هفته نامه شنبه شماره 73

‫نترسوانجامشبد ه!‬ ‫راز ساد ه موفقیت استارت اپ‬ ‫ند الریالیف ایزگود ‬ ‫‪100‬میلیو ‬ ‫وقتیجانوبرتجاکوبزبچهبود ند ‪،‬ماد رشانبهانهامیگفت‪«:‬برایمتعریف‬ ‫کنی ‬ ‫دکهامروزچهاتفاقخوبیافتاد هاست؟»وقتیبهاصلماجرای ‪11‬‬ ‫شرکت پوشاک‪ 100‬میلیون د الری الیف ایز گو د (‪ )Life is Good‬نگاه‬ ‫می کنیم‪،‬حواد ثکلید یزیاد ینمی بینیم‪،‬امامتوجهمی شویمشرکت های‬ ‫بزرگوعالی‪،‬تنهامحصولمحاسباتد قیقبازارونواوری هایشگفت انگیز‬ ‫نیستند ‪.‬‬ ‫‪73‬‬ ‫ اولین هفته نامه اختصاصی استارت اپ ها‬ ‫شــنـبــه‪15 /‬مــهــر‪ /‬سـال د وم‪ /‬شــمــاره‪73‬‬ ‫‪No.73\ Vol.2\ Sat\ Oct 7th\ 2017‬‬ ‫‪shanbemag‬‬ ‫‪16‬صفحه‪ 3000 /‬تومان‬ ‫‪shanbemag‬‬ ‫‪shanbemag‬‬ ‫‪SHANBEMAG.ir‬‬ ‫باید د ور اپل را خط بکشیم!‬ ‫میالد نوری‪،‬مهد یبهرامی‪،‬علیناد علیزاد ه‪،‬شاهینکاتبی‬ ‫میزگردیباحضور ‬ ‫ ‬ ‫و امیرحسینناطقید رباره د غد غه هاومشکالتتوسعه د هند گانایرانی‬ ‫عکس‪ :‬مریم سعید پور‪ /‬شنبه‬ ‫‪6‬‬ ‫سوغاتکرد ستاند رکورد کاال‬ ‫ســرمــقالــه‬ ‫‪E d i t o r i a l‬‬ ‫اقتصاد کرد ها فکر می کند ‬ ‫گفت وگو با شاهو احمد ی که با استارت اپش به ‬ ‫‪5‬‬ ‫اکبر هاشمی‬ ‫سرد بیر‬ ‫لطفا شیر بنوشید !‬ ‫صفحه ‪3‬‬ ‫عد ستی د ر رابین‬ ‫صنای ‬ ‫تـیـتـرهـای امـروز‬ ‫سعید عباسی بنی؛ خواهروبراد ر شهرکرد ی از رابین می گویند ‬ ‫فاطمه و ‬ ‫‪9‬‬ ‫‪To d a y ' s H e a d l i n e s‬‬ ‫‪10‬‬ ‫چلوکبابی رفتاری و استارت اپ ها‬ ‫یاد د اشت‬ ‫رضاجمیلی‬ ‫پیشنهاد هایوزیر‬ ‫وهشتگ هایناصر‬ ‫صفحه ‪3‬‬ ‫روید اد ‬ ‫‪Event‬‬ ‫‪ 15‬مهر ‪ .1396‬سال د وم ‪ .‬شماره هفتاد وسه‬ ‫تاپی ها بخوانند !‬ ‫استار ‬ ‫کرمانشــاه‪ ،‬اید ه ها مورد حمایت قرار خواهند گرفت‪.‬‬ ‫بخش های این روید اد عبارتند از‪5 :‬د قیقه ارائه اید ه و‬ ‫‪ 5‬د قیقه سوال و جواب پنل د اوری و د ر پایان روید اد ‬ ‫نیم ســاعت گپ و گفت د ر البی مرکز بــا منتورهای‬ ‫ اد د ر روز د وشنبه ‪ 17‬مهرماه د ر‬ ‫ اد است‪ .‬این روید ‬ ‫روید ‬ ‫مرکز اســتارت اپ د انشــگاه رازی کرمانشاه برگزار‬ ‫خواهد شد ‪.‬‬ ‫محتوای برند ‬ ‫‪BrandContent‬‬ ‫‪Sponsored by‬‬ ‫‪2‬‬ ‫اینستاگرام برای استارت اپ ها‬ ‫مهر معمو ال د رک صحیح و کاملی از قابلیت های‬ ‫‪ 18‬باالی شــبکه های اجتماعی مخصوصا د ر‬ ‫خد مت رســانی بــه اســتار ت ا پ ها و‬ ‫شــرکت های نوپا وجود ند ارد و به رسانه هایی مانند ‬ ‫اینســتاگرام صرفــا بــه عنوان ابــزاری بــرای به‬ ‫اشــتراک گذاری تصویر نگریسته می شــود ‪ .‬د ر این‬ ‫کارگاه سعی شد ه تکنیک ها و مطالبی ارائه شوند که‬ ‫د ر راســتای فعالیت هد فمند د ر اینســتاگرام بود ه و‬ ‫مطابق با د ید گاه مخاطبان بومی باشد ‪ .‬این روید اد د ر‬ ‫روز سه شنبه ‪ 18‬مهرماه د ر مرکز توسعه کارافرینی‬ ‫کنفوسیوس‬ ‫تا زمانی که متوقف نشوید ‪ ،‬مهم نیست که چقد ر‬ ‫اهسته د ر حال حرکت هستید ‪.‬‬ ‫خبر‬ ‫ازاینفلوئنسرمارکتینگ‬ ‫چهمی د انید ؟‬ ‫فری پیچ کرمانشاه‬ ‫مهر رویــد اد ‪ free pitch‬یک روید اد ارائه اید ه‬ ‫اسالید و با حضور پنل د اوری‬ ‫ ‬ ‫‪ 17‬بد ون نمایش‬ ‫متشکل از مد یر مرکز و منتورها برای بررسی‬ ‫و تصحیح ایــد ه اســت‪ .‬د ر این رویــد اد د ر صورت‬ ‫پذیرفته شد ن ورود تیم ها به مرکز استارت اپ استان‬ ‫ریمیا د ر تهران برگزار خواهد شد ‪.‬‬ ‫تحلیل فیلم استیو جابز‬ ‫مهر ارزش حقیقی استیو جابز به ثروت یا توانایی‬ ‫‪ 19‬او د ر اد اره یک ســازمان موفق مثل اپل که‬ ‫ارزوی همگان است‪ ،‬نیست‪ .‬ارزش استیو‬ ‫که نابغه خالقیت و نواوری و اسطوره است‪ ،‬مد یریت‬ ‫و رهبری نسل جد ید اســت؛ او هرگز شرایطی را که‬ ‫کرد تا جهان را‬ ‫د اشت‪ ،‬نپذیرفت و تمام تالش خود را ‬ ‫تغییر د هد که باالخره موفق به انجام این کار شــد ‪ .‬او‬ ‫چگونه چنین توانایی های شگرفی د اشت؟ تمام تالش‬ ‫این سمینار پاسخ به این پرسش است‪ .‬این روید اد د ر‬ ‫روز چهارشنبه ‪ 19‬مهرماه د ر موسسه مطالعه شریف‬ ‫تهران برگزار خواهد شد ‪.‬‬ ‫کارگاه کاربرد ی الفبای استارت اپ‬ ‫مهر کارگاه اموزشی الفبای استارت اپ فرصتی‬ ‫‪ 19‬را فراهم کرد ه تــا بتوانید با نحوه راه اند ازی‬ ‫کســب و کار خود تان به صــورت واقعی و‬ ‫قد م به قد م اشنا شــوید ‪ .‬اگر به راه اند ازی کسب و کار‬ ‫خود تان عالقه د ارید ‪ ،‬اگر د وســت د ارید با اید ه های‬ ‫بیشتری برای کسب د رامد اشنا شوید ‪ ،‬اما نمی د انید ‬ ‫چگونه شــروع کنید ‪ ،‬یا حتی اگــر صاحب یک اید ه‬ ‫هســتید و به د نبال یک تیم می گرد یــد ‪ ،‬این کارگاه‬ ‫می تواند برای شــما مفید باشــد ‪ .‬این کارگاه د ر روز‬ ‫چهارشــنبه ‪ 19‬مهرماه د ر سازمان مد یریت صنعتی‬ ‫شهر ارومیه برگزار خواهد شد ‪.‬‬ ‫کافه کوچینگ‬ ‫مهر کافه کوچینگ روید اد ی است که به صورت‬ ‫‪ 20‬ماهیانه د ر د فتر کانون یاد گیری فرد ا برگزار‬ ‫می شود ‪ .‬د ر این روید اد ‪ 3‬مهارت شنید ن‪،‬‬ ‫بازخورد از طریق بازی اموزش د اد ه شود ‪.‬‬ ‫ ‬ ‫پرســش و‬ ‫شنید ن عمیق و همد النه‪ ،‬پرسید ن سواالت کلید ی و‬ ‫بازخورد د اد ن ‪ 3‬مهارت کارسازی است که د ر افزایش‬ ‫کلیدی ای را ایفا می کند ‪ .‬این روید اد ‬ ‫عمق روابط نقش ‬ ‫د ر روز پنجشنبه ‪ 20‬مهرماه د ر د فتر کانون یاد گیری‬ ‫فرد ا د ر تهران برگزار می شود ‪.‬‬ ‫روایت زنانه از یک حال خوش‬ ‫ اد روبه راه‪ 24 ،‬مهرماه د ر د انشگاه الزهرا برگزار می شود ‬ ‫روید ‬ ‫‪t‬‬ ‫مهر ایــن روزهــا واژه اینفلوئنســر‬ ‫‪ 19‬مارکتینگ د ر بازار تبلیغات جای‬ ‫خود را باز کرد ه است‪ .‬اینفلوئنسر‬ ‫ ‬ ‫مارکتینگ به زبان ساد ه بازاریابی از طریق‬ ‫افراد تاثیر گذار برای محصول و خد مات مورد ‬ ‫ ‬ ‫نظر است‪ .‬اینفلوئنسر ها شامل هنرمند ان‪،‬‬ ‫ورزشکاران‪ ،‬پزشکان متخصص‪ ،‬بالگرهای‬ ‫حرفه ای و فشن بالگرها و اینستاگرامر های با‬ ‫هســتند کــه د ر‬ ‫ ‬ ‫ســبک زند گــی خاص‬ ‫محیط های تبلیغاتی و فضــای اینترنتی با‬ ‫کاربرد محصوالت و خد مات‬ ‫ ‬ ‫اثرگذاری روی‬ ‫ توانند باعث افزایش شناخت و‬ ‫برند می ‬ ‫یک ‬ ‫برند شــد ه د ر نهایــت با هزینه‬ ‫محبوبیت ‬ ‫به مراتب کمتری فروش محصوالت ان برند ‬ ‫را افزایش د هند ‪ .‬متقاضیــان به توصیه ها و‬ ‫صحبت های یک شخص سوم بیشتر از برند ‬ ‫ ارند و د ر نتیجه نقش اینفلوئنسرها‬ ‫اعتماد د ‬ ‫ ‬ ‫مورد پررنگ می شــود ‪ .‬شما اغلب به‬ ‫د ر این ‬ ‫شخصی که د ر یک مهمانی پیش شما بیاید ‬ ‫ هــد و د ر مورد ‬ ‫و از خــود ش اطالعاتــی بد ‬ ‫متقاعد به‬ ‫ ‬ ‫کند تا شما را‬ ‫شخصیتش صحبت ‬ ‫نخواهید کرد ‪،‬‬ ‫ ‬ ‫اعتماد‬ ‫ ‬ ‫خود کند ‪،‬‬ ‫د وســتی با ‬ ‫فرد را‬ ‫ولی د ر صورتی که شخص د یگری ان ‬ ‫خواهید پذیرفت ‪ .‬یک اینفلوئنسر‬ ‫ ‬ ‫تایید کند ‪،‬‬ ‫ ‬ ‫برند شما و هد ف متقاضیان‬ ‫د وست مشترک ‬ ‫شماست‪ .‬د ر همین راستا همایش اینفلوئنسر‬ ‫گ از سوی سازمان فناوری اطالعات‬ ‫مارکتین ‬ ‫ایران برگزار می شــود ‪ .‬از جمله اهد اف این‬ ‫همایــش می توان بــه اشــنایی برند ها و‬ ‫بو کارهای نوپا با کاربرد های اینفلوئنسر‬ ‫کس ‬ ‫مارکتینــگ‪ ،‬کمک بــه ارتقــای کیفیت‬ ‫کمپین هــای تبلیغاتی‪ ،‬بررســی و تحلیل‬ ‫کمپین هــای برگزار شــد ه اینفلوئنســر‬ ‫ایجــاد شــبکه کاری بین‬ ‫ ‬ ‫مارکتینــگ و‬ ‫اینفلوئنســرها و برند ها اشــاره کــرد ‪ .‬این‬ ‫همایش د ر روز چهارشــنبه ‪ 19‬مهرماه د ر‬ ‫محل ساختمان شــماره ‪ 2‬سازمان فناوری‬ ‫خواهد شد ‪.‬‬ ‫ ‬ ‫اطالعات ایران برگزار‬ ‫اولینفستیوالنواوری های‬ ‫صنعترنگورزین‬ ‫مهر رئیس مرکز فن بازار ملی ایران از‬ ‫‪ 15‬برگــزاری اولیــن فســتیوال‬ ‫نواوری های صنعت رنگ و رزین د ر‬ ‫اواسط مهر ماه خبر د اد ‪ .‬اکبر قنبرپور اظهار‬ ‫د اشت‪ :‬تاکنون فستیوال هایی د ر حوزه های‬ ‫مختلف همچــون صنعت لــوازم خانگی‪،‬‬ ‫تجهیزات پزشــکی‪ ،‬صنعــت مواد غذایی و‬ ‫صنعت پالستیک و پلیمر و سنگ برگزار شد ه‬ ‫است‪ .‬وی با بیان اینکه هد ف از برگزاری این‬ ‫انعقاد قرارد اد هایی مبنی بر تولید ‬ ‫فستیوال ها ‬ ‫انبوه طرح های مخترعان است‪ ،‬خاطرنشان‬ ‫کرد ‪ :‬پیش بینی شد ه فستیوال نواوری های‬ ‫صنعت رنگ و رزین د ر مهرماه با هد ف ارائه‬ ‫ایده ها د ر این زمینه برگزار شــود ‪.‬‬ ‫طرح ها و ‬ ‫قنبرپور گفت‪ :‬این فستیوال تخصصی برای‬ ‫تجاری ســازی نواوری های صنعت رنگ و‬ ‫رزین از طریق معامله ‪ -‬جذب سرمایه گذار د ر‬ ‫بازار د ارایی فکری و با حضور سرمایه گذاران‬ ‫و تولید کنند گان این صنعت برپا می شود ‪ .‬د ر‬ ‫این فستیوال ها اختراعاتی از سوی محققان‬ ‫ شــوند تــا زمینه تعامل با‬ ‫ ‬ ‫ارائه و معرفی می‬ ‫ایجاد شــود ‪ .‬د ر‬ ‫ مند ‬ ‫ســرمایه گذاران عالقه ‬ ‫صورت حصول توافق و انجام معامله از طریق‬ ‫بــازار د ارایی فکــری‪ ،‬حمایت های ماد ی و‬ ‫ی و فناوری ریاســت‬ ‫معنــوی معاونت علم ‬ ‫جمهــوری د ر قالب ارائه تســهیالت وجود ‬ ‫خواهد د اشــت‪ .‬گفتنی اســت فســتیوال‬ ‫ ‬ ‫نواوری های صنعت رنگ و رزین ‪ ۱۵‬مهرماه‬ ‫د ر نمایشگاه بین المللی تهران برگزار خواهد ‬ ‫شد ‪.‬‬ ‫ایده شوی گلپایگان‬ ‫اولین ‬ ‫ایده شــوی گلپایــگان د ر‬ ‫مهر اولین ‬ ‫‪ 19‬راســتای افزایــش فرهنــگ‬ ‫ایده سازی و ارتقای‬ ‫ایده پرد ازی و ‬ ‫ ‬ ‫ایده ها د ر حوزه «گرد شگری و‬ ‫سطح کیفی ‬ ‫ایده پرد ازان‬ ‫کارافرینی» برگزار می شــود ‪ .‬‬ ‫خود نســبت به‬ ‫ایده های ‬ ‫ تواننــد با ثبت ‬ ‫ ‬ ‫می‬ ‫ثبت نام اقد ام کنند ‪ .‬پس از ان د اوری اولیه ای‬ ‫ایده ها صــورت گرفته و ‪ 15‬اید ه برتر برای‬ ‫از ‬ ‫ش طبق معیارهای مشــخصی‬ ‫روز همایــ ‬ ‫انتخاب می شوند ‪ .‬پس از ان د ر روز همایش‬ ‫‪ 15‬اید ه برتر با ارائه حضوری د ر برابر حضار و‬ ‫خواهند پرد اخت و د ر نهایت‬ ‫ ‬ ‫د اوران به رقابت‬ ‫ بود اهد ا‬ ‫به ‪ 3‬اید ه برتر جوایزی به رســم یاد ‬ ‫ایده های برتر جهت حمایت‬ ‫ خواهد شد ‪ .‬ضمنا ‬ ‫ ‬ ‫خواهند شــد ‪ .‬این‬ ‫ ‬ ‫به مراکز حمایتی معرفی‬ ‫ اد د ر روز ‪ 19‬مهرماه د ر د انشگاه علمی‬ ‫روید ‬ ‫خواهد شد ‪.‬‬ ‫ ‬ ‫کاربرد ی شهر گلپایگان برگزار‬ ‫‪r‬‬ ‫گــزارش‬ ‫‪o‬‬ ‫‪p‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪R‬‬ ‫علی کاکا د زفولی‬ ‫قرار است‬ ‫کسانی که‬ ‫روبه راهند ‪،‬‬ ‫د عوت شوند ‬ ‫تا تجربیات‬ ‫زیسته‬ ‫خود شان را‬ ‫که می تواند ‬ ‫برای مخاطبان‬ ‫روید اد ‬ ‫الهام بخش‬ ‫باشد ‪ ،‬به‬ ‫اشتراک‬ ‫بگذارند ‬ ‫خود می پرسیم‬ ‫این روزها وقتی از د وستان یا اطرافیان ‬ ‫ اید قاطعانه پاسخی‬ ‫«روبه راهی؟»‪ ،‬کمتر پیش می ‬ ‫مثبت بشــنویم‪ .‬اگر حرف های منفی هم نگویند ‪،‬‬ ‫چیزهایی از این د ســت را بر زبــان می اورند ‪« :‬هِی!‬ ‫«زنده ام هنوز» و‪...‬‬ ‫«بد نیستم‪ ،»...‬‬ ‫می گذره‪ ،»...‬‬ ‫از سوی د یگر خیلی از ما وقتی به ایند ه فکر می کنیم‪،‬‬ ‫احساسسرد رگمیوبالتکلیفیمی کنیمونمی د انیم‬ ‫باشد و انگار فقط روزها‬ ‫ تواند ‬ ‫راهمان د ر زند گی چه می ‬ ‫را یکی پس از د یگری سپری می کنیم تا ببینیم چه‬ ‫خواهد شد ‪ .‬به بیان د یگر حس نمی کنیم د ر راه و د ر‬ ‫ ‬ ‫مسیری هستیم که ممکن اســت به ما حال خوب‬ ‫و احســاس معناد اری د ر زند گی بد هد ‪ .‬این موضوع‬ ‫بود که به شکل گیری اید ه برگزاری‬ ‫اصلی ترین د لیلی ‬ ‫ اد «روبه راه» منجر شد ؛ روید اد ی فصلی که قرار‬ ‫روید ‬ ‫است د ر ان کسانی که روبه راهند ‪ ،‬یعنی حال خوبی‬ ‫ ارند یا د ر راه و د ر مسیر معنابخش زند گی خود شان‬ ‫د ‬ ‫شوند تا تجربیات زیسته‬ ‫روزگار می گذرانند ‪ ،‬د عوت ‬ ‫ اد به ویژه‬ ‫ تواند برای مخاطبان روید ‬ ‫خود شان را که می ‬ ‫جوانان الهام بخش باشد ‪ ،‬با انها به اشتراک بگذارند ‪.‬‬ ‫ مند به‬ ‫هستند که عالقه ‬ ‫ ‬ ‫مخاطبان «روبه راه» کسانی‬ ‫رشد و توسعه فرد ی و شنید ن تجربیات الهام بخش‬ ‫ ‬ ‫میهمان هایاینروید اد ند ‪،‬به ویژهکسانیکهمشتاقند ‬ ‫شاید کم کم نه تنها راه‬ ‫باشند تا ‬ ‫د ر زند گی «روبه‪‎‬راه» ‬ ‫خود گام برد ارند ‬ ‫خود را د ر زند گی بیابند ‪ ،‬بلکه د ر راه ‬ ‫ ‬ ‫و رو به راه شوند ‪.‬‬ ‫ســخنرانان روبه راه پاییز از این قرارند ‪ :‬ملیحه میر‪،‬‬ ‫مد یر و موسس شــرکت اروین اریکه فرسان مستقر‬ ‫د ر پارک علم و فناوری استان سیستان و بلوچستان‬ ‫(حوزه فعالیت هنر‪ ،‬تفکر و خالقیت د ر حوزه کود ک‬ ‫راد نقش مستقر د ر پارک‬ ‫و نوجوان)‪ ،‬مد یر نگارخانه ‬ ‫علم و فناوری استان سیستان و بلوچستان‪ ،‬مد رس‬ ‫تربیت مربــی هنر و کود ک‪ ،‬مد رس هنر توســعه و‬ ‫خالقیت کود کان توسط ماد ران و مشاورکمپ ترنم‬ ‫اعتیاد د ختران زیر ‪ 18‬سال‬ ‫باران (اولین کمپ ترک ‬ ‫د ر ایران د ر استان سیســتان و بلوچستان)؛ سمانه‬ ‫افتخاری‪ ،‬کارشناس استقرار شرکت چارگون و فعال‬ ‫افراد د ارای معلولیت؛ شــیرین پارسی‪ ،‬از‬ ‫د ر حوزه ‬ ‫اعضای موسس و هیات مد یره انجمن زنان کارافرین‪،‬‬ ‫موسس و رئیس هیات مد یره جمعیت زنان و جوانان‬ ‫حافظ محیط زیســت گیالن‪ ،‬عضو ســابق هیات‬ ‫مد یره خبرگان کشــاورزی ایران‪ ،‬از اعضای هیات‬ ‫امنای جمعیت زنان مبارزه با الود گی محیط زیست‬ ‫شعبه گیالن‪ ،‬فارغ التحصیل اد بیات از کشور فرانسه‪،‬‬ ‫مد یر نمونه کشاورزی استان گیالن د ر سال ‪،۱۳۷۹‬‬ ‫برنج کار نمونه استان گیالن د ر سال ‪ ،۱۳۸۳‬منتخب‬ ‫برگزید ه کارافرینی د ر جشنواره کارافرینی گیالن‬ ‫د ر سال ‪ ۱۳۸۳‬ورئیس هیات مد یره شرکت نوکشت‬ ‫شالیکاران خزر؛ ســید ه فاطمه مقیمی‪ ،‬مد یرعامل‬ ‫لو نقل بین المللی سد ید بار و عضو هیات‬ ‫شرکت حم ‬ ‫رئیســه اتاق بازرگانی‪ ،‬صنایع ‪ ،‬معاد ن و کشاورزی‬ ‫تهران که د ر ســی و هفتمین اجالس ساالنه هیات‬ ‫عامل بانک توسعه اسالمی‪ ،‬د ر سال ‪ 2012‬به عنوان‬ ‫یکی از برند گان جایزه این بانک برای مشارکت بانوان‬ ‫لو نقل و حمایت از توسعه‬ ‫د ر توســعه د ر حوزه حم ‬ ‫اقتصاد ی منطقه ای و ملی برگزید ه شد ‪ .‬وی همچنین‬ ‫د ر سال ‪ 2017‬یکی از برگزید گان جایزه رانیا از سوی‬ ‫سازمان همکاری اسالمی بود ؛ جایزه ای که به زنان‬ ‫ ارد و د ر هشتمین‬ ‫موفق جهان اســام اختصاص د ‬ ‫اجالس تجارت جهان اســام به ‪ 7‬زن موفق جهان‬ ‫اســام د ر عرصه های مختلف د اد ه شد ؛ سارا بانکی‪،‬‬ ‫اقتصاد د انشگاه صنعتی‬ ‫ ‬ ‫استاد یار د انشکد ه مد یریت و‬ ‫شریف و معاون منابع انسانی پمکو (‪)pamco.ir‬و ند ا‬ ‫مفاخری‪ ،‬بنیانگذار سایت «مد یران ایران» و فعال د ر‬ ‫زمینه توسعه مهارت های مد یران کشور‪.‬‬ ‫ اد «روبه راه»‪ 24 ،‬مهرماه ‪ ،1396‬با هد ف‬ ‫اولین روید ‬ ‫به اشتراک گذاشتن تجربیات الهام بخش و شنید ن‬ ‫د اســتان زند گی میهمان های «روبه راه پاییز» که‬ ‫این بار همگــی زنان فعال د ر حوزه های مختلفند ‪ ،‬با‬ ‫همکاری مرکز نواوری د انشگاه الزهرا و حمایت ستاد ‬ ‫توسعه فناوری های نرم و هویت ساز معاونت علمی و‬ ‫فناوری ریاست جمهوری و گروه پژوهشی صنعتی‬ ‫اریانا رسالت رسانه ای شنبه د ر سالن تورانی د انشگاه‬ ‫خواهد شــد ‪ .‬هفته نامه شنبه‪ ،‬شنوتو و‬ ‫ ‬ ‫الزهرا برگزار‬ ‫ اد هستند ‪.‬‬ ‫هم اموز و گئومات از د یگر حامیان این روید ‬ ‫‪ 93‬شرکت خارجی د ر نمایشگاه تلکام حضور د ارند ‬ ‫نمایشــگاه ایران تلکام ‪ ۲۰۱۷‬با حضور ‪ ۲۲۵‬شــرکت‬ ‫د اخلی و ‪ ۹۳‬شرکت خارجی د ر تهران برگزار می شود ‪.‬‬ ‫این نمایشــگاه به عنوان بزرگ ترین روید اد مخابراتی‬ ‫کشــور د ر فضایی به وسعت ‪۳۲‬هزار مترمربع د ر محل‬ ‫د ائمی نمایشگاه های بین المللی تهران برپا خواهد شد ‪.‬‬ ‫هجد همین نمایشــگاه ایران تلکام از ‪ ۲۴‬تا ‪ ۲۷‬مهرماه‬ ‫جاری میزبان عالقه مند ان و صاحبان کســب و کار د ر‬ ‫حوزه سیســتم ها‪ ،‬تجهیزات و سرویس های مخابراتی‬ ‫و ارتباطات است‪.‬‬ ‫د ر این رویــد اد اخرین د ســتاورد ها و توانمند ی های‬ ‫متخصصان و کارشناســان کشــورمان و شرکت ها و‬ ‫تولید کنند گان د اخلی عرضه و معرفی می شود ‪.‬‬ ‫حضور شــرکت های معتبر خارجی د ر این نمایشگاه‪،‬‬ ‫با هــد ف انتقال د انــش فنی و فنــاوری روز جهان به‬ ‫کشــور و ایجاد فرصتی برای ارتقای صنایع مخابراتی‬ ‫ایران تســهیل شد ه اســت‪ .‬شــرکت های خارجی یا‬ ‫نمایند گان انان از ‪ ۱۵‬کشور اسلوونی‪ ،‬انگلیس‪ ،‬المان‪،‬‬ ‫تایوان‪ ،‬چین‪ ،‬روســیه‪ ،‬ژاپن‪ ،‬سوئیس‪ ،‬فرانسه‪ ،‬فنالند ‪،‬‬ ‫قزاقستان‪ ،‬کاناد ا‪ ،‬لتونی‪ ،‬نروژ و یونان د ر این نمایشگاه‬ ‫مشارکت د ارند ‪.‬‬ ‫همایش بزرگ بازاریابی د یجیتال د ر اصفهان برگزار می شود ‬ ‫ابان «همایــش بــزرگ بازاریابی‬ ‫‪ 25‬د یجیتال اصفهان» د ر تاریخ‪25‬‬ ‫ابــان مــاه ‪ 1396‬د ر ســالن‬ ‫همایش های اصفهان سیتی سنتر برگزار‬ ‫خواهد شد ‪.‬‬ ‫ ‬ ‫با پیشــرفت تکنولوژی میزان استفاد ه از‬ ‫د ستگاه های الکترونیکی د ر فرایند های‬ ‫بازاریابی افزایش یافته است‪.‬‬ ‫د یجیتال مارکتینگ نوعــی از بازاریابی‬ ‫است که از د ستگاه های الکترونیکی مانند ‬ ‫کامپیوتر ‪،‬تبلت ‪،‬تلفنهمراه ‪،‬کنسولبازی‬ ‫و یا هر رسانه د یجیتالی د یگر که با اینترنت‬ ‫ گیــرد و هد ف ان‬ ‫ ‬ ‫کار می کنــد ‪ ،‬بهره می‬ ‫د ستیابی به مشتریان است‪.‬‬ ‫از مزایــای بازاریابی د یجیتال می توان به‬ ‫د ر د ســترس بود ن اطالعــات وســیع و‬ ‫ ود اشــاره کرد ‪ ،‬کاربــران با اتصال‬ ‫نامحد ‬ ‫به اینترنت و جســت وجوی کاالی مورد ‬ ‫ رند د ر هر ساعتی از‬ ‫نظرشان به راحتی قاد ‬ ‫شبانه روز اطالعات کاملی راجع به ان کاال‬ ‫کنند و د ر صورت تمایل نسبت به‬ ‫د ریافت ‬ ‫خرید ان اقد ام کنند ‪ .‬به عالوه فروش انالین‬ ‫ ‬ ‫برای مالکان شرکت ها به علت عد م نیاز به‬ ‫نیروی کاری‪ ،‬مقرون به صرفه تر نیز است‪.‬‬ ‫به طور کلی با استفاد ه از بازاریابی د یجیتال‬ ‫ ود و محلی را به بازاری‬ ‫می توان بازار محد ‬ ‫گسترد ه و جهانی تبد یل کرد ‪.‬‬ ‫د راینهمایش‪ 8،‬کارشناسحوزهبازاریابی‬ ‫د یجیتال (شایان شــلیله ‪ ،‬پویا رجامند ‪،‬‬ ‫توحید علی اشرفی ‪،‬‬ ‫ ‬ ‫حســین موســوی ‪،‬‬ ‫مجید کثیری ‪ ،‬امین اســماعیلی ‪ ،‬سجاد ‬ ‫ ‬ ‫بهجتیوارشخسرویان )شرکت کنند گان‬ ‫را با مفاهیــم و تکنیک هــای کاربرد ی‬ ‫بازاریابی اینترنتی اشــنا کرد ه و‪ ‬به ارائه‬ ‫اموزش های کاربرد ی و معرفی الگوهای ‬ ‫موفق می پرد ازند ‪.‬‬ ‫د ر همایش بازاریابی د یجیتال شــرکت‬ ‫کنید اگر‪:‬‬ ‫ ‬ ‫ طراح و توسعه د هند ه وب سایت هستید ‬‫بو کار اینترنتی هستید ‬ ‫ مد یر کس ‬‫بو کاری نوپا هستید ‬ ‫ صاحب کس ‬‫ مد یر‪ ،‬مشاور یا کارشناسان ‪ IT‬هستید ‬‫ی‪ ،IT‬نرم افزار یا د انش اموزی‬ ‫ د انشــجو ‬‫ مندهستید ‬ ‫عالقه ‬ ‫ خواهید با فعــاالن حوزه وب‬ ‫ ‬ ‫و یا اگر می‬ ‫و د یجیتال مارکتینگ اشــنا شــوید ‪ ،‬از‬ ‫نزد یک با انها مالقــات کنید ‪ ،‬هم تیم ‬ ‫ی‬ ‫خــود پیــد ا کنیــد ‪ ،‬نیروی ها و‬ ‫ ‬ ‫بــرای‬ ‫پرســنل متخصــص برای شــرکت تان‬ ‫بیابید ‪ .‬شرکت کنند گان د ر این همایش‬ ‫ضمن اشــنایی با اخریــن تکنیک های‬ ‫بازاریابــی اینترنتی ‪ ،‬ارتبــاط با فعاالن‬ ‫بو کارهای اینترنتی ایران می توانند ‬ ‫کس ‬ ‫موقعیت های کاری و هم تیمی های جد ید ‬ ‫خود بیابند ‪ .‬عالقه مند ان‬ ‫برای کسب وکار ‬ ‫برای کسب اطالعات بیشتر و ثبت نام د ر‬ ‫ توانند به سایت‪ ‬همایش‬ ‫این کنفرانس می ‬ ‫‪ MarketingRevolution.ir‬مراجعه کنند ‪.‬‬ ‫هفته نامه شــنبه حامی رســانه ای این‬ ‫روید ا د است‪.‬‬ ‫نواورد گاه ارزش افرینانافغانستانی‬ ‫مهر جنــگ و ناامنی د ر کشــور افغانســتان‬ ‫کارامد انگیزه‬ ‫ ‬ ‫‪ 25‬باعث شــد ه تا نیروی جوان و‬ ‫ببیند و ناگزیر‬ ‫ خود را برای ایند ه کمرنگ تر ‬ ‫ ‬ ‫ اد مهاجران افزود ه می شــود ‪ ،‬زند گی‬ ‫هــر روزه به تعد ‬ ‫اعتماد به ایند ه شــغلی و‬ ‫ ‬ ‫ســخت مهاجران و عــد م‬ ‫ اده ‪ ،‬حال انکه همین‬ ‫رکود قرار د ‬ ‫مالی شــان انها را د ر ‬ ‫مهاجرت فرصتی برای سخت تالش کرد ن برای خروج‬ ‫از وضعیت کنونی است‪ .‬هد ف همه از تحصیل ‪ ،‬پیشرفت‬ ‫و یافتن شغل مناسب و د رخور شانشان بود ه و هست ‪،‬‬ ‫موجود برای مهاجران این‬ ‫ ‬ ‫حال انکه با محد ود یت های‬ ‫امر د شوار است‪ .‬شرکت نواوران فناوری های همگرای‬ ‫شناختی‪ ،‬زیستی‪ ،‬اطالعات و نانو (شزان) با همکاری‬ ‫ ارد روید اد ی‬ ‫صند وق نواوری و شــکوفایی د ر نظــر د ‬ ‫بین المللی با عنوان نواورد گاه ارزش افرینان افغانستانی‬ ‫را د رمهرماه سال جاری د ر تهران برگزار کند ‪ .‬نواورد گاه‬ ‫کسب وکار فناورانه یک د وره شبیه سازی است که طی‬ ‫ اد شرکت کنند گان‬ ‫‪ 4‬روز برگزار می شود ‪ .‬د ر این روید ‬ ‫ شوند که د ر واقعیت‬ ‫با چالش های مختلفی اشــنا می ‬ ‫بــرای راه اند ازی کســب وکارهای نوپا و یا توســعه و‬ ‫ ید مبتنی بر‬ ‫تجاری سازی یک محصول یا خد مت جد ‬ ‫خواهند شــد ‪ .‬تیم ها د ر یک‬ ‫ ‬ ‫اید ه نواورانه با ان روبه رو‬ ‫رویکرد بازی وارســازی‬ ‫ ‬ ‫فرایند شبیه سازی شــد ه با‬ ‫ ‬ ‫ (‪ )Gamification‬با این چالش ها مواجه شد ه و برای‬ ‫خود را تنظیم می کنند ‪ .‬د ر این‬ ‫عبور از انها استراتژی ‬ ‫ اد تالش بر این اســت که عالوه بر کارافرینان و‬ ‫روید ‬ ‫فنــاوران موفق و شناخته شــد ه د ر زمینــه فرایند ‬ ‫با بیت کوین و ارزهای د یجیتال اشنا شوید ‬ ‫مهر اگر شــما با مفهوم بیت‬ ‫‪ 25‬کویــن و د یگــر ارزهای‬ ‫رمزپایه اشــنا نیستید یا‬ ‫د وست د ارید د انش بیشتری د ر این‬ ‫زمینــه و نحوه اســتخراج (‪)Mine‬‬ ‫کرد ن این ارز به د ســت بیاورید ‪ ،‬یا‬ ‫حتی اگــر د ر حال حاضر یک ماینر‬ ‫حرفه ای بیت کوین هستید و د لتان‬ ‫می خواهد د ر یک جمع حرفه ای با‬ ‫افراد متخصص د ر این زمینه‪،‬‬ ‫حضور ‬ ‫مشکالت ماینرهای بیت کوین د ر‬ ‫ایــران را بشناســید و چــاره این‬ ‫مشکل ها را پید ا کنید ‪ ،‬می توانید د ر‬ ‫بزرگ ترین همایش مربوط به بیت‬ ‫کوین و ارزهای رمزپایه که تا کنون‬ ‫د ر کشور برگزار شد ه ثبت نام کنید ‪.‬‬ ‫قرار اســت د ر تاریــخ ‪ ۲۵‬مهرماه‪،‬‬ ‫همایشی د ر کتابخانه اسناد ملی با‬ ‫موضوع «بیــت کویــن و ارزهای‬ ‫رمزپایــه» برگــزار شــود ‪ .‬د ر این‬ ‫همایش افراد فعــال د ر زمینه بیت‬ ‫کویــن‪ ،‬تکنولوژی بــاک چین و‬ ‫عرضه اولیه سکه (‪ ،)ICO‬به عنوان‬ ‫سخنران د ر جمع ما حاضر خواهند ‬ ‫بود تا از ســاد ه ترین و پایه ای ترین‬ ‫نکات د رباره این مفاهیم‪ ،‬تا مسائل‬ ‫تخصصی مرتبط با این زمینه جد ید ‬ ‫اقتصاد ی را با حاضرین د ر همایش‬ ‫به اشــتراک بگذارند ‪ .‬این همایش‬ ‫تنهــا گنجایــش ‪ ۵۰۰‬نفــر از‬ ‫د وستد اران حوزه ارزهای رمزپایه را‬ ‫د ارد ‪ .‬بــرای ثبت نــام می توانید از‬ ‫طریق وب ســایت «ایونــد » اقد ام‬ ‫کنید ‪.‬‬ ‫تجاری سازی محصول فناورانه‪ ،‬نمایند گانی از ارگان ها‬ ‫باشــند تا‬ ‫ ‬ ‫و نهاد هــای تاثیرگــذار حضور د اشــته‬ ‫شرکت کنند گانبهشکلیملموس ترچالش هایواقعی‬ ‫ اد اولین‬ ‫بازخورد د ریافت کنند ‪ .‬این روید ‬ ‫ ‬ ‫را د رک و از انها‬ ‫ اد علمی ـ اموزشــی کارافرینی و‬ ‫و بزرگ ترین روید ‬ ‫راه اند ازی کسب وکار برای مهاجران افغانستانی د ر ایران‬ ‫اســت‪ .‬ترویج فرهنگ و اد بیات نواوری‪ ،‬کارافرینی و‬ ‫ارزش افرینی د ر حوزه کسب وکارهای نوپا و اموزش و‬ ‫توانمند سازی مهاجران افغانستان د ر ایران و سایر نقاط‬ ‫جهان بــرای راه اند ازی کســب وکار از جمله اهد اف‬ ‫ اد د ر روزهای ‪25‬‬ ‫ اد است‪ .‬این روید ‬ ‫برگزاری این روید ‬ ‫تــا ‪ 28‬مهرماه د ر مجتمع شــکوفایی شــرکت های‬ ‫خواهد شد ‪.‬‬ ‫ ‬ ‫د انش بنیان تهران برگزار‬ ‫تلفنهمراه‪،‬برنامه ریزیوتوسعهزند گیشهری‬ ‫مهر بــرای اولین بار د ر شــهر‬ ‫‪ 26‬تهران با همکاری «ستاد ‬ ‫فناور ی هــای نــرم و‬ ‫هویت ســاز معاونت علمی ریاست‬ ‫جمهوری» ‪« ،‬شــهرد اری منطقه ‪5‬‬ ‫تهران» حمایت رســانه ای شنبه و‬ ‫سایر حامیان ماد ی و معنوی‪ ،‬روید اد ‬ ‫موپک (تلفن همــراه‪ ،‬برنامه ریزی و‬ ‫توسعه زند گی شهری) با محورهای‬ ‫شهر هوشــمند ‪ ،‬خد مات مرتبط با‬ ‫مراکــز و مجتمع هــای تجــاری‪،‬‬ ‫گرد شــگری شــهری و کارافرینی‪،‬‬ ‫کارافرینی د ر بافت فرسود ه‪ ،‬اقتصاد ‬ ‫خانواده ها‪ ،‬ترافیک و فرهنگ‬ ‫ ‬ ‫شهری و‬ ‫سد معبر و‬ ‫رانند گی‪ ،‬د ستفروشی و ‬ ‫پســماند و تفکیک زباله از‬ ‫ ‬ ‫مد یریت‬ ‫تاریخ ‪ 26‬لغایت ‪ 29‬مهرماه ‪ 1396‬د ر‬ ‫مجتمع تجاری کــورش مال برگزار‬ ‫ اد د ر د و بخش‬ ‫می شــود ‪ .‬این رویــد ‬ ‫ ویکند و نمایشگاه برگزار‬ ‫استارت اپ ‬ ‫خو ا هــد شــد ‪ .‬د ر بخــش‬ ‫استارت اپ ویکند ‪ ،‬شرکت کنند گان‬ ‫د ر یک فضــای مشــترک با کمک‬ ‫ایده های‬ ‫مربیان خبره برای تبد یل ‬ ‫بو کاری موفق تالش‬ ‫خود به کســ ‬ ‫ ‬ ‫می کنند ‪ .‬هد ف نمایشگاه این روید اد ‬ ‫بو کارهای‬ ‫هم معرفی شرکت ها‪ ،‬کس ‬ ‫ایده د اد ن به فارغ التحصیالن‬ ‫جد ید ‪ ،‬‬ ‫برای یافتن جایگاه شایسته‪ ،‬تعامل و‬ ‫ارتباط با صنعت است‪.‬جهت کسب‬ ‫ توانید به‬ ‫اطالعات بیشتر و ثبت نام می ‬ ‫ اد بــه اد رس‬ ‫وب ســایت این روید ‬ ‫‪ www.mopecevent.ir‬مراجعــه‬ ‫فرمایید ‪.‬‬ ‫ســرمــقالــه‬ ‫‪E d i t o r i a l‬‬ ‫اکبر هاشمی‬ ‫سرد بیر‬ ‫لطفاشیربنوشید !‬ ‫بود «تنگ‪ ،‬د ریا نیســت‬ ‫زمانی شــاعری گفته ‬ ‫باید باور کنیم د ر‬ ‫ماهی »* ما استارت اپی ها هم ‬ ‫تنگی کوچک زیست می کنیم‪ ،‬مبارزه می کنیم‬ ‫و برای به د ست اورد ن سهمی از بازار می جنگیم‪.‬‬ ‫اکوسیستمی کوچک که از اینجا تا منتها علیه اش‬ ‫ادم هایش‬ ‫ ید و ‬ ‫را بد ون چشم مسلح هم می توان د ‬ ‫را به اســم شــمرد ؛ ســرمایه گذارانی اند ک با‬ ‫ هنده ها و منتور هایی انگشت شمار‪ .‬با‬ ‫شــتاب د ‬ ‫اقتصاد ایران و استارت اپی هایی‬ ‫ ‬ ‫سهم حد اقلی از‬ ‫که همه توجه شان و مید ان د ید شان معطوف به‬ ‫اقتصاد انالین‬ ‫ ‬ ‫ رصد‬ ‫کسب ســهم از همین یک د ‬ ‫باشد زمانی تلویزیون‬ ‫ایران است‪ .‬اگر خاطرتان ‬ ‫ایران به سفارش یک شرکت تولید کنند ه شیر و‬ ‫لبنیات ‪ ،‬اگهی ای را پخش می کرد ‪ .‬نام و نشانی از‬ ‫شرکت اگهی د هند ه نبود ‪ ،‬فقط د ربرگیرند ه یک‬ ‫بنوشیدتاسالمبمانید »!اینشرکت‬ ‫ ‬ ‫بود«شیر‬ ‫پیام ‬ ‫به یک مفهوم مهم یعنی توسعه و گسترش بازار و‬ ‫«مصرف کنند ه» پی برد ه و به این نتیجه رسید ه‬ ‫بایدضرورتاهمیتمصرفشیرراد ربین‬ ‫بودابتد ا ‬ ‫ ‬ ‫ اد مصرف کنند گان‬ ‫ ازد و وقتی تعد ‬ ‫مرد م جا بیند ‬ ‫کند فالن شیر‬ ‫شیر بیشتر شد ‪ ،‬د ر گام د وم تبلیغ ‬ ‫را بنوشید ؛ کاری که د ر گذشته د یجی کاال کرد ‬ ‫و امروز اسنپ‪ ،‬تپ سی‪ ،‬الو پیک‪ ،‬کارپینو و‪ ...‬د یگر‬ ‫شرکت های استارت اپی می کنند ؛ یعنی تبلیغ‬ ‫د ر فضای مجازی یا تابلو های شهری و تلویزیون‬ ‫برای د عوت مــرد م به اســتفاد ه از پلتفرم های‬ ‫انالین ‪ .‬اگر چه د ر نگاه اول تبلیغ یک محصول و‬ ‫برند است اما د ر حقیقت باعث توسعه و گسترش‬ ‫ ‬ ‫مصرف کنند گان فضای انالین می شــود ‪ .‬وقتی‬ ‫سخن از فضای انالین می کنیم منظورمان ‪40‬‬ ‫میلیونواند یمصرف کنند همحضتلگرامنیست؛‬ ‫ کننده ای مد نظر است که د ر فضای انالین‬ ‫مصرف ‬ ‫تراکنش مالی انجام می د هد ؛ کاال می خرند ‪ ،‬بلیت‬ ‫ هند و‪...‬‬ ‫می خرند ‪ ،‬غذا سفارش می د ‬ ‫ نــد که تبلیغ‪ ،‬د عــوت و هد ایت‬ ‫عده ای معتقد ‬ ‫ ‬ ‫مرد م به استفاد ه از اینترنت برای تسهیل زند گی‬ ‫ورود به این تنــگ یا برکه کوچک وظیفه‬ ‫یعنی ‬ ‫استارت اپ ها نیست و وظیفه حاکمیتی د ولت‬ ‫اســت‪ .‬اگر چه این حرف منطقی اســت اما اگر‬ ‫د ولت ها به وظایفشان عمل نکرد ند ‪ ،‬چه اتفاقی‬ ‫باید سال ها بنشینیم تا منجی پید ا شود ‬ ‫می افتد ؟ ‬ ‫و این امر را محقق کند ؟‬ ‫ رصد بازار‬ ‫ســال قبل تیتر زد یم کمتر از یــک د ‬ ‫انالین د ست استارت اپ هاست‪ .‬حاال که یک سال‬ ‫ رصدرا‬ ‫چندد ‬ ‫گذشته‪،‬چه اتفاقیافتاد هاست؟االن ‬ ‫گرفته ایم؟ این یک واقعیت تلخ است که علی رغم‬ ‫حســن نیت د ولت ها و د ولت محتــرم‪ ،‬تصور ‪،‬‬ ‫شناخت و د رک مسئوالن د ولتی از استارت اپ ها‬ ‫کم و حتی متفاوت با واقعیت است‪ .‬اگر د ر گذشته‬ ‫مورد د رک مد یــران اد اره مالیات تیتر زد یم‬ ‫د ر ‬ ‫کیبوردود یگرهیچ»امروزهمد رمورد ‬ ‫ ‬ ‫«کامپیوتر‪،‬‬ ‫ باید بنویسیم‬ ‫وزارت ارتباطات و فناوری اطالعات ‬ ‫«وزارت مخابــرات‪ ،‬تلفن ثابت‪ ،‬پســت و تلفن‬ ‫ادم های جد ید ‬ ‫همراه»‪ .‬اگرچه وزیر تغییر کرد ه‪ ،‬‬ ‫ اند اما تفکر ها زیر ساختی و تلفنی است نه‬ ‫امده ‬ ‫هم ‬ ‫استارت اپی‪ .‬د رهیچ جای د نیا د ولت استارت اپ ها‬ ‫ کند که اینها قرار‬ ‫را شناســایی و پیش بینی نمی ‬ ‫اســت د ر ایند ه یونیکورن (‪ ) Unicornis‬شوند ‬ ‫چند استارت اپ سرمایه گذاری کند ‬ ‫بعد روی ‬ ‫و ‬ ‫ یاد کمبوزه و خیار می یاد !‬ ‫که بزک نمیر بهار می ‬ ‫اگر نیامد ‪ ،‬اگر ان ‬ ‫چند اســتارت اپ نشان کرد ه‪،‬‬ ‫موفق نشــد ند ‪ ،‬چه اتفاقی می افتد ؟ نمی گویم‬ ‫ وجود اورد ن یونیکورن‬ ‫تنها راه یکی از راه های به ‬ ‫گسترش بازار است‪ .‬د ر یک بازار واقعی‪ ،‬رقابتی و‬ ‫خواهند امد ‪.‬‬ ‫ ‬ ‫ وجود‬ ‫بزرگ یونیکورن ها به ‬ ‫البته باال برد ن ســرعت اینترنت و د سترســی‬ ‫بخش بیشــتر مرد م به اینترنت‪ ،‬تسهیل موانع‬ ‫بو کار‪ ،‬کاهش تصد ی د ولــت و کاهش‬ ‫کســ ‬ ‫ورود د ولت به‬ ‫مجوزهــا‪ ،‬مقررات زد ایی‪ ،‬عــد م ‬ ‫سرمایه گذاری های مستقیم (به عنوان وی سی )‬ ‫همچنین وابسته نکرد ن استارت اپ ها به وام های‬ ‫ تواند باعث بزرگ شــد ن‪ ،‬پویایی‬ ‫د ولتی و‪ ...‬می ‬ ‫باید قبول کنیم‬ ‫و شکل گیری تک شاخ ها شود ‪ .‬‬ ‫هســتند‪ .‬‬ ‫ ‬ ‫یونیکورن ها محصول بازار های بزرگ‬ ‫نمی خواهم بگویم به د ولتی ها بد بین هستم اما‬ ‫ســبد د ولت‬ ‫ ‬ ‫نمی توانیــم همه تخم مرغ ها را د ر‬ ‫بنوشید تا سالم‬ ‫ ‬ ‫بگذاریم‪ .‬ما مثل تبلیغ « شــیر‬ ‫باید تبلیغ کنیم تا مــرد م د ر اینترنت‬ ‫بمانیــد » ‬ ‫بایدمرد مباور‬ ‫سفارشوتراکنشمالیانجامد هند ‪ .‬‬ ‫ اند و‬ ‫امده ‬ ‫کنند استارت اپ ها برای تسهیل زند گی ‬ ‫ ‬ ‫ رصد انتظار‬ ‫مهم باور کنیم بازاری بزرگ تر از یک د ‬ ‫ کشد و به خاطر گرفتن سهمی ناچیز از‬ ‫ما را می ‬ ‫کفعلی‪،‬گیسوگیس کشینکنیم‪.‬‬ ‫اینبازارکوچ ‬ ‫اگر می خواهیم د ر سطح جهانی موفق شویم‪ ،‬باید ‬ ‫به بزرگ شــد ن و زمان بزرگ شد ن بازار حساس‬ ‫باشیم‪ .‬انهاییکه ازبنایی سررشته د ارند ‪ ،‬می د انند ‬ ‫موقع د رست کرد ن گچ د یر بجنبی گچ می میرد ‬ ‫و هر گز خانه ای زیبا ساخته نمی شود ‪ .‬د ر شرایط‬ ‫باید تبد یل به یک د غد غه‬ ‫فعلی بزرگ شد ن بازار ‬ ‫بشــود و سپس خواست ما‬ ‫ ‬ ‫و مطالبه از خود مان‬ ‫ازد ولت باشد ‪ .‬باور کنیم «تنگ‪ ،‬د ریا نیست»‪.‬‬ ‫*شعر‪ :‬نسرین ظهیری‬ ‫اهمیتبنگاه هاید انش بنیاند راقتصا دملی‬ ‫خبرنامه‬ ‫فرمایشات رهبر معظم انقالب اسالمی د رخصوص ضرورت حمایت از بنگاه های کوچک و‬ ‫متوسط و توجه به شرکت های د انش بنیان‬ ‫یکی از الزم ترین کارها این اســت که از بنگاه های تولید ی متوسط‬ ‫و کوچک حمایت بشــود ؛ یکی از کارها این اســت که فعالیت های‬ ‫بنگاه های د انش بنیان تقویت بشــود ‪ .‬اینکه مــا روی علم و فناوری‬ ‫تکیه می کنیم‪ ،‬فقط به خاطر این نیست که می خواهیم نصاب علمی‬ ‫خود مان را باال ببریم؛ پیشــرفت علم و فناوری به پیشرفت اقتصاد ‬ ‫کمک می کنــد ؛ بنگاه هایی که د انش بنیان هســتند ‪ ،‬می توانن د به‬ ‫اقتصاد ملی کمک کنند ‪.‬‬ ‫جایگاه نخبه د ر سیستم «بچه پولد اری ملی»‬ ‫حرف بســیار د رســتی را اقای ســتاری (معاون علــم و فناوری‬ ‫رییس جمهوری) گفت‪« :‬د ر کشوری و اقتصاد ی که متکی به منابع‬ ‫زیرزمینی است و ثروت باد اورد ه د ر ان کشور حاکم است‪ ،‬نخبه‪ ،‬نه‬ ‫شناسایی می شود ‪ ،‬نه جذب می شود ‪ ،‬نه اصال احتیاج به نخبه احساس‬ ‫‪Newsletter‬‬ ‫‪ 15‬مهر ‪ .1396‬سال د وم ‪ .‬شماره هفتاد وسه‬ ‫می شود ‪ ».‬وقتی قرار شــد که ما این ثروت ذخیره تاریخی خود مان‬ ‫را از زیر زمین بکشــیم بیرون‪ ،‬مد ام خام فروشــی کنیم‪ ،‬به حالت‬ ‫«بچه پولد اری ملی» ‪ -‬این جوری بگوییم؛ مثل بچه پولد ارها که‬ ‫قد ر پول را نمی د انند ‪ ،‬هرجور د ستشان بیاید خرج می کنن د ‪-‬‬ ‫کشور را بخواهیم اد اره کنیم‪ ،‬انجا نه نخبه شناسایی می شود ‪،‬‬ ‫نه به نخبه احساس احتیاج می شود ‪ ،‬نه نخبه می توان د نقش‬ ‫ایفا کند ‪ .‬نتیجه هم همین می شــو د که سرنوشت کشور‬ ‫می افتد د ست کسانی که سیاســت گذاران کالن د نیای‬ ‫نفت و منابع زیرزمینی اند ‪ .‬امروز این جور است‪ :‬سیاست‬ ‫ان ها این اســت که یک روز قیمت نفت تنزل پید ا کند ؛‬ ‫ناگهان شما می بینی د ‪ 20‬د الر قیمت نفت تنزل پید ا کرد ؛‬ ‫تا د یروز مثــا ‪ 105‬د الر می فروختند ‪ ،‬حاال باید ‪ 85‬د الر‬ ‫بفروشند ؛ این ها سیاست های جهانی است‪.‬‬ ‫‪3‬‬ ‫مقام معظم رهبری‬ ‫با کار و تالش مى‏شــود از مرزهایى که امروز‬ ‫د انش د ارد ‪ ،‬عبور کرد ؛ د ر بعضى رشته‏ها زود تر‬ ‫و د ر بعضى رشته‏ها د یرتر‪.‬‬ ‫یاد د اشت‬ ‫رضاجمیلی‬ ‫سوال‪ :‬استارت اپ یا کسب و کار شما د ر کد ام یک از مراحل زیر د چار مشکل است؟‬ ‫نوشتن طرح کسب و کار‬ ‫نوشتن اکشن پلن‬ ‫نوشتن مد ل کسب و کار‬ ‫د رنوشتناینهامشکلد اشتیموسعیکرد یمخود مانانرابرطرفکنیم‬ ‫د رنوشتناینهامشکلد اشتیمولیازشخصد یگریکمکگرفتیم‬ ‫فراخوان‬ ‫‪Sponsored by‬‬ ‫ ارید از مخاطبان شنبه سوالی بپرسید ‪ ،‬ان را به نشانی ‪sardabir,shanbe@gmail.‬‬ ‫ ارید و تمایل د ‬ ‫اگر شما هم سوالی د ‬ ‫نظرسنجی و‬ ‫تحقیقات بازار شنبه‬ ‫بنویسید نظرسنجی‪.‬‬ ‫ ‬ ‫کنید و د ر بخش موضوع (‪ )Subject‬حتما‬ ‫‪ com‬ارسال ‬ ‫برای پاسخ به پرسش باال به تلگرام شنبه مراجعه کنید ‬ ‫‪SHANBEMAG.ir‬‬ ‫‪shanbemag‬‬ ‫پیشنهادوزیربهاپراتورها‪:‬‬ ‫ ‬ ‫وای فایرایگانبد هید !‬ ‫وزیر ارتباطات و فناوری اطالعات با اشاره‬ ‫پیشــنهاد به اپراتورهای اینترنتی برای‬ ‫ ‬ ‫به‬ ‫ارائه خد مــات اینترنتی تــا حجم معین‪،‬‬ ‫کاهش بار روی شبکه اپراتورهای همراه و‬ ‫بهبود کیفیت شبکه همراه د ر مراکز تجمع‬ ‫ ‬ ‫مرد م را از مزایای این طرح د انست‪.‬‬ ‫ جــواد اذری‬ ‫ ‬ ‫به گــزارش ایســنا‪ ،‬محمد‬ ‫خود با‬ ‫جهرمــی د ر صفحه اینســتاگرام ‬ ‫اشاره به گفته های پیشــین خود د رباره‬ ‫ارائــه وای فای رایــگان‪ ،‬اظهــار کرد ‪ :‬به‬ ‫اپراتورهــای اینترنتی پیشــنهاد کرد م‬ ‫د ر اماکــن عمومــی ماننــد پایانه های‬ ‫مســافربری‪ ،‬فرود گاه ها و ایســتگاه های‬ ‫قطار‪ ،‬ورزشگاه ها‪ ،‬فروشــگاه های بزرگ‬ ‫و اماکن مذهبی‪ ،‬خد مــات اینترنتی را تا‬ ‫حجم معینی از طریق توســعه شبکه های‬ ‫وای فای به صورت مجانی د ر اختیار مرد م‬ ‫قرار د هند ‪ .‬وی با تاکید بر فاید ه های طرح‬ ‫ارائه وای فای رایگان خاطرنشان کرد ‪ :‬این‬ ‫کار هم بــرای انها یک تبلیغ موثر اســت‬ ‫و هم د ر د رازمد ت باعــث افزایش د ‬ ‫ رامد‬ ‫برای انهاســت و همچنین بــا کاهش بار‬ ‫روی شبکه اپراتورهای همراه باعث بهبود ‬ ‫کیفیت شبکه همراه د ر مراکز تجمع مرد م‬ ‫خواهد شد ‪.‬‬ ‫وزیر ارتباطات و فناوری اطالعات به نقش‬ ‫این اماکن عمومی برای پیاد ه سازی طرح‬ ‫وای فای رایگان اشــاره و بیان کرد ‪ :‬البته‬ ‫این مهــم نیازمند حمایــت ویژه مد یران‬ ‫این اماکن عمومی و به اشــتراک گذاری‬ ‫مــکان الزم و برق بــرای نصب تجهیزات‬ ‫ارائه ســرویس است‪ ،‬چرا که برقراری این‬ ‫خد مت باعث رفاه بیشتر بازد ید کنند گان‬ ‫از این مراکــز عمومی خواهد شــد ‪ .‬وی‬ ‫همچنین با تاکید بر نقش اپراتورها گفت‪ :‬‬ ‫انتظار د ارم اپراتورها لیست مراکز پوشش‬ ‫د اد ه د ر این طرح را از طریق وب سایت خود ‬ ‫برسانند و همچنین‬ ‫ ‬ ‫به اطالع عموم مرد م‬ ‫به این مهم نیز توجه کنند که ایران صرفا‬ ‫تهران نیست‪.‬‬ ‫شد‬ ‫اولینگرد هماییمذهبیاستارت اپ هابرگزار ‬ ‫هیئت استارت اپی ها خیلی با بقیه هیئت ها‬ ‫فرق ند اشت؛ سخنران‪ ،‬مد اح ‪ ،‬ذکر مصیبت‬ ‫و عزاد اری وغذای نذری‪ .‬تنها فرقش د ید ن‬ ‫چهره های اشنای اکوسیستم بود ؛ جوانانی‬ ‫که تا د یروز د ر شــرکت های استارت اپی یا‬ ‫ شد مالقاتشان‬ ‫ایونت های حرفه ای و فنی می ‬ ‫کرد این بار به خاطر باورهای مذهبی شــان‬ ‫ ‬ ‫و عالقه شان به امام حســین(ع) د ر فضایی‬ ‫مذهبی و متفاوت د ور هم جمع شد ه بود ‪.‬‬ ‫مراسمی «د لی» که توسط جمعی از فعاالن‬ ‫ اد مذهبی‬ ‫اســتارت اپی به عنوان اولین روید ‬ ‫شــکل گرفت‪ .‬بچه های شتاب د هند ه نوتک‬ ‫کار تجهیز محل مراسم و کتیبه ارایی را انجام‬ ‫د اد ن د و بچه های شــتاب د هند ه شزان طبخ‬ ‫غذای نذری را ‪ .‬شتاب د هند ه شفق کار د عوت‬ ‫ســخنران و هماهنگی برخی از میهمانان را‬ ‫برعهد ه گرفت‪ .‬سایت گند م و د ونیت کمک‬ ‫ ندهزینه هایمراسمجمع اوریشود ‪.‬تیم‬ ‫کرد ‬ ‫اینوتاکس پوشش تصویری مراسم را انجام‬ ‫بو کارهای‬ ‫د اد ‪.‬بچه هایانجمنواتحاد یهکس ‬ ‫اینترنتی‪ ،‬صند وق سرمایه گذاری پارک علم و‬ ‫فناوری د انشگاه تهران‪ ،‬انجمن وی سی ایران‬ ‫و تیم هفته نامه شنبه هم‪ ،‬هر کد ام گوشه ای‬ ‫از این کار مرد مــی و خود جوش را بر عهد ه‬ ‫ ند تا این‬ ‫گرفتن د و اهالی اکوسیستم هم امد ‬ ‫مراسم عزاد اری به عنوان اولین گرد همایی‬ ‫مذهبی و اولین تجربه گروهی د ر این حوزه‬ ‫برگزار شود ‪.‬‬ ‫دفرهنگ سازیاست‪....‬‬ ‫نیازمن ‬ ‫یاد د اشت‬ ‫حام د ساجد ی‬ ‫نیازمن د فرهنگ سازی است‪ ...‬این گزاره ای‬ ‫است که د ر این ســال ها و به خصوص د ر د و‬ ‫زیاد شنید ه می شود ؛ به خصوص‬ ‫د هه اخیر ‬ ‫هنگامی که موضوعی نو مطرح است‪ .‬د ر این‬ ‫مواقع با توجه به اینکــه اد بیات‪ ،‬هنجارها و‬ ‫زیر ساخت های فکری‪ ،‬رفتاری و سازمانی د ر‬ ‫این زمینه نو‪ ،‬شناخته و نهاد ینه شد ه نیست‪،‬‬ ‫ توانند امید وار باشند ‬ ‫بازیگران تازه وارد ‪ ،‬نمی ‬ ‫که بــا یاد گیری فرهنگ متعــارف‪ ،‬غالب یا‬ ‫موفق «موجود »‪ ،‬د ر بافت و هنجار زیست بوم‬ ‫موارد گزاره‬ ‫ان‪ ،‬جایگاه مناسبی بیابند ‪ .‬د ر این ‬ ‫نیازمند فرهنگ ســازی‬ ‫ ‬ ‫البتــه حکیمان ه «‬ ‫است» مطرح می شود ‪.‬‬ ‫افزون بر اینکه برخــی معتقد ند ‪ ،‬فرهنگ با‬ ‫توجه به مولفه های متنوع و برهم کنشی که‬ ‫موجود پویا و زند ه‬ ‫ ‬ ‫همانند یک‬ ‫ ‬ ‫اجزای ان د ارند ‪،‬‬ ‫شکل گرفتنی است و اساسا چند ان توسط یک‬ ‫نهاد یا مسئول‪ ،‬قابل ساختن نیست‪ .‬عموما‬ ‫ ‬ ‫گویند گان گزاره مذکور‪ ،‬به روشنی مسئول‬ ‫فرهنگ سازی را مشخص نمی کنند ‪.‬‬ ‫بو کارهای نــواور‪ ،‬کارافرینی‬ ‫حوزه کســ ‬ ‫نواورانه‪ ،‬اســتارت اپ‪ ،‬فضای شــتابد هی‪،‬‬ ‫مربیگــری هد ایت گــرا یــا منتورینــگ‪،‬‬ ‫ســرمایه گذاری ریســک پذیر یا جسورانه‪،‬‬ ‫هوشــمند و نظایر ان‪ ،‬مثال هایی از‬ ‫ ‬ ‫سرمایه‬ ‫شــماراید و بر روال‬ ‫ ‬ ‫ تواند به‬ ‫ ید می ‬ ‫حوزه جد ‬ ‫نیازمند فرهنگ سازی است!‬ ‫ ‬ ‫پیش گفته‬ ‫اما انچه این نوشتار د ر پی ان است‪ ،‬اشاره به‬ ‫این است که همه ما و کسانی که د ر هر بخش‬ ‫و هر نقشــی د ر این حوزه مشــغول فعالیت‬ ‫هستیم‪ ،‬افزون بر ارمان ها‪ ،‬ارزش ها‪ ،‬اهد اف‪،‬‬ ‫راهبرد ها و برنامه هایی که برای موفقیت د ر‬ ‫خود د اریم‪،‬‬ ‫چارچوب نقش و جایگاه مشخص ‬ ‫خواه ناخواه د ر یک فرصت تاریخی شکل د هی‬ ‫به فرهنگ کســب وکاری نواورانه کشــور‪،‬‬ ‫نقش افرین و تاثیر گذار هستیم‪.‬‬ ‫باورهای ما‪ ،‬نحوه گفتــار‪ ،‬اعمال و تعامالت‬ ‫مــا و نتایجی که به د نبــال د ارند ‪ ،‬همگی د ر‬ ‫شکل د هی به این فرهنگ‪ ،‬موثر است و برای‬ ‫کسانی که د ر اد امه راه به این زیست بوم ملحق‬ ‫می شــوند ‪ ،‬به عنوان یک هنجار و الگو تلقی‬ ‫خواهد شد ‪ .‬این هنجارها‪ ،‬همان چیزی است‬ ‫ ‬ ‫د ر زیست بوم و اکوسیستم های شکل گرفته‪،‬‬ ‫به عنوان فرهنگ خاص ان تلقی می شــود ‬ ‫باشد و‬ ‫ارزشــمند ‬ ‫ ‬ ‫ تواند یکتا و بی نهایت‬ ‫و می ‬ ‫نخواهد بود ‪ .‬به‬ ‫ ‬ ‫کپی برد اری تام از ان میســر‬ ‫عنوان یک نمونه‪ ،‬د ره ســیلیکون قابل ذکر‬ ‫است که علی رغم همه شباهت ها‪ ،‬تفاوت های‬ ‫قابل تاملیبافرهنگاستارت اپیبرلین‪ ،‬لند ن‪،‬‬ ‫پاریس‪ ،‬ســئول و حتی نواحی شرقی ایاالت‬ ‫متحد ه د اشته و د ارد ‪.‬‬ ‫مد نظر قــرار د اد ن ایــن مالحظه‪ ،‬همت‬ ‫با ‬ ‫یکایک ما برای شکل د هی به فرهنگی بالند ه‪،‬‬ ‫ اعتمــاد و اتکا و باعث افتخــار‪ ،‬د ر کنار‬ ‫ ‬ ‫قابل‬ ‫همه فراز و فرود ها‪ ،‬ضروری اســت و د ر کنار‬ ‫این‪ ،‬مســئولیت هایی متناظر نیز تا سال ها‬ ‫یاد خواهیم د اشت‬ ‫خواهد بود ‪ .‬به ‬ ‫ ‬ ‫بر د وش ما‬ ‫بد فرهنگ این‬ ‫سالیانی بعد ‪ ،‬مسئول نیک و ‬ ‫بود و‬ ‫بو کارهای نواورانه‪« ،‬ما» خواهیم ‬ ‫کس ‬ ‫نگاه منتقد انه و گاهی روشــنفکرانه رایج د ر‬ ‫مورد ضعف های فرهنگی یا نارســایی های‬ ‫ ‬ ‫موارد د رباره‬ ‫فرهنگی انچنان که د ر بسیاری ‬ ‫شرایط ایران طرح می شود ‪ ،‬د ست کم د ر این‬ ‫نخواهد یافت‪.‬‬ ‫ ‬ ‫موضوع محلی از توجه‬ ‫این فرصت علی رغم همه د شواری هایی که‬ ‫به همراه د ارد ‪ ،‬فرصت مهم و بسیار کم نظیری‬ ‫اســت که د ر حوزه هایی د یگر کمتر برایمان‬ ‫شــاید کمتر‬ ‫ ‬ ‫فراهــم شــد ه و د ر ایند ه نیز‬ ‫فراهم شد نیباشد ‪ .‬د عوتمی کنم‪،‬اینفرصت‬ ‫حساسوصد البته‪،‬با شکوهوبی نظیرراد رکنار‬ ‫پذیرش مسئولیت های سترگ و متناسب با‬ ‫ابعاد ان را با تمام وجود ‪ ،‬د ریابیم‪.‬‬ ‫مالحظات و ‬ ‫باشد که منشا افتخاری در خور برای همگی ما‬ ‫ ‬ ‫و ایند گان باشد ‪.‬‬ ‫مد یرعامل شناسا‬ ‫پیشنهاد هایوزیر‬ ‫و هشتگ های ناصر‬ ‫چند شــب پیــش توییــت یکــی از فعاالن‬ ‫ ‬ ‫اکوسیســتم استارت اپی کشــور‪ ،‬یک بحث‬ ‫شــبانه مجازی راه اند اخت که برای من چند ‬ ‫نکته قابــل تامل د اشــت‪ .‬ناصر غانــم زاد ه با‬ ‫خستگی و ناامید ی کم سابقه ای توییت کرد ه‬ ‫بود ما بهشت استارت اپ ها باشیم‪،‬‬ ‫بود که قرار ‬ ‫ ‬ ‫شــده ایم برزخ استارت اپ ها‪ .‬هشتگ های‬ ‫اما ‬ ‫پای توییت هم حول بیمه و فیلترینگ و مجوز‬ ‫ اد همه از د ست‬ ‫بود ‪ .‬کامنت ها هم نشــان می د ‬ ‫محیط پیرامون اکوسیســتم اســتارت اپی و‬ ‫تو پاگیر این محیط ناالن هستند ‪.‬‬ ‫قوانین د س ‬ ‫ رســد به اند ازه جسم و‬ ‫ ‬ ‫محیطی که به نظر می‬ ‫ذات اســتارت اپ ها جوان و چاالک نیست‪ .‬از‬ ‫همین رو وزنه ای شــد ه که پای استارت اپی ها‬ ‫به ان زنجیر است و د ر کنار مشکالت راه اند ازی‬ ‫باید ایــن بار اضافه را هم به د نبال خود ‬ ‫و اد اره ‪ ،‬‬ ‫بکشانند ‪ .‬بیمه تامین اجتماعی و ساختارهای‬ ‫بازرسیومحاسباتی اشد رکد رستیازماهیت‬ ‫استارت اپ ها ند ارند ‪ ،‬گرفتن یا نگرفتن مجوزها‬ ‫کابوس هــای مجزا اما هم اند از ها ی هســتند ‪،‬‬ ‫شمشیرد اموکلسفیلترینگهمسایهمبارکش‬ ‫را از سر استارت اپی ها کوتاه نمی کند !‬ ‫ کننده ای هم هســت‬ ‫اما توییت های د لخوش ‬ ‫که کمی از تلخی این فضای نسبتا پس زنند ه‬ ‫کرد که باید ‬ ‫کاست‪ .‬وزیر جوان ارتباطات توییت ‬ ‫فیبر نوری را به خانه ها ببریم و راه د سترسی به‬ ‫اینترنت پرسرعت به ساختمان های مسکونی‬ ‫را باز کنیــم؛ راهی که اگر باز شــود ‪ ،‬شــاید ‬ ‫انقالبی د ر کسب وکارهای خانگی باشد ‪ .‬وزیر‬ ‫د هه شصتی کابینه د وازد هم حتی براورد های‬ ‫مالی نســبتا د قیق و راهکارهای عملیاتی هم‬ ‫برای نظام مهند سی د اشت که چطور می توان‬ ‫ایــن موضــوع را عملی کرد ‪ .‬یــک امید واری‬ ‫پرجان برای اینکــه چنین طرح و برنامه هایی‬ ‫به سرانجام برسد ؛ یک توییت به معنای واقعی‬ ‫د لخوش کنند ه‪.‬‬ ‫بــود که‬ ‫امــا پیــام حال خوش کن تــر این ‬ ‫اســتارت اپی ترین وزیــر تاریــخ جمهوری‬ ‫اسالمی از اینترنت وای فای رایگان د ر اماکن‬ ‫عمومی نوشــت‪ .‬اذری جهرمــی این بار د ر‬ ‫خود نوشــت که به اپراتورهای‬ ‫اینســتاگرام ‬ ‫پیشــنهاد کرد ه «د ر اماکن عمومی‬ ‫ ‬ ‫اینترنتی‬ ‫ماننــد پایانه های مســافربری‪ ،‬فرود گاه ها و‬ ‫ ‬ ‫ایستگاه های قطار‪ ،‬ورزشگاه ها‪ ،‬فروشگاه های‬ ‫بزرگ و اماکــن مذهبی‪ ،‬خد مات اینترنتی را‬ ‫تا حجم معینی از طریق توســعه شبکه های‬ ‫وای فای به صورت مجانی د ر اختیار مرد م قرار‬ ‫د هند ‪ ».‬و این معنایی جز توسعه زیرساخت ها‬ ‫برای توسعه یک فضای بزرگ تر ند ارد ‪ .‬برخالف‬ ‫ کننــده ای که از همین وزیر‬ ‫ ‬ ‫اظهارنظر ناامید‬ ‫شد که وزارت ارتباطات‬ ‫چند ی پیش شنید ه ‬ ‫ایجاد یونیکورن های وطنی د ر حوزه‬ ‫به د نبال ‬ ‫استارت اپی است‪ ،‬این اظهارنظر بسیار بجا و‬ ‫منطقی بود ؛ چرا که اساسا د ولت ها مسئولیتی‬ ‫ایجــاد یونیکورن و اســتارت اپ های‬ ‫ ‬ ‫برای‬ ‫بــزرگ ند ارنــد ‪ .‬د ولت ها تنها می بایســت‬ ‫ایده ها و‬ ‫زیرســاخت ها را برای اجرایی شد ن ‬ ‫راه اند ازی کسب وکار و د رنهایت فعالیت و رشد ‬ ‫کنند و اجازه‬ ‫اکوسیستم استارت اپی فراهم ‬ ‫ هند د ر یک محیط بی د غد غه‪ ،‬بااستعد اد ها‬ ‫د ‬ ‫شــوند و تک ستاره‪ .‬فقط‬ ‫ ‬ ‫و تالشگرها بزرگ‬ ‫کافی است د ولت مشــکالتی نظیر انچه د ر‬ ‫بود را از سر‬ ‫هشــتگ ها ناصر غانم زاد ه امد ه ‬ ‫ ارد تا‬ ‫راه کســب وکارهای نواورانه وطنی برد ‬ ‫ان وقت یونیکورن هــای وطنی پا بگیرند ‪ .‬د ر‬ ‫چنین شــرایطی بد ون اینکــه کوچک ترین‬ ‫حمایت مســتقیمی از این استارت اپ های‬ ‫موفق از سوی د ولت شد ه باشد ‪ ،‬همه کابینه از‬ ‫ توانند پز انها را بد هند ‪.‬‬ ‫جمله وزیر ارتباطات می ‬ ‫باشــد د ولت همان توسعه‬ ‫ ‬ ‫شــاید بهتر‬ ‫ ‬ ‫پس‬ ‫اینترنت پرســرعت و ترویج اینترنت رایگان‬ ‫کنــد و از د رگیر‬ ‫ ‬ ‫د ر اماکــن عمومی را د نبال‬ ‫خود د ر راه اند ازی و یا حمایت مستقیم‬ ‫کرد ن ‬ ‫از حوزه ها و یا اســتارت اپ های خاص د وری‬ ‫گزیند ؛ چراکه تجربه د ولت ها د ر حوزه صنعت‬ ‫تولید و حتی شرکت های د انش بنیان نشان‬ ‫و ‬ ‫ هد که حمایت های بانکی و د ستورهای‬ ‫می د ‬ ‫ویــژه و رویکرد های بخشــنامه ای هیچ گاه‬ ‫تولد برند هــا و نام های موفق و‬ ‫ توانــد به ‬ ‫ ‬ ‫نمی‬ ‫بزرگ منجر شود ‪.‬‬ ‫راه ساختن به جای راه جستن!‬ ‫اگر فرصت ها د ر نمی زنند ‪ ،‬بای د به فکر ساختن یک د ر‬ ‫تلنگر‬ ‫باشید ! این جمله را میلتون بری گفته است؛ یک گویند ه‬ ‫مشهور راد یویی که سال ها شنید ن برنامه هایش برای‬ ‫امریکایی ها از هر کار واجبی واجب تر بود ‪ .‬او اعتقا د د ار د اگر بعضی وقت ها یا‬ ‫بیشتر وقت ها شانسی د ر خانه شما را نمی زن د احتماال خانه تان د ر ند ارد ‪،‬‬ ‫احتماال د ری نساخته اید ‪ ،‬راهی برای د ر معرض فرصت ها قرار گرفتن‬ ‫برای خو د نگذاشته اید ‪ .‬این همان حرکتی است که هر کس بای د یک بار‬ ‫هم شد ه د ر زند گی اش انجام د هد ‪.‬خو د را از فرصت ها محروم نکند ‪.‬‬ ‫ظرفیت و زمینه قرار گرفتن د ر مسیر موفقیت را برای خود ش از پیش‬ ‫اماد ه کند ‪ ،‬بساز د و ذهنش را برای مواجهه با موفقیت اماد ه کند ‪.‬‬ ‫‪x‬‬ ‫شـنـاسـنـامـه‬ ‫‪e‬‬ ‫‪d‬‬ ‫‪n‬‬ ‫‪i‬‬ ‫مد یرمسئول وسرد بیر‪ :‬اکبر هاشمی‬ ‫معاون سرد بیر‪ :‬رضا جمیلی‬ ‫سید علیرضا میرزامصطفی‬ ‫مد یرهنری‪ :‬‬ ‫حامد رسولی‪،‬‬ ‫ ‬ ‫تحریریه ‪ :‬طاهره خواجه گیری‪ ،‬نگار مفید ‪ ،‬فهیمه خراسانی‪،‬‬ ‫لی لی اسالمی‪ ،‬بهاره بد یعی‪ ،‬مریم تجلی‪ ،‬علی د زفولی‪ ،‬رسول و رضا قربانی‬ ‫مینا والی‪ ،‬ازاد ه خیراباد ی‬ ‫حمید ابراهیمی‬ ‫ ‬ ‫صفحه ارا‪:‬‬ ‫ویرایش متن‪ :‬امیرهوشنگ توکلی‬ ‫مجید خضری پور‬ ‫ ‬ ‫ویرایش عکس‪:‬‬ ‫مشاور مد یرمسئول‪ :‬ابراهیم هاشمی‬ ‫اد رس نشریه‪ :‬مطهری‪ ،‬علی اکبری‪ ،‬صحاف زاد ه‪ ،‬پالک ‪ 15‬طبقه اول‬ ‫تلفن تحریریه و بازرگانی‪021-86031306-7 :‬‬ ‫نشانی اینترنتی‪shanbemag.ir :‬‬ ‫ایمیل‪sardabir.shanbe@gmail.com:‬‬ ‫چاپ ‪ :‬هنر سرزمین سبز توزیع‪ :‬شرکت اسپید ‬ ‫‪73‬‬ ‫ اولین هفته نام ه اختصاصی استارت اپ ها‬ ‫شــنبه‪ 15 /‬مهر ‪ /‬ســال د وم‪ /‬شـماره ‪73‬‬ ‫‪No.73 \ Vol.2 \ Sat \ Oct 7 th \ 2017‬‬ ‫‪16‬صفحه‪ 3000 /‬تومان‬ ‫‪shanbemag‬‬ ‫‪shanbemag‬‬ ‫‪shanbemag‬‬ ‫‪SHANBEMAG.ir‬‬ ‫اقتصاد د انش بنیان معاونت علمی و فناوری ریاست جمهوری‬ ‫ ‬ ‫ستاد توسعه فرهنگ علم‪ ،‬فناوری و‬ ‫با تشکر از ‬ ‫چهره ها‬ ‫‪F i g u r e s‬‬ ‫‪ 15‬مهر ‪ .1396‬سال د وم ‪ .‬شماره هفتاد وسه‬ ‫‪4‬‬ ‫معرفی‬ ‫‪I n t r o d u c t i o n‬‬ ‫تام اند رسون؛‬ ‫هم بنیانگذارمای اسپیس‬ ‫توماس اند رســون (متولــ د ‪ 8‬نوامبر ‪)1970‬‬ ‫هم بنیانگذار وب سایت شبکه سازی اجتماعی‬ ‫به نام مای اسپیس است که د ر سال ‪ 2003‬با‬ ‫همکاری کریس دی ولف راه اند ازی شــد ‪ .‬این‬ ‫بنیانگذار امریکایی بعد ا تا سال ‪ 2009‬رئیس‬ ‫مای اسپیس و مشــاور راهبرد ی شرکت بو د و‬ ‫پس از ان انجا را ترک کرد ‪ .‬اند رســون بیشتر‬ ‫به عنوان «تام از مای اسپیس» شناخته شد ه‬ ‫است زیرا تا سال ‪ 2010‬او به طور خود کار اولین‬ ‫د وست کاربران جد ی د مای اسپیس بو د و به انها‬ ‫کمک می کر د پروفایل خو د را ایجا د کنند ‪.‬‬ ‫پد ر اند رسون یک کارافرین بود ‪ .‬به عنوان یک‬ ‫نوجوان د ر ســن پاســکال های د ر کالیفرنیا‪،‬‬ ‫اند رســون هکر کامپیوتر بــو د و پس از ایجاد ‬ ‫اختالل د ر امنیت بانــک منهتن اف بی ای به‬ ‫د نبال او بود ‪ .‬او به د لیل سن پایینی که د اشت‬ ‫(‪ 14‬سال) بازد اشت نشد ‪ .‬اند رسون قبل از اینکه‬ ‫خوانند ه اول یک گروه به نام «سوانک» شود ‪،‬‬ ‫د ر د انشــگاه کالیفرنیا‪ ،‬برکلی‪ ،‬زبان انگلیسی‬ ‫می خواند ‪ .‬او ســپس برای مد تــی د ر مالزی‬ ‫زند گی کر د و پس از ان به امریکا بازگشــت تا‬ ‫مد رک خو د را د ر رشته مطالعات انتقاد ی فیلم‬ ‫از د انشگاه کالیفرنیا‪ ،‬لس انجلس‪ ،‬د ریافت کند ‪.‬‬ ‫سد رایو ازمایشگر محصول‬ ‫اند رســون د ر ایک ‬ ‫سد رایو یک شــرکت‬ ‫و کپی رایتر بــود ‪ .‬ایک ‬ ‫ذخیره ســازی د یجیتالی د ر سال ‪ 2000‬بود ‬ ‫که د ر ان اند رســون برای اولین بار با دی ولف‬ ‫اشنا شد ‪ .‬او ابتد ا به عنوان ازمایشگر محصول‬ ‫سد رایو پیوســت اما هنوز د ر د انشگد ه‬ ‫به ایک ‬ ‫فیلمسازی تحصیل می کر د و به د نبال کسب‬ ‫سد رایو‬ ‫د رام د زیا د بــود ‪ .‬پس از اینکــه ایک ‬ ‫د ر سال ‪ 2001‬ورشکســته شد ‪ ،‬او و دی ولف‬ ‫شرکت بازاریابی مستقیم به نام ریسپانس بیس‬ ‫را راه اند ازی کرد ند ‪ .‬انها د ر اواخر سال ‪2002‬‬ ‫این شــرکت را بــه ای یونیورس کــه به برد ‬ ‫گرین اسپان تعلق د اشــت‪ ،‬فروختند ‪ .‬همراه‬ ‫با ســایر کارمند ان ای یونیورس‪ ،‬اند رســون‬ ‫صفحات اول مای اسپیس را د ر اگوست ‪2003‬‬ ‫ت را تا حد ود ی به‬ ‫راه اند ازی کرد ‪ .‬او این ســای ‬ ‫عنوان واکنشی نسبت به فرند ستر و سیاست‬ ‫ان د ر مسد و د کرد ن حساب هایی که از اسامی‬ ‫واقعی استفاد ه نمی کرد ند ‪ ،‬بنیانگذاری کرد ‪.‬‬ ‫ســپس به عنــوان جایگزیــن ای یونیورس‪،‬‬ ‫شــرکت اینترمیکس مد یا راه اند ازی شــ د و‬ ‫تحت نام اینترمیکس بو د که مای اسپیس به‬ ‫میزان باالیی از محبوبیت د ست یافت‪ .‬وقتی‬ ‫اینترمیکس مد یا و مای اسپیس به شرکت نیوز‬ ‫فروخته شد ند ‪ ،‬اند رسون به عنوان‪ ‬رئیس‪ ‬این‬ ‫شرکت انتخاب شد ‪.‬‬ ‫د ر ســال ‪ 2005‬مای اســپیس بــه مبلــغ‬ ‫‪580‬میلیون د الر به شرکت نیوز فروخته شد ‪.‬‬ ‫پس از این خری د شرکت نیوز‪ ،‬اند رسون گفت‪:‬‬ ‫«قبل از خرید ‪ ،‬می توانستم هر کاری می خواهم‬ ‫انجام بد هم‪ .‬حاال زمان بیشتری طول می کشد ‬ ‫تا افرا د را متقاع د کنم که با نظرات من موافقت‬ ‫کنند ‪ .‬تمام بررسی ها و فرایند های مربوط به‬ ‫بود جه‪ ،‬این د رد ناک است اما باعث نمی شود ‬ ‫که ما د ســت از کار بکشیم‪ ».‬رویترز نیز اشاره‬ ‫کرد ‪« :‬تام اند رســون مسئول محصول بو د اما‬ ‫د ر نهایت تاثیر خو د را د ر انجام کارها از د ست‬ ‫د اد ‪ ».‬د ر اوریل ‪ 2009‬شرکت نیوز یک رئیس‬ ‫د یگر برای خو د انتخاب کرد ‪ .‬د ر سال ‪ 2010‬او‬ ‫د یگر د وســت پیش فرض مای اسپیس نبو د و‬ ‫یک پروفایل به نام «امروز د ر مای اسپیس» یا‬ ‫ی او ام» جایگزین ان شد ه بود ‪.‬‬ ‫«ت ‬ ‫د ر اواخر ماه مه ‪ ،2012‬اند رســون اعالم کرد ‬ ‫که به عنوان یک مشاور برای یک شرکت ‪16‬‬ ‫نفره واقع د ر لس انجلس امریکا به راکت فراگ‬ ‫اینتراکتیو خواه د پیوســت‪ .‬این شرکت یک‬ ‫اپلیکیشن فیس بوک ساخته بود ‪ .‬با این حال‪،‬‬ ‫د ر یک مصاحبه که د ر‪ ‬سپتامبر ‪ 2014‬انجام‬ ‫شد ‪ ،‬اند رسون به هیچ گونه نقش مشاوره ای د ر‬ ‫زند گی خو د اشاره نکرد ‪ ،‬د ر حالی که د ر توییتر‬ ‫او د ر اکتبر ‪ 2014‬اینطور نوشته شد ه بود ‪« :‬از‬ ‫بازنشستگی لذت می برم‪ ».‬او د ر مصاحبه اش‬ ‫توضیح د ا د که عالقه ای ند ار د به شغل قبلی خود ‬ ‫بازگر دد ‪ ،‬اما اینگونــه نتیجه گیری کرد ‪« :‬من‬ ‫هرگز نمی گویم هرگز‪ ،‬زیرا بیش از هر چیز این‬ ‫اید ه را د وست د ارم که هر چیزی ممکن است‬ ‫ید انم د قیق ا زند گی من به کجا‬ ‫اتفاق بیفتد ‪ .‬نم ‬ ‫خواه د رفت‪ .‬ماجراجویی و ناشناخته ها همیشه‬ ‫برای من جذاب بود ند ‪».‬‬ ‫د ربارههمبنیانگذارمایکروسافتوفعالیت هایکارافرینانه اش‬ ‫الن؛مرد یزیرسایهگیتس‬ ‫پل گارد نر الــن (متولد ‪ 21‬ژانویــه ‪ )1953‬یک قطب‬ ‫بو کار‪ ،‬سرمایه گذار و بشرد وستی خالق است‪ .‬او به‬ ‫کس ‬ ‫خاطر بنیانگذاری مایکروسافت با همکاری بیل گیتس‬ ‫به شهرت رسید ه است‪.‬‬ ‫طبــق امــار او ‪46‬امین فــرد ثروتمند د ر د نیاســت و‬ ‫د ارایی اش به ‪ 20.7‬میلیارد د الر می رسد ‪.‬‬ ‫الن بنیانگذار و رئیس شرکت وولکان است که تالش های‬ ‫کاری و بشرد وســتانه مختلف او را مد یریت می کند ‪ .‬به‬ ‫عالوه الن یک مجموعه ســرمایه گذاری چند میلیارد ‬ ‫د الری اعم از شرکت های فناوری و رسانه ای‪ ،‬هلد ینگ‬ ‫ک و سهام د ر ســایر شرکت ها را د ارد ‪ .‬او صاحب د و‬ ‫امال ‬ ‫تیم ورزشی حرفه ای به نام های سیاتل سیهاکس از لیگ‬ ‫فوتبال ملی و پورتلند تریل بلیزرز از انجمن بســکتبال‬ ‫ملی اســت‪ .‬همچنین یکی از صاحبان باشــگاه فوتبال‬ ‫سیاتل ساند رز اســت که د ر سال ‪ 2009‬به فوتبال لیگ‬ ‫اصلی پیوست‪.‬‬ ‫همچنین او بنیانگذار موسســه علوم مغز الن‪ ،‬موسسه‬ ‫هوش مصنوعی‪ ،‬موسسه علوم ســلولی و سیستم های‬ ‫استراتورانچ است‪.‬‬ ‫پل الن د ر ســیاتل امریکا متولد شــد ه است‪ .‬والد ین او‬ ‫کنث سام الن و اد نا فایه الن هستند ‪ .‬پل د ر یک مد رسه‬ ‫خصوصی د ر ســیاتل به نام لیک ســاید تحصیل کرد ه‬ ‫ و د ر همانجا با بیل گیتس اشــنا شــد ‪ .‬او و بیل گیتس‬ ‫بــه کامپیوتر عالقه منــد بود ند ‪ .‬انهــا از پایانه تله تایپ‬ ‫لیک سای د برای توسعه مهارت های برنامه نویسی خو د د ر‬ ‫چند ین سیستم کامپیوتر اشتراک گذاری زمان استفاد ه‬ ‫کرد ند ‪ .‬همچنین از ازمایشگاه د پارتمان علوم کامپیوتر‬ ‫د انشــگاه واشــنگتن اســتفاد ه کرد ند ؛ یک بار د ر سال‬ ‫‪ 1971‬به د لیل سوء استفاد ه از امکانات این ازمایشگاه از‬ ‫استفاد ه از ان محروم شد ند ‪ .‬پس از کسب امتیاز ‪1600‬‬ ‫و فارغ التحصیلی‪ ،‬الن به د انشگاه واشنگتن رفت اما پس‬ ‫از ‪ 2‬ســال انجا را ترک کر د تا به عنوان یک برنامه نویس‬ ‫برای هانی ول د ر بوستون کار کند ‪.‬‬ ‫پــس از ان الن گیتس را متقاعد کــرد تا از تحصیل د ر‬ ‫د انشــگاه هاروارد انصراف د ه د تا مایکروسافت را ایجاد ‬ ‫کنند ‪ .‬گیتــس وضعیت خود را اینگونــه توصیف کرد ‪:‬‬ ‫«‪ ...‬اگر اوضاع مایکروســافت خوب پیش نرود ‪ ،‬همیشه‬ ‫می تواند د وباره به د انشــکد ه بازگر دد ‪ .‬او رسما مرخصی‬ ‫گرفته است‪».‬‬ ‫پل الن‪ ،‬د ر نیو مکزیکو با د وست خود ‪ ،‬بیل گیتس د ر سال‬ ‫‪ 1975‬بازاریابی یک تفسیرگر زبان برنامه نویسی بیسیک‬ ‫را اغاز کرد ند ‪ .‬الن د ر نهایت به نام «مایکروسافت» رسید ‪.‬‬ ‫د ر ســال ‪ ،1980‬پس از اینکه انها به ای بی ام قول د اد ه‬ ‫بود ن د یک سیســتم عامل د یسک (د اس) را ارائه د هند ‪،‬‬ ‫اما انها برای کامپیوتر شخصی ای بی ام مبتنی بر اینتل‬ ‫‪ 8088‬ایجا د نشــد ه بود ند ‪ .‬د ر نتیجه یک سیستم عامل‬ ‫کویک و د رتی (‪ )QDOS‬که توسط تیم پاترسون نوشته‬ ‫شد ه بود ‪ ،‬برای خرید توسط مایکروسافت ارائه شد ‪.‬‬ ‫پس از ایــن معامله‪ ،‬مایکروســافت توانســت قرارد اد ‬ ‫برای عرضــه د اس را کــه د ر نهایت روی خــط تولید ‬ ‫کامپیوترهای شــخصی ای بی ام اجرا می شد ‪ ،‬تضمین‬ ‫کند ‪ .‬این قرارد اد با ای بی ام یکی از موفقیت های مهم د ر‬ ‫تاریخچه مایکروسافت بو د و موجب شد که الن و گیتس‬ ‫به موفقیت و ثروت زیاد ی د ست پید ا کنند ‪ .‬الن د ر سال‬ ‫‪ 1982‬مایکروسافت را به د لیل بیماری ترک کرد ‪.‬‬ ‫د ر نوامبر ‪ 2000‬نیز از ســمت خود د ر مایکروسافت به‬ ‫عنوان عضو هیات مد یره اســتعفا کرد اما از او خواسته‬ ‫شد تا به عنوان مشاور راهبرد ی ارشد به مد یران اجرایی‬ ‫شرکت مشاوره ارائه د هد و هنوز ‪ 100‬میلیون سهم د ر‬ ‫این شرکت د ارد ‪.‬‬ ‫جف ارنولد ‪ ،‬پل زنند ه میان کسب وکار و فناوری‬ ‫جفری تا د ارنول د یک کارافرین اینترنتی و مد یر اجرایی‬ ‫امریکایی اســت‪ .‬د ر حال حاضر‪ ،‬او رئیس و مد یرعامل‬ ‫شیرکر‪ ،‬یک پلتفرم مشارکت سالمت و تند رستی است‬ ‫ید هد ‪.‬‬ ‫که به کاربران ابزارهای بهد اشت شخصی ارائه م ‬ ‫د ر سال ‪ ،1998‬ارنول د وب ا مد ی را راه اند ازی کرد ‪ .‬این یک‬ ‫شــرکت مراقبت بهد اشتی بو د که اطالعات پزشکی را از‬ ‫طریق اینترنت به مصرف کنند گان‪ ،‬موسسات بهد اشتی و‬ ‫ید اد ‪.‬‬ ‫پزشکان ارائه م ‬ ‫پس از ترک وب ام ای‪ ،‬ارنول د تعد اد ی شــرکت راه اند ازی‬ ‫ی و هاو اســتاف ورکس‪ .‬او‬ ‫کر د اعم از لی د راک‪ ،‬فلکس پل ‬ ‫رئیس‪ ‬و مد یرعامل شرکت هاو استاف ورکس‪ ،‬یک منبع‬ ‫انالین د رباره نحوه انجام کاره ا بود ‪ .‬د ر ســال ‪ ،2007‬او‬ ‫این شرکت را به د یســکاوری کامیونیکیشن‪ ،‬که د ر ان‬ ‫مسئول راهبر د د یجیتالی ارشــ د بود ‪ ،‬فروخت‪ .‬د ر سال‬ ‫‪ 2010‬ارنول د با همکاری د کتر محم د از و با شراکت هارپو‬ ‫پرود اکشنز‪ ،‬سونی پیکچرز و د یسکاوری کامیونیکیشن‪،‬‬ ‫شرکت شیرکر را بنیانگذاری کرد ‪ .‬از زمان بنیانگذاری این‬ ‫شرکت‪ ،‬ارنول د‪ 11‬شرکت را خرید اری کر د از قبیل ریل ایج ‬ ‫و پی کی سی د ر ســال ‪ ،2012‬باکتس د ر سال ‪ 2013‬و‬ ‫هلث ویز و بیولوسی د د ر سال‪ .2016‬د ر حال حاضر او رئیس‬ ‫راهنمای سفر فوربس است‪ .‬به عالوه او د ر چند ین هیات‬ ‫برای ســازمان های عمومی‪ ،‬خصوصی و خیریه خد مات‬ ‫ید هد ‪ .‬اخیرا انجمن فناوری گرجســتان (‪)TAG‬‬ ‫ارائه م ‬ ‫ارنول د را «کارافرین فناوری پیشرو د ر گرجستان» نامید ه‬ ‫است و د ر نشست صنعت سرگرمی و رسانه د یجیتال سال‬ ‫‪ 2016‬جایزه «ایکون های صنعت» را به او اعطا کرد ‪ .‬د ر‬ ‫استین الیسون‪ ،‬د ات لوپ و بازار امالک‬ ‫اســتین الیســون (متول د ‪ )1985‬یک کارافرین‬ ‫امریکایی و بنیانگــذار و مد یرعامل د ات لوپ‪ ،‬یک‬ ‫ک است‪ .‬الیسون یکی از مولفان‬ ‫شرکت فناوری امال ‬ ‫یکی از پرفروش تریــن کتاب های امازون د ر حوزه‬ ‫بو کار به نام پیپل ورک است که‪ ‬افرا د را د ر یک‬ ‫کس ‬ ‫ید هد ‪.‬‬ ‫د نیای د یجیتالی قرار م ‬ ‫الیسون د ر سن ‪ 24‬سالگی د ات لوپ را بنیانگذاری‬ ‫کرد ‪ .‬د ر سال ‪ ،2012‬د ات لوپ د ر اولین د ور از تامین‬ ‫بود جه خو د ســرمایه ای معاد ل با ‪ 7‬میلیون د الر از‬ ‫ترینیتی ونچرز د ریافت کرد ‪ .‬د ات لوپ قبل از اینکه‬ ‫توسط شــرکت زیلو گروپ د ر سال ‪ 2015‬به مبلغ‬ ‫‪ 108‬میلیون د الر خرید اری شود ‪ ،‬د ر کل ‪ 14‬میلیون‬ ‫د الر سرمایه خطرپذیر کسب کرد ه بود ‪.‬‬ ‫الیسون یکی از اعضای فوربس ‪ 2012‬بود ه است و‬ ‫د ر همان ســال به عنوان نواور سال از سوی اینمن‬ ‫نیوز انتخاب شد ‪ .‬همچنین او د ر مراسم بیز اوارد ز‬ ‫عنوان «بهترین مد یریت ســال» را د ریافت کرد ‪.‬‬ ‫این فر د روی جل د چند ین نشریه مهم مانن د مجله‬ ‫کارافرین قرار گرفته است‪.‬‬ ‫الیسون از د انشگاه سینسیناتی فارغ التحصیل شد ‪.‬‬ ‫او د و مد رک یکی د ر رشــته مهند ســی معماری و‬ ‫تو ساز کسب کرد ه‬ ‫د یگری د ر رشته مد یریت ساخ ‬ ‫اســت‪ .‬او با د ریافت بورســیه د ر مقطع د کترا وارد ‬ ‫د انشگاه‪ ‬سینسیناتی‪ ‬ش د اما پس از سال د وم د کترا‬ ‫برای راه اند ازی د ات لوپ مرخصی گرفت‪ .‬الیسون با‬ ‫انجال الیسون ازد واج کرد ه است و د ر اوهایو اقامت‬ ‫د ارد ‪ .‬او د ر اوقــات فراغت خــود ‪ ،‬د ر د وی ماراتون‬ ‫شرکت می کن د و کنار د ریاچه وقت می گذراند ‪.‬‬ ‫‪ 22‬سپتامبر ‪ ،2016‬فصل اتالنتای‪ TiE ‬جایزه د ستاورد ‬ ‫عمر را به ارنول د تقد یم کــرد ‪ .‬به عالوه او جایزه بلومنتال‬ ‫‪ 2016‬را از د انشگاه جانز هاپکینز به د لیل توانایی اش د ر‬ ‫بو کار و فناوری د ریافت کرد ‪ .‬ارنول د د ر‬ ‫پل زد ن بین کس ‬ ‫رقابت اتالنتا بیزینس کرونیکل ‪ 2016‬د ر د ســت ه بند ی‬ ‫نواوری مقام اورد ‪ .‬د ر ســال ‪ ،1999‬ارنست ان د یانگ د ر‬ ‫منطقه جنوب شرق‪ ،‬او را به عنوان کارافرین سال انتخاب‬ ‫کرد ‪ .‬سایر جوایزی که به او اعطا شد ند ‪ ،‬عبارتن د از‪ :‬جامعه‬ ‫افتخاری پرستاری‪ ،‬به عنوان یکی از اعضای افتخاری د ر‬ ‫تشخیص د ستاورد ها و مشارکت های مهم او د ر پیشرفت‬ ‫پرستاری و مراقبت بهد اشتی د ر سطح ملی و بین المللی‪،‬‬ ‫اعطای لقب پیشــروی جهانی فرد ا از سوی تاالر اقتصاد ‬ ‫جهانی‪ ،‬و ورو د به اکاد می د ستاورد های امریکا‪.‬‬ ‫رونی اپتکر کیست؟‬ ‫رونی اپتکر (متول د ‪ )1967‬یک پیشــروی اینترنتی‪،‬‬ ‫نویسند ه و کارگرد ان اهل افریقای جنوبی است‪ .‬او د ر‬ ‫کیپ تاون‪ ،‬افریقای جنوبی‪ ،‬متول د شد ه و به د بیرستان‬ ‫و د انشــگاه ویت واترزران د رفته است‪ .‬از انجا او مد رک‬ ‫کارشناسی ارشــ د خو د را د ر رشته علوم کامپیوتر د ر‬ ‫کام ال د د ریافت کرد ه است‪ .‬د ر سال ‪ ،1993‬رونی اولین‬ ‫ارائ هد هند ه خد مات اینترنتی (‪ )ISP‬افریقای جنوبی‬ ‫به نام اینترنت سولوشنز را بنیانگذاری کرد ‪ .‬با هزاران‬ ‫بو کارهای‬ ‫کارمند ‪ ،‬این شرکت یکی از موفق ترین کس ‬ ‫کشور ش د و چند ین جایزه فناوری را د ریافت کرد ‪ .‬رونی‬ ‫تعد اد ی مقاله نیز نوشته که د ر سطح ملی و بین المللی‬ ‫به چاپ رســی ده اند ‪ .‬د ر فوریه ‪ ،1994‬او مقاله ای را د ر‬ ‫سن خوزه‪،‬کالیفرنیا‪،‬د رخصوصتوزیعچن د رسانه ایبه‬ ‫انجمن بین المللی مهند سی نوری ارائه د اد ‪ .‬این مقاله د ر‬ ‫نهایت د ر‪ SPIE/IEEE ‬به چاپ رسید ‪ .‬د ر سال ‪،2002‬‬ ‫رونیحامیمالیوکارگرد انبزرگ تریننمایشکمد ی‬ ‫تلویزیونی افریقای جنوبی به نام «بلن د بخند » ش د که‬ ‫د ر انجا برای بنیا د د ریم نیم میلیون د الر کمک مالی‬ ‫جمع اوری کرد ‪ .‬به عالوه رونی یکی از شرکای شرکت‬ ‫بازی وید ئویی روم ‪ 8‬استود یو است که بازی هایی مانند ‬ ‫پیانو سیتی و سیتو پازل اد ونچر را تولی د کرد ه است‪.‬‬ ‫اخرین تجربه انالین رونی یک پرتال کاری کمک به‬ ‫خو د به نام کول فید نس د ات کام اســت‪ .‬د ر سپتامبر‬ ‫‪ ،2016‬رونی با سایت‪ thinkst.com ‬همکاری کرد ‪.‬‬ ‫او به عنوان یکی از پیشــروان شناخته شد ه د ر حوزه‬ ‫بو کار و سخنگوی مشهور د ر کنار د یگر افرا د مانند ‬ ‫کس ‬ ‫سر ریچار د برانسون‪ ،‬تونی بل ر و ال گور د ر د یسکاوری‬ ‫لید رشیپ حضور یافت‪.‬‬ ‫اغاز راه‬ ‫‪Start Line‬‬ ‫‪ 15‬مهر ‪ .1396‬سال د وم ‪ .‬شماره هفتاد وسه‬ ‫سوغاتکرد ستاند رکورد کاال‬ ‫معرفی‬ ‫‪Introduction‬‬ ‫گفت وگو با شاهو احمد ی که با استارت اپ فروشگاهی اش به توانمند سازی اقتصا د مناطق کرد نشین فکر می کند ‬ ‫تو گو‬ ‫گف ‬ ‫‪I n t e r v i e w‬‬ ‫ازا د ه خیرابا د ی‬ ‫استانکرد ستانازلحاظظرفیت هایگرد شگری‬ ‫پتانســیل باالیی د ار د ولی اکثر توریست هایی‬ ‫که وار د ایران می شــوند ‪ ،‬از این استان بازد ید ‬ ‫د یکی از د الیل اصلی این اتفاق‬ ‫نمی کنند ‪ .‬شای ‬ ‫ضعف تبلیغات د ر این مقوله باشد ‪ .‬این پتانسیل‬ ‫باال د ر گرد شگرد ی و صنایع د ستی این استان‬ ‫باعث شد ه تا شــاهو احمد ی ‪ 31‬ساله که متولد ‬ ‫د که استارت اپی‬ ‫سنند ج است‪ ،‬به این فکر بیفت ‬ ‫د تا‬ ‫به نشانی ‪ kurdkala.com‬را راه اند ازی کن ‬ ‫از این طریق محد ود یت د سترسی به سوغات و‬ ‫محصوالتکرد ستانبرطرفشو دوازطرفد یگر‬ ‫توریست های خارجی نیز نسبت به محصوالت و‬ ‫سوغات کرد ستان اگاه شوند ‪ .‬شاهو لیسانس‬ ‫د که د ر‬ ‫نرم افزار از د انشگاه ازا د د ار د و می گوی ‬ ‫د د اشته سایتی چند زبانه راه اند ازی کند ‬ ‫ابتد ا قص ‬ ‫و مخاطب اصلی خو د را توریست های خارجی‬ ‫د ولی نتوانسته اید ه خو د را عملی کند ‪.‬‬ ‫قرار د ه ‬ ‫بر همین اساس تصمیم می گیر د کار را از د اخل‬ ‫د و به تد ریج شرایط را برای ارائه‬ ‫کشور شروع کن ‬ ‫محصوالت د ر بازارهای خارجی فراهم کند ‪.‬‬ ‫د ر کورد کاال چه محصوالت و خد ماتی را ارائه‬ ‫می کنید ؟‬ ‫کورد کاال د ر واقع د رگاهی برای د سترســی سریع و‬ ‫اسان مشتریان به محصوالت و سوغات کرد ستان‬ ‫اســت‪ .‬این محصوالت چــون د ر تیراژ بــاال تولید ‬ ‫نمی شــوند ‪ ،‬عالقه منــد ان نمی تواننــ د به راحتی‬ ‫به انها د سترســی د اشته باشــن د و از طرفی چون‬ ‫تامین کنند گاننیزنمی توانن دد رتیراژباالمحصوالت‬ ‫را تولی د کنند ‪ ،‬گســترد گی توزیــع ضعیفی د ارند ‪.‬‬ ‫ما ســعی کر ده ایم که تکمیل کننــد ه زنجیره بین‬ ‫تامین کنند ه و مشتری باشــیم تا د ر کمتر از ‪ 4‬روز‬ ‫این محصوالت به د ست مشــتریان برسد ‪ .‬د ر حال‬ ‫از شهرهای د یگر نیز تامین کنند ه د ارید ؟‬ ‫حاضر روی سوغات و صنای عد ستی کرد ستان تمرکز‬ ‫کر ده ایمومحصوالتیازقبیلگیوه‪،‬گلیم‪،‬محصوالت‬ ‫چوبــی مانن د تخته نرد ‪ ،‬انواع ســازها و غیره را ارائه‬ ‫ید هی م ولی محصوالت کرد ســتان به این موارد ‬ ‫م ‬ ‫ختم نمی شون د و محصوالت طبیعی و گیاهی را نیز‬ ‫شاملمی شود ‪.‬بهعنوانمثال‪،‬توتخشککرد ستان‬ ‫توت ویژه ای است ولی چون صنعت بسته بند ی وجود ‬ ‫ند ار د و به صورت فله ای به شهرهای بزرگ فرستاد ه‬ ‫می شود ‪ ،‬شناخته شد ه نیست‪ .‬ما د ر کورد کاال سعی‬ ‫د اریم که روی برند ینگ و بســته بند ی محصوالت‬ ‫نیز کار کنیم‪ .‬د ر این رابطه اولین برن د صنای عد ستی‬ ‫کرد ستان به نام «شنیا» را به ثبت رسان ده ایم‪.‬‬ ‫بله‪ ،‬تمــام تولی د کننــد گان ما کر د هســتن د و ما‬ ‫پیشنهاد هایی از شــهرهای د یگر د اریم که تمایل‬ ‫د ارن د صنای عد ستی خو د را د ر سایت عرضه کنن د ولی‬ ‫چون مالک کار ما ظرفیت شناسی و توسعه کار د ر‬ ‫مناطق کرد نشین است‪ ،‬به همین د لیل محصوالت را‬ ‫ید هیم و تمام‬ ‫د ر چارچوب منطقه کرد ستان ارائه م ‬ ‫تولید ات با برن د کور د کاال ارائه می شــو د و به همراه‬ ‫تمام کاالهایی که از طریق سایت خرید اری می شود ‪،‬‬ ‫کارت اصالت کاال را نیز برای مشتری ارسال می کنیم‪.‬‬ ‫د ر حال حاضر ‪ 16‬تامین کنند ه با ما کار می کنن د و‬ ‫ما به صورت هفتگی با انها تسویه مالی می کنیم‪.‬‬ ‫د سازهای موسیقی را نیز‬ ‫با توجه به اینکه گفتی ‬ ‫به عنوان سوغات کرد ستان عرضه می کنید ‪ ،‬این‬ ‫سازها شامل چه موارد ی می شوند ؟‬ ‫شیوه کارتان چگونه است؟ ایا مارکت پلیس‬ ‫د یا اینکه محصوالت را از تامین کنند گان‬ ‫هستی ‬ ‫د و می فروشید ؟‬ ‫خرید اری می کنی ‬ ‫د ر حوزه موســیقی کرد ستان اســتان شاخصی به‬ ‫حساب می اید ‪ ،‬تولی د د ف یکی از این موار د است که‬ ‫به صورت عمد ه و تکی به فروش می رسانیم‪ .‬عالوه بر‬ ‫این‪ ،‬ســنتور نیز از جمله سازهای سنتی مربوط به‬ ‫ت ‪.‬‬ ‫کرد ستان اس ‬ ‫دو‬ ‫تخته نر د یکی از سوغاتی بو د که ذکر کرد ی ‬ ‫د این محصول شهرت‬ ‫شهر سنند ج به د لیل تولی ‬ ‫جهانی د ار د ولی چرا شما د ر فروش انالین این‬ ‫محصول د چار مشکل شد ید ؟‬ ‫بله‪ ،‬ما به د لیل فروش تخته نر د سایتمان فیلتر ش د و‬ ‫مجبور شد یم این محصول را از روی سایت برد اریم‬ ‫د ر صورتی د ر حــال حاضر تخته نــر د بد ون هیچ‬ ‫مشکلی د ر د یجی کاال به فروش می رسد ‪ .‬ما تا کنون‬ ‫نیز نتوانسته ایم این محصول را به سایت برگرد انیم و‬ ‫تصور می کنیم این سلیقه کارشناس فیلترینگ بود ه‬ ‫که سایت ما را به این د لیل فیلتر کرد ند ‪ .‬د ر صورتی‬ ‫که د ر شــهر ســنند ج ‪ 5000‬نفر د ر این حوزه کار‬ ‫می کنن د و محصوالت تولی د شد ه د ر بازار تهران نیز‬ ‫به فروش می رسد ‪.‬‬ ‫د یا اینکه‬ ‫تمام تامین کنند گان شما کر د هستن ‬ ‫به د لیل ویژگی های خاص صنای عد ســتی از هر د و‬ ‫روش استفاد ه می کنیم‪ .‬برای برخی محصوالت انبار‬ ‫موقت د ر نظر گرفته ایم که از هر یک از محصوالت‬ ‫د ر حد و د ‪ 30‬ع د د انبار می کنیم و برای مشتریانی‬ ‫که محصوالت را به صورت عمد ه نیاز د ارند ‪ ،‬د ر تیراژ‬ ‫باال تولی د می کنیم‪.‬‬ ‫با توجه به اینکه کارتان ســرمایه بر است‪،‬‬ ‫سرمایه الزم برای این کار را چطور تامین کرد ید ؟‬ ‫مجموعه ای که د ر حــال حاضر کور د کاال از د ل ان‬ ‫شــکل گرفته‪ ،‬پیش از این به صورت منسجم روی‬ ‫تبلیغات‪ ،‬بازاریابی و تجارت الکترونیک کار می کرد ‬ ‫و سرمایه مور د نیاز برای کورد کاال نیز از طریق همین‬ ‫مجموعه تامین می شو د و تا کنون هیچ حمایتی از‬ ‫سازمان های د ولتی د ریافت نکر ده ایم‪.‬‬ ‫تاکنون چه تعد ا د کاربــر از کورد کاال خرید ‬ ‫کر ده اند ؟‬ ‫امار د قیق ند ارم ولی نزد یک به ‪ 5000‬نفر مشتری‬ ‫محصوالت ما هستن د و نزد یک به ‪ 15‬هزار نفر نیز از‬ ‫زمانی که کار را شروع کر ده ایم‪ ،‬به طرق مختلف با ما‬ ‫ارتباط گرفته ان د‪ .‬‬ ‫د به‬ ‫از وقتی که کار را شروع کرد ید ‪ ،‬توانسته ای ‬ ‫د و نقطه سر به سر را ر د کنید ؟‬ ‫سو دد هی برسی ‬ ‫اواخر ســال ‪ 95‬به نقطه سر به سر رسید یم البته با‬ ‫توجه به اینکه ‪ 4‬سال از شروع فعالیتمان می گذرد ‪،‬‬ ‫زمان زیاد ی ســپری شــ د تا بتوانیم به این نقطه‬ ‫برســیم و د لیل این زمانبر بود ن نیز این است که ما‬ ‫به طور همزمان د ر فاز توسعه محصول نیز فعالیت‬ ‫می کرد یم‪ .‬به عنوان مثال‪ ،‬وقتی گیوه را عرضه کرد یم‬ ‫برخی از مشتریان تمایل د اشتن د که رنگ مشکی ان‬ ‫را خرید اری کنن د د ر صورتی که تولی د کنند ه فقط‬ ‫رنگ ســفی د ان را تولی د می کرد ‪ .‬بر همین اساس با‬ ‫بعضی از تامین کنند گان به صورت شریک تجاری‬ ‫وار د همکاری شــد یم تا محصوالت مور د نیاز ما را‬ ‫تولی د کنند ‪.‬‬ ‫د شما وار د بخش‬ ‫با توجه به توضیحاتی که د اد ی ‬ ‫ده اید ؟‬ ‫د محصوالت نیز ش ‬ ‫تولی ‬ ‫بلــه علی رغم میلمان و به د لیل پاســخگو بود ن به‬ ‫نیاز مشــتریان به این حوزه نیز ورو د کرد یم‪ .‬چون‬ ‫تامین کنند گان محلی نگاهی سنتی به بازار د ارند ‬ ‫ولی ما سعی کرد یم با حفظ اصالت کاالها وار د بحث‬ ‫تجاری سازی محصوالت شویم و برند سازی انجام‬ ‫د هیم‪ .‬د ر حال حاضر روی گیوه زنانه نیز د ر حال کار‬ ‫هستیم و قرار است که این گیوه با برن د اختصاصی‬ ‫کورد کاال وار د بازار شود ‪.‬‬ ‫د نفر از این طریق اشتغالزایی‬ ‫تاکنون برای چن ‬ ‫شد ه است؟‬ ‫به طور ثابت ‪ 6‬نفــر د ر کورد کاال مشــغول به کار‬ ‫هستن د و تعد اد ی از افرا د نیز به صورت د ورکاری با‬ ‫ما همکاری د ارند ‪ .‬عالوه بر این به واسطه اینکه با یک‬ ‫موسسه خیریه همکاری د اریم‪ ،‬قص د د اریم شرایطی‬ ‫را فراهم کنیم تــا از طریق تامین منابع برای تولید ‬ ‫صنای عد ستی برای زنان سرپرست خانوار اشتغالزایی‬ ‫ایجا د کنیم تا انها بتوانن د د ر منازل خو د محصوالت‬ ‫را تولی د کنند ‪.‬‬ ‫د فتر کار همراه استارت اپی‬ ‫گفت وگو‬ ‫‪I n t e r v i e w‬‬ ‫فری د ا گو د رزی‬ ‫شروع هر کسب وکاری د ر کنار چالش هایی‬ ‫که ممکن اســت به همراه د اشــته باشــد ‪،‬‬ ‫هیجان انگیزنیز است‪ .‬یکی از این چالش هایی‬ ‫که می توان د د ر نگاه اول چالش مهمی به نظر‬ ‫برســد ‪ ،‬اجاره د فتر کار یا محیطی است که‬ ‫بتوان د ر ان فعالیت تجــاری انجام د اد ‪ .‬این‬ ‫چالش د ر میان بچه های اســتارت اپی که‬ ‫معموال با د ارایی کمی کسب وکار خود شان را‬ ‫شروع می کنند ‪ ،‬می توان د مشکل ساز باشد ‪ .‬د ر‬ ‫این میان محمد رضا یوسف زاد ه که خود ش‬ ‫یک استارت اپی است‪ ،‬اید ه جالبی را د ر قالب‬ ‫استارت اپی به نشــانی ‪ voffice.ir‬عرضه‬ ‫کرد ه است که می توان د برای استارت اپ های‬ ‫د یگر راهگشا باشــ د و برایشان یک د فتر کار‬ ‫مجازی ایجا د کند ‪ .‬محمد رضا ‪ 39‬سال د ارد ‪،‬‬ ‫متول د تهران است و لیسانس خو د را د ر رشته‬ ‫مکانیک از د انشــگاه فرد وسی مشه د گرفته‬ ‫است‪ .‬او علی رغم رشته تحصیلی اش بیشتر‬ ‫د ر حوزه طراحی و تحلیل سیستم کار کرد ه و‬ ‫به فضای ‪ IT‬عالقه من د بود ه است «د ر د وران‬ ‫د انشــجویی د ر زمینه خد مات کامپیوتری‬ ‫فعالیت می کرد م‪ .‬پس از مد تی د ر یک شرکت‬ ‫پیمانکاری مرتبط با اب و فاضالب مشغول‬ ‫به کار شــد م‪ .‬د ر این شرکت من مد یر طرح‬ ‫و توسعه بود م و بای د تمام تسهیالت ارتباطی‬ ‫مور د نیاز مجموعه را فراهم می کرد م‪ .‬د ر این‬ ‫رابطه با فناوری ‪ voip‬ا(‪ )voice over IP‬‬ ‫شد م که می شــ د به عنوان یک راه حل برای‬ ‫اتباطات سریع تر و اســان تر مراکز مختلف‬ ‫شرکت از ان اســتفاد ه کرد ‪ voip .‬فناوری‬ ‫انتقال صد ا براساس زیرساخت شبکه است و‬ ‫امکان انتقال د یتا بین مراکز مختلف را برقرار‬ ‫می کن د و از طریــق این د یتا ارتباط صوتی و‬ ‫تصویری نیز فراهم می شــو د و تمام تلفن ها‬ ‫د ر بستر شبکه می توانن د با هم ارتباط د اشته‬ ‫باشند ‪ ».‬اشــنایی با این فناوری و تجربه ای‬ ‫که محمد رضا د ر ســال های قبل د ر فروش‬ ‫محصوالت اتوماســیون اد اری د اشت‪ ،‬اید ه‬ ‫راه اند ازی د فتر کار همراه را د ر ذهنش روشن‬ ‫د فتر کار همراه چه کار می کند ‬ ‫د فتــر کار همراه زیر ســاخت و فعالیت یک‬ ‫شــرکت د ر تهران را می توان د فراهم کند ‪ .‬از‬ ‫فضای د فتری گرفته تا اد رس پستی‪ ،‬تلفن‪،‬‬ ‫فکس‪ ،‬سانترال‪ ،‬پیامگیر صوتی و پیامک‪ .‬به‬ ‫عبارت د یگر تمام امکانات ارتباطی و فضای‬ ‫د فتر کار فیزیکی را که یک شرکت نیاز د ارد ‬ ‫که د ر تهران د ر اختیار د اشــته باشد ‪ ،‬فراهم‬ ‫می کند ‪ .‬مخاطبان د فتر کار همراه را د و د سته‬ ‫ید هند ؛ د سته اول افراد ی‬ ‫از افرا د تشکیل م ‬ ‫که د ر شهرستان فعالیت می کنن د و نیاز د ارند ‬ ‫که د فتری د ر تهران د اشته باشن د و د سته د وم‬ ‫افراد ی که کسب وکار جد ید ی را راه اند ازی‬ ‫کر ده ان د و اجاره و یا خری د د فتر کار برایشان‬ ‫مقرون به صرفه نیست «د فتر کار همراه شامل‬ ‫یک خط تلفن با ‪ 5‬ورود ی همزمان اســت‪،‬‬ ‫سانترال برای پیام خوشــام د گویی و ایجاد ‬ ‫د اخلی های متع د د (هــر د اخلی این امکان‬ ‫اواخر سال ‪95‬‬ ‫به نقطه سر به‬ ‫سر رسید یم‬ ‫البته با توجه‬ ‫به اینکه‬ ‫‪4‬سال از شروع‬ ‫فعالیتمان‬ ‫می گذرد ‪ ،‬زمان‬ ‫زیاد ی سپری‬ ‫ش د تا بتوانیم‬ ‫به این نقطه‬ ‫برسیم و د لیل‬ ‫این زمانبر بود ن‬ ‫نیز این است‬ ‫که ما به طور‬ ‫همزمان د ر فاز‬ ‫توسعه محصول‬ ‫نیز فعالیت‬ ‫می کرد یم‬ ‫بنیانگذار‪ :‬محمد رضا یوسف زاد ه‬ ‫شروع فعالیت‪90 :‬‬ ‫سرمایه اولیه‪ 40 :‬میلیون‬ ‫اشتغالزایی‪ 21 :‬نفر‬ ‫محل استقرار‪ :‬تهران‬ ‫محمد رضا یوسف زاد ه از یک استارت اپ خد ماتی می گوید ‬ ‫کر د «د ر ســال ‪ 85‬با تعد اد ی از د وســتانم‬ ‫شرکتی را تشــکیل د اد یم که سیستم های‬ ‫اتوماسیون اد اری را به فروش می رساند م برای‬ ‫این کار چون د فتری د ر تهران ند اشــتم یک‬ ‫خط تلفن گرفته بود م و روی موبایلم فوروارد ‬ ‫کرد هبود موبیشتراوقاتمشتریوقتیتماس‬ ‫می گرفت د رخواست ارسال فکس و ارسال‬ ‫مد ارک بیشتر را د اشت و من چون د ر جلسه‬ ‫بود م نمی توانســتم نیاز مشتریان را بر طرف‬ ‫کن م و این موضوع ذهنم را د رگیر کرد ه بو د که‬ ‫کاش سیستمی وجو د د اشت که این امکان‬ ‫را فراهم می کر د تا اگر من نتوانستم تلفن را‬ ‫پاسخ د هم‪ ،‬فر د د یگری د ر شرکت پاسخگو‬ ‫باشــ د یا اینکه فکس انالین وجو د د اشت‪.‬‬ ‫وقتی با زیرساخت ‪ voip‬اشنا شد م متوجه‬ ‫شد م می توان تمام این نیازها را از طریق این‬ ‫زیرساخت پوشــش د اد ‪ ».‬محمد رضا قبل از‬ ‫اینکه استارت اپ ‪ voffice‬یا د فتر کار همراه‬ ‫را راه اند ازی کن د به واسطه همکاری با همان‬ ‫شرکت پیمانکاری‪ ،‬استارت اپ د یگری را به‬ ‫نام پیمانیار راه اند ازی کرد ه است اما به د لیل‬ ‫رکود ی که د ر کشور ایجا د شد ه بود ‪ ،‬ترجیح‬ ‫د اد ن د پروژه را متوقف کنن د و تغییر کاربری‬ ‫د هن د و د ر حال حاضر روی استارت اپ د فتر‬ ‫کار همراه کار می کنند ‪.‬‬ ‫با د هگرد ی‬ ‫به روستا سفر کن‬ ‫ناماستارت اپ‪:‬‬ ‫د فترکارهمراه‬ ‫را د ار د که به هر شــماره ای که می خواهند ‬ ‫فوروار د شو د به عبارت د یگر افرا د می توانن د د ر‬ ‫هر جایی باشن د ولی د ر د فتر تهران نیز حضور‬ ‫د اشته باشــند )‪ ،‬امکان د ریافت فکس د ر هر‬ ‫خط د اخلی و ارسال به صورت‪ PDF‬به ایمیل‪،‬‬ ‫امکان د ریافت پیام صوتی که به ایمیل ارسال‬ ‫می شود ‪ ،‬امکان پخش خد مات اطالع رسانی‬ ‫د ر د اخلی ها و د ریافت و ارسال پیامک‪ .‬د ر د فتر‬ ‫کار فیزیکی عالوه بر خد مات د فتر کار همراه‪،‬‬ ‫بو کارها فراهم است تا‬ ‫این امکان برای کس ‬ ‫از امکاناتی مانن د اد رس پستی د فتر و امکان‬ ‫برگزاری جلسات براساس ساعاتی که مورد ‬ ‫نیاز است قرار د اد ه شد ه است‪ .‬د ر حال حاضر‬ ‫برای برگزاری جلسات حضوری یک مکان‬ ‫مشخص د ر برج گلد یس صاد قیه د اریم که‬ ‫د فتری است د ارای ‪ 3‬اتاق مبله و تمام اتاق ها‬ ‫مجهز به اینترنت پرســرعت‪ ،‬لپ تاپ‪ ،‬میز‬ ‫مد یریت و کنفرانس هستن د و د و منشی خانم‬ ‫نیز حضــور د ارن د که خد ماتی از قبیل تایپ‪،‬‬ ‫ید هن د و پذیرایی‬ ‫اســکن و پرینت را ارائه م ‬ ‫از جلسات را بر عهد ه د ارن د‪ » .‬تعرفه د فتر کار‬ ‫همراه از ماهی‪ 29‬هزار تومان شروع می شو د و‬ ‫بستهبهنوعسر شمارهومد تقرارد ا داینمبلغ‬ ‫افزایش پید ا می کند ‪ .‬برای استفاد ه از خد مات‬ ‫د فتر کار فیزیکی پکیج ارائه می شود ‪ .‬پکیج‬ ‫‪ 5‬ساعته د ر ماه ‪ 199‬هزار تومان و پکیج ‪20‬‬ ‫ساعته ‪ 599‬هزار تومان د ر ماه است‪ .‬‬ ‫چالش های استارت اپی‬ ‫با وجو د اینکه ‪ 6‬ســال اســت از شروع به‬ ‫فعالیت اســتارت اپ ‪ voffice‬می گذرد ‪،‬‬ ‫تا کنون تنها ‪ 3000‬کاربر از خد مات استفاد ه‬ ‫کر ده ان د و حد و د ‪ 1000‬نفر هم کاربر فعال‬ ‫د ارن د « کسب وکارهای کوچک وقتی عضو‬ ‫سیستم می شــوند ‪ ،‬به د الیلی نمی توانند ‬ ‫کار خو د را اد امه د هن د و غیر فعال می شوند ‬ ‫و ممکن اســت ‪ 6‬ماه بع د مج د د سیســتم‬ ‫را برای خو د فعال کننــد ‪ .‬د لیل اصلی این‬ ‫بو کاهایی‬ ‫ریزش و رویش این است که کس ‬ ‫که کار را با ما شروع می کنن د یا بع د از مد تی‬ ‫رش د می کنن د و از ما جد ا می شون د و د فتر کار‬ ‫مستقلی ایجا د می کنن د و یا اینکه نمی توانند ‬ ‫اد امه د هن د و شکست می خورن د‪ » .‬علی رغم‬ ‫این شرایط محمد رضا می گوی د از سال ‪93‬‬ ‫به حاشیه سو د رسی ده ان د و می توانن د خو د را‬ ‫مد یریت کنند ‪ .‬انها د ر این راه با چالش های‬ ‫مختلفی هم روبــه رو بو ده ان د« کاری که ما‬ ‫ید هیم کار بسیار جد ید ی است و جا‬ ‫انجام م ‬ ‫اند اختن ان بین مخاطبان کار سختی بو د و‬ ‫ما بع د از این مد ت که کار را شروع کر ده ایم‬ ‫ید اشتیم چون‬ ‫بای د حد اقل ‪ 15‬هزار کاربر م ‬ ‫بو کارهاست‬ ‫این سیســتم مور د نیاز کس ‬ ‫و نیازش وجــو د د ار د ولی بــه د لیل اینکه‬ ‫نتوانستیم به خوبی روی تبلیغات کار کنیم‪،‬‬ ‫رشد ی که انتظار د اشتیم را تجربه نکرد یم‪.‬‬ ‫از طرف د یگر عد م حمایت د ولتی مانع رشد ‬ ‫ما شد ‪ .‬ما تا سال ‪ 94‬با مخابرات بر سر اینکه‬ ‫معتق د بود ن د ســرویس ما غیر قانونی است‪،‬‬ ‫مشکل د اشتیم ولی د ر حال حاضر به د لیل‬ ‫حمایت هایی که معاونت فناوری ریاســت‬ ‫جمهوری از کار ما کرد ‪ ،‬این مشکل برطرف‬ ‫شد ه و کار ما را تایی د کرد ند ‪».‬‬ ‫پاییز فصل رنگ هاســت و سفر د ر این فصل‬ ‫حال و هوای خاص خود ش را د ار د و طبیعت‬ ‫د ر زیباترین حالت خو د خود نمایی می کند ‪.‬‬ ‫د ر این بین روســتاها و طبیعــت بکر ایران‬ ‫می توان د مقص د مناســبی برای یک ســفر‬ ‫پاییزی باش د ولی اولین چیزی که هنگام سفر‬ ‫به مناطق سنتی ایران به ذهن می رسد ‪ ،‬این‬ ‫است که چطور می توان محل اقامت مناسبی‬ ‫برای یک سفر د لپذیر را پید ا کرد ‪.‬‬ ‫بر همین اســاس ســایت «د هگــرد ی» به‬ ‫نشانی ‪ dehgardi.com‬کار را برای طالبان‬ ‫ســفر به طبیعــت بکر راحت کرد ه اســت‪.‬‬ ‫د هگرد ی وب ســایتی د ر حــوزه بومگرد ی‬ ‫و معرفی روســتاهای گرد شــگری اســت‪.‬‬ ‫کاربران می تواننــ د د ر د هگرد ی جاذبه های‬ ‫گرد شگری هر منطقه را ببینند ‪ ،‬روستاهای‬ ‫هد ف گرد شــگری ان منطقه را شناسایی‬ ‫کنن د و برای رزرو اقامتگاه روســتایی د ر ان‬ ‫منطقه اقد ام کنن د تا بتوانن د تعطیالت اخر‬ ‫هفته را انجا و د ر ارامش روستا سپری کنند ‪.‬‬ ‫د ر این وب سایت سعی شد ه است تا خانه هایی‬ ‫که برای اقامت گرد شــگران و مسافران د ر‬ ‫سطح روستاها وجو د د ارد ‪ ،‬ساماند هی شود ‬ ‫و از طریق رزرواســیون انالین د ر د سترس‬ ‫باشــد ‪ .‬تیم د هگرد ی د ر شــروع کار استان‬ ‫گلستان را به د لیل د اشتن پتانسیل های باالی‬ ‫گرد شگری روستایی و متمرکز بود ن روستاها‬ ‫به عنوان اســتان پایلوت انتخاب کرد ن د و با‬ ‫مالکان خانه های واج د شرایط قرارد ا د بستند ‪.‬‬ ‫بعــ د از ان اطالعات خانه های روســتایی از‬ ‫قبیل مکان جغرافیایی‪ ،‬توضیحات الزم مانند ‬ ‫ویژگی ها‪ ،‬قیمت و پر یا خالی بود ن این خانه ها ‬ ‫را به منظور تامین شرایط امن رزرو د ر سامانه‬ ‫قرار د اد ن د تا گرد شگران به راحتی بتوانن د بعد ‬ ‫از جست وجو و تحقیق با رزرواسیون انالین‬ ‫هر یک از نقاط مشخص شد ه د ر روستاهای‬ ‫بکر و طبیعت بی نظیر استان را انتخاب کنند ‪.‬‬ ‫د ر همان ماه های ابتد ایی و البته با همکاری‬ ‫د فتر امور روستایی استاند اری‪ ،‬د هیاری ها و‬ ‫شورایاری ها توانستن د د ر چن د روستا این طرح‬ ‫را اجرا کنن د و با اســتقبال خوبی هم مواجه‬ ‫شــد ند ‪ .‬انها کار را از عی د ‪ 94‬شــروع کرد ند ‬ ‫و ‪ 130‬گرد شــگر خارج از استان با میانگین‬ ‫حضور ‪3‬روز و ‪ 2‬شــب از طریق د هگرد ی د ر‬ ‫روستاها اقامت د اشتن د و د ر حال حاضر نیز‬ ‫بع د از گذشت ‪ 2‬سال حد و د ‪ 7000‬گرد شگر‬ ‫د ر روستاهای استان گلســتان اسکان پید ا‬ ‫کرد ن د که این امار با توجه به سرمایه اند کی‬ ‫که تیم د هگرد ی د ر اختیار د اشت‪ ،‬قابل توجه‬ ‫اســت‪ .‬د ر د هگرد ی عالوه بر خطه شمالی‬ ‫کشور‪ ،‬روستاهایی د ر استان های سمنان و‬ ‫کرد ستان نیز پوشش د اد ه شد ه است‪.‬‬ ‫بــرای رزرو اقامتــگاه از طریــق د هگرد ی‬ ‫می توان استان مور د نظر را جست وجو کرد ‬ ‫تــا اقامتگاه های موجو د د ر اســتان نمایش‬ ‫د اد ه شود ‪ .‬د ر صفحه اختصاصی هر اقامتگاه‬ ‫توضیحات کاملی د ر مور د موقعیت روســتا‬ ‫د ر نقشه‪ ،‬فاصله تا شــهر‪ ،‬اطالعاتی د ر مورد ‬ ‫امکانات رفاهــی اقامتگاه( ظرفیت پذیرش‬ ‫مســافر‪ ،‬تعد ا د اتاق ها‪ ،‬تجهیزات گرمایشی‬ ‫و سرمایشی‪ ،‬تلویزیون‪ ،‬باربیکیو و غیره) د ر‬ ‫د سترس است‪ .‬شماره تماس صاحب اقامتگاه‬ ‫نیز قرار د اد ه شــد ه که کاربران قبل از رزرو‬ ‫بتوانن د هماهنگی نهایی را با وی انجام د هند ‪.‬‬ ‫عــاوه بر هــد ف اصلی ســایت کــه رزرو‬ ‫اقامت های روستایی است‪ ،‬د هگرد ی اهد اف‬ ‫د یگــری را نیز د نبــال می کنــ د از جمله‬ ‫اشنایی بیشتر مخاطبان با فرهنگ‪ ،‬اد اب و‬ ‫رسوم روســتاها و فروش محصوالت محلی‬ ‫عد ســتی سنتی هر استان‪.‬‬ ‫ارگانیک و صنای ‬ ‫بر همین اســاس بخش اخبار د ر د هگرد ی‬ ‫بــه اطالع رســانی د ر مور د جشــنواره ها و‬ ‫گرد همایی های سنتی روستاها می پرد از د و‬ ‫تحوالت فرهنگی د ر مناطق روستایی را د نبال‬ ‫می کند ‪ .‬همچنین د ر بخش برگزاری تورهای‬ ‫د هگرد ی تورهای مختلفی با هد ف اشنایی‬ ‫بیشــتر مســافران با فرهنگ و اد اب رسوم‬ ‫روستاها برگزار می شــو د و همین طور افراد ‬ ‫با مناطق بکر ییالقی کشــور اشنا می شوند ‪.‬‬ ‫تورها معموال ‪ 24‬ســاعته برگزار می شوند ‬ ‫ید هند ‪،‬‬ ‫و براســاس خد ماتــی که ارائــه م ‬ ‫قیمت های متنوعی د ارند ‪.‬‬ ‫میزگرد ‬ ‫‪Round Table‬‬ ‫‪ 15‬مهر ‪ .1396‬سال د وم ‪ .‬شماره هفتاد وسه‬ ‫‪6‬‬ ‫والت د یزنی‬ ‫همــه رویاهای مان می تواند محقق شــود ‪ ،‬اگر‬ ‫شجاعت د نبال کرد ن ان ها را د اشته باشید ‪.‬‬ ‫یاد د اشت‬ ‫امیروحید ‬ ‫د هیم؟ ‬ ‫بهاپلحقب ‬ ‫بر د اشته شــ د ن اپ های ایرانی تنهــا از روی‬ ‫اپ استور نبو د ه و از روی گوگل پلی هم حذف‬ ‫ش ده ان د و من خیلی موافق نیستم که یکجانبه‬ ‫تنها شرکت اپل را مقصر ب د انیم‪ .‬د لیلی که وجود ‬ ‫ د اشته و چیزی که اعالم ش د ه این است که این‬ ‫حذف ش د ن به خاطر تحریم هاست و اپل برای‬ ‫همســویی با د ولت امریکا اپ هــای ایرانی را‬ ‫حذف کر د ه است‪ .‬اما من مقاله های زیا د ی د ر‬ ‫این باره خوان ده ام که مسئوالن اپل اظهار کر د ه‬ ‫بو د ن د که چون د ستگاهی را به صورت قانونی‬ ‫ د ر ایران به فروش نمی رســانن د و اپل استوری‬ ‫ د ر ایران ن د اریم کــه بخواهیم ایفون را عرضه‬ ‫ی د هیم که ایرانی ها‬ ‫کنیم‪ ،‬بنابراین اجــازه نم ‬ ‫از اپ استور استفا د ه کنن د ‪ .‬این مانن د این است‬ ‫که کسی مغازه ای د اشته باش د و د ستفروشی‬ ‫بساطش را گوشه کسب وکار من پهن کن د ‪ .‬من‬ ‫خو د مبخشیازان د ستفروش هاهستموقص د م‬ ‫توهین به همکارانم نیست‪ .‬اما باالخره مطابق‬ ‫با اخالق و قانون این فر د د ستفروش د ر نهایت‬ ‫بای د اجاره ای به مغاز ه د ار بپر د از د ‪.‬‬ ‫من نمی خواهم نگاه یکطرفه ای به قضیه د اشته‬ ‫باشم‪ .‬اپل سرویسی را ایجا د کر د ه و د ر اختیار‬ ‫توسع ه د هن د گان قرار د ا د ه است‪ .‬حاال د رست‬ ‫است که ساالنه شارژ شان می کن د و تا ‪ 100‬د الر‬ ‫هم د ریافت می کن د اما می گوی د شــما د ر این‬ ‫فضایی که د ر اختیارتان قرار د ا ده ام‪ ،‬اگر نواوری‬ ‫و د رام د زایی د اشته باشی د ‪ 30 ،‬د رص د حق اپل‬ ‫اســت‪ .‬د ر کنار ‪ 100‬د الری هم که می گیر د ‪،‬‬ ‫سرویس هایی مانن د نقشه اپل و‪ ...‬را د ر اختیار‬ ‫ی د ه د ‪ .‬البته شای د گوگل‬ ‫توسع ه د هن د گان قرار م ‬ ‫سرویس های د یگر و بیشــتری هم ب د ه د اما‬ ‫قوانین اپل همین است که برای خو د ش تعریف‬ ‫کر د ه است‪ .‬اما وقتی اپل می بین د که ایرانی ها با‬ ‫سیاست هایی‪ ،‬انها را د ور می زنن د ‪ ،‬عکس العمل‬ ‫ی د هن د و این کامال طبیعی است‪.‬‬ ‫نشان م ‬ ‫مســئله ای که االن وجو د د ار د ‪ ،‬این اســت که‬ ‫راهکاری برای برون رفت از این مشکل ن د اریم ‬ ‫چون حتی اگر قوانین اپــل را د ور بزنی م و وارد ‬ ‫اپ استور شویم‪ ،‬باز برای د رام د زایی با مشکل‬ ‫مواجه هستیم‪ .‬د ر اینجا سیاستگذاری کشورها‬ ‫هم تا ح د و د ی د خیل است‪ .‬البته من این د ی د گاه‬ ‫را که می گوی د حذف اپ های ایرانی به این د لیل‬ ‫است که اپل فکر می کن د بخشی از د رام د این‬ ‫شرکت به جیب افرا د ی می رو د که شای د مورد ‬ ‫تحریم های امریکا باشن د ‪ ،‬قبول ن د ارم‪ .‬پیشنهاد ‬ ‫من این اســت که حرفه ای و کسب وکاری به‬ ‫مســائل نگاه کنیم تا به راه حل های حرفه ای‬ ‫برسیم‪.‬منبهعنوانیکتوسع ه د هن د هبهمسئله‬ ‫ی د هم که بخواهد ‬ ‫نگاه می کنم و به اپل حق م ‬ ‫ی د ه د ‪ ،‬د رام د ی د اشته‬ ‫از فضایی که به اپ ها م ‬ ‫باش د ‪ .‬ما بای د حرفه ای بین د یشیم و قبول کنیم‬ ‫که اپل سیاست هایی د ار د ‪ .‬مثال د ر مور د د رگاه‬ ‫بانکی با بانک های خاصی همکاری د ار د و وقتی‬ ‫کسب وکاری روی استورش انجام می شو د ‪ ،‬باید ‬ ‫به طرف های قرار د ا د خو د ش ســهمی برسد ‬ ‫و بنابراین نمی توان د به خاطــر ایرانی ها همه‬ ‫قوانینش را زیر پا بگذار د ‪.‬‬ ‫من د ر همیــن روزهایی که اپ هــای ایرانی‬ ‫حذف ش د ن د ‪ ،‬نســخه اپ د یت ش د ه اپ خو د م را‬ ‫ارســال کر د م و چن د ین سوال از هویت و م د ل‬ ‫ د رام د زایی پرســی د ن د که من جواب شــان را‬ ‫ د ا د م و بع د از د و روز هم اپ روی اپ استور قرار‬ ‫گرفت؛ یعنی این د ی د گاه که هر اپ ایرانی االن‬ ‫بهسمتاپ استورارسالشو د ‪،‬ریجکتمی شو د ‪،‬‬ ‫ د رست نیست‪ .‬البته قبول د ارم که بعضا با خشم‬ ‫هم رفتار می کنن د امــا موار د زیا د ی هم وجود ‬ ‫ د ار د که برخور د خــوب بو د ه و البته بای د قبول‬ ‫کنیم که رفتار خو د ما و د ورز دن های متع د د ی‬ ‫که د اشته ایم‪ ،‬موجب ش د ه تا به اپ های ایرانی‬ ‫حساس شون د ‪ .‬بنابراین ب د بینانه نگاه نمی کنم‪.‬‬ ‫مسئله د یگری هم که وجو د د ار د ‪ ،‬این است که‬ ‫ی کاال‪ ،‬اسنپ و‪ ...‬حتی اگر بخواهند ‬ ‫امثال د یج ‬ ‫ســهم اپل را هم بپر د ازن د فرضــا بای د از پی پل‬ ‫استفا د ه کنن د ‪ .‬اما به د لیل مشکالت سیاسی و‪...‬‬ ‫که د ر سطح جهان د اریم‪ ،‬به پی پل د سترسی‬ ‫ن د اریم و کاربــران ایرانی از این د رگاه پر د اخت‬ ‫جهانی محروم هســتن د ‪ .‬تاوانش هم می شود ‬ ‫ت د ا د ن‬ ‫حذف از یک اســتور جهانی و از د ســ ‬ ‫بخش زیــا د ی از کاربران و میزان قابل توجهی‬ ‫از د رام د ‪ .‬د رحالی که پی پل یکی از بزرگ ترین‬ ‫ د رگاه هایی اســت که د ر حال حاضر د ر سطح‬ ‫ی د ه د ‪.‬‬ ‫جهان به توســع ه د هن ده ها خ د مات م ‬ ‫االن حتی یک ایرانی د ر سطح جهان نمی تواند ‬ ‫با هویت ایران د ر اپل حساب باز کن د و اغلب از‬ ‫ د وبی‪ ،‬ترکیه‪ ،‬امریکا یا یک کشور اروپایی د ر اپل‬ ‫حساب د ارن د ‪ .‬این مسائل چیزی نیست که صرفا‬ ‫مسئلهشخصیتوسع ه د هن ده هاباش دو د رسطح‬ ‫ملی و گفتمان بین المللی مطرح است‪.‬‬ ‫هستن د توسع ه د هن د گانی که وقت زیا د ی برای‬ ‫حرفه ای ش د ن د ر حوزه‪ ios‬صرف کر ده ان د و االن‬ ‫باز بای د به زبان و فضای برنامه نویسی ان د روید ‬ ‫تغییر مسیر ب د هن د ‪ .‬شای د کار سختی نباش د اما‬ ‫مسئله ای که وجو د د ار د این است که د ر ان د روید ‬ ‫به د لیل تع د د گوشی های موبایل‪ ،‬توسع ه د هن د ه‬ ‫به مرور زمان عاصی می شــو د ‪ .‬اما اپی که برای‬ ‫‪ ios‬نوشته می شو د ‪ ،‬روی‪ 90‬د رص د گوشی ها کار‬ ‫می کن د اما توسع ه د هن د ه ان د روی د همیشه این‬ ‫ترس را د ار د که اگر نسخه ج د ی د سامسونگ به‬ ‫ی د هد ‬ ‫بازار بیای د ‪ ،‬ایا اپی که تولی د کر د ه‪ ،‬جواب م ‬ ‫یا نه‪ .‬به طور کلی برنامه نویسی د ر حال حاضر د ر‬ ‫سطح جهان جزو مشاغل پرطرف د ار است واگر‬ ‫موانع این مســیر بر د اشته شو د ‪ ،‬برنامه نویسی‬ ‫می توان د زمینه ســاز ایجا د شغل و د رام د برای‬ ‫افرا د بسیاری باش د ‪.‬‬ ‫توسع ه د هن د ه اپلیکیشن اطالعات پرواز فرو د گاه ها‬ ‫باید د ور اپل راخطبکشیم!‬ ‫ی با حضور میال د نوری‪ ،‬مهد ی بهرامی‪،‬علی ناد علیزاد ه‪ ،‬شاهین کاتبی و امیرحسین ناطقی د رباره د‬ ‫میزگرد ‬ ‫د نیروهای پشت صحنه فیلم ها هستند ‪ .‬بار‬ ‫د مانن ‬ ‫خود شان می گوین ‬ ‫د اما کمتر د ید ه می شود ‪ .‬سخن از‬ ‫استارت اپ ها را به د وش می کشــن ‬ ‫برنامه نویس هاست؛ کسانی که هر کسب وکاری با انها شروع می شو د و‬ ‫بعضا به انها هم ختم می شود ‪ .‬اعضای مهم تیم های استارت اپی که بعضا‬ ‫پ را هم د ر سر می پرورانند ‪ .‬این روزها حرف‬ ‫سود ای راه اند ازی استارت ا ‬ ‫و حد یث ها همه حول محور حذف اپ های ایرانی از اپ استور می چرخد ‪.‬‬ ‫د چند انی به‬ ‫انگار اپل این بار بد جور بر حرفش پا ســفت کــرد ه و امی ‬ ‫بازشد ن د روازه اپل به روی اپ های ایرانی نیست‪ .‬اپ های زیاد ی یا د ر‬ ‫ت یا‬ ‫د و د رخواست های اپد ی ‬ ‫ده ان ‬ ‫د یا کامال حذف ش ‬ ‫ده ان ‬ ‫مرحله ریویو مان ‬ ‫د که مباد ا‬ ‫پذیرفته نمی شو د یا کسی جرات ند ار د د رخواستی ارسال کن ‬ ‫ده اش حذف شود ‪ .‬اما برنامه نویسی فقط ای اواس‬ ‫اپ روی اپ استور مان ‬ ‫نیست! از این رو«شنبه» سعی کرد ه با برگزاری میزگر د با حضور مهد ی‬ ‫بهرامی بنیانگذار شرکت فرد اد ‪ ،‬میال د نوری بنیانگذار استارت اپ پونز‪،‬‬ ‫علی ناد علیزاد ه بنیانگذار استود یو تاد ‪ ،‬شاهین کاتبی از بنیانگذاران‬ ‫سیب و امیرحسین ناطقی توســع هد هند ه بازی کویینز اف کینگ به‬ ‫بررسی بازار برنامه نویسی د ر ایران و وضعیت شغلی برنامه نویسان به‬ ‫ویژه ایند ه توسع هد هند گان ‪ ios‬بپرد ازد ‪.‬‬ ‫میال د ‪ :‬حتی‬ ‫اگر جایگزینی‬ ‫هم برای‬ ‫اپ استور‬ ‫ایجا د کنیم‪،‬‬ ‫ما د ر نهایت‬ ‫تنها به کاربران‬ ‫ایرانی توجه‬ ‫کر ده ایم‪ .‬اما‬ ‫نمی توانیم به‬ ‫توریست های‬ ‫خارجی‬ ‫بگوییم از‬ ‫کافه بازار‬ ‫یا سیستم‬ ‫جایگزین‬ ‫اپ استور‪،‬‬ ‫نرم افزارهای‬ ‫گر د شگری‪،‬‬ ‫خ د مات‬ ‫لو نقل‬ ‫حم ‬ ‫و نقشه را‬ ‫ د انلو د کنن د ‪.‬‬ ‫بنابراین‪ ،‬این‬ ‫گر د شگران را‬ ‫هم از د ست‬ ‫ی د هیم‬ ‫م ‬ ‫امیرحسین‪ :‬ما‬ ‫بازی کویینز‬ ‫اف کینگ را‬ ‫ د اریم‪ .‬منتظر‬ ‫مان ده ایم‬ ‫تا تکلیف‬ ‫اپلیکیشن های‬ ‫ د یگر مشخص‬ ‫شو د و جرات‬ ‫نکر ده ایم که‬ ‫اپ د یت بازی‬ ‫را به اپ استور‬ ‫ارسال کنیم‬ ‫چون خطر‬ ‫حذف کلی‬ ‫ته د ی د ش‬ ‫می کن د ‪ .‬با‬ ‫اینکه تنها‬ ‫‪ 10‬د رص د از‬ ‫کاربران ما‬ ‫‪ ios‬هستن د ‪،‬‬ ‫اما یک پنجم‬ ‫ د رام د مان از‬ ‫نسخه ‪ ios‬است‬ ‫میزگرد ‬ ‫‪R o u n d T a b l e‬‬ ‫طاهره خواجه گیری ‬ ‫شــما به طور تخصصی د ر حــوزه ‪ ios‬کار‬ ‫د ن خبر حذف اپ های ایرانی از‬ ‫د ؛ با شنی ‬ ‫می کنی ‬ ‫د ؟‬ ‫اپ استور چه عکس العملی د اشتی ‬ ‫میال د ‪ :‬تصور نخست من این بو د که به مانن د د فعات‬ ‫قبل حتما مشــکل مربوط به د رگاه های پر د اخت‬ ‫است و به زو د ی حل می شــو د ‪ .‬بنابراین این حس‬ ‫خوش بینی را د اشتم‪.‬‬ ‫شــاهین‪ :‬من هم فکر نمی کر د م که خیلی ج د ی‬ ‫باشــ د و این مشــکل حتما رفع می شو د ‪ .‬احتمال‬ ‫ی د ا د م مانن د مشــکالتی که د ر بهمن ماه ســال‬ ‫م ‬ ‫گذشــته برای بعضــی از نرم افزارهــا پیش ام د ه‬ ‫حتما حل می شــو د ‪ .‬اما االن اپ هایی حذف ش د ند ‬ ‫که ارتباطی با بانک ها یا بحــث پر د اخت را خیلی‬ ‫ی د ا د ن د ‪ .‬ما االن اپی را به‬ ‫پنهانی و امن ش د ه انجام م ‬ ‫اپ استور ارسال کر ده ایم و یک ماه است که د ر حالت‬ ‫«این ریویو» مان د ه است‪ .‬د ر حالی که قبال یک هفته‬ ‫ د ر این ریویو بو د و یکی د و روز بع د روی اپ اســتور‬ ‫قرار می گرفت‪.‬‬ ‫علی‪ :‬البته فراینــ د نگرانی اپ اســتور د ر مورد ‬ ‫اپ های ایــران به ایــن اواخر یا شــش هفت ماه‬ ‫اخیر برنمی گــر د د ‪ .‬بلکه نگرانی شــان از بانک ها‬ ‫شروع شــ د ‪ .‬اولین برخور د را با خو د ما د ر ارتباط با‬ ‫ســیبچه ‪ 2‬انجام د ا د ن د ؛ یعنی هفت هشت ماه قبل‬ ‫از اینکه جلوی فعالیت سیستم اینترپرایز سیبچه‬ ‫‪ 2‬را بگیرنــ د ‪ ،‬روی بانک ها تمرکز کــر د ه بو د ن د و‬ ‫بانک هایی مانن د ملت‪ ،‬سامان و‪ ...‬را از روی اپ استور‬ ‫حذف کر د ن د ‪ .‬بانک به ســراغ راهکار ما ام د ن د و ما‬ ‫خ د مات مور د نیازشان را ارائه د ا د یم‪ .‬بع د از ان بود ‬ ‫که اپل روی سیبچه تمرکز کر د ‪ .‬البته این مسئله‬ ‫تنها مربوط به ایران نیســت و قبل از ایران‪ ،‬چین‬ ‫با همین مسائل د ســت به گریبان بو د ه‪ .‬د ر چین‬ ‫با اســتورهای متفرقه برخور د کر د ن د ‪ .‬بع د از قضیه‬ ‫سیبچه ‪ 2‬استراتژی را تغییر د ا د یم؛ یعنی قرار شد ‬ ‫همه د ولوپرها اپ شان روی اپ استور باش د و ما فقط‬ ‫نقش تســهیل کنن د ه د ریافت اپ را د اشته باشیم؛‬ ‫یعنی هر کســی می خواه د اپ ایرانی ها را بخر د و‬ ‫امکان پر د اخت د الری را ن د ار د ‪ ،‬به صورت اتوماتیک‪،‬‬ ‫اینجا ریالی پول ب د ه د ‪ .‬سیبچه م دت هاست فعالیت‬ ‫می کن د و امنیت خری د هم د ار د ‪ ،‬اما ممکن است اپل‬ ‫با همین اســتراتژی هم جلویش را بگیر د ‪ .‬د ر کنار‬ ‫سیبچه‪ ،‬استو د یو بازی ســازی تا د را د اریم‪ .‬یکی از‬ ‫بازی های ما االن ح د و د د و هفته است که د ر حالت‬ ‫ریویو مان د ه و با اینکه مشخص نیست ایرانی است‪ ،‬اما‬ ‫مشخص است که د ر خاورمیانه می خواه د کار کن د ‪.‬‬ ‫امیرحسین‪ :‬ما بــازی کویینز اف کینگ را د اریم‪.‬‬ ‫منتظر مان ده ایم تا تکلیف اپلیکیشــن های د یگر‬ ‫مشخص شــو د و جرات نکر ده ایم که اپ د یت بازی‬ ‫را به اپ استور ارسال کنیم چون خطر حذف کلی‬ ‫ته د ی د ش می کن د ‪ .‬با اینکه تنها ‪ 10‬د رص د از کاربران‬ ‫ما ‪ ios‬هســتن د ‪ ،‬اما یک پنجم د رام د مان از نسخه‬ ‫‪ ios‬است و حذفش از اپ استور ریسک زیا د ی برای‬ ‫کسب وکارمان ایجا د می کن د اما خوش بین نیستیم‪.‬‬ ‫د ی‪ :‬اپل فقــط روی اپلیکیشــن های مربوط‬ ‫مه ‬ ‫به بیزینس هــای ایران تمرکز نکر د ه اســت‪ .‬من‬ ‫با ارتباطی که با یکی از د وســتانم کــه د ر یکی از‬ ‫شرکت های اپل کار می کن د ‪ ،‬برقرار کر د م‪ ،‬متوجه‬ ‫شد م بیشــترین ترس اپل این است که ا دم هایی‬ ‫که پشــت بیزینس های ایرانی هستن د ‪ ،‬د ر لیست‬ ‫تحریم های امریکا باشــن د ؛ یعنــی موضوع اصلی‬ ‫تنها تحریم نرم افــزاری ایران نیســت و موضوع‬ ‫اصلی ا دم هایی اســت که از این بیزینس ها سود ‬ ‫می برن د ‪ .‬االن اپل همه اپ ها و سرویس های رایگان‬ ‫ی د ار د ‪ .‬اپلیکیشن خو د ما هم بعد ‬ ‫و غیر رایگان را برم ‬ ‫از هفت روز مان د ن د ر حالــت این ریوی و و با وجود ‬ ‫مکاتبات زیا د ی مبنی بر اینکــه اصال ارتباطی به‬ ‫ایران ن د ار د بالتکلیف است‪ .‬حتی استارت اپ هایی‬ ‫که با انها همکاری می کنیم با اینکه نســخه های‬ ‫اپ د یت ش ده شان اما د ه است اما چون هنوز اپ شان‬ ‫ د ر اپ استور حضور د ار د ‪ ،‬از ترس حذف ش د ن‪ ،‬نسخه‬ ‫ت را ارسال نمی کنیم‪.‬‬ ‫اپ د ی ‬ ‫د بای ماند ‬ ‫د ر می شو د د ر این حالت استن ‬ ‫چق ‬ ‫و تنها د لخوش بــه این نکته بو د که چون هنوز‬ ‫د یت کر د ن و‬ ‫د ه‪ ،‬از اپ ‬ ‫ن حذف نشــ ‬ ‫اپلیکیش ‬ ‫د خو د د اری کر د ؟‬ ‫د ی ‬ ‫اضافه کر د ن فیچرهای ج ‬ ‫ی د انیم اما د ر واقع‬ ‫میال د ‪ :‬ما خو د مان را استن د بای م ‬ ‫ت د ان هستیم‪.‬‬ ‫شا ‬ ‫شاهین‪ :‬ما هنوز امی د واریم و به همین د لیل ترجیح‬ ‫ی د هیم صبر کنیم‪.‬‬ ‫م ‬ ‫امیرحسین‪:‬بااینکهمحصولماازاپ استورریجکت‬ ‫نش د ه اما چون نسخه ان د روی د ان د ر حال به روزرسانی‬ ‫است‪ ،‬بع د از م د تی اپ د یت نسخه ‪ ios‬را هم کاربران‬ ‫می خواهن د ‪ .‬اگر اپ د یت انجام نشو د ‪ ،‬د ر واقع چنین‬ ‫ی د هیم‪ .‬بنابراین‬ ‫اپی مر د ه و کاربر ‪ ios‬را از د ست م ‬ ‫چنیــن حالتی نه تنهــا پای د ار نیســت بلکه عمال‬ ‫بی فای د ه است‪.‬‬ ‫ی د ار د ‪ .‬میلیون ها اپ د ر‬ ‫علی ‪ :‬اپــل اپ را نگه مــ ‬ ‫اپ اســتور حضور د ارن د که بخــش اعظمی از انها‬ ‫خاک می خورن د و اصال به چشم هم نمی این د ‪ .‬اما اپل‬ ‫معموال برخور د ش با اپ هایی است که اسم و رسمی‬ ‫ د ارن د و د ر رسانه های خارج از ایران هم شناخته ش د ه‬ ‫هستن د و د رام د زایی د ارن د ‪.‬‬ ‫شــاهین‪ :‬صفر تا ص د ایرانی بو د نشــان و د اشتن‬ ‫سرمایه گذار ایرانی هم د ر حذف شان تاثیر د اشته‬ ‫است‪.‬‬ ‫میال د ‪ :‬سه چهار ســال پیش هم که د ر اپل اکانت‬ ‫ د ولپمنــت باز می کر د یــم‪ ،‬ایران را به رســمیت‬ ‫نمی شــناخت‪ .‬ولی ما با هویت خارجی اپل را د ور‬ ‫ی د ا د که د رگاه پر د اخت د اشته‬ ‫می ز د یم‪ .‬اپل اجازه نم ‬ ‫باشیم و بع د ما باز با د ورز د ن اپل و با ترفن د هایی د رگاه‬ ‫را هم اضافه می کر د یم‪ .‬اپل االن با د ی د ن این اوضاع‬ ‫که بعضی از اپ های ایرانــی د رگاه د ارن د و بعضی‬ ‫ن د ارن د و ناشناخته کار می کنن د ‪ ،‬همه را با هم حذف‬ ‫کر د ه است‪.‬‬ ‫امیرحسین‪ :‬اپل حتی با د اشتن بیش از ‪ 6‬میلیون‬ ‫کاربر د ر ایــران که حجم د رام د ان میلیار د د الری‬ ‫است‪ ،‬ریسک نمی کن د و می خواه د براساس قوانین‬ ‫امریکا حرکت کن د ‪.‬‬ ‫شاهین‪ :‬د ر همین شرایط هم گوشی های اپل د ر‬ ‫ایران به فروش می رســ د ‪ .‬بنابرایــن وقتی بازارش‬ ‫ی د ه د ‪ ،‬د ســتش برای هر برخور د ی‬ ‫را از د ست نم ‬ ‫باز است‪.‬‬ ‫ل هم د ر‬ ‫امیرحسین‪ :‬البته بــازار فروش گوشی اپ ‬ ‫ د رازم د ت اسیب خواه د د ی د ‪.‬‬ ‫د ی‪ :‬تحریمی که امریکا برای اپل د ر نظر خواهد ‬ ‫مه ‬ ‫گرفت‪ ،‬بسیار بیشتر از رقمی است که از بازار ایران‬ ‫به د ست می اور د ‪ .‬اپل سه ماه اخیر د ر سطح جهان‪،‬‬ ‫ح د و د ‪42‬میلیون ایفون فروخته که کمترین میزان‬ ‫فروشش هم بود ه است‪ .‬بنابراین ‪ 5‬یا ‪ 6‬میلیون کاربر‬ ‫ایرانی را می توان د نا د ی د ه بگیر د ‪.‬‬ ‫امیرحسین‪ :‬البته اینکه اپلیکیشن ها را د ر حالت‬ ‫ی د ار د می توان د امی د وارکنن د ه باشد ‬ ‫این ریویو نگه م ‬ ‫که شای د اوضاع عوض شو د ‪ ،‬چون می توانست د رجا‬ ‫ریجکت کن د ‪.‬‬ ‫علی‪ :‬از طریق یکی از د وستان مان د ر اپل خبر د ار‬ ‫شــ د یم که از ح د و د یک ســال و نیم پیش واحد ‬ ‫بازاریابی اپل بسیار مشتاق بو د ه برای ورو د به بازار‬ ‫ایران؛ یعنی به این صورت نیست که بازار کوچک‬ ‫باشــ د و برای اپل جذاب نباشــ د چون د ر ایران و‬ ‫خاورمیانه‪ ،‬مر د م برای د ســتگاه های الکترونیکی‬ ‫پول زیا د ی خرج می کنن د ‪ .‬اما تحریم های امریکا و‬ ‫ترس از ممنوعیت فعالیت موجب ش د ه که د ست به‬ ‫عصا حرکت کنند ‪.‬‬ ‫م اپ ها و‬ ‫به نظر شــما چــرا اپل د ر تحریــ ‬ ‫د ه و هماهنگی‬ ‫د م ش ‬ ‫سرویس های ایرانی پیشق ‬ ‫بیشتری با سیاست های ترامپ د ار د ؟‬ ‫علی‪ :‬این تحریم ها مختص اپل نیست‪ .‬ما یک ماه‬ ‫پیش د ر جشنواره ای تحت عنوان ‪ imga‬خاورمیانه‬ ‫شــرکت کر د یم که برای بازی های مستقل است‪.‬‬ ‫‪ 16‬بازی ایرانی کان د ی د ا ش د ن د و این اسامی را روی‬ ‫سایت شــان هم قرار د ا د ن د اما عصر همان روز همه‬ ‫بازی ها و ایران را از لیست حذف کر د ن د و د یگر حتی‬ ‫نمی توانیم شــرکت بکنیم‪ .‬بنابراین این تحریم ها‬ ‫کم کم به حوزه های د یگر می رس د ‪.‬‬ ‫شاهین‪ :‬یا مثال کنفرانس ‪ gsma‬که بزرگ ترین‬ ‫کنفرانس د ر زمینه موبایل است و د ر اسپانی ا برگزار‬ ‫می شــو د ‪ ،‬از امسال به شــرکت های ایرانی اجازه‬ ‫ی د ه د ‪.‬‬ ‫حضور نم ‬ ‫امیرحسین‪ :‬این اخبار نگران کنن د ه از گوگل هم به‬ ‫گوش می رس د ‪ .‬بعضی از اکانت ها بسته ش د ه و این‬ ‫رون د احتماال ش د ت می گیر د ‪.‬‬ ‫میال د ‪ :‬گوگل پلی سیستم ریویو د ستی ن د ار د و اپ‬ ‫را کــه وار د کنی د ‪ ،‬اتوماتیــک روی گوگل پلی قرار‬ ‫می گیر د و ممکن اســت بع د از یک ســال متوجه‬ ‫شو د که یک اپ ایرانی اســت‪ .‬همچنین سیستم‬ ‫ترکینگ گوگل پلی به نحوی است که اپ هایی را که‬ ‫از خو د ش ت ِ ِرک ش د ه‪ ،‬نصب می کن د ‪ .‬به همین د لیل‬ ‫مثال ما می بینیم که اسنپ د ر کافه بازار‪ ،‬یک میلیون‬ ‫نصب د ار د اما د ر گوگل پلی ‪10‬هزار نصب را نشان‬ ‫ی د ه د و به همین د لیل توجهی را جلب نمی کن د ‪.‬‬ ‫م ‬ ‫مسئله د یگری هم االن وجو د د ار د ؛ به این صورت که‬ ‫ی د انیم چه تع د ا د اپ ایرانی را حذف کر ده ان د و ایا‬ ‫نم ‬ ‫فقط اپ های اس مو رس م د ار حذف ش ده ان د یا اپ های‬ ‫کوچک هم حذف ش ده ان د و به د لیل گمنام بو د ن‪،‬‬ ‫خبری از انها منعکس نش د ه است؟‬ ‫د ‪ ،‬به نظر می رسد ‬ ‫بنابر صحبت هایی که د اری ‬ ‫که زنگ خطری جهانی برای اکوسسیتم ایران‬ ‫د ه اســت؛ یعنی اگر جشنواره ها‬ ‫د ا د رام ‬ ‫به ص ‬ ‫و نمایشگاه ها د ر ســایر کشورها هم بخواهند ‬ ‫د ‪ ،‬احتماال‬ ‫د ن ‬ ‫د گان بپیون ‬ ‫به صف تحریم کننــ ‬ ‫دی تری ایجا د می شو د ‪.‬‬ ‫مشکالت ج ‬ ‫د ی‪ :‬د قیقا‪ .‬همانطور که بچه ها هم اشاره کر د ن د ‪،‬‬ ‫مه ‬ ‫برخور د با اپ های ایرانی مربوط به چن د ماهه اخیر‬ ‫نیست و اپل چن د سالی است که د ر حال بررسی و‬ ‫تحقیق اســت تا بتوان د برخور د ی قاطع با اپ های‬ ‫ایرانی د اشته باشــ د ‪ .‬بنابراین اگر گوگل هم هنوز‬ ‫برخور د ی مانن د اپل نکر د ه است‪ ،‬چه بسا که د ر حال‬ ‫تحقیق اســت و برخور د ش را یکی د و سال این د ه‬ ‫ی د ه د ‪.‬‬ ‫نشان م ‬ ‫د کر د ؟‬ ‫با این شرایط راه حل چیست و چه بای ‬ ‫د ‪،‬بازهمممکن‬ ‫حتیاگراپلاینمشکلراحلکن ‬ ‫د یا سیستم های‬ ‫اســت چنین اتفاقی رخ د ه ‬ ‫ د یگری چون گوگل چنین برخور د ی د اشــته‬ ‫د ‪.‬‬ ‫باشن ‬ ‫امیرحســین‪ :‬وقتــی اق د امــات اپــل تابعی از‬ ‫سیاست ها و تصمیمات د ولت امریکاست‪ ،‬از د ست‬ ‫توسع ه د هن د گان کاری برنمی ای د ‪ .‬مگر اینکه د ولت‬ ‫وار د مذاکره شو د ‪.‬‬ ‫بیشــتر منظورم این است که به د لیل وجود ‬ ‫کافه بازار‪ ،‬تحریم های گوگل کمتر به چشــم‬ ‫د ‪ .‬ایا برای د ستگاه های ‪ ios‬هم می توان‬ ‫می این ‬ ‫به جایگزینی چون کافه بــازار فکر کر د ؟ اما‬ ‫ی د هند ‬ ‫د ماتی م ‬ ‫سیبچه یا فراســیب االن خ ‬ ‫تحت عنوان سیستم های اینترپرایز که چون‬ ‫د و اگر متوجه شود ‬ ‫ی د ه ‬ ‫الیسنس شان را اپل م ‬ ‫د ‪ ،‬انها را هم‬ ‫ی د هنــ ‬ ‫د مات جایگزینی م ‬ ‫که خ ‬ ‫د ‪.‬‬ ‫د و د می کن ‬ ‫مس ‬ ‫میال د ‪ :‬حتی اگر جایگزینی هم برای اپ استور ایجاد ‬ ‫کنیم‪ ،‬مــا د ر نهایت تنها به کاربــران ایرانی توجه‬ ‫کر ده ایم‪ .‬اما نمی توانیم به توریســت های خارجی‬ ‫بگوییم از کافه بازار یا سیستم جایگزین اپ استور‪،‬‬ ‫لو نقل و‬ ‫نرم افزارهای گر د شــگری‪ ،‬خ د مات حم ‬ ‫نقشــه را د انلو د کنن د ‪ .‬بنابراین‪ ،‬این گر د شگران را‬ ‫ی د هیم‪ .‬ما اپلیکیشن پونز را سه زبانه‬ ‫هم از د ست م ‬ ‫کر د یم و یکی از زبان هایش عربی است و د ر صحبت‬ ‫با یک کشور عربی قرار است د ر جیتکس از نسخه‬ ‫عربی که مخصوص د وبی است‪ ،‬رونمایی کنیم اما‬ ‫این اپ از اپ استور ریجکت ش د ه و ما نمی توانیم به‬ ‫کاربر عربی بگوییم که از اپ اســتور حذف ش ده ایم‬ ‫ل د رک نیست‪.‬‬ ‫چون برای شان قاب ‬ ‫د ؟‬ ‫د اپل را فراموش کنن ‬ ‫ایرانی ها بای ‬ ‫علی‪ :‬همه ما محصوالت اپل را د وست د اریم و ان‬ ‫را خری د اری می کنی م اما با شرایط سیاسی کشوری‬ ‫مانن د ایران‪ ،‬همیشــه مسائلی وجو د د ار د ‪ .‬بنابراین‬ ‫راهکارهای متن باز بیشتر برای ایران مناسب است؛‬ ‫یعنی اگر اپل بخواه د اســتراتژی ویژه ای د ر نظر‬ ‫بگیر د ‪ ،‬بای د ان را فرامــوش کنیم‪ .‬االن یک هفتم‬ ‫ د رامــ د بازی های من هم از اپل اســت و البته این‬ ‫بازار را خو د ما ایجا د کر ده ایم؛ یعنی بازاری به وجود ‬ ‫اور ده ایم که هیچ کنترلی رویش ن د اریم‪.‬‬ ‫به هر حال بای د منتظر چنیــن روزی می بو د یم و‬ ‫همیشه چنین ریسکی وجو د د ار د ‪ .‬وقتی شرکتی‬ ‫‪6‬میلیون د ستگاه د ر یک کشور به فروش می رساند ‬ ‫ی د هد ‬ ‫و هیــچ خ د مات مشــتریانی هم ارائــه نم ‬ ‫شــای د د ولت بای د با قانونگذاری و رگوله کر د ن این‬ ‫بازار‪ ،‬جلوی رشــ د چنین بــازاری را بگیر د ؛ یعنی‬ ‫ د ستگاه های اپل را به مرور زمان از بازار ایران حذف‬ ‫کن د ‪ .‬چون برای من توسع ه د هن د ه فرقی نمی کن د که‬ ‫مشتری من د ستگاه ان د روی د د ار د یا ‪ .ios‬مهم برای‬ ‫من د سترسی به مشتری است‪ .‬وقتی ‪ ios‬د ر بازار‬ ‫نباش د ‪ ،‬مشتری از ان د روی د استفا د ه خواه د کر د ‪ .‬البته‬ ‫حرف میال د د رست است و این بازار محلی و د ر سطح‬ ‫ایران خواه د مان د و مثال برای گر د شگران خارجی‬ ‫کارایی ن د ار د ‪ .‬اما من بیشتر د ر جهت حق مشتری‬ ‫صحبت می کنم‪ .‬چون وقتی محصولی را خری د اری‬ ‫می کن د بای د خ د مات پس از فروش هم د ریافت کن د ‪ .‬‬ ‫داگرمسائلسیاسی د رمیاننبو د ‪،‬شاید ‬ ‫هر چن ‬ ‫د مات پس از فروش هم‬ ‫دوخ ‬ ‫اپل به ایران می ام ‬ ‫ارائه می کر د اما ظاهرا فشارهای سیاسی تنها‬ ‫د ه نیست و کشورهای‬ ‫متوجه ایران تحریم ش ‬ ‫د ‪.‬‬ ‫ د یگری هم مشکالتی با اپل د ارن ‬ ‫د ی‪ :‬کشــورهایی مانن د روســیه و چین هم‬ ‫مه ‬ ‫سال هاست که چنین مسائلی را د ارن د اما انها برای‬ ‫حل این مشکل‪ ،‬سیســتم های محلی راه ان د ازی‬ ‫ی بلکه سیستم هایی‬ ‫کر ده ان د البته نه اپ استور محل ‬ ‫ویژه کشورشــان‪ .‬االن د ر چین کسی از گوگل مپ‬ ‫اســتفا د ه نمی کن د بلکه از نقشه ای محلی استفا د ه‬ ‫می کن د که به جرات می توان گفت از نقشه گوگل‬ ‫هم بهتر اســت‪ .‬تمام امکانات و اطالعات موجو د با‬ ‫همکاری د ولت د ر اختیار یک شــرکت برای تولید ‬ ‫اپلیکیشن قرار گرفته و این مشکل حل ش د ه است‪.‬‬ ‫اما د ولت چین از چن د ســال قبل از اینکه اپل بین‬ ‫مر د مش محبوب بشــو د و بازار بزرگی ایجا د کن د و‬ ‫بتوان د مح د و د یتی به وجو د اور د ‪ ،‬چاره ان د یشی کر د ه‬ ‫و االن اینق د ر د ست باال را د ار د که حتی اپل را ملزم‬ ‫کر د ه که د سترســی کاربران چینی را به بعضی از‬ ‫اپلیکیشن ها مح د و د کن د اما د ر ایران برنامه ای وجود ‬ ‫ن د اشته و به راه حلی فکر نکر ده ان د ‪.‬‬ ‫علی‪ :‬البته بعضــا فکر هم شــ د ه‪ .‬مثــا موتور‬ ‫جســت وجوی د اخلی از طرف چن د د انشگاه پیش‬ ‫ت اما حوزه های زیا د ی هم فراموش شــ د ند ‬ ‫می رف ‬ ‫و د ستگاه های اپل به صورت چراغ خاموش د ر بازار‬ ‫ایران به فروش رسی ده ان د و محبوب هم ش ده ان د اما‬ ‫علی‪ :‬االن د ر ســطح د نیا کشــورهایی هستن د که‬ ‫کمپ های برنامه نویسی راه ان د ازی کر ده ان د و نیروی‬ ‫تخصصی تربیت می کنن د ‪ .‬چون د ر کشورهای د یگر‬ ‫هم د انشجویان د انشگاهی د انش زیا د ی ن د ارن د اما‬ ‫ن نیروهای حرفه ای‬ ‫ د ر یک کمپ شش ماهه می توا ‬ ‫تربیت کر د ‪.‬‬ ‫ب د هن ده ها می توانن د بخش‬ ‫امیرحسین‪ :‬حتی شتا ‬ ‫منتورینگ قوی برای تربیت برنامه نویس د اشــته‬ ‫باشن د ‪ .‬اما االن همه منتور ش ده ان د ب د ون اینکه تجربه‬ ‫خاصی د اشته باشن د ‪.‬‬ ‫میال د ‪ :‬االن د ر ایران هر فر د ی کــه روی د ا د برگزار‬ ‫می کن د ‪ ،‬منتورهای ان روی د ا د ‪ ،‬شرکت کنن ده های‬ ‫ د ور قبلش هستن د ‪.‬‬ ‫د غد غه ها و مشکالت توسع هد هند گان ایرانی‬ ‫چه د ســتمز د هایی برای برنامه نویس ها د ر‬ ‫اکوسیستم کارافرینی ایران وجو د د ار د ؟‬ ‫امیرحسین‪ :‬به نظر من د ستمز د ها زیا د و حباب وار‬ ‫د حباب وار د ستمز د برنامه نویس ها‬ ‫ د لیل رش ‬ ‫چه بو د ؟‬ ‫میال د ‪ :‬حباب د ســتمز د برنامه نویس هــا از زمانی‬ ‫عکس‪ :‬مریم سعی د پور‬ ‫هیچ راهکاری برای م د یریت بازارش ن د اریم‪ .‬حتی‬ ‫اپل این فیچر را د ار د که به صورت ریموت یک اپ‬ ‫را حذف کن د ‪ .‬هر چن د تاکنون از این امکان استفا د ه‬ ‫نکر د ه اما ممکن اســت این کار را هم بکن د و باز ما‬ ‫راهکاری برایــش ن د اریم‪ .‬یا فرض کنی د یک ارگان‬ ‫نظامی ایرانی بخواه د از سیستم عامل وین د وز که‬ ‫محصول یک شرکت امریکایی است‪ ،‬استفا د ه کن د ‪،‬‬ ‫بای د بپذیر د که این شرکت ممکن است هر اطالعاتی‬ ‫را که بخواه د به د ست بیاور د ‪ .‬یا حتی استفا د ه از یک‬ ‫پرینتر اچ پی هم همین مســائل را د ار د چون این‬ ‫قابلیت را د ار د که اطالعات را ارسال کن د ‪.‬‬ ‫امیرحسین‪ :‬البتــه موتور جســت وجوی د اخلی‬ ‫بی ه د ف بو د و به همین د لیل نتیجه ای هم ن د اشت‪.‬‬ ‫د سوال‬ ‫د یم و چن ‬ ‫برای اینکه این بحث را ببن ‬ ‫ د یگر را هم مطرح کنیم‪ ،‬سوال مشخصی د ارم‬ ‫که می خواهم جواب کوتاه و مشــخصی به ان‬ ‫د ‪ .‬االن راهکار پیشنها د ی شما برای حل‬ ‫د هی ‬ ‫ب ‬ ‫چنین مسئله ای چیست؟‬ ‫میال د ‪ :‬به نظر مــن االن برای حل مشــکل ‪ios‬‬ ‫د ا از مشکالتی که از خارج از مرزهای ایران‬ ‫ج ‬ ‫ممکن است ایجا د شو د ‪ ،‬برنامه نویس ها د ر روند ‬ ‫د ؟‬ ‫کسب وکارشان با چه مسائلی مواجه هستن ‬ ‫میال د ‪ :‬یکی از مشکالتی که االن وجو د د ار د این است‬ ‫که اکوسیستم جذابیت هایی ایجا د کر د ه است و افراد ‬ ‫زیا د ی می خواهن د د ر این زمینه ســرمایه گذاری‬ ‫کنن د ‪ .‬این افرا د ب د ون اطالعات هســتن د و سواالت‬ ‫عجیبی می پرســن د ؛ مثال می گوینــ د اپی مانند ‬ ‫اسنپ‪ ،‬چن د ؟! هستن د برنامه نویس هایی که د ر خانه‬ ‫نشسته ان د برای برنامه ای ‪20‬میلیون تومانی تنها ‪4‬‬ ‫میلیون می گیرن د و چون صاحب کســب وکار هم‬ ‫شناختی ن د ار د ‪ ،‬فکر می کن د ان ‪ 4‬میلیون د رست‬ ‫است و ما به او گران می گوییم‪ .‬حتی بعضا افرا د ی‬ ‫به ما می گوین د تضمین می کنی د که این اپ باعث‬ ‫شو د ‪ ،‬پول د ار شویم؟!‬ ‫علی‪ :‬افرا د ی هم هستن د که از بخش های صنعتی و‬ ‫سنتی بازار به اکوسیستم ام ده ان د و اصال شناختی‬ ‫ی د انن د که‬ ‫از قیمت ها و د ســتمز د ها ن د ارنــ د و نم ‬ ‫اگر قرار است یک میلیار د ســرمایه گذاری کنند ‬ ‫بای د مثــا ‪ 50‬میلیون تومان هم بــرای طراحی‬ ‫ن کســب وکارش هزینه کنن د ‪ .‬من به این‬ ‫اپلیکیش ‬ ‫افرا د می گویم توریست استارت اپی که تنها د وری‬ ‫می زنن د و می رون د ‪.‬‬ ‫د ی‪ :‬یک موضوع مهم این است که شرکت های‬ ‫مه ‬ ‫برنامه نویســی معمــوال شــرکت های کوچک و‬ ‫کمی جزئی تر بپر د ازیم به حوزه کاری شما‪.‬‬ ‫د ه‬ ‫چرا برنامه نویس ها د ر اکوسیستم خیلی د ی ‬ ‫دومعموالبرایاشارهبهاستارت اپ های‬ ‫نمی شون ‬ ‫ل انها اشاره می شو د ؟‬ ‫د یرعام ‬ ‫موفق به م ‬ ‫میال د ‪ :‬بعضی از کسب وکارها براساس اپی که د ارند ‬ ‫کار می کنن د و حتی گاه توســط یک نفر طراحی و‬ ‫تولی د می شون د اما کسب وکارهایی هم هستن د که از‬ ‫اول توسط یک تیم ایجا د می شون د هر چن د نام همه‬ ‫اعضای تیم ممکن سر زبان ها نیفت د ‪.‬‬ ‫شاهین‪ :‬برنامه نویس ها مانن د عوامل پشت صحنه‬ ‫فیلم ها هستن د و معموال کمتر د ی د ه می شون د ‪.‬‬ ‫امیرحسین‪ :‬اما م د یر هیچ استارت اپی نمی تواند ‬ ‫م د عی باش د که تنها رون د موفقیت را طی کر د ه است ‬ ‫چون پشت هر کســب وکار موفق یک تیم موفق‬ ‫حضور د ار د ‪.‬‬ ‫میال د ‪ :‬البتــه یکی از مشــکالت بزرگــی که ما‬ ‫برنامه نویس ها د ر ایران د اریم این اســت که به هر‬ ‫شرکتی که برای مذاکره و بستن قرار د ا د می رویم‬ ‫اما بحثی وجو د د ار د که اکوسیســتم ایرانی‬ ‫سال هاســت که اپ نویس برجسته ای تربیت‬ ‫د ؟‬ ‫نکر د ه که مثال گوگل یا اپل خواهانش باش ‬ ‫علی‪ :‬همیــن االن چنین مهاجرت هایــی از ایران‬ ‫وجو د د ار د و به ویژه بچه هایی که خارج از ایران د رس‬ ‫خوان ده ان د ‪ ،‬پیشنها د های زیا د ی از شرکت های بزرگ‬ ‫اروپایی و امریکایی د ارن د ‪.‬‬ ‫میال د ‪ :‬د انــش برنامه نویس های ایرانی از د انش روز‬ ‫ د نیا عقب نیست‪.‬‬ ‫د یران استارت اپ ها همیشه از کمبو د نیروی‬ ‫اما م ‬ ‫د ‪.‬‬ ‫انسانی د ر حوزه برنامه نویسی می گوین ‬ ‫امیرحســین‪ :‬بای د از بنیانگذارهای استارت اپ ها‬ ‫پرســی د که چق د ر برای تربیت برنامه نویس خوب‬ ‫هزینه می کنن د ؟!‬ ‫میال د ‪ :‬بســیاری از برنامه نویس ها بعــ د از م د تی‬ ‫همــکاری می خواهن د کســب وکار خو د شــان را‬ ‫راه ان د ازی کنن د که اغلب هم شکست می خورن د ‪.‬‬ ‫ننیروهایی‬ ‫علی‪:‬البتهبای دتوجهکر دکهیکیازبهتری ‬ ‫که می توان د د ر این شرکت استخ د ام شو د ‪ ،‬کسی است‬ ‫که یک بار شکست خور د ه است‪.‬‬ ‫ده هایی وجو د د ارند ‬ ‫ب د هن ‬ ‫االن د ر ایران شتا ‬ ‫د ازی استارت اپ ها سرمایه گذاری‬ ‫که روی راه ان ‬ ‫د ؛ به نظر شــما می توان شرکت هایی‬ ‫می کنن ‬ ‫د ؟‬ ‫د ازی کر د که برنامه نویس تربیت کنن ‬ ‫راه ان ‬ ‫د برنامه نویس خو ‬ ‫ب‬ ‫با توجه به اینکه می گویی ‬ ‫د اد ‬ ‫د اریم‪ ،‬ایا می توانیــم رقمی برای تع ‬ ‫زیا د ن ‬ ‫برنامه نویس های خوب بیان کنیم؟‬ ‫علی‪ :‬به تع د ا د اســتارت اپ هایی که د رام د ماهانه‬ ‫باالی ‪15‬میلیون تومان د ارن د ‪ ،‬برنامه نویس خیلی‬ ‫خوب د اریم‪.‬‬ ‫امیرحســین‪ :‬تع د ا د این شــرکت ها کم نیست و‬ ‫برنامه نویس خوب د اریم اما اکوسیســتم ایران به‬ ‫برنامه نویس های خیلی خوب بیشتری نیاز د ار د ‪.‬‬ ‫د که می تواند ‬ ‫ د ر مور د برنامه نویس می گوین ‬ ‫د ‪ ،‬یعنی از جمله بخش های‬ ‫ارزاوری د اشته باش ‬ ‫اکوسیستم است که اپ نویس ها می توانند ‬ ‫د اپ هایی برای کشــورهای اروپایی‬ ‫با تولی ‬ ‫د ‪ .‬خو د شما‬ ‫و امریکایی ارز وار د کشــور کنن ‬ ‫د و اینکه با توجه به‬ ‫تجاربی د ر این زمینه د اری ‬ ‫ی وجود ‬ ‫د و د یت هایی که برای هویت ایران ‬ ‫مح ‬ ‫دی ها‬ ‫د نی است؟ االن هن ‬ ‫د ر این کار ش ‬ ‫ د ار د ‪ ،‬چق ‬ ‫د ‪.‬‬ ‫ی د هن ‬ ‫با د ستمز د پایین این کار را انجام م ‬ ‫امیرحســین‪ :‬این کار االن د ر حال انجام است و‬ ‫بچه های زیا د ی برای خارج از کشور اپ می نویسن د ‪.‬‬ ‫البته هن دی ها به این د لیل د ستمز د پایین د ریافت‬ ‫می کنن د که تع د ا د توسع ه د هن د گان شان زیا د است‪.‬‬ ‫شاهین‪ :‬ع د د هایی که شــرکت های ایرانی اعالم‬ ‫می کنن د هم ســطح شرکت های روســی است‪ .‬ما‬ ‫خو د مان برنامه نویســی کر ده ایم و رقم هایی چون‬ ‫‪50‬هزار د الر بــرای یک اپ د ریافــت کر ده ایم اما‬ ‫هن دی ها برای همین اپ با همین امکانات تا ‪5‬هزار‬ ‫ د الر د ریافت می کنن د ‪ .‬البته ما با رمزز دن های بسیار‬ ‫و با هویت های غیرایرانی توانسته ایم برای خارجی ها‬ ‫اپ تولی د کنیم‪.‬‬ ‫میال د ‪ :‬هن دی ها اپ های بی کیفیتی تولی د می کنن د ‪.‬‬ ‫اپ قبلی نت برگ را هن دی ها نوشــته بو د ن د و وقتی ‬ ‫ی د انستن د که باید ‬ ‫گفتن د که برای شان بنویسیم‪ ،‬م ‬ ‫هزینه باالتری بپر د ازن د ‪.‬‬ ‫علی‪ :‬د و نکته اینجا وجو د د ار د ‪ .‬یکی اینکه بازاری‬ ‫وجــو د د ار د امــا د ر قیمت با هن دی ها به ســختی‬ ‫ش د هن د ه اول قیمت‬ ‫می توان رقابت کر د چون سفار ‬ ‫را می بین د ‪ .‬نکته د یگر این است که با تولی د اپ های‬ ‫ایرانی و د اخلی از خروج ارز هم می توان جلوگیری‬ ‫کر د ‪ .‬مثال د ر حوزه پیام رســان ها د رست است که‬ ‫تلگرام هزینه ای از کاربر ایرانی مســتقیما د ریافت‬ ‫نمی کن د اما همین ترافیکی که بــه خارج از ایران‬ ‫می رو د ‪ ،‬هزینــ ه بزرگــی روی د وش کاربر ایرانی‬ ‫ی د هن د و از ان به‬ ‫می گذار د چون هزینه را به ‪ isp‬م ‬ ‫زیرساخت و از زیرساخت به شرکت خارجی پر د اخت‬ ‫می شــو د و ارز از ایران خارج می شو د ‪ .‬بنابراین اگر‬ ‫یک استارت اپ ایرانی یک پیام رسان موفق د اخلی‬ ‫ی د اشت‪ ،‬این ارز خارج نمی شو د ‪.‬‬ ‫م ‬ ‫مه د ی‪ :‬موضــوع خیلی مهمی که وجــو د د ار د این‬ ‫است که بســتر کار برای هن دی ها بسیار باز است و‬ ‫همه شرکت ها از همه کشورهای جهان مشکلی برای‬ ‫همکاری با هن دی ها ن د ارن د اما ایرانی هااسباتاموانع زیا د ی‬ ‫ب رت‬ ‫باخوانناپیها‬ ‫ هایی ز‬ ‫کارفرماهای‬ ‫مواجه هستن د ‪ .‬من با صحبت‬ ‫کهمان بندی د!‬ ‫ ‬ ‫تا ‪ 31‬ارد ایون ‬ ‫تها‬ ‫یب‬ ‫نیستنهش دتو ترجیح‬ ‫خارجی د اشته ام‪ ،‬از هن دی ها راضی‬ ‫ی د هن د با خارجی هایی کار کنن د که کیفیت خوبی‬ ‫م ‬ ‫تحویل شان ب د هن د اما مشکل این است که نمی توانند ‬ ‫با ایرانی هــا کار کنن د اگر هم کار کنن د ‪ ،‬نخســتین‬ ‫ط شان این است که برنامه نویس حق ن د ار د جایی‬ ‫شر ‬ ‫بگوی د کهاپ ان شرکت را توسعه د ا د ه است‪ .‬حتی برای‬ ‫اینکه پول ما را ب د هن د بای د راه های زیا د ی را طی کنن د و‬ ‫میانبرهاییبزنن د ‪.‬حتیبعضامی گوین دباورنمی کنند ‬ ‫که یک ایرانی می توان د چنین اپ هایی تولی د کن د ‪ .‬اما‬ ‫مشکالت زیا د ی برای همکاری با ایرانی ها د ارن د ‪.‬‬ ‫میال د ‪ :‬هستن د شــرکت هایی د ر هن د که کارشان‬ ‫کلون سازی است؛ یعنی کلون اوبر را می سازن د و این‬ ‫کلون را به شرکت های د یگری می فروشن د ‪ .‬د ر ایران‬ ‫هم مثال کلون د یوار را می سازن د و ان را به چن د ین‬ ‫نفر می فروشن د و این هم ش د ه کسب وکاری که االن‬ ‫ی د انند ‬ ‫ د ر ایران هم رواج د ار د ‪ .‬افرا د نااشــنا هم نم ‬ ‫که ایــن کلون د ســت ‪ 50‬نفر د یگر هم هســت و‬ ‫امکان بزرگ ش د ن و رش د شای د برایش فراهم نشو د ‪.‬‬ ‫یا شــرکت هایی هســتن د که می گوین د تو که این‬ ‫اپلیکیشن را یک بار نوشته ای‪ ،‬چرا د یگر بابتش پول‬ ‫می گیری؟! به طور کلی این مشکالت وجو د د ار د و‬ ‫هن دی ها این مسائل را د ر ســطح جهان هم ایجاد ‬ ‫ی چون کیفیت خوبی د ارن د ‪،‬‬ ‫کر ده ان د اما اپ های ایران ‬ ‫می توانن د د ر بازار جهانی‪ ،‬رقابت کنن د ‪.‬‬ ‫‪Round Table‬‬ ‫‪ 15‬مهر ‪ .1396‬سال د وم ‪ .‬شماره هفتاد وسه‬ ‫‪7‬‬ ‫مه د ی‪:‬‬ ‫روی موضوع‬ ‫جست وجوگر‬ ‫بومی هم‬ ‫تاکنون‬ ‫چن د ین‬ ‫میلیارد ‬ ‫تومان به‬ ‫شرکت های‬ ‫ د ارای رانت‬ ‫و ارتباط‬ ‫پر د اخت‬ ‫ش د ه اما‬ ‫اهل فن و‬ ‫بچه های‬ ‫اگاه به این‬ ‫ د انش به این‬ ‫منابع مالی‬ ‫ د سترسی‬ ‫ن د ارن د و د ر‬ ‫نهایت هم‬ ‫محصولی‬ ‫تولید ‬ ‫نخواه د شد ‬ ‫فی‬ ‫سب‬ ‫ا وک‪،‬‬ ‫اکوس‬ ‫جتماعی را یستم‬ ‫ش‬ ‫ب‬ ‫ک‬ ‫ه‬ ‫م‬ ‫زاکربرگ میخواهدتحولم های‬ ‫اینبیش از ‪ 2500‬ک کار بزرگ دی یکند‬ ‫گر‬ ‫دنوی‬ ‫محصول هفته د‬ ‫ی انج‬ ‫ور هم گ س و اف‬ ‫ی‬ ‫هستند‪ .‬ت عرضه خوا رد میایند راد وابس‬ ‫حل‬ ‫هد‬ ‫تا‬ ‫ته به ش‬ ‫اجتماعی یلگران پی کرد‪ .‬این م ببینند ای رکت‬ ‫های ب‬ ‫ن‬ ‫از روشها شبینی می حصول جد بار فیس زرگ‬ ‫بو‬ ‫ی‬ ‫کسبوکار کنند که این ید روباتها ک چه‬ ‫ی‬ ‫غو‬ ‫ل‬ ‫مر‬ ‫چت بوط به س شبکه ‪9‬‬ ‫برا‬ ‫اخ‬ ‫ت روبا‬ ‫ی مسن‬ ‫جر رونمایی تهای‬ ‫کند ‪...‬‬ ‫ام دهد‬ ‫ا‬ ‫ولینهف‬ ‫شـنـبه‪ /‬تهنامها‬ ‫‪25 2016‬اردیـب ختصاص‬ ‫هشت‪ 5‬یاستار‬ ‫\‪th‬‬ ‫‪ /9 t\ May 15‬سالاول‪ /‬شتاپها‬ ‫‪\ Sa‬‬ ‫‪Vol.1‬‬ ‫‪2‬‬ ‫‪15‬‬ ‫ـماره‪10‬‬ ‫\‬ ‫‪No.10‬‬ ‫ف‬ ‫‪200‬هز روش‬ ‫ا‬ ‫در رغذا‬ ‫روز!‬ ‫‪ag‬‬ ‫‪bem‬‬ ‫‪shan‬‬ ‫ت‬ ‫جوا بسم ل‬ ‫استار نکارافرین طیفی‬ ‫خانه تاپش برا یکه با‬ ‫کرده ازویدار اشتغالی زنان‬ ‫ژن‪5‬ساله ایجاد‬ ‫مامانپزم اینده‬ ‫یگوید‬ ‫ت‬ ‫عکس‪:‬‬ ‫ساتیار‬ ‫امامی‬ ‫راهکاری ن د اریم‪ .‬راه ان د ازی اکانت اینترپرایزی مانند ‬ ‫کافه بازار هم امکان پذیر نیست و غیرقانونی است‪.‬‬ ‫امیرحســین‪ :‬چنین راهکاری هم به بن بســت‬ ‫می رس د ‪.‬‬ ‫شاهین‪ :‬اصال به سراغ اینترپرایزها رفتن‪ ،‬راه حل‬ ‫قانونی نیست‪ .‬د ولت هم نمی توان د مقرراتی برایش‬ ‫ د اشته باش د و تنها راه حل کنار گذاشتن د ستگاه های‬ ‫ی د انم چق د ر می توان مر د م را‬ ‫اپل است‪ .‬من واقعا نم ‬ ‫از اپل د ور کر د و به سمت ان د روی د بر د ‪.‬‬ ‫علی‪ :‬د ولت تجربه وایبر را د ار د ‪ .‬وایبر را مس د و د کرد ‬ ‫و سریع ترین رش د ‪ ،‬نصیب تلگرام ش د ‪.‬‬ ‫د ی‪ :‬کوچ کر د ن مر د م از یــک نرم افزار به یک‬ ‫مه ‬ ‫نرم افزار د یگر‪ ،‬هزینه ای برای شان ن د ار د اما از یک‬ ‫ د ستگاه به د ســتگاه د یگر هزینه د ار د ‪ .‬همین االن‬ ‫مر د م منتظر ایفون ‪ 10‬هســتن د که به بازار بیای د و‬ ‫خری د اری اش کنن د ‪.‬‬ ‫امیرحسین‪ :‬کناررفتن ایفون از بازار‪ ،‬د ر د رازم د ت‬ ‫اتفاق می افت د ‪ .‬‬ ‫شاهین‪ :‬استفا د ه از د ســتگاه های اپل د ر ایران تا‬ ‫ح د و د ی بحث هــای مربوط به برنــ د و فرهنگ را‬ ‫هم د ر خو د د ار د و بــه نوعی طبقه اجتماعی را هم‬ ‫ی د ه د ‪.‬‬ ‫نشان م ‬ ‫ی د انن د که‬ ‫میال د ‪ :‬مشکل این است که مر د م هنوز نم ‬ ‫چنین مسئله ای وجو د د ار د و نبای د اپل بخرن د ؛ یعنی‬ ‫اگاه سازی صورت نگرفته است‪.‬‬ ‫د ی‪ :‬قشری که االن اپل د ست شان است‪ ،‬قشر‬ ‫مه ‬ ‫تاثیرگذاری است که خری د می کنن د و از خ د مات و‬ ‫کاالهای استارت اپ ها استفا د ه می کنن د ‪ .‬من خو د م‬ ‫تجربه کار با چن د اســتارت اپ را د ارم و طی یکی‬ ‫ د وسال اخیر همیشــه کاربران ‪ ios‬انها بیشتر از‬ ‫ان د روی د بو د ‪ .‬با این مشکالت بخش زیا د ی از کاربران‬ ‫و مشتریان استارت اپ ها از د ست می رو د ‪.‬‬ ‫امیرحسین‪ :‬شــای د اگر ترامپ عــوض شو د ‪ ،‬کل‬ ‫سیاست اپل هم تغییر کن د ‪ .‬د ر هر صورت د ولت باید ‬ ‫ د ر این زمینه تصمیم مهمی بگیر د ‪ .‬‬ ‫میال د ‪ :‬به هر حال این ریسک همیشه وجو د د ار د ‪.‬‬ ‫کســب وکارهایی که االن می خواهن د کارشــان‬ ‫را شــروع کنن د ‪ ،‬اصال ‪ ios‬را جزو سب د شــان قرار‬ ‫ی د هن د ‪.‬‬ ‫نم ‬ ‫تازه کاری هســتن د که از مالیات ها و بیمه ها اطالع‬ ‫ د قیقی ن د ارن د و ب د ون اینکه قواع د بازی این حوزه ها‬ ‫را ب د انن د ‪ ،‬جریمه های سنگینی بعضا برای شان د ر‬ ‫نظر می گیرن د ‪ .‬موضوع د یگر هم مربوط به سلیقه ای‬ ‫بو د ن حمایت ها و سرمایه گذاری های د ولتی د ر این‬ ‫بخش است‪ .‬چون افرا د مع د و د ی معموال تسهیالتی‬ ‫ د ریافت می کنن د یــا پروژه هایی به انها ســپر د ه‬ ‫می شــو د و صالحیت انجامش را ن د ارند ‪ .‬بچه ها به‬ ‫موتورهای جســت وجو اشــاره کر د ن د ‪ .‬به نظر من‬ ‫کسب وکارهای زیا د ی د ر این حوزه ها می توان د شکل‬ ‫بگیر د ؛ کسب وکارهایی که می توانن د جایگزین هایی‬ ‫برای موتورهای جست وجوی خارجی باشن د ‪ .‬د ولت‬ ‫بای د وار د این گو د شو د و حمایت بکن د تا شرکت های‬ ‫برنامه نویســی بتوانن د جایگزین هــا را طراحی و‬ ‫تولی د کنن د ‪ .‬‬ ‫میال د ‪ :‬همین االن هم افــرا د ی برای انجام چنین‬ ‫پروژه هایی انتخاب شــ ده ان د اما به نظر نمی رسد ‬ ‫که د انش این فن را د اشته باشن د و شای د امی د ی به‬ ‫طراحی و تولی د محصول خوبی وجو د ن د اشته باش د ‪.‬‬ ‫چهار پنج سال پیش راه ان د ازی و تولی د سیستم عامل‬ ‫بومی م د ش د ه بو د ‪ .‬میلیار د ها تومان به شرکت های‬ ‫ت پر د اخت ش د اما خروجی ن د اشت و‬ ‫ب د ون صالحی ‬ ‫سیستم عامل بومی تنها د ر ح د حرف باقی مان د ‪.‬‬ ‫د ی‪ :‬روی موضوع جست وجوگرهای بومی هم‬ ‫مه ‬ ‫تاکنون چن د ین میلیار د تومان به شرکت های د ارای‬ ‫رانت و ارتباط پر د اخت ش د ه اما اهل فن و بچه های‬ ‫اگاه به این د انش به این منابع مالی د سترسی ن د ارند ‬ ‫و د ر نهایت هم محصولی تولی د نخواه د ش د ‪.‬‬ ‫امیرحســین‪ :‬ســرمایه گذاری برای راه ان د ازی‬ ‫جســت وجوگرهای بومی تنها از طریق د ولت باید ‬ ‫باش دچونسرمایه گذاربخشخصوصیفکرمی کند ‬ ‫که هیچگاه نمی توان د با گــوگل رقابت کن د ‪ .‬البته‬ ‫وقتی پای د ولت د ر مور د ایجا د پیام رسان ها و سایر‬ ‫سیستم های بومی د ر میان باش د ‪ ،‬کاربران ایرانی با‬ ‫نوعی بی اعتما د ی برخور د می کنن د و حس می کنند ‬ ‫قرار است مح د و د شون د یا‪...‬‬ ‫علــی‪ :‬د ر چیــن و روســیه‬ ‫موتورهــای جســت وجوی‬ ‫ق د رتمن د و سرویس های ایمیل‬ ‫با حمایت د ولت ایجا د شــ ده اند ‬ ‫چون شــرکتی ماننــ د گوگل‬ ‫به راحتی از بازاری کنار نمی رو د ‪.‬‬ ‫شرکت هایی هم هستن د که وارد ‬ ‫این حوزه ش ده ان د و سرمایه گذاری کر ده ان د ‪.‬‬ ‫د ی‪ :‬بای د از این به بع د به فکر باشیم و د ر د رازم د ت‬ ‫مه ‬ ‫به فکر جایگزین هایی باشیم‪.‬‬ ‫میال د ‪ :‬مشکلی هم سر پیام رسان های بومی د اریم؛‬ ‫ما طبق قانون ایران کار می کنیم یعنی هر کاربری‬ ‫کــه کوچک ترین خطایی بکن د ‪ ،‬بــه اصطالح یقه‬ ‫صاحب کسب وکار را می گیرن د و سیستم حقوقی‬ ‫ایران هنوز د رک نکر د ه که این خطای کاربر است نه‬ ‫طراح اپ یا صاحب کسب وکار‪ .‬همچنین فیلترهایی‬ ‫بای د برای کاربران د ر نظــر بگیریم؛ فیلترهایی که‬ ‫ د ر پیام رســان های خارجی وجو د ن د ار د و کاربر هر‬ ‫پیام و‪ ...‬را همان لحظه ارسال می کن د و با تاخیری‬ ‫مواجه نیســت‪ .‬مجموعه ای از این مشکالت مانع‬ ‫از انجام بســیاری از کارها و خ د ماتی می شو د که‬ ‫اپ نویس های ایرانی می توانن د د ر ایران راه ان د ازی‬ ‫و ایجا د کنن د ‪.‬‬ ‫شــاهین‪ :‬با اینکه شــای د مح د و د شــ د ن بازار به‬ ‫اپ های بومــی و جایگزین کــر د ن سیســتم ها و‬ ‫پیام رسان ها ی د اخلی به نفع برنامه نویس های بومی‬ ‫باش د اما با زور امکان پذیر نیست‪ .‬االن این مشکالت‬ ‫را د ر بخش خو د رو د اریم‪ ،‬چون اتومبیل هایی به بازار‬ ‫ام ده ان د که بیشتر جان مر د م را می گیرن د تا اینکه‬ ‫اسایشی ایجا د کنن د ‪.‬‬ ‫و لیســتی از کســب وکارهایی که نرم افزارشان را‬ ‫نوشــته ایم پیش روی شــان می گذاریم‪ ،‬معموال‬ ‫انتظار د ارنــ د که چن د د ه نفر را مالقــات کنن د ‪ .‬از‬ ‫ما می پرســن د که چن د نفر هستی د و د وست د ارند ‬ ‫که مثال ‪50‬نفر باشــیم‪ .‬االن رقیب فوراسکوئر د ر‬ ‫ایران ‪ 70‬کارمن د د ار د ‪ .‬خو د فوراسکوئر که د ر سطح‬ ‫جهان کار می کن د ‪ ،‬تیمی ‪30‬نفــره د ار د یا تلگرام‬ ‫تیمش هشت نفر است اما ایرانی ها فکر می کنن د که‬ ‫بای د تیم شان را شاخ و برگ های زیا د ی ب د هن د و هر‬ ‫چه بزرگ تر به چشم بیاین د یعنی موفق تر هستن د ‪.‬‬ ‫د ی‪ :‬بسیاری از مجموعه های بزرگی که د ر ایران‬ ‫مه ‬ ‫فعالیت می کنن د ‪ ،‬خیلی از نیروهای شــان معلوم‬ ‫ی د هن د ‪ .‬چون‬ ‫نیست د قیقا چه وظیفه ای را انجام م ‬ ‫مجموعه از یک جایی که بزرگ تر می شو د ‪ ،‬کنترلش‬ ‫ســخت می شــو د ‪ .‬د ر حالی که تیم فنی کوچک‪،‬‬ ‫کمک های بزرگ تری می توان د بکن د ‪.‬‬ ‫میال د ‪ :‬االن هستن د برنامه نویس هایی که وقتی به‬ ‫شرکت ما برای بستن قرار د ا د می این د ‪ ،‬می گویند ‬ ‫‪8‬ساعت حضور د اریم و تنها ‪4‬ساعت می توانیم کار‬ ‫کنیم‪ .‬د ر ایران م د یران اســتارت اپی عکس هایی‬ ‫ د ر شــبکه های اجتماعــی منتشــر می کنن د که‬ ‫مثال ‪100‬نفره شــ د یم‪ .‬یا ‪ 10‬نفر تنها صفحه اول‬ ‫سایت شــان را کنترل و ا د اره می کن د د ر حالی که‬ ‫برنامه نویس های شرکت بای د نرم افزاری تولی د کنند ‬ ‫که کارهای روتین را انجــام د هند ‪ .‬عمر همکاری‬ ‫برنامه نویس های ایرانی با استارت اپ ها و شرکت ها‬ ‫به یک سال رسی د ه اســت چون برنامه نویس مثال‬ ‫اسنپ د نبال این نیســت که رش د کن د و د ر اسنپ‬ ‫بشو د ‪ cto‬بلکه م د تی کار می کن د و با پیشنها د بهتر‬ ‫به شرکت د یگری می رو د ‪.‬‬ ‫علی‪ :‬االن د ر ســیلیکون ولی هــم عمر همکاری‬ ‫برنامه نویس ها به هفت تا هشت ماه رسی د ه و شاید ‬ ‫خیلی نتوان ایرا د اساســی به برنامه نویس ها وارد ‬ ‫کر د ‪ .‬اما سلوشنی هم د ارن د ؛ یعنی سیستم م د یریت‬ ‫ د انشی هم شرکت ها برای همکاری های بلن د م د ت‬ ‫ د ر نظر می گیرن د ‪.‬‬ ‫امیرحسین‪ :‬ماند گاری اد م ها‬ ‫تنها د ر گرو پول نیســت و رشد ‬ ‫و پیشرفت شخصی اش هم مهم‬ ‫اســت که د ر قامــوس یک تیم‬ ‫کامل عملیاتی می شو د ‪.‬‬ ‫د ی‪ :‬همیشــه شــرکت های‬ ‫مه ‬ ‫موفق از کا د ر م د یریتی پای د اری‬ ‫برخور د ار بو ده ان د ‪ .‬اســتارت اپ ها هم بای د به د نبال‬ ‫حفظ نیروهای فنی خو د باشن د اما د ر ایران نیروهای‬ ‫اصلی استارت اپ های موفق د ائما جابه جا می شوند ‬ ‫و هم با خو د شان د انش را می برن د و هم سیستمی که‬ ‫ترکش می کنن د ‪ ،‬معلق می مان د ‪.‬‬ ‫میال د ‪ :‬االن شرکت هایی هســتن د که به جای یک‬ ‫برنامه نویس‪ ،‬سه برنامه نویس استخ د ام می کنن د ‪ .‬هر‬ ‫چن د د و نفر بیکار هستن د اما د ر کنار نفر اصلی کار را‬ ‫یا د می گیرن د تا د رصورتی که نفر اصلی شرکت را ترک‬ ‫کر د ‪ ،‬د و نفر د یگر جایگزینش شون د ‪ .‬این روش هزینه‬ ‫زیا د ی برای استارت اپ ها ایجا د می کن د ‪.‬‬ ‫علی‪ :‬به نظر من این کار هزینه کر د نامناسب نیست‬ ‫بلکه به فکر جایگزین کر د ن به موقع نیروی مناسب‬ ‫است‪ .‬مشــکل بزرگ تر این است که اپ نویس های‬ ‫ایرانی همگی می خواهن د از ایران برون د ‪.‬‬ ‫اغاز شــ د که شرکت هایی مانن د شــیپور‪ ،‬اسنپ و‬ ‫راکت اینترنت و‪ ...‬وار د بازار ش د ن د ‪ .‬چون تا ان زمان‬ ‫ د ستمز د ها بین ‪ 3‬میلیون تا ‪ 3‬میلیون و ‪500‬هزار‬ ‫تومان بو د ‪ .‬اما این شرکت ها د ستمز د های ‪8‬میلیونی‬ ‫را باب کر د ن د و بسیاری از برنامه نویس ها توهم رشد ‬ ‫ایجا د کر د ن د ‪.‬‬ ‫شاهین‪:‬به خاطر همین حباب د ستمز د ها د ر شرکت‬ ‫خو د مان سعی کر د یم که از خروجی د انشگاه ها د ر‬ ‫ د ور ه های مختلف ثبت نام کنیم و نیرو تربیت کنیم‬ ‫تا هزینه های گزافی بابت برنامه نویس ها نپر د ازیم‪.‬‬ ‫شــاهین‪ :‬د ر ایران برنامه نویس خیلی خوب‪ ،‬زیاد ‬ ‫ن د اریم‪ .‬شرکت های استارت اپی هم به جای اینکه‬ ‫نیروی کار تربیت کنن د ‪ ،‬نیروی برنامه نویس د یگر‬ ‫شــرکت ها را با د ســتمز د های حبابی اســتخ د ام‬ ‫می کنن د ‪.‬‬ ‫میزگرد ‬ ‫‪SHANBEMAG.ir‬‬ ‫رش د کر د ه است‪.‬‬ ‫میال د ‪ :‬د ر ایران کف د ســتمز د ها باال ام د ه و سقف‬ ‫ د ستمز د ها پایین ام د ه است؛ یعنی کسی که هشت‬ ‫سال سابقه د ار د د ر یک شــرکت ‪ 7‬میلیون تومان‬ ‫می گیر د و کســی که یک سال و نیم سابقه د ار د ‪5 ،‬‬ ‫میلیون و ‪ 500‬هزار تومان‪ .‬د ر حالی د ر کشورهای‬ ‫ د یگر افرا د ی با این سابقه ح د اقل ‪5‬برابر فر د کم سابقه‬ ‫ د ستمز د می گیرن د ‪.‬‬ ‫د ی‪ :‬رش د استارت اپ ها و راه ان د ازی شرکت های‬ ‫مه ‬ ‫زیا د ی د ر این زمینه هم د لیل شــ د ه تا افرا د از این‬ ‫شرکت به ان شرکت برون د و د ستمز د های مختلفی‬ ‫را طلب کنن د و حباب ایجا د شو د ‪.‬‬ ‫شــاهین‪ :‬برنامه نویس های زیا د ی هم هستن د که‬ ‫می خواهن د ره ص د ساله را یک شبه برون د ‪.‬‬ ‫علی‪ :‬افرا د ی‬ ‫هم هستن د که‬ ‫از بخش های‬ ‫صنعتی و‬ ‫سنتی بازار به‬ ‫اکوسیستم‬ ‫ام ده ان د و اصال‬ ‫شناختی از‬ ‫قیمت ها و‬ ‫ د ستمز د ها‬ ‫ن د ارن د و‬ ‫ی د انن د که‬ ‫نم ‬ ‫اگر قرار است‬ ‫یک میلیارد ‬ ‫سرمایه گذاری‬ ‫کنن د بای د مثال‬ ‫‪ 50‬میلیون‬ ‫تومان هم‬ ‫برای طراحی‬ ‫اپلیکیشن ‬ ‫کسب وکارش‬ ‫هزینه کنن د ‪.‬‬ ‫من به این‬ ‫افرا د می گویم‬ ‫توریست‬ ‫استارت اپی‬ ‫که تنها د وری‬ ‫می زنن د و‬ ‫می روند ‬ ‫امیرحسین‪:‬‬ ‫بای د از‬ ‫بنیانگذارهای‬ ‫استارت اپ ها‬ ‫پرسی د که‬ ‫چق د ر برای‬ ‫تربیت‬ ‫برنامه نویس‬ ‫خوب هزینه‬ ‫می کنن د ؟!‬ ‫حتی شتاب‬ ‫ د هن ده ها‬ ‫می توانند ‬ ‫بخش‬ ‫منتورینگ‬ ‫قوی برای‬ ‫تربیت‬ ‫برنامه نویس‬ ‫ د اشته باشن د ‪.‬‬ ‫اما االن همه‬ ‫منتور ش ده اند ‬ ‫ب د ون اینکه‬ ‫تجربه خاصی‬ ‫ د اشته باشند ‬ ‫ص‬ ‫کس ور میک‬ ‫ز بوکار در ردم ک‬ ‫ه راهان‬ ‫خ یادی نمیخحوزه ایت دازی‬ ‫ی‬ ‫پ‬ ‫وا‬ ‫و‬ ‫ایجا ود فکر می هد‪ .‬درو ل‬ ‫نم د میکنی کنی که اقع با‬ ‫یخواهد‪ ،‬و هزینه زسایتی‬ ‫این تصور یادی‬ ‫درست نی لزوما‬ ‫بیشت‬ ‫ست‬ ‫رین در‬ ‫‪ 12‬تا ‪ 3‬امد ما‬ ‫بو ‪ 1‬میلی مانها‬ ‫ده است و ون تومان حدود‬ ‫س‬ ‫در‬ ‫و‬ ‫م‬ ‫د‬ ‫میلیون شان ب اه‬ ‫تومان میه ‪3/5‬‬ ‫رسد‬ ‫‪ag‬‬ ‫‪bem‬‬ ‫‪shan‬‬ ‫‪ag‬‬ ‫‪bem‬‬ ‫‪shan‬‬ ‫‪l‬‬ ‫حه‪/‬‬ ‫‪1000‬‬ ‫تومان‬ ‫‪.ir‬‬ ‫‪MAG‬‬ ‫‪NBE‬‬ ‫س‬ ‫‪SHA‬‬ ‫ــرمــ‬ ‫‪ t o r i a‬قالــه‬ ‫‪i‬‬ ‫‪E d‬‬ ‫اکبر ها‬ ‫س شمی‬ ‫ردبیر‬ ‫بازارج‬ ‫س دیدپی‬ ‫«زمینهایم رمایهگذاراشروی‬ ‫ای‬ ‫ن!‬ ‫ن ســوال را بفرو‬ ‫شم ک‬ ‫یکی‬ ‫جا س‬ ‫ایرانی‬ ‫جذابی است که دی از بزرگتری رمایهگ‬ ‫ن‬ ‫گر‬ ‫ذاری ک‬ ‫او گف ت دارد و نه نه بورس س سرمایهدار نم؟»‬ ‫ته‬ ‫ان‬ ‫کن‪ ،‬م میشود رو خرید ســک رمایهگذاری بهنام‬ ‫ب‬ ‫ه‪،‬‬ ‫پوش یگوید‪« :‬ا ی استارتا طال و ارز‪ .‬رایش‬ ‫پ‬ ‫وقت‬ ‫ســ‬ ‫ها‬ ‫ی‬ ‫ــیدنی‬ ‫تار‬ ‫س‬ ‫به‬ ‫تاپ!‬ ‫استارتا ؟» بیای‬ ‫رمایهگ‬ ‫ید بهعنوان خوردنی ا ذاری‬ ‫پ‪...‬‬ ‫ک‬ ‫سانی که م ســت یا‬ ‫ی‬ ‫دان‬ ‫یم‬ ‫ادا‬ ‫مه در‬ ‫تـیـتـ‬ ‫‪ d l i n e s‬رهـا ‬ ‫یام‬ ‫‪ea‬‬ ‫‪sH‬‬ ‫'‪ay‬‬ ‫‪8‬‬ ‫ـروز‬ ‫‪To d‬‬ ‫ازخو‬ ‫ایده دتانس‬ ‫اسک برانگیزبپ واالت‬ ‫سا مپر کم‬ ‫رسید‬ ‫خت‬ ‫ک‬ ‫ار است‬ ‫میکن‬ ‫پیری ارت اپ د که‬ ‫ز‬ ‫را م‬ ‫ی کنید دون‬ ‫‪3‬‬ ‫کاراف‬ ‫سرا رینان‬ ‫موفق‬ ‫س‬ ‫ج رجهان د ایرانی‬ ‫مع میش ورهم‬ ‫وند‬ ‫‪8‬‬ ‫است‬ ‫متدول ارتا‬ ‫وژیمدرنپناب؛‬ ‫کارافرینی وموفق‬ ‫وزنت‬ ‫رام بلیغا‬ ‫ت خود‬ ‫حک‬ ‫بکتایپ‪،‬سی بزنید‬ ‫‪10‬‬ ‫جست‬ ‫ستم‬ ‫جوگربازا عامل‬ ‫ریابی‬ ‫‪11‬‬ ‫تن‬ ‫شهای‬ ‫بهتی یکهم‬ ‫مکاریتحمحیط‬ ‫میکند یل‬ ‫‪9‬‬ ‫ا فرص‬ ‫کوسیستتهای‬ ‫م‬ ‫ویندوزیبرای‬ ‫نیا‬ ‫‪16‬صف‬ ‫‪13‬‬ ‫مال‬ ‫یات ا‬ ‫چگون ستار‬ ‫واع هباید محاتاپی‬ ‫م‬ ‫س‬ ‫ا‬ ‫لشود به‬ ‫؟‬ ‫ز‬ ‫مندی‬ ‫هایکا‬ ‫رافرین‬ ‫ی‬ ‫‪10‬‬ ‫شنبه را د ر شنبه مگ ‬ ‫انالین ورق بزنید ‬ ‫ د انلود ‬ ‫و د ر‬ ‫د و بخوانید ‬ ‫کنی ‬ ‫صف‬ ‫حه ‪3‬‬ ‫‪10‬‬ ‫تیم ورک‬ ‫‪Te a m Wo r k‬‬ ‫‪ 15‬مهر ‪ .1396‬سال د وم ‪ .‬شماره هفتاد وسه‬ ‫‪8‬‬ ‫وینستون چرچیل‬ ‫موفقیت یعنی از شکســتی به شکســت د یگر‬ ‫رفتن‪ ،‬بد ون از د ست د اد ن اشتیاق!‬ ‫صفر تا یک‬ ‫مد یرعاملی که با ایمیل های‬ ‫الهام بخش‪ ،‬اینترنت را‬ ‫شگفت زد ه کرد ‬ ‫«اخریــن بار که احســاس کرد ید به کمی‬ ‫انگیزه و روحیه نیازمند ید ‪ ،‬چه زمانی بود ؟»‬ ‫رابرت گالسر‪ ،‬بنیانگذار و مد یرعامل شرکت‬ ‫‪ ،Acceleration Partners‬اژانسی بازاریابی‬ ‫که د ر بوستون‪ ،‬نیویورک‪ ،‬سانفرانسیسکو و‬ ‫شیکاگو شعب مشهور و تاثیرگذاری د ارد ‪،‬‬ ‫فرد ی است که هرگز از پرسید ن این سوال‬ ‫از کارمند انش‪ ،‬د ست نمی کشد ‪ .‬او هر هفته‬ ‫با ایمیل زد ن به هزاران کارمند ش (ایمیلی‬ ‫که ‪ Friday Forward‬لقب گرفته اســت)‪،‬‬ ‫بهترین الهام بخش انهاست‪ .‬د ر واقع او همه ‬ ‫برند خود را برپایه انگیزه و الهام بخشــی به‬ ‫افراد ش بنانهاد ه است‪.‬‬ ‫وقتی خبرنگار وب ســایت ‪ Inc‬می خواست‬ ‫او را مالقــات کند ‪ ،‬عجوالنــه فرمی را امضا‬ ‫کرد که به نظر می رسید یک خبرنامه ساد ه ‬ ‫شــرکت باشــد ‪ ،‬اما چند ی بعد متوجه شد ‬ ‫نامه ها و ایمیل هایی کــه د ریافت می کند ‪،‬‬ ‫شامل د اســتان های الهام بخش‪ ،‬تمرینات‬ ‫ذهنی برای د ســتیابی به عظمت و ارامش‬ ‫و یاد اوری اهمیت ذهنیت بــاز‪ ،‬فروتنی و‬ ‫مهربانی بود ‪ .‬واضح بود که این یاد د اشت ها‪،‬‬ ‫صرفا خبرنامه ساد ه یک شرکت نیستند ‪ ،‬به‬ ‫همین د لیل او بار د یگر رابرت را مالقات کرد ‬ ‫تا سواالتی را د ر مورد ‪ Friday Forward‬از‬ ‫او بپرسد ‪.‬‬ ‫پرســش ها و پاســخ های ان د و را بــا هم‬ ‫می خوانیم‪:‬‬ ‫چه د استانی پشت این ایمیل هاست؟‬ ‫اوایل‪ ،‬من هــر جمعه یاد د اشــتی را با تم‬ ‫رهبــری‪ ،‬نقل قول هــای الهام بخش و یک‬ ‫مقاله مرتبط با ان د رمورد رشد و پیشرفت‬ ‫شخصی‪ ،‬با تیم خو د به اشتراک می گذاشتم‪.‬‬ ‫بازخورد ی که از این یاد د اشــت ها د ریافت‬ ‫کرد م‪ ،‬بسیار مثبت بود ‪ ،‬تاجایی که کارکنانم‬ ‫بــه من گفتند کــه هر جمعــه منتظر این‬ ‫ایمیل ها هستند ‪ .‬من د ایر ه د ریافت کنند گان‬ ‫این پیام ها را به چن د تیم د یگر گسترش د اد م‬ ‫و شاه د استقبالی مشابه از سوی انان بود م‪ .‬به‬ ‫همین د لیل تصمیم گرفتم لیست را بیشتر‬ ‫گســترش د هم و ببینم چه اتفاقی می افتد ‪.‬‬ ‫فوق العاد ه بــود ‪ .‬بعد ازان بــو د که من یک‬ ‫وب سایت را برای این محتوا د ر نظر گرفتم و‬ ‫شروع به نوشتن یک کتاب کرد م‪.‬‬ ‫د چرا ‪Friday Forward‬‬ ‫فکر می کنی ‬ ‫به چنین موفقیتی د ست یافته است؟‬ ‫معتقد م چــون ‪ 100‬د رصد محتوای انها بر‬ ‫اساس موضوعاتی است که مرم به انها عالقه‬ ‫د ارند و د رعین حال بد ون هیچ گونه اهد اف‬ ‫رقابتی‪ ،‬الهام بخش هســتند ‪ ،‬توانسته اند به‬ ‫کارمند ان کمک کنند ‪.‬‬ ‫چه چیزی د رمور د این ایمیل ها شما‬ ‫را شگفت زد ه کرد ؟‬ ‫ من صد ها یاد د اشت از خوانند گانی د ریافت‬ ‫کرد م که صمیمانه اظهار می کرد ند به الهام‬ ‫و انگیزه بیشتری د ر زند گی شان نیاز د ارند و‬ ‫متوجه شد م پیام د رست د ر زمان مناسب‪،‬‬ ‫می تواند تغییرات بزرگی د ر زند گی مرد م به‬ ‫وجود بیاورد ‪ .‬مــن حد اقل ‪ 50‬پیام مختلف‬ ‫را نگه د اشــته ام که به من گفته اند «کارت‬ ‫فوق العاد ه بود »‪ ،‬که البته به این موضوع اشاره‬ ‫د اشتند که مطالعه و استفاد ه از این مطالب‬ ‫د ر زمانی خاص از زند گی شان‪ ،‬چگونه انها‬ ‫را یاری کرد ه است‪.‬‬ ‫فرهنگ های شرکتی و سازمانی چه‬ ‫کمبود ی د ارند که یاد د اشت های شما‬ ‫توانسته جای خالی انها را پر کند ؟‬ ‫صد اقت‪ ،‬اعتمــاد و اینکه بتوانیم د ســت‬ ‫یکد یگر را بگیریم و با الهام بخشید ن به هم‪،‬‬ ‫یکد یگر را بلند کنیم و باالتــر ببریم‪ .‬همه ‬ ‫س را‬ ‫کارافرینــان‪ ،‬این قد رت و البته شــان ‬ ‫د ارند که با باالبرد ن کیفیت زند گی عوامل و‬ ‫افرا د تیمشان د ر هم ه زوایا‪ ،‬از انها کارمند انی‬ ‫کاراتر و مفید تر بسازند ‪.‬‬ ‫د رجهانی که از اخبار خشن و ناامید کنند ه‬ ‫(چه واقعی و چه جعلی) اشباع شــد ه‪ ،‬جای‬ ‫تعجب نیســت که پیام های روحیه بخش‬ ‫جمعــه رابرت گالســر با چنین‬ ‫ ‬ ‫روزهــای‬ ‫موفقیتی روبه رو شد ه اند ‪ .‬شاید شگفت زد ه‬ ‫شــوید اگر بد انید کــه ایــن ایمیل ها‪ ،‬هر‬ ‫جمعه به د ســت ‪ 9‬هزار متقاضی می رسند ‬ ‫که تنها ‪ 70‬نفر از انها‪ ،‬کارمند ان شــرکت‬ ‫‪ Acceleration Partners‬هستند ‪.‬‬ ‫شــما هم می توانیــد د ر خبرنامــه بعد ی‬ ‫شــرکت تان‪ ،‬یــک صفحه از یــک کتاب‬ ‫الهام بخش را بگنجانیــد و به تیمتان کمی‬ ‫انگیزه ببخشــید ‪ .‬هرگز نمی د انید یک قد م‬ ‫مثبت کوچک شما‪ ،‬چه تاثیری د ر زند گی‬ ‫شرکای کاریتان خواهد د اشت‪.‬‬ ‫مد یران بزرگ چطور سپر تی م شان می شوند !‬ ‫د رس هایی که از ایمیل های مد یران استارباکس‪ ،‬مایکروسافت و امازون به کارمند انشان یا د می گیریم‬ ‫‪t‬‬ ‫‪r‬‬ ‫گزارش‬ ‫‪o‬‬ ‫‪p‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪R‬‬ ‫پویش پورمحمد ‬ ‫د که رهبر واقعی کسی‬ ‫بیشتر مرد م اتفاق نظر د ارن ‬ ‫ده هایش عمل می کند ‪ ،‬با‬ ‫اســت که به حرف ها و وع ‬ ‫مثال های روشن وضعیت را برای افرا د تیم مشخص و‬ ‫د و الهام بخش د یگران است‪.‬‬ ‫انها را راهنمایی می کن ‬ ‫د سال گذشته‪ ،‬سبک رهبری بسیاری از‬ ‫د ر طی چن ‬ ‫د از شکست‬ ‫ ساتیا ناد ال و تشویق کارمند انش بع ‬ ‫زمانی که مایکروسافت د ر تالش برای بهبو د ارتباطات هوش مصنوعی‪ ،‬یک‬ ‫ربات توییتری را با نام تای (‪ )Tay‬راه اند ازی کرد ‪ ،‬اوضاع به نحو د لسرد کنن ده ای‬ ‫اشــتباه پیش رفت‪ .‬هکرها تای را واد ار کرد ن د ســخنانی نژاد پرســتانه و‬ ‫افراط گرایانه نقل کند ؛ امری که باعث ش د مایکروسافت د ر عرض چن د ساعت‬ ‫تای را از مد ار خارج و رسم ا عذرخواهی کند ‪.‬‬ ‫بد ونترد ید ‪،‬تیمیکه مسئولیت تایرابرعهد هد اشت‪،‬بای داحساسخستگی‬ ‫و ناامید ی کند ‪ ،‬ولی شما فکر می کنی د وقتی این ایمیل را از مد یر بزرگ خود ‬ ‫د ریافت کرد ند ‪ ،‬چه احساسی د اشتند ؟ «به پیشروی اد امه د هی د و بد انی د که‬ ‫ امه یاد گیری و‬ ‫من د ر کنار شما و پشتیبان شما هستم‪...‬کلی د موفقیت ما اد ‬ ‫ هاوار د شــولتز و الهام بخشید ن به کارمند ان استارباکس پس‬ ‫از افت سهام‬ ‫مد یران موفق جهان مور د بررسی قرار گرفته و نکت ه‬ ‫جالبی که د ر این تحقیقات ثابت شد ه این است که‬ ‫ایمیل یک ابزار و روش قد رتمند ارتباطی بین رهبر‬ ‫و اعضای تیم اوست‪.‬‬ ‫بله‪ ،‬ایمیل! راه ارتباطی سریع برای د رس های حیاتی‬ ‫بهبو د د اد ن است‪».‬‬ ‫نکته‪ :‬اعضای تیم بای د ایمان د اشته باشن د که رهبرشان حامی انهاست‪.‬‬ ‫همه ما اشتباه می کنیم‪ .‬سوال این است که چطور می توانیم به افراد مان کمک‬ ‫ ‬ ‫کنیم تا از بار یک شکســت رهایی یابند ؟ ساتیا ناد ال د ر یک مصاحبه‪ ،‬د لیل‬ ‫پشتیبانی خو د از اعضای تیم را شرح د اد ‪« :‬خیلی ضروری است که رهبران‪،‬‬ ‫حقیقت را طوری پوشش د هن د که کارمند انشــان را نه د لسر د نکنن د و نه‬ ‫ارعاب‪ .‬اگر افرا د تیم‪ ،‬کاری را از روی ترس انجام بد هند ‪ ،‬نمی توان از انها انتظار‬ ‫هیچ گونه نواوری و خالقیتی د اشت‪ ».‬هنگامی که شما به جای د لسرد کرد ن یا‬ ‫انگیزه بیشتری‬ ‫تهد ید کرد ن د یگران‪ ،‬انها را تشویق و تقویت می کنید ‪ ،‬به انها ‬ ‫ید هی د تا بهترین کیفیت و ظرفیت خود شان را روی کار بگذارند ‪.‬‬ ‫م ‬ ‫د ر اگوســت ســال ‪ ،2015‬رکــود اقتصــاد ی د ر چیــن موجب شــ د‬ ‫هراســی همگانی به وجــود بیاید و تقریبــا چند هزار میلیــارد د الر از‬ ‫بازار اســیا خــارج شــود و حتی هشــتگی مبنی بر ســقوط بزرگ د ر‬ ‫چین(‪ )GreatFallOfChina#‬به وجود امد ‪.‬‬ ‫همه ‪190‬‬ ‫هاوارد شولتز‪ ،‬مد یر وقت استارباکس می خواست مطمئن شو د ‬ ‫هزار کارمند این شــرکت از شــرایطی که پیش امد ه کامال اگاه هستند ‪.‬‬ ‫بنابراین او یک یاد د اشت هوشمند انه برای کارمند انش ارسال کر د تا انها‬ ‫را تشــویق کند به مصرف کنند گان توجه ویژه و بیشتری د اشته باشند ‪.‬‬ ‫«مشــتریان ما احتماال اضطراب و نگرانی باالیی را تجربه می کنند ‪ .‬لطفا‬ ‫متوجه باشــید (همان طور که همیشــه بود ه اید ) و به خاطر بیاورید که‬ ‫موفقیت ما پد ید ه ای ازلی و ابد ی نیست‪ ،‬بلکه چیزی است که باید هر روز‬ ‫برای ب هد ست اورد نش تالش کنیم‪ .‬بیایی د نسبت به فشاری که مشتریانمان‬ ‫احساس می کنند ‪ ،‬حساس باشیم و هرکاری را (چه به صورت شخصی و چه‬ ‫گروهی) که از د ستمان برمی اید ‪ ،‬انجام د هیم تا باالتر از انتظار انها ظاهر‬ ‫شــویم‪ .‬تجربه ای که ما د ر فروشگاه هایمان به مشتریان تقد یم می کنیم‪،‬‬ ‫قد رت و ارزش برند مــا و موفقیت فعلی و ایند ه ما همه بســته به وجود ‬ ‫شماست‪ .‬من شما را باور د ارم و به همکاری با شما مفتخرم‪».‬‬ ‫نکته‪ :‬فرهنگ و رهبری ســازمان‪ ،‬از باالترین مقام ان شروع می شود ‪.‬‬ ‫شولتز می توانست به ساد گی اخبار را بخواند و از انچه اتفاق افتاد ه بگذرد ‪.‬‬ ‫اما او از این فرصت استفاد ه کرد تا تاثیر مثبتی روی کارمند انش بگذارد ‪.‬‬ ‫به این ترتیب او به افراد ش انگیزه د اد تا خد ماتشــان را د ر روزی که برای‬ ‫بسیاری از مرد م روز سخت و د لسرد کنن ده ای بود ‪ ،‬بهبو د د هند ‪ .‬شولتز ای ده ‬ ‫خو د را تحقق بخشید ‪ ،‬ان هم نه با رفتار تحکم امیز و امرانه‪ ،‬بلکه به شیوه ای‬ ‫که تحسین و تکریم اعضای تیم خود او را نیز برانگیخت‪.‬‬ ‫تابستان سال ‪ ،2015‬نیویورک تایمزمقاله ای را منتشر کر د که د ر ان امازون‪،‬‬ ‫ن را کارفرمایی بی رحم توصیف می کر د که‬ ‫بزرگ ترین خر ده فروشــی جها ‬ ‫ید هد ‪.‬‬ ‫نواوری و اجرا و عملکر د شرکت را بر رفاه کارکنانش ترجیح م ‬ ‫ید انســت‪.‬‬ ‫بی ترد ی د بزوس این انتقا د را یک گزارش متعصبانه و بی ربط م ‬ ‫(بزوس به کارمند انش گفت‪ :‬من این امازون را نمی شناسم و امید وارم شما‬ ‫ه م چنین حسی د اشــته باشید ‪ ).‬اما او با یک یا دد اشــت د رون سازمانی از‬ ‫کارکنانش خواست حتم ا این مقاله را مطالعه کنن د و هر اتفاقی را که مشابه با‬ ‫این گزارش شاه د بو ده اند ‪ ،‬سریع ا به بخش منابع انسانی شرکت اطالع د هند ‪.‬‬ ‫او حتی د رخواست کر د که کارکنان شخص ا به خو د او ایمیل بزنن د و تجاربشان‬ ‫را با او به اشتراک بگذارند ‪ .‬جالب است که بعد ازاین اتفاق‪ ،‬امازون شاه د رش د و‬ ‫بهبود ی چشمگیر عملکر د و کارایی کارمند انش بود ‪.‬‬ ‫نکته‪ :‬واکنش اولی ه بزوس‪ ،‬نشان از توان باالی او د ر کنترل احساساتش و‬ ‫د رس گرفتن از انتقاد ات (هرچن د غیرمنصفانه) د اشت‪.‬‬ ‫مور د انتقا د قرار گرفتن هرگز خوشاین د نبود ه و نیست‪ ،‬اما می توان د به ما کمک‬ ‫کن د افق د ید مان را گسترش د هیم و نقاطی را بیابیم که می توانیم خود مان را‬ ‫د ر ان زمینه ها بهبو د د هیم‪ .‬حتی زمانی که بازخورد ی کامال منفی و بی اساس‬ ‫باشد ‪ ،‬هنوز فرصتی را برای نگاه کرد ن به مسائل از نقط ه نظرهای د یگر فراهم‬ ‫می کن د که می توان د به بینش های ارزشمند ی منجر شود ‪ .‬به یا د د اشته باشید ‬ ‫که رهبری‪ ،‬صرف ا یک مقام یا موقعیتی برای اعمال قد رت و تاثیرگذاری بر‬ ‫ واسطهارتباطاتواقد اماتهوشمند انهومفی داعتبار‬ ‫ ‬ ‫د یگراننیست‪.‬رهبریبه‬ ‫می یابد ‪ .‬به افرا د تیمتان‪ ،‬د ر زمان د رســت و مناسب همان چیزی را بگویید ‬ ‫که انها نیاز د ارن د و مسائل را با مثال هایی روشن‪ ،‬برایشان شرح د هی د تا انها‬ ‫بتوانن د راه خو د را پید ا کنند ‪.‬‬ ‫ جف بزوس و بهره گیری از انتقاد ات نیویورک تایمز‬ ‫د ر زمان های بحرانی‪.‬‬ ‫مثال خوبــی که اهمیت این موضــوع را به تصویر‬ ‫می کشــد ‪ 3 ،‬ایمیل از مد یرعامالن شــرکت های‬ ‫مایکروســافت‪ ،‬اســتارباکس و امازون اســت و‬ ‫د رس هایی که از هرکد ام می توانیم یا د بگیریم‪:‬‬ ‫مد یریت به شیوه ریچار د برانسون و نامد اران د یگر‬ ‫د ر طول رش د اســتارت اپ‪ ،‬چالش هایی که موسسان با‬ ‫انها مواجهن د به مرور بزرگ تــر و فراین د تصمیم گیری‬ ‫سخت ترمی شود ‪ .‬عالوه بر این‪ ،‬ممکن است به راحتی با‬ ‫زمینه سقوط استارت اپ فراهم شود ‪.‬‬ ‫ق دم های اشــتباه‪ ،‬‬ ‫کارافرینان چگونه ارتباط خــو د را با انچه از صفر خلق‬ ‫کر ده اند ‪ ،‬حفظ می کنن د و د ســت به تصمیم گیری هایی‬ ‫می زنن د که ممکن اســت برخالف منافع زحمات اولیه ‬ ‫انها باشد ؟‬ ‫فروش نورچشمی!‬ ‫ریچــار د برانســون‪ ،‬بنیانگذار‬ ‫ویرجینگروپ‪،‬زمانیرابهخاطر‬ ‫مــی اور د کــه مجبــور شــد ‬ ‫سخت ترین تصمیم زند گی اش‬ ‫را اتخاذ کن د و ویرجین رکورد ز را‬ ‫به فروش برساند ‪« .‬ویرجین رکورد ز کود ک ما بود ‪ .‬از هیچ‬ ‫شروع کرد یم و توانستیم ان را به اوج برسانیم‪ .‬بسیاری از‬ ‫اوقات به عنوان یــک کارافرین مجبوریــ د د اوری های‬ ‫د شواری د اشته باشی د و بای د چیزی را انتخاب کنی د که به‬ ‫نفع کســب وکار و کارکنانتان باشد ‪ .‬وقتی می خواستیم‬ ‫ویرجین رکــورد ز را به فــروش برســانیم‪ ،‬اولین خط‬ ‫هواپیماییمایعنیاتالنتیک‪،‬تحت فشارشد ید یازسمت‬ ‫هواپیمایی بریتیش و ترفند های کثیف کمپین انها بود ‪ .‬ما‬ ‫بهپولنیازد اشتیمتایکتیمکاملحقوقیاستخد امکنیم‬ ‫و بــه رفتارهای مضر انها پایان د هیــم‪ .‬البته که ترجیح‬ ‫ید اد یمهرد وشرکتراحفظکنیم‪،‬ولیبهنظرمی رسید ‬ ‫م ‬ ‫تنها با فروش رکورد ز‪ ،‬هر د و شــرکت به حیاتشان اد امه‬ ‫خواهن د د اد ‪».‬‬ ‫تصمیمات شجاعانه مالکان‬ ‫ســارات پد یــرد ال‪ ،‬مد یرعامل‬ ‫شرکت نرم افزاری ‪Hedgehog‬‬ ‫‪ Lab‬را به یــا د بیاوریم‪ .‬چند ین‬ ‫ســال پیــش او یــک اژانس‬ ‫اینترنتی‪ ،‬یک شرکت کوچک با‬ ‫یک گروه کارمن د را اد اره می کر د و د رام د مناسبی د اشت‪.‬‬ ‫اما ناگهان صنعت وب بسیار شلوغ و اشفته ش د و پد یرد ال‬ ‫متوجه ش د که بای د به انتخاب های سختی د ست بزند ‪ .‬او‬ ‫می گوید ‪« :‬بازار اپلیکیشــن های موبایل بسیار د اغ ش د و‬ ‫اگرچه د ر شمال شرقی بریتانیا هنوز صنعت کوچکی بود ‪،‬‬ ‫اما د ر امریکا و مرکز انگلیس رش د قابل توجهی د اشت‪ .‬ما‬ ‫تصمیم گرفتیم علی رغم توصی ه خانوا ده ها و د وستانمان‪،‬‬ ‫تمرکزمان را روی برنامه های موبایل بگذاریم و از نو شروع‬ ‫کنیم‪ ».‬این کار ریسک بزرگی بو د و اگر پیش بینی ها غلط‬ ‫از اب د رمی امد ‪ ،‬امکان نجاتی وجو د ند اشت‪ ،‬چراکه د ر ان‬ ‫زمان مرد م حاضر نبود ن د برنامه های موبایل را به چشم یک‬ ‫کسب وکار واقعی ببینند ‪« .‬اکثر مرد م شمال شرق بریتانیا‪،‬‬ ‫حتی نامی از اپلیکیشــن های موبایل نشنید ه بود ند ‪ .‬من‬ ‫ناچار بــود م هر بار با قطــار به لند ن بــروم و د ر کافه ها‬ ‫مشــتریانمان را مالقــات کنم‪ .‬واقعا ســخت بود ‪ .‬هنوز‬ ‫واکنش های همســرم را به یا د د ارم‪ .‬اولین فرزند م تازه به‬ ‫ط وام هایی که گرفته بود م را هم‬ ‫د نیا امد ه بو د و بای د قســ ‬ ‫می پرد اختم‪ .‬حاال خود م را د رگیر شرایطی کرد ه بود م که‬ ‫شناخت کاملی از ان ند اشتم‪ .‬د وران بسیار استرس زایی‬ ‫بو د و چند ین بار نزد یک بو د تســلیم شوم‪ ،‬ولی نهایتا راه‬ ‫د رســتی را انتخاب کرد ه بود م‪ ».‬امروزه شرکت او یکی از‬ ‫بزرگ ترین شرکت های نرم افزار موبایل انگلستان است و‬ ‫هرسال تقریبا ‪ 300‬د رص د رش د می کند ‪ .‬انها ‪ 52‬کارمن د‬ ‫را د ر ‪ 4‬د فتر بین المللی خو د د ر ‪ 3‬قاره به کار گرفته اند ‪.‬‬ ‫کنند ولی می توانن د از‬ ‫شرکت اتخاذ کر ده اند ‪ ،‬صرف نظر ‬ ‫این تجربیات د رس بگیرن د و د ر ایند ه‪ ،‬برنامه ریزی های‬ ‫بهتری د اشته باشند ‪».‬‬ ‫افرا د خوبتان را مرخص کنید ‬ ‫‪ 2‬سال پیش‪ ،‬شرکت تکنولوژی‬ ‫رســانه ای‪ Affectv‬بــه منظور‬ ‫بهینه ســازی اتی‪ ،‬شــروع به‬ ‫بازسازی زیرساخت های خود ‬ ‫کرد ‪ .‬طی این پروسه مد یرعامل‬ ‫شرکت گلن کالورت مجبور ش د به ع ده ای از کارمند انش‬ ‫اطالع د ه د که د یگر مســئولیتی د ر این سازمان ند ارند ‪.‬‬ ‫ اره یک استارت اپ زمانی‬ ‫«یکی از سخت ترین مراحل اد ‬ ‫اســت که بای د افرا د خوبتان را برای رسید ن به یک هد ف‬ ‫بزرگ تر‪ ،‬تعد یل کنی د و به کارمند انی که برایتان صاد قانه‬ ‫و ســخت کارکر ده اند ‪ ،‬بگویی د که د یگر نقشی نخواهند ‬ ‫د اشت‪ .‬بااین حال وقتی تصمیمتان را گرفتید ‪ ،‬بای د هرچه‬ ‫سریع تر اقد ام کنید ‪ .‬مکث و تامل بی فاید ه است‪ .‬تیم ها و‬ ‫سرپرستانانهابهرهبریشفافوراهنماییصریحوروشن‬ ‫ت تاثیر‬ ‫نیاز د ارن د و به خصوص بای د به فکر افراد ی که تح ‬ ‫این فراین د قرار می گیرند ‪ ،‬باشید ‪».‬‬ ‫د رست است که اسیب یا صد مات روحی این کارمند ان‬ ‫بای د مد نظر قرار بگیرد ‪ ،‬ولی یک رهبر کسب وکارنمی تواند ‬ ‫اجازه د ه د احساسات شد ی د تصمیمات او را متاثر کنند ‪.‬‬ ‫او می گوید ‪« :‬شــما این کار را د ر راســتای هد ف بزرگ‬ ‫ید هید ‪ .‬شــرایط د شوار عاطفی‬ ‫کسب وکارتان انجام م ‬ ‫نیاز بــه رویکرد ‪ ،‬راه حل و اقد امــات اعتد ال گرایانه د ارد ‪.‬‬ ‫کارافرینــان نمی توانن د از تصمیماتی کــه برای بهبود ‬ ‫د رد سرهای رشد ‬ ‫جاناتاناستفن‪،‬موسسشرکت‬ ‫‪ Surrenden Invest‬با چالش‬ ‫عجیب د یگری مواجه شــد ‪.‬‬ ‫استارت اپ او د ر مراحل اولیه‪،‬‬ ‫بــا رشــد ی د وبرابــر انچه‬ ‫پیش بینی می کرد ن د روبه رو شــد ‪ .‬این رشــ د سریع‪،‬‬ ‫مشکالت خود ش را به همراه د اشــت‪« .‬ایا بای د مد ل‬ ‫کسب وکارم را که تا به امروز خیلی خوب جواب د اد ه بود ‪،‬‬ ‫ید اد م و برای رشــ د بیشــتری برنامه ریزی‬ ‫تغییــر م ‬ ‫می کرد م؟ ایا با اد ام ه همین مد ل‪ ،‬فرصت بی نظیری را‬ ‫ید اد م؟ انتخاب د شواری بود ‪ .‬فقط یک اشتباه‬ ‫از د ست م ‬ ‫ما را به خان ه اول برمی گرد اند ‪ ».‬کارافرینان بای د د ائم ا با‬ ‫ترس ناشــی از تصمیم گیری اشــتباه و پشــیمانی‬ ‫اجتناب ناپذیری که به د نبال ان می اید ‪ ،‬مقابله کنند ‬ ‫ولی د رعین حال این همان جایی است که انها می توانند ‬ ‫توانایی های واقعی شان را نشان د هند ‪ .‬ریچار د برانسون‬ ‫می گوید ‪« :‬د رحالی که تــرس می توان د به عنوان یک‬ ‫محرک و انــرژی عمل کن د و تاثیــر مثبتی بر روحیه ‬ ‫کارافرینی شــما د اشته باشد ‪ ،‬افســوس و پشیمانی‬ ‫به ند رت کمکی می کنند ‪ .‬کارافرینان بای د شکست را از‬ ‫ ریچه روشن تری ببینن د و د رک کنند ‪ .‬این اتفاقی است‬ ‫د ‬ ‫همه ما می افت د و جای پشــیمانی نیســت‪.‬‬ ‫که برای ‬ ‫شکست بخشی از فراین د یاد گیری است‪».‬‬ ‫صنایع د ستی د ر رابین‬ ‫اغاز راه‬ ‫‪Start Line‬‬ ‫فاطمه و سعی د عباسی بنی؛ خواهروبراد ر شهرکرد ی از استارت اپ خانواد گی شان می گویند ‬ ‫گفت وگو‬ ‫‪I n t e r v i e w‬‬ ‫ازاد ه خیراباد ی‬ ‫صنای عد ستی یکی از صنایع مهم د ر ایران به حساب‬ ‫می ای د ولی افرا د اکثرا اطالعات کافی د ر مور د انواع‬ ‫صنای عد ستی و اینکه چطور می توانن د صنای عد ستی‬ ‫اصیل را پید ا کنند ‪ ،‬ند ارند ‪ .‬این مشــکل نه تنها د ر‬ ‫بین توریســت های خارجی همه گیر اســت بلکه‬ ‫اکثر ایرانی ها نیز د انش کافی د ر این زمینه ند ارند ‪.‬‬ ‫عالوه بــر این‪ ،‬تولید کنند گان صنایع د ســتی نیز‬ ‫شــای د به نوعی د انش اینکه چطور کار خو د را ارائه‬ ‫د هن د که مشتری پسن د باشد ‪ ،‬ند ارن د و بسته بند ی‬ ‫و برند ینگ می توان د از جمله نقطه ضعف های این‬ ‫صنعت به حساب بیاید ‪ .‬د ر این بین فاطمه و سعید ‬ ‫عباسی بنی‪ ،‬خواهر و براد ری هستن د که به واسطه‬ ‫رشته تحصیلی و شهری که د ر ان متول د ش ده اند ‪،‬‬ ‫صنایع د ســتی جزء د غد غه های اصلی شان بود ه و‬ ‫همین امر موجب شــد ه که استارت اپی به نشانی‬ ‫‪ robinava.com‬را راه اند ازی کنند ‪ .‬سعی د و فاطمه‬ ‫متول د شهرکر د هستن د و به طور خانواد گی د ر تولید ‬ ‫و بافند گی فرش د ر شهرکر د اشــتغال د اشته اند ‪.‬‬ ‫فاطمه ‪ 34‬ســال و د کترای مد یریت از د انشــگاه‬ ‫تهران د ار د و سعی د ‪ 27‬ساله است و لیسانس صنایع‬ ‫د ستی و فوق لیسانس گرافیک د ارد ‪ .‬سعی د د استان‬ ‫شکل گیری استارت اپشان را اینگونه روایت می کند ‬ ‫ «د ر د وران کارشناسی تمام د انشجویان کار عملی‬ ‫یا دمی گرفتن دامامنقلم زنیرایا دگرفتموبهواسطه‬ ‫اینکه به گرافیک عالقه من د بود م‪ ،‬تحصیالتم را د ر‬ ‫د وره فوق لیســانس د ر رشته گرافیک اد امه د اد م و‬ ‫د ر حوزه برند ینگ از هویت ســازمانی تا تبلیغات‬ ‫کار کر ده ام‪ .‬از طرف د یگــر خواهرم فاطمه نیز د ر‬ ‫پایان نامه فوق لیسانس خو د روی برند ینگ فرش‬ ‫ایران د ر بازار امریــکا کار می کرد ‪ .‬عالوه بر این‪ ،‬ما‬ ‫به صورت ســنتی و خانواد گی د ر کار تولی د فرش‬ ‫فعالیت می کرد یم و ماد رم نقشه فرش می کشی د و‬ ‫فرشبافی می کر د و فرش شهرکر د هم به عنوان یکی‬ ‫از فرش های اصیل ایرانی شناخته می شد ‪ .‬همه این‬ ‫شرایط باعث ش د که ما تصمیم بگیریم استارت اپی‬ ‫د ر حوزه صنای عد ستی راه اند ازی کنیم‪ .‬همچنین د ر‬ ‫سفری که د ر سال اخر د وران کارشناسی به همراه‬ ‫خانواد ه به اصفهان د اشتیم‪ ،‬اتفاقی افتا د که ما را د ر‬ ‫این راه مصمم تر کرد ‪ .‬د ر این سفر پد ر و ماد رم بد ون‬ ‫عد ستی اصیل‬ ‫اطالع ما یک سینی را به اسم صنای ‬ ‫ایرانی و با قیمت بسیار باال خرید ه بود ن د د ر صورتی‬ ‫که سینی اصالتا ایرانی نبو د و فروشند ه سرشان کاله‬ ‫گذاشته بود ‪ .‬این اتفاق باعث ش د که تصمیم بگیریم‬ ‫ســایتی را راه اند ازی کنیم تا افراد ی که عالقه مند ‬ ‫عد ستی هستند ‪ ،‬بتوانن د با مراجعه به ان‪،‬‬ ‫به صنای ‬ ‫اطالعات د ست اول و مفید ی را ب هد ست بیاورن د و به‬ ‫عد ستی اصیل ایرانی اشنا شوند ‪».‬‬ ‫طور کلی با صنای ‬ ‫عد ستی د ر رابین‬ ‫بسته بند ی صنای ‬ ‫رابین یک فروشــگاه اینترنتی اســت کــه د ر ان‬ ‫صنای عد ستی به فروش می رسد ‪ .‬از این نظر تفاوتی با‬ ‫سایر فروشگاه های اینترنتی ند ار د ولی سعی د معتقد ‬ ‫است تفاوت اصلی کارشــان با سایر فروشگاه های‬ ‫عد ســتی‪ ،‬کیفیت‬ ‫اینترنتی فعال د ر زمینه صنای ‬ ‫تولی د محتوا و بسته بند ی و کیفیت خو د کارهاست‪.‬‬ ‫« از زمانی که کار را شروع کر ده ایم بخش اصلی کار ما‬ ‫ن روی این بو د که کارها را چطور عرضه کنیم‪.‬‬ ‫د ر رابی ‬ ‫به این ترتیب که بیشتر انرژی ما صرف پی دا کرد ن و‬ ‫عد ستی که‬ ‫طراحی بسته بند ی مناسب برای صنای ‬ ‫ید اد یم‪ ،‬شــد ه است‪ .‬مشکلی که د ر این کار‬ ‫ارائه م ‬ ‫د اشتیم این بو د که صنای عد ستی سایزهای مختلف‬ ‫د اشتن دوازجنس هایمختلفیتولی دشد هبود ن دواز‬ ‫طرفی هیچ نوع بسته بند ی اما ده ای را نمی توانستیم‬ ‫به کار ببریم و ما برای راه حل اول به این فکر افتاد یم‬ ‫عد ستی برای د سته بند ی استفاد ه‬ ‫که از خو د صنای ‬ ‫کرد یم‪ .‬به عنوان مثال‪ ،‬محصوالتی که از ما خرید اری‬ ‫می شــ د د ر بســته بند ی حصیری کار د ست ارائه‬ ‫ید اد یم‪ .‬بع د از مد تی که از شــروع کار گذشت به‬ ‫م ‬ ‫یک تعاد لی از نظر ســایز و وزن و جنس رسید یم و‬ ‫د ر حال حاضر بســته بن دی هایی را از جنس مقوا‬ ‫طراحی کر ده ایم و روی ان تصویرســازی هایی از‬ ‫د استان های اصیل ایرانی نظیر شاهنامه انجام شد ه‬ ‫است و خو د بســته بند ی نیز کار هنری به حساب‬ ‫می اید ‪ ».‬انها هزینه ای را که بابت بسته بند ی خرج‬ ‫می کنند ‪ ،‬از روی سو د خود شان کم می کنن د و هزینه ‬ ‫اضافی به مشتری نهایی تحمیل نمی شود ‪ « .‬عالوه‬ ‫عد ستی نیز‬ ‫بر بســته بند ی ما روی برند ینگ صنای ‬ ‫کار می کنیــم و برای هر محصــول یک کاتالوگ‬ ‫طراحی می شود ‪ .‬ما محصوالت را از تولید کنند گان‬ ‫خرید اری می کنیم و بع د برای انها بســته بند ی و‬ ‫کاتالوگ طراحی می کنیم‪ .‬د ر کاتالوگ مشخصات‬ ‫تولید کننــد ه و نحوه تولی د محصــول و به همراه‬ ‫توضیحات قرار د اد ه می شــو د و د ر حال حاضر ‪40‬‬ ‫تامین کنند هبارابینکارمی کنند ‪».‬د سته بن دی های‬ ‫کلی محصوالت د ر رابین شامل مجسمه ها‪ ،‬ظروف‬ ‫سفالی‪ ،‬ظروف مینا کاری‪ ،‬پارچه های ترمه و غیره‬ ‫می شود ‪.‬‬ ‫مقاالت فرهنگ و هنر رابین‬ ‫انهاقبلازاینکهکارراشروعکنند ‪،‬تحقیقاتمید انی‬ ‫عد ستی‬ ‫د ر اصفهان و چن د شــهر معروف که صنای ‬ ‫تولی د می کرد ند ‪ ،‬انجام د اد نــ د و د ر این تحقیقات‬ ‫سعی شــان بر این بو د که ســواالتی را حول اینکه‬ ‫عالقه مند ی توریست ها چه چیزهایی است مطرح‬ ‫کنن د تا موضوعــات اصلی که می خواســتن د د ر‬ ‫وب سایت به انها بپرد ازند ‪ ،‬مشخص کنن د «د ر بخش‬ ‫مقاالت فرهنگ و هنر ســعی د اریم که به مرجعی‬ ‫‪ 15‬مهر ‪ .1396‬سال د وم ‪ .‬شماره هفتاد وسه‬ ‫عد ستی‪،‬‬ ‫تبد یل شــویم تا افرا د عالقه من د به صنای ‬ ‫فرهنگ و به صورت کلی تاریخ هنر بتوانن د د انش‬ ‫خو د را د ر این زمینه ها افزایش د هند ‪ .‬د ر تولی د محتوا‬ ‫د ر این زمینه ســعی می کنیم مطالب عوام پسند ‬ ‫بنویســیم و مباحث تخصصی د ر این محتوا جایی‬ ‫ند ار د تا همه بتوانن د بفهمند ‪ .‬این محتواها چکید ه‬ ‫چند ین مقاله و کتاب است که د وباره بازنویسی ش ده ‬ ‫و سا ده سازی شد ه اســت و عکاسی را نیز خود مان‬ ‫ید هیم‪ .‬د ر حال حاضر موضوعاتی از قبیل‬ ‫انجام م ‬ ‫تاریخ هنر غرب‪ ،‬تاریخ هنر ایران‪ ،‬اسطوره‪ ،‬شاهنامه‬ ‫ید هیم‪».‬‬ ‫و صنای عد ستی را د ر تولی د محتوا پوشش م ‬ ‫‪9‬‬ ‫ژان ژاک روسو‬ ‫میخ هایی د ر د یوار محکم تر هستند که ضربات‬ ‫سخت تری تحمل کرد ه باشند ‪.‬‬ ‫ستون‬ ‫د رامد زایی رابین‬ ‫فــروش ماهیانه رابین حــد و د ‪ 12‬میلیون تومان‬ ‫به طور میانگین اســت و این میزان فروش به ازای‬ ‫روزانه ‪ 1000‬بازد ی د از سایت است که ماهانه حد ود ‬ ‫ید هند ‪ .‬سعی د می گوی د تمام این‬ ‫‪ 100‬خری د انجام م ‬ ‫مخاطبان از طریق جست وجو د ر گوگل وار د سایت‬ ‫ش ده ان د و کانتنت مارکتینگ را نقطه قوت خود شان‬ ‫ید اند ‪ .‬با اینکه نوع کار رابین سرمایه بر است ولی‬ ‫م ‬ ‫تیم موفق شد ه از همان ابتد ا سرمایه گذار جذب کند ‬ ‫تا بتوان د اهد اف خو د را راحت تر د نبال کند ‪.‬‬ ‫با این وجود ‪ ،‬د ر طی این مســیر بــا چالش هایی‬ ‫نیز روبه رو بو ده اند ‪ « .‬ســایت های زیاد ی د ر زمینه‬ ‫عد ســتی کار می کرد ن د و ما بای د د ر تجارت‬ ‫صنای ‬ ‫الکترونیک طــوری عمل می کرد یــم که بتوانیم‬ ‫خود مان را متمایز کنیم‪ .‬عالوه بر این‪ ،‬ما قبل از اینکه‬ ‫محصولی را وار د سایت کنیم از هر نظر ان را بررسی‬ ‫می کنیم االن حــد و د ‪ 1600‬تولید کنند ه د ر صف‬ ‫بررسی نهایی هستن د و حد و د ‪ 3000‬تامین کنند ه‬ ‫نیز د ر نوبت برای بررسی های اولیه قرار د ارن د و چون‬ ‫ما قص د د اریم به محصــوالت ارزش افزود ه اضافه‬ ‫کنیم‪ ،‬همه موار د را با جزئیات چک می کنیم و این‬ ‫فراین د زمانبر است‪».‬‬ ‫کاری که ما‬ ‫کرد یم این بو د‬ ‫که خود مان را‬ ‫به جای کاربر‬ ‫گذاشتیم و‬ ‫نیازهای فرد ‬ ‫برای د اشتن‬ ‫یک تجارت‬ ‫انالین را‬ ‫شناسایی‬ ‫و براساس‬ ‫پاسخگویی‬ ‫به این نیازها‬ ‫سازیتو را‬ ‫طراحی کرد یم‬ ‫بنیانگذاران‪ :‬فاطمه و سعید عباسی بنی‬ ‫سرمایه اولیه‪ :‬بیش از ‪ 200‬میلیون‬ ‫محل استقرار‪ :‬تهران‬ ‫اشتغالزایی‪ 10 :‬نفر‬ ‫نام استارت اپ‪:‬‬ ‫رابین‬ ‫ملک راد ار‪ ،‬موتور‬ ‫جست وجویمسکن‬ ‫خریــ د و فروش ملک از جملــه حوزه های‬ ‫جــذاب د ر بازار به حســاب می ایــد ‪ .‬این‬ ‫جذابیت به بازار استارت اپی نیز سرایت کرد ه‬ ‫ و استارت اپ های مختلفی د ر جهت تسهیل‬ ‫این موضوع راه اند ازی شد ه اند ‪ .‬استارت اپ‬ ‫ملک راد ار به نشانی ‪ melkradar.com‬نیز‬ ‫یکی از همین استارت اپ هاســت‪ .‬یکی از‬ ‫د غد غه های اصلی خرید اران و مستاجران‪،‬‬ ‫پید ا کرد ن ملک مناسب با توجه به بود جه و‬ ‫توانمند ی شان است و برای این کار مجبور‬ ‫هســتند که به بنگاه های معامالتی امالک‬ ‫مختلفی نیاز خود را اعالم کنند ‪.‬‬ ‫از طرف د یگر پید ا کرد ن خرید ار و مستاجر‬ ‫مناســب نیز برای مالکان کار پرد رد سری‬ ‫اســت‪ .‬از این رو می توان فضــای انالین و‬ ‫استارت اپ هایی از این د ست را تسهیل گر‬ ‫رابطه بین این د و گــروه متصور بود ‪ .‬موتور‬ ‫جســت وجوی ملک راد ار با هد ف تجمیع‬ ‫و مقایســه تمامی انواع اگهی های خرید و‬ ‫فروش و رهن و اجاره د ر بخش مســکونی‬ ‫(اپارتمــان‪ ،‬خانــه‪ ،‬ویال‪ ،‬زمیــن‪ ،‬کلنگی‬ ‫و مســتغالت) و اد اری‪-‬تجــاری (اد اری‪،‬‬ ‫مغــازه‪ ،‬تجاری‪ ،‬انبار‪ ،‬زمیــن زراعی و باغ)‬ ‫از ســایت های معتبر و فعــال د ر این حوزه‬ ‫راه اند ازی شد ه است و سعی د ار د اطالعات‬ ‫به روز و منسجمی را د ر اختیار کاربران قرار‬ ‫د هد ‪ .‬جهت تســهیل د سترســی کاربران‬ ‫به اخریــن اگهی های ملکــی‪ ،‬ملک راد ار‬ ‫امکاناتش را د ر بــات تلگرامی که متصل به‬ ‫این موتور جست وجوست نیز ارائه می د هد ‪.‬‬ ‫سرویس ارســال اگهی تلگرامی (بات ملک‬ ‫راد ار) د ر ‪ ۲‬نســخه مجزا برای مشــاوران‬ ‫امالک و بــرای افراد ی که د نبــال خری د یا‬ ‫رهن و اجــاره واح د مســکونی و یا اد اری‬ ‫هستند ‪ ،‬قابل استفاد ه است‪ .‬برای استفاد ه‬ ‫از خد مات ملک راد ار ابتد ا باید حالت رهن‬ ‫و اجاره یا خرید توسط کاربر انتخاب شود ‪،‬‬ ‫پس از ان اطالعات ملــک مورد نظر از نظر‬ ‫منطقــه‪ ،‬متراژ‪ ،‬تعد اد اتــاق خواب‪ ،‬قیمت‬ ‫مورد نظر پرســید ه می شــود تا اگهی های‬ ‫مرتبط به کاربر نمایش د اد ه شود ‪ .‬عالوه بر‬ ‫امکانات موتور جســت وجو و سرویس های‬ ‫ارســال اگهی تلگرامی‪ ،‬تیم ملک راد ار به‬ ‫پوشــش تحلیلی و اختصاصی بازار مسکن‬ ‫نیز می پرد ازد ‪ .‬کاربران می توانند اطالعات‬ ‫عمومی و تخصصی د ر رابطه با اخبار حوزه‬ ‫مســکن‪ ،‬تحلیل و پیش بینی بــازار ملک‪،‬‬ ‫قیمت روز مسکن‪ ،‬د انســتنی ها و قوانین و‬ ‫مقررات بازار امالک را د ر قسمت بالگ سایت‬ ‫مطالعه کنند ‪.‬‬ ‫محمد رضامحمود یومیعا دابرینازاستارت اپ شانمی گویند ‬ ‫سازیتو؛فروشگاه سازیبهمیلکاربران‬ ‫‪t‬‬ ‫‪r‬‬ ‫گزارش‬ ‫‪o‬‬ ‫‪p‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪R‬‬ ‫هستی مهاجر‬ ‫د اکوسیســتم استارت اپی د ر ایران‬ ‫به واسطه رش ‬ ‫اســتارت اپ هایی بــا هد ف خد مت رســانی به‬ ‫استارت اپ های د یگر د ر حال شکل گیری هستند ‪.‬‬ ‫د ولی از این میان اید ه‬ ‫ده ها متنوع هســتن ‬ ‫این ای ‬ ‫فروشگاه ســاز انالین به واســطه اینکه شالود ه‬ ‫د طرفد اران بیشتری‬ ‫ید ه ‬ ‫تجارت انالین را شکل م ‬ ‫د رضا محمود ی‪ ،‬میعا د ابرین و‬ ‫د اشته است‪ .‬محم ‬ ‫د بشیری بنیانگذاران استارت اپی به نشانی‬ ‫سعی ‬ ‫‪ sazito.com‬با محوریت همین اید ه هستند ‪ .‬انها‬ ‫قبل از راه اند ازی این استارت اپ هر کد ام د ر شرکتی‬ ‫استخد ام بو ده اند ‪ .‬با محمد رضا محمود ی و میعاد ‬ ‫ابرین به گفت وگو نشستیم تا از د استان شکل گیری‬ ‫استارت اپشان برایمان بگویند ‪.‬‬ ‫چه شــد که تصمیم گرفتید اســتارت اپی با‬ ‫محوریت فروشگاه ساز انالین راه اند ازی کنید ؟‬ ‫محمد رضا محمود ی‪ :‬من د ر زمینه برنامه نویســی‬ ‫و طراحی ســایت د ر تخفیفــان کار می کرد م و د یپلم‬ ‫ریاضی د ارم و برنامه نویسی را نیز به صورت خود خوان‬ ‫یاد گرفتم‪ .‬به واســطه سفارش های مختلفی که برای‬ ‫طراحی سایت برای فروشگاه های اینستاگرامی د اشتم‬ ‫این اید ه به ذهنم رســید که به همراه د وســتانم یک‬ ‫فروشگاه ساز اینترنتی راه بیند ازیم تا کسب وکارهای‬ ‫کوچکی که د ر شبکه های اجتماعی شروع به فعالیت‬ ‫می کننــد ‪ ،‬بتوانند بــا هزینه کمی فروشــگاه انالین‬ ‫د اشته باشند ‪.‬‬ ‫میعاد ابرین‪ :‬من هم د ر شــرکت تخفیفان سرپرست‬ ‫تیم فنی بود م و کارهای توســعه و نگهد اری سایت را‬ ‫انجام می د اد م‪ .‬بعد کــه محمد رضا اید ه را مطرح کرد ‪،‬‬ ‫تصمیم گرفتیم به همراه سعی د تیمی را تشکیل د هیم‬ ‫و به صورت جد ی روی این اید ه کار کنیم‪.‬‬ ‫د و برای‬ ‫د از کار کارمند ی جد ا شوی ‬ ‫ اینکه بخواهی ‬ ‫خود تان کســب وکاری را راه اند ازی کنید ‪ ،‬برایتان‬ ‫چالش برانگیزنبود ؟‬ ‫محمد رضا محمود ی‪ :‬بله‪ ،‬به نوعی چالش محســوب‬ ‫می شــ د چون د ر کارمند ی به صورت ماهانه حقوقی را‬ ‫د ریافت می کرد یم و کنار گذاشــتن ان د رام د ماهانه و‬ ‫راه اند ازی کســب وکار تصمیم سختی است‪ ،‬ولی بع د از‬ ‫انکه از شــرکت جد ا شد یم‪ ،‬کم کم خود مان را با شرایط‬ ‫جد ی د وفق د اد یم و البته مقد اری پس اند از د اشــتیم که‬ ‫می توانستیم از ان استفاد ه کنیم‪.‬‬ ‫با برند کد ‬ ‫ ه‬ ‫شیک پوشباشید ‬ ‫د که د ر‬ ‫مشابه کار شما‪ ،‬استارت اپ های زیاد ی بود ن ‬ ‫زمینه فروشگاه ساز انالین کار می کرد ند ‪ .‬این مانع‬ ‫د روی اید ه د یگری‬ ‫د که تصمیم بگیری ‬ ‫از این نمی ش ‬ ‫کار کنید ؟‬ ‫محمد رضا محمود ی‪ :‬ما د ر ابتد ا قص د د اشتیم که فقط‬ ‫ روی فروشگ اه های اینستاگرامی و تلگرامی کار کنیم‪ ،‬د ر‬ ‫حقیقت نقطه تمایز ما با سایر فروشگاه ساز های انالین‬ ‫این است که فروشگاه ساز ما قابلیت اتصال مستقیم به‬ ‫شبکه های اجتماعی اینستاگرام و تلگرام را د ارد ‪ .‬عالوه بر‬ ‫این‪ ،‬ویژگی د یگری که ما را از سایر رقبا متمایز می کند ‬ ‫و براســاس فید بکی که از کاربران گرفتیم‪ ،‬این است که‬ ‫کار کرد ن با سازیتو کاربر پسن د است‪ .‬ساد گی د ر استفاد ه‬ ‫به ظاهر ممکن است این برد اشت را د ر ذهن متباد ر کند ‬ ‫که وقت زیاد ی برای ان صرف نشد ه است د ر صورتی که‬ ‫کامال برعکس ما برای اینکه بتوانیم استفاد ه از سایت را‬ ‫برای کاربران ساد ه کنیم زمان زیاد ی را برای طراحی و‬ ‫طرز استفاد ه از سایت صرف کرد یم‪ .‬کاری که ما کرد یم‬ ‫این بو د که خود مان را به جای کاربر گذاشتیم و نیازهای‬ ‫فر د برای د اشتن یک تجارت انالین را شناسایی و براساس‬ ‫پاسخگویی به این نیازها سازیتو را طراحی کرد یم‪.‬‬ ‫راجع به عملکر د ســازیتو و تفاوتی که با ســایر‬ ‫فروشگاه ساز های انالین د ارد ‪ ،‬بیشتر توضیح د هید ؟‬ ‫میعا د ابرین‪ :‬کاربر د ر ســازیتو با ســاختن یک اکانت‬ ‫می توان د از طریق یک پنل اد مین که سا ده ســازی شد ه‬ ‫است‪ ،‬فروشگاه انالین اختصاصی خو د را طراحی کند ‪.‬‬ ‫کاربر می توان د محصول خــو د را با عکس ها‪ ،‬قیمت ها و‬ ‫ویژگی های مختلف د ر سایت اضافه کن د و تغییرات مورد ‬ ‫نیاز را کم و زیا د کند ‪ .‬عــاوه بر این‪ ،‬یکی از ویژگی های‬ ‫محوری سازیتو قابلیت ایجا د تغییرات د ر پوسته سایت‬ ‫است‪ ،‬به این ترتیب که کاربران می توانن د هر شکلی را که‬ ‫می خواهن د برای پوسته سایت خو د انتخاب کنند ‪ .‬برای‬ ‫اینکه بتوانیم این کار را انجام د هیم یک سامانه طراحی‬ ‫پوسته پیا ده ســازی کرد یم تا کاربران بتوانن د با قابلیت‬ ‫د رگ ان د د راپ تغییراتی که می خواهن د د ر ویژگی های‬ ‫سایت اعمال کنند ‪ .‬وقتی کاربران عضو سایت می شون د با‬ ‫ساب د امین سازیتو سایتشان باال می ای د ولی ما کاربران‬ ‫را تشــویق می کنیم که با د امین خود شان کار را د نبال‬ ‫کنن دچون سازوکاری را ترتیب د ا ده ایم کهکاربران بتوانند ‬ ‫به راحتی د امین خود شان را با سازیتو سینک کنن د‪ .‬‬ ‫د د ر مور د اتصال‬ ‫یکی از ویژگی هایی که اشاره کرد ی ‬ ‫مستقیم سازیتو به شبکه های اجتماعی بو د د ر این‬ ‫مور د نیز توضیح د هید ؟‬ ‫میعا د ابرین‪ :‬کاربرانــی که ما به عنوان بازار هد ف خود ‬ ‫بنیانگذاران‪ :‬محمد رضا محمودی‪ ،‬میعاد‬ ‫ابرین و سعید بشیری‬ ‫سال شروع فعالیت‪96 :‬‬ ‫محل استقرار‪ :‬تهران‬ ‫اشتغالزایی‪ 3 :‬نفر‬ ‫نام استارت اپ‪:‬‬ ‫سازیتو‬ ‫انتخاب کرد ه بود یــم‪ ،‬کاربرانی بود ن د که د ر حال حاضر‬ ‫د ر شبکه های اجتماعی به تجارت انالین می پرد اختند ‪.‬‬ ‫به عنوان مثال‪ ،‬د ر اینستاگرام عکس و قیمت محصول را‬ ‫بارگذاری و شماره تماسی اعالم می کرد ن د تا مشتریان با‬ ‫انها تماس بگیرند ‪.‬‬ ‫ما ســعی کرد یم روال کار با ســازیتو را مشــابه کار با‬ ‫شبکه های اجتماعی تعریف کنیم به این ترتیب که این‬ ‫امکان برای کاربران وجــو د د ار د که بع د از اینکه اکانت‬ ‫خو د را د ر سازیتو ساختند ‪ ،‬بتوانن د از طریق اینستاگرام‬ ‫و تلگرام‪ ،‬ورو د د یتا د اشته باشند ‪ .‬به عبارت د یگر‪ ،‬اکانت‬ ‫اینستاگرام کاربران با ســازیتو سینک می شو د و وقتی‬ ‫عکسی را د ر اینســتاگرام خو د اپلو د می کن د به صورت‬ ‫اتوماتیک عکس د ر صفحه فروشــگاه انالینشــان نیز‬ ‫بارگذاری می شود ‪ .‬عالوه بر این وقتی محصولی د ر پنل‬ ‫کاربری فروشگاه انالین ساخته می شو د این امکان وجود ‬ ‫د ار د که به صورت اتوماتیک روی کانال تلگرام کاربر نیز‬ ‫نمایش د اد ه شــود ‪ .‬د ر واقع ما تالش کرد یم رون د کاری‬ ‫کاربر و فعالیت های اجتماعی او را د ر سازیتو تجمیع کنیم‬ ‫تا راحت تر بتوان د تمام فراین د را مد یریت کن د‪ .‬‬ ‫د د ر نگاه اول‬ ‫این ویژگی هایی که ذکر کرد ید ‪ ،‬شای ‬ ‫برای کاربران قابل لمس نباشد ‪ .‬شما برای اینکه تمایز‬ ‫خو د را اشکار کنید ‪ ،‬چه کار کرد ید ؟‬ ‫میعا د ابرین‪ :‬کاربرانی که قص د د ارن د د ر فضای انالین‬ ‫کار کنند ‪ ،‬معموال خد مات مختلف را تســت می کنن د و‬ ‫ناخود اگاه با ما و رقبای ما اشنا می شون د و کاربران به د نبال‬ ‫این هستن د که پلتفرم مناسبی را برای خود شان انتخاب‬ ‫کنند و کاربرانی که با سازیتو کار می کنن د د ر حین کار‬ ‫ ‬ ‫کرد ن می توانن د متوجه این تفاوت ها شوند ‪.‬‬ ‫هزینه اســتفاد ه از خد مات سازیتو برای کاربران‬ ‫چگونه است؟‬ ‫میعا د ابرین‪ :‬ساخت و استفاد ه از امکانات سازیتو رایگان‬ ‫است و ما روی فروش کاربران ‪ 4‬د رص د کارمز د د ریافت‬ ‫می کنیم‪ .‬‬ ‫از وقتی کار را شروع کر ده اید ‪ ،‬چه تعد ا د فروشگاه‬ ‫د ر سازیتو ساخته شد ه است؟‬ ‫میعا د ابرین‪ :‬د ر حال حاضر حد ود ا یک ماه است که از‬ ‫النچ اولیه سازیتو می گذر د و د ر این مد ت ‪ 1000‬کاربر‬ ‫فعال د ر سایت د ر حال فعالیت روی فروشگاه های انالین‬ ‫هستند ‪.‬‬ ‫با توجه به اینکه مد ت زمان زیاد ی از النچ سازیتو‬ ‫د زایی د اشته باشید ؟‬ ‫د د رام ‬ ‫نمی گذرد ‪ ،‬توانسته ای ‬ ‫میعا دابرین‪:‬هنوز به د رامد زایی نرسی ده ایم و به نظر برای‬ ‫د رامد زایی زو د است چون طبیعت کار سازیتو ‪ B2B‬است‬ ‫و به سود رسانی چنین استارت اپ هایی زمان بر است ولی‬ ‫ما رشد ی که د ر این بازار د ی ده ایم‪ ،‬رش د قابل قبولی بود ه‬ ‫اســت و فکر می کنیم د ر ایند ه بتوانیم موفقیت خوبی‬ ‫کسب کنیم و پیش بینی می کنیم حد و د یک سال تا ‪6‬‬ ‫ماه ایند ه بتوانیم به نقطه سر به سر برسیم‪.‬‬ ‫عالقه منــد ان به ُمــد و لباس هــای برن د‬ ‫همواره به د نبال اطالعــات به روز و اگاهی‬ ‫از حراج هــای فصلــی و ســاالنه برند های‬ ‫معتبر جهانی و ایرانی هســتند ‪ .‬وب سایت‬ ‫«برند کد ه» به نشــانی ‪ brandkade.com‬‬ ‫به نظر جای مناســبی برای د سترســی به‬ ‫اطالعات متنوعی از برند های مختلف حاضر‬ ‫د ر ایران می رسد ‪ .‬د ر این وب سایت این امکان‬ ‫برای کاربران وجود د ار د که عالوه بر اینکه‬ ‫محصوالت را د ر د ســته بند ی های مختلف‬ ‫ببینند ‪ ،‬می توانن د محصوالت اختصاصی به‬ ‫هر برند را یک جا مشاهد ه کنند ‪ .‬د ر صفحه‬ ‫مربوط به هر برن د بخشی به نام فتو مد وجود ‬ ‫د ارد که تمامی محصــوالت د ر ان صفحه‬ ‫نمایش د اد ه می شوند ‪ .‬د ر فتو مد افراد فعال‬ ‫د ر این حوزه می توانند محصوالت خود را د ر‬ ‫معرض د ی د قرار د هن د و نسبت به ایونت های‬ ‫مختلفی که د ارند ‪ ،‬اطالع رسانی انجام د هند ‪.‬‬ ‫همچنین د ر صفحه هر برن د اطالعات کاملی‬ ‫د ر مورد تاریخچه و شــعب برند د ر ایران د ر‬ ‫د ســترس قرار د ارد و کاربران می توانند د ر‬ ‫مورد نظرات ســایر کاربران د ر رابطه با هر‬ ‫یک از محصوالت ان برن د اطالع کسب کنند ‪.‬‬ ‫نظرات مثبتی که کاربران د ر مورد هر برند ‬ ‫ابراز می کنند باعث می شود که امتیاز برند ‬ ‫مربوطه باال رو د و برند هایی که امتیاز باالتری‬ ‫را کســب می کنن د به عنــوان برتر انتخاب‬ ‫می شوند و این امتیاز د ر بازید از صفحه برند ‬ ‫تاثیر مثبت د ارد ‪ .‬د ر بخش مجله مد سایت‪،‬‬ ‫اخبار مد و فشــن اطالع رســانی می شود و‬ ‫همچنین اطالعاتی د ر مور د سبک زند گی‬ ‫و اصول شیک پوشی د ر اختیار کاربران قرار‬ ‫می گیرد ‪.‬‬ ‫حقوقاستارت اپ‬ ‫‪S t a r t u p L a w‬‬ ‫ ونه‬ ‫هفتادت‬ ‫ شماره شص‬ ‫سالد د‬ ‫ وسه‬ ‫ وم ‪ .‬شماره‬ ‫ وم ‪.‬‬ ‫‪.1396‬سال‬ ‫شهریور‪.1396‬‬ ‫‪ 154‬مهر‬ ‫‪10‬‬ ‫وارن بافت‬ ‫اگر شما د ر سایه نشسته اید ‪ ،‬به خاطر این است‬ ‫که روزگاری کسی اینجا د رختی کاشته است!‬ ‫مشاوره حقوقی‬ ‫حسام الد ین ایپکچی‬ ‫حقوقبهزبانساد ه‬ ‫برایا دم هایپیچید ه!‬ ‫توضیح شنبه‪ :‬حســام الد ین ایپکچی‪،‬‬ ‫که از این هفته به بعد نویســند ه ثابت‬ ‫این ســتون خواهد بود ‪ ،‬یکی از اولین‬ ‫کسانی اســت که د ر کشور ما‪ ،‬د ر زمینه‬ ‫حقوق فناوری اطالعــات و ارتباطات‪،‬‬ ‫کار تئوریک و پراتیک د اشــته است‪ .‬او‬ ‫قرار است د ر این ستون به استارت اپ ها‬ ‫د که از نظر حقوقی د ر کارشــان‪،‬‬ ‫بگوی ‬ ‫د و از چه‬ ‫چه کارهایی را باید انجام د هن ‬ ‫کارهایی باید پرهیز کنند ‪.‬‬ ‫‪ .1‬شروع با اضطراب‬ ‫نخستین حضورم د ر جلسات کاری معموال‬ ‫با احســاس رقت انگیــزی همراه اســت‪.‬‬ ‫اطــراف میزکنفرانس‪ ،‬چند مهند س جوان‬ ‫به نمایند گی از د و یا چند شــرکت تجاری‬ ‫نشســته اند که بعد از روزهــا و گاه هفته ها‬ ‫جلسه و مذاکره تصمیم گرفته اند با یکد یگر‬ ‫باشــند و حاال با نگاهی‬ ‫ ‬ ‫همکاری د اشــته‬ ‫مضطرب به مشاوره حقوقی خیره شد ه اند ‬ ‫که قرار است این وصلت تجاری را د ر قالب‬ ‫یک قرارد اد سامان د هد و یا زوایای قانونی را‬ ‫برایشان تبیین کند ‪.‬‬ ‫د ر قریب به اتفاق موارد می توانم احســاس‬ ‫کنم د ر د لشان می گویند ‪ ،‬باز این حقوقی ها‬ ‫با ان کلمه های قلمبه سلمبه شان امد ه ان د تا‬ ‫کاری که می شود با یک د ست د اد ن و یاعلی‬ ‫گفتن به انجام رســاند را از سخت ترین راه‬ ‫ممکن به نتیجه برسانند و یا حتی به نتیجه‬ ‫نرســانند ‪ .‬خد ا نکند د ر این میان هریک از‬ ‫طرفین با مشــاور خود حضــور پید ا کرد ه‬ ‫باشند ؛ ان وقت است که بای د شاه د جنگ تن‬ ‫به تنی بود که با شلیک جمالت موقرانه ای‬ ‫گنگ پیش می رود و چه بسا به بن بست نیز‬ ‫ختم شود ‪.‬‬ ‫بر مبنای همین تجربه است که د قیقه های‬ ‫اول جلسات کاری را باید به د لد اری و تسلی‬ ‫ســپری کنم تا مطمئن باشند همگی باهم‬ ‫ســعی خواهیم کرد تا به فهم د رســتی از‬ ‫مســئله د ســت پید ا کنیم و بعد از ان فهم‬ ‫د رســت مان را د ر قالب اسناد حقوقی پیاد ه‬ ‫کنیــم‪ .‬د ر واقع همکاری مــا از همین االن‬ ‫شروع شد ه و اولین قد می که باید به د رستی‬ ‫برد اریــم‪ ،‬چید مــان مباحــث د ر مفاهیم‬ ‫مناسب حقوقی است و بعد تر از مزایای این‬ ‫کار خواهم گفــت‪ .‬به هرحال قد م اول برای‬ ‫یک شروع خوب‪« ،‬فهم د قیق مسئله» است‪.‬‬ ‫‪ .2‬گام اول‪ ،‬فهم مسئله است‬ ‫با ظهور اســتارت اپ ها‪ ،‬رســید ن به «فهم‬ ‫مســئله» کمی متفاوت از گذشــته است‪.‬‬ ‫مخصوصــا از عبارت «متفاوت» اســتفاد ه‬ ‫می کنم تا نگویم ســخت تر اما واقعیت این‬ ‫اســت که ما با نیازهای جد یــد ی روبه رو‬ ‫هســتیم که می خواهیم ان را بــا قوانین و‬ ‫مقررات کهنــه مرتفع کنیم و قطعا نیازمند ‬ ‫صرف حوصله و د قت بیشتری خواهیم بود ‪.‬‬ ‫امید وارم با من هم رای باشــید که نیازهای‬ ‫امروزی ما‪ ،‬خالصه د ر یک د انش نیســت‪.‬‬ ‫اگرچه هریک از مــا تخصص های خود مان‬ ‫را د اریــم اما نیــاز امروز مــا چند بُعد ی و‬ ‫چند د انشی اســت‪ ،‬به همین ســبب باید ‬ ‫اجما ال از سایر د انش ها مطلع باشیم‪ .‬من فهم‬ ‫مسئله را به ساختن یک پُلی تشبیه می کنم‬ ‫که پایه هایش د ر د انش هــای مختلف قرار‬ ‫د ارد ؛ پایه ای د ر حقوق‪ ،‬پایه د یگری د ر امور‬ ‫مالی و پایه ای د یگر د ر مهند ســی مرتبط با‬ ‫موضوع کسب وکار‪.‬‬ ‫‪ .3‬حقوق استارت اپ به چه معناست؟‬ ‫اگــر د ر ایــن معنــا هم نظــر باشــیم که‬ ‫استارت اپ ها‪ ،‬کســب و کارهای نواورنه ای‬ ‫هســتند که عمومــا برحــول تکنولوژی‬ ‫ایجاد می شــوند ‪ ،‬بنابراین می توان حقوق‬ ‫استارت اپ را «د انش بهره مند ی از مجموعه‬ ‫قواعد حقوقی‪ ،‬قوانیــن و مقررات حاکم بر‬ ‫بو کار‬ ‫اد اره‪ ،‬تشکیل‪ ،‬توسعه و خروج از کس ‬ ‫نوپا و تکنولوژی محور» د انست‪.‬‬ ‫د ر این سلسله یاد د اشــت ها مخاطب من‪،‬‬ ‫همکاران حقوقد انم نیستن د و به همین جهت‬ ‫سعی د ارم تا حد امکان از اد بیات تخصصی‬ ‫اســتفاد ه نکنم‪ .‬تقســیم علوم به نظری و‬ ‫کاربرد ی یک فریب متد اول اســت و الاقل‬ ‫نگارند ه معتق د به این تفکیک نیست اما حتما‬ ‫د ر انتخاب موضوعات‪ ،‬انچه که پرکاربرد تر‬ ‫کرد و اخر یاد اوری این‬ ‫است را طرح خواهیم ‬ ‫جمله که ما با موضوعی چند د انشی روبه رو‬ ‫هســتیم‪ ،‬پس اگر فکر می کنید د انش شما‬ ‫می تواند بر غنای این یاد د اشت ها بیفزاید ‪ ،‬از‬ ‫د انستن و بازبینی مطالب‪ ،‬استقبال می کنم‪.‬‬ ‫نشانتجاریوسرقفلیملکربطیبهیکد یگرد ارند ؟‬ ‫چلوکبابیرفتاریود رسیحقوقیبرایاستارت اپ ها‬ ‫‪t‬‬ ‫‪r‬‬ ‫گزارش‬ ‫‪o‬‬ ‫‪p‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪R‬‬ ‫مصطفی ارانی‬ ‫کباب خورها‪ ،‬حتما نام چلوکبابی رفتاری را‬ ‫شــنید ه اند ؛ کبابی معروفی است د ر خیابان‬ ‫وحد ت اسالمی تهران که البته شعب د یگری‬ ‫نیز د ر سطح شــهر ایجاد کرد ه است‪ .‬با این‬ ‫حال جالب است اگر بد انی د که این چلوکبابی‬ ‫باسابقه و قد یمی‪ ،‬د رس حقوقی مهمی برای‬ ‫استارت اپ ها د ار د که اینجا‪ ،‬ان را با هم مرور‬ ‫می کنیم‪.‬‬ ‫ماجرا برمی گرد د به نزد یک ‪ 7‬ســال پیش‪.‬‬ ‫پروند ه ای د ر شعبه ‪ 3‬د اد گاه حقوقی تهران‬ ‫مطرح شــد د ر خصوص اصــاح ثبت برند ‬ ‫چلوکبابی رفتاری‪ .‬د استان این پروند ه البته‬ ‫از سال ‪ 1364‬اغاز شد ه بود ‪ .‬د ر ان تاریخ «به‬ ‫موجب اســناد رسمی مورخ ‪ 10‬مهر ‪1364‬‬ ‫و نیز د ر تاریخ ‪ 18‬ابان ‪ 1377‬و نیز اســناد ‬ ‫عاد ی‪ ،‬مجموعا چهارد انگ از شــش د انگ‬ ‫ســه باب د کان به انضمام حقوق سرقفلی و‬ ‫صنفی «چلوکبابــی رفتاری» به فرد واگذار‬ ‫شد ه اســت»‪ .‬با این حال وقتی برند رفتاری‬ ‫ثبت می شــود ‪ ،‬او که عمال د ر ملک و حقوق‬ ‫سرقفلی و صنفی سهم د اشته‪ ،‬هیچ سهمی‬ ‫د ر برند رفتاری ند اشــته و برند فقط به نام‬ ‫شریک د یگر او ثبت شد ه است‪.‬‬ ‫او از این موضوع به د اد گاه شــکایت می کند ‬ ‫و با بیان اینکه «عالمــت تجاری رفتاری با‬ ‫توجه به مشــارکت موکلین د ر چلوکبابی‬ ‫رفتاری متعلق به کلیه اصحاب د عوی است‬ ‫اما خواند ه (یعنی کســی که از او شــکایت‬ ‫شد ه) ان را فقط به نام خو د ثبت کرد ه است»‬ ‫مد عی می شود که این کار «مخالف حقوق‬ ‫ناشی از مشارکت است‪».‬‬ ‫د اد گاه اول د ر ایــن خصــوص رای د اد ه که‬ ‫«چلوکبابــی با نــام رفتاری بیــش از نیم‬ ‫قرن اســت کــه د ر محل خیابــان وحد ت‬ ‫اسالمی مشــغول فعالیت و ارائه خد مات به‬ ‫مشتریان می باش د و نظر به اینکه به موجب‬ ‫اسناد رسمی ‪ ...‬و اســناد عاد ی‪ ،...‬مجموعا‬ ‫چهارد انگ از شــش د انگ سه باب د کان به‬ ‫انضمام حقوق سرقفلی و صنفی «چلوکبابی‬ ‫رفتاری» به خواهان ها (شکایت کنند گان)‬ ‫واگذار شد ه‪ ،‬د ر نتیجه خواهان ها د ر استفاد ه‬ ‫از نام رفتاری مشــترکا سهیم بود ه و حقوق‬ ‫مکتســبه (به د ست امد ه) ناشــی از ان هم‬ ‫د ر سهم شــرکا قرار می گیرد و انحصار حق‬ ‫استفاد ه از این عالمت مغایر مشارکت ایشان‬ ‫د ر اد اره و تســهیم منافع رستوران مشترک‬ ‫اســت و اقد ام خواند ه به ثبت موخر عالمت‬ ‫‪ ...‬به نام خود بــد ون د ر نظر گرفتن حقوق‬ ‫خواهان ها فاق د وجهه شرعی و قانونی است» ‪،‬‬ ‫د عوای خواهان ها را وارد د انســته اســت و‬ ‫رای د اد ه که باید ثبــت این عالمت تجاری‬ ‫اصالح شود و این بار همه شرکا‪ ،‬صاحب برند ‬ ‫رفتاری باشند ‪.‬‬ ‫با این حال‪ ،‬ایــن رای د ر د اد گاه تجد ید نظر‬ ‫شعبه ‪ 12‬تهران‪ ،‬د ر سال ‪ 1390‬شکسته شد ه‬ ‫اســت‪ .‬این د اد گاه معتقد است‪« :‬حق ناشی‬ ‫از عالمت تجاری‪ ،‬متفاوت از حق ســرقفلی‬ ‫و حق صنفی و نیز حق مالکیت نســبت به‬ ‫ملک می باشــد و با انتقال ملک یا سرقفلی‬ ‫و یا حقــوق صنفی‪ ،‬لزومــا عالمت تجاری‬ ‫منتقل نمی گرد د ؛ مگر بــا توافق طرفین و‬ ‫د ر صورت شک‪ ،‬اصل بر عد م انتقال عالمت‬ ‫تجاری اســت‪ .‬د ر پروند ه حاضر‪ ،‬خواهان ها‬ ‫(شکایت کنند گان) با این استد الل که چون‬ ‫چهارد انگ از مالکیت عین و ســرقفلی یکی‬ ‫از چلوکبابی هــای رفتــاری متعلق به انان‬ ‫می باشــد ؛ می گویند تجد ید نظرخواه حق‬ ‫ثبت عالمت تجاری رفتــاری را به نام خود ‬ ‫ند اشــته و انان نیز به میــزان مالکیت خود ‬ ‫د ر رســتوران رفتاری مالک عالمت تجاری‬ ‫رفتاری می باشند (اما) به عقید ه این د اد گاه‬ ‫به صرف مالکیــت تجد ید نظرخواند گان د ر‬ ‫بخشــی از یکی از رســتوران های رفتاری‪،‬‬ ‫حقی بــرای انان راجع بــه عالمت تجاری‬ ‫«رفتاری» ایجــاد نمی کند ‪ .‬د لیل و مد رکی‬ ‫هم که مثبت (ثابت کننــد ه) واگذاری نام و‬ ‫عالمت تجاری مورد اختالف به نامبرد گان‬ ‫باشد ‪ ،‬ارائه نگرد ید ه اســت‪ .‬مضاف ا به اینکه‬ ‫عالمت رفتــاری‪ ،‬متخذ از نــام خانواد گی‬ ‫تجد ید نظرخواه (کسی که از او شکایت شد ه)‬ ‫بود ه و از قد یم االیام ج د وی مالک چلوکبابی‬ ‫با نــام رفتاری بود ه اســت و اتحاد یه صنف‬ ‫چلوکباب و چلوخورش تهــران نیز د ر این‬ ‫خصوص اعالم د اشته «از نظر مقررات صنفی‬ ‫و نیز عرف خاص حاکم بــر نقل و انتقاالت‬ ‫چلوکبابی یا چلوخورشــتی ها اعم از صلح‬ ‫حقوق‪ ،‬بیع‪ ،‬اجاره و واگذاری سرقفلی‪ ،‬عرفا‬ ‫نقل و انتقال محل کسب ولو اینکه همراه با‬ ‫حقوق صنفی و سایر امتیازات باشد ‪ ،‬به منزله‬ ‫تعلق نام و شــهرت چلوکبابی به منتقل الیه‬ ‫نبود ه و نیست‪».‬‬ ‫حــاال د رس چنیــن پرونــد ه ای بــرای‬ ‫استارت اپ ها چیست؟ برای راه اند ازی یک‬ ‫کســب وکار نوپا د ر حوزه فناوری اطالعات‪،‬‬ ‫هر یک از شــرکا ممکن است کمکی کرد ه‬ ‫باشد ‪ .‬مثال یکی ممکن است زیرزمین واحد ‬ ‫مســکونی قد یمی خو د را بــرای د فتر این‬ ‫کار اختصاص د هد ‪ ،‬د یگری ممکن اســت با‬ ‫پس اند از خود برای د فتر‪ ،‬وســایل کار تهیه‬ ‫کن د و فر د سومی هم ممکن است هزینه های‬ ‫جاری د فتر را تامین کند ‪ .‬همچنین ممکن‬ ‫اســت که هر یک از ایــن افــراد ‪ ،‬فعالیت‬ ‫به خصوصــی را د ر زمینه این اســتارت اپ‬ ‫انجام د هد ‪ .‬یکی برنامه نویسی کند و د یگری‬ ‫بازاریابی و ســومی هم امــور اد اری مربوط‬ ‫به ثبت شــرکت یا جذب ســرمایه گذار را‬ ‫انجام د هد ‪.‬‬ ‫حال جالب است بد انی د که طبق محتویات‬ ‫رای د ومی که د ر ایــن زمینه خواند یم و د ر‬ ‫واقع رای قطعی این پروند ه است‪ ،‬اگر یکی از‬ ‫همین شرکا‪ ،‬ضمن فعالیت های خود ‪ ،‬برند ‬ ‫یا نام و عالمت تجاری شــرکت را نیز برای‬ ‫خو د ثبت کند ‪ ،‬د یگــران صرفا می توانند از‬ ‫نظر اخالقی او را ســرزنش کنند اما از نظر‬ ‫حقوقی به احتمال بسیار زیاد شانسی برای‬ ‫شریک شــد ن د ر عالمت تجاری نخواهند ‬ ‫د اشت‪.‬‬ ‫د اد گاه تجد ید نظر یا همــان د اد گاه د وم د ر‬ ‫رای خو د اورد ه که «حق ناشــی از عالمت‬ ‫تجاری یک حق مالی مستقل است و مالک‬ ‫عالمت تجاری شخصی اســت که عالمت‬ ‫را مطابــق مقررات قانون ثبــت اختراعات‪،‬‬ ‫طرح های صنعتی و عالئم تجاری و ایین نامه ‬ ‫اجرایی ان به ثبت رســاند ه است‪ .‬استفاد ه‬ ‫و بهره برد اری از عالمت توســط اشــخاص‬ ‫غیرمالک‪ ،‬منحصرا با موافقت مالک عالمت‪،‬‬ ‫امکان پذیر است‪ .‬انتقال عالمت تجاری نیز‬ ‫تابع مقررات فوق الذکر است‪ ».‬بنابراین باید ‬ ‫د انســت که از نظر قانون این مهم نیســت‬ ‫که شــما برای راه اند ازی کسب و کار چقد ر‬ ‫سرمایه گذاشتید یا چقد ر زحمت کشید ید ؛‬ ‫حتی این هم مهم نیست که د ر قرارد اد بین‬ ‫شما برای شــراکت‪ ،‬طرفین د ر سود و زیان‬ ‫شرکت به چه میزان سهیم هستند ‪ .‬هر کس‬ ‫به قول معروف زرنگ تر باش د و با د انستن این‬ ‫نکته حقوقی بتواند زود تر‪ ،‬عالمت تجاری را‬ ‫به نام خو د ثبت کند ‪ ،‬مالک ان برند خواهد ‬ ‫بــود و د یگران یــا بای د رضایــت او را برای‬ ‫استفاد ه از ان برن د جلب کنند یا اینکه برند ‬ ‫تجاری را تغییر د هند ‪.‬‬ ‫(متن ارای د اد گاه با کمی د خل و تصرف به‬ ‫جهتتوضیحواژگانونیزباکمیحذفبه‬ ‫جهت خالصه کرد ن ان‪ ،‬از سایت شیرزاد ‬ ‫اسالمی برد اشته شد ه که وکیل مرحله‬ ‫تجد ید نظرخواهی بود ه است‪).‬‬ ‫استارت اپ هایموسیقیومسائلحقوقی‬ ‫وســط یک مهمانی د وســتانه‪ ،‬میزبان از ما‪ ،‬میهمانانش‬ ‫می خواه د که نام اهنگ مور د عالقه خــو د را بگویند ‪ .‬هر‬ ‫کد ام یک اهنگ را می گوییم و او د ر یک ربات تلگرامی‪ ،‬نام‬ ‫اهنگ یا خواننــد ه ان را می زن د و بع د می توان د د ر کمتر از‬ ‫یک د قیقه‪ ،‬نسخه باکیفیت ان را د انلو د کن د و نه تنها د ر ان‬ ‫میهمانی‪ ،‬بلکه بعد ها به صورت افالین ان را گوش کند ‪ .‬این‬ ‫ربات تلگرامی‪ ،‬کانالی هم د ار د که موسیقی های روز را د ر‬ ‫ید ه د و حاال بیش از ‪ 2‬میلیون عضو د ارد ‪ .‬از سوی‬ ‫ان قرار م ‬ ‫د یگر اپلیکیشن راد یو ج که یک اپ خارجی است و کار خود ‬ ‫را از سایت اینترنتی اغاز کرد ه و حاال به شبکه ماهواره ای‬ ‫رســید ه‪ ،‬فقط د ر گوگل پلی‪ ،‬بیش از یک میلیون بار نصب‬ ‫شد ه است‪ .‬این د ر حالی است که مجموع نصب مهم ترین‬ ‫اپ ایرانی (و البته د اخلی) د ر حوزه موسیقی یعنی نواک‪ ،‬به‬ ‫زحمت به ‪ 70‬هزار نصب می رسد ‪ .‬به این ترتیب این سوال‬ ‫به وجو د می ای د که چرا اپ ایرانی که د ر واقع یک استارت اپ‬ ‫بود ه‪ ،‬نتوانســته به موفقیت چشمگیر د ر این زمینه د ست‬ ‫پید ا کند ؟ جواب مسئله د ر د و نکته حقوقی است‪.‬‬ ‫نکته نخســت این اســت که یک اســتارت اپ ایرانی که‬ ‫د ر حوزه موســیقی فعال اســت‪ ،‬موظف اســت که صرفا‬ ‫موسیقی های د ارای مجوز از وزارت ارشا د را د ر اپلیکیشن‬ ‫خو د قرار د هد ‪ .‬این موضوع طبق قانونی به نام قانون مجازات‬ ‫افراد ی که د ر امور سمعی و بصری فعالیت غیرمجاز د ارند ‪،‬‬ ‫به این افرا د تحمیل شد ه اســت‪ .‬طبق ماد ه د و این قانون‪،‬‬ ‫«هرگونه فعالیت تجــاری د ر زمینه تولید ‪ ،‬توزیع‪ ،‬تکثیر و‬ ‫عرضه اثار‪ ،‬نوارها و لوح های فشرد ه صوتی و تصویری نیاز به‬ ‫اخذ مجوز از وزارت فرهنگ و ارشا د اسالمی د ارد ‪ .‬متخلفان‬ ‫از این امر به جریمه نقد ی از ‪ 10‬میلیون ریال تا ‪100‬میلیون‬ ‫ریال محکوم می شوند ‪».‬‬ ‫د و تبصره این ماد ه هم می گوی د «نیروی انتظامی موظف‬ ‫اســت ضمن ممانعت از فعالیت اینگونه اشخاص و مراکز‬ ‫نســبت به پلمب این گونه مراکز و د ستگیری افرا د طبق‬ ‫موازین قضایی اقد ام نماید ‪ ».‬و «د ر خصوص شخصیت های‬ ‫حقوقــی‪ ،‬باالترین مقام اجرایی تصمیم گیرند ه مســئول‬ ‫خواه د بود ‪».‬‬ ‫این د ر حالی اســت که کانــال یا ربات تلگرامــی که از او‬ ‫یا د کرد یم و نیز اپلیکیشــن یا ســایتی که گفتیم‪ ،‬چنین‬ ‫محد ود یتی را ند ارن د و به ساد گی تمامی اثار موسیقایی اعم‬ ‫ید هن د و به تبع مخاطب‬ ‫از مجاز یا غیرمجاز را پوشــش م ‬ ‫بیشتری را نیز جلب می کنند ‪.‬‬ ‫نکته د وم د ر این زمینه محد ود یت حوزه مالکیت معنوی‬ ‫اســت‪ .‬طبق ماد ه ‪ 3‬قانون حمایــت از مولفان و مصنفان‪،‬‬ ‫«حقوق پد ید اورند ه شــامل حق انحصاری نشر و پخش و‬ ‫عرصه و اجرای اثر و حقوق بهره بــرد اری ماد ی و معنوی‬ ‫از نام و اثر اوســت‪ ».‬و همچنین طبق مــوا د ‪ 23‬و ‪ 28‬این‬ ‫قانون‪« ،‬هرکس تمام یا قســمتی از اثر د یگری را که مورد ‬ ‫حمایت این قانون اســت‪ ،‬به نام خو د یا به نام پد ید اورند ه‬ ‫بد ون اجازه او یا عام د ا به شخص د یگری غیر از پد ید اورند ه‬ ‫نشــر یا پخش یا عرضه کن د به حبس تاد یبــی از ‪ 6‬ماه تا‬ ‫‪3‬سال محکوم خواه د شد ‪ ».‬و ضمنا «هرگاه تخلف از این‬ ‫قانون شخص حقوقی باشد ‪ ،‬عالوه بر تعقیب جزایی شخص‬ ‫حقیقی مسئول که جرم ناشی از تصمیم او باشد ‪ ،‬خسارت‬ ‫شاکی خصوصی از اموال شــخص حقوقی جبران خواهد ‬ ‫ش د و د ر صورتی که اموال شخص حقوقی به تنهایی تکافو‬ ‫نکند ‪ ،‬ما به التفاوت از اموال مرتکب جرم جبران می شود ‪».‬‬ ‫از سوی د یگر ماد ه یک قانون مجازات اشخاصی که د ر امور‬ ‫ســمعی و بصری فعالیت غیرمجاز می کنن د نیز می گوید ‬ ‫«هر شــخص حقیقی یا حقوقی که مبــاد رت به هرگونه‬ ‫ارسالنیم بهایشنبه‬ ‫به محل کار یا منزل شما!‬ ‫اگـر سـاکن تهـران هسـتید و می خواهید ‬ ‫شـنبه را د ر منـزل یـا محـل کار دریافـت‬ ‫کنیـد ‪ ،‬همین امـروز برای دریافت اشـتراک‬ ‫اقـد ام کنید ‪.‬‬ ‫خو اننـد گان شـنبه د ر د یگـر شـهرها‬ ‫نـد تـا اطلاع ثانـوی مجلـه را د ر‬ ‫می توان ‬ ‫جلسـات همفکـر و مراکـزی کـه اعلام‬ ‫خواهیـم کـرد ‪ ،‬دریافـت کنند ‪ .‬کسـانی که‬ ‫تمایل بـه د ریافت شـنبه د ارنـد ‪ ،‬می تو ‬ ‫انند‬ ‫بـرای کسـب اطالعـات بیشـتر به سـایت‬ ‫شـنبه یـا کانال تلگـرام مـا مراجعـه کنند ‪.‬‬ ‫هفت هنامه شـنبه با مشـارکت اسـپید توزیع‬ ‫کننـده هوشـمند‪ ،‬د ریافـت منظـم هفتگی‬ ‫مجلـه را تضمیـن می کننـد ‪.‬‬ ‫‪SPEED‬‬ ‫اعمالی برای معرفی اثار سمعی و بصری غیرمجاز به جای‬ ‫اثار مجاز نمای د و یا با تکثی ر بد ون مجوز اثار مجاز‪ ،‬موجب‬ ‫تضییع حقوق صاحبان اثر شــود ‪ ...‬برحســب مور د عالوه‬ ‫بر مجازات جعل و پرد اخت خســارت وارد ه د ر جایی که‬ ‫تضییع حق موجب خسارت مالی است‪ ،‬د ر صورت مطالبه‬ ‫صاحبان اثر خسارت وارد ه را جبران می کن د و د ر هرحال‬ ‫به جریمه نقــد ی از ‪2‬میلیون ریال تــا ‪20‬میلیون ریال‬ ‫محکوم می شود ‪».‬‬ ‫و ایــن د ر حالی اســت که بــه د لیل نپیوســتن ایران به‬ ‫کنوانسیون برن د ر زمینه حمایت از حقوق مالکیت فکری‪،‬‬ ‫عمــا امکان پیگیری نقض این حقــوق د ر خارج از ایران‬ ‫وجو د ند ار د و تلگرام نیز قواع د سفت و سختی برای حمایت‬ ‫از مالکیت فکری ند ار د و خط قرمزش همان د وگانه محتوای‬ ‫هرزه نگاری و تروریستی است‪.‬‬ ‫مجموع این شــرایط باعث می شــو د که بگوییم‪ ،‬اتمسفر‬ ‫حقوقی د ر ایران‪ ،‬اجازه رشــ د و نمو کافی به اپ ها و به تبع‬ ‫ید ه د و از این رو‪،‬‬ ‫به استارت اپ های حوزه موسیقی را نم ‬ ‫این حوزه‪ ،‬جزو حوزه هایی اســت که به نظر بای د افرا د را از‬ ‫سرمایه گذاری د ر ان منصرف کرد ‪.‬‬ ‫د‬ ‫د شیرینی بومی هن ‬ ‫‪ ،iD Fresh Food‬استارت اپی برای تولی ‬ ‫یک تکنیســین جوان هند ی د ر د وران کارشناســی خود ‪ ،‬بــرای اینکه‬ ‫هزینه های روزانه خود را پوشــش د هد ‪ ،‬اســتارت اپی راه اند ازی کرد که‬ ‫هم اکنون ‪ 70‬کارمند را فقط د ر یک شعبه خود استخد ام کرد ه است‪.‬‬ ‫مصطفی پی‪.‬سی‪ ،‬تکنیسین سابق و کارافرین فعلی‪ ،‬موسس استارت اپ‬ ‫‪ ، iD Fresh Food‬یکــی از نــواوران مواد غذایی نویــن و تولید کنند ه‬ ‫شیرینی های بومی هند است که د ر حال حاضر محصوالتش بخش اصلی‬ ‫میز صبحانه مرد م را د ر شــهرهای میسورو‪ ،‬منگالورو‪ ،‬حید راباد ‪ ،‬بمبئی و‬ ‫پونا شکل می د ه د و انها را حتی به د وبی هم صاد ر می کند ‪ .‬تمام محصوالت‬ ‫او عاری از مواد شیمیایی و نگهد ارند ه ها هستند ‪.‬‬ ‫‪ 10‬ســال پیش مصطفی پی‪.‬سی‪ ،‬د انشجوی د انشــگاه بنگلور هند بو د و‬ ‫شغلی هم د ر یک شرکت نرم افزاری د اشت‪ .‬پسرعموهایش د ر گوشه شهر‬ ‫یک فروشگاه موا د غذایی را اد اره می کرد ند ‪ .‬همین جا بود که یک فروشند ه‬ ‫محلی‪ ،‬روزهای تعطیل اخر هفته پیراشکی و پنکیک محلی می فروخت‪.‬‬ ‫او شیرینی ها را د ر پالستیک های زیپ د اربســته بند ی می کرد ‪ .‬مصطفی‬ ‫متوجه شد ه بود که گرچه برای این محصوالت تقاضای باالیی وجود د ارد ‪،‬‬ ‫اما یک فروشــند ه به تنهایی نمی تواند هم کیفیت مواد را حفظ کن د و هم‬ ‫بهد اشت انها را‪ .‬د رواقع شکاف بزرگی د ر بازار این محصوالت وجود د اشت‬ ‫که مصطفی با غریزه کسب وکاری خود ان را به چشم یک فرصت می د ید ‪.‬‬ ‫پسرعموها باهم یک اشــپزخانه را به مساحت ‪ 50‬فوت مربع راه اند اختند ‬ ‫و کار خود را با ارسال محصوالتشــان به چند فروشگاه شهر شروع کرد ند ‪.‬‬ ‫یک سال بعد ‪ ،‬انها روزانه ‪ 100‬بســته خمیر پیراشکی را د ر فروشگاه های‬ ‫شهر توزیع می کرد ند ؛ موفقیتی که باعث شد ه بو د مصطفی کار سابق خود ‬ ‫را د ر شــرکت تکنولوژی ترک کن د و به تحصیل ‪ MBA‬د ر د انشگاه بنگلور‬ ‫بپرد ازد ‪ .‬او تحقیقات بازارش را تکمیل کرد و متوجه شــ د بنگلور روزانه به‬ ‫‪ 5000‬کیلوگرم خمیر شــیرینی نیاز د ارد ‪ .‬پســرعموها برای توسعه کار‪،‬‬ ‫کارگاه اشپزی خود را به ســاختمان جد ید ی به مساحت ‪ 600‬فوت مربع‬ ‫منتقل کرد ند ‪ .‬مصطفی می گوید ‪ « :‬من پیش ازاین د ر د وبی کارکرد ه بود م و‬ ‫سابقه فعالیت د ر شرکت های موتوروال‪ ،‬سیتی بانک و اینتل را د اشتم‪ .‬وقتی‬ ‫ ‬ ‫برند استوری‬ ‫ ‬ ‫‪B r a n d S t o r y‬‬ ‫به هند برگشتم می خواستم د رسم را اد امه د هم‪ ،‬وقت بیشتری را با والد ینم‬ ‫بگذرانم و چیزی برای ارائه به جامعه خود م د اشته باشم‪».‬‬ ‫د یک باربر!‬ ‫فرزن ‬ ‫با این تفکر‪ ،‬مصطفی به جست وجوی شناخت و استخد ام جوانان باهوش‬ ‫و بیکار روستایی برامد ؛ اید ه ای که هنوز اجرای ان اد امه د ارد ‪ :‬انها هرسال‬ ‫‪ 650‬جوان روستایی را از سراسر هند اســتخد ام می کنند ‪« .‬من خود م از‬ ‫خانواد ه فقیری بود م و پد رم یک باربر بــود ‪ .‬د ر ان زمان صبحانه فقط یک‬ ‫وعد ه غذایی لوکس محسوب می شد ‪ .‬خود م مد رسه را پس از مرد ود شد ن‬ ‫د ر کالس ششــم رها کرد ه بود م و به اصرار معلمم بود که برگشتم و د وباره‬ ‫د رس خواند م‪ ».‬هیچ کس از تصمیم او برای ترک شغل ای تی استقبال نکرد ‪.‬‬ ‫گرچه کارجد ید او ثبات بیشتری را به خانواد ه اورد ه بود ‪ ،‬ولی والد ینش از‬ ‫اینکه پسرشان تاجر ارد و خمیر باشد ‪ ،‬خوشحال نبود ند ‪.‬‬ ‫د ر سال ‪ ،2008‬شرکت‪ iD Fresh Food‬با کمک شورای توسعه صنعتی‬ ‫ایالت کارناتاکا به یک کارخانه مناســب د ر هاسکاته گسترش یافت‪ .‬انها‬ ‫امکانات فعلی مثــل چرخ د ند ه های بزرگ را اصالح کرد ند و تد ابیری برای‬ ‫ضد عفونی ظرف ها اند یشید ند ‪ .‬مصطفی تاکید د ارد که روند تولید ی شان‬ ‫د قیقا مشــابه کاری اســت که ماد رها د ر خانه انجــام می د هند ‪ .‬به عالوه‬ ‫تولید اتشان تا زمانی که پخته نشــوند ‪ ،‬اماد ه مصرف نیست‪ ،‬یعنی قبل از‬ ‫اینکه پای میز غذا بروند ‪ ،‬بای د مسیر اشپزخانه را بگذرانند ‪ .‬مسئله مهم این‬ ‫ واسطه خمیر خوبش به محصولی باکیفیت تبد یل‬ ‫ ‬ ‫است که هر شیرینی‪ ،‬به‬ ‫می شود ‪ .‬طبق نظر خو د مصطفی‪ ،‬کیفیت خوب است که به هر برن د اعتباری‬ ‫واقعی می د هد ‪ .‬او پیش از عرضه هر محصــول‪ ،‬ان را د ر خانه و با کود کان‬ ‫خود ش تست می کند و نظر انها را جویا می شود ‪.‬‬ ‫البته کسب وکارانها به کمک سرمایه گذاران رش د پید ا کرد ‪ 60 .‬شرکت عالقه ‬ ‫خود را به سرمایه گذاری د ر این استارت اپ اعالم کرد ه بود ند که سرانجام‬ ‫شرکت امریکایی ‪ Helion Venture‬برند ه این رقابت شد و بود جه ای را‬ ‫به انها پرد اخت که بسیار بیشتر از برنامه ریزی توسعه انها بود ‪ .‬انها د ر اد امه ‬ ‫‪15‬مهر ‪ .1396‬سال د وم ‪ .‬شماره هفتاد وسه‬ ‫‪11‬‬ ‫جف بزوس‬ ‫اگر منعطف نباشــید بارها ممکن است به د یوار‬ ‫مقابلتان برخــورد کنید و د ری کــه چند قد م‬ ‫انسوتر است را نبینید !‬ ‫تجربه شکست‬ ‫‪FailExperience‬‬ ‫روند رشد خود ‪ 10 ،‬شــهر خاورمیانه را به عنوان مقاصد اصلی فعالیتشان‬ ‫انتخاب کرد ند و د ر کنار ان‪ ،‬افزایش توزیع محصول د ر شهر د هلی را هم د ر‬ ‫مد ل کسب وکار خود لحاظ کرد ند ‪.‬‬ ‫مصطفی کار تیمی را یکی از اصلی ترین د الیل موفقیت اســتارت اپ خود ‬ ‫می د انــد و اضافه می کند که هر کارمند د ر تیم انها‪ ،‬یک کارافرین کوچک‬ ‫است‪ .‬به عنوان مثال‪ ،‬هر تیم فروش بای د هزینه و سود حمل ونقل‪ ،‬پخش و‬ ‫ارسال خو د را محاسبه کند ‪ .‬انها از یک پلتفرم مبتنی بر ‪ SAP‬برای پیگیری‬ ‫مد ل موجود ی خود استفاد ه می کنند ‪ .‬تقریبا ‪ 90‬د رصد تولید ات همان روز‬ ‫به فروش می روند ‪ .‬به عالوه یک اپلیکیشــن موبایل برای بررسی الگوهای‬ ‫فروش هر فروشگاه د ر نظر گرفته شد ه است‪.‬‬ ‫بو کار میلیار دد الری تبد یل شد ؟‬ ‫اسلک چگونه به یک کس ‬ ‫شرکت اســلک‪ ،‬برای هر موسس استارت اپ و ســرمایه گذاران و وی سی ها‪،‬‬ ‫به رویا شــبیه است‪ .‬با توجه به اینکه اسلک یک اســتارت اپ ‪ SaaS‬به شمار‬ ‫می رود ‪ ،‬می توان گفت یکی از ســریع ترین رشد ها را به تاریخ کسب وکارهای‬ ‫نوین افزود ه اســت‪ .‬موفقیتی که اسلک تنها د ر طول ‪ 2‬سال ابتد ایی تاسیس‬ ‫خو د به د ســت اورد ‪ ،‬باعث ش د که بیشتر کارافرینان به تجزیه وتحلیل عوامل‬ ‫این پیشــرفت بپرد ازن د و ببینن د ایا می توانن د این سیســتم را برای شرکت‬ ‫یا اســتارت اپ خو د به کارگیرن د یا نــه‪ .‬اند رو ویکلســون از اژانس طراحی‬ ‫‪ Metalab‬اولین تحقیقات را انجام د اد ‪ .‬ویکلسون بعد ها با استوارت باترفیلد ‪،‬‬ ‫موسس اسلک و پیش ازاین بنیانگذار فلیکر‪ ،‬همکاری گستر ده ای د ر طراحی‬ ‫محصوالت جد ی د این شرکت د اشت‪ .‬تحقیقات او‪ ،‬همان طور که حد س می زنید ‬ ‫ ه شرکتی‪ ،‬متفاوت است‪.‬‬ ‫نشان د ا د که اسلک‪ ،‬با تمام نرم افزارهای خسته کنند ‬ ‫البته طراحی اسلک مهم ترین عامل موفقیت ان نبود ‪ .‬نکته اینجاست که زمانی‬ ‫که شما با اسلک کار می کنید ‪ ،‬اگر برای مد تی از ان غفلت کنید ‪ ،‬ممکن است‬ ‫مطالب یا گفت وگوهایی را از د ست بد هی د که سایر فعاالن حوز ه کاری شما‪ ،‬انها‬ ‫را به موقع پیگیری کر ده اند ‪ .‬د ر این صورت شغل شما‪ ،‬موقعیت شما د ر شرکت و‬ ‫برنامه هایی که برای ایند ه د ارید ‪ ،‬با ریسک بزرگی مواجه خواهن د بود ‪ .‬این فشار‬ ‫اجتماعی باعث می شو د شما ‪ 24‬ساعت روز اسلک را به عنوان ابزاری ضروری‬ ‫ ه مد اوم منجر‬ ‫ رجه بعد ‪ ،‬این استفاد ‬ ‫چک کنی د و مورد استفاد ه قرار د هید ‪ .‬د ر د ‬ ‫به اعتیاد ی می شو د که سایر شبکه های اجتماعی مثل فیس بوک و توییتر هم‬ ‫ایجا د کر ده اند ؛ چنان که می بینیم اکثر شاغالن‪ ،‬حتی روزهای تعطیل اخر هفته‬ ‫نیز گاه وبیگاه به اسلک ســر می زنند ‪ .‬این د و عامل باعث ش ده ان د ورو د جریان‬ ‫اطالعات به این پلتفرم بیش از همیشه سرعت بگیر د و این سیکل به قسمتی از‬ ‫فرهنگ شرکت ها تبد یل شد ه است‪.‬‬ ‫چرا مد ل کسب وکار اسلک‪ ،‬یک مد ل د رخشان و شگفت اور است؟‬ ‫مد ل کسب وکار اسلک‪ ،‬اساســ ا بر مبنای تاریخچه پیام هاست‪ .‬قبل از اینکه‬ ‫پولی پرد اخت کنید ‪ ،‬می توانی د از نسخ ه قابل جست وجو و قابل مشاهد ه و البته‬ ‫با محد ود یت‪ ،‬برای ‪ 10‬هزار پیام اســتفاد ه کنید ‪ .‬به عبارتی اگر بخواهی د یک‬ ‫پست تاریخی را پید ا کنید ‪ ،‬اسلک تا ‪ 10‬هزار پیام به عقب برمی گر دد ‪ ،‬اما برای‬ ‫ال اگر د ر شرکت‬ ‫هزینه ان را پرد اخت کنید ‪ .‬مث ‬ ‫جست وجوی وســیع تر‪ ،‬بای د ‬ ‫شــما هر فر د روزی ‪ 100‬پیام ارسال کن د و شــما ‪ 100‬کارمن د د اشته باشید ‪،‬‬ ‫شما برای جست وجو د ر پیام های روز قبل یا پیام های مخاطبان د یگرتان‪ ،‬باید ‬ ‫پول بد هید ‪ .‬پیش از انکه به خود تان بیایید ‪ ،‬می بینی د که افراد تان مکالماتی را‬ ‫تد ا ده ان د که د ر سطح وسیع به انزوای فرد ی اجتماعی بد ل خواه د شد ‪.‬‬ ‫ازد س ‬ ‫ید هی د هرچه زود تر برای مجوزهای اسلک پول پرد اخت‬ ‫پس شما ترجیح م ‬ ‫کنید ‪ ،‬چراکه د ر غیر این صورت ارتباطات د اخلی شرکت و فرهنگ سازمانی شما‬ ‫ناقص خواهن د ماند ‪ .‬این استراتژی‪ ،‬بسیار هوشمند انه و د رخشان است‪ .‬به عالوه‬ ‫الترناتیوهای د یگر اسلک مثل کمپفایر‪ ،‬هیپچت و اسکایپ هرگز نتوانستند ‬ ‫موفقیت این پلتفرم را د اشته باشند ‪ ،‬چراکه انها این محد ود یت تعد ا د کامنت‬ ‫رایگان را د ر استراتژی خو د ند اشــتند ‪ .‬همین امر باعث می ش د که کاربران با‬ ‫خیال راحت تری از این برنامه ها استفاد ه کنن د و نگران از د ست د اد ن اطالعات‬ ‫یا پست های مورد نظر خو د نباشند ‪ ،‬چون امکان د سترسی به موضوعات مورد ‬ ‫نظر همیشه برایشان وجو د د اشت‪.‬‬ ‫نترسوانجامشبد ه!‬ ‫ند الری الیف ایز گود ‬ ‫راز ساد ه موفقیت استارت اپ‪ 100‬میلیو ‬ ‫‪t‬‬ ‫‪r‬‬ ‫گزارش‬ ‫‪o‬‬ ‫‪p‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪R‬‬ ‫پویش پورمحمد ‬ ‫د ر کنار توصیه‬ ‫به خلق وخوی‬ ‫خوب‪ ،‬شرکت‬ ‫براد ران جاکوبز‬ ‫شرکتی سود اور‬ ‫و واقع ا موفق‬ ‫است‪ .‬د ر د و‬ ‫رنجی که انها‬ ‫تجربه کر ده اند ‪،‬‬ ‫باعث شد ه‬ ‫روحیه قوی تری‬ ‫د اشته باشند ‬ ‫و متمایل‬ ‫باشن د کارها را‬ ‫با پروسه های‬ ‫مفید تری پیش‬ ‫ببرند ‬ ‫وقتی جان و برت جاکوبز بچه بود ند ‪ ،‬ماد رشــان به‬ ‫انها می گفت‪« :‬برایم تعریــف کنید که امروز چه‬ ‫اتفاق خوبی افتاد ه است؟»‬ ‫وقتی به اصل ماجرای شرکت پوشاک‪ 100‬میلیون‬ ‫د الری الیف ایز گود (‪ )Life is Good‬نگاه می کنیم‪،‬‬ ‫حواد ث کلید ی زیــاد ی نمی بینیــم‪ ،‬اما متوجه‬ ‫می شویم شرکت های بزرگ و عالی‪ ،‬تنها محصول‬ ‫محاســبات د قیق بازار و نواوری های شگفت انگیز‬ ‫نیستند ‪.‬‬ ‫براد ران جاکوبز د ر کتاب جد ید خود با نام «زند گی‬ ‫خوب‪ :‬چگونــه هد فمن د زند گی کنیــم و از وقایع‬ ‫لذت ببریم» که د ر ســال ‪ 2015‬توسط انتشارات‬ ‫نشــنال جئوگرافیک منتشرشــد ه است‪ ،‬از ریشه ‬ ‫ماجراجویی های کارافرینی خــود می گویند که‬ ‫فلســفه مثبت اند یشــی و خوش بینی‬ ‫ ‬ ‫مبتنی بر‬ ‫است‪ .‬این فلســفه‪ ،‬از د ل ‪« 10‬نیروی فوق العاد ه»‬ ‫بیرون امد ه که ارزش های اصلی شرکت را تشکیل‬ ‫می د هن د و به شــما می گوین د چگونــه می توانید ‬ ‫هم انسان بهتری باشــید و هم کسب وکار بهتری‬ ‫را بسازید ‪.‬‬ ‫شای د بتوان گفت که این استارت اپ‪ ،‬با استرس ها‬ ‫و فراز و نشیب های زیاد ی همراه نبود ه است‪ :‬برت‬ ‫و جان د ر ســال ‪ 1990‬به ســواحل شــرقی سفر‬ ‫کرد ند و تی شرت هایی را که تولید کرد ه بود ند ‪ ،‬به‬ ‫د انشجویانی که د ر خوابگاه ها زند گی می کرد ند ‪ ،‬با‬ ‫قیمت مناسبی فروختند ‪ .‬بع د به بوستون رفتند و‬ ‫پیراهن هایی را که برای میزهای بازی باشــگاه ها‬ ‫طراحی کرد ه بود ند ‪ ،‬بــه کلوپ ها معرفی و عرضه‬ ‫کرد ند ‪ .‬پیشنهاد انها با استقبال مواجه شد و حتی‬ ‫تماشــاچیان هم اظهار می کرد ند کــه از خرید و‬ ‫استفاد ه این پیراهن ها لذت می برند ‪.‬‬ ‫د استان انها کمابیش همین طور پیش می رود ‪ .‬خط‬ ‫اصلی شــعار عملکرد انها «جرات» است‪ :‬نترس و‬ ‫انجامش بد ه‪ .‬این ویژگی مهم ترین الگوی رفتاری‬ ‫انها برای غلبه بر مشــکالت بزرگ و کوچک است‪.‬‬ ‫انها د ر کتابی که منتشــر کرد ه اند ‪ ،‬هر فصل را به‬ ‫یکی از این ‪ 10‬نیروی فوق العاد ه اختصاص د اد ه اند ‪.‬‬ ‫(موضوع بقیــه فصل هاعبارتند از‪ :‬قد رت پذیرش‪،‬‬ ‫تسهیل و تسامح ‪ ،‬خوش مشربی‪ ،‬قد رد انی‪ ،‬شفقت‪،‬‬ ‫ســرگرمی‪ ،‬خالقیت‪ ،‬صد اقت و عشق) هر بخش‬ ‫کتاب د اســتانی واقعی را تعریــف می کند که بر‬ ‫پایه این اصول ارزشی‪ ،‬بین جان و برت و خانواد ه‪،‬‬ ‫د وســتان و مشتریانشان رخ د اد ه اســت‪ .‬براد ران‬ ‫جاکوبز این د استان ها را «سوخت» خود می د انند ‪،‬‬ ‫چراکه می خواهند شرکتشــان به رشد و پیشرفت‬ ‫اد امه د هد ‪ .‬سوخت اگر د ر قالب نامه های مشتریان‬ ‫ظاهر شود ‪ ،‬ابزار بســیار قد رتمند ی است‪ .‬یکی از‬ ‫این نامه ها‪ ،‬از طرف پسربچه ای بود که از بد و تولد ‬ ‫فقط یک پا د اشت و براد ر د وقلویش هم نابینا بود ‪.‬‬ ‫او نوشته بود ‪« :‬من ونیکی تی شرت های شما را کنار‬ ‫چیزهایی نگه می د اریم که بیش از همه د ر زند گی‬ ‫د وست د اریم‪ .‬شما هم خوشبختی د که با هم براد رید !‬ ‫امید وارم بتوانید حسابی خوش بگذرانید ‪ ».‬چنین‬ ‫اظهاراتی ارتباط عمیق مرد م را با پیام شرکت الیف‬ ‫ید ه د و همچنان که انها محصوالت‬ ‫ایز گو د نشان م ‬ ‫بیشــتری را تولید می کنند ‪ ،‬تاثیر این ارتباطات را‬ ‫می توان د ر مقایســه با برند هایی که تنها به سطح‬ ‫اهمیت می د هند ‪ ،‬مشاهد ه کرد ‪.‬‬ ‫این کتاب پــر از توصیه هایی اســت که به راحتی‬ ‫می توان د ر عمل از انها اســتفاد ه کــرد ‪ .‬اتفاقاتی‬ ‫واقعی که می توانیم انهــا را د رک کنیم (رد کرد ن‬ ‫د عوتنامه هــا‪ ،‬چگونــه کمــی طنز به جلســات‬ ‫کاری تان اضافه کنید ‪ ،‬اجتناب از مرد م و د ارایی ها‬ ‫و فعالیت هایی که به شما انرژی مثبتی نمی د هند ‬ ‫و‪ )...‬بــراد ران جاکوبز تظاهر نمی کنند که اســتاد ‬ ‫استراتژی و تاکتیک های کسب وکار هستند ‪ .‬انها‬ ‫روی نگرش و بینش‪ ،‬تمرکز بیشــتری د ارند ‪ .‬این‬ ‫نکته د ر فصل «قد رد انی» بیشتر به چشم می اید ؛‬ ‫جایی که انها از خوانند گان خواسته اند به وظایف‬ ‫و مسئولیت های خود ‪ ،‬نه به عنوان کارهایی الزامی‪،‬‬ ‫بلکه به چشم کارهایی که می خواهند انجام د هند ‪،‬‬ ‫نگاه کنند ‪ .‬چراکه انها ذهنــی ازاد و قد رت کاری‬ ‫د ارند و د ر جامعه ای زند گی می کنند که نیازهای‬ ‫د رجه یک انســان‪ ،‬تامین شــد ه است‪ .‬د رحالی که‬ ‫بیشــتر کتاب های تجارت و کســب وکار به شما‬ ‫می اموزن د چگونــه د ارایی های خــود را افزایش‬ ‫د هید ‪ ،‬کتاب جاکوبز به شــما می گوی د برای انچه‬ ‫د ارید ‪ ،‬سپاسگزار و قد رد ان باشید ‪.‬‬ ‫براد ران جاکوبز د ر کتاب خــود بارها به محوریت‬ ‫کود کان برمی گرد ن د و معتقد ند که انها‪ ،‬الهام بخش‬ ‫شرکتشان هستند ‪ .‬الیف ایز گود حد اقل ‪ 10‬د رصد ‬ ‫از ســود خود را به د رمان بیماری هــای کود کان‬ ‫اختصــاص د اد ه و با شــرکت ‪ ،Playmakers‬که‬ ‫یک ســازمان خیریه غیرد ولتی است و از کود کان‬ ‫اســیب د ید ه حمایت می کند ‪ ،‬همکاری می کند ‪.‬‬ ‫بــراد ران جاکوبز اشــاره می کنند کــه کود کان‬ ‫مثبت ترین و خوشبین ترین انسان ها هستند ؛ انها‬ ‫همه ارزش های انســانی را د ر د رون خود د ارند ‪ ،‬تا‬ ‫زمانــی که بلوغ و تجربه‪ ،‬جــای معصومیت انها را‬ ‫بگیرد ‪ .‬پس چالش این نیســت کــه خوب زند گی‬ ‫کــرد ن را یاد بگیریــد ‪ ،‬بلکه این اســت که ان را‬ ‫د وباره به خاطر بیاورید ‪ .‬این موضوع برای رهبران‬ ‫کسب وکار به این صورت ترجمه می شود ‪ :‬به خاطر‬ ‫بیاورید پیش از انکه اولین خط رزومه شما پر شود ‪،‬‬ ‫چه کسی بود ید ‪.‬‬ ‫د ر کنار توصیه به خلق وخوی خوب‪ ،‬شرکت براد ران‬ ‫جاکوبز شرکتی سود اور و واقعا موفق است‪ .‬د رد و‬ ‫رنجی که انها تجربه کرد ه اند ‪ ،‬باعث شــد ه روحیه‬ ‫قوی تری د اشته باشــند و متمایل باشند کارها را‬ ‫با پروسه های مفید تری پیش ببرند ‪ .‬د رست است‬ ‫که انها بــه خوش بینی و مثبت نگری معتقد ند ‪ ،‬اما‬ ‫همچنان واقع بین و عمل گرا هم هســتند ‪ .‬کتاب‬ ‫انها ساخت و اد اره یک کسب وکار موفق را اموزش‬ ‫ید ه د و د رعین حال‪ ،‬حاوی مجموعه ای از بهترین‬ ‫م ‬ ‫نکات برای انسان بود ن است‪.‬‬ ‫د رس هاییازشکست‬ ‫استارت اپسنگاپوری‬ ‫اد ریــان تان‪،‬عکاس و معلمی بــو د که عاد ت‬ ‫د اشــت د ر کالس هایش انچــه از تکنولوژی‬ ‫ید ان د و تحقیقات جالبــی که د ر این زمینه‬ ‫م ‬ ‫انجام شد ه را به بچه ها یا د بد هد ‪ .‬اما وقتی فرزند ‬ ‫خود ش به د نیا امد ‪ ،‬شغل قبلی د یگر پاسخگوی‬ ‫زند گی او و خانوا ده اش نبود ‪ .‬این بو د که به فکر‬ ‫ساخت یک پلتفرم امن برای به اشتراک گذاری‬ ‫عکس ها افتاد ‪.‬‬ ‫توســعه اپلیکیشــنی بو د که قد رت‬ ‫ ‬ ‫ ه او‪،‬‬ ‫اید ‬ ‫عکس گرفتن‪ ،‬اد یت و ســازماند هی عکس ها‬ ‫را د اشــته باشــ د تا والد ین برای ثبت لحظات‬ ‫به یاد ماند نی کود کانشان از ان استفاد ه کنند ‪ .‬او‬ ‫استارت اپ ‪ Remember‬را با این فکر تاسیس‬ ‫کر د که حتمــ ا راه بهتری هم برای انجام انچه‬ ‫د غد غه اش بود ‪ ،‬وجو د د ارد ‪.‬‬ ‫د ر سال‪ ،2012‬برنامه ها به جریان افتا د و اد ریان‬ ‫از د و نفر از د وستانش د ر سنگاپور به نام های لوتر‬ ‫و روئیون برای انجام کارهای فنی کمک گرفت‪.‬‬ ‫«د ر شروع کار‪ ،‬یا د بگیری د اعتیاد تان به حقوق‬ ‫ماهانه را کنار بگذارید ‪ .‬زند گی استارت اپی مثل‬ ‫باال و پایین ش دن های ترن هوایی است‪ .‬یک روز‬ ‫شاد ی د و روز بع د با چالشی د ست به گریبانی د و‬ ‫بای دراهیبیابی د تاد وامبیاورید ‪.‬ضروریاستکه‬ ‫تعاد ل زند گی را پید ا کنید ‪ ».‬به این ترتیب تیم‬ ‫انها با ‪ 3‬بنیانگذار متخصص و واج د صالحیت‬ ‫و یک ایــ د ه عالی کارش را شــروع کر د و انها‬ ‫بد هند ه ‬ ‫نام اســتارت اپ خو د را د ر اولین شتا ‬ ‫اسیایی یعنی ‪ JFDI‬ثبت کرد ند ‪.‬‬ ‫بد هن ده ها‪ ،‬استارت اپ ها را از ابتد ای کار‬ ‫شتا ‬ ‫یا مراحل اولیه‪ ،‬برای مد ت محد ود ی مثال یک‬ ‫د ور ه‪ 3‬ماهه زیر پوشش خو د می گیرند ‪ .‬معموال ‬ ‫د ر این د وران استارت اپ ها یا رش د سریع تری‬ ‫پید ا می کننــ د و یا شکســت می خورند ‪ .‬اگر‬ ‫اســتارت اپی د ر نخستین ســال کاری خود ‬ ‫شکست بخورد ‪ ،‬احتمال سقوط بسیار باالیی‬ ‫خواه دد اشت‪.‬عد مموفقیتاستارت اپهمیشه‬ ‫ شود اما‬ ‫از ترکیب عوامل مختلفی ناشــی می ‬ ‫اد ریان اد راک روشن تری از این موضوع د ارد ‪.‬‬ ‫او عد م تمرکز روی خد مات مشتریان و ارسال‬ ‫محصوالت را یکی از بزرگ ترین اشــتباهات‬ ‫ید اند ‪.‬‬ ‫خو د م ‬ ‫یکی از ارزش هایی که افرا د برای مشتریانشان‬ ‫قائل می شوند ‪ ،‬ارسال محصوالت د ر محد و ده ای‬ ‫است که برای انها اهمیت بیشتری د ارد ‪ .‬مثال‬ ‫برای یک مشتری‪ ،‬ارزش یک فنجان قهوه ای‬ ‫که د ر کافه با د وستش می نوشد ‪ ،‬بیشتر از یک‬ ‫فنجان قهوه ای اســت که سر راه می گیر د و د ر‬ ‫حین حرکت ان را می نوشــد ‪ .‬حتی اگرهزینه ‬ ‫پولی هر د و فنجان قهوه یکی باشد ‪ ،‬ارزشی که‬ ‫برای مصرف کنند ه ایجــا د می کنند ‪ ،‬متفاوت‬ ‫است‪.‬‬ ‫تیم اد ریــان‪ ،‬د ر تشــخیص اولویت های بازار‬ ‫مشتری شکســت خورد ‪ .‬انها این واقعیت را‬ ‫ناد ید ه گرفتن د کــه والد ین‪ ،‬فیس بوک را برای‬ ‫به اشتراک گذاری عکس فرزند انشان ترجیح‬ ‫ید هند ‪ .‬برای انها اپلود کرد ن و نگهد اری امن‬ ‫م ‬ ‫عکس هااولویتاصلینبود ‪،‬بلکهپلتفرمیسریع‬ ‫و گستر ده ترمی خواستند ‪ .‬خیلی ساد ه است‪:‬‬ ‫بازاری برای پلتفرم استارت اپ ریممبر وجود ‬ ‫ند اشــت‪ .‬یکی د یگر از کاستی هایی که باعث‬ ‫شکست ریممبر شد ‪ ،‬این بو د که بنیانگذاران‬ ‫به کار ســایر رقبا نگاه نمی کرد ند ‪ .‬د ر ان زمان‬ ‫وب ســایت های اپلو د عکــس د یگری مثل‬ ‫‪ Pic plum‬و ‪ Kid Capsule‬هم تالش می کرد ند ‬ ‫همین برنامه را اجرا کنن د و برخی د ر کارشان‬ ‫واقعا حرفه ای بود ند ‪.‬‬ ‫حتی شرکت سونی هم بخش اپلو د عکس خود ‬ ‫را با نام ‪ Million Moments‬راه اند ازی کرد ه بود ‪.‬‬ ‫موسسان ریممبر د رحالی که از تولی د محصول‬ ‫خو د به شد ت هیجان زد ه بود ند ‪ ،‬فروض بد یهی‬ ‫را از یا د برد ه بود ند ‪.‬‬ ‫این تیم موفق نشــ د ســرمای ه خو د را افزایش‬ ‫د ه د چراکه د ر همان زمان پیشــگامانی مثل‬ ‫د راپ باکــس‪ ،‬پیکاســا و اپل‪ ،‬به مشــتریان‬ ‫خد ماتی برای بک اپ گرفتن از عکس ها را هم‬ ‫ارائه کرد ه بود ند ‪ .‬عالوه بر عد م د رک مشــتری‬ ‫و ناد ی ده گرفتن مفروضات اولیه‪ ،‬ریممبر مد ل‬ ‫کسب وکار مناسبی هم ند اشت‪.‬‬ ‫اد ریان می گوید ‪ « :‬شکســت سختی بود ‪ .‬اگر‬ ‫بخواهم د وباره این مســیر را طی کنم‪ ،‬بیشتر‬ ‫وقتم را روی شــناخت مشــتریان و سالیق و‬ ‫نیازهای انها می گــذارم و قبل از اینکه چیزی‬ ‫تولی دکنم‪،‬فرضیاتواقعی ترید رنظرمی گیرم‪.‬‬ ‫با رویکرد ی مبتنی برد اد ه‪ ،‬مســیر صحیحی‬ ‫انتخاب می کنم و از اتالف بیهو د ه پول و زمان و‬ ‫انرژی جلوگیری می کنم‪».‬‬ ‫اد ریان سعی د ار د از تجربیات خو د استفاد ه کند ‬ ‫و به افراد ی که تازه می خواهن د ای ده های خود ‬ ‫را به مرحل ه عمل د راورنــد ‪ ،‬کمک کن د از این‬ ‫د رس ها‪ ،‬نقش خو د را د ر مراحل اولی ه راه اند ازی‬ ‫اســتارت اپ بهتر د رک کنند ‪ .‬او می گوید ‪« :‬به‬ ‫کارافرینــان کمک کنیم از تولی د و ســاخت‬ ‫چیزی که مرد م نمی خواهند ‪ ،‬بپرهیزند ‪ ».‬این‬ ‫همان د رسی اســت که می توان از تجربه این‬ ‫اســتارت اپ شکست خورد ه ســنگاپوری فرا‬ ‫گرفت‪ .‬اینکه ای ده هایی که برای بنیان گذاران‬ ‫اســتارت اپ های جذابین د لزوما برای مرد می‬ ‫که قرار است بابت ان ای ده ها پول خرج کنند ‪،‬‬ ‫جذابیت نخواهن د د اشت‪ .‬از این روست که تاکید ‬ ‫می شو د قبل از شروع هر کسب وکاری بای د ان‬ ‫را از د ریچه چشم مشتریانی که برای استفاد ه‬ ‫از خد مات و با محصوالت ان بای د د ست به جیب‬ ‫شون د هم د ید !‬ ‫بازاریابی محتوا‬ ‫‪Content Marketing‬‬ ‫‪ 15‬مهر ‪ .1396‬سال د وم ‪ .‬شماره هفتاد وسه‬ ‫‪12‬‬ ‫البرت اینشتین‬ ‫مهم ترین چیز این اســت که پرسشگری را د ر‬ ‫زند گی تان متوقف نکنید ‪.‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪r‬‬ ‫ایند ه‬ ‫‪u‬‬ ‫‪t‬‬ ‫‪u‬‬ ‫‪F‬‬ ‫چگونه یک صفحه‬ ‫سواالت متد اول برای‬ ‫وب سایت تانبنویسید ؟‬ ‫یکــی از موضوعات مهمی کــه بای د صاحبان‬ ‫وب ســایت ها بــه ان توجه کننــد ‪ ،‬کاربری‬ ‫اسان وب ســایت اســت‪ .‬بازد ید کنند گان از‬ ‫وب سایت بای د به محض ورو د به ان چیزی که‬ ‫به د نبالش هستند ‪ ،‬د ست پید ا کنند ‪ .‬کاربران‬ ‫یک وب سایت معمو ال د ر مواجهه با وب سایت‬ ‫د چار ابهام هایی هستن د که نیاز د ارن د تا کسی‬ ‫انها را راهنمایی کند ‪ .‬این مسئله به ویژه برای‬ ‫وب ســایت های اموزشــی و یا فروشگاه های‬ ‫اینترنتــی که محصــول یا خد متــی را ارائه‬ ‫ید هند ‪ ،‬اهمیــت د ارد ؛ چرا که کاربران باید ‬ ‫م ‬ ‫از فراین د اســتفاد ه از محصول و اینکه از کجا‬ ‫شروع کنند ‪ ،‬اطالع کافی د اشته باشند ‪ .‬معموال ‬ ‫اپراتورهای وب سایت فقط د ر ساعات معینی از‬ ‫شبانه روز د ر د سترس هستند ‪ ،‬د ر نتیجه ممکن‬ ‫است د ر زمان های غیراد اری و یا نیمه های شب‬ ‫برای کاربری سوالی پیش ای د د ر ان ساعت به‬ ‫اپراتورها د سترسی ند اشــته باشد ‪ .‬به همین‬ ‫خاطر د ر هر وب ســایت بای د بخشــی وجود ‬ ‫د اشته باش د تا کاربران را هنگام ابهام یا وجود ‬ ‫مشکل راهنمایی کند ‪ .‬یکی از بخش های مهم‬ ‫وب سایت که می توان د این نیاز کاربران را رفع‬ ‫کن د بخش سواالت متد اول است‪ .‬سواالتی که‬ ‫د ر این بخش قرار می گیرن د بر اساس پیش بینی‬ ‫مشــکالت احتمالــی و یا تجربه مشــخص‬ ‫می شــون د و پاســخ هایی هم که به انها د اد ه‬ ‫می شود ‪ ،‬معموال پاسخ های کاربرد ی و به زبان‬ ‫ساد ه است تا برای عموم کاربران قابل فهم باشد ‪.‬‬ ‫د ر یک نظرســنجی از کاربران فضای مجازی‬ ‫مشخص شــ د که د رص د قابل توجهی از انها‬ ‫از بخش پرســش های متد اول وب ســایت ها‬ ‫رضایت ند ارند ‪ .‬انهــا می گوین د اطالعاتی که‬ ‫د ر این پرسشنامه ها وجو د د ارد ‪ ،‬قد یمی است‬ ‫و پاسخ هایی که به ســواالت د اد ه می شو د د ر‬ ‫اکثر موار د جامع و راهگشــا نیســت‪ .‬برخی‬ ‫د یگر از کاربران می گوین د که پرســش های‬ ‫متــد اول د ر اکثــر وب ســایت ها‪ ،‬پراکند ه و‬ ‫سازماند هی نش ده اند ؛ به طوری که کاربران برای‬ ‫پی دا کرد ن پاسخ سوال خو د بای د تمام سواالت‬ ‫را بخوانند ! بخش د یگری از کاربران می گویند ‬ ‫که بخش پرسش های متد اول د ر وب سایت ها‬ ‫شبیه قبرستان است! هیچ خبری د ر ان نیست‬ ‫و سواالتی هم که د ر ان وجو د د ارن د یک سری‬ ‫سواالتکلیهستن دکهبیشتربرایرفعتکلیف‬ ‫د ر وب سایت قرار د اد ه ش ده ان د نه برای راهنمایی‬ ‫کاربران! د ر نتیجه این نظرسنجی مشخص شد ‬ ‫که د رص د قابل توجهی از کاربران د ر مراجعات‬ ‫بعد ی به وب ســایت های د یگر به سراغ بخش‬ ‫پرسش های متد اول نمی رون د چراکه امید ی‬ ‫به یافتن پاســخ سواالتشــان د ر ان قسمت‬ ‫ند ارند ‪ .‬بنابراین اگر شما هم وب سایت و یا قصد ‬ ‫راه اند ازی وب سایت را د اری د بهتر است نکاتی‬ ‫ید هیم‪ ،‬د ر نوشــتن‬ ‫را که د ر اد امه توضیح م ‬ ‫سواالت متد اول رعایت کنید ‪.‬‬ ‫‪ -1‬ساد گی‪ :‬اولین و مهم ترین نکته د ر نوشتن‬ ‫پرسشنامه زبان ساد ه و راهنمایی های کاربرد ی‬ ‫است؛ کاربران ممکن است از هر قشر و هر طیف‬ ‫سنی با د رک و سطح ســوا د متفاوت باشند ؛‬ ‫بنابراین پاسخ ها بای د به زبان ساد ه طوری نوشته‬ ‫شون د که برای عموم افرا د قابل فهم باشند ‪.‬‬ ‫‪ -2‬جامع و به روز بود ن‪ :‬برخی فکر می کنند ‬ ‫که بخش پرسش های متد اول از روز اولی که‬ ‫د ر وب ســایت قرار می گیرد ‪ ،‬برای همیشه به‬ ‫همان صــورت قابل اســتفاد ه خواه د بود ‪ .‬د ر‬ ‫حالی که این بخش بای د بــه مرور زمان به روز‬ ‫شو د و پرسش های جد ید تری که برای کاربران‬ ‫پیــش می ای د به ان اضافه شــو د تا جامعیت‬ ‫بیشتری پید ا کند ‪.‬‬ ‫‪ -3‬پشــتیبانی همه جانبــه‪ :‬هیچگاه‬ ‫فکر نکنی د که پشــتیبانی انالین می تواند ‬ ‫جایگزینی برای بخش پرسش های متد اول‬ ‫محســوب شــو د چراکه این بخش فقط د ر‬ ‫ســاعاتی از روز فعال است و کاربران ممکن‬ ‫است د ر هر ساعت از شبانه روز سوال د اشته‬ ‫باشند ‪ .‬حتی اگر پشتیبانی انالین وب سایت‬ ‫شما ‪ 24‬ساعته اســت‪ ،‬باز هم د لیلی وجود ‬ ‫ند ار د که بخش پرسش های متد اول را ناد ید ه‬ ‫بگیری د چرا که ممکن است د ر یک زمان معین‬ ‫حجم زیاد ی از بازد ید کنند گان از وب سایت‬ ‫شــما د ید ن کنن د و طبیعت ا اگــر فقط روی‬ ‫پشتیبانی انالین حساب کرد ه باشید ‪ ،‬ممکن‬ ‫است نتوانی د به ابهامات همه کاربران پاسخ‬ ‫د هید ؛ د ر نتیجه بخش قابل توجهی از انها را‬ ‫از د ست خواهی د د اد ‪.‬‬ ‫‪ -4‬امکان طبقه بند ی و جســت وجو‪:‬‬ ‫د سته بند ی سواالت متد اول سبب می شو د تا‬ ‫کاربران برای یافتن پاسخ سوال خو د مجبور‬ ‫نباشــن د زمان زیاد ی را بــرای مطالعه تمام‬ ‫سواالت صرف کنند ‪ .‬بعضی از وب سایت های‬ ‫پیشرفته تر برای بخش پرسش های متد اول‬ ‫خو د نیز یک امکان جست وجوی جد اگانه قرار‬ ‫ید هن د که این کار به کاربر د ر یافتن پاسخ‬ ‫م ‬ ‫پرسش های خو د کمک فراوانی می کند ‪.‬‬ ‫‪ -5‬محتوای بصری‪ :‬استفاد ه از تصویر نیز‬ ‫یکی د یگر از کارهای خوبی است که می تواند ‬ ‫کمک زیاد ی به مخاطب کند ‪ .‬د ر موارد ی که‬ ‫پاسخ هامربوطبهتوضیحقسمت هایمختلف‬ ‫وب سایت می شود ‪ ،‬می توانی د تصویری از ان‬ ‫قسمت ها را به توضیحات متنی نیز ضمیمه‬ ‫کنی د تا د رک ان سا ده تر باشد ‪ .‬همچنین بهتر‬ ‫است سوال ها از پاســخ ها به خوبی تفکیک‬ ‫شون د تا مطالعه انها سا ده تر صورت گیرد ‪.‬‬ ‫دبایکاستراتژید رست‪،‬سواالتذهنیمشتریانراعمقیوعلمیپاسخد هید ‬ ‫چرابای ‬ ‫شمایلیکرهبرفکرید رقلمروبازاریابیمحتوا‬ ‫بازاریابی محتوا به د ست می ای د و نتیج ه د اشتن محتوای‬ ‫خوب و مناسب چیزی بزرگ تر از بازاریابی است‪ .‬رهبران‬ ‫فکری همه جا هستن د و رهبری فکری خو د را د ر معرض‬ ‫ید هن د و به وسیله ان شروع به تبد یل شد ن‬ ‫همگان قرار م ‬ ‫به یک کســب وکار اجتماعی می کنند ؛ کسب وکاری که‬ ‫د ر ان افرا د واقعی با چهره واقعی با مشتریان و خرید اران‬ ‫واقعی صحبت می کنند ‪.‬‬ ‫برای هد ایت این نوع از اســتراتژی بازاریابی محتوا‪ ،‬شما‬ ‫نیاز د اری د که سواالت مشتریان خو د را شناسایی کنید ‪،‬‬ ‫یک لیست ایجا د کنی د و انها را اولویت بند ی کنید ‪ .‬به این‬ ‫سواالت د ر فرمت های مختلف و کانال های چند گانه پاسخ‬ ‫د هی د به طریقی که حس ارزش گذاشــتن به مخاطبان‬ ‫شما انتقال یابد ‪ .‬از مهم ترین کارها شروع کنی د و تا انتهای‬ ‫لیست اد امه د هید ‪ .‬سعی کنی د پاسخ شما بهترین پاسخ‬ ‫ممکن باشــد ‪ .‬د ر نهایت‪ ،‬شما نیاز د اشته باشی د محتوای‬ ‫رهبری فکری خو د را از راهی جذاب ایجا د کنید ‪ .‬به عنوان‬ ‫مثال وید ئو های جذاب د ر این زمینه بسیار موثر هستند ‬ ‫اما شما نبای د روش های د یگر را کنار بگذارید ‪ .‬با استفاد ه‬ ‫از سایر روش های بازاریابی محتوا‪ ،‬سعی کنی د مخاطبان‬ ‫خو د را جذب کنید ‪ .‬د ر اینجا ای ده هایی برای ایجا د رهبری‬ ‫ید هد ‬ ‫فکری که شما را به سوی موفقیت و فروش سوق م ‬ ‫بیان می شود ‪:‬‬ ‫‪ -1‬انجــام تحقیقات و به اشــتراک گذاری انها‪:‬‬ ‫ید هد ‬ ‫تحقیق کرد ن و تولی د محتوا به شما این امکان را م ‬ ‫که به عنوان منبعی از اطالعات د ر ذهن مخاطبان رشد ‬ ‫کنید ‪ .‬د اشــتن محتوای د ســت اول یکی از موثرترین‬ ‫روش های اســتراتژی بازاریابی محتواســت که سبب‬ ‫می شو د د ر طوالنی مد ت به نتیجه د لخواه د ست یافت‪.‬‬ ‫‪ -2‬ایجا د سرگرمی و لذت‪ :‬د ر بازاریابی محتوا د اشتن‬ ‫محتوایی جذاب نیز موثر است‪ ،‬به گونه ای که اضافه کرد ن‬ ‫جمالت و شخصیت های طنزامیز می توان د باعث شو د د ر‬ ‫ی که به د نبال راه حل‬ ‫ذهن مخاطبان بهتر ثبت شوی د و زمان ‬ ‫هستن د شما را به خاطر بیاورند ‪.‬‬ ‫‪ -3‬مصاحبه کرد ن با تیم محصول و خد مات‪ :‬برای‬ ‫رهبری فکری را می توان به عنوان یکی از انواع بازاریابی‬ ‫محتوا تعریف کر د که د ر ان از استعد اد ‪ ،‬تجربه و اشتیاق‬ ‫خو د د رون کسب وکارتان بهره می گیری د و به طور مرتب‬ ‫به بزرگ ترین سواالتی که د ر ذهن مخاطبان هد ف د رباره‬ ‫ید هید ‪ .‬رهبری‬ ‫یک موضوع خاص وجو د د ارد ‪ ،‬پاســخ م ‬ ‫فکری به این معنی اســت که شما بهترین و عمیق ترین‬ ‫پاسخ ها را برای سواالت مشتریان خو د د ر قالب هایی که‬ ‫انها د وست د ارن د برایشــان فراهم کنید ‪ .‬رهبری فکری‬ ‫د ر بازاریابی محتوا یک اســتراتژی بالقوه اثربخش است‬ ‫که د ر واقع منجر به تولی د محتوایی می شــو د که توسط‬ ‫د یگران نواورانه و متفاوت شناخته می شو د و این محتوا‬ ‫شــامل گرایش ها و موضوعاتی است که بر صنعت تاثیر‬ ‫بسزایی می گذارد ‪.‬‬ ‫رهبری فکری می توان د از هرگونه منبعی از جمله مد یران‬ ‫ارشد ‪ ،‬مشــتریان‪ ،‬مد یران محصول‪ ،‬طراحان‪ ،‬خد مات‬ ‫مشتریان و فروشند گان سرچشــمه بگیرد ‪ .‬زیرا هم ه ما‬ ‫د انش‪ ،‬تجربــه و نقطه نظر مربوط به خــو د را د اریم‪ .‬اما‬ ‫د ر نهایت‪ ،‬رهبــران فکری بایــ د الهام بخش مخاطبان‬ ‫خو د باشن د تا بتوانن د گام بعد ی را د ر سفر خو د به سمت‬ ‫پیشرفت برد ارند ‪ .‬زمانی می توان گفت به رهبری فکری‬ ‫د ســت یافته ای د که تحقیقات عمیق و گسترد ه د ر مورد ‬ ‫موضوع مور د بررسی د ر بازاریابی محتوا انجام د اد ه باشید ‬ ‫و محتوای خو د را بر پایه د انش عمیق کنی د و به گونه ای‬ ‫که هیچ شخص د یگری این کار را نکرد ه باشد ‪ ،‬ارائه کنید ‪.‬‬ ‫همچنین بای د تمام چالش های مشتریان خو د را تعریف‬ ‫کنی د و بهترین راه برای غلبه بر انها را پید ا کنید ‪ .‬بسیاری‬ ‫از برن د ها بر این باورن د که از این طریق شانس این را د ارن د تا‬ ‫د ر مور د خد مات خو د و وجه تمایزشان برای مشتریان خود ‬ ‫توضیحاتی بد هن د اما نکته ای که د ر این مور د وجو د د ارد ‬ ‫این است که همزمان با شروع به تبلیغات د ر مور د خو د و‬ ‫گسترش رهبری فکری ممکن است مشتریان از توجه به‬ ‫شما د ور شون د و باعث شو د مخاطبانی که با زحمت زیاد ی‬ ‫جذب کر ده ای د را از د ســت د هید ‪ .‬د ر واقع رهبری فکری‬ ‫یکی از نتایجی اســت که با استفاد ه د رست از استراتژی‬ ‫ایجا د اعتما د و د اشــتن د استان های جالب از پشت پرد ه‬ ‫مراحل تولی د و عرضه خد مات ایــن مور د می توان د موثر‬ ‫باشد ‪.‬‬ ‫‪ -4‬د عوت از مشتریان برای مشارکت‪ :‬اید ه مصاحبه‬ ‫با مشــتریان برای تولی د محتوا بســیار جالب است‪ .‬انها‬ ‫از تجربه و احســاس خو د نســبت به ان موضوع خاص‬ ‫صحبت های جالبی خواهن د د اشت‪.‬‬ ‫د ر واقع رهبری فکری یک اســتراتژی بازاریابی محتوا‬ ‫خد اد ن به بزرگ ترین سواالت و نیاز هایی‬ ‫د ر مور د پاســ ‬ ‫است که د ر ذهن خرید اران شما هست‪ .‬همچنین رهبری‬ ‫فکری شکلی د یگر از یک د ید گاه منحصر به فر د شخصی‬ ‫شما د رباره موضوعاتی است که به مشتریان و مخاطبان‬ ‫مربوط می شود ‪ .‬کلی د اصلی د ر اینجا این است که د ستور‬ ‫کار و خط مشی شــما توسط مشتریان تنظیم می شو د و‬ ‫انها هستن د که مشخص می کنن د چه چیزی مهم است و‬ ‫نیاز به توجه و بررسی د ارد ‪ .‬به عبارتی د یگر رهبری فکری‬ ‫وقتی موثر است که عالقه و تخصص رهبر فکری با منافع‬ ‫مخاطبان هد ف ان همسو باشد ‪.‬‬ ‫‪ KPI‬محتوا د ر شبکه های اجتماعی و شاخص های سنجش ان‬ ‫د خل وخرجد رچاهویلشبکه هایاجتماعی!‬ ‫‪t‬‬ ‫‪r‬‬ ‫گزارش‬ ‫‪o‬‬ ‫‪p‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪R‬‬ ‫تهیه و تنظیم صفحه‪ :‬فرامحتوا‬ ‫از کد ام‬ ‫کانال های‬ ‫شبکه‬ ‫اجتماعی‬ ‫استفاد ه‬ ‫می کنید ‪،‬‬ ‫مرد م چگونه‬ ‫می توانن د به‬ ‫شما د سترسی‬ ‫د اشته باشند ‪،‬‬ ‫ایا برن د شما‬ ‫د ر معرض‬ ‫د ی د قرار د ارد ؟‬ ‫معیارهای‬ ‫جذب‬ ‫مخاطب اغلب‬ ‫معیارهای‬ ‫چند ان‬ ‫باارزشی‬ ‫نیستن د و تغییر‬ ‫د اد ن انها کار‬ ‫نسبت ا راحتی‬ ‫است‪ .‬یکی‬ ‫از معیارهای‬ ‫مهم د ر زمینه‬ ‫سنجش‬ ‫شبکه های‬ ‫اجتماعی که‬ ‫از د و گروه اول‬ ‫شاخص های‬ ‫کلید ی‬ ‫عملکر د محتوا‬ ‫می توانی د به‬ ‫د ست اورید ‪،‬‬ ‫نرخ تبد یل‬ ‫مخاطب د ر‬ ‫مقابل نرخ‬ ‫تعامل است‪.‬‬ ‫این معیار به‬ ‫شما د رک‬ ‫بهتری از ارزش‬ ‫کانال های‬ ‫مختلف و‬ ‫اثربخشی‬ ‫فعالیت های‬ ‫بازاریابی‬ ‫ید هد ‬ ‫م ‬ ‫کارهای بسیاری هست که می توانی د برای سنجش‬ ‫تالش های خو د د ر شبکه های اجتماعی انجام د هید ‪.‬‬ ‫انواع شاخص های کلید ی عملکر د محتوا د ر شبکه‬ ‫اجتماعی وجو د د ار د که می توانی د هنگام سنجش‬ ‫فعالیت های خاص خو د مور د توجه و بررســی قرار‬ ‫د هید ‪ .‬چیزی که الزم اســت بــه ان توجه کنید ‪،‬‬ ‫این است که حد اقل بای د ان د ســته از معیارهای‬ ‫شبکه های اجتماعی را انتخاب کنی د که نشان د هد ‬ ‫عملکر د محتوای موفقی د اشته ای د یا نه‪ .‬د ر غیر این‬ ‫صورت‪ ،‬شــما می توانی د به شــاخص های کلید ی‬ ‫عملکر د محتوای خو د د ست یابید ‪ ،‬اما نمی توانید ‬ ‫عملکر د را ب هد رستی بســنجید ‪ .‬به هر حال قبل از‬ ‫شروع الزم اســت تا مجموعه شاخص های خو د را‬ ‫تعیین کنید ‪ .‬به مجموعه ای از شاخص های کلید ی‬ ‫عملکر د محتوا(‪)KPI‬د رشبکهاجتماعیخو دنگاهی‬ ‫بیند ازی د و ارزش فعلی‪ ،‬بازه زمانی تغیی ر و فراوانی‬ ‫روید اد های ان را د ر طول زمان ثبت کنید ‪ .‬د ر اینجا‬ ‫پنج د سته از شاخص های کلید ی عملکرد ی محتوا‬ ‫د ر شبکه های اجتماعی ارائه ش ده اند ‪:‬‬ ‫د سته اول‪ :‬سنجش پتانســیل توزیع یا‬ ‫د سترسی مخاطب به محتوای شما‬ ‫از کــد ام کانال های شــبکه اجتماعی اســتفاد ه‬ ‫می کنید ‪ ،‬مرد م چگونه می توانن د به شما د سترسی‬ ‫د اشته باشند ‪ ،‬ایا برن د شما د ر معرض د ی د قرار د ارد ؟‬ ‫معیارهای جذب مخاطب اغلب معیارهای چند ان‬ ‫باارزشی نیستن د و تغییر د اد ن انها کار نسبت ا راحتی‬ ‫است‪ .‬بخشی از شــاخص های کلید ی عملکر د د ر‬ ‫زمینهبررسیپتانسیلتوزیعود سترسیبهمخاطب‬ ‫عبارتن د از‪:‬‬ ‫ تعد ا د طرفد اران و فالوئرها‬ ‫ تعد ا د منشن ها‬ ‫ تعد ا د جذب مخاطب‬ ‫ میزان افزایش فهرست ایمیل‬ ‫ تعد ا د لینک های ورود ی‬ ‫ تعد ا د مشترکان وبالگ‬ ‫این‪ 6‬مورد ‪ ،‬معیارهای خوبی هستن د اما د ر سنجش‬ ‫عملکر د محتوا نبای د به انهــا تکیه کر د چون قابل‬ ‫د ســتکاری هســتن د و ارتباط زیاد ی با موفقیت‬ ‫تالش های بازاریابی شما د ر شبکه های اجتماعی‬ ‫ند ارند ‪ .‬شما ممکن اســت هزاران مخاطب د اشته‬ ‫باشی د اما کسب وکارتان از این هزار مخاطب نتیجه‬ ‫و بازخور د خوبی د ریافت نکند ‪ .‬از این لیست‪ ،‬تعد اد ‬ ‫منشن ها و لینک های ورود ی مهم تر هستند ‪ .‬اولی‬ ‫ید هد ‬ ‫ید ه د و د ومی نشان م ‬ ‫قابلیت د ی د را افزایش م ‬ ‫که مخاطب انقد ر محتوا را د وست د اشته که ان را‬ ‫منشــن می کند ‪ .‬افزایش لیســت ایمیل نیز یکی‬ ‫از شــاخص های مهم برای ارزیابی عملکر د محتوا‬ ‫د ر شــبکه های اجتماعی و تالش هــای بازاریابی‬ ‫محتوای شماست‪.‬‬ ‫د سته د وم‪ :‬سنجش میزان جذب و تعامل‬ ‫با مخاطبان‬ ‫چقد ر احتمال د ار د طرفد اران تان محتوا را بخوانند ‪،‬‬ ‫پیام شــما را منتقل کنن د و د رنهایت بتوانی د با انها‬ ‫تعامل د اشته باشید ؟ شاخص های کلید ی تعامل د ر‬ ‫شبکه های اجتماعی نیازمن د توجه و بررسی فراوان‬ ‫ید ه د چه تعد ا د از‬ ‫اســت‪ .‬امارهای حاصل نشان م ‬ ‫افرا د و مخاطبان عمال اقد امی انجام د ا ده اند ‪ .‬بخشی‬ ‫از شاخص های مهم عملکر د محتوا د ر این بخش را‬ ‫د ر زیر می بینید ‪:‬‬ ‫ الیک ها‬ ‫ نظرات‬ ‫ به اشتراک گذاری محتوا د ر شبک ه اجتماعی‬ ‫ ارسال محتوا به یک د وست‬ ‫ نق د و بررسی‬ ‫ میزان حضور انالین‬ ‫ کلیک کرد ن روی لینک های شما و بازد ید های‬ ‫صفحه‬ ‫ بازد ید کننــد گان منحصربه فــر د حاصــل از‬ ‫شبکه های اجتماعی‬ ‫ تعد ا د بازد ید های وب سایت های از طریق شبکه‬ ‫اجتماعی‬ ‫ مد ت زمان ماند گاری د ر سایت‬ ‫ زمان پاسخگویی مخاطب به محتوا‬ ‫یکی از معیارهای مهم د ر زمینه سنجش شبکه های‬ ‫اجتماعی که از د و گروه اول شــاخص های کلید ی‬ ‫عملکر د محتوا می توانی د به د ست اورید ‪ ،‬نرخ تبد یل‬ ‫مخاطب د ر مقابل نرخ تعامل است‪ .‬این معیار به شما‬ ‫د رک بهتری از ارزش کانال های مختلف و اثربخشی‬ ‫ید هد ‪.‬‬ ‫فعالیت های بازاریابی م ‬ ‫د سته سوم‪ :‬بررسی شــاخص های کلید ی‬ ‫عملکر د محتوا و تاثیرگذاری‬ ‫چگونــه نگرش ها بر اثر فعالیت های شــبکه های‬ ‫اجتماعــی تغییر می کند ؟ با کمک این د ســته از‬ ‫ی از نرخ جذب مخاطب‬ ‫شــاخص ها‪ ،‬ماهیت کیف ‬ ‫به د ست می اورید ‪ .‬سنجش شاخص های کلید ی‬ ‫ید ه د میزان شکایت و‬ ‫عملکر د به شــما نشــان م ‬ ‫رضایت مخاطبان از محتوا و برن د شما چقد ر است‪.‬‬ ‫این شاخص ها د ر زیر ذکر ش ده اند ‪:‬‬ ‫ به اشتر اک گذاری گفت وگو با رقبا‬ ‫ تعد ا د طرفد اران واقعی‬ ‫ میزان رضایت‬ ‫ میزان احساسات مثبت‪ ،‬خنثی یا منفی‬ ‫ تعد ا د تبلیغ کنند گان برند ‬ ‫د سته چهارم‪ :‬بررسی اقد امات‪ ،‬نتایج و نرخ‬ ‫بازد ه سرمایه (‪)ROI‬‬ ‫میزان فروش چقد ر بود ه اســت؟ چــه نتایجی از‬ ‫فعالیت د ر شبکه های اجتماعی به د ست اور ده اید ؟‬ ‫ارزش هــا و هزینه های برند ســازی بای د به فروش‬ ‫بینجامد ‪ .‬تالش های بازاریابی شبکه اجتماعی شما‬ ‫بای د با بازد ه مثبت سرمایه همراه باشد ‪ .‬هد ف اصلی‬ ‫شما یافتن راه هایی برای د سترسی به مخاطب د ر‬ ‫شــبکه های اجتماعی برای افزایش فروش است‪.‬‬ ‫د ر ذیل‪ ،‬برخی از مهم ترین شــاخص های کلید ی‬ ‫عملکر د محتوا د ر شبکه اجتماعی د ر زمینه اقد امات‬ ‫و نتایج که سنجش و بررسی انها نیز بسیار سخت‬ ‫است‪ ،‬عنوان ش ده اند ‪:‬‬ ‫تبد یل ها(اشتراک هایایمیل‪،‬د انلود ‪،‬نصبویجت‬ ‫یا ابزار و غیره)‬ ‫ میزان د رام د حاصل از فروش‬ ‫ تعد ا د کاربران عضو شد ه‬ ‫ مشکالت حل شد ه و نرخ حل مشکالت‬ ‫ تعد ا د جذب مشتری د ر هر روز‪ ،‬هفته‪ ،‬ماه‬ ‫ هزینه جذب مشتری‬ ‫ نرخ تبد یل مشتری‬ ‫ هزینه فروش‬ ‫ میزان د رام د به ازای هر فالوئر‪ ،‬مخاطب‪ ،‬مشتری‬ ‫ ارزش ماد ام العمر مشتریان‬ ‫ هزینه پشتیبانی به ازای هر مشتری د ر کانال های‬ ‫شبکهاجتماعی‬ ‫ میزان خری د مج د د مشــتریان د ر شــبکه های‬ ‫اجتماعی د ر مقایسه با کانال های د یگر‬ ‫ ارزش معامالت به ازای هر مشتری‬ ‫ میزان پول موجو د د ر بانک‪ ،‬سو د خالص و غیره‬ ‫ د سته پنجم‪ :‬شاخص کلید ی عملکر د محتوا‬ ‫د ر شبک ه اجتماعی د اخلی‬ ‫هزینه هــا و خروجــی خام حاصــل از تالش تیم‬ ‫شــبکه های اجتماعی خو د را بســنجید ‪ .‬برخی از‬ ‫شــاخص هایی که د ر این بخش بایــ د به ارزیابی و‬ ‫سنجش انها بپرد ازید ‪ ،‬عبارتن د از‪:‬‬ ‫ پست های وبالگ‬ ‫ کتاب های الکترونیکی‬ ‫ سخنرانی ها‬ ‫ وید ئو ها‬ ‫ به روزرسانی ها‬ ‫ توییت ها‬ ‫ بود جه بازاریابی شبکه های اجتماعی‬ ‫ حقوق و د ستمز د کارکنان د رگیر د ر این فرایند ‬ ‫ هزینه های توسعه شبکه های اجتماعی‬ ‫ســعی کنی د معیارهای رقبای خو د را پید ا کنی د و‬ ‫ببینی د از نظر محتوا چه عملکرد ی د ر شبکه های‬ ‫اجتماعی د اشته اند ‪.‬‬ ‫با استفاد ه از این شاخص ها و سنجش تالش هایتان‪،‬‬ ‫د رباره عملکر د محتوای خو د بینش بهتری کسب‬ ‫می کنی د و می توانی د راه های بهتری برای بهبو د ان‬ ‫را پید ا کنید ‪.‬‬ ‫اپس فالیروپولد راورد نازکمپین هایبازاریابی‬ ‫اپس فالیر (‪ )AppsFlyer‬یک پلتفرم تجزیه و تحلیل بازاریابی همراه خد ماتی‬ ‫است که د فاتر زیاد ی د ر سراســر د نیا د ارد ‪ .‬اپس فالیر یک شرکت خصوصی‬ ‫ت و رشف‬ ‫است که د ر سال ‪ 2011‬توسط اورن کانیل‪ ،‬مد یرعامل فعلی شرک ‬ ‫مان‪ ،‬مد یر فناوری ارشــد ‪ ،‬راه اند ازی شــد ‪ .‬اپس فالیر اولین بود جه خو د را از‬ ‫بد هند ه شرکت مایکروسافت د ریافت کرد ‪ .‬پس از مایکروسافت‪،‬‬ ‫برنامه شتا ‬ ‫اپس فالیــر ‪ 7‬میلیون د الر د ر د ور اول تامین بود جه خو د از ســرمایه گذارانی‬ ‫مانن د پیتانگــو و ماگما د ریافت کرد ‪ .‬با اســتفاد ه از ایــن بود جه‪ ،‬اپس فالیر‬ ‫فناوری‪ NativeTrack ‬اختصاصی خو د را ایجا د کرد ‪ .‬به عالوه د فاتری را د ر‬ ‫نیویورک‪ ،‬سن فرانسیسکو‪ ،‬بانکوک‪ ،‬برلین‪ ،‬لند ن‪ ،‬توکیو‪ ،‬بنگالد ور‪ ،‬کیو‪ ،‬سئول‬ ‫و غیره افتتاح کرد ‪ .‬این شرکت د ر ‪ 26‬د ســامبر ‪ 2012‬یکی از اعضای هیات‬ ‫فیس بوک و د ر ‪ 30‬ژوئن ‪ 2014‬شریک رسمی توییتر شد ‪ .‬پلتفرم ان د ر حال‬ ‫حاضر با بیش از‪ 2000‬شبکه تبلیغاتی مانن د یاهو‪ ،‬گوگل‪ ،‬بینگ‪ ،‬ای ا د و کریتئو‬ ‫یکپارچه سازی شد ه است‪ .‬د ر ژانویه‪ ،2015‬اپس فالیر اعالم کر د که‪ 20‬میلیون‬ ‫د الر د ر د ور د وم تامین بود جه کسب کرد ه است که به رش د شرکت کمک شایانی‬ ‫کرد ‪ .‬پس از ‪ 2‬ســال‪ ،‬اپس فالیر د ر ‪ 17‬ژانویه ‪ 2017‬اعالم کر د که ‪ 56‬میلیون‬ ‫د الر د یگر سرمایه جذب کرد ه است‪ ‬و کل بود جه ان به ‪ 84‬میلیون د الر رسید ‪.‬‬ ‫استارت اپ های جهان‬ ‫‪Worlds Star tUp‬‬ ‫د ر مارس ‪ ،2015‬اپس فالیــر یکی از اعضای برنامه فیکســو برای پیگیری‬ ‫کمپین تبلیغات همراه شد ‪ .‬کیت توسعه نرم افزاری اپس فالیر برای نسخه های‬ ‫ایفون‪ ،‬اند روی د و ویند وز فون د ر د سترس است‪ .‬د ر سال ‪ ،2014‬اپس فالیر یک‬ ‫محصول تکمیلی به نام وان لینک را توسعه د ا د که به منابع رسانه ای پشتیبانی‬ ‫ید هــد ‪ .‬د ر نوامبر ‪ ،2014‬تک کرانچ این اســتارت اپ را بع د از فالری‬ ‫ارائه م ‬ ‫پر مصرف ترین ابزار تجزیــه و تحلیل نامید ‪ .‬وقتی محصول اپس فالیر د ر یک‬ ‫اپلیکیشن همراه نصب می شود ‪ ،‬د ا ده هایی را برای جذب کاربر و کمپین های‬ ‫ید هد ‪ .‬تبلیغ کنند گان وار د مجموعه خود ‬ ‫حفظ کاربر به تبلیغ کنند گان ارائه م ‬ ‫می شون دمی توانن دنظارتکنن دکهکد اممنبعرسانه ایمسئولفعالیتمرتبط‬ ‫با ان ها بود ه است‪ .‬بر اســاس این اطالعات‪ ،‬تبلیغ کنند گان می توانن د بود جه‬ ‫تبلیغات خو د را بهینه ســازی کنند ‪ .‬اپس فالیــر د ارای قابلیت های زیر برای‬ ‫کمک به پشتیبانی از تصمیم گیری تبلیغ کنند گان است‪ :‬گزارش های حفظ‬ ‫کاربر‪ ،‬تجزیه و تحلیل‪ ،‬پیگیری اپلیکیشن برای ای او اس‪ ،‬وان لینک‪ ،‬راهکار‬ ‫لینک همراه‪ ،‬روید اد های غنی و پیگیری نصب‪ .‬مجموعه محصول اپس فالیر‬ ‫د ر حال حاضر به زبان های انگلیســی‪ ،‬چینی‪ ،‬ژاپنی‪ ،‬فرانسوی و اسپانیای د ر‬ ‫د سترس است‪.‬‬ ‫‪ 15‬مهر ‪ .1396‬سال د وم ‪ .‬شماره هفتاد وسه‬ ‫‪13‬‬ ‫البرت اینشتین‬ ‫مهم ترین چیز این اســت که پرسشگری را د ر‬ ‫زند گی تان متوقف نکنید ‪.‬‬ ‫معرفی‬ ‫‪Introduction‬‬ ‫ایوی‪.‬رو‪،‬پخش کنند ه‬ ‫روسیوید ئو‬ ‫د خوبی د اشته است‬ ‫استارت اپی که د ر د نیای پررقیب تبلیغات رش ‬ ‫اوت برین؛غولتبلیغاتکلیکیامریکا‬ ‫اوت برین (‪ )Outbrain‬یک تبلیغ کنند ه انالین است که‬ ‫د ر زمینه ارائه لینک وب ســایت های د ارای حامی مالی‬ ‫تخصص د ارد ‪ .‬اوت برین د ر واقع یک شــرکت تبلیغاتی‬ ‫است‪ .‬این شرکت از تحلیل رفتاری کابران برای پیشنهاد ‬ ‫مقاالت‪ ،‬اسالید شــو‪ ،‬مطلب وبالگ‪ ،‬عکس یا وید ئو به‬ ‫مخاطبان اســتفاد ه می کند تا اینکه بخواهد روی یک‬ ‫ویجت اولیه تکیه د اشته باشد ‪.‬‬ ‫این سایت ها با مقاالت پیشنها د شد ه د ر ازای د ریافت این‬ ‫خد مات به اوت برین پول پرد اخت می کنن د و اوت برین نیز‬ ‫به ســایتی که د ر ان این لینک ها وجود د ارند ‪ ،‬هزینه ای‬ ‫پرد اخت می کند ‪.‬‬ ‫مقاالت تبلیغ شد ه اوت برین د ر بیش از ‪35‬هزار وب سایت‬ ‫یافت می شوند و بیش از ‪ 250‬میلیارد پیشنهاد د ر ماه به‬ ‫ید هد ‪ .‬پیشنهاد های اوت برین به بیش از‬ ‫کاربران وب م ‬ ‫‪87‬د رصد از کاربران اینترنت امریکایی می رسد ‪.‬‬ ‫برای اولین بار اوت برین پلتفرم جســت وجوی محتوای‬ ‫خود را د ر ســال ‪ 2006‬به بازار عرضه کرد ‪ .‬این پلتفرم‬ ‫توســط یــارون گاالی و اوری الهاو بنیانگذاری شــد ‪.‬‬ ‫گاالی د ر ســال ‪ 2007‬شــرکت خود به نام کویگو را به‬ ‫مبلغ ‪ 363‬میلیــون د الر به‪ AOL ‬فروخت‪ .‬الهاو نیز د ر‬ ‫شــاپینگ د ات کام کار می کرد که د ر ســال ‪ 2005‬به‬ ‫ای بی فروخته شد ‪.‬‬ ‫د فتر مرکزی این شــرکت د ر نیویورک واقع شد ه است‬ ‫و ‪ 13‬د فتر جهانی د ر لند ن‪ ،‬سن فرانسیســکو‪ ،‬شیکاگو‪،‬‬ ‫واشــنگتن‪ ،‬پاریس‪ ،‬مونیــخ‪ ،‬میالن‪ ،‬ماد ریــد ‪ ،‬توکیو‪،‬‬ ‫ساپائولو‪ ،‬سنگاپور‪ ،‬سید نی و غیره د ارد ‪.‬‬ ‫از ســال ‪ ،2014‬این شرکت ‪ 4‬د ور مراسم تامین بود جه‬ ‫برگــزار کــرد ه و د ر کل ‪ 99‬میلیــون د الر ســرمایه از‬ ‫ســرمایه گذارانی مانند کارمل ونچرز‪ ،‬ایند کس ونچرز‪،‬‬ ‫رود یوم‪ ،‬هاربور وست پارتنرز و غیره د ریافت کرد ه است‪.‬‬ ‫اوت برین ‪ 4‬شــرکت را خرید اری کرد ه اســت؛‪ ‬پلتفرم‬ ‫پیشنهاد محتوای مربوطه‪ ،‬ســورفاس (فوریه ‪،)2011‬‬ ‫پلتفرم جست وجوی محتوا‪ ،‬اسکریبیت (د سامبر ‪ )2012‬‬ ‫و شــرکت تجزیه و تحلیل پیش بینانه‪ ،‬ویــژوال رونیو‬ ‫(مارس ‪ .)2013‬د ر اوایل سال ‪ ،2016‬اوت برین شرکت‬ ‫فناوری ریوی را نیز خرید اری کرد ‪.‬‬ ‫ید ه د تا لینک های خود ‬ ‫این استارت اپ به ناشران پول م ‬ ‫را روی سایت های انها قرار د هد ‪ .‬سایت های خارجی که‬ ‫از خد مات خری د ترافیک اســتفاد ه می کنند به ازای هر‬ ‫کلیک مبلغی را پرد اخت می کنند ‪ .‬تقریبا نیمی از د رامد ‬ ‫به سایتی پرد اخت می شود که لینک اوت برین را نمایش‬ ‫ید هد ‪.‬‬ ‫م ‬ ‫برند ها و ناشران‪ ،‬برای مثال وب سایت های رسانه خبری‪،‬‬ ‫می توانن د با قرا رد اد ن محتوای خو د که د ر گذشته منتشر‬ ‫کرد ه اند د ر سطح و اســتفاد ه از عباراتی مانند «ممکن‬ ‫اســت این را نیز د وست د اشته باشــید ‪ »...‬یا «پیشنهاد ‬ ‫ما» مخاطب را د ر ســایت مشغول کنند و موجب شوند ‬ ‫که کاربران فکر کنند تبلیغات محتوای اصلی ســایت‬ ‫هســتند ‪ .‬ابزار «از سراســر وب» اوت برین نیز روشی را‬ ‫برای خرید و فروش ترافیــک از طریق ارائه لینک های‬ ‫شخص ثالث به محتوای تایید نشد ه و مرتبط از راه د ور‬ ‫ید هد ‪.‬‬ ‫به ناشران ارائه م ‬ ‫لیست؛موتورجست وجوی ُمد ‬ ‫منیجفلیتر؛یکابزارکمکیبرایتوییتر‬ ‫لیست (‪ )Lyst‬یک بازار کار ُمد است که به کاربران‬ ‫امــکان می د هــ د از چند ین هزار برنــد د ر یک جا‬ ‫خرید کنند ‪.‬‬ ‫این استارت اپ د ر سال ‪ 2010‬د ر لند ن راه اند ازی‬ ‫شد ‪ .‬لیست یک موتور جست وجوی م د جهانی است‬ ‫که میلیون ها خرید ار را د ر سراســر جهان به لوازم‬ ‫بیش از ‪12‬هزار طراح و فروشگاه متصل می کند ؛ از‬ ‫برند والنتینو‪ ،‬الکساند ر مک کویین و جی کرو گرفته‬ ‫تا لین کرافورد ‪ ،‬ساکس فیفت اونیو‪ ،‬هارود ز ان د نیمن‬ ‫مارکوس‪ .‬با انباری د ارای بیش از ‪ 3‬میلیون محصول‬ ‫مد ‪ ‬و د سترسی به ‪4.5‬میلیون نقطه د اد ه م د د ر حال‬ ‫تغییر د ر هر ساعت‪ ،‬لیست یک منبع جد ی د اطالعات‬ ‫جهانی مد اســت‪ .‬این میزان خد مــات و د ید گاه از‬ ‫تجزیه و تحلیل تغییرات محصــول و رفتار کاربر و‬ ‫نیز جست وجوی فعال و فروش نشات می گیرد ‪ .‬این‬ ‫شرکت تا امروز ‪ 60‬میلیون د الر د رامد کسب کرد ه‬ ‫ و‪ ‬مجموعه ای از سرمایه گذاران مشهور مانند اکسل‬ ‫پارتنرز (فیس بوک و اسپاتیفای)‪ ،‬بالد رتون‪ ،‬د ریپر‬ ‫ت و تیم های پشت پرد ه مایکل کورس‪ ،‬توری‬ ‫اسپیری ‬ ‫برچ و غیره از ان حمایت می کنند ‪.‬‬ ‫این ســایت د ر ســال ‪ 60‬میلیون خرید ار از ‪200‬‬ ‫کشور د ارد و ‪70‬د رصد از حجم ناخالص محصوالت‬ ‫از امریکاست‪ .‬د ر سال ‪ 2016‬مشتریان لیست ‪213‬‬ ‫میلیارد د قیقه (یا ‪ 405‬سال) د ر این سایت سپری‬ ‫کرد ند ‪54 .‬د رصد از این بازد ید ها از د ســتگاه تلفن‬ ‫همراه و تبلت خرید اران بود ه و د ر سال ‪ 2016‬این‬ ‫شرکت به طور متوسط د ر هر ‪ 20‬ثانیه یک سفارش‬ ‫د اشته است‪ .‬بزرگ ترین سفارش واحد ان ‪22‬هزار‬ ‫د الر بود ه است‪ 3 .‬میلیون محصول از ‪11‬هزار طراح‬ ‫و فروشگاه د ر این ســایت وجود د ارد ؛ ‪ 1.4‬میلیون‬ ‫منیــج فلیتــر (‪ )ManageFlitter‬یــک محصول‬ ‫استارت اپی مبتنی بر وب است که به کاربران توییتر‬ ‫کمک می کن د به حساب توییتر خو د د سترسی د اشته‬ ‫باشند ‪ .‬این اســتارت اپ مجموعه ای از ابزارها را ارائه‬ ‫ید ه د به طور‬ ‫ید ه د که به کاربران توییتر امکان م ‬ ‫م ‬ ‫موثر د ر حساب توییتر خو د جست وجو کنن د و ان را‬ ‫ج فلیتر یک شیوه اسان‬ ‫توسعه د هند ‪ .‬به عالوه‪ ،‬منی ‬ ‫برای یکپارچه سازی حســاب گوگل پالس انها را با‬ ‫ید هد ‪ .‬محصول منیج فلیتر‬ ‫حساب توییترشان ارائه م ‬ ‫به عنوان یک پروژه جانبی برای کوین گاربر‪ ،‬بنیانگذار‬ ‫ملون مد یا‪ ،‬تهیه شد ‪ .‬د ر ان زمان کوین می خواست‬ ‫ابزاری بســاز د که به او د ر شناســایی افراد ی که د ر‬ ‫حساب توییترش او را د نبال می کرد ند ‪ ،‬کمک کند ‪.‬‬ ‫منیج فلیتر ابتد ا از شرکت ملون مد یا کار را اغاز کرد ‬ ‫و اکنون یک شرکت مجزاست‪ .‬نسخه رایگان منیج‬ ‫فلیتر د ر فوریه ‪ 2010‬و نســخه تجاری ان د ر فوریه‬ ‫‪ 2011‬راه اند ازی شد ‪ .‬د ر اکتبر ‪ ،2011‬نسخه کاری‬ ‫منیج فلیتر که شــامل مد یریت چن د حساب و سایر‬ ‫قابلیت های پیشرفته بود ‪ ،‬منتشــر شد ‪ .‬د ر ابتد ا این‬ ‫ت اما پس از مد تی به‬ ‫خد مات «منیج توییتر» نام گرف ‬ ‫منظور جلوگیری از نقض نام تجاری توییتر به «منیج‬ ‫فلیتر» تغییر نام یافت‪ .‬منیج فلیتر به کاربران توییتر‬ ‫ید ه د تا افراد ی را شناسایی کنن د که انها را‬ ‫امکان م ‬ ‫د نبال نمی کنن د و د ر نهایت انها را د یگر د نبال نکنند ‪.‬‬ ‫کاربران این محصول می توانن د د ا ده های حســاب‬ ‫توییتر خو د را به روش های مختلف تجزیه و تحلیل‬ ‫کنند ‪ .‬به عالوه این محصول به کاربران توییتر امکان‬ ‫ید ه د توییت های خو د را بــرای زمان های خاص‬ ‫م ‬ ‫زمانبند ی کرد ه و به یک تیم د ر مد یریت پاسخ های‬ ‫حساب توییتر کمک کند ‪ .‬از سپتامبر ‪ ،2014‬بیش‬ ‫ید هد ‪.‬‬ ‫تغییــر قیمت د ر هفته د ر این ســایت رخ م ‬ ‫یکی از بارزترین ویژگی های لیســت هشد ار ایمیل‬ ‫ان است تا وقتی لوازم جد ی د برای فروش می ایند ‪،‬‬ ‫به مشــتریان اطالع د اد ه شود ‪400 .‬هزار وسیله د ر‬ ‫ساعت به روز رسانی می شون د و ‪15‬هزار وسیله جد ید ‬ ‫د ر هر هفته به این سایت اضافه می شوند ‪.‬‬ ‫د ر ژوئن ‪ ،2013‬لیســت چک اوت یکپارچه خود را‬ ‫راه اند ازی کرد ‪ .‬این ابزاری اســت که به خرید اران‬ ‫امکان می د هد محصوالت را از چند ین خرد ه فروش‬ ‫به طور مستقیم و از طریق لیست خرید اری کنند ‪.‬‬ ‫این اولین شرکتی د ر حوزه مد است که این ابزار را‬ ‫راه اند ازی کرد ه اســت‪ .‬د ر اکتبر ‪ ،2013‬لیست د ر‬ ‫فهرست ‪ 50‬شــرکت برتر انگلستان قرار گرفت‪ .‬د ر‬ ‫سال ‪ ،2014‬این شرکت ‪ 14‬میلیون د الر د ر د ور اول‬ ‫تامین بود جه د ریافت کرد ‪ .‬د ر سال ‪ ،2015‬لیست‬ ‫‪ 40‬میلیــون د الر د یگر از ســرمایه گذارانی مانند ‬ ‫الکســل پارتنرز‪ ،14W ،‬بالد رتــون کپیتال و غیره‬ ‫د ریافت کرد ‪.‬‬ ‫ایوی‪.‬رو (‪ )Ivi.ru‬پخش کنند ه وید ئوی انالین‬ ‫روسی است که محتوای وید ئویی مجاز اعم از‬ ‫بیش از‪65‬هزار عنوان فیلم‪ ،‬نمایش تلویزیونی‪،‬‬ ‫ید هد ‪ .‬این‬ ‫کارتن و موزیــک وید ئو ارائــه م ‬ ‫استارت اپ محبوب ترین بزرگ ترین بازیگر د ر‬ ‫روسیه به شمار می رو د که بیش از ‪ 19‬میلیون‬ ‫بازد ید کنند ه را د ر مــاه جذب کرد ه و بیش از‬ ‫‪ 150‬میلیون نمایش د ر مــاه تولی د می کند ‪.‬‬ ‫ایوی‪.‬رو محتوای مجاز از تمام تولید کنند گان‬ ‫محتوای اصلی مانن د لن فیلــم‪ ،‬موس فیلم‪،‬‬ ‫پاراد ایس‪ ،‬سی تی ســی مد یــا‪ ،‬گورکی فیلم‬ ‫استود یو‪ ،‬وارنر براد رز‪/‬وارنر موزیک‪ ،‬پارامونت‬ ‫پیکچرز‪ ،‬ســونی پیکچرز‪/‬ســونی موزیک‪،‬‬ ‫ک و غیره‬ ‫د یزنی‪ ،‬بی بی سی‪ ،‬نشنال جئوگرافی ‬ ‫ید هد ‪ .‬خد مات پخش این استارت اپ‬ ‫ارائه م ‬ ‫فقط برای کاربران روســی د ر د سترس است‪.‬‬ ‫ایوی‪.‬رو د ر انواع مختلفی از د ستگاه ها مانند ‬ ‫تلفن هوشــمن د و تبلت د ر د سترس است و‬ ‫از تمام سیســتم های عامــل محبوب مانند ‬ ‫اند روید ‪ ،‬ای او اس‪ ،‬ویند وز فون‪ ،‬باد ا و غیره و نیز‬ ‫تلویزیون های هوشمن د تمام تولید کنند گان‬ ‫اصلی مانن د سامسونگ‪ ،‬ال جی‪ ،‬پاناسونیک و‬ ‫فیلیپس پشتیبانی می کند ‪ .‬ایوی‪.‬رو د ر حوزه‬ ‫خو د موفقیت های زیاد ی کسب کرد ه و جوایز‬ ‫زیاد ی د ریافت کرد ه است مانن د جایزه رانت‬ ‫و جایزه گلد ن ســایت‪ .‬ایوی‪.‬رو د ر ‪ 26‬فوریه‬ ‫‪ 2010‬راه اند ازی شد ه و د ر همان روز اول بیش‬ ‫از ‪180‬هزار کاربر د اشت و به زود ی به یکی از‬ ‫موفق ترین استارت اپ ها د ر بین شرکت های‬ ‫اینترنتی روسیه تبد یل شد ‪ .‬د ر ان زمان‪ ،‬ایوی‪.‬‬ ‫رو به اولگ تومانوو‪ ،‬بنیانگذار این استارت اپ‪،‬‬ ‫تعلق د اشت‪ .‬د ر سال‪ ،2010‬هلد ینگ رسانه ای‬ ‫والد یمیر پوتین به نام پروف مد یا سرمایه گذار‬ ‫مالی این استارت اپ شد ‪ .‬د ر سال ‪ 2011‬ایوی‪.‬‬ ‫رو سرمایه بیشتری از ســرمایه گذار فناوری‬ ‫بین المللی خو د به نام تایگر گروپ کسب کرد ‪.‬‬ ‫د ر سال ‪ ،2012‬خد مات پخش د ر د ور د یگری‬ ‫از تامیــن بود جه ‪ 40‬میلیــون د الر د ریافت‬ ‫کرد ‪ .‬این ســرمایه از یک شرکت خصوص به‬ ‫نام بارینگ وستاک و ســرمایه گذاران د یگر‬ ‫شرکت جذب شد ‪ .‬از این بود جه ها برای ساخت‬ ‫فناوری شرکت و نیز کاتالوگ محتوا استفاد ه‬ ‫شد ه است‪.‬‬ ‫ایوی‪.‬رو خد مات د یگری هم د ارد ‪ .‬از جمله‪:‬‬ ‫‪ music.ivi.ru‬یــک خد مــات پخــش‬ ‫وید ئویی انالین اســت که به کاربران امکان‬ ‫ید ه د فهرســت پخش موسیقی و وید ئوی‬ ‫م ‬ ‫سفارشی سازی شد ه را از مجموعه د ارای بیش‬ ‫از ‪28‬هزار عنوان ایجا د کنند ‪.‬‬ ‫‪ deti.ivi.ru‬یــک خد مات پخش وید ئوی‬ ‫انالین برای کود کان است که بیش از ‪9000‬‬ ‫ید هد ‪.‬‬ ‫کارتن و فیلم را بــه طور رایگان ارائه م ‬ ‫این خد مات از د سترسی کود کان به محتوای‬ ‫نامناســب جلوگیری می کند ‪ .‬ایوی‪.‬رو بیش‬ ‫از ‪65‬هزار ایتم محتوا‪ ،‬اعــم از فیلم‪ ،‬نمایش‬ ‫ید هد ‬ ‫تلویزیونی‪ ،‬کارتن و موزیک وید ئو ارائه م ‬ ‫و بزرگ ترین مجموعه انالین محتوای مجاز را‬ ‫د ر روسیه د ارد ‪ .‬این استارت اپ با تقویت و ارائه‬ ‫وید ئو های مجاز با کیفیت باال و د ر د سترس با‬ ‫تولی د محتوای وید ئویی و موسیقی غیرقانونی‬ ‫د ر روسیه مبارزه می کند ‪ 97.‬د رص د از محتوای‬ ‫موجو د د ر ایوی‪.‬رو رایگان عرضه می شــون د و‬ ‫بد ون ثبت نام می توان به انها د سترسی د اشت‪.‬‬ ‫د ر سال ‪ ،2012‬استارت اپ ایوی‪.‬رو به اولین‬ ‫خد مات وید ئوی انالین د ر اروپا تبد یل ش د که‬ ‫محتوای مجاز را از تمام تولید کنند گان اصلی‬ ‫محتوای هالیوود ی پخش می کرد ‪.‬‬ ‫ویژوالکپیتالیست ‬ ‫از ‪ 2.5‬میلیون کاربر توییتر از این محصول استفاد ه‬ ‫کر ده اند ‪.‬‬ ‫د فاتر مرکزی منیج فلیتر د ر سید نی استرالیا واقع‬ ‫شد ه است‪ .‬مسئول اجرایی ارش د این استارت اپ و‬ ‫هم بنیانگذار ان کوین گاربر است و مسئول فناوری‬ ‫ارش د و هم بنیانگذار ان جیمز پیتر است‪ .‬مد ل کاری‬ ‫این اســتارت اپ یک مد ل ازا د است که به کاربران‬ ‫ید ه د از خد مات به طور رایگان اســتفاد ه‬ ‫امکان م ‬ ‫کنن د اما گزینه ارتقا برای د سترسی به قابلیت های‬ ‫ید هد ‪ .‬از ســپتامبر‬ ‫پیشــرفته را نیز به انها ارائه م ‬ ‫‪ 2014‬این استارت اپ هیچ بود جه خارجی د ریافت‬ ‫نکرد ه است‪ .‬د ر سال ‪ 2011‬این شرکت رتبه ‪ 39‬را‬ ‫د ر مراسم انتیل اسمارت ‪ 100‬استرالیا د ریافت کرد ‬ ‫و‪ ‬د ر فهرست انتخاب خوانند گان مقام ‪ 17‬را کسب‬ ‫کرد ‪ .‬د ر مارس ‪ ،2012‬منیج فلیتر د ر د سته بند ی‬ ‫اپلیکیشن ها فینالیست د ریافت شورتی اوارد ز شد ‪.‬‬ ‫سد ابلیو اکسپورت‬ ‫د ر ســپتامبر ‪ 2014‬نیز د ر ان ا ‬ ‫اوارد ز به مرحله فینال رسید ‪.‬‬ ‫ویژوال کپیتالیســت (‪)Visual Capitalist‬‬ ‫شرکت خبری و رســانه ای کاناد ایی است‬ ‫بو کار‬ ‫که با تمرکز روی اخرین روند د ر کس ‬ ‫و ســرمایه گذاری‪ ،‬محتــوای بصری ایجاد ‬ ‫می کند ‪ .‬این شــرکت اد عــا می کند که د ر‬ ‫زمینه نشر اخبار‪ ،‬تحقیقات و د اد ه با استفاد ه‬ ‫از شــیوه های بصری ماننــد اینفوگرافی‪،‬‬ ‫تصویرســازی د اد ه و نمود ارهــا تخصص‬ ‫د ارد ‪ .‬ویژوال کپیتالیســت د ر سال ‪2011‬‬ ‫توسط جف د ســجارد ینز د ر ونکوور کاناد ا‬ ‫بنیانگذاری شد ‪ .‬این شرکت از تصویرسازی‬ ‫د اد ه و اینفوگرافــی برای نمایش تحقیقات‬ ‫اصلی به سرمایه گذاران استفاد ه می کند ‪.‬‬ ‫مقاالتی که‪ ‬این استارت اپ‪ ‬منتشــر کرد ه‬ ‫اســت‪ ،‬عبارتنــ د از‪ :‬مقاله د ربــاره پروژه‬ ‫گیگافکتوری تسال برای کاهش هزینه های‬ ‫تولید و دو برابر کــرد ن ظرفیت تولید باتری‬ ‫لیتیوم‪-‬یون جهانی‪ ،‬فعالیت و کمبود های‬ ‫بازار د ر حوزه سرمایه کاری برای شرکت های‬ ‫کوچک‪ ،‬حباب مسکن د ر کاناد ا‪ ،‬تاریخچه‬ ‫بیت کوین‪ ،‬مقررات اســتفاد ه از ماری جوانا‬ ‫برای اهد اف پزشــکی د ر کانــاد ا و فلزات‬ ‫ارزشمند مانند طال‪.‬‬ ‫د لیل اصلی تانبرای کاهشوزن‪ ،‬برنتیجهکارتاثیر می گذارد ‬ ‫ کند ؟‬ ‫چرا رژیمگرفتن شما را الغر نمی‬ ‫سبک زند گی‬ ‫‪Life Style‬‬ ‫مهر ‪ .1396‬سال د وم ‪ .‬شماره هفتاد وسه‬ ‫‪ 15‬‬ ‫می د انیم که تغییر د اد ن عاد ات غذایی‪ ،‬کار اسانی‬ ‫نیست؛ اینکه حواستان به شمرد ن قاشق ها باشد ‪،‬‬ ‫نان را با کف د ست تان اند ازه کنی د و د ور پنیر پیتزا‬ ‫یا خورشــت قیمه را خط بکشید ‪ .‬اما واقعیت این‬ ‫اســت که ایجاد چنین تغییری‪ ،‬با د اشتن د رکی‬ ‫د رست از ان‪ ،‬اســان تر می شود ‪ .‬وقتی بد انید که‬ ‫چرا همیشه رژیم گرفتن روی اعصابتان می رود ‬ ‫یا اینکه چرا بعد از چند هفته تغییر د اد ن شــیوه‬ ‫خور د و خوراکتان‪ ،‬با ولعی بیشتر از قبل سراغ هله‬ ‫هوله می روید ‪ ،‬می توانی د چن د قد م به کنترل اشتها‬ ‫و رسید ن به هد فتان نزد یک تر شوید ‪.‬‬ ‫‪14‬‬ ‫جیم ران‬ ‫اگر قاد ر نیســتید د ر شــرایط معمولی ریسک‬ ‫کنید ‪ ،‬پس بهتر است به ان شرایط خو بگیرید ‪.‬‬ ‫‪n‬‬ ‫‪m‬‬ ‫ستون‬ ‫‪u‬‬ ‫‪l‬‬ ‫‪o‬‬ ‫‪C‬‬ ‫اسا ابراهیمی‬ ‫راه های خوب ‬ ‫برای کنار امد ن با رئیس بد !‬ ‫کارکرد ن با اد م هــای ازارد هند ه‪ ،‬می توان د‬ ‫خیلی چیزها را خراب کنــد ‪ .‬وقتی رئیس‬ ‫سختگیر و قد رنشناس شما قد ر تالش هایتان‬ ‫را نمی فهمد ‪ ،‬عصبانی راهی خانه می شوید ‪،‬‬ ‫د ر راه با رانند ه تاکســی د رگیر می شوید و‬ ‫به خاطر تند قد م برد اشــتن‪ ،‬روی اسفالت‬ ‫پیاد ه رو زمین می خورید ‪.‬‬ ‫رئیس روی اعصاب‪ ،‬می تواند ارامش شــما‬ ‫را د ر تمام لحظات ‪ 24‬ساعت روز‪ ،‬مخد وش‬ ‫کند ‪ ،‬اما مطمئن باشید که برای کنار امد ن‬ ‫با این کارفرماها هم راه های ساد ه ای وجود ‬ ‫د ارد ؛ راه هایی که می تواند به بهبود وضعیت‬ ‫شغلی شــما و برگرد اند ن ارامش به زند گی‬ ‫اجتماعی و شخصی تان کمک کند ‪.‬‬ ‫به رئیسش شکایت نکنید ‬ ‫گفت و گوهای «منفی» می توانن د شــرایط‬ ‫شما را به مراتب بد تر کنند ‪.‬‬ ‫رئیس های سختگیر‪ ،‬بهانه جو و روی اعصاب‪،‬‬ ‫تحمل قــرار گرفتن د ر ایــن موقعیت ها را‬ ‫ند ارند و اگر متوجه ســرایت گفت و گوهای‬ ‫منفی به خارج از واحد کاری شــوند ‪ ،‬قطعا‬ ‫وضعیت را برایتان سخت تر می کنند ‪.‬‬ ‫انتقال اتفاقات ازار د هنــد ه به مراتب باالتر‬ ‫سازمان‪ ،‬ممکن است وسوسه کنند ه باشد ‪ ،‬اما‬ ‫ رد دل هایی‬ ‫قطعا چیزی را د رست نمی کند ‪ .‬د ‬ ‫که بــه همکارانتان می کنیــ د هم ممکن‬ ‫اســت به شــیوه ای د یگر‪ ،‬با رئیســتان د ر‬ ‫میان گذاشــته شــود و یک موضوع ساد ه‬ ‫را‪ ،‬به بحرانــی جد ی تبد یل کنــد ‪ .‬پس از‬ ‫ رد دل کرد ن د ر سازمان یا شکایت کرد ن د ر‬ ‫د ‬ ‫این محیــط پرهیز کنید و تا زمانی که کارد ‬ ‫به استخوانتان نرسید ه‪ ،‬د امنه مشکالت را از‬ ‫رابطه د ونفره تان فراتر نبرید ‪.‬‬ ‫چیزی که اغلب‬ ‫رژیم گیرند گان‬ ‫به ان بی توجه‬ ‫هستند ‪،‬‬ ‫پی دا کرد ن‬ ‫«احساس‬ ‫خوب» است‪.‬‬ ‫اما به باور‬ ‫متخصصان‪،‬‬ ‫تغییر رفتار‪،‬‬ ‫حاصل تغییر‬ ‫احساسات‬ ‫و نگاه افراد ‬ ‫است‪ .‬وقتی‬ ‫که احساس‬ ‫خوشاین د سالم‬ ‫زند گی کرد ن‬ ‫را چاشنی کار‬ ‫کنید ‪ ،‬یا با نگاه‬ ‫کرد ن به اینه‪،‬‬ ‫از د ستاورد تان‬ ‫د ر هفته های‬ ‫گذشته شاد ‬ ‫شوید ‪ ،‬برای‬ ‫اد امه د اد ن‬ ‫مسیر انگیزه تان‬ ‫بیشتر می شود ‬ ‫می خواهم شیوه زند گی ام تحسین شود ‬ ‫گرســنگی‪ ،‬میل به غذا خورد ن و سراغ یخچال‬ ‫رفتن‪ ،‬یک عاد ت طبیعی است اما یاد تان نرو د که‬ ‫هر عاد ت طبیعی‪ ،‬با توجه به شیوه بروز و شد تش‬ ‫می تواند به سمت غیرطبیعی و د رد سرساز شد ن‬ ‫حرکت کند ‪ .‬اینکه شــما گرسنگی تان را با نان و‬ ‫پنیر برطرف کنید ‪ ،‬کامال طبیعی اســت‪ ،‬چراکه‬ ‫بد نتان هم به کربوهید رات موجود د ر نان نیازمند ‬ ‫اســت و هم پروتئین موجود د ر پنیر‪ .‬اما خورد ن‬ ‫یک بسته پفک را چطور توجیه می کنید ؟ د ر این‬ ‫شرایط‪ ،‬شیوه بروز عاد ت تان‪ ،‬باعث خارج شد نش‬ ‫از وضعیــت طبیعی می شــود ‪ .‬یا اگــر به خاطر‬ ‫گرسنگی‪ ،‬یک ســیخ کباب با یک بشقاب برنج‬ ‫بخورید ‪ ،‬کامال طبیعی اســت‪ .‬اما خورد ن ســه‬ ‫سیخ کباب و یک کاســه کرم کارامل بعد از ان‪،‬‬ ‫نشــانه خارج شــد ن عاد ت طبیعی تان از چرخه‬ ‫نرمال است و شــد ت بروز ان‪ ،‬می تواند شما را به‬ ‫د رد سر بیند ازد ‪.‬‬ ‫د ر اغلب جوامع‪ ،‬ارزیابی اجتماع از اد م هایش‪ ،‬تا‬ ‫اند ازه ای به ظاهر انها وابسته است‪ .‬ا دم های چاق و‬ ‫بیش از اند ازه د رشت اند ام‪ ،‬معموال د ر اجتماع انگ‬ ‫می خورند و وقتی ظاهرشان تفاوت قابل توجهی‬ ‫با د یگران د ارد ‪ ،‬از ســوی اد م هــای اطراف‪ ،‬طرد ‬ ‫می شوند ‪ .‬میل به وارد شد ن به جمع انها و فرار از‬ ‫شرم ناشی از این انگ‪ ،‬انگیزه اد م ها برای کاهش‬ ‫وزن را بیشتر می کند اما واقعیت این است که این‬ ‫میل‪ ،‬یک عامل خارجی است و از انجا که فلسفه‬ ‫تغذیه سالم و سبک زند گی مناسب‪ ،‬از سوی فرد ‬ ‫د رک نشد ه و تنها تحت تاثیر د یگران برای تغییر‬ ‫تالش می کند ‪ ،‬نمی تواند تا مــد ت زیاد ی‪ ،‬برای‬ ‫رسید ن به این د سته از اهد افش تالش کند ‪.‬‬ ‫به گفته روانشناســان‪ ،‬تا زمانی که یک فر د برای‬ ‫خود اهمیتی قائل نباشد ‪ ،‬ســبک زند گی اش را‬ ‫د رست ارزیابی نکند و براساس باورهایش زند گی‬ ‫نکند ‪ ،‬نمی تواند همراهی اجتماع و احترام جامعه‬ ‫را به خود جلب کند ‪.‬‬ ‫شــرم‪ ،‬چه از د رون شما سرچشــمه بگیرد و چه‬ ‫از بیرون‪ ،‬مانع رســید نتان به شــرایط مطلوب‬ ‫می شود ‪ .‬احساس ناخوشــایند شرم‪ ،‬شاید میل‬ ‫شــما به تغییر را بیشــتر کند ‪ ،‬امــا د ر میانه راه‪،‬‬ ‫د لسرد و افسرد ه تان می کند و از اد امه مسیر شما‬ ‫را باز می د ارد ‪ .‬احساسات منفی مانند عصبانیت‪،‬‬ ‫ترس یا شرم‪ ،‬راه های خوبی برای ایجاد تغییرات‬ ‫مثبت نیستند ‪ .‬این احساسات اغلب واکنش های‬ ‫هیجانی‪،‬شــتابزد ه‪ ،‬شــد ید و بی برنامه را به بار‬ ‫می اورنــد و نمی توانند موتور حرکت به ســمت‬ ‫اهد اف مثبــت و بلند مد ت باشــند ‪ .‬واقعیت این‬ ‫است که چه شما و چه هر فرد د یگری‪ ،‬برای ایجاد ‬ ‫تغییرات مثبت‪ ،‬به انگیزه د رونی قوی و همراه با‬ ‫باورهای مثبت و سازند ه نیاز د ارید نه احساسات‬ ‫شد ی د منفی و ازار د هند ه‪.‬‬ ‫اینکــه چند میلیون تومان بــرای انجام جراحی‬ ‫الغــری هزینه کرد ه باشــید ‪ ،‬یا اینکــه زیر نظر‬ ‫یــک متخصص تغذیه‪ ،‬روشــی پرهزینه را برای‬ ‫کاهش وزن انتخاب کرد ه باشید ‪ ،‬نمی تواند شما‬ ‫را به اهد افتان برساند ‪ .‬وقتی شما بد ون باورهای‬ ‫شــخصی و انگیزه هــای مثبت د ر ایــن راه قد م‬ ‫می گذارید ‪ ،‬د ر یک لحظه سخت د یگر برای پولی‬ ‫که خرج کرد ه اید ‪ ،‬د ل نمی ســوزانید و با شد تی‬ ‫بیشتر‪ ،‬رویه مخرب سابق را د ر پی می گیرید ‪.‬‬ ‫می خواهم ظاهرم را ستایش کنند ‬ ‫د لیل د یگــری کــه اد م ها به خاطــرش عاد ات‬ ‫غذایی شــان را تغییر می د هند ‪ ،‬میل به خوب به‬ ‫نظر رسید ن اســت‪ .‬انها د وست د ارند ظاهرشان‬ ‫ستایش شــود و با عموم اجتماع از نظر ظاهری‬ ‫فرقی ند اشته باشند ‪.‬‬ ‫بسیاری از ما‪ ،‬با اد عای سالم زند گی کرد ن‪،‬‬ ‫برای تغییر عاد ات غذایی مان نقشه‬ ‫می کشیم‪ .‬این نقشــه ها معموال هر شنبه‪ ،‬یا هر‬ ‫روز ابتد ای ماه کشــید ه می شــوند یا د رست د ر‬ ‫لحظه تحویل سال‪ ،‬برای عملی شد نشان تصمیم‬ ‫می گیریم‪ .‬قد م به قد م تغییر د اد ن شیوه زند گی‪،‬‬ ‫شمرد ن کالری‪ ،‬حذف مواد غذایی مضر و ثبت نام‬ ‫کرد ن د ر یک باشگاه ورزشی‪ ،‬برنامه هایی هستند ‬ ‫که د ر روزهای ابتد ای هفته‪ ،‬ماه و سال به ذهنمان‬ ‫می رســند و با انرژی زیاد ی به سمتشان حرکت‬ ‫می کنیــم‪ .‬اما چرا روز پــس از روز‪ ،‬هفته پس از‬ ‫هفته و ماه پــس از ماه‪ ،‬با همان شــیوه مخرب‬ ‫زند گی می کنیم و معد ه مــان را با خوراکی های‬ ‫مضر سابق پر می کنیم؟ از نظر محققان‪ ،‬د لیل این‬ ‫اتفاق روشن اســت‪ .‬انها می گویند ما نمی توانیم‬ ‫برنامه هایمان را محقق کنیم‪ ،‬چون به تغییر د اد ن‬ ‫شــیوه زند گی د ر ‪ 12‬هفته ای کــه برنامه ریزی‬ ‫کرد ه ایم فکر نمی کنیم‪ ،‬بلکه به مشــاهد ه تغییر‪،‬‬ ‫د رســت د ر همان زمــان تصمیــم گرفتن فکر‬ ‫می کنیم‪ .‬ما نمی خواهیم یک رویه زند گی سالم‬ ‫را د ر پیش بگیریم‪ ،‬بلکه می خواهیم با برنامه ای‪،‬‬ ‫ید هد ‬ ‫د رست د ر همان لحظه از انچه که ازارمان م ‬ ‫یا باعث شرمند گی مان می شود ‪ ،‬خالص شویم‪.‬‬ ‫می خواهم احساس خوبی د اشته باشم‬ ‫چیزی که اغلب رژیم گیرنــد گان به ان بی توجه‬ ‫هستند ‪ ،‬پید ا کرد ن «احســاس خوب» است‪ .‬اما‬ ‫به باور متخصصان‪ ،‬تغییر رفتــار‪ ،‬حاصل تغییر‬ ‫احساســات و نگاه افراد است‪ .‬وقتی که احساس‬ ‫خوشــایند ســالم زند گی کرد ن را چاشنی کار‬ ‫کنید ‪ ،‬یا با نگاه کرد ن به اینه‪ ،‬از د ســتاورد تان د ر‬ ‫هفته های گذشته شاد شــوید ‪ ،‬برای اد امه د اد ن‬ ‫مسیر انگیزه تان بیشتر می شود ‪ .‬به عبارت د یگر‪،‬‬ ‫وقتی که یک موضوع‪ ،‬مثل تغذیه ســالم برایتان‬ ‫اهمیت د اشته باشــد و به ان باور د اشته باشید ‪،‬‬ ‫زود تر از زمانی که منتظر خالص شد ن از نگاه‬ ‫ســنگین د یگران هســتید ‪ ،‬به هد فتان‬ ‫می رسید ‪.‬‬ ‫اگر می خواهید مسیر تازه ای را د ر پیش بگیرید ‪،‬‬ ‫باید نه تنها نگاهتان را به احساســات خود تغییر‬ ‫د هید ‪ ،‬بلکه به وضعیت بد نتان هم توجه بیشتری‬ ‫نشــان د هید ‪ .‬وقتی کاهوهای اغشــته به روغن‬ ‫زیتــون و ابلیمو را می خورید چه احساســی د ر‬ ‫بد نتان د ارید ؟ می توانید سبکی بعد از خورد ن ان‬ ‫را حس کنید ؟ می توانی د تفاوت وضعیت بد نتان‬ ‫د ر این لحظه را با زمانی که سه سیخ کباب با برنج‬ ‫اغشته به کره خور ده اید ‪ ،‬د رک کنید ؟ کمی بیشتر‬ ‫به بد نتان توجه کنید ‪ .‬یکی از همین روزها‪ ،‬شما‬ ‫این تفاوت را احساس خواهید کرد ‪.‬‬ ‫به سبک زند گی تان اعتما د د ارید ؟‬ ‫برای ایجاد چنین تغییری‪ ،‬باید ســبک زند گی‬ ‫قابــل اعتمــاد ی را انتخــاب کنیــد ‪ .‬اعتماد به‬ ‫وضعیت سالمت تان‪ ،‬به غذایی که می خورید ‪ ،‬به‬ ‫میزان فعالیتی که د ارید و به روشــی که انتخاب‬ ‫کرد ه اید ‪ ،‬می توانند شما را د ر رسید ن به هد فتان‬ ‫یاری د هند ‪ .‬وقتی باور د اشته باشید که همه چیز‬ ‫د رست انجام می شود و از مسیری د رست حرکت‬ ‫می کنید ‪ ،‬کمتر به نتیجه های انی فکر می کنید ‪.‬‬ ‫مطلوب ارزیابی کرد ن روش زند گی شما‪ ،‬بیشتر‬ ‫از انچه که د ر اینه می بینید ‪ ،‬می تواند بر ارامش‬ ‫شما تاثیر بگذارد و برای اد امه د اد ن مسیر به شما‬ ‫انگیزه د هد ‪.‬‬ ‫خود تان باشید ‬ ‫نگذارید خشــم‪ ،‬ناراحتی‪ ،‬ترس یا احساس‬ ‫ناتوانی‪ ،‬از شــما فرد د یگری بسازد ‪ .‬نشان‬ ‫د اد ن واکنش های هیجــان زد ه د ر لحظات‬ ‫سخت یا لجبازی د ر انجام کارها‪ ،‬هیچ چیز‬ ‫را د رست نمی کند ‪.‬‬ ‫اگر شــما کارمند ی متخصص هستید که‬ ‫بــه انچه که انجــام می د هید بــاور د ارید ‪،‬‬ ‫هرگــز به خاطر د رگیری بــا رئیس یا د یگر‬ ‫همکارانتان‪ ،‬مهارت و شیوه کار خود را زیر‬ ‫سوال نبرید ‪.‬‬ ‫یاد تان نرود که رئیس شما‪ ،‬تنها یک عنصر‬ ‫از سازمان اســت و عملکرد مثبت یا منفی‬ ‫شما‪ ،‬د ر نهایت توسط مجموعه بزرگ تری‬ ‫ارزیابی می شو د و اگر به خاطر این وضعیت‬ ‫ازار د هند ه امــا موقت‪ ،‬عملکــرد ی منفی‬ ‫د اشته باشید ‪ ،‬قطعا نمی توانید انتظار بهبود ‬ ‫وضعیت تان د ر ایند ه را هم د اشته باشید ‪.‬‬ ‫ایند ه را فراموش نکنید ‬ ‫رئیس شــما تنها کسی نیست که روی این‬ ‫صند لی نشسته و قرار نیست اخرین نفری‬ ‫باشــد که د ر این موقعیت قــرار می گیرد ‪.‬‬ ‫پس تصور نکنید کــه تا زمان ماند ن د ر این‬ ‫سازمان‪ ،‬باید همین شــرایط ازار د هند ه را‬ ‫تحمل کنید ‪.‬‬ ‫اجازه ند هید که موقعیت شغلی شما‪ ،‬قائل‬ ‫به یک فرد باشد و برای خراب کرد ن پل های‬ ‫پشت سرتان‪ ،‬مسائل گســترد ه تری مانند ‬ ‫شــرایط اقتصاد ی‪ ،‬موقعیت تان د ر سازمان‬ ‫و شرایط کلی سازمان را د ر نظر بگیرید ‪.‬‬ ‫وسیع تر نگاه کنید ‬ ‫شاید د ر لحظه ای که می خواهی د با رئیستان‬ ‫گالویز شــوید ‪ ،‬نتوانید به این توصیه توجه‬ ‫کنید ‪ ،‬اما واقعیت این اســت که احســاس‬ ‫همد لی می تواند ارامش خود شــما را هم‬ ‫بیشتر کند ‪.‬‬ ‫رئیس شــما تنها به خاطر عقاید شخصی یا‬ ‫شرایط زند گی اش‪ ،‬این رفتارهای ازا رد هند ه‬ ‫را ابراز نمی کند ‪.‬‬ ‫او د رگیــر مجموعــه ای بزرگ تــر مثــل‬ ‫هیات مد یــره‪ ،‬مد یرعامل‪ ،‬مد یران ارشــد ‬ ‫سازمان‪ ،‬ســرمایه گذاران و مشتریان است‬ ‫و فشــارهایی که از طرف همــه این عناصر‬ ‫او را نشــانه می گیرند ‪ ،‬می تواند بر قضاوت و‬ ‫برخورد ش تاثیر بگذارد ‪.‬‬ ‫یاد تان نرود که اد م ها د ر مواجهه با بحران‪،‬‬ ‫توان متفاوتی د ارند و توانایی مد یر شما د ر‬ ‫مد یریت اســترس یا کنار امد ن با فشارها‪،‬‬ ‫ممکن است کمتر از ان باش د که مانع برخورد ‬ ‫این ترکش ها به شما شود ‪ .‬پس گاهی سعی‬ ‫کنید وضعیت را از د ریچه نگاه او ببینید ‪.‬‬ ‫د تا حالتان خوش شود !‬ ‫کمک کنی ‬ ‫چرا برای د اوطلب شد ن د ر یاری رساند ن به د یگران بای د ترد ید ها را کنار بگذارید ‬ ‫‪t‬‬ ‫گــزارش‬ ‫‪r‬‬ ‫‪o‬‬ ‫‪p‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪R‬‬ ‫لی لی اسالمی‬ ‫تا به حال چند بــار د ر روزهای ســر د بارانی‪ ،‬برای‬ ‫رساند ن یک پیاد ه تا مقص د د اوطلب ش ده اید ؟ چند ‬ ‫بار به کود کان بی خانمان سر ز ده ای د و چن د بار غذای‬ ‫باقیمانــد ه را به جای د ور ریختن‪ ،‬به شــهروند ان‬ ‫گرسنه هد یه کر ده اید ؟‬ ‫با وجو د اینکه بسیاری از افراد ‪ ،‬به ند رت برای انجام‬ ‫کارهای خیر د اوطلب می شــوند ‪ ،‬برخی د یگر‪ ،‬با‬ ‫بهانه های مختلفی‪ ،‬د ر پی کمک کرد ن به د یگران‬ ‫هستند ‪ .‬ارضای نیاز روانی به خشنود کرد ن د یگران‪،‬‬ ‫د رگیر بود ن با احســاس همد لی‪ ،‬منافع پنهان یا‬ ‫اشکار اجتماعی و شرایط زند گی‪ ،‬بر میل ا دم ها به‬ ‫یاری کرد ن د یگران تاثیر می گذارد ‪ .‬برخی به خاطر‬ ‫عقای د مذهبی شان سراغ خیریه ها می روند ‪ ،‬برخی‬ ‫به د نبال راه یافتن به جمعی خاص هستن د و برخی‬ ‫د یگر‪ ،‬مثل شهروند ان باالی ‪ 65‬سال یا خانم های‬ ‫ید هن د چند ‬ ‫تحصیل کــرد ه خان هد ار‪ ،‬ترجیــح م ‬ ‫ســاعت از هفته را به شــاد کرد ن نیازمند انی که‬ ‫نمی شناسند شان صرف کنند ‪.‬‬ ‫از سوی د یگر‪ ،‬برخی از افرا د مانن د پلیس ها‪ ،‬کارکنان‬ ‫اورژانس بیمارســتان ها یا کارکنان اسایشــگاه‬ ‫سالمند ان‪ ،‬به خاطر شغلشان‪ ،‬زند گی خو د را وقف‬ ‫ کنند اما وقتی قرار است‬ ‫کمک کرد ن به د یگران می ‬ ‫به انگیزه این افرا د برای یاری رساند ن به د یگران فکر‬ ‫کنیم‪ ،‬نمی توانیم جبر شغلی را تنها د لیل این اتفاق‬ ‫بد انیم؛ چراکــه د ر اغلب موارد ‪ ،‬عاملی فراتر از جبر‬ ‫انگیزه انتخاب این شغل را د ر انها ایجا د کرد ه است‪.‬‬ ‫از عملکر د و شــیوه زند گی خو د اســت‪ .‬ا دم هایی‬ ‫که شــرایط خو د را مطلوب ارزیابی می کنن د و به‬ ‫ویژگی های شــخصیتی خو د بیش از اند ازه افتخار‬ ‫می کنند ‪ ،‬معموال نیازی به تحســین اجتماعی یا‬ ‫شریک شد ن د ر شاد ی و رضایت د یگران ند ارند ‪.‬‬ ‫حال خوب‪ ،‬یکــی از بزرگ ترین د ســتاورد های‬ ‫کمک کــرد ن به د یگــران اســت‪ .‬وقتــی برای‬ ‫برطرف کرد ن نیاز د یگران پیشــقد م می شــوید ‪،‬‬ ‫نیازهای عاطفــی خو د را هم برطــرف می کنید ‪.‬‬ ‫د رواقع شــما با برقراری این پیونــ د اجتماعی‪ ،‬با‬ ‫یک تیر د و نشــان می زنی د و شــریک حال خوب‬ ‫د یگران می شوید ‪ .‬انجام کار خیر‪ ،‬با خو د احساس‬ ‫خوشــحالی و رضایت می اورد ؛ اما تنها د ستاورد ‬ ‫شرکت د ر فعالیت های خیرخواهانه‪ ،‬شریک شد ن‬ ‫د ر خوشحالی د یگران نیســت‪ .‬به گفته محققان‪،‬‬ ‫ا دم ها عاشق تحسین شد ن هستن د و وقتی به خاطر‬ ‫خیرخواه بود نشان د ر جامعه و گروه خو د ستایش‬ ‫می شوند ‪ ،‬حالشان خوب می شود ‪ .‬از نظر انها‪ ،‬کسانی‬ ‫که برای کمک کرد ن به د یگران پیشقد م می شوند ‪،‬‬ ‫وجو د خو د را مفی د و ارزشــمن د ارزیابی می کنن د و‬ ‫د رگیر شد ن با این احساس خوشایند ‪ ،‬انگیزه انها‬ ‫را برای پیشق دم شد ن د ر فعالیت های خیرخواهانه‪،‬‬ ‫بیشتر از پیش می کند ‪.‬‬ ‫هزینه‪-‬فاید ه کنیم یا نه؟‬ ‫از ســوی د یگر‪ ،‬افرا د معموال به طور ناخود اگاه‪ ،‬د ر‬ ‫حال محاسبه هزینه و فاید ه انجام هر عملی هستند ‬ ‫و زمانی که احســاس کنن د برای د ریافت انرژی از‬ ‫یک عمل خیرخواهانه‪ ،‬انرژی روانی بیشــتری را‬ ‫بای د خــرج کنند ‪ ،‬از انجام ان منصرف می شــوند ‪.‬‬ ‫برای مثال‪ ،‬وقتی که یک رانند ه نگران تهد ید شد ن‬ ‫امنیتش د ر صورت حضــور غریبه ها د ر خود روی‬ ‫ید ه د که از پاد اش‬ ‫خو د اســت‪ ،‬معموال ترجیح م ‬ ‫روانی که به د لیل سوار کرد ن یک عابر خیس شد ه‬ ‫د ر باران می توانســت د ریافت کن د هم صرف نظر‬ ‫کند ‪ .‬افزایش فشار روانی د ر جریان انجام رفتارهای‬ ‫خیرخواهانه‪ ،‬یکی از عواملی است که میل ا دم ها به‬ ‫نمایش رفتارهای سازگارانه و همد النه را کم می کند ‪.‬‬ ‫تحقیقاتمتع دد یکهبهبررسیانگیزه هایکمکبه‬ ‫د یگران پرد اخته اند ‪ ،‬حضور د ر جمع را به عنوان یکی‬ ‫از موانع یاری کرد ن د یگران معرفی می کنند ‪ .‬از نظر‬ ‫پژوهشگران‪ ،‬افرا د د ر لحظات تنهایی‪ ،‬بیشتر از زمانی‬ ‫که د ر کنار گروهی از افرا د هســتند ‪ ،‬به یاری کرد ن‬ ‫ید هند ‪.‬‬ ‫د یگران تمایل نشان م ‬ ‫به گفته انها‪ ،‬برطرف شد ن نیازهای روانی افرا د به‬ ‫ستو ده شــد ن یا مور د توجه و محبت قرار گرفتن‬ ‫کمک کرد ن به د یگران‪ ،‬شــما را سرخوش‬ ‫می کند ‬ ‫چرا بعضی ها با کمک کرد ن میانه ای ند ارند ؟‬ ‫یکی از د الیلــی که ا دم هــا را از انجــام کارهای‬ ‫ید ارد ‪ ،‬بیش از اند ازه راضی بود ن‬ ‫خیرخواهانه باز م ‬ ‫د ر جمع ها‪ ،‬می توان د د لیل کم شد ن چنین تمایلی‬ ‫باشد ‪.‬‬ ‫اما موار د گفته شد ه‪ ،‬تنها عواملی نیستن د که موجب‬ ‫کاهش تمایل افرا د به یاری رســاند ن می شوند ‪ .‬به‬ ‫گفته پژوهشــگران‪ ،‬زمانی که ا دم ها‪ ،‬افرا د د رگیر‬ ‫شــد ه با مشــکالت را مســبب قرار گرفتن د ر ان‬ ‫ید انن د و معتقد ن د که خو د فرد ‪ ،‬مسئول‬ ‫موقعیت م ‬ ‫گرفتار شد نش د ر چنین شرایطی است‪ ،‬کمتر برای‬ ‫کمک کرد ن به او پیشــقد م می شوند ‪ .‬شای د برای‬ ‫شما هم پیش امد ه باش د که به یک کود ک متکد ی‪،‬‬ ‫با رغبت پول د اد ه‪ ،‬اما از د اد ن وجه به فرد ی معتاد ‪،‬‬ ‫خو دد اری کرد ه باشید ‪.‬‬ ‫شرایطی که خو د شــما د ر ان رش د کرد ه و زند گی‬ ‫می کنی د هم بر این موضوع تاثیرگذار است‪ .‬شیوه ای‬ ‫که والد یــن و اجتماع برای تربیت شــما انتخاب‬ ‫کر ده اند ‪ ،‬بحران هایی که با انها د رگیر شــ ده ای د و‬ ‫انچه که د ر اطرافتان مشاهد ه کر ده اید ‪ ،‬باورهایی‬ ‫ید هن د و بر میلتان به یاری کرد ن‬ ‫را د ر شما شکل م ‬ ‫د یگران تاثیر می گذارند ‪ .‬طرز تفکر افرا د و نگاهی که‬ ‫به نژاد ها‪ ،‬قومیت ها‪ ،‬طبقات اجتماعی و جنسیت ها‬ ‫د ارند ‪ ،‬ممکن است باعث افزایش یا کاهش انگیزه‬ ‫انها برای کمک کرد ن به د یگران شود ‪.‬‬ ‫حاال نگاهی به خود تان بیند ازید ‪ .‬بار د یگر اخرین‬ ‫د فعاتی که به یاری شهروند ان رفتی د را د ر ذهنتان‬ ‫مرور کنید ‪ .‬د ر ذهنتان لحظاتی که می توانستی د به‬ ‫د یگران کمک کنی د و نکرد ی د را هم مجسم کنید ‪.‬‬ ‫د ر ان لحظات‪ ،‬کد ام یک از د الیل گفته شد ه‪ ،‬مانع‬ ‫تبد یل شد نتان به شهروند ی خیرخواه شد ه بود ؟‬ ‫ورو د د وبی به قلمرو ارزهای مجازی‬ ‫د وبی د ر ســال های گذشته تالش هایی برای اینکه هاب فین تک خاورمیانه‬ ‫شود ‪ ،‬انجام د اد ه اســت‪ .‬هفته گذشته همسایه جنوبی ما ارز رمزنگاری شد ه‬ ‫مبتنــی بر زنجیره بلوک خود ش به نام ام کــش (‪ )emCash‬را معرفی کرد ‪.‬‬ ‫خبرها حاکی از ان است که د ولت د وبی قص د توسعه و به کارگیری ام کش را‬ ‫د ار د تا شهروند ان این شهر بتوانن د خد مات د ولتی و غیرد ولتی خود شان را از‬ ‫این طریق پرد اخت کنند ‪.‬‬ ‫این ارز د یجیتالی با همکاری شرکت ‪ Emcredit‬و استارت اپ ‪Object Tech‬‬ ‫که د ر زمینه زنجیره بلوک فعال است‪ ،‬وار د بازار خواه د شد ‪ .‬همچنین گفته‬ ‫شد ه که شــهروند ان اماراتی می توانن د به کمک اپلیکیشن کیف پول ام پی‬ ‫(‪ )emPay‬روی تلفن های هوشمند شان‪ ،‬از این ارز د یجیتالی استفاد ه کنند ‪.‬‬ ‫ید ه د تا انواع‬ ‫د رواقع اپلیکیشن ام پی به شــهروند ان اماراتی این امکان را م ‬ ‫تک‬ ‫ن تک‬ ‫فین‬ ‫فی‬ ‫‪F i nFinTech‬‬ ‫‪t e c h‬‬ ‫پرد اخت های روزانه شان‪ ،‬از قهوه اول صبح گرفته تا هزینه حمل ونقل و انتقال‬ ‫پول را از طریق قابلیت ‪ NFC‬تلفن همراهشان انجام د هند ‪.‬‬ ‫د ولت می گوی د که کاربران ام پی می توانن د با استفاد ه از ام کش د سترسی به پول‬ ‫ال امنی د اشته باشن د و فروشند گان نیز می توانن د بد ون د خالت‬ ‫د یجیتالی کام ‬ ‫افرا د واسطه پرد اخت ها را به صورت انی د ریافت کنند ‪ .‬علی ابراهیم‪ ،‬معاون‬ ‫اقتصا د د وبی د ر این باره می گوید ‪« :‬ارز د یجیتالی مزایای بسیاری د ار د ازجمله‬ ‫پرد ازش سریع‪ ،‬بهبو د زمان تحویل‪ ،‬کاهش پیچید گی ها و هزینه ها و غیره…‬ ‫ید ه د و‬ ‫این ارزها می توان د شیوه زند گی و کسب وکار افرا د د ر د وبی را تغییر م ‬ ‫گام بسیار بزرگی برای این شهر د ر به کار گیری نواوری های تغییرد هند ه برای‬ ‫بهبو د و سهولت بیشتر کسب وکارها و کیفیت زند گی است‪».‬‬ ‫د ولت د وبی پیش از این هم با اســتارت اپ انگلیسی ابجکت تک همکاری‬ ‫د اشته تا با کمک فناوری زنجیره بلوک بتوان د پاسپورت های د یجیتالی برای‬ ‫افراد ی که قص د سفر به د وبی د ارند ‪ ،‬ارائه د هد ‪ .‬این شهر اقد امات و تالش های‬ ‫بسیاری برای تبد یل شد ن به اولین شهر زنجیره بلوکی د نیا می کند ‪ .‬د ر همین‬ ‫راســتا‪ ،‬می توان به اقد امات د ولت د ر راستای استراتژی زنجیره بلوک اشاره‬ ‫کر د که قص د د ار د تا ســال ‪ ،۲۰۲۰‬تمام اسنا د و مد ارک د ولتی را به ساختار‬ ‫زنجیره بلوکی منتقل کند ‪.‬‬ ‫اوایل سال جاری بو د که د فتر هوشمن د د وبی که یک طرح د ولتی و به رهبری‬ ‫شاهزاد ه د وبی است‪ ،‬اعالم کر د با همکاری یک شرکت فین تکی قص د توسعه‬ ‫سیستم پرد اخت زنجیره بلوکی د ر سطح شهر را د ار د که به د نبال این اقد ام‪،‬‬ ‫تمام بخش های د ولتی‪ ،‬موسسات مالی و د یگر بخش ها از طریق یک پلتفرم‬ ‫پرد اخت زنجیره بلوک به یکد یگر متصل خواهن د شد ‪.‬‬ ‫مهر ‪ .1396‬سال د وم ‪ .‬شماره هفتاد وسه‬ ‫‪ 15‬‬ ‫‪15‬‬ ‫جان وود ن‬ ‫چیزها برای کســانی خوب پیــش می رود که‬ ‫وقتــی اوضاع خوب اســت‪ ،‬به بهترین شــیوه‬ ‫عمل می کنند ‪.‬‬ ‫یاد د اشت‬ ‫رضا قربانی‬ ‫تعریف مان از مجوز‬ ‫چیست؟‬ ‫ارزهایرمزنگاری شد ه ‬ ‫دد اد ؟‬ ‫د نیارامثلاینترنتتغییرخواهن ‬ ‫برخالف بی تفاوتی و محد ود یت های ابتد ایی‪ ،‬کم کم بیت کوین و ارزهای مشابه اش جد ی گرفته می شوند ‬ ‫‪t‬‬ ‫‪r‬‬ ‫گزارش‬ ‫‪o‬‬ ‫‪p‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪R‬‬ ‫مینا والی‬ ‫هفته گذشــته موضوع ارزهای رمزنگاری شــد ه‬ ‫د اغ ترین موضوع حوزه فین تک بود ‪ .‬مد تی است‬ ‫د ولت ها و رگوالتورهای مالی وار د موضوع ارزهای‬ ‫رمزنگاری شد ه شد ه اند ‪ .‬بسیاری د ر برابر عظمت‬ ‫این فناوری و د ستاورد های احتمالی و قابل تصور‬ ‫ان برای بشریت سر تعظیم فرو د اور ده اند ‪ .‬مثل هر‬ ‫چیز نواورانه ای ابتد ا خالفکارها سراغ این فناوری‬ ‫رفتنــد ‪ .‬منتها حاال که کمــی از ان هیجان های‬ ‫اولیه د ور شد یم‪ ،‬رگوالتورهای مالی به د نبال این‬ ‫هستن د که ببینن د بیت کوین و به طور کلی ارزهای‬ ‫رمزنگاری شــد ه و قلب تپند ه انها یعنی زنجیره‬ ‫بلوک چه منافعی د ارد ‪ .‬هنــوز ابعا د این نواوری‬ ‫شناخته شد ه نیســت و حد س و گمان هایی زد ه‬ ‫می شود که د ر ایند ه فناوری زنجیره بلوک مانند ‬ ‫وب و اینترنت د نیا را تغییر د هند ‪ .‬هفته گذشته د ر‬ ‫زمینه رگوالتــوری اتفاق های مهمی رخ د اد ه که‬ ‫باید د ر جریان انها باشید ‪ .‬د رواقع د ر هفته ای که‬ ‫گذشــت همزمان چند اتفاق جالب افتاد ‪ .‬اعمال‬ ‫محد ود یت د ر زمینــه بیت کوین د ر کره جنوبی‪،‬‬ ‫سخنرانی کریســتین الگارد د ر د فاع از ارزهای‬ ‫رمزنگاری شد ه‪ ،‬انتشار مجموعه قوانینی د ر زمینه‬ ‫ارزهای رمزنگاری شد ه د ر استرالیا و شروع فعالیت‬ ‫«ام کش» ارز رمزنگاری شد ه د وبی‪.‬‬ ‫اعمال محد ود یت بر ارزهای رمزنگاری شد ه‬ ‫د ر کره‬ ‫هفته گذشــته کره جنوبی اعالم کرد که افزایش‬ ‫پول از طریق هرگونه ارز مجازی ممنوع اســت‪.‬‬ ‫برخی از رســانه های فارسی به اشــتباه خبری‬ ‫منتشــر کرد ند کــه بیت کوین د ر کــره جنوبی‬ ‫ممنوع شد ‪ .‬این برد اشت د رست نیست‪ .‬د ر واقع‬ ‫عرضه اولیه ارز رمزنگاری شــد ه یا ‪ ICO‬تا زمان‬ ‫روشن شــد ن قوانین د ر کره ممنوع شد ه است‪.‬‬ ‫چند وقت پیش هم شهر پکن تجارت و استفاد ه از‬ ‫تمام ارزهای رمزنگاری شد ه ازجمله بیت کوین را‬ ‫ممنوع اعالم کرد ه بود ‪ .‬البته چینی ها نگاه خاصی‬ ‫به بیت کوین د ارند ‪ .‬انها استفاد ه از این ابزار برای‬ ‫تجارت خارجی را مجاز و استفاد ه از ان د ر د اخل‬ ‫خاک چین را غیرمجاز می د انند ‪.‬‬ ‫کمیسیون سرویس های مالی د ر کره اعالم کرد ‬ ‫که هرگونه جذب ســرمایه از طریق عرضه اولیه‬ ‫ارز رمزنگاری شــد ه (‪ )ICO‬تا زمانی که تجارت‬ ‫از طریــق این ارزهای مجــازی کنترل و نظارت‬ ‫شــود ‪ ،‬ممنوع خواهد بود و جریمه های سنگینی‬ ‫هم نصیب موسسات مالی و شرکت هایی خواهد ‬ ‫شــد که د ر انجام ‪ ICO‬نقشی د اشته باشند ‪ICO .‬‬ ‫نوعی کراود فاند ینگ یا تامین ســرمایه جمعی با‬ ‫ارزهای رمزنگاری شد ه (معموال بیت کوین) است‬ ‫که می تواند به عنوان سرمایه برای استارت اپ ها‬ ‫به کار گرفته شود ‪ .‬رگوالتوری مالی و بانکی د ر کره‬ ‫هنوز تجارت ارزهای مجازی را به عنوان بخشی از‬ ‫سیستم مالی خود ش نپذیرفته است و همچنان‬ ‫به نظارت خود ش اد امــه می د هد تا ببیند که ایا‬ ‫د ر این زمینه مقررات بیشتری مورد نیاز است یا‬ ‫نه‪ .‬ســئول اخیرا مقررات و همینطور نظارت بر‬ ‫ارزهای د یجیتالی را بیش از پیش تشــد ید کرد ه‬ ‫است و نگرانی های بسیاری د ر مور د ‪ ICO‬به عنوان‬ ‫ابزاری برای جمع اوری کمک هــای غیرمجاز و‬ ‫کالهبرد اری های مالی د ارد ‪.‬‬ ‫د ر ماه جوالی‪ ،‬کمیســیون اوراق بهاد ار و بورس‬ ‫امریکا هشد ار د اد که برخی از ‪ ICO‬ها می بایست‬ ‫مانن د د یگر اوراق بهاد ار قانونگذاری شوند ؛ مقامات‬ ‫کشــورهای ســنگاپور و کاناد ا هم مشابه چنین‬ ‫هشد اری را اعالم کرد ه بود ند ‪.‬‬ ‫پس از ممنوعیت ‪ ICO‬د ر پکن‪ ،‬قیمت بیت کوین‬ ‫از اخرین رکورد ‪ ۵‬هزار د الری خود ش‪۲۵ ،‬د رصد ‬ ‫کاهش پید ا کــرد و مقامات چین هــم به تمام‬ ‫صرافی های ارزهای رمزنگاری شد ه کشور د ستور‬ ‫د اد کــه تا پایان ســال تمام فعالیت هایشــان را‬ ‫متوقف کنند ‪.‬‬ ‫انتشار قوانین د ر استرالیا‬ ‫د ر مقابــل خبرهای کــره امــا خبرهای خوش‬ ‫بیشتری هم د ر هفته گذشته منتشر شد ‪ .‬جالب‬ ‫است که کشــورهایی مانند کره جنوبی و چین‬ ‫جذب سرمایه اولیه ازطریق ارزهای رمزنگاری شد ه‬ ‫را ممنوع و قد غن کرد ه‪ ،‬اما اســترالیا برای چنین‬ ‫اقد امی‪ ،‬مجموعه قوانین منتشر کرد ه است‪ .‬چند ‬ ‫روز پیش‪ ،‬کمیسیون اوراق بهاد ار و سرمایه گذاری‬ ‫استرالیا (‪ ،)ASIC‬مجموعه راهنمایی های قانونی‬ ‫برای کسب وکارهایی منتشر کر د که ممکن است‬ ‫د ر عملیات ‪( ICO‬جذب ســرمایه اولیه ازطریق‬ ‫ارزهای رمزنگاری شد ه) شرکت د اشته باشند ‪.‬‬ ‫این مجموعه قوانین منتشرشد ه‪ ،‬شرایط مربوط‬ ‫به انواع مختلف ‪ ICO‬که ممکن اســت به قانون‬ ‫شرکت ها مربوط باشد و همینطور الزامات قانونی‬ ‫انواع مختلف ‪ ICO‬را مشخص می کند ‪ .‬د ر استرالیا‪،‬‬ ‫وضعیت قانونی ‪ ICO‬بستگی به شرایط ‪ ICO‬مانن د‬ ‫چگونگی مد یریت و سازماند هی ان و همینطور‬ ‫حقوق مرتبط با سکه (یا توکن) ارائه شد ه توسط‬ ‫‪ ICO‬د ارد ‪.‬‬ ‫کمیسیون اوراق بهاد ار و سرمایه گذاری استرالیا‬ ‫می گوید کــه ‪ ICO‬نقــش مهمــی د ر افزایش‬ ‫سرمایه برای کســب وکارها و ایجاد فرصت های‬ ‫ســرمایه گذاری برای ســرمایه گذاران د ارد ؛ اما‬ ‫د ر اد امــه‪ ،‬این نکته را هم مشــخص می کند که‬ ‫‪ ICO‬باید به گونه ای اجرا شــود که بتوان د اعتماد ‬ ‫ســرمایه گذار را به خوبی جذب کنــ د و با قوانین‬ ‫موجود هم مطابقت د اشته باشد ‪.‬‬ ‫همچنین مقامات قانونی استرالیا بیان کرد ن د که‬ ‫سرمایه گذاری های جمعی که از طریق ‪ ICO‬انجام‬ ‫می شود هیچ شباهتی با جذب سرمایه از طریق‬ ‫جمع سپاری ند ارد و افراد نباید قوانین مربوط با‬ ‫جذب ســرمایه از طریق جمع سپاری و ‪ ICO‬را با‬ ‫یکد یگر اشــتباه بگیرند ‪ .‬این د ستورالعمل های‬ ‫ارائه شد ه د ر رابطه با ‪ ICO‬توسط کمیسیون اوراق‬ ‫بهاد ار و سرمایه گذاری اســترالیا مورد استقبال‬ ‫چند ین نمایند ه از بخش فین تک و زنجیره بلوک‬ ‫استرالیا قرار گرفته اســت‪ .‬د نیل زتو‪ ،‬مد یرعامل‬ ‫انجمــن صنفی فین تک د ر اســترالیا د رباره این‬ ‫اقد ام می گوید ‪« :‬این مجموعه قوانین و راهنمای‬ ‫منتشرشد ه‪ ،‬گام مثبتی برای ایجا د این ده ای امن و‬ ‫مطمئن برای ‪ ICO‬د ر کشور استرالیاست و د ر کنار‬ ‫ســایر اقد امات انجام شد ه این کشور مانند حذف‬ ‫مالیات د وبرابر بر ارزهای د یجیتالی و به کارگیری‬ ‫استاند ارد جهانی زنجیره بلوک‪ ،‬قرار می گیرد ‪».‬‬ ‫د یگر نمی شود ارزهای مجازی را ناد ید ه‬ ‫گرفت‬ ‫مد یر صند وق بین المللی پول هم د ر یک سخنرانی‬ ‫گفت که ناد ید ه گرفتن بیت کوین کار عاقالنه ای‬ ‫نیست‪ .‬کریستین الگارد ‪ ،‬مد یر صند وق بین المللی‬ ‫پول بــه بانکد ارهای مرکزی هشــد ار د اد که ارز‬ ‫بیت کوین روزبه روز د ر حال رش د و افزایش است و‬ ‫باتوجه به اینکه این ارزها د رحال افزایش پذیرش‬ ‫و جذب هســتند ‪ ،‬بنابراین نباید انها را ناد ید ه و‬ ‫ما کجای نقشه ایم؟‬ ‫حاال همه اینها را بگذارید کنار بی عملی ما‪ .‬د ر سال های گذشته برخی د ر ایران شروع به استفاد ه‬ ‫از ارزهای رمزنگاری شد ه مانن د بیت کوین کر ده اند ‪ .‬منتها هنوز خبری از رگوالتوری د ر این زمینه‬ ‫نیســت‪ .‬فعالیت د ر این حوزه هنوز د ر ابهام قرار د ارد ‪ .‬د ر کشورهای مختلف نهاد های رگوالتور‬ ‫متن های زیاد ی د ر زمینه ارزهای رمزنگاری شد ه منتشر کرد ه اند ‪ .‬همه به د نبال این هستند که‬ ‫بیشترین منفعت را از این نواوری ببرن د ولی رگوالتورهای ما ترجیح د ا ده ان د سکوت کنن د و بیشتر‬ ‫یک نظاره گر منفعل باشن د و ببینند فرد ا چه پیش می اید ‪ .‬ارزهای رمزنگاری شد ه حوزه جد ید ی‬ ‫پیش روی فعاالن اقتصاد ی و کسب وکارها قرار د اد ه است و هر روز هم به محد ود ه کاربرد های ان‬ ‫بیشتر اضافه می شود ‪ .‬د ر صورتی که چارچوب های قانونی فعالیت د ر این زمینه روشن نشود ما‬ ‫د ر ایند ه نزد یک چالش های پرشماری د ر این حوزه خواهیم د اشت‪.‬‬ ‫د ست کم گرفت‪.‬‬ ‫الگارد د ر صحبت هایــش گفــت کــه ارزهای‬ ‫د یجیتالی ممکن اســت رقیب سرسختی برای‬ ‫ارزهای موجو د د ر کشور به حساب این د و بهترین‬ ‫کاری که بانکد ارهــا می توانند د ر این باره انجام‬ ‫د هند ‪ ،‬این است که سیاست های پولی موثری را‬ ‫اجرا کنن د و همچنین پذیرای ای ده ها و تقاضاهای‬ ‫جد ید هم باشند ‪.‬‬ ‫الگار د د ر صحبت هایش به این موضوع اشاره کرد ‬ ‫که ارزهای د یجیتالی به زود ی جایگزین ارزهای‬ ‫موجود د ر کشور نخواهند شد و معتق د است که‬ ‫ارزی ماننــد بیت کوین هنوز به ان کمال و بلوغ‬ ‫الزم نرسید ه است و به د لیل همین عد م رش د و‬ ‫بلوغ کافی‪ ،‬ریسک پذیری باال و همین طور عد م‬ ‫مقیاس پذیری فناوری هــای پایه‪ ،‬نمی توان به‬ ‫این زود ی ها شاهد جایگزینی ارزهای د یجیتال‬ ‫با ارزهای سنتی بود ‪.‬‬ ‫با این وجــود ‪ ،‬مد یر صنــد وق بین المللی پول‬ ‫می گوید که ارزهای د یجیتالی همچنان به رشد ‬ ‫و پیشرفت بیشتر خود شــان اد امه خواهند د اد ‬ ‫و د رســت مانند اینترنت‪ ،‬می توانند به سرعت‬ ‫خود شــان را وارد افکار و زند گی افراد کنند ‪ .‬به‬ ‫همین د لیل هــم بانکد ارهای اصلی نبای د هرگز‬ ‫ایــن تکنولوژی را ناد ید ه یا د ســت کم بگیرند ‪.‬‬ ‫الگارد د ر بخشی از صحبت هایش می گوید ‪« :‬د ر‬ ‫مد ت زمانی نه چند ان د ور‪ ،‬کارشناســان معتقد ‬ ‫بود ند که کامپیوترهای شخصی مورد استفاد ه‬ ‫قرار نمی گیرنــ د و تبلت ها هم بــه هیچ کاری‬ ‫نمی ایند ‪ ،‬به همین د لیــل می گویم که ممکن‬ ‫است ناد ید ه گرفتن ارزهای مجازی کار چند ان‬ ‫عاقالنه ای نباشد ‪».‬‬ ‫کریســتین الگارد د ر اد امــه صحبت هایش به‬ ‫افراد شناخته شــد ه ای اشــاره کر د که با قد رت‬ ‫بیت کوین و زنجیره بلوک اشنایی کامل د اشتند ؛‬ ‫هرچند هســتند کسانی که هنوز جزو مخالفان‬ ‫بیت کوین به حساب می ایند و ان را محکوم به‬ ‫شکست می د انند ‪ .‬برای مثال افراد مانن د جیمی‬ ‫د ایمن‪ ،‬مد یرعامل بانک جی پی مورگان و جرد ن‬ ‫بلفورت که به عنوان گرگ وال استریت شناخته‬ ‫می شــود ‪ ،‬بیت کوین را تنها یک کالهبرد اری‬ ‫می د انند ‪ .‬اخیرا هم کشــور چین جذب سرمایه‬ ‫اولیه ازطریق ارزهای رمزنگاری شــد ه (‪ )ICO‬و‬ ‫تجارت بیت کوین را به کل ممنوع کرد ‪.‬‬ ‫هرچن د کــه این نظرات و اتفاقــات منفی هیچ‬ ‫اســیبی به موجود یت بیت کویــن نمی زند و‬ ‫برای هر اتفاق ناخوشــایند ی‪ ،‬اتفاق مثبتی هم‬ ‫وجود د ارد ‪ .‬برای مثال کشــور ژاپن ‪ ۱۱‬صرافی‬ ‫بیت کویــن را راه اند ازی کــرد و به عنوان هاب‬ ‫بیت کوین اسیا شناخته شــد ‪ .‬به نظر می رسد ‬ ‫که علی رغم فشــارهای شــد ید ی کــه د ر این‬ ‫رابطه وجود د ارد ‪ ،‬عشق به بیت کوین و ارزهای‬ ‫رمزنگاری شد ه با سرعت بیشتری میان افراد د ر‬ ‫حال افزایش است‪.‬‬ ‫ســال ها د ر این مملکت برخی انقد ر بر طبل‬ ‫مجوز کوبید ن د که اخرش ماجرا بیخ پیدا کرد!‬ ‫سال ها انتشار نوار کاســت و البوم موسیقی‬ ‫نیاز به مجوز د اشت‪ .‬نتیجه چه شد ؟ امروز هر‬ ‫کسی می توان د هر مطلب بی اساسی را از طریق‬ ‫ابزارهای مختلف به گوش مرد م برساند ‪ .‬شاهد ‬ ‫چه هستیم؟ سیل تمام نشد نی موسیقی ها و‬ ‫ترانه های مبتذل و خانه نشین شد ن و به حاشیه‬ ‫رفتن هنرمند های د رست و حسابی‪ .‬کجایند ‬ ‫انان که بر طبل مجوز می کوبید ن د و اگر ولشان‬ ‫می کرد ی می گفتن د اگر زیر د وش حمام هم‬ ‫بزنی د زیر اواز‪ ،‬مجوز الزم می شوید ‪ .‬د ر حالی‬ ‫که از همــان ابتد ا می توانســتیم چارچوبی‬ ‫د اشته باشیم و هم فعالیت هنرمند ان د ر این‬ ‫چارچوب انجام می ش د و هم سطح موسیقی‬ ‫این همه تنزل پید ا نمی کرد ‪ .‬همین حکایت را‬ ‫د ر فین تک د اریم‪.‬‬ ‫ان کس که می گوی د فعالیت فین تک ها بد ون‬ ‫مجوز ممنوع است‪ ،‬د ر خوشبینانه ترین حالت‬ ‫یک ادم کم اطالع اســت‪ .‬د ر زمــان انقالب‬ ‫برخی از بانک ها و سازمان ها و کسب وکارهای‬ ‫بین المللی مصاد ره شد ‪ .‬اما مالکان این بانک ها‬ ‫که برخی از انها حتی ورشکسته بود ن د از زیر‬ ‫بار بد هی های خو د به مرد م ایران شــانه خالی‬ ‫می کرد ن د و پولی هم بابت جریمه شد ن ایران‬ ‫به خاطر مصاد ره اموالشان به جیب می زد ند ‪.‬‬ ‫حاال حکایت کسانی که تیتر می زنن د فعالیت‬ ‫بد ون مجوز فین تک ها ممنوع است‪ ،‬حکایت‬ ‫همان روزهاســت‪ .‬د ر بهترین حالت این افراد ‬ ‫نااشنا به این حوزه هستن د و از بین کلمه های‬ ‫ید انن د که‬ ‫باال احتما ال فقط معنای ممنوع را م ‬ ‫چیست‪ .‬این افرا د نه فین تک را می شناسند ‪،‬‬ ‫نه فعالیت و کســب وکار را و نه مجوز را‪ .‬تصور‬ ‫بسیاری از این افرا د از مجوز یعنی اجازه گرفتن‬ ‫از من‪ .‬متاسفانه مجوز را نمی شناسیم و تصور‬ ‫می کنیم مجوز یعنی قانون و مجوززد ایی یعنی‬ ‫بی قانونــی‪ .‬مجوز ابزاری قانونــی برای ایجاد ‬ ‫انحصار و تنظیم بازار اســت‪ .‬به عنوان نمونه‪،‬‬ ‫نگاهــی بیند ازی د به حــوزه وارد ات خود رو و‬ ‫ببینی د چه بلبشــویی بر مجوزها حاکم است‪.‬‬ ‫د ر حالی که اگر از روز اول چارچوبی مشخص‬ ‫ید انستیم چه خود روهایی‬ ‫شد ه بو د ما امروز م ‬ ‫با چه د الیلی می توانن د وار د کشــور شون د و یا‬ ‫کد ام ها نمی توانند ‪ .‬منتهــا وقتی همه چیز را‬ ‫منــوط کرد یم به مجوز اکنــون خود روهایی‬ ‫که د ر این ســال ها وار د کشور ش ده ان د به هیچ‬ ‫صراطی مستقیم نیســتن د و هرگز نمی توان‬ ‫انها را د ر یک نمــود ار همگرا کرد ‪ .‬این تنوع و‬ ‫جمیع اضد اد ‪ ،‬نتیجه سیاســت های متناقض‬ ‫و مجوزپرســتی اســت چراکه برای برخی ها‬ ‫مجوز یعنی به یک سازمان و نها د د ولتی اجازه‬ ‫نامحد و د د ر یک زمینه خاص د اد ه شــود ‪ .‬این‬ ‫د قیقا چیزی است که قانونی نیست‪ .‬چارچوب‬ ‫یعنی مکتوب کرد ن و روشــن کرد ن خطوط‬ ‫قرمز‪ .‬ان فرد ی که اصــرار د ار د برای فعالیت‬ ‫فین تک ها مجوز تعیین کند ‪ ،‬خوب است قلم‬ ‫و کاغذی برد ار د و محد ود ه فین تک را مشخص‬ ‫و محد ود ه قانونی انها را هم روشن کند ‪ .‬خوب‬ ‫است این افرا د یک بار مستند ی منتشر کنن د تا‬ ‫ببینیم برد اشتشان از فین تک چیست و چقد ر‬ ‫فین تک را می شناسند ‪.‬‬ ‫سرد بیر ماهنامه عصر تراکنش‬ ‫مد یر صند وق‬ ‫نالمللی‬ ‫بی ‬ ‫پول می گوید ‬ ‫که ارزهای‬ ‫د یجیتالی‬ ‫همچنان به‬ ‫رش د و پیشرفت‬ ‫بیشترخود شان‬ ‫اد امه خواهند ‬ ‫د ا د و د رست‬ ‫مانن داینترنت‪،‬‬ ‫می توانند ‬ ‫به سرعت‬ ‫خود شان را وارد ‬ ‫افکار و زند گی‬ ‫افرا د کنند ‪ .‬به‬ ‫همین د لیل‬ ‫هم بانکد ارهای‬ ‫اصلی نباید ‬ ‫هرگز این‬ ‫تکنولوژی را‬ ‫ناد ید ه یا د ست‬ ‫کم بگیرند ‬ ‫کرباسیان‪ :‬پیگیر اصالح‬ ‫نظام بانکی هستم‬ ‫کرباســیان از همــان ابتد ا که وزیــر امور‬ ‫اقتصاد ی و د ارایی شد ‪ ،‬اطالح نظام بانکی را‬ ‫د ر د ســتور کار قرار د اد ‪ .‬او هفته پیش گفت‪ :‬‬ ‫«اصالح نظام بانکی‪ ،‬اولین چیزی اســت که‬ ‫رئیس جمهــور از وزارت اقتصــاد د ر د ولت‬ ‫د وازد هم‪ ،‬خواســته و این موضوع‪ ،‬با جد یت‬ ‫د نبــال خواه د شــد ‪ ».‬کرباســیان با گفتن‬ ‫اینکه اصالح نظام بانکــی فقط د اد ن الیحه‬ ‫به مجلس شــورای اســامی نیست‪ ،‬تاکید ‬ ‫کرد ‪« :‬حوزه نظارت بــر عملکرد بانک های‬ ‫د ولتی یا انجاهایی که د ولت سهامد ار است‪،‬‬ ‫وظیفه توامان معاونت امــور بانک و بیمه و‬ ‫بانک مرکزی است و وزیر اقتصاد به نوبه خود ‬ ‫باید جوابگوی ان باشد ‪ ».‬مسعود کرباسیان‬ ‫با اشاره به ســهم پایین بیمه های د ولتی نیز‬ ‫گفت‪« :‬پیشــنهاد د اد یم به جز بیمه ایران‪،‬‬ ‫بقیــه بیمه ها را به مرد م د هیــم زیرا اعتقاد ‬ ‫به بنگاه د اری د ولــت جز د ر مواقعی که الزام‬ ‫قانونی است‪ ،‬ند ارم‪ ».‬کرباسیان با بیان اینکه‬ ‫یکی د یگر از اولویت های ابالغی رئیس جمهور‬ ‫به وزیر اقتصاد ‪ ،‬مبارزه با پولشــویی اســت‪،‬‬ ‫اظهار د اشت‪« :‬حوزه های مبارزه با پولشویی‬ ‫متنوع و گسترد ه است که از جمله مهم ترین‬ ‫انهــا شــامل سیســتم بانکــی‪ ،‬مالیاتی و‬ ‫گمرک می شود ‪ ».‬هفته پیش عبد الرحمان‬ ‫ند یمی بوشــهری‪ ،‬معاون امور بانک‪ ،‬بیمه و‬ ‫شرکت های د ولتی وزارت شد ‪.‬‬ ‫‪t‬‬ ‫بازار‬ ‫‪k‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪r‬‬ ‫‪a‬‬ ‫‪M‬‬ ‫‪ 15‬مهر ‪ .1396‬سال د وم ‪ .‬شماره هفتاد وسه‬ ‫‪16‬‬ ‫مایکل جرد ن‬ ‫قبل از انجام کارهای بزرگ باید انجام د اد ن انها‬ ‫را از خود تان انتظار د اشته باشید ‪.‬‬ ‫برگزید ه ها‬ ‫مک افی‬ ‫یکی از قد یمی ترین و مشهورترین ابزارهای‬ ‫امنیتی موجو د بــرای کامپیوترها‪ ،‬تبلت ها‬ ‫و تلفن هــای هوشــمن د کــه بــه صاحبان‬ ‫بو کارهای کوچــک د ر حفاظــت از‬ ‫کســ ‬ ‫این د ســتگاه کمک می کند ‪ ،‬اپلیکیشــن‬ ‫مک افــی (‪ )McAfee‬اســت‪ .‬مک افی یک‬ ‫پاک کنند ه ویروس رایگان اســت که از تلفن‬ ‫یا تبلت شما محافظت کرد ه و عملکر د ان را‬ ‫ید هد ‪ .‬این اپلیکیشن به د لیل ارائه‬ ‫افزایش م ‬ ‫قابلیت هایی مانن د ض د ســرقت‪ ،‬محافظت از‬ ‫حریم خصوصی‪ ،‬انتــی ویروس‪ ،‬ض د بد افزار‪،‬‬ ‫حــذف ویــروس‪ ،‬بهینه ســازی عملکرد ‪،‬‬ ‫پشــتیبان گیری پیامک‪ ،‬پشــتیبان گیری‬ ‫ن و قابلیت های امنیتی جایزه د ریافت‬ ‫مخاطبا ‬ ‫کرد ه است‪ .‬قابلیت های رایگان این اپلیکیشن‬ ‫عبارتن د از‪:‬‬ ‫ جفت سازی با د ستگاه پوشید نی اند روید ‪:‬‬ ‫جلوگیری از گم شد ن د اد ه‪ ،‬حفاظت از وای فای‬ ‫و بد افزار‬ ‫ عکسبرد اری از فرد ی که د ستگاه گم شد ه‬ ‫شــما نز د اوســت و ارســال عکس همراه با‬ ‫موقعیتمکانید ستگاهبه شماازطریقایمیل‬ ‫ ذخیره اخرین موقعیت مکانی د ستگاه شما‬ ‫قبل از اینکه باتری ان تمام شود ‬ ‫ جلوگیری از سوء استفاد ه از تلفن و اطالعات‬ ‫شخصی شما با قفل کرد ن ان از راه د ور‬ ‫ جلوگیری از د سترسی سارقان به اطالعات‬ ‫شخصی شما که د ر د ستگاه ذخیره شد ه است‬ ‫ حذف د ا ده های انتخاب شد ه یا بازگرد اند ن‬ ‫د ستگاه به تنظیمات کارخانه برای جلوگیری‬ ‫از د سترسی سارقان به د ا ده ها‬ ‫ پشتیبان گیریازمخاطبان‪،‬پیامکوسپس‬ ‫بازیابی اطالعات شما د ر هر د ستگاه جد ید ‬ ‫ موقعیت یابی‪ ،‬رد یابی و هشد ار‬ ‫ عد م امکان لغو نصب اپلیکیشن د ر د ستگاه‬ ‫شما توسط سارقان‬ ‫ مد یریت اپلیکیشن انتی ویروس د ستگاه از‬ ‫طریق پرتال وب از راه د ور‬ ‫ کنترل اپلیکیشن هایی که سایر افرا د انها را‬ ‫روی د ستگاه شما مشاهد ه می کنند ‬ ‫ قفل کرد ن اپلیکیشــن هایی که د ا ده های‬ ‫مهم د ارن د برای حفاظت از حریم خصوصی‬ ‫شما‬ ‫ مسد و د کرد ن تماس ها‪ ،‬شماره ها و متن های‬ ‫ناخواسته‬ ‫ به روز رســانی اپلیکیشــن و رفع ایراد ها با‬ ‫یکتلنگر‬ ‫ تخمین عمر باتــری باقیماند ه و کمک به‬ ‫د ستگاه شما برای د اشتن طول عمر بیشتر‬ ‫ازا د کــرد ن حافظــه از اپلیکیشــن های‬ ‫پس زمینه ناخواسته‪ ،‬افزایش سرعت د ستگاه ‬ ‫شما و صرفه جویی د ر باتری‬ ‫ حذف فایل ها یا اپلیکیشن های ناخواسته‬ ‫برای ازا د کرد ن حافظه ذخیره سازی‬ ‫ تنظیم محد ود یت هــای د اد ه‪ ،‬نظارت بر‬ ‫مصرف‬ ‫ اسکن کرد ن ک د مخرب از فایل ها‪ ،‬پیامک‪،‬‬ ‫سد ی‪ ،‬اپلیکیشــن ها و د انلود هــای‬ ‫کارت ا ‬ ‫اینترنتی با اســتفاد ه از نرم افزار پیشــرفته‬ ‫انتی ویــروس‪ .‬ض د بد افزار د ر زمــان واقعی‬ ‫بد افزارها را شناسایی می کند ‪.‬‬ ‫ورک پلس از فیس بوک‬ ‫ورک پلس یکی از جد ید تریــن ابزارها برای‬ ‫بو کارهای کوچک و استارت اپ هاست‪.‬‬ ‫کس ‬ ‫ید ه د تا با هر‬ ‫این اپلیکیشن به شما امکان م ‬ ‫فر د د ر شرکت خو د د ر ارتباط باشی د و د رباره‬ ‫ای د ه ها و اهد اف با هم گفت وگو کنید ‪ .‬د رست‬ ‫مانن د اپلیکیشــن فیس بــوک‪ ،‬ورک پلس‬ ‫شــامل گفت وگوهــای گروهــی‪ ،‬یک فید ‬ ‫اخبار شخصی سازی شــ د ه و تماس صوتی و‬ ‫تصویریاست‪.‬بر خالفاپلیکیشنفیس بوک‪،‬‬ ‫ورک پلس یک محیط بد ون تبلیغات است که‬ ‫بو کار قرار‬ ‫تمرکز را به طور خاص روی کســ ‬ ‫د اد ه است‪.‬‬ ‫اگر شرکت شما از ورک پلس استفاد ه می کند ‪،‬‬ ‫می توانی د از ان برای د سترسی به حساب فعلی‬ ‫خو د و پیگیری تمــام گفت وگوهای گروهی‬ ‫خو د استفاد ه کنید ‪.‬‬ ‫از قابلیت های این اپلیکیشن می توان به موارد ‬ ‫زیر اشاره کرد ‪:‬‬ ‫انجام کارها از هر کجا‪ :‬انتقال اطالعات‬ ‫به طور بی سیم از کامپیوتر به تلفن هوشمند ‬ ‫یا تبلت‬ ‫انجام کارها د ر گروه ها‪ :‬تعد ا د نامحد ود ‬ ‫گروه های پروژه ای و تیم ها برای هر شــاخه‪،‬‬ ‫د پارتمان یا کمپین‬ ‫اشــتراک گذاری ایمن‪ :‬شما می توانید ‬ ‫با اطمینان خاطر کارهایتــان را با همکاران‬ ‫انجام د هید ‪.‬‬ ‫اپلیکیشن فارسی‪ ‬متن یار برای ذخیره‪ ،‬د سته بند ی و پرد ازش اطالعات‪ ،‬ابزار مفید ی است‬ ‫متن یار؛ یاریگرکاربراند رمواجههباسیلاطالعات‬ ‫‪t‬‬ ‫هد ف از‬ ‫ذخیره سازی‬ ‫متن و ایجاد ‬ ‫یا دد اشت د ر‬ ‫متن یار استفاد ه‬ ‫مج د د از انها‬ ‫د ر زمان مورد ‬ ‫نیاز است‬ ‫و به همین‬ ‫د لیل امکاناتی‬ ‫همچون حذف‪،‬‬ ‫ویرایش‪،‬‬ ‫کپی کرد ن و‬ ‫اشتراک گذاری‬ ‫ د ر برنامه‬ ‫پیش بینی شد ه‬ ‫‪e‬‬ ‫بازار‬ ‫‪k‬‬ ‫‪r‬‬ ‫‪a‬‬ ‫‪M‬‬ ‫روشنک ایرانیار‬ ‫بعضی اوقات حجم زیاد ی از انواع اطالعات به سمت‬ ‫ما هجوم می اورنــد ‪ ‬و ما د ر همــان موقع‪ ،‬فرصت‬ ‫پرد ازش و تحلیــل انها را ند اریم‪ .‬ذخیره این د ا ده ها‪،‬‬ ‫راه حلی برای رفع‪ ‬این مشــکل اســت‪ ‬که امروزه با‬ ‫پیشرفت‪ ‬فناوری‪ ‬و ظهور د ستگاه هایی مانن د تلفن‬ ‫همراه هوشمند ‪ ،‬چند ان هم د شوار نیست‪ .‬مثال برای‬ ‫پرد ازش این د ا ده ها می توان از اپلیکیشــن فارسی‬ ‫متن یار استفاد ه کرد ‪.‬‬ ‫رنگ بند ی زند ه و هماهنگ‪ ،‬ایکون های یکد ســت‬ ‫و گویا‪ ،‬فونت مناســب با قابلیت تغییر ســایز و نوع‬ ‫قلم و همچنین چید مان مرتب اجــزای صفحه‪ ،‬از‬ ‫جمله نقاط قوتی هســتن د کــه می توانیم د ر ظاهر‬ ‫اپلیکیشــن‪ ‬متن یار‪ ‬به انها اشــاره کنیــم‪ .‬قالب‬ ‫گرافیکی‪ ‬متن یار از یکپارچگــی خوبی‪ ‬برخورد ار‬ ‫است‪ ‬و به صورتی طراحی شد ه‪ ‬که د ر عین جذابیت‪،‬‬ ‫بیشــترین کارایی را د اشته باشد ‪ .‬هر‪ ‬چن د د ر برخی‬ ‫موار د می توانست خالقیت‪ ‬بیشتری د ر ان به کار برد ه‬ ‫شود ‪ ‬اما د ر کل‪ ،‬چهره این برنامه اند روید ی کم نقص و‬ ‫کاربرپسن د است‪.‬‬ ‫ویژگی هایی همچــون جابه جایی ســریع و بد ون‬ ‫پیچید گــی بین بخش هــای مختلف و اســتفاد ه‬ ‫راحت از امکانات موجود ‪ ،‬از‪ ‬د یگر نکات مثبت‪ ‬این‬ ‫اپلیکیشــن هستند ‪ .‬پیا ده ســازی رابط کاربری با‬ ‫رعایت استاند ارد های الزم و به کارگیری تکنیک های‬ ‫اصولی‪ ،‬د ر موفقیت طراحی و ساخت این اپلیکیشن‬ ‫نقش مهمی د اشته اند ‪.‬‬ ‫اگر جزو ان د سته از افراد ی هستی د که برای ارسال‬ ‫و د ریافت اطالعات مختلف‪ ،‬پیوســته با شبکه های‬ ‫اجتماعی و برنامه های پیام رسان ســر و کار د ارید ‪،‬‬ ‫این اپلیکیشــن اند روید ی د ستیار خوبی برای شما‬ ‫خواه د بود ‪ .‬وظیفه اصلی «متن یار»‪ ،‬ذخیره متن ها‬ ‫و ایجا د یا دد اشت های شخصی د ر د سته بن دی های‬ ‫د لخواه است تا د ر موقع مناسب انها را مطالعه کرد ه‬ ‫و هیچ کد ام را از قلم نیند ازید ! د ر اد امه نحوه عملکرد ‬ ‫اپلیکیشن فوق را همراه با ذکر امکانات ان‪ ،‬توضیح‬ ‫د ا ده ایم‪.‬‬ ‫وقتی این برنامه را بــاز می کنید ‪ ،‬د ر‪ ‬منوی کناری و‬ ‫قســمت تنظیمات گزینه های‪ ‬مختلفی را خواهید ‬ ‫د یــد ‪ .‬اولین گزینه مربوط به فعال کرد ن ســرویس‬ ‫برنامه‪ ‬است که با کپی کرد ن متن د ر هر جای د ستگاه‪،‬‬ ‫پنجره ای شــناور برای ذخیره کرد ن ان به نمایش‬ ‫د رمی ایــد ‪ .‬تعیین رمز عبور‪ ،‬گزینــه مفی د د یگری‬ ‫جهت محافظت از اطالعات است‪ ‬که می توانی د ان را‬ ‫فعال کنید ‪ .‬د انلو د عکس از اینستاگرام با کپی کرد ن‬ ‫لینک اشتراک گذاری ان‪ ،‬یکی از قابلیت های برنامه‬ ‫فوق‪ ‬است‪ .‬ذخیره متن های تکراری و نمایش ایکون‬ ‫شناور اپلیکیشن و پنجره انتخاب د سته بند ی‪ ،‬از د یگر‬ ‫گزینه های بخش تنظیمات هستند ‪.‬‬ ‫د ر صورت رونوشــت برد اری از متن ها د ر هر جایی از‬ ‫د ستگاه‪ ،‬پنجره ای ظاهر می شو د که می توانی د د ر ان‬ ‫د سته بند ی د لخواه را انتخاب و متن را ذخیره کنید ‪.‬‬ ‫عالوه بــر این روش‪ ،‬امکان افزود ن یا دد اشــت های‬ ‫جد یــ د با لمــس د کمــه ‪ +‬د ر صفحه هر کــد ام از‬ ‫د سته بن دی هانیزوجو دد ارد ‪.‬د رایناپلیکیشنبه‪ ‬طور‬ ‫پیش فرض‪ ۱۰ ،‬د ســته به منظور ذخیره اطالعات‬ ‫ایجاد ‪ ‬شد ه است‪ ‬که می توانی د موار د د لخواه خو د را به‬ ‫انها اضافه یا د ر صورت لزوم‪ ،‬حذف و ویرایش کنید ‪.‬‬ ‫برای د سترسی سریع به متن ها و ارسال برای د یگران‬ ‫نیز کافی است ایکون شناور را لمس کرد ه تا همه انها‬ ‫به صورت فهرست وار د ر یک پنجره نشان د اد ه شوند ‪.‬‬ ‫بد ون ترد ی د هد ف از ذخیره ســازی متــن و ایجاد ‬ ‫یا دد اشــت د ر متن یار استفاد ه مج د د از انها د ر زمان‬ ‫مور د نیاز اســت و به همین د لیل امکاناتی همچون‬ ‫حذف‪ ،‬ویرایش‪ ،‬کپی کرد ن‪ ،‬اشتراک گذاری و افزود ن‬ ‫به عالقه من دی ها د ر برنامه فوق پیش بینی شد ه است‪.‬‬ ‫عالوه بر این شــما می توانی د از ابزار جست وجو برای‬ ‫یافتن متن های مورد نظر استفاد ه کنی د و یا فهرست‬ ‫نوشته ها د ر هر د ســته بند ی را بر اساس گزینه های‬ ‫مختلف از جمله تاریخ و حروف الفبا‪ ،‬مرتب ســازی‬ ‫کنید ‪ .‬‬ ‫ب دنیستبد انی دکهبرایهرنوشته‪،‬زمانذخیره سازی‬ ‫ان و محلی کــه از انجا رونوشــت برد اری شــد ه‪،‬‬ ‫بــه نمایــش در می ایــد ‪ .‬قابلیت د انلــو د عکس از‬ ‫اینستاگرام و ذخیره ســازی د ر برگه فایل ها‪ ،‬ایجاد ‬ ‫د ست نوشته های د لخواه و پشتیبان گیری از اطالعات‬ ‫با قابلیت بازیابی انهــا‪ ،‬از د یگر امکانات مفی د د ر این‬ ‫اپلیکیشن‪ ‬هستند ‪ ‬که می توانی د از ان بهره ببرید ‪.‬‬ ‫د ر پایان بای د گفت که متن یار اید ه جالبی اســت و با‬ ‫امکاناتی که د ارد ‪ ،‬می توان د د ستیار خوبی برای بایگانی‬ ‫اطالعات د ر تلفن همراه یا تبلت‪ ‬شما باشد ‪ .‬با وجود ‬ ‫قابلیت هایی که نام برد ه شد ‪ ،‬اپلیکیشن فوق وظیفه‬ ‫ید ه د و کمبو د خاصی‬ ‫خو د را به‪ ‬طور کامل انجام م ‬ ‫د ر ان به چشــم نمی خورد ‪ .‬البته ای ده پرد ازی بیشتر‬ ‫د ر این برنامه می توان د باعث افزایش کارایی ان شو د ‪.‬‬ ‫امکان ذخیره د ا ده های صوتی یا تصویری‪ ‬برای مثال‬ ‫یکی از امکاناتی است که می توان به این اپلیکیشن‬ ‫اضافه کرد ‪.‬‬ ‫اپلیکیشــن متن یار یکی از ابزارهــای مفی د برای‬ ‫بو کار و استارت اپ هاست که با کمک‬ ‫صاحبان کس ‬ ‫ان می توانن د متن ها و اطالعــات مهم کاری خو د را‬ ‫ذخیره‪ ،‬د سته بند ی و پرد ازش کنند ‪.‬‬ ‫ازاسرارکسب وکارتانمراقبتکنید ‬ ‫معرفی چند اپلیکیشن که بیشتر حول وحوش ذخیره سازی اطالعات به شما سرویس می د هند ‬ ‫‪CrashPlan‬‬ ‫‪IDrive‬‬ ‫ید رایو‪ ،‬شما می توانی د برای تمام د ستگاه های خود ‪ ،‬روی کامپیوتر شخصی و‬ ‫با ا ‬ ‫مکونیزد ستگاه هایهمراهاند روید ‪،‬ای اواسوغیرهیکپشتیبان گیریانالین‬ ‫ید رایو هیچ هزینه ای برای شما نخواه د د اشت و پشتیبان گیری تا‬ ‫انجام د هید ‪ .‬ا ‬ ‫ید رایو شما می توانی د تمام د ا ده های‬ ‫حجم ‪ 5‬گیگابایت کامال رایگان است‪ .‬د ر ا ‬ ‫ل و غیره را د ر یک جای امن‬ ‫خو د روی ســرور های کاری‪ ،‬کامپیوتر‪ ،‬اس کیوا ‬ ‫نگه د ارید ‪ .‬شــما می توانی د چند ین د ستگاه را د ر یک حساب‪ ،‬پشتیبان گیری‬ ‫کرد ه و فایل ها را د ر سراسر د ستگاه های خو د همگام سازی کنی د تا از هر کجا‬ ‫ید رایو با استفاد ه از یک راهکار‬ ‫به د ا ده های خو د د سترسی د اشته باشــید ‪ .‬ا ‬ ‫ید رایو گزینه‬ ‫تکمیلی برای پشــتیبان گیری انالین به نام د ستگاه وای فای ا ‬ ‫ید هد ‪ .‬این پشتیبان گیری محلی بزرگ ترین‬ ‫پشتیبان گیری محلی را ارائه م ‬ ‫مشکل پشتیبان گیری فضای ابری را که سرعت پایین ان است‪ ،‬حل می کند ‪ .‬با‬ ‫پشتیبان گیری محلی‪ ،‬شما می توانی د به سرعت د ا ده های خو د را بازیابی کنید ‪.‬‬ ‫قابلیت های این اپلیکیشن عبارتن د از‪:‬‬ ‫نو‬ ‫پشتیبان گیری و بازیابی مخاطبان‪ ،‬وید ئوها‪ ،‬عکس ها‪ ،‬تقویم‪ ،‬اپلیکیش ‬ ‫اسنا د پشتیبان گیری محلی برای بازیابی سریع تر از طریق د ستگاه وای فای‬ ‫ید رایو همگام سازی اســان فایل ها بین تمام د ستگاه های متصل به هم‬ ‫ا ‬ ‫لینک کرد ن د ستگاه های شما به یک حساب واح د و د سترسی به د ا ده های‬ ‫خو د د ر هر کجا پشتیبان گیری از اینستاگرام و فیس بوک اشتراک گذاری‬ ‫فایل هاوپوشه هاروییکلینکواح دوایمن گزینهاپلو دخود کارکهبهمحض‬ ‫برد اشته شد ن عکس ها و وید ئو های شما از طریق وای فای با د اد ه سلوالر از انها‬ ‫ید ه د به اسانی تصاویر‬ ‫محافظت می کن د مشاهد ه گالری که به شما امکان م ‬ ‫و وید ئو های خو د را مشاهد ه کنید ‪.‬‬ ‫قابلیت های امنیتی این اپلیکیشن عبارتن د از‪:‬‬ ‫ید ه د فقط شما به د ا ده هایتان‬ ‫رمزگذاری خصوصی که به شما اطمینان م ‬ ‫د سترســی د اری د قفــل کرد ن اپلیکیشــن با یک رمز عبــور لغو لینک‬ ‫د ستگاه هایی که گم یا د زد ید ه ش ده اند ‪.‬‬ ‫ید ه د تا هر چیز مربوط به‬ ‫خد مات ریکاوری پشتیبان گیری به شما امکان م ‬ ‫بو کار کوچک خو د را د ر فضای ابری‪ ،‬جایی که اطالعات به طور ایمن و‬ ‫کســ ‬ ‫محافظت شد ه ذخیره می شوند ‪ ،‬ذخیره و پشتیبان گیری کنید ‪ .‬با کراش پالن‪،‬‬ ‫بو کارهای کوچک مطمئن خواهن د شــ د که رمــز و رازهای‬ ‫صاحبان کســ ‬ ‫بو کارشان و اطالعات مهم انها هرگز گم نخواهن د ش د یا د ر د سترس افراد ‬ ‫کس ‬ ‫بو کار شما چقد ر کوچک یا بزرگ‬ ‫د یگر قرار نخواهن د گرفت‪ .‬مهم نیست کس ‬ ‫است‪ .‬شرکت های کوچک و بزرگ می توانن د به یک اند ازه از این ابزار استفاد ه‬ ‫کنن د و از د ا ده های خو د به طور ایمــن محافظت نمایند ‪ .‬اگر د ر حال حاضر از‬ ‫ید انی د که این ابزار‬ ‫اطالعات خو د د ر کراش پالن پشتیبان گیری کرد ه باشید ‪ ،‬م ‬ ‫به طور خود کار و ایمن از د رایوها به طور انالین پشتیبان گیری می کند ‪ .‬به عالوه‬ ‫شما می توانی د هر چیزی را د ر هر کجا بازیابی کنی د یا فایل های خو د را به طور‬ ‫ایمن د ر د ستگاه همراه خود ‪ ،‬اعم از تلفن یا تبلت‪ ،‬د اشته باشید ‪ .‬با اپلیکیشن‬ ‫همراه کراش پالن‪ ،‬شما می توانی د هر چیزی را که به طور انالین د ر فضای ابری‬ ‫پشتیبان گیری کر ده اید ‪ ،‬بازیابی کنید ‪ .‬فقط کافی است پشتیبان گیری انالین‬ ‫خو د را جست وجو کرد ه و روی فایل ها کلیک کنی د تا د ر تلفن یا تبلت شما د انلود ‬ ‫شوند ‪ .‬پس از د انلو د فایل ها د ر د ستگاه خود ‪ ،‬می توانی د از اپلیکیشن های سازگار‬ ‫ش و حتی اشتراک گذاری انها از طریق ایمیل‬ ‫برای باز کرد ن‪ ،‬مشاهد ه‪ ،‬ویرای ‬ ‫استفاد ه کنید ‪ .‬از قابلیت های این اپلیکیشن می توان به موار د زیر اشاره کرد ‪:‬‬ ‫ جست وجوی پوشه ها و فایل ها د ر ارشیو خود ‬ ‫ د انلو د و مشاهد ه نامحد و د فایل ها‬ ‫ د سترســی ایمن به فایل های خو د با رمز عبور حساب‪ ،‬رمز عبور شخصی یا‬ ‫کلی د د اد ه خود ‬ ‫ اطالع از به روز رسانی های فایل د ر عرض یک ثانیه و د ریافت اخرین نسخه‬ ‫با یک کلیک‬ ‫‪Campaign Monitor‬‬ ‫بو کارها و استارت اپ ها‬ ‫یکی از ابزارهای بازاریابی از طریق ایمیل برای کســ ‬ ‫اپلیکیشن کمپین مانیتور اســت که قابلیت های بازاریابی ایمیل خود کار و‬ ‫ید هد ‪ .‬اگر‬ ‫بو کارهای کوچک د ر تمام صنایع قرار م ‬ ‫پیشرفت ه را د ر اختیار کس ‬ ‫شمایککمپینشخصی سازی شد هیامشتریهستید ‪،‬کمپینمانیتورمی تواند ‬ ‫به شما خد مات ارائه د هد ‪.‬البته‪ ،‬ارسال کمپین های بازاریابی ایمیل بد ون یک‬ ‫بازد هسو دقابل توجههیچ معنایینخواه دد اشت‪.‬بههمیند لیلکمپین مانیتور‬ ‫ید ه د که می توانی د عملکرد های کمپین های ایمیل خود ‬ ‫قابلیت هایی را ارائه م ‬ ‫را پیگیری کنید ‪ .‬این اپلیکیشن گزارش اعضا و کمپین د ر زمان واقعی را به شما‬ ‫ید ه د تا بتوانی د از هر انچه د ر حساب شما اتفاق می افتد ‪ ،‬مطلع شوید ‪.‬‬ ‫ارائه م ‬ ‫قابلیت های اصلی این اپلیکیشن عبارتن د از‪:‬‬ ‫ پیگیری عملکر د کمپین های ایمیل شما د ر زمان واقعی از هر کجا مشاهد ه‬ ‫نحوه رشــ د فهرست های شما‪ ،‬نحوه عملکر د ماهانه و افزود ن اعضا د ر هر کجا‬ ‫ اطالع از افراد ی که به فهرست شما می پیوند ند ‪.‬‬ ‫میلیون ها بازاریاب د ر بیش از ‪150‬هزار شرکت د ر سراسر د نیا از این اپلیکیشن‬ ‫برای ایجا د کمپین های بازاریابی ایمیل مد رن استفاد ه می کنند ‪ .‬اما قابلیت های‬ ‫این اپلیکیشن به همینجا ختم نمی شود ‪:‬‬ ‫مجموعه ایعظیمازقالب هایایمیل‪:‬شما‪ ‬می توانی د از مجموعه وسیعی از‬ ‫قالب های ایمیل اماد ه برای هر مور د استفا ده ای مانن د معامله و پیشنهاد ‪ ،‬اعالم‬ ‫محصول‪ ،‬خبرنامه‪ ،‬نظرســنجی و روید اد ها استفاد ه کنید ‪ .‬سازند ه ایمیل‬ ‫اسان و ساد ه‪ :‬شما می توانی د بد ون نیاز به برنامه نویسی‪ ،‬یک کمپین ایمیل‬ ‫مد رن ایجا د کنید ‪ .‬سازگاری با د ستگاه های همراه‪ :‬د ر د وره ای که بیش از‬ ‫نیمی از ایمیل ها د ر د ســتگاه های همراه خواند ه می شوند ‪ ،‬کمپین مانیتور به‬ ‫طور خود کار ایمیل شما را قالب بند ی می کن د تا د ر هر د ستگاهی به اسانی قابل‬ ‫استفاد هباشد ‪ .‬تهیهگزارشوتجزیهوتحلیل‪:‬شمامی توانی دتاثیرتالش های‬ ‫خو د را با ابزارهای تهیه گزارش زمان واقعی اند ازه گیری کنید ‪ ،‬از عملکر د ایمیل‬ ‫خو د مطلع شوی د و د ریابی د که مخاطب شما چگونه با ایمیل شما د ر ارتباط است‪.‬‬ ‫‪Genbook‬‬ ‫بو کار شما به این بستگی د ارد که مشتریان شما محصول یا خد ماتی‬ ‫اگر کس ‬ ‫را رزرو کنند ‪ ،‬جن بوک می تواند راهکار فوق العاد ه ای برای شــما باشــد ‪ .‬این‬ ‫ید هد تا به طور انالین قرارهای مالقات‬ ‫نرم افزار به مشتریان شــما امکان م ‬ ‫ید ه د تا با استفاد ه از انها‬ ‫خو د را رزرو کنن د و ابزارهایی را د ر اختیار شما قرار م ‬ ‫بو کار‪ ،‬کارمند ان و شهرت خود را مد یریت کنید ‪ .‬جن بوک همچنین به‬ ‫کس ‬ ‫ید هد تا نظرات خود را ارسال کنند و چشم اند ازی از‬ ‫مشتریان شما امکان م ‬ ‫ید هد تا بتوانید ‬ ‫انچه مشتریان د رباره شما فکر می کنند د ر اختیارتان قرار م ‬ ‫اعتبار خود را نزد مشــتریان افزایش د هید ‪ .‬شما و کارمند ان تان می توانید به‬ ‫برنامه های زمانبند ی شــد ه د سترسی د اشته باشــید ‪ ،‬یاد اورهایی را تنظیم‬ ‫کنید و نیز پیشــنهاد ها و تبلیغات خود را منتشر کرد ه و انها را د ر رسانه های‬ ‫اجتماعی به اشتراک بگذارید ‪.‬‬ ‫بو کارهای مختلف‬ ‫جن بوک راحت ترین روش برای رزرو قرار مالقات با کس ‬ ‫است‪ .‬شــما می توانید با ده ها هزار متخصص خد مات محلی د ر تماس باشید ‬ ‫و به طور مســتقیم از طریق تلفن خود انها را پید ا کنید ‪ ،‬رزرو یا حتی مبلغی‬ ‫را به انها پرد اخت کنید ‪.‬‬ ‫این اپلیکیشــن برای قرارمالقات های محلی شماســت‪ .‬از قابلیت های ان‬ ‫می توان به موارد زیر اشاره کرد ‪:‬‬ ‫رزرو از فهرست عالقه مند ی های خود با چند کلیک‬ ‫بو کار‬ ‫مشاهد ه به روز شد ه جزئیات‪ ،‬خد مات و قیمت های کس ‬ ‫مشاهد ه د سترسی د ر زمان واقعی و د ریافت تایید فوری‬ ‫مد یریت قرارمالقات های ایند ه و تاریخچه رزرو‬ ‫رزرو مج دد ‪ ،‬زمانبند ی مج دد یا لغو‬ ‫بو کارهای قابل رزرو جد ید د ر اطراف خود ‬ ‫جست وجوی کس ‬ ‫بو کار‬ ‫مشاهد ه نظرات و رتبه بند ی های مشتریان معتبر برای پیشبرد کس ‬