هفته نامه شنبه شماره 72

‫شکایت برد نازموبوگرام‬ ‫بهتوییترپاول!‬ ‫گزارشی ازمحد ود یت های یک محصول ایرانی‬ ‫با الزامی شد ن قوانین جد ید تلگرام‬ ‫هفتم تیرماه امسال‪ ،‬کاربری ایرانی به نام امیر علی محمود ی‪،‬‬ ‫د ر توییتر‪ ،‬پاول د وروف مد یرعامل تلگرام را خطاب قرار‬ ‫ اد و گفت‪« :‬سالم‪ .‬ممنون می شوم اگر کاری د ر‬ ‫د ‬ ‫‪10‬‬ ‫کنید که از ‪ API‬تلگرام‬ ‫ ‬ ‫مورد نرم افزارهای غیررسمی‬ ‫ ‬ ‫استفاد ه می کنند ‪ .‬د ر این نرم افزارها‪ ،‬تیک د وم‪...‬‬ ‫‪72‬‬ ‫ اولین هفته نامه اختصاصی استارت اپ ها‬ ‫شــنـبــه‪1 /‬مــهــر‪ /‬سـال د وم‪ /‬شــمــاره‪72‬‬ ‫‪No.72\ Vol.2\ Sat\ Sep 23th\ 2017‬‬ ‫‪16‬صفحه‪ 3000 /‬تومان‬ ‫‪shanbemag‬‬ ‫‪shanbemag‬‬ ‫‪shanbemag‬‬ ‫‪SHANBEMAG.ir‬‬ ‫‪100‬میلیارد تراکنشد ریک استارت اپ‬ ‫مسعودخسرویبنیانگذارانپلتفرمتبلیغاتی«اد رو»ازیکبازار‪ 4‬هزارمیلیارد یمی گویند ‬ ‫ ‬ ‫علیجعفریو‬ ‫عکس‪ :‬مریم سعید پور‪ /‬شنبه‬ ‫‪6‬‬ ‫د نیایبازید رارد یبهشت استود یو‬ ‫ســرمــقالــه‬ ‫‪E d i t o r i a l‬‬ ‫نزاد هکه با کمک‬ ‫گفت وگو با محمد رضا حس ‬ ‫مرکزشتاب د هی سینتک‪ ،‬استارت اپش را جلومی برد ‬ ‫موزرا‪ ،‬اشتراکگذاریسلیقه موسیقایی‬ ‫وجود محد ود یت های‬ ‫گویدکه با ‬ ‫ی ‬ ‫فتح اهلل فتحی ازاپلیکیشنیم ‬ ‫خواهد شبکه اجتماعی موسیقی محور باشد ‬ ‫ی ‬ ‫زیاد م ‬ ‫ ‬ ‫‪5‬‬ ‫‪9‬‬ ‫تـیـتـرهـای امـروز‬ ‫‪To d a y ' s H e a d l i n e s‬‬ ‫‪8‬‬ ‫راهنمایراه اند ازی‬ ‫یک استارت اپسود اور‬ ‫اکبر هاشمی‬ ‫سرد بیر‬ ‫یاد د اشت‬ ‫چرا ارزویی ند اریم؟‬ ‫رضاجمیلی‬ ‫صفحه ‪3‬‬ ‫صفحه ‪3‬‬ ‫به مناسبت ماه محرم برگزارمی شود ‬ ‫اولین گرد همایی مذهبی ‬ ‫شرکت های استارت اپی‪،‬د انش بنیان وکسب وکارهای اینترنتی‬ ‫شرمند هعلیاقا!‬ ‫زمان‪:‬پنجشنبه‪6،‬مهر‬ ‫ازاذانظهرتاساعت‪14‬‬ ‫مکان‪:‬خیابانکارگرشمالی‪،‬خیابان‪16‬‬ ‫پارکعلموفناورید انشگاهتهران‬ ‫ساختمان شماره‪3‬‬ ‫جمعی از فعاالن اکوسیستم استارت اپی ایران‬ ‫روید اد ‬ ‫‪Event‬‬ ‫تاپی ها بخوانند !‬ ‫استار ‬ ‫می کند ‪.‬‬ ‫بو کارهای نوین‬ ‫د ر این د وره روش های راه اند ازی کس ‬ ‫بو کارهای اینترنتی به شرکت کنند گان‬ ‫تاکید بر کس ‬ ‫با ‬ ‫امــوزش د اد ه می شــود ‪ .‬این کارگاه د ر روز یکشــنبه‬ ‫‪ ۲‬مهر مــاه د ر محل همین مرکز د ر شــهر کرج برگزار‬ ‫می شود ‪.‬‬ ‫محتوای برند ‬ ‫‪BrandContent‬‬ ‫‪ 1‬مهر ‪ .1396‬سال د وم ‪ .‬شماره هفتاد ود و‬ ‫‪Sponsored by‬‬ ‫‪2‬‬ ‫باشگاه موفقان‬ ‫مهر پنجمین د ورهمی باشگاه موفقان با حضور‬ ‫‪ 4‬احمد رضا نخجوانی‪ ،‬مد یرعامل شــرکت‬ ‫شاتل برگزار می شود ‪ .‬این روید اد با موضوع‬ ‫«انچه مد یــران ایند ه نیــاز د ارند بد اننــد » د ر روز‬ ‫سه شنبه ‪ ۴‬مهر ماه د ر محل باشــگاه موفقان برگزار‬ ‫می شود و عالقه مند ان جهت کسب اطالعات بیشتر‬ ‫ توانند با شماره ‪ 021 -66865469‬تماس حاصل‬ ‫می ‬ ‫کنند ‪.‬‬ ‫کنفوسیوس‬ ‫تا زمانی که متوقف نشوید ‪ ،‬مهم نیست که چقد ر‬ ‫اهسته د ر حال حرکت هستید ‪.‬‬ ‫بو کار نوین‬ ‫اموزش کس ‬ ‫مهر ‬ ‫‪۲‬‬ ‫مرکز توانمند سازی کسب وکارهای نوپای‬ ‫کرج د وره اموزش کسب وکار نوین را برگزار‬ ‫کارگاه تخصصی فین تک و ابزار مالی‬ ‫مهر کارگاه تخصصی فین تک و ابزار مالی از سوی‬ ‫‪ 5‬د انشــگاه تحصیالت تکمیلی زنجان برگزار‬ ‫مانند اشنایی با‬ ‫می شود ‪ .‬د ر این د وره مباحثی ‬ ‫صنعتفین تک‪،‬تراکنشبیت کوین‪،‬پشتوانهبیت کوین‬ ‫و ســکه های د یگر و همچنین روند های فناوری مورد ‬ ‫ اد از روز چهارشنبه‬ ‫بررســی قرار می گیرند ‪ .‬این روید ‬ ‫ شــود و‬ ‫ ‬ ‫‪5‬مهرماه به مــد ت ‪ 3‬روز د ر تهران برگزار می‬ ‫ توانند به‬ ‫عالقه مند ان جهت کسب اطالعات بیشتر می ‬ ‫سایت این د انشگاه مراجعه کنند ‪.‬‬ ‫ورود به بازار‬ ‫استراتژی ‬ ‫مهر شــتاب د هند ه اواتــک کارگاه کاربــرد ی‬ ‫ورود به بازار را برگزار می کند ‪ .‬این‬ ‫‪ 6‬استراتژی ‬ ‫کارگاه به صورت کاربرد ی‪ ،‬مهارتی و با بیان‬ ‫پیاده سازی‬ ‫تجربیاتشخصیمد رسانازامتحان کرد نو ‬ ‫این ‪ ۲۱‬کانال کشــش پیش می رود ‪ .‬مد یر و موسسان‬ ‫کســ ‬ ‫بو کارهای کوچک و بزرگ‪ ،‬کارافرینانی که به‬ ‫بو کار خود شان فکر می کنند ‪ ،‬مد یران و‬ ‫راه اند ازی کس ‬ ‫کارشناسان بازاریابی د یجیتال و سایر عالقه مند ان به این‬ ‫حوزه جزو مخاطبان این کارگاه هستند ‪ .‬این کارگاه د ر‬ ‫روز پنجشــنبه ‪ 6‬مهرماه د ر محل همین شتاب د هند ه‬ ‫برگزار می شود ‪.‬‬ ‫تجربه کاربری‬ ‫مهر د وره تجربه کاربری و رابط کاربری (‪)UX/UI‬‬ ‫‪ 6‬توسط گروه اموزشی ریمیا برگزار می شود ‪.‬‬ ‫این د وره با هد ف اشنایی شرکت کنند گان با‬ ‫اصول پایه های تجربه کاربری و رابط کاربری طراحی‬ ‫شد ه و قرار است نکات راهگشا د ر این زمینه را ارائه د هد ‪.‬‬ ‫این کارگاه د ر روز پنجشنبه ‪ ۶‬مهر ماه د ر تهران برگزار‬ ‫می شود ‪.‬‬ ‫خبر‬ ‫فتحقله هایگوگل‬ ‫مهر صاحبان ســایت مــد ام از ‬ ‫خود‬ ‫ پرسند که چگونه سایتمان را‬ ‫ ‬ ‫‪ 5‬می‬ ‫د ر نتایج اول گــوگل قرار د هیم و‬ ‫ فمند را‬ ‫ اد زیاد ی از بازد ید کنند گان هد ‬ ‫تعد ‬ ‫ایجاد کنیم و یا برای رسید ن‬ ‫برای وب سایت ‬ ‫به این هد ف چه ابزارهایی الزم د اریم‪ .‬د رواقع‬ ‫کنند و‬ ‫باید شروع ‬ ‫ انند که از کجا ‬ ‫انها نمی د ‬ ‫خود را برای رســید ن به این هد ف‬ ‫مســیر ‬ ‫باید انتخاب کنند ‪ .‬د وره فتح قله های‬ ‫چگونه ‬ ‫گوگل به منظور پاسخگویی به همین سواالت‬ ‫از سوی گروه طراحی سایت سورینت برگزار‬ ‫می شــود ‪ .‬انجام پروژه های ســئو همانند ‬ ‫کوهنورد ی حرفه ای د ارای یک سری د انش ‪،‬‬ ‫قواعد است و گوگل‬ ‫تجربه ‪ ،‬راهنما ‪ ،‬اصول و ‬ ‫همانند کوه ها د ارای مسیر حرکت ‪ ،‬د ره ها‬ ‫ ‬ ‫نیز‬ ‫موارد د قت‬ ‫افراد به این ‬ ‫و قله هاســت که اگر ‬ ‫ند اشته باشــند ‪ ،‬فعالیت هایشان بی نتیجه‬ ‫ماند و چه بسا که د ر د ره های گوگل‬ ‫خواهد ‬ ‫ ‬ ‫نیز گرفتار شوند ! د ر این د وره سعی می شود ‬ ‫شــوند و‬ ‫ ‬ ‫ابزارهای الزم برای این کار معرفی‬ ‫نقطه اغاز هم با توجه به فعالیت وب ســایت‬ ‫تعیین می شــود ‪ .‬اموزش شناسایی بهترین‬ ‫کلمات کلید ی با توجه به وب سایت مسیرها‬ ‫و نقاط مبهم سئو از د یگر سرفصل های این‬ ‫کارگاه هستند ‪ .‬این د وره د ر روز چهارشنبه‬ ‫مشهد برگزار‬ ‫ ‬ ‫‪5‬مهر د ر فرهنگسرای ترافیک‬ ‫خواهد شد ‪.‬‬ ‫ ‬ ‫خود کارسازی فرایند ها‬ ‫د ر وب‬ ‫ ید وب سایت به‬ ‫مهر ارسال مطالب جد ‬ ‫‪ 7‬شــبکه های اجتماعی‪ ،‬چه از نظر‬ ‫برند ینگ و چه از نظر سئو اهمیت‬ ‫باشد این کار به صورت‬ ‫زیاد ی د ارد ‪ ،‬اما اگر قرار ‬ ‫د ســتی انجــام شــود ‪ ،‬کار مشــکل و‬ ‫ کننده ای است‪ .‬د وره خود کارسازی‬ ‫خسته ‬ ‫ هد که‬ ‫فرایند ها د ر وب به شما اموزش می د ‬ ‫چطور مطالب وب سایت را به طور اتوماتیک‬ ‫د ر تمام شبکه های اجتماعی مهم به اشتراک‬ ‫بگذارید ‪ .‬ارسال پست د ر تلگرام و اینستاگرام‬ ‫زمانبندی شد ه کاری د شوار است‪.‬‬ ‫ ‬ ‫به صورت‬ ‫ گیرید چطور پست های‬ ‫یاد می ‬ ‫د ر این کارگاه ‬ ‫مورد نظرتان را به صورت زمانبند ی شد ه د ر‬ ‫ ‬ ‫تلگرام و اینســتاگرام ارســال کنید ‪ .‬د ر این‬ ‫کارگاه روبات هایی که فالوئرهای اینستاگرام‬ ‫را به صورت هد فمند ‪ ،‬روزانه بین ‪ ۴۰۰‬تا ‪۸۰۰‬‬ ‫شــد و‬ ‫خواهند ‬ ‫ ‬ ‫نفر افزایش می د هد ‪ ،‬معرفی‬ ‫روش های نشر خود کار اخبار سایت های د یگر‬ ‫خواهد شد ‪.‬‬ ‫ ‬ ‫د ر یک ســایت نیز اموزش د اد ه‬ ‫این د وره از سوی مد رسه بازاریابی اینترنتی‬ ‫شد و‬ ‫خواهد ‬ ‫ ‬ ‫د ر روز جمعه ‪ 7‬مهرماه برگزار‬ ‫عالقه مند ان برای کســب اطالعات بیشتر‬ ‫ تواننــد با شــماره ‪021-۲۸۴۲۲۹۱۹‬‬ ‫ ‬ ‫می‬ ‫تماس بگیرند ‪.‬‬ ‫مهند سی استارت اپ‬ ‫مهر استارت اپ یک سرمایه گذاری به‬ ‫‪ 6‬شکل کارافرینی است که طی ان‬ ‫ ه جد ید ی برای‬ ‫یک شرکت نوپا اید ‬ ‫بو کار ارائه می د هد ‪ .‬طبق تعریف استیو‬ ‫کس ‬ ‫بلنک‪ ،‬پروفســور د انشــگاه اســتنفورد ‪،‬‬ ‫اســتارت اپ یک سازمان اســت که برای‬ ‫بو کار تکرارپذیر و‬ ‫پیدا کرد ن یک مد ل کس ‬ ‫ ‬ ‫مقیاس پذیر راه اند ازی می شود ‪ .‬البته اختالف‬ ‫ت اما نکته ‬ ‫زیاد اس ‬ ‫ بر سر تعریف استارت اپ ‬ ‫همه انها این است که بر اساس‬ ‫مشترک د ر ‬ ‫ ید فعالیت انها اغاز‬ ‫اید ه خالقانــه و جد ‬ ‫یک ‬ ‫نیازمندی ها را هد ف‬ ‫ ‬ ‫ایده ها بازار‬ ‫می شود ‪ .‬این ‬ ‫ارائه یــک محصول یا‬ ‫ هند و بــا ‬ ‫قــرار می د ‬ ‫ ید و استفاد ه از تکنولوژی‪ ،‬خیلی‬ ‫خد مات جد ‬ ‫رشد پید ا می کنند ‪ .‬از انجایی که هد ف‬ ‫سریع ‬ ‫پیدا کرد ن مد ل‬ ‫از راه اند ازی یک استارت اپ ‬ ‫ تواند طوالنی‬ ‫بو کار است‪ ،‬عمر ان نمی ‬ ‫کس ‬ ‫چند سال به‬ ‫بعد از گذشت ‬ ‫باشــد و معموال ‬ ‫ ‬ ‫ جه ان تمام می شود ‬ ‫ رسد یا بود ‬ ‫موفقیت می ‬ ‫و شکست می خورد ‪ .‬د ر همین راستا ورکشاپ‬ ‫کمپ یک روزه مهند ســی استارت اپ قصد ‬ ‫بو کار‬ ‫ ارد تا تمام مراحل راه اند ازی یک کس ‬ ‫د ‬ ‫افراد عالقه مند ‬ ‫ یــد از اید ه تا اجرا را بــه ‬ ‫جد ‬ ‫ اد از سوی اموزشگاه‬ ‫اموزش د هد ‪ .‬این روید ‬ ‫بازارسازان د ر روز پنجشنبه ‪ 6‬مهرماه برگزار‬ ‫ شود و عالقه مند ان جهت کسب اطالعات‬ ‫می ‬ ‫بیشــتر می تو ا ننــد بــا شــما ر ه‬ ‫‪ ۰۲۱ – ۶۶۰۲۸۴۰۵‬تماس حاصل کنند ‪.‬‬ ‫با بیا شروع کن؛ شروع کنید!‬ ‫ ویکند «شروع کن» ‪ 19‬تا ‪ 21‬مهرماه برگزار می شود ‬ ‫ اد استارت اپ ‬ ‫سومین روید ‬ ‫‪t‬‬ ‫‪r‬‬ ‫گــزارش‬ ‫‪o‬‬ ‫‪p‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪R‬‬ ‫علی کاکا د زفولی‬ ‫ویکند «شروع کن» با‬ ‫ ‬ ‫ اد اســتارت اپ‬ ‫سومین روید ‬ ‫همکاری د انشکد ه کارافرینی د انشگاه تهران‪ ،‬گروه‬ ‫بنیاد نخبــگان کارافرینی‬ ‫کارافرینان اســپارک و ‬ ‫ایران و با حمایت بانک گرد شگری و مگامال و سایر‬ ‫سرمایه گذاران د ر مهرماه امسال برگزار می شود ‪ .‬این‬ ‫رویکرد گرد شگری است‬ ‫ ‬ ‫برنامه به نوعی کارافرینی با‬ ‫ ارد ضمن اموزش اصول مهم کارافرینی‪،‬‬ ‫که تالش د ‬ ‫کارگاه هــای عملی تیم ســازی و پــرورش اید ه را‬ ‫ رصد از استارت اپ هایی‬ ‫تشکیل د هد ‪ .‬بیش از ‪ ۳۶‬د ‬ ‫شده اند ‪ ،‬هنوز به‬ ‫ویکند تشکیل ‬ ‫ ‬ ‫که د ر اســتارت اپ‬ ‫ رصد از‬ ‫ هنــد و بیش از ‪ ۸۰‬د ‬ ‫خود اد امه می د ‬ ‫فعالیت ‬ ‫شرکت کنند گان نیز تصمیم به اد امه همکاری با تیم‬ ‫ ویکند یـک‬ ‫خود را د ارند ‪ .‬استارت اپ ‬ ‫یا استارت اپ ‬ ‫ اداموزشی‪-‬تجربیغیـرانتـفـاعـیاستود ر‪3‬‬ ‫رویـد ‬ ‫ اد اموزشی‬ ‫روز اخر هفته برگزار می شود ‪ .‬د ر این روید ‬ ‫گرد هم‬ ‫مشتاقان کـارافرینی د ر حوزه گرد شگری ‬ ‫ایـده هایشـان و تشکیل‬ ‫ ایـند تا با اشتراک گذاری ‬ ‫می ‬ ‫بو کاربپـرد ازند ‪.‬‬ ‫مدل های کس ‬ ‫تیم ها به راه اند ازی ‬ ‫ اد د ر چهار د سته شامل‬ ‫شــرکت کنند گان این روید ‬ ‫بو کار‪ ،‬فنی‪ ،‬طراح و گرد شگری قرار می گیرند ‪.‬‬ ‫کس ‬ ‫بو کار مهارت د ارند ‪ ،‬کســانی‬ ‫افراد ی که د ر کســ ‬ ‫هستند و‬ ‫ ‬ ‫بو کار اشــنا‬ ‫هســتند که با مفاهیم کس ‬ ‫ ‬ ‫مانند بازاریابی‪ ،‬توسعه طرح‬ ‫ خواهند نقش هایی ‬ ‫ ‬ ‫می‬ ‫تجاری‪ ،‬رهبری گروه‪ ،‬روابط عمومی‪ ،‬تهیه مد ارک‬ ‫و اسناد ســازی را برعهد ه د اشته باشند ‪ .‬بخش فنی‬ ‫شامل افراد ی است که تخصص فنی د ر برنامه نویسی‬ ‫و شبکه د ارند ‪ .‬شرکت کنند گانی که د ر د سته طراح‬ ‫ گیرنــد د رواقع طراحان خوبی هســتند ؛‬ ‫ ‬ ‫قرار می‬ ‫طراحی لوگو‪ ،‬ایکون ها‪ ،‬تصاویر و طراحی گرافیکی‬ ‫افراد د ر این روید اد ‬ ‫سایت از نقش هایی است که این ‬ ‫ مند به حوزه‬ ‫ایفا می کنند ‪ .‬د ر نهایت افراد ی که عالقه ‬ ‫ ارند و یا‬ ‫بو کار گرد شگری د ‬ ‫گرد شگری هستند ‪ ،‬کس ‬ ‫بو کار د ر‬ ‫ایده های بکر برای راه اند ازی کس ‬ ‫به د نبال ‬ ‫حوزه گرد شگری هستند ‪ ،‬د ر د سته گرد شگری قرار‬ ‫می گیرند ‪ .‬ظرفیت د رنظر گرفته شد ه برای ثبت نام‬ ‫ اد ‪ ۱۰۰‬نفر د رنظر گرفته شــد ه که این‬ ‫د ر این روید ‬ ‫ظرفیت د ر بین ‪ ۴‬د سته مختلف از شرکت کنند گان‬ ‫به تناسب حجم ان د سته تقسیم شد ه است‪ .‬د ر روز‬ ‫ اد کارافرینان جــوان د ور هم جمع‬ ‫اول این رویــد ‬ ‫ گیرند و سعی می کنند ‬ ‫یاد می ‬ ‫می شوند ‪ ،‬از همد یگر ‬ ‫ایده هایشان را د ر واقعیت به مرحله اجرا برسانند ؛‬ ‫که ‬ ‫ شود که‬ ‫به هر شرکت کنند ه ‪۶۰‬ثانیه فرصت د اد ه می ‬ ‫بو کار جد ید ‬ ‫خود را برای شروع یک کس ‬ ‫اید ه نواورانه ‬ ‫موردبهترین‬ ‫ مطرحکند ‪.‬سپسازشرکت کنند گاند ر ‬ ‫ایده ها رای گیری می شود ‪.‬‬ ‫ ‬ ‫د ر روز د وم شرکت کنند گان به تیم های ‪ ۷‬یا ‪ ۸‬نفره‬ ‫ایده ایراپخته تر‬ ‫ کند ‬ ‫تقسیمشد هوهرگروهسعیمی ‬ ‫کند و به مرحله اجرا برســاند ‪ .‬قسمتی از تیم سعی‬ ‫ ‬ ‫ کند که مد ل تجــاری ان اید ه را طراحی کرد ه و‬ ‫می ‬ ‫با صحبت با مشتریان بالقوه ان را اعتبارسنجی کند ‪،‬‬ ‫ کند که نمونه اولیه ان‬ ‫قسمت د یگر از تیم سعی می ‬ ‫بتوانند ان را‬ ‫ ‬ ‫محصول یا کاال را برنامه ریزی کرد ه تا‬ ‫برای ازمایش به مشــتریان بالقوه عرضه کنند ‪ .‬د ر‬ ‫نهایت د ر روز سوم تیم ها سعی د ر اتمام کارهای الزم‬ ‫برای ارائه نتیجه فعالیت هایشــان به هیات د اوران‬ ‫ ارند و بر‬ ‫ اد حضور د ‬ ‫را د ارند ‪ 7 .‬د اور نیز د ر ایــن روید ‬ ‫ اد ‪3‬‬ ‫فعالیت های تیم ها نظارت کرد ه و د ر پایان روید ‬ ‫اید ه از بهترین ها را انتخاب می کنند ‪.‬‬ ‫ اد کارافرینی «شــروع کــن» د ر روزهای ‪ 19‬تا‬ ‫روید ‬ ‫ شــود و عالقه مند ان جهت‬ ‫ ‬ ‫‪ ۲1‬مهر مــاه برگزار می‬ ‫ توانند بــه اد رس‬ ‫ثبت نــام و اطالعات بیشــتر می ‬ ‫‪ startup-weekend.ir‬مراجعهویاباشمارهتلفن های‬ ‫‪ ۰۲۱-۶119329 - 6119229‬تماس حاصل کنند ‪.‬‬ ‫الزامات د انشگاه کارافرین‬ ‫اذر کنفرانــس کارافرینی با رویکرد الزامات‬ ‫‪ 21‬د انشگاه کارافرین اذرماه سال جاری د ر‬ ‫خواهد شد ‪.‬‬ ‫ ‬ ‫د انشگاه صنعتی شریف برگزار‬ ‫مرکز کارافرینی د انشگاه صنعتی شریف د ر نظر د ارد ‬ ‫کنفرانسی را تحت عنوان «کنفرانس کارافرینی با‬ ‫رویکرد الزامات د انشگاه کارافرین» د ر اذر ماه سال‬ ‫جاری برگزار کند ‪ .‬این کنفرانس محلی برای تباد ل‬ ‫نظرات و ارا و بررســی الزامات د انشگاه کارافرین و‬ ‫توسعه نقش د انشجویان و اساتید د ر تحقق این مهم‬ ‫است‪ .‬توســعه و ترویج فرهنگ کارافرینی د ر میان‬ ‫د انشجویان و اســاتید ‪ ،‬توانمند سازی د انشجویان و‬ ‫ارتقای مهارت ها و قابلیت های کارافرینانه انها‪ ،‬نحوه‬ ‫استفاد ه و تعامل با بخش خصوصی د ر جهت توسعه‬ ‫کســب وکارهای د انش بنیــان و بررســی الگوها و‬ ‫مد ل های بین المللی د ر ارتباط با توســعه نواوری و‬ ‫کارافرینی از مهم ترین اهد اف این کنفرانس است‪.‬‬ ‫ن ویژگی های بارز د انشگاه کارافرین از لحاظ‬ ‫همچنی ‬ ‫ســاختاری‪ ،‬کارکرد ی‪ ،‬محیط و خروجی‪ ،‬اهمیت‬ ‫ترویج و فرهنگ سازی د ر جهت توسعه کارافرینی‬ ‫د ر د انشــگاه ها‪ ،‬بهره گیــری از ظرفیــت و تــوان‬ ‫تشکل های د انشــجویی جهت توسعه کارافرینی‪،‬‬ ‫مکانیســم های ارتقــای مهارت هــا و قابلیت های‬ ‫کارافرینانه د انشجویان و اساتید ‪ ،‬ابزارها و نهاد های‬ ‫حمایــت از کســب وکارهای نوپای د انشــجویی‪،‬‬ ‫خالقیــت‪ ،‬نواوری و توســعه کارافرینی‪ ،‬الزامات و‬ ‫روش‪‎‬های استفاد ه از بخش خصوصی جهت تقویت‬ ‫اولینجشنوارهکسب وکار‬ ‫کامپوزیت ایران‬ ‫شهریور اولین جشنواره کسب وکار کامپوزیت ایران از سوی پژوهشگاه‬ ‫‪ 29‬پلیمر و پتروشیمی ایران د ر روز چهارشنبه ‪ 29‬شهریورماه برگزار‬ ‫ اد به منظــور فراهم کرد ن زمینــه تعامل بین‬ ‫شــد ‪ .‬این روید ‬ ‫ایده پرد ازان و سرمایه گذاران با برگزاری جلسات رو د ر رو زمینه های گذار‬ ‫ ‬ ‫تولید علمی و محصوالت اکاد میک به موضوعات‬ ‫از مرحله موضوعات صرفا ‬ ‫ایده پرد ازان و ظهور‬ ‫ایجاد انگیزه د ر بین ‬ ‫کاربرد ی برگزار شد ه بود ‪ .‬همچنین ‬ ‫اقتصاد مقاومتی‬ ‫ ‬ ‫مواد کامپوزیت‪ ،‬محقق کرد ن اهد اف‬ ‫ایده های نو د ر زمینه ‬ ‫ ‬ ‫تولید ثروت و کارافرینی‪،‬‬ ‫تولید علم به ‬ ‫با فراهم اورد ن بستر گذر از فضای ‬ ‫بهبــود و افزایش تــوان رقابت پذیــری‪ ،‬افزایش روحیــه کار گروهی و‬ ‫ ‬ ‫نقد شوند گی د ر بین نسل جوان از د یگر اهد اف این جشنواره بود ند ‪ .‬گفتنی‬ ‫است که به منظور بهره گیری از سرمایه و تجربه سرمایه گذاران و امکانات‬ ‫تولید ی بنگاه های فعال د ر کشــور از صاحبان سرمایه برای حضور د ر این‬ ‫ایده های نو حمایت کنند ‪.‬‬ ‫بود تا از ‬ ‫جشنواره د عوت به عمل امد ه ‬ ‫و توسعه کارافرینی د ر د انشگاه ها‪ ،‬توسعه زیست بوم‬ ‫کارافرینــی د ر د انشــگاه ها‪ ،‬نقــش کامیونیتی ها‬ ‫(جوامــع) د ر توســعه کارافرینی د ر د انشــگاه ها‪،‬‬ ‫شبکه سازی و الزامات ان با هد ف توسعه کارافرینی‬ ‫د ر د انشگاه ها‪ ،‬الزامات پاید ارسازی کسب و کارهای‬ ‫د انش بنیان و ارزشیابی و پیامد سنجی (معیارهای‬ ‫موفقیــت) د انشــگاه کارافریــن‪ ،‬محورهای این‬ ‫خواهد بود ‪ .‬گفتنی است این روید اد ‬ ‫ ‬ ‫کنفرانس د وروزه‬ ‫شــد و‬ ‫د ر روزهــای ‪ 21‬و ‪ 22‬اذرماه برگزار خواهد ‬ ‫‪15‬مهر ماه اخرین مهلت ارســال مقــاالت به این‬ ‫همایش است‪.‬‬ ‫ توانند برای کسب اطالعات بیشتر به‬ ‫عالقه مند ان می ‬ ‫اد رس ‪ http://entconf.sharif.ir‬مراجعه کنند ‪.‬‬ ‫کارگاه کارافرینی ناب‬ ‫مهر د وره کارافرینی ناب یک د وره عملی‪ ،‬کاربرد ی و به روز ‪ ،‬برگرفته‬ ‫‪ 4‬از جد ید ترین اموزه های ســیلیکون ولی و بومی شد ه متناسب با‬ ‫ساعت و د ر قالبی‬ ‫ ‬ ‫بو کار ایران اســت که د ر طی ‪۸‬‬ ‫شــرایط کس ‬ ‫مورد نیاز کارافرینی را د ر اختیار فراگیر‬ ‫کاربرد ی و گام به گام مهارت های ‬ ‫ فرد این د وره ارائه یک چارچوب‬ ‫قرار می د هد ‪ .‬یکی از ویژگی های منحصربه ‬ ‫فرایند کارافرینی‬ ‫ ‬ ‫(‪ )Framework‬بومی جهت افزایــش ضریب موفقیت‬ ‫( تشخیص فرصت و بهره برد اری از فرصت ها) مبتنی بر اموزه های استارت اپ‬ ‫ناب است‪ .‬فراگیران پس از طی کرد ن این د وره ‪ ،‬با یک جعبه ابزار کاربرد ی و‬ ‫ توانند از چارچوب ارائه شد ه د ر راستای‬ ‫ازموده شد ه د ر عمل اشنا شد ه و می ‬ ‫ ‬ ‫ مند شوند ‪ .‬محتوای اموزشی این د وره بر‬ ‫خود بهره ‬ ‫راه اند ازی اســتارت اپ ‬ ‫اســاس به روز تریــن متد هــا‪ ،‬تکنیک هــا و روش های ازمود ه شــد ه د ر‬ ‫اکوسیستم های پیشرفته اســتارت اپی د نیا و البته بومی شد ه متناسب با‬ ‫بو کار ایران تد وین شد ه است‪ .‬این د وره د ر روزهای ‪4‬‬ ‫شرایط محیط کســ ‬ ‫الی ‪ 5‬مهر ماه توسط مهد ی علیپور(د کتر استارت اپ) د ر د انشگاه فرد وسی‬ ‫خواهد شد ‪.‬‬ ‫ ‬ ‫مشهد برگزار‬ ‫ ‬ ‫سمینارنقشخالقیت‬ ‫د ر کارافرینی‬ ‫مهر نقش خالقیت د ر رشــد بشــر بی شــک یکی از ارزند ه ترین و‬ ‫‪ 13‬اســتراتژیک ترین نقش های زند گی فرد ی و اجتماعی ما بود ه‬ ‫است‪ .‬خالقیت یک اصل ذاتی نیست بلکه مهارت و توانایی است‬ ‫که قابل اموختن است‪.‬‬ ‫از انجایی که جــای جای زند گی فرد ی و اجتماعی مــا برای موفقیت و‬ ‫پیشرفت نیاز به حضور این مولفه د ارد ‪ ،‬توجه ویژه به بروز ان باعث تسریع‬ ‫بو کارهای موفق د ر طول تاریخ‬ ‫رشد فرد ی و اجتماعی می شود ‪ .‬کس ‬ ‫روند ‬ ‫ ‬ ‫خود و خالقیت‬ ‫فقط از طریق خالقیت د ر ارائه مزایای رقابتی و بازاریابی ‬ ‫د ر ارائه نیازهای بشری د ر قالب محصوالت توانسته اند پیشرو باشند ‪ .‬اگر‬ ‫کســب و کار کوچک یا خانگی د ارید و یا اگر عالقه مند به راه اند ازی یک‬ ‫استارت اپ و کسب وکار کوچک هستید ‪ ،‬این سمینار می تواند برای شما‬ ‫ اد از سوی گروه اموزشی فراموز د ر روز پنجشنبه ‪13‬‬ ‫مفید باشد ‪ .‬این روید ‬ ‫ ‬ ‫مهرماه د ر سالن همایش های ابوذر تهران برگزار می شود ‪.‬‬ ‫ســرمــقالــه‬ ‫‪E d i t o r i a l‬‬ ‫اکبر هاشمی‬ ‫سرد بیر‬ ‫چرا ارزویی ند اریم؟‬ ‫هفته پیش خبری به نقل از راد یو بین المللی‬ ‫ط بود ن‪،‬‬ ‫چین منتشر شد ‪ .‬فارغ از د رست و غل ‬ ‫این روایت قابل تامل بود ‪ .‬ﺍﯾﻦ ﻣﺘﻦ توســط‬ ‫یک مهند س ژاپنی نوشــته شد ه است که‬ ‫د رعسلویه بوشهر د ر ایران کار می کند ‪ :‬‬ ‫ «‪‎‬من به جز ایران د ر خیلی از کشــورها کار‬ ‫کرد ه ام اما بــه گمانم ایرانی ها مهربان ترین‬ ‫باشند اما‬ ‫ ‬ ‫و مهمان نوازترین مـرد م د ر جهان‬ ‫د ر کنار این خصوصیات اخالقی ویژگی های‬ ‫جالبــی هم د ارنــد ‪ .‬تصور کنید که شــما‬ ‫ﯾﮏ ﭼﺮﺍﻍ ﺟﺎﺩﻭ ﺭﺍ ﻣﻘﺎﺑﻞ ﻣﺮﺩﻡ ﺩﻧﯿﺎ قـــرار‬ ‫می د هید ﻭ به انها می گویید که قاد ر هستید ‬ ‫یکی از ارزوهایشان را بر اﻭﺭﺩﻩ کنید ‪ .‬احتماال‬ ‫ﻫﺮ ﻓﺮﺩــﯼ ﺍﺯ ﻫﺮ ﮐﺸﻮﺭﯼ ﺁﺭﺯویی ﻣﺘﻔﺎﻭﺕ‬ ‫ﺧﻮﺍﻫﺪ ﺩﺍﺷﺖ ‪‎...‬احتماال یکی از شما اتومبیل‬ ‫ﻣﯽﺧﻮﺍﻫﺪ‪ ،‬یکــی د یگــر ﮐﺸﺘﯽ ﺗﻔﺮﯾﺤﯽ‪،‬‬ ‫د یگری ﻫﻮﺍﭘﯿﻤﺎﯼ ﺷﺨﺼﯽ ﻭ ﯾﮑﯽ ﻣﯽﺧﻮﺍﻫﺪ‬ ‫شود ﻭ ﮐﺴﯽ‬ ‫ﺻﺎﺣﺐ ﺳﺎیتی ﻣﺎﻧﻨﺪ ﻓﯿﺲﺑﻮﮎ ‬ ‫ نورد تاریخ‬ ‫ کند ﻧﺨﺴﺘﯿﻦ مریخ ‬ ‫د یگر ارزو می ‬ ‫لقب گیرد اما اگر ﻫﻤﺎﻥ ﭼﺮﺍﻍ ﺟﺎﺩﻭ ﺭﺍ ﻣﻘﺎﺑﻞ‬ ‫ﻣﺮﺩــﻡ ﺍﯾﺮﺍﻥ ﺑﮕﯿﺮید ‪ ،‬احتمــاال اولین نفر از‬ ‫شــما ﭘﻮﻝ بســیار زیاد ﻣﯽﺧﻮﺍﻫﺪ‪ .‬د ومین‬ ‫نفر ﭘﻮﻝ ﻓﺮﺍﻭﺍﻥ ﻣﯽﺧﻮﺍﻫﺪ‪ ،‬نفر ســوم ﭘﻮﻝ‬ ‫ﻫﻨﮕﻔﺖ ﻣﯽﺧﻮﺍﻫﺪ و د یگــری می گوید که‬ ‫ﭘﻮﻟﺪﺍﺭﺗﺮﯾﻦ فــرد بین فامیل شــود ‪ .‬ﺑﯿﺸﺘﺮ‬ ‫ﻣﺮﺩــﻡ ﺍﯾﺮﺍﻥ ﺁﺭﺯﻭﯾﯽ ﻧﺪﺍﺭﻧﺪ‪ ».‬به قول یکی‬ ‫از د وســتان اگر زنان اروپایی را د ر فیلم ها‬ ‫ببینید ‪ ،‬زنــی را نمی بینید کــه مثل زنان‬ ‫ایران طــا و جواهرات زیاد به خود شــان‬ ‫اویزان کرد ه باشــند ‪ .‬علت ان د اشتن رفاه‬ ‫اجتماعی و تضمین ایند ه است‪ .‬انچه باعث‬ ‫می شود زن ایرانی تا ارنج النگو د ست کند ‪،‬‬ ‫نبود امنیت برای اتیه زند گی اش است‪ .‬این‬ ‫ ‬ ‫نبود امنیت باعث شد ه سبک زند گی ما هم‬ ‫تغییــر کند ‪ .‬این بخــش از روایت مهند س‬ ‫بخوانید «حتــی زمانی که‬ ‫ ‬ ‫ژاپنــی را هــم‬ ‫ایرانی ها وضع مالی خوبــی د ارند باز هم از‬ ‫بی پولــی ناله می کنند و مــن فکر می کنم‬ ‫همین بی هد فی د ر زند گی ویژگی شخصیت‬ ‫اکثر ایرانی هاست» نه ان مهند س ژاپنی و‬ ‫نه نگارند ه قصد توهین به مرد م عزیز ایران‬ ‫را ند اریم‪ ،‬نگارند ه ایرانی وعاشق ایران است‪.‬‬ ‫د ر این نقــد اسیب شناســانه برانم که به‬ ‫جوانان اســتارت اپی و مخاطبان فرهیخته‬ ‫شــنبه بگویم پیش تر نیز نوشته بود یم که‬ ‫اگر فکر می کنید اســتارت اپ راه ســریع‬ ‫ثروتمند شد ن است و با اند یشه پولد ار شد ن‬ ‫بیزینس مد لتــان را طراحی کنید ‪ ،‬چه یک‬ ‫جوان یک ال قبا باشــید ‪ ،‬چه مد یر یک بانک‬ ‫بزرگ و چه رئیس یک وی سی باشید ‪ ،‬شک‬ ‫نکنید شکست خواهید خورد ‪.‬‬ ‫به راســتی ارزوی من و شــما چیســت؟‬ ‫پولد ار شــد ن یــا اینکه کســب و کاری راه‬ ‫بیند ازیــم که گره از مشــکالت مــرد م باز‬ ‫کند ؛ کســب و کاری که رفاه شــهروند ان را‬ ‫باال ببرد ‪ ،‬د سترســی ها را اســان تر و طعم‬ ‫زند گی را شیرین تر کند ‪ .‬تا امروز کسی را د ر‬ ‫پیرامون خود م ند ید ه ام که بگوید ارزو د ارم‬ ‫انقد ر پولد ار شوم که مثال اسنپ‪ ،‬علی بابا یا‬ ‫د یجی کاال را بخرم یا بســازم‪ .‬هر چه بود ه‪،‬‬ ‫حســرت بود ه «خوش به حال مد یرعامل ‪...‬‬ ‫که یک عالمه پول د ارد و‪ ...‬ای کاش من هم‬ ‫مثل او پولد ار شوم‪».‬‬ ‫بیایید مثل موقــع فوت کرد ن کیک تولد یا‬ ‫لحظه سال تحویل که برای زند گی مان ارزو‬ ‫می کنیم‪ ،‬ارزوهای بیزینســی هم د اشته‬ ‫باشیم‪ .‬به جای اینکه ارزو کنیم پولد ار شویم‪،‬‬ ‫ارزو کنیم اپل‪ ،‬ماکروسافت‪ ،‬فیس بوک و‪...‬‬ ‫ایرانی اما د ر ســطح جهانــی راه بیند ازیم‪.‬‬ ‫پولد ار شد ن هد ف نیست‪ ،‬ارزو کنید ‪ ،‬د نبال‬ ‫ارزو هایتان بروید ‪ .‬انگاه که نود امد ‪ ،‬صد هم‬ ‫پیش ماست‪.‬‬ ‫جمعی از فعاالن اکوسیســتم استارت اپی‬ ‫ایران گرد هم امــد ه و اقد ام بــه راه اند ازی‬ ‫هیئتی مذهبی کرد ه اند ‪ .‬اولین گرد همایی‬ ‫مذهبی به مناســبت ماه محرم و با حضور‬ ‫مد یران و کارکنان شرکت های استارت اپی‪،‬‬ ‫د انش بنیــان و کســب و کارهای اینترنتی‬ ‫برگزار می شــود ‪ .‬این مراسم روز پنجشنبه‬ ‫‪ 6‬مهــر با اقامــه نمــاز ظهــر(‪ )11:30‬تا‬ ‫ســاعت ‪ 14‬د ر پارک علم و فناوری د انشگاه‬ ‫تهران برگزار خواهد شــد ؛ مراسمی که به‬ ‫تمام معنا اســتارت اپی اســت‪ .‬هزینه های‬ ‫برگــزاری ان از روز یکشــنبه از طریــق‬ ‫استارت اپ های کراود فاند ینگ جمع اوری‬ ‫خواهد شــد ‪ .‬همچنین بخشی از امکانات را‬ ‫اســتارت اپ های حوزه خد مات و مجالس‬ ‫انجام خواهند د اد و حتی غذای ظهر توسط‬ ‫کارکنان اشپزخانه یکی از شتاب د هند ه ها‬ ‫طبخ خواهد شد ‪ ،‬استارت اپ های تصویری‬ ‫ اد را پوشــش خبری‬ ‫و صوتی هم این روید ‬ ‫و رســانه ای خواهند د اد ‪ .‬از همه کسانی که‬ ‫ اد به‬ ‫ ارند د عوت می کنیم د ر این روید ‬ ‫تمایل د ‬ ‫تعبیر ما «د لی» مشارکت د اشته باشید ‪ ،‬بد ون‬ ‫ذکر نام و نشان‪ .‬همچنین از همه شما خانم ها‬ ‫و اقایان فعال د ر اکوسیســتم استارت اپی‬ ‫ایران و مد یران محتــرم بخش های د ولتی‬ ‫و خصوصی د عوت می کنیم د ر این مراســم‬ ‫مذهبــی که اولیــن گرد همایــی مذهبی‬ ‫استارت اپی است‪ ،‬شرکت کنید ‪.‬‬ ‫تاکید کرد ند ‬ ‫رهبر معظم انقالب اسالمی ‬ ‫خبرنامه‬ ‫تبد یلکاروتالش بهگفتمان عمومی‬ ‫‪Newsletter‬‬ ‫‪ 1‬مهر ‪ .1396‬سال د وم ‪ .‬شماره هفتاد ود و‬ ‫رهبر معظم انقالب پیش تر د ر د ید ار با رئیس جمهور و اعضای هیئت د ولت‪ ،‬ســخنانی را بیان کرد ند که توجه‬ ‫به انها اهمیت ویژه ای د ارد ‪ .‬از این رو فرمایشات ایشــان را بازنشر می د هیم‪ .‬مقام معظم رهبری تبد یل کار و‬ ‫تالش بــه گفتمان عمومی‪ ،‬و تبد یل تنبلی و بیکارگی به امری مذموم د ر فرهنگ جامعه را ازجمله نکات مهم‬ ‫د ر برنامه ریزی ها و اقد امات د انســتند و افزود ند ‪« :‬ضمن تشــویق و تبلیغ کارافرینی و تولید ثروت د ر کشور‪،‬‬ ‫باید ایجاد «مجاری د ِ‬ ‫ رست کار» د ر د ستور کار قرار گیرد و راه های جستجوی شغل د ر رسانه ها به مرد م نشان‬ ‫د اد ه شود ‪ ».‬حضرت ایت اهلل خامنه ای سپس د ر تبیین اولویت های این مقطع‪ ،‬بر حفظ شتابِ پیشرفت علمی‬ ‫کشور تکیه و خاطرنشــان کرد ند ‪« :‬علم‪ ،‬زیرساخت واقعی پیشرفت کشور است و هرقد ر د ر این زمینه هزینه‬ ‫شود ‪ ،‬ســرمایه گذاری برای ایند ه ایران است‪ ».‬ایشــان افزود ند ‪« :‬باید به گونه ای برنامه ریزی و تالش کرد که‬ ‫شتاب علمی د ر د هه د و ِم چشم اند از حفظ شود و ان شاءاهلل بتوانیم به جرگه د ه کشور د ارای رتبه باالی علمی‬ ‫د نیا وارد شــویم‪ ».‬رهبر انقالب تبد یل حرکت علمی به گفتمان عمومی د ر یک د هه اخیر را ضامن حفظ رشد ‬ ‫علمی برشمرد ند و افزود ند ‪« :‬این گفتمان نشاط اور و تحرک برانگیز باید حفظ و تقویت شود ‪ ».‬ایشان تکیه بر‬ ‫شرکت های د انش بنیان و پارک های علم و فناوری را ضروری و اشتغال افرین د انستند و افزود ند ‪« :‬به گونه ای‬ ‫برنامه ریزی کنید که د انشجویان د ر مقاطع مختلف تحصیلی بتوانند وارد بازار کار و فعالیت شوند ‪».‬‬ ‫‪3‬‬ ‫مقام معظم رهبری‬ ‫با کار و تالش مى‏شــود از مرزهایى که امروز‬ ‫د انش د ارد ‪ ،‬عبور کرد ؛ د ر بعضى رشته‏ها زود تر‬ ‫و د ر بعضى رشته‏ها د یرتر‪.‬‬ ‫یاد د اشت‬ ‫منبع‪khamenei.ir :‬‬ ‫رضاجمیلی‬ ‫سوال‪ :‬استارت اپ یا کسب و کار شما د ر کد ام یک از مراحل زیر د چار مشکل است؟‬ ‫نوشتن طرح کسب و کار‬ ‫نوشتن اکشن پلن‬ ‫نوشتن مد ل کسب و کار‬ ‫د رنوشتناینهامشکلد اشتیموسعیکرد یمخود مانانرابرطرفکنیم‬ ‫د رنوشتناینهامشکلد اشتیمولیازشخصد یگریکمکگرفتیم‬ ‫فراخوان‬ ‫‪Sponsored by‬‬ ‫ ارید از مخاطبان شنبه سوالی بپرسید ‪ ،‬ان را به نشانی ‪sardabir,shanbe@gmail.‬‬ ‫ ارید و تمایل د ‬ ‫اگر شما هم سوالی د ‬ ‫نظرسنجی و‬ ‫تحقیقات بازار شنبه‬ ‫بنویسید نظرسنجی‪.‬‬ ‫ ‬ ‫کنید و د ر بخش موضوع (‪ )Subject‬حتما‬ ‫‪ com‬ارسال ‬ ‫برای پاسخ به پرسش باال به تلگرام شنبه مراجعه کنید ‬ ‫‪SHANBEMAG.ir‬‬ ‫‪shanbemag‬‬ ‫د رسخنرانیمجمععمومیسازمانمللانجامشد ‪:‬‬ ‫درئیس جمهوربرسرمایه گذارید رشرکت هاید انش بنیان‬ ‫تاکی ‬ ‫رئیس جمهور کشــورمان د ر بخشــی از‬ ‫ســخنان خود د ر مجمع عمومی سازمان‬ ‫ملــل د ر نیویورک بر تکیه اقتصاد کشــور‬ ‫بر شــرکت های د انش بنیــان تاکید کرد ‪.‬‬ ‫د کتر روحانی با بی اثــر خواند ن تحریم ها‬ ‫د ر مســیر رشــد اقتصاد ی کشــور گفت‪:‬‬ ‫«اقتصاد ایران د ر چهار سال اخیر به خوبی‬ ‫نشان د اد که از ظرفیت های کم نظیر رشد ‬ ‫و توســعه برخورد ار اســت‪ .‬تحریم های‬ ‫اقتصــاد ی نه تنها مایه توقف ایران نشــد ‬ ‫‪ ،‬بلکه عــزم ملی را بر تقویــت تولی د ملی‬ ‫راســخ تر کرد ‪ .‬د ســتیابی به باالترین نرخ‬ ‫رشد جهانی د ر سال گذشته نیز نشان د ا د‬ ‫که اقتصاد ایران می تواند با پتانسیل رشد ‬ ‫یک تریلیون د الری د ر بیســت سال پیش‬ ‫رو ‪ ،‬امید بخش ترین اقتصاد نوظهور جهان‬ ‫شود ‪ .‬سیاست راهبرد ی ما برای تحقق این‬ ‫رشــد پاید ار و متوازن‪ ،‬تعامل گســترد ه با‬ ‫جهان اســت‪ .‬باور ما این اســت که توسعه‬ ‫و امنیت‪ ،‬د ســت د ر د ست هم ارتقا می یابد ‬ ‫و منافع مشــترک ‪ ،‬می تواند ضامن امنیت‬ ‫منطقه ای و جهانی شــود ‪ ».‬د کتر روحانی‬ ‫د ر بخش د یگــری از صحبت هــای خو د‬ ‫د رخصوص ایند ه اقتصاد ایران تاکید کرد ‪:‬‬ ‫«سیاســت د ولت د ر ایران بر ان است که با‬ ‫بهبود مســتمر فضای کسب و کار‪ ،‬حمایت‬ ‫از حقــوق مالکیت فکری‪ ،‬اصــاح مد اوم‬ ‫قواع د حکمرانی شــرکت ها و مبارزه جد ی‬ ‫با پولشــویی‪ ،‬فضای حقوقی مساع د برای‬ ‫سرمایه گذاری د ر شرکت های د انش بنیان‬ ‫و حوزه هــای مختلف فنــی و اقتصاد ی را‬ ‫بیش از پیش فراهم کنــد ‪ .‬عزم ملت ایران‬ ‫بر ساختن ایرانی ازاد و پیشرو و مشارکت‬ ‫د ر توســعه منطقه ای امن و ارام‪ ،‬بر مبنای‬ ‫اخالق و احترام به حقوق بین الملل جد ی‬ ‫اســت و د ر این راه ‪ ،‬از مشارکت و همکاری‬ ‫همه ســرمایه گذاران و صاحبان اند یشه و‬ ‫ابتکار د ر سراســر جهان استقبال می کند ‪.‬‬ ‫من د ر این جایگاه جهانی‪ ،‬به سخنگویی از‬ ‫ملت مهمان نواز ایران‪ ،‬از همه انها که صلح‬ ‫و امنیت و پیشــرفت را د ر سایه مشارکت‬ ‫و همکاری ملت ها جســت وجو می کنند ‪،‬‬ ‫برای سفر به ایران و مشارکت د ر این ایند ه‬ ‫پرامید ‪ ،‬د عوت می کنم‪».‬‬ ‫جا د ه ابریشم د ر تاریخ‪ 6‬ابان ماه به یز د می رسد ‬ ‫برای اولین بار د ر ایران‪ ،‬اســتارت اپ های‬ ‫‪۸‬شــهر کشــور بــا یکد یگر بــه رقابت‬ ‫می پرد ازند ‪ .‬د ر سال های اخیر روید اد های‬ ‫کارافرینی زیاد ی د ر شــهرهای مختلف‬ ‫ایران برگزار شد ه‪ ،‬اما تا به حال روید اد ی‬ ‫د ر سطح کشور برای رقابت استارت اپ ها‬ ‫با هم وجود ند اشته اســت‪« .‬استارت اپ‬ ‫جاد ه ابریشــم» اولین روید اد بین المللی‬ ‫بهبود شرایط اکوسیستم‬ ‫د ر کشور با هد ف ‬ ‫ایجاد ارتباط موثر بین‬ ‫استارت اپی ایران و ‬ ‫اروپا و اســتارت اپ های ایرانی است‪ .‬این‬ ‫روید اد د ر د وبخش برگزار می شود ‪.‬‬ ‫تور جاد ه ابریشم‬ ‫روید اد «اســتارت اپ جاد ه ابریشم» د ر‬ ‫نظر د ارد با گرد هــم اورد ن کارافرینان از‬ ‫شهرهای تهران‪ ،‬مشهد ‪ ،‬شیراز‪ ،‬اصفهان‪،‬‬ ‫یزد و رشــت فرصتی برای‬ ‫تبریز‪ ،‬زنجان‪ ،‬‬ ‫کسب و کار های نوپا جهت ارائه پروژه خود ‬ ‫د ر مقابل ســرمایه گذاران ایجاد کند ‪ .‬این‬ ‫روید اد طــی ‪ ۱۰‬روز از تاریخ ‪ ۳۰‬مهرماه‬ ‫برگزار می شود ‪.‬‬ ‫روید اد نهایی د رجزیره کیش‬ ‫ اد دو روزه‪ ،‬اســتارت اپ های‬ ‫د ر ایــن روید ‬ ‫برگزید ه از شــهرهای مختلــف د ر جزیره‬ ‫ ازند و د ر‬ ‫کیش با یکد یگــر به رقابت می پرد ‬ ‫نهایت به ‪ ۳‬تیم برتر جوایز نقد ی و غیرنقد ی‬ ‫اهد ا می شــود ‪ .‬همچنین د ر ایــن روید اد ‬ ‫کارافرینان و سرمایه گذاران برجسته ایرانی‬ ‫و اروپایی به ارائه جد ید ترین د ستاورد ها و‬ ‫تحوالت اکوسیستم اســتارت اپی ایران و‬ ‫جهان می پرد ازنــد ‪ .‬فرصت ثبت نام د ر این‬ ‫ اد تا ‪ ۱۶‬مهر است‪.‬برای کسب اطالعات‬ ‫روید ‬ ‫بیشتر به وب سایت جاد ه ابریشم به اد رس‬ ‫‪ silkroadstartup.com‬مراجعه کنید ‪.‬‬ ‫د ه‬ ‫استارت اپ هایبازن ‬ ‫یاد د اشت‬ ‫سجاد اکباتانی‬ ‫ ‬ ‫رویای فیس بوک و اوبــر رهایش نمی کند ‪.‬‬ ‫کارافرین جــوان با انچنــان ظرافتی قصر‬ ‫ ســازد و ان را باور می کند ‬ ‫ ‬ ‫رویاهایش را می‬ ‫که گویی خاطره ای د ر گذشــته است‪ .‬وقتی‬ ‫بو کارش را شروع می کند ‪ ،‬جایی میان‬ ‫کس ‬ ‫زمین و هواست‪ .‬انگار همه چیز مهیای پرواز‬ ‫است‪ .‬هواپیما روی ‬ ‫باند حاضر و اماد ه منتظر‬ ‫است و کاپیتان رویا پرد از‪ ،‬با لبخند ی از شکوه‬ ‫و خود باوری به ســمت کابین خلبان د عوت‬ ‫می شود ‪ .‬بازی اما از لمس د سته سکان شروع‬ ‫می شود ‪ .‬کاستی های کم اهمیت‪ ،‬همکاران‬ ‫زیــاد ی خالق‪ ،‬د انشــی که اند ک اســت و‬ ‫د غد غه ای هم برای ارتقای ان ند ارد ‪ ،‬اسمانی‬ ‫ شناسد و افقی که معلوم نیست چرا‬ ‫ ‬ ‫که نمی‬ ‫زود به این فکر افتاد ه‬ ‫اینقد ر د ور است! چقد ر ‬ ‫اید که تلفات به حد اقل برسد ‪.‬‬ ‫فرود ‬ ‫که کجا ‬ ‫ند ای «کجا اشــتباه شــد ؟» د ر سرش صد ا‬ ‫می کند ‪.‬‬ ‫این وصــف حال اکثــر اســتارت اپ ها د ر‬ ‫زیست بوم کار افرینی کشور است‪.‬‬ ‫ رصد بســیار باالیی از استارت اپ ها‬ ‫وقتی د ‬ ‫موفق نمی شوند ‪ ،‬یعنی عوامل بسیار اند کی‬ ‫از موفقیت را د ارا هستند ‪ .‬د ر واقع همین که‬ ‫ اد کمی از انها موفق می شــوند ‪ ،‬نشان از‬ ‫تعد ‬ ‫پایین بود ن اماد گی اکثر استارت اپ ها برای‬ ‫رشد و شکوفایی اســت‪ .‬تحلیل های زیاد ی‬ ‫ ‬ ‫برد و باخت اســتارت اپ ها‬ ‫تا کنون از د الیل ‬ ‫چند سطر تالش‬ ‫عنوان شد ه اســت‪ .‬د ر این ‬ ‫شد ه است به برخی عوامل مهم ناکامی این‬ ‫بو کار هاینوپاد رکشور‪،‬نگاهید یگرارائه‬ ‫کس ‬ ‫شاید یکی از عوامل بسیار‬ ‫شود ‪ .‬شــتابزد گی ‬ ‫مهم باشد ‪ .‬متاسفانه جایی که سرعت ذاتی‬ ‫امور کمی باال باشد ‪ ،‬امکان بروز خطای ناشی‬ ‫ازشتابزد گیافزایشمی یابد ‪.‬کارافریناند ائما ‬ ‫بو کاررازود تر‬ ‫ شنوندکهسریعباشند ‪،‬کس ‬ ‫می ‬ ‫کنندوازجزئیاتچشم پوشیکنند ‪.‬‬ ‫راه اند ازی ‬ ‫ تواند صحیح و بجا باشد ‪،‬‬ ‫همه این عبارات می ‬ ‫اما تلقی ناد رست از عامل زمان‪ ،‬باعث اتخاذ‬ ‫تصمیمات انی و سطحی شد ه و شتابزد گی‬ ‫افراطی مد یران نوپا‪ ،‬کار را به بیراهه می کشاند ‪.‬‬ ‫این شتابنابجا‪،‬حتی د ر د لسرد یکارافرینان‬ ‫نیز د ید ه می شود ؛ جایی که می توان با برخی‬ ‫اصالحات و صــرف زمــان و حوصله کافی‪،‬‬ ‫بو کار بازگرد اند ‪ ،‬فعالیت های‬ ‫امید را به کس ‬ ‫ ‬ ‫ شوند و مسیر های جد ید ی‬ ‫حیاتی متوقف می ‬ ‫جایگزین می شــوند ‪ .‬زمــان عامل کلید ی‬ ‫بو کارهاست و شامل‬ ‫موفقیت د ر تمامی کس ‬ ‫اقتصاد می شود ‪ .‬اما سرعت‬ ‫ ‬ ‫کل بد ن ه تجارت و‬ ‫یو‬ ‫موارد ضرور ‬ ‫بیش از حد ‪ ،‬از عمیق شد ن د ر ‬ ‫بو کار‪،‬‬ ‫پیدا کرد ن بر مسیر مناسب کس ‬ ‫تسلط ‬ ‫جلوگیری کرد ه و باعث گمراهی بیشــتری‬ ‫می شود ‪ .‬کاســتی های د رونی استارت اپ ها‬ ‫د ر ایــران بســیار تاثیر گذار اســت‪ .‬د ر واقع‬ ‫ بازند تا‬ ‫استارت اپ ها بیشتر به خود شان می ‬ ‫به محیط یا بازار‪ .‬این کاســتی ها د ر مد یریت‬ ‫تیم متبلور می شــود ؛ جایی که توان اجرایی‬ ‫کارافرینان د ر قیاس با توان فنی انها بســیار‬ ‫ناچیز است و چه غفلت رایجی است که فرد ‬ ‫خــود را د ر جایگاه یک‬ ‫ ‬ ‫کارافرین به راحتی‬ ‫مد یر‪ ،‬ان هم از نــوع موفق می بیند ‪ ،‬بی انکه‬ ‫د ر خصوص مهارت های هد ایتی و مد یریتی‬ ‫کمبود جد ی‬ ‫ ‬ ‫بو کاری‪ ،‬احساس‬ ‫و د انش کس ‬ ‫کند ‪ .‬تحلیل های ناد رست مالی از میزان پول‬ ‫مورد نیاز‪ ،‬تخمین های فضایی از محصول و‬ ‫ ‬ ‫ویژگی های مطلوب‪ ،‬ساختار های پر خطا د ر‬ ‫چینش تیم‪ ،‬بی نظمی ذهنی و عد م پاید اری‬ ‫اهد اف‪ ،‬حس بی نیازی به ارتقای د انش تجاری‬ ‫و شرکت د اری‪ ،‬به کار بســتن بد ون تحقیق‬ ‫تعهد غیر همسان‬ ‫مشاوره های نامتناســب‪ ،‬‬ ‫بنیانگــذاران‪ ،‬مد یریت پــروژه ناقص و عد م‬ ‫انطباق وظایف اجرایــی د ر قیاس با اهد اف‬ ‫اصلی‪ ،‬از جمله خطا های رایج استارت اپ ها‬ ‫خود استارت اپ ها اکثرا‬ ‫هستند ‪ .‬به بیان د یگر ‬ ‫بســیار اماتور بود ه و به نوعی د ارای نقایص‬ ‫خود هستند ‪.‬‬ ‫بو کار ‬ ‫اشکاری د ر هد ایت کس ‬ ‫موارد د ر حالی اســت که د ر برخی‬ ‫همه این ‬ ‫خود استارت اپ ها‪ ،‬بیشتر‬ ‫نظر ســنجی ها از ‬ ‫عوامل بیرونی بــه عنوان د الیل عد م حصول‬ ‫نتیجه مطلوب بیان می شود ‪.‬‬ ‫ناکارامد عامل د یگری د ر این‬ ‫ ‬ ‫بو کار‬ ‫مد ل کس ‬ ‫کارزار است‪ .‬بازار جایی است که گرد ش مالی‬ ‫ایجاد می کند ‪ .‬این‬ ‫بو کار را ‬ ‫ورود ی برای کس ‬ ‫گرد ش مالی‪ ،‬عامل حیاتی و اصلی ترین رکن‬ ‫شکوفایی استارت اپ اســت‪ .‬د ر ایران اکثر‬ ‫استارت اپ ها‪ ،‬د ر مواجهه با مشتریان و د رک‬ ‫مورد نیاز‪ ،‬برای‬ ‫خواسته ها و زیرساخت های ‬ ‫حضور موفق و مد اوم د ر بازار‪ ،‬د انش و تجربه‬ ‫اند کی د ارند ‪ .‬متاســفانه بیشتر از انکه تالش‬ ‫خود را برای حضور موثر و جد ی د ر بازار‬ ‫کنند تا ‬ ‫ ‬ ‫ایجاد چالش ها و‬ ‫مجهز کنند ‪ ،‬به تغییر بازار و ‬ ‫روند های جد ید ‪ ،‬بسیار خوشبین هستند ‪ .‬د ر‬ ‫ اند تاثیر بسیار‬ ‫واقع استارت اپ ها توانســته ‬ ‫وجود برنامه‬ ‫زیاد ی بر بازار د اشته باشند ‪ ،‬با این ‬ ‫منظم و د قیــق ارائه محصوالت و خد مات به‬ ‫ رامد و تخصیص ان برای‬ ‫متقاضیان‪ ،‬کسب د ‬ ‫توسعه د رست منابع و اساس ا ان چیزی که به‬ ‫بو کاری شهرت د ارد ‪ ،‬بسیار مهم‬ ‫مد ل کســ ‬ ‫نیازمند تقویت‬ ‫ ‬ ‫است و اکثر اســتارت اپ ها‬ ‫این بخش هستند ‪ .‬د ر صورت اجرای اصولی‬ ‫یک مد ل صحیح‪ ،‬تغییر د ر روند های بازار نیز‬ ‫ ستاورد متعالی این برنامه باشد ‪.‬‬ ‫ ‬ ‫ تواند د‬ ‫می ‬ ‫عوامل محیطی را نیز می توان علت برونزای‬ ‫ اد باخت اســتارت اپ ها تلقــی کرد ‪.‬‬ ‫رخــد ‬ ‫عوامل بیرونی شامل زیرساخت های حقوقی‬ ‫و قانونی کشــور‪ ،‬مســائل فرهنگی و عرفی‬ ‫و حتی سیاســی‪ ،‬تحریم هــای بین المللی‪،‬‬ ‫وجود رقبای کوچک و بزرگ و نهایت ا حواد ث‬ ‫ ‬ ‫پیش بینی نشــد ه اقتصــاد ی و اجتماعی‪،‬‬ ‫بو کار های‬ ‫ توانندد رعملبهفروپاشیکس ‬ ‫می ‬ ‫نوپا بینجامنــد ‪ .‬متاســفانه د ر این بخش‪،‬‬ ‫استارت اپ ها د ر ایران بسیار مظلوم هستند ‪.‬‬ ‫وجود د ستگاه های حمایتگر بزرگ‬ ‫علی رغم ‬ ‫از بخش کارافرینی و نــواوری و تخصیص‬ ‫بود جه هایحمایتیمتعد د ‪،‬قانونرایجکشور‪،‬‬ ‫تفاوتی بین استارت اپ و ســایر بنگاه های‬ ‫خــود حمایت های‬ ‫ ‬ ‫اقتصاد ی قائل نیســت‪.‬‬ ‫د ولتــی نیــز بیشــتر از جنس وام بــود ه و‬ ‫کارافرین ملزم بــه بازپرد اخت ان به همراه‬ ‫سود د ر نظر گرفته شــد ه نیز هست‪ .‬د ر واقع‬ ‫ ‬ ‫یک استارت اپ برند ه د ر ایران‪ ،‬با هوشیاری و‬ ‫توجه کافی به این عوامل‪ ،‬پیش بینی های الزم‬ ‫خود را تقویت می کند ‪.‬‬ ‫ هــد و ‬ ‫را صورت می د ‬ ‫کوچک شمرد ن مســائل حقوقی و قانونی و‬ ‫ تواند سرانجام خوشی د اشته باشد ‬ ‫عرفی ‪ ،‬نمی ‬ ‫باید منابعی را به این‬ ‫و استارت اپ ها به ناچار ‬ ‫موارد اختصاص د هند ‪ .‬حتی استارت اپ های‬ ‫ ‬ ‫توانمند نیز از تاثیر عوامل بیرونی د ر‬ ‫ ‬ ‫حرفه ای و‬ ‫کشور اسیب های زیاد ی می بینند ‪.‬‬ ‫باید اذعان د اشت ‪ ،‬تالش کارافرینان‬ ‫د ر پایان ‬ ‫بو کار پاید ار‪،‬‬ ‫ایجــاد یک کســ ‬ ‫ ‬ ‫نوپــا‪ ،‬برای‬ ‫علی رغم همه کاستی ها و مشکالت‪ ،‬شایسته‬ ‫تقد یر است‪ .‬زیست بوم کارافرینی د ر کشور‬ ‫جوان و د ر مسیر پیش رو د ر حال تجربه اند وزی‬ ‫اســت‪ .‬عوامل عنوان شــد ه د ر ایــن متن‪ ،‬‬ ‫فاکتور های اصلی از بین رفتن استارت اپ های‬ ‫بازند ه د ر ایران هستند ‪ .‬صحبت د ر مورد شان‬ ‫اسان و از میان برد اشــتن انها‪ ،‬بسیار د شوار‬ ‫امید د اریم که با کسب تجارب بومی‬ ‫اســت‪ .‬‬ ‫کافی‪ ،‬حضور جد ی‪ ،‬اصولی و پاید ار صاحبان‬ ‫سرمایه د ر این بخش‪ ،‬اصالح اساسی ساختار‬ ‫بو کاری‪ ،‬فعال شــد ن بیشتر‬ ‫مشاوره کســ ‬ ‫بخش های اقتصاد ی د یگر د ر جهت همکاری‬ ‫با زیست بوم کارافرینی ‪ ،‬به روز شد ن‪ ،‬تعد یل‬ ‫و تساهل بیشتر زیرساخت حقوقی و قانونی و‬ ‫از همه مهم تر ‪ ،‬جد یت کارافرینان به تقویت‬ ‫خود و‬ ‫بو کاری د ر ‬ ‫د انش واقعی و جوهر کس ‬ ‫تیم ها‪ ،‬توسعه هر چه بیشتری را د ر این بخش‬ ‫شاهد باشیم‪.‬‬ ‫ ‬ ‫مدیر طرح و توسعه شناسا‬ ‫شرمند ه علی اقا!‬ ‫نمی د انم د ر کد ام شــماره شنبه یاد د اشتی‬ ‫نوشــته بود م د ربــاره برخــی اقتضائات و‬ ‫باید های اجرایی شد ن مسئولیت اجتماعی‬ ‫اســتارت اپ های د اخلی‪ .‬شــاید د ر چند ‬ ‫شــماره مختلف د ر این باره نوشــته باشم‪،‬‬ ‫اما د ر یکی از شــماره ها د رباره مســئولیت‬ ‫اجتماعــی این کســب وکارها د ر ارتباط با‬ ‫مهاجران افغان که د ر ایران زند گی می کنند ‪،‬‬ ‫نوشته بود م‪ .‬اگر اشتباه نکنم موضوع بحث‬ ‫این بود که باید برای به کارگیری اســتعد اد ‬ ‫این عزیــزان همزبان و شــکوفا کرد ن ان ‬ ‫د ر اکوسیستم اســتارت اپی کشور برنامه‬ ‫د اشــت و فرصت هایــی را فراهــم کرد تا‬ ‫انها بتوانند از این فضای تازه ای که شــکل‬ ‫گرفته‪ ،‬اســتفاد ه کنند تا توانمند شوند و از‬ ‫بسیاری از فشــارهای اجتماعی‪-‬اقتصاد ی‬ ‫که روی زند گی انها ســایه اند اخته‪ ،‬کاسته‬ ‫شــود ‪ .‬چند روز بعد از چاپ این یاد د اشت‪،‬‬ ‫مد یرمســئول نشــریه د ر تماسی گفت که‬ ‫یکی از فعاالن این اکوسیستم از یاد د اشت‬ ‫من‪ ،‬گالیه ای د اشته است‪ .‬هرچه فکر کرد م‬ ‫متوجه نشد م که کجای این یاد د اشت نکته‬ ‫یا رویکرد ی ناد رســت د اشــته است‪ .‬تنها‬ ‫چیزی که من خواسته بود م‪ ،‬ایجاد بستری‬ ‫د ر اکوسیســتم اســتارت اپی کشور برای‬ ‫استفاد ه از اســتعد اد های فرزند ان همسایه ‬ ‫شرقی مان بود ‪.‬‬ ‫ان زمــان از جزئیات بیشــتر این کامنت‬ ‫باخبر نشــد م و گذشــت تا این شماره که‬ ‫ســلبریتی مان علــی جعفــری بنیانگذار‬ ‫اســتارت اپ اد رو بود ‪ .‬علی از پد ری افغان و‬ ‫ماد ری ایرانی به د نیا امد ه و اگر سرگذشت‬ ‫زند گی اش را د ر ســتون صفحه ‪ 6‬بخوانید ‪،‬‬ ‫متوجه می شوید برای رســید ن به جایگاه‬ ‫تحسین برانگیز فعلی اش چه سختی ها که‬ ‫نکشــید ه و د ر این راه چه کم لطفی ها که به‬ ‫خاطر مهاجر بود ن پــد رش ند ید ه! وقتی با‬ ‫اکبر هاشمی د ر مورد این صحبت می کرد م‬ ‫کــه گفت وگــوی صفحه ســلبریتی یکی‬ ‫گفت وگوی پر از فکت و خیلی خوب شد ه و‬ ‫بنیانگذاران اد رو از جمله علی‪ ،‬شخصیت های‬ ‫بسیار قابل احترام و قابل تحسینی هستند ‪،‬‬ ‫نکته ای را از زبانش شــنید م که احترامم به‬ ‫علی جعفری صد چند ان شد ‪.‬‬ ‫متوجه شد م ان فعال استارت اپی که حد ود ‬ ‫یک سال پیش از یاد د اشت من گالیه کرد ه‬ ‫بــود ‪ ،‬همین علی ا قای جعفری بــود ه! او از‬ ‫اینکه من با نگاهی حمایتگرانه و یا به تعبیر‬ ‫او ترحم برانگیز از اســتارت ا پ های ایرانی‬ ‫خواسته بود م که از مهاجران افغان حمایت‬ ‫کنند ‪ ،‬ناراحت شــد ه بود ؛ چرا که او اعتقاد ‬ ‫د اشته با حمایت از ســر د لسوزی کسی به‬ ‫جایی نمی رسد ؛ چه افغان باشد چه ایرانی‪.‬‬ ‫او اعتقاد د اشته تنها با تالش و پشتکار و یک‬ ‫شــخصیت قائم به ذات می توان موفق شد ‪.‬‬ ‫فارغ از اینکه جامعــه میزبان تو چه نگاهی‬ ‫به د اشــته ها و توانایی هایت د اشــته باشد ‪،‬‬ ‫اگر تــاش کنی به جایی که اســتحقاقش‬ ‫را د اری خواهی رســید ؛ همــان جایی که‬ ‫خــود ش د ر حــال حاضر با اســتارت اپ‬ ‫موفقش اد رو د ر انجا ایستاد ه؛ همان جایی‬ ‫که با خواند ن د استان چگونگی رسید ن به‬ ‫ان‪ ،‬باید به احترامش تمام قد ایســتاد ! پسر‬ ‫خوش صحبت افغان‪-‬ایرانی‪ ،‬که روزگاری به‬ ‫خاطر ملیتش‪ ،‬حق کار کرد ن د ر ایران را هم‬ ‫ند اشته‪ ،‬حاال یکی از موفق ترین پلتفرم های‬ ‫انالین کشــور را اد اره می کنــد ‪ ،‬ان هم د ر‬ ‫بازاری که وقتی امار و ارقــام ان را از زبان‬ ‫خود ش می شنویم‪ ،‬تنها می توانیم به او بابت‬ ‫مریزاد بگوییم!‬ ‫ ‬ ‫جایگاهش د ست‬ ‫راســتش من د ر ان یاد د اشــت هیچ قصد ‬ ‫و نیتی مبتنی بــر خرید ن ترحــم به نفع‬ ‫مهاجران افغان ند اشتم‪.‬‬ ‫اصوال نگاهم به پد ید ه هایی که یک پای انها‬ ‫د ر اسیب های اجتماعی و یا حاشیه نشینی‬ ‫و فقر اســت‪ ،‬نگاه توانمند ســازانه اســت‬ ‫تا حمایتگرانــه‪ .‬اما وقتی نــگاه حمایتگر‬ ‫تد اعی شد ه د ر یاد د اشت من از سوی کسی‬ ‫که خود ش سختی های مهاجرت را با تمام‬ ‫نقــد قرار گرفته‪،‬‬ ‫ ‬ ‫وجود لمس کرد ه‪ ،‬مورد ‬ ‫می توانــم اعتراف کنم کــه موظف بود ه ام‬ ‫واژه هایم را با د قت بیشتری انتخاب می کرد م‬ ‫و سهل انگاری کرد ه ام‪ .‬اما حتی گالیه علی‬ ‫جعفری‪ ،‬چیزی از د رستی خواست مورد نظر‬ ‫من د ر ان یاد د اشــت که باید زمینه را برای‬ ‫بروز و ظهــور اســتعد اد های این بچه های‬ ‫ اد فراهم کرد ‪ ،‬کم نمی کند ؛‬ ‫باهوش و بااستعد ‬ ‫چراکه زند گی انها به گونه ای است که همه‬ ‫انها د سترســی به د رس و د انشگاه را ند ارند ‬ ‫بتوانند راهی به بازار کار نواورانه کشــور‬ ‫ ‬ ‫تا‬ ‫پید ا کنند ‪.‬‬ ‫نباید از جنس ترحم و‬ ‫البته که این حمایت ‬ ‫د لسوزی که از قضا باید با این نگاه باشد که‬ ‫هم انها را د ر راه شــکوفایی توانایی هایشان‬ ‫توانمند کنیم و هم این فرصت را به کشــور‬ ‫ ‬ ‫خود مان بد هیم که از چنین استعد اد هایی‬ ‫که علی جعفــری نمونه عینی ان اســت‪،‬‬ ‫بهره مند شــود ‪ .‬با تمام این حرف ها وقتی‬ ‫به پایان اد یت گفت وگوی صفحه سلبریتی‬ ‫رسید م با خود م گفتم همین که یاد د اشت‬ ‫بود که چنین ذهنیتی‬ ‫من طوری نوشته شد ه ‬ ‫وجود اورد ه بود ‪ ،‬به او‬ ‫را برای علی جعفری به ‬ ‫یک عذرخواهی بد هکارم‪.‬‬ ‫شرمند ه علی اقا!‬ ‫تقد یرتان را اراد ه کنید !‬ ‫همه چیز به اراد ه ما بستگی د ارد ‪ .‬اگر اراد ه ما بر انجام کاری‬ ‫تلنگر‬ ‫مستحکم باشد ‪ ،‬نمی توان قضاوقد ر را د ر ناکامی ها د خیل کرد ‪.‬‬ ‫استیون هاوکینگ‪ ،‬د انشمند برجسته ای که با اراد ه ای پوالد ین‬ ‫معلولیت خود را مقهور د انش اش کرد ه‪ ،‬جمله ای تکان د هند ه د ارد ‪« :‬انها که‬ ‫اعتقاد د ارند همه چیز از قبل معین و غیرقابل تغییر است را زمانی که‬ ‫می خواهند از خیابان رد شوند ‪ ،‬نگاه کنید !» احتیاط کرد ن‬ ‫قضاوقد ری ترین اد م های اطراف ما‪ ،‬وقتی که د ارند از خیابان رد ‬ ‫می شوند ‪ ،‬پیام مشخصی د ارد ‪ .‬اگر مراقب نباشید ممکن‬ ‫است بالیی سرتان بیاید ‪ .‬اگر اراد ه تان بر تغییر و بهتر شد ن‬ ‫باشد ‪ ،‬تقد یر شما هم همین خواهد شد ‪ .‬تقد یر را باید اراد ه‬ ‫کرد ‪ ،‬باید خواست و برای رسید ن به ان تالش کرد ‪.‬‬ ‫چهره ها‬ ‫‪F i g u r e s‬‬ ‫‪ 1‬مهر ‪ .1396‬سال د وم ‪ .‬شماره هفتاد ود و‬ ‫‪4‬‬ ‫معرفی‬ ‫‪I n t r o d u c t i o n‬‬ ‫لوئیس ُون ان‬ ‫لوئیــس و ن ا ن ( ‪)L u i s v o n   A h n‬‬ ‫متولد ‪ 19 ‬اگوست‪ 1978 ‬یک کارافرین‬ ‫گواتماالیی و یک استا د یار د ر د پارتمان علوم‬ ‫کامپیوتر د ر د انشگاه کارنیژ ملون است‪ .‬او‬ ‫به عنوان یکی از پیشــگامان جمع سپاری‬ ‫شهرت د ارد ‪ .‬وی بنیانگذار شرکت ری کپچا‬ ‫است که د ر سال‪ 2009 ‬به گوگل فروخته‬ ‫شــد ‪ ،‬به عالوه هم بنیانگــذار و مد یرعامل‬ ‫د ولینگو‪ ،‬یک پلتفرم یاد گیری زبان مشهور ‬ ‫است‪ .‬لوئیس د ر شهر گواتماال به د نیا امد و‬ ‫د ر انجا بزرگ شد ‪ .‬والد ین او پزشک بود ند و‬ ‫یک کارخانه‪ ‬ابنبات سازی د اشتند ‪ .‬لوئیس‬ ‫د ر ســال‪ 1996 ‬از د انشــکد ه امریکایی‬ ‫گواتماال فارغ التحصیل ش د ‪ .‬او سپس م د رک‬ ‫کارشناســی خود را د ر رشــته ریاضیات از‬ ‫ د انشگاه د وک د ر سال‪  2000 ‬د ریافت کر د و‬ ‫م د رک د کترای خو د را نیز د ر سال‪ 2005 ‬از‬ ‫د انشگاه کارنیژ ملون گرفت‪ .‬به عنوان یک‬ ‫اســتاد ‪ ،‬تحقیقات مختلفی انجام د اد اعم از‬ ‫کپچا ها و رایانش انســانی‪ .‬این تحقیقات‬ ‫موجب شد که د ر سطح بین المللی شناخته‬ ‫شود و افتخارات زیاد ی کســب کند ‪ .‬از او‬ ‫به عنوان یکــی از‪ 50 ‬مغز برتر د ر علوم نام‬ ‫برد ه شد ه است‪ .‬او به عنوان نواوران جوان‬ ‫زیر‪ 35 ‬ســال و یکی از‪ 100 ‬نــواور برتر‬ ‫بو کار شناخته شــد ه است‪ .‬اولین‬ ‫د ر کس ‬ ‫تحقیق لوئیس د ربــاره رمزنگاری بود ‪ .‬او با‬ ‫همکاری نیکالس هاپــر و جان النگ فورد ‪،‬‬ ‫اولیــن فرد ی بود که تعاریف مشــخصی از‬ ‫استیگانگرافی ارائه د اد و اثبات کرد که این‬ ‫امر امکان پذیر است‪.‬‬ ‫د ر ســال‪ ،2000 ‬او بــا مانوئــل بلوم روی‬ ‫کپچا ها تحقیــق کرد ‪ .‬کپچاها ازمون هایی‬ ‫هســتند که کامپیوتر می گیرد و انسان به‬ ‫اســانی می تواند ان را به د رستی حل کند ‬ ‫اما کامپیوترها قاد ر نیســتند پاسخ د رست‬ ‫را ارائه د هند ‪ .‬وب سایت از این د ستگاه برای‬ ‫جلوگیــری از نفوذ برنامه هــای خود کار یا‬ ‫روبات ها‪ ‬برای سوء استفاد ه د ر مقیاس های‬ ‫بــزرگ اســتفاد ه می کنند ‪ .‬تحقیق روی‬ ‫کپچاها اولین شــهرت لوئیس را به ارمغان‬ ‫اورد چرا که پوشــش خبــری تحقیقات او‬ ‫د ر نیویورک تایمــز و یو اس ا تود ی و نیز د ر‬ ‫کنال د یسکاوری و سایر رسانه ها منتشر ش د ‪.‬‬ ‫تز د کترای لوئیس که د ر سال‪ 2005 ‬تکمیل‬ ‫پ ش ده ای بو د که د ر ان‬ ‫ش د ‪ ،‬اولین مطلب چا ‬ ‫از عبارت‪« ‬رایانــش انسانی»‪ ‬اســتفاد ه‬ ‫شــد ه بود و به شــیوه هایی اشــاره د اشت‬ ‫که قد رت ذهن انســان را بــا کامپیوترها‬ ‫ترکیــب می کرد تا مســائل را حل کند که‬ ‫قبال قابل حل نبود ند ‪ .‬تــز د کترای لوئیس‬ ‫همچنیــن اولیــن تحقیقی بــود که روی‬ ‫بازی های هد فمنــد کار می کرد ‪ .‬بازی های‬ ‫لوئیس موجب شــد که رسانه های مختلف‬ ‫د ربــاره او صحبت کنند ‪ .‬تــز او نیز جایزه‬ ‫بهترین پایان نامه د کترا را از د انشکد ه علوم‬ ‫کامپیوتر د انشــگاه کارنیژ ملــون د ریافت‬ ‫کرد ‪ .‬د ر جــوالی‪ ،2006 ‬لوئیس د ر گوگل‬ ‫د رباره‪« ‬رایانش انســانی»‪ ‬به عبارت د یگر‬ ‫جمع ســپاری صحبت کــرد و بیش از یک‬ ‫میلیون بینند ه د اشــت‪ .‬د ر ســال‪،2007 ‬‬ ‫لوئیس یک شــکل جد ید از کپچــا را با نام‬ ‫ری کپچا اختراع کرد که به د یجیتالی سازی‬ ‫کتاب ها نیز کمک می کــرد ‪ .‬د ر ری کپچا‪،‬‬ ‫شد اد ه شد ه برای کاربر‬ ‫تصاویر واژگان نمای ‬ ‫به طور مســتقیم از کتاب های قد یمی که‬ ‫د یجیتالی می شوند ‪ ،‬می این د ؛ انها واژگانی‬ ‫هستن د که تشخیص کاراکتر نوری نمی تواند ‬ ‫انها را شناسایی کند و از طریق وب به افراد ‬ ‫ارسال می شــوند تا شناســایی شوند ‪ .‬د ر‬ ‫حال حاضر بیش از‪100 ‬هزار‪ ‬وب سایت از‬ ‫ری کپچا اســتفاد ه می کنند و د ر روز بیش‬ ‫از‪ 40 ‬میلیون واژه رونویســی می شود ‪ .‬د ر‬ ‫سال‪ ،2011 ‬لوئیس د ر رشته علوم کامپیوتر‬ ‫صاحب کرسی شد ‪ .‬این جایزه ای است که‬ ‫هر سه سال یک بار به یکی از اعضای هیات‬ ‫د انشــکد ه علوم کامپیوتر اعطا می شود ‪ .‬د ر‬ ‫ســال‪ ،2014 ‬لوئیس روی یک شرکت به‬ ‫نــام د ولینگو کار می کرد که قصد د اشــت‬ ‫میلیون ها نفر را د ر کنار هم قرار د هد تا وب‬ ‫را به هر زبانی ترجمه کنند ‪.‬‬ ‫‪x‬‬ ‫شـنـاسـنـامـه‬ ‫‪e‬‬ ‫‪d‬‬ ‫‪n‬‬ ‫‪i‬‬ ‫مد یرمسئول وسرد بیر‪ :‬اکبر هاشمی‬ ‫معاون سرد بیر‪ :‬رضا جمیلی‬ ‫سید علیرضا میرزامصطفی‬ ‫مد یرهنری‪ :‬‬ ‫حامد رسولی‪،‬‬ ‫ ‬ ‫تحریریه ‪ :‬طاهره خواجه گیری‪ ،‬نگار مفید ‪ ،‬فهیمه خراسانی‪،‬‬ ‫لی لی اسالمی‪ ،‬بهاره بد یعی‪ ،‬مریم تجلی‪ ،‬علی د زفولی‪ ،‬رسول و رضا قربانی‬ ‫مینا والی‪ ،‬ازاد ه خیراباد ی‬ ‫حمید ابراهیمی‬ ‫ ‬ ‫صفحه ارا‪:‬‬ ‫ویرایش متن‪ :‬امیرهوشنگ توکلی‬ ‫مجید خضری پور‬ ‫ ‬ ‫ویرایش عکس‪:‬‬ ‫مشاور مد یرمسئول‪ :‬ابراهیم هاشمی‬ ‫اد رس نشریه‪ :‬مطهری‪ ،‬علی اکبری‪ ،‬صحاف زاد ه‪ ،‬پالک ‪ 15‬طبقه اول‬ ‫تلفن تحریریه و بازرگانی‪021-86031306-7 :‬‬ ‫نشانی اینترنتی‪shanbemag.ir :‬‬ ‫ایمیل‪sardabir.shanbe@gmail.com:‬‬ ‫چاپ ‪ :‬هنر سرزمین سبز توزیع‪ :‬نشرگستر امروز اشتراک‪ :‬نشراوران‬ ‫‪72‬‬ ‫ اولین هفته نام ه اختصاصی استارت اپ ها‬ ‫شــنبه‪ 1 /‬مهر ‪ /‬ســال د وم‪ /‬شـماره ‪72‬‬ ‫‪No.72 \ Vol.2 \ Sat \ Sep 23 th \ 2017‬‬ ‫‪16‬صفحه‪ 3000 /‬تومان‬ ‫‪shanbemag‬‬ ‫‪shanbemag‬‬ ‫‪shanbemag‬‬ ‫‪SHANBEMAG.ir‬‬ ‫اقتصاد د انش بنیان معاونت علمی و فناوری ریاست جمهوری‬ ‫ ‬ ‫ستاد توسعه فرهنگ علم‪ ،‬فناوری و‬ ‫با تشکر از ‬ ‫جرمیاالیرچطوربهیکیازچهره هایموفقوبتبد یلشد ؟‬ ‫مرد یکهشیفتهاینترنتوالبتهعد التاست!‬ ‫جرمــی االیر‪( ‬متول د ‪ 13 ‬مه‪ )1971 ‬یــک متخصص‬ ‫فنــاوری و کارافریــن اینترنتی اســت کــه د ر امریکا‬ ‫متول د شــ د ه اســت‪ .‬او م د یرعامل و بنیانگذار شــرکت‬ ‫ارز د یجیتالی ســیرکل و رئیــس هیات م د یره برایت کاو‬ ‫اســت‪ .‬او همراه با برا د رش جی جی االیر شــرکت االیر‬ ‫را د ر ســال‪ 1995 ‬راه ان د ازی کر د ‪ .‬ایــن شــرکت د ر‬ ‫ژانویه‪ 1999 ‬عرضــه عمومــی اولیه موفقی د اشــت و‬ ‫ د ر نهایت د ر سال‪ 2001 ‬توســط رقیبــش‪ ،‬مکروم د یا‪،‬‬ ‫خری د اری شــ د ‪ .‬پس از این معامله‪ ،‬جرمی م د یر فناوری‬ ‫ارش د مکروم د یا شــ د و د ر انجا به توسعه پلتفرم ام ایکس‬ ‫مکروم د یا‪( ‬مجموعه ای از ابزارهای نرم افزاری و سرورها‬ ‫با ه د ف ارائه اپلیکیشــن های قوی با اســتفا د ه از فلش‬ ‫پلیر)‪ ‬کمک کر د ‪.‬‬ ‫االیر د ر فوریه‪ 2013 ‬مکروم د یا را ترک کر د تا د ر سمت‬ ‫متخصص فنی و م د یر اجرایی به شرکت سرمای ه خطرپذیر‬ ‫جنرال کاتالیســت پارتنرز بپیون د د ‪  .‬د ر ســال‪،2004 ‬‬ ‫االیر برایت کاو را بنیانگذاری کــر د ؛ یک پلتفرم وی د ئوی‬ ‫انالین که بسیاری از ســازمان های بازاریابی و رسانه ای‬ ‫ د نیا از ان اســتفا د ه می کر د ن د ‪ .‬پــس از عرضه عمومی‬ ‫اولیه موفقیت امیز د ر اوایل ســال‪ ،2012 ‬االیر به عنوان‬ ‫م د یرعامل برایت کاو د ر سال‪ 2013 ‬انتخاب ش د و د ر حال‬ ‫حاضر رئیس هیات م د یره است‪.‬‬ ‫ د ر اکتبر‪ ،2013 ‬االیر اعالم کر د که یک اســتارت اپ د ر‬ ‫حوزه مالی به نام ســیرکل را راه ان د ازی کر د ه است و قصد ‬ ‫ د ار د از مزایــا و ق د رت پول د یجیتالــی مانن د بیت کوین‬ ‫استفا د ه کن د ‪.‬‬ ‫االیر د ر سال‪ 1993 ‬از د انشک د ه ماکالستر د ر مینه سوتا‬ ‫فارغ التحصیل ش د ه اســت؛ جایی که د ر ان د و م د رک د ر‬ ‫رشته علوم سیاسی و فلسفه با تمرکز روی اقتصا د د ریافت‬ ‫کر د ‪  .‬د ر ان د وران‪ ،‬همکالسی و د وست د وران د بیرستانی‬ ‫او‪ ،‬که برای گروه فناوری اطالعات د انشگاه کار می کر د ‪ ،‬یک‬ ‫خط اینترنتی پرسرعت برای اتاق خو د د ر خوابگاه ایجاد ‬ ‫ی د ا د از همان روزهای اول‬ ‫کر د ه بو د ن د که به االیر امکان م ‬ ‫به اینترنت د سترسی د اشته باش د و ان را ازمایش کن د ‪.‬‬ ‫از ســال‪ 1990 ‬تا زمان فارغ التحصیلی االیر‪ ،‬او به ش د ت‬ ‫به اینترنت و نحوه استفا د ه از ان برای تغییر سیستم های‬ ‫ارتباطی و رسانه ای موجو د و نیز تاثیر ان روی حقوق اولیه‬ ‫بشــر مانن د ازا د ی گفتار عالقه من د ش د ‪ .‬جرمی از اولین‬ ‫طرف د اران بنیا د مرزهای الکترونیکی بو د و بع د ا میچ کاپور‬ ‫را به عنوان هیات م د یران شرکت االیر انتخاب کر د ‪.‬‬ ‫ د ر سال‪ ،1992 ‬جرمی پیشنها د ایجا د یک شبکه اطالعات‬ ‫ملی را د ا د ‪ .‬طرح او به کمیته ســنا د ر امور علوم و فناوری‬ ‫ارائه شــ د ‪  .‬د ر ســال‪ 1992 ‬و‪ ،1993 ‬جرمی به همراه‬ ‫ د وست خو د یک اپلیکیشن به نام‪« ‬ورل د نیوز ریپورت»‪ ‬را‬ ‫تولی د کر د ن د که فی د های خبری و محتوای فهرست پستی‬ ‫را از منابع رسانه ای مستقل موجو د د ر اینترنت جمع اوری‬ ‫می کر د و یک رابط قابل جست وجو را برای د سترسی به‬ ‫ی د ا د ‪.‬‬ ‫روزنامه نگاری مستقل د ر اینترنت ارائه م ‬ ‫وقتی د ر د انشک د ه بو د ‪ ،‬نیتیو نت را ساخت که یک پلتفرم‬ ‫همکاری و ارتباط برای د انشــک ده ها د ر می د وســت بو د ‪.‬‬ ‫جرمی یک فعال سیاسی بو د و به سیاست خارجی امریکا و‬ ‫مسائل حقوق بشر جهانی مانن د تاثیر سقوط شوروی سابق‬ ‫و جنگ بالکان ها عالقه د اشت‪ .‬به محض فارغ التحصیلی از‬ ‫ماکالستر‪ ،‬جرمی متوجه ش د که اینترنت یکی از عالقه های‬ ‫اصلی اوســت‪  .‬د ر پاییز‪ ،1993 ‬او یک شــرکت مشاوره‬ ‫اینترنتی به نام گلوبال اینترنت هورایزن را راه ان د ازی کر د تا‬ ‫د ینش اگاروال‬ ‫د ینــش اگاروال‪  )D i n e s h   A g a r w a l ( ‬‬ ‫متول د ‪ 19 ‬فوریه‪ 1969 ‬اســت‪ .‬او‪ ‬یک کارافرین‪،‬‬ ‫بنیانگذار و م د یرعامل این د یامارت و یکی از ا دم های‬ ‫خبره بازار بی‪2‬بی انالین د ر هن د است‪.‬‬ ‫ د ینش د ر یک خانوا د ه بازرگان متول د ش د ه و د وران‬ ‫ د بیرستان را د ر کالج ماهاراجا اگراسن وی د یاالیا به‬ ‫اتمام رسان د ه است‪ .‬پس از د ریافت م د رک مهن د سی‬ ‫ د ر رشته علوم کامپیوتر از موسسه فناوری هارکورت‬ ‫باتلر‪ ،‬با چن د ین شرکت اعم از اچ سی ال تکنولوژی کار‬ ‫کر د ه و پس از م د تی به امریکا مهاجرت کر د ه است‬ ‫تا به‪ CDOT ‬بپیون د د ‪.‬‬ ‫او د ر سال‪ 1996 ‬شــغل خو د را رها کر د و به هند ‬ ‫بازگشــت تا اســتارت اپ خو د به نام این د یامارت‬ ‫ت د هی‬ ‫را راه ان د ازی کن د ‪ .‬این یک شــرکت خ د ما ‬ ‫به ناشران و بازاریاب های رسانه ای کمک کن د د ر د نیای وب‬ ‫حضور د اشته باشن د ‪ .‬د ر طول سال های‪ 1994 ‬تا‪،1996 ‬‬ ‫جرمی با زبان شــناس و فعال سیاســی امریکایی‪ ،‬نوام‬ ‫چامسکی‪ ،‬همکاری می کر د تا اولین بایگانی انالین و جامع‬ ‫از کارهای سیاسی او را به وجو د اورن د ‪ .‬همکاری او با این‬ ‫فر د مشهور به شهرت جرمی افزو د ‪.‬‬ ‫ د ر اوایل ســال‪ ،1994 ‬جرمی متقاع د شــ د که معماری‬ ‫وب می توان د د ر نحوه ســاخت و توزیــع نرم افزار اختالل‬ ‫ایجا د کن د و مرورگر را از یک سیستم جست وجوی سند ‬ ‫به یک سیستم عامل کامل انالین برای هر نوع اپلیکیشن‬ ‫نرم افزاری تب د یل کن د ‪.‬‬ ‫ د ر ژانویه ‪ ،1995‬جرمی و برا د رش‪ ،‬شــرکت خو د را با نام‬ ‫شرکت االیر با سرمایه ای معا د ل با ‪18‬هزار د الر راه ان د ازی‬ ‫کر د ن د ‪ .‬این شــرکت برای ارائه ابزارهای توسعه وب اسان‬ ‫ د ر نظر گرفته شــ د ه بو د ‪ .‬این د و بــرا د ر کول د فیوژن‪ ،‬یک‬ ‫پلتفرم توسعه اپلیکیشن وب سریع‪ ،‬را اختراع کر د ن د که‬ ‫برای اتصال اسان صفحات سا د ه اچ تی ام ال به یک پایگاه‬ ‫ د ا د ه با استفا د ه از زبان نوشتاری مربوطه طراحی ش د ه بو د ‪.‬‬ ‫از کول د فیوژن به طور گستر د ه استفا د ه ش د و شرکت هایی‬ ‫ت و تویز ار اس از این فناوری برای‬ ‫اعم از مای اسپیس‪ ،‬تارگ ‬ ‫توسعه ویژگی های انالین خو د بهره گرفتن د ‪.‬‬ ‫شرکت االیر به سرعت رشــ د کر د و د رام د ان از بیش از‬ ‫یک میلیون د الر د ر ســال ‪ 1996‬بــه ‪ 120‬میلیون د الر‬ ‫ د ر سال ‪ 2000‬رســی د ‪ .‬به عالوه بیش از ‪ 700‬کارمن د د ر‬ ‫این شرکت کار می کر د ن د و د فاتر ان د ر امریکای شمالی‪،‬‬ ‫اروپا‪ ،‬اسیا و استرالیا افتتاح ش د ‪ .‬االیر به غیر از کول د فیوژن‪،‬‬ ‫محصولی به نام هوم سوت و جی ران را عرضه کر د که هر‬ ‫ د و به محبوب ترین محصوالت د ر حوزه خو د تب د یل ش د ن د ‪.‬‬ ‫شــرکت االیر د ر سال ‪ 2001‬توســط مکروم د یا به مبلغ‬ ‫‪ 360‬میلیون د الر خری د اری ش د ‪ .‬پس از ان جرمی م د یر‬ ‫فناوری ارش د مکروم د یا ش د ‪ .‬به عنوان م د یر فناوری ارش د ‪،‬‬ ‫االیر به توسعه پلتفرم ام ایکس مکروم د یا کمک کر د ‪ .‬این‬ ‫پلتفرم مجموعه ای از ابزارهای نرم افزاری و سرورها برای‬ ‫ساخت و توسعه اپلیکیشن های نرم افزاری تعاملی و غنی‬ ‫ د ر وب است‪.‬‬ ‫وقتی مکروم د یا قابلیت های بازپخش وی د ئو را د ر ماه مارس‬ ‫‪ 2002‬به فلش پلیر اضافه کر د ‪ ،‬جرمی به فکر افتا د تا فلش‬ ‫پلیر را د ر ‪ 98‬د رص د از کامپیوترهای شــخصی د ر سراسر‬ ‫ د نیا توزیع کن د و به طور همزمان پهنای بان د و وای فای را‬ ‫نیز توسعه د ه د ‪ .‬د ر نهایت‪ ،‬او یک پروژه محصول د اخلی را‬ ‫با نام ویستا اغاز کر د که امکان تصویربر د اری‪ ،‬اپلو د و نشر‬ ‫وی د ئو د ر هر وب ســایت‪ ،‬وبالگ یا پیام فوری را به اسانی‬ ‫فراهم می کر د ‪ .‬اما وقتی مکروم د یا این پروژه را د نبال نکر د ‪،‬‬ ‫جرمی شرکت را ترک کر د ‪.‬‬ ‫ د ر فوریــه ‪ ،2003‬االیــر متخصص فنــی و م د یر اجرایی‬ ‫شرکت ســرمایه گذاری جنرال کاتالیست پارتنرز ش د ‪ .‬د ر‬ ‫انجا‪ ،‬جرمی روی شناســایی فرصت های سرمایه گذاری‬ ‫تو‬ ‫ د ر حوزه رسانه‪ ،‬محتوای همراه‪ ،‬هویت اینترنتی و امنی ‬ ‫سایر فناوری های اینترنتی پر د اخت‪ .‬د ر سال ‪ ،2004‬جرمی‬ ‫ن را بنیانگذاری کرد ‬ ‫برایت کاو‪ ،‬یــک پلتفرم وی د ئوی انالی ‬ ‫که محتوای وی د ئویی را د ر تمام د ستگاه ها توزیع می کر د ‪.‬‬ ‫ د ر اکتبر ‪ ،2013‬او سیرکل را که یک شرکت ارز د یجیتال‬ ‫بــو د راه ان د ازی کر د ‪ .‬جرمی د رباره ســیرکل و بیت کوین‬ ‫اینگونه گفته است‪« :‬ما می خواهیم سهولت استفا د ه از این‬ ‫امکانات را مانن د جیمیل‪ ،‬اسکایپ و سایر خ د مات مشتریان‬ ‫ د ر حوزه اینترنت کنیم‪».‬‬ ‫سوجایات علی‬ ‫اســت که گفته می شو د د ر ســال‪ 2015 ‬به بیش‬ ‫از‪ 1.7 ‬میلیــون فروشــن د ه ثبت شــ د ه خ د مات‬ ‫ارائه د ا د ه است‪ .‬سایر ســرمایه گذاری های د ینش‬ ‫عبارتن د از‪ :‬سایت های ‪ indiangiftsportal.com‬و‬ ‫‪ .abcpayments.com‬او پــس از م د تــی به یک‬ ‫سرمایه گذار تب د یل ش د و بو د جه الزم برای تولکسو‪،‬‬ ‫اینرشف‪ ،‬یک استارت اپ تحویل غذای اما د ه پخت‬ ‫ن و ویش بری‪ ،‬یک پلتفرم جمع سپاری‬ ‫و اما د ه خور د ‬ ‫ د ر بمبئی را تامین کر د ‪.‬‬ ‫او عضو شــورای نظارت بر اینترنت و انجمن همراه‬ ‫هن د بو د ه است‪ CNBC ،‬از او به عنوان یک کارافرین‬ ‫موفق یا د کر د ه اســت‪ .‬به عالوه اتــاق بازرگانی و‬ ‫صنعت‪ NCR ‬او را بهترین م د یر اجرایی شــرکت‬ ‫خوان د ه است‪.‬‬ ‫هنــ د این روزهــا کارافرینان زیــا د ی د ر حوزه وب‬ ‫ د ار د ؛ کارافرینانــی که فراتر از مرزهای این کشــور‬ ‫شناخته ش ده ان د ‪ .‬ســوجایات علی‪)Sujayath Ali( ‬‬ ‫متول د ‪ 30 ‬ژانویــه‪ ،1980 ‬یک مهن د س توســعه‬ ‫نرم افزار و کارافرین اینترنتی است‪  .‬د ر سال‪،2013 ‬‬ ‫او یــک بازار انالین برای م د زنان بــه نام وونیک را با‬ ‫همکاری د وســتان خو د بنیانگذاری کر د ‪  .‬د ر حال‬ ‫حاضر او مسئول ارش د اجرایی شرکت است‪.‬‬ ‫علی د ر یکی از شــهرهای تامیل نا د و متول د شــ د ه‬ ‫است‪ .‬او م د رک کارشناسی خو د را د ر رشته مهن د سی‬ ‫از د انشک د ه مهن د سی مپکو شــلنک د ریافت کر د و‬ ‫م د رک ام بی ای خو د را نیز از د انشک د ه بازرگانی هند ‬ ‫ د ر حی د رابا د گرفت‪.‬‬ ‫علی شــغل خو د را به عنوان مهن د س ارشــ د توسعه‬ ‫نرم افــزاری د ر ای ناتیکس تکنولوژی د ر چنای اغاز‬ ‫کر د ‪ .‬قبل از بنیانگذاری وونیک‪ ،‬او رئیس برنامه طرح‬ ‫تجاری ویزا چک اوت د ر شرکت ویزا بو د ‪ .‬قبل از ان نیز‬ ‫به م د ت‪ 7 ‬سال به عنوان م د یر پروژه ارش د د ر امازون‬ ‫ د ات کام کار می کر د ‪.‬‬ ‫علی بیش از‪ 10 ‬ســال ســابقه د ر حوزه م د یریت‬ ‫محصول‪ ،‬تجارت الکترونیک‪ ،‬تجزیه و تحلیل‪ ،‬رایانش‬ ‫فضای ابری و تجارت همراه د ار د ‪.‬‬ ‫وونیک د ر ســال‪ 2013 ‬راه ان د ازی ش د ‪  .‬د ر ان زمان‪،‬‬ ‫بو کارنامشخص‪ .‬با‬ ‫اقتصا دمتزلزلبو دوچشم ان د ا زکس ‬ ‫این حال علی و شریکش‪ ،‬ناوانیتا کریشنان‪ ،‬ای د ه تجارت‬ ‫الکترونیکخو درا‪ ‬عملیکر د ن د ‪.‬شهرتعلیبهان د ازه ای‬ ‫است که بلومبرگ او را یکی از‪ 10 ‬کارافرین برتر هند ‬ ‫معرفی کر د ه است‪.‬‬ ‫اغاز راه‬ ‫‪Start Line‬‬ ‫‪ 1‬مهر ‪ .1396‬سال د وم ‪ .‬شماره هفتاد ود و‬ ‫بنیانگذاران‪ :‬محمد رضا حسن زاد ه‬ ‫سال شروع فعالیت‪93 :‬‬ ‫سرمایه اولیه‪ 25 :‬میلیون‬ ‫محل استقرار‪ :‬قزوین‬ ‫اشتغالزایی‪ 10 :‬نفر‬ ‫د نیایبازید رارد یبهشتاستود یو‬ ‫نام استارت اپ‪:‬‬ ‫ارد یبهشت‬ ‫استود یو‬ ‫ب د هی سینتک‪ ،‬استارت اپش را جلو می برد ‬ ‫گفت وگو با محم د رضا حسن زا د ه که با کمک مرکز شتا ‬ ‫تو گو‬ ‫گف ‬ ‫‪I n t e r v i e w‬‬ ‫ازا د ه خیرابا د ی‬ ‫محمد رضا حسن زاد ه‪ ،‬طراح بازی های زوبی و‬ ‫سانجو فرار د ر د انشگاه ازاد قزوین د ر رشته‬ ‫نرم افزار تحصیل کرد ه و عضو تیم روباتیک‬ ‫این د انشگاه بود ه اســت‪ .‬او ‪ 30‬سال د ارد و‬ ‫متولد تهران اســت‪ .‬از کود کی به بازی های‬ ‫وارد تیم‬ ‫ مند بود ه و زمانی که ‬ ‫کامپیوتری عالقه ‬ ‫پیشنهاد یکی از‬ ‫ ‬ ‫روباتیک د انشگاه می شود ‪ ،‬به‬ ‫د وستانش به سمت عالقه ای که از کود کی با او‬ ‫همراه بود ه‪ ،‬می رود و وارد صنعت بازی سازی‬ ‫می شود ‪ « .‬با توجه به اینکه د انشگاه امکانات‬ ‫خوبی را د ر اختیارمان می گذاشــت‪ ،‬این راه‬ ‫را اد امه د اد م و وارد حوزه بازی ســازی شد م‪.‬‬ ‫د ر ابتد ا کار را با پروژه بزرگی شــروع کرد یم‬ ‫که د ر ان کار نا موفــق بود یم و تیم از هم جد ا‬ ‫شد و تصمیم گرفتیم از بازی های کوچک تر‬ ‫کار را شــروع کنیم و بازی ای به نام زوبی را‬ ‫د ر ماه ارد یبهشت ‪ 94‬النچ کرد یم و بر همین‬ ‫اساس و از انجایی که من و هم تیمی ام هر د و‬ ‫ارد یبهشتی بود یم‪ ،‬اســم استارت اپمان را‬ ‫ارد یبهشت استود یو گذاشتیم‪».‬‬ ‫د ر ارد یبهشت استود یو چه می گذرد ؟‬ ‫د ر ارد یبهشت استود یو فقط بازی موبایل طراحی‬ ‫می شــود و تا کنون د و بازی بــه نام های زوبی و‬ ‫ســانجو فرار النچ شــد ه اند ‪ .‬بازی زوبی از زمانی‬ ‫که النچ شــد د ر همان ماه اول توانست به د انلود ‬ ‫‪10‬هزار تا د ست پید ا کند ‪ .‬ولی به د لیل مشکالتی‬ ‫که وجود د اشــت تیم نتوانست اپد یت جد ید ی‬ ‫روی ان بازی انجام د هد ‪ .‬پــس از زوبی تصمیم‬ ‫گرفتیم که بازی بزرگ تری را طراحی کنیم ولی‬ ‫باید قد م به قد م پیش می رفتیم‪ .‬این بود که پروژه‬ ‫سانجو فرار را اغاز کر د یم که پروسه طوالنی د اشت‬ ‫و د ر طی مد ت زمان پروژه تغییرات زیاد ی د ر ان‬ ‫ایجاد شد و اسامی مختلفی برای ان انتخاب شد ‬ ‫ولی د ر نهایت اســم ســانجو را برای ان انتخاب‬ ‫کرد یم کــه د ر زبان قزوینی به معنی پســربچه‬ ‫شیطان و بازیگوش اســت که با موضوع بازی که‬ ‫ د ر مور د فرار پسر بچه از د ست کتک های پ د رش به‬ ‫خاطر خرابکاری هایی که می کند همخوانی د ارد ‬ ‫و بازی د ر محیط د هه ‪ 70‬رقم می خورد ‪ .‬سانجو را‬ ‫د ر نسخه اند روید و ای او اس‪ ،‬ارد یبهشت ‪ 96‬النچ‬ ‫کرد یم و د ر ماه اول د ر صفحه اول کافه بازار بود یم‬ ‫و به ‪ 24‬هزار د انلود رسید یم و د ر حال حاضر نیز‬ ‫این بازی مثبت ‪ 10‬هزار کاربر فعال د ارد ‪.‬‬ ‫با وجود تعد اد کاربر باالیی که بازی د اشــت‪ ،‬ولی‬ ‫فقط توانســتیم حد ود ‪ 3‬میلیــون تومان از این‬ ‫بازی د رامد د اشــته باشــیم و به صورت کلی د ر‬ ‫د رامد زایی د چار مشــکل بود یــم و از بازی اول‬ ‫هم د رامد زایی ند اشتیم بر همین اساس تصمیم‬ ‫گرفتیم بــرای اینکه بتوانیم این مشــکل را حل‬ ‫کنیم با انتشارات م د ریک که یکی از بازی سازهای‬ ‫ایرانی است و بازی خروس جنگی را به بازار عرضه‬ ‫کر د ه است و از بازی سانجو خوشش ام د ه بو د ‪ ،‬وارد ‬ ‫مذاکره شویم تا بتوانیم از طریق تبلیغات و جذب‬ ‫کاربر مشکالت د رامد زایی سانجو را از بین ببریم‪.‬‬ ‫پلن د رامد ی که برای ســانجو د ر نظر گرفته ایم‬ ‫از تبلیغات د اخل بــازی و از طریق فروش محتوا‬ ‫د اخل بازی صورت می گیرد ‪.‬‬ ‫د ر حال حاضر هم تیم ارد یبهشت د ر حال توسعه‬ ‫یک بازی د یگر به نام ‪ 4wheelers‬اســت که به‬ ‫صورت انالین طراحی ش د ه و موضوع ان د ر زمینه‬ ‫ماشین اســت و سبک جد ید ی د ارد ‪ .‬نسخه اولیه‬ ‫ان را اماد ه کرد ه ایم و قصد د اریم ســال ایند ه ان‬ ‫را النچ کنیم‪ .‬د ر این فرایند همه اید ه پرد ازی د ر‬ ‫مورد د استان بازی ها و کارهای گرافیکی بازی ها‬ ‫به صورت د رون مجموعه و توسط خو د اعضای تیم‬ ‫صورت می گیرد ‪ .‬‬ ‫با توجه به اینکه از زمانی که کار را شــروع‬ ‫کرد ید و بازی اول خود را النچ کرد ید ‪ ،‬همان‬ ‫طور که گفتید تا کنون د رامد زایی ند اشته اید ‪.‬‬ ‫چگونه توانســتید به راه خود اد امه د هید و‬ ‫هزینه ها را چطور پوشش د اد ه اید ؟‬ ‫ د ر حال حاضر کمبو د منابع مالی یکی از مهم ترین‬ ‫چالش های ماست‪ .‬ما ‪ 3‬سال است که کار را شروع‬ ‫کرد ه ایم و بازی ســازی هم پروسه طوالنی مد ت‬ ‫برای رســید ن به د رامد زایی د ارد و د ر همه جای‬ ‫د نیــا پیش بینی که برای این صنعت می شــود ‪،‬‬ ‫این اســت که حد اقل ‪ 5‬ســال طول می کشد تا‬ ‫د رامد زایی به وجود بیاید ‪.‬‬ ‫مهم ترین المان د ر بازی سازی تیم است و از این‬ ‫جهت شاید با اســتارت اپ های اپلیکیشن محور‬ ‫تفاوت د اشته باشــیم‪ .‬د ر حال حاضر با سرمایه‬ ‫شــخصی و حمایت های خانواد ه جلــو امد ه ایم‬ ‫و از طریــق پروژه های پاره وقتــی که می گیریم‪،‬‬ ‫د رامد زایی د اریــم‪ ،‬ولی تا کنون نتوانســته ایم‬ ‫ســرمایه گذار جذب کنیم و اکثر سرمایه گذاران‬ ‫تمایــل د ارنــد کــه روی پروژه هــای زود بازد ه‬ ‫سرمایه گذاری کنند ‪ .‬‬ ‫شما تیم پر تعد اد ی د ارید ‪ .‬اعضای تیم چطور‬ ‫ ند که تا کنون همکاری خود شان را با‬ ‫حاضر شد ‬ ‫شما اد امه د هند ؟‬ ‫بله تیم ما ‪ 10‬نفره اســت و همــه اعضای تیم با‬ ‫عالقه ای که به این کار د ارن د کار را د نبال می کنند ‬ ‫و قرار است از طریق به اشتراک گذاری د رامد ی‬ ‫که از بازی ها حاصل می شود ‪ ،‬د رامد زایی د اشته‬ ‫ســینتک حمایت های خوبی از ما به عمل اورد ه ‬ ‫و مکان و امکانات را د ر اختیارمان گذاشته است‬ ‫بد هند ه ها‬ ‫و ســرمایه اولیه ای که د ر همه شــتا ‬ ‫مرسوم اســت‪ ،‬به مبلغ ‪ 25‬میلیون تومان را نیز‬ ‫د ریافت کرد ه ایم‪ .‬‬ ‫پیش بینی شــما برای اینکه چه زمانی به‬ ‫مرحله د رامد زایی و ســود اوری می رسید ‪،‬‬ ‫چگونه است؟‬ ‫من فکر می کنم ایــن امکان وجود د ارد تا انتهای‬ ‫امســال بتوانیم به د رامد زایی برسیم چون اخیرا‬ ‫هم تیمی هایی که د ر زمینــه بیزینس تخصص‬ ‫د ارنــد نیز به تیم اضافه شــد ه اند و قصد د اریم با‬ ‫توسعه ســانجو و طراحی یک ســری بازی های‬ ‫کوچــک بتوانیم به این مرحله برســیم‪ .‬د ر حال‬ ‫حاضر تجربه اعضای تیم افزایش یافته و سریع تر‬ ‫از قبل می توانیم بازی طراحی کنیم‪ .‬اشتباهی که‬ ‫ما د ر این مد ت د اشــتیم این بود که بد ون اینکه‬ ‫ارزیابی د رســتی از بازار د اشته باشیم‪ ،‬به سمت‬ ‫بازی هایی رفتیم که خود مان عالقه د اشــتیم و‬ ‫این باعث شــد که د رامد زایی به تاخیر بیفتد ‪ .‬د ر‬ ‫صورتی که د ر ابتد ا برای اینکه ارزیابی د رستی از‬ ‫بازار می د اشتیم‪ ،‬می توانستیم یکی از بازی های‬ ‫موفق د نیا را د ر ایران بومی سازی کنیم تا هم بازار‬ ‫را بشناسیم و هم از فرصت د رام د زایی ان استفا د ه‬ ‫کنیم تا بعد بتوانیم بازی های مورد عالقه خود را‬ ‫طراحی کنیم‪.‬‬ ‫ترجمیار‪،‬د ستیاریبرایمترجمان‬ ‫گفت وگو‬ ‫‪I n t e r v i e w‬‬ ‫فری د ا گو د رزی‬ ‫شای د اکثر د انشــجویان برای اولین بار د ر‬ ‫ د انشگاه با ترجمه متون روبه رو شون د و د ر‬ ‫بیشتر مواقع هم این اتفاق وقتی می افت د که‬ ‫ د انشجو می خواه د برای اینکه نمره باالتری‬ ‫کسب کن د ‪ ،‬قســمتی از کتاب و یا مقاله را‬ ‫ترجمه کن د ‪ .‬ممکن است د ر وهله اول این‬ ‫کار خسته کنن د ه به نظر برس د ولی یا د گیری‬ ‫هنر ترجمه د ر این د ه برای بسیاری از انان‬ ‫کاربر دی تر می شــو د ‪ .‬به طور کلی کسانی‬ ‫که لذت ترجمه کر د ن متون را چشی ده ان د ‪،‬‬ ‫همواره بــه د نبال راه حلــی می گر د ن د که‬ ‫بتواننــ د راحت تر ایــن کار را انجام د هن د ‪.‬‬ ‫از همیــن رو ســی د محم د رضا محم د زا د ه‬ ‫‪ 38‬ســاله به همراه هم بنیانگذارش بهروز‬ ‫و د ا د یان با شناســایی این نیاز استارت اپی‬ ‫را را ه ان د اخته ان د که کمک حال عالقه من د ان‬ ‫به هنر ترجمه است‪ .‬محم د رضا تا پیش از‬ ‫این کارهای مختلفی د ر حوزه هایی مانند ‬ ‫الکترونیک‪ ،‬طراحی د یجیتال‪ ،‬روباتیک و‬ ‫هوش مصنوعی انجــام د ا د ه بو د و د ر د وره‬ ‫فوق لیســانس وار د حوزه ترجمه ماشینی‬ ‫می شــو د و این کاری که د ر حال حاضر به‬ ‫صورت اســتارت اپ راه ان د اخته ان د ‪ ،‬ا د امه‬ ‫کارهایی است که د ر این حوزه د ر د انشگاه‬ ‫امیر کبیر انجام د ا ده ان د ‪ « .‬د ر ان د وره طرحی‬ ‫را با مرکز تحقیقات مخابرات د ر حوزه ایجاد ‬ ‫مترجم ملی فارسی به انگلیسی و انگلیسی‬ ‫به فارسی راه ان د اختیم که نتیجه این طرح‬ ‫منجر به تولی د موتور ترجمه ترگمان ش د ‪.‬‬ ‫سیســتم ترگمان اولین ســامانه ترجمه‬ ‫ماشینی اماری بو د که د ر د انشگاه امیر کبیر‬ ‫راه ان د ازی ش د ه بو د ‪ .‬به د لیل اینکه کیفیت‬ ‫ترجمه ماشینی پایین بو د و د ر بسیاری از‬ ‫موار د ترجمه قابل قبولی ب ه د ست نمی ام د ‪،‬‬ ‫تصمیــم گرفتیم که ترجمه ماشــینی را‬ ‫با هنر انســان د ر ترجمــه ترکیب کنیم تا‬ ‫افرا د بتوانن د همزمان که از امکانات ترجمه‬ ‫ماشینی استفا د ه می کنن د ‪ ،‬ا د یت های الزم‬ ‫را نیز انجام د هن د و د ر نهایت خروجی قابل‬ ‫قبولی تولی د شو د ‪ .‬از همین جا ای د ه ترجمیار‬ ‫شکل گرفت‪».‬‬ ‫شما د ر د انشگاه یک نسخه ازمایشی‬ ‫خود را راه اند اختید ؟‬ ‫از استارت اپ فعلی ‬ ‫با توجه به اینکه ترجمیار یک واسط‬ ‫کاربری برای ترجمه است‪ ،‬چه خد ماتی‬ ‫را د ر این واسط کاربری ارائه می د هید ؟‬ ‫ترجمیار یک واســط کاربری جد ید ی را‬ ‫ارائه می کند که می توانــم بگویم تقریبا‬ ‫نمونه د اخلی یا خارجی شاید نتوان برای‬ ‫ان پید ا کرد ‪ .‬د ر این واســط کاربری تمام‬ ‫امکانات ترجمه شامل محیط ویرایشگر‪،‬‬ ‫محیط نمایشــگر فایــل ‪ ، PDF‬محیط‬ ‫ترجمــه‪ ،‬پیشــنهاد های لغــت به لغت‬ ‫بــرای ترجمه و د یکشــنری را د ر محیط‬ ‫کاربر پسن د و شبیه به محیط ور د د ر اختیار‬ ‫ید هد ‪ .‬قبل از این کاربر برای‬ ‫کاربر قرار م ‬ ‫ترجمه از گوگل و یا موتور های ترجمه ای‬ ‫مانند ترگمان اســتفاد ه می کرد و ترجمه‬ ‫د ســت و پا شکســته ای د ریافت می کرد ‬ ‫و پــس از ان باید ترجمــه را د ر ورد کپی‬ ‫می کرد و تازه شروع به ویرایش می نمود ‪.‬‬ ‫د ر واقع ترجمیار این امکان را برای کاربر‬ ‫فراهم کرد ه است که به طور همزمان کار‬ ‫ویرایش ترجمه را انجام د ه د به این ترتیب‬ ‫که وقتــی فایل مورد نظر خــود را اپلود ‬ ‫می کن د ‪ ،‬یک صفحه ور د هم د ر کنار ان قرار‬ ‫ د ار د و به صورت جمله به جمله ترجمه به او‬ ‫نمایش د اد ه می شود و به عالوه گزاره های‬ ‫پیشــنهاد ی مناســب برای هر کد ام از‬ ‫کلماتی کــه باید ترجمه شــوند نیز به او‬ ‫نمایش د ا د ه می شو د که می توان د د ر لحظه‬ ‫کلمه مورد نظر را انتخاب کند و همزمان‬ ‫ویرایش را نیز انجام د هد ‪ .‬به عبارت د یگر‪،‬‬ ‫تمام امکانات مورد نیــاز برای ترجمه د ر‬ ‫یک محیط یکپارچه د ر اختیار کاربر قرار‬ ‫می گیرد ‪ .‬این خد مات کامال انالین است و‬ ‫همه اطالعات روی کالد ذخیره می شود ‪ .‬‬ ‫به ازای خد ماتی که ارائه می د هید ‪ ،‬چه‬ ‫هزینه ای را از کاربران د ریافت می کنید ؟‬ ‫ازمایش سیستم رایگان است و افراد برای‬ ‫اینکه با طرز کار ترجمیار اشــنا شــوند ‪،‬‬ ‫مهم ترین‬ ‫المان د ر‬ ‫بازی سازی تیم‬ ‫است و از این‬ ‫جهت شای د با‬ ‫استارت اپ های‬ ‫اپلیکیشن محور‬ ‫تفاوت د اشته‬ ‫باشیم‪ .‬د ر‬ ‫حال حاضر با‬ ‫سرمایه شخصی‬ ‫و حمایت های‬ ‫خانوا د ه جلو‬ ‫ام ده ایم و‬ ‫از طریق‬ ‫پروژه های‬ ‫پاره وقتی که‬ ‫می گیریم‪،‬‬ ‫ د رام د زایی‬ ‫ د اریم‪ ،‬ولی‬ ‫تا کنون‬ ‫نتوانسته ایم‬ ‫سرمایه گذاری‬ ‫جذب کنیم‬ ‫بنیانگذاران‪ :‬سید محمد رضا محمد زاد ه‪،‬‬ ‫بهروز ود اد یان‬ ‫شروع فعالیت‪ :‬اذر ‪95‬‬ ‫سرمایه اولیه‪ 100 :‬میلیون‬ ‫اشتغالزایی‪ 10 :‬نفر‬ ‫محل استقرار‪ :‬تهران‬ ‫اشنایی با استارت اپی که سی د محم د رضا محم د زا د ه و بهروز و د ا د یان راه ان د اخته اند ‬ ‫نه‪ ،‬د ر واقع موتور ترجمه ماشینی ترگمان‬ ‫ د ر د انشگاه پیا ده سازی ش د ولی ترجمیار از‬ ‫بستر این موتور ترجمه برای ارائه خ د مات‬ ‫مطلوبت تر برای تولی د ترجمه روان و سلیس‬ ‫استفا د ه می کن د ‪ .‬د ر واقع ترجمیار یک واسط‬ ‫کاربری است که روی این موتور پیا ده سازی‬ ‫ش د ه است‪.‬‬ ‫قلق هایتخفیف گرفتن‬ ‫د ر چند چین‬ ‫باشند و همه بد ون اینکه حقوقی د ریافت کنند ‪ ،‬با‬ ‫هم کار می کنیم و د ر د انشگاه ازاد قزوین مستقر‬ ‫هستیم‪.‬‬ ‫شما د ر مرکز شتاب د هی سینتک مستقر‬ ‫هســتید ‪ .‬چه حمایت هایــی از جانب این‬ ‫شتاب د هند ه د ریافت کرد ید ؟‬ ‫می توانند فایلــی را به صورت یک صفحه‬ ‫نمونه ترجمه کنند ‪ .‬اگر از روش خوششان‬ ‫امد ‪ ،‬می توانند هر کد ام از اعتبارهایی که‬ ‫بــرای ترجمه قرار د اد ه ایــم را خرید اری‬ ‫کنند ‪ .‬به طور کلی د و نــوع اکانت د اریم؛‬ ‫یکی مد ل مبتنی بــر کلمه و د ومی مد ل‬ ‫مبتنی بر زمان‪ .‬د ر مد ل مبتنی بر کلمه به‬ ‫ازای ‪ 10‬هــزار کلمه که معاد ل یک مقاله‬ ‫‪10‬صفحه ای ژورنال است‪ 8500 ،‬تومان‬ ‫است‪ .‬د ر پلن زمانی به صورت یک ماهه و‬ ‫نا محد ود کاربــر می تواند د ر ماه هر چقد ر‬ ‫که می خواهد از سیســتم جهت ترجمه‬ ‫اســتفاد ه کند و قیمت ان ‪ 25‬هزار تومان‬ ‫است‪ .‬‬ ‫نام استارت اپ‪:‬‬ ‫ترجمیار‬ ‫از چه زمانی ترجمیار را النچ کرد ید ؟‬ ‫ما برای اولین بار اذر ماه پارسال د ر نمایشگاه‬ ‫الکامپ از ترجمیار رونمایــی کر د یم و د ر‬ ‫الکامپ هم فروش خوبی د اشتیم و تقریبا‬ ‫‪ 25‬د رصــ د افرا د ی کــه از غرفــه باز د ید ‬ ‫ د اشتن د ‪ ،‬سیستم را خری د اری کر د ن د ‪ .‬اخیرا‬ ‫از پایان مر د ا د امسال موتور ترجمه را تغییر‬ ‫ د ا ده ایم و ترجمه نورونی را النچ کر د یم که‬ ‫کیفیت ترجمه باال رفته اســت که د ر اکثر‬ ‫موار د ‪ 60‬د رص د جمله ها نیــاز به ویرایش‬ ‫مج د د ن د ارن د ‪.‬‬ ‫ اد کاربر از‬ ‫د ر حــال حاضر چه تعــد ‬ ‫خد مات استفاد ه می کنند ؟‬ ‫از زمانــی که النــچ کر د یــم ‪ 500‬اکانت‬ ‫فروخته ایم‪ .‬ولی اکثر کاربران تمایل د ارند ‬ ‫رایگان از سیستم اســتفا د ه کنن د و طبق‬ ‫اماری که د اریم نز د یک به ‪ 60‬هزار جمله با‬ ‫سیستم ما ترجمه ش د ه است‪ .‬‬ ‫با توجه به اینکه نوع خد ماتی که ارائه‬ ‫ یداست‪،‬برایمعرفیکارتان‬ ‫ هیدجد ‬ ‫می د ‬ ‫کرده اید ‪ ،‬ایا‬ ‫از چه شیوه هایی استفاد ه ‬ ‫این خد مت بین مخاطبــان جا افتاد ه‬ ‫است؟‬ ‫راه هــای زیــا د ی را امتحــان کر د یم ولی‬ ‫بهترین شــیوه برای معرفی کار ما شرکت‬ ‫ د ر نمایشگاه ها و همایش های د انشگاهی‬ ‫و تبلیغات کمپین های ایمیلی اســت ولی‬ ‫اســتفا د ه از بنر و تلگرام خیلی برای کار ما‬ ‫مناسب نبو د‪ .‬‬ ‫ یدتوانسته اید ‬ ‫ازوقتیکارراشروعکرد ‬ ‫ اید را جبران کنید ؟‬ ‫کرده ‬ ‫هزینه هایی که ‬ ‫عم د ه هزینه های کار مــا مربوط به بخش‬ ‫موتــور ترجمه اســت که د ر ایــن زمینه‬ ‫اسپانسر د اریم و مرکز تحقیقات مخابرات‬ ‫هزینه ها را تامیــن می کن د ‪ .‬اما هزینه های‬ ‫توسعه و راه ان د ازی هنوز به نقطه سر به سر‬ ‫نرسی د ه است و فکر می کنم تا پایان امسال‬ ‫به سو د د هی برسیم‪.‬‬ ‫مشابه کار شما و موتورهای ترجمه د ر‬ ‫حال فعالیت هستند ‪ .‬شما برای اینکه‬ ‫بتوانیدخود تانرامتمایز ‬ ‫ ‬ ‫کنیدتاکاربران‬ ‫بهترازکیفیتخد ماتاگاهیپید اکنند ‪،‬‬ ‫کرده اید ؟‬ ‫چه کار ‬ ‫این موضوع یکی از اصلی ترین چالش هایی‬ ‫بو د ه اســت که از زمانی که کار را شــروع‬ ‫معرفی‬ ‫‪Introduction‬‬ ‫کر ده ایــم‪ ،‬بــا ان روبــه رو بو ده ایم چون‬ ‫اکثر کاربــران د ر نگاه اول تفــاوت کار ما‬ ‫ی د ه د ‪،‬‬ ‫را با ترجمــه ای که گــوگل ارائه م ‬ ‫متوجه نمی شــ د ن د و ما شــای د از مع د ود ‬ ‫اســتارت اپ هایی بو د یم که مجبور ش د یم‬ ‫برای حل این مشکل لن د ینگ پیج مان را د ر‬ ‫یک فاصله‪ 4‬ماهه‪ 4‬بار تغییر د هیم و‪4‬ورژن‬ ‫مختلف ارائه د هی م و د ر لن د ینگ پیج فعلی‬ ‫مرحله به مرحله به کاربر سیستم توضیح‬ ‫ د ا د ه می شــو د چون کاربران معموال هلپ‬ ‫ی د انســتن د که‬ ‫را مطالعه نمی کر د ن د و نم ‬ ‫سیستم چطور کار می کن د ‪ .‬حتی برای اینکه‬ ‫افرا د با کار ما بیشتر اشنا شون د ‪ ،‬کالس هایی‬ ‫را برگزار می کنیم تحت عنوان ترجمه برای‬ ‫غیر مترجمین تا از این طریق بتوانیم کار را‬ ‫بهتر معرفی کنیم‪ .‬‬ ‫لذت خری د کر د ن د ر تخفیف گرفتن است و این‬ ‫امر بر کسی پوشی د ه نیست که وقتی خری د ی‬ ‫همراه با تخفیف باش د ‪ ،‬حس خوشاین د ی د ر فرد ‬ ‫ایجا د می شو د ‪ .‬شناسایی این حس لذت بخش‬ ‫منجر به شکل گیری استارت اپ های مختلفی‬ ‫ د ر اکوسیســتم اســتارت اپی شــ د ه است و‬ ‫سایت های مختلفی به شیوه های متفاوتی با‬ ‫ابزار تخفیف سعی د ر جذب مشتریان بیشتر‬ ‫می کنن د ‪ .‬د ر این بین اســتارت اپ چن د چین‬ ‫به نشانی ‪ chandchin.com‬به شکل ج د ی د ی‬ ‫از این ابزار استفا د ه می کن د ‪ .‬چن د چین د ر واقع‬ ‫سرویسی برای ثبت کســب وکارهای انالین‬ ‫و افالین یا ســنتی اســت و چن د چین ها به‬ ‫ت کسب وکارها‬ ‫اصطالح محصوالت و یا خ د ما ‬ ‫به حســاب می این د ‪ .‬قانونی که چن د چین را از‬ ‫سایر وب سایت ها د ر این زمینه متمایز کر د ه‪،‬‬ ‫بو کاری که چن د کاال‬ ‫این است که اگر کســ ‬ ‫یا محصول خو د را ثبت کر د ه اســت‪ ،‬د رص د ی‬ ‫تخفیف روی محصوالت اعمال کن د ‪ ،‬ســایر‬ ‫کاربران برای گرفتن ان تخفیف‪ ،‬بای د محصول‬ ‫را برای ‪ 3‬نفر د ر شبکه های اجتماعی خو د به‬ ‫اشــتراک بگذارن د ‪ ،‬بع د از د ی ده ش د ن محصول‬ ‫توســط ‪ 3‬نفر ک د تخفیفی بــرای کاربر ازاد ‬ ‫می شو د که می توان د از ان استفا د ه کن د ‪ .‬کاربران‬ ‫ف د ار خود ‬ ‫برای اینکه بتوانن د زو د تر کاالی تخفی ‬ ‫را پی د ا کنن د ‪ ،‬می توانن د د ر قسمت « د نبال چه‬ ‫تخفیفی می گر د ی» نام کاالی مور د نظر خود ‬ ‫را جســت وجو کنن د و یا با کلیک روی بخش‬ ‫اخرین چن د چین ها به اخرین چن د چین های‬ ‫ایجا د شــ د ه د سترســی پی د ا کنن د ‪ .‬روی هر‬ ‫چن د چین نــام کاال و یا خ د مــات قابل ارائه‪،‬‬ ‫قیمت قبل و بعــ د از تخفیف‪ ،‬د رص د تخفیف‬ ‫و تاریخ اعتبار قابل مشــاه د ه است و کاربران‬ ‫می توانن د بــا د رنگ کــر د ن روی چن د چین‬ ‫قبل از مشــاه د ه صفحــه ان‪ ،‬ان را به ‪3‬نفر از‬ ‫طریق تلگرام و توییتر اشــتراک گذاری کنند ‬ ‫و یا لینک ان چن د چیــن را کپی کنن د تا پس‬ ‫از اشتراک گذاری برای ‪ 3‬نفر ک د تخفیف مورد ‬ ‫نظر برایشان اعمال شو د ‪ .‬همچنین با وار د ش د ن‬ ‫به صفحه هر چن د چیــن می توانن د عکس ها‪،‬‬ ‫ظرفیــت فروش‪ ،‬شــماره تمــاس و ا د رس‪،‬‬ ‫امکانات و همچنین د یــ د گاه کاربران د یگر را‬ ‫مشاه د ه کنن د ‪ .‬کســب وکارها نیز می توانند ‬ ‫با ثبت نام د ر ســایت و عضویت ‪ ،‬از طریق پنل‬ ‫م د یریت کسب وکاروچن د چین ها(محصوالت)‬ ‫خو د را ثبت و یــا تخفیف هایی را که د ریافت‬ ‫کر ده ان د ‪ ،‬مشــاه د ه کنن د ‪ .‬به عالوه این امکان‬ ‫وجو د د ار د که د ر سمت راست پنل م د یریت‪،‬‬ ‫کسب وکار و یا چن د چین های بیشتری را ثبت‬ ‫کنن د ‪ ،‬د ر قسمت چن د چین های د نبال ش د ه‪،‬‬ ‫چن د چین هایی را که به اشتراک گذاشته ان د ‪،‬‬ ‫ببینن د و د ر قسمت ک د های تخفیف‪ ،‬ک د های‬ ‫تخفیف قابل مشاه د ه و بایگانی است‪.‬‬ ‫ د ر چن د چیــن کارت هــای مختلفی وجود ‬ ‫ د ار د که هر ک د ام با رنگ مشــخص ش ده ان د و‬ ‫معنی مخصوص به خــو د را د ارن د ‪ .‬کارت های‬ ‫چن د چین خاکستری‪ ،‬کارت هایی هستن د که‬ ‫ د ر صورت ثبت یک چن د چین ب د ون تخفیف‪،‬‬ ‫ان چن د چین با رنگ خاکستری به نمایش د ر‬ ‫خواه د ام د ‪ .‬ثبت چن د چین های خاکســتری‬ ‫بــرای کســب وکارها به صــورت نامح د و د و‬ ‫رایگان است‪ .‬این چن د چین ها تنها د ر صفحه‬ ‫بو کار نمایش د ا د ه خواه د ش د و د ر تب‬ ‫کســ ‬ ‫چن د چین های ســبز و یا د اغ قرار نمی گیرن د ‪.‬‬ ‫همچنین د ر نتایج جســت وجو نیز به نمایش‬ ‫ د ر نخواهن د ام د ‪ .‬کارت های چن د چین ســبز‪،‬‬ ‫کارت هایی هستن د که د ارای د رص د مشخصی‬ ‫از تخفیف هستن د که از طرف فروشن د ه لحاظ‬ ‫شــ ده ان د ‪ .‬هر کاربر می توان د ب د ون د اشــتن‬ ‫یک کســب وکار نیز چن د چین سبز (کاال و یا‬ ‫خ د مات) خو د را به ثبت برسان د ‪ .‬تع د ا د د فعات به‬ ‫اشتراک گذاری برای کارت های سبز ثابت بو د ه‬ ‫و از سمت کاربر قابل تغییر نیست‪ .‬کارت های‬ ‫چن د چین د اغ‪ ،‬د سته د یگری از کارت ها هستند ‬ ‫که از نظر اطالعات و محتوای موجو د مشــابه‬ ‫سایر چن د چین ها هســتن د با این تفاوت که‬ ‫ن د ار با‬ ‫چن د چین هــای « د اغ»‪ ،‬کارت های زما ‬ ‫م د تی مح د و د هستن د که شامل د رص د تخفیف‬ ‫بیشتری از سمت کاربران می شون د ‪.‬‬ ‫سلبریتی‬ ‫‪Celebrity‬‬ ‫‪ 1‬مهر ‪ .1396‬سال د وم ‪ .‬شماره هفتاد ود و‬ ‫‪6‬‬ ‫والت د یزنی‬ ‫همــه رویاهای مان می تواند محقق شــود ‪ ،‬اگر‬ ‫شجاعت د نبال کرد ن ان ها را د اشته باشید ‪.‬‬ ‫گزارش‬ ‫انصرافی هایخوشبخت‬ ‫علی جعفری و مسعو د خسروی هر د و متولد ‬ ‫سال ‪ 68‬د ر تهران هســتن د ‪ .‬علی و مسعود ‬ ‫هر د و از انصرافی های د انشــگاه هســتن د ‪.‬‬ ‫علی مهن د ســی صنایع و مسعو د مهن د سی‬ ‫مکانیک می خوان د ه اما د ر بخشــی از مسیر‬ ‫تحصیل ترجیــح د ا ده ان د کــه د رس را رها‬ ‫کر د ه و به ای ده های کسب وکاری فکر کنن د ‪.‬‬ ‫ح د و د ا ســال ‪ 88‬بو د ه و انها ترم سه یا چهار‬ ‫عطای د رس و مشق را به لقایش می بخشند ‬ ‫و اصال هم پشــیمان نیستن د ‪ .‬حتی اشاره ای‬ ‫هم می کنن د که مسئول فنی ا د رو د انشجوی‬ ‫ د کترای نرم افزار از د انشــگاه تهران بو د ه که‬ ‫این مقطع تحصیلی را نیمه تمام رها کر د ه و‬ ‫به انها پیوسته است‪ .‬ح د و د ا ‪15‬سال است که‬ ‫رفیق شفیق ش ده ان د ‪ .‬ا د رو را هم که راه ان د ازی‬ ‫کر ده انــ د ‪ ،‬د یگر شــ ده ان د رفیــق یک د ل و‬ ‫یک جان و االن هم ســهمی مساوی از سهام‬ ‫ا د رو د ارن د ‪ .‬علی بع د از کنارگذاشتن د رسش‬ ‫به خارج از ایران و کشورهایی چون قزاقستان‪،‬‬ ‫چیــن و مالت می رو د ‪ .‬م د تــی کار بازرگانی‬ ‫خارجی می کن د و از انجا وار د حوزه بازرگانی‬ ‫‪ b2b‬ش د ه و بع د وار د حوزه ایکامرس بین ایران‬ ‫و افغانســتان می شو د ‪ .‬بع د از م د تی د وباره به‬ ‫ایران برمی گر د د و سلوشــن های د یجیتال‬ ‫ی د هد ‬ ‫ن خارجی م ‬ ‫مارکتینگ به بازرگانــا ‬ ‫که بیشــتر بازرگانانی از ایران‪ ،‬افغانستان و‬ ‫امارات بو ده ان د ‪ .‬‬ ‫خارجی بود م‪ ،‬نمی توانســتم د ر ایران‬ ‫کار کنم‬ ‫علی جعفری‪ ،‬جوان ‪28‬ساله ای که روبه رویم‬ ‫می نشین د و از کسب وکاری بسیار د انش بنیان‬ ‫حرف می زنــ د و از ‪16‬ســاعت کار د ر طول‬ ‫روز‪ ،‬زخم هایی هم د ار د ؛ زخم هایی که مانع‬ ‫رش د ش نش ده ان د و سقف ارزوهایش همچنان‬ ‫اسمان اســت؛ «من ایرانی نیستم و م د ارک‬ ‫ایرانی ن د ارم‪ ،‬چون پ د رم افغان و ما د رم ایرانی‬ ‫است‪ .‬د ر واقع من خارجی ای بو د م که اقامت‬ ‫تحصیلی د ر ایران د اشتم و اینجا نمی توانستم‬ ‫کار کنم و تحصیل را هم نمی خواستم ا د امه‬ ‫ب د هم‪».‬‬ ‫بنابراین به خارج از ایران مــی رو د ‪ .‬اما علی‬ ‫جعفری که ایــران به او موقعیت کار ن د ا د ‪ ،‬به‬ ‫ایران برگشــته و برای ‪ 21‬نفر اشتغال زایی‬ ‫کر د ه اســت‪ .‬علی موقعیت ایــران را برای‬ ‫کارافرینــی از این لحاظ کــه می توان مثال‬ ‫استارت اپی را از صفر شــروع کر د و شرایط‬ ‫ی د ان د ‪ .‬اما‬ ‫رش د ش را فراهم کر د ‪ ،‬مســاع د م ‬ ‫پنهان هم نمی کن د که د لخوری هایش ســر‬ ‫جایش اســت همانطور که بسیاری از اتباع‬ ‫خارجی چنین د لخوری هایی از مر د م ایران‬ ‫و مسئوالن ایرانی د ارن د ‪.‬‬ ‫‪ 12‬ثبت اختراع رسمی د ارم‬ ‫«من د ر ایران کمتر خارجی را د ی د م که کار‬ ‫علمی کر د ه باش د اما خو د م د ر د وران تحصیل‬ ‫‪12‬ثبت اختراع د اشتم‪ .‬به ویژه از اتباع افغان با‬ ‫ د ی د خوبی به انها نگاه نمی شو د ‪ .‬اما افغان های‬ ‫زیا د ی هســتن د که د ر ایران و خارج از ایران‬ ‫سطح د انش و م د یریت باالیی د ارن د اما زمان‬ ‫زیا د ی نیاز اســت تا نگاه جامعه ایران به این‬ ‫استع د ا د های برتر عوض شو د ‪ .‬د ر افغانستان‬ ‫اکوسیستم استارت اپی مانن د ‪ 10‬سال پیش‬ ‫ایران است و من بسیار مشتاقم که به جامعه‬ ‫اســتارت اپی انجا کمک کنم که رش د کن د ‪.‬‬ ‫البته د ر انجا د سترســی و زیرساخت خوبی‬ ‫ د ار د ‪ ،‬امــا تکنولوژی ســطح باالیی د ر انجا‬ ‫هنوز وجو د ن د ار د ‪ ».‬علی همچنین موقعیت‬ ‫کشــورهای اســیای میانه برای راه ان د ازی‬ ‫استارت اپ را خوب براور د می کن د ‪ ،‬هر چند ‬ ‫معتق د است شــناخت از فرهنگ و بازار ان‬ ‫کشور مهم است‪.‬‬ ‫تیم ترین تیم د ونفره‬ ‫امروز علی و مســعو د د ر کنــار هم به تیمی‬ ‫ دو نفره تب د یل ش ده ان د ‪ .‬حرف که می زنن د این‬ ‫ی د ان د د یگری چه می خواه د بگوی د و‬ ‫یکی م ‬ ‫بالعکس‪ .‬اغاز کارشــان چیزی شبیه همان‬ ‫کســب وکارهای موجو د د ر حوزه تبلیغات‬ ‫بو د ه‪ « .‬د ر ان زمان و با مشــورت با مســعود ‬ ‫تصمیم گرفتیم که شــبکه تبلیغاتی ایجاد ‬ ‫کنیم که بیشــتر محتوامحور بو د ‪ .‬بنابراین‬ ‫همکاری من و مســعو د با ا د نتورک مان اغاز‬ ‫شــ د ‪ .‬به همین د لیل بعــ د از م د تی تصمیم‬ ‫گرفتیم که من شــرکت بازرگانی را تعطیل‬ ‫کنم و مســعو د هــم کار خــو د ش را و روی‬ ‫ا د نتورکی که به د نبالــش بو د یم‪ ،‬کار کنیم‪.‬‬ ‫ان زمان ‪ 20‬ســاله بو د یم‪ .‬ما از ابت د ا هیچگاه‬ ‫خو د مان برنامه نویس و توسع ه د هن د ه نبو د یم‬ ‫اما با مشورت مشاوران خارجی و استفا د ه از‬ ‫نیروی فنی مناســب توانستیم هر چه را نیاز‬ ‫ د اشــتیم خو د مان طراحی کنیم و توســعه‬ ‫ د هیم‪ ».‬اینها را علــی می گوی د که انگار فن‬ ‫بیان زن د گینامه گویی بهتری از مسعو د د ار د ‪.‬‬ ‫علی و مســعو د بع د از ‪15‬ســال د وســتی و‬ ‫همکاری حاال ج د ایی ناپذیر ش ده ان د و مسعود ‬ ‫می گوی د تنها چیزی که ممکن اســت انها را‬ ‫از هم ج د ا کن د ‪ ،‬این اســت کــه علی از د واج‬ ‫کنــ د و بلن د بلن د می خنــ د د ‪ .‬علی می گوید ‬ ‫روزی ‪12‬ســاعت کار می کنن د ‪ .‬البته قبال تا‬ ‫روزی ‪ 16‬ســاعت هم کار کر ده ان د ‪ .‬می گوید ‬ ‫برای پیشــبر د ایــن کار ســاعات زیا د ی را‬ ‫به گرفتن مشــاوره گذران ده انــ د و مطالعات‬ ‫زیا د ی کر ده ان د ‪« .‬چون ا د اکسچنج بیزینسی‬ ‫امریکایــی اســت و از انجا نشــات گرفته‪،‬‬ ‫بنابراین برای رشــ د ان د ر کشــوری مانند ‬ ‫ایران که د انشش را ن د اریم بای د از مشاوره های‬ ‫زیا د ی بهــره بگیریم و مطالعات بســیاری‬ ‫ د اشته باشیم‪» .‬‬ ‫مسعود خسروی بنیانگذاران پلتفرم تبلیغاتی «اد رو» ازیک بازار‪ 4‬هزار میلیار د‬ ‫ ‬ ‫علی جعفری و‬ ‫‪100‬میلیارد تراکنش د ر یک استارت‬ ‫ اند و با ایجاد مارکت پلیسی‬ ‫د و جوان ‪28‬ساله از گرد راه رســید ه ‬ ‫به نام «اد رو» به قول خود شــان یک صفحه نمایش بورســی راه‬ ‫اند اخته اند تا رقبای بزرگی را کنار هم بنشــانند و د ر اکوسیستم‬ ‫استارت اپی ایران کسب وکاری را راه اند ازی کنند که هنوز نمونه‬ ‫مشابهی ند ارد یا اگر هم د ارد ‪ ،‬نام و نشــانی از ان نیست‪ .‬این د و‬ ‫جوان می خواهند بازار تبلیغــات انالین ایران را بزرگ و بزرگ تر‬ ‫کنند و ســهم ‪55‬میلیون د الری تبلیغات انالین را از بازار ‪4‬هزار‬ ‫میلیارد تومانی تبلیغات ایران افزایش د هند ‪ .‬علی جعفری و مسعود ‬ ‫ ‬ ‫ اند و با برقراری ارتباطی با‬ ‫نکرده ‬ ‫خسروی به مرزهای ایران هم اکتفا ‬ ‫ اند د سترسی اژانس های تبلیغاتی خارجی‬ ‫خارج از مرزها توانسته ‬ ‫را نیز به ترافیک های د اخل ایران میسر کنند و همه این اقد امات‬ ‫را تحت لوای نامی به نام اد رو انجام می د هند ‪ .‬بنیانگذاران اد رو د ر‬ ‫گفت وگو با «شنبه» ضمن اینکه اطالعاتی از بازار تبلیغات انالین‬ ‫ارائه کرد ه اند ‪ ،‬از اهمیت بازاریابی محتوا‪ ،‬شیوه های موثر تبلیغاتی‬ ‫برای استارت اپ های نوپا‪ ،‬ایند ه بازار تبلیغات مبتنی بر محتوا و‪...‬‬ ‫سخن گفته اند ‪.‬‬ ‫مصاحبه‬ ‫‪I n t e r v i e w‬‬ ‫طاهره خواجه گیری ‬ ‫متولد چه سالی است؟‬ ‫ ‬ ‫اد رو‬ ‫مسعود ‪ :‬ســال ‪ ،93‬نقطه شروع به کار اد رو بود ه‬ ‫است‪.‬‬ ‫سرمایه اولیه شما چقد ر بود ؟‬ ‫علی‪150 :‬میلیون تومان که همه را هم مسعود ‬ ‫تامین کرد ‪.‬‬ ‫براساس امار‬ ‫موجو د ‪ ،‬حجم‬ ‫کل تبلیغات‬ ‫انالین ایران‬ ‫ د ر سال‬ ‫گذشته‪ ،‬بیش‬ ‫از ‪55‬میلیون‬ ‫ د الر بو د ه است‬ ‫که این ع دد ‬ ‫شامل همه‬ ‫کانال ها از‬ ‫ایمیل گرفته‬ ‫تا تلگرام و‬ ‫اینستاگرام‬ ‫و‪ ...‬است‪.‬‬ ‫اما براساس‬ ‫امار سال ‪،94‬‬ ‫حجم کل بازار‬ ‫تبلیغات د ر‬ ‫ایران‪ ،‬بیش از‬ ‫‪4‬هزار میلیارد ‬ ‫تومان است‪.‬‬ ‫بنابراین‬ ‫می بینی د که‬ ‫سهم تبلیغات‬ ‫انالین بسیار‬ ‫ناچیز است‬ ‫شما تقریبا د ر همان گام های نخست‪ ،‬مد ل‬ ‫کسب وکارتان را از ‪ b2b‬به ‪ b2c‬تغییر د اد ید ؛‬ ‫د لیل این کار چه بود ؟‬ ‫علی‪ :‬د ر ابتد ا اد نتورکی د اشــتیم که نتوانســتیم‬ ‫برایش بازار خوبی ایجاد کنیم و مشــکل این بود ‬ ‫که رقبای بزرگ و پولد ارتــری از ما د ر بازار بود ند ‪.‬‬ ‫بعد از مد تی متوجه شد یم که هر ماه یک اد نتورک‬ ‫(شــبکه انالین تبلیغاتی) جد ید ایجاد می شود و‬ ‫اینق د ر که تع د ا د ا د نتورک ها زیا د ش د ه بو د ‪ ،‬به واسطه‬ ‫تجربیاتی که از حضور د ر کشورهای د یگر به د ست‬ ‫اورد ه بود یم‪ ،‬متوجه شد یم که وقتی اد نتورک های‬ ‫یک کشور زیاد می شــوند ‪ ،‬حضور یک اد اکسچنج‬ ‫(‪ )adexchange‬یا همان پلتفرم مبا د له تبلیغات‬ ‫بین شبکه های انالین تبلیغاتی ضروری می شود ‪.‬‬ ‫د ر واقع تنها هد ف مان این بود که اد اکســچنجی‬ ‫د اشته باشــیم که بتوانیم شبکه ها را با هم مرتبط‬ ‫کنیم‪ .‬زمانی که د ر حال پیاد ه سازی اد اکسچینگ‬ ‫بود یم‪ ،‬متوجه شــد یم که سیستم های کناری اش‬ ‫هم خالی است‪ .‬به همین د لیل پلتفرم هایی مانند ‬ ‫‪ dsp‬و ‪ ssp‬را خود مان طراحی کرد یم‪.‬‬ ‫نمون ه مشابه کار شما د ر ایران وجود ند اشت؛‬ ‫الگوی خارجی د اشتید ؟‬ ‫مســعود ‪ :‬نمونه خارجی هم محد ود بود و شاید ‬ ‫بیش از ‪10‬شــرکت بزرگ د ر د نیا د ر این زمینه‬ ‫فعالیت نمی کرد ند ‪ .‬بزرگ ترین شــان هم گوگل‬ ‫بو د ‪ .‬همین االن هم بیش از ‪ 90‬د رص د از کل د رامد ‬ ‫گوگل از زیرســاخت اد اکسچینگ ان سرچشمه‬ ‫می گیرد ‪ .‬همچنین از جمله د الیلی که به سمت‬ ‫راه انــد ازی چنین اســتارت اپی رفتیم‪ ،‬به خاطر‬ ‫روابط خوب من و مســعود با اد نتورک های خوب‬ ‫ان زمان بود ‪ .‬د ر واقع این روابط خوب موجب شد ‬ ‫تا به ما اعتماد کنند چون مهم ترین وجه کاری ما‬ ‫شفاف شد ن مناسبات کاری است و اد نتورکی که‬ ‫می خواست با ما کار کن د اگر اعتما د الزم را ن د اشت‪،‬‬ ‫همکاری هم نمی کرد ‪.‬‬ ‫مسعود ‪ :‬ان زمان این اد نتورک ها سایه همد یگر‬ ‫را با تیر می زد ند !‬ ‫ رسد که سیستم اد رو توانسته چند ‬ ‫به نظر می ‬ ‫کمپانی بزرگ را کنار هم قرار د هد ‪.‬‬ ‫علی‪ :‬یکی از مهم ترین د الیلــی که اد نتورک ها‬ ‫نکته مثبت‬ ‫همکاری‬ ‫ا د نتورک های‬ ‫ د اخلی با‬ ‫هم د یگر‪ ،‬این‬ ‫است که اگر‬ ‫سرمایه گذار‬ ‫خارجی با‬ ‫چم د ان پر از‬ ‫پول به ایران‬ ‫بیای د ‪ ،‬کل بازار‬ ‫را می تواند ‬ ‫به اصطالح‬ ‫بگیر د اما‬ ‫وقتی بازیگران‬ ‫ د اخلی بازار‬ ‫روی یک م د ل‬ ‫کسب د رامد ‬ ‫که حالت‬ ‫برن د ه‪-‬برن د ه‬ ‫ د اشته باش د ‪،‬‬ ‫کار کنن د ‪،‬‬ ‫ورو د به بازار‬ ‫ایران حتی‬ ‫با چم د ان پر‬ ‫از پول هم‬ ‫به سا د گی‬ ‫نخواه د بو د ‪.‬‬ ‫چون د ر حال‬ ‫حاضر هم‬ ‫شرکت های‬ ‫بزرگ خارجی‬ ‫ د ر حال‬ ‫فعالیت برای‬ ‫حضور د ر بازار‬ ‫ایران هستند ‬ ‫به اد اکســچنج ما پیوســتند ‪ ،‬افزایــش فروش‬ ‫ترافیک شان بود ‪ .‬چون هم برند شان حفظ می شد ‬ ‫و هم فروش شــان افزایش می یافت‪ .‬مهم تر اینکه‬ ‫قرارگیری این شرکت ها د ر کنار هم موجب شد ه‬ ‫تا نیازهای همد یگر را هــم برطرف و د ر کنار هم‬ ‫به رشــد بازار کمک کنند ؛ حتی حاال جلســات‬ ‫مشترکی باهم د ارند ‪.‬‬ ‫حسن این همکاری و کنار هم قرار گرفتن و به‬ ‫تعبیر شما برگزاری جلسات مشترک چیست؟‬ ‫مســعود ‪ :‬نکته مثبت همــکاری اد نتورک های‬ ‫د اخلی با همد یگر‪ ،‬این است که اگر سرمایه گذار‬ ‫خارجی با چم د ان پر از پول به ایران بیای د ‪ ،‬کل بازار‬ ‫را می تواند به اصطالح بگیــرد اما وقتی بازیگران‬ ‫د اخلی بازار روی یک مد ل کسب د رامد که حالت‬ ‫برند ه–برند ه د اشته باشد ‪ ،‬کار کنند ‪ ،‬ورود به بازار‬ ‫ایران حتــی با چمد ان پر از پول هم به ســاد گی‬ ‫نخواهد بود ‪ .‬چون د ر حال حاضر هم شرکت های‬ ‫بزرگ خارجی د ر حال فعالیــت برای حضور د ر‬ ‫بازار ایران هستند ‪.‬‬ ‫د ر ایــن بخش از گفت وگــو می خواهم‬ ‫برگرد یم به اغاز راه تان‪ .‬شما قرار بود وارد ‬ ‫شوید و کســب وکارتان را براساس‬ ‫ ‬ ‫بازاری‬ ‫ اد و ارقامی د ر‬ ‫ان راه اند ازی کنید ‪ .‬چه اعد ‬ ‫ان زمان و د ر حال حاضر د ر ارتباط با بازار‬ ‫تبلیغات د ر ایران مطرح است؟ چه تبلیغات‬ ‫انالین و چه افالین‪.‬‬ ‫علی‪ :‬براســاس امار موجود ‪ ،‬حجم کل تبلیغات‬ ‫انالین ایران د ر سال گذشته‪ ،‬بیش از ‪55‬میلیون‬ ‫د الر بود ه اســت که این عد د شامل همه کانال ها‬ ‫از ایمیل گرفته تا تلگرام و اینستاگرام و‪ ...‬است‪.‬‬ ‫بازار تبلیغات ایران به طور کلی چه حجمی‬ ‫د ارد ؟‬ ‫مسعود ‪ :‬براساس امار ســال ‪ ،94‬حجم کل بازار‬ ‫تبلیغات د ر ایران‪ ،‬بیــش از ‪4‬هزار میلیارد تومان‬ ‫است‪ .‬بنابراین می بینید که سهم تبلیغات انالین‬ ‫بسیار ناچیز است‪.‬‬ ‫وجود د ارد که رویکرد ها کماکان‬ ‫ ‬ ‫چه موانعی‬ ‫به سمت تبلیغات افالین گرایش د ارد ؟‬ ‫مســعود ‪ :‬یکی از موانع‪ ،‬کمبود د انــش د ر نزد ‬ ‫صاحبــان کســب وکارها د ر ایران اســت؛ یعنی‬ ‫اموزشــی د ر این زمینه وجود نــد ارد که فضای‬ ‫انالین را بشناســند ‪ .‬حتی کارمند شرکتی به ما‬ ‫می گفت با اینکه هر ســال هزینــه باالیی برای‬ ‫تبلیغات د ر نظر می گرفتیــم‪ ،‬اما گزینه انالین را‬ ‫خط می زد یم چون کسی د ر شرکت مان نبود که‬ ‫با این حوزه اشنا باشد ‪ .‬این به معنای چالشی برای‬ ‫بازار ماست‪.‬‬ ‫اماری کــه از بازار تبلیغــات ایران ذکر‬ ‫کرد ید ‪ ،‬مربوط به سال ‪ 94‬بود ‪ .‬همچنین امار‬ ‫تبلیغات انالین بیش از ‪55‬میلیون د الر د ر‬ ‫مورد میزان رشد ‬ ‫سال گذشته بود ه‪ .‬رقمی د ر ‬ ‫این بازار د ارید ؟‬ ‫علی‪ :‬ســاالنه بین ‪ 20‬تا ‪25‬د رصد رشد را تجربه‬ ‫کرد ه است‪ .‬حتی کسب وکار خود ما ساالنه رشد ‬ ‫‪100‬د رصد ی را به خود د ید ه است‪.‬‬ ‫گریزان هستند ‪.‬‬ ‫قرعه کشی ها و پیش بینی هایی که این روزها‬ ‫زیاد شد ه‪ ،‬کجای بحث تبلیغات‬ ‫تعد اد شان هم ‬ ‫انالین قرار می گیرند ؟‬ ‫علی‪ :‬چنین تبلیغاتــی با ایــن راهکارها کاربر‬ ‫را به ســایت ها و کانال هــای تلگرامی متعد د ی‬ ‫می کشانند و نتیجه مثبتی هم برای کاربر ند ارد ‪.‬‬ ‫سایت ها و کســب وکارها براســاس قانون از این‬ ‫عمل منع شد ه اند و به همین د لیل هیچ اد نتورکی‬ ‫د ر بازار ایران‪ ،‬با هیچ سایت پیش بینی فوتبالی یا‬ ‫شــرط بند ی کار نمی کند ‪ .‬اما اینهــا االن د ارند با‬ ‫بعضی از ســایت ها کار می کنند و کارشان قانونی‬ ‫نیست‪.‬‬ ‫به لحاظ د رامد ی وضعیت قابل توجه د ارند ؟‬ ‫چه پیش بینی می توان از ایند ه بازار تبلیغات‬ ‫انالین د ر ایران ارائه د اد ؟‬ ‫علی‪ :‬مــا پیش بینــی کرد ه ایم که انــد ازه بازار‬ ‫مســعود ‪ :‬رقم های بــه اصطالح ســنگینی د ر‬ ‫کسب وکارشان رد و بد ل می شود ‪ .‬این شرکت ها‬ ‫معموال خارج از ایران هســتند که این بیزینس ها‬ ‫را راه اند ازی کرد ه انــد و حتی پیش پرد اخت های‬ ‫باالیی برای تبلیغات پیشنهاد می د هند ‪.‬‬ ‫کمپانی های تبلیغاتی سنتی قد رتمند ی د ر‬ ‫ایران د اشتیم مانند روزنامه های همشهری‪،‬‬ ‫پیک برتــر و‪ ...‬که از جایــی متوجه قد رت‬ ‫فضای انالین شد ند و به تبلیغات خود سویه‬ ‫اینترنتی د اد ند ؛ به نظر شما این گاد فاد رهای‬ ‫ اند ســهم قابل توجهی از این‬ ‫سنتی توانسته ‬ ‫فضا را از ان خود بکنند ؟ یعنی توانســته اند ‬ ‫همان مشتریان فضای افالین خود را د ر حوزه‬ ‫انالین هم د اشته باشند ؟ و اگر جواب تان منفی‬ ‫است‪ ،‬چه د الیلی می تواند وجود د اشته باشد ؟‬ ‫علی‪ :‬قطعا نه و حتی به نظر من شکست بزرگی هم‬ ‫پیشنهاد د اد ه اند ؟‬ ‫ ‬ ‫به شما‬ ‫علی‪ :‬خیلی زیاد ‪.‬‬ ‫مسعود ‪ :‬مثال سال گذشته شــب عید ‪ ،‬پیشنهاد ‬ ‫تبلیغات انالین ایران د ر سال ایند ه به ‪85‬میلیون‬ ‫د الر برسد ‪.‬‬ ‫خورد ه اند ‪ .‬برخورد ی که د ر فضای سنتی د اشتند ‬ ‫قابل انطباق با فضای انالین نیست‪ .‬همچنین قبل‬ ‫از اینکه همشهری و امثال ان متوجه ظرفیت های‬ ‫فضای انالین بشوند و قبول بکنند که باید د ر این‬ ‫فضا حضور د اشته باشن د ‪ ،‬کسب وکاری چون د یوار‬ ‫بازار را بررسی علمی کرد ه بود و به نوعی وارد این‬ ‫فضا شــد ه بود که افالین ها قــد رت مانور ن د ارند ‬ ‫د ر مقابــل ان‪ .‬چون بــد ون د رک مفهوم انالین‬ ‫نمی توان از این حوزه سهم به د ست اورد ‪.‬‬ ‫مســعود ‪ :‬به طور کلی د ر مقابل بچه های حوزه‬ ‫انالین شانس زیاد ی ند ارند ‪.‬‬ ‫ایا می توان گفــت راه ارتباطی اژانس های‬ ‫تبلیغاتی ســنتی به تبلیغات انالین‪ ،‬به طور‬ ‫ ود است؟‬ ‫کلی مسد ‬ ‫علی‪ :‬شاید کامال مسد ود نباشد اما بسیار سخت‬ ‫است‪ .‬چالشــی که االن ما با اژانس های تبلیغاتی‬ ‫د اریــم‪ ،‬مربوط به امــوزش د اد ن به انهاســت‪.‬‬ ‫اموزش هایی د ر مورد ماهیت این حوزه و ســایر‬ ‫ویژگی های کسب وکارهای الکترونیک‪.‬‬ ‫با توجه به قد رتی که شما اشاره می کنید که‬ ‫د ر حوزه انالین نهفته است و ظرفیت هایی که‬ ‫وجود د ارد ‪ ،‬چــرا اژانس های تبلیغاتی بزرگ‬ ‫ ‬ ‫کمتر به این سمت امد ه اند ؟‬ ‫مسعود ‪ :‬یکی از ویژگی های حوزه انالین شفافیت‬ ‫ان اســت؛ مثال وقتی اگهی تبلیغاتی یک شرکت‬ ‫روی چند بیلبورد د ر ســطح شهر د رج می شود ‪،‬‬ ‫مشتری هیچ گونه جزئیاتی از بازخورد ها ند ارد د ر‬ ‫حالی که پول هنگفتی هم هزینه کر د ه است‪ .‬اما د ر‬ ‫تبلیغات انالین همه جزئیات شفاف نمایش د اد ه‬ ‫می شود اما اژانس های تبلیغاتی بعضا از شفافیت‬ ‫شــد که ‪300‬میلیون به عنوان پیش پرد اخت از‬ ‫انها بگیریم و تبلیغات شــان را انجام د هیم اما ما‬ ‫قبول نکرد یم‪.‬‬ ‫حضورشــان تهد ید برای کل بازار تبلیغات‬ ‫انالین محسوب می شود ؟‬ ‫علی‪ :‬برای ماهیت بــازار بله‪ ،‬چون وقتی کاربری‬ ‫روی یک بنر کلیک می کن د و احتماال کم تجربه هم‬ ‫است و شرط بن د ی را می باز د ‪ ،‬اعتما د ش به تبلیغات‬ ‫اینترنتی کم می شود ‪ .‬ضرر این عد م اعتماد به کل‬ ‫بازار می رسد ‪.‬‬ ‫شیوه کار اد رو چیست؟‬ ‫مسعود ‪ :‬ما مستقیما با هیچ سایت و اپلیکیشنی‬ ‫کار نمی کنیــم‪ .‬اد رو د ر مرکزی قرار می گیرد که‬ ‫یک سمتش عرضه اســت که ما با اد نتورک هایی‬ ‫کار می کنیم که خود شــان با تعد اد زیاد ی سایت‬ ‫همــکاری د ارند و ســمت د یگری تقاضــا که یا‬ ‫اد نتورک هــای انالین هســتند یــا اژانس های‬ ‫تبلیغاتی‪ .‬بنابراین ما مستقیما با اگهی د هند ه ها‬ ‫کار نمی کنیم‪ .‬به همین د لیل اد رو مارکت پلیس‬ ‫و ‪ b2b‬اســت‪ .‬د ر واقع اد رو بیشــتر شبیه صفحه‬ ‫نمایشــگر بورس اســت و قیمت هــای مختلف‬ ‫ی د ه د ‪.‬‬ ‫تبلیغات فروشن ده ها را به خری د اران نشان م ‬ ‫شیوه د رامد زایی اد رو به چه صورت است؟‬ ‫ما از معامله ای که انجام می شــود ‪ ،‬د رصد ی را به‬ ‫عنوان سهم برمی د اریم‪.‬‬ ‫چند د رصد و این د رصــد را از کد ام طرف‬ ‫معامله می گیرید ؟‬ ‫مســعود ‪ :‬هفت و نیم د رصد که ان را از خرید ار‬ ‫می گیریم‪ .‬بــه این صورت که فروشــند ه کاال یا‬ ‫خد ماتــش را ارائه می کند ‪ ،‬مثــا می گوید ‪100‬‬ ‫تومان می فروشــد و ما ان را بــه خرید ار عرضه‬ ‫می کنیــم و د رصد مان را برمی د اریــم‪ .‬البته این‬ ‫ت بنری را‬ ‫نکته را هم اضافه کنم که ا د رو فقط تبلیغا ‬ ‫اکسچینگ نمی کن د بلکه هر م د یا و هر نوع تبلیغی‬ ‫اعم از وید ئو‪ ،‬بنر و‪ ...‬را ساپورت می کند ‪.‬‬ ‫ اد اژانس تبلیغاتی‬ ‫د ر حال حاضر با چه تعد ‬ ‫انالین و افالین کار می کنید ؟‬ ‫مســعود ‪ :‬د ر حال حاضر با ‪ 15‬اژانس تبلیغاتی‬ ‫ایرانی و ‪ 5‬اژانس خارجی همکاری می کنیم و این‬ ‫همکاری هم به این د لیل اتفــاق افتاد ه که وقتی‬ ‫اکســچینگ را ایجاد کرد یم‪ ،‬یکی از اهد اف مان‬ ‫این بــود که بتوانیم بــازار را بزرگ تــر کنیم‪ .‬به‬ ‫همین د لیل پلتفرمی به نام ‪ dsp‬ســاختیم ویژه‬ ‫اژانس های تبلیغاتی افالین که بتوانند خرید های‬ ‫د یجیتال شان را از این پلتفرم انجام د هند ‪.‬‬ ‫تاکنون چه تعد اد معامله از طریق اد رو انجام‬ ‫شد ه؟‬ ‫علی‪ :‬از ابت د ا تاکنون بیش از ‪100‬میلیار د تراکنش‬ ‫د ر اد رو اتفاق افتاد ه اســت‪ .‬شــاید برای شما هم‬ ‫جالب باشــد که بد انید روزانه چه تعد اد تراکنش‬ ‫د ر شبکه بانکی ایران انجام می شود و ما سه و نیم‬ ‫برابر این تراکنش را د ر طول روز د اریم و ظرفیت‬ ‫افزایش ان تا ‪ 5‬الی ‪ 6‬برابر را هم به لحاظ توان فنی‬ ‫م د یریت ان د ر ا د رو می بینیم‪ .‬طبق اماری که ما به‬ ‫د ست اورد ه ایم‪ ،‬روزانه تعد اد تراکنش های بانکی‬ ‫ح د و د ‪۵۰‬میلیون است‪ ،‬اما این تع د ا د د ر ا د رو ح د ود ‬ ‫‪ ۴۰۰‬میلیون د ر طول روز است‪ .‬‬ ‫هزینه های تبلیغات انالین بسته به نوعی که‬ ‫د ارد ‪ ،‬االن چقد ر است؟‬ ‫علی‪ :‬مثــا اگر بخواهم براســاس تعد اد نمایش‬ ‫اماری ب د هم‪ ،‬برای هر نمایش می توان د از ‪500‬ریال‬ ‫باشــد تا ‪ cpm‬خارجی که نزد یک به ‪ 5‬یا ‪6‬د الر‬ ‫اســت برای هر نمایش‪ .‬د ر کل این اعد اد و ارقام‬ ‫بسیار متغیر است‪.‬‬ ‫با توجه به حجم باالی اطالعاتی که اد رو به‬ ‫خاطر ماهیت کارش به ان د سترسی د ارد ‪ ،‬چه‬ ‫حساسیت ها یا مسائلی از این د ست متوجهش‬ ‫بود ه تاکنون؟‬ ‫علی‪ :‬د رست است که حساســیت معموال روی‬ ‫د یتا است‪ ،‬اما ما معموال اطالعات را د ر کشورمان‬ ‫نگه می د اریم‪.‬‬ ‫مســعود ‪ :‬ما روزانه به ‪25‬میلیــون کاربر ایرانی‬ ‫د سترســی د اریم و تبلیغــات را به انها نشــان‬ ‫می د هیم‪.‬‬ ‫با توجه به این اطالعات‪ ،‬اماری د ارید که از‬ ‫یک روز فروش د ر اد رو بگویید ‪.‬‬ ‫علی‪ :‬هر کاربــر تقریبا روزی ‪70‬مطلب یا صفحه‬ ‫را می بیند که بنــر تبلیغاتی یا محتوای تبلیغاتی‬ ‫د ر ان وجود د ارد ‪ .‬این د ر بعضی از رسانه ها مانند ‬ ‫تلگرام این امار بســیار باالتر است و حتی اماری‬ ‫ارائــه کرد ه بود ن د به این صورت کــه هر کاربر د ر‬ ‫هر روز می تواند ‪ 700‬مطلــب را د ر یک کانال یا‬ ‫گروه بخواند ‪ .‬یعنی رفتار یــک کاربر د ر تلگرام با‬ ‫وب سایت و اپلیکیشن متفاوت است‪ .‬اما براساس‬ ‫براورد هــای ما یک کاربر اگر بیش از ســه بار بنر‬ ‫تبلیغاتی به او نشان د اد ه شود ‪ ،‬د یگر او را کاربری‬ ‫که تبلیغات یونیک می بیند ‪ ،‬حســاب نمی کنیم‪.‬‬ ‫بنابراین برای هر کاربر به طور متوســط ســه بار‬ ‫نمایش تبلیغات د ر نظر می گیریم‪ .‬چون اگر بیش‬ ‫از این باشد ‪ ،‬رفتار کاربر را تحت تاثیر قرار می د هد ‪.‬‬ ‫حــاال با احتســاب همه این مــوارد برای‬ ‫خوانند گان هم جذاب است که بد انند رقم های‬ ‫ توانند د اشته باشند ؟‬ ‫ ‬ ‫فروش چه حد ود ی می‬ ‫مســعود ‪ :‬پیش امد ه کــه د ر یــک روز بیش از‬ ‫‪70‬میلیون تومان بفروشیم‪ .‬البته این رقم مربوط‬ ‫به اوج فروش اســت و نه همه روزهای سال‪ .‬مثال‬ ‫د ی می گویند ‬ ‫ت اپ‬ ‫محتوای مناسب و بازاریابی از این طریق است‪.‬‬ ‫مسعود ‪ :‬االن د ر ایران محتوای متنی بسیار زیاد ‬ ‫می بینیم ولی گرایش جهانی به ســمت محتوای‬ ‫وید ئویی است‪ .‬حتی این پیش بینی وجود د ارد که‬ ‫تا د و سه سال ایند ه ‪80‬د رصد محتوای اینترنتی‬ ‫به صورت وید ئو عرضه می شــود چــون کاربران‬ ‫گرایشــی به خواند ن متن ند ارند ‪ .‬اما این مبحث‬ ‫هزینه بر هنوز د ر ایران خیلی مورد توجه نیست‪.‬‬ ‫به طور کلی محتوا می تواند روشــی برای شتاب‬ ‫د اد ن به موفقیت استارت اپ ها باشد ‪.‬‬ ‫ن تبلیغاتــی انالین حرف‬ ‫وقتــی از کمپی ‬ ‫می زنیم‪ ،‬د قیقا از چــه مبحثی حرف می زنیم‬ ‫و چه اعــد اد و ارقامی د ر مــورد ان می توان‬ ‫متصور بود ؟‬ ‫علی‪ :‬بسته به سایز اگهی د هند ه یا حجم کمپین‪،‬‬ ‫امثال شــیپور د ر د نیای افالین هم حضور‬ ‫تبلیغاتی پررنگی د ارند ‪ .‬ارزیابی شــما از این‬ ‫حضور چگونه است؟‬ ‫علی‪ :‬به نظر من تصاحب کرد ن کاربرهایی که د ر‬ ‫اینترنت نیســتند برای یک کسب وکار اینترنتی‬ ‫یــک کار واجب اســت اما بزرگ ترین مســئله‬ ‫این اســت که اول کاربران اینترنتی را به د ست‬ ‫بیاورید ‪ .‬بیزینس هایی کــه اینترنتی بود ه اند و از‬ ‫اول تمرکزشان روی کاربران اینترنتی بود ه‪ ،‬چند ‬ ‫صد برابر کســب وکارهای انالینی موفق بود ه اند ‬ ‫که با وجود ماهیت اینترنتی‪ ،‬ســعی کرد ه اند د ر‬ ‫ابتد ا کاربرهای فضای افالین را به د ست بیاروند ‪.‬‬ ‫مســعود ‪ :‬نوع تبلیغات ماهیت بیزینس را نشان‬ ‫ید هد ‪ .‬وقتی کسی کسب وکارش ماهیتا انالین‬ ‫م ‬ ‫اســت‪ ،‬اما د ر ابتد ای کار برای تبلیغات به فضای‬ ‫افالین برود ‪ ،‬د ر واقع مسیر را اشتباه رفته است‪.‬‬ ‫علی‪ :‬همچنین وقتی برای کاربران فضای افالین‬ ‫تبلیغات می کنیم و انها را جامعه مخاطب خو د مان‬ ‫قرار د اد ه ایم‪ ،‬د ر کنار تبلیغ بیزینس مان به نوعی‬ ‫هزینه اینترنتی شد نشان را هم باید بپرد ازیم‪ ،‬اما‬ ‫تبلیغ کرد ن د ر فضای انالین تنها برای به د ســت‬ ‫اور د ن و یونیک کر د ن کاربران به سمت کسب وکار‬ ‫خود مان است و این شــیوه‪ ،‬هزینه کمتری برای‬ ‫استارت اپ ها به همراه د ارد ‪.‬‬ ‫سلبریتی‬ ‫‪Celebrity‬‬ ‫‪ 1‬مهر ‪ .1396‬سال د وم ‪ .‬شماره هفتاد ود و‬ ‫‪7‬‬ ‫‪SHANBEMAG.ir‬‬ ‫هزینه ها متفاوت است‪ .‬مثال اگر کمپین مربوط به‬ ‫پروموشن شب یلد ا باشد و از طرف شرکتی مانند ‬ ‫د یجی کاال ارائه شد ه باشد ‪ ،‬سایز مالی بزرگی هم‬ ‫خواهد د اشت‪ .‬مثال می تواند از یک میلیون تومان‬ ‫برای یک ماه باشد تا یک میلیارد تومان‪ .‬براساس‬ ‫اطالعات ما یکی از استارت اپ های متوسط برای‬ ‫یک ماه حد ود ‪100‬میلیــون تومان برای کمپین‬ ‫شب یلد ای خود هزینه کرد ه است‪.‬‬ ‫مسعود ‪ :‬بعضی از بیزینس ها اد امه حیات شان به‬ ‫تبلیغات است؛ مانند د یوار و شیپور‪.‬‬ ‫از ابت د ا تاکنون‬ ‫بیش از‬ ‫‪100‬میلیارد ‬ ‫معامله د ر ا د رو‬ ‫اتفاق افتا د ه‬ ‫است‪ .‬شاید ‬ ‫برای شما هم‬ ‫جالب باش د که‬ ‫ب د انی د روزانه‬ ‫چه تع د اد ‬ ‫معامله د ر‬ ‫شبکه بانکی‬ ‫ایران انجام‬ ‫می شو د و ما‬ ‫سه و نیم برابر‬ ‫این معامله‬ ‫را د ر طول‬ ‫روز د اریم‬ ‫و ظرفیت‬ ‫افزایش ان‬ ‫تا ‪ 5‬الی‬ ‫‪6‬برابر را هم‬ ‫به لحاظ توان‬ ‫فنی م د یریت‬ ‫ان را د ر ا د رو‬ ‫می بینیم‪.‬‬ ‫طبق اماری‬ ‫که ما به د ست‬ ‫اور ده ایم‪،‬‬ ‫روزانه تع د اد ‬ ‫انتقاالت‬ ‫بانکی ح د ود ‬ ‫‪ ۵۰‬میلیون‬ ‫است‪ ،‬اما‬ ‫این تع د ا د د ر‬ ‫ا د رو ح د ود ‬ ‫‪۴۰۰‬میلیون‬ ‫ د ر طول روز‬ ‫است‬ ‫مشخصا چه پیشنهاد ی برای استارت اپ های‬ ‫پیشــنهاد می کنید که با چه‬ ‫ ‬ ‫نوپا د ارید ؛ یعنی‬ ‫وارد فضای تبلیغاتی شوند ؟‬ ‫شیوه ای ‬ ‫مســعود ‪ :‬برای اغاز تبلیغات د یجیتال بهتر این‬ ‫عکس‪ :‬مریم سعی د پور‬ ‫از بهمن ماه تا اخر اسفند جزو زمان های با فروش‬ ‫باالست‪ ،‬چون هم یلد ا و هم نوروز از د الیل فروش‬ ‫باال محســوب می شــوند ‪ .‬اما مثال فرورد ین ضرر‬ ‫زیاد ی متوجه ما می شود ‪.‬‬ ‫ اد و ارقام انواع‬ ‫اماری وجود د ارد که اعــد ‬ ‫تبلیغات انالین را مشخص کند که مثال کد ام‬ ‫مورد توجه است؟‬ ‫بیشتر ‬ ‫علی‪ :‬تبلیغــات بنری‪ ،‬وید ئو کــه خود چند نوع‬ ‫علی و مسعود به عنوان بنیانگذاران اد رو د ر‬ ‫بازار کاری شان معموال با چه مشکالت و موانعی‬ ‫روبه رو می شوند ؟‬ ‫علی‪ :‬یکی از مشــکالت عمد ه مربوط به سایت و‬ ‫اپلیکیشن است چون ما به صورت مستقیم مالک‬ ‫سایت ها نیستیم و ترافیکی را که سایت می د هد ‪،‬‬ ‫به یک اژانس عرضــه می کنیم؛ حال این ترافیک‬ ‫ممکن است از کیفیت خوبی برخورد ار باشد یا نه‬ ‫یا حاوی تقلب باشــد ‪ .‬د ر واقــع مهم ترین چالش‬ ‫اکســچینگ د ر د نیا هم کیفیت ترافیک اســت‬ ‫و مســائلی مانند تقاضای ترافیــک و بحث های‬ ‫مربوط به د رخواست از سمت اژانس ها و ‪ ...‬مطرح‬ ‫می شــود ‪ .‬د ر سال اول شــرایط خیلی سختی را‬ ‫تجربه کرد یم چــون باید تــاش می کرد یم که‬ ‫ترافیکی را که حاوی تقلب زیاد ی باشد ‪ ،‬جلویش‬ ‫را بگیریم و بعد از حد ود شــش ماه به این تجربه‬ ‫رســید یم که چه ترافیکی باید به اژانس ارســال‬ ‫شود و چه ترافیکی نشود ‪.‬‬ ‫مسعود ‪ :‬االن تقلب د ر د نیا به یک صنعت تبد یل‬ ‫شد ه است‪.‬‬ ‫علی‪ :‬البته د ر ایران هنوز به صنعت تب د یل نش د ه اما‬ ‫منتشرکنند ه ها شیطنت هایی می کنند ‪ .‬بنابراین‬ ‫تا زمانی که فراد یا همان تقلب تولید می شــود و‬ ‫ترافیک تقلبی ایجاد می کنند ‪ ،‬ما هم باید به لحاظ‬ ‫فنی توسعه الزم را د اشته باشیم که بتوانیم با انها‬ ‫مقابله کنیم‪.‬‬ ‫می توانید مثالی بزنید که این مسئله ای که‬ ‫اشاره می کنید ‪ ،‬روشن تر شود ؟‬ ‫علی‪ :‬یعنی باید شــبیه شرکت های انتی ویروس‬ ‫د ر بازار ایران رقیب د ارید ؟‬ ‫علی‪ :‬نه‪ .‬اد رو تنها اکسچینگ د ر ایران است‪.‬‬ ‫شــما با اژانس های تبلیغاتــی زیاد ی کار‬ ‫می کنید و مد ل د رامد زایی هیجان انگیزی هم‬ ‫ اند به‬ ‫خود ان اژانس ها نخواسته ‬ ‫د ارید ؛ تاکنون ‬ ‫عنوان اکسچینگ مطرح شوند ؟‬ ‫علی‪ :‬چرا اتفاقا بود ه که بعضا خواســته اند چنین‬ ‫نقشی را ایفا کنن د اما اینق د ر این کسب وکار مشکل‬ ‫اســت و چالش های زیاد و پیاد ه ســازی سختی‬ ‫د ارد کــه ترجیح د هند همان کار ســابق خود را‬ ‫پیش ببرنــد و از اد رو به عنوان مارکت پلیس خود ‬ ‫استفاد ه کنند ‪.‬‬ ‫اغاز به کار شما با شرکت هایی بود ه که رقبای‬ ‫سرســختی بود ه اند ؛ برقراری ارتباط با انها و‬ ‫اغاز این کسب وکار چه سختی هایی برای تان‬ ‫به همراه د اشت؟‬ ‫د ر ابتــد ا مقاومت خیلی زیاد ی وجود د اشــت و‬ ‫به ما می گفتند شــما می خواهید ایمپرشــنی را‬ ‫به ما بد هید کــه خود مان می توانیم مســتقیما‬ ‫د ریافتش کنیم‪ .‬د ر واقع ایمپرشن ما را د ست د وم‬ ‫می د انســتند ‪ .‬اما بعد از مد تی ارزش افزود ه این‬ ‫سیستم برای شان روشن شد و همکاری کرد ند ‪.‬‬ ‫این سیســتم چه ارزش افــزود ه ای برای‬ ‫اد نتورک ها د ارد ؟‬ ‫بزرگ تریــن ارزش افــزود ه ای کــه اد رو بــرای‬ ‫اژانس ها و اد نتورک ها ایجاد می کند ‪ ،‬این اســت‬ ‫اد رو به نوعی مشتریان اد نتورک ها و اژانس ها‬ ‫را هم با یکد یگر به اشتراک می گذارد ؟‬ ‫مسعود ‪ :‬نه‪ .‬ما ترافیــک را به اشتراک می گذاریم‬ ‫برای مشــتریان خود ان اژانس ها؛ یعنی مشتری‬ ‫از یک اژانس به اژانس د یگــری نمی رود ‪ .‬یعنی‬ ‫مشتری نشسته د ر یک اژانس‬ ‫اما ترافیک شبکه های د یگر را به‬ ‫د ست می اورد ؛ هم شبکه های‬ ‫د اخلی و هم خارجی‪.‬‬ ‫علــی‪ :‬کار د یگری کــه اد رو‬ ‫می کند این اســت که د ر ایران‬ ‫هیچ اد نتورکی به اکســچینجر‬ ‫خارجی و ترافیک های خارجی د سترسی مستقیم‬ ‫ند ارد ‪ .‬اد رو همین اکوسیستمی را که د ر ایران به‬ ‫هم متصل کرد ه به خارج از ایران هم متصل کرد ه‬ ‫است‪ .‬بنابراین می توان ترافیک یک سایت یا یک‬ ‫اپلیکیشن خارجی را با هزینه ریالی به د ست اور د ‪.‬‬ ‫مسعود ‪ :‬ما نخستین بار ترافیک ایران را فروختیم‬ ‫به اژانس های خارجی و د رامد د الری د اشــتیم و‬ ‫امسال ان را افزایش می د هیم‪.‬‬ ‫علی‪ :‬د ر واقــع برند های خارجــی نمی توانند با‬ ‫اژانس های د اخل ایــران همکاری کنند بنابراین‬ ‫با اژانس های خود شــان کار می کنند و کاری که‬ ‫اد رو می کند این است که به اژانس های خارجی‬ ‫ســرویس می د هد تا کمپین های شان را د ر ایران‬ ‫د ایر کنند ‪.‬‬ ‫یکی از بحث هایی که د ر د نیای تبلیغات مانور‬ ‫وجود د ارد ‪ ،‬بازاریابی محتواست؛‬ ‫ ‬ ‫زیاد ی رویش‬ ‫جایگاه د قیق این بحث د ر اثرگذاری بر رشد ‬ ‫کسب وکارها کجاست؟‬ ‫علی‪ :‬بزرگ ترین ویژگی بازاریابــی محتوا این‬ ‫اســت که چگونه باید محتوا را به خوانند ه معرفی‬ ‫کر د ‪ .‬ما د ر ا د رو بازاریابی محتوا را د ر قالب تبلیغات‬ ‫نیتیو یا همســان می بینیم و خــارج از این چیز‬ ‫د یگری نمی بینیم‪ .‬ایــن روش هم د ر حال حاضر‬ ‫به شد ت د ر حال رشــد است‪ .‬چون همه از د ید ن‬ ‫بنرهای تبلیغاتی که فلش می زند خسته شد ه اند ‬ ‫و همه می خواهند یک محتوای واقعی را ببینند ‪.‬‬ ‫بازاریابی محتوا د ر یک سال ایند ه رشد باالیی را‬ ‫تجربه خواهد کرد و د ر حال حاضر تا ‪30‬د رصد از‬ ‫حجم بازاریابی ها مربوط به بازاریابی محتواست‪.‬‬ ‫ ‬ ‫مورد‬ ‫بحــث بازاریابی محتوا االن بســیار‬ ‫توجه اســتارت اپ ها هم قرار گرفته و بعضا با‬ ‫راه اند ازی مجله اینترنتی چنین خواسته ای‬ ‫را د نبال می کنند ‪ .‬به طور کلی نقش بازاریابی‬ ‫محتوا د ر کار استارت اپ ها به چه صورت است؟‬ ‫علی‪ :‬به نظر من برای اســتارت اپ ها حضور د ر‬ ‫تبلیغات کلیکی و وید ئویــی هزینه خیلی باالیی‬ ‫د ارد و کمترین هزینــه‪ ،‬همین بازاریابی از طریق‬ ‫محتوا است‪ .‬از طرفی چون استارت اپ ها معموال‬ ‫براساس یک اید ه جد ید و نو شکل می گیرند ‪ ،‬برای‬ ‫معرفی این اید ه بهترین روش‪ ،‬اســتفاد ه از تولید ‬ ‫ تواند زمینه ساز‬ ‫بحث محتوا تا چه اند ازه می ‬ ‫راه اند ازی استارت اپ باشد ؟‬ ‫علی‪ :‬بزرگ ترین شــرکت هایی کــه االن برای‬ ‫تبلیغات پــول زیاد ی صرف می کنند ‪ ،‬مشــکل‬ ‫محتوا د ارند ‪ .‬بنابراین اگر اســتارت اپ هایی برای‬ ‫ایجا د محتوای مشخصی برای شرکت ها راه ان د ازی‬ ‫شوند ‪ ،‬می توانند موفق شوند ‪.‬‬ ‫فی‬ ‫سب‬ ‫ا وک‪،‬‬ ‫اکوس‬ ‫جتماعی را یستم‬ ‫ش‬ ‫ب‬ ‫ک‬ ‫ه‬ ‫م‬ ‫زاکربرگ میخواهدتحولم های‬ ‫م اینبیهفشتهاز ‪ 2500‬کدن کار بزرگ دیگر یکند‬ ‫برگرد یم به همکاری شــما بــا اژانس های‬ ‫تبلیغاتی خارج از کشــور؛ چــه برنامه های‬ ‫مشخصی د ر این زمینه د ارید ؟‬ ‫علی‪ :‬از مهم ترین برنامه های اد رو این اســت که‬ ‫ترافیک د اخل کشور را به خارج از ایران بفروشد ‪.‬‬ ‫نخســتین بار هم این کار توســط اد رو انجام شد ‪.‬‬ ‫ترافیک ایــران را برای نخســتین بار د ر تعد اد ی‬ ‫از اژانس هــا‪ ،‬اد نتورک ها و اد اکســچینگ های‬ ‫خارجی موجود کرد یم‪ .‬از جمله د ر کشــورهای‬ ‫اروپایــی و خاورمیانه‪ .‬البته قوانینی برای شــان‬ ‫د ر نظر گرفته ایم کــه د ر ان چارچوب می توانند ‬ ‫تبلیغات شان را ارائه کنند ‪ .‬االن که ترافیک ایران‬ ‫د ر د سترس شــان قرار گرفته‪ ،‬این حــوزه رو به‬ ‫رشد است‪.‬‬ ‫عکس‪:‬‬ ‫ساتیار‬ ‫امامی‬ ‫است بیشتر مورد توجهند ‪ .‬د ر کنار اینها تبلیغات‬ ‫همسان یا نیتیو که د ر پایان مطالب محتوایی قرار‬ ‫می گیرد و تبلیغات د یگری مانند ترکیبی از بنر و‬ ‫وید ئو هســتند ‪ .‬د ر کل این سه نوع تبلیغ د ر ایران‬ ‫بیشتر از انواع د یگر استفا د ه می شون د ‪ .‬از نظر حجم‬ ‫مالی‪ ،‬وید ئو به شد ت گران است و شاید ‪ 10‬برابر‬ ‫تبلیغات بنری هزینه د ارد ‪ .‬اما حجم تعد اد نمایش‬ ‫بنر بسیار بیشــتر از وید ئو است‪ .‬تبلیغات همسان‬ ‫هم که االن خیلی زیاد شد ه و کنار تبلیغات بنری‬ ‫به لحاظ تکثر انتشار قرار می گیرد ‪.‬‬ ‫مســعود ‪ :‬البته ما مد یاهای زیــاد ی برای وید ئو‬ ‫ند اریم یعنی انقد ر که بــرای تبلیغات بنری فضا‬ ‫وجود د ارد ‪ ،‬بــرای وید ئو ند اریم‪ .‬اما به طور کلی از‬ ‫ترافیک ‪50‬تومانی د ر د ســترس د اریم تا ترافیک‬ ‫ ‪ 6‬د الری‪ .‬همه این تنوع مربوط به م د یا های مختلف‬ ‫و انتشارد هند ه و‪ ...‬است‪.‬‬ ‫علــی‪ :‬د ر واقع ایــن کمبــود از تعــد اد اند ک‬ ‫انتشارد هند ه ناشــی می شود ‪ .‬مگر ما چند اپارات‬ ‫یا تی وی پالس د اریم؟ از طرفی کاربران هم بین‬ ‫ســایت های مختلف وید ئو پخش نمی شــوند و‬ ‫معموال وید ئو را از یک یا د و ســایت می بینند اما‬ ‫تبلیغات بنری از ســایت های متعــد د ی د ید ه و‬ ‫رصد می شود ‪.‬‬ ‫مسعود ‪ :‬البته االن با توجه به رشد اپلیکیشن ها‪،‬‬ ‫وید ئو ها بیشتر د ید ه می شوند ‪.‬‬ ‫عمل کرد ‪ .‬چون ویروس هیچگاه از بین نمی رود و‬ ‫همیشه بای د انتی ویروس‪ ،‬همپای ویروس ها تولید ‬ ‫شود ‪ .‬د ر مورد فراد تبلیغاتی همین مسئله مطرح‬ ‫است‪ .‬مثال د ر امریکا اگر بخواهم روی گوگل مثال‬ ‫بزنم‪ 25 ،‬الی ‪ 30‬د رص د از ترافیک تبلیغاتی یوتیوب‬ ‫از بات بو د ه‪ ،‬یعنی اصال ا د می پشت کلیک ها نبو د ه‬ ‫اســت‪ .‬یعنی ‪ 25‬تا ‪30‬د رصــد از تبلیغات گوگل‬ ‫هد ررفت پول بود ه است‪ .‬گوگل با این بزرگی هنوز‬ ‫نتوانسته جلوی شان را بگیرد و امید وارم د ر ایران‬ ‫این مشکالت به صورت گسترد ه ایجاد نشود چون‬ ‫د ر ان صورت شرکت های تکنولوژی بزرگی باید ‬ ‫ایجاد شــوند و با هزینه بسیار زیاد بتوانند جلوی‬ ‫این ترافیک های تقلبی را بگیرند ‪ .‬این نکته را هم‬ ‫اضافــه کنم که موضوع ترافیــک تبلیغاتی فیک‬ ‫بسیار بد تر و گســترد ه تر از سایت است‪ .‬بنابراین‬ ‫شرکت ها و اد نتورک هایی که روی اپلیکیشن کار‬ ‫می کنن د ‪ ،‬با چالش های به مراتب ‬ ‫بزرگ تری روبه رو هســتند ‪ .‬د ر‬ ‫واقع میزان زیاد ی از د رامد زایی‬ ‫از بین می رود یا به تعبیری هد ر‬ ‫می شود ‪ .‬انتشارد هند ه می تواند ‬ ‫کار فیکــی را انجــام د هد و د ر‬ ‫واقع حجمــی از پولی را طلب‬ ‫می کند که به ان اند ازه کاربر ند ارد ‪ .‬این کار هم به‬ ‫اد نتورک ها اسیب می زند و هم به تبلیغ د هند ه‪.‬‬ ‫مسعود ‪ :‬اماری هم وجود د ارد که د ر سال ‪،2016‬‬ ‫بیش از ‪8‬میلیــارد د الر از پول تبلیغات انالین د ر‬ ‫د نیا د ور ریخته شــد ه به خاطــر همین تقلب ها‪،‬‬ ‫یعنی می د انند فراد بــود ه ولی این پول پرد اخت‬ ‫شــد ه و به جیب ایجاد کنند گان فراد رفته است‪.‬‬ ‫همچنین ‪23‬د رصد از ایمپرشــن وید ئوهای د نیا‬ ‫و ‪11‬د رصد از نمایش بنرها فیک بود ه اســت‪ .‬د ر‬ ‫واقع االن این ترافیک های جعلــی د ر امریکا د ر‬ ‫د انشگاه ها به بحثی مهم تبد یل شد ه است و یک‬ ‫چالش مهم است‪.‬‬ ‫که تکنولوژی بنویسد و سایت یا اپلیکیشن بگیرد ‬ ‫و زمانی که کمپین بزرگــی د ارد و می خواهد ان‬ ‫را ارســال کرد ه و به اشــتراک بگذارد ‪ ،‬د ر عرض‬ ‫چند د قیقه می تواند شــبکه اش را به اند ازه تمام‬ ‫شــبکه هایی که به اکســچینگ وصل هستند ‪،‬‬ ‫بزرگ کند و این بزرگ ترین ارزش افزود ه ای است‬ ‫که به انها می رســد ‪ .‬بنابراین می توانند هر چقد ر‬ ‫الزم د ارنــد ترافیک برای مشتریان شــان بخرند ‬ ‫بد ون اینکه وارد قرارد اد با شرکت د یگری بشوند ‪.‬‬ ‫این یعنی د سترســی به همه ان شبکه بزرگی که‬ ‫ما د اریم‪.‬‬ ‫است که هر اســتارت اپی اهد اف خود را پیگیری‬ ‫کنــد ‪ .‬چون اکثــر شــرکت های تبلیغاتی چون‬ ‫شرکتی شبیه اینها وار د یک فضای تبلیغاتی ش د ه‪،‬‬ ‫می خواهند برای سایر شــرکت ها هم بود جه ها‬ ‫و روش های مشــابهی د ر نظــر بگیرند د ر حالی‬ ‫که ممکن است با اهد اف شــان همخوان نباشد ‪.‬‬ ‫همین امر موجب می شود که تحلیل د رستی هم‬ ‫ند اشته باشند و بنابراین نمی توانند رشد ی بکنند ‬ ‫و پول های شان هم هد ر می رود ‪.‬‬ ‫علی‪ :‬نکته جالب توجهی که االن وجود د ارد این‬ ‫اســت که ما نمی توانیم یک محتوای واحد را به‬ ‫انــواع کاربران ارائه د هیــم‪ .‬د ر واقع صرف تولید ‬ ‫محتوا و قــرارد اد ن پایه بازاریابــی د لیلی برای‬ ‫موفقیت حتمی نیســت‪ ،‬بلکه جایــگاه محتوا و‬ ‫تولید ان براساس ذائقه مخاطب هم شرط است‪.‬‬ ‫به طور کلی چــه ایند ه ای برای اد رو د ر نظر‬ ‫د ارید ؟‬ ‫مســعود ‪ :‬تبلیغات د یجیتال د ر ایران هنوز تنها‬ ‫‪10‬د رصد ش پروگراماتیک است یعنی هیچگونه‬ ‫د خالت د ســتی د ر ان وجود ند ارد ‪ .‬هد ف ما این‬ ‫اســت که تا ‪ 3‬ســال ایند ه نزد یک به ‪50‬د رصد ‬ ‫تبلیغات انالین را پروگراماتیک کنیم‪.‬‬ ‫علی‪ :‬د ر یک جمله می توانم بگویم همه کاری که‬ ‫ یجیتال را به‬ ‫اد رو می کند این است که تبلیغات د ‬ ‫اس‬ ‫ب تارت‬ ‫ی خ‬ ‫ ‪.‬انناپیها‬ ‫سمت پروگراماتیک بود ‬ ‫ بربندد وی د!‬ ‫ ن پیش م زمان ‬ ‫ ای‬ ‫ت‬ ‫‪2‬‬ ‫ا ‪ 31‬ارد ون ‬ ‫تها‬ ‫یب‬ ‫هشت‬ ‫جایی گفته بود ید که سرمایه گذار خارجی‬ ‫بود که مثال‬ ‫برای قبول پروژه شما‪ ،‬اشاره کرد ه ‬ ‫علی جعفری د ر مطبوعات ایران مصاحبه های‬ ‫متعد د ی ند اشــته و به طور کلی به پرسونال‬ ‫خود شما توجه کرد ه بود ند ‪ .‬چقد ر‬ ‫برند ینگ ‬ ‫این امر د ر جذب سرمای ه موثر است و اینکه د ر‬ ‫نهایت چگونه سرمایه گذار را متقاعد کرد ید ؟‬ ‫علی‪ :‬متاسفانه این وضعیت د ر ایران وجود د ارد ‪.‬‬ ‫‪15‬‬ ‫یکی از نق د هایی که خود من به ســرمایه گذاران‬ ‫ایرانــی د ارم این اســت که روی اســتارت اپی‬ ‫هزینــه می کنند که بیشــتر شــواف می کند تا‬ ‫اینکه کار زیرســاختی بکند ؛ یعنی روی افراد ی‬ ‫سرمایه گذاری می کنند که سر و صد ای زیاد ی د ر‬ ‫ایران و خارج از ایران کرد ه باشــد ‪ .‬ما با نقشه راه و‬ ‫بیزینس مد لی که د اشتیم توانستیم سرمایه گذار‬ ‫را متقاعد کرد یم‪.‬‬ ‫اشاره ای هم بکنید به عد د و رقم سرمایه ای‬ ‫که تاکنون جذب کرد ه اید ؟‬ ‫ما االن د ر راند ســوم جذب ســرمایه هستیم؛ د ر‬ ‫رانــد اول و د وم‪ ،‬زیر یک میلیون د الر ســرمایه‬ ‫جذب کرد ه ایم‪ .‬اماد ر راند ســوم این رقم افزایش‬ ‫یافته است‪ .‬‬ ‫وی‬ ‫د‬ ‫ح‬ ‫ی انج‬ ‫ور هم گ س و اف‬ ‫صولی‬ ‫هستند‪ .‬ت عرضه خوا رد میایند راد وابس‬ ‫حل‬ ‫هد‬ ‫تا‬ ‫ته به ش‬ ‫اجتماعی یلگران پی کرد‪ .‬این م ببینند ای رکت‬ ‫های ب‬ ‫ن‬ ‫از روشها شبینی می حصول جد بار فیس زرگ‬ ‫بو‬ ‫ی‬ ‫کسبوکار کنند که این ید روباتها ک چه‬ ‫ی‬ ‫غو‬ ‫ل‬ ‫مر‬ ‫چت بوط به س شبکه ‪9‬‬ ‫برا‬ ‫اخ‬ ‫ت روبا‬ ‫ی مسن‬ ‫جر رونمایی تهای‬ ‫کند ‪...‬‬ ‫ام دهد‬ ‫ا‬ ‫ولینهف‬ ‫شـنـبه‪ /‬تهنامها‬ ‫‪25 2016‬اردیـب ختصاص‬ ‫هشت‪ 5‬یاستار‬ ‫\‪th‬‬ ‫‪ /9 t\ May 15‬سالاول‪ /‬شتاپها‬ ‫‪Sa‬‬ ‫\‪l.1‬‬ ‫‪Vo‬‬ ‫ـماره‪10‬‬ ‫\‬ ‫‪No.10‬‬ ‫ف‬ ‫‪200‬هز روش‬ ‫ا‬ ‫در رغذا‬ ‫روز!‬ ‫قبل از اینکه‬ ‫همشهری‬ ‫و امثال‬ ‫ان متوجه‬ ‫ظرفیت های‬ ‫فضای انالین‬ ‫بشون د و قبول‬ ‫بکنن د که‬ ‫بای د د ر این‬ ‫فضا حضور‬ ‫ د اشته باشن د ‪،‬‬ ‫کسب وکاری‬ ‫چون د یوار‬ ‫بازار را بررسی‬ ‫علمی کر د ه‬ ‫بو د و به نوعی‬ ‫وار د این فضا‬ ‫ش د ه بو د که‬ ‫افالین ها‬ ‫ق د رت مانور‬ ‫ن د ارن د د ر‬ ‫مقابل ان‪.‬‬ ‫چون ب د ون‬ ‫ د رک مفهوم‬ ‫انالین‬ ‫نمی توان از‬ ‫این حوزه‬ ‫سهم به د ست‬ ‫اورد ‬ ‫‪ag‬‬ ‫‪bem‬‬ ‫‪shan‬‬ ‫‪l‬‬ ‫‪16‬صف‬ ‫حه‪/‬‬ ‫‪1000‬‬ ‫تومان‬ ‫‪i‬‬ ‫‪E d‬‬ ‫اکبر ها‬ ‫س شمی‬ ‫ردبیر‬ ‫یکی‬ ‫جا س‬ ‫ایرانی‬ ‫جذابی است که دی از بزرگتری رمایهگ‬ ‫ن‬ ‫گر‬ ‫ذاری ک‬ ‫او گف ت دارد و نه نه بورس س سرمایهدار نم؟»‬ ‫ته‬ ‫ان‬ ‫کن‪ ،‬م میشود رو خرید ســک رمایهگذاری بهنام‬ ‫ب‬ ‫ه‪،‬‬ ‫پوش یگوید‪« :‬ا ی استارتا طال و ارز‪ .‬رایش‬ ‫پ‬ ‫وقت‬ ‫ســ‬ ‫ها‬ ‫ی‬ ‫ــیدنی‬ ‫تار‬ ‫س‬ ‫به‬ ‫تاپ!‬ ‫استارتا ؟» بیای‬ ‫رمایهگ‬ ‫ید بهعنوان خوردنی ا ذاری‬ ‫پ‪...‬‬ ‫ک‬ ‫سانی که م ســت یا‬ ‫ی‬ ‫دان‬ ‫یم‬ ‫ادا‬ ‫مه در‬ ‫تـیـتـ‬ ‫‪ d l i n e s‬رهـا ‬ ‫یام‬ ‫‪ea‬‬ ‫‪sH‬‬ ‫‪8‬‬ ‫'‪ay‬‬ ‫ـروز‬ ‫‪To d‬‬ ‫ازخو‬ ‫ایده دتانس‬ ‫اسک برانگیزبپ واالت‬ ‫ساختارمپر کمک م رسید‬ ‫است‬ ‫یکن‬ ‫پیری ارت اپ د که‬ ‫ز‬ ‫را م‬ ‫ی کنید دون‬ ‫‪3‬‬ ‫کاراف‬ ‫سرا رینان‬ ‫موفق‬ ‫س‬ ‫ج رجهان د ایرانی‬ ‫مع میش ورهم‬ ‫وند‬ ‫‪8‬‬ ‫است‬ ‫متدول ارتا‬ ‫وژیمدرنپناب؛‬ ‫کارافرینی وموفق‬ ‫‪10‬‬ ‫وزنت‬ ‫رام بلیغا‬ ‫ت خود‬ ‫حک‬ ‫بکتایپ‪،‬سی بزنید‬ ‫جست‬ ‫ستم‬ ‫جوگربازا عامل‬ ‫ریابی‬ ‫‪11‬‬ ‫تن‬ ‫شهای‬ ‫بهتی یکهم‬ ‫مکاریتحمحیط‬ ‫میکند یل‬ ‫‪9‬‬ ‫ا فرص‬ ‫کوسیستتهای‬ ‫م‬ ‫ویندوزیبرای‬ ‫مال‬ ‫یات ا‬ ‫چگون ستار‬ ‫واع هباید محاتاپی‬ ‫م‬ ‫س‬ ‫ا‬ ‫لشود به‬ ‫؟‬ ‫‪13‬‬ ‫ن‬ ‫یازمن‬ ‫د‬ ‫یهای‬ ‫کاراف‬ ‫رینی‬ ‫‪10‬‬ ‫شنبه را د ر شنبه مگ‬ ‫انالین ورق بزنید ‬ ‫د انلود ‬ ‫و د ر‬ ‫کنید و بخوانید ‬ ‫ ‬ ‫صف‬ ‫حه ‪3‬‬ ‫‪10‬‬ ‫‪.ir‬‬ ‫‪MAG‬‬ ‫‪NBE‬‬ ‫س‬ ‫‪SHA‬‬ ‫ــرمــ‬ ‫‪ t o r i a‬قالــه‬ ‫بازارج‬ ‫س دیدپی‬ ‫«زمینهایم رمایهگذاراشروی‬ ‫ای‬ ‫ن!‬ ‫ن ســوال را بفرو‬ ‫شم ک‬ ‫ت‬ ‫جوا بسم ل‬ ‫استار نکارافرین طیفی‬ ‫خانه تاپش برا یکه با‬ ‫کرده ازویدار اشتغالی زنان‬ ‫ژن‪5‬ساله ایجاد‬ ‫مامانپزم اینده‬ ‫یگوید‬ ‫ت‬ ‫ص‬ ‫کس ور میک‬ ‫ز بوکار در ردم ک‬ ‫ه راهان‬ ‫خ یادی نمیخحوزه ایت دازی‬ ‫ی‬ ‫پ‬ ‫وا‬ ‫و‬ ‫ایجا ود فکر می هد‪ .‬درو ل‬ ‫نم د میکنی کنی که اقع با‬ ‫یخواهد‪ ،‬و هزینه زسایتی‬ ‫این تصور یادی‬ ‫درست نی لزوما‬ ‫بیشت‬ ‫ست‬ ‫رین در‬ ‫‪ 12‬تا ‪ 3‬امد ما‬ ‫بو ‪ 1‬میلی مانها‬ ‫ده است و ون تومان حدود‬ ‫س‬ ‫در‬ ‫و‬ ‫م‬ ‫د‬ ‫میلیون شان ب اه‬ ‫تومان میه ‪3/5‬‬ ‫رسد‬ ‫‪ag‬‬ ‫‪bem‬‬ ‫‪shan‬‬ ‫‪ag‬‬ ‫‪bem‬‬ ‫‪shan‬‬ ‫کارگاه‬ ‫‪Workshop‬‬ ‫‪ 1‬مهر ‪ .1396‬سال د وم ‪ .‬شماره هفتاد ود و‬ ‫‪8‬‬ ‫البرت انیشتین‬ ‫د و راه برای زند گی د ارید ؛ یا همه چیز را معجزه‬ ‫ببینیــد و یا هیچ معجــزه ای را د ر اطراف خود ‬ ‫نبینید ‪.‬‬ ‫د ؟‬ ‫س د هیکنی ‬ ‫دان را مقیا ‬ ‫د لکسب وکار شما چیست؟ایا می توانی ‬ ‫م ‬ ‫باید محاسبه کنید که ایا مد ل کسب وکارتان می تواند محصولتان را به بازار‬ ‫ببرد و سود اور باشد و ایا به لحاظ مقیاس قابلیت رشد د ارد ؟‬ ‫ ارد که هرچه مشتریان‬ ‫صرفه جویی نســبت به مقیاس‪ ،‬به این نکته اشاره د ‬ ‫واحد از محصول برایتان ارزان تر تمام‬ ‫پایه بیشتری د اشته باشید ‪ ،‬تولید یک ‬ ‫توسعه یک اپلیکیشن ‪ 250‬هزار تومان هزینه‬ ‫ ‬ ‫خواهد شد ‪ .‬مثال اگر شما برای‬ ‫ ‬ ‫تولید هر واحد ‬ ‫می کنید و ‪ 10‬هزار مشــتری پایه د ارید ‪ ،‬د ر حقیقــت برای ‬ ‫بگذارید بگوییم که د ر یک بازار‬ ‫ ‬ ‫از محصولتان ‪ 25‬تومان هزینه کرد ه ایــد ‪.‬‬ ‫تولید بیشتری نمی پرد ازید ‪.‬‬ ‫هزینه ‬ ‫ رامد مشابه لزوما ‬ ‫کوچک تر‪ ،‬برای کسب د ‬ ‫مشــکل زمانی به وجود می اید که رقبایتان برای محصولشان قیمت بسیار‬ ‫کمتری پیشــنهاد کنند ‪ .‬د ر این صورت رشد استارت اپ شما با مشکالتی‬ ‫جد ی مواجه خواهد بود ‪.‬‬ ‫یک کسب وکار باید مقیاس پذیر باشد ‪ ،‬د ر غیر این صورت حتما محکوم به‬ ‫کنید که مد ل کسب وکار شما‬ ‫باید اطمینان حاصل ‬ ‫خواهد بود ‪ .‬شما ‬ ‫ ‬ ‫شکست‬ ‫پتانسیل رشد د ر طول زمان را د ارد ‪.‬‬ ‫محاسبات ساد ه جریان نقد ینگی‬ ‫برای براورد کرد ن صرفه جویی نســبت به مقیاس اســتارت اپ خود ‪ ،‬یک‬ ‫پیش بینی ساد ه از جریان نقد ینگی تان د اشــته باشید ‪ .‬می توانید جد ولی‬ ‫تهیه کنید و د ر ان د رامد ها‪ ،‬هزینه هــای عملیاتی (مثل هزینه بازاریابی‪،‬‬ ‫د ستمزد کارمند ان‪ ،‬هزینه های توسعه‪ ،‬خد مات و پشتیبانی مشتری‪ ،‬منابع‬ ‫خارجی و هزینه د فتر یا اد اره)‪ ،‬ســود خالصی که از تفاوت این د و به د ست‬ ‫می اید ‪ ،‬پول نقد ی که د ر د ست شماست و مخارج نقد ی را یاد د اشت کنید ‪.‬‬ ‫چنین جد ولی به شما کمک می کند میزان سرمایه ای را که برای راه اند ازی‬ ‫شاهد خواهید بود که‬ ‫استارت اپتان نیاز د ارید ‪ ،‬مشخص کنید ‪ .‬احتماال شما ‬ ‫د ر چند ماه اول شروع کار اســتارت اپ‪ ،‬هزینه ها باالتر و سود منفی است‪.‬‬ ‫پس از مد تی‪ ،‬ســیر جریان نقد ی شــما رو به افزایش می گذارد و نرخ سود ‬ ‫خالص شما مثبت خواهد شد ‪.‬‬ ‫پس از توجه به این ‪ 5‬اقد ام اساسی‪ ،‬مراحل عملی کار شما‪ ،‬افزایش سرمایه‬ ‫مالی‪ ،‬ســاخت محصول‪ ،‬د ستیابی به یک بازار مناســب‪ ،‬توسعه یک مد ل‬ ‫کسب وکارمقیاس پذیر و قابل تکرار خواهد بود ‪.‬‬ ‫صفر تا یک‬ ‫قسمت اول‬ ‫استارت اپ خو د را ‬ ‫د ازی کنید ‬ ‫سریع تر راه ان ‬ ‫فرهنگ استارت اپ ها پر از مرد می است که‬ ‫می خواهند و تالش می کنند ‪ ،‬اما نمی توانند ‬ ‫کسب وکار خود را پیش ببرند ‪.‬‬ ‫فکر می کنید مشکل از کجاست؟ د لیل این‬ ‫امر ان است که بســیاری از انها نمی د انند ‬ ‫چگونه کسب وکار خود را از نقطه ‪ A‬به نقطه ‬ ‫‪ B‬برسانند ‪ .‬نقطه ‪ A‬همان اید ه د رخشان یک‬ ‫کارافرین است و نقطه ‪ B‬مرحله بعد ی است؛‬ ‫یعنی جایــی که یک کسب وکارتاســیس‬ ‫می شــود ‪ ،‬به نقطــه امن خود می رســد و‬ ‫د رامد زایــی می کنــد ‪ .‬فاصله میــان این‬ ‫د ونقطه‪ ،‬قسمت سخت ماجراست‪.‬‬ ‫به لحاظ استراتژی‪ ،‬یکی از بهترین راه های‬ ‫ایجاد کسب وکار شما این است که اید ه خود ‬ ‫را هرچه زود تر به سطح بازار ببرید و عرضه‬ ‫کنید ‪ ،‬چراکه د ر بازار رقابتی‪ ،‬تاخیر و تعلل‬ ‫به معنی شکست و ســرعت عمل به معنی‬ ‫نجات شماســت‪ .‬د ر اد امه‪ 10 ،‬نکته را برای‬ ‫راه اند ازی ســریع تر یک استارت اپ شرح‬ ‫می د هیم‪.‬‬ ‫فقط شروع کنید ‬ ‫متخصصان معتقد ند که صرف شروع کرد ن‪،‬‬ ‫مهم تر از د رست شروع کرد ن است‪ .‬به این‬ ‫موضوع فکــر کنید ‪ :‬اگر کســب وکارتان را‬ ‫اغاز نکنید ‪ ،‬هیچ اتفاقــی نخواهد افتاد ‪ .‬هر‬ ‫چیزی که می خواهد شما را از اقد ام بازد ارد ‪،‬‬ ‫ناد ید ه بگیریــد ‪ ،‬یا با ان مقابله کنید ‪ .‬پس‪...‬‬ ‫خط اول کد برنامه تان را بنویســید ‪ ...‬د امنه‬ ‫را ثبــت کنید ‪ ...‬نمونه اولیــه محصولتان را‬ ‫تولید کنید ‪...‬‬ ‫د ر راه شروع کســب وکار شما‪ ،‬هیچ مانعی‬ ‫به جز خود تان وجود ند ارد ‪ .‬پس اولین کاری‬ ‫را که الزم است‪ ،‬انجام د هید ‪.‬‬ ‫هر چیزی را می توانید بفروشید ‬ ‫ انند می خواهند ‬ ‫برخی کارافرینان د قیقا می د ‬ ‫چــه چیزی را بفروشــند ‪ .‬برخــی د یگر از‬ ‫کارافرینــان اید ه ای ند ارند که قرار اســت‬ ‫چه چیزی را به فروش برســانند ‪ .‬انها فقط‬ ‫می خواهند محصولی را بفروشــند ‪ .‬توصیه ‬ ‫ما این اســت‪ :‬هرچه را می توانید بفروشید ‪.‬‬ ‫بســیاری از کارافرینــان برتــر د نیا‪ ،‬چیز‬ ‫جد ید ی نمی فروشــند ‪ .‬انها فقط می توانند ‬ ‫محصولشان را متفاوت و بهتر بفروشند ‪ .‬سم‬ ‫والتون (والمارت) شروع به فروش کاالهایی‬ ‫کرد که شــما د ر هر فروشــگاه خرازی یا‬ ‫تد ترنر‪،‬‬ ‫ توانید پید ا کنید ‪ .‬‬ ‫خواربارفروشی می ‬ ‫به ساد گی حق پخش تلویزیونی و تبلیغات را‬ ‫فروخت‪ .‬هاوارد شولتز قهوه فروخت‪ .‬وارن‬ ‫بافت شــروع به خرید وفروش ســهام سایر‬ ‫مرد م کرد ‪.‬‬ ‫کارافرینان همیشــه نــواوران یک عرصه‬ ‫نیستند ‪ .‬شــما می توانید محصول شخص‬ ‫د یگــری را به فــروش برســانید ‪ .‬ریچارد ‬ ‫برانســون زمانی هواپیمایــی ویرجین را‬ ‫راه انــد ازی کرد که د ر اوج ناامید ی به ســر‬ ‫می بــرد ‪ .‬او پــس از یک شکســت عاطفی‬ ‫می خواســت برای تجد ید روحیه به جزیره ‬ ‫برود که پروازش لغو شد ‪ .‬بنابراین‬ ‫ویرجین ‬ ‫یک پرواز خصوصی گرفــت‪ ،‬باوجود اینکه‬ ‫برای پرد اخت هزینه ان پول کافی ند اشت‪.‬‬ ‫او مابقی وقایع را اینطور شرح می د هد ‪:‬‬ ‫«من یک تخته سیاه کوچک برد اشتم و روی‬ ‫ان نوشتم هواپیمایی ویرجین‪ 29 :‬د الر‪ .‬بعد ‬ ‫شــروع به راه رفتن میان مرد می کرد م که‬ ‫پروازشان لغو شــد ه بود ‪ .‬بلیت صند لی های‬ ‫د یگــر هواپیمای خصوصــی را فروختم و‬ ‫توانســتم پول بلیت خود م را هم پرد اخت‬ ‫کنم‪ .‬همه ما ان شــب بــه جزیره ویرجین‬ ‫رفتیم‪ ».‬پیام را گرفتید ؟ کافی است راهتان‬ ‫ هید و چیزی را بفروشید ‪ :‬هرچیزی‬ ‫را اد امه د ‬ ‫که می توانید ‪.‬‬ ‫از کسی مشــاوره بگیرید و بعد از او‬ ‫د همان کار را برایتان انجام د هد ‬ ‫بخواهی ‬ ‫هنگامــی که یک کســب وکار را شــروع‬ ‫می کنید ‪ ،‬پاسخ همه سوال ها را نمی د انید ‪.‬‬ ‫باید یک شرکت تاسیس‬ ‫به عنوان مثال‪ ،‬شما ‬ ‫کنید ؛ ولی چه نوع شرکتی؟ برای پی برد ن‬ ‫به پاســخ این مســئله‪ ،‬ان را با یک وکیل‬ ‫خــوب د ر میان بگذارید ‪ .‬وکیــل مذکور به‬ ‫ گوید یک‬ ‫شــما توصیه ای می کند ‪ .‬مثالمی ‬ ‫شــرکت ســهامی عام‪ .‬بعد از او بخواهید ‬ ‫این کار را برایتان انجــام د هد ‪ .‬بله‪ ،‬واقعیت‬ ‫ اید از‬ ‫این است که شــما بالفاصله توانسته ‬ ‫کمک یــک متخصص بهره مند شــوید که‬ ‫البته بابت خد ماتش د ســتمزد ی د ریافت‬ ‫می کند ‪ .‬چگونه می خواهید حق الزحمه او‬ ‫را پرد اخت کنید ؟‬ ‫می توانید د رصد ی از ســهام شرکت را به او‬ ‫پیشــنهاد بد هید یا با او روی پرد اخت اتی‬ ‫مسئله مهمی پیش‬ ‫ ‬ ‫توافق کنید ‪ .‬هنگامی که‬ ‫ اید که پاسخ ان را نمی د انید ‪ ،‬بهتر است‬ ‫می ‬ ‫بخواهید و زمانی‬ ‫ ‬ ‫از یک کارشناس مشاوره‬ ‫که او اید ه اش را با شــما د ر میان گذاشــت‬ ‫(د ر مورد تجارب کســب وکار‪ ،‬مکان تولید ‪،‬‬ ‫طراحی لوگو‪ ،‬حسابد اری و‪ )...‬از ان شخص‬ ‫بخواهید که این کار را انجام د هد ‪.‬‬ ‫د ازی یک استارت اپ سو د اور‬ ‫راهنمای راه ان ‬ ‫شد یا ناکام!‬ ‫خواهید ‬ ‫ ‬ ‫ کنند که د رنهایت موفق‬ ‫قدم هایی که برمی د ارید ‪ ،‬تعیین می ‬ ‫اولین ‬ ‫‪t‬‬ ‫‪r‬‬ ‫گزارش‬ ‫‪o‬‬ ‫‪p‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪R‬‬ ‫پویش پورمحمد ‬ ‫ کند که یک استارت اپ‬ ‫هیچ کس برنامه ریزی نمی ‬ ‫ خواهد ماه ها‪،‬‬ ‫ ‬ ‫ناموفق را راه اند ازی کند ‪ .‬هیچ کس نمی‬ ‫خود را فد ای شرکتی‬ ‫سال ها و حتی د هه های زند گی ‬ ‫خواهد کرد ؛ شرکتی که‬ ‫ ‬ ‫کند که سرانجام ســقوط‬ ‫ ‬ ‫تولید و بازاریابی‬ ‫ تواند یک محصول موفــق را ‬ ‫نمی ‬ ‫کند و به سود اوری برسد ‪ .‬چه تفاوتی بین کارافرینان‬ ‫ ‬ ‫موفق و بنیانگذاران استارت اپ های شکست خورد ه‬ ‫قدم هایی‬ ‫وجود د ارد ؟ واقعیت این اســت که اولین ‬ ‫ ‬ ‫خود برمی د ارید ‪ ،‬تعیین‬ ‫که برای خلق استارت اپ ‬ ‫شــد یا ناکام‬ ‫خواهید ‬ ‫ ‬ ‫ کنند که د رنهایت موفق‬ ‫می ‬ ‫خواهید ماند ‪.‬‬ ‫ ‬ ‫به طورکلــی‪ 5 ،‬مرحلــ ه اصلی د ر تاســیس یک‬ ‫اســتارت اپ موفق نقش حیاتی د ارنــد ؛ مراحلی‬ ‫که نمی تــوان هیچ کد ام از انهــا را ناد ید ه گرفت یا‬ ‫انها را از اولویت خارج کرد ‪ .‬تمرکز خاص شــرکت‬ ‫ کنید ان را حل‬ ‫مسئله د قیقی که ســعی می ‬ ‫ ‬ ‫شما‪،‬‬ ‫وارد می شوید ‪ ،‬محصول‬ ‫کنید ‪ ،‬بازار خاصی که به ان ‬ ‫تولید می کنید ‬ ‫خاصی که به عنوان راه حل یک نیاز ‬ ‫اقتصاد مد ل کســب وکار شما ‪ ،‬مهم ترین موارد ی‬ ‫ ‬ ‫و‬ ‫باید به انها‬ ‫هستند که پیش از تاسیس استارت اپ ‬ ‫ ‬ ‫فکر کرد ه باشید ‪.‬‬ ‫ هد چگونه‬ ‫پروسه ‪ 5‬مرحله ای ما به شما نشان می د ‬ ‫ ‬ ‫ توانید یک استارت اپ سود اور را راه اند ازی کنید ‪:‬‬ ‫می ‬ ‫د رامد راه حل‬ ‫بازار‬ ‫مشکل‬ ‫تمرکز‬ ‫د ؟‬ ‫اساسا د ر چه حوزه ای کار می کنی ‬ ‫«بایــد روی چه چیزی کار کنــم؟» این مهم ترین‬ ‫ ‬ ‫باید صاد قانه از خود تان‬ ‫و اولین ســوالی اســت که ‬ ‫بپرســید ‪ .‬تمرکز شــرکت شــما‪ ،‬د رســت مانند ‬ ‫فوند اسیونیکساختماناست‪:‬ساختتمامطبقات‬ ‫ ارد که ایا این فوند اسیون‬ ‫بعد ی به این بســتگی د ‬ ‫کند یا نه‪ .‬فقط یک ساختار‪/‬‬ ‫ تواند انها را تحمل ‬ ‫می ‬ ‫ تواند یک ساختمان‪/‬استارت اپ قوی‬ ‫تمرکز قوی می ‬ ‫را پشتیبانی کند ‪ .‬به نمود ار زیر نگاهی بیند ازید ‪:‬‬ ‫اشتیاق‬ ‫مهارت ها‬ ‫پول‬ ‫ توانید یک استارت اپ موفق د اشته‬ ‫شما زمانی می ‬ ‫بتوانید به د رستی فصل مشترک توانایی ها‬ ‫ ‬ ‫باشید که‬ ‫ ‬ ‫(مهارت ها)‪ ،‬منافع (اشــتیاقات) و انچه می توانید ‬ ‫کنید (پول) را ارزیابی و تعیین کنید ‪.‬‬ ‫پرد اخت ‬ ‫این نکت ه بسیار مهمی است که تمامی کارافرینان‬ ‫برتری که یک اســتارت اپ موفق را اد اره می کنند ‪،‬‬ ‫روی ان توافق د ارند ‪ .‬اســتارت اپ شما د قیقا باید ‬ ‫د ر فصل مشترک مهارت ها‪ ،‬منافع و ظرفیت کسب‬ ‫ رامد شما شــکل بگیرد ‪ .‬چگونه این اطالعات را‬ ‫د ‬ ‫مرحله عمل د راوریــم؟ همین حاال یک کاغذ و‬ ‫ ‬ ‫به‬ ‫کنید به این ‪ 3‬سوال جواب‬ ‫ ارید و سعی ‬ ‫خود کار برد ‬ ‫بد هید ‪:‬‬ ‫اشتیاق‪ :‬از ایند ه شــرکت خود چه می خواهید ؟‬ ‫از چه چیزی بیــش از همه لــذت می برید ؟ چه‬ ‫چیزی شــما را به ذوق و هیجــان می اورد و برای‬ ‫بگذارید اهمیت شور‬ ‫ ‬ ‫ساعت ها سرپا نگه می د ارد ؟‬ ‫و اشتیاق را روشــن کنیم‪ .‬اشتیاق برای راه اند ازی‬ ‫یک کسب وکار موفق الزامی است‪ ،‬اما شرط کافی‬ ‫نیست‪ .‬بیشــتر اوقات اشتیاق زمانی اوج می گیرد ‬ ‫که شــما نتیجه مثبت تالش های خود را مشاهد ه‬ ‫نقطه تمرکز‬ ‫ خواهید به ‬ ‫ ‬ ‫می کنید ‪ .‬بنابراین وقتی می‬ ‫خود فکر کنید ‪ ،‬نه صرفا چیزهایی که‬ ‫استارت اپ ‬ ‫د ر این لحظه شــما را به هیجان می اورند ‪ ،‬بلکه به‬ ‫انچه که می تواند د ر طول زمان شــما را باانگیزه و‬ ‫پرانرژی نگه د ارد ‪ ،‬فکر کنید ‪.‬‬ ‫مهارت‪ :‬د ر چه کارهایی واقعا خوب و مســتعد ‬ ‫هســتید ؟ چه کارهایی را بهتــر از د یگران انجام‬ ‫می د هید ؟ طراحی‪ ،‬برنامه نویســی‪ ،‬فروشند گی‪،‬‬ ‫بازاریابی؟‬ ‫زمینه تخصصی بهترین نباشید ‪،‬‬ ‫ممکن است د ر یک ‬ ‫اما بد ون شک د ر برخی زمینه ها مهارت های ویژه‪،‬‬ ‫استعد اد ها و د انشی بیشتر د ارید که د ر طول زمان‬ ‫تاسیس و راه اند ازی استارت اپ‪ ،‬بهتر هم می شوند ‪.‬‬ ‫پول‪ :‬پس از اینکه احساسات اصلی و استعد اد های‬ ‫خود را ذکر کرد ید ‪ ،‬باید د و ســوال د یگر را جواب‬ ‫د هید ‪ .‬ایا می توانید با ارتباط گرفتن بین عالیق و‬ ‫مهارت هایتان‪ ،‬یک کسب وکار بالقو ه موفق بسازید ‬ ‫بتواند مشــکلی را حل کند ؟ اگر جواب مثبت‬ ‫که ‬ ‫است‪ ،‬ایا برای ان تقاضای کافی د ر بازار وجود د ارد ‬ ‫که سود ی به شما برســاند یا به عبارتی‪ ،‬بازار این‬ ‫خد مات به حد کافی بزرگ هست؟‬ ‫پاسخ به این سواالت د ر مورد تقاضای بازار و کسب‬ ‫د رامد باعث می شود شما شور و اشتیاق تجاری و‬ ‫غیرتجاری خود را از یکد یگر تشخیص بد هید ‪.‬‬ ‫مشکل‬ ‫د ر حال حاضــر د رد ‪/‬نیــاز مصرف کنند ه‬ ‫چیست؟‬ ‫وینود کوســا‪ ،‬ســرمایه د ار میلیــارد ر نقل قول‬ ‫مشــهوری د ارد ‪ « :‬هر مشــکل یک فرصت بزرگ‬ ‫است‪ .‬اگر مشکلی وجود ند اشته باشد راه حلی هم‬ ‫نخواهد بود و به تبع نیازی نیســت که شرکتی هم‬ ‫وجود د اشته باشــد ‪ .‬هیچ کس به شما پولی برای‬ ‫راه حل مشکلی که وجود ند ارد ‪ ،‬پرد اخت نخواهد ‬ ‫د ؟‬ ‫د اقلیراحفظکن ‬ ‫دچهویژگی هایح ‬ ‫محصولشمابای ‬ ‫باید یک سری از حقایق کلید ی‬ ‫پس از تکمیل مراحل د وم و سوم‪ ،‬حاال شما ‬ ‫مورد نیازمصرف کنند ه (که محصول شما قرار است ان را براورد ه کند )‬ ‫را د ر ‬ ‫کارکرد محصولتان به د ست اورید ‪ .‬قد م بعد ی‬ ‫ ‬ ‫ ه اولیه از‬ ‫کنید و یک اید ‬ ‫د رک ‬ ‫این است که یک سری ویژگی های حد اقلی (‪ )MFS‬را برای محصولتان د ر نظر‬ ‫حاضرند بابتشان‬ ‫ ‬ ‫هستند که مشتریان‬ ‫ ‬ ‫بگیرید ‪ .‬ویژگی های حد اقلی‪ ،‬انهایی‬ ‫پول پرد اخت کنند ‪ .‬این مرحله از ان بابت ضروری است که مانع از اتالف پول‪،‬‬ ‫ شود که بعد ا برای شما سود ی‬ ‫زمان و انرژی شما روی ویژگی های د یگری می ‬ ‫خود متمرکز‬ ‫نخواهند د اشــت‪ .‬به عبارتی شما د ر این مرحله روی سود اوری ‬ ‫ ‬ ‫ توانید انها را توسعه و‬ ‫ شــوید و ویژگی های پیشرفته ای را که د ر ایند ه می ‬ ‫ ‬ ‫می‬ ‫ارتقا د هید ‪ ،‬پید ا می کنید ‪.‬‬ ‫تولید هر محصول و خد ماتی را‬ ‫کرد ‪ ».‬قبل از اینکه ‬ ‫کنید که‬ ‫باید مشــکل خاصی را پید ا ‬ ‫شروع کنید ‪ ،‬‬ ‫مصرف کنند گان با ان مواجهند ؛ یعنی همان چیزی‬ ‫ خواهد به د نبال راه حل ان باشد ‪.‬‬ ‫ ‬ ‫که شرکت شما می‬ ‫ مسکن ها یا ویتامین ها؟‬ ‫ویتامین ها‬ ‫جستجوی‬ ‫لذت‬ ‫مسکن ها‬ ‫تسکین‬ ‫د رد ‬ ‫ویتامین هــا به تد ریج ســامتی انســان را بهبود ‬ ‫می د هند ‪ .‬انهــا د ر طول زمان با تقویت سیســتم‬ ‫ایمنی بد ن‪ ،‬باعث پیشگیری از بیماری ها می شوند ‪.‬‬ ‫ رد و ناراحتی را از بین‬ ‫مسکن ها اما‪ ،‬بالفاصله عالئم د ‬ ‫می برند ‪ :‬انها با متوقف کرد ن د رد ‪ ،‬مشــکل شما را‬ ‫ شوند احساس‬ ‫ کنند و باعث می ‬ ‫به ســرعت حل می ‬ ‫بهتری د اشته باشــید ‪ .‬بهترین شرکت ها‪ ،‬مسکن‬ ‫هستند نه ویتامین‪.‬‬ ‫ ‬ ‫هستند که به سرعت و‬ ‫ ‬ ‫مسکن ها استارت اپ هایی‬ ‫به طورموثر مشکالت جد ی را حل می کنند ‪ .‬مشتری‬ ‫ کند چون د ر حال حاضر از‬ ‫از مسکن اســتفاد ه می ‬ ‫بایــد از ان خالصی یابد ‪ .‬او‬ ‫ برد که ‬ ‫د رد ی رنــج می ‬ ‫ هد که ایا این مسکن طرح زیبایی یا‬ ‫اهمیت نمی د ‬ ‫لوگوی جذابی د ارد ‪ ،‬یا اینکه اصال د و تا سه ماه بعد ‪،‬‬ ‫هنوز موثر است یا نه‪.‬‬ ‫باید به عنوان یک د اروی مسکن عمل‬ ‫شرکت شما ‬ ‫کند که یکی از‬ ‫کند ؛ یعنی کاال یا خد ماتی را عرضه ‬ ‫مشکالت روز بازار را حل کند ‪ ،‬نه ویتامینی که افراد ‬ ‫را د ر طول مسیر جاد ه یاری می د هد ‪.‬‬ ‫ایا می توان د ر د ها‪/‬نیازهای مشتریان را با پول‬ ‫مقیاس گذاری کر د ؟‬ ‫ ‬ ‫هســتند‬ ‫د رد ها‪/‬نیازهای مهم مشــتریان‪ ،‬انهایی‬ ‫حاضرند بابت برطرف شد نشان پول‬ ‫ ‬ ‫که مشــتریان‬ ‫پرد اخــت کنند ‪ .‬اگر یــک د رد ‪/‬نیــاز را از یک تا ‪5‬‬ ‫د رجه بند ی کنیم‪ ،‬انها برای نیازهایی که د ر د رجه ‬ ‫خواهند کرد ‪ .‬اگر شما‬ ‫ ‬ ‫‪ 4‬یا ‪ 5‬قرار می گیرند ‪ ،‬هزینه‬ ‫نتوانید چنین نیازی را د ر مشــتریان بیابید ‪ ،‬بقیه ‬ ‫ ‬ ‫تالشتان د ر هر زمینه ای‪ ،‬از طراحی و توسعه گرفته‬ ‫تا بازاریابــی و ازمایش‪ ،‬بی فاید ه و بیهود ه اســت‪،‬‬ ‫چراکه کســی بابت محصول تولید ی شــما پولی‬ ‫پرد اخت نمی کند ‪.‬‬ ‫برای تست این مسئله شما باید ‪:‬‬ ‫مجموعه مفروض از مشتریان را پید ا کنید ‬ ‫ ‬ ‫یک‬ ‫انها را د ر صورت امکان به صورت شــخصی ( و د ر‬ ‫مورد بررسی قرار د هید ‬ ‫بعد با ایمیل) ‬ ‫ رجه ‬ ‫د ‬ ‫نتایج را ارزیابی کنید ‬ ‫برای اینکه ارزیابی معتبری د اشــته باشــید ‪ ،‬باید ‬ ‫مشــتریان بالقــوه ای را که برای تحقیــق د ر نظر‬ ‫گرفته اید ‪ ،‬بد ون هیچ گونه فشــار یــا تهییج‪ ،‬مورد ‬ ‫سوال قرار د هید ‪ :‬انها چه نیازی د ارند ؟ چه تجارب‬ ‫باید ‪ 5‬مرحله را طی کنید ‪:‬‬ ‫برای تعیین ویژگی های حد اقلی محصولتان‪ ،‬‬ ‫بــا د ر نظر گرفتن تم اصلــی مکالماتی که تاکنون با مشــتریان بالقو ه ‬ ‫خود‬ ‫د اشته اید ‪ ،‬یک فرضیه برای مجموعه حد اقل ویژگی های محصولتان ترتیب‬ ‫باشید چه مشکالت‬ ‫د هید ‪ .‬بهتر است خیلی صریح و ساد ه از مشتریان پرسید ه ‬ ‫و نیازهایی د ارند ‪ .‬به این ترتیب یک لیســت از ویژگی های اصولی راه حلی که‬ ‫خواهد د اد ‪ ،‬تهیه می کنید ‪.‬‬ ‫ ‬ ‫پیشنهاد‬ ‫ ‬ ‫محصولتان د ر ایند ه‬ ‫ اده اند ‪،‬‬ ‫ال به ایمیل های شما پاسخ د ‬ ‫خرید بســازید ‪ :‬افراد ی را که قب ‬ ‫یک پنل ‬ ‫خواهند بود ‪ ،‬انتخاب‬ ‫ ‬ ‫کنید و انهایی را که احتماال د ر ایند ه مشتری شما‬ ‫بررسی ‬ ‫خود را تکمیل کنید ‪.‬‬ ‫ توانید فهرست ‬ ‫کنید ‪ .‬حاال می ‬ ‫خود یک فرم بصری بد هید ‪ ،‬یعنی یک طرح یا مد ل سه بعد ی‬ ‫اولیه ‬ ‫به محصول ‬ ‫حاضرند برای رفع‬ ‫ ‬ ‫سختی را پشت سر گذاشته اند ؟‬ ‫ کنند چه‬ ‫این مشکل چه تالشــی کنند ؟ فکر می ‬ ‫وجود د ارد ؟‬ ‫راه حل هایی ‬ ‫بازخورد بگیرید ؟‬ ‫ ‬ ‫ توانید‬ ‫از چه مشتریانی می ‬ ‫ توانید مشــتریانی را پید ا کنید ‬ ‫د رنهایت چطور می ‬ ‫بازخورد بد هند ؟ تمامی منابع موجود ‬ ‫ ‬ ‫که به شــما‬ ‫خود را بررسی کنید ؛ لیســت ایمیل های موجود ‪،‬‬ ‫ ‬ ‫گروه ها‪ ،‬انجمن های انالین‪ ،‬شبکه های اجتماعی و‬ ‫باشید که خانواد ه و اشنایان‬ ‫حتی لینکد ین‪ .‬مواظب ‬ ‫خود را د ر این گــروه قرار ند هید ‪ ،‬چراکه افراد ی که‬ ‫ ‬ ‫بازخورد تضمینی خوبی به شما‬ ‫ ‬ ‫ شناسند‬ ‫ ‬ ‫شما را می‬ ‫می د هند ‪.‬‬ ‫بازار‬ ‫مرحله بعد ‪ ،‬ضروری اســت برای محصوالتی که‬ ‫ ‬ ‫د ر‬ ‫تولید می کنید ‪،‬‬ ‫به عنوان راه حل مشــکالت فعلی ‬ ‫وجود د اشــته باشــد ‪ .‬مارک اند ریسن‪،‬‬ ‫بازاری هم ‬ ‫کارافرین‪ ،‬سرمایه گذار و مهند س نرم افزار می گوید ‪:‬‬ ‫«بازار مهم ترین فاکتور د ر شکست یا موفقیت یک‬ ‫استارت اپ اســت‪ .‬چرا؟ د ر یک بازار بزرگ واقعی‬ ‫وجود د ارند ‪ ،‬اولین‬ ‫زیاد مشــتری بالقوه ‬ ‫ اد ‬ ‫که تعد ‬ ‫محصول معتب ر و ماند گار‪ ،‬پذیرفته می شــود ‪ .‬الزم‬ ‫نیســت محصول فوق العاد ه و حیرت انگیزی باشد ‪،‬‬ ‫بلکه کافی است خوب کار کند ‪ .‬بازار به این موضوع که‬ ‫یک تیم کاری چقد ر خوب است اهمیتی نمی د هد ‪.‬‬ ‫مورد نیازش‬ ‫برای بازار مهم است که این تیم محصول ‬ ‫ کنند یا نه‪».‬‬ ‫تولید می ‬ ‫را ‬ ‫سایز بازار را محاسبه کنید ‬ ‫ انید ایا برای محصول شما بازاری ‬ ‫وجود‬ ‫برای اینکه بد ‬ ‫ساالنه بازار (‪ )AMS‬را اند ازه گیری‬ ‫ ‬ ‫باید سایز‬ ‫ ارد یا نه‪ ،‬‬ ‫د ‬ ‫کنید ‪ .‬به این منظور‪:‬‬ ‫تعد اد کل افراد ی که د ر یک ســال محصول شما را‬ ‫ کنند را د ر ســطح قیمت محصول‪،‬‬ ‫خرید اری می ‬ ‫ هد که شما‬ ‫ضرب می کنید ‪ .‬این فرمول نشان می د ‬ ‫ اد زیاد ی از مشتریان‬ ‫برای د رامد زایی ساالنه‪ ،‬به تعد ‬ ‫ ارید یا به قیمت باال‪ ،‬یا هر د و‪.‬‬ ‫نیاز د ‬ ‫اید ه روشن تری از سایز بازار د اشته باشید ‪،‬‬ ‫برای اینکه ‬ ‫مراحل زیر را طی کنید ‪:‬‬ ‫پوشــش مطبوعاتی بازار مورد نظر را بررسی کنید ‪.‬‬ ‫کنید که از نظرسنجی ها و‬ ‫ترجیحا به این نکته د قت ‬ ‫موسسات تحقیقاتی معتبر استفاد ه می کنید ‪.‬‬ ‫بــا جمــع اوری امــار و ارقــام مربوطه (مثــ ً‬ ‫ا با‬ ‫براورد تخمینی از سایز‬ ‫ ‬ ‫جست وجوی گوگل)‪ ،‬یک‬ ‫بازار د اشته باشید ‪.‬‬ ‫با اســتفاد ه از ابزارهای تحلیلی پیشرفته تر‪ ،‬مثل‬ ‫‪ Google Trends‬و ‪Google’s Keyword‬‬ ‫‪ ،Planner‬میزان تقاضای محصول را بررسی کنید ‬ ‫و ارزیابی تان را د قیق تر کنید ‪.‬‬ ‫برای اینکه محاسب ه خوبی د اشته باشید ‪ ،‬از تعمیم‬ ‫فرضی نتایج خود د اری کنید ‪ .‬د ر عوض‪ ،‬تالش کنید ‬ ‫خرید مشتریان را به د ست اورید ‪.‬‬ ‫ترجیحات و عاد ات ‬ ‫شرکت شما‬ ‫باید به عنوان‬ ‫ ‬ ‫یک د اروی‬ ‫مسکن عمل‬ ‫کند ؛ یعنی‬ ‫کاال یا خد ماتی‬ ‫را عرضه کند ‬ ‫که یکی از‬ ‫مشکالت‬ ‫روز بازار را‬ ‫حل کند ‪ ،‬نه‬ ‫ویتامینی که‬ ‫افراد را د ر طول‬ ‫ ‬ ‫مسیر جاد ه‬ ‫یاری می د هد ‬ ‫از محصولتان تهیه کنید ‪.‬‬ ‫اولیه محصولتان را به مشتریان نشان‬ ‫نمونه ‬ ‫تست ‪ 100‬د الری را انجام د هید ‪ :‬‬ ‫بعد تمام‬ ‫ ارنــد و کد ام را نه‪ .‬‬ ‫ببینید کد ام ویژگی های ان را د وســت د ‬ ‫ ‬ ‫ هید و‬ ‫د ‬ ‫کنید و به مشتریان نشان د هید ‪ .‬از انها بپرسید ‬ ‫مورد نظر را لیست ‬ ‫ویژگی های ‬ ‫موارد سرمایه گذاری می کرد ند ؟‬ ‫که اگر فقط ‪ 100‬د الر د اشتند ‪ ،‬ان را روی کد ام ‬ ‫ هید و تقاضا و ســطح قیمت‬ ‫اصالحــات الزم را روی محصول اولیه انجام د ‬ ‫محصول را با این سواالت محک بزنید ‪« :‬چه قیمتی را برای این محصول منطقی‬ ‫ خرید کنید ؟»‪« ،‬بیشتر تمایل‬ ‫حاضرید این محصول را پیش ‬ ‫ ‬ ‫می د انید ؟»‪« ،‬ایا‬ ‫باشید یا ترجیح‬ ‫ ارید برای اســتفاد ه از این محصول یک بار پرد اخت د اشته ‬ ‫د ‬ ‫ هید پرد اخت هایتان مکرر و بر مبنای موقعیت باشد ؟»‬ ‫می د ‬ ‫اغاز راه‬ ‫‪Start Line‬‬ ‫‪ 1‬مهر ‪ .1396‬سال د وم ‪ .‬شماره هفتاد ود و‬ ‫‪9‬‬ ‫موزراسلیقهموسیقاییشمارابهاشتراکمی گذارد ‬ ‫بنیانگذاران‪ :‬فتح اهلل فتحی‪ ،‬جالل عشقی‬ ‫سرمایه اولیه‪ :‬بیش از ‪ 200‬میلیون‬ ‫محل استقرار‪ :‬تهران‬ ‫اشتغالزایی‪ 7 :‬تا ‪ 10‬نفر‬ ‫نام استارت اپ‪:‬‬ ‫موزرا‬ ‫ خواهد شبکه اجتماعی موسیقی محور باشد ‬ ‫ ‬ ‫زیاد می‬ ‫وجود محد ود یت های ‬ ‫ گوید که با ‬ ‫فتح اهلل فتحی از اپلیکیشنی می ‬ ‫د هد ‪ .‬موسیقی این قابلیت را د ارد که بتوان ان را‬ ‫اند ازه گیری کرد ‪ ،‬به این معنی که براســاس ان‬ ‫افراد را تحلیل کرد ‪ .‬این‬ ‫ویژگی های شــخصیتی ‬ ‫اید ه را پرورش د اد یم و موزرا شکل گرفت‪.‬‬ ‫گفت وگو‬ ‫‪I n t e r v i e w‬‬ ‫ازاد ه خیراباد ی‬ ‫موسیقی‪ ،‬زبان مشترک بین انسان هاست و‬ ‫همین قد رت موســیقی باعث می شود که د ر‬ ‫د ‪.‬‬ ‫فرهنگ ها و ا د اب و رسو م مختلف رسوخ کن ‬ ‫د ر حقیقت موسیقی با قلب انسان ها سر وکار‬ ‫د ارد و به قول معــروف هر انچه از د ل براید ‪،‬‬ ‫بر د ل نشــیند و همین خاصیت باعث پیوند ‬ ‫انسان ها می شود ‪ .‬این ویژگی موسیقی باعث‬ ‫شد ه که فتح اهلل فتحی ‪ 44‬ســاله به همراه‬ ‫هم بنیانگذارش جالل عشقی استارت اپی به‬ ‫نام موزرا راه بیند ازند تا از طریق موســیقی‪،‬‬ ‫بین افراد ارتباط برقرار کنند ‪ .‬فتح اهلل فتحی‬ ‫لیسانس نرم افزار از د انشگاه ازاد تهران مرکز‬ ‫د ارد و متولد تهران است‪.‬‬ ‫ شما تا پیش از این با سازمان های بزرگ کار‬ ‫می کرد ید ‪ ،‬چه شــد که تصمیم گرفتید وارد ‬ ‫حوزه استارت اپ ها شوید ؟‬ ‫د ر این مد ت به خاطر نوع کاری که انجام می د اد م‪،‬‬ ‫با بیش از ‪ 10‬سازمان مختلف کار کرد م و د ر انجا‬ ‫اید ه پــرد ازی می کرد م که برخــی از این اید ه ها‬ ‫می توانست برای ســازمان ها راهگشا باشد ولی‬ ‫متاسفانه هیچ کد ام از انها به نتیجه نمی رسید و‬ ‫ایده ها نمی د اد ند ‪ .‬علت‬ ‫اجازه ای برای اجرایی شد ن ‬ ‫اصلی که تصمیم گرفتم وارد حوزه اســتارت اپی‬ ‫شــوم هم همین بود که د ر ســازمان های بزرگ‬ ‫وجود ند ارد ‪ .‬بر همین‬ ‫جایی برای کارهای خالقانه ‬ ‫اســاس تصمیم گرفتم به همراه یکی از د وستانم‬ ‫یعنی جالل عشــقی‪ ،‬بیزینســی برای خود مان‬ ‫راه بیند ازیم‪ .‬روی اید ه هــای مختلف کار کرد یم‬ ‫ولی د ر نهایت به اید ه موزرا رسید یم‪.‬‬ ‫ اید ه موزرا از کجا شکل گرفت؟‬ ‫همانطور کــه گفتــم اید ه های زیاد ی د ر ســر‬ ‫می پروراند یم‪ ،‬ولی به د لیل عالقه شــخصی که‬ ‫نسبت به موسیقی د اشتم‪ ،‬باور د اشتم که عالقه‬ ‫افراد به موســیقی می تواند وجه مشــترکی بین‬ ‫ ‬ ‫کند و ســایر وجوه را نیز به هم ارتباط‬ ‫انها ایجاد ‬ ‫ موزرا چــه خد متی بــه مخاطبانش ارائه‬ ‫می د هد ؟‬ ‫ کند این است که هر موسیقی‬ ‫کاری که موزرا می ‬ ‫افراد از طریق گوشی تلفن همراه خود گوش‬ ‫که ‬ ‫می د هند ‪ ،‬د ر اپلیکیشــن ثبت می شود ‪ .‬از طرفی‬ ‫هر انچه افــراد گوش می د هند ‪ ،‬بیانگر ســلیقه‬ ‫موسیقایی انان است‪ .‬موزرا سلیقه موسیقی افراد ‬ ‫را اند ازه گیری می کند ‪ .‬این اند ازه گیری براساس‬ ‫نوع موســیقی که گوش می د هنــد ‪ ،‬مکانی که‬ ‫ هند و زمانی که این‬ ‫این موســیقی را گوش می د ‬ ‫موسیقی گوش د اد ه می شــود ‪ ،‬ارزیابی می شود ‬ ‫و معیار ارزیابی موزرا وقتی اســت که موســیقی‬ ‫توسط فرد گوش د اد ه می شود و صرفا ثبت شد ن‬ ‫و ذخیره شــد ن ان د ر گوشــی اهمیــت ند ارد ‪.‬‬ ‫اطالعات موسیقایی تمام کاربرانی که موزرا را بر‬ ‫گوشی خود د ارند ‪ ،‬روی اپلیکیشن ثبت می شود ‬ ‫و براساس محاسباتی که د اخل اَپ انجام می شود ‪،‬‬ ‫افراد ی که سلیقه موسیقایی شبیه هم د ارند ‪ ،‬به‬ ‫یکد یگر معرفی می شوند بعد از اینکه افراد به هم‬ ‫ ند این امکان وجود د ارد که مانند سایر‬ ‫مرتبط شد ‬ ‫کنند و ارتباط‬ ‫شبکه های اجتماعی با یکد یگر چت ‬ ‫د اشته باشــند و یک شــبکه اجتماعی براساس‬ ‫سلیقه موسیقی افراد شکل می گیرد ‪.‬‬ ‫ پس خروجی اطالعات موســیقایی افراد ‪،‬‬ ‫شکل گیری شبکه اجتماعی مبتنی بر سلیقه‬ ‫موسیقی انان است‪ ،‬ایا خد مات د یگری هم‬ ‫موزرا عالوه بر این مورد ارائه می د هد ؟‬ ‫بلــه‪ ،‬عالوه بر ایــن‪ ،‬هنگامی که نوع موســیقی‬ ‫توسط اَپ تشــخیص د اد ه می شود ‪ ،‬خوانند ه ان‬ ‫موزیک نیز شناسایی می شــود و این شناسایی‬ ‫ کند که میزان‬ ‫خوانند ه ها این امکان را ایجاد می ‬ ‫طرفد اران هر خوانند ه مشخص شود و صفحه ای‬ ‫برای خوانند ه ایجاد می شود و افراد عالقه مند به‬ ‫خوانند ه مورد نظر نیز جزو طرافد اران د ر صفحه‬ ‫قرار می گیرنــد ‪ .‬د ر این صفحــه اهنگ هایی از‬ ‫خوانند ه که توســط کاربران گوش د اد ه شد ه اند ‪،‬‬ ‫مشخص می شــود و براساس میزان عالقه مند ی‬ ‫و تعد اد د فعات گوش د اد ن رتبه بند ی می شــوند ‪.‬‬ ‫این صفحه حالت چت گروهی را برای طرفد اران‬ ‫ان خوانند ه نیز ایجــاد می کند ‪ .‬محتوایی هم که‬ ‫د ر موزرا تولید می شــود ‪ ،‬براساس موزیک هایی‬ ‫اســت که توســط افراد گوش د اد ه می شود و د ر‬ ‫حال حاضــر ‪ 30‬ثانیه اول هر یک از موزیک ها د ر‬ ‫اَپ قابل د سترس است و زمانی که افراد موسیقی‬ ‫جد یــد ی گوش می د هند ‪ ،‬به میــزان این محتوا‬ ‫روز بــه روز افزود ه می شــود ‪ .‬تا کنــون ‪ 15‬تا ‪20‬‬ ‫هزار کاربر اپلیکیشــن را د انلــود کرد ند و حد ود ‬ ‫‪ 33‬هزار و ‪ 500‬اهنگ مســتقل توسط کاربران‬ ‫گوش د اد ه شد ه اســت که امکان د سترسی تمام‬ ‫کاربران بــه این اهنگ هایی کــه تا کنون گوش‬ ‫د اد ه شد ه است‪ ،‬وجود د ارد و ما د ر حال مذاکره با‬ ‫‪ music provider‬هــای بین المللی هســتیم تا‬ ‫بتوانیم به جای ‪ 30‬ثانیه کل اهنگ را د ر اختیار‬ ‫کاربران قرار د هیم‪ .‬‬ ‫ شما سلیقه افراد را د ر موسیقی براساس چه‬ ‫معیارهایی ارزیابی می کنید ؟‬ ‫بــه د لیــل کمبــود د انــش ایــن حــوزه د ر‬ ‫ایران‪،‬پارامترهایی که د ر حــال حاضر برای این‬ ‫ارزیابی د ر نظر گرفته ایم‪ ،‬محد ود هســتند ‪ .‬د ر‬ ‫باید از پارامترهای زیاد ی د ر این زمینه‬ ‫حالی که ‬ ‫مود و حالتی‬ ‫افراد د ر چه ‬ ‫مانند اینکه ‬ ‫استفاد ه شود ‪ ،‬‬ ‫ کنند یا اینکه از چه سازهایی‬ ‫موسیقی را گوش می ‬ ‫د ر موسیقی گوش د اد ه شد ه‪ ،‬استفاد ه شد ه‪ .‬ولی‬ ‫د ر حال حاضر از پارامترهای محد ود ی شامل چه‬ ‫اهنگی‪ ،‬چه خوانند ه ای‪ ،‬چه ســبکی‪ ،‬تعد اد بار‬ ‫گوش د اد ن‪ ،‬چه نمره ای به اهنگ د اد ه شد ه است‬ ‫به عالوه زمان و مکانی که اهنگ د ر ان گوش د اد ه‬ ‫شد ه است‪ ،‬ســلیقه افراد را ارزیابی می کنیم‪ .‬این‬ ‫ارزیابی د ر ایند ه به سمتی می رود که روانشناسی‬ ‫موسیقی افراد به صورت ماشینی صورت بگیرد ‪ .‬‬ ‫ با توجه به اینکه د انلود اپلیکیشن رایگان‬ ‫اســت‪ ،‬چه برنامه ای برای د رامد زایی موزرا‬ ‫د ارید ؟‬ ‫تا کنون فقط هزینه کرد ه ایم و به نظر می رســد از‬ ‫نظر بیزینسی د ر ایران شاید این کار جواب ند ‬ ‫ هد‬ ‫ولی ما امید وار هستیم که این مشکالت برطرف‬ ‫شود ‪ .‬ما د ر نمایشــگاه الکامپ شرکت کرد یم و با‬ ‫وجود اینکه اپلیکیشــن ما بین استارت اپ های‬ ‫شــرکت کنند ه رتبه د وم را کســب کــرد ‪ ،‬ولی‬ ‫کافه بازار حاضر نیســت که اپلیکیشن ما را روی‬ ‫ســایتش قرار د هد ‪ .‬ولی ما حالت های مختلفی‬ ‫برای د رامد زایی د ر نظر د اریم‪ .‬بانک موســیقی‬ ‫رشــد اســت و‬ ‫ ‬ ‫ما بــه صورت اتوماتیک د ر حال‬ ‫بخش های مختلفی د ارد ‪ .‬بخش ‪ now‬مشــخص‬ ‫می کند کــه د ر حال حاضر چه موســیقی هایی‬ ‫د ر حال گوش د اد ه شــد ن اســت‪ .‬بخش ‪trend‬‬ ‫بخشی است که مشخص می کند موسیقی های‬ ‫پرطرفد ار کد امنــد ‪ .‬یکی از مد ل های د رامد ی ما‬ ‫این است که به صورت ماهانه یا ساالنه از کاربران‬ ‫اکانت د ریافت کنیم تا بتوانند فایل کامل موزیک‬ ‫را گوش کنند که بخش بیشــتری از این پول را‬ ‫ کند و بخشــی از‬ ‫‪ music provider‬د ریافت می ‬ ‫ان را ما برد اشت می کنیم‪ .‬حالت د وم د رامد زایی‬ ‫نیز صفحه ای اســت که برای خوانند گان ایجاد ‬ ‫ تواند به عنوان‬ ‫می شود ‪ .‬د ر واقع اپ ما د ر ایند ه می ‬ ‫ رتمند د ر اختیار خوانند ه قرار گیرد ‬ ‫ ‬ ‫یک مد یای قد‬ ‫تا کارهای جد ید خود را برای عالقه مند ان واقعی‬ ‫خود تبلیغ کند ‪.‬‬ ‫ مشکل اصلی که کافه بازار با کار شما د ارد ‪،‬‬ ‫چیست‪ .‬ایا مربوط به موسیقی های غیر مجاز‬ ‫می شود ؟‬ ‫ هند این اســت که‬ ‫بله‪ ،‬جوابــی که به مــا می د ‬ ‫اهنگ های غیر مجاز نیز د ر لیســت موسیقی ما‬ ‫قرار می گیرد ‪ ،‬با وجود اینکه ما توضیح د اد یم که‬ ‫مــوزرا فقط اینه مرد م اســت و هیچ محتوایی را‬ ‫ کند بلکه فقط هر انچه را که مرد م گوش‬ ‫تولید نمی ‬ ‫ ‬ ‫می د هند ‪ ،‬انعکاس می د هد ‪ .‬از طرف د یگر جالب‬ ‫اینجاســت که ما د ر گوگل پلــی و مایکت که ان‬ ‫هم یک اپ استور ایرانی است‪ ،‬توانسته ایم موزرا‬ ‫را النچ کنیم و د ر اینجا به این تناقض می رســیم‬ ‫که اگر قانونــی وجود د ارد ‪ ،‬باید د ر همه جا وجود ‬ ‫د اشته باشد و به نظر می رسد سالیق شخصی د ر‬ ‫گزینش های کافه بازار غالب اســت‪ .‬شاید هم به‬ ‫عنوان اپ استور جانب احتیاط را رعایت می کند ‪.‬‬ ‫رزرو اقامتگاه د ر «شب»‬ ‫هر موسیقی‬ ‫افراد از‬ ‫که ‬ ‫طریق گوشی‬ ‫خود گوش‬ ‫ ‬ ‫می د هند ‪ ،‬د ر‬ ‫اپلیکیشن ثبت‬ ‫می شود ‪ .‬از‬ ‫طرفی هر انچه‬ ‫افراد گوش‬ ‫ ‬ ‫می د هند ‪،‬‬ ‫بیانگر سلیقه‬ ‫موسیقایی‬ ‫انان است‪.‬‬ ‫موزرا سلیقه‬ ‫موسیقی افراد ‬ ‫را اند ازه گیری‬ ‫می کند ‪ .‬این‬ ‫اند ازه گیری‬ ‫براساس نوع‬ ‫موسیقی‬ ‫که گوش‬ ‫می د هند ‪،‬‬ ‫مکانی که‬ ‫این موسیقی‬ ‫را گوش‬ ‫ هند و‬ ‫می د ‬ ‫زمانی که این‬ ‫موسیقی گوش‬ ‫د اد ه می شود ‪،‬‬ ‫ارزیابی‬ ‫می شود ‬ ‫واسط هایمغزورایانه‬ ‫ د رکرمانشاه‬ ‫‪t‬‬ ‫‪r‬‬ ‫گزارش‬ ‫‪o‬‬ ‫‪p‬‬ ‫اپیزود د وم‬ ‫‪e‬‬ ‫‪R‬‬ ‫هستی مهاجر‬ ‫اپیزو د اول‬ ‫سه شنبه ‪ 14‬شهریور ‪ ، 96‬برای کاروانسرای شاه عباسی‬ ‫ماهید شت کرمانشاه مثل همه سه شنبه های قبل نبود !‬ ‫بود و همه چیز مهیای میزبانی از جوانانی‬ ‫صبح خنکی ‬ ‫که مشتاق و تا حد ی د لمشغول‪ ،‬از د غد غه رویاهاشان پر‬ ‫خورشید که کمی باالتر امد ‪ ،‬بچه ها هم رسید ند ‪.‬‬ ‫ ‬ ‫بود ند ‪.‬‬ ‫ما منتظرشــان بود یم‪ .‬چهره هایی که نمی شناختیم‬ ‫اما از همان ابتد ا می د انســتیم رویاهایمان همد یگر را‬ ‫می شناسند ‪.‬‬ ‫صبح بود و صبحانه می چسبید ‪ .‬اتاق هایشان را تحویل‬ ‫ ند و از‬ ‫گرفتند و با روند کارها اشنا شــد ند ‪ .‬خالق بود ‬ ‫خالقیت اســتقبال می کرد ند بــرای همین چیزهای‬ ‫جد یــد را زود یــاد گرفتند ‪ .‬فضای جذاب و ســنتی‬ ‫کاروانســرای شاه عباســی پر بود از هیاهوی کارگاه‬ ‫تیم سازی‪.‬‬ ‫روز اول همیشه تازه اســت؛ انگار کسی اولین نارنج را‬ ‫از اولین د رخت افتاب خورد ه چید ه باشد و عطرش را‬ ‫با اولین شعاع نور صبحگاه قســمت کرد ه باشد ‪ .‬امیر‬ ‫احسانی جم شروع کرد ‪« :‬هر کی صد ای منو می شنوه‬ ‫یه د ســت بزنه!» و ســالن اجر فرش صد ای د ست ها‬ ‫را انعکاس د اد ؛ د ستانی که د ســت به د ست هم د اد ه‬ ‫بود ند تــا کار های بزرگی بکننــد ! اورد گاهی نو به نام‬ ‫«نواورد گاه» شروع شد ه بود !‬ ‫کارگاه تیم ســازی با بازی رونق گرفت‪ .‬بازی «اعد اد ‬ ‫ د مکمل‬ ‫مکمل» شور و هیجان را د وبرابر کرد ‪ .‬هر د و عد ‬ ‫‪10‬د قیقه فرصت د اشتند همد یگر را بشناسند و طرف‬ ‫مقابل را ظرف ‪ 3‬د قیقه به جمع معرفی کنند ‪ .‬این یعنی‬ ‫د ر کمترین زمان مفید ترین اطالعات را از طرف مقابل‬ ‫ ند و انتقال د اد ند ! تیم یعنی همراهی‪ ،‬یعنی‬ ‫د ریافت کرد ‬ ‫شناخت رویای مشترک و همد لی! نواورد گاهیان روز‬ ‫اول را به «تیم سازی» گذراند ند ‪.‬‬ ‫روز برامد ‪ .‬د ر پانزد همین روز شــهریور‪ ،‬حجره ها یکی‬ ‫یکی باز شــد ند و چهره هایی که حــاال د یگر برای هم‬ ‫ نــد و منتظر بود ند ‬ ‫غریبه نبود ند به هم ســام می کرد ‬ ‫ببیننــد نواورد گاه د ر روز د وم چه چیزی برایشــان د ر‬ ‫استین د ارد !‬ ‫صبحانه و صبح و سرزند گی و کاوه یزد ی فرد !‬ ‫ فرد که‬ ‫بعد از اشــنایی با فرایند شتاب د هی کاوه یزد ی ‬ ‫نامی اشــنا د ر طراحی مد ل کســب و کار است‪ ،‬کارگاه‬ ‫تشکیل د اد و تا ظهر تیم ها مشغول یاد گیری و پرسش‬ ‫و پاســخ بود ند ‪ .‬روز د وم شــلوغ تر بود از طراحی مد ل‬ ‫کسب و کار گرفته تا شبکه سازی‪ ،‬تمرین‪ ،‬کار گروهی و‬ ‫مشاوره و تست پرد ازش سیگنال د ر کنار خانم وزیری‪.‬‬ ‫تیم ها کمی خسته اما بســیار پر انرژی تا پایان روز کار‬ ‫کرد ه بود ند و خوب می شــد اگر اتفــاق خوش اهنگی‬ ‫خستگی از تنشان د ر می اورد ! چه اتفاقی بهتر از پخش‬ ‫موسیقی زند ه و ســنتی ! با اینکه از شهر های مختلفی‬ ‫زود با نوای زیبای موسیقی سنتی منطقه‬ ‫بود ند ‪ ،‬خیلی ‬ ‫غرب هماهنگ شــد ند و لذت برد ند ‪ .‬اســمان کمی ابر‬ ‫د اشت اما ماه هنوز هم پید ا بود ‪.‬‬ ‫اپیزود سوم‬ ‫شانزد هم شهریورخیلی زود رسید ‪ .‬صبح خنک اخرین‬ ‫ماه تابستان د رانتظار ســومین روز نواورد گاه به تیم ها‬ ‫هشد ار می د اد که روید اد به نیمه رسید ه و اید ه هایشان‬ ‫د ر حال پخته شد ن هستند و چیزی نماند ه تا برترین ها‬ ‫انتخاب شوند و ســرمایه گذاران اید ه مورد نظرشان را‬ ‫برد ارند و به تجاری سازی برسانند ‪.‬‬ ‫د !‬ ‫د ی ‬ ‫روز سوم و اشنایی با منتوری ج ‬ ‫د یانا خورشید ی با تجربه کافی کارگاه طرح تجاری سازی‬ ‫خود را تکمیل کرد ند ‪.‬‬ ‫زد و تیم ها اموخته های ‬ ‫را استارت ‬ ‫صد یک طرح تجاری اموزشی جذاب‬ ‫یاد گیری صفر تا ‬ ‫ ند از ســوال و منتورها‬ ‫بود و چالش برانگیز‪ .‬تیم ها پر بود ‬ ‫ ‬ ‫اماد ه برای جواب! و خانم وزیری که همچنان د ر کارگاه‬ ‫پرد ازش سیگنال حضور د اشت‪.‬‬ ‫شاهد حضور میهمانان د یگری هم بود ‪ :‬اعضای‬ ‫روز سوم ‬ ‫ اشــتند و با‬ ‫ ‬ ‫پــارک علم و فناوری د ر نواورد گاه حضور د‬ ‫تیم ها صحبت کرد ند ‪ .‬کارگاه و مشاوره و کار روی پروژه ها‬ ‫اد امه د اشت تا اینکه افتاب پشت افق ارام گرفت و کم کم‬ ‫بعد از‬ ‫شــد و صد ای بال زد ن کبوتر ها‪ .‬‬ ‫سر و کله ماه پید ا ‬ ‫یک روز تالش بی وقفه چه چیزی لذت بخش تر از خورد ن‬ ‫اش محلی و همخوانی اهنگ های نوستالژی می توانست‬ ‫بود و همد لی ‪ ،‬همنوایی‬ ‫باشد ؟ د وستی ها پررنگ تر شد ه ‬ ‫به د نبال د اشت‪ .‬شب بر ســر کاروانسرا چاد ر نقره کوب‬ ‫کشید ‪ .‬روز سوم هم تمام شد ‪.‬‬ ‫اپیزو د چهارم ‬ ‫این بار بــا کارگاه نحــوه ارائه ‪ ،‬تمریــن و کار گروهی و‬ ‫شبکه سازی تیم ها را همراهی کرد ‪ .‬د ر کنار او منتور های‬ ‫حامد حامد یان و امیر احســانی جم و امیر‬ ‫د یگری مثل ‬ ‫گرفتند تا مشــکالت‬ ‫ ‬ ‫نورالد ینی د ر جمــع تیم ها قرار‬ ‫احتمالی انها را رفع کنند ‪ .‬روز چهارم د وســتان بسیار‬ ‫خوب ازمایشگاه ملی مغز به جمع نواورد گاه پیوستند ‬ ‫و برای تیم ها از ســمپوزیوم مهرماه ازمایشگاه گفتند ‪.‬‬ ‫میهمانان د یگر نواورد گاه اقای رنجبر فرماند ار کرمانشاه‬ ‫ازاد اسالمی بود ند ‪ .‬روز‬ ‫و قنبری ریاست محترم د انشگاه ‬ ‫چهارم برای تیم ها روز پرکاری بود ‪ ،‬همه د ر حال تالش‬ ‫ایده هایشان و اســتفاد ه از کارگاه ها بود ند ‬ ‫برای تســت ‬ ‫چرا که فرد ا روز مهم و سرنوشت سازی بود ‪.‬‬ ‫اپیزو د پنجم ‬ ‫ستون‬ ‫روز پایانی هم فرا رسید ‪ .‬همه د ر تکاپوی جم عو جور کرد ن‬ ‫ ند تا به بهترین شکل به سرمایه گذاران‬ ‫ایده هایشان بود ‬ ‫ ‬ ‫تولید برسند ‪ .‬هر‬ ‫ توانند به ‬ ‫بقبوالنند طرح هایشــان می ‬ ‫ ‬ ‫کند و ‪5‬‬ ‫خود را ارائه ‬ ‫تیم ‪ 3‬د قیقه فرصت د اشــت طرح ‬ ‫د قیقه هم به پرسش و پاسخ بپرد ازد ‪ 15 .‬تیم مختلف با‬ ‫اعتماد به راه خود ‬ ‫ ‬ ‫نفس های د ر ســینه حبس شد ه اما با‬ ‫گرفتند که نهایتا ‪3‬‬ ‫ ‬ ‫یکی پس از د یگــری د ر جایگاه قرار‬ ‫تیم برتر به انتخاب د اوران رتبه های اول تا سوم را به خود ‬ ‫بود که طرحی د ر حوزه‬ ‫اختصاص د اد ند ‪ .‬اولین تیم ‪ ،‬اوایار ‬ ‫افراد ناشنوا بر اساس واسط های مغز و رایانه‬ ‫بهبود روابط ‬ ‫ ‬ ‫بود که حوزه نورومارکتینگ‬ ‫د اشت ‪ .‬د ومین تیم‪ ،‬زیتاک ‬ ‫بود و ســومین جایگاه‬ ‫ایده پرد ازی انتخاب کرد ه ‬ ‫را برای ‬ ‫ی سایان و نوروگیمینگ د اد ه شد ‪.‬‬ ‫مشترکا به تیم ها ‬ ‫افراد زمانی‬ ‫د ر فصل سفر و د ر اخر هفته ها که ‬ ‫ کنند که کمی بــه تفریح و گرد ش‬ ‫را پید ا می ‬ ‫ گیرند ســفری هرچند ‬ ‫ ازند و تصمیم می ‬ ‫بپرد ‬ ‫کوتــاه به خارج از شــهر محــل زند گی خود ‬ ‫د اشته باشند ‪ ،‬یکی از د غد غه های اصلی محل‬ ‫اقامتشان د ر حین ســفر است و اینکه چگونه‬ ‫بتوانند مکان مناســبی را بــرای اقامت خود ‬ ‫ ‬ ‫بیابند ‪ .‬با توجه به افزایش روز افزون اســتفاد ه‬ ‫از فضای مجازی‪ ،‬بسیاری از خد ماتی که قبال‬ ‫بوده اند ‪،‬‬ ‫صرفا به صورت حضوری قابــل ارائه ‬ ‫هستند و‬ ‫ ‬ ‫اکنون به شــکل انالین د ر د سترس‬ ‫به کار گیری فضای مجازی د ر راستای اهد اف‬ ‫تجــاری و خد ماتی راه حل ها را به اســانی د ر‬ ‫افراد قرار د اد ه اســت‪ .‬یافتن محل‬ ‫د ســترس ‬ ‫اقامت د ر ســفر نیز با د سترسی به اینترنت د ر‬ ‫حال حاضر اسان شــد ه و وب سایت هایی د ر‬ ‫این زمینه خد مت رسانی می کنند ‪ .‬وب سایت‬ ‫شــب به نشــانی ‪ www.shab.ir‬نیز یکی از‬ ‫همین وب سایت هاســت که محیطی را برای‬ ‫تعامل بین مالکان اقامتگاه های شــخصی که‬ ‫ شــوند با‬ ‫ ‬ ‫به صورت کوتاه مد ت اجاره د اد ه می‬ ‫قصد استفاد ه از این اقامتگاه ها را‬ ‫مسافرانی که ‬ ‫د ارند ‪ ،‬فراهم کرد ه است‪ .‬د ر وب سایت «شب»‬ ‫ تواننــد تصاویر و اطالعات اقامتگاه‬ ‫ ‬ ‫مالکان می‬ ‫خود را ثبت کرد ه و از مشتریان پر تعد اد ی که د ر‬ ‫ ‬ ‫خودهستند ‪،‬‬ ‫جست وجویاقامتگاهیبرایسفر ‬ ‫سفارش د ریافت کنند ‪ .‬این وب سایت با برنامه‬ ‫خود سعی د ر شناساند ن‬ ‫تبلیغاتی و بازاریابی ‬ ‫ ارد چرا که بسیاری‬ ‫فرصت های اقامتی کشور د ‬ ‫مقصد سفرشان را بر اساس یافتن مکان‬ ‫افراد ‬ ‫از ‬ ‫اقامت مناسب انتخاب کرد ه و سپس عزم سفر‬ ‫می کنند ‪ .‬از جمله اهد افی که این سایت د نبال‬ ‫می کند ‪ ،‬برقراری ارتباط مستقیم بین مالکان‬ ‫و مشتریان انهاست به شکلی که د رج نظرات‬ ‫مشــتریان د رباره مشاهد اتشان از اقامتگاه ها‪،‬‬ ‫بتواند سطح کیفیت محیط و عناصر اقامتگاه را‬ ‫ ‬ ‫براید یگرکاربرانتشریحد اد هوهمچنینتوجه‬ ‫مالک را به عالیق و نیازهای مشــتریان بیشتر‬ ‫جذب کند ‪ .‬چنین رویکرد ی به نظر می رســد ‬ ‫ تواند منجر به افزایش سطح کیفی اقامتگاه‬ ‫می ‬ ‫ایجاد رقابت بین ارائه د هند گان‬ ‫و خد مات د ر اثر ‬ ‫اقامتگاه ها و از طرفی ترویج فرهنگ گرد شگری‬ ‫ توانند از خد مات‬ ‫شود ‪ .‬د ر شب د و نوع کاربر می ‬ ‫استفاد ه کنند ؛ کاربرانی که به اصطالح مهمان‬ ‫هستند و کاربرانی که میزبان هستند ‪ .‬کاربرانی‬ ‫ ‬ ‫باشند و اقامتگاهی مبله‬ ‫ ارند میزبان ‬ ‫که تمایل د ‬ ‫ توانند با ورود ‬ ‫برای اجاره کوتاه مد ت د ارند ‪ ،‬می ‬ ‫به بخش می خواهم میزبان باشــم به صورت‬ ‫خود را برای مشاهد ه د یگران‬ ‫رایگان اقامتگاه ‬ ‫د ر اپلیکیشن شــب ثبت کنند ‪ .‬د ر صورتی که‬ ‫مشــتری در خواســت رزرو اقامتگاه را د اشته‬ ‫باشــد ‪ ،‬یک پیام حاوی اطالعات زمان اقامت‬ ‫میهمان و مشــخصات ان برای میزبان ارسال‬ ‫شــد و د ر صورت تاییــد ‪ ،‬پیش فاکتور‬ ‫خواهد ‬ ‫ ‬ ‫نهایی شد ه توسط میزبان برای مشتری نمایش‬ ‫د اد ه شد ه و پس از پرد اخت‪ ،‬رزرو نهایی می شود ‪.‬‬ ‫مبلغ پیش پرد اخت به عنوان ود یعه تا شــروع‬ ‫نزد مجموعه شب می ماند ‪ ،‬د ر‬ ‫اقامت مشتری ‬ ‫ورود مشتری د ر تاریخ رزرو مبلغ‬ ‫صورت عد م ‬ ‫خواهد شد ‪.‬‬ ‫ ‬ ‫پیش پرد اخت به مالک تحویل د اد ه‬ ‫د رج اگهی د ر وب سایت رایگان است و تبلیغ‬ ‫اقامتگاه ها د ر شبکه های اجتماعی به صورت‬ ‫رایگان انجام می پذیرد ‪ ،‬اما د ر صورت رزرو شد ن‬ ‫اقامتگاه از طرف مشتریان از طریق وب سایت‪،‬‬ ‫ رصدازمبلغکلرزروبهسایتتعلقخواهد ‬ ‫‪ ۱۰‬د ‬ ‫می گیرد ‪ .‬از طرف د یگر کاربرانی که می خواهند ‬ ‫ توانند با انتخاب شهر و‬ ‫باشــند نیز می ‬ ‫ ‬ ‫میزبان‬ ‫مد ت زمان اقامــت و تاریخ رفت اقامتگاه های‬ ‫ببینندوهنگامیکهاقامتگاه‬ ‫ ‬ ‫مناسبسفرشانرا‬ ‫مورد نظرشــان را انتخاب کرد ند ‪ ،‬با استفاد ه از‬ ‫ ‬ ‫کلید «ثبت د رخواست» و مشخص کرد ن تاریخ‬ ‫ ‬ ‫ توانندپیش فاکتور‬ ‫ ادنفرات‪،‬می ‬ ‫د قیقسفروتعد ‬ ‫مربوطبهرزرواقامتگاهرامشاهد هکنند ‪.‬حد اکثر‬ ‫تا ‪ ۱۲‬ســاعت پس از در خواست رزرو‪ ،‬تایید یه‬ ‫ نهایی رزرو پس از هماهنگی با صاحب اقامتگاه‬ ‫شــامل اد رس د قیق محل و تلفن مالک برای‬ ‫خواهد شد ‪.‬‬ ‫ ‬ ‫کاربر ارسال‬ ‫حقوقاستارت اپ‬ ‫‪S t a r t u p L a w‬‬ ‫ ونه‬ ‫ وم ‪.‬‬ ‫سالد د‬ ‫ت و‬ ‫شص ود‬ ‫ شمارههفتاد‬ ‫ شماره‬ ‫ وم ‪.‬‬ ‫‪.1396‬سال‬ ‫شهریور‪.1396‬‬ ‫‪ 1 4‬مهر‬ ‫‪10‬‬ ‫اسکار وایلد ‬ ‫انچه معموال ســختی های تلخ به نظر می ایند ‪،‬‬ ‫نعمت هایی د ر لباس مبد ل هستند !‬ ‫مشاوره حقوقی‬ ‫یکقانون‬ ‫ود وموقعیتاستارت اپی‬ ‫رئیس جمهور د ر میانه شــهریور ماه‪ ،‬قانونی با‬ ‫عنوان «قانون پیشــگیری و مقابله با تقلب د ر‬ ‫تهیه اثار علمی» را ابالغ کرد ‪ .‬طبق ماد ه یک این‬ ‫قانون‪« ،‬تهیه‪ ،‬عرضه و یا واگذاری اثاری از قبیل‬ ‫رساله‪ ،‬پایان نامه‪ ،‬مقاله‪ ،‬طرح پژوهشی‪ ،‬کتاب‪،‬‬ ‫گزارش و یا ســایر اثار مکتوب و یا ضبط شد ه‬ ‫پژوهشی‪ ،‬علمی و یا هنری اعم از الکترونیک و‬ ‫یا غیر الکترونیک توسط هر شخص حقیقی یا‬ ‫قصد انتفاع و به عنوان حرفه یا شغل‬ ‫حقوقی به ‬ ‫با هد ف ارائه کل اثر و یا بخشــی از ان توسط‬ ‫خود جــرم و مرتکب یا‬ ‫د یگری بــه عنوان اثر ‬ ‫مرتکبان عالوه بر واریز وجوه د ریافتی به خزانه‬ ‫د ولت مشمول مجازات» هستند ‪ .‬این مجازات‬ ‫برای فرد ی که چنین کاری کرد ه‪ ،‬عبارتست‬ ‫از ‪ 36‬تــا ‪ 55‬میلیون تومان جــزای نقد ی و‬ ‫محرومیت از حقوق اجتماعی بیش از ‪6‬ماه تا‬ ‫‪ 5‬سال‪ .‬شرکتی هم که مباد رت به این کار کند ‬ ‫ممکن است با خطر انحالل روبه رو باشد ‪.‬‬ ‫از ســوی د یگر «د ر صورتی کــه ارتکاب جرم‬ ‫موضوع این قانون از طریق پایگاه الکترونیکی و‬ ‫یا د ر قالب بنگاه (شامل موسسه‪ ،‬شرکت یا هر‬ ‫عنوان د یگر) اعم از ثبت شد ه یا نشد ه انجام شود ‬ ‫و یا برای انجام ان اقد ام به تبلیغ به هر نحو گرد د ‪،‬‬ ‫مرتکبیامرتکبانبهمیانگینحد اقلوحد اکثر‬ ‫مجازات مقرر فوق محکوم می شوند ‪ ».‬و «محل‬ ‫بنگاه و یا پایگاه الکترونیکی به د رخواست یکی‬ ‫از وزارتخانه های علــوم‪ ،‬تحقیقات و فناوری و‬ ‫یا بهد اشــت‪ ،‬د رمان و اموزش پزشکی یا سایر‬ ‫مراجع مربوطه و با د ستور مراجع قضایی حسب‬ ‫مورد مهر و موم (پلمب) یا متوقف می شود ‪».‬‬ ‫ ‬ ‫ انید کــه «د ر صورت‬ ‫بد نیســت بد ‬ ‫این را هم ‬ ‫اســتفاد ه از اثار متقلبانه موضــوع این قانون‬ ‫اعضای هیات علمی‪ ،‬د انشــجویان‪ ،‬کارکنان‬ ‫اد اری و طــاب‪ ،‬ضمن ســلب هرگونه امتیاز‬ ‫مــاد ی و یا معنوی مترتب بــا ان و ملغی االثر‬ ‫بود ن هرگونه مد رک تحصیلــی‪ ،‬پایه‪ ،‬مرتبه‬ ‫علمی‪،‬رتبهویاعناوینمشابهعلمی‪،‬بهتخلفات‬ ‫مورد توســط هیات های‬ ‫نامبرد گان حســب ‬ ‫انتظامی اعضــای هیات علمــی‪ ،‬هیات های‬ ‫رســید گی به تخلفــات اد اری‪ ،‬کمیته های‬ ‫انضباطی د انشــجویان و یا د اد سرا و یا د اد گاه‬ ‫ویژه روحانیت رسید گی شد ه و به مجازات هایی‬ ‫محکوم می شــوند » که برای هیــات علمی‬ ‫عبارتست از‪ :‬انفصال موقت‪ ،‬بازخرید ‪ ،‬اخراج از‬ ‫د انشگاه و محرومیت از پذیرش د ر د انشگاه های‬ ‫د یگر و برای د انشــجو عبارتست از بازه ای بین‬ ‫منع موقت از تحصیل تا ‪ 4‬ترم و محرومیت از‬ ‫تحصیل د ر همه د انشگاه ها تا ‪ 5‬سال‪.‬‬ ‫به این ترتیب می توان با قطعیت گفت که بازار‬ ‫مورد شــرکت هایی‬ ‫پایان نامه به خصوص د ر ‬ ‫که با اســتفاد ه از فضای مجازی اقد ام به این‬ ‫ ند تبد یل به بازار غیرقانونی شــد ه‬ ‫کار می کرد ‬ ‫است‪ .‬این د ر حالی اســت که پیش از این هم‬ ‫استناد ابالغیه شماره‬ ‫ ‬ ‫بود که «به‬ ‫اعالم شــد ه ‬ ‫‪ ۳/۱۸/۱۵۴۰۵۷‬مــورخ ‪ ۹۳/۰۸/۲۴‬د فتــر‬ ‫سیاســتگذاری و برنامه ریزی امور پژوهشی‬ ‫وزارت علــوم‪ ،‬تحقیقات و فنــاوری‪ ،‬هرگونه‬ ‫خرید و فروش پروژه ها‬ ‫خد مات انجام‪ ،‬تد وین و ‬ ‫و پایان نامه هــای د انشــجویی د ر اینترنت و‬ ‫بو کارهای اینترنتی ممنوع است‬ ‫توسط کس ‬ ‫و متخلفــان از ســوی وزارت علوم‪ ،‬تحقیقات‬ ‫پیگرد قانونــی قرار خواهند ‬ ‫مورد ‬ ‫و فنــاوری‪ ،‬‬ ‫گرفــت‪ ».‬با این حــال‪ ،‬قانونی کــه از ان یاد ‬ ‫می کنیــم‪ ،‬زمینه الزم را برای تاســیس یک‬ ‫اســتارت اپ خوب فراهم کرد ه اســت‪ .‬طبق‬ ‫تبصــره ‪ 5‬ماد ه واحد ه «ارائــه خد ماتی که د ر‬ ‫جریان تهیه اثار پژوهشی‪ ،‬علمی و هنری انجام‬ ‫انها توسط اشخاص ثالث متعارف است‪ ،‬از قبیل‬ ‫ت ازمایشگاهی‪ ،‬تایپ‪ ،‬کمک به گرد اوری‬ ‫خد ما ‬ ‫ اده ها‪ ،‬ترجمه‪ ،‬تکثیر و ویراستاری اثر‪ ،‬مشمول‬ ‫د ‬ ‫حکم مقرر د ر ماد ه واحد ه نیست‪».‬‬ ‫بنابراین د ر حال حاضر یک استارت اپ می تواند ‬ ‫خد ماتی مثل انچه د ر ماد ه امــد ه را با خیال‬ ‫راحت و بد ون ترســی از این مسئله که ممکن‬ ‫برخورد قانونی روبه رو شود ‪ ،‬اغاز کند ؛‬ ‫ ‬ ‫است با‬ ‫استارت اپی که مثال مقاله هایی را د ر موضوعی‬ ‫فرد ارائــه می کند ‪ ،‬جمع اوری کرد ه یا‬ ‫که یک ‬ ‫ کند و ان را به گروه‬ ‫خود کاربر د ریافــت می ‬ ‫از ‬ ‫خود فعالیت می کند ‬ ‫مترجمانی که زیرد ست ‬ ‫ هــد و انها نیز پــس از ترجمه این‬ ‫ارائه می د ‬ ‫خود را د ریافت می کنند ‪.‬‬ ‫ ســتمزد الزم ‬ ‫ ‬ ‫اثار‪ ،‬د‬ ‫ تواند د ر زمینه‬ ‫همچنین این اســتارت اپ می ‬ ‫تایپ یا ویراســتاری اثر نیز به ساد گی فعالیت‬ ‫کند ‪ .‬از سوی د یگر طبق این قانون «حوزه های‬ ‫علمیه و همچنین د انشــگاه ها‪ ،‬پژوهشگاه ها‪،‬‬ ‫موسسه های اموزش عالی‪ ،‬پژوهشی‪ ،‬فناوری‪،‬‬ ‫د ولتی و غیرد ولتی زیر نظر وزارتخانه های علوم‪،‬‬ ‫تحقیقات و فناوری و بهد اشت‪ ،‬د رمان و اموزش‬ ‫پزشــکی از جمله د انشــگاه علمی کاربرد ی‪،‬‬ ‫جهاد د انشــگاهی‪،‬‬ ‫ازاد اســامی‪ ،‬‬ ‫د انشــگاه ‬ ‫موسســه های امــوزش عالــی غیرد ولتــی‬ ‫غیرانتفاعی‪،‬موسسه هایوابستهبهد ستگاه های‬ ‫هستند از‬ ‫ ‬ ‫اجرایی و د انشگاه فرهنگیان موظف‬ ‫اینپسپیشنهاد ها(پروپوزال ها)‪،‬پایان نامه هاو‬ ‫رساله هاید انشجویانتحصیالتتکمیلیخود ‬ ‫هستند د ر سامانه های‬ ‫ ‬ ‫فاقد طبقه بند ی‬ ‫را که ‬ ‫اطالعاتی پژوهشگاه علوم و فناوری اطالعات‬ ‫تایید و فایل تمام متن‬ ‫ایران (ایران د اک) ثبت و ‬ ‫و نتیجه را همانند جویی کنند ‪ ».‬بنابراین‪ ،‬بازار‬ ‫بزرگی برای خرید اری و استفاد ه از نرم افزارهای‬ ‫وجود امد ه که حاال توسط یکی‬ ‫همانند جویی به ‬ ‫نهاد به طور مقد ماتی و اماتوری ارائه شــد ه‬ ‫د و ‬ ‫است و هنوز جای کار زیاد ی د ارد ‪.‬‬ ‫شکایتبرد نازموبوگرامبهتوییترپاول!‬ ‫ یدتلگرام‬ ‫گزارشیازمحد ود یت هاییکمحصولایرانیبا الزامی شد نقوانینجد ‬ ‫‪t‬‬ ‫‪r‬‬ ‫گزارش‬ ‫‪o‬‬ ‫‪p‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪R‬‬ ‫مصطفی ارانی‬ ‫‪ .1‬هفتم تیرماه امســال‪ ،‬کاربری ایرانی به نام‬ ‫امیر علی محمــود ی‪ ،‬د ر توییتر‪ ،‬پاول د وروف‬ ‫ اد و گفت‪:‬‬ ‫مد یرعامل تلگرام را خطــاب قرار د ‬ ‫«سالم‪ .‬ممنون می شــوم اگر کاری د ر مورد ‬ ‫کنید که از ‪ API‬تلگرام‬ ‫نرم افزارهای غیررسمی ‬ ‫اســتفاد ه می کنند ‪ .‬د ر این نرم افزارها‪ ،‬تیک‬ ‫د وم‪ ،‬وقتی من پیغامی به یک نفر می فرستم‪،‬‬ ‫بعد به این‬ ‫مشاهد ه نمی شود ‪ ».‬د وروف‪ ،‬مد تی ‬ ‫ اد که «کارهایــی را د رباره این‬ ‫کاربر پاســخ د ‬ ‫نرم افزارها بــه زود ی اغاز خواهیم کرد ‪ .‬انها با‬ ‫شد مگر اینکه به‬ ‫خواهند ‬ ‫ ‬ ‫مشــکالتی روبه رو‬ ‫حریم خصوصی کاربران احترام بگذارند ‪».‬‬ ‫‪ .2‬توییــت ان کاربر و پاســخ د وروف به طور‬ ‫مشــخص یک اســتارت اپ ایرانی را هد ف‬ ‫قــرار د اد ه بود ؛ شــرکتی به نام هانیســتا که‬ ‫عرضه کنند ه نرم افزاری به نام موبوگرام بود ‪.‬‬ ‫‪ .3‬اطالعاتی د رباره شرکتی که این نرم افزار را‬ ‫ارائه کرد ه‪ ،‬‬ ‫وجود نــد ارد ‪ .‬نرم افزار به نام گروه‬ ‫برنامه نویسی هانیســتا ارائه شد ه و د ر سایت‬ ‫ان امد ه «گروه برنامه نویسی هانیستا از سال‬ ‫‪ ۱۳۹۲‬با هد ف پاسخگویی به نیاز کاربران و با‬ ‫به کارگیری متخصصان و مجربان این عرصه و‬ ‫تعهد و مشتری مد اری هر چه بیشتر‪ ،‬فعالیت‬ ‫ ‬ ‫تولید اپلیکیشن های باکیفیت‬ ‫خود را اغاز کرد ‪ .‬‬ ‫ ‬ ‫و جلب رضایت کاربران‪ ،‬مهم ترین هد ف گروه از‬ ‫ابتد ا تاکنون بود ه است‪».‬‬ ‫‪ .4‬هانیستا تا به حال فقط روی کافه بازار بیش‬ ‫ انلود شــد ه و کانال ان‪ ،‬که‬ ‫از یک میلیون بار د ‬ ‫ظاهرا با نصب نرم افزار به طور اتوماتیک عضو‬ ‫ان می شــوید ‪ ،‬د ر لحظه نگارش این گزارش‪،‬‬ ‫‪4‬میلیــون و ‪ 35‬هزار عضو د اشــت که به این‬ ‫ترتیب بیشــترین عضو را د ر میان کانال های‬ ‫تلگرامی ایران و جهان د ارد ‪.‬‬ ‫‪ .5‬اما مشکلی که هانیستا با ان روبه رو شد ‪ ،‬چه‬ ‫بود ؟ د ر نرم افزار موبوگرام‪ ،‬یک حالت به نام روح‬ ‫وجود د اشت که د ر ان همانطور که گفته شد ‬ ‫ ‬ ‫وقتی فرد ی به شما مسیج می د اد ‪ ،‬می توانستید ‬ ‫بخوانید بد ون اینکه تیک د وم بخورد ‬ ‫ ‬ ‫پیام او را‬ ‫شود که پیام خواند ه شد ه است‪.‬‬ ‫و او متوجه ‬ ‫بعد از ان توییت‪ ،‬مطلبی‬ ‫‪ .6‬د وروف‪ ،‬تقریبا‪ 2‬ماه ‬ ‫ ید برای کالینت های الترناتیو‬ ‫قواعد جد ‬ ‫را به نام ‬ ‫ اد و مشخص شد ‬ ‫خود قرار د ‬ ‫تلگرام روی کانال ‬ ‫خود را تغییر‬ ‫قواعد استفاد ه از ‪ API‬‬ ‫که تلگرام‪ ،‬‬ ‫د اد ه است‪ .‬د ر این تغییر به صراحت ذکر شد ه‬ ‫مانند حالت روح خالف حریم‬ ‫بود که کارهایی ‬ ‫ ‬ ‫خصوصی است و ارائه کنند گان این اپشن ها‬ ‫ ‬ ‫باید ظرف‪ 10‬روز یعنی تقریبا تا میانه شهریور‪،‬‬ ‫کنند وگرنه‬ ‫خود اقد ام ‬ ‫نسبت به اپد یت نرم افزار ‬ ‫د سترسی انها به تلگرام از بین می رود ‪ .‬ذکر این‬ ‫کد برنامه نویسی‬ ‫توضیح ضروری اســت که ‬ ‫تلگرام برای همه قابل د ســترس است و شما‪،‬‬ ‫ توانید تلگرامی‬ ‫اگر برنامه نویســی بد انید ‪ ،‬می ‬ ‫بســازید ولی به هرحال باید ‬ ‫ ‬ ‫خود‬ ‫مطابق میل ‬ ‫قواعد شرکت را رعایت کنید ‪.‬‬ ‫ ‬ ‫‪ .7‬البتــه ظاهرا خبر این تغییــرات زود تر به‬ ‫بود که هشتم مرد اد ‬ ‫گوش موبوگرام رسید ه ‬ ‫ماه روی کانال هانیستا‪ ،‬که برای اطالع رسانی‬ ‫د رباره موبوگرام استفاد ه می شود ‪ ،‬این پست‬ ‫توســط مد یران این اســتارت اپ گذاشته‬ ‫شــد ‪« :‬مد یرعامل تلگرام بــا امکان «حالت‬ ‫اعتقاد او‪ ،‬وضعیت‬ ‫ ‬ ‫روح» موافق نیســت و به‬ ‫نباید برای مخاطب مقابل‬ ‫خوانده شد ن پیام ‬ ‫ ‬ ‫شــود و ایــن امــکان را نقض حریم‬ ‫ ‬ ‫مخفی‬ ‫ ادمی کند ‪.‬ضمناد ر‬ ‫خصوصیکاربرمقابلقلمد ‬ ‫ ید توسط مد یرعامل‬ ‫صورت اعالم قوانین جد ‬ ‫تلگرام‪ ،‬موبوگرام نیز قطعا از این قوانین پیروی‬ ‫خواهد کرد ‪».‬‬ ‫ ‬ ‫‪ .8‬از سوی د یگر موبوگرام با مشکالت د یگری‬ ‫نیز مواجه شــد ‪ .‬مثال یک کاربر بــه د وروف‬ ‫کرد که تعد اد ی از‬ ‫د ر همان توییتر شــکایت ‬ ‫برنامه ها مثل موبوگرام‪ ،‬بخش پروکســی را‬ ‫شنید که موبوگرام‬ ‫ اند و از د وروف ‬ ‫کرده ‬ ‫حذف ‬ ‫یک نسخه قد یمی و غیررسمی است و به طور‬ ‫بالقوه ناامن اســت و اســتفاد ه از ان را توصیه‬ ‫نمی کنم و د ر مقابل هانیستا این توضیحات را‬ ‫خود قرار د اد ‪:‬‬ ‫روی کانال ‬ ‫«الف‪ -‬متاسفانه یک شخص با اعالم اشتباه‬ ‫اینکه امکان تنظیمات پروکسی د ر موبوگرام‬ ‫حذف شد ه اســت‪ ،‬باعث به ‬ ‫ وجود امد ن این‬ ‫سوء تفاهم برای مد یرعامل تلگرام شد ه است‪.‬‬ ‫ب‪ -‬مد یرعامل تلگرام به صورت قاطع اعالم‬ ‫نکرد ه اســت که موبوگرام نا امن است‪ ،‬بلکه‬ ‫گفته که موبوگرام به صــورت بالقوه ناامن‬ ‫است (ممکن اســت ناامن باشد )‪ .‬احتماال‬ ‫د لیل ان هم غیر رسمی بود ن برنامه و توسعه‬ ‫ان توســط یک گروه برنامه نویس ایرانی و‬ ‫توییت اشتباه قبلی است‪.‬‬ ‫پ‪ -‬ظاهرا مد یرعامل تلگــرام با موبوگرام‬ ‫اشــنایی ند ارد ‪ ،‬چون موبوگــرام را خیلی‬ ‫قد یمی و منســوخ (اپد یت نشد ه) خطاب‬ ‫کرد ه اســت د ر حالی که موبوگرام همیشه‬ ‫با اخرین سورس منتشر شد ه تلگرام اپد یت‬ ‫می شود ‪.‬‬ ‫ت‪ -‬بخــش پروکســی د ر موبوگرام حذف‬ ‫نشد ه و همانند تلگرام‪ ،‬این امکان د ر صفحه‬ ‫تنظیمات ‪ -‬اطالعات و ذخیره ســازی قرار‬ ‫د ارد ‪.‬‬ ‫ث‪ -‬ما از همین جا از مد یرعامل تلگرام تقاضا‬ ‫می کنیم کــه موبوگرام را به صورت کامل و‬ ‫تخصصی بررســی کند و د ر صورت وجود ‬ ‫کوچک ترین مشــکل امنیتی‪ ،‬ان را اعالم و‬ ‫د سترسی ان را مسد ود کند ‪.‬‬ ‫ج‪ -‬از انتشار اولین نسخه موبوگرام نزد یک به‬ ‫‪ 2‬سال گذشته و همیشه سعی ما بر این بود ه‬ ‫ ید و د ر نظر گرفتن نیازها و‬ ‫ایده های جد ‬ ‫که با ‬ ‫د رخواست های شما کاربران عزیز‪ ،‬برنامه ای‬ ‫ارائه د هیم تا بتوانید تلگرام را با زبان فارسی‬ ‫و امکانات بیشتر و جذاب تری تجربه کنید ‪».‬‬ ‫افراد نزد یک بــه این گروه‬ ‫چ‪ .‬ظاهرا یکــی از ‬ ‫مواردرابهگوشد وروف‬ ‫برنامه نویسیهمهمین ‬ ‫رساند که او گفت‪ ،‬این موضوع را بررسی خواهد ‬ ‫ ‬ ‫کرد که د رباره این برنامه‬ ‫تاکید ‬ ‫کرد ولی باز هم ‬ ‫ ‬ ‫وجود د ارد ‪.‬‬ ‫نگرانی حریم خصوصی ‬ ‫ح‪ .‬حاال حیات و ممات این اپلیکیشــن ایرانی‬ ‫به د ســت پاول د وروف افتاد ه است‪ .‬موبوگرام‬ ‫کرد تا با‬ ‫خود تالش ‬ ‫د ر اخرین به روز رســانی ‬ ‫امکاناتی مثل «اعالن د اغ (امکان فعال سازی‬ ‫ی انالین شــد ن‪،‬‬ ‫اعــان د اغ برای فعالیت ها ‬ ‫خوانده شد ن‬ ‫افالین شــد ن‪ ،‬د ر حال نوشتن‪ ،‬‬ ‫پیام‪ ،‬ضبط صد ا یا وید ئو‪ ،‬ارسال رسانه یا فایل‪،‬‬ ‫د ر حال بازی)‪ ،‬امکان مرتب سازی مخاطبان‬ ‫ یــد و نیز امکان‬ ‫بر اســاس زمان اخرین بازد ‬ ‫پین کرد ن تا ‪ 10‬گفت وگو» که د ر نسخه اصلی‬ ‫خود ارزش افزود ه‬ ‫وجود ند ارد ‪ ،‬بــرای ‬ ‫تلگرام ‬ ‫نبــود حالت روح را برطرف‬ ‫ ‬ ‫کند و نقص‬ ‫ایجاد ‬ ‫ ‬ ‫بعد از برد اشتن‬ ‫ اد کاربران نیز ‬ ‫کند ‪ .‬از ان سو‪ ،‬تعد ‬ ‫حالت روح‪ ،‬کاهشــی ند اشــته اما با تحوالت‬ ‫اخیر مشخص شــد ه که شیشه عمر هانیستا‪،‬‬ ‫بزرگ ترین غول تلگرامی ایران‪ ،‬به د ست پاول‬ ‫د وروف روسی است‪.‬‬ ‫قواعد فروش انالین بلیت هواپیما چیست؟‬ ‫ ‬ ‫ خواســتید بلیت هواپیما را بــه صورت فوری‬ ‫ ‬ ‫قبال اگر می‬ ‫باید اشنایی د ر یک شرکت هواپیمایی‬ ‫خرید اری کنید ‪ ،‬حتما ‬ ‫ اشتید تا یکی از صند لی های چارتری را ان هم با قیمتی‬ ‫می د ‬ ‫ هد اما حاال به لطف بی شمار شرکت هایی که د ر‬ ‫باال به شما بد ‬ ‫زمینه فروش انالین بلیت هواپیما به خصوص بلیت چارتری‬ ‫باشید چرا که د ر سریع ترین‬ ‫نباید نگران ‬ ‫فعالیت د ارند ‪ ،‬د یگر ‬ ‫زمان می توانید ‪ ،‬از یکی از این شرکت ها با مقرون به صرفه ترین‬ ‫خودراخرید اریکنید ‪.‬حال‪،‬سوالاینجاستکه‬ ‫قیمت‪،‬بلیت ‬ ‫چه قوانینی بر فعالیت این شرکت ها حاکم است؟‬ ‫سازمان هواپیمایی کشوری‪ ،‬د ر شهریور ‪ 1395‬یعنی یک‬ ‫خود را د ر خصوص نظارت‬ ‫سال پیش شیوه نامه شماره‪ 2340‬‬ ‫برتاسیسوفعالیتد فاترالکترونیکخد ماتمسافرتهوایی‬ ‫کرد که مقررات حاکم بر فعالیت اینگونه شرکت هاست‪.‬‬ ‫ابالغ ‬ ‫با هم نگاهی د اریم به جزئیات این د ستورالعمل‪:‬‬ ‫‪ .1‬به نوشته این د ســتورالعمل‪ ،‬د فتر الکترونیک خد مات‬ ‫مسافرت هوایی عبارتست از‪« :‬اشخاص حقیقی و حقوقی‬ ‫که د ر زمینه ارائه خد مات مســافرت هوایی‪ ،‬فروش بلیت‪،‬‬ ‫ذخیره جا و هرگونه اقــد ام د یگر مربوط به خد مات ترابری‬ ‫هوایی مسافر به صورت الکترونیک با رعایت قوانین و مقررات‬ ‫سازمان فعالیت می نماید ‪».‬‬ ‫مورد این د فاتر این است که چطور‬ ‫‪ .2‬اولین سوال حقوقی د ر ‬ ‫می توانیم یکی از این شــرکت ها را تاسیس کنیم؟ این کار‬ ‫طبق ایین نامه نیاز به ‪ 5‬شــرط کلی د ارد ‪ :‬د فتر کار د اشته‬ ‫باشید ‪ ،‬مد یر فنی د اشته باشید ‪ ،‬کارشناس فناوری اطالعات‬ ‫د اشته باشید ‪ ،‬نام‪ ،‬نشان یا لوگوی د فتر و اد رس وب سایت را‬ ‫نزد سازمان به امانت بگذارید ‪ .‬د ر‬ ‫کنید و تضمین الزم را ‬ ‫ارائه ‬ ‫میان شرایط مربوط به شخص حقیقی فعال به این کار نکته‬ ‫باید حد اقل ‪ 30‬سال سن و ‪ 5‬سال سابقه‬ ‫جالب این است که ‬ ‫مفید مرتبط با فعالیت مسافرت هوایی و صالحیت شغلی‬ ‫کار ‬ ‫ انید که‬ ‫مورد مد یر فنی خوب است بد ‬ ‫الزم را د اشته باشید ‪ .‬د ر ‬ ‫بایدگواهینامهمعتبرگذراند ند وره هایاموزشیپیشرفته‬ ‫او ‬ ‫و الکترونیک فروش بلیت و سامانه های متد اول ذخیره جا را‬ ‫باشدوتضمین‬ ‫گذراند هوبهزبانانگلیسیتسلطکاملد اشته ‬ ‫هم د ر حال حاضر ‪ 50‬میلیون تومان است که هر د و سال یک‬ ‫خواهد کرد ‪.‬‬ ‫ ‬ ‫بار منطبق با نرخ تورم افزایش پید ا‬ ‫‪ .3‬فصل د یگر این مقــررات د رباره الزامات مربوط به د فتر‬ ‫است که مهم ترین ان عبارتست از‪« :‬رعایت موازین حقوق‬ ‫نماد اعتماد ‬ ‫مسافر براساس شیوه نامه ‪ 2040‬سازمان‪ ،‬اخذ ‬ ‫بو کار اینترنتی) بالفاصله‬ ‫اینماد مجوز کس ‬ ‫ ‬ ‫الکترونیکی (‬ ‫پس از طی مراحل اعطای مجوز فعالیت و براساس معرفی‬ ‫سازمان به مرکز برابر ایین نامه ذیربط برخورد اری از کاد ر‬ ‫مجرب جهت ارائه خد مات پشتیبانی فروش الکترونیک‬ ‫مسافرت هوایی به صورت ‪ 24‬ساعته د ر تمامی ایام هفته‪،‬‬ ‫کد پویای اعتبار سنجی اجازه ارائه خد مات‬ ‫نمایش لوگو و ‬ ‫الکترونیک مســافرت هوایی از سازمان د ر وب گاه‪ ،‬انعقاد ‬ ‫ اد رسمی با شرکت های هواپیمایی فعال د ر کشور‪،‬‬ ‫قرارد ‬ ‫ارسالنیم بهایشنبه‬ ‫به محل کار یا منزل شما!‬ ‫یخواهیـد ‬ ‫تید و م ‬ ‫اگـر سـاکن تهـران هسـ ‬ ‫شـنبه را د ر منزل یا محـل کار د ریافت کنید ‪،‬‬ ‫انندگان شـنبه‬ ‫همین امروز اقـد ام کنید ‪ .‬خو ‬ ‫انند اشـتراک بگیرند ‪.‬‬ ‫د ر اصفهان هـم می تو ‬ ‫ایـن کار بـا مشـارکت روزنامـه نسـل فـرد ا‬ ‫انجـام می شـود ‪ .‬د ر د یگر شـهرها می توانند ‬ ‫تـا اطالع ثانـوی مجله را د ر جلسـات همفکر‬ ‫به منظــور ارائه خد مات نمایند گی فــروش الکترونیک‪،‬‬ ‫ منــد (‪ )Service-Web ,API‬با‬ ‫برقراری ارتباطات نظام ‬ ‫هواپیمایی طرف‬ ‫ ‬ ‫سامانه های ذخیره جای شــرکت های‬ ‫ اد از طریق مکانیسم های منطبق بر استاند ارد های‬ ‫قرارد ‬ ‫ذیربط‪ ،‬صد ور مستقیم و ارســال برخط بلیت استاند ارد ‬ ‫ اد به مشتریان‪ ،‬هنگام‬ ‫شرکت های هواپیمایی طرف قرارد ‬ ‫پرد اخت وجه‪».‬‬ ‫‪ .4‬د و فصــل پایانی هم مربوط به نحــوه تعامل و نظارت‬ ‫شرکت های هواپیمایی و نیز سازمان هواپیمایی کشوری‬ ‫ انید که ضمانت‬ ‫با اینگونه شرکت هاســت‪ .‬جالب است بد ‬ ‫اجرای تخلفات این است که ســازمان از ‪ 4‬طریق نسبت‬ ‫خواهد کرد ؛ میراث فرهنگی‪،‬‬ ‫ ‬ ‫برخورد با متخلفان اقد ام‬ ‫ ‬ ‫به‬ ‫پلیس فتا‪ ،‬مرکز توسعه تجارت الکترونیک و خطوطهوایی‪.‬‬ ‫ انید که «اعطای نمایند گی فروش الکترونیکی تنها‬ ‫باید بد ‬ ‫ ‬ ‫کرده اند ‪،‬‬ ‫خود را از سازمان اخذ ‬ ‫به د فاتری که مجوز فعالیت ‬ ‫مجاز است» و «اعطای نمایند گی فروش به د فاتری که فاقد ‬ ‫مجوز معتبر هستند ‪ ،‬به کلی ممنوع است‪».‬‬ ‫باید به‬ ‫ ارد که ‬ ‫وجود د ‬ ‫‪ .5‬چهار نکته د یگر د رباره این د فاتر ‬ ‫ان اشاره کرد ‪ .‬نخست تسهیالتی است که برای برخی افراد ‬ ‫ رصد با د اشتن توانایی‬ ‫وجود د ارد ‪« :‬جانبازان بیش از ‪ 25‬د ‬ ‫ ‬ ‫جسمی و ازاد گان و رزمند گان جنگ تحمیلی با بیش از‬ ‫خانواده های‬ ‫ ‬ ‫‪ 2‬سال ســابقه حضور د اوطلبانه د ر جبهه و‬ ‫شــاهد با معرفی مرجع ذیربط‪ ،‬با د اشتن شرایط‬ ‫ ‬ ‫معظم‬ ‫و مراکـزی که اعلام خواهیم کـرد ‪ ،‬د ریافت‬ ‫کننـد ‪ .‬ضمنا تا اطلاع ثانوی د ر کیوسـک ها‬ ‫توزیع ند اریم‪ .‬کسـانی که تمایـل به د ریافت‬ ‫شـنبه د ارنـد ‪ ،‬می تواننـد بـرای کسـب‬ ‫اطالعات بیشـتر به سـایت شـنبه یـا کانال‬ ‫تلگـرام مـا مراجعه کننـد ‪ .‬هفت هنامه شـنبه‬ ‫یکند ‪.‬‬ ‫ دریافـت منظم هفتگـی را تضمیـن م ‬ ‫کامل این ایین نامه از نظر نوبت اعطای مجوز تاسیس د فتر‬ ‫اولویت د ارند ‪».‬‬ ‫‪ .6‬مسئله د یگر محد ود یتی است که این د ستور العمل برای‬ ‫افراد خارجی قائل شد ه است‪ .‬طبق د ستورالعمل‪ ،‬فعالیت‬ ‫ ‬ ‫افراد خارجی صرفا از طریق اشخاص حقوقی مجاز است‬ ‫ ‬ ‫باید پروانه‬ ‫بخواهند مد یر فنی شوند ‪ ،‬‬ ‫ ‬ ‫و د ر صورتی هم که‬ ‫تایید سازمان‬ ‫باشــند و صالحیت انها به ‬ ‫ ‬ ‫اشتغال د اشته‬ ‫هواپیمایی کشوری برسد ‪.‬‬ ‫‪ .7‬مسئله د یگر این سوال اســت که اگر ما د ر حال حاضر‬ ‫مجوز اژانس د اشته باشیم‪ ،‬ایا الزم است که باز هم برای این‬ ‫مجوز اقد ام کنیم؟ پاسخ مثبت است‪ .‬طبق د ستورالعمل‪،‬‬ ‫«د فاتر خد مات مســافرت هوایی که د ارای مجوز معتبر‬ ‫هســتند و تمایل‬ ‫ ‬ ‫بند الف ماد ه یک ایین نام ه‬ ‫براســاس ‬ ‫به توســعه فعالیت و استفاد ه از بســتر الکترونیک د ارند ‪،‬‬ ‫می بایست نسبت به اخذ مجوز موضوع این د ستورالعمل‬ ‫از سوی سازمان و رعایت کلیه ضوابط و شرایط خاص د فاتر‬ ‫خد مات الکترونیک اقد ام کنند ‪».‬‬ ‫روند اعطای مجوز به چه شکل است؟‬ ‫‪ .8‬و د ر نهایت اینکه ‬ ‫باید گفت «پس از احراز شــرایط و ابالغ موافقت اصولی از‬ ‫ ‬ ‫سوی سازمان‪ ،‬متقاضی موظف است طی ‪ 3‬ماه نسبت به‬ ‫معرفی مکان‪ ،‬نام و نشان تجاری‪ ،‬مد یر فنی د ارای شرایط‬ ‫و ارائه تضمین به ســازمان اقد ام کند ‪ ،‬د ر غیر این صورت‬ ‫موافقت اصولی ابالغی کان لم یکن تلقی می شود ‪».‬‬ ‫برند و تبلیغات‬ ‫ ‬ ‫‪B r a n d & A d s‬‬ ‫‪ 1‬مهر ‪ .1396‬سال د وم ‪ .‬شماره هفتاد ود و‬ ‫‪11‬‬ ‫جف بزوس‬ ‫اگر منعطف نباشــید بارها ممکن است به د یوار‬ ‫مقابلتان برخــورد کنید و د ری کــه چند قد م‬ ‫انسوتر است را نبینید !‬ ‫راهکارهاوشعارهایبازاریابیشرکتیکهمحصوالتشست وشویانخوشنامند ‬ ‫د وستیهنکلبامشتریانشچقد رجد یاست؟‬ ‫‪t‬‬ ‫‪r‬‬ ‫گزارش‬ ‫‪o‬‬ ‫‪p‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪R‬‬ ‫فهیمه خراسانی‬ ‫د ر سال ‪1908‬‬ ‫یکی از تبلیغات‬ ‫به یاد ماند نی‬ ‫و خالقانه‬ ‫هنکل که د ر‬ ‫خود یک‬ ‫نوع ‬ ‫بازاریابی نواورانه‬ ‫محسوب‬ ‫می شد ‪ ،‬حرکت‬ ‫گروه زیاد ی‬ ‫از مرد ان‬ ‫سفید پوش‬ ‫د ر خیابان ها‬ ‫و مراکز شلوغ‬ ‫بود ‪ ،‬د ر حالی‬ ‫که هر یک چتر‬ ‫سفید ی د ر‬ ‫د ست د اشتند ‬ ‫و نام تجاری‬ ‫پرسیل روی‬ ‫چترهای مذکور‬ ‫د ید ه می شد ‬ ‫هنکل نامی اشــنا د ر حوزه محصوالت بهد اشتی‬ ‫و ارایشی محسوب می شــود و بسیاری از مرد م‬ ‫جهان با برند های متعد د بهد اشــتی ان اشــنا‬ ‫هستند ‪ .‬پرسیل‪ ،‬پریل‪ ،‬چسب الکتایت و پریت از‬ ‫جمله محصوالت برجسته این شرکت المانی به‬ ‫شمار می روند ؛ شرکتی که د ر سال ‪ 1876‬تاسیس‬ ‫شــد ه و هم اکنون د ر بیش از ‪125‬کشور جهان‬ ‫محصوالت خود را عرضه می کند ‪.‬‬ ‫پیشــگام بود ن د ر ارائــه برنامه هــای نواورانــه‬ ‫تبلیغاتــی‪ ،‬تعیین خط مشــی های بلند مد ت و‬ ‫همچنین انتخاب د رســت روش هــای عرضه و‬ ‫فروش محصوالت‪ ،‬از جمله راهکارهایی هستند ‬ ‫که برند هنکل را مطابق شــعار اصلی ان ( برند ی‬ ‫به عنوان یک د وســت )‪ ،‬د ر بین مخاطبان جهان‬ ‫تثبیت کرد ه اند ‪.‬‬ ‫هنکل؛ مسیری رو به ایند ه‬ ‫تعییــن اهد اف و پیاد ه ســازی اســتراتژی های‬ ‫بلند مــد ت از جمله مهم تریــن راهکارهای برند ‬ ‫هنکل به شــمار می رونــد ‪ ،‬به طــوری که این‬ ‫شرکت د ر وب ســایت اصلی خود ‪ ،‬ساختن ایند ه‬ ‫و برنامه ریــزی بلند مد ت را بــه عنوان مهم ترین‬ ‫استراتژی خود مطرح می کند ‪.‬‬ ‫رسید ن به یک سود پاید ار تا سال ‪ 2020‬از جمله‬ ‫اهد اف اصلی این برند محســوب می شود و برای‬ ‫رســید ن به این مهم‪ ،‬تعییــن ارزش های اصلی‬ ‫شــرکت و برنامه ریزی هد فمند را د ر د ستور کار‬ ‫خود قرار د اد ه اســت‪ .‬ســه اصل مهم تمرکز بر‬ ‫مشتریان‪ ،‬نواوری و استفاد ه از فضای د یجیتال به‬ ‫عنوان ارکان اصلی این برند برای رسید ن به یک‬ ‫ایند ه روشن مطرح می شوند ‪ .‬هنکل برای رسید ن‬ ‫به اهــد اف اصلی خود که پایــد اری و ماند گاری‬ ‫این نام تجاری است‪ ،‬به د رســتی سه حلقه مهم‬ ‫مشــتری‪ ،‬نواوری و به روز بود ن را تشخیص د اد ه‬ ‫و با تمرکز بر موارد فــوق‪ ،‬برنامه های بازاریابی و‬ ‫تبلیغاتی خود را پی می افکند ‪ ،‬روشــن است که‬ ‫د اشــتن یک د ید بلند مد ت د ر کنار برنامه ریزی‬ ‫د قیــق و مطابق با اهــد اف اصلــی‪ ،‬می تواند د ر‬ ‫موفقیت نهایی یک برند تاثیر زیاد ی د اشته باشد ‬ ‫و برند هنکل نیز با اهمیت د اد ن به این مســئله‪،‬‬ ‫ایند ه نام تجاری خود را هد ایت می کند ‪.‬‬ ‫هنکل؛ پیشگام د ر نواوری‬ ‫هنکل از همان اغاز تاسیس‪ ،‬اقد امات نواورانه ای‬ ‫را د ر برنامه های تبلیغاتی خــود به منصه ظهور‬ ‫می رساند ‪ ،‬به طوری که می توان گفت برند هنکل‬ ‫یکی از برند های پیشگام د ر زمینه ارائه طرح های‬ ‫تبلیغاتی نواورانه بود ‪ .‬جالب است بد انید د ر سال‬ ‫‪ 1908‬یکی از تبلیغــات به یاد ماند نی و د ر عین‬ ‫حال خالقانه هنکل که د ر نوع خود یک بازاریابی‬ ‫نواورانه محسوب می شد ‪ ،‬حرکت گروه زیاد ی از‬ ‫مرد ان ســفید پوش د ر خیابان ها و مراکز شلوغ‬ ‫بود ‪ ،‬د ر حالی که هر یک چتر ســفید ی د ر د ست‬ ‫ اشتند و نام تجاری پرسیل روی چترهای مذکور‬ ‫د ‬ ‫د ید ه می شد ‪.‬‬ ‫این تبلیغ اقد امی جالب توجه و نواورانه د ر فضای‬ ‫تبلیغاتی ان سال ها به شمار می رفت‪ ،‬طراحی و‬ ‫ارائه چنین کمپین هایی کم کم باعث شکل گیری‬ ‫یک شــعار تبلیغاتی با نام «بانوی سفید » شد که‬ ‫بر قد رت لکه بری و پاک کنند گی پود ر رختشویی‬ ‫برند هنکل که از همان‬ ‫پرســیل تاکید د اشــت‪ .‬‬ ‫اغاز اقد امات نواورانه خــود را د ر ارائه طرح های‬ ‫بازاریابی د ر پیش گرفته بود ‪ ،‬د ر ســال های بعد ‬ ‫مانند تلویزیون‬ ‫و ظهور رســانه های قد رتمند ی ‬ ‫نیز از این رســانه ها بی بهره نبود ه و بســیاری از‬ ‫خود را مطابق با پیشرفت های‬ ‫برنامه های بازاریابی ‬ ‫فنی و تکنولوژی جهــان ارائه می د اد ‪ ،‬امروزه نیز‬ ‫یکی از مهم تریــن اهد اف بلند مــد ت این برند ‪،‬‬ ‫اســتفاد ه از خد مات د یجیتال د ر راســتای ارائه‬ ‫طرح های تبلیغاتی خود است‪ ،‬لذا می توان گفت‬ ‫نام تجــاری هنکل د ر کاربــرد مبتکرانه و به روز‬ ‫خد مات بازاریابــی‪ ،‬یکی از برند های پیشــگام‬ ‫محسوب می شود ‪.‬‬ ‫تمرکز بر تجارت الکترونیک‬ ‫با توجه به گســترش نام تجاری هنکل د ر سطح‬ ‫جهان‪ ،‬شیوه های عرضه و فروش محصوالت این‬ ‫برند نیز باید گسترش پید ا کنند ‪ ،‬د ر همین راستا‬ ‫نیز راهکارها و استراتژی های جد ید ی د ر سیستم‬ ‫عرضه و فروش محصوالت این برند د ید ه می شود ‪.‬‬ ‫به عنوان مثال‪ ،‬یکی از برنامه های بلند مد ت این‬ ‫برند تا سال ‪ 2020‬تمرکز بر تجارت الکترونیک‬ ‫ ‬ ‫است‪.‬‬ ‫باید گفت با پیشــرفت فناوری د ر سطح جهان‪،‬‬ ‫امروزه بســیاری از مرد م از طریق رســانه های‬ ‫مجازی با برند های مختلفی اشــنا می شوند و د ر‬ ‫این میان هر چقد ر امکان د ســتیابی انها به یک‬ ‫برند مذکور نیز شانس‬ ‫برند اسان تر باشد ‪ ،‬مطمئنا ‬ ‫ ‬ ‫بیشــتری برای ماند گاری و فــروش محصوالت‬ ‫خود خواهد د اشت‪ ،‬به همین د لیل نیز گسترش‬ ‫شــبکه های عرضه محصوالت هنکل و خصوصا‬ ‫فروش الکترونیک‪ ،‬از جمله اهد افی است که این‬ ‫نام تجــاری با جد یت ان را د نبال کرد ه و ســعی‬ ‫د ارد محصوالت خود را به صــورت الکترونیک‪،‬‬ ‫د ر بسیاری از نقاط جهان به فروش برساند ‪ .‬برای‬ ‫رســید ن به این منظور نیز سعی د ر به روز رسانی‬ ‫خود د اشته‬ ‫وب سایت ها و صفحات فروش مجازی ‬ ‫و خد مات ویژه ای را به بسیاری از مخاطبان جهانی‬ ‫خود را د ر فضای الکترونیک‪ ،‬ارائه می د هد ‪.‬‬ ‫هنکل د وست شماست‬ ‫محصوالت شویند ه هنکل با توجه به کیفیتی که‬ ‫د ر سال های گذشته د اشتند ‪ ،‬به عنوان محصول‬ ‫قابل اعتماد د ر میان مرد م جهان به شمار می روند ‬ ‫از این رو نیز یکی از شعارهای مهم تبلیغاتی این‬ ‫شرکت که د ر بســیاری از کمپین های تبلیغاتی‬ ‫اعتماد شکل‬ ‫ ‬ ‫ان د ید ه می شــود ‪ ،‬بر مبنای همین‬ ‫گرفته است؛ شعاری که محتوای ان د وستی یک‬ ‫برند با مشتریان است‪.‬‬ ‫هنکل یک د وست اســت؛ د وستی که شما را د ر‬ ‫از بین برد ن لکه ها و شست وشــو کمک می کند ‬ ‫و سبک زند گی شما را به ســوی اسان تر بود ن‪،‬‬ ‫راحتی و زیبایی ســوق می د هد ‪ .‬با تکرار شــعار‬ ‫فوق د ر تبلیغات گسترد ه برند هنکل‪ ،‬امروزه این‬ ‫اند یشه که هنکل د وســت مشتریان خود است‪،‬‬ ‫د ر بین بســیاری از مصرف کننــد گان این برند ‬ ‫نهاد ینه شــد ه و به د نبال ان‪ ،‬طیف گسترد ه ای‬ ‫از مشــتریان وفاد ار را برای ایــن نام تجاری رقم‬ ‫زد ه است؛ مشــتریانی که د ر بین تنوع برند های‬ ‫شویند ه جهان‪ ،‬کماکان د وست خود ‪ ،‬یعنی هنکل‬ ‫را برمی گزینند ‪.‬‬ ‫کیفیت‪ ،‬فراتر از مرزها‬ ‫انچه هنــکل بــه ان افتخار می کنــد ‪ ،‬کیفیت‬ ‫محصوالت ان است که د ر بسیاری از نقاط جهان‬ ‫عرضه می شوند ‪.‬‬ ‫کاربــرد مواد اصلی ســالم که کمتریــن میزان‬ ‫االیند گــی را د اشــته و د ر عیــن حــال یــک‬ ‫شست وشــوی بی نقص را رقم می زنند ‪ ،‬از جمله‬ ‫خصوصیــات اصلی محصوالت ایــن نام تجاری‬ ‫اســت؛ د ر واقع باید گفت کیفیت محصوالت این‬ ‫برند به اند ازه ای اســت که یکی از شعارهای مهم‬ ‫این نام تجاری را شکل د اد ه است‪ :‬کیفیت فراتر از‬ ‫مرزها حرکت می کند ‪.‬‬ ‫با ایــن معنا کــه محصــوالت هنــکل د ر مرز‬ ‫جغرافیایی خاصی نمی گنجند و د ر بســیاری از‬ ‫کشورهای جهان طرفد ار د ارند که این امر جد ا از‬ ‫برنامه ریزی های د قیق و هوشمند انه نام تجاری‬ ‫هنکل‪ ،‬بیشتر د ر گرو کیفیت محصوالت ان است‪،‬‬ ‫چراکه د ست اند رکاران این برند به خوبی متوجه‬ ‫هستند که تبلیغات نواورانه و خالق اگر‬ ‫ ‬ ‫این نکته‬ ‫با کیفیت یک محصول همراه نباشند ‪ ،‬د ر نهایت‬ ‫به شکست می انجامند ‪.‬‬ ‫سوپرمارکت ها‪ ،‬مراکز مهم فروش هنکل‬ ‫عالوه بر شــیوه های فــروش انالیــن و تجارت‬ ‫الکترونیــک‪ ،‬خرد ه فروشــی ها و د ر کنــار انها‬ ‫ســوپرمارکت ها به عنوان مراکــز اصلی فروش‬ ‫محصوالت هنکل شناخته می شوند ‪ ،‬د ر این میان‬ ‫با توجه به تولید ات این نام تجاری که بیشــتر د ر‬ ‫حوزه محصــوالت مراقبت از خانــه می گنجند ‪،‬‬ ‫این برند د ر بســیاری از بازارهــای جهانی خود ‪،‬‬ ‫ســوپرمارکت ها را به عنوان یکی از مراکز اصلی‬ ‫عرضه محصوالت خود هد ف قرار د اد ه اســت‪ .‬از‬ ‫انجایی که سوپرمارکت ها بسیاری از لوازم مورد ‬ ‫نیاز د ر منازل را عرضه می کنند ‪ ،‬مراکز مناســبی‬ ‫برای فروش محصوالت این برند هســتند ‪ ،‬ســه‬ ‫گروه عمد ه محصوالت هنکل‪ ،‬یعنی شــویند ه ها‬ ‫و محصوالت بهد اشــتی‪ ،‬محصوالت ارایشــی‬ ‫و تکنولوژی چســب‪ ،‬قابل عرضه د ر بســیاری از‬ ‫خرده فروشی ها و سوپرمارکت ها بود ه و نمایند گان‬ ‫ ‬ ‫فروش این برند ‪ ،‬مراکز مذکور را به عنوان یکی از‬ ‫مهم ترین اماکــن عرضه محصوالت هنکل هد ف‬ ‫قرار د اد ه و بررسی می کنند ‪.‬‬ ‫چسبیاتله موش؟!‬ ‫نگاهیبهیکیازتبلیغاتخالقانههنکل‬ ‫د ر باکس تبلیغ خــاق این هفته بــه معرفی یکی از‬ ‫تبلیغات چاپی چسب پاتکس می پرد ازیم که از جمله‬ ‫برند هنکل به شمار‬ ‫محصوالت معروف و شناخته شد ه ‬ ‫می رود ‪ .‬این تبلیغ که بر قد رت چســبند گی باالی این‬ ‫تاکید د ارد ‪ ،‬یکی از کلیشه های معروف زند گی‬ ‫ ‬ ‫محصول‬ ‫مرد م جهان‪ ،‬یعنی مــوش و تله موش را مورد بازبینی‬ ‫قرار د اد ه است تا از طریق ان قد رت باالی این محصول‬ ‫را د ر چسبند گی نشان د هد ‪ .‬این تبلیغ که د ر قالب یک‬ ‫اگهی چاپی ارائه شد ه است‪ ،‬توسط گروه بازاریابی ‪DDB‬‬ ‫طراحی و ارائه شد ه و با برقرار کرد ن یک ارتباط معنایی‬ ‫بین چســبند گی باالی این محصول و به تله اند اختن‬ ‫ ید و خالقانه را به تصویر کشید ه است‪.‬‬ ‫ایده ای جد ‬ ‫موش‪ ،‬‬ ‫مورد نظر یک تصویر ساد ه از یک تله موش است که‬ ‫تبلیغ ‬ ‫مانند همه تله موش ها‪ ،‬د ر قسمت باالیی ان یک تکه پنیر‬ ‫ ‬ ‫قرار د ارد ‪ ،‬امــا نکته قابل توجه و تامل برانگیز این تصویر‬ ‫که قطعا نظر هر بینند ه را جلب می کند ‪ ،‬این است که د ر‬ ‫تصویر مورد نظر‪ ،‬تله ای د ید ه نمی شود و به جای ان یک‬ ‫مایع شفاف به چشــم می اید که شاید مخاطب د ر وهله‬ ‫اول متوجه ماهیت ان نشــود ‪ ،‬اما بــا کمی د قت تصویر‬ ‫کوچکی از چســب پاتکس د ر باالی تصور د ید ه شد ه و‬ ‫بینند ه این تبلیغ به راحتی متوجه ارتباط بین چسب و‬ ‫تله موش می شود ‪ ،‬به این معنا که با چسب پاتکس د یگر‬ ‫نیازی به تله مــوش ند ارید ‪ ،‬بلکه تنها با یک قطره از این‬ ‫چسب‪ ،‬موشی که به د نبال پنیر امد ه است‪ ،‬د ر تله خواهد ‬ ‫افتاد ‪ .‬از طرفی فضای نیمه تاریک و کف ســیمانی که د ر‬ ‫تصویر د ید ه می شود نیز مخاطب را به سمت محیط های‬ ‫زیاد است‬ ‫وجود موش د ر انها ‬ ‫ برد که امکان ‬ ‫زیرزمینی می ‬ ‫و از ســوی د یگر با برجسته شــد ن برند پاتکس‪ ،‬راه حل‬ ‫مبارزه با معضل موش ها نیز ارائه می شود ‪ .‬د ر واقع تبلیغ‬ ‫مذکور با د ر نظر گرفتن بیزاری بسیاری از مرد م د ر مورد ‬ ‫حضــور حیوانی مانند مــوش د ر نزد یکی محل زند گی‬ ‫انها‪ ،‬قد رت چســبند گی پاتکس را برجســته می کند ؛‬ ‫مطمئنا چســبی که می تواند ما را از شر حیوانات موذی‬ ‫مانند موش نجات د هد ‪ ،‬گزینه مناسبی برای انتخاب ما‬ ‫خواهد بود تا از طریق ان بتوانیم بسیاری از کارهای فنی‬ ‫خــود را انجام د هیم‪ .‬همچنین از‬ ‫ ‬ ‫و فعالیت های خانگی‬ ‫انجایی که قد رت چسبند گی به عنوان مهم ترین فاکتور‬ ‫یک چســب قطره ای شناخته می شــود ‪ ،‬هر چقد ر یک‬ ‫اگهی بتواند بر این خصیصه بیشتر تمرکز کند ‪ ،‬شانس‬ ‫پذیرش بیشتری را از ســوی مخاطبان خواهد د اشت و‬ ‫برند پاتکس نیــز با برقراری یک ارتباط معنایی و ذهنی‬ ‫ ‬ ‫ ارد و رهایی از انچه مرد م ان‬ ‫بین قد رت چسبند گی که د ‬ ‫را نمی خواهند ‪ ،‬به خوبی مفهوم چسبند گی باالی خود ‬ ‫را به مخاطبان انتقال می د هد ‪.‬‬ ‫‪n‬‬ ‫ستــــون‬ ‫‪m‬‬ ‫‪u‬‬ ‫‪l‬‬ ‫‪o‬‬ ‫‪C‬‬ ‫معرفییکاژانسرسانه ای‬ ‫تماماد یجیتال‬ ‫قبیلهد یجیتالکی جامی‬ ‫کی جامــی (‪ )Kijamii‬از جمله اژانس های‬ ‫موفق د یجیتال د ر عصر حاضر به شمار می رود ‬ ‫خود را شــناخت تجربیات‬ ‫که هــد ف اصلی ‬ ‫د یجیتالی برای مشتریان قرار د اد ه است‪ ،‬به‬ ‫این معنا که د ر کنار طیف گسترد ه تبلیغات‬ ‫افالین‪ ،‬خد مات د یجیتال را به عنوان یکی از‬ ‫ابزارهای مهم تبلیغاتی د نیای امروز‪ ،‬د ر اختیار‬ ‫ هد و برای رسید ن به‬ ‫خود قرار می د ‬ ‫مشتریان ‬ ‫این مهم از پیشرفته ترین فناوری های روز د نیا‬ ‫خود بهره می برد ‪.‬‬ ‫و اعضای مجرب و حرفه ای ‬ ‫کی جامی یک لغــت افریقایی بود ه و مرتبط‬ ‫با یک مفهــوم اجتماعی د ر قبیله هاســت‪،‬‬ ‫به همیــن منظور نیز د ســت اند رکاران این‬ ‫رســانه د یجیتال‪ ،‬تعامل‪ ،‬ســنجش و ارائه‬ ‫د استان های تاثیرگذار را د ر راستای معرفی‬ ‫و تبلیغ برند های مختلف د ر د ستور کار خود ‬ ‫ اده اند ‪ ،‬چراکه فضای د یجیتال نیز یک‬ ‫قرار د ‬ ‫ هدکهنیازمند ‬ ‫اجتماعگسترد هراتشکیلمی د ‬ ‫تعامل و برقراری ارتباط با مخاطبان ان است‬ ‫و ایــن اژانس د یجیتال نیز بــا بهره گیری از‬ ‫فناوری های نوین د ر عرصه خد مات انالین‪،‬‬ ‫سعی د ر ارائه طرح های جالب توجه بازاریابی‬ ‫خود د ارد ‪.‬‬ ‫برای مشتریان ‬ ‫از جمله اهد اف مهمی که این گروه بازاریابی‬ ‫خود د ر نظر گرفته است‪،‬‬ ‫د ر جهت پیشرفت ‬ ‫خود د ر عرصه بین المللی‬ ‫گسترش خد مات ‬ ‫است و برای رسید ن به این هد ف نیز شناسایی‬ ‫استعد اد های د رخشان را د ر سراسر جهان د ر‬ ‫پی گرفته اســت‪ .‬از انجایی که خد مات این‬ ‫شــرکت د ر حوزه د یجیتال ارائه می شــود ‪،‬‬ ‫بسیاری از مهند سان این حوزه از سراسر جهان‬ ‫ توانند با این گروه همکاری کنند ‪ ،‬به همین‬ ‫می ‬ ‫خود را به عنوان قبیله ای‬ ‫د لیل نیز کی جامی ‬ ‫ کند که به د نبال بزرگ تر شد ن و‬ ‫معرفی می ‬ ‫گسترده تر شد ن اســت‪ ،‬چراکه این اژانس‬ ‫ ‬ ‫خود را تبد یل شد ن به‬ ‫چشم اند از اصلی و مهم ‬ ‫یکی از بازیکنان کلید ی بین المللی د ر صنعت‬ ‫فناوری د یجیتال قرار د اد ه اســت‪ .‬ترســیم‬ ‫چشم اند از برای هر گروه بازاریابی بسیار مهم‬ ‫اســت‪ ،‬چراکه خط مشــی ان را تا سال های‬ ‫ی کرد ه و با برنامه ریزی د قیق‬ ‫ایند ه پیش بین ‬ ‫و حساب شد ه‪ ،‬حرکت اژانس مذکور را برای‬ ‫مورد نظر ان تسریع‬ ‫رسید ن به چشــم اند از ‬ ‫می بخشد ‪ .‬شرکت کی جامی نیز با پایبند ی به‬ ‫استاند ارد های بین المللی صنعت د یجیتال‪،‬‬ ‫خود د ر‬ ‫سعی د ر باالتر برد ن کیفیت خد مات ‬ ‫این حوزه د اشته و با انعطاف پذیری‪ ،‬استفاد ه از‬ ‫کارامد و به روزبود ن د ر عرصه صنعت‬ ‫ ‬ ‫نیروهای‬ ‫د یجیتال‪ ،‬به د نبال د ستیابی به هد ف اصلی‪،‬‬ ‫یعنی د رخشش د ر حوزه بین المللی است‪.‬‬ ‫روش اصلی این شرکت د ر زمینه ارائه خد مات‬ ‫بازاریابی د یجیتال‪ ،‬رقابت با تبلیغات افالین‬ ‫است‪ ،‬به این معنا که د ر وهله اول با شناخت‬ ‫د قیق یک نام تجاری‪ ،‬جایگاه ان را د ر زمینه‬ ‫تبلیغات افالین بررسی کرد ه و سپس خد مات‬ ‫خود را د ر حوزه تبلیغات انالین ارائه می د هد ‪،‬‬ ‫ ‬ ‫ ارد خد مات انالین خود ‬ ‫ضمن اینکه سعی د ‬ ‫را به گونه ای جد ید تــر و متفاوت با خد مات‬ ‫ هــد تا جنبه های د یگری از نام‬ ‫افالین ارائه د ‬ ‫تجاری مذکور را نیز برجسته سازد ‪ .‬د ر مرحله‬ ‫برند د ر‬ ‫بعد نیز پس از شناخت نیازهای یک ‬ ‫ ‬ ‫زمینهتبلیغاتانالین‪،‬طراحیاپلیکیشن های‬ ‫موثر و ارائه انها د ر رســانه های اجتماعی را‬ ‫خود را‬ ‫د ر پیش گرفته و محتــوای بازاریابی ‬ ‫از طریق برنامه های انالیــن‪ ،‬خد مات تلفن‬ ‫همراه‪ ،‬وب سایت ها‪ ،‬وبالگ ها و د یگر ابزارهای‬ ‫د یجیتال ارائه می د هد ‪.‬‬ ‫بازاریابی محتوا‬ ‫‪Content Marketing‬‬ ‫‪ 1‬مهر ‪ .1396‬سال د وم ‪ .‬شماره هفتاد ود و‬ ‫‪12‬‬ ‫کوکو شانل‬ ‫اگر می خواهید جایگزینی ند اشته باشید ‪ ،‬باید ‬ ‫همیشه متفاوت باشید ‪.‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪r‬‬ ‫ایند ه‬ ‫‪u‬‬ ‫‪t‬‬ ‫‪u‬‬ ‫‪F‬‬ ‫ایست بازرسی محتوا!‬ ‫ل د ار منجر به این می شود ‬ ‫استفا د ه از محتوای قف ‬ ‫که هر کسی نتوان د محتوای برن د شما را بخوان د ‪.‬‬ ‫شرکت ها از طریق روش های متع د د بازاریابی‬ ‫ د ر تالش هستن د تا با اســتفا د ه از رسانه های‬ ‫مختلف ماننــ د تلویزیون‪ ،‬را د یــو و بازاریابی‬ ‫می د انی محصوالت و خ د مات خو د را به فروش‬ ‫برسانن د ‪ .‬د ر این میان بازاریابی د رونگرا بیشتر بر‬ ‫رویکر د های مخاطب محور و اموزشی به منظور‬ ‫جذب خری د اران احتمالی د ر زمان های مناسب‬ ‫از طریق محتوای عالی تمرکز د ار د ‪ .‬وقتی تمرکز‬ ‫بر ایجا د محتواست‪ ،‬د و راه برای انتشار محتوا‬ ‫وجو د د ار د ‪ :‬شما می توانی د محتوا را د ر د سترس‬ ‫ازا د مخاطبان قرار ن د هی د و به اصطالح از انها‬ ‫محافظت کر د ه و انها را قفل کنی د و یا می توانید ‬ ‫ان را به صورت ازا د د ر اختیار همه قرار د هی د ‪.‬‬ ‫ د ر حالت اول مخاطب با ارســال بخشــی از‬ ‫اطالعات شخصی خو د و یا به عضویت د رام د ن‬ ‫ د ر وب سایت شما قا د ر خواه د بو د به ان محتوا‬ ‫ د ست پی د ا کن د ‪ ،‬د ر حالی که وقتی به صورت ازاد ‬ ‫به محتوا د سترسی د اشته باش د نیازی به اینکه‬ ‫اطالعاتی برای شما ارسال کن د و یا به عضویت‬ ‫ د رای د وجو د ن د ار د ‪.‬‬ ‫ل د ارکهبهعنوانمحتوایمحرمانه‬ ‫محتوایقف ‬ ‫هم شناخته می شو د ‪ ،‬از کاربران تقاضا می کند ‬ ‫تا برخی از اطالعات شخصی خو د را د ر برابر‬ ‫ د سترسی به محتوا برای ان وب سایت ارسال‬ ‫کنن د ‪ .‬به عنــوان مثال‪ ،‬یک کاربــر نام و نام‬ ‫خانوا د گی‪ ،‬ا د رس ایمیل شخصی یا سازمانی‪،‬‬ ‫شرکت‪ ،‬شــغل‪ ،‬تاریخ تول د و مکان خو د را د ر‬ ‫مقابل یک مقاله‪ ،‬کتاب الکترونیکی‪ ،‬مطلب‬ ‫و هر محتوای انتشــار د ا د ه ش د ه به اشتراک‬ ‫می گذار د ‪ .‬محتــوای ازا د نیازی به اطالعات‬ ‫کاربر برای اشتراک گذاشتن محتوا ن د ار د ‪ .‬به‬ ‫عنوان مثال‪ ،‬یک کاربر ب د ون اینکه نیاز باشد ‬ ‫اطالعاتی از خو د به جــای بگذار د به راحتی‬ ‫می توان د وار د سایت شما ش د ه و مثال یک فایل‬ ‫ی دی اف را د انلو د کن د ‪ .‬این محتوا به محتوای‬ ‫پ ‬ ‫سرگر د ان نیز شهرت د ارن د ‪.‬‬ ‫چگونه می توان محتوای قفل د ار تولید ‬ ‫کرد ؟‬ ‫یکی از بهترین راه های تهیه محتوای مفی د و‬ ‫ارزشمن د تماس با تیم فروش خو د تان است‪ .‬از‬ ‫انها بخواهی د تمامی سواالتی که روزانه با انها‬ ‫مواجه هستن د را برای شما تهیه کنن د ‪ .‬انجام‬ ‫این کار باعث خواه د شــ د شما با موضوعات‬ ‫مختلفی برای ایجا د محتوا روبه رو شوی د که‬ ‫بتوانی د د ر خصــوص ان اطالعات زیا د ی به‬ ‫ د ســت اور د ه و محتواهای ارزشمن د ی برای‬ ‫انها ایجا د کنی د ‪ .‬ایــن اطالعات می توانن د از‬ ‫وبالگ ها و کتاب ها و یا به وســیله تحقیق و‬ ‫تفحص و جست وجوهای عمیق ایجا د شون د ‪.‬‬ ‫ل د ارارزش‬ ‫مهم تریننکته د رتولی دمحتوایقف ‬ ‫ان محتوا برای مخاطب شماست‪ .‬ایا محتوای‬ ‫ارزشمن د ی را تولی د کر د ی د که د ر جای د یگری‬ ‫یافت نمی شــو د ؟ ایا این محتوا ارزش ارسال‬ ‫ایمیل و شماره تماس را برای مخاطب د ار د ؟‬ ‫نمونه هایــی از محتواهایی کــه می توانند ‬ ‫قفل گذاری شون د ‪:‬‬ ‫گزارش های هیات م د یره‬ ‫چک لیست ها‬ ‫قیمت محصوالت و خ د مات‬ ‫کتاب های الکترونیکی‬ ‫وبینارها‬ ‫مطالعات مور د ی د ر وب سایت شرکت‬ ‫نمونه هاییازمحتواهاییکهنیازبهقفل گذاری‬ ‫ن د ارن د ‪:‬‬ ‫معرفی عمومی برن د شما‬ ‫مشخصات عمومی محصوالت و یا خ د مات‬ ‫مقاالت وبالگ‬ ‫مصاحبه ها‬ ‫اخبار برن د شما‬ ‫اینفوگرافیک ها‬ ‫ د ر د نیای بازاریابی د رونگرا هیچ چیز به ان د ازه‬ ‫تولی د محتوای باکیفیت و ارزشمن د و د ر واقع‬ ‫ د رخور مشتری و فروش برای رهبران فروش‬ ‫ل د ار به د لیل‬ ‫اهمیت نــ د ار د ‪ .‬محتوای قفــ ‬ ‫ی د ه د به انها‬ ‫اطالعاتی کــه به بازاریابــان م ‬ ‫بسیار کمک خواه د کر د ‪ .‬به عنوان مثال یک‬ ‫فروشن د ه می توان د با فر د ی که اق د ام به د انلود ‬ ‫کتاب الکترونیکی د رباره یک محصول کر د ه‬ ‫تماس گرفته و با مشــتری د ر مور د هرگونه‬ ‫ســوالی که احتمال د ار د با ان مواجه شــ د ه‬ ‫باشــ د ‪ ،‬بحث کر د ه و رضایت او را برای خرید ‬ ‫جلب کن د ‪ .‬اگر مشتری متقاع د ش د به راحتی‬ ‫به یکی از مشتریان شما مب د ل خواه د ش د و‬ ‫محصوالت شــما را با توضیحات و اطالعات‬ ‫کامل به د یگــران نیز توصیــه خواه د کر د ‪.‬‬ ‫ د رست بر خالف بازاریابی باز که د ر ان ب د ون‬ ‫ه د ف با مشتریان تماسی سر د گرفته خواهد ‬ ‫ش د و قطع ا موضوع و مفهوم مشترکی بین انها‬ ‫وجو د ن د ار د که مشتری بتوان د توسط فروشن د ه‬ ‫متقاع د شو د ‪ .‬بازاریابی د رونگرا زمینه مشاوره‬ ‫و صحبت و تعامل را با هر مشــتری مشخص‬ ‫می کن د و این بهتریــن و بزرگ ترین کمکی‬ ‫ل د ار به فروشن د ه برای‬ ‫اســت که محتوای قف ‬ ‫جذب مشتری خواه د کر د ‪.‬‬ ‫ د ر نهایت به نظر می رس د استفا د ه از محتوای‬ ‫ل د ار د ر کنار محتوای باز د ر شرکت ها باید ‬ ‫قف ‬ ‫ د ر راســتای تعامل بهتر با مشتری و شناخت‬ ‫هر چه بهتر انها و نیازها و سواالت انها استفا د ه‬ ‫ل د ار به راحتــی می تواند ‬ ‫شــو د ‪ .‬محتوای قف ‬ ‫خواسته ها و اطالعات مشتریان را پوشش د ا د ه‬ ‫و به افزایش فروش و وفا د اری مشتریان کمک‬ ‫بسزایی بکن د ‪.‬‬ ‫نگاهی به تفاوت های کپی رایتینگ و بازاریابی محتوا‬ ‫نوشتنبرایفروشیانوشتنبرایمخاطب؟‬ ‫محتوای موثر برای جلب نظر مخاطب با چاشنی توجه‬ ‫بــه یک برند خاص اســت‪ .‬د ر حقیقت اصــل هد ف د ر‬ ‫بازاریابی محتوا این است که محتوا ابت د ا برای کاربر مفی د ‪،‬‬ ‫کاربر د ی و اموزن د ه باش د ‪ ،‬سپس او را به سمت برن د خاصی‬ ‫هد ایت کند ‪ .‬نوشتن مطالب با هد ف بازاریابی محتوا باید ‬ ‫بســیار توصیفی‪ ،‬منحصربه فرد و علمی باشد ‪ .‬برخالف‬ ‫کپی رایتینگ کــه باید تا حد امکان جمالت ان مختصر‬ ‫بود ه و سریع تاثیر الزم را بر خوانند ه بگذارند ‪ .‬محتواهای‬ ‫مقاالت وبــاگ‪ ،‬گزارش های موضوعــی‪ ،‬محتواهای‬ ‫اموزشــی وید ئویی و صوتی‪ ،‬کتاب هــای الکترونیک و‬ ‫ایمیل های خبری همه و همه د ر د سته بازاریابی محتوا‬ ‫قــرار می گیرند ‪ .‬تمام این موارد فرصت هایی اســت که‬ ‫تولی د کنن د ه محتوا می توان د با مخاطب خو د ارتباط برقرار‬ ‫کند ‪ .‬بازاریابی محتوا روشی است که د ر ان مخاطبی که‬ ‫ د ر اینترنت به د نبال محصول خاصی می گر د د با مشاه ده ‬ ‫محتوا یا مطالع ه ان به ت د ریج به قابل اعتما د بو د ن یک برند ‬ ‫پی می برد و ان را برای خرید انتخاب می کند ‪.‬‬ ‫کپی رایتینگ و بازاریابی محتوا د ر بیشتر موارد به جای‬ ‫یک د یگر مور د استفا د ه قرار می گیرن د ‪ ،‬حال انکه د ر اساس‬ ‫با یکد یگر متفاوت بود ه و هرکد ام د ارای معانی مستقلی‬ ‫هســتند ‪ .‬برای د رک بهتر تفاوت های این د و واژه اولین‬ ‫ق د م ان است که هر ک د ام از این د وکلمه را به طور مستقل‬ ‫بشناسیم و کاربرد انها را د رک کنیم‪.‬‬ ‫کپی رایتینگ به چه معناست؟‬ ‫کپی رایتینگ هنر به کارگیری کلمات و ساخت جمله های‬ ‫تاثیرگذار برای د ستیابی به مهم ترین ه د ف یک مجموعه‬ ‫که جلب نظر مشــتری است‪ ،‬می باشــ د ‪ .‬به طور کلی به‬ ‫فراین د ایجا د اگهی و ســایر مطالب تبلیغاتی برای جلب‬ ‫نظر مشــتریان به یک برن د خاص یا محصول ویژه‪ ،‬کپی‬ ‫رایتینــگ می گوین د ‪ .‬این مطالبی کــه از انها حرف ز د ه‬ ‫می شو د ‪ ،‬شامل قطعات کوتاه متنی‪ ،‬شعارهای تبلیغاتی یا‬ ‫جمله های توصیفی است‪ .‬کپی رایتینگ برای انکه موثر‬ ‫واقع شو د و نظر مخاطب را جلب و او را راضی به خری د یک‬ ‫محصول یا اعتما د به یک برن د خاص بکن د ‪ ،‬پیش از هرچیز‬ ‫بای د مشــتری را از نظر عاطفی د رگیر خو د بکن د ‪ .‬د ر کپی‬ ‫رایتینگ ه د ف تولی د کنن د ه ایجا د انگیزه د ر مخاطب برای‬ ‫تصمیم گیری ســریع و بالفاصله بع د از برخور د با شعار یا‬ ‫اگهی اســت‪ .‬د ر حقیقت کپی رایتینگ اساس ا به فروش‬ ‫هر چه بیشتر و افزایش تع د ا د مشتریان فکر می کن د ‪ .‬یک‬ ‫محتوای کپی رایتینگ ممکن است معرفی یک کسب وکار‬ ‫و توضیح تاریخچ ه ان‪ ،‬توضیحی د ر خصوص محصوالت‬ ‫و خ د مــات‪ ،‬بیان جزئیــات د ر خصــوص محصوالت و‬ ‫توضیح ویژگی های انها‪ ،‬سرفصل های مهم و اه د اف یک‬ ‫کســب وکار باشــ د ‪ .‬به طور کلی کپی رایتینگ به معنی‬ ‫به کارگیری بهترین کلمات برای ساخت جمله های موثری‬ ‫است که نظر مخاطب را به یک برن د خاص یا محصول ویژه‬ ‫جلب کر د ه و او را خیلی سریع قانع به خری د می کن د ‪.‬‬ ‫تفاوت های کپی رایتینگ و بازاریابی محتوا‬ ‫هد ف گذاری متفاوت‪ :‬اولین تفاوت د ر هد ف گذاری‬ ‫این د و موضوع اســت‪ .‬همان طور که پیش تر هم به این‬ ‫موضوع اشاره ش د ‪ ،‬شــاید مهم ترین تفاوت کپی رایت و‬ ‫بازاریابی محتوا د ر هد ف گذاری این د و مقوله باشــد ‪ .‬د ر‬ ‫حقیقت قصد بازاریابی محتوا این است که با توضیحات‬ ‫ید هد ‬ ‫جامعی که د ر خصوص یک محصول یا خد مات م ‬ ‫ابتد ابه ساکن برای مخاطب مفید باش د ‪ ،‬سپس د ر مرحله ‬ ‫د وم این توضیحات جامع نقــش طعمه ای را بازی کند ‬ ‫که نظر مشــتری را به یک برند خــاص جلب کرد ه و او‬ ‫را به این اطمینان برســاند که محصول انتخابی او یکی‬ ‫از بهترین هاست‪ .‬اما د ر کپی رایتینگ همواره اولویت با‬ ‫سرعت بخشی د ن به تصمیم گیری مشتری است و بهترین‬ ‫حالت ان است که پیام نوشته شد ه به اند ازه ای قد رتمند ‬ ‫باشــد که مخاطب را خیلی زود راضی به کلیک کرد ن‬ ‫روی گزین ه خری د کن د ‪ .‬کپی رایت تنها یک ه د ف را د نبال‬ ‫بازاریابی محتوا چیست؟‬ ‫د ر بازاریابی محتــوا نیز هد ف تولید کننــد ه تهیه یک‬ ‫می کند و ان فروش بیشتر است اما اهد اف بازاریابی د ر‬ ‫این موضوع خالصه نمی شو د ‪ .‬بازاریابی محتوا می خواهد ‬ ‫بازد ید از یک وب سایت افزایش یاب د ‪ ،‬ترافیک وب سایت‬ ‫باال برود ‪ ،‬نرخ تبد یل مخاطب به مشــتری و مشتری به‬ ‫مشــتری ثابت رو به فزونی باش د ‪ ،‬نام یک برند بیشتر بر‬ ‫سر زبان ها بیفتد و د رنهایت هرروز افراد نمره بهتری به‬ ‫اعتبار یک برند بد هند ‪ .‬مهم ترین تفاوت کپی رایتینگ‬ ‫و بازاریابی محتوا د ر اهد اف متفاوت‪ ،‬شــیوه های تولید ‪،‬‬ ‫رسانه های نش ر د هن د ه و تع د د منظورهای بازاریابی محتوا‬ ‫نسبت به کپی رایتینگ است‪.‬‬ ‫شــیوه تولید متفاوت‪ :‬کپی رایتینگ د ر حقیقت هنر‬ ‫به کارگیری کلمات و چینش د رســت و تاثیرگذار انها‬ ‫د ر جمله اســت اما بازاریابی محتــوا تهیه یک محتوای‬ ‫کامال علمی اســت که باید ریشه و بنیان د رست و البته‬ ‫قابل اثباتی د اشته باشد ‪.‬‬ ‫انتشار متفاوت‪ :‬فضایی که می توان د ر ان کپی رایتینگ‬ ‫را منتشر کر د ‪ ،‬محد ود به بروشور‪ ،‬بیلبورد ‪ ،‬بنر و صفحات‬ ‫اصلــی وب سایت هاســت‪ .‬د ر حقیقت بــه د لیل انکه‬ ‫کپی رایت مختصر و د ر قالب خاصی نوشــته می شــود ‪،‬‬ ‫نمی توان از هر فضایی برای انتشــار ان استفاد ه کرد ‪ .‬اما‬ ‫د ر خصوص بازاریابی محتوا به د لیل تنوع بســیاری که‬ ‫د ر تولید محتوا د ر قالب هایی مختلف مثل متن‪ ،‬عکس‪،‬‬ ‫اینفوگرافیک‪ ،‬صــد ا و تصویر وجود د ار د ‪ ،‬رســانه های‬ ‫بسیاری برای نشر محتوا د ر د سترس است‪.‬‬ ‫باید د اشته باشد ؟‬ ‫محتوا د ر مواجهه با مکانیسم رفتاری کاربران چه ویژگی هایی ‬ ‫محتواهمانچیزیاستکهلحظاترامی سازد ‬ ‫‪t‬‬ ‫‪r‬‬ ‫گزارش‬ ‫‪o‬‬ ‫‪p‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪R‬‬ ‫تهیه و تنظیم صفحه‪ :‬فرامحتوا‬ ‫بازاریابان محتوا همواره مجبورن د د استان پر د ازی‬ ‫کنن د ‪ ،‬طرح بریزن د ‪ ،‬محتوا بسازن د ‪ ،‬بهترین کانال ها‬ ‫را برای انتشــار محتوا انتخاب کنن د و به طورکلی‬ ‫طیف وسیعی از شیوه و فرمت های بازاریابی را برای‬ ‫رسان د ن پیام برن د خو د به مخاطبان پوشش د هن د ‪ .‬از‬ ‫طرف د یگر رفتار مصرف کنن د ه‪ ،‬مخصوص ا ان د سته‬ ‫از افرا د ی که به د نیای د یجیتال د سترسی بیشتری‬ ‫ د اشته و از این فضا برای انتخاب محصوالت مورد ‬ ‫نیــاز خو د د ر هــر زمینه ای اســتفا د ه می کنن د ‪،‬‬ ‫شیوه های ق د یمی و سنتی مواجهه با محتوا را تغییر‬ ‫ د ا د ه است‪ .‬مخاطبان د ر یک لحظه خاص به د نبال‬ ‫ی گر د ن د ؛ اما همیشه محتو ا را نمی پذیرند ‬ ‫محتوا م ‬ ‫رفتار‬ ‫مصرف کنن د ه‪،‬‬ ‫مخصوصا ‬ ‫ان د سته از‬ ‫افرا د ی که‬ ‫به د نیای‬ ‫ د یجیتال‬ ‫ د سترسی‬ ‫بیشتری د اشته‬ ‫و از این فضا‬ ‫برای انتخاب‬ ‫محصوالت‬ ‫مور د نیاز خود ‬ ‫ د ر هر زمینه ای‬ ‫استفا د ه‬ ‫می کنن د ‪،‬‬ ‫شیوه های‬ ‫ق د یمی و‬ ‫سنتی مواجهه‬ ‫با محتوا را‬ ‫تغییر د ا د ه‬ ‫است‪ .‬مخاطبان‬ ‫ د ر یک لحظه‬ ‫خاص به‬ ‫ د نبال محتوا‬ ‫ی گر د ن د ؛ اما‬ ‫م ‬ ‫همیشه محتوا ‬ ‫را نمی پذیرند ‬ ‫و د ر زمانی که‬ ‫به ان نیازی‬ ‫ن د ارن د از کنار‬ ‫ان به سا د گی‬ ‫عبور می کنن د ‪.‬‬ ‫انها د ر ان‬ ‫لحظات خاص‬ ‫با انگیزه های‬ ‫مختلف به‬ ‫جست وجوی‬ ‫محتوا‬ ‫ می پر د ازند ‬ ‫هم اکنــون د ر د وران ج د یــ د ی از ارتباطــات‬ ‫هستیم؛ د ورانی که نیازمن د همکاری عمیق بین‬ ‫ای ده پر د ازان‪ ،‬بازاریابی و د انشــمن د ان این عرصه‬ ‫است‪ .‬تنها به این ترتیب می توان محتوایی تولید ‬ ‫کر د که بــا مخاطب ارتباط برقرار کر د ه و برای او و‬ ‫کسب وکار مفی د باش د ‪ .‬بنابراین قبل از تولی د محتوا‬ ‫بهتر است اق د امات زیر را د ر نظر د اشت‪:‬‬ ‫‪ -1‬لحظه ای که محتوا بای د برای مخاطب بساز د را‬ ‫و د ر زمانــی که به ان نیازی ن د ارنــ د از کنار ان به‬ ‫سا د گی عبور می کنن د ‪ .‬انها د ر ان لحظات خاص‬ ‫با انگیزه هــای مختلف به جســت وجوی محتوا‬ ‫می پر د ازن د ‪ ،‬احساس غالبی بر انها چیره ش د ه است‬ ‫و د ر پی مواجهه با محتوا‪ ،‬پیام د های رفتاری از انها‬ ‫سر می زن د ‪ .‬اگر بازاریابان محتوا د ر استراتژی خو د به‬ ‫ د نبال تولی د محتوایی باشن د که لحظات مخاطب را‬ ‫می ساز د ‪ ،‬به اثربخشی قابل توجهی د ست خواهند ‬ ‫یافت‪ .‬پژوهش انجام ش د ه توسط موسسه محتوایی‬ ‫‪ AOL‬بر اســاس د ریافت حجــم باالیی از د انش و‬ ‫تجرب ه بازاریابان د ر سراســر د نیا نشان د ا د ه است‬ ‫که بهترین و بیشــترین موفقیت بازاریابی محتوا‬ ‫را محتواهایی به د ست اور ده ان د که توانسته ان د د ر‬ ‫لحظه با مخاطب ارتباط مفی د و موثر برقرار کنن د ‪.‬‬ ‫لحظه های سرنوشت ساز محتوا‬ ‫اما ســوال اساسی این اســت که چه چیزی باعث‬ ‫پ د ی د ام د ن لحظاتی می شــو د که مخاطب د ر ان‬ ‫شناسایی کنی د ‪.‬‬ ‫الزم است ه د ف و د استان محتوای خو د را به گوش‬ ‫مصرف کنن د ه برســانی د ‪ ،‬به جای انکه از او انتظار‬ ‫ د اشته باشی د به سمت شما بیای د ‪ .‬این کار با انتخاب‬ ‫بهترین لحظاتی که مخاطب می توان د با برن د ارتباط‬ ‫برقرار کن د ‪ ،‬امکان پذیر است‪.‬‬ ‫‪ -2‬متن محتوا را تغییر د هی د ‪.‬‬ ‫موضوعاتی که برای بازاریابی محتوا روی انها کار‬ ‫با محتوا ارتبــاط برقرار می کن د ؟ برای پاســخ به‬ ‫این ســوال بای د د قت د اشــت که هر مخاطب طی‬ ‫فراین د ی با محتوای د یجیتال برخور د کر د ه و از ان‬ ‫استفا د ه می کن د ‪:‬‬ ‫مرحله ‪ :1‬قبل از برخور د با محتوا (موضوع محتوا‬ ‫و انگیزه استفا د ه از ان)‪ .‬انگیز ه مخاطب از استفا د ه‬ ‫از یک محتوا بسیار مهم است‪ .‬د ر حقیقت مخاطب‬ ‫از ابت د ا تا انتهــای یک محتوا می ای د ‪ ،‬اگر موضوع‬ ‫پر د اخته ش د ه به ان د ر محتوا برای او جذاب بو د ه یا‬ ‫پیگیری این محتوا بنا به د لیل وجو د انگیزه خاصی‬ ‫ د ر مخاطب برای او جذاب باش د ‪.‬‬ ‫مرحلــه ‪ :2‬د ر طــول اســتفاد ه از محتــوا‬ ‫(برانگیخته شد ن احساســات مخاطب)‪ .‬وقتی‬ ‫به اند ازه کافــی د رگیر موضوع محتوا بشــود ‪،‬‬ ‫احساســات او توســط محتوا به جهت د لخواه‬ ‫بازاریاب هد ایت می شو د ‪.‬‬ ‫مرحله ‪ :3‬د ر زمان پایان محتوا (نتیجه حاصل‬ ‫از اســتفاد ه از محتوا)‪ .‬این د رست زمانی است‬ ‫می شــو د بای د متفاوت بو د ه و د ر لحظات مختلف‬ ‫محتوای گوناگــون را د ر قالب هــای متفاوت به‬ ‫مخاطب ارائه کنی د ‪.‬‬ ‫‪ -3‬بــرای هر نتیج ه حاصل از تاثیــر محتوا روی‬ ‫مخاطب حاضر باشی د ‪.‬‬ ‫بع د از د رگیر شــ د ن مخاطب با محتوا به هر حال‬ ‫نتیجه ای حاصل می شو د ‪ .‬به عنوان مثال‪ ،‬مخاطب‬ ‫تصمیم می گیر د کاری را انجام د ه د یا احســاس‬ ‫که مخاطب با احساســی کــه د ر او تحریک و‬ ‫تقویت شد ه اســت محتوا را به پایان می رساند ‪.‬‬ ‫ســوال این اســت که ایا محتوا به اند ازه کافی‬ ‫برای اینکه مخاطب به سمت هد فی پیش رود ‪،‬‬ ‫تحریک امیز بود ه است؟‬ ‫طبقه بند ی محتوای لحظه ساز‬ ‫بر اســاس نتایج تحقیق ‪ AOL‬د ر ســال ‪2017‬‬ ‫مخاطبان معموال به د نبــال موضوعاتی خاص‬ ‫هستند که د ر هشــت طبقه کلی قرار د ارد ‪ .‬انها‬ ‫انگیزه های مشخصی د ارند که منجر به برقراری‬ ‫ارتبــاط و تعامل بــا محتوا می شــود ‪ .‬د ر حین‬ ‫برقراری ارتباط با محتوا احساســی بر انها غلبه‬ ‫می کن د و منجر به پیام د رفتاری خاصی می شو د ‪.‬‬ ‫ د ر طرح زیر طبقه بن د ی محتوا‪ ،‬برخی موضوعات‬ ‫هر طبقــه‪ ،‬انگیزه ها‪ ،‬احساســات و پیامد های‬ ‫رفتاری مخاطب ارائه شد ه است‪:‬‬ ‫ارامش می کن د ‪ .‬شما بای د این نتایج را پیش بینی‬ ‫کر د ه و برای اتفاقات بع د از ان مثل خری د انالین یا‬ ‫ارسال اطالعات بیشتر اما د ه باشی د ‪.‬‬ ‫‪ -4‬از د ا ده ها برای باال بر د ن خالقیت استفا د ه کنی د ‪.‬‬ ‫از هر هشت مور د بازاریابی محتوا برای الهام گرفتن‬ ‫ د ر بخش هنری تولی د محتوای خو د استفا د ه کنید ‬ ‫و کمپین هایی را راه ان د ازی کنی د که با انگیزه های‬ ‫مخاطبان هماهنگ باش د ‪.‬‬ ‫اکوسیستمصنعتیهواویوشرکا!‬ ‫هواوی و کنسرسیوم اینترنت صنعتی (‪ )IIC‬از طرح «اوپن لب اکوسیستم‬ ‫هواوی و‪ »IIC ‬رونمایی کر د ه و اعالم کر ده ان د که از طریق همکاری نز د یک‬ ‫با یکد یگر‪ ،‬هر د و طرف ایجاد یک اکوسیستم اینترنت صنعتی را تقویت‬ ‫خواهند کرد ‪.‬‬ ‫‪ IIC‬یک سازمان اینترنت صنعتی پیشرو د ر سطح جهانی است که برای‬ ‫کمک به د ســتیابی به تحول د یجیتالی از طریــق تقویت یک اینترنت‬ ‫صنعتی کمک می کند ‪ .‬برنامه‪ ‬ازمایشــگاه‪ IIC ‬یکی از کارامد ترین و‬ ‫موثرترین شیوه ها برای ایجاد یک اکوسیستم صنعتی بود ه است‪ .‬هواوی‬ ‫و‪ IIC ‬د ر حوزه اینترنت صنعتی د ارای اهد اف مشــترک هستند ‪ .‬هر د و‬ ‫طرف قصد د ارند ازمایشگاه های صنعتی (ابتد ا د ر سوژو هواوی) تاسیس‬ ‫کنن د و ازمایشگاه هایی‪ ‬را ایجا د نماین د که بر اساس ازمایشگاه اکوسیستم‬ ‫شهر هوشــمند و یک ازمایشگاه اکوسیستم خط اهن شهری راه اند ازی‬ ‫لو نقل‬ ‫شــد ه اند تا همکاری خود را د ر حوزه های شــهر هوشمند و‪ ‬حم ‬ ‫هوشــمند اغاز کنند ‪ .‬پس از ان‪ ،‬انها قصد د ارند به انرژی‪ ،‬تولید و سایر‬ ‫صنایع بپرد ازند ‪ ،‬اوپن لب را د ر سراســر د نیا اجرا کنند و توسعه د هند تا‬ ‫اکوسیستم اینترنت صنعتی تقویت شود ‪.‬‬ ‫بر اساس راهبر د «پلتفرم ‪ +‬اکوسیستم» شرکت هواوی‪ ،‬این شرکت برنامه‬ ‫اوپن لب جهانی خو د را مشخص کر د ه است‪ .‬اصل این راهبر د بر پایه نواوری‬ ‫با شرکا و مشتریان‪ ،‬ایجاد وجه تمای ز و ارائه راهکارهای صنعتی پیشرفته‬ ‫اکوسیستم‬ ‫‪E c o s y s t e m‬‬ ‫برای ایجا د یک پلتفرم باز‪ ،‬انعطاف پذیر‪ ،‬ایمن و چابک برای تقویت‪ ‬تحول‬ ‫د یجیتالی‪ ‬استوار است‪.‬‬ ‫یو د انگ‪ ،‬رئیس بخش بازاریابی و راهکارهای صنعتی شــرکت هواوی‪،‬‬ ‫می گوید ‪« :‬اکوسیســتم اوپن لب یک همکاری مهم بین‪ IIC ‬و هواوی‬ ‫است‪ IIC .‬د ر زمینه اینترنت صنعتی‪ ،‬تایی د ازمایشگاه و تقویت راهکارهای‬ ‫اینترنت صنعتی تخصص فراوان د ارد و د ر ســاخت اکوسیستم باتجربه‬ ‫اســت‪ .‬هواوی اوپن لب نیز زیرســاخت نرم افزاری فوق العاد ه و پرسنل‬ ‫متخصص د ارد که یک پلتفرم اید ه ال را برای ازمایش و تایید ازمایشگاه‬ ‫ع کر د ه است‪ .‬هواوی‬ ‫ی د ه د ؛ به عالوه شرکایی را از تمام حوزه ها جم ‬ ‫ارائه م ‬ ‫امی د وار است که همراه با‪ IIC ‬تحقیقات نواورانه د ر حوزه اینترنت صنعتی‬ ‫را انجام د هد و به شــرکای صنعتی زیاد ی بپیوند د تا راهکارهای صنعتی‬ ‫غنی و کاملی را به وجود اورد ‪.‬‬ ‫استفان ملور‪ ،‬مسئول ارش د فناوری‪ ،IIC ‬می گوی د ‪« :‬هواوی اوپن لب روی‬ ‫نواوری راهکار‪ ،‬روشی برای ایجاد یک اکوسیستم صنعتی‪ ،‬کار می کند و‬ ‫مد ل ازمایشگاهی‪ IIC ‬با این منطق سازگار است‪ .‬هواوی یکی از اعضای‬ ‫اصلی‪ IIC ‬است‪ .‬ما معتقد هستیم که اوپن لب می تواند د ر طیف وسیعی‬ ‫از حوزه ها و رشته ها به برنامه ازمایشگاه‪ IIC ‬پشتیبانی کن د ‪ .‬ما امی د واریم‬ ‫ د ر این د ه بتوانیم د ر تمام زمینه ها همکاری د اشته باشیم و با هم ایجا د یک‬ ‫اکوسیستم اینترنتی صنعتی را پیش ببریم‪».‬‬ ‫‪ 1‬مهر ‪ .1396‬سال د وم ‪ .‬شماره هفتاد ود و‬ ‫‪13‬‬ ‫البرت اینشتین‬ ‫مهم ترین چیز این اســت که پرسشگری را د ر‬ ‫زند گی تان متوقف نکنید ‪.‬‬ ‫د ر ماه ژوئن ‪ ،2017‬هواوی اوپن لب‪ 7‬را افتتاح کرد که روی مشــتریان‬ ‫شرکتی شهرهایی از سوژو‪ ،‬مونیخ‪ ،‬سنگاپور‪ ،‬مکزیک‪ ،‬د وبی‪ ،‬ژوهانسبورگ ‬ ‫و بانکوک‪ ،‬تمرکز د اشــت‪ .‬این برنامه شامل سرمایه گذاری به مبلغ ‪200‬‬ ‫میلیون د الر د ر ‪3‬سال این د ه است به طوری که تا پایان سال ‪ ،2019‬تع د اد ‬ ‫اوپن لب های مشتری محور د ر سراسر د نیا به ‪ 20‬ع د د برس د ‪ .‬تا کنون ‪197‬‬ ‫شرکت از لیســت معتبر «فورچون گلوبال ‪ ،»500‬که ‪ 45‬شرکت از انها‬ ‫جزء ‪ 100‬شــرکت برتر د نیا هســتند ‪ ،‬هواوی را به عنوان شریک تحول‬ ‫د یجیتالی خود انتخاب کرد ه اند ‪.‬‬ ‫ورود وام د هند گان خطرپذیر‬ ‫رفع د غد غه تامین مالی کارافرینان فناوری با ‬ ‫‪ 238‬میلیون د الربرایتقویتاکوسیستممالزی‬ ‫‪t‬‬ ‫‪r‬‬ ‫گزارش‬ ‫‪o‬‬ ‫‪p‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪R‬‬ ‫حام د رسولی‬ ‫اکوسیستم فناوری د ر مالزی با د ریافت یک بو د جه معا د ل‬ ‫‪ 238‬میلیــون د الر از یکی از بزرگ تریــن وا م د هن د گان‬ ‫خطرپذیر اسیا یعنی گروه‪ ،MDV ‬به ش د ت تقویت می شو د ‪.‬‬ ‫بر خالف بو د جه های قبلی‪ MDV ‬که برای ایجا د ‪ ،‬تقویت و‬ ‫ د رام د زایی شرکت هایی با پروفایل های اعتباری مشخص‬ ‫و ق د رتمن د ارائه شــ د ه بو د ‪ ،‬این بو د جه روی شرکت های‬ ‫مبتنی بر فناوری متمرکز است که د ر مراحل اولیه رش د و‬ ‫توسعه هستن د ‪ .‬د ر بین حوزه های م د نظر‪ MDV ‬می توان‬ ‫به هــوش مصنوعی‪ ،‬واقعیت مجــازی‪ ،‬واقعیت افزو د ه و‬ ‫چاپ چهار بع د ی اشــاره کر د ‪ .‬تا کنون ‪ 15‬شرکت که د ر‬ ‫حوزه تجارت الکترونیک‪ ،‬چاپ سه بع د ی و روبات فعالیت‬ ‫ د ارن د ‪ ،‬شناسایی ش ده ان د که می توانن د د ر عرض ‪ 6‬ماه این د ه‬ ‫بو د جه د ریافت کنن د ‪.‬‬ ‫پیش بینی می شو د که از این بو د جه ج د ی د استقبال شو د ‪.‬‬ ‫ د کتر ســیواپاالن ویوکاراجاه‪ ،‬هم بنیانگذار پروفیســئو‪،‬‬ ‫می گوی د که این بو د جه‪ ،‬اکوسیســتم تامین بو د جه برای‬ ‫کارافرینــان را تقویت کر د ه و چرخــه تامین مالی برای‬ ‫سرمایه گذاران و پلتفرم های جمع سپاری بو د جه را تکمیل‬ ‫می کن د ‪ .‬این اق د ام موجب می شو د که کشور مالزی به یک‬ ‫بو کار باثبات تب د یل‬ ‫مکان بی نظیر برای ایجا د یک کســ ‬ ‫شــو د ‪ .‬د ر حال حاضر کارافرینان د ر مالزی از نظر تامین‬ ‫بو د جه هیچ عذر و بهانه ای نمی توانن د د اشــته باشن د ‪ .‬اگر‬ ‫شما یک شرکت خوب باشی د ‪ ،‬همیشه می توانی د بو د جه‬ ‫ د ریافت کنی د ‪.‬‬ ‫البته این بو د جه که د ر اختیار کارافرینان د ر حوزه فناوری‬ ‫قرار می گیر د ‪ ،‬به طور رایگان و بالعوض ارائه نمی شــود ‬ ‫چراکه‪ MDV ‬یک شرکت وا م د هن د ه است‪ .‬اما از سوی د یگر‬ ‫ی د انن د وام گرفتن از بانک و تامین‬ ‫کارافرینان فناوری م ‬ ‫بو د جه الزم برای ا د اره و توسعه یک شرکت چق د ر د شوار‬ ‫است‪ .‬با کمک‪ ،MDV ‬انها می توانن د با سازمانی همکاری‬ ‫کنن د که د ر اکوسیســتم فناوری وار د ش د ه و بو د جه الزم‬ ‫برای بیش از ‪ 680‬شرکت فناوری را فراهم می کن د تا انها‬ ‫بتوانن د ‪ 773‬پروژه را به مشتریان ارائه د هن د ‪.‬‬ ‫با ارائه ‪ 238‬میلیون د الر به فعاالن د ر حوزه فناوری‪ ،‬این‬ ‫اکوسیستم به طور چشمگیری تقویت می شو د و‪ ‬افرا د ی‬ ‫که د ر حوزه های ج د ی د پا گذاشته ان د می توانن د ب د ون نیاز‬ ‫به وام بانکی و متقاع د کر د ن مقامات ا د اری برای د ریافت‬ ‫وام فعالیت کنن د ‪.‬‬ ‫انجمن کارافرینان فناوری مالــزی (‪ )TeAM‬نیز به این‬ ‫جریان وار د شــ د ه تا به شرکت های فناوری مالزی کمک‬ ‫مالی ارائه د ه د ‪ .‬فا د زلی شــاه انوار‪ ،‬رئیــس این انجمن‪،‬‬ ‫می گوی د ‪« :‬ما د ر‪ TeAM ‬امی د وار هستیم که کارافرینان‬ ‫روی فرصت ها سرمایه گذاری خواهن د کر د و وام خطرپذیر‬ ‫بو کار خود ‬ ‫را به عنوان یک گزینه روی میز برای رش د کس ‬ ‫ د ر نظر خواهن د گرفــت؛ به عنوان یک راه جایگزین برای‬ ‫تامین سرمایه خطرپذیر کمیاب‪ .‬تا زمانی که ما روی د رامد ‬ ‫به عنوان شاخص رش د تمرکز د اشته باشیم تا روی گرفتن‬ ‫زمین‪ ،‬بسیاری از این شرکت ها برای م د ت طوالنی همراه‬ ‫ما خواهن د بــو د و وام خطرپذیر گزینه فوق العا ده ای برای‬ ‫انهاست‪ ».‬سو د این وام ‪ 8‬د رص د است و به کارافرینانی که‬ ‫به این بو د جه برای انجام پروژه های خو د نیاز د ارن د ‪ ،‬ارائه‬ ‫خواه د ش د ‪ .‬این شــرایط برای کارافرینان فناوری بسیار‬ ‫فوق العا د ه است‪ .‬به عالوه شرایط د ر ان د ونزی به عنوان یک‬ ‫اکوسیستم استارت اپی مناســب است‪ .‬از طرفی شنی د ه‬ ‫ش د ه که قرار است استارت اپ انالین‪-‬به‪-‬افالین کیوسون‬ ‫(‪ )Kioson‬د ر بورس ان د ونزی قرار گیر د ‪.‬‬ ‫د ر این صورت بنیانگذاران کیوسون به عنوان یک شرکت‬ ‫د ولتی یک مســیر خروجی جد ید ی برای سرمایه گذاران‬ ‫ایجاد خواهد کرد و بود جه بیشــتری را د ر اکوسیســتم‬ ‫اســتارت اپی تزریق می کند زیرا سرمایه گذاران به جای‬ ‫اینکه به یک فروش تجاری یا یک شرکت اینترنتی بزرگ تر‬ ‫امید وار باشند تا انها خد مات یا کاالیی را خرید اری کنند ‬ ‫که روی ان سرمایه گذاری شد ه است‪ ،‬عرضه عمومی اولیه‬ ‫(‪ )IPO‬را یک خروجی‪ ‬قابل د سترس می بینند ‪.‬‬ ‫نکته جالب د یگر این است که مد یران عامل شرکت های‬ ‫بزرگ‪ ‬د رباره نحــوه ایجاد کارایــی و افزایش د رامد از‬ ‫طریق د یجیتالی سازی فرایند های تجاری و سنتی چه‬ ‫فکر می کنند ‪ .‬به طور یقین این د یجیتالی ســازی کارها‬ ‫به زود ی به ثم ر می نشــیند ‪ .‬همانطور کــه مد یرعامل‬ ‫تلکام مالزی‪ ،‬محمد شــازالی راملــی‪ ،‬روی این حوزه‬ ‫ســرمایه گذاری می کند ‪ .‬موفقیــت او راه را برای تمام‬ ‫مد یــران عامل باز خواهــد کرد تا به طــور جد ی روی‬ ‫رونــد کاری خود تامل کنند و این امر د ر نهایت به نتایج‬ ‫موفقیت امیزی منجر خواهد شد ‪.‬‬ ‫گوگل برای شبه قاره برنامه های زیاد ی د ارد ‬ ‫ ید گوگل د ر هند ‬ ‫تکنند ه جد ‬ ‫پرد اخ ‬ ‫انتظــار می رو د که گــوگل یک اپلیکیشــن پر د اخت‬ ‫ی شــ د ه را معرفی کن د تا خ د مات‬ ‫ د یجیتال بومی ساز ‬ ‫خو د را د ر صنعت پر د اخت به سرعت د ر حال ظهور هند ‬ ‫توسعه د ه د ‪.‬‬ ‫این محصول ج د ی د ‪ ،‬که به گوگل تز معروف ش د ه است‪،‬‬ ‫یک اپلیکیشــن جامع خواه د بو د که احتما ال تع د ا د ی‬ ‫از گزینه های پر د اخت را از طریق شــراکت با بانک ها‪،‬‬ ‫رابــط پر د اخــت متح د ‪ ،)UPI( ‬کیف پول همــراه‪ ،‬از‬ ‫قبیل‪ Paytm ‬و‪ ،Mobikwik ‬ارائه خواه د د ا د ‪.‬‬ ‫این شــرکت فناوری وار د بازاری خواه د ش د که رقبای‬ ‫بسیاری د ر ان حضور د ارن د ‪ .‬د ر ماه نوامبر‪ ،‬هن د ‪ 86 ‬د رصد ‬ ‫از ارز کشــور را به گر د ش د راور د ‪ .‬ایــن اق د ام بالفاصله‬ ‫مصرف کننــ د گان را وا د ار کر د تا بــه د نبال روش های‬ ‫جایگزین برای پر د اخت هزینه اجناس باشن د و بسیاری‬ ‫از انها به پر د اخت د یجیتــال روی اور د ن د ‪ .‬از ان زمان تا‬ ‫کنون‪ ،‬تع د ا د ی از شــرکت ها اعم از مســترکارت‪ ،‬ویزا‪،‬‬ ‫پ و سامسونگ به استفا د ه از این عا د ات‬ ‫امازون‪ ،‬واتس ا ‬ ‫مصرف کنن د ه عالق ه نشان د ا د ن د و محصوالت پر د اخت‬ ‫ج د ی د ی را معرفی کر د ن د ‪.‬‬ ‫با شراکت با شــرکت ها د ر این حوز ه و استفا د ه از تع د اد ‬ ‫زیا د ی از شــهرون د انی که به تلفن هوشمن د د سترسی‬ ‫ د ارن د ‪ ،‬گوگل تز توانست به یک اپلیکیشن محبوب بین‬ ‫مصرف کنن د گان تب د یل شو د ‪.‬‬ ‫‪ UPI‬و‪ Paytm ‬با رش د چشمگیری مواجه ش ده ان د و د و‬ ‫تن از پیشروان د ر بازار پر د اخت هن د هستن د ‪ ‬‬ ‫ د رست قبل از رکو د اقتصا د ی‪ UPI ،‬که به کاربران امکان‬ ‫ی د ه د پر د اخت های نقطه به نقطــه خو د را از طریق‬ ‫م ‬ ‫بانک های مشارکت کنن د ه ارســال کنن د ‪ ،‬شاه د حجم‬ ‫پر د اخــت ‪ 15‬میلیون د الر د ر مــاه از طریق رابط خود ‬ ‫بو ده ان د ‪ .‬یک ماه بع د ‪ ،‬این رقم به ‪ 106‬میلیون د الر رسید ‬ ‫و تا ماه مارس به‪ 359‬میلیون د الر افزایش یافت‪،Paytm .‬‬ ‫کیف پول همراه هن د ‪ ،‬نیز د ر مصرف و اســتفا د ه از این‬ ‫شیوه بالفاصله پیشرفت کر د به طوری که این شرکت‪20‬‬ ‫میلیون کاربر را د ر اولین ماه اضافه کر د ه و تا فوریه تع د اد ‬ ‫کاربران ان به‪ 50‬میلیون رسی د ‪ .‬د ر سال‪ 2016‬نیز تع د اد ‬ ‫معامالت این شرکت به ‪ 1‬میلیار د رسی د ‪.‬‬ ‫تع د ا د تلفن هوشــمن د د ر هن د به استقبال از گوگل تز‬ ‫کمک شایانی کر د ه است‪  .‬د ر سال‪ ،2016‬هن د یک پایگاه‬ ‫کاربر تلفن همراه با ‪ 300‬میلیون کاربر بو د که به گوگل‬ ‫ی د ا د تا از طریق خ د مات پر د اخت همراه‬ ‫این فرصت را م ‬ ‫خو د به بخش بزرگی از عموم مر د م د سترســی د اشته‬ ‫باش د ‪ .‬با توجه به اینکه جمعیت هن د از ‪ 1‬میلیار د تجاوز‬ ‫کر د ه است‪ ،‬هنوز فرصت رش د د ر این منطقه باالست و‬ ‫گوگل می توان د مصرف کنن د گان بیشتری را جذب کن د ‪.‬‬ ‫وقتی صحبت از معرفی فناوری های ج د ی د می شــو د ‪،‬‬ ‫کشورهای اروپایی و امریکای شــمالی با اقتصا د های‬ ‫پیشرفته اغلب نمونه بارز د ر صنعت پر د اخت هستن د ‪.‬‬ ‫با این حال‪ ،‬برخی از نمونه های بزرگ پر د اخت د یجیتال‬ ‫را می تــوان د ر کشــورهای د ر حال توســعه یافت‪ .‬د ر‬ ‫برخی موار د ‪ ،‬این کشــورها نه تنها از جنبه های خاص‬ ‫یک اکوسیســتم پر د اخت د یجیتالی سریع تر استفا د ه‬ ‫می کنن د ‪ ،‬بلکه این کار را با کارایی بیشــتری نسبت به‬ ‫ی د هنــ د ‪ .‬این واقعیت که‬ ‫همتایان غربی خو د انجام م ‬ ‫م د اخله د یجیتالی د ر این مناطــق می توان د پیچی د ه و‬ ‫متنوع باش د ‪ ،‬شرایط را برای این طرح راهبر د های کارامد ‬ ‫برای توســعه بین المللی این صنعت د شوار می کن د اما‬ ‫اشــنایی با محرک های این م د اخلــه می توان د به طور‬ ‫چشمگیری به شرکت های پر د اخت کمک کن د ‪.‬‬ ‫بی ایاینتلیجنس‪،‬خ د ماتتحقیقاتپیشرفتهبیزینس‬ ‫اینسای د ر‪ ،‬گزارشــی د قیق د رباره م د اخله پر د اخت ها‬ ‫جمع اوری کر د ه است که‪:‬‬ ‫بزرگ ترین محرک هایی را که صنایع پر د اخت د ر هن د ‪،‬‬ ‫ی د هن د ‪،‬‬ ‫ن و اســترالیا را افزایش م ‬ ‫افریقا‪ ،‬امریکای التی ‬ ‫شناسایی می کن د ‪.‬‬ ‫ د رباره نقاط ضعفی که توســط خ د مــات پر د اخت‬ ‫ د یجیتالی حل و فصل می شون د ‪ ،‬صحبت می کن د ‪.‬‬ ‫جزئیات اینکه ک د ام فناوری ها و خ د مات خاص معرفی‬ ‫می شون د ‪ ،‬ک د ام یک را شرکت ها د ر این مناطق استفا د ه‬ ‫ی د ه د ‪.‬‬ ‫می کنن د ‪ ،‬ارائه م ‬ ‫ارزیابی می کن د کــه چگونه پیشــروان د ر این فضا‬ ‫می توانن د از این روش ها برای م د اخله و بررسی ارزش ها‬ ‫استفا د ه کنن د ‪.‬‬ ‫چشم اند از‬ ‫‪L a n d s c a p e‬‬ ‫اکوسیستمبازاریابی‬ ‫اَد مستروعلی بابا‬ ‫اَد مســتر‪ ،‬شــرکت فناوری د اد ه بازاریابی‬ ‫پیشرو د ر کشور چین‪ ،‬یک قرارد اد شراکت‬ ‫راهبــرد ی را اخیرا با علی بابــا منعقد کرد ه‬ ‫ند هند ه پیشرفت‬ ‫است‪ .‬این شراکت نشــا ‬ ‫علی ماما (شــاخه ای از گــروه علی بابا که‬ ‫بو کار اصلــی را م د یریت‬ ‫د اد ه های کســ ‬ ‫می کن د ) د ر توسعه یک اکوسیستم بازاریابی‬ ‫ال جد ید با همکاری شرکای ثالث است‪.‬‬ ‫کام ‬ ‫تحت این شراکت‪ ،‬اد مستر یکپارچه سازی‬ ‫راهکارهای تبلیغاتی خود را د ر اکوسیستم‬ ‫بازاریابــی د یجیتالی علی بابــا اعمال کرد ه‬ ‫است‪ .‬تمام تبلیغ کنند گان و سازمان هایی‬ ‫ید ســک علی ماما برای بازاریابی‬ ‫که از یون ‬ ‫د یجیتالی خود استفاد ه می کنند ‪ ،‬می توانند ‬ ‫از خد مات سنجش شــخص ثالث مستقل‬ ‫اد مستر نیز بهره مند شــوند ‪ .‬د ر این حین‪،‬‬ ‫پلتفرم د اد ه بزرگ علی بابا به اد مستر امکان‬ ‫ید هد تا بر اســاس د اد ه هــای خود تایید ‬ ‫م ‬ ‫مخاطب مقصــد را انجام د هد ‪ .‬ســنجش‬ ‫شخص ثالث د ر این صنعت به خوبی شناخته‬ ‫شد ه است تا تبلیغ کنند گان و نهاد ها از ارائه‬ ‫خد مات ســنجش تبلیغاتی اشخاص ثالث‬ ‫اســتفاد ه کنند ‪ .‬د اد ه های جمع اوری شد ه‬ ‫از طریق فرایند ســنجش مستقل شخص‬ ‫ثالث پایه و اســاس برنامه های بهینه سازی‬ ‫بازاریابــی خواهند شــد ‪ .‬علی ماما د ر حال‬ ‫حاضر جایــگاه خــود را از توابائو به فضای‬ ‫بیشــتری توسعه د اد ه اســت‪ .‬این اقد ام‪ ‬را‬ ‫ید هند و‬ ‫تبلیغ کنند گان بــه خوبی انجام م ‬ ‫نهاد ها نیز د ر این توســعه ســهیم هستند ‪.‬‬ ‫تبلیغ کنند گان و نهاد ها نقش مهمی را ایفا‬ ‫ید سک را‬ ‫می کنند ‪ .‬د ر مقابل‪ ،‬علی ماما یون ‬ ‫راه اند ازی کرد ؛ یک پلتفرم بازاریابی جد ید ‬ ‫که برای نهاد ها طراحی شد ه است‪ .‬به عنوان‬ ‫بخش مهمی از ماتریکس محصول بازاریابی‬ ‫ید سک یک مد ل کاری جد ید را‬ ‫یونی‪ ،‬یون ‬ ‫برای نهاد ها ایجاد می کند تا از طریق بیگ‬ ‫د یتا و فناوری خد مات را به صاحبان برند ها‬ ‫ارائه د هد ‪.‬‬ ‫ د ر این فراین د ‪ ،‬سنجش د ا د ه شخص ثالث د ر‬ ‫حوزه اثرگذاری بازاریابی روی پلتفرم های‬ ‫مختلف بســیار اهمیت د ارد ‪ .‬شراکت بین‬ ‫علی ماما و اد مستر یک پیامد طبیعی است‪.‬‬ ‫د ر ‪10‬سال گذشته‪ ،‬اد مســتر راهکارهای‬ ‫فناوری بیگ د یتا را بــه بیش از ‪ 80‬د رصد ‬ ‫از برند های بین المللی و محلی پیشــرو د ر‬ ‫چین ارائه د اد ه اســت‪ .‬علی ماما همچنان به‬ ‫ د نبال شرکایی بو د ه است تا قابلیت های بیگ‬ ‫د یتا بازاریابی خود را به شیوه ای مناسب د ر‬ ‫اختیار ان قرار د هد ‪ .‬به لطف همکاری روی‬ ‫ید سک‪ ،‬اد مســتر گام د یگری به سوی‬ ‫یون ‬ ‫راهبرد مرکز د اد ه خود برد اشــته اســت؛‬ ‫یک موج جد ید از ارزیابی فناوری سنجش‬ ‫تبلیغاتی که ا د مستر ایجاد کرد ه است‪ .‬طبق‬ ‫چارچوب شراکت راهبرد ی‪ ،‬عالوه بر تایید ‬ ‫ویژگی های اصلی گروه های مصرف کنند ه‬ ‫د ر پلتفرم علی بابا‪ ،‬اد مســتر می تواند د قت‬ ‫مربوط به اثرگذاری کمپین های تبلیغاتی از‬ ‫طریق د اد ه مصرف کنند ه ایجاد شد ه توسط‬ ‫ی د سک را ان د ازه گیری کن د ‪ .‬د ر این حین‪،‬‬ ‫یون ‬ ‫هر د و طرف راهبرد های سنجش بازاریابی‬ ‫د یجیتالی بیشــتری را با هم جســت وجو‬ ‫خواهند کــرد ‪ .‬وینســنت وان‪ ،‬بنیانگذار و‬ ‫م د یرعامل ا د مستر‪ ،‬می گوی د ‪« :‬ما گام مثبتی‬ ‫را به سوی یک شــراکت نواورانه و برد ‪-‬برد ‬ ‫ید اریم‪ .‬د ر کل‪ ،‬این اقد ام به نفع صنعت‬ ‫برم ‬ ‫اســت‪ ».‬طرفین باید اکوسیستم بازاریابی‬ ‫د یجیتالی ایجاد کنند ‪ .‬ایــن یک گام مهم‬ ‫و حیاتی برای تقویت قابلیت های سنجش‬ ‫شخص ثالث است‪ .‬به گفته علی بابا‪ ،‬انها مایل‬ ‫هســتند ‪ ‬با بررســی فناوری های بازاریابی‬ ‫ج د ی د و تقویت نها د ها و برن د ها با د ا د ه محرک‬ ‫توســعه صنعت بازاریابی د یجیتال باشند ‪.‬‬ ‫برای ایجاد اکوسیستم بازاریابی د یجیتالی‬ ‫جد ید تحت چشم اند از «بازاریابی جد ید »‪،‬‬ ‫باید تالش جمعی تشویق شود ‪ .‬ا د مستر یک‬ ‫شرکت فناوری د اد ه بازاریابی مستقل است‬ ‫که از بیگ د یتا استفاد ه می کند تا به برند ها‬ ‫کمک شود که اثرگذاری ســرمایه گذاری‬ ‫بازاریابی د یجیتالی انها اند ازه گیری شــود ‪.‬‬ ‫این شــرکت از طریــق متمرکز کرد ن د اد ه‬ ‫بازاریابــی د یجیتالــی از چند یــن منبع و‬ ‫تبد یل ان به د اد ه های قابل اعمال از طریق‬ ‫پلتفــرم نرم افزار به عنــوان خد مات‪ ،‬برای‬ ‫برند ها ارزش افرینی می کند ‪ .‬این شــرکت‬ ‫راهکارهایی را برای تایی د تبلیغات د یجیتالی‬ ‫شــخص ثالث‪ ،‬تجزیه و تحلیل د سترسی‪،‬‬ ‫نظارت بر رسانه اجتماعی‪ ،‬سنجش تجارت‬ ‫الکترونیــک و مد یریــت د اد ه‪ -‬اعم از د اد ه‬ ‫به د ســت امد ه از کامپیوترها‪ ،‬د ستگاه های‬ ‫ید هد ‪.‬‬ ‫همراه و تلویزیون د یجیتال‪ -‬ارائه م ‬ ‫ د راینتله هانیفتید ‬ ‫سبک زند گی‬ ‫‪Life Style‬‬ ‫نابود کند ‬ ‫ تواند شما را ‬ ‫کمالگرایی‪ ،‬مقایسه اشتباه‪ ،‬مقصریابی و جاه طلبی بیجا‪،‬می ‬ ‫‪ 1‬مهر ‪ .1396‬سال د وم ‪ .‬شماره هفتاد ود و‬ ‫گاهــی می توانیــد لجوج تریــن‪ ،‬بزرگ ترین و‬ ‫خود باشید ‪ .‬گاهی خود تان‬ ‫سرسخت ترین د شمن ‬ ‫اعتماد به نفستان را کاهش می د هید ‬ ‫ ‬ ‫با د ست خود ‪،‬‬ ‫و با بی توجهی به توانایی ها و د ستاورد هایتان‪ ،‬د ر‬ ‫د ام هایــی می افتید که عزت نفســتان را هر روز‬ ‫کمتر می کند ‪ .‬اگر شما یک مد یر‪ ،‬یک کارمند د ر‬ ‫ارزوی پیشرفت یا فرد ی جویای کار و فرصت های‬ ‫ارزشمند هستید ‪ ،‬تا پایان این مطلب با ما باشید ‪.‬‬ ‫نکند شما هم مد ام د ر د ام هایی که از انها صحبت‬ ‫کرد ه ایم‪ ،‬می افتید و تیشــه به ریشــه ارامشتان‬ ‫می زنید ؟‬ ‫‪14‬‬ ‫چارلز اگوستین‬ ‫مفهوم نردبان چیست؟ پله هایی که به سمت باال‬ ‫می رود‪ ،‬یا رسیدن به انتهای مسیر؟‬ ‫‪n‬‬ ‫‪m‬‬ ‫ستون‬ ‫‪u‬‬ ‫‪l‬‬ ‫‪o‬‬ ‫د ام کمالگرایی‬ ‫‪C‬‬ ‫اسا ابراهیمی‬ ‫چند توصیه ساد ه برای خالص شد ن‬ ‫ ‬ ‫از اعصاب خرد ی ترافیک‬ ‫وقتی قرار است‬ ‫برسید سر کار‬ ‫ ‬ ‫د یر‬ ‫د ر یک روز شــلوغ مهرماه‪ ،‬از خانه‪ ،‬به سمت‬ ‫ی افتید ‪ .‬هــزار و یک کار‬ ‫د فتر کارتــان راه م ‪‎‬‬ ‫سد راه تان شد ه است‪.‬‬ ‫ ارید اما ترافیک‪ ،‬‬ ‫ناتمام د ‬ ‫صد ای بوغ ماشین ها کالفه تان کرد ه‪ ،‬نگران‬ ‫تمام نشــد ن کارهایتان تا پایان روز هستید ‬ ‫و می ترســید ‪ ،‬همکارانتان به خاطر تاخیری‬ ‫د یگر‪ ،‬شــما را به بی فکری و بی مسئولیتی‬ ‫متهم کنند ‪ .‬راه فــراری ند ارید ‪ .‬خیابان ها از‬ ‫ اند و شما‬ ‫شده ‬ ‫راننده های خسته از ترافیک پر ‬ ‫ ‬ ‫باید بیشتر از یک‬ ‫تا رسید ن به محل کارتان‪ ،‬‬ ‫ساعت د ر تاکسی یا اتوبوس وقت بگذرانید ‪.‬‬ ‫همه ما‪ ،‬قرار د اشــتن د ر چنین موقعیتی را‪،‬‬ ‫کرده ایم‪ .‬انگار گاهی همه‬ ‫بارها و بارها تجربه ‬ ‫عوامل طبیعی و غیرطبیعی‪ ،‬د ست به د ست‬ ‫ هند تا مانع رســید ن ما به مقصد ‬ ‫هــم می د ‬ ‫کنیــد د ر همین لحظه های‬ ‫ ‬ ‫شــوند ‪ .‬اما باور‬ ‫ توانید راه هایی را برای ارام نگه‬ ‫سخت هم‪ ،‬می ‬ ‫خود و انجام شد ن کارهایتان‪ ،‬امتحان‬ ‫د اشتن ‬ ‫چند راه ســاد ه را با شما د ر‬ ‫کنید ‪ .‬ما این بار‪ ،‬‬ ‫میان می گذاریم‪.‬‬ ‫از قانون ‪ 15‬د قیقه پیروی کنید ‬ ‫‪ 15‬د قیقه! تنها ‪ 15‬د قیقــه زود تر از خواب‬ ‫کنید اگر ساعت های خانه را‬ ‫بید ار شوید ‪ .‬باور ‬ ‫یک ربع به جلو بکشید ‪ ،‬خیلی از مشکالت تان‬ ‫حل می شــود ‪ .‬با این کار‪ ،‬ارامشــتان وقت‬ ‫حاضر شد ن برای شروع روز بیشتر می شود ‪،‬‬ ‫به ترافیک ســنگین ابتد ای روز نمی خورید ‬ ‫و نگرانی تان از بروز حــواد ث غیرمترقبه ای‬ ‫ توانند مانع به موقع رسید نتان شوند ‪،‬‬ ‫که می ‬ ‫کاهش پید ا می کند ‪.‬‬ ‫خود تان را سرگرم کنید ‬ ‫بــه جای اینکه بــه فکر رســید ن به مقصد ‬ ‫باشــید ‪ ،‬به تمام لحظات د ر راه بود نتان‪ ،‬به‬ ‫عنوان بخش ارزشــمند ی از روز نگاه کنید ‪.‬‬ ‫همیــن یک ســاعتی کــه د ر خیابان های‬ ‫ تواند فرصت خوبی‬ ‫شــلوغ می گذرانید ‪ ،‬می ‬ ‫برای پاســخ د اد ن به ایمیل هایی که د ریافت‬ ‫ توانیــد د ر این زمان‪،‬‬ ‫ ‬ ‫کرده اید ‪ ،‬باشــد ‪ .‬می‬ ‫ ‬ ‫بشــنوید یا‬ ‫ ‬ ‫فایل های صوتی اموزش زبان را‬ ‫اینکه برای معرفی کارتان د ر جلســه امروز‪،‬‬ ‫برنامه ای بچینید ‪.‬‬ ‫اتومبیلتان را رها کنید ‬ ‫به جای اینکه روزتان با فشار د اد ن پا روی ترمز‬ ‫و کالچ شروع شــود ‪ ،‬از وسایل نقلیه عمومی‬ ‫ هید د یگران نگران‬ ‫اســتفاد ه کنید ‪ .‬اجازه د ‬ ‫باشند و شما‬ ‫رانند گی اتومبیلرانان بی اعصاب ‬ ‫د ر ابتد ای روز‪ ،‬چشــم هایتان را د ر ترافیک‬ ‫ ید و به موسیقی د لخواهتان‬ ‫یک ساعته ببند ‬ ‫گوش کنید ‪.‬‬ ‫تکلیف همکارهایتان را روشن کنید ‬ ‫ انید که د یر به اد اره می رســید ‪ ،‬به‬ ‫اگــر می د ‬ ‫جای تحمل کرد ن نگرانی د ر تمام مســیر‪،‬‬ ‫چند د قیقه قبل از شروع زمان اد اری‪ ،‬موضوع‬ ‫ ‬ ‫شاید انها‬ ‫را با همکارانتان د ر میان بگذارید ‪ .‬‬ ‫بتوانند بخشــی از کار را برایتان ایمیل کنند ‬ ‫ ‬ ‫تا د ر مسیر‪ ،‬با گوشی یا تبلت تان‪ ،‬به انجام ان‬ ‫ انند که قرار‬ ‫بپرد ازید ‪ .‬اگر همکاران شــما بد ‬ ‫نیست تا یک ســاعت د یگر کارتان را شروع‬ ‫ توانند بهتر برای انجام د اد ن کارهای‬ ‫کنید ‪ ،‬می ‬ ‫ضروری‪ ،‬برنامه ریزی کنند ‪.‬‬ ‫نگویید تا‬ ‫ ‬ ‫این جمالت را‬ ‫خوشبخت ترباشید ‬ ‫راه های زیاد ی برای بهتر زند گی کرد ن وجود ‬ ‫د ارد ؛ معاشــرت با یک د وست خوب‪ ،‬انتخاب‬ ‫رژیم غذایی سالم و غنی‪ ،‬ورزش کرد ن یا گشتن‬ ‫د ور د نیا‪ .‬با این وجود ‪ ،‬بررسی های انجام شد ه‬ ‫ اند که د ایره لغاتی که از انها استفاد ه‬ ‫کرده ‬ ‫ثابت ‬ ‫ سازید هم می توانند ‬ ‫ کنید و جمالتی که می ‬ ‫می ‬ ‫بهبود کیفیت زند گی شما یا تنزل ان کمک‬ ‫به ‬ ‫کنید انرژی که د ر کلمات‪ ،‬عبارات‬ ‫کنند ‪ .‬باور ‬ ‫ تواند روی‬ ‫وجود د ارد ‪ ،‬می ‬ ‫و جمله های شــما ‬ ‫کیفیت زند گی تان تاثیر قابل توجهی بگذارد ‪.‬‬ ‫این عبارات را بیشتر به زبان بیاورید ‪:‬‬ ‫چطور می توانم کمکت کنم؟‬ ‫اجازه بد ه این کار را برایت انجام د هم‪.‬‬ ‫ممنونم‪ .‬سپاسگزاری من را بپذیر‪.‬‬ ‫مورد با من د ر میان بگذار‪.‬‬ ‫تجربه ات را د ر این ‬ ‫به این موضوع فکر کرد م و یک عذرخواهی‬ ‫به تو بد هکارم‪.‬‬ ‫به این موضوع فکر کــرد م و عذرخواهی ات‬ ‫را می پذیرم‪.‬‬ ‫رویش حساب کن‪.‬‬ ‫برای خود م مقد اری ‪ ...‬خرید م و فکر کرد م که‬ ‫شاید تو هم به ان نیاز د اشته باشی‪.‬‬ ‫ ‬ ‫مبارک است‪.‬‬ ‫برایت خوشحالم‪.‬‬ ‫این عبارات را به کار نبرید ‪:‬‬ ‫این مشکل من نیست‪.‬‬ ‫من نمی توانم کاری برایت بکنم‪.‬‬ ‫خیلی خسته کنند ه است‪.‬‬ ‫به من چه ربطی د ارد ؟‬ ‫همیشه د یر می شود ‪.‬‬ ‫اه! نه!‬ ‫د ست از سرم برد ار‪.‬‬ ‫همینه که هست‪.‬‬ ‫این مشکل من نیست‪.‬‬ ‫چه روز مزخرفی‪.‬‬ ‫د رست باشد ‬ ‫یا غلط‪،‬‬ ‫ادم ها د ر هر‬ ‫ ‬ ‫محیطی‪ ،‬مد ام‬ ‫با هم مقایسه‬ ‫می شوند ‪.‬‬ ‫موفقیت یک‬ ‫نفر‪ ،‬همیشه‬ ‫معیاری برای‬ ‫قضاوت کرد ن‬ ‫عملکرد ‬ ‫د یگران است ‬ ‫اما واقعیت‬ ‫این است که‬ ‫مقایسه‪ ،‬یکی‬ ‫از مهلک ترین‬ ‫تله هایی است‬ ‫ تواند بر‬ ‫که می ‬ ‫اعتماد به نفس‬ ‫ ‬ ‫شما تاثیر‬ ‫منفی بگذارد ‬ ‫همه ما به امید رسید ن به شــرایط بهتر زند گی‬ ‫می کنیــم و برای بــاال رفتن از پله هــای ترقی‪،‬‬ ‫تالش می کنیم‪ .‬شاید تالش برای بهتر شد ن‪ ،‬د ر‬ ‫د ی ان ای ما کد گذاری شــد ه باشد و میل به این‬ ‫شیوه زند گی را‪ ،‬از اجد اد مان به ارث برد ه باشیم‪.‬‬ ‫با این وجود ‪ ،‬میل به بهبــود ‪ ،‬گاهی از حد تعاد ل‬ ‫فراتر می رود و به نوعی وسواس و اشتغال ذهنی‬ ‫تبد یل می شود ‪.‬‬ ‫برخی از متخصصــان‪ ،‬کمالگرایی را نوعی اعتیاد ‬ ‫د انسته اند که به ساد گی متوقف و مهار نمی شود ‪.‬‬ ‫از نظر انها‪ ،‬سیری ناپذیری د ر برابر بهبود ‪ ،‬می تواند ‬ ‫انعطاف پذیری و امید واری شــما را کاهش د هد ‪،‬‬ ‫بگیرد و شما‬ ‫ ‬ ‫توان نواوری و ریسک کرد ن را از شما‬ ‫را به مسابقه ای تمام نشد نی با خود تان وارد کند ‪.‬‬ ‫چه باید کرد ؟‬ ‫برای اینکه د ر د ام کمالگرایی گرفتار نشوید ‪ ،‬ابتد ا‬ ‫بد ترین اتفاق ممکن را تصــور کنید ‪ .‬اگر از پس‬ ‫این پروژه برنیایید ‪ ،‬د ر نهایت چه می شود ؟ شاید ‬ ‫با فکرکرد ن به پایان کار‪ ،‬هراســتان از شکســت‬ ‫خورد ن کمتر شود ‪ .‬گذشته از این‪ ،‬به جای اینکه‬ ‫به د نبال نتیجه نهایی باشــید ‪ ،‬رویه انجام کار را‬ ‫د رنظر بگیرید ‪ .‬شما د ر مســیر انجام این پروژه‪،‬‬ ‫رشــد می کنید ‪ ،‬مهارت های تازه یاد می گیرید ‪،‬‬ ‫ارتباطــات اجتماعی عمیق تری را می ســازید و‬ ‫د ر نهایــت‪ ،‬نتیجه مطلوبی را کســب کرد ه یا به‬ ‫نتیجه د لخواهتان نمی رســید ‪ .‬بــاور کنید انچه‬ ‫که د ر نهایت‪ ،‬به ان د ســت می یابید ‪ ،‬تنها بخشی‬ ‫از ماجراســت‪ .‬بخش ارزشــمند تر این د استان‪،‬‬ ‫مسیری است که د ر راه رسید ن به چشم اند ازتان‬ ‫طی می کنید ‪ .‬پس ســعی کنید د ر زمان حرکت‬ ‫د ر این مســیر‪ ،‬از تک تک قد م ها و د ستاورد های‬ ‫کوچک‪ ،‬لذت ببرید ‪.‬‬ ‫د ام مقایسه‬ ‫د رست باشد یا غلط‪ ،‬اد م ها د ر هر محیطی‪ ،‬مد ام‬ ‫با هم مقایسه می شوند ‪ .‬موفقیت یک نفر‪ ،‬همیشه‬ ‫معیاری بــرای قضاوت کرد ن عملکــرد د یگران‬ ‫است اما واقعیت این اســت که مقایسه‪ ،‬یکی از‬ ‫مهلک ترین تله هایی است که می تواند بر اعتماد ‬ ‫به نفس شــما تاثیر منفی بگذارد و ارزیابی تان از‬ ‫توانایی های خود را خد شه د ار کند ‪.‬‬ ‫مقایســه عملکرد خود بــا د یگــران‪ ،‬اضطراب‬ ‫را افزایــش می د هــد و ترد ید شــما نســبت به‬ ‫توانایی هایتان را هر روز بیشتر می کند ‪ .‬این رفتار‬ ‫وارد می کند ‪ .‬به‬ ‫د ر نهایت شما را به چرخه معیوبی ‬ ‫عملکرد شما‬ ‫ ‬ ‫اعتماد به نفس‪،‬‬ ‫ ‬ ‫عبارت د یگر‪ ،‬کاهش‬ ‫ کند و شکست د ر انجام کارها‪ ،‬باز‬ ‫را نامطلوب تر می ‬ ‫هم اعتماد به نفستان را کمتر می کند ‪.‬‬ ‫چه باید کرد ؟‬ ‫باور کنید اد م هــا نه تنها توانایی های جســمی‬ ‫و روانــی متفاوتی د ارند ‪ ،‬بلکه به خاطر شــرایط‬ ‫ اند یا حتی امروز‬ ‫متفاوتی که د ر ان رشــد کرد ه ‬ ‫د ر ان قرار د ارند ‪ ،‬نمی تواننــد از یک کار‪ ،‬نتیجه‬ ‫یکســانی بگیرند ‪ .‬باید بپذیرید که عملکرد شما‬ ‫قصد و‬ ‫د ر یک زمان‪ ،‬بهترین کاری بود ه است که ‬ ‫نرود که همه‬ ‫توان انجام د اد نش را د اشته اید ‪ .‬یاد تان ‬ ‫ما تا اند ازه زیاد ی‪ ،‬اســیر باورها‪ ،‬تفکرات‪ ،‬حاالت‬ ‫روانی و شرایطمان هستیم و به همین د لیل‪ ،‬هرگز‬ ‫نمی توانیم انتظار تبد یل شد ن به اد م های د یگر را‬ ‫د اشته باشیم‪.‬‬ ‫د ام پید ا کرد ن مقصر‬ ‫هســتید و به‬ ‫ ‬ ‫به د نبال توجیه شکســت هایتان‬ ‫ خواهید مقصر‬ ‫ ‬ ‫همین د لیــل می‬ ‫ناکامی هایتــان را‬ ‫پیــد ا کنیــد ؟‬ ‫اگــر نتوانیــد به‬ ‫د ستاورد هایتان‪،‬‬ ‫هرچقد ر اند ک‬ ‫و کوچک باشند ‬ ‫احترام بگذارید و‬ ‫اگر باور ند اشته باشید ‬ ‫که د ر هر زمان‪ ،‬بیشــترین‬ ‫تالش را برای پیشبرد اهد افتان کرد ه اید ‪ ،‬طبیعی‬ ‫است که به د نبال راهی برای توجیه ناکامی هایتان‬ ‫بگرد ید ‪ .‬پید ا کرد ن مقصر و برد اشتن بار ناتوانی از‬ ‫روی شانه های خود ‪ ،‬ســاد ه ترین کاری است که‬ ‫می توانید انجام د هید ‪ .‬د ر این شــرایط‪ ،‬شــما از‬ ‫پذیرش مسئولیت شکست ها شانه خالی می کنید ‬ ‫ اند و‬ ‫و با خیال اینکه د یگران ســد راه تان شــد ه ‬ ‫مسئول نرســید نتان به هد ف هســتند ‪ ،‬به خود ‬ ‫د لد اری می د هید ‪.‬‬ ‫چه باید کرد ؟‬ ‫اگر به جــای حــل چالش هایی که د ر مســیر‬ ‫شکست با ان روبه رو شــد ه اید ‪ ،‬مشکالت را د ور‬ ‫بزنیــد و بر د وش فــرد د یگــری بیند ازید ‪ ،‬هیچ‬ ‫وقت به ارزوهایتان نمی رسید ‪ .‬به جای این کار‪،‬‬ ‫فهرســتی از موانعی که د ر انجام ایــن پروژه بر‬ ‫سر راهتان قرار د اشــته را بنویسید و د رس هایی‬ ‫که د ر این مســیر گرفته اید و د ستاورد هایی که‬ ‫کســب کرد ه اید (هرچند کوچــک) را هم روی‬ ‫کاغذ بیاورید ‪ .‬د ر این شرایط‪ ،‬حتی اگر خود شما‬ ‫مسئول شکســت خورد ن د ر این کار باشید ‪ ،‬باز‬ ‫هم د الیل بســیاری برای افتخار کرد ن به خود و‬ ‫توانایی هایتان را پید ا می کنید و با شناســایی‬ ‫نقاط ضعــف و موانــع‪ ،‬برای رســید ن به‬ ‫چشم اند ازهایتان اماد ه تر می شوید ‪.‬‬ ‫و نارضایتی همیشگی از وضعیت موجود تبد یل‬ ‫نشود ‪ .‬رقابت همیشگی با خود و راضی نشد ن به‬ ‫د ستاورد های کسب شد ه‪ ،‬ترشح بیشتر هورمون‬ ‫ اورد و‬ ‫اســترس را د ر بد ن شــما به همراه مــی ‬ ‫رضایت تان از خــود و زند گی تان را هر روز کمتر‬ ‫می کند ‪.‬‬ ‫چه باید کرد ؟‬ ‫شــاید وقت ان رســید ه که به مفهــوم پیروزی‬ ‫بیند یشــید ‪ .‬پیروزی یعنی رســید ن به اهد اف!‬ ‫د رست اســت! اما اگر قرار باشــد به محض فتح‬ ‫هر قله‪ ،‬بی توجــه به د ســتاورد هایتان‪ ،‬چالش‬ ‫بزرگ تری را پیــش پای خــود بگذارید ‪ ،‬هرگز‬ ‫ توانید شیرینی پیروزی را بچشید ‪ .‬به خود تان‬ ‫نمی ‬ ‫برای مزه مزه کرد ن پیروزی ها فرصت د هید ‪ .‬اجازه‬ ‫ هید که شاد ی هر د ستاورد ‪ ،‬د ر روانتان خانه کند ‬ ‫د ‬ ‫و بعد با برنامه ای جامع‪ ،‬برای رسید ن به ارزوهای‬ ‫بعد ی قد م برد ارید ‪.‬‬ ‫د ام جاه طلبی‬ ‫بعد از فتح هر‬ ‫د رست است که همه ما‪ ،‬‬ ‫قله‪ ،‬به فکــر باالتر رفتن می افتیم و‬ ‫مد ام برای رشد کرد ن برنامه ریزی‬ ‫می کنیم‪ ،‬اما مراقب باشــید که‬ ‫میل روانی شما به رشد ‪ ،‬به‬ ‫جاه طلبی‬ ‫د !‬ ‫د ون ترس‪ ،‬نه بگویی ‬ ‫قاطع و ب ‬ ‫ مورد خود تان را به د رد سر نیند ازید ‬ ‫بگیرید با بله گفتن بی ‬ ‫ ‬ ‫یاد‬ ‫توصیه هایی برای اینکه ‬ ‫بعد از نه‪،‬‬ ‫ ‬ ‫نیازمند ‬ ‫سلسله ای از‬ ‫توضیحات‬ ‫و توجیهات‬ ‫خواهید ‬ ‫شد و گاهی‬ ‫ ‬ ‫ازانجا‬ ‫که میلی‬ ‫به بیان‬ ‫توضیحات‬ ‫اضافه‬ ‫ند ارید ‪ ،‬با‬ ‫گفتن پاسخ‬ ‫«بله»‪،‬‬ ‫می خواهید ‬ ‫خود را‬ ‫ ‬ ‫نجات‬ ‫د هید ‪ .‬پس‬ ‫باید چه‬ ‫ ‬ ‫کنید ؟‬ ‫‪t‬‬ ‫گــزارش‬ ‫‪r‬‬ ‫‪o‬‬ ‫‪p‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪R‬‬ ‫لی لی اسالمی‬ ‫تونی بلر‪ ،‬نخست وزیر پیشین انگلستان می گفت‪:‬‬ ‫«هنر یک رهبر‪ ،‬نه گفتن اســت؛ نه د اد ن پاسخ‬ ‫مثبت!» او معتقد بــود ‪ « :‬بله گفتن بیش از اند ازه‬ ‫اســان اســت!» شــاید این گفته بلر‪ ،‬جمله ای‬ ‫نجات بخش برای همه ما باشد ‪.‬‬ ‫باور کنید برای اینکه با نــه گفتن معجزه کنید ‪،‬‬ ‫حتما نباید یک رهبر سیاســی باشــید ‪ .‬چه یک‬ ‫کارمند تازه کار باشید ‪ ،‬چه د وستی قد یمی و چه‬ ‫همســر‪ ،‬اگر بلد باشــید د ر زمانی که باید ‪ ،‬پاسخ‬ ‫منفی را بد ون ترس به زبان بیاورید ‪ ،‬بســیاری از‬ ‫مشکالت د رون فرد ی و میان فرد ی تان را از میان‬ ‫برد اشته اید ‪.‬‬ ‫الزم نیست همیشه بله بگویید ‬ ‫شــما‪ ،‬با یک د رخواســت روبه رو هستید نه یک‬ ‫د ستور؛ د رخواســتی که می توانید بنا به شرایط‪،‬‬ ‫توانایی ها و خواســته هایتان‪ ،‬بــا گفتن «نه» یا‬ ‫«بله»‪ ،‬به ان پاســخ د هید ‪ .‬با این وجود ‪ ،‬د ر اغلب‬ ‫چنیــن لحظاتی‪ ،‬به خاطر تــرس از واکنش فرد ‬ ‫مقابل‪ ،‬نگرانی د ر مورد احساســات او و هراس از‬ ‫به چالش کشید ه شد ن یک رابطه‪ ،‬بد ون توجه به‬ ‫خواسته های خود و سنجید ن د رخواست‪ ،‬تنها به‬ ‫گفتن «بله» اکتفا می کنید ‪.‬‬ ‫از ســوی د یگر‪ ،‬همه ما می د انیم که د اد ن جواب‬ ‫منفی‪ ،‬تنها بــه بیان واژه «نه» ختم نمی شــود ‪.‬‬ ‫د ر اغلب موارد ‪ ،‬بعد از نه‪ ،‬نیازمند سلســله ای از‬ ‫توضیحات و توجیهات خواهید شد و گاهی ازانجا‬ ‫که میلی به بیان توضیحات اضافه ند ارید ‪ ،‬با گفتن‬ ‫خود را نجات د هید ‪ .‬پس‬ ‫ خواهید ‬ ‫ ‬ ‫پاسخ «بله»‪ ،‬می‬ ‫باید چه کنید ؟‬ ‫«نه» یا «بله» تنها یک کلمه برای پاسخ د اد ن به‬ ‫یک د رخواست هستند اما د ر شرایط متفاوت‪ ،‬به‬ ‫د الیل مختلفی هر کد ام را به خد مت می گیریم‪.‬‬ ‫گاهی جواب شــما به یک د رخواست‪ ،‬یک پاسخ‬ ‫منفعالنه است که برای جلوگیری از اسیب های‬ ‫عاطفی یا د رگیری های جسمی و ذهنی سراغش‬ ‫می روید ‪ .‬گاهی هم پاســخی تهاجمی و عجین‬ ‫شــد ه با خشــم اســت‪ ،‬که به خاطــر نگرانی از‬ ‫ناد ید ه گرفته شد ن نیازها یا خواسته هایتان به ان‬ ‫رو می اورید اما زمانی هم پاسخ شما‪ ،‬نوعی پاسخ‬ ‫منفعل‪ -‬تهاجمی است‪.‬‬ ‫هستید یا‬ ‫ ‬ ‫د ر شــرایطی که نگران مجازات شد ن‬ ‫می ترسید صد اقت شــما د ر بیان موضع تان‪ ،‬به‬ ‫د رگیری های تازه ای وارد تان کند ‪ ،‬ممکن است از‬ ‫بیان نه یا حتی بله پرهیز کنید ‪ .‬د ر این شــرایط‪،‬‬ ‫پاسخ شما می تواند هم به شکل مثبت و هم منفی‬ ‫تفسیر شود ؛ یعنی شنوند ه ممکن است فکر کند ‬ ‫که به د نبال شنید ن گزینه بهتری هستید ‪ ،‬یا اینکه‬ ‫به زود ی برای انجــام کار به او مراجعه می کنید ‪،‬‬ ‫یا حتی کامــا به انجام ان بی میل هســتید ‪ .‬به‬ ‫مثال های زیر توجه کنید ‪:‬‬ ‫پاسخ منفعالنه‪ :‬خب‪ ...‬این بار انجامش می د هم ‪...‬‬ ‫پاسخ تهاجمی‪ :‬کری؟ نشنید ی چه گفتم؟ هزار‬ ‫سال د یگر هم که بگذرد این کار را نمی کنم!‬ ‫پاسخ منفعل‪ -‬تهاجمی‪ :‬خب ‪...‬‬ ‫چطور نه بگوییم؟‬ ‫قبل از انکه هر پاســخی را به د رخواست د یگران‬ ‫بد هیــد ‪ ،‬تکلیف تان را با خود تان روشــن کنید ‪.‬‬ ‫شــما د ر اولین قد م‪ ،‬باید با خود صاد ق باشــید ‪.‬‬ ‫پاســخ مثبتی کــه علی رغم میلتــان می د هید ‬ ‫چه د ســتاورد ها و چه عواقبــی د ارد ؟ ایا باعث‬ ‫سوء اســتفاد ه از شما د ر ایند ه می شود ؟ پس چرا‬ ‫ان را بیان می کنید ؟ ایا باعث ایجاد فرصت های‬ ‫خوب و ارزشمند برای شما می شود ؟ پس د ر بیان‬ ‫ان ترد ید نکنید ‪ .‬ایا پاسخ شما به خاطر خشمتان‬ ‫است‪ ،‬نه توانایی ها و شرایطتان؟ ایا پاسخ مثبت‬ ‫شــما‪ ،‬به خاطر ترس ها و نگرانی هایتان اســت‪،‬‬ ‫مــوارد را با‬ ‫ ‬ ‫نه خواســته واقعی تان؟ تکلیف این‬ ‫خود روشــن کنید ‪ .‬ما د ر اد امه‪ ،‬چند راه ساد ه و‬ ‫کاربرد ی برای بیان پاسخ منفی را با شما د ر میان‬ ‫می گذاریم‪.‬‬ ‫مهــارت نه گفتن‪ ،‬از مهارت هایی اســت که باید ‬ ‫برای کسب کرد نش تالش کنید ‪ ،‬اما یاد تان نرود ‬ ‫که انعطاف پذیری‪ ،‬یک مهارت اجتماعی ارزشمند ‬ ‫است‪ .‬اگر گاهی با کمی انعطاف پذیری‪ ،‬می توانید ‬ ‫گره از مشکل کســی باز کنید یا لطفی را د ر حق‬ ‫ ید نکنید ‪.‬‬ ‫یک د وست انجام د هید ‪ ،‬د ر گفتن بله ترد ‬ ‫باشید که پاسخ شما عواقب منفی را د ر‬ ‫ ‬ ‫اما مراقب‬ ‫ایند ه نزد یک و د ور به همراه نیاورد ‪.‬‬ ‫قبل از د اد ن پاسخ منفی‪ ،‬اد اب اجتماعی را به جا‬ ‫بیاورید ‪ .‬با روی گشاد ه‪ ،‬از اینکه شما را الیق این کار‬ ‫بگویید که متاسفانه شرایط‬ ‫ ‬ ‫کنید و‬ ‫ یده اند ‪ ،‬تشکر ‬ ‫د ‬ ‫بگویید «می د انم که این‬ ‫ ‬ ‫ ارید یا اینکه‬ ‫انجام ان را ند ‬ ‫یک فرصت عالی است و متاسفم که نمی توانم از‬ ‫ان استفاد ه کنم!»‬ ‫از قد رت همد لی‪ ،‬بــرای بیرون امد ن از مخمصه‬ ‫کمک بگیرید ‪ .‬به فرد مقابلتان بگویید «می د انم‬ ‫که د رکم می کنی! امید وارم د ر ایند ه بتوانم کمکی‬ ‫به تو بکنم! اما فعال شرایط انجام این کار را ند ارم‪».‬‬ ‫اگر نمی توانید خود تان را به نه گفتن راضی کنید ‪،‬‬ ‫الاقل سکوت کنید ‪ .‬به جای د اد ن پاسخ های مبهم‬ ‫یا مغایر با خواســته تان‪ ،‬به فرد مقابل بگویید که‬ ‫باید به شما فرصت بیشتری برای فکر کرد ن بد هد ‬ ‫و اگر انجام این خواسته‪ ،‬با شرایط و برنامه هایتان‬ ‫چند روز د یگر پاسخ مثبت تان‬ ‫همخوانی د اشت‪ ،‬تا ‬ ‫را به او اعالم می کنید ‪.‬‬ ‫برای بیــرون امد ن از این موقعیــت‪ ،‬د ر صورت‬ ‫امــکان راه د یگــری را برای کمک کــرد ن به او‬ ‫پیشنهاد کنید ‪ .‬معرفی د وســتی که توان انجام‬ ‫ان کار را د ارد ‪ ،‬یا مشاوره د اد ن د ر مورد روش های‬ ‫انجــام کار‪ ،‬می تواند «نه» شــما را به پاســخی‬ ‫همد النه و د وستانه تبد یل کند ‪.‬‬ ‫تک‬ ‫ن تک‬ ‫فین‬ ‫فی‬ ‫‪F i nFinTech‬‬ ‫‪t e c h‬‬ ‫‪ 1‬مهر ‪ .1396‬سال د وم ‪ .‬شماره هفتاد ود و‬ ‫‪15‬‬ ‫بروس فیرستاین‬ ‫فاصله جنون و نبوغ را تنها موفقیت مشــخص‬ ‫می کند !‬ ‫یاد د اشت‬ ‫رضا قربانی‬ ‫بلوغ کسب وکارهای‬ ‫پیش رو‬ ‫استارت اپی و را ِه ِ‬ ‫د ونبانک!‬ ‫د اریب ‬ ‫بانک ‬ ‫سیلیکون ولی و هاب های فناوری‪ ،‬بانک ها را از بین می برند ؟ بانکد اری را چطور؟‬ ‫‪t‬‬ ‫‪r‬‬ ‫گزارش‬ ‫‪o‬‬ ‫‪p‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪R‬‬ ‫مترجم‪ :‬احسان روحی‬ ‫این متن توسط شــخصی با نام مســتعار جاناتان‬ ‫مک میالن نوشته شد ه که د ر پشت ان‪ ،‬د و نویسند ه‬ ‫نویسنده ها‪ ،‬از سرمایه گذاران بانکی‬ ‫ ‬ ‫وجود د ارد ‪ :‬یکی از‬ ‫ ‬ ‫د رنیویورکاست‪.‬د یگرینیزنویسند هحوزهاقتصاد ی‬ ‫است که قبال د ر د انشــگاه فعالیت د اشته است‪ .‬این‬ ‫د و نویســند ه با همکاری هم کتابی را با عنوان پایان‬ ‫بانکد اری‪ :‬پول‪ ،‬اعتبار و انقالب د یجیتال نوشته اند ‪.‬‬ ‫شاهد مرگ بانک ها خواهیم بود ؟‬ ‫ ‬ ‫ایا به زود ی‬ ‫بوده ایم کــه ســیلیکون ولی اقد امات‬ ‫شــاهد این ‬ ‫ ‬ ‫متعد د ی برای تسخیر وال استریت انجام د اد ه است‪.‬‬ ‫استارت اپ های حوزه ارزهای رمزنگاری شد ه د ر حال‬ ‫هستند و فعاالن بازار‬ ‫ ‬ ‫ارائه خد مات پرد اخت جد ید ی‬ ‫د ر تالش برای تصاحب سهمی از بازارهای اعتباری‪.‬‬ ‫عالوه براین‪ ،‬استارت اپ های فعال د ر حوزه رتبه بند ی‬ ‫اعتباری روش های الگوریتمی جد ید ی را برای رصد ‬ ‫کرده اند ‪ .‬تمام‬ ‫وام گیرند گان این بازار طراحی و ابد اع ‬ ‫این شــرکت ها مســتقیما د ر حال رقابت با بانک ها‬ ‫و بورس وال استریت هســتند ‪ .‬برخی از کارافرینان‬ ‫ ند که‬ ‫مانند مــارک اند ریســون معتقد ‬ ‫این حوزه ‬ ‫ســیلیکون ولی توان طراحی د وباره این بازار را د ارد ‪.‬‬ ‫ کنند که باعث‬ ‫خود را نیرویی فرض می ‬ ‫او و د یگران ‬ ‫از بین برد ن به سبک شومپیتر‪ ،‬اقتصاد د ان معروف و‬ ‫نظریه پرد از کارافرینی‪ ،‬به روشی خالقانه هستند ‪.‬‬ ‫فعال مخالفت هایی د ر خصوص مسئله اعمال موانع‬ ‫ایجاد شد ه اســت‪ .‬از نظر این‬ ‫توســط رگوالتورها ‬ ‫افراد ‪ ،‬رقیبان کوچک تری که به تنهایی توان مقابله‬ ‫با بار سنگین مقررات را ند ارند ‪ ،‬به حمایت از بانک ها‬ ‫می پرد ازند ؛ اما این موضــوع یک نکته کم د ارد ‪ .‬این‬ ‫همان مسئله ای است که د ر مورد ی که‪ 10‬سال پیش‬ ‫افتاد نیز از ان غفلت شد ه بود ‪.‬‬ ‫اتفاق ‬ ‫بعد از د هه ‪۱۹۸۰‬‬ ‫موج اســتفاد ه از اوراق بهاد ار که ‬ ‫شکل گرفت‪ ،‬برخی را به این فکر واد اشت که مد لی‬ ‫از بازار ســرمایه که بد ون واســطه بانک ها باشــد ‪،‬‬ ‫ ارد بانک ها را به انزوا بکشــاند ‪ .‬به عنوان‬ ‫احتمــال د ‬ ‫هابارد د رباره جایگزین شد ن بانک ها‬ ‫ ‬ ‫مثال‪ ،‬د اد لی و‬ ‫ اده اند ‪ .‬انها پیش بینی‬ ‫با بازارهای سرمایه هشــد ار د ‬ ‫ایجاد کرد ه نجات‬ ‫ اند که از بیماری که بانک ها ‬ ‫کرده ‬ ‫ ‬ ‫خواهند یافت‪ .‬البته بحران مالی سال های ‪ ۲۰۰۷‬و‬ ‫ ‬ ‫رد کرد ‪ .‬چیزی که از ان به عنوان‬ ‫‪ ۲۰۰۸‬اد عای انها را ‬ ‫یاد می شــود ‪ ،‬بعد ها توسط‬ ‫اعتبار د هی بی واســطه ‬ ‫مک کالی «بانکد اری سایه ای» نام گرفت‪ .‬مک کالی‬ ‫بود که به د رستی و باد قت از اصطالح‬ ‫اولین شخصی ‬ ‫بانکد اری سایه ای استفاد ه کرد ه است‪ .‬د ر بانکد اری‬ ‫سایه ای‪ ،‬همان مکانیسم بانکد اری سنتی د ر جریان‬ ‫است؛ بانکد اری سایه ای از طریق ارائه وام های نقد ی‬ ‫ایجاد ســرمایه د اخلی می کند ‪ .‬تنها تفاوت د ر این‬ ‫ ‬ ‫است که بانکد اری ســایه ای جایگزین زنجیره ای از‬ ‫ترازنامه ها می شود ‪ ،‬د رحالی که د ر بانکد اری سنتی‬ ‫نقد را از طریق‬ ‫ هند و سرمایه ‬ ‫وام ها را گسترش می د ‬ ‫ایجاد می کنند ‪.‬‬ ‫تنها یک ترازنامه ‬ ‫موسسات بانکد اری سایه ای وام های د رازمد ت‪ ،‬مانند ‬ ‫وام مسکن را به صورت اوراق بهاد ار ضمانتی (‪)ABS‬‬ ‫ارائه می د هند ‪ .‬ســپس این اوراق را به صورت وثیقه‬ ‫بازخرید و یا به صورت‬ ‫ ‬ ‫تعهد بد هی د ر توافقنامه های‬ ‫ ‬ ‫اوراق بهاد ار قابل انتقال استفاد ه می کنند ‪ .‬د ر نهایت‬ ‫این به یک ســرمایه گذاری مشــترک د ر بازار پولی‬ ‫ شود که برای هر سهامد ار یک د الر د ارایی‬ ‫منجر می ‬ ‫خالص را د ر هر زمان تضمین می کند ‪ .‬این نوع سهم‬ ‫برای سهامد اران‪ ،‬یک حساب جاری بانکی را تد اعی‬ ‫می کند ‪ .‬د ر نهایت‪ ،‬بانکد اری سایه ای یک وام مسکن‬ ‫با ریسک باال را د ر بازه زمانی‪ ۱۰‬ساله به سرمایه د اخلی‬ ‫تبد یل می کند ‪.‬‬ ‫افراد د یگر‪ ،‬این افزایش اوراق‬ ‫هابارد و خیلی از ‬ ‫د اد لی‪ ،‬‬ ‫بهاد ار را اشــتباه تعبیر کرد ند ‪ .‬ریســک هایی که د ر‬ ‫وجود د اشــت به صورت گسترد ه د ر نظام‬ ‫این زمینه ‬ ‫ اد محد ود ی‬ ‫مالی توزیع نشد ه بود ‪ ،‬بلکه فقط بر تعد ‬ ‫ترازنامه تمرکز کرد ه بود ‪ .‬بســیاری از ریســک ها از‬ ‫طریق ضمانت های نقد ینگــی و افزایش اعتبار‪ ،‬راه‬ ‫خود را به بانک ها باز کرد ند ‪ .‬بخشی که گمان می رفت‬ ‫ ‬ ‫خود به بانکد اری تبد یل‬ ‫باعث تخریب بانک ها شود ‪ ،‬‬ ‫شــد تمام نظام مالی د ر اســتانه بحران قرار‬ ‫و باعث ‬ ‫ کننده ای که این شوک‬ ‫بگیرد ‪ .‬عواقب احتمالی ویران ‬ ‫بانکد اری سایه ای د ر سال های‪ ۲۰۰۷‬و‪ ۲۰۰۸‬د اشت‪،‬‬ ‫کرد د وباره به نجات بانک ها بیایند ‬ ‫د ولت ها را مجبور ‬ ‫و ضمانت های جد ید ی را برای موسسات ارائه د هند ‪.‬‬ ‫سرگذشــت تحول مالی به ما د رس مهمی می د هد ‪:‬‬ ‫باشــد و نه‬ ‫ ‬ ‫باید بر ســر موضوع بانکد اری‬ ‫تمرکز ما ‬ ‫بانک ها‪ .‬بــه محض اینکه موسســات مالی – فرقی‬ ‫ گویند – از‬ ‫ کند به انهــا بانک یا چیز د یگری می ‬ ‫نمی ‬ ‫طریق وام های غیرشــفاف‪ ،‬ســرمایه د اخلی ایجاد ‬ ‫می کنند ‪ ،‬شــروع به بانکد اری می کنند ‪ .‬بانکد اری‬ ‫ شود و‬ ‫ایجاد ریســک نقد ینگی می ‬ ‫همیشــه باعث ‬ ‫موسسات مالی همیشه د ر معرض اقد اماتی هستند ‬ ‫خواهد شد ‪.‬‬ ‫ ‬ ‫که منجر به تالطم های اقتصاد ی‬ ‫تفاوت بانک و بانکد اری‬ ‫برای د رک اینکه نظام بانکی چگونه د ر عصر د یجیتال‬ ‫متحول شد ‪ ،‬الزم است بین مفهوم بانکد اری و بانک‬ ‫تفاوت قائل شد ‪ .‬فناوری اطالعات به طور روزافزونی‬ ‫باعث گسســتگی بانکد اری از بانک ها شــد ه است‪.‬‬ ‫اینکه بانکد اری ســایه ای ریشه د ر د هه ‪ ۱۹۷۰‬د ارد ‪،‬‬ ‫اتفاقی نیســت؛ د هه ای که افراد ی که از د انشگاه ها‬ ‫ ند شروع به ساخت کامپیوترهای‬ ‫ترک تحصیل کرد ‬ ‫شخصی کرد ند ‪ .‬افزایش سریع قد رت کامپیوتری و‬ ‫فناوری های ارتباطی د ر د هه اخیر‪ ،‬راه های جد ید ی‬ ‫را به روی بانکد اری گشود ه است‪.‬‬ ‫زمانی که بانک و بانکد اری تفاوت د اشــته باشــند ‪،‬‬ ‫خواهد کرد ‪ .‬مقــررات د یگر‬ ‫ ‬ ‫نقش مقررات تغییــر‬ ‫حصاری برای جد اسازی موسسات بانکی و غیربانکی‬ ‫نیست بلکه حصاری است که بین انواع بانکد اری د ر‬ ‫چارچوب مقررات رگوالتوری و بانکد اری خارج از این‬ ‫د ید گاه هایمتفاوتوالبتهعامیانه تر‬ ‫ رسد سیلیکون ولی‪ ،‬با استفاد ه از فناوری های خود ‪ ،‬پا را فراتر گذاشته و این گمان می رود ‬ ‫به نظر می ‬ ‫که روزی نقد ینگی و سرمایه انها به اتمام برسد ‪ .‬اعتبار الزم برای چرخه کاالها و خد مات با استفاد ه‬ ‫ فرد با استفاد ه از پول های‬ ‫ ارد و بنابراین وام د هی فرد به ‬ ‫از ویزا و مســترکارت نیازی به وام د هی ند ‬ ‫اعتماد برای اینگونه اعتبارات فرد به فرد ‬ ‫ ‬ ‫موجود کاری بیهود ه است‪ .‬چیزی که نیاز است‪ ،‬چارچوبی از‬ ‫ ‬ ‫د وطرفه و واحد ی که تراکنش های اعتباری توسط ان انجام شود ‪ .‬به یک ارائه د هند ه خد مات ‪-‬که‬ ‫بتواند امنیت سیستم پیام رسانی اطالعات و د یتابیس‬ ‫ گویند ‪ -‬نیز الزم است تا ‬ ‫به ان بانک هم می ‬ ‫را تامین کند ‪.‬تنها چیزی که برای استفاد ه از سیســتم های اعتباری‪ ،‬پرد اخت و پولی الزم است‬ ‫وارد ابزارهای موبایلی شود !‬ ‫کد برنامه نویسی است که ‬ ‫تقریبا ‪ ۱۰‬خط ‬ ‫خود از این حصار‬ ‫چارچوب قرار می گیرد ‪ .‬بانک ها ‬ ‫بتوانند د ر بخشی که قانونگذاری‬ ‫ ‬ ‫ کنند تا‬ ‫عبور می ‬ ‫وجود ند ارد ‪ ،‬ریسک بیشتری بپذیرند ‪.‬‬ ‫و رگوالتوری ‬ ‫د ر همیــن حین‪ ،‬انهــا از ضمانت هــای د ولتی و‬ ‫نقد ینگی بانک مرکزی که به ان د سترســی د ارند ‬ ‫استفاد ه می کنند ‪ ،‬زیرا هنوز به بخش قانونگذاری‬ ‫د سترســی د ارند ‪ .‬بانکد اری د ر خارج از چارچوب‬ ‫رگوالتوری که به ضمانت های د ولتی نیز د سترسی‬ ‫د ارد ‪ ،‬مد ل کسب وکاری وسوسه انگیزی است‪ .‬این‬ ‫روش د ر شــرایط مســاعد ‪ ،‬منجر به سود اوری د ر‬ ‫ شــود و د ر شرایط‬ ‫ ‬ ‫فعالیت های با ریســک باال می‬ ‫نامســاعد باعث جلوگیری از ضررهــای مالیاتی‬ ‫ ‬ ‫غیرقابل اجتناب می شــود ‪ .‬استارت اپ های حوزه‬ ‫فین تک به پیروی از این مد ل کسب وکاری وسوسه‬ ‫خواهند شد ‪ ،‬حتی اگر به قیمت استفاد ه نکرد ن از‬ ‫ ‬ ‫باشد که د ر حال حاضر از‬ ‫مد ل وام د هی بی واسطه ‬ ‫ان استفاد ه می کنند ‪.‬‬ ‫شرکت های فناوری د ر قالب بانک ها‬ ‫تهد ید ی کــه از طرف اســتارت اپ های فین تک‪،‬‬ ‫موسســات بانکی را نشــانه رفته امروزه نیز قابل‬ ‫مشاهد هاست‪.‬به طورمثال‪،‬زوپا(‪)Zopa‬د رانگلستان‬ ‫امــکان انتخاب وام گیرنــد ه را بــه وام د هند گان‬ ‫نمی د هد ‪ .‬د ر عوض از یک تضمین ســرمایه برای‬ ‫ کند و قابلیت بازگشت‬ ‫ریسک اعتباری استفاد ه می ‬ ‫سریع را فراهم کرد ه است که این امکان را می د هد ‬ ‫تا وام د هند گان با پرد اخت کارمزد ی ‪ ۱‬د رصد ی‪ ،‬وام‬ ‫نقد کنند ‪ .‬زوپا اقد ام به انتقال ریســک های‬ ‫خود را ‬ ‫ ‬ ‫اعتباری و نقد ینگی کرد ه و بنابراین‪ ،‬پلتفرم وام د هی‬ ‫ فرد نیست که بقیه فکر می کنند ‪ .‬وام د هی از‬ ‫فرد به ‬ ‫طریق زوپا بسیار شبیه به گذاشتن پول د ر بانک و یا‬ ‫د اشتن سهام یک بازار پولی با سرمایه مشترک است‪.‬‬ ‫د ر امریکا‪ ،‬متخصصان حوزه نواوری های مالی روش‬ ‫سنتی تری را برای تبد یل وام د هی بد ون واسطه به‬ ‫کرده اند ‪ .‬یک شرکت سرمایه گذاری‬ ‫ایجاد ‬ ‫بانکد اری ‬ ‫که توسط یکی از سرمایه گذاران سابق شرکت ل ِ َمن‬ ‫(‪ )Lehman‬هد ایت می شــود ‪ ۱۷۵ ،‬میلیون د الر‬ ‫ فرد منتشر کرد ه است‪ .‬این د ر حالی‬ ‫اوراق وام فرد به ‬ ‫است که بیشتر ریسک اعتباری را د ر ترازنامه خود ‬ ‫قرار د اد ه اســت‪ .‬اگر اوراق تحت حمایت وام های‬ ‫ فــرد به طور وثیقه ای برای ســرمایه گذاری‬ ‫فرد به ‬ ‫شود و یا اوراق بهاد ار قابل انتقال‬ ‫کوتاه مد ت استفاد ه ‬ ‫خرید اری شود ‪ ،‬ممکن است باز به مفهوم بانکد اری‬ ‫ایجاد سرمایه‬ ‫فرایند ‬ ‫ ‬ ‫ســایه ای بازگرد یم؛ و این د ر‬ ‫ فرد است‪.‬‬ ‫د اخلی از طریق وام های فرد به ‬ ‫زمانی که بانک‬ ‫و بانکد اری‬ ‫تفاوت د اشته‬ ‫باشند ‪ ،‬نقش‬ ‫مقرراتتغییر‬ ‫خواهد کرد ‪.‬‬ ‫ ‬ ‫مقررات د یگر‬ ‫حصاری برای‬ ‫جد اسازی‬ ‫موسساتبانکی‬ ‫و غیربانکی‬ ‫نیستبلکه‬ ‫حصاری است‬ ‫که بین انواع‬ ‫بانکد اری د ر‬ ‫چارچوب‬ ‫مقررات‬ ‫رگوالتوری و‬ ‫بانکد اری خارج‬ ‫از این چارچوب‬ ‫قرار می گیرد ‬ ‫برای بی خبرها زمستان د رراهاست!‬ ‫بود و ایا مالی چی ها تغییرات فناوری را جد ی گرفته اند ؟‬ ‫خواهد ‬ ‫ ‬ ‫مد یریت پول د ر سال ‪ ۲۰۲۰‬چگونه‬ ‫‪t‬‬ ‫‪r‬‬ ‫گزارش‬ ‫‪o‬‬ ‫‪p‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪R‬‬ ‫مریم نصراللهی‬ ‫زند گی حرفه ای و شــخصی انســان امروز تحت تاثیر‬ ‫گوشــی های هوشــمند ‪ ،‬تبلت‪ ،‬لپ تاپ و بســیاری از‬ ‫ابزارهای الکترونیک د یگر اســت‪ .‬یکی از جنبه هایی که‬ ‫بوده ایم‪ ،‬نحوه بانکد اری و‬ ‫شاهد تغییرات بسیاری د ر ان ‬ ‫ ‬ ‫مد یریت پول با استفاد ه از فناوری های روز است‪ .‬هر روزی‬ ‫که سپری می شود ‪ ،‬فناوری چیزهای بیشتری برای ارائه د ر‬ ‫این زمینه عرضه می کند ‪ .‬این روزها د یگر استفاد ه از د سته‬ ‫چک قد یمی شد ه است‪ ،‬حتی می توان گفت برای حذف‬ ‫باید چاره ای بیند یشیم‪ .‬اگر به‬ ‫د ستگاه های کارتخوان نیز ‬ ‫هستیدکه به‬ ‫ ‬ ‫هنگام کار با د ستگاه خود پرد از‪ ،‬نگران افراد ی‬ ‫ اندوکارهایشماراد نبالمی کنند ‬ ‫صفحهانچشمد وخته ‬ ‫کارمزدگزافیبههنگامانتقالوجهازحسابتانکسر‬ ‫ ‬ ‫ویااگر‬ ‫نباید اخم بکنید ؛ چاره ای‬ ‫می شود ‪ ،‬ناراضی تان می کند ‪ ،‬‬ ‫وجود د ارد ! د ر طی ســال های اتی و نه چند ان د ور‪ ،‬هیچ‬ ‫ ‬ ‫نخواهند د اشت‪ .‬نحوه‬ ‫ ‬ ‫وجود‬ ‫کد ام از این مشکالت د یگر ‬ ‫عملکرد بانک ها و روش هــای مد یریت امور مالی به طور‬ ‫ ‬ ‫خواهد یافت و د ر جهات بسیاری از‬ ‫ ‬ ‫گســترده ای تغییر‬ ‫ ‬ ‫خواهد گذاشت‪« .‬ما د ر برهه ای از زمان‬ ‫ ‬ ‫زند گی مان تاثیر‬ ‫خود همه‬ ‫قرار د اریم که فناوری با پیشرفت بسیار سریع ‬ ‫را ترساند ه است»‪ .‬این جمله گفته گی فرناند و‪ ،‬موسس‬ ‫و سرمایه گذار شرکت ‪ FreeFormers‬است؛ شرکتی که‬ ‫خود کمک بسیاری به‬ ‫از طریق اموزش های د یجیتالی ‬ ‫ارتباط میان کســب وکارها و جوانان جویای کار د اشته‬ ‫است‪ .‬به گفته او‪ ،‬پیشــرفت ها و تغییرات بزرگ چند ان‬ ‫هم د ور از ما نیســت و تا ‪ 5‬سال ایند ه فناوری پشت پرد ه‬ ‫خواهد بود ‪.‬‬ ‫ ‬ ‫فعالیت های بانکی غیرقابل تشخیص‬ ‫شماره های شناسایی شخصی و کارتخوان ها‬ ‫به گفته فرناند و استفاد ه از پین ها و رمزهای عد د ی برای‬ ‫کارتخوان ها د ر مقایسه با سیستم های بیومتریک موجود ‪،‬‬ ‫مانند تشخیص هویت از‬ ‫قد یمی شد ه است‪ .‬فناوری هایی ‬ ‫صد‬ا و‬ ‫روی اثرانگشت‪ ،‬عنبیه چشم‪ ،‬شناسایی از طریق ‬ ‫هوشمند جایگزین خوبی‬ ‫ ‬ ‫موجود د ر ساعت های‬ ‫ ‬ ‫فناوری‬ ‫برای رمزهای ساد ه و قد یمی است که د ر کارت ها استفاد ه‬ ‫می شــود ‪ .‬اســتیون لوئیس‪ ،‬تحلیلگر جهانی سیستم‬ ‫ اده های‬ ‫بانکد اری د ر این زمینه می گوید ‪« :‬ما بیشتر از د ‬ ‫اینده ای نه چند ان‬ ‫کرد و د ر ‬ ‫بیومتریک استفاد ه خواهیم ‬ ‫د ور اسکن اثر انگشت و چشم‪ ،‬جای امضای روی چک ها‬ ‫اینده ای که او برای پرد اخت پول ترسیم‬ ‫خواهد گرفت»‪ .‬‬ ‫ ‬ ‫را‬ ‫ کندبسیارساد هوبید رد سراست‪:‬بهفروشگاهمی رویم‪،‬‬ ‫می ‬ ‫انتخاب می کنیم و با موبایل یا د یگر د ستگاه های هوشمند ‬ ‫خود پرد اخت را انجام می د هیم‪ .‬این روزها فروشگاه هایی‬ ‫ ‬ ‫بوده اند ‪ .‬پیش بینی‬ ‫مانند امازون گو د ر این زمینه پیشگام ‬ ‫ ‬ ‫ شــود ایفون اکس هم تغییرات زیاد ی د ر این زمینه‬ ‫ ‬ ‫می‬ ‫رقم بزند ‪.‬‬ ‫وجود د ارند ‬ ‫ ‬ ‫بانک ها؛ به شکلی که د ر حال حاضر‬ ‫خواهند د اشت‬ ‫ ‬ ‫وجود‬ ‫اگرچه بانک ها به صورت فیزیکی نیز ‬ ‫مانندچیزیکهاالنمی بینیم‬ ‫اماشکلوشمایلبیشترانها ‬ ‫خواهد کرد ‪،‬‬ ‫ ‬ ‫نخواهد بود ‪ .‬این یعنی محیط بانکد اری تغییر‬ ‫ ‬ ‫به نحوی که د ر سوپرمارکت ها‪ ،‬کافه ها و فروشگاه ها نیز‬ ‫خود را انجام د هیم؛ مانند ‬ ‫خواهیم توانســت امور بانکی ‬ ‫انچه د ر قهوه خانه های قرن ‪ ۱۴‬رخ می د اد ‪ ،‬مرد م رود ررو‬ ‫خود را انجام می د اد ند ‪ .‬شعبه های‬ ‫ نشستند و معامالت ‬ ‫ ‬ ‫می‬ ‫باشندبیشترشبیهفروشگاه های‬ ‫وجودد اشته ‬ ‫بانکینیزاگر ‬ ‫بود تا یک شعبه بانک پر رفت وامد ‪.‬‬ ‫خواهند ‬ ‫ ‬ ‫اپل‬ ‫نقد و چک‬ ‫پول ‬ ‫نقــد برخالف پیش بینی طرفــد اران جامعه بد ون‬ ‫وجه ‬ ‫خواهد د اشت‪ .‬اگر سختی حمل و‬ ‫ ‬ ‫وجود‬ ‫پول‪ ،‬همیشــه ‬ ‫د زد ید ه شد ن ان را کنار بگذاریم‪ ،‬خیلی سریع‪ ،‬اسان و با‬ ‫ شود می توانیم‬ ‫اطمینان به اینکه د ر همه جا پذیرفته می ‬ ‫از ان استفاد ه کنیم‪ .‬با این اوصاف می توان گفت استفاد ه‬ ‫خواهد د اشــت ولی استفاد ه از‬ ‫ ‬ ‫نقد همچنان اد امه‬ ‫از پول ‬ ‫هوشــمند و متد های پرد اخت الکترونیکی‬ ‫ ‬ ‫گوشی های‬ ‫مواد غذایی‪ ،‬لباس و یا بلیت های‬ ‫مانند ‬ ‫خرید اقالمی ‬ ‫برای ‬ ‫خواهد د اشت‪ .‬نکته ای‬ ‫ ‬ ‫مسافرتی پیشرفت چشمگیری‬ ‫مورد چک‬ ‫ ارد این اســت که این ویژگــی د ر ‬ ‫وجود د ‬ ‫که ‬ ‫صد ق نمی کند ‪ .‬می توان گفت با فناوری های د یجیتالی‬ ‫ ارد اســتفاد ه از چک بی معنی به نظر می اید ‪.‬‬ ‫وجود د ‬ ‫که ‬ ‫خود خواهند ‬ ‫ایند ه به صورتی است که همه با تلفن همراه ‬ ‫خود را انجام د هنــد ‪ ،‬البته باید ‬ ‫توانســت کارهای مالی ‬ ‫پذیرفت که برخی بــه اســتفاد ه از کارت و چک عالقه‬ ‫بیشتری د ارند ‪.‬‬ ‫وام‬ ‫کنید ولی بانک‬ ‫ایا اتفاق افتاد ه است که از بانک تقاضای وام ‬ ‫د رخواست شما را بی جواب بگذارد ؟ جای نگرانی وجود ‬ ‫ند ارد ‪ .‬سیستم های مالی ‪ ،P2P‬گروه ها و وب سایت هایی‬ ‫افراد و کسب وکارهایی که احتیاج‬ ‫هستند که مستقیما به ‬ ‫ ‬ ‫مانند لند ینگ‬ ‫ ارند پول قرض می د هد ‪ .‬استارت اپ هایی ‬ ‫د ‬ ‫هستند که د ر‬ ‫ ‬ ‫کالب و پراســپر یکی از همین موسساتی‬ ‫افراد وام می د هند ‪ .‬بر اساس‬ ‫امریکا به صورت مستقیم به ‬ ‫امار وجه نقد ی که این موسسات د ر اختیار مرد م قرار د اد ه‬ ‫د ر سال ‪ ۲۰۱۲‬برابر با ‪ ۸۷۱‬میلیون د الر و د ر سال ‪،۲۰۱۳‬‬ ‫میلیارد د الر بود ه است‪ .‬مثال د یگر استارت اپ‬ ‫ ‬ ‫معاد ل ‪۲.۴‬‬ ‫چند سال اخیر‬ ‫فاند ینگ سیرکل د ر انگلیس است که د ر ‬ ‫ ود‪ ۸۵‬د رصد ‬ ‫رشدچشمگیرید اشتهاست‪.‬د رحالی کهحد ‬ ‫ ‬ ‫وام های انگلستان د ر اختیار بانک های این کشور قرار د ارد ‬ ‫معتقد است تا ‪۱۰‬سال ایند ه بازار را د ر‬ ‫ ‬ ‫ولی این موسسه‬ ‫خواهد گرفت‪.‬‬ ‫ ‬ ‫د ست‬ ‫د ر روزهای مهمی هســتیم؛ چه برای فضای‬ ‫کسب وکار و کارافرینی ایران‪ ،‬چه برای فضای‬ ‫استارت اپی و چه برای فضای کسب وکارها و‬ ‫استارت اپ های فین تک ایران‪ .‬هفته گذشته‬ ‫هفته نامه شــنبه اولین ویژه نامــه اش را برای‬ ‫فین تکمنتشرکرد ‪،‬هفته نامهتجارتفرد اجلد ‬ ‫ اد به فین تک‬ ‫و پروند ه اصلی اش را اختصاص د ‬ ‫و شماره چهارم ماهنامه عصر تراکنش هم که‬ ‫به صورت اختصاصی به فین تک می پرد ازد ‪ ،‬این‬ ‫هفته منتشر می شود ‪ .‬نیمه د وم سال همزمان با‬ ‫افزایش ترافیک ماشین ها‪ ،‬ترافیک روید اد های‬ ‫مرتبط با فین تک هم افزایش می یابد ‪ .‬جاهایی‬ ‫مثل اتاق بازرگانــی و نهاد های صنفی و حتی‬ ‫ســازمان های د ولتی اخیرا به فین تک توجه‬ ‫کرده اند ‪ .‬طبیعی اســت که چون من د رزمینه‬ ‫ ‬ ‫فین تک می نویسم‪ ،‬تمرکزم بر فین تک است؛‬ ‫وگرنه اینطور نیســت که د ر د یگر حوزه های‬ ‫خبری ســکوت خبری باشد ‪ .‬همه بخش های‬ ‫افتاده اند ‪ .‬این‬ ‫مختلف کســب وکار به تکاپــو ‬ ‫تکه مثبت ماجراست‪ .‬بخش منفی ماجرا این‬ ‫است که بسیاری از تحلیلگران و اقتصاد د ان ها‬ ‫مد ام د رباره ایران ‪ ۱۴۰۰‬هشد ار می د هند ‪ .‬اما‬ ‫د انش اموزیکهتنبلاستود رسنمی خواند ‪،‬با‬ ‫استیکر و صد افرین د انش اموز خوبی نمی شود ‪.‬‬ ‫اولین گام برای رسید ن این است که قبول کنیم‬ ‫فاصله زیاد ی با هد ف د اریم و نه تنها د ر مسیر‬ ‫موارد د ر حال خالف جهت‬ ‫نیستیم که د ر برخی ‬ ‫رفتن هستیم‪ .‬این روزها برخی از اقتصاد د ان ها‬ ‫ کنند که نه مرد م و‬ ‫صحبت از ابر چالش هایی می ‬ ‫نه د ولت به انها توجه نمی کنند ‪ .‬د ر این شرایط‬ ‫باید کرد ؟‬ ‫چه ‬ ‫هفته گذشــته بحث هایی د رباره اکوسیستم‬ ‫بــود و برخی‬ ‫اســتارت اپی د ر ایــران شــد ه ‬ ‫ گفتند ما اکوسیستم اســتارت اپی بالغی‬ ‫می ‬ ‫ال د رست است‪ .‬د ر ایران‬ ‫ند اریم‪ .‬حرفشان کام ‬ ‫و د ر سال های گذشته حجم تبلیغات د رزمینه‬ ‫اکوسیستم استارت اپی ان را بزرگ تر از چیزی‬ ‫که هســت نشــان د اد ه‪ .‬به همین اند ازه بلوغ‬ ‫باید کرد ؟‬ ‫کسب وکاری و فکری ند اشته ایم‪ .‬چه ‬ ‫هفته گذشــته راه خبری را منتشر کرد یم که‬ ‫یکی از بانک هــای بزرگ د ولتــی د ر یکی از‬ ‫استارت اپ های حوزه حمل ونقل ‪ ۸۰‬میلیارد ‬ ‫ رصد سهم‬ ‫تومان ســرمایه گذاری کرد ه و ‪۲۵‬د ‬ ‫ان استارت اپ را گرفته است‪ .‬همین موضوع‬ ‫ظاهرا ســاد ه محــل بحث های زیاد ی شــد ‪.‬‬ ‫نباید وارد ‬ ‫ ند که بانک ها اساســا ‬ ‫برخی معتقد ‬ ‫سرمایه گذاری د ر حوزه استارت اپ ها شوند ‪ .‬این‬ ‫حرف اساسا غلط است و بانک ها همان قد ر حق‬ ‫ ارند که د ر حوزه های مختلف سرمایه گذاری‬ ‫د ‬ ‫ خواهد ان را‬ ‫ ‬ ‫ ارد و می‬ ‫کنند که هر که پولــی د ‬ ‫ ‬ ‫کند حق د ارد ‪ .‬با نگاهی‬ ‫جایی سرمایه گذاری ‬ ‫به سرمایه گذاری بانک ها د ر استارت اپ های‬ ‫فین تک د ر جهان هم می بینیم که بانک ها د ر‬ ‫اســتارت اپ های فین تک هم سرمایه گذاری‬ ‫برســد بــه اســتارت اپ ها و‬ ‫ ‬ ‫کرده انــد ‪ ،‬چه‬ ‫ ‬ ‫چند بانک‬ ‫کسب وکارهای د یگر‪ .‬حتی گاهی ‬ ‫د ر یک استارت اپ ســرمایه گذاری می کنند ‪.‬‬ ‫این خیلی هم خوب است‪.‬‬ ‫منتها مهم این اســت که بلوغ کســب وکاری‬ ‫اســتارت اپ های ما افزایش یابد ‪ .‬د ر صورتی‬ ‫نکند ما د ر سال های‬ ‫که این بلوغ افزایش پید ا ‬ ‫ایند ه بحران های مختلفی خواهیم د اشت‪ .‬اگر‬ ‫باشــید که بر‬ ‫ ‬ ‫کند مطمئن‬ ‫بلوغ افزایش پید ا ‬ ‫ابرچالش ها هم غلبه خواهیم کرد ‪ .‬البته د و نکته‬ ‫نباید فراموش کنیم‪.‬‬ ‫مهم را ‬ ‫یکــی اینکه مســیر کســب وکارهای نوپای‬ ‫برود و از خد مات‬ ‫تولید ‬ ‫باید به ســمت ‬ ‫ایرانی ‬ ‫فاصله بگیرند ‪ .‬بیشتر کســب وکارهای نوپای‬ ‫کرده اند ‬ ‫ایرانــی و حتــی انها کــه اســم د ر ‬ ‫صرفا کسب وکارهای خد ماتی هستند ‪ .‬حتی‬ ‫به ســختی می توان انهــا را د رزمینه فناوری‬ ‫اطالعات تولید کنند ه خطاب کرد ‪ .‬منظورم از‬ ‫تولید کنند ه د ر فضای فنــاوری اطالعات این‬ ‫تولید نرم افزار کند ‪ .‬وقتی‬ ‫است که یک شرکت ‬ ‫صحبت از نرم افزار می کنیم یعنی الگوریتم ها‬ ‫ایجاد کنند ‪.‬‬ ‫ توانند تغییر ‬ ‫و برنامه هایی که می ‬ ‫وگرنــه طراحی اپلیکیشــن و وب ســایت و‬ ‫نرم افزارهایی که خد مات را مد یریت می کنند ‪،‬‬ ‫تولید نیست‪ .‬شــرکت های استارت اپی ایران‬ ‫ ‬ ‫ایجاد کنند ‬ ‫ اند تغییر زیاد ی د ر فناوری ‬ ‫نتوانسته ‬ ‫بوده اند ‪ .‬حاال این‬ ‫و بیشتر مصرف کنند ه فناوری ‬ ‫ اد به‬ ‫باید بسط د ‬ ‫موضوع را از فناوری اطالعات ‬ ‫مفهوم کلی تر فناوری‪.‬‬ ‫نکته د وم این است که نهاد های قانونگذار نباید ‬ ‫ هند و برای رگوالتوری‬ ‫فرصت را از د ســت بد ‬ ‫چند هفته‬ ‫عقب نمانند ‪ .‬به عنوان نمونه اکنون ‬ ‫اســت که چارچوب «پرد اخت یارها» د ر بانک‬ ‫مرکزی تد وین شــد ه اما هنوز خبری از ابالغ‬ ‫اقتصاد ایران‬ ‫ ‬ ‫ان نیست‪ .‬متاسفانه زمان به ضرر‬ ‫ گذرد و تا زمانی که نهاد های ناظر ســعی‬ ‫می ‬ ‫نکنند چارچوب هــا را تد وین کنند ‪ ،‬نمی توان‬ ‫ ‬ ‫خیلی به ایند ه امید وار بود ‪.‬‬ ‫سرد بیر ماهنامه عصر تراکنش‬ ‫‪t‬‬ ‫بازار‬ ‫‪k‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪r‬‬ ‫‪a‬‬ ‫‪M‬‬ ‫‪ 1‬مهر ‪ .1396‬سال د وم ‪ .‬شماره هفتاد ود و‬ ‫‪16‬‬ ‫مایکل جر د ن‬ ‫قبل از انجام کارهای بزرگ باید انجام د اد ن انها‬ ‫را از خود تان انتظار د اشته باشید ‪.‬‬ ‫برگزید ه ها‬ ‫وکسر واکی تاکی مسنجر‬ ‫وکسرواکیتاکیمسنجریکاپلیکیشنرایگان‬ ‫اســت که فایل های صوتی زن د ه‪ ،‬متن‪ ،‬عکس‬ ‫و وی د ئوها را با یک ابزار پیام رســانی ق د رتمند ‬ ‫ترکیب می کن د ‪ .‬وکســر تنها مســنجر واکی‬ ‫تاکی با قابلیت رمزگذاری نقطه به نقطه است‪.‬‬ ‫تولی د کنن د گان این اپ ا د عا می کنن د با وکسر‬ ‫می توانی د ارتباطات گروهی خو د را کارام د تر‪،‬‬ ‫ایمن تر و شــخصی تر کنی د ‪ .‬قابلیت هایی که‬ ‫موجب شــ د ه اســت میلیون ها کاربر از این‬ ‫اپلیکیشن استفا د ه کنن د ‪ ،‬عبارتن د از‪:‬‬ ‫فایل صوتی زنــ د ه ‪ -‬برقراری فوری ارتباط با‬ ‫ص د ای زن د ه‬ ‫امکان گوش د ا د ن به پیام د ر یک زمان د یگر ‪-‬‬ ‫تمامپیام هاذخیرهمی شون دتابع د ابتوانی دانهارا‬ ‫گوش د هی د ‪ ،‬ذخیره کنی د یا به اشتراک بگذاری د ‪.‬‬ ‫چت های خصوصی‪ -‬امکان اراسل پیام های‬ ‫رمزگذاری شــ د ه نقطه به نقطه ‪ -‬فقط شما و‬ ‫طرف مور د نظرتان می توانی د پیام ها را بخوانید ‬ ‫یا گوش د هی د ‪.‬‬ ‫عکس‪ ،‬وی د ئو و گیف‪ -‬ارســال متن‪ ،‬عکس‪،‬‬ ‫وی د ئو و گیف‪ .‬امکان اشتراک گذاری موقعیت‬ ‫جغرافیایی و فایل های د راپ باکس‬ ‫وکسر به طور رایگان د ر اختیار کاربران قرار‬ ‫می گیر د ‪.‬‬ ‫چت های گروهی‪ -‬ایجا د چت هایی با ح د اکثر‬ ‫‪ 500‬نفر یا مخاطبان گروهی‬ ‫استفا د ه روی چن د ین د ستگاه ‪ -‬پیام ها را روی‬ ‫ د ستگاه هایان د روی دیاسایرتلفن هایهوشمند ‬ ‫خو د د ریافت کنی د ‪ .‬وکســر به طور بی سیم د ر‬ ‫تمام د ستگاه های خو د همگام سازی می شو د ‪.‬‬ ‫وکسر برای وب ‪ -‬امکان گوش د ا د ن و پاسخ‬ ‫به پیام های وکسر از مرورگر کامپیوتر شما د ر‬ ‫وب سایت وکسر‬ ‫اســتفا د ه از هــر شــبکه د ا د ه ‪ -‬امــکان‬ ‫صحبت کــر د ن از طریق شــبکه ‪ 3G ، 4G‬یا‬ ‫وای فای د ر د نیا‬ ‫ال واضح‬ ‫بهره من د ی از کیفیت صوتی کام ‬ ‫ذخیره ســازی نامح د و د پیام ها ‪ -‬د سترسی‬ ‫به تمام تاریخچــه پیام های خــو د ‪ .‬کاربران‬ ‫نسخه رایگان به ح د و د ‪ 30‬روز تاریخچه پیام‬ ‫ د سترسی د ارن د ‪.‬‬ ‫حالت واکی تاکی ‪ -‬اســتفا د ه از هن د زفری‬ ‫وکســر‪ .‬می توانی د یک چت را گوش کنی د و با‬ ‫استفا د ه از ص د ای زن د ه و ب د ون نیاز به باز کر د ن‬ ‫اپلیکیشن به ان پاسخ د هی د ‪.‬‬ ‫یــا د اوری پیام ‪ -‬یــا د اوری و حذف هر پیام‬ ‫ناخواسته ای که ارسال کر ده ای د ‪.‬‬ ‫یک اپلیکیشن فارسی که برای مد یران پرکار و همیشه شلوغ ابزار خوبی است‬ ‫چکیناکارهاینکر د هرابهشماگوشز دمیکند ‬ ‫‪t‬‬ ‫سا د گی د ر‬ ‫عملکر د چکینا‬ ‫مزیت رقابتی‬ ‫این برنامه‬ ‫کاربر د ی است‬ ‫که موجب‬ ‫ش د ه است‬ ‫کاربران د ر‬ ‫هر سن و‬ ‫جایگاهی به‬ ‫اسانی بتوانند ‬ ‫از ان استفا د ه‬ ‫کنند ‬ ‫‪e‬‬ ‫بازار‬ ‫‪k‬‬ ‫‪r‬‬ ‫‪a‬‬ ‫‪M‬‬ ‫روشنک ایرانیار‬ ‫یکی از روش های مرسوم برای یا د اوری کارهایی که د ر‬ ‫روزمی خواهیمانجام د هیم‪،‬استفا د هازاپلیکیشن های‬ ‫همراه با امکاناتی مانن د یا د اور یا همان ریماین د ر است‪.‬‬ ‫بو کار یا استارت اپ هستید ‬ ‫اگر شما صاحب یک کس ‬ ‫و می خواهی د ابزاری د اشته باشــی د که با کمک ان‬ ‫بو کار خو د را به خوبی ا د اره کنی د ‪ ،‬اپلیکیشن‬ ‫کســ ‬ ‫فارسی چکینا می توان د برای شما مفی د باش د ‪ .‬قالب‬ ‫این اپلیکیشن کاربر د ی از نظر یکپارچگی مطلوب‬ ‫است و رابط کاربرپسن د ی د ار د ‪ .‬یکی از ویژگی های‬ ‫مهم اپلیکیشــن چکینا استفا د ه اســان ان توسط‬ ‫عموم کاربران است‪ .‬اگر بخواهیم د رباره نکات مثبت‬ ‫و نقاط قوت رابط کاربری چکینا صحبت کنیم‪ ،‬باید ‬ ‫به پیا ده سازی رابط کاربری اشــاره کنیم که د ر ان‬ ‫استان د ار د های الزم رعایت ش د ه است‪ .‬رنگبن دی ها نیز‬ ‫زن د هوهماهنگهستن د ‪،‬ازفونتمناسباستفا د هش د ه‬ ‫د !‬ ‫ی دی افکنی ‬ ‫نقشهذهنی تانراپ ‬ ‫معرفی چند اپلیکیشن باحال که ارزش یک بار امتحان کرد ن را حتما د ارند ‬ ‫‪MindNode 4‬‬ ‫تینگز‪ 3‬مد یربرنام ه شما‬ ‫‪Day One‬‬ ‫تینگز ‪ 3‬اپلیکیشــن د ر ســال ‪ 2017‬جایزه‬ ‫بهترین طراحی را د ریافت کر د ه است؛ یک م د یر‬ ‫برنامه فوق العا د ه د ر عین سا د گی و ق د رت‪ .‬این‬ ‫اپلیکیشن قابلیت های ج د ی د ‪ ،‬تعامالت مناسب‬ ‫ی د ه د ‪ .‬نحوه کار تینگز ‪ 3‬به‬ ‫و طراحی نو ارائه م ‬ ‫شرح زیر است‪:‬‬ ‫خود را جمع اوری کنید ‬ ‫‪ .1‬افکار ‬ ‫با این اپلیکیشــن می توانی د به ســرعت ذهن‬ ‫خو د را طبقه بن د ی کنی د ‪ .‬تینگز به شما امکان‬ ‫ی د ه د تا از ســایر اپلیکیشــن ها فهرســت‬ ‫م ‬ ‫کارهایی را کــه بای د انجام د هی د ‪ ،‬تهیه کنی د یا‬ ‫می توانی د د ر هر د ســتگاهی با سیری صحبت‬ ‫کنی د و اطالعات را از یا د اورها وار د نمایی د ‪.‬‬ ‫‪ .2‬سازماند هی کنید ‬ ‫برای هر یک از اه د اف خو د یک پروژه به وجود ‬ ‫اوری د ‪ ،‬سپس مراحل رســی د ن به ان ه د ف را‬ ‫اضافه کنی د ‪ .‬برای مشخص کر د ن‪ ،‬می توانی د هر‬ ‫بخش را با عنوان مخصوص به خو د اضافه کنی د ‪.‬‬ ‫ســپس پروژه های خو د را بر حسب حوزه های‬ ‫مســئولیت‪ ،‬از قبیل «خانوا د گی»‪« ،‬کاری»‪،‬‬ ‫یا «سالمت» د سته بن د ی کنی د ‪ .‬اینها را به طور‬ ‫منظم بررسی کنی د ‪.‬‬ ‫‪ .3‬برنامه ریزی برای زمان‬ ‫روی د ا د هــای تقویم خو د را د ر کنار فهرســت‬ ‫کارهایتان مشاه د ه کر د ه و برای زمان خو د یک‬ ‫برنامه ریزی مناسب انجام د هی د ‪ .‬برای کارهایی‬ ‫که هر چن د روز یک بار‪ ،‬هر چن د هفته یا هر چند ‬ ‫ی د هی د ‪ ،‬فهرست کار تکراری‬ ‫ماه یک بار انجام م ‬ ‫ایجا د کنی د ‪ .‬تینگز د ر همان روز به شما یا د اوری‬ ‫خواه د کر د ‪.‬‬ ‫خود بهترین استفاد ه را کنید ‬ ‫‪ .4‬از روز ‬ ‫هر روز صبح‪ ،‬یک چای بنوشی د و فهرست ان‬ ‫روز را تهیه کنی د ‪ :‬کارهای از قبل برنامه ریزی‬ ‫ش د ه را بررســی کر د ه و سریع تصمیم بگیری د ‪.‬‬ ‫چن د مرحله از پروژه های خو د را انجام د هی د ‪.‬‬ ‫‪ .5‬سفارشی سازی جریان کار خود ‬ ‫از تگ ها و برچسب ها برای د سته بن د ی کارهایی‬ ‫که بای د انجام د هی د یا افزو د ن مطلب استفا د ه‬ ‫کنی د ‪ .‬برای مثال‪ ،‬جاهایی مانن د « د فتر کار» یا‬ ‫«خانه» را تگ کنی د ‪ ،‬یا تمام چیزهایی که روی‬ ‫انها کار می کنی د را تگ نمایی د ‪.‬‬ ‫است‪،‬تصاویرپس زمینهیکنواختیمحیطرارفعکر د ه‬ ‫است‪ ،‬اجزای صفحه به خوبی چی د مان ش د ه است‪.‬‬ ‫نقاط ضعف رابط کاربری چکینا هم عبارتن د از‪:‬‬ ‫• ع د م به کارگیری رنگ های متنوع تر‬ ‫• فضاهای خالی بی مورد ‬ ‫• وجو د عناصری ب د ون استایل گرافیکی‬ ‫ظاهر این اپلیکیشــن با وجــو د کمبو د ها‪ ،‬جذابیت‬ ‫خاصی د ار د و می توان د کاربران را به خو د جذب کن د ‪.‬‬ ‫استفا د ه از این برنامه کاربر د ی بسیار سا د ه است‪ .‬برای‬ ‫ایجا د اولین فهرست کارها کافی است یکی از گروه ها‬ ‫را د ر صفحه اصلی انتخاب کنی د ‪ .‬هر یک از این د و گروه‬ ‫ د ارای زیربخش هایی مانن د سفر د اخلی یا خارجی‪،‬‬ ‫پیشازترکخانهوبازه هایزمانیمختلفهستن دکه‬ ‫شما می توانی د بر حسب نیاز خو د از انها استفا د ه کنی د ‪.‬‬ ‫نکته مهم این است که فهرست کارهای پیش فرض‬ ‫ د ار د که امکان افزو د ن موار د ج د ی د به انها نیز وجود ‬ ‫ د ار د ‪ .‬مراحل اســتفا د ه از این اپلیکیشن و ایجا د یک‬ ‫فهرست کار به شرح زیر است‪:‬‬ ‫وارد کرد ن عنوان و تاریخ‪ :‬بع د از انتخاب گروه و زیر‬ ‫گروه مور د نظر‪ ،‬پنجره شناوری به نمایش د رمی اید ‬ ‫که بای د د ر ان‪ ،‬عنوان د لخواه و تاریخ انجام لیســت‬ ‫کارها را وار د کنی د ‪.‬‬ ‫مورد جد ید ‪:‬‬ ‫ویرایش فهرست کارها و افزود ن ‬ ‫ د ر این صفحه‪ ،‬فهرستی پیش فرض از کارهای مرتبط‬ ‫با گروه انتخاب شــ د ه به نمایش د رمی ای د ‪ .‬برای هر‬ ‫مور د نیز امکاناتی همچون جابه جایی د ر لیســت‪،‬‬ ‫ویرایش عنوان و افزو د ن یا د اور د ر تاریخ و ســاعت‬ ‫مشخص همراه با توضیحات‪ ،‬د ر د سترس شما قرار‬ ‫می گیر د ‪ .‬عالوه بر این‪ ،‬امــکان افزو د ن مور د ج د ید ‬ ‫به فهرست‪ ،‬با لمس د کمه ‪ +‬میسر خواه د ش د ‪ .‬پس‬ ‫از مراحل فوق‪ ،‬فهرســت کار شــما ایجا د می شو د و‬ ‫ د ر صفحه اصلی اپلیکیشــن یا بخش فهرست های‬ ‫کار من که د ر منوی کناری واقع شــ د ه است‪ ،‬وجود ‬ ‫ د ار د ‪ .‬پس از انجــام هر یک از کارهای من د رج د ر این‬ ‫فهرست‪ ،‬می توانی د کنار ان یک عالمت تیک بزنی د ‪ .‬با‬ ‫این کار نوار پیشرفت فهرست کار تکمیل می شو د و‬ ‫ب د ین ترتیب می توانی د از وضعیت و رون د انجام وظایف‬ ‫خو د اگاه شوی د ‪ .‬همچنین د ر صورت تنظیم یا د اور‬ ‫برای هر مور د ‪ ،‬اعالن ان د ر نوار وضعیت د ســتگاه به‬ ‫نمایش د رمی ای د تا شما را مطلع کن د ‪ .‬امکان ویرایش‬ ‫یا حذف فهرست های کار با لمس طوالنی هر ک د ام‪ ،‬از‬ ‫ د یگر قابلیت های برنامه فوق است‪ .‬د ر کل نقاط قوت و‬ ‫قابلیت های اصلی این اپلیکیشن عبارتن د از‪:‬‬ ‫راحتی استفا د ه و عملکر د صحیح د ر انجام وظیفه‬ ‫ امکانات جانبی مفید ‬ ‫فهرست های کار پیش فرض‬ ‫البتــه می تــوان قابلیت هــا و موار د د یگــری را به‬ ‫این اپلیکیشــن اضافه کــر د تا کارایی ان بیشــتر‬ ‫شــو د ‪ .‬برای مثال‪ ،‬این اپلیکیشــن بهتر است ابزار‬ ‫پیشــرفته تر برای انتخاب تاریخ د اشته باش د ؛ امکان‬ ‫اضافه کر د ن گروه های ج د ی د وجو د د اشــته باش د ؛‬ ‫قابلیــت اولویت بنــ د ی کارها به ان اضافه شــو د ؛‬ ‫توضیحات تکمیلی برای هر مور د از فهرست را بتوان‬ ‫ د ر ان وار د کر د و د ر اخر هم امکان پشتیبان گیری از‬ ‫اطالعات و بازیابی انها وجو د د اشته باش د ‪ .‬سا د گی د ر‬ ‫عملکر د اپلیکیشن چکینا مزیت رقابتی این برنامه‬ ‫کاربر د ی اســت که موجب ش د ه اســت کاربران د ر‬ ‫هر ســن و جایگاهی به اسانی بتوانن د از ان استفا د ه‬ ‫کنن د ‪ .‬با این وجو د ‪ ،‬نیاز است امکانات حرفه ای تری‬ ‫به ان اضافه شو د ‪.‬‬ ‫بو کار است‪.‬‬ ‫تامل روی پستی ها و بلن دی های کارافرینی‪ ،‬کلی د رش د د ر یک کس ‬ ‫ی وان‪ ،‬کارافرینان می توانن د گزارشی از انچه د ر روز انجام ش د ه‬ ‫با اپلیکیشن د ‬ ‫است‪ ،‬تهیه کنن د و برای د ستیابی به اه د اف برنامه ریزی نماین د ‪ .‬این اپلیکیشن‬ ‫موفق د ر سال ‪ 2012‬به عنوان بهترین اپلیکیشن سال انتخاب ش د و د ر سال‬ ‫‪ 2014‬جایزه طراحی اپل را کســب کر د ‪ .‬از قابلیت های مهم این اپلیکیشــن‬ ‫می توان به موار د زیر اشاره کر د ‪:‬‬ ‫انجام اسان امور مربوط به وقایع نگاری یک روز‬ ‫یا د اور‪ ،‬اعالن د اخل اپلیکیشن و سیستم‪ ،‬تقویم‬ ‫ ود کارهای روزانه‪ :‬حافظه ذخیره ســازی نامح د و د عکس‪،‬‬ ‫ذخیره نامحد ‬ ‫مجله و رسانه اجتماعی‬ ‫ایمن ســازی از طریق رمزگــذاری نقطه به نقطه‪ ،‬همگام ســازی د ر تمام‬ ‫ د ستگاه ها‪ ،‬ک د عبور و قفل لمسی‬ ‫تجربه نگارش‪ :‬رابط این اپلیکیشــن یا د د اشــت کر د ن وقایع مهم را اسان‬ ‫می کن د ‪ .‬د ارای قالب ســازی متن ق د رتمن د ‪ ،‬قالب های متنوع و پشــتیبانی از‬ ‫استفا د ه از چن د ین پلتفرم (همراه‪ ،‬د سکتاپ و ساعت)‬ ‫یاد اوری تمام جزئیات‪ :‬فرا د ا د ه به طور خو د کار تمام نکات ظریف را ثبت‬ ‫می کن د ‪ .‬مثل موقعیت جغرافیایی‪ ،‬اب و هوا‪ ،‬شمارش ق د م‪ ،‬پخش موسیقی‬ ‫سازماند هی مد خل های شما‪ :‬پی د ا کر د ن مطالب به سرعت و به اسانی با‬ ‫استفا د ه از قابلیت جست وجوی ق د رتمن د ‪ ،‬تگ ها‪ ،‬جست وجو بر حسب تقویم‪،‬‬ ‫نقشه‪ ،‬عکس یا چارچوب زمانی‬ ‫ی د هد ‬ ‫اشتراک گذاری مطالب‪ :‬گزینه های این اپلیکیشن به شما امکان م ‬ ‫ی دی اف‪ HTML ،‬و ‪ JSON‬به اشــتراک بگذاری د و انها را‬ ‫تا مطالب را د ر قالب پ ‬ ‫ی وان چاپ کنی د ‪ .‬نســخه پیشرفته این اپلیکیشن د ارای قابلیت‬ ‫ د ر کتابچه د ‬ ‫ذخیره سازی عکس نامح د و د ‪ ،‬تع د ا د نامح د و د مجله‪ ،‬همگام سازی فضای ابری‬ ‫ د ر تمام اپلیکیشن های دی وان‪ ،‬ذخیره ســازی فضای ابری رمز گذاری ش د ه‬ ‫نامح د و د ‪ ،‬م د خل های خو د کا ر و پشتیبانی از مشتریان د ارای اولویت بن د ی است‪.‬‬ ‫تمرکزوانعطاف پذیری«ماین دنو د »موجبش د هاستکهایناپلیکیشنیکابزار‬ ‫بو کارها باش د ‪ .‬رابط این اپلیکیشن‬ ‫فوق العا د ه برای صاحبان استارت اپ ها و کس ‬ ‫ی د ه د روی ایجا د و ارتباط با ای ده های خو د تمرکز کنی د ‪.‬‬ ‫به شما امکان م ‬ ‫ماین د نو د برنامه ریزی ذهنی شما را به یک تجربه لذت بخش تب د یل می کن د ‪.‬‬ ‫برنامه های ذهنی‪ ،‬تصویری از ای ده های شماست که با یک فکر مرکزی شروع‬ ‫ی د ه د تا فکر کنی د ‪،‬‬ ‫ش د ه و از انجا رشــ د می کن د ‪ .‬ماین د نو د به شــما امکان م ‬ ‫ســازمان د هی کنی د و افکار خو د را به شیوه ای مناســب به اشتراک بگذاری د تا‬ ‫بتوانی د روی ای د ه خو د تمرکز کنی د ‪ .‬این اپلیکیشن به هنرمن د ان و م د یران پروژه‬ ‫کمک می کن د تا با تالش کمتر ای ده های خالقانه تری ارائه د هن د ‪ .‬استفا د ه از این‬ ‫اپلیکیشن چن د مرحله د ار د ‪ .‬د ر مرحله اول‪ ،‬با ای ده ها و تفکر شروع می کنی د ‪ .‬د ر‬ ‫این مرحله ای ده های ج د ی د را با یک تلنگر ایجا د کر د ه‪ ،‬نقشه های ذهنی مختلفی‬ ‫را ایجا د و ارتباط بیــن موضوعات غیرمرتبط را ایجــا د می کنی د ‪ .‬عکس ها و‬ ‫استیکرها را برای نشان د ا د ن ای د ه خو د اضافه کر د ه و از حرکات و سایر قابلیت های‬ ‫ د سترسی استفا د ه می کنی د ‪ .‬د ر مرحله بع د ی‪ ،‬به محتوا و سازمان د هی انها فکر‬ ‫می کنی د ‪ .‬افکار خو د را مرتب کر د ه و زیرمجموعه انها را د ر نظر نمی گیری د ‪ .‬د ر‬ ‫این اپلیکیشن می توانی د با استفا د ه از طرح هوشمن د نقشه های ذهنی پیچی د ه‬ ‫را به طور خو د کار سازمان د هی کنی د ‪ .‬با استفا د ه از رنگ ها‪ ،‬فونت های مختلف‬ ‫قسمت های مهم را هایالیت کنی د ‪ .‬یا د د اشت هایی را به موضوعات اضافه کنی د ‪.‬‬ ‫نقشه های بزرگ و پیچی د ه را با اســتفا د ه از یک طرح تعبیه ش د ه جست وجو‬ ‫کنی د ‪ .‬سپس وار د مرحله اشتراک گذاری می شــوی د ‪ .‬د ر این مرحله‪ ،‬به تمام‬ ‫نقشه های ذهنی از ایفون‪ ،‬ایپ د ‪ ،‬ایپا د یا مک خو د و با استفا د ه از ای کالو د د رایو‬ ‫ د سترسی خواهی د د اشت‪ .‬می توانی د از طریق وب اسنا د تعاملی را به طور علنی‬ ‫به اشتراک بگذاری د ‪ .‬نقشه ذهنی خو د را از اپلیکیشن های د یگر وار د کنی د ‪ .‬نقشه‬ ‫ی دی اف‪ ،‬فری ماین د ‪ ،‬او پی ام ال‪ ،‬پی ان جی‪ ،‬متن و غیره‬ ‫ذهنی خو د را به صورت پ ‬ ‫استخراج کنی د ‪.‬‬ ‫‪GoDaddy Bookkeeping‬‬ ‫بو کارهای‬ ‫گو د د یبوک کیپینگکه د رگذشتهاوت رایتنامی د هش د هبو د ‪،‬بهکس ‬ ‫کوچک و انهایی که خو د اشــتغال هستن د د رامور حساب د اری انالین از طریق‬ ‫بو کار‬ ‫نرم افزارحساب د اریخو دکمکمی کن د ‪.‬ایناپلیکیشنتمامامورمالیکس ‬ ‫کوچک شما را د ر یکجا سازمان د هی می کن د و با وار د کر د ن روزانه د ا د ه از ای بی‪،‬‬ ‫اتســی‪ ،‬پی پال‪ ،‬امازون‪ ،‬اســترایپ‪ ،‬کارت های بانکی و اعتباری‪ ،‬م د خل د ا د ه‬ ‫را حذف می کن د ‪ .‬این اپلیکیشن مزیت های زیر را برای مشتریان خو د د ار د ‪:‬‬ ‫‪ .1‬صرفه جویی د ر زمان‪ ،‬کسب اطالعات بیشتر‬ ‫وار د کر د ن د ا ده های خو د به طور خو د کار و روزانه به این معناســت که نیازی‬ ‫به م د خل د ا د ه و م د یریت صفحات گستر د ه پیچی د ه نیست‪ .‬د ر این اپلیکیشن‬ ‫شما از نمو د ار های ســو د و زیان و خالصه هایی از هزینه های خو د د سترسی‬ ‫خواهی د د اشت‪.‬‬ ‫‪ .2‬صد ور صورتحساب حرفه ای‬ ‫ایجا د صورتحساب های حرفه ای‪ ،‬پیگیری ب د هی مشتریان‪ ،‬پذیرش پر د اخت از‬ ‫ی و ارسال یا د اورها با این اپلیکیشن اسان است‪.‬‬ ‫طریق کارت اعتبار ‬ ‫‪ .3‬اماد گی د ر زمان پرد اخت مالیات‬ ‫ د ا ده هایشماسازمان د هیو د سته بن د یمی شو دو د رنتیجهپر د اختمالیات های‬ ‫فصلی و ساالنه اسان تر خواه د ش د ‪.‬‬ ‫‪ .4‬حسابد اری د ر تلفن همراه شما‬ ‫با این اپلیکیشــن به نمو د ارهایی از د رام د ‪ ،‬هزینه ها و سو د د سترسی خواهید ‬ ‫بو کار خو د را‬ ‫ د اشــت‪ .‬می توانی د از هر کجا پر د اخت ها را قبول کر د ه و کســ ‬ ‫ا د اره کنی د و کارت های اعتباری را د ر تلفن خو د اسکن نمایی د ‪ .‬به عالوه امکان‬ ‫ب و ایجا د تخمین و مظنه وجو د د ار د ‪ .‬د ر قسمت حساب د اری‪،‬‬ ‫ارسال صورتحسا ‬ ‫می توانی د موجو د ی حساب خو د را د ر یک مکان د اشته باشی د ‪ .‬هزینه ها و د رامد ‬ ‫خو د را اضافه کنی د و حتی عکس رسی د ها را به م د خل های خو د ضمیمه نمایی د ‪.‬‬ ‫اطالعات حســاب شــما به طور خو د کار د ر سراســر وب و تلفن همراه شما‬ ‫همگام سازی خواه د ش د تا همیشه به روز و د ر د سترس باش د ‪.‬‬ ‫‪Harvest‬‬ ‫با یک رابط ســاد ه می توانید خود و تیم خود را به اسانی و به سرعت م د یریت‬ ‫بو کار و‬ ‫کنید ‪ .‬اپلیکیشــن هاروســت این قابلیت را د ر اختیار صاحبان کس ‬ ‫ید هد ‪ .‬هاروســت یک ابزار پیگیری زمان مبتنی بر وب‬ ‫استارت اپ ها قرار م ‬ ‫است که توسط شرکت ایرید سکو د ر سال ‪ 2006‬تولید شد ه است‪.‬‬ ‫این اپلیکیشــن قابلیت پیگیری زمان‪ ،‬صد ور صورتحساب‪ ،‬پیگیری هزینه‬ ‫ید هد ‪ .‬د ر صورتی که مشــتریان یک‬ ‫و گزارش مبتنی بــر زمان را ارائــه م ‬ ‫صورتحساب را به موقع پر د اخت نکنن د ‪ ،‬کاربران می توانن د یا د اورهای پر د اخت‬ ‫خود کار را از نرم افزار ارســال کنند ‪ .‬این یک گزینه کم استرس برای مد یرانی‬ ‫است که از د رخواست پرد اخت از مشتریان خود متنفر هستند ‪.‬‬ ‫هاروســت یکی از اولین اپلیکیشــن های نرم افزار به عنوان خد مات اســت‬ ‫که د ر چارچوب خاص تولید شــد و یکی از پرســود ترین اپلیکیشن ها برای‬ ‫بو کارهایی‬ ‫توســعه د هند گان ان به شــمار می رود ‪ .‬این یکی از اولین کس ‬ ‫است که با توییتر همکاری کرد ه است تا به کاربران خود امکان د هد از طریق‬ ‫توییت ها زمان را پیگیری کنند ‪.‬‬ ‫شرکت ایرید سکو کار خود را به عنوان یک استود یوی طراحی وب اغاز کرد ‪.‬‬ ‫بنیانگذاران این شــرکت د نی ون و شان لیو اپلیکیشــن هاروست را زمانی‬ ‫تولید کرد ند که نیاز د اشــتند زمان را پیگیری کرد ه و برای مشــتریان خود ‬ ‫صورتحساب صاد ر کنند ‪.‬‬ ‫بیش از ‪ 122‬میلیون ساعت با کمک هاروست د ر بیش از ‪ 100‬کشور پیگیری‬ ‫ش د ه است‪ .‬طبق گفته نیویورک تایمز‪ ،‬تولی د کنن د گان این اپلیکیشن به مفهوم‬ ‫زمان بسیار عالقه مند هستند ‪.‬‬ ‫همین امر موجب شــد ه اســت که د ر پروژه هایی مانند پروژه ساعت جهانی‬ ‫ســرمایه گذاری کنند که د ر ان تقریبا هر د قیقه با یک تصویر از یک ساعت‬ ‫فیزیکی نمایش د اد ه می شود ‪.‬‬