هفته نامه شنبه شماره 83

‫‪83‬‬ ‫ اولین هفته نامه اختصاصی استارت اپ ها‬ ‫‪16‬صفحه‪ 4000 /‬تومان‬ ‫شـــنـــبـــه‪25/‬اذر‪ /‬ســـال دوم‪ /‬شـــمـــاره‪83‬‬ ‫‪shanbemag No.83\ Vol.2\ Sat\ Dec 16th\ 2017‬‬ ‫‪shanbemagazin‬‬ ‫‪shanbemag‬‬ ‫‪SHANBEMAG.ir‬‬ ‫حسام ارمندهی‬ ‫رضا زرنوخی‬ ‫سعید رحمانی‬ ‫بنیانگذار کافه بازار‬ ‫رئیس انجمن وی سی ایران‬ ‫مدیرعامل سراوا‬ ‫در پنل های همایش یلدای کارافرینان استارت اپی‬ ‫‪24‬چهره شاخص حضور دارند‬ ‫کارنامه اکوسیستم‬ ‫ ترینگرد همایی کارافرینان استارت اپی‪ ،‬امارها و‬ ‫دراستانه بزرگ ‬ ‫ی ایرانی را بررسیمی کنیم‬ ‫فرازوفرود یک سالگذشته استارت اپ ها ‬ ‫‪29‬اذر‪ 96‬ازساعت‪ 14‬تا‪21‬‬ ‫سالن ابوریحان دانشگاه شهید بهشتی‬ ‫برایتهیه بلیت‬ ‫به سایت ایوند مراجعهکنید‬ ‫تاپیدیگر‬ ‫چهره برتراستار ‬ ‫حمید محمدی‬ ‫محمد جواد شکوری مقدم‬ ‫سعید محمدی‬ ‫مدیرعامل دیجی کاال‬ ‫مدیرعامل اپارات‬ ‫مدیرعامل دیجی کاال‬ ‫میالد منشی پور‬ ‫مجید حسینی نژاد‬ ‫سعید لطفی‬ ‫مدیرعامل تپ سی‬ ‫مدیرعامل علی بابا و جاباما‬ ‫مدیر عامل اسنپ فود‬ ‫شهرام شریف‬ ‫تبسم لطیفی‬ ‫مهدی نایبی‬ ‫ایمان عقیلیان‬ ‫روزنامه نگار حوزه ای‪-‬تی‬ ‫مدیرعامل مامان پز‬ ‫مدیر عامل الوپیک‬ ‫مدیرعامل وادا‬ ‫روید اد ‬ ‫‪Event‬‬ ‫‪ 25‬اذر ‪ .1396‬سال د وم ‪ .‬شماره هشتادوسه‬ ‫تاپی ها بخوانند !‬ ‫استار ‬ ‫بو کار فـرو بـرده اسـت‪ .‬از همین رو‬ ‫مانـدگاری در کس ‬ ‫واحداموزششزاندورهاموزشیتوسعهمحصولبانگرش‬ ‫مهندسی سیستم را راه اندازی کرده است‪ .‬هدف این دوره‬ ‫ارتقای مهارت های توسعه محصول است‪ .‬این دوره در روز‬ ‫یکشنبه‪ 26‬اذرماه در پارک فناوری پردیس برگزار خواهد‬ ‫شد‪.‬‬ ‫محتوای برند ‬ ‫‪BrandContent‬‬ ‫‪Sponsored by‬‬ ‫‪2‬‬ ‫مارکتینگ و انتی مارکتینگ‬ ‫اذر در این کنفرانس علمی اســرافیل شیرازی‪،‬‬ ‫‪ 26‬ارائه دهندهدکترینانتی مارکتینگبهردونفی‬ ‫اموزه های رایج بازاریابی می پردازد و در مقابل‬ ‫عبدالحمید ابراهیمی به عنوان کارشناس از بازاریابی دفاع‬ ‫می کند‪ .‬این رویداد در روز یکشنبه ‪ 26‬اذرماه در دانشگاه‬ ‫عالمه طباطبایی برگزار می شود‪.‬‬ ‫کنفوسیوس‬ ‫تا زمانی که متوقف نشوید ‪ ،‬مهم نیست که چقد ر‬ ‫اهسته د ر حال حرکت هستید ‪.‬‬ ‫خبر‬ ‫کارگاه توسعه محصول‬ ‫اذر افـــزایش ســـرعت رقابت در محیط کالن‬ ‫‪ 26‬بازرگانی از یک طرف و افزایش ابهامات و عدم‬ ‫اطمینان محیطی از سـوی دیگـر‪ ،‬شـرکت ها‪،‬‬ ‫سازمان ها‪ ،‬تیم های ایده پرداز و‪ ...‬را در اندیـــشه بقـــ ا و‬ ‫نشست علمی و حقوقی استارت اپ‬ ‫اذر اگر در قم زندگی می کنید و نگرانید ایده هایتان‬ ‫‪ 26‬دزدیده شــود و می خواهید یک استارت اپ‬ ‫جــدی راه بیندازیــد‪ ،‬این رویــداد ‪3‬ســاعته را با کد‬ ‫تخفیف‪50‬درصد ‪ roshdc‬از دست ندهید! زمان برگزاری‬ ‫این رویداد یکشــنبه ‪ 26‬اذرماه و محل ان مرکز رشــد‬ ‫دانشگاه قم خواهد بود‪.‬‬ ‫نخبگانوبمستر‬ ‫اذر یکی از مهم ترین عوامل کسب ثروت از طریق‬ ‫‪ 26‬اینترنت‪ ،‬نوشــتن تبلیغ مناسب از خدمات و‬ ‫محصوالت در سایت اســت‪ .‬در این کارگاه از‬ ‫سری کارگاه های رایگان نخبگان وبمستر‪ ،‬به دانشجویان‬ ‫اموزش داده می شود که چطور تبلیغی بنویسند که کاربر‬ ‫با دیدن ان بالفاصله خرید کند‪ .‬این رویداد در روز یکشنبه‬ ‫‪ 26‬اذرماه در مدرســه بازاریابی اینترنتی تهران برگزار‬ ‫خواهد شد‪.‬‬ ‫طلوع برکت‬ ‫اذر طلوع برکت یک رویداد استارت اپی اسالمی‬ ‫‪ 28‬است که در ان طی یک برنامه فشرده سه روزه‪،‬‬ ‫ی– قرانی در‬ ‫شرکت‏کنندگان با فضای کارافرینی اسالم ‬ ‫کشور و جهان اشنا می شوند‪ .‬در این رویداد افراد با مبانی‬ ‫راه‏اندازی کسب‏وکار بر اساس ارزش‏های قرانی و اسالمی‬ ‫اشنا شده و از فرصت‏ها و تهدیدهای موجود در این بخش‬ ‫از زبان اساتید و فعاالن این حوزه اطالع حاصل می‏کنند‪.‬‬ ‫این رویداد در روز سه شنبه‪ 28‬اذرماه در مجتمع شکوفایی‬ ‫شرکت های دانش بنیان برگزار می شود‪.‬‬ ‫همفاز‬ ‫اذر رویداد همفاز قصد دارد یافتن هم تیمی را برای‬ ‫‪ 28‬استارت اپ ها تسهیل کند و اطالعات مورد نیاز‬ ‫بو کارهای‬ ‫برای کار تیمی و حل مسائل کس ‬ ‫نوپا را در اختیار انان قرار دهد‪ .‬بدین منظور در سلســله‬ ‫بو کارشان‬ ‫رویدادهایهمفاز‪،‬بنیانگذاراناستارت اپیکس ‬ ‫را ارائه می کنند و یک کارشــناس نیز در مورد مسائل و‬ ‫چالش های استارت اپ ها صحبت می کند‪ .‬این رویداد در‬ ‫روز سه شنبه ‪ 28‬اذرماه در دانشگاه علم و صنعت برگزار‬ ‫می شود‪.‬‬ ‫جشنواره ایده های برتر‬ ‫در خراسان جنوبی‬ ‫سعید احمدی زاده‪ ،‬سرپرست بنیاد نخبگان‬ ‫خراســان جنوبی بــا اشــاره بــه برنامه های‬ ‫طراحی شــده بــرای هفته پژوهــش‪ ،‬گفت‪:‬‬ ‫برگزاری جشنواره ایده های برتر یکی از اقدامات‬ ‫اساسی بنیاد نخبگان در هفته پژوهش است‪.‬‬ ‫وی افزود‪ :‬این جشــنواره به مناســبت هفته‬ ‫پژوهش و به منظور شناسایی‪ ،‬تشویق و معرفی‬ ‫شایســتگی ها و توانمندی های ایده پردازان‬ ‫در جامعه برگزار می شــود‪ .‬احمدی زاده حفظ‬ ‫مالکیت معنوی و ترویج فرهنــگ نواوری را‬ ‫از دیگر اهداف برگزاری جشــنواره ایده های‬ ‫برتر برشــمرد و ادامه داد‪ :‬تقویت خودباوری‬ ‫در توســعه فنــاوری و به ویــژه فناوری های‬ ‫نوین در اســتان‪ ،‬از مهم ترین محورهای این‬ ‫جشنواره است‪ .‬سرپرست بنیاد نخبگان استان‬ ‫خراســان جنوبی اظهار داشــت‪ :‬در جشنواره‬ ‫ی برتــر‪ 22 ،‬ایده شــرکت کردند که‬ ‫ایده ها ‬ ‫بعد از داوری های تخصصــی کمیته داوری و‬ ‫بررسی ایده ها‪ 3 ،‬ایده به عنوان ایده های برتر‬ ‫انتخاب شدند‪ .‬احمدی زاده در پایان یاداور شد‪:‬‬ ‫برگزیــدگان این جشــنواره ایده های برتر در‬ ‫صورت طی مراحل مربوطه و پذیرش به عنوان‬ ‫واحد فناور‪ ،‬در مراکز رشد مستقر خواهند شد‪.‬‬ ‫شرکت‪ 110‬ایده در‬ ‫استارت اپویکندبهبهان‬ ‫اذر رئیس دانشگاه صنعتی خاتم االنبیا‬ ‫‪ 11‬بهبهان با اشاره به پایان نخستین‬ ‫رویداد استارت اپ ویکند بهبهان و‬ ‫تجلیل از ایده های برتر‪ ،‬گفــت‪ :‬این برنامه‬ ‫بخشی از برنامه جامع کارافرینی نوین برای‬ ‫تبدیل این دانشــگاه و دیگر دانشــگاه های‬ ‫شهرســتان بهبهان به دانشگاه نسل سوم و‬ ‫کارافرین اســت که ‪ 110‬ایده در ان شرکت‬ ‫داشــتند‪ .‬سیدمنصور ســیدنژاد با اشاره به‬ ‫برگزاری نخستین استارت اپ ویکند بهبهان‬ ‫به همت کارگروه دانشگاه های شهرستان و‬ ‫دستگاه های دولتی و غیردولتی شهرستان‪،‬‬ ‫بسیج علمی دانشجویی و انجمن های علمی‬ ‫دانشگاه ها و با محوریت پردیس پارک علم و‬ ‫فناوری بهبهان‪ ،‬اظهار کرد‪ :‬این رویداد اتفاق‬ ‫بزرگــی بود که از ‪ 11‬اذر مــاه‪ ،‬پس از ‪ 3‬روز‬ ‫رقابت فشرده با معرفی ایده های برتر به کار‬ ‫خود پایــان داد‪ .‬وی افــزود‪ :‬در این رویداد‪،‬‬ ‫ایده های برتــر مرتبط با حوزه های مدیریت‬ ‫دســتگاه ها و صنایع بهبهان از سوی همان‬ ‫دســتگاه ها و صنایع با اهدای جوایز حمایت‬ ‫می شوند و پارک علم و فناوری خوزستان نیز‬ ‫بو کار‬ ‫این ایده ها را برای تبدیل شدن به کس ‬ ‫در ثروت مورد پشتیبانی کامل قرار می دهد‪.‬‬ ‫رئیس دانشگاه صنعتی خاتم االنبیا بهبهان با‬ ‫بیان اینکه این برنامه بخشی از برنامه جامع‬ ‫کارافرینی نوین برای تبدیل این دانشگاه و‬ ‫دیگر دانشــگاه های شهرســتان بهبهان به‬ ‫دانشگاه نسل ســوم و کارافرین است‪ ،‬ادامه‬ ‫داد‪ :‬در این رویداد ‪ 110‬شرکت کننده حضور‬ ‫داشــتند که از ‪ 80‬ایده ثبت شده‪ 40 ،‬ایده‬ ‫موفق به ارائه در حضور داوران شــدند و ‪10‬‬ ‫ایده برتر طی ‪ 3‬روز امــاده ارائه به داوران و‬ ‫سرمایه گذاران شد‪ .‬سیدنژاد گفت‪ :‬در مراسم‬ ‫اختتامیه این رویداد‪ ،‬استارت اپ جنگلک با‬ ‫رتبه اول بــا اهدای جایزه ‪ 10‬میلیون ریالی‪،‬‬ ‫استارت اپ اسکروپ بتن با رتبه دوم با اهدای‬ ‫جایــزه ‪ 7‬میلیــون ریالــی و اســتارت اپ‬ ‫چاردیواری با رتبه ســوم با اهــدای جایزه‬ ‫‪5‬میلیون ریالی مورد تجلیل قرار گرفتند‪.‬‬ ‫بو کارخالقانه‬ ‫فاوا‪،‬کس ‬ ‫وتولیددانش بنیان‬ ‫اذر معــاون فناوری و نــواوری وزیر‬ ‫‪ 30‬ارتباطــات و‪ ‬فناوری اطالعات‪ ،‬از‬ ‫اغاز ثبت نام هفتمین‪ ‬جشــنواره‬ ‫ملی فاوا‪ ‬خبر داد‪ .‬امیرحسین دوایی در این‬ ‫باره گفــت‪ :‬فراخوان ثبت نــام در هفتمین‬ ‫جشــنواره ملی فاوا از ‪ ۱۱‬اذر به طور رسمی‬ ‫اغاز شــده و تا تاریخ ‪ ۳۰‬اذر ادامه دارد‪ .‬وی‬ ‫محورهای توسعه کسب وکارهای نواورانه‪،‬‬ ‫صــادرات محصــوالت دانش بنیــان‪،‬‬ ‫پژوهش های منتهی به فناوری‪ ،‬استارت اپ‬ ‫برتر در بخش ‪ ICT‬و دســتگاه برتر در ارائه‬ ‫خدمات الکترونیکی را به عنوان محورهای‬ ‫جشــنواره هفتم اعالم کــرد و گفت‪« :‬فاوا‪،‬‬ ‫بو کار خالقانه و تولید دانش بنیان» به‬ ‫کس ‬ ‫عنوان شــعار هفتمین دوره از جشــنواره‬ ‫انتخاب شده اســت‪ .‬معاون وزیر ارتباطات‬ ‫افزود‪ :‬هفتمین جشــنواره ملی فاوا اسفند‬ ‫ماه‪ ۹۶‬توســط وزارت ارتباطــات و فناوری‬ ‫اطالعات در راستای ارتقای توان بخش ‪ICT‬‬ ‫کشور و با هدف ایجاد شــور و نشاط در این‬ ‫حوزه‪ ،‬همزمان با ســالروز تاســیس وزارت‬ ‫ارتباطات و فناوری اطالعات برگزار خواهد‬ ‫شــد‪ .‬دوایی با دعوت از تمامی فعاالن حوزه‬ ‫‪ ICT‬برای حضور موثر در این دوره از جشنواره‬ ‫ملی فاوا‪ ،‬اظهار کرد‪ :‬با توجه به اعالم فراخوان‬ ‫ثبت نــام‪ ،‬از فعاالن این حوزه درخواســت‬ ‫می شود نسبت به ثبت نام و تکمیل فرم ها و‬ ‫ارائه مســتندات از طریق مراجعه به نشانی‬ ‫‪ festfava.ict.gov.ir‬اقدام کنند‪.‬‬ ‫توانستن حق همه است‬ ‫رویداد استارت اپی «توان تک» همزمان با روزجهانی معلوالن برگزار شد‬ ‫‪t‬‬ ‫این جشنواره‬ ‫در بخش هایی‬ ‫مانند نمایشگاه‪،‬‬ ‫کارگاه های‬ ‫اموزشی و‬ ‫منطقه ویژه‬ ‫اشتغال و‬ ‫کارافرینی‬ ‫در مجتمع‬ ‫اموزشی‬ ‫نیکوکاری رعد‬ ‫برگزار شد‬ ‫‪r‬‬ ‫گــزارش‬ ‫‪o‬‬ ‫‪p‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪R‬‬ ‫علی کاکا د زفولی‬ ‫‪ ‬رویداداستارت اپی«توان تک»باهدففرهنگ سازی‬ ‫اشتغال توان یابان‪ ،‬شناخت توانایی و ایجاد زمینه های‬ ‫ارتباط موثر استارت اپ ها با معلوالن در حوزه فناوری‬ ‫اطالعات‪ ،‬برگزار شد‪ ۱۱ .‬درصد از جمعیت کشور را‬ ‫افراد دارای معلولیت تشکیل می دهند و از انجایی که‬ ‫فناوری اطالعات در ســال های اخیر با نفوذ در تمام‬ ‫جوانب زندگی بشــری‪ ،‬هم نواوری های بی شماری‬ ‫در ارائــه خدمات بهتر به جامعه فراهم می کند و هم‬ ‫فرصت های شــغلی فراوانی خلق کرده اســت‪ ،‬این‬ ‫رویداد فرصتی در اشــتغال توان یابان و شــکوفایی‬ ‫توانایی های انان فراهم کرده اســت‪ .‬بر این اســاس‬ ‫همزمان با روز جهانی معلوالن‪ ،‬رویداد استارت اپی‬ ‫نت ِک (‪ )Tavan Tech‬از ‪ ۲۱‬تا ‪ ۲۴‬اذرماه جاری‬ ‫توا ‬ ‫باهدفمعرفیتوان یابانموفقوشاغلدرشرکت های‬ ‫بو کارهاینوپابرگزارشد‪.‬هم افزایی‬ ‫استارت اپیوکس ‬ ‫و مشارکت استارت اپ های فعال در حوزه معلولیت‬ ‫بو کار‪ ،‬اشنایی‬ ‫برای گسترش و توسعه این نوع کس ‬ ‫با فضای تجارت الکترونیک و شناخت فرصت های‬ ‫بو کارهای نوپا و نیز شناخت‬ ‫اشتغال پایدار در کس ‬ ‫توانایی ها و مهارت های افراد دارای معلولیت‪ ،‬بهبود‬ ‫کیفیت زندگی این شهروندان با استفاده از فناوری‬ ‫اطالعات و در نهایت رویارویی مدیران شرکت های‬ ‫استارت اپی با توان یابان از جمله اهداف برگزاری این‬ ‫رویداد بوده است‪ .‬این جشنواره در بخش هایی مانند‬ ‫نمایشگاه‪ ،‬کارگاه های اموزشی و منطقه ویژه اشتغال‬ ‫وکارافرینیدرمجتمعاموزشینیکوکاریرعدبرگزار‬ ‫شده و استارت اپ های موفق حوزه فناوری اطالعات‬ ‫از این رویداد حمایت کرده اند‪ .‬در نمایشگاه مرتبط با‬ ‫اینرویداددرراستایفراهم شدنفرصت هایشغلیو‬ ‫جذبسرمایه گذاری‪،‬استارت اپ هاوکسب وکارهایی‬ ‫کــه در حال حاضر با توان یابان همکاری داشــته یا‬ ‫دهمینرویدادچهارسوق‬ ‫اذر دهمین رویداد چهارســوق با هدف ارتقای کیفیت نظام تعلیم و تربیت برگزار شد‪ .‬چهارسوق‬ ‫‪ 24‬رویدادیدوره ایاستکهباحضورفعاالنتعلیموتربیتبرگزارمی شود‪.‬اینرویدادشاملارائه های‬ ‫کوتاه و اموزنده با موضوع تجربه ها و ایده های نوی اموزشــی است‪ .‬مخاطب خاص چهارسوق‪،‬‬ ‫معلمان‪ ،‬مربیان‪ ،‬مدیران مدرسه‪ ،‬اساتید دانشگاه و حوزه‪ ،‬دانشجویان و طالب عالقه مند‪ ،‬پژوهشگران تعلیم‬ ‫و تربیت‪ ،‬والدین و عموم عالقه مندان به تعلیم و تربیت هستند‪ .‬بر این اساس دهمین گردهمایی نواوری های‬ ‫اموزشی چهارسوق‪ ،‬با حمایت ستاد توسعه فناوری های نرم و هویت ساز معاونت علمی در روز جمعه ‪24‬‬ ‫اذرماه با گردهمایی معلمان‪ ،‬مدیران‪ ،‬دانشجویان و افراد عالقه مند به تعلیم و تربیت در کانون پرورش فکری‬ ‫کودکان و نوجوانان برگزارشد‪ .‬در این مراسم عالوه بر پخش مستند «مرثیه ای برای یک رویا»‪ ،‬احمدرضا‬ ‫اعالیی (موسسه حسینیه کودک شهید چمران)‪ ،‬رضا امیرخانی (نویسنده)‪ ،‬محمدمهدی باقر (بنیانگذار‬ ‫موسسه ویراستاران)‪ ،‬علی زرافشان ( معاون متوسطه وزیر اموزش و پرورش)‪ ،‬محمد ساعتچی (بنیانگذار‬ ‫بازی ‪ ،)Quiz of kings‬اردوان مجیدی (موسس مدرسه حکمت بابلسر)‪ ،‬سیدمحسن میرمحمدصادقی‬ ‫تمایل به استخدام انها داشتند‪ ،‬حضور پیدا کردند و‬ ‫در کنار انها‪ ،‬استارت اپ هایی که توسط توان یاب ها‬ ‫راه اندازی شده نیز به ارائه خدمات و محصوالت خود‬ ‫پرداختند‪ .‬کارگاه های اموزشی مرتبط با این رویداد‬ ‫استارت اپی نیز با هدف افزایش مهارت های توان یابان‬ ‫و توانمندسازی و اشنا کردن انها با الزامات اشتغال در‬ ‫حوزه فناوری اطالعات برگزار شده است‪ .‬در بخش‬ ‫مســابقه نیز‪ ،‬اســتارت اپ هایی که بنیانگذارشان‬ ‫توان یاب بود‪ ،‬با اســتارت اپ هایی که خدماتی برای‬ ‫توان یاب ها ارائه کرده بودنــد یا ایده هایی برای ارائه‬ ‫خدمات به توان یاب ها داشتند‪ ،‬به رقابت پرداختند‪.‬‬ ‫یکی از سخنرانان روز افتتاحیه این نمایشگاه شاهین‬ ‫طبری مدیرعامــل چارگون بود که بر اســتفاده از‬ ‫ظرفیت توان یابانی که حــدود ‪ 11‬درصد جمعیت‬ ‫کشور را تشکیل می دهند‪ ،‬تاکید کرد‪.‬‬ ‫اسنپ ‪ ۲‬هزار راننده معلول دارد‬ ‫راشــد شــیدماهر یکی از مدیران ارشــد بازاریابی‬ ‫اسنپ‪ ،‬در ســخنرانی افتتاحیه این نمایشگاه تاکید‬ ‫کرد‪ :‬تمامی توان خواهان که مایل به همکاری با این‬ ‫استارت اپ هســتند‪ ،‬می توانند با مراجعه به ادرس‬ ‫‪ ، tavantech@snapp.cap‬رزومــه خــود را‬ ‫ارســال کنند‪ .‬شــیدماهر در این مراسم اعالم کرد‪:‬‬ ‫در این روزها که اســنپ به طور کامــل در زندگی‬ ‫مردم حضور دارد‪ ۲۰۰۰ ،‬نفر از همراهان اســنپ از‬ ‫توان یابان کشور هستند که به طور کامل شرکت انها‬ ‫را از پرداخت کمیسیون‪ ،‬معاف کرده است‪.‬‬ ‫استارت اپ ها باید منتور توان یابان شوند‬ ‫همچنین بابک فتاحی‪ ،‬مدیر ارشــد امور مشتریان‬ ‫دیجی کاال تاکید کــرد‪ :‬امیدواریــم بتوانیم نقش‬ ‫خودمــان را در کمک به توان یابــان ایفا کنیم‪«.‬اگر‬ ‫استارت اپ ها در نقش منتور برای توان یابان بتوانند‬ ‫ادرس درست دهند و نگاهشان به دنبال انها باشد تا‬ ‫راه را درست تشخیص دهند‪ ،‬می توانند نقش موثری‬ ‫در زمینه کمک به این قشــر داشته باشند‪ .‬در بستر‬ ‫اینترنت‪ ،‬مرزهای محدود قبل شکســته شده و جا‬ ‫برای ایده ها و پیشرفت های زیادی هست‪».‬‬ ‫(مدیرعامل موسســه نیک زیست فردا)‪،‬‬ ‫مهدی نادری (معلم مدرســه روستایی) و‬ ‫محمد نیــرو (معاون پژوهشــی مجتمع‬ ‫اموزشیصلحا)حضوریافتندودربارهتعلیم‬ ‫و تربیت به مخاطبان مطالبی را ارائه دادند‪.‬‬ ‫گفتنی است چهارسوق‪ ،‬گردهمایی عموم‬ ‫افرادیاستکهدغدغهرشدوتعلیموتربیت‬ ‫را دارند و محل گفتن و شــنیدن در مورد‬ ‫تجربیاتفعاالناینحوزهاست‪.‬نظامرسمی‬ ‫اموزشوپرورشبرایدستیابیبهاینهدف‬ ‫از روش های حاکمیتی مانند برنامه ریزی های کالن‪ ،‬اماده سازی اسناد باالدستی‪ ،‬ارائه دستورالعمل ها و‬ ‫نظارت و ارزشیابی استاندارد استفاده می کند‪ .‬چهارسوق با همین زمینه ارتقای کیفیت نظام تعلیم و تربیت‬ ‫را از طریق شناخت‪ ،‬شبکه سازی و توانمندسازی فعاالن خبره تعلیم و تربیت و تقویت امید‪ ،‬نشاط و نواوری‬ ‫در بین عموم فعاالن جامعه تعلیم و تربیت کشور دنبال می کند‪.‬‬ ‫از ایده تا اجرای ناب‬ ‫چهار ایده برتر رویداد گردشگری یزد‬ ‫اذر در کارگاه اجرای ناب‪ ،‬به جای دوباره معرفی کردن مدل‬ ‫‪ 28‬کســب وکار و اموزش بوم ناب‪ ،‬تمرکز روی مفاهیم‬ ‫اصلی ایجاد یک کسب وکار نوپا قرار می گیرد و به افراد‬ ‫اموزش داده می شود که چگونه اصول «کارافرینی ناب» را واقعا‬ ‫در عمل به کار گیرند؛ یعنی افراد یاد می گیرند که چگونه بدون‬ ‫هدر دادن پول و وقت‪ ،‬ایده هایی را که در سر دارند‪ ،‬اجرایی کنند‪.‬‬ ‫به عالوه‪ ،‬اشــتباه های رایج کارافرین های تازه کار در تیم سازی‪،‬‬ ‫ســاختن محصول و مدیریت کســب وکار نوپا ذکر می شود و‬ ‫راه حل های متدولوژی استارت اپ ناب برای انها ارائه می شود‪.‬‬ ‫بنابراین اگر کســب وکار نوپایی دارید یا در فکــر راه اندازی ان‬ ‫هستید‪ ،‬با شرکت در این کارگاه‪ ،‬از ماه ها هدر رفت زمان و خسارت های مالی جلوگیری می کنید‪ .‬مزیت اصلی این کارگاه‬ ‫این است که به جای صحبت کردن از مسائلی که فقط در امریکا و «سیلیکون ولی» جواب می دهد و اوردن مثال هایی از‬ ‫استارت اپ های خارجی‪ ،‬شرایط ایران در نظر گرفته می شــود و مثال ها و تجربه های کار کردن در همین کشور را بیان‬ ‫می کند‪ .‬درست است که اصول کارافرینی همه جا یکسان هستند‪ ،‬اما کسب وکارهای نوپای هر کشوری مشکالت خاص‬ ‫خودشان را دارد‪ .‬در کارگاه اجرای ناب بازار ایران مورد بررسی قرار خواهد گرفت‪ .‬این رویداد در روز سه شنبه ‪ 28‬اذرماه‬ ‫در اموزشکده فنی و حرفه ای امیرکبیر اراک برگزار خواهد شد‪.‬‬ ‫اســتارت اپ گردشــگری یزد به عنوان یکــی از رویدادهای‬ ‫مطرح کارافرینی این صنعت در جنوب شــرق کشور با شرکت‬ ‫‪150‬کارافرین و ایده پرداز از استان های مختلف به مدت ‪ 3‬روز با‬ ‫موضوع گردشگری به میزبانی شهر یزد در باغ دولت اباد برگزار‬ ‫بو کار‬ ‫شد‪ .‬هدف از برگزاری این استارت اپ‪ ،‬اموزش الفبای کس ‬ ‫بو کار‬ ‫و اشــنایی با موضوع های ایده پردازی و بوم مدل کســ ‬ ‫و فرصت هــای صنعت گردشــگری‪ ،‬ارائه ایده هــای نواورانه و‬ ‫اجرایی شدن ایده های کارافرینان جوان و تبادل اطالعات بدون‬ ‫محدودیت سنی برای شرکت کنندگان بود‪ .‬در این استارت اپ‬ ‫پس از انتخاب ‪ 15‬ایده برتر توسط شرکت کنندگان‪ ،‬با تشکیل‬ ‫تیم های ‪ 7‬تا ‪11‬نفری‪ ،‬ایده های منتخب مورد بررسی و تحلیل قرار گرفت و در نهایت چهار ایده برگزیده شد‪ .‬حمایت‬ ‫از اســتارت اپ ها و توانمندی های موجود داخلی نقش موثری در توسعه تکنولوژی و گردشگری دارد و نهادهایی از‬ ‫جمله مراکز رشد‪ ،‬شــتاب دهنده ها و صندوق های سرمایه گذاری می توانند از این استارت اپ ها و ایده های ارائه شده‬ ‫حمایت کنند‪.‬‬ ‫بو کار‬ ‫گفتنی است صندوق حمایت از تحقیقات و توسعه صنایع الکترونیک (صحا)‪ ،‬شتاب دهنده سندباد و اکادمی کس ‬ ‫تکتا نیز در خصوص تامین امکانات و رفع نیازها از تیم های استارت اپ حمایت می کنند‪.‬‬ ‫دومین همایش کارافرینان اینترنت اشیاء برگزار خواهد شد‬ ‫اذر دومیــن همایــش از سلســله همایش های‬ ‫‪ 28‬کارافرینان اینترنت اشیاء (‪)IOT Meetups‬‬ ‫در تاریخ سه شــنبه ‪ ۲۸‬اذرماه از ساعت ‪۱۷‬‬ ‫لغایت ‪ ۲۰‬در ســالن امفی تئاتر برج همــراه اول برگزار‬ ‫خواهدشد‪ .‬محورهای این رویداد‪ ،‬سخنرانی‪ ،‬گپ وگفت‬ ‫و شبکه ســازی اســت‪ .‬در بخش ســخنرانی‪4 ،‬نفر از‬ ‫کارافرینان اینترنت اشــیاء درس اموخته های خود را با‬ ‫دیگران به اشتراک خواهند گذاشت‪ .‬برنامه این بخش به‬ ‫شرح ذیل انجام می شود‪ :‬سخنران اول‪ ،‬بهزاد حنجریان‪،‬‬ ‫بنیانگذار و مدیرعامل ویراتک‪ ،‬با عنوان سخنرانی «یک‬ ‫تغییر مسیر جسورانه و یا شاید دیوانه وار» سخنران دوم‪،‬‬ ‫محســن ارجمندی‪ ،‬بنیانگذار و مدیــر عامل میراث‪ ،‬با‬ ‫عنوان سخنرانی «بررسی بازار تحلیل داد ه اینترنت اشیاء‬ ‫با نگرش به تجارب یک پروژه بومی» ســخنران ســوم‪،‬‬ ‫پدرام عطایی‪ ،‬مشاور سرمایه گذاری خطرپذیر‪ ،‬با عنوان‬ ‫ســخنرانی «استارت اپ اینترنت اشــیاء یک دورهمی‬ ‫دوستانه با یک یونیکورن» و ســخنران چهارم‪ ،‬کمیل‬ ‫شاه حســینی‪ ،‬هم بنیانگذار و مدیرعامل پارســیوت‪ ،‬با‬ ‫عنوان سخنرانی « پارسیوت؛ کسب و کاری نوپا در زمینه‬ ‫خدمات مکان مبنا»‪.‬‬ ‫در بخش گپ وگفت‪ ،‬توســعه دهندگان و عالقه مندان‬ ‫اینترنت اشــیاء به بحث و تبادل نظــر می پردازند و در‬ ‫قسمت شبکه سازی که به شــیوه نوینی برگزار خواهد‬ ‫شد‪ ،‬هدف اشنایی و ارتباط گرفتن بهینه بین حضار است‪.‬‬ ‫ســرمــقالــه‬ ‫‪E d i t o r i a l‬‬ ‫اکبر هاشمی‬ ‫سردبیر‬ ‫ذهن های مقیاس ناپذیر‬ ‫در اندیشه استارت اپ‬ ‫مقیاس پذیر!‬ ‫وقتی اســتین هایمان را بــاال می زنیم و‬ ‫عزم جــزم می کنیم که اســتارت اپی راه‬ ‫بیندازیم‪ ،‬در ذهنمان حالجی می کنیم که‬ ‫استارت اپ چیست و ایده مان استارت اپی‬ ‫هســت یــا نــه‪ .‬مقیاس پذیــری یکی از‬ ‫پارامترهایی اســت که به ان می رسیم‪ .‬به‬ ‫این معنا که ایا ایده قابلیت رشــد سریع و‬ ‫نامحــدود را دارد‪ .‬بعد هم تیم در بیزینس‬ ‫مدل و شیت های اکسل همه چیز را برای‬ ‫این رشــد ســریع و مقیاس پذیر تدارک‬ ‫می بیننــد‪ .‬چگونه و با چه روشــی اتفاق‬ ‫بیفتد‪.‬‬ ‫کسانی که وزن کم کرده باشند‪ ،‬می دانند‬ ‫ابتــدای رژیم الغــری‪ ،‬وزن به ســرعت‬ ‫کاهش می یابــد‪ ،‬اما بعد از مدتی این روند‬ ‫کند و حتی متوقف می شــود‪ .‬استارت اپ‬ ‫شــکل می گیرد و هر روز ادم ها می ایند‬ ‫و می روند‪ .‬رشــد اتفاق می افتــد اما یک‬ ‫جایی زمین سفت می شود‪ .‬تیم بدون انکه‬ ‫متوجه شــوند زیر پایشان نقاله ای فرضی‬ ‫پهن شــده ‪ ،‬مدام در امد و شدند‪ .‬برای هم‬ ‫جشن تولد می گیرند‪ ،‬سخت کار می کنند‪،‬‬ ‫می جنگند و عرق می ریزند‪ .‬با این تفکر که‬ ‫در حال رشد هستند اما عمال روی تر دمیل‬ ‫بیزینسشــان راه می روند و در ذهنشــان‬ ‫رشد را تصور می کنند در حالی که هر روز‬ ‫بیشتر از قبل از مقصد دور و رقبا نزدیک تر‬ ‫می شوند‪.‬‬ ‫همیشه بر این باورم که اگر کودک ما سخن‬ ‫نادرستی بر زبان اورد یا عملی ناپسند از او‬ ‫سربزند‪ ،‬قبل از هرگونه سرزنش و تنبیهی‬ ‫باید جلوی ایینه بایســتیم و به خودمان‬ ‫نگاه کنیم و ببینیم ما چه اشتباهی مرتکب‬ ‫شده ایم؛ چرا که فرزند هر انسانی محصول‬ ‫مشترک او و همسرش است‪ .‬بیزینس ما هم‬ ‫کودک ماست‪ .‬وقتی کارکنان یک بیزینس‬ ‫مودب هســتند با مشــتری ها یا برعکس‬ ‫تند و پرخاشــگر و بی ادب اند‪ ،‬یا ادم هایی‬ ‫کاسب منش یا پیچیده به نظر ایند‪ .‬کافی‬ ‫است با فاندر ان استارت اپ دیداری داشته‬ ‫باشید‪ .‬تناسخ فرهنگی و اقتصادی را بعینه‬ ‫خواهید دید‪.‬‬ ‫جلوی ایینه بایســتید و به مقیاس پذیری‬ ‫بیزینســتان فکر کنید و بعــد نگاهی به‬ ‫خودتــان بیندازیــد و ببینیــد خودتان‬ ‫چقدر مقیاس پذیرید‪ .‬چقــدر ذهنتان و‬ ‫جســارت تان مقیاس پذیر است‪ .‬باید باور‬ ‫کنیم اســتارت اپ مقیاس پذیر محصول‬ ‫ذهن و اندیشه مقیاس پذیر است‪ .‬مشکل‬ ‫انجاســت که از ایســتادن مقابــل ایینه‬ ‫پرهیــز داریم و راحت تریــن کار به جای‬ ‫نقد ذهــن مقیاس ناپذیرمان‪ ،‬متهم کردن‬ ‫اکوسیستم نوپا و بازیگران محدود ان است؛‬ ‫غرولند های ویروســی بازدارنده که مدام‬ ‫عبث بودن و سراب بودن اکوسیستم را نشر‬ ‫می دهند و جمعی چون خویش را گردهم‬ ‫می اورند و می شــوند لشــکر درجا زنان‬ ‫مقیاس ناپذیر‪.‬‬ ‫انهایــی که حوصلــه بزرگی ندارنــد‪ ،‬باید‬ ‫بپذیرند که رشدشــان براساس توانایی شان‬ ‫همین است و خودشان را به همین مقیاس‬ ‫با بازار تطبیق دهند‪ .‬اما انها که دلشان برای‬ ‫استارت اپ واقعی می تپد و می خواهند رهبر‬ ‫بازار یا رقیب جدی برای رهبران بازار شوند‪،‬‬ ‫باید قبل از اصالح بیزینس مدل و هک رشد‪،‬‬ ‫ابتدا خودشــان را ادیت کنند‪ .‬یک بیزینس‬ ‫انحصاری زمانی قدرتمند می شود که بزرگ تر‬ ‫شــود‪ .‬تنها راه یا اصلی تریــن راه موفقیت‪،‬‬ ‫بزرگ شــدن است‪ .‬دارم می شــنوم صدای‬ ‫لشکر درجا زنان را «به هر قیمتی»؛ می گویم‬ ‫نه به هر قیمتی «به هر جان کندنی» چگونه‬ ‫می شود با ذهنی مقیاس ناپذیر استارت اپ‬ ‫مقیاس پذیر ساخت!‬ ‫ایــن اصــل فقط بــرای اســتارت اپ ها‬ ‫نیست‪ ،‬شــامل وی ســی ها هم می شود‪.‬‬ ‫وی ســی عافیت طلــب و بی خطر هرگز‬ ‫بهــره ای از ســرمایه گذاری خطر پذیــر‬ ‫نخواهــد برد‪ .‬همــه اضالع اکوسیســتم‬ ‫از من رســانه دار تا مدیران وی ســی ها‪،‬‬ ‫از شــتاب دهنده ها تــا برگزار کنندگان‬ ‫همایش ها و ورکشــاپ ها و‪ ...‬مســئوالن‬ ‫دولتی این حــوزه را نیزدر بر می گیرد‪ .‬ما‬ ‫برای برخورداری از یک اکوسیستم بزرگ‬ ‫ابتدا باید تفکراتمان را تغییر بدهیم و بزرگ‬ ‫فکر کنیم و جسارت داشته باشیم‪ .‬یلدای‬ ‫کار افرینان استارت اپی محلی است برای‬ ‫بزرگ اندیشــیدن؛ برای مواجه شــدن با‬ ‫مدیران استارت اپ ها و وی سی های بزرگ‬ ‫کشورمان که می خواهند از امارها و ارقام‬ ‫رشد و سرمایه گذاری شان بگویند‪.‬‬ ‫نمی خواهــم بگویم قصــه و خاطره گویی‬ ‫بس اســت‪ .‬برای موفقیت همیشــه نیاز به‬ ‫ اســتوری داریم‪ .‬اما می خواهیــم در یلدا از‬ ‫سرمایه گذاری برای ســال ‪ 1400‬و ترسیم‬ ‫اکوسیســتم اســتارت اپی ایران در اینده‬ ‫بگوییــم‪ .‬می خواهیم ســالی یک بار همه‬ ‫امارهای زیســت بوم را توسط خود مدیران‬ ‫استارت اپ ها رفرش و به روز کنیم‪ .‬یلدا حامل‬ ‫اینپیامبزرگاستاگر چهاکوسیستمموانعو‬ ‫اشکاالت متعددی دارد اما واقعی است‪ ،‬فیک‬ ‫نیســت‪ .‬می خواهیم بگوییم ما با امیدواری‬ ‫واقع بینانه به رشــد ســریع و مقیاس پذیر‬ ‫اکوسیســتم اســتارت اپی ایران و جذب‬ ‫سرمایه های داخلی و خارجی و موفقیت های‬ ‫بزرگ جوانان اســتارت اپی می اندیشــیم‪.‬‬ ‫دغدغه مان ابادانی ایــن اب و خاک عزیز و‬ ‫کاستن از رنج شهروندان جان است‪.‬‬ ‫پیشرفتعلموفناوریبهپیشرفتاقتصا د کمکمی کند‬ ‫خبرنامه‬ ‫فرمایشات رهبر معظم انقالب اسالمی د رخصوص ضرورت حمایت از بنگاه های کوچک و‬ ‫متوسط و توجه به شرکت های د انش بنیان‬ ‫یکی از الزم ترین کارها این اســت که از بنگاه های تولید ی متوسط‬ ‫و کوچک حمایت بشــود ؛ یکی از کارها این اســت که فعالیت های‬ ‫بنگاه های د انش بنیان تقویت بشــود ‪ .‬اینکه مــا روی علم و فناوری‬ ‫تکیه می کنیم‪ ،‬فقط به خاطر این نیست که می خواهیم نصاب علمی‬ ‫خود مان را باال ببریم؛ پیشــرفت علم و فناوری به پیشرفت اقتصاد ‬ ‫کمک می کنــد ؛ بنگاه هایی که د انش بنیان هســتند ‪ ،‬می توانن د به‬ ‫اقتصاد ملی کمک کنند ‪.‬‬ ‫جایگاه نخبه د ر سیستم «بچه پولد اری ملی»‬ ‫حرف بســیار د رســتی را اقای ســتاری (معاون علــم و فناوری‬ ‫رییس جمهوری) گفت‪« :‬د ر کشوری و اقتصاد ی که متکی به منابع‬ ‫زیرزمینی است و ثروت باد اورد ه د ر ان کشور حاکم است‪ ،‬نخبه‪ ،‬نه‬ ‫شناسایی می شود ‪ ،‬نه جذب می شود ‪ ،‬نه اصال احتیاج به نخبه احساس‬ ‫‪Newsletter‬‬ ‫‪ 25‬اذر ‪ .1396‬سال د وم ‪ .‬شماره هشتادوسه‬ ‫می شود ‪ ».‬وقتی قرار شــد که ما این ثروت ذخیره تاریخی خود مان‬ ‫را از زیر زمین بکشــیم بیرون‪ ،‬مد ام خام فروشــی کنیم‪ ،‬به حالت‬ ‫«بچه پولد اری ملی» ‪ -‬این جوری بگوییم؛ مثل بچه پولد ارها که‬ ‫قد ر پول را نمی د انند ‪ ،‬هرجور د ستشان بیاید خرج می کنن د ‪-‬‬ ‫کشور را بخواهیم اد اره کنیم‪ ،‬انجا نه نخبه شناسایی می شود ‪،‬‬ ‫نه به نخبه احساس احتیاج می شود ‪ ،‬نه نخبه می توان د نقش‬ ‫ایفا کند ‪ .‬نتیجه هم همین می شــو د که سرنوشت کشور‬ ‫می افتد د ست کسانی که سیاســت گذاران کالن د نیای‬ ‫نفت و منابع زیرزمینی اند ‪ .‬امروز این جور است‪ :‬سیاست‬ ‫ان ها این اســت که یک روز قیمت نفت تنزل پید ا کند ؛‬ ‫ناگهان شما می بینی د ‪ 20‬د الر قیمت نفت تنزل پید ا کرد ؛‬ ‫تا د یروز مثــا ‪ 105‬د الر می فروختند ‪ ،‬حاال باید ‪ 85‬د الر‬ ‫بفروشند ؛ این ها سیاست های جهانی است‪.‬‬ ‫‪3‬‬ ‫مقام معظم رهبری‬ ‫با کار و تالش مى‏شــود از مرزهایى که امروز‬ ‫د انش د ارد ‪ ،‬عبور کرد ؛ د ر بعضى رشته‏ها زود تر‬ ‫و د ر بعضى رشته‏ها د یرتر‪.‬‬ ‫یاد د اشت‬ ‫رضاجمیلی‬ ‫نائب رئیس هیات مدیره در بازدید سورنا ستاری از این شرکت گفت‪:‬‬ ‫اسنپدرتهرانروزی‪1‬میلیون درخواستسفردارد‬ ‫اســنپ بــه گفتــه نایــب رئیس‬ ‫هیات مدیــره اش‪ ،‬در حــال حاضر‬ ‫بزرگ ترین شــرکت فعال در بستر‬ ‫اینترنت در خاورمیانه است و به شکل‬ ‫روزانه ‪ ۱‬میلیون درخواست سفر دارد‬ ‫که دســت کم ‪ ۸۰۰‬هزار عدد از انها‬ ‫موفق است‪.‬‬ ‫عالقبند عنــوان کرد کــه در حال‬ ‫حاضــر‪ ،‬اســنپ تهــران از اوبر در‬ ‫شهرهایبزرگدیگرجهانمشتریان‬ ‫بیشتری دارد‪ .‬وی عنوان کرد که برای‬ ‫مثال‪ ،‬سامانه اوبر در شهر لندن روزانه‬ ‫‪ ۴۰‬هزار سفر را تجربه می کند و «دارا‬ ‫خسروشاهی»‪ ،‬مدیرعامل ایرانی تبار‬ ‫و جدید اوبر پس از شنیدن امار اسنپ‬ ‫در تهران عنوان کرده که امیدوار است‬ ‫امکان فعالیت اوبر در ایران مهیا شود‪.‬‬ ‫عالقبند همچنین امارهای دیگری را‬ ‫نیز در مورد وضعیت کنونی اسنپ به‬ ‫سورنا ستاری و خبرنگاران ارائه داد‪.‬‬ ‫به گفته نایب رئیس هیات مدیره این‬ ‫شــرکت‪ ،‬در حال حاضر ‪ ۳۰۰‬هزار‬ ‫راننده در این سامانه مشغول به کار‬ ‫هستند و اســنپ ‪ ۸۵‬درصد از سهم‬ ‫بازار سرویس های هوشــمند را در‬ ‫ایران به خود اختصاص داده است‪ .‬او‬ ‫گفت که شرکت بعدی پس از اسنپ‪،‬‬ ‫«تپ ســی» با یک دهم ســفرهای‬ ‫روزانه اســنپ (‪ ۱۰۰‬هزار در تهران)‬ ‫اســت و کارپینو هم موفق به جذب‬ ‫‪ ۵‬الی ‪ ۶‬هزار سفر روزانه در پایتخت‬ ‫ایران می شود‪.‬‬ ‫امار سفرهای روزانه اسنپ به گفته‬ ‫عالقبند در شیراز به ‪ ۶۵‬هزار سفر و‬ ‫در تبریز به ‪ ۱۵‬هزار می رسد‪ .‬پس از‬ ‫تهران اما اصفهان باالترین امار را به‬ ‫خود اختصــاص داده که به ‪ ۷۵‬هزار‬ ‫سفر روزانه دست یافته است‪ .‬هر چند‬ ‫عالقبند‪ ،‬از محدودیت هایی در این‬ ‫شهر خبر می دهد که این سامانه را از‬ ‫جذب راننده جدید منع کرده است‪.‬‬ ‫مدیران اســنپ قدم بعدی برای این‬ ‫سامانه را سفر اشتراکی بیان کردند؛‬ ‫هدفی که قرار اســت کاربــران را از‬ ‫مالکیت خودروی شــخصی بی نیاز‬ ‫کنــد و باعث کاهــش الودگی هوا‬ ‫در پایتخت شــود‪ .‬همچنین در این‬ ‫جلسه عنوان شــد که اسنپ تمایل‬ ‫لو نقل‬ ‫دارد در یک استارت اپ حم ‬ ‫بین شهری نیز سرمایه گذاری کند‪.‬‬ ‫ژوبین عالقبنــد در پاســخ به این‬ ‫پرســش ســایت دیجیاتو مبنی بر‬ ‫اینکه تا کنون چه راهکارهای امنیتی‬ ‫به سامانه این شرکت افزوده شده اند‬ ‫گفت‪« :‬در حال حاضر شماره تماس‬ ‫راننده ها و مســافران در شهر مشهد‬ ‫بــرای همدیگر پنهان شــده و یک‬ ‫تولیدچاپگرسه بعدیزیستیتمامایرانی‬ ‫همانطور که می دانیم امرو ز در جهان دســتگ اه های پرینتر ســه بعدی در اکثر‬ ‫صنایع مختلف از جمله خودروســازی‪ ،‬عمران‪ ،‬هوافضا و بسیاری دیگر در حال‬ ‫اســتفاده بوده و روز به روز این تکنولوژی رو به پیشرفت است به طوری که طبق‬ ‫پیش بینی های انجام شــده حجم بازار چاپ ســه بعدی تا سال ‪ 2020‬به رقمی‬ ‫حدود ‪ 21‬میلیارد دالر خواهد رســید که بخش های درمانی ‪ ،‬ساخت و تولید و‬ ‫هوافضا باالترین درصد از این سرمایه را به خود اختصاص خواهند داد به طوری که‬ ‫چند سالی است محققان در زمینه مهندسی بافت در جهان روی ساخت و استفاده‬ ‫از پرینترهای سه بعدی برای چاپ سه بعدی سلول زنده تمرکز کرده اند تا بتوانند‬ ‫با استفاده از این دســتگاه بافت های غضروفی‪ ،‬استخوانی‪ ،‬پوستی و نمونه های‬ ‫متنوع بافت بدن را به صورت مصنوعی پرینت کنند تا در ازمایشگاه های پزشکی‪،‬‬ ‫زیست شناسی و ساخت دارو از این بافت ها استفاده شود‪ .‬نام علمی این پرینترها‬ ‫‪ 3D Bioprinter‬است و در ایران با عنوان چاپگر های سه بعدی زیستی شناخته‬ ‫می شوند‪.‬‬ ‫عملکرد پرینتر های سه بعدی متداول به این صورت است که در فرایند پرینت‬ ‫ماد ه اولیه که اغلب از جنس مواد ترموپالستیک یا انواع دیگر پلیمر است‪ ،‬به دمای‬ ‫ذوب می رسد و طبق مدل ســه بعدی قطعه‪ ،‬الیه گذاری پی در پی تا رسیدن به‬ ‫شماره تماس ثابت جایگزین ان شده‬ ‫اســت‪ .‬این طرح به زودی در تهران‬ ‫نیز اجرا می شــود‪ .‬از طرفی پروفایل‬ ‫تمام رانندگان با عکس همراه شده‬ ‫تا کاربران بتوانند تصویر را با شخص‬ ‫مطابقت دهند‪ .‬اپدیت بعدی اسنپ‬ ‫همراهباسیستماحرازهویتتصویری‬ ‫برای رانندگان خواهد بود که در این‬ ‫حالت انها باید قبل از شروع به کار یک‬ ‫ســلفی از خود بگیرند که با استفاده‬ ‫از هوش مصنوعی هویــت راننده را‬ ‫با تصاویری که از او در ســامانه ثبت‬ ‫شده‪ ،‬مطابقت می دهد‪».‬‬ ‫قطعه نهایی انجام می شود که در این دستگاه ها دقت الیه گذاری و دقت حرکتی‬ ‫المان های مکانیکی از عوامل اصلی تعیین کننده کیفیت نهایی قطعه است‪.‬‬ ‫فرایند پرینت چاپگر های سه بعدی زیستی متفاوت با پرینترهای متداول است‬ ‫و تفاوت شاخص این نوع پرینتر ها ابتدا در هد تزریق کننده و همچنین در مواد‬ ‫مورد استفاده در فرایند پرینت است‪ .‬نحوه کار این پرینتر ها به این صورت است‬ ‫که ژل های حاوی ســلول (به عنوان مواد اصلی تشکیل دهنده بافت مصنوعی)‬ ‫و مواد پلیمری زیســت تخریب پذیر (به عنوان یک نگه دارنده برای قرارگیری‬ ‫ســلول ها در مکان دلخواه) را به طور همزمان و دقت باالیی به صورت الیه الیه‬ ‫روی هم قرار می دهد‪ .‬بعد از انکه بافت مورد نظر پرینت شد و مراحل تخصصی‬ ‫بعد از پرینت طی شد‪ ،‬ان را می توان در مراکز مختلف پزشکی و زیست شناسی‬ ‫مورد ازمایش قرار داد و یــا به عنوان بافت مصنوعی ان را درون یک ارگان بدن‬ ‫قرار داد‪ .‬در صورت تماس یکســری انزیم های خاص با مواد پلیمری‪ ،‬این مواد‬ ‫به تدریج تخریب شده و از بین می روند و تمام بافت را سلول تشکیل می دهد‪.‬‬ ‫نمونه تمام ایرانی چاپگر سه بعدی‬ ‫در حال حاضر تحقیق و توسعه روی ساخت یک ‬ ‫زیســتی در مرکز نواوری فناوری اطالعات و ارتباطات دانشگاه صنعتی شریف‬ ‫در حال انجام است و با پایان مراحل طراحی و ساخت این دستگاه در اوایل سال‬ ‫اینده خدمات چاپ سه بعدی زیســتی برای مهندسان بافت‪ ،‬مراکز تحقیقاتی‬ ‫پزشکی و داروسازی اغاز می شــود که انجام این مهم برای اولین بار و به صورت‬ ‫ال داخلی در ایران‪ ،‬گامی بلند در ارائه خدمات علوم پزشکی در کشور است‪.‬‬ ‫کام ‬ ‫رقابت تبلیغاتی استارت اپ ها یک رقابت نابرابر است!‬ ‫عادل طالبی‪ ،‬استراتژیســت کســب و کارهای‬ ‫دیجیتال‪ ،‬در رابطه با مشــکالت استارت اپ ها‬ ‫در زمینــه تبلیغات می گویــد‪« :‬در حال حاضر‬ ‫دو دسته اســتارت اپ در اکوسیســتم ما وجود‬ ‫دارد؛ اســتارت اپ هایی با سرمایه زیاد و پشتوانه‬ ‫سرمایه گذار بزرگ و استارت اپ هایی که معموال‬ ‫از فضای اشتراکی اســتفاده می کنند با سرمایه‬ ‫شــخصی یا کمک انجل ها و با سرعت کم ادامه‬ ‫می دهند‪.‬‬ ‫دســته اول در زمینه تبلیغات مشکلی ندارند و‬ ‫به دلیــل توان مالی باال و پول کافی‪ ،‬دستشــان‬ ‫در انتخاب رســانه باز اســت‪ .‬اتفاقی که به علت‬ ‫پولدار بــودن تعدادی از کســب وکار ها در بازار‬ ‫افتاده‪ ،‬این اســت که قیمت مدیــا افزایش پیدا‬ ‫کرده اســت‪ .‬برای مثال در گذشــته اگر تبلیغی‬ ‫‪۱۰۰‬هزار تومان هزینه داشت‪ ،‬امروز همان تبلیغ‬ ‫با ‪۳۰۰‬هزار تومان انجام می شــود‪ .‬علت این امر‬ ‫حضور اســتارت اپ های بزرگ و پولدار اســت و‬ ‫رقابتی کــه با یکدیگر دارنــد‪ .‬در این ماجرا تنها‬ ‫اســتارت اپ های کوچک هستند که تحت فشار‬ ‫قرار می گیرند چراکه در چنین شرایطی امکانی‬ ‫برای استفاده از رسانه ندارند‪».‬‬ ‫ به گزارش شــنبه مگ‪ ،‬طالبی اضافــه می کند‪:‬‬ ‫«برای دیده شدن و اثربخشــی‪ ،‬تبلیغات باید به‬ ‫تعداد الزم و کافــی انجام شــود‪ .‬رقابت در این‬ ‫زمینه برای اســتارت اپ ها نابرابر شده است‪ .‬به‬ ‫همیــن دلیل حتی امکان حضــور در این فضا از‬ ‫اســتارت اپ های کوچک گرفته شده است‪ .‬در‬ ‫گذشته استارت اپ های کوچک امکان استفاده‬ ‫از رادیو‪ ،‬تلویزیون‪ ،‬بیلبورد و این قبیل رسانه های‬ ‫بزرگ را نداشــتند‪ ،‬تنها فضاهای دیجیتال برای‬ ‫تبلیغاتشــان وجود داشــت‪ .‬امروز هم عالوه بر‬ ‫نداشتن رســانه های بزرگ‪ ،‬فضای دیجیتال را‬ ‫هم به علت حضور رقبــای قدرتمند و گرانی‪ ،‬از‬ ‫دست داده اند‪ .‬از ســوی دیگر‪ ،‬در حوزه تبلیغات‬ ‫تقاضا بیشتر از عرضه شده است‪ .‬استارت اپ هایی‬ ‫هســتند که حتی حاضرند گاهــی در حد چند‬ ‫میلیارد تومان هزینه کنند‪ ،‬ولی جایگاه تبلیغاتی‬ ‫که بتواند این پول را جذب کند وجود ندارد؛ این‬ ‫یعنی کمبود رسانه‪ .‬در این شرایط ‪ ،‬مشخص است‬ ‫که همان مقدار کم هــم‪ ،‬به طور کامل در اختیار‬ ‫رقبای قدرتمندتر قرار می گیرد‪».‬‬ ‫امکان حضور در‬ ‫فضایتبلیغات‬ ‫دیجیتال از‬ ‫استارت اپ های‬ ‫کوچکگرفته‬ ‫شده است‬ ‫گمان هایگمراه کننده‬ ‫چند روز پیش تلفن تحریریه زنگ خورد‪ .‬یکی‬ ‫از همکارانمان ‪ 30‬ثانیه بعد از برداشتن گوشی‪،‬‬ ‫ان را ســمت من تعارف کرد‪ .‬گفتم کیست؟‬ ‫گفت یک نفــر ایــده ای دارد و می گوید برای‬ ‫ان ســرمایه گذار می خواهم‪ .‬از شنبه تقاضای‬ ‫پیدا کردن سرمایه گذار دارد! موقعیت در ذهن‬ ‫تصویرساز من چیزی شبیه این بود‪« :‬یاشنبه‪،‬‬ ‫کراماتی نشــان ده و ســرمایه گذاری بر من‬ ‫بفرست!» گوشی را گرفتم و صدای نوجوانی از‬ ‫ان سوی خط‪ ،‬پر از انرژی و رویا‪ ،‬حالم را خوش‬ ‫کرد‪ .‬گفت ایده بکری دارد که حتما می گیرد‪.‬‬ ‫دنبــال یک ســرمایه گذار درست وحســابی‬ ‫می گردد که روی ایده اش سرمایه گذاری کند‪.‬‬ ‫گفتم ایده ات چیست‪ .‬گفت نمی توانم بگویم‪ .‬با‬ ‫ادب و احتیاط خاصی این را گفت‪ .‬با لحنی که‬ ‫«جسارت نباشد اما ایده را اگر بگویم که دیگر‬ ‫ایده من نیســت و ممکن است از دستم درش‬ ‫بیاورند و‪ »...‬موقعیت کمیکی بود‪ .‬نمی دانستم‬ ‫چه بگویم‪ .‬باید برای ایده ای که نمی دانســتم‬ ‫چیســت‪ ،‬ســرمایه گذار تپلی پیدا می کردم!‬ ‫فکر کردم که چه بگویم‪ .‬بهترین استراتژی را‬ ‫چنگ زدن به همان اصولی دیدم که همیشــه‬ ‫در شنبه بر انها تاکید می کنیم‪ .‬از این صحبت‬ ‫کردم که سرمایه گذاری روی ایده اصوال چیز‬ ‫خوبی نیست‪ .‬از این برایش گفتم که استارت اپ‬ ‫شدن با پول سرمایه گذار یعنی اینکه یک جای‬ ‫ایــده‪ ،‬صاحب ایده یا تیــم او می لنگد‪ .‬درباره‬ ‫این گفتم که باید اول ایــده اش را پخته کند‪،‬‬ ‫نیازسنجی و بازارســنجی کند‪ ،‬تیم تشکیل‬ ‫دهد‪ ،‬استارت اپ راه بیندازد‪ ،‬ان را از اب و گل‬ ‫دربیاورد‪ ،‬محصول اولیه ای بدهد و ‪ ...‬در هر کدام‬ ‫از این مراحل اگر نیاز به ســرمایه ای داشت که‬ ‫خودش نمی توانست تامینش کند‪ ،‬برود سراغ‬ ‫سرمایه گذار؛ ان هم بشرطها و شروطها‪ .‬اخر سر‬ ‫هم تاکید کردم که من مشاور خوبی نیستم و‬ ‫بهتر است برای مشاوره نزد اهل فن برود‪ .‬گفتم‬ ‫که انچه می گویم فقط برای این است که فعال‬ ‫از سرش بیفتد و وقتش را با تالش برای یافتن‬ ‫سرمایه گذار چرب وچیلی برای یک ایده صرفا‬ ‫ذهنی هدر ندهد‪...‬‬ ‫نوجوان ان ســوی خط در نهایت قانع شــد‪.‬‬ ‫پذیرفت که ایده اش (کــه البته باز تاکید کرد‬ ‫حســابی بازار را زیــرورو خواهد کــرد) برای‬ ‫ســرمایه گرفتن کمی خام است‪ .‬پذیرفت که‬ ‫اگر خودش‪ ،‬وقت بگذارد و همت کند‪ ،‬می تواند‬ ‫یک اســتارت اپ موفق از ان دربیاورد‪ ،‬حتی‬ ‫گفت ایــده اش در یک ســال اول نیاز به پول‬ ‫چندانی ندارد! اگر کمی بیشــتر ادامه می داد‪،‬‬ ‫حتــی ایده اش را هم می گفت و شــاید تاکید‬ ‫می کرد که دیگر ترسی هم از دزدیده شدنش‬ ‫ندارد! وقتی پرسیدم پس با این اعتمادبه نفس‬ ‫چرا دنبال سرمایه گذار می گشته‪ ،‬گفت هر بار‬ ‫درباره استارت اپ ها چیزی به گوشش خورده‪،‬‬ ‫پشت بند ان از سرمایه گرفتن و سرمایه گذار و‬ ‫جذب سرمایه هم شــنیده‪ .‬از این رو گمانش‬ ‫این بوده که اصوال بدون سرمایه گذار نمی شود‬ ‫«حرکتی» زد‪...‬‬ ‫نمی دانم این گمان ها و کلیشــه های نادرست‬ ‫چطــور در ذهن این نوجوان هــا و جوان های‬ ‫لو غش و پرازرویا کاشته شده‪ .‬اما می دانم‬ ‫بی غ ‬ ‫که همه ما بــرای زدودن این انگاره های غلط و‬ ‫البته خطرناک‪ ،‬وظیفه داریم‪ .‬وظیفه داریم به‬ ‫جای اینکه در روایت های مان از موفقیت های‬ ‫استارت اپی نقش پشــتکار و عرق ریزی ذهن‬ ‫و تــن را کمرنگ کنیــم و از زیرزمین و گاراژ‪،‬‬ ‫جامــپ کات بزنیم بــه ثروت هــای چند ده‬ ‫ میلیارددالری‪ ،‬کمی قصه شکست برای شان‬ ‫بگوییم‪ .‬اصال شاید بهتر باشد به جای کارگاه ها‬ ‫و برنامه های فســت فودی که تــاش دارند‬ ‫میان برهــای موفقیت را به خورد این نســل‬ ‫پُرانگیــزه دهد‪ ،‬بــرای زدودن این گمان های‬ ‫گمراه کننده کاری کنیم‪.‬‬ ‫خبر‬ ‫اویل کوین با پشتوانه‬ ‫ذخایر نفتی معرفی شد‬ ‫تیمی متشــکل از مدیران سابق کمیسیون‬ ‫رگوالتوری امریکا از ارز رمز پایه جدیدی به‬ ‫نام «‪ »OilCoin‬رونمایی کرده اند که اولین‬ ‫ارز ســازگار با قوانین رگوالتوری است که‬ ‫پشتوانه فیزیکی بر اساس ذخایر نفتی دارد‪.‬‬ ‫با استفاده از اویل کوین قرار است بشکه های‬ ‫نفت نشــانه گذاری شــوند تا بدین ترتیب‬ ‫هر نشانه مشــخص کننده ارزش ان بشکه‬ ‫خاص باشــد و در عین حال کاربــران را از‬ ‫مخاطرات نوســان ارزش ارزها در امان نگه‬ ‫دارد‪« .‬داریوس بروکس» بنیانگذار این ارز‬ ‫دیجیتالی می گوید‪« :‬در پی افزایش قیمت‬ ‫هر بشکه نفت‪ ،‬قیمت نشانه های اویل کوین‬ ‫نیــز افزایش می یابد‪ .‬به دنبــال تقاضا برای‬ ‫اویل کوین به مرور قیمت این ارز از قیمت هر‬ ‫بشــکه نفت باالتر می رود و اویل کوین های‬ ‫بیشــتری تولید می شــود و بدین ترتیب‬ ‫میزان سرمایه گذاری در ذخایر نفتی افزایش‬ ‫می یابد‪ ».‬بر اســاس گفته طرفداران پروژه‪،‬‬ ‫این ارز دیجیتالی اســتاندارد جدیدی برای‬ ‫ساختار‪ ،‬نحوه صدور‪ ،‬شــفافیت عملکرد و‬ ‫نیز استفاده جهانی از ارزهای قابل انتقال را‬ ‫فراهم می اورد‪.‬‬ ‫راه ساختن به جای راه جستن!‬ ‫‪x‬‬ ‫اگر فرصت ها د ر نمی زنند ‪ ،‬بای د به فکر ساختن یک د ر‬ ‫تلنگر‬ ‫باشید ! این جمله را میلتون بری گفته است؛ یک گویند ه‬ ‫مشهور راد یویی که سال ها شنید ن برنامه هایش برای‬ ‫امریکایی ها از هر کار واجبی واجب تر بود ‪ .‬او اعتقا د د ار د اگر بعضی وقت ها یا‬ ‫بیشتر وقت ها شانسی د ر خانه شما را نمی زن د احتماال خانه تان د ر ند ارد ‪،‬‬ ‫احتماال د ری نساخته اید ‪ ،‬راهی برای د ر معرض فرصت ها قرار گرفتن‬ ‫برای خو د نگذاشته اید ‪ .‬این همان حرکتی است که هر کس بای د یک بار‬ ‫هم شد ه د ر زند گی اش انجام د هد ‪.‬خو د را از فرصت ها محروم نکند ‪.‬‬ ‫ظرفیت و زمینه قرار گرفتن د ر مسیر موفقیت را برای خود ش از پیش‬ ‫اماد ه کند ‪ ،‬بساز د و ذهنش را برای مواجهه با موفقیت اماد ه کند ‪.‬‬ ‫شـنـاسـنـامـه‬ ‫‪e‬‬ ‫‪d‬‬ ‫‪n‬‬ ‫‪i‬‬ ‫مد یرمسئول وسرد بیر‪ :‬اکبر هاشمی‬ ‫معاون سرد بیر‪ :‬رضا جمیلی‬ ‫سید علیرضا میرزامصطفی‬ ‫مد یرهنری‪ :‬‬ ‫حامد رسولی‪،‬‬ ‫ ‬ ‫تحریریه ‪ :‬طاهره خواجه گیری‪ ،‬نگار مفید ‪ ،‬فهیمه خراسانی‪،‬‬ ‫لی لی اسالمی‪ ،‬بهاره بد یعی‪ ،‬مریم تجلی‪ ،‬علی د زفولی‪ ،‬رسول و رضا قربانی‬ ‫مینا والی‪ ،‬ازاد ه خیراباد ی‬ ‫حمید ابراهیمی‬ ‫ ‬ ‫صفحه ارا‪:‬‬ ‫ویرایش متن‪ :‬امیرهوشنگ توکلی‬ ‫تامین عکس‪ :‬رنگیتر‬ ‫مجید خضری پور‬ ‫ ‬ ‫ویرایش عکس‪:‬‬ ‫مشاور مد یرمسئول‪ :‬ابراهیم هاشمی‬ ‫اد رس نشریه‪ :‬مطهری‪ ،‬علی اکبری‪ ،‬صحاف زاد ه‪ ،‬پالک ‪ 15‬طبقه اول‬ ‫تلفن تحریریه و بازرگانی‪021-86031306-7 :‬‬ ‫نشانی اینترنتی‪shanbemag.ir :‬‬ ‫ایمیل‪sardabir.shanbe@gmail.com:‬‬ ‫چاپ ‪ :‬هنر سرزمین سبز توزیع‪ :‬شرکت اسپید ‬ ‫‪83‬‬ ‫ اولین هفته نام ه اختصاصی استارت اپ ها‬ ‫شــنبه‪ 25 /‬اذر ‪ /‬ســال د وم‪ /‬شـمــاره ‪83‬‬ ‫‪No.83 \ Vol.2 \ Sat \ Dec 16 th \ 2017‬‬ ‫‪ 16‬صفحه‪ 4000 /‬تومان‬ ‫‪shanbemag‬‬ ‫‪shanbemag‬‬ ‫‪shanbemag‬‬ ‫‪SHANBEMAG.ir‬‬ ‫اقتصاد د انش بنیان معاونت علمی و فناوری ریاست جمهوری‬ ‫ ‬ ‫ستاد توسعه فرهنگ علم‪ ،‬فناوری و‬ ‫با تشکر از ‬ ‫استارت اپ های جهان‬ ‫‪Wo r l d ' s S t a r t u p s‬‬ ‫‪ 25‬اذر ‪ .1396‬سال د وم ‪ .‬شماره هشتادوسه‬ ‫‪4‬‬ ‫معرفی‬ ‫‪I n t r o d u c t i o n‬‬ ‫تینکر‬ ‫تینکــر (‪ )Tynker‬یک پلتفــرم برنامه ریزی‬ ‫اموزشــی اســت که قصد دارد بــه کودکان‬ ‫اموزش دهد که چگونه می توانند بازی و برنامه‬ ‫تهیه کنند‪ .‬به جای نوشتن یک کد مبدا‪ ،‬شما‬ ‫بلوک های کد را می کشید و انها را در کنار هم‬ ‫قرارمی دهید‪.‬تینکربراساسادوبفلشنیست‬ ‫بلکه با ‪ HTML5‬و جاوا اسکریپت کار می کند و‬ ‫می تــوان از ان در مرورگر بدون پالگین و نیز‬ ‫روی تبلت ها و تلفن های هوشــمند استفاده‬ ‫کرد‪ .‬تینکر یک محصول تجاری است که برای‬ ‫فروش دوره های اموزشی طراحی شده است‪.‬‬ ‫شرکت تینکر در ســال ‪ 2012‬در کالیفرنیای‬ ‫امریکا تاسیس شد‪.‬این شرکتبا کسب سرمایه‬ ‫از سرمایه گذاران سازمانی و ازاد توانست در ماه‬ ‫اوریل ‪ 2013‬تینکر فور اسکولز و یک سال بعد‬ ‫تینکر فور هوم را راه انــدازی کند‪ .‬در جوالی‬ ‫‪ ،2014‬تینکر برای ایپد و اندروید منتشر شد‪.‬‬ ‫پروژه ها از طریق وب و تبلت در دسترس بودند‬ ‫و روی هر دو پلتفرم استفاده می شدند‪.‬‬ ‫ای دریم بوکس‬ ‫اپ گاردخطراتسایبریراگوشزدمی کند‬ ‫مایک بائوکس و الن شارپ پل دو استرالیایی هستند که در کالیفرنیا یک استارت اپ موفق را اداره می کنند‬ ‫ای دریــم بوکــس (‪ )iDreamBooks‬یــک‬ ‫وب سایت است که به عنوان یک جمع اورنده‬ ‫نقدها و مرور کتاب طراحی شــده است‪ .‬این‬ ‫اســتارت اپ در جوالی ‪ 2012‬توسط راهول‬ ‫سیم ها‪ ،‬ویش چاپاالمادوگو و موهیت اگاروال‬ ‫در سانفرانسیســکو تاسیس شد‪ .‬این سایت از‬ ‫وب سایت جمع اورنده نظرات و مرور فیلم ها به‬ ‫نام راتن تومیتوز‪ ،‬که هم بنیانگذار ان پاتریک‬ ‫لی ســرمایه گذار اولیه بوده است‪ ،‬الهام گرفته‬ ‫است‪ .‬مانند سیستم ای دریم بوکس امتیازهای‬ ‫‪ 2‬درصدی را برای هر عنوان در نظر می گیرد‪:‬‬ ‫یکی بر اساس نظرات حرفه ای از سوی ناشران‬ ‫مشهور مانند نیویورکر‪ ،‬گاردین و غیره و نیز از‬ ‫سوی نویسندگانی که طرفدار این وب سایت‬ ‫هستند؛ امتیاز دیگر از سوی رتبه بندی کاربر‬ ‫مصرف کننده به دست می اید‪.‬‬ ‫اپ گارد به‬ ‫شرکت ها‬ ‫کمک می کند‬ ‫تا سیستم های‬ ‫ایمن خود را‬ ‫حفظ و در برابر‬ ‫قطعی و نقض‬ ‫از انها محافظت‬ ‫کنند‬ ‫اپ گارد (‪)UpGuard‬یک شــرکت استارت اپی در‬ ‫کالیفرنیاست که از طریق اسکن کردن سیستم های‬ ‫کامپیوتری داخلی و خارجی عوامل خطر سایبری‬ ‫یکشرکترامشخصمی کند‪.‬پلتفرمانعطاف پذیری‬ ‫ســایبری این شــرکت‪ ،‬به طور خودکار هر سرور‪،‬‬ ‫اپلیکیشن‪ ،‬شبکه و دستگا ه همراه را در محیط های‬ ‫فناوری اطالعات اسکن می کند تا یک مدل زنده از‬ ‫وضعیت پیکربندی انها ایجــاد کند‪ .‬این پلتفرم به‬ ‫طور مداوم این سیستم ثبت را از نظر اسیب پذیری‬ ‫امنیتی‪ ،‬تغییر در پیکربنــدی و تغییرات مرحله ای‬ ‫ارزیابی کرده و ســپس به طور پویا یک امتیاز خطر‬ ‫امنیت سایبری واحد ارائه می دهد که وضعیت خطر‬ ‫ســایبری اموال فناوری اطالعات را در مقابل عوامل‬ ‫مختلف نشــان می دهد‪ .‬بنیانگذاران این شــرکت‪،‬‬ ‫مایک بائوکس و الن شارپ پل‪ ،‬زمانی که در شرکت‬ ‫سرمایه گذاری کولونیا فرست استیت کار می کردند‪،‬‬ ‫با یکدیگر اشــنا شدند‪ .‬شارپ پل یک توسعه دهنده‬ ‫وب و بائوکس یک مدیر سیســتم بود‪ .‬پس از صرف‬ ‫ســال ها کار روی حوزه خدمات مالی در استرالیا و‬ ‫انگلستان‪ ،‬انها یک سیستم را برای شرکت ها ایجاد‬ ‫کردند تا شــرکت ها بتوانند مجموعــه نرم افزاری‬ ‫بو کار و خطر نقض و قطعی به دلیل مدیریت‬ ‫کســ ‬ ‫ضعیف پیکربندی را درک کنند‪ .‬اولین نسخه از این‬ ‫سیستم گاردریل نام داشت و امکان اتوماسیون اعمال‬ ‫امنیت سایبری را فراهم می کرد و روی تحلیل عمیق‬ ‫درتمامسرورهایمربوطهوتنظیماتاپلیکیشن های‬ ‫نرم افزاری تمرکز داشت‪.‬‬ ‫در سال ‪ ،2016‬این شرکت ‪ 17‬میلیون دالر سرمایه‬ ‫از سرمایه گذارانی مانند اگوست کپیتال‪ ،‬اسکوئر پک‬ ‫کپیتال و اینشورانس استرالیا گروپ دریافت کرد‪ .‬در‬ ‫اوایل سال ‪ ،2017‬اپ گارد یک قرارداد شراکت توزیع‬ ‫با ‪ ACA Pacific‬را امضا کرد تا حضوری قدرتمندتر‬ ‫در منطقه اسیا و اقیانوسیه داشته باشد‪ .‬سپس این‬ ‫دو بنیانگذار یک دفتر اپ گارد در ســیدنی استرالیا‬ ‫افتتاح کردند و شرکت را دوباره به جایی بردند که از‬ ‫انجا اغاز به کار کرده بودند‪ .‬در ژوئن ‪ ،2017‬اپ گارد‬ ‫اعالم کرد که یک سرور غیرایمن حاوی داده هایی از‬ ‫دیپ روت انالیتیکس پیدا کرده است که اطالعات‬ ‫مربوط به تقریبا ‪ 200‬میلیون رای دهنده امریکایی‬ ‫را در خود دارد‪.‬‬ ‫اپ گارد به شرکت ها کمک می کند تا سیستم های‬ ‫ایمن خود را حفظ کننــد و در برابر قطعی و نقض از‬ ‫انها محافظت کنند‪ .‬این محصول از یک سرپرست‬ ‫انعطاف پذیری اســتفاده می کند که بررسی ها را در‬ ‫هر یک از مراحل چرخه عمر فناوری یکپارچه سازی‬ ‫می کند و به طور همزمان بــه ارزیابی عوامل خطر‬ ‫از قبیل پیکربندی نامناســب‪ ،‬تغییر در پیکربندی‪،‬‬ ‫اســیب پذیری ها و غیره ادامه می دهد‪ .‬این رویکرد‬ ‫منحصر به فرداستزیرامعماریپلتفرم هاامکانایجاد‬ ‫مجموع ه داده هایی با پیکربندی بزرگ را به طور مداوم‬ ‫فراهم می کند تا موارد نقض و قطعی ها مقایسه شده‪،‬‬ ‫تصویرسازی شده و از انها گزارش تهیه شود‪.‬‬ ‫اپ گارد از ســه محصول برای ایجــاد یک راهبرد‬ ‫انعطاف پذیری سایبری اســتفاده می کند‪ :‬کشف‪،‬‬ ‫کنترل و پیش بینی‪ .‬هر یک از این محصوالت قصد‬ ‫دارند به یک منبع متفاوت از خطر مربوط به فناوری‬ ‫اطالعات بپردازنــد‪ .‬برای نمونه محصول کشــف‪،‬‬ ‫اطالعات وضعیت پیکربندی اموال فناوری اطالعات‬ ‫از قبیل سرورها‪ ،‬دســکتاپ ها‪ ،‬دستگاه های شبکه ‪،‬‬ ‫خدمــات فضای ابری و وب ســایت ها را جمع اوری‬ ‫می کند‪ .‬این داده از طریق عامالن نصب شــده یا از‬ ‫طریق ‪ SSH‬یا ‪ WinRM‬جمع اوری می شوند‪ .‬سپس‬ ‫این محصول داده های جمع اوری شــده را تحلیل‬ ‫می کند تا تغییرات در مرور زمان را پیگیری کند‪.‬‬ ‫ اولین هفته نام ه اختصاصی استارت اپ ها‬ ‫زمانبرگزاری‪:‬‬ ‫‪29‬اذرماه‪/‬تهران‪ /‬دانشگاه شهید بهشتی‬ ‫صنایعخالق‬ ‫‪CreativeIndustries‬‬ ‫‪Mehdi Rajabi‬‬ ‫‪ 25‬اذر ‪ .1396‬سال د وم ‪ .‬شماره هشتادوسه‬ ‫بنیانگذاران‪ :‬پوریا فرهد و مجموعه‬ ‫ازمایشگاه یادگیری فناوری اطالعات‬ ‫دانشگاه شریف‬ ‫شروع فعالیت‪94 :‬‬ ‫اشتغالزایی‪ 10 :‬نفر‬ ‫محل استقرار‪ :‬تهران‬ ‫پوریا فرهد از استارت اپی می گوید که با همکاری دانشگاه شریف راه اندازی شده است‬ ‫ازپراویدمحتوایانالینای تیبخواهید‬ ‫مصاحبه‬ ‫‪I n t e r v i e w‬‬ ‫ازا د ه خیرابا د ی‬ ‫با فراگیری اســتفاده از اینترنت یکــی از مهم ترین‬ ‫ظرفیت هایی که در راســتای استفاده هر چه بهتر از‬ ‫اینترنت ایجاد شــد‪ ،‬امکان ارائه اموزش های انالین‬ ‫و مجــازی در زمینه هــای مختلف بــود‪ .‬اینترنت‬ ‫نقش مهمی را در دسترســی هر چه بهتر و بیشــتر‬ ‫افراد به اموزش های متنوعی کــه امکان ارائه ان به‬ ‫وجود امده بوده‪ ،‬بازی کرده اســت‪ .‬در همین راستا‬ ‫و در جهت اســتفاده هرچــه بهتــر از این ظرفیت‬ ‫استارت اپ های مختلفی با موضوع ارائه اموزش های‬ ‫ت اپ پراوید به نشانی‬ ‫انالین شکل گرفتند‪ .‬اســتار ‬ ‫‪ paravid.com‬یکی از این استارت اپ هاست که‬ ‫در زمینه اموزش انالین موضوعات مرتبط با فناوری‬ ‫اطالعــات فعالیت می کند‪ .‬پوریــا فرهد با همکاری‬ ‫مجموعه ازمایشــگاه یادگیری فنــاوری اطالعات‬ ‫دانشگاه شریف که بهروز عبادی‪ ،‬مدیریت اجرایی ان را‬ ‫بر عهده دارد‪ ،‬این استارت اپ را بنیانگذاری کرد ه است‪.‬‬ ‫با پوریا هم صحبت شدیم تا داستان شکل گیری این‬ ‫استارت اپ را برایمان روایت کند‪ .‬او که متولد قزوین‬ ‫است ‪ 26‬سال دارد و فارغ التحصیل کارشناسی ای تی‬ ‫از دانشگاه ازاد قزوین و در حال حاضر دانشجوی ارشد‬ ‫تجارت الکترونیک در دانشگاه ازاد تهران مرکز است‪.‬‬ ‫« من مدتی به عنوان توســعه دهنده در ازمایشگاه‬ ‫یادگیری فناوری اطالعات دانشــگاه شــریف کار‬ ‫می کردم‪ .‬فعالیت اصلی مجموعه برگزاری دوره های‬ ‫حضوری ای تی بــود‪ .‬این مجموعــه زیر مجموعه‬ ‫پژوهشکده ای تی دانشگاه شریف است که به صورت‬ ‫تخصصی روی اموزش ای تی کار می کن د و نزدیک به‬ ‫‪ 7‬سال اســت که دوره های حضوری ای تی را برگزار‬ ‫می کند‪ .‬بعد از مدتی این فکر بــه وجود امد که این‬ ‫دوره ها به صورت الکترونیکی و انالین نیز ارائه شوند و‬ ‫از همین جا ایده ایجاد یک پلتفرم با مدیریت مجموعه‬ ‫مطرح شد و بعد از ان پراوید شکل گرفت‪».‬‬ ‫باتوجهبهتوضیحاتیکهدادید‪،‬پراویدراتعریف‬ ‫کنید و بگویید در این استارت اپ چه فرایندی در‬ ‫حال شکل گیری است؟‬ ‫ســامانه پراوید در واقع بستری اســت که امکان‬ ‫ارائه دوره های اموزشــی فنــاوری اطالعات را به‬ ‫صورت الکترونیکی برای همه فراهم کرده اســت‪.‬‬ ‫افراد می توانند دوره موردنظر خودشــان را از میان‬ ‫دسته بندی هایمختلفیکهدرسایتقراردادهشده‬ ‫اســت‪ ،‬انتخاب کنند و با ثبت نام در ان به محتوای‬ ‫اموزشی دوره به صورت الکترونیکی دسترسی پیدا‬ ‫کنند‪.‬محتوایدوره هاشاملویدئو‪،‬کتاب‪ ،‬فایل های‬ ‫تکمیلی دوره و تمرین است‪ .‬افرادی هم که امکان‬ ‫دریافت محتوای دوره را به صورت اینترنتی ندارند‪،‬‬ ‫این امــکان را دارند که محتوای دوره را در ‪ USB‬یا‬ ‫دیسک دریافت کنند‪ .‬اتفاقی که در پراوید در حال‬ ‫شکل گیری اســت این است که ما سعی می کنیم‬ ‫دانش پذیر را وارد یک فرایند اموزشی کنیم و فقط‬ ‫تحویل دهندهکاالیاموزشینیستیم‪.‬بهاینصورت‬ ‫که دانش پذیر وقتی که اقدام به ثبت نام یک دوره ای‬ ‫می کند‪ ،‬بتواند به صورت تعاملی به یادگیری دوره‬ ‫ادامه بدهد‪ .‬به همین منظور امکان پرسش و پاسخ‬ ‫در پلتفرم فراهم شده و در انتهای دوره دانش پذیر‬ ‫می توانــد در صورت تمایل در ازمــون پایان دوره‬ ‫شــرکت کند و گواهی رسمی که از طرف دانشگاه‬ ‫شریف صادر می شود‪ ،‬دریافت کند‪ .‬در واقع پراوید‬ ‫یک همکاری حقوقی و قانونی با دانشگاه صنعتی‬ ‫شریف دارد که بتواند اقدام به صدور مدرک کند‪.‬‬ ‫دوره های پراوید شامل چه مواردی می شوند؟‬ ‫در حال حاضر حدود ‪ 150‬دوره اموزشی در پراوید‬ ‫قرار داده شــده که شامل ‪ 1000‬ســاعت ویدئو با‬ ‫موضوعات ای تی محور است‪ .‬ما قصد داریم تمرکز‬ ‫موضوعی دوره هــا را روی ای تی نگه داریم‪ ،‬چون‬ ‫ی کاربردی هســتند و افراد‬ ‫معتقدیم مباحث ای ت ‬ ‫می توانند با یادگیری ان در بازار کار ورود کنند‪ .‬از‬ ‫طرف دیگر دانشگاه ها نیز در زمینه مهارت افزایی‬ ‫دانشــجویان ضعف دارند که این دوره ها می تواند‬ ‫این خال اموزشی را پر کند‪ .‬‬ ‫محتوای دوره ها چطور تامین می شود؟‬ ‫ما به واســطه ویژگی ای که مجموعه ازمایشــگاه‬ ‫یادگیری فناوری اطالعات داشــت و ســال ها در‬ ‫زمینــه اموزش مباحــث ای تی کار کــرده بود‪،‬‬ ‫ارتباطات گسترده ای با مدرسان شاخص در زمینه‬ ‫ای تی داشتیم‪ .‬از طرفی با توجه به سرمایه گذاری‬ ‫که مجموعه فناوری اطالعات دانشــگاه شریف در‬ ‫پراوید کرده است‪ ،‬خودمان محتوا را تولید می کنیم‪.‬‬ ‫بــه این ترتیب که محتواها یا از طریق اســاتید در‬ ‫داخل منزل تولید می شوند و یا از طریق استودیویی‬ ‫کــه در مجموعه داریم‪ .‬به عبــارت دیگر برخالف‬ ‫رقبایی که در این زمینه در حال فعالیت هستند‪ ،‬ما‬ ‫مارکت پلیس یا بازارچه فروش محتوا نیستیم‪ ،‬بلکه‬ ‫محتوا را از اساتید خریداری می کنیم‪ .‬در حال حاضر‬ ‫حدود ‪ 100‬استاد با ما همکاری می کنند‪.‬‬ ‫هزینه شرکت در دوره های پراوید چقدر است؟‬ ‫دوره ها به دو دسته تقسیم می شوند؛ دوره هایی که‬ ‫شــاید بتوانیم نام جامع روی ان بگذاریم که شامل‬ ‫دوره هایی می شوند که کوتاه مدت نیستند و حدود‬ ‫‪ 40‬ساعت ویدئوی اموزشی دارند و پس از ان هم فرد‬ ‫امکان شــرکت به صورت رایگان در ازمون ان دوره‬ ‫را دارد‪ .‬متوسط قیمت این دوره ها حدود ‪150‬هزار‬ ‫‪t‬‬ ‫‪r‬‬ ‫گزارش‬ ‫‪o‬‬ ‫‪p‬‬ ‫‪e‬‬ ‫فریدا گودرزی‬ ‫ایــن روزهــا ترافیک شــهرهای بــزرگ و‬ ‫گرفتاری هایــی که برای افــراد وجود دارد‪،‬‬ ‫شاید یک وجه مثبت داشته باشد و ان اینکه‬ ‫خدماتی که در گذشــته به صورت ســنتی‬ ‫ارائه می شــدند و در حــال حاضر به صورت‬ ‫انالین عرضه می شــوند‪ ،‬می توانند به دلیل‬ ‫ صرفه جویی در وقت و انــرژی افراد از طرف‬ ‫مخاطبان زودتر پذیرفته شوند‪ .‬استارت اپ‬ ‫کیک ساز به نشانی ‪ cakesaz.com‬با همین‬ ‫هدف کار خود را شروع کرده و امیدوار است‬ ‫بتواند جایگاه خود را هر چه زودتر در جامعه‬ ‫پیدا کند‪ .‬مصطفی بهرامی ‪ 34‬ساله به همراه‬ ‫پیمان محمدپور بنیانگذاران این استارت اپ‬ ‫هستند‪.‬مصطفیمتولدتهرانوفارغ التحصیل‬ ‫کارشناسی ارشد در رشته مهندسی صنایع‬ ‫گرایش مهندسی مالی از دانشگاه امیرکبیر‬ ‫اســت‪ .‬او قبل از راه اندازی این اســتارت اپ‬ ‫رئیس گروه سیستم های اطالعاتی در گروه‬ ‫بهمن بود ه و طراحی‪ ،‬تعبیه‪ ،‬پیاده سازی و ارائه‬ ‫خدمات زیر ساخت سیستم های اطالعاتی را‬ ‫بر عهده داشــته اســت‪ .‬تقریبا از اواخر سال‬ ‫گذشته کار کارمندی را رها می کند و تصمیم‬ ‫می گیرد که بیزینس خود را راه بیندازد‪.‬‬ ‫اینکه از محیط کارمندی جدا شوید و‬ ‫کسب وکاری برای خودتان راه بیندازید‪،‬‬ ‫برایتان چه چالش هایی را ایجاد می کرد؟‬ ‫در ابتدای کار همه اطرافیان من را سرزنش‬ ‫می کردند و از این کار نهی می کردند و خودم‬ ‫هم در ابتدا فکر می کردم که کار اشــتباهی‬ ‫کرده ام‪ .‬به نظرم مسیر راه اندازی استارت اپ‬ ‫مســیر پر چالشی اســت ولی در ادامه راه با‬ ‫استمراری که در کار داشتم و اعتقادی که به‬ ‫کار داشتم‪ ،‬توانستم مسیر را ادامه بدهم و تا‬ ‫اینجا جلو بیایم‪.‬‬ ‫ کمیبیشترازکیک سازبرایمانبگویید‪.‬‬ ‫ما کار را از سال گذشــته شروع کردیم ولی‬ ‫از ابتدای امسال به صورت جدیدی تر کار را‬ ‫دنبال می کنیم و با تامین کنندگان بیشتری‬ ‫مذاکــره کرده ایم‪ .‬تمرکز اصلی کیک ســاز‬ ‫کمک کردن به مشتری در انتخاب کیک های‬ ‫خاص‪ ،‬متفاوت و سفارشی است‪ .‬در قنادی ها‬ ‫معموال ابزارهای ســفارش دهی کیک های‬ ‫خاص کامل نیســت‪ .‬ما ســعی کرده ایم در‬ ‫کیک ساز محیطی را فراهم کنیم تا مشتریان‬ ‫بتوانند بــا ابزارهایی کــه در محیط وب در‬ ‫اختیارشان قرار می دهیم‪ ،‬کیک مورد عالقه‬ ‫خود را سفارش دهند‪ .‬عالوه بر این‪ ،‬در میان‬ ‫کیک هایی که در کیک ساز ارائه می دهیم‪،‬‬ ‫ســعی کردیم محصوالتی را انتخاب کنیم‬ ‫که چه از لحاظ ظاهــر و چه از لحاظ طعم و‬ ‫مزه متفاوت باشند و با تامین کنندگانی کار‬ ‫می کنیم که عالوه بر رعایت نکات بهداشتی‪،‬‬ ‫در محصــوالت خود نواوری بــه خرج داده‬ ‫باشند یا سفارش هایی که ما به انها می دهیم‬ ‫را بتوانند به خوبی اجرا کنند‪.‬‬ ‫تامین کنندگان چطــور می توانند با‬ ‫کیک ساز همکاری داشته باشند؟‬ ‫مــا بســتری را فراهــم کرده ایــم کــه‬ ‫شیرینی فروشی ها بتوانند برای خودشان در‬ ‫کیک ساز یک پنل اختصاصی ایجاد کنند و‬ ‫محصوالت خود را در ان عرضه کنند‪ .‬عالوه‬ ‫بر این‪ ،‬ما کیک های سفارشی را که در سایت‬ ‫ثبت می شود نیز به انها سفارش می دهیم‪ .‬در‬ ‫حال حاضر ‪ 5‬تامین کننده با ما کار می کنند‪.‬‬ ‫منظورتان از کیک سفارشی چیست‪،‬‬ ‫یعنی مشــتری خودش شکل و ساختار‬ ‫کیک را انتخاب می کند؟‬ ‫بله ما سه نوع حالت سفارش کیک تصویری‪،‬‬ ‫سفارشی و اذین را داریم‪ .‬در کیک تصویری‪،‬‬ ‫کاربر تصویــری را که می خواهد روی کیک‬ ‫چاپ شــود‪ ،‬روی ســایت اپلود می کند‪ .‬در‬ ‫کیکسفارشیکهمعموالکیک هایخامه ای‬ ‫هستند‪ ،‬مشتری مشخصات ظاهری کیک‪،‬‬ ‫خریدصنایع دستی‬ ‫بی واسطه از زیرخاکی‬ ‫ازمون دوره ها نیز به صــورت انالین برگزار‬ ‫می شود؟‬ ‫درحالحاضرخیر‪.‬بهدلیلنوعاعتبار سنجیکهداریم‪،‬‬ ‫امکان برگزاری انالین ازمون ها وجود ندارد و ازمون ها‬ ‫به صورت حضوری برگزار می شوند‪.‬‬ ‫از وقتی که کار را شروع کرده اید این استارت اپ‬ ‫درامدزا بوده است؟‬ ‫بله‪ ،‬درامدزایی داشتیم و تقریبا درامد ما در سطحی‬ ‫است که به پوشش هزینه هایی که داریم نزدیک است‪.‬‬ ‫علت اینکه تاکنون به ســوددهی نرسیده اید‪،‬‬ ‫چه بوده است؟‬ ‫ما از زمانی که کار را شروع کردیم‪ ،‬انتظار نداشتیم که‬ ‫در یکی دو سال اولیه به سوددهی برسیم و برنامه ای‬ ‫که داشتیم بیشــتر جذب سهم بیشتری از بازار بوده‬ ‫اســت تا بتوانیم اثرگذار تر باشیم و رشد کنیم‪ .‬البته‬ ‫این رشد ممکن اســت چندیدن سال طول بکشد تا‬ ‫به سوددهی برسد‪.‬‬ ‫چه تعداد دوره از شما خریداری شده است؟‬ ‫حدود ‪ 13‬هزار ثبت نام در این مدت صورت گرفت ه که‬ ‫این میزان هم دوره های رایگان و هم دوره های پولی‬ ‫را شامل می شود‪.‬‬ ‫مهم ترین مشکلتان چه چیزی بوده است؟‬ ‫ضعف زیر ساخت های اینترنت در برخی مناطق کشور‬ ‫باعث بروز مشکالتی برای کاربران در دریافت محتوای‬ ‫اینترنتی می شــود‪ .‬از طرف دیگر رعایت کپی رایت‬ ‫مشــکل دیگری بــود چراکه مالکیــت ویدئو های‬ ‫دانلود شده حفظ نمی شد‪.‬‬ ‫ک فروشی انالین می گوید که دست مشتری ها را برای سفارش های متنوع باز می گذارد‬ ‫مصطفی بهرامی از یک کی ‬ ‫‪R‬‬ ‫پراوید‬ ‫تومان اســت‪ .‬عالوه بر این‪ ،‬دوره های دیگری هم به‬ ‫صورت تکمیلی وجود دارند کــه مکمل دوره های‬ ‫دیگر هستند که با قیمت هایی حدود ‪ 5‬تا ‪ 10‬هزار‬ ‫تومان و در برخی مواقع رایگان در اختیاران کاربران‬ ‫قرار می گیرد‪.‬‬ ‫کیکدلخواهتانراباکیک سازبسازید‬ ‫در حال حاضر دقیقا در کیک ســاز چه‬ ‫خدماتی ارائه می دهید؟‬ ‫نام استارت اپ‪:‬‬ ‫قالب کیک و موادی را که قرار است البه الی‬ ‫کیک اســتفاده شود‪ ،‬مشــخص می کند و‬ ‫سفارش خود را ثبت می کند‪ .‬در کیک اذین‬ ‫نیز مشتری عکس کیکی را که مد نظر دارد‪،‬‬ ‫اپلود می کند و ما کیک را براســاس عکس‬ ‫تولیــد می کنیم‪ .‬کیک هــای اذین معموال‬ ‫کیک های فوندانت هستند‪ .‬هزینه کیک ها‬ ‫نیز به صورت انالین پرداخت می شود‪ .‬به طور‬ ‫متوســط حداقل دو روز زودتر باید سفارش‬ ‫کیک های سفارشی ثبت شود‪.‬‬ ‫سامانه پراوید‬ ‫در واقع بستری‬ ‫است که امکان‬ ‫ارائه دوره های‬ ‫اموزشی‬ ‫فناوری‬ ‫اطالعات را‬ ‫به صورت‬ ‫الکترونیکی‬ ‫برای همه‬ ‫فراهم کرده‬ ‫است‬ ‫بنیانگذاران‪:‬مصطفیبهرامی‬ ‫پیمانمحمدپور‬ ‫سالشروعفعالیت‪:‬سال‪95‬‬ ‫اشتغالزایی‪ 5:‬نفر‬ ‫محلاستقرار‪ :‬تهران‬ ‫سرمایهاولیه‪ 70:‬میلیونتومان‬ ‫نام استارت اپ‪:‬‬ ‫کیک ساز‬ ‫فرایند تولید کیک در کیک ساز چگونه‬ ‫است؟‬ ‫ثبت ســفارش در کیک ســاز به دو صورت‬ ‫انجام می شــود؛ یکی اینکه مشتری از میان‬ ‫کیک هایــی که تامین کننــده برای فروش‬ ‫در کیک ســاز قرار داده اســت یک مورد را‬ ‫انتخاب می کند یا اینکه خودش به ســلیقه‬ ‫خــود کیکی را طراحی می کنــد‪ .‬در حالت‬ ‫دوم ما به نزدیک ترین تامین کننده به مکان‬ ‫مشتری سفارش کیک درخواستی مشتری را‬ ‫می دهیم تا برای مشتری کیک را تولید کنند‬ ‫و سپس کیک را به دست مشتری می رسانیم‪.‬‬ ‫در حال حاضر تامین کنندگان شــما‬ ‫فقط شیرینی فروشــی ها هســتند؟ با‬ ‫تامین کنندگانخانگیکارنمی کنید؟‬ ‫کرده اند و به طور متوســط در ماه چند‬ ‫سفارش دارید؟‬ ‫حدودا ‪ 100‬ســفارش به صورت ماهانه در‬ ‫سایت ثبت می شود و تقریبا ‪ 7‬تا ‪ 9‬هزار نفر‬ ‫هم روزانه از سایت بازدید می کنند‪.‬‬ ‫شیوه درامدزایی شما چگونه است؟‬ ‫ما به ازای هر ثبت ســفارش کارمزد دریافت‬ ‫می کنیــ م کــه این کارمــزد بســته به هر‬ ‫تامین کننده متفاوت است و به طور متوسط‬ ‫‪ 15‬درصد است‪.‬‬ ‫ای نماد مــا را ملــزم می کند کــه حتما با‬ ‫تامین کنندگانــی کار کنیم که دارای مجوز‬ ‫هستند‪ .‬در حالی که دولت مصوب کرده که‬ ‫بو کارهایخانگیمی توانندمجوزبگیرند‬ ‫کس ‬ ‫ولی بسیاری از تامین کنندگان خانگی که با‬ ‫انها مذاکره کرده ایم‪ ،‬در گرفتن مجوز مشکل‬ ‫داشــتند‪ .‬در حال حاضر کیک خونه یکی از‬ ‫تامین کنندگان خانگی ماســت که موفق‬ ‫شده مجوز بگیرد ولی اکثر تامین کنندگان‬ ‫خانگی نتوانســته اند مجوز بگیرند‪ .‬ولی ما‬ ‫قصد داریم در اینده بیشتر با تامین کنندگان‬ ‫خانگی کار کنیم‪.‬‬ ‫نه‪ ،‬تا کنون نتوانســته ایم به نقطه سر به سر‬ ‫برسیم و فکر می کنم هزینه های سر بار ثابت‬ ‫ما تاکنون زیاد بوده است و فکر می کنم اگر‬ ‫بتوانیم فروش را افزایش دهیم تا انتهای سال‬ ‫به این مرحله برسیم‪.‬‬ ‫از زمانی که کار را شــروع کردید‪ ،‬چه‬ ‫تعــداد کاربر از خدمات تان اســتفاده‬ ‫از انجایی که اکثر مردم از قنادی های‬ ‫محلیشیرینیخودراتهیهمی کنندواین‬ ‫از وقتــی که کار را شــروع کرده اید‪،‬‬ ‫توانسته اید هزینه ها را پوشش دهید و به‬ ‫نقطه سر به سر برسید؟‬ ‫معرفی‬ ‫‪Introduction‬‬ ‫عادتخریدکیکبهصورتانالینبایددر‬ ‫افراد ایجاد شود‪ ،‬چه ارزیابی از بازار دارید‪،‬‬ ‫ایا به نظرتان این بازار کشش الزم را دارد؟‬ ‫به صورت کلــی بازار خدمــات انالین بازار‬ ‫جدیدی اســت و من فکر می کنم در اینده‬ ‫رونق بیشتری بگیرد‪ .‬بسیاری از مشتری ها‬ ‫قبل از اینکه سفارش خود را ثبت کنند تماس‬ ‫می گیرند تا مطمئن شوند ما کار می کنیم و‬ ‫نشان می دهد مردم هنوز به خدمات انالین‬ ‫اعتمــاد الزم را ندارند‪ ،‬ولــی از طرفی وقتی‬ ‫با شیرینی فروشــی ها صحبت می کنیم‪ ،‬به‬ ‫ما می گویند دغدغه بســیاری از مشتریان‬ ‫ترافیک و نبود جای پارک مناسب است‪ .‬به‬ ‫عالوه در مواقعی که کیک برای مراسم های‬ ‫مختلفسفارشدادهمی شود‪،‬مشتریتمایل‬ ‫لو نقل کیک را فرد‬ ‫دارد کارهای مربوط به حم ‬ ‫دیگری انجام دهد تا باری از دوشش برداشته‬ ‫شود‪ .‬بر همین اساس ارزیابی می کنیم این‬ ‫بازار می تواند کشش مناسبی داشته باشد و‬ ‫برای مشــتری ارزش افزوده ایجاد می کند‪.‬‬ ‫همچنین کسری از مشتریان ما در خارج از‬ ‫کشور یا در شهرستان هستند و می خواهند‬ ‫برای یک نفر دیگر سفارش دهند‪.‬‬ ‫صنایع دســتی ایران به عنوان یک ســوغات‬ ‫فرهنگــی همواره مورد توجه توریســت های‬ ‫ایرانی و خارجی بوده و استارت اپ های مختلفی‬ ‫هم برای اینکــه هر چه بهتر صنایع دســتی‬ ‫ایران معرفی شــوند‪ ،‬حول این ظرفیت شکل‬ ‫گرفته اند‪ .‬اســتارت اپ زیرخاکی به نشــانی‬ ‫‪ zirkhakee.com‬یکی از این استارت اپ هاست‬ ‫که منصور عالمی ان را بنیانگذاری کرده است‪.‬‬ ‫منصور عالمی متولد تهران اســت و ‪ 33‬سال‬ ‫دارد و لیســانس خود را در رشــته مدیریت‬ ‫بازرگانی از دانشگاه اراک گرفته است‪ .‬او قبل از‬ ‫راه اندازی این استارت اپ‪ ،‬یک ایده استارت اپ‬ ‫گردشگری در سر داشــته که در اجرای ان با‬ ‫مشکالتی روبه رو می شود و قصد دارد در اینده‬ ‫بخش گردشگری را نیز به زیرخاکی اضافه کند‪ .‬‬ ‫منصور می گوید به دالیــل مختلفی به حوزه‬ ‫صنایع دستی و گردشــگری عالقه مند است‪:‬‬ ‫« اول اینکه افتخار کشور ما این است که بهترین‬ ‫و مرغوب ترین صنایع دستی را عرضه می کند‬ ‫ولی مشکالت مدیریتی کشور امکان ترویج و‬ ‫توسعه این صنعت پردرامد را ابتر گذاشته ولی‬ ‫ما تالش کردیم با ایجاد این استارت اپ حمایتی‬ ‫از هنرمندان کنیم که به صورت رایگان بتوانند‬ ‫محصوالتشانراتبلیغکنندوبه فروشبرسانند‪.‬‬ ‫دوم اینکه در اکثر ســایت های فروشــگاهی‬ ‫صنایع دســتی کاالی هنرمنــد از او گرفتــه‬ ‫می شود و ذهن هنرمندان درگیر این موضوع‬ ‫می شــود که کاالی انها چطور و چه زمانی به‬ ‫فروش می رود‪ .‬در صورتی که در زیر خاکی ما با‬ ‫الگو گیری از سایت های خدماتی تالش کردیم‬ ‫این مشغله ذهنی را هم از هنرمندان بگیریم و‬ ‫با ایجاد امکان تبلیغ مســتقیم خود هنرمند و‬ ‫فروش بدون واسطه‪ ،‬کار فروش محصوالتشان‬ ‫را ســاده تر و بی دغدغه تر کنیم‪ .‬عالوه بر این‬ ‫موارد‪ ،‬خریداران و عالقه مندان صنایع دستی‬ ‫همیشه با این ســردرگمی روبه رو بوده اند که‬ ‫چطور می تواننــد محصول مورد عالقه خود را‬ ‫پیدا کنند‪ .‬همــه این عوامل من را مصمم کرد‬ ‫که بستری را فراهم کنم تا این مشکالت را حل‬ ‫نمایم‪ ».‬سایت زیر خاکی از بخش های مختلفی‬ ‫تشکیل شده اســت‪ .‬بخش اول مربوط به ارائه‬ ‫خدمات سفارش کار به هنرمندان و پرداخت‬ ‫مرحله ای و انالین براســاس فعالیت هنرمند‬ ‫است‪ .‬به نحوی که تا تحویل کار مبلغ در حساب‬ ‫پشتیبان سایت صنایع دستی زیرخاکی باقی‬ ‫می ماند و بعــد از تحویل هزینه توافق شــده‬ ‫هنرمنــد و خریدار به حســاب هنرمند واریز‬ ‫می شود‪ .‬در این بخش هم هنرمند از دریافت‬ ‫حق الزحمه اش اطمینان دارد و هم خریدار از‬ ‫خرید امن و طبق نیاز خودش تا زمان دریافت‬ ‫کاال مطمئن است‪ .‬بخش دیگر سایت مربوط به‬ ‫ارائه محلی برای حراجی و مزایده صنایع دستی‬ ‫و هنری ناب و انتیک اســت کــه هنرمندان‬ ‫می توانند با عضویت در سایت کاال یا محصول‬ ‫خودشان را به معرض دید عموم بگذارند و از بین‬ ‫نظرات عالقه مندان عضو سایت برای فروش با‬ ‫هرکدام از انها توافق کنند و محصولشــان را‬ ‫به فروش برسانند‪ .‬این مزایده طوری است که‬ ‫اعضای سایت می توانند نظر بدهند و در مزایده‬ ‫شرکت کنند و فروش‪ ،‬مالک انتخاب هنرمند‬ ‫ است‪ .‬بخشی از سایت هم به اموزش هنرهای‬ ‫صنایع دســتی به هنرجویان و معرفی اساتید‬ ‫هنری اختصاص داده شــده است‪ .‬در بخش‬ ‫اخبار و تازه های هنری نیز اخبار روز هنرهای‬ ‫صنایع دستی و همچنین معرفی نمایشگاه ها و‬ ‫گالری های هنری عموم اطالع رسانی می شود‪.‬‬ ‫استارت اپ زیرخاکی از فروردین ‪ 96‬النچ شده‬ ‫ وتا کنون‪ 210‬اگهیتوسطهنرمندانوفعالیت‬ ‫صنایع دستی روی سایت بارگذاری شده است‬ ‫و حدود ‪ 204‬هنرمند نیز عضو سایت هستند‪.‬‬ ‫انها کار را با ســرمایه حدود ‪ 7‬میلیون تومان‬ ‫شروع کردند ولی منصور می گوید برای ادامه‬ ‫کار با توجه مشکالت و عدم حمایت ها نیاز به‬ ‫سرمایه گذاری بیشتری دارند‪.‬‬ ‫پرونده‬ ‫‪F i l e‬‬ ‫‪ 25‬اذر ‪ .1396‬سال د وم ‪ .‬شماره هشتادوسه‬ ‫‪6‬‬ ‫کارنامهاکوسیستم‬ ‫در پنل های همایش یلدای کارافریناناستارت اپی‪24‬چهره شاخص حضور دارند‬ ‫گزارش‬ ‫والت د یزنی‬ ‫همــه رویاهای مان می تواند محقق شــود ‪ ،‬اگر‬ ‫شجاعت د نبال کرد ن ان ها را د اشته باشید ‪.‬‬ ‫رونمایی‬ ‫رونمایی از‬ ‫تندیس انار و تندیس‬ ‫تک شاخ در شب یلدا‬ ‫دورهمی شــب یلدای اســتارت اپ ها دومین‬ ‫دوره خود را در پیش دارد‪ .‬رویداد امســال از دو‬ ‫تندیس خود رونمایــی می کند؛ تندیس هایی‬ ‫که قرار است به توســعه دهندگان ‪ 5‬سال اول‬ ‫اکوسیستم اســتارت اپی ایران اهدا می شود‪.‬‬ ‫این تندیس ها که توســط استارت اپی از حوزه‬ ‫صنایع دستی کشــورمان تهیه شده اند‪ .‬در این‬ ‫زمینهسیدمرتضینقیبی‪،‬بنیانگذارومدیرعامل‬ ‫اســتارت اپ چونک به «شنبه» می گوید‪« :‬دو‬ ‫تندیس برای دورهمی استارت اپی در شب یلدا‬ ‫اماده کرده ایــم‪ .‬تندیس انار که نمادی ایینی و‬ ‫سنتی است و ریشه در فرهنگ ایرانی دارد و در‬ ‫واقع نمایان ترین نماد شب یلدا در میان ایرانیان‬ ‫بهشمارمی رود‪.‬تندیسدیگرباناماسبتک شاخ‬ ‫یا یونیکورن است که در زیست بوم استارت اپی‬ ‫دنیا به اســتارت اپ هایی اطالق می شود که به‬ ‫ارزش یک میلیارد دالری رسیده باشند‪ .‬نقیبی‬ ‫در ادامه تشریح می کند که از هر تندیس‪10‬عدد‬ ‫ساخته شده است؛‪ 10‬تندیس انار و‪ 10‬تندیس‬ ‫یونیکورن‪ .‬همچنین باید اشاره کنم که جنس‬ ‫تندیس ها هر دو از فلز اســت و تالش شده که‬ ‫هر دو تندیــس عناصری از هنــر ایرانی را در‬ ‫خود داشته باشند و در عین حال به عنوان یک‬ ‫دست سازه مدرن ارائه شــوند‪ .‬این دو اثر برای‬ ‫نخستین بار و مختص رویداد یلدای استارت اپی‬ ‫ایران و به پیشنهاد چونک و سفارش هفته نامه‬ ‫شنبه به عنوان برگزارکننده این رویداد‪ ،‬طراحی‬ ‫شــده اند و حاوی لوگوی «شنبه» و «چونک»‬ ‫هســتند‪ .‬وی در مورد انگیزه تیم چونک برای‬ ‫ساخت این تندیس ها می گوید‪ :‬چونک به عنوان‬ ‫وب سایت جامع صنایع دستی کشور‪ ،‬خواهان‬ ‫معرفیهرچهبیشترظرفیت هایصنایعدستی‬ ‫ایران است و طراحی و ساخت این تندیس ها به‬ ‫نوعی می تواند گوشه ای از توانایی های بی شمار‬ ‫هنرمندانایرانیرانشاندهد‪.‬ساختتندیس ها‬ ‫هم نشان از این واقعیت دارد که صنایع دستی‬ ‫می تواند مطابق ســلیقه امروزی مردم و کامال‬ ‫مدرن و روزامد به مردم عرضه شود‪ .‬مدیرعامل‬ ‫چونک ادامه می دهد‪ :‬در حوزه تندیس ســازی‬ ‫هنرمنــدان مختلفی فعالیــت می کنند و ما با‬ ‫سفارش این تندیس ها به یکی از هنرمندان طراز‬ ‫اول‪ ،‬تالش کردیم که اثری در خور رویداد بزرگ‬ ‫استارت اپی کشور تهیه کنیم‪ .‬نقیبی در ادامه‬ ‫اظهارامیدواریمی کندکهدرسال هایایندهنیز‬ ‫تیم چونک حامی برگزاری این دورهمی بزرگ‬ ‫خانواده استارت اپی ایران باشد‪.‬‬ ‫‪r‬‬ ‫‪t‬‬ ‫یادداشت‬ ‫‪o‬‬ ‫‪p‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪R‬‬ ‫حمیدرضا احمدی‬ ‫رشدالوپیکوعلی بابا‬ ‫ویکنکتهمهم‬ ‫اتفــاق مربوط بــه اخراج اپ هــای ایرانی از‬ ‫اپ استور ناخوشایند بود و مهم تر اینکه هیچ‬ ‫معلوم نیست بسته شــدن اپ های ایرانی و‬ ‫اخراج شــان از روی اپ اســتور دقیقا بر چه‬ ‫مبنایی بوده است‪ .‬این امر سرمایه گذاری در‬ ‫بخش موبایل را مختل کرد‪ .‬در کنار این اخبار‪،‬‬ ‫خبر ادغام زورق و علی بابا اتفاق خیلی خوبی‬ ‫بود که هم برای ســرمایه گذاران و هم برای‬ ‫استارت اپ ســیگنال های مثبتی به همراه‬ ‫داشــت‪ .‬نکته جالب دیگر هم وجود دارد که‬ ‫مربوط به رشد استارت اپ هایی چون علی بابا‬ ‫و الوپیک است‪ .‬قبال دیدگاه به این صورت بود‬ ‫که اگر خواهان رشد بزرگ و جلورفتن هستید‪،‬‬ ‫باید کنار سرمایه گذاران بزرگ و شرکت های‬ ‫سرمایه گذاری بسیار بزرگ اکوسیستم قرار‬ ‫بگیرید‪ .‬امــا این دو اســتارت اپ و چندین‬ ‫اســتارت اپ دیگر نشــان دادند که راه های‬ ‫دیگری هم برای بزرگ شــدن وجود دارد‪ .‬به‬ ‫نظرمی رسدشرکت هایبزرگسرمایه گذاری‬ ‫مانند ســراوا از انها غافل بودند و وقتی رشد‬ ‫بزرگ شــان را دیدند‪ ،‬جذب شــان شدند و‬ ‫شاید ترجیح می دادند که روی این شرکت ها‬ ‫در مقیاس های کوچک تر ســرمایه گذاری‬ ‫کنند‪ .‬حضور صندوق های ســرمایه گذاری‬ ‫خطرپذیر در بورس و فرابــورس راه و روش‬ ‫امیدوارکننده ای را پیش روی اکوسیســتم‬ ‫قرار داد‪ .‬شاید سال بعد چند استارت اپ هم‬ ‫بتوانند وارد بورس شوند‪ .‬این اتفاق ها محیط‬ ‫اســتارت اپ ها را پویا و فعال کرده اســت‪.‬‬ ‫یعنی هم از طرق مختلف می توان ســرمایه‬ ‫جذب کــرد و از روش های مختلفی می توان‬ ‫کســب وکار را پیش برد‪ .‬اتفــاق خوب دیگر‬ ‫مربوط به حضور اقای جهرمی به عنوان وزیر‬ ‫بود که روند مثبتی ایجاد کرده است و مهم تر‬ ‫اینکه اقای سورنا ستاری به وزارت علوم نرفتند‬ ‫و در معاونت علمی و فناوری ریاست جمهوری‬ ‫ماندند‪ .‬بنابراین می توانیم امیدوار باشیم که‬ ‫راه ها را بیش از پیش برای اســتارت اپ ها باز‬ ‫کند و اکوسیستم رو به پختگی برود‪ .‬نگرانی‬ ‫من بیشتر مربوط به تحریم هاست که بسیار‬ ‫اذیت کننده است و فکر می کنم که جدا از این‬ ‫تحریم ها باید با صبر منتظر اتفاق های خوب‬ ‫در داخل ایران باشیم‪ .‬من نگاه مثبتی به حضور‬ ‫اســتارت اپ ها در بورس و فرابــورس دارم و‬ ‫اتفاق هایی از این دست را از نشانه های حرکت‬ ‫رو به جلوی اکوسیستم می دانم‪.‬‬ ‫بنیانگذار ایوند‬ ‫مورد ارزش استارت اپ ها شــنیده می شود‪ ،‬غرورانگیز است حتی اگر حباب باشد‪.‬‬ ‫باالخره حباب هم باید گرد چیزی یا چیزکی یا چیزهایی ایجاد شود‪ .‬پس حتما در‬ ‫شهر استارت اپی ایران خبری هست؛ خبری که به وجود اورندگانش نه ردیف بودجه‬ ‫مفت و مجانی کسی بهشــان اختصاص داده و نه نظرکرده و نورچشمی دستگاه و‬ ‫ارگان خاصی هستند که اگر هم در کنار نهادی قرار گرفته اند‪ ،‬باز هم ظرفیت شان‬ ‫دیگران را به سوی شان کشانده اســت‪ .‬به گمانم در بحبوحه فیلترکردن ها و ایجاد‬ ‫مجوزهای متعدد و ســدهای صعب العبور برای کســب وکارهای انالین‪ ،‬بچه های‬ ‫اکوسیستم سرشــان را پایین انداخته بوده اند و کار کرده اند ساعت های متمادی و‬ ‫کاش امیدشان را ناامید نکنیم‪ .‬به همین مناسبت یلدای ‪ 96‬یکسره از امید خواهد‬ ‫گفت؛ امیدی بر مبنای داده های حقیقی‪ .‬مهم ترین داده هایش هم جوانان اکوسیستم‬ ‫هستند‪ .‬به اینها که دیگر نمی توان اطالق حباب کرد چون هستند و مهم ترین ارزش‬ ‫این زیســت بوم به شمار می روند‪ .‬این شماره «شنبه» را اختصاص دادیم به مروری‬ ‫بر انچه در یلدای‪ 95‬گذشــت‪ .‬همچنین مهم ترین اخبار اکوسیستم در سال ‪ 96‬را‬ ‫رصد کردیم و با پنج تن از فعاالن اکوسیســتم گپ وگفتی داشتیم تا دیدگاه شان‬ ‫را در مورد وضعیت کنونی اکوسیستم بگویند و از پیش بینی شان برای سال ‪.97‬‬ ‫طاهرهخواجه گیری‬ ‫یک ســال از یلدای ‪ 95‬گذشــت‪ .‬وقتی برمی گردم و به مرور اخبار یک سال اخیر‬ ‫می پردازم‪ ،‬تفاوت های محسوسی می بینم‪ .‬اگر سال گذشته اغلب اخبار گرد تقابل‬ ‫کسب وکارهای سنتی و اســتارت اپ ها می چرخید یا دغدغه های امنیتی در مورد‬ ‫کســب وکارهای انالین مطرح بود و اینکه همه افراد با دلواپسی ویژه ای و ذره بین‬ ‫به دســت به دنبال جا و مکان سرورهای کسب وکارها می گشتند‪ ،‬امسال اما اوضاع‬ ‫تغییرات کلی به خود می بیند‪ .‬حس خوبی می تواند باشد وقتی بانک مرکزی مجبور‬ ‫و متقاعد می شود که بچه های فین تک را به رسمیت بشناسد‪ .‬حس خوب تری هم‬ ‫هســت و ان اینکه دولت تنها استنادش به جذب سرمایه خارجی در حوزه ‪ ICT‬به‬ ‫جذب سرمایه گذار خارجی دیجی کاال ست و همچنین خبرهای شفافی از کنار هم‬ ‫قرارگرفتن شرکت های رقیب به گوش می رسد و اعداد چند صد میلیارد تومانی در‬ ‫رضا باقری‪ ،‬رئیس هیات مدیره اسمارت اپ‪:‬‬ ‫تشکیل توشا مهم ترین اتفاق اکوسیستم بود‬ ‫از اتفاقات‬ ‫خوب حضور‬ ‫سرمایه گذاران‬ ‫بورس در‬ ‫اکوسیستم‬ ‫است‪ .‬هر چند‬ ‫که این پول ها‬ ‫به اصطالح‬ ‫اسمارت مانی یا‬ ‫پول هوشمند‬ ‫نیستند‬ ‫طی یک سال اخیر شــور و هیجان در اکوسیستم‬ ‫بسیار بیشتر شده است‪ .‬من این نکته را از مشاهده‬ ‫نمایشگاه الکامپ امسال نســبت به سال گذشته‬ ‫می گویم‪ .‬به نظر می رســد که این شــور و هیجان‬ ‫و تمایل به راه اندازی اســتارت اپ در بین جوانان‬ ‫بیشــتر از هر عاملی به ثبت تجــارب موفقیت در‬ ‫اکوسیستم مربوط اســت‪ .‬بنابراین جوانان دارای‬ ‫ایده هــای گوناگون نیز به این باور رســیده اند که‬ ‫می توانند به موفقیت برســند‪ .‬از دیگر ویژگی های‬ ‫اکوسیستم اســتارت اپی ایران می توانم به وجود‬ ‫و حضور بازیگران حرفه ای بیشــتر اشــاره کنم‪.‬‬ ‫گزینه های بیشتری برای ســرمایه گذاری ایجاد‬ ‫شــده و تامین کنندگان مالی رو به افزایش است‪.‬‬ ‫بنابراین استارت اپ ها می توانند امیدوار باشند که‬ ‫در صورت رشــد قابل توجه یا داشتن ایده های نو‪،‬‬ ‫بتوانند ســرمایه گذار برای کسب وکارشان جذب‬ ‫کنند‪ .‬این عوامل نشان می دهد که اکوسیستم به‬ ‫بلوغ بیشتری رسیده است و می توان چشم اندازهای‬ ‫امیدوارکننده بیشتری برایش متصور بود‪ .‬همچنین‬ ‫می توان گفت که اینده باورپذیرتری برای صاحبان‬ ‫استارت اپ ها ایجاد شده است‪.‬‬ ‫در ادامه باید به عنوان مثال‪ ،‬اشاره ای داشته باشم‬ ‫به جذب سرمایه شرکت علی بابا و تشکیل هلدینگ‬ ‫توشا‪ .‬این امر از مهم ترین اتفاق های مثبت این حوزه‬ ‫بود چرا که از ظرفیت های بزرگ این اکوسیســتم‬ ‫بــرای ایجاد و خلق اتفاق های خوشــایند و بزرگ‬ ‫نشــان دارد‪ .‬همین امر می تواند زیرساخت فکری‬ ‫قابل توجهی برای فعاالن کســب وکارهای انالین‬ ‫ایجاد کنــد که دارای افکار بلندمدت باشــند و به‬ ‫رشد بزرگ بیندیشند‪ .‬یکی از مسائلی که در مورد‬ ‫اکوسیســتم اســتارت اپی ایران عنوان می شود‪،‬‬ ‫این است که این اکوسیســتم دچار حباب است‪.‬‬ ‫من چنیــن اعتقادی ندارم؛ چرا کــه حباب زمانی‬ ‫اتفاق می افتد که ســرمایه های مالی زیادی وارد‬ ‫اکوسیستم شده باشد اما ارزش قابل توجهی ایجاد‬ ‫نشده باشــد‪ .‬اما در حال حاضر اکوسیستم ایران با‬ ‫چنین مسئله ای مواجه نیســت چرا که هنوز پول‬ ‫زیادی واردش نشــده است‪ .‬از دیگر اتفاقات خوب‬ ‫حضور سرمایه گذاران بورس در اکوسیستم است‪.‬‬ ‫هر چند که این پول ها به اصطالح اسمارت مانی یا‬ ‫پول هوشمند نیســتند اما این امکان وجود دارد‬ ‫کــه در ادامه مســیر حرفه ای شــوند‪ .‬اما در حال‬ ‫حاضر مســائل غیرمالی را نمی توانند حل کنند‪.‬‬ ‫من به اینده اکوسیســتم خوش بین هستم‪ .‬حتی‬ ‫پیش بینــی می کنم که ســرمایه گذاری خارجی‬ ‫در این زیست بوم بیشتر شــود‪ .‬به این دلیل که با‬ ‫وجود همه ریسک های ســرمایه گذاری در ایران‪،‬‬ ‫بازار ایران برای خارجی ها بســیار جذاب اســت‪.‬‬ ‫حضور خارجی ها پیامدهای مثبت بســیاری برای‬ ‫ن اورده هایش‬ ‫اکوسیســتم دارد‪ .‬یکی از مهم تری ‬ ‫این است که ادبیات اکوسیستم را تغییر می دهند‬ ‫ل اینده‬ ‫و حرفه ای می کنند‪ .‬من فکر می کنم در سا ‬ ‫سرمایه گذاری بزرگی در اکوسیستم اتفاق می افتد‪.‬‬ ‫همچنین پیش بینی من این است که در سال های‬ ‫اینده گزینه های بیشتری برای انتخاب شریک های‬ ‫اســتارت اپی وجود خواهد داشــت؛ گزینه هایی‬ ‫کــه تنها به خاطر پــول انتخاب نمی شــوند بلکه‬ ‫انتخاب های هوشمندانه ای خواهند بود‪.‬‬ ‫امیدوارم مســائل حقوقی و مشکالت زیرساختی‬ ‫حل شــود و مشــوق های دولتی هم زیاد شود تا‬ ‫عادل طالبی‪ ،‬بنیانگذار تیزلند‪:‬‬ ‫اتحادیه‪ ،‬هرمی ها را از اکوسیستم بیرون کرد‬ ‫عده ای این‬ ‫تصور را ایجاد‬ ‫می کنند‬ ‫که شب‬ ‫می خوابید‬ ‫و صبح که‬ ‫می شود‪،‬‬ ‫استارت اپ‬ ‫بزرگی دارید‬ ‫به نظر من تشکیل اتحادیه کسب وکارهای اینترنتی‬ ‫مهم ترین خبر ســال بوده تاکنون‪ .‬چون به نوعی‬ ‫به سرو ســامان دادن به این حوزه منجر می شــود‪.‬‬ ‫هرچند من معتقد هستم که اتحادیه در دور نخست‬ ‫نمی تواند کار خاص و چشــمگیری انجام دهد اما‬ ‫در ادامه فضا را بــرای دور دوم باز می کند و فضای‬ ‫مثبتی برای کسب وکارهای اینترنتی ایجاد می کند‪.‬‬ ‫همچنین باید اضافه کنم که روند شفاف سازی در‬ ‫اکوسیستم در حال شکل گیری است؛ به ویژه در دو‬ ‫سه ماه اخیر‪ .‬به این صورت که اگر فعاالن این حوزه‬ ‫خرده ای هم بر هــم می گیرند‪ ،‬از روی غرض ورزی‬ ‫نیســت و مســیری منطقی دارد؛ یعنی بچه ها از‬ ‫مسیرهای هیجانی دور شده اند و در مسیر منطقی‬ ‫حرکت می کنند‪ .‬سرمایه گذاری هایی هم که انجام‬ ‫می شــود با نوعی پختگی انجام می شــود‪ .‬مسئله‬ ‫دیگری که در یک سال گذشــته برای من جذاب‬ ‫بوده‪ ،‬حضور سرمایه گذاران خارجی در اکوسیستم‬ ‫کارافرینی ایران اســت‪ .‬فــارغ از اینکه چقدر این‬ ‫اعداد و ارقام صحیح باشــد یا نباشــد‪ ،‬همین که‬ ‫چنین اخباری منتشر می شود‪ ،‬پیامدهای مثبتی‬ ‫برای اکوسیستم به همراه دارد و تحرکات مثبتی در‬ ‫این فضا ایجاد می کند‪.‬‬ ‫موضــوع نگران کننــده ای هــم وجــود دارد که‬ ‫استارت اپ را ســاده تعریف می کنند و این تصور‬ ‫را ایجــاد می کنند که شــب می خوابیــد و صبح‬ ‫کــه می شــود‪ ،‬اســتارت اپ بزرگی داریــد‪ .‬این‬ ‫امید واهــی دادن به جوانان که بعضــا در برخی از‬ ‫کنفرانس ها و همایش ها انجام می شــود‪ ،‬مخرب‬ ‫اســت‪ .‬من پیش بینی می کنم که در ســال اینده‬ ‫حباب اســتارت اپی اکوسیستم خواهد ترکید‪ .‬من‬ ‫اسم این حباب را گذاشته ام‪ ،‬استارت اپ کوئست‪.‬‬ ‫به نظر من در سالی که گذشت بعضا استارت اپ ها‬ ‫مانند شرکت های هرمی چون گلدکوئست که هیچ‬ ‫چیز را به هم می فروختند‪ ،‬پیش رفته اســت‪ .‬فکر‬ ‫می کنم در سال ‪ 97‬این حباب سنگین تر می شود‬ ‫و به ســمت انفجار می رود؛ یعنی بــه نوعی بعضا‬ ‫ســرمایه گذاری های زیادی که انجام شده‪ ،‬شاید‬ ‫ارزش الزم ایجاد نکرده اند‪ .‬درســت است که بعضا‬ ‫می گویند اعداد و ارقام سرمایه گذاری زیاد نیست‬ ‫اما شــواهدی هم وجود دارد که ما با کوه یخ مواجه‬ ‫هســتیم که تنها بخش اندکی از ان نمایان و قابل‬ ‫مشاهده اســت اما در الیه های زیرین اکوسیستم‪،‬‬ ‫سرمایه های زیادی ورود کرده که شاید در سال‪97‬‬ ‫تبعــات خــودش را نشــان دهد چــون فعال این‬ ‫سرمایه گذاری رسمی و عیان نیست‪ ،‬اما وجود دارد‪.‬‬ ‫در ابتدای صحبت هایم اشــاره کردم به تاســیس‬ ‫اتحادیه به عنوان یک اتفاق مثبت برای اکوسیستم‪.‬‬ ‫در اینجا باید اضافه کنم تشــکیل اتحادیه تا همین‬ ‫ادیب حافظی‪ ،‬مشاور مدیرعامل ای سیما‪:‬‬ ‫اکوسیستم‬ ‫گیج است و‬ ‫نمی داند به‬ ‫کدام سمت باید‬ ‫برود و چه باید‬ ‫بکند‪ .‬مجوزهای‬ ‫متعدد االن‬ ‫دغدغ ه فعلی‬ ‫بچه های‬ ‫اکوسیستم است‬ ‫اکوسیستم فعال گیج است‬ ‫از یلدای گذشته تا االن‪ ،‬یک سال پرهیاهو و جنجال ‬ ‫ی‬ ‫داشــتیم؛ از جنجال مربوط به اپلیکیشــن های‬ ‫تاکسیرانی گرفته تا مســائلی مربوط به ای نماد و‬ ‫انتخابات مربوط به نظام صنفی رایانه ای و تشکیل‬ ‫اتحادیه کشوری کســب وکارهای اینترنتی‪ .‬االن‬ ‫اکوسیستم گیج است و نمی داند به کدام سمت باید‬ ‫برود و چه باید بکند‪ .‬مجوزهای متعدد االن دغدغه ‬ ‫فعلیبچه هایاکوسیستماستوبسیارنگران کننده‬ ‫است‪ .‬مرکزی به نام مرکز توسعه که وظیفه اش ارائه‬ ‫مجوز تسهیل کننده و روان کننده است‪ ،‬به مرکزی‬ ‫برای صدور مجوز تبدیل شــده و به جای تسهیل‬ ‫مسیر‪ ،‬ترمزهای متعدد در مسیر ایجاد کرده است‪.‬‬ ‫این نماد به نماد بی اعتمادی تبدیل شده است‪.‬‬ ‫بحث فیلترینگ هم از جمله مســائلی بوده که در‬ ‫یک سال اخیر اســتارت اپ های زیادی را درگیر‬ ‫کرده اســت‪ .‬از حوزه فین تک شــروع شــده و تا‬ ‫اســتارت اپ های دیگر هم کشیده شده است‪ .‬این‬ ‫فیلترینگ بــه غرض ورزی از ســمت دولت و گاه‬ ‫اشخاص متعدد تبدیل شده و از بزرگ ترین موانع‬ ‫رشداستارت اپ هاشدهاست‪.‬هنوزفیلترینگقانون‬ ‫مشخصی ندارد و سردرگمی های زیادی به همراه‬ ‫داشته اســت‪ .‬بنابراین به نظر من علی رغم وجود‬ ‫تجارب مثبت‪ ،‬نمی توان از یلدای گذشته تا یلدای‬ ‫پیش رو براورد مثبتی داشت‪.‬‬ ‫البته ناگفته نباشــد که همیشــه باید جنبه های‬ ‫امیدبخشی را هم مد نظر قرار بدهیم‪ ،‬چون همیشه‬ ‫نقدهای منفی و غرزدن های مداوم مشکلی را حل‬ ‫نمی کند‪ .‬سرمایه گذاری های زیادی در حال انجام‬ ‫است‪،‬جلساتمنتوریخوبیدرحالبرگزاریاست‪،‬‬ ‫راه برای ورود سرمایه گذاری خارجی باز شده و ده ها‬ ‫اتفاق مثبت دیگــر‪ .‬اما من یک نگرانی هم دارم که‬ ‫مربوط به نرخ های کذایی است که در حال ر د و بدل‬ ‫شدن است‪ .‬این نرخ های کذایی می تواند اکوسیستم‬ ‫را پرتوقع کند و همانجایی که نقطه قوت اســت‪،‬‬ ‫موجب ضرر و زیان و ناامیدی شــود‪ ،‬چون ممکن‬ ‫اســت این رویه را ایجاد کند که یک کمپانی برای‬ ‫توسعه کسب وکارش‪ ،‬تنها به این امر فکر کند که‬ ‫رشــدی را به طریق ایجاد کند که بتواند به قیمت‬ ‫خوبی شرکتش را بفروشــد؛ یعنی بازار کاسبی و‬ ‫داللی را ه می افتد به جای بازار خدمت رسانی‪ .‬اگر‬ ‫به این سمت نرویم‪ ،‬خیلی خوب است‪ .‬اما با وجود‬ ‫این مســائل مثبت باید اذعان کنیم که تا حدودی‬ ‫حباب هم در اکوسیســتم به چشم می خورد که‬ ‫نگران کننده است‪.‬‬ ‫مثال اتفاق مربوط به ادغــام علی بابا و زورق اتفاق‬ ‫خوبی است و حتی می توان به این شکل تعبیر کرد‬ ‫که رقبا کنار هم می نشــینند و شرکت بزرگ تری‬ ‫را ایجــاد می کننــد‪ .‬ایــن نقطه امیدی اســت‪.‬‬ ‫محمد عمروابادی‪ ،‬بنیانگذار تیوال‪:‬‬ ‫ادغامزورق در علی بابا‪ ،‬نوید یکپارچگیهای بیشتری است‬ ‫اکوسیستم‬ ‫استارت اپی‬ ‫ایران مسیر‬ ‫خود را پیدا‬ ‫کرده و‬ ‫جامعه ان را‬ ‫به رسمیت‬ ‫شناخته‬ ‫از مصادیق خوش بینانه و امیدبخش اکوسیســتم‬ ‫استارت اپی ایران می توان به کنار هم قرار گرفتن‬ ‫شــرکت هایی چون علی بابا و زورق اشــاره کرد‪.‬‬ ‫سرمایه گذاری سراوا در این هلدینگ نیز از وجوه‬ ‫امیدبخش است اما نکته مثبت دیگر این است که‬ ‫این کنار هم قرارگرفتن ها از مهم ترین دالیلی است‬ ‫که می توان ادعا کرد اکوسیستم کارافرینی ایران‬ ‫در مسیر بلوغ قرار گرفته است‪ .‬به نظر من این روند‬ ‫ادامه خواهد داشت و در سال اینده نیز شاهد ادغام‬ ‫شرکت های دیگری خواهیم بود که از چندگانگی‬ ‫اکوسیستم می کاهد و شــرکت های قدرتمندی‬ ‫ایجاد خواهد کرد‪ .‬یکی از پیش بینی های من برای‬ ‫سال بعد اکوسیستم این است که با قدرت گرفتن‬ ‫استارت اپ های حوزه فین تک روبه رو خواهیم شد‪.‬‬ ‫در ادامه باید به مســائل دیگری هم اشاره کنم‪ .‬از‬ ‫جمله اینکه ارتباط مردم بــا خدماتی که از حوزه‬ ‫ای تی می گیرند‪ ،‬رشــد بسیار خوبی داشته است‪.‬‬ ‫این رشد محسوس اســت و به نظر می رسد که به‬ ‫سبکی از زندگی تبدیل شده‪ .‬این اتفاق بسیار خوب‬ ‫است چون به نظر می رسد که در حوزه کارافرینی از‬ ‫طریق ای تی با جهش روبه رو شده ایم‪ .‬اما شکل این‬ ‫جهش با زیرساخت های سنتی کشور ما هماهنگ و‬ ‫حتی همسان نبود و اسیب هایی را متوجه بافت های‬ ‫سنتی کرد‪ .‬هر چند تا حد زیادی این عدم هماهنگی‬ ‫طبیعی و ناگزیر است و در همه جای جهان هم این‬ ‫اتفاق رخ می دهد‪ .‬چون اصوال مهاجرت از الگوهای‬ ‫سنتی به الگوهای مدرن بهایی دارد که باید پرداخت‬ ‫اما می توان این بها را کنترل کرد‪.‬‬ ‫مدیریــت درســت و اســتفاده از منابع انســانی‬ ‫بــه روز می توانــد اســیب هایی را کــه از طریق‬ ‫گسترش کسب وکارهای مبتنی به ای تی متوجه‬ ‫کســب وکارهای ســنتی می شــود‪ ،‬کاهش داد‪.‬‬ ‫همچنین می توان ان کســب وکارها را در مســیر‬ ‫هماهنگی بــا الگوهای مدرن قــرار داد‪ ،‬چون در‬ ‫حال حاضر عدم اگاهی از چم و خم کسب وکارهای‬ ‫مدرن‪ ،‬به نوعی موجب غافلگیری کسب وکارهای‬ ‫سنتی شده است‪.‬‬ ‫اما در نهایــت باید به ایــن نکته اشــاره کنم که‬ ‫اکوسیستم اســتارت اپی ایران مسیر خود را پیدا‬ ‫کرده و به نوعی با پافشــاری و ایستادگی موجب‬ ‫تقویم خبرساز استارت اپ ها‬ ‫اکوسیستم در فرابورس‬ ‫اسفند ماه ‪۱۳۹۵‬‬ ‫با وجود همه انکارهایی که از طر ف نهادهای دولتی‬ ‫نسبت به حوزه استارت اپی رواج داشت‪ ،‬اما با گذشت‬ ‫چند سال و مقاومت این حوزه در مقابل اخبار گاه تند و گاه‬ ‫خوب‪ ،‬از حضور صندوق های جسورانه سرمایه گذاری در‬ ‫فرابورس ایران خبر رسید‪ .‬در دی ماه ‪ ۱۳۹۵‬خبرهایی‬ ‫درباره راه اندازی ‪ 5‬صندوق سرمایه گذاری جسورانه با‬ ‫مجموع سرمایه ‪۱۷۰‬میلیارد تومان در فرابورس ایران‬ ‫منتشر شد‪ .‬در سال ‪ ۱۳۹۵‬چندین درخواست مجوز‬ ‫صندوق سرمایه گذاری جسورانه به فرابورس ارائه شده‬ ‫بود که از میان انها ‪ 5‬صندوق موفق به اخذ مجوز شدند و‬ ‫ضمن تامین بخشی از سرمایه صندوق‪ ،‬تعهدات حقوقی‬ ‫صندوق را بر عهده دارند‪ .‬انتظار این است که در سال ‬ ‫اینده چند استارت اپ هم شرایط حضور در بورس را به‬ ‫دست بیاورند‪ .‬این رویه می تواند به جدی تر شدن هر چه‬ ‫بیشتر زیست بوم کارافرینی ایران منجر شود‪.‬‬ ‫یکی از تازه واردهای اکوسیستم استارت اپ‪ ،‬استارت اپ الوپیک است که‬ ‫توانسته رشد بسیار خوبی را هم تجربه کند‪ .‬الوپیک االن شناخته شده ترین‬ ‫پیک موتوری انالین تهران است که در مدت کوتاه ‪ ۸‬ماه توانسته سریع ترین‬ ‫خدمات حمل مرسوله را در سرتاسر تهران ارائه دهد‪ .‬الوپیک با مجوز‬ ‫رسمی اتحادیه صنف وانت بار و پیک موتوری فعالیت می کند‪ .‬تاکنون این‬ ‫شرکت به صورت مستقیم و غیرمستقیم چندهزار شغل ایجاد کرده است‪.‬‬ ‫مهدی نایبی‪ ،‬مدیرعامل و بنیانگذار شرکت الوپیک نیز درباره اثار راه اندازی‬ ‫سامانه درخواست انالین پیک و وانت بار معتقد است که یکی از اصلی ترین‬ ‫مشکالت شهر تهران ترافیک شدید ان در همه ساعات است که همین‬ ‫لو نقل مرسوله با منطقی ترین قیمت و با سریع ترین‬ ‫موضوع جابه جایی و حم ‬ ‫حالت را دشوار می کند‪ .‬همین احساس نیاز بود که ما را به فکر ایجاد تغییر و‬ ‫تحول در این زمینه با استفاده از تکنولوژی های روز انداخت‪.‬‬ ‫اوج گیریالوپیک‬ ‫خرداد ‪1396‬‬ ‫پرداخت یار؛معادلفین تک‬ ‫شهریور ماه ‪1396‬‬ ‫بانک مرکزی حاال به بخشی از فین تک ها عنوان فارسی «پرداخت یار» داده و‬ ‫چارچوب هایی را برای فعالیت فین تک ها مشخص کرده است‪ .‬همچنین بنابر اظهارات‬ ‫مسئوالن مرتبط با این مسائل در بانک مرکزی‪ ،‬نهادهایی چون سازمان توسعه تجارت‬ ‫ درگیر کار فین تک ها نخواهند شد‪ .‬در طرح پیشنهادی بانک مرکزی برای پرداخت یارها‪،‬‬ ‫برای هر یک از پذیرندگان پرداخت یارها یک ترمینال در شاپرک تعریف خواهد شد و‬ ‫تسویه پول فقط از طریق شاپرک انجام می شود‪ .‬برای تمام ترمینال ها ی پذیرندگان‪،‬‬ ‫حسابی (اسکرو اکانت) در یکی از بانک های کشور تحت مالکیت فین تک باز می شود اما‬ ‫امکان برداشت و تسویه ها فقط از سوی شاپرک انجام خواهد شد و برای مشتریانی که‬ ‫فین تک ها با انها تسویه می کنند‪ ،‬در شاپرک پروفایلی برمبنای کد شبا ایجاد خواهد شد‪.‬‬ ‫بانک مرکزی توانسته با انتشار چارچوب فین تک ها‪ ،‬بخشی از چالش های پیش روی‬ ‫فعاالن این حوزه را سامان ببخشد‪.‬‬ ‫انتظارمی رودیلدای‪96‬ازبرنامهسالگذشتهپربارترباشد‬ ‫پرونده‬ ‫یلدای‪95‬را چگونهبهیادمی اوریم؟‬ ‫سال گذشته نخستین همایش یلدای کارافرینان استارت اپی در اخرین روز‬ ‫پاییز‪ ،‬در مرکز همایش های کتابخانه ملی ایران با حضور و اســتقبال گسترده‬ ‫کارافرینان‪ ،‬اســتارت اپی ها‪ ،‬اهالی رسانه و سایر عالقه مندان و افراد مرتبط به‬ ‫اکوسیستم کارافرینی ایران برگزار شد‪ .‬این دورهمی بزرگ خانواده اکوسیستم‬ ‫کارافرینی درست در زمانی برگزار شد که هجمه های زیادی نسبت به انالین ها‬ ‫و کال کســب وکارهای استارت اپی وجود داشــت‪ .‬اوج این هجمه ها مربوط به‬ ‫پخش و توزیع شــب نامه بود که عمال اکوسیســتم را به چالشی با سرانجامی‬ ‫نامعلوم فرامی خواند‪ .‬به طور کلی برگزاری رویداد یلدای استارت اپ ها در سال‬ ‫گذشته درســت در بحبوحه انگ زدن های متوالی به فعاالن اکوسیستم بود؛ از‬ ‫تهمت نفوذ گرفته تا پخش شب نامه و ‪ ...‬همچنین تقابل کسب وکارهای سنتی با‬ ‫انالین ها و استارت اپ ها رفته رفته شدت می گرفت و بحث های زیادی در مورد‬ ‫امنیت داده های کاربران ایرانی و خارج از کشور بودن سرورها مطرح بود‪ .‬چند‬ ‫مسئله دیگر اکوسیســتم نیز مربوط بود به نکاتی از این دست‪ :‬سرقت ایده ها‬ ‫توسط شتاب دهنده ها‪ ،‬تغییر سبک مردم توسط استارت اپ ها و ‪ ...‬اما فعاالن‬ ‫استارت اپی در دورهمی یلدا به خوبی توانستند به این دغدغه ها پاسخ دهند‪.‬‬ ‫یلدای ‪ 95‬مامنی برای هم افزایی فعاالن این زیست بوم باشد تا در روند برگزاری‬ ‫ان‪ ،‬به تشریح خدمات خود به جامعه بپردازند و از همه اتفاقات خوبی که برای‬ ‫نسل جوان رقم زده اند‪ ،‬بگویند‪ .‬در این گزارش مروری داریم بر انچه در نخستین‬ ‫رویداد یلدای استارت اپی ایران گذشت‪.‬‬ ‫دورهمی های ساالنه در شب یلدا‬ ‫صندوق های سرمایه گذاری خطرپذیر بیشتری به‬ ‫اکوسیستم وارد شوند و اکوسیستم اعتماد کند به‬ ‫این امر که حمایت ها دائمی هستند و می توان روی‬ ‫سرمایه گذاری در این حوزه حساب کرد‪ .‬در نهایت‬ ‫اینکه باید بگویم که مهم ترین دارایی اکوسیستم‬ ‫نیروی انســانی اســت که وارداتی نیست‪ .‬به این‬ ‫دارایی ارزشــمند باید بیش از اینها بها داده شود تا‬ ‫انگیزه هایش برای کار و فعالیت اقتصادی کور نشود‪.‬‬ ‫رویداد دورهمی یلدای کارافرینان استارت اپی سال گذشته با سخنرانی اکبر‬ ‫هاشمی‪ ،‬سردبیر هفته نامه شــنبه و دبیر همایش اغاز شد که به سنت یلدا در‬ ‫فرهنگ ایرانی اشاره داشت و گفت‪« :‬ما هم به عنوان جمعی از فعاالن اکوسیستم‬ ‫با برپایی این رویداد در این شب ایرانی‪ ،‬می خواهیم خانواده بزرگ کارافرینان‬ ‫اکوسیستم استارت اپی ایران را گردهم جمع کنیم و در فضایی دوستانه فارغ‬ ‫پو گفــت بپردازیم و از بیم ها و امیدهایمان به اینده ‬ ‫از رقابت های روزمره به گ ‬ ‫روشــن ســخن بگوییم‪ ».‬در ادام ه همایش یلدای کارافرینان استارت اپی در‬ ‫ســه پنل برگزار شــد؛ در پنل اول که «کارافرینان‪ ،‬قهرمانان ملی» نام گرفته‬ ‫بود‪ ،‬مدیران مطرح ترین و بزرگ ترین اســتارت اپ های ایران حضور داشتند‬ ‫و به بحث و تبــادل نظر پرداختند‪ .‬مدیریت این پنل را میالد صابری‪ ،‬از فعاالن‬ ‫اکوسیستم‪ ،‬برعهده داشت‪ .‬در این پنل محمدجواد شکوری مقد م مدیرعامل‬ ‫ی بنیانگذار دیجی کاال‪،‬‬ ‫شــرکت صبا ایده و بنیانگذار اپارات‪ ،‬ســعید محمد ‬ ‫ن مدیرعامل نت برگ‪ ،‬نازنین دانشــو ر مدیرعامل تخفیفان و‬ ‫علیرضا صادقیا ‬ ‫پ با یکدیگر به گفت وگو پرداختند‪ .‬در پنل‬ ‫شهرام شاهکار‪ ،‬مدیرعامل اســن ‬ ‫دوم نیز مدیران و بنیانگذاران مراکز نواوری و شتاب دهی به بحث و تبادل نظر‬ ‫پرداختند‪.‬رضاکالنتری نژادبنیانگذارشتاب دهندهشزاناینپنلرامدیریتکرد‬ ‫و محمدامین صمیمی مدیرعامل شفق‪ ،‬محسن مالیری مدیرعامل اواتک‪ ،‬ناصر‬ ‫غانم زاده مدیرعامل سابق فینوا‪ ،‬احمدرضا مسرور و حمزه‬ ‫قطبی نژاد‪ ،‬مدیرعامل نوتک در ان حضور داشتند‪ .‬در پنل‬ ‫سوم هم که با مدیریت شهرام شــریف از روزنامه نگاران‬ ‫با سابقه برگزار می شد‪ ،‬شــهاب جوانمردی مدیرعامل‬ ‫فناپ‪ ،‬علی فیاض بخش مدیرعامل ســابق حرکت اول‪،‬‬ ‫سعید رحمانی مدیرعامل سراوا و رضا زرنوخی مدیرعامل‬ ‫صندوق مالی و توسعه تکنولوژی ایران و رئیس انجمن ‪ VC‬ایران به بحث و تبادل‬ ‫نظر درباره تامین مالی کسب وکارهای نوپا در ایران پرداختند‪.‬‬ ‫بیشترین امنیت ممکن را ایجاد کرده ایم‬ ‫نقطه شرکت های هرمی را که معموال بیشتر تصورات‬ ‫واهی ایجاد می کننــد‪ ،‬از صحنه کارافرینی خارج‬ ‫کرده و امید را به اکوسیستم اورده است‪ .‬این نکات‬ ‫در کنار همه مســائلی که شــاید نگران کننده هم‬ ‫باشند‪ ،‬موجب شــده تا به روزهای خوبی برای این‬ ‫حوزه کارافرینی ایران امید داشته باشیم‪.‬‬ ‫شهرام شاهکار‪ ،‬مدیرعامل اسنپ در این پنل کسب تجربه در عرصه استارت اپ‬ ‫را خیلی مهم دانست و گفت‪« :‬هر کسب وکار نوپا نیاز به تجربه دارد اما نباید از‬ ‫اشتباه کردن ترسید؛ بلکه باید از اشتباهات درس گرفت‪ ».‬تاکید بر اشتغال زایی‬ ‫استارت اپ ها از دیگر حرف های شاهکار بود‪ .‬بنابراین کسب وکارهای سنتی باید‬ ‫از فرصت رقابت با کسب وکارهای نوپا استفاده کنند و خدماتی را ارائه کنند که‬ ‫باعث رضایتمندی مشتریان شود‪ .‬وی همچنین اشاره داشت که با وجود داشتن‬ ‫سرمایه گذار خارجی‪ ،‬براساس قوانین جمهوری اسالمی ایران کار می کنند و از‬ ‫این نظر بیشترین امنیت ممکن را برای داده های کاربران ایرانی ایجاد کرده ایم‪.‬‬ ‫تهمت نفوذ‪ ،‬خیانت به کشور است‬ ‫ســعید محمدی‪ ،‬بنیانگذار دیجی کاال نیز که از حاضران پنل یادشده بود‪ ،‬طی‬ ‫اظهاراتی گفت‪« :‬کارافرینی به ویژه اگر ارزش افرین باشد‪ ،‬عالج بسیاری از مسائل‬ ‫و مشکالت جامعه خواهد بود‪ .‬کارافرینی نیازمند کمی خوش بینی‪ ،‬امید و باور‬ ‫بو کارهای نوپا‬ ‫است‪ ».‬محمدی درباره حواشی و شایعات به وجود امده حول کس ‬ ‫بو کار و بدون بررسی کامل ان‬ ‫نیز گفت‪« :‬قضاوت بدون شناخت کامل یک کس ‬ ‫درست نیست‪ .‬در چنین شرایطی تهمت نفوذ به کسب وکارهای نوپای موفق‬ ‫چیزی جز خیانت به کشور نیست‪ .‬کسب وکارهای استارت اپی کشور‪ ،‬یکی از‬ ‫شفاف ترین مدل های تجاری را در کشور دارند‪ ،‬چرا باید با اخبار کذب و تهمت ها‬ ‫این فضا را مخدوش کرد؟» محمدی در پایان سخنانش درباره امنیت داده های‬ ‫کاربران در دیجی کاال گفت‪« :‬تمامی دیتاسنترهای دیجی کاال در داخل کشور‬ ‫است و در امنیت کامل به فعالیت خود ادامه می دهد و نگرانی از بابت اطالعات‬ ‫در دیجی کاال وجود ندارد‪».‬‬ ‫امید‪ ،‬بزرگ ترین هدیه به جامعه است‬ ‫سرمایه گذاری ها رو به رشــد است و خوب است و‬ ‫می تواند به رشــد اکوسیستم کمک کند‪ .‬بهادادن‬ ‫بانک ها به فین تک ها از دیگر نقاط امیدبخش است‬ ‫و شــاید بتوانند برای رقیق کردن حوزه های مالی‬ ‫حساب ویژه ای روی فین تک ها بازکنند‪.‬‬ ‫محمدجواد شکوری مقدم مدیرعامل اپارات در این پنل گفت‪« :‬هر چیزی که به‬ ‫جامعه امید دهد‪ ،‬بزرگ ترین هدیه به جامعه ماست‪ ،‬فعالیت های استارت اپی‬ ‫نیز از این دست هستند‪ ».‬شکوری مقدم با اشاره به مشکل پیش امده برای این‬ ‫شرکت به خاطر شکایت صداوسیما گفت‪« :‬از ما به خاطر اینکه سرویس فراگیر‬ ‫هستیم شکایت شــده بود و ما در حال اثبات این موضوع هستیم که سرویس‬ ‫فراگیری نیستیم‪».‬‬ ‫جنسیت‪ ،‬محدودیت نیست‬ ‫نازنین دانشــور‪ ،‬مدیرعامل تخفیفان هم گفت‪« :‬بایــد معمول ها را دور زد و از‬ ‫ت محدودیت به حساب‬ ‫محدودیت ها فرصت ساخت‪ .‬به طور مثال‪ ،‬اگر جنسی ‬ ‫می اید‪،‬فرصتبهترینبودنرابایدخلقکرد؛همچنان کهجایینیستکهاقایان‬ ‫بتوانند و خانم ها نه! استارت اپ یک صنعت است و در این مسیر همانند صنایع‬ ‫دیگر در حال حرکت و رشد است‪».‬‬ ‫‪F i l e‬‬ ‫‪ 25‬اذر ‪ .1396‬سال د وم ‪ .‬شماره هشتادوسه‬ ‫چیزی که کسب وکارها را از هم متمایز می کند تیم ها هستند‪ .‬شتاب دهنده ها‬ ‫ماموریت دارند تا ایده ها را پیدا کنند بعد به انها سر و شکل و هویت بدهند و از انها‬ ‫تیمی بسازند برای بازار رقابت‪ ».‬وی گفت‪« :‬اواتک با هدف باورکردن کارافرینان‬ ‫داخلی ‪ 2‬سال پیش شکل گرفت‪».‬‬ ‫تیم‪ ،‬مهم تر از همه چیز‬ ‫محمدامینصمیمی‪،‬عضوهیاتمدیرهشتاب دهندهشفقنیزدراینپنلدرباره‬ ‫اهمیت تیم صحبت کرد و گفت‪« :‬مهم ترین نکته و اتفاق به موفقیت رسیدن‬ ‫هر استارت اپی‪ ،‬تیم قوی و اجرایی است‪ ،‬نه ایده چراکه اکثر ایده های ما در لبه‬ ‫دانش و فناوری نیستند پس نمی توان گفت این ایده ها هستند که ناب و خاص‬ ‫هستند بلکه باید بگوییم این تیم های اجرایی هستند که استارت اپی را موفق‬ ‫یا با شکست مواجه می کنند‪ .‬ما در کشور هم انباشت سرمایه داریم هم نیروی‬ ‫انسانی که سبب رشد کارافرینی در کشور می شود‪».‬‬ ‫جوانان را در کشور نگه داریم‬ ‫حمزه قطبی نژاد‪ ،‬مدیر شتاب دهنده نوتک نیز گفت‪« :‬ما باید جوانان مستعد را از‬ ‫طریق بسترسازی های الزم و کافی راضی نگه داریم تا در کشور بمانند‪ ،‬تا گمان‬ ‫نکنند ظرفیت های خارجی به رغم تمام چالش ها برایشان مقدورتر از ظرفیت ها‬ ‫و دسترسی های داخلی است‪ .‬خیلی اوقات نیز دسترسی به ظرفیت ها در خارج‬ ‫از کشور فراهم تر است و به همین دلیل ما می خواهیم از هر ظرفیتی که در خارج‬ ‫از کشــور وجود دارد برای کمک به رشد استارت اپ ها استفاده کنیم گرچه در‬ ‫این مسیر با چالش های زیادی روبه رو هستیم‪».‬‬ ‫شتاب دهنده ها دزد نیستند‬ ‫احمدرضا مسرور‪ ،‬مدیرعامل دیموند در این پنل اشاره ای داشت به این موضوع‬ ‫که شتاب دهنده ها سارق ایده ها نیستند‪ .‬وی این ترس را به عدم شناخت کافی‬ ‫صاحبان اید ه نسبت داد و گفت این ترس همچنین ناشی از عدم شناخت این‬ ‫افراد از نوع فعالیت شتاب دهنده هاست‪ .‬وی شفاف سازی را دوای این درد دانست‬ ‫و گفت‪« :‬برای رشد این فضا باید امیدوار بود و امیدها را زنده نگه داشت‪».‬‬ ‫سعید‬ ‫محمدی‪،‬‬ ‫بنیانگذار‬ ‫دیجی کاال نیز‬ ‫که از حاضران‬ ‫پنل یادشده‬ ‫بود‪ ،‬طی‬ ‫اظهاراتی گفت‪:‬‬ ‫کارافرینی‬ ‫به ویژه اگر‬ ‫ارزش افرین‬ ‫باشد‪ ،‬عالج‬ ‫بسیاری از‬ ‫مسائل و‬ ‫مشکالت‬ ‫جامعه خواهد‬ ‫بود‪ .‬کارافرینی‬ ‫نیازمند کمی‬ ‫خوش بینی‪،‬‬ ‫امید و باور‬ ‫است‬ ‫دنیا در حال تغییر است‬ ‫بو کارهای نوپا در‬ ‫ناصر غانم زاده نیز در این پنل و در پاســخ به سوال تاثیر کس ‬ ‫سبک زندگی گفت‪« :‬دنیا در هر صورت تغییر می کند‪ .‬حاال ما باید سعی کنیم‬ ‫این تغییر را به صورت مثبت در جهت تسهیل زندگی مردم و باالتر بردن سطح‬ ‫زندگی انجام دهیم‪ .‬بهتر است ما خودمان دست اندرکار این تغییر مثبت باشیم‬ ‫تا اینکه اجازه دهیم کسی از بیرون این کار را برای ما انجام دهد‪».‬‬ ‫سرمایه گذاری استارت اپی‪ ،‬زیر ‪100‬میلیارد تومان است‬ ‫شهاب جوانمردی‪ ،‬مدیرعامل شرکت فناپ در پنل سوم گفت‪:‬‬ ‫«امید به گسترش بازار فناوری باعث شده همه گمان کنند که‬ ‫این بازار در دنیا و غرب جدی و بزرگ اســت‪ .‬به زودی در ایران‬ ‫قســمت عمده ای از بازار را اســتارت اپ ها به خود اختصاص‬ ‫می دهند‪ .‬ســرمایه گذاری در حوزه استارت اپ ها‪ ،‬عددی زیر‬ ‫‪۱۰۰‬میلیارد تومان است‪ .‬همه ما امید به بازار خیلی بزرگ تری‬ ‫در افق ‪۱۰‬ساله داریم‪».‬‬ ‫سرمایه خارجی جذب می کنیم‬ ‫سیدسعید رحمانی‪ ،‬مدیرعامل سراوا دیگر سخنران این پنل بود که با اشاره به‬ ‫مدل های جدید سرمایه گذاری گفت‪« :‬برای سرمایه گذاری در استارت اپ ها‬ ‫قوانین موجود در بخش تجارت کارساز نیست به همین دلیل امسال شاهد بودیم‬ ‫که قوانین ایجاد صندوق های سرمایه گذاری جسورانه زیر نظر سازمان بورس و با‬ ‫کمک معاونت علمی و دیگر دستگاه ها تدوین شد و نخستین صندوق ها تشکیل‬ ‫شدند‪ ».‬رحمانی همچنین اشاره ای داشت به این موضوع که جذب سرمایه را از‬ ‫بخش سنتی اغاز کردند و بانک تجارت‪ ،‬بانک سامان و خاورمیانه از جمله انها‬ ‫بودند‪ .‬در ان زمان شرکت پامگرنت ســوئد در سراوا سرمایه گذاری کرده بود‪.‬‬ ‫رحمانی در این باره گفت‪« :‬ما تا قبل از برجام تمرکزمان روی جذب سرمایه گذار‬ ‫داخلی بود ولی بعد از برجام به دلیل نیاز به جذب تجربه و دانش فنی سرمایه گذار‬ ‫خارجی جذب کردیم که یک سرمایه گذاری‪۲۰۰‬میلیون دالری به همراه تاکید‬ ‫بر انتقال دانش فنی و تجربه مدیریتی بود‪ .‬این سرمایه گذاری در شرایطی صورت‬ ‫گرفت که اکثریت سهام همچنان در اختیار سهامداران ایرانی باقی مانده است‪».‬‬ ‫کمک کنیم که اکوسیستم متوازن رشد کند‬ ‫رضازرنوخی‪،‬رئیسصندوقمالیتوسعهتکنولوژیایرانورئیسانجمنوی س ‬ ‫ی‬ ‫نیز در پنل سوم گفت‪« :‬بحث تامین سرمایه برای استارت اپ ها خیلی پیچیده‬ ‫است‪ .‬ابزار ســرمایه به تنهایی کافی نیست و تضمینی وجود ندارد بلکه نیاز به‬ ‫هوشمندی و همراهی با تیم های استارت اپی دارند‪ ».‬وی ادامه داد‪« :‬هنوز به قدر‬ ‫کافی نتوانستیم موفقیت های این اکوسیستم را برای سرمایه گذاران به تصویر‬ ‫بکشیم‪ .‬اگر تعداد بیشتری از موقعیت ها را نشان دهیم‪ ،‬سرمایه گذار بیشتری‬ ‫جذب می شود و این فرصتی در این حوزه است‪ ».‬وی همچنین معتقد بود که‬ ‫بخش سرمایه گذار ترســو و محافظه کار است و بحث امنیت خیلی مهم است‪.‬‬ ‫اکوسیستم خودش می تواند ضربه گیر پالس های منفی باشد و می توانیم اخبار‬ ‫منفی را منعکس نکنیم و با حوصله حرکت کنیم‪ .‬قانونگذار هم باید اطمینان‬ ‫را برای سرمایه گذاران ایجاد کند تا حمایت خود را کامل کنند و معاونت علمی‬ ‫ریاســت جمهوری و سازمان بورس و ‪ ...‬در تالش برای وضع این قوانین و ایجاد‬ ‫اطمینان خاطر هستند‪ .‬کل قابلیت های اکوسیستم را روی حوزه ‪ IT‬متمرکز‬ ‫کرده ایم‪ .‬ما باید کمک کنیم تا اکوسیستم متوازن رشد کند‪.‬‬ ‫میثاق نامه کارافرینان استارت اپی‬ ‫دورهمی و همایش یلدای کارافرینان استارت اپی با امضای میثاق نامه فعاالن‬ ‫این اکوسیستم همراه بود‪ .‬در این میثاق نامه کارافرینان خواستار ایجاد فضای‬ ‫امن برای ادامه فعالیت خود شدند و خود را متعهد به حفظ امنیت ملی جمهوری‬ ‫اسالمی ایران دانستند‪.‬‬ ‫دورهمی‬ ‫و همایش‬ ‫یلدای‬ ‫کارافرینان‬ ‫استارت اپی‬ ‫با امضای‬ ‫میثاق نامه‬ ‫فعاالن این‬ ‫اکوسیستم‬ ‫همراه بود‪ .‬در‬ ‫این میثاق نامه‬ ‫کارافرینان‬ ‫خواستار ایجاد‬ ‫فضای امن‬ ‫برای ادامه‬ ‫فعالیت خود‬ ‫شدند و خود‬ ‫را متعهد به‬ ‫حفظ امنیت‬ ‫ملی جمهوری‬ ‫اسالمی ایران‬ ‫دانستند‬ ‫هیچ راز موفقیتی وجود ندارد‬ ‫هیچ راز موفقیتی که بتوان ان را با دیگران به اشــتراک گذاشت‪ ،‬وجود ندارد‬ ‫بلکه فاکتورهایی وجود دارد که موفقیت می افریند‪ .‬علیرضا صادقیان‪ ،‬بنیانگذار‬ ‫نت برگ با بیان این جمالت افزود‪« :‬به نظر من نقطه اشتراک تمام کارافرینان‬ ‫جهان این است‪ :‬نکاتی که دیگران نمی دیدند را دیده و ان را به شکل ساده برای‬ ‫افرادی که قرار بود با انها همراه شوند اعم از مشتری‪ ،‬سرمایه گذار و تیم اجرایی‬ ‫به اشتراک گذاشتند‪».‬‬ ‫شده تا جامعه ان را به رسمیت بشناسد‪ .‬این اتفاق‬ ‫خوشایند و امیدبخشی است که فعاالن این حوزه را‬ ‫به اینده امیدوار می کند‪.‬‬ ‫یکی از ماجراهای درازدامن اکوسیستم ماجرای تجاوزی‬ ‫لو نقل انالین‬ ‫بود که در یکی از سفرهای شرکت حم ‬ ‫اسنپ اتفاق افتاد‪ .‬ابعاد وسیع این حادثه و انعکاسش در‬ ‫رسانه ها و شبکه های اجتماعی موجب شد تا ثبت نام‬ ‫خیابانی راننده در این شرکت متوقف شود‪ .‬خیلی دیر و‬ ‫بعد از اینکه این ماجرا به بحرانی در فضای مجازی تبدیل‬ ‫شد‪ ،‬مدیر بازاریابی این شرکت بیانیه ای صادر کرد و‬ ‫از میلیون ها سفر بی خطر اسنپ گفت‪ .‬به همین دلیل‬ ‫نیز شهرام شاهکار به عنوان مدیرعامل این استارت اپ‬ ‫ضمن صدور بیانیه ای از عدم ثبت نام رانندگان در خیابان‬ ‫خبر داد‪ .‬پای دستگاه های قضایی دولتی و نهادهای‬ ‫مختلف به میان امد و حتی سخن از تعطیلی اسنپ‬ ‫هم رفت‪ .‬رقبای اسنپ هم از این اب گل الود ماهی‬ ‫گرفتند و با استفاده از تکنیک جکینگ نیوز‪ ،‬بیلبوردهای‬ ‫تبلیغاتی شان را پر کردند از جمالتی با این مضامین که‬ ‫سفر را راحت و امن تجربه کنید‪ ،‬سفر به چه قیمتی؟ و‪...‬‬ ‫خطر بیخ گوش اسنپ‬ ‫شهریور ‪1396‬‬ ‫تیم مهم تر از ایده‬ ‫محسنمالیری‪،‬مدیرعاملشتاب دهندهاواتکدرپنلدومدربارهاهمیتبیشتر‬ ‫تیم نسبت به ایده صحبت کرد و گفت‪« :‬بازار فعلی پر است از ایده های تکراری اما‬ ‫دیجی کاال پاسخ داد‬ ‫مهر ماه ‪1396‬‬ ‫نخستین نشست خبری دیجی کاال از جمله اخبار مهم‬ ‫اکوسیستم بود که در پاییز امسال برگزار شد‪ .‬در واقع‬ ‫برادران محمدی به عنوان مدیران و موسسان دیجی کاال‬ ‫فو‬ ‫پس از سال ها سکوت در برابر انتقاد ها یا حتی تعری ‬ ‫تمجیدها درهای شرکت خود را روی چند رسانه گشودند‬ ‫تا از وضعیت دیروز‪ ،‬امروز و فردای شرکتی بگویند که در‬ ‫سال ‪ ،۱۳۸۵‬با پول توجیبی و ‪ ۷‬نفر نیرو کار خود را اغاز‬ ‫کرد اما حاال ‪۲۵۰۰‬نفر در ان به شکل تمام وقت مشغول‬ ‫به کار هستند‪ .‬به گفته مدیران دیجی کاال‪ ،‬خدمات این‬ ‫شرکت در سال ‪ ۱۳۹۵‬منجر به صرفه جویی در حدود‬ ‫‪600‬میلیون دقیقه وقت (بیش از ‪1100‬سال) شده است‪.‬‬ ‫همچنین این خدمات‪ ،‬کاربران را از انجام حدود ‪42‬میلیون‬ ‫کیلومتر سفر درون شهری‪ ،‬بی نیاز کرده و تاکنون بالغ بر‬ ‫‪۳۰۰‬هزار نوع کاال در سایت دیجی کاال ثبت شده است‪.‬‬ ‫دیجی کاال تاکنون توانسته برای بیش از ‪۹۰‬هزار نفر شغل‬ ‫ایجاد کند‪.‬‬ ‫استارت اپ ها در گزار ش دولت‬ ‫اذرماه ‪1396‬‬ ‫بر اساس گزارش « عملکرد ‪100‬روزه دولت»‪ ،‬سرمایه گذاری‬ ‫خارجی در دیجی کاال به عنوان تنها سرمایه گذاری خارجی‬ ‫در بخش فناوری اطالعات ایران در این بازه زمانی معرفی‬ ‫شده است‪ .‬دیجی کاال به عنوان بزرگ ترین کسب وکار‬ ‫اینترنتی ایران طی ‪ 10‬سال گذشته به طور متوسط رشد‬ ‫ساالنه ‪۱۰۰‬درصدی را تجربه کرده است‪ .‬برای استمرار این‬ ‫رشد‪ ،‬جذب سرمایه گذاری خارجی استراتژیکی موثر است‬ ‫که عالوه بر اورد ه مالی به انتقال دانش فنی و تجربیات‬ ‫مدیریتی تراز جهانی متعهد باشد‪ .‬دیجی کاال از دی ماه سال‬ ‫‪ ۱۳۹۴‬فرایند جذب سرمایه را از طریق شرکت اینترنشنال‬ ‫اینترنت اینوستمنت (‪ )IIIC‬و به مبلغ ‪۱۰۰‬میلیون دالر در قالب‬ ‫افزایش سرمایه و در ازای ‪۲۱‬درصد سهام اغاز کرد‪ .‬این فرایند‬ ‫جذب سرمایه با اخذ « مجوز سرمایه گذاری خارجی ( فیپا)»‪ ،‬از‬ ‫«سازمان سرمایه گذاری و کمک های اقتصادی و فنی ایران»‬ ‫اخیرا کامل شده است‪ .‬نخستین بار است که سرمایه گذاری‬ ‫در یک استارت اپ ایرانی به عنوان عملکرد دولت در بخش‬ ‫سرمایه گذاری خارجی مورد تاکید قرار گرفته است‪.‬‬ ‫«شرکت توسعه تجربه شایسته سفر (علی بابا‬ ‫و جاباما) با شرکت اوای هوشمند زورق ارامش‬ ‫(زورق) در هلدینگ «توسعه تجربه شایسته سفر»‬ ‫(توشا) ادغام شدند‪ ».‬این خبر از مهم ترین اخبار‬ ‫اکوسیستم در سال‪ 96‬است‪ .‬بنیانگذاران علی بابا و‬ ‫زورق در حضور شرکت های نوین اندیشان سراوا‬ ‫پارس (سراوا) و صندوق توسعه تکنولوژی ایران‬ ‫(‪ ،)ITDF‬سرمایه گذاران قبلی شان‪ ،‬در حاشیه‬ ‫کنفرانس ‪ D8‬در محل پارک فناوری پردیس این‬ ‫ادغام را رسما اعالم کردند‪ .‬در نتیجه این ادغام و‬ ‫با هدف توسعه هلدینگ‪ ،‬مبلغ ‪۱۰۰‬میلیارد تومان‬ ‫(‪۲۲‬میلیون دالر) توسط سراوا سرمایه گذاری‬ ‫خواهد شد‪ .‬بدین ترتیب هلدینگ پس از ادغام‬ ‫و سرمایه گذاری به ارزش ‪ ۴۰۰‬میلیارد تومان‬ ‫(‪۹۶.۵‬میلیون دالر) خواهد رسید‪.‬‬ ‫توشا‪،‬مسافرجدیداکوسیستم‬ ‫اذر ماه ‪1396‬‬ ‫‪7‬‬ ‫اغاز راه‬ ‫‪S t r a t L i n e‬‬ ‫‪ 25‬اذر ‪ .1396‬سال د وم ‪ .‬شماره هشتادوسه‬ ‫‪8‬‬ ‫‪Mehdi Rajabi‬‬ ‫بنیانگذاران‪ :‬روح اهلل پرنیان مهر‬ ‫ ‬ ‫الله ایروش‪ ،‬سعید درویش‬ ‫شروع فعالیت‪ :‬سال ‪95‬‬ ‫اشتغالزایی‪14 :‬‬ ‫محل استقرار‪ :‬تهران‬ ‫نام استارت اپ‪:‬‬ ‫شرینو‬ ‫معرفی‬ ‫‪Introduction‬‬ ‫با «زاکوال» از سایت های‬ ‫خارجی خرید کن‬ ‫مهدی و محمــد جودی دو بــرادر اردبیلی‬ ‫هســتند که در زمان دانشجویی با خدمات‬ ‫پرداخت ارزی دانشــگاهی اشــنا می شوند‬ ‫و از همــان زمــان ایــده راه انــدازی یک‬ ‫استارت اپ را در سر می پرورانند‪ .‬به تازگی و‬ ‫در اذرماه امسال استارت اپ زاکوال به نشانی‬ ‫‪ zakoola.com‬را راه انــدازی کرده انــد‪.‬‬ ‫مهدی ‪ 30‬ســاله اســت و کارشناسی ارشد‬ ‫روابط بین الملل از دانشــگاه تهــران دارد‬ ‫و محمــد نیــز ‪ 31‬ســاله و فارغ التحصیل‬ ‫رشته مهندســی معدن از دانشگاه شاهرود‬ ‫اســت‪ .‬انها قبل از اینکه زاکوال را راه اندازی‬ ‫کننــد‪ ،‬یک اســتارت اپ دیگر بــه ادرس‬ ‫‪ cheapsafar.com‬داشتند که در ان خدمات‬ ‫پرداخت هــای مربوط به بلیــت پروازهای‬ ‫خارجی از خود ســایت اصلی هواپیمایی ها‬ ‫و یا رزرو و پرداخــت هزینه های هتل ارائه‬ ‫می دادند‪ .‬مهدی می گوید رفته رفته مشتریان‬ ‫مختلف با انهــا تماس می گرفتند و خدمات‬ ‫دیگری غیر از پرداخت هزینه بلیت هواپیما‬ ‫و هتل مطالبــه می کردند‪ « :‬ما بــا توجه به‬ ‫تقاضای مشتریان پرداخت های دانشگاهی‪،‬‬ ‫مهاجرتــی‪ ،‬مســترکارت‪ ،‬پی پال و ســایر‬ ‫پرداخت های ارزی را هم به سایت چیپ سفر‬ ‫اضافه کردی م و این روند ادامه داشــت تا در‬ ‫نهایت خدمــات خرید کاال از ســایت های‬ ‫خارجــی را نیز به ســایت اضافــه کردیم‪.‬‬ ‫از انجایی که ســایت چیپ ســفر همه نوع‬ ‫خدمات را در خودش جا داده بود و مشتری‬ ‫برای ثبت سفارش دچار سردرگمی می شد‪،‬‬ ‫سعی کردیم سایت های تخصصی مربوط به‬ ‫هر کدام از خدماتمان را راه اندازی کنیم‪ .‬به‬ ‫همین دلیل ‪ 3‬سایت مربوط به خرید کاال از‬ ‫خارج از کشور‪ ،‬پرداخت های ارزی و فروش‬ ‫گیفت کارت را جداگانه راه اندازی کردیم که‬ ‫پس از مدتی به دالیل و مشکالتی مجبور به‬ ‫واگذاری دو تا از انها شدیم‪ .‬در نهایت با پشت‬ ‫سر گذاشــتن مشکالت توانســتیم مجددا‬ ‫ســایت های تخصصی مربوط به خرید کاال‬ ‫را با نام زاکوال راه اندازی کنیم‪ ».‬در ســایت‬ ‫زاکوال انهــا خدمات مربوط بــه خرید کاال‬ ‫از ســایت های خارجی را ارائــه می دهند‪ .‬با‬ ‫توجه به اینکه ســایت در نگاه اول از روباتی‬ ‫برای جســت وجو در محصــوالت امازون‬ ‫استفاده می کند‪ ،‬تصور بعضی از مشتری ها‬ ‫بر این است که فقط از سایت امازون خرید ها‬ ‫انجام می شــود‪ ،‬اما امکان خرید از هر سایت‬ ‫خارجی معتبــر در زاکوال وجود دارد‪ .‬پس از‬ ‫اینکه خریدها انجام می شود کاالها در ایران‬ ‫تحویل داده می شود‪ .‬بعضی از محصوالتی که‬ ‫طبق قوانین کشوری ممنوع است‪ ،‬خریداری‬ ‫نمی شود‪( .‬لیســت اقالم ممنوعه در سایت‬ ‫درج شده است‪ ).‬همچنین بعضی کاال ها هم‬ ‫برای خروج از کشوری که خریداری می شود‪،‬‬ ‫مشکل دارند که خریداری نمی شوند‪ .‬کاربر‬ ‫با جست وجو‪ ،‬کاالی مورد نظر را پیدا می کند‬ ‫و قیمت خرید و حمل تــا ایران به او نمایش‬ ‫داده می شــود و به صورت انــی هم کاال به ‬ ‫سبد خرید اضافه می شــود و کاربر می تواند‬ ‫پرداخت را انجام دهد‪ .‬در بخشی دیگر کاربر‬ ‫می تواند با وارد کردن قیمــت کاال به دالر و‬ ‫وزن کاال به گــرم هزینه حدودی تحویل در‬ ‫ایران را محاســبه کند‪ .‬به عالوه در قسمت‬ ‫دریافت پیش فاکتــور‪ ،‬کاربر می تواند لینک‬ ‫کاالهای دیگری که از ســایت های دیگری‬ ‫غیر از امازون است را ارسال کند تا برای انها‬ ‫هم پیش فاکتور صادر شود و در صورت تمایل‬ ‫و مقرون به صرفه بودن پرداخت و سفارش خود‬ ‫را انجام دهنــد‪ .‬دریافت پیش فاکتور رایگان‬ ‫اســت و هیچ هزینه ای برای کاربر ندارد‪ .‬در‬ ‫پنل کاربری هم مشــتری می تواند جزئیات‬ ‫سفارشات خود شامل سفارش های ثبت شده‪،‬‬ ‫خریداری شــده‪ ،‬لغو شــده‪ ،‬تراکنش های‬ ‫انجام شــده‪ ،‬پیگیــری وضعیــت کاالهای‬ ‫خریداری شــده ‪ ،‬تیکت دهی ‪ ،‬اطالعیه ها و‬ ‫غیره را مشاهده کند‪.‬‬ ‫اشنایی با استارت اپ روح اهلل پرنیان مهر‪ ،‬الله ایروش و سعید درویش‬ ‫شرینو؛شبکهاجتماعیفروشگ اه هایاینترنتی‬ ‫مصاحبه‬ ‫‪I n t e r v i e w‬‬ ‫ازاد ه خیراباد ی‬ ‫در ســال های اخیر استفاده از شبکه های اجتماعی‬ ‫در ایــران باب شــده و همین امر منجر شــده که‬ ‫اســتارت اپ های مختلفی با ترکیب شــبکه های‬ ‫اجتماعی با فضای بیزینس کار خود را شروع کنند‪.‬‬ ‫در این بین روح اهلل پرنیان مهر به همراه همسرش الله‬ ‫ایروش یک استارت اپ مبتنی بر شبکه اجتماعی‬ ‫خرید به نشــانی ‪ shareino.ir‬راه انداخته است‬ ‫که به نظر می رسد نسبت به نمونه های مشابه خود‬ ‫عملکرد بهتری دارد و توانسته به مرحله درامدزایی‬ ‫برســد‪ .‬روح اهلل و الله هر دو ‪ 34‬ســاله و اهل شیراز‬ ‫هستند‪ ،‬روح اهلل در رشته نرم افزار تحصیل کرده و الله‬ ‫لیسانس فیزیک دارد‪ .‬این دو برای اینکه استارت اپ‬ ‫خود را راه بیندازند‪ ،‬به همراه یکی از دوستانشــان‬ ‫ســعید درویش که هم بنیانگذارشان است‪ ،‬خانه و‬ ‫زندگی خود را در شــیراز رها کرده اند و راهی تهران‬ ‫شــده اند‪ .‬روح اهلل می گوید « من از بعد از دانشگاه‪،‬‬ ‫حدود ‪ 10‬سال در تولید نرم افزار فعالیت می کردم‪.‬‬ ‫در ابتدا در قالب یک تیم پروژه های نرم افزاری انجام‬ ‫می دادیم و بعد از مدتی به یک شرکت تبدیل شدیم‪.‬‬ ‫بیشترپروژه هاینرم افزاریتحتوبانجاممی دادیم‪.‬‬ ‫پروژه ای داشتیم که در ان به دنبال راهی می گشتیم‬ ‫که مشکالتی را که فروشگاه های اینترنتی در فروش‬ ‫خــود دارند‪ ،‬حل کنیم‪ .‬برخی مشــتری های ما در‬ ‫شرکت فروشگاه اینترنتی داشتند و رقابت در فضای‬ ‫وب با فروشگاه های بزرگ اینترنتی برایشان سخت‬ ‫بود‪ .‬از طرفی بسیاری از افراد فروشگاه اینترنتی ایجاد‬ ‫می کردند ولی بــه دلیل هزینه های باالی تبلیغاتی‬ ‫بعد از مدتــی به نتیجه نمی رســیدند و ان را کنار‬ ‫می گذاشتند‪ .‬ما به دنبال راهی بودیم که بتوانیم به‬ ‫فروشــگاه های اینترنتی کمک کنیم که بهتر دیده‬ ‫شوند‪ .‬راهی که به ذهنمان رسید این بود که شبکه‬ ‫اجتماعی را با فروشــگاه ترکیب کنیم‪ .‬ایده اصلی‬ ‫شکل گیری شرینو از همین جا بود‪ .‬بر همین اساس‬ ‫برای اینکه بتوانم ایده را اجرایی کنم‪ ،‬مدیریت شرکت‬ ‫شیراز را به اعضای تیم سپردم و به همراه همسرم و‬ ‫یکی از اعضای تیــم که در حال حاضر هم بنیانگذار‬ ‫شرینو هست‪ ،‬به تهران امدیم‪ ».‬روح اهلل پرنیان مهر‬ ‫معتقد است یکی از دالیل اصلی که باعث شده کار و‬ ‫زندگی خود را در شیراز رها کند و برای راه اندازی ایده‬ ‫جدیدی که در سر داشته راهی تهران شود‪ ،‬این بوده‬ ‫ که شبکه ارتباطی مناسبی در شیراز وجود نداشته‬ ‫است‪ ،‬زیرا استارت اپ شرینو برای کار خود به شبکه‬ ‫بانکی وابستگی داشته و از انجایی که تمرکز سیستم‬ ‫بانکی در تهران است‪ ،‬عمال راه اندازی این استارت اپ‬ ‫در شیراز بسیار مشکل بوده است‪.‬‬ ‫شرینو چیست‬ ‫انها تقریبا ‪ 2‬سال است که از شیراز به تهران امده اند‪.‬‬ ‫روح اهلل می گوید در ‪ 9‬ماه اول برای اینکه شــرایط‬ ‫کار در تهران را بســنجد پروژه مشــابهی را در یک‬ ‫شــتاب دهنده راه انداخته تا قابلیــت اجرایی کار را‬ ‫ارزیابی کند‪ .‬پس از ان از شتاب دهنده جدا می شود‬ ‫و شرینو را به طور مستقل راه اندازی می کند‪ « .‬شرینو‬ ‫یک پلتفرم تجارت اجتماعی است که از بستر شبکه‬ ‫اجتماعی اســتفاده می کند‪ .‬به عبارت بهتر‪ ،‬شرینو‬ ‫یک شبکه اجتماعی اســت که محتوایی که در ان‬ ‫به اشتراک گذاشــته می شــود‪ ،‬کاالها و خدمات‬ ‫فروشــگاه های اینترنتی است‪ .‬تفاوت اصلی شرینو‬ ‫با سایر شــبکه های اجتماعی اینچنینی این است‬ ‫که شرینو شبکه ای از فروشگاه های اینترنتی است؛‬ ‫یعنی فروشــگاه های اینترنتی به وسیله پالگین ها‬ ‫و ماژول هایی کــه از ما دریافت می کنند‪ ،‬می توانند‬ ‫اطالعات سایت خود را در شرینو منتشر کنند و نیازی‬ ‫نیست که اطالعات یک به یک در شرینو بارگذاری‬ ‫شود‪ .‬از طرف دیگر فقط فروشــگاه های اینترنتی‬ ‫می توانند در شــرینو کاالهای خود را برای فروش‬ ‫منتشر کنند و این امکان برای افراد عادی وجود ندارد‪.‬‬ ‫مزیتی که این کار ایجاد می کند این اســت که این‬ ‫اطمینان حاصل می شود که کاالهایی که در شرینو‬ ‫فروش می رود‪ ،‬معتبر هســتند و همچنین کاربران‬ ‫می توانند از طریق یک سبد خرید به طور همزمان از‬ ‫چند فروشگاه اینترنتی خرید کنند و پول را یک جا و‬ ‫از طریق درگاه شرینو پرداخت کنند و کاالها را یک‬ ‫جا درب منزل دریافــت کنند‪ .‬عالوه بر این ترکیب‬ ‫شبکه اجتماعی و فروشــگاه اینترنتی قدرت ایجاد‬ ‫کارهای جذابی را به وجود می اورد که در یک شبکه‬ ‫اجتماعی به تنهایی قابل اجرا نیست‪ .‬به عنوان مثال‪،‬‬ ‫ما یک سری گیمیفیکیشن ایجاد کرده ایم که در ان‬ ‫کاربر زمانی که کاالیی را خریداری می کند‪ ،‬می تواند‬ ‫ان را با دوســتان خود به اشتراک بگذارد و دوستان‬ ‫کاربر می توانند نسبت به این خرید اگاه شوند و در‬ ‫صورت تمایل همان کاال یا مشــابه ان را خریداری‬ ‫کنند‪ .‬پروژه بزرگ است و تعداد گیمیفیکیشن هایی‬ ‫که می خواهیم ایجاد کنیم‪ ،‬زیاد است و در حال حاضر‬ ‫درگیرکارهای فنیهستیم‪ ».‬فروشگاه های اینترنتی‬ ‫برای اینکه در شرینو حضور پیدا کنند‪ ،‬می توانند در‬ ‫سایت ثبت نام کنند‪ .‬بعد از بررسی فروشگاه توسط‬ ‫تیم فنی‪ ،‬پالگین ها در اختیار فروشگاه قرار می گیرد‬ ‫و فروشگاه ه ا می توانند حدود ‪ 10‬دقیقه بعد از نصب‬ ‫پالگین ها کاالهای خود را در شــرینو برای فروش‬ ‫منتشر کنند‪ .‬تمام کاالها در صفحه اصلی شرینو به‬ ‫نمایشگذاشتهمی شوندوبهصورتدسته بندی شده‬ ‫نیز برای کاربران قابل دسترســی هستند‪ .‬به عالوه‬ ‫کاربران می توانند براساس عالقه خود فروشگاه های‬ ‫مورد عالقه یا دســته بندی های مــورد نظر خود را‬ ‫فالو کنند‪.‬‬ ‫درامدزایی شرینو‬ ‫شرینو از جمله استارت اپ های خوش شانسی بوده‬ ‫که در زمانی که ایده در حد پاورپوینت بوده‪ ،‬موفق‬ ‫شده است در یک ایونت استارت اپی یک سرمایه گذار‬ ‫شخصی را متقاعد کند که در کار سرمایه گذاری کند‪.‬‬ ‫این سرمایه زیر ‪ 100‬میلیون تومان بوده ولی برای‬ ‫گامبیت؛سیاره ای برایکودکان‬ ‫گفت وگو با انی خاچکیان که با همسرش سروژ هاکوپیان استارت اپ داری می کند!‬ ‫‪t‬‬ ‫‪r‬‬ ‫گزارش‬ ‫‪o‬‬ ‫‪p‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪R‬‬ ‫فریدا گودرزی‬ ‫انــی خاچکیان و ســرو ژ هاکوپیــان زن و‬ ‫شــوهری هســتند که با هم یک بیزینس‬ ‫خانوادگــی راه انداخته انــد و رمز موفقیت‬ ‫خود را گفت وگو و شفافیت و روابط هم سطح‬ ‫می دانند‪ .‬انی متولد ‪ 54‬اســت و لیسانس‬ ‫مخابرات از دانشــگاه علــم و صنعت دارد و‬ ‫ســروژ متولد ‪ 48‬است و فوق لیسانس خود‬ ‫را در رشته کامپیوتر از دانشگاه پلی تکنیک‬ ‫گرفته اســت‪ .‬در این بیزینــس خانوادگی‬ ‫انی مدیرعامل اســت و سروژ رئیس هیات‬ ‫مدیره‪ .‬بیزینس خانوادگی انها از زمانی که‬ ‫به قول خودشان اکوسیستم سیاره گامبیت‬ ‫به نشــانی ‪ gambeet.com‬را راه انداخته‪،‬‬ ‫رنگ وبوی دیگری گرفته است‪ .‬انی داستان‬ ‫شکل گیری این استارت اپ را برای ما روایت‬ ‫می کند‪ « .‬مسیر شغلی که من در این سال ها‬ ‫طی کردم‪ ،‬به این صورت بوده که همیشــه‬ ‫می خواستم کاری انجام دهم که مسئله ای‬ ‫از مسائل کشور حل بشو د و اکثرا در فضاهای‬ ‫دانش محور مشغول به کار بودم‪ .‬بعد از مدتی‬ ‫که در جاهای مختلفی شاغل بودم به همراه‬ ‫همسرم شرکت پویه گام را راه اندازی کردیم؛‬ ‫شرکتی که ماموریت اصلی ان را حل مسائلی‬ ‫که با راه حل ها و مدل هــای اماده قابل حل‬ ‫نیستند‪ ،‬قرار دادیم‪ .‬ما در شرکت از راه حل ها‬ ‫و مدل های جهانی برای حل مسائلی مانند‬ ‫تحلیل شــبکه‪ ،‬تحلیل داده‪ ،‬امنیت و غیره‬ ‫برای حل مسائل مشــابه در ایران استفاده‬ ‫می کنیم‪ .‬ما به طور کلی در زمینه مشــاوره‬ ‫به کسب وکارهای ای تی فعالیت می کنیم‬ ‫به صورتی که کســب وکارها یاد بگیرند که‬ ‫چگونه مسائل را براساس فرهنگ خودشان‬ ‫حل کنند‪ .‬در این میان اتفاقی که افتاد این‬ ‫بود که یکــی از ایتم هایی که الزم بود در ان‬ ‫کاری انجام دهیم و از دغدغه های اصلی ما‬ ‫بود‪ ،‬فعالیت در زمینــه اموزش و یادگیری‬ ‫مهارت هــای مربوط به فضــای دیجیتال‬ ‫برای خانواده ها و کودکان بود‪ .‬از انجایی که‬ ‫فضای دیجیتال در دنیا در روند پیشــرفت‬ ‫کشورها بســیار تاثیرگذار است‪ ،‬این ایده به‬ ‫ذهنمان رسید که بستری را فراهم کنیم تا از‬ ‫طریق بازی فضایی فراهم شود تا خانواده ها‬ ‫و کودکان با مهارت هــای فضای دیجیتال‬ ‫بیشتر اشنا شوند‪ .‬بر همین اساس تصمیم‬ ‫گرفتیم که اکوسیستم ســیاره گامبیت را‬ ‫ایجاد کنیم‪».‬‬ ‫با توجه به توضیحاتی که دادید دلیل‬ ‫اصلی که منجر شد ســیاره گامبیت‬ ‫را راه انــدازی کنید‪ ،‬فرهنگ ســازی‬ ‫مهارت هایفضایدیجیتالبینکودکان‬ ‫و خانواده ها بوده است؟‬ ‫بله‪،‬چونبهنظرمی رسدنقصاناینمهارت ها‬ ‫چه در کودکان و چه در والدین وجود دارد‪ .‬به‬ ‫عبارت بهتر‪ ،‬سواد دیجیتال و سواد رسانه ای‬ ‫کودکان و والدین متناسب با زندگی کودکان‬ ‫ت و فکر می کردیم سیاره‬ ‫در حال و اینده نیس ‬ ‫گامبیت می تواند این فضــا را فراهم کند تا‬ ‫کودکان برای اینده اماده شوند‪.‬‬ ‫در سیاره گامبیت چه اتفاقی در حال‬ ‫شکل گیری اســت و چه فرایندی طی‬ ‫می شود؟‬ ‫سیاره گامبیت یک بازی موبایلی است که در‬ ‫ان کودکان از طریق بازی یاد می گیرند که‬ ‫چگونهماموریت هایواقعیرادرزندگیانجام‬ ‫دهند‪.‬بهعبارتبهتر‪،‬ازطریقگیمیفیکیشن‬ ‫یا همان بازی وارسازی یک سری ماموریت‬ ‫برای کودکان ارســال می شود و بچه ها باید‬ ‫این ماموریت ها را در زندگی واقعی به تنهایی‬ ‫یا به کمک خانواده های خود انجام دهند‪.‬‬ ‫بازی هایی که در گامبیت طراحی شده‪،‬‬ ‫براساس شرایط واقعی زندگی است یا به‬ ‫صورت تخیلی طراحی شده است؟‬ ‫محیط بازی در گامبیت متنوع اســت‪ .‬به‬ ‫عنوان مثال‪ ،‬ماموریت هایــی که در بازی‬ ‫طراحی می شود‪ ،‬ممکن است کودک را ملزم‬ ‫کند که به موزه علم و فناوری برود یا همراه با‬ ‫پدر و مادرش بارش شهابی را مشاهده کند‬ ‫یا در مورد ماه کامل در اینترنت جست وجو‬ ‫کند و اینکه ماه کامل را با چه ابزاری می توان‬ ‫مشاهده کرد‪ .‬یا اینکه چطور می شود یک‬ ‫تلســکوپ را در خانه ساخت‪ .‬ما هدفمان از‬ ‫طراحی بازی ها‪ ،‬اموزش اســت و براساس‬ ‫اتفاقات علمــی‪ ،‬تکنولوژیکــی و محیط‬ ‫زیســتی و غیره ای کــه رخ می دهد‪ ،‬برای‬ ‫کودکان نوتیفیکیشن ارســال و براساس‬ ‫هر اتفــاق ماموریتــی را بــرای او تعریف‬ ‫می کنیم‪ .‬ماموریت ها به صورت سلســله‬ ‫ماموریت تعریف می شــود و ما از طراحی‬ ‫این ماموریت ها هدف های مختلفی را دنبال‬ ‫می کنیم که در نهایت کودک یک مهارت را‬ ‫یاد می گیرد و گاهی نیاز اســت گزارشی را‬ ‫نیز تهیه کند‪.‬‬ ‫تولید محتوا را چطور انجام می دهید؟‬ ‫شروع کار‪ ،‬کمک کننده بوده است‪ .‬شرینو در اسفند‬ ‫‪ 95‬النچ شده است‪ .‬شــیوه درامدزایی ان براساس‬ ‫پورسانتی است که به ازای هر خرید دریافت می شود‪.‬‬ ‫« به طور متوسط این کارمزد بین ‪ 3‬تا ‪10‬درصد است‬ ‫و ما بعد از هر خرید با فروشگاه ها تسویه می کنیم‪ .‬از‬ ‫وقتی که کار را شروع کرده ایم تا کنون نتوانسته ایم‬ ‫به مرحله ای برسیم که درامدها‪ ،‬هزینه ها را پوشش‬ ‫دهد‪ .‬ما بعــد از مرحلــه اول ســرمایه گذاری‪ ،‬دو‬ ‫مرحله دیگر نیز جذب ســرمایه داشتیم که اخرین‬ ‫سرمایه گذاری از طریق شرکت خدمات انفورماتیک‪،‬‬ ‫زیر مجموعــه بانک مرکزی صورت گرفته اســت‪.‬‬ ‫نکته ایکهوجودداردایناستکهبهدلیلپیچیدگی‬ ‫کار و اینکه ترکیب شبکه اجتماعی با فروشگاه برای‬ ‫کاربران نا اشناست‪ ،‬ما اگرچه تعداد کاربران خوبی‬ ‫ت و این‬ ‫داشــتیم ولی میزان خریدها پایین بوده اس ‬ ‫کار نیاز به فرهنگ ســازی داشت و در ابتدا به دلیل‬ ‫اشتباهاتی که داشتیم کاربران کمی گیج می شدند‪.‬‬ ‫از ان پس تصمیم گرفتیم روی یو ای و یوایکس بیشتر‬ ‫کار کنیم تا اینکه کاربــران راحت تر بتوانند فرایند‬ ‫خرید را طی کنند‪ ».‬حاال در شرینو حدود ‪ 10‬الی ‪12‬‬ ‫فروش در روز صورت می گیر د و حدود ‪ 80‬فروشگاه‬ ‫اینترنتیهمدرحالفعالیتهستندوتعدادکاالهایی‬ ‫که در حال حاضر در شرینو قرار داده شده‪ 80 ،‬هزار‬ ‫مورد است‪ .‬روح اهلل می گوید انها امیدوار هستند تا‬ ‫اواسط سال اینده به سوددهی برسند‪ .‬انها در مسیر‬ ‫راه اندازی این اســتارت اپ با مشکالت زیادی هم‬ ‫مواجه بوده اند‪ « .‬مهم ترین مشکلی که داشتیم این‬ ‫بود که نمی توانســتیم این کار را در شهر خودمان‬ ‫انجام دهیم و مجبور شــدیم کــه زندگی خود را به‬ ‫تهران منتقل کنیم که این کار‪ ،‬هزین ه زیادی برای‬ ‫من داشت‪ .‬بســیاری از پیش بینی هایی که داشتم‪،‬‬ ‫در مورد هزینه ها اشتباه از اب درامد و این منجر به‬ ‫کندی روندکارها شد‪ .‬عالوه بر این‪ ،‬با توجه به اینکه‬ ‫در تهران ارتباطاتی نداشتم‪ ،‬مشکالتی در پیدا کردن‬ ‫نیروی انسانی داشتم‪ .‬البته به طور کلی پیدا کردن و‬ ‫حفظ نیروی انسانی کار سختی است‪».‬‬ ‫بنیانگذاران‪ : :‬انی خاچکیان و‬ ‫سروژ هاکوپیان‬ ‫سال شروع فعالیت‪94 :‬‬ ‫اشتغالزایی‪ 20 :‬نفر‬ ‫محل استقرار‪ :‬تهران‬ ‫نام استارت اپ‪:‬‬ ‫سیاره گامبیت‬ ‫مورد اینکه موزه فناوری در روزهای خاصی‬ ‫از هفته رصد اســمان از طریق تلسکوپ را‬ ‫ارائه می دهد‪ ،‬اطالع رسانی می کنیم و از این‬ ‫طریق بلیت فروشــی می کنیم و پورسانت‬ ‫دریافت می کنیم‪.‬‬ ‫به عبارت بهتر‪ ،‬شما اطالعات داخل‬ ‫بازی ها را براساس رویدادهای مرتبطی‬ ‫کهدرطولسالرخمی دهد‪،‬به روزرسانی‬ ‫می کنید‪،‬ایناپدیتهرچندوقتیکبار‬ ‫صورت می گیرد؟‬ ‫بله‪ ،‬ما اطالعات رویدادها را اپدیت می کنیم‬ ‫و این اپدیت ها به صورت ماهانه یا هر سه ماه‬ ‫یک بار انجام می دهیم‪.‬‬ ‫افراد متخصص در زمینه های مختلف مانند‬ ‫علــم‪ ،‬تکنولوژی‪ ،‬هنر و محیط زیســت به‬ ‫تولید محتوا می پردازند‪ .‬بخشی از این محتوا‬ ‫داخل مجموعه تهیه می شــود و در برخی‬ ‫موارد که نیاز به تخصص های ویژه اســت‪،‬‬ ‫برون ســپاری می کنیم و از افراد دانشگاهی‬ ‫استفاده می کنیم‪.‬‬ ‫این سرمایه از طریق شــرکتی که داشتیم‬ ‫تامین شده است و اکثر این سرمایه معنوی‬ ‫و دانش فنی بوده است که نمی توان روی ان‬ ‫قیمت گذاری انجام داد‪.‬‬ ‫ما گامبیت را یک اکوسیســتم می بینیم‪ ،‬بر‬ ‫همین اســاس هویت های بیزینسی که در‬ ‫اکوسیستم اموزش های جدید به کودکان‬ ‫ارائه می دهنــد‪ ،‬منبع درامد ما هســتند‪.‬‬ ‫به عنوان مثال‪ ،‬وقتــی به کودک چگونگی‬ ‫ساخت تلســکوپ را اموزش می دهیم‪ ،‬در‬ ‫با توجه به اینکه مشابه این کار در ایران انجام‬ ‫نشده و می توانم بگویم مشابه نزدیک خارجی‬ ‫نیز ندارد‪ ،‬ریســک باالیی دارد‪ .‬ولی از نظر‬ ‫نیاز سنجیچنیننیازیرادربازارمی بینیم‪.‬از‬ ‫با توجه به اینکه دانلود سیاره گامبیت‬ ‫برای کودکان رایگان اســت‪ ،‬شــیوه‬ ‫درامدزایی شما چگونه است؟‬ ‫شرینو یک‬ ‫شبکه اجتماعی‬ ‫است که‬ ‫محتوایی که در‬ ‫ان به اشتراک‬ ‫گذاشته‬ ‫می شود‪ ،‬کاالها‬ ‫و خدمات‬ ‫فروشگاه های‬ ‫اینترنتی است‪.‬‬ ‫تفاوت اصلی‬ ‫شرینو با سایر‬ ‫شبکه های‬ ‫اجتماعی‬ ‫اینچنینی این‬ ‫است که شرینو‬ ‫شبکه ای از‬ ‫فروشگاه های‬ ‫اینترنتی است‬ ‫با چه میزان ســرمایه اولیه ای کار را‬ ‫شروع کردیم؟‬ ‫با توجه به اینکه ایــن بازی هنوز راه‬ ‫نیفتاده و در دی ماه قرار است رونمایی‬ ‫شود‪ ،‬چه پیش بینی ای از بازار می کنید‬ ‫و فکر می کنید چه اســتقبالی از این‬ ‫بازی شود؟‬ ‫انجایی که من خودم مادر هستم سال هاست‬ ‫که درگیر این مهارت ها بوده ام؛ اینکه فرزندم‬ ‫چه نوع اموزشــی را ببیند کــه برای اینده‬ ‫زندگی خود اماده شود‪ .‬فکر می کنم گامبیت‬ ‫می تواند این خال را پر کند‪.‬‬ ‫تفاوت گامبیت با بازی های موبایلی‬ ‫به گونه ای است که تا فرد بازی را شروع‬ ‫نکند‪،‬متوجهاننمی شود‪،‬باتوجهبهاین‬ ‫موضوع شما برای معرفی بهتر خود از چه‬ ‫روش هایی استفاده کرده اید؟‬ ‫ما بیشتر برای تولید محتوا تمرکز کرده ایم تا‬ ‫بتوانیمشناختواشناییمناسبیبرایعموم‬ ‫نسبت به بازی ایجاد کنیم و با برندینگ بازی‬ ‫را حمایت کنیم‪.‬‬ ‫ارزش بازار بــازی موبایلی را در ایران‬ ‫چقدر ارزیابی می کنید؟‬ ‫بهنظرمنبازی هایایرانینسبتبهبازی های‬ ‫خارجی قــدرت کمــی دارنــد و حداکثر‬ ‫هزینه هایی که در بازار خرید و فروش بازی ها‬ ‫صورت می گیرد حدود ‪ 300‬میلیون تومان‬ ‫اســت و ما بازی میلیاردی در ایران نداریم و‬ ‫از طرفی طول عمر بازی ها در ایران هم کوتاه‬ ‫و حدود ‪ 6‬ماه است‪ .‬معموال نصب بازی ها در‬ ‫ایران حدود ‪ 100‬تا ‪ 200‬هزار با اســت‪ .‬این‬ ‫مسائل باعث می شود که نتوانیم بازار بزرگی‬ ‫را برای بازی های موبایلی متصور باشیم‪ .‬ما‬ ‫برای گامبیت بازاری را در نظر گرفته ایم که‬ ‫امیدواریم به ان دست یابیم‪.‬‬ ‫تو گویاختصاصیباشنبه‪:‬مردمبایددرانتخاباپلیکیشنپرداختکرایهازادباشند!‬ ‫مدیرعاملتاکسیرانیدرگف ‬ ‫تاکسیرانیبرایفون پی انحصارایجادکردهاست؟‬ ‫دوره استفاده از اسکناس و سکه کم کم به سرامده‪،‬‬ ‫پای پرداخت کرایــه به صــورت الکترونیک به‬ ‫تاکسی های شهرمان مدتی اســت که باز شده و‬ ‫کم کم باید غزل خداحافظی را برای پول خردها و‬ ‫اســکناس های رنگ و رو رفته خواند‪ .‬این اتفاق تا‬ ‫چند سال گذشته رویایی دور از ذهن بود اما مدتی‬ ‫است که رنگ واقعیت گرفته و با الکترونیکی شدن‬ ‫پرداخــت کرایه ها در مترو و اتوبوســرانی‪ ،‬نوبت‬ ‫به تاکســی های ســطح شــهر رســید‪ .‬مطالعه‬ ‫درباره اجرای این طرح از چند ســال گذشته در‬ ‫تاکسیرانی تهران اغاز شد تا اینکه از سال گذشته‬ ‫در ‪100‬تاکسی و ‪ 3‬منطقه شهر تهران اجرا شد و‬ ‫قرار شد در صورت موفقیت امیز بودن این طرح در‬ ‫فاز نخست‪ 15 ،‬هزار تاکسی را شامل شود‪ .‬حذف‬ ‫پول کاغذی و مشــکالتی همچون نداشتن پول‬ ‫خرد‪ ،‬امکان کارکردن اسان با برنامه و همچنین‬ ‫پرداخت سریع کرایه از ویژگی هایی هستند که در‬ ‫اپلیکیشن های پرداخت انالین کرایه تاکسی به‬ ‫انها اشاره شــده و این اپلیکیشن ها با تفاوت های‬ ‫جزئی در شکل برنامه توانستند طی یک سال اخیر‬ ‫مشکالت بسیاری از تاکسی داران و مسافران را در‬ ‫پرداخت کرایه برطرف کنند‪ .‬با وجود تالش های‬ ‫تاکســیرانی تهــران طی چند ســال اخیر برای‬ ‫ساماندهی این طرح و ارائه مجوز به شرکت های‬ ‫فعال در این زمینه‪ ،‬اما تاکســیرانی همچنان در‬ ‫این زمینه به یک جمع بندی نهایی دست نیافته و‬ ‫میان شرکت های پرداخت انالین رقابتی ناسالم‬ ‫شکل گرفته است‪.‬‬ ‫چند شــرکت با طراحی اپلیکیشن های پرداخت‬ ‫انالین‪ ،‬مانند رسید‪ ،‬پرداختم‪ ،‬کیف پی‪ ،‬فون پی‬ ‫و ‪ ...‬برای در دســت گرفتن این بازار وارد رقابت با‬ ‫یکدیگر شدند اما در این میانه اتفاقاتی افتاده که‬ ‫سعی کرده ایم در این گزارش مروری بر چرایی و‬ ‫چگونگی انها داشته باشیم‪.‬‬ ‫برخی شرکت های فعال در این حوزه بر این باورند‬ ‫که انحصار فعالیت در این حوزه از سوی تاکسیرانی‬ ‫تنها در اختیار دو شــرکت فون پی و توسن البرز‬ ‫قرار گرفته و دیگر رقبا به اشکال مختلف از بازاری‬ ‫که گردش مالی خوبــی دارد‪ ،‬جا مانده اند‪ .‬حامد‬ ‫میرشمسی‪ ،‬موســس شرکت کیف پی که در این‬ ‫حوزه فعال است‪ ،‬با بیان اینکه ‪ 6‬ماه است که برای‬ ‫فعالیت خود با مشکالتی در این زمینه مواجه شده‪،‬‬ ‫می گوید‪« :‬کیف پی ‪ 2‬سال پیش راه اندازی شد و‬ ‫ایده پرداخت انالین کرایه تاکسی برای اولین بار‬ ‫توسط این استارت اپ در نمایشگاه شهر هوشمند‬ ‫شــهرداری ارائه شد‪ ،‬اما اســتارت اپ های دیگر‬ ‫به دلیل داشــتن حامیان مالی قوی تر توانستند‬ ‫سریع تر از ما وارد این بازار شوند‪ ».‬او ادامه می دهد‪:‬‬ ‫«کیف پی پس از استارت اپ های دیگر مانند رسید‬ ‫توانست فعالیت خود را اغاز کند و اکنون در بیش‬ ‫از ‪ 400‬تاکسی موفق به ارائه خدمات شده ایم‪».‬‬ ‫میرشمسی با گالیه از شرکت تاکسیرانی تهران و‬ ‫نبود فرایند مشخصی برای ارائه مجوز فعالیت در‬ ‫این زمینه می افزاید‪« :‬حدود ‪ 3‬ماه است که چندین‬ ‫مکاتبه با شرکت تاکسیرانی‪ ،‬شهرداری و شورای‬ ‫شــهر تهران انجام داده ایم اما در نهایت چند روز‬ ‫پیش نامه ای از سوی این شرکت دریافت کردیم‬ ‫که در ان عنوان شــده بود‪ :‬پایلوت طرح پرداخت‬ ‫الکترونیکی کرایه تاکسی های خطی شهر تهران‬ ‫از طریق شــرکت فون پی و توســن البرز در حال‬ ‫اجراست و پس از تکمیل و بررسی نتایج پایلوت‪،‬‬ ‫همکاری با سایر شرکت های متقاضی امکان پذیر‬ ‫می شود‪».‬‬ ‫بنیانگذار شرکت کیف پی ضمن انتقاد از انتخاب‬ ‫یک شرکت خصوصی برای اجرای ازمایشی این‬ ‫طرح می گوید‪« :‬منطقی بود برای اجرای پایلوت‬ ‫این طــرح‪ ،‬فون پی با هدایت و برند تاکســیرانی‬ ‫به بازار عرضه شــود نه اینکه برای این شــرکت‬ ‫خصوصی فرش قرمز پهن شده و انحصار بازار در‬ ‫اختیار ان قرار گیرد‪».‬‬ ‫او ضمن انتقاد از برگزار نشدن مناقصه برای انتخاب‬ ‫شرکت مناسب برای اجرای این طرح می افزاید‪:‬‬ ‫«اما اتفاق بدتر این است که رانندگان تاکسی به‬ ‫نحوی مورد تهدید قرار گرفته اند که از بازاریابان ما‬ ‫ی تاکسی ها تبلیغات‬ ‫فراری هستند‪ ،‬حتی در برخ ‬ ‫و بارکد شرکت ما از سوی دیگر شرکت ها برداشته‬ ‫شده و بارکد فون پی نصب شده است‪».‬‬ ‫محمد علی جعفری‪ ،‬موسس شرکت «پرداختم»‬ ‫هم‪ ،‬ورود تاکسیرانی به این حوزه را امری قانونی‬ ‫نمی داند و می گوید‪« :‬این یک فعالیت بانکی است‬ ‫و نمی توان برای شــرکت تاکسیرانی جایگاهی را‬ ‫در این حوزه در نظــر گرفت‪ .‬مجوزهای الزم باید‬ ‫از ســوی بانک ها به فعاالن این حوزه داده شود‪».‬‬ ‫جعفری ادامه می دهد‪« :‬بارها از سوی تاکسیرانی‬ ‫اعالم شده که شرکت های فعال در این زمینه باید‬ ‫پیش شرط های الزم تاکسیرانی را داشته باشند تا‬ ‫به انها اجازه فعالیت داده شود اما متاسفانه تا کنون‬ ‫از این پیش شرط ها و شــرایط الزم برای دریافت‬ ‫مجوز تعریف دقیق و شفافی ارائه نشده است‪ ».‬اما‬ ‫مدیرعامل جدید تاکسیرانی تهران که مدت زیادی‬ ‫نیست مدیریت این سازمان را برعهده گرفته‪ ،‬به‬ ‫این انتقادها پاسخ داده و ایجاد انحصار در این بازار‬ ‫را برای هیچ شرکتی قبول ندارد‪.‬‬ ‫قنادان در گفت وگو با شــنبه با تاکیــد بر اینکه‬ ‫از ســوی تاکســیرانی به هیچ یک از شرکت های‬ ‫پرداخت انالین کرایه تاکسی مجوزی داده نشده‬ ‫است‪ ،‬می گوید‪« :‬تا انجایی که در این باره بررسی‬ ‫کردم‪ ،‬تنها به دو شرکت توســن و فون پی برای‬ ‫فعالیت به صورت پایلوت مجوز داده شده و هنوز‬ ‫مجوز قطعی به هیچ شــرکتی داده نشــده و این‬ ‫موضوع از سوی تاکسیرانی در حال بررسی است‪».‬‬ ‫مدیر عامل تاکسیرانی از طراحی یک ساختار دقیق‬ ‫در این حوزه خبر می دهد و سازمان تاکسیرانی را‬ ‫مسئول اصلی سیاستگذاری در این حوزه می داند‪:‬‬ ‫«قطعا هر مشــکلی در پرداخت کرایه از ســوی‬ ‫مسافران و دریافت ان از سوی رانندگان تاکسی‬ ‫به وجود اید‪ ،‬مردم و رانندگان تنها نهاد مسئول را‬ ‫تاکسیرانی می دانند و به سراغ ان می ایند‪ .‬بنابراین‬ ‫ما خود را در این زمینه مسئول می دانیم‪».‬‬ ‫قنادان ایجاد انحصار برای یک شــرکت خاص از‬ ‫سوی تاکســیرانی را قبول ندارد و می گوید‪« :‬در‬ ‫جلســه ای که در اینده نزدیک با چند شــرکت‬ ‫فعال در این حوزه خواهیم داشت‪ ،‬به انها نیز این‬ ‫فرصت داده می شود تا خود را معرفی کنند‪ ».‬او با‬ ‫اشــاره به وجود پیش شرط ها و حداقل های مورد‬ ‫نظر سازمان تاکسیرانی برای فعالیت در این زمینه‪،‬‬ ‫می گویــد‪« :‬ما از این شــرکت ها ضمانت هایی را‬ ‫دریافت می کنیم‪ ،‬همچنین بررســی می کنیم تا‬ ‫بدانیم توان مالی انها چه اندازه اســت‪ .‬از ســوی‬ ‫دیگر بانک مرکزی نیز قرار اســت چارچوبی کلی‬ ‫برای شرکت های فعال در این حوزه تعریف کند که‬ ‫این موارد نیز باید از سوی شرکت ها رعایت شود‪».‬‬ ‫قنادان همچنین برگزاری مناقصه برای انتخاب‬ ‫شرکت را‪ ،‬راهکار مفیدی نمی داند و معتقد است‬ ‫که مناقصه در این بــاره جواب نمی دهد و انگیزه‬ ‫رقابت را در اینده از شــرکت انتخاب شده سلب‬ ‫می کند‪ .‬او می گوید‪« :‬از سوی دیگر مردم باید ازاد‬ ‫باشند تا هر اپلیکیشنی که کار کردن با ان برایشان‬ ‫راحت تر اســت را انتخاب کننــد‪ ».‬در روزهای‬ ‫اینده قرار اســت تا جلسه ای با حضور مدیرعامل‬ ‫تاکســیرانی تهران و شــرکت های ارائه دهنده‬ ‫خدمات پرداخت انالین برگزار شــود‪ .‬این جلسه‬ ‫می تواند بســیاری از ابهامات به وجــود امده در‬ ‫زمینه انحصاری شــدن بازار برای یک شــرکت‬ ‫خصوصی و پیش شــرط های الزم برای دریافت‬ ‫مجوز را برطرف سازد‪.‬‬ ‫اکوسیستم ایران‬ ‫‪IranEcosystem‬‬ ‫‪ 25‬اذر ‪ .1396‬سال د وم ‪ .‬شماره هشتادوسه‬ ‫‪9‬‬ ‫ناپلئون هیل‬ ‫«اتفاق بدتر‬ ‫این است که‬ ‫رانندگان‬ ‫تاکسی به نحوی‬ ‫مورد تهدید قرار‬ ‫گرفته اندکه‬ ‫از بازاریابان ما‬ ‫فراری هستند‪،‬‬ ‫حتی در برخی ‬ ‫تاکسی ها‬ ‫تبلیغات و بارکد‬ ‫شرکت ما از‬ ‫سوی دیگر‬ ‫شرکت ها‬ ‫برداشته شده‬ ‫و بارکد فون پی‬ ‫نصب شده‬ ‫است‪».‬‬ ‫هرانچه را که ذهــن بتواند تصور کند ‪ ،‬می تواند ‬ ‫به د ست اورد !‬ ‫اخبار استارت اپ ها‬ ‫‪s‬‬ ‫‪w‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪N‬‬ ‫مدیرعامل فرابورس‪:‬‬ ‫استارت اپ ها شواف را‬ ‫خوب بلدند!‬ ‫«اســتارت‪‎‬اپ ها خودبیش نمایی (‪)Show off‬‬ ‫را خوب بلدنــد و احتمال اینکه ســرمایه‪‎‬گذار‬ ‫احساساتی شــده و ســرمایه‪‎‬گذاری اشتباهی‬ ‫بکند‪ ،‬زیاد می‪‎‬شود‪ ».‬این بخشی از مصاحبه امیر‬ ‫هامونی‪ ،‬مدیرعامل فرابورس با فناوران است‪ .‬او‬ ‫گفته‪« :‬شواف قطعا تاثیرگذار است‪ ،‬حتی ما در‬ ‫یکی از موارد تبلیغاتی این شرکت‪‎‬ها‪ ،‬مسئله را به‬ ‫مجلس کشــاندیم و درخواست تصویب قانونی‬ ‫در این مورد داشتیم که نباید برای شرکتی که‬ ‫حداقل های قانونی را رعایت نکرده‪ ،‬تبلیغ کنیم؛‬ ‫یعنی به طور مثال صداوســیما بتواند از مراکز‬ ‫مختلف اســتعالم بگیرد و اگر جوابی دریافت‬ ‫نکرد‪ ،‬تبلیغاتی هم صورت نگیرد‪ .‬از سوی دیگر‪،‬‬ ‫ما واحــدی به نام نظارت بر بــازار داریم که اگر‬ ‫شخصی‪ ،‬گروهی‪ ،‬شــرکتی یا حتی کارگزاری‪،‬‬ ‫با شــرکت ها همکاری کرد تا برای مثال بدون‬ ‫هیچتوجیهی‪،‬قیمتسهمانهارابهمبلغباالتری‬ ‫برساند‪،‬شناساییشدهواینموضوعطبققوانین‬ ‫ما جرم محسوب می‪‎‬شود و با ان مقابله خواهیم‬ ‫کرد‪».‬هامونیاضافهکردهاست‪«:‬درایرانباتوجه‬ ‫به نظام حقوقی قانون تجارت که داریم‪ ،‬این اتفاق‬ ‫نمی‪‎‬افتد و ســرمایه ما ‪ close end‬است؛ یعنی‬ ‫انتهای ان بسته اســت و برای افزایش سرمایه‪،‬‬ ‫باید مجمع برگزار شــود‪ ،‬ولی ‪VC‬های ما ‪open‬‬ ‫‪ end‬هستند و می‪‎‬توانند سرمایه‪‎‬شان را افزایش‬ ‫دهند و در شــرکت‪‎‬های سرمایه‪‎‬پذیر‪ ،‬به عنوان‬ ‫زیرمجموعه شان‪ ،‬ســرمایه‪‎‬گذاری کنند‪ .‬پس‬ ‫هرچه سرمایه بیشــتری داشته باشند‪ ،‬فعالیت‬ ‫بیشتری نیز می‪‎‬توانند انجام دهند‪».‬‬ ‫جوابیه اپارات به جوسازی‬ ‫علیه این استارت اپ‪:‬‬ ‫تکلیف تانرا‬ ‫با ما روشن کنید!‬ ‫دولت در گزارش خود توجه ویژه ای به سرمایه گذاری در حوزه استارت اپ ها کرده است‬ ‫وزن سنگین استارت اپ ها درگزارش‪100‬روزه دولت!‬ ‫‪t‬‬ ‫‪r‬‬ ‫گزارش‬ ‫‪o‬‬ ‫‪p‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪R‬‬ ‫مژگان زیبایی‬ ‫گزارش عملکرد ‪100‬روزه دولت دوازدهم ‪ 2‬هفته‬ ‫پیش منتشر شد‪ .‬در این گزارش به فروش سهام‬ ‫دیجی کاال به عنوان ســومین ســرمایه گذاری‬ ‫بزرگ جذب شده خارجی دولت دوازدهم اشاره‬ ‫شده اســت؛ خبری که نویدهای خوشی را برای‬ ‫فعاالن این حوزه به همراه داشــته است‪ .‬همین‬ ‫خبر توجه بســیاری از فعاالن کســب و کارهای‬ ‫اینترنتی و اســتارت اپ ها را به خود جلب کرد و‬ ‫انگیزه ای جدید برای ورود به عرصه بورس و جذب‬ ‫سرمایه گذار خارجی شد‪.‬‬ ‫فعاالن اقتصادی بر این باورنــد که با اغاز دولت‬ ‫یازدهم و تغییر در دیپلماسی خارجی‪ ،‬زمینه های‬ ‫الزم برای جذب سرمایه گذاری خارجی در کشور‬ ‫سرعت گرفته است‪.‬‬ ‫طبق امارهای منتشر شده از سوی دولت‪ ،‬جذب‬ ‫ســرمایه گذاری مســتقیم خارجی در سال ‪92‬‬ ‫حدود یک و نیم میلیارد دالر بوده که در سال ‪95‬‬ ‫به حدود ‪2.1‬میلیارد دالر افزایش یافته اســت‪.‬‬ ‫ضمن اینکه ســرمایه گذاری خارجی مصوب در‬ ‫ســال ‪ 1.4 ،92‬میلیارد دالر بوده که با پیشرفت‬ ‫مذاکرات هسته ای و تصویب برجام‪ ،‬حجم سرمایه‬ ‫مصوب در سال ‪ ،95‬به ‪ 10.4‬میلیارد دالر رسید‪.‬‬ ‫براســاس گزارش عملکرد ‪100‬روزه دولت‪ ،‬در‬ ‫ســه ماهه ابتدایی ســال ‪ ،96‬تعداد ‪ 36‬طرح به‬ ‫مجموع ارزش ‪ 885.8‬میلیون دالر و در سه ماهه‬ ‫دوم تعــداد ‪ 36‬طرح به مجمــوع ارزش ‪3012‬‬ ‫میلیون دالر در هیات سرمایه گذاری خارجی به‬ ‫تصویب رسیده است‪.‬‬ ‫این گــزارش همچنین می افزاید؛ در راســتای‬ ‫پیگیری پروژه های اقتصاد مقاومتی چندین طرح‬ ‫در قالب برنامه اجرایی « افزایش ســرمایه گذاری‬ ‫مســتقیم خارجی به منظور گسترش بهره وری‬ ‫دانش بنیان حوزه هایی که قابلیت جذب باال دارد»‬ ‫با جدیت بیشــتری در دســتور کار قرار دارد‪ .‬به‬ ‫طوری که مجموعا ‪ 9‬طرح سرمایه گذاری خارجی‬ ‫در حــوزه دانش بنیان با مشــارکت طرف های‬ ‫اروپایی بــه ارزش بیش از یک میلیــارد دالر به‬ ‫تصویب رسیده است‪.‬‬ ‫در بخش گزارش عملکرد سرمایه گذاری خارجی‪،‬‬ ‫‪ 9‬مورد ســرمایه گذاری گزارش شده که یکی از‬ ‫انها مربوط به خرید ســهام دیجی کاال از ســوی‬ ‫یک شرکت هلندی است‪ .‬براساس این گزارش‪،‬‬ ‫شرکت نواوران فن اوازه(دیجی کاال) ‪ 21‬درصد از‬ ‫سهام خود را به مبلغ ‪ 100‬میلیون دالر‪ ،‬به شرکت‬ ‫هلندی ‪International investment Internet‬‬ ‫‪ UA Cooperatief IIIC‬فروخته است‪ .‬براساس‬ ‫این گزارش این سومین ســرمایه گذاری بزرگ‬ ‫خارجی جذب شــده در ‪ 100‬روز نخست دولت‬ ‫دوازدهم بوده است‪.‬‬ ‫توسعه زیست بوم کارافرینی و نواوری در‬ ‫دولت دوازدهم‬ ‫بررســی گزارش عملکرد ‪ 100‬روز کاری دولت‬ ‫دوازدهم حاکی از ان است که توسعه کارافرینی‬ ‫بیش از گذشته مورد توجه قرار گرفته و بر همین‬ ‫اساس معاونت علمی‪ -‬فناوری از اقدامات مختلف‬ ‫انجام شده در این زمینه خبر می دهد‪.‬‬ ‫برگــزاری رویدادهای کارافرینــی و حمایت از‬ ‫شــتاب دهنده های نواوری از مهم ترین مواردی‬ ‫اســت که دولت در گــزارش خود به ان اشــاره‬ ‫می کند‪ .‬طبق این گزارش‪ ،‬در ‪100‬روز اول دولت‬ ‫دوازدهم منتهی به شهریور‪ ،96‬بالغ بر ‪ 25‬رویداد‬ ‫با حمایت معاونت علمی و فناوری برگزار شــده‬ ‫است‪ .‬همچنین در دولت دوازدهم‪ ،‬از ابتدای سال‬ ‫در حدود ‪4‬هزار و ‪ 200‬میلیون ریال برای حمایت‬ ‫از مراکز شتاب دهی نواوری تخصیص یافته و در‬ ‫این راســتا تا کنون از ‪ 55‬شرکت استارت اپی نیز‬ ‫حمایت شده است‪.‬‬ ‫استارت اپ ها و چالش جذب سرمایه خارجی‬ ‫از انجایــی کــه یکــی از نیازهای رشــد و بلوغ‬ ‫اکوسیســتم اســتارت اپی ایران‪ ،‬امکان جذب‬ ‫ســرمایه گذار خارجی اســت اما به نظر می رسد‬ ‫امکان جذب اســتارت اپ های ایرانی‪ ،‬توســط‬ ‫غول های تکنولوژی دنیــا بزرگ ترین ارزوی هر‬ ‫استارت اپی است و جز چند شرکت محدود مانند‬ ‫دیجی کاال و علی بابا نتوانســته اند در این مسیر‬ ‫به موفقیت دســت پیدا کنند‪ .‬محی سنســیل‪،‬‬ ‫بنیانگذار استارت اپ تامین مالی جمعی دونیت‬ ‫در گفت وگو با شــنبه می گوید‪« :‬طبیعی اســت‬ ‫که دولت از شــرکتی ماننــد دیجی کاال حمایت‬ ‫کند چرا که برای او نیز نفع بســیاری دارد‪ .‬البته‬ ‫موفقیت این شــرکت تنها بــه حمایت دولت و‬ ‫جذب سرمایه گذار خارجی باز نمی گردد و عوامل‬ ‫مختلفی در این زمینه دخیل هستند مانند نبود‬ ‫رقیب خارجی برای دیجی کاال در ایران‪».‬‬ ‫سنسیل از عدم تمایل ســرمایه گذاران خارجی‬ ‫ روی استارت اپ های ایران می گوید‪ « :‬بسیاری از‬ ‫سرمایه گذاران خارجی که حتی ایرانی های مقیم‬ ‫خارج از کشور هســتند‪ ،‬تمایلی به این موضوع‬ ‫نشــان نمی دهند و حتی حاضرند روی بازارهای‬ ‫غیر اماده تری مانند کشــورهای همسایه ایران‬ ‫مانند افغانستان سرمایه گذاری کنند‪».‬‬ ‫سنسیل با اشاره به موضوع تحریم ها‪ ،‬می افزاید‪:‬‬ ‫« سال گذشته‪ ،‬زمانی که تحریم ها برداشته شد‪،‬‬ ‫شرکت های بسیاری به ایران امدند‪.‬‬ ‫در ان زمان دید خوبی نسبت به ایران ایجاد شده‬ ‫بود اما با این وجود بســیاری از ســرمایه گذاران‬ ‫خارجی از نبود ثبات در قوانین تجاری و اقتصادی‬ ‫ایران ابــراز نگرانــی می کنند‪ ،‬البتــه عالوه بر‬ ‫بوروکراسی های پیچیده ایران‪ ،‬استارت اپ های‬ ‫ایــران از کیفیت باالیــی در ایده هــا و خدمات‬ ‫برخوردار نیستند‪ .‬بســیاری از خدمات انها قابل‬ ‫مقایسه با کشورهای دیگر نیست‪ .‬به نظر می رسد‬ ‫ایران طی چند ســال گذشته در انزوا به سر برده‬ ‫و از دنیای تکنولوژی بسیار عقب مانده است‪».‬‬ ‫جای خالی استارت اپ ها در بازار سرمایه‬ ‫ایران از نظر اســتارت اپ های ثبت شده در دنیا‬ ‫رتبه پنجاهم را به خود اختصاص داده است‪ ،‬این‬ ‫در حالی است که اقتصاد کشورهای پیشرفته دنیا‬ ‫تا حد زیادی به فعالیت شرکت های دانش بنیان‬ ‫وابسته شــده اما اقتصاد ایران از این قافله عقب‬ ‫مانده و نتوانسته حتی در میان بازار داخلی برای‬ ‫خود جایی را تعریف کند‪.‬‬ ‫اکنون که نزدیک به نیم قــرن از فعالیت بورس‬ ‫اوراق بهادار تهران و کمتــر از یک دهه از اغاز به‬ ‫کار فرابورس ایران می گذرد‪ ،‬تنها ‪ 16‬شرکت فعال‬ ‫حوزه فناوری اطالعات و ارتباطات توانســته اند‬ ‫برای خــود جایی در کنار بازیگــران بزرگ بازار‬ ‫سرمایه باز کنند‪.‬‬ ‫این در حالی اســت که بورس های مطرح جهان‬ ‫مانند نیویورک یا شــانگهای به میــدان رقابت‬ ‫غول های دیجیتالی تبدیل شده تا به دنبال رقابت‬ ‫در دنیای تکنولوژی و تســخیر ان‪ ،‬این بار برای‬ ‫تسخیر بازار سرمایه رقابت کنند‪.‬‬ ‫اگرچه در اقتصاد نوین کشور می توان شاهد چنین‬ ‫بو کارهای نوپا در حال پیشی‬ ‫تحوالتی بود که کس ‬ ‫گرفتن از سنتی ه ا هستند‪ ،‬با این حال این تحوالت‬ ‫نتوانســته تحرکی به بازار سرمایه ببخشد‪ .‬شاید‬ ‫بتوان رغبت کم شــرکت های ای تی در بورس و‬ ‫فرابورس را به نا اطمینانی انهــا به بازار مذکور و‬ ‫جذاب نبودن ان نســبت داد‪ ،‬اما بستر الزم برای‬ ‫حضور شرکت های فناوری اطالعات فراهم نیست‬ ‫تا شرکت های دیجیتالی هم وارد این بازار شوند‪.‬‬ ‫سید روح اهلل میرصانعی‪ ،‬دبیر کل کانون کارگزاران‬ ‫بــورس و اوراق بهــادار معتقــد اســت‪ ،‬نیمی‬ ‫از اســتارت اپ ها معمــوال شــرکت های نوپای‬ ‫تکنولوژی محور هستند و نهالی محسوب می شوند‬ ‫که می توانند به درختی تنومند تبدیل شوند‪ .‬این‬ ‫ ها با چالش هزینه و مشکالت گوناگونی‬ ‫شــرکت ‬ ‫برای بقا روبه رو هســتند و نیمــی از انها معموال‬ ‫نمی توانند موفق باشند‪.‬‬ ‫امــا امیر هامونی مدیرعامــل فرابورس به اینده‬ ‫اســتارت اپ ها در بــازار بورس امید بیشــتری‬ ‫دارد‪« :‬اینده بازار سرمایه متعلق به شرکت های‬ ‫دانش بنیان‪ ،‬صنایع کوچک و متوســط در کنار‬ ‫صنایع بزرگ کنونی خواهــد بود و طلوع صنایع‬ ‫جدید با شــکوفایی این شرکت ها در کنار صنایع‬ ‫قدیم رقم می خورد‪».‬‬ ‫به نظر می رسد همین رویکرد در سیاستگذاران‬ ‫فرابورس باعث شــده تا ایجــاد تابلوی جدید به‬ ‫نــام ‪ SME‬و اســتارت اپ ها در پاییز ‪ ،95‬حضور‬ ‫شــرکت های نوپا یــا دارای ارزش کمتــر را در‬ ‫فرابورس و به دنبال بــورس امکان پذیر کند‪ .‬در‬ ‫تابلوهای موجود هر شــرکت باید دارای قدمت‪،‬‬ ‫‪ 3‬سال سوددهی و حجم سرمایه مشخص باشد‬ ‫که معموال ‪ SME‬و اســتارت اپ ها این شرایط را‬ ‫نداشتند اما در تابلوی جدید‪ ،‬شرکت های کوچک‬ ‫و متوسط می توانند تنها با یک سال سابقه فعالیت‬ ‫که حتی می توانــد این ســابقه روی اظهار نامه‬ ‫متضرر باشــد‪ ،‬برای ورود به بازار فرابورس تقاضا‬ ‫دهد‪.‬‬ ‫در بخش‬ ‫گزارش عملکرد‬ ‫سرمایه گذاری‬ ‫خارجی‪ 9 ،‬مورد‬ ‫سرمایه گذاری‬ ‫گزارش شده‬ ‫ که یکی از انها‬ ‫مربوط به خرید‬ ‫سهام دیجی کاال‬ ‫از سوی‬ ‫یک شرکت‬ ‫هلندی است‪.‬‬ ‫دیجی کاال‪،‬‬ ‫‪21‬درصد از‬ ‫سهام خود را‬ ‫به مبلغ‪100‬‬ ‫میلیون دالر‪،‬‬ ‫به این شرکت‬ ‫فروخته است‬ ‫در پی درج گزارشــی انتقادی با عنوان اپارات‬ ‫مرزهای عفت را درنوردید‪ ،‬در یکی از سایت های‬ ‫خبری‪ ،‬محمدجواد شــکوری مقدم در وبالگ‬ ‫خود چنین جوابیه ای را منتشر کرد‪« :‬دو روزی‬ ‫می شــود که از کانال های مختلف تلگرامی یا‬ ‫ســایت های خبری مقاالتی با طول تفصیل‬ ‫در خصوص یک محتوای بارگذاری شــده با‬ ‫عنوان «‪ »One night stand‬در بستر اپارات‬ ‫می شنوید‪.‬الزمدیدمچندخطیبرایدوستانی‬ ‫که با عناوینی مانند «اپارات مرزهای بی عفتی‬ ‫را درنوردید» و یا موارد نظیر ان مطلب می زنند‪،‬‬ ‫بنویسم‪ .‬اول انکه برای صدمین بار باید توضیح‬ ‫دهیم اپــارات یک ســرویس دهنده میزبانی‬ ‫ویدئویی یا در اصطالحات قانونی جدید‪ ،‬شبکه‬ ‫اجتماعی پیام رسان محتوای صوتی و تصویری‬ ‫اســت ‪ ،‬مطابق با نــص صریح قانــون جرایم‬ ‫رایانــه ای مــاده ‪ ۷۵۱‬ارائه دهندگان خدمات‬ ‫میزبانی موظفند به محض دریافت دســتور‬ ‫کارگروه (کمیتــه) تعیین مصادیق مذکور در‬ ‫ماده فوق یا مقام قضایی رســیدگی کننده به‬ ‫پرونده مبنی بر وجود محتــوای مجرمانه در‬ ‫سامانه های رایانه ای خود از ادامه دسترسی به‬ ‫ان ممانعت به عمل اورند و یا نص صریح ابالغیه‬ ‫شورای عالی فضای مجازی ‪ ،‬به عنوان عالی ترین‬ ‫مقام این حوزه‪ ،‬مسئولیت محتوای مجرمانه‬ ‫بر عهده بارگذاری کننده ان است‪ .‬پس اینکه‬ ‫اپارات را به عنوان یک پلتفرم مورد شماتت قرار‬ ‫می دهند و مخاطب مقاله می شویم‪ ،‬یا به دلیل‬ ‫جهل در خصوص قوانین است و یا عدم شناخت‬ ‫سرویس های خدمات رسانی مانند اپارات‪ .‬دو‬ ‫فرض باال از نظر شخص بنده مردود است چرا که‬ ‫همه نویسندگان این مقاالت متنوع با جزییات‬ ‫این امور اشنا هستند و البته دلیل عمیق تری‬ ‫دارم کــه در ذیل خواهید خواند‪ .‬این ویدئو در‬ ‫کمتر از ‪ ۱۰‬ساعت پس از انتشار ان به وسیله‬ ‫گزارش هاییکهبهدستتیمپشتیانیمارسید‪،‬‬ ‫از روی سایت حذف شد ولی در ‪ 2‬روز گذشته‬ ‫دوستان عزیزی با خبرپراکنی های مختلف و‬ ‫البته الصاق ویدئو مذکور‪ ،‬تشییع فاحشه کردند‬ ‫و هر انکس نمی دانست و نمی دید را به دیدن‬ ‫ان محتوا دعوت کردند‪ .‬مگر می شود روزانه در‬ ‫سرویسی بیش از ‪ ۱۲‬هزار ویدئو بارگذاری شود‬ ‫و موارد نامناسبی وجود نداشته باشد ؟ برادران‬ ‫عزیز‪ ،‬شما باید یک بار برای همیشه تکلیفتان را‬ ‫با سرویس های کاربر محور روشن کنید و بدانید‬ ‫با این مقاالت و جو سازی ها جز اشاعه فحشای‬ ‫مورد اشــاره تان‪ ،‬اندوخته دیگری ندارد و اگر‬ ‫غرض ورزی کمتری داشــتید حتما خداوند‬ ‫فرمایش موالیمان و موالیتان را از ذهنتان پاک‬ ‫نمی کرد که ‪ :‬الباطل یموت به ترک ذکره‪».‬‬ ‫چرا سرمایه گذارهای‬ ‫ایرانی ریسک نمی کنند‬ ‫داوودمظفری‪،‬مدیر عاملاستارت اپ«بپرسیم»‬ ‫درباره مشــکالت ســرمایه گذاری و ارتباط با‬ ‫ســرمایه گذارها گفت‪« :‬زمان زیادی است که‬ ‫به دنبال سرمایه گذار بوده ایم ولی به چند دلیل‬ ‫هنوز موفق نشده ایم‪ .‬یا توقع سرمایه گذار از ما‪،‬‬ ‫تغییر شیوه و روشمان اســت یا سرمایه گذار‬ ‫سرویس اصلی دیگری دارد و از ما می خواهد به‬ ‫عنوان بازوی اجرایی در جهت فعالیت انها عمل‬ ‫کنیم‪ .‬در اصل سرمایه گذاران به دنبال کسب‬ ‫منافع خودشــان بوده اند‪ ،‬نه رشد ما‪ ».‬او اشاره‬ ‫کرد‪« :‬با مراجعه به چند وی سی دریافت ما این‬ ‫است که این صندوق ها خطرپذیر نیستند‪».‬‬ ‫برنداستوری‬ ‫‪Brand stor y‬‬ ‫‪ 25‬اذر ‪ .1396‬سال د وم ‪ .‬شماره هشتادوسه‬ ‫‪10‬‬ ‫چطوریکاستارت اپهندیمهم ترینپلتفرمبهداشتودرماناسیاشد؟‬ ‫تجربه شکست‬ ‫بهداشت و درمان اسیادست استارت اپ «پرکتو»‬ ‫‪Fail Experience‬‬ ‫درس هایشکستریچلی‬ ‫ماریا اودینکا‪ ،‬پس از فارغ التحصیلی در ‬ ‫رشته‬ ‫اقتصاد دانشگاه استکهلم‪ ،‬به عنوان مشاور در‬ ‫موسســه اموزش کارافرینی مشغول به‬ ‫ ‬ ‫یک‬ ‫کار شــد‪ .‬در طول این مدت‪ ،‬او با مشتریانی‬ ‫اشنا شد که در زمین ه برنامه نویسی و توسعه ‬ ‫نرم افزار کار می کردنــد‪ .‬اودینکا که از دوران‬ ‫دانشجویی به فکر راه اندازی یک کسب وکار‬ ‫شبکه ارتباطی را فرصت خوبی‬ ‫‪ B2B‬بود‪ ،‬این ‬ ‫بــرای تحقق برنامه های خــود دید‪ .‬اودینکا‬ ‫می خواست نرم افزاری طراحی کند که با انالیز‬ ‫داده های توییتر‪ ،‬اطالعات مورد نیاز هتل ها را‬ ‫در مورد مشــتریان بالقوه به انها ارائه کند و‬ ‫همچنین بــا تجزیه وتحلیل رفتار مخاطبان‬ ‫شرکت های تجارت الکترونیک‪ ،‬راه حل های‬ ‫جدیدی در اختیار انان قرار دهد‪ .‬این دو ایده‪،‬‬ ‫کامال با یکدیگر متفاوت بودند و شاید اولین‬ ‫قدم اشــتباه اودینکا‪ ،‬از جایی شروع شد که‬ ‫نتوانست یکی از این دو برنامه را در اولویت قرار‬ ‫دهد‪ .‬درهرحال او توانست با کمک ارتباطات‬ ‫فعلی اش‪ ،‬گروهی از توسعه دهندگان نرم افزار‬ ‫را با خــود همراه کند‪ .‬به عــاوه برای تامین‬ ‫مرحله اول از‬ ‫ ‬ ‫اولیه اســتارت اپ‪ ،‬در‬ ‫سرمای ه ‬ ‫دو سرمایه گذا ر فرشته کمک گرفت‪ ،‬گرچه‬ ‫همزمان بــرای قانع کردن وی ســی ها هم‬ ‫برنامه ریزی می کرد‪ .‬تیم ریچلی‪ ،‬کارش را با‬ ‫ی که انها مشغول‬ ‫کالن داده ها اغاز کرد‪ .‬در حال ‬ ‫بررسی رفتار بازدیدکنندگان سایت ها بودند‪،‬‬ ‫اودینکا فکر می کرد برای افزایش اعتبار نتایج‬ ‫نرم افزارشــان‪ ،‬به حجم داده های بیشتری‬ ‫نیاز دارند‪ .‬موضوع این بود که کالن داده های‬ ‫فیلتر نشده‪،‬نه تنهادقتعملیاتانهاراافزایش‬ ‫نمی داد‪ ،‬بلکه باعث می شد انها زمان زیادی را‬ ‫برای ارتقای سیستمی که قادر به تحلیل موثر‬ ‫این اطالعات باشد‪ ،‬از دست بدهند‪ .‬اودینکا‬ ‫بعدها گفت ‪« :‬اشــتباه ما این بود که به جای‬ ‫اینکه یک مشــکل خاص تجاری را در نظر‬ ‫بگیریم و با بررسی داده های مرتبط‪ ،‬راه حلی‬ ‫مفید برای ان بیابیم‪ ،‬سعی می کردیم بدون‬ ‫هیچ برنامه و اســتراتژی مناسبی‪ ،‬محدوده ‬ ‫جست وجویمان را وسیع تر کنیم‪».‬‬ ‫انها بــرای اینکه به منابع کافی دسترســی‬ ‫پیدا کنند‪ ،‬مشــترک خدمات ‪Softlayer‬‬ ‫شــدند که به دولوپرها اجازه می داد ماهانه‬ ‫تا سقف مشــخصی از فناوری های اطالعاتی‬ ‫اســتفاده کننــد‪ .‬درواقع ریچلــی پیش از‬ ‫اولیه خــود را مورد ازمایش‬ ‫اینکه محصول ‬ ‫قراردهد‪ ،‬در حال گســترش تکنولوژی خود‬ ‫بود‪ .‬نخستین مشتری نرم افزار ریچلی‪ ،‬یک‬ ‫خرده فروش انالین بود که هم ســایز کاری‬ ‫مناسبی داشت و هم اطالعات کافی را برای‬ ‫تجزیه وتحلیل رفتــار مصرف کنندگان در‬ ‫اختیار داشت‪ .‬ولی از انجا که ریچلی همیشه‬ ‫با کالن داده ها کار می کرد‪ ،‬راه حل مناســبی‬ ‫برای پیگیری رفتــار مصرف کنندگان ارائه‬ ‫نداد‪ .‬اودینکا و تیمش که متوجه شده بودند‬ ‫این نرم افزاراولیه ‪ ،‬نتایج قابل استنادی به دست‬ ‫نیاورده‪ ،‬به جای اصــاح محصول‪ ،‬تصمیم‬ ‫گرفتند به پلتفرم شــاپیفای رجوع کنند‪ .‬در‬ ‫نگاه اول اید ه خوبی به نظر می رسید‪ ،‬چراکه‬ ‫شــاپیفای با ‪ API‬و اپلیکیشــنی استاندارد‬ ‫عمل می کرد‪ ،‬ولی مشــکل اینجــا بود که‬ ‫بازیگران شاپیفای‪ ،‬برای راهکار ریچلی خیلی‬ ‫کوچک بودند‪ .‬نتیج ه غم انگیــز این بود که‬ ‫ریچلی اولین مشــتری خود را از دست داد‬ ‫و انها بهترین فرصت را بــرای محک زدن و‬ ‫کسب اعتبار کارشان‪ ،‬از دست دادند‪ .‬اودینکا‬ ‫معتقد اســت که تیم بد وجود نــدارد‪ ،‬بلکه‬ ‫این مدیر گروه اســت که افراد نامناســبی را‬ ‫کنار یکدیگر قــرار می دهد‪ .‬اکثریت اعضای‬ ‫تیم ریچلی را برنامه نویســان و مهندسانی‬ ‫تشکیل می دادند که تکنولوژی محور بودند‬ ‫و به جوانب تجــاری کار اهمیتی نمی دادند‪.‬‬ ‫اودینکا زمانی که تیم خود را تشکیل می داد‪،‬‬ ‫به تفاوت های شــخصیتی افراد توجه نکرده‬ ‫بود و حتی اهداف شــخصی انها را با اهداف‬ ‫نهایی ریچلی‪ ،‬مطابقــت نداده بود‪ .‬درنتیجه‬ ‫همیشه ســوءتفاهم های زیادی بین اعضای‬ ‫تیم وجود داشت و همین امر موجب شد پس‬ ‫از اینکه اولین مشتری عدم رضایت خودش‬ ‫را اعالم کرد‪ ،‬نیمی از اعضای تیم‪ ،‬شــرکت را‬ ‫ترک کنند‪ .‬اخرین مشکلی که باعث شکست‬ ‫استارت اپ ریچلی شد‪ ،‬این بود که تاخیر زیاد‬ ‫توسعه محصول‪ ،‬اشتیاق سرمایه گذاران را‬ ‫ ‬ ‫در‬ ‫از بین برده بــود‪ .‬درحالی که نرم افزار اولیه به‬ ‫اصالحات بیشتری نیاز داشت‪ ،‬درامدزایی اتی‬ ‫ریچلی هنوز مورد سوال بود‪ .‬مشغله های زیاد‬ ‫اولیه او را با سرمایه گذاران‬ ‫اودینکا ارتباطات ‬ ‫کمرنگ کرده بود‪.‬‬ ‫‪t‬‬ ‫‪r‬‬ ‫گزارش‬ ‫‪o‬‬ ‫‪p‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪R‬‬ ‫پویش پورمحمد‬ ‫شاشانک‬ ‫متوجه شد‬ ‫عموم مردم‪،‬‬ ‫به یک پلتفرم‬ ‫واحد نیاز دارند‬ ‫که بیماران و‬ ‫پزشکان را به‬ ‫هم متصل کند‪.‬‬ ‫در ان زمان‪،‬‬ ‫کارشناسان‬ ‫بر این عقیده‬ ‫بودند که‬ ‫پزشکان‬ ‫عالقه ای به‬ ‫نرم افزارهای‬ ‫تکنولوژی‬ ‫ندارند‪.‬‬ ‫بااین حال‪،‬‬ ‫شاشانک که‬ ‫مصمم بود یک‬ ‫نرم افزار ساده‬ ‫و کاربردی‬ ‫برای مدیریت‬ ‫اطالعات‬ ‫بهداشت و‬ ‫درمان تولید‬ ‫کند‪ ،‬به همراه‬ ‫همکالسی اش‬ ‫پرکتو را‬ ‫تاسیس کرد‬ ‫پرکتو‪ ،‬شــرکت بهداشــت و درمان هند‪ ،‬به عنوان‬ ‫وســیع ترین حلقه مراقبت های بهداشــتی جهان‬ ‫شــناخته می شــود‪ .‬اکوسیســتم پرکتــو‪ ،‬کلیه ‬ ‫زیرشاخه های پزشکی و مشاوره ای را به میلیون ها‬ ‫نفرازمصرف کنندگانعرضهمی کند‪.‬درسال‪،2015‬‬ ‫شاشانک ان دی‪ ،‬موســس این پلتفرم‪ ،‬در فهرست‬ ‫جهانی «‪ 30‬جوان تاثیرگذار زیر ‪ 30‬سال در حوزه‬ ‫تکنولوژی» نشریه فوربس جای گرفت‪.‬‬ ‫اید ه شکل گیری پرکتو‬ ‫سال ‪ ،2008‬شاشانک ان دی‪ ،‬دانشجوی مهندسی‬ ‫دانشگاه فناوری ملی هند‪ ،‬که می خواست در مورد‬ ‫عمل جراحی پدرش به یک تصمیم قطعی و نهایی‬ ‫پروســه طوالنی و ســختی را اغاز کرد‪ .‬او‬ ‫ ‬ ‫برســد‪،‬‬ ‫مجبور شد تمام فایل های بایگانی شده‪ ،‬گزارش ها‬ ‫و اســکن های موجود را کنار هم قــرار دهد و برای‬ ‫دسترسی به اطالعات مورد نیاز‪ ،‬با پزشکان زیادی‬ ‫مالقــات کند‪ .‬پس ازاین تجربه‪ ،‬شاشــانک متوجه‬ ‫شــد عموم مردم‪ ،‬به یک پلتفرم واحد نیاز دارند که‬ ‫بیماران و پزشکان را به هم متصل کند‪ .‬در ان زمان‪،‬‬ ‫کارشناسان بر این عقیده بودند که پزشکان عالقه ای‬ ‫به نرم افزارهای تکنولوژی ندارند‪ .‬بااین حال‪ ،‬شاشانک‬ ‫که مصمم بود یک نرم افزار ســاده و کاربردی برای‬ ‫مدیریت اطالعات بهداشــت و درمــان تولید کند‪،‬‬ ‫به همراه همکالســی اش ابهیناف الل‪ ،‬استارت اپ‬ ‫پرکتو را تاسیس کرد‪.‬‬ ‫نخســتین محصول شــرکت پرکتو‪ ،‬یک پلتفرم‬ ‫‪ SaaS‬مخصوص پزشــکان بود که به انها امکان‬ ‫برنامه ریــزی‪ ،‬زمان بندی‪ ،‬صدور صورتحســاب و‬ ‫مدیریت پرونده هایشان را می داد‪ .‬این نرم افزار مبتنی‬ ‫بر فضای ابری‪ ،‬به کاربــران اطمینان خاطر می داد‬ ‫که در هرلحظه و هر مــکان‪ ،‬می توانند از داده های‬ ‫خود اســتفاده کنند‪ .‬شاشانک ان دی می گوید‪« :‬ما‬ ‫نرم افزار را مبتنی بر ابر طراحی کردیم تا پزشــکان‬ ‫نگران به روزرسانی‪ ،‬نیازهای سخت افزاری‪ ،‬امنیت‬ ‫و پشتیبانی داده نباشــند و به راحتی روی بیماران‬ ‫تمرکز کنند‪ .‬پزشکان سراسر دنیا از این برنامه برای‬ ‫مدیریت میلیون ها بیمار و پرونده های انها استفاده‬ ‫می کنند‪ .‬در کشور هند ما ‪ 90‬درصد سهم بازار را در‬ ‫دست داریم‪».‬‬ ‫توسع ه محصوالت‬ ‫در ماه مارس ســال ‪ ،2013‬پرکتــو اولین پلتفرم‬ ‫ارتباطی مصرف کنندگان و پزشــکان را راه اندازی‬ ‫کرد‪ .‬این پلتفرم به بیماران اجازه می داد پزشــکان‬ ‫موردنظــر خود را پیدا کننــد و از انها وقت مالقات‬ ‫بگیرند‪ ،‬با ازمایشــگاه های طبی در تماس باشند‪،‬‬ ‫داروهای خود را سفارش دهند و حتی راهنمایی ها‬ ‫و مقاالت پزشکان را مطالعه کنند‪ .‬ان دی می گوید‪:‬‬ ‫«ما می خواستیم تمرکز این صنعت را به سمت مردم‬ ‫ســوق دهیم و کمک کنیم انها به حداکثر گزینه ها‬ ‫همه پزشکان‬ ‫دسترسی داشته باشــند‪ .‬ما فهرست ‬ ‫را گــرداوری کردیم (با تاییــد گواهی و صالحیت‬ ‫انها) و سیستمی را طراحی کردیم که مردم بتوانند‬ ‫متخصصان موردنظر خود را جست وجو کنند و با انها‬ ‫در تماس باشند‪».‬‬ ‫استقبال عمومی از این پلتفرم باعث شد ان دی و الل‪،‬‬ ‫وب سایت ‪ Practo.com‬را راه اندازی کنند که عالوه‬ ‫بر خدمات پیشین‪ ،‬دو بخش دیگر پرکتو کانسالت‬ ‫(برای مشاوره های بهداشت و درمان) و پرکتو اوردر‬ ‫(برای سفارشات مختلف بهداشتی) را شامل می شد‪.‬‬ ‫در سمت سازمانی هم این وب سایت نرم افزار ‪OPD‬‬ ‫مدیریت اطالعات رابه بیمارستان ها ارائه می کرد‪.‬‬ ‫چالش های یک استارت اپ خدمات درمانی‬ ‫درحالی که بیشتر اســتارت اپ های اسیایی سعی‬ ‫می کنند از الگوهای موجــود اروپایی و امریکایی‬ ‫پیروی کنند‪ ،‬پرکتو امکان چنین انتخابی نداشت‪،‬‬ ‫چراکهپیش ازاینهیچموسسه ایتمامیخدماتاین‬ ‫صنعت را در یک پلتفرم واحد ارائه نکرده بود‪ .‬برخالف‬ ‫انچه تصور می شــد‪ ،‬متقاعد کردن پزشکان برای‬ ‫استفاده از پلتفرم پرکتو کار دشواری نبود‪ .‬اغلب انها‬ ‫با اشتیاق این راه حل جدید را می پذیرفتند‪ .‬به عالوه‪،‬‬ ‫مشتریان اولیه‪ ،‬ایده های فوق العاده ای داشتند که در‬ ‫توسع ه محصوالت به تیم جوان پرکتو کمک زیادی‬ ‫کرد‪ .‬اما همان طور که می دانیم‪ ،‬بخش مراقبت های‬ ‫پزشکی پر اســت از ارتباطات عاطفی و احساسی و‬ ‫شخصی‪ .‬مدیر اجرایی پرکتو می گوید‪« :‬ما به سختی‬ ‫همهمشتریانکمککنیم‪.‬ممکن‬ ‫تالشمی کنیمبه ‬ ‫اســت این کاربر‪ ،‬یک کارمند پرمشغله و نیازمند به‬ ‫خدمات مشاوره ای باشد که برای مراجعه به پزشک‬ ‫وقت ندارد‪ ،‬یا کشاورزی که در یک روستا‪ ،‬می خواهد‬ ‫همسرش را به شهر ببرد و به بیمارستان برساند‪ .‬یا‬ ‫حتی بسیاری از مشتریان بازار بین المللی که ترجیح‬ ‫می دهند در کشور هند تحت مراقبت های پزشکی‬ ‫هزینه درمان در کشور انها بسیار‬ ‫قرار بگیرند‪ ،‬چراکه ‬ ‫باالســت‪ ».‬یکی دیگر از چالش های این شــرکت‪،‬‬ ‫رشد سریع ان بود‪ .‬درحالی که پرکتو در ‪ 2‬سال اول‬ ‫تاسیس خود‪ ،‬خدماتش را فقط به ‪ 10‬شهر از هند و‬ ‫سنگاپور ارائه می داد‪ ،‬از سال ‪ 2013‬بازار بین المللی‬ ‫ان به ‪ 100‬شــهر هند و ‪ 15‬کشور جهان گسترش‬ ‫یافت‪ .‬به عالوه پرکتو در همین مدت کوتاه ‪ 4‬ادغام‬ ‫کوچک را نیز شاهد بود‪ .‬به عقیده شاشانک ان دی‪،‬‬ ‫بزرگ ترین چالش پیش رو‪ ،‬براورده کردن انتظارات‬ ‫مشتریان و تعهد به قولی است که به مردم داده اند؛‬ ‫یعنی خلق یک اکوسیستم درمانی ساده تر‪ ،‬کاراتر‬ ‫و حاوی ارتباطات قوی تــر‪ .‬انها مصمم اند همزمان‬ ‫با مقیاس دهی کسب وکارشان‪ ،‬عالی ترین خدمات‬ ‫بهداشــت و درمان را به دست مردم برسانند‪ .‬تعداد‬ ‫کاربران پلتفرم جست وجوی پرکتو از ‪ 400‬هزار نفر‬ ‫در اوایل سال‪ 2013‬به بیش از‪40‬میلیون نفر در سال‬ ‫‪ 2015‬رسیده بود‪.‬‬ ‫مدل درامد‬ ‫پرکتو با استفاده از یک استراتژی‪ ،‬نفوذ و یکپارچگی‬ ‫محصوالتــش را بین بخش هــای مختلف صنعت‬ ‫بهداشت و درمان حفظ کرده و با یک مدل کسب وکار‬ ‫سالم و پویا‪ ،‬در کوتاه مدت به سوداوری خوبی رسیده‬ ‫است‪ .‬موسســان این شرکت معتقدند که در اینده‪،‬‬ ‫با بهره گیری از هم ه پتانسیل های کسب وکارشان‪،‬‬ ‫فرصت های بیشتری برای کســب درامد خواهند‬ ‫داشــت‪ .‬بخشــی از درامد پرکتو‪ ،‬از نرم افزار ابری‬ ‫مدیریت اطالعات پرکتو ری به دست می اید‪ ،‬به این‬ ‫صورت که پزشــکان و درمانگاه ها‪ ،‬ساالنه مبلغی را‬ ‫به عنوانحقاشتراکخودپرداختمی کنند‪.‬عالوهبر‬ ‫این‪ ،‬بخش تبلیغاتی پرکتو ریچ نیز از انتشار محتوای‬ ‫تبلیغاتی هدفمند موسسات (بیمارستان ها‪ ،‬مراکز‬ ‫تشخیصی و کلینیک ها) کسب درامد می کند‪ .‬اما‬ ‫پزشکان شخصی‪ ،‬نمی توانند در این پلتفرم تبلیغاتی‬ ‫داشته باشند‪.‬‬ ‫فرهنگ سازمانی‬ ‫تیم پرکتو بر اســاس این شــعار حرکت می کند‪:‬‬ ‫هرکسی که هستی و هر مســئولیتی داری‪ ،‬کارت‬ ‫را عالی انجام بده! شاشانک ان دی می گوید‪« :‬من به‬ ‫یکسازمانپرشور‪،‬فوق العادهمسطحوشایسته ساالر‬ ‫معتقدم‪ .‬مــا نمی خواهیم متوســط یا حتی خوب‬ ‫باشیم‪ ،‬بلکه می خواهیم بدرخشــیم‪ .‬ما در پرکتو‬ ‫به دنبال افرادی هســتیم که می خواهند مشکالت‬ ‫بزرگ بشــریت را حل کنند‪ .‬افرادی که هدف دارند‬ ‫و می خواهند دنیا را به مکانی بهتر تبدیل کنند‪ .‬فکر‬ ‫می کنم افرادمان هم هر روز با همین دیدگاه کارشان‬ ‫را شروع می کنند‪ ».‬به نظر می اید این ارزش ها‪ ،‬باعث‬ ‫شده پرکتو محیط کاری متفاوت داشته باشد‪ .‬طبق‬ ‫گزارش گلسدور‪ 100 ،‬درصد کارمندان این شرکت‬ ‫از کارشان راضی هستند‪ .‬ان دی همچنین می گوید‪ :‬‬ ‫«ساخت یک کسب وکار با راه اندازی یک استارت اپ‬ ‫متفاوت است‪ .‬ادار ه یک استارت اپ‪ ،‬مثل این است‬ ‫که یک کســب وکار را روی هورمــون ادرنالین بنا‬ ‫بگذارید! شما باید سریع حرکت کنید و البته مراقب‬ ‫نرخ رشدتان باشید‪ .‬در این میان‪ ،‬هیچ چیزمهم تر از‬ ‫این نیست که اعضای تیم‪ ،‬تصویری درست از اهداف‬ ‫نهایی داشته باشند‪».‬‬ ‫وضعیت فعلی برند پرکتو‬ ‫در حال حاضــر‪ ،‬مهم ترین بازار رو به رشــد پرکتو‪،‬‬ ‫اسیای جنوب شرقی است‪ .‬طی ‪ 2‬سال گذشته رشد‬ ‫این برند در کشورهای ســنگاپور‪ ،‬فیلیپین‪ ،‬مالزی‬ ‫و اندونزی‪ ،‬حتی از خود هند هم بیشــتر بوده‪ .‬دیگر‬ ‫بازارهای مهم پرکتو‪ ،‬برزیل و خاورمیانه هســتند‪.‬‬ ‫پیش بینی می شود که تا سال ‪ ،2019‬تعداد کاربران‬ ‫امریکای التین‪ ،‬به ‪ 245.6‬میلیون نفر برسد‪ .‬پس از‬ ‫برزیل‪ ،‬کشورهای شیلی‪ ،‬ارژانتین‪ ،‬مکزیک‪ ،‬کلمبیا‬ ‫و پرو‪ ،‬سهم بیشتری از این بازار را به خود اختصاص‬ ‫می دهند‪ .‬پرکتو در ‪ 2‬سال اول تاسیس‪ ،‬با استراتژی‬ ‫بوت استرپینگ نیازهای مالی خود را تامین می کرد‪.‬‬ ‫ولی با افزایش تعداد کاربران و نفوذ بیشتر این پلتفرم‪،‬‬ ‫سرمایه گذاران وی سی نیز پیشنهادهای خود را به این‬ ‫شرکت ارائه دادند‪ .‬اولین سرمایه گذار بزرگ پرکتو‪،‬‬ ‫اسکوئیا کپیتال بود که در دو نوبت‪ 4 ،‬و ‪ 179‬میلیون‬ ‫دالر ســرمای ه این اســتارت اپ را افزایش داد‪ .‬از ان‬ ‫زمان تاکنون‪ ،‬شرکت های سرمایه گذاری مشهوری‬ ‫نظیر گوگل کپیتال‪ ،‬التیمتــر کپیتال‪ ،‬مارتیکس‬ ‫پارتنرز و هولدینگ تنسنت‪ ،‬در دو دوره و درمجموع‬ ‫‪650‬میلیون دالر روی پرکتو سرمایه گذاری کردند‪.‬‬ ‫ماه مارس سال ‪ ،2017‬درامد سالیان ه این برند حدود‬ ‫‪ 50‬میلیون دالر تخمین زده شد‪.‬‬ ‫تاپیکه با طوفان ایرمااوجگرفت‬ ‫استار ‬ ‫فلیور او سن خوان با تور غذا‪ ،‬گردشگری پورتوریکو را احیا کرده است‬ ‫اسیب های‬ ‫طوفان ایرما‬ ‫به جزیره ‬ ‫سنت مارتینبه‬ ‫حدی زیاد بود‬ ‫که ‪ 90‬درصد‬ ‫از رستوران های‬ ‫شبک هفلیور‬ ‫را به حالت‬ ‫نیمهتعطیل‬ ‫ ‬ ‫دراورد‪ .‬هنوز‬ ‫چندینگذشته‬ ‫بود که طوفان‬ ‫ماریا نیز به‬ ‫پورتوریکو‬ ‫رسید و‬ ‫صاحبان‬ ‫رستوران ها و‬ ‫تور لیدرها را در‬ ‫موقعیتبسیار‬ ‫دشواری قرارداد‬ ‫فلیور او ســن خوان‪ ،‬اســتارت اپ خدمات توریسم‬ ‫پورتوریکو و جزایر کارائیب‪ ،‬به علت تغییرات مثبتی‬ ‫که پس از طوفان هــای ایرما و ماریا در زندگی مردم‬ ‫منطقه به وجود اورده بود‪ ،‬عنوان «برند قهرمانان» را‬ ‫از ان خود کرد‪ .‬طوفان های ایرما و ماریا‪ ،‬اسیب های‬ ‫جزئی و کلی زیادی به بسیاری از جزایر کارائیب وارد‬ ‫کردند‪ .‬درواقع نخستین و بزرگ ترین سوالی که پس‬ ‫از تخریب این مناطق به ذهن مردم می رسید‪ ،‬این بود‬ ‫که حاال چه اتفاقی برای صنعت توریسم این مناطق‬ ‫می افتد؟ سوالی که هنوز بسیاری از کسب وکارهای‬ ‫توریسم با ان مواجهند و پاسخ مثبت و موثری برای‬ ‫ان نیافته اند‪ .‬استارت اپ «فلیور او سن خوان» نه تنها‬ ‫تالش می کند خــودش را از صدمات این طوفان ها‬ ‫نجات دهد‪ ،‬بلکه به احیای اقتصاد جزیره نیز کمک‬ ‫می کند‪ .‬این تور غذا و فرهنگ‪ ،‬در سال‪ 2009‬تاسیس ‬ ‫شده بود و اولین تور غذا در دریای کارائیب به شمار‬ ‫می رفت‪ 5 .‬ســال بعد‪ ،‬لســلی پدرو بنیانگذار این‬ ‫مجموعه متوجه شد که کسب وکارش مقیاس پذیر‬ ‫محدوده فعالیتش را گسترش داد و‬ ‫ ‬ ‫اســت‪ ،‬بنابراین‬ ‫گلوبال فلیور را راه اندازی کرد‪ .‬گلوبال فلیور‪ ،‬مدیریت‬ ‫همه تورهــای منطقه ای دریای کارائیب‪،‬‬ ‫و عملیات ‬ ‫ازجمله سنت مارتین و سنت توماس را به عهده دارد‪.‬‬ ‫تورهای فرهنگ و اشــپزی فلیــور‪ ،‬روی ارتباطات‬ ‫مردم (ساکنان مناطق و بازدیدکنندگان) و صاحبان‬ ‫رســتوران های محلی تمرکز داشــتند و به واسطه ‬ ‫غذاهای بومی‪ ،‬تصویری کامــل از تاریخ و فرهنگ‬ ‫منطقه را به جهانگردان نشــان می دادند‪ .‬این ایده و‬ ‫محتوا‪ ،‬به شدت موفقیت امیز بود‪ ،‬به طوری که انها‬ ‫قراردادهای مختلفی را بــا خطوط دریایی‪ ،‬ازجمله‬ ‫سلبریتی الین‪ ،‬رویال کارائیبین و کروز کارناوال امضا‬ ‫کرده بودند‪ .‬انها همچنین از طرف موسسه نظارتی‬ ‫تریپ ادوایزر‪ ،‬به عنوان برترین تور غذایی قار ه امریکا‬ ‫شناخته شد ه بودند‪.‬‬ ‫اید ه اولیه و تاسیس فلیور‬ ‫لسلی پدرو‪ ،‬پیش از اینکه به دنیای گردشگری قدم‬ ‫بگذارد‪ ،‬به عنوان خبرنگار سی ان ان اتالنتا مشغول به‬ ‫کار بود‪ .‬اما پس از چند سال حس کرد که این شغل‬ ‫بیش ازحد او را خســته می کند‪ .‬به همین دلیل یک‬ ‫ســال مرخصی گرفت و به پورتوریکو رفت تا هم به‬ ‫تحصیل زبان اســپانیایی بپردازد و هم به عنوان یک‬ ‫فریلنسر‪ ،‬مهارت های مختلف خود را تست کند‪ .‬او‬ ‫می گوید‪« :‬من در ناحی ه قدیمی ســن خوان مستقر‬ ‫شدم و به عنوان یک ویراستار دورکار‪ ،‬همکاری ام را‬ ‫با هتل بین قاره ای کوئه پاستا شروع کردم‪ .‬به عالوه‬ ‫در کالج ســنت جان هم به اموزش «روزنامه نگاری‬ ‫و گزارش نویسی خالقانه» مشــغول شدم‪ .‬زندگی‬ ‫در ســن خوان مرا به مــردم‪ ،‬اداب ورســوم و البته‬ ‫غذاهای عالی این منطقــه عالقه مند کرد‪ .‬در مدت‬ ‫کوتاهی‪ ،‬دوســتان زیادی پیداکرده بودم‪ ».‬لسلی‬ ‫همزمان با یادگیری زبان اسپانیایی‪ ،‬مدتی را هم به‬ ‫فرهنگ شناسی بین الملل گذراند‪ .‬پس ازان همراه با‬ ‫یکی از دوستانش‪ ،‬سفرهای تحقیقی خود را شروع‬ ‫ شده جزایر کارائیب‬ ‫کرد‪ .‬انها به نقاط کمتر شناخته ‬ ‫سفر می کردند‪ ،‬رســتوران های محلی را از نزدیک‬ ‫تســت می کردند و از اثار باستانی و مراسم فرهنگی‬ ‫بازدید می کردند‪ .‬ازانجاکه او به زبان انگلیسی مسلط‬ ‫بود‪ ،‬اغلب گردشــگران امریکایی برای پیدا کردن‬ ‫رستوران های خوب‪ ،‬به او مراجعه می کردند‪ .‬تا اینکه‬ ‫یکی از دوستانش‪ ،‬یک کمپانی تور غذایی در سیاتل‬ ‫را به او معرفی کرد و پیشنهاد داد که همین ایده را در‬ ‫پورتوریکو اجرا کنند‪ .‬لسلی ماجرای شروع به کار خود‬ ‫را اینگونه توصیف می کنــد‪« :‬در ان زمان‪ ،‬به تازگی‬ ‫چندین تور غذایی ایالتی در ســیاتل‪ ،‬لس انجلس و‬ ‫نیویورک کارشان را اغاز کرده بودند‪ .‬من این ایده را‬ ‫دوست داشتم‪ ،‬چراکه اشتراکات زیادی با خبرنگاری‬ ‫داشت‪ .‬من تحقیقات زیادی انجام دادم‪ ،‬با تاریخ نگاران‬ ‫تاریخچه غذاها را یاد گرفتم‬ ‫ ‬ ‫و معماران صحبت کردم‪،‬‬ ‫و متوجه شــدم که می توان از طریق غذا‪ ،‬داســتان‬ ‫یک مکان را به اشــتراک گذاشــت و مردم را به هم‬ ‫متصل کرد‪».‬‬ ‫لسلی و دوستش‪ ،‬تور و وب سایت خدمات گردشگری‬ ‫فلیور او ســن خوان را تاســیس کردند‪ .‬گرچه این‬ ‫حرفه تا مدتی شــغل جانبی انها بود‪ ،‬ولی باالخره‬ ‫لســلی شــغل روزانه اش را ترک کرد و پروژه های‬ ‫فریلنســری کمتری را پذیرفت تا برای پرداختن به‬ ‫تور‪ ،‬وقت ازاد بیشــتری داشته باشد‪ .‬البته او هنوز از‬ ‫مهارت های نویســندگی اش برای نوشتن محتوای‬ ‫بازاریابی وب سایتشان اســتفاده می کند‪ .‬کیفیت‬ ‫هزینه مناسب و هوشمندی موسسان‬ ‫باالی خدمات‪ ،‬‬ ‫خالقانه غذاها و فرهنگ و اداب ورســوم‬ ‫ ‬ ‫در معرفی‬ ‫مناطق و همچنین برقــراری ارتباطات مفرح بین‬ ‫گردشگران و مردم بومی‪ ،‬مشتریان زیادی را به این‬ ‫تور جذب کرد‪ .‬انها تمام کارمندان را از میان جوانان‬ ‫جزایر کارائیب استخدام کردند‪ .‬اما انچه این تور را از‬ ‫سایر فعاالن عرص ه خدمات گردشگری متمایز کرد‪،‬‬ ‫انعطاف پذیری و پشتکار بنیانگذار ان در دوره های‬ ‫سخت بود‪.‬‬ ‫واکنش به طوفان ایرما‬ ‫جزیره سنت مارتین به‬ ‫ ‬ ‫اســیب های طوفان ایرما به‬ ‫حدی زیاد بود که ‪ 90‬درصد از رستوران های شبکه ‬ ‫فلیور را به حالت نیمه تعطیل دراورد‪ .‬هنوز چندی‬ ‫نگذشته بود که طوفان ماریا نیز به پورتوریکو رسید و‬ ‫صاحبان رستوران ها و تور لیدرها را در موقعیت بسیار‬ ‫دشواری قرارداد‪ .‬لسلی معتقد بود مهم ترین چیزی‬ ‫که طی این سال ها ســاخته‪ ،‬خانواد ه فلیور است‪ .‬به‬ ‫همین دلیل پس ازاین حادثه به سرعت کمپینی در‬ ‫وب سایت کراودفاندینگ گوفاندمی راه اندازی کرد‬ ‫و از مخاطبان و طرفداران خود کمک خواســت‪ .‬او‬ ‫می دانست که تا مدت ها درامد زیادی نخواهد داشت‬ ‫ونمی توانستاعضایتیمشرادرجزایرمختلفبدون‬ ‫پشــتیبان رها کند‪ .‬به عالوه از ادار ه کسب وکارهای‬ ‫خرد امریکا (‪ )SBA‬هم درخواست وام کرد تا بتواند‬ ‫برخی هزینه های واردشده را پوشش دهد‪ .‬از طرف‬ ‫دیگر او تصمیم گرفت از حقوق و دســتمزد خودش‬ ‫صرف نظر کند تا زمانی که مطمئن شود راهنماهای‬ ‫تور و کارکنان عملیات به وضعیت باثباتی رسیده اند‪.‬‬ ‫ادامه کار را ســخت تر می کرد‪،‬‬ ‫یکــی از عواملی که ‬ ‫نوسانات شرایط بود‪ .‬او تا مدت ها نمی توانست اعضای‬ ‫تیمش را در سنت مارتین و سنت توماس پیدا کند و‬ ‫ساعت های زیادی را صرف بررسی نقشه هایی که از‬ ‫اسیب های طوفان ارائه شده بود‪ ،‬می کرد تا پی ببرد‬ ‫رستوران ها و خانه هایی که با انها کار می کرد‪ ،‬سالم‬ ‫همه اعضای تیم را‬ ‫هستند یا خیر‪ .‬او می گوید‪« :‬من ‬ ‫دوست داشتم‪ .‬بســیاری از مردم فقط برای پول کار‬ ‫می کنند اما من کارمندانی داشتم که بارها در شرایط‬ ‫بد مالی از کارشان دست نکشیده بودند‪ .‬تیم ما قلب‬ ‫شرکتمان بود‪».‬‬ ‫لســلی به جای تمرکــ ز روی اســیب ها و صدمات‬ ‫ایــده جدیــدی را مطرح کــرد‪ .‬او در مرحله ‬ ‫وارده‪ ،‬‬ ‫اول از پیمانکاران مهلت بیشــتری را برای پرداخت‬ ‫مرحله بعد با تالش زیاد در‬ ‫ ‬ ‫صورتحساب ها گرفت و در‬ ‫کنفرانس ساالنه جهانی گردشگری غذایی شرکت‬ ‫کرد‪ .‬او در این کنفرانس اعالم کرد که فلیور علی رغم‬ ‫همه اتفاقات‪ ،‬به کار خود ادامه می دهد‪ .‬همچنین از‬ ‫ ‬ ‫همه مخاطبانی که سابق ا از خدمات این تور استفاده‬ ‫ ‬ ‫پرخاطره خود‬ ‫ ‬ ‫کرده بودند‪ ،‬درخواست کرد عکس های‬ ‫را برای وب سایت انها ارسال کنند‪.‬‬ ‫کمتر از یک هفته بعد وب ســایت با انتشار محتوای‬ ‫تولیدی کاربران‪ ،‬عملیات خود را از ســر گرفت‪ .‬این‬ ‫حرکت بازاریابی‪ ،‬تاثیرفوق العــاده ای در جلب نظر‬ ‫مسافران داشت‪ .‬به عالوه تور فلیور برای گردشگرانی‬ ‫که توسط مشتریان قدیم معرفی شده بودند‪ ،‬تخفیف‬ ‫ویژه ای در نظر گرفته بود تا افراد بیشتری را به سفر به‬ ‫این مناطق تشویق کند‪ .‬لسلی پدرو و تیم مدیریت‪،‬‬ ‫خودشان هم با گردشگران همسفر می شدند و از مردم‬ ‫بومیمنطقهمی خواستندکهزندگیقبلوبعدطوفان‬ ‫را برای توریست ها شرح دهند‪.‬‬ ‫تالش بی وقف ه لســلی پدرو به رونق کسب وکارهای‬ ‫محلی منجر شد و زندگی مردم را تاجایی تغییر داد‬ ‫که ماه گذشــته‪ ،‬شین کاست‪ ،‬مدیر اجالس جهانی‬ ‫جایزه ‪ Brand Champion‬را به گلوبال‬ ‫توریســم‪ ،‬‬ ‫فلیور اهدا کرد‪.‬‬ ‫ایکیا استراتژی هایخود را برای راحتیبیشترمشتریانتغییرداد‬ ‫وقتی بزرگ ترین فروشــنده مبلمان دنیا اعالم‬ ‫می کند که می خواهد مدل کســب وکار خود را‬ ‫بهبود دهد‪ ،‬هم ه شرکت های‪ B2C‬و ‪ ،B2B‬به دقت‬ ‫این تغییرات را زیر نظر می گیرند‪.‬‬ ‫این تغییرات از ماه سپتامبر امسال و زمانی اغاز‬ ‫شــد که ایکیا‪ ،‬پلتفرم و اپلیکیشن برون سپاری‬ ‫وظایف و دلیــوری ‪ TaskRabbit‬را خریداری‬ ‫کرد‪.‬‬ ‫همان زمان اکونومیست در مقاله ای اشاره کرد که‬ ‫با فراگیر شدن کاربرد واقعیت افزوده گوشی های‬ ‫هوشــمند و همچنین رونق گرفتن ســایت های‬ ‫دلیوری‪ ،‬ایکیا مشتاق است الترناتیوهای جدیدی‬ ‫را در بازارهای بزرگ حومه شهری معرفی کند‪ .‬‬ ‫حــاال ایکیــا راه های نوینــی را بــرای تعامل با‬ ‫مشتریانش در پیش گرفته و از طرف دیگر قصد‬ ‫دارد محصوالتــش را به جز وب ســایت خود‪ ،‬در‬ ‫ســایت های اینترنتی دیگر نیز به فروش برساند‪.‬‬ ‫بیایید نگاه نزدیک تری به استراتژی جدید ایکیا‬ ‫داشته باشیم‪:‬‬ ‫راحتی‬ ‫همان طور که اکونومیســت اشاره می کند‪ ،‬ایکیا‬ ‫برند محبــوب افرادی بود کــه از وقت گذراندن‬ ‫و مقایســه محصوالت لذت می بردند‪ ،‬ولی نسل‬ ‫جدید مشــتریان ترجیــح نمی دهــد که یک‬ ‫بعدازظهــر کامل (یا حتی شــب) از خانه بیرون‬ ‫برود‪ ،‬ان هم برای اینکه به یک فروشــگاه بزرگ‬ ‫ســر بزند و مبلمان موردعالقه اش را ست کند‪.‬‬ ‫حاال اغلب خریداران انالین‪ ،‬از ســفارش فوری ‪،‬‬ ‫استفاده اسان‬ ‫ ‬ ‫تحویل ســریع و ارزان و همچنین‬ ‫نکته مهم برای کســب وکار شما‪:‬‬ ‫لذت می برند‪ .‬‬ ‫زمان و پول مشتریانتان را هدر ندهید‪.‬‬ ‫انتخاب‬ ‫طبق گزارش مرکــز تحقیقاتی پیــو‪ ،‬از هر ‪10‬‬ ‫امریکایــی ‪ 8‬نفر کاالهای مورد نیــاز خود را به‬ ‫صورت انالین ســفارش می دهنــد‪ ،‬ولی جالب‬ ‫اینجاست که ‪ 64‬درصد از همین مردم‪ ،‬در شرایط‬ ‫کامال یکسان‪ ،‬ترجیح می دهند از فروشگاه های‬ ‫فیزیکی خرید کنند‪ .‬اســتراتژی جدید ایکیا به‬ ‫مشــتریان اجازه می دهد مدل تجربه خریدشان‬ ‫را خودشــان انتخاب کنند‪ .‬بنابراین همان طور‬ ‫که این شرکت بخش تجارت الکترونیک خود را‬ ‫توسعه می دهد‪ ،‬قصد دارد فروشگاه های جدیدی‬ ‫را هم در بازارهای قدیمی و هم در بازارهای جدید‬ ‫هند‪ ،‬امریکای جنوبی و اسیای شرقی افتتاح کند‪.‬‬ ‫نکته مهم برای کسب وکارشما‪ :‬بگذارید مشتریان‬ ‫ ‬ ‫خودشــان انتخاب کنند کــه می خواهند به چه‬ ‫روشی محصوالت تان را بخرند‪.‬‬ ‫تجربه‬ ‫دهه ‪ 50‬میالدی‪ ،‬ایکیا یکی از پیشگامان ارائ ه‬ ‫در ‬ ‫تجربه های فراگیر مشــتریان بود‪ .‬همان طور که‬ ‫نشریه فورچون می نویســد‪« :‬حاال هم مشتریان‪،‬‬ ‫ ‬ ‫ال با‬ ‫اتاق هایی را در فروشــگاه می بیننــد که کام ‬ ‫محصوالت ایکیا دکور شده است‪ .‬این اتاق ها نقشی‬ ‫مهم‪ ،‬ضروری و پنهان را در بازاریابی این شــرکت‬ ‫بازی می کنند‪ ،‬چراکه به مشتریان نشان می دهند‬ ‫تک تک محصوالت ایکیا چه جایگاهی در زندگی‬ ‫انها خواهد داشــت‪ ».‬و این موضوع واقعیت دارد‪.‬‬ ‫مشتریان صرف ا وارد فروشگاه نمی شوند تا بالفاصله‬ ‫و بر اساس احتماالت‪ ،‬چند قطعه مبلمان سفارش‬ ‫دهنــد و بروند‪ .‬انها می خواهند احساســی را که‬ ‫محصوالت جدید به زندگــی انها می اورد‪ ،‬درک‬ ‫کنند‪ .‬پس حال و هوای تجربه ای که شما برای انان‬ ‫ل جایگزینی نیست‪.‬‬ ‫فراهم می کنید‪ ،‬با هیچ چیز قاب ‬ ‫از هر ‪10‬‬ ‫امریکایی‪ 8‬نفر‬ ‫کاالهای مورد نیاز‬ ‫خود را به صورت‬ ‫انالینسفارش‬ ‫می دهند‪،‬ولی‬ ‫‪ 64‬درصد از‬ ‫همین مردم‪ ،‬در‬ ‫شرایطیکسان‪،‬‬ ‫ترجیحمی دهند‬ ‫ازفروشگاه های‬ ‫فیزیکیخرید‬ ‫کنند‬ ‫برند و تبلیغات‬ ‫ ‬ ‫‪B r a n d & A d s‬‬ ‫‪ 25‬اذر ‪ .1396‬سال د وم ‪ .‬شماره هشتادوسه‬ ‫‪11‬‬ ‫جف بزوس‬ ‫اگر منعطف نباشــید بارها ممکن است به د یوار‬ ‫مقابلتان برخــورد کنید و د ری کــه چند قد م‬ ‫انسوتر است را نبینید !‬ ‫یادداشت‪-‬بخش دوم‬ ‫محمد حبیبی‬ ‫چگونه با کمتر از‪5000‬تومان‬ ‫وب سایتمانرا‬ ‫راه اندازی کنیم ؟!‬ ‫راه اندازی وب سایت استارت اپی نیازمند چند‬ ‫مرحله است‪ .‬ابتدا لیست ان را می نویسیم و‬ ‫سپس هر مرحله را توضیح خواهیم داد‪ .‬اگر‬ ‫توضیحات را خواندید و متوجه نشدید‪ ،‬اصال‬ ‫نترسید! این مباحث به هیچ عنوان پیچیده‬ ‫نیســت و با چند بار مرور کــردن و پیگیری‬ ‫مباحث کامال قابل درک خواهد شد‪.‬‬ ‫تهیه دامنه ( ‪) Domain Name‬‬ ‫تهیه فضای وب (‪) Host‬‬ ‫نصب سیستم مدیریت محتوا (‪) CMS‬‬ ‫تغییر در سیستم بر اساس نیاز‬ ‫نصب گواهی ‪SSL‬‬ ‫بهبود و به کار گیری نکات ‪SEO‬‬ ‫دامنه‬ ‫هر وب ســایت یک نام کامــا اختصاصی و‬ ‫غیر تکراری دارد‪ .‬هر دامنه از دو بخش تشکیل‬ ‫ت و هر بخش با نقطه (‪ ) .‬جدا می شود‪.‬‬ ‫شده اس ‬ ‫به طور مثال ‪shanbemag.ir :‬‬ ‫قسمت اول ‪ ( shanbemag :‬نام دامنه )‬ ‫قسمت دوم ‪ ( ir :‬پسوند دامنه )‬ ‫توجــه کنید که اختصاصی بــودن نام دامنه‬ ‫از ترکیب نام دامنه و پســوند دامنه اســت و‬ ‫بدون هر یک‪ ،‬دیگــر اختصاصی بودن دامنه‬ ‫معنایی ندارد‪.‬‬ ‫به طور مثال‪ ،‬دامنــه ‪ shanbemag.ir‬هیچ‬ ‫ارتباطــی بــا دامنــه ‪shanbemag.com‬‬ ‫ندارد و هر کــدام قابل ثبــت و غیرمرتبط با‬ ‫یکدیگر هســتند‪ .‬اگر دامنه ‪shanbemag.‬‬ ‫‪ com‬قبال ثبت شده باشد‪ ،‬شما توانایی ثبت‬ ‫مجدد ان را ندارید‪ ،‬اما اگر با پســوند دیگری‬ ‫( مثال ‪ ) shanbemag.tv‬ازاد باشد‪ ،‬می توانید‬ ‫ان دامنه را خریداری کنید‪.‬‬ ‫‪ 7‬باورغلطدرروندبرندسازیشخصیرابشناسید‬ ‫فضای وب‬ ‫پرسنالبرندینگ؛تعریفکردنازخودنیست!‬ ‫‪t‬‬ ‫‪r‬‬ ‫گزارش‬ ‫‪o‬‬ ‫‪p‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪R‬‬ ‫فهیمه خراسانی‬ ‫کســب اعتبار‪ ،‬شهرت‪ ،‬تشــخص و ارزش از جمله‬ ‫مواردی هستند که می توانند عاله بر اینکه برای یک‬ ‫برند تجاری تعریف می شوند‪ ،‬برای یک شخص نیز‬ ‫تعریف شوند؛ از این نظر برندسازی شخصی یا همان‬ ‫‪ personal branding‬روندی است که در نهایت نام‬ ‫یک شخص را همانند یک نام تجاری برجسته کرده‬ ‫و خصوصیات یک برند را به او اضافه می کند‪ .‬در این‬ ‫گزارش قصد داریم به معرفی چند اشــتباه رایج در‬ ‫فرایند پرسنال برندینگ بپردازیم تا برخی تصورات‬ ‫غلط و بعضا رایج در این باره شناخته شوند‪.‬‬ ‫اشتباهاول‪:‬نیازبهیکتصویردارید‬ ‫‪1‬‬ ‫هیچ چیز در فرایند پرسنال برندینگ‬ ‫مهم تر از حقیقت نیست‪ ،‬این تصور که‬ ‫باید یک تصویر کامل و بی نقص از خود ارائه دهید‪،‬‬ ‫تفکر اشتباهی است که ممکن است بسیاری از افراد‬ ‫در روند برندسازی شخصی خود به ان توجه داشته‬ ‫باشند؛ ارائه یک سری تصاویر ایده ال از شما منجر به‬ ‫شکل گیری برند شخصی شما نخواهد شد‪ ،‬بلکه در‬ ‫وهله اول باید خود حقیقی تان را شناخته و هر انچه‬ ‫را که برایتان مهم اســت به تصویر بکشید‪ ،‬در این‬ ‫مرحله توجه به اینکه چه چیزی شــما را از دیگران‬ ‫جدا می کند‪ ،‬بســیار مهم است‪ ،‬یعنی به جای ارائه‬ ‫تصاویر پرطمطراق و برجســته‪ ،‬شاخصه های مهم‬ ‫خود را نشان دهید‪.‬‬ ‫‪2‬‬ ‫اشــتباه دوم‪ :‬پرسنال برندینگ‪،‬‬ ‫تعریف من از خودم است‬ ‫ممکن است شــما خود را در عرصه‬ ‫برند شــخصی تان یک فرد اســتراتژیک بدانید و‬ ‫فعالیت های خود را بر پایه ان انجام دهید‪ ،‬اما به یاد‬ ‫داشته باشــید که برند شخصی شما‪ ،‬چیزی نیست‬ ‫که شما می گویید و به ان اعتقاد دارید‪ ،‬بلکه چیزی‬ ‫است که دیگران درباره شما می گویند‪ ،‬مثال در رابطه‬ ‫با همین مثال خاص‪ ،‬اگر همکاران و اطرافیان‪ ،‬شما‬ ‫را فردی استراتژیک ندانند‪ ،‬یعنی راه خود را اشتباه‬ ‫رفته اید؛ بنابراین بهترین راهکار در فرایند برندسازی‬ ‫شخصی و راستی ازمایی ان‪ ،‬توجه به ان چیزی است‬ ‫که دیگران درباره شما می گویند‪ ،‬نه انچه که خودتان‬ ‫درباره خودتان اعتقاد دارید‪.‬‬ ‫‪3‬‬ ‫اشتباه سوم‪ :‬برندسازی شخصی به‬ ‫معنای معروف شدن است‬ ‫پرســنال برندینگ‪ ،‬معروف شــدن‬ ‫نیســت‪ ،‬بلکه انتخابی اســت که به معروف شدن‬ ‫می انجامد؛ بــه این معنا که برای تبدیل شــدن به‬ ‫یک برند شــخصی‪ ،‬نیازی نیســت که افراد زیادی‬ ‫شــما را بشناســند‪ ،‬بلکه باید برای تعداد خاصی از‬ ‫افراد معروف شوید‪ ،‬ممکن است بسیاری از افراد در‬ ‫فرایند برندسازی شخصی خود این اشتباه را مرتکب‬ ‫شــده و ان را به معنای معروف شدن‪ ،‬تلقی کنند‪،‬‬ ‫در حالی که در ادامه این فرایند‪ ،‬شــما باید جامعه‬ ‫مخاطبان خود را شناخته و برند شخصی خود را در‬ ‫بین انها جا بیندارید؛ مطمئنا محدود شــدن دایره‬ ‫مخاطبان می تواند در شــکل گیری موفقیت امیز‬ ‫یک برند شخصی تاثیرات قابل توجه و ماندگارتری‬ ‫تبلیغ خالقانه شرکت هواپیمایی‬ ‫داشته باشد‪.‬‬ ‫‪4‬‬ ‫اشتباه چهارم‪ :‬برند شخصی با برند‬ ‫حرفه ای متفاوت است‬ ‫فرایند پرســنال برندینــگ باید در‬ ‫راستای برند حرفه ای هر شخص صورت بگیرد‪ ،‬نه‬ ‫اینکه متفاوت از ان باشد‪ ،‬به این معنا که ممکن است‬ ‫هر فردی در زندگی شخصی خود حاالت و روحیات‬ ‫خاص خود را داشته باشد‪ ،‬اما در شکل دهی پرسنال‬ ‫برندینگ خود‪ ،‬باید به دنبال معرفی شاخصه هایی از‬ ‫خود باشد که با برند حرفه ای او در ارتباط هستند‪ .‬از‬ ‫این منظر باید گفت که برند شخصی و برند حرفه ای‬ ‫یکسان بوده و باید یک قاعده سازگار بین انها وجود‬ ‫داشته باشد‪ ،‬چراکه یک فرد نیز در برند شخصی خود‬ ‫نماینده برند حرفه ای خود اســت و نباید تصویری‬ ‫ناسازگار با ان ارائه دهد‪.‬‬ ‫‪5‬‬ ‫اشتباه پنجم‪ :‬پرسنال برندینگ‬ ‫روند شرکت ها را کند می کند‬ ‫ممکن است صاحبان برخی از برندها‬ ‫بر این اعتقاد باشند که شکل دهی یک برند شخصی‬ ‫باعث کم رنگ تر شدن نام تجاری شرکت انها خواهد‬ ‫شد‪ .‬چنین دیدگاهی در ادامه اشتباهی است که برند‬ ‫شخصی را از نام تجاری جدا می کند‪ .‬وضعیت این دو‬ ‫نسبت به هم وضعیت‪ A‬یا‪ B‬نیست‪ ،‬بلکه‪ A +B‬است‪،‬‬ ‫به این معنا که یک نام تجاری در راستای تقویت برند‬ ‫شخصی صاحبان خود عمل کرده و یک برند شخصی‬ ‫نیز در نهایت مکمل نام تجاری خود خواهد بود‪.‬‬ ‫‪6‬‬ ‫اشتباه ششم‪ :‬ســاختن پرسنال‬ ‫برندینــگ‪ ،‬خودخواهانــه و‬ ‫ناخوشایند است‬ ‫این اشتباه نیز ممکن است برای افرادی اتفاق بیفتد‬ ‫که برندسازی شخصی را در مقابل برندسازی تجاری‬ ‫قرار می دهند و بر این اساس ممکن است به گونه ای‬ ‫احساسی عمل کرده و داشتن یک برند شخصی را‬ ‫نوعی ضربه زدن به شرکت و همکاران خود بدانند؛‬ ‫در حالی که این روند‪ ،‬اگر درست پیاده سازی شود‪ ،‬در‬ ‫نهایت باعث بهبود نام تجاری و موفقیت بیشتر گروه‬ ‫همکارانویخواهد شد؛بنابراینداشتندیدگاه های‬ ‫سنتی درباره پرسنال برندینگ و عدم توجه به مفهوم‬ ‫اصلی ان‪ ،‬در فرایند ســاختن این مقوله یک اشتباه‬ ‫بزرگ محسوب می شود‪.‬‬ ‫‪7‬‬ ‫اشتباه هفتم‪ :‬پرسنال برندینگ‬ ‫تنها از ان مدیران اجرایی است‬ ‫امــروز با توجه به ظهور و گســترش‬ ‫رســانه های دیجیتالی‪ ،‬دیگر داشتن برند شخصی‬ ‫از دسترس مدیران شــرکت ها خارج شده و طیف‬ ‫گســترده ای از کارمندان نیــز می توانند در فضای‬ ‫دیجیتال برند شخصی خود را رقم بزنند‪ .‬به عنوان‬ ‫مثال‪ ،‬یک کارمند در عین حال که در شرکت خود‬ ‫فعالیت می کند‪ ،‬می تواند در رســانه های اجتماعی‬ ‫نیز خط مشــی اصلی خود را شناســانده و حتی در‬ ‫پیشبرد اهداف شــرکت خود و معرفی بهتر ان نیز‬ ‫مفید واقع شود‪ .‬تکنولوژی دیجیتال این امکان را در‬ ‫اختیار بســیاری از افراد قرار داده است که در حدود‬ ‫فعالیت ها و توانمندی های خود‪ ،‬یک برند شخصی‬ ‫داشته باشند و بتوانند شاخصه های متفاوت خود را‬ ‫به دیگران بشناسانند؛ شاخصه هایی که مطمئنا در‬ ‫جهت پیشرفت کاری و پیشبرد اهداف تجاری انها و‬ ‫شرکتی که به ان متعلق هستند‪ ،‬کارامد خواهند بود‪.‬‬ ‫برند شخصی‬ ‫شما‪ ،‬چیزی‬ ‫نیست که شما‬ ‫می گویید و‬ ‫به ان اعتقاد‬ ‫دارید‪ ،‬بلکه‬ ‫چیزی است که‬ ‫دیگران درباره‬ ‫شمامی گویند‪،‬‬ ‫بنابراین‬ ‫بهترینراهکار‬ ‫در فرایند‬ ‫برندسازی‬ ‫شخصی و‬ ‫راستی ازمایی‬ ‫ان‪ ،‬توجه به ان‬ ‫چیزی است که‬ ‫دیگران درباره‬ ‫شمامی گویند‪،‬‬ ‫نه انچه که‬ ‫خودتان درباره‬ ‫خودتان اعتقاد‬ ‫دارید‬ ‫‪Paris Aéroport‬‬ ‫چمدان ها هم عصبانی می شوند‬ ‫ارائــه ایده های خالقانه و جذاب کــه پیام های قابل‬ ‫توجهی را در خود نهفته باشــند‪ ،‬ذهن مخاطبان را‬ ‫به چالش کشــیده‪ ،‬باعث دقت بیشتر بیننده شده و‬ ‫در نهایت یک نام تجاری خاص را برای او برجســته‬ ‫خواهند کرد‪ ،‬به همین دلیل نیز سهل الوصول نبودن‬ ‫یک اگهی تبلیغاتــی در وهله اول‪ ،‬اگــر به گونه ای‬ ‫خالقانه و جذاب ارائه شــود‪ ،‬موجب مکث مخاطب‬ ‫شده و تامل بیشتر او را بر می انگیزد و در نهایت همین‬ ‫درنگ و تامل‪ ،‬باعث حک شدن نام تجاری مورد نظر‬ ‫در ذهن بیننده می شود‪.‬‬ ‫در همین راستا در اینجا قصد داریم به یکی از تبلیغات‬ ‫خالقانه و تامل برانگیز یکی از شــرکت های معروف‬ ‫حمل و نقل هوایی فرانســه به نام ‪Paris Aéroport‬‬ ‫بپردازیــم‪ .‬این تبلیغ که توســط اژانــس تبلیغاتی‬ ‫‪ Human to Human‬در سال ‪ 2017‬طراحی و ارائه‬ ‫شده‪ ،‬از جمله ایده های خالقانه ای محسوب می شود‬ ‫که در طرحی مناسب اجرا شده است‪.‬‬ ‫این تبلیغ که در قالب یک اگهی چاپی ارائه شــده ‪،‬‬ ‫مفاهیمــی مانند وقت شناســی‪ ،‬احتــرام به زمان‬ ‫مشــتریان‪ ،‬نظم و ترتیب مناسب شــرکت و ‪ ...‬را در‬ ‫خود جای داده اســت‪ ،‬اما مخاطب در وهله اول تنها‬ ‫سه تصویر متفاوت از چمدان ها و کیف های سفری را‬ ‫می بیند که به شدت نامرتب و عصابی هستند‪ .‬مطمئنا‬ ‫طراحی یک چمدان و کیف با چهره ای عصبانی‪ ،‬نظر‬ ‫هر بیننده ای را بــه خود جلب می کند‪ ،‬پس می توان‬ ‫گفت این اگهی در قدم اول‪ ،‬موفق شده است که یک‬ ‫تصویر خالقانه و جــذاب را ارائه دهد‪ ،‬طرحی از یک‬ ‫چمدان که هم به هم ریخته اســت و هم عصبانی! در‬ ‫ادامه مخاطب با دیــدن عنوان ‪ Paris Aéroport‬در‬ ‫گوشــه پایانی تصویر مفهوم سفر هوایی را نیز درک‬ ‫کــرده و در نهایت با خواندن شــعار کوتاه این تبلیغ‬ ‫قادر به درک نشانه های تصویری و کالمی این اگهی‬ ‫خواهد شد‪.‬‬ ‫«تنها چمدان ها نیستند که عصابی می شوند‪ ،‬تاخیر‪،‬‬ ‫وقفه و حتی یک ساک بررسی نشده و نامرتب ‪2000‬‬ ‫مسافر را به تاخیر می اندازد»‪ ،‬این عبارت که در ذیل‬ ‫تصاویر عصبانی چمدان ها نوشــته شده است‪ ،‬ذهن‬ ‫مخاطبان را به چالش واداشته و در نهایت مفهوم این‬ ‫تبلیغ را دریافت می کنند‪ :‬شــما با ‪Paris Aéroport‬‬ ‫هیچ گاه تاخیر نداشته و عصبانی نخواهید شد‪.‬‬ ‫در واقع انچه در این اگهی چاپی قابل توجه اســت‪،‬‬ ‫مفهومی اســت که برعکس فهمیده می شود‪ ،‬به این‬ ‫معنا که از طریق نشــان دادن بی نظمی و عصبانیت‪،‬‬ ‫عدم این مفاهیم به بیننده گوشــزد می شود‪ ،‬تصاویر‬ ‫نیز به گونه ای طراحی شده اند که به خوبی مفاهیمی‬ ‫مانند خستگی‪ ،‬عصبانیت و معطلی ناشی از سفرهای‬ ‫طوالنی را نشــان می دهند و در نهایت این اطمینان‬ ‫خاطر به بیننده داده می شــود که بــا پروازهای این‬ ‫برای اینکه یک وب ســایت راه اندازی شود و‬ ‫فایل های ان وب ســایت برای کاربران قابل‬ ‫دانلود و رویت باشــد‪ ،‬باید ایــن فایل ها در‬ ‫فضایی مخصوص بارگذاری شــود‪ .‬همانطور‬ ‫که شما در لپ تاپتان یک درایو دارید و در ان‬ ‫درایو فولدری ایجــاد کرده اید و فایل هایتان‬ ‫را در ان قرار داده اید‪ ،‬دقیقا همین اتفاق هم‬ ‫برای وب سایت شــما باید بیفتد! یعنی شما‬ ‫یک فضای هارد را به صــورت مجازی اجاره‬ ‫کرده اید و فایل های وب ســایت تان را در ان‬ ‫قرار داده اید‪.‬‬ ‫سیستم مدیریت محتوا‬ ‫هر وب سایت نیازمند یک سیستم مدیریت‬ ‫مطلب و محتوا نیز هست؛ یعنی مکانی برای‬ ‫گذاشــتن مطالب‪ ،‬عکس‪ ،‬فیلم‪ ،‬متن و ‪ ...‬که‬ ‫توسط مدیریت ( شما ) انجام می شود و توسط‬ ‫کاربر ( و موتورهای جست وجو مانند گوگل )‬ ‫قابل دیدن و خواندن اســت‪ .‬سیســتم های‬ ‫مدیریت قدرتمندی مانند وردپرس‪ ،‬جومال‬ ‫و ‪ ...‬موجود است که به دلیل پشتیبانی بهتر‬ ‫و سهولت در استفاده‪ ،‬ما از وردپرس استفاده‬ ‫خواهیم کرد‪.‬‬ ‫تغییر در سیستم‬ ‫بعــد از نصــب و راه اندازی وردپــرس‪ ،‬باید‬ ‫براساس نیازهای یک یک استارت اپ برای‬ ‫معرفی خدمات یا محصوالتش‪ ،‬تغییراتی در‬ ‫سیســتم و قالب اعمال کنیم‪ .‬به طور مثال‪،‬‬ ‫استارت اپ شما می خواهد صفحه ای داشته‬ ‫باشــد برای معرفی تیم‪ ،‬معرفی محصوالت‪،‬‬ ‫شماره های پشتیبانی‪ ،‬ادرس دفتر و ‪ ...‬برای‬ ‫همین باید یــک قالب را طوری تغییر داد که‬ ‫خدمات مورد نظر شــما در ان قابل مشاهده‬ ‫باشد‪.‬‬ ‫گواهی ‪SSL‬‬ ‫‪ SSL‬یک فناوری امنیتی اســت که اطالعات‬ ‫رد وبدل شده بین کاربران‪ ،‬وب سایت و سرور‬ ‫را امن و رمزنــگاری می کنــد‪ ،‬در نتیجه به‬ ‫کاربران اطمینــان خواهید داد که اطالعات‬ ‫قابل سرقت نیست‪.‬‬ ‫بهینه سازی و ‪SEO‬‬ ‫پس از راه اندازی وب سایت‪ ،‬باید کاری کنیم‬ ‫که وب سایت در موتورهای جست وجو مانند‬ ‫گوگل‪ ،‬بینگ و ‪ ...‬در صفحات اول قرار بگیرد‪.‬‬ ‫به طور مثــال‪ ،‬اگــر کاربری کلمه شــنبه‬ ‫ر ا جســت و جو کــر د ‪ ،‬و ب ســا یت‬ ‫‪ shanbemag.ir‬در صدر جست وجو ها قرار‬ ‫بگیرد‪ .‬با این حســاب باید بر اساس کلمات‬ ‫کلیدی مرتبط با استارت اپتان‪ ،‬موارد و نکات‬ ‫سئو را رعایت کرد‪ .‬امروز ما دالیل داشتن یک‬ ‫وب سایت را بررسی‪ ،‬سپس به معضالت یک‬ ‫استارت اپ رسیدگی کرده و در نهایت اصول‬ ‫و پایه های راه اندازی یک وب ســایت توسط‬ ‫خودمــان را مطرح کردیم‪ .‬در شــماره های‬ ‫بعدی به ترتیب به شما خواهیم اموخت که‬ ‫این ‪ 6‬مــورد را چطور و چگونــه راه اندازی و‬ ‫پیاده سازی کنید‪.‬‬ ‫شــرکت‪ ،‬خســتگی‪ ،‬معطلی و عصبانیت نخواهید‬ ‫داشت‪.‬‬ ‫در پایان بد نیســت به این نکته نیــز توجه کنیم که‬ ‫طراحان این تبلیغ با جایگزین کردن شــیء به جای‬ ‫انســان و دادن خصایص انســانی مانند خستگی و‬ ‫عصبانیت به این اشیا‪ ،‬به گونه ای خالقانه عمل کرده‬ ‫و یک تصویر متفاوت از خســتگی سفرهای هوایی را‬ ‫معرفی کردند‪ ،‬به این معنا که چمدان ها نیز خســته‬ ‫می شــوند و با ارائه چنین تصویــری مخاطبان را به‬ ‫تفکر واداشته و تاثیرگذاری ماندگاتری را رقم زده اند‪.‬‬ ‫ی کنید!‬ ‫ریسک پذیر باشید اما از کارهای بزرگ و دیوانه وار دور ‬ ‫تیم ورک‬ ‫‪Te a m Wo r k‬‬ ‫‪ 25‬اذر ‪ .1396‬سال د وم ‪ .‬شماره هشتادوسه‬ ‫‪12‬‬ ‫البرت اینشتین‬ ‫مهم ترین چیز این اســت که پرسشگری را در‬ ‫زندگی تان متوقف نکنید‪.‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪l‬‬ ‫نمونه‬ ‫‪p‬‬ ‫‪m‬‬ ‫‪a‬‬ ‫هرتصمیمیکه‬ ‫می خواهیداتخاذ‬ ‫کنید‪ ،‬دو روی‬ ‫مثبت و منفی‬ ‫دار د ولی اگر‬ ‫رکود و ایستایی‬ ‫را انتخاب کنید‬ ‫و از تغییرات‬ ‫فرار کنید‪ ،‬سند‬ ‫شکست خودتان‬ ‫را امضا کرده اید‬ ‫مدیرعامــل فیس بوک‪ ،‬در مصاحبه ای با ســام‬ ‫التمن‪ ،‬رئیــس شــتاب دهنده وای کامبیناتور‪،‬‬ ‫توصیــه مدیریتی خود را به موضوعی‬ ‫ ‬ ‫مهم ترین‬ ‫اختصاص داد که بســیاری از مردم را به افراط و‬ ‫تفریط وا می دارد‪ .‬التمن در این مصاحبه‪ ،‬یکی از‬ ‫نقل قول های مشــهور زاکربرگ را یاداوری کرد‬ ‫و از او خواســت برمبنای ایــن نقل قول‪ ،‬بهترین‬ ‫مشــاوره اش را خطــاب به کارافرینــان جوان‪،‬‬ ‫شرح دهد‪.‬‬ ‫جمله مشــهوری که التمن به ان اشاره می کرد‪،‬‬ ‫ ‬ ‫این بود‪« :‬در دنیایی که به سرعت در حال تغییر‬ ‫است‪ ،‬بزرگ ترین ریسک این است که ریسک پذیر‬ ‫نباشید‪ ».‬زاکربرگ در پاسخ گفت‪« :‬اگر شرکتی‬ ‫در حال رکود باشد و مدیران ان به هیچ تغییری‬ ‫دست نزنند‪ ،‬شکست کسب وکارشان را تضمین‬ ‫کرده اند‪».‬‬ ‫او در ادامه هشــدار داد که مدیران اجرایی نباید‬ ‫مدام محصوالتشــان را تغییر دهند‪ ،‬چراکه این‬ ‫حرکت نشانگر ان است که شرکت‪ ،‬از دوراندیشی‬ ‫و تدبیــر خوبی برخــوردار نیســت‪« .‬زمانی که‬ ‫همه چیز خوب پیش مــی رود‪ ،‬لطفا به قدم های‬ ‫بزرگ و دیوانه وار فکر نکنید‪».‬‬ ‫در ادامه این مصاحبــه‪ ،‬التمن چالش دیگری را‬ ‫مطرح کــرد‪ .‬با توجه به ادعای زاکربرگ‪ ،‬ســال‬ ‫‪ 2014‬فیس بــوک نباید کمپانــی اوکولوس را‬ ‫خریداری می کــرد‪ ،‬چراکه پیــش از ان هم در‬ ‫وضعیت خوبی به سر می برد و تیم فوق العاده ای‬ ‫هم داشت‪ .‬زاکربرگ توضیح داد که همچنان روی‬ ‫حرف خود ایســتاده و معتقد است گرچه خرید‬ ‫اوکولوس‪ ،‬حرکتی بزرگ بود‪ ،‬ولی در شــرایطی‬ ‫صورت گرفت که عملیات فیس بوک به یکنواختی‬ ‫رسیده بود‪ .‬او گفت‪« :‬اوکولوس تیم بسیارخوب‬ ‫و بااستعدادی داشت که مدت ها روی این پروژه‬ ‫کارکرده بودند‪.‬‬ ‫از طرفــی تیم ما هم خیلی حرفــه ای و بی نقص‬ ‫کار خــودش را انجام می داد‪ .‬مــن فکر می کنم‬ ‫هزینه کردن بابت تیم اوکولوس‪ ،‬واقعا ارزش اش‬ ‫را داشت‪ .‬اگر پروژه را از انها می گرفتیم و به تیم‬ ‫فیس بوک می دادیــم‪ ،‬حرکت دیوانه واری انجام‬ ‫داده بودیم‪ .‬شــرکت ها به پویایی احتیاج دارند‬ ‫و هرگز نباید به محصوالتشــان مغرور شوند ولی‬ ‫وقتی کارها خوب پیش می رود‪ ،‬بگذارید افرادتان‬ ‫کارشان را در مسیر درست ادامه دهند‪».‬‬ ‫زاکربرگ در پایــان این مصاحبه‪ ،‬بــار دیگر به‬ ‫موضوع ریســک پذیری اشــاره کــرد و گفت‪:‬‬ ‫«خیلی وقت ها در شرایط خاصی قرار می گیریم‬ ‫که بــه تغییر نیاز داریم‪ .‬بســیاری از مردم‪ ،‬فقط‬ ‫به ســختی های ماجرا فکر می کننــد و در مورد‬ ‫دشواری های تصمیم گیری حرف می زنند‪ .‬البته‬ ‫این موضوع تا حدودی درســت است‪ ،‬ولی به یاد‬ ‫داشته باشید که تصمیم گیری های سخت‪ ،‬یکی‬ ‫از مهم ترین زوایای مدیریت کســب وکار است‪.‬‬ ‫هرتصمیمی کــه می خواهید اتخــاذ کنید‪ ،‬دو‬ ‫روی مثبت و منفی دارد ولی اگر رکود و ایستایی‬ ‫را انتخــاب کنید و از تغییرات فرار کنید‪ ،‬ســند‬ ‫شکست خودتان را امضا کرده اید‪» .‬‬ ‫‪S‬‬ ‫مدیریت زمان به شیوه‬ ‫جک دورسی‬ ‫جک دورسی به عنوان مدیرعامل دو شرکت‬ ‫توییتر و اســکوئر‪ ،‬یکی از نام های بزرگ و‬ ‫تاثیرگذار دنیای فناوری به شــمار می رود‪.‬‬ ‫گرچه ایــن روزها اســکوئر بهترین دوران‬ ‫رشــد خود را تجربه می کند‪ ،‬ولی دورسی‬ ‫برای بازگرداندن توییتر بــه روزهای اوج‪،‬‬ ‫مسئولیت دشواری به عهده دارد‪ .‬به عقیده ‬ ‫خود او‪ ،‬هرکدام از این دو شغل‪ ،‬چالش های‬ ‫خاص خودشــان را به همــراه دارند‪ .‬او ماه‬ ‫گذشته در کنفرانس نیویورک تایمز گفت‪:‬‬ ‫«اسکوئر شــرکتی است که از روز اول ان را‬ ‫با دست های خودم ساختم و همه جزئیات‬ ‫سیســتمش را به خوبی می شناسم‪ .‬اما در‬ ‫بازگشت به توییتر‪ ،‬مجبور بودم یک سری‬ ‫مسائل را که در غیابم رخ داده بود‪ ،‬درک کنم‪.‬‬ ‫باید می فهمیدم چه تصمیماتی اتخاذشده‪،‬‬ ‫چه اصولی بر شــرکت حاکم بوده و چگونه‬ ‫می تــوان این اصول را تغییــر داد یا تکامل‬ ‫بخشید‪».‬‬ ‫درســت اســت که دورســی‪ ،‬از نزدیکی‬ ‫مکان های دفاتر مرکزی توییتر و اســکوئر‬ ‫ســود می برد‪ ،‬ولی به منظور حفظ کارایی‬ ‫دوگانه خود‪ ،‬مجبور است زمانش‬ ‫ ‬ ‫موقعیت‬ ‫را به دقــت مدیریت کنــد‪ .‬او صبح ها را در‬ ‫شرکت توییتر و عصرها را در شرکت اسکوئر‬ ‫می گذراند و همان طور که سال ‪ 2015‬گفته‬ ‫بــود‪ ،‬روز کاری خود را از ســاعت ‪ 5‬صبح‬ ‫شروع می کند و ‪ 11‬شب به پایان می برد‪ .‬در‬ ‫کنفرانس ماه گذشته‪ ،‬او متد مدیریت زمان‬ ‫خود را با جزئیات بیشتری شرح داد‪:‬‬ ‫«من معتقدم ساختاربندی مهم ترین اصل‬ ‫مدیریت است‪ .‬مسئله صرفا این نیست که‬ ‫چه میزان زمان را برای اجرای یک پروســه‬ ‫صرف کرده ایــم؛ بلکه مهم این اســت که‬ ‫این زمان را چگونه صــرف کرده ایم و روی‬ ‫چه کاری متمرکز شــده ایم‪ .‬ایا پروســه یا‬ ‫مســئولیتی که در حال حاضر روی ان کار‬ ‫می کنیم‪ ،‬مهم ترین اولویت فعلی ماســت؟‬ ‫ایا بــه خاطر این پروســه‪ ،‬از کارهای دیگر‬ ‫چشم پوشی کرده ایم؟‬ ‫در مرحلــه بعد‪ ،‬بایــد دقت کنیــم که ایا‬ ‫تیم مناســبی را برای اجرای این پروســه‬ ‫و تصمیم گیری هــای مربوط بــه ان به کار‬ ‫گرفته ایم و ایــا روبه جلو حرکت می کنیم؟‬ ‫بــرای ما تشــکیل تیمی که اســکوئر را به‬ ‫موفقیت امــروزی رســاند‪ ،‬مدت ها طول‬ ‫کشید‪ ،‬ولی در توییتر مجبور شدیم بسیاری‬ ‫از ســاختارها را مورد بازنگری قرار دهیم‪.‬‬ ‫ســاخت یک تیم قوی و هماهنگ‪ ،‬مستلزم‬ ‫گذشت زمان است‪ ،‬چراکه هم تیمی ها باید‬ ‫ک کاری یکدیگر را درک کنند و همکاری‬ ‫سب ‬ ‫باهم را یاد بگیرند‪».‬‬ ‫برخی کارشناســان‪ ،‬نقــاط عطف زندگی‬ ‫حرفه ای دورسی را با اســتیو جابز مقایسه‬ ‫می کننــد‪ .‬ایــا کنــار رفتن دورســی از‬ ‫توییتر و بازگشــت او به این شرکت‪ ،‬پایان‬ ‫موفقیت امیزی نظیر اســتیو جابز خواهد‬ ‫داشت؟ در غیاب دورسی‪ ،‬کسب وکار شرکت‬ ‫توییتــر و همچنین روحیــه کارمندانش‬ ‫اپل بــدون جابز‪ ،‬به شــدت‬ ‫درســت مثل ِ‬ ‫افول کرد‪ .‬در طول دو ســالی که از بازگشت‬ ‫دورســی به توییتر می گذرد‪ ،‬این شــرکت‬ ‫فراز و نشــیب های زیــادی را تجربه کرده‪،‬‬ ‫هرچند موفقیت بی ســابقه و دور از انتظار‬ ‫اســکوئر باعث شــده کارمندان توییتر نیز‬ ‫انگیزه و انرژی بیشتری پیدا کنند‪ .‬اعضای‬ ‫تیم دورسی به وب سایت بیزینس اینسایدر‬ ‫گفته اند که کمتر مدیرعاملی مثل او‪ ،‬خودش‬ ‫را وقف پروژه های مهــم می کند و می تواند‬ ‫با الهام بخشــی به کارمندان‪ ،‬برنامه ریزی‪،‬‬ ‫زمان بندی و استراتژی مناسب‪ ،‬کارها را با‬ ‫جزئیات بی نقص به پایان ببرد‪.‬‬ ‫دورسی در پایان کنفرانس نیویورک تایمز‬ ‫اشاره کرد که می خواهد توییتر را به شرکتی‬ ‫موفق و متعهد تبدیل کند‪.‬‬ ‫او گفت‪« :‬هدف من این است که محصولی‬ ‫را تکمیل کنم که پس از من هم باقی بماند و‬ ‫به نسل های بعد خدمت کند‪ .‬این بدان معنی‬ ‫است که باید ســاختارهایی راپایه گذاری‬ ‫کنم که کامال به من وابســته نیســتند‪ .‬ما‬ ‫به تیم هــا و رهبرانی احتیــاج داریم که از‬ ‫عهده تصمیم گیری های سخت برمی ایند و‬ ‫تعهد‪ ،‬ارزش ها و اصول موفقیت را در‪DNA‬‬ ‫شرکتمان پایه گذاری می کنند‪».‬‬ ‫عادت هایی که به خلق بزرگ ترین شرکت های جهان منجر شده است‬ ‫گیتس‪ ،‬بزوس و ماسک؛ شبیه هم اند‬ ‫‪t‬‬ ‫‪r‬‬ ‫‪o‬‬ ‫گزارش‬ ‫‪p‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪R‬‬ ‫پویش پورمحمد‬ ‫مایکروسافت‪،‬‬ ‫امازون‪ ،‬تسال و‬ ‫اسپیس ایکس‪،‬‬ ‫سازمان هایی‬ ‫هستند که‬ ‫یکپارچگی‬ ‫عمودی‬ ‫محصوالتشان‬ ‫را ترجیح‬ ‫می دهند‪ .‬یکی‬ ‫از مولفه های‬ ‫حیاتی توسعه‬ ‫مایکروسافت‪،‬‬ ‫ادغام افقی‬ ‫با دیگر‬ ‫پلتفرم های‬ ‫نرم افزاری است‬ ‫همــ ه مدیرعامــان بزرگ‪ ،‬بــا مجموعــه ای از‬ ‫اســتراتژی های منحصربه فــرد شخصی شــان‪،‬‬ ‫ســازمان خود را تقویت می کنند و ســایر رقبا را‬ ‫پشت سر می گذارند‪ .‬ولی بیل گیتس‪ ،‬جف بزوس‬ ‫و ایالن ماسک به عنوان برترین بنیانگذاران دنیای‬ ‫تکنولوژی‪ ،‬ویژگی های مشترکی دارند که به انها‬ ‫کمک کرده موثرترین‪ ،‬نواورانه ترین و پرنفوذترین‬ ‫شــرکت های دنیا را پایه گذاری کننــد‪ .‬در ادامه ‬ ‫مطلب‪ ،‬ایــن ویژگی ها را کنار هــم می گذاریم و‬ ‫بررسی می کنیم‪.‬‬ ‫تشخیص عالی الگوها‬ ‫بیل گیتس در حالی تحصیالتش را در دانشــگاه‬ ‫هاروارد رها کرد که هم ه اطرافیانش شــاهد بودند‬ ‫زمان زیادی را در البراتوار کامپیوتر دانشگاه سپری‬ ‫می کند‪ .‬گیتس و هم بنیانگذارش پل الن‪ ،‬متوجه‬ ‫شده بودند که کامپیوترهای شخصی برای اجرای‬ ‫موفقیت امیز‪ ،‬به یک نرم افزار اصلی نیاز دارند‪ .‬همین‬ ‫پیش بینی به ساخت و تولید سیستمی منجر شد‬ ‫همه مردم جهان باز کرد‪.‬‬ ‫که بعدها راهش را به خان ه ‬ ‫در ســال ‪ ،2004‬مارتین ابرهارد‪ ،‬هــم بنیانگذار‬ ‫تســا با ایالن ماسک (که در ان زمان شرکت های‬ ‫اسپیس ایکسوپی پالراادارهمی کرد)تماسگرفت‬ ‫و از او برای مصاحبه ای در خصوص سرمایه گذاری‬ ‫روی شرکت خودروهای الکتریکی خود دعوت کرد‪.‬‬ ‫ماسک که از یک دهه پیش به قدرت اتومبیل های‬ ‫برقی ایمان داشت‪ ،‬مشــتاقانه ‪ 7.5‬میلیون دالر از‬ ‫سرمایه خود را به این پروژه اختصاص داد؛ مسیری‬ ‫ ‬ ‫که درنهایت او را به مدیرعاملی تســا رســاند‪ .‬در‬ ‫ســال ‪ ،1995‬جف بزوس امازون را به عنوان یک‬ ‫کتابفروشــی انالین تاســیس کرد‪ ،‬ولی همیشه‬ ‫معتقد بود که یک پلتفرم تجارت الکترونیک باید‬ ‫«همه چیز» را بفروشد‪ .‬در ان زمان کمپانی ای بی‬ ‫هنوز راه اندازی نشده بود و کتابفروشی های انالین‬ ‫بارنز و نوبل هم وجود نداشتند‪ .‬پیش بینی بزوس‪،‬‬ ‫سیستمی را شکل داد که امروز بیش از‪ 475‬میلیارد‬ ‫دالر ارزش دارد‪.‬‬ ‫ایمان به ایده ها و تیم ها‬ ‫گیتس‪ ،‬ماسک و بزوس‪ ،‬هم خودشان را باور داشتند‬ ‫و هم به اعضای تیم هایی که ساخته بودند‪ ،‬اعتماد‬ ‫داشــتند‪ .‬این اعتقاد زمانی جلو ه واضح تری پیدا‬ ‫می کند که سرمایه گذاری میلیون دالری ماسک‬ ‫را روی یک شرکت کوچک خودروهای الکتریکی‪،‬‬ ‫ان هم با ریسکی فوق العاده باال‪ ،‬به یاد اوریم‪.‬‬ ‫جف بــزوس نیز زمانی که اید ه یک کتابفروشــی‬ ‫انالین به ذهنش رسید‪ ،‬مدیریت ارشد یک کمپانی‬ ‫سرمایه گذاری را رها کرد تا به اجرای برنامه هایش‬ ‫مشغول شود‪.‬‬ ‫ریسک پذیری باال‬ ‫تحقیقاتنشانمی دهدکه‪ 96‬درصداستارت اپ ها‪،‬‬ ‫طی‪10‬سال اول فعالیتشان شکست می خورند‪ .‬این‬ ‫بدان معنی است که گیتس‪ ،‬ماسک و بزوس زمانی‬ ‫که تصمیم گرفتند زندگی راحتشان را کنار بگذارند‬ ‫و به تعقیب کسب وکارهایی با ریسک باال بپردازند‪،‬‬ ‫با احتماالت ســختی مواجه بودند‪ .‬به عنوان مثال‪،‬‬ ‫ماســک برنامه ‪ PhD‬خود را در دانشگاه استنفورد‬ ‫ترک کــرد تا همراه با برادرش‪ ،‬شــرکت کوچکی‬ ‫تاســیس کند‪ .‬این شــرکت بعد ا توسط کمپانی‬ ‫کامپک خریداری شد و ماسک ‪ 20‬میلیون دالر به‬ ‫دست اورد‪ .‬ولی او تصمیم گرفت به جای لذت بردن‬ ‫از این ثروت‪ ،‬ان را روی شرکت کوچک دیگری به‬ ‫نام ‪ X.com‬سرمایه گذاری کند‪ .‬حتم ا می دانید که‬ ‫نتیجه این سرمایه گذاری‪ ،‬نهایت ا به تاسیس کمپانی‬ ‫ ‬ ‫بزرگ پی پال انجامید‪.‬‬ ‫اولویت دادن به یکپارچگی عمودی یا افقی‬ ‫مایکروســافت‪ ،‬امازون‪ ،‬تســا و اسپیس ایکس‪،‬‬ ‫ســازمان هایی هســتند که یکپارچگی عمودی‬ ‫محصوالتشان را ترجیحمی دهند‪.‬یکی از مولفه های‬ ‫حیاتی توسعه مایکروســافت‪ ،‬ادغام افقی با دیگر‬ ‫پلتفرم های نرم افزاری اســت‪ .‬به عنوان مثال‪ ،‬این‬ ‫شرکت در سال ‪ ،1994‬سافت ایمیج را خریداری‬ ‫کرد و یک ســال بعد‪ ،‬التامیــرا را به مالکیت خود‬ ‫دراورد‪ .‬امازون‪ ،‬تسال و اسپیس ایکس‪ ،‬از ادغام های‬ ‫عمودی استقبال می کنند‪ .‬امازون در حال حاضر‬ ‫محصوالت برند خود را با عنوان ‪Amazon Basics‬‬ ‫توســعه می دهد و از طرف دیگر روی حمل ونقل و‬ ‫دلیوری خدمات کار می کند‪ .‬این بدان معنی است‬ ‫که در اینده ای نزدیک‪ ،‬امازون تولید‪ ،‬خرده فروشی‬ ‫و توزیع محصوالتش را در دســت خواهد داشت‪.‬‬ ‫شــرکت تســا نه تنها تولیدکنند ه خودروهای‬ ‫الکتریکی اســت‪ ،‬بلکه در نمایشــگاه های خود‪،‬‬ ‫جلسات عمومی اموزش کار با این اتومبیل ها را نیز‬ ‫برگزار می کند‪ .‬اسپیس ایکس هم عالوه بر پرتاب‬ ‫موشک به فضا‪ ،‬خودش معماری این موشک ها را‬ ‫توسعه می دهد‪.‬‬ ‫ وقفه اشتیاق‬ ‫استقامت و پیگیری بی ‬ ‫هرسهبنیانگذارموردبحثما‪،‬انسان هاییسرسخت‬ ‫و ســرکش هســتند‪ .‬انها به جای ادامــه دادن به‬ ‫حرفه های معمولی سنتی شــان‪ ،‬تصمیم گرفتند‬ ‫تمایالتشــان را دنبال کنند‪ .‬بزوس شرکتی را که‬ ‫در وال اســتریت ارزش باالیی داشت‪ ،‬ترک کرد تا‬ ‫کسب وکاری را برای فروش «همه چیز» به «همه ‬ ‫مــردم» راه اندازی کند‪ .‬گیتس نیــز از کودکی به‬ ‫کامپیوترها عالقه مند بود و معلمان دبیرســتانش‬ ‫مجبور می شدند او را بابت وقت زیادی که در کارگاه‬ ‫کامپیوتر می گذراند‪ ،‬تنبیه کنند‪.‬‬ ‫ایالن ماسک به ســرمایه گذاری روی پروژه های‬ ‫موردعالقه خود شــهرت دارد‪ .‬اغلــب اوقات این‬ ‫ ‬ ‫پروژه ها‪ ،‬ایده های هیجان انگیز و جدیدی هستند‬ ‫که ریسک باالیی دارند‪.‬‬ ‫نگذارید شرکت تان ابهام دار شود!‬ ‫چرا باید شفافیت عملکرد را به بخشی از فرهنگ سازمانی خود تبدیل کنید؟‬ ‫شــفافیت فضای کســب وکار‪ ،‬یکی از اصول کلیدی‬ ‫مدیریت و رهبری است که ســطح اعتماد سازمانی را‬ ‫افزایش می دهد و به تبع‪ ،‬نظر مثبت ســرمایه گذاران‪،‬‬ ‫کارمندان و مشتریان بیشتری را جلب می کند؛ چنان که‬ ‫شاهدیمهرسالبه تعداد شرکت هایبزرگیکه اطالعات‬ ‫بیشتریازسوابقحقوقیومالیاتیخودمنتشرمی کنند‪،‬‬ ‫افزوده می شود‪.‬‬ ‫برای کسب وکارهای خرد‪ ،‬شفافیت سازمانی یک گزینه ‬ ‫انتخابی است‪ ،‬چراکه انها کمتر مورد کنجکاوی و سوال‬ ‫قرار می گیرند‪ .‬به همین دلیل‪ ،‬این رهبر کســب وکار‬ ‫است که تعیین می کند اطالعات سازمانی‪ ،‬تا چه حد در‬ ‫دسترس عموم قرار بگیرد‪ .‬بااین حال‪ ،‬شکی نیست که‬ ‫اطالعات باز‪ ،‬به افزایش اعتماد‪ ،‬بهبود ارتباطات و اجتناب‬ ‫ادامه مطلب‪،‬‬ ‫از سوءتفاهم های بعدی منجر می شود‪ .‬در ‬ ‫نگاهی داریم به‪ 4‬کمپانی بزرگ جهان که با شفاف سازی‬ ‫فضای کسب وکارشــان‪ ،‬به موفقیت های قابل توجهی‬ ‫دست یافته اند‪.‬‬ ‫بافر‪ ،‬روشن بودن حقوق و دستمزد‬ ‫بافر‪ ،‬فهرســتی از ارزش هایی را که‬ ‫پایه های فرهنگ این شرکت هستند‪،‬‬ ‫در اختیار همــ ه کارمندان و مدیران‬ ‫قرار داده است‪ .‬شفافیت عملکرد‪ ،‬دومین ارزش فرهنگی‬ ‫اینپلتفرمبرنامه ریزیشبکه هایاجتماعیاست‪.‬یکیاز‬ ‫نمودهای تعهد شرکت به این ارزش‪ ،‬انتشار لیست حقوق‬ ‫کلیه عوامل و کارمندان است‪ .‬این لیست در یک صفحه ‬ ‫ ‬ ‫گسترده عمومی منتشر می شود و میزان حقوق و مزایا و‬ ‫ ‬ ‫همه اعضای سازمان (از مدیرعامل گرفته‬ ‫پاداش دریافتی ‬ ‫تا کارمندان جدید) را نشان می دهد‪.‬‬ ‫محاسبه حقوق کارمندان را هم اعالم‬ ‫ ‬ ‫به عالوه بافر فرمول‬ ‫همه کارمندان پس از گذراندن دوره ‬ ‫می کند‪ .‬دستمزد ‬ ‫اموزشی ‪ 45‬روزه‪ ،‬طبق این فرمول حساب می شود‪:‬‬ ‫میزان حقوق = (نوع شغل× ارشدیت× سابقه ‪ +‬مکان) ‪+‬‬ ‫(‪ 10000‬دالر بسته به متد انتخابی دریافت دستمزد)‬ ‫این شفافیت‪ ،‬انصاف و عدالت شرکت را ثابت می کند و‬ ‫مانع از ناامیدی و دلسردی کارکنان می شود‪ .‬زمانی که‬ ‫کارمندانمی دانندعواملینظیرسطحارشدیتیاتجربه‪،‬‬ ‫چهنقشیدرتعییندستمزددارند‪،‬بهترمتوجهمی شوند‬ ‫که چرا یک کارمند دیگر‪ ،‬حقوقی بیشتر از انان دریافت‬ ‫کرده است‪.‬‬ ‫هولفودز‪ ،‬شفافیت ‪GMO‬‬ ‫هولفــودز به عنــوان یک شــرکت‬ ‫زنجیره مواد غذایــی کامال طبیعی‬ ‫ ‬ ‫شناخته شــده اســت‪ ،‬بــه همین‬ ‫دلیل قیمت برخــی از محصوالت ان‪ ،‬باالتر از ســایر‬ ‫عرضه کنندگان مواد غذایی است‪ .‬درنظر داشته باشید‬ ‫که مشــتریان دائمی هولفودز‪ ،‬افرادی هســتند که به‬ ‫سالمت مواد غذایی اهمیت زیادی می دهند‪ .‬از زمانی که‬ ‫هولفودز‪ ،‬با یک شکایت قانونی مواجه شد که محصوالت‬ ‫انها را با استانداردهای مهندسی ژنتیک (‪ )GMO‬سازگار‬ ‫نمی دانست‪ ،‬شفافیت اطالعات تولید و عرضه در اولویت‬ ‫کار این شرکت قرار گرفت‪.‬‬ ‫زنجیره مواد غذایی است که پروژه های‬ ‫ ‬ ‫هولفودز اولین‬ ‫خود را با شــفافیت کامل ‪ GMO‬اجــرا می کند‪ .‬کلیه ‬ ‫تامین کنندگان این شرکت موظفند محصوالت خود را‬ ‫از پروسه های تاییدی‪ GMO‬بگذرانند‪ .‬هولفودز امیدوار‬ ‫است با تعهد کامل به شفافیت ‪ ،GMO‬دیگر فعاالن این‬ ‫صنعت را در سراســر جهان به شفاف سازی روند تولید‬ ‫تشویق کند‪.‬‬ ‫زاپوس‪ ،‬تورها و دسترســی به‬ ‫فروشندگان‬ ‫شفافیت عملکرد یکی از ارزش هایی‬ ‫اســت که به طور واضــح در ‬ ‫بیانیه‬ ‫فرهنگ شــرکت زاپوس مورد تاکید قرارگرفته است‪.‬‬ ‫در این بیانیه امده اســت‪« :‬ارتباطات خود را صادقانه و‬ ‫روشن شکل دهید‪ ».‬در همین راستا‪ ،‬دپارتمانی به نام‬ ‫زاپوس اینســایت ‪ ،‬تورهایی را برگزار می کند که بازدید‬ ‫از این کمپانی را تســهیل کرده و رویدادهای اموزشی‬ ‫زنده ای را برگــزار می نماید‪ .‬شــرکت کنندگان حتی‬ ‫می توانند در جلسات پرسش و پاسخ بخش های خاص‬ ‫این شرکت‪ ،‬ازجمله خدمات مشتریان‪ ،‬تجربه کاربران و‬ ‫بازاریابی‪ ،‬شرکت کنند‪ .‬شاید بارزترین نمود تعهد زاپوس‬ ‫به شــفافیت ســازمانی‪ ،‬در کتاب تونی هسیه «انتشار‬ ‫شادکامی‪ :‬راهی به سوی سود‪ ،‬اشتیاق‪ ،‬هدف» ذکرشده‬ ‫باشد‪ .‬هســیه در این کتاب علل تصمیمش را مبنی بر‬ ‫ازاد گذاشتن اطالعات‪ ،‬شرح می دهد‪ .‬پیش ازاین اغلب‬ ‫شرکت ها اطالعاتشان را از دسترس فروشندگان دور نگه‬ ‫می داشتند و فکر می کردند باید اسرار خود را حفظ کنند‪.‬‬ ‫زاپوس با بهره گیری از اید ه این کتاب‪ ،‬اکسترانتی را فراهم‬ ‫کرده که به فروشندگان اجازه می دهد در جریان تمام‬ ‫پروسه های کسب وکار قرار بگیرند‪.‬‬ ‫پاتاگونیا‪ ،‬شفافیت زنجیر ه تامین‬ ‫بــرای کمپانی پاتاگونیا‪ ،‬شــفافیت‬ ‫زنجیرهتامینبهمعنیکاهشهرگونه‬ ‫تاثیرات منفی اجتماعی و محیطی‬ ‫است‪ ،‬به ویژه در شرایطی که بســیاری از شرکت های‬ ‫پوشــاک‪ ،‬اطالعات فرایندهای تولیدی ناســازگار با‬ ‫محیط زیســت را محرمانه نگه می دارنــد‪ .‬پاتاگونیا با‬ ‫شفاف سازیزنجیر هتامینبهمشتریاناطمینانمی دهد‬ ‫که طی پروســه های تولید و توزیع ایــن محصوالت‪،‬‬ ‫هیچ گونه اسیبی به محیط زیست وارد نشده است‪ .‬این‬ ‫پروژه «رویدادنامه ‪ »Footprint Chronicles‬نام دارد و‬ ‫از طریق ویدئوهای زنده ای که در وب سایت شرکت‪ ،‬در‬ ‫دسترس عموم قرار می گیرند‪ ،‬نمایش داده می شود‪.‬‬ ‫زمانی که مشتریان به وب سایت شرکت مراجعه کنند‪،‬‬ ‫می توانند به بخش های مختلف ‪Footprint Chronicles‬‬ ‫ازجمله تمام کارخانه های تولید پارچه و کارخانه های‬ ‫دوخت‪ ،‬دسترسی داشته باشــند‪ .‬اگر فردی پیشنهاد‬ ‫ویژه ای برای بهبــود هر یک از بخش های فرایند تولید‬ ‫داشته باشــد‪ ،‬پاتاگونیا این بازخورد را با توجه به همان‬ ‫ویدئوی مربوطه‪ ،‬می پذیرد‪.‬‬ ‫بازاریابی محتوا‬ ‫‪Content Marketing‬‬ ‫‪ 25‬اذر ‪ .1396‬سال د وم ‪ .‬شماره هشتادوسه‬ ‫‪13‬‬ ‫استفان کاوی‬ ‫محصول شرایط نباشــید ‪ ،‬محصول تصمیمات‬ ‫خود باشید ‪.‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪r‬‬ ‫اینده‬ ‫‪u‬‬ ‫‪t‬‬ ‫‪u‬‬ ‫‪F‬‬ ‫این اشتباهات بازاریابی را‬ ‫شما مرتکب نشوید!‬ ‫دوره شروع بازاریابی برای استارت اپ ها شاید‬ ‫ ‬ ‫دوره ان باشــد‪ .‬کوچک ‍ ترین‬ ‫کلیدی ترین ‬ ‫اشــتباه در این دوره ممکن است روند کاری‬ ‫شما را هفته ها و بلکه ماه ها به تاخیر بیندازد‪.‬‬ ‫هنگام اغاز اســتارت اپ‪ ،‬باالترین اولویتی‬ ‫که باید در نظر گرفته شــود‪ ،‬انجام بی نقص‬ ‫اقدامات و مراحل از پیش تعیین شده است‪.‬‬ ‫در ادامه برخی موارد را ذکر خواهیم کرد که‬ ‫ ‬ ‫تجربه دست اول استارت اپ هایی است که با‬ ‫اولیه اتخاذ شده‪ ،‬به مسیر اصلی‬ ‫اصالح روند ‬ ‫بازاریابی صحیح محتوا بازگشته اند‪.‬‬ ‫هنگام بازاریابی‪ ،‬بیان مزایا به توضیح‬ ‫ویژگی ها ارجحیت دارد‬ ‫چرا استارت اپ ها باید پیش از هر کاری‪ ،‬بازاریابی محتوای خود را اجرا کنند؟‬ ‫وقتش رسیده بامحتوادیدهشوید!‬ ‫‪t‬‬ ‫‪r‬‬ ‫گزارش‬ ‫‪o‬‬ ‫‪p‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪R‬‬ ‫تهیه و تنظیم صفحه‪ :‬فرامحتوا‬ ‫شــروع و راه اندازی کســب وکار اولیه باید بر ایجاد‬ ‫استراتژی های بازاریابی محتوا برای رشد و توسع ه‬ ‫کسب وکار تمرکز داشته باشد‪ .‬اگر به دنبال افزایش‬ ‫سرعت رشد استارت اپ خود هستید و می خواهید‬ ‫برند و خدمات خود را بر سر زبان ها بیندازید‪ ،‬باید با‬ ‫استفاده از اســتراتژی های بازاریابی محتوا به هدف‬ ‫خود برســید‪ .‬در اینجا این سوال مطرح می شود که‬ ‫چرا به بازاریابی محتوا نیاز است؟‬ ‫بازاریابی محتوا از روابط عمومی سنتی موثرتر‬ ‫و ارزان تر است‬ ‫حقیقت این اســت که هیچ شــخصی واقعا درباره‬ ‫انتشار مطبوعات شما اهمیتی نمی دهد مگر اینکه‬ ‫شما گوگل یا اپل باشید‪ .‬با این حال راه های زیادی‬ ‫برای پوشش دادن و توزیع اخبار استارت اپ شما در‬ ‫میان وبالگ های فناوری وجود دارد‪ .‬با ایجاد مقاالت‬ ‫مفید و حاوی اطالعات مناسب می توان مخاطبان‬ ‫مورد نظر را به سوی اســتارت اپ خود جذب کرد‪.‬‬ ‫هر چند ممکن اســت این مطالب به طور مستقیم‬ ‫بر ماموریت شرکت شما متمرکز نشوند‪ ،‬اما از طریق‬ ‫راه های زیادی به چشم انداز کسب وکار شما کمک‬ ‫خواهد کرد و می تواند با ایجاد لینک های با کیفیت‬ ‫باال از سایت های معتبر به افزایش رتبه بندی شما در‬ ‫موتورهای جست وجو کمک کند‪.‬‬ ‫ایا بازاریابی درونگرا برای افزایش کسب وکار‬ ‫راه مقرون به صرفه تری است؟‬ ‫شــما می توانید به منظور دستیابی به منافع جدید‬ ‫برای تبلیغات گوگل یا فیس بوک هزینه کنید اما با‬ ‫توجه به نوع صنعت‪ ،‬شما می توانید به جای پرداخت‬ ‫هزینه های زیاد بابت تبلیغات کلیکی‪ ،‬با اســتفاده‬ ‫از بازاریابی درونگــرا به جذب مخاطبان هدف خود‬ ‫بپردازید‪ .‬با ســرمایه گذاری در توســع ه محتوای با‬ ‫کیفیت باال و منحصربه فرد و با ایجاد لینک های موثر‪،‬‬ ‫شما به یک سایت مفید برای گوگل تبدیل می شوید‬ ‫و می توانید به نتایج قابل قبولی دست پیدا کنید‪ .‬این‬ ‫بدان معنی است که با گذشت زمان و بدون پرداخت‬ ‫هزینه های اضافه و باال برای تبلیغات گوگلی‪ ،‬شما به‬ ‫طور طبیعی در باالی نتایج جست وجو برای بسیاری‬ ‫از اصطالحات و کلمات کلیدی انتخاب شــده قرار‬ ‫می گیرید‪.‬‬ ‫اســتارت اپ ها چگونه می توانند بازاریابی‬ ‫محتوای خود را مدیریت کنند؟‬ ‫بسیاری از شــرکت های بزرگ‪ ،‬مدیران بازاریابی‬ ‫محتوای تمــام وقــت را اســتخدام می کنند تا‬ ‫اســتراتژی های بازاریابی محتوای خود را توسعه‬ ‫دهند و به بهترین شکل ان را مدیریت کنند اما در‬ ‫مورد شما به عنوان یک استارت اپ احتماال این امر‬ ‫اید ه خوبی نیست‪ .‬شما سرمایه ای برای استخدام‬ ‫غیرضروری ندارید و عــاوه بر این‪ ،‬هنوز در حال‬ ‫کارکردن روی استراتژی بازاریابی خود هستید‪.‬‬ ‫بهترین کار این است که نیازهای بازاریابی خود را به‬ ‫یک اژانس بازاریابی محتوای مورد اعتماد و کاردان‬ ‫بسپارید‪ .‬ان هم به سه دلیل‪:‬‬ ‫یک اژانس بازاریابی محتوای معتبر به شــما‬ ‫اجازه می دهد که نویسندگان بازاریابی محتوای‬ ‫بودجه مناسب در اختیار بگیرید‪.‬‬ ‫ ‬ ‫باتجربه را با‬ ‫ممکن اســت بودج ه توسعه محتوای شما محدود‬ ‫باشــد‪ .‬ســعی کنید با بهره گیری از مشــاوره و‬ ‫راهنمایــی یک اژانــس تولید محتــوای معتبر‪،‬‬ ‫بهترین گزینــه را برای خود انتخاب کنید و از این‬ ‫طریق محتواهای با کیفیت باال را از نویســندگان‬ ‫انها دریافت کنید‪.‬‬ ‫به شماکمک می کند شهرت خود را به عنوان‬ ‫یک رهبر فکری‪ ،‬در کمترین زمان ایجاد کنید‪.‬‬ ‫شــما بینش ها و تفکرات زیــادی در مورد دنیای‬ ‫کســب وکار خود دارید که نیازمندیــد انها را با‬ ‫دیگران به اشــتراک بگذارید اما هرگز وقت کافی‬ ‫برای انجام ایــن کار را نخواهید داشــت‪ .‬اژانس‬ ‫بازاریابی محتوا می تواند اهداف شــما را به خوبی‬ ‫پوشش دهد‪ .‬این مسئله به شــما کمک می کند‬ ‫تا به سرعت شــهرت خود را بهبود بخشید و راه را‬ ‫برای مصاحبه ها‪ ،‬دعوتنامه های سخنرانی و سایر‬ ‫فرصت هایی که باعث می شــوند برند شخصی و‬ ‫تجاری شما رشد کند‪ ،‬هموارکنید‪.‬‬ ‫اژانس بازاریابی محتوا یک مدل مقیاس پذیر‬ ‫برای رشداستارت اپ شما فراهم می کند‪.‬‬ ‫برخی از اژانس های بازاریابی محتوا در درجه اول‬ ‫بر پایه برنامه ریــزی ماهانه کار می کنند‪ .‬بنابراین‬ ‫بودجــه بازاریابی‬ ‫ ‬ ‫مشــتریان می توانند نیازها و‬ ‫محتوای خود را به صــورت دوره ای تنظیم کنند‪.‬‬ ‫این بدان معنی اســت که در طی زمان‪ ،‬مشتریان‬ ‫می توانند تصمیم بگیرند که بودجه خود را با توجه‬ ‫به نیاز به رشــد و اضافه کــردن پروژه های جدید‬ ‫بهینه سازی کنند و بر این اساس بتوانند به راحتی‬ ‫بازاریابی محتوای خود را مدیریت کنند‪.‬‬ ‫به طور کلی راه اندازی هرگونه کسب وکاری ملزم‬ ‫به استفاده از بازاریابی محتوا برای رشد و پیشرفت‬ ‫است و استراتژی های بازاریابی شما می توانند به‬ ‫خوبی شما را به سوی موفقیت و دیده شدن هدایت‬ ‫کنند‪ .‬بازاریابی محتوا یکی از اشکال بازاریابی است‬ ‫ ‬ ‫که با توجه به‬ ‫بودجه الزم تاثیرگذاری ان بسیار زیاد‬ ‫اســت و به عنوان مقرون به صرفه ترین روش های‬ ‫بازرایابی شناخته شده است‪.‬‬ ‫هیچ شخصی‬ ‫واقعا درباره‬ ‫انتشارمطبوعات‬ ‫شمااهمیتی‬ ‫نمی دهد مگر‬ ‫اینکه شما گوگل‬ ‫یا اپل باشید‪ .‬با‬ ‫این حال راه های‬ ‫زیادی برای‬ ‫شدادن‬ ‫پوش ‬ ‫و توزیع اخبار‬ ‫استارت اپ‬ ‫شما در میان‬ ‫وبالگ های‬ ‫فناوری وجود‬ ‫دارد‬ ‫ایده هایی برای بازاریابی محتوای استارت اپی‬ ‫از محتواهای محبوب ایده بگیرید‬ ‫اگر به تازگی کارتان را شــروع کرده اید‪ ،‬احتما ال‬ ‫هنوز در مورد نوع محتوا ابهاماتی را دارید و دقیقا ‬ ‫نمی دانیــد که بایــد در چه حوزه هایــی و با چه‬ ‫رویکردهایــی تولید محتوا کنیــد‪ .‬در این حالت‬ ‫استفاده از ایده های موفق دیگران در تولید محتوا‬ ‫می تواند کمک زیادی به شما بکند‪ .‬شم ا می توانید‬ ‫با مراجعه به وب سایت های مختلف محتواهایی را‬ ‫که از محبوبیت باالیی برخوردار بوده اند‪ ،‬ببینید‬ ‫و انها ر ا بررســی کنید تا به دالیل موفقیت ا نها و‬ ‫اینکه چرا برای مخاطبان جذاب بوده اند‪ ،‬پی ببرید‪.‬‬ ‫برای اینکه متوجه شــوید کدام یک از مطالب از‬ ‫محبوبیت باالیی برخــوردار بوده اند‪ ،‬می توان به‬ ‫تعداد نظرات و بازدیدهــای ان مطلب نگاه کرد‪.‬‬ ‫همچنین مطالبی که پیرامون کلیدواژه های خاص‬ ‫در صفحات اولی ه نتایج جست وجوی گوگل ظاهر‬ ‫یکی دیگر از مواردی که باید در نظر داشت‪،‬‬ ‫ارائ ه محتوایی اســت که می تواند مخاطبان‬ ‫منطقــه ای را درگیــر کــرده و انهــا را به‬ ‫امتحان کردن محصول و یا خدمات شما راغب‬ ‫سازد‪ .‬مقصود از منطقه می تواند شهرهایی‬ ‫باشد که مخاطبان شما در ان زندگی می کنند‬ ‫تجربــه برخی از مواردی را داشــته اند که‬ ‫ ‬ ‫و‬ ‫محصول و یا خدمات شما ممکن است انها را‬ ‫برای مخاطبان راحت تر و یا خوشایندتر کند‪.‬‬ ‫برای مثال‪ ،‬اســتارت اپی را در نظر بگیرید‬ ‫که خدمات ان سیســتم های مســیریابی‬ ‫است‪ .‬حال تیم بازاریابی می تواند با ساختن‬ ‫محتوایی‪ ،‬بازخوردی عالی برای استارت اپ‬ ‫به ارمغان بیاورد‪ .‬به طور مثال‪ ،‬اهالی تهران‬ ‫با استفاده از این سیستم می توانند از ترافیک‬ ‫خیابان های شلوغ و «اشنای» شهر فرار کنند‪.‬‬ ‫می شوند‪ ،‬مطالبی هســتند که محبوبیت نسبتا‬ ‫خوبی دارند‪ .‬البته ان چیزی را که شما قرار است‬ ‫تولید کنید‪ ،‬باید از موارد مشابه دیگر قوی تر باشد‪.‬‬ ‫از اعتبار سایت های دیگر استفاده کنید‬ ‫ ‬ ‫عرصه‬ ‫معموال کارافرینانــی که به تازگــی وارد‬ ‫کسب وکار می شوند‪ ،‬از مخاطبان کافی برخوردار‬ ‫نیســتند مســلم ا در چنین وضعیتی محتوای‬ ‫شما هر چقدر هم که خوب باشــد‪ ،‬هیچ تاثیری‬ ‫ روی کسب وکار شــما نخواهد گذاشت‪ .‬معموال ‬ ‫کســب وکارهای نوپا محتــوای باکیفیت خود را‬ ‫از طریق ســایت های معتبر و پرمخاطب منتشر‬ ‫نتیجه ایــن کار‪ ،‬اعتماد مخاطبان‬ ‫ ‬ ‫می کنند و در‬ ‫وفادار ان ســایت را به خود جلب می کنند‪ .‬البته‬ ‫قرار نیســت تمام مطالب تولیدی‪ ،‬برای انتشار به‬ ‫سایت های دیگر داده شــود؛ بلکه عالوه بر تداوم‬ ‫فرایند تولید محتوا برای ســایت خود‪ ،‬باید چند‬ ‫مطلب را به طور اختصاصی برای سایت های دیگر‬ ‫با توجه به نوع مخاطبان انها نوشت‪ .‬این سایت های‬ ‫معتبر در ضمن نشــر مطالــب‪ ،‬لینک هایی را از‬ ‫سایت شما درج می کنند و به این صورت ترافیک‬ ‫وب سایت شما را باال می برند‪.‬‬ ‫به تولید محتوای دیداری اهمیت دهید‬ ‫فرض کنید که در حال مرور پست های منتشرشده‬ ‫در فیس بوک یا اینســتاگرام هســتید؛ کدام یک از‬ ‫مطالب توجه شــما را بیشتر به خود جلب می کند؟‬ ‫تقریب ا تمام افراد با محتوای دیداری و گرافیکی ارتباط‬ ‫بهتریبرقرارمی کنند‪.‬عکس هابیشترازمتن هاتوجه‬ ‫مردم را به خود جلب می کنند‪ ،‬زیرا به تمرکز کمتری‬ ‫نشان دادن از گفتن بهتر است‬ ‫ارائــه اطالعات به شــکل بصری مضایقه‬ ‫ ‬ ‫از‬ ‫نکنید‪ .‬تحقیقات و مطالعــات زیادی درباره ‬ ‫این موضوع صورت گرفته که جمع بندی انها‬ ‫نشان می دهد افراد تنها‪ 10‬درصد از چیزهایی‬ ‫را که می شنوند و ‪ 20‬درصد از چیزهایی را که‬ ‫می خوانند‪ ،‬به یاد می‪‎‬اورند‪ .‬این در حالی است‬ ‫که این رقم برای مواردی که به شکل بصری‬ ‫تجربه می شــوند‪ ،‬به ‪ 80‬درصد می رسد‪ .‬به‬ ‫بیان دیگر یک فرد که محتوای بازاریابی شما‬ ‫را مطالعه می کند‪ ،‬بیشتر نمود بصری ان را‬ ‫به خاطر خواهد سپرد تا خود مطلب را‪ .‬شاید‬ ‫این یکی از دالیلی باشد که شرکت های بزرگ‪،‬‬ ‫مبالغ هنگفتی را صرف هزین ه طراحی لوگو‪،‬‬ ‫محتوای بصری و یا حتی ایکون نرم افزار خود‬ ‫می کنند‪ .‬پس پیشنهاد می شود که محتوای‬ ‫بازاریابی خود را بیشتر باب میل چشم های‬ ‫مخاطب بسازید‪.‬‬ ‫محتوای بازاریابی خود را منطقه محور‬ ‫کنید‬ ‫محتواییکهکاربرمی اورد‬ ‫ اگر شما هم جزو افرادی هستید که به تازگی وارد‬ ‫دنیای کارافرینی شــده اید و یا اینکه قصد دارید‬ ‫تحول بزرگی را در کسب وکار خود به وجود اورید‪،‬‬ ‫ی که به ذهن شم ا می رسد‪ ،‬تعداد‬ ‫حتم ا اولین نکته ا ‬ ‫زیاد رقباست و این موضوع کار شما را با چالش های‬ ‫زیادی روبه رو می ســازد‪ .‬در چنین وضعیتی باید‬ ‫کسب وکار نوپای خود را به حدی قوی ظاهر کنید‬ ‫که بتوانید در رقابت های بازار‪ ،‬خود را حفظ کرده‬ ‫و به حاشیه رانده نشــوید‪ .‬در این حالت بازاریابی‬ ‫محتوا می تواند کمک شــایانی به شما بکند‪ .‬شما‬ ‫باید از ترفندهــای بازاریابی محتوا و تکنیک های‬ ‫موثر در این زمینه نهایت استفاده را داشته باشید‬ ‫تا بتوانید از رقبایتان جلو بزنید‪.‬‬ ‫دوره مقدماتــی‬ ‫عمــده اســتارت اپ ها در ‬ ‫ ‬ ‫بازاریابــی محتوای خود دچار این اشــتباه‬ ‫ن زیادی را صرف معرفی‬ ‫می شوند؛ یعنی زما ‬ ‫ویژگی های خدمــات و یا محصــول خود‬ ‫می کنند‪ .‬حال انکه این زمــان را باید وقف‬ ‫نشان دادن مزایا و فوایدی کنند که خدمت‬ ‫و یا محصول انهــا می تواند به کاربران بالقوه‬ ‫ارائه دهد‪ .‬به بیان دیگر‪ ،‬فرایند بازاریابی باید‬ ‫طوری باشد که کاربر و خریدار بالقوه تغییر‬ ‫مثبتی که خدمت و یا محصول استارت اپ‬ ‫درزندگی و یا کسب وکار وی ایجاد می کند‪،‬‬ ‫مشــاهده کند‪ .‬شــاید تغییر محــور پیغام‬ ‫تبلیغاتی از حالت توضیحی به شــیوه ای که‬ ‫فرد را دعوت به دیدن کارکرد محصول و تغییر‬ ‫در زندگی وی می کند‪ ،‬کلید کار باشد‪ .‬پس‬ ‫رویکرد خود را عوض کنید تا نتیج ه ان را در‬ ‫بازخورد فرایند بازاریابی خود مشاهده نمایید‪.‬‬ ‫از هر کانال ممکن برای معرفی و نشان‬ ‫دادن خود استفاده کنید‬ ‫نیاز داشته و ذهن را کمتر خست ه می کنند‪ .‬به عالوه‪،‬‬ ‫اطالعات را با سرعت بیشــتری به مخاطبان انتقال‬ ‫می دهند‪ .‬این بدان معنا نیست که شما تولید محتوای‬ ‫متنی را به طور کامل تعطیل کنید‪ .‬نقط ه مطلوب ان‬ ‫اســت که انواع مختلفی از تولید محتوا را برای انواع‬ ‫مختلف کاربران داشــته باشید‪ .‬مسلما کارکرد یک‬ ‫مقال ه متنی با کارکرد یک عکــس و یا کارکرد یک‬ ‫ویدئو یکسان نیست‪ .‬جالب اســت بدانید که طبق‬ ‫اطالعات ‪ google trends‬میزان جست وجوها برای‬ ‫محتوای دیداری در طول سال های گذشته از رشد‬ ‫قابل توجهی برخوردار بوده است‪.‬‬ ‫در تولید محتوا منظم باشید‬ ‫برای موفقیت استراتژی بازاریابی محتوا‪ ،‬ثبات و‬ ‫نظم یک ‬ ‫نکته بسیار کلیدی است‪ .‬باید به صورت‬ ‫منظم مطالبی را تولید کنید تا به خوانندگان تان‬ ‫ثابت کنید که می توانند به شما اعتماد کنند‪ .‬اگر در‬ ‫اغاز راه قرار دارید‪ ،‬از شما انتظار نمی رود که روزانه‬ ‫درجه اول‬ ‫حجم زیادی مطلب تولید کنید؛ انچه در ‬ ‫اهمیت دارد‪ ،‬نظم در تولید محتواست‪ .‬ممکن است‬ ‫توانایی شما در شرایط فعلی تنها تولید یک مطلب‬ ‫در هفته باشد؛ سعی کنید به همین یک مطلب در‬ ‫هفته پایبند باشید و به مخاطبانتان بفهمانید که‬ ‫هر هفته باید منتظر یک مطلب جدید باشند‪ .‬به‬ ‫مرور زمان سعی کنید که تعداد مطالب تولید شده‬ ‫را افزایش دهیــد‪ .‬نظم در تولیــد محتوا یکی از‬ ‫عوامل موثــر در جلب اعتماد مخاطبان و افزایش‬ ‫وفاداری انهاست‪.‬‬ ‫برای موفقیت‬ ‫استراتژی‬ ‫بازاریابی‬ ‫محتوا‪ ،‬ثبات و‬ ‫نظم یک نکته ‬ ‫بسیار کلیدی‬ ‫است‬ ‫این را به خاطر داشته باشید که تبلیغات در‬ ‫برخی رسانه ها حتی می تواند به کسب وکار‬ ‫شما اســیب برســاند‪ .‬مقصود این است که‬ ‫تمامی پلتفرم های موجود و داغ کنونی را در‬ ‫نظر گرفته و در انها فعالیت کنید و محتوای‬ ‫بازاریابی خود را با تعاریف از پیش تعیین شده ‬ ‫مرتبط‪ ،‬ارائه دهید‪ .‬بــه عنوان مثال‪ ،‬بخش‬ ‫روابط عمومی خــود را موظف کنید تا برای‬ ‫ارتباط با نشریات‪ ،‬اخبار تلویزیونی‪ ،‬تبلیغات‬ ‫فیزیکی و غیره انرژی بیشتری صرف کنند‪.‬‬ ‫تبلیغات کلیکــی دیجیتال نیــز می تواند‬ ‫بازخورد خوبی برای شــما به ارمغان بیاورد‪.‬‬ ‫شــبکه های اجتماعی نیز خالــی از لطف‬ ‫نیســتند‪ .‬شــاید یک مطلب خوب از کانال‬ ‫صفحه اینســتاگرامی بتواند‬ ‫ ‬ ‫تلگرامــی و یا‬ ‫بازخوردی اعجاب انگیز به شــما ارائه دهد‪.‬‬ ‫بسیاری از استارت اپ ها بوده اند که به دالیل‬ ‫مختلف‪ ،‬خواه کمبــود نیروی کار و گاه عدم‬ ‫اگاهی‪ ،‬از مزایای کانال های مختلف بی بهره‬ ‫مانده اند و همین علت ضعف و یا شکست انها‬ ‫بوده است‪ .‬پیشنهاد می شود که زمان و انرژی‬ ‫الزم را وقف این کانال ها کنید‪.‬‬ ‫شناسایی مخاطب از ارجحیت برخوردار‬ ‫است‬ ‫اگر استارت اپ شما ایده ای نوین است‪ ،‬باید‬ ‫مخاطب خود را افرادی قرار دهید که به دنبال‬ ‫ایده شما‬ ‫تجرب ه چیزهای جدید هستند‪ .‬اگر ‬ ‫ایده ای کاربردی است‪ ،‬هدف شما باید افرادی‬ ‫باشــند که کاربری از خدمات و یا استفاده از‬ ‫محصوالت شما برای انها بیشترین فایده را‬ ‫داشته باشد‪ .‬این را به خاطر داشته باشید که‬ ‫همه افراد نیست‪ .‬پس‬ ‫خدمات شما مختص ‬ ‫فهرســت مخاطبان خود را دقیق تر تنظیم‬ ‫کنید تــا مخاطبان پس از دیــدن محتوای‬ ‫بازاریابی شما‪ ،‬به ســرعت به امتحان کردن‬ ‫و اســتفاده از محصول و خدمات شما سوق‬ ‫پیدا کنند‪.‬‬ ‫چربی هایاضافه تانرا بخرید‬ ‫سبک زند گی‬ ‫یکی از راه های موثر کم کردن وزن تعیین یک نظام پاداش و تنبیه مالی است‬ ‫‪Life Style‬‬ ‫‪ 25‬اذر ‪ .1396‬سال د وم ‪ .‬شماره هشتادوسه‬ ‫ما هــم می دانیــم کم کــردن وزن‪ ،‬یکی از‬ ‫سخت ترین کارهاست‪ .‬اگر درمیانه این راه‪،‬‬ ‫بارها پشیمان شده اید‪ ،‬کاغذ رژیمتان را پاره‬ ‫کرده اید و به ظرف شیرینی یورش برده اید‪،‬‬ ‫ما حالتان را می فهمیم‪ .‬اگر مدت هاست در‬ ‫اینه خود را ندیده اید و به دلیل محدودیت تان‬ ‫در انتخاب لباس های مناسب‪ ،‬در جمع حاضر‬ ‫نشده اید‪ ،‬درکتان می کنیم‪ .‬چاقی‪ ،‬می تواند‬ ‫مثل یک بختک روی زندگی شما سنگینی‬ ‫کند و توانتان برای خالص شــدن را هر روز‬ ‫کمتر کنــد‪ .‬پس چه باید بکنیــد؟ حاال که‬ ‫به چرخه معیوب هر روز چاق تر شــدن وارد‬ ‫شده اید‪ ،‬باید دســت روی دست بگذارید؟‬ ‫باید بــه چربی ها اجازه دهید قلب شــما را‬ ‫‪14‬‬ ‫جیم ران‬ ‫اگر قاد ر نیســتید د ر شــرایط معمولی ریسک‬ ‫کنید ‪ ،‬پس بهتر است به ان شرایط خو بگیرید ‪.‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪s‬‬ ‫توصیه‬ ‫‪i‬‬ ‫‪v‬‬ ‫‪d‬‬ ‫‪A‬‬ ‫ببلعند و توانش بــرای پمپاژکردن خون را‬ ‫هر روز کمتر کنند؟ بایــد روی زانوهایتان‪،‬‬ ‫بار سنگین چربی های اضافه را تحمل کنید‬ ‫و راه رفتــن و فعالیت بدنی هــر روز برایتان‬ ‫دشوارتر شود؟ قطعا نه! می دانیم که تا امروز‪،‬‬ ‫راه ‍ های فراوانی را برای خالص شــدن از این‬ ‫وضعیت امتحان کرده اید‪ ،‬اما شاید هنوز یک‬ ‫راه نرفته‪ ،‬برای خالص شدن از این چربی ها‬ ‫وجود داشته باشد‪.‬‬ ‫گروهی از روانشناســان که تاثیر مناسبات‬ ‫اقتصادی بــر عملکــرد روانی را بررســی‬ ‫می کننــد‪ ،‬معتقدنــد که پاداش یــا تنبیه‬ ‫اقتصادی‪ ،‬تاثیــر خارق العــاده ای بر تغییر‬ ‫عملکرد می گــذارد‪ .‬از نظر انهــا‪ ،‬حتی اگر‬ ‫تعیین شــده را بزننــد‪ .‬اما این اتفــاق تنها‬ ‫در صورتــی می افتد که پــاداش مورد نظر‪،‬‬ ‫چندان دندانگیر نباشد‪ .‬به عبارت دیگر‪ ،‬این‬ ‫متخصصان می گویند کــه از نظر علمی‪ ،‬هر‬ ‫یک از ما قیمتی داریم و زمانی که جایزه مالی‬ ‫تعیین شده‪ ،‬با نیاز ذهنی اقتصادی ما برابری‬ ‫کند‪ ،‬حتی در صورت رفتــن به بزرگ ترین‬ ‫شیرینی ‪‎‬فروشی شــهر‪ ،‬حاضر نمی شویم به‬ ‫رژیم الغری مان پشت کنیم‪.‬‬ ‫پس شانستان را امتحان کنید‪ .‬قیمت روان‬ ‫چربی دوست شــما چقدر است؟ چه میزان‬ ‫تنبیه و جایــزه‪ ،‬می تواند شــما را از هر روز‬ ‫چاق تر شــدن بازدارد و بــه وزن ایده التان‬ ‫برساند؟‬ ‫مقاومت شــما برای جدا شدن از چربی های‬ ‫اضافه تــان باال باشــد‪ ،‬باز هم بــا این روش‬ ‫می توانید راه خالص شدن از چاقی را کوتاه‬ ‫کنید‪ .‬کافی است برای هر کیلو وزنی که قرار‬ ‫است از دست دهید‪ ،‬یک پاداش مالی در نظر‬ ‫بگیرید و برای هــر کیلو اضافه وزن‪ ،‬جریمه‬ ‫مالی منظور کنید‪.‬‬ ‫حواستان باشــد که پاداش یا جریمه ای که‬ ‫در نظر می گیرید‪ ،‬باید انقدر باشــد که توان‬ ‫گذشتن از ان را نداشــته باشید‪ .‬از نظر این‬ ‫گروه از روانشناســان‪ ،‬شاید کسانی که توان‬ ‫جداشدن از ظرف شــیرینی و دیس برنج را‬ ‫ندارند‪ ،‬در لحظه ای که بدنشــان برای قند و‬ ‫کربوهیدرات بی تابــی می کند‪ ،‬قید پاداش‬ ‫اسا ابراهیمی‬ ‫رازهایسادهخوشبختی‬ ‫به جای پول به سمت‬ ‫رویا حرکت کنید‬ ‫احساس می کنید این زندگی‪ ،‬چیزی نیست‬ ‫که ارزویش را داشــتید؛ حالتان این روزها‬ ‫خوش نیســت اما نمی دانید چه باید بکنید‪.‬‬ ‫ما راه را به شما نشان می دهیم؛ میانبرهایی‬ ‫که پژوهشــگران انها را به عنــوان راه های‬ ‫خوشبخت زندگی کردن معرفی کرده اند‪.‬‬ ‫بگویید دوستت دارم‬ ‫عاشــق بودن‪ ،‬می تواند امید شما به زندگی‬ ‫را بیشتر کند و احســاس خوشبختی را در‬ ‫وجودتان تقویت کند‪ .‬اگر دلیل عاشقانه ای‬ ‫برای زندگی کردن داشــته باشید و در عین‬ ‫حال‪ ،‬دوست داشتن ادم ها‪ ،‬مکان ها‪ ،‬حیوانات‬ ‫و‪ ...‬عادت همیشــگی تان باشد‪ ،‬خود را ادم‬ ‫خوشبخت تری تلقی می کنید‪.‬‬ ‫تشکر کنید‬ ‫قدرشناســی‪ ،‬می تواند احســاس خوبی را‬ ‫در شــما ایجاد کند‪ .‬وقتی از ادم ها به خاطر‬ ‫قدم های کوچک و بزرگی کــه برای بهبود‬ ‫حالتان برداشته اند تشــکر می کنید‪ ،‬حال‬ ‫روانتان بهتر می شــود‪ ،‬استرس تان کاهش‬ ‫پیدا می کند و حس بهتــری به زندگی تان‬ ‫پیدا می کنید‪.‬‬ ‫سالم زندگی کنید‬ ‫سبک زندگی سالم‪ ،‬یکی دیگر از کلید های‬ ‫خوشبختی است‪ .‬اگر حس خوبی به بدنتان‬ ‫داشته باشــید‪ ،‬زندگی تان را بیشتر دوست‬ ‫دارید و حال روانی بهتری را تجربه می کنید‪.‬‬ ‫ورزش کــردن‪ ،‬انتخاب رژیم غذایی ســالم‬ ‫و حذف عاداتی که به جســم شــما اسیب‬ ‫می زنند‪ ،‬ارامش روانی را بیشتر می کند‪.‬‬ ‫با دوستانتان چای بخورید‬ ‫به جای احوالپرسی های تلگرامی یا تلفنی‪،‬‬ ‫با دوستان قدیمی تان قرار بگذارید و به بهانه‬ ‫نوشــیدن چای‪ ،‬چند ســاعتی در کنار هم‬ ‫بنشینید‪ .‬روانشناسان می گویند غرق شدن‬ ‫در شبکه های اجتماعی‪ ،‬گرچه در ظاهر شما‬ ‫را به دیگران پیوند می دهد‪ ،‬اما در واقعیت‪،‬‬ ‫تنهایی تان را هر روز بیشتر از قبل می کند و‬ ‫احساس خوشبختی را از شما دورتر می کند‪.‬‬ ‫نه بگویید‬ ‫پیش از این هم به شــما توصیه کرده بودیم‬ ‫که برای رسیدن به ارامش روانی و کم کردن‬ ‫تنش های زندگی تــان‪ ،‬به موقع نه بگویید‪.‬‬ ‫اگر به خاطر راضی نگه داشتن دیگران‪ ،‬روی‬ ‫دلتان پانگذارید و در عین انعطاف پذیر بودن‪،‬‬ ‫به موقع نه بگویید‪ ،‬حــس بهتری به خود و‬ ‫زندگی تــان پیدا می کنید و خوشــبخت تر‬ ‫زندگی می کنید‪.‬‬ ‫شاخخودتانرابشکنید!‬ ‫استارت اپ هایی که برای تغییر اماده اید؛ با پیش نیازهای تغییر اصولی اشنا شوید‬ ‫‪t‬‬ ‫افتاب بگیرید‬ ‫احساس خوشــبختی‪ ،‬فقط با واقعیت های‬ ‫موجــود زندگی تان در ارتباط نیســت‪ .‬اگر‬ ‫روان شــما خوب کار کند‪ ،‬حس تان نسبت‬ ‫به زندگی هم بهتر می شــود و از تلخ قلمداد‬ ‫کردن موضوعات دست برمی دارید‪ .‬محققان‬ ‫می گویند افــرادی که ســطح ویتامین‪D‬‬ ‫خونشان باالست‪ ،‬روان ســالم تری دارند و‬ ‫غصــه و اضطراب‪ ،‬کمتر به زندگی شــان پا‬ ‫می گذارد‪ .‬نور خورشــید‪ ،‬اصلی ترین منبع‬ ‫دریافت ویتامین‪ D‬اســت اما اگــر در این‬ ‫فصل‪ ،‬امکان بهره مند شــدن از نور مستقیم‬ ‫خورشــید را ندارید‪ ،‬درصورت نیاز‪ ،‬ســراغ‬ ‫مکمل های حاوی این ویتامیــن بروید و با‬ ‫دریافت دوز مناســب‪ ،‬رضایت تان از زندگی‬ ‫را افزایش دهید‪.‬‬ ‫به جلو حرکت کنید‬ ‫احساس حرکت کردن به جلو و درجانزدن‪،‬‬ ‫باعث می شود که خود را خوشبخت تر ارزیابی‬ ‫کنید‪ .‬اگر تصور کنید که از قابلیت هایتان به‬ ‫خوبی استفاده می کنید‪ ،‬ارزوهایتان را محقق‬ ‫می کنید و یکی یکی به اهدافتان می رسید‪،‬‬ ‫احتماال خود را فرد خوشبخت تری می دانید‬ ‫و از زندگی که برای خود ساخته اید‪ ،‬راضی‬ ‫هستید‪.‬‬ ‫ازدواج کنید‬ ‫داشتن شریکی برای زندگی‪ ،‬همراهی برای‬ ‫همه لحظه ها و همدمی برای سال های اینده‪،‬‬ ‫احســاس خوبی را در ادم ها ایجاد می کند‪.‬‬ ‫روانشناسان معتقدند ادم های متاهلی که از‬ ‫رابطه زن و شوهری خود رضایت دارند‪ ،‬خود‬ ‫را خوشبخت تر می دانند و پژوهشگران بر این‬ ‫باورند که رضایت روانی انها از زندگی‪ ،‬باعث‬ ‫می شود که جسم ســالم تری داشته باشند‪،‬‬ ‫بیشــتر عمر کنند و خود را خوشــبخت تر‬ ‫بدانند‪.‬‬ ‫به جای پول به سمت رویاهایتان بروید‬ ‫اگر احساس کنید که در مسیر ارزوهایتان‬ ‫حرکت می کنید و رویاهایتان را یکی پس از‬ ‫دیگری محقق می کنید‪ ،‬قطعا خود را فردی‬ ‫خوشبخت می دانید‪ .‬مهم نیست که رویاهای‬ ‫شما‪ ،‬چقدر پولساز هستند‪ ،‬بلکه در صورت‬ ‫پیش رفتن به سوی انها‪ ،‬می توانید از زندگی‬ ‫خود بیشــتر لذت ببرید و به خودتان بیشتر‬ ‫افتخار کنید‪ .‬‬ ‫‪r‬‬ ‫‪o‬‬ ‫‪p‬‬ ‫لی لی اسالمی‬ ‫خیر باشید‬ ‫ادم های خوشبخت‪ ،‬فقط به فکر راضی نگه‬ ‫داشتن خود نیســتند‪ .‬انها از گرفتن دست‬ ‫دیگران لذت می برنــد و وقتی برای کمک‬ ‫کردن به ادم ها‪ ،‬از وقت‪ ،‬پول یا فراغت خود‬ ‫می گذرند‪ ،‬احســاس بهتری پیدا می کنند‪.‬‬ ‫ادم های خیر و کسانی که از هر فرصتی برای‬ ‫شادکردن یک نفر استفاده می کنند‪ ،‬نه تنها‬ ‫ارام ترند‪ ،‬بلکه از زندگی شــان هم رضایت‬ ‫بیشتری دارند‪.‬‬ ‫گــزارش‬ ‫‪e‬‬ ‫‪R‬‬ ‫تغییرکردن‪،‬‬ ‫شبیه پریدن‬ ‫از یک مانع‬ ‫نیست بلکه به‬ ‫باال رفتن از‬ ‫کوه شباهت‬ ‫دارد‬ ‫می خواهید عوض شــوید‪ ،‬زندگی تان را زیر و رو‬ ‫کنید‪ ،‬رویاهایتان را به واقعیت هر روزتان تبدیل‬ ‫کنید اما نمی توانید؟ مشکل کجاست؟ چرا با وجود‬ ‫اشتیاق زیادی که به تغییر کردن دارید‪ ،‬همیشه‬ ‫روی یک نقطه می ایستید؟ چرا نمی توانید سیگار‬ ‫را با وجود سرفه های هر روزه تان ترک کنید؟ چرا‬ ‫نمی توانید شــاخ غول امتحان ارتقای شــغلی را‬ ‫بشکنید یا اینکه خصوصیات اخالقی که به روابط‬ ‫شما اسیب می زنند را کنار بگذارید؟‬ ‫اســان ترین راه تغییرکــردن چیســت؟ چطور‬ ‫می تــوان در کوتاه تریــن زمان به ایــن اهداف‬ ‫رســید؟ واقعیت این است که تغییرکردن‪ ،‬شبیه‬ ‫پریدن از یک مانع نیست بلکه به باال رفتن از کوه‬ ‫شــباهت دارد‪ .‬در واقع‪ ،‬شــما برای عوض کردن‬ ‫شرایط یا دگرگون کردن خودتان‪ ،‬به یک حرکت‬ ‫خارق العاده نیاز ندارید‪ ،‬بلکه باید مراحلی را طی‬ ‫کنیــد‪ .‬مقدماتی که ما به انهــا «مراحل تغییر»‬ ‫می گوییم‪.‬‬ ‫پیش بینی کنید‬ ‫شــما بهتر از هرکسی خود را می شناسید و حتی‬ ‫اگر به انکار واقعیت میل داشــته باشــید‪ ،‬باز هم‬ ‫خودتان می دانید که پس ذهنتان چه می گذرد‪.‬‬ ‫شما تا اندازه ای با مقاومت های خود اشنا هستید‬ ‫و می توانید واکنش هایتان را پیش بینی کنید‪ .‬پس‬ ‫در اولین قدم‪ ،‬خودتان را با یک پیش بینی درست‬ ‫از واکنش ها و رفتارهایتان غافلگیر کنید و قبل از‬ ‫برهم زدن برنامه تغییر‪ ،‬مچ خود را بگیرید‪.‬‬ ‫زمان را محاسبه کنید‬ ‫به جای اینکه به دنبال تغییر کردن در یک چشم‬ ‫بر هم زدن باشید‪ ،‬زمان مناسب و کافی برای این‬ ‫کار را براورد کنید‪ .‬بسته به وضعیت روانی شما‪،‬‬ ‫بیاناحساسات‪،‬حالروانتانراخوشمی کند‬ ‫مهم نیست که چقدر قریحه شــاعری دارید‪ .‬حتی مهم‬ ‫نیست که شــعرهایتان در نهایت‪ ،‬روی صفحه های یک‬ ‫کتاب بنشینند‪ ،‬یا اینکه در دفتر شخصی تان پنهان شوند‬ ‫و هیچ کس از وجودشان خبردار نشود‪ .‬انچه مهم است‪،‬‬ ‫این است که قلم را در دست تان بگیرید و روی کاغذ شعر‬ ‫بنویسید‪ .‬روانشناسان معتقدند شعرگفتن‪ ،‬حال روان را‬ ‫خوب می کند و پزشکان هم می گویند کسانی که روانی‬ ‫ارام دارند‪ ،‬جوان تر می مانند و بیشــتر عمر می کنند‪ .‬به‬ ‫همین دلیل است که ما از شما می خواهیم از همین امروز‪،‬‬ ‫احساسات تان را در قالب شعری چندبیتی یا چندسطری‪،‬‬ ‫روی کاغذ بیاورید‪.‬‬ ‫از نظر روانشناسان‪ ،‬شما وقتی برای بیان احساسات تان در‬ ‫خالصه ترین شکل ممکن و البته گویاترین شیوه ممکن‪،‬‬ ‫یعنی نوشتن شعر تالش می کنید‪ ،‬درک بهتری از حال‬ ‫و هوای احساسی و عاطفی خود پیدا می کنید‪ .‬اگر شاعر‬ ‫باشــید‪ ،‬انچه اطرافتان می گذرد را دقیق تر می بینید و‬ ‫سعی می کنید که با احساسات تان در مورد کوچک ترین‬ ‫مسائل‪ ،‬چشم در چشــم شوید‪ .‬داشتن شناخت درست‬ ‫از احساسات خود‪ ،‬یکی از میانبرهای رسیدن به سالمت‬ ‫روان اســت‪ .‬اگر شــما بدانید کــه در دل و مغزتان چه‬ ‫می گذرد‪ ،‬توانتان برای پیدا کردن راه حل موثر برای مقابله‬ ‫با چالش ها بیشتر می شود‪ ،‬روابط اجتماعی تان گسترده تر‬ ‫می شود و حتی در مواجهه با ادم های اطرافتان‪ ،‬عملکرد‬ ‫بهتری پیدا می کنید‪ .‬پس دست به کار شوید‪ .‬مغزتان را‬ ‫کندوکاو کنید‪ .‬احساســات تان را زیر ذره بین بگذارید و‬ ‫خیره شــدن به حال و هوایتان را به یک عادت همیشگی‬ ‫تبدیل کنید‪ .‬دست به کار شوید و شعر بنویسید‪ .‬اگر شاعر‬ ‫شوید‪ ،‬بهتر می فهمید که در درونتان چه می گذرد‪.‬‬ ‫شــرایط زندگی تان و البته نوع دگرگونی که در‬ ‫رفتارهایتان باید صورت بگیرد‪ ،‬به زمان متفاوتی‬ ‫نیاز دارید‪ .‬شاید در مواردی‪ ،‬بتوانید با یک برنامه‬ ‫چند هفته ای یا چند ماهه به هدفتان برســید اما‬ ‫گاهی برای تغییرکردن‪ ،‬به ماه ها و ســال ها زمان‬ ‫نیاز دارید‪ .‬پس واقع بینانه حرکت کنید‪.‬‬ ‫برنامه ریزی کنید‬ ‫حــاال که زمان مــورد نیاز بــرای تغییرکردن را‬ ‫مشخص کردید‪ ،‬باید برنامه ریزی را شروع کنید‪.‬‬ ‫برای مثال‪ ،‬شــما تصور می کنید که در چهار ماه‬ ‫اینده‪ ،‬می توانید به یک ویژگی یا رفتار پایان دهید‪.‬‬ ‫در چنین شــرایطی‪ ،‬شما سه سطح برنامه را باید‬ ‫برای خود تنظیم کنید‪ .‬برنامه کوتاه مدت‪ ،‬مربوط‬ ‫به روزهای ابتدایی و روشن شــدن موتور حرکت‬ ‫شماســت‪ .‬برنامه میان مدت‪ ،‬ماه هــای ابتدایی‬ ‫را شــامل می شــود و قطعا‪ ،‬انچه در ان فهرست‬ ‫می کنید‪ ،‬تفاوت هایی با برنامه کوتاه مدت دارند‪.‬‬ ‫برنامه بلندمدت‪ ،‬پیش فــرض کلی که برای این‬ ‫روند چندماهه در ذهن دارید را شــامل می شود‪.‬‬ ‫الگویی کامل‪ ،‬که برنامه میان مدت و کوتاه مدت را‬ ‫در دل خود جا می دهد و در نهایت‪ ،‬تا زمان رسیدن‬ ‫شما به هدف‪ ،‬با شما می ماند‪.‬‬ ‫اقدام کنید‬ ‫حاال وقت حرکت کردن است‪ .‬برنامه را مقابل خود‬ ‫بگذاریــد و همانطور که پیش بینی و برنامه ریزی‬ ‫کرده بودید حرکت کنید‪ .‬بــه انچه که در ذهن‬ ‫دارید وفادار باشید و فکر دورزدن برنامه ها را هم‬ ‫از سرتان بیرون کنید‪.‬‬ ‫تثبیت تغییرات‬ ‫رســیدن به وضعیت ایده ال‪ ،‬پایان ماجرا نیست‪.‬‬ ‫شما باید یک برنامه را هم برای ماه های بعد تنظیم‬ ‫کنید و برای تثبیت تغییرات‪ ،‬برنامه ریزی کنید‪.‬‬ ‫مشاهده دقیق رفتارها و روبه رو شدن با افکاری که‬ ‫در این دوره در ذهن شما خانه می کنند‪ ،‬بر تثبیت‬ ‫موفقیت شما تاثیر می گذارد‪.‬‬ ‫همه کارها را به اخر هفته محول نکنید‬ ‫اســترس تعطیالت! همه چیز زیر ســر همین عبارت‬ ‫اســت؛ استرســی که با وجود انتظارتان برای امدن‬ ‫جمعــه‪ ،‬مجال لذت بردن از ان را به شــما نمی دهد و‬ ‫هرچه روزهای تعطیلتان بیشــتر باشــد‪ ،‬بیشتر ان را‬ ‫تجربه می کنید‪ .‬ماجرا از چه قرار اســت؟ چرا بسیاری‬ ‫از ما توان لذت بــردن از تعطیالت را نداریم و در زمان‬ ‫فراغت‪ ،‬دچار اضطراب می شویم‪.‬‬ ‫شــاید نام این روزها‪ ،‬تعطیالت باشد‪ ،‬اما واقعیت این‬ ‫است که اغلب ادم ها‪ ،‬در همین روزها بیشترین میزان‬ ‫مسئولیت را برعهده می گیرند و هزار و یک وظیفه انجام‬ ‫نشده را در دستور کار قرار می دهند‪.‬‬ ‫اماده کردن لباس ها برای یک هفته‪ ،‬سر و سامان دادن‬ ‫به خانه ای بــه هم ریخته‪ ،‬مــرور کتاب های نخوانده‪،‬‬ ‫معاشرت های پی درپی با دوستان و اعضای خانواده ای‬ ‫که یک هفته از انها بی خبر بوده اند و ‪ ....‬باعث می شود‬ ‫که این افراد‪ ،‬حتی در تعطیالت هم وقت سر خاراندن‬ ‫نداشته باشند‪.‬‬ ‫شــاید کار تمام وقتی کــه انها در طــول هفته انجام‬ ‫می دهند‪ ،‬خســته کننده باشــد‪ ،‬اما کار مشــخص و‬ ‫ثابت‪ ،‬کمتر از بر عهده گرفتن مســئولیت های متعدد‬ ‫و متفاوت‪ ،‬به روان فشــار وارد می کند‪ .‬در واقع‪ ،‬شما‬ ‫در تمام روزهای هفتــه‪ ،‬می دانید چه باید بکنید و چه‬ ‫مســئولیت هایی را به انجام برسانید‪ .‬اما در تعطیالت‪،‬‬ ‫مدام باید از این شاخه به ان شاخه بپرید و در حوزه های‬ ‫متفاوت‪ ،‬از مغز و بدنتان کار بکشید‪ .‬همین اتفاق‪ ،‬زمینه‬ ‫را برای هجوم اســترس فراهم می کند و توانتان برای‬ ‫ارام شدن در تعطیالت و لذت بردن از وقت ازادی که‬ ‫درواقع چندان هم ازاد نیست را از بین می برد‪.‬‬ ‫نشانه هایخاموشحمله قلبی‬ ‫عرق سردی که روی چهره می نشیند‪ ،‬دردی که در قفسه سینه می پیچد‬ ‫و وحشتی که در یک لحظه‪ ،‬وجودتان را پر می کند‪ ،‬تنها نشانه های هشدار‬ ‫سکته قلبی نیستند‪ .‬سکته قلبی‪ ،‬عالئم هشدار دهنده ای دارد که اگر انها را‬ ‫بشناسید‪ ،‬می توانید با سرعت بیشتری خطر را شناسایی کنید‪.‬‬ ‫خستگی‬ ‫اگر احساس می کنید وجودتان از انرژی خالی شده و به شکل مشکوک و‬ ‫بسیار شدیدی خســته اید‪ ،‬به سالمت قلبتان شک کنید‪ .‬شاید در همین‬ ‫لحظه از پا در امدن از خستگی‪ ،‬قلب شما هم از پمپاژ خون به رگ هایتان‬ ‫دست برداشته باشد‪.‬‬ ‫درد در پشت‪ ،‬بازوها و قفسه سینه‬ ‫دردی که در کتفتان می پیچد‪ ،‬بازوی چپتان را درگیر می کند و قفســه‬ ‫سینه تان را درگیر فشار می کند‪ ،‬از بارزترین نشانه های حمله قلبی است‬ ‫و احتماال خودتان هم می دانید که در صورت درگیر شــدن با ان‪ ،‬باید به‬ ‫سالمت قلب خود مشکوک شوید‪.‬‬ ‫تنفس دشوار‬ ‫وقتی قلبتان خوب اکســیژن را به بدنتان انتقــال نمی دهد‪ ،‬دم و بازدم‬ ‫برایتان سخت ترین کار می شود‪ .‬دشواری تنفس‪ ،‬از دیگر نشانه های بارز‬ ‫حمله قلبی است‪.‬‬ ‫سرفه‬ ‫سوزش سر دل همیشه نشــانه دچاربودن به مشکالت گوارشی نیست‪.‬‬ ‫گاهی ناتوانی قلب شــما در فعالیت کردن‪ ،‬این احســاس را در دستگاه‬ ‫گوارشی تان ایجاد می کند‪.‬‬ ‫سرفه های پی در پی و سوزش سر دل‪ ،‬می توانند به شما قبل از وقوع حمله‬ ‫قلبی‪ ،‬هشدار دهند‪.‬‬ ‫ناراحتی معده‬ ‫مشــکالت معده مانند تهوع‪ ،‬اســتفراغ و درد معده‪ ،‬از دیگر نشانه های‬ ‫هشداردهنده ای هستند که باید جدی گرفته شوند‪ .‬اگر قلب شما اماده‬ ‫ایستادن باشــد‪ ،‬احتماال از چند ساعت قبل‪ ،‬این عالئم گوارشی را تجربه‬ ‫می کنید‪.‬‬ ‫تنگی گلو‬ ‫اگر احســاس می کنید مجرای گلویتان تنگ و منقبض شده و در فکرتان‬ ‫حالتی شبیه به قفل شــدن را احســاس می کنید‪ ،‬احتماال حال قلبتان‬ ‫خوش نیست‪.‬‬ ‫این دو نشانه ازار دهنده که می توانند شما را به وحشت بیندازند‪ ،‬از عالئم‬ ‫هشــدار دهنده ای هستند که اگر جدی بگیریدشان‪ ،‬می توانند جان شما‬ ‫را نجات دهند‪.‬‬ ‫احساس عمومی ناخوشایند‬ ‫احســاس می کنید چیزی سر جایش نیســت‪ .‬در وجودتان بی قراری یا‬ ‫احساسات ناخوشایندی موج می زنند و خودتان می دانید حال عمومی تان‬ ‫به شــکل واضحی خوش نیســت‪ .‬پس با هوشیاری بیشــتری‪ ،‬به عالئم‬ ‫بدنی تان توجه کنید و در صورت مشــاهده هر یک از وضعیت های گفته‬ ‫شده‪ ،‬به اورژانس زنگ بزنید‪.‬‬ ‫کم کم اثرات زیست محیطی ارز دیجیتالی که هوش از سر همه ربوده اشکار می شود‬ ‫بیت کوینبهاندازهیککشورانرژیمصرفمی کند!‬ ‫‪r‬‬ ‫‪t‬‬ ‫گزارش‬ ‫‪o‬‬ ‫‪p‬‬ ‫‪R‬‬ ‫‪e‬‬ ‫محدثه ده باشی‬ ‫ایا این امکان وجود دارد که مصرف انرژی چیزی‬ ‫که هیچ حضور فیزیکی نــدارد‪ ،‬به اندازه مصرف‬ ‫انرژی کل یک کشور باشد؟ خبرها و گزارش هایی‬ ‫وجود دارد که نشــان می دهد ارز رمزنگاری شده‬ ‫بیت کوین می تواند حتی از بسیاری از کشورهای‬ ‫واقعی دنیا هم مصرف انرژی بیشتری داشته باشد‪.‬‬ ‫افزایش قیمت روزانه بیت کوین و ارزشــی که در‬ ‫بازار پیدا کرده ‪ ،‬دل و ایمان خیلی ها را ربوده و باعث‬ ‫شده افراد بسیاری به سمت این ارز رمزنگاری شده‬ ‫هجــوم بیاورند و بخواهند ســهمی از این طالی‬ ‫دیجیتال داشته باشــند‪ .‬این حجم از شیفتگی و‬ ‫دلدادگی به بیت کوین به خاطر خبرهای جذابی‬ ‫است که هر روزه از گوشه و کنار شنیده می شود و‬ ‫تقریبا موضوع اصلی بسیاری از خبرگزاری ها شده‬ ‫اســت‪ .‬با اینکه تمام چیزهای خوب و مثبتی که‬ ‫درباره بیت کوین می شنوید‪ ،‬وجود دارد و هستند‬ ‫کسانی که مهر تاییدی بر این شنیده ها بزنند‪ ،‬اما‬ ‫همه اینها نیمه پر لیوان را تشکیل می دهد و نباید‬ ‫چشمتان را روی نیمه دیگر لیوان ببندید‪.‬‬ ‫مصرف انرژی برای استخراج بیت کوین‬ ‫فراینــد اســتخراج (‪ )Mining‬بیت کوین فرایند‬ ‫بسیار پر مصرفی اســت‪ .‬شاید اینکه فقط بگوییم‬ ‫پر مصرف‪ ،‬حــق مطلب را ادا نکند امــا اگر برای‬ ‫ایــن پرمصرف بودن‪ ،‬معیار و انــدازه ای بیاوریم‪،‬‬ ‫بیشتر قابل درک باشد‪ .‬وبالگ دیجیکونومیست‬ ‫(‪ )Digiconomist‬کــه یــک وبــاگ تجزیه و‬ ‫تحلیلی بیت کوی ‬ ‫ن اســت و میزان مصرف انرژی‬ ‫ان را می تواند براساس فرایند استخراج محاسبه‬ ‫کند‪ ،‬حدود یک هفته پیش میزان مصرف انرژی‬ ‫بیت کوین را حدود ‪ 32.36‬ترا وات در ساعت ثبت‬ ‫کرد‪ .‬خیلی ها براورد کرده اند که این میزان مصرف‬ ‫انرژی بیت کوین برابر با کل انرژی مصرفی کشور‬ ‫ایرلند یا نیجریه و یا اروگوئه است‪.‬‬ ‫روزانه حدود ‪ 3600‬بیت کوین جدید طی فرایند‬ ‫اســتخراج به وجود می اید اما نمی دانید که این‬ ‫بیت کوین خلق شده تا چه حد در مصرف و تخلیه‬ ‫انرژی وحشتناک عمل می کند‪ .‬می توان گفت که‬ ‫در حال حاضر‪ ،‬ارز بیت کوین علی رغم طرفدارانی‬ ‫کــه دارد و روزبه روز هم بــر هواخواهانش اضافه‬ ‫می شــود‪ ،‬یک فاجعه زیســت محیطی است و‬ ‫می تواند مشــکالت زیست محیطی بسیار جدی‬ ‫به وجود اورد‪.‬‬ ‫الکس دو وریز‪ ،‬نویسنده مقاله دیجیکونومیست‬ ‫که درباره بیت کوین و میــزان مصرف انرژی ان‬ ‫اســت‪ ،‬می گوید‪« :‬من با مردم درباره بیت کوین‬ ‫صحبت می کنــم و گاهی اوقات بــه انها دمویی‬ ‫از میزان مصــرف انرژی که این ارز دارد‪ ،‬نشــان‬ ‫می دهم و جوابی که شنیده ام این است که واقعا ارز‬ ‫پر مصرفی است‪ ».‬اما «پرمصرف» واژه ای نیست‬ ‫که بتواند به خوبی این حجــم از مصرف انرژی را‬ ‫توصیف کند‪.‬‬ ‫میزان انــرژی موردنیــاز برای اســتخراج یک‬ ‫بیت کوین در هــر ‪ 10‬دقیقه بســتگی به تعداد‬ ‫ماینرها دارد نــه میزان بیت کویــن در گردش‪.‬‬ ‫بسیاری از مردم به اشتباه فکر می کنند همزمان‬ ‫که میــزان توکن های در گــردش افزایش پیدا‬ ‫می کند‪ ،‬به همان نســبت هم امکان اســتخراج‬ ‫بیت کوین سخت تر می شود‪.‬‬ ‫بدون توجه به اینکه چه تعــداد ماینر در جریان‬ ‫استخراج دخیل هســتند‪ ،‬در هر ‪ 10‬دقیقه فقط‬ ‫یک بیت کوین ایجاد می شــود‪ ،‬بــه همین دلیل‬ ‫باید گفت که تنها دلیلی که استخراج بیت کوین‬ ‫اینقدر پرهزینه و پر مصرف شــده این اســت که‬ ‫تعداد ماینرهــا افزایش پیدا کرده نه اینکه عرضه‬ ‫بیت کوین سخت تر شده باشد‪.‬‬ ‫همچنین موضوع دیگری که اینجا مطرح می شود‪،‬‬ ‫این است که افزایش میزان انرژی مورد نیاز برای‬ ‫اســتخراج بیت کوین ارتباط مستقیم با افزایش‬ ‫قیمت دیوانه وارش دارد‪ ،‬نه به این خاطر که شبکه‬ ‫بیت کوین چنین حجمی از انرژی را بطلبد‪.‬‬ ‫تولید ارز انالین نیاز به قدرت پردازش محاسباتی‬ ‫بســیار زیادی دارد که این قدرت محاسباتی هم‬ ‫نیازمند مقدار زیادی از مصرف برق اســت‪ .‬برای‬ ‫انجام چنین قدرت پردازش محاسباتی‪ ،‬ماینرها‬ ‫به یک سخت افزار ویژه ای به نام مدارهای مجتمع‬ ‫با کاربرد خاص (‪ )ASIC‬متوسل می شوند‪ .‬ماینرها‬ ‫تراکنش های روی شــبکه را تایید می کنند‪ ،‬انها‬ ‫را دســته بندی می کنند و به بلــوک قبلی پیوند‬ ‫می دهند و سپس ســعی می کنند تا مشکلی به‬ ‫نام اثبات کار را حل کنند‪ .‬اثبات کار نشان دهنده‬ ‫میزان کاری اســت که برای پیداکردن یک هش‬ ‫قابل قبول است و می شــود گفت که کار سختی‬ ‫است‪.‬‬ ‫افزایش قیمت بیت کوین انگیزه بسیار خوبی برای‬ ‫ماینرهاســت تا حتی ‪ASIC‬های بیشتری نصب‬ ‫کنند و برای به دســت اوردن بیت کوین‪ ،‬انرژی‬ ‫بیشتری هم مصرف کنند؛ انرژی ای که حتی گفته‬ ‫می شود تا سال ‪ 2020‬می تواند از انرژی مصرفی‬ ‫کل دنیا هم بیشتر باشد‪.‬‬ ‫با اینکه شاید چنین مسائلی که می توان انها را در‬ ‫دسته معایب بیت کوین قرار داد‪ ،‬چیزی از ارزش‬ ‫و اعتبــارش در بازار کم نکند و از عشــق و عالقه‬ ‫افراد به ان نکاهد و با اینکه حتی راه حل هایی هم‬ ‫برای رفع چنین مشکالتی اندیشیده شده باشد‪،‬‬ ‫اما باز هم نمی توان نادیده گرفت که رســیدن به‬ ‫چنین چیز با ارزشی که فعال دارد در بازار می تازد‪،‬‬ ‫هزینه های زیادی دارد‪ .‬بیت کوین هم برای اینکه‬ ‫بتواند جایگاهش را حفظ کند باید فکری به حال‬ ‫این مشکل بکند و به راهکارهایی که وجود دارد‪،‬‬ ‫بیندیشد چون هر ارز رمزنگاری شده دیگری که‬ ‫بتواند هم با سرعت بیشتر و هم صرف هزینه کمتر‬ ‫خواسته افراد را برطرف کند‪ ،‬می تواند به سرعت‬ ‫جایگزین بیت کوین شود‪.‬‬ ‫در هر صورت باید گفت که بیت کوین و مشکالت‬ ‫ی ممکن است روزی فراموش شود‪،‬‬ ‫مرتبط با انرژ ‬ ‫اما ارزهــای رمزنگاری شــده در کل برای ماندن‬ ‫امده اند‪ .‬‬ ‫تک‬ ‫ن تک‬ ‫فین‬ ‫فی‬ ‫‪F i nFinTech‬‬ ‫‪t e c h‬‬ ‫‪ 25‬اذر ‪ .1396‬سال د وم ‪ .‬شماره هشتادوسه‬ ‫‪15‬‬ ‫جان وود ن‬ ‫کارشناسان‬ ‫یک وب سایت‬ ‫میزان‬ ‫مصرف انرژی‬ ‫بیت کوین را‬ ‫حدود ‪32.36‬‬ ‫ترا وات در‬ ‫ساعت ثبت‬ ‫کرده اند‪.‬‬ ‫خیلی ها براورد‬ ‫کرده اند که‬ ‫این میزان‬ ‫مصرف انرژی‬ ‫بیت کوین‬ ‫برابر با کل‬ ‫انرژی مصرفی‬ ‫کشور ایرلند‬ ‫یا نیجریه و یا‬ ‫اروگوئه است‬ ‫فین تک هاییکهارزجابه جامی کنند‬ ‫کسب وکارهای رمیتنس که در ایران هم رشد خوبی دارند‪،‬یکی از بخش های جذاب فین تک هستند‬ ‫‪t‬‬ ‫‪r‬‬ ‫گزارش‬ ‫‪o‬‬ ‫‪p‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪R‬‬ ‫پری ناز قاسمی‬ ‫مهاجــرت دلیل هــای زیــادی دارد و می تواند‬ ‫علت های مختلف سیاسی‪ ،‬اقتصادی و اجتماعی‬ ‫داشته باشــد‪ .‬اما مهاجران در کشورهای دیگر‪،‬‬ ‫همیشه ریشــه در خانه دارند و به دنبال تعامل‬ ‫با وطن خود هســتند‪ .‬این تعامل جنبه مالی هم‬ ‫دارد‪ .‬بســیاری از مهاجرانی که در کشــورهای‬ ‫دیگــر فعالیت می کنند‪ ،‬بخشــی از درامد خود‬ ‫را به وطن شان می فرســتند تا بتوانند به لحاظ‬ ‫مالی به خانواده خود کمک کرده باشند‪ .‬این روند‬ ‫جریان معکوس هم دارد و بسیاری از خانواده ها‬ ‫به فرزندان یــا یکی از اعضای خانواده خود که به‬ ‫هر دلیلــی (تحصیل‪ ،‬درمان و غیره) در کشــور‬ ‫دیگری زندگی می کند‪ ،‬ماهانه مبلغ مشــخصی‬ ‫می فرســتند‪ .‬این نقل وانتقال پول هزینه زیادی‬ ‫دارد و به صورت ســنتی اغلب بــا کارمزدهای‬ ‫باال و توســط صرافی ها انجام می شود‪ .‬اما امروز‬ ‫کســب وکارهای جدیدی به وجــود امده اند که‬ ‫کار انتقال پول بین کشــورهای مختلف و برای‬ ‫افراد معمولی را اسان کرده اند‪ .‬این کسب وکارها‪،‬‬ ‫رمیتنس نام دارد‪.‬‬ ‫حجم رمیتنس تا یک ســوم درامد ناخالص‬ ‫داخلی کشورها‬ ‫شــاید به نظر این نقل وانتقال پول بین المللی در‬ ‫مقایســه با معامالت بین کشــورها ناچیز به نظر‬ ‫برسد‪ ،‬اما برخالف این تصور‪ ،‬پولی که از کشورها‬ ‫خصوصا کشورهای توسعه یافته توسط کارگرها‪،‬‬ ‫به خانواده خود در کشورهای درحال توسعه منتقل‬ ‫می شود‪ ،‬به قدری زیاد است که با میزان کمک های‬ ‫بین المللی مقایسه می شود‪ .‬سال ‪ 2014‬بیشترین‬ ‫رکــورد را در این نقل وانتقال ها بــا ‪436‬میلیارد‬ ‫دالر زد و ســال ‪ 2015‬هــم ‪ 582‬میلیارد دالر از‬ ‫طریق ابزارهــای رمیتنس‪ ،‬پول به کشــورهای‬ ‫درحال توســعه منتقل شد‪ .‬بیشترین کشورهایی‬ ‫که از طریق رمیتنس پول دریافت می کنند‪ ،‬هند‬ ‫و چین هســتند و انها ساالنه ده ها میلیارد دالر با‬ ‫این روش از مهاجران خود در کشورهای دیگر پول‬ ‫دریافت می کنند‪ .‬به عنوان مثال سه سال گذشته‪،‬‬ ‫در سال ‪ ،2014‬کشور هند به تنهایی ‪ 70‬میلیارد‬ ‫دالر و چین ‪ 64‬میلیارد دالر پول از مهاجران خود‬ ‫دریافت کردنــد‪ .‬فیلیپین‪ ،‬مکزیک‪ ،‬پاکســتان‪،‬‬ ‫نیجریه‪ ،‬مصر‪ ،‬بنگالدش و ویتنام‪ ،‬رده های بعدی‬ ‫این جدول را پر کرده اند‪.‬‬ ‫وســعت جهانی رمیتنس در دنیا در سال ‪2016‬‬ ‫به ‪ 585‬میلیارد دالر رســید که از این مقدار ‪442‬‬ ‫میلیارد دالر به کشورهای درحال توسعه از طریق‬ ‫‪ 250‬میلیون کارگر مهاجر رسیده بود‪ .‬این مبلغ‬ ‫زیاد‪ ،‬باعث رشــد اقتصادی زیادی در کشورهای‬ ‫درحال توسعه می شود و اهمیت زیادی دارد‪ ،‬گاه‬ ‫حتی این مبالغ تا یک سوم درامد ناخالص داخلی‬ ‫را تشکیل می دهد‪ .‬از سال ‪ 1983‬امریکا در صدر‬ ‫فهرست کشورهایی بود که بیشــترین پول را از‬ ‫طریق رمیتنس از دست داده اســت‪ .‬بعد از انها‪،‬‬ ‫روسیه‪ ،‬عربستان ســعودی و سوئیس کشورهای‬ ‫بعدی هستند‪.‬‬ ‫راهکار اســتارت اپ ها برای مشکل انتقال‬ ‫پول مردم‬ ‫در ایران نقل وانتقال پول به صــورت بین المللی‬ ‫کار ســاده ای نیست و قوانین ســختگیرانه ای در‬ ‫این زمینــه وجود دارد‪ .‬با این حــال این حوزه به‬ ‫دور از چشم استارت اپ ها نبوده و کسب وکارهای‬ ‫متعددی در این زمینه شروع به فعالیت کرده اند‪.‬‬ ‫با اینکه تعــداد این اســتارت اپ ها کم اســت‪،‬‬ ‫اما رو به رشــدند و تالش می کنند وســعت کار‬ ‫خود را با تســهیل قوانین داخلی بیشــتر کنند‪.‬‬ ‫«پرشین دانشجو» یکی از این استارت اپ هاست‪.‬‬ ‫این کســب وکار خدمات مربوط بــه هزینه های‬ ‫دانشجویی را مانند ثبت نام ازمون های بین المللی‬ ‫‪TOEFL iBT، GRE، IELTS، ACCA، CIMA، PMP‬‬ ‫و غیره را انجام می دهد و خدمات دیگری هم مثل‬ ‫پرداخت هزینه پذیرش دانشگاه ها‪ ،‬پرداخت هزینه‬ ‫وقت سفارت کشورهای مختلف و نقد درامدهای‬ ‫ارزی را نیــز ارائه می کند‪ .‬این کســب وکار برای‬ ‫خانواده هایی مناســب اســت که می خواهند به‬ ‫دانشجوی خود در کشوری دیگر پول منتقل کنند‪.‬‬ ‫«پیمنت‪ »۲۴‬اســتارت اپ دیگــر فعال در حوزه‬ ‫پرداخت های انالین بین المللی اســت‪ .‬البته این‬ ‫اســتارت اپ شــیرازی این روزها بیشتر به علت‬ ‫فروش ارزهای دیجیتالی مانند بیت کوین و اتریوم‬ ‫شهرت دارد‪ .‬با این همه خدمات دیگری هم دارد‪.‬‬ ‫از طریق این اســتارت اپ می توان پرداخت های‬ ‫دانشجویی را انجام داد‪ ،‬در ازمون های بین المللی‬ ‫ثبت نام کرد‪ ،‬از وب سایت ها و فروشگاه های خارجی‬ ‫خرید کرد و هزینه های ســفارت را پرداخت کرد‪.‬‬ ‫پیمنــت ‪ 24‬در ازای پرداخت هر خدمت کارمزد‬ ‫دریافت می کند و از ایــن طریق درامدزایی دارد‪.‬‬ ‫«تهران پیمنت» کســب وکار دیگر ارزی اســت‬ ‫کــه دقیقا همین خدمات را ارائــه می کند‪ .‬با این‬ ‫تفاوت که تمرکز بیشتری روی صدور کارت های‬ ‫اعتباری بین المللی دارد و مسترکارت و ویزاکارت‬ ‫صادر می کند‪ .‬کاربران تهران پیمنت در عین حال‬ ‫می توانند بــرای پرداخت در این اســتارت اپ از‬ ‫کارت های اعتباری بین المللی و روش های دیگر‬ ‫مانند وب مانی‪ ،‬اســکریل و پی پال استفاده کنند‪.‬‬ ‫این مسئله بیش از انکه برای کاربران داخل کشور‬ ‫کارایی داشته باشــد‪ ،‬برای کاربران خارج ایران‬ ‫مفید است‪.‬‬ ‫اما اســتارت اپ های ارزی کار بیشتری نسبت به‬ ‫پرداخت ثبت نام های ازمون های بین المللی انجام‬ ‫می دهند‪« .‬ایران پی» و «پی پول» دو استارت اپی‬ ‫هستند که به گردشگران خارجی در کشور کمک‬ ‫می کنند تا مشکلی در زمینه ارز و پرداخت نداشته‬ ‫باشــند‪ .‬ایران پی به گردشــگران خارجی کارت‬ ‫ارائه می کند که ارز ان به ریال اســت و به شبکه‬ ‫شتاب متصل است و می توان ان را با مسترکارت‬ ‫یا ویزا کارت گردشگر شارژ کرد‪ .‬پی پول دو شبکه‬ ‫بانکی داخلی کشور و شبکه حساب های بین المللی‬ ‫را به هم متصل نمی کنــد‪ ،‬بلکه خود نقطه اتصال‬ ‫می شود‪ .‬در پی پول گردشگران بدون انکه مجبور‬ ‫باشــند ارز خود را به ریال تبدیل کنند‪ ،‬می توانند‬ ‫در داخل کشور خرید کنند‪ .‬خرید انها شبیه خرید‬ ‫اینترنتی اســت‪ .‬انها از حســاب بین المللی خود‬ ‫برداشت می کنند و پی پول این مبلغ را به ارز ریال‬ ‫تبدیل می کند و به شبکه بانکی داخلی می اورد و‬ ‫به حساب پذیرنده منتقل می کند‪.‬‬ ‫اســتارت اپ دیگری به نام ارمانــی یا ‪RMoney‬‬ ‫خالقیت به خرج داد ه و درگاه پرداخت اینترنتی‬ ‫ارائه می دهد‪ .‬با این تفاوت که ‪ API‬انها خرید را به‬ ‫صورت بین المللی فراهم می کند‪ .‬این مسئله برای‬ ‫کســب وکارهایی مناسب اســت که می خواهند‬ ‫بازار فــروش خود را از محدوده مرزهای کشــور‬ ‫خــارج کنند و عالوه بر مشــتریان داخلی‪ ،‬خرید‬ ‫اینترنتی را برای مشتریان خارجی خود نیز فراهم‬ ‫کنند‪ .‬این اســتارت اپ تالش دارد با کمک هوش‬ ‫مصنوعی نرخ های لحظه ای ارز را محاسبه کند و از‬ ‫این طریق‪ ،‬ریسک مبادالت ارزی را برای کاربران‬ ‫«ردپی» نیز‬ ‫خود به حداقل برســاند‪ .‬استارت اپ ُ‬ ‫دقیقــا همین کار را انجام می دهــد و تالش دارد‬ ‫فــروش بین المللی را برای کســب وکارها راحت‬ ‫کند‪ .‬ردپی در عین حال خرید و فروش بیت کوین‬ ‫را نیز انجام می دهد‪.‬‬ ‫زیر چتر صرافی ها‬ ‫فعالیــت اســتارت اپ های ارزی به انــدازه ای‬ ‫جدی شــده که اخیــرا ناصر حکیمــی‪ ،‬معاون‬ ‫فناوری های نوین بانک مرکزی کشور اعالم کرد‬ ‫رگوالتور این استارت اپ های فین تک‪ ،‬صرافی ها‬ ‫هستند و این اســتارت اپ ها برای ادامه فعالیت‬ ‫باید با یکــی از صرافی ها یا بانک های دارای مجوز‬ ‫فعالیت ارزی قرارداد ببندند‪ .‬حکیمی گفت‪« :‬اجازه‬ ‫نمی دهیم فین تک ها بدون مجوز خریدوفروش ارز‬ ‫کنند‪ .‬بانک و صرافی اجازه خریدوفروش ارز دارند‬ ‫و فین تک هــا زیر چتر انها می رونــد و می توانند‬ ‫تکنولوژی خود را عرضه کنند‪ ».‬هدف اصلی از این‬ ‫تصمیم گیری رشد هردو کسب وکار است‪ .‬خوب و‬ ‫بد این تصمیم گیری به کنار‪ ،‬استارت اپ های حوزه‬ ‫ارزی باید تالش زیادی کنند تــا بتوانند در عین‬ ‫حال که خود را به جامعه بیش از گذشــته معرفی‬ ‫می کنند‪ ،‬نقل وانتقال پول و ارز را بیش از گذشته‬ ‫برای مردم ساده کنند‪.‬‬ ‫وسعت جهانی‬ ‫رمیتنس در دنیا‬ ‫در سال ‪2016‬‬ ‫به ‪ 585‬میلیارد‬ ‫دالر رسید که‬ ‫از این مقدار‬ ‫‪442‬میلیارد دالر‬ ‫به کشورهای‬ ‫درحال توسعه‬ ‫از طریق‬ ‫‪250‬میلیون‬ ‫کارگر مهاجر‬ ‫رسیده بود‪.‬‬ ‫این مبلغ زیاد‪،‬‬ ‫باعث رشد‬ ‫اقتصادی زیادی‬ ‫در کشورهای‬ ‫درحال توسعه‬ ‫می شود و‬ ‫اهمیت زیادی‬ ‫دارد‪ ،‬گاه حتی‬ ‫این مبالغ تا‬ ‫یک سوم درامد‬ ‫ناخالص داخلی‬ ‫را تشکیل‬ ‫می دهد‬ ‫چیزها برای کســانی خوب پیــش می رود که‬ ‫وقتــی اوضاع خوب اســت‪ ،‬به بهترین شــیوه‬ ‫عمل می کنند ‪.‬‬ ‫یاد د اشت‬ ‫رضا قربانی‬ ‫حرف هایی که‬ ‫شنیدهنمی شود‬ ‫‪ .۱‬من دوستانی دارم و دوستانم هم دوستانی‬ ‫دارند‪ .‬ایــن واقعیت ظاهرا ســاده اســاس‬ ‫کسب وکاری است که در ‪۷‬سال گذشته ان را‬ ‫از هیچ ساخته ام‪ .‬در این ‪ 7‬سال همه چیز ساده‬ ‫هم پیش نرفته است‪ .‬در این مسیر شاهد انواع‬ ‫چوب الی چرخ گذاشتن ها بوده ام‪ .‬به عنوان‬ ‫مدیر یک کسب وکار کوچک انواع چالش ها‬ ‫را با بخش های مختلف داشــته ام‪ .‬به همین‬ ‫دلیل همیشه سعی کردم از دولت و دولتی ها‬ ‫فاصله بگیــر م و به انهایی که ادعاهای بزرگ‬ ‫بادکنکی دارند‪ ،‬بااحتیاط نزدیک شــوم‪ .‬از‬ ‫ان طرف در زمینه منابع انسانی انبوه مشکالت‬ ‫بیداد می کنــد‪ .‬ازیک طــرف می گویند در‬ ‫کشور بیکاری است و از طرف دیگر نمی توان‬ ‫نیرویی پیدا کرد که حداقل هــا را برای کار‬ ‫کردن داشته باشــد‪ .‬بازار کار پرشده از افراد‬ ‫پرادعایی کــه تالش زیادی بــرای اموزش‬ ‫خودشــان نمی کنند‪ .‬حرف مــن هم دقیقا ‬ ‫اینجاست‪ :‬اموزش‪.‬‬ ‫‪ .۲‬ما تصور می کنیم اگر کتاب نخوانیم و اگر‬ ‫ویدئوهای اموزشی نبینیم و اگر پادکست های‬ ‫اموزشــی را گوش نکنیم می توانیم حرفه ای‬ ‫شویم‪ .‬از ان طرف برخی از ما با خرده دانشی‬ ‫سریع ادعای اســتادی می کنیم‪ .‬مثال درباره‬ ‫بیت کوین؛ کســی که تا دیــروز هیچ چیزی‬ ‫درباره این مفهــوم نمی دانســته‪ ،‬اکنون با‬ ‫چند جست وجوی ساده و خواندن چند متن‬ ‫پراکنده‪ ،‬شــروع می کند بــه خیال خودش‬ ‫اموزش دادن این موضوع‪ .‬بعد هم گله می کند‬ ‫که در این کشــور هیچ متن درست وحسابی‬ ‫در این بــاره وجود ندارد‪ .‬من و دوســتانم در‬ ‫راه پرداخت به کنــار‪ ،‬همین صفحه فین تک‬ ‫شــنبه به کنار‪ ،‬همه این بچه هایی که امدند‬ ‫در این یکی دو ســال به زبان فارسی درباره‬ ‫بیت کویــن و زنجیــره بلوک نوشــته اند را‬ ‫ندیده اید؟ ما نه می خوانیم و نه ان چیزی که‬ ‫دیگران نوشته اند را می بینیم‪ .‬فقط خودمان‬ ‫را قبول داریم و بس‪.‬‬ ‫‪ .۳‬همین االن کــه دارید این یادداشــت را‬ ‫می خوانیــد‪ ،‬باید بدانید کــه جانت یلن که‬ ‫اخرین روزهای ریاســتش بر فدرال رزرو را‬ ‫می گذرا ند‪ ،‬درباره ارزهای رمزنگاری شــده‬ ‫صحبت کرده اســت‪ .‬او گفته که باید بین ارز‬ ‫دیجیتال و ارز رمزنگاری شــده تفاوت قائل‬ ‫شــد و بااین حال گفته که برنامه جدی برای‬ ‫ورود به حوزه ارزهای رمزنگاری شده ندارند؛‬ ‫هرچند در حــال تحقیقات روی این موضوع‬ ‫هســتند‪ .‬او محافظه کارانه دربــاره موضوع‬ ‫صحبت کرده‪ .‬نه ان را رد کــرده و نه تایید ‪.‬‬ ‫از ان طــرف این روزها بیت کوین همین طور‬ ‫گران تر و گران تر می شود‪ .‬انهایی که دوست‬ ‫دارند خیلی سریع پولدار شوند‪ ،‬دوست ندارند‬ ‫از فرصت بیت کوین بگذرند‪ .‬از طرفی خیلی ها‬ ‫نگــران این هســتند که اگــر در بیت کوین‬ ‫سرمایه گذاری کنند‪ ،‬سرمایه شان را از دست‬ ‫بدهند‪ .‬چه باید کرد؟ پاسخ های تحلیلگران‬ ‫هم کمــک زیــادی نمی کنــد‪ .‬از ان طرف‬ ‫خبرهایی درباره ارزهای رمزنگاری شده دیگر‬ ‫که به الت کوین ها معروف هستند‪ ،‬می رسد‪.‬‬ ‫بعد از بیت کوین حاال نوبت ریپل است‪ .‬ریپل‬ ‫نام یک پول دیجیتال (‪ )XRP‬و یک شــبکه ‬ ‫پرداخت ازاد است که این پول در ان معامله‬ ‫می شــود‪ .‬این شــبکه درواقع یک سیستم‬ ‫پرداخت توزیع شده و متن باز است که هنوز‬ ‫نسخه بتای خود را تجربه می کند‪ .‬این ارز در‬ ‫هفته گذشته رکورد زده است‪.‬‬ ‫‪ .۴‬اینجا فقط ســه نمونه از میان انبوه خبرها‬ ‫را ذکر کردم‪ .‬راســتی چه شــد کــه یکی از‬ ‫جنبه های فین تــک این همــه موردتوجه‬ ‫قرار گرفت؟ چه شــد که یکی از جنبه های‬ ‫فین تک این چنین همه توجه ها را به خودش‬ ‫جلب کرد‪.‬‬ ‫‪ .۵‬هفته گذشــته گفت وگویی در شبکه خبر‬ ‫تلویزیــون درباره بیت کویــن بود که خالف‬ ‫عادت صداوســیما کارشناس هایی به برنامه‬ ‫امده بودند که بــدون اطالعات و یک طرفه‬ ‫به قاضــی نرفتند‪ .‬یکی از این کارشناســان‬ ‫از فرصت هایی گفت که وجــود دارد‪ .‬وقتی‬ ‫مجری از این دو نفر پرســید که چرا قیمت‬ ‫بیت کوین مدام باال مــی رود‪ ،‬یکی گفت که‬ ‫فقط عرضه و تقاضا این وضعیت را ایجاد کرده‬ ‫است‪ .‬به عبارتی چون عرضه کم است و تقاضا‬ ‫همین طور زیادتر می شــود‪ ،‬درنتیجه قیمت‬ ‫باال می رود‪ .‬منتها این برداشت از ماجرا کامل‬ ‫نیســت و فرد دوم به خوبی به این اشاره کرد‬ ‫که هزینه هایی که برای استخراج بیت کوین‬ ‫می شود و انرژی ای که صرف این کار می شود‪،‬‬ ‫در افزایش قیمت بیت کوین تاثیر دارد‪ .‬در این‬ ‫شماره یکی از جنبه های منفی بیت کوین را‬ ‫هم بررســی کرده ایم که پیشــنهاد می کنم‬ ‫بخوانید‪.‬‬ ‫‪ .۶‬هفت سال است که با دوستانم و دوستان‬ ‫دوســتانم داریــم دربــاره چیزهایی حرف‬ ‫می زنیم که خیلی ها دوست ندارند بشنوند‪.‬‬ ‫منتها این نشــنیدن ها باعث نشــده که این‬ ‫چیزهایی کــه ما از انها صحبــت می کنیم‪،‬‬ ‫در پستو پنهان بمانند‪ .‬پیشنهاد من به همه‬ ‫کسانی که این یادداشــت را می خوانند این‬ ‫است که تا دیر نشده شروع کنند به اموزش‬ ‫و یادگیری در زمینه فناوری‪ ،‬کســب وکار و‬ ‫اینده زنجیره بلوک‪ .‬بیت کوین فعال مهم ترین‬ ‫دستاورد زنجیره بلوک است و نمی توان اسان‬ ‫از کنار ان گذشت‪.‬‬ ‫سردبیر ماهنامه عصر تراکنش‬ ‫‪t‬‬ ‫بازار‬ ‫‪k‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪r‬‬ ‫‪a‬‬ ‫‪M‬‬ ‫‪ 25‬اذر ‪ .1396‬سال د وم ‪ .‬شماره هشتادوسه‬ ‫‪16‬‬ ‫مایکل جر د ن‬ ‫قبل از انجام کارهای بزرگ باید انجام د اد ن انها‬ ‫را از خود تان انتظار د اشته باشید ‪.‬‬ ‫برگزید ه ها‬ ‫والی‬ ‫والی (‪ )Wally‬به شــما کمک می کند تا پول و‬ ‫به ویژه مخارج خــود را پیگیری کنید‪ .‬یکی از‬ ‫مزیت های مهم این اپلیکیشن مالی ان است‬ ‫که از رسید اسکن می کند بنابراین دیگر نیازی‬ ‫نیست به طور دســتی هر چیزی را که خرید‬ ‫می کنید‪ ،‬وارد کنید‪.‬‬ ‫والی یک روش ساد ه و ســریع برای پیگیری‬ ‫مخــارج‪ ،‬درامــد و ایجاد پس انداز و اســکن‬ ‫رسیدهاست‪ .‬قابلیت های مهم این اپلیکیشن‬ ‫عبارتند از‪:‬‬ ‫تعادل بین درامد و هزینه های شما اطالع‬ ‫از اینکه پول شــما صرف چه چیز می شــود‬ ‫پیگیریاسانبودجهروزانه اسکنازرسیدها‬ ‫به طور رایگان در دسترس است‪.‬‬ ‫این اپلیکیشن در ‪ 22‬کشور اولین اپلیکیشن‬ ‫مالی انتخاب شده است‪ .‬به عالوه در ‪ 52‬کشور‬ ‫یکی از ‪ 10‬اپلیکیشن مالی برتر شناخته شده‬ ‫اســت‪ .‬در مسابقات اســتارت اپی رتبه اول را‬ ‫کسب کرده و در مجله فوربس به عنوان یکی از‬ ‫‪ 10‬استارت اپ برتر معرفی شده است‪.‬‬ ‫اما والی چگونه کار می کند‪:‬‬ ‫وقتی موقعیت مکانی شما روشن است‪ ،‬والی به‬ ‫طور خودکار محل را شناسایی و دسته بندی‬ ‫می کند‪ .‬فقط کافی اســت مبلغ خرج شــده‬ ‫را وارد کنیــد‪ .‬وقتی به موعد یــک پرداخت‬ ‫نزدیک می شــوید یا وقتی به هدف پس انداز‬ ‫خود می رســید‪ ،‬اعالن های هوشمند والی ان‬ ‫را به شما یاداوری می کنند در نتیجه هیچ وقت‬ ‫چیزی را فراموش نخواهید کرد‪ .‬والی از طریق‬ ‫استفاده از یادگیری ماشینی‪ ،‬هوش مصنوعی‬ ‫و الگوریتم هــای خاص خود را بــا اولویت ها و‬ ‫رفتارهای شما مطابقت می دهد‪ .‬به عالوه برای‬ ‫شما شخصی سازی می شود‪ ،‬اگر می خواهید به‬ ‫یک هدف خاص برسید یا از امور مالی شخصی‬ ‫خود مطلع باشید‪ ،‬والی مطابق با خواسته شما‪،‬‬ ‫شخصی سازی می شود‪ .‬والی همچنین بودجه‬ ‫روزانه شما را بررسی می کند و یک عدد واحد‬ ‫به شما می دهد تا در طول روز روی ان تمرکز‬ ‫کنید‪.‬‬ ‫چت کودکانه فیس بوک‬ ‫فیس بوک نسخه ای از مسنجرش را برای کودکان راه اندازی می کند‬ ‫‪t‬‬ ‫‪e‬‬ ‫بازار‬ ‫‪k‬‬ ‫‪r‬‬ ‫‪a‬‬ ‫‪M‬‬ ‫روشنک ایرانیار‬ ‫والدین باید‬ ‫با نام کاربری‬ ‫و رمز عبور‬ ‫فیس بوک‬ ‫خود اپ را‬ ‫تایید کنند‪.‬‬ ‫فقط در این‬ ‫صورت یک‬ ‫حساب برای‬ ‫کودک ایجاد‬ ‫خواهد شد‬ ‫فیس بوکیکنسخهجدیدازاپلیکیشنمسنجرخود‬ ‫را معرفی کرد ه که برای سنین ‪ 6‬تا ‪ 12‬سال طراحی‬ ‫شده است‪ .‬این اپلیکیشن که مسنجر کیدز نام دارد‪،‬‬ ‫نیازی به حساب فیس بوک ندارد زیرا به دلیل قوانین‬ ‫فدرال کاربران زیر ‪ 13‬سال نمی توانند به طور قانونی‬ ‫حساب فیس بوک داشــته باشند‪ .‬در عوض‪ ،‬والدین‬ ‫می توانند اپلیکیشن مســنجر کیدز فرزند خود را از‬ ‫حساب فیس بوکشــان مدیریت کنند و بر دوستان‬ ‫و اعضــای خانواده که با کودک در تماس هســتند‪،‬‬ ‫نظارت داشته باشند‪.‬‬ ‫فیس بوک می گوید قرار است اقدامات بزرگی انجام‬ ‫دهد تا مطمئن شود که این اپلیکیشن به نوعی ابزار‬ ‫بهره کشی تبدیل نخواهد شد‪ .‬این شرکت می گوید‪:‬‬ ‫«هیچ تبلیغاتی در مســنجر کیدز وجــود ندارد و از‬ ‫اطالعات فرزند شما برای تبلیغات استفاده نمی شود‪.‬‬ ‫دانلود ان رایگان است و هیچ خرید داخل اپلیکیشن‬ ‫نیز در ان وجود ندارد‪».‬‬ ‫هر کسی که اهل حساب وکتاب هزینه هاست بهتر است سری به این اپ ها بزند‬ ‫این هفته همه چیز درباره خرج ومخارج است!‬ ‫‪Goodbudget‬‬ ‫سیتیموبایل‬ ‫ســیتی موبایل (‪ )Citi Mobile‬یک اپلیکیشن‬ ‫بانکداری است‪ .‬این اپلیکیشن به کاربر امکان‬ ‫می دهد تا پیشــنهادهای همراه بانک خود را‬ ‫مشاهده کرده وامور مالی شخصی و کاری خود‬ ‫را در هر کجا و هر زمان بررسی کند‪ .‬صاحبان‬ ‫بو کارهای کوچک برای‬ ‫استارت اپ ها و کس ‬ ‫رسیدگی به مخارج و هزینه های خود به چنین‬ ‫اپلیکیشنی نیاز دارند‪.‬‬ ‫اپلیکیشن سیتی موبایل شما را به طور مجازی‬ ‫در هر زمان و هر کجا مســلط بــر اوضاع نگاه‬ ‫می دارد‪ .‬شما می توانید به قابلیت هایی که در‬ ‫ذهن خود طراحی کرده اید مانند تنظیم مجدد‬ ‫پین کارت خود یا قفل کردن یک کارت اعتباری‬ ‫گم شده‪ ،‬دسترسی داشته باشید‪ .‬از فعالیت های‬ ‫روزانهباحساببانکیگرفتهتاکمکبهپیگیری‬ ‫هزینه‪ ،‬این اپلیکیشن می تواند برای شما مفید‬ ‫باشد‪.‬‬ ‫قابلیت های اصلی سیتی موبایل عبارتند از‪:‬‬ ‫دسترسی ســریع به حســاب های خود با‬ ‫شناسهلمسی‬ ‫مشــاهده اطالعات مهم درباره حساب های‬ ‫خود در یک نگاه‪ ،‬بدون اینکه نیاز باشــد وارد‬ ‫اسنپ چت سیتی موبایل شوید‬ ‫مشاهده اظهاریه های خود‬ ‫بررسی موجودی و فعالیت های اخیر خود‬ ‫انجام پرداخت ها و انتقاالت‬ ‫جســت وجوی تراکنــش و گزینه هــای‬ ‫فیلترینگ‬ ‫سفارشی سازی اعالن ها‬ ‫پشتیبانی از اپل واچ‬ ‫این اپلیکیشــن همراه با کارت هایــی به نام‬ ‫سیتی کارت عرضه می شــود‪ .‬با این کارت ها‬ ‫می توانید‪:‬‬ ‫کارت های اعتباری جدیــد را از ایفون خود‬ ‫فعال کنید‬ ‫مشــتریان کارت اعتباری می توانند به طور‬ ‫رایگان امتیاز خود را مشاهده کنند‬ ‫قفــل کارت اعتباری خود را با قفل ســیتی‬ ‫کوییک باز و بسته کنید‬ ‫در صــورت گم شــدن‪ ،‬دزدیده شــدن یا‬ ‫اسیب دیدن‪ ،‬برای یک کارت جدید درخواست‬ ‫دهید‬ ‫شارژهای کارت اعتباری را مشاهده کنید‬ ‫با سیتی بانک نیز می توانید‪:‬‬ ‫پین کارت خود را از دســتگاه همراه تنظیم‬ ‫مجدد کنید‬ ‫موقعیت مکانی دســتگاه خودپرداز و شعب‬ ‫بانکی را پیدا کنید‪.‬‬ ‫مســنجر کیدز در وهله اول برای ارائه چت ویدئویی‬ ‫و متنــی همراه بــا انــواع ماســک ها و فیلترهای‬ ‫سرگرم کننده طراحی شده است‪ .‬فیس بوک می گوید‬ ‫یک کتابخانه از گیف ها‪ ،‬قالب ها‪ ،‬استیکرها‪ ،‬ماسک ها‬ ‫و ابزارهای نقاشی مناسب با سن کودکان وجود دارد‬ ‫که به انها امکان می دهد مطالب را تزئین و شخصیت‬ ‫خود را ابراز کنند‪ .‬این اپلیکیشن همچنین به والدین‬ ‫امکان می دهد تا فهرســت مخاطبان کودک خود را‬ ‫کنترل کنند و یک صفحه نمایش دوستان از پیش‬ ‫تایید شده را که انالین هستند نشان می دهد‪.‬‬ ‫برای اســتفاده از این اپلیکیشن‪ ،‬والدین باید ان را از‬ ‫اپ اســتور دانلود کرده و سپس ان را با نام کاربری و‬ ‫رمز عبور فیس بوک خود تاییــد کنند‪ .‬فقط در این‬ ‫صورت یک حســاب برای کودک ایجاد خواهد شد‬ ‫و فقــط به یک نام برای پروفایل کودک نیاز اســت‪.‬‬ ‫مخاطبان از طریق بخش «جست وجو» اپلیکیشن‬ ‫افزوده می شــوند که باید به والدین اجازه دهد سایر‬ ‫مخاطبان را جست وجو و پیدا کنند‪ .‬کاربران دارای‬ ‫حسابفیس بوک‪،‬مانندخویشاوندان‪،‬می توانندبرای‬ ‫چت با کودکان حساب مسنجر کیدز ایجاد کنند و‬ ‫والدین نیز روی مخاطبانی که تایید شــده و انالین‬ ‫می شوند‪ ،‬کنترل دارند‪.‬‬ ‫با اینکه در ظاهر مسنجر کیدز یک ابزار ساده است‪ ،‬اما‬ ‫بسیار اهمیت دارد‪ .‬امرو ز کودکان روش های مختلفی‬ ‫برای ارتباط با دوســتان و خویشاوندان دارند‪ ،‬برای‬ ‫مثال تماس تلفنی‪ ،‬ایمیل‪ ،‬یا شاید پیامک‪ ،‬اگر تلفن‬ ‫همراه داشته باشند‪ .‬انچه که کودکان به ان دسترسی‬ ‫ندارند‪ ،‬شــبکه های اجتماعی ماننــد فیس بوک‪،‬‬ ‫واتس اپ‪ ،‬توییت ر و یوتیوب است‪ .‬اکنون فیس بوک‬ ‫یک دریچه برای کودکان ایجاد کرده تا بتوانند از سن‬ ‫شش سالگی از محصوالت ان استفاده کنند‪.‬‬ ‫به نظر می رســد فیس بوک متوجه است که عموم‬ ‫مردم چه دیدگاهی به این موضوع دارند و در نتیجه‬ ‫از یک شیوه دفاعی زیرکانه برای رد انتقادات استفاده‬ ‫می کند‪ .‬این شرکت می گوید‪« :‬کودکان امروز خیلی‬ ‫زودتر از موقعشان انالین می شوند‪ .‬انها از دستگاه های‬ ‫مشترک خانواده استفاده می کنند و بسیاری از انها‬ ‫حتی در سن شش یا هفت سالگی دستگاه مختص‬ ‫به خود را دارند‪».‬‬ ‫تحقیقــات نشــان داده اســت کــه کــودکان از‬ ‫اپلیکیشن هایی استفاده می کنند که برای نوجوانان‬ ‫و جوانان طراحی شــده اند‪ .‬در یــک تحقیق روی‬ ‫‪ 1200‬نفر از والدین امریکایی که فرزند زیر ‪13‬سال‬ ‫داشتند‪ ،‬مشخص شد که ازهر ‪ 5‬خانواده ‪ 3‬خانواده‬ ‫می گویند فرزند زیر ‪ 13‬سال انها از اپلیکیشن های‬ ‫پیام رســانی اســتفاده می کننــد در حالی که ‪81‬‬ ‫درصد می گویند فرزندان انها از ســن هشت سالگی‬ ‫اســتفاده از رســانه های اجتماعی را اغاز کرده اند‪.‬‬ ‫بنابراین‪ ،‬فیس بوک به همین معضل پرداخته است‪.‬‬ ‫مسنجرکیدز راهکاری است که با ان والدین می توانند‬ ‫رفتار فرزندان خود را در رسانه های اجتماعی کنترل‬ ‫کنند‪.‬‬ ‫کارمندان شــرکت و افــرادی که ایــن محصول را‬ ‫ساخته اند‪ ،‬ممکن اســت حسن نیت داشته باشن د و‬ ‫واضح است که فیس بوک از پروتکل های قانونی برای‬ ‫جلوگیری از سوء استفاده تبعیت می کند‪ .‬اما هنوز این‬ ‫موضوع وجــود دارد که فیس بوک با هدف قرار دادن‬ ‫کودکان از نسل بعد کاربران نیز جلو زده است‪.‬‬ ‫رسانه اجتماعی سال هاست که از خریدهای راهبردی‬ ‫اســتفاده کرده و محصوالتی را ارائــه داده تا پایگاه‬ ‫کاربرانش به سمت رقبای ان متمایل نشوند و کاربران‬ ‫جوان را حفظ کنند‪ .‬برای مثال‪ ،‬خرید اینستاگرام و‬ ‫واتس اپ یک حرکت برای از بین بردن اسنپ چت بود‪.‬‬ ‫هیچ یک از این اپلیکیشن ها محصول پیام رسانی برای‬ ‫کودکان شش ســاله ندارند اما فیس بوک خوشحال‬ ‫است که چنین محصولی را راه اندازی کرده است‪.‬‬ ‫‪Amex Mobile‬‬ ‫امکس موبایل به شــما امکان می دهد تا وقتی در حال ســفر هستید و به‬ ‫کامپیوتر خود دسترسی ندارید‪ ،‬از حســاب بانکی خود مطلع شوید‪ .‬شما‬ ‫حتی می توانید از اسکنر اثر انگشت تلفن خود برای ورود ایمن به سیستم‬ ‫استفاده کنید‪ .‬با این اپلیکیشن کاربر می تواند از هر کجا به طور مجازی وارد‬ ‫حساب خود شود‪ ،‬مخارج و پاداش ها را بررسی کند‪ ،‬پیشنهاده ا و تخفیف ها‬ ‫را جســت وجو کند‪ ،‬صورتحســاب خود را پرداخت کرده و از قابلیت های‬ ‫موجود در این اپلیکیشــن لذت ببرد‪ .‬این اپلیکیشن از ورود به سیستم با‬ ‫شناسه لمسی و لمس سه بعدی پشتیبانی می کند تا بتوانید به سرعت وارد‬ ‫حساب خود شوید‪ .‬با امکس موبایل شما می توانید همیشه از مخارج خود‬ ‫مطلع باشید‪ .‬خریدهای اخیر خود را با زمان ان پیگیری کرده و هزینه ها را بر‬ ‫حسب مقدار و تاریخ دسته بندی کنید‪ .‬همچنین می توانید وضعیت پرداخت‬ ‫خود را به اسانی مشاهده کرده و صورتحسابتان را از هر کجا پرداخت کنید‪.‬‬ ‫بررســی کنید که ایا خرید ه ا تایید شــده اند یا خیر‪ .‬اعضای دارای کارت‬ ‫عادی می تواننــد تراکنش ها را فیلتر کنند تا مخارج و مجموع هزینه برای‬ ‫هر کارت در حساب خود را مشاهده کنند‪ .‬با این اپلیکیشن کاربر می تواند‬ ‫پیشنهادهای ویژه برای خرید‪ ،‬رستوران‪ ،‬سف ر و غیره را پیدا کرده و انها را‬ ‫به کارت خود اضافه کند‪ .‬همچنین قابلیت مشاهده پیشنهادهای ویژه در‬ ‫نزدیکی محل فرد نیز وجود دارد‪ .‬این اپلیکیشن دارای قابلیت هشدار خرید‬ ‫است که وقتی کارت شما شــارژ می شو د‪ ،‬به شما اطالع می دهد تا بتوانید‬ ‫از مخارج و هزینه های غیر منتظره خود مطلع شــوید‪ .‬به عالوه می توانید‬ ‫موجودی و امتیاز خود را بررسی کنید و روش هایی برای استفاده از امتیازها‬ ‫ از کارت هدیــه گرفته تا اعتبارات‪ -‬پیدا کنید‪ .‬اعضا می توانند برای مثال‬‫یکی از دوستان را معرفی کنند و وقتی ان فرد از طریق معرفی شما کارت‬ ‫دریافت کرد‪ ،‬امتیاز بگیرند‪.‬‬ ‫اگر به دنبال یک نسخه دستی اپلیکیشــن مینت می گردید‪ ،‬گودباجت‬ ‫انتخاب خوبی برای شــما خواهد بود‪ .‬شما می توانید روی تلفن هوشمند‬ ‫خود دســته بندی های مربوط به هزینه ها را ایجاد کرده و بر عادات خرید‬ ‫خود نظارت داشته باشید‪.‬‬ ‫گودباجت یک اپلیکیشن مالی شخصی برای برنامه ریزی بودجه و مدیریت‬ ‫پول است‪ .‬این اپلیکیشن را می توان در بین چند تلفن همگام سازی کرد‪.‬‬ ‫گودباجت برای اشتراک گذاری یک بودجه با همسر‪ ،‬عضو خانواده‪ ،‬دوست‬ ‫یا همکار بسیار مناسب است‪.‬‬ ‫شما می توانید این اپلیکیشن را بین چند دستگاه اعم از ایفون یا تلفن های‬ ‫هوشمند دیگر و وب همگام سازی کنید‪.‬‬ ‫تراکنش ها با فضای ابری همگام سازی می شوند و از سایر دستگاه ها مانند‬ ‫اپلیکیشن وب گودباجت در دسترس هستند‪ .‬با این ابزار‪ ،‬شما می توانید‬ ‫از امور مالی افراد نزدیک به خود مطلع باشــید‪ .‬داده های شما نیز به طور‬ ‫خودکار و ایمن در وب سایت گودباجت پشتیبان گیری می شوند‪.‬‬ ‫این اپلیکیشن به شــما کمک می کند تا با گزارش های درون اپلیکیشن‬ ‫از بودجه و مخارج خود همیشــه مطلع باشید و بدانید که چگونه پس از‬ ‫گزارش های تحلیلی بودجه خود را اصالح کنید‪ .‬این اپلیکیشــن گزارش‬ ‫درامد در برابر مخارج به شما ارائه می دهد‪.‬‬ ‫گودباجت بر اساس شیوه تامین بودجه پاکتی است‪ .‬اما این پاکت به طور‬ ‫مجازی ارائه می شود‪.‬‬ ‫شما می توانید موجودی پاکت را بررسی کنید‪ ،‬هزینه ها را با سرعت ردیابی‬ ‫ب خود را نیز پیگیری کنید‪ .‬همچنین می توانید برای‬ ‫کرده‪ ،‬موجودی حسا ‬ ‫تراکنش ها برنامه ریزی داشته باشید‪.‬‬ ‫‪Spendee‬‬ ‫اسپندی روی سادگی تمرکز دارد‪ .‬در یک نگاه‪ ،‬شما می توانید امور مالی‬ ‫شــخصی خود‪ ،‬از قبیل انچه خرج کرده اید و عادات خرید خود یا اهداف‬ ‫خو د را مشاهده کنید‪.‬‬ ‫این اپلیکیشــن مخارج‪ ،‬بودج ه و پس انداز شــما را بررسی می کند‪ .‬این‬ ‫یک ردیاب مالی شــخصی و مدیر برنامه ریزی خانگی اســت‪ .‬الیف هکر‬ ‫درباره این برنامه کاربردی می گوید‪« :‬اسپندی مخارج شما را با یک رابط‬ ‫فوق العاده پیگیری می کند‪ ».‬مخارج‪ ،‬بودجــه و پس انداز همگی در این‬ ‫اپلیکیشــن گنجانده شــده اند‪ .‬از قابلیت های اصلی این ابزار می توان به‬ ‫موارد زیر اشاره کرد‪:‬‬ ‫پیگیری مخارج شخصی و خانوادگی یا کاری شما به طور دستی یا اتصال‬ ‫ایمن به حساب بانکی شما‬ ‫افزودن هدف مالی به طور ســریع و اســان و نیز اضافه کردن مخارج و‬ ‫پس انداز های شما‬ ‫نمودارها و تصاویر مربوط به درامد و مخارج‬ ‫پیگیری اسان تمام پول ها در پایان هر ماه‬ ‫برنامه ریز و مدیر بودجه جامع‬ ‫ردیاب صورتحسابی که هرگز فراموش نمی کند به شما یاداوری کند که‬ ‫باید صورتحساب گاز‪ ،‬اب‪ ،‬قسط و غیره خود را پرداخت کنید‬ ‫ایجاد کیف پول های مشترک با اعضای خانواده یا همکاران‬ ‫ارزهای مختلف برای سفر یا تعطیالت‬ ‫کیف پول های سفارشی و شخصی سازی شده برای موقعیت های خاص‬ ‫از قبیل تعطیالت‪ ،‬سالگردها‪ ،‬مراسم کاری‪ ،‬خرید خودرو و غیره‬ ‫همگام سازی بانکی ایمن‬