هفته نامه شنبه شماره 90

‫گرنتوانیبیابیاننیرویکار‬ ‫ کن‪،‬جستجو‬ ‫جستجو‬ ‫ کن‪،‬جستجو‬ ‫با جذابیت های جشنواره‬ ‫زمستانه ایران تلنت اشنا شوید‬ ‫اگر به یاد داشته باشید زمانی یافتن و استخدام نیروهای متخصص تنها از طریق درج‬ ‫اگهی در روزنامه های کثیراالنتشار و چسباندن اگهی شغلی روی دیوار محالت‬ ‫‪12‬‬ ‫و تیرهای چراغ برق ممکن بود‪ ،‬اما امروز با گسترش استفاده از اینترنت و افزایش‬ ‫ضریب نفوذ ان در بین مردم‪ ،‬جذب نیرو به شیوه های نوینی نظیر استفاده از سایت های‬ ‫استخدامی به یک ضرورت تبدیل شده است‪...‬‬ ‫‪90‬‬ ‫ اولین هفته نامه اختصاصی استارت اپ ها‬ ‫‪16‬صفحه‪4000 /‬تومان‬ ‫شــنــبــه‪21/‬بـهمـن‪ /96‬ســال دوم‪ /‬شــماره‪90‬‬ ‫‪shanbemag No.90\ Vol.2\ Sat\ Feb 10th\ 2018‬‬ ‫‪shanbemagazin‬‬ ‫‪shanbemag‬‬ ‫‪SHANBEMAG.ir‬‬ ‫گازدادندر بازار‬ ‫یک میلیارد دالری‬ ‫گفت وگو با مهدینایبی‬ ‫هم بنیانگذارالوپیک‬ ‫که معتقد است‪ 80‬درصد بازار‬ ‫پیک انالین راازان خود‬ ‫کرده اند‬ ‫عکس‪ :‬مریم سعیدپور‪ /‬شنبه‬ ‫‪6‬‬ ‫برایاکوسیستم‬ ‫نیرویستادیتربیتمی کنیم‬ ‫ســرمــقالــه‬ ‫‪E d i t o r i a l‬‬ ‫مجید دهبیدی پور‪ ،‬معاونپارک علم و فناوری‬ ‫دانشگاه شریف از دوره هایکیمیاکالج می گوید‬ ‫استارت اپیکه‬ ‫«افیس»اشکانکساست!‬ ‫تـیـتـرهـای امـروز‬ ‫‪To d a y ' s H e a d l i n e s‬‬ ‫‪10‬‬ ‫سید وحی د حسینی و مجید عبدال در منطقه زلزله زده‬ ‫سر پل ذهاب‪ ،‬امداد رایانه راه انداخته اند‬ ‫باسرعت‪،‬‬ ‫استارت اپ واسترالیا‬ ‫یزنید؟‬ ‫چهتیتریم ‬ ‫اکبر هاشمی‬ ‫سردبیر‬ ‫یاد د اشت‬ ‫چگونه اکوسیستم‬ ‫استارت اپی شهرمان را‬ ‫بسازیم‬ ‫استادی داشتیم که معتقد بود وقتی در عرفان‬ ‫دعوتبهتنهاییمی شوید‪،‬منظورعزلت گزیدن‬ ‫و دوری جستن از جامعه و مردم‪...‬‬ ‫صفحه ‪3‬‬ ‫رضاجمیلی‬ ‫‪9‬‬ ‫‪8‬‬ ‫استارت اپ ها‬ ‫ناظم نمی خواهند‬ ‫صفحه ‪3‬‬ ‫ب‬ ‫دی‬ ‫زو‬ ‫ه‬ ‫ببینید و دیده شوید‬ ‫روید اد ‬ ‫‪Event‬‬ ‫‪ 21‬بهمن ‪ .1396‬سال د وم ‪ .‬شماره نود‬ ‫تاپی ها بخوانند !‬ ‫استار ‬ ‫سوال داده اید؟ برای انتخاب یک جواب مناسب‪ ،‬ابتدا‬ ‫الزم است شناخت بهتری نسبت به خود و همراهان و‬ ‫کسب و کارتان داشته باشید که این کارگاه شما را در‬ ‫رساندن به این جواب یاری خواهد کرد‪ .‬این رویداد در‬ ‫روز سه شنبه ‪ 24‬بهمن ماه در باشگاه کارافرینی تیوان‬ ‫تهران برگزار خواهد شد‪.‬‬ ‫محتوای برند ‬ ‫‪BrandContent‬‬ ‫‪Sponsored by‬‬ ‫‪2‬‬ ‫چالش های حقوقی استارت اپ ها‬ ‫بهمن دومیــن رویداد ایده کســت بــا موضوع‬ ‫‪ 24‬چالش هــای حقوقی حوزه اســتارت اپی‬ ‫برگزار می شود‪ .‬در این رویداد‪ ،‬احسان علوی‬ ‫حضور دارد و به بحث و گفت وگو در ارتباط با مســائل‬ ‫بو کار های نوپا می پردازد‪ .‬اگر‬ ‫حقوقی کارافرینان کس ‬ ‫شما هم صاحب استارت اپ هستید و تجربه مشکالت‬ ‫و چالش های حقوقی دارید می توانید در روز سه شنبه‬ ‫‪ 24‬بهمن ماه بــا حضور در پردیس دانشــکده فنی‬ ‫دانشگاه تهران در این رویداد شرکت کنید‪.‬‬ ‫پروفسور حسابی‬ ‫دنیا انقدر وســیع است که برای همه مخلوقات‬ ‫جایی باشــد‪ ،‬پس به جای انکه جای کســی را‬ ‫بگیریم تالش کنیم جای واقعی خود را بیابیم‪.‬‬ ‫خبر‬ ‫کارگاه معرفی یک استارت اپ‬ ‫بهمن شما مشغول چه کاری هستید؟ این سوال‬ ‫‪ 24‬شاید بارها از شما پرسیده شده باشد؛ اما ایا‬ ‫بهترین پاســخی که می توانستید را به این‬ ‫بو کار‬ ‫طراحی داشبوردهای عملکردی کس ‬ ‫بهمن این دوره بــا هدف اشــنایی مخاطبان با‬ ‫‪ 25‬مفاهیم طراحی و ســاخت داشبورد های‬ ‫مدیریتی و همچنین ابزارها‪ ،‬روش ها و نحوه‬ ‫پیاده سازی انها طراحی شده است‪ .‬مخاطبان در این‬ ‫دوره با چند سیستم داخلی و خارجی داشبوردینگ‬ ‫اشنا می شوند و نحوه استفاده از چند سیستم داشبورد‬ ‫و مزایــا و معایب هر یک را فــرا خواهند گرفت‪ .‬این‬ ‫رویداد در روز چهارشنبه ‪ 25‬بهمن ماه برگزار می شود‬ ‫و عالقه مندان برای کسب اطالعات بیشتر می توانند‬ ‫با شماره ‪ ۰۲۱۸۴۲۰۵۱۱۱‬تماس بگیرند‪.‬‬ ‫کارگاه تخصصی دیجیتال مارکتینگ‬ ‫بهمن ایــن کارگاه بــا رویکرد اموزش و شــرح‬ ‫‪ 27‬بازاریابی مدرن و با هدف تبدیل شیوه های‬ ‫منســوخ بازاریابی ســنتی بــه بازاریابی‬ ‫دیجیتال قصد دارد به روش های توسعه کسب و کارها‬ ‫بپردازد‪ .‬متدهای افزایش فروش و مخاطب از طریق‬ ‫شبکه های اجتماعی و پایگاه های اینترنتی از مباحث‬ ‫اصلی این کارگاه خواهد بود‪ .‬این رویداد در روز جمعه‬ ‫‪ 27‬بهمن مــاه برگزار می شــود و عالقه مندان برای‬ ‫کســب اطالعــات بیشــتر می تواننــد با شــماره‬ ‫‪ 021۶۶۰۸۳۱۸۷‬تماس بگیرند‪.‬‬ ‫کارگاه فروش با سرعت جت‬ ‫بهمن در دنیای کسب وکار رقابتی امروز که مشتری‬ ‫‪ 27‬درحکمباارزش تریندارایییکسازماناست‪،‬‬ ‫یک فروشنده حرفه ای برای جذب و نگهداری‬ ‫یک مشتری نیازمند کسب مهارت های متعددی است تا‬ ‫بتواند در کمترین زمان ممکن به موفقیت برسد‪ .‬کارگاه‬ ‫فروش با سرعت جت سعی دارد این مهارت ها را به افراد‬ ‫عالقه مند بیاموزد‪.‬‬ ‫ایــن کارگاه در روز جمعه ‪ 27‬بهمن مــاه در مجموعه‬ ‫ارتباط‪ 20‬تهران برگزار خواهد شد‪.‬‬ ‫کارافرینیکشاورزی‬ ‫در جیرفت کرمان‬ ‫بهمن نــواوردگاه کشــاورزی از ســری‬ ‫‪ 24‬رویدادهای کارافرینی اســت که با‬ ‫همــکاری بنیاد نخبگان اســتان‬ ‫کرمــان‪ ،‬معاونــت علمی و فنــاوری‬ ‫ریاست جمهوری‪ ،‬شرکت دانش بنیان شزان‪،‬‬ ‫مرکز نواوری استان کرمان و دانشگاه جیرفت‪،‬‬ ‫با موضوع نواوری در صنعت کشاورزی و صنایع‬ ‫وابســته برگزار می شــود‪ .‬این رویداد با هدف‬ ‫شــکل دهی و ایجــاد تیم های دانشــجویی‬ ‫کارافرین حول موضوع کشاورزی و کمک به‬ ‫حل مشــکالت موجود در این صنعت برگزار‬ ‫خواهد شد‪ .‬شرکت کنندگان در این رویداد در‬ ‫قالب تیم و ایده های نواورانه‪ ،‬طی چهار روز با‬ ‫بو کار‪ ،‬ایده و طرح های‬ ‫اموزش کار تیمی و کس ‬ ‫خود را برای ارائــه به ســرمایه گذاران اماده‬ ‫می کنند‪ .‬گفتنی اســت بنیاد نخبگان استان‬ ‫کرمان با همکاری مرکز نواوری استان کرمان‪،‬‬ ‫در سال جاری ســه رویداد کارافرینی برگزار‬ ‫کرده و رویداد کارافرینی تخصصی با موضوع‬ ‫پستهنیزدراینده اینزدیکدردانشگاهولیعصر‬ ‫رفسنجان برگزار خواهد شد‪ .‬الزم به ذکر است‪،‬‬ ‫این رویداد در روزهای‪ 24‬تا‪ 27‬بهمن ماه برگزار‬ ‫می شود و عالقه مندان به حضور در این رویداد‬ ‫کارافرینی ملی می توانند برای کسب اطالعات‬ ‫بیشــتر بــه ادرس ‪ noavardgah.ir‬مراجعه‬ ‫کنند‪.‬‬ ‫کاربرد زبان بدن‬ ‫در افزایش فروش‬ ‫بهمن زبانبدنیکارتباطغیرکالمیاست‬ ‫‪ 27‬که ما به صورت خوداگاه یا ناخوداگاه‬ ‫از ان استفاده می کنیم‪ .‬این ارتباط‬ ‫غیرکالمی شامل ارسال و دریافت سیگنال های‬ ‫بدون کالم می شود‪ .‬گفته می شود که ارتباطات‬ ‫خوب پایه و اســاس رابطه های موفق اســت‪،‬‬ ‫بنابراین توانایی شــناخت و استفاده درست از‬ ‫رابطــه غیرکالمی یــا همان زبان بــدن ابزار‬ ‫ ‬ ‫قدرتمندی اســت که به شــما این امکان را‬ ‫می دهد که منظــور واقعی تان را به فرد مقابل‬ ‫تجربه اسان‬ ‫برسانید و تعامل با دیگران را به یک ‬ ‫و لذت بخش تبدیل کنید‪ .‬دوره «زبان بدن» با‬ ‫رویکــرد به کارگیری زبان بــدن در مذاکرات‬ ‫فروش ســعی دارد مهارت های مرتبط با این‬ ‫موضوع را در افراد افزایش دهد‪ .‬این رویداد در‬ ‫روز جمعــه ‪ 27‬بهمــن مــاه در کانــون‬ ‫دانش اموختگان کارافرینی دانشــگاه تهران‬ ‫برگزار خواهد شد‪.‬‬ ‫رشد فروش‬ ‫از طریق وب سایت‬ ‫بهمن راه های زیادی بــرای افزایش درامد‬ ‫‪ 30‬وب سایت هایاینترنتیوجوددارد‪،‬اما‬ ‫یکــی از مهم ترین و اساســی ترین‬ ‫راه های افزایش فروش ســایت با ســئو انجام‬ ‫می شود‪ .‬ســئو کمک می کند که افرادی که در‬ ‫اینترنت به دنبال محصــول یا خدمات خاصی‬ ‫هستند‪،‬شماراپیداکنندوازخدماتشمااستفاده‬ ‫کنند‪ .‬به عبارت دیگر شما با بهینه سازی سایت‬ ‫برای موتورهای جست وجو ‪ ،‬رتبه خود را در نتایج‬ ‫جست وجوبهبوددادهودراولصفحهنتایجموتور‬ ‫جســت وجو قرار خواهید گرفت‪ .‬رویداد «رشد‬ ‫فروش از طریق وب سایت» سعی دارد مباحث‬ ‫مرتبط در این زمینه را به عالقه مندان ارائه دهد‪.‬‬ ‫این رویداد در دوشنبه ‪30‬بهمن ماه در مجتمع‬ ‫فنی تهران برگزار خواهد شد‪.‬‬ ‫بایسته هایحقوقی‬ ‫بو کارهاینوپا‬ ‫کس ‬ ‫بهمن یکــی از چالش هــای اصلــی‬ ‫ی موسسان‬ ‫‪ 26‬استارت اپ ها عدم اشنای ‬ ‫بامباحثحقوقیاست‪.‬دراینکارگاه‬ ‫یک روزه مباحث اصلی که استارت اپ ها با انها‬ ‫درگیر هستند‪ ،‬مطرح خواهد شد‪ .‬مدرسان این‬ ‫دوره مدیر ارشــد حقوقی نواوا و مدیر ارشــد‬ ‫حقوقی شرکت سرمایه گذاری سراوا هستند که‬ ‫با توجه به تجربه کار با استارت اپ های متعدد در‬ ‫اواتک و سراوا و دیگر مجموعه ها تجارب خود را‬ ‫با افراد به اشتراک خواهند گذاشت‪ .‬این رویداد‬ ‫در روز پنجشــنبه ‪ 26‬بهمن ماه در مجموعه‬ ‫کارخانه نواوری تهران برگزار خواهد شد‪.‬‬ ‫بنیاد نخبگان استان چهارمحال و بختیاری برگزار می کند‬ ‫رویداد اینوکا‬ ‫در دو مرحله‬ ‫برگزار می شود‬ ‫که مرحله اول‬ ‫ان در اسفندماه‬ ‫امسال و مرحله‬ ‫دوم نیز در‬ ‫اردیبهشت‬ ‫ماه سال اینده‬ ‫در دانشگاه‬ ‫شهرکرد برگزار‬ ‫می شود‬ ‫ایده هایی نو برای چهارمحال و بختیاری در «اینوکا»‬ ‫‪t‬‬ ‫‪r‬‬ ‫گــزارش‬ ‫‪o‬‬ ‫‪p‬‬ ‫‪R‬‬ ‫‪e‬‬ ‫علی کاکا د زفولی‬ ‫در راستای ایجاد اکوسیســتم کارافرینی و توسعه‬ ‫فرهنگ کارافرینی با توجه به مزیت ها و مقتضیات‬ ‫درون اســتانی‪ ،‬رویداد اینوکا با شعار (ایده‪ ،‬نواوری‪،‬‬ ‫کارافرینی) در سال اقتصاد مقاومتی تولید و اشتغال‬ ‫با سه محوریت «فناوری اطالعات و تجاری سازی»‪،‬‬ ‫«صنایع دستی و گردشگری» و «ایده ازاد» به همت‬ ‫بنیاد نخبگان استان چهارمحال و بختیاری برگزار‬ ‫می شود‪ .‬نهادینه کردن فرهنگ ایده پردازی در بین‬ ‫قشر جوان یکی از مهم ترین عوامل پیشرفت و توسعه‬ ‫هر جامع ه است‪ .‬بروز و ظهور ایده های نو به خصوص‬ ‫بو کار جدید‬ ‫اگر منتج به تولید و ایجاد فضای کســ ‬ ‫شود‪ ،‬می تواند حالل بسیاری از مشکالت پیشروی‬ ‫جامعه باشــد و از این رهگذر موجب تعالی و رشــد‬ ‫مبتنی بر دانایی شــود‪ .‬رویــداد کارافرینی اینوکا‬ ‫(ایده‪ ،‬نواوری‪ ،‬کارافرینی) با همکاری مجموعه های‬ ‫لو بختیاری تدوین شده تا‬ ‫پژوهشی استان چهارمحا ‬ ‫با ایجاد فضای مناسب منجر به بروز توانمندسازی و‬ ‫کارافرینی در حوزه های گردشگری و صنایع دستی‪،‬‬ ‫فنــاوری اطالعات و تجارت الکترونیک شــود‪ .‬این‬ ‫رویــداد در نظر دارد به عنوان یک برند اســتانی در‬ ‫حوزه هــای مورد نیاز اســتان‪ ،‬موجــب هم افزایی‬ ‫مجموعه های مرتبط در رفع معضالت و مشــکالت‬ ‫اســتان شــود‪ .‬این رویداد با حضــور برترین های‬ ‫اصول و کاربردهای فین تک‬ ‫بهمن فین تک یــا فناوری مالی بــه معنای کاربرد‬ ‫‪ 26‬نواورانه فناوری در ارائه خدمات مالی اســت‪.‬‬ ‫فین تک معادل ‪ Financial technology‬در‬ ‫فضای اقتصادی است و به کمپانی هایی اشاره دارد که با‬ ‫کاربــرد تکنولوژی تــاش می کنند خدمــات مالی را‬ ‫کارامدتر کنند‪ .‬این تغییــرات‪ ،‬صنعت خدمات مالی را‬ ‫کامال دگرگون کرده است‪ .‬با به کار گیری این تکنولوژی‪،‬‬ ‫سرمایه گذاری‪ ،‬پرداخت قبوض و حتی وام گرفتن برای‬ ‫مردم اســان تر شده است؛ لذا بســیاری از شرکت های‬ ‫اســتارت اپی اخیرا در ایــن حوزه فعال شــده اند ‪ .‬این‬ ‫شرکت ها برای این به وجود امده اند که مدل های معمول‬ ‫کارافرینی کشور همراه بوده و جوایز و تسهیالت ویژه‬ ‫مراکز علمی‪ ،‬کارافرینی و حمایتی استان به افراد و‬ ‫گروه های منتخب اعطا خواهد شد‪ .‬گفتنی است بنیاد‬ ‫نخبگان استان چهارمحال و بختیاری در دی ماه سال‬ ‫‪ ۱۳۸۹‬فعالیت رســمی خود را اغاز کرده و تاکنون‬ ‫فعالیت های متعددی در زمینه کارافرینی‪ ،‬کشف و‬ ‫پرورش ایده هایی برای اینده بهتر این استان برگزار‬ ‫کرده اســت‪ .‬هدف از تاسیس بنیاد نخبگان استان‪،‬‬ ‫برنامه ریزی و اقدام برای شناسایی‪ ،‬حمایت مادی و‬ ‫معنوی نخبگان‪ ،‬بهره مندی از استعداد و توانایی های‬ ‫انان در راستای ارتقای تولید علم و فناوری و پیشرفت‬ ‫همه جانبه و متوازن استان است‪ .‬برنامه ریزی برای‬ ‫شناسایی افراد و گروه های نخبه و صاحب استعداد‬ ‫برتر در حوزه های مختلــف علمی‪ ،‬فناورانه‪ ،‬هنری‪،‬‬ ‫مدیریتــی و ‪ ،...‬برنامه ریزی برای توانمندســازی و‬ ‫هدایت افراد و گروه های صاحب اســتعداد برتر در‬ ‫سطح استان‪ ،‬ایجاد ارتباط و تعامل هم افزا میان افراد و‬ ‫گروه های نخبه با بخش های مختلف علمی‪ ،‬صنعتی‪،‬‬ ‫فرهنگی‪ ،‬مدیریتی و ‪ ...‬در استان در چارچوب چرخه‬ ‫ملی نواوری و برنامه ریزی برای پاسداشت و الگوسازی‬ ‫نخبگان در سطح استان از جمله رسالت های بنیاد‬ ‫ملی نخبگان چهارمحال و بختیاری تعریف شــده‬ ‫اســت‪ .‬الزم به ذکر است‪ ،‬رویداد اینوکا در دو مرحله‬ ‫برگزار می شود که مرحله اول ان در اسفندماه امسال‬ ‫و مرحله دوم نیز در اردیبهشت ماه سال اینده در محل‬ ‫دانشگاهشهرکردبرگزارمی شود‪.‬عالقه مندانتاهفتم‬ ‫اسفندماه فرصت دارند با مراجعه به نشانی ‪inoca.ir‬‬ ‫ایده های خود را در سامانه ثبت نام کنند‪.‬‬ ‫کنگره نواوری و فناوری در حوزه سالمت‬ ‫مالی را تغییر بدهند و نیز شرکت های بزرگ مالیاتی را که‬ ‫میانه خوبی با فناوری ندارند‪ ،‬دچار این تغییرات کنند‪.‬‬ ‫ ‬ ‫البته شرکت های بزرگ مالی هم اخیرا این نیاز را درک‬ ‫کرده انــد و به تدریج به فین تــک روی می اورند تا ارائه ‬ ‫خدمات مالی خود را بهبود ببخشند‪ .‬سمینار یک روزه‬ ‫اصول و کاربردهای فین تک سعی دارد با تشریح مبانی‬ ‫فین تک گامی در راستای ارتقای مهارت های موثر در این‬ ‫زمینه بردارد‪ .‬این سمینار از ســوی گروه شرکت های‬ ‫طرفه نگار در روز پنجشنبه ‪ 26‬بهمن ماه برگزار می شود‬ ‫و عالقه مندان برای کسب اطالعات بیشتر می توانند با‬ ‫شماره ‪ ۰۲۱۲۶۴۲۲۴۵۷‬تماس حاصل کنند‪.‬‬ ‫بهمن دومیــن کنگره نواوری و فنــاوری در حوزه‬ ‫‪ 24‬ســامت در بهمن ماه در ‪ 3‬بخــش برگزار‬ ‫می شود‪ .‬برگزاری دو پنل تخصصی و چالشی‬ ‫با موضوع فناوری سالمت و برگزاری ‪ 3‬رویداد ایده بازار‬ ‫از بخش های این کنگره محسوب می شوند‪ .‬فناوری های‬ ‫مرتبط به صنایع دارویی‪ ،‬غذایی‪ ،‬ارایشی و بهداشتی‪،‬‬ ‫تجهیزات و خدمات کاربردی حوزه سالمت و مهندسی‬ ‫پزشــکی‪ ،‬فناوری هــای سیســتم های تشــخیص و‬ ‫تصویر برداری‪ ،‬تجهیزات ازمایشــگاهی از محورهای‬ ‫اصلی این کنگره محسوب می شوند‪ .‬در همین راستا قرار‬ ‫است ‪ 20‬ایده در ‪ ۳‬بخش ایده بازار ارائه شوند‪ .‬هدف از‬ ‫برگزاری این کنگره همکاری های دانشــگاه های علم‬ ‫پزشکی و دانشــگاه های مهندســی در اینده است و‬ ‫نمایندگانی از دانشگاه های خواجه نصیر‪ ،‬شهید بهشتی‪،‬‬ ‫علم و صنعت و دانشــگاه صنعتی امیرکبیر نیز در این‬ ‫رویداد حضور خواهند داشت‪ .‬هدف دیگر از برگزاری این‬ ‫کنگره‪ ،‬معرفی محصوالت در حوزه ســامت توســط‬ ‫نواوران به جامعه پزشکی است تا در نهایت مورد استفاده‬ ‫جامعه قرار بگیرند‪ .‬الزم به ذکر است که اولین دوره این‬ ‫کنگره در دانشگاه شهید بهشتی برگزار شده و قرار است‬ ‫دومین دوره ان در روز ‪ 24‬بهمن ماه در دانشگاه صنعتی‬ ‫امیرکبیر برگزار شود‪.‬‬ ‫پرسونای مخاطب در تولید محتوا‬ ‫بهمن شناخت پرســونای مخاطب اولین گام در‬ ‫‪ 26‬تدوین اســتراتژی بازاریابی محتواســت‪.‬‬ ‫پرسونای مخاطب همه ان اطالعاتی است‬ ‫که به یک کسب وکار کمک می کند مخاطبان خود را‬ ‫اعم از مشــتریان موجود و بالقوه دسته بندی کند و با‬ ‫انجــام تســت های محتــوا دریابد که هر دســته از‬ ‫مخاطبانش به چه نوع محتوایی و در چه قالبی احتیاج‬ ‫دارند‪.‬‬ ‫کسب وکارهایی که پرسونای مخاطب خود را شناسایی‬ ‫نمی کنند صرفا بر اســاس تکرار رفتار رقبا یا عالیق و‬ ‫ترجیحات برند اقدام به تولید و انتشار محتوا می کنند‬ ‫و این امر سبب می شــود که محتوای انها اثربخشی‬ ‫نداشته باشــد و این اتفاق در جامعه ما به یک فرایند‬ ‫تکرارشونده برای کسب وکارها به ویژه کسب وکارهای‬ ‫کوچک تبدیل شــده است‪ .‬افراد با شــرکت در دوره‬ ‫اموزشی «پرسونای مخاطب» تعریف دقیق پرسونا و‬ ‫تفاوت ان با مفاهیم مشــابه از جمله پروفایل مشتری‬ ‫را درک خواهند کرد‪ .‬با مفهوم درک عمیق مشتری و‬ ‫چگونگی دستیابی به ان اشنا می شوند‪.‬‬ ‫از طریق شناخت روش های مختلف تدوین پرسونای‬ ‫دوره اموزش سئو و کلمات کلیدی‬ ‫بهمن کلمات کلیدی پایه و اساس برای موفقیت‬ ‫‪ 23‬در بازاریابی انالین هستند‪ .‬شرکت کنندگان‬ ‫در ایــن دوره یــاد می گیرند کــه چگونه‬ ‫می توانند از طریق کلید واژه ها در نتایج تحقیقات خود‬ ‫ساختار موتور جســت و جو و برنامه ‪pay-per-click‬‬ ‫خود را به بهترین نحو بهینه سازی کنند‪.‬‬ ‫همچنیــن این دوره به افراد کمــک می کند تا منابع‬ ‫مهمی از کلید واژه ها را کشــف کرده و با اســتفاده از‬ ‫ابزارهای مدیریتی و تحقیق ‪ ،‬لیســت کلید واژه های‬ ‫مخاطب به خلق فرصت بر مبنای بازاریابی محتوایی و‬ ‫توسعه پرسونای مخاطب می پردازند‪.‬‬ ‫با در نظر گرفتن تغییرات چرخه خرید مشتری از محور‬ ‫خطی به محور دایره ای به شناســایی انواع پرسونایی‬ ‫که در یک فرایند خرید حضــور دارند‪ ،‬می پردازند و‬ ‫برای هر نوع پرســونا به پیش بینی یک مدل تصمیم و‬ ‫درک محتوای اثربخش انها در فرایند بازاریابی محتوا‬ ‫می پردازند‪ .‬این کارگاه در روز پنجشنبه ‪ 26‬بهمن ماه‬ ‫در دانشــگاه علمی کاربردی اکادمی نیکان در تهران‬ ‫برگزار خواهد شد‪.‬‬ ‫برندسازی و نگاه نواورانه‬ ‫خود را ایجاد کنند‪.‬‬ ‫عالوه بر این‪ ،‬افراد بعد از اتمام دوره قادر خواهند بود‬ ‫اطالعات کلید واژه ها را فیلتر یا تفسیر کرده و روندها‬ ‫توسعه یک استراتژی موثق‬ ‫ ‬ ‫را بهتر مشاهده کنند تا با‬ ‫و پیاده سازی کلید واژه ها در ســایت خود بیشترین‬ ‫قابلیت تحقیق را به ان ببخشــند‪ .‬این رویداد در روز‬ ‫دوشنبه ‪ 23‬بهمن ماه برگزار می شود و عالقه مندان‬ ‫برای کســب اطالعات بیشــتر می توانند با شــماره‬ ‫‪ 021۸۶۰۳۷۵۱۳‬تماس حاصل کنند‪.‬‬ ‫بهمن گروه کســب و کار تکانــه نو در نظــر دارد با‬ ‫‪ 26‬رویکردی کاربردی مباحــث حوزه مدیریت‬ ‫کســب و کار از جمله برندپردازی‪ ،‬ارتباطات‪،‬‬ ‫تبلیغــات و بازاریابی را در قالب برگــزاری همایش ها و‬ ‫کارگاه هــا برای مدیران و موسســان کســب و کارها و‬ ‫استارت اپ ها و‪ ...‬برگزار کند‪.‬‬ ‫در همین راستا سلسله همایش هایی با نام «برندسازی‬ ‫و نگاه نواورانه» با رویکرد عملی و کاربردی قرار اســت‬ ‫هر ســه ماه یک بار و به صورت فصلی برگزار شــوند که‬ ‫اولین رویداد با عنوان «رمزگشــایی از مفاهیم کلیدی‬ ‫کســب و کار» برگزار خواهد شــد‪ .‬گفتنی است دغدغه‬ ‫گروه تکانه نو این اســت که در میــان انبوه کنفرانس ها‬ ‫و همایش هــا و فضاهــای کارگاهی و اموزشــی گامی‬ ‫برای مخاطبانی که در جســت وجوی راهکاری مناسب‬ ‫و کاربردی هستند‪ ،‬بردارند و اشــتراک گذاری تجارب‬ ‫گوناگــون تغییر را موجب شــوند‪ .‬این رویــداد در روز‬ ‫‪26‬بهمن ماه در سالن الغدیر دانشکده مدیریت دانشگاه‬ ‫تهران برگزار خواهد شد‪.‬‬ ‫کارگاه تامین مالی ویژه استارت اپ ها‬ ‫بهمن یکــی از مهم تریــن نگرانی هــا برای‬ ‫‪ 30‬اســتارت اپ ها‪ ،‬مفاهیم مالی و تامین‬ ‫مالی کسب وکار اســت‪ .‬استارت اپ ها‬ ‫شرکت هایی هستند که ایده های ناب و خالقانه‬ ‫را بدون داشــتن ســرمایه شــخصی‪ ،‬به مرحله‬ ‫تجاری شدن و ســوداوری می رسانند‪ .‬در مسیر‬ ‫اجرایی کردن این ایده اگرچه امید‪ ،‬برنامه ریزی‪،‬‬ ‫الهام گرفتن از دیگران نیازهای اصلی به حساب‬ ‫می ایند‪ ،‬اما تامین منابع مالــی مورد نیاز هم از‬ ‫جایگاه ویژه ای برخوردار است‪ .‬شرکت های نوپا‬ ‫در شروع کار هزینه های زیادی دارند و معموال در‬ ‫این زمینه با مشکل مواجه می شوند‪ .‬فارغ از اینکه‬ ‫استارت اپ و یا کســب و کار نوپای شما در کدام‬ ‫مرحله از طول عمر خود باشــد و یا به همخوانی‬ ‫محصول‪-‬بازار رسیده باشــد و… باالخره نیاز به‬ ‫سرمایه برای تامین هزینه های جاری و یا رشد و‬ ‫توســعه خواهید داشت‪ .‬از انجا که استارت اپ ها‬ ‫تصویر روشنی از عوامل اصلی و تعیین کننده منبع‬ ‫تامین مالی مناسب استارت اپ ها شامل ریسک‪،‬‬ ‫بــازده‪ ،‬میــزان ســرمایه گذاری و افــق زمانی‬ ‫ســرمایه گذاری‪ ،‬ارائه نمی دهند‪ ،‬ممکن است در‬ ‫جذب ســرمایه با چالش هایی مواجه شــده و در‬ ‫نهایــت‪ ،‬به دلیــل کمبود منابع مالی شکســت‬ ‫بخورنــد‪ .‬در کارگاه «تامیــن مالــی ویــژه‬ ‫استارت اپ ها» افراد عالوه بر اشنایی با مراحل و‬ ‫روش های جذب ســرمایه برای کسب و کارهای‬ ‫نوپا‪ ،‬با نمونه های عملی و مثال های عینی جذب‬ ‫سرمایه نیز اشنا خواهند شد‪ .‬این کارگاه در روز‬ ‫‪ 30‬بهمن ماه به صورت انالین برگزار خواهد شد‬ ‫و عالقه منــدان برای کســب اطالعات بیشــتر‬ ‫می تواننــد با شــماره ‪ 021۶۶۱۲۸۰۶۸‬تماس‬ ‫حاصل کنند‪.‬‬ ‫ســرمــقالــه‬ ‫‪E d i t o r i a l‬‬ ‫اکبر هاشمی‬ ‫سرد بیر‬ ‫چگونهاکوسیستم‬ ‫استارت اپی شهرمان را‬ ‫بسازیم‬ ‫اســتادی داشــتیم که معتقد بود وقتی در‬ ‫عرفان دعوت به تنهایی می شــوید‪ ،‬منظور‬ ‫عزلت گزیــدن و دوری جســتن از جامعه و‬ ‫مردم و پناه بردن به دیر و خانقاه نیســت‪.‬‬ ‫باید در جمع باشــی و در کنــار تن ها‪ ،‬تنها‬ ‫باشــی‪ .‬حکایت امروز ما اســتارت اپی ها‬ ‫بی انکه بخواهیم چنین شــده و تنها میان‬ ‫تن ها هستیم‪.‬‬ ‫هفته نامه شــنبه در بیش از ‪ 15‬اســتان و‬ ‫‪ 48‬شــهر ایران هر هفته توزیع می شــود‪.‬‬ ‫همچنین در شــهرها و استان های مختلف‬ ‫دیگر نیز انالین خوانده می شود‪ .‬بگذارید از‬ ‫همه خوانندگان خوب شنبه پوزش بخواهم‬ ‫و مخاطب خاص این ســرمقاله را بیشــتر‬ ‫توســعه دهندگان اکوسیستم استارت اپی‬ ‫در سرتاسر ایران فرض کنم‪.‬‬ ‫این پاسخی است به پرسش همه شما جوانان‬ ‫استارت اپی ها در شهرها ی بزرگ و کوچک‬ ‫که ازما می پرســیدید چگونه اکوسیســتم‬ ‫استارت اپی شهرمان را بسازیم؟‬ ‫برای پاســخ به این سوال از نظریه بولدر وام‬ ‫گرفته و نکاتی را عرض می کنم‪.‬‬ ‫‪ -1‬هدایت اکوسیستم شهرتان را خودتان‬ ‫به دســت بگیرید‪ .‬اجازه ندهیــد مدیران‬ ‫ســازمان های دولتی‪ ،‬عمومی‪ ،‬شرکت های‬ ‫بزرگ‪ ،‬مدیران دانشگاه ها یا سرمایه گذاران‪،‬‬ ‫رهبری اکوسیســتم شــهرتان را به دست‬ ‫بگیرند‪ .‬این بــه معنای دولت ســتیزی یا‬ ‫سرمایه گذارســتیزی و‪ ...‬نیست‪ .‬خواهیم‬ ‫گفت که دولت مهربان و ســرمایه گذاران‬ ‫خیرخــواه نقش تاثیر گــذاری در موفقیت‬ ‫اکوسیستم شهرما و کشور ما دارند‪.‬‬ ‫اولین دلیل اینکــه هدایتگر و بازیگر اصلی‬ ‫هــر اکوسیســتمی باید کارافرین باشــد‪.‬‬ ‫وقتی از دولت سخن می گوییم از یک فرد و‬ ‫کار افرین سخن نمی گوییم؛ با یک مسئول‬ ‫موقت روبه رو هســتیم‪ .‬دولت ها چهار سال‬ ‫یک بار تغییر می کنند وعمر مدیریت مدیران‬ ‫کوتاه است‪ .‬نباید چشم انداز اکوسیستم را به‬ ‫دوره های خاصی یا فرد خاصی گره بزنیم‪ .‬به‬ ‫قول «برد فلد» برای چشم انداز اکوسیستم‬ ‫شهرمان باید دوره ‪ 20‬ســاله ای را تعریف‬ ‫کنیم که هر روز از اول شــروع می شــود‪.‬‬ ‫این به این معناســت کــه کارافرینان باید‬ ‫تعهد بلند مدت برای ماندن و کار کردن در‬ ‫اکوسیستم داشته باشــند‪ .‬انها که موقتی‬ ‫هستند‪ ،‬نمی توانند بنیان های شکل گرفته‬ ‫را به سرانجام برسانند‪ .‬پس رهبر اکوسیستم‬ ‫هر شهری اوال خودش باید کارافرین باشد‬ ‫و دغدغه همیشگی ســاختن داشته باشد‬ ‫و دوم اینکــه تعهد بلند مــدت برای ماندن‬ ‫وماندن و ماندن ‪...‬‬ ‫همانطور که گفتیم‪ ،‬دولت به جای رهبری‬ ‫باید حامی اکوسیستم باشــد‪ .‬نباید اجازه‬ ‫بدهیم مدیــران دولتی به ما خط بدهند‪ .‬ما‬ ‫باید بگوییم چه می خواهیم و انها امکانات‬ ‫و قوانیــن الزم را برای ســاخت و توســعه‬ ‫اکوسیســتم فراهم کنند‪ .‬وقتی ســخن از‬ ‫حمایت به میان می اید به معنای وام نیست‪.‬‬ ‫ما نیازمند و گدا نیســتیم؛ مــا کارافرین و‬ ‫ســازنده ایم‪ .‬در جلسه با مسئوالن در اولین‬ ‫جمله بگویید ما پول نمی خواهیم‪ ،‬حمایت‬ ‫یعنی فراهم کــردن زیر ســاخت ها‪ ،‬وضع‬ ‫قوانین مورد نیاز‪ ،‬برداشتن قوانین بازدارنده‬ ‫و در اختیار قرار دادن امکانات عمومی مثل‬ ‫مکان ها یی بــرای گردهمایی ها یا فضاهای‬ ‫اشــتراکی یا شــتاب دهنده‪ .‬البته شرایط‬ ‫مدیران را در نظر بگیرید و پس از همراهی‬ ‫قدر شناس باشــید و به انها نیز در پیشبرد‬ ‫کارشان یاری برسانید‪.‬‬ ‫‪ -2‬در تهران کمتر اما در شهرهای مختلف‬ ‫ایران نوعی رقابــت نامهربانانه بین برخی‬ ‫فعــاالن اکوسیســتم وجــود دارد که این‬ ‫عملکردهــای جزیره ای و شــکل گرفتن‬ ‫قطب های مســتقل و منفــک باعث اتالف‬ ‫زمان و نیرو و‪ ...‬در نهایت منجر به کند شدن‬ ‫روند شکل گیری اکوسیستم می شود‪ .‬برای‬ ‫نجات شــهرتان‪ ،‬به خاطر تعهد کار افرینانه‬ ‫به جوانانتان ‪ ،‬با مهربانی و گذشــت‪ ،‬شــما‬ ‫پیشــقدم شــوید و با مشــی تقریبی همه‬ ‫بازیگــران را دور هم جمع کنیــد چرا که‬ ‫فعالیت جامعه اســتارت اپی مسابقه برد و‬ ‫باخت نیســت‪ ،‬باید اجــازه بدهیم همه در‬ ‫لــذت خلق کردن مشــارکت کنند‪ .‬هرچه‬ ‫تعداد مشارکت کنندگان و مسئولیت پذیران‬ ‫متعهد زیاد شود‪ ،‬به نفع همه است‪.‬‬ ‫‪ -3‬اولیــن اقــدام عملی و جمعــی برای‬ ‫شــکل گیری اکوسیستم شهرتان برگزاری‬ ‫رویداد ها‪ ،‬ایونت ها‪ ،‬مسابقه ‪ ،‬دورهمی های‬ ‫استارت اپی‪ ،‬اســتارت اپ ویکند و‪ ...‬است‪.‬‬ ‫تجربه خوب همفکر‪ ،‬بانی‪ ،‬یلدای کار افرینان‬ ‫استارت اپی و‪ ...‬می تواند به شما کمک کند‪.‬‬ ‫باید مراقب باشــیم این برنامه ها تبدیل به‬ ‫سخنرانی نشــود‪ .‬حیاتی ترین مسئله برای‬ ‫کار افرینان شکل گیری ارتباط و شبکه سازی‬ ‫است‪ .‬زمان مناسبی را برای حرف زدن های‬ ‫روبه رو و مســتقیم و رد و بدل کردن شماره‬ ‫و کارت ویزیــت اختصــاص بدهید‪ .‬همه‬ ‫کار افرینان اعــم از کارافرینان ســنتی و‬ ‫اســتارت اپی‪ ،‬ســرمایه گذاران‪ ،‬مربیان ‪،‬‬ ‫خدمات دهندگان کارکنان استارت اپ های‬ ‫شــهرتان را جمع کنید تا باهم اشنا شوند و‬ ‫حرف بزنند‪ .‬هر رویدادی جواب نداد‪ ،‬رویداد‬ ‫دیگری را متناسب با فرهنگ بومی شهرتان‬ ‫طراحی کنید‪ .‬امکان دارد مدل های خارجی‬ ‫یا حتی نمونه های تهران و دیگر شهرها در‬ ‫شهر شما جواب ندهد‪.‬‬ ‫‪ -4‬اینکه الزاما بدون دانشــگاه اکوسیستم‬ ‫استارت اپی شکل نمی گیرد‪ ،‬اشتباه است‪.‬‬ ‫اگر دانشگاه باشــد‪ ،‬نعمت است و می تواند‬ ‫منبع مناســبی برای تولید نیرو باشــد اما‬ ‫نبودنشان هم اسیبی نمی زند‪.‬‬ ‫ادامه در صفحه ‪4‬‬ ‫میالد احرام پوش‪ ،‬از اخرین اخبار جشنواره می گوید‬ ‫جوایزی که برای اولین بار در جشنواره وب اهدا می شود‬ ‫خبرنامه‬ ‫کار به این صورت بود که در ســاعات پایانی در یک‬ ‫بخش‪ ،‬تمامی برندگان اعالم می شــدند ولی امسال‬ ‫طی دو روز در بخش های مختلف‪ ،‬برنده های سایت ها‬ ‫و اپلیکیشن ها معرفی خواهند شد‪ ».‬او در ادامه اعالم‬ ‫می کند که مانند روال هرساله جشنواره‪ ،‬به برندگان‬ ‫منتخب داوران تندیس جشنواره و به برندگان مردمی‬ ‫تقدیرنامه اهدا خواهد شد‪.‬‬ ‫‪ ‬‬ ‫‪ 21‬بهمن ‪ .1396‬سال د وم ‪ .‬شماره نود‬ ‫میالد احرام پوش‪ ،‬یکی از بنیانگذاران جشنواره وب و‬ ‫موبایل‪ ،‬از حال و هوای این روزهای جشنواره به عالیه‬ ‫عزتی خبرنگار شنبه پرس می گوید‪« :‬بعد از شورای‬ ‫داوری که در مشهد تشکیل شد‪ ،‬جمعه هفته گذشته‬ ‫حدودا ‪ ۳۰‬داور کاندیداها را انتخاب کرده و لیســت‬ ‫نهایی اعالم شــد‪ .‬پس از ان مجدد‪ ،‬داوران که همان‬ ‫داوران مرحله اول هستند‪ ،‬از بین‪ ۵‬کاندیدا در هر گروه‪،‬‬ ‫بهترین سایت را انتخاب می کنند‪ .‬در گروه اپ ها یک‬ ‫شــورای داوری جداگانه مشغول به‬ ‫کار هستند‪ .‬با توجه به اینکه ماهیت‬ ‫اپلیکیشن با سایت متفاوت است و‬ ‫باید روی گوشی ها نصب شود‪ ،‬داوری‬ ‫این بخش در حال طی مراحل خود‬ ‫است و ان شاءاهلل تا اخر هفته اینده برنده ها انتخاب و‬ ‫در برنامه اختتامیه اعالم خواهند شوند‪ .‬جشنواره وب‬ ‫و موبایل ایــران در روزهای ‪ ۲۶‬و ‪ ۲۷‬بهمن ماه برگزار‬ ‫می شود و شامل پنل ها و ســخنرانی های مختلفی‬ ‫است که سخنرانان از افرادی انتخاب شده اند که تا به‬ ‫حال کمتر در چنین برنامه هایی حضور داشته اند‪ ».‬به‬ ‫گزارش شنبه پرس‪ ،‬احرام پوش در رابطه با نحوه اعالم‬ ‫برندگان هم بیان می کند‪« :‬ســال های گذشته روال‬ ‫‪N e w s L e t t e r‬‬ ‫‪3‬‬ ‫امام خمینی (ره)‬ ‫بشــریت با همه پیشــرفت هایش در علوم و‬ ‫فنون‪ ،‬در گهواره طفولیت دانش است‬ ‫تفاوت های جشنواره امسال با‬ ‫سال های گذشته‬ ‫میــاد احرام پــوش از تفاوت های‬ ‫جشنواره امسال با سال های گذشته‬ ‫خبــر می دهد و توضیــح می دهد‪:‬‬ ‫«امســال جوایزی خارج از روال هرساله جشنواره‬ ‫داریم‪ .‬یکی از این جوایز‪ ،‬جایژه ویژه کافه بازار است؛ به‬ ‫سه نفر از افرادی که برنامه هایی با طراحی خاصی که‬ ‫کافه بازار اعالم کرده بود‪ ،‬داشت ه باشند این جایزه تعلق‬ ‫می گیرد‪ .‬یعنی برنامه هایی تحت عنوان برنامه انی که‬ ‫برای اجرا‪ ،‬نیاز به نصب انها نیست‪ .‬کافه بازار داوری‬ ‫این بخش را کامال به مردم سپرده و به برنده این بخش‬ ‫از طرف کافه بازار یک دستگاه گوشی پیکسل گوگل‬ ‫اهدا خواهد شد‪ .‬این همکاری برای اولین بار است که‬ ‫بین جشنواره و کافه بازار شکل گرفته‪ .‬بخش دیگرهم‬ ‫که برای اولین بار در جشنواره انجام می شود‪ ،‬اهدای‬ ‫‪۵‬جایزه ویژه جشنواره به بهترین اپلیکیشن های سال‬ ‫در بخش هایی مثل ‪ UX , UI‬و چند مورد دیگر است ‬ ‫که این بخش هم شورای داوری دارد‪ .‬این موضوعات‬ ‫خاص جشــنواره امسال هســتند که در سال های‬ ‫گذشته وجود نداشــتند و فکر می کنم با استقبال‬ ‫خوبی همراه باشند‪».‬‬ ‫یاد د اشت‬ ‫رضاجمیلی‬ ‫استارت اپ ها‬ ‫ناظمنمی خواهند‬ ‫انتظار استارت اپ های پرداخت از تاکسیرانی‬ ‫یادداشت‬ ‫حامد میرشمسی‬ ‫وقتی صحبت از پرداخت در تاکسی های درون شهری‬ ‫می شــود‪ ،‬باید تاکید کنم که تاکسیرانی باید از ابتدا‬ ‫استراتژی مشخصی برای ورود به این حوزه طراحی‬ ‫می کرد؛ اطالع رســانی می کرد و ســپس به ان وارد‬ ‫می شــد‪ .‬رگوالتور پرداخت الکترونیک در کشــور‬ ‫صرفا بانک مرکزی و شاپرک اســت‪ .‬ما اخیرا شاهد‬ ‫این هستیم که هر یک از سازمان های دولتی اقدام به‬ ‫ایجاد زیرساخت های پرداخت می کنند به امید انتفاع‬ ‫از این حوزه که خود این امر با استراتژی مطرح شده در‬ ‫تاکسیرانی مغایرت دارد‪ .‬دوستان معتقدند که نباید‬ ‫چند برند انحصار یک برند دیگر را تهدید کنند و در‬ ‫تاکسی ها جا کم است اما در الیه باالتر خودشان دارند‬ ‫تالش می کنند وارد حوزه پرداخت الکترونیک بشوند‬ ‫و انحصار شرکت های پرداخت را از بین ببرند‪ .‬اگر این‬ ‫نگاه درست باشد‪ ،‬تاکسیرانی باید در این امر به عنوان‬ ‫یک تسهیل گر عمل کند تا شبکه پرداخت مشکالت‬ ‫مرتبط را به شــیوه درست مرتفع ســازد‪ .‬نمی شود‬ ‫هر ســازمانی که کمترین نیاز به شبکه پرداخت را‬ ‫در خودش شناســایی کرد‪ ،‬اقدام به راه انداختن یک‬ ‫شــرکت انتفاعی درون خود کند‪ .‬مثل این است که‬ ‫شما در شهر تهران برای روزی یک قرص نان مزرعه‬ ‫شخصی داشته باشید‪ ،‬اسیاب شخصی داشته باشید و‬ ‫نان خود را در تنور شخصی اماده کنید‪ .‬بانک مرکزی‬ ‫و شرکت های پرداخت برای این کار ساخته و طراحی‬ ‫بو کارهای‬ ‫شده اند و تا امروز به شکل مطلوب به کس ‬ ‫کوچک و بزرگ خدمات ارائه داده انــد‪ .‬اگر قرار بود‬ ‫اینگونه برخورد شود حتما وزارت بهداشت یک مجوز‬ ‫پرداخت داشت و امروز دستگاه های کارتخوان سفید‬ ‫در مراکز خودش نصب می کرد‪ .‬نظارت با اجرا بسیار‬ ‫متفاوت اســت و باید مرز بین این دو مشخص باشد‪.‬‬ ‫شرایط رقابت یکسان باید فراهم شود‪ .‬فون پی با این‬ ‫فرصتی که برایش ایجاد شــده هم با استراتژی غلط‬ ‫ورود به بازار ‪ ،‬هــم به بازار ضربه زده و هم قدرتی پیدا‬ ‫کرده که بر اســاس شایستگی نبوده است‪ .‬راننده ای‬ ‫که تا دیروز دغدغه پول خرد داشــت و دنبال راهکار‬ ‫حل ان بود‪ ،‬امروز به کارمزدهای دریافتی بی منطق‬ ‫معتاد شده است ‪ .‬سال هاست شبکه پرداخت از یک‬ ‫بیماری مزمن به نام عدم وجود کارمزد مناسب رنج‬ ‫می برد‪ .‬این یک بیماری شناسایی شده است که همه‬ ‫خانواده پرداخت دست به دست هم داده اند که با عزم‬ ‫جمعی ان را حل کنند‪ .‬حاال شما تصور کنید یکی از‬ ‫راه رســیده و این بیماری را در تاکسی ها به صورت‬ ‫مسری قالب کرده است‪.‬هر دارنده و‬ ‫هر پذیرنده ای برای دریافت خدمات‬ ‫از شبکه پرداخت باید کارمزد مناسب‬ ‫خود را پرداخت کند‪.‬اما حاال ما با یک‬ ‫مشکل جدید در یک بازار بکر طرفیم‬ ‫که قبل از این پروژه این مشکل وجود‬ ‫نداشت‪ .‬امروز رانندگان تاکســی نه تنها به خدمات‬ ‫رایگان معتقد نیستند بلکه معتقدند که باید بابت این‬ ‫موضوع از شرکت های پرداخت کارمزد هم دریافت‬ ‫کنند‪.‬اینیکفاجعهجبران نشدنیاست‪.‬‏اینکهپلتفرم‬ ‫باز مطرح شود که اسم برند فون پی روی ان باشد‪ ،‬از‬ ‫نظر ما کامال ردشده است‪ .‬پلتفرم باز برای همه ما یک‬ ‫ارمان است‪ ،‬اما پلتفرم باز برند ندارد‪ ،‬وابستگی ندارد‪،‬‬ ‫محدودیت ایجاد نمی کند و نظارت می کند‪ .‬هر یک‬ ‫از اپلیکیشن های پرداخت روش های متفاوتی برای‬ ‫کسبدرامددارند‪.‬کیف پییکاکوسیستمچندکاناله‬ ‫پرداختاستودرامدمشخصیرابامدل هایمختلف‬ ‫وقت داشتن یک سایت است!‬ ‫یادداشت‬ ‫محمد حبیبی‬ ‫در شــماره های قبل ‪ ۶‬مرحله راه اندازی سایت را‬ ‫معرفی و بررســی کردیم‪ .‬حال به ترتیب به شما‬ ‫خواهیم اموخــت چگونه هر کدام را بدون نیاز به‬ ‫تخصص و دانش تهیه و تنظیم کنید‪.‬‬ ‫دامنه‬ ‫برای ثبت دامنه ابتدا باید مطمئن شویم که این‬ ‫دامنه قابل خریداری هست یا خیر؟ همانطور که‬ ‫گفتیم دامنه از دو بخش نام و پســوند تشــکیل‬ ‫شــده اســت‪ .‬به طور مثال‪ ،‬ما می خواهیم دامنه‬ ‫‪ shanbemag.ir‬را ثبــت کنیم‪ .‬برای بررســی‬ ‫وضعیت دامنه وارد ســایت ‪www.whois.net‬‬ ‫می شویم و سـ�پ س در کادر وسط صفحه �‪shan‬‬ ‫‪ bemag.ir‬را تایــپ و روی ایکون جســت وجو‬ ‫کلیک می کنیم‪.‬‬ ‫اگر شــما با پیــام ‪shanbemag.ir is  already‬‬ ‫‪ registered‬رو به رو شــوید‪ ،‬به این معنی است‬ ‫که این دامنه قبال توســط فرد دیگری ثبت شده ‬ ‫و مجددا قابل ثبت برای ما نیست‪ .‬برای همین ما‬ ‫باید دامنه دیگری انتخاب و مجددا بررسی کنیم‪.‬‬ ‫فرض کنیم قصد داریم این دامن ه �‪shanbemag‬‬ ‫‪ test.ir‬را ثبت کنیم‪.‬‬ ‫در ســایت ‪ whois.net‬مجــددا وارد شــوید و‬ ‫‪ shanbemagtest.ir‬را تایــپ و روی‬ ‫گزینه جســت وجو کلیــک کنید‪ .‬اگر بــا پیام‬ ‫‪ shanbemagtest.ir is available‬رو بــه رو‬ ‫شدید‪ ،‬به این معنی اســت که دامنه قابل ثبت و‬ ‫خرید است‪ .‬پس از اینکه دامنه ‪ .ir‬مورد نظرمان‬ ‫را بررســی کردیــم و اطمینان پیــدا کردیم که‬ ‫قابل ثبت اســت‪ ،‬باید برای خرید و ثبت ان اقدام‬ ‫کنیم‪ .‬در حــال حاضر مجری ثبــت دامنه های‬ ‫دات ای ار وب ســایت ‪ nic.ir‬اســت‪ .‬روند ثبت‬ ‫دامنه بــه طور مختصــر به این صورت اســت ‪:‬‬ ‫‪ -۱‬ثبت نام در ‪ nic.ir‬جهت ایجاد پنل کاربری و‬ ‫مالکیت دامنه های ‪.ir‬‬ ‫‪ -۲‬ثبت نام در وب سایت یکی از نمایندگان نیک‬ ‫برای خرید دامنه با واسطه‬ ‫برای شروع وارد ســایت ‪ nic.ir‬شوید و از باالی‬ ‫ســایت روی گزینه «مشــخصه های شناســه»‬ ‫ماوس را نگه دارید و سپس روی گزینه «ساختن‬ ‫شناسه کاربری» کلیک کنید‪ .‬در این قسمت شما‬ ‫می توانید به عنوان یک فرد حقیقی ثبت نام کنید‬ ‫و توانایی ثبت دامنه ‪ .ir‬را داشته باشید‪ .‬در بخش‬ ‫«شــخص حقیقی» روی گزینه «تکمیل فرم و‬ ‫دریافت شناسه» کلیک کنید‪.‬‬ ‫اطالعات فرم را به طور کامــل پر کنید‪ ،‬اما به دو‬ ‫مورد زیر توجه زیادی کنید ‪:‬‬ ‫‪ -۱‬پرسش و پاسخ محرمانه را حتما به دقت وارد‬ ‫کنید‪ ،‬به طوری که ان را هیچ گاه فراموش نکنید‬ ‫‪ -۲‬رابط های مجاز را روی «خصوصی» قرار دهید‬ ‫پس ثبــت اطالعات و ارســال امضــا و مدارک‬ ‫بایــد منتظر بمانید تــا اپراتور نیــک اطالعات‬ ‫شــما را تایید کند‪ .‬پــس تاییــد اطالعات یک‬ ‫شناســه مختص حساب کاربری شــما ساخته‬ ‫و به شــما ارســال خواهد شــد‪ .‬این شناسه به‬ ‫صــورت ترکیبی از حــروف و عدد بــه صورت‬ ‫‪ xxyyyy-irnic‬است و با این شناسه شما می توانید‬ ‫دامنه ثبت کنید یا دامنه های خود را به حســاب‬ ‫دیگران منتقل کنید یا بالعکس‪.‬‬ ‫زمانی که شناســه خود را دریافــت کردید‪ ،‬باید‬ ‫برای خرید دامنه مورد نظرمان از طریق پنل نیک‬ ‫یا نمایندگان نیک اقدام کنید‪ .‬هزینه دامنه ‪ .ir‬از‬ ‫‪ ۴۲۰۰‬تا ‪ ۱۶۰۰۰‬تومان توسط نیک و نمایندگان‬ ‫نیک قابل ارائه اســت‪ .‬برای اینکه هزینه کمتری‬ ‫پرداخت کنیم‪ ،‬از بین نمایندگان نیک وب سایت‬ ‫‪ persianregister‬کــه کمتریــن هزینه ثبت و‬ ‫تمدید دامنه را دریافت می کند‪ ،‬انتخاب کردیم‪.‬‬ ‫( در حال حاضر ‪ ۴۲۷۰‬تومان بابت ثبت یا تمدید )‬ ‫حال قصد داریم تا از طریــق نماینده نیک‪ ،‬یک‬ ‫دامنه ‪ .ir‬ثبت کنیم و مالک ان باشیم‪ .‬وارد سایت‬ ‫‪ persianregister.ir‬شــوید و از منوی ســمت‬ ‫راست روی گزینه «عضویت» کلیک کرده و سپس‬ ‫فرم مربوطه را پر و ثبــت کنید‪ .‬پس از ثبت نام از‬ ‫برای سیستم خود تعریف می کند که ممکن است با‬ ‫دیگری متفاوت باشــد‪ .‬فاکتورهای مشخصی برای‬ ‫انتخاب پروژه پایلوت هیچ وقت اطالع رسانی نشده‪.‬‬ ‫پروژه پایلوت‪ ،‬تعریف دارد‪ .‬زمان مشخص‪ ،‬محدوده‬ ‫جغرافیایی مشخصو تعداد مشخصدارد‪ .‬تصورکنید‬ ‫قرار است تاثیر یک داروی جدید را در ازمایشگاه تست‬ ‫کنیم قاعدتا ان را به شبکه پخش و توزیع نمی سپاریم‬ ‫که در همه داروخانه ها پخش و تبلیغ شــود‪ .‬بخش‬ ‫بزرگی از دارایی شبکه بانکی و پرداخت کشور اعتماد ‪،‬‬ ‫اعتبار و امنیت ان اســت‪ .‬با یکی از راننده ها صحبت‬ ‫می کردم‪ ،‬ایشــان می فرمودند هیچ قراردادی برای‬ ‫نصب کیوارکد در تاکسی شان با ایشان عقد نشده و‬ ‫حتی اسم شرکت را نمی دانستند‪ .‬همانطور که مطلع‬ ‫هســتید‪ ،‬مدل تجاری انحصاری فعلی بر اساس یک‬ ‫کیف پول طراحی شده که تا کنون اطالعاتی از مقصد‬ ‫پول های مردم منتشر نشده است و‬ ‫هیچ تضمینی برای بازپرداخت ان‬ ‫وجود ندارد‪ .‬ما‏بارها به تاکســیرانی‬ ‫مراجعه کردیم‪ ،‬مکاتبــه کردیم و‬ ‫پیگیری کردیم‪ .‬برای شهردار نامه‬ ‫زدیم و موضوع را مطرح کردیم ولی‬ ‫نتیجه ای حاصل نشد‪ .‬متاســفانه پاسخ مکتوب به‬ ‫درخواست ها از طریق تشریفات اداری انجام نمی شود‬ ‫که روشــی برای اثبات گردش کار در سازمان وجود‬ ‫نداشته باشد‪ .‬از ابتدای پیگیری ما تا امروز فقط یک‬ ‫برگ مکاتبه از طرف تاکسیرانی با ما انجام شده حتی‬ ‫جلساتمابه صورتتلفنیهماهنگمی شود‪.‬درپایان‬ ‫امیدوارممدیرعاملمحترمتاکسیرانیبتوانندباتجربه‬ ‫و علمی که از ایشان سراغ دارم‪ ،‬تدبیری بیندیشند که‬ ‫اول انحصار شکسته شــود و دوم فرصت رقابت برابر‬ ‫برای همه پروژه ها ایجاد شود‪.‬‬ ‫بنیانگذار استارت اپ کیف پی‬ ‫منوی سمت راست فرم ورود را پر کنید و وارد پنل‬ ‫مدیریتی پرشین رجیستر شوید‪ .‬پس از ورود باید‬ ‫ابتدا حسابتان را معادل ‪ ۴۲۷۰‬تومان شارژ کنید‪.‬‬ ‫به همین جهــت روی گزینه «افزایش اعتبار» از‬ ‫منوی سمت راســت کلیک و سپس روی گزینه‬ ‫«ادامه» کلیک کنید‪.‬‬ ‫در کادر مبلغ ‪ ۴۲۷۰‬تومــان را وارد کنید و روی‬ ‫ادامه کلیک نمایید‪ ( .‬توجه داشته باشید در حال‬ ‫حاضر هزینه دامنه ‪ ۴۲۷۰‬تومان اســت و برای‬ ‫اطالع از تغییر قیمت ها از منوی تعرفه ها می توانید‬ ‫اخرین تغییرات قیمت را مشاهده کنید ) پس از‬ ‫پرداخت انالین مبلغ مورد نظر به حســاب شما‬ ‫افزوده خواهد شد‪.‬‬ ‫از منوی سمت راســت روی گزینه «خدمات ای‬ ‫ایر» کلیک کنید و گزینه «ثبت دامنه جدید» را‬ ‫انتخاب و روی دکمه «ادامه» کلیک کنید‪.‬‬ ‫در کادر موجود نــام دامنه را وارد کنید‪ .‬در اینجا‬ ‫مــا ‪ shanbemagtest‬را وارد کردیم‪ .‬همچنین‬ ‫مطمئن شــوید کادر رو به روی دامنه روی گزینه‬ ‫ ‪ .ir‬اســت و مدت ثبت روی «یک ساله» است‪ .‬در‬ ‫کادر شناسه نیک‪ ،‬شناسه نیک ساخته شده برای‬ ‫خودتان را وارد کنید‪ .‬دقت کنید اشــتباه در این‬ ‫مرحله ممکن اســت جبران ناپذیر باشد‪ .‬به دقت‬ ‫شناسه خود را وارد کنید‪.‬‬ ‫کادر هــای ‪ dns‬را خالی بگذاریــد و روی دکمه‬ ‫«ادامــه» کلیک کنیــد‪ .‬پــس از ان در صورتی‬ ‫که حساب شما توســط نیک تایید شده باشد و‬ ‫همچنین موجودی شما کامل باشد و پیام «ثبت‬ ‫دامنه با موفقیت انجام شد و هزینه ان از حساب‬ ‫شما کسر شد» رو به رو خواهید شد‪.‬‬ ‫تبریک می گویم! شــما اولین دامنه ‪ .ir‬خودتان‬ ‫را ثبت کردید و در حــال حاضر مالک یک دامنه‬ ‫ملی هستید‪.‬‬ ‫بــرای اطمینان از ثبت دامنــه وارد پنل خود در‬ ‫‪ nic.ir‬شوید روی گزینه «دامنه های من» کلیک‬ ‫کنید‪.‬‬ ‫در این مقاله اولین قدم برای راه اندازی ســایت‬ ‫یعنی ثبت دامنه را با هم برداشــتیم‪ ،‬در مقاالت‬ ‫بعدی مراحل بعدی کار را پیش خواهیم برد‪.‬‬ ‫نمی شود‬ ‫هر سازمانی‬ ‫که کمترین‬ ‫نیاز به شبکه‬ ‫پرداخت را‬ ‫در خودش‬ ‫شناسایی‬ ‫کرد‪ ،‬اقدام به‬ ‫راه انداختن‬ ‫یک شرکت‬ ‫انتفاعی درون‬ ‫خود کند‪.‬‬ ‫مثل این است‬ ‫که شما در‬ ‫شهر تهران‬ ‫برای روزی‬ ‫یک قرص‬ ‫نان مزرعه‬ ‫شخصی‬ ‫داشته باشید‪،‬‬ ‫اسیاب‬ ‫شخصی‬ ‫داشته باشید و‬ ‫نان خود را در‬ ‫تنور شخصی‬ ‫اماده کنید‬ ‫زمانی که‬ ‫شناسه خود‬ ‫را دریافت‬ ‫کردید‪ ،‬باید‬ ‫برای خرید‬ ‫دامنه مورد‬ ‫نظرمان‬ ‫از طریق‬ ‫پنل نیک یا‬ ‫نمایندگان‬ ‫نیک اقدام‬ ‫کنید‪ .‬هزینه‬ ‫دامنه ‪ .ir‬از‬ ‫‪ ۴۲۰۰‬تا‬ ‫‪۱۶۰۰۰‬‬ ‫تومان توسط‬ ‫نیک و‬ ‫نمایندگان‬ ‫نیک قابل ارائه‬ ‫است‬ ‫مدیری دولتی در یک بحث اســتارت اپی با‬ ‫ژست دفاع از تکثر پا به میدان می گذارد و با‬ ‫اعتماد به نفس اعالم می کند اجازه نخواهد‬ ‫داد یک اســتارت اپ بــزرگ در یک حوزه‬ ‫خاص انحصار ایجاد کند‪ .‬اگر از چندوچون‬ ‫ماجــرا بی خبر باشــید‪ ،‬احتماال بایــد او را‬ ‫تحســین کنید و با خــود بگویید جمله ای‬ ‫معقــول و قابل دفاع گفته اســت‪ .‬اما وقتی‬ ‫بدانید ان مدیر رئیس ســازمان تاکسیرانی‬ ‫تهران و این جمله در مورد استارت اپ های‬ ‫ی گفته شده که از قضا‬ ‫پرداخت کرایه تاکس ‬ ‫این روزهــا همه طرف هــای ذینفع در این‬ ‫حوزه از به وجود امــدن انحصار به نفع یک‬ ‫اســتارت اپ ناالن و گله مندند‪ ،‬باید یک بار‬ ‫دیگــر این جمله را مرور کنیــد‪ .‬اما بیش از‬ ‫انکه ماجرای انحصار و دعوای این روزهای‬ ‫حول این موضوع محور این یادداشت باشد‪،‬‬ ‫نوع نگاه یــک مدیر دولتــی و مواجهه او با‬ ‫اکوسیستم استارت اپی است که باید مورد‬ ‫توجه قرار گیرد‪ .‬اصوال استارت اپ ها و به طور‬ ‫کلی مفهوم نواوری منتظــر اجازه مدیران‬ ‫دولتی نمی مانند‪ ،‬یعنی وقتی یک سرویس‪،‬‬ ‫مزایای خــود و جذابیت هایش را به گونه ای‬ ‫تعریف کرده باشد که اقبال عمومی نسبت‬ ‫به ان شکل بگیرد‪ ،‬کسی نمی تواند جلودار‬ ‫ان شــود؛ همان طور که هیچ مدیر دولتی‬ ‫نمی تواند به بهانه پیشگیری از انحصار برای‬ ‫مثال ســیطره اســنپ بر بازار تاکسی های‬ ‫انالین را بشــکند و یا ســهم زودفود از بازار‬ ‫فــروش انالین غذا را کم کنــد‪ .‬قبال هم در‬ ‫یادداشــتی نوشــته بودم که بر خالف بازار‬ ‫ســنتی که در یک راسته ممکن است برای‬ ‫چند دهه ده‪-‬بیست مغازه وحجره یکسان و‬ ‫یک شکل‪ ،‬با خدمات یا محصول کامال مشابه‬ ‫فعالیت کنند و مشــتریان ان حوزه را بین‬ ‫خودشان تقسیم کنند‪ ،‬در کسب وکارهای‬ ‫انالین در نهایت یک یا نهایتا دو استارت اپ‬ ‫هســتند که می توانند سهم اصلی یک بازار‬ ‫را از ان خود کنند و انهــا که نتوانند مزیت‬ ‫رقابتی یا خدمتی متفاوت ایجاد کنند از دور‬ ‫رقابت خارج می شوند و برای سود جستن از‬ ‫این سازوکار کسب وکاری که از ذات انالین‬ ‫بودن دسترسی به این کسب وکارها نشات‬ ‫می گیرد‪ ،‬کســی منتظر اجــازه یک مدیر‬ ‫دولتی نخواهد ماند‪.‬‬ ‫نمی خواهم در نیت ان مدیر تشــکیکی به‬ ‫وجود بیاورم‪ ،‬اما موضوع بحث بر سراین نکته‬ ‫کلیدی است که مدیران غیرکسب وکاری‪،‬‬ ‫ادبیات استوار بر ترکیب هایی چون «اجازه‬ ‫دادن»‪« ،‬برخــورد»‪« ،‬بخشــنامه» و‪ ...‬را‬ ‫بایــد از دایره گفت وگوهای خــود وقتی از‬ ‫اســتارت اپ ها صحبــت می کنند‪ ،‬حذف‬ ‫کنند؛ ان هم وقتی که هنوز در همان حوزه‬ ‫تحت مســئولیت انها‪ ،‬اختالف نظر جدی‬ ‫در مــورد نتیجه عملکرد انهــا وجود دارد‪.‬‬ ‫اکوسیستم اســتارت اپی و کسب وکارهایی‬ ‫که در ان نفس می کشند‪ ،‬بیش از انکه نیاز‬ ‫به یک ناظر خط کش به دست داشته باشد‪،‬‬ ‫به تســهیل گرهایی نیاز دارد کــه نگذارند‬ ‫رانت نصیب کسی شــود؛ نه اینکه اگر یک‬ ‫اســتارت اپ توانایی و قــدرت و دانش و یا‬ ‫حتی ســرمایه الزم را در اختیار داشت که‬ ‫با ارائه خدمات بهتــر‪ ،‬کل بازار را از ان خود‬ ‫کند‪ ،‬بخواهند مانع ان شــوند؛ ان هم به نام‬ ‫مقدس مبارزه با انحصار! اگر با چنین منطقی‬ ‫قرار باشد در اکوسیســتم های استارت اپی‬ ‫سیاســتگذاری و یا اعمال قدرت شود‪ ،‬باید‬ ‫گفــت در هیچ کجــای دنیــا تاکنون هیچ‬ ‫استارت اپ میلیارددالری شکل نمی گرفت‪.‬‬ ‫حتی در کشوری چون چین‪ ،‬با سیاست های‬ ‫محدودیت زا که زبانزد عام و خاص است هم‬ ‫کســی به فکر چنین مداخله هایی نیفتاده‬ ‫است‪ ،‬که اگر چنین بود چین بیش از ‪1100‬‬ ‫یونیکورن استارت اپی نداشت‪.‬‬ ‫تبلیغاتعلی باباوجابامادر‬ ‫فرودگاهاتاتورکاستانبول‬ ‫پس از حضور اسنپ و دیجی کاال در تبلیغات دور‬ ‫زمین بازی های فوتبال لیگ انگلستان و اسپانیا‪،‬‬ ‫در هفته گذشته شاهد حضور تبلیغاتی علی بابا‬ ‫و جاباما در فرودگاه اتاتورک استانبول بودیم؛‬ ‫حضوریکهبهاحتمالزیاددرسایرفرودگاه های‬ ‫بین المللی پرتردد برای مســافران ایرانی نیز‪،‬‬ ‫توسعه خواهد یافت‪ .‬تالش استارت اپ ها برای‬ ‫هدفقراردادنمخاطبانکسب وکارخود‪،‬گاهی‬ ‫انها را ترغیب به حضور در رسانه های مختلف و‬ ‫جدید می کند‪ .‬هرچند رسانه های مورد استفاده‬ ‫توسطایناستارت اپ هابومیایراننیستندولی‬ ‫به دالیل مختلف از جمله توجه باال‪ ،‬اثربخشی‬ ‫احساسی بر مخاطب و انعکاس در شبکه های‬ ‫اجتماعی داخلی‪ ،‬حضور در انها به تازگی مورد‬ ‫عالقه تیم های بازارایابی واقع شده است‪.‬‬ ‫از بدمن های پرزور زندگی نترسید‬ ‫استاد مسلم دلهره در سینما‪ ،‬جمله جالب و البته جذابی دارد که اگر‬ ‫تلنگر‬ ‫از دسته خوش بین ها باشید می توانید نکته ای ظریف از ان بیرون‬ ‫بکشید‪ .‬الفرد هیچکاک می گوید‪« :‬هرچقدر بدمن یا همان ادم ب ِد‬ ‫فیلم موفق تر باشد‪ ،‬فیلم موفق تری خواهید ساخت‪ ».‬بدمن ها در برابر قهرمانان‪،‬‬ ‫مابه ازای سختی ها و مصائب زندگی هستند‪ .‬همان گرفتاری ه ا و درد سرهایی که هر‬ ‫روز باید با انها جنگید و پیش رفت و تسلیم نشد‪ .‬در هیچ داستان کارافرینانه ای‬ ‫کسی نخوانده که بی وجود این مشکالت و سختی ها کسی به قله موفقیت‪ ،‬به‬ ‫درجه ای از بزرگی و یا ماندگاری نام و نشان رسیده باشد‪ .‬بدمن های‬ ‫زندگی تان را بشناسید و از اندازه و زور انها نهراسید‪.‬‬ ‫‪x‬‬ ‫شـنـاسـنـامـه‬ ‫‪e‬‬ ‫‪d‬‬ ‫‪n‬‬ ‫‪i‬‬ ‫مد یرمسئول وسرد بیر‪ :‬اکبر هاشمی‬ ‫معاون سرد بیر‪ :‬رضا جمیلی‬ ‫سید علیرضا میرزامصطفی‬ ‫مد یرهنری‪ :‬‬ ‫حامد رسولی‪،‬‬ ‫ ‬ ‫تحریریه ‪ :‬طاهره خواجه گیری‪ ،‬نگار مفید ‪ ،‬فهیمه خراسانی‪،‬‬ ‫لی لی اسالمی‪ ،‬بهاره بد یعی‪ ،‬مریم تجلی‪ ،‬علی د زفولی‪ ،‬رسول و رضا قربانی‬ ‫مینا والی‪ ،‬ازاد ه خیراباد ی‬ ‫حمید ابراهیمی‬ ‫ ‬ ‫صفحه ارا‪:‬‬ ‫ویرایش متن‪ :‬امیرهوشنگ توکلی‬ ‫تامین عکس‪ :‬رنگیتر‬ ‫مجید خضری پور‬ ‫ ‬ ‫ویرایش عکس‪:‬‬ ‫مشاور مد یرمسئول‪ :‬ابراهیم هاشمی‬ ‫اد رس نشریه‪ :‬مطهری‪ ،‬علی اکبری‪ ،‬صحاف زاد ه‪ ،‬پالک ‪ 15‬طبقه اول‬ ‫تلفن تحریریه و بازرگانی‪021-86031306-7 :‬‬ ‫نشانی اینترنتی‪shanbemag.ir :‬‬ ‫ایمیل‪sardabir.shanbe@gmail.com:‬‬ ‫چاپ ‪ :‬هنر سرزمین سبز توزیع‪ :‬شرکت اسپید ‬ ‫‪90‬‬ ‫ اولین هفته نام ه اختصاصی استارت اپ ها‬ ‫شــنبه‪ 21 /‬بهمن ‪ /‬ســال د وم‪ /‬شـمــاره ‪90‬‬ ‫‪No.90 \ Vol.2 \ Sat \ feb 10 th \ 2018‬‬ ‫‪ 16‬صفحه‪ 4000 /‬تومان‬ ‫‪shanbemag‬‬ ‫‪shanbemag‬‬ ‫‪shanbemag‬‬ ‫‪SHANBEMAG.ir‬‬ ‫اقتصاد د انش بنیان معاونت علمی و فناوری ریاست جمهوری‬ ‫ ‬ ‫ستاد توسعه فرهنگ علم‪ ،‬فناوری و‬ ‫با تشکر از ‬ ‫ویدئواسمیکاستارت اپموفقویدئوییاست‬ ‫استارت اپ های جهان‬ ‫امکان ساخت ویدئوهای کوتاه به رشد این کسب وکار کمک زیادی کرده است‬ ‫‪World's Star tups‬‬ ‫‪ 21‬بهمن ‪ .1396‬سال د وم ‪ .‬شماره نود‬ ‫‪4‬‬ ‫معرفی‬ ‫‪I n t r o d u c t i o n‬‬ ‫مهاجرت با بریج یو ‪.‬اس‬ ‫بریج یــو ‪.‬اس (‪)Bridge US‬یک شــرکت‬ ‫خدمــات حقوقــی در سن فرانسیســکو‪،‬‬ ‫کالیفرنیا‪ ،‬است که خدمات و منابع مهاجرتی‬ ‫را در امریکا ارائه می دهد‪.‬‬ ‫این شرکت در اواخر سال ‪ 2012‬راه اندازی‬ ‫شده است‪ .‬در سال ‪ ،2013‬این استارت اپ‬ ‫‪800‬هزار دالر سرمایه از حامیانی مانند ‪500‬‬ ‫اســتارت اپز و میریام ریورا دریافت کرد‪ .‬در‬ ‫سال ‪ ،2014‬بریج یو‪.‬اس یک پلتفرم نرم افزار‬ ‫مهاجرتی بــرای وکال و متخصصان منابع‬ ‫انسانی راه اندازی کرد که به شرکت ها امکان‬ ‫می دهد به طور کارامد کارمندانی را در امور‬ ‫مهاجرت استخدام کنند‪.‬‬ ‫مجموعــه بریج یــو ‪.‬اس از وب بــرای‬ ‫راهنمایی کــردن کاربران و شــرکت ها در‬ ‫طول روند اخذ ویزا برای نیروی کار خارجی‬ ‫استفاده می کند‪.‬‬ ‫ادامه ســرمــقالــه‬ ‫‪E d i t o r i a l‬‬ ‫چگونهاکوسیستم‬ ‫استارت اپی شهرمان را‬ ‫بسازیم‬ ‫فقط باید مراقب باشید به همان دالیلی که‬ ‫در ابتدا گفته شــد‪ ،‬دانشگاه ها هم در مقام‬ ‫رهبر اکوسیســتم ظاهر نشــوند؛ انها هم‬ ‫حامیان شریف هستند‪.‬‬ ‫‪ -5‬سرمایه گذاران خیر و دلسوز شهرتان را‬ ‫جمع کنید و از انها کمک بخواهید‪ .‬از انها‬ ‫بخواهید بخشی از پولی را که برای خیریه‬ ‫در نظر گرفته اند‪ ،‬به عنوان ســرمایه گذار‬ ‫انجل به اکوسیســتم بیاورنــد‪ .‬اوال این به‬ ‫معنای بذل و بخشــش پول نیست‪ .‬انها را‬ ‫با مفاهیم ســرمایه گذاری خطر پذیر اشنا‬ ‫کنید و دوم حتما برای ســرمایه دریافتی‬ ‫سهام بدهید‪ .‬تا هم اســتارت اپ خودش‬ ‫را در مقابل ســرمایه مســئول بداند و هم‬ ‫سرمایه گذار سنتی با لحاظ ریسک پذیری‬ ‫چنانچه موفقیت بزرگی حاصل شد (مثل‬ ‫شکست)‪ ،‬در ان سهیم باشد‪.‬‬ ‫‪ -6‬ترویج و انتقال دانش را از طریق توزیع‬ ‫رسانه های تخصصی استارت اپی‪ ،‬معرفی‬ ‫سایت ها و بالک های استارت اپی و شبکه‬ ‫منتورها بــه صورت جدی دنبــال کنید‪.‬‬ ‫موفقیت های شهرتان ‪ ،‬استارت اپ هایتان‪،‬‬ ‫زحمات سرمایه گذاران و مدیران محلی را‬ ‫در رسانه ها منتشر کنید؛ چرا که تشویق و‬ ‫انرژی مثبت‪ ،‬تاثیر بســزایی در مشارکت‬ ‫دارد‪.‬‬ ‫‪ -7‬به سراغ شــرکت های بزرگ شهرتان‬ ‫بروید و از انها بخواهید ظرفیت هایی مثل‬ ‫ســالن ه ا یا مکان هایی برای شکل گیری‬ ‫فضاهای اشتراکی‪ ،‬یا زیر ساخت های مرتبط‬ ‫با فعالیتشــان را در اختیارتان قرار بدهند‪.‬‬ ‫بازهم مراقب باشید هدایت اکوسیستم از‬ ‫دست شما کار افرینان خارج نشود‪.‬‬ ‫‪ -8‬همواره مراقب باشید که پدرساالری و‬ ‫تجمیع قدرت صــورت نگیرد‪ .‬باید تمرین‬ ‫کنیم بــه دیگران قبــل از خودمان کمک‬ ‫کنیم و این فرهنگ را به شرکت های بزرگ‬ ‫و مسئوالن هم منتقل کنیم‪.‬‬ ‫‪ -9‬هر عملکرد و سخن ما مخالفانی خواهد‬ ‫داشــت و تضــارب ارا و مخالفت طبیعی‬ ‫اســت‪ .‬اما در راهــی که معتقد هســتید‬ ‫درســت اســت‪ ،‬تردید نکنید و رو به جلو‬ ‫حرکت کنید‪ .‬اگر بعدا متوجه شدید اشتباه‬ ‫کردید‪ ،‬بگویید اشــتباه کــردم اما هرگز‬ ‫صداقت و راســتگویی را از دست ندهید‪.‬‬ ‫بزرگ ترین ســرمایه کار افرینان و رهبران‬ ‫اکوسیستم کار افرینان استارت اپی صداقت‬ ‫و راستگویی اســت‪ .‬همه کارها را بر روال‬ ‫قانونی پیــش ببرید و هرگــز حتی اگر به‬ ‫سودتان بود زیر بار کار غیرقانونی نروید‪.‬‬ ‫چرا ابتدای سرمقاله نوشتم ما تنها هستیم‪.‬‬ ‫افراد زیادی هســتند که واقعا دلســوزانه‬ ‫می خواهند به اکوسیســتم اســتارت اپی‬ ‫ایران کمــک کنند اما عدم اگاهی شــان‬ ‫بیــش از کمک به توســعه اکوسیســتم‪،‬‬ ‫اســیب می زند یا بازدارنده اســت‪ .‬برای‬ ‫همین وجودشــان را مغتنم بشمارید‪ .‬اما ‬ ‫باید خودتان و خودمان اســتین ها را باال‬ ‫بزنیم و با چشم انداز بلند مدت تالش کنیم‬ ‫بدون خستگی و پیوسته زحمت بکشیم تا‬ ‫اکوسیستم استارت اپی شهرمان را بسازیم‪.‬‬ ‫بازهم با هم سخن خواهیم گفت‪.‬‬ ‫اگر کاربر‬ ‫بخواهد‬ ‫برندسازی‬ ‫واترمارک‬ ‫ویدئو را‬ ‫حذف کند‪،‬‬ ‫می تواند‬ ‫‪3‬بسته پولی‬ ‫را انتخاب‬ ‫کند‬ ‫ویدئو (‪ )Wideo‬یک پلتفرم ساخت ویدئوی انالین‬ ‫اســت که به کاربران امــکان می دهد ویدئوهای‬ ‫انالین را ایجــاد و ویرایش کنند و به اشــتراک‬ ‫بگذارند‪ .‬پلتفرم ویدئو به افرادی که تجربه ساخت یا‬ ‫طراحی ویدئو را ندارند‪ ،‬امکان می دهد تا ویدئوها‪،‬‬ ‫ارائه های متحرک‪ ،‬کارت های الکترونیکی ویدئویی‬ ‫و غیره را ایجاد کنند‪.‬‬ ‫کاربران می تواننــد از تصاویــر‪ ،‬پس زمینه ها و‬ ‫صداها استفاده کنند تا ویدئوهای شخصی خود‬ ‫را ایجــاد کنند‪ .‬ســپس ان ویدئــو می تواند در‬ ‫شبکه های اجتماعی به اشتراک گذاشته شود یا‬ ‫در وب سایت ها یا وبالگ ها قرار گیر د‪.‬‬ ‫ویدئو مجموعه ای از عناصر‪ ،‬موضوعات و فونت ها را‬ ‫در اختیار کاربران قرار می دهد‪ .‬کاربران می توانند‬ ‫عناصر را در یک مکان بکشند و رها کنند سپس‬ ‫مجموعه ای از انیمیشن ها را در صحنه های خاص‬ ‫خود قرار دهند‪ .‬از هر عنصر می توان دوباره استفاده‬ ‫کرد و زمانبندی انیمیشن هر تصویر را می توان به‬ ‫طور جداگانه تنظیم کرد‪.‬‬ ‫ویدئو خدمات خــود را با مدل درامدزایی رایگان‬ ‫ارائه می دهد که در ان مشتریان می توانند بدون‬ ‫پرداخــت هزینه ای از این ابزار اســتفاده کرده و‬ ‫ویدئوهای انها را به اشتراک بگذارند‪ .‬با این حال‪،‬‬ ‫اگر کاربــر بخواهد برندســازی واترمارک ویدئو‬ ‫را حــذف کرده‪ ،‬یا بــه طور مســتقیم ویدئو را از‬ ‫کامپیوتر خود دانلود کند‪ ،‬می تواند ‪ 3‬بسته پولی‬ ‫را انتخاب کند‪.‬‬ ‫ویدئو در سال ‪ 2012‬توسط اگو د مارکو و اگوس‬ ‫اســپرون بنیانگذاری شــد‪ .‬این ایده از نیاز اگو‬ ‫برای ایجاد یک ویدئوی توصیفــی برای یکی از‬ ‫سرمایه گذاری های کاری خود نشات گرفته است‪.‬‬ ‫با یک بودجــه کم و بدون هیچ تجربه ای‪ ،‬د مارکو‬ ‫متوجه مسئله ای شد که احساس می کرد در بازار‬ ‫ســاخت ویدئوی انالین وجود دارد‪ :‬یا پرداخت‬ ‫هزینه ای زیاد به یک شرکت حرفه ای برای ساخت‬ ‫ان‪ ،‬یا استفاده از نرم افزار پیچیده که یادگیری و‬ ‫استفاده از ان زمان بر است‪ .‬او ویدئو را با ایده ساخت‬ ‫یک ابزار ســاده بنیانگذاری کرد تا به افراد بدون‬ ‫دانش قبلی یا امــوزش امکان دهد تا ویدئوهایی‬ ‫انالین و باکیفیت را با هزینه کم ایجاد کنند‪.‬‬ ‫این شرکت به دنبال ارائه یک راه جایگزین برای‬ ‫برنامه های ارائه مانند مایکروســافت پاورپوینت‬ ‫است و به کاربران کمک می کند تا با رشد وسیع تر‬ ‫ویدئوی انالین خود را وفق دهند‪.‬‬ ‫در مــه ‪ ،2012‬ویدئــو یکــی از طرح هــای‬ ‫ســیلیکون ولی را از ان خود کرد و به عنوان ‪12‬‬ ‫استارت اپی انتخاب شد که ان سال می توانستند‬ ‫در تک کرانچ حاضر شوند‪ .‬در ژوئن سال ‪،2012‬‬ ‫ویدئو جایزه نواوری و فناوری را در مادرید کسب‬ ‫کرد‪ .‬در جوالی ســال بعد‪ 500 ،‬استارت اپز به‬ ‫تسریع در رشد این شرکت کمک کرد‪ .‬در اواخر‬ ‫جوالی سال ‪ ،2013‬این استارت اپ مورد توجه‬ ‫انکوباتور کســب و کار به نــام ‪ NXTP Labs‬قرار‬ ‫گرفت‪ .‬در همان سال‪ ،‬این شرکت جایزه بهترین‬ ‫محصــول را در کمپ گیک فانتازی در شــیلی‬ ‫دریافت کرد‪.‬‬ ‫هوبا‪،‬خریدباانتخاب هایمتنوع‬ ‫معرفییکشبکهکسب وکاریکهحسابیموردتوجهسرمایه گذارانقرارگرفتهاست‬ ‫هوبا در تورنتو‬ ‫واقع شده و در‬ ‫‪ 140‬کشور‬ ‫و با بیش از‬ ‫‪60‬هزار کاربر‬ ‫کار می کند‬ ‫هوبا (‪ )Hubba‬یک شرکت نرم افزار کامپیوتری‬ ‫در فضای فناوری خرده فروشی است‪ .‬این شبکه‬ ‫بی ‪2‬بــی در تورنتوی کانادا واقع شــده اســت‪.‬‬ ‫این شــرکت در سال ‪ 2010‬توســط مدیرعامل‬ ‫و بنیانگــذار‪ ،‬بن زیفکیــن‪ ،‬بنیانگــذاری و در‬ ‫سال ‪ 2014‬راه اندازی شــد‪ .‬شبکه انها از طریق‬ ‫یادگیری ماشــینی و جســت وجوی شخصی و‬ ‫نیز ارائه ابزارهایی برای خریداران خرده فروشی‬ ‫که محصوالت جدیدی را پیشنهاد می دهند‪ ،‬به‬ ‫برندها‪ ،‬خریداران و تاثیرگذاران وصل می شود و‬ ‫به انها امکان می دهد تا در یک مجموعه‪ ،‬برندها‬ ‫را جست وجو کنند‪.‬‬ ‫هوبا تقریبا ‪ 100‬کارمند در تورنتو‪60 ،‬هزار کاربر‬ ‫در ‪ 140‬کشــور و خرده فروشانی مانند زولیلی و‬ ‫اربن اوت فیترز دارد‪ .‬تیم اجرایی هوبا عبارتند از‬ ‫بن زیفکین (مدیرعامل)‪ ،‬هوارد لیس‪ ،‬کریستوفر‬ ‫جردن و دانیل بروان‪.‬‬ ‫این شرکت بخشی از برنامه های اموزشی‪ ،‬موسسه‬ ‫نکست ‪ ،36‬و بنیاد لوران اسکوالرز است‪.‬‬ ‫در دســامبر ســال ‪ ،2014‬هوبا ‪ 1‬میلیون دالر‬ ‫سرمایه از برایت اسپارک ونچرز‪ ،‬سوشیال کپیتال‬ ‫و سایر سرمایه گذاران دریافت کرده است‪.‬‬ ‫در اکتبــر ‪ ،2015‬هوبا ‪ 11‬میلیــون در دور اول‬ ‫تامین بودجه دریافت کرد‪ .‬در ســال ‪ ،2016‬این‬ ‫شرکت از ســرمایه گذارانی مانند برایت اسپارک‬ ‫ونچرز و ریل ونچرز و نیز سرمایه گذار فعلی اش‪،‬‬ ‫گلدمن ساچ‪ ،‬کسب کرد‪ .‬طبق گفته وال استریت‬ ‫ژورنال‪ ،‬این مبلغ حــدود ‪ 45‬میلیون دالر بوده‬ ‫است‪.‬‬ ‫در فوریه ‪ ،2016‬هوبا یک محصول به نام شــبکه‬ ‫جست وجوی هوبا راه اندازی کرد‪ .‬این محصول به‬ ‫خریداران خرده فروش امکان می دهد تا برندها را‬ ‫جست وجو کرده‪ ،‬پیدا کنند و به انها پیغام دهند‪.‬‬ ‫در اگوست ‪ ،2016‬هوبا با همکاری ورلدسینک‬ ‫بزرگ ترین شبکه جست وجوی محصول در دنیا‬ ‫را ایجاد کرد‪.‬‬ ‫در ‪ 20‬ژوئن ‪ ،2017‬این شــرکت هوبا گروپس را‬ ‫راه اندازی کرد که به افراد و فعاالن کسب وکاری‬ ‫امکان مــی داد پرسش هایشــان را مطرح کنند‪،‬‬ ‫پاســخ های مناســب ارائه دهنــد‪ ،‬فرصت های‬ ‫بو کار ایجاد کنند‪ ،‬از اخرین اخبار مطلع‬ ‫کســ ‬ ‫باشند و درباره موضوعاتی مانند چالش های کاری‬ ‫مشترک صحبت کنند‪.‬‬ ‫هوبا در تورنتو واقع شده و در ‪ 140‬کشور و با بیش‬ ‫از ‪60‬هزار کاربر کار می کند‪ .‬هوبا تحت یک مدل‬ ‫«رایگان» اداره می شود و در نتیجه نسخه رایگانی‬ ‫را با قابلیت هایی که پولی هستند‪ ،‬ارائه می دهد‪.‬‬ ‫در نوامبــر ‪ ،2013‬بتاکیــت ایــن شــرکت را‬ ‫استارت اپی نامید که ثروتمندترین و جامع ترین‬ ‫مجموعــه داده اطالعات محصــول دنیا را ایجاد‬ ‫می کند‪ .‬در مه ‪ ،2017‬هافینگتون پســت درباره‬ ‫هوبا نوشته است که این شرکت به طور روتین به‬ ‫عنوان یکی از قدرتمندترین شــرکت هایی است‬ ‫که امکان تجارت را برای نسل بعد فراهم می کند‪.‬‬ ‫در ژانویه ‪ 2013‬این اســتارت اپ به عنوان یکی‬ ‫از ‪ 3‬اســتارت اپ جدید برتر ‪ KPMG‬معرفی شد‪.‬‬ ‫در نوامبر ‪ ،2013‬جزء ‪ 20‬شرکت نواور دنیا قرار‬ ‫گرفت‪ .‬در ژوئن ‪ 2016‬نیز برنده جایزه ردهرینگ‬ ‫امریکای شمالی شد‪.‬‬ ‫بــن زیفکیــن‪ ،‬یــک کارافریــن و بنیانگذار و‬ ‫مدیرعامل هوباســت‪ .‬قبل از هوبا‪ ،‬بن ‪ 3‬سازمان‬ ‫را ایجاد کرد که خروجی هــای موفقیت امیزی‬ ‫داشتند و توانســتند بودجه چشمگیری کسب‬ ‫کنند‪ .‬او اکسیوم گروپ را که بزرگ ترین شرکت‬ ‫مشاوره مدیریت نیروی کار در دنیا بود‪ ،‬با کمک‬ ‫همکارانش بنیانگذاری کرد‪.‬‬ ‫او مشاور هکریو و مارس دیسکاوری دیستریکت‬ ‫و یکی از اعضای هیات مدیره بنیاد اپساید کانادا‬ ‫و لیدیز لرنینگ کد اســت‪ .‬در سال ‪ 2006‬بن به‬ ‫عنوان یکی از ‪ 3‬کارافرین برتر کانادا در ان سال‬ ‫انتخاب شد‪ .‬به عالوه در فهرست ‪ 20‬نواور فناوری‬ ‫برتر تورنتو قرار گرفت‪.‬‬ ‫تیفانی فام یک شبکه اجتماعی برای تعامل زنان با یکدیگر و انتقال تجربه انها راه انداخته است‬ ‫مغول؛ استارت اپی که امپراطوری رسانه ای زنان لقب گرفته!‬ ‫در استارت اپ‬ ‫مغول کاربران‬ ‫می توانند‬ ‫محتوای‬ ‫موجود اعم‬ ‫از داستان ها‪،‬‬ ‫محصوالت ‬ ‫و مشاغل را‬ ‫که متناسب‬ ‫با عالیق‪،‬‬ ‫موقعیت مکانی‬ ‫یا شغل انها‬ ‫شخصی سازی‬ ‫شده اند‪،‬‬ ‫مشاهده کنند‬ ‫مغول (‪ )Mogul‬یک پلتفرم فناوری مختص بانوان‬ ‫اســت که به زنان امکان می دهد در سراســر دنیا با‬ ‫هم در ارتباط باشــند‪ ،‬اطالعات خود را به اشتراک‬ ‫بگذارن د و به دانش همدیگر دسترسی داشته باشند‪.‬‬ ‫این استارت اپ در ســال ‪ 2014‬توسط تیفانی فام‬ ‫راه اندازی شد‪ .‬مدیر فنی این شرکت دیوید فام است‪.‬‬ ‫این شرکت که به عنوان «امپراطوری رسانه جهانی‬ ‫برای بانوان» شناخته شده است‪ ،‬مخاطبان خود را‬ ‫تشویق می کند تا ایده هایشان را به اشتراک بگذارند‪،‬‬ ‫به دنبال دریافت مشاوره برون د و با اعضای دیگر این‬ ‫پلتفرم در تعامل باشند‪ .‬کاربران می توانند محتوای‬ ‫ت و مشــاغل را‬ ‫موجود اعم از داســتان ها‪ ،‬محصوال ‬ ‫که متناســب با عالیق‪ ،‬موقعیت مکانی یا شغل انها‬ ‫شخصی سازی شــده اند‪ ،‬مشــاهده کنند‪ .‬کاربران‬ ‫می توانند پس از ان به محتوای منتشر شــده رای‬ ‫دهند‪ ،‬درباره انها نظــر داده یا انها را به اشــتراک‬ ‫بگذارند‪.‬‬ ‫در ســال ‪ ،2016‬مغول کمپیــن ‪#‬من یک مغولی‬ ‫هستم را با شراکت تاثیرگذاران مشهور مانند چسال‬ ‫ن شهردار پاریس‪ ،‬ان هیدالگو‪ ،‬کلی اوسبورن‪،‬‬ ‫کلینتو ‬ ‫الرا پریپون‪ ،‬لیندزی استیرلینگ‪ ،‬لیزی والسکوئز‪،‬‬ ‫کریستینا بنت لیند‪ ،‬فران هاسر‪ ،‬فیلیپا س و و غیره به‬ ‫راه انداخت‪ .‬این کمپین برای الهام بخشیدن به تمام‬ ‫زنان راه اندازی شده تا انها متوجه شوند که می توانند‬ ‫از طریق صحبت ها و اعمال خود دنیا را تغییر داده و‬ ‫به ان شــکل دهند‪ .‬سایر کمپین های مهم عبارتند‬ ‫از ‪#‬روز در زندگی که به زنان در سراســر دنیا امکان‬ ‫می دهد تا تفاوت های خود را به نمایش بگذارند‪.‬‬ ‫این اســتارت اپ به کاربران یک کانال اموزشــی‬ ‫شــبانه روزی را ارائه می دهد که افراد از طریق ان‬ ‫می توانند مشــاوره محرمانه و شــخصی را درباره‬ ‫زندگی و شغل خود از سوی متخصصان برجسته‬ ‫در تمام صنایع دریافت کنند‪ .‬به عالوه کاربران به‬ ‫دوره های اموزشی درباره زیبایی‪ ،‬شغل‪ ،‬اشپزی‪،‬‬ ‫تحصیالت‪ ،‬مهندســی‪ ،‬کارافرینی‪ ،‬تناسب اندام‪،‬‬ ‫روابط و سفر دسترسی دارند‪.‬‬ ‫این دوره ها از ‪ 12‬جلسه اعم از ارزیابی ها و تکالیف‬ ‫در پایان هر جلســه برای ارزیابی از خود تشکیل‬ ‫می شــوند‪ .‬کاربران در طول این دوره ها به مربیان‬ ‫دسترســی دارند و می توانند پرسش های خود را‬ ‫مطرح کنند‪.‬‬ ‫از جمله مشاوران این اســتارت اپ عبارتند از‪ :‬ان‬ ‫ف رئیس بخش امریکای شمالی بی بی سی‪،‬‬ ‫سارنو ‬ ‫ک رئیس ســابق مجله هارســت‪ ،‬مایکل‬ ‫کتی بل ‬ ‫س رئیس‬ ‫ن هم بنیانگذار نات‪.‬کام و پیتر دیوی ‬ ‫ولفسو ‬ ‫سابق مک گرا هیل اجوکیشن‪.‬‬ ‫مغول برنده جایزه نواور سال شده و به عنوان «سایت‬ ‫برتر بازاریابی انالین شــرکت شما» شناخته شده‬ ‫است‪ .‬همچنین بهترین وب سایت برای پیدا کردن‬ ‫استعدادهای برت ر و پلتفرم برتر برای پیدا کردن یک‬ ‫مربی نام گرفته است‪.‬‬ ‫ایــن اســتارت اپ به عنــوان اســتارت اپ برتر‬ ‫نیویورک سیتی و پلتفرم برتر یادگیری انالین نیز‬ ‫شناخته می شود‪.‬‬ ‫اغاز راه‬ ‫‪Start Line‬‬ ‫‪ 21‬بهمن ‪ .1396‬سال د وم ‪ .‬شماره نود‬ ‫‪5‬‬ ‫چارلز سویندال‬ ‫زندگی واقعی واکنشی است که ما در برابر انچه‬ ‫اتفاق افتاده انجام می دهیم‪.‬‬ ‫د حسینی و مجید عبدال در منطقه زلزله زده سر پل ذهاب‪ ،‬امداد رایانه راه انداخته اند‬ ‫سید وحی ‬ ‫بنیانگذاران‪:‬سیدوحیدحسینیومجید‬ ‫عبدال نصرابادی‬ ‫شروع فعالیت‪96 :‬‬ ‫سرمایه اولیه‪ 15 :‬میلیون تومان‬ ‫محل استقرار‪ :‬سر پل ذهاب‬ ‫استارت اپیکه«افیس»اشکانکساست!‬ ‫‪t‬‬ ‫‪r‬‬ ‫گزارش‬ ‫‪o‬‬ ‫‪p‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪R‬‬ ‫ازا د ه خیرابا د ی‬ ‫داستان استارت اپ امداد رایانه به نشانی ‪ 115pc.ir‬‬ ‫داستان یک استارت اپ نیست؛ بلکه داستان امید و‬ ‫انگیزه ای است که از دل شهر زلزله زده سر پل ذهاب‬ ‫از داخل یک کانکس به حیات خود ادامه می دهد‪.‬‬ ‫سید وحی د حسینی به همراه هم بنیانگذارش مجید‬ ‫عبدال نصرابادی دو جوان ‪ 22‬ساله هستند که در‬ ‫سر پل ذهاب این استارت اپ را راه انداخته و اداره‬ ‫می کنند‪ .‬وحید متولد سر پل ذهاب است و لیسانس‬ ‫کامپیوتر تکنولوژی نرم افزار از دانشگاه ازاد مرکز‬ ‫قصر شیرین گرفته و با مجید در دانشگاه اشنا شده‬ ‫اســت‪ .‬او از همان ابتدا به برنامه نویسی عالقه مند‬ ‫بوده و تا قبل از این استارت اپ‪ ،‬سایت های دیگری‬ ‫هم راه انداخته اســت‪ « .‬من از حدود ‪4‬سال قبل‬ ‫به واســطه اینکه زبان انگلیسی را خوب بلد بودم‪،‬‬ ‫شــروع به برنامه نویســی کردم و روی اید ه های‬ ‫مختلفی کار کردم و چند ســایت اســتارت اپی‬ ‫نیز راه انداختم که هر کــدام به دالیل مختلف به‬ ‫نتیجه نرســید‪ .‬یکی از این ایده ها که تا حدی هم‬ ‫در ان موفق بودم‪ ،‬شبکه اجتماعی کرمانشاه بود‬ ‫که توانســته بودم در ان زمان حدود ‪ 10‬هزار نفر‬ ‫را عضو این شــبکه کنم ولی با ورود تلگرام ان کار‬ ‫نیز به نتیجه نرسید به دلیل اینکه من روی بستر‬ ‫وب کار کرده بودم و اکثر کاربران به محیط موبایل‬ ‫عالقه مند بودند که تلگرام می توانست جایگزین‬ ‫این شــبکه اجتماعی شــود‪ .‬در این مدت بیشتر‬ ‫ روی ایده های شــبکه های اجتماعی و وبالگ کار‬ ‫کرده بودم‪ .‬ایده امداد رایانه از نیازی که بین مردم‬ ‫ســر پل ذهاب شناســایی کردم‪ ،‬به ذهنم رسید‪.‬‬ ‫در شهرستان مشــکالت کامپیوتری زیاد بود و از‬ ‫طرفــی تعداد متخصصان در ایــن زمینه کم بود‬ ‫و اکثر مردم مجبور بودند برای اینکه مشــکالت‬ ‫کامپیوتر خود را حل کنند‪ ،‬به کرمانشاه مراجعه‬ ‫کنن د و خال بســتری که بتواند به صورت انالین‬ ‫به این مشکالت رســیدگی کند‪ ،‬دیده می شد‪ .‬بر‬ ‫همین اساس تصمیم گرفتم با دوستم مجید این‬ ‫استارت اپ را راه اندازی کنیم‪».‬‬ ‫از چه زمانی امداد رایانه کار خود را شــروع‬ ‫کرده است؟‬ ‫من از ســال ‪ 92‬برنامه نویسی امداد رایانه را شروع‬ ‫کردم و حــدود ‪ 9‬ماه اســت کــه از ان رونمایی‬ ‫شده است‪ .‬دلیل زمانبر شــدن ان هم این بود که‬ ‫من به تنهایی کار برنامه نویســی را انجام می دادم‬ ‫و می خواســتم کار را هم تحــت وب و هم تحت‬ ‫اپلیکیشن ارائه دهم‪ .‬به همین دلیل مدت زیادی‬ ‫طول کشید تا کار به نتیجه برسد‪ .‬در طی مدتی که‬ ‫ روی برنامه نویسی کار می کردم با مجید اشنا شدم و‬ ‫به او پیشنهاد دادم که کار را با هم ادامه دهیم و او در‬ ‫حال حاضر روی بخش بازاریابی‪ ،‬محتوا و گرافیک‬ ‫سایت و اپلیکیشن به من کمک می کند‪.‬‬ ‫در امدادرایانــه دقیقا چه کار می کنید و چه‬ ‫خدماتی ارائه می دهید؟‬ ‫در امدادرایانه کارشناســان در دسته بندی های‬ ‫مختلف نرم افزاری‪ ،‬موبایل‪ ،‬کامپیوتر‪ ،‬سخت افزار و‬ ‫غیره مشخص شده اند و کاربر می تواند کارشناسان‬ ‫انالین را ببیند و ســواالت فنی خود را در مورد هر‬ ‫موضوعی که مرتبط با نرم افزار‪ ،‬موبایل‪ ،‬کامپیوتر‬ ‫و غیره می شود‪ ،‬از کارشناســان بپرسد‪ .‬پاسخ به‬ ‫ســواالت برای بار اول رایگان اســت‪ .‬برای ادامه‬ ‫اســتفاده از خدمات کاربران باید بابت هر سوالی‬ ‫که می پرسند‪ ،‬مبلغ ‪3‬هزار تومان را پرداخت کنند‪.‬‬ ‫البته مدت زمان پاســخگویی به ســوال کاربران‬ ‫نا محدود اســت و کارشناسان تا زمانی که مشکل‬ ‫کاربر حل شــود‪ ،‬گفت وگــو را ادامه می دهند‪ .‬در‬ ‫سیستم های مشــابه معموال کاربران باید تماس‬ ‫تلفنی برقرار کننــد و بابت هر دقیقه ای که صرف‬ ‫می شــود‪ ،‬هزینه ای به کاربر تحمیل می شود که‬ ‫در کل برای او به صرفه نیست‪ .‬بر همین اساس ما‬ ‫ساز وکار را بر اساس چت قرار دادیم که کاربران با‬ ‫کمترین هزینه بتوانند مشکالت کامپیوتری خود‬ ‫را بر طرف کنند‪.‬‬ ‫در حال حاضر فقط به صورت پاسخگویی به‬ ‫سواالت‪ ،‬مشکالت کامپیوتری را حل می کنید؟‬ ‫یا اینکه اعزام نیرو برای تعمیرات هم دارید؟‬ ‫ روی قابلیت اعزام نیرو جهــت تعمیرات در حال‬ ‫کار کردن هســتیم و در نسخه جدید قصد داریم‬ ‫این قابلیــت را به کار اضافه کنیــم که در صورت‬ ‫در خواســت کاربر کارشناس به محل اعزام شود و‬ ‫همان جا تعمیرات را انجام دهد‪.‬‬ ‫کارشناســانی که با شما کار می کنند‪ ،‬بومی‬ ‫هستند؟ یا اینکه در شهرهای مختلف مستقر‬ ‫هستند؟‬ ‫ما این قابلیت را داریم که از سراسر کشور کارشناس‬ ‫جذب کنیــم و محدودیتی از نظــر مکانی برای‬ ‫کارشناســان نداریم‪ .‬بعد از اینکه کارشناسان در‬ ‫سیستم ثبت نام می کنند‪ ،‬ما انها را براساس مدارک‬ ‫و تست هایی که می گیریم‪ ،‬ارزیابی می کنیم و پس‬ ‫از ان در اپلیکیشن انها را معرفی می کنیم‪ .‬در حال‬ ‫حاضر حدود ‪ 30‬کارشناس با ما همکاری می کنند‬ ‫که در حال حاضر اکثرا در شهر سر پل ذهاب مستقر‬ ‫هستند و قصد داریم در اینده از شهرهای دیگر هم‬ ‫کارشناس جذب کنیم‪.‬‬ ‫شیوه درامدزایی شما در امدادرایانه چگونه‬ ‫اســت؟ ایا تاکنون توانسته اید به درامدزایی‬ ‫برسید؟‬ ‫ما ‪ 80‬درصد مبلغی که بابت پاســخ به ســواالت‬ ‫از کاربــران می گیریم‪ ،‬به کارشناســان می دهیم‬ ‫و زمانی که کارشناســان در پنل خود درخواست‬ ‫تســویه بدهند‪ ،‬با انها تسویه می کنیم‪ 20 .‬درصد‬ ‫باقیمانده درامد ما در امداد رایانه اســت‪ .‬تا کنون‬ ‫درامدزا بوده ایم ولی هنوز به مرحله مطلوب از نظر‬ ‫مصاحبه‬ ‫‪I n t e r v i e w‬‬ ‫زهرا پناهی‬ ‫علی رغــم کاهش نرخ مطالعــه در جامعه‪،‬‬ ‫به نظر می رســد که اســتفاده از تلفن های‬ ‫هوشمند تاثیر مثبتی روی این نرخ گذاشته‬ ‫ و افراد به واســطه اپلیکیشن های کتابخوان‬ ‫نسبت به گذشــته بیشتر کتاب می خوانند‪.‬‬ ‫اســتارت اپ کتابخــوان همراه پژوهان به‬ ‫نشانی ‪ pajoohaan.ir‬استارت اپی است که‬ ‫یک کتابخوان همراه در حوزه های کتاب های‬ ‫علوم انسانی و اســامی به حساب می اید‪.‬‬ ‫محمد پهلوانی ‪ 36‬ســاله که فوق لیسانس‬ ‫نرم افزار دارد‪ ،‬در شهر قم این استارت اپ را‬ ‫راه انداخته است‪ .‬او رئیس کمیسیون نظام‬ ‫صنفی کامپیوتر استان قم است و در دانشگاه‬ ‫هم در حوزه کاری خــود تدریس می کند‪.‬‬ ‫« اینکه فضای شاداب استارت اپی در شهر قم‬ ‫وجود نداشت‪ ،‬برای من مطلوب نبود‪ ،‬چون‬ ‫وقتی با دانشجویان صحبت می کردم اکثرا‬ ‫به فکر کارافرینــی نبودند و دنبال کارهای‬ ‫کارمندی می گشــتند‪ .‬من عالقه داشتم به‬ ‫دانشجویان کمک کنم تا با هم در این فضا کار‬ ‫کنیم‪ .‬شاید اصلی ترین دلیلی که باعث شد‬ ‫به این فضا وارد شــوم‪ ،‬همین نکته بود‪ .‬ایده‬ ‫کتابخوان به واسطه نیازی که در جامعه قم‬ ‫احساس می کردیم‪ ،‬به ذهنمان رسید‪ .‬استان‬ ‫قم در زمینه نشــر کتاب بسیار فعال است و‬ ‫تعداد زیادی ناشر در ان فعالیت می کنند‪ .‬از‬ ‫طرفی فضای دانشجویی‪ ،‬پژوهشی و طلبگی‬ ‫که در شهر وجود دارد‪ ،‬تقاضا برای کتاب را‬ ‫باال برده اســت‪ .‬تمام این عوامل باعث شد‬ ‫که به ایــن فکر بیفتیم که یک کتابخوان راه‬ ‫بیندازیم که این ناشــران بتوانند به صورت‬ ‫انالین خدمات خود را ارائه دهند‪».‬‬ ‫کتابخوان همراه پژوهان‬ ‫کتابخوان همراه پژوهان یک کتابخوان معمولی‬ ‫پی کاراگهی هایاستخدام‬ ‫راتجمیعمی کند‬ ‫درامدزایی نرسیده ایم‪.‬‬ ‫ما بیشــتر برای تبلیغات از شبکه های اجتماعی‬ ‫اســتفاده می کنیم و تاکنون حــدود ‪ 3000‬نفر‬ ‫اپلیکیشــن را نصب کرده اند و حدود ‪ 700‬نفر هم‬ ‫از خدمات اســتفاده کرد ه و بابت ان پول پرداخت‬ ‫کرده اند‪ .‬حدود ‪ 10‬درصد از کاربران هم بازگشت‬ ‫داشــته اند؛ یعنی بعد از یک بار استفاده مجدد از‬ ‫خدمات استفاده کرده اند‪.‬‬ ‫فکر می کنید چه زمانی به مرحله مطلوبی از‬ ‫نظر درامدزایی برسید؟‬ ‫با توجه به اینکه در حال حاضر از سرمایه شخصی‬ ‫خود در کار اســتفاده می کنیــم‪ ،‬از نظر تبلیغات‬ ‫مشکل داریم و نیاز به سرمایه گذار داریم تا تبلیغات‬ ‫خود را گسترش دهیم‪ .‬تا کنون حدود ‪ 15‬میلیون‬ ‫در کار سرمایه گذاشتیم که هنوز به بازدهی مطلوب‬ ‫نرسیده ایم و پیش بینی می کنیم حدود ‪ 4‬ماه اینده‬ ‫رشد بهتری از نظر درامدی داشته باشیم‪.‬‬ ‫زلزله اخیر در سر پل ذهاب در روند کاری شما‬ ‫چه تاثیری گذاشت؟‬ ‫ما در حال حاضر در کانکس مســتقر هســتیم‪.‬‬ ‫مشــکالتی که بعد از زلزله پیدا کردیم‪ ،‬زیاد بود‪.‬‬ ‫تلفن ها قطع شــده بود‪ .‬چند روزی نمی توانستیم‬ ‫خدمات رســانی کنیم تا اینکه توانســتیم مجدد‬ ‫کارها را درســت کنیــم و تلفــن را وصل کنیم و‬ ‫خدمات رسانی را شروع کنیم‪.‬‬ ‫بعد از زلزله تغییری در تقاضا برای دریافت‬ ‫خدمات از امداد رایانه ایجاد شده است؟‬ ‫بعد از زلزله به دلیــل خرابی هایی که پیش امده‬ ‫بود‪ ،‬تقاضا افزایش پیدا کرده و ســواالت بیشتری‬ ‫برای پاسخگویی برایمان ارسال می شود‪ .‬ادارات‪،‬‬ ‫دانشــگاه ها و مدارس تقاضای بیشتری داشتند و‬ ‫حتی ما در مواردی مراجعــه حضوری برای حل‬ ‫مشکالت نیز داشته ایم‪.‬‬ ‫بعد از زلزله‬ ‫به دلیل‬ ‫خرابی هایی‬ ‫که پیش امده‬ ‫بود‪ ،‬تقاضا‬ ‫افزایش پیدا‬ ‫کرده و سواالت‬ ‫بیشتری برای‬ ‫پاسخگویی‬ ‫برایمان ارسال‬ ‫می شود‪.‬‬ ‫ادارات‪،‬‬ ‫دانشگاه ها‬ ‫و مدارس‬ ‫تقاضای‬ ‫بیشتری‬ ‫داشتند‬ ‫بنیانگذار‪:‬محمدپهلوانی‬ ‫سالشروعفعالیت‪:‬اردیبهشت‪95‬‬ ‫اشتغالزایی‪ 15:‬نفر‬ ‫محلاستقرار‪ :‬قم‬ ‫سرمایهاولیه‪ 200:‬میلیون‬ ‫همراه پژوهان‪،‬یککتابخانههمراهاست‬ ‫نیست بلکه این امکان برای کاربران وجود دارد‬ ‫که از ان به عنوان ابزاری برای پژوهش استفاده‬ ‫کنند‪ .‬کتابخوان بخشــی از ســامانه مدیریت‬ ‫نشر الکترونیک پژوهان به حساب می اید‪ .‬این‬ ‫سامانه سه بخش کلی دارد؛ در بخش اول یک‬ ‫تبدیل کننده وجود دارد که متون در فرمت ورد‬ ‫به فرمت کتابخوان پژوهان تبدیل می شــوند‬ ‫و این مبدل توســط تیم پژوهان نوشته شده‬ ‫است‪ .‬بخش دوم مربوط به فروشگاه الکترونیک‬ ‫می شــود که در این بخش ناشــران هر کدام‬ ‫می توانند پنل اختصاصی خود را داشته باشند‬ ‫تا کتاب های خــود را بارگذاری و ثبت و فروش‬ ‫خود را مدیریت کنند‪ .‬بخش ســوم هم مربوط‬ ‫به کتابخوان می شــود که کاربــران می توانند‬ ‫نســخه های الکترونیک کتاب هایــی که در‬ ‫کتابخانــه پژوهان وجــود دارد در ان مطالعه‬ ‫کنند‪ «.‬مطالعه کتاب هم در اپلیکیشن اندروید و‬ ‫هم در نسخه ویندوز کتابخوان امکان پذیر است‪.‬‬ ‫نسخه ویندوز از این جهت که فیش برداری یا‬ ‫ هایالیت کردن قســمت های مختلف کتاب را‬ ‫برای پژوهشگر ساده تر می کند‪ ،‬بیشتر می تواند‬ ‫از سوی پژوهشگران استقبال شود‪ ،‬ولی هر دو‬ ‫نسخه اندروید و ویندوز به صورت یکپارچه با هم‬ ‫کار می کنند و پژوهشگر می تواند ادامه کار خود‬ ‫را در هر کدام از حالت ها دنبال کند چون تمام‬ ‫فعالیت ها در سرور ذخیره می شود‪ .‬همچنین‬ ‫تمامپژوهش هاییکهپژوهشگردرگذشتهانجام‬ ‫دادهنیزقابلدسترساست‪.‬درکتابخوان پژوهان‬ ‫یک میز کار وجود دارد که کتاب های باز روی میز‬ ‫نمایش داده می شوند و کاربر می تواند هر کدام‬ ‫از کتاب ها را که به اتمام رساند‪ ،‬گزینه پایان را‬ ‫انتخاب کند تا کتاب در کتابخانه الکترونیک او‬ ‫قرار گیرد و هر زمان که احتیاج داشت‪ ،‬مجدد از‬ ‫اناستفادهکند‪.‬همچنینامکاناشتراک گذاری‬ ‫با ذکر منبع نیز وجود دارد‪ .‬عالوه بر این‪ ،‬ویژگی‬ ‫دیگری که کتابخوان پژوهان نســبت به سایر‬ ‫کتابخوان های موجود دارد‪ ،‬این است که شماره‬ ‫صفحات را نگه می دارد و با بزرگ و کوچک شدن‬ ‫فونت کلمات‪ ،‬صفحات به هم نمی خورد و این‬ ‫ویژگی از نظر رفرنس دهی در کارهای پژوهشی‬ ‫امداد رایانه‬ ‫برای اینکه کارتان را معرفی کنید‪ ،‬بیشتر از‬ ‫چه شیوه هایی استفاده می کنید؟‬ ‫محمد پهلوانی در قم یک استارت اپ فرهنگی راه انداخته است‬ ‫بســیار کاربردی اســت‪ .‬همچنین مبدلی که‬ ‫برای پژوهان نوشته شده ‪ ،‬این امکان را دارد که‬ ‫قسمت هایی از متن به صورت رنگی نمایش داده‬ ‫شود‪ .‬به عنوان مثال‪ ،‬روایت ها به رنگ قهوه ای و یا‬ ‫ایاتبهرنگسبزنمایشدادهمی شوند‪.‬تماماین‬ ‫ویژگی ها را در مبدل پژوهان به کار بردیم چون‬ ‫قصد داشــتیم کتاب الکترونیک بسیار مشابه‬ ‫نسخه چاپی باشد و بتواند جایگزین ان شود‪».‬‬ ‫عالوه بر موارد گفته شده‪ ،‬کتابخوان پژوهان در‬ ‫سه سطح امکان جســت وجو را برای کاربران‬ ‫فراهم می کند؛ اول امکان جست وجو در صفحه‬ ‫است که کاربر می تواند کلمه مورد نظر خود را در‬ ‫صفحه ای که مطالعه می کند‪ ،‬جست وجو کند‪.‬‬ ‫دوم جست وجوی عبارت در کل کتاب است و‬ ‫در نهایت این امکان برای کاربر وجود دارد که‬ ‫عبارت مورد نظر خود را در کتاب هایی که قبال‬ ‫مطالعه کرده است‪ ،‬در کتابخانه جست وجو کند‬ ‫و مطالب مشابه به او از کتاب های دیگر پیشنهاد‬ ‫داده می شود‪ .‬با توجه به ابزارهای پژوهشی که‬ ‫در کتابخوان پژوهان قرار داده شده‪ ،‬این امکان‬ ‫برای پژوهشگر فراهم اســت که بتواند از تمام‬ ‫یادداشت و هایالیت هایی که انجام داده است‪،‬‬ ‫خروجیبگیرد‪.‬همچنینخروجی هایکاربردی‬ ‫برای پایان نامه نیز تولید می شود که دیگر نیازی‬ ‫نباشد که اطالعات کتاب شناسی توسط کاربر‬ ‫مجدد نوشته شود‪.‬‬ ‫در حال حاضر تمرکــز کتابخوان پژوهان روی‬ ‫مباحث علوم انســانی و اسالمی است و حدود‬ ‫‪50‬ناشر با انها همکاری می کنند و حدود‪5000‬‬ ‫نسخه کتاب الکترونیک در پژوهان وجود دارد‪.‬‬ ‫عالوه بــر این‪ ،‬کتابخوان پژوهــان روی ترویج‬ ‫کتابخوانی در قالب مسابقات نیز کار می کند « ما‬ ‫یک ماژول ویژه مسابقات داریم که صفر تا صد‬ ‫یک مسابقه کتابخوانی در ان قابل تعریف است‪.‬‬ ‫هر کسی که بخواهد از این ماژول استفاده کند‬ ‫می تواند در پنل خود کتاب های مورد نظر خود‬ ‫را انتخاب کند‪ ،‬جوایز را مشخص کند و مسابقه‬ ‫را اجرا کند‪ .‬به محض اینکه مسابقه ایجاد شود‪،‬‬ ‫در پژوهــان نمایش داده می شــود و کاربران‬ ‫می توانند کتــاب را به صورت الکترونیک تهیه‬ ‫نام استارت اپ‪:‬‬ ‫نام استارت اپ‪:‬‬ ‫کتابخوان‬ ‫همراه پژوهان‬ ‫کنند و در محیط پژوهان به سواالت مسابقه به‬ ‫صورت چهارگزینه ای پاسخ دهن د و نتایج نیز در‬ ‫همانجا نمایش داده می شود‪».‬‬ ‫فراز و فرودهای کتابخوان پژوهان‬ ‫در حال حاضر حدود ‪ 12‬هزار نفر در کتابخوان‬ ‫ثبت نــام کرده اند و از خدمات ان اســتفاده‬ ‫ن پژوهان کتاب ها هم به‬ ‫می کنند‪ .‬در کتابخوا ‬ ‫صورت رایگان و هم به صورت پولی قرار داده‬ ‫شده و شیوه درامدزایی انها از طریق دریافت‬ ‫کارمزد از ناشــران اســت « به طور متوسط‬ ‫‪30‬درصد درامد فروش کتاب برای ماست و‬ ‫‪ 70‬درصد بقیه سهم ناشر است‪ .‬هنوز به نقطه‬ ‫سر به سر نرسیده ایم و پیش بینی می کنیم تا‬ ‫انتهای امسال بتوانیم به این مرحله برسیم‪».‬‬ ‫انها در این راه با چالش هایی نیز روبه رو بوده اند‬ ‫« ناشران در شــروع کار مقاومت می کردند و‬ ‫ترس از این داشتند که حقوق مالکیت معنوی‬ ‫انها حفظ نشود‪ .‬همچنین فرهنگ سازی در‬ ‫این زمینه که پژوهشگران را ‪-‬که جامعه اصلی‬ ‫ما بودند‪ -‬ترغیب به استفاده از پژوهان کنیم‪،‬‬ ‫کار دشواری بود‪ .‬سعی کردیم این کار را با ارائه‬ ‫قیمت های مناسب و ارائه امکانات متنوع انجام‬ ‫دهیم‪ .‬در حال حاضر کتاب هایی که در پژوهان‬ ‫معرفی‬ ‫‪Introduction‬‬ ‫منتشر می شوند یک پنجم قیمت پشت جلد‬ ‫را دارند و پژوهشگران می توانند با ‪ 20‬درصد‬ ‫قیمت نســخه چاپی کتــاب را تهیه کنند‪».‬‬ ‫به نظر می رســد کتابخوان پژوهان علی رغم‬ ‫اینکه نــرخ مطالعه در جامعــه ایران کاهش‬ ‫یافته‪ ،‬ولی توانسته اســت مخاطب خوبی را‬ ‫جذب کند و به اینده امیدوار باشــد‪ .‬محمد‬ ‫پهلوانی یکــی از دالیل این اتفاق را در تمرکز‬ ‫ روی کتاب های پژوهشــی که پژوهشگران‬ ‫مجبور هستند از انها برای پژوهش های خود‬ ‫اســتفاده کنند‪ ،‬می داند‪ .‬عالوه بر این‪ ،‬قیمت‬ ‫بسیار پایین کتاب ها نســبت به نسخه های‬ ‫چاپی دلیل دیگر این اســتقبال است «دفتر‬ ‫تبلیغات اســامی در کار ما ســرمایه گذاری‬ ‫کرده و ما در حال اماده ســازی برای ‪2‬سال‬ ‫اینده هستیم و پیش بینی می کنیم در اینده‬ ‫استقبال بیشتری از کتابخوان ها می شود چون‬ ‫کتابخانه ها و دانشــگاه ها نیز از کتابخوان ها‬ ‫اســتقبال کرده اند‪ .‬با توجه بــه اینکه بازار را‬ ‫در حوزه کتاب های علوم انســانی و اسالمی‬ ‫تعریف کرده ایم‪ ،‬در این بازار رقیبی نداریم و‬ ‫می خواهیم کل سهم بازار در این حوزه را از ان‬ ‫خود کنیم و قصد داریم ‪ 5‬برابر سرمایه اولیه‬ ‫را در ‪2‬سال اینده برگردانیم‪».‬‬ ‫بخش نیازمندی های روزنامه ها در گذشــته‬ ‫یکی از پرمخاطب تریــن مرجع ها برای افراد‬ ‫جویای کار بوده ولی چندســالی اســت که‬ ‫ســایت های کاریابی به صورت انالین جای‬ ‫نیازمندی هــای روزنامه هــا را که به صورت‬ ‫سنتی اگهی های اســتخدام شرکت ها را به‬ ‫چاپ می رســاندند‪ ،‬گرفته اند و نیروی جوان‬ ‫جویایکاربراییافتنشغلیمتناسببادانش‬ ‫و توانایی های خود دیگر کمتر به دنبال شغل‬ ‫البه الی نیازمندی های روزنامه ها می گردد و‬ ‫ترجیح می دهد با یک جست وجوی ساده در‬ ‫سایت های کاریابی شغل مورد نظر خود را پیدا‬ ‫کند‪ .‬استارت اپ پی کار به نشانی ‪ peykaar.ir‬‬ ‫با همین هدف کار خود را شروع کرده و فضایی‬ ‫را برای نشــر انالین اگهی های اســتخدام‬ ‫فراهم اورده است‪ .‬علیرضا سویزی ‪25‬ساله‬ ‫به همراه دو هم بنیانگذارش محمد علی ابایی‬ ‫و ابوالفضل رضوانی نراقی این استارت اپ را راه‬ ‫انداخته اســت‪ .‬او متولد تهران است و دارای‬ ‫مدرک کارشناســی در رشته علوم کامپیوتر‬ ‫از دانشگاه دامغان اســت‪ .‬محمد علی ابایی‬ ‫‪ 26‬ســال دارد و متولد شــهر اراک است و‬ ‫کارشناسی ارشــد علوم کامپیوتر از دانشگاه‬ ‫امیرکبیــر دارد‪ .‬ابوالفضل رضوانی نراقی نیز‬ ‫‪ 26‬ساله و متولد شهر شــاهرود است‪ .‬او نیز‬ ‫دارای مدرک کارشناسی رشته علوم کامپیوتر‬ ‫از دانشگاه دامغان است‪ .‬علیرضا می گوید قبل‬ ‫از راه اندازی این استارت اپ او و ابوالفضل در‬ ‫حال گذراندن دوران سربازی بودند و محمد‬ ‫نیز در یک شرکت خصوصی مشغول به کار‬ ‫بوده است‪ .‬بعد از ان تصمیم می گیرند که با‬ ‫هم کاری را راه بیندازنــد‪ « .‬تیم ما ایده های‬ ‫مختلفی را مدنظر داشت اما احساس کردیم‬ ‫باید کاری شروع کنیم تا بتوانیم شاکله اصلی‬ ‫بو کار را‬ ‫تیم و همچنین اشنایی با محیط کس ‬ ‫درککنیمواصولی ترپیشبرویمکهدرنهایت‬ ‫با بررسی شرایط و نیاز افراد جامعه به خصوص‬ ‫جوانان به شغل به ایده پی کار رسیدیم‪».‬‬ ‫او معتقد است که مدت هاست دوران سر زدن‬ ‫به دکه های روزنامه فروشــی بــرای دیدن‬ ‫نیازمندی هــا و پیدا کردن شــغل مطلوب‬ ‫گذشــته اســت‪ .‬در حال حاضر حتی همان‬ ‫روزنامه هانیزهنگامیکهمنتشرمی شوندقبل‬ ‫از قرارگرفتن در دکه های روزنامه فروشی سر‬ ‫از سایت های کاریابی و استخدام درمی اورند‪.‬‬ ‫امــرو ز دیگر اولین چیزی که بــه ذهن افراد‬ ‫جویای کار می رسد‪ ،‬سر زدن به دنیای مجازی‬ ‫و جست وجوی کلماتی نظیر استخدام تهران ‪،‬‬ ‫استخدام اصفهان‪ ،‬استخدام شیراز‪ ،‬استخدام‬ ‫مشهد و غیره در موتورهای جست وجوست‪.‬‬ ‫اما اکثر ایــن اگهی ها تکراری هســتند‪ .‬او‬ ‫می گوید ایده «پی کار»‪ ،‬درســت از همینجا‬ ‫شکل گرفته اســت‪ .‬هدف اصلی ان‪ ،‬تسهیل‬ ‫فرایند کاریابی با حفــظ امانت از مرجع بود‪.‬‬ ‫با استفاده از جست وجوگر هوشمند پی کار‪،‬‬ ‫دیگر نیازی به جســت وجو در ســایت های‬ ‫متعدد نیســت‪ .‬پی کار مالک های مورد نظر‬ ‫فرد را دریافت می کند و از بین ســایت های‬ ‫معتبــر اســتخدام و کاریابــی‪ ،‬اگهی های‬ ‫مرتبط را برای او ارســال می کند‪ .‬پی کار در‬ ‫حــال حاضر از دو بخش اصلی وب ســایت و‬ ‫روبات تلگرام تشکیل شده است‪« :‬وب سایت‬ ‫پی کار این قابلیــت را ارائه می کند که پس از‬ ‫مشــخص کردن مالک های شغلی‪ ،‬از جمله‬ ‫شهر‪ ،‬رشــته و نام شــغل مورد نظر و حتی‬ ‫مالک های جزئی تری چون پاره وقت بودن‪،‬‬ ‫دانشــجویی‪ ،‬دولتی و غیره عالوه بر نمایش‬ ‫اگهی های استخدامی‪ ،‬انها را روزانه به صورت‬ ‫اتوماتیک برای ایمیل کارجویان ارسال کند‪.‬‬ ‫با گسترش روزافزون استفاده از پیام رسان های‬ ‫همراه‪ ،‬پی کار در قالب روبات تلگرام به صورت‬ ‫موازی با سایت شروع به فعالیت کرده است‪.‬‬ ‫همچون وب سایت این روبات قابلیت نمایش‬ ‫اگهی های اســتخدام و همچنین ارســال‬ ‫اتوماتیک اگهی های مرتبط را داراســت‪ .‬در‬ ‫طول مدت زمان ســه ماهه راه اندازی روبات‬ ‫تلگرام بیش از ‪10‬هزار نفر در این سامانه عضو‬ ‫شده و از ان استفاده کردند‪».‬‬ ‫سلبریتی‬ ‫‪C e l e b r i t y‬‬ ‫‪ 21‬بهمن ‪ .1396‬سال د وم ‪ .‬شماره نود‬ ‫‪6‬‬ ‫اریسون سووت ماردن‬ ‫میزان بزرگی و موفقیت هر فرد بســتگی به این‬ ‫دارد که تا چه حد می تواند همه نیروهای خود را‬ ‫در یک کانال بریزد‪.‬‬ ‫بیوگرافی‬ ‫از مهدی بَنکر‬ ‫تا مهدی کارافرین‬ ‫متولد ‪ 1361‬اســت و سه ساله بوده که از ایران‬ ‫به فرانســه رفته است‪ .‬پدرش معمار و مادرش‬ ‫مترجم و تحصیل کرده فرانسه است‪ .‬می گوید‬ ‫رفتن از ایران به منزلــه ترک ایران و مهاجرت‬ ‫نبوده بلکه نوعی سفر بوده و اینگونه سفرها در‬ ‫خانواد ه انها معمول بوده است‪ .‬مهدی می گوید‪:‬‬ ‫«باتوجهبهموقعیتزندگیواتفاقاتپیش امده‬ ‫تصمیم گرفتیم در سال ‪1365‬به فرانسه سفر‬ ‫کنیم‪ .‬تا ‪ 21‬سالگی در پاریس بودم و از بچگی‬ ‫یعنی از حدود هشت ســالگی‪ ،‬می دانستم که‬ ‫می خواهم وارد بورس شوم چون با اینکه پدرم‬ ‫دکترای معماری داشــت‪ ،‬ولی در فرانســه به‬ ‫کارهای الکترونیکی و صــادرات بین افریقا و‬ ‫فرانسه می پرداخت و مدتی طوالنی کارهایش‬ ‫را در خانه انجام می داد‪ ،‬بدین ترتیب من خیلی‬ ‫زود با بخش ه ا و کارهای بیزینسی اشنا شدم‪.‬‬ ‫شــش‪ ،‬هفت ســالم که بود در خانه ماهواره‬ ‫داشــتیم و با کانال های خارجی اشنا شدم و‬ ‫این فضا بــه من کمک کرد کــه روی عالئقم‬ ‫بیشــتر کار کنم‪ .‬ان زمان حتی در فرانسه هم‬ ‫افراد کمی ماهواره داشــتند‪ .‬به همین دلیل‬ ‫کانال های بلومبرگ و سی ان بی سی را می دیدم‪.‬‬ ‫در ‪14‬سالگی از اینترنت استفاده می کردم‪ .‬ان‬ ‫زمان تازه شرکت امازون تاسیس شده بود و ما‬ ‫سرویساینترنتازشرکتیبهنامامریکن انالین‬ ‫می گرفتیم و از موتور جست وجویی به نام یاهو‬ ‫استفاده می کردم‪ .‬بنابراین همه سهام ها را در‬ ‫بورس می دیدم و به پدرم پیشــنهاد دادم که‬ ‫چند سهام بخریم که برایم تبدیل به یک شغل‬ ‫شد و روزانه چند ساعت را برای خرید و فروش‬ ‫سهام وقت می گذاشتم و همزمان با این کارها‬ ‫درس هم می خواندم‪».‬‬ ‫خریدار موفق سهام امازون‬ ‫«خرید ســهام موفقیت امیز بود چون روزانه‬ ‫‪10‬درصد سهم امازون باال می رفت و احساس‬ ‫می کــردم وارن بافــت هســتم!» نایبی در‬ ‫‪18‬سالگی به فردی تبدیل شده بود که ‪4‬سال‬ ‫تجربه کار داشــت و تمام ســهام های امریکا‬ ‫را که به شــرکت های اینترنتی ربط داشــت‪،‬‬ ‫می شناخت و در سن ‪ 18‬ســالگی به واسطه‬ ‫این دسترسی هایی که داشته‪ ،‬بسیار جلوتر از‬ ‫نو سال هایش بوده است‪« :‬چون اقتصاد‬ ‫هم س ‬ ‫ل مالی و اینکه پشــت پرده شرکت ها‬ ‫و مسائ ‬ ‫چه می گذرد را می شناختم‪ ،‬االن تاثیرش را در‬ ‫الوپیک می بینم‪ .‬در ان زمان اگر فردی سهامی‬ ‫را خریداری می کرد‪ ،‬گزارش ها برایش ارسال‬ ‫می شد و روزانه بیش از ‪30‬جلد از این گزارش ها‬ ‫از امریکا به خانه ما می امد‪ .‬در سن ‪18‬سالگی‬ ‫برای یک دوره اموزشی به دویچه بانک رفتم‪.‬‬ ‫ثبت نام کــردم و انقدر با تجربه بودم که فردی‬ ‫که مصاحبه می کــرد‪ ،‬فکر کرد بــا یک فرد‬ ‫‪25‬ساله طرف است‪ .‬همزمان مجبور بودم که‬ ‫درس هم بخوانم و بعد از اتمام دوره کارشناسی‬ ‫ارشد در رشته فاینانس‪ ،‬به لندن رفتم و شروع‬ ‫به کار کردم‪».‬‬ ‫تجربیات بانکی‬ ‫«‪ 11‬سال در لندن کار کردم‪ .‬در ان زمان یعنی‬ ‫اوایل ســال ‪ ،2000‬محیط لندن و نیویورک‬ ‫سرشار از هیجان بود و بورس و قیمت نفت باال‬ ‫می رفت و بحرانی وجود نداشت‪ ».‬هم بنیانگذار‬ ‫الوپیک با بیان جمــات فوق می گوید‪« :‬االن‬ ‫بسیاری از اتفاقاتی که در الوپیک رخ می دهد‪،‬‬ ‫از تجربیات بانکی من است‪ .‬همچنین تجربیات‬ ‫شــخصی و تکنیک هایی که از نظر رقابتی در‬ ‫بانک برای ما به وجــود می اوردند و این رقابت‬ ‫به وجود امده‪ ،‬ربطی به ســن فرد نداشــت و‬ ‫بیشتر به خاطر لیاقت در عمل بود‪ .‬در ان زمان‬ ‫ل دارد و تاز ه وارد‬ ‫درامدم‪ ،‬برای کسی که ‪ 21‬سا ‬ ‫یک شهر جدید شده‪ ،‬بسیار بیشتر از ان چیزی‬ ‫بود که در هر شــغلی می توان در نظر گرفت‪.‬‬ ‫مثال حقوق رئیس تیم ما می توان گفت مشابه‬ ‫رئیس یک شرکت خیلی موفق یا یک بازیکن‬ ‫فوتبال‪ ،‬یا یک تنیس باز بود‪ .‬موضوع مهمی که‬ ‫در انجا یاد گرفتم‪ ،‬این بود که در سیستم پول‬ ‫زیاد وجود دارد ولی این پول ها در اختیار افراد‬ ‫محدودی قــرار دارد و انها نمی خواهند مردم‬ ‫بفهمند به دست اوردن پول مشکل نیست اگر‬ ‫روند پول دراوردن را بلد باشــیم‪ .‬مشکلی که‬ ‫پولدارها دارند این است که نمی دانند پول شان‬ ‫را کجا سرمایه گذاری کنند و بدین جهت دنبال‬ ‫ادم هایی هســتند که بتوانند بــه انها اعتماد‬ ‫کنند‪ .‬زمانی که برای کســب وکارم پول جمع‬ ‫می کردم این موضوع را می دانســتم که برای‬ ‫سرمایه گذار مهم نیست که من پول را به کجای‬ ‫دنیا می فرستم‪ ،‬بلکه تنها به دنبال اعتماد است‪.‬‬ ‫می توان حجم پول را در فاینانس احساس کرد؛‬ ‫مثال کسی که در مغازه کار می کند با ‪ 10‬تا ‪50‬‬ ‫دالر سروکار دارد یا کسی که فروشگاه ماشین‬ ‫دارد با ‪ 500‬هزار دالر سروکار دارد ولی در بانک‬ ‫از همان روز اول به شما گفته می شود که این‬ ‫وسیله را به فروش برسان و سهام را خریداری‬ ‫کن که با اعــدادی مثــل ‪ 100‬میلیون دالر‬ ‫مواجه می شــوید و بدین ترتیب عدد میلیون‬ ‫تبدیل به یک عدد عادی می شود که این اعداد‬ ‫ذهنیت یک ادم ‪20‬ساله را نسبت به دنیا عوض‬ ‫می کند‪ ».‬تا ســال ‪ 2011‬کار بانکی می کند و‬ ‫بعد از ان سعی کرده بهترین موقعیت را برای‬ ‫پیشرفتش در نظر بگیرد‪« :‬برایم مهم نبود که‬ ‫حقوق ماهیانه خیلی خوبی می گرفتم و جایگاه‬ ‫خیلی راحتی داشــتم‪ ،‬بلکه فکــر می کردم‬ ‫زمانی که دیگر در سیستم روزمره چیزی یاد‬ ‫نمی گیرم‪ ،‬بایــد بتوانم انجا را ترک کنم‪ .‬همه‬ ‫فکر می کردند که این کار دیوانگی است‪ .‬اما من‬ ‫بانک را رها کردم و کســب وکاری اینترنتی در‬ ‫حوزه رویداد راه اندازی کردم‪».‬‬ ‫گاز دادندربازاریکمیلیارددالری‬ ‫گفت وگو با مهدی نایبی‪ ،‬هم بنیانگذار الوپیک که معتقد است ‪ 80‬درصد بازار پیک انالین را از ان خو‬ ‫مهدی نایبی به شــدت از ارائه امار پرهیز می کند‪ .‬البته می توان با یک‬ ‫بو کتاب سرانگشــتی به حدود اعداد و ارقام کسب وکارش پی‬ ‫حسا ‬ ‫برد! اما در این گفت وگو با لطایف الحیل چیز هایی گفته است‪ .‬این جوان‬ ‫استارت اپی ب ا تجربه زندگی در فرانســه و انگلستان از سال ‪ 2016‬وارد‬ ‫ایران شده و یکی از پرســروصداترین استارت اپ ها را راه اندازی کرده‬ ‫اســت‪ ،‬رکوردهایی زده و کم کم سر از شهرستان های مختلف دراورده‬ ‫است‪.‬نایبیمی گویددرهرسیستمیپولوجودداردوتنهابایدراهبه دست‬ ‫اوردنش را یاد گرفت‪ .‬کاری که به نظر می رسد او به همراه هم بنیانگذارش‬ ‫مهرشاد پزشک در الوپیک انجام داده است‪.‬با اینکه سرمایه گذاران فعلی‬ ‫اکوسیستم را کمتر حرفه ای می داند‪ ،‬اما معتقد است که باید با انها ساخت‬ ‫و در هر صورت با داخلی ها همکاری کرد‪ .‬در این گفت وگو به بیان داستان‬ ‫ش پرداخته اســت؛ از تولدش تاکنون‪ ،‬اشنایی اش با بورس در‬ ‫زندگی ا ‬ ‫‪ 14‬سالگی و خرید سهام‪ ،‬ارائه تجربیاتش از کار در دویچه بانک لندن تا‬ ‫جذب سرمایه خارجی و جذب سرمایه داخلی‪ .‬از این گفته که وقتی وارد‬ ‫ایران شده اصال کلمه پیک را نمی شناخته‪ .‬همین طور از همکاری اش با‬ ‫دیجی کاال‪ ،‬اهمیت نیروی انسانی‪ ،‬تعریف جدید اگزیت‪ ،‬اهمیت تشکیل‬ ‫ی و خیلی چیزهای دیگر با شنبه حرف زده است‪.‬‬ ‫هلدینگ های استارت اپ ‬ ‫وقتی وارد‬ ‫ایران شدم‬ ‫کلمهپیک‬ ‫را تا ان زمان‬ ‫نشنیدهبودم‬ ‫ونمی دانستم‬ ‫کهپیک‬ ‫چیست‪ .‬در‬ ‫دفترشریکم‬ ‫نشستهبودیم‬ ‫و در مورد‬ ‫ایده ها حرف‬ ‫می زدیم‪،‬‬ ‫می دیدم‬ ‫هرچند‬ ‫دقیقه یک بار‬ ‫موتورسواری‬ ‫به دفترش‬ ‫می اید و مثال‬ ‫نامه یا قهوه‬ ‫یا هر چیز‬ ‫دیگری را به‬ ‫دستمنشی‬ ‫می دهد و‬ ‫می رود‪ .‬سوالی‬ ‫در ذهنم ایجاد‬ ‫شد که مگر‬ ‫ایران پست‬ ‫ندارد؟! پس‬ ‫چرا هر چند‬ ‫دقیقهیک‬ ‫موتور باید این‬ ‫کارها را انجام‬ ‫دهد؟!‬ ‫در حال‬ ‫اماده سازی‬ ‫زمینه‬ ‫برای طرح‬ ‫نهایی مان‬ ‫هستیم؛ یعنی‬ ‫تبدیل شدن‬ ‫به یک پلتفرم‬ ‫یکپارچه‬ ‫هوشمند برای‬ ‫هر چیزی‪.‬‬ ‫درست است‬ ‫که پایه اصلی‬ ‫کار ما شبکه‬ ‫لجستیکی‬ ‫است که‬ ‫ساخته ایم و‬ ‫در ان موتور‬ ‫و وانت داریم‬ ‫و خاور هم‬ ‫می خواهیم‬ ‫اضافه کنیم‬ ‫که در شهر هر‬ ‫چیزی را که‬ ‫شخص نیاز‬ ‫داشته باشد‪،‬‬ ‫برایش انجام‬ ‫دهیم‪ .‬اما روی‬ ‫این شبکه‬ ‫می توان‬ ‫کارهای‬ ‫بزرگی انجام‬ ‫داد؛ یعنی‬ ‫هر چیزی را‬ ‫با استفاده از‬ ‫این شبکه‬ ‫لجستیکی‬ ‫می توان به‬ ‫دست مردم‬ ‫رساند‬ ‫مصاحبه‬ ‫‪I n t e r v i e w‬‬ ‫طاهره خواجه گیری ‬ ‫کارمند دویچه بانک لندن بودی و بعد سر از‬ ‫کوچه ناوک تهــران دراوردی و ثبت نام پیک‬ ‫موتوری؛ چه اتفاقی افتاد؟‬ ‫می دانســتم که اینــده از ان کســب وکارهای‬ ‫اینترنتی و کارافرینی اســت‪ .‬از انجایی که شبکه‬ ‫روابطم را ســاخته بودم؛ چه از نظر کارمندانی که‬ ‫با انها اشــنا بودم و چه از نظر همکاران‪ ،‬مشتریان‬ ‫و ســرمایه گذارانی که در این ســال ها با انها کار‬ ‫کرده بودم‪ ،‬می خواســتم این شبکه بانکی را که با‬ ‫کالهی که همیشه بر سر داشتم و من را به مهدی‬ ‫اینوســتمنت بنکر می شناختند‪ ،‬به شبکه مهدی‬ ‫نایبی کارافرین اینترنتی تبدیــل کنم‪ .‬بنابراین‬ ‫هدف مــن از ترک فاینانس این بود که شــرکتی‬ ‫راه اندازی کنم و در نهایت یک کسب وکار پلتفرم‬ ‫رویداد راه اندازی کردیــم‪ .‬تک تک مراحلی را که‬ ‫برای ســاختن یک شــرکت اینترنتی الزم بود‪،‬‬ ‫طی کردیم و از پول به دست امده‪ ،‬نیروی انسانی‬ ‫اســتخدام کرده و بازاریابــی دیجیتال مان را هم‬ ‫راه اندازی کردیم و بعد از ‪ 4‬سال به عنوان شخصی‬ ‫که در حوزه اینترنت فعالیت می کرد‪ ،‬شــناخته‬ ‫شده بودم‪ .‬از طریق این شرکت به مشتریان زیادی‬ ‫ســرویس های خوبی ارائه کرده بودیم و مهم این‬ ‫بود که توانســته بودیم شرکت را سرپا نگه داریم‪.‬‬ ‫کم کم از این شــرکت اگزیت کردم‪ ،‬اما نه اگزیت‬ ‫پولــی قابل توجهی بلکه اگزیت ایــن بود که یک‬ ‫شرکت را سر پا نگه داشتیم تا زنده بماند و نمیرد‪.‬‬ ‫تجربه استخدام‪ ،‬ارتباط برقرارکردن با سرمایه گذار‬ ‫و حل کردن مشکالت را داشتیم و در واقع اگزیت‬ ‫واقعی همین است‪.‬‬ ‫این اشتباهات دقیقا چه بود؟‬ ‫شامل همه چیز می شــود‪ .‬در شروع استارت اپ‬ ‫باید بدانید که شریک اصلی شما چه کسی است‪.‬‬ ‫انتخاب ما درســت بود ولی یــک نیروی فنی کم‬ ‫داشتیم؛ ما ‪ 2‬نفر‪ ،‬در قســمت مارکتینگ خیلی‬ ‫قوی بودیم ولی با هیچ ادم فنی اشنایی نداشتیم‬ ‫کــه او را به خدمــت بگیریم و اصال به هر کســی‬ ‫اعتماد نمی کردیم‪ .‬همراه با شــریکم یک ســال‬ ‫دوره برنامه نویسی گذراندیم تا با جاوااسکریپت‪،‬‬ ‫توسعه دهنده و‪ ...‬اشنا بشویم‪ .‬در واقع خودمان را‬ ‫از نو ساختیم‪ .‬طی این ‪4‬ســال انگار دوباره درس‬ ‫خواندم و مثال به لحاظ دیجیتال مارکتینگ‪ ،‬خودم‬ ‫را قوی کردم‪ .‬دومیــن کار این بود که برای خودم‬ ‫ســرمایه جمع اوری کردم و نه ماننــد قبل برای‬ ‫بانک‪ .‬ولی اشتباهم این بود که از دوستان صمیمی‬ ‫ســرمایه گذار انتخاب کردم که نمی دانستند چه‬ ‫اتفاق هایی برای استارت اپ می افتد و کم تحمل‬ ‫بودند و فکر می کردند که خیلی ســریع پول انها‬ ‫برمی گردد‪ .‬دیگر اشــتباهم انتخــاب تکنولوژی‬ ‫غلط برای نوشــتن اپ و تمرکز زیــاد روی ورژن‬ ‫اولیه اپلیکیشن بود‪ .‬به نظر من باید با سرمایه گذار‬ ‫فاصله ای داشته باشــیم‪ .‬همچنین اشتباهاتی به‬ ‫صورت روزمره به وجود می اید مانند اشــتباهاتی‬ ‫درباره قیمت گــذاری و مارکتینگ پلن‪ .‬ما خیلی‬ ‫ســریع بیلبورد گذاشتیم روی اتوبوس های لندن‬ ‫درحالی که از نظر فنی و ســرور امادگی نداشتیم‪.‬‬ ‫ولی همه این مســائل یک طرف و تجربه ای که از‬ ‫این ‪4‬سال فعالیت به دست اوردیم هم یک طرف‪.‬‬ ‫چون بسیار ارزشــمند بود‪ .‬بعد از این ‪4‬سال‪ ،‬باید‬ ‫تصمیم می گرفتم که ایــن کار را ادامه دهم یا به‬ ‫امریکا یا جای دیگری سفر کنم و ادامه بدهم که‬ ‫همزمان شد با موضوع برجام و به تهران امدم و با‬ ‫شریک فعلی ام اشنا شدم‪.‬‬ ‫چه سالی وارد ایران شــدید؟ ایده الوپیک‬ ‫چگونه شکل گرفت؟‬ ‫اوایل تابســتان ‪ 2016‬به ایران امــدم و متوجه‬ ‫شدم که ایران بازار کامال اماده ای برای راه اندازی‬ ‫بسیاری از کســب وکارهایی که در نقاط مختلف‬ ‫جهان دیده بودم‪ ،‬دارد‪ .‬در زمان کار در دویچه بانک‪،‬‬ ‫بیشتر مکان های دنیا را رفته بودم چه برای کار و‬ ‫چه بــرای تفریح‪ .‬بنابراین از برزیــل تا افریقا و از‬ ‫اسیا تا کشــورهای اروپای شرقی و مکان هایی را‬ ‫که در حال توسعه بودند و کانسپت های موفقی را‬ ‫داشتند‪ ،‬دیده بودم و از اول هم برایم شفاف بود که‬ ‫در ایران هیچ کاری الزم نیست انجام شود به جز‬ ‫کپی کردن کانسپت های موفق در سایر کشورها‪.‬‬ ‫برخالف دیگران که فکر می کننــد باید ایده ها و‬ ‫سیســتم های تازه را در ایران پیاده سازی کنند‪،‬‬ ‫من عقیده دارم که نیازی نیست ما به دنبال صفر‬ ‫تا صد اختراع چیــزی برویم‪ ،‬بلکه باید ببینیم که‬ ‫در دنیا چه سیستم هایی موفق بوده اند و ان را در‬ ‫ایران پیاده کنیم و انها را به چیزی تبدیل کنیم که‬ ‫با مردم ایران سازگاری داشته باشند‪.‬‬ ‫وقتی وارد ایران شــدم کلمه پیــک را تا ان زمان‬ ‫نشــنیده بودم و نمی دانســتم که پیک چیست‪.‬‬ ‫در دفتر شریکم نشســته بودیم و در مورد ایده ها‬ ‫حرف می زدیم‪ ،‬می دیدم هــر چند دقیقه یک بار‬ ‫موتورسواری به دفترش می اید و مثال نامه یا قهوه‬ ‫یا هر چیز دیگری را به دســت منشــی می دهد و‬ ‫می رود‪ .‬ســوالی در ذهنم ایجاد شد که مگر ایران‬ ‫پســت ندارد؟! پس چرا هر چند دقیقه یک موتور‬ ‫باید این کارها را انجام دهد و موضوع برایم مشخص‬ ‫شد که در ایران سیستم با لندن و دیگر مکان های‬ ‫دنیا متفاوت اســت و همه زندگی از ارسال نامه تا‬ ‫دیگــر کارهای روزمره با پیــک می چرخد‪ .‬در ان‬ ‫ســفر به ایران با بسیاری از بچه های اکوسیستم از‬ ‫اسنپ و تپ سی و شیپور و دیجی کاال ارتباط برقرار‬ ‫کرده بودم و می دیدم که از فضای ایران اســتفاده‬ ‫کرده اند و کسب وکارشــان را دارند ولی ان تیمی‬ ‫که در ذهنم داشــتم و تجربیات شخصی خودم و‬ ‫شریکم و دسترسی به سرمایه گذار را که ما داشتیم‪،‬‬ ‫هیچ کس نداشت‪ .‬با خودم فکر کردم ایده زیاد است‬ ‫اما باید روی ایــده ای کار کنیم که بازارش اینقدر‬ ‫بزرگ باشــد و از قبل اماده شده باشد که ما برای‬ ‫شناساندنش نیازی به هزینه و زمان صرف کردن‬ ‫نداشته باشیم و بر یک موج صد درصد سوار شویم‪.‬‬ ‫ان زمان اسنپ و امثال ان هم بسیار مشهور بودند‪.‬‬ ‫به لندن برگشتم و با ‪10‬نفر از سرمایه گذاران قبلی‬ ‫و ادم هایی که در شرکت قبلی پول نگذاشته بودند‬ ‫ولی گفته بودند که اگر شرکت دیگری راه اندازی‬ ‫کردی سرمایه گذاری می کنیم‪ ،‬تماس گرفتم‪ .‬یکی‬ ‫ت برزیلی را به من نشان‬ ‫از سرمایه گذاران یک شرک ‬ ‫داد که در طی ‪ 2‬سال رشد تصاعدی وحشتناکی‬ ‫کرده بود که کار پیک انالین در برخی شــهرهای‬ ‫برزیل انجــام می دادند‪ .‬فهمیدم که کســب وکار‬ ‫بسیار خوبی است‪.‬‬ ‫به تهــران برگشــتم و دیــدم مشــکالتی مثل‬ ‫ترافیک صددرصد‪ ،‬وجود تلفن های هوشــمند و‬ ‫کارنکردن پســت در تهران هم وجــود دارد‪ .‬ولی‬ ‫باز هم نتوانستیم الوپیک را راه اندازی کنیم چون‬ ‫روی ایده دیگری تمرکز داشــتیم و می خواستیم‬ ‫«کارپولینگ» انجام دهیم و اسمش را هم گذاشته‬ ‫بودیم‪ ،‬هم سف یعنی هم ســفر‪ .‬به هرصورت پول‬ ‫جمع اوری کردیم و هم سف راه اندازی شد‪ .‬این کار‬ ‫به این صورت بود که مثال من می خواهم از تهران‬ ‫به رشــت بروم و چند مسافر هم با خودم می توانم‬ ‫ببرم و این کار را را ه اندازی کردیم و تیم مان ‪ 2‬ماه‬ ‫روی ان برنامه ریزی کرد ولی این حس را داشــتم‬ ‫که دارم اشتباه می کنم‪ .‬یکی از اشنایان‪ ،‬شخصی‬ ‫را در ایران به ما معرفی کــرد و گفت که اگر پیک‬ ‫راه اندازی کنید‪ ،‬روی ان سرمایه گذاری می کنیم‪.‬‬ ‫با ســرمایه گذاران لندن تماس‬ ‫گرفتم و گفتــم بیزینس مدل‬ ‫کمی تغییر کرده‪ ،‬گفتند یعنی‬ ‫به جای اتومبیل می خواهید با‬ ‫موتورسیکلت مســافر جابه جا‬ ‫کنید‪ ،‬گفتــم نه‪ .‬تغییرات کمی‬ ‫بزرگ تــر اســت و می خواهیــم انالین پیــک را‬ ‫راه اندازی کنیم‪ .‬اگر هم ناراضی هستید‪ ،‬پول تان‬ ‫را برمی گردانم اما اگر بمانید بهتر اســت و انها هم‬ ‫پذیرفتند‪ .‬به شریکم هم گفتم هم سف را رها کن‬ ‫چون می خواهیم کســب وکار دیگری راه اندازی‬ ‫کنیم‪ .‬یک روزه بیزینس مدل را ‪180‬درجه تغییر‬ ‫دادیم‪.‬‬ ‫اسم الوپیک از کجا امد؟‬ ‫اسم الوپیک هم به این صورت به وجود امد که یک‬ ‫اقایی به دفتر شــریکم امد و گفت سایت الویخ ام‬ ‫چی شــد؟! این فرد در کار پخش یخ بود‪ .‬همان جا‬ ‫پرسیدم که شــما چی گفتی؟! گفت الویخ و اسم‬ ‫شــرکتم است و یخ ارســال می کنم و ‪ ...‬همان جا‬ ‫گفتم پس ما هم الوپیک را انتخاب می کنیم و تا از‬ ‫دفتر بیرون رفت‪ ،‬دامین الوپیک را خریدم از جمله‬ ‫دات کام و اینستاگرام و به شریکم گفتم اسم را هم‬ ‫داریم و دیگر تمام‪.‬‬ ‫سواالت ریزتری هم بپرسیم در مورد شرایط‬ ‫فعلی الوپیک؛ االن چه تعداد نیرو دارید؟‬ ‫بیــش از ‪ 200‬نفر نیــروی داخلــی داریم یعنی‬ ‫کارمندان الوپیک هستند‪.‬‬ ‫چه تعداد پیک با شما همکاری می کنند؟‬ ‫در همه شــهرهایی کــه کار می کنیــم‪ ،‬حدود‬ ‫‪50‬هزار نفر از دفاتر استخدام الوپیک رد شده اند و‬ ‫تجهیزات الوپیک را دارند که شامل کاله کاسکت‪،‬‬ ‫ژیله و باکس است‪ .‬روی تلفن شــان هم نرم افزار‬ ‫الوپیک فعال است‪ .‬اما در حال حاضر بین ‪ 30‬تا ‪40‬‬ ‫درصدشان درخواست می پذیرند‪.‬‬ ‫را انجــام دهند ولی شکســت خوردنــد با اینکه‬ ‫قبل از الوپیک راه اندازی شــده بودنــد‪ ،‬اما ما در‬ ‫اسکیل کردن بازار برنده بودیم و هستیم‪.‬‬ ‫الوپیک االن چقدر اســتخدام روزانه دارد و‬ ‫رقبایش چقدر؟‬ ‫به نام رقیب خاصی اشاره نمی کنید؟‬ ‫اسنپ یکی از رقیبان است و رقیب های کوچک تری‬ ‫هم در بازار حضور دارند‪.‬‬ ‫ما روزانه بین ‪ 400‬تا ‪ 500‬نفر استخدام داریم اما‬ ‫مثال اسنپ بین ‪ 10‬تا ‪ 30‬نفر‪.‬‬ ‫در چند شهر حضور دارید؟‬ ‫الوپیک در کرج‪ ،‬مشهد و شیراز راه افتاده و تا اخر‬ ‫سال هم در اصفهان راه اندازی می شود‪.‬‬ ‫به نظر می رسد که شــما خیلی سریع به‬ ‫شهرســتان ها می روید؛ دلیــل این اقدام‬ ‫چیست؟ چون استارت اپ ها خیلی با احتیاط‬ ‫و دیر به شهرستان ها می روند‪.‬‬ ‫ما در حال اماده سازی زمینه برای طرح نهایی مان‬ ‫هستیم؛ یعنی تبدیل شدن به یک پلتفرم یکپارچه‬ ‫هوشمند برای هر چیزی‪ .‬درســت است که پایه‬ ‫اصلی کار ما شبکه لجستیکی است که ساخته ایم‬ ‫و در ان موتور و وانت داریم و خاور هم می خواهیم‬ ‫اضافه کنیم که در شــهر هر چیزی را که شخص‬ ‫نیاز داشته باشد‪ ،‬برایش انجام دهیم‪ .‬اما روی این‬ ‫شــبکه می توان کارهای بزرگی انجام داد؛ یعنی‬ ‫هر چیزی را با اســتفاده از این شبکه لجستیکی‬ ‫می توان به دست مردم رساند و درخواست های شان‬ ‫را پاســخ داد‪ .‬همانطور کــه االن الوپیک اجناس‬ ‫بســیاری از بقالی ها‪ ،‬فروشــگاه ها‪ ،‬رستوران ها و‬ ‫شیرینی فروشی ها را به دست مشتری می رساند‪.‬‬ ‫می خواهیم به این افــراد این جایگاه را بدهیم که‬ ‫مســتقیم در الوپیک اجناس خــود را به فروش‬ ‫برســانند و به مارکت پلیس تبدیل شــویم‪ .‬دلیل‬ ‫اینکه در شــهرهای دیگــر هم ایــن کار را انجام‬ ‫می دهیم این است که در حال بستن قراردادهای‬ ‫سازمانی با شرکت های بزرگی مثل سازمان تامین‬ ‫اجتماعی هســتیم‪ .‬پس سرویس ما باید کشوری‬ ‫باشد یا حداقل شهرهای بزرگ ایران را در بر بگیرد‬ ‫تــا بتوانیم ایــن قراردادها را با‬ ‫ارگان ها ببندیــم و دوم اینکه‬ ‫مارکت پلیس را می توانیم خیلی‬ ‫سریع در کشور راه اندازی کنیم‪.‬‬ ‫شاید بازار پیک در شیراز مانند‬ ‫تهران خیلی کشــش نداشــته‬ ‫باشد ولی از نظر مارکت پلیس می تواند مفید باشد‬ ‫و سوم اینکه بازار خالی است و کپی کردن الوپیک‬ ‫در شهرهای دیگر کار ســختی نیست و االن کل‬ ‫کارهای الوپیک از جمله برنامه نویسی‪ ،‬پشتیبانی‬ ‫و روابط عمومی از دفتر الوپیــک در تهران انجام‬ ‫می شود و تنها چیزی که نیاز داریم ایجاد یک دفتر‬ ‫استخدام در سایر شهرهاست‪.‬‬ ‫در بــازار پیک انالین حضور دارید؛ حجم‬ ‫این بازار چقدر است و چه عدد و رقم هایی‬ ‫در مورد ان می توانید ارائه دهید؟‬ ‫تنها در تهران روزانه حدود ‪ 300‬هزار نفر به عنوان‬ ‫پیــک‪ ،‬کار می کنند و هر کــدام از انها بین ‪ 5‬تا ‪7‬‬ ‫درخواست را انجام می دهند؛ یعنی روزانه در بازار‬ ‫بیش از یک میلیون بســته جابه جا می شــود و به‬ ‫صورت متوسط برای هر بســته تا ‪10‬هزار تومان‬ ‫پرداخت می شود‪ .‬بنابراین روزانه بازاری ‪10‬میلیارد‬ ‫تومانی وجود دارد که بازار یک میلیارد دالری را در‬ ‫طول سال ایجاد می کند‪ .‬در واقع منطق راه اندازی‬ ‫شــرکت الوپیک وجود همین زیرساخت است و‬ ‫ارزش گــذاری روی الوپیک هم براســاس وجود‬ ‫همین بازار است‪ .‬حال اگر مارکت پلیس و وانت و‬ ‫خــاور و ‪ ...‬را هم به این بازار اضافه کنیم‪ ،‬حجمش‬ ‫چندین برابر می شود‪.‬‬ ‫چه کســانی االن رقیب الوپیک محسوب‬ ‫می شوند؟‬ ‫شــرکت های کوچک تری ســعی کردند این کار‬ ‫دلیــل اینکه الوپیک توانســته این فاصله‬ ‫فاحش را ایجاد کند‪ ،‬چیست؟‬ ‫اول‪ ،‬تمرکز صددرصد روی یک موضوع و مســئله‬ ‫واحد‪ .‬چون می خواستیم تعداد پیک های خود را‬ ‫هر چه بیشتر و بهتر و با کیفیت خوب باال ببریم و‬ ‫دردسر اولیه شرکت ما این بود که چگونه می توانیم‬ ‫تعداد نیروی پیک خود را سریع تر باال ببریم‪ .‬دوم‬ ‫حرکت های اســتراتژیک فضای اســتخدامی که‬ ‫ایجاد کردیم و ســوم پیشرفته بودن تکنولوژی ای‬ ‫که داشــتیم‪ .‬زیرســاخت از نظر بازاری اماده بود‬ ‫و می دانستیم که اگر شــرکت را راه اندازی کنیم‪،‬‬ ‫پشــت پرده اتفاقاتی می افتد که یا ما می توانیم از‬ ‫این اتفاقات سوءاســتفاده کنیم یا استفاده مفید‬ ‫ببریــم و به این بســتگی دارد که اســم ان را چه‬ ‫بگذاریم‪.‬‬ ‫منظورتان چه اتفاقاتی است؟‬ ‫لو نقل مسافر‬ ‫بیزینس های مشابهی که در بازار حم ‬ ‫بودند‪ ،‬مسائل مثبت و منفی زیادی داشتند‪ .‬مثال‬ ‫اختالفات شان با اتحادیه ها و در مورد خودشان در‬ ‫تلویزیون جنگ و جدل راه انداختند و ما به صورت‬ ‫مثبت عمل کردیــم و فهمیدیم که باید با اتحادیه‬ ‫تعامل کنیم‪ .‬خیلی از ارگان های دولتی جلساتی‬ ‫با این افراد گذاشــته بودند بنابراین دوره نخست‬ ‫مشــکالت اســتارت اپ ها با ارگان ها پشــت سر‬ ‫گذاشته شــده بود و بازار کامال اماده بود‪ .‬ما هر جا‬ ‫می رفتیم برای معرفی خودمان می گفتیم‪ :‬اسنپ را‬ ‫می شناسید؟ ما از نوع موتوری اش هستیم‪ .‬در واقع‬ ‫ما در دور دوم وارد شــدیم و از زمینه ساخته شده‬ ‫بهترین استفاده را کردیم‪.‬‬ ‫پس االن می توان گفــت که تاثیرگذارترین‬ ‫کوچه زندگی ات اسمش ناوک است؟‬ ‫(می خندد) جالب اســت که بعــدا فهمیدم این‬ ‫کوچه که محل اســتخدام نیرو برای الوپیک بود‬ ‫و در واقع دفتر استخدام نیروی اسنپ باکس بود‪،‬‬ ‫دو سه کوچه با محل تولدم فاصله دارد! کال کوچه‬ ‫جالبی شده‪.‬‬ ‫برگردیم به بحث جذب ســرمایه؛ دانش و‬ ‫تجربه را داشتید اما جذب سرمایه هم اهمیت‬ ‫زیادی دارد‪ .‬در این مــورد و اهمیت جذب‬ ‫سرمایه گذار برای شروع کار توضیح بدهید‪.‬‬ ‫مشکل اکثر استارت اپی هایی که پتانسیل باالیی‬ ‫برای رشــد و موفقیــت در ایــران دارند‪ ،‬جذب‬ ‫سرمایه گذاری خوب از ســرمایه گذاران حرفه ای‬ ‫اســت و این االن مســئله نخســت اکوسیستم‬ ‫اســتارت اپی ایران اســت که از همه چیز مهم تر‬ ‫است‪ .‬چون ما االن با کمبود سرمایه گذار حرفه ای‬ ‫با دید تجربی مواجه هستیم؛ سرمایه گذار حرفه ای‬ ‫توان فهم ذهــن یک کارافریــن را دارد‪ ،‬می داند‬ ‫که چگونه بــا او حرف بزند و چقــدر برایش فضا‬ ‫ایجاد کنــد که کارهایش را انجــام دهد‪ ،‬می داند‬ ‫چه زمانی دخالت کنــد و چه زمانی نه‪ .‬دوم اینکه‬ ‫ســرمایه گذار باید ذهنیتش به گونه ای باشد که‬ ‫دیدگاه کارافرین را قبول کند و نباید احساس کند‬ ‫که باید در تعیین کردن استراتژی شرکت دخالت‬ ‫کند؛ به ویژه در فازهای اول‪ .‬خالصه اینکه اگر من‬ ‫نتوانسته بودم از خارج سرمایه اولیه خود را تامین‬ ‫کنم‪99 ،‬درصد موفق نمی شدم چون این دید در‬ ‫ایرانیان وجود ندارد‪.‬‬ ‫چقدر در ان مقطع زمانی توانســتید جذب‬ ‫سرمایه داشته باشید؟‬ ‫ی‬ ‫ود کرده اند‬ ‫در صحبت هایی که از شما خوانده ام‪ ،‬اشاره ای‬ ‫داشتید به اهمیت زمان ورود به بازار و حتی ان‬ ‫را در موفقیت یا شکست استارت اپ ها دخیل‬ ‫می دانید؛ چرا؟‬ ‫برای ورود به بــازار نه تنها باید حجم بازار واقعی و‬ ‫درست باشد یا یک مسئله واقعی را حل کنید‪ ،‬بلکه‬ ‫بازار باید امادگی ذهنی بــرای پذیرش محصول ‬ ‫یا خدمت شــما را هم داشته باشــد‪ .‬ایده الوپیک‬ ‫‪ 10‬ســال پیش هیچ جایگاهی در بازار نداشت‪ .‬نه‬ ‫نیازش بود و نه ابزاری برای ارائه این خدمت‪ .‬مثال‬ ‫ابزاری مانند فراگیری گوشی هوشمند در کشور‪.‬‬ ‫عکس‪ :‬مریم سعیدپور‬ ‫کمتر از نیم میلیون دالر که برای شروع کار کافی‬ ‫بــود‪ .‬در حالی کــه در همان زمان با بســیاری از‬ ‫سرمایه گذاران داخلی صحبت کردم ولی هیچ کدام‬ ‫از انها حاضر نشدند در استارت اپ ما سرمایه گذاری‬ ‫کنند‪ .‬می گفتند موفق نمی شوی چون مثال پیک‬ ‫بادپا االن هســت‪ .‬این حرف ها را افــرادی به من‬ ‫می گفتند که االن به عنــوان حرفه ای ها و بزرگان‬ ‫سرمایه گذاری در اکوسیستم شناخته می شوند‪.‬‬ ‫چقدر به انها سهام واگذار کردید؟‬ ‫کمتر از ‪10‬درصد‪.‬‬ ‫سهم سرمایه گذار خارجی اصوال چقدر باید‬ ‫باشد و کم یا زیادش چقدر اهمیت دارد؟‬ ‫من ‪100‬درصد فکر می کنم شــرکت های ایرانی‬ ‫باید مانند چین عمل کنند و نه هندوســتان‪ .‬االن‬ ‫چین ‪ 110‬یونیکورن دارد ولی هند ‪ 10‬یونیکورن‬ ‫دارد چون دولت هند وارد شــدن سرمایه گذاران‬ ‫خارجی را درســت مدیریت نکرده و سهم زیادی‬ ‫از استارت اپ های شان واگذار شده است‪ .‬اما چین‬ ‫خیلی خوب از شرکت های داخلی اش دفاع کرده ‬ ‫و ایران هــم باید همان کار را انجام دهد‪ .‬البته باید‬ ‫با ذهنیت باز و ازاد از ســرمایه گذاران خارجی که‬ ‫تجربه اجرایی اســتارت اپی دارند برای پیشرفت‬ ‫سریع تر کانســپت ها اســتفاده کرد‪ .‬اما باید هم‬ ‫ســرمایه گذار و هم کارمند داخلی داشته باشیم‪.‬‬ ‫من موافق استخدام کارمند خارجی در شرکت های‬ ‫ایرانی نیستم‪ .‬چون خودمان باید نیروهای ایرانی‬ ‫را اموزش دهیم و از ظرفیت شان استفاده کنیم‪.‬‬ ‫چرا با ســرمایه گذاران داخلــی به توافق‬ ‫نرسیدید؟‬ ‫اگر ســرمایه گذاران حرفــه ای زیادی در‬ ‫اکوسیســتم کارافرینی ایــران نداریم‪ ،‬در‬ ‫مقابل چقدر می تــوان مدعی بود که تیم های‬ ‫استارت اپی حرفه ای هستند؟‬ ‫درست است که در ایران ســرمایه گذار حرفه ای‬ ‫در کشــور خیلی کم داریم اما به صورت شدیدتر‪،‬‬ ‫تعــداد شــرکت و کارافرین و تیم خــوب هم در‬ ‫کشور خیلی کم است‪ .‬تیم های زیادی وجود دارد‬ ‫اما تیم های برنده ای که روی کانســپت درســت‪،‬‬ ‫زیرســاخت اصولی و تکنولوژی خوب بناشــده‬ ‫باشند‪ ،‬انگشت شمار است‪ .‬در حالی که دست باال را‬ ‫کارافرینان باید داشته باشند چون اگر سنگ بنا را‬ ‫درست چیده باشند‪ ،‬سرمایه گذاران به سراغ شان‬ ‫می رونــد‪ .‬در همه جای دنیا هم به همین شــکل‬ ‫است‪ .‬مثال اگر هر فاند خوبی هم در امریکا بگیرند‪،‬‬ ‫درست اســت که ‪ 100‬شرکت هم سرمایه گذاری‬ ‫کرده باشــند ولی ‪ 5‬شرکت سود اصلی را به دست‬ ‫می اورند و بقیه یا موفقیت نسبی به دست می اورند‬ ‫یا شکست می خورند‪ .‬بنابراین تیم هایی که امادگی‬ ‫دارند‪ ،‬جنس خوبی را انتخاب کرده و بازار خوبی را‬ ‫داشته باشند‪ ،‬مطمئن باشند که سرمایه گذاران از‬ ‫انها حمایت می کنند‪.‬‬ ‫با توجه بــه راه پرپیــچ و خمی که یک‬ ‫کارافرین اســتارت اپی در پیش دارد‪ ،‬چه‬ ‫اقداماتی باید داشته باشد که بهترین نتیجه‬ ‫را بگیرد؟‬ ‫مهم ترین موضوع برای هر کسی در دنیا وقت و زمان‬ ‫است‪ .‬بنابراین نباید وقت خود را روی کانسپتی که‬ ‫نه ارزش دارد و نه یک مسئله واقعی را حل می کند‪،‬‬ ‫تلف کرد‪ .‬دوم اینکه شــاید در بازار مشکل وجود‬ ‫داشته باشد ولی حجم بازار کافی نباشد که توجیه‬ ‫اقتصادی ایجاد کند و کسب وکار سوداوری را رقم‬ ‫بزند؛ چون حتی اگر ‪ 20‬تــا ‪30‬درصد از یک بازار‬ ‫کوچک را داشته باشید‪ ،‬فایده ای ندارد و سوم اینکه‬ ‫بله و البته من برعکس این را هم می گویم که اگر ما‬ ‫ان موقع وارد نمی شدیم با این عجله و با این شدت‪،‬‬ ‫سیســتم پیک شان راه اندازی نمی شــد‪ .‬در واقع‬ ‫عوض کردن پلن ها و شــدت دادن به اسنپ باکس‬ ‫به نوعی واکنش به رشــد الوپیک و حضورش در‬ ‫بازار بو د ولی ‪100‬درصد هر روزی که ما الوپیک را‬ ‫دیرتر راه اندازی می کردیم‪ ،‬اعدادمان حداقل یک‬ ‫ماه جابه جا می شد‪.‬‬ ‫االن سهم الوپیک از بازار چقدر است؟‬ ‫در بــازار انالین پیــک‪ 70 ،‬تا ‪ 80‬درصد دســت‬ ‫الوپیک است‪.‬‬ ‫گفتید که حجم بازار پیــک‪ 1 ،‬میلیارد دالر‬ ‫است؛ چقدر از این میزان انالین شده است؟‬ ‫حداکثر ‪ 5‬درصدش فعال شــده و ســهم الوپیک‬ ‫از ایــن ‪5‬درصد‪ 3 ،‬درصــد یعنی همــان ‪ 70‬تا‬ ‫‪80‬درصدی که اشاره کردم‪.‬‬ ‫براساس اخباری که منتشرشده‪ ،‬می گویند‬ ‫شما از سراوا ســرمایه جذب کرده اید‪ .‬به رقم‬ ‫جذب شده اشاره کنید و اینکه با همه نارضایتی‬ ‫از غیرحرفه ای بودن سرمایه گذاران داخلی‪ ،‬چرا‬ ‫سراوا را انتخاب کردید؟‬ ‫بله گفته اند که ما از سراوا جذب سرمایه داشتیم‬ ‫و حتی رقمش را هــم گفته اند‪ .‬اما من قانونا االن‬ ‫نمی توانم اشــاره ای کنم تا همه چیز نهایی شود‪.‬‬ ‫الوپیک تاکنون ‪ 3‬راند ســرمایه جذب کرده؛ هم‬ ‫از بخش خصوصی و هــم با افرادی که خصوصی‬ ‫محسوب نمی شوند در حال مذاکره هستیم‪ .‬اما به‬ ‫نظر من بهترین حالت االن این است که بتوان با‬ ‫سرمایه گذاران داخلی کار کرد‪ .‬چه سرمایه گذاران‬ ‫خصوصی و چه شرکت هایی که به صورت سنتی‬ ‫فعــال بوده اند‪ .‬مســئله اصلی ســرمایه گذاران‬ ‫اســتارت اپی مانند وی ســی ها و ‪ ...‬این است که‬ ‫‪ 99‬درصد از انها هیچ تجربه استارت اپی ندارند‪.‬‬ ‫بســیاری از ایرانیانی که خارج از کشــور‪ ،‬تجربه‬ ‫اســتارت اپی دارند یا نمی خواهند وارد کشــور‬ ‫شوند یا نمی توانند وارد شوند‪ .‬بنابراین اگر حتی‬ ‫چند نفرشان به ایران برگردند‪ ،‬تحول بزرگی ایجاد‬ ‫می کنن د ولی مسئله اصلی که من با اکوسیستم‬ ‫دارم این است که کسی که پشت میزش نشسته‪،‬‬ ‫هیچ کدام از دردسرهایی را که من دارم نمی فهمد‪،‬‬ ‫پس چطــور می خواهد به مــن بگوید که ارزش‬ ‫شــرکتم کم یا زیاد است یا استراتژی که انتخاب‬ ‫کردم خوب است یا بد‪ .‬در شرایط فعلی تنها باید‬ ‫با انها بسازیم‪.‬‬ ‫براساس همان قراردادی که احتماال با سراوا‬ ‫شــکل می گیرد‪ ،‬روابط نزدیکی با دیجی کاال‬ ‫خواهید داشت؛ در این مورد توضیح بدهید‬ ‫که چه همکاری هایی خواهید داشت؟‬ ‫بــا انها خیلــی کار می تــوان انجــام داد و االن‬ ‫دیجی کاال کانســپتی را راه انــدازی کرده که هر‬ ‫شــخصی در دیجی کاال می تواند فروش داشته‬ ‫باشــد و در درازمــدت عملکرد بهتــری با هم‬ ‫خواهیم داشــت‪ .‬مثال با سیستم های حمل و نقل‬ ‫مختلف‪ ،‬سیســتم لجســتیک کاملی خواهیم‬ ‫شــد‪ .‬کار انها اصال لجستیک نیست و دو تصمیم‬ ‫اصلی دارند که یا می خواهند مثل امازون امریکا‬ ‫شرکتی جداگانه راه اندازی کنند که انها اسمش‬ ‫را امازون پرایم گذاشــته اند که کار لجستیک را‬ ‫حتی برای ادم های دیگر انجام دهد‪ .‬دیجی کاال‬ ‫هم می خواهد چنین شــرکتی داشــته باشد یا‬ ‫می خواهند به یک شرکت دیگر مثل الوپیک ان‬ ‫را منتقل کنند که کل بار لجستیک از دوش شان‬ ‫برداشته شود‪ .‬به نظر من در حالت عادی می توانیم‬ ‫شریک کاری باشــیم و در حالت پیشرفته تر انها‬ ‫می توانند سرمایه گذار الوپیک باشند و در حالت‬ ‫جدی تر می توانیم پارتنر بشویم‪ ،‬ولی از دید خودم‬ ‫می توانند سرمایه گذار الوپیک شوند‪.‬‬ ‫االن در اکوسیســتم خیلی از کسب وکارها‬ ‫در کنار همدیگر قرار می گیرند و به اصطالح‬ ‫هلدینگ استارت اپی می سازند؛ الوپیک هم‬ ‫کمپین های مشترکی با استارت اپ ها دارد؛‬ ‫مثال با ریحون و روکولند‪ .‬این نوع همکاری ها‬ ‫چقدر اکوسیســتم را بزرگ تــر می کند و‬ ‫چقدر تاثیرگذار اســت؟ مهدی نایبی این‬ ‫همکاری ها را در جهت رشــد اکوسیستم‬ ‫می داند و بسیار موثر‪.‬‬ ‫اکوسیســتم ایران در حال حاضــر در فاز‬ ‫صفر است‪ ،‬بنابراین دلیلی برای دعواکردن‬ ‫و رقابت ناســالم وجود نــدارد‪ .‬باید با هم‬ ‫سازش داشــته باشــیم و همه اتفاقاتی را‬ ‫که در بخش افالیــن می افتد‪ ،‬انالن کنیم‪.‬‬ ‫االن درصد بیزینس انالین ایران نســبت‬ ‫به کشــورهایی چون ترکیه و هندوســتان‬ ‫هم عقب تر اســت چه برســد به انگلیس و‬ ‫امریکا‪ .‬کنار هــم قرارگرفتن اتفاق مثبتی‬ ‫اســت؛ االن بعضــی از شــرکت ها روابط‬ ‫‪7‬‬ ‫ثبت درخواست های روزانه شما االن چقدر‬ ‫است؟‬ ‫روزانه حدود ‪ 50‬هزار ارســال داریم‪ .‬این نکته را‬ ‫هم بگویم که در ایران ارزشی که سرمایه گذاران‬ ‫تعیین می کننــد‪ ،‬برابر با یک بار فروش اســت‪.‬‬ ‫همین عدد در برزیل ‪ 5‬برابر می شود‪.‬‬ ‫چرا در ایران بدین صورت است؟‬ ‫چون رقیب ندارند‪ .‬اگــر االن جلوی من به جای‬ ‫یک ســراوا‪ 5 ،‬سراوا نشســته بود‪ ،‬خیلی اوضاع‬ ‫متفاوت بود‪ ،‬چــون به خاطر الوپیک با هم رقابت‬ ‫می کردند (سر الوپیک همو تیکه پاره می کردن!)‬ ‫البته سراوا هم االن پهنای باندش را دارد از دست‬ ‫می دهد‪ .‬االن دیگر نمی تواند روی چندین شرکت‬ ‫ماننــد دیجی کاال ســرمایه گذاری کند‪ .‬چون نه‬ ‫ظرفیت پولــی اش را دارد و نه امادگی ذهنی اش‬ ‫را‪ .‬بنابراین خودبه خود سرمایه گذاران دیگری هم‬ ‫وارد بازار می شوند‪.‬‬ ‫امروز که داریــم این مصاحبــه را انجام‬ ‫می دهیــم‪ ،‬از الوده ترین روزهــای تهران‬ ‫است؛ بخشــی از این الودگی مربوط به تردد‬ ‫موتورسیکلت هاست‪ .‬پس شــما در این امر‬ ‫دخیل هستید‪ .‬چه باید کرد؟‬ ‫ما می توانیم بــه پاکی هوا کمــک کنیم و فقط‬ ‫باید زمــان و موقعیــت ان را درســت انتخاب‬ ‫کنیم‪ .‬مــا از تردد اتومبیل هایــی که برای خرید‬ ‫از ســوپرمارکت ها به کوچــه و خیابان می ایند‪،‬‬ ‫جلوگیری می کنیــم‪ .‬باید مســیرها کوتاه تر و‬ ‫کوتاه تر شــوند؛ یعنی یک پیک که االن از نقطه ا‬ ‫به نقطه بی حرکت می کند‪ ،‬در حال پیاده سازی‬ ‫سیســتمی هستیم که به نقطه ســی هم برود تا‬ ‫مسیرها کوتاه تر شوند‪ .‬استفاده از موتورسیکلت‬ ‫برقی هم راهکار دیگری اســت که دولت باید با‬ ‫پرداخت سوبســید کمک مان کند‪ .‬در این زمینه‬ ‫در حال رایزنی هایی با شــهرداری و شورای شهر‬ ‫هســتیم‪ .‬اما باید این نکته را هم در نظر داشــته‬ ‫باشــیم که یک پیک موتــوری روزانه بین ‪150‬‬ ‫تا ‪ 200‬هزار تومان درامد دارد و با فروشــگاه ها‪،‬‬ ‫رســتوران ها و دیگر موسســات قرارداد داریم و‬ ‫برای شان درامدزایی ایجاد شده است؛ یعنی کار‬ ‫ما جوانب مثبت زیادی دارد‪.‬‬ ‫الوپیک می خواهد به کجا برسد؟‬ ‫نخستین هدف ما این است که یک استارت اپ موفق‬ ‫ایران و یک الگوی موفق به لحاظ اجرایی و برندینگ‬ ‫باشیم‪ .‬دوم اینکه می خواهیم فرهنگ استارت اپی‬ ‫را به گونه ای جا بیندازیم که بتوانیم به سرمایه گذار‬ ‫داخلی و خارجی توضیح دهیم که می توان در ایران‬ ‫موفق شد‪ .‬ســوم ‪100‬درصد هدف ما این است که‬ ‫این شــرکت را یکی از اولین شــرکت هایی کنیم‬ ‫که به خاورمیانه یا جهان صادر شــود‪ .‬سیستم ما‬ ‫اینقدر پیشرفته است که بتوان ان را با سیستم های‬ ‫حم ‬ ‫لو نقل جهانی مانند گوجک اندونزی مقایسه‬ ‫کنیم‪ .‬حتی می توانم بگویم همین االن از شــرکت‬ ‫برزیلی که الگوی ما بود‪ ،‬پیشرفته تر هستیم‪.‬‬ ‫تاپی و مسئله ای به نام خروج‬ ‫هلدینگ های استار ‬ ‫اســتراتژیک مشترک و پشــت پرده ای را‬ ‫اغــاز کرده اند؛ چه جذب ســرمایه گذاران‬ ‫مشــترک و چه ایجاد کوبرندینگ و این به‬ ‫نفع هر دو طرف اســت‪ .‬خود ما هر هفته با‬ ‫استارت اپ های مختلف کمپینگ مشترک‬ ‫ایجاد می کنیم و از فعال ترین استارت اپ ها‬ ‫برای موضوع جوینت مارکتینگ هســتیم‪.‬‬ ‫باید این همکاری ها زیاد صورت گیرد‪.‬‬ ‫اما مهم ترین موضوع‪ ،‬مسئله اگزیت یا همان‬ ‫خروج از استارت اپ است‪ .‬اگزیت به این معنا‬ ‫نیست که یک شرکت از صفر به ‪ 100‬میلیارد‬ ‫تومان برسد بلکه باید در کشور فضایی ایجاد‬ ‫شود که همه دنیا متوجه شوند که ایران هم‬ ‫ت با ارزش‬ ‫می تواند ‪ 5‬یا ‪ 6‬یا حداکثر ‪ 10‬شرک ‬ ‫بیش از ‪ 500‬میلیارد دالر داشته باشد‪.‬‬ ‫اما اگزیت یک موضوع دیگر اســت و هدف‬ ‫از ایجاد اســتارت اپ این نیســت که همه‬ ‫استارت اپ ها همیشــه ‪ 100‬میلیاردی یا‬ ‫‪20‬میلیاردی شوند بلکه ‪ 99‬درصد اگزیت ها‬ ‫‪ 21‬بهمن ‪ .1396‬سال د وم ‪ .‬شماره نود‬ ‫فکر می کنــم نباید عدد بگویــم! در ایران اصوال‬ ‫ارزش ریالی استارت اپ را یک برابر گردش مالی‬ ‫در نظر می گیرند‪.‬‬ ‫بیشترین اگزیت ها در استارت اپ های ‪ 5‬تا ‪ 50‬میلیون دالری اتفاق می افتد نه در یونیکورن ها‬ ‫در همه جای دنیا بین ‪ 5‬میلیون و ‪50‬میلیون‬ ‫دالر است و ما باید روی این موضوع تمرکز‬ ‫کنیم‪ .‬در واقع سیســتم استارت اپی را باید‬ ‫اینگونه در نظر بگیریــم‪ .‬اهمیتش هم این‬ ‫است که اگر چند یونیکورن داشته باشید‪،‬‬ ‫مثل یک قطار عمل می کند‪ .‬چون هر قطار‬ ‫یک لکوموتیو نیــاز دارد و تعــداد زیادی‬ ‫واگن‪ .‬همه نیاز نیســت لکوموتیو باشــند؛‬ ‫بلکه اگــر یکی از ما بتواند به حدی برســد‬ ‫که بقیــه را با خودش به باال بکشــد‪ ،‬کافی‬ ‫است؛ این کشیدن شــامل فرهنگ سازی‪،‬‬ ‫اماده کردن زیرســاخت و ایجاد فرهنگ در‬ ‫یک استارت اپ است که بقیه بتوانند از ان‬ ‫کپی کنند‪.‬‬ ‫مسئله دیگر که در اکوسیســتم به اشتباه‬ ‫جاافتاده این است که اگزیت حتما باید در‬ ‫بورس باشد‪ .‬در حالی که اگزیت حتما نباید‬ ‫در بورس باشــد‪ ،‬مثال اگر استارت اپی برای‬ ‫خشکشویی ایجاد شود و بیزینس سوداوری‬ ‫‪C e l e b r i t y‬‬ ‫االن که در حال جذب سرمایه هستید‪ ،‬چه‬ ‫عدد و رقمی برای الوپیک مطرح کرده اند؟‬ ‫باشــد و مثال روزانه هزار درخواست داشته‬ ‫باشــند‪ ،‬می توانند به الوپیــک بگویند که‬ ‫می خواهند به الولباس یا الوخشکشــویی‬ ‫تبدیل شوند‪ .‬اگر بنیانگذار این کسب وکار‬ ‫‪ 5‬میلیارد تومان خرج کرده باشد و اگزیت‬ ‫‪ 5‬میلیارد را ما ‪ 20‬میلیارد تومان خریداری‬ ‫کنیم‪ ،‬یعنی اگزیت موفقی داشته و شرکت‬ ‫سوداوری بوده است‪ .‬این امر نشان می دهد‬ ‫که در اکوسیستم اگزیت اتفاق می افتد‪ .‬به‬ ‫نظر من‪ ،‬از امســال تا سه‪ ،‬چهار سال دیگر‪،‬‬ ‫فاز اول اگزیت ها باید بدین نحو صورت گیرد‪.‬‬ ‫به ویژه افرادی که در بخش رهبری رشــد‬ ‫اکوسیستم هستند‪ ،‬باید هدف شان چنین‬ ‫اگزیت هایی باشــد و همه ما باید روی این‬ ‫مسائل تمرکز کنیم که این اگزیت ها انجام‬ ‫شوند‪ .‬چون وقتی یک شــرکت اینچنینی‬ ‫به وجود می اوریــم‪ ،‬کارافرینان موفق وارد‬ ‫شرکت می شــوند و ســرمایه گذاران هم‬ ‫جذب می شوند‪.‬‬ ‫عکس‪:‬‬ ‫ساتیار‬ ‫امامی‬ ‫یک مشکل این بود که به ازای سرمایه گذاری‪ ،‬سهم‬ ‫باالیی را می خواســتند‪ .‬مثال اگر ارزش خارجی ما‬ ‫یک بود انها می گفتند ارزش شــما یک پنجم یک‬ ‫اســت و می گفتند که شــما نمی فهمید در بازار‬ ‫ایران چه خبر اســت‪ .‬ولی به هر حال اکوسیستم‬ ‫اســتارت اپی یک جایی باید شــروع شود و مثل‬ ‫شــروع زندگی در روی کره زمین اســت‪ .‬شاید‬ ‫خواسته ایده ال این باشــد که همه زمینه ها مهیا‬ ‫باشد تا کاری را شــروع کنیم‪ ،‬اما این دید اشتباه‬ ‫اســت و باالخره باید از جایی شروع کرد‪ .‬در ایران‬ ‫وقتی می بینند که یک استارت اپ در مسیر رشد‬ ‫قرار می گیرد‪ ،‬به ان برای سرمایه گذاری پیشنهاد‬ ‫می دهند‪ .‬در حالی که برای یک استارت اپ موفق‬ ‫هیچ فرقی نمی کند سرمایه گذار روی ارزش گذاری‬ ‫یک وارد شود یا یک ممیز یک‪ .‬کانسپت مهم نیست‬ ‫بلکه تیم خوب مهم اســت‪ ،‬چون کانسپت ممکن‬ ‫است عوض شود‪ .‬ارزشگذاری هایی می کردند که‬ ‫بیشتر شــبیه جوک بود در حالی که می خواستم‬ ‫امتحان شــان کنم و اصال به حضورشــان نیازی‬ ‫نداشتم‪.‬‬ ‫اگر شما ان زمان وارد بازار نمی شدید شاید‬ ‫اسنپ باکس پیشرفت بیشتری داشت؟‬ ‫تاکنون چندین میلیارد تومــان خرج کرده ایم‪.‬‬ ‫می توانــم بگویــم به انــدازه خرید چهــار پنج‬ ‫بی ام دبلیو‪ .‬ما شــرکتی هستیم که برای ‪50‬هزار‬ ‫نفر پتانســیل ایجاد کرده ایم و روزانه برای ‪ 15‬تا‬ ‫‪20‬هزار نفر درامد ایجاد می کنیم و برای بیش از‬ ‫‪ 200‬نفر شغل خوب ایجاد کرده و برندی به وجود‬ ‫اورده ایم که در کل تهران شــناخته شده است‪.‬‬ ‫حال باید از مسئوالن و دارندگان سرمایه پرسید‬ ‫که را ه اندازی چنین شرکتی به نفع ایران است یا‬ ‫واردات بی ام دبلیو؟!‬ ‫سلبریتی‬ ‫‪SHANBEMAG.ir‬‬ ‫باید وارد بازاری شوند که ‪10‬برابر پیشرفت کنند‪.‬‬ ‫مثال الوپیک هزاربرابر بیشتر از ان چیزی است که‬ ‫ما قبال بودیم و کیفیت اپلیکیشن ما ‪10‬برابر بهتر‬ ‫از قبل است‪ .‬در مورد ایده های بی فایده نباید فکر‬ ‫کرد و باید بازار را کشــوری ببینیم‪ .‬همچنین اگر‬ ‫کارافرین خودش فنی است باید شریک غیرفنی‬ ‫پیدا کنــد که کارهــای فاینانس و حســابداری‬ ‫شرکت را انجام دهد و اگر کارافرین فقط کارهای‬ ‫مارکتینگ بلد باشــد‪ ،‬باید دنبال شــریک فنی‬ ‫باشــد‪ 99 .‬درصد از افرادی که وارد کار اینترنت‬ ‫می شوند‪ ،‬قســمت فنی را نادیده می گیرند و همه‬ ‫هم بدون اســتثن ا شکست می خورند‪ .‬نیروی فنی‬ ‫مهم اســت چون به جای اینکه به او پول پرداخت‬ ‫کنید‪ ،‬زندگی و وقت خود را صرف می کند و فقط از‬ ‫شما سهام می گیرد و اینجاست که هنوز پول الزم‬ ‫نیست و فقط باید یک جنس اولیه ام وی پی بسازید‬ ‫و ام وی پی هم هنوز ســرمایه گذاری نمی خواهد‬ ‫یعنــی ‪2‬نفر در این موقعیت نباید انتظار داشــته‬ ‫باشــند که حقوق بگیرند و تــا ان موقع باید بازار‬ ‫را شناســایی و مطالعه کنید‪ .‬ان زمان ام وی پی را‬ ‫با تعدادی از مشتری تســت می کنید‪ .‬اگر مثال از‬ ‫‪10‬نفر‪80 ،‬درصد از انها از اپلیکیشن شما استفاده‬ ‫کنند‪ ،‬شما موفق شده اید حتی بدون اینکه به شما‬ ‫پولی داده باشند‪ .‬همان پورسانت ‪ 8‬تا ‪10‬نفری که‬ ‫شما را قبول کرده اند‪ ،‬کافی است تا شما جنس تان‬ ‫را به سرمایه گذار نشان دهید و بخش بزرگی از راه‬ ‫را طی کرده اید‪.‬‬ ‫راه حلی که برای ســرمایه گذاری می توانیم ارائه‬ ‫کنیم این اســت که در شــروع بــرای راه اندازی‬ ‫می توان با ‪ 50‬میلیون تومان هم استارت اپ خود‬ ‫را راه اندازی کرد؛ الوپیک با یک سیســتم خیلی‬ ‫بزرگ وارد بازار شــد و همان کار را می توانستیم‬ ‫با یک دهم پول انجام دهیم‪ ،‬بنابراین االن کســی‬ ‫نیســت کــه نتوانــد ‪ 50‬میلیون تومــان پول را‬ ‫جمع اوری کند و این پول هم برای رساندن جنس‬ ‫از ‪ 10‬نفر به ‪ 500‬نفر اســت و وقتــی به این عدد‬ ‫رسیدید‪ ،‬حتما ســرمایه گذار پیدا خواهید کرد و‬ ‫می توان به شتاب دهنده ها و سرمایه گذاران اولیه‬ ‫دسترسی یافت‪.‬‬ ‫ظاهرا اصرار برای اشــاره به جذب سرمای ه‬ ‫جدید بی فاید ه است؛ حداقل به این پرسش‬ ‫پاسخ بدهید که تاکنون چقدر برای الوپیک‬ ‫هزینه کرده اید؟‬ ‫تنها در تهران‬ ‫روزانه حدود‬ ‫‪ 300‬هزار نفر‬ ‫به عنوان پیک‪،‬‬ ‫کار می کنند‬ ‫و هر کدام از‬ ‫انها بین ‪ 5‬تا ‪7‬‬ ‫درخواست را‬ ‫انجام می دهند؛‬ ‫یعنی روزانه‬ ‫در بازار بیش‬ ‫از یک میلیون‬ ‫بسته جابه جا‬ ‫می شود و به‬ ‫صورت متوسط‬ ‫برای هر بسته‬ ‫تا ‪10‬هزار‬ ‫تومان پرداخت‬ ‫می شود‪.‬‬ ‫بنابراین‬ ‫روزانه بازاری‬ ‫‪10‬میلیارد‬ ‫تومانی وجود‬ ‫دارد که بازار‬ ‫یک میلیارد‬ ‫دالری را در‬ ‫طول سال‬ ‫ایجاد می کند‬ ‫تاکنون چندین‬ ‫میلیارد تومان‬ ‫خرج کرده ایم‪.‬‬ ‫می توانم بگویم‬ ‫به اندازه خرید‬ ‫چهار پنج‬ ‫بی ام دبلیو‪.‬‬ ‫ما شرکتی‬ ‫هستیم که‬ ‫برای ‪50‬هزار‬ ‫نفر پتانسیل‬ ‫ایجاد کرده ایم‬ ‫و روزانه برای‬ ‫‪ 15‬تا ‪20‬هزار‬ ‫نفر درامد‬ ‫ایجاد می کنیم‬ ‫و برای بیش‬ ‫از ‪ 200‬نفر‬ ‫شغل خوب‬ ‫ایجاد کرده و‬ ‫برندی به وجود‬ ‫اورده ایم که‬ ‫در کل تهران‬ ‫شناخته شده‬ ‫است‪ .‬حال باید‬ ‫از مسئوالن‬ ‫و دارندگان‬ ‫سرمایه پرسید‬ ‫که ر اه اندازی‬ ‫چنین شرکتی‬ ‫به نفع ایران‬ ‫است یا واردات‬ ‫بی ام دبلیو؟!‬ ‫فی‬ ‫سب‬ ‫ا وک‪،‬‬ ‫اکوس‬ ‫جتماعی را یستم‬ ‫ش‬ ‫ب‬ ‫ک‬ ‫ه‬ ‫م‬ ‫زاکربرگ میخواهدتحولم های‬ ‫م اینبیهفشتهاز ‪ 2500‬کدن کار بزرگ دیگر یکند‬ ‫وی‬ ‫د‬ ‫ح‬ ‫ی انج‬ ‫ور هم گ س و اف‬ ‫صولی‬ ‫هستند‪ .‬ت عرضه خوا رد میایند راد وابس‬ ‫حل‬ ‫هد‬ ‫تا‬ ‫ته به ش‬ ‫اجتماعی یلگران پی کرد‪ .‬این م ببینند ای رکت‬ ‫های ب‬ ‫ن‬ ‫از روشها شبینی می حصول جد بار فیس زرگ‬ ‫بو‬ ‫ی‬ ‫کسبوکار کنند که این ید روباتها ک چه‬ ‫ی‬ ‫غو‬ ‫ل‬ ‫مر‬ ‫چت بوط به س شبکه ‪9‬‬ ‫برا‬ ‫اخ‬ ‫ت روبا‬ ‫ی مسن‬ ‫جر رونمایی تهای‬ ‫کند ‪...‬‬ ‫ام دهد‬ ‫ا‬ ‫ولینهف‬ ‫شـنـبه‪ /‬تهنامها‬ ‫‪25 2016‬اردیـب ختصاص‬ ‫هشت‪ 5‬یاستار‬ ‫\‪th‬‬ ‫‪ /9 t\ May 15‬سالاول‪ /‬شتاپها‬ ‫‪\ Sa‬‬ ‫‪Vol.1‬‬ ‫ـماره‪10‬‬ ‫\‬ ‫‪No.10‬‬ ‫ف‬ ‫‪200‬هز روش‬ ‫ا‬ ‫در رغذا‬ ‫روز!‬ ‫‪ag‬‬ ‫‪bem‬‬ ‫‪shan‬‬ ‫ت‬ ‫جوا بسم ل‬ ‫استار نکارافرین طیفی‬ ‫خانه تاپش برا یکه با‬ ‫کرده ازویدار اشتغالی زنان‬ ‫ژن‪5‬ساله ایجاد‬ ‫مامانپزم اینده‬ ‫یگوید‬ ‫ت‬ ‫ص‬ ‫کس ور میک‬ ‫ز بوکار در ردم ک‬ ‫ه راهان‬ ‫خ یادی نمیخحوزه ایت دازی‬ ‫ی‬ ‫پ‬ ‫وا‬ ‫و‬ ‫ایجا ود فکر می هد‪ .‬درو ل‬ ‫نم د میکنی کنی که اقع با‬ ‫یخواهد‪ ،‬و هزینه زسایتی‬ ‫این تصور یادی‬ ‫درست نی لزوما‬ ‫بیشت‬ ‫ست‬ ‫رین در‬ ‫‪ 12‬تا ‪ 3‬امد ما‬ ‫بو ‪ 1‬میلی مانها‬ ‫ده است و ون تومان حدود‬ ‫س‬ ‫در‬ ‫و‬ ‫م‬ ‫د‬ ‫میلیون شان ب اه‬ ‫تومان میه ‪3/5‬‬ ‫رسد‬ ‫‪ag‬‬ ‫‪bem‬‬ ‫‪shan‬‬ ‫‪ag‬‬ ‫‪bem‬‬ ‫‪shan‬‬ ‫‪l‬‬ ‫بازارج‬ ‫س دیدپی‬ ‫«زمینهایم رمایهگذاراشروی‬ ‫ای‬ ‫ن!‬ ‫ن ســوال را بفرو‬ ‫شم ک‬ ‫یکی‬ ‫جا س‬ ‫ایرانی‬ ‫جذابی است که دی از بزرگتری رمایهگ‬ ‫ن‬ ‫گر‬ ‫ذاری ک‬ ‫او گف ت دارد و نه نه بورس س سرمایهدار نم؟»‬ ‫ته‬ ‫ان‬ ‫کن‪ ،‬م میشود رو خرید ســک رمایهگذاری بهنام‬ ‫ب‬ ‫ه‪،‬‬ ‫پوش یگوید‪« :‬ا ی استارتا طال و ارز‪ .‬رایش‬ ‫پ‬ ‫وقت‬ ‫ســ‬ ‫ها‬ ‫ی‬ ‫ــیدنی‬ ‫تار‬ ‫س‬ ‫به‬ ‫تاپ!‬ ‫استارتا ؟» بیای‬ ‫رمایهگ‬ ‫ید بهعنوان خوردنی ا ذاری‬ ‫پ‪...‬‬ ‫ک‬ ‫سانی که م ســت یا‬ ‫ی‬ ‫دان‬ ‫یم‬ ‫ادا‬ ‫مه در‬ ‫تـیـتـ‬ ‫‪ d l i n e s‬رهـا ‬ ‫یام‬ ‫‪ea‬‬ ‫‪sH‬‬ ‫‪8‬‬ ‫‪3‬‬ ‫کاراف‬ ‫سرا رینان‬ ‫موفق‬ ‫س‬ ‫ج رجهان د ایرانی‬ ‫مع میش ورهم‬ ‫وند‬ ‫‪11‬‬ ‫تن‬ ‫شهای‬ ‫بهتی یکهم‬ ‫مکاریتحمحیط‬ ‫میکند یل‬ ‫‪9‬‬ ‫ا فرص‬ ‫کوسیستتهای‬ ‫م‬ ‫ویندوزیبرای‬ ‫مال‬ ‫یات ا‬ ‫چگون ستار‬ ‫واع هباید محاتاپی‬ ‫م‬ ‫س‬ ‫ا‬ ‫لشود به‬ ‫؟‬ ‫‪13‬‬ ‫‪15‬‬ ‫‪To d‬‬ ‫خت‬ ‫ک‬ ‫ار است‬ ‫میکن‬ ‫پیری ارت اپ د که‬ ‫ز‬ ‫را م‬ ‫ی کنید دون‬ ‫جست‬ ‫ستم‬ ‫جوگربازا عامل‬ ‫ریابی‬ ‫نیا‬ ‫'‪ay‬‬ ‫ـروز‬ ‫ازخو‬ ‫ایده دتانس‬ ‫اسک برانگیزبپ واالت‬ ‫سا مپر کم‬ ‫رسید‬ ‫‪10‬‬ ‫وزنت‬ ‫رام بلیغا‬ ‫ت خود‬ ‫حک‬ ‫بکتایپ‪،‬سی بزنید‬ ‫ ‬ ‫تا ‪ 31‬ارد ایون ‬ ‫تها‬ ‫یب‬ ‫هشت‬ ‫‪.ir‬‬ ‫‪MAG‬‬ ‫‪NBE‬‬ ‫س‬ ‫‪SHA‬‬ ‫ــرمــ‬ ‫‪ t o r i a‬قالــه‬ ‫اکبر ها‬ ‫س شمی‬ ‫ردبیر‬ ‫کارافرینی وموفق‬ ‫‪2‬‬ ‫حه‪/‬‬ ‫‪1000‬‬ ‫تومان‬ ‫‪i‬‬ ‫‪E d‬‬ ‫‪8‬‬ ‫است‬ ‫متدول ارتا‬ ‫وژیمدرنپناب؛‬ ‫اس‬ ‫تارت‬ ‫ز بخوانناپیها‬ ‫مان بندی د!‬ ‫‪16‬صف‬ ‫زمند‬ ‫یهای‬ ‫کاراف‬ ‫رینی‬ ‫‪10‬‬ ‫شنبه را در شنبه مگ‬ ‫انالین ورق بزنید‬ ‫و در‬ ‫دانلود‬ ‫کنید و بخوانید‬ ‫صف‬ ‫حه ‪3‬‬ ‫‪10‬‬ ‫اکوسیستم ایران‬ ‫‪Iran'sEcosystem‬‬ ‫‪ 21‬بهمن ‪ .1396‬سال د وم ‪ .‬شماره نود‬ ‫‪8‬‬ ‫کوین کروس‬ ‫زندگی پول دراوردن نیست‪ ،‬بلکه ساختن یک‬ ‫تاثیر مثبت است‪.‬‬ ‫یاد د اشت‬ ‫امیرحسین محمدی‬ ‫مدیریتتجربه‬ ‫بهجایمدیریتنیرو‬ ‫بو کاری در مورد بزرگ ترین‬ ‫اگر از مدیران کس ‬ ‫چالش هایش ســوال کنید‪ ،‬بــه احتمال زیاد‬ ‫نیروی انســانی در صدر لیســت مشــکالت‬ ‫اکوسیستم استارت اپی قرار می گیرد‪ .‬رویکرد‬ ‫سنتی منابع انسانی در شرایط فعلی تصویری‬ ‫ناامید کننده از مشکالت‪ ،‬تشریفات زاید اداری‬ ‫و سرخوردگی ها در ذهن ایجاد می کند‪.‬‬ ‫بو کار ها به خصوص در اکوسیستم‬ ‫رقابت کس ‬ ‫اســتارت اپی به حوزه نیروی انسانی رسیده و‬ ‫شرکت های بزرگ به هر روشی که اغلب اوقات‬ ‫استفاده از اهرم پول بیشتر است‪ ،‬قاعده بازی را‬ ‫به هم زده اند‪ .‬به طور مشخص در‪ 3‬سال گذشته‪،‬‬ ‫مستمر درگیر فرایند جذب و نگه داشت نیروها‬ ‫بوده ام و احتماال انچه از تجربه این مدت خواهم‬ ‫گفت برای شما اشناست‪ .‬جذب نیروی کارامد‬ ‫و به طور مشــخص پیداکــردن کاندیداهای‬ ‫مناسب در غیاب سرویس های حرفه ای منابع‬ ‫انسانی فرایندی طوالنی‪ ،‬پرهزینه و فرسایشی‬ ‫است‪ .‬اگهی های اســتخدامی برای فراخوان‬ ‫نیروهای مبتدی و متوســط اغلب با ســیل‬ ‫درخواســت های کامال نامرتبط همراه است‪.‬‬ ‫بخشی از این مشکل به عدم شناخت داوطلبان‬ ‫از توانایی ها و جایگاه شــغلی مورد درخواست‬ ‫باز می گردد‪ .‬نااشنایی افراد با اصول ارتباطات‬ ‫حرفه ای و انتظــارات گنگ و کلی کارفرما هم‬ ‫به این مشکل دامن زده و پیدا کردن کاندیدای‬ ‫مناسب را کاری سخت می کند‪ .‬یکی از راه های‬ ‫مناســب برای جــذب نیروهــای متخصص‬ ‫استفاده از شبکه ارتباطی مشاوران و افراد موثر‬ ‫در اکوسیستم است که ضمن شناخت درست‬ ‫نیازهای ســازمان می توانند افراد مناســب را‬ ‫معرفی کنند‪ .‬اموزش نیروی انسانی در قالب‬ ‫کاراموزی هم روشی است که در سازمان های‬ ‫بزرگ و در بلندمدت می تواند موثر باشد ولی‬ ‫در اســتارت اپ ها به لحاظ اهمیت فوق العاده‬ ‫زمان و هزینه روش مطلوبی نخواهد بود‪ .‬تصور‬ ‫کنید از مرحله اول به سالمت گذشتیم و لیستی‬ ‫نه چندان طوالنی از همکاران بالقوه داریم‪ .‬اغلب‬ ‫کارفرمایان فرایندی غیرعلمی و ســلیقه ای‬ ‫برای مصاحبه انتخاب می کنند‪ .‬اینکه مشخصا‬ ‫بدانیم به دنبال چه هستیم‪ ،‬چه بخش هایی از‬ ‫سازمان‪ ،‬چگونه درگیر فرایند مصاحبه باشند و‬ ‫چطور فرد مناسب را از بین کاندیداها تشخیص‬ ‫دهیم یک پروســه علمی‪ ،‬کار شــده و دقیق‬ ‫است‪ .‬در غیر این صورت انتخاب های نادرست‬ ‫هزینه های زیادی هم برای سازمان و هم نیروی‬ ‫انسانی خواهد داشت که اغلب از جنس زمان‬ ‫و احساس و در تیم های کوچک گاهی غیرقابل‬ ‫بو کارها‬ ‫جبران است‪ .‬مشکل عمده دیگر کس ‬ ‫خروج نیروی انسانی است که در نبود سازوکار‬ ‫نگه داشت مناسب‪ ،‬نه تنها سرمایه گذاری انجام‬ ‫شــده و دانش را از سازمان خارج می کند بلکه‬ ‫هزینه های سنگین سازگاری نیروهای جدید‬ ‫را به تمام اجزای مجموعــه تحمیل می کند‪.‬‬ ‫تنش های روانی‪ ،‬جذب و اموزش مجدد افراد و‬ ‫احساس ناامیدی و بی انگیزگی در بدنه سازمان‪،‬‬ ‫بخشــی از هزینه های مستقیم و غیرمستقیم‬ ‫این جابه جایی هاســت‪ .‬اشــتباهی که اغلب‬ ‫شرکت ها در این مرحله مرتکب می شوند این‬ ‫است که تصور می کنند با پول می شود افراد را‬ ‫در سازمان نگه داشــت‪ .‬درحالی که بررسی ها‬ ‫نشان می دهد اغلب کارکنان وفادار انگیزه هایی‬ ‫غیرمادی برای حس تعلق به ســازمان دارند‪.‬‬ ‫چینش صحیح شــخصیتی افراد تیم‪ ،‬فضای‬ ‫مثبت و فرهنگ ســازمانی سیال و انگیزشی‪،‬‬ ‫دوری از کاغذبازی های بی دلیل و جلوگیری از‬ ‫ایجاد جو ابهام و شایعه و ایجاد ارتباط مناسب‬ ‫بین سطوح ســازمانی باعث می شود کارکنان‬ ‫حس موثر و مفید بودن داشته باشند و به جای‬ ‫تمرکز بر حاشیه ها و اتالف انرژی در گره های‬ ‫درون ســازمانی‪ ،‬روی اثربخش بــودن تمرکز‬ ‫کنند‪ .‬به همین دلیل اســت کــه رویکردها از‬ ‫مدیریت منابع انسانی به سمت مدیریت تجربه‬ ‫نیروی انسانی حرکت می کند‪ .‬در صورتی که‬ ‫سازمان خواســت و ارزوی کارکنان را تامین‬ ‫کند حتما کارکنان رویاهای سازمان را محقق‬ ‫خواهند کرد‪.‬‬ ‫هم بنیانگذار اپ مارکت‬ ‫ازپین تاپین‬ ‫تااسنپ تریپ‬ ‫بیــش از ‪2‬ســال پیــش پین تاپیــن در‬ ‫زیرمجموعه گــروه اینترنتی ایران در کنار‬ ‫شرکت های دیگری مانند اسنپ‪ ،‬اسنپ فود‪،‬‬ ‫بامیلو و اسکانو اغاز به فعالیت کرد‪ .‬در مدت‬ ‫این دوسال ونیم کارش را با یک گروه ‪۲۰‬نفره‬ ‫و با خدمات انالین رزرو هتل شــروع کرد و‬ ‫تا دیروز با یک گروه بیشــتر از ‪ ۱۵۲‬نفره و‬ ‫در زمینه های مختلــف رزرو انالین هتل و‬ ‫پروازهای داخلی و خارجی در حال فعالیت‬ ‫بود‪ ،‬ولی اتفاقاتی مهمی برای این شــرکت‬ ‫افتــاد؛ پین تاپیــن از روز ‪ ۱۵‬بهمــن ‪،۹۶‬‬ ‫اسنپ تریپ نامیده می شود و از طرف دیگر‬ ‫همکاری خــود را در زمینه تهیه بلیت های‬ ‫داخلی و خارجی با فالیتیو اغاز کرد‪ .‬شعار‬ ‫اسنپ تریپ‪ ،‬سفر با چشمان باز است‪ .‬لوگوی‬ ‫جدید این مجموعه هم ترکیبی از سه نماد‬ ‫بصری‪ ،‬قطب نما‪ ،‬چشــم باز و دو پین است‪.‬‬ ‫قطب نمــا نماد مکان یابی‪ ،‬چشــم باز نماد‬ ‫انتخاب هوشــمندانه و دوپین نماد مبدا و‬ ‫مقصد سفر است و نیز یادگاری از نام قبلی‪.‬‬ ‫مجیددهبیدی پور‪،‬معاونپارکعلموفناوریدانشگاهشریفازدوره هایکیمیاکالجمی گوید ‬ ‫برایاکوسیستم‪،‬نیرویستادیتربیتمی کنیم‬ ‫کمبود نیروی انسانی یکی از مهم ترین دغدغه های‬ ‫این روزهای اکوسیستم اســتارت اپی کشور است‪.‬‬ ‫بنیانگذاران استارت اپ ها از این می نالند که نیروهای‬ ‫فنی و اجرایــی ماهر به تعداد کافی وجــود ندارد و‬ ‫بسیاری ایده ها قربانی همین کمبود نیرو می شود‪.‬‬ ‫از سوی دیگر فعالیت شــتاب دهنده ها و وی سی ها‬ ‫به شدت در حال گسترش هستند و هر روز یک بازیگر‬ ‫جدید به این فضا اضافه می شود؛ تامین نیروی انسانی‬ ‫متناسب با ماهیت کار این بازیگران کلیدی شاید از‬ ‫تامین نیروی انسانی استارت اپ ها هم سخت تر باشد‪.‬‬ ‫مجید دهبیدی پــور‪ ،‬معاون پارک علــم و فناوری‬ ‫دانشگاه شریف در گفت وگو با خبرگزاری شنبه پرس‬ ‫از دوره هایی گفته که طراحــی و اجرای ان با هدف‬ ‫تامین نیروی موردنیاز ستادی برای کار در اکوسیستم‬ ‫استارت اپی است‪ .‬دوره های کیمیا کالج که اولین دوره‬ ‫ان روبه اتمام است و او امیدوار است با ادامه دادن این‬ ‫دوره ها بخشی از دغدغه اکوسیستم را در این حوزه‬ ‫برطرف کند‪.‬‬ ‫ایدهکیمیاکالجبهچهصورتشکلگرفتهاست؟‬ ‫افرادی که‬ ‫این دوره را‬ ‫می گذرانند‪،‬‬ ‫می توانند‬ ‫برای حدود ‪18‬‬ ‫عنوان شغلی‬ ‫جذب شوند و‬ ‫با توجه به رشد‬ ‫اکوسیستم‪،‬‬ ‫فرصت های‬ ‫شغلی زیادی‬ ‫برایشان وجود‬ ‫دارد‪ .‬تمام‬ ‫بازیگران این‬ ‫حوزه می توانند‬ ‫به این ویترین‬ ‫دسترسی‬ ‫داشته باشند و‬ ‫نیروی مدنظر‬ ‫خود را انتخاب‬ ‫کنند‬ ‫هدف کیمیاکالج توانمندسازی نیروی انسانی حوزه‬ ‫ســتادی کارافرینی است‪ .‬حوزه ســتادی به معنی‬ ‫شــتاب دهنده ها‪ ،‬صندوق های وی سی‪ ،‬پارک ها و‬ ‫مراکز رشــد و چنین نهادهایی است‪ .‬اکوسیستم با‬ ‫سرعت خوبی در حال رشد اســت ولی متناسب با‬ ‫رشــد اکوسیســتم‪ ،‬نیروی توانمند و مناسب برای‬ ‫مجموعه های ستادی وجود ندارد‪.‬‬ ‫بنابراین ایده به این صورت شکل گرفت که به همان‬ ‫میزان که در حال حاضر روی تزریق ایده کار می شود‪ ،‬‬ ‫نیروی انسانی که کار غنی سازی و توانمندسازی را‬ ‫انجام می دهند‪ ،‬باید توانمندتر و با دانش تر باشند‪ .‬از‬ ‫طرف دیگر هم دیده می شد نهادهایی که در این حوزه‬ ‫فعالیتمی کنند‪،‬بهویژهصندوق هایسرمایه گذاریو‬ ‫شتاب دهنده ها‪ ،‬همه به دنبال پیدا کردن نیروی خوب‬ ‫در بخش های مختلف کاری می گردند؛ برای مثال‪،‬‬ ‫بخش های مدیریت‪ ،‬کارشناس پذیرش‪ ،‬متخصص‬ ‫ارزیابی‪ ،‬برگزار کننده ایونت و این قبیل مها رت ها‪...‬‬ ‫بنابراین کلیت هدف اصلی این بود که به میزان رشد‬ ‫فضای اکوسیستم کارافرینی کشور‪ ،‬ادم های توانمند‬ ‫وجود داشته باشد‪ .‬تقاضای چنین نیروی انسانی از‬ ‫ســوی نهادها هم در حال زیاد شدن است و درحال‬ ‫تبدیل به یک معضل جدی اســت‪ .‬حیف است که‬ ‫یک صندوق یا نهاد سرمایه گذاری به دلیل نداشتن‬ ‫نیروی انسانی مناسب برای مثال در امر کارشناسی‬ ‫و عدم توانایی تشخیص و تصمیم گیری‪ ،‬سرمایه اش‬ ‫قفل شود و در جریان سرمایه گذاری نیفتد‪ .‬بنابراین‬ ‫ما ســعی کردیم یک نیازســنجی هم از این نهادها‬ ‫داشــته باشــیم و ان را هم در برنامه ریزی هایمان‬ ‫مدنظر قرار دادیم‪.‬‬ ‫اغاز فعالیت کیمیاکالج به چه صورت بود؟‬ ‫در ابتدا فراخوانی اعالم کردیم که با استقبال خوبی‬ ‫مواجه شد و افراد برای ثبت نام اقدام کردند‪ .‬در نهایت‬ ‫به این نقطه رسیدیم که بسته ای از خدمات متنوعی‬ ‫که می توان در این دوره ارائه کرد‪ ،‬تعریف شد‪ .‬بعد از‬ ‫فرایند ثبت نام‪ ،‬بحث تست سنجش شایستگی های‬ ‫شغلیمطرحبودکهدرتیرومردادانجامشد‪.‬درمرحله‬ ‫اول بین ‪ 600‬تــا ‪ 700‬نفر ثبت نام کردند که تمامی‬ ‫انها حتما یک جلســه مصاحبه حضوری داشتند و‬ ‫تمام افراد گزینش شــدند‪ .‬عمال می توان گفت این‬ ‫دوره از مردادماه اغاز شــد‪ .‬البته به عقیده من همان‬ ‫مصاحبه شغلی و سنجش شایستگی شغلی هم اگر‬ ‫ارزش اموزشــی و یادگیری بیشتری از یک کارگاه‬ ‫نداشته باشد‪ ،‬کمتر از ان نخواهد بود‪ .‬ما این مرحله‬ ‫را به عنوان مقدمــات دوره در نظر می گیریم‪ .‬به این‬ ‫ترتیب انجام شد که هر فرد به صورت جداگانه حدود‬ ‫یک ســاعت مصاحبه داشت که درنهایت به او گفته‬ ‫می شود برای چه کارهایی مناسب است و برای چه‬ ‫کارهاییمناسبخواهدبوداگرمهارت هایمشخصی‬ ‫را به دست اورد و یا اصال برای کدام شغل ها مناسب‬ ‫نخواهد بود‪.‬‬ ‫پروفایل کلی از افرادی که در این دوره پذیرفته‬ ‫شدند‪ ،‬موجود است؟‬ ‫امار کلی افــرادی که در این دوره شــرکت کردند‪،‬‬ ‫به این شــکل است که ‪ 28.5‬ســال متوسط سنی‬ ‫شــرکت کننده ها اســت‪ .‬نســبت افــرادی که از‬ ‫شهرستان ها شــرکت کردند به تهرانی ها ‪ 35‬به ‪65‬‬ ‫است‪ .‬مدارک تحصیلی شرکت کنندگان این دوره هم‬ ‫به این صورت است که ‪6‬نفر دکترا‪60 ،‬نفر کارشناسی‬ ‫ارشد و ‪ 43‬نفر کارشناسی دارند‪.‬‬ ‫از کالس ها و خدماتی که در طول دوره برگزار‬ ‫می شود بیشتر برایمان بگویید‪.‬‬ ‫ما سعی کردیم پکیج کاملی از اموزش های کارگاهی‬ ‫در حــوزه کارافرینی مانند مفاهیم شــتاب دهی و‬ ‫صندوق های سرمایه گذاری و ارزیابی و تمام مواردی‬ ‫که الزم بــود را در دوره ارائه دهیم‪ .‬تمام کالس ها و‬ ‫اموزش ها در تهران برگزار شــدند‪ .‬در طول دوره ها‬ ‫کاراموزان گروه های ‪ 3‬تا ‪ 6‬نفره تشــکیل می دهند‬ ‫و هرگروه مســتقیم با یک منتور در ارتباط خواهد‬ ‫بود و طی ‪ 2‬یــا ‪ 3‬ماه از مشــاوره و تجربیات منتور‬ ‫اســتفاده کرده اند‪ .‬منتورهای این‬ ‫دوره به طــور متوســط ‪ 25‬نفر از‬ ‫افراد باتجربه اکوسیستم بودند که‬ ‫تجربیات چند ساله خودشان را در‬ ‫این مدت در اختیــار دانش پذیران‬ ‫قرار دادند‪ .‬منتورهــا افرادی مانند‬ ‫اقایان زرنوخــی‪ ،‬کریمیان اقبال‪ ،‬غالملو‪ ،‬فرحی و‪...‬‬ ‫بودند که هرکدام در حوزه ای در اکوسیستم تخصص‬ ‫دارند و کارامــوزان در این مــدت از تجربیات انها‬ ‫استفاده کردند‪.‬‬ ‫دوره دیگری که افراد بایــد می گذراندند‪ ،‬یک دوره‬ ‫کاراموزی بود کــه طی ان‪ ،‬دانش پذیــران به یک‬ ‫سازمان یا نهاد شــتاب دهنده یا وی سی می رفتند و‬ ‫عمال با کار این سازمان ها اشنا می شدند‪ .‬نکته جالب‬ ‫این دوره ها این بود که خیلی از افرادی که به عنوان‬ ‫کاراموز به سازمانی رفتند‪ ،‬انتخاب شده اند و احتماال‬ ‫جذب همان سازمان می شوند‪.‬‬ ‫در این دوره یک سری کارگاه های بینشی هم تشکیل‬ ‫شد‪ .‬برای مثال‪ ،‬ارزیابی یک طرح کسب وکار‪ ،‬از جنس‬ ‫نوشتن بیزینس پلن و امثال اینها‪ .‬این کارگاه ها بیشتر‬ ‫تصویر کلی به دانش پذیران می دهد‪ ،‬ترند را به انها‬ ‫معرفی می کند‪ .‬هدف کلی این کارگاه ها این است که‬ ‫درکنار نگاه گردن به جزء باید کل را هم درنظر گرفت‬ ‫و نباید انقدر جزئی نگاه کنیم که دیدن تصویر کلی‬ ‫از یادمان برود‪.‬‬ ‫با شهرستان ها هم ارتباط داشته اید؟‬ ‫یکی از خدماتی که در این دوره برای کاراموزان انجام‬ ‫می شــود‪ ،‬برگزاری چند تور و بازدید از مراکز رشد و‬ ‫پارک های علم و فناوری استان هاست‪ .‬در این تورها‬ ‫از اکوسیســتم پارک علم و فناوری و مراکز رشــد و‬ ‫نواوری شــیراز‪ ،‬اصفهان‪ ،‬یزد‪ ،‬مشهد و تهران انجام‬ ‫خواهد شــد‪ .‬هدف اصلی برگزاری این تورها‪ ،‬دادن‬ ‫یک ذهنیت واقعی از محیط و کسب وکار در این حوزه‬ ‫است‪ .‬اتفاق جالبی که در این مورد افتاده این است که‬ ‫برای هماهنگی های رفتن به هر شهر و برنامه ریزی ان‬ ‫خود کاراموزان که اهل همان شهر بودند تمام اقدامات‬ ‫و هماهنگی های الزم را انجام دادند که به عقیده من‬ ‫بیانگر توانایی باالی انها در هوش اجتماعی اســت و‬ ‫اگر من به نیرویی نیاز داشته باشم‪ ،‬حتما از بین این‬ ‫افراد انتخاب خواهم کرد‪ .‬برنامه به طریقی چیده شد‬ ‫که عالوه بر بحث اموزشی و بازدید محیط کار‪ ،‬جنبه‬ ‫توریستی و تفریحی هم داشته باشد که بر جذابیت‬ ‫دوره برای کاراموزان بیفزاید‪.‬‬ ‫در این دوره برای تمام افراد‪ ،‬تکلیفی تعیین می شود؛‬ ‫به این صورت کــه باید یک نهاد نــواور یا یک نهاد‬ ‫فنــاور داخلی بــرای مثال اواتک یــا خارجی مثل‬ ‫وای کامبینیتور را شناســایی و تحلیل کنند‪ .‬برای‬ ‫مثال‪ ،‬یک شرکت شتاب دهنده یا سرمایه گذار به چه‬ ‫شکل متولد شد‪ ،‬االن در چه وضعیت و شرایطی است‬ ‫و نکات مثبــت و منفی را بگوید و حتی جهت گیری‬ ‫اینده ان شرکت را لحاظ کند‪ .‬من فکر می کنم که این‬ ‫تحلیل برای دانش پذیران بسیار اموزنده و پر از دانش و‬ ‫اتفاقاتمثبتخواهدبود‪.‬دراخرهمیکازموننهایی‬ ‫برگزار خواهد شد که افراد بتوانند توانمندی های خود‬ ‫را بشناسند و متناسب با نظر داوران نمره ای دریافت‬ ‫می کنند‪.‬‬ ‫در نهایت خروجی این دوره ها چه خواهد بود؟‬ ‫من فکر می کنم انتهای این دوره ویترینی خواهد بود‬ ‫از پروفایل ‪ 109‬نفر که در این دوره ها شرکت کردند‪.‬‬ ‫این پروفایل شامل جزئیات تمام اتفاقاتی که در این‬ ‫دوره افتــاده‪ ،‬خواهد بــود؛ نتیجه‬ ‫مصاحبه‪ ،‬ارزیابــی منتور‪ ،‬حضور و‬ ‫غیاب کالس ها و ‪ . ...‬نهادهایی که به‬ ‫دنبال نیروی انسانی می گردند این‬ ‫پروفایل را می بینند و نیروی مدنظر‬ ‫را انتخاب می کنند‪ .‬البته از بین این‬ ‫‪ 109‬نفر که در این دوره شــرکت کرده اند تا االن که‬ ‫هنوز دوره تمام نشده است‪ ،‬اکثرا مشغول شدند و به‬ ‫سازمان ها وارد شده اند‪.‬‬ ‫افرادی که ایــن دوره را می گذرانند‪ ،‬می توانند برای‬ ‫حدود ‪ 18‬عنوان شــغلی جذب شــوند و با توجه به‬ ‫رشد اکوسیستم‪ ،‬فرصت های شغلی زیادی برایشان‬ ‫وجود دارد‪ .‬تمام بازیگران این حوزه می توانند به این‬ ‫ویترین دسترسی داشته باشند و نیروی مدنظر خود‬ ‫را انتخاب کنند‪.‬‬ ‫البته ایــن به این معنا نیســت که افــرادی که در‬ ‫کیمیاکالج تربیت می شوند‪ ،‬برای اکوسیستم حتما‬ ‫افراد فوق العاده ای خواهند بود؛ بحث این است که ما‬ ‫رســالتی داریم که توانمندی افراد را افزایش دهیم‪.‬‬ ‫بنابراین من می توانم ادعــا کنم که تمام افرادی که‬ ‫در این دوره شــرکت کردند‪ ،‬اگر روز اول توانمندی‬ ‫مشخصی در حوزه کسب وکار داشتند‪ ،‬احتماال ‪ 3‬یا ‪4‬‬ ‫درجه ارتقا پیدا کرده اند و امیدواریم که افراد موثری‬ ‫در این فضا باشند‪.‬‬ ‫این دوره بــا همکاری چــه نهادهایی انجام‬ ‫شده است؟‬ ‫ایــن کار با همــکاری معاونــت علمــی و فناوری‬ ‫ریاســت جمهوری‪ ،‬پارک عل مو فناوری دانشــگاه‬ ‫صنعتی شــریف و گروه مالی شریف صورت گرفته‬ ‫اســت‪ .‬معاونت علمی و فنــاوری نقش حاکمیتی‬ ‫دارد و بسترســازی برعهده حاکمیت است‪ .‬تامین‬ ‫نیروی انســانی توانمند هم یکی از پیش شرط های‬ ‫فراهم سازی بستر مناسب است‪.‬‬ ‫چه خروجی دیگری از این دور ه گرفته اید؟‬ ‫یکی دیگر از نتایج مثبت ایــن دوره‪ ،‬به وجود امدن‬ ‫محتوای بسیار خوبی است که به صورت رایگان روی‬ ‫بالگ کیمیاکالج قرار می گیرد و برای همگان قابل‬ ‫استفاده است‪ .‬برای مثال دوره ‪ 100‬ساعته تئوریک‬ ‫که داشتیم‪ 80 ،‬ســاعت کاراموزی دانش پذیران‪،‬‬ ‫‪20‬ســاعت اموزش منتورها و حدود ‪ 110‬گزارش‬ ‫تحلیلیازسازمان هاکهکاراموزانبایدتحویلبدهند‪.‬‬ ‫بازه زمانی هر دوره چندماه است؟‬ ‫هر دوره تقریبا ‪ 6‬ماه خواهد بود‪ .‬دوره فعلی هم اواسط‬ ‫اسفند به پایان خواهد رسید‪.‬‬ ‫ازمون نهایی برای ســنجش چه معیاری از‬ ‫دانش پذیران گرفته می شود؟‬ ‫در انتهــای دوره به هرکدام از ایــن دانش پذیران‪ ،‬با‬ ‫سه درجه مختلف تاییدیه داده می شود‪ .‬این درجه‬ ‫براســاس میزان نمره ای که کسب می کنند‪ ،‬تعیین‬ ‫می شــود‪ .‬نمره نهایی هم در واقع معدلی است که از‬ ‫ریز نمرات در بخش های مختلف کســب می کنند‪.‬‬ ‫نمر ه کارورزی و میزان رضایت سازمان مربوطه از انها‪،‬‬ ‫حضور و غیاب در کالس ها و تمامی بخش هایی که‬ ‫گذرانده می شود که فکر می کنم حدود ‪ 7‬ایتم باشد‪.‬‬ ‫اگر فرد موفق به کسب باالی ‪ 85‬درصد از نمره شود‪،‬‬ ‫گرید ‪ A‬خواهد گرفت‪.‬‬ ‫این مدلی که پیاده کردید‪ ،‬از روی الگوی خاصی‬ ‫بوده است؟‬ ‫حدود ‪ 15‬سال پیش‪ ،‬سال های بین ‪ 80‬تا ‪ 84‬طرحی‬ ‫به نام اینفــودل با همکاری بانــک جهانی در بحث‬ ‫توانمندسازی مدیران مراکز رشد انجام شد‪ .‬در زمانی‬ ‫که هنوز مرکز رشــدی وجود نداشت‪ .‬برنامه به این‬ ‫شیوه بود که اگر کســی می خواهد مدیر مرکز رشد‬ ‫شود‪،‬بایدیکسریتوانمندیداشتهباشدویکسری‬ ‫اموزشخاصببیند‪.‬اگرهمکسیتوانمندی هایالزم‬ ‫را ندارد‪ ،‬به این فضا نیاید‪ .‬سنگ بنای اولیه و چارچوب‬ ‫این ایده از همان طرح اینفودل گرفته شــده است‪.‬‬ ‫هنگامی که بررسی می کنیم‪ ،‬می بینیم موفق ترین‬ ‫مدیرانمراکزرشد‪،‬خروجی هایهمینطرحاینفودل‬ ‫بوده اند که اتفاقا خیلی هم در جایگاه شان پایدارند‪.‬‬ ‫برای مثال ‪ 12‬سال مدیر همان مرکز رشد است‪.‬‬ ‫طراحی این دوره حدود‪ 2‬ماه زمان برد‪ .‬عالوه بر الگوی‬ ‫اصلی‪ ،‬با افراد مختلف صحبت کردیم و مشــاهدات‬ ‫خودمــان را هم از محیط و خالهایی که دران وجود‬ ‫داشــت‪ ،‬جمع اوری کردیم‪ .‬برای این کار حدود ‪37‬‬ ‫ســازمان و بالغ بر ‪ 50‬نفر برای طراحی این برنامه و‬ ‫جزئیات ان ایده دادند‪.‬‬ ‫ایا نکته ای که درمورد دوره ها گفته نشده باشد‪،‬‬ ‫وجود دارد؟‬ ‫یکی از جنبه های بســیار مثبتی که این دوره برای‬ ‫کاراموزان داشــت و کمی پنهان مانده است‪ ،‬شبکه‬ ‫شکل گرفته بین انهاست‪ 100 .‬نفر از نقاط مختلف با‬ ‫یکدیگرجمعشدندودرارتباطهستندوانتقالتجربه‬ ‫و دانش دارند‪ .‬اتحاد این تعداد که بتوانند دور هم کار‬ ‫کنند‪ ،‬به نظر من یکی از مهم ترین دستاوردهای این‬ ‫دوره می تواند باشد‪ .‬ویژگی مثبتی هم که از این گروه‬ ‫دیدیم‪ ،‬مطالبه گری انهاست‪ .‬چه درمورد برنامه ها‪،‬‬ ‫چه منتورها و تمامی موارد که باید انجام شود‪.‬‬ ‫حسیننظام دوست‪،‬رئیسادارهنهادهاینوینمالیفرابورسایران‪:‬‬ ‫خطرپذیرهایفرابورس‪ ۱۲۰‬میلیاردتومانسرمایهوارداکوسیستماستارت اپیکرده اند‬ ‫حسین نظام دوست‪،‬رئیسادارهنهادهاینوینمالیفرابورس‬ ‫ایران از اخرین وضعیت شرکت های فرابورسی خبر می دهد‬ ‫و می گوید در حوزه صندوق های سرمایه گذاری خطرپذیر‪،‬‬ ‫امســال ‪ ۳‬صندوق جســورانه در فرابورس تاسیس شده‬ ‫است به این معنی که پذیرش و درج شده اند‪ .‬صندوق های‬ ‫سرمایه گذاری جســورانه رویش لوتوس‪ ،‬یکم ارمان اتی‬ ‫و توســعه فناوری ارمانی‪ ،‬به ترتیب هرکدام ‪ ۱۰ ،۵۰‬و ‪۶۰‬‬ ‫میلیارد تومان وارد این حوزه کرده اند‪« .‬طبق اخرین اخبار‪،‬‬ ‫صندوق سرمایه گذاری جسورانه رویش لوتوس پارسیان ‪۷‬‬ ‫قرارداد بسته است که مهم ترین های انها شیپور و بیمه بازار‬ ‫است‪ .‬صندوق سرمایه گذاری جســورانه یکم ارمان اتی ‪۳‬‬ ‫قرارداد و صندوق ســرمایه گذاری توسعه فناوری در شرف‬ ‫بستن یک قرارداد است‪۹ .‬صندوق هم مجوز موافقت اصولی‬ ‫تاســیس گرفته اند ولی هنوز تاسیس نشده اند که درصدد‬ ‫تاسیس انها هستیم‪ .‬تعدادی نیز درخواست دریافت موافقت‬ ‫اصولی دارند که در حال انجام روند مربوطه هســتند‪ ».‬به‬ ‫گزارش خبرگزاری شنبه پرس‪ ،‬رئیس اداره نهادهای نوین‬ ‫مالی فرابــورس بیان می کند‪« :‬این خبر مهمی اســت که‬ ‫وی سی هایی که بعد از سال ‪ ۹۵‬اغاز به کار کرده اند‪ ،‬طی یک‬ ‫سال‪ ،‬در رابطه با سرمایه گذاری استارت اپ ها موفق بودند‪.‬‬ ‫همانطور که نشان دادند‪ ،‬حوزه را کامال بررسی می کنند و‬ ‫با خیلی از استارت اپ ها جلسه گذاشتند و مشغول بستن‬ ‫قرارداد هســتند و این منابع را که تماما از بخش خصوصی‬ ‫تامین شده است‪ ،‬به استارت اپ ها تزریق می کنند‪».‬‬ ‫دولت به صندوق ها کمک کند نه استارت اپ ها‬ ‫نظام دوست اشاره می کند‪« :‬قطعا ما به کمک سیاستگذاران‬ ‫و قانونگذاران بــرای رفع موانع موجود‪ ،‬مانند موانع مالیاتی‬ ‫و ثبت شــرکت و حقوقی و مالکیت فکری نیاز داریم‪ .‬اینها‬ ‫موانعی است که شرکت ها معموال هنگام کار با انها برخورد‬ ‫می کنند‪ .‬بحث دیگری هم که وجود دارد این است که منابع‬ ‫دولتی به صورت متمرکز در این زمینه و به صورت مشارکتی‬ ‫هزینه شود نه به صورت تسهیالت‪ .‬تا االن معموال به صورت‬ ‫وام دهی و اعطای تسهیالت به استارت اپ ها بوده است که‬ ‫تجربه خوب و مدل موفقی نبوده‪ .‬بنابراین بهتر است منابع به‬ ‫صندوق ها تزریق شود و دراصل به صورت غیرمستقیم روی‬ ‫استارت اپ ها سرمایه گذاری کنند‪».‬‬ ‫فین استارز ‪۹۷‬‬ ‫نظام دوست درباره رویداد ساالن ه فین استارز هم می گوید‪:‬‬ ‫«این رویداد در اصل جایگاهی برای ارتباط ارکان زیست بوم‬ ‫ت که اعضای ان شامل بخشی از‬ ‫نواوری و کارافرینی اســ ‬ ‫سرمایه پذیران هستند مانند استارت اپ ها و صاحبان ایده و‬ ‫شرکت های نوپا و دانش بنیان ها‪ ،‬بخش دیگر سرمایه گذاران‬ ‫هستندکهشاملوی سی هاوشتاب دهنده هاوسرمایه گذاران‬ ‫حقیقی و حقوقی و همچنین فرشتگان کسب وکار می شوند‪.‬‬ ‫سمت دیگر هم حامیان جریان کارافرینی و نواوری‪ ،‬مانند‬ ‫ســازمان بورس‪ ،‬بانک مرکزی‪ ،‬معاونــت علمی و فناوری‪،‬‬ ‫دانشگاه ها و در کل منابع مالی دولتی و خصوصی هستند‪.‬‬ ‫بخشــی هم مشاوران ســرمایه گذاری و مربیان و منتورها‬ ‫خواهند بود‪ .‬فین اســتارز در قالب یک پلتفرم این شبکه را‬ ‫برای استارت اپ ها و کســب وکارهای حوزه فناوری مالی‬ ‫جمع اوری می کند‪».‬‬ ‫نظام دوست در پایان بیان می کند‪« :‬رویداد ساالنه فین استارز‬ ‫در حاشیه نمایشــگاه بورس‪ ،‬بانک و بیمه برگزار می شود‪.‬‬ ‫برای رویداد ‪ ۲۰۱۸‬که اوایل ســال ‪ ۹۷‬برگزار خواهد شد‪،‬‬ ‫تا چند هفته اینده فراخوانی خواهیم داشــت که در اصل‬ ‫اعالم عمومی برای ثبت نام و شرکت در رویداد است‪ .‬در این‬ ‫فراخوان چالش هایی مطرح می شود و تیم هایی که در حل‬ ‫انها موفق شوند‪ ،‬معرفی خواهند شد‪».‬‬ ‫اغاز راه‬ ‫‪S t r a t L i n e‬‬ ‫‪ 21‬بهمن ‪ .1396‬سال د وم ‪ .‬شماره نود‬ ‫‪9‬‬ ‫استفان کاوی‬ ‫محصول شرایط نباشــید‪ ،‬محصول تصمیمات‬ ‫خود باشید‪.‬‬ ‫معرفی‬ ‫ساخت سنتر؛استارت اپی‬ ‫برایساختمانی ها‬ ‫بابیمیالین‪،‬انالینبیمهشو‬ ‫امیرحسین نام اور‪ ،‬بنیانگذار یک استارت اپ بیمه ای از وضعیت این روزهای شان می گوید‬ ‫محتوای برند ‬ ‫‪BrandContent‬‬ ‫‪Sponsored by‬‬ ‫بیمه و خرید ان یکی از نیازمندی های همیشــگی‬ ‫زندگی بوده و هســت و ارائه راهکارهای جدید در‬ ‫جهت سهل شــدن روند انجام ان‪ ،‬یک تغییر مفید‬ ‫و کاربردی اســت‪ .‬در چند ســال اخیر این صنعت‬ ‫قدیمی نیز دستخوش تغییرات شگرفی بوده و گویی‬ ‫کماکان در حال پوست اندازی است‪« .‬بیمیالین»‪،‬‬ ‫اســتارت اپی در حوز ه این صنعت بزرگ است که‬ ‫امکان سفارش‪ ،‬مقایسه و خرید انالین بیمه در هر‬ ‫زمینه ای ان هم از هر شــرکت ارائه دهنده بیمه را‬ ‫تنها با چند کلیک ساده فراهم می کند‪ .‬امیرحسین‬ ‫نام اور بنیانگذار این استارت اپ است‪ .‬امیرحسین‬ ‫‪ 29‬ساله فارغ التحصیل دانشگاه علم و صنعت است‬ ‫و انگیز ه مهم او در راه اندازی چنین اســتارت اپی از‬ ‫‪ 12‬سال تجربه کاری اش نشات گرفته است‪ .‬او در‬ ‫مدت فعالیت خود همــواره در پی ایده هایی برای‬ ‫سر و سامان دادن و گسترش فعالیت حرفه ای اش‬ ‫بوده و شاید بیشتر در فضای انالین به دنبال ایجاد‬ ‫تحول بوده است‪.‬‬ ‫بیمیالین چه خدماتی ارائه می دهد ؟‬ ‫بیمیالین همانطو ر که از اسمش پیداست از ترکیب‬ ‫دو کلم ه بیمه و انالین می اید؛ یعنی بیمه بخر‪ ،‬هر‬ ‫بیمه ای که مناسب اســت بخر‪ ،‬ان هم به صورت‬ ‫انالین‪ .‬کار ما بــا فروش بیمه هایی اغاز شــد که‬ ‫بیشتر مردم با ان سروکار دارند؛ بیمه شخص ثالث‪،‬‬ ‫بیمه بدنه و اتش ســوزی و‪...‬بیشــتر به طور واسط‬ ‫فروش یا همان اگریگیتور فعالیت می کردیم‪ ،‬چون‬ ‫می دانســتیم دغدغه احاد مردم همیشه این است‬ ‫که چه بیمه ای مناسب است؟ سطح پوشش چقدر‬ ‫باید باشــد و از این قبیل مسائل‪ ،‬سعی کردیم روی‬ ‫بخش مقایسه و مشاوره مانور بیشتری بدهیم‪ .‬چون‬ ‫تخصــص من هم همین بوده و فکــر کنم به خاطر‬ ‫تجرب ه اجرای قراردادهای بزرگ کشوری که داشتم‬ ‫می توانستم این بخش از مسائل را خوب ساماندهی‬ ‫کنم‪ ،‬پلتفــرم را کامال کاربــردی طراحی کردیم‪.‬‬ ‫خالصه اینکه گام اول برای شروع این بود و در حال‬ ‫بررسی ارائه خدمات بهتر هم هستیم‪.‬‬ ‫به صورت یک فرایند چند کلیکی در اوردیم‪.‬‬ ‫بعد از بحث های چالش برانگیــزی که برای تجربه‬ ‫کاربری وب ســایتمان داشــتیم‪ ،‬بــه نمونه فعلی‬ ‫رسیدیم که فکر کنم نمونه خوبی باشد‪ ،‬ولی هنوز‬ ‫هم جا برای بهتر شــدن دارد‪ .‬فرایند خرید به این‬ ‫ه ادرس وب سایت ‪ bimiline.com‬‬ ‫صورت است ک ‬ ‫را وارد و بیمه مورد نظرتان را انتخاب می کنید‪ ،‬اگر‬ ‫الزم دانســتید اطالعات کافی بــرای هر نوع بیمه‬ ‫وجود دارد و می توانید مطالب مرتبط را بخوانید و با‬ ‫اطمینان خرید کنید ‪.‬‬ ‫از حوزه فعالیت و تجرب ه سابق ه بیمه ای خودتان‬ ‫قبل از اغاز به کار بیمیالین می گویید ؟‬ ‫هزینه حــق بیمه به چه صــورت پرداخت‬ ‫می شود؟‬ ‫من از ‪ 9‬سالگی وارد دنیای کار و از اواخر دبیرستان‬ ‫وارد بیمه شدم‪ ،‬در یک مجموعه کوچک به عنوان‬ ‫بازاریاب‪ ،‬شروع به کار کردم اما کار حرفه ای ام را از‬ ‫سال ‪ 89‬اغاز کردم‪ .‬شــاید به خاطر جذابیت های‬ ‫حرفه ام بود که درگیری با کارم بیشــتر شد و سعی‬ ‫کردم بتوانم تیمی تشــکیل بدهــم و برای بار دوم‬ ‫کســب وکاری نو را اغاز کنم‪ .‬دوست داشتم انرژی‬ ‫و وقتی که صرف می کنــم‪ ،‬نتیج ه بهتری بدهد‪ .‬از‬ ‫انجایــی که کار جزء انتخابی زندگی من نیســت‪،‬‬ ‫بلکه می شود گفت راس عالیق من است‪ ،‬در مدت‬ ‫کوتاهی مدیریت مجموعه را به دست گرفت م و بعد‬ ‫از ان به فکر یک تغییر اساسی تر و بع د هم بیمیالین‬ ‫افتادم‪.‬‬ ‫حق بیمه ها از طریق درگاه بانکی وب سایت پرداخت‬ ‫می شود و بعد از ان بیمه نام ه فرد را در سیستم ثبت‬ ‫و صــادر می کنیم‪ .‬البته یک اپشــن اضافه کردیم‬ ‫که ان هم پرداخت قســطی است؛ برای مشتریانی‬ ‫که توانایی پرداخت یکجــا را ندارند‪ .‬خرید بیمه از‬ ‫وب سایت ما دو انتخاب دارد؛ خرید قسطی یا نقدی‪.‬‬ ‫در خرید نقدی کاربر بعد از فرایند پر کردن اطالعات‬ ‫به درگاه بانک متصل شــده و مبلغ را می پردازد و‬ ‫منتظر تماس همکاران ما می ماند که زمان و ادرس‬ ‫ارسال رایگان بیمه نامه را با انه ا هماهنگ کنند و در‬ ‫خرید قسطی هم واریز پیش پرداخت به همین منوال‬ ‫است و چک های اقساط را هم بعد از ارسال رایگان‬ ‫بیمه نامه توسط همان پیک برای ما می فرستند‪.‬‬ ‫کاربر در بیمیالین چــه فرایندی برای خرید‬ ‫باید انجام دهد ؟‬ ‫به طور متوسط فروش ماهانه بیمیالین چطور‬ ‫است و ایا هزینه هایتان را پوشش داده اید ؟‬ ‫مهم ترین نکته ای که فکر می کنم باید به ان توجه‬ ‫کرد و دغدغ ه ما هم هست‪ ،‬اسان بودن هر چه بیشتر‬ ‫خرید برای کاربر است‪ .‬خب‪ ،‬باید ارزش داشته باشد‬ ‫ که مشتری انالین بیمه اش را بخرد نه اینکه انالین‬ ‫بودن بیشــتر باعث نگرانی و پیچیدگی کار بشود‪.‬‬ ‫ حتی فکر کنم باید به جایی کار را رساند که فرایند‬ ‫خرید تک کلیکی بشــود نه چند کلیکــی‪ ،‬ولی به‬ ‫هرحال ما سفارش‪ ،‬مقایسه‪ ،‬مشاوره و خرید را کال‬ ‫بیمه فضایی است که نیاز به شناخته شده بودن دارد‬ ‫و اعتماد از شــروط اصلی ورود به بازارش است‪ .‬در‬ ‫فضای افالین البته ما به این هدف رسیدیم‪ .‬جالب‬ ‫است که حتی به هدف گذاری مان برای جلب اعتماد‬ ‫مشتریان خانم هم رسیدیم و این موفقیت به احتمال‬ ‫زیاد‪ ،‬دال بر همین است که ما اعتمادشان را جلب‬ ‫کرده ایم‪ .‬در فضای انالین شاید ایجاد اعتماد سازی‬ ‫زمان بیشــتری ببرد‪ ،‬با این وجود ما خیلی خوب‬ ‫نتیجه گرفتیم ولی می توانم بگویم که میزان فروشی‬ ‫بودیم را در ‪ 25‬روز‬ ‫که در ‪ 100‬روز اول تخمین زده ‬ ‫به دست اوردیم ‪.‬‬ ‫بیشتر مشــتریان تان از چه گروهی هستند؛‬ ‫عادی یا سازمانی ؟‬ ‫تنوع زیاد است ولی جامعه هدف ما مشتریان عادی‬ ‫هستند‪ .‬در زمینه های همکاری ‪ b2b‬هم کارهایی‬ ‫کردیم که ان شــاءاهلل در اینــده خبرهای خوبی‬ ‫خواهید شنید‪.‬‬ ‫به نظر شما خرید از شرکت های بیمه به صورت‬ ‫سنتی بهتر از خرید انالین نیست ؟به عبارتی‬ ‫مزیت رقابتی شما چیست ؟‬ ‫من اینطور فکر نمی کنم‪ .‬معتقدم چه بخواهیم چه‬ ‫بو کارها وارد دوره جدیدی شده اند‬ ‫نخواهیم‪ ،‬کس ‬ ‫و همواره مردم از این تغییر مخصوصا در زمینه های‬ ‫ل کرده اند و خوشبختانه یا متاسفانه‬ ‫خدماتی استقبا ‬ ‫فضای سنتی بیزینس ها دارد کمرنگ می شود‪ ،‬من‬ ‫به شخصه در بیمه این تغییر را حس می کنم ‪ .‬البته ما‬ ‫ابتدا باید فضا یا به قولی مارکت را شکل بدهیم و بستر‬ ‫را فراهم کنیم‪ .‬شاید اوایل کار حتی با سرسختی و‬ ‫جبهه گیری مواجه بشویم ‪ .‬مزیت رقابتی ما هم این‬ ‫است که صنعت را می شناســیم و خوب است که‬ ‫بگویم ما اولین موسسه ارزیابی خسارت جمهوری‬ ‫اسالمی ایران هستیم و شــاید این موضوع و حاال‬ ‫تجربه و ســابقه کاری من و تیم ام در فضای انالین‬ ‫بتواند ان اعتماد و اسودگی خاطر برای خرید را در‬ ‫جامعه ایجاد کند‪.‬‬ ‫فکر می کنید اینکه خودتان در این حوزه فعال‬ ‫هستید‪ ،‬یعنی نماینده بیمه اید‪ ،‬تاثیری بر کاهش‬ ‫هزینه نسبت به رقبا دارید ؟‬ ‫صد در صد‪ ،‬مــا در کنار اگریگیتور بــودن در بیمه‪،‬‬ ‫خودمان کارگزاری بیمه مرکــزی داریم و هزینه‬ ‫واسطه نمی دهیم و به راحتی می توانیم هزینه ها را‬ ‫کاهش بدهیم و یا حتی خدمات بهتری ارائه بدهیم‪.‬‬ ‫گفت وگو با امیر بری‪ ،‬بنیانگذار بهترین دیدار‬ ‫استارت اپیبرایسورپرایزهایعاشقانه!‬ ‫‪t‬‬ ‫‪r‬‬ ‫گزارش‬ ‫‪o‬‬ ‫‪p‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪R‬‬ ‫مهدی برزویی‬ ‫سورپرایز کردنوساختنلحظاتبه یادماندنی‬ ‫برای عزیزان هر شخص‪ ،‬از جمله عادت های‬ ‫جالبی است که در کنار ابراز عالقه‪ ،‬هیجان‬ ‫را برای اطرافیان نیز به همــراه دارد‪ .‬در این‬ ‫بین اســتارت اپ بهترین دیدار به نشــانی‬ ‫‪ bestmeet.ir‬دست به ابتکار عمل جالبی‬ ‫زده و امکانی را فراهم اورده که افراد بتوانند‬ ‫به صورت انالین شــرایط ســورپرایز کردن‬ ‫عزیزانشان را فراهم کنند‪ .‬امیر بری ‪ 30‬ساله‬ ‫به همراه هم بنیانگذارانش مهدی توسلیان‪،‬‬ ‫نیلوفریوسفیومهسااسبوییایناستارت اپ‬ ‫را بنیانگذاری کرده است‪ .‬امیر فوق لیسانس‬ ‫عمران از دانشگاه علم و صنعت دارد و متولد‬ ‫گنبد کاووس است‪ .‬او مدتی در حوزه عمران‬ ‫مشغول به کار می شــود و از ‪ 3‬سال پیش با‬ ‫شرکت در استارت اپ ویکندهای مختلف و‬ ‫مطالعه هایپیرامونیباحوزهاستارت اپاشنا‬ ‫می شود‪ .‬ایده اولیه بهترین دیدار در زمستان‬ ‫سال گذشــته به ذهنش می رســد؛ « ایده‬ ‫بهترین دیدار در واقع از دغدغه ای که داشتم‪،‬‬ ‫در ذهنم شــکل گرفت؛ اینکه می خواستم‬ ‫همســرم را ســورپرایز کنم و ممکن بود در‬ ‫فرایند ان همسرم متوجه شود و در نهایت‬ ‫سورپرایز نشود‪» .‬‬ ‫شــما چه فرایندی در بهترین دیدار‬ ‫ترتیب داده اید تا افراد بتوانند همدیگر را‬ ‫سورپرایز کنند؟‬ ‫مــا در بهترین دیدار در وهلــه اول به تولید‬ ‫محتوا در شبکه های اجتماعی و وبالگ سایت‬ ‫می پردازیم تا از طریق تولید محتوای عاشقانه‬ ‫و سبک زندگی‪ ،‬افراد را جذب سایت کنیم تا‬ ‫بیشتر با نوع خدماتی که ارائه می دهیم‪ ،‬اشنا‬ ‫شوند‪.‬درصفحهتلگراممانزدیکبه‪ 7000‬نفر‬ ‫عضو هستند و در اینستاگرام هم توانسته ایم‬ ‫حدود ‪ 4000‬کاربر جذب کنیم‪ .‬بعد از اینکه‬ ‫افراد وارد سایت می شوند بخشی را به عنوان‬ ‫«قرار ساز» در نظر گرفته ایم که فرد با ورود به‬ ‫این بخش می تواند مراحل ســورپرایز خود‬ ‫را تکمیل کنــد‪ .‬در مرحله اول فرد می تواند‬ ‫از میان ‪ 5‬رستوران پیشــنهادی‪ ،‬رستوران‬ ‫مورد نظر خود را انتخاب کند‪ .‬بعد از انتخاب‬ ‫رستوران‪ ،‬او می تواند از منوی رستوران غذایی‬ ‫که می خواهد را انتخاب کند‪ .‬در مرحله دوم‬ ‫فرد می تواند قنادی و نوع کیــک خود را از‬ ‫میان کیک هایی که در هر قنادی وجود دارد‪،‬‬ ‫سفارش دهد‪ .‬ما با قنادی های ناتلی و الدن‬ ‫طرف قرارداد هستیم‪ .‬در مرحله سوم نوبت‬ ‫به انتخاب گل می رسد که ما با گلفروشی های‬ ‫معروف زعیم و هوشــنگ در خیابان جردن‬ ‫طرف قرارداد هســتیم که فرد می تواند گل‬ ‫مورد نظر خود را از هر کدام از گلفروشــی ها‬ ‫سفارش دهد‪ .‬بخشــی را قصد داریم اخیرا‬ ‫به سایت اضافه کنیم که امکان خرید هدیه‬ ‫نیز فراهم شود‪ .‬در این مرحله فرد با انتخاب‬ ‫جنسیت و رده سنی کســی که می خواهد‬ ‫ســورپرایز کند‪ ،‬می تواند پیشنهادهایی را‬ ‫برای هدیه دریافــت کند‪ .‬برای این بخش با‬ ‫سایت پارس گیفت قرارداد بسته ایم‪ .‬مرحله‬ ‫بعد مربوط به انتخاب عکاس می شــود که با‬ ‫کادرو در این بخش طرف قرارداد هســتیم‪.‬‬ ‫در نهایت نیز فرد می تواند زمانی را مشخص‬ ‫کند تا خودرو درب منزل انها را سوار کند و به‬ ‫محل سورپرایز منتقل کند که در این بخش‬ ‫نیز پاکروخودرو با مــا همکاری می کند‪ .‬به‬ ‫طور کلی هدف ما در بهترین دیدار این است‬ ‫که افراد قرار خود را ماندنی و خاص بسازند‪.‬‬ ‫هزینه خلق یک شب ســورپرایزی‬ ‫برای کاربر در بهترین دیدار چقدر تمام‬ ‫می شود؟‬ ‫بنیانگذار‪:‬امیربری‪،‬مهدیتوسلیان‪،‬نیلوفر‬ ‫یوسفیومهسااسبوئی‬ ‫سالشروعفعالیت‪96:‬‬ ‫سرمایهاولیه‪ 40:‬میلیون‬ ‫محلاستقرار‪ :‬تهران‬ ‫‪Mehdi Rajabi‬‬ ‫ما هدفمان در بهترین دیدار این اســت که‬ ‫خدمات لوکس به مشــتریان ارائه دهیم به‬ ‫همین دلیل بــازار هدف اولیه خــود را نیز‬ ‫زوج های ســاکن در مناطق یک تا ‪ 6‬تهران‬ ‫انتخــاب کرده ایم‪ .‬البته تمــام خدماتی که‬ ‫ما ارائه می دهیم از حالتــی که فرد بخواهد‬ ‫خودش تمــام هماهنگی هــا را انجام دهد‪،‬‬ ‫ارزان تر تمام می شــود و تامین کنندگان با‬ ‫تخفیف خدمات خــود را در بهترین دیدار‬ ‫ارائه می دهند‪ .‬اگــر هدیه را در این هزینه ها‬ ‫لحاظ نکنیم‪ ،‬به صورت متوســط یک قرار‬ ‫خاطره انگیز ســورپرایزی ‪ 500‬هزار تومان‬ ‫می شود‪.‬‬ ‫شــما این فرایند را چطور مدیریت‬ ‫می کنید؟‬ ‫هر کدام از تامین کننده ها اپلیکیشــن ما را‬ ‫دارند‪ .‬زمانی که فردی سفارش خود را ثبت‬ ‫می کند‪ ،‬برای هر یــک از تامین کنندگانی‬ ‫که انتخاب شده اند‪ ،‬نوتیفیکیشن فرستاده‬ ‫می شــود‪ .‬عالوه بر این‪ ،‬ما نیــز خودمان با‬ ‫تامین کنندگان مورد نظر تماس می گیریم‬ ‫و گلفروشی و قنادی خودشان وظیفه ارسال‬ ‫گل و کیک را در ساعت مقرر به محل قراری‬ ‫که کاربر انتخاب کرده است‪ ،‬دارند‪ .‬کاربر باید‬ ‫حداقل ‪ 48‬ساعت قبل از روزی که قصد دارد‬ ‫سورپرایز را انجام دهد‪ ،‬در سایت سفارش خود‬ ‫را ثبت کرده باشد‪.‬‬ ‫از زمانی که کار را شروع کرده اید‪ ،‬چند‬ ‫درخواست سورپرایز داشته اید؟‬ ‫ما تقریبا یک هفته اســت که کار را شــروع‬ ‫کرده ایم و در این یک هفته ‪ 5‬درخواســت‬ ‫سورپرایز داشتیم که انها را انجام داده ایم که‬ ‫هزینه ان به صورت انالین در سایت پرداخت‬ ‫شده است‪.‬‬ ‫فکر می کنید مردم به راحتی به این نوع‬ ‫خدمات اعتماد کنند؟‬ ‫ما قبل از اینکه کار را شروع کنیم‪ ،‬بین ‪100‬‬ ‫ما در کنار‬ ‫اگریگیتور بودن‬ ‫در بیمه‪،‬‬ ‫خودمان‬ ‫کارگزاری بیمه‬ ‫مرکزی داریم‬ ‫و هزینه واسطه‬ ‫نمی دهیم‬ ‫و به راحتی‬ ‫می توانیم‬ ‫هزینه ها را‬ ‫کاهش بدهیم و‬ ‫یا حتی خدمات‬ ‫بهتری ارائه‬ ‫بدهیم‬ ‫نام استارت اپ‪:‬‬ ‫بهترین دیدار‬ ‫زوج تهرانی نظرسنجی انجام دادیم و از انها‬ ‫پرسیدیم که ترجیح می دهند کیک و گل را‬ ‫از کجا تامین کنند و چه رستورانی را انتخاب‬ ‫می کنند‪ .‬براساس نتایج نظر سنجی که انجام‬ ‫دادیم‪ ،‬این تامین کنندگان را انتخاب کردیم‪.‬‬ ‫ایا در این زمینه رقیبی دارید؟‬ ‫را پوشــش دهیم‪ ،‬می توانم بگویم به نقطه‬ ‫مطلوب رسیده ایم که حدود ‪ 200‬قرار در ماه‬ ‫را پوشــش می دهد‪ .‬ما پیش بینی می کنیم‬ ‫بعد از ‪ 15‬ماه به نقطه سر به ســر برسیم ولی‬ ‫برای اینکه به مرحله مطلوب برســیم‪ ،‬باید‬ ‫تبلیغات بیشتری انجام دهیم و خودمان را‬ ‫بهتر معرفی کنیم‪.‬‬ ‫اســتارت اپی که بخواهد تمام این خدمات‬ ‫را یکجا ارائه دهــد‪ ،‬در ایران وجــود ندارد‬ ‫ولی برای هر کدام از مــوارد به صورت تکی‬ ‫استارت اپ هایی هستند که فعالیت می کنند‬ ‫و من فکر می کنم تجمیع این خدمات مزیت‬ ‫رقابتی ما نسبت به دیگران است‪ .‬عالوه بر این‪،‬‬ ‫ما برنامه ای برای سورپرایز در محل داریم که‬ ‫فرد سفارش دهنده نیز از ان بی اطالع است و‬ ‫این مزیت دیگری برای ما محسوب می شود‪.‬‬ ‫ما با ‪ 10‬میلیون تومان کار را شــروع کردیم‬ ‫و بعد توانستیم ســرمایه گذار جذب کنیم‪.‬‬ ‫شــرکت طرفه نگار در کار ما سرمایه گذاری‬ ‫کرده است‪ .‬در حال حاضر عالوه بر خدمات‬ ‫منتورینگ‪ ،‬یک دفتر ‪ 50‬متری نیز در اختیار‬ ‫ما گذاشته اند‪.‬‬ ‫بــا بررســی ای کــه انجــام داده ایــم و با‬ ‫خروجی هایی که از ثبــت احوال گرفته ایم‪،‬‬ ‫حدود ‪ 60‬هزار زوج در مناطق جامعه هدف‬ ‫داریم که ســن انها زیر ‪ 35‬سال است‪ .‬ما اگر‬ ‫بتوانیم بعد از ‪ 2‬ســال ‪ 4‬درصــد از این بازار‬ ‫در اســتارت اپ داری باید نظرات مختلف را‬ ‫شــنید و در نهایت خود فرد تصمیم بگیرد‬ ‫که کدام راه برای او بهتر اســت و نباید فقط‬ ‫براســاس حرف یک منتور حرکت کرد‪ .‬این‬ ‫اتفاق در بهترین دیدار افتــاد و اگر من زود‬ ‫متوجه نمی شدم به خاطر یک مشاوره اشتباه‬ ‫‪6‬ماه عقب می افتادم‪.‬‬ ‫حجم بازار را چقدر ارزیابی می کنید و‬ ‫قصد دارید چند درصد از ســهم بازار به‬ ‫خود اختصاص دهید؟‬ ‫با چه سرمایه ای کار را شروع کردید؟‬ ‫ایا توانسته اید سرمایه گذار جذب کنید؟‬ ‫در این راه ب ا چالشی هم روبه رو بودید؟‬ ‫صنعــت ســاختمان یکــی از صنعت های‬ ‫مهم اقتصاد ایران محســوب می شــود که‬ ‫بخــش عمــده ای از گردش مالی ســاالنه‬ ‫کشور در ان اتفاق می افتد‪ .‬به همین جهت‬ ‫ساختمان سازی در اشتغال زایی کشور هم‬ ‫نقش مهمی را برعهده دارد‪ .‬شــفاف شدن‬ ‫مــراودات اقتصادی در این حــوزه و رونق‬ ‫ان به معنای تولید شــغل بیشتر و البته باال‬ ‫رفتن کیفیت خروجی هــای این بخش از‬ ‫اقتصاد کشور خواهد بود‪ .‬صنعتی که کم کم‬ ‫سروکله استارت اپ ها هم در ان پیدا شده و‬ ‫این موضوع برای تمام ذی نفعان ان از جمله‬ ‫مصرف کنندگان نهایی می تواند خبر خوبی‬ ‫باشد‪ .‬استارت اپ ساخت ســنتر به نشانی‬ ‫‪ sakhtcenter.com‬استارت اپی است که‬ ‫با هدف ایجاد ارتباط موثر بین شرکت های‬ ‫فعال در حوزه ساخت و ســاز و پیمانکاران‬ ‫کارش را شروع کرده است‪.‬‬ ‫صادق حجازی و مرتضــی مروی مقدم دو‬ ‫جوان مشــهدی این اســتارت اپ را بنیان‬ ‫گذاشــته اند‪ .‬صــادق متولد ‪ 68‬اســت و‬ ‫فارغ التحصیل کارشناســی ارشد در رشته‬ ‫امنیت اطالعات از دانشگاه فردوسی مشهد‬ ‫است و تا پیش از راه اندازی این استارت اپ‬ ‫به عنوان مســئول ســرورهای لینوکسی‬ ‫دانشــگاه فردوسی مشهد مشــغول به کار‬ ‫بوده و همچنان نیز ایــن همکاری را ادامه‬ ‫می دهد‪ .‬مرتضی نیز ‪ 31‬ساله است و ارشد‬ ‫برق از دانشگاه صنعتی سجاد مشهد دارد و‬ ‫به عنوان یکی از ناظران حوزه ساخت و ساز‬ ‫در بنیاد مسکن اســتان خراسان مشغول‬ ‫به کار اســت‪ .‬صادق در جلســات همفکر‬ ‫مشــهد با مرتضی اشــنا می شــو د و به او‬ ‫پیشــنهاد می دهد که هر کــدام با توجه به‬ ‫تخصص هایی که دارند‪ ،‬یک استارت اپ در‬ ‫حوزه ساخت و ساز راه بیندازند‪.‬‬ ‫از انجایی که صادق در ای تی مهارت داشت‬ ‫و مرتضی نیز با حوزه ساخت و ســاز اشنایی‬ ‫داشــت‪ ،‬احســاس کردند کــه می توانند‬ ‫مکمل ها و هم تیمی هــای خوبی برای هم‬ ‫باشــند‪ .‬یکی از نیازهای مهم شرکت های‬ ‫حوزه ساخت و ساز این است که برای اجرای‬ ‫تو ساز و عمرانی خود نیاز به‬ ‫پروژه های ساخ ‬ ‫پیدا کردن افراد و پیمانکاران مناسب دارند‪.‬‬ ‫از همین رو صادق و مرتضی با شناسایی این‬ ‫نیاز تصمیم گرفتند از بسترهای وب سایت و‬ ‫موبایل برای ایجاد این ارتباط استفاده کنند‪.‬‬ ‫این بستر باعث افزایش ســرعت روند کار‬ ‫و همچنیــن پیدا کردن بهتریــن گزینه ها‬ ‫می شد‪.‬‬ ‫بر این اســاس وب ســایت ساخت سنتر را‬ ‫راه اندازی کردند که بتواند این نیاز را براورده‬ ‫کند و خدماتی اختصاصی برای فعاالن حوزه‬ ‫ساخت و ساز ارائه دهد‪.‬‬ ‫مجموعه ساخت ســنتر از چند فاز تشکیل‬ ‫شــده اســت ‪ :‬در فاز اول هدف ارائه اخبار و‬ ‫مطالب اموزشــی حوزه ساخت و ساز بود تا‬ ‫به عنوان یک مجموعه اموزشــی شروع به‬ ‫کار کند‪ .‬در فاز دوم بستری فراهم کردند تا‬ ‫شرکت های ساخت و ساز به مجموعه اضافه‬ ‫شوند و بتوانند مجموعه و شرکت خود را در‬ ‫وب سایت معرفی کنند‪ .‬در این فاز اطالعات‬ ‫کلی شــرکت ها و پروژه هایشان در سایت‬ ‫قرار گرفت تا فعاالن حوزه ساخت و ســاز با‬ ‫شــرکت های مختلف این حوزه و پروژه ها و‬ ‫رزومه هایشان اشنا شوند‪.‬‬ ‫در فاز سوم که به تازگی اغاز شده است و در‬ ‫واقع ایده اصلی مجموعه در این فاز قرار دارد‪،‬‬ ‫مشاوره انالین خدمات ساخت و ساز است‪.‬‬ ‫این بخش به این صورت اســت که هر کدام‬ ‫از کارفرمایان و یا مشــتریانی کــه نیاز به‬ ‫دریافت خدمات ( از جمله خرید محصوالت‬ ‫و یا اجرای یک پروژه ) دارند‪ ،‬پس از ثبت نام‬ ‫از طریق فرم دریافت مشــاوره‪ ،‬نوع خدمت‬ ‫خود را به همراه شــهر خود بیان می کنند‪.‬‬ ‫پس از دریافت فرم از طرف مشــتری‪ ،‬انها‬ ‫یکی از بهترین برندهای حوزه ساخت و ساز‬ ‫را در شهری که مشتری در ان ساکن است‬ ‫و با ساخت ســنتر قرارداد دارد‪ ،‬با توجه به‬ ‫نیاز مشــتری‪ ،‬به او پیشنهاد می دهند و در‬ ‫صورت تایید مشــتری شــرکت مربوطه از‬ ‫طرف ساخت ســنتر مامور به اجرای پروژه‬ ‫مشتری خواهد شد‪.‬‬ ‫در این بین مشــتریانی که از بخش مشاوره‬ ‫ساخت ســنتر اقدام به دریافــت خدمات‬ ‫می کنند‪ ،‬عــاوه بر دریافــت تخفیف در‬ ‫هزینه ها‪ ،‬حســاب کاربری ایشــان شارژ‬ ‫خواهد شد و می توانند در اینده از این شارژ‬ ‫در بخش های دیگر مجموعه استفاده کنند‪.‬‬ ‫انها کار را با ســرمایه ای حدود یک میلیون‬ ‫تومان شروع کردند و شیوه درامدزایی انها از‬ ‫طریق دریافت حق عضویت از شرکت هاست‬ ‫و در فاز سوم قرار اســت درصدی از هزینه‬ ‫اجرای پروژه شــرکت ها به مشتریان نیز به‬ ‫ساخت سنتر اختصاص یابد‪.‬‬ ‫اکوسیستم جهان‬ ‫‪WorldsEcosystem‬‬ ‫‪ 21‬بهمن ‪ .1396‬سال د وم ‪ .‬شماره نود‬ ‫‪10‬‬ ‫رشد اکوسیستم استارت اپی در شهرهایی چون سیدنی و ملبورن خیره کننده است‬ ‫چشم انداز‬ ‫باسرعت‪،‬استارت اپواسترالیاچهتیتریمی زنید؟‬ ‫‪L a n d s c a p e‬‬ ‫ونکوور‪،‬تورنتووواترلو‬ ‫سهشهراستارت اپی‬ ‫طبقگزارشاستارت اپ ژنومکهاکوسیستم های‬ ‫استارت اپی در سراسر دنیا راهر چند سال یک بار‬ ‫رتبه بندی می کند‪ ،‬در حال حاضر ونکوور اولین‬ ‫مرکز استارت اپی در کاناداســت‪ .‬ونکوور‪ ،‬که‬ ‫رتبه ‪15‬ام را در دنیا کسب کرده است‪ ،‬از تورنتو‬ ‫و واترلو که هر دو در ‪ 20‬شهر استارت اپی برتر‬ ‫هستند‪ ،‬جلوتر است و شهر مونترئال نیز بعد از‬ ‫تمام این شهرها قرار گرفته است‪ .‬جای تعجب‬ ‫نیست که ســیلیکون ولی در رتبه نخست قرار‬ ‫دارد و پــس از ان نیویورک‪ ،‬بوســتون‪ ،‬چین‬ ‫و غیره هســتند‪ .‬در اخرین شــاخص در سال‬ ‫‪ 2015‬تورنتــو از ونکوور جلوتر بــود‪ .‬در کل‪،‬‬ ‫حوزه اســتارت اپی کانادا به ویژه از نظر مراکز‬ ‫رتبه بندی شده توسط استارت اپ ژنوم نسبت‬ ‫به بسیاری از مناطق دیگر در دنیا اعم از منطقه‬ ‫اسیاقدرتمندتراست‪.‬طبقگزارش ها‪،‬شهرهای‬ ‫کانادا در زمینه دسترســی به بازار رتبه خوبی‬ ‫را کســب کرده اند و دلیل ان نیز ســهم باالی‬ ‫مشــتریان خارجی اســت‪ .‬به ویژه در ونکوور‬ ‫که رتبه ‪5‬ام را در این زمینه کسب کرده است‪.‬‬ ‫یکی از دالیل اصلی دسترسی استارت اپ های‬ ‫کاناداییبهبازارامریکاستزیرااینمنطقهازنظر‬ ‫مساحت به سیلیکون ولی نزدیک است‪ .‬با این‬ ‫حال‪ ،‬یکی از نقاط ضعف تمام شهرهای کانادا‪،‬‬ ‫اعم از ونکوور‪ ،‬دسترسی به استعدادهاست‪ .‬اما‬ ‫انچه موقعیت ونکوور را در بین ســایر شهرها‬ ‫حفظ می کند‪ ،‬تجربه گروهی ان است‪ .‬این شهر‬ ‫از این لحاظ رتبه اول را در دنیا کســب کرده و‬ ‫حتی از سیلیکون ولی نیز جلوتر است‪ .‬این تراکم‬ ‫و پتانســیل باالی ونکوور را در صنعت فناوری‬ ‫نشــان می دهد‪ .‬اســتارت اپ ژنوم پیش بینی ‬ ‫می کند کــه مناطقی مانند ســیلیکون ولی و‬ ‫نیویورک به ایــن زودی ها جایگاه خــود را از‬ ‫دست نخواهند داد‪ ،‬اما چشــم انداز شهرهای‬ ‫کانادایی روشن است‪ .‬سرمایه گذاری خطرپذیر‬ ‫در بازارهای اصلی رو به افزایش است‪ ،‬بنابراین‬ ‫اگر مسئله استعدادیابی حل شود‪ ،‬ونکوور و بقیه‬ ‫شــهرهای کانادا می توانند در ســال های اتی‬ ‫جزء ‪ 10‬شــهر برتر استارت اپی در دنیا باشند‪.‬‬ ‫گروهی از موسسات هوش مصنوعی کانادایی‬ ‫در اکوسیستم اســتارت اپی کانادا یک پلتفرم‬ ‫وب به نام ‪ Canada.ai‬را راه اندازی کرده اند که‬ ‫پیشرفت کانادا را در این صنعت رو به رشد نشان‬ ‫می دهد‪ .‬این پلتفرم اخبار هوش مصنوعی برتر‬ ‫کانادا‪ ،‬داستان های مختلف از شرکای رسانه ای‬ ‫ماننــد بتاکیت‪ ،‬تک وایبــز و دیجیتال ژورنال ‬ ‫و نشــریه های کانادایی مانند گلوب و میل را‬ ‫جمــع اوری می کند‪ .‬به عــاوه ‪Canada.ai‬‬ ‫مطالبرابهطورمستقیمازمحققانوموسسات‬ ‫هوش مصنوعی کانادا دریافت می کند‪ .‬گراهام‬ ‫تیلور‪ ،‬مدیر اکادمی نکســت ای ای و استادیار‬ ‫رشته مهندســی در دانشگاه گولف و موسسه‬ ‫وکتور‪ ،‬می گویــد که بر هیچ کس پوشــیده‬ ‫نیست که این هوش مصنوعی در کانادا به یک‬ ‫نقطه اوج رسیده و از هر زمان دیگری اهمیت‬ ‫باالتری پیدا کرده است‪ .‬این پلتفرم مکانی برای‬ ‫تمام افــراد در جامعه هوش مصنوعی اســت‬ ‫تا دســتاوردهای خود را به اشتراک بگذارند‪.‬‬ ‫به عالوه ایــن پلتفرم دایرکتــوری جامعی از‬ ‫ســازمان هایی اســت که در این فضا تحقیق‪،‬‬ ‫توسعه و تجاری سازی هوش مصنوعی انجام‬ ‫می دهند‪ .‬ژان گاگنه‪ ،‬هم بنیانگذار و مدیرعامل‬ ‫المنت ای ای‪ ،‬می گوید‪« :‬کانادا خانه چندین‬ ‫سازمان و شــرکت هوش مصنوعی پیشرفته‬ ‫در دنیاست که در سراســر کشور از مونترئال‬ ‫گرفته تــا ونکوور فعالیت دارنــد‪ .‬این پلتفرم‬ ‫‪ Canada.ai‬نیز فضایــی را فراهم می کند تا‬ ‫وجود تمام این ســازمان ها را جشــن بگیریم‬ ‫و به موفقیت هــا بپردازیم‪ ».‬کانــادا در صدد‬ ‫اســت تا با این اقدامات در حوزه استارت اپی‬ ‫به دستاوردهای بزرگ برســد و جایگاه خود‬ ‫را بــه عنوان یکی از پیشــروان در این صنعت‬ ‫حفظ کند‪.‬‬ ‫‪t‬‬ ‫‪r‬‬ ‫گزارش‬ ‫‪o‬‬ ‫‪p‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪R‬‬ ‫حامد رسولی‬ ‫سیدنی‬ ‫باالترین‬ ‫نرخ رشد‬ ‫خروجی های‬ ‫استارت اپی‬ ‫را دار د و این‬ ‫رشد در طول‬ ‫‪ 2‬سال گذشته‬ ‫‪ 370‬درصد‬ ‫افزایش داشته‬ ‫است‪.‬‬ ‫به عالوه‬ ‫سیدنیجزء‬ ‫‪ 10‬اکوسیستم‬ ‫پیشرو در حوزه‬ ‫تامینبودجه‬ ‫و‪12‬امین‬ ‫مقصدبرای‬ ‫استعدادهای‬ ‫استارت اپی‬ ‫است‬ ‫از زمــان ارائه ســند دســتورکار نــواوری و علوم‬ ‫ملــی ‪1.1‬میلیــارد دالری اســترالیا در دســامبر‬ ‫‪ 2015‬و طرح هــای مالیاتــی جدید این کشــور‬ ‫برای ســرمایه گذاران در مراحل اولیه‪ ،‬اکوسیستم‬ ‫استارت اپی استرالیا تکامل یافته و به شیوه غیر قابل‬ ‫پیش بینیتوسعهپیداکردهاست‪.‬باافزایشحمایت ها‬ ‫از سوی سرمایه گذاران و شتاب دهندگان‪ ،‬چه اتفاقی‬ ‫برای اکوسیستم استارت اپی استرالیا خواهد افتاد و‬ ‫چگونه می توان اینده این اکوسیستم را تعریف کرد؟‬ ‫صحنه استارت اپی استرالیا در حال شکوفایی است‪.‬‬ ‫استرالیا یک کشور زنده با انرژی باالست‪ .‬سیدنی نیز‬ ‫بزرگ ترین مرکز استارت اپی استرالیاست به طوری‬ ‫که ‪ 35‬درصد از استارت اپ های کشور در این شهر‬ ‫واقع شده اند و پس از ان ملبورن و بریزبین به ترتیب‬ ‫‪ 14‬درصد و ‪ 9‬درصد از استارت اپ های این کشور را‬ ‫در خود جای داده اند‪.‬‬ ‫طبق یک گزارش جهانی که بیش از ‪ 100‬شــهر را‬ ‫ارزیابی کرده است‪ ،‬سیدنی در بین ‪ 20‬اکوسیستم ‬ ‫استارت اپی برتر در دنیا قرار گرفته است‪.‬‬ ‫در گزارش ساالنه اکوسیستم استارت اپی جهانی در‬ ‫سال‪ ،2017‬استارت اپ ژنوم واقع در سن فرانسیسکو‬ ‫شــهر ســیدنی را به عنوان ‪17‬امین اکوسیســتم‬ ‫اســتارت اپی برتر در دنیــا و جلوتر از شــیکاگو‪،‬‬ ‫امستردام و بنگلور معرفی کرده است‪ .‬این گزارش‬ ‫یک رتبه بندی کلی از اکوسیستم های استارت اپی‬ ‫را بر اساس عملکرد اســتارت اپ ها‪ ،‬تامین بودجه‪،‬‬ ‫دسترسی به بازار‪ ،‬اســتعداد و تجربه ارائه می دهد‪.‬‬ ‫سیدنی‪ ،‬تنها شهر اســترالیایی که در فهرست ‪20‬‬ ‫اکوسیستم استارت اپی برتر دنیا قرار گرفته است‪،‬‬ ‫تا سال گذشته رشد زیادی نکرده ‪ ،‬اما به گفته مدیر‬ ‫ارشد اجرایی استارت اپ اوس‪ ،‬الکس مک کالی‪ ،‬این‬ ‫چندان خبر بدی نیست‪.‬‬ ‫مک کالی می گویند‪« :‬سیدنی هنوز به عنوان یکی‬ ‫از اکوسیستم های برتر استارت اپی در دنیا معرفی‬ ‫می شو د و فقط ‪ 9‬کشــور در این فهرست از استرالیا‬ ‫باالترهستن داماباوجوداینپیشرفت ها‪،‬رتبه بندی ها‬ ‫به طور عمده ای ثابت باقی مانده است‪ ».‬در اینجا یک‬ ‫پیام روشــن وجود دارد‪ :‬این یک مسابقه جهانی و‬ ‫به شدت رقابتی است‪ .‬استرالیا باید سریع بدود تا حتی‬ ‫بتواند جایگاه خود را حفظ کند‪ .‬به همین دلیل است‬ ‫که نباید تمرکز را از دست داد‪.‬‬ ‫این گزارش‪ ،‬که از بیش از‪10‬هزار بنیانگذار در سراسر‬ ‫‪ 50‬کشور جمع اوری شده است‪ ،‬نشان می دهد که‬ ‫سیدنی باالترین نرخ رشد خروجی های استارت اپی‬ ‫را دار د و این رشد در طول ‪ 2‬سال گذشته ‪ 370‬درصد‬ ‫افزایش داشته است‪ .‬به عالوه این گزارش سیدنی را‬ ‫جزء ‪ 10‬اکوسیســتم پیشرو در حوزه تامین بودجه‬ ‫و ‪12‬امین مقصد برای اســتعدادهای استارت اپی‬ ‫معرفی کرده است‪.‬‬ ‫مدیر ارشــد اجرایی تک ســیدنی‪ ،‬دان مک ایوی‪،‬‬ ‫می گوید که اکوسیستم سیدنی را می توان از طریق‬ ‫یک مرکز جاذبه متمرکزتر تقویت کرد تا موجب رشد‬ ‫و اتصال استارت اپی در کشور شد‪.‬‬ ‫یکــی از عوامل مهــم در رشــد اســتارت اپی در‬ ‫استرالیا انگیزه اســت‪ .‬عالئم ان عبارتند از‪ :‬هیجان‬ ‫توصیف نشدنی‪ ،‬روحیه و اشتیاق مفرط‪ .‬الهام بخشی‬ ‫و انگیزه افراد را تشویق می کند تا رفتار خود را تغییر‬ ‫دهنــد و از این طریق یک پــاداش دلخواه دریافت‬ ‫کنند‪ .‬این جایزه می تواند خارجی باشــد مانند یک‬ ‫شغل جدید یا پاداش داخلی مانند ارزش های جدید‪.‬‬ ‫جالب است که این تغییر رفتاری به یک فرد محدود‬ ‫نمی شــود‪ .‬انگیزه اغلب تکثیر شــده و انگیزه های‬ ‫بیشــتری را ایجاد می کند‪ .‬در زمینــه کارافرینان‬ ‫استرالیایی‪ ،‬به نظر می رســد که انگیزه یک مشوق‬ ‫مهم در پشت تصمیمات انها برای بنیانگذاری یک‬ ‫استارت اپ است‪.‬‬ ‫اخیرا بزرگ ترین نظرسنجی اکوسیستم استارت اپی‬ ‫استرالیا توسط استارت اپ ماستر منتشر شد‪ .‬در این‬ ‫نظرسنجی پاسخ های افراد در استارت اپ ه ا و افرادی‬ ‫بو کارهایی‬ ‫که به فکر راه اندازی استارت اپ ها و کس ‬ ‫هســتند که از استارت اپ ها پشــتیبانی می کنند‪،‬‬ ‫جمع سپاری شــده و انها به پرســش هایی درباره‬ ‫اکوسیســتم به طور کل پاســخ داده اند‪ .‬در موضوع‬ ‫«رویدادهای مهم برای بنیانگذاری یک استارت اپ»‪،‬‬ ‫تعدادزیادیازاسترالیایی هاگزارشداده اندکهانگیزه‪،‬‬ ‫نقش کاتالیزور را برای انها داشته است‪.‬‬ ‫منابع انگیزه عبارتند از‪ :‬حضور در یک رویداد مربوط‬ ‫به استارت اپ‪ ،‬تماس مســتقیم با یک استارت اپ‪،‬‬ ‫خواندن کتاب های مربوط به اســتارت اپ‪ .‬این نوع‬ ‫انگیزه هانتیجهاکوسیستمدرحالرشداسترالیاست‪.‬‬ ‫در واقع اینها علت و محصول جانبی هستند‪.‬‬ ‫اســتارت اپ ها در استرالیا هر روز بیشــتر از دیروز‬ ‫مورد توجه قرار می گیرند‪ .‬رســانه ها به این موضوع‬ ‫می پردازند و شرکت ها سعی دارند اطالعاتی درباره‬ ‫این حوزه کســب کنند‪ .‬دولت نیز متعهد شده است‬ ‫تا به تســریع ان کمک کند‪ .‬این امر موجب می شود‬ ‫که اگاهی شــرکت های محلی که روی راهکارهای‬ ‫جهانی کار می کنند‪ ،‬افزایش یابد‪ .‬اما از همه مهم تر‪،‬‬ ‫این پوشش اینده روشــنی را برای استارت اپ های‬ ‫اســترالیایی مانند اطلسیان‪ ،‬کمپین مانیتو ر و کانوا‬ ‫که با موفقیت نواوری های خــود را اعمال کرده اند‬ ‫و به اقتصاد محلــی کمک کرده انــد‪ ،‬رقم می زند‪.‬‬ ‫داســتان های موفقیت امیز مانند موارد فوق مشوق‬ ‫بنیانگذاران اتی هستند‪.‬‬ ‫این نشان می دهد که اســتارت اپ هایی که توسط‬ ‫مردم اســترالیا بنیانگذاری شــده اند‪ ،‬می توانند در‬ ‫ســطح جهانی حضور پیدا کنن د و نواوری می تواند‬ ‫از استرالیا نشات بگیرد‪ .‬در حال حاضر این انگیزه و‬ ‫الهام بخشی ها در داخل اکوسیستم جاری شده اند‪.‬‬ ‫این اســتارت اپ های موفق اســترالیایی نشــان‬ ‫می دهند که بازار و استعدادهای کارافرینی استرالیا‬ ‫قابل تامل هستند‪ .‬بنابراین‪ ،‬خروجی های رسانه های‬ ‫محلی بازخورد مثبتی از خود نشــان داده اند چه به‬ ‫صورت انالیــن و چه افالین و موجب شــده اند که‬ ‫حضور برجســته تری در بین عموم داشــته باشند‪.‬‬ ‫داستان های شایع درباره استارت اپ های استرالیایی‬ ‫که به موفقیت رسیده اند‪ ،‬اعتماد به نفس افراد در این‬ ‫حوزه اکوسیستم استارت اپی را افزایش می دهد‪ .‬در‬ ‫نتیجه‪ ،‬استرالیایی ها تشویق شده اند تا از نظر محلی‬ ‫پ راه اندازی کنند‪.‬‬ ‫نیز استارت ا ‬ ‫این اشتیاق با نرخ رشد اکوسیستم استرالیا افزایش‬ ‫یافته اســت‪ .‬با هدف رقابت در سطح جهانی‪ ،‬تالش‬ ‫شــده تا یک فرهنگ استارت اپی عمیق در استرالیا‬ ‫ایجاد شود‪ .‬به ویژه‪ ،‬اســتارت اپ های محلی که به‬ ‫موفقیت رسیده اند‪ ،‬تمایل خود را نسبت به شرکت‬ ‫و تعامل با شرکت هایی که در مراحل اولیه هستند‪،‬‬ ‫نشــان داده اند تا به توســعه جمعی اکوسیســتم‬ ‫کمک کنند‪ .‬به عنوان مثــال‪99 ،‬دیزاین مکاتبات‬ ‫دوستانه ای داشــته و کارگاه های اموزشی را برگزار‬ ‫کرده است‪ .‬رویدادهای مربوط به استارت اپ ها نیز‬ ‫برگزار می شــوند که کارافرینان را تشویق می کنند‬ ‫و داســتان های الهام بخش و مشاوره های مفید ارائه‬ ‫می دهند‪ .‬رویدادهایی نیز با حضور کارافرینان برتر‬ ‫برگزار می شود‪.‬‬ ‫استارت اپ های اســترالیایی کم کم دارند موفقیت‬ ‫جهانــی را تجربــه می کنند‪ .‬برجسته شــدن این‬ ‫شرکت ها به پوشش بیشتر در رسانه های عمومی از‬ ‫قبیل خروجی های رسانه ای و شبکه های انالین دامن‬ ‫زده است‪ .‬در نتیجه‪ ،‬افراد بیشتری از این موفقیت ها‬ ‫مطلع می شوند و برخی از انها نیز تشویق می شوند تا‬ ‫خودشان بنیانگذار باشند‪ .‬از این طریق‪ ،‬کارافرینان‬ ‫در چالش بنیانگذاری استارت اپ خود می افتند و این‬ ‫چرخه شروع می شود‪.‬‬ ‫از انجا که اســترالیایی های بیشتری ایده های خود‬ ‫را دنبــال می کنند و با کمک افزایش اکوسیســتم‬ ‫حمایتی‪ ،‬موفقیت استارت اپ ها در این کشور افزایش‬ ‫می یابد‪ ،‬این امر نمونه های بیشــتری را به مجموعه‬ ‫بنیانگذاران الهام بخش اضافه می کند و استرالیا یی ها‬ ‫می توانند در سطح جهانی به موفقیت دست یابند‪.‬‬ ‫مزایای ان نیز افزایش دانش و اطالعاتی است که در‬ ‫اکوسیستم استارت اپی استرالیا در دسترس است‪.‬‬ ‫هر چقدر داستان های موفقیت استارت اپ ها بیشتر‬ ‫باشد‪ ،‬تعداد بنیانگذاران موفق نیز افزایش می یابد‪ .‬این‬ ‫افراد می توانند تخصص خود را با بنیانگذاران دیگر و‬ ‫استارت اپ هایی که در مراحل اولیه کار هستند‪ ،‬در‬ ‫میان بگذارند‪ .‬این امر موجب تشــویق نسل بعدی‬ ‫استارت اپ ها و احتمال موفقیت انها می شود‪.‬‬ ‫این یک چرخه است و همچنان ادامه پیدا می کند‪.‬‬ ‫انگیــزه و الهام بخشــی واگیردار اســت‪ .‬هر چقدر‬ ‫بنیانگذاران استرالیایی بیشتری ان را تجربه کنند‪،‬‬ ‫اکوسیستم اســترالیا سریع تر رشــد می کند‪ .‬این‬ ‫چرخه تازه شروع شده و استارت اپ های استرالیایی‬ ‫به تازگی دارنــد از مزایای پتانســیل فوق العاده ان‬ ‫استفاده می کنند‪.‬‬ ‫در اکوسیستم استارت اپیکاناداصحبت ازرونق است‬ ‫اکوسیستم استارت اپی در حال رشــد کانادا اخیرا‬ ‫مورد توجه ویژه قرار گرفته و افراد بیشــتری هر روز‬ ‫به جو دوســتانه ای که نســبت به کارافرینان ایجاد‬ ‫شــده است‪ ،‬چشــم می دوزند‪ .‬طبق گزارش انجمن‬ ‫سرمایه خطرپذیر و ســرمایه گذاری های خصوصی‬ ‫کانادا‪ ،‬در سال ‪ 2016‬بیش از ‪ 3‬میلیارد دالر معامله‬ ‫ســرمایه گذاری خطرپذیر انجام گرفته است‪ .‬برخی‬ ‫ بازیکنــان صنعت می گویند که به نظر می رســد که‬ ‫به این زودی ها این روند متوقف نخواهد شد‪ .‬در این‬ ‫میان سه عامل در خصوص اکوسیستم استارت اپی‬ ‫کانادا وجود دارد‪.‬‬ ‫کارافرین‬ ‫کلیپ فولیو در اوتاوا یک ابزار مجموعه های تجزیه و‬ ‫تحلیل نرم افزار به عنوان خدمات است که در بیش از‬ ‫‪120‬کشور در سراسر دنیا مشتری دارد‪ .‬این شرکت‬ ‫تا امروز ‪19.6‬میلیون دالر سرمایه جذب کرده است‪.‬‬ ‫االن ویل‪ ،‬رئیــس و مدیرعامل کلیپ فولیو‪ ،‬چندین‬ ‫ســال این شــرکت را توســعه داده و فکر می کرد‬ ‫خریداری شــدن این شــرکت توســط یک شرکت‬ ‫دیگر امری اجتناب ناپذیر اســت‪ .‬او می گوید ‪« :‬پنج‪،‬‬ ‫شــش یا هفت ســال پیش‪ ،‬فکر می کــردم در انتها‬ ‫شرکت خریداری خواهد شــد‪ ،‬و به احتمال زیاد نیز‬ ‫یک شــرکت امریکایی ان را خواهد خرید‪ ».‬ویل به‬ ‫اســتارت اپ های کانادایی مانند هوت سوت و ویژن‬ ‫کریتیکال اشــاره کــرد و گفت که این شــرکت ها‬ ‫نســبت به فروخته شــدن به یک شــرکت خارجی‬ ‫مقاومت کرده اند‪ .‬او معتقد اســت که نباید شــرکت‬ ‫را به یک مکان محــدود کرد‪ .‬ویل می گوید مجموعه‬ ‫اســتعدادهای قدرتمند کانادا و بازار بورس خارجی‬ ‫توجه شرکت ها و سرمایه گذاران امریکایی را به خود‬ ‫جلب کرده اند‪.‬‬ ‫«ما از شــرکت ها و اســتخدام کنندگان امریکایی‬ ‫تماس هایی داشــته ایم تا کانادایی ها را اســتخدام‬ ‫کنند‪ ،‬اما انها را به امریکا نمی اورند‪ .‬انها می خواهند‬ ‫کانادایی ها را اســتخدام کرده و انها را در کانادا نگه‬ ‫دارند‪ ،‬زیرا دســتمزد ها‪ ،‬به ویژه در مقایســه با بازار‬ ‫بورس خارجی‪ ،‬بســیار پایین تر است‪ .‬به نظر من ما‬ ‫متوجه شده ایم که یک مجموعه استعداد و مجموعه‬ ‫استخدام کننده در اینجا وجود دارند که می توانیم از‬ ‫ان بهره ببری م و فکر می کنم سرمایه گذاران امریکایی‬ ‫نیز به این امر واقف شده اند‪ ».‬به عالوه ویل به اعتبارات‬ ‫مالیاتی کانادا اشاره می کند که به نفع سازمان هایی‬ ‫است که روی پروژه ها و اســتعداد ها سرمایه گذاری‬ ‫می کنند‪.‬‬ ‫سرمایه گذار‬ ‫به عنوان شــریک عمومــی ســرمایه گذاری های‬ ‫خطرپذیر‪ ،‬جانت بانیستر اظهار می کند که او هر ساله‬ ‫همچنان شاهد افزایش چشمگیر کیفیت کارافرینان‬ ‫کانادایی است‪.‬‬ ‫او می گوید‪« :‬اکوسیســتم کارافرینی در کانادا من را‬ ‫بسیار شگفت زده کرده و فکر می کنم این چیزی شبیه‬ ‫به اثر گلوله برف است‪ .‬اگر شما یک کارافرین قدرتمند‬ ‫داشته باشید که یک شــرکت بزرگ و فوق العاده را‬ ‫بسازد‪ ،‬او ســایر کارافرینان جوان را تشویق خواهد‬ ‫کرد‪ .‬به عالوه به کل اعضای گروه اموزش می دهد‪».‬‬ ‫بانیستر به شاپیفای به عنوان یک استارت اپ موفق‬ ‫و الهام بخش اشــاره می کند که نمونــه خوبی برای‬ ‫کارافرینان است‪ .‬این شرکت تجارت الکترونیک که‬ ‫در سال ‪ 2015‬شروع به کار کرد‪ ،‬در اوتاوا واقع شده و‬ ‫دفاتری در تورنتو‪ ،‬واترلو‪ ،‬مونترئال و سن فرانسیسکو‬ ‫دارد‪ .‬بانیستر معتقد است که روزی این افراد شاپیفای‬ ‫را ترک می کنند و شرکت خود را راه اندازی کرده یا به‬ ‫یک شرکت در حال رشد دیگر می پیوندند و مهارت ها‬ ‫و تخصصی را که یاد گرفته اند‪ ،‬با خود می برند‪.‬‬ ‫مدیر شاپیفای‪ ،‬هارلی فینکلشتاین‪ ،‬در مراسم اهدای‬ ‫جایزه اســتارت اپ کانادایی به عنوان «سرمایه گذار‬ ‫ســال» انتخاب شــد‪ .‬او اظهار کرد که سمت وی در‬ ‫شــاپیفای به او امکان داده تا در اســتارت اپ های‬ ‫کانادایی در حال ظهور سرمایه گذاری کند‪ .‬مدیران‬ ‫شاپیفای نیز تالش می کنند تا فعالیت های خود را در‬ ‫سطح محلی نگاه دارند‪ ،‬زیرا چهار مورد از پنج شرکتی‬ ‫که انها خریداری کرده اند‪ ،‬در کانادا واقع شده است‪.‬‬ ‫متخصصان قدیمی صنعت‬ ‫لئــو الکــس‪ ،‬که در حــال حاضــر مدیــر اجرایی‬ ‫شــتاب دهنده نرم افزار ‪ L-SPARK‬اســت‪ ،‬شــاهد‬ ‫بخش های متنوعی در فــراز و فرودهای فناوری در‬ ‫کانادا بوده است‪ .‬شغل او در طول سال ها توسعه یافته ‬ ‫و شامل سمت های مختلفی در شرکت های مخابراتی‬ ‫در اوتاوا می شــود‪ .‬این شــهر به عنوان مرکز توسعه‬ ‫مخابرات کانادا شناخته شده است‪ .‬اخیرا این منطقه‬ ‫تغییر کرده و به دلیل وجود شــرکت های نرم افزاری‬ ‫موفق و پر رونق و توسعه فناوری وسایل نقلیه خودکار‬ ‫شهرت یافته است‪.‬‬ ‫الکس می گوید که این شهرها به دلیل نواوری خاصی‬ ‫که دارند به شــهرت رســیده اند و گفته می شود که‬ ‫مراکزی را برای برتــری کارافرینانه ایجاد می کنند‪.‬‬ ‫او می گوید‪« :‬کانادا گروه های قدرتمندی دارد و این‬ ‫ی مناطق امکان داده اند تا نســبت به‬ ‫گروه ها به برخ ‬ ‫سایر مناطق برتری داشته باشند‪ ».‬به طور نمونه این‬ ‫منطقه یک شرکت جهانی دارد که وقت خود را صرف‬ ‫جذب شــرکت ها با نقطه نظرات مشابه می کند و به‬ ‫انها امکان می دهد تا به یک مکان غنی و پرثمر برای‬ ‫کارافرینان تبدیل شوند‪.‬‬ ‫کلوزاپ‪ ،‬نمای نزدیک از دندان‬ ‫برند و تبلیغات‬ ‫ ‬ ‫‪B r a n d & A d s‬‬ ‫‪ 21‬بهمن ‪ .1396‬سال د وم ‪ .‬شماره نود‬ ‫معرفی برخی راهکارهای برندسازی یکی از‬ ‫نام اشناترین خمیردندان سازهای دنیا‬ ‫‪t‬‬ ‫‪r‬‬ ‫گزارش‬ ‫‪o‬‬ ‫‪p‬‬ ‫‪11‬‬ ‫چارلز اگوستین‬ ‫مفهوم نردبان چیست؟ پله هایی که به سمت باال‬ ‫می رود‪ ،‬یا رسیدن به انتهای مسیر؟‬ ‫‪e‬‬ ‫‪R‬‬ ‫فهیمه خراسانی‬ ‫‪e‬‬ ‫در سال ‪ 1967‬یکی از برندهای معتبر جهانی‬ ‫در زمینه بهداشت دهان و دندان تاسیس شد‬ ‫که اعتبار خود را در بین مخاطبان تا به امروز‬ ‫حفظ کرده است‪ .‬خمیردندان کلوز اپ‪ ،‬نامی‬ ‫اشنا برای بســیاری از مردم جهان محسوب‬ ‫می شود که خصوصا خمیر ژله ای و قرمزرنگ ‬ ‫ان به همراه طعم دارچین‪ ،‬زیر زبان ها مانده‬ ‫است‪ .‬این نام تجاری که در سایه شرکت بزرگ‬ ‫‪ Unilever‬کار خود را اغاز کــرده‪ ،‬با اتخاذ‬ ‫اســتراتژی های ویژه و کاربردی خود در طی‬ ‫دهه ها‪ ،‬توانسته است در کنار دیگر برندهای‬ ‫معتبر بهداشــتی جایگاه خود را حفظ کند‪،‬‬ ‫بنابراین در ادامه به طــور خاص تری به روند‬ ‫برندسازی و نحوه بازاریابی و تبلیغات این برند‬ ‫پرداخته خواهد شد‪.‬‬ ‫مزیت رقابتی محصوالت‬ ‫کمپانــی ‪ Unilever‬به عنوان یک شــرکت‬ ‫مادر محسوب می شــود که طیف متنوعی از‬ ‫محصوالت را ارائه کــرده و در این میان‪ ،‬برند‬ ‫کلوزاپ نیز یکی از نام های تجاری مشهور این‬ ‫شرکت اســت‪ .‬این کمپانی در روند بازاریابی‬ ‫خود‪ ،‬اســتراتژی رقابت را به عنوان یک ابزار‬ ‫لوگوی ورساچه‬ ‫شما را هم طلسم می کند؟‬ ‫مهم بازاریابی به کار می برد‪ .‬منظور از راهکار‬ ‫رقابتی‪ ،‬رقابت با سایر برندها نیست‪ ،‬بلکه‬ ‫به رقابت میان محصوالت یک برند مربوط‬ ‫می شود‪ ،‬به این معنا که این شرکت بزرگ‪،‬‬ ‫محصوالت خــود را در طیف متنوعی ارائه‬ ‫می کند که این امر یک فضای رقابتی را بین‬ ‫محصوالت مشترک یک برند ایجاد می کند‪.‬‬ ‫بر همین اساس خمیردندان های کلوزاپ نیز‬ ‫در یک فضای رقابتی به بازار عرضه شده و‬ ‫در طعم ه ا و رنگ های مختلف و کارایی های‬ ‫متفاوت عرضه می شوند‪ .‬طعم های نعنایی‪،‬‬ ‫دارچینی‪ ،‬یخ زده و ‪ ...‬در کنار کارایی متفاوتی‬ ‫که هر یک از انها دارند‪ ،‬یک فضای رقابتی‬ ‫را بین محصوالت کلــوزاپ ایجاد کرده اند‪،‬‬ ‫به طوری که مصرف کننده احساس می کند‬ ‫برای خرید یکی از این محصوالت‪ ،‬در یک‬ ‫مسابقه ماراتن قرار گرفته و باید یکی از انها‬ ‫را تهیه کند‪.‬‬ ‫تجزیه و تحلیل‪ ،‬یک ابزار کارامد‬ ‫بازار اقتصادی امروز برای تمام برندها‪ ،‬یک‬ ‫بازار رقابتی به شمار می رود و این امر مختص ‬ ‫به محصولی مانند خمیردندان نیست‪ ،‬بر این‬ ‫اساس تمام برندها باید به تجزیه و تحلیل این‬ ‫بازار به صورت جدی تری بپردازند‪ .‬کلوزاپ‬ ‫در فضای رقابتی خود با برندهای مشهوری‬ ‫مانند کولگیت‪ ،‬اروال بی و ‪ ، ...‬از ابزار تجزیه‬ ‫و تحلیل به صورت شایانی استفاده می کند‪.‬‬ ‫تمرکز اصلی این برنــد در تجزیه و تحلیل‬ ‫بازار‪ ،‬توجه به انواع مختلف بازارهای جهانی ‬ ‫در کنار بازارهای محلی اســت؛ به این معنا‬ ‫که متخصصــان بازاریابی این برند‪ ،‬جایگاه‬ ‫ان را در کنار دیگر رقبا در بازارهای جهانی‬ ‫تحلیل کــرده و خصوصا به بازارهای محلی‬ ‫و کوچک تری که ممکن اســت کمتر مورد‬ ‫توجه برندهای دیگر باشند‪ ،‬اهمیت بیشتری‬ ‫می دهند‪ .‬می توان گفت به همین دلیل است‬ ‫که نام کلوزاپ به عنوان یک برند مشهور در‬ ‫بسیاری از کشورهای اسیایی مانند هند و‬ ‫کشورهایحاشیهخلیجفارس‪،‬بهعنوانیک‬ ‫برندمعروفخمیردندان‪،‬شناختهشدهاست‪.‬‬ ‫همچنینتجزیهوتحلیلرفتارهایمشتریان‬ ‫نیز از دیگر روش هایی است که برند کلوزاپ‬ ‫در روند بازاریابی خود پی گرفته و از طریق‬ ‫بازخوردی که از مخاطبان دریافت می کند‪،‬‬ ‫محصوالت و راهکارهــای بازاریابی خود را‬ ‫بهبودمی بخشد‪.‬‬ ‫انتخاب مخاطب خاص‬ ‫اگرچه هر برندی محصــوالت خود را برای‬ ‫همه افراد ارائه می کنــد‪ ،‬اما انتخاب دقیق‬ ‫مخاطب‪ ،‬یکی از راهکارهای مهم در فرایند‬ ‫بازاریابی برندها به شمار می رود؛ به این معنا‬ ‫که در پشــت معرفی هر محصولی‪ ،‬عده ای‬ ‫از مخاطبان‪ ،‬خاص تر از بقیه فرض شــده و‬ ‫محصول مورد نظر نیز به صورت غیرمستقیم‬ ‫انها را مورد هدف قرار داده است‪ .‬کلوزاپ نیز‬ ‫به عنوان یک برند در حوزه دهان و دندان‪ ،‬از‬ ‫همان اغاز‪ ،‬گروه سنی نوجوانان و جوانان را‬ ‫مخاطب خاص خود در نظر گرفته است‪ .‬این‬ ‫امر دالیل متعددی دارد که این نام تجاری‪ ،‬به‬ ‫صورت اگاهانه ای به انها توجه کرده است‪.‬‬ ‫می توان گفت سنین نوجوانی و جوانی یکی‬ ‫از دوره های حساس زندگی هر فردی هستند‬ ‫که به صورت خاص تری به وضعیت ظاهری و‬ ‫بهداشــتی خود در جامعه اهمیت می دهد‪.‬‬ ‫داشــتن یک تنفس تازه و خوشبو در کنار‬ ‫دندان هایی سالم و درخشان‪ ،‬برای هر فرد‬ ‫نوجوانی بسیار اهمیت دارد و برند کلوزاپ‬ ‫نیز به این روحیه خاص قشــر سنی جوان‬ ‫توجه کرده و رونــد بازاریابی خود را مطابق‬ ‫با عالیق انها در نظر گرفته است‪ .‬همچنین‬ ‫توجهبهایننکتهضروریاستکهپوسیدگی‬ ‫دندان ها از سنین اولیه جوانی اغاز می شوند‬ ‫و بر همین اســاس‪ ،‬در معرفی برند کلوزاپ‬ ‫به عنوان خمیردندانی برای جوانان‪ ،‬به این‬ ‫مسئله نیز توجه شده است‪ .‬بنابراین اگر برند‬ ‫کلوزاپ‪ ،‬به عنوان خمیردندانی برای جوانان‬ ‫معرفی شده است‪ ،‬بی دلیل نبوده و بر اساس‬ ‫مطالعات و بررسی های الزم به این نکته مهم‬ ‫دست یافتند‪.‬‬ ‫متخصصان‬ ‫بازاریابی این‬ ‫برند‪ ،‬جایگاه‬ ‫ان را در کنار‬ ‫دیگر رقبا‬ ‫در بازارهای‬ ‫جهانی‬ ‫تحلیل کرده‬ ‫و خصوصا‬ ‫به بازارهای‬ ‫محلی و‬ ‫کوچک تری‬ ‫که ممکن‬ ‫است کمتر‬ ‫مورد توجه‬ ‫برندهای‬ ‫دیگر باشند‪،‬‬ ‫اهمیت‬ ‫بیشتری‬ ‫می دهند‬ ‫راهکار خالقانه تبلیغاتی مک دونالد‬ ‫تضادمفاهیمدرخدمتمعرفیقهوهمک کافی‬ ‫یکی از چالش های طراحی تبلیغات خالقانه این است‬ ‫که چطور هم پیام مرتبط با مهم ترین ویژگی محصول‬ ‫را منتقل کنند و هم در دام کلیشه های مرتبط با ان پیام‬ ‫نیفتند‪ .‬برای مثال وقتی صحبت از قهوه می شود همه‬ ‫ناخوداگاه ذهنشان به ســمت ویژگی های اشنای این‬ ‫محصول یعنی بوی تند و طعم خاص و البته هوشیاری‬ ‫که این نوشــیدنی به ذهن می دهد‪ ،‬معطوف می شود‪.‬‬ ‫به عبارتی طراحان هم باید روی این ویژگی ها اتودهای‬ ‫گرافیکی بزنند و هم این اتودها را چنان خالقانه طراحی‬ ‫کنند که با توصیفی که در همیــن چند خط اوردیم‪،‬‬ ‫متفاوت باشــند‪ .‬با این حال نمی توان از نظر دور داشت‬ ‫که از جمله نکاتــی که برای طراحی و تولید یک تبلیغ‬ ‫خالقانه می تواند بسیار اهمیت داشته باشد‪ ،‬برقراری یک‬ ‫ارتباط صحیح بین محصول مورد نظر و وجه کاربردی‬ ‫ان اســت‪ .‬به طور مثال‪ ،‬در یک اگهی چاپی‪ ،‬هر اندازه‬ ‫محتوای کاربردی ان ســریع تر به مخاطب انتقال داده‬ ‫شود‪ ،‬توجه بیشتری را به سوی خود جلب کرده و قدرت‬ ‫تاثیرگذاری باالتری خواهد داشت‪ .‬در همین راستا‪ ،‬برند‬ ‫معروف مک دونالد‪ ،‬برای معرفی قهوه معروف خود به نام‬ ‫مک کافی‪ ،‬سعی کرده است تا مهم ترین خصیصه یک‬ ‫قهوه را از طریق طرح و تصویر به مخاطبان منتقل کند‪.‬‬ ‫این اگهی چاپی که در ماه ژانویه ســال جاری توســط‬ ‫اژانس بازاریابی ‪ DDB‬طراحی و ارائه شــده اســت‪ ،‬از‬ ‫جمله تبلیغات خالقانه ای به شمار می رود که با استفاده‬ ‫از محتوای کاربردی یک محصــول‪ ،‬ان را به مخاطبان‬ ‫عرضه می کند‪.‬‬ ‫‪p‬‬ ‫‪m‬‬ ‫‪a‬‬ ‫‪S‬‬ ‫از مدوسای یونان باستان‬ ‫تا مدوسای دنیای مد‬ ‫اولین بودن‪ ،‬یک مزیت است‬ ‫خصوصیات منحصر به فــرد یک محصول‪،‬‬ ‫می تواند جایگاه مناســبی را بــرای ان رقم‬ ‫بزند و همیشه اولین بودن‪ ،‬یک نکته مثبت در‬ ‫روند برندسازی محسوب می شود؛ به همین‬ ‫خاطر نیز بسیاری از برندهای معروف جهان‬ ‫ســعی می کنند در ارائه محصوالتی خاص و‬ ‫منحصر به فرد‪ ،‬پیشگام بوده و حتی محصول‬ ‫مورد نظر را به نام خود ثبت کنند‪ .‬خیمردندان‬ ‫ژله ای کلوزاپ‪ ،‬به عنوان اولین خمیردندان‬ ‫ژله ای در جهان شــناخته می شود و این امر‬ ‫خود می تواند یک راهکار مهم و تاثیرگذار در‬ ‫ادامه روند بازاریابی این محصول به شمار رود؛‬ ‫ضمن اینکه این برند‪ ،‬برای اولین بار ترکیبی از‬ ‫خمیردندان و دهان شویه را نیز در یک فرمول‬ ‫ارائه کرده بود‪ ،‬به همین دلیل نیز بسیاری از‬ ‫مخاطبان جهانی این برند‪ ،‬خمیردندان های‬ ‫ژله ای را با نام کلوزاپ می شناسند؛ به طوری‬ ‫کهمی توانگفتاینمحصولدرانحصارایننام‬ ‫تجاری درامده است‪ ،‬حتی اگر سایر برندهای‬ ‫رقیب نیز مانند ان را تولید کنند‪.‬‬ ‫تنها صداقت است که می ماند‬ ‫اگرچه به روز بودن و ارائه راهکارهای تبلیغاتی‬ ‫متفاوت‪ ،‬یکی از مهم ترین جنبه های بازاریابی‬ ‫د اما در عین حال‪ ،‬برخی از‬ ‫به شــمار می رون ‬ ‫شیوه های قدیمی تر یک برند می توانند مدت‬ ‫زمان طوالنی تری کاربرد داشته و یا حتی به‬ ‫صورت همزاد یک برند عمــل کنند‪ .‬این امر‬ ‫خصوصا در انتخاب شعارهای تبلیغاتی بسیار‬ ‫موثراست‪،‬بهطوریکهبرخی شعارهاتاهمیشه‬ ‫براییکبرندباقی ماندهوبرخیدیگرنیزمدت‬ ‫زمان مصرف مشــخصی دارند‪ .‬از انجایی که‬ ‫کلوزاپ‪ ،‬با یک محصول منحصربه فرد‪ ،‬یعنی‬ ‫خمیردندان های ژله ای مجهز به دهان شویه‪،‬‬ ‫به بازار معرفی شد‪ ،‬شعارهایی که همراه این‬ ‫محصول ارائهشدندنیزدر کنار انباقیماندند؛‬ ‫برند کلوزاپ از همان اغاز‪ ،‬دو عبارت (تنفس‬ ‫تازه و دندان های سفید) را برای خود برگزید‬ ‫که این شعارها طی چندین دهه گذشته‪ ،‬با این‬ ‫نام تجاری همراه بودند‪ .‬البته الزم به ذکر است‬ ‫که ماندگاری یک شــعار تبلیغاتی‪ ،‬به شدت‬ ‫وابسته به میزان راستگویی یک برند است‪ ،‬به‬ ‫طوری که شعارهایی که با محتوای اصلی خود‬ ‫سازگار نباشند‪ ،‬نمی توانند مدت زمان زیادی‬ ‫در بین مردم تکرار شــوند‪ .‬مصرف کنندگان‬ ‫خمیردندان کلوزاپ‪ ،‬احساســی از تازگی و‬ ‫طراوت را در دهان خــود حس کرده بودند و‬ ‫دندان های خود را درخشان تر می دیدند که‬ ‫شعارهای مذکور را کماکان می پذیرند‪.‬‬ ‫‪l‬‬ ‫نمونه‬ ‫بر کســی پوشیده نیست که نوشــیدن قهوه باعث رفع‬ ‫کسالت‪ ،‬خستگی و خواب الودگی خواهد شد‪ ،‬به طوری‬ ‫که شاید بتوان گفت مهم ترین خصیصه محصولی مانند‬ ‫قهوه‪ ،‬همین حس باالتر بردن سطح اگاهی و هوشیاری‬ ‫افراد است؛ بر همین اساس نیز تبلیغ فوق‪ ،‬در قالب یک‬ ‫تصویر تیره رنگ ارائه شده است که بیننده در وهله اول‬ ‫در دو قسمت ان‪ ،‬یک ســری خطوط منحنی و صاف را‬ ‫می بیند و با دیدن نام برند ‪ McCafé‬در وســط تصویر‪،‬‬ ‫متوجه می شــود که این تبلیغ در راستای معرفی قهوه‬ ‫مذکور است‪.‬‬ ‫نکته خالقانــه ای که در تصویر فوق مشــهود اســت‪،‬‬ ‫قرار گرفتن قهوه در مرز بین خطوط منحنی و صاف است‪،‬‬ ‫به طوری که خط های پیچ درپیچ و کج‪ ،‬پس از رســیدن‬ ‫به نام مک کافی‪ ،‬تبدیل به یک خط مســتقیم و راست‬ ‫می شوند؛ این کمپین که در قالب سه تصویر مشابه ارائه‬ ‫شده است‪ ،‬بر قدرت برند مک کافی در ایجاد تمرکز تاکید‬ ‫داشته و نوشــیدن این قهوه را باعث باالتر رفتن سطح‬ ‫هوشیاری افراد می داند‪.‬‬ ‫انســان در حالت هایی مانند خواب الودگی‪ ،‬کســالت‪،‬‬ ‫خستگی و ‪ ...‬نمی تواند مستقیم فکر کرده و تمرکز الزم‬ ‫را داشته باشد؛ بر همین اساس‪ ،‬در سه تصویر مطرح شده‬ ‫دراینکمپین‪،‬سهحالتمختلفانسانمعرفیمی شوند‬ ‫که نیاز به تمرکز باالیی دارند‪ :‬رانندگی‪ ،‬تماشای فیلم و‬ ‫ساختن موزیک‪.‬‬ ‫انسان در حالت خواب الودگی نمی تواند رانندگی کند‪ ،‬در‬ ‫حالت خستگی و عدم تمرکز نیز نمی تواند یک فیلم را به‬ ‫صورت دقیق بفهمد و یا یک قطعه موسیقی تولید کند‪.‬‬ ‫راه حلی که در این تصاویر ارائه می شود‪ ،‬قهوه مک کافی‬ ‫اســت که با مصرف ان‪ ،‬فکر ازاد شده و خطی مستقیم‬ ‫را طی می کند‪.‬‬ ‫این کمپین که با عنوان «مستقیم فکر کنید» ارائه شده‬ ‫اســت‪ ،‬بر تمرکز حاصل از نوشــیدن مک کافی تاکید‬ ‫می کند‪ ،‬ضمن اینکه به صــورت خالقانه ای جاده ها را‬ ‫قبل از رسیدن به این قهوه پیچ درپیچ نشان داده و عالئم‬ ‫موسیقی و فیلم را نیز به صورت پراکنده جلوه می دهد‬ ‫که در نهایت تمام این تصاویر پراکنده‪ ،‬بعد از رسیدن به‬ ‫مک کافی‪ ،‬حالتی منظم و سرراست به خود می گیرند‪.‬‬ ‫الزم به ذکر است رنگ پردازی این تصاویر که به صورت‬ ‫عمده ایتیرههستندنیزدرانتقالمفهومیکقهوهغلیظ‬ ‫بسیار موثر بوده و در کنار خالقیتی که حاصل تضاد دو‬ ‫مفهوماصلیتمرکزوعدمتمرکزاست‪،‬بهانتقالمحتوای‬ ‫اصلی این تبلیغ کمک شایانی کرده است‪.‬‬ ‫بســیاری از نام های تجــاری موفق‪ ،‬دارای‬ ‫لوگوی نمادین و نشــانه داری هستند که با‬ ‫در نظر گرفتن برخی مفاهیم مهم‪ ،‬در تثبیت‬ ‫و ماندگاری برند مذکور سهم بسزایی داشته‬ ‫است؛ به طوری که بســیاری از مخاطبان‬ ‫جهــان‪ ،‬برند مــورد نظر را بــا لوگوی ان‬ ‫می شناســند‪ .‬در واقع رسیدن به درجه ای‬ ‫از شــهرت که یک لوگــو بتواند معرف یک‬ ‫نام تجاری باشد‪ ،‬از نشانه های موفقیت یک‬ ‫برند محسوب می شود و به همین منظور در‬ ‫اینجا سعی داریم که لوگوی یکی از برندهای‬ ‫معروف و الکچری جهان‪ ،‬یعنی ورساچه را‬ ‫از نظر محتوای نشانه ای ان بررسی کنیم‪.‬‬ ‫هر لوگــو‪ ،‬مجموعه ای از نشانه هاســت که‬ ‫به مرور زمان برای یــک نام تجاری‪ ،‬معانی‬ ‫خاصی یافته اند‪ ،‬از ایــن رو‪ ،‬لوگوی برندی‬ ‫مانند ورســاچه در درجــه اول با محتوای‬ ‫الکچری این نام تجاری در ارتباط اســت‪.‬‬ ‫این نشــانه تجاری که در قالب یک تصویر‬ ‫گرد از ســر یــک زن دیده می شــود‪ ،‬در‬ ‫واقع به یکی از افســانه های معروف یونان‬ ‫باستان بازمی گردد؛ مدوسا‪ ،‬زنی که پس از‬ ‫رنجاندن خدایان‪ ،‬طلسم شد! البته بسیاری‬ ‫از مفسران معتقدند که انتخاب مدوسا برای‬ ‫برند ورســاچه‪ ،‬در ارتباط با زیبایی و قدرت‬ ‫این زن قبل از طلسم شــدن بوده اســت‪،‬‬ ‫چراکه دو ویژگی قدرت و زیبایی و همچنین‬ ‫داشتن موهایی به غایت زیبا‪ ،‬از مشخصات‬ ‫عمده این اسطوره یونانی بوده است؛ داشتن‬ ‫چنین موهایی خصوصا در طراحی این لوگو‬ ‫به چشم می خورد که با حالتی پیچ درپیچ‪،‬‬ ‫اطراف چهره ان گره خورده اند‪.‬‬ ‫از طرفی مدوســا پــس از طلسم شــدن‪،‬‬ ‫به هیوالیی بدل می شــود کــه مهم ترین‬ ‫مشــخصه ان باز هم موهایش هســتند‪،‬‬ ‫چراکه موهــای او تبدیل بــه مارهایی در‬ ‫اطراف صورتش می شــوند کــه هر فردی‬ ‫که به چهره او نگاه کند‪ ،‬تبدیل به ســنگ‬ ‫خواهد شــد؛ خاصیــت مارگونگی موهای‬ ‫این افســانه‪ ،‬در طرح لوگوی ورساچه دیده‬ ‫می شــود و از طرفی سنگ شدن نیز یکی از‬ ‫نشانه های مجذوب شــدن افراد به مدوسا‬ ‫بوده است‪ ،‬بنابراین از این منظر نیز ارتباط‬ ‫جالب توجهی را می توان بین این مفهوم و نام‬ ‫تجاری ورساچه پیدا کرد؛ به این مضمون که‬ ‫هر کسی با دیدن محصوالت برند ورساچه‬ ‫به ســوی انها جذب می شود‪ ،‬به طوری که‬ ‫قدرت جذابیت انها تا ان اندازه باالست که‬ ‫گویی در مقابل چهره مدوسا تبدیل به سنگ‬ ‫شده اند و نمی توانند تکان بخورند‪.‬‬ ‫بــه طور کلی بایــد گفــت در طراحی ارم‬ ‫تجاری یک شــرکت‪ ،‬توجه بــه مهم ترین‬ ‫خصیصه هــای بارز شــرکت مــورد نظر و‬ ‫انتقال انها به لوگوی مذکور‪ ،‬بسیار اهمیت‬ ‫دارد و هــر چقــدر یک نام تجــاری بتواند‬ ‫مشــخصات اصلی خود را در لوگوی مورد‬ ‫نظر مطرح کند‪ ،‬ارم مــورد نظر ماندگاری‬ ‫و تاثیرگذاری بیشــتری خواهد داشت‪ .‬از‬ ‫این نظر‪ ،‬نام تجاری ورساچه با انتخاب یک‬ ‫طرح افســانه ای و اسطوره ای‪ ،‬تا حد زیادی‬ ‫توانسته اســت در انتقال معنای الکچری‬ ‫خود موفق باشــد‪ ،‬چراکه محصوالت این‬ ‫برند اغلب دارای درجــه ای از لوکس بودن‬ ‫هستند که مشتریان خاص خود را دارند و از‬ ‫طرفی‪ ،‬برق این محصوالت نیز مانند مدوسا‪،‬‬ ‫بسیاری از مخاطبان را به سوی خود جلب‬ ‫می کند؛ مخاطبانی که نمی توانند در مقابل‬ ‫زیبایی و درخشندگی محصوالت این برند‬ ‫بی تفاوت باشند و قطعا به انها خیره خواهند‬ ‫شد؛ در واقع می توان گفت موهایی که دور‬ ‫سر چهره مدوســا در این لوگو بوده و البته‬ ‫یاداور مارهای طلسم او نیز هستند‪ ،‬مانند‬ ‫طناب هایی عمل می کنند که بســیاری از‬ ‫مخاطبان را به سوی خود می کشند‪.‬‬ ‫برند استوری‬ ‫ ‬ ‫‪B r a n d S t o r y‬‬ ‫‪ 21‬بهمن ‪ .1396‬سال د وم ‪ .‬شماره نود‬ ‫‪12‬‬ ‫باجذابیت هایجشنوارهزمستانهایران تلنتاشناشوید‬ ‫خبر برند‬ ‫گرنتوانیبیابیاننیرویکار‬ ‫جستجو کن‪،‬جستجو کن‪،‬جستجو‬ ‫تپسی‬ ‫تپسی الینراراهمی اندازد‬ ‫محتوای برند ‬ ‫‪BrandContent‬‬ ‫امیر پاشا‪ ،‬مدیر بازاریابی تپسی از ورود تپسی به‬ ‫دو شهر جدید و راه اندازی خدمتی جدید به نام‬ ‫تپسی الین خبر می دهد که به گفته او‪ ،‬هردو به‬ ‫زودی راه خواهند افتاد‪ .‬به گزارش خبرگزاری‬ ‫شنبه پرس‪ ،‬پاشا‪ ،‬تپسی الین را به این صورت‬ ‫معرفی می کند‪« :‬سرویسی مشابه با تپسی الین‬ ‫وجود ندارد‪ .‬اتفاقی که با این سرویس می افتد‬ ‫این است که افرادی که مبدا و مقصد مشابهی‬ ‫دارند و در یک زمان مشابه قصد حرکت دارند‪،‬‬ ‫به جای اینکه هرکدام با یک ماشین جداگانه‬ ‫حرکت کنند و هرکدام بــرای مثال ‪۱۰۰۰۰‬‬ ‫تومان کرایه پرداخت کنند‪ ،‬با یک ماشــین‪،‬‬ ‫مسیر را می روند و هرکدام ‪ ۷۰۰۰‬تومان هزینه‬ ‫می دهند و راننده هم‪ ۱۴۰۰۰‬تومان درامد از ان‬ ‫سفر خواهد داشت‪ .‬پس سرویسی است که هم‬ ‫به نفع مسافرین است و هم به نفع راننده‪ .‬مهم تر‬ ‫از اینها کمکی است که از این طریق به ترافیک‬ ‫و الودگی هوا می شود‪ .‬از طریق چنین خدماتی‬ ‫است که سرویس های انالین می توانند با بهبود‬ ‫عملکردشان به جامعه کنند‪ ».‬مدیر بازاریابی‬ ‫تپسی ادامه می دهد‪« :‬الزم به ذکر است که اگر‬ ‫شما این سرویس را انتخاب کردید و مسافری با‬ ‫مسیر مشابه وجود نداشته باشد‪ ،‬شما با همان‬ ‫قیمت کمتر ســفر را انجام خواهید داشــت و‬ ‫اختالف قیمت مثال ‪ ۳۰۰۰‬تومان را تپسی به‬ ‫راننده پرداخــت خواهد کرد‪ .‬این اتفاق به نظر‬ ‫من شروع اتفاقات خوب زیادی در سرویس های‬ ‫حمل ونقل انالین خواهد بــود‪ .‬راه اندازی این‬ ‫سرویس از لحاظ فنی کار سخت و پیچیده ای‬ ‫است به این دلیل که باید پیش بینی کند با چه‬ ‫احتمالی یک نفر دیگر در مســیر خواهد بود و‬ ‫برای سفری مشابه درخواست خواهد داد‪ .‬در‬ ‫حال حاضر در مراحل اخر تست این سرویس‬ ‫هستیم و احتماال در بازه یک ماهه اینده کامال‬ ‫اماده راه اندازی خواهد بود‪ .‬البته هنوز تصمیم‬ ‫قطعی مبنی بر اینکه قبــل از نوروز راه اندازی‬ ‫شود یا بعد از تعطیالت‪ ،‬گرفته نشده است‪».‬‬ ‫چه خبر ‬ ‫از‬ ‫جادهابریشم؟‬ ‫هادی فرنود‪ ،‬بنیانگذار استارت اپ های کاموا و‬ ‫جاده ابریشم از برگزاری اولین دوره شتاب دهی‬ ‫انالین در ایران می گوید‪« .‬اســتارت اپ جاده‬ ‫ابریشــم با یک تیــم ‪۳۰‬نفــره‪ ،‬در دوبخش‬ ‫کار خــود را شــروع کرده اســت‪ .‬یک بخش‬ ‫‪ road trip‬که در شهرهای مختلف به صورت‬ ‫یک پیش رقابت انجام و بهترین استارت اپ در‬ ‫هر شهر انتخاب می شــود‪ .‬این قسمت از کار‬ ‫جاده ابریشم در سال ‪ ۹۶‬در ‪ ۷‬شهر و با حضور‬ ‫‪ ۶‬داور خارجی انجام شد که ‪ ۱۶‬تیم از بین انها‬ ‫انتخاب شدند‪ .‬بخش دیگر هم به صورت یک‬ ‫لو‬ ‫کنفرانس اســتارت اپی است که شامل پن ‬ ‫سخنرانی و ورک شاپ می شودو در تاریخ ‪۲۹‬‬ ‫و ‪ ۳۰‬فروردین ‪ ۱۳۹۷‬در کیش برگزار خواهد‬ ‫شد‪ .‬در این برنامه‪ ،‬شاهد رقابت‪ ۱۶‬تیم برگزیده‬ ‫خواهیم بود‪ .‬عــاوه بر ان ســرمایه گذاران‬ ‫خارجی زیادی هم برای سرمایه گذاری در این‬ ‫رویداد حضور خواهند داشت‪».‬‬ ‫در حال حاضر‬ ‫نزدیک به یک‬ ‫میلیون رزومه‬ ‫از کارجویان‬ ‫و متخصصان‬ ‫گروه های‬ ‫شغلی مختلف‬ ‫کشور در‬ ‫سامانه‬ ‫ایران تلنت‬ ‫وجود دارد‪.‬‬ ‫جشنواره‬ ‫زمستانه‬ ‫ایران تلنت‬ ‫این امکان‬ ‫را در اختیار‬ ‫کارفرمایان‬ ‫قرار می دهد‬ ‫که با انتخاب‬ ‫بسته مورد نظر‬ ‫خود عالوه بر‬ ‫درج اگهی در‬ ‫این سامانه‪،‬‬ ‫به راحتی به‬ ‫بانک رزومه‬ ‫ایران تلنت‬ ‫دسترسی‬ ‫داشته باشند‬ ‫‪Sponsored by‬‬ ‫اگر به یاد داشته باشــید زمانی یافتن و استخدام‬ ‫نیروهای متخصص تنها از طریــق درج اگهی در‬ ‫روزنامه های کثیراالنتشار و چسباندن اگهی شغلی‬ ‫ روی دیوار محالت و تیرهای چراغ برق ممکن بود‪،‬‬ ‫اما امروز با گســترش استفاده از اینترنت و افزایش‬ ‫ضریبنفوذاندربینمردم‪،‬جذبنیروبهشیوه های‬ ‫نوینی نظیر استفاده از سایت های استخدامی به یک‬ ‫ضرورت تبدیل شده است و استخدام به شیوه سنتی‬ ‫تقریبا به ندرت اتفاق می افتد‪.‬‬ ‫دلیل تبدیل شــدن این ســایت ها بــه مهم ترین‬ ‫ابزار اســتخدام نیــرو در دنیای امــروز‪ ،‬رفع تمام‬ ‫محدودیت های موجود در فرایند استخدام به شکل‬ ‫سنتی و امکانات فوق العاده ای است که سایت های‬ ‫فوق برای یافتــن نیروهای حرفــه ای در اختیار‬ ‫کارفرمایان قرار می دهند‪.‬‬ ‫برای مثــال‪ ،‬در گذشــته اگر یک شــرکت قصد‬ ‫استخدام نیروی متخصص را داشت‪ ،‬باید در بخش‬ ‫نیازمندی های یک روزنامه اگهی می داد‪ .‬در چنین‬ ‫شرایطی‪ ،‬چند روز طول می کشید تا اگهی مورد نظر‬ ‫در روزنامه چاپ شود‪ .‬همچنین‪ ،‬به دلیل کمبود جا‬ ‫امکان نوشتن شــرح وظایف موقعیت شغلی مورد‬ ‫نظر به صورت کامل و دقیق وجود نداشت که همین‬ ‫موضوع باعث می شد افرادی که شرایط الزم برای‬ ‫ان موقعیت شغلی را نداشتند نیز جهت مصاحبه به‬ ‫صاحب اگهی مراجعه کنند‪ .‬عالوه بر این‪ ،‬مشاهده‬ ‫اگهی شغلی توســط متخصصان نیز کامال بر پایه‬ ‫بخت و اقبال بود و اگر شرکتی قصد داشت موقعیت‬ ‫شغلی مورد نظرش توسط عده زیادی دیده شود‪،‬‬ ‫باید هزینه هنگفتی را بابت چند نوبت چاپ اگهی‬ ‫به ان روزنامه پرداخت می کرد‪.‬‬ ‫با ظهور سایت های استخدامی‪ ،‬نه تنها تمامی این‬ ‫موانع از پیش روی کارفرمایان برداشته شده است‪،‬‬ ‫بلکه امکانات جدیــدی نیز در اختیار انها قرار داده‬ ‫می شود‪ .‬ثبت اگهی شغلی در هر لحظه از شبانه روز‪،‬‬ ‫نمایش اگهی برای مدت زمانی مشــخص‪ ،‬امکان‬ ‫نوشتن شــرح وظایف شغلی به همراه مهارت های‬ ‫مورد نیاز و دسترسی به ده هزار رزومه تنها بخشی‬ ‫از امکاناتی هســتند که سایت های استخدامی در‬ ‫اختیار کارفرمایان قرار می دهند‪.‬‬ ‫نیروی متخصص کجا بود؟!‬ ‫علی رغــم امکانات بســیار خوب ســایت های‬ ‫استخدامی‪ ،‬هنوز هم بســیاری از کارفرمایان از‬ ‫نبود نیــروی متخصص شــکایت دارند‪ .‬احتماال‬ ‫شما هم جمالتی مانند «اقا تو این مملکت نیروی‬ ‫متخصص نداریم!» یا «فردی که می خواستیم را‬ ‫پیــدا نکردیم‪ .‬همه کاندیداها اماتــور بودند» را‬ ‫بارها از مدیران و مسئوالن استخدامی شرکت ها‬ ‫شنیده اید‪.‬‬ ‫در اینجا ســوالی که به وجود می اید‪ ،‬این اســت‬ ‫که چرا هنوز تعدادی از شرکت ها و سازمان ها‪ ،‬از‬ ‫کمبود نیروهای متخصص و حرفه ای گالیه مند‬ ‫هســتند؟ ایا واقعا در کشــور با مشــکل نیروی‬ ‫متخصص مواجه هســتیم؟ واقعیت این اســت‬ ‫که تعداد نیروهای متخصص بــا توجه به تعداد‬ ‫شرکت ها و ســازمان های فعال در ایران و تعداد‬ ‫فارغ التحصیالن چندان کم نیســت‪ .‬پس دلیل‬ ‫ابراز این شکایت ها چیست؟‬ ‫شــاید بتوان بخشی از این شــکایت ها را به عدم‬ ‫اشنایی شــرکت ها با شــیوه های جست وجوی‬ ‫نیــروی متخصص‪ ،‬عدم بهره بــردن انها از تمام‬ ‫امکانات سایت های اســتخدامی و عدم اشنایی‬ ‫کافی با شیوه اســتخدام انالین دانست‪ .‬نکته ای‬ ‫که بیشتر کارفرمایان فراموش می کنند این است‬ ‫که عملکرد سایت های استخدامی مانند روزنامه ‬ ‫تنها به ثبت اگهی و انتظار کشیدن برای دریافت‬ ‫رزومه محدود نمی شود‪ .‬در سایت های استخدامی‬ ‫کارفرمایان به ده ها یا صدها هزار رزومه دسترسی‬ ‫دارند و می توانند با استفاده از قابلیت جست وجو‬ ‫و اعمال فیلترهای مختلف‪ ،‬نیروی متخصص مورد‬ ‫نیاز خود را پیدا کنند‪.‬‬ ‫در واقــع قابلیت بررســی‪ ،‬فیلترگذاری و حذف‬ ‫گزینه های نامناســب یکــی از امکانات مهم در‬ ‫سایت های استخدامی است‪.‬‬ ‫طبیعتا زمانی که شــما به عنوان یک کارفرما به‬ ‫بانــک رزومه چند ده هزار نفری دسترســی پیدا‬ ‫می کنیــد‪ ،‬با دیدن ایــن تعــداد از رزوم ه کمی‬ ‫سردرگم خواهید شــد‪ .‬در چنین شرایطی است‬ ‫کــه کارفرما می تواند با اســتفاده از چند فیلتر و‬ ‫بر اســاس نیازهای خود و شرح موقعیت شغلی‪،‬‬ ‫رزومه هــای نامرتبــط را حذف کــرده و نتایج‬ ‫دقیق تری را به دست اورد‪ .‬وقتی کارفرما بداند که‬ ‫برای موقعیت شغلی مورد نظر به چه شخصی‪ ،‬با‬ ‫چه نوع مهارت هایی و چه میزان تجربه ای احتیاج‬ ‫دارد‪ ،‬بــا چند فیلتر تا حد زیــادی به هدف خود‬ ‫نزدیک خواهد شد‪.‬‬ ‫دریغ! همه عمر یک نظر به امکانات سایت های‬ ‫استخدامینینداختم‬ ‫اگر هنــوز اهمیت این قابلیــت برایتان قابل درک‬ ‫نیســت‪ ،‬از دید یک اســتارت اپ به موضوع نگاه‬ ‫بو کار نوپا مطمئنا بودجه هنگفتی‬ ‫کنید‪ .‬یک کس ‬ ‫در اختیار ندارد و باید با مدیریت صحیح ســرمایه‪،‬‬ ‫بهترین افراد را به عرشــه استارت اپ خود دعوت‬ ‫بو کارهای کوچک به‬ ‫کند‪ .‬به همین دلیل‪ ،‬کســ ‬ ‫دنبال جوانان متخصصی هستند که توانایی انجام‬ ‫و مدیریت چند وظیفه را به طور همزمان داشــته‬ ‫باشند و تحت شرایط شغلی سخت با قدرت به کار‬ ‫خود ادامه دهند‪ .‬در چنین شرایطی‪ ،‬درج اگهی در‬ ‫یک وب سایت استخدامی کافی نیست‪ .‬این شرکت‬ ‫کوچک نیاز دارد کــه در کوتاه ترین زمان‪ ،‬رزومه‬ ‫متخصصان زیادی را بررســی کــرده و افراد واجد‬ ‫شرایطی که با نیازها و امکاناتشان تطابق دارند را به‬ ‫مصاحبه شغلی دعوت کند‪ .‬خب‪ ،‬چه امکانی بهتر از‬ ‫بررسی و جست وجوی ده ها هزار رزومه تخصصی؟!‬ ‫شرکت های متوســط و بزرگ نیز شرایطی مشابه‬ ‫دارند با این تفاوت که این شــرکت ها به نیروهای‬ ‫متخصص و مســئول نیاز مبرم دارند‪ .‬نبود چنین‬ ‫فردی در شــرکت های بزرگ یا در حال توســعه‬ ‫به منزله افت کیفی محصول و نارضایتی مشــتری‬ ‫خواهد بود‪ .‬امکان جست وجو و انتخاب از بین ده هزار‬ ‫رزومهمطمئنارونداستخدامرابهشکلقابلتوجهی‬ ‫تسهیلمی کند‪.‬‬ ‫جشنواره ای برای حرفه ای ها!‬ ‫همــه اینها را گفتیــم که به اصل ماجرا برســیم؛‬ ‫جشنواره زمستانه ایران تلنت! مطمئنا هر شرکتی‬ ‫با توجه به اندازه و نوع صنعتــی که در ان فعالیت‬ ‫می کنــد‪ ،‬نیازهای اســتخدامی متفاوتــی دارد‪.‬‬ ‫‪ IranTalent.com‬نیــز با در نظــر گرفتن تمام‬ ‫شرایط مذکور تصمیم گرفته بسته های متنوعی‬ ‫را برای جشنواره زمستانه خود طراحی کند تا هر‬ ‫بو کاری بر اســاس نیازهای خود از امکانات‬ ‫کس ‬ ‫ایران تلنت بهره مند شــود‪ .‬در حال حاضر نزدیک‬ ‫به یک میلیون رزومــه از کارجویان و متخصصان‬ ‫گروه هایشغلیمختلفکشوردرسامانهایران تلنت‬ ‫وجود دارد‪ .‬جشــنواره زمســتانه ایران تلنت این‬ ‫امکان را در اختیــار کارفرمایان قرار می دهد که با‬ ‫انتخاب بســته مورد نظر خود عالوه بر درج اگهی‬ ‫در این سامانه‪ ،‬به راحتی به بانک رزومه ایران تلنت‬ ‫دسترسی داشته باشند و با استفاده از جست وجوی‬ ‫پیشرفته نیروی متخصص مورد نیاز خود را به اسانی‬ ‫پیداکنند‪.‬بهاینترتیبمعضلجست وجوینیروی‬ ‫حرفه ای که یکی از موانع بزرگ شرکت ها در فرایند‬ ‫استخدام است‪ ،‬از طریق امکاناتی که ایران تلنت در‬ ‫اختیار کارفرمایان قرار می دهد تا حد زیادی مرتفع‬ ‫خواهد شد‪.‬‬ ‫برای شرکت در جشنواره زمســتانه ایران تلنت و‬ ‫استفاده از بسته های ویژه استخدامی‪ ،‬کافی است‬ ‫به وب سایت ‪ IranTalent.com‬مراجعه کرده یا با‬ ‫شــماره تلفن ‪ 021-22777704‬تماس گرفته تا‬ ‫کارشناسان ایران تلنت شما را یاری کنند‪.‬‬ ‫بازاریابی محتوا‬ ‫‪Content Marketing‬‬ ‫‪ 21‬بهمن ‪ .1396‬سال د وم ‪ .‬شماره نود‬ ‫‪13‬‬ ‫کریستف کلمب‬ ‫اگر نتوانید از ساحل دل بکنید‪ ،‬مطمئن باشید‬ ‫هیچ وقت نمی توانید از اقیانوس بگذرید!‬ ‫‪e‬‬ ‫‪r‬‬ ‫اینده‬ ‫‪u‬‬ ‫‪t‬‬ ‫‪u‬‬ ‫‪F‬‬ ‫هوش مصنوعی ‬ ‫و داستانگویی‬ ‫امرو ز در دنیایی زندگی می کنیم که فناوری‬ ‫یکی از اجزای غیر قابل تفکیک ان شــده و‬ ‫ارتباطات یکی از جنبه هایی است که بر اثر‬ ‫همین فناوری تغییــرات قابل مالحظه ای‬ ‫کرده اســت‪ .‬یکی از این فناوری ها‪ ،‬هوش‬ ‫مصنوعی اســت؛ با وجود اینکه هنوز افراد‬ ‫زیادی متوجه نقش ان در زندگی نشده اند‪،‬‬ ‫اما حقیقت این اســت که باعــث افزایش‬ ‫کارایی (ســرعت‪ ،‬کیفیت و سبک زندگی)‬ ‫در زندگی روزمره تک تک ما شــده اســت‪.‬‬ ‫البته ناگفته نماند که باعث نگرانی نیز شده‬ ‫است‪ .‬از انجایی که هوش مصنوعی توانسته ‬ ‫در زمینه روایت گویی یا قصه گویی جایگزین‬ ‫انســان شــود‪ ،‬به عنوان ابزاری قدرتمند‪،‬‬ ‫به صنعت رســانه در جهت ایجاد محتوایی‬ ‫جذاب‪ ،‬پایدار‪ ،‬سازگار و مقیاس پذیر کمک‬ ‫می کند‪ .‬در نگاهی خوشبینانه تر این کارکرد‬ ‫به خصوص برای ناشــران بسیار ارزشمند و‬ ‫منحصر به فرد خواهد بود‪.‬‬ ‫پیوند محتوا و هوش مصنوعی‬ ‫قبل از بازاریابیویدئویی در یوتیوب‪ ،‬توییتریا اینستاگرام این مطلب را بخوانید‬ ‫ویدئویشمابهدردکدامشبک هاجتماعیمی خورد؟‬ ‫‪t‬‬ ‫‪r‬‬ ‫گزارش‬ ‫‪o‬‬ ‫‪p‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪R‬‬ ‫تهیه و تنظیم صفحه‪ :‬فرامحتوا‬ ‫از انجایی که شبکه های اجتماعی همچنان کانون‬ ‫توجه بازاریابی و بودجه رسانه ای بیشتر شرکت ها‬ ‫هســتند‪ ،‬باید دید کدام نوع محتوا در هر پلتفرم‬ ‫عملکرد بهتــری دارد‪ .‬با وجــود افزایش تمرکز‬ ‫ روی هوش مصنوعی‪ ،‬ویدئــو همچنان بهترین‬ ‫عملکرد را در بازاریابی شبکه های اجتماعی دارد‪.‬‬ ‫فناوری های جدید دنیــای بازاریابی را متحول‬ ‫خواهند کرد اما درحال حاضر‪ ،‬برندها بیشترین‬ ‫توجه و تمرکز خود را معطوف بخش هایی می کنند‬ ‫که بخش عمده ای از مخاطبان به احتمال زیاد در‬ ‫‪ 12‬ماه اینده حضور خواهند داشت‪ .‬شبکه های‬ ‫یوتیوب‪ ،‬اینستاگرام و توییتر در بازاریابی محتوای‬ ‫ویدئویی‪ ،‬پیشــتاز و موفق هســتند ‪ ،‬اما چگونه‬ ‫ویدئوی خــود را در این شــبکه های اجتماعی‬ ‫بهینه سازی کنیم که بیشترین تاثیر و کارایی را‬ ‫برای برندها و شرکت ها داشته باشند‪.‬‬ ‫یوتیوب‬ ‫یوتیــوب بهترین پلتفــرم بازاریابــی ویدئویی‬ ‫اســت که از طریق ویدئوهــای ‪ ،DIY‬ویدئوهای‬ ‫توصیفی‪ ،‬اموزش های ویدئویی‪ ،‬تستی مونیال ها‬ ‫و ویدئوهای پشــت صحنه مخاطبــان را جذب‬ ‫می کند‪ .‬در یوتیوب هر روز‪ ،‬بیــش از ‪ 5‬میلیارد‬ ‫محتــوای ویدئویی بازدید می شــود‪ 60 .‬درصد‬ ‫مــردم ویدئوهای یوتیوب را روی دســتگاه های‬ ‫تلفن همــراه خود تماشــا می کننــد و نرخ به‬ ‫اشــتراک گذاری نیز در دستگاه های تلفن همراه‬ ‫بیشتر است‪.‬‬ ‫مدت زمان ایده ال یک ویدئــوی یوتیوب کمتر‬ ‫از ‪5‬دقیقه اســت‪ .‬اگر می خواهیــد مدت زمان‬ ‫ویدئو زیاد باشــد‪ ،‬محتوای ویدئویتان باید بسیار‬ ‫جذاب باشد‪.‬‬ ‫نسبت ایده ال تصویر باید ‪ 16:9‬باشد‪.‬‬ ‫بهترین زمان فراخوان برای عمل (‪ )CTA‬در یک‬ ‫ویدئوی یوتیوب در ثانیه ‪ 30‬ام است‪.‬‬ ‫تبلیغات قبل از پخش ویدئو‪ ،‬باید کوتاه و مختصر‬ ‫باشد‪.‬‬ ‫توییتر‬ ‫توییتر یک شــبکه اجتماعی خبری است و یک‬ ‫پلتفرم بزرگ برای به اشــتراک گذاشتن ویدئو‬ ‫اســت‪ 82 .‬درصــد مخاطبان توییتــر محتوای‬ ‫ویدئویی را تماشــا می کننــد‪ .‬ویدئوهای خود‬ ‫توییتر مخاطبان بیشــتری نسبت به ویدئوهای‬ ‫خارجی دارند که در توییتر به اشــتراک گذاشته‬ ‫می شــوند؛ به طور مثال‪ 2.5 ،‬برابر بیشتر پاسخ‬ ‫دریافت می کنند‪ 2.8 ،‬برابر ری توییت می شوند و‬ ‫‪ 1.9‬برابر بیشتر پسندیده می شوند‪.‬‬ ‫مدت زمان ایده ال ویدئو باید ‪ 30‬ثانیه تا ‪ 1‬دقیقه‬ ‫باشد تا حداکثر بینندگان را جذب کند و نسبت‬ ‫تصویر ایــده ال باید ‪ 2.39:1‬باشــد طوری که‬ ‫بهترین تجربه را برای کاربر به ارمغان اورد‪.‬‬ ‫از انجا که بیننــدگان برای جمع اوری اطالعات‪،‬‬ ‫توییتر را ترجیح می دهند‪ ،‬برندها باید هنگام به‬ ‫اشتراک گذاری ویدئو‪ ،‬بر برندسازی روی توییتر‬ ‫به جای تبلیغ تمرکز کنند‪.‬‬ ‫اینستاگرام‬ ‫اینستاگرام ماهانه ‪ 800‬میلیون کاربر فعال دارد‬ ‫که از این تعداد روزانــه ‪ 500‬میلیون کاربر فعال‬ ‫هستند‪ .‬بازاریابان از قدرت و پتانسیل این پلتفرم‬ ‫اگاه هســتند به همین دلیل است که بسیاری از‬ ‫برندها به طور فعال و منظم در اینستاگرام پست‬ ‫می گذارند‪ .‬بهترین راه برای شناخت بازاریابی در‬ ‫اینستاگرام قرار دادن ویدئویی مناسب در زمان‬ ‫مناسب است‪ .‬اگر شما این بخش از کار را درست‬ ‫انجام دهید‪ ،‬مخاطبان خــود را معموال تا زمانی‬ ‫که شــما به طور منظم محتوا تولید کنید‪ ،‬جذب‬ ‫می کنید‪ .‬اینســتاگرام یک کانال بازاریابی موثر‬ ‫برای کسب وکارهای کوچک و متوسط​​است‪.‬‬ ‫از اســتوری اینســتاگرام اســتفاده کنید‪ .‬این‬ ‫کلیپ های موقتی اگر به صورت اســتراتژیک به‬ ‫کار گرفته شوند به شما کمک می کند مخاطبان‬ ‫زیادی را جذب کنید‪.‬‬ ‫کارهــای مختلفــی می توانید با اســتوری های‬ ‫اینســتاگرام انجام دهید‪ .‬بــرای مثال‪ ،‬محتوای‬ ‫منحصر به فرد ارائــه کنید‪ ،‬پشــت صحنه های‬ ‫کارهایتان را نشــان دهید‪ ،‬محصول را به نمایش‬ ‫بگذارید و از افراد سرشناس برای همکاری کمک‬ ‫بخواهید‪.‬‬ ‫مدت زمان ایده ال یک ویدئو در اینســتاگرام در‬ ‫حدود ‪ 30‬ثانیه تا ‪ 1‬دقیقه اســت‪ 10 .‬ثانیه مدت‬ ‫زمان عالی برای استوری هاست‪.‬‬ ‫نســبت ایده ال تصویــر ‪ 1 :1‬و حالت پرتره برای‬ ‫استوری هاست‪.‬‬ ‫کپشن ها و نظرات با هشتگ بهینه سازی می شود‪.‬‬ ‫اضافه کردن هشتگ در کپشن ‪ 12‬درصد بیشتر‬ ‫مخاطبان را جذب می کند‪.‬‬ ‫ابزارهایی مانند بومرنگ و طرح برای ضبط راحت‬ ‫تصاویر اینستاگرام مفید هستند‪.‬‬ ‫نکاتی برای ساخت بهتر ویدئو‬ ‫روی یادگیــری اصول اولیه ســاخت ویدئوهای‬ ‫خالق و فنی سرمایه گذاری کنید‪.‬‬ ‫کســب وکارها از طریــق ارتباطــات تصویری‪،‬‬ ‫پاسخ های بهتری دریافت می کنند و مخاطبان‪،‬‬ ‫محتوای خالقانه را بیشتر دوست دارند‪.‬‬ ‫از این رو‪ ،‬یادگیری ساخت ویدئو به عنوان بخشی‬ ‫از رویکرد راهبردی برای رســیدن به مخاطبان‬ ‫هدف‪ ،‬ضروری اســت‪ .‬نیازی نیســت که هزینه‬ ‫زیادی را برای ساخت ویدئو صرف کنید‪ .‬از انجایی‬ ‫که امــروز تقریبا همه افراد دارای گوشــی های‬ ‫هوشــمند هســتند‪ ،‬پلتفرهای ویدئویی انالین‬ ‫مختلفی وجــود دارد که به صــورت رایگان در‬ ‫دسترس قرار دارند و با استفاده از انها می توانید‬ ‫خیلی راحت محتوای ویدئویی بسازید‪.‬‬ ‫اصالت‪ ،‬منحصر به فرد بودن و تناسب محتوا‬ ‫مهم است‬ ‫داشــتن تجهیزات عالی و گران قیمت به شــما‬ ‫در ســاخت ویدئو کمک می کنــد اما یک عامل‬ ‫تعیین کننده برای خروجی بهتر نیســت‪ .‬در گام‬ ‫نخست‪ ،‬یادگیری ساخت تصاویر و ویدئویی خالق‬ ‫است که به شــما کمک می کند محتوای جذابی‬ ‫بسازید‪ .‬بسیاری از تولیدکنندگان محتوا با حداقل‬ ‫هزینه ها حاضرند ایده های شــما را در قالب یک‬ ‫محتوای ویدئویی پیاده کنند‪.‬‬ ‫مخاطبان هدف و جایگاه خود را پیدا کنید‬ ‫از تکنیک هــای تشــویق بــه خریــد معمولی‬ ‫اجتناب کنید‪ .‬بــر روندهای جدید نظارت کنید‪.‬‬ ‫در ویدئوهــای خود یک داســتان تعریف کنید‬ ‫و مشــتریان خود را جــذب کنید‪ .‬یــاد بگیرید‬ ‫چگونه این کار را انجام دهید و مطمئن شوید که‬ ‫ویدئوهایی تاثیرگذار و احتماال ویروسی خواهید‬ ‫ســاخت‪ .‬بازاریابی ویدئو بهترین راه برای ایجاد‬ ‫تعامل در شــبکه های اجتماعی است‪ .‬به عنوان‬ ‫یک جزء کلیدی از بازاریابی محتوا باید گفت که‬ ‫تغییرات در ویدئوهای شبکه های اجتماعی ادامه‬ ‫خواهد داشــت و بازاریابان نقش مهمی در شکل‬ ‫دادن به اینده بازاریابی ویدئویی خواهند داشت‪.‬‬ ‫‪ 82‬درصد‬ ‫مخاطبان‬ ‫توییترمحتوای‬ ‫ویدئویی را‬ ‫تماشامی کنند‪.‬‬ ‫ویدئوهای خود‬ ‫توییترمخاطبان‬ ‫بیشترینسبت‬ ‫به ویدئوهای‬ ‫خارجی دارند‬ ‫که در توییتر به‬ ‫اشتراک گذاشته‬ ‫می شوند؛ به‬ ‫طور مثال‪،‬‬ ‫‪2.5‬برابربیشتر‬ ‫پاسخ دریافت‬ ‫می کنند‪،‬‬ ‫‪2.8‬برابر‬ ‫ری توییت‬ ‫می شوند و‬ ‫‪1.9‬برابربیشتر‬ ‫پسندیده‬ ‫می شوند‬ ‫هوش مصنوعی در اوایل شــکل گیری‪ ،‬به‬ ‫عنوان یک تکنولوژی پیچیده تنها توســط‬ ‫توســعه دهندگان و مهندسان درک شد به‬ ‫این صــورت که فقط انها می دانســتند که‬ ‫چگونه از هــوش مصنوعی در دنیای واقعی‬ ‫اســتفاده کنند‪ .‬بعدها این فنــاوری وارد‬ ‫صنعت رسانه شد و صاحبان این عرصه نیز‬ ‫به اهمیت ان پی بردند‪ .‬برای مثال‪ ،‬از طریق‬ ‫هوش مصنوعی و با اســتفاده از سیســتم‬ ‫مدیریت محتوا‪ ،‬شکل ســنتی تولید خبر‬ ‫تغییر شکل داده و اکنون همه فعالیت های‬ ‫تجزیه‪ ،‬تحلیل و ردیابی عملکرد در اتاق های‬ ‫خبر انجام می شود که البته به گفته برخی‬ ‫تغییر ترسناکی است‪ .‬انها معتقدند کارایی‬ ‫انســان ها به مرور زمان از بیــن می رود و‬ ‫با وجود هوش مصنوعی‪ ،‬اســاس مشــاغل‬ ‫امروزی و نقش انسان کم رنگ و کم رنگ تر‬ ‫می شود‪.‬‬ ‫هوش مصنوعی داســتان های واقعی‬ ‫خلق می کند‬ ‫شــرکت هایی ماننــد ‪Automated‬‬ ‫‪ Insights‬و ‪ Graphiq‬می تواننــد مقــدار‬ ‫زیادی از داده ها و متن را درک کرده‪ ،‬نقاط‬ ‫داستان را شناسایی کرده و مقاالت متن یا‬ ‫اینفوگرافیک ها را تولید کنند‪ .‬امروز ‪ ،‬هوش‬ ‫مصنوعی فرایند داستانسرایی را در زمانی‬ ‫بســیار کمتر از انســان انجام می دهد که‬ ‫باعث می شــود کار تولیدکنندگان محتوا‬ ‫ســاده تر شــود و همچنین باعث می شود‬ ‫این ابزار تبدیل به یک ابــزار کلیدی برای‬ ‫داســتان پردازان شــود تا به طور مداوم با‬ ‫تقاضای بیشــتری برای کار مواجهه شوند‪.‬‬ ‫نقش هوش مصنوعی روز به روز برای ایجاد‬ ‫محتــوا افزایش می یابــد و تولیدکنندگان‬ ‫محتوا هم ناچار می شــوند اگاهی بیشتری‬ ‫در مورد چگونگی استفاده از این تکنولوژی‬ ‫برای خلق داستان های بزرگ مانند تبدیل‬ ‫متن به ویدئو کســب کننــد‪ .‬در این بین‬ ‫ســازمان های بزرگ رسانه ای مانند رویترز‬ ‫نیز اهمیت هــوش مصنوعی در تولید انواع‬ ‫ویدئو را به رســمیت می شناسند و به این‬ ‫شــرکت این توانایی را می دهد تا ویدئو را با‬ ‫همان کیفیت محتوای سرمقاله تولید کند‪.‬‬ ‫هوش مصنوعی در ترازوی خالقیت‬ ‫دالیلی که نشان می دهد پرسونای مخاطب شما به خوبی کار نمی کند‬ ‫انچه فکر میکنید هستید‪ ،‬انچه مشتری از شما می بیند!‬ ‫ایا تا بــه حال پیش امده که مطمئن باشــید همه‬ ‫چیز را درســت انجام داده اید‪ ،‬اما زمانی که نتایج به‬ ‫دست می اید‪ ،‬نتیجه ای عکس به دست اورید؟ این‬ ‫بدترین کابوس یک بازاریاب است‪ .‬پرسونای شما یک‬ ‫ساختار بلوکی از عملیات بازاریابی شماست‪ ،‬اگر ا نها‬ ‫به اندازه کافی خوب نباشند‪ ،‬نشان دهنده این است‬ ‫که یک بخش از استراتژی بازاریابی شما دچار مشکل‬ ‫خواهد بود‪.‬‬ ‫به همین دلیل است که ما ‪ 5‬روش اسان برای بهبود‬ ‫پرسونا را اموزش می دهیم‪.‬‬ ‫پرسونای مخاطب به شــما کمک می کندکه درک‬ ‫درستی از مشــتریان خود داشته باشید‪ .‬همچنین‬ ‫کمک می کند که محتوا و پیام مناسب تر‪ ،‬تولید کنید‬ ‫وباتوسعهبهترمحصول‪،‬خدماتباکیفیت ترینسبت‬ ‫به نیازها‪ ،‬رفتارهــا و دغدغه های گروه های مختلف‬ ‫مشتریانتان ارائه دهید‪.‬‬ ‫‪ 5‬دلیل که نشان می دهد پرسونای خریدار به‬ ‫اندازه کافی خوب نیست ‬ ‫انها از تکنوگرافیک اطالعات کافی‬ ‫‪1‬‬ ‫ندارند‬ ‫فر و شــند ه ها ا ز ا طال عــا ت‬ ‫جمعیت شناختی استفاده کرده اند تا مشتریان بالقوه‬ ‫را هدف قرار دهند ‪ ،‬اما تکنوگرافیک نیز به نسبت علم‬ ‫جدیدیاست‪.‬تکنوگرافیکابزاریاستکهشرکت ها‬ ‫برای کار از ان اســتفاده می کنند و شامل همه چیز‪،‬‬ ‫از ابزارهای مدیریت رسانه های اجتماعی تا پلتفرمی‬ ‫که شرکت برای مدیریت وب ســایت خود استفاده‬ ‫می کند‪ ،‬می شــود‪ .‬اما داده های تکنوگرافیک فقط‬ ‫یک ابزار یا مجموعه ای از ابزارها نیستند بلکه شامل‬ ‫اطالعاتحیاتیدرموردچگونگیبهره گیریازاهداف‬ ‫و تکنولوژی های خرید شما می شود‪ .‬اگر چه اطالعات‬ ‫جمعیت شناختی از قبیل اطالعات‪ ،‬شغل‪ ،‬جنسیت‪،‬‬ ‫تحصیالت و ‪ ...‬ضروری است‪ ،‬اما پرسونای خریدار شما‬ ‫بدون اطالعات تکنوگرافیک کامل نیست‪.‬‬ ‫‪2‬‬ ‫انها از یکسری تعصب ها ساخته‬ ‫شده اند‬ ‫‪3‬‬ ‫پرسونا را تنظیم می کنید ولی ان را‬ ‫ادامه نمی دهید‬ ‫فراموش نکنید که همه افراد در مورد‬ ‫محصوالتیانامتجاریشمابههمانشیوه ایکهشما‬ ‫فکر می‪‎‬کنید‪ ،‬فکر نمی کنند‪ .‬این تعصب ها می توانند‬ ‫پرسونای خریدار شما را تحت تاثیر قرار دهد و انها را‬ ‫بی اعتبارکند‪.‬اگرمطمئننیستیدکهتعصبخودتان‬ ‫بر پرسونای خریدار شما تاثیر گذاشته است یا خیر‪،‬‬ ‫سوال های زیر را از خود بپرسید‪:‬‬ ‫ایا من مدرکی برای حمایت از هر ادعایی در رابطه با‬ ‫پرسونای خریدارم‪ ،‬دارم؟ اگر یک مشتری پروفایل‬ ‫خود را بخواند‪ ،‬ایا با انها موافق است؟‬ ‫ایا من همیشه به محصولی که می خواهم بفروشم‪،‬‬ ‫نیاز دارم؟‬ ‫اگر مــدت زمان زیــادی را بازاریابی‬ ‫کرده اید‪ ،‬به احتمال زیاد شــما قبال پرسونای خود‬ ‫را ایجاد کرده اید‪ .‬شــاید انها موثر باشند و شاید هم‬ ‫نباشند اما اگر بیش از ‪ 6‬ماه گذشته است‪ ،‬شما باید‬ ‫انها را دوباره ببینید‪ .‬پس از ایجاد پرســونا‪ ،‬جلسات‬ ‫تکراری و منظم در تقویــم خود ایجاد کنید و انها را‬ ‫مرور کنید‪ .‬هرگونه تغییرات مهم در صنعت‪ ،‬شرکت‬ ‫شما‪ ،‬محصوالت خود و پیشرفت های تکنولوژیکی را‬ ‫دنبال کنید‪ .‬زمان بررسی‪ ،‬مطمئن شوید که پرسونای‬ ‫شما این تغییرات را منعکس می کند‪ .‬در اخر اینکه‪،‬‬ ‫رفتار مشتریان شما همیشه ثابت نیست پس با انها‬ ‫به صورت ثابت رفتار نکنید‪.‬‬ ‫‪4‬‬ ‫شما کافی نیستید!‬ ‫اگر شــما یک شــرکت کوچک با‬ ‫یک محصول باشــید‪ ،‬پرســونای‬ ‫شما ممکن اســت برای عملیات بازاریابی به حد‬ ‫لزوم باشد اما در واقع کافی نیست‪ .‬در چشم انداز‬ ‫بازاریابی امروز‪ ،‬مشتریان شــما انتظار دارند که‬ ‫تمام ارتباطات بازاریابی‪ ،‬متناســب با خواسته ها‬ ‫و نیازهای خاص انها باشــد‪ ،‬ایــن امار را در نظر‬ ‫بگیرید‪:‬‬ ‫‪ 81‬درصد از اســتفاده کنندگان برندها دوســت‬ ‫دارند تا انها را بشناسند و درک کنند که چه موقع‬ ‫به انها مراجعه می کنند‪.‬‬ ‫‪ 63‬درصــد از مصرف کننــدگان می گوینــد به‬ ‫محتویاتی که ارزشــمندتر‪ ،‬جالب تر و مرتبط تر‬ ‫است‪ ،‬نظر مثبت تری دارند‪.‬‬ ‫‪5‬‬ ‫انها دارای عــدم انگیزه و متن‬ ‫احساسی هستند‬ ‫اگر شــما از معیارهای کمی برای‬ ‫ایجاد پرســونای خود اســتفاده کنید‪ ،‬احتماال‬ ‫عملکرد خوبی نخواهید داشــت‪ .‬به این دلیل که‬ ‫مشتریان و چشم انداز شما مردم هستند نه تعداد‪.‬‬ ‫بعضی افراد محصوالتی را از روی هوس خریداری‬ ‫می کنند‪.‬‬ ‫بعضی دیگر برای خرج کردن پول‪ ،‬یک سال برای‬ ‫مشورت با یک کمیته وقت می گذارند‪ .‬چیزی که‬ ‫سبب خرید یک مشــتری می شود‪ ،‬ممکن است‬ ‫ روی یک مشتری دیگر اثر نگذارد‪.‬‬ ‫تعیین اینکه چه چیزی باعــث انگیزه هر یک از‬ ‫خریداران شــما برای خرید می شــود‪ ،‬اطالعات‬ ‫بسیار مهمی است‪ .‬بدون انها شما واقعا نمی توانید‬ ‫مشتریان خود را درک کنید‪.‬‬ ‫کالم اخر‬ ‫از مشــکالت مشــتریان شــروع کنید و به انها‬ ‫بیاموزید چطور مشکالت شان را حل کنند‪ .‬وقتی‬ ‫این کار را می کنید‪ ،‬ارتباطی بــر مبنای اعتماد‬ ‫ایجاد می کنید‪.‬‬ ‫علی رغم همــه مزایایی که برشــمردیم‪،‬‬ ‫ســوال این اســت که ایا هوش مصنوعی‬ ‫قرار اســت جایگزین تولیدکنندگان محتوا‬ ‫شود؟ و یا اینکه قرار اســت در کنار انها به‬ ‫عنوان مکمل عمل کند؟ در پاســخ به این‬ ‫سوال باید بگوییم شــکی نیست که هوش‬ ‫مصنوعی‪ ،‬بســیاری از وظایــف روزمره را‬ ‫کاهش داده و یــا از بین می برد ولی جریان‬ ‫کار انسان را کارامد تر می کند و باعث ایجاد‬ ‫فرمت های جدید رسانه ای می شود‪Hoos .‬‬ ‫از پژوهشگران این علم‪ ،‬معتقد است که «باید‬ ‫هوش مصنوعی جایگزین هوش انســانی‬ ‫شود و گســترش یابد‪ ».‬او در سخنرانی که‬ ‫داشت‪ ،‬تاریخ علوم رایانه را به تصویر کشید‬ ‫و بیان کرد که بر اســاس تاریخ موجود‪ ،‬در‬ ‫ابتــدا کامپیوترها برای انجام محاســبات‬ ‫عددی پیچیده سریع تر و دقیق تر از ماشین‬ ‫حساب ماهر انســان طراحی شدند‪Hoos .‬‬ ‫می گوید‪ ،‬الگوریتم ها‪ ،‬دســتورالعمل های‬ ‫دقیقی هســتند که بی ادعا اجرا می شوند و‬ ‫به یک نتیجه خــاص یا رفتار خاص منتهی‬ ‫می شوند‪ .‬پیدا کردن الگوریتم های خوب و‬ ‫ساخت انها به صورت موثر در رایانه ها دشوار‬ ‫است‪ Hoos .‬معتقد است که این کار به یک‬ ‫ذهنیت خاص نیازمند است‪.‬‬ ‫بنابراین هنوز هوش مصنوعی نتوانسته به‬ ‫طور کامل جای انســان را بگیرد و خالقیت‬ ‫انسان هنوز بی همتاســت‪ .‬حتی در زمینه ‬ ‫داســتانگویی نیز بهتر است ان را به عنوان‬ ‫یک ابزار سودمند کنار خودمان بپذیریم و‬ ‫از بودن او در کنارمان لذت ببریم‪.‬‬ ‫سبک زند گی‬ ‫‪Life Style‬‬ ‫‪ 21‬بهمن ‪ .1396‬سال د وم ‪ .‬شماره نود‬ ‫‪14‬‬ ‫جان لنون‬ ‫وقتی شما مشغول برنامه هایتان هستید‪ ،‬زندگی‬ ‫در حال اتفاق افتادن است‪.‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪s‬‬ ‫توصیه‬ ‫‪i‬‬ ‫‪v‬‬ ‫چه چیزهایی شما را به یخچال خانه گره می زنند؟‬ ‫پیوندعمیقشماویخچالخانه‪،‬حاصلیکعشقنیست!‬ ‫«عاشق غذا خوردن هستم!» این ادعایی است که با کمکش پرخوری هایتان‬ ‫را توجیــه می کنید‪ .‬اما واقعیت این اســت که پیوند عمیق و نزدیک شــما و‬ ‫یخچال خانه‪ ،‬حاصل یک عشق نیست‪ .‬ذهن شما‪ ،‬به دالیل بسیاری نمی تواند‬ ‫محروم ماندن از خوراکی ها را تحمل کند‪ .‬دالیلی که گاهی شما را به گرسنگی‬ ‫دروغینیدچارمی کنندوگاهیدرعینسیر بودنتان‪،‬باعثمی شوندچربی های‬ ‫انباشته دورشکمتانرافراموشکنید‪.‬محققانبرایاینگرسنگی هایدروغین‬ ‫و ولع کنترل نشدنی به غذا خوردن‪ ،‬دالیل متعددی را مطرح می کنند‪ .‬از نظر‬ ‫انها‪ ،‬وقتی لحظاتی که در ادامه فهرست می کنیم را تجربه می کنید‪ ،‬بعید است‬ ‫که بتوانید دست تان را از بسته چیپس یا شکالت دور نگه دارید‪.‬‬ ‫همان دلیل همیشگی!‬ ‫‪d‬‬ ‫‪A‬‬ ‫اسا ابراهیمی‬ ‫چهوقتیبایدبهروانپزشک‬ ‫مراجعهکنید؟‬ ‫نکند فردا‬ ‫سخت تر از امروز باشد!‬ ‫قرار گرفتن در محیطی که پیش از این در ان پرخوری می کردید‪ ،‬می تواند میل‬ ‫شما به دریافت کالری را افزایش دهد‪ .‬شما هم مثل همه معتادها‪ ،‬با تداعی شدن‬ ‫خاطرات لذت بخش اعتیادتان‪ ،‬بــه ان فکر می کنید و تا زمانی که به موضوع‬ ‫اعتیادتان دست پیدا نکنید‪ ،‬به ارامش نمی رسید‪ .‬برای شمایی که به خوردن‬ ‫معتاد هستید‪ ،‬حتی فکر کردن به کسی که در کنارش ساندویچ های پرکالری‬ ‫را میل می کردید هم می تواند باعث گرسنگی بیشترتان بشود‪.‬‬ ‫انتظار تجربه لذت‬ ‫لذتی که بعد از خوردن یک ظرف پاستای پر از خامه به شما دست می داد‬ ‫را فراموش نکرده اید و حتی وقتی گرســنه نیستید‪ ،‬به انتظار دست پیدا‬ ‫کردن به ان ســطح از لذت‪ ،‬سراغ ظرف پاستا می روید‪ .‬شمایی که به غذا‬ ‫خوردن معتادید‪ ،‬برای دســت پیدا کردن به لذت دریافت کالری‪ ،‬هر روز‬ ‫بیشــتر از روز قبل غذا می خورید و همین افزایش انتظارات تان است که‬ ‫شما را روز به روز چاق تر می کند‪.‬‬ ‫جایگزین کردن لذت‬ ‫قرار بود امروز با کسی که دوستش دارید قدم بزنید‪ ،‬اما یک سوء تفاهم شما‬ ‫را خانه نشین کرده! در این شرایط بعید نیست که به بسته چیپس حمله‬ ‫شما عاشق غذا خوردن نیستید! بلکه تنها به ان معتاد شده اید‪.‬‬ ‫این اعتیاد به دریافت کالری بیشــتر است که هر روز شما را به‬ ‫ظرف هله هوله ها وابسته تر می کند و وقتی یک برش چیپس را‬ ‫در دهانتان می گذارید‪ ،‬سرخوشی غیرقابل وصفی را به جانتان‬ ‫می اندازد‪ .‬شــما به دالیل روانی مختلفــی‪ ،‬به دریافت کالری‬ ‫بیشتر معتاد شده اید و درست مثل کســی که به مواد مخدر‬ ‫وابسته اســت‪ ،‬باید پس از حل کردن چالش های روانی تان‪ ،‬از‬ ‫این وابستگی بیمارگونه هم دست بردارید‪.‬‬ ‫کنید و بعد از ان هم یک کاسه بزرگ بستنی بخورید‪.‬‬ ‫وقتی شما به انتظار لحظه های لذت بخش هستید و ناکام می مانید‪ ،‬بعید‬ ‫نیســت که با پناه بردن به اعتیاد قدیمی تان‪ ،‬به فکر رساندن لذت به مغز‬ ‫خود باشید‪.‬‬ ‫جلب توجه‬ ‫در ناخوداگاهتان از اینکه مدام به شما می گویند چرا الغر نمی شوی‪ ،‬لذت‬ ‫می برید! بله! چاق تر شدن هر روزه شما ممکن است چنین دلیل عجیبی‬ ‫داشته باشد! شما بعید نیست که به خاطر عنادی که با اطرافیانتان دارید‬ ‫یا انتقامی که می خواهید از خودتان و دیگران بگیرید‪ ،‬به چاقی پناه برده‬ ‫باشید‪ .‬لذت ضربه زدن به خود یا مبارزه با دیگران‪ ،‬می تواند شما را عاشق‬ ‫یخچالتان کند‪.‬‬ ‫استرس‬ ‫اشفتگی درونی‪ ،‬دلیل اصلی دچار شــدن به اغلب اعتیادهاست‪ .‬به باور‬ ‫روانپزشــکان‪ ،‬ادم های پرخور‪ ،‬با دریافت کالری بیشــتر‪ ،‬روی اضطراب‬ ‫درونی شان سرپوش می گذارند و انرژی روانی شان را تخلیه می کنند‪ .‬برای‬ ‫این دسته از ادم ها‪ ،‬لحظه های تلخ محرکی برای پرخوری بیشتر هستند‬ ‫و به همین دلیل به محض روبه رو شدن با یک چالش تازه‪ ،‬به خوراکی های‬ ‫پرکالری پناه می برند‪.‬‬ ‫فکر می کنید زندگی همین است! همینقدر‬ ‫ســخت‪ ،‬همینقدر تلخ! فکر می کنید ادم ها‪،‬‬ ‫دنیا را درســت از همین دریچه ای که شــما‬ ‫می بینید‪ ،‬نگاه می کنند و گذراندن روزهای‬ ‫ارام تر‪ ،‬برایتان رویایی دور از دسترس است‪.‬‬ ‫زندگی اسان نیســت! نه برای شما‪ ،‬نه برای‬ ‫ادم های دیگر‪ .‬استرس ها می ایند و می روند‪،‬‬ ‫لحظه های سخت می ایند و تمام می شوند‪،‬‬ ‫ناخوشی ها پیدا می شــوند و محو می شوند ‪،‬‬ ‫اما در میان همه این تلخی ها‪ ،‬تفاوت شــما با‬ ‫دیگران نه در تجربه کردن لحظه های سخت‪،‬‬ ‫بلکه در تمام نشــدن ان لحظه هاست‪ .‬امروز‬ ‫شــمایی که جز با همراهی یک روانپزشک‬ ‫نمی توانید رنگ ارامش را ببینید‪ ،‬همیشــه‬ ‫از دیروزتان دشــوارتر است و بعید نیست که‬ ‫بدون کمک گرفتن از روانپزشــکان‪ ،‬فردای‬ ‫ســخت تری هم در انتظارتان باشــد‪ .‬پس‬ ‫اگر انچه که در ادامه ایــن مطلب اورده ایم‪،‬‬ ‫شما را به یاد خودتان می اندازد‪ ،‬حتما با یک‬ ‫متخصص اعصاب و روان مشورت کنید‪.‬‬ ‫همه روی اعصابند!‬ ‫از راننده تاکســی گرفت ه تا رئیس و همکار و‬ ‫هم خانه‪ ،‬همه برای بر هم زدن ارامشتان دست‬ ‫به دست هم داده اند‪ .‬انگار همه ادم ها خوب‬ ‫می دانند که چطور می توانند ســایه کمرنگ‬ ‫ارامش را از سر زندگی تان دور کنند‪ .‬شمایی‬ ‫که به نظرتان همه روی اعصاب و ناســازگار‬ ‫هستند‪ ،‬هرگز تصور نمی کنید که مایه همه‬ ‫این اعصاب خردی ها‪ ،‬خودتان هستید‪.‬‬ ‫این خانه سیاه است!‬ ‫تردیدی ندارید که اینجا‪ ،‬جای زندگی نیست!‬ ‫از نظرتان هوای الوده‪ ،‬خیابان های شــلوغ‪،‬‬ ‫زمستان سرد‪ ،‬شرکت های ورشکسته و هزار و‬ ‫یک مایه ناخوشی دیگر‪ ،‬به این گوشه از جهان‬ ‫محدود مانده و حتی ترافیک شب زمین لرزه‬ ‫یا ترس از ویران شــدن خانه ها‪ ،‬فقط مشکل‬ ‫همین محدوده جغرافیایی هستند‪ .‬شمایی‬ ‫که ورود نیروهای مسلح به مجلس‪ ،‬از نظرتان‬ ‫یک فاجعه جهان ســومی است‪ ،‬لحظه ای به‬ ‫ویرانی برج های دوقلو نمی اندیشــید و وقتی‬ ‫با تعجب به شــهروندان هراسان از زلزله فکر‬ ‫می کنیــد‪ ،‬یادتان نمی اید کــه همین چند‬ ‫سال قبل‪ ،‬وقت امدن زلزله در ژاپن‪ ،‬چند نفر‬ ‫از بیم جان خــود را از برج های بلند به پایین‬ ‫پرت کردند‪.‬‬ ‫فاجعه ای در کمین است‬ ‫شــما از ریسمان سیاه و ســفید هم وحشت‬ ‫داریــد‪ .‬تاریکــی برایتان به معنــای هجوم‬ ‫خطر اســت‪ .‬در خیابان های خلوت از هجوم‬ ‫ادم رباهایی که کمین کرده اند می ترســید و‬ ‫در خیابان های شــلوغ از حمله کیف قاپ ها‪.‬‬ ‫اعتماد کردن به ادم ها‪ ،‬برایتان ســخت ترین‬ ‫کار است و خیال اینکه همیشه با پنهان کردن‬ ‫واقعیتی قصد اسیب زدن به شــما را دارند‪،‬‬ ‫رهایتان نمی کند‪.‬‬ ‫این بارشمامدیرپروژهباشید‬ ‫چطور می توانید از میان همه همکاران رقیب‪ ،‬مسئولیت یک ماموریت مهم را به دست بگیرید؟‬ ‫بدون هله هوله می میرم‬ ‫عقربه هــای ترازو هــم نمی تواننــد خیال‬ ‫پرخوری و هله هوله خوری را از سرتان بیرون‬ ‫کنند‪ .‬فشارخونتان باالست‪ ،‬اما نمی توانید از‬ ‫پفک پر از نمک بگذرید و با وجود نزدیک بودن‬ ‫خطر ابتال به دیابت‪ ،‬نمی توانید به جای شیر‪،‬‬ ‫شیرکاکائو بخورید‪ .‬حتی اگر از این هم چاق تر‬ ‫شــوید‪ ،‬حتی اگر از امروز هم بیمارتر شوید‪،‬‬ ‫نمی توانیــد در برابر ولعی که بــه خوردن و‬ ‫دریافت کردن کالری دارید‪ ،‬بایستید‪.‬‬ ‫حرف بزنم گریه ام می گیرد!‬ ‫خودتان هم خــوب می دانید که دلیل بخش‬ ‫زیــادی از ظلمی که در محیط کار به شــما‬ ‫می شود‪ ،‬ســکوت همیشــگی تان است‪ .‬اما‬ ‫چه می توانید بکنید؟ وقت حرف زدن و بیان‬ ‫مشــکالت‪ ،‬صدایتان می لــرزد و گریه تان‬ ‫می گیرد‪ .‬به جای اینکه از حقتان دفاع کنید‪،‬‬ ‫ترجیح می دهید ســکوت کنید و از ریختن‬ ‫اشک هایتان در جمع‪ ،‬جلوگیری کنید‪.‬‬ ‫همیشه بدشانسی می اورید!‬ ‫ادم های بد‪ ،‬همیشــه در ســر راهتان قرار‬ ‫می گیرند؛ از کسانی که عاشقشان می شوید‬ ‫و با قلب شکسته رهایتان می کنند گرفت ه تا‬ ‫کارفرماهایی که ماه پشت ماه‪ ،‬حقوقی برای‬ ‫زحمات تان پرداخت نمی کنند‪ .‬راننده های‬ ‫دردسرساز همیشه به ماشین شما می کوبند‪،‬‬ ‫پلیس ها همیشه خودروی شــما را متوقف‬ ‫می کنند و دوســتان قدیمی همیشه شما را‬ ‫به حاشیه می رانند‪ .‬چرا فقط شما هستید که‬ ‫در معرض این حجم از اسیب قرار دارید؟ به‬ ‫این موضوع فکر کنید! ما تصور می کنیم که‬ ‫دلیل بدشانسی همیشگی شما‪ ،‬انتخاب های‬ ‫اشتباه‪ ،‬واکنش های اشــتباه و تصمیم های‬ ‫اشتباه است‪.‬‬ ‫‪t‬‬ ‫گــزارش‬ ‫‪r‬‬ ‫‪o‬‬ ‫‪p‬‬ ‫‪e‬‬ ‫سر جای خودتان بایستید‬ ‫‪R‬‬ ‫لی لی اسالمی‬ ‫سعی کنید‬ ‫همیشه چند‬ ‫ایده جانبی‬ ‫تازه را به‬ ‫موضوع اصلی‬ ‫اضافه کنید‬ ‫و در جلسه‬ ‫توضیح دهید‬ ‫که می توان از‬ ‫پتانسیل های‬ ‫دیده نشده‬ ‫هم برای‬ ‫موفقیت‬ ‫بیشتر بهره‬ ‫گرفت‬ ‫به انجام رساندن این کار‪ ،‬یک نقطه طالیی در کارنامه‬ ‫کاری هر یک از شــما خواهد بود‪ .‬همین کافی است‬ ‫تا همکارانتان هم به اندازه شــما برای قبول کردن‬ ‫مســئولیت این کار انگیزه داشــته باشــند و برای‬ ‫پیروز شــدن در این رقابت و اثبات شایستگی شان‬ ‫به هر دری بزنند‪ .‬با وجود این رقابت ها‪ ،‬چطور شــما‬ ‫می توانید در جلســه ای که با مدیران ارشد سازمان‬ ‫دارید‪ ،‬توانایی تان را ثابت کنید و مسئولیت کاری که‬ ‫به انجام رساندنش رویای خیلی از همکارانتان است را‬ ‫خودتان برعهده بگیرید‪.‬‬ ‫نترسید‬ ‫نترســید! همه ادم ها کارهای بزرگ را از همین جا‬ ‫شــروع کردند‪ .‬انها هم مثل شــما‪ ،‬برای اولین بار پا‬ ‫در یک وادی گسترده گذاشــتند و با ازمون و خطا‬ ‫و گاهی تردید و ترس‪ ،‬گام های موثری را برداشتند‪.‬‬ ‫اگر تصور می کنید که دانش و توانایی انجام یک کار‬ ‫را دارید‪ ،‬به بهانه کم تجربگی صحنه را خالی نکنید‪.‬‬ ‫شــما می توانید از امروز‪ ،‬تجربیات نابی را به کارنامه‬ ‫کاری تان اضافه کنید‪.‬‬ ‫شما یک فرد خجالتی هستید که نمی توانید حکمی‬ ‫را به دیگران ابالغ کنید؟ پس چطور می خواهید یک‬ ‫تیــم کاری را مدیریت کنید؟ شــما یک فرد خالق‬ ‫هســتید که مدام به دنبال ایده های تازه است؟ پس‬ ‫چطور می خواهید تعهد انجام مو به مو و بدون تغییر‬ ‫نقشــه ای که می دانید کامل نیست را بپذیرید؟ اگر‬ ‫می خواهید برای یک موقعیت تازه داوطلب شوید‪،‬‬ ‫نگاهیبهخودتانبیندازید‪.‬موفقیتهمیشهبهمعنای‬ ‫عهده دار شدن سمت مدیریت نیست‪ .‬اگر شما بتوانید‬ ‫در این پروژه‪ ،‬دقیقا سر جای خودتان بایستید و در هر‬ ‫حوزه ای که می توانید‪ ،‬صد در صد توانایی تان را خرج‬ ‫کنید‪ ،‬راهتان برای باال رفتن از دیگر پله های نردبان‬ ‫ترقی هم هموار می شود‪.‬‬ ‫کسی را سرزنش نکنید‬ ‫برای اینکه توانایی خود را ثابت کنید‪ ،‬توانمندی های‬ ‫دیگر همکارانتان را زیر سوال نبرید‪ .‬برای مثال هیچ‬ ‫وقت نگویید «برخالف اقــای ‪ ...‬من دانش مدیریت‬ ‫این دسته از پروژه ها را کسب کرده ام!» سعی کنید‬ ‫تمرکزتان در این جلسه روی توانایی ها و دستاورد های‬ ‫خودتان باشد نه خالهای دیگران‪.‬‬ ‫نگذارید کار به جای باریک بکشد‬ ‫هرگز در مــورد توانایی هایتان دروغ نگویید و اغراق‬ ‫نکنیــد اما می توانید از رفتن بحث به مســیری که‬ ‫ناتوانی هایتان را به رخ می کشد جلوگیری کنید‪ .‬اگر‬ ‫بتوانید در این جلسه مدیران را جذب رزومه پربار و‬ ‫اشتیاق تان به یادگرفتن چیزهای تازه بکنید‪ ،‬موفق‬ ‫به هدایت مسیر بحث به سمتی می شوید که موفقیت‬ ‫کاری شما را تضمین می کند‪.‬‬ ‫بدون مطالعه وارد نشوید‬ ‫مهم نیســت که از شــما نگارش طرح توجیهی را‬ ‫خواسته اند یا نه! چه انها به شما در این مورد اطالع‬ ‫داده باشــند و چه نه‪ ،‬باید با دســت پر وارد جلسه‬ ‫بشوید‪ .‬قبل از رســیدن روز جلسه‪ ،‬تا می توانید در‬ ‫مورد موضوع پروژه مطالعه کنید‪ ،‬مقاالتی را در مورد‬ ‫تجربه های مشابه بخوانید و فرصت ها و تهدیدهای‬ ‫پیش روی این کار را فهرست کنید‪ .‬اگر با پوشه ای از‬ ‫مستندات جامع و علمی که تفکیک شده و با دقت‬ ‫انها را فهرست کرده اید وارد جلسه شوید‪ ،‬می توانید‬ ‫چشم مدیران ارشد سازمان را به خود خیره کنید‪.‬‬ ‫ایده های تازه را روی میز بگذارید‬ ‫سعی کنید همیشه چند ایده جانبی تازه را به موضوع‬ ‫اصلی اضافــه کنید و در جلســه توضیح دهید که‬ ‫می توان از پتانسیل های دیده نشده هم برای موفقیت‬ ‫بیشتر بهره گرفت‪ .‬البته انقدر ایده های خاص را به‬ ‫زبان نیاورید که طرح اصلی در میانشــان گم شود و‬ ‫مدیران احساس کنند که به بیراهه رفته اید‪.‬‬ ‫تجربیات شکست همکارانتان را بخوانید‬ ‫ســعی کنید در مــورد تجربیات مشــابهی که در‬ ‫گوشه گوشــه جهان رخ داده است‪ ،‬اطالعات کسب‬ ‫کنید و در جلسه خطرات و ریسک هایی که متوجه‬ ‫این تجربیات مشــابه شــده را نیز مطــرح کنید‪.‬‬ ‫نکته ســنجی و باریک بینــی شــما‪ ،‬می تواند مایه‬ ‫تحسین تان شود‪.‬‬ ‫سنگ بزرگ را برندارید‬ ‫گفتیم که برای به دست اوردن این کار باید بجنگید‬ ‫و چند میانبر برای بردن دل روســا را هم با شما در‬ ‫میان گذاشتیم‪ .‬اما حاال که فهمیده اید راضی کردن‬ ‫انها به چه مقدماتی نیاز دارد‪ ،‬باید یاداوری کنیم که‬ ‫از برداشتن ســنگ بزرگ بپرهیزید‪ .‬اگر در جریان‬ ‫مطالعات تــان احســاس کردید دریای دانشــتان‬ ‫کوچک تر از اقیانوســی اســت که اهل این فن در‬ ‫اختیار دارند‪ ،‬عقب نشــینی کنید و بــه خود برای‬ ‫صاف کردن راه ناهمواری که امــروز پیش رویتان‬ ‫است‪ ،‬فرصت دهید‪ .‬یادتان نرود که عمر کاری شما‬ ‫به این زودی تمام نمی شود و اگر از همین امروز برای‬ ‫تبدیل شدن به همان اقیانوس تالش کنید‪ ،‬زودتر از‬ ‫انچه که فکرش را می کنید‪ ،‬جای رقیبان کاری تان‬ ‫را خواهید گرفت‪.‬‬ ‫فین تک‬ ‫‪F i nFinTech‬‬ ‫‪t e c h‬‬ ‫‪ 21‬بهمن ‪ .1396‬سال د وم ‪ .‬شماره نود‬ ‫‪15‬‬ ‫وینس لومباردی‬ ‫برنده شدن‪ ،‬همه چیز نیست اما ارده برای برند‬ ‫شدن‪ ،‬داشتن همه چیز است‪.‬‬ ‫یاد د اشت‬ ‫رضا قربانی‬ ‫گرفتاری هایمیالد‬ ‫تازهشروعشده‪،‬اما‪...‬‬ ‫برخیصحبتازکاهشسرمایه گذاری رویکسب وکارهایفین تکمی کنند‪،‬امااینهمهواقعیتفین تکنیست‬ ‫فین تک غروب کرده یا درحال طلوعی دوباره است؟‬ ‫گزارش‬ ‫‪t‬‬ ‫‪o‬‬ ‫‪r‬‬ ‫‪p‬‬ ‫‪R‬‬ ‫‪e‬‬ ‫محدثه ده باشی‬ ‫مجموع ســرمایه‪‎‬گذاری های انجام شــده در حوزه‬ ‫فین تک در سال ‪ 2017‬رشــد خوبی داشته است‪.‬‬ ‫در ســه ماهه نخســت ســال ‪ ،2017‬ایــن مقدار‬ ‫سرمایه گذاری به‪ 3.6‬میلیارد دالر رسید‪ .‬در سه ماهه‬ ‫دوم با بیش از دو برابــر افزایش‪ ،‬به ‪ 8.4‬میلیارد دالر‬ ‫افزایش پیدا کرد و در ســه ماهه سوم سال ‪،2017‬‬ ‫بر اســاس گزارش ‪ KPMG‬این ســرمایه گذاری به‬ ‫‪8.2‬میلیارد دالر رسید‪.‬‬ ‫در این گزارش های منتشرشده از سال ‪ ،2017‬شاید‬ ‫ســرمایه گذاری جهانی‪ M&A‬با ‪ 5.9‬میلیارد دالر‪،‬‬ ‫بیشترین کمک و تاثیر را در بهبود وضعیت کنونی‬ ‫بازار ســرمایه گذاری در این حوزه داشــته است‪ .‬از‬ ‫طرف دیگر سرمایه گذاری صندوق های خطرپذیر‬ ‫هم با انجام ‪ 2.5‬میلیارد دالر سرمایه گذاری و ‪227‬‬ ‫قرار داد می شــود گفت که تقریبا در وضعیت ثابتی‬ ‫قرار دارد‪ .‬ســرمایه گذاری مشارکتی صندوق های‬ ‫خطرپذیر روی کسب وکارهای فین تک هم با مقدار‬ ‫‪ 3.3‬میلیارد دالر در ســه ماهه سوم سال ‪ 2017‬در‬ ‫وضعیت پایین تری نســبت به میزان ‪ 9.6‬میلیارد‬ ‫دالری سال ‪ 2016‬قرار دارد‪.‬‬ ‫از طرف دیگر‪ ،‬حضور مشارکتی در کسب وکارهای‬ ‫فین تک بــا ‪ 21‬درصد‪ ،‬افزایش ‪4‬درصدی نســبت‬ ‫به حضــور ‪ 17‬درصدی در ســال ‪ 2016‬داشــته‬ ‫است‪ .‬ســرمایه گذاری در حوزه رگ تک هم افزایش‬ ‫چشمگیری داشــته اســت‪ 591 .‬میلیون دالر در‬ ‫نیمه اول ســال ‪ ،2017‬مقدار قابل توجهی نسبت‬ ‫به ‪583‬میلیون دالر ســرمایه گذاری اســت که در‬ ‫سال ‪ 2015‬انجام شد‪.‬‬ ‫این امار و ارقامــی که باالتر ارائه کردیم‪ ،‬بخشــی‬ ‫از گــزارش ‪ KPMG‬از میزان ســرمایه گذاری های‬ ‫انجام شــده در حوزه فین تک در ســال ‪ 2017‬بود‬ ‫که در برخی حوزه ها می شــود گفت که در مقایسه‬ ‫با ســال ‪ 2016‬افزایش خوب و قابل قبولی داشته‬ ‫است‪ .‬نمودارهای منتشرشــده در گزارش ‪KPMG‬‬ ‫را که ببینید‪ ،‬متوجه می شــوید که ســال ‪،2015‬‬ ‫به ویژه سه ماهه چهارمش‪ ،‬ســه ماهه رویایی برای‬ ‫استارت اپ ها و کســب وکارهای فین تک بوده و با‬ ‫ثبت سرمایه گذاری ‪ 4.6‬میلیارد دالری شرکت های‬ ‫فین تک به نوبــه خودش رکورد باالیی نســبت به‬ ‫دوره های قبلی زد‪.‬‬ ‫اگر روال به همیــن منوال پیش می رفت‪ ،‬خوب بود‬ ‫و شاید نمودارهای منتشرشده سال ‪ 2017‬رکورد‬ ‫جدید و بی سابقه ای از خودشان به جا می گذاشتند ‪،‬‬ ‫اما سال ‪ 2016‬همه چیز را تغییر داد و اگر بخواهیم‬ ‫خالصه ای از وضعیت فین تک در ان ســال را ارائه‬ ‫دهیم باید گفت که سرمایه گذاری روی شرکت های‬ ‫فین تک با ‪ 85‬درصد کاهش نسبت به سال ‪2015‬‬ ‫مواجه شد و به ‪ 24.7‬میلیارد دالر رسید‪.‬‬ ‫البته اگر بخواهیم کمی جزئی تر به قضیه نگاه کنیم‪،‬‬ ‫باید گفت که میزان سرمایه گذاری‪ M&A‬و خصوصی‬ ‫در فین تک در‪ 2016‬کاهشپیدا کرده بود درحالی که‬ ‫سرمایه گذاریصندوق هایخطرپذیربا‪13.6‬میلیارد‬ ‫دالر‪ ،‬نسبت به ســال ‪ ،2015‬افزایش داشته است‪.‬‬ ‫البتــه حوزه های زنجیره بلــوک و بیت کوین هم از‬ ‫دیگر بخش هایی بود که سرمایه گذاری روی انها با‬ ‫‪543‬میلیون دالر در سال‪ 2016‬نسبت به سال‪2015‬‬ ‫افزایش داشته است‪.‬‬ ‫اما چه شد که این اماروارقام از عرش تقریبا به فرش‬ ‫امد و خیلی ها را کنجکاو کرد تــا بدانند که در این‬ ‫حوزه چه اتفاقی افتاده است و ایا فین تک ها دیگر ان‬ ‫جذابیت گذشته را در بازار ندارند و ایا سرمایه گذارها‬ ‫از انجام چنین سرمایه گذاری هایی پشیمان شده اند‬ ‫و یا اینکه کسب وکارهای فین تک هم جزو ان دسته از‬ ‫بخش هایی بوده که زمانی در اوج بوده و دیگر دورانش‬ ‫به ســرامده‪ .‬در نگاه اول شــاید این سوال ها‪ ،‬اولین‬ ‫ذهنیت هایی باشد که در ذهن ما شکل می گیرد‪.‬‬ ‫وارن مید از مدیران شرکت ‪ KPMG‬می گوید که سال‬ ‫‪ ،2015‬اوج سرمایه گذاری های انجام شده در حوزه‬ ‫فین تک بوده و پس از ان کمی عقب نشــینی برای‬ ‫مشاهده نتایج این ســرمایه گذاری ها اتفاق دور از‬ ‫ذهنوعجیبینیست‪.‬بهعبارتدیگر‪،‬سرمایه گذاران‬ ‫کمی دست از کار می کشند تا ببینند کدام فین تک‬ ‫در نهایت برنده میدان خواهند بود و بعد از ان با خیال‬ ‫راحت تری پول هایشــان را روی ان سرمایه گذاری‬ ‫کنند‪ .‬نتیجه هم همین شد که سال‪ 2016‬سقوط‬ ‫چشــمگیری در میــزان ســرمایه گذاری ها روی‬ ‫کســب وکارهای فین تک ثبت شــد کــه البته در‬ ‫بخش اروپا می تــوان اتفــاق ‪ Brexit‬را هم مزید بر‬ ‫علت دانست‪ .‬درواقع دو روند اصلی در سال ‪،2016‬‬ ‫همکاری و مشارکت فین تک ها با بانک ها و همینطور‬ ‫ظهور کشــور چین در این حوزه بوده است‪ .‬چین را‬ ‫دیگر می توان قطب اصلی فین تــک‪ ،‬چه در حوزه‬ ‫سرمایه گذاری و چه بخش قراردادی دانست‪ .‬این سه‬ ‫علت را شاید بتوان از عامل های اصلی برای کاهش‬ ‫سرمایه گذاری روی کسب وکارهای فین تک در اروپا‬ ‫دانســت‪ .‬وقتی بانک ها وارد این حوزه می شوند‪ ،‬از‬ ‫طریق سرمایه گذاران و صندوق هایی ورود کرده اند‬ ‫که به انها وابسته هستند و همچنین قدرتمند شدن‬ ‫یک بخش اسیایی مانند چین‪ ،‬مانند یک حوزه بکر‬ ‫و دست نخورده‪ ،‬بیشتر حواس ها را به سمت خودش‬ ‫پرت می کند‪ .‬از طرف دیگر‪ ،‬وقتی در انگلستان‪ ،‬دولت‬ ‫و قانونگذاری متعهد بــه حمایت و ارتقای فین تک‬ ‫می شــوند و از طرفی هم لندن‪ ،‬همچنان به عنوان‬ ‫بازار اصلــی در اروپا باقی می مانــد‪ ،‬کاهش انگیزه‬ ‫سرمایه گذاری روی کسب وکارهای فین تک ازطرف‬ ‫دیگر سرمایه گذاران و صندوق های سرمایه گذاری‬ ‫اتفاق معمولی به نظر می رسد‪.‬‬ ‫جالب اســت که برخالف روندی کــه فین تک در‬ ‫سال‪ 2016‬در اروپا داشته است‪ ،‬اسیا بیشتر و بیشتر‬ ‫ســهم خودش از حوزه فین تک را افزایش می داده و‬ ‫نه تنها سرمایه گذاری در اسیا افزایش پیدا کر د بلکه‬ ‫میزان سرمایه گذاری های خطرپذیر در این منطقه‬ ‫در ســال ‪ 2016‬به ‪ 7.1‬میلیارد دالر رسید و همین‬ ‫موضوع باعث شد تا اسیا بتواند به عنوان ناحیه «هنوز‬ ‫سالم مانده» در حوزه فین تک را به دست بیاورد‪.‬‬ ‫فرضیه هایی دربــاره علت چنین اتفاقی وجود دارد‪.‬‬ ‫یکی از این فرضیه ها این است که شاید در بازارهای‬ ‫بالغی مانند ایاالت متحده برخی حوزه ها در فین تک‬ ‫هستند که با اینکه محبوبیت بیشتری هم دارند‪ ،‬اما‬ ‫دیگر بازارشان اشباع شــده است؛ مانند حوزه های‬ ‫پرداخت و وام دهی‪ .‬به عبارتی‪ ،‬سرمایه گذاران نسبت‬ ‫به انجام ســرمایه گذاری های بزرگ در این حوزه ها‬ ‫محتاطانه تر عمل می کنند‪.‬‬ ‫مورد جالبی که در اینجا وجود دارد‪ ،‬این اســت که‬ ‫در کشورهای در حال توســعه مانند هند و برزیل‪،‬‬ ‫ماجرا برعکس است و بخش هایی مانند پرداخت و‬ ‫وام دهی‪ ،‬کلید اصلی افزایش درامد در صنعتی مانند‬ ‫فین تک به شــمار می ایند‪ .‬نمی شود منکر خوب و‬ ‫مناسب بودن و همین طور جای رشد داشتن فین تک‬ ‫در کشــورهایی مانند چین‪ ،‬هند‪ ،‬برزیل‪ ،‬سنگاپور‪،‬‬ ‫اندونزی‪ ،‬افریقا و غیره شد و مسلما از انجایی که بازار‬ ‫هنوز در این مناطق دســت نخورده مانده‪ ،‬جذابیت‬ ‫بیشتری برای افراد دارد‪.‬‬ ‫سال ‪2016‬‬ ‫همه چیز را‬ ‫تغییر داد و‬ ‫اگر بخواهیم‬ ‫خالصه ای‬ ‫از وضعیت‬ ‫فین تک در‬ ‫ان سال را‬ ‫ارائه دهیم‬ ‫باید گفت که‬ ‫سرمایه گذاری‬ ‫روی‬ ‫شرکت های‬ ‫فین تک با‬ ‫‪85‬درصد‬ ‫کاهش نسبت‬ ‫به سال ‪2015‬‬ ‫مواجه شد و به‬ ‫‪ 24.7‬میلیارد‬ ‫دالر رسید‬ ‫در جست وجوی سرمایه گذار خوب برای فین تک ها‬ ‫جذب سرمایه خارجی توسط باهمتا بار دیگر موضوع جذب سرمایه در فین تک را سر زبان ها انداخت‬ ‫‪t‬‬ ‫‪r‬‬ ‫گزارش‬ ‫‪o‬‬ ‫‪p‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪R‬‬ ‫پری ناز قاسمی‬ ‫جذب سرمایه‪ ،‬مذاکره با سرمایه گذاران و همکاری‬ ‫با انها اگر سخت ترین مرحله در رشد و توسعه یک‬ ‫کسب وکار نوپا نباشد‪ ،‬قطعا یکی از چند گزینه اول‬ ‫است‪ .‬خود اینکه یک کســب وکار تشخیص دهد‬ ‫سرمایه گذار می خواهد یا نه و با وجود سرمایه گذار‬ ‫چگونهمی تواندتوسعهپیداکند‪،‬بهاندازهکافیدشوار‬ ‫است‪ ،‬اما شاید نه به قدری که پای میز مذاکره می روند‬ ‫و می خواهند برای افرادی که هیچ شــناخت قبلی‬ ‫نسبت به کسب وکار یا خود گروه انها ندارند‪ ،‬مدل‬ ‫کسب وکار خود را توضیح دهند‪ .‬در حوزه فین تک‬ ‫ســرمایه گذاری متعددی روی استارت اپ ها انجام‬ ‫می شــود‪ .‬بانک ها در سال گذشته تبدیل به یکی از‬ ‫سرمایه گذاران اصلی استارت اپ های حوزه فین تک‬ ‫شــده اند‪ .‬به گفته مدیران حوزه بانکی‪ ،‬درهای این‬ ‫سازمان ها به روی کسب وکارها و استارت اپ هایی که‬ ‫ایده های نواورانه دارند‪ ،‬باز است‪ .‬تعدادی از بانک ها به‬ ‫صورت مستقیم و بخشی هم از طریق شرکت های‬ ‫زیرمجموع ه یا ‪PSP‬هــای مختلف‪ ،‬این همکاری و‬ ‫سرمایه گذاری را دنبال می کنند‪ .‬البته ورود بانک ها‬ ‫شکل و ظاهر مالی به خود نگرفته و در حال حاضر به‬ ‫ارائه پلتفرم و حمایت های غیرمالی محدود می شود‪.‬‬ ‫اما همین ســرمایه گذاری مالی هم با اما و اگرهای‬ ‫زیادی مواجه است‪ .‬اینکه یک استارت اپ تا چه اندازه‬ ‫می تواند استقالل کسب وکار خود را به لحاظ برند یا‬ ‫تعیین استراتژی حفظ کند‪ .‬اینکه سرمایه گذاری‬ ‫بانک ها تا چــه اندازه خطرپذیر اســت و در نهایت‬ ‫چه اســمی می توان روی این همکاری گذاشــت؟‬ ‫دریافت ســرمایه از بانک یا جذب یک بانک شدن؟‬ ‫غیر از بانک ها و شــرکت های ‪ PSP‬یــا بانکداری‪،‬‬ ‫شرکت های سرمایه گذار دیگری هم هستند که در‬ ‫کنار سرمایه گذاری روی استارت اپ های حوزه های‬ ‫مختلف روی اســتارت اپ های حوزه فین تک هم‬ ‫ســرمایه گذاری می کنند‪ .‬از این جهت شاید برای‬ ‫انها فعال حوزه فین تک بودن یا نبودن استارت اپ ها‬ ‫اهمیت نداشته باشد و تنها سوداوری‪ ،‬مسئله اصلی‬ ‫باشد‪ .‬به هر حال برای هر اســتارت اپ فعال حوزه‬ ‫فین تک هم جذب سرمایه مسئله بزرگی است‪.‬‬ ‫پیگیر؛ از خیال تا واقعیت‬ ‫امیر محبعلی نژاد‪ ،‬یکی از هم بنیانگذاران استارت اپ‬ ‫دوســاله پیگیر (‪ )PayGear‬است و به تازگی از این‬ ‫استارت اپ خارج شده‪ .‬پیگیر از ابتدای شروع کار‬ ‫خود از شــرکت ســرمایه گذاری سمسون جذب‬ ‫ســرمایه کرد و کمی بعد هم همــکاری خود را با‬ ‫شــرکت ‪ PSP‬تاپ اغاز کرد‪ .‬به گفته محبعلی نژاد‪،‬‬ ‫اشنایی انها با شرکت سمســون به پیش از شروع‬ ‫کار پیگیر برمی گشــت‪ .‬او در توضیح می گوید‪« :‬ما‬ ‫اشنایی و شــناخت قبلی با گروه سمسون داشتیم‬ ‫و برخی پروژه های مشــترک را بــا انها پیش برده‬ ‫بودیم‪ .‬انها نیز با شــناختی که از ما به دست اورده‬ ‫بودند‪ ،‬اعتماد داشــتند و در نتیجه زمانی که برای‬ ‫مذاکره بر ســر پروژه پیگیر وارد گفت وگو شدیم‪،‬‬ ‫به نتیجه رســیدیم‪ ».‬اشــنایی این استارت اپ با‬ ‫تاپ هم به مدت زمانی بعد از اغاز کار برمی گشت؛‬ ‫زمانی که این استارت اپ به دنبال درگاه پرداخت‬ ‫بود و تاپ یکی از شرکت های ‪ PSP‬بود که همکاری‬ ‫راحت تری با انها داشــت‪ .‬به گفتــه محبعلی نژاد‪،‬‬ ‫به مــرور خود تاپ هم برای همکاری های بیشــتر‬ ‫اظهار تمایل کــرد و در نتیجه غیــر از ارائه ‪ API‬و‬ ‫درگاه پرداخت این اســتارت اپ سرمایه نیز جذب‬ ‫کرد‪ .‬اما پیگیر در ارتباط با ســرمایه گذاران خود با‬ ‫چه چالش هایی روبه رو بود؟ محبعلی نژاد می گوید‪:‬‬ ‫«ســرمایه گذاران ما دید سرمایه گذاری خطرپذیر‬ ‫روی استارت اپ ها نداشتند‪ .‬بیشتر روی پروژه هایی‬ ‫ســرمایه گذاری می کردند که استارت اپ نبودند‪،‬‬ ‫بنابرایــن در ابتدای کار مفاهیم مشــترکی برای‬ ‫گفت وگو نداشــتیم‪ ».‬تصمیم گیری‪ ،‬چالش دیگر‬ ‫این استارت اپ در همکاری با سرمایه گذارانش بود‪.‬‬ ‫به گفته محبعلی نژاد‪ ،‬تا پیش از جذب سرمایه گذار‬ ‫تصمیم گیری برای ادامه مســیر این کســب وکار‬ ‫راحت تر بــود اما بعــد از ورود انها پیچیدگی های‬ ‫بیشتری پیدا کرد و سخت تر شد‪ .‬او می گوید‪« :‬هر‬ ‫فردی ایده ای داشــت که به اعتقاد خودش درست‬ ‫بود و ادغام نظرات دیگران با هم و تطبیق انها با نظر‬ ‫خودمان دشوار بود‪ .‬پیگیری که اکنون وجود دارد‬ ‫با انچــه در ابتدا در ذهن ما بود‪ ،‬تفاوت زیادی دارد‪.‬‬ ‫البته این تغییرات گاه درســت و برحسب نیاز بازار‬ ‫بود و گاه اعمال نظرها سلیقه ای و شخصی بود‪ ».‬به‬ ‫عقیده او‪ ،‬اگر پیگیر از ابتدای راه بدون سرمایه گذار‬ ‫کار می کرد‪ ،‬مســیر متفاوتی را طی می کرد‪ .‬جلب‬ ‫اعتماد ســایر بازیگران و برندینگ یک استارت اپ‬ ‫هزینه بر اســت و به پشــتوانه اعتبار نیاز دارد‪ .‬در‬ ‫عین حال اگر در راه کســب مجوز هم تنها باشــد‪،‬‬ ‫راه ســخت و دشواری خواهد داشــت اما به گفته‬ ‫هم بنیانگذار پیگیر‪ ،‬سرمایه همه ان چیزی نبود که‬ ‫این استارت اپ از سرمایه گذاران خود گرفت‪ .‬به مرور‬ ‫زمان دانش انها در حوزه پرداخت افزایش پیدا کرد‬ ‫و اشنایی بیشتری با قوانین این حوزه پیدا کردند‪.‬‬ ‫هرچه ساختار سرمایه گذار بزرگ تر‪ ،‬همکاری‬ ‫با انها پیچیده تر!‬ ‫زرین پال دقیقا یکی از اســتارت اپ هایی است که‬ ‫مستقل فعالیت می کند و سرمایه گذاری ندارد‪ .‬این‬ ‫اســتارت اپ پیش روی حوزه پرداخت در ابتدای‬ ‫مسیر خود با یک شرکت سرمایه گذاری همکاری‬ ‫کرد و بعد از مدتی دو طــرف مذاکره به این نتیجه‬ ‫رسیدند که بهتر است این همکاری دیگر ادامه پیدا‬ ‫نکند‪ .‬از ان زمان تاکنون زرین پال هیچ سرمایه ای‬ ‫جذب نکرده و به صورت مستقل هرچه درامدزایی‬ ‫می کند را در توسعه کسب وکارش هزینه می کند‪.‬‬ ‫علی امیری دربــاره این جدایــی می گوید‪« :‬نظر‬ ‫سرمایه گذار با ما متفاوت بود و ما هم ترجیح دادیم‬ ‫استقالل بیشتری داشته باشیم‪ .‬البته اینطور نیست‬ ‫که به صورت قطعی این نظر را داشته باشیم‪ .‬هرزمان‬ ‫که نیاز به سرمایه داشته باشیم‪ ،‬به جذب سرمایه هم‬ ‫فکر می کنیم‪ ».‬به گفته او‪ ،‬بزرگ ترین دستاوردی‬ ‫که همکاری با یک سرمایه گذار برای این استارت اپ‬ ‫داشــته‪ ،‬این بوده که باعث شــده انهــا بزرگ تر‬ ‫فکر کننــد‪ .‬امیری درباره جذب کــردن یا نکردن‬ ‫سرمایه گذار می گوید‪« :‬نسخه ای نیست که بتوان‬ ‫برای همه اســتارت اپ ها پیچید‪ .‬هر کسب وکاری‬ ‫باید به خودش نگاه کند و این تصمیم را بگیرد که‬ ‫می تواند مستقل حرکت کند یا نیاز به سرمایه گذار‬ ‫دارد‪ .‬ما به این نتیجه رسیدیم که می توانیم روی پای‬ ‫خود بایستیم‪ .‬اگر استارت اپی به این نتیجه نرسد‪،‬‬ ‫باید به دنبال جذب سرمایه گذار باشد‪ ».‬به عقیده او‪،‬‬ ‫اینکه ســرمایه گذار در حوزه فین تک فعال باشد یا‬ ‫نباشد‪ ،‬در ارتباط با استارت اپ تاثیر دارد و می تواند‬ ‫راحت تر باشد‪ .‬امیری درباره سرمایه گذاری بانک ها‬ ‫روی اســتارت اپ ها می گوید‪« :‬بســتگی دارد‪ .‬به‬ ‫صورت کلی‪ ،‬بانک ها ساختار بزرگ تر و پیچیده تری‬ ‫نسبت به سایر شرکت ها دارند و هرچه ساختار یک‬ ‫مجموعه بزرگ تر باشد‪ ،‬همکاری با انها پیچیده تر‬ ‫اســت‪ .‬خود ما هم اگــر روزی بخواهیم به جذب‬ ‫سرمای ه از یک بانک فکر کنیم‪ ،‬جوانب کار را در نظر‬ ‫می گیریم‪ .‬البتــه از انجایی که بخش های مختلف‬ ‫حوزه فین تک از هم تفکیک شــده‪ ،‬قوانین تدوین‬ ‫شده و مشخص شــده جایگاه بانک ها‪ ،‬پرداختی ها‬ ‫و ‪PSP‬ها کجاســت‪ ،‬احتمال چنین اتفاقی پایین‬ ‫است‪».‬‬ ‫با جذب سرمایه گذار‪ ،‬فردی به تیم خود اضافه ‬ ‫کرده اید‬ ‫استارت اپ پرداختی باهمتا‪ ،‬شرایط متفاوت تری‬ ‫را تجربه می کند‪ .‬این شــرکت در فاز نخست خود‬ ‫سرمایه مشخصی را از شرکت سرمایه گذاری رهنما‬ ‫دریافت کرد و در فاز دوم به تازگی سرمایه مشخصی‬ ‫از شرکت بین المللی پامگرنت که در سوئد مستقر‬ ‫اســت‪ ،‬دریافت کرده‪ .‬به گفته میالد جهاندار‪ ،‬این‬ ‫استارت اپ همکاری با بانک ها و شرکت های‪PSP‬‬ ‫را نیز در نظر گرفته و حتی پای میز مذاکره با انها‬ ‫نیز رفته بود‪ .‬او می گوید‪« :‬با توجه به شرایطی که‬ ‫باهمتا داشت‪ ،‬احساس کردیم شرایط همکاری و‬ ‫جذب سرمایه از سوی بانک ها جسورانه نیست‪ .‬در‬ ‫واقع انها به دنبال سرمایه گذاری خطرپذیر نبودند‬ ‫و این دقیقا چیزی بود که باهمتا می خواست‪ ».‬او‬ ‫در ادامه درباره تفاوت بین سرمایه گذاران داخلی‬ ‫و خارجــی می گوید‪« :‬یکــی از نکته هایی که در‬ ‫مذاکره با سرمایه گذاران خارجی دیده می شد‪ ،‬این‬ ‫بود که اگر انها تمایلی به همکاری یا سرمایه گذاری‬ ‫نداشتند‪ ،‬نظر مخالف خود را ابراز می کردند و خیلی‬ ‫شــفاف نه می گفتند‪ .‬در حالی که سرمایه گذاران‬ ‫داخلی اینطور نیســتند‪ .‬انها انتهای جلسه را باز‬ ‫می گذارند و پس از ان‪ ،‬گرفتن نظر و نتیجه نهایی‬ ‫از انها ســخت و دشــوار می شــود؛ چرا که پاسخ‬ ‫شفافی نمی دهند‪ .‬این مسئله باعث طوالنی شدن‬ ‫روند مذاکره و بالتکلیف بودن کسب وکار می شود‪.‬‬ ‫در حالی که اگر نظر موافقی ندارند‪ ،‬بهتر است ان‬ ‫را واضح بیان کنند‪ ».‬به گفته دبیر انجمن فین تک‬ ‫ایران‪ ،‬جذب سرمایه گذار مانند تیم سازی است و‬ ‫یک فــرد جدید به تیم اضافه می شــود‪ .‬اگر با هم‬ ‫همراه باشند‪ ،‬بسیار عالی اســت و می تواند رشد‬ ‫بسیار خوبی به همراه داشته باش د اما اگر همراه و‬ ‫هماهنگ نباشند‪ ،‬عواقب بدی دارد و می تواند اینده‬ ‫کســب وکار را به خطر بیندازد‪ .‬جهاندار می گوید‪:‬‬ ‫«در همکاری ما با شــرکت های ســرمایه گذاری‬ ‫بین المللی‪ ،‬حامی بودن سرمایه گذار کامال احساس‬ ‫می شد‪ .‬انها می دانند که تنها زمانی به سوداوری‬ ‫خواهند رسید که از تیم مورد انتخاب شان حمایت‬ ‫شود‪ .‬با اینکه ما مشکالت بیشتری در همکاری و‬ ‫ارتباط با انها داریم‪ ،‬این نگاه را نداشتند که باید به‬ ‫انها جواب پس بدهیم‪ ».‬به عقیده او‪ ،‬نیازی نیست‬ ‫یک استارت اپ از ابتدای مسیر خود به سرمایه گذار‬ ‫فکر کند‪ ،‬بلکه زمانی باید به دنبال ان باشد که به‬ ‫سرمایه نیاز داشــته باشد‪ .‬شاید هیچ گاه به جذب‬ ‫سرمایه گذار احتیاج پیدا نکند‪.‬‬ ‫هفته گذشــته روزهای پرسروصدایی برای‬ ‫بانکداری و پرداخت ایران بود و در هیاهوی‬ ‫خبرها‪ ،‬خبر مهم جذب سرمایه باهمتا کمتر‬ ‫دیده شــد‪ .‬فارغ از حجم ســرمایه‪ ،‬روش و‬ ‫مسائل فنی مالی‪ ،‬نفس اینکه باهمتا توانسته‬ ‫ســرمایه غیر ایرانی جذب کنــد و مهم تر از‬ ‫ان این موضوع را تا حد زیادی شــفاف اعالم‬ ‫کــرده را می توان تا حدودی نقطه عطفی در‬ ‫فین تک ایران دانســت‪ .‬شاید برخی بگویند‬ ‫من ماجرا را بزرگ تر از ان چیزی که هست‪،‬‬ ‫می بینم‪ .‬تصور می کنم این تاریخی است که‬ ‫فین تک ایران وارد فصل جدیدی خواهد شد‪.‬‬ ‫در هیاهوی خبرهای هفته گذشــته‪ ،‬متنی‬ ‫هم دست به دست شــد که مربوط به یکی از‬ ‫جوانان اســتارت اپی ایران بود که عطای در‬ ‫ایران ماندن را به لقایش بخشــیده و ترجیح‬ ‫داده بود برود در خارج از ایران کار کند‪ .‬بعدا‬ ‫به تفصیل درباره خطاهایــی که در ان متن‬ ‫بود‪ ،‬صحبــت می کنم‪ .‬منتهــا االن در یک‬ ‫مقایسه ساده می خواهم بگویم که در ایران‬ ‫ماندن و کار کردن سختی هایی دارد که خوب‬ ‫است بتوانیم روی مسیر درست بیشتر تاکید‬ ‫کنیم‪ .‬در ادامه چند نکته مثبت درباره باهمتا‬ ‫را ازنظر خودم بیان می کنم که شــاید به کار‬ ‫بقیه هم بیاید‪.‬‬ ‫‪۱‬‬ ‫نرم افزاری که فقط یک کار‬ ‫می کند‬ ‫به نظرم مهم ترین نکته درباره‬ ‫اســتارت اپ های فین تک ایران این اســت‬ ‫که شــاید نتوانند روی نواوری تاکید کنند‬ ‫و مهم تریــن نواوری که می توانند داشــته‬ ‫باشــد‪ ،‬تمرکز بر بازارهای محدود یا به قول‬ ‫علمای مدیریت «نیچ مارکت» است‪ .‬نه ازنظر‬ ‫فناوری و نه ازنظر زیرساخت فنی هیچ کدام‬ ‫از استارت اپ های فین تک ایران توان این را‬ ‫ندارند که در اکوسیستم بانکداری و پرداخت‬ ‫ایران نقش یک برهم زننده را بازی کنند‪ .‬منتها‬ ‫انها می توانند بر بازارهای محدودی تمرکز‬ ‫کنند و شــاید این شانس را داشته باشند که‬ ‫به مرور رشد کنند‪ .‬پیش ازاین شرکت اپ که‬ ‫امروز در بورس حضور دارد‪ ،‬همین مسیر را‬ ‫طی کرد‪ .‬انها با تمرکز بر برندینگ‪ ،‬تبلیغات‬ ‫و بازاریابی گســترده توانســتند به یکی از‬ ‫مهم ترین کســب وکارهای پرداخت ایران‬ ‫تبدیل شوند‪ .‬باهمتا ازنظر من تمرکز خوبی بر‬ ‫کاری که انجام می دهد دارد‪ .‬باهمتا تمرکزش‬ ‫را روی انتقال پول گذاشته و بچه های باهمتا‬ ‫با هوشمندی امکانات این اپلیکیشن را بیش‬ ‫از حد زیاد نکرده اند‪ .‬حتــی اگر در مواردی‬ ‫ایده ای داشتند که تا حدودی با ساختار باهمتا‬ ‫متفاوت بوده‪ ،‬ان را در اپلیکیشنی جدا ارائه‬ ‫کرده اند‪ .‬به نظرم اپلیکیشن ها یکی از این دو‬ ‫راه را باید انتخاب کنند؛ اپلیکیشنی جامع که‬ ‫همهکارمی کندواپلیکیشنیکهفقطیککار‬ ‫را به صورت عالی انجام می دهد‪.‬‬ ‫‪۲‬‬ ‫شــخص میالد جهاندار و‬ ‫فعالیت پیوسته رسانه ای او! ‬ ‫در کنار برادران امیری و چند‬ ‫نفر دیگر از بچه های استارت اپ های فین تک‬ ‫ایران‪ ،‬میالد جهاندار جزو فعال ترین بچه های‬ ‫این اکوسیستم ازنظر رسانه ای است‪ .‬بسیاری‬ ‫از بچه هایی که در فضای استارت اپی ایران‬ ‫فعالیت می کنند‪ ،‬شناخت اندکی نسبت به‬ ‫رسانه و تولید محتوای رسانه ای دارند‪ .‬یکی دو‬ ‫تجربه بد رسانه ای با یکی دو رسانه بد هم باعث‬ ‫می شود همه رسانه ها را سروته یک کرباس‬ ‫بدانند و سعی کنند از رسانه ها فاصله بگیرند‬ ‫یا حتی گاهی به تقابل با رســانه ها بپردازند‪.‬‬ ‫رســانه یک چاقوی دو لبه است که نه خوب‬ ‫است و نه بد‪ .‬بهره برداری از ان هم پیچیدگی‬ ‫دارد و نیازمند دانش و مهارت نســبتا باالیی‬ ‫اســت‪ .‬میالد چه از طریق فعالیت هایش در‬ ‫انجمن فین تک و چه از طریق حضور مستمر‬ ‫در رسانه ها سعی کرده هم پرسنال برندینگ‬ ‫خودش را تقویت کند و هم از این موضوع برای‬ ‫توسعه کسب وکارش استفاده کرده است‪.‬‬ ‫جذبنیروهایخبرهوکاربلد ‬ ‫جهاندار‪ :‬یکی‬ ‫از نکته هایی که‬ ‫در مذاکره با‬ ‫سرمایه گذاران‬ ‫خارجی دیده‬ ‫می شد‪ ،‬این‬ ‫بود که اگر‬ ‫انهاتمایلی‬ ‫به همکاری یا‬ ‫سرمایه گذاری‬ ‫نداشتند‪،‬نظر‬ ‫مخالف خود را‬ ‫ابراز می کردند‬ ‫و خیلی شفاف‬ ‫نهمی گفتند‪.‬‬ ‫در حالی که‬ ‫سرمایه گذاران‬ ‫داخلی اینطور‬ ‫نیستند ‬ ‫‪۳‬‬ ‫بهرنــگ نوروزی نیــا و علــی‬ ‫حا جی ز ا د ه مقــد م ‪ ،‬د و‬ ‫هم بنیانگــذار دیگر باهمتا جــزو بچه های‬ ‫جوان و باتجربه در سیســتم های بانکداری و‬ ‫شــرکت های تولید نرم افزارهای بانکداری و‬ ‫پرداخت ایران هســتند‪ .‬یکی از چالش های‬ ‫جدی بنیانگذاران استارت اپ ها در ایران این‬ ‫است که تجربه قدیمی ها را مورد استفاده قرار‬ ‫نمی دهند‪ .‬برای اینکه بتوانیم در بازی بزرگان‬ ‫حضور داشته باشــیم‪ ،‬هیچ راهی نداریم جز‬ ‫اینکه از طریق تاییدهای مکرر برخی بزرگان‬ ‫وارد بازی شــویم‪ .‬داشتن شور انقالبی بدون‬ ‫فراهم کردن ریشــه های محکــم نتیجه اش‬ ‫می شــود خرابکاری و بعد هم طلبکارشدن‬ ‫از اکوسیستم و با فحش های رکیک از ایران‬ ‫رفتن و توهین به همــه انهایی که مانده اند‪.‬‬ ‫میالد به خوبی از توان و تجربه افراد باتجربه در‬ ‫کنار خودش استفاده کرده و این هارمونی را به‬ ‫خدمت کسب وکارش دراورده است‪ .‬مواردی‬ ‫که گفتم احتماال قابل بسط است و لزوما این‬ ‫سه مورد مهم ترین ویژگی های باهمتا و میالد‬ ‫جهاندار نیستند‪ .‬نکته مهم تر هم اینکه از نظر‬ ‫من تازه گرفتاری های میالد از اینجا شــروع‬ ‫شده و طی کردن این مسیر هر روز سخت تر و‬ ‫سخت تر می شود و امیدوارم کم نیاورد و هر روز‬ ‫قوی تر و باتجربه تر از قبل مسیر را ادامه دهد‪.‬‬ ‫سردبیر ماهنامه عصر تراکنش‬ ‫‪t‬‬ ‫بازار‬ ‫‪k‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪r‬‬ ‫‪a‬‬ ‫‪M‬‬ ‫‪ 21‬بهمن ‪ .1396‬سال د وم ‪ .‬شماره نود‬ ‫‪16‬‬ ‫جان راسکین‬ ‫بزرگ تریــن پاداش کار کردن بــرای هرکس‪،‬‬ ‫چیزی نیست که به دست می اورد بلکه تغییری‬ ‫است که در خودش رخ می دهد‪.‬‬ ‫برگزید ه ها‬ ‫اسنپ چت کاال می فروشد!‬ ‫اســنپ چت در گذشته دســتی در فروش‬ ‫کاالهایی اعم از حوله‪ ،‬کوله پشــتی و غیره‬ ‫داشته‪ ،‬اما اکنون این شرکت یک مرحله به‬ ‫پیش رفته و یک فروشگاه در اپلیکیشن خود‬ ‫راه اندازی کرده است‪.‬‬ ‫ایــن قابلیت کــه در زبانه «جســت وجو»‬ ‫اســنپ چت در دســترس اســت‪ ،‬دارای‬ ‫ایتم هایــی مانند نســخه جدید هات داگ‬ ‫رقصنده‪ ،‬یک کاله اسنپ با شکلک اتش‪ ،‬یک‬ ‫سویی شرت با عکس چشمک و غیره است‪.‬‬ ‫انچه که به وضوح در این فروشــگاه در نظر‬ ‫گرفته نشده‪ ،‬محصول ســخت افزاری این‬ ‫شرکت است که پس از معرفی اولیه در سال‬ ‫‪ 2016‬از فهرست ایتم ها حذف شد‪.‬‬ ‫گفته می شود که اســنپ ‪ 40‬میلیون دالر‬ ‫روی هــزاران عــدد از ایــن محصول ضرر‬ ‫کرده است‪ .‬یکی از ســخنگویان اسنپ به‬ ‫تک کرانچ گفته است که هدف از راه اندازی‬ ‫این فروشــگاه تقویت وفاداری مشتریان به‬ ‫این برند است نه اینکه بخواهد ضرر وارده را‬ ‫جبران یا درامد کسب کند‪ ،‬زیرا اگر اسنپ‬ ‫بخواهد کســب درامد کند‪ ،‬فقــط باید ‪2‬‬ ‫میلیون هات داگ بفروشد!‬ ‫با«رفاهمن»حالکسب وکارتانبهترمی شود‬ ‫انهاکه ازفرایندهایکشفوبه کارگیری نیرویانسانیخوبمی نالند‪،‬شایدبدنباشدایناپلیکیشنراهمتستکنند‬ ‫‪t‬‬ ‫چرا وردپرس؟‬ ‫وردپرس به شما قدرت نشر می دهد‪ ،‬ایجاد‬ ‫و اســتفاده از محتوا را اســان می کند‪ .‬شما‬ ‫می توانید با اپلیکیشــن مطالب را در سایت‬ ‫خود تالیف‪ ،‬ویرایش و نشر کنید‪ ،‬یا از مطالب‬ ‫ارسال شده در قســمت ریدر الهام بگیرید‪.‬‬ ‫وردپرس هاست فوق العاده ای برای محتوای‬ ‫اموزش الکترونیکی است و گزینه همراه فقط‬ ‫به این قابلیت ها اضافه می شود‪ .‬نسخه همراه‬ ‫تمام چیزها یی را که یک نســخه اپلیکیشن‬ ‫وب سایت دسکتاپی کامل باید داشته باشد‪،‬‬ ‫دارد و قابلیت های تالیف‪ ،‬ویرایش‪ ،‬ارســال‬ ‫مطلب‪ ،‬نظردهی و گزارش همگی در دسترس‬ ‫هســتند‪ .‬این ابزار یکی از اپلیکیشــن های‬ ‫بو کارهای کوچک‬ ‫مفید برای صاحبان کس ‬ ‫و استارت اپ هاســت تــا با اســتفاده از ان‬ ‫بو کار خود را به افراد و‬ ‫مهارت های الزم کس ‬ ‫کارمندان خود اموزش دهند‪.‬‬ ‫‪k‬‬ ‫‪r‬‬ ‫روشنک ایرانیار‬ ‫با «تایپ» اینستاگرام‬ ‫استوری بگذارید!‬ ‫ت استوری های اینستاگرام‬ ‫جدیدترین قابلی ‬ ‫خیلی شــبیه به مکانیســم این اپلیکیشن‬ ‫نیست‪« .‬حالت تایپ» جدید این پلتفرم که‬ ‫به تازگی عرضه شده است‪ ،‬به کاربران امکان‬ ‫می دهد تا صفحات را به استوری های خود‬ ‫اضافه کنند که فقط دارای متن هســتند‪.‬‬ ‫نیازی بــه هیچ عکس یا ویدئویی نیســت‪.‬‬ ‫کاربران می توانند از بیــن پس زمینه های‬ ‫ی و سفارشی سازی شده و انواع متن های‬ ‫رنگ ‬ ‫مختلف‪ ،‬اعم از فونت نئون و غیره نوع مورد‬ ‫نظر خود را پیدا کنند‪.‬‬ ‫می توان اســتیکر نیــز بــه ان اضافه کرد‪.‬‬ ‫کامال مشخص نیســت که چرا اینستاگرام‬ ‫می خواهــد مکانی را در اختیــار افراد قرار‬ ‫دهد تــا در ان افــکار مکتوب خــود را به‬ ‫اشــتراک بگذارند‪ .‬دلیل عالقه کاربران به‬ ‫اینســتاگرام ان است که الزم نیست در ان‬ ‫چیزی را بخوانند زیرا فقط با عکس و ویدئو‬ ‫مواجه هستند‪.‬‬ ‫در واقع این ســبک «متن ســفید درشت‬ ‫روی پس زمینــه رنگــی» در فیــد اصلی‬ ‫فیس بوک شروع شد و یک حالت تایپ که‬ ‫در حال حاضر در استوری های فیس بوک و‬ ‫مســنجر وجود دارد‪ .‬نمونه های دیگری نیز‬ ‫وجود دارد‪ :‬دی ام های اینســتاگرام اکنون‬ ‫می گویند که اخرین بــار کاربر چه زمانی‬ ‫فعال بوده است‪ .‬به عالوه رسیدهایی را که به‬ ‫طور پیش فرض روشن هستند و نمی توان‬ ‫انها را خامــوش کرد‪ ،‬می خواند درســت‬ ‫مانند مسنجر فیس بوک‪ .‬به عالوه کاربران‬ ‫می توانند اکنون مجموعه هایی از عکس ها و‬ ‫ویدئوهایی را که در گذشته به صفحه اصلی‬ ‫اینســتاگرام خود ارسال کرده بودند‪ ،‬ایجاد‬ ‫کنند و این مجموعه ها از دید دنبال کنندگان‬ ‫انها مخفی هستند بدون اینکه نیاز باشد انها‬ ‫را کامال حذف کنند‪.‬‬ ‫‪e‬‬ ‫بازار‬ ‫‪a‬‬ ‫‪M‬‬ ‫اگر کارجو‪،‬‬ ‫کارفرما یا‬ ‫متخصص در‬ ‫یک شغل‬ ‫هستید‪،‬شاید‬ ‫اپلیکیشنرفاه‬ ‫من گزینه‬ ‫خوبی برای‬ ‫شما باشد‪.‬‬ ‫رفاه من محلی‬ ‫برای ارتباط‬ ‫بین کارجویان‪،‬‬ ‫کارفرمایان و‬ ‫افراد متخصص‬ ‫در زمینه های‬ ‫شغلیمختلف‬ ‫است‬ ‫بو کار یا استارت اپ‬ ‫اگر شــما صاحب یک کســ ‬ ‫هســتید یا اگر در زمینــه ای تخصــص دارید و‬ ‫می خواهید شــغل دلخــواه خود را پیــدا کنید‪،‬‬ ‫اپلیکیشــن «رفاه من» می تواند برای شما مفید‬ ‫باشد‪ .‬رفاه من یک سامانه هوشمند کار و خدمات‪،‬‬ ‫محلی برای ارتباط بیــن کارجویان‪ ،‬کارفرمایان و‬ ‫افراد متخصص است‪.‬‬ ‫برای ورود به اپلیکیشن فوق و مشاهده اگهی های‬ ‫ان نیاز به ثبت نام نیســت اما برای استفاده از همه‬ ‫امکانات‪ ،‬بهتر است به منوی کناری رفاه من بروید و‬ ‫یک حساب کاربری ایجاد کنید‪ .‬این کار با وارد کردن‬ ‫اطالعاتی از قبیل نام و نام خانوادگی‪ ،‬جنســیت‪،‬‬ ‫شــماره همراه‪ ،‬رمز عبور دلخواه و انتخاب استان و‬ ‫شهر محل سکونت انجام می شود‪ .‬حاال یک کد تایید‬ ‫با پیامک برایتان ارسال می شود تا ثبت نام خود را‬ ‫در این برنامه اندرویدی تکمیل کنید‪ .‬برای تکمیل‬ ‫اطالعات کاربری مثل وضعیت تاهل‪ ،‬تاریخ تولد‪،‬‬ ‫وضعیت خدمت‪ ،‬رشته تحصیلی‪ ،‬میزان تحصیالت‪،‬‬ ‫ادرس ایمیل و افزودن تصویر پروفایل می توانید به‬ ‫منوی کناری برنامه بروید‪.‬‬ ‫اگر کارجــو‪ ،‬کارفرما یا متخصص در یک شــغل‬ ‫هستید‪ ،‬شاید اپلیکیشــن رفاه من گزینه خوبی‬ ‫برای شــما باشــد‪ .‬رفاه من محلی بــرای ارتباط‬ ‫بین کارجویان‪ ،‬کارفرمایــان و افراد متخصص در‬ ‫زمینه های شــغلی مختلف اســت‪ .‬محتوای این‬ ‫اپلیکیشن در ‪ ۳‬بخش زیر قابل دسترسی است‪:‬‬ ‫کارجویان ‪ :‬اگر به دنبال نیروی کار متخصص برای‬ ‫بو کار خود هستید‪ ،‬می توانید رزومه کارجویان‬ ‫کس ‬ ‫را در این قسمت ببینید‪.‬‬ ‫کارفرمایان ‪ :‬ایــن بخش مربوط بــه اگهی های‬ ‫استخدام می شــود که توســط کارفرمایان ثبت‬ ‫شده است‪.‬‬ ‫متخصصان ‪ :‬محتوای این قسمت شامل سابقه های‬ ‫کاری و اطالعات افراد یا شــرکت های متخصص‬ ‫در زمینه های شغلی مختلف می شود‪ .‬بنگاه های‬ ‫اقتصادی دارای شغل و مهارت مشخص می توانند‬ ‫برای بهتر دیده شــدن‪ ،‬در این قسمت اگهی ثبت‬ ‫کنند‪.‬‬ ‫برای استفاده بهتر از رفاه من‪ ،‬امکانات مفیدی در‬ ‫ان پیش بینی شده است‪ .‬شــما می توانید لیست‬ ‫اگهی های هر کدام از بخش ها را بر اساس نام شهر‬ ‫و استان یا عنوان شغلی‪ ،‬فیلتر کنید‪ .‬عالوه بر این‪،‬‬ ‫یک ابزار جست وجوی حرفه ای در این اپلیکیشن به‬ ‫چشم می خورد تا اگهی مورد نظر خود را با ترکیب‬ ‫فیلترهای زیر بیابید‪:‬‬ ‫تخصص یا عنوان شغلی‬ ‫نام استان و شهر‬ ‫انتخاب یکی از محله های شهر‬ ‫عنوان اگهی‬ ‫با لمس هر اگهی وارد صفحه جزئیات ان خواهید‬ ‫شــد و می توانید اطالعاتی از قبیــل تعداد بازدید‬ ‫عنوان‪ ،‬تخصص‪ ،‬نام صاحب اگهی‪ ،‬وضعیت تاهل و‬ ‫خدمت‪ ،‬جنسیت‪ ،‬نوع حقوق‪ ،‬زمان کار و توضیحات‬ ‫بیشتر را ببینید‪ .‬این اطالعات بر حسب نوع اگهی‬ ‫(کارجو‪ ،‬کارفرما و متخصص) متفاوت هستند‪ .‬برای‬ ‫مشاهده شماره تماس و ایمیل نیز باید روی دکمه‬ ‫دریافت اطالعات تماس اشاره کنید‪ .‬در این صفحه‬ ‫امکانات دیگری هم وجود دارند که عبارتند از‪:‬‬ ‫افزودن به عالقه مندی ها و حذف از ان‬ ‫اشتراک گذاری با دیگران‬ ‫مشاهده نظرات و ثبت نظر‬ ‫گزارش تخلف اگهی با مورد ان‬ ‫ارسال پیام به صاحب اگهی‬ ‫شــما می توانید با لمس نــام صاحب اگهی‪ ،‬همه‬ ‫اگهی ها و رزومه کاری او را ببینید‪ .‬در این صفحه‪،‬‬ ‫امکان امتیازدهی‪ ،‬افزودن به عالقه مندی ها و ارسال‬ ‫پیام نیز وجود دارد‪.‬‬ ‫قبل از اینکــه در رفاه من اگهی ثبت کنید‪ ،‬باید به‬ ‫صفحه پروفایلتان بروید و عالوه بر تکمیل اطالعات‬ ‫کاربری‪ ،‬تخصص های خود را به ثبت برسانید‪ .‬این‬ ‫کار با وارد کردن اطالعات زیر انجام می شود‪:‬‬ ‫سابقه کار‬ ‫توضیحات الزم‬ ‫انتخاب عنوان شغلی یا تخصص‬ ‫میزان تخصص‬ ‫درج عکس از مدرک تخصصی یا تحصیلی‬ ‫بعد از ثبت تخصص می توانید با لمس دکمه موجود‬ ‫در ســربرگ‪ ،‬اگهی های خود را ثبت کنید‪ .‬در این‬ ‫برنامه امکان درج سه نوع اگهی وجود دارد‪:‬‬ ‫ایجــاد اگهی کارجو ‪ :‬اگر برای خــود یا دیگران‬ ‫به دنبال کار می گردید‪ ،‬با اســتفاده از این گزینه‬ ‫می توانیــد اگهی مربــوط به ان را ایجــاد کنید‪.‬‬ ‫اطالعات الزم بــرای این کار عبارتنــد از‪ :‬عنوان‪،‬‬ ‫اولویت استخدام بر اساس تحصیالت یا تخصص‪،‬‬ ‫نوع همکاری (تمام وقت یا پاره وقت)‪ ،‬نوع حقوق‪،‬‬ ‫وضعیت تاهل و خدمت‪ ،‬انتخاب اســتان‪ ،‬شــهر و‬ ‫محله‪ ،‬جنسیت و تصویر نمونه مدرک کار‪.‬‬ ‫ایجاد اگهی کارفرما یا استخدام کنندگان ‪ :‬با‬ ‫وارد کردن اطالعاتی از قبیل نام شــرکت‪ ،‬ادرس‬ ‫دقیق محل‪ ،‬مالک گزینش بر اســاس تحصیالت‬ ‫یا تخصص‪ ،‬نــوع همکاری و حقوق‪ ،‬وضعیت تاهل‬ ‫و خدمت‪ ،‬انتخاب استان‪ ،‬شهر و محله‪ ،‬جنسیت و‬ ‫تصویر محــل کار‪ ،‬می توانید این نوع اگهی را برای‬ ‫استخدام نیروی کار به ثبت برسانید‪.‬‬ ‫ایجاد اگهــی دفترچه اطالعات شــخصی‬ ‫بو کارهای مختلف یــا افراد‬ ‫متخصــص ‪ :‬کســ ‬ ‫متخصص می توانند با اســتفاده از ایــن گزینه و‬ ‫واردکــردن اطالعاتی مثل مهــارت‪ ،‬عنوان‪ ،‬نوع‬ ‫همکاری‪ ،‬انتخاب استان‪ ،‬شهر محله‪ ،‬تصاویر نمونه‬ ‫مدرک یا مجــوز کار و توضیحات الزم‪ ،‬رزومه خود‬ ‫را ثبت کنند‪.‬‬ ‫در صفحــه اصلی رفــاه من و منوی کنــاری ان‪،‬‬ ‫بخش های دیگری نیز به چشم می خورند که در زیر‬ ‫به هر یک از انها می پردازیم‪:‬‬ ‫برگزیده های من ‪ :‬هر کــدام از اگهی هایی که به‬ ‫عالقه مندی ها اضافه کرده باشید‪ ،‬به تفکیک نوع‬ ‫اگهی از این قسمت قابل دسترسی هستند‪.‬‬ ‫اگهی های دریافت شده ‪ :‬در این صفحه می توانید‬ ‫اگهی هایی که مرتبط با تخصص شماست را ببینید‪.‬‬ ‫دلیل استفاده از واژه هوشمند در نام این برنامه نیز‬ ‫همین اســت و افراد مرتبط به یک عنوان شغلی‪،‬‬ ‫اگهی های کارجو‪ ،‬استخدام یا متخصص مربوط را‬ ‫دریافت می کنند‪.‬‬ ‫پیام ها ‪ :‬برای دسترسی به پیام هایی که به صاحبان‬ ‫اگهی ها داده اید‪ ،‬باید به این بخش بروید‪.‬‬ ‫اعالن ها ‪ :‬پیام های سیستمی برنامه که مربوط به‬ ‫اخبار یا تایید اگهی ها هســتند‪ ،‬در این صفحه به‬ ‫نمایش درمی ایند‪.‬‬ ‫امتیاز ‪ :‬با ثبت اگهی در این اپلیکیشن (در صورت‬ ‫تایید)‪ ،‬مقداری امتیاز به شما تعلق می گیرد که در‬ ‫این صفحه قابل مشاهده است‪ .‬در اینده می توانید‬ ‫امتیازهای به دســت امــده را برای اســتفاده از‬ ‫مزایای تشــویقی مثل بلیت مکان های تفریحی یا‬ ‫تخفیف های ویژه خرج کنید‪.‬‬ ‫اگهی های من ‪ :‬این گزینــه در منوی کناری قرار‬ ‫دارد و برای مشــاهده وضعیــت اگهی های خود‬ ‫می توانید از ان استفاده کنید‪.‬‬ ‫تماس های تانرامدیریتوبرایایفون تانیکاپلیکیشنایمیلتازهنصبکنید‬ ‫از تخفیف های فروشگاه های انالین باخبر شوید‬ ‫‪Spark‬‬ ‫‪Ebates‬‬ ‫بو کار یا اســتارت اپ تجهیزات و محصوالتی را از سایت هایی‬ ‫اگر یک کســ ‬ ‫مانند امازون خریداری می کند‪ ،‬اپلیکیشن ای بیتس می تواند به صاحبان ان‬ ‫بو کارها و استارت اپ ها و خریدار انها اطالع دهد که چه زمانی تخفیف های‬ ‫کس ‬ ‫ویژه وجود دارد‪ .‬با کمک این اپلیکیشن می توان در هزینه ها صرفه جویی کرد‬ ‫زیرا تخفیف ها‪ ،‬پیشنهادهای ویژه و بازگشت پول در این ابزار به اطالع کاربران‬ ‫فوپیشنهادهای‬ ‫می رسد‪.‬همچنینای بیتسهزارانکوپنفوق العاده‪،‬کدتخفی ‬ ‫ویژه در فروشــگاه دارد تا کاربران بتوانند قیمت هــای باورنکردنی و بهترین‬ ‫پیشنهادها را دریافت کنند‪ .‬برای استفاده از این اپلیکیشن ابتدا باید یک حساب‬ ‫رایگان ایجاد کرده و ‪ 10‬دالر جایزه بگیرید تا اولین خرید را انجام دهید‪ .‬با این‬ ‫ابزار می توان پیشنهاده ا را جست وجو کرد و از فروش ویژه در بخش محصوالت‬ ‫زیبایی‪ ،‬دستگاه های الکترونیکی‪ ،‬پوشاک و غیره مطلع شد‪.‬‬ ‫سه قابلیت اصلی این ابزار عبارتست از‪:‬‬ ‫خرید و صرفه جویی‪ :‬می توانید‪25‬درصد از قیمت هر کاالیی را که خریداری‬ ‫می کنید‪ ،‬صرفه جویی کنید‪.‬‬ ‫فروشگاه های دارای تخفیف ویژه برتر‪ :‬این ابزار بیش از ‪ 2500‬فروشگاه‬ ‫برتر را در اختیار شما قرار می دهد‪.‬‬ ‫هشدارفروش‪:‬شماپیشنهادهایویژهراازدستنخواهیددادزیرااعالن هایی‬ ‫از اخرین فروش های ویژه و کوپن های صرفه جویی در پول برای شــما ارسال‬ ‫می شود‪.‬‬ ‫بااینابزارهمچنینکاربرانمی تواننددرامدکسبکنند‪.‬کافیاستباای بیتس‬ ‫معامله کنید‪ ،‬سپس به ازای سفارش های خود ‪ Cash Back‬بگیرید و از طریق‬ ‫چک یا پی پال پول دریافت کنید‪.‬‬ ‫از جمله فروشگاه هایی که با ای بیتس همکاری می کنند و کاربران می توانند از‬ ‫فروش ویژه و تخفیف های انها مطلع شوند‪ ،‬عبارتند از وال مارت‪ ،‬سفورا‪ ،‬امازون‪،‬‬ ‫گروپان‪ ،‬میسیز و کوهلز‪.‬‬ ‫میلیون ها اپلیکیشن ایمیل در سراسر دنیا توسعه یافته اند اما یکی از بهترین ها‬ ‫در این زمینه اسپارک است‪ .‬اسپارک یک اپلیکیشن رایگان ای او اس است‪.‬‬ ‫بر خالف بسیاری از اپلیکیشــن های ایمیل ای او اس‪ ،‬اســپارک از جیمیل‪،‬‬ ‫اوت لوک‪ ،‬یاه و و ای کالود پشــتیبانی می کند‪ .‬این اپلیکیشن به شما امکان‬ ‫می دهد تا تصمیم بگیرید که با کشیدن انگشت به سمت راست یا چپ روی یک‬ ‫پیام‪ ،‬چه کاری انجام شود؛ اکثر اپلیکیشن ها خودشان این گزینه ها را انتخاب‬ ‫می کنند‪ .‬گزینه ها عبارتند از‪ :‬عالمت گذاری پیام ها به عنوان خوانده شــده یا‬ ‫خوانده نشده؛ حذف یا بایگانی؛ انتقال‪ ،‬پین کردن یا نمایش مجدد پیام ها‪ .‬شما‬ ‫می توانید چندین امضای ایمیل داشته باشید و به اسانی با یک حرکت انگشت‬ ‫روی صفحه بین انها جابه جا شوید‪.‬‬ ‫یکی دیگر از قابلیت های جالب این اپلیکیشن ان است که تمام ضمیمه های‬ ‫ایمیل شما را در یک نما نشان می دهد و به چندین حساب فضای ابری مانند‬ ‫دراپ باکس‪ ،‬گوگل درایو‪ ،‬باکس‪ ،‬وان درای و و ای کالود وصل می شود‪ .‬اما نقطه‬ ‫ضعف این ابزار ان است که برای ایپد بهینه سازی نشده است‪.‬‬ ‫به گفته اپل‪ ،‬این اپلیکیشن در سال ‪ 2015‬بهترین اپلیکیشن در اپ استور بوده‬ ‫است‪ .‬ورج می گوید که اسپارک یک شیوه سریع و هوشمندانه برای مدیریت‬ ‫ایمیل شماست‪ .‬در تک کرانچ نیز از این ابزار صحبت شده است «من به مدت یک‬ ‫هفته ازاسپارکاستفادهکرده امواکنونایناپلیکیشنبهابزارایمیلپیش فرض‬ ‫من تبدیل شده است‪ ».‬الیف هکر نیز می گوید اسپارک یک اپلیکیشن ایمیل‬ ‫جدید است که کارهای زیادی را به درستی انجام می دهد‪.‬‬ ‫با کمک اســپارک کاربر می تواند به اسانی و با ســرعت بیشتری در صندوق‬ ‫ورودی خود جست وجو کند‪ .‬مهم نیست یک پیام جدید داشته باشید یا هزاران‬ ‫پیام جدید‪ ،‬شما می توانید در عرض چند دقیقه انها را مدیریت کنید‪ .‬به عالوه‪،‬‬ ‫اسپارک قدرتمند‪ ،‬هوشمند و کامال سفارشی سازی شده است‪ .‬با استفاده از این‬ ‫ابزار‪ ،‬کاربر می تواند ایمیل های خود را به ســرعت پردازش کن د و هر ایمیل را‬ ‫بایگانی یا حذف کند‪.‬‬ ‫‪Slydial‬‬ ‫بو کارها و استارت اپ ها زمان‬ ‫بسیاری مواقع پیش می اید که صاحبان کس ‬ ‫کافی ندارند که به تماس های کاری پاسخ دهند‪ .‬در این مواقع اپلیکیشن‬ ‫رایگان اسلی دایال یک ابزار مفید برای این افراد است‪ .‬وقتی شما از طریق‬ ‫اســلی دایال تماس می گیرید‪ ،‬تماس شما به طور مستقیم و بالفاصله به‬ ‫پست صوتی تلفن همراه ان شخص می رود و این ریسک را ندارد که فردی‬ ‫که با او تماس می گیرید‪ ،‬در واقع پاسخ دهد‪ .‬این خدمات رایگان است‪ ،‬اما‬ ‫شما باید قبل از وصل شدن تبلیغاتی را مشاهده کنید‪ .‬یا ‪ 30‬دالر در سال‬ ‫پرداخت کنید تا این تبلیغات حذف شوند‪.‬‬ ‫اسلی دایال شما را به طور مستقیم به پست صوتی فرد وصل می کند و به‬ ‫شما امکان می دهد تا در زمانی که وقت کافی برای صحبت کردن ندارید‪،‬‬ ‫پیام خود را بگذارید‪ .‬اکنون این قابلیت پیام رســانی گروهی عرضه شده‬ ‫است تا شما بتوانید پست صوتی را برای حداکثر ‪10‬نفر به طور همزمان‬ ‫ارسال کنید‪.‬‬ ‫این روش از نوشــتن پیام یا تماس تلفنی اسان تر است و به کاربر امکان‬ ‫می دهد تا در یک دنیای شلوغ با افراد در ارتباط باقی بماند‪.‬‬ ‫با کمک این اپلیکیشن‪ ،‬صاحبان کســب و کار می توانند گزارش خود را‬ ‫درباره یک پروژه پیچیده توضیح دهند و به شیوه بهتری با دیگران ارتباط‬ ‫برقــرار کنند‪ .‬این اپلیکیشــن می تواند پیام های از پیش ضبط شــده را‬ ‫بالفاصله به افراد تحویل دهد‪.‬‬ ‫به عالوه اســلی دایال یک ابزار هوشمند برای استفاده از لحظات است‪ .‬با‬ ‫کمک ان می توان شرایط حســاس را بهتر مدیریت کرد و وقتی مکالمه‬ ‫تلفنی روش ایده الی نیست‪ ،‬منظور خود را از طریق ان به افراد رساند‪ .‬وقتی‬ ‫شــما زمان کافی ندارید‪ ،‬نمی خواهید کسی را اذیت کنید‪ ،‬وقتی پیامک‬ ‫کمکی به شــما نمی کند و وقتی می خواهید از مکالمه های خسته کننده‬ ‫دوری کنید‪ ،‬این اپلیکیشن برای شما مفید خواهد بود‪.‬‬