هفته نامه شنبه شماره 91

‫ کننده‬ ‫رشد خیره‬ ‫یونیکورن هایاروپا‬ ‫سهماستارت اپ هایبزرگ‬ ‫دراقتصاد بیشترمی شود‬ ‫استارت اپ ها در اینده نه چندان دور بخش بزرگی از گردش مالی اقتصادی‬ ‫در دنیا را به خود اختصاص خواهند داد‪ .‬یکی از بخش های مهم در اکوسیستم‬ ‫استارت اپ ها جذب سرمایه و نهادهای حمایت کننده از انهاست‪ .‬اصوال‬ ‫‪ 12‬سرمایه گذاری در حوزه استارت اپ ها با ریسک زیادی مواجه است‬ ‫و اغلب سرمایه گذاران بزرگ ترجیح می دهند در استارت اپ هایی‬ ‫سرمایه گذاری کنند که ارزش انها بیش از یک میلیارد دالر است‪...‬‬ ‫‪91‬‬ ‫ اولین هفته نامه اختصاصی استارت اپ ها‬ ‫‪16‬صفحه‪4000 /‬تومان‬ ‫شــنــبــه‪28/‬بـهمـن‪ /96‬ســال دوم‪ /‬شــماره‪91‬‬ ‫‪shanbemag No.91\ Vol.2\ Sat\ Feb 17th\ 2018‬‬ ‫‪shanbemagazin‬‬ ‫رهبر بازارخواهیم شد!‬ ‫میالد منشی پور‪ ،‬مدیرعامل تپ سی اگرچه‬ ‫در این گفت وگو از امارهای این استارت اپ‬ ‫چیزی نگفته اما می گوید تا یک سال دیگر‬ ‫شماره یک ایران خواهند شد‬ ‫‪shanbemag‬‬ ‫‪SHANBEMAG.ir‬‬ ‫تـیـتـرهـای امـروز‬ ‫‪To d a y ' s H e a d l i n e s‬‬ ‫‪9‬‬ ‫تشخیص بیماریبا‬ ‫هوشمصنوعیدرمانه‬ ‫حسن بندبنی از بازار‪110‬هزارمیلیارد‬ ‫تومانی حوزه سالمت می گوید‬ ‫‪5‬‬ ‫فودیمو‪ ،‬غذای‬ ‫انالین درمشهد‬ ‫رضاکبیری ازراهکارهایش‬ ‫برای رقابت با غول های‬ ‫فروش انالین غذا می گوید‬ ‫‪9‬‬ ‫تعمیرماشین های‬ ‫صنعتیدردکانچه ‬ ‫علیرضا سالمی ‪ 25‬ساله در شهر‬ ‫اصفهان یک استارت اپ خاص‬ ‫راه انداخته است‬ ‫‪5‬‬ ‫انالیزا می خواهد‬ ‫یک دستیارمالی‬ ‫هوشمند باشد‬ ‫مهیارکرمی ‪ 27‬ساله بنیان گذار‬ ‫یک استارت اپ حسابداری است‬ ‫‪13‬‬ ‫اغازعصرجدیدمحتوا‬ ‫یادگیری ماشینی و هوش‬ ‫مصنوعی تولید و توزیع محتوا‬ ‫را متحول خواهدکرد‬ ‫ســرمــقالــه‬ ‫‪E d i t o r i a l‬‬ ‫اکبر هاشمی‬ ‫سردبیر‬ ‫ارزوهایشان را‬ ‫از زمین بلند کنیم!‬ ‫هفته پیش مهران مدیری از شرکت کنندگان‬ ‫در برنامه اش پرســید چه ارزویی دارید‪ .‬اینها‬ ‫را شنید‪...:‬‬ ‫صفحه ‪3‬‬ ‫یاد د اشت‬ ‫رضاجمیلی‬ ‫درباره بانوی‬ ‫بازنشسته ای که دغدغه‬ ‫قبض کاغذی دارد‬ ‫عکس‪ :‬مریم سعیدپور‪ /‬شنبه‬ ‫صفحه ‪3‬‬ ‫تاپی ها بخوانند !‬ ‫استار ‬ ‫روید اد ‬ ‫‪Event‬‬ ‫محتوای برند ‬ ‫‪BrandContent‬‬ ‫‪ 28‬بهمن ‪ .1396‬سال د وم ‪ .‬شماره نودویک‬ ‫مدل کسب وکا ر در علوم انسانی‬ ‫‪Sponsored by‬‬ ‫‪2‬‬ ‫اریسون سووت ماردن‬ ‫میزان بزرگی و موفقیت هر فرد بســتگی به این‬ ‫دارد که تا چه حد می تواند همه نیروهای خود را‬ ‫در یک کانال بریزد‪.‬‬ ‫اردوی یک روزه کارافرینی‬ ‫بهمن در ایــن رویداد مباحث اموزشــی پایه در‬ ‫‪ 30‬حوزه کارافرینی و ارتباط ان با حوزه محیط‬ ‫زیست و مدیریت شهری ارائه می شود‪.‬‬ ‫خبر‬ ‫این رویــداد اولین پیش رویداد اســتارت اپ ویکند‬ ‫محیط زیست و مدیریت شهری هوشمند است‪.‬‬ ‫این اردو از سوی مرکز مدیریت محیط زیست و توسعه‬ ‫پایدار شهرداری تهران در روز دوشنبه ‪ 30‬بهمن ماه‬ ‫در دانشگاه بهشتی برگزار خواهد شد‪.‬‬ ‫اسفند کارگاه «نواوری باز و مدل کســب وکار در‬ ‫‪ 3‬علوم انســانی» از ســوی مرکز نواوری و‬ ‫کارافرینی اجتماعی دانشگاه امام صادق(ع)‬ ‫برگزار می شود‪.‬‬ ‫در این کارگاه میرسامان پیشوایی‪ ،‬عضو هیات علمی‬ ‫دانشــگاه علم و صنعت حضور دارد و به ارائه مباحث‬ ‫مرتبط با کســب وکار در علوم انسانی می پردازد‪ .‬این‬ ‫رویداد در روز دوشنبه ‪ 30‬بهمن ماه در دانشگاه امام‬ ‫صادق(ع) برگزار خواهد شد‪.‬‬ ‫اصول تنظیم قراردادهای بین المللی‬ ‫اسفند اشنایی با ســاختار و کاربرد قراردادهای‬ ‫‪ 3‬توزیع و نمایندگی بین المللی و مهارت در‬ ‫تنظیم ان در روابط تجاری بین المللی بسیار‬ ‫موثر اســت‪ .‬در این کارگاه عالوه بر مطالعه و بررسی‬ ‫مواد قراردادها‪ ،‬جزئیــات هر ماده و چگونگی تنظیم‬ ‫قرارداد نیز در قالب یک مورد کاوی تمرین خواهد شد‪.‬‬ ‫این رویداد در روز پنجشــنبه ‪ 3‬اســفندماه برگزار‬ ‫می شــود و عالقه مندان برای کسب اطالعات بیشتر‬ ‫می توانند با شماره ‪ ۰۲۱۶۶۱۲۷۶۴۲‬تماس حاصل‬ ‫کنند‪.‬‬ ‫کارگاه برنامه نویسی اندروید‬ ‫اسفند با توجه به گســتردگی اســتفاده مردم از‬ ‫‪ 7‬تلفن های همراه و اپلیکیشــن های موجود‬ ‫دانش راه اندازی اپلیکیشن های موبایل به‬ ‫یکی از دغدغه های اصلی صاحبان ایده تبدیل شــده‬ ‫است‪ .‬این کارگاه برای افرادی در نظر گرفته شده که‬ ‫تمایل به طراحی و توســعه اپلیکیشن ها در سیستم‬ ‫عامل اندروید دارند‪ .‬زمان برگزاری این رویداد دوشنبه‬ ‫‪ 7‬اســفندماه و مکان ان ســاختمان انســتیتو نفت‬ ‫دانشگاه تهران خواهد بود‪.‬‬ ‫کافه کارافرینی‬ ‫اسفند کافــه کارافرینــی نــام مجموعــه ای از‬ ‫‪ 7‬ســمینارهای انگیزشی‪-‬اموزشــی برای‬ ‫مخاطبان اســت که با هدف انتقال تجربه‬ ‫کارافرینان موفق و ترویج فرهنگ ارزش افرینی برگزار‬ ‫می شود‪ .‬در کنار این رویدادها‪ ،‬عالوه بر شبکه سازی‪،‬‬ ‫فرصت گفت وگو با کارافرینان بزرگ صنعت فناوری‬ ‫اطالعات و اعضای اکوسیستم استارت اپ ها نیز فراهم‬ ‫شــده اســت‪ .‬فصل دوم این رویداد در روز دوشنبه‬ ‫‪7‬اســفندماه در دانشــگاه صنعتی امیرکبیر برگزار‬ ‫خواهد شد‪.‬‬ ‫تهیهوتدوین‬ ‫بو کار‬ ‫طرحکس ‬ ‫بهمن اکثر افرادی که قصد شــروع یک‬ ‫‪ 30‬کسب وکار را دارند‪ ،‬همواره بر این‬ ‫نکتــه تاکید دارند کــه «کاال و یا‬ ‫خدمت ارائه شده توســط من برای اولین بار‬ ‫ارائه می شــود» یا عباراتی از این دســت که‬ ‫«کیفیــت ارائه کاال و خدمات مــن‪ ،‬بهتر از‬ ‫نمونه های مشابه است»‪ .‬مطالعه علل شکست‬ ‫خیل عظیم شــرکت های ناموفق که توسط‬ ‫موسسان ان رها شــده و یا منحل شده اند‪،‬‬ ‫موید این مطلب است که تصورات فوق الذکر‪،‬‬ ‫پیش از هر اقدامی باید به روش های مطمئن‬ ‫و علمی سنجیده و ارزیابی شود‪ .‬یکی از این‬ ‫روش ها و دســتورالعمل ها جهــت ارزیابی‬ ‫بو کار‪ ،‬نوشتن‬ ‫قابلیت اجرایی بودن برنامه کس ‬ ‫طرح کســب وکار (‪ )Business Plan‬است‪.‬‬ ‫طرح کسب و کار‪ ،‬یک سند مکتوب است که‬ ‫روش اجــرای ایده مورد نظر را از ابتدا تا انتها‬ ‫شرح داده و یک مطالعه جامع و مستند برای‬ ‫ارزیابی برنامه کســب وکار ارائه می دهد‪ .‬این‬ ‫طرح می تواند به کارافرینانــی که به دنبال‬ ‫سرمایه گذار هســتند و می خواهند اهداف و‬ ‫چشم اندازهای کسب و کارشان را به خوبی به‬ ‫نمایش ســرمایه گذاران احتمالی بگذارند‪،‬‬ ‫کمک شایا نی ارائه دهد‪ .‬بیان خالصه اجرایی‪،‬‬ ‫شرح کسب و کار‪ ،‬استراتژی های بازار‪ ،‬تحلیل‬ ‫رقبــا‪ ،‬برنامه توســعه کســب و کار‪ ،‬عوامل‬ ‫اقتصادی‪-‬مالی شــرکت و برنامه مدیریتی و‬ ‫عملیاتی‪ 7 ،‬نقطه قوت در طرح تدوین شده‬ ‫کســب وکار هســتند‪ .‬از انجــا کــه عموما‬ ‫شــرکت های نوپا زمان و هزینه کافی جهت‬ ‫کســب تمامــی ملزومــات مدیریــت و‬ ‫شرکت داری را ندارند‪ ،‬این دوره سعی دارد به‬ ‫تقویت مهارت های مرتبط پرداخته و خالهای‬ ‫موجود را از بیــن ببرد‪ .‬این رویــداد در روز‬ ‫دوشــنبه ‪ 30‬بهمن ماه در دانشگاه صنعتی‬ ‫شیراز برگزار خواهد شد‪.‬‬ ‫داستان «دونیت»‬ ‫در «داستان من»‬ ‫اسفند فاباتک در راســتای شبکه سازی‬ ‫‪ 7‬اســتارت اپی حــوزه فین تــک‪،‬‬ ‫رویدادهایی در مرکــز فابا (مرکز‬ ‫فرهنگسازی و اموزش بانکداری الکترونیک‬ ‫شبکه بانکی کشور) برگزار می کند که یکی از‬ ‫انها «داستان من» نام دارد‪ .‬رویداد داستان‬ ‫من از دو بخش اصلی تشکیل شده است؛ در‬ ‫قسمت اول یک سخنرانی و سمینار علمی در‬ ‫یکی از حوزه های مورد چالش استارت اپ های‬ ‫فین تک اســت و در بخش بعــدی یکی از‬ ‫اســتارت اپ های شناخته شــده روایتی از‬ ‫داستان شکل گیری و رشد خود تا به امروز را‬ ‫بیان خواهد کرد‪ .‬در بخش پایانی هم در کنار‬ ‫پذیرایــی از حضــار‪ ،‬امــکان گفت وگــو و‬ ‫شبکه سازی برای ایشان وجود خواهد داشت‪.‬‬ ‫در این رویداد محی الدین سنیسل‪ ،‬بنیانگذار‬ ‫استارت اپ دونیت حضور دارد و از تجربیات‬ ‫خود برای حضار خواهد گفت‪ .‬این رویداد در‬ ‫روز دوشنبه ‪ 7‬اسفندماه در ساختمان مرکز‬ ‫فابا برگزار خواهد شــد و عالقه مندان برای‬ ‫کســب اطالعــات بیشــتر می تواننــد با‬ ‫شماره‪ 021-۴۳۳۴۷‬تماس حاصل کنند‪.‬‬ ‫جمعه ‪ 4‬اسفند برگزار می شود‬ ‫کارگاهی برای کمپین نویسی نوروزی‬ ‫محتوای برند ‬ ‫‪BrandContent‬‬ ‫گروه ریبازار‬ ‫با همراهی‬ ‫مدرسان‬ ‫با تجربه و‬ ‫متخصص‪ ،‬بنا‬ ‫دارد تا نگاهی‬ ‫تخصصی و‬ ‫کامال عملگرا‬ ‫نسبت به‬ ‫کمپین های‬ ‫بازاریابی‬ ‫نوروزی داشته‬ ‫باشد‬ ‫‪Sponsored by‬‬ ‫گروه ریبــازار در نظر دارد نگاهــی تخصصی به‬ ‫طراحی کمپین های بازاریابی در حوزه دیجیتال‬ ‫داشــته باشــد؛ کمپین هایی که به سبب فرصت‬ ‫نزدیک شــدن به نوروز در اکثر کســب و کارهای‬ ‫ایرانی فعال شــده و یا خواهند شــد‪ .‬با نگاهی به‬ ‫سال های گذشــته یا مناسبت هایی از این دست‪،‬‬ ‫اشتباهات یا شــتاب زدگی و موج سواری هایی در‬ ‫اینگونه کمپین ها به چشــم می خورد و یا گاهی‬ ‫فقدان و قحطی ایده های نو و خالق در انها حس‬ ‫ شود که نتایج خوبی برای کارشناسان و مدیران‬ ‫می ‬ ‫انها نداشته است ‪.‬‬ ‫ امتیاز و تفاوت این دوره برای شرکت کنندگان‬ ‫در اولیــن جمعه اســفند ‪ ،١٣٩٦‬گــروه ریبازار با‬ ‫همراهی مدرســان با تجربه و متخصص‪ ،‬بنا دارد تا‬ ‫نگاهی تخصصی و کامال عملگرا نسبت به این دست‬ ‫کمپین ها داشته باشد و تجربیاتی را که هر کدام از‬ ‫منتورها در طول ســال ها در کنار برندهای معتبر‬ ‫ب کرده اند با حاضرین در میان خواهند گذاشت؛‬ ‫کس ‬ ‫انتقال تجربه ای کــه مطمئنا با مطالعه ترجمه ها و‬ ‫اموزه های صرفا تئوری‪ ،‬متمایز خواهد بود‪.‬‬ ‫ ‬ ‫چرا و چه نیازی به کمپین نوروزی وجود دارد؟‬ ‫نوروز یکی از مناســبت هایی اســت که پتانسیل‬ ‫بسیار چشــمگیری برای بازاریابی کسب وکارها‬ ‫به همراه دارد و فرصتی اســت تا هر کسب وکاری‬ ‫بتوانــد تاثیر مثبتــی روی بازاریابــی برند خود‬ ‫بگذارد‪ .‬در این کارگاه بیشــتر به بخش دیجیتال‬ ‫کمپین های نوروزی پرداخته می شــود و اصولی‬ ‫در ان مطرح می شود که فاکتورهای یک کمپین‬ ‫موفق در فضای دیجیتال را برای شرکت کنندگان‬ ‫نمایان می ســازد‪ .‬دو مورد کلیــدی در این دوره‬ ‫لحاظ شده که دید بازتری از طراحی یک کمپین‬ ‫موفق دیجیتــال نــوروزی را فراهم مــی اورد؛‬ ‫عنوان کردن نمونه های موردی و ارائه مشــاوره‬ ‫توسط اساتید این دوره‪.‬‬ ‫ چه مطالبی در این دوره تدریس می شود؟‬ ‫سرفصل های این دوره عبارتند از‪:‬‬ ‫ پایه ها و مفاهیم بازاریابی و دیجیتال‬‫ تاثیر استراتژی برند روی کمپین های بازاریابی‬‫ کشــف خالقیت و تمرینات ایده پردازی برای‬‫طراحی کمپین‬ ‫ استراتژی محتوا‬‫ استراتژی و برنامه ریزی رسانه‬‫ انالیز و مونیتورینگ کمپین ‬‫‪ -‬طراحی و تحلیل عملی کمپین در کارگروه ها‬ ‫گفت وگــو و تبادل نظــر اختصاصــی دربــاره‬‫کسب و کار هرکدام از حاضران‬ ‫ نکته اخر ‬ ‫در تمامی سرفصل ها نمونه های مطالعاتی و عملی‬ ‫تجربه شده در ایران و جهان به دقت انتخاب شده و‬ ‫نمایش داده خواهند شد که می توانند الهام بخش و‬ ‫تقویت کننده تعامل برای حاضران باشند‪.‬‬ ‫ این کارگاه برای چه کسانی مناسب است؟‬ ‫با توجه به اینکه طراحی کمپین و نیاز به ارتقای‬ ‫دانش تئوری و عملی در بازاریابی دیجیتال تا حد‬ ‫زیادی نیاز به اشــنایی عمومی و فعالیت روزانه‬ ‫در این امور دارد‪ ،‬ایــن کارگاه برای متخصصان و‬ ‫مدیران بازاریابی‪ ،‬بازاریابی دیجیتال و تبلیغات‪ ،‬‬ ‫و متخصصان شــبکه های اجتماعــی در اولویت‬ ‫باالتری قرار دارد‪ .‬برای کسب اطالعات و ثبت نام‬ ‫در کارگاه کمپین نویســی نــوروزی می توانید با‬ ‫شماره ‪ 09352540255‬تماس بگیرید‪.‬‬ ‫دوشنبه ‪ 14‬اسفندماه برگزار می شود‬ ‫نخستینایده شوکسب وکار زناندرچهارمحالوبختیاری‬ ‫اسفند مقوله کارافرینی به سرعت در حال گسترش است و کارافرینی‬ ‫‪ 14‬زنان موضوع خاص و مورد توجه سراسر جهان است‪ .‬بسیاری‬ ‫از محققان معتقدند که فعالیت های کارافرینی توســط زنان‪،‬‬ ‫نقش برجسته ای در سالمت اقتصاد ملت ها دارد‪ .‬زنان در زمان کوتاهی‬ ‫توانستند با ورود به عرصه کسب وکا ر تحوالت عظیمی در توسعه اقتصادی‬ ‫کشورها ایجاد کنند‪ .‬چنانچه امارها نشان می دهد فعالیت های اقتصادی‬ ‫زنان ‪ 25‬تا ‪ 35‬درصد کل فعالیت های جهان را تشکیل می دهد‪.‬‬ ‫در همین راستا نخســتین ایده شو کســب وکار زنان با هدف شناسایی‬ ‫ایده ها و طرح های برتر در حوزه کارافرینــی در چهارمحال و بختیاری‬ ‫برگزار می شود‪ .‬راهکارهای افزایش نقش زنان در اقتصاد مقاومتی‪ ،‬نقش‬ ‫فضای الکترونیکی بر کسب وکار زنان‪ ،‬توسعه و بازاریابی کسب و کارهای‬ ‫خانگی‪ ،‬راهکارهای افزایش مشــارکت اقتصادی زنان از طریق نهادها‪،‬‬ ‫دستگاه ها و ساز و کارهای حمایتی‪ ،‬بهبود نقش شرکت های دانش بنیان‪،‬‬ ‫پارک هــای علم و فناوری و مراکز رشــد در کســب وکا ر زنــان و زنان‪،‬‬ ‫گردشــگری و کارافرینی از جمله مهم ترین محورهای این رویداد است‪.‬‬ ‫زنان در کشورهای رو به توسعه‪ ،‬امید اول برای ارتقای خانواده ها و رشد و‬ ‫توسعه کشورهای خود محسوب می شوند‪ .‬نقش زنان در توسعه‪ ،‬مستقیما‬ ‫ ‬ ‫توسعه اجتماعی و اقتصادی بستگی داشته و از این رو در تحول همه‬ ‫ ‬ ‫با هدف‬ ‫جوامع انسانی‪ ،‬عاملی بنیادی محسوب می شود‪ .‬موفقیت زنان کارافرین‬ ‫در جوامع نه تنها سبب سودهای اقتصادی می شود‪ ،‬بلکه منافع اجتماعی‬ ‫و فرهنگی هم ایجاد می کنند‪ .‬این قشــر به دالیل متعدد از جمله بیکاری‬ ‫و کاهش دســتمزدها و نارضایتی از شغل قبلی‪ ،‬وارد کارافرینی می شوند‪،‬‬ ‫چون کارافرینی راهی برای برون رفت از بیکاری معمول اســت‪ .‬شناسایی‬ ‫ایده ها و طرح های برتر در حوزه کارافرینی‪ ،‬حمایت از ایده های برتر از لحاظ‬ ‫مادی و معنوی‪ ،‬براورد سطح امکان سرمایه گذاری در این حوزه با توجه به‬ ‫پتانسیل منطقه و افزایش سطح اگاهی صاحبان ایده با استفاده از برگزاری‬ ‫دوره های تخصصی کوتاه مدت از جمله اهداف برگزاری این رویداد اســت‪.‬‬ ‫خاطرنشان می شود که نخســتین رویداد ایده شو کسب وکار زنان از سوی‬ ‫استانداری چهارمحال و بختیاری در روز دوشنبه ‪ 14‬اسفندماه در محل تاالر‬ ‫امام خمینی(ره) دانشگاه ازاد شهرکرد برگزار می شود‪.‬‬ ‫کمپیندیدوبازدید نوروزی‬ ‫شماهم با شنبهباشید‬ ‫انتشار اگهی و رپورتاژ شما در هفته نامه و وبسایت شنبه به همراه بک لینک دائمی‬ ‫به همراه انتشار درشبکه های اجتماعی تلگرام‪ ،‬توییتر و لینکدین‬ ‫برای کسب اطالعات بیشتر به وبسایت و شبکه های اجتماعی هفته نامه شنبه مراجعه کنید‬ ‫ســرمــقالــه‬ ‫‪E d i t o r i a l‬‬ ‫اکبر هاشمی‬ ‫سرد بیر‬ ‫ارزوهایشان را‬ ‫اززمینبلندکنیم!‬ ‫خبرنامه‬ ‫فراموش نکرده ایم سرعت‪ ۱۲۸‬کیلوبایت سقف اینترنت ایران بود!‬ ‫جشنواره وب و موبایل ایران پنجشنبه و جمعه هفته‬ ‫گذشته با سخنرانی ها و پنل های متنوع و نمایشگاه‬ ‫و کارگاه های جانبی برگزار شــد و وب ســایت ها و‬ ‫اپلیکیشن های برگزیده خود را شناخت‪ .‬در روز اول‬ ‫این جشــنواره وزیر ارتباطات و فناوری اطالعات در‬ ‫سخنرانی خود با اشاره به سرمایه گذاری بیش از ‪۲۰‬‬ ‫هزار میلیارد تومانی که در‪5‬سال گذشته برای توسعه‬ ‫فناوری اطالعات انجام شده‪ ،‬گفت‪« :‬سرمایه گذاری‬ ‫انجام شده باعث شــد تا هم اکنون در کشور از نظر‬ ‫تعداد کاربران اینترنت همراه در میان منطقه بی نظیر‬ ‫هستیم و ضریب نفوذ تلفن همراه توسعه چشمگیری‬ ‫یافته اســت‪ ».‬محمدجــواد اذری جهرمی‪ ،‬وزیر‬ ‫ارتباطات و فناوری اطالعات در جشنواره وب و موبایل‬ ‫با بیان اینکه مسیر در پیش گرفته در دولت تدبیر و‬ ‫امید از سال ‪ ۱۳۹۲‬به سمت توسعه فناوری اطالعات‬ ‫بوده است‪ ،‬گفت‪« :‬خیلی از ان نگذشته که ‪ 3‬میلیون‬ ‫مشترک ‪ ADSL‬و ‪ ۳۰۰‬هزار مشترک اینترنت موبایل‬ ‫داشتیم و هنوز مفهوم پهنای باند سریع جا نیفتاده‬ ‫بود و فاصله دیجیتال زیادی میان ایران و کشورهای‬ ‫منطقه وجود داشت‪ ».‬وی با اشاره به نگاه لوکسی که‬ ‫در گذشته نسبت به فناوری اطالعات بود به طوری که‬ ‫اشتراک ‪ ۱۲۸‬کیلوبیت کافی دانسته می شد‪ ،‬افزود‪:‬‬ ‫«به دلیــل عزمی که در بدنه دولــت و حاکمیت بر‬ ‫توســعه فناوری اطالعات وجود داشت‪ ،‬بیش از ‪۲۰‬‬ ‫هزار میلیارد تومان در ‪5‬ســال گذشته برای توسعه‬ ‫فناوری اطالعات هزینه شد تا از ‪ ۱۰۰‬میلیون گوشی‬ ‫موجود ‪ ۶۰‬میلیون گوشی هوشمند در کشور باشد‪».‬‬ ‫‪ 28‬بهمن ‪ .1396‬سال د وم ‪ .‬شماره نودویک‬ ‫‪3‬‬ ‫ماری کی اش‬ ‫الزامــا افراد بااســتعداد با انبوهــی از ایده های ناب‬ ‫بهترین ها نیســتند‪ .‬بهترین ها کسانی هستند که‬ ‫حتی اگر فقط یک ایده دارند رسیدن به ان را دنبال‬ ‫می کنند‪.‬‬ ‫یاد د اشت‬ ‫رضاجمیلی‬ ‫به امار د و سه سال اخیر جشــنواره وب‪ ،‬گفت‪« :‬ما‬ ‫شاهدیم که هرساله نرخ ثابت ‪ ۱۰‬درصدی در بخش‬ ‫وب ســایت ها وجود دارد درحالی که سرویس های‬ ‫موبایل رشد دو برابری دارد‪».‬‬ ‫اســتارت اپ ها مشــاور و کارشناس شبکه‬ ‫می خواهند‬ ‫وزیر ارتباطات و فناوری اطالعات در پایان دو توصیه‬ ‫بو کارهای‬ ‫به فعاالن عرصه فناوری اطالعات و کس ‬ ‫بو کارهای نوپا نخست نیاز به‬ ‫نوپا کرد‪« :‬تمام کســ ‬ ‫اســتخدام و به کارگیری مشاوره و کارشناس شبکه‬ ‫دارندچراکهکارشناسشبکهباعثمی شودازکیفیت‬ ‫شبکه برای ارائه سرویس مطلع شوید و دوم الزام در‬ ‫وجود مشاور حقوقی است‪ ».‬لیست کامل برگزیدگان‬ ‫این جشــنواره و برگزیده ای از سخنرانی های ان را‬ ‫می توانید در شنبه پرس بخوانید‪.‬‬ ‫برترین های وب‬ ‫مثلث اینده‬ ‫وزیر ارتباطات شتاب این وابستگی به دنیای دیجیتال‬ ‫در ســال های اینده را به دلیل سه ضلعی داده های‬ ‫بزرگ‪ ،‬اینترنت اشیا و هوش مصنوعی رو به افزایش‬ ‫عنوان و تاکید کرد که تحــوالت بزرگی در دنیا رخ‬ ‫خواهد داد‪ .‬وزیر ارتباطات و فناوری اطالعات با اشاره‬ ‫سرویس های بالگ‬ ‫داوری‪ :‬پروفسورا‪ ،‬مردمی‪ :‬پروفسورا‬ ‫شبکه های اجتماعی و انجمن ها‬ ‫داوری‪ :‬دیجی طراح‪ ،‬مردمی‪ :‬ویرگول‬ ‫کامپیوتر و موبایل و تکنولوژی‬ ‫داوری‪ :‬پی سی دانلود‪ ،‬مردمی‪ :‬سیب لند‬ ‫گردشگری و سفر‬ ‫داوری‪ :‬لست سکند‪ ،‬مردمی‪ :‬ای ار تور‬ ‫محیط زیست‬ ‫داوری‪ :‬پویش دانشجویی حمایت از حقوق حیوانات‪ ،‬مردمی‪ :‬وت پارس‬ ‫مسکن و امالک‬ ‫داوری‪ :‬الونک‪ ،‬مردمی‪ :‬هومینگ‬ ‫موسیفی و پادکست‬ ‫داوری‪ :‬نواک‪ ،‬مردمی‪ :‬خصوصی‬ ‫نشریات و مجالت انالین‬ ‫داوری‪ :‬زرافه‪ ،‬مردمی‪ :‬جار‬ ‫نیازمندی ها‬ ‫داوری‪ :‬بوتیک‪ ،‬مردمی‪ :‬جوچی‬ ‫وب سایت های شخصی‬ ‫داوری‪ :‬پژمان بازغی‪ ،‬مردمی‪ :‬مرتضی ربیعی‬ ‫ورزش و تندرستی‬ ‫داوری‪ :‬باشگاه فرهنگی ورزشی پرسپولیس‪ ،‬مردمی‪ :‬طرفداری‬ ‫مارکت هاوسرویس های اپ استور‬ ‫داوری‪ :‬ژاکت‪ ،‬مردمی‪ :‬ژاکت‬ ‫برترین های موبایل‬ ‫بازی های‬ ‫استراتژی و‬ ‫نقش افرینی‬ ‫داوری‪ :‬پسرخوانده ‬ ‫مردمی‪ :‬انتقام سالطین‬ ‫بازی های‬ ‫مسابقه و‬ ‫سرعت‬ ‫داوری‪ :‬شدو سیر ‬ ‫مردمی‪ :‬پارکینگ حرفه ای ‪۲‬‬ ‫بازی های‬ ‫اموزشی و‬ ‫دانستنی‬ ‫داوری‪ :‬کوییز او کینگز ‬ ‫مردمی‪ :‬کوییز او کینگز‬ ‫یکگالیهکوچکازوزیرارتباطات‬ ‫«امروز در افتتاحیه جشنواره وب و موبایل ایران‬ ‫ایده یک گروه از خراسان جنوبی برای فروش‬ ‫زعفران با کمک فنــاوری اطالعات و گروهی‬ ‫از هرمزگان برای عرضه ماهی تازه به تعدادی‬ ‫از شهرها در ‪ 7‬ساعت‪ ،‬جالب توجه بود و نشان‬ ‫ی و مزیت های منطقه ای‬ ‫می داد که با فنــاور ‬ ‫می توان بر محرومیت ها غلبه کرد‪ ».‬این توییتی‬ ‫بود که وزیر ارتباطات بعد از حضور در افتتاحیه‬ ‫جشــنواره وب و موبایل منتشــر کرد‪ .‬منظور‬ ‫محمدجواد اذری جهرمی از اســتارت اپی از‬ ‫خراسان جنوبی‪ ،‬اســتارت اپ کشمون است‬ ‫که محمــد قائم پناه ان را راه انداخته اســت؛‬ ‫اســتارت اپی که ‪ 106‬روز پیــش روی جلد‬ ‫شــنبه قرار گرفت و بــرای اولین بار به جامعه‬ ‫استارت اپی کشور معرفی شــد‪ .‬جالب اینکه‬ ‫ان زمان خیلی ها به این انتخاب شــنبه خرده‬ ‫گرفتندکهبهیککسب وکارکوچک‪،‬درحاشیه‬ ‫یک شــهر کوچک بیش از اندازه بها داده ایم!‬ ‫‪N e w s L e t t e r‬‬ ‫اســتارت اپ ماهی فروش مورد اشاره وزیر هم‬ ‫استارت اپ ماهی بندر است‪ .‬اگر «وزیر محترم‬ ‫اســتارت اپ» ها شنبه را بیشــتر ورق می زد‪،‬‬ ‫متوجه می شد که در ‪ 2‬سال گذشته حداقل ‪3‬‬ ‫استارت اپ ماهی فروش در صفحات «اغاز راه»‬ ‫اینهفته نامهمعرفیشدهاست‪.‬وزیریکهپیگیر‬ ‫مسائل استارت اپ هاست قاعدتا باید خبرها و‬ ‫مصاحبه ها و دیدگاه های انها را هم دنبال کند‪.‬‬ ‫البته شاید ما کمی در حال شلوغ کردن ماجرا‬ ‫باشیماماراستشرابخواهیدفرصتیپیشامده‬ ‫تاگالیه ایکهمدت هابودمی خواستیمباوزیری‬ ‫که انصافا برای استارت اپ ها زحمت می کشد را‬ ‫مطرح کنیم‪ ،‬به گوش ایشــان برسانیم‪ .‬اینکه‬ ‫وزیری که تا این حد به موضوعات و رخدادهای‬ ‫اســتارت اپی عالقه نشــان می دهد‪ ،‬چرا در‬ ‫نشســت های خبری اش به خاطر غیبت تنها‬ ‫نشریه استارت اپی کشور ابهامی برایش مطرح‬ ‫نمی شود و سوالی از دوروبری ها و مشاورانش‬ ‫دربارهبانوی‬ ‫بازنشسته ایکهدغدغه‬ ‫قبض کاغذی دارد‬ ‫تمام‬ ‫بو کارهای‬ ‫کس ‬ ‫نوپا نخست نیاز‬ ‫به استخدام‬ ‫و به کارگیری‬ ‫مشاوره و‬ ‫کارشناس‬ ‫شبکه دارند‬ ‫چراکه‬ ‫کارشناس‬ ‫شبکه باعث‬ ‫می شود از‬ ‫کیفیت شبکه‬ ‫برای ارائه‬ ‫سرویس مطلع‬ ‫شوید و دوم‬ ‫ الزام در وجود‬ ‫مشاور حقوقی‬ ‫است‬ ‫گرانا‪ ،‬استارتاپ‬ ‫لوک خوشفکر!‬ ‫چطورپنبههاییبهنامپروویانپریما‬ ‫ایده یک استارتاپ تولیدی جهانی را شکل داد؟‬ ‫لوک گرانا‪ ،‬مدتها پیش از اینکه استارتاپ گرانا را راهاندازی کند‪،‬‬ ‫در زمینه کارافرینی تجارب قابلقبولی به دست اورده بود‪ .‬در سن‬ ‫‪21‬سالگی و زمانی که در سیدنی زندگی میکرد‪ ،‬کسبوکار خود را‬ ‫در زمینه قهوه راهاندازی کرده و پس از یک سری شکستها و‬ ‫موفقیتها‪ ،‬در سال ‪ 2008‬شرکتش را واگذار کرده بود‪10 .‬‬ ‫اولینهفتهنامهاختصاصیاستارتاپها‬ ‫شـنـبـه‪20 /‬ابــان‪ /‬ســالدوم‪ /‬شــمــاره‪78‬‬ ‫‪No.78\ Vol.2\ Sat\ Nov 11th\ 2017‬‬ ‫نمی پرســد؟! اینکــه اگرچه شــنبه با توجه‬ ‫مانیفســتی که از روز اول سنگ بنای ان بوده‬ ‫در صفحه نخست خود عکس هیچ مسئولی را‬ ‫چاپ نخواهد کرد تا جای کافی برای پرداختن‬ ‫به دغدغه همین جوانان با استعداد استارت اپی‬ ‫داشته باشــد‪ ،‬اما انتظار دارد مسئوالن نه برای‬ ‫توجه به شنبه که برای توجه به همین دغدغه ها‬ ‫هم که شــده‪ ،‬ان را از نشست های خبری خود‬ ‫محروم نکننــد؛ چرا که این محرومیت بیش از‬ ‫اینکهبرایشنبهمایهخسرانباشد‪،‬محروم شدن‬ ‫تصمیم گیرنــدگان از شــنیدن دغدغه های‬ ‫بنیانگذاران جوانی است که هر هفته در مقام‬ ‫خبرسازان و سلبریتی ها و کارشناسان شنبه‬ ‫عکس و خبر و گزارش انها منتشــر می شود‪.‬‬ ‫باخبر شدن از وجود اســتارت اپی بعد از ‪106‬‬ ‫روز از رســانه ای شدن برای وزیر انالین خوب‬ ‫نیست‪ .‬به هر روی‪ ،‬خوشحالیم از اینکه بسیار‬ ‫پیش تر از اینکه استارت اپی بخواهد مورد توجه‬ ‫‪78‬‬ ‫‪16‬صفحه‪3000 /‬تومان‬ ‫‪shanbemag‬‬ ‫‪shanbemag‬‬ ‫‪SHANBEMAG.ir‬‬ ‫‪shanbemag‬‬ ‫ســرمــقالــه‬ ‫‪E d i t o r i a l‬‬ ‫اکبر هاشمی‬ ‫سردبیر‬ ‫انها که باد میکارند‬ ‫طوفان درو میکنند‬ ‫هر چه اکوسیستم استارتاپی ایران بزرگ‬ ‫و بزرگتر میشــود‪ ،‬بر تعــداد مدیاهای‬ ‫خبــری و کانالهای تلگرامــی هم افزوده‬ ‫میشود‪.‬‬ ‫کانالهایی تخصصی و عمومی که بسیاری‬ ‫از انها به دنبال بســط مفاهیم اموزشی و‬ ‫اطالعرسانی در این حوزه هستند‪.‬‬ ‫اما متاسفانه کانالهای استارتاپی مستثنا‬ ‫از دیگر کانالهای تلگرامی در کشــورمان‬ ‫نیستند؛ مدیایی که اخبار بدون منبع موثق‬ ‫با امیزهای از واقعیت و دروغ و تخیل فقط‬ ‫شِ یر میشود‪ ،‬برای کسانی که این اخبار را‬ ‫تولید میکنند و به اشــتراک میگذارند‪،‬‬ ‫یک چیــز مهم اســت؛ باال رفتــن تعداد‬ ‫بازدیدکنندگان‪.‬‬ ‫ادامه در صفحه ‪3‬‬ ‫یاد د اشت‬ ‫محمد احمدی‬ ‫این بازی یا برد‪-‬برد‬ ‫است یا باخت‪-‬باخت!‬ ‫نگاه‬ ‫حامد فریدن‬ ‫نمادی برای چه چیز؟‬ ‫دیدگاه‬ ‫محمود محمدی‬ ‫محمد قائم پناه‬ ‫همبنیانگذار کشمون از استارتاپداری‬ ‫در روستاهای اطراف قائن میگوید‬ ‫فضایی بهتر برای‬ ‫جذب سرمایهگذاران‬ ‫تحلیل‬ ‫‪Headlines‬‬ ‫استارت اپ زعفران کاران‬ ‫مهدی خادمیمقدم‬ ‫گذشته و اینده‬ ‫هوش مصنوعی‬ ‫یاد د اشت‬ ‫کامنتماینر‬ ‫محتوایپاکیزهبهشمامیدهد!‬ ‫رضا جمیلی‬ ‫جایزه یک میلیون‬ ‫دالری پیشکش‪ ،‬فقط‬ ‫سنگ نزنید!‬ ‫تـیـتـرهـای امـروز‬ ‫گزارشی از استارتاپ سجاد خطیری و احمد اسدی‬ ‫که از دوران راهنمایی با هم دوست و همراه بودهاند‬ ‫‪6‬‬ ‫‪12‬‬ ‫کارمندان ارشد‬ ‫«ذخیر ه ساز بزرگ ابری» ‬ ‫قربان صدقه فرهنگ سازمانی ‬ ‫شرکتشان رفته اند! ‬ ‫رصد سیگنالهای سهام‬ ‫با صدتحلیل‬ ‫‪9‬‬ ‫چند درصد میدهی‬ ‫سرمایهبگیری؟!‬ ‫فرشاد شبانکاره‪ 27‬ساله است‬ ‫او از استارتاپ بورسیاش میگوید‬ ‫نگاهی دوباره به یکی از ‬ ‫موضوعات داغ اکوسیستم ‬ ‫در هفته گذشته‬ ‫‪5‬‬ ‫‪2‬‬ ‫‪8‬‬ ‫استارتاپیها‬ ‫بخوانند!‬ ‫زمان بندی ایونت های‬ ‫تا ‪ 26‬ابان را در شنبه‬ ‫بخوانید‬ ‫‪Today's‬‬ ‫مزه کاپکیکهای‬ ‫دراپباکس‬ ‫حمید قاسمی با هم بنیانگذارانش ‬ ‫یک اپلیکیشن ساز انالین‬ ‫راه انداخته اند‬ ‫‪8‬‬ ‫با مستر‪2‬ا َپ‬ ‫اپلیکیشن بساز‬ ‫عکس‪ :‬سید ضیاء شمسی‬ ‫هفته پیش مهران مدیری از شرکت کنندگان‬ ‫در برنامه اش پرسید چه ارزویی دارید‪ .‬اینها را‬ ‫شنید‪ :‬ماشین‪ ،‬خانه‪ ،‬ویال‪ ،‬پول‪ ...‬و بعد مدیری با‬ ‫تعجب گفت چرا همه ارزوهایتان پول‪ ،‬ماشین‬ ‫و خانه است! پاسخ‪ ،‬با ال انداختن شانه هایی بود‬ ‫که زیر بار مشــکالت‪ ،‬ارزوهایشان اینچنین‬ ‫شــده بود‪ .‬در ان لحظه بی انکه فکری کنم به‬ ‫یاد سخنرانی تاریخی مارک زاکربرگ افتادم‪.‬‬ ‫الهام بخش ترین جمله در شــروع سخنرانی‬ ‫ همه ما باید در زندگی مان یک هدف‬ ‫این بود « ‬ ‫داشته باشیم ‪...‬خلق دنیایی که در ان هر کس‪،‬‬ ‫یک رویا و یک هدف داشــته باشد»‪ .‬زاکربرگ‬ ‫که روزگاری به خاطر توسعه فیس بوک مجبور‬ ‫به ترک تحصیل شد‪ ،‬امده بود بعد از موفقیت‬ ‫بزرگش مــدال افتخاردانشــگاه هــاروارد را‬ ‫دریافت کند‪ .‬در این سخنرانی گفت‪ :‬ما چطور‬ ‫می توانیم این هدف را پیدا کنیم؟ زاکربرگ در‬ ‫سخنرانی اش سه راه را توصیه کر د «پذیرفتن‬ ‫پروژه های بزرگ با مفهوم»‪ .‬به بیان زاکربرگ‪،‬‬ ‫این پروژه ها شــامل تغییرات اب وهوا‪ ،‬درمان‬ ‫بیماری هــا و بهبود اموزش و شــناخت بود‪.‬‬ ‫«تعریف جدیدی از برابری و مســاوات‪ ،‬که به‬ ‫هرکســی این حق و ازادی را بدهد که بتواند‬ ‫رویــا و هدفش را دنبال کنــد‪ ».‬در این بخش‬ ‫پیشــنهاد زاکربرگ پیگیری ایده هایی نظیر‬ ‫درامد پایه ای جهانی بود و دیگر اینکه «ساخت‬ ‫و توسعه جامعه»‪ .‬روزی که زاکربرگ در خوابگاه‬ ‫هاروارد در اندیشــه به وجود اوردن فیس بوک‬ ‫بود‪ ،‬به این نمی اندیشــید چیزی بسازد که به‬ ‫واسطه ان ثروتمند شــود‪ ،‬ویال بخرد‪ ،‬ماشین‬ ‫اخرین مدل ســوار شــود و پولش را بگذارد‬ ‫دربانک تا بهــره اش باال برود و‪ ...‬او برای ارتباط‬ ‫با دوستش دچار مشکل بود و می خواست برای‬ ‫این موضوع راه حلی پیدا کند؛ راه حلی که مورد‬ ‫اســتقبال هم اتاقی بعد هم خوابگاهی و پس‬ ‫هم خوابگاه های دیگر ایالت ها شد و در نهایت‬ ‫مجبو ر به ترک تحصیل و رها کردن هاروارد شد‬ ‫تا در سیلیکون ولی فیس بوک را تجاری سازی‬ ‫کند‪ .‬وقتی زاکربرگ موفق به خلق ارزش شد‪،‬‬ ‫به تبــع ان میلیاردها دالر ثروت به ســمتش‬ ‫سرازیر شد؛ انقدر که برخالف دیگر ثروتمندان‬ ‫که بخشی از ان را برای بعد از مرگ می گذارند‬ ‫(وقتی دیگر دستشــان از دنیا کوتاه است)‪ .‬در‬ ‫اوج شــهرت و جوانی ‪ 99‬درصد از فیس بوک‬ ‫را برای پیشرفت انســان ها و برای انجام امور‬ ‫خیریه بخشید‪ .‬این مقدار از سهام فیس بوک‬ ‫‪2‬سال پیش ارزشی در حدود ‪ 45‬میلیارد دالر‬ ‫داشت‪ .‬با رشــد خیره کننده فیس بوک اصال‬ ‫عجیب نیست که در اینده او ‪99‬درصد سهام‬ ‫یک درصدش را نیز ببخشــد‪ .‬اینکه نیازهای‬ ‫اولیه یک نســل تبدیل به ارزویشان شود‪ ،‬اگر‬ ‫نگویم فاجعه اســت‪ ،‬اما اینده خوشایندی را‬ ‫نمی شود برای این اب و خاک متصور شد‪ .‬اگر‬ ‫ارزوهای این نسل را که در برنامه مهران مدیری‬ ‫شنیدیم پول‪ ،‬ماشــین و خانه را با این سخن‬ ‫زاکربرگ تعمیم دهیم‪« ،‬خلق دنیایی که در ان‬ ‫هر کس‪ ،‬یک رویا و یک هدف داشــته باشد»‪،‬‬ ‫نتیجه اش همین می شود که امروز می بینیم‪.‬‬ ‫هزاران خانه خالی و پول انبوه خفته در بخش‬ ‫مسکنوهدر رفتسرمایه هایمملکتدرحالی‬ ‫که کار افرینان جوان برای خلق ارزش و ثروت‬ ‫لنگ سرمایه ای اندک هســتند! نمی خواهم‬ ‫روی دالیل و مقصران این مرگ ارزوها بایستم ‪.‬‬ ‫به جای منفی بافی و موعظه براین باورم که نسل‬ ‫استارت اپی ایران می تواند کمک کند ارزوهای‬ ‫جوانان این مملکت قد بکشند‪ .‬برای این کار باید‬ ‫ازخودمانشروعکنیم‪،‬چرا کهتفکراستارت اپی‬ ‫بو کار‬ ‫مبتنی برخلق ارزش است‪ .‬در بوم کس ‬ ‫استارت اپی جایی برای هدف گذاری های مثل‬ ‫من می خواهم پولدار شوم‪ ،‬ماشین گران قیمت‬ ‫و ویــا‪ ...‬بخرم‪ ،‬وجود ندارد‪ .‬ســوال اصلی در‬ ‫شروع یک استارت اپ این است که چه ارزشی‬ ‫می خواهیم خلــق کنیم اینکه ما می خواهیم‬ ‫چه مشکلی از مشکالت مردم را حل کنیم‪ .‬چه‬ ‫گنجی بدهیم و چه رنج و االمی را بکاهیم؟ این‬ ‫متعالی ترین بیزینس مدلی است که در اقتصاد‬ ‫می توانیافت؛مدلاقتصادیکهپیوندمستقیم‬ ‫بین بازار و مســئولیت اجتماعی در ان دیده‬ ‫می شــود‪ .‬هزاران جوان استارت اپی در ایران‬ ‫مشغول به کار هستند‪ .‬همه مان مشکالت مالی‬ ‫داریم‪ .‬ما هم دوست داریم ماشین و خانه خوب‬ ‫و رفاه مناسب برای خانواده مان فراهم کنیم اما‬ ‫می دانیم بــرای موفقیت ابتدا باید خلق ارزش‬ ‫کرد‪ .‬ارزوی خلق ارزش یعنی همه انهایی که‬ ‫زاکربرگ در باال گفت و همه انهایی که نگفت‬ ‫و ما متناسب با مشکالت مردم‪ ،‬فرهنگ و ایین‬ ‫و رســوم خودمان می توانیم انها را تبدیل به‬ ‫ارزش و سپس ثروت کنیم‪ .‬ارزوی من جوان‬ ‫استارت اپی کاهش الودگی هوا و ترافیک است‪.‬‬ ‫در شــهرهایی که کودکان و پــدران و مادران‬ ‫پیرمان سخت نفس می کشند؛ نفسی کشنده‪.‬‬ ‫برای ایــن کار خلق ارزش تاکســی انالین‪،‬‬ ‫فروشگاه انالین‪ ،‬خدمات انالین و‪...‬است‪ .‬ارزوی‬ ‫من استارت اپی سهل کردن زندگی و برداشتن‬ ‫بار گرانی اســت که قد پدرهایمان را خمیده و‬ ‫تاول را بر دستان مادران سرپرست خانوارمان‬ ‫نشانده؛ راه انداختن استارت اپ هایی که کاال‬ ‫و خدمات را بی واسطه و مســتقیم و ارزان به‬ ‫دست مردم می رسانند و دالل ها و واسطه ها را‬ ‫حذف می کنند‪ .‬کاهش قیمت خدمات و کاال با‬ ‫شفاف سازی می تواند این رنج و االم را کاهش‬ ‫دهد‪ .‬ما هر روز در شرکت های استارت اپی مان‬ ‫اگرچــه بیزینس می کنیم و ثروت به دســت‬ ‫می اوریم کار ما افریدن ارزوهای بزرگ و خلق‬ ‫ارزش و توسعه ســریع و همگانی است‪ .‬انچه‬ ‫می تواند هر اســتارت اپی و سرمایه گذاری را‬ ‫تهدید کند‪ ،‬تقلیل دادن ارزوهای بزرگ به سود‬ ‫و زیان مقطعی و نیازهای روزمره است‪ .‬صبور‬ ‫باشیم و به توسعه بازار در کل کشور و به توسعه‬ ‫مرزهای جغرافیای اســتارت اپی در فرامرزها‬ ‫بیندیشیم‪ .‬امروزبزرگ ترینخلقارزش توسط‬ ‫ما بلند بلند فکر کردن است‪ .‬بیایید باال بلند ارزو‬ ‫کنیم‪ .‬دســت جوانان این مملکت را بگیریم و‬ ‫ارزوهایشان را از زمین بلند کنیم‪.‬‬ ‫وزیر ارتباطات در جشنوار وب و موبایل عنوان کرد‪:‬‬ ‫سرمایه گذاران و جایزه دهندگان و حتی وزیر‬ ‫محترم ارتباطات قرار گیرد‪ ،‬در صورت داشتن‬ ‫ظرفیت ها و اســتانداردهای موردنظر شنبه‪،‬‬ ‫بی هیچ توقع و منتی موردتوجه خبرنگاران ما‬ ‫قرار می گیرد؛ رونــدی که امیدواریم بتوانیم با‬ ‫قدرت ان را ادامه دهیم‪.‬‬ ‫زمانبرگزاری‪:‬‬ ‫‪29‬اذرماه‪/‬تهران‪ /‬دانشگاه شهید بهشتی‬ ‫اگر میخواهید در بین اسپانسرهای‬ ‫این همایش بزرگ حضور داشته باشید‬ ‫با شماره ‪ 86031306‬تماس بگیرید‬ ‫مولفه های موردنظر سرمایه گذاران برای توجه به یک استارت اپ‬ ‫یادداشت‬ ‫عرفان اقبالی‬ ‫بررسی فرایند سرمایه گذاری طی چند سال‬ ‫اخیر‪ ،‬افزایش قابل توجه وزن ارزیابی تیم را در‬ ‫کنار ارزیابی محصول و بازار نشــان می دهد‪.‬‬ ‫افزایــش اهمیت تیــم در ســرمایه گذاری‬ ‫به گونه ای اســت کــه دلیل اصلــی برخی‬ ‫سرمایه گذاران در تمایل یا عدم تمایل برای‬ ‫ســرمایه گذاری در یک استارت اپ‪ ،‬کیفیت‬ ‫تیــم کارافرینی اســت‪ .‬زمانی که از کیفیت‬ ‫تیم صحبت می کنیم‪ ،‬نه تنهــا ارزیابی ها به‬ ‫شکل انتزاعی ارائه می شود بلکه مولفه های‬ ‫ارزیابی نیز به نظر نامشخص است‪ .‬در حالی که‬ ‫در فضای ارزیابی محصول و بازار کمتر با این‬ ‫مسئله مواجه هســتیم‪ .‬به طور مثال‪ ،‬اندازه‬ ‫بازار‪ ،‬مزیت رقابتی‪ ،‬برنامه رشد‪ ،‬تعداد کاربران‬ ‫دوبار خرید ‪ ،‬تعداد محصول های ثبت شــده‬ ‫و انالیتیکس سایت‪ ،‬مواردی هستند که در‬ ‫فضای ارزیابی محصــول و بازار مورد ارزیابی‬ ‫سرمایه گذاران قرار می گیرند‪ .‬مولفه و کیفیت‬ ‫بیان ارزیابی ها تقریبا برای فعاالن این حوزه‬ ‫کامال مشخص است‪ .‬اما زمانی که از ارزیابی‬ ‫تیم از نگاه سرمایه گذاران صحبت می شود‪،‬‬ ‫نمی توان با همان ســهولت فضــای بازار و‬ ‫محصول‪ ،‬لیستی از مولفه های ارزیابی تهیه‬ ‫کرد‪ .‬عالوه بر شفاف نبودن مولفه های ارزیابی‬ ‫تیم‪ ،‬کیفیت توصیفات ارائه شده نیز انتزاعی‬ ‫اســت‪ .‬این توصیفات در قالب صفاتی چون‬ ‫«خوب»‪« ،‬پر ریســک»‪« ،‬قوی»‪« ،‬ضعیف»‬ ‫بیان می شــود‪ .‬به طور مثال‪ ،‬زمانی که یک‬ ‫سرمایه گذار می گوید‪« :‬استارت اپ الف تیم‬ ‫خوبی دارد»‪ ،‬با توصیف عینی و مشــخصی‬ ‫روبه رو نیســتیم و می توان برداشــت های‬ ‫متفاوتی از ان ارائه داد‪ .‬بخشــی از ابهام این‬ ‫فضا به علت ارزیابی ســرمایه گذار بر اساس‬ ‫کارافرینی‬ ‫شواهد است؛ شواهدی که از تجربه‬ ‫ِ‬ ‫سرمایه گذاریادیداروارزیابیتیم هایمختلف‬ ‫وقت خریدن هاست است‬ ‫یادداشت‬ ‫محمد حبیبی‬ ‫در شماره قبل نحوه خرید و ثبت دامنه ‪ . ir‬را بررسی‬ ‫کرده و دامنه مورد نظر خود را تهیه کردیم‪.‬‬ ‫حال باید فضای ذخیره ســازی جهــت بارگذاری‬ ‫فایل های وب ســایتمان را خریداری و تهیه کنیم و‬ ‫سپس دامنه را به هاست الحاق کنیم‪.‬‬ ‫‪ .۲‬هاست‬ ‫در حال حاضر ســرویس های زیادی هســتند که‬ ‫خدمات هاســتینگ ارائه می دهند‪ .‬این سرویس ها‬ ‫قیمت هایشان از ‪ ۳۰۰۰‬تومان در ماه شروع می شود‬ ‫و مناسب برای سایت های کم بازدید هستند ( مانند‬ ‫سایت های معرفی خدمات و … ) اما ما در شروع کار‬ ‫هستیم و قصد نداریم هزینه ای پرداخت کنیم! برای‬ ‫همین جهت داشــتن هاســت رایگان وارد سایت‬ ‫‪ awardspace.com‬شوید! از منوی باال روی ‪Free‬‬ ‫‪ Hosting‬کلیــک کنید‪ .‬کمی صفحــه را به پایین‬ ‫اسکرول کنید تا به گزینه ‪ Free Signup‬برسید‪ .‬روی‬ ‫این گزینه کلیک کنید‪ .‬در فرم موجود نام‪ ،‬ایمیل و‬ ‫یک پسورد دلخواه اما قوی وارد کنید و سپس روی‬ ‫‪ Join Awardspace‬کلیک کنید‪ .‬پس از ان باید با‬ ‫در طول سالیان نشــات گرفته است‪ .‬فارغ از‬ ‫اینکه کیفیت این شواهد در چه سطحی باشد‪،‬‬ ‫می توانگفت ارزیابی های بر پایه حس و شهود‬ ‫برای گوینده به سختی قابل توضیح و تشریح‬ ‫است‪ .‬در این نوشته سعی دارم به مولفه های‬ ‫موردنظر سرمایه گذاران در ارزیابی تیم ها‪ ،‬بر‬ ‫اساس تجربیاتی که در فضای سرمایه گذاری‬ ‫به دست اورده ام‪ ،‬اشاره کنم‪ .‬مولفه های ارزیابی‬ ‫تیم ها را می توان در دو سطح بررسی کرد‪.‬‬ ‫‪ )۱‬مولفه های کمی ‬ ‫‪ )۲‬مولفه های کیفی‬ ‫مولفه های کمی‪ :‬ارزیابی تیم تقریبا به گوش‬ ‫همه ما اشناست‪ .‬این مولفه ها معموال قواعد‬ ‫سرانگشتی هستند که تقریبا سهم اندکی در‬ ‫ارزیابی تیم دارند‪ .‬برای مثال‪ ،‬می توان به موارد‬ ‫زیر اشاره کرد‪:‬‬ ‫تعداد هم بنیانگذاران‬ ‫تعداد متخصصان فنی در تیم‬ ‫مدت زمان همکاری اعضای تیم با یکدیگر‬ ‫سابقه و تجربه هر یک از اعضای کلیدی تیم‪.‬‬ ‫جمله ‪ Thank you for registering‬رو به رو شوید که‬ ‫معنای ثبت نام اولیه است‪ .‬یک ایمیل فعال سازی به‬ ‫شما ارسال شده است‪ .‬ایمیل خود را باز کنید و روی‬ ‫لینک فعال ســازی کلیک کنید‪ .‬پس از کلیک روی‬ ‫لینک فعال سازی‪ ،‬شــما به طور اتوماتیک وارد پنل‬ ‫کاربری خود در ‪ Award Space‬خواهید ش د( توجه‬ ‫کنید اگر پس از ورود با پاپ اپ هایی رو به رو شدید‪،‬‬ ‫انها را ببندید )‪ .‬شــما با یک پنل بســیار شلوغ و با‬ ‫امکانات زیاد رو به رو خواهید شد! اما نگران نباشید‪،‬‬ ‫ما به همه ایــن امکانات نیاز نداریم و فقط مواردی را‬ ‫بررسی خواهیم کرد که برای راه اندازی سایتمان از‬ ‫ان استفاده خواهیم کرد‪ .‬در ابتدای امر باید دامنه ‪.ir‬‬ ‫خودمان را به این هاست الحاق کنیم ( به طور خیلی‬ ‫ساده یعنی به دامنه مان بفهمانیم که فایل های این‬ ‫هاست را به کاربران نشــان دهد )‪ .‬برای این موضوع‬ ‫روی گزینــه ‪ Domain Manager‬کلیک کنید‪ .‬از‬ ‫تب های موجود روی ‪ Host a domain‬کلیک کنید‪.‬‬ ‫در کادر موجود نام دامنه ‪ .ir‬خودتان را وارد کنید ( ما‬ ‫دامنه‪ shanbemagtest.ir‬را وارد می کنیم ) و سپس‬ ‫روی کلید ‪ Host Domain‬کلیک کنید‪ .‬پس از چند‬ ‫ثانیه باید با پیــام ‪Thank you for hosting your‬‬ ‫‪ domain with us‬رو بــه رو شــوید‪ .‬ایــن به معنی‬ ‫اضافه شــدن دامنه ما به هاست است‪ .‬در زیر همین‬ ‫پیام‪ ۳ ،‬مــورد دیگر نیز مطرح شــده که مورد یک‬ ‫مولفه های کیفی‪ :‬در الیــه ای عمیق تر‪،‬‬ ‫معیار اصلی ســرمایه گذاران در ارزیابی تیم‬ ‫محسوب می شوند‪ .‬سرمایه گذاران بر اساس‬ ‫ارزش این مولفه ها‪ ،‬در مورد سرمایه گذاری در‬ ‫استارت اپ ها تصمیم گیری می کنند‪ .‬در ادامه‬ ‫به مهم ترین مولفه های کیفی اشاره می کنیم‪.‬‬ ‫انگیزه (‪ :)Driver‬وقتی از انگیزه صحبت‬ ‫می کنیم‪ ،‬منظور شرایط و عواملی هستند‬ ‫که سبب فعال شــدن و جهت دهی به رفتار‬ ‫تیم کارافرینی می شــوند‪ .‬انگیــزه اولیه‬ ‫بنیانگذاران برای راه اندازی یک کسب وکار‬ ‫چه بوده است؟ ایا حس استقالل طلبی انها و‬ ‫دوری از فضای کارمندی انها را به این مسیر‬ ‫کشانده است؟ایابرایحلمشکلیدرزندگی‬ ‫شخصی و حرفه ای خود که پیش از این پاسخ‬ ‫داده نشده‪ ،‬پا در این مسیر گذاشته اند؟ ایا‬ ‫دغدغه های اقتصــادی محرک ورود انها به‬ ‫این فضا بوده یا میل به ســاختن‪ ،‬محرک‬ ‫اصلی انهاست؟‬ ‫ادامه در صفحه ‪4‬‬ ‫مهم ترین ان است ‪:‬‬ ‫به شــما دو ‪ DNS‬خواهد داد جهت ست کردن دامنه‬ ‫( در پنل نیک ) که احتماال این دو ادرس یا مشابه ان‬ ‫خواهد بو د ( توجه کنید که ادرس ها‪ Bold‬شده است) ‪:‬‬ ‫‪ ns5.awardspace.com‬و ‪ns6.awardspace.‬‬ ‫‪ com‬جهت ست کردن ‪ DNS‬دامنه وارد ‪www.nic.‬‬ ‫‪ ir‬شوید و از منوی باال روی «دامنه های من» کلیک‬ ‫کنید‪ .‬از لیســت دامنه های موجود‪ ،‬رو به روی دامنه‬ ‫مورد نظرتان روی کلمــه ‪ NS‬کلیک کنی د( ما برای‬ ‫دامنه ‪ shanbemagtest.ir‬این کار را خواهیم کرد )‪.‬‬ ‫در ردیف اول نام کارگزار مقدار ‪ns5.awardspace.‬‬ ‫‪ comm‬و در ردیف دوم نام کارگزار مقدار �‪ns6.award‬‬ ‫‪ space.com‬را وارد کنی د ( احتمال دارد‪ DNS‬هایی که‬ ‫شما دریافت می کنید‪ ،‬متفاوت باشد )‪ .‬در کادر سوال‬ ‫و پاسخ امنیتی‪ ،‬پاسختان را وارد کرده و به روز رسانی‬ ‫کنید‪ .‬تبریک! کار الحاق دامنه به هاست با موفقیت‬ ‫انجام شد و بین ‪ ۱‬تا ‪ ۱۲‬ساعت زمان می برد تا کامل‬ ‫شود‪ .‬در صورتی که بعد از ‪ ۱۲‬ساعت ادرس دامنه تان‬ ‫را در مرورگر وارد کنید‪ ،‬با یک صفحه ســفید مواجه‬ ‫خواهید شد و این به معنای ست شدن صحیح ‪DNS‬‬ ‫ها است‪ .‬در صورتی که با خطای ‪This site can’t be‬‬ ‫‪ reached‬رو به رو شوید‪ ،‬به معنای ست نشدن ‪DNS‬‬ ‫هاســت‪ .‬در مقاالت بعدی نحوه راه اندازی وب سایت‬ ‫و نصب سیستم را ادامه خواهیم داد‪.‬‬ ‫در حال حاضر‬ ‫سرویس های‬ ‫زیادی هستند‬ ‫که خدمات‬ ‫هاستینگ‬ ‫ارائه‬ ‫می دهند‪ .‬این‬ ‫سرویس ها‬ ‫قیمت هایشان‬ ‫از ‪۳۰۰۰‬‬ ‫تومان در ماه‬ ‫شروع می شود‬ ‫و مناسب برای‬ ‫سایت های‬ ‫کم بازدید‬ ‫هستند‬ ‫نشســته ام در صندلی عقب اسنپ‪ ،‬کرخت‬ ‫شده ام در خودم و تاچ چند هزار ِم روزم را خرج‬ ‫باال و پایین کردن ردیــف نام ها و تصویرهای‬ ‫تلگرام می کنم‪ .‬رادیوی ماشین روشن است؛‬ ‫یکی از همان برنامه هایی در حال پخش است‬ ‫که شهروندان تهرانی به ان زنگ می زنند و از‬ ‫مشکالتشانمی گویند‪.‬صدایرادیو‪،‬زیرصدای‬ ‫خلسه تلگرامی من است‪ .‬در تقسیم کار ذهن‬ ‫مــن‪ ،‬اخرین ته مانده حواســم‪ ،‬با بی تفاوتی‬ ‫برامده از بی نیازی‪ ،‬ســهم رادیو شده است‪.‬‬ ‫راننده کامیونی از اسالمشهر تماس گرفته و با‬ ‫ادبیاتی وزین و فراتر از تصویرهایی که من از‬ ‫این صنف در ذهن ساخته ام‪ ،‬شهردار منطقه‪3‬‬ ‫این شــهر را خطاب قرار داده که چرا اسفالت‬ ‫میدان نماز این همه چاله چوله دارد‪ .‬مسئول‬ ‫یک کارگاه ســاختمانی روی خط می اید و از‬ ‫اخراج و تعدیل کارگرهــای ان کارگاه دفاع‬ ‫می کند و پاسخ کارگری را می دهد که دم عید‬ ‫از کار بیکار شده‪ .‬انگشت من کماکان بی توجه‬ ‫به رادیو و رادیونشین ها و دغدغه های رادیویی‪،‬‬ ‫رویصفحهموبایلمی لغزدوتصویرهاومتن ها‬ ‫راپیشچشممجابه جامی کند‪.‬خانمیمی اید‬ ‫روی خط‪ .‬بازنشسته ای نه چندان سالخورده‬ ‫است‪ ،‬صدایش حوالی‪ 60‬سالگی پرسه می زند‪.‬‬ ‫می توانمازواژه هاوجمله بندی هاییکهانتخاب‬ ‫می کند شغل گذشته اش را حدس بزنم‪ .‬شاید‬ ‫کارمند بخش بایگانی یک اداره دولتی یا ناظم‬ ‫یک دبســتان دخترانه یا شاید هم مدیر امور‬ ‫اداری همان شــهرداری منطقه‪ 3‬اسالمشهر‬ ‫بوده که حاال بازنشسته شده و از دردسرهای‬ ‫اســفالت ان میدانی که دردسرســاز شده‪،‬‬ ‫خالص و رهاست این روزها‪.‬‬ ‫خانم بازنشسته در قامت یک شهروند پیگیر و‬ ‫مسئولیت شناس‪ ،‬خواهشی از مجری برنامه‬ ‫دارد‪ .‬خواهشــی دارد و می خواهد «رادیو»‬ ‫خواهشــش را به گوش مسئول مربوطه اش‬ ‫برســاند؛ خواهشــی که مــرا از کرختی جا‬ ‫خوش کــرده در تنــم‪ ،‬روی صندلی عقب‬ ‫اسنپ که درست جایی وسط میدان فاطمی‬ ‫از البــه الی ماشــین های درهم تنیده راهی‬ ‫برای خودش می سازد‪ ،‬از جا می کند و چنان‬ ‫هوشیارم می کند که یادم می رود چه چیزی را‬ ‫تاچمی کردم‪،‬کدامکانالراباالوپایینمی بردم‪،‬‬ ‫کدام تصویر را با دو ضربه بی فاصله‪ ،‬زوم کرده‬ ‫بودم یا در انتظار بازشــدن کدام لینک خیره‬ ‫به صفحه ایفون بودم‪ .‬خواهش بازنشســته‬ ‫نشسته در خانه‪ ،‬بازنشسته ازادشده از هفت‬ ‫دولت‪ ،‬که با رادیو در میان گذاشــت این بود‪:‬‬ ‫«لطفا بگویید مثل قدیما‪ ،‬قبض برق و تلفن‬ ‫و هرچه قبض هست را بیاورند در خانه‪ ،‬اصل‬ ‫قبض را‪ ،‬همان قبض های کاغذی را! برگردند‬ ‫به همان سیســتم قدیمی‪ .‬از مــا نخواهند‬ ‫بــا ‪ 1818‬و اینترنــت و این چیزها پرداخت‬ ‫کنیــم‪ .‬قبض کاغذی را بدهند دســتمان تا‬ ‫برویم بانک‪ ،‬بی دردسر پولش را بریزیم‪ .‬برای‬ ‫ما بازنشسته ها‪ ،‬سخت است که این کارها را‬ ‫بخواهیم با موبایل انجــام دهیم!» یک لحن‬ ‫مادرانه هــم ضمیمه درخواســتش کرد و‬ ‫خداحافظی و تمام‪ .‬وقتی اســنپ از فاطمی‬ ‫افتاد توی ولیعصــر‪ ،‬مجری رادیو داشــت‬ ‫کمی ِ‬ ‫نمک نچســب صداوسیمایی چاشنی‬ ‫درخواســت ان بازنشســته می کرد‪ .‬با تن‬ ‫صدایش بازی می کرد که جذابیت بپاشد به‬ ‫درخواستی که انقدر پر از صراحت کوبنده بود‬ ‫که نیازی به جذابیت مبتنی بر ژانگولر نداشته‬ ‫باشــد‪ .‬من از جایم پریده بودم‪ .‬من داشــتم‬ ‫می رفتم دفتر هفته نامه که از استارت اپ ها‬ ‫و ترندهــا و نوپاها و تاچ هــا و یونیکورن ها و‬ ‫وی سی ها و بی تو ســی ها و خبرها و نظرها و‬ ‫دیدارها و شتاب دهنده ها و در یک کالم دنیای‬ ‫سحرانگیز کسب وکارهای اینترنتی بنویسم و‬ ‫ادیت کنم و تیتر بزنم و چاپ کنم و منتشــر!‬ ‫خواهش خانم محترم بازنشســته؛ کارمند‬ ‫سابق شهرداری اسالمشــهر شاید‪ ،‬من را در‬ ‫تناقض با خودم و مســیری که می رفتم قرار‬ ‫می داد‪ .‬من و ما؛ جامعه استارت اپی ایران‪ ،‬هر‬ ‫روز در فکــر و رویا و کاریم برای ارائه و معرفی‬ ‫ت جذاب تر و کاربردی تر‬ ‫خدمات و محصوال ‬ ‫اینترنت محور برای ایرانی ها‪ ،‬اما غافلیم از اینکه‬ ‫الفبای زبانی که با ان قرار است حرف بزنیم را به‬ ‫مخاطبان مانیاحداقلبخشیازمخاطبان مان‬ ‫یاد نداده ایم‪ .‬ما به بازنشسته های خسته از ‪30‬‬ ‫سال پاسخ شــفاهی دادن به ارباب رجوع‪ ،‬به‬ ‫کارمند بازنشسته فرضی شهرداری منطقه‪3‬‬ ‫اسالمشــهر که ‪ 3‬دهه پرونده هــای بنددار‬ ‫گردوخاک گرفته را بازو بســته کــرده‪ ،‬یاد‬ ‫نداده ایم پرداخت اینترنتی چیست و چطور‬ ‫انجام می شود و چطور باید برای انها که عصر‬ ‫دیجیتال دیر سهم انها شد‪ ،‬اسان و ممکن اش‬ ‫کرد‪.‬فاصلهمنکهدرراه«شنبه»وتولیدمحتوا‬ ‫برای اکوسیستم استارت اپی بودم با این بانوی‬ ‫محترم که درخواست بازگشت به قبض های‬ ‫کاغذی را داشــت‪ ،‬فاصله ای هراس انگیز بود‪.‬‬ ‫هراس انگیز برای من البتــه‪ .‬برای من که در‬ ‫قبال این شکاف مســئولیت دارم‪ .‬فاصله ای‬ ‫که وظیفه دارم و داریم‪ ،‬که برای کم کردنش‬ ‫راه حل داشته باشیم‪ ،‬الفبای این عصر تازه را‬ ‫به انها که از عصــری دیگر با این زمانه رویارو‬ ‫شــده اند یاد بدهیم و مهم تــر اینکه مبادا در‬ ‫محاسبه ایاشتباهوگمراه کننده‪،‬انهارااقلیتی‬ ‫از دورخارج شده فرض کنیم‪.‬‬ ‫برداشتن گامی تازه‬ ‫شـنـاسـنـامـه‬ ‫‪x‬‬ ‫مردم از چه چیزهایی وحشت دارند؟ از چیزهایی که یا از انها‬ ‫تلنگر‬ ‫دوری می کنند یا سعی می کنند از بروز انها جلوگیری کنند‪.‬‬ ‫اتفاقات تازه و راه ها و روش های جدید یکی از همان چیزهایی‬ ‫است که مردم یا بهتر بگوییم غالب مردم همیشه در برابر انها در الک دفاعی‬ ‫می روند و سعی می کنند تا انجا که ممکن است به انها روی خوش نشان‬ ‫ندهند‪ .‬این یکی از مشکالت همیشگی ادم های نواور است؛ ادم های‬ ‫خالق و اهل مکاشفه‪ .‬داستایوفسکی نویسنده بی همتای روس به‬ ‫زیبایی این وحشت را توضیح می دهد‪« .‬برداشتن گامی تازه و گفتن‬ ‫سخنی نو‪ ،‬این چیزی است که مردم از ان وحشت دارند‪».‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪n‬‬ ‫‪d‬‬ ‫‪i‬‬ ‫مد یرمسئول وسرد بیر‪ :‬اکبر هاشمی‬ ‫معاون سرد بیر‪ :‬رضا جمیلی‬ ‫سید علیرضا میرزامصطفی‬ ‫مد یرهنری‪ :‬‬ ‫حامد رسولی‪،‬‬ ‫ ‬ ‫تحریریه ‪ :‬طاهره خواجه گیری‪ ،‬نگار مفید ‪ ،‬فهیمه خراسانی‪،‬‬ ‫لی لی اسالمی‪ ،‬بهاره بد یعی‪ ،‬مریم تجلی‪ ،‬علی د زفولی‪ ،‬رسول و رضا قربانی‬ ‫مینا والی‪ ،‬ازاد ه خیراباد ی‬ ‫حمید ابراهیمی‬ ‫ ‬ ‫صفحه ارا‪:‬‬ ‫ویرایش متن‪ :‬امیرهوشنگ توکلی‬ ‫تامین عکس‪ :‬رنگیتر‬ ‫مجید خضری پور‬ ‫ ‬ ‫ویرایش عکس‪:‬‬ ‫مشاور مد یرمسئول‪ :‬ابراهیم هاشمی‬ ‫اد رس نشریه‪ :‬مطهری‪ ،‬علی اکبری‪ ،‬صحاف زاد ه‪ ،‬پالک ‪ 15‬طبقه اول‬ ‫تلفن تحریریه و بازرگانی‪021-86031306-7 :‬‬ ‫نشانی اینترنتی‪shanbemag.ir :‬‬ ‫ایمیل‪sardabir.shanbe@gmail.com:‬‬ ‫چاپ ‪ :‬هنر سرزمین سبز توزیع‪ :‬شرکت اسپید ‬ ‫‪91‬‬ ‫ اولین هفته نام ه اختصاصی استارت اپ ها‬ ‫شــنبه‪ 28 /‬بهمن ‪ /‬ســال د وم‪ /‬شـمــاره ‪91‬‬ ‫‪No.91 \ Vol.2 \ Sat \ feb 17 th \ 2018‬‬ ‫‪ 16‬صفحه‪ 4000 /‬تومان‬ ‫‪shanbemag‬‬ ‫‪shanbemag‬‬ ‫‪shanbemag‬‬ ‫‪SHANBEMAG.ir‬‬ ‫اقتصاد د انش بنیان معاونت علمی و فناوری ریاست جمهوری‬ ‫ ‬ ‫ستاد توسعه فرهنگ علم‪ ،‬فناوری و‬ ‫با تشکر از ‬ ‫استارت اپ های جهان‬ ‫‪World's Star tups‬‬ ‫‪ 28‬بهمن ‪ .1396‬سال د وم ‪ .‬شماره نودویک‬ ‫‪4‬‬ ‫معرفی‬ ‫‪I n t r o d u c t i o n‬‬ ‫سرویسمیزبانیوب‬ ‫گیتهاب‬ ‫گیت هاب یک ســرویس میزبانــی وب برای‬ ‫پروژه هایی است که از سیستم سورس کنترل‬ ‫گیت استفاده می کنند‪ .‬گیت هاب با استفاده‬ ‫از روبی ان ریلز و ارلنگ ســاخته شده اســت‪ .‬‬ ‫این ســرویس هم دارای گزینــه رایگان برای‬ ‫پروژه های متن باز و هم پولی برای پروژه های‬ ‫تجاری اســت‪ .‬توســعه پلتفرم گیت هاب در‬ ‫اکتبر ‪ ،۲۰۰۷‬اغاز شــد‪ .‬گیت هاب در ســال‬ ‫‪ ۲۰۰۸‬توســط تام پرستون‪ ،‬کریس ونسترت‬ ‫و پی جی هیت بنیانگذاری شــد و بر اســاس‬ ‫گزارشــی در ژوئــن ‪ ،۲۰۱۱‬این ســرویس‬ ‫محبوب ترین سرویس ارائه دهنده گیت است‪ .‬‬ ‫این ســایت عملکردهای یک جامعه مجازی‬ ‫شــامل فیــد‪ ،‬دنبال کننده و گراف شــبکه‬ ‫بــرای نمایــش دادن توســعه دهندگانی که‬ ‫بــر یــک نســخه مرجــع (مخــزن) کار‬ ‫ دهد‪.‬‬ ‫می کننــ د را بــه کاربرانــش ارائــه می ‬ ‫در ژوئیه ‪ ۲۰۱۲‬این شرکت با ‪100‬میلیون دالر‬ ‫امریکا در سری ا سرمایه داران اصلی‪ ،‬از طرف‬ ‫اندرســون هورویتز رده بندی شد‪ .‬گیت هاب‬ ‫قابلیــت توزیع کنترل نســخه و مدیریت کد‬ ‫منبع (‪ )SCM‬از گیت و همچنین اضافه کردن‬ ‫ویژگی هــای خاص ان را عرضــه می کند‪ .‬در‬ ‫قلب گیت هاب یک پروژه متن باز که توســط‬ ‫خالق لینوکس ایجاد شــده است‪ ،‬به نام گیت‬ ‫وجود دارد‪ .‬در واقع گیت یک سیستم کنترل‬ ‫نسخه نرم افزار اســت‪ .‬متیو مک کوالف یکی‬ ‫از اعضــای گیت هاب می گویــد‪ :‬گیت مانند‬ ‫دیگر سیستم های کنترل نسخه‪ ،‬نسخه های‬ ‫نرم افزار را ذخیره‪ ،‬مدیریت و فراخوانی می کند ‬ ‫که البته بیشــتر برای کدها استفاده می شود‬ ‫اما گیت می تواند برای هــر نوع فایل دیگری‬ ‫مانند یک فایل ‪ Word‬یا ‪ TXT‬نیز اســتفاده‬ ‫شــود‪ .‬ســایت گیت هاب همه عملکردهای‬ ‫مورد نیــاز کاربران در یــک جامعه مجازی را‬ ‫در دســترس قرار داده اســت‪ .‬برخــی از این‬ ‫عملکردها عبارتند از‪ :‬فید‪ ،‬دنبال کننده و گراف‬ ‫شبکه برای نمایش دادن توسعه دهندگانی که‬ ‫بر یک نســخه مرجع (مخزن) کار می کنند‪.‬‬ ‫گیت هاب همچنین سرویس های دیگری به‬ ‫نام سایت گیســت که در نوع خود یک سایت‬ ‫پیست بین گونه است را ارائه می دهد‪ .‬این سایت‬ ‫یک ویکی برای توســعه دهندگان انفرادی به‬ ‫شمار می اید که سورس کدهای ان ها می تواند‬ ‫به وسیله یک مخزن گیت‪ ،‬یک سرویس میزبان‬ ‫اسالیدکهپایهبلندگونامیدهمی شودویکسکو‬ ‫(پلتفرم) ویرایش و مدیریت شود‪.‬‬ ‫ادامه از صفحه ‪3‬‬ ‫مولفه هایموردنظر‬ ‫سرمایه گذاران برای توجه‬ ‫به یک استارت اپ‬ ‫مدل ذهنی (‪ :)Mindset‬منظــور از مدل‬ ‫ذهنــی نوع و زاویــه نگاه تیــم کارافرینی به‬ ‫کسب وکار است‪ .‬بخش اعظم انرژی و فعالیت‬ ‫تیم متمرکز بر توسعه زیرساخت است یا توسعه‬ ‫بازار؟ نگاه تیم به منابع چگونه است؟ این منابع‬ ‫صرف چه شــده اند؟ برای رسیدن به وضعیت‬ ‫کنونی چقدر هزینه شــده اســت؟ در جهت‬ ‫شناخت رفتار مشتری تا چه حد پیش رفته اند؟‬ ‫نگاه رشد محور تا چه حد در تصمیم گیری های‬ ‫تیم کارافرینی مشهود است؟ تغییرات مسیر‬ ‫کسب وکار بر اســاس چه معیارهایی صورت‬ ‫گرفته است؟‬ ‫پذیرا بــودن (‪ :)Coachability‬منظور از‬ ‫پذیرا بودن‪ ،‬ظرفیت توســعه و یادگیری تیم‬ ‫کارافرینی اســت‪ .‬تیم کارافرینی تا چه حد از‬ ‫رفتارها و فعالیت های خود یــاد گرفته اند؟ تا‬ ‫چه حد اقدامات بعدی خود را اصالح کرده اند؟‬ ‫چرخه یادگیری انها چقدر سریع طی می شود؟‬ ‫تیم کارافرینی تا چه حد خود را در معرض نقد‬ ‫دیگران قرار می دهند؟ تا چه حد از شــنیدن‬ ‫نظراتوبازخوردهایجدیداستقبالمی کنند؟‬ ‫کارافرینان چه اقداماتی برای یادگیری و ارتقای‬ ‫مهارت های خود انجام داده اند؟ این فهرســت‬ ‫می تواند کامل تر باشــد اما در این یادداشــت‬ ‫به مهم ترین عوامل پرداخته شــد‪ .‬قطعا نباید‬ ‫انتظار داشت در گفت وگو با یک سرمایه گذار‬ ‫مستقیمابابرخیازاینسواالتمواجهشویم‪.‬اما‬ ‫می توان گفت سرمایه گذاران در طول گفت وگو‬ ‫با کارافرینان تمامی اطالعات رد و بدل شده را‬ ‫در ذهن خود می چینند تا به پاسخ برخی از این‬ ‫سواالت دست یابند‪.‬‬ ‫مدیر توسعه کسب وکار شرکت سرمایه گذاری‬ ‫اسمارت اپ‬ ‫داستانیکاستارت اپجوانامریکاییکهزودیونیکورنشد‬ ‫اینفور‪،‬دنیایابریکسب وکارها‬ ‫اینفور از زمان‬ ‫بنیانگذاری ‬ ‫در سال‬ ‫‪ 2002‬با نام‬ ‫اجیلیس بیش‬ ‫از ‪40‬شرکت‬ ‫نرم افزاری دیگر‬ ‫را خریداری‬ ‫کرده است‪ ،‬به‬ ‫عنوان مثال‬ ‫‪GEAC ERP‬‬ ‫را به مبلغ‬ ‫‪ 1‬میلیارد‬ ‫دالر‪ ،‬السون‬ ‫سافت ور را به‬ ‫مبلغ ‪ 2‬میلیارد‬ ‫دال ر و جی تی‬ ‫نکسوس را‬ ‫به مبلغ ‪675‬‬ ‫میلیون دالر‬ ‫خریداری کرده‬ ‫است‬ ‫اینفور یک شرکت نرم افزاری در امریکاست که به‬ ‫طور خصوصی و چند ملیتی اداره می شود‪ .‬دفتر‬ ‫مرکزی این شرکت در نیویورک سیتی واقع شده‬ ‫بو کار برای‬ ‫است‪ .‬اینفور روی اپلیکیشن های کس ‬ ‫ســازمان ها تمرکز دارد و از طریق رایانش فضای‬ ‫ابری به عنوان یک خدمات ارائه می شــود‪ .‬این‬ ‫شــرکت در اصل روی نرم افزارها از سیستم های‬ ‫مالــی و برنامه ریــزی منابع شــرکتی گرفته تا‬ ‫زنجیــره تامیــن و مدیریت رابطه با مشــتریان‬ ‫تمرکز دارد‪ ،‬در ســال ‪ 2010‬اینفور شروع کرد‬ ‫به تمرکــز روی نرم افزار برای شــرکت های نوپا‬ ‫در صنایع و نیز طراحی نرم افزاری کاربرپســند‪.‬‬ ‫اینفور اپلیکیشن های فضای ابری خود را از طریق‬ ‫خدمات وب امازون و پلتفرم های نرم افزاری منبع‬ ‫باز مختلف اعمال می کند‪.‬‬ ‫اینفور از زمان بنیانگذاری در ســال ‪ 2002‬با نام‬ ‫اجیلیس بیش از ‪40‬شــرکت نرم افزاری دیگر را‬ ‫خریداری کرده است‪ ،‬به عنوان مثال ‪GEAC ERP‬‬ ‫را به مبلغ ‪ 1‬میلیارد دالر‪ ،‬الســون سافت ور را به‬ ‫مبلغ ‪ 2‬میلیارد دالر و جی تی نکسوس را به مبلغ‬ ‫‪ 675‬میلیون دالر خریداری کرده است‪ .‬اینفور تا‬ ‫جوالی سال ‪ 2016‬حدود ‪ 58‬میلیون کاربر فضای‬ ‫ابری و نیز حدود ‪90‬هزارمشتری شرکتی داشته‬ ‫است‪ .‬این شرکت در ‪ 200‬کشور در سراسر دنیا‬ ‫فعالیت دارد و حدود ‪15‬هزار کارمند اســتخدام‬ ‫کرده است‪ .‬مشــتریان اینفور عبارتند از‪ :‬فراری‪،‬‬ ‫هاینکن‪ ،‬ویندهام هتل‪ ،‬هرشی اینترتینمنت اند‬ ‫ریزورتز‪ ،‬بوسکالیس‪ ،‬لیگاسی هلث و بست وسترن‬ ‫اینترنشنال و غیره‪.‬‬ ‫اینفــور در ژوئن ســال ‪ 2002‬در پنســیلوانیا‬ ‫بنیانگذاری شــد‪ .‬با ‪ 1300‬مشــتری در ابتدای‬ ‫کار و تمرکز روی نرم افزار شــرکتی‪ ،‬این شرکت‬ ‫از طریق مجموعه ای از خریدها تاسیس شد‪ .‬در‬ ‫دسامبر ‪ ،2002‬این شــرکت دفتر مرکزی خود‬ ‫را بــه کالنشــهر اتالنتا منتقل کــرد و در فوریه‬ ‫‪ 2004‬یک شرکت المانی به نام اینفور بیزینس‬ ‫سولوشنز را خریداری کرد‪ .‬در اوایل سال ‪ 2004‬‬ ‫دالی‪.‬کامرس توسط اجیلیس خریداری شد‪ .‬در‬ ‫ســپتامبر ‪ ،2004‬اجیلیس نام خود را به اینفور‬ ‫گلوبال سولوشــنز تغییــر داد‪ .‬در اکتبر ‪،2004‬‬ ‫اینفور اعالم کرد که لیلی سافت ور اسوشیتس و‬ ‫شرکت ویژوال را خریداری کرد‪.‬‬ ‫در فوریــه ‪ ،2005‬اینفــور ‪ MAPICS‬را به مبلغ‬ ‫حــدود ‪ 347‬میلیون دالر و پــس از ان ‪GEAC‬‬ ‫‪ ERP‬را به مبلغ ‪ 1‬میلیارد دالر خریداری کرد‪ .‬در‬ ‫سال ‪ 2006‬این شرکت شروع کرد به بازنویسی‬ ‫اپلیکیشن های مربوط به ارائه دهندگان اپلیکیشن‬ ‫مبتنی بر ‪ .Net‬و ‪. Java‬‬ ‫پس از چندین خرید‪ ،‬در اکتبر سال ‪ ،2010‬هیات‬ ‫مدیره اینفور یک تیم مدیریت جدید متشکل از‬ ‫‪ 4‬مدیر اجرایی ارشد از شرکت اوراکل را استخدام‬ ‫کرد که هــر ‪ 4‬نفر انها در همان روز به تیم اینفور‬ ‫پیوستند‪ .‬چارلز فیلیپس مدیرعامل شرکت‪ ،‬پام‬ ‫مورفی مســئول اجرایی ارشــد و دانکان انگوو و‬ ‫استفان اســکول روسای شرکت شدند‪ .‬فیلیپس‬ ‫یک مسیر راهبردی جدید را به عنوان مدیرعامل‬ ‫ایجاد کرد‪ .‬برای کسب ســهم بازار در اوراکل و‬ ‫ساپ‪ ،‬اینفور روی ارائه اپلیکیشن هایی با رابط های‬ ‫کاربرپسند تمرکز کر د و در عین حال به بازنویسی‬ ‫اپلیکیشن ها در یک کد جدید ادامه می داد‪ .‬این‬ ‫نگاهی خیلی کوتاه به تسال موتورز‬ ‫کسب وکاراقایماسک‬ ‫ماسک در‬ ‫فوریه ‪۲۰۰۳‬‬ ‫به هیات مدیره‬ ‫پیوست‪ .‬هدف‬ ‫اصلی تسال‬ ‫تجاری سازی‬ ‫خودروی برقی‬ ‫بود‬ ‫تســا موتورز شرکت خودروســازی امریکایی و‬ ‫تولیدکننــده خودروهای برقی و قطعات موردنیاز‬ ‫ترن های برقی اســت‪ .‬شرکت تســا همچنین‬ ‫تولیدکننده پکیج های باتــری لیتیوم‪-‬یون برای‬ ‫سایر خودروسازها‪ ،‬نظیر تویوتا و دایملر ا گ است‪.‬‬ ‫شرکت تسال موتورز در سال ‪ ۲۰۰۳‬توسط مارتین‬ ‫ابرهارد‪ ،‬جفری استرابل و ایالن ماسک تاسیس شد‪ .‬‬ ‫ایالن ماسک هم اکنون به عنوان مدیر عامل اجرایی‬ ‫و رئیس هیات مدیره تسال موتورز فعالیت می کند‪ .‬‬ ‫سهام تسال در بازار بورس نزدک معامله می شود‪.‬‬ ‫کمپانی خودروسازی تسال موتورز در جوالی‪۲۰۰۳‬‬ ‫میالدی‪ ،‬توسط مارتین ابرهارد و مارک تارپنینگ‬ ‫تاسیس شد‪ .‬هر دو نقش های فعالی در توسعه اولیه‬ ‫شرکت پیش از حضور ایالن ماسک داشتند‪ .‬ماسک‬ ‫در فوریه‪ ۲۰۰۳‬به هیات مدیره پیوست‪ .‬هدف اصلی‬ ‫تسال تجاری سازی خودروی برقی بود‪ .‬به این منظور‬ ‫کار خود را با تولید ماشین اسپرت لوکس اغاز کرد و‬ ‫سپس به سمت تولید ماشین هایی همچون سدان‬ ‫و خودروی کامپکت ارزان قیمــت رفت‪ .‬در ژوئن‬ ‫‪ ۲۰۰۹‬تسال ‪ ۲۴۶۵‬میلیون دالر امریکا وام با سود‬ ‫را از وزارت انرژی ایاالت متحده امریکا دریافت کرد‪ .‬‬ ‫این بودجه بخشی از برنامه ‪ ۸‬میلیارد دالری وام به‬ ‫تولیدخودروهایباتکنولوژیپیشرفته بودوازتولید‬ ‫تسال مدل اس و نیز فناوری پا ِورت ِ ِرین حمایت کرد‪.‬‬ ‫ی تسال‬ ‫نخستین تولید تســا‪ ،‬خودروی تمام برق ‬ ‫رودســتر است‪ .‬این خودرو نخســتین خودرویی‬ ‫است که از باتری یون لیتیومی در بازه بیشتر از ‪۳۲۰‬‬ ‫کیلومتر (‪ ۲۰۰‬مایل) برای هر شارژ استفاده می کند‪.‬‬ ‫نوع اسپرت این مدل‪ ،‬شتاب صفر تا صدی معادل‬ ‫‪ ۳,۷‬ثانیه را داراست‪ .‬در فاصله سال های ‪ ۲۰۰۸‬تا‬ ‫‪ ۲۰۱۲‬این شرکت تعداد ‪ ۲,۲۵۰‬دستگاه رودستر‬ ‫تسال را در‪ ۳۱‬کشور به فروش رساند‪ .‬در سال‪۲۰۱۶‬‬ ‫تسال بیش از ‪ ۷۶‬هزار خودرو تولید کرد‪ .‬در سه ماهه‬ ‫نخست ســال ‪ ۲۵ ،۲۰۱۷‬هزار دستگاه خودروی‬ ‫الکتریکی عرضه کرده اســت‪ .‬از ویژگی های مهم‬ ‫خودروهای شرکت تسال قابلیت رانندگی خودکار‬ ‫یا همان اتو پایلوت است‪ .‬این شرکت ادعا می کند‬ ‫که این قابلیت می تواند احتمال تصادف را کاهش‬ ‫دهد‪ .‬در اوریل سال ‪ ۲۰۱۷‬این گروه خودروسازی‬ ‫برای پیشــی گرفتن از شــرکت جنــرال موتورز‬ ‫ارزشمندترین شرکت خودروسازی در بازار بورس‬ ‫سهام در امریکا(نزدک)شد‪ .‬به طوری که ارزش کل‬ ‫سهام تسال به رکورد‪ ۵۲‬میلیارد و‪ ۷۰۰‬میلیون دالر‬ ‫رســید و از ارزش سهام ‪ ۴۹‬میلیارد و ‪ ۶۰۰‬میلیون‬ ‫دالری جنرال موتورز باالتر رفت‪ .‬علت این رشــد‬ ‫ســهام‪ ،‬افزایش محبوبیت خودروهای الکتریکی‪،‬‬ ‫بهبود عمرباتری های انها و تقاضابرایخریداین نوع‬ ‫خودروها بوده است‪ .‬هم اکنون تنها‪ ،‬ارزش سهام دو‬ ‫شرکت گروه فولکس واگن المان و تویوتا ژاپن باالتر‬ ‫از این شرکت قرار دارد‪.‬‬ ‫شرکت رقیب خود‪ ،‬السون ســافت ور را در سال‬ ‫‪ 2011‬به مبلغ ‪ 2‬میلیــارد دالر خریداری کرد‪ .‬‬ ‫اینفور در سپتامبر ‪ 10 ، 2011‬خط تولید خود را‬ ‫راه اندازی کرد‪ .‬یکی از محصوالت مجموعه ‪ ION‬‬ ‫و رابط کاربری جدید بودند‪.‬‬ ‫در تابســتان ‪ ،2012‬اینفور دفتر مرکزی خود را‬ ‫از جورجیا به نیویورک ســیتی منتقل کرد تا به‬ ‫مهندسان و طراحان در سیلیکون ولی دسترسی‬ ‫داشته باشد‪ ،‬بتواند ســرمایه گذاری های بخش‬ ‫اموزشــی فناوری را به دست اورد و به مشتریان‬ ‫نزدیک تر شــود‪ .‬چند صد کارمند این شرکت در‬ ‫جورجیا باقــی ماندند و دفاتر جدیــد اینفور در‬ ‫منهتن نیز با هدف تقویت همکاری و شــفافیت‬ ‫تاسیس شدند‪ .‬در اگوست ‪ 2012‬اینفور گروپ‬ ‫الریــر را خریداری کرد‪ .‬در ‪ 4‬دســامبر ‪،2012‬‬ ‫اینفور اعالم کرد که اوربیس گلوبال را که از یک‬ ‫مــدل نرم افزار به عنوان خدمات بــرای نرم افزار‬ ‫مدیریت منبع بازاریابی خود اســتفاده می کرد‪،‬‬ ‫خریداری کرد‪ .‬اینفور از فناوری اوربیس گلوبال‬ ‫برای مجموعه محصوالت تجربه مشــتری خود‬ ‫استفاده کرد‪.‬‬ ‫پس از تغییرات مدیریتی ‪ ،2010‬اینفور به ساخت‬ ‫نرم افزارهای خود برای تامین نیازهای مشتریان‬ ‫در صنایع جدید و کوچک پرداخت‪ .‬این شرکت‬ ‫بو کارهای مشابه نیازهای‬ ‫ادعا می کرد که کســ ‬ ‫نرم افزاری مشــابه دارند‪ ،‬برای مثال صنعت مواد‬ ‫غذایی و نوشیدنی ها از قسمت های کوچکی مانند‬ ‫نانوا‪ ،‬قصاب و تولیدکنندگان نوشــیدنی تشکیل‬ ‫می شود که هر یک از انها نیازهای منحصر به فرد‬ ‫دارند‪ .‬در مقایسه با بسیاری از رقبای این شرکت‪،‬‬ ‫اینفور نرم افزارها را با این هدف طراحی می کند‬ ‫که شرکت ها بتوانند بالفاصله از برنامه ها استفاده‬ ‫کنند و به مشاوره یا سفارشی سازی نیاز نداشته‬ ‫باشند‪ .‬از سال ‪ ،2013‬اینفور روی اپلیکیشن های‬ ‫مختص بــه صنایع کار کــرد‪ .‬در اوریل ‪،2013‬‬ ‫اینفور اعالم کرد که یک شرکت فناوری یادگیری‬ ‫نرم افــزار به عنوان خدمات به نام ســرت پوینت‬ ‫سیســتمز را خریداری کرده اســت‪ .‬در ‪ 16‬مه‬ ‫‪ ،2013‬اینفور شــرکت ‪ TDCI‬را خرید و تا اواخر‬ ‫ســال ‪ 300 ،2013‬محصول جدید را راه اندازی‬ ‫کرده و ‪ 1500‬مهندس جدید را اســتخدام کرد‪ .‬‬ ‫در بین سایر شــرکت ها‪ ،‬اینفور در ژانویه ‪ 2014‬‬ ‫پیپل انسرز را خریداری کرد‪ .‬پیشرفت در حوزه‬ ‫رایانش فضای ابری به این شــرکت امکان داد تا‬ ‫اپلیکیشن ها را در مجموعه هایی با صنایع خاص‬ ‫یکپارچه ســازی کرده و انها را به عنوان خدمات‬ ‫بفروشــد‪ .‬به عالوه این شرکت موفق با رد هات و‬ ‫اینترپرایز دی بی شــراکت کرد تا یک مجموعه‬ ‫منبع باز را ارائه دهد و درامد اینفور در سال ‪ 2014‬‬ ‫به ‪ 121.7‬میلیون دالر رسید‪.‬‬ ‫اینفور محصــول خود را که مجموعه فضای ابری‬ ‫اینفور بــود‪ ،‬از طریق خدمات وب امازون به بازار‬ ‫عرضه کرد‪ .‬این مجموعه به گونه ای طراحی شده ‬ ‫که راهکارهای نرم افزاری را که برای صنایع خرد‬ ‫در نظر گرفته شده است‪ ،‬یکپارچه سازی می کند‪ .‬‬ ‫این استارت اپ موفق با توسعه مجموعه خدمات‬ ‫خود و جهانی کردن فعالیت ها و دفاتر خود توانسته ‬ ‫است سرمایه های چشمگیری را از سرمایه گذاران‬ ‫جهانی جذب کند و به موفقیت های مهم در سطح‬ ‫بین المللی دست یابد‪.‬‬ ‫کسب وکاری که ‪ 12.4‬میلیون دالر سرمایه گرفته است‬ ‫ِپیپرلسپستودنیایطراحی‬ ‫پیپرلس پست یک شرکت تجارت الکترونیک‬ ‫اســت که روی لوازم التحریر انالیــن و چاپی‬ ‫طراحی محور اعــم از دعوتنامه ها‪ ،‬کارت تولد‪،‬‬ ‫مجموعه های عروسی و لوازم التحریر سفارشی‬ ‫تمرکــز دارد‪ .‬پیپرلس پســت بــا طراحان مد‬ ‫پیشــرو اعم از کیت اســپید‪ ،‬کلی ویرستلر و‬ ‫اســکار دال رنتا شــراکت می کند‪ .‬این شرکت‬ ‫در نیویورک سیتی واقع شــده است‪ .‬پیپرلس‬ ‫پست توســط کارافرینانی به نام جیمز و الکسا‬ ‫هیرشفلد در سال ‪ 2008‬زمانی که انها ‪ 23‬و ‪ 25‬‬ ‫ساله بودند‪ ،‬بنیانگذاری شد‪ .‬این شرکت کار خود‬ ‫را به عنوان یک شرکت انالین اغاز و بخش چاپی‬ ‫خود را در سال ‪ 2012‬راه اندازی کرد ‪ .‬این شرکت‬ ‫با طراحان بنام در سراسر دنیا همکاری می کند‬ ‫تا اثار اصیل را تولید کند‪ .‬در نوامبر سال ‪،2011‬‬ ‫رقیب این شــرکت در حوزه کارت الکترونیکی‬ ‫به نام اویــت یک محصول کپی کــت ارائه داد‬ ‫که بســیاری از طراحی های پیپرلس پست را‬ ‫پیکسل به پیکســل کپی می کرد‪ .‬اما پس‬ ‫از طرح شکایات‪ ،‬اویت مجبور شد‬ ‫این محصول جدید خود را از‬ ‫بــازار جمــع اوری کند‪.‬‬ ‫پیپرلس پست با شرکت‬ ‫لوازم التحریر پیشرو‬ ‫به نام کرین اند کو‬ ‫شراکت کرد تا اولین مجموعه از پکیج عروسی‬ ‫انالین‪-‬افالیــن ترکیبی خود را ارائه دهد‪ .‬این‬ ‫طراحی هــا به طور انالین و نیــز روی کاغذ در‬ ‫دسترس هستند‪ .‬این شــرکت تا کنون ‪12.4‬‬ ‫میلیون دالر سرمایه جذب کرده است‪.‬‬ ‫صنایعخالق‬ ‫‪CreativeIndustries‬‬ ‫‪ 28‬بهمن ‪ .1396‬سال د وم ‪ .‬شماره نودویک‬ ‫‪5‬‬ ‫بنیانگذاران‪:‬مهیارکرمیومحمدفهیم پور‬ ‫شروع فعالیت‪ :‬مهر ‪96‬‬ ‫سرمایه اولیه‪ 200 :‬میلیون‬ ‫اشتغالزایی‪ 6 :‬نفر‬ ‫محل استقرار‪ :‬تهران‬ ‫مهیار کرمی ‪ 27‬ساله‪ ،‬متولد تهران بنیانگذار یک استارت اپ حسابداری است‬ ‫نام استارت اپ‪:‬‬ ‫انالیزامی خواهدیکدستیارمالیهوشمندباشد‬ ‫‪t‬‬ ‫‪r‬‬ ‫گزارش‬ ‫‪o‬‬ ‫‪p‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪R‬‬ ‫ازا د ه خیرابا د ی‬ ‫لو خرج که به میان می اید‬ ‫واژه حساب وکتاب یا دخ ‬ ‫ناخوداگاه ذهن به سمت کسب وکار و حسابداری امور‬ ‫لو خرج را داشتن برای‬ ‫مالی می رود‪ .‬ولی حساب دخ ‬ ‫هر فردی در زندگی جزو الزامات است؛ اینکه چگونه‬ ‫هزینه ها را مدیریت کند تا بتواند در کنار خرج هایی‬ ‫که دارد‪ ،‬پس انداز هم داشــته باشد‪ .‬اپلیکیشن های‬ ‫مختلفی برای مدیریت امور مالی در حال حاضر وجود‬ ‫دارند ولی تعداد کمــی از انها خدمات را اختصاصی‬ ‫برای کاربــران عــادی ارائه می دهند کــه بتوانند‬ ‫بو کتاب مالی روزمره خود را داشته باشند‪.‬‬ ‫حســا ‬ ‫استارت اپ انالیزا به نشانی ‪ analyza.ir‬استارت اپی‬ ‫است که چنین اپلیکیشــنی را ارائه می دهد‪ .‬مهیار‬ ‫کرمی ‪ 27‬ساله که متولد تهران است و در رشته علوم‬ ‫کامپیوتر دانشگاه تهران تحصیل کرده است‪ ،‬یکی از‬ ‫بنیانگذاران این استارت اپ است‪ .‬ایده انالیزا تقریبا‬ ‫‪ 3‬سال قبل البته با نام دیگر در ذهن او شکل می گیرد‪.‬‬ ‫« حدودا‪3‬سال قبل زمانی کهدانشگاه بودم‪ ،‬ایده انالیزا‬ ‫شکلگرفت‪.‬منبهبرنامه نویسیاندرویدعالقهداشتم‬ ‫و در ان زمان در دانشگاه روی پروژه ای کار می کردیم‬ ‫که به وسیله هوش مصنوعی و بدون اینکه نیازی به‬ ‫ورود داده توسط کاربر باشد‪ ،‬اس ام اس های ارسالی از‬ ‫بانک روی گوشی کاربر خوانده و تگ گذاری می شد‪.‬‬ ‫نام پروژه در ان زمان «اس ام اس بانک» بود که ان را‬ ‫به صورت اپلیکیشن در سال های اولیه که کافه بازار‬ ‫کار خود را شــروع کرده بود‪ ،‬در صفحه اول ان قرار‬ ‫دادیم‪ .‬بعد از اینکه اپلیکیشن در کافه بازار قرار گرفت‪،‬‬ ‫به یکباره تعداد زیادی دانلود توسط کاربران صورت‬ ‫گرفت‪ .‬برای ما این استقبال بســیار جالب بود و در‬ ‫ابتدا فکر می کردیم مشکلی برای پنل رخ داده و باور‬ ‫نمی کردیم که این میزان تقاضا برای ان وجود داشته‬ ‫باشد‪ .‬بعد از مدتی که رشــد خوبی در بازار داشتیم‪،‬‬ ‫ولی به دلیل باگ هایی که در سیستم وجود داشت و‬ ‫کامنت های منفی که دریافت می کردیم‪ ،‬در ان زمان‬ ‫نتوانستیم کار را ادامه دهیم و اپلیکیشن سقوط کرد‪.‬‬ ‫بعد از ان کم کم به واسطه دوستانم با حوزه استارت اپ‬ ‫اشنا شدم و تقریبا ‪2‬سال پیش استارت اپ دیگری به‬ ‫نام «ساعت داغ» را در حوزه بازی شروع کردم که بازی‬ ‫به صورت مسابقه طراحی شده بود که افراد سواالتی‬ ‫را در هر مرحله باید پاسخ می دادند تا بتوانند مراحل را‬ ‫طی کنند‪ .‬این بازی هم مورد استقبال قرار گرفت ولی‬ ‫به شدت پروژه زمانبری بود و نیاز به تکنولوژی خاصی‬ ‫داشت و با وجود اینکه سرمایه ‪ 20‬میلیونی هم وارد‬ ‫کار کردیم‪ ،‬به دلیل مشــکالتی که در فرایندهای‬ ‫بازی وجود داشت و عدم عالقه اعضای تیم به ادامه‬ ‫کار‪ ،‬نتوانستیم کار را ادامه دهیم‪ ».‬مهیار پس از ان‬ ‫پروژه از طرف هم بنیانگذار فعلی اش در انالیزا محمد‬ ‫فهیم پور ‪ 29‬ساله و همســرش که ساکن انگلیس‬ ‫هستند‪ ،‬پیشنهاد همکاری دریافت می کند که روی‬ ‫ایده های استارت اپی که برای خارج از ایران کاربرد‬ ‫داشت‪ ،‬کار کنند‪ « .‬من برای شروع همکاری به انها‬ ‫پیشنهاد دادم روی پروژه اس ام اس بانک که سال های‬ ‫قبل کار کرده بودم‪ ،‬فعالیت کنیم تا بتوانیم ارزیابی‬ ‫از بازار داشته باشــیم و در کنار ان ایده های دیگر را‬ ‫پیش ببریم‪ .‬بر همین اساس روی پروژه کار کردیم و‬ ‫مشکالت قبلی ان را ب ر طرف کردیم و اپلیکیشن را با‬ ‫نام جدید انالیزا به بازار معرفی کردیم‪ .‬علی رغم اینکه‬ ‫هدف اصلی ما کار روی انالیزا نبود و فقط برای ارزیابی‬ ‫بازار این اپلیکیشن را معرفی کرده بودیم‪ ،‬انالیزا پس‬ ‫از معرفی به بازار به سرعت رشد کرد و مورد استقبال‬ ‫قرار گرفت و پیشنهادهای سرمایه گذاری مختلفی‬ ‫برای ان دریافت کردیم و توانستیم سرمایه گذار جذب‬ ‫کنیم و تصمیم گرفتیم روی ان جدی تر کار کنیم‪».‬‬ ‫انالیزا چه کار می کند‬ ‫هدف اصلی انالیــزا ایجاد امکانی بــرای کاربران‬ ‫است که بتوانند حســابداری روزمره خود را انجام‬ ‫دهند « اکثر اپلیکیشــن های موجود در بازار برای‬ ‫کســب وکارها کاربرد داشــت و اپلیکیشــنی که‬ ‫کاربر پسند باشد تا کاربران عادی هم بتوانند از ان‬ ‫برای حسابداری استفاده کنند‪ ،‬کمتر وجود داشت‪.‬‬ ‫بر همین اساس در شروع کار ما تمام اپلیکیشن های‬ ‫موجــود را بررســی کردیم و با افــرادی که از این‬ ‫اپلیکیشــن ها اســتفاده می کردند و نمی کردند‬ ‫صحبت کردیم و در نهایت به این نتیجه رســیدیم‬ ‫که مهم ترین مشــکلی که در اســتفاده از این نوع‬ ‫اپلیکیشــن ها وجود دارد‪ ،‬وارد کردن داده هاست‪.‬‬ ‫بر همین اســاس ما فرایند ورود داده را در انالیزا‬ ‫حذف کرده ایم‪ .‬فرایندی که در انالیزا رخ می دهد‪،‬‬ ‫به این شکل است که زمانی که کاربران از کارت های‬ ‫بانکی خود استفاده می کنند اس ام اسی که توسط‬ ‫بانک برای کاربر فرســتاده می شود‪ ،‬توسط انالیزا‬ ‫خوانده می شود و به کاربر از طرف اپلیکیشن یک‬ ‫نوتیفیکیشن نمایش داده می شــود و تنها کاری‬ ‫که الزم اســت کاربر انجام دهد‪ ،‬این است که روی‬ ‫اس ام اس تگ گذاری کند‪ .‬اینکه این خرج بابت چه‬ ‫چیزی بوده است؛ مثال قبض برق یا بنزین یا هر چیز‬ ‫دیگری تا هزینه انجام شده در دسته بندی مربوطه‬ ‫در اپلیکیشن ذخیره شود‪ .‬پس از ان کاربر می تواند‬ ‫هر نوع گزارشــی را که بخواهد از اپ دریافت کند‪.‬‬ ‫به صــورت کلی دو نوع گــزارش تعریف کرده ایم؛‬ ‫یکی اینکه ریز هزینه هایی که کرده اند چقدر بوده‬ ‫است یا اینکه در هر بر چسبی که مشخص کرده اند‪،‬‬ ‫چقدر هزینه کرده اند‪ .‬مثال اینکه چقدر در مسافرت‬ ‫اخیری که داشــته‪ ،‬خرج کرده است‪ .‬عالوه بر این‪،‬‬ ‫این امکان وجود دارد که اطالعات روی اکسل نیز‬ ‫منتقل شود تا کاربری های دیگری هم بتوان از این‬ ‫اطالعات گرفت‪ .‬در انالیزا این امکان هم وجود دارد‬ ‫که گزارش های خرج کردن از یک کارت برای ‪2‬نفر‬ ‫ارسال شود که این برای زن و شوهرها یا کسانی که‬ ‫شریکی در بیزینس خود دارند‪ ،‬کاربردی است‪».‬‬ ‫کاربرد داده ها در انالیزا‬ ‫تا کنون‪ 7500‬کاربر از خدمات انالیزا استفاده کرده اند‬ ‫و این امار به صورت روزانه حدود ‪ 2000‬کاربر اســت‬ ‫و حدود ‪ 40‬درصد از کاربران به صورت تکرار شونده از‬ ‫خدمات استفاده می کنند‪ .‬انالیزا استارت اپی است‬ ‫که داده ها در ان نقش مهمی را بازی می کنند‪ .‬مهیار‬ ‫می گوید تا کنون ‪ 1500‬میلیارد تومان در سیســتم‬ ‫انها ثبت شــد ه که جمع تراکنش هایی اســت که از‬ ‫طریق اس ام اس های بانک گزارش می شــود‪ .‬حدود‬ ‫‪ 200‬هزار تای ان تگ گذاری شده و حدود ‪ 110‬هزار‬ ‫تراکنش لوکیشن دار هستند‪ .‬این داده ها و بسیاری از‬ ‫داده های دیگری که در انالیزا تولید می شود‪ ،‬قابلیت‬ ‫درامدزایی دارند ولی مهیار می گوید هنوز شــرایط‬ ‫درامدزایی از این طریق برایشــان فراهم نشده است‬ ‫« تحلیل بیگ دیتا یکی از راه های اصلی درامدزایی ما‬ ‫می تواند باشد‪ .‬ما روی هر نقطه از تهران تراکنش های‬ ‫لوکیشــن دار داریم‪ .‬مثال مشــخص اســت در چه‬ ‫منطقه ای کدام بیزینس پرطرفدار اســت و کاربران‬ ‫حاضرند چقدر برای ان هزینه کنند‪ .‬این داده ها برای‬ ‫بو کارها با ارزش است ولی متاسفانه ما در حال‬ ‫کس ‬ ‫حاضر فرد مناســبی برای تحلیل این داده ها نداریم‬ ‫و نمی توانیم از ان بهره برداری کنیم‪ .‬راهکار دیگری‬ ‫که برای درامدزایی در نظر گرفته ایم این اســت که‬ ‫کاربران می توانند برای ‪ 30‬روز از تمام خدمات انالیزا‬ ‫رایگان استفاده کنند ولی برای استفاده بیشتر از این‬ ‫مدت الزم است که اشتراک خریداری کنند که ماهانه‬ ‫‪ 1000‬تومان و ساالنه ‪ 10‬هزار تومان هزینه دارد‪ .‬ما‬ ‫در حال حاضر درامدمان به قدری است که توانسته ایم‬ ‫هزینهسخت افزاریراپوششدهیمولیهنوزبهنقطه‬ ‫سر به سرنرسیده ای موپیش بینیمی کنمبااضافه کردن‬ ‫امکانات بیشــتر بتوانیم تا یک سال اینده به مرحله‬ ‫مطلوبیازنظردرامدزاییبرسیم‪ ».‬براساستحقیقاتی‬ ‫که انجام شده است حدود‪ 5‬میلیون نفربه صورت کلی‬ ‫عالقه مندبهحساب وکتابهستندوتمایلدارندازاین‬ ‫نوعاپلیکیشن هااستفادهکنند‪.‬‬ ‫فودیمو‪،‬سفارشانالینغذادرمشهد‬ ‫مصاحبه‬ ‫‪I n t e r v i e w‬‬ ‫زهرا پناهی‬ ‫ســفارش انالین غــذا از جملــه ایده های‬ ‫جذابی است که وقتی یکی دو سال گذشته‬ ‫برای اولین بار زود فــود و پس از ان ریحون و‬ ‫چیلیوری کار خودشان را در این حوزه شروع‬ ‫کردند‪ ،‬به ســرعت توانستند در بازار جایگاه‬ ‫خود را پیدا و مخاطبان زیادی را جذب کنند‪.‬‬ ‫حاال این داستان در شــهرهای بزرگ دیگر‬ ‫ایران هم در حال تکرار است و استارت اپ های‬ ‫بومی در شهر های مختلف با همین هدف کار‬ ‫خود را شروع کرده اند‪ .‬استارت اپ فودیمو به‬ ‫نشانی ‪ foodimo.ir‬چند ماهی است که کار‬ ‫خود را در مشهد شروع کرده و قصد دارد وارد‬ ‫بازار رقابت با رقیب های تهرانی خود بشــود‬ ‫که چند وقتی اســت به مشهد هم رفته اند‪.‬‬ ‫رضا کبیری که ‪ 30‬سال دارد و متولد مشهد‬ ‫است‪ ،‬لیسانس خود را در رشته زبان و ادبیات‬ ‫انگلیسی در دانشگاه فردوسی مشهد گرفته و‬ ‫فوق لیسانس‪ MBA‬از مالزی دارد‪ .‬او از سال‪83‬‬ ‫در زمینه کارهای کامپیوتری مشغول به کار‬ ‫بوده است‪ .‬در ابتدا در زمینه تدریس و بعد از‬ ‫ان درزمینه های مختلفی از طراحی سایت‬ ‫تا برنامه نویسی فعالیت می کرده است‪ .‬قبل‬ ‫از فودیمو اســتارت اپ محتوای خوب را راه‬ ‫می اندازد که در زمینه تولیــد محتوا فعال‬ ‫بوده و مشــتریان خوبی ماننــد دیجی کاال‬ ‫دارد‪ .‬ولی محتوای خوب روند رشد با سرعت‬ ‫کمی داشته و به نظر او بازار تولید محتوا برای‬ ‫دیگــران در ایران با ســرعت کمی در حال‬ ‫پیشرفت اســت‪ .‬محتوای خوب را به بلوغی‬ ‫می رساندکه دیگر نیازی به نظارت مستقیم او‬ ‫نباشد و تصمیم می گیرد استارت اپ دیگری‬ ‫را در کنار ان راه بینــدازد‪ « .‬من به دو دلیل‬ ‫تصمیم گرفتم که استارت اپ فودیمو را در‬ ‫کنار محتوای خوب راه بیندازم؛ یکی اینکه‬ ‫تمایل داشتم در زمینه ای کار کنم که بتوانم‬ ‫رشد تصاعدی را تجربه کنم و از طرف دیگر‬ ‫به زمینه غذا عالقه مند بودم‪ .‬بر همین اساس‬ ‫تحقیقات بازار را در سال ‪ 95‬شروع کردیم‪ ،‬با‬ ‫رستوران های مختلف وارد مذاکره شدیم تا‬ ‫اینکه در تابستان ‪ 96‬وب سایت و اپلیکیشن‬ ‫اماده شروع کار شده بود‪».‬‬ ‫شــما زمانی که کار را شروع کردید‪2 ،‬‬ ‫رقیب تهرانی در مشهد کار خود را قبل‬ ‫از شما شــروع کرده بودند‪ ،‬چه کششی‬ ‫در بازار می دیدید که تصمیم گرفتید وارد‬ ‫بازار سفارش انالین غذا در مشهد شوید؟‬ ‫بله در ان زمان زودفــود و چیلیوری در بازار‬ ‫مشــهد بودن د و این چالش با مــا همراه بود‬ ‫که ایا واقعا جایی در بازار وجود دارد یا نه‪ .‬بر‬ ‫همین اساس در تحقیقاتی که در بازار انجام‬ ‫دادیم به یک ســری ایرادات در کار رسیدیم‬ ‫که اگر می توانســتیم به انها پاسخ دهیم و‬ ‫برای خود مزیت ایجاد کنیم‪ ،‬می توانستیم‬ ‫در بازار جایگاه داشــته باشیم و مشتری هم‬ ‫جذب کنیم‪ .‬برهمین اساس استراتژی اصلی‬ ‫خود را در کار خلق ارزش برای مشتری قرار‬ ‫دادیم‪ ،‬زیرا متاسفانه در اکثر استارت اپ های‬ ‫پلتفرمی از جمله سفارش انالین غذا‪ ،‬نهایت‬ ‫خلقارزشیکهبرایمشتریصورتمی گیرد‬ ‫این اســت که کد تخفیف به او تعلق بگیر د و‬ ‫این از نظر ما ارزش واقعی برای مشتری ایجاد‬ ‫نمی کــرد و به صورت موضعی مشــتری را‬ ‫خوشحال می کرد‪.‬‬ ‫شماچهمزیت هاییدرکارخودنسبتبه‬ ‫رقبا ایجاد کردید؟‬ ‫از جمله مزایایی که می توانم به ان اشاره کنم‬ ‫کاهش زمان تحویل ســفارش به مشتری‪،‬‬ ‫پیگیری سفارشات و به صورت کلی شنیدن‬ ‫صدای مشتری است‪ .‬به عبارت بهتر‪ ،‬مشتری‬ ‫از زمانی که سفارش خود را در سیستم ثبت‬ ‫می کنــد‪ ،‬می تواند مرحله بــه مرحله روند‬ ‫سفارش خود را چک کند که این امکان هم‬ ‫در سایت و هم در اپلیکیشن قابل دسترس‬ ‫اســت‪ .‬از طرف دیگر مــا روی طرز برخورد‬ ‫اپراتورها بســیار حساس هســتیم و به انها‬ ‫علی رغم مزایایی که ذکر کردید‪ ،‬ولی‬ ‫رقبای تهرانی شناخته شــده هستند و‬ ‫می توانندسریع ترسهمبیشتریازبازاررا‬ ‫بهخوداختصاصدهند‪.‬چطورمی خواهید‬ ‫با انها رقابت کنید؟‬ ‫ابتدا ما نیز همین برداشــت را داشــتیم و‬ ‫فکر می کردیم بازار اشباع شده است‪ .‬ولی با‬ ‫بررســی هایی که انجام دادیم به امار و ارقام‬ ‫جالبی دست یافتیم‪ .‬اینکه بخش کوچکی از‬ ‫بازار مشهد توسط رقبا پوشش داده شده است‬ ‫و تعداد بسیار زیادی از مردم هستند که هنوز‬ ‫نمی دانند غذا را می شود انالین سفارش دا د و‬ ‫ما این بازار بکر را در مشهد پیدا کرده ایم‪ .‬عالوه‬ ‫بر این‪ ،‬روند ورود رستوران ها در سیستم های‬ ‫رقبا بسیار طوالنی بود و گاهی تا ‪ 2‬ماه طول‬ ‫می کشــید که ما این زمــان را به یک هفته‬ ‫کاهش دادیم‪.‬‬ ‫در شروع‬ ‫کار ما تمام‬ ‫اپلیکیشن های‬ ‫موجود را‬ ‫بررسی کردیم‬ ‫و با افرادی‬ ‫که از این‬ ‫اپلیکیشن ها‬ ‫استفاده‬ ‫می کردند و‬ ‫نمی کردند‬ ‫صحبت کردیم‬ ‫و در نهایت‬ ‫به این نتیجه‬ ‫رسیدیم که‬ ‫مهم ترین‬ ‫مشکلی که‬ ‫در استفاده‬ ‫از این نوع‬ ‫اپلیکیشن ها‬ ‫وجود دارد‪،‬‬ ‫وارد کردن‬ ‫داده هاست‬ ‫بنیانگذار‪:‬رضاکبیری‬ ‫سالشروعفعالیت‪96:‬‬ ‫اشتغالزایی‪ 8:‬نفر‬ ‫محلاستقرار‪:‬مشهد‬ ‫رضا کبیری از راهکارهایش برای رقابت با غول های فروش انالین غذا در مشهد می گوید‬ ‫اموزش داده ایم تا چگونه با مشتریان برخورد‬ ‫کنند‪ .‬عالوه بر این مزیتی که ما را از سایر رقبا‬ ‫متمایز می کند‪ ،‬این است که ما استارت اپ‬ ‫بومی هســتیم و محالت مشهد را به خوبی‬ ‫می شناســیم‪ .‬دو رقیب تهرانی بیشتر روی‬ ‫مناطق باالی شهر مشهد تمرکز کرده بودند و‬ ‫در سایت انها به صورت یکسان از همه مناطق‬ ‫رستوران وجود نداشت‪ .‬در نتیجه شناخت‬ ‫محلی ما از مشهد باعث شده بتوانیم در تمام‬ ‫مناطق رستوران داشته باشیم‪ .‬همچنین ما‬ ‫در انتخاب رســتوران ها سختگیر هستیم و‬ ‫رستوران هایی را انتخاب می کنیم که اوال به‬ ‫دلیوریاهمیتمی دهندودرزمان هایشلوغ‬ ‫پیک کم نمی اورند‪ .‬دوم اینکه در اماده سازی‬ ‫سفارش سریع هستند‪ .‬ثالثا غذای با کیفیت‬ ‫ارائه دهند‪ .‬عالوه بر این‪ ،‬ما مکانیسمی را در‬ ‫رســتوران ها ترتیب داده ایم تا روند دریافت‬ ‫سفارشاتوماتیک ترشود‪.‬بهاینترتیبکههر‬ ‫رستوران یک پنل انالین دارند که به محض‬ ‫اینکه سفارشی ثبت می شــود‪ ،‬داخل پنل‬ ‫االرمی بهصدادرمی ایدوبعضیازرستوران ها‬ ‫اسپیکر در اشپزخانه قرار داده اند که سریعا‬ ‫متوجه ثبت سفارش بشوند‪.‬‬ ‫انالیزا‬ ‫نام استارت اپ‪:‬‬ ‫فودیمو‬ ‫در حال حاضر به مرحله ای رسیدید که‬ ‫رستوران ها به سمت شما بیایند؟‬ ‫بله ما تقریبــا یک ماه پیــش یک کمپین‬ ‫تبلیغاتیباتپ سیبرگزارکردیمکهباعثشد‬ ‫کهاقبالرستوران هابهسمتمابسیارافزایش‬ ‫پیدا کرد‪ .‬تپ سی یک برنامه ای داشت به نام‬ ‫تپسی پرایز که پیش از این در تهران و اصفهان‬ ‫اجرا کرده بود و همکار تپ سی در مشهد ما‬ ‫بودیم‪ .‬در تپســی پرایز صبح یک روز جمعه‬ ‫که از قبل اعالم می شــود‪ ،‬کاربران تپ سی‬ ‫می توانند در اپلیکیشن مبدا و مقصد محلی‬ ‫که هستند را انتخاب کنند تا تپ سی برایشان‬ ‫صبحانه رایگان بیاورد‪ .‬ما همین کمپین را در‬ ‫مشهد اجرا کردیم و تامین پک های صبحانه‬ ‫با ما بود که از نظر برندینگ برای ما بســیار‬ ‫تاثیرگــذار بــود‪ .‬در ان روز ‪ 5000‬صبحانه‬ ‫تحویل داده شد‪.‬‬ ‫حجم بازار غذای مشهد را چقدر ارزیابی‬ ‫می کنید و فکر می کنید چند درصد از این‬ ‫بازار را می توانید به خود اختصاص دهید؟‬ ‫تعداد ســفارش های بیرون بر چیزی حدود‬ ‫‪ 200‬هزار غذا در روز تخمین زده شد ه که از‬ ‫این تعداد در حال حاضر حدود ‪ 3‬الی ‪ 4‬درصد‬ ‫به صورت انالین است‪ .‬ما قصد داریم حدود‬ ‫‪ 75‬درصد از ســفارش های انالین و حدود‬ ‫‪40‬درصد از کل سفارشات بیرون بر را به خود‬ ‫اختصاص دهیم‪.‬‬ ‫چه تعداد رســتوران و چه تعداد کاربر از‬ ‫خدمات شما استفاده کرده اند؟‬ ‫حدود ‪ 150‬رســتوران با مــا کار می کنند‪.‬‬ ‫تا کنون نیز حدود ‪ 8000‬کاربر از خدمات ما‬ ‫استفاده کرده اند‪.‬‬ ‫شیوه درامدزایی فودیمو چگونه است؟‬ ‫در شیوه درامدزایی سعی کردیم تفاوت هایی‬ ‫رابارقباایجادکنیم‪.‬رقبااکثرابراساسدریافت‬ ‫کمیسیون با رستوران ها کار می کردند‪ .‬ما با‬ ‫بررســی ای که انجام دادیم‪ ،‬متوجه شدیم‬ ‫اکثر رستوران ها با این شیوه همکاری موافق‬ ‫نیستند بر همین اساس ما چند مدل مختلف‬ ‫همکاری را با رســتوران ها در نظر گرفته ایم‬ ‫که یکی از انها دریافت کمیسیون است‪ .‬در‬ ‫حالت دوم رســتوران ها می توانند اشتراک‬ ‫ماهانه پرداخت کنن د که در این حالت تعداد‬ ‫سفارش ها از قبل مشــخص است که اگر از‬ ‫تعداد مشخص شده در ماه سفارش ها بیشتر‬ ‫شود ما کارمزد دریافت می کنیم‪ .‬حالت سوم‬ ‫نیز تبلیغات رستوران ها در سایت و نمایش‬ ‫انها در ابتدای لیست جست وجوست‪.‬‬ ‫معرفی‬ ‫‪Introduction‬‬ ‫کانونترجمان‬ ‫استارت اپیبرایمترجمان‬ ‫کم شدن میزان کتابخوانی در کشور‪ ،‬همواره‬ ‫یکــی از موضوعات مورد مناقشــه در عرصه‬ ‫فرهنگی بوده اســت‪ .‬پایین بودن درامد این‬ ‫صنعت برای مترجمان‪ ،‬نویسندگان و ناشران‪،‬‬ ‫گران بــودن کتــاب برای مخاطبــان و عدم‬ ‫ت­های دولتــی از مجموعه دالیل این‬ ‫حمای ‬ ‫معضل در کشور به شمار می روند‪ .‬در این میان‪،‬‬ ‫از سنتی ماندن و به روزنشدن فرایند ترجمه و‬ ‫تالیف‪ ،‬نشــر و توزیع کتاب می توان به عنوان‬ ‫مهم ترین عامل اشــاره کرد‪ .‬بر همین اساس‬ ‫استارت اپ کانون ترجمان به نشان ی �‪tarjo‬‬ ‫‪ manclub.com‬کار خود را با این هدف شروع‬ ‫کرده که اندکی از این مشکالت بکاهد‪ .‬علیرضا‬ ‫دهقانی ‪ 44‬ســاله و افسون اصغری شیرازی‬ ‫‪ 29‬ســاله در شهر شــیراز این استارت اپ را‬ ‫بنیانگذاری کرده اند‪ .‬علیرضا دهقانی دکترای‬ ‫کامپیوتر از کشور ایرلند دارد و افسون اصغری‬ ‫نیز فارغ التحصیل کارشناسی ارشد در رشته‬ ‫مخابرات از دانشــگاه بیرجند است‪ .‬با توجه‬ ‫به مشکالت موجود در صنعت ترجمه و نشر‬ ‫کتاب‪ ،‬کانون ترجمان به دنبــال نواوری در‬ ‫این صنعت و ارائه خدمات بهتر است‪ .‬از جمله‬ ‫خدماتی که کانون ترجمــان ارائه می دهد‪،‬‬ ‫می توان به مواردی همچون ترجمه تخصصی‬ ‫کتبپرفروشدنیاتوسطمترجمانمتخصص‬ ‫و با تجربــه‪ ،‬ترویــج و حضانــت از فرهنگ‬ ‫«حفاظت از حقوق معنوی اثار» با اخذ مجوز‬ ‫از نویســنده و ناشر اصلی اثار قبل از ترجمه و‬ ‫ارائه انها به عنوان تنها نماینده دارای مجوز در‬ ‫کشور‪ ،‬ارائه و فروش کتاب در سراسر کشور با‬ ‫قیمت پایین تر و ارائه فرصت های دراز مدت تر‬ ‫و پر سود تر به مترجمان اشاره کرد‪ .‬در این راستا‬ ‫کانون ترجمان در تالش اســت ترجمه را به‬ ‫عنوان یک شغل تخصصی معرفی کند؛ شغلی‬ ‫که در حال حاضر در شرف از بین رفتن است‪.‬‬ ‫به این ترتیب با پرداخت حق ترجمه بیشتر به‬ ‫مترجمان و به صورت هفتگی با توجه به امار‬ ‫هفتگیفروشکتاببهمترجمانامکاننگاهبه‬ ‫ترجمه به عنوان یک شغل را ایجاد کرده است‪.‬‬ ‫همچنین در جهت حل مشکل ترجمه های‬ ‫اشتباه و غیر تخصصی که منجر به زده شدن‬ ‫مخاطبان از ترجمه فارســی و پایین اوردن‬ ‫قیمت کتاب با حذف بســیاری از هزینه های‬ ‫ان شامل هزینه های شبکه توزیع‪ ،‬هزینه های‬ ‫مخاطب برای ســفر درون شــهری و حتی‬ ‫بین شهری برای خرید کتاب قدم بر می دارد‪.‬‬ ‫کانون ترجمــان از فروردین ‪ 96‬کار خود را با‬ ‫ســرمایه ای حدود ‪ 10‬میلیون تومان شروع‬ ‫کرد ه و تا کنون حدود ‪ 150‬کاربر در وب سایت‬ ‫ثبت نام کــرده و اقدام بــه خرید محصوالت‬ ‫کرده اند‪ .‬تاکنون درامدزایی کانون ترجمان از‬ ‫طریق فروش کتب منتشر شده توسط کانون‬ ‫بوده و در اینده درامدزایی از طریق برگزاری‬ ‫کارگاه های کتاب ها نیز به انها اضافه خواهد‬ ‫شد‪ .‬کلیه کتب با اخذ مجوز رسمی از صاحبان‬ ‫اصلی اثر ترجمه و چاپ می شــوند که امکان‬ ‫فروش کتب در ســطح بین المللی را فراهم‬ ‫می کند‪ .‬به عالوه پس از حدودا یک ســال از‬ ‫شــروع اجرایی کــردن ایده‪ ،‬با اماده شــدن‬ ‫کتاب ها‪ ،‬فروش رشد بیشتر و بهتری داشته‬ ‫که فروش با درصــد تخفیف های مختلف از‬ ‫صفر درصد (فروش مستقیم و به دست امده از‬ ‫طریق بازاریابی محتوا) تا ‪ 100‬درصد (هدیه‬ ‫به افراد تاثیرگذار) به مناسبت های مختلف و با‬ ‫هدف ترویج کتابخوانی انجام شده است‪ .‬تعداد‬ ‫دفعات فروش حدود‪ 250‬کتاب بوده که بیشتر‬ ‫توسط کاربران ثبت نام شده در وب سایت انجام‬ ‫شده است‪ .‬بنیاگذاران کانون ترجمان در این‬ ‫راه با چالش هایی نیز روبه رو بوده اند‪ .‬تیم سازی‬ ‫و پیدا کردن افراد مشتاق و کاری که عالقه مند‬ ‫به پیوستن به تیم و قبول زندگی استارت اپی‬ ‫باشند‪ ،‬چالش بســیار بزرگی برای انها بوده و‬ ‫می گویند اغلب افراد ترجیح می دهند بیکار‬ ‫باشــند تا اینکه بخواهند در یک استارت اپ‬ ‫فعالیت کنند‪ .‬به عالوه مذاکره برای خرید حق‬ ‫ترجمه کتاب نیز از دیگر چالش هایی بوده که‬ ‫با ان روبه رو بوده اند‪.‬‬ ‫رهبربازارخواهیمشد!‬ ‫سلبریتی‬ ‫‪C e l e b r i t y‬‬ ‫‪ 28‬بهمن ‪ .1396‬سال د وم ‪ .‬شماره نودویک‬ ‫میالد منشی پور‪ ،‬مدیرعامل تپ سی اگرچه در این گفت وگو از امارهای این استارت اپ چیزی نگفته اما می گ‬ ‫‪6‬‬ ‫‪SHANBEMAG.ir‬‬ ‫لو نقل شهری این روزها داغ شده‬ ‫اگرچه بازار استارت اپ های حوزه حم ‬ ‫وبیلبوردهایشهریوکمپین هایمیدانینشانگرورودبازیگرانجدیدی‬ ‫است‪ ،‬اما استارت اپ های تاکسی انالین دو نام شناخته شده دارد‪ .‬اسنپ‬ ‫که حاال رهبر بازار است و تپ سی که بعد از اسنپ جدی ترین بازیگر این‬ ‫حوزه است‪ .‬وجود اسنپ اگرچه به توسعه اکوسیستم استارت اپی ایران‬ ‫و بازار هدف خودش کمک کرد‪ ،‬اما شاید نتوان از کنار تاثیرات مثبت یک‬ ‫رقیب چغر به نام تپ سی گذشت‪.‬‬ ‫بنیانگذاران تپ سی ‪ 3‬نفر هستند اما بیشتر نام میالد منشی پور شنیده‬ ‫می شود؛جوانیجویایناموموفقیتکهبهایرانبازگشتهبارویاهایبزرگ‪.‬‬ ‫تپ ســی اگرچه در تهران حضور جدی دارد اما بیشتر تمرکزش را روی‬ ‫توسعه در شهرستان ها گذاشته است‪ .‬میالد می گوید تپ سی می خواهد‬ ‫به بزرگ ترین سامانه انالین درخواست تاکسی در تهران و ایران تبدیل‬ ‫شود‪ .‬او برای این موفقیت بزرگ زمان مشخص می کند و می گوید در ظرف‬ ‫یک سال بازار را از رقیب قدرش خواهد گرفت‪ .‬اگرچه منشی پور به خاطر‬ ‫رقابت حساس می گوید نمی تواند امار بدهد‪ ،‬یا به سرمایه گذار اینده اش‬ ‫اشاره ای نمی کند اما از فحوای کالمش می شود حدس زد چه خبرهایی‬ ‫در پیش است‪ .‬این مصاحبه را بخوانید با این توضیح که در این مصاحبه‬ ‫در جاهایی به رقیبش انتقادات و اتهاماتی وارد کرده است‪ .‬این موارد نظر‬ ‫شخصی میالد منشی پور است و چون مصاحبه به صورت اختصاصی با او‬ ‫انجامشده‪،‬بنابراینکسدیگرینمی توانستهدراینمصاحبهحضورداشته‬ ‫باشد‪ .‬بر همین اســاس حق طبیعی و قانونی اسنپ است که اگر بخواهد‬ ‫توضیح یا تکذیبی داشته باشد‪.‬‬ ‫مصاحبه‬ ‫‪I n t e r v i e w‬‬ ‫طاهره خواجه گیری ‬ ‫قبل از اینکه به تپ سی بپردازیم‪ ،‬بفرمایید‬ ‫که سابقه کاری شما در امر مدیریت چقدر در‬ ‫راه اندازی کسب وکار موثر بوده است؟‬ ‫در ایران هر‬ ‫استارت اپ‬ ‫موفقی‪،‬‬ ‫مدیران موفق‬ ‫و بادانشی دارد‪.‬‬ ‫مثالرقیب‬ ‫ما مدیران‬ ‫بادانشی‬ ‫دارد که البته‬ ‫هیچ کس‬ ‫هیچگاهانها‬ ‫را نمی بیند و‬ ‫انها پشت پرده‬ ‫کسب وکار‬ ‫را مدیریت‬ ‫می کنند؛‬ ‫مدیرانی‬ ‫مانندمحمود‬ ‫فوز که مدیر‬ ‫اصلیاسنپ‬ ‫است‪ ،‬یک ادم‬ ‫نیممیلیون‬ ‫دالری است و‬ ‫همه کاره است‬ ‫و حضورش‬ ‫دلیلپیشبرد‬ ‫کار است‬ ‫فی‬ ‫سب‬ ‫ا وک‪،‬‬ ‫اکوس‬ ‫جتماعی را یستم‬ ‫ش‬ ‫ب‬ ‫ک‬ ‫ه‬ ‫م‬ ‫زاکربرگ میخواهدتحولم های‬ ‫اینبیش از ‪ 2500‬ک کار بزرگ دی یکند‬ ‫گر‬ ‫دنوی‬ ‫محصول هفته د‬ ‫ی انج‬ ‫ور هم گ س و اف‬ ‫ی‬ ‫هستند‪ .‬ت عرضه خوا رد میایند راد وابس‬ ‫حل‬ ‫هد‬ ‫تا‬ ‫ته به ش‬ ‫اجتماعی یلگران پی کرد‪ .‬این م ببینند ای رکت‬ ‫های ب‬ ‫ن‬ ‫از روشها شبینی می حصول جد بار فیس زرگ‬ ‫بو‬ ‫ی‬ ‫کسبوکار کنند که این ید روباتها ک چه‬ ‫ی‬ ‫غو‬ ‫ل‬ ‫مر‬ ‫چت بوط به س شبکه ‪9‬‬ ‫برا‬ ‫اخ‬ ‫ت روبا‬ ‫ی مسن‬ ‫جر رونمایی تهای‬ ‫کند ‪...‬‬ ‫ام دهد‬ ‫ا‬ ‫ولینهف‬ ‫شـنـبه‪ /‬تهنامها‬ ‫‪25 2016‬اردیـب ختصاص‬ ‫هشت‪ 5‬یاستار‬ ‫\‪th‬‬ ‫‪ /9 t\ May 15‬سالاول‪ /‬شتاپها‬ ‫‪\ Sa‬‬ ‫‪Vol.1‬‬ ‫ـماره‪10‬‬ ‫\‬ ‫‪No.10‬‬ ‫ف‬ ‫‪200‬هز روش‬ ‫ا‬ ‫در رغذا‬ ‫روز!‬ ‫‪ag‬‬ ‫‪bem‬‬ ‫‪shan‬‬ ‫ت‬ ‫جوا بسم ل‬ ‫استار نکارافرین طیفی‬ ‫خانه تاپش برا یکه با‬ ‫کرده ازویدار اشتغالی زنان‬ ‫ژن‪5‬ساله ایجاد‬ ‫مامانپزم اینده‬ ‫یگوید‬ ‫ت‬ ‫ص‬ ‫کس ور میک‬ ‫ز بوکار در ردم ک‬ ‫ه راهان‬ ‫خ یادی نمیخحوزه ایت دازی‬ ‫ی‬ ‫پ‬ ‫وا‬ ‫و‬ ‫ایجا ود فکر می هد‪ .‬درو ل‬ ‫نم د میکنی کنی که اقع با‬ ‫یخواهد‪ ،‬و هزینه زسایتی‬ ‫این تصور یادی‬ ‫درست نی لزوما‬ ‫بیشت‬ ‫ست‬ ‫رین در‬ ‫‪ 12‬تا ‪ 3‬امد ما‬ ‫بو ‪ 1‬میلی مانها‬ ‫ده است و ون تومان حدود‬ ‫س‬ ‫در‬ ‫و‬ ‫م‬ ‫د‬ ‫میلیون شان ب اه‬ ‫تومان میه ‪3/5‬‬ ‫رسد‬ ‫‪ag‬‬ ‫‪bem‬‬ ‫‪shan‬‬ ‫‪ag‬‬ ‫‪bem‬‬ ‫‪shan‬‬ ‫‪l‬‬ ‫حه‪/‬‬ ‫‪1000‬‬ ‫تومان‬ ‫‪.ir‬‬ ‫‪MAG‬‬ ‫‪NBE‬‬ ‫س‬ ‫‪SHA‬‬ ‫ــرمــ‬ ‫‪ t o r i a‬قالــه‬ ‫‪i‬‬ ‫‪E d‬‬ ‫اکبر ها‬ ‫س شمی‬ ‫ردبیر‬ ‫بازارج‬ ‫س دیدپی‬ ‫«زمینهایم رمایهگذاراشروی‬ ‫ای‬ ‫ن!‬ ‫ن ســوال را بفرو‬ ‫شم ک‬ ‫یکی‬ ‫جا س‬ ‫ایرانی‬ ‫جذابی است که دی از بزرگتری رمایهگ‬ ‫ن‬ ‫گر‬ ‫ذاری ک‬ ‫او گف ت دارد و نه نه بورس س سرمایهدار نم؟»‬ ‫ته‬ ‫ان‬ ‫کن‪ ،‬م میشود رو خرید ســک رمایهگذاری بهنام‬ ‫ب‬ ‫ه‪،‬‬ ‫پوش یگوید‪« :‬ا ی استارتا طال و ارز‪ .‬رایش‬ ‫پ‬ ‫وقت‬ ‫ســ‬ ‫ها‬ ‫ی‬ ‫ــیدنی‬ ‫تار‬ ‫س‬ ‫به‬ ‫تاپ!‬ ‫استارتا ؟» بیای‬ ‫رمایهگ‬ ‫ید بهعنوان خوردنی ا ذاری‬ ‫پ‪...‬‬ ‫ک‬ ‫سانی که م ســت یا‬ ‫ی‬ ‫دان‬ ‫یم‬ ‫ادا‬ ‫مه در‬ ‫تـیـتـ‬ ‫‪ d l i n e s‬رهـا ‬ ‫یام‬ ‫‪ea‬‬ ‫‪sH‬‬ ‫‪8‬‬ ‫'‪ay‬‬ ‫ـروز‬ ‫خت‬ ‫ک‬ ‫ار است‬ ‫میکن‬ ‫پیری ارت اپ د که‬ ‫ز‬ ‫را م‬ ‫ی کنید دون‬ ‫‪3‬‬ ‫کاراف‬ ‫سرا رینان‬ ‫موفق‬ ‫س‬ ‫ج رجهان د ایرانی‬ ‫مع میش ورهم‬ ‫وند‬ ‫کارافرینی وموفق‬ ‫‪10‬‬ ‫وزنت‬ ‫رام بلیغا‬ ‫ت خود‬ ‫حک‬ ‫بکتایپ‪،‬سی بزنید‬ ‫جست‬ ‫ستم‬ ‫جوگربازا عامل‬ ‫ریابی‬ ‫‪11‬‬ ‫تن‬ ‫شهای‬ ‫بهتی یکهم‬ ‫مکاریتحمحیط‬ ‫میکند یل‬ ‫ا فرص‬ ‫کوسیستتهای‬ ‫م‬ ‫ویندوزیبرای‬ ‫‪9‬‬ ‫‪13‬‬ ‫مال‬ ‫یات ا‬ ‫چگون ستار‬ ‫واع هباید محاتاپی‬ ‫م‬ ‫س‬ ‫ا‬ ‫لشود به‬ ‫؟‬ ‫زمند‬ ‫یهای‬ ‫کاراف‬ ‫رینی‬ ‫‪10‬‬ ‫شنبه را در شنبه مگ‬ ‫انالین ورق بزنید‬ ‫و در‬ ‫دانلود‬ ‫کنید و بخوانید‬ ‫صف‬ ‫حه ‪3‬‬ ‫‪To d‬‬ ‫ازخو‬ ‫ایده دتانس‬ ‫اسک برانگیزبپ واالت‬ ‫سا مپر کم‬ ‫رسید‬ ‫‪8‬‬ ‫است‬ ‫متدول ارتا‬ ‫وژیمدرنپناب؛‬ ‫نیا‬ ‫‪16‬صف‬ ‫‪10‬‬ ‫انها زودتر از‬ ‫ما امده اند و‬ ‫االن در تهران‬ ‫و کرج رتبه‬ ‫نخست مال‬ ‫انهاست اما در‬ ‫سایر شهرها‪،‬‬ ‫تپ سی اول‬ ‫است‪ .‬االن‬ ‫به لحاظ‬ ‫مارکت شیر‪،‬‬ ‫‪ 60‬به ‪40‬‬ ‫هستیم و‬ ‫‪60‬درصد‬ ‫سهم اسنپ‬ ‫است و‬ ‫‪40‬درصد‬ ‫تپسی‪ .‬در سه‬ ‫راند مختلف‬ ‫سرمایه جذب‬ ‫کردیم‪ .‬در‬ ‫مجموع حدود‬ ‫‪15‬میلیون‬ ‫دالر تاکنون‬ ‫جذب سرمایه‬ ‫داشته ایم‬ ‫از ‪ 5‬ســال پیش تاکنون در امریکا‪ ،‬اروپا و سایر‬ ‫کشورهای جهان‪ ،‬افرادی استارت اپ های بزرگ‬ ‫را راه اندازی کرده اند که ســابقه مدیریتی قوی‬ ‫دارند‪ .‬تجربه مدیریتی من هم تجربه گرانبهایی‬ ‫بود که فکر کردم می توانم با اتکا به ان کسب وکار‬ ‫خودم را داشته باشــم‪ .‬همین االن هم در ایران‬ ‫هر استارت اپ موفقی‪ ،‬مدیران موفق و بادانشی‬ ‫دارد‪ .‬مثال رقیب ما مدیران بادانشی دارد که البته‬ ‫هیچ کس هیچگاه انها را نمی بیند و انها پشــت‬ ‫پرده کســب وکار را مدیریت می کنند؛ مدیرانی‬ ‫مانند محمود فوز که مدیر اصلی اسنپ است‪ ،‬یک‬ ‫ادم نیم میلیون دالری اســت و همه کاره است و‬ ‫حضورش دلیل پیشبرد کار است‪.‬‬ ‫چه زمانی به ایران برگشتید؟‬ ‫‪4‬سال بعد از نخستین باری که برای سفر به ایران‬ ‫امدم و در دانشــگاه شــریف دوره ای با محتوای‬ ‫مدیریــت برگزار کردم‪ ،‬به ایران برگشــتم‪ .‬طی‬ ‫ایــن ‪4‬ســال دائما با خــودم کلنجــار رفتم اما‬ ‫موضوع برجام هم بــه تصمیم گیری من کمک‬ ‫کرد‪ .‬البته من در ابتدا به کســب وکاری در حوزه‬ ‫سرمایه گذاری فکر می کردم؛ یعنی گرفتن پول از‬ ‫منبعی و سرمایه گذاری در شرکت ها و بعد از رشد‬ ‫شــرکت‪ ،‬فروختن ان‪ .‬در ایران می خواستم وارد‬ ‫چنین حوزه ای بشــوم‪ .‬تجربه زیادی هم در این‬ ‫زمینه داشتم و با حدود ‪ 20‬تیم در چنین حوزه ای‬ ‫کار کرده بودم‪2 .‬ســال قبل از برگشت به ایران‬ ‫کمی تحقیق کردم و متوجه شدم که مشکل اصلی‬ ‫در ایران خود پول اســت تا نگرانی برای مدیریت‬ ‫ان‪ .‬در این تحقیقات با حوزه تکنولوژی اشنا شدم‬ ‫و متوجه شدم که زیرساخت هایی در ایران اماده‬ ‫شده و شرکت هایی رشد کرده اند‪.‬‬ ‫ی انالین را انتخاب کردید؟‬ ‫چرا حوزه تاکس ‬ ‫در همه کشــورها چند کســب وکار وجود دارد‬ ‫که بزرگ می شــوند و ظرفیت باالیی برای رشد‬ ‫دارند‪ .‬مثال خرده فروشی سنتی که امثال امازون‪،‬‬ ‫یا دیجی کاال در کشــور مــا با اســتفاده از این‬ ‫ظرفیت رشد کردند‪ .‬حمل ونقل هم از ان دست‬ ‫کسب وکارهایی اســت که ظرفیت های زیادی‬ ‫برای بزرگ شــدن دارد‪ .‬ان زمان رقیب ما هنوز‬ ‫رشد زیادی نکرده بود و تعداد سفرهای محدودی‬ ‫داشت‪ .‬به طور کلی همیشه در هر بازاری دو بازیگر‬ ‫اصلی حضور دارند که به نوعی بازار را در دســت‬ ‫می گیرند‪ .‬ما فکر کردیم که تیم مان این ظرفیت‬ ‫را دارد که کســب وکار بزرگی راه اندازی کند و از‬ ‫بازیگران مهم حوزه حمل ونقل باشــیم‪ .‬بنابراین‬ ‫در ماه های اخر ســال ‪ 94‬به ایران امدم و خرداد‬ ‫‪ ،95‬تپ سی رسما کارش را اغاز کرد‪.‬‬ ‫از بزرگی بــازار حمل ونقل صحبت کردید‪.‬‬ ‫بخشی که شــما در ان حضور دارید مربوط‬ ‫به اژانس‪ ،‬دربست و تاکســی تلفنی است؛‬ ‫چه اماری از گردش مالی ساالنه ان یا تعداد‬ ‫سفرها دارید؟‬ ‫در حوزه اژانس‪ ،‬تاکســی تلفنی و دربســت و ‪...‬‬ ‫حدودا روزی ‪ 6‬میلیون ســفر در کل ایران انجام‬ ‫می شود‪.‬‬ ‫چه تعداد از این ســفرها مربوط به تهران‬ ‫است؟‬ ‫حــدود یک میلیــون ســفر مربوط بــه تهران‬ ‫اســت‪ .‬البته اتفاقــی که می افتد این اســت که‬ ‫کســب وکارهای انالیــن‪ ،‬بــازار را بزرگ تر هم‬ ‫می کنند‪ ،‬چون قیمت را کاهــش می دهند و به‬ ‫همین دلیل اســتفاده از این خدمــات افزایش‬ ‫می یابد‪ .‬من اعتقاد دارم که بازار از این ‪ 6‬میلیون‬ ‫عبور می کند و بزرگ تر می شــود چون کماکان‬ ‫قیمت انالین ها از حوزه ســنتی پایین تر است و‬ ‫ترغیب کننده به شمار می رود‪.‬‬ ‫چه میــزان از این ‪ 6‬میلیون ســفر انالین‬ ‫شده است؟‬ ‫با کدام عدد و رقم بگویم؟ (می خندد)‬ ‫با امار و ارقام میالد منشی پور بگویید و نه‬ ‫عدد و رقم رقیب‪.‬‬ ‫به نظر من بین ‪ 15‬تا ‪20‬درصد این حوزه انالین‬ ‫شده است‪.‬‬ ‫تپ سی االن در چند شهر حضور دارد؟‬ ‫‪ 14‬شهر و در مشــهد‪ ،‬اصفهان و شــیراز کامال‬ ‫راه اندازی شده و در حال فعالیت است‪.‬‬ ‫قبل از اینکه بیشــتر به حضورتان در سایر‬ ‫شــهرهای ایران بپردازیم‪ ،‬بفرمایید که بازار‬ ‫اژانس و اتومبیل دربست و ‪ ...‬در تهران به چه‬ ‫میزان انالین شده است؟‬ ‫بازار تهران بزرگ تر شده و از مرز یک میلیون سفر‬ ‫در روز حتما گذشته است‪.‬‬ ‫چه میزان رشده کرده؟ چون با توجه به حرف‬ ‫شما‪ ،‬انالین ها عامل بزرگ تر شدنش بوده اند‪.‬‬ ‫من تعجب نمی کنم اگر بین ‪ 400‬تا ‪ 500‬هزار سفر‬ ‫به یک میلیون سفر قبلی اضافه شده باشد‪ .‬چون‬ ‫افرادی که از اژانس استفاده نمی کردند هم دارند‬ ‫استفاده می کنند و افرادی هم که مشتری این بازار‬ ‫بودند‪ ،‬حاال مشتری دائمی و چند برابری شده اند‪.‬‬ ‫در حال حاضر چند درصــد از بازار تهران‬ ‫انالین شده است ؟‬ ‫بین ‪ 20‬تا ‪30‬درصد‪.‬‬ ‫اگر عدد ‪30‬درصد را به عنوان ســهم بازار‬ ‫انالین تاکسی در تهران در نظر بگیریم‪ ،‬سهم‬ ‫تپ سی از این رقم چقدر است؟‬ ‫من ترجیح می دهــم در مورد تهــران صحبت‬ ‫نکنم و بهتر اســت در مورد امار مربوط به کشور‬ ‫صحبت کنیم‪.‬‬ ‫چرا اینقدر با گفتن اعداد مشکل دارید؟‬ ‫چون رقیب مــا تبحر خاصی دارد در دروغ گفتن‬ ‫در باره اعداد و بحث سهمی که از بازار دارد و امار‬ ‫سفرهایش!‬ ‫اگر شــما چنین نظری دارید‪ ،‬بهتر اســت‬ ‫که امار تپ ســی را بگویید تا نادرست بودن‬ ‫اعدادی که رقیب تان می گوید‪ ،‬مشخص شود‪.‬‬ ‫االن مدیران اسنپ مدعی هستند که روزانه‬ ‫یک میلیون درخواست سفر دارند و ‪۸۵‬درصد‬ ‫از سهم بازار سرویس های هوشمند را در ایران‬ ‫به خود اختصاص داده اند‪ .‬اقای منشــی پور‬ ‫می گوید این امار درست نیست‪ .‬بنابراین باید‬ ‫از امار تپ سی بگوید‪.‬‬ ‫شک نکنید که این امار با اغراق‬ ‫بیان شده‪ .‬هر اماری که اسنپ‬ ‫می دهد حتما بر ســه یا چهار‬ ‫تقسیم کنید تا به اعداد درست‬ ‫برسید‪.‬‬ ‫پس به امار واقعی تپ سی اشاره کنید‪ .‬چون‬ ‫من نیامده ام اینجا که از رقیب شــما حرف‬ ‫بزنم و ترجیحم این اســت که شما از تپ سی‬ ‫صحبت کنید‪.‬‬ ‫با توجه به حضورمان در ‪ 14‬شهر‪ ،‬در حال حاضر‬ ‫حدود ‪300‬هزار ســفر در روز داریم‪ .‬البته جای‬ ‫رشد زیادی برای تپ سی باقی مانده است‪ ،‬چون‬ ‫به این ‪ 14‬شهر‪ ،‬طی دو سه ماه اینده ‪ 6‬شهر دیگر‬ ‫هم اضافه می شود‪.‬‬ ‫تیم تپ سی االن چند نفره است؟ منظورم‬ ‫افرادی اســت که در دفتر تپ سی به عنوان‬ ‫کارمند حقوق بگیر فعالیت می کنند‪.‬‬ ‫تیم ما االن حدودا ‪600‬نفره اســت که شــامل‬ ‫بچه هایی می شــود کــه در دفتر مرکــزی کار‬ ‫می کننــد و بازاریابانی کــه در خیابان به جذب‬ ‫راننده مشغول هستند‪.‬‬ ‫امار سفرهای تپ سی در تهران چقدر است؟‬ ‫من به تفکیک یک شهر نمی توانم اماری بگویم‪،‬‬ ‫چون بحث رقابت است و بهتر است رقمی نگویم‪.‬‬ ‫چرا تپ سی خیلی ســریع تر از رقیبش به‬ ‫شهرستان ها رفت؟‬ ‫ما در تهران یک ســال بعد از رقیب مان وارد بازار‬ ‫شدیم و دوم بودیم‪ .‬به همین دلیل می خواستیم به‬ ‫عنوان نخستین به شهرهای دیگر برویم‪.‬‬ ‫یعنی قبول کردید که رقیب شــما در بازار‬ ‫اول است و می دانســتید که در بازار تهران‬ ‫نمی توانید سهم زیادی بگیرید؟‬ ‫بحث قبول کردن نیست؛ انها زودتر از ما امده اند و‬ ‫االن در تهران و کرج رتبه نخست مال انهاست اما‬ ‫در سایر شهرها‪ ،‬تپ سی اول است‪ .‬االن به لحاظ‬ ‫مارکت شیر‪ 60 ،‬به ‪ 40‬هستیم و ‪60‬درصد سهم‬ ‫اسنپ است و ‪40‬درصد تپسی‪.‬‬ ‫تپ سی االن چند هزار راننده دارد؟‬ ‫‪250‬هــزار راننده ثبت نام شــده داریم که از این‬ ‫تعداد‪150،‬هزار راننده فعال هستند و در بازه های‬ ‫زمانی مختلف کار می کنند‪.‬‬ ‫برگردیم به اغاز راه اندازی تپسی؛ با چقدر‬ ‫سرمایه تپ سی را راه اندازی کردید؟‬ ‫من و دو نفر دیگر از همکارانم یعنی حمید مهینی‬ ‫و هومن دمیرچی‪ ،‬مجموعا حدود ‪150‬هزار دالر‬ ‫برای راه اندازی تپ سی سرمایه اولیه داشتیم‪.‬‬ ‫برای ادامه کار حتما رقم های بیشتری نیاز‬ ‫داشتید؛ از چه منابعی سرمایه جذب کردید؟‬ ‫از داخل و خارج از ایران ســرمایه جذب کردیم‪.‬‬ ‫از یک مرحلــه ای به بعــد تصمیــم گرفتیم از‬ ‫ســرمایه گذار خارجی پول نگیریم و انها را وارد‬ ‫گروه مان نکنیم و سرمایه گذار را داخلی نگه داریم‪.‬‬ ‫چرا؟‬ ‫دو نوع سرمایه گذار خارجی داریم؛ یا پول زیادی‬ ‫دارد که گرفتن پول از او به ریســکش می ارزد یا‬ ‫کوتاه مدت کنار تیم است و پول زیادی نمی تواند‬ ‫به کســب وکار تزریق کند‪ .‬حوزه حمل ونقل هم‬ ‫حوزه حساسی است و ســرمایه گذار خارجی در‬ ‫ان حضور نداشته باشد‪ ،‬بهتر است‪.‬‬ ‫چقدر حاضر بود پول بیاورد‪ ،‬ولی نگرفتید؟‬ ‫یک میلیون دالر‪.‬‬ ‫ریسک کردید که نگرفتید؟‬ ‫نه‪ .‬چــون همین مقــدار را از‬ ‫سرمایه گذار داخلی گرفتیم‪.‬‬ ‫می توانید شفاف بفرمایید‬ ‫کــه ســرمایه گذار داخلی‬ ‫تپ سی چه کسی یا چه ارگان و سازمانی است؟‬ ‫ســرمایه گذار ما ترکیبی از چند شــرکت است؛‬ ‫چند شرکت مخابراتی و چند شخص که در حوزه‬ ‫ای ســی تی فعالیت می کنند و بخش خصوصی‬ ‫محسوب می شوند‪.‬‬ ‫از سرمایه گذار داخلی چقدر جذب سرمایه‬ ‫داشتید ؟‬ ‫(چقدر ســواالت سخت می پرســید) دو مسئله‬ ‫وجود دارد که مانع بیان شــفاف می شــود؛ یکی‬ ‫بحث رقابت اســت‪ .‬االن ما دقیقــا می دانیم که‬ ‫اسنپ تاکنون چقدر جذب سرمایه داشته و انها‬ ‫هم دقیقا از امار جذب سرمایه تپ سی خبر دارند‬ ‫و بیان امار چالش هایی را برای کسب وکارها ایجاد‬ ‫می کند‪ .‬مسئله دیگری که وجود دارد مربوط به‬ ‫سرمایه گذارانی است که از بخش سنتی به حوزه‬ ‫انالین متمایل شده اند‪ .‬وقتی امار جذب سرمایه‬ ‫را به انها اعالم می کنیم‪ ،‬می گویند حاال که اینقدر‬ ‫جذب کرده ای‪ ،‬پس همین قدر هم می ارزی! ارائه‬ ‫امار بر این نگاه سنتی تاثیرگذار است؛ یعنی اصال‬ ‫ظرفیت های کسب وکار و سایر مسائل مربوط به‬ ‫یک استارت اپ را نادیده می گیرند و متوجهش‬ ‫نمی شوند‪ .‬به همین دلیل هم است که مثال رقیب‬ ‫ما دائما اماری ارائه می کند که واقعی نیست‪ .‬در‬ ‫واقع به خاطر خودش نیســت که امار غیرواقعی‬ ‫منتشر می کند بلکه بیشتر به خاطر منحرف کردن‬ ‫سرمایه گذاران تپ سی است؛ یعنی افرادی که نگاه‬ ‫سنتی به حوزه انالین دارند و البته به خاطر بحث‬ ‫رقابت هم است‪.‬‬ ‫به رقم جذب سرمایه اشاره نکردید؟‬ ‫در ســه راند مختلف ســرمایه جذب کردیم‪ .‬در‬ ‫مجموع حدود ‪15‬میلیــون دالر تاکنون جذب‬ ‫سرمایه داشته ایم‪.‬‬ ‫گفتید تاکنون؛ مرحلــه جدیدی از جذب‬ ‫سرمایه هم در پیش دارید؟‬ ‫بله‪ .‬قراردادهایش هم نهایی شده است‪.‬‬ ‫این جذب سرمایه چه میزان است؟‬ ‫اجازه بدهید به خاطر نهایی نشدن تزریق این پول‪،‬‬ ‫اشاره مستقیمی نداشته باشم‪.‬‬ ‫شما در بازاری شدیدا رقابتی حضور دارید و‬ ‫می گویید رقیب تان به خاطر منحرف ساختن‬ ‫سرمایه گذاران تپ سی امار غیرواقعی ارائه‬ ‫می کند؛ می توانید امار واقعی بگویید که مثال‬ ‫بقیه تحت تاثیر قرار بگیرند‪.‬‬ ‫با همه این مســائل رقم دقیــق را نمی توانم ذکر‬ ‫کنم امــا همین قدر می گویم کــه اگر تاکنون تا‬ ‫‪15‬میلیون دالر برای تپ ســی جذب ســرمایه‬ ‫داشــته ایم‪ ،‬در راند بعد دو تا ســه برابر این رقم‬ ‫ســرمایه جذب خواهیم کرد‪ .‬این جذب سرمایه‬ ‫تاثیر بســیاری در روند کســب وکارمان خواهد‬ ‫داشت و جهشی در کارمان ایجاد می کند‪.‬‬ ‫چند درصد ســهم داده اید؟ چون یکی از‬ ‫مواردی که در مورد رقیب شما مطرح می شود‬ ‫این است که مالکیت باالیی در کسب وکارشان‬ ‫ندارند‪ .‬ایا چنین مسئله ای در مورد تپ سی‬ ‫هم صدق می کند؟‬ ‫واقعا نمی توانم به این امار اشاره کنم و بهتر است‬ ‫که به ان نپردازم فعال‪ .‬بیان این اعداد و ارقام برای‬ ‫کسب وکار من ضرر ایجاد می کند‪ ،‬چون امار جزو‬ ‫اسرار شرکت اســت و بیانش به ویژه در راندهای‬ ‫ابتدایی و میانی جذب سرمایه‪ ،‬مشکالتی را برای‬ ‫بیزینس ایجاد می کند‪.‬‬ ‫رقم جذب ســرمایه شــما تاکنون حدود‬ ‫‪15‬میلیون دالر بوده‪ .‬گفتید که از جذب سرمایه‬ ‫رقیب تان خبر دارید؛ انها چقدر سرمایه جذب‬ ‫کرده اند؟‬ ‫فکر می کنم تاکنون حدود ‪ 20‬میلیون دالر جذب‬ ‫سرمایه داشته است‪.‬‬ ‫بازاری که شــما در ان حضور دارید بسیار‬ ‫رقابتی است و کمتر دو استارت اپی را سراغ‬ ‫داریم که اینقدر در مسیر رشدشان همدیگر‬ ‫را بســایند و جلو بروند‪ .‬در این بازار اتفاقاتی‬ ‫هم برای رقیب شما رقم خورد‪ ،‬از جمله حادثه‬ ‫تجاوز‪ .‬تپ ســی از رخ دادن چنین اتفاقاتی‬ ‫خوشحال می شود؟‬ ‫بله بــازاری که مــا در ان حضور داریــم‪ ،‬از حد‬ ‫رقابت کسب وکاری هم گذشــته است و رقابت‬ ‫تمیزی نیست‪ .‬ما همیشه به قانونگذار می گوییم‬ ‫که واقعا زور دارد که یک شــرکت خارجی وارد‬ ‫ایران می شــود و از قوانین ایران استفاده می کند‬ ‫و کارهایی را انجــام می دهد که حتی بعضا نقض‬ ‫بسیاری از قوانین حرفه ای است‪ .‬ما از اتفاق خارج‬ ‫از اکوسیســتم مانند حادثه تجاوز خوشــحال‬ ‫نمی شویم‪ ،‬چون موفقیت ما به شیوه اجرایی کردن‬ ‫ایده های مان بستگی دارد و البته اشتباهات رقیب‬ ‫و نه رخ دادن چنین حوادثی که یک انسان در ان‬ ‫دچار مسئله شود‪.‬‬ ‫البته بودند فعاالن دیگری در همین حوزه که‬ ‫با گرفتن بیلبوردهایی با محتوای «سفر به چه‬ ‫قیمت؟» در سطح شهر‪ ،‬سعی کردند از این اب‬ ‫گل الود ماهی بگیرند‪.‬‬ ‫بله‪ ،‬انهــا رقبای کوچکی بودند کــه بر موج این‬ ‫حادثه سوار شدند‪ .‬ما کامال در این مورد خاموش‬ ‫استارت اپ ها هم با ان همکاری می کنند‪ .‬از وقتی‬ ‫هم که راکت وارد بازار ایران شده که یک بازار در‬ ‫حال توسعه است‪ ،‬نوعی رقابت ایجاد شده است‪.‬‬ ‫این رقابت از منوپول شدن یک شرکت جلوگیری‬ ‫می کند‪ .‬حتی خود ما وقتی وارد این حوزه شدیم‬ ‫قصد داشــتیم با راضی کردن ســرمایه گذاران‬ ‫سنتی به ســرمایه گذاری در این حوزه‪ ،‬به نوعی‬ ‫مانع منوپول شدن ســراوا شویم‪ .‬البته این اتفاق‬ ‫هم خواهد افتاد که سرمایه گذاران بیشتری وارد‬ ‫بازار شوند‪.‬‬ ‫گوید تا یک سال دیگر شماره یک ایران خواهند شد‬ ‫هدفم از مطرح کردن ســوال باال عالوه بر‬ ‫توضیحات خوبی که دادید‪ ،‬این بود که سراوا‬ ‫هیچگاه به شما برای سرمایه گذاری پیشنهاد‬ ‫نداد؟‬ ‫ما از روز نخست تاکنون همواره در حال مذاکره‬ ‫با سراوا بوده ایم‪.‬‬ ‫چرا به نتیجه نرسیدید؟‬ ‫همواره پیشــنهادهایی بوده و ما ارتباط مان را با‬ ‫سراوا حفظ کرده ایم‪.‬‬ ‫بفرمایید که خودتان تپ سی را کسب وکاری‬ ‫با چه ارزشی می دانید؟‬ ‫(بعد از مکث طوالنی) االن در موقعیت حســاس‬ ‫جذب ســرمایه و نهایی شــدن و تزریق این پول‬ ‫هســتیم‪ .‬بنابراین نمی توانم به صراحت در مورد‬ ‫ارزش فعلی تپ ســی رقمی بگویم‪ .‬اما می توانم‬ ‫از مرحله قبلی ســرمایه گذاری مان بگویم‪ .‬یک‬ ‫سال قبل‪ ،‬تپ سی بسیار کوچک تر بود و تنها در‬ ‫تهران حضور داشتیم و مثال ان زمان اسنپ تنها‬ ‫‪18‬هزار ســفر در روز داشت‪ .‬در ان زمان ارزشی‬ ‫که سرمایه گذاران برای تپ سی محاسبه کردند‪،‬‬ ‫تا ‪30‬میلیون دالر بود‪ .‬این رقم االن چندین برابر‬ ‫شده اســت‪ .‬در ان زمان ما از کریم هم پیشنهاد‬ ‫داشتیم‪.‬‬ ‫چرا نپذیرفتید؟‬ ‫نمی خواســتیم کارمند باشــیم و قصد داشتیم‬ ‫کسب وکار خودمان را داشته باشیم‪ .‬البته اینکه‬ ‫بعضی از سرمایه گذاران کریم عربستانی هستند‬ ‫هم در عدم همکاری ما با انها موثر بود و در واقع‬ ‫سعی کردیم با ریسک کمتری جلو برویم‪ .‬در ان‬ ‫زمان می توانستند پول خوب و تکنولوژی خوبی‬ ‫به تپ سی تزریق کنند‪ .‬البته االن ما دیگر به لحاظ‬ ‫تکنولوژی چیزی از انها کم نداریم‪.‬‬ ‫تپ ســی می خواهد شــماره یک تهران و‬ ‫ایران شود؟‬ ‫بله‪.‬‬ ‫عکس‪ :‬مریم سعیدپور‬ ‫بودیــم و حتــی در بحث هایی هم کــه بعضا با‬ ‫مسئوالن داشتیم‪ ،‬به این مسئله نپرداختیم بلکه‬ ‫دفــاع کردیم از کلیت سیســتم‪ .‬چون اگر مردم‬ ‫اعتمادشــان از یک سیســتم کاهش یابد‪ ،‬همه‬ ‫فعاالن ضرر می کنند و کل این صنعت ضرر خواهد‬ ‫کرد‪ .‬جدا از بحث های حرفه ای و کســب وکاری‪،‬‬ ‫به نظر من نامردی اســت که از یک حادثه تلخ‪،‬‬ ‫سوءاستفاده صورت بگیرد‪.‬‬ ‫یکی از بحث هایی که بعد از این حادثه ایجاد‬ ‫شــد‪ ،‬مربوط به گرفتن راننده از کنار خیابان‬ ‫بود‪ .‬شما همین کار را می کنید‪ .‬تغییری در این‬ ‫رویکرد نخواهید داشت؟‬ ‫ما هم ماننــد رقیب مان راننــده از کنار خیابان‬ ‫می گیریم اما اعتقاد داریم که تپ سی در استخدام‬ ‫راننده‪ ،‬از امنیت بیشتری برخوردار است‪.‬‬ ‫چه دلیلی برای این حرف تان دارید؟‬ ‫تیم قوی داریم‪ .‬از افرادی که تجربه انتظامی دارند‪،‬‬ ‫استفاده می کنیم‪ .‬ما یک تیم مستقل امنیت داریم‬ ‫و پروژه ها را به نوعی طراحی می کنند که احتمال‬ ‫جذب راننده هایی که دارای مشکل هستند‪ ،‬در ان‬ ‫بســیار کاهش می یابد و از تکنولوژی ای استفاده‬ ‫می کنیم که رفتار راننده را کنترل می کند‪ .‬اگر هم‬ ‫اتفاقاتی رخ دهد‪ ،‬تیم امنیتی ما وارد عمل می شود‬ ‫و جلوی رخ دادن حادثه را می گیرد‪.‬‬ ‫این شرایطی که اشــاره کردید و اقداماتی‬ ‫که در جهت امنیت هر چه بیشتر استفاده از‬ ‫تپ ســی دارید‪ ،‬ایا احتمال بروز حادثه را به‬ ‫صفر می رساند؟‬ ‫نه‪ .‬همیشه میزانی از ریسک وجود دارد و احتمال‬ ‫اینکــه حادثه ای رخ دهد همیشــه وجود دارد و‬ ‫ما ســعی می کنیم که احتمال رخ دادن حادثه را‬ ‫کاهش دهیم‪.‬‬ ‫به دفتر اســنپ در کرمان حمله شده؛ چه‬ ‫حسی دارید؟‬ ‫ناراحت شدم از این حادثه‪ .‬حتما االن بچه ها روز‬ ‫بدی دارند‪ ،‬چون ما ســابقه حمله به دفترمان در‬ ‫تهران را داریم و ســاعات خیلی سخت و بدی را‬ ‫گذراندیم‪ .‬چنیــن اتفاقی خیلی اعصاب خردکن‬ ‫اســت چون هزینه و انرژی زیادی صرف می شود‬ ‫و با چنین برخوردهایی وضعیت ســختی ایجاد‬ ‫می شود‪.‬‬ ‫این جبهه گیری بیشتر بر چه اساسی است؟‬ ‫مدیران شهرهای ما‪ ،‬بومی همان شهر هستند و‬ ‫راننده ها هم که از همان شهر‪ .‬قاعدتا نباید مشکل‬ ‫بزرگی وجود داشته باشد‪ .‬از حس ناسیونالیستی‬ ‫سوء استفاده می شود اما نباید اینطور باشد‪ .‬مثال‬ ‫ما در تبریز با این حس مواجه شدیم‪.‬‬ ‫روزهای نخستی که باید با رقیبی قدرتمند‬ ‫هم رقابت می کردید و البته بدنه سنتی بازار‬ ‫را هم در مقابل خودتان می دیدید که گاه در‬ ‫مقابل مجلس هم تحصن می کردند و اعتراضات‬ ‫شدیدی بود‪ .‬شما به عنوان فردی که سال ها از‬ ‫ایران دور بودید‪ ،‬چگونه این فضا را مدیریت‬ ‫می کنید؟‬ ‫به لحاظ بازار رقابت با اسنپ‪ ،‬مشکالت و مسائل‬ ‫زیادی را تجربــه کردیم‪ .‬به عنوان مثال ایمیلی از‬ ‫طرف راکت اینترنت برای کارکنان تپ سی امده‬ ‫بود که با پیشــنهادهای عجیب و غریب ســعی‬ ‫داشتند انها را اغفال کنند‪ .‬مثال به یکی از بچه های‬ ‫تپ سی پیشنهاد داده بودند که مدیر مارکتینگ‬ ‫پین تاپین شــود در حالی ان شــخص خودش‬ ‫معترف بود که نباید چنین سمتی بگیرد‪ .‬در واقع‬ ‫فقط قصد زمین زدن تپ سی را داشتند‪.‬‬ ‫این اقداماتی که اشاره می کنید‪ ،‬تاثیری روی‬ ‫کسب وکار شما داشت؟‬ ‫هیچ کدام از بچه های ما به این درخواست ها پاسخ‬ ‫مثبت ندادند‪ .‬البته به خاطر همان بحث رقابت‪،‬‬ ‫پیشنهادها مســتقیما به اسنپ نیست و به سایر‬ ‫استارت اپ های راکت اســت‪ ،‬یعنی نمی گویند‬ ‫سمتی در اسنپ به تو می دهیم بلکه پین تاپین یا‬ ‫بامیلو و ‪ ...‬را پیش می کشیدند‪ .‬دستمزدهای بسیار‬ ‫باال هم پیشنهاد می دادند‪ .‬البته اصال هدف شان‬ ‫استخدام افراد نیست بلکه تخلیه رقیب از نیروی‬ ‫کاربلد اســت و چند ماه بعد افراد استخدام شده‬ ‫را اخراج می کرد‪ .‬راکت در کشــورهای دیگر هم‬ ‫چنین کارهایی کرده است‪.‬‬ ‫در گفت وگویی که از شما خوانده ام‪ ،‬اشاره ای‬ ‫داشتید به این مسئله که اسنپ رانندگان را از‬ ‫نصب اپ تپ سی منع می کند و دسترسی شان‬ ‫را به این اپ غیرممکن می کند‪ .‬در این مورد‬ ‫توضیحی بدهید؟‬ ‫در هیچ جای دنیا نمی بینید که نرم افزار تاکسی‬ ‫انالین رانندگان را از نصب نرم افزار دیگری منع‬ ‫کنند‪ ،‬چون راننده هم مشتری ماست و هیچ رابطه‬ ‫کارفرمایــی بین ما و رانندگان نیســت‪ .‬ولی کار‬ ‫رقیب ما بــه نوعی این معنی را دارد که رانندگان‬ ‫کارمندانش هستند‪.‬‬ ‫ظاهرا در این زمینه شکایتی هم داشتید که‬ ‫اسنپ تبرئه شد‪.‬‬ ‫رای مســاوی پنج به پنج اوردیم و پرونده االن به‬ ‫تجدید نظر رفته‪ .‬همین االن هم این مشکل وجود‬ ‫دارد و کافه بازار هم به همین دلیل اسنپ را حذف‬ ‫کرد‪ .‬در اپ استور هم این قانون وجود دارد که اگر‬ ‫اپی مانع نصب اپ های دیگــری که به حوزه اش‬ ‫نزدیک هستند‪ ،‬بشود‪ ،‬نمی توانند روی اپ استور‬ ‫حضور داشته باشــند‪ .‬بنابراین چنین قانونی اگر‬ ‫وجود داشت که االن اوبر اجازه پاگرفتن به هیچ‬ ‫کسب وکار دیگری نمی داد‪ .‬اگر ما هم چنین کاری‬ ‫بکنیم‪ ،‬رقیب سومی نمی تواند وارد بازار شود‪ .‬در‬ ‫عربستان‪ ،‬پاکستان‪ ،‬هند و ‪ ...‬هم چنین اجازه ای‬ ‫به یک استارت اپ نمی دهند که دیگران را محدود‬ ‫کند‪ .‬این کار در نبود قانون اتفاق افتاده است و باید‬ ‫فکری برایش بشود‪ .‬االن راننده ها برای استفاده از‬ ‫تپ سی باید حداقل ‪700‬هزار تومان دیگر هزینه‬ ‫کنند و گوشی دیگری داشته باشند‪.‬‬ ‫بازار کســب وکارهای تاکسی انالین رو به‬ ‫گسترش است؛ حتی اماری اعالم شد که در‬ ‫حال حاضر ‪ 30‬استارت اپ در بازار حمل ونقل‬ ‫در کشور فعالیت می کنند‪ .‬بازار چنین نیازی‬ ‫دارد؟ ایا این کسب وکارهایی که جدیدا ایجاد‬ ‫شده اند‪ ،‬فرصتی برای رقابت با تپ سی و اسنپ‬ ‫به دست خواهند اورد؟‬ ‫‪ ،30‬عددی است که همه استارت اپ های حوزه‬ ‫حمل و نقل مســافر و بار و حتی بین شهری ها را‬ ‫هم در بر می گیرد‪ .‬االن حدود ‪ 15‬اپ درخواست‬ ‫ماشین در کشــور فعال شــده اند‪ .‬واقعیت این‬ ‫کسب وکارها این اســت که مقیاس پذیر هستند‬ ‫و از یک حــدی از مقیاس پذیری که باالتر بروند‪،‬‬ ‫اینقدر هزینه ها افزایش می یابد که باید به اندازه‬ ‫کریم و اوبر پول و دانش داشته باشید که بتوانید‬ ‫به کار ادامه بدهید‪.‬‬ ‫ماکســیم هم به بازار ایران امده‪ .‬نگرانش‬ ‫نیســتید؟ می تواند رقیب جدی برای شما‬ ‫باشد؟‬ ‫هیچگاه نگران ماکســیم نخواهیم بود‪ ،‬چون در‬ ‫بازار انالین تاکسی روسیه هم کسب وکار شماره‬ ‫‪ 3‬اســت و در خود روسیه و چند کشور از اسیای‬ ‫میانه کال دو و نیم میلیــون نصب دارد ولی ما در‬ ‫ایران بیش از ‪ 5‬میلیون نصب داریم‪ .‬در حالی که‬ ‫مثال اوبر در روسیه تا ‪ 12‬میلیون نصب دارد‪ .‬پس‬ ‫ماکسیم کال شرکتی قوی ای نیست‪ .‬سرمایه ای هم‬ ‫که به بازار ایران اورده اند‪ ،‬پول قابل توجهی نیست‪.‬‬ ‫ظاهرا تا یک میلیون یورو یا ‪ 5‬میلیارد تومان‬ ‫سرمایه اورده اند‪.‬‬ ‫بله‪ .‬پول زیادی برای بازار ایران نیســت و مهم تر‬ ‫اینکه تکنولوژی ماکسیم هم خیلی قوی نیست‪.‬‬ ‫بنابراین غیر از رقیــب فعلی‪ ،‬مثال نگران‬ ‫کارپینو یا دینگ و دیگران هم نیستید؟‬ ‫ما نگران کارپینو بودیــم و رصدش می کردیم و‬ ‫تعداد راننده هایش را می شــمردیم و ‪ ...‬به خاطر‬ ‫اینکه تیــم مدیریتی خیلی قوی داشــت‪ .‬مثال‬ ‫ایمان حاجی زاده نخستین کسی بود که این اپ را‬ ‫راه اندازی کرد که از بیزینس من هایی بود که شاید‬ ‫در ایران نظیر نداشت‪ .‬اما اتفاق خوبی که افتاد این‬ ‫بود که ایمان از کارپینو رفت‪ .‬تکنولوژی کارپینو‬ ‫هم چون از خارج امده کمی دچار مشکل است‪.‬‬ ‫االن دینگ را رصد می کنیم و عاقالنه نیست که‬ ‫بگوییم کوچک است و به ما نمی رسد‪.‬‬ ‫یکی از مــواردی که بعضا بدنــه دولتی و‬ ‫حتی اژانس ها در مورد تاکســی های انالین‬ ‫مطرح می کردند و شــاید هنــوز هم به ان‬ ‫اســتناد می کنند‪ ،‬این بود که رانندگانی از‬ ‫شهرستان های اطراف تهران را به سطح این‬ ‫کالنشهر می کشــانید و به الودگی هوا دامن‬ ‫می زنید‪ .‬جدیدا شــما از راه اندازی سیستم‬ ‫کارپولینگ خبر دادید‪ .‬در این مورد بفرمایید‬ ‫که به کجا رسیده و چه زمانی اجرایی می شود‬ ‫و قرار است چه مسئله ای را حل کند؟‬ ‫ما در هر شهری می رویم از رانندگان همان شهر‬ ‫استفاده می کنیم و اینکه ما افراد را از شهرستان به‬ ‫تهران می اوریم‪ ،‬نمی تواند دقیق باشد‪ .‬اتفاقا ما در‬ ‫شهرستان ها برای رانندگان شغل ایجاد می کنیم‪.‬‬ ‫حتی ما از ســال گذشته تاکنون دیگر اجازه ثبت‬ ‫پالک شهرســتان در ســطح شــهر تهران برای‬ ‫تپ سی را ندادیم و طبق اماری که سال گذشته‬ ‫گرفتیم‪ ،‬کمتر از یک درصد از ناوگان ما رانندگان‬ ‫شهرستانی بودند و راننده هر شهری باید در شهر‬ ‫خودش کار کند‪.‬‬ ‫با کارپولینگ کمک بسیار بیشتری می کنیم‪ .‬چون‬ ‫یک سفر می تواند دو نفر را به مقصد برساند‪ .‬البته‬ ‫به مرور زمان بیش از دو نفر را هم می توانند جابه جا‬ ‫کنند‪ .‬این امکان تکنولوژی بسیار پیچیده ای دارد‬ ‫و به راحتی نمی توان ان را اجرایی کرد‪.‬‬ ‫االن مهم تریــن بحث ســرمایه گذاری در‬ ‫اکوسیستم به چه مسائلی برمی گردد؟‬ ‫بحث اصلی این است که در ایران پول نداریم‪ ،‬چون‬ ‫پول خارجی وارد ایران نمی شود و پول داخلی هم‬ ‫جایی سرمایه گذاری شده است‪ .‬بنابراین مسئله‬ ‫پول‪ ،‬مســئله مهمی برای اکوسیستم و کال همه‬ ‫صنایع است‪ .‬خوبی اســتارت اپ ها این است که‬ ‫پول زیادی نیــاز ندارند و در مقابــل پروژه های‬ ‫عظیم صنعتی با چند صد هــزار میلیارد تومان‪،‬‬ ‫سرمایه گذاری روی استارت اپ ها سرمایه گذاری‬ ‫خیلی بزرگی نیست‪.‬‬ ‫ســرمایه گذاری های جدید انجام شده در‬ ‫اکوسیســتم به نوعی فضایی دوقطبی بین‬ ‫راکت و ســراوا ایجاد کرده است؛ فضایی که‬ ‫شاید این انگاره را ایجاد کند که سراوا می تواند‬ ‫سرمایه گذار تپ سی هم باشد‪ .‬سرمایه گذار‬ ‫جدید شما سراوا نیست؟‬ ‫در اکوسیســتم ایران‪ ،‬سراوا همیشه پیشرو بوده‬ ‫و حداقل می توان گفــت از معدود صندوق های‬ ‫ســرمایه گذاری اســت که ادبیات استارت اپی‬ ‫را متوجه می شــود‪ .‬مهم تر اینکه توانســته افراد‬ ‫زیادی از بخش سنتی را متقاعد کند که پول شان‬ ‫را به حوزه اســتارت اپی بیاورنــد‪ .‬حتی اگر تنها‬ ‫یک داستان موفق به نام دیجی کاال را هم داشته‬ ‫باشد‪ ،‬همین کافی اســت که بتوان به ان اعتماد‬ ‫کرد‪ .‬بنابراین عالوه بر قــدرت مالی قابل توجه‪،‬‬ ‫دانش و ادبیات این حوزه را هم متوجه می شود و‬ ‫در اکوسیستم‬ ‫ایران‪ ،‬سراوا‬ ‫همیشه پیشرو‬ ‫بوده و حداقل‬ ‫می توان گفت‬ ‫از معدود‬ ‫صندوق های‬ ‫سرمایه گذاری‬ ‫است که ادبیات‬ ‫استارت اپی‬ ‫را متوجه‬ ‫می شود‪ .‬مهم تر‬ ‫اینکه توانسته‬ ‫افراد زیادی از‬ ‫بخش سنتی‬ ‫را متقاعد کند‬ ‫که پول شان‬ ‫را به حوزه‬ ‫استارت اپی‬ ‫بیاورند‪ .‬حتی‬ ‫اگر تنها یک‬ ‫داستان موفق‬ ‫به نام دیجی کاال‬ ‫را هم داشته‬ ‫باشد‪ ،‬همین‬ ‫کافی است که‬ ‫بتوان به ان‬ ‫اعتماد کرد‪.‬‬ ‫از وقتی هم که‬ ‫راکت وارد بازار‬ ‫ایران شده که‬ ‫یک بازار در‬ ‫حال توسعه‬ ‫است‪ ،‬نوعی‬ ‫رقابت ایجاد‬ ‫شده است‪.‬‬ ‫این رقابت از‬ ‫منوپول شدن‬ ‫یک شرکت‬ ‫جلوگیری‬ ‫می کند‬ ‫می تواند؟‬ ‫حتما‪.‬‬ ‫چه زمانی این اتفاق رخ می دهد؟‬ ‫چرا اینقدر به امار تهران عالقه مند هستید؟‬ ‫به خاطر جذابیتی کــه دارد و حجم باالی‬ ‫درخواست ها برای سفر‪.‬‬ ‫در حوزه کشوری که االن از رشد خوبی برخوردار‬ ‫هستیم و طی ‪8‬ماه تا یک سال اینده شماره یک‬ ‫کشور خواهیم بود‪.‬‬ ‫در تهران چه زمانی شماره یک خواهید بود؟‬ ‫طی یک تا دو سال اینده‪.‬‬ ‫و شما اسنپ را پشت سر می گذارید؟‬ ‫بله‪.‬‬ ‫چه دالیلی دارید که اینقدر از رشــدی که‬ ‫می گویید‪ ،‬مطمئن هستید؟‬ ‫حتی با جذب سرمایه یکسان‪ ،‬در نهایت توانایی‬ ‫تیم و استراتژی است که موفقیت را رقم می زند‪.‬‬ ‫در مورد راکت هم همه می دانند و تجربه نشــان‬ ‫داده کــه اســتراتژی کوتاه مــدت دارد‪ .‬اینکه‬ ‫کســب وکار را به مرحله ای از موفقیت می رساند‬ ‫و بعد اگزیت می کند‪ .‬همیــن االن از راه اندازی‬ ‫اسنپ فود و اسنپ تریپ هم می توان این دیدگاه‬ ‫راکت را متوجه شــد‪ .‬البته بــه لحاظ حرفه ای و‬ ‫کسب وکاری این تصمیم غلط است و کسب وکار‬ ‫بزرگ را با کسب وکار کوچک به اصطالح خراب‬ ‫می کنند‪ .‬پس زمانی راه اندازی این کسب وکارها‬ ‫معنا دارد که بخواهید بعد از یکی دو سال از انها‬ ‫اگزیت کنید‪.‬‬ ‫نکته مهم دیگر مربوط به تیم است‪ .‬تیم مدیریتی‬ ‫اسنپ ایرانی نیســتند‪ .‬بنابراین از نحوه چیدمان‬ ‫افراد در تیم اســنپ می توان متوجه شد که بنا را‬ ‫بر اگزیت گذاشــته اند‪ .‬در این طرف قضیه ما تیم‬ ‫قوی تری داریم و با جذب ســرمایه یکســان‪ ،‬ما‬ ‫می توانیم رشد بیشتری داشته باشیم‪ .‬این مسئله‬ ‫به ما اطمینان می دهد که در بازه زمانی که اشاره‬ ‫کردم‪ ،‬به هدف مان می رسیم‪.‬‬ ‫به لحاظ بازار‬ ‫رقابت با اسنپ‪،‬‬ ‫مشکالت‬ ‫و مسائل‬ ‫زیادی را‬ ‫تجربه کردیم‪.‬‬ ‫به عنوان مثال‬ ‫ایمیلی از طرف‬ ‫راکت اینترنت‬ ‫برای کارکنان‬ ‫تپ سی امده‬ ‫بود که با‬ ‫پیشنهادهای‬ ‫عجیب و‬ ‫غریب سعی‬ ‫داشتند انها را‬ ‫اغفال کنند‪.‬‬ ‫مثال به یکی‬ ‫از بچه های‬ ‫تپ سی‬ ‫پیشنهاد داده‬ ‫بودند که مدیر‬ ‫مارکتینگ‬ ‫پین تاپین شود‬ ‫در حالی ان‬ ‫شخص خودش‬ ‫معترف بود که‬ ‫نباید چنین‬ ‫سمتی بگیرد‪.‬‬ ‫در واقع فقط‬ ‫قصد زمین زدن‬ ‫تپ سی را‬ ‫داشتند‬ ‫سلبریتی‬ ‫‪C e l e b r i t y‬‬ ‫‪ 28‬بهمن ‪ .1396‬سال د وم ‪ .‬شماره نودویک‬ ‫‪7‬‬ ‫اریسون سووت ماردن‬ ‫میزان بزرگی و موفقیت هر فرد بســتگی به این‬ ‫دارد که تا چه حد می تواند همه نیروهای خود را‬ ‫در یک کانال بریزد‪.‬‬ ‫بیوگرافی‬ ‫رفاقتی که از سمپاد شروع‬ ‫شد و به تپ سی رسید‬ ‫میالد منشــی پور متولــد ‪ 1361‬در تهران‬ ‫اســت‪ .‬از مقطع اول راهنمایی وارد سمپاد‬ ‫شده و ‪7‬ســال انجا درس خوانده و با حمید‬ ‫مهینی که االن شــریکش است‪ ،‬همکالس‬ ‫بوده است‪.‬‬ ‫می گوید در سمپاد یاد می گیرید که چگونه‬ ‫با دیگران کار کنید و تیم باشــید و ‪ ...‬همه‬ ‫نوع دانش اموزی از هر قشــر و طرز تفکری‬ ‫هم در انجا حضور داشــته اند و همین امر‬ ‫هم نوعی ســازگاری با سایر اندیشه ها و در‬ ‫واقع تیم بودن را به او اموخته اســت‪ .‬میالد‬ ‫می گوید‪« :‬از همان ســال هایی که با مادرم‬ ‫تنها شــده بودیم‪ ،‬یعنی از کودکی‪ ،‬با خودم‬ ‫به این نتیجه رسیده بودم که نباید دردسری‬ ‫ایجاد کنم و از همــان بچگی فکر می کردم‬ ‫که جز خودم کســی را ندارم و حمایت های‬ ‫عجیب و غریبی برای مــن وجود ندارد‪ .‬به‬ ‫همین دلیــل فکرم این بود کــه باید روی‬ ‫پای خودم بایستم و بعد از کنکور‪ ،‬تدریس‬ ‫خصوصی را شروع کردم‪».‬‬ ‫تجربه بین المللی‬ ‫هم بنیانگذار تپ ســی مهندسی مکانیک‬ ‫در دانشــگاه تهران خوانده اســت‪ .‬بعد از‬ ‫اتمــام تحصیل به این نتیجه می رســد که‬ ‫نمی خواهــد در رشــته مهندســی ادامه‬ ‫تحصیل دهد‪ .‬می گوید‪« :‬دقیقا نمی دانستم‬ ‫که قرار اســت چه رشــته دیگری بخوانم‬ ‫یا چه کار دیگــری را در پیــش بگیرم اما‬ ‫مسلما مهندســی‪ ،‬اینده من نبود‪ ».‬بعد از‬ ‫فارغ التحصیلی به کار در یک شرکت نفتی‬ ‫می پردازد‪.‬‬ ‫می گوید‪« :‬با حضور در این شرکت‪ ،‬در واقع‬ ‫به بــازار بین المللی کار وارد شــدم‪ .‬دیدن‬ ‫مسیری که به سمت مدیریت می رفت‪ ،‬من‬ ‫را در مسیر کســب وکار قرار داد‪ .‬مدیریت‬ ‫برایم جذاب بــود‪ ».‬میالد با بیان این جمله‬ ‫می گوید‪« :‬به دلیل عالقه بــه مدیریت‪ ،‬با‬ ‫اینکه ‪ 2‬ســال در حوزه نفت و گاز بودم و به‬ ‫این نتیجه رســیدم که می خواهم در حوزه‬ ‫مدیریــت فعالیت کنــم‪ ،‬بنابراین تصمیم‬ ‫گرفتم که ام بی ای بخوانم‪ .‬اما برنامه شخصی‬ ‫من بــرای رفتن از ایران جــور نبود‪ ،‬چون‬ ‫مادرم تنها بود و من تنها فرزندش بودم و از‬ ‫‪2‬سالگی با مادرم زندگی کرده بودم‪ .‬بنابراین‬ ‫تصمیم بسیار سختی بود‪ .‬اما باالخره تصمیم‬ ‫به رفتن گرفتم و وقتی رفتم ده یازده سال در‬ ‫انجا ماندگار شدم‪».‬‬ ‫در نهایت مادرش هم بعد از پنج ســال به او‬ ‫ملحق می شــود‪ 2 .‬سال در اروپا‪ 2 ،‬سال در‬ ‫امارات و بیش از ‪ 5‬ســال در کانادا و امریکا‬ ‫اقامــت داشــته و عمــا کارش در حیطه‬ ‫مدیریت بوده است‪.‬‬ ‫کار با بزرگان‬ ‫«بعد از اتمام تحصیل در رشــته ام بی ای‪،‬‬ ‫به کار مشــاوره مدیریت مشــغول شدم‪.‬‬ ‫‪3‬شــرکت در دنیا وجود دارد که کار کردن‬ ‫در انها و ورود به این شرکت ها بسیار سخت‬ ‫است مانند مکنزی‪ ،‬بیل و بی سی جی‪ 20 .‬تا‬ ‫‪30‬درصد مدیران شرکت های بزرگ زمانی‬ ‫در یکی از این سه شرکت بوده اند و مانند یک‬ ‫مدرسه عمل می کند‪.‬‬ ‫حتی بعضی از روسای جمهور کشورها هم‬ ‫ســابقه کار در یکی از سه شرکت نامبرده را‬ ‫دارند‪ .‬این شرکت ها شبیه مدرسه هستند‪.‬‬ ‫استعدادها را از دانشگاه ها و مدارس جذب‬ ‫می کنند و بــا ایجاد فضــای کار نه تنها از‬ ‫این اســتعدادها برای پیشبرد هر چه بهتر‬ ‫کسب وکار اســتفاده می کنند بلکه تجربه‬ ‫مدیریتی قابل توجهی را هم برای شان رقم‬ ‫می زنند‪ .‬من هفته ای ‪ 100‬ســاعت در انجا‬ ‫کار می کردم‪ .‬کارمان بســیار سخت بود و‬ ‫مثال باید به شــرکت های بزرگی چون دل‪،‬‬ ‫کوکاکوال و ‪ ...‬راهنمایی می دادیم که چگونه‬ ‫بهتر باشند! کار بســیار سختی بود‪ .‬یکی از‬ ‫شــرکت هایی که با ان کار می کردیم به نام‬ ‫هاســکی ‪90‬درصد شیشه های پالستیکی‬ ‫نوشابه در دنیا را تولید می کند‪ .‬ما پروژه ای‬ ‫با انها داشتیم که چگونه سهم شان از بازار را‬ ‫افزایش دهیم!»‬ ‫میالد بعد از مدتی‪ ،‬به عنــوان مدیر پروژه‬ ‫همکاری کــرده اســت؛ پروژه های گرانی‬ ‫که ماهانه یک تا یــک و نیم میلیون دالر‬ ‫بابت شان هزینه پرداخت می شده است‪.‬‬ ‫سفر به ایران‬ ‫‪6‬سال پیش برای سفر کوتاهی به ایران‬ ‫می اید‪ .‬به دانشگاه شریف می رود و‬ ‫دوره ای اموزشی در مورد استراتژی‬ ‫مدیریت برگزار می کند‪.‬‬ ‫می گوید‪« :‬در این دوره با فضای‬ ‫کســب وکار ایران اشــنا شدم‬ ‫و بــا خــودم گفتم کــه چقدر‬ ‫کار نکرده در ایران زیاد اســت‪.‬‬ ‫می دیدم مشــکالت کسب وکار‬ ‫در ایــران مختص ایران نیســتند‬ ‫و در کشــورهای دیگر هم هســت‪.‬‬ ‫هر جایی به فراخــور فضایی که دارد‪،‬‬ ‫مســائل خاص خود را دارد‪ .‬احساس‬ ‫می کردم که می خواهــم تاثیرگذاری‬ ‫کارم را به صورت مستقیم ببینم و احساس‬ ‫می کردم که به جای دریافت درامد و زندگی‬ ‫کارمنــدی برای یک شــرکت‪ ،‬می خواهم‬ ‫کســب وکار خودم را داشــته باشم‪ .‬تجربه‬ ‫کاری و مدیریتــی و تحصیالتی که در این‬ ‫زمینه داشــتم‪ ،‬در من این انگیزه را ایجاد‬ ‫کرد که می توانم موفق باشم‪».‬‬ ‫اکوسیستم ایران‬ ‫‪Iran'sEcosystem‬‬ ‫‪ 28‬بهمن ‪ .1396‬سال د وم ‪ .‬شماره نودویک‬ ‫‪8‬‬ ‫کوین کروس‬ ‫زندگی پول دراوردن نیست‪ ،‬بلکه ساختن یک‬ ‫تاثیر مثبت است‪.‬‬ ‫خبر‬ ‫حمید اسدی از برنامه بلندپروازانه‬ ‫استارت اپ شان برای ورود به بازار‬ ‫خاورمیانه می گوید‬ ‫برنامه هایتازهنواربرای‬ ‫ورود به بازار خاورمیانه‬ ‫حمید اســدی‪ ،‬هم بنیانگــذار و مدیرعامل‬ ‫پ نوار از اهــداف و محصوالت‬ ‫اســتارت ا ‬ ‫جدیدی که در راه دارنــد می گوید ‪« :‬برای‬ ‫نوار‪ ،‬غیر از کتاب های صوتی که از قبل ارائه‬ ‫می کردیم‪ ،‬سه الین جدید مبتنی بر کالم نیز‬ ‫تعریف شده اســت‪ ».‬به گزارش خبرگزاری‬ ‫شــنبه پرس‪ ،‬به گفته مدیرعامل نوار‪ ،‬یکی‬ ‫از محصــوالت جدید نوار که در راه اســت‪،‬‬ ‫کپسول نام دارد‪ .‬کپسول ها محصوالت ‪۱۵‬‬ ‫دقیقه ای و دراصل خالصه کتاب های معروف‬ ‫مدیریت و روانشناســی و موفقیت هستند‪.‬‬ ‫محصــول جدید دیگری که تــا چند هفته‬ ‫دیگر راه اندازی می شود‪ ،‬سریال های صوتی‬ ‫نوار هستند که به گفته حمید اسدی‪ ،‬متن‪،‬‬ ‫تولید و تمام مراحل ان‪ ،‬کار خود نوار است‪.‬‬ ‫«این ســریال ها حتی اپیزود و فصل بندی‬ ‫دارنــد و به صورت ســریالی و هفته ای یک‬ ‫قســمت از ان در اختیــار مخاطبــان قرار‬ ‫می گیرد‪ ».‬هم بنیانگذار نــوار از راه اندازی‬ ‫دو نرم افــزار اندروید و ‪ ios‬نوار خبر می دهد‬ ‫و می گوید‪« :‬با توجه به بازخورد زیادی که از‬ ‫مشتریان گرفتیم و مسائل و مشکالتی که در‬ ‫اپ های قدیمی وجود داشت‪ ،‬نرم افزارهای‬ ‫جدید در مراحل اخر کار هستند و به زودی‬ ‫راه اندازی خواهند شد‪ ».‬او همچنان از فروش‬ ‫محصوالت به ایرانیان خارج از کشور هم خبر‬ ‫می دهد و می گوید‪« :‬در حال انجام کارهای‬ ‫حقوقی برای فروش های دالری و ارزی مان‬ ‫هســتیم و احتماال تا اخر ســال این امکان‬ ‫فراهم خواهد شد‪».‬‬ ‫مجیدحسینی نژاددرحضورسورناستاری‪،‬هدف گذاریسال‪ 97‬استارت اپشرااعالمکرد‪:‬‬ ‫علی بابامی خواهدروزی‪ ۱۰‬میلیاردتومانفروشداشتهباشد‬ ‫فروش های خارجی نوار‬ ‫مدیرعامل نــوار از هدف جــدی که دارند‬ ‫اینطور می گوید‪« :‬سعی مان براین است که‬ ‫در تابستان یا پاییز سال اینده در بازارهای‬ ‫خارج از ایران هم حضور داشــته باشــیم‪.‬‬ ‫البته بــه دلیل شــرایط کاری که گاهی به‬ ‫وجــود می ایــد ممکن اســت کمی عقب‬ ‫بیفتد ولی هدف جدی ما این اســت که به‬ ‫زبان های اطراف ایــران هم تولید محصول‬ ‫داشته باشــیم که اهداف اولیه ما زبان های‬ ‫ترکی و عربی اســت‪ ».‬اسدی در ادامه بیان‬ ‫می کند که به این دلیل که در کانال افالین‬ ‫یعنــی کانال پخش ســی دی هــم حضور‬ ‫داشته باشیم‪ ،‬محصوالت کتاب صوتی مان‬ ‫در ســوپرمارکت ها و کتابفروشــی ها برای‬ ‫فروش موجود خواهد بــود که مخاطبان با‬ ‫خرید این محصــوالت می توانند از طریق‬ ‫کد تخفیفی کــه روی انها وجود دارد‪ ،‬برای‬ ‫خرید محصوالت روی سایت از ان تخفیف‬ ‫استفاده کنند‪.‬‬ ‫مراحل جذب سرمایه نوار‬ ‫هم بنیانگذار نوار از مراحل جذب ســرمایه‬ ‫این اســتارت اپ برایمان می گوید‪« :‬اولین‬ ‫مرحله جذب ســرمایه ما مربوط به مرحله‬ ‫شتاب دهی ما بود و در ان زمان ‪۲۵‬میلیون‬ ‫تومان از شــتاب دهنده مان که اواتک بود‬ ‫گرفتی م که به ان جذب ســرمایه نمی توان‬ ‫گفت و این مقدار تنها به قدری بود که بتوان‬ ‫برای دو یا ســه ماه با ان زنــده ماند‪ .‬اولین‬ ‫مرحله جذب ســرمایه به معنی واقعی برای‬ ‫ما در مرحله بذری و از شرکت سراوا پارس و‬ ‫صندوق توسعه فناوری های نوین مالی مبلغ‬ ‫‪ ۷۲۵‬میلیون تومان‪ ،‬درسال ‪ ۹۴‬اتفاق افتاد‪.‬‬ ‫این سرمایه تا اواسط ســال ‪ ۹۵‬دوام اورد و‬ ‫بعد از ان مجبور شدیم تا مدتی بفروشیم و‬ ‫کار کنیم و گردش مالی برای خودمان ایجاد‬ ‫کنیم‪ .‬تا اواســط ســال ‪ ۹۶‬به همین روال‬ ‫ادامه دادیم تا زمانی که از شرکت پامگرنت‬ ‫سرمایه گرفتیم‪ .‬این سرمایه به مبلغ تقریبا‬ ‫یک میلیون یورو و مرحله دوم جذب سرمایه‬ ‫برای نوار بود‪».‬‬ ‫بازار وسیعی که نوار در پی ان است‬ ‫بنیانگذار این اســتارت اپ اشاره می کند که‬ ‫در ایــن روش کســب وکار همه چیز به تیم‬ ‫برمی گردد‪ .‬حدود ‪۴۰‬نفر درگیر نوار هستند‬ ‫که ‪ ۲۵‬نفر ثابت و بقیه به صورت پروژه ای ولی‬ ‫با حجم باال در زمینه های فنی‪ ،‬تولیدمحتوا‬ ‫و صدا همــکاری دارنــد‪ .‬او در ادامه توضیح‬ ‫می دهــد‪« :‬کار ما کار کتاب بــود ان هم به‬ ‫صورت دیجیتال و توسط فایل هایی با حجم‬ ‫باال‪ ،‬این بود که زمانی که برای جذب سرمایه‬ ‫اقدام می کردیم معموال سرمایه گذاران خیلی‬ ‫جذب نمی شــدند‪ ،‬ولی جایی بود که وقتی‬ ‫برای جذب سرمایه می رفتیم‪ ،‬تیم را دیدیم‬ ‫که در ان افرادی وجود داشــت که هرکدام‬ ‫ارزش افرین بودند‪ .‬حقیقتا تازه در این مرحله‬ ‫بود که متوجه شــدیم نوار چه هســت و چه‬ ‫می تواند باشــد‪ .‬امروز نــوار را به صورت یک‬ ‫پلتفرم می بینیم که به صورت‬ ‫موازی بــا زندگــی مردم‪،‬‬ ‫کانتنت تولید می کند و به‬ ‫انها ارائه می دهد‪ .‬این بازار‬ ‫وسیعی اســت که ما فکر‬ ‫می کنیم می توانیم ان را‬ ‫بگیریم‪».‬‬ ‫از مهرماه‬ ‫تاکنون‬ ‫‪۳۰‬درصد‬ ‫رشد ریالی‬ ‫داشته ایم‪.‬‬ ‫فروش بلیت‬ ‫داخلی هواپیما‬ ‫از ‪۶‬هزار بلیت‬ ‫روزانه به‬ ‫‪۱۰‬هزار و قطار‬ ‫از ‪۴‬هزار به‬ ‫‪۶‬هزار رسیده‬ ‫است‬ ‫به گفته مدیرعامل علی بابا‪ ،‬این هلدینگ در حال‬ ‫حاضر ‪۲۰‬درصد از بازار بلیت داخلی و ‪۱۵‬درصد‬ ‫از بازار قطار را از ان خود کرده است‪ .‬اما در رابطه‬ ‫با بلیت پروازهای خارجی هنوز در مرحله معرفی‬ ‫است و تا کنون فقط یک درصد از بازار را تصاحب‬ ‫کرده اســت‪ .‬مجید حسینی نژاد در حضور معاون‬ ‫علمی و فناوری رئیس جمهور که از این استارت اپ‬ ‫بازدید می کرد‪ ،‬فروش علی بابا را روزانه ‪۲,۵‬میلیارد‬ ‫تومان اعالم و پیش بینی کرد که سال اینده‪ ،‬این‬ ‫عدد به روزی ‪ ۱۰‬میلیارد تومان برسد‪.‬‬ ‫به گفته حسینی نژاد‪ ،‬علی بابا اول مرداد سال‪۹۳‬‬ ‫راه اندازی شــده و در ‪ ۱۲‬ماه گذشته ‪ ۳,۵‬میلیون‬ ‫بلیــت فروختــه کــه ارزش دالری ان حدود‪ ‬‬ ‫‪۱۳۰‬میلیون دالر بوده است‪ .‬رکورد علی بابا برای‬ ‫فروش بلیــت در یک روز هم ‪۲۵‬هزار بلیت بوده و‬ ‫متوسط فروش روزانه بلیت در علی بابا هم ‪۱۷‬هزار‬ ‫بلیت عنوان شده است‪.‬‬ ‫بــه گــزارش خبرگــزاری شــنبه پرس‪ ،‬مجید‬ ‫حســینی نژاد‪ ،‬مدیرعامل علی بابــا‪ ،‬از راه اندازی‬ ‫ســایت جدید این اســتارت اپ خبر داد و گفت‪:‬‬ ‫«این یکی از بزرگ ترین پروژه های علی باباســت‬ ‫و از هفته جاری برخی کاربران روی سایت جدید‬ ‫منتقل خواهند شد و تا پایان سال سایت جدید به‬ ‫صورت کامل راه اندازی می شود‪».‬‬ ‫حســینی نژاد در ادامه گفت‪« :‬از مهرماه تاکنون‬ ‫‪۳۰‬درصد رشــد ریالی داشــته ایم‪ .‬فروش بلیت‬ ‫داخلی هواپیما از ‪۶‬هــزار بلیت روزانه به ‪۱۰‬هزار‬ ‫و قطار از ‪۴‬هزار به ‪۶‬هزار رســیده است‪ ».‬به گفته‬ ‫حســینی نژاد‪ ،‬مهم ترین دغدغه بخش بازاریابی‬ ‫علی بابا‪ ،‬رصد رفتار مشــتریان این شرکت است و‬ ‫اینکه مشــتریانی که به اینترنت دسترسی دارند‪،‬‬ ‫ولی هنوز از طریق افالین خرید می کنند ترغیب‬ ‫به استفاده از روش های انالین شوند‪.‬‬ ‫‪ ‬‬ ‫هر ‪ ۴,۵‬ثانیه یک بلیت!‬ ‫به گفته حســینی نژاد‪ ،‬علی بابا هر ‪ ۴,۵‬ثانیه یک‬ ‫بلیت می فروشــد‪۲۰« .‬درصد بازار فروش بلیت‬ ‫پروازهای داخلی در دســت علی باباســت و این‬ ‫رقم در ارتباط با بلیت قطار ‪ ۱۵‬درصد بازار اســت‬ ‫که می توان ادعا کرد بیشــتر از شرکت رجا بلیت‬ ‫می فروشیم‪».‬‬ ‫حســینی نژاد از ســرمایه گذاری علی بابا روی ‪۳‬‬ ‫اســتارت اپ خبر داد و گفــت‪« :‬برنامه ای برای‬ ‫توانمندســازی افرادی که به هــر نحو خدمات‬ ‫گردشــگری ارائه می دهند‪ ،‬داریم؛ یعنی به جای‬ ‫اینکه مســتقیما ســرمایه گذاری کنیم‪ ،‬بستری‬ ‫فراهم می کنیم تا در قالب پلتفرم فعال شــوند و‬ ‫خدماتشان را ارائه دهند‪ ».‬عالوه بر این‪ ،‬مدیرعامل‬ ‫علی بابا از راه انــدازی صندوق ســرمایه گذاری‬ ‫خطرپذیری با مشارکت بخش ای سی تی بنیاد و‬ ‫میراث فرهنگی در اینده خبر داد‪.‬‬ ‫همچنین در بازدید امروز ســتاری از علی بابا خبر‬ ‫گسترش ‪2‬هزارمتری مرکز تماس این استارت اپ‬ ‫در جاده مخصوص کرج اعالم شد‪.‬‬ ‫به گفته حسینی نژاد در این فضا‪،‬‬ ‫در قسمت کال ســنتر‪ ۱۲۴ ،‬نفر‬ ‫به صورت شــبانه روزی بــه ارائه‬ ‫خدمات پشــتیبانی به مشتریان‬ ‫مشــغول خواهند شد‪ .‬همچنین‬ ‫به گفته مدیرعامل علی بابا شــعبه رشت و انزلی‬ ‫این اســتارت اپ هم هفته جاری به این مجموعه‬ ‫اضافه خواهد شد‪ .‬راه اندازی دفتر در مشهد نیز در‬ ‫مرحله مذاکره قرار دارد‪ .‬حسینی نژاد در رابطه با‬ ‫علت تاسیس دفاتر افالین می گوید‪« :‬به این علت‬ ‫که بازار گردشگری همیشه بخش افالین دارد‪ ،‬ما‬ ‫می خواهیم ان قسمت بازار را هم داشته باشیم‪ .‬از‬ ‫طرف دیگر اگر بخواهیم در شهرها‪ ،‬فعالیت های‬ ‫گردشگری ارائه دهیم باید با گردشگران در ارتباط‬ ‫باشیم‪ .‬در واقع ما از برندمان استفاده می کنیم و از‬ ‫دفاتر افالین درامد کسب می کنیم‪ .‬عالوه بر ان‪،‬‬ ‫با فعاالن محلی در رابطه با گردشگری شهرستان ها‬ ‫هم در ارتباط خواهیم بود‪».‬‬ ‫در رابطه با ارائه خدمات تور‪ ،‬حسینی نژاد توضیح‬ ‫می دهــد‪« :‬در ســال گذشــته دو بیزینس مدل‬ ‫داشــتیم که با اژانس ها همــکاری کنیم و هر دو‬ ‫شکســت خورد‪ .‬حاال قصد داریم بــا افرادی که‬ ‫خودشان محصوالت گردشگری تولید می کنند‬ ‫وارد مذاکره شویم و انها را به مشتری وصل کنیم‪،‬‬ ‫این پلتفرم جدید در سال اینده راه اندازی خواهد‬ ‫شد‪ .‬در زمینه بومگردی هم وارد خواهیم شد‪ .‬در‬ ‫این زمینه در حال حاضر‪ ،‬در سایت جاباما قسمتی‬ ‫وجود دارد تا افرادی که قادر به ارائه محل اقامت‬ ‫هستند‪ ،‬ظرفیت هایشان را اعالم کنند‪».‬‬ ‫حســینی نژاد اعالم می کند‪ « :‬در حال حاضر سه‬ ‫برند داریم؛ علی بابا‪ ،‬جاباما و هلوپرشیا‪ .‬هلوپرشیا‬ ‫سال گذشته فقط به دلیل مسائل مالی و حقوقی‬ ‫به وجود امد ولی در ســال اینده دوباره شروع به‬ ‫کار می کند‪».‬‬ ‫‪ ‬‬ ‫توسعه استارت اپ های گردشگری اولویت‬ ‫دولت است‬ ‫سورنا ســتاری در جواب سوالی‪،‬‬ ‫در رابطــه بــا فراهم کــردن‬ ‫زیرســاخت های الزم بــرای‬ ‫اســتارت اپ ها گفت‪« :‬بهترین‬ ‫زیرســاخت‪ ،‬زیرســاختی است‬ ‫که استارت اپ ها خودشــان ایجاد کنند؛ بدون‬ ‫دخالت دولت‪ .‬حمایت دولــت را باید به صورت‬ ‫جدی داشته باشــیم چه در بخش دانش بنیان‪،‬‬ ‫چه در بخش استارت اپ ها که بســیاری از انها‬ ‫هم دانش بنیان هستند‪ ،‬مثل همین شرکتی که‬ ‫امروز دیدیم‪ .‬کار اصلــی را بخش خصوصی باید‬ ‫انجام دهد و ما باید محیط کســب وکار را درست‬ ‫کنیم‪  .‬کسب وکارهای انالین بیش از هر چیزی‬ ‫احتیاج به بازار و فضای کسب وکاری مناسب دارند‬ ‫و اینکه در دادن مجوزها یک تحول جدی داشته‬ ‫باشیم‪ ،‬چون ما به شیوه های گذشته نمی توانیم‬ ‫ادامه دهیم‪ .‬من خوشحالم از اینکه می بینیم این‬ ‫شرکت ها کم کم روی پای خودشان می ایستند و‬ ‫هرروز ایده های جدید دارند و بازار را بیشتر فتح‬ ‫می کنند‪ .‬همینطور هرروز نگاه بیشــتری برای‬ ‫صادرات به خارج از کشور دارند‪ .‬یکی از حوزه هایی‬ ‫که خیلی مهم اســت‪ ،‬حوزه گردشگری است و‬ ‫شرکتی که امروز در ان هستیم یکی از شرکت های‬ ‫خوب حوزه گردشگری است‪ .‬این حوزه حوزه ای‬ ‫اســت که قطعا در اینده تحوالت جدی می تواند‬ ‫در ان اتفاق بیفتد؛ هم در جذب گردشگر خارجی‬ ‫و هم گردشگر داخلی‪ .‬این استارت اپ ها هزینه ها‬ ‫را می تواننــد پایین بیاورند و خدمات خوبی را در‬ ‫دســترس مردم قرار دهند‪ .‬این جزو اولویت های‬ ‫ماســت که بتوانیم در حوزه گردشگری توسعه‬ ‫ایجاد کنیم‪».‬‬ ‫‪ ‬‬ ‫توسعه استارت اپ ها در بافت های فرسوده‬ ‫معاونــت علمی وفناوری ریاســت جمهوری در‬ ‫رابطه با جمع اوری اســتارت اپ ها در قالب یک‬ ‫پارک یا شــهر مجزا هم بیان کرد‪« :‬قطعا توسعه‬ ‫پارک هــای علم و فنــاوری می تواند خیلی موثر‬ ‫باشد ولی چیزی که خیلی مهم است و در مدیریت‬ ‫جدید شهرداری تهران هم پیگیری می شود این‬ ‫است که کل شــهر را به عنوان یک شهر فناوری‬ ‫داشته باشیم‪.‬‬ ‫برای نمونه توسعه اســتارت اپ ها در بدنه شهر‪،‬‬ ‫یعنی استقرار انها در محل مراکزی که قبال صنایع‬ ‫مختلف در انها وجود داشــته ولی در حال حاضر‬ ‫ان مراکز تخلیه شده و مضرات اجتماعی زیادی‬ ‫را هم ایجــاد کرده اند‪ .‬این یعنی همان توســعه‬ ‫اســتارت اپ ها در بافت های فرسوده؛ موضوعی‬ ‫که می تواند تحوالت جدی را در مدیریت شهری‬ ‫ایجــاد کند‪ .‬ما کمتر شــهری را در ایــران پیدا‬ ‫می کنیم با جمعیت ‪ ۱۶ -۱۵‬میلیونی مثل تهران‬ ‫که شــهرهایی مثل کرج را در اطراف خود دارد و‬ ‫خدمات گسترده ای هم شهروندانشان نیاز دارند‪.‬‬ ‫ از طرفی دانشگاه های بســیار خوبی هم در شهر‬ ‫تهــران داریم و در نتیجه تمرکز نیروی انســانی‬ ‫که در این شــهر وجود دارد باعث شــده موضوع‬ ‫شهر فناوری را در تهران به صورت جدی پیگیری‬ ‫کنیم‪».‬‬ ‫ژوبینعالقبند‪،‬نایب رئیسهیات مدیرهاسنپ‪،‬ازحملهبهدفتراینسامانهدرکرمانمی گوید ‬ ‫اولین بار نیست که در بدو ورود به یک شهر مورد کم لطفی عده ای قرار می گیریم‬ ‫دفتر اسنپ در شهر کرمان که به تازگی شروع به کار‬ ‫کرده بود‪ ،‬قبل از راه اندازی ســرویس تاکسی انالین‬ ‫خود در این شــهر‪ ،‬دیروز توســط تعدادی از کسانی‬ ‫که گفته می شــود از اژانس داران این شهر بوده اند‪،‬‬ ‫تخریب و تقریبا تمام پرســنل ان مصدوم شدند‪ .‬در‬ ‫همین زمینه اسنپ بیانیه ای داده و ژوبین عالقبند‪،‬‬ ‫نایب رئیس هیات مدیره اسنپ در ان تاکید کرده است‬ ‫که این موضوع را از مراجــع قانونی پیگیری خواهد‬ ‫کرد‪ .‬در بیانیه اســنپ امده است‪« :‬طی روز گذشته‪،‬‬ ‫فیلم هایی با عنوان حمله به دفتر اسنپ در شهر کرمان‬ ‫منتشر شده اند‪ .‬متاسفانه این حادثه اتفاق افتاده است‪.‬‬ ‫از انجایی که همیشه معتقد به پیگیری جرایم از طریق‬ ‫مراجع قانونی هســتیم تمایلی به رسانه ای شدن این‬ ‫اتفاق نداشــتیم‪ .‬با این حال اکنون بــر خود واجب‬ ‫می دانیم که توضیحاتی را برای تنویر افکار‬ ‫عمومی ارائه دهیم‪.‬‬ ‫کارکنان اســنپ که در این حادثه‬ ‫اســیب دیده اند‪ ،‬به بیمارستان‬ ‫منتقل شــده اند و خوشبختانه‬ ‫حال عمومی شــان رو به بهبود‬ ‫اســت‪ .‬این افراد همگی از بین‬ ‫جوانان بومی کرمان هســتند و‬ ‫در حالی که مشغول تدارک اغاز‬ ‫فعالیت اسنپ در کرمان بودند‪ ،‬مورد‬ ‫حمله و ضرب و شــتم قرار گرفتند‪ .‬این‬ ‫حادثه از طریق مراجع قانونــی در حال پیگیری‬ ‫است‪ .‬اسنپ تمام مجوز های قانونی مورد نیاز برای اغاز‬ ‫خدمات رسانی در شهر کرمان را در اختیار‬ ‫دارد و در تعامل با مراجع ذی صالح و‬ ‫به طور خــاص اداره اماکن نیروی‬ ‫انتظامی است‪.‬‬ ‫ایــن اولین بار نیســت که در‬ ‫بدو ورود اســنپ به یک شهر‬ ‫مــورد کم لطفی عــده ای قرار‬ ‫می گیریم‪ .‬طبق تجربه می دانیم‬ ‫که عموم مردم شهر کرمان با این‬ ‫عده هم نظر نیستند و باور داریم که‬ ‫بهره مندی از سرویس حمل ونقل مناسب‬ ‫و مقرون به صرفه حق تمام شهروندان است‪ .‬اسنپ‬ ‫‪ ۳‬سال پیش فعالیت خود را با اتکا به دانش و فناوری‬ ‫روز اغاز کرد و امد تــا زندگی مردم ایران را راحت تر‬ ‫کند‪ .‬خوشبختانه مردم نیز ان را پذیرفته اند و همواره‬ ‫مورد اقبال عموم قرار گرفته است‪ .‬تهدید و ارعاب عده‬ ‫قلیلی که تنها منفعت خودشان را در نظر می گیرند‪،‬‬ ‫نمی تواند مانع خدماتی شــود که نفع عموم مردم را‬ ‫در نظر دارد‪.‬‬ ‫جمعیت خانواده اســنپ امروز متشکل از ‪ ۹۰۰‬نفر‬ ‫کارمند‪ ،‬بیش از ‪۳۰۰‬هزار نفر کاربر راننده و بیش از‬ ‫‪ ۱۰‬میلیون نفر کاربر مسافر است‪ .‬اتحاد خانواده اسنپ‬ ‫هرگز به ما اجازه نمی دهد که از ادامه راه ناامید شویم‬ ‫و با اتکا به حمایت مردم کرمان فعالیت قانونی خود را‬ ‫ی خواهیم گرفت‪».‬‬ ‫در این شهر پ ‬ ‫معرفیسهتیمبرتردراینحوزهدراختتامیهنمایشگاه‪ iotex2018‬‬ ‫اسمارت وت‪،‬استارت اپبرتراینترنتاشیاشد‬ ‫مهدی روحانی نژاد‪ ،‬مدیر فروم اینترنت اشــیاء ایران در‬ ‫مراسم اختتامیه سومین نمایشــگاه اینترنت اشیاء در‬ ‫رابطه با شتاب دهنده ای که تخصصی در بحث اینترنت‬ ‫اشیا فعالیت می کند‪ ،‬توضیح داد و گفت‪« :‬ما بحث لیگ‬ ‫را از چندین ماه پیش شروع کرده بودیم‪ .‬ما در کنار فروم‬ ‫اینترنت اشــیاء ایران‪ ،‬مرکزی را ایجاد کرده ایم به اسم‬ ‫مرکز نواوری ‪ iotic‬که دیدگاه مــا در این مرکز فراتر از‬ ‫شتاب دهی اســت‪ .‬ما فکر می کنیم حلقه مفقوده ای در‬ ‫حوزه ‪ iot‬داریم؛ شتاب دهنده های ما معموال تخصصی‬ ‫نیستند و نگاه کلی دارند‪ .‬در حوزه ‪ iot‬بازار خیلی مهم‬ ‫است و ما از شتاب دهنده های مرسوم این انتظار را نداریم‬ ‫که دید تخصصی مثل ما به بازار این حوزه داشته باشند‪ ،‬ما‬ ‫دیدیم که جای چنین مجموعه ای خالی است و از پارسال‬ ‫استارت کار این مجموعه را زدیم‪ .‬یکی از رویدادهایی که‬ ‫در این مرکز برگزار شد‪ ،‬لیگ ‪ iot‬بود که از ‪ ۲۴‬ابان ماه ‪۹۶‬‬ ‫تا ‪ ۲۴‬بهمن ‪ ،۹۶‬در مناطق مختلف کشور (شمال غرب‪،‬‬ ‫غرب‪ ،‬شــرق‪ ،‬جنوب‪ ،‬مرکز) مسابقات ان برگزار شد و از‬ ‫هر منطق ه تعدادی استارت اپ منتخب شدند و در مراسم‬ ‫اختتامیه نمایشگاه اینترنت اشیاء ‪ iotex2018‬ده تیم از‬ ‫انها به عنوان فینالیست ارائه کردند و سه استارت اپ برتر‬ ‫‪ iot‬ایران‪ ،‬با نظر هیات داوران انتخاب و معرفی می شوند‪».‬‬ ‫به گزارش خبرگزاری شنبه پرس‪ ،‬روحانی نژاد در ادامه‬ ‫توضیــح داد‪« :‬ما اگر در حوزه نواوری و شــتاب دهی و‬ ‫استارت اپی‪ ،‬به نحو شایسته ای عمل نکنیم‪ ،‬این بازار که‬ ‫به نظر حجم زیادی هم داشته باشد‪ ،‬به نفع شرکت های‬ ‫خارجی خواهد شد‪ .‬این موضوع‪ ،‬موضوع جدیدی است‬ ‫و نمی توان از شرکت های بزرگ انتظار داشت که نواوری‬ ‫بزرگی در این زمینه داشــته باشــند‪ .‬بنابراین ما فکر‬ ‫می کنیم که نواوری از این شــرکت ها نیست و نواوری‬ ‫باید از اســتارت اپ ها بیاید‪ .‬به همین خاطر این مرکز را‬ ‫ایجاد کردیم‪».‬‬ ‫مدیر فروم اینترنت اشــیاء ایران اشــاره کرد‪« :‬پارسال‬ ‫‪۸‬اســتارت اپ در نمایشــگاه اینترنت اشــیاء حضور‬ ‫داشتند‪ ،‬امسال ‪ ۲۰‬استارت اپ و امیدواریم که در سال‬ ‫بعد بتوانیم میزبان ‪ ۵۰‬استارت اپ از اقصی نقاط کشور‬ ‫باشــیم‪ .‬تاکید داریم بر اینکه بحث استان ها خیلی مهم‬ ‫اســت‪ .‬باید از تیم های اســتانی حمایت کرد و موضوع‬ ‫‪ iot‬نباید فقط در تهران یا شهرهای بزرگ مطرح شود‬ ‫و شهرستان ها هم باید در این حوزه خیلی درگیر شوند‬ ‫و فرصت هایی هم برایشان ایجاد شود‪ ».‬روحانی نژاد از‬ ‫نمایشگاه ســال اینده گفت‪« :‬امیدواریم بتوانیم کمی‬ ‫فضا را بین المللی تر کنیم و حتی مدعوین خارجی داشته‬ ‫باشیم تا با شــرکت های ما اشنا شوند‪ ».‬در پایان برنامه‬ ‫برندگان اول تا سوم استارت اپ های برتر حوزه ‪ iot‬معرفی‬ ‫شدند‪ .‬جوایز برندگان به ترتیب ‪ ۳ ،۵ ، ۷‬میلیون تومان‬ ‫به همراه تندیس برنامه بود‪ .‬اســتارت اپ برتر ایران در‬ ‫حوزه ‪ iot‬اســتارت اپ اسمارت وت بود که ایده ان طرح‬ ‫هوشمندســازی دام بود که در چندفاز خروجی دارد‪،‬‬ ‫فــاز اول کاهش هزینه های دامداری ســنتی و افزایش‬ ‫بهره وری انها کمک می کند‪ .‬اســتارت اپ دندونک که‬ ‫محصولشان در رابطه با ترغیب کودکان به مسواک زدن‬ ‫و اموزش صحیح مسواک به انهاست‪ ،‬با رای هیات داوران‬ ‫برنده جایزه دومین اســتارت اپ برتر در حوزه ‪ iot‬شد‪.‬‬ ‫استارت اپ پاوان که ایده شان تولید کاله ایمنی هوشمند‬ ‫است نیز رتبه سوم این لیگ را کسب کرد‪.‬‬ ‫اغاز راه‬ ‫‪S t r a t L i n e‬‬ ‫‪ 28‬بهمن ‪ .1396‬سال د وم ‪ .‬شماره نودویک‬ ‫‪9‬‬ ‫بنیانگذاران‪ :‬حسن بندبنی‬ ‫شروع فعالیت‪ :‬فروردین ‪96‬‬ ‫اشتغالزایی‪ 10 :‬نفر‬ ‫محل استقرار‪ :‬تهران‬ ‫نام استارت اپ‪:‬‬ ‫درمانه‬ ‫تشخیصبیماریباهوشمصنوعیدرمانه‬ ‫معرفی‬ ‫‪Introduction‬‬ ‫رونویس‪،‬تولیدمحتوا‬ ‫درشبکه هایاجتماعی‬ ‫حسن بندبنی از استارت اپی می گوید که وارد بازار‪ 110‬هزار میلیارد تومانی حوزه سالمت شده است‬ ‫‪t‬‬ ‫‪r‬‬ ‫گزارش‬ ‫‪o‬‬ ‫‪p‬‬ ‫‪e‬‬ ‫بازار انجام دادید که ببینید چند استارت اپ در‬ ‫این حوزه فعال هستند و اینکه در این حوزه چقدر‬ ‫کشش تقاضا وجود دارد؟‬ ‫‪R‬‬ ‫ازاد ه خیراباد ی‬ ‫نفوذ اینترنت و استفاده بیشتر مردم از اپلیکیشن ها‬ ‫باعث شده بســیاری از خدماتی که در گذشته حتی‬ ‫تصور انالین بودن ان به ذهن خطــور نمی کرد نیز‬ ‫امروز انالین ارائه شــوند‪ .‬یکی از این خدمات معاینه‬ ‫بیمار توسط پزشک اســت که بر خالف باور عمومی‬ ‫که حتما بیمار باید به صورت حضوری معاینه شود‪،‬‬ ‫این امکان وجود دارد که پزشکان به صورت مجازی‬ ‫نیز بیماران را براساس عالئم عمومی بیماری معاینه‬ ‫کنند‪ .‬این هدفی است که استارت اپ درمانه به نشانی‬ ‫‪ darmaneh.com‬به دنبال تحقق ان اســت و برای‬ ‫این کار از هوش مصنوعی نیز بهره می برد‪ .‬حســن‬ ‫بندبنی ‪ 25‬ساله که اهل تنکابن است‪ ،‬بنیانگذار این‬ ‫استارت اپ است‪ .‬او لیسانس برق و فوق لیسانس‪MBA‬‬ ‫از دانشگاه شریف دارد‪ .‬او می گوید بدون شناخت رشته‬ ‫برق را انتخاب کرده و به واسطه جوی که در دانشگاه‬ ‫وجود داشــته و صحبت های اساتید سر کالس های‬ ‫درس به حوزه اســتارت اپ ها عالقه مند می شــود‪.‬‬ ‫حسن به واسطه یکی از دوســتانش به استارت اپ‬ ‫مکتبخونه معرفی می شود و به مدت ‪ 2‬سال به عنوان‬ ‫مدیر محصول و مســئول اجرایی در این استارت اپ‬ ‫کار می کنــد‪« .‬تقریبا تابســتان پارســال تصمیم‬ ‫گرفتم که یک استارت اپ برای خودم راه بیندازم‪ .‬با‬ ‫بررسی هایی که انجام دادم‪ ،‬متوجه خالیی که در حوزه‬ ‫سالمت وجود داشت‪ ،‬شدم‪ .‬اینکه از یک طرف جامعه‬ ‫مهندسی ای تی با حوزه پزشکی اشنا نبودند و از طرف‬ ‫دیگرجامعهپزشکیازامکاناتیکهتکنولوژیوفناوری‬ ‫اطالعات می توانست در اختیارشان قرار دهد بی اطالع‬ ‫بودند‪ .‬بر همین اساس با چند تن از دوستانم تصمیم‬ ‫گرفتم که استارت اپی در حوزه سالمت راه بیندازم تا‬ ‫اینکه هم پزشکان از تکنولوژی بهره بیشتری ببرند و‬ ‫هم بیماران از این امکان استفاده کنند‪».‬‬ ‫قبل از اینکه وارد این حوزه بشوید‪ ،‬تحقیقات‬ ‫تقریبا حدود‪ 2‬ماه تحقیقات بازار انجام دادیم و با مردم‬ ‫در ایــن مورد صحبت کردیم و فیدبک گرفتیم و بعد‬ ‫از ان وارد بازار شدیم‪ .‬اســتارت اپ های دیگری هم‬ ‫هستند که در این زمینه کار می کنند ولی به نظرم در‬ ‫کار مثل ما جدی نیستند‪.‬‬ ‫در درمانه چه کار می کنید و چه خدماتی ارائه‬ ‫می دهید؟‬ ‫دردرمانهقسمت هایمختلفیوجوددارد‪.‬یکقسمت‬ ‫را به توانمندکردن بیماران اختصاص داده ایم چون‬ ‫بیماران عموما نســبت به مطالب مرتبط با سالمتی‬ ‫و بیماری ها اطالعــات کمی دارند و وقتی به بیماری‬ ‫مبتال می شوند نسبت به شرایطی که در ان قرار دارند‬ ‫بی اطالع هســتند‪ .‬از همین رو در این قسمت سعی‬ ‫کرده ایممطالبمعتبرپزشکیراکهتوسطدانشجویان‬ ‫پزشکی ترجمه می شود در اختیار بیماران قرار دهیم‪.‬‬ ‫قسمتدیگردرمانهمربوطبههوشمصنوعیمی شود‬ ‫کــه در کار پیاده کرده ایم‪ .‬در این قســمت بیماران‬ ‫می توانند عالئم بیماری خود را وارد کنند و سیستم‬ ‫هوش مصنوعــی‪ ،‬بیماری را تا حدودی تشــخیص‬ ‫می دهد‪ .‬قسمت ســوم مربوط به مشاوره پزشکی به‬ ‫صورت ویدئویی و تلفنی است که بیماران می توانند‬ ‫پس از وارد کردن اطالعات بیماری خود در سیستم با‬ ‫پزشکان به صورت ویدئویی و تلفنی صحبت کنند و از‬ ‫انها مشاوره بگیرند‪ .‬عالوه بر این‪ ،‬اطالعات مربوط به‬ ‫مراکز درمانی نیز داخل اپلیکیشن قرار داده شده است‪.‬‬ ‫در بخش هوش مصنوعی که به ان اشاره کردید‬ ‫دقیقا چه فرایندی شکل می گیرد؟‬ ‫ما حــدود ‪ 5‬میلیون داده خام از اطالعات پزشــکی‬ ‫داشــتیم که این داده ها را از خارج کشور تهیه کرده‬ ‫بودیم‪ .‬این داده ها شــامل عالئــم بیماری ها و انواع‬ ‫بیماری ها می شدند‪ .‬ما روی این داده ها الگوریتم های‬ ‫مختلفی را پیاده کردیم‪ .‬این الگوریتم ها به این صورت‬ ‫تعریف شده اند که براساس عالئمی که بیمار براساس‬ ‫ســواالتی که از او پرسیده می شود و در سیستم وارد‬ ‫می کند‪،‬بیماریویراتشخیصمی دهند‪.‬معموالبین‬ ‫‪ 10‬تا ‪ 15‬سوال از بیمار پرسیده می شود و این فرایند‬ ‫تقریبا شبیه تشــخیص اولیه بیماری توسط پزشک‬ ‫است و نزدیک به ‪ 80‬درصد دقت دارد‪.‬‬ ‫پزشکان رایگان اســت‪ .‬برای هر ویزیت هزینه ای را‬ ‫از بیمار دریافت می کنیم که این هزینه برای پزشک‬ ‫ت و درامــد ما از طریق‬ ‫عمومی ‪ 16‬هزار تومان اســ ‬ ‫دریافت کارمزد است که این کارمزد در حال حاضر به‬ ‫ازای هر ویزیت ‪ 30‬درصد است‪.‬‬ ‫تقریبا حدود ‪ 600‬بیماری را می تواند تشخیص دهد‪.‬‬ ‫به بیمار چند خروجی مختلف داده می شود‪ .‬به عنوان‬ ‫مثال ‪ 60‬درصد احتمال دارد بیماری ‪ X‬داشته باشد‬ ‫یا اینکه ‪ 70‬درصد احتمال دارد بیماری ‪ Y‬را داشــته‬ ‫باشد‪.‬همچنینبعدازاینکهخروجیرادریافتکرداین‬ ‫امکان وجود دارد که با پزشکان درمانه به صورت انالین‬ ‫مشاوره داشته باشد‪ .‬البته تشخیص هوش مصنوعی‬ ‫درمانه تشخیص قطعی نیست و نمی تواند جایگزین‬ ‫پزشک باشد و تنها به بیمار کمک می شود که نسبت‬ ‫به شــرایطی که در ان قرار دارد‪ ،‬اگاهی کسب کند و‬ ‫پس از ان در مورد بیماری تحقیق بیشتری انجام دهد‬ ‫و در صورت نیاز به پزشک متخصص مراجعه کند‪.‬‬ ‫هنوز به نقطه سر به سر نرســیده ایم‪ .‬البته زمانی که‬ ‫کار را شــروع کردیم می دانســتیم رسیدن به نقطه‬ ‫مطلوب زمانبر اســت وکار ما نیاز به فرهنگ سازی‬ ‫و تامین زیر ساخت ها در کشــور دارد تا به سوددهی‬ ‫برسد‪ .‬پیش بینی می کنیم اواخر سال اینده بتوانیم‬ ‫به سوددهی برسیم‪.‬‬ ‫هوش مصنوعی درمانه قدرت تشخیص چند‬ ‫بیمــاری را دارد؟ و چه خروجی بــه بیمار داده‬ ‫می شود؟‬ ‫به صورت کلی معموال چند پزشک به صورت‬ ‫انالین در دسترس هستند؟‬ ‫معموال ‪ 2‬الی ‪ 3‬پزشــک انالین هستند و به صورت‬ ‫کلی ‪ 10‬پزشک و یک ماما با ما همکاری می کنند‪ .‬در‬ ‫حال حاضر تمام پزشکان عمومی هستند و در اینده‬ ‫پزشکانمتخصصنیزبهسیستماضافهمی شوند‪.‬یکی‬ ‫از تمایزهای ما با سایر استارت اپ هایی که در این فضا‬ ‫فعال هستند این است که پزشکان ما انالین هستند و‬ ‫حداکثر ‪ 15‬دقیقه پس از درخواست مشاوره از طرف‬ ‫بیمار با او تماس می گیرند‪.‬‬ ‫از چه زمانی کار را شــروع کردید و تا کنون چه‬ ‫تعداد کاربر از خدمات استفاده کردند؟‬ ‫تقریبا از فروردین ‪ 96‬کار را شروع کردیم و از ان زمان‬ ‫تا کنون حدود ‪ 260‬هزار کاربر اپلیکیشــن را دانلود‬ ‫کرده اند و تقریبا تمام کسانی که دانلود کرده اند یک‬ ‫بار هم استفاده کرده اند‪.‬‬ ‫شیوه درامدزایی در درمانه چگونه است؟‬ ‫تمام خدماتی کــه ارائه می دهیم به جز مشــاوره با‬ ‫توانســته اید به درامدزایی دســت یابید که‬ ‫هزینه هایتان را پوشش دهد؟‬ ‫ارزش بازار را چقــدر ارزیابی می کنید و قصد‬ ‫دارید چه حجمی از بازار تله مدیســن را به خود‬ ‫اختصاص دهید؟‬ ‫حجم بازار حوزه ســامت در ایران ســاالنه چیزی‬ ‫حدود ‪ 110‬هزار میلیارد تومان است‪ .‬ما پیش بینی‬ ‫می کنیم در اینده بشــود حدود ‪ 5‬تا‪ 10‬درصد از این‬ ‫بازار به وسیله سرویس های انالین پوشش داده شود ‬ ‫و هدف گذاری ای کــه داریم این اســت که بتوانیم‬ ‫‪10‬درصد از حجم بــازار انالین را به خود اختصاص‬ ‫دهیم‪.‬‬ ‫اقبال عمومی برای استقبال از این کار را چطور‬ ‫ارزیابی می کنید؟‬ ‫ما در اوایــل کار خیلــی امیدی نداشــتیم که از‬ ‫بخش هوش مصنوعی اســتقبال شود ولی با توجه‬ ‫به اینکــه جامعه ایران جامعه جوانی اســت از این‬ ‫بخش استقبال خوبی شد ولی بخش تله مدیسن یا‬ ‫همان مشاوره انالین پزشکان نیاز به فرهنگ سازی‬ ‫بیشتری دارد‪.‬‬ ‫یک مشکل تله مدیســن در ایران‪ ،‬عدم امکان تجویز‬ ‫داروست چون هنوز امضای الکترونیک وجود ندارد و‬ ‫نبود این زیرساخت باعث می شود استقبال از این کار‬ ‫کم باشد چون پزشک بیمار را معاینه می کند ولی در‬ ‫نهایتنمی تواندداروتجویزکندواینمشکلیاستکه‬ ‫اگر حل شود در کار ما بسیار تاثیر گذار است‪.‬‬ ‫علیرضاسالمی‪ 25‬سالهدرشهراصفهانیکاستارت اپخاصراهانداختهاست‬ ‫تعمیرماشین هایصنعتیدر«دکانچه»‬ ‫‪t‬‬ ‫‪r‬‬ ‫گزارش‬ ‫‪o‬‬ ‫‪p‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪R‬‬ ‫مهدی برزویی‬ ‫اســتار ت اپ دکانچــه بــه نشــانی‬ ‫‪ docanche.com‬اســتارت اپی اســت که‬ ‫علیرضا سالمی‪ 25‬ساله در شهر اصفهان ان را‬ ‫راه اندازی کرده است‪ .‬علیرضا در رشته فناوری‬ ‫اطالعات تحصیل کرده و فوق لیســانس ‪IT‬‬ ‫گرایش شــبکه از دانشگاه ازاد تهران شمال‬ ‫دارد‪ « .‬قبــل از راه اندازی این اســتارت اپ‬ ‫من در حوزه ای تی‪ ،‬داده کاوی و مهندســی‬ ‫نیازها کارهای مختلفی به صورت پروژه ای‬ ‫انجام می دادم‪ .‬بیشــتر در حوزه تخصصی‬ ‫خودم کار می کــردم ولی مدت ها بود که در‬ ‫این فکر بودم که کســب وکار و ســایتی را‬ ‫راه بیندازم که از ان طریق بتوانم فروش داشته‬ ‫باشم‪ .‬به ایده های مختلفی فکر می کردم‪ .‬از‬ ‫طرفی به واسطه شــرایط کاری پدرم که در‬ ‫حوزه تعمیرات ماشین االت صنعتی فعالیت‬ ‫داشتند‪ ،‬مسیر تهران به اصفهان را بارها طی‬ ‫می کــردم‪ .‬در این حین به نیــازی پی بردم‬ ‫که در اکثر افرادی که دارای ماشــین االت‬ ‫صنعتی و کشاورزی بودند‪ ،‬تقریبا مشترک‬ ‫بود و ان اینکه دسترسی به تعمیرات و تامین‬ ‫قطعات ماشین االت برایشان مشکل بو د و به‬ ‫علت کوچک ترین مشکلی که در حین کار‬ ‫با ماشین االت پیدا می کردند‪ ،‬مجبور بودند‬ ‫چند روز کار را بخوابانند تا بتوانند ماشین را‬ ‫ل یا قطعات‬ ‫برای تعمیر به جای دیگری منتق ‬ ‫مربوطه را خریداری کنند‪ .‬بر همین اساس به‬ ‫این فکر افتادم که اگر بتوانیم کاری کنیم که‬ ‫قطعات سریع تر به دست این افراد برسد و یا‬ ‫اینکهبتوانیمنیروی هایمتخصصرابهمکان‬ ‫مشتریاعزامکنیمتادرمحلوسایلصنعتی‬ ‫را تعمیر کنند‪ ،‬می توانیم در این بازار ارزش‬ ‫افزوده ایجاد کنیم‪ .‬از همین جا ایده دکانچه‬ ‫در ذهنم شــکل گرفت و تصمیم گرفتم این‬ ‫استارت اپ را راه بیندازم‪».‬‬ ‫دردکانچهچه کارمی کنیدوچهخدماتی‬ ‫ارائه می دهید؟‬ ‫در حال حاضــر در دکانچه دو فعالیت اصلی‬ ‫را انجام می دهیــم؛ اول اینکــه دارندگان‬ ‫ماشــین االت صنعتی یا کشــاورزی مانند‬ ‫تراکتور یا لیفتراک و غیره که مشکلی برای‬ ‫وسایلشــان پیش امده و نیاز بــه تعمیر در‬ ‫محل دارند‪ ،‬می توانند درخواســت خود را‬ ‫ثبت کنند تا نیــروی متخصص برای اعمال‬ ‫تعمیرات به محل اعزام شود‪ .‬در حال حاضر‬ ‫این خدمات را در تهران‪ ،‬اصفهان و شیراز ارائه‬ ‫می دهیم‪ .‬از طــرف دیگر اگر برای تعمیرات‬ ‫نیاز به محصوالت یا قطعات خاصی باشــد‬ ‫ما محصــوالت را در اختیار مشــتریان قرار‬ ‫می دهیم‪ .‬ما توانسته ایم با تولیدکنندگان و‬ ‫واردکنندگان این قطعات به توافق برسیم و‬ ‫محصوالت را دست اول در سایت دکانچه به‬ ‫فروش می رسانیم‪ .‬از این جهت خدمات برای‬ ‫مشتریان ارزان تر تمام می شود‪.‬‬ ‫تامینقطعاتازتامین کنندگانراچگونه‬ ‫انجاممی دهید؟ایاپلتفرمهستیدیااینکه‬ ‫خودتانقطعاتراخریداریمی کنیدوبعد‬ ‫می فروشید؟‬ ‫مــا بــه صــورت پلتفــرم کار می کنیــم‪،‬‬ ‫تولیدکنندگان و واردکنندگان با ما در تعامل‬ ‫هستند و زمانی که مشتری به محصولی نیاز‬ ‫داشته باشد‪ ،‬می تواند در ســایت بین انواع‬ ‫محصوالتی که در سایت قرار داده شده است‪،‬‬ ‫بینقیمت هایمختلفوکیفیت هایمختلف‬ ‫بررســی کند و سفارش خود را ثبت کند‪ .‬در‬ ‫حالتی هم که کارشناس به محل اعزام شده‬ ‫اســت در صورت نیاز به قطعه ای کارشناس‬ ‫انواع قطعات موجود را به مشــتری معرفی‬ ‫می کند و به سلیقه مشتری قطعه مربوطه از‬ ‫استارت اپ رونویس به نشانی ‪ronevis.com‬‬ ‫بیماران‬ ‫می توانند عالئم‬ ‫بیماری خود‬ ‫را وارد کنند و‬ ‫سیستم هوش‬ ‫مصنوعی‪،‬‬ ‫بیماری را‬ ‫تا حدودی‬ ‫تشخیص‬ ‫می دهد‪ .‬ما‬ ‫حدود ‪5‬میلیون‬ ‫داده خام‬ ‫از اطالعات‬ ‫پزشکی داشتیم‬ ‫که این داده ها را‬ ‫از خارج کشور‬ ‫تهیه کرده‬ ‫بودیم‪ .‬این‬ ‫داده ها شامل‬ ‫عالئم بیماری ها‬ ‫و انواع بیماری ها‬ ‫می شدند‪ .‬ما‬ ‫ روی این دادها‬ ‫الگوریتم های‬ ‫مختلفی را پیاده‬ ‫کردیم‬ ‫بنیانگذار‪:‬علیرضاسالمی‬ ‫سالشروعفعالیت‪95:‬‬ ‫سرمایهاولیه‪ 6:‬میلیون‬ ‫محلاستقرار‪ :‬اصفهان‬ ‫‪Mehdi Rajabi‬‬ ‫طرف تامین کنندگان تامین می شود‪.‬‬ ‫نام استارت اپ‪:‬‬ ‫دکانچه‬ ‫در حال حاضر چه تعداد نیروی فنی با‬ ‫شما همکاری می کنند؟‬ ‫حدود ‪ 40‬نفر با ما همکاری می کنند و اکثرا‬ ‫افرادی هستند که در مشاغل ازاد کار کرده اند‬ ‫و با مباحث فنی و حرفه ای اشــنایی دارند‪.‬‬ ‫کارشناسان در سه شهری که در حال حاضر‬ ‫خدمات می دهیم‪ ،‬پراکنده هستند‪ .‬از طرفی‬ ‫بین ‪ 15‬تا ‪ 20‬تامین کننده قطعات نیز با ما‬ ‫همکاری دارند‪.‬‬ ‫از زمانی که کار را شروع کردید تا کنون‬ ‫چه تعــداد کاربر از خدمات اســتفاده‬ ‫کرده اند؟‬ ‫در حدود یک ســال و چهار ماهی که از کار‬ ‫گذشــته اســت‪ ،‬حدود ‪ 80‬نفر از خدمات‬ ‫استفاده کرده اند‪ .‬از انجایی که اکثر مخاطبان‬ ‫ماقشرصنعتگرهستندکهعموماباتکنولوژی‬ ‫سر وکار ندارند‪ ،‬عالوه بر اینکه امکان استفاده‬ ‫از خدمات از طریق سایت و اپلیکیشن وجود‬ ‫دارد‪ ،‬یک بات تلگرام هم تعریف کرده ایم که‬ ‫کاربران می تواننــد از این طریق نیز به تمام‬ ‫خدماتی که از طریق ســایت قابل دسترس‬ ‫است‪ ،‬دسترسی داشته باشند‪.‬‬ ‫برای اینکه خودتان را بهتر به مخاطبان‬ ‫معرفی کنید تا با خدمات شما اشنا شوند‪،‬‬ ‫چه کار کردید؟‬ ‫‪ 10‬تا ‪20‬درصــد را از درامــد حاصل از ان ‬ ‫دریافت می کنیم‪.‬‬ ‫تعیینقیمتخدماتتوسطکارشناسان‬ ‫صورت می گیرد یا از قبل مشخص است؟‬ ‫تعیین قیمت خدمات توسط کارشناسان در‬ ‫محل صورت می گیرد‪ .‬زمانی که کارشناس‬ ‫بررســی را انجام داد‪ ،‬تعیین قیمت می کند‬ ‫و قیمت را ثبت می کنــد‪ ،‬پس از ان قیمت‬ ‫تعیین شــده توســط پدرم و چنــد تن از‬ ‫کارشناسانی که به انها اعتماد داریم‪ ،‬بررسی‬ ‫وبراساساعالمخرابیکهصورتگرفتهاست‪،‬‬ ‫تایید می شود‪ .‬عالوه بر این‪ ،‬پس از انجام کار ما‬ ‫از کاربران فیدبک می گیریم و قیمت اعالمی‬ ‫را چک می کنیم‪.‬‬ ‫بیشــتر تبلیغات ما دهان به دهان بود ه و به‬ ‫واســطه اینکه پدرم قبال در ایــن حوزه کار‬ ‫می کرد‪ ،‬هــر جایی که می رفتیــم تراکت‬ ‫پخش می کردیم‪ .‬از شبکه های اجتماعی هم‬ ‫استفاده می کنیم‪.‬‬ ‫تاکنون توانســته اید به ســطحی از‬ ‫درامدزایی برســید که هزینه هایتان‬ ‫پوشش داده شود؟‬ ‫یکــی از شــیوه های درامدزایــی فروش‬ ‫محصوالت در سایت اســت و ما کارمزدی‬ ‫‪ 5‬تــا ‪ 10‬درصدی را بابت فروش محصوالت‬ ‫دریافت می کنیم‪ .‬از طــرف دیگر زمانی که‬ ‫کارشناسان نیز به محل اعزام می شود‪ ،‬بین‬ ‫با توجه به اینکه هنوز به مرحله مطلوبی‬ ‫از درامدزایی نرســیده اید‪ ،‬هزینه ها را‬ ‫چطور تامین می کنید؟‬ ‫شیوه درامدزایی شما چگونه است؟‬ ‫هنوز به نقطه سر به ســر نرســیده ایم و فکر‬ ‫می کنم اگر با همین روند پیش برویم تا ‪ 6‬ماه‬ ‫اینده به این سطح می رسیم‪.‬‬ ‫زمانی که کار را شروع کردیم‪ ،‬از طرف فامیل‬ ‫مورد اســتقبال قرار گرفت و ما توانســتیم‬ ‫دو ســرمایه گذار پیدا کنیــم و از این طریق‬ ‫توانستیم حدود ‪ 30‬میلیون سرمایه جذب‬ ‫کنی م که این میزان فعــا برای کار ما کافی‬ ‫بوده است‪.‬‬ ‫در این زمینه رقیبی دارید؟‬ ‫در حال حاضر ‪ 2‬اســتارت اپ هســتند که‬ ‫در زمینه رســاندن ابــزار صنعتی در محل‬ ‫مشتری فعالیت می کنند ولی تعمیرات انجام‬ ‫نمی دهند‪ .‬ما قصد داریم در اینده قسمتی را‬ ‫به کار اضافه کنیم تا اجاره ابزار نیز در سایت‬ ‫امکان پذیر شود‪.‬‬ ‫مهم ترین مشــکالت تان از شروع کار‬ ‫تا کنون چه چیزی بود؟‬ ‫اولین مشکلی که داشتیم بحث اعتماد سازی‬ ‫بود؛ اینکه مشــتریان اعتماد کنند و حرف‬ ‫کارشناسان ما را قبول کنند‪ .‬به همین دلیل‬ ‫برای اعتمادسازی خدمات در محل برای بار‬ ‫اول به صورت رایگان صورت می گیرد‪ .‬دومین‬ ‫مشکلی که داریم این است که در حال حاضر‬ ‫از شــهرهای دیگر درخواســت داریم ولی‬ ‫نمی توانیم کار را در ان مناطق پوشش دهیم‪.‬‬ ‫استارت اپیاستکهمحمد تقیکریمی‪29‬ساله‬ ‫که متولد شهر قزوین اســت‪ ،‬ان را راه اندازی‬ ‫کرده اســت‪ .‬او کارشناســی ارشــد در رشته‬ ‫بازار یابی دارد و پژوهشگر روانشناسی تحلیلی‪،‬‬ ‫راهبر خالق و متخصص برندینگ اســت‪ .‬او‬ ‫تا قبل از راه اندازی این اســتارت اپ به عنوان‬ ‫کارگردان هنری در شبکه پرس تی وی مشغول‬ ‫به کار بوده و اپلیکیشن های مختلفی هم برای‬ ‫این شــبکه تلویزیونی طراحی کرده است‪ .‬او‬ ‫می گوید‪ « :‬چون توجه ویژه ای به حوزه دیزاین‬ ‫و مهم تر از ان برندینگ داشتم‪ ،‬می دانستم که‬ ‫بو کارها به ابزاری نیاز دارند که بتوانند‬ ‫کســ ‬ ‫با کمک ان به تولید محتوا برای رســانه های‬ ‫اجتماعی خودشان بپردازند‪ .‬این نیاز را خودم‬ ‫داشتم و خیلی از مواقع لپ تاپ همراهم نبود‬ ‫و همیشه وابسته به فوتوشاپ بودم‪ .‬بر همین‬ ‫اســاس تصمیم گرفتم اپلیکیشنی را طراحی‬ ‫کنم که در وهله اول بتوانم نیاز خودم را برطرف‬ ‫کند که در نهایت کاری شــد که توانستم ان‬ ‫را در بازار عرضه کنم‪ ».‬اســتارت اپ رونویس‬ ‫به طور متمرکز روی حــوزه دیزاین‪ ،‬خدمات‬ ‫ارائه می دهد‪ .‬به عبارت بهتر‪ ،‬این امکان برای‬ ‫کاربر فراهم شــده که به کمک این اپلیکیشن‬ ‫اندرویدی بتواند برای رســانه های اجتماعی‬ ‫خود تولید محتوای بصری بکند‪ .‬عالوه بر این‬ ‫عناصریازپیشطراحیشدهدراختیارکاربران‬ ‫در اپلیکیشن قرار داده شد ه که فرایند طراحی‬ ‫برایشان ساده تر و سریع تر شده است‪ .‬رونویس‬ ‫در کار خود به نواوری هم دســت یافته است‪.‬‬ ‫یکی از این نواوری ها‪ ،‬طراحی الگوریتم و موتور‬ ‫رندر اختصاصی جهت فونت های فارسی‪ /‬عربی‬ ‫است‪ .‬به عبارت بهتر‪ ،‬در سیستم عامل اندروید‬ ‫به علت ضعف در تشــخیص و نمایش صحیح‬ ‫ل نستعلیق‪ ،‬شکسته و‬ ‫فونت های فارسی از قبی ‬ ‫تمامیفونت هاییکهدارایفرمخاصیهستند‪،‬‬ ‫نمی توان از کامپوننت های فعلی اندروید جهت‬ ‫نمایش فونت استفاده کرد‪ .‬رونویس‪ ،‬موفق به‬ ‫نمایش صحیح فونت و نمایش دقیق اندازه هر‬ ‫گلیف (حرف) به واسطه الگوریتم اختصاصی‬ ‫خود شده است‪ .‬این الگوریتم در دنیا اختصاصی‬ ‫بوده و توســط رونویس طراحی و اجرا شــده‬ ‫اســت‪ .‬انعطاف پذیری باالی الگوریتم از دیگر‬ ‫ویژگی های این اپلیکیشن است‪ .‬این الگوریتم‬ ‫قابلیتتغییرویاحتیایجادویدئوهایمتحرک‬ ‫بر اساس قالب های اماده و یا بر اساس خواست‬ ‫کاربــر را دارد‪ .‬به طوری که بــا کمترین دانش‬ ‫فنی و یا هنری می توان موشــن گرافیک های‬ ‫خارق العاده طراحی کرد‪ .‬عالوه بر این‪ ،‬به علت‬ ‫حجم باالی اطالعات دریافتی از سمت کاربران‬ ‫و نیاز به پنل مدیریتی خاص‪ ،‬یک پنل حرفه ای‬ ‫طراحی شده است‪ .‬یکی از ویژگی های اصلی‬ ‫این پنل «داده کاوی» اســت‪ .‬به واســطه این‬ ‫پنل و ابــزار «داده کاوی» اختصاصی‪ ،‬عالیق‬ ‫کاربران و ســلیقه انها قابل دسترس است که‬ ‫این امــار اطالعات مفیــدی را در اختیار تیم‬ ‫رونویس قرار می دهد‪ .‬اپلیکیشــن رونویس از‬ ‫خرداد ماه ‪ 93‬کار خود را شروع کرد ه و تا کنون‬ ‫حــدود ‪ 19‬هزارکاربر به طور مســتقیم این‬ ‫اپلیکیشن را خریداری و نزدیک به ‪100‬هزار‬ ‫کاربر از ان استفاده کرده اند‪ .‬شیوه درامدزایی‬ ‫رونویس درحال حاضر از فروش اپلیکیشن در‬ ‫مارکت های اندرویدی است ولی به زودی قصد‬ ‫دارند به ســمت پرداخت درون برنامه ای هم‬ ‫بروند‪ .‬عالوه بر این‪ ،‬تبلیغات درون برنامه ای نیز‬ ‫از دیگر شیوه هایی است که برای درامدزایی به‬ ‫ان فکر می کنند‪ .‬از زمان شروع به کار تا کنون‬ ‫نزدیک به ‪ 120‬میلیون تومان فروش داشته اند‬ ‫که حدود ‪ 70‬میلیون تومان ان ســود خالص‬ ‫بوده است‪ .‬انها از ابتدا قصد داشتند اپلیکیشنی‬ ‫بسازند که خودش بتواند خود را معرفی کند و‬ ‫کیفیتبرایشانحرفاولرامی زند‪.‬برایهمین‬ ‫جایی تبلیغ نکرده ان د و وب سایت دیجیاتو به‬ ‫صورت خودجوش انها را معرفــی کرده و در‬ ‫مارکت های اندرویدی بیش از‪ 30‬بار اپلیکیشن‬ ‫ روی بنر ویژه قرار گرفت ه که در فروش شان بسیار‬ ‫تاثیرگذار بوده است‪.‬‬ ‫حقوق استارت اپ‬ ‫‪Startup Laws‬‬ ‫‪ 28‬بهمن ‪ .1396‬سال د وم ‪ .‬شماره نودویک‬ ‫‪10‬‬ ‫حقوق دان‬ ‫سید صادق ذبیحی‬ ‫یکجلسهحلاختالف‬ ‫راچگونهمدیریتکنیم؟‬ ‫جالب اســت بدانیم امــرو ز در بســیاری از‬ ‫ســازمان های بین المللی مانند سازمان ملل‬ ‫متحد با توجه به مزایای روش های غیر رسمی‬ ‫لو فصــل اختالفات از جمله ســرعت باال و‬ ‫ح ‬ ‫هزینه کم‪ ،‬نهادهای داخلــی جهت ارائه این‬ ‫روش ها در مسیر حل اختالفات میان پرسنل‬ ‫این سازمان ها با یکدیگر ایجاد شده است‪ .‬یکی‬ ‫از قدیمی ترین روش ها در جهت حل اختالفات‬ ‫در طول تاریخ از گذشته تا به امروز «مذاکره»‬ ‫میان طرفین اختالف است‪ .‬تشکیل یک جلسه‬ ‫میان طرفین اصلی اختالف و طرح مسائل مورد‬ ‫اختالف از ســوی انها در واقع شــروع فرایند‬ ‫مذاکره در راستای حل اختالفات است؛ در این‬ ‫روشنکتهمهمحضورطرفیناصلیاختالفدر‬ ‫جریان مذاکرات است و باید توجه داشته باشیم‬ ‫این جلسه در جهت حل اختالف و دستیابی به‬ ‫یک راه حل عملی برای طرفین است‪ .‬در جلسه‬ ‫مذاکره ابتدا موارد اختالفی مطرح می شــود‬ ‫و ســپس طرفین مواضع خــود را در قبال ان‬ ‫مطرح کرده و ســعی می کنند تا از این میان‬ ‫راهی را که منافع طرفین تامین کند‪ ،‬انتخاب‬ ‫کنند‪ .‬باید توجه داشت که ممکن است جلسات‬ ‫مذاکره میان طرفین زمان بر باشد اما با توجه به‬ ‫مزایای ان از جمله صرفه جویی در زمان و هزینه‬ ‫و از همه مهم تر پیشگیری از ایجاد تنش بیشتر‬ ‫میان طرفین دارای پیامد های مثبتی نسبت به‬ ‫روش ها و راهکارهای قضایی موجود است‪ .‬اما‬ ‫ممکن است این موضوع نگران کننده در ذهن‬ ‫ایجاد شــود که ضمانت اجرای توافق حاصل‬ ‫شده میان طرفین چیست؟ چون در این روش‬ ‫قاضی حکم دادگاه وجود ندارد‪ .‬در پاسخ به این‬ ‫سوال باید گفت که اوال توصیه می شود بعد از‬ ‫پایان مذاکرات الزم است تا صورتجلسه حاوی‬ ‫موارد مورد توافق از سوی طرفین مورد امض ا قرار‬ ‫گرفته و از باب حصول اطمینان خاطر این امضا ‬ ‫در دفتر خانه اسناد رسمی و در حضور سردفتر‬ ‫انجام گیرد و امضای طرفین از سوی دفتر خانه‬ ‫مورد تایید قرار گیرد‪ .‬در پایان مجددا متذکر‬ ‫می شــویم که این یک راه حل قضایی نیست‬ ‫و قطعا ضمانــت اجرایی مانند احکام صادره از‬ ‫دادگاه را ندارد و از همین سو این روش تنها برای‬ ‫اختالفات غیر مالی و ساده مورد استفاده قرار‬ ‫می گیرد‪ .‬نکته مهم اینکه تاکید می شود برای‬ ‫اســتفاده از روش مذاکره برای حل اختالفات‬ ‫حتما از یک مشــاور حقوقی یا وکیل مشاوره‬ ‫یا راهنمایی بگیرید‪ ،‬چراکه امکان این موضوع‬ ‫وجود خواهد داشت که در اینده مشروح این‬ ‫مذاکرات و توافقات در مواردی در مراجع رسمی‬ ‫مورد استناد قرار گیرد‪ .‬این روش زمانی کاربرد‬ ‫دارد که اختالفات ساده‪ ،‬غیر مالی و ابتدایی بروز‬ ‫پیدا کرده باشد و الزم است ضمن حفظ روابط‬ ‫تیمی میان اعض ا و کاهش تنش ‪ ،‬اختالفات به‬ ‫سرعت حل و فصل شوند‪.‬‬ ‫ثبتاختراعشماتاکیاعتباردارد؟‬ ‫نگاهیبهبرخیمالحظاتقانونیدرموردمدتزمانیکهیکبرندولوگومتعلقبهشماخواهدبود‬ ‫بر اساس‬ ‫ماده ‪16‬‬ ‫قانون ‪ ،‬اعتبار‬ ‫گواهینامه‬ ‫اختراع با‬ ‫رعایت این‬ ‫ماده ‪ ،‬پس از‬ ‫‪ 20‬سال از‬ ‫تاریخ تسلیم‬ ‫اظهارنامه‬ ‫اختراع منقضی‬ ‫می شود‬ ‫‪t‬‬ ‫‪r‬‬ ‫گزارش‬ ‫‪o‬‬ ‫‪p‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪R‬‬ ‫ستاره ایوبی‬ ‫کسانی که اقدام به ثبت اختراع ‪ ،‬عالمت تجاری (برند‬ ‫یا لوگو) و طرح صنعتی می کنند‪ ،‬حتما در خصوص‬ ‫اعتبار مدت گواهی های صادره دقت الزم را داشــته‬ ‫باشند‪ .‬برخی از این موضوع اطالع ندارند که حقوق‬ ‫ناشی از ثبت اختراع ‪ ،‬عالمات تجاری و طرح صنعتی‬ ‫مدت دار بوده و اعتبار گواهی های صادر شده منوط‬ ‫به عدم اتمام مدت و یا تمدید به موقع انهاســت‪ .‬در‬ ‫این نوشته به تفکیک مدت اعتبار هر یک را بررسی‬ ‫می کنیم‪:‬‬ ‫توضیح ‪ -1‬قانون اســتنادی در خصــوص اعتبار‬ ‫گواهی های صادره ‪ ،‬قانون ثبت اختراعات‪ ،‬طرح های‬ ‫صنعتی و عالئم تجاری اســت که در این نوشته به‬ ‫اختصار قانون خوانده می شود‪.‬‬ ‫توضیح ‪ -2‬با توجه به اینکــه تمامی گواهی های‬ ‫صادره از تاریخ تســلیم اظهار نامه ‪ ،‬متقاضی را مورد‬ ‫حمایت قرار می دهند ‪ ،‬اغاز مدت نیز از تاریخ تسلیم‬ ‫اظهار نامه است‪.‬‬ ‫توضیــح ‪ – 3‬در صــورت عدم تمدیــد به موقع‬ ‫گواهی های صادره فاقد اعتبار شــناخته می شوند‪.‬‬ ‫(مواد ‪ 89 ، 66‬و ‪ 131‬ایین نامه اجرایی قانون)‬ ‫الف ‪ :‬اختراع (مدت اعتبار ‪20‬ساله با پرداخت هزینه‬ ‫تمدید ساالنه)‬ ‫بر اســاس ماده ‪ 16‬قانون ‪ ،‬اعتبار گواهینامه اختراع‬ ‫با رعایت این ماده ‪ ،‬پس از ‪ 20‬ســال از تاریخ تسلیم‬ ‫اظهارنامه اختراع منقضی می شود‪ .‬به منظور حفظ‬ ‫اعتبار گواهینامه یا اظهارنامه اختراع ‪ ،‬پس از گذشت‬ ‫یک سال از تاریخ تسلیم اظهارنامه و قبل از شروع هر‬ ‫سال ‪ ،‬مبلغی که به موجب ایین نامه این قانون تعیین‬ ‫می شود‪ ،‬توســط متقاضی به اداره مالکیت صنعتی‬ ‫پرداخت می شود‪ .‬تاخیر در پرداخت‪ ،‬حداکثر تا ‪6‬ماه‬ ‫در صورت پرداخت جریمه مجاز است ‪ .‬درصورتی که‬ ‫هزینهساالنهپرداختنشود‪،‬اظهارنامهمربوطمسترد‬ ‫شده تلقی و یا گواهینامه اختراع ‪ ،‬فاقد اعتبار می شود‪.‬‬ ‫ب‪ :‬عالمــت تجاری (مدت اعتبار ‪10‬ســال و بدون‬ ‫محدودیت در تمدید)‬ ‫به اســتناد بند «د» ماده ‪ 40‬قانون مدت اعتبار ثبت‬ ‫عالمت ‪10‬ســال از تاریخ تسلیم اظهارنامه ثبت ان‬ ‫است‪ .‬این مدت با درخواست مالک ان برای دوره های‬ ‫متوالی ‪10‬ساله با پرداخت هزینه مقرر‪ ،‬قابل تمدید‬ ‫است ‪ .‬یک مهلت ارفاقی ‪6‬ماهه که از پایان دوره شروع‬ ‫می شــود‪ ،‬برای پرداخت هزینه تمدید‪ ،‬با پرداخت‬ ‫جریمه تاخیر‪ ،‬درنظر گرفته می شود‪.‬‬ ‫ج ‪ :‬طرح صنعتی (مدت اعتبار ‪ 5‬سال با امکان تمدید‬ ‫تا دو دوره)‬ ‫براســاس بند «د» ماده ‪ 28‬قانون مدت اعتبار طرح‬ ‫صنعتی ‪5‬سال از تاریخ تســلیم اظهارنامه ثبت ان‬ ‫اهمیتانتخابعناوینمجرمانهدرطرحدعوا‬ ‫گاه اتفاق‬ ‫می افتد که‬ ‫داده ها ‪ ،‬ویژگی‬ ‫اسرار تجاری را‬ ‫به همراه ندارند‬ ‫یا عناصر‬ ‫قانونی الزم‬ ‫برای تحقق‬ ‫این جرم مهیا‬ ‫نیست‪ .‬در‬ ‫اینگونه موارد‬ ‫تشخیص قالب‬ ‫صحیح از‬ ‫اهمیت فراوانی‬ ‫برخوردار است‬ ‫هر کســب و کاری بــرای انکه در مســیر‬ ‫پیشــرفت حرکت کند ‪ ،‬راهبردهای خاص‬ ‫خود را دارد‪ .‬اطالعاتی کــه از ان در قانون‬ ‫یا عــرف تجارتی به عنوان اســرار تجاری‬ ‫(‪ )trade market‬یــاد می شــود‪ .‬اســرار‬ ‫تجاری داده های مختلفی را در بر می گیرند‬ ‫و محــدود به یک یا چنــد اطالعات خاص‬ ‫نیســتند‪ .‬هر داده ای که به طور مســتقل‬ ‫دارای ارزش اقتصادی بوده‪ ،‬در دســترس‬ ‫عموم قرار نداشــته و صاحب ان ‪ ،‬اقداماتی‬ ‫مقتضی جهت حفظ و حراست از انها انجام‬ ‫داده است‪ ،‬مشمول اسرار تجاری می شود‪.‬‬ ‫مثــل اطالعــات مشــتریان ‪ ،‬تکنیک ها و‬ ‫روش های کسب درامد یا اطالعات مالی ‪ .‬در‬ ‫مطالب گذشــته در خصوص نحوه حمایت‬ ‫قانونگــذار از صاحبــان اســرار تجاری به‬ ‫تفصیل صحبت شده است‪ .‬اما در این نوشته‬ ‫موضوع دسترســی غیر مجاز مــورد توجه‬ ‫قــرار می گیرد‪ .‬در قانون جرایــم رایانه ای ‪،‬‬ ‫رفتار هایی مورد جرم انگاری قرار گرفته اند‬ ‫که اگر عمل شــخصی مشمول یکی از انها‬ ‫شود ‪ ،‬مجرم شناخته شده و مطابق قانون با‬ ‫وی برخورد می شــود‪ .‬یکی از این رفتار ها‬ ‫دسترسی غیر مجاز است‪ .‬ماده ‪ 1‬این قانون‬ ‫جرم را اینگونه تعریف کرده است که هر کس‬ ‫به طور غیر مجاز به داده ها ‪ ،‬یا ســامانه های‬ ‫رایانه ای یا مخابراتی که به وســیله تدابیر‬ ‫امنیتی حفاظت شده است ‪ ،‬دسترسی یابد‬ ‫به مجازات مقرر محکوم می شــود‪ .‬توضیح‬ ‫انکه قوانین کیفری قالب هایی هستند که‬ ‫اگر رفتار اشخاص در ان قالب ها جای گیرد ‪،‬‬ ‫ان عمل جرم انگاشته می شود‪ .‬در خصوص‬ ‫مجازات نقض اسرار تجاری ‪ ،‬جرم دسترسی‬ ‫غیر مجاز و سایر جرایم هم شیوه به همین‬ ‫منوال است‪ .‬اگر اقدام شخص در قالب نقض‬ ‫اسرار تجاری بگنجد و صاحب اسرار تجاری‬ ‫بتواند فاکتور های الزم را به اثبات برساند‪،‬‬ ‫شــخص تحت عنوان ناقض اسرار تجاری‬ ‫و مطابق قانون تجــارت الکترونیکی مورد‬ ‫پیگرد قرار می گیــرد‪ .‬اما گاه اتفاق می افتد‬ ‫که داده ها ‪ ،‬ویژگی اسرار تجاری را به همراه‬ ‫ندارند یا عناصر قانونی الزم برای تحقق این‬ ‫جرم مهیا نیست‪ .‬در اینگونه موارد تشخیص‬ ‫قالب صحیح از اهمیــت فراوانی برخوردار‬ ‫است‪ .‬اشتباه در تشخیص عنوان مجرمانه و‬ ‫در پی ان طرح شکایت ممکن است امکان‬ ‫اقامه دعوای مجدد را از بزه دیده سلب شده‬ ‫و در نتیجه خســارت جبران نشــده باقی‬ ‫بماند و از طرف دیگر رفتار مرتکب نیز بدون‬ ‫عقوبت به دســت فراموشی ســپرده شود‪.‬‬ ‫باید دانســت که برای حفــظ حقوق افراد‬ ‫جامعه‪ ،‬امکان طرح شکایت علیه افراد برای‬ ‫رفتار واحد با محدودیت هایی رو به روست‪.‬‬ ‫اگر چنین نبود‪ ،‬این مســئله دست اویزی‬ ‫می شــد برای افراد ســودجو تا به راحتی‬ ‫برای فعلی واحد مدام طرح شــکایت کرده‬ ‫و عناوین مجرمانه گوناگــون را به دیگران‬ ‫نســبت دهند‪ .‬خالصه انکــه در هر مورد‬ ‫بررســی دقیق رفتار انجام شــده و تطبیق‬ ‫ان با عناوین مجرمانه از اهمیت بســیاری‬ ‫برخوردار است‪ .‬شاکی می تواند با استفاده‬ ‫از تعاریف قانونــی در خصوص انواع جرایم‬ ‫و تحلیل های صورت گرفته ‪ ،‬جرم واقع شده‬ ‫را اثبات کنند یا انکه متهم در مقام دفاع با‬ ‫استفاده از قوانین از خود دفاع کرده و رفتار‬ ‫انجام شده را از جرم انتسابی متمایز گرداند‪.‬‬ ‫خواهد بود‪ .‬این مدت را می توان برای دو دوره ‪5‬ساله‬ ‫متوالی دیگر پــس از پرداخت هزینه مربوط تمدید‬ ‫کرد‪ .‬پس از انقضای هر دوره که از پایان دوره شروع‬ ‫می شــود‪ ،‬یک مهلت ‪6‬ماهه بــرای پرداخت هزینه‬ ‫تمدید شده و همچنین جریمه تاخیر در نظر گرفته‬ ‫خواهد شد‪.‬‬ ‫پرسشی که ممکن است مطرح شود ان است که در‬ ‫صورتی که اختراع یا عالمت تجاری قبل از تصویب‬ ‫قانون به ثبت رسیده باشــد ایا معتبر است و نحوه‬ ‫تمدید ان چگونه است؟ پاسخ پرسش اول مثبت بوده‬ ‫و در صورتی که اختراع یا عالمت تجاری وفق مقررات‬ ‫به ثبت رسیده باشد‪ ،‬معتبر اســت در این صورت ‪:‬‬ ‫‪‎‎‎‬الف – در مورد اختراعات باید هزینه های ساالنه مقرر‬ ‫در این قانون ‪ ،‬برای مدت باقیمانده پرداخت شــود‪.‬‬ ‫‪‎‎‎‬ب ‪ -‬عالئــم بایــد در موعد مقرر در همــان قانون‬ ‫تمدید شــده و پس از تمدید براســاس طبقه بندی‬ ‫بین المللی مجددا طبقه بندی شود‪.‬‬ ‫هم اتاقیمجازیکوینازخانهشمامحافظتمی کند‬ ‫کوین در فیلــم تنها در خانه به خوبــی از خانه خود‬ ‫محافظت کرد‪ .‬اکنون استارت اپ سوئیسی میتیپی‬ ‫از ایده کوین استفاده کرده و یک هم اتاقی مجازی به‬ ‫نام کوین ساخته که به شما کمک می کند خانه خود‬ ‫را امن تر کنید‪ .‬کوین با استفاده از روشنایی هوشمند‬ ‫و جلوه های صوتی در خانه اینگونه نشان می دهد که‬ ‫انگار یک نفر در خانه است‪ .‬این دستگاه نمونه دیگری‬ ‫از اینترنت اشیاء است زیرا از فناوری هوشمند و متصل‬ ‫استفاده می کند‪.‬‬ ‫کاربر می تواند به کوین از طریق یک اپلیکیشن وصل‬ ‫شود و ان را کنترل کند‪ .‬همچنین می تواند کلیپ های‬ ‫صوتی خود را ضبط کند تا کوین از انها استفاده کند‪.‬‬ ‫این کلیپ ها می تواند یک موسیقی پیانو‪ ،‬صدای درب‬ ‫قابلمه ها یا افرادی باشند که دارند با همدیگر صحبت‬ ‫می کنند‪ .‬قابلیت هــای مهم در حالت افالین نیز کار‬ ‫می کنند و دستگاه از کمتر از ‪ 60‬وات در طول مصرف‬ ‫استفاده می کند‪.‬‬ ‫میتیپی یک کمپین جمع ســپاری راه اندازی کرده‬ ‫ و قیمــت اولیه کویــن را ‪ 149‬دالر اعــام می کند‪.‬‬ ‫این شرکت امیدوار اســت که کوین بتواند از طریق‬ ‫اینترنت اشیاء‬ ‫جلوگیری امار دزدی خانه ها را کاهش دهد به جای‬ ‫اینکــه از تجهیزات نظارتی بــرای ضبط یک دزدی‬ ‫اســتفاده کند‪ .‬کوین شبیه به یک بلندگوی معمولی‬ ‫است و می تواند نور ساطع کند‪ ،‬سایه ایجاد کند و صدا‬ ‫پخش کند‪ ،‬بنابراین یک فرد را شبیه ســازی می کند‬ ‫که در خانه در حال حرکت اســت و کارهای معمول‬ ‫خود را انجام می دهد‪ .‬حدود ‪5‬دقیقه طول می کشد‬ ‫تا این دستگاه راه اندازی شود و کاربر می تواند با یک‬ ‫اپلیکیشــن یا از طریق دکمه های روی دســتگاه ان‬ ‫را کنتــرل کند‪ .‬کوین دارای یک دســتگاه پردازش‬ ‫مرکزی ‪ 32‬بیتی و دوهســته ای‪ 4 ،‬گیگابایت حافظه‬ ‫ی و اتصــال وای فای و بلوتوث اســت‪.‬‬ ‫ذخیره ســاز ‬ ‫بنیانگذار و مدیرعامل میتیپی‪ ،‬جولیان استایلیانو‪ ،‬در‬ ‫سال ‪ 2016‬روی این ایده کار کرد‪ .‬این تیم اکنون از‬ ‫‪4‬نفر تشکیل شده است‪.‬‬ ‫جولیان می گوید‪« :‬زمان زیادی را صرف صحبت کردن‬ ‫با قربانیان دزدی ها کرده ایم‪ .‬مشــخص اســت که‬ ‫حفاظــت از منزل باید بــه چیزی فراتــر از نظارت‪،‬‬ ‫گزارش و هشدارها تبدیل شود‪ .‬به همین دلیل کوین‬ ‫را ساختیم‪».‬‬ ‫‪Internet Of Things‬‬ ‫‪ 28‬بهمن ‪ .1396‬سال د وم ‪ .‬شماره نودویک‬ ‫‪11‬‬ ‫چارلز اگوستین‬ ‫مفهوم نردبان چیست؟ پله هایی که به سمت باال‬ ‫می رود‪ ،‬یا رسیدن به انتهای مسیر؟‬ ‫‪s‬‬ ‫‪d‬‬ ‫روند‬ ‫‪n‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪r‬‬ ‫‪T‬‬ ‫افزایشمحبوبیت‬ ‫اینترنتاشیاءدرتایلند‬ ‫هزینه ‪ 500‬دالری فلو برای تشخیص لوله های ابی که نشتی دارند‬ ‫با «فلو»یکقطرهابهمهدرنمی رود!‬ ‫اگر لوله های خانه شما کمی نشتی داشته باشد‪ ،‬با‬ ‫داشتن فلو دیگر نگران خسارت های زیاد نخواهید‬ ‫بود‪ .‬مهم تر از ان‪ ،‬می توانید متوجه شوید که اصال‬ ‫مشکلی در لوله های خانه شما وجود ندارد‪ .‬شرکت‬ ‫فلو با ارائه یک دستگاه اینترنت اشیاء به تشخیص‬ ‫نشــتی اب و کنترل سیستم لوله کشی اب خانه‬ ‫شما کمک می کند‪.‬‬ ‫به طور میانگین در هر سال به دلیل وجود نشتی ها‬ ‫بیش از ‪10‬هزار گالن اب از خانه ها هدر می رود و‬ ‫‪ 10‬درصد از خانه ها نشتی هایی دارند که در روز‬ ‫‪ 90‬گالن اب هدر می دهند‪ .‬این یعنی هر سال در‬ ‫امریکا یک تریلیارد گالن اب که برای ‪ 11‬میلیون‬ ‫خانه کفایت می کند‪ ،‬هدر می رود و یک ســوم از‬ ‫صاحبان خانه در امریکا خســارت های زیادی را‬ ‫متحمل می شوند‪.‬‬ ‫شرکت فلو اخیرا دستگاه خود را به امریکا ارسال‬ ‫می کند تا صاحبان خانه بتوانند نشتی ها را به موقع‬ ‫تشخیص دهند‪ .‬این محصول ‪ 500‬دالر است و اگر‬ ‫فشار اب شما به دلیل نشتی کاهش یابد‪ ،‬از طریق‬ ‫اپلیکیشن همراه به شما اعالن ارسال خواهد کرد‪.‬‬ ‫این دستگاه می تواند نشتی به کوچکی یک قطره‬ ‫در دقیقه را تشخیص دهد‪ .‬این دستگاه همچنین‬ ‫بــا فناوری تشــخیص صدای الکســای امازون‬ ‫یکپارچه سازی شــده و به کاربر امکان می دهد‬ ‫تا از الکسا بخواهد در طول روز به روز رسانی های‬ ‫مصرف اب را ارائه دهد‪.‬‬ ‫مدیرعامل شرکت فلو‪ ،‬گابریل هالیمی‪ ،‬می گوید‪:‬‬ ‫«یادم می ایــد که پس از تعطیــات وقتی وارد‬ ‫خانه شــدم‪ ،‬دیدم که اب از سقف چکه می کند‪.‬‬ ‫در شــرکت فلو هدف ما جلوگیری از هدر رفتن‬ ‫اب حتی یک قطره اســت و ما معتقد هستیم که‬ ‫با فلــو می توانیم به خانواده هــا کمک کنیم تا از‬ ‫قرار گرفتن در شرایط نامســاعد فیزیکی و مالی‬ ‫جلوگیری کنند‪» .‬‬ ‫اکثر سیستم های تشخیص از حسگرهای رطوبت‬ ‫نقطــه ای یا فناوری اندازه گیــری اب محدود به‬ ‫جریان اب برای تشخیص نشتی استفاده می کنند‪.‬‬ ‫فلو تمام ویژگی های اصلی سیستم اب شما را در‬ ‫زمان واقعی اندازه گیری می کند‪ ،‬اعم از فشار اب‪،‬‬ ‫دما‪ ،‬نرخ جریان اب تا اسیب پذیری ها را تشخیص‬ ‫داده و از خسارت جلوگیری کند‪.‬‬ ‫بر خالف حسگرهای رطوبت نقطه ای که باید در‬ ‫مناطق مشکوک قرار گیرند‪ ،‬یک دستگاه فلو در‬ ‫تمام خانه کار می کند‪.‬‬ ‫فناوری نشــت میکروی این شــرکت به دنبال‬ ‫کوچک ترین اسیب ها در هر کجای سیستم اب‬ ‫خانگی می گردد‪ .‬اگر چیز مهمی مانند انفجار لوله‬ ‫رخ دهد‪ ،‬فلو می تواند جریان اب را در خانه قطع‬ ‫کرده و یک هشــدار ارسال کند‪ .‬به عالوه به شما‬ ‫امکان می دهد تا مصرف اب فعلی خود را بررسی‬ ‫کرده و الگوهای تاریخی را مقایسه کنید و اهدافی‬ ‫را برای صرفه جویی تعیین نمایید‪.‬‬ ‫هالیمــی می گوید‪« :‬اصل مهــم در ارائه بهترین‬ ‫راهکار برای نشتی ها در خانه داشتن فناوری است‬ ‫ماسکضدخروپفاسنورسیرکل‬ ‫بهنوساناتساختار تنفسیکهبهدلیلجریانهوایمسدودشده‬ ‫در طول تنفس هنگام خواب موجب تولید صدا می شود‪ ،‬خروپف‬ ‫می گویند‪ .‬ممکن است خروپف با صدای بلند و ازاردهنده باشد‬ ‫و موجب برهم زدن خواب فرد کناری شما شود‪ .‬به لطف فناوری‬ ‫اکنون یک ماسک ضد خروپف هوشمند ساخته شده است‪ .‬این‬ ‫چهارمین نسل و کارامدترین راهکار برای از بین بردن خروپف و‬ ‫خواب بهتر است‪ .‬برای استفاده از این دستگاه‪ ،‬الزم است که ان‬ ‫را روی گوش خود قرار دهی د تا دستگاه به طور خودکار وارد حالت‬ ‫کار از پیش تعیین شده شود‪ .‬این دستگاه برای تمام افراد حتی‬ ‫سالمندان بسیار مفید و کار با ان بسیار ساده است‪ .‬اپلیکیشن‬ ‫اسنور ســیرکل نیز داده های خروپف و داده های هو ا را به شما‬ ‫نمایش می دهد‪ .‬قابلیت های مهم ان عبارتند از‪:‬‬ ‫‪ .1‬این ماســک می تواند صدای خروپف را شناسایی کرده و با‬ ‫ساطع کردن نوسانات در ‪ 36‬سطح برای مداخله فیزیکی کار‬ ‫خواهد کرد تا خروپف را قطع کند‪.‬‬ ‫‪ .2‬این یک طراحی قابل حمل اســت کــه کاربران می توانند‬ ‫به اسانی ان را در هر کجا با خود حمل کنند‪ .‬شما می توانید در‬ ‫هر کجا و هر زمان خواب بهتری داشته باشید‪.‬‬ ‫‪ .3‬استفاده از ان راحت است زیرا از اسفنج با تراکم باال ساخته‬ ‫شده است‪.‬‬ ‫‪ .4‬به عالوه یک دستگاه مقرون به صرفه است زیرا شما می توانید‬ ‫دستگاه را با هزینه کم خریداری کرده و تا ‪ 30‬روز قابل استرداد‬ ‫است و ضمانتنامه یکساله دارد‪.‬‬ ‫افرادی که به دنبال راهکاری برای مشکل خروپف خود هستند‪،‬‬ ‫می توانند از اسنور سیرکل و گزینه های پیشرفته ان استفاده‬ ‫کنند‪.‬‬ ‫وقتی فناوری در‪ 90‬ثانیه پوست صورت را متحول می کند‬ ‫بسیاری از خانم ها دوســت دارند هر روز از یک‬ ‫ماســک صورت اســتفاده کنند‪ .‬بسیاری از‬ ‫خانم ها ترجیــح می دهند در طول اســپا‬ ‫ماســک صورت بزنند زیرا ماسک صورت‬ ‫می توانــد یک راهــکار «خانگــی» برای‬ ‫مشکالت پوســتی و زیبایی باشد‪ .‬ما همه‬ ‫می دانیم که یک روش قدیمی استفاده و اعمال‬ ‫ماسک صورت است‪ .‬اما برای یک تغییر اساسی‪،‬‬ ‫تیمی در فورئو «بهترین ماسک هوشمند دنیا» را طراحی‬ ‫کرده اند که پوست خانم ها را در عرض ‪ 90‬ثانیه بدون نقص‬ ‫و جذاب می کند‪.‬‬ ‫یوفو همان دستگاه هوشمندی است که در عرض ‪90‬ثانیه‬ ‫پوســت شــما را به کل تقویت می کند‪ .‬فنــاوری تزریق‬ ‫فرمول هــای مراقبت از پوســت کره ای را بــه عمقی ترین‬ ‫الیه های پوســت می برد و رطوبت پوست را نگه می دارد تا‬ ‫بهترین و طوالنی ترین نتایج را به همراه داشــته‬ ‫باشــد‪ .‬این دســتگاه از روش هــای درمان‬ ‫کنترل شده با اپلیکیشن های مختلف استفاده‬ ‫می کند که مجهز به اخریــن فناوری های‬ ‫زیبایی هستند‪.‬‬ ‫یوفو صد در صد ضد اب است و می توان ان را‬ ‫با ‪ USB‬شارژ کرد‪ .‬این دستگاه دارای فناوری‬ ‫تزریق هایپر و ال ای دی درمانی است‪ .‬روش های‬ ‫درمان کنترل شــده با اپلیکیشن این دستگاه مواد الزم در‬ ‫فرمول های ماسک کره ای را فعال کرده‪ ،‬مزایای ان را مطابق‬ ‫با نیاز پوست شما به حداکثر می رساند‪.‬‬ ‫یوفو زیبایی را با فناوری ترکیب می کند تا مطمئن شود که‬ ‫کاربران بهترین نتیجه را از هر ماسک می گیرند‪ .‬این دستگاه‬ ‫امکان پوشش بهتر صورت و نفوذ بیشتر مواد مغذی ماسک‬ ‫را فراهم می کند‪.‬‬ ‫که بر کل خانه نظارت داشــته باشد و در صورت‬ ‫وقوع حوادث اب را قطع کند‪ .‬فلو از طریق نظارت‬ ‫بر ســه ویژگی مهم یک سیستم اب‪ ،‬دما‪ ،‬فشار و‬ ‫جریان‪ ،‬ایــن کار را انجام می دهد‪ .‬این ترکیب به‬ ‫ما کمک می کند تا نشانه های اولیه مشکالت در‬ ‫لوله کشی اب را تشخیص دهیم‪ .‬تفاوت مهم فلو‬ ‫نظارت بر فشار است‪ .‬این امر به ما امکان می دهد‬ ‫تا نشتی های بسیار کوچک را نیز شناسایی کنیم‪.‬‬ ‫یک قطــره اب در هر چند ثانیه ســاالنه بیش از‬ ‫‪ 1000‬گالن می شود‪ .‬یک سیستم بدون فشار یک‬ ‫راهکار ناقص اســت اگر بخواهیم از اسیب و هدر‬ ‫رفتن اب جلوگیری کنیم‪ .‬در فلو‪ ،‬ما قصد داریم‬ ‫از هدر رفتن حتی یک قطره جلوگیری کنیم‪».‬‬ ‫فلو می تواند کاربران را به متخصصان لوله کشــی‬ ‫اب محلی وصل کرده یا از طریق یک شراکت ملی‬ ‫با سازمان شناسایی نشت امریکا یک لوله کش را‬ ‫به شما معرفی کند‪ .‬برخی از شرکت های بیمه نیز‬ ‫تخفیف های بیمه ای را ارائه می دهند‪.‬‬ ‫این محصول‬ ‫‪ 500‬دالر است‬ ‫و اگر فشار اب‬ ‫شما به دلیل‬ ‫نشتی کاهش‬ ‫یابد‪ ،‬از طریق‬ ‫اپلیکیشن‬ ‫همراه به شما‬ ‫اعالن ارسال‬ ‫خواهد کرد‪.‬‬ ‫این دستگاه‬ ‫می تواند نشتی‬ ‫به کوچکی یک‬ ‫قطره در دقیقه‬ ‫را تشخیص دهد‬ ‫تصفیهابدربطری ایکهخودراپاکسازیمی کند‬ ‫مفهوم و ایده اولیه بطری کواترز‬ ‫در ســال ‪ 2015‬مطرح شد‬ ‫و در طــول یــک مدت‪،‬‬ ‫اماده سازی برای تولید‬ ‫این بطــری در ســال‬ ‫‪ 2017‬اغــاز شــد‪ .‬این‬ ‫بطــری از یــک فناوری‬ ‫نواورانه اســتفاده می کند‬ ‫که از طریق تصفیه و پاکسازی‬ ‫اب الوده‪/‬کثیف اب پاک را به شما‬ ‫ارائه می دهد‪.‬‬ ‫این یک دســتگاه تصفیــه اب قابل حمل‬ ‫اســت که از فناوری ‪ UV-C LED‬اســتفاده‬ ‫می کند که سیســتم تصفیه اب رایگان را‬ ‫به شــما ارائه می دهد‪ .‬فنــاوری دیجیتالی‬ ‫‪ UV-C‬استفاده شده در این دستگاه تصفیه‬ ‫از میکروتراشــه هایی ســاخته شده است‬ ‫کــه خیلی از لوله های شیشــه ای ســنتی‬ ‫بهتر هســتند‪ .‬این دســتگاه با استفاده از‬ ‫نور فرا بنفــش ‪ 2SO‬که موجــب واکنش‬ ‫فوتوشــیمیایی می شــود‪ ،‬میکروب ها را از‬ ‫بین می برد‪.‬‬ ‫قابلیت های مهم این دســتگاه هوشــمند‬ ‫عبارتند از‪:‬‬ ‫این دستگاه اولین تصیفه کننده اب قابل‬ ‫حمل در دنیاست‪.‬‬ ‫این دستگاه از فناوری ‪ UV-C LED‬استفاده‬ ‫می کند که در ان ال ای دی ها دوام بیشتری‬ ‫دارند‪.‬‬ ‫این دســتگاه حداکثــر ‪ 99.99‬درصد از‬ ‫باکتری هــا و ‪ 99.99‬درصد از ویروس های‬ ‫موجود در اب الوده را با استفاده‬ ‫از حالــت ماجراجویــی با‬ ‫قدرت باال از بین می برد‪.‬‬ ‫ا یــن د ســتگا ه‬ ‫اقتصادی تــر از فناوری‬ ‫فرا بنفش مبتنی ب ر �‪Mer‬‬ ‫‪ cury‬است‪.‬‬ ‫بطری کواترز تــا ‪ 2‬ماه‬ ‫بعد از هر بار شارژ شــدن‪ ،‬کار‬ ‫می کند‪ .‬ان را می توان به اسانی از‬ ‫طریق ‪ USB‬شارژ کرد‪.‬‬ ‫استفاده از ان بســیار ساده است و شامل‬ ‫مراحل زیر می شــود‪ :‬پر کردن‪ ،‬فشار دادن‬ ‫درب برای فعال ســازی و سپس پس از ‪60‬‬ ‫ثانیه اب تصفیه شده و قابل شرب است‪.‬‬ ‫این بطری توسط ازمایشگاه های شخص‬ ‫ثالث ازمایش شده است که کارامدی ان را‬ ‫در از بین بردن میکروب هایی مانند ای کولی‬ ‫و غیره ثابت می کند‪.‬‬ ‫این دستگاه یک باتری لی‪-‬پلیمر یا لی‪-‬ین‬ ‫قابل شارژ دارد و از استیل ساخته شده است‪.‬‬ ‫این دستگاه ‪ 535‬میلی لیتر حجم و ‪0.37‬‬ ‫گرم وزن دارد و ‪ 2.7‬اینچ نیز قطر ان است‪.‬‬ ‫بطری هوشمند کواترز خوش دست است و‬ ‫مهم ترین ویژگی ان این است که در عرض‬ ‫چند دقیقه اب الوده را پاک می کند‪ .‬کار با‬ ‫این دســتگاه قابل حمل بسیار ساده است و‬ ‫در مقایسه با سایر دستگاه ها با فناوری های‬ ‫دیگر ارزان است‪ .‬فوربس نیز درباره مزایای‬ ‫ایــن تصفیه کننده اب هوشــمند صحبت‬ ‫کرده است‪.‬‬ ‫به لطف امادگی زیرســاخت بی ســیم کشور‬ ‫تایلند‪ ،‬تایلندی ها در مقایسه با سایر کشورها‬ ‫در اســیا و اقیانوســیه از اینترنت اشیاء برای‬ ‫کاربردهای مختلف استفاده می کنند‪ .‬استفاده‬ ‫از دستگاه های همراه‪ ،‬افزایش امادگی پهنای‬ ‫باند نســل چهارم و مراکز داد ه و نیز دسترسی‬ ‫به مراکز تجزیه و تحلیل در این کشور از جمله‬ ‫عوامل اصلی وسعت استفاده از فناوری اینترنت‬ ‫بو کارها در تایلند‬ ‫اشیاء در تایلند هستند‪ .‬کس ‬ ‫نیز به اینترنت اشــیاء به عنــوان ابزاری برای‬ ‫تمایز خود نســبت به همــکاران و یک عامل‬ ‫اصلی در تحــول دیجیتالی نــگاه می کنند‪.‬‬ ‫طبق نظرســنجی های انجام شده‪ 60 ،‬درصد‬ ‫از ســازمان ها اظهار کرده اند که تا سال ‪2019‬‬ ‫پروژه های در حال انجام در تایلند از واحدهای‬ ‫اینترنت اشــیاء اســتفاده کرده و بــا مالزی‪،‬‬ ‫هنگ کنگ‪ ،‬اندونزی‪ ،‬ویتنام‪ ،‬فیلیپین و هند و‬ ‫سایر کشورها همکاری خواهد کرد‪.‬‬ ‫بخش تولید نقش پیشرو و مهمی را در استفاده‬ ‫از اینترنت اشیاء ایفا کرده و به تقویت کارامدی‬ ‫روند تولید و کاهــش هزینه های نگهداری تا‬ ‫حداکثر ‪ 30‬درصد کمک کرده است‪ .‬مسئوالن‬ ‫این کشور معتقد هســتند که اینترنت اشیاء‬ ‫می تواند به تقویت روند تولید در بســیاری از‬ ‫مناطق کمک کند‪ .‬به غیر از کاهش هزینه ها‪،‬‬ ‫این فنــاوری خطاها و نواقــص در روند تولید‬ ‫را کاهش داده و خطر خرابی های دســتگاه ها‬ ‫را پایین می اورد‪ .‬طبق گزارش ها‪ ،‬نرخ رشــد‬ ‫ساالنه بازار اینترنت اشیاء تایلند از سال ‪2015‬‬ ‫ن ‪ 13.2‬درصــد افزایش‬ ‫تــا ‪ ، 2020‬به میــزا ‬ ‫داشته است‪.‬‬ ‫پیش بینی می شود که ســه بخش مهم که تا‬ ‫سال ‪ 2020‬روی اینترنت اشیاء سرمایه گذاری‬ ‫خواهند کرد‪ ،‬عبارتند از‪ :‬تولیدکنندگان اصلی‪،‬‬ ‫مدیریت دارایی تولید و نظارت بر تدارکات‪.‬‬ ‫از نظر رشد‪ ،‬نظارت بر تدارکات موجب می شود‬ ‫که ما شاهد نرخ رشدی بیش از ‪ 20‬درصد در این‬ ‫بازار باشیم و نرخ رشد نظارت بر سالمت‪ ،‬خانه‬ ‫هوشمن د و تولید به ترتیب‪ 20‬درصد‪13،‬درصد‬ ‫و ‪ 10‬درصد باشد‪.‬‬ ‫مایکل مک دونالد‪ ،‬مســئول ارشــد فناوری‬ ‫در شــرکت هواوی (تایلند) می گوید که این‬ ‫شرکت روی نحوه کمک اینترنت اشیاء برای‬ ‫بو کارها و اقتصاد و نیز کیفیت‬ ‫تقویت کســ ‬ ‫مطالعه می کند‪ .‬این مسئوالن به اینترنت اشیاء‬ ‫به عنوان ابزاری برای تقویت بازدهی در بخش‬ ‫کشــاورزی نگاه می کنند درحالی که نظارت‬ ‫بر ســامت از راه دور نیز از ایــن فناوری بهره‬ ‫می برد‪ .‬اپراتورهای همراه می توانند از اینترنت‬ ‫اشیاء برای افزایش منابع درامد از طریق فروش‬ ‫بسته های داده اینترنت اشیاء استفاده کنند که‬ ‫در ان می توانند خدمات اضافی از قبیل تحلیل‬ ‫داده‪ ،‬هماهنگ سازی و غیره را ارائه دهند‪ .‬در‬ ‫حال حاضر اپراتورهای همراه محلی خدمات‬ ‫مربوط به اینترنت اشیاء را به کاربران شبکه ای‬ ‫خود ارائه می دهنــد از قبیل راهکارهای خانه‬ ‫هوشمند‪.‬‬ ‫تایلند دارد به ســمت تبدیل شــدن به مرکز‬ ‫زیرساخت دیجیتالی منطقه اسیا و اقیانوسیه‬ ‫تبدیل می شود‪ .‬طبق گزارش های انجام شده‪،‬‬ ‫استفاده از اینترنت اشیاء تایلند در سال ‪2014‬‬ ‫به ‪ 57.7‬میلیــون دالر رســید و پیش بینی‬ ‫می شود که تا سال ‪ 2020‬حدود ‪ 1600‬درصد‬ ‫افزایش یابد‪ .‬اکثر استفاده از اینترنت اشیاء در‬ ‫بخش های تولید و تدارکات است‪ .‬دولت تایلند‬ ‫قصد دارد رشــد دیجیتالی را در کشور توسعه‬ ‫دهد و این امر را می توان در طرح های مختلف‬ ‫اینترنت اشیاء‪ ،‬اعم از طرح های شهر هوشمند‬ ‫در پوکت‪ ،‬چیانگ مای و بانکوک مشاهده کرد‪.‬‬ ‫در بخش شهر هوشــمند‪ ،‬وزارت ارتباطات و‬ ‫اطالعات در تایلند یک طرح اقتصاد دیجیتال‬ ‫را ایجاد کرده است که دو مرحله دارد‪:‬‬ ‫‪ .1‬ماموریت های اصلی‪ :‬زیرســاخت سخت‪،‬‬ ‫زیرساخت نرم‪ ،‬زیرســاخت خدماتی‪ ،‬تقویت‬ ‫ی و جامعه دیجیتالی‪.‬‬ ‫اقتصاد دیجیتال ‬ ‫‪ .2‬پروژه های ازمایشــی متمرکــز بر تجارت‬ ‫الکترونیک‪ ،‬امــوزش الکترونیــک‪ ،‬صنعت‬ ‫ک و دولت الکترونیک‪.‬‬ ‫الکترونی ‬ ‫برای اجرای این پروژه ها‪ ،‬این کشــور به طور‬ ‫فعاالنه به دنبال شــرکایی بــرای همکاری با‬ ‫انهاست و فرصت هایی را برای ارائه دهندگان‬ ‫راهکار اینترنت اشیاء ایجاد کرده است‪.‬‬ ‫برای تقویت بیشتر رقابت در کشور‪ ،‬تایلند پروژه‬ ‫تایلند هوشمند خود را پیش می برد که گفته‬ ‫می شود به ســهامداران محلی در بخش های‬ ‫بو کار مختلف قدرت و اختیارات می دهد‪.‬‬ ‫کس ‬ ‫اخیرا تایلند یک طرح وســیع را معرفی کرده‬ ‫است که قصد دارد دسترسی خود را در ‪ 3‬سال‬ ‫اتی از ‪ 33‬درصد به ‪ 80‬درصد جمعیت افزایش‬ ‫دهد و در سال ‪ 2020‬به ‪ 95‬درصد دسترسی‬ ‫داشته باشد‪.‬‬ ‫اکوسیستم جهان‬ ‫‪WorldsEcosystem‬‬ ‫‪ 28‬بهمن ‪ .1396‬سال د وم ‪ .‬شماره نودویک‬ ‫‪12‬‬ ‫سهم استارت اپ های بزرگ در اقتصاد بیشتر می شود‬ ‫چشم انداز‬ ‫رشدخیره کنندهیونیکورن هایاروپا‬ ‫‪L a n d s c a p e‬‬ ‫باوجودضرر‪ 4.5‬میلیارددالری!‬ ‫خسروشاهی ‬ ‫به اینده اوبر ‬ ‫امیدوار است‬ ‫اوبر‪ ،‬مشــهورترین اســتارت اپ جهان در‬ ‫سال گذشــته ‪ 4.5‬میلیارد دالر ضرر کرده‬ ‫است‪ ،‬اما دارا خسروشاهی‪ ،‬مدیر عامل اوبر‬ ‫در گفت وگو با گلدمن سچز اعالم کرده که‬ ‫در این مورد نگرانی ندارد و شــرکتش اگر‬ ‫بخواهد می تواند به ســرعت ضرر را جبران‬ ‫کرده و به سوددهی برسد‪.‬‬ ‫درامــد شــرکت اوبر در ســال گذشــته‬ ‫‪7.5‬میلیارد دالر بوده اما خسروشــاهی در‬ ‫این مصاحبه از درامد ‪ 40‬میلیارد دالری و‬ ‫نرخ رشد ‪ 100‬درصدی سخن گفته است‪.‬‬ ‫باوجود اینکه مدیرعامــل اوبر پذیرفته که‬ ‫وجهه این شــرکت اخیرا تخریب شده اما‬ ‫می گوید باور دارد افرادی در اوبر مشــغول‬ ‫به کارند که به متحول کردن حمل و نقل در‬ ‫جهان متعهد هستند‪.‬‬ ‫یکی از خبرهای مهم دیگر در مورد اوبر که‬ ‫گامی در جهت ترمیم وجهه این شــرکت‬ ‫به شــمار می رود نیز توافق مهم ‪ 2‬شرکت‬ ‫اوبر و گــوگل بر ســر منازعــات حقوقی‬ ‫انهاســت؛ توافقی که به نظر می رســد به‬ ‫همت دارا خسروشــاهی‪ ،‬انجام شده است ‪.‬‬ ‫ســی ان ان در این زمینه نوشــت‪ :‬شرکت‬ ‫اوبر و گوگل اعالم کردنــد اختالف انها بر‬ ‫ســر اســرار تجاری حل و فصل شده است‪.‬‬ ‫این حل و فصل به این معنی اســت که اوبر‬ ‫اکنون رســما شــرکت دارا خسروشاهی‬ ‫است و پیش بینی می شود که خسروشاهی‬ ‫طی ســال اینده تغییراتی شگفت انگیز در‬ ‫مجموعــه تحت سرپرســتی خود اعمال‬ ‫کند ‪ .‬یکی از کارکنان ارشد خسروشاهی‬ ‫در خصــوص شــرکت ‪70‬میلیاردی‬ ‫اوبــر می گویــد‪ :‬خسروشــاهی در‬ ‫نظر دارد بــرای ســال اینده چند‬ ‫غافلگیــری مهم و عجیــب ارائه‬ ‫کند ‪ .‬از خصایص مهم و حرفه ای‬ ‫خسروشاهی می توانم به نواوری‬ ‫و رشد مســئوالنه و البته تصدیق‬ ‫و تصحیح اشتباهات گذشته اشاره‬ ‫کنم‪ .‬تحلیلگــران می گویند ‪ ،‬بی دلیل‬ ‫نیست که خسروشاهی از لحظه ورودش به‬ ‫شرکت اوبر طرفدارانی سرسخت پیدا کرده‬ ‫است ‪ .‬کریس ساکا‪ ،‬از سرمایه گذاران اولیه‬ ‫اوبر می گوید‪« :‬این همان رفتاری است که‬ ‫از یک رهبر واقعی انتظار داریم‪».‬‬ ‫اوبــر پیــش از ورود خسروشــاهی بــه‬ ‫مجموعه ‪ ،‬گذشــته مثبتی نداشت و به نظر‬ ‫می رســد خسروشــاهی تالش هایی جدی‬ ‫برای پاک کردن خرابکاری های گذشــته و‬ ‫شفاف ســازی ماهیت اوبر در دســت دارد ؛‬ ‫مشــکالتی مثل نقض قوانیــن محلی‪ ،‬هک‬ ‫اطالعــات و ‪ . ..‬اما مســائلی در دوران پیش از‬ ‫ورود وی رخ داد؛ موضوعاتی که باعث شــد‬ ‫خسروشــاهی در ماه های اول ریاســتش به‬ ‫شدت درگیر حواشی باشد‪ .‬خسروشاهی در‬ ‫تو گو با گلدمن سچز این‬ ‫بخش دیگری از گف ‬ ‫نکته را خاطرنشان می کند که اوبر لیاقت ان را‬ ‫دارد که به اندازه امازون و گوگل محبوب باشد‪.‬‬ ‫اما انچه بیش از همه توجه ها را به خسروشاهی‬ ‫معطوف کرده‪ ،‬اظهاراتی است که او در مورد‬ ‫خودروهای خودران اوبر مطرح کرده است‪ .‬او‬ ‫از روزی خبر داده که این خودروها به خیابان ها‬ ‫لو نقل را از‪ 2.5‬دالر برای‬ ‫می ایند و هزینه حم ‬ ‫هر مایل به ‪ 1‬دالر کاهش می دهند‪ .‬او معتقد‬ ‫است ایده های نوین این شرکت استارت اپی‬ ‫می تواند مردم را تشــویق کنــد که در اینده‬ ‫نزدیک از خرید خودرو دست بردارند‪ .‬به گفته‬ ‫او‪ ،‬این بهترین راه حل برای حل مشکل ترافیک‬ ‫در اغلب کشورهای جهان است که به زودی به‬ ‫یک بن بست تبدیل می شود‪.‬‬ ‫تعداد‬ ‫‪۴۰‬استارت اپ‬ ‫اروپایی‪ ،‬با‬ ‫افزایش سرمایه‬ ‫توانسته اند‬ ‫ارزش خود‬ ‫را هر کدام به‬ ‫‪ ۱‬میلیارد دالر‬ ‫یا بیشتر از ان‬ ‫افزایش دهند‪.‬‬ ‫‪ ۱۷‬شرکت از‬ ‫این ‪ ۴۰‬شرکت‬ ‫انگلیسی‬ ‫هستند‬ ‫‪t‬‬ ‫‪r‬‬ ‫گزارش‬ ‫‪o‬‬ ‫‪p‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪R‬‬ ‫حامد رسولی‬ ‫اســتارت اپ ها در اینــده نه چنــدان دور بخش‬ ‫بزرگی از گردش مالی اقتصادی در دنیا را به خود‬ ‫اختصاص خواهند داد‪ .‬یکی از بخش های مهم در‬ ‫اکوسیستم استارت اپ ها جذب سرمایه و نهادهای‬ ‫حمایت کننده از انهاست‪ .‬اصوال سرمایه گذاری در‬ ‫حوزه استارت اپ ها با ریسک زیادی مواجه است‬ ‫و اغلب سرمایه گذاران بزرگ ترجیح می دهند در‬ ‫استارت اپ هایی ســرمایه گذاری کنند که ارزش‬ ‫انها بیش از یک میلیارد دالر است‪ .‬بیش از نیمی‬ ‫از این شرکت ها که یونیکورن نامیده می شوند‪ ،‬در‬ ‫امریکا هستند‪ 21 .‬درصد انها نیز در چین‪4 ،‬درصد‬ ‫در هند ‪ 4 ،‬درصد در انگلیس ‪ 2 ،‬درصد در المان و‬ ‫کره جنوبی پراکنده شده اند‪.‬‬ ‫در چند سال اخیر به لطف رشد دو برابری صنعت‬ ‫دیجیتالی با درامد جهانــی ‪ 3‬هزار میلیارد دالر‪،‬‬ ‫گردش مالی این حوزه از بخش ســنتی مخابرات‬ ‫پیشی گرفت‪ .‬این رشد ناشی از نگاه سرمایه گذاران‬ ‫در ســال های اخیر به حوزه استارت اپ هاست‪ .‬با‬ ‫سرمایه گذاری ‪ ۲۲۰‬میلیارد دالری سرمایه گذاران‬ ‫در حوزه دیجیتال‪ ،‬رشــد جهانــی این صنعت از‬ ‫شتاب بیشتری نیز برخوردار خواهد شد‪ .‬ارزیابی ‬ ‫شرکت های دیجیتالی در سال های اینده‪ ،‬وجود‬ ‫‪ ۱۹۰‬یونیکورن با ارزش حدود ‪ ۶۰۰‬میلیارد دالر‬ ‫و درامد بیش از ‪ ۱۰۰‬میلیارد دالر است‪.‬‬ ‫یکی از دالیل ایجاد یونیکورن ها‪ ،‬رشــد سرمایه‬ ‫شرکت ها به واسطه دسترســی انها به نقدینگی‬ ‫اســت‪ .‬از محرک های بالقوه ایجاد یونیکورن ها‪،‬‬ ‫ســرمایه گذاری به وسیله چند شــرکت بانفوذ و‬ ‫پیشروســت‪ ،‬به طوری کــه ‪ ۸‬شــرکت بزرگ در‬ ‫‪۴۲‬درصد از مجموعه یونیکورن ها سرمایه گذاری‬ ‫کرده اند‪ .‬رشــد کلی منابع مالی در دســترس در‬ ‫ســال های اخیر بیــش از ‪ ۱۶۵‬درصــد بوده که‬ ‫موجب رشد ‪ 20‬درصدی شرکت های دیجیتالی‬ ‫شده است‪ .‬اغلب یونیکورن ها با حفظ و یا افزایش‬ ‫ارزش خــود مانــدگار خواهند بود‪ .‬گســترش‬ ‫صنعت دیجیتال‪ ،‬توســعه فناوری و گســترش‬ ‫زیســت بوم های دیجیتالی مانند اینترنت اشیا و‬ ‫امنیت ســایبری از جذابیت ها و فرصت های اتی‬ ‫این صنعت است‪.‬‬ ‫نتایج تحقیقات نشــان می دهد که در بازه زمانی‬ ‫دو ساله حدود ‪ ۱۳‬اســتارت اپ فناوری در اروپا‬ ‫بــا افزایــش ارزش بیــش از ‪ ۱‬میلیــارد دالر به‬ ‫یونیکــورن حوزه تبدیل شــده و در همین مدت‬ ‫در امریــکا نیز ‪ ۲۲‬یونیکورن جدید ایجاد شــد‪.‬‬ ‫ارزش یونیکورن های اروپا از ســال ‪ ۲۰۰۰‬حدود‬ ‫‪۱۲۰‬میلیارد دالر بوده که این میزان در مقایســه‬ ‫با ارزش «فیس بوک» که به تنهایی ‪ ۲۲۹‬میلیارد‬ ‫دالر و یا «اوبر» بــا ارزش ‪ ۴۰‬میلیارد دالر‪ ،‬قابل‬ ‫توجه است‪ .‬بر اســاس اطالعات گزارش شاخص‬ ‫اقتصادی بازار ازاد داوجونز‪ ،‬تعداد ‪ ۴۰‬استارت اپ‬ ‫اروپایی‪ ،‬با افزایش سرمایه توانسته اند ارزش خود‬ ‫را هر کدام ‪ ۱‬میلیارد دالر یا بیشــتر از ان افزایش‬ ‫دهند‪ ۱۷ .‬شــرکت از این ‪ ۴۰‬شــرکت اروپایی‪،‬‬ ‫متعلق به انگلســتان هســتند کــه در میان انها‬ ‫اســتارت اپ های مالی یا فین تک ها با ‪ ۸‬شرکت‪،‬‬ ‫بیشترین سهم را دارا هستند‪ .‬سوئد با ‪ ۶‬یونیکورن‬ ‫در رده دوم و بعد از ان المان و روسیه با ‪ ۴‬و فرانسه‬ ‫با ‪ ۲‬یونیکورن قرار گرفته اند‪ .‬در ادامه نیز فنالند با‬ ‫‪ ۲‬و ایتالیا‪ ،‬هلند و ایرلند نیز هرکدام با یک شرکت‬ ‫قرار دارند‪.‬‬ ‫با توجه به تاثیر راه اندازی شهر فناوری لندن که در‬ ‫مدت زمان ‪ ۵‬سال توانسته با کسب جایگاهی مهم‬ ‫به عنوان هاب فناوری در اروپا‪ ،‬زمینه های جهش‬ ‫اقتصادی انگلستان را فراهم کند‪ ،‬امار منتشر شده‬ ‫نشان می دهد تعداد شــرکت های بخش فناوری‬ ‫دیجیتال لندن از زمان راه اندازی شــهر فناوری‪،‬‬ ‫‪ ۴۶‬درصد رشــد داشته است‪ .‬این بخش با نیروی‬ ‫کار تقریبی ‪ ۲۰۰‬هزار نفر در سال ‪ ۲۰۱۵‬نسبت به‬ ‫سال‪ ،۲۰۱۰‬از افزایش ‪ ۱۷‬درصدی برخوردار بوده‬ ‫است‪ .‬همچنین بین ســال های ‪ ۲۰۰۵‬تا ‪،۲۰۱۴‬‬ ‫بیش از ‪ ۱۰۰۰‬پروژه ســرمایه گذاری بین المللی‬ ‫در شهر فناوری لندن اغاز شده است‪.‬‬ ‫کارشناسان می گویند‪ ،‬نگرانی سرمایه گذاران از‬ ‫ریسک های ســرمایه گذاری در حوزه های کمتر‬ ‫شناخته شــده می تواند مانعی برای اســتفاده از‬ ‫قابلیت‪ ،‬ظرفیت و چاالکی حوزه اســتارت اپ ها‬ ‫باشــد‪ .‬ایجاد اکوسیستم مناســب برای رشد و‬ ‫توسعه نوپاهای فناوری اطالعات‪ ،‬مستلزم وجود‬ ‫مجموعه ای از عناصر اســت که بدون حضور انها‬ ‫رشد و ارتقای اســتارت اپ ها امکان پذیر نیست‪.‬‬ ‫نقش مراکــز رشــد‪ ،‬شــتاب دهنده ها‪ ،‬مراکز و‬ ‫شبکه های سرمایه گذاری‪ ،‬رسانه ها‪ ،‬سازمان های‬ ‫مردم نهاد‪ ،‬موسســات عمومی و دولتی مرتبط‪،‬‬ ‫دانشگاه ها و مراکز اموزشی حرفه ای در این عرصه‬ ‫غیرقابل انکار است‪.‬‬ ‫منبع‪ :‬داوجونز‬ ‫‪2020‬؛ سال خودروهای خودران است و اوبر برای ان برنامه دارد!‬ ‫تو گو با بلومبرگ خاطرنشــان کرد‪:‬‬ ‫ی در گف ‬ ‫خسروشــاه ‬ ‫«هنوز بــا خودروهای خودران واقعی بــرای همه مصارف‬ ‫فاصله داریم امــا خودروهای خودران اوبر نه برای ازمایش‪،‬‬ ‫لو نقل مسافر به زودی به خیابان ها می ایند‪».‬‬ ‫بلکه برای حم ‬ ‫او افزود‪« :‬من باور دارم تا ‪ ۱۸‬ماه دیگر‪ ،‬خودروهای خودران‬ ‫ما‪ ،‬نه به صورت ازمایشی بلکه به صورت عملی‪ ،‬در جاده ها‬ ‫خواهند بود‪ ».‬اوبر خودروهــای اتوماتیک خود را در چند‬ ‫پروژه ازمایشی مختلف در جاده ها قرار داده که اخرین ان‬ ‫ ‬ ‫در اریزونا بوده است‪.‬‬ ‫خسروشاهی تشریح کرده که چگونه خودروهای خودران‬ ‫مجموعه خودروهای مورد اســتفاد ه اوبر در‬ ‫ ‬ ‫رفته رفته وارد‬ ‫شبکه خودرویی این شــرکت شده و به مرور بخش بزرگی‬ ‫ ‬ ‫از خودروهای مورد اســتفاده به نمونه های خودران تبدیل‬ ‫خواهند شد‪ .‬به گفت ه مدیر عامل اوبر‪ ،‬به عنوان مثال ممکن‬ ‫است در شهری نظیر فینیکس شاید در ‪۹۵‬درصد از موارد‬ ‫شرایط نقشــه برداری کامل و بی نقص نباشد یا اب و هوا‬ ‫مساعد نباشــد یا عوامل دیگری باعث شود که اوبر مجبور‬ ‫به ارســال راننده برای کاربری شود که درخواست خودرو‬ ‫کرده‪ ،‬حال انکه در صورت مساعد بودن شرایط که احتماال‬ ‫شــامل ‪ ۵‬درصد موارد خواهد بود‪ ،‬اوبر خودروی خودران‬ ‫ارسال خواهد کرد‪.‬‬ ‫استفاده ‪ ۵‬درصدی از خودروهای خودران در سرویس های‬ ‫گفته خسروشاهی به مرور افزایش یافته‬ ‫این استارت اپ به ‬ ‫و از ‪ ۵‬درصد بــه ‪ ۲۰‬درصد افزایش پیدا خواهد کرد‪ .‬اوبر در‬ ‫تالش است تا الگوریتم خودروهای خودرانش را بیش از پیش‬ ‫توســعه دهد‪ .‬خسروشاهی بر همین اساس گفت در عرض‬ ‫‪ ۵‬ســال می توانند رانندگی خودران بی نقصی در فینکس‬ ‫داشته باشند‪.‬‬ ‫خسروشاهی افزود اوبر سپس مجبور خواهد شد الگوریتم‬ ‫خودروهــای خودرانش را در تمام شــهرها اموزش داده و‬ ‫از این رو انتظار می رود طی ‪ ۱۰‬تا ‪ ۱۵‬ســال قادر باشــند با‬ ‫تکنولوژی خــودران به صورت بی نقص در اغلب شــهرها‬ ‫خدمت رسانی کنند‪ .‬بعد از اینکه از خسروشاهی سوال شد‬ ‫که ایا کودکی که امرو ز متولد می شود نیازی به فرا گرفتن‬ ‫رانندگی دارد یا خیر‪ ،‬او با اطمینان پاســخ داد که باور ندارد‬ ‫انها چنین نیازی داشته باشند‪.‬‬ ‫اوبر و خودروهای پرنده‬ ‫این در حالی اســت که پیش بینی دارا خسروشاهی‪ ،‬مدیر‬ ‫ایرانی تبار اوبر درباره تاکســی های پرنــده نیز توجه های‬ ‫بیشتری را به این شرکت جلب کرده است‪ .‬او پیش بینی کرده‬ ‫لو نقل های شهری به‬ ‫دست کم در امریکا تا دهه اینده حم ‬ ‫صورت هوایی انجام خواهد شد‪ .‬داالس به همراه لس انجلس‬ ‫و دوبی‪ ،‬سه شهری هستند که اوبر در سال ‪ ۲۰۲۰‬تاکسی‬ ‫هوایی خود را به صورت نمایشی رونمایی خواهد کرد‪ .‬طبق‬ ‫برنامه این شرکت ‪ ،‬تاکســی های پرنده در این سه شهر کار‬ ‫خود را از سال ‪ ۲۰۲۳‬اغاز می کنند‪ .‬این تاکسی ها که اوبر ایر‬ ‫(‪ )Uber Air‬نامیده شده اند‪ ،‬ابتدا با خلبان پرواز می کنند اما‬ ‫ی پرنده‬ ‫در نهایت به صورت خودران کار خواهند کرد‪ .‬تاکس ‬ ‫ترکیبی از هلیکوپتر و هواپیماســت و در ارتفاعی کمتر از‬ ‫هواپیماوباالترازپهپادپروازمی کند‪.‬شرکتهلیکوپترسازی‬ ‫بل‪ ،‬از جمله شرکت هایی است که برای ساخت این تاکسی ها‬ ‫با اوبر همکاری می کند‪ .‬اوبر همزمان با ناســا برای طراحی‬ ‫نرم افزار مدیریت مسیرهای تاکسی های پرنده اش همکاری‬ ‫ می کند‪ .‬این سیستم قرار است بدون دخالت انسان حرکت‬ ‫تاکسی ها را کنترل کند‪ .‬برخی تحلیلگران نسبت به برنامه‬ ‫ی هوایی اوبر خوشبین نیستند‪ .‬به گفته انها‪ ،‬ایمنی‬ ‫تاکس ‬ ‫مسافران‪ ،‬گرفتن مجوز از ســازمان های قانونگذار و هزینه‬ ‫باالی ساخت تاکسی ها از جمله مشکالت بزرگ این طرح‬ ‫است و معلوم نیست اوبر بتواند از پس این مشکالت براید‪ .‬با‬ ‫این حال خسروشاهی در مورد اینده موفق ترین استارت اپ‬ ‫امریکاییبسیارخوشبیناستومعتقداستانچهکهاکنون‬ ‫به نظر بسیاری رویاست را به واقعیت تبدیل خواهد کرد‪.‬‬ ‫بازاریابی محتوا‬ ‫‪Content Marketing‬‬ ‫‪ 28‬بهمن ‪ .1396‬سال د وم ‪ .‬شماره نودویک‬ ‫‪13‬‬ ‫کریستف کلمب‬ ‫اگر نتوانید از ساحل دل بکنید‪ ،‬مطمئن باشید‬ ‫هیچ وقت نمی توانید از اقیانوس بگذرید!‬ ‫‪e‬‬ ‫‪r‬‬ ‫اینده‬ ‫‪u‬‬ ‫‪t‬‬ ‫‪u‬‬ ‫‪F‬‬ ‫ بازاریابی محتوای بصری‬ ‫و ضرورت های ان‬ ‫اغازعصرجدیدمحتوا‬ ‫یادگیری ماشینی و هوش مصنوعی تولید و توزیع محتوا را متحول خواهند کرد‬ ‫شــرکت ‪ SDL‬که در زمینه خدماتی مثل تولید‪،‬‬ ‫مدیریــت‪ ،‬ترجمه و عرضه محتــوا فعالیت دارد‪،‬‬ ‫اینده محتوا‬ ‫در گزارش خود پنج حالــت را برای ‬ ‫ذکر کرده که مجموعه ای از روندهای محتوا برای‬ ‫برندها در سال ‪ 2018‬است‪ .‬از انجا که محتوا در هر‬ ‫جریان خرید مشتری وجود دارد‪ SDL ،‬پیش بینی‬ ‫می کنــد که بعــد جدیدی از اهمیت ســازمانی‬ ‫محتوا را شــاهد خواهیم بود‪ .‬هــوش مصنوعی‬ ‫(‪ )AI‬و یادگیری ماشــینی (‪ )ML‬نقش مهمی در‬ ‫خودکارسازی تولید‪ ،‬ترجمه‪ ،‬سازماندهی و عرضه‬ ‫محتوا بازی می کنند‪ .‬در گزارش پنج روند تولید‬ ‫محتوا‪ ،‬شرکت ‪ SDL‬بررسی می کند چگونه هوش‬ ‫مصنوعی و یادگیری ماشینی قرار است در نحوه ای‬ ‫که محتوا تولید‪ ،‬مدیریت‪ ،‬ترجمه و به مخاطبان‬ ‫جهانی عرضه می شــود‪ ،‬بیشترین تاثیر را داشته‬ ‫باشد‪ .‬پنج حالت اینده محتوا عبارت است از‪:‬‬ ‫که برای تجارب قوی دیجیتالی اینده نیاز است‪،‬‬ ‫باید کار کنند‪ .‬پیشــرفت ها در هوش مصنوعی و‬ ‫یادگیری ماشینی به این معنی است که در سال‬ ‫‪ 2018‬برندها می توانند به طور خودکار محتوای‬ ‫اماده حاصــل از اطالعات ذخیره شــده در انواع‬ ‫بو کار خود را تولید کنند و به هر‬ ‫مخازن داده کس ‬ ‫مشتری خود‪ ،‬تجربه کامال منحصر به فرد بدهند‪.‬‬ ‫مصنوعی شتاب بگیرد‪ ،‬محتوا باید ساختاریافته‬ ‫و دارای فرمتی مناسب باشــد‪ SDL .‬پیش بینی‬ ‫می کند کــه رویکرد قدیمی ابشــاری به تولید و‬ ‫ارائه محتوا منســوخ خواهد شد‪ .‬در سال ‪2018‬‬ ‫خواهیم دید که شرکت های بیشتری این مدل و‬ ‫رویکرد جدید را انتخاب می کنند‪ .‬محتوای جهانی‬ ‫ی کــه دارای قابلیت های هوش‬ ‫و تیم های بومــ ‬ ‫مصنوعی و یادگیری ماشینی هستند‪ ،‬برای تولید‬ ‫و ارائه محتوای جذاب افزایش می یابند‪.‬‬ ‫تولیــد محتــوا تنها یکــی از انــواع قابلیت ها و‬ ‫کاربردهایی اســت که یادگیری ماشــینی دارد‪.‬‬ ‫برندهــا اســتفاده از یادگیری ماشــینی را برای‬ ‫دسته بندی محتوای شرکت خود و بهبود متاداده و‬ ‫بهینه سازی سئو اغاز می کنند و دیگر سیستم های‬ ‫سازمانی را قادر می سازند به طور خودکار محتوای‬ ‫موجود را کشف کنند‪ .‬یادگیری ماشینی استفاده‬ ‫مجــدد از محتوا را بــه حداکثر می رســاند و بر‬ ‫تالش های تولید محتوای سرمایه گذاری شــده‬ ‫قبلی تکیــه می کند و به برندهــا کمک می کند‬ ‫مرزهای بعدی تجارب دیجیتال را شکل دهند‪.‬‬ ‫مشتری قبل از صحبت با فروشنده تصمیم‬ ‫به خرید می گیرد‪ :‬محتوا بهترین فروشــنده‬ ‫شما خواهد شد‬ ‫همگام شدنباتقاضایزیادمحتواسختاست‪:‬‬ ‫خودمحتو استکهمحتواراتولیدمی کند‬ ‫روش ابشاری منســوخ خواهد شد‪ :‬محتوا‬ ‫چابک می شود‬ ‫‪t‬‬ ‫‪r‬‬ ‫گزارش‬ ‫‪o‬‬ ‫‪p‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪R‬‬ ‫تهیه و تنظیم صفحه‪ :‬فرامحتوا‬ ‫هزاران هزار نویســنده برای تولید تمام محتوایی‬ ‫مدیریت حجم زیادی از محتوا بسیار سخت‬ ‫است‪ :‬محتوا خود را سازماندهی می کند‬ ‫وقتی اینده تولید محتوا و سازماندهی ان با هوش‬ ‫در حال حاضر‪ ،‬برندها در اولویت های فروش خود‬ ‫تغییر ایجــاد کرده و روی تولیــد محتوا به جای‬ ‫فروش تمرکز می کنند‪ .‬چون فروشــندگان فقط‬ ‫یک سوم روز خود را با مشتریان صحبت می کنند‬ ‫و محتوا هرگز این ارتباط و گفت وگو با مشتری را‬ ‫قطع نمی کند‪ .‬شرکت ‪ SDL‬نیز امیدوار است که‬ ‫تولید‪ ،‬ترجمه و ارائه محتوا به اولویتی برای رهبران‬ ‫فروش تبدیل شود‪.‬‬ ‫تحقیقات در این باره نشان می دهد‪ :‬بیش از نیمی‬ ‫(‪53‬درصد) از مشــتریان جهانــی محتوا‪ ،‬اکنون‬ ‫دارای صفحات مشــاوره‪ ،‬محتوای فنی و سواالت‬ ‫متداول برای کســب اطالعات بیشــتر در مورد‬ ‫محصول قبل از خرید هستند‪.‬‬ ‫محتوا بزرگ ترین ریسک امنیتی خود‬ ‫است‪ :‬امنیت محتوا تامین خواهد شد‬ ‫مصوبــات اتی از جمله مقــررات حفظ اطالعات‬ ‫عمومی در اروپا (‪ )GDPR‬بدان معنی اســت که‬ ‫کسب وکارها به کنترل و نظارت مطلق بر اطالعات‬ ‫مربوط به مشــتری نیاز دارند‪ .‬انها باید شفافیت‪،‬‬ ‫پیگیری و حفاظت کامــل از اطالعات را تا ماه مه‬ ‫‪ 2018‬فراهم کنند‪.‬‬ ‫به منظور سازماندهی و تامین امنیت حجم باالی‬ ‫اطالعات در ســال ‪ ،2018‬برندها به فناوری های‬ ‫یادگیری ماشینی برای ترجمه‪ ،‬تجزیه و تحلیل و‬ ‫خودکارسازی زنجیره تامین محتوای خود روی‬ ‫خواهند اورد‪.‬‬ ‫پگی چن‪ ،‬مدیر ارشد بازاریابی می گوید‪« :‬محتوایی‬ ‫که خود محتوا را تولید کند‪ ،‬خود را ســازماندهی‬ ‫کند و در ســطح جهانی با سهولت مقیاس بندی‬ ‫ شــود‪ ،‬امری تخیلی به نظر می رســد‪ .‬اما قوانین‬ ‫محتوا و بازاریابی در ســال ‪ 2018‬تغییر می کند‬ ‫و ظهور فناوری های یادگیری ماشــینی و هوش‬ ‫مصنوعی جدید این تغییر را امکان پذیر کرده است‪.‬‬ ‫شرکت های هوشــمند می دانند که اگر خواهان‬ ‫رشد و توسعه در ســال های پیش رو باشند‪ ،‬باید‬ ‫خود را برای چنین اینده ای اماده کنند‪».‬‬ ‫تولیدمحتوا‬ ‫تنها یکی از‬ ‫انواع کاربردهایی‬ ‫است که‬ ‫یادگیری‬ ‫ماشینی دارد‪.‬‬ ‫برندهااستفاده‬ ‫از یادگیری‬ ‫ماشینی را برای‬ ‫دسته بندی‬ ‫محتوای‬ ‫شرکت خود و‬ ‫بهبود متاداده‬ ‫و بهینه سازی‬ ‫سئو اغاز‬ ‫می کنند و دیگر‬ ‫سیستم های‬ ‫سازمانی را قادر‬ ‫می سازند به طور‬ ‫خودکار محتوای‬ ‫موجود را کشف‬ ‫کنند‬ ‫تکنیک هایی که تولید محتوای اثربخش را چابک می کند‬ ‫یک دستورالعمل ساده برای مراقبت از محتواسازان!‬ ‫تولید کنندگان محتوا کار بســیا ر دشواری دارند و با‬ ‫درخواســت های متنوع و متفاوتی از سازمان های‬ ‫مختلف روبه رو هستند‪ .‬خوشــبختانه یک فرایند‬ ‫مدیریت کار برای محافظت از تولید کنندگان محتوا‬ ‫در جهان طراحی شده اســت‪ .‬این فرایند را فرایند‬ ‫محتوای چابــک می نامند‪ .‬در واقع این فرایند چهار‬ ‫رویکرد یا تمرین اســت که در ادامــه انها را معرفی‬ ‫خواهیم کرد‪:‬‬ ‫دارند‪ .‬محدودیت انها این اســت که محتوایی که در‬ ‫دست دارند‪ ،‬بخشی از یک تولید محتواست و باید در‬ ‫انتظار به پایان رســیدن سایر قسمت ها باشند‪ .‬این‬ ‫نوع محدودیت عالی است و باعث می شود یک تیم‬ ‫به همدیگر کمک کنند تا کار بهتر جمع بندی شود‬ ‫ولی نقطه ضعف اساسی ان این است که تیم مجبور‬ ‫به اتمام کار خود می شــوند قبل از انکه در خصوص‬ ‫کیفیت ان اطمینان داشــته باشــند‪ .‬در این حالت‬ ‫محدودیت‪ ،‬باید اطمینان داشــته باشید که نیروی‬ ‫شما در حال کار است‪.‬‬ ‫ساده ترین راه این است که یک لیست‬ ‫زمان بندیبااولویت بندیبرایخودداشتهباشید‪.‬این‬ ‫کار باعث می شود تیم محتوا و یا خودتان بدانید در هر‬ ‫زمان چه وظیفه ای دارید‪ .‬بنابراین وقتی انها و یا شما‬ ‫کاری را شروع می کنید‪ ،‬می دانید که این تنها بخشی‬ ‫از کار است که در اولویت مشخصی قرار گرفته است‪.‬‬ ‫ایتم هایی که در لیست شما در باال قرار می گیرند‪ ،‬با‬ ‫عنوان اولویت باال نامیده می شــوند و مفهوم ان این‬ ‫است که به جزئیات زیادی نیاز دارند‪.‬‬ ‫ایتم هایی که در اولویت های بعدی قرار داده می شوند‬ ‫جزئیات کمتری نیاز دارند و حتی تولیدکننده محتوا‬ ‫ممکن است یک هفته تا چند ماه برای تولید انها زمان‬ ‫داشته باشد‪ .‬این ایتم ها به شما این امکان را می دهند‬ ‫تاباصبربیشتریاطالعاتراجمع اوریکنیدومجبور‬ ‫به دریافت اطالعات از نزدیک ترین منابع نباشید‪.‬‬ ‫محدود کــردن تولید محتوا بــا کمتر کردن‬ ‫تغییرات در تولید محتوا‬ ‫‪1‬‬ ‫ایجــاد یــک لیســت کاری‬ ‫زمان بندی شده‬ ‫با ایجاد محدودیــت در تولید محتوا‪ ،‬کیفیت تولید‬ ‫محتوا بسیار باالتر هم خواهد رفت‪ .‬پرهیز از تعویض‬ ‫زمینه باعث باالتر رفتن کیفیت کار می شود‪ .‬وقتی ما‬ ‫از کاری به کاری دیگر می رویم و کار تولید محتوا را‬ ‫در زمینه های متنوعی به تولیدکننده محتوا واگذار‬ ‫می کنیم‪،‬زمانوانرژیاورادستخوشتغییرمی کنیم‪.‬‬ ‫این زمــان برای تمرکز و نواوری نیســت و در اصل‬ ‫هدر رفت زمان است‪.‬‬ ‫محرک محتوا‬ ‫مدیریت و نظارت بر گردش کار‬ ‫‪2‬‬ ‫پس از اینکه محتواها را طبقه بندی و‬ ‫اولویت بندی کردید‪ ،‬باید شرایطی را‬ ‫فراهم اورید کــه بدانید دقیقا در زمان جریان تولید‬ ‫محتوا چه اتفاقاتی خواهد افتــاد‪ .‬برای این کار باید‬ ‫گردش کار خود را نظارت و مدیریت کنید‪ .‬برای این‬ ‫منظور به سه سوال اساسی پاسخ دهید‪:‬‬ ‫کار از کجا می اید؟‬ ‫وقتیتیمتولیدمحتوادارداینمحتواراتولید‬ ‫می کند‪ ،‬چه اتفاقی برای محتوا می افتد؟‬ ‫وقتی کار تمام شد‪ ،‬این محتوا کجا می رود؟‬ ‫وقتی می خواهید به جواب این سه سوال برسید‪ ،‬بهتر‬ ‫است تمامی تیم تولید کننده محتوای شما در اتاق‬ ‫حضور داشته باشند‪ .‬از انها باید بخواهید که لیست‬ ‫محتواها را ببینند و هر یک تعدادی از انها را بر اساس‬ ‫اولویت انتخاب کنند و کار تولید ان را عهده دار شوند‪.‬‬ ‫‪3‬‬ ‫ایجاد محدودیت ها برای کارهای در‬ ‫حال تولید ( ‪)WIP‬‬ ‫ایجاد محدودیت بــرای کارهای در‬ ‫حال تولید ممکن اســت پیچیده باشد ولی در نظر‬ ‫داشته باشید که ابزاری بسیار قدرتمند و موثر برای‬ ‫بهینه سازی محتواهاست‪ .‬ساده ترین راه برای تولید‬ ‫محتوا این است که از تولید کننده محتوا بخواهید تا‬ ‫کار را به هر نحوی که مناسب می داند‪ ،‬به شما تحویل‬ ‫دهد ولی در زمان مشــخصی باید تحویل دهد‪ .‬این‬ ‫کار باعث می شــود تولیدکننده محتوا کمتر دست‬ ‫به ترکیب اصلی و ارائه ایده و خالقیت در متن بزند‪.‬‬ ‫این در حالی اســت که با محدود کردن تولیدمحتوا‬ ‫به روش های زیر می توانید خروجی محتوای بسیار‬ ‫اثربخش تر و بهینه تری داشته باشیم‪ :‬تولید محتوا را‬ ‫متوقف کنید و به همکاران کمک کنید‪.‬‬ ‫محدودیت های تولید محتوا را در هر مرحله از گردش‬ ‫کار می توان اعمــال کرد‪ .‬به خصوص برای تیم هایی‬ ‫که دو تا چند نفر تولیدکننده محتوا دارند‪ .‬در چنین‬ ‫برنامه هایــی ما نمی توانیم از تیــم خود بخواهیم تا‬ ‫کارهای بیشــتری را انجام دهند زیــرا محدودیت‬ ‫‪4‬‬ ‫باید گفت بسیاری از افراد به جای اینکه‬ ‫مشکالتراحلکنندباایجادفشارهای‬ ‫کاری و شتاب های بیهوده بر تولیدکنندگان محتوا‬ ‫باعث ایجاد مشکالت بیشــتری می شوند‪ .‬سرعت‪،‬‬ ‫یک جعبه زمانی و مقررات خود اعمالی ایجاد می کند‪.‬‬ ‫تولیدکننده محتوا با نگاه به این جعبه زمانی و کارهای‬ ‫عقب افتاده ای که دارد‪ ،‬با استرس و بدون تمرکز کار‬ ‫می کند و سعی می کند در کمترین زمان‪ ،‬بیشتر انها‬ ‫را انجام دهد‪.‬‬ ‫وقتی که انها بدانند هیچ فشاری بر انها نیست و کسی‬ ‫نمی تواند در لیست کارهای انها موردی را اضافه کند‪،‬‬ ‫باعث می شــود روی مقدار مشخصی از کار در مدت‬ ‫زمان مشخص با تمرکز باال کار کنند‪.‬‬ ‫اگر فکر می کنید ورود بــه این چهار رویکرد در یک‬ ‫زمان مشکل باشــد‪ ،‬بهتر است در هر بار یکی از انها‬ ‫را شروع کنید و وقتی در ان حسابی موفق شدید‪ ،‬به‬ ‫سراغ مورد بعدی بروید‪.‬‬ ‫رویکرد تولیــد چابک محتوا باعث خواهد شــد تا‬ ‫محتواهای بیشتر و با کیفیت باالتری تولید کنید و‬ ‫تیم موفق تری داشته باشید‪.‬‬ ‫پس از اینکه‬ ‫محتواها را‬ ‫طبقه بندی و‬ ‫اولویت بندی‬ ‫کردید‪ ،‬باید‬ ‫شرایطی را‬ ‫فراهم اورید‬ ‫که بدانید‬ ‫دقیقا در زمان‬ ‫جریان تولید‬ ‫محتوا چه‬ ‫اتفاقاتی خواهد‬ ‫افتاد‪ .‬برای‬ ‫این کار باید‬ ‫گردش کار‬ ‫خود را نظارت‬ ‫و مدیریت‬ ‫کنید‬ ‫گزارش شــرکت ‪Social Media Examiner‬‬ ‫نشــان می دهد که ‪ 74‬درصد از بازاریابان در‬ ‫حال حاضر از محتــوای بصری در تالش های‬ ‫بازاریابی شــبکه های اجتماعی خود استفاده‬ ‫می کنند‪ .‬تحقیقــات مدیر ارشــد بازاریابی‬ ‫شبکه اجتماعی این شرکت نشان می دهد که‬ ‫‪93‬درصد از بازاریابان ارشد معتقدند که عکاسی‬ ‫برای استراتژی های کلی بازاریابی مهم یا بسیار‬ ‫مهم است‪ .‬تا ســال ‪ 2021‬محتوای ویدئویی‬ ‫تقریبا ‪ 80‬درصد از ترافیک اینترنت را به خود‬ ‫اختصاص می دهد‪ .‬تصاویر مناسب می تواند به‬ ‫شرکت ها کمک کند نام و تصویر برند شرکت‬ ‫خود را در ذهن مردم حک کنند‪ .‬در این مقاله‪،‬‬ ‫روش های عملــی‪ ،‬ارزان و مقیاس پذیر بهبود‬ ‫بازاریابی محتــوای بصری برند را با شــما به‬ ‫اشتراک می گذاریم‪ .‬از تصاویر بصری به عنوان‬ ‫یک اصل اســتفاده کنید‪ :‬اول از همه مطمئن‬ ‫شــوید که تولید محتوایتان در هر پستی که‬ ‫تولید می کنید یک یا چند تصویر را می گنجاند‬ ‫چون پست های دارای تصویر ‪ 2.3‬برابر بیشتر‬ ‫در فیس بــوک مخاطــب جــذب می کنند‪.‬‬ ‫همچنین پست های دارای تصویر در توییتر‪،‬‬ ‫‪ 150‬درصد بیشتر توییت می شوند‪ .‬برندها در‬ ‫حال حاضر از محتوای بصری به عنوان یک اصل‬ ‫بازاریابی‪ ،‬نه یک مزیت استفاده می کنند‪ .‬یک‬ ‫ترفند مناسب این است که تعدادی از بهترین‬ ‫پست ها و مطالبی را که بازدید و بازخورد خوبی‬ ‫داشته اند‪ ،‬پیدا کنید و محتوای جدیدی درباره ‬ ‫ان بنویسید‪ .‬با استفاده از این ترفند با تالشی کم‬ ‫محتوای بصری جدیدی می سازید که کمپین‬ ‫بازاریابی محتوا شما را تقویت می کند‪.‬‬ ‫خالقیت و روایتی قوی داشته باشید‬ ‫به خاطر بسپارید که شما می توانید کمبودهای‬ ‫ناشــی از نبود بازاریابی ویدئویی و بودجه های‬ ‫تولید را با ایجــاد کمپین های خالقانه جبران‬ ‫کنید‪ .‬الگــوی کار را تغییر دهید‪ .‬اگر شــما با‬ ‫تجهیزات ساخت ویدئو به محل کار می روید‪ ،‬با‬ ‫راه اندازی یک کمپین ویدئویی نواورانه‪ ،‬رقبای‬ ‫خود را به چالش بکشــید و پروژه خود در این‬ ‫زمینه را با موفقیت انجام دهید‪.‬‬ ‫در همه پلتفرم ها هویــت بصری ثابت‬ ‫داشته باشید‬ ‫برندهای قوی‪ ،‬هویــت بصری قوی دارند‪ .‬این‬ ‫گفته اهمیت اجرای سیاست محتوای بصری‬ ‫قوی را اشکار می سازد‪ .‬دســتورالعمل هایی‬ ‫برای برند صادر کنید کــه به تولیدکنندگان‬ ‫محتوای شما کمک کند سبک عکاسی را که‬ ‫مظهر برند باشد‪ ،‬بشناسند‪ .‬دستورالعمل های‬ ‫تهیه محتوای بصری‪ ،‬اســتفاده از تصاویر در‬ ‫شــبکه های اجتماعــی‪ ،‬ویژگی های کلیدی‬ ‫تصویر و غیره کمک می کنند انسجام بازاریابی‬ ‫محتوای بصری برند خــود را تقویت و حفظ‬ ‫کنید‪.‬‬ ‫روی تهیه عکس های جذاب و ب ا کیفیت‬ ‫باال تمرکز کنید‬ ‫چهمحتواییمخاطبانزیادیراجذبمی کند؟‬ ‫هر تصویری مردم را جذب نمی کند‪ .‬تصویری‬ ‫عالی‪ ،‬با کیفیت و مناســب تعــداد زیادی از‬ ‫مخاطبان را جذب می کند و حتی شاید انها را‬ ‫به فکر فرو ببرد‪.‬‬ ‫بنابراین‪ ،‬تصاویــر با کیفیت بــاال یک نقطه‬ ‫قوت برای برند شما حســاب می شوند‪ .‬عالوه‬ ‫بر ایــن‪ ،‬می توانید از یک عکاس بااســتعداد‬ ‫برای شناســایی بهترین تصاویر مناسب برای‬ ‫کمپین های بازاریابی خود کمک بگیرید‪.‬‬ ‫استفاده مجدد از محتوای بصری را یاد‬ ‫بگیرید‬ ‫استفاده مجدد از محتوای بصری را یاد بگیرید‪.‬‬ ‫تهیه و تولید محتوای بصری گاهی اوقات گران‬ ‫و پرهزینه است‪ .‬اینجاســت که هنر استفاده‬ ‫مجددازمحتوایبصریبرایکاهشهزینه های‬ ‫بازاریابی به کار می اید‪ .‬اگر بتوانید مقداری از‬ ‫زمان خود را قبل از تصویربرداری یک ویدئوی‬ ‫برند‪ ،‬برای تهیه محتوای بصری‪ Gif‬صرف کنید‬ ‫می توانید قسمت هایی از ویدئو را برای استخراج‬ ‫فایل های ‪ Gif‬ویروسی احتمالی استفاده کنید‪.‬‬ ‫از ‪ ،Giphy Capture‬اداب فتوشــاپ و دیگــر‬ ‫ابزارهانیزمی توانبرایتولیدگیفاستفادهکرد‪.‬‬ ‫از محتوای بصری تولید کاربر اســتفاده کنید‪:‬‬ ‫محتوای بصری تولید کاربر یک اهرم مفید برای‬ ‫کمپین های بازاریابی محتوای بصری شماست‪.‬‬ ‫برای افراد تازه کار‪ ،‬این استراتژی روشی مناسب‬ ‫برای به دست اوردن اعتبار و اصالت در بازاریابی‬ ‫محتوای بصری است‪ .‬هنگامی که شما محتوای‬ ‫تولید کاربر را در کمپین های محتوای شبکه‬ ‫اجتماعی خود می گنجانیــد‪ ،‬می توانید یک‬ ‫دیدگاه باورپذیر و متعادل درباره برند خود به‬ ‫مخاطب ارائه کنید‪.‬‬ ‫از اینفوگرافیک استفاده کنید‬ ‫تفــاوت محصــول خــود از رقبا را با نشــان‬ ‫ویژگی های ان از طریق اینفوگرافیک نشــان‬ ‫دهید‪ .‬مهم ترین واقعیت هــا و ارقام را در کنار‬ ‫تصاویر منتخب پوشــش دهید و به ســرعت‬ ‫مشتریان احتمالی خود راتحت تاثیر قرار دهید‪.‬‬ ‫با تصاویر داستان کوتاه و با ویدئو داستان‬ ‫بگویید‬ ‫تقریبا ‪ 80‬درصد افراد انالین ترجیح می دهند‬ ‫که یک ویدئوی زنده را تماشــا کنند تا اینکه‬ ‫مطالب وبالگ را بخوانند‪.‬‬ ‫برای بیشــتر مردم تماشای داســتان بسیار‬ ‫لذت بخش تر از خوانــدن و پردازش اطالعات‬ ‫است‪ .‬هر روز هم شاهد افزایش سرویس های‬ ‫پخش ویدئو مانند ‪ Netflix‬هســتیم؛ بنابراین‬ ‫ســاخت محتوای بصری را در دستور کار قرار‬ ‫دهید‪.‬‬ ‫سبک زند گی‬ ‫‪Life Style‬‬ ‫‪ 28‬بهمن ‪ .1396‬سال د وم ‪ .‬شماره نودویک‬ ‫‪14‬‬ ‫یوهان ولفگانگ گوته‬ ‫از هرچه تنهــا بخواهد به من چیــزی بیاموزد‬ ‫بی انکه بر شادمانی ام بیفزاید یا مرا نشاط تازه ای‬ ‫بخشد نفرت دارم‪.‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪s‬‬ ‫توصیه‬ ‫‪i‬‬ ‫‪v‬‬ ‫‪d‬‬ ‫‪A‬‬ ‫اسا ابراهیمی‬ ‫چرا با وجود همه تالش هایتان‪ ،‬اخرین‬ ‫گزینه ای که احتمال ارتقا گرفتن در‬ ‫سازمان دارد‪ ،‬شما هستید؟‬ ‫پیشرفترویایی ‬ ‫دور از دسترس است؟‬ ‫بعضی وقت ها خود ما سرسخت ترین منتقد خود هستیم‬ ‫چراخودتانرادوستندارید؟‬ ‫چشم هایتان را ببندید‪ .‬خودتان را همانطور که می شناسید‪ ،‬تصور کنید‪.‬‬ ‫پشت این چشم های بسته‪ ،‬خود را با قامتی خمیده و کم توان می بینید؟‬ ‫یا اینکه زره پوش و اماده جنگ تصــور می کنید؟ برای اینکه در ذهنتان‬ ‫تصورات ناخوشــایندی از خود شکل گرفته باشد‪ ،‬حتما نباید به بیماری‬ ‫افسردگی دچار شده باشید‪ .‬شما به دالیل مختلفی می توانید با خود درگیر‬ ‫باشید و با این درگیری‪ ،‬هزار و یک احساس ناخوشایند نسبت به خود را‬ ‫در ذهنتان مرور کنید‪.‬‬ ‫در موقعیت مناسب قرار نگرفته اید؟‬ ‫اگر انتظار دارید همیشــه بی عیب و نقص رفتار کنیــد‪ ،‬ناامیدی همراه‬ ‫همیشگی روزهای شــما می شود‪ .‬بدیهی است که شما هم مثل ادم های‬ ‫دیگر‪ ،‬با نقص هایی روبه رو هستید‪ ،‬از پس برخی کارها برنمی ایید و همه‬ ‫فن حریف نیســتید‪ .‬اما اگر کمالگرا باشــید‪ ،‬نمی توانید محدودیت های‬ ‫طبیعی که با انها مواجه هســتید را بپذیرید و قبول نمی کنید که انجام‬ ‫دادن همه کارها‪ ،‬کار شما نیست‪.‬‬ ‫چه باید بکنید؟‬ ‫کمالگرا هستید؟‬ ‫اطرافیان کمالگرایی دارید؟‬ ‫در خانواده ای رشد کرده اید که موفقیت تحصیلی برایشان همه چیز است‬ ‫اما شــما توان یادگرفتن ریاضیات را ندارید؟ خانــواده ای بازاری دارید اما‬ ‫حساب و کتاب تان انقدر خوب نیست که بتوانید حجره را خوب بگردانید؟‬ ‫شما به جای همه مهارت هایی که ندارید‪ ،‬هزار و یک توانایی دیگر دارید‪ .‬اما‬ ‫وقتی توانایی های شما در راستای ارزوهای خانواده تان نیست‪ ،‬مدام سرزنش‬ ‫می شوید و این تصور به شما القا می شود که ناتوان و ناکارامد هستید‪.‬‬ ‫کاری که امروز می کنید‪ ،‬در مسیر توانایی ها و ارزوهایتان است؟ یا اینکه‬ ‫تنها به خاطر مالحظات اقتصادی یا شــرایط خاصی که در ان قرار دارید‬ ‫مجبور به انجام این کار هســتید؟ اگر وضعیت شــغلی شــما‪ ،‬توان بروز‬ ‫توانایی هایتان را از شــما بگیرد‪ ،‬اعتمادتان به خود هر روز کمتر می شود‪.‬‬ ‫شمایی که در این موقعیت نمی توانید صد درصد توانایی های خود را ابراز‬ ‫کنید‪ ،‬تصور می کنید از عهده انجام هیچ کاری برنمی ایید‪.‬‬ ‫قرار نیست همه را راضی نگه دارید‪ .‬خانواده شما‪ ،‬با تمام خیرخواهی شان‪،‬‬ ‫ممکن است شناخت واقعی و کاملی از توانمندی هایتان نداشته باشند‪ .‬پس‬ ‫نه به فکر قانع کردنشان باشید و نه به دنبال نمایش برتری هایتان به انها‪.‬‬ ‫سعی کنید تا زمانی که انها به شناخت بهتری از توانایی های شما برسند‪،‬‬ ‫با میانه داری‪ ،‬هم راه خود را بروید و هم اتش جنگ را در خانه روشن نکنید‪.‬‬ ‫کمالگرایی‪ ،‬نه یک ویژگی شــخصی طبیعی‪ ،‬بلکه نشــانه دچار بودن به‬ ‫اختالالت اضطرابی است‪ .‬اگر نمی توانید نفر دوم بودن را بپذیرید و حاضر‬ ‫نیستید قبول کنید که یکه تاز همه میدان ها‪ ،‬قرار نیست شما باشید‪ ،‬باید‬ ‫حتما با یک روانشــناس صحبت کنید‪ .‬اضطرابی که در وجود شما ریشه‬ ‫دوانده‪ ،‬خود را با هراس از اول نبودن نشــان می دهد و می تواند زمینه را‬ ‫برای سرخورده و افسرده شدنتان در اینده فراهم کند‪.‬‬ ‫همه ما تا اندازه ای اســیر شرایط مان هســتیم اما اگر تک بعدی نباشید‪،‬‬ ‫می توانید خیلی زود از این اسارت خالص شوید‪ .‬حاال که به خاطر شرایط‬ ‫اقتصادی یا اجتماعی مجبور به انجام یک کار خاص هستید‪ ،‬سعی کنید‬ ‫از فرصت هایی که در این شغل برایتان فراهم شده است‪ ،‬استفاده کنید‪.‬‬ ‫برای مثال‪ ،‬اگر کارتان درامد خوبی دارد‪ ،‬ســعی کنید برای جمع کردن‬ ‫سرمایه ای که برای کسب و کار شخصی تان به ان نیازمندید‪ ،‬بیشتر تالش‬ ‫کنید یا اگر امکان گذراندن دوره های اموزشــی و یادگرفتن مهارت های‬ ‫تازه برایتان وجود دارد‪ ،‬با اشتیاق از این فرصت ها استفاده کنید‪ .‬یادتان‬ ‫نرود که واقع بین بودن و درک محدودیت ها‪ ،‬به معنای تن دادن به شرایط‬ ‫و غرق شدن در ان نیست‪.‬‬ ‫‪10‬ســال از روزی که به بازار کار وارد شده اید‬ ‫گذشته‪ ،‬اما هنوز نتوانســته اید به جایگاهی‬ ‫که فکر می کنید لیاقتش را دارید‪ ،‬برســید؟‬ ‫دانش تان باالست! این را خوب می دانید! پس‬ ‫چرا به شما مجال استفاده کردن از این دریای‬ ‫دانش را نمی دهند؟ شــاید اشتباهاتی که در‬ ‫سال های فعالیت تان از شما ســر زده‪ ،‬دلیل‬ ‫درجا زدن ها و حتی عقبگرد کردن هایتان باشد!‬ ‫کارفرما اشتباه می کند! اما شما اشتباه‬ ‫نکنید‬ ‫بعید نیست که شــما هم یکی از انها باشید؛‬ ‫همان کســانی که قبل از وارد شــدن به اتاق‬ ‫مصاحبه شــغلی‪ ،‬خودشــان را پشــت در‬ ‫می گذارند و نــه با ویژگی های شــخصیتی‬ ‫خود‪ ،‬بلکه با ویژگی هایــی که می دانند برای‬ ‫برنده شدن در ان مصاحبه مورد نیاز هستند‪،‬‬ ‫تو گو با کارفرما می شــوند؛ از همان‬ ‫وارد گف ‬ ‫ادم هایی که بیش از اندازه ارام و کم ســرعت‬ ‫هستند اما چون اگهی اســتخدام بازاریاب را‬ ‫پر کرده اند‪ ،‬خود را به عنــوان فردی که توان‬ ‫برداشــتن چند هندوانه و رســاندن انها در‬ ‫کوتاه ترین زمان به مقصــد را دارد‪ ،‬با کارفرما‬ ‫تو گو می کنند‪.‬‬ ‫گف ‬ ‫مبارزه منفی نکنید‬ ‫از رئیستان عصبانی هســتید و رفتارهایش‬ ‫ازارتان می دهد؟ فکــر می کنید انجام ندادن‬ ‫کارهایی که برعهده شــما گذاشــته‪ ،‬راهی‬ ‫برای انتقام گرفتن از اوست‪ .‬اشتباه می کنید‪.‬‬ ‫این شیوه منفعالنه ابراز خشم‪ ،‬نه تنها کمکی‬ ‫به بهبود رفتارهــای مدیرتان نمی کند‪ ،‬بلکه‬ ‫مقدمات پســرفت کردن شــما را هم فراهم‬ ‫می کند‪ .‬مبارزه منفی و ضربه زدن به کسی که‬ ‫فکر می کنید به شما صدمه زده‪ ،‬به جای حل‬ ‫مشکل یا پیدا کردن راه های جایگزین اثبات‬ ‫حرف هایتان‪ ،‬شیوه ای نادرســت و کودکانه‬ ‫برای مقابله با ادم های ازار دهنده است‪ .‬پس به‬ ‫جای اینکه در ساعات کاری‪ ،‬کودک درونتان‬ ‫را پشت میز بنشانید‪ ،‬از بعد بالغ شخصیت تان‬ ‫کمک بگیرید‪.‬‬ ‫همکارانتان را تربیت نکنید‬ ‫وقتی کسی از شما کمک نخواسته‪ ،‬چرا به هر‬ ‫وادی پا می گذارید؟ چرا در میانه صحبت همه‬ ‫همکارانتان حاضر می شــوید و دانشتان را به‬ ‫رخشان می کشید؟ چرا اصرار دارید به رئیستان‬ ‫ثابــت کنید که چیــزی از مدیریت نمی داند‬ ‫یا به همکارتان بفهمانیــد که راه های بهتری‬ ‫برای انجام کارها وجود دارد؟ تالش شما برای‬ ‫انتقال دادن همه دانش تان به دیگران‪ ،‬ان هم‬ ‫در شرایطی که از شما چیزی را طلب نکرده اند‪،‬‬ ‫نه تنها شما را فردی خیرخواه جلوه نمی دهد‪،‬‬ ‫بلکه به یکی از چهره های ازار دهنده محیط کار‬ ‫تبدیل تان می کند‪.‬‬ ‫وقت تان را نفروشید‬ ‫کارهایتانتمام شدهامابهخیالپس انداز کردن‪،‬‬ ‫بدون انکه دستاورد خاصی داشته باشید‪ ،‬چند‬ ‫ساعتبیشتردرمحیطکارتانمی مانید؟اگربه‬ ‫درامد ناشی از اضافه کاری تان محتاج هستید‪،‬‬ ‫چاره ای جز ادامــه دادن به این وضعیت وجود‬ ‫ندارد‪ ،‬اما اگر احتیاج زیادی به این پول ندارید‪،‬‬ ‫باید بدانید که موفقیت تــان را با بهای ناچیز‬ ‫اضافه کاری می فروشــید‪ .‬شــما در این زمان‬ ‫می توانید برای شرکت در دوره های تکمیلی‬ ‫اموزشی وقت بگذارید‪ ،‬می توانید با دوستانتان‬ ‫وقت بگذرانید و شبکه اجتماعی گسترده تری‬ ‫را در اطراف خود ایجاد کنید یا اینکه می توانید‬ ‫با انجام کارهای شخصی‪ ،‬انرژی بیشتری برای‬ ‫فعالیت روز بعدتان را تامین کنید‪ .‬پس همه این‬ ‫قابلیت های ارزشمند را در ازای درامد اندک‬ ‫ناشی از اضافه کاری از دست ندهید‪.‬‬ ‫می خواهیدیکمدیرموثرباشیدیاقاتلانگیزه هایکارمندانتان؟‬ ‫مهره هایبازیرادرستبچینید‬ ‫باغبان خوب‬ ‫می داند که‬ ‫نگهداری هر‬ ‫گیاه‪ ،‬اداب‬ ‫خاص خود‬ ‫را دارد‪ .‬او‬ ‫تردیدی‬ ‫ندارد که گل‬ ‫افتابگردان در‬ ‫یک گلدان‬ ‫خانگی رشد‬ ‫نمی کند‬ ‫خانه به دوش نباشید‬ ‫با مدیرتان دچار اختالف شده اید و تغییر دادن‬ ‫واحد ســازمانی را راه خوبی برای حل کردن‬ ‫مشــکالت کاری خود می دانید‪ .‬شاید این راه‬ ‫موثر باشــد اما اگر نتوانســتید با مدیر بعدی‬ ‫کنار بیایید چه؟ خانه به دوشــی در سازمان‪،‬‬ ‫وجهه کاری شما را خدشه دار می کند و باعث‬ ‫می شــود که مدیران دیگر سازمان هم پیش‬ ‫از مواجه شدن با شــما‪ ،‬حالت دفاعی به خود‬ ‫بگیرند‪ .‬مــا نمی گوییم که در هر شــرایطی‬ ‫بســوزید و بســازید؛ بلکه توصیه می کنیم تا‬ ‫همه راه هــای موجود بــرای رام کردن مدیر‬ ‫ازار دهنده تان را امتحان نکرده اید‪ ،‬به فکر تغییر‬ ‫موقعیت خود در سازمان نباشید‪.‬‬ ‫‪r‬‬ ‫‪o‬‬ ‫‪p‬‬ ‫‪R‬‬ ‫لی لی اسالمی‬ ‫اگر نگوییم همه این بازی به تصمیم ها و حرکات‬ ‫شما وابسته اســت‪ ،‬می توانیم بگوییم که الاقل‬ ‫نیمی از ان وابسته به رفتارهای شماست‪ .‬شمایی‬ ‫که با شیوه مدیریت و نگاهی به کارکنانتان دارید‪،‬‬ ‫می توانید زمینه را برای خاموش کردن انگیزه های‬ ‫کارمندان فراهم کنید‪ ،‬یــا اینکه برعکس انها را‬ ‫بــه متخصصان متعهدی تبدیــل کنید که برای‬ ‫پیش بردن کارهای سازمان به هر دری می زنند‪.‬‬ ‫انتخاب با شماســت! می خواهید یک مدیر موثر‬ ‫باشید یا قاتل انگیزه های کارمندانتان؟‬ ‫تیم تان را به رسمیت بشناسید‬ ‫شما چند نیروی کار را در اطرافتان ندارید‪ ،‬بلکه شما‬ ‫به عنوان مربــی‪ ،‬در کنار انهایی که نقش بازیکنان‬ ‫را برعهده دارند‪ ،‬اعضای یک تیم هســتید‪ .‬پس به‬ ‫جای اینکه تنها کارها را به انها ابالغ کنید‪ ،‬جلسات‬ ‫گروهی برگزار کنید و برنامه کاری را با نگاهی کلی به‬ ‫تیم تان و عملکردش تعیین کنید‪ .‬سعی کنید در این‬ ‫جلسات‪ ،‬متکلم وحده نباشید و در عین حال‪ ،‬اجازه‬ ‫ندهید که نیروهای کارتان به تنها گوینده جلسات‬ ‫تبدیل شوند‪ .‬گذشته از جلسات کاری‪ ،‬سعی کنید‬ ‫هر هفته با کارمندانتــان وقت بگذرانید‪ .‬ناهارهای‬ ‫کاری‪ ،‬صبحانه خوردن با انها یا گرفتن یک کیک و‬ ‫چند شاخه گل به مناسبت تولد یکی از انها‪ ،‬می تواند‬ ‫راهی را بروید که به ان ایمان دارید‬ ‫همه کوپن هایتان را نسوزانید‬ ‫حق با شماســت! همه ایــن را می دانند و به‬ ‫همین دلیل تصور می کنیــد صحبت کردن‬ ‫در این مورد با مدیران ارشــد‪ ،‬می تواند مدیر‬ ‫میانی ای که رفتاری ازار دهنده با شــما دارد‬ ‫را به سزای کارهایش برساند؟ شاید این شیوه‬ ‫در شرایطی بتواند شــما را به هدفتان برساند‬ ‫اما اگر به محض روبه رو شــدن با هر مشکل‪،‬‬ ‫ان را به مقام های باالدست انتقال دهید‪ ،‬تاثیر‬ ‫حرف ها و انتقادات تان هر روز کمتر می شود‪.‬‬ ‫اگر مدام کوپن ها و اعتبارهایی که نزد مدیران‬ ‫باالدســتی دارید را بسوزانید و با شکایت های‬ ‫کوچک گوش شــان را پر کنید‪ ،‬در زمانی که‬ ‫واقعا به کمکشــان نیازمندیــد‪ ،‬نمی توانید‬ ‫روی حمایتشان حساب کنید‪ .‬پس تا انجا که‬ ‫می توانید‪ ،‬مشکالت تان را بدون تکیه کردن بر‬ ‫قدرت مسئوالن سازمان حل کنید و تا مجبور‬ ‫نشده اید‪ ،‬پای دیگران را به ماجرا باز نکنید‪.‬‬ ‫‪t‬‬ ‫گــزارش‬ ‫‪e‬‬ ‫مثل یک باغبان مدیریت کنید‬ ‫باغبان خوب می دانــد که نگهــداری هر گیاه‪،‬‬ ‫اداب خاص خود را دارد‪ .‬او تردیدی ندارد که گل‬ ‫افتابگردان در یک گلدان خانگی رشد نمی کند‬ ‫و می داند کــه کاکتوس ها را باید پشــت پنجره‬ ‫نور گیری بگــذارد و هفته ای یک بــار به انها اب‬ ‫بدهد‪ .‬مدیر کارامد و موفق هــم در این مورد به‬ ‫باغبان ها شباهت زیادی دارد‪.‬‬ ‫او می داند که برای انگیــزه دادن به هر نیرو‪ ،‬باید‬ ‫روش متفاوتی را در پیش بگیرد‪ .‬از نظر او عادالنه‬ ‫مدیریت کردن‪ ،‬به معنای مشــابه رفتار کردن با‬ ‫کارکنان نیست‪.‬‬ ‫او با ساختار شخصیت نیروهای کارش اشناست‪،‬‬ ‫پیچیدگی های شــخصیتی انها را می شناسد و‬ ‫می داند با چه برخوردی‪ ،‬می تواند اشتیاق انها به‬ ‫موثر کار کردن را افزایش دهد‪.‬‬ ‫می خواهید موثر باشید یا اینکه تنها ارزوی رئیس شدن دارید؟‬ ‫َقدرهای‬ ‫بو کارتان‬ ‫کس ‬ ‫را بشناسید‬ ‫و با کسانی‬ ‫که در این‬ ‫راه شکست‬ ‫خورده اند‪ ،‬در‬ ‫مورد دالیل‬ ‫سقوطشان‬ ‫صحبت کنید‪.‬‬ ‫اگر بدانید چه‬ ‫اشتباهاتی‬ ‫احتمال‬ ‫شکست تان‬ ‫را افزایش‬ ‫می دهد‪،‬‬ ‫می توانید با‬ ‫پرهیز از انها‬ ‫به موفقیت‬ ‫نزدیک تر‬ ‫شوید‬ ‫شــما کافه چــی خوبی هســتید‪ .‬ایــن را همه‬ ‫می گویند‪ .‬بهترین قهوه ها‪ ،‬همیشه با دست شما‬ ‫ســرو می شــود و کیک های پرتقالی که درست‬ ‫می کنید‪ ،‬زبانزد خاص و عام است؟ خب! طبیعی‬ ‫است که کافه چی ای با توانمندی های شما‪ ،‬خیلی‬ ‫زود به فکر گســترش کسب و کارش بیفتد و یک‬ ‫کافه کوچــک را تبدیل به فضایــی برای حضور‬ ‫ادم های بیشتر بکند‪.‬‬ ‫در این شرایط‪ ،‬شمایی که صاحب ایده و سرمایه‬ ‫این کســب و کار تازه بوده اید‪ ،‬ممکن است خیال‬ ‫فاصله گرفتن از قهوه ساز و اجاق گاز را به ذهنتان‬ ‫راه بدهید و تصمیم بگیرید که فعالیت نیروهای‬ ‫کارتان را مدیریت کنید اما مراقب باشید! چنین‬ ‫تصمیمی ممکن است زمینه را برای سقوط شما‬ ‫فراهم کند‪.‬‬ ‫خودتان را فراموش می کنید‬ ‫شــما برای چه در این نقطه قرار گرفته‪ ‎‬اید؟ برای‬ ‫توانایی هایــی که در اشــپزی و قهوه ســاختن‬ ‫داشته اید! حاال روزهایتان را چطور می گذرانید؟‬ ‫بو کتاب کافه است و انقدر درگیر‬ ‫سرتان در حسا ‬ ‫ایده پردازی برای توســعه کسب و کار هستی د که‬ ‫فرصتی برای درســت کردن قهوه برایتان باقی‬ ‫نمی ماند؟ نگاهی بــه خودتان بیندازید! مهارتی‬ ‫که باعث رشدتان شده امروز در زندگی تان جایی‬ ‫ندارد؟ همین اتفاق می تواند زمینه ساز پسرفت ‬ ‫شما بشود‪.‬‬ ‫وارد راهی می شوید که ان را نمی شناسید‬ ‫چه کســی گفته که یک کافه چــی موفق‪ ،‬الزاما‬ ‫هوش مدیریتــی باالیــی دارد؟ شــما ممکن‬ ‫اســت سراشــپز فوق العاده ای باشــید اما توان‬ ‫حساب و کتاب کردن را نداشته باشید‪ .‬پس سعی‬ ‫نکنید که در کسب و کارتان‪ ،‬همه راه را به تنهایی‬ ‫بروید و مســئولیت همه چیز را یک تنه بپذیرید‪.‬‬ ‫گاهی بد نیست شما مدیریت اشپزخانه را برعهده‬ ‫بگیرید و مدیریت اجرایی کســب و کارتان را به‬ ‫فردی با توانایی های متفاوت بسپارید‪.‬‬ ‫تند می روید‬ ‫پله های ترقی را ده تا یکی باال می روید؟ عالی است!‬ ‫اما مراقب باشید که در زمان و مکان نامناسب به‬ ‫فکر توســعه کارتان نیفتید‪ .‬به خودتان فرصت‬ ‫دهید تا ارام ارام وادی های تازه را تجربه کنید و‬ ‫مهارت های تازه را یــاد بگیرید‪ .‬باور کنید زمان‪،‬‬ ‫خیلی چیزهــا را تغییر می دهد و بــا تند روی‪،‬‬ ‫پل های پشت سرتان را خراب نکنید‪.‬‬ ‫از محیط اطرافتان بی خبرید؟‬ ‫اینکه شما به کار خود ایمان داشته باشید‪ ،‬با اینکه‬ ‫از وضعیت رقبا و محدودیت هایی که در کارتان با‬ ‫انها روبه رو هستید با خبر باشید‪ ،‬متفاوت است‪.‬‬ ‫سعی کنید قبل از وارد شدن به میدانی بزرگ تر‪ ،‬از‬ ‫محدودیت های قانونی‪ ،‬تجاری و اجتماعی ان کار‬ ‫با خبر شوید؛ َقدرهای کسب و کارتان را بشناسید‬ ‫و با کســانی که در این راه شکست خورده اند‪ ،‬در‬ ‫مورد دالیل سقوطشان صحبت کنید‪ .‬اگر بدانید‬ ‫چه اشــتباهاتی احتمال شکست تان را افزایش‬ ‫می دهد‪ ،‬می توانید با پرهیــز از انها به موفقیت‬ ‫نزدیک تر شوید‪.‬‬ ‫من می توانم شعار همیشگی تان است؟‬ ‫کتاب های پرفروش روانشناســی که می گویند‬ ‫«همیشــه می توانیــد»‪ ،‬زمینــه را بــرای‬ ‫شکست خوردنتان فراهم می کنند‪ .‬برخالف این‬ ‫کتاب های پرفروش‪ ،‬روانشناسانی که از زاویه‬ ‫علم بــه افراد نگاه می کننــد‪ ،‬معتقدند من‬ ‫می توانم‪ ،‬همیشه شعار درستی نیست‪ .‬از‬ ‫نظر انها‪ ،‬نگاه عاری از واقع بینی و شناخت‬ ‫محدودیت ها‪ ،‬می تواند به شما ضربه بزند‬ ‫و احتمال شکســت و سرخوردگی تان‬ ‫را افزایش دهد‪ .‬به باور روانشناســان‪،‬‬ ‫همه ما تــا اندازه ای درگیــر زمان‪،‬‬ ‫مــکان و محدودیت هــای‬ ‫فردی مــان هســتیم و اگر‬ ‫بــدون توجه به ایــن موارد‬ ‫به راهی وارد شویم‪ ،‬احتمال‬ ‫شکســت خو ر د نما ن‬ ‫افزایش می یابد‪.‬‬ ‫احساس همدلی را در تیم شما بیشتر کند‪.‬‬ ‫وقت شناس باشید‬ ‫شــما انتظار انجــام یــک کار را داریــد! حق با‬ ‫شماســت‪ .‬اما نمی توانید با نیروهای کارتان مثل‬ ‫چرخ دنده های یک دستگاه برخورد کنید و شرایط‬ ‫انها را از انچه در واحد کاری تان می گذرد‪ ،‬مجزا‬ ‫بدانید‪ .‬اگر احســاس می کنید نیــروی با انگیزه‬ ‫سابق‪ ،‬این روزها دل به کار نمی دهد‪ ،‬با او در مورد‬ ‫مشــکالتش صحبت کنید و برای بیرون امدن از‬ ‫بحرانی که دچارش شــده‪ ،‬به همکارتان فرصت‬ ‫دهید‪ .‬شما نمی توانید کارمندی که همیشه گره‬ ‫از کارهای واحدتان باز کرده را با یک اشتباه یا یک‬ ‫هفته دیر امدن از خــود برانید و همه تالش های‬ ‫گذشته و توانایی هایش را نادیده بگیرید‪.‬‬ ‫فین تک‬ ‫‪F i nFinTech‬‬ ‫‪t e c h‬‬ ‫‪ 28‬بهمن ‪ .1396‬سال د وم ‪ .‬شماره نودویک‬ ‫‪15‬‬ ‫وینس لومباردی‬ ‫برنده شدن‪ ،‬همه چیز نیست اما اراده برای برند‬ ‫شدن‪ ،‬داشتن همه چیز است‪.‬‬ ‫یاد د اشت‬ ‫رضا قربانی‬ ‫دراستانهسالجدید ‬ ‫چهکنیم؟‬ ‫بانکداریبازبانیکودکانه‬ ‫دربارهاستارت اپ‪ Osper‬کهمدیریتجیبکودکانرابرعهدهمی گیردوفضایبامزه ایمیاناستارت اپ هایمالیایجادکردهاست‬ ‫گزارش‬ ‫‪t‬‬ ‫‪o‬‬ ‫‪r‬‬ ‫‪p‬‬ ‫‪R‬‬ ‫‪e‬‬ ‫محدثه ده باشی‬ ‫«وقتی ‪11‬سالم بود‪ ،‬والدینم که حسابدار بودند برای‬ ‫من توضیح دادندکه چه مقدار پول به دست می اورند‬ ‫و چقدر خرج من می کنند و راســتش از مبلغی که‬ ‫دیدم‪ ،‬شوکه شدم‪ .‬کم کم مسئولیت مدیریت پولی‬ ‫که برای من خــرج می کردند را به خــودم واگذار‬ ‫کردند‪ .‬باالخره احســاس ازادی می کردم و حس‬ ‫می کردم که با من مانند یک فرد بزرگسال برخورد‬ ‫می شود‪ .‬در سن ‪ 13‬سالگی ماهانه حدود ‪ 200‬پوند‬ ‫خرج لبــاس و کالس ورزش و دیگر چیزهایی که‬ ‫می خواستم‪ ،‬می کردم‪ .‬در سن ‪ 19‬سالگی و زمانی‬ ‫که به دانشگاه رفتم هیچ مشکلی برای مدیریت وام‬ ‫دانشجویی ام نداشــتم و این در حالی بود که دیگر‬ ‫دوستانم اینطور نبودند‪ .‬اینطور شد که ‪ 10‬سال بعد‬ ‫اُسپر (‪ )Osper‬را راه اندازی کردم تا والدین مسئولیت‬ ‫مدیریت پول فرزندانشان را از همان سنین پایین به‬ ‫خودشــان واگذار کنند‪ .‬بگذارید این بچه ها درباره‬ ‫پولشان‪ ،‬خودشان تصمیم بگیرند‪ ،‬اشتباه کنند‪ ،‬از‬ ‫اشتباهاتشان درس بگیرند و عادات رفتاری خوبی‬ ‫در زندگی پیدا کنند‪».‬‬ ‫اینها صحبت های الیک وارما‪ ،‬بنیانگذار ســرویس‬ ‫بانکداری موبایلی بدون شــعبه اُسپر بود که درباره‬ ‫دلیل راه اندازی این سرویس بیان کرده بود‪ .‬باتوجه به‬ ‫تجربه ای که الیک در سنین کودکی به دست اورده‬ ‫بود و منجر به مدیریت راحت و نسبتا بی دردسر پول‬ ‫در سنین باالتر شده بود‪ ،‬تصمیم به اشتراک گذاری‬ ‫چنین تجربه ای با راه اندازی سرویس و اپلیکیشن‬ ‫اُسپر گرفت‪ .‬وارما که قبال در شرکت های مکنزی و‬ ‫اسپاتیفای مشغول به کار بوده‪ ،‬برای تحقق هدفش‪،‬‬ ‫در سال ‪ ،2012‬اُسپر را راه اندازی کرد‪.‬‬ ‫درواقع تنها هدف اُســپر هم همین است که بتواند‬ ‫شــیوه صحیح و درســت مدیریت پول را از همان‬ ‫سنین کودکی به کودکان اموزش دهد تا هم خیال‬ ‫والدین را از تصمیمات ملی فرزندانشــان در اینده‬ ‫اســوده کند و هم مسئولیت بیشتری به کودکان و‬ ‫نوجوانان در قبال پولی که در اختیار و دسترسشان‬ ‫قرار می گیرد‪ ،‬بدهد‪.‬‬ ‫اُسپر یک اســتارت اپ لندنی است که همانطور که‬ ‫پیش تر گفتیم‪ ،‬تمرکزش را بر ارائه ســرویس های‬ ‫بانکی به افراد ‪ 8‬تا ‪ 18‬ســاله قرار داده اســت؛ رده‬ ‫سنی که بیش از ‪7‬میلیون نفر در انگلستان را شامل‬ ‫می شود و این سرویس ها را از طریق اپلیکیشن اُسپر‬ ‫و یک کارت نقدی از پیش پرداخت شد ه ارائه می کند‪.‬‬ ‫ویژگی ها و قابلیت هایی که اُسپر دارد‪ ،‬باعث شده تا‬ ‫بیشتر مورد عالقه و توجه هم والدین و هم کودکان‬ ‫قرار بگیرد‪.‬‬ ‫اپلیکیشــن موبایلی این ســرویس امــکان ورود‬ ‫جداگانه برای کودک و والدین دارد و با سیستم های‬ ‫اندروید و ‪ iOS‬سازگار اســت و کارت نقدی ان هم‬ ‫توسط مسترکارت پشتیبانی می شود‪ .‬حساب های‬ ‫ایجادشــده در اُســپر شــامل هیچ اعتبار و اضافه‬ ‫برداشتی نمی شود و همین موضوع باعث می شود‬ ‫تا کودک فقط همان مقدار پولی که در اختیار دارد‬ ‫را بتواند خرج کند‪.‬‬ ‫مســئولیت دادن بــه بچه هــا بــرای انجــام‬ ‫تصمیم گیری های پولی و مالی مقوله ترســناک و‬ ‫نگران کننده ای برای والدین محســوب می شود و‬ ‫اعتماد کردن به انها برای چنین تصمیم گیری هایی‬ ‫زمان بر اســت‪ .‬پول دادن بدون هیچ حد و مرزی به‬ ‫انها و یــا دادن کارت اعتباری به حســاب اینکه با‬ ‫پرداخت و تصمیمات مالی اشنا شوند هم شاید کار‬ ‫را خراب تر کند‪.‬‬ ‫اما کاری که اُسپر می کند‪ ،‬این است که با کارت هایی‬ ‫که در اختیار فرد می گذارد و اپلیکیشنی که نظارت‬ ‫والدین را هم روی نحوه خرج کــردن پول ها دارد‪،‬‬ ‫به نظر می رســد که راه حل مناسبی باشد تا مقوله‬ ‫بانکداری را از همان پله اول برای کودکان بازسازی‬ ‫کند‪ .‬از انجایی هم که امکان مدیریت تمامی کودکان‬ ‫یک خانواده از طریق اپلیکیشن اُسپر میسر است و‬ ‫والدین می توانند به راحتی روی تمام فرزندان نظارت‬ ‫داشته باشند‪ ،‬همین موضوع ارامش خاطری برای‬ ‫پدر و مادرهاست و حتی این قابلیت برای والدین در‬ ‫نظر گرفته شده که سایت های موردنظر را برای انجام‬ ‫خریدهای انالین فرزندانشان تعیین کنند‪.‬‬ ‫استفاده از سرویس اُســپر در ماه اول رایگان است‬ ‫و بعد از ان به ازای هر فرزندی که این اپلیکیشــن‬ ‫استفاده کند‪ ،‬ماهانه ‪ 2.50‬پوند دریافت می شود‪.‬‬ ‫ایندکس ونچــرز‪ ،‬هوریزون ونچــرز و تعدادی از‬ ‫کارافرینان و افرادی که در بازار سرویس های مالی‬ ‫فعالیت می کنند‪ ،‬ازجمله سرمایه گذاران استارت اپ‬ ‫اسپر به شــمار می ایند‪ .‬افرادی که می خواهند از‬ ‫سرویس اسپر اســتفاده کنند باید حداقل ‪ ۸‬ساله‬ ‫باشند و همراه با پدر و مادر و یا سرپرست قانونی شان‪،‬‬ ‫که حتما مقیم انگلستان و دارای یک کارت نقدی‬ ‫از یکی از بانک های انگلستان باشند‪ ،‬ثبت نام کنند‪.‬‬ ‫شــاید یکی از مفیدترین قابلیتی که اپلیکیشــن‬ ‫اُسپر دارد‪ ،‬این اســت که در صورت مفقود شدن و‬ ‫یا دزدیده شــدن کارت‪ ،‬والدین می توانند از طریق‬ ‫اپلیکیشــن کارت را قفل کنند و از مکان هایی که‬ ‫فرزندانشــان از کارت اســتفاده می کنند‪ ،‬چه در‬ ‫فروشگاه های فیزیکی و چه برای انجام خرید انالین‪،‬‬ ‫مطلع شوند‪.‬‬ ‫در سایت اُســپر توضیح جالبی درخصوص لوگوی‬ ‫اُسپر گفته شده است‪ .‬اگر دقت کرده باشید‪ ،‬لوگوی‬ ‫اُسپر شــبیه به عالمت بی نهایت است و خود اُسپر‬ ‫این دو حلقه را به اثبات و بهبود نســبت داده است‪.‬‬ ‫به عبارتی‪ ،‬اثبات اینکه شما می توانید مدیریت پول‬ ‫خودتان را انجام دهید و بهبود مقدار پولی که شما در‬ ‫اختیار خواهید داشت‪ .‬درواقع حلقه کوچک لوگوی‬ ‫شرکت نشــان دهنده حلقه اثبات خودتان است و‬ ‫حلقه بزرگ تر هم نشان دهنده ازادی مالی خودتان‬ ‫است که در حال بیشتر و بیشتر بهبود می یابد و به‬ ‫عبارتی بزرگ تر می شود‪.‬‬ ‫کاری که‬ ‫اُسپر می کند‪،‬‬ ‫این است که‬ ‫با کارت هایی‬ ‫که در اختیار‬ ‫فرد می گذارد‬ ‫واپلیکیشنی‬ ‫که نظارت‬ ‫والدین را هم‬ ‫روی نحوه‬ ‫خرج کردن‬ ‫پول ها دارد‪ ،‬به‬ ‫نظر می رسد که‬ ‫راه حل مناسبی‬ ‫باشد تا مقوله‬ ‫بانکداری را از‬ ‫همان پله اول‬ ‫برای کودکان‬ ‫بازسازی کند‬ ‫چرا‪ ۲۰۱۸‬سالتوسع هبالک چیناست؟‬ ‫اگــر بخواهیم بر اســاس میزان رشــد بیت کوین و‬ ‫اتریــوم قضاوت کنیم‪ ،‬ســال ‪ ۲۰۱۷‬بــرای ارزهای‬ ‫رمزنگاری شده فوق العاده بود‪ .‬اتریوم از ژانویه ‪۲۰۱۷‬‬ ‫تا اواخر این سال به میزان ‪ ۸۵۰۰‬درصد و بیت کوین‬ ‫نیز در همین باز ه زمانی به میزان ‪ ۲۰۰۰‬درصد رشد‬ ‫را شاهد بودند‪.‬‬ ‫با اینکه در هفته های پایانی ســال با کاهش رشــد‬ ‫بیت کویــن مواجه شــدیم‪ ،‬بــا این حــال‪ ،‬ارزهای‬ ‫رمزنگاری شده در ســال ‪ ۲۰۱۷‬رشد بی سابقه ای را‬ ‫تجربه کردند‪ .‬از همین رو‪ ،‬به نظر می رسد این دارایی‬ ‫جدید اساس اقتصاد جهانی اینده را شکل دهد‪.‬‬ ‫قابلیت اعتماد باالی طالی دیجیتال‬ ‫بیشــتر دارایی هایی که بشــر تاکنون داشته است‪،‬‬ ‫همچون اوراق قرضه‪ ،‬سهام و حتی پول نقد‪ ،‬همواره‬ ‫تحت کنترل دولت ها بوده اند‪ .‬براســاس انچه تاریخ‬ ‫نشان داده‪ ،‬این موضوع به دالیل مختلفی مشکل ساز‬ ‫هم بــوده اســت‪ ،‬چراکه مردم نســبت بــه اینده ‬ ‫دارایی های خود هیچ گونه کنترلی ندارند و اگر دولت‬ ‫قادر به حفظ این دارایی ها نباشــد‪ ،‬مردم نیز ان را از‬ ‫دست خواهند داد‪.‬‬ ‫به عنــوان مثال‪ ،‬پس از جنگ جهانــی اول‪ ،‬المان با‬ ‫ابرتورم غیرقابل کنترلی مواجه شد‪ .‬زمانی که جنگ‬ ‫تازه اغاز شده بود‪ ،‬المانی ها تصمیم گرفتند به جای‬ ‫اســتفاده از ارزهای داخل کشور‪ ،‬از کشورهای دیگر‬ ‫قرض بگیرنــد‪ .‬انها مطمئن بودند کــه پس از اتمام‬ ‫جنگ و پیروزی قادر بــه پرداخت تمام قروض خود‬ ‫خواهند بود‪ ،‬بدون اینکه ســرمایه ای از داخل کشور‬ ‫خارج شود‪ .‬اما دولت المان در جنگ شکست خورد‬ ‫و پس از ان با وضعیت بســیار بدی مواجه شد‪ .‬بانک‬ ‫مرکزی المان برای پرداخت قرض ها‪ ،‬مجبور به چاپ‬ ‫پول المان شد که مارک نام داشت‪ .‬این موضوع باعث‬ ‫شــد که ارزش پول المان بســیار کاهش پیدا کند و‬ ‫مردم المان با ناگواری های بســیاری مواجه شوند‪.‬‬ ‫این وضعیت ممکن اســت برای بســیاری از ارزهای‬ ‫جهان رخ دهد‪ ،‬اما کارشناسان این حوزه معتقدند در‬ ‫بیت کوین امکان چنین کاری توسط دولت ها وجود‬ ‫نــدارد‪ .‬بیت کوین به هیچ دولت یا ســازمان خاصی‬ ‫وابسته نیست‪ .‬در واقع بیت کوین اولین ارز دیجیتال‬ ‫جهانی است و اغلب به عنوان طالی دیجیتال نامیده‬ ‫می شود‪.‬‬ ‫سطح باالیی از نواوری های فنی‬ ‫هر کســی که طــی ‪ 3‬ســال گذشــته بحث های‬ ‫مقیاس پذیری بیت کوین را دنبال کرده باشد‪ ،‬احتماال‬ ‫بــا اختالف نظرهایی که در اکوسیســتم بیت کوین‬ ‫در مورد اندازه بالک ها وجود دارد‪ ،‬اشناســت‪ .‬طی‬ ‫جریان فورت بیت کوین که در اگوست ‪ ۲۰۱۷‬رخ داد‬ ‫و به ایجاد بیت کوین کش منجر شد‪ ،‬استراتژی های‬ ‫مقیاس بندی جدیدی اغاز شــد‪ .‬در بیت کوین کش‬ ‫بالک های بزرگ تر به تراکنش های ســریع با هزینه ‬ ‫کمتری منجر می شود‪ ،‬اما بیت کوین کور به جای ان بر‬ ‫راه حل های زنجیره ای تمرکز دارد‪ .‬هم ه استراتژی های‬ ‫جدید که در حوز ه بیت کوین طراحی شده اند‪ ،‬به بهبود‬ ‫و افزایش بازدهی منجر شده اند‪ .‬انتظار می رود در سال‬ ‫‪ ۲۰۱۸‬اســتراتژی های فنی بسیار قدرتمندتری نیز‬ ‫اجرا شده و باعث شکل گیری میلیاردها تراکنش در‬ ‫عرض چند ثانیه شــوند‪ .‬با توجه به همه نواوری های‬ ‫فنی که تاکنون شــاهد انها بودیم‪ ،‬قطعا سال ‪۲۰۱۸‬‬ ‫سال نه تنها بیت کوین‪ ،‬بلکه بالک چین نیز خواهد بود‪.‬‬ ‫استانداردسازی برای زنجیره بلوک‬ ‫چشم انداز ‪ 2018‬دیلویت‪ ،‬بیانگر رشد فناوری زنجیر ه بلوک در این سال است‬ ‫‪t‬‬ ‫‪r‬‬ ‫گزارش‬ ‫‪o‬‬ ‫‪p‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪R‬‬ ‫احسان روحی‬ ‫یکی از مواردی که در گزارش روندهای فناوری سال‬ ‫‪ 2018‬توســط دیلویت‪ ،‬غول حسابرسی و خدمات‬ ‫حرفه ای‪ ،‬برجســته بود‪ ،‬فرصت های کسب وکاری‬ ‫جدید و روش های خالقانه حل مســائل با استفاده‬ ‫از فناوری های نوظهور بود که یادگیری ماشــینی‪،‬‬ ‫اینترنت اشــیا‪ ،‬واقعیت دیجیتالــی و البته فناوری‬ ‫زنجیره بلوک را شامل می شود‪ .‬دیلویت در گزارشی‬ ‫که در نوامبر ‪ 2017‬منتشــر کرد‪ ،‬به ‪ 6‬اصل کنترلی‬ ‫برای به کارگیری زنجیــره بلوک در مقیاس جهانی‬ ‫اشــاره می کند‪ .‬دیلویت که یکــی از «چهار غول»‬ ‫حســابداری (در کنار ‪ PWC ، EY‬و ‪ )KPMG‬اســت‬ ‫و بزرگ تریــن شــبکه خدمات حرفــه ای از لحاظ‬ ‫ســوداوری و تعداد متخصصان را دارد‪ ،‬در پاسخ به‬ ‫تقاضای مشتریان‪ ،‬به طور روزافزون در حال تمرکز‬ ‫بر پایگاه های داده توزیع شده و نرم افزارهای شرکتی‬ ‫مبتنی بر سیستم های زنجیره بلوک است‪ .‬تحلیلگر‬ ‫دیلویت در بخشی از این گزارش با عنوان «از زنجیره‬ ‫بلوک به زنجیره های بلوک‪ ،‬کاربســت گســترده و‬ ‫ادغام به واقعیت می پیونــدد»‪ ،‬توجه مخاطب را به‬ ‫ش افزوده‬ ‫این پیش بینی گارتنر جلب می کند که ارز ‬ ‫کســب وکار فناوری پایگاه های داده توزیع شده تا‬ ‫ســال‪ 2025‬میالدی به ‪ 176‬میلیارد دالر خواهد‬ ‫رســید و اینکه فناوری زنجیره بلوک در مســیری‬ ‫روشن به سوی استفاده گســترده و کاربردهایی با‬ ‫گستره‪ ،‬مقیاس و پیچیدگی بیشــتر است‪ .‬به طور‬ ‫مثال‪ ،‬بزرگ ترین بندر کشتیرانی اروپا در روتردام با‬ ‫راه اندازی یک ازمایشگاه تحقیقاتی در حال بررسی‬ ‫کاربردهای زنجیره بلوک در حوزه لجستیک است‪.‬‬ ‫بخش های خدمات رفاهی در امریکای شمالی و اروپا‬ ‫نیز در حال اســتفاده از پایگاه های داده توزیع شده‬ ‫برای تبــادل قراردادهــای اتی انــرژی و مدیریت‬ ‫صدور قبض بــرق در جایگاه های سوخت رســانی‬ ‫خودرو هســتند‪ .‬فناوری زنجیره بلوک با در اختیار‬ ‫گذاشتن فرصت مالکیت و کنترل عکس ها و محتوا‬ ‫توســط کاربران‪ ،‬در حال ایجاد تحول در رسانه های‬ ‫اجتماعی اســت‪ .‬راهکارهای شــرکتی مبتنی بر‬ ‫پایگاه های داده توزیع شده توسط گروه های صنعتی‬ ‫بزرگ در حال طراحی و تولید اســت‪QUORUM .‬‬ ‫که توســط جی پی مورگان طراحی شده‪ ،‬یک بستر‬ ‫زنجیره بلوک و قراردادهای هوشمند منبع باز و قابل‬ ‫ استفاده در مقیاس شرکتی است که به خصوص برای‬ ‫برطرف کردن نیازهای صنعت خدمات مالی ایجاد‬ ‫شده است‪ .‬اداره پول هنگ کنگ (‪ ،)HKMA‬موسسه‬ ‫علوم کاربــردی و تحقیقات فنــاوری هنگ کنگ‬ ‫و شــرکت ها و ســازمان های همکار انهــا در حال‬ ‫به کارگیری پایگاه های داده توزیع شده برای طراحی‬ ‫و توسعه بسترهای هوشمند ‪ PoC‬به منظور تبادالت‬ ‫مالی‪ ،‬کاربرد در اجاره مسکن و شناسایی دیجیتالی‬ ‫هستند‪ .‬توصیه ای که در این گزارش به شرکت هایی‬ ‫که اســتفاده از پایگاه های داده توزیع شده را مدنظر‬ ‫دارند شده‪ ،‬اساسا همانند دیگر گزارش های دیلویت‪،‬‬ ‫این است که باید پروژه های مبتنی بر پایگاه های داده‬ ‫توزیع شده را بر اساس موارد کاربردی روشن و مرتبط‬ ‫با کســب وکار متمرکز کرد‪ ،‬برای یکپارچه ســازی‬ ‫اجزای جدا از هم زنجیره بلوک در یک زنجیره ارزش‬ ‫کسب وکاری کلی برنامه داشت و در استانداردسازی‬ ‫و قابلیت همــکاری فی مابین در تالش بود‪ .‬با کمک‬ ‫پایگاه هایدادهاستانداردشده‪،‬شرکت هاقادرخواهند‬ ‫بودراهکارهایمبتنیبرزنجیرهبلوکخودراراحت تر‬ ‫به اشتراک گذاشته‪ ،‬روی راهکارهای مشترک با هم‬ ‫همکاری کرده و اســتعدادهای فنی خود را توسعه‬ ‫دهند‪ .‬مایکل ایتلواین‪ ،‬رئیس بخش معماری شرکتی‬ ‫الیانز‪ ،‬یک شرکت بین المللی مدیریت بیمه و دارایی‪،‬‬ ‫بیان می کند‪« :‬به نظر ما (فنــاوری) زنجیره بلوک‬ ‫تنها زمانی معنی دارد که اســتانداردهایی مشترک‬ ‫برای تعامالت دیجیتالی وجود داشــته باشد‪ ،‬مانند‬ ‫استانداردهایی که برای اینترنت ایجاد شده است‪ .‬اگر‬ ‫با همکاری یکدیگر بتوانیم در نهایت استانداردهای‬ ‫مشــترکی را برای فرایندهای زنجیره بلوک ایجاد‬ ‫کنیم‪ ،‬قادر خواهیم بود ناکارامدی های بســیاری را‬ ‫از کســب وکارهای دیجیتال حذف کنیم‪ ».‬گزارش‬ ‫دیلویــت بیان می کند‪« :‬با توجه به کمرنگ شــدن‬ ‫همهمه اولیه ای که در مورد زنجیره بلوک راه افتاده‬ ‫بود‪ ،‬شرکت های بیشتری در حال توسعه کاربردهایی‬ ‫عالی برای زنجیــره بلوک و بررســی فرصت های‬ ‫تجاری سازی ان هستند‪ .‬مسلما افراد اندکی که در‬ ‫ابتدا شروع به استفاده از زنجیره بلوک کردند‪ ،‬اکنون‬ ‫حتی ‪PoC‬ها را به تولید کامل رسانده اند‪ .‬اگرچه نبود‬ ‫استاندارد و مهارت در این فناوری ممکن است برخی‬ ‫چالش های کوتاه مدت را به همراه داشــته باشد‪ ،‬اما‬ ‫باید منتظر کاربردهای گســترده تر زنجیره بلوک‬ ‫و پیشرفت مستمر ان در ســال های اتی باشیم‪ ،‬در‬ ‫حالی که شرکت ها موانع را از سر راه کنار می زنند و به‬ ‫سمت یکپارچه سازی و هماهنگ سازی زنجیره های‬ ‫بلوک متعدد در یک زنجیره ارزش واحد هستند‪».‬‬ ‫بزرگ ترین‬ ‫بندرکشتیرانی‬ ‫اروپا در روتردام‬ ‫با راه اندازی‬ ‫یک ازمایشگاه‬ ‫تحقیقاتیدر‬ ‫حال بررسی‬ ‫کاربردهای‬ ‫زنجیره بلوک‬ ‫در حوزه‬ ‫لجستیکاست‪.‬‬ ‫بخش های‬ ‫خدمات رفاهی‬ ‫در امریکای‬ ‫شمالی و اروپا‬ ‫نیز در حال‬ ‫استفاده از‬ ‫پایگاه های داده‬ ‫توزیع شده‬ ‫برای تبادل‬ ‫قراردادهای‬ ‫اتی انرژی و‬ ‫مدیریت صدور‬ ‫قبض برق در‬ ‫جایگاه های‬ ‫سوخت رسانی‬ ‫خودرو هستند‬ ‫روزهای پایانی ســال ‪ 96‬هم فرارسید و چیز‬ ‫زیادی به پایان این سال نمانده است‪ .‬بیشتر‬ ‫مــردم دنیــا در لحظه های پایانــی تصمیم‬ ‫می گیرند عادت های بدشان را کنار بگذارند‬ ‫و در سال جدید شروع کنند به رشد و توسعه‬ ‫بیشتر‪ .‬همیشــه تصور می کنیم که سال که‬ ‫نو شــود‪ ،‬ما هم به کلی ادم دیگری می شویم‬ ‫و می توانیم ســال جدید را به بهترین ســال‬ ‫زندگی مان تبدیل کنیم‪ .‬اما ســال شــروع‬ ‫می شود و چیزی تغییر نمی کند‪ .‬دوباره همان‬ ‫کارهای همیشگی را انجام می دهیم‪ .‬دوباره‬ ‫تا دو تا تعطیلی پشت ســر هم می افتد‪ ،‬ان را‬ ‫بین التعطیلین اعــام می کنیم و روزهایمان‬ ‫را به بطالــت و تنبلی می گذرانیــم‪ .‬روزها از‬ ‫پی هم می اینــد و می روند بدون اینکه تغییر‬ ‫محسوســی رخ دهد‪ .‬دوباره به پایان سال که‬ ‫نزدیک می شویم‪ ،‬تصور می کنیم که امسال‬ ‫نشد و حتما سال بعد ســال بهتری است‪ .‬با‬ ‫این انتظارهای اشتباه دوباره وارد سال جدید‬ ‫می شویم‪ .‬مدام هم خبرهای منفی و بی ارزش‬ ‫را دنبــال می کنیم و تاریکخانــه ذهن مان را‬ ‫پر می کنیــم از منفی بافی‪ .‬به مرور حجم این‬ ‫منفی بافی ها زیاد می شود و ایمان می اوریم‬ ‫به نمی شود و نمی گذارند‪ .‬به مرور یا افسرده‬ ‫می شویم و سعی می کنیم دیگر کاری نکنیم یا‬ ‫بهاینفکرمی افتیمکهاینجادیگرجایزندگی‬ ‫نیست و باید رفت‪ .‬کجا و چرا و چگونه و خیلی‬ ‫سوال های دیگر هم مهم نیست‪ .‬مهم این است‬ ‫که به این نتیجه مهم فلســفی رسیده ایم که‬ ‫نمی شود و نمی گذارند غافل از اینکه این همه‬ ‫ســال این ما بودیم که با انتظارهای اشتباه و‬ ‫برنامه ریزی های نادرســت نتوانستیم و حاال‬ ‫که نتوانســتیم علت ان را جایــی ان بیرون‬ ‫می گردیم‪ .‬بیرون هم خدا را شکر انقدر بهانه‬ ‫هستبرایپیدا کردنکهازنظرذهنیخودمان‬ ‫را راضی می کنیم که ما کارمان درست است و‬ ‫این دیگران هستند که نتوانستند و نگذاشتند‬ ‫وگرنه ما عالی هستیم‪.‬‬ ‫اورهــان پاموک‪ ،‬نویســنده ترکیه ای رمانی‬ ‫دارد با نام موقرمز‪ .‬روایت پســربچه ای است‬ ‫که در نوجوانی چند هفته برای یک مقنی کار‬ ‫می کند که سرسختانه تالش می کند چاهی‬ ‫حفر کند و نمی توانــد‪ .‬مقنی نمی پذیرد که‬ ‫نمی تواند و همین می شود که اصرار می کند‬ ‫به عمیق شدن در یک اشتباه‪ .‬اتفاق هایی رخ‬ ‫می دهد و نوجــوان قصه با عمل هولناکی که‬ ‫مرتکب شده‪ ،‬انجا را ترک می کند‪ .‬منتها انجا و‬ ‫انچه که گذشت‪ ،‬هیچ وقت او را ترک نمی کند‪.‬‬ ‫ان نوجوان بزرگ می شود و موفق می شود و‬ ‫خیلی اتفاق های خوب برایش رخ می دهد اما‬ ‫هیچ گاه نمی تواند بار سنگینی که از نوجوانی‬ ‫بر دوش دارد را پایین بگذارد‪ .‬این بار همیشه با‬ ‫اوست و در زندگی او را از پا می اندازد‪.‬‬ ‫حکایت همه ماهایی هــم که می خواهیم در‬ ‫استانه ســال نو تغییری ناگهانی در خودمان‬ ‫ایجاد کنیم هم اینچنین است‪ .‬ما می خواهیم‬ ‫به یک باره از این رو به ان رو شویم غافل از اینکه‬ ‫تغییر نمی تواند یک باره رخ دهد‪ .‬از ان طرف‬ ‫هم مدام می شنویم که سرعت تغییر باال رفته‬ ‫و ما نمی توانیم با تغییر خودمان را هماهنگ‬ ‫کنیم‪ .‬تا می اییم به یک مفهوم و یک ابزار و یک‬ ‫روش عادت کنیــم‪ ،‬همه چیز تغییر می کند‪.‬‬ ‫این می شــود که مدام سرگشــته می شویم‪.‬‬ ‫کدام یک از ما ‪ ۱۵‬سال پیش فکر می کرد که‬ ‫کسب وکارهایی ایجاد می شود که تمرکزشان‬ ‫بر موبایل است؟ چه کسی تصوری از این داشت‬ ‫که ‪ ۱۵‬ســال بعد کســانی خواهند بود که از‬ ‫طریق پیام رسانی به نام تلگرام کسب وکار خلق‬ ‫می کنند؟ چه کسی تصور می کرد که عکاسی‬ ‫به یک امر روزمره در دسترس همگان تبدیل‬ ‫می شود و نمایشگاهی دائمی به نام اینستاگرام‬ ‫فراهم می شــود و در این نمایشــگاه کسانی‬ ‫موفق می شوند «اینفلوئنسر» باشند؟‪ ۱۵‬سال‬ ‫پیش چه کسی تصور می کرد که کارت های‬ ‫پالستیکی جای پول نقد را می گیرند؟ یا اینکه‬ ‫اپلیکیشن ها راهی برای انتقال پول می شوند؟‬ ‫چه کســی تصور می کرد که مردم برای تهیه‬ ‫سرمایه راه های دیگری غیر از بانک خواهند‬ ‫داشت؟‬ ‫حــاال هم شــاید نتوانیم ‪ ۱۵‬ســال بعد را به‬ ‫دقت پیش بینی کنیــم و اگر به خودمان هم‬ ‫فشار بیاوریم که در همین لحظه به یک باره‬ ‫تغییر کنیم‪ ،‬شاید هیچ نتیجه مفیدی نداشته‬ ‫باشیم‪ .‬شــاید بهترین راه این باشد که سعی‬ ‫کنیم کمی ارام بگیریــم و به جای اینکه این‬ ‫روزها را هم صرف فشــار اوردن بر خودمان‬ ‫کنیم‪ ،‬لحظه ای درنگ کنیم و گذر زمان را نگاه‬ ‫کنیم‪ .‬شاید بتوانیم اندکی انرژی تحلیل رفته‬ ‫را بازبیابیم و بتوانیم با قدرت بیشتری به مدار‬ ‫تغییر برگردیم‪.‬‬ ‫‪t‬‬ ‫بازار‬ ‫‪k‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪r‬‬ ‫‪a‬‬ ‫‪M‬‬ ‫‪ 28‬بهمن ‪ .1396‬سال د وم ‪ .‬شماره نودویک‬ ‫امورات کارمندان تان را سروسامان دهید‬ ‫خارجیباشند‪،‬امابدنیستباانهااشناشوید!‬ ‫ ‬ ‫اپلیکیشن هایاینهفتهشایدبیشازاندازه‬ ‫‪Mvelopes‬‬ ‫‪16‬‬ ‫مایکل جردن‬ ‫قبل از انجام کارهای بزرگ باید انجام دادن انها‬ ‫را از خودتان انتظار داشته باشید‪.‬‬ ‫برگزید ه ها‬ ‫‪Homebase‬‬ ‫فید ویدئو و عکس پاترئون‬ ‫برای هنرمندان‬ ‫پاترئون یــک قابلیت جدید را ارائــه داده که‬ ‫سال گذشــته از ان رونمایی شــد؛ یک فید‬ ‫شبی ه به استوری های اسنپ چت است که در‬ ‫ان هنرمندان می تواننــد تصاویر و ویدئوها را‬ ‫به اشــتراک بگذارند‪ .‬در خصوص استوری ها‪،‬‬ ‫هنرمندان عکس ها و ویدئوهــا را روی تلفن‬ ‫خود ضبط کرد ه و سپس انها را به فیدی ارسال‬ ‫می کنند کــه در انجا پس از ‪ 24‬ســاعت این‬ ‫عکس ها و ویدئوها ناپدید می شــوند‪ .‬اگر یک‬ ‫فرد این اپلیکیشن را نصب کرده باشد‪ ،‬برای هر‬ ‫به روز رسانی یک اعالن دریافت خواهد کرد و‬ ‫بنابراین می توانند قبل از ناپدید شدن عکس ها‬ ‫و ویدئوها انها را مشــاهده کننــد‪ .‬لنز چیزی‬ ‫فراتر از انچه را کــه در حال حاضر هنرمندان‬ ‫ارائه می دهند‪ ،‬در اختیار کاربران قرار می دهد؛‬ ‫یک کاندیدا و یک نگاه جامع به کار انها‪ .‬برنت‬ ‫بو کار‬ ‫هوروویتز‪ ،‬معاون توسعه شرکت و کس ‬ ‫این شرکت‪ ،‬می گوید‪« :‬ارائه دسترسی پشت‬ ‫صحنه و ویــژه به انها و فراینــد خالقانه انها‬ ‫یکــی از متداول ترین انواع پاداش اســت ‪ .‬لنز‬ ‫تصویربــرداری و اشــتراک گذاری ان فرایند‬ ‫خالقانه را ساده کرده است بدون اینکه یک فرد‬ ‫خالق مجبور باشد به نحوه ارائه ان دسترسی‬ ‫فکر کند‪ » .‬پیام هایی که ناپدید می شوند نیز ان‬ ‫اهداف را دنبال می کنند‪ .‬این قابلیت مشــوق‬ ‫تصویربرداری های ســریع به جای تولیداتی‬ ‫اســت که با دقت ایجاد شــده اند و همین امر‬ ‫موجب شده است که پاترئون کمتر به یک کار‬ ‫اضافی برای هنرمندان به نظر برسد‪ .‬اپلیکیشن‬ ‫ای اواس و اندروید پاترئون چیزی بیشــتر از‬ ‫یک خدمات ماننــد یوتیوب را عرضه می کند‪.‬‬ ‫هوروویتز تاکید می کند که پاترئون سعی ندارد‬ ‫با سایر پلتفرم های رسانه ای دیگر رقابت کند‪.‬‬ ‫این خبر برای هنرمندانی که از وابســتگی به‬ ‫پلتفرم دوری می کنند‪ ،‬خبر خوبی اســت‪ .‬در‬ ‫حال حاضر‪ ،‬لنز یک قابلیت اضافی اســت که‬ ‫این اپلیکیشــن را مفیدتر کرد ه و ممکن است‬ ‫موجب شود که افراد بیشتر با پایگاه طرفداران‬ ‫خود در تعامل باشند‪.‬‬ ‫با هوم بیس‪ ،‬شما می توانید یک برنامه کارمندی را در عرض چند ثانیه ایجاد‬ ‫کرده‪ ،‬ســاعات کاری تیم خود را پیگیری و هزینه های نیروی کار خود را‬ ‫در زمان واقعی مدیریت کنید‪ .‬این اپلیکیشن همچنین به مدیران امکان‬ ‫می دهد تا به کارمندان پیام ارسال کنند‪ ،‬کارمندان می توانند با همکاران‬ ‫خود در زمان واقعی چت کنند‪ ،‬درخواست مرخصی کنند‪ ،‬یا شیفت های‬ ‫کاری خود را تغییر دهنــد‪ .‬کارفرمایان می توانند مرخصی های باحقوق و‬ ‫بدون حقوق را پیگیری کرده و شیفت های کاری کارمندان را بررسی کنند‬ ‫تا از گزارش دقیق انها مطمئن شــوند‪ .‬همچنین این ابزار برای کارمندان‬ ‫مناسب است زیرا به انها امکان دسترســی به برنامه های کاری‪ ،‬تعویض‬ ‫شیفت کاری‪ ،‬درخواست مرخصی و غیره را می دهد‪.‬‬ ‫هوم بیس یکی از راه های اســان برای مدیریت برنامه کاری شماست‪ .‬با‬ ‫استفاده از ان شــما می توانید در حین سفر برنام ه خود را با تیم کاری تان‬ ‫بررسی کنید‪.‬‬ ‫قابلیت های مهم این اپلیکیشن عبارتند از‪:‬‬ ‫مشاهده برنام ه کاری‬ ‫مشاهده فردی که با او کار می کنید‬ ‫مشاهده ساعات کاری و تخمین درامد‬ ‫درخواست و مدیریت تغییر شیفت کاری و مرخصی‬ ‫چت با همکاران در زمان واقعی‬ ‫ایجاد چت های گروهی‬ ‫اگر از تلفن یا تبلت اســتفاده می کنید‪ ،‬ام ولوپس می تواند به شما کمک کند‬ ‫تــا عادات خرج کردن خــود را کنترل کنید و کاهش دهیــد‪ .‬ام ولوپس روی‬ ‫دسته بندی وام ها و بدهی های شما بیشتر از سایر اپلیکیشن ها تمرکز می کند‪.‬‬ ‫اگر به دنبال نظم خاص همراه با داده های مخارج مالی هستید‪ ،‬این ابزار برای‬ ‫شما مناســب خواهد بود‪ .‬با دانلود این اپلیکیشن شما می توانید به مدت یک‬ ‫ماه به طور رایگان از ان اســتفاده کنید‪ ،‬موسسات مالی خود را اضافه کرده و‬ ‫یک بودجه ای تهیه کنید که شــما را در طول مسیر مالی همراهی کند‪ .‬تمام‬ ‫تراکنش هایتان در حساب ام ولوپس شــما وجود خواهند داشت و به اسانی‬ ‫می توانید تمام موجودی های حساب خود را پیگیری کنید‪ .‬ام ولوپس از یک‬ ‫شیوه بودجه بندی نامه ای استفاده می کند تا به شما کمک کند بودجه شخصی‬ ‫و کاری خود را برنامه ریزی و پیگیری کنید‪ .‬شما می توانید بودجه خود را تعیین‬ ‫و مدیریت کنید و نیز بازخوردی را درباره اینکه پول خود را در کجا خرج می کنید‬ ‫و چقدر پول برای شما باقی مانده است‪ ،‬دریافت خواهید کرد‪.‬‬ ‫ام ولوپس ‪ 4‬حق اشتراک داخل اپلیکیشن مختلف را ارائه می دهد‪:‬‬ ‫ اشتراک ساده ماهانه‬ ‫ اشتراک ساده ساالنه‬ ‫ اشتراک پیشرفته ماهانه‬ ‫ اشتراک پیشرفته ساالنه‬ ‫شیکاگو تریبون این اپلیکیشن را به عنوان ابزار بودجه بندی سال جدید معرفی‬ ‫کرده است‪.‬‬ ‫‪Shyp‬‬ ‫کاربــران امریکایی می توانند با اســتفاده از ابزار شــیپ از مراجعه های‬ ‫غیرضروری به اداره پست خودداری کنند‪ .‬حامالن این شرکت نزد کاربران‬ ‫می ایند تا انچه را که می خواهند ارســال کنند‪ ،‬بگیرند‪ ،‬ان را بسته بندی‬ ‫کرده و با کمترین قیمت ارسال کنند‪ .‬با اینکه این اپلیکیشن در حال حاضر‬ ‫فقط در سن فرانسیسکو‪ ،‬لس انجلس‪ ،‬نیویورک و شیکاگو در دسترس است‪،‬‬ ‫مشتریان به شدت به این خدمات ســاده که تمام این مراحل را در عرض‬ ‫‪ 20‬دقیقه انجام می دهد‪ ،‬عالقه مند شده اند‪ .‬شیپ همیشه تجربه ارسال را‬ ‫به ویژه از دفاتر کاری‪ ،‬اسان تر می کند‪.‬‬ ‫شــیپ مجموعه ای از راهکارهای ارسال است که بدون وقفه با جریان کار‬ ‫شما یکپارچه سازی شده است‪ .‬پیک ها را مقایسه کرده و بهترین نرخ ها را‬ ‫به شــما ارائه داد ه و خدمات دریافت و بسته بندی را در بازارهای منتخب‬ ‫ارائه می دهد‪.‬‬ ‫با این ابزار می توانید ‪15‬درصد در هزینه های ارسالی خود صرفه جویی کنید‪.‬‬ ‫تمام محموله های خود را از یک مجموعه پیگیری کرده و به طور خودکار‬ ‫فروش ای بی و شاپیفای خود را وارد کنید‪.‬‬ ‫هر فردی می تواند از این ابزار استفاده کند؛ ارسال اسان برای فروشندگان‬ ‫بازار کار انالین و هر فردی که به دنبال ارســال محموله با بهترین قیمت‬ ‫اســت‪ .‬در کســ ‬ ‫بو کارهای مختلف نیز خرده فروشــان انالین و ســایر‬ ‫بو کارهای کوچک و متوســط می توانند از خدمات ارسال محموله‬ ‫کس ‬ ‫مقرون به صرفه شیپ استفاده کنند‪.‬‬ ‫صرفه جویی در زمان‬ ‫ ‬ ‫با شیپ استیشن‬ ‫شیپ استیشن یک ابزار صرفه جویی در زمان‬ ‫اســت‪ .‬این سیســتم مبتنی بر وب در فضای‬ ‫ابری وجود دارد و به شــما امــکان می دهد تا‬ ‫سفارشــات را پردازش کرده‪ ،‬برچســب های‬ ‫حمل ونقل را چاپ کرده‪ ،‬محموله ها را پیگیری‬ ‫کرده‪ ،‬سفارشات تکمیل شده را پردازش کنید و‬ ‫حتی روی اپل واچ خود هشدارهای سفارش را‬ ‫دریافت کنید‪ .‬صاحبان کسب وکارهای کوچک‬ ‫این ابزار را یک راهکار سریع و اسان می نامند‪.‬‬ ‫این اپلیکیشن از قابلیت های مهم زیر برخوردار‬ ‫است‪:‬‬ ‫مدیریت سفارش ها‪:‬‬ ‫واردکردن تمام سفارش های خود‬ ‫اسکن کردن بارکدها برای پیدا کردن سریع‬ ‫سفارش ها‬ ‫ویرایش و تایید ادرس ها‬ ‫نگه داشتن یا لغو سفارش ها‬ ‫اعمال عملیات ها و تنظیمات از پیش انجام‬ ‫شده‬ ‫ایجاد برچسب ها‪:‬‬ ‫معرفییکاپفارسیدیگردرحوزهپرترافیکحساب وکتاب هایمالی‬ ‫قیاس؛اپلیکیشنحسابداریشخصی‬ ‫لو نقل‬ ‫ایجاد و چاپ برچسب های حم ‬ ‫مشاهده و چاپ فهرست ها و فیش ها‬ ‫مدیریت و پردازش سفارش های تکمیل شده‬ ‫‪t‬‬ ‫پیگیریمحموله ها‪:‬‬ ‫امازون اعالم کرده اســت افرادی که از امازون‬ ‫موزیک استفاده می کنند‪ ،‬می توانند با استفاده‬ ‫از فرمان های صوتی از طریق الکســا فهرست‬ ‫پخش مورد نظر خود را بســازند‪ .‬برای مثال‪،‬‬ ‫اگر انها از یک اپلیکیشــن موســیقی پخش‬ ‫می کنند یا روی دستگاه مجهز به الکسا رادیو‬ ‫گوش می دهند‪ ،‬می توانند از فرمان های صوتی‬ ‫برای افزودن اهنگ فعلی به فهرســت پخش‬ ‫استفاده کنند‪ ،‬یا یک فهرست پخش جدید را‬ ‫شروع کنند‪ .‬این یک قابلیت جدید کوچک اما‬ ‫مفید است که در دسترس خدمات موسیقی‬ ‫ابرقدرت انالین قــرار دارد‪ .‬به عالوه در حوزه‬ ‫فرمان های صوتی برای گوش دادن به موسیقی‬ ‫روی یک بلندگوی هوشمند گامی رو به جلو به‬ ‫شمار می رود‪ .‬در حال حاضر‪ ،‬فرمان صوتی برای‬ ‫خدمات رقیب مانند اسپاتیفای و اپل موزیک‬ ‫فقط در حد درخواســت یک اهنگ‪ ،‬هنرمند‪،‬‬ ‫البوم‪ ،‬یا ایســتگاه رادیویی یا رد کردن و تکرار‬ ‫یک اهنگ است‪.‬‬ ‫‪k‬‬ ‫‪r‬‬ ‫‪a‬‬ ‫‪M‬‬ ‫روشنک ایرانیار‬ ‫پیگیری محموله ها‬ ‫ارسال مجدد ایمیل های پیگیری‬ ‫ایجاد و ارسال برچسب ها‬ ‫ایجاد فرم های اسکن‬ ‫فراخواندن فهرست‬ ‫پخش امازون با الکسا‬ ‫‪e‬‬ ‫بازار‬ ‫هر چقدر‬ ‫دقیق تر به‬ ‫حساب و‬ ‫کتاب های‬ ‫روزانه رسیدگی‬ ‫کنید‪،‬پیشرفت‬ ‫مالی شما‬ ‫سرعت‬ ‫بیشتری به‬ ‫خود می گیرد‪.‬‬ ‫حسابداری‬ ‫شخصی قیاس‬ ‫این امکان را‬ ‫برایتان فراهم‬ ‫اورده تا همه‬ ‫هزینه ها و‬ ‫درامدهای خود‬ ‫را به طور دقیق‬ ‫ثبت کنید‬ ‫بسیاری از افراد در حال حاضر برای حسابرسی به‬ ‫مخارج و درامدهای خود از کاغذ و قلم اســتفاده‬ ‫می کنند یا این کار را به دســت اپلیکیشــن های‬ ‫حسابداری شخصی سپرده اند‪ .‬برنامه حسابداری‬ ‫شــخصی «قیاس» به کاربــران کمک می کند تا‬ ‫مدیریت تراکنش های مالــی روزمره را به راحتی‬ ‫انجام دهند‪ .‬این برنامه برای افراد مختلف به ویژه‬ ‫صاحبان کسب و کارهای کوچک و استارت اپ ها‬ ‫می تواند ابزار مفیدی باشد که با کمک ان امکان‬ ‫رســیدگی و حسابرســی به هزینه ها و امور مالی‬ ‫کسب و کار میسر می شــود‪ .‬برای استفاده از این‬ ‫اپلیکیشــن کاربردی‪ ،‬در شروع باید با وارد کردن‬ ‫اطالعاتی از قبیل نام‪ ،‬شماره تلفن همراه‪ ،‬ایمیل و‬ ‫کد معرف (در صورت وجود)‪ ،‬یک حساب کاربری‬ ‫ساده در اپلیکیشن فوق ایجاد کنید‪ .‬با این کار یک‬ ‫کد (معرف) به شما تعلق می گیرد که اگر دیگران‬ ‫با ان در حسابداری شخصی قیاس ثبت نام کنند‪،‬‬ ‫امتیازتان بیشتر خواهد شد‪ .‬بعد از دیدن راهنما‬ ‫و معرفی تصویری‪ ،‬نوبت به ثبت درامد و هزینه ها‬ ‫در این برنامه اندرویدی می رسد‪.‬‬ ‫هر کدام از ما پول های خود را در حساب های بانکی‬ ‫مختلف یا کیف نگه می داریم و هزینه های خود را‬ ‫از انها خرج می کنیم‪ .‬به همین دلیل اولین کاری‬ ‫که باید در حسابداری شخصی قیاس انجام دهید‪،‬‬ ‫تعریف صندوق یا حساب هاست‪ .‬برای این کار باید‬ ‫اولین دکمه از سمت چپ در منوی پایین صفحه‬ ‫را لمس کنید‪ .‬در ایــن صفحه‪ ،‬گزینه های زیر به‬ ‫چشم می خورد‪:‬‬ ‫بانک‪ ،‬صندوق و کیــف پول‪ :‬برای اضافه کردن‬ ‫همه حساب های بانکی و صندوق های خود باید از‬ ‫این گزینه استفاده کنید‪ .‬نام حساب یا صندوق‪،‬‬ ‫موجودی اولیه و تاریخ افتتاح‪ ،‬از جمله اطالعات‬ ‫مورد نیاز برای تعریف حساب ها هستند‪.‬‬ ‫درامد‪ ،‬هزینــه‪ ،‬دارایی‪ ،‬وام و قرض‪ :‬در این‬ ‫بخش به صورت پیش فرض‪ ،‬لیســتی از هزینه ها‪،‬‬ ‫درامدها‪ ،‬دارایی ها و قرض یا وام ها با زیرگروه های‬ ‫هر کدام وجود دارد‪ .‬شما می توانید موارد دلخواه‬ ‫خود را به هر گروه اضافه کنید‪.‬‬ ‫اشخاص و طرف حساب ها‪ :‬اگر در تراکنش های‬ ‫مالی روزمره با افرادی طرف حساب هستید‪ ،‬باید‬ ‫انها را به این قســمت اضافه کنید‪ .‬امکان تعیین‬ ‫وضعیت حساب و مقدار ان به صورت بدهی‪ ،‬طلب‬ ‫یا بی حساب نیز پیش بینی شده است‪.‬‬ ‫اعضای خانواده‪ :‬در ایــن صفحه می توانید نام‬ ‫اعضای خانواده خود را برای استفاده در عملیات‬ ‫مالی‪ ،‬وارد کنید‪.‬‬ ‫با افزودن هر کــدام از موارد باال‪ ،‬یک ردیف ایجاد‬ ‫می شــود که با لمس منوی سه نقطه ان‪ ،‬حذف یا‬ ‫ویرایش اطالعات امکان پذیر می شود‪.‬‬ ‫هر چقدر دقیق تر به حســاب و کتاب های روزانه‬ ‫رســیدگی کنید‪ ،‬پیشــرفت مالی شــما سرعت‬ ‫بیشــتری به خود می گیرد‪ .‬حسابداری شخصی‬ ‫قیاس این امکان را برایتــان فراهم اورده تا همه‬ ‫هزینه ها و درامدهای خــود را به طور دقیق ثبت‬ ‫کنید‪ .‬برای این کار کافی اســت به صفحه خانه‬ ‫بروید و با لمس دکمه ‪ +‬در پایین ان‪ ،‬از گزینه های‬ ‫زیر استفاده کنید‪:‬‬ ‫پرداخت ‪ :‬با انتخاب ایــن گزینه می توانید به دو‬ ‫صورت نقــد و بانک یا چــک‪ ،‬هزینه های خود را‬ ‫به ثبت برســانید‪ .‬برای ثبــت هزینه‪ ،‬واردکردن‬ ‫اطالعات زیر الزم است‪:‬‬ ‫انتخاب موضوع هزینه‬ ‫تعیین وضعیت پرداخت‬ ‫انتخاب حساب یا صندوق‬ ‫مبلغ (با ماشین حساب برای محاسبه)‬ ‫تاریخ و ساعت‬ ‫اعضای خانواده و توضیحات بیشتر (اختیاری)‬ ‫اگر هزینه را به صورت چــک پرداخت کرده اید‪،‬‬ ‫عالوه بــر موارد باال باید ســریال چــک و تاریخ‬ ‫سررسید ان را نیز وارد کنید‪ .‬همچنین می توانید‬ ‫برای جلوگیری از فراموشی‪ ،‬یک اگاه ساز با زمان‬ ‫دلخواه قبــل از موعد پاس شــدن چک تنظیم‬ ‫نمایید‪ .‬این اگاه ســاز به صورت اعالن یا صدا‪ ،‬به‬ ‫شما هشدار می دهد‪.‬‬ ‫دریافت‪ :‬این گزینه نیز دقیقا شــبیه به قسمت‬ ‫پرداخت است با این تفاوت که به جای برداشت از‬ ‫حساب ها‪ ،‬به انها پول واریز می کنید‪.‬‬ ‫دریافت وام‪ :‬بــرای ثبت وام هایــی که دریافت‬ ‫کرده اید‪ ،‬می توانید از طریق این گزینه و سه مرحله‬ ‫زیر اقدام کنید‪:‬‬ ‫‪ - ۱‬قبل از هر چیز باید دلیل دریافت وام (ازدواج‪،‬‬ ‫خــودرو‪ ،‬مســکن یا ســایر)‪ ،‬مقــدار ان‪ ،‬مقدار‬ ‫بازگشت (مبلغ وام ‪ +‬ســود)‪ ،‬وضعیت دریافت‪،‬‬ ‫حســاب یا صندوقی که به ان واریز شده‪ ،‬تاریخ و‬ ‫ســاعت و همچنین توضیحات بیشتر (اختیاری)‬ ‫مشخص شود‪.‬‬ ‫‪ - ۲‬در دومیــن مرحله باید اطالعــات دیگری از‬ ‫قبیل تعداد اقساط‪ ،‬مدت هر دوره بازپرداخت (ماه‬ ‫یا روز) و سررسید اولین قســط را وارد کنید ‪ .‬در‬ ‫اینجا امکان تنظیم اگاه ساز قبل از موعد پرداخت‬ ‫هر قسط نیز وجود دارد‪.‬‬ ‫‪ - ۳‬اخریــن مرحله از ثبت وام‪ ،‬مربوط به نمایش‬ ‫لیست اقساط می شود که می توانید موارد پرداخت‬ ‫شده را در ان عالمت بزنید‪.‬‬ ‫انتقال موجودی‪ :‬اگر بین حساب ها یا صندوق های‬ ‫خود پول جابه جا می کنید‪ ،‬مقــدار و زمان ان را‬ ‫می توانید با استفاده از این گزینه مشخص کنید‪.‬‬ ‫مغایرت موجودی‪ :‬با وجــود دقتی که در ثبت‬ ‫هزینه ها و درامدها دارید‪ ،‬شــاید مواردی را از یاد‬ ‫ببرید‪ .‬این گزینه به شما کمک می کند تا تفاوت‬ ‫موجودی حســاب ها در برنامه با انچه اســتعالم‬ ‫موجودی نشان می دهد را برطرف کنید‪.‬‬ ‫حاال که تراکنش های مالی خود را در حسابداری‬ ‫شخصی قیاس به ثبت رساندید‪ ،‬باید به حسابرسی‬ ‫هزینه و درامدها بپردازیــد‪ .‬همانطور که گفتیم‬ ‫همه تراکنش های ثبت شده در صفحه اصلی این‬ ‫اپلیکیشن و برای روز فعلی نشان داده می شوند‪.‬‬ ‫برای دیدن تراکنش های مربوط به روزهای دیگر‬ ‫نیــز‪ ،‬می توانیــد از ابزار تقویــم در باالی صفحه‬ ‫اســتفاده کنید‪ .‬همچنین امکان انتخاب سال با‬ ‫لمس دکمه موجود در سربرگ وجود دارد‪ .‬از دیگر‬ ‫مواردی که در ایــن صفحه به نمایش درمی ایند‪،‬‬ ‫باید به مجموع تراکنش ها به تفکیک هزینه‪ ،‬درامد‬ ‫و ســایر و همچنین مانده فعلی به صورت کلی یا‬ ‫برای هر حساب‪ ،‬اشاره کنیم‪.‬‬ ‫عالوه بر اطالعات مالی که در صفحه اصلی برنامه‬ ‫می بینید‪ ،‬بخش دیگری به نام داشــبورد در ان‬ ‫وجود دارد که گزارش های خوبی از تراکنش های‬ ‫ثبت شده به شما می دهد‪ .‬این بخش از ‪ ۳‬قسمت‬ ‫زیر تشکیل شده است‪:‬‬ ‫نمودار هزینه و درامد‪ :‬ایــن نمودار به تفکیک‬ ‫روز و مــاه‪ ،‬گزارش کاملــی از هزینــه‪ ،‬درامد‪،‬‬ ‫مانده حســاب ها یا همه تراکنش ها در اختیارتان‬ ‫می گذارد‪.‬‬ ‫نمودار طلــب و بدهی‪ :‬برای مشــاهده میزان‬ ‫بدهی و طلب های خــود می توانید از این نمودار‬ ‫استفاده کنید‪.‬‬ ‫نمودار بــه تفکیک‪ :‬در این نمــودار هزینه ها و‬ ‫درامدهای شما به تفکیک موضوع قابل مشاهده‬ ‫هستند‪ .‬امکان دیدن تراکنش ها به صورت کلی یا‬ ‫برای هر ماه نیز وجود دارد‪.‬‬