هفته نامه شنبه شماره 92

‫داستاناریو‬ ‫و شبکه های اجتماعی اش‬ ‫درباره پوتک که در یک پروژه بزرگ‪ ،‬سبک تازه ای‬ ‫ازبازاریابیاینفلوئنسریراراهانداختهاست‬ ‫شرکت پوتک به نشانی ‪ putech.ir‬که با نام ‪ PMC‬شناخته می شود‪ ،‬در سال‬ ‫‪ 74 5‬کار خود را در حوزه واردات و صادرات ماشین االت صنعتی شروع کرد‬ ‫و به مرور زمان با توجه به نیازی که در حوزه کاری خود احســاس کرده‪،‬‬ ‫وارد حوزه فناوری اطالعات نیز شده است‪...‬‬ ‫‪92‬‬ ‫ اولین هفته نامه اختصاصی استارت اپ ها‬ ‫‪16‬صفحه‪4000 /‬تومان‬ ‫شــنــبــه‪ 5/‬اسـفنـد‪ /96‬ســال دوم‪ /‬شــماره‪92‬‬ ‫‪shanbemag No.92\ Vol.2\ Sat\ Feb 24th\ 2018‬‬ ‫‪shanbemagazin‬‬ ‫تبلیغاتانالین‬ ‫بازاربزرگیندارد!‬ ‫سبحان فروغی متولد‪ 69‬هم بنیانگذار استارت اپ تپسل‬ ‫بو کارشان و موفقیت هایی چون‬ ‫از داستان کس ‬ ‫جذب‪ 18‬میلیون کاربر فعال ماهانه می گوید‬ ‫‪shanbemag‬‬ ‫‪SHANBEMAG.ir‬‬ ‫تـیـتـرهـای امـروز‬ ‫‪To d a y ' s H e a d l i n e s‬‬ ‫‪9‬‬ ‫تیزر‪،‬بازارتبلیغاتتلگرامی‬ ‫را داغ کرده است‬ ‫صادق قنبری شوهانی و مصطفی‬ ‫حیدرزاده این استارت اپ را در ‬ ‫مشهد راه اندازی کرده اند‬ ‫‪8‬‬ ‫گفت وگو با امیر هامونی‬ ‫مدیرعامل فرابورس ایران‪:‬‬ ‫سرمایه گذار‬ ‫بورسی‪ ،‬استارت اپ‬ ‫شفاف می خواهد!‬ ‫‪9‬‬ ‫پرداختم هم‬ ‫چوب انحصار را‬ ‫می خورد!‬ ‫محمدعلیجعفریمی گوید‬ ‫ساالنه‪27‬هزارمیلیاردتومانبین‬ ‫مسافرانورانندگانتاکسی های‬ ‫تهران‪،‬پولجابه جامی شود‬ ‫‪12‬‬ ‫جذابیت های‬ ‫استارت اپی‬ ‫دانمارک‬ ‫بررسی دالیل رشد سریع یک‬ ‫اکوسیستمکارافرینیدرشمالاروپا‬ ‫ســرمــقالــه‬ ‫‪E d i t o r i a l‬‬ ‫اکبر هاشمی‬ ‫سردبیر‬ ‫«سگ سیاه نخوردت»!‬ ‫نمی دانــم بگویــم شــوربختی مــا بود یا‬ ‫خوش سعادتی که مظفر الدین شاه در دیدار‬ ‫از نمایشــگاه جهانی فرانسه که در پاریس‬ ‫برگزار شده بود‪ ،‬از میان ان همه تکنولوژی و‬ ‫مظاهر دنیای پیشا مدرن‪ ،‬نظرش به دستگاه‬ ‫شهر فرنگ جلب شد‪...‬‬ ‫صفحه ‪3‬‬ ‫یاد د اشت‬ ‫رضاجمیلی‬ ‫خاکبازهای همیشگی‬ ‫صفحه ‪3‬‬ ‫عکس‪ :‬مریم سعیدپور‪ /‬شنبه‬ ‫کمپیندیدوبازدید نوروزی‬ ‫درویژه نامهعیدباشنبه باشید‬ ‫انتشار اگهی و رپورتاژ شما در هفته نامه و وبسایت شنبه به همراه بک لینک دائمی‬ ‫به همراه انتشار درشبکه های اجتماعی تلگرام‪ ،‬توییتر و لینکدین‬ ‫برای کسب اطالعات بیشتر به وبسایت و شبکه های اجتماعی هفته نامه شنبه مراجعه کنید‬ ‫روید اد ‬ ‫‪Event‬‬ ‫تاپی ها بخوانند !‬ ‫استار ‬ ‫کارافرینی در زمینه پوشاک گرفته است‪ .‬این رویداد که‬ ‫در قالب اســتارت اپ ویکند برگزار می شــود‪ ،‬به دنبال‬ ‫ایده هایی برای طراحی مدرن پوشــاک خواهد بود‪ .‬این‬ ‫رویداد در روزهای ‪ 8‬تا ‪ 10‬اســفندماه در دانشگاه الزهرا‬ ‫برگزار خواهد شد‪.‬‬ ‫محتوای برند ‬ ‫‪BrandContent‬‬ ‫‪ 5‬اسفند ‪ .1396‬سال د وم ‪ .‬شماره نودودو‬ ‫ماهور لرنینگ‬ ‫‪Sponsored by‬‬ ‫‪2‬‬ ‫اسفند «ماهور لرنینگ» رویدادی با رویکرد مهندسی‬ ‫‪ 8‬معکوس و با هدف بهره مندی از ظرفیت های‬ ‫استانسیستانوبلوچستانطراحیشدهاست‪.‬‬ ‫این رویداد طی ‪4‬روز با حضور منتور هایی از سراسر کشور‬ ‫و بر اساس نیازســنجی های صورت گرفته از حوزه های‬ ‫صنعت‪ ،‬گردشــگری‪ ،‬معدن و صنایع وابســته به دریا‬ ‫برنامه ریزی شده است‪ .‬این رویداد سه شنبه ‪ 8‬اسفندماه‬ ‫در دانشــگاه ازاد زاهدان برگزار خواهد شد و برای کسب‬ ‫اطالعاتبیشترباشماره‪ ۰۵۴۳۱۱۳۵۵۱۷‬تماسبگیرید‪.‬‬ ‫ارسطو‬ ‫راز موفقیت ان اســت که چیــزی را بدانی که‬ ‫دیگران نمی دانند‪.‬‬ ‫استارت اپ ویکند فشن‬ ‫اسفند‬ ‫‪8‬‬ ‫بو کارایرانیانبا همکاری‬ ‫شرکتسرزمینکس ‬ ‫دانشگاه الزهرا تصمیم به برگزاری یک رویداد‬ ‫استارت اپ های خدمات فرودگاهی‬ ‫اسفند مرکزتوسعهکارافرینیبانکمسکنچهارمین‬ ‫‪ 8‬نشســت فرصت هــای کارافرینــی برای‬ ‫اســتارت اپ ها را با عنوان اســتارت اپ های‬ ‫خدمات فرودگاهی برگزار می کند‪ .‬در این نشست ضمن‬ ‫ســخنرانی محمدرضا فاضل زاده (معاون دفتر شــهر‬ ‫فرودگاهی)‪ ،‬ســینا مختاری (کارشــناس وزارت راه و‬ ‫شهرســازی) و فرزاد نوروزی فــرد (کارافرین خدمات‬ ‫فرودگاهی) بــه موضوعات اصلی پیرامــون خدمات‬ ‫فرودگاهی پرداخته خواهد شد‪ .‬افزایش راحتی‪ ،‬امنیت و‬ ‫سرعت خدمات رسانی به مسافران‪ ،‬بهبود تجربه و حس‬ ‫مسافران از حضور در فرودگاه و افزایش وفاداری‪ ،‬تسهیل‬ ‫رف ‬ ‫تو امد و دسترســی به پارکینگ برای مســافران‪،‬‬ ‫شــیوه های نوین بازاریابی سفر و فروش بلیت‪ ،‬افزایش‬ ‫امنیت توشه مسافران در طول سفر و راهکارهای نوین‬ ‫ارتباط با مسافران و همراهان از خرید بلیت تا بعد از سفر‬ ‫از محورهای اصلی این هم اندیشی است‪ .‬این رویداد روز‬ ‫سه شنبه‪ 8‬اسفندماهدرشرکتکارافرینیمسکنتهران‬ ‫برگزار خواهد شد و عالقه مندان برای کسب اطالعات‬ ‫بیشتر می توانند با شــماره ‪ 021۶۶۶۳۹۵۲۲‬تماس‬ ‫حاصل کنند‪.‬‬ ‫همایش بازی سازی‬ ‫اسفند همایش بازی ســازی مرکز نواوری دانشگاه‬ ‫‪ 9‬تبریز فرصتی استثنایی برای عالقه مندان به‬ ‫ســاخت و توســعه بازی های کامپیوتری و‬ ‫موبایلی اســت تا ضمن اموزش مفاهیم اولیه و اصول‬ ‫طراحی و توسعه انواع بازی ها‪ ،‬بتوانند با تیم های محلی‬ ‫در زمینه ساخت بازی اشنا شده و مشاوره بگیرند‪ .‬اولین‬ ‫دوره این همایــش در دو نیــم روز در روزهای ‪ 9‬و ‪10‬‬ ‫اســفندماه در محل مرکز نواوری دانشگاه تبریز برگزار‬ ‫خواهد شد‪.‬‬ ‫خبر‬ ‫هفتمینجشنکارافرینی‬ ‫همسودرکرجبرگزارمی شود‬ ‫اسفند هفتمینجشنکارافرینیهمسو‪،‬در‬ ‫‪ 10‬دهمین روز اسفند‪ 96‬با حضور بابک‬ ‫ی بنیانگذار ایس پک‪ ،‬نشاط‬ ‫بختیار ‬ ‫کریون د بنیانگــذار بی دینگ و محمد قائم پناه ‬ ‫بنیانگذار کشــمون در منطقه جهانشهر کرج‬ ‫برگزارمی شود‪.‬گفتنیاستکشمونوبی دینگ‬ ‫اخیرا در رقابت استارت اپی کارزار شرکت کرده‬ ‫و به ترتیب مقام اول در بخش های‪Seed Stage‬‬ ‫و ‪ Early Stage‬را کسب کرده اند‪.‬‬ ‫همســو به همت جمعی از جوانان کرجی و با‬ ‫حمایت سازمان فرهنگی‪ ،‬اجتماعی شهرداری‪،‬‬ ‫شورای شــهر کرج‪ ،‬اداره کل ‪ ICT‬البرز‪ ،‬مرکز‬ ‫بو کارهای‬ ‫توانمندسازی و تسهیل گری کس ‬ ‫نوپا‪ ،‬استانداری البرز‪ ،‬بنیاد نخبگان البرز‪ ،‬پارک‬ ‫علم و فنــاوری البرز و خانه اســتارت اپ کرج‬ ‫هرساله با حضور جمعی از فعاالن استارت اپی‪،‬‬ ‫کارافرین ها‪ ،‬ســرمایه گذاران‪ ،‬ایده پردازان و‬ ‫مسئوالن ارشد شهری و استانی برگزار می شود‪.‬‬ ‫شرکت کنندگان در رویداد کارافرینی همسو‬ ‫عالوه بر بهره بــردن از تجربه های مهمان های‬ ‫کارافرین رویداد و اســتفاده از فرصت توسعه‬ ‫ارتباطات‪ ،‬از نمایشــگاه اســتارت اپی که در‬ ‫ساعات اغازین و پایانی رویداد برگزار می شود‬ ‫نیز بازدید می کنند‪ .‬جهت کســب اطالعات‬ ‫بیشتر و ثبت نام در جشن کارافرینی همسو به‬ ‫ایوند مراجعه کنید‪.‬‬ ‫رویداد جامع‬ ‫دیجیتالمارکتینگ‬ ‫از سوی مرکز نواوری و کارافرینی پارک علم و فناوری تهران برگزار می شود‬ ‫استارت اپویکندمطالعهواموزشالکترونیک‬ ‫در روز اول‬ ‫این رویداد‬ ‫شرکت کنندگان‬ ‫ایده های خود را‬ ‫مطرح می کنند‬ ‫که از بین انها‬ ‫حدود ‪ 10‬تا ‪12‬‬ ‫ایده انتخاب‬ ‫و ‪ 10‬تیم بر‬ ‫اساس این‬ ‫ایده ها تشکیل‬ ‫می شود‬ ‫‪t‬‬ ‫‪r‬‬ ‫گــزارش‬ ‫‪o‬‬ ‫‪p‬‬ ‫‪R‬‬ ‫‪e‬‬ ‫علی کاکا د زفولی‬ ‫در عصر حاضر و بر اساس تجربه حاصل از اموزش‬ ‫در ســالیان گذشــته باید پذیرفت کــه اموزش‬ ‫الکترونیکی یک ضرورت محسوب می شود‪ ،‬چرا که‬ ‫این روش بســیاری از محدودیت های معمول در‬ ‫اموزش فیزیکی را حذف کرده و با افزودن شرایط‬ ‫شبیه سازی شده کمک اموزشی‪ ،‬محیطی ایده ال‬ ‫و ارمانی برای انتقال اطالعات اموزشــی را فراهم‬ ‫کرده اســت‪ .‬در همین راســتا رویداد استارت اپ‬ ‫ویکند مطالعه و اموزش الکترونیک به عنوان یکی‬ ‫از برنامه های دوازدهمیــن کنفرانس یادگیری و‬ ‫یاددهی الکترونیکی ایــران با همکاری پارک علم‬ ‫و فناوری دانشــگاه تهران برگزار می شود‪ .‬هدف از‬ ‫برگزاری این استارت اپ ویکند این است که از‪ 3‬تیم‬ ‫اول برگزیده در پارک علم و فناوری تهران حمایت به‬ ‫عمل اید تا از این طریق یک هسته کارافرینی ایجاد‬ ‫شده و بتوانند در این حوزه اقدامات موثر انجام دهند‪.‬‬ ‫در روز اول این رویداد شــرکت کنندگان ایده های‬ ‫خود را مطرح می کنند که از بیــن انها حدود ‪10‬‬ ‫تا ‪ 12‬ایده انتخاب و ‪ 10‬تیم بر اســاس این ایده ها‬ ‫تشــکیل می شــود‪ .‬در این ‪ 3‬روز برای این تیم ها‪،‬‬ ‫بحث های مشاوره ای و کارگاه های اموزشی برگزار‬ ‫خواهد شد‪ .‬این تیم ها در روز سوم دوباره ایده های‬ ‫خود را در حضور یک سری داور و سرمایه گذار مطرح‬ ‫می کنند که بعد از داوری ایده ها به ‪ 3‬تیم اول جوایز‬ ‫نقدی به مبلــغ ‪ 7 ،5‬و ‪ 10‬میلیون تومان پرداخت‬ ‫یکفنجانشجاعتباطعمکارافرینی‬ ‫اسفند با ورود فناوری هــای دیجیتال به‬ ‫‪ 9‬فضای بازاریابی‪ ،‬فروش‪ ،‬تبلیغات و‬ ‫برندینگ‪ ،‬این مفاهیــم در حوزه‬ ‫مدیریت‪ ،‬کاربــرد و ابزارها متحول شــده و‬ ‫نیازمند اشــنایی کلیه سطوح سازمانی با این‬ ‫تحول جدید اســت‪ .‬هزین ه پاییــن‪ ،‬قابلیت‬ ‫ســنجش دقیق‪ ،‬منعطف بودن و البته الزام به‬ ‫نــگاه دقیــق و هوشــمندانه از ویژگی های‬ ‫دیجیتال مارکتینگ است‪ .‬چگونگی طراحی‬ ‫کمپین های اثربخش‪ ،‬انتخاب رسانه و محتوای‬ ‫جذاب‪ ،‬چگونگی برون سپاری و انتخاب اژانس‬ ‫دیجیتال مارکتینگ یا راه اندازی دپارتمان های‬ ‫دیجیتال مارکتینگ و به کارگیری مشاوران و‬ ‫کارشناســان حرفه ای‪ ،‬بخشی از دغدغه های‬ ‫بو کار در این حوزه است‪ .‬تبلیغات‬ ‫مدیران کس ‬ ‫در گوگل‪ ،‬بازاریابی در شبکه های اجتماعی‪،‬‬ ‫ویدئو مارکتینگ‪ ،‬بازاریابی محتوا و بازاریابی‬ ‫ایمیلی برخی از ابزارهایی اســت که می تواند‬ ‫کســب وکار ها را در حوزه بازاریابی دیجیتال‬ ‫توانمند ســازد‪ .‬در این ســمینار بــه همراه‬ ‫کارگاه های تخصصی در ســه حوزه مدیریت‪،‬‬ ‫کاربرد ها و ابزارها به طــور حرفه ای به بحث‬ ‫دیجیتال مارکتینگ پرداخته می شــود‪ .‬این‬ ‫رویداد در روز چهارشــنبه ‪ 9‬اســفندماه در‬ ‫دانشگاه صنعتی شــریف برگزار خواهد شد و‬ ‫عالقه مندان برای کســب اطالعات بیشــتر‬ ‫می توانند با شماره ‪ 021۶۶۵۱۰۹۲۲‬تماس‬ ‫حاصل کنند‪.‬‬ ‫اسفند سلسله نشست های گپ کارافرینی از سوی گروه‬ ‫‪« 9‬ارمان توسعه اذربایجان نواور» جهت بررسی‬ ‫چالش های اکوسیســتم کارافرینی اذربایجان‬ ‫شرقیوتقویتاستارت اپ هابهعنوانرهبرانایناکوسیستم‬ ‫با رویکــرد همفکری در خصوص چالش هــای پیش روی‬ ‫کارافرینی و ارائه راهکارهای محلــی کارامد ابداع و برگزار‬ ‫می شود‪ .‬با گسترش فناوری اطالعات و ارتباطات‪،‬‬ ‫فضای دومی به موازارت جهان واقعی ایجادشــده‬ ‫که به واقع تمام عناصر و اجزای دنیای واقعی را در‬ ‫خود تکرار می کند‪ .‬اموزش و به دنبال ان نهادهای‬ ‫اموزشی مانند مدارس و دانشگاه ها همچنان که در‬ ‫جهان واقعی از جایگاه ویژه ای برخوردار است‪ ،‬در‬ ‫فضای مجازی نیز دارای اهمیت و تاثیر بسزایی در‬ ‫گســترش علوم و فناوری و رشد سواد اطالعاتی و‬ ‫رسانه ای در دانش اموزان‪ ،‬دانشجویان و هم ه اقشار‬ ‫جامعه اســت‪ .‬در فرایند گذار به جامعه اطالعاتی‪،‬‬ ‫بسیاری از پدیده ها و مفاهیم شکل تازه ای به خود‬ ‫می گیرند و با تغییر چارچــوب‪ ،‬خود را با تحوالت‬ ‫ایجادشدهسازگارمی سازند‪.‬مسئلهاموزش‪،‬مدرسه‬ ‫و دانشگاه که سابقه ای طوالنی در تاریخ بشر دارد‪،‬‬ ‫همزمان با ورود جهان به عصر اطالعات به صورت‬ ‫اموزش الکترونیکی و دانشــگاه مجازی نمود پیدا‬ ‫کرده است‪.‬‬ ‫برگزارکنندگان امیدوارند که این دسته از برنامه ها‬ ‫محفلی بــرای عرصه بروز و ظهور شــرکت ها و یا‬ ‫تیم های فعال حوزه یادگیری و یاددهی الکترونیکی‬ ‫باشــند‪ .‬امکان ثبت نام برای این رویداد در سایت‬ ‫اموزش الکترونیکی‪ ،‬ســایت پارک علم و فناوری‬ ‫تهــران و ســایت های دیگری کــه در حوزه های‬ ‫بو کار الکترونیکی و استارت اپ ویکند فعالیت‬ ‫کس ‬ ‫می کنند‪ ،‬وجود دارد و عالقه مندان می توانند برای‬ ‫شرکت در این اســتارت اپ ثبت نام کنند‪ .‬گفتنی‬ ‫اســت این رویداد روز چهارشنبه ‪ 9‬اسفندماه اغاز‬ ‫شده و تا جمعه ‪ 11‬اسفندماه ادامه خواهد داشت‪.‬‬ ‫عالقه مندان جهت کسب اطالعات بیشتر می توانند‬ ‫با شماره ‪ 021۸۸۹۸۱۸۷۳‬تماس حاصل کنند‪.‬‬ ‫بو کار با تمرکز بر بازار جهان اسالم‬ ‫کس ‬ ‫می شود‪.‬اینجلساتباطرحموضوعوتشریحمسئلهبهصورت‬ ‫پو گفت و پرسش‬ ‫سخنرانی یا پخش فیلم اغاز و به صورت گ ‬ ‫و پاسخ پیرامون ان به همراه پذیرایی در قالب عصرانه ادامه‬ ‫می یابد و هدف غایی‪ ،‬اعتالی فضای دانشگاهی برای حرکت‬ ‫بو کارهاست‪.‬اینرویداددرروزچهارشنبه‬ ‫درنسلجدیدکس ‬ ‫‪ 9‬اسفندماهدردانشگاهعلومپزشکیتبریزبرگزارخواهدشد‪.‬‬ ‫اسفند کارگاه تخصصــی «مهارت هــای راه انــدازی‬ ‫بو کار با تمرکز بر بازار جهان اسالم» یک‬ ‫‪ 10‬کس ‬ ‫برنامه یک روزه اموزشی با رویکرد کاربردی است‬ ‫که به منظور توانمند سازی افراد و گروه های عالقه مند به‬ ‫کارافرینی در حوزه بازار جهان اسالم برگزار می شود‪ .‬این‬ ‫بو کار‬ ‫کارگاه برای کسانی که در مراحل اولیه راه اندازی کس ‬ ‫خود هستند مناسب بوده و باعث می شود تا این دسته از‬ ‫بو کار خود را در مسیر درست‬ ‫افراد فرایند راه اندازی کس ‬ ‫و با سرعت بیشتر ادامه دهند‪ .‬این رویداد در روز پنجشنبه‬ ‫‪ 10‬اسفندماه در سازمان قرانی دانشگاهیان برگزار خواهد‬ ‫شد و عالقه مندان برای کسب اطالعات بیشتر می توانند با‬ ‫شماره ‪ ۰۲۱۶۶۴۱۰۱۸۰‬تماس حاصل کنند‪.‬‬ ‫فین استارز؛گردهمایی استارت اپ ها و فعاالن «فین تک» است‬ ‫ثبت نامفین استارز‪ 2018‬تا‪ 12‬اسفندادامهدارد‬ ‫اسفند فین استارز‪ ،2018‬گردهمایی بزرگ استارت اپ ها و فعاالن فین تک‬ ‫‪ 12‬است که با هدف رفع نیازهای فناورانه بازارهای مالی کشور برگزار‬ ‫می شود‪ .‬در این دوره از موفقیت و تجربه تیم های حاضر در رویداد‬ ‫فین استارز ‪ 2016‬و ‪ 2017‬و از مهم ترین برنامه های توسعه ای شرکت های‬ ‫بزرگ در حوزه فین تک صحبت می شــود‪ .‬همچنین چالش های مقرراتی و‬ ‫اجرایی حوزه فین تک و موضوعات روز جهان تکنولوژی مالی جهت اشنایی با‬ ‫روندهای توسعه تکنولوژی مالی در قالب سخنرانی های کلیدی و پنل های‬ ‫تخصصی مطرح می شــود و مربیان به طور دائمی با تیم ها‪ ،‬استارت اپ ها و‬ ‫ایده پردازان در ارتباط خواهند بود‪ .‬یکی دیگر از بخش های فین استارز ‪2018‬‬ ‫امکان حضور در مسابقه جذب سرمایه است‪ .‬به این ترتیب استارت اپ ها برای‬ ‫رفع نیازهای فناورانه بازارهای مالی کشور که در این رویداد مطرح می شود‪،‬‬ ‫بو کار اقدام و‬ ‫می توانند ایده های خود را ارائه دهند‪ ،‬نسبت به تشکیل بوم کس ‬ ‫در نهایت مربی درخواست کنند تا امکان جذب سرمایه از طریق عقد قرارداد‬ ‫با سرمایه گذاران برای انها فراهم شود‪.‬‬ ‫در جریــان فین اســتارز ‪ 2018‬همچنیــن نشســت های همفکــری با‬ ‫شــتاب دهنده های فین تــک‪ ،‬شــرکت ها و صندوق های ســرمایه گذاری‬ ‫جسورانه‪ ،‬تیم ها و استارت اپ ها‪ ،‬مربیان و مشاوران‪ ،‬هلدینگ ها و شرکت های‬ ‫سرمایه گذاری برگزار می شود‪ .‬ضمن انکه حاضران و شرکت کنندگان در این‬ ‫رویداد امکان بهره گیری از محتوای سخنرانی های کلیدی و تخصصی‪ ،‬پنل ها‬ ‫و کارگاه های اموزشی با نگاه به اشتراک گذاری دانش را نیز خواهند داشت‪.‬‬ ‫همچنین در این رویداد برای استارت اپ های شرکت کننده این امکان فراهم‬ ‫است تا به جذب ســرمایه از طریق ارتباط با سکوهای تامین مالی جمعی و‬ ‫ارتباط مستقیم با سرمایه گذاران عمومی و خصوصی بپردازند‪ .‬ثبت نام برای‬ ‫این رویداد از روز ‪ 2‬اســفندماه اغاز شده و تا ‪ 12‬اسفندماه ادامه خواهد شد‪.‬‬ ‫استارت اپ ها‪ ،‬مربیان و سرمایه گذاران می توانند از طریق سایت ‪Finstars.ir‬‬ ‫برای حضور در این رویداد نام نویسی کنند‪ .‬خاطر نشان می شود فین استارز‬ ‫‪ 2018‬در فروردین ماه سال ‪ 97‬در طبقه فوقانی سالن ‪ 41‬نمایشگاه بین المللی‬ ‫بورس‪ ،‬بانک و بیمه توسط فرابورس برگزار خواهد شد‪.‬‬ ‫اح‬ ‫فتت‬ ‫ا‬ ‫شد‬ ‫داغ ترینومعتبرترینخبرهایاستارت اپیرابامامرور کنید‬ ‫ســرمــقالــه‬ ‫‪E d i t o r i a l‬‬ ‫اکبر هاشمی‬ ‫سرد بیر‬ ‫«سگ سیاه نخوردت»!‬ ‫نمی دانــم بگویم شــوربختی مــا بود یا‬ ‫خوش ســعادتی که مظفر الدین شــاه در‬ ‫دیدار از نمایشــگاه جهانی فرانسه که در‬ ‫پاریس برگزار شــده بود‪ ،‬از میان ان همه‬ ‫تکنولــوژی و مظاهر دنیای پیشــا مدرن‪،‬‬ ‫نظرش به دستگاه شــهر فرنگ جلب شد‬ ‫و این ماسماسک شد رهاوردش از دنیای‬ ‫توسعه یافته برای ما مردمان توسعه نیافته؛‬ ‫دســتگاهی که مخاطــب در برابرش خم‬ ‫می شد‪ ،‬دســت هایش را گرد محفظه ای‬ ‫حائل می کرد و در برابر عدسی می نشست‪.‬‬ ‫متصدی شهر فرنگ شــروع به چرخاندن‬ ‫محور کــرده و تصاویر یک به یــک از برابر‬ ‫دیدگان می گذشــت‪ .‬متصدی دستگاه با‬ ‫عباراتی شــعرگونه که از قبــل از بر کرده‬ ‫بود‪ ،‬متناســب تصویری که می گذشت به‬ ‫شرح ان می پرداخت و به تناسب پولی که‬ ‫دریافت کرده بود‪ ،‬تمام یا قســمتی از ان‬ ‫تصاویر را به بیننده نشــان می داد و وصف‬ ‫هر تصویر را با عبارت «شهر شهر فرنگه»‬ ‫اغــاز می کرد‪ .‬پس از پایــان این نمایش‪،‬‬ ‫شهرفرنگی یا متصدی شهرفرنگ‪ ،‬پرده ای‬ ‫ر ا مقابل عدســی می اویخت و مانع دیدن‬ ‫تصویر می شــد و پایان نمایش را با عبارت‬ ‫«سگ سیاه نخوردت!» اعالم می کرد‪.‬‬ ‫نمی خواهــم در مورد کســی یا کســانی‬ ‫قضاوت کنــم‪ .‬در مــورد خــودم حرف‬ ‫م در برابر‬ ‫می زنــم‪ .‬گاهی حــس می کنــ ‬ ‫دنیــای اســتارت اپی ذوق زده هســتم‪،‬‬ ‫بســان کودکی که ازطریق دریچه بسته‬ ‫شهر فرنگ با اســاید های محدود رنگی‪،‬‬ ‫جهان سیاه و ســفیدم را رنگ می بخشم و‬ ‫به «ازدحام کوچه خوشبخت»* می نگرم‪.‬‬ ‫اما وقتی ســر از دریچه برمی دارم‪ ،‬تفاوتی‬ ‫بین دنیای محدود و بســته شــهر فرنگ ‬ ‫اســتارت اپی با شــهر واقعی استارت اپی‬ ‫خودمان نمی بینم‪ .‬انجا یکی پرده سیاهی‬ ‫مقابل لنز می گــذارد و مانع دیدن تصویر‬ ‫می شــود و محدودیت را با عبارت «سگ‬ ‫ســیاه نخوردت!» حالی ام می کند‪ .‬اینجا‬ ‫هم در دنیای استارت اپی‪ ،‬گویی دریچه ای‬ ‫محدود پیش رویمان گذاشــته شــده و‬ ‫پرده ای حائــل که تداعی کننــده همان‬ ‫عبارت است‪ .‬به هر شــهری که می روی‪،‬‬ ‫جوانان با عشــق و امید در حال راه اندازی‬ ‫استارت اپ هایشــان هســتند‪ ،‬امــا چه‬ ‫استارت اپی؛ یا می خواهند اسنپ و تپسی‬ ‫راه بیندازند‪ ،‬یــا الو پیک‪ ،‬یا دیجی کاال و‪...‬‬ ‫در ایــن بیــن چند تایی هم هســتند که‬ ‫به نمونه های مشــابه دیگر می اندیشند‪.‬‬ ‫نتیجه اش می شــود اکوسیستمی با ‪ 30‬تا‬ ‫اســنپ‪ 40 ،‬تا الو پیــک‪ 50،‬تا دیجی کاال‬ ‫و‪ ...‬اینجاســت که حــس می کنم یا اقای‬ ‫شهر فرنگی اســاید ها ی دیگر را رو نکرده‬ ‫یا انکه چیزی بیش از این نداشته نشانمان‬ ‫بدهد یا اینکه نشــان داده شده اما ما یک‬ ‫مشــکلی داریم؛ مشــکل اینجاست که‬ ‫بیزینس را با دورهمی اشــتباه گرفته ایم‬ ‫وگرنه یک بازار چند پلیر بزرگ نیاز دارد؟‬ ‫وقتی بازیگران اصلی بازار شناخته شده اند‬ ‫و با جذب ســرمایه قابل توجــه در حال‬ ‫توسعه همه جانبه اند‪ ،‬یک نهال در جنگل‬ ‫درخت های تنومند‪ ،‬چگونــه می خواهد‬ ‫عرض اندام کند؟ اگر مزیت رقابتی متفاوت‬ ‫داشتند‪ ،‬هرگز این عبارت «یک نهال» را به‬ ‫کار نمی بردم‪ .‬چه داستان استارت اپ های‬ ‫کوچک را شنیده ایم که یونیکورن ها را به‬ ‫زیر کشیده اند‪ ،‬اما با چه مزیت رقابتی؛ فقط‬ ‫کپی نعل به وارونه؟‬ ‫نمی خواهم بگویم استارت اپ های مشابه‬ ‫جهانی را نداشــته باشــیم‪ .‬باید داشــته‬ ‫باشــیم وگرنه بازار های داخلی را همان ها‬ ‫از دستمان خواهند گرفت‪ .‬سخن و سوال‬ ‫این است که یک اکوسیستم می تواند‪50‬تا‬ ‫بازیگر بزرگ مشــابه مثــل دیجی کاال‪،‬‬ ‫اســنپ و الو پیک داشته باشــد؟ اصرار بر‬ ‫این کار اتالف منابع ‪ ،‬زمان ‪ ،‬نیروی انسانی ‪،‬‬ ‫فرصت ها و انباشت شکست بیهوده است‪.‬‬ ‫بیایید ســر از دریچه محدود شهر فرنگ‬ ‫برداریم‪ ،‬اکوسیستم جهان را رصد کنیم‪،‬‬ ‫نگاهی هم به بازار داخلی بیندازیم و ببینیم‬ ‫چه استارت اپ هایی هستند و چه مقدار از‬ ‫مارکت را در اختیار گرفته اند و ایا رقابت با‬ ‫انها به صرفه است؟ برای رقابت چه مقدار‬ ‫باید هزینــه کنیم ؟ ایا تــوان مالی ‪ ،‬فنی‪،‬‬ ‫نیروی انســانی‪ ،‬تجربی و دانشی را برای‬ ‫غلبه بر انان داریــم ؟ از طرفی رصد کنیم‬ ‫چه استارت اپ هایی وجود ندارند‪ .‬نیازهای‬ ‫بــازار و رنج های مردم مان‪ ،‬ذائقه شــان را‬ ‫و‪ ...‬ببینیم و انگاه شــروع بــه راه اندازی‬ ‫استارت اپ کنیم‪.‬‬ ‫راه رهایی از دریچه محدود و میل به جهان‬ ‫وســیع و گذر از تخیل کوچه خوشبختی‬ ‫و تبدیل ان به واقعیت دســت یافتنی‪ ،‬در‬ ‫گام اول اموختن و دانستن است از طریق‬ ‫خواندن کتاب‪ ،‬مجله‪ ،‬مقاله ‪ ،‬سفر مجازی‬ ‫در اینترنت‪ ،‬تماشای فیلم ها و اگر امکانش‬ ‫بود‪ ،‬سفر به اکوسیســتم های موفق دنیا‬ ‫و مشــاهده روند کاری اســتارت اپ ها‪،‬‬ ‫مشاوره گرفتن از منتور ها و فعاالن با تجربه‬ ‫ایرانی و خارجی و‪...‬‬ ‫پس از وســعت دید و اگاهی اولیه (حتی‬ ‫محــدود) انگاه با اتکا بــه ایده های ناب و‬ ‫خالقانه و با برنامه‪ ،‬به قول زاکربرگ «سریع‬ ‫حرکت کنید و بازار را به هم بریزید» البته‬ ‫برای موفقیــت باید بر ایــن ترس بزرگ‬ ‫نیندیشــیدن غلبــه کنیم‪ .‬ســرمان را از‬ ‫دریچه محدود بیرون بیاوریم و بازار و مردم‬ ‫کشــورمان را ببینیم در ازدحام اتوبوس‪،‬‬ ‫مترو‪ ،‬تاکســی‪ ،‬کوچه و خیابــان و اجازه‬ ‫ندهیم گفتمان «سگ سیاه نخوردت» ما‬ ‫را محدود به جهان بسته شهر فرنگی کند‪.‬‬ ‫* وام گرفته از شعر فروغ فرخزاد‬ ‫نامه وزیر صنعت‪ ،‬معدن و تجارت به دادستان کل کشور‪:‬‬ ‫خبرنامه‬ ‫دادستان ها جلوی فعالیت تاکسی های انالین را نگیرند‬ ‫در پی افزایش فشارهای توامان نهادهای مختلف‬ ‫ روی شرکت های جابه جایی مسافر و استارت اپ ها‬ ‫و دســتور قضایی دادســتان ها برای پلمب این‬ ‫شــرکت ها در برخی شهرهای کشــور علی رغم‬ ‫داشــتن مبانی قانونــی در این حــوزه از جمله‬ ‫ایین نامه مــاده ‪ ۸۷‬قانون نظــام صنفی‪ ،‬محمد‬ ‫شــریعتمداری وزیر صنعت‪ ،‬معدن و تجارت به‬ ‫دادستان کل کشور نامه زده و از او خواسته جلوی‬ ‫این برخوردها گرفته شود‪ .‬شریعتمداری خواسته‬ ‫به منظور ایجاد وحدت رویه در نحوه صدور مجوز‬ ‫و نظارت بر فعالیت این قبیل کســب وکارها‪ ،‬به‬ ‫مراجع ذیربط قضایی ابالغ شــود از فعالیت این‬ ‫واحدها جلوگیری نشود‪.‬‬ ‫در بخشــی از ایــن نامه امده اســت‪« :‬علی رغم‬ ‫وجــود مقررات و قانونمندی هــای موضوعی در‬ ‫خصوص چگونگی صدور مجــوز و نحوه نظارت‬ ‫بر فعالیت افــراد صنفی در فضــای مجازی‪ ،‬بر‬ ‫‪N e w s L e t t e r‬‬ ‫‪ 5‬اسفند ‪ .1396‬سال د وم ‪ .‬شماره نودودو‬ ‫اساس گزارش های واصله برخی دادستانی های‬ ‫محترم استان ها در پی شــکایات شهرداری ها و‬ ‫یا رقبای سنتی کســب وکارهای جدید دستور‬ ‫به وضع شــرایطی خارج از ضوابط تعیین شــده‬ ‫صادر و یــا مبادرت بــه جلوگیــری از فعالیت‬ ‫اســتارت اپ های فعــال در زمینــه حمل ونقل‬ ‫انالین کرده اند؛ شرکت هایی نظیر اسنپ‪ ،‬تپسی‬ ‫و تاچسی که بر اساس ایده های نو و خالقانه افراد‬ ‫جوان و تحصیلکرده راه اندازی شده و توانسته اند‬ ‫همزمان با شکســتن قیمت ها‪ ،‬موجبات رضایت‬ ‫خاطر مصرف کننــدگان و رانندگان را نیز با طی‬ ‫فرایندهای قانونمند فراهم کنند‪ .‬لذا خواهشمند‬ ‫است به منظور ایجاد وحدت رویه در نحوه صدور‬ ‫مجوز و نظارت بر فعالیت این قبیل کسب وکارها‪،‬‬ ‫به مراجع ذیربط قضایی ابــاغ فرمایید با وجود‬ ‫مقررات موجود از فعالیت این واحدها جلوگیری‬ ‫نشود‪».‬‬ ‫‪3‬‬ ‫نیچه‬ ‫اینده از ان کسانی است که به استقبالش می روند‪.‬‬ ‫یاد د اشت‬ ‫رضاجمیلی‬ ‫خاکبازهایهمیشگی‬ ‫وزیر ارتباطات با اشاره به تصویب سند پیام رسان های داخلی عنوان کرد‬ ‫موانع قانونی برای مقررات گذاری پیام رسان داخلی‬ ‫محمد جواد اذری جهرمی‪ ،‬وزیر ارتباطات‬ ‫و فناوری اطالعات در پی تصویب ســند‬ ‫پیام رســان های داخلی گفــت‪« :‬در این‬ ‫سند که توسط شورای عالی فضای مجازی‬ ‫تبیین شده اســت‪ ،‬هر کدام از دستگاه ها‬ ‫وظایفی دارند و اگــر حاکمیت و بخش‬ ‫خصوصی اقدامــات الزم را انجام دهند‬ ‫پیام رسان هایی شکل می گیرند‪.‬‬ ‫همچنین مرکــز ملی فضای مجازی باید‬ ‫گزارش دهد که هر کدام از دســتگاه ها‬ ‫نسبت به توسعه پیام رسان ها چه فعالیتی‬ ‫کرده اند‪».‬‬ ‫وی در پاســخ به میــزان اعتماد به‬ ‫پیام رســان های بومــی نیز‬ ‫یاداور شد‪« :‬باید بررسی‬ ‫کرد که پیام رسان های‬ ‫داخلــی چــه میــزان‬ ‫توانمنــدی دارند و چه‬ ‫تعداد کاربر را پوشــش‬ ‫می دهند‪ .‬این پیام رسان ها‬ ‫بایــد کیفیت ســرویس خود‬ ‫را ارتقــا داده و اعتمــاد عمومــی را باال‬ ‫ببرند‪ ».‬از نگاه وزیر ارتباطات‪ ،‬بخشــی‬ ‫دیگــر از اعتمــاد عمومی نیــز به حفظ‬ ‫حریم شــخصی برمی گردد‪« .‬چون در‬ ‫حــال حاضر در جامعه شــایعه‬ ‫شده اســت که این احساس‬ ‫امنیت وجود ندارد‪ .‬در واقع‬ ‫مصوبه شورای عالی فضای‬ ‫مجازی مشــخص می کند‬ ‫که دســتگاه ها باید در قبال‬ ‫حفظ حریــم خصوصی افراد‬ ‫چه اقداماتی انجام دهند‪».‬‬ ‫وزیر ارتباطات با بیان اینکه پیام رسان ها‬ ‫زیرســاخت اقتصادی جامعه هســتند‪،‬‬ ‫اظهــار کــرد‪« :‬اطالعــات موضوعات‬ ‫پرداخت‪ ،‬پرونده سالمت افراد و مواردی‬ ‫از این دســت‪ ،‬نباید در جای دیگری غیر‬ ‫از کشور قرار گیرد بنابراین از بعد امنیتی‬ ‫حتما الزم اســت که نظام پیام رســان را‬ ‫داخلی کنیم‪ ».‬وی افزود‪« :‬در حال حاضر‬ ‫همه فعاالن رســانه از وزارت ارتباطات‬ ‫انتظــار دارنــد اما قانــون به مــا اجازه‬ ‫مقررات گذاری در این حوزه را نمی دهد‬ ‫و از طرفــی کســانی که در ایــن زمینه‬ ‫مســئولیت دارند مثل دستگاه قضایی از‬ ‫ما مطالبه می کنند؛ در صورتی که نیاز به‬ ‫عزم عمومی داریم‪».‬‬ ‫سخنگوی اتحادیه کشوری کسب وکارهای مجازی به شنبه پرس خبر داد ‬ ‫یک رویه دموکراتیک برای رسیدگی به شکایات علیه کسب وکارهای مجازی‬ ‫در حاشیه اختتامیه جشنواره وب و موبایل‬ ‫ایران‪ ،‬خبرگزاری شــنبه پرس گفت وگویی‬ ‫با رضــا الفت نســب‪ ،‬عضو هیــات مدیره و‬ ‫سخنگوی اتحادیه کشوری کسب وکارهای‬ ‫مجازی داشت‪ .‬الفت نسب در رابطه با دهمین‬ ‫جشــنواره وب و موبایــل ایــران می گوید‪:‬‬ ‫«دراختتامیه دهمین جشنواره وب و موبایل‬ ‫ایــران حــدودا ‪ ۱۲۰۰‬مهمان داشــته ایم‪.‬‬ ‫برای اولین بار نمایشگاه استارت اپ ها را در‬ ‫جشنواره داشتیم و حدود ‪ ۳۰‬استارت اپ از‬ ‫تهران و شهرستان‪ ،‬در این نمایشگاه شرکت‬ ‫کردنــد‪ .‬اتفاق خوب این جشــنواره بازدید‬ ‫شــخص وزیر ارتباطات از جشــنواره بود و‬ ‫اینکه از نزدیک با استارت اپ ها صحبت کرد‬ ‫و حرف انها را شــنید و با مشکالتشان اشنا‬ ‫شد‪ .‬به نظر من اقای وزیر پیگیر این مسائل‬ ‫خواهند بود تا در دولت و در حد امکان انها را‬ ‫حل و فصل کنند‪».‬‬ ‫در جواب به این ســوال که اتحادیه مشخصا‬ ‫گ کــه اخیرا در رابطه با‬ ‫برای بحث فیلترین ‬ ‫برخیانواعاستارت اپپیشامد‪،‬چهاقداماتی‬ ‫انجام داد‪ ،‬می گوید‪« :‬در حال رایزنی و مذاکره‬ ‫هســتیم‪ .‬برای مثال‪ ،‬در حوزه تاکسی های‬ ‫انالین که بیشــترین مشــکل را تابه حال‬ ‫داشتیم‪ ،‬در حال حاضر اتحادیه با اداره اماکن‬ ‫کامالهماهنگشدهاست‪.‬درحوزهفیلترینگ‬ ‫هم به زودی جلساتی برگزار خواهد شد‪.‬‬ ‫در حوزه شــکایات‪ ،‬اتاق اصناف ایران با قوه‬ ‫قضاییــه تفاهمنامه ای امضــا کردند که بر‬ ‫مبنای ان قرار است شکایت های صنفی به‬ ‫لو فصل و داوری شود‪.‬‬ ‫صورت الکترونیکی ح ‬ ‫احتماال اتحادیه کسب وکارهای مجازی به‬ ‫عنوان اولین اتحادیه خواهد بود که این طرح‬ ‫به صورت پایلوت در ان انجام می شود‪.‬‬ ‫به نظر من‪ ،‬اجرایی شــدن ایــن طرح اتفاق‬ ‫بسیار خوبی است که براساس ان‪ ،‬داوری ها‬ ‫صندوقبازنشستگیکشوریوی سیتشکیلداد‬ ‫مدیرعاملونایب رئیسهیات مدیرهشرکتسرمایه گذاری‬ ‫و خدمات مدیریت صندوق بازنشســتگی کشــوری از‬ ‫راه اندازی صندوق سرمایه گذاری جسورانه با محور حمایت‬ ‫از استارت اپ های حوزه بازنشستگی و سالمندی توسط‬ ‫هلدینگ مالی‪ ،‬بانکی و سهام صندوق بازنشستگی کشوری‬ ‫خبر داد‪ .‬جواد عشــقی نژاد تصریح کرده است‪ « :‬صندوق‬ ‫جسورانه شرکت ســرمایه گذاری و خدمات مدیریت که‬ ‫زیر مجموعه صندوق بازنشستگی کشوری است‪ ،‬بر اساس‬ ‫نیاز مخاطبان خود‪ ،‬در ســه بخــش فناوری های مالی‪،‬‬ ‫بیمه ای و صندوق های بازنشستگی برای سرمایه گذاری‬ ‫و پذیرش ســرمایه یا ایده ها و محصوالت نوین و کارامد‬ ‫امادگی خود را اعالم می کند‪ ».‬این شرکت شرایط پذیرش‬ ‫توسط داورانی از همین صنف انجام می شود‬ ‫و دیگر برای رسیدگی به شکایات‪ ،‬به دادگاه ها‬ ‫مراجعه نمی شود‪ .‬در این شیوه‪ ،‬شکایاتی که‬ ‫در حوزه صنفی باشد هم از طریق اپلیکیشن و‬ ‫به صورت کامال مجازی انجام می گیرد و رای‬ ‫داوران کامال مورد قبول قوه قضاییه اســت‪.‬‬ ‫احتماال اسفندماه برای جذب داور‪ ،‬فراخوانی‬ ‫خواهیم داشــت و از میان کســب وکارهای‬ ‫اینترنتی‪ ،‬افراد داوطلب نام نویســی کرده و‬ ‫دوره ای می گذرانند و پس از دادن ازمون‪ ،‬داور‬ ‫می شوند‪ .‬احتماال اردیبهشت سال اینده این‬ ‫سرویس راه اندازی خواهد شد‪».‬‬ ‫فرابورس را طی کرده و به تازگی موفق به دریافت موافقت‬ ‫اصولی پذیره نویسی و ایجاد یک صندوق سرمایه گذاری‬ ‫جسورانه یا همان‪ VC‬شده است‪ .‬به گفته عشقی نژاد‪ ،‬میزان‬ ‫سرمایه این شــرکت ‪ ۱۵۰‬میلیارد تومان است‪ .‬صندوق‬ ‫بازنشستگی کشوری یک میلیون و ‪ ۳۷۰‬هزار بازنشسته‬ ‫تحت پوشش خود دارد‪.‬‬ ‫ن جالل پور‬ ‫یادداشتی از محس ‬ ‫شاه الدهای عصبانی‬ ‫محسن جالل پور فعال اقتصادی و رییس سابق‬ ‫اتاق بازرگانی‪ ،‬صنایع‪،‬معادن و کشاورزی ایران‬ ‫یادداشــتی مهمی را به مناسبت حمله به دفتر‬ ‫اسنپ نگاشــته که به دلیل اهمیت موضوع و‬ ‫جایگاهجاللپوردراقتصادسنتی‪،‬اینیادداشت‬ ‫به نقل از کانال ایشان منتشر می شود‪.‬‬ ‫رســانه ها باید درباره احیای یک جنبش قرن‬ ‫هجدهمــی که چنــد روز پیــش در کرمان‬ ‫مشابه سازی شــد‪ ،‬اطالع رسانی کنند؛ کاری‬ ‫که برخی از اعضای نا اگاه اتحادیه اژانس های‬ ‫کرمان بــا اموال «اســنپ» کردند‪ ،‬دســت‬ ‫کمی از جنبش «الدیســم» در انگلســتان‬ ‫قرن هجدهم ندارد‪ .‬نمی دانم رمان «شــرلی»‬ ‫نوشته «شــارلوت برونته» را خوانده اید یا نه‪،‬‬ ‫اما این رمان معروف درباره جنبشــی موسوم‬ ‫به الدیسم است و مخالفت گسترده کارگران‬ ‫را با روند صنعتی شدن روایت می کند؛ داستانی‬ ‫خواندنی از تمایالت عاشقانه که در بستری از‬ ‫حوادث تلخ‪ ،‬به یاس و نا امیدی تبدیل می شود‪.‬‬ ‫رمان شرلی‪ ،‬تصویری شفاف از فراز و فرودهای‬ ‫صنعتی شدن انگلستان را در ذهن ما به تصویر‬ ‫می کشد‪ .‬در اواخر قرن هجدهم در انگلستان‬ ‫عده ای ناراضی از تغییرات شــگرف صنعتی‪،‬‬ ‫معتقد بودند راه اندازی کارخانه های‬ ‫جدید و فرایند صنعتی شــدن‬ ‫انگلستان دلیل اصلی بدبختی‬ ‫فرودستان جامعه است‪ .‬انها‬ ‫افراد را تهییــج می کردند تا‬ ‫به کارخانه های نساجی حمله‬ ‫کنند و ماشــین االت را در هم‬ ‫شکنند و اتش بزنند‪ .‬این جنبش را‬ ‫شاهی خود خوانده به نام «شاه الد» رهبری‬ ‫می کرد و تا انجا پیش رفت که با لشکرش در‬ ‫برابر ارتش بریتانیا صف ارایی کرد‪ .‬پایان این‬ ‫جنبش اصال خوشایند نبود‪ ،‬چرا که در نهایت‪،‬‬ ‫شــاه الد و جمعی از نزدیکانش توسط ارتش‬ ‫دســتگیر و به دار اویخته شدند‪ .‬از ان زمان تا‬ ‫امروز به هر فرد یا جریانی که با تکنولوژی های‬ ‫جدید مخالفت کنــد «الدایت» می گوین د و‬ ‫حاالحرکتیمشابهدربعضینقاطکشورشکل‬ ‫گرفته کــه نمونه اش را اخیــرا در کرمان هم‬ ‫دیدیم؛ حرکتی که در اولین گام‪ ،‬با شکل گیری‬ ‫بازارتاکسی هایاپلیکیشنیمخالفت‬ ‫کرده و اموال یک شرکت نوپای‬ ‫خالق را در هم شکسته است‪.‬‬ ‫شــنیده بودم کــه احتمال‬ ‫مخالفــت طیف ســنتی با‬ ‫لو نقل‬ ‫نوگرایی در چرخه حم ‬ ‫درون شــهری وجــود دارد اما‬ ‫راستش را بخواهید فکر نمی کردم‬ ‫این مخالفت‪ ،‬به شکلی نگران کننده تبدیل‬ ‫به خشم شود‪ .‬زمانی که فیلم ها و عکس های‬ ‫این تخریب را دیدم‪ ،‬خیلی متاثر شدم‪ .‬هنوز‬ ‫هم باورم نمی شــود چنین مخالفت هایی با‬ ‫نوگرایی و خالقیت در کرمان وجود داشــته‬ ‫باشــد؛ کرمانی که مردمانش همواره صبور‪،‬‬ ‫نوگرا و خالق بوده اند‪ .‬خوشــبختانه تاکنون‬ ‫دولت پای استارت اپ ها ایستاده و مردم هم با‬ ‫شناخت درست به انها اعتماد کرده اند‪ .‬مزد این‬ ‫لو نقل‬ ‫اعتماد‪،‬قیمتپایین تروکیفیتبهترحم ‬ ‫و از اینها مهم تر‪ ،‬جلوگیری از مهاجرت جوانان‬ ‫نخبه است‪ .‬از دوســت عزیزم سورنا ستاری و‬ ‫از اقای اذری جهرمــی‪ ،‬وزیر جوان و پر انرژی‬ ‫می خواهم از جوانان خالق کشــورمان بیشتر‬ ‫حمایت کننــد؛ جوانانی که با وعده های مکرر‬ ‫سیاستمداران قرار بوده جذب بازار کار شوند‬ ‫امامدت هاستکهبیکارندونتوانسته اندزندگی‬ ‫تشــکیل دهند؛ جوانانی که فکر خود را به کار‬ ‫انداخته انــد و ایده های کســب وکاری مدرن‬ ‫را خلــق و راه اندازی کرده اند‪ .‬چــرا عده ای به‬ ‫مخالفت با انها برخاســته اند؟ خوب می دانیم‬ ‫که این روند توقف ناپذیر است و بسیار امیدوارم‬ ‫«شاه الد» های کرمان و همه جای کشور هم به‬ ‫خود ایند و به جای تخریب و تهدید‪ ،‬به رقابت‬ ‫سالم فکر کنند و اگر واقعا همت دارند ‪ ،‬در میدان‬ ‫عمل جنم خود را نشان دهند‪.‬‬ ‫دربارهاقایازاد؛منتورخوب استارت اپما‬ ‫یادداشتی از یک بنیانگذار استارت اپ که می خواهد اسمی از او برده نشود‬ ‫چند شــماره قبل بود؛ درســت زمانــی که بحث‬ ‫منتورینگ داغ بود و حتی روی جلد مجله شــنبه‬ ‫رفت‪ .‬بر اســاس تجربه ای که در تیم داشتیم خیلی‬ ‫فوری همه مطالب را خواندیم تا ببینیم که به جز ما‬ ‫چه کسی تجربه منتور داشتن را به اشتراک گذاشته‪.‬‬ ‫اما چیزی که در ان شــماره یافتیم‪ ،‬فقط گفته های‬ ‫مایوس کننده از وضعیت بد منتورینگ در ایران بود‬ ‫که تا حد زیادی در حد تعریف مانده و بوی دلسردی‬ ‫و نا امیدی می داد‪ .‬باز هم خواندیم اما در مصاحبه ها‬ ‫تجربهمفیدومسرت بخشیبهاشتراکگذاشتهنشده‬ ‫بود‪ .‬باز هم ورق زدیم امــا هیچ کس حس مثبتی از‬ ‫داشتن منتور در ایران را بازگو نکرده بود‪ ...‬چه حیف!‬ ‫پیش خودمان فکر کردیم که شاید اگر تیم هایی هم‬ ‫تجربه مثبت با منتورشان را نقل کرده بودند‪ ،‬در کنار‬ ‫اسیب شناسیمی توانستمفید تروموثرباشد‪،‬اماچرا‬ ‫انگار فقط ما حس خوبی داشتیم و این اتفاق را مثبت‬ ‫می دیدیم‪ .‬بــا چند تیم دیگر هم صحبت کردیم و از‬ ‫انها در خصوص تجربه مثبتی که با منتور ها داشتند‪،‬‬ ‫پرسیدیم‪ .‬خوشــبختانه تجربیات خوبی این طرف‬ ‫و ان طــرف بود اما هیچ کدام دغدغــه الزم برای به‬ ‫اشتراک گذاری را نداشتند‪ .‬اما در مورد تیم ما داستان‬ ‫فرق می کرد‪ ،‬شاید نقل این داستان را نه تنها روشی‬ ‫برای تشــکر از منتورمان می دیدیم بلکه داستان ما‬ ‫انقدر خوب بود که شــاید می توانســت الهام بخش‬ ‫دیگران بوده و دلگرمی و خدا قوتی برای منتور هایی‬ ‫باشدکهدرست مثل یکهمراهودوستدقیقاوظایف‬ ‫یک منتور را انجام می دهند اما هیچ وقت اســمی از‬ ‫انها نیســت! تصمیم گرفتیم که خودمان استین را‬ ‫باال بزنیم و به شکرانه اتفاق مثبتی که در تیم تجربه‬ ‫کردیم و قدردانی از منتورمان متن کوتاهی بنویسیم‪.‬‬ ‫از دوستان هفته نامه خوب شنبه هم تشکر می کنیم‬ ‫که با وجود اینکه اسم تیم ما در این متن نیست‪ ،‬اما‬ ‫اجازه می دهند این تجربــه مثبت به گوش دیگران‬ ‫برسد تا در میان این همه بی اعتمادی و نا بلدی‪ ،‬نور‬ ‫امیدی باشد و نشان دهنده راهی که مفید بوده است‪.‬‬ ‫در ایــن متن نمی خواهیم تیم خودمــان را معرفی‬ ‫کنیم‪ ،‬چون اصال داستان این نیست که ما چه کسی‬ ‫هستیم و نمی خواهیم منتورمان را نیز معرفی کنیم‬ ‫چون اطمینان داریم که برای ایشان هم انقدر مهم‬ ‫نیست و این همکاری را بدون چشمداشت به نتیجه‬ ‫انجام داده اند‪ .‬اجازه بدهید برای سهولت متن ایشان‬ ‫را اقــای ازاد خطاب کنیم‪ .‬این متــن صرفا برای به‬ ‫اشتراک گذاری تجربه مثبت ما در خصوص داشتن‬ ‫منتور در همین ایران و تهران خودمان است و بس‪.‬‬ ‫کاش از این شماره به بعد دیگران هم تجربه خوب و‬ ‫امید بخش خودشان را با ما در میان بگذارند تا دلگرم‬ ‫باشــیم و با انرژی بیشتر به سمت حل مشکالت کار‬ ‫برویم‪ .‬داســتان از ‪ 6‬ماه پیش شروع شد و اکنون که‬ ‫در استانه گرفتن سرمایه هستیم‪ ،‬می توانیم به ان با‬ ‫شــفافیت نگاه کنیم و نقش پر اهمیت ان را به دقت‬ ‫بررسی کنیم‪ .‬ما یک تیم بودیم که به لحاظ ماهیت‬ ‫کسب وکارمان به ســرعت دور هم جمع شدیم ولی‬ ‫هیچ کدام دانــش فنی و تخصصی برنامه نویســی‬ ‫نداشت اما می دانستیم که چه محصولی می خواهیم‬ ‫ارائه کنیم‪ .‬بعد از اینکه از دانش تخصصی اطمینان‬ ‫پیدا کردیم و فهمیدیم که چه نرم افزاری الزم است‬ ‫تولید بشود‪ ،‬وارد فاز پیاده سازی شدیم‪ .‬برای اینکه‬ ‫دانش خود را باال ببریم‪ ،‬شــروع کردیم به مشورت با‬ ‫هر کسی که می شــناختیم تا ببینیم که باید از کجا‬ ‫بحث پیاده سازی را شروع کنیم‪ .‬بعد از چند جلسه با‬ ‫منتورمان اقای ازاد اشنا شدیم‪ .‬ایشان همان موقع‬ ‫در یک اســتارت اپ مشغول فعالیت بودند‪ .‬در طول‬ ‫جلسه ای که با ایشان داشتیم‪ ،‬به خوبی به مطالب ما‬ ‫گوش کردند و نیاز ما را درک کردند با چند سوال خوب‬ ‫مفاهیمی که باید بیشتر روی ان تمرکز کنیم را برای‬ ‫ما باز کردند و قدم های بعدی را برای ما شرح دادند‪ .‬به‬ ‫هیچ وجه نگاه باال به پایین نداشتند و بسیار دوستانه‪،‬‬ ‫فاصلهبسیارزیادماباوضعیتمطلوبرامتذکرشدند‪.‬‬ ‫در ادامه با ارزوی موفقیت برای ما عالقه شان به ارزشی‬ ‫که می خواهیم خلق کنیم را به وضوح بازگو کردند و‬ ‫گفتند برای مشورت بیشتر در دسترس هستند‪.. .‬‬ ‫نسخه کامل را در‬ ‫شنبه مگ بخوانید‬ ‫با چند تیم دیگر‬ ‫همصحبت‬ ‫کردیم و از انها‬ ‫در خصوص‬ ‫تجربهمثبتی‬ ‫که با منتور ها‬ ‫داشتند‪،‬‬ ‫پرسیدیم‪.‬‬ ‫خوشبختانه‬ ‫تجربیاتخوبی‬ ‫این طرف‬ ‫و ان طرف‬ ‫بود اما هیچ‬ ‫کدام دغدغه‬ ‫الزم برای به‬ ‫اشتراک گذاری‬ ‫را نداشتند‪ .‬اما‬ ‫در مورد تیم ما‬ ‫داستان فرق‬ ‫می کرد‬ ‫دریکیازغلیظ تریندوره هایتاریخینارضایتی‬ ‫از همه چیز و همه کس به سر می بریم‪ .‬همه جا‬ ‫غبار ُغرچنانفضارادربرگرفتهکهچشم‪،‬چشم‬ ‫را نمی بینــد‪ .‬دهان ها هم‪ ،‬از این دیده نشــدن‬ ‫نهایت بهره را می برنــد‪ .‬ادم ها راحت همدیگر‬ ‫را متهم می کنند‪ ،‬برچســب می زنند‪ ،‬روزگار‬ ‫دسته بندی های تحقیرامیز و لیست های سیاه‬ ‫و خاکستری و باندبازی و جدل های بی سروته‬ ‫است گویی‪ ...‬در دوره ای هستیم که انتخاب ها‬ ‫درمعرضشکوتردیدند‪.‬داوری هازیرسوال اند‪،‬‬ ‫برنده ها و بازنده ها دســت به یقه اند‪ ،‬شفافیت‪،‬‬ ‫چماقی است برای از میدان به در کردن کسی‬ ‫که مثل ما نیســت‪ ،‬حق خواهی سالحی شده‬ ‫برای حمله به شخصیت و گذشته و اینده ادم ها‪.‬‬ ‫بالروزگاری است معرکه دورهمی های مجازی‬ ‫و حقیقی! استارت اپ ها سرمایه گذاران را متهم‬ ‫می کنند که تنها به ســود خود فکر می کنند و‬ ‫رویاهای انها را به باد می دهند‪ ،‬سرمایه گذارها‬ ‫از بی مســئولیتی و بی بازدهی تیم ها و قحطی‬ ‫ایده شاکی اند‪ ،‬منتورها یکدیگر را قبول ندارند‪،‬‬ ‫مفسرها‪،‬ارزوهایشانراجایتحلیلجامی زنند‬ ‫و اکوسیستم استارت اپی امیدواری هایش را با‬ ‫هیاهو طاق می زند‪.‬‬ ‫شاید درست ماجرا این باشد که کمی برگردیم‬ ‫و بر سر مفاهیم و اصول تا حدوحدود معقولی با‬ ‫هم مفاهمه کنیم‪ .‬شــاید وقتش رسیده از برج‬ ‫عاج همه چیزدانی مــان در هر موقعیت و با هر‬ ‫نامی که در این اکوسیســتم فعالیت می کنیم‬ ‫پایین بیاییم و برخی مبانی را با هم مرور کنیم‪.‬‬ ‫مفهوم استارت اپ‪ ،‬زمان‪ ،‬ســرمایه‪ ،‬بازدهی‪،‬‬ ‫تیم ورک و بسیاری مفاهیم دیگر را باید بار دیگر‬ ‫از نو بخوانیم‪ .‬برویم ببینیم یک اســتارت اپ تا‬ ‫کی وقت دارد غر بزند‪ ،‬تــا کی وقت دارد توقع‬ ‫داشته باشد و حساب پس ندهد و برویم ببینیم‬ ‫ماندن در سندباکس و خرابکاری های حرفه ای‬ ‫و دوره ازمون وخطا تا کجا پذیرفته اســت؟ تا‬ ‫کجا می توان از ســرمایه گذار و شتاب دهنده و‬ ‫مسئول و همکار و زمین و زمان انتظار حمایت‬ ‫بدون قید و شــرط داشــت‪ ،‬تا کجــا می توان‬ ‫واژه های متعالی چون کارافرین و ارزش افرین‬ ‫و کارافرینــی و ‪ ...‬را خرج کرختــی و تنبلی و‬ ‫مسئولیت ناپذیری خودمان بکنیم؟ تا کجا حق‬ ‫داریم جزئیات مراودات کســب وکاری مان را‬ ‫روی داریه شبکه های اجتماعی بریزیم؟ تا کی‬ ‫باید در سندباکس امن خودمان خاک در چشم‬ ‫یکدیگر کنیم و اگر کسی صحبت از ‪ KPI‬و عبور‬ ‫از مرحله خاکبازی کرد‪ ،‬اخم کنیم‪ ،‬حمله کنیم‬ ‫و زیر قبای مظلومیت سنگر بگیریم؟‬ ‫بســیاری از اجــزای اکوسیســتم مــا در‬ ‫سندباکس هایشــان جا خوش کرده اند‪ .‬یک‬ ‫حریم بی خطر و بی ریســک طلب می کنند تا‬ ‫وقت و انرژی شــان را برای همین یقه گیری ها‬ ‫و برچسب زنی ها ذخیره کنند‪ .‬این خاکبازی با‬ ‫کرختیدستبهیکیکردهوبهتنانهاچسبیده‪.‬‬ ‫بایدکمیصریح تروبی پرده تربابرخیواقعیت ها‬ ‫که افت این فضا شده اند روبه رو شویم و نقادانه‬ ‫برای خروج از این فضای توهم زده و غبارگرفته‬ ‫کاری کنیم‪ .‬کسب وکار و کارافرینی تعارف بردار‬ ‫نیست‪ .‬با واژه ها نمی توانیم خودمان را یا دیگران‬ ‫را رنگ کنیم‪ .‬وقت کشــی تا یک جایی جواب‬ ‫می دهد‪،‬عیارپایینیکاستارت اپراباانداختن‬ ‫توپ به زمین دیگران نمی توان کتمان کرد‪ .‬باید‬ ‫نترسید از اینکه برخی استارت اپ های الجون‬ ‫و باری به هرجهت که پا به سن پیری گذاشته اند‬ ‫و گویی هنوز از مرحله شتابدهی خارج نشده اند‬ ‫را شکست خورده معرفی کنیم تا انرژی در حال‬ ‫مرگ جمع شــده در انها صرف کارهای بهتر‬ ‫و پروژه های تازه تری شــود‪ .‬باید روشــن کرد‬ ‫که شــتابدهی با هل دهی مادام العمر مترادف‬ ‫نیســت‪ ،‬باید کم کم به سرمایه گذارها حق داد‬ ‫دوز صبوری شــان را حداکثری تعریف نکنند‪.‬‬ ‫نباید از اینکه ســندباکس برخی ادم هایی که‬ ‫صاحب موفقیت های بدون امارند از انها گرفته‬ ‫شود‪ ،‬هراس داشت؛ همان ها که در هر بحث و‬ ‫مجلسی مدعی و مطالبه گرند بدون اینکه به این‬ ‫سوال ابتدایی پاسخ دهند که نتیجه ایده های‬ ‫ناب انها کی به بار خواهد نشســت‪ .‬باید از این‬ ‫خاکبازی بلندمدت دست کشید و به کارهای‬ ‫جدی تری پرداخت‪.‬‬ ‫تسلیت به خانواده‬ ‫چارگون‬ ‫محمدحســین برزگری‪ ،‬رویــا داخته‪،‬‬ ‫پریسا ســوهانی و زهرا ایمانی‪۴ ،‬نفر از‬ ‫مســافران پرواز ســقوط کرده تهران به‬ ‫یاســوج از همکاران چندساله شرکت‬ ‫چارگون‪ ،‬یکی از مهم ترین شرکت های‬ ‫نرم افزاری کشور بوده اند‪ .‬به گفته شاهین‬ ‫طبری‪ ،‬مدیرعامل چارگون‪ ،‬این ‪ 4‬نفر در‬ ‫یک ماموریت کاری و با هدف انالیز چند‬ ‫پروژه عازم یاســوج بوده انــد‪ .‬طبری به‬ ‫شنبه پرس گفت‪« :‬به خانواده این ‪ 4‬عزیز‬ ‫تســلیت می گویم‪ .‬باید بگویم چارگون‬ ‫در پی این ســانحه ‪۴‬نفر از متخصصان‬ ‫مستعد و متعهد خود در حوزه تحلیل و‬ ‫منابع انسانی خود را از دست داده است‪».‬‬ ‫تحریریه «شنبه» این فاجعه دردناک را به‬ ‫همه مردم ایران از جمله به تیم چارگون و‬ ‫خانواده های داغدیده این عزیزان تسلیت‬ ‫می گوید‪.‬‬ ‫برداشتن گامی تازه‬ ‫‪x‬‬ ‫مردم از چه چیزهایی وحشت دارند؟ از چیزهایی که یا از انها‬ ‫تلنگر‬ ‫دوری می کنند یا سعی می کنند از بروز انها جلوگیری کنند‪.‬‬ ‫اتفاقات تازه و راه ها و روش های جدید یکی از همان چیزهایی‬ ‫است که مردم یا بهتر بگوییم غالب مردم همیشه در برابر انها در الک دفاعی‬ ‫می روند و سعی می کنند تا انجا که ممکن است به انها روی خوش نشان‬ ‫ندهند‪ .‬این یکی از مشکالت همیشگی ادم های نواور است؛ ادم های‬ ‫خالق و اهل مکاشفه‪ .‬داستایوفسکی نویسنده بی همتای روس به‬ ‫زیبایی این وحشت را توضیح می دهد‪« .‬برداشتن گامی تازه و گفتن‬ ‫سخنی نو‪ ،‬این چیزی است که مردم از ان وحشت دارند‪».‬‬ ‫شـنـاسـنـامـه‬ ‫‪e‬‬ ‫‪d‬‬ ‫‪n‬‬ ‫‪i‬‬ ‫مد یرمسئول وسرد بیر‪ :‬اکبر هاشمی‬ ‫معاون سرد بیر‪ :‬رضا جمیلی‬ ‫سید علیرضا میرزامصطفی‬ ‫مد یرهنری‪ :‬‬ ‫حامد رسولی‪،‬‬ ‫ ‬ ‫تحریریه ‪ :‬طاهره خواجه گیری‪ ،‬نگار مفید ‪ ،‬فهیمه خراسانی‪،‬‬ ‫لی لی اسالمی‪ ،‬بهاره بد یعی‪ ،‬مریم تجلی‪ ،‬علی د زفولی‪ ،‬رسول و رضا قربانی‬ ‫مینا والی‪ ،‬ازاد ه خیراباد ی‬ ‫حمید ابراهیمی‬ ‫ ‬ ‫صفحه ارا‪:‬‬ ‫ویرایش متن‪ :‬امیرهوشنگ توکلی‬ ‫تامین عکس‪ :‬رنگیتر‬ ‫مجید خضری پور‬ ‫ ‬ ‫ویرایش عکس‪:‬‬ ‫مشاور مد یرمسئول‪ :‬ابراهیم هاشمی‬ ‫اد رس نشریه‪ :‬مطهری‪ ،‬علی اکبری‪ ،‬صحاف زاد ه‪ ،‬پالک ‪ 15‬طبقه اول‬ ‫تلفن تحریریه و بازرگانی‪021-86031306-7 :‬‬ ‫نشانی اینترنتی‪shanbemag.ir :‬‬ ‫ایمیل‪sardabir.shanbe@gmail.com:‬‬ ‫چاپ ‪ :‬هنر سرزمین سبز توزیع‪ :‬شرکت اسپید ‬ ‫‪92‬‬ ‫ اولین هفته نام ه اختصاصی استارت اپ ها‬ ‫شــنبه‪ 5 /‬اسفند ‪ /‬ســال د وم‪ /‬شـمــاره ‪92‬‬ ‫‪No.92 \ Vol.2 \ Sat \ feb 24 th \ 2018‬‬ ‫‪ 16‬صفحه‪ 4000 /‬تومان‬ ‫‪shanbemag‬‬ ‫‪shanbemag‬‬ ‫‪shanbemag‬‬ ‫‪SHANBEMAG.ir‬‬ ‫اقتصاد د انش بنیان معاونت علمی و فناوری ریاست جمهوری‬ ‫ ‬ ‫ستاد توسعه فرهنگ علم‪ ،‬فناوری و‬ ‫با تشکر از ‬ ‫استارت اپ های جهان‬ ‫‪World's Star tups‬‬ ‫‪ 5‬اسفند ‪ .1396‬سال د وم ‪ .‬شماره نودودو‬ ‫‪4‬‬ ‫اشناییبایکیازاستارت اپ هایموفقحوزهاینترنتاشیاوواقعیتافزوده‬ ‫مجیکلیپ؛نورتاباندنبرتاریکی‬ ‫معرفی‬ ‫‪I n t r o d u c t i o n‬‬ ‫اوانت و وام دهی اسان‬ ‫شــرکت اوانت (‪ )Avant‬که در گذشته به‬ ‫نام اوانت کردت معروف بود‪ ،‬یک شــرکت‬ ‫خصوصی در شــیکاگو است که در صنعت‬ ‫فناوری مالی فعالیت دارد‪ .‬این شــرکت در‬ ‫سال ‪ 2012‬توســط کارافرینان زنجیره ای‬ ‫البرت گلداشتاین‪ ،‬جان ســان و پل ژانگ‬ ‫تاسیس شــد‪ .‬در ابتدا این شرکت به عنوان‬ ‫یک وام دهنده فعالیــت می کرد و در اوایل‬ ‫سال ‪ 2013‬با استفاده از فناوری خود اولین‬ ‫وام تضمین نشــده شــخصی را صادر کرد‪.‬‬ ‫اوانت در اواخر ســال ‪ 2012‬راه اندازی شد‬ ‫و وام های شــخصی را از ‪2‬هزار دالر گرفته‬ ‫تا ‪35‬هــزار دالر به مصرف کننــدگان ارائه‬ ‫می داد و مــدت بازپرداخت این وام ها نیز ‪2‬‬ ‫تا ‪ 5‬سال بود‪.‬‬ ‫فناوری اوانــت از الگوریتم ها‪ ،‬پروتکل های‬ ‫یادگیــری ماشــینی و ابزارهــای تجزیه‬ ‫و تحلیــل به اضافــه داده های اســتاندارد‬ ‫مصرف کننــدگان برای تعییــن یک نرخ‬ ‫سفارشی سازی شــده‪ ،‬مبلــغ وام و مدت‬ ‫زمان بازپرداخت وام استفاده می کند‪ .‬این‬ ‫شرکت در ســال ‪ 2013‬ارائه دسترسی به‬ ‫وام ها را فقط در ‪ 16‬ایالت امریکا اغاز کرد‪.‬‬ ‫در حال حاضر این شرکت به ‪ 46‬ایالت این‬ ‫کشور وام ارائه می کند‪ .‬در اکتبر سال ‪2013‬‬ ‫نیز این شرکت در خارج از مرز های امریکا‬ ‫فعالیت خود را اغاز کرد و خدمات خود را به‬ ‫کانادا و انگلستان نیز ارائه داد‪ .‬از سال ‪2012‬‬ ‫تا ‪ 2015‬این شــرکت رشــد چشمگیری‬ ‫داشت و بیش از ‪ 1‬میلیارد دالر وام از طریق‬ ‫وب ســایت اوانت اعطا شــد و این شرکت‬ ‫‪ 1.4‬میلیارد دالر سرمایه از سرمایه گذاران‬ ‫خود اعم از اگوست کپیتال‪ ،‬تایگر گلوبال و‬ ‫ویکتوری پارک کپیتال دریافت کرد‪ .‬پس‬ ‫از ورود به صنعت رو به رشد فین تک‪ ،‬اوانت‬ ‫نرم افزار خود را تولید کرد که سعی می کند‬ ‫به طور کارامد ریســک و تقلب پیش فرض‬ ‫را با اســتفاده از فناوری یادگیری ماشینی‬ ‫کاهش دهد‪ .‬در ماه اوریــل ‪ ،2015‬اوانت‬ ‫بازار کار ســازمانی اوانت را راه اندازی کرد‪.‬‬ ‫بودجه ‪ 400‬میلیون دالری این شــرکت به‬ ‫ســرمایه گذاران امکان داد تا وام هایی را از‬ ‫طریق پلتفرم فناوری اوانت خریداری کرده‬ ‫و از طریق تنوع منابع مالی به اوانت ســود‬ ‫برسانند‪ .‬سان و ژانگ پس از فارغ التحصیلی‬ ‫از برنامه اســتارت اپی وای کامبینیتور در‬ ‫بو کار‬ ‫سال ‪ ،2012‬به دنبال راه اندازی کس ‬ ‫خود به نام دبتــی رفتند که یک پلتفرم بود‬ ‫که برای کمک به افراد در مدیریت وام خود‬ ‫طراحی شده بود و به این افراد امکان می داد‬ ‫تا بر اساس شرایط مالی منحصر به فرد خود‬ ‫تصمیمات اگاهانه بگیرند‪ .‬بدون اینکه هیچ‬ ‫درامدی داشته باشــند‪ ،‬سان به دنبال یک‬ ‫وام شــخصی رفت‪ .‬او متوجه شد که روند‬ ‫تقاضا برای وام بســیار طاقت فرسا و زمان بر‬ ‫است‪ .‬این امر‪ ،‬به عالوه اینکه انها در برنامه‬ ‫وای کامبینیتور شرکت کرده بودند‪ ،‬موجب‬ ‫شد که به فکر راه اندازی استارت اپی به نام‬ ‫اوانت بیفتنــد‪ .‬انها که کاراموزان ســابق‬ ‫در انــووا بودند‪ ،‬این فرصــت را پیدا کردند‬ ‫تا با کارافرین شــیکاگو در دسامبر ‪2012‬‬ ‫شــراکت کنند و یک محصول بســازند که‬ ‫روند دریافت وام را اسان تر می کرد‪ .‬تا اوریل‬ ‫ســال ‪ ،2015‬اوانت بیش از ‪ 1‬میلیارد دالر‬ ‫بودجه دریافت کرد و از یک تیم سه نفره به‬ ‫یک تشکیالت با بیش از ‪ 650‬کارمند تبدیل‬ ‫شــد‪ .‬در فوریه ‪ ،2015‬اوانت اپلیکیشن و‬ ‫پلتفرم مدیریــت وام به نام ردی فور زیرو را‬ ‫خریداری کرد و نام ان را به اوانت تغییر داد‪.‬‬ ‫این خرید بــا هدف کاهش هزینه ها و موانع‬ ‫بر ســر راه دریافت وام صورت گرفت‪ .‬یکی‬ ‫دیگر از نتایج این خرید افتتاح دومین دفتر‬ ‫کار شرکت در لس انجلس بود که ردی فور‬ ‫زیرو در گذشــته در انجا تاسیس شده بود‪.‬‬ ‫در سال ‪ ،2015‬فوربس شــرکت اوانت را‬ ‫به عنوان ششــمین شــرکت موفق امریکا‬ ‫معرفی کرد و نام این شــرکت در فهرست‬ ‫اســتارت اپ های میلیــاردی اینــده قرار‬ ‫گرفت‪ .‬مسئول ارشد فناوری‪ ،‬پل ژانگ نیز‬ ‫در بین ‪30‬فرد برتر مجله اینک قرار گرفت و‬ ‫مسئول ارشد اجرایی گلداشتاین نیز برنده‬ ‫جایزه کارافرین سال شد‪ .‬در سال ‪،2014‬‬ ‫اوانت ‪ 225‬میلیون دالر ســرمایه از تایگر‬ ‫گلوبال‪ ،‬یکی از بنیانگذاران پی پال و شرکت‬ ‫خصوصی ‪ KKR‬دریافت کرد‪.‬‬ ‫مجیک لیپ‬ ‫تصویر‬ ‫سه بعدی را‬ ‫روی اشیا در‬ ‫دنیای واقعی‬ ‫قرار می دهد‬ ‫و این کار‬ ‫را از طریق‬ ‫ساطع کردن‬ ‫یک میدان نور‬ ‫دیجیتالی در‬ ‫چشم کاربر‬ ‫انجام داده و‬ ‫از فناوری های‬ ‫مناسب با‬ ‫کاربردها‬ ‫در واقعیت‬ ‫افزوده و دید‬ ‫کامپیوتری‬ ‫استفاده‬ ‫می کند‬ ‫مجیــک لیــپ (‪ )Magic Leap‬یک شــرکت‬ ‫اســتارت اپی امریکایی اســت کــه روی یک‬ ‫نمایشــگر مجازی به نام مجیک لیپ وان که روی‬ ‫سر قرار می گیرد‪ ،‬کار می کند‪ .‬این دستگاه تصویر‬ ‫سه بعدی را که توسط کامپیوتر ایجاد شده است‪،‬‬ ‫روی اشیا در دنیای واقعی قرار می دهد و این کار‬ ‫را از طریق ساطع کردن یک میدان نور دیجیتالی‬ ‫در چشم کاربر انجام داده و از فناوری های مناسب‬ ‫با کاربردهــا در واقعیت افزوده و دید کامپیوتری‬ ‫استفاده می کند‪ .‬این دستگاه سعی دارد با استفاده‬ ‫از فوتونیک های ســیلیکونی تراشه میدان نوری‬ ‫ایجاد کند‪.‬‬ ‫مجیــک لیــپ در ســال ‪ 2010‬توســط رونی‬ ‫ابوویتز بنیانگذاری شــد و تا کنون از فهرستی از‬ ‫ســرمایه گذاران خود اعم از گوگل و گروه چینی‬ ‫علی بابا ‪ 1.4‬میلیارد دالر ســرمایه کســب کرده‬ ‫است‪ .‬در دسامبر ســال ‪ ،2016‬فوربس تخمین‬ ‫زد که مجیک لیپ حدود ‪ 4.5‬میلیارد دالر ارزش‬ ‫دارد‪ .‬در ‪ 20‬دسامبر ‪ ،2017‬این شرکت اعالم کرد‬ ‫که اولین محصول خود را از طریق انتشار تصاویر‬ ‫معرفی می کند و قول داد که هدست های مجیک‬ ‫لیپ وان را در سال ‪ 2018‬وارد بازار کند‪.‬‬ ‫پس از راه اندازی مجیــک لیپ‪ ،‬در اکتبر ‪2014‬‬ ‫زمانــی که این شــرکت هنــوز در مراحل اولیه‬ ‫بو کار بود‪( ،‬اما گزارش شــده است که در‬ ‫کســ ‬ ‫ان زمان نیز روی پروژه هــای مربوط به واقعیت‬ ‫افزوده و دیــد کامپیوتــری کار می کرد)‪ ،‬بیش‬ ‫از ‪ 540‬میلیون دالر بودجه از ســرمایه گذارانی‬ ‫مانند گوگل‪ ،‬کــوال کام‪ ،‬اندرســن هوروویتز و‬ ‫کالینر پرکینــز دریافت کرد‪ .‬ریچــارد تیلور از‬ ‫شرکت جلوه های ویژه وتا ورکشاپ در با ابوویتز‬ ‫در اداره این شــرکت همکاری کرد‪ .‬نویســنده‬ ‫داستان های علمی تخیلی‪ ،‬نیل استفن سون‪ ،‬نیز‬ ‫در دسامبر ســال ‪ 2014‬به این شرکت پیوست‪.‬‬ ‫گرام دیواین مسئول ارشد خالقیت و معاون ارشد‬ ‫بازی ها‪ ،‬اپلیکیشــن ها و تجارت خالقانه در این‬ ‫شرکت است‪.‬‬ ‫طبق نســخه های گذشته این وب ســایت‪ ،‬این‬ ‫استارت اپ از یک شــرکت به نام «مجیک لیپ‬ ‫اســتودیو» که حدود سال ‪ 2010‬روی یک رمان‬ ‫گرافیکی و یک مجموعه فیلم کار می کرد‪ ،‬بیرون‬ ‫امد و در ســال ‪ 2011‬به یک شرکت تبدیل شد‬ ‫که اپلیکیشــن واقعیت افزوده را در همان سال‬ ‫منتشر کرد‪.‬‬ ‫در نوامبر سال ‪ 2014‬تجزیه و تحلیل ها‪ ،‬بر اساس‬ ‫فهرست مشاغل‪ ،‬ثبت نام تجاری و اپلیکیشن های‬ ‫به ثبت رسیده از سوی مجیک لیپ‪ ،‬به این نتیجه‬ ‫رســید که این شرکت شــرکت قصد دارد روی‬ ‫استرویدها یک گوگل گالس بسازد که می تواند‬ ‫به طور بی ســیم گرافیک های ایجاد شده توسط‬ ‫کامپیوتر را بــا دنیای واقعی ترکیــب کند‪ .‬این‬ ‫محصول با هولولنزهای شــرکت مایکروسافت‬ ‫قابل مقایسه بوده است‪.‬‬ ‫قبل از مجیک لیپ‪ ،‬یک نمایشــگر که روی سر‬ ‫قرار می گیرد و از میدان نوری اســتفاده می کند‪،‬‬ ‫توسط شرکت ان ویدیا در سال ‪ 2013‬معرفی شد‬ ‫و شــرکت میت مدیا نیز یک نمایشگر سه بعدی‬ ‫ســاخت که از مید ان های نوری فشرده استفاده‬ ‫می کرد؛ با ایــن کار‪ ،‬مجیک لیپ ثابت کرد که با‬ ‫یک شیوه جدید که تصویر را به طور مستقیم روی‬ ‫شبکیه چشــم کاربر پخش می کند‪ ،‬به رزولوشن‬ ‫بهتری دست پیدا کرده است‪ .‬طبق بررسی های‬ ‫یک محقق کــه روی ثبت اختراع های شــرکت‬ ‫مطالعه می کنــد‪ ،‬مجیک لیــپ از موجبرهای‬ ‫سیلیکونی استفاده می کند‪.‬‬ ‫در ‪ 19‬مــارس ‪ ،2015‬مجیک لیپ یک ویدئوی‬ ‫نمونه با عنوان «فقط یک روز دیگر در دفتر کار در‬ ‫مجیک لیپ» را منتشر کرد‪ .‬این ویدئو شامل بازی‬ ‫واقعیت افزوده و اپلیکیشن ها بود اما مشخص نبود‬ ‫که ایا این ویدئو نشان دهنده استفاده از فناوری‬ ‫انهاست یا یک تجربه شبیه سازی شده است‪ .‬در‬ ‫‪ 10‬اکتبر ‪ ،2015‬مجیک لیــپ محصول نهایی‬ ‫خود را منتشر کرد‪.‬‬ ‫بــا اینکه هنــوز هیچ ســخت افزاری را نشــان‬ ‫نمی داد‪ ،‬اما ادعا می کرد که از طریق یک دستگاه‬ ‫مجیک لیپ و بدون استفاده از جلوه های ویژه یا‬ ‫ترکیب و تدوین ساخته شده اســت‪ .‬این ویدئو‬ ‫نشان می دهد که سه شــیء مجازی و سه بعدی‬ ‫می توانند توسط اشــیای واقعی بسته شوند که‬ ‫می تواند موجب ژئومتری از پیش تعریف شــده‬ ‫در صحنه باشــد اما این شبهه را ایجاد کند که از‬ ‫نقشه برداری مکانی سه بعدی استفاده شده است‪.‬‬ ‫به عالوه نشان می دهد که نور مجازی از یک میز‬ ‫واقعی منعکس می شــود که به نظر می رســد به‬ ‫طور نادرستی در فضا قرار گرفته و بنابراین ممکن‬ ‫است پیشنهاد دهد که انعکاس ها بخشی از صحنه‬ ‫مجازی هستند بدون تعامل با دنیای واقعی (شبیه‬ ‫به سایه های تقلبی در بازی های ویدئویی اولیه)‪.‬‬ ‫این ویدئو نشان می دهد که فقط اشیای روشن‪،‬‬ ‫روی نواحی تاریک دنیای واقعی قرار می گیرند‪.‬‬ ‫این نشــان می دهد که سخت افزار می تواند فقط‬ ‫نور جدید را اضافه کند بدون اینکه نور ورودی را از‬ ‫دنیای واقعی مسدود کند‪ .‬این امر موجب می شود‬ ‫که فقط بتوان اشــیای کامال واضح را دید که نور‬ ‫از خود ســاطع می کنند‪ .‬در ‪ 9‬دســامبر ‪،2015‬‬ ‫فوربس گزارش کرد که این شــرکت در دور سوم‬ ‫از تامین بودجه خود توانسته است ‪ 827‬میلیون‬ ‫دالر ســرمایه جذب کند‪ .‬این بودجه می توانست‬ ‫بودجه کل شرکت را به ‪ 1.4‬میلیارد دالر برساند‬ ‫و ارزش ان به ‪ 3.7‬میلیارد دالر رسید‪.‬‬ ‫در ‪ 2‬فوریه ‪ ،2016‬فایننشیال تایمز گزارش کرد‬ ‫که شــرکت مجیک لیپ یک دور دیگر از تامین‬ ‫بودجه را برگــزار و ‪ 800‬میلیــون دالر دریافت‬ ‫کرد که پس از ان ارزش این اســتارت اپ به ‪4.5‬‬ ‫میلیارد دالر رسید‪.‬‬ ‫در ‪ 11‬فوریه ‪ 2016‬نیز سیلیکون انجل گزارش‬ ‫کرد که مجیک لیپ به انجمن نرم افزار سرگرمی‬ ‫پیوسته اســت‪ .‬در ‪ 18‬اوریل ‪ ،2016‬این شرکت‬ ‫یک شرکت امنیت ســایبری به نام نورث بیت را‬ ‫خریداری کرد‪ .‬تا ماه مه ‪ 2016‬مجیک لیپ ‪1.4‬‬ ‫میلیارد دالر از بخشــی از ســرمایه گذاران خود‬ ‫اعم از گوگل و علی بابا دریافت کرد‪ .‬در ‪ 16‬ژوئن‬ ‫‪ ،2016‬مجیک لیپ اعالم کرد که با لوکاس فیلم‬ ‫از شرکت دیزنی وارد شراکت شده است‪ .‬این دو‬ ‫شرکت یک ازمایشگاه تحقیقاتی مشترک را در‬ ‫محوطه لوکاس فیلم در سن فرانسیسکو تشکیل‬ ‫خواهند داد‪.‬‬ ‫در ‪ 18‬فوریه ‪ ،2017‬مجیک لیپ بخش سه بعدی‬ ‫یک شرکت کامپیوتری سوئیسی به نام داکودا را‬ ‫خریداری کرد‪.‬‬ ‫معرفی یکی از استارت اپ های موفق فین تک امریکا‬ ‫گرین اسکای؛ یک پلتفرم وام دهی است‬ ‫این شرکت‬ ‫مانند‬ ‫شرکت های‬ ‫افیرم‪ ،‬کالرنا و‬ ‫شرکت پرامیس‬ ‫فایننشیال‪ ،‬در‬ ‫اصل کارت های‬ ‫اعتباری را‬ ‫جایگزین هزینه ‬ ‫کردن های‬ ‫متمرکزتر روی‬ ‫پروژه های‬ ‫مصرفی کرده‬ ‫و سپس روی‬ ‫یک بازپرداخت‬ ‫با نرخ سود‬ ‫ثابت و مدت‬ ‫مشخص تاثیر‬ ‫می گذارند‬ ‫گرین اسکای (‪ )GreenSky‬یک شرکت فناوری‬ ‫مالی خصوصی است که در سال ‪ 2006‬در اتالنتا‬ ‫تاسیس شد‪ .‬این شــرکت به بانک ها و بازرگانان‪،‬‬ ‫فناوری هایی را ارائه می دهد تا بتوانند به مشتریان‬ ‫خود برای بازســازی خانــه و اهــداف مراقبت‬ ‫بهداشــتی و غیره وام اعطا کنند‪ .‬برنامه اعتباری‬ ‫فایننســینگ فو ر گرین اسکای توسط موسسات‬ ‫مالی که تحت بیمه فدرال هستند و توسط فدرال‬ ‫و دولت اداره می شــوند‪ ،‬ارائه می شــود‪ .‬از سال‬ ‫‪ 2012‬تــا ‪ ،2016‬تقریبا ‪ 5‬میلیارد دالر از طریق‬ ‫برنامه اعتباری گرین اسکای وام اعطا شده است‪.‬‬ ‫گرین اســکای کمتر از سایر شــرکت ها در بازار‬ ‫فین تک از قبیل سوشــیال فایننــس یا لندینگ‬ ‫کالب شــهرت پیدا کرده و دلیــل ان تا حدودی‬ ‫می تواند این موضوع باشــد که گرین اســکای از‬ ‫ســرمایه خود برای وام دادن اســتفاده نمی کند‪.‬‬ ‫بانک های شــریک این شــرکت به طور انالین‬ ‫یا از طریق اپلیکیشــن همراه گرین اســکای به‬ ‫مشــتریانی که حدود ‪12‬هزار بازرگان بودند‪ ،‬از‬ ‫خرده فروشانی مانند شرکت هوم دیپات گرفته تا‬ ‫پیمانکاران انفرادی وام اعطا می کرد‪ .‬گرین اسکای‬ ‫بازرگانانــی را کــه لوازمــی از قبیــل مبلمان و‬ ‫محصوالت بازســازی خانه اعم از تعویض پنجره‪،‬‬ ‫ایزوگام و غیره می کنند‪ ،‬ثبت نام می کند‪ .‬به عالوه‬ ‫رسیدگی به مراحل پزشکی انتخابی را نیز در خود‬ ‫گنجانده است‪.‬‬ ‫این شــرکت مانند شــرکت های افیرم‪ ،‬کالرنا و‬ ‫شــرکت پرامیس فایننشیال‪ ،‬در اصل کارت های‬ ‫اعتباری را جایگزین هزینه کردن های متمرکزتر‬ ‫روی پروژه های مصرفی کرده و ســپس روی یک‬ ‫بازپرداخت با نرخ ســود ثابت و مدت مشــخص‬ ‫تاثیــر می گذارند‪ .‬در خصوص کســب و کار کلی‬ ‫گرین اسکای‪ ،‬دیوید زالیک‪ ،‬مدیرعامل این شرکت ‬ ‫اینگونه می گوید‪« :‬ما با بانک ها رقابت نمی کنیم و‬ ‫سعی نداریم یک وام دهنده باشیم‪ .‬ما یک شرکت‬ ‫فناورانه هستیم‪ ».‬با این حال از برنامه اعطای وام‬ ‫این شرکت شکایت شد‪.‬‬ ‫در سال ‪ ،2015‬گرین اسکای در فکر یک حضور‬ ‫کاری گســترده بو د که شــامل یک مرکز تماس‬ ‫در کنتاکی در یــک محوطه بزرگ تر می شــد‪.‬‬ ‫سرمایه گذاری حدود ‪ 7‬میلیون دالر همراه با یک‬ ‫برنامه ‪ 10‬ســاله مالیاتی به مبلغ ‪ 2‬میلیون دالر‬ ‫مورد بحث قرار گرفت‪ .‬در سال ‪ ،2015‬همچنین‬ ‫یک توسعه چند میلیون دالری مطرح شد که به‬ ‫موجب ان ‪ 350‬شغل در اتالنتا به وجود می امد‬ ‫و حدود یک سوم ان به فناوری مربوط می شد‪.‬‬ ‫در سال ‪ ،2016‬این شرکت طبق گفته مدیرعامل‬ ‫ان‪ ،‬به ســوددهی رســید‪ .‬به عنوان یک شرکتی‬ ‫که به طور خصوصــی اداره می شــود‪ ،‬نیازی به‬ ‫انتشــار اطالعات مالی ان در بین عموم نبود‪ .‬در‬ ‫همان ســال‪ ،‬دیود زالیک‪ ،‬مدیرعامل شرکت‪ ،‬به‬ ‫عنوان کارافرین ســال در بخــش خدمات مالی‬ ‫شناخته شد‪.‬‬ ‫این شرکت که در سال ‪ 2006‬تاسیس شده بود‪ ،‬در‬ ‫ماه سپتامبر همان سال‪ 50 ،‬میلیون دالر سرمایه‬ ‫توانست جذب کند و یک طرح وام دهی ‪ 2‬میلیارد‬ ‫دالری را با کمک شــرکت فیفت ترد بانکورپ در‬ ‫اوهیو راه اندازی کرد‪ .‬این سرمایه موجب شد که‬ ‫ارزش شرکت به ‪ 3.6‬میلیارد دالر برسد؛ به عبارت‬ ‫دیگر دوبرابر ارزش ان در دور اخر تامین بودجه‬ ‫در ســال ‪ 2014‬که ‪ 300‬میلیون دالر بود‪ .‬سایر‬ ‫سرمایه گذاران این شرکت عبارتند از‪ :‬تی پی جی‪،‬‬ ‫ولینگتــون منیجمنــت‪ ،‬دی اس تــی گلوبال‪،‬‬ ‫ایکونیک کپیتال و کیو ای دی اینوســترز‪ .‬طبق‬ ‫تحقیقات وال اســتریت ژورنال‪ ،‬ارزشیابی سال‬ ‫‪ 2016‬موجب شد که این شرکت به عنوان یکی از‬ ‫ارزشمندترین استارت اپ های فناوری شناخته‬ ‫شود که از نظر مالی به طور خصوصی اداره می شد‪.‬‬ ‫طبق گفته مدیرعامل این شرکت‪ ،‬برنامه ای برای‬ ‫عرضه عمومی در این شرکت وجود ندارد‪.‬‬ ‫دیوید زالیک‪ ،‬مسئول اجرایی ارشد این شرکت از‬ ‫سال ‪ 2006‬و نیز یکی از بنیانگذاران این شرکت‬ ‫بوده اســت‪ .‬گری بنجامین نایــب رئیس و تیم‬ ‫کالیبان رئیس و مسئول ارشــد ریسک شرکت‬ ‫است‪ .‬گرین اســکای در سال ‪ 2016‬بیش از ‪670‬‬ ‫کارمند داشت‪.‬‬ ‫برنداستوری‬ ‫‪B r a n d s t o r y‬‬ ‫‪Putech‬‬ ‫‪Arioo‬‬ ‫‪MIVLAND‬‬ ‫‪Putech Software Co.‬‬ ‫‪Kifpad app‬‬ ‫‪Done app‬‬ ‫‪Cookerz app‬‬ ‫‪Sport app‬‬ ‫‪Monadi‬‬ ‫‪Stage app‬‬ ‫‪Stars app‬‬ ‫‪Cut app‬‬ ‫‪ 5‬اسفند ‪ .1396‬سال د وم ‪ .‬شماره نودودو‬ ‫‪5‬‬ ‫داستاناریووشبکه هایاجتماعی اش‬ ‫معرفی‬ ‫‪Introduction‬‬ ‫گپیباپوتکی ها‬ ‫درباره پوتک که در یک پروژه بزرگ‪ ،‬سبک تازه ای از بازاریابی اینفلوئنسری را راه انداخته است‬ ‫محتوای برند ‬ ‫‪BrandContent‬‬ ‫‪Sponsored by‬‬ ‫از طریق کیف پول اختصاصی که در اریو تعریف شده‬ ‫است‪ ،‬صورت بگیرد‪.‬‬ ‫منتشــر می کند و فالوئرها می توانند با شارژ اکانت‬ ‫خود فعالیت های هنرمندان را دنبال کنند‪ .‬شبکه‬ ‫اجتماعی اســتارز حدود ‪ 9‬ماه است که کار خود را‬ ‫شروع کرده و در این مدت موفق شده است حدود‬ ‫‪ 370‬هزار کاربر را جذب خود کند‪.‬‬ ‫مزیتی که شــبکه های اجتماعی اریو برای‬ ‫سلبریتی ها دارد‬ ‫شرکت پوتک روی سلبریتی ها سرمایه گذاری کرده‬ ‫ و سلبریتی های پر طرفدار از طریق فعالیت در این‬ ‫شــبکه های اجتماعی درامدی حدود ‪ 18‬میلیون‬ ‫تومان در ماه دارند‪ .‬از انجایــی که اختیار انتخاب‬ ‫سلبریتی ها و فالو کردن انها بر عهده کاربران است‪،‬‬ ‫انها به نوعی تعیین کننده میزان درامدی هستند که‬ ‫سلبریتی ها می توانند از شبکه های اجتماعی کسب‬ ‫کنند‪ .‬به عنوان مثال‪ ،‬سلبریتی هایی هم هستند که‬ ‫در حال حاضر درامد انها در شبکه های اجتماعی‬ ‫اریو حدود ‪ 2‬میلیون تومان در ماه است‪.‬‬ ‫شبکه اجتماعی استیج‬ ‫شرکت پوتک به نشانی ‪ putech.ir‬که با نام ‪PMC‬‬ ‫شناخته می شــود‪ ،‬در سال ‪ 74‬کار خود را در حوزه‬ ‫واردات و صادرات ماشین االت صنعتی شروع کرد و‬ ‫به مرور زمان با توجه به نیازی که در حوزه کاری خود‬ ‫احساس کرده‪ ،‬وارد حوزه فناوری اطالعات نیز شده‬ ‫است‪ .‬بر همین اساس ‪ ،‬روی پروژه های مختلفی در‬ ‫حوزه ای تی سرمایه گذاری کرده که مهم ترین این‬ ‫پروژه ها‪ ،‬پروژه ای به نام «اریو» با ماهیت شــبکه‬ ‫اجتماعی و پیام رسان است‪ .‬پروژه اریو برای مدتی‬ ‫در ایران به صورت پایلوت فعالیت خود را شروع کرد‪،‬‬ ‫ولی قصد شرکت این بود که در ابتدا این پروژه را در‬ ‫خارج از کشور راه اندازی کند‪ ،‬زیرا شرایط پیاده سازی‬ ‫و نیاز ان در خارج از کشور بیشتر احساس می شد‬ ‫و در ایران شرایط‪ ،‬مهیای اســتفاده از شبکه های‬ ‫اجتماعی و ابزارهای تجاری که روی این شــبکه ها‬ ‫امکان ارائه داشتند‪ ،‬نبود‪ .‬بر همین اساس فعالیت‬ ‫اریو در ایران متوقف می شود و حدود ‪ 7‬سال پیش با‬ ‫نام دیگری در کشور کانادا کار خود را شروع می کند‪.‬‬ ‫هنوز هم در این کشور به فعالیت خود ادامه می دهد‪.‬‬ ‫بعد از ظهور پیام رسان های موبایلی‪ ،‬شرکت پوتک‬ ‫تصمیممی گیردبهحوزهاپلیکیشن هایموبایلینیز‬ ‫وارد شود و پروژه را در این قالب دنبال کند‪ .‬بر همین‬ ‫اساس از ‪ 3‬سال گذشــته کار روی اپلیکیشن های‬ ‫مختلف زیر مجموعه پروژه اریو شروع شد و پوتک‬ ‫با تجربیاتی که از پیاده ســازی پــروژه در کانادا به‬ ‫دست اورده بود‪ ،‬تصمیم می گیرد این تجربیات را به‬ ‫ایران منتقل کند‪ .‬از این رو پروژه در ایران از اسفند‬ ‫سال گذشته استارت زده می شود‪ .‬شرکت پوتک از‬ ‫ابتدای کار در این حوزه دید پلتفرمی به کار داشته‬ ‫و در حال حاضر ‪ 17‬پروژه یا اپلیکیشن‪ ،‬زیر مجموعه‬ ‫اریو تعریف شــده که از ‪7‬پروژه بهره برداری شده‬ ‫است‪ .‬این اپلیکیشن ها هم به صورت مستقل و هم‬ ‫به عنوان زیر مجموعه ای از اریو درامدزا هستند و به‬ ‫حیات خود ادامه می دهند‪.‬‬ ‫اپلیکیشن های استارز‪ ،‬اســپورت‪ ،‬استیج‪ ،‬منادی‬ ‫و کوکــرز ‪ 5‬شــبکه اجتماعــی زیر مجموعه اریو‬ ‫هستند که در این شــبکه های اجتماعی شرکت‬ ‫پوتک با سلبریتی ها و اینفلوئنسرهای شبکه های‬ ‫اجتماعی ای مانند اینستاگرام طرف قرارداد است‪.‬‬ ‫عملکرد این ‪ 5‬اپلیکیشن مشــابه یکدیگر است و‬ ‫فقط هدف گذاری و مخاطبان انها با هم تفاوت دارد‪.‬‬ ‫ساختار این شبکه های اجتماعی به گونه ای است که‬ ‫سلبریتی ها می توانند در حوزه های مختلفی ویدئو‬ ‫و عکس تهیه کنند‪ .‬به عنوان مثال‪ ،‬در حوزه سبک‬ ‫زندگی‪ ،‬سلبریتی ها از زندگی شخصی خود عکس و‬ ‫فیلم منتشر می کنند و یا در مورد فعالیت های هنری‬ ‫خود اطالع رســانی انجام می دهن د و یا کمدین ها‬ ‫می توانند فیلم هایی به صورت داب اسمش تولید و‬ ‫انرادرصفحهخودمنتشرکنند‪.‬ازطرفیموضوعات‬ ‫روز جامعه و اتفاقاتی که به صورت روزمره در جامعه‬ ‫نیز رخ می دهد‪ ،‬می تواند سوژه تولید فیلم و عکس‬ ‫توسط سلبریتی ها باشد‪ .‬به طور کلی‪ ،‬مالک انتخاب‬ ‫سلبریتی ها در مجموع ‪ 5‬اپلیکیشن‪ ،‬افرادی بوده‬ ‫که در اینستاگرام فالوئرهای زیادی دارند‪ .‬مجموع‬ ‫فالوئرهای سلبریتی ها در این پروژه به ‪ 40‬میلیون‬ ‫نفر می رسد‪ .‬در اپلیکیشــن های زیر مجموعه اریو‬ ‫یک میلیون و ‪ 200‬هزار کاربر عضو هستند که از این‬ ‫تعداد حدود ‪ 700‬هزار نفر بابت استفاده از خدمات‬ ‫ان‪ ،‬حساب خود را شــارژ می کنند‪ .‬کاربران مشابه‬ ‫شبکهاجتماعیاینستاگراممی تواننددراینشبکه ها‬ ‫عضوشوندوسلبریتی هایمحبوبخودرافالوکنند‪.‬‬ ‫درشبکهاجتماعیاستیج‪،‬هنرمندانحوزهموسیقی‬ ‫محور اصلی فعالیت ها هستند که سلبریتی های این‬ ‫حوزه می توانند با فعالیت های مختلفی که در بستر‬ ‫این شــبکه اجتماعی انجام می دهند‪ ،‬فالوئرهای‬ ‫بیشتری به خود جذب کنند‪ .‬در این شبکه اجتماعی‬ ‫حدود ‪ 220‬هزار نفر عضو هستند که از حدود ‪ 2‬ماه‬ ‫پیش که این شبکه اجتماعی کار خود را شروع کرده‪،‬‬ ‫در ان عضو هستند‪.‬‬ ‫شبکه اجتماعی اسپورت‬ ‫شبکه اجتماعی اســپورت‪ ،‬اپلیکیشنی است که‬ ‫ورزشکاران سوژه اصلی ان هستند و در این بخش‬ ‫شرکت پوتک با باشــگاه پرسپولیس طرف قرارداد‬ ‫ت و در حال حاضر در حال مذاکره با باشگاه های‬ ‫اس ‬ ‫استقالل‪ ،‬ســپاهان و سپیدرود اســت‪ .‬این شبکه‬ ‫اجتماعی تقریبا ‪ 20‬روز اســت که فعالیت خود را‬ ‫شروع کرده و اپلیکیشن نوپایی است و در حال حاضر‬ ‫‪67‬هزار کاربر دارد‪.‬‬ ‫شبکه اجتماعی کوکرز‬ ‫شبکه اجتماعی کوکرز مخصوص اشپزی و اموزش‬ ‫ان است و مخاطب هدف ان نیز بانوان ایرانی است‬ ‫و در ان در حــال حاضر ‪ 9‬ســلبریتی فعال حضور‬ ‫دارند‪ .‬در این شبکه اجتماعی نیز سلبریتی های این‬ ‫حوزه به تولید محتوای اموزشــی در مورد اشپزی‬ ‫و شــیرینی پزی می پردازند‪ .‬کاربران می توانند با‬ ‫کامنت گذاری از ســلبریتی ها در خواست ویدئوی‬ ‫اموزشی داشته باشند و بین کاربران و سلبریتی ها‬ ‫تعامل وجود دارد‪.‬‬ ‫شبکه اجتماعی منادی‬ ‫این شبکه اجتماعی نیز مانند شبکه های اجتماعی‬ ‫دیگر است ولی با محتوای مذهبی‪ .‬هدفی که در این‬ ‫شبکه اجتماعی دنبال می شود بیشتر اموزشی است‬ ‫کهازطریقسلبریتی هایاینحوزهویدئوهاومطالب‬ ‫اموزشی منتشر می شود‪.‬‬ ‫هزینه استفاده از خدمات اپلیکیشن ها‬ ‫در تمام شبکه های اجتماعی‪ ،‬مشاهده ویدئوهایی‬ ‫که زمان انها زیر‪ 90‬ثانیه است‪ ،‬رایگان است‪ .‬کاربران‬ ‫برای اینکه بتوانند ویدئوهای طوالنی تر را مشاهده‬ ‫کنند‪،‬الزماستبرایفالو کردنسلبریتیموردعالقه‬ ‫خود هزینه ای را به عنوان شــارژ ماهیانه پرداخت‬ ‫کنند‪ .‬این مبلغ به ازای هر سلبریتی ‪ 1000‬تومان‬ ‫ت و کاربران به طور متوسط برای فالو کردن‬ ‫در ماه اس ‬ ‫سلبریتی ها ‪ 10‬تا ‪ 15‬هزار تومان به صورت ماهیانه‬ ‫در هر یک از شبکه های اجتماعی هزینه می کنند‪.‬‬ ‫البته ســلبریتی ها به صورت ماهیانه ویدئوهایی را‬ ‫به صورت رایگان نیز برای کاربران تولید می کنند‪.‬‬ ‫در نهایت شــرکت پوتک تصمیــم دارد تمام این‬ ‫اپلیکیشن ها را زیر مجموعه پروژه اریو تجمیع کند‬ ‫تا تمام خدمات در یک محیط به صورت یکپارچه به‬ ‫کاربران ارائه شود‪ .‬در ان حالت دیگر نیازی نیست که‬ ‫کاربران به صورت جداگانه برای استفاده از خدمات‬ ‫هزینه کنند‪ .‬به عبــارت بهتر‪ ،‬یک بار هزینه کرده و‬ ‫از تمام خدمات استفاده می کنند‪ .‬برای رسیدن به‬ ‫این مقصود شرکت پوتک پروژه کیف پول را تعریف‬ ‫کرده تا در اینده تمام پرداخت ها به صورت یکپارچه‬ ‫پروژه های اینده اریو‬ ‫شــرکت پوتک دید بلند مدتی نسبت به پروژه اریو‬ ‫دارد که شبکه اجتماعی و پیام رسان هسته اصلی ان‬ ‫را تشکیل می ده د و این امکان برای کاربران فراهم‬ ‫شود که با پرداخت یک بار شارژ به دریایی از امکانات‬ ‫و ابزارهایی متصل شــوند که در حال حاضر رقیب‬ ‫داخلی ندارند‪ .‬به این صورت که کاربران در پروژه اریو‬ ‫مولتی اکانت خواهند بو د و می توانند بین اکانت های‬ ‫خود سوئیچ کنند و از خدمات استفاده کنند‪.‬‬ ‫از جمله خدماتی کــه در اینده نزدیک به خدمات‬ ‫اریو اضافه می شود‪ ،‬پروژه ای است که در حال حاضر‬ ‫با ایرانسل در حال پیگیری اســت که از طریق ان‬ ‫کاربران می توانند هر نوع شارژی که مورد نیازشان‬ ‫است را در محیط اریو تهیه کنند‪ .‬شرکت پوتک برای‬ ‫ارائه خدمات خود‪ ،‬با شــرکت ها و استارت اپ های‬ ‫مختلف همکاری می کند و این کاری اســت که در‬ ‫کانادا نیز انجام داده اند و با شــرکت های مختلفی‬ ‫در جهت ارائه خدمات همکاری داشته ان د و در حال‬ ‫حاضر روی اســتارت اپ هایی که خدمات جذابی‬ ‫دارند‪ ،‬ســرمایه گذاری کرده و انها را وارد مجموعه‬ ‫خودمی کنند‪.‬ازجملهپروژه هایدیگریکهدراینده‬ ‫در زیر مجموعه اریو ارائه می شود‪ ،‬پروژه میولند است‬ ‫که فرایند اصلی که در این پروژه صورت می گیرد این‬ ‫است که میوه و محصوالتی را که توسط کشاورزان‬ ‫تولید می شود بی واسطه به دست مصرف کنندگان‬ ‫برساند‪.‬اینپروژهدرقالبیکفروشگاهاینترنتیارائه‬ ‫می شود که قیمت محصوالت در ان به دلیل اینکه‬ ‫واسطه ها حذف شده اند‪ ،‬تقریبا یک سوم بازار است‪.‬‬ ‫به طور کلی هدف شرکت پوتک این است که کاربران‬ ‫هر نوع خدمتی را که به ان نیــاز دارند‪ ،‬بتوانند در‬ ‫محیط اریو دریافت کنند‪ .‬از دیگر پروژه هایی که در‬ ‫اینده به مجموعه اریو اضافه خواهد شد‪ ،‬می توان به‬ ‫پروژه هایی در حوزه امالک و ‪ VOD‬نیز اشاره کرد‪.‬‬ ‫در پروژه ‪ VOD‬شرکت اپلیکیشنی را تحت عنوان‬ ‫شوتایم طراحی کرده که قصد دارد در ان به انتشار‬ ‫سریال بپردازد که تمام سریال ها نیز از تولیدات خود‬ ‫شرکت خواهد بود‪ .‬پوتک قصد دارد از کل پروژه اریو‬ ‫اواخر امسال رونمایی کند زیرا با توجه به تجربه ای‬ ‫که طی مدت فعالیت خود کسب کرده است‪ ،‬در ایام‬ ‫عید کاربران اقبال بیشتری از خود نشان می دهند‪.‬‬ ‫پروژه دان‬ ‫پروژه دان پروژه دیگری اســت کــه زیر مجموعه‬ ‫اریو قرار است منتشر شــود و می توان این پروژه را‬ ‫مسئولیت اجتماعی شــرکت پوتک قلمداد کرد‪،‬‬ ‫زیرا پلن درامدی برای ان تعریف نشــده است‪ .‬در‬ ‫این پروژه کاربران در شبکه اجتماعی که به صورت‬ ‫اختصاصی برای این کار تعریف شده است‪ ،‬در مورد‬ ‫کارهای خیرخواهانه ای که انجام می دهند‪ ،‬پست‬ ‫منتشــر می کنند و یک کمپین ایجاد می کنند و از‬ ‫دیگر کاربران می خواهند کــه انها هم ان کارهای‬ ‫خیرخواهانه را انجام دهند و از خود پســت منتشر‬ ‫کنند‪ .‬شــرکت قصد دارد در ابتدا ایــن پروژه را در‬ ‫کشور انگلستان استارت بزند تا تمام مردم دنیا در‬ ‫این پروژه مشارکت داشته باشند و پس از ان پروژه‬ ‫در ایران اجرا می شود‪.‬‬ ‫‪VOD‬‬ ‫‪Video Content‬‬ ‫‪Stars‬‬ ‫‪Stage‬‬ ‫‪Cut‬‬ ‫شبکه اجتماعی استارز‬ ‫اپلیکیشن اســتارز شــبکه اجتماعی مخصوص‬ ‫هنرمندان سینماســت‪ .‬در حال حاضر شــرکت‬ ‫پوتک با ‪ 45‬نفر از این هنرمندان که اکثرا از بزرگان‬ ‫سینمای ایران هستند‪ ،‬قرارداد دارد‪ .‬افرادی همچون‬ ‫بهاره رهنما و مهران غفوریاناز جملهسلبریتی هایی‬ ‫هستند که در این شبکه اجتماعی فعالیت می کنند‪.‬‬ ‫این شبکه اجتماعی به گونه ای است که از هنرمندان‬ ‫سینما خواسته می شــود که در حوزه های خبری‪،‬‬ ‫ســبک زندگی ویدئو و عکس از خودشان منتشر‬ ‫کنند‪ .‬در حوزه ســبک زندگی هنرمند از زندگی‬ ‫شخصی خود و کارهایی که به صورت روزمره انجام‬ ‫می دهد‪ ،‬ویدئوهای سلفی یا عکس های مختلفی را‬ ‫رشد بیزینسی که تقریبا یک ساله شده است‬ ‫شرکت پوتک بعد از‪ 4‬ماه از شروع فعالیتش در حوزه‬ ‫شبکه های اجتماعی اریو موفق می شود که از نقطه‬ ‫سر به سر عبور کند و وارد فاز سوددهی شود‪ .‬این اتفاق‬ ‫علی رغم پیش بینی های انجام شده بود‪ ،‬چون انها‬ ‫پیش بینی کرده بودند که بعد از ‪ 14‬ماه به این نقطه‬ ‫برســند‪ .‬پوتک در حال حاضر تقریبا به یک اژانس‬ ‫تبلیغاتیمخصوصسلبریتی هانیزتبدیلشدهاست‪.‬‬ ‫سلبریتی ها قراردادهای انحصاری با شرکت دارند‪،‬‬ ‫بر همین اساس این فرصتی را برای شرکت فراهم‬ ‫می کند که در حوزه تبلیغات نیز بتواند درامدزایی‬ ‫خوبی داشته باشد‪ .‬به عبارت بهتر‪ ،‬شرکت هایی که‬ ‫قصددارندمحصوالتانهاتوسطسلبریتی هامعرفی‬ ‫شود‪ ،‬می توانند با شرکت پوتک وارد تعامل شوند تا‬ ‫شرکت با ارتباطاتی که با سلبریتی ها دارد‪ ،‬تبلیغات‬ ‫انها را در هر کدام از شبکه های اجتماعی منتشر کند‪.‬‬ ‫در نسخه جدید پروژه‪ ،‬این کار به صورت داینامیک‬ ‫صورت می گیرد‪ .‬بــه عبارت دیگر‪ ،‬ســلبریتی ها‬ ‫مســتقیما افرهای تبلیغاتی را دریافت می کنند و‬ ‫تصمیم می گیرندکهدرتبلیغاتانمشارکتداشته‬ ‫باشند یا نه‪ .‬پوتک از شــروع پروژه های شبکه های‬ ‫اجتماعی تبلیغات گســترده ای نداشته و مجموع‬ ‫هزینــه ای که بابت تبلیغات تا کنون صرف شــده‪،‬‬ ‫حدود ‪ 100‬میلیون تومان بوده و بیشتر تبلیغات از‬ ‫طریق سلبریتی ها انجام شده است‪.‬نرخ رشدکاربران‬ ‫در شبکه های اجتماعی اریو در شرایط فعلی چیزی‬ ‫ت و شرکت‬ ‫حدود ‪ 12‬درصد به صورت ماهیانه اس ‬ ‫قصد دارد در اینده برای گسترش بیشتر بیزینس‬ ‫خود تبلیغات گسترده ای را انجام دهد‪ .‬رشد سریع‬ ‫هدف اصلی شرکت نیست و انها بیشتر قصد دارند‬ ‫شرایطی را فراهم کنند تا کاربران بتوانند خدمات‬ ‫منحصربه فرد و با کیفیتی را دریافت کنند‪.‬‬ ‫در بازار‪ ،‬اپلیکیشن های پیام رسان و شبکه اجتماعی‬ ‫دیگری نیز فعال هستند ولی شرکت پوتک معتقد‬ ‫استکههیچکدامازانهانمی توانندرقیبشبکه های‬ ‫اجتماعــی اریو باشــند‪ .‬چون این بــازار یک بازار‬ ‫‪40‬میلیونی است که شامل تمام کاربرانی می شود‬ ‫که در شبکه های اجتماعی فعال هستن د و کشش‬ ‫مناسبی در بازار وجود دارد که باعث می شود تمام‬ ‫این اپلیکیشن ها بتوانند در کنار هم به فعالیت خود‬ ‫ادامه دهند‪ .‬شرکت پوتک ‪ 5‬میلیون از این کاربران را‬ ‫هدف گرفته و قصد دارد در مرحله اول هدف گذاری‬ ‫خود تعداد کابران را به این رقم برساند که در صورت‬ ‫تحقق‪ ،‬درامد شرکت از این طریق می تواند به عدد‬ ‫‪ 2‬میلیارد تومان در ماه نزدیک شود‪ .‬انها پلن های‬ ‫درامدی مختلفی را برای ســال های اینده در نظر‬ ‫گرفته اند ولی معتقدند که انعطاف پذیری نســبت‬ ‫به شــرایط بازار مهم ترین فاکتوری اســت که در‬ ‫برنامه ریزی های اینــده خود باید در نظر بگیرند تا‬ ‫براساس شــرایط محیطی بتوانند تغییراتی را در‬ ‫مدل بیزینســی و درامدی خود اعمال کنند‪ .‬یکی‬ ‫از پلن های درامدی که در اینده قرار است اجرایی‬ ‫شود‪ ،‬بهره برداری از پروژه کیف پول است‪ .‬این پروژه‬ ‫در وهله اول قرار است به عنوان یک سیستم یکپارچه‬ ‫پرداخت در پروژه اریو مورد استفاده قرار گیرد ولی‬ ‫در اینــده کاربری های دیگری نیز از این کیف پول‬ ‫گرفته می شود‪.‬‬ ‫‪Sport‬‬ ‫‪Wallet‬‬ ‫‪Monadi‬‬ ‫‪Kifpad‬‬ ‫‪Shoping‬‬ ‫‪Arioo‬‬ ‫‪Cookerz‬‬ ‫‪Mumz‬‬ ‫‪Market‬‬ ‫‪APP & Game‬‬ ‫‪Mivland‬‬ ‫‪Theme‬‬ ‫& ‪Gift‬‬ ‫‪sticker‬‬ ‫‪Advertise‬‬ ‫‪Engine‬‬ ‫‪Viral‬‬ ‫‪marketing‬‬ ‫‪DONE‬‬ ‫حامد مومنی مدیر فنی‬ ‫اپلیکیشن های‬ ‫استارز‪،‬‬ ‫اسپورت‪،‬‬ ‫استیج‪ ،‬منادی‬ ‫و کوکرز ‪5‬‬ ‫شبکه اجتماعی‬ ‫زیر مجموعه‬ ‫اریو هستند‬ ‫که در این‬ ‫شبکه های‬ ‫اجتماعی‬ ‫شرکت پوتک‬ ‫با سلبریتی ها و‬ ‫اینفلوئنسرهای‬ ‫شبکه های‬ ‫اجتماعی ای‬ ‫مانند‬ ‫اینستاگرام‬ ‫طرف قرارداد‬ ‫است‪.‬‬ ‫عملکرد این‬ ‫‪ 5‬اپلیکیشن‬ ‫مشابه یکدیگر‬ ‫است و فقط‬ ‫هدف گذاری و‬ ‫مخاطبان انها‬ ‫با هم تفاوت‬ ‫دارد‬ ‫شبکه‬ ‫اجتماعی‬ ‫کوکرز‬ ‫مخصوص‬ ‫اشپزی و‬ ‫اموزش‬ ‫ان است و‬ ‫مخاطب هدف‬ ‫ان نیز بانوان‬ ‫ایرانی است‬ ‫و در ان در‬ ‫حال حاضر‬ ‫‪9‬سلبریتی‬ ‫فعال حضور‬ ‫دارند‪ .‬در‬ ‫این شبکه‬ ‫اجتماعی نیز‬ ‫سلبریتی های‬ ‫این حوزه به‬ ‫تولید محتوای‬ ‫اموزشی در‬ ‫مورد اشپزی‬ ‫و شیرینی پزی‬ ‫می پردازند‪.‬‬ ‫کاربران‬ ‫می توانند با‬ ‫کامنت گذاری‬ ‫از سلبریتی ها‬ ‫در خواست‬ ‫ویدئوی‬ ‫اموزشی‬ ‫داشته باشند‬ ‫حامد مومنی متولد ‪69‬‬ ‫در شهر تهران است‬ ‫کــه در رشــته‬ ‫مهندســی نرم افزار‬ ‫در دانشــگاه شهاب‬ ‫دانش قم تحصیل کرده‬ ‫است‪ .‬او از دوران دبیرستان برنامه نویسی را‬ ‫از ‪ PHP‬و طراحی وب شروع می کند‪ .‬در سال‬ ‫اخر دانشگاه حدود ‪ 7‬سال پیش با مدیرعامل‬ ‫شرکت پوتک‪ ،‬فرزام حبیبی اشنا می شود و‬ ‫از همان زمان کار خود را در این شرکت اغاز‬ ‫می کند‪ « .‬من به عنوان برنامه نویس وب برای‬ ‫پروژه اریــو وارد مجموعه شــدم‪ .‬دولوپ‬ ‫سیستم را شروع کردم و برنامه ویسی پروژه‬ ‫را ابتدا با ‪ PHP‬نوشــتم‪ .‬در حین فعالیتم در‬ ‫شرکت به مهارت پردازی پرداختم و به سمت‬ ‫وب و جــاوا اســکریپ رفتم و پــس از ان‬ ‫برنامه نویسی اندروید را یاد گرفتم‪ .‬من زمانی‬ ‫که وارد شــرکت شدم‪ ،‬فقط خودم در حوزه‬ ‫برنامه نویسی فعال بودم و به تدریج کار را با‬ ‫اقــای حبیبــی گســترش دادیــم و‬ ‫برنامه نویس هــای دیگری هم به این بخش‬ ‫اضافه شــدند‪ .‬پس از مدتی برنامه نویســی‬ ‫اندرویــد را شــروع و اپلیکیشــن های‬ ‫زیر مجموعه اریــو را طراحی کردیم‪ ».‬او در‬ ‫حال حاضر مدیریت تیم فنی را بر عهده دارد‬ ‫و همزمان برنامه نویسی هم انجام می دهد‪.‬‬ ‫حامد خود را جزئی جدا نشــدنی از شرکت‬ ‫می داند‪ .‬در حال حاضر ‪ 13‬نفر در شرکت کار‬ ‫می کنــد که تمام اعضای شــرکت از جمله‬ ‫حامد در درامد ان سهیم هستند و به نوعی‬ ‫سهامدار شرکت به حساب می ایند‪.‬‬ ‫پگاه اقایی‪ ،‬قائم مقام مدیرعامل‬ ‫پــگاه اقایی ‪ 27‬ســاله‬ ‫است و ارشد ‪ MBA‬از‬ ‫دانشــگاه مازندران‬ ‫دارد‪ .‬او مدتــی به‬ ‫عنوان کارشناس ‪IT‬‬ ‫مشغول به کار می شود و‬ ‫به دلیل تحصیل در شهرســتان‪ ،‬کار خود را‬ ‫رها می کند‪ .‬او به واســطه همسرش حامد‬ ‫مومنی با شرکت پوتک اشــنا می شود و از‬ ‫ســال گذشــته کار خود را در شرکت اغاز‬ ‫می کند‪ « .‬من به واسطه اینکه در پایان نامه ام‬ ‫در حوزه دیجیتال مارکتینگ کار می کردم‬ ‫و شــرکت هم تــا ان زمان ایــن بخش را‬ ‫راه اندازی نکرده بود‪ ،‬در این بخش فعال شدم‬ ‫و در این حوزه شــروع به تحقیق و مطالعه‬ ‫کــردم و به تدریج تیمی برای ان تشــکیل‬ ‫دادیم‪ .‬بعد از مدتی از این بخش خارج شدم‬ ‫ولی بر این بخش نظــارت می کنم‪ .‬در حال‬ ‫حاضــر در حوزه داکیومنت نویســی مانند‬ ‫نوشــتن بیزینس پلن‪ ،‬پروپــوزال و تنظیم‬ ‫فایل های پرزنتیشن مشغول به کار هستم‪.‬‬ ‫عالوه بر ایــن‪ ،‬در مذاکرات نیز ورود کردم و‬ ‫در کارهای مربوط به نیازسنجی مشتریان و ‬ ‫عقد قراردادها و غیــره فعالیت می کنم‪ ».‬او‬ ‫پس از مدتی به عنوان مدیر پروژه در شرکت‬ ‫شناخته می شود و اخیرا اولین پروژه ای که‬ ‫به عنوان مدیر پــروژه در ان فعال بوده را به‬ ‫اتمام رسانده است‪ .‬پگاه در حال حاضر قائم‬ ‫مقام مدیرعامل است و روی تمام بخش های‬ ‫شرکت نظارت دارد و در چگونگی جذب نیرو‬ ‫و برندینگ به مدیرعامل شــرکت مشاوره‬ ‫می دهد‪.‬‬ ‫علی محمدمیرزایی‪ ،‬برنامه نویس‬ ‫علــی محمدمیرزایی‬ ‫‪25‬ســاله و متولد‬ ‫تهران اســت و در‬ ‫رشــته ای تــی در‬ ‫دانشگاه ازاد تحصیل‬ ‫کــرده اســت‪ .‬او مدت‬ ‫‪4‬سال است که در حوزه استارت اپ ها فعال‬ ‫اســت و پیش از اینکه وارد مجموعه پوتک‬ ‫شود‪ ،‬استارت اپی هم برای خود داشته‪ ،‬ولی‬ ‫به دلیل بی تجربگی کار به سرانجام نمی رسد‬ ‫و از مجموعه جدا می شــود و فعالیتش را در‬ ‫پوتک شــروع می کند‪ « .‬تقریبا از یک سال‬ ‫گذشته به واسطه اقای مومنی به مجموعه‬ ‫معرفی شدم و به عنوان برنامه نویس کار خود‬ ‫را شــروع کردم‪ .‬مــن در ‪6‬مــاه اول از نظر‬ ‫تکنیکال رشد خوبی داشتم و بعد از کار کردن‬ ‫در اینجا متوجه شدم تمرکز روی تخصصی‬ ‫که دارم می تواند برای من مفیدتر باشــد تا‬ ‫اینکه وارد بحث های بیزینسی شوم‪».‬‬ ‫سلبریتی‬ ‫‪C e l e b r i t y‬‬ ‫‪ 5‬اسفند ‪ .1396‬سال د وم ‪ .‬شماره نودودو‬ ‫‪6‬‬ ‫کنفوسیوس‬ ‫موفقیت به امادگی قبلی بســتگی دارد و بدون‬ ‫این امادگی شکست حتمی است‪.‬‬ ‫بیوگرافی‬ ‫از ازادی تا میرداماد‬ ‫سال های ابتدایی کسب وکار تپسل در مجاورت‬ ‫ازادی گذشته اســت‪ ،‬اما نزدیک بودن به برج‬ ‫ازادی هم در معرض دود و دم و الودگی ممتد‬ ‫اب وهوای تهران بودن را توجیه نمی کند‪ .‬حتی‬ ‫اگر به مجاورازادی بودن‪ ،‬دانشــجوی شریف‬ ‫بودن را هم اضافه کنیم‪ ،‬باز نمی صرفد انگار‪ .‬اما‬ ‫اگر مجبور باشی و کسب وکارت تازه تاتی کردن‬ ‫را یادگرفته باشــد‪ ،‬شرایط ســخت را تحمل‬ ‫می کنــی تا به روزهای بزرگ نزدیک شــوی‪.‬‬ ‫تپسل با طی کردن روند رو به رشد توانسته نامی‬ ‫در بازار تبلیغات موبایلی برای خودش دست وپا‬ ‫کند و از خوب های بازار باشــد‪ .‬بنیانگذارانش‬ ‫حاال در خیابان میردامــاد دفتری بزرگ را در‬ ‫اختیار گرفته اند و کارمندان شــان را در انجا‬ ‫مستقر کرده اند؛ کارمندان تپسل و استارت اپ‬ ‫بکتوری که حدود ‪80‬نفر هســتند‪ .‬سبحان‬ ‫فروغی به همراه عباس حسینی‪ ،‬علی سلطانی‬ ‫و محمد اصغری ‪ 4‬هم بنیانگذار تپسل هستند‬ ‫که کماکان با هم کار می کنند و مسائلی مانند‬ ‫سهم خواهی و اصرار بر داشتن عناوین مختلف‬ ‫درشرکتبین شانمطرحنبودهوبههمیندلیل‬ ‫توانسته اند سال ها در کنار هم کار کنند‪ .‬سبحان‬ ‫معتقد است که به جای نالیدن باید تالش کرد‬ ‫و کار را پیش برد چون در این صورت روی خوب‬ ‫کســب وکار خودش را به شما نشان می دهد‪.‬‬ ‫معتقد اســت که خلق ارزش‪ ،‬بهترین ویژنی‬ ‫است که هر کارافرینی می تواند داشته باشد‪.‬‬ ‫صادره از اصفهان‬ ‫ته لهجــ ه اصفهانی اش پابرجاســت هرچند‬ ‫می گوید اصفهانی بودنش دلیل جذب سرمایه از‬ ‫شرکت رهنما نبوده است! سبحان و دوستانش‬ ‫از انجام دادن پروژه برای ســایر شــرکت ها به‬ ‫راه اندازی یک اســتارت اپ در حوزه تبلیغات‬ ‫دیجیتال رســیده اند و ارزوهــای بزرگی در‬ ‫سر دارند‪ .‬ســبحان فروغی متولد سال ‪ 69‬در‬ ‫اصفهان اســت‪ .‬در مقطع دبیرستان ریاضی‬ ‫فیزیک خوانده‪ .‬هر چند به گفته خودش خیلی‬ ‫بچه درس خوان نبوده ولی در ســال کنکور‪،‬‬ ‫تالشش را زیاد کرده و سال ‪ 87‬دانشگاه شریف‬ ‫در رشته کامپیوتر و شــاخه نرم افزار پذیرفته‬ ‫می شود‪ .‬از سال دوم دانشگاه کار برنامه نویسی‬ ‫را شروع کرده و کم کم کارهای غیربرنامه نویسی‬ ‫مانند تحلیل طراحی سیستم ها و ‪ ...‬را هم انجام‬ ‫داده است‪ .‬در ان زمان اندروید به بازار می اید‬ ‫و به دنبال یادگیری برنامه نویسی در اندروید‬ ‫می رود‪ .‬می گوید ادامه دادن به این فعالیت ها در‬ ‫نهایت به تاسیس شرکت فعلی منجر می شود‪.‬‬ ‫کالس های برنامه نویسی شرکت بیان را شرکت‬ ‫کرده که توسعه دهندگان بین المللی را به ایران‬ ‫می اوردند و این اموزش ها را می دادند‪.‬‬ ‫شرکت تاسیس می کردیم نه استارت اپ‬ ‫می گوید اهل فوق برنامه و اردورفتن نبودم اما‬ ‫اهل جشنواره برگزارکردن بودم‪ .‬اواخر لیسانس‬ ‫باید تصمیم می گرفت که نرم افزار را ادامه دهد یا‬ ‫ام بی ای اما در نهایت هوش مصنوعی می خواند‪.‬‬ ‫هوش مصنوعی را مبحث جذابی می داند‪ .‬دوره‬ ‫ارشد را که شــروع می کند‪ ،‬همزمان کار هم‬ ‫می کند‪ .‬سبحان می گوید چون از سال دوم کار‬ ‫کرده بود و البته تجربه افرادی را که به خارج از‬ ‫ایران رفته بودند‪ ،‬می دید و در جریان شان بود‪،‬‬ ‫نخواســته که از ایران برود‪ ،‬چون به این نتیجه‬ ‫رســیده که در خارج از ایران امکان راه اندازی‬ ‫ی ‬ ‫ک کســب وکار بزرگ وجود ندارد و در ایران‬ ‫این امکان بیشــتر وجود دارد‪ .‬سال ‪ 93‬بوده و‬ ‫سبحان و دوستانش بی انکه اصطالحاتی چون‬ ‫استارت اپ و راه اندازی استارت اپ در ذهن شان‬ ‫باشد‪ ،‬شرکتی را راه اندازی می کنند‪« :‬ان زمان‬ ‫هنوز این مفاهیم گسترده نشده بود و همه جا‬ ‫درموردشحرفنمی زدند‪.‬درسطحجهانالبته‬ ‫می شد این روند را پیگیری کرد اما در ایران نه‪.‬‬ ‫در ایران شرکت تاسیس می شد؛ شرکتی برای‬ ‫انجام پروژه ها‪».‬‬ ‫محصول ماندگاری می خواستیم‬ ‫ســبحان و رفقا هم با تاســیس شرکت‪ ،‬روند‬ ‫گرفتن پروژه ها را اغــاز می کنند‪ .‬کم کم این‬ ‫حس در انها ایجاد می شــود که به جای انجام‬ ‫دادن پروژه ‪ ،‬بــه فکر انجام کاری باشــند که‬ ‫ماندگار باشــد و حاصلش محصولی باشــد‬ ‫که ماندگار باشــد‪ .‬با بررســی بــازار ایران به‬ ‫لحــاظ ظرفیــت و ایده های جهانــی‪ ،‬به این‬ ‫نتیجه می رســند که ایده بکتوری را که یک‬ ‫ســرویس های کلود بوده‪ ،‬راه انــدازی کنند‪.‬‬ ‫ســبحان می گوید در ایران دیتا ســنتر وجود‬ ‫دارد اما سرویس کلود وجود نداشت‪ .‬حرف های‬ ‫زیادی در مورد سرویس های ابری و کلود زده‬ ‫ می شــد اما هیچ کدام به واقع ســرویس کلود‬ ‫نبود‪ .‬می گوید بکتــوری را راه اندازی کردیم‬ ‫غافل از اینکه مســئله ای وجــود دارد به نام‬ ‫بنچ مارکت و سربه سرشــدن ســود‪ ،‬این ایده‬ ‫زمان زیادی می برد‪ .‬مثال ای دبیلواس ‪10‬سال‬ ‫بعد از راه اندازی‪ ،‬سربه سر را رد می کند‪ .‬ما بدون‬ ‫اینکه این مســائل را چک کنیم‪ ،‬اید ه را پیش‬ ‫بردیم‪ .‬همزمان شرکت را هم داشتیم و با انجام‬ ‫پروژه ها و درامدزایی از این طریق‪ ،‬بکتوری را‬ ‫پیش می بردیم‪3.‬ماه بعد هم ایده تپسل را پیش‬ ‫می برند؛ ایده ای که نمونه های مشابهی خیلی‬ ‫کمی در بازار ان زمان داشته و به گفته سبحان‪،‬‬ ‫در ان زمان تنها ســرویس تبلیغاتی کافه بازار‬ ‫به نام «عدد» وجود داشــت و خیلی جدی کار‬ ‫می کرد و بقیه خیلی جدی نبودند‪ .‬هم بنیانگذار‬ ‫تپســل اضافه می کند که «البته عدد هم تنها‬ ‫روی بنر کار کرده بــود و چیزی جز بنر در ان‬ ‫دیده نمی شــد اما ما با بررســی بازار جهانی و‬ ‫امار و ارقام‪ ،‬به این نتیجه رســیدیم که سمت‬ ‫و سوی جهان به ســمت ویدئو پیش می رود و‬ ‫ما می توانیم تپسل را بر پایه ویدئو بنیانگذاری‬ ‫کنیم و این بخش از بازار را در اختیار بگیریم‪».‬‬ ‫تبلیغاتانالینبازاربزرگیندارد!‬ ‫بو کارشان و موفقیت هایی چون جذ‬ ‫سبحان فروغی متولد‪ 69‬هم بنیانگذار استارت اپ تپسل از داستان کس ‬ ‫بازار تبلیغات و زرق وبرق جهانی اش در هر کشوری جذابیت های‬ ‫ویژه خود را دارد‪ .‬اعداد و ارقام میلیارد دالری هم در این بین رد و‬ ‫بدل می شود‪ .‬اما مدت هاست که بخشی به نام تبلیغات دیجیتال‬ ‫هم به این بازار اضافه شده و با انالین کردن بخش بزرگی از حوزه‬ ‫افالین ها و ایجاد ظرفیت های گســترده برای تبلیغات‪ ،‬توانسته‬ ‫سهم گســترده ای را در اختیار بگیرد و بازار بزرگی ایجاد کند‪ .‬در‬ ‫ایران هم همین داستان جریان دارد؛ تبلیغات انالین رو به گسترش‬ ‫است و این حوزه جذاب از نگاه استارت اپ ها دور نمانده است‪ .‬در‬ ‫این زمینه استارت اپ «تپسل» به صورت ویژه در بخش تبلیغات‬ ‫موبایلی فعالیت می کند و در مدت دوساله فعالیتش توانسته عدد‬ ‫و رقم های قابل توجهی هم ایجاد کند‪ .‬سبحان فروغی‪ ،‬هم بنیانگذار‬ ‫تپســل می گوید در طول ماه‪ ،‬بیــش از ‪5‬میلیون پخش ویدئوی‬ ‫تبلیغاتی در تپسل دارند و تاکنون بیش از ‪ 15‬میلیون نصب موفق‬ ‫برای تبلیغ دهنده ها ایجاد کرده اند‪ .‬این جوان ‪ 27‬ساله می گوید‬ ‫براساس امار موجود‪ ،‬در ایران ساالنه ‪5‬هزار میلیارد تومان برای‬ ‫تبلیغات هزینه می شود که سهم حوزه انالین بسیار اندک و حدود‬ ‫‪500‬میلیارد تومان است‪ .‬از این میزان هم حدود ‪100‬میلیارد تومان‬ ‫را استارت اپ ها توانسته اند از ان خود کنند‪ .‬فروغی در گفت وگو با‬ ‫«شنبه» از مسیری که برای راه اندازی تپسل پشت سر گذاشته اند‪،‬‬ ‫بازار تبلیغات انالین‪ ،‬هزینه هایی که استارت اپ ها برای مارکتینگ‬ ‫و تبلیغات می کنند و چشم اندازی که برای اینده تپسل دارندحرف‬ ‫زده است که در ادامه می خوانید‪.‬‬ ‫مصاحبه‬ ‫‪I n t e r v i e w‬‬ ‫طاهره خواجه گیری ‬ ‫تاکنونیک‬ ‫راند جذب‬ ‫سرمایه ‬ ‫کرده ایم و یک‬ ‫سیتبهرهنما‬ ‫واگذار کرده ایم‪.‬‬ ‫در راندهای‬ ‫بعدی یا با‬ ‫رهنما قرارداد‬ ‫می بندیمیا‬ ‫سراوا‪ ،‬ولی‬ ‫کال شرکت‬ ‫سعی اش‬ ‫این است که‬ ‫هزینه هایش را‬ ‫خودش تامین‬ ‫کند‪.‬‬ ‫می خواهیمبه‬ ‫جاییبرسیم‬ ‫کههیچ کس‬ ‫نباشدکه‬ ‫بخواهد‬ ‫تبلیغات‬ ‫موبایلی‬ ‫انجام دهد و‬ ‫گزینه ای به جز‬ ‫تپسلداشته‬ ‫باشد‬ ‫عالوه بر تپسل‪،‬‬ ‫ای نتورک و‬ ‫استارت اپ‬ ‫عدد‪ ،‬مجموعه‬ ‫پیک برتر و‬ ‫استارت اپ‬ ‫کلیک یاب‬ ‫این مجموعه‬ ‫و صباویژن‬ ‫از بازیگران‬ ‫مهم این‬ ‫حوزه هستند‪.‬‬ ‫سهم همه‬ ‫استارت اپ ها‬ ‫و‬ ‫مجموعه هایی‬ ‫که نام بردم‬ ‫در حال حاضر‬ ‫یک طرف‬ ‫قرار می گیرد‬ ‫و تلگرام‬ ‫به تنهایی در‬ ‫طرف دیگر‬ ‫قرار دارد‪ .‬در‬ ‫واقع سهم‬ ‫تلگرام از‬ ‫‪500‬میلیارد‬ ‫تومانی که‬ ‫اشاره کردم‬ ‫تا ‪50‬درصد‬ ‫است‪ .‬اما‬ ‫در هر‬ ‫صورت سهم‬ ‫استارت اپ ها‬ ‫تا ‪100‬میلیارد‬ ‫تومان در سال‬ ‫است‬ ‫ایده راه اندازی تپسل از کجا امد؟‬ ‫می خواســتیم عدد ویدئویی شــویم و تپســل‬ ‫براســاس همین ایده شــکل گرفــت‪ .‬این ایده‬ ‫در سال ‪ 93‬شــکل گرفت و اواخر تابستان ‪،94‬‬ ‫راه اندازی شد‪.‬‬ ‫چه بینشی از بازار داشتید که فکر می کردید‬ ‫می توانید در این مسیر موفق شوید؟‬ ‫ما می دیدیم که مثال کافه بازار هر روز بیشتر بین‬ ‫مردم نفوذ پیدا می کند و هر چه جلوتر می رفتیم‪،‬‬ ‫می دیدیم نرم افزارهایی در بازار راه اندازی می شد‬ ‫که کاربران زیادی حاضر بودند برای اســتفاده از‬ ‫خدمات و امکانات شــان پول خرج کنند و چند‬ ‫گام جلوتر همین اپلیکیشن ها‪ ،‬هزینه ای را برای‬ ‫تبلیغ خودشان در ســایر اپلیکیشن ها پرداخت‬ ‫می کردند‪ .‬اینکه اینقدر هــر روز کاربران زیادی‬ ‫در این حوزه حضور داشــتند‪ ،‬بررســی کردیم‬ ‫و افرا د زیادی معتقد بودند که جهان به ســمت‬ ‫دیجیتالی شدن پیش می رود و بازیگران زیادی‬ ‫می توانند در این بازار حضور داشته باشند و بازار‬ ‫بزرگی تشــکیل می شود‪ .‬با اینکه االن همه برای‬ ‫ورود به یک بازار چرتکه می اندازند و با حساب و‬ ‫کتاب وارد می شوند‪ ،‬اما عالوه بر تحقیقی که کرده‬ ‫بودیم‪ ،‬بیشتر براساس حس مان که به ما می گفت‬ ‫این بازار خیلی بزرگ است‪ ،‬کار را شروع کردیم‪.‬‬ ‫همچنین یکی دو سال قبل از تپسل در شرکتی‬ ‫کار می کردم که نرم افزارهای موبایلی توســعه‬ ‫می داد و می دیدم که در ان زمان دو بازی خوب‬ ‫وجود داشت و ســال بعد مثال ‪ 20‬بازی موبایلی‬ ‫وارد بازار می شــود و این روند روبه رشد هم ما را‬ ‫تشــویق می کرد‪ ،‬چون با خودمان می گفتیم که‬ ‫وقتی این حوزه با این سرعت در حال رشد است‪،‬‬ ‫حتما در کنــارش تبلیغات هم رشــد می کند‪.‬‬ ‫بنابراین تپســل را با ســرمایه اندکی که حاصل‬ ‫درامدمان از انجــام پروژه هــای مختلف برای‬ ‫شــرکت ها بود‪ ،‬راه اندازی کردیم‪ .‬رشــد خیلی‬ ‫ارامی داشتیم و براساس جیب مان رشد می کردیم‬ ‫و برای تپسل هزینه می کردیم‪.‬‬ ‫به نظر می اید که شــما با بررسی روندهای‬ ‫اکوسیســتم به ایــن نتیجه رســیدید که‬ ‫می توانید از تبلیغات دیجیتال پول به دست‬ ‫بیاورید‪ .‬به بازار افالین چقدر توجه داشتید؟‬ ‫در واقــع مــا فکرمان بیشــتر به ســمت خود‬ ‫اکوسیســتم بود و می دانســتیم همین فعاالن‬ ‫اکوسیستم به تبلیغات نیاز دارند‪ .‬اکوسیستمی‬ ‫که روبه رشــد بوده و هر روز بر تعداد بازیگرانش‬ ‫اضافه می شــود‪ .‬وقتی هم بازیگران زیاد باشند‪،‬‬ ‫بحث رقابت بــه میان می اید و بــرای اینکه هر‬ ‫کســب وکاری از رقیبانش پیش بیفتد‪ ،‬از گزینه‬ ‫تبلیغات هم اســتفاده می کنــد‪ .‬در ان زمان ما‬ ‫روی چنیــن ظرفیتی تمرکز داشــتیم و به بازار‬ ‫کسب وکارهای سنتی حتی فکر هم نمی کردیم‪.‬‬ ‫یک سال و نیم بعد به افالین ها هم توجه کردیم‬ ‫اما کماکان سهم بزرگی از تبلیغات تپسل متعلق‬ ‫ن اســت و‬ ‫بــه صنعت ایکامرس و برندهای انالی ‬ ‫افالین ها سهم خیلی اندکی در تپسل دارند‪.‬‬ ‫بازار تبلیغات در ایران چه اندازه ای دارد؟‬ ‫یعنی چه ارقامــی در مورد حجم تبلیغات در‬ ‫بازار ایران ذکر می شود؟‬ ‫کل بازار تبلیغات در ایران را حدود ‪5‬هزار میلیارد‬ ‫تومان در ســال براورد می کنند‪ .‬براساس انچه‬ ‫گفته می شــود‪ ،‬بین یک تا ‪2‬هزار میلیارد از این‬ ‫تبلیغات متعلق به تلویزیون و سیماست‪ ،‬حدود‬ ‫هزار میلیارد تومان متعلق بــه تبلیغات چاپی و‬ ‫بخشی متعلق به بیلبوردهای شهری و ‪ ...‬است‪.‬‬ ‫ســهم تبلیغات دیجیتال از بازار تبلیغات‬ ‫چقدر است؟‬ ‫به نظر من کمتر از ‪500‬میلیارد تومان از این بازار‬ ‫به حوزه دیجیتال تعلق دارد که همه موارد مانند‬ ‫کسب وکارهایی چون تپسل و تلگرام و اینستاگرام‬ ‫و ‪ ...‬را شــامل می شود‪ .‬حتی گزارشی وجود دارد‬ ‫که می گوید تا ‪50‬درصد از مارکت شیر تبلیغات‬ ‫انالین مربوط به تلگرام اســت‪ .‬در واقع پول های‬ ‫خرد خیلی زیادی در پیام رســان تلگرام در حال‬ ‫رد و بدل شدن است و بازار بزرگی را ایجاد کرده‬ ‫است‪.‬‬ ‫شاخص های اســتارت اپی این حوزه چه‬ ‫کسانی هستند؟‬ ‫عالوه بر تپســل‪ ،‬ای نتورک و اســتارت اپ عدد‪،‬‬ ‫مجموعه پیک برتر و کلیک یــاب این مجموعه‬ ‫و صباویژن از بازیگران مهم این حوزه هستند‪.‬‬ ‫اســتارت اپ های این حوزه چقدر از این‬ ‫‪500‬میلیارد تومان را در اختیار گرفته اند؟‬ ‫واقعا رقم مشــخصی وجود ندارد چون در ایران‬ ‫مباحث مربوط به امار و ارقام خیلی روشن نیست‪.‬‬ ‫اما براساس دیدی که ما به بازار داریم و داده هایی‬ ‫که به دســت امده‪ ،‬سهم همه اســتارت اپ ها و‬ ‫مجموعه هایی که نام بــردم در حال حاضر یک‬ ‫طرف قرار می گیــرد و تلگرام به تنهایی در طرف‬ ‫دیگر قرار دارد‪ .‬در واقع سهم تلگرام از ‪500‬میلیارد‬ ‫تومانی که اشاره کردم تا ‪50‬درصد است‪ .‬اما در هر‬ ‫صورت سهم استارت اپ ها تا ‪100‬میلیارد تومان‬ ‫در سال است‪.‬‬ ‫به نظر رقم زیادی نمی اید‪.‬‬ ‫در حال حاضر رقم اندکی اســت امــا روند دنیا و‬ ‫بازارهای جهانی نشان می دهند که بازار تبلیغات‬ ‫به سمت انالین شــدن پیش می رود‪ .‬کما اینکه‬ ‫برای نخستین بار در سال ‪ ،2017‬سهم تبلیغات‬ ‫انالین بیش از ‪50‬درصد بود؛ یعنی کمی بیشتر‬ ‫از تبلیغات در بازار افالین‪ .‬این امار نشان می دهد‬ ‫که بازار تبلیغات انالین‪ ،‬یک بازار نوظهور است که‬ ‫قرار است اتفاقات بزرگی در اینده در ان رخ دهد‪.‬‬ ‫بنابراین این بازار در ایران هم بزرگ تر می شود و‬ ‫سهم اســتارت اپ ها افزایش می یابد؛ یعنی اگر‬ ‫سهم بیش از ‪50‬درصدی انالین ها از بازار تبلیغات‬ ‫در جهان را مبنا قرار دهیم‪ ،‬این امکان وجود دارد‬ ‫که در ایران هم این ســهم به‬ ‫بیش از ‪50‬درصد افزایش یابد؛‬ ‫یعنی به بیش از ‪2500‬میلیارد‬ ‫تومان در سال برسد‪.‬‬ ‫می گوییــد ایــن بــازار‬ ‫روبه رشد اســت؛ االن بیش از ‪ 2‬سال از سن‬ ‫تپسل می گذرد‪ .‬چه رفتاری از مشتریان ایرانی‬ ‫می بینید که این بازار را روبه رشــد می دانید‪.‬‬ ‫چون تصمیمات شرکت ها برای تبلیغات هم‬ ‫تابعی از رفتار مشتریان است‪.‬‬ ‫در ایران تا همین چند سال پیش نصب چند صد‬ ‫هزارتایی یک اپلیکیشــن رویایی فرض می شد‪.‬‬ ‫اما االن نرم افزار کســب وکارهایی چون اسنپ‪،‬‬ ‫دیجی کاال‪ ،‬دیــوار و ‪ ...‬بیش از یک میلیون نصب‬ ‫دارند و این اعداد و ارقام نشان می دهد که گرایش‬ ‫مشــتریان ایرانی به حوزه دیجیتال و استفاده از‬ ‫خدمات ارائه شــده در فضای وب‪ ،‬رو به گسترش‬ ‫است‪.‬‬ ‫چقدر شــاهد روی اوری کسب وکارهای‬ ‫سنتی به تبلیغات انالین بوده اید؟‬ ‫تقریبــا خیلی کــم‪ .‬چون ســهمی کــه برای‬ ‫انالین اشــاره کردم‪ ،‬مربوط بــه کمپانی انالین‬ ‫و استارت اپ هاســت و کمتر کســب وکارهای‬ ‫سنتی به تبلیغات دیجیتال روی اورده اند و هنوز‬ ‫تلویزیون را ترجیح می دهند‪.‬‬ ‫فکر می کنید دلیل این رویکرد چیست؟‬ ‫تلویزیــون چنــد کار انجــام می دهــد؛ یکی‬ ‫مشروعیت بخشــی در عین اینکه ممکن اســت‬ ‫تجارب بد یا نه چندان خوشایندی هم از برندهایی‬ ‫که اتفاقــا در تلویزیــون تبلیغ شــده اند‪ ،‬برای‬ ‫مصرف کنندگان ثبت شــده باشــد‪ .‬اما کماکان‬ ‫افرا د زیادی هســتند که این احساس را دارند که‬ ‫اگر خدمتی یا کاالیی از تلویزیون تبلیغ شــود‪،‬‬ ‫حتما خوب اســت‪ .‬دیگر اینکه کسب وکارهای‬ ‫ســنتی با قدمت زیادی که دارنــد‪ ،‬کماکان در‬ ‫دست همان افرادی هستند که با طرز تفکر سنتی‬ ‫این شــرکت ها را اداره می کنند‪ .‬مــا با برندهای‬ ‫مشــهوری جلســه برگزار کرده ایم که بخشی از‬ ‫تبلیغات خــود را به حوزه انالیــن بیاورند‪ .‬مثال‬ ‫برند مشــهوری در حوزه لبنیات با کمپین هایی‬ ‫با ارزش تا ‪10‬میلیارد تومــان‪ ،‬به زحمت حاضر‬ ‫اســت ‪ 200‬تا ‪300‬میلیون تومان را به تبلیغات‬ ‫انالین اختصاص دهد و بــاز از همین مقدار هم‬ ‫می خواهند بخش عمده ای در جایی که خودشان‬ ‫فکر می کنند خوب است‪ ،‬هزینه شود‪ .‬مثال هنوز‬ ‫به دنبال وایرال شــدن در تلگرام و ‪ ...‬هستند‪ .‬در‬ ‫واقع ســنتی ها هم می خواهند خودشان را روی‬ ‫بیلبوردهای شــهرهای مختلف و در بزرگراه ها‬ ‫رویت کنند‪.‬‬ ‫ســعی نکرده اید که روند دیجیتال شدن‬ ‫تبلیغات و عوض شــدن دوره و زمانه را برای‬ ‫بخش سنتی توضیح بدهید؟‬ ‫مــا االن در حال توضیــح دادن این مســائل به‬ ‫افالین ها هســتیم کــه مثال‬ ‫اگر بنــری در حــوزه انالین‬ ‫داشته باشــند‪ ،‬به محض اینکه‬ ‫متوجه شــوند خطایــی دارد‬ ‫و خواسته شــان را بــراورده‬ ‫نمی کنــد‪ ،‬می تواننــد ان را‬ ‫بردارند‪ .‬اما در مورد بیلبوردهای سطح شهر چنین‬ ‫امکانی وجود ندارد‪ .‬همچنین امکان اندازه گیری‬ ‫بیلبوردهای خیابانی وجود ندارد‪ .‬مدیران سنتی‬ ‫به ما می گویند کجاست بنر و بیلبورد من و ان را‬ ‫کجا منتشر کرده اید که ما نمی بینیم؟! در حالی‬ ‫که مثال تپسل ‪7‬هزار رسانه دارد که تبلیغاتش را‬ ‫در انجا منتشر می کند و معلوم است که یک مدیر‬ ‫به همه این رسانه ها سر نمی زند‪.‬‬ ‫البته نمی توان گفت که تلویزیون و بیلبورد‬ ‫تاثیرگذار نیســتند چون خود انالین ها هم‬ ‫عالقه ویژه ای به بیلبــورد دارند و برندهای‬ ‫مطرح اکوسیستم را همیشه روی بیلبوردهای‬ ‫سطح شهر می بینیم‪.‬‬ ‫بله‪ ،‬من هم قبــول دارم و در ســطح جهان هم‬ ‫این رســانه ها کماکان تاثیرگذار هستند‪ .‬اما در‬ ‫جهان امروزی براســاس محصول و خدماتی که‬ ‫یک شــرکت ارائه می کند‪ ،‬ترکیبــی از تبلیغات‬ ‫افالین و انالین می توانــد روش موثرتری برای‬ ‫پیشبرد اهداف کمپانی ها باشد‪ .‬در سطح جهانی‬ ‫روند دیجیتال شــدن تبلیغات زمان بر بوده و بعد‬ ‫از گذشت سال ها‪ ،‬شــرکت ها به این حوزه توجه‬ ‫کرده اند‪.‬‬ ‫تپســل برای اینکه به تپسل محل اعتماد‬ ‫بسیاری از برندها تبدیل شود‪ ،‬چه مسیری را‬ ‫طی کرده است؟‬ ‫در سال ‪ 95‬نخســتین خالقیتی که موجب شد‬ ‫تپسل‪ ،‬همین تپسلی شــود که خیلی از برندها‬ ‫به ان اعتماد کرده انــد‪ ،‬این بود که به این نتیجه‬ ‫رســیدم که بازار دیجیتال دو دســته دارد؛ یکی‬ ‫پرفورمنس مارکتینــگ و دیگری برنداورنس‪ .‬ما‬ ‫باید به بخش پرفورمنس مارکتینگ ورود کنیم؛‬ ‫یعنی نباید به تبلیغ دهنده بگوییم که به ازای هر‬ ‫دیدن از او هزینه دریافت می کنیم بلکه ســراغ‬ ‫کار ســخت تر رفتیم و گفتیم بــه ازای هر نصب‬ ‫اپلیکیشن تبلیغ دهنده‪ ،‬هزینه می گیریم؛ یعنی‬ ‫براســاس عملی که در قالب اپلیکیشــن صورت‬ ‫می گرفــت از طرف کاربر‪ ،‬پــول گرفتیم‪ .‬همین‬ ‫موجب شد که رشــد خوبی داشته باشیم‪ .‬چون‬ ‫هوش مصنوعی خوانده ایم با دیگر همکارانم سعی‬ ‫کردیم براساس این فرمول که چه چیزی را به چه‬ ‫کسی و در چه زمانی نشان دهیم‪ ،‬عمل کنیم‪ .‬در‬ ‫حالی که در ان زمان از عــدد گرفته تا صباویژن‬ ‫همگی کلیکی کار می کردند‪.‬‬ ‫کار خالقانه دیگری که ما انجام دادیم این بود که‬ ‫مبنا را بر این اصل قرار دادیم که معیار ســنجش‬ ‫نه تبلیغ دهنده باشد و نه شــبکه تبلیغات‪ ،‬بلکه‬ ‫گفتیــم مفهومی وجــود دارد به نــام تردپارتی‬ ‫(‪ )third party‬و اعتماد می کنیم به یک شخص‬ ‫ثالث؛ یعنی انالیتیک ها و ترکرها را در ایران باب‬ ‫کردیم‪ .‬قبــا در ادنتورک ها بــه این صورت بود‬ ‫که تعداد کلیک را هر فــرد خودش می گفت که‬ ‫چند تا ســت‪ .‬اما اغلب این واکنش وجود داشت‬ ‫که مثال می گفتند فــان ادنتورک بخش زیادی‬ ‫از کلیک هایش تقلبی است‪ .‬پس یکی باید حکم‬ ‫باشــد‪ .‬بنابراین باید حکم بیرونی داشته باشیم‪،‬‬ ‫چون انها تقلب را تشخیص می دهند و براساس‬ ‫حرف شــخص ثالث هزینه ها دریافت و پرداخت‬ ‫می شــود‪ .‬این تغییرات اساسی بود که ما در بازار‬ ‫ایجاد کردیم و االن فراگیر شده است‪.‬‬ ‫با توجه به حرف های شــما و اهمیت رفتار‬ ‫کاربر در قبال کسب وکارها و هزینه ای که بابت‬ ‫تبلیغات می شود‪ ،‬نوع همکاری و قرارداد تان با‬ ‫استارت اپ ها به چه صورت است؟‬ ‫با اســتارت اپ ها و شرکت های مختلف بر مبنای‬ ‫مختلفی پول می گیریم‪ .‬در واقع براســاس کاربر‬ ‫واقعی که عملی دارد؛ یعنی مثال براساس ثبت نام‪.‬‬ ‫االن با اسنپ براساس راید و با دیجی کاال براساس‬ ‫سفارش کار می کنیم و هزینه دریافت می کنیم‪.‬‬ ‫برای اهالی اکوسیستم شــاید این سوال‬ ‫مطرح باشــد که چقدر باید برای بازاریابی‬ ‫هزینه کنند و مثال امثــال دیجی کاال معموال‬ ‫ســاالنه چه هزینه هایی بابت تبلیغات شان‬ ‫صرف می کنند؟‬ ‫دیجی کاال به دلیل گســتردگی بازارش چندین‬ ‫سال اســت که بدون توقف در حال تبلیغ کردن‬ ‫است و گاه از بچه های مارکتینگ شان می شنویم‬ ‫کــه می گویند مقــداری از هزینــه تبلیغات را‬ ‫نتوانســته اند یا وقت نشــده خرجش کنند‪ .‬به‬ ‫لحاظ رقمی دیجــی کاال بیش از ‪30‬میلیون دالر‬ ‫در سال برای تبلیغات هزینه می کند‪ .‬البته اندازه‬ ‫بازار کسب وکارها و رشدی که کرده اند در میزان‬ ‫!‬ ‫می دهند که این نصب صورت گرفته اســت‪ .‬در‬ ‫واقع به نوعی کاربر یا مشتری را به در مغازه اوردن‬ ‫اســت‪ .‬در گام های بعدی به ازای عمل کاربر هم‬ ‫کار می کنیــم؛ یعنی کاربر نه تنها اپلیکیشــن را‬ ‫نصب می کند بلکه فعالیت هم می کند و اطالعات‬ ‫تماس و ایمیلش را هم وارد می کند‪ .‬در این صورت‬ ‫تبلیغ دهنده ها می توانند با استفاده از این اطالعات‬ ‫مثال ایمیل مارکتینگ داشته باشند و ‪...‬‬ ‫ذب‪ 18‬میلیون کاربر فعال ماهانه می گوید‬ ‫رقبای تپسل در بازار چه کسانی هستند؟‬ ‫رقبــای اصلی حوزه موبایلی برای تپســل‪ ،‬یکی‬ ‫مجموعه ای اســت که قبال اســمش عدد بود و‬ ‫االن مجموعــه موبایلی ای نتورک اســت‪ .‬البته‬ ‫هستند کسب وکارهای دیگری که بیزینس مدل ‬ ‫متفاوتی را پیش می برنــد ولی در حوزه موبایلی‬ ‫حضور دارند‪ ،‬اما پلتفرم تبلیغاتی ندارند‪ .‬هر چند‬ ‫تلگرام پلتفرم تبلیغاتی ندارد ولی در حوزه کاری‬ ‫ما خیلی تاثیرگذار است و کال در این حوزه سهم‬ ‫قابل توجهی را نصیب خود می کنند‪ .‬البته جنس‬ ‫واسطه گری دارد و نه کسب وکاری‪ .‬سرویس های‬ ‫دیگری هم مانند مگنت در بازار حضور دارند ولی‬ ‫سهم باالیی ندارند‪.‬‬ ‫اخیرا یک رقیب ژاپنی وارد بازار ایران شده که در‬ ‫ترکیه و هندوستان هم حضور دارند‪ .‬خودشان هم‬ ‫می گویند که نگران تحریم نیســتند و می گویند‬ ‫هر جا که تحریم باشــد و گــوگل و فیس بوک و‬ ‫اپل نمی توانند حضور داشــته باشند‪ ،‬انها حضور‬ ‫دارند‪ .‬احساس من این است که به خاطر بزرگی‬ ‫بازار ایران‪ ،‬شرکت ها و کسب وکارهای تبلیغاتی‬ ‫بیشتری در سال های اینده به ایران می ایند‪.‬‬ ‫سهم تپسل از بازار تبلیغات انالین چگونه‬ ‫و چقدر است؟‬ ‫در حوزه موبایلی ما ســهم عمده را داریم‪ .‬حوزه‬ ‫وب کماکان سهم عمده از ‪100‬میلیارد تومانی را‬ ‫که اشاره کردم‪ ،‬در اختیار دارد و حدود ‪20‬درصد‬ ‫ســهم موبایلی هاســت‪ .‬از این ‪20‬درصد‪ ،‬به نظر‬ ‫خودم‪ ،‬ما بیش از ‪50‬درصد را در اختیار داریم‪.‬‬ ‫روند کاری تپسل تاکنون به چه صورت بوده‬ ‫اســت؟ در واقع منظورم این است که از روند‬ ‫درامدزایی ان بگوییــد و اینکه هزینه های‬ ‫کسب و کارتان را چگونه تامین می کنید؟‬ ‫طی ســالی که رو به اتمام اســت‪ ،‬تپسل تقریبا‬ ‫سر به سر را رد کرده و تا پایان سال سوددهی اش‬ ‫اغاز می شود‪ .‬بخش عمده هزینه های ما مربوط به‬ ‫هزینه های نیروی انسانی است و االن هم ‪ 45‬نفر‬ ‫نیروی انسانی در تپسل مشغول به کار هستند‪.‬‬ ‫در ابتــدای گفت وگو اشــاره کردید که‬ ‫هزینه های الزم برای راه اندازی و پیشــبرد‬ ‫تپســل را از انجام پروژه ها تامین می کردید‪.‬‬ ‫در ادامه مسیر حتما باید جذب سرمایه کرده‬ ‫باشید‪ .‬به سرمایه گذار اشاره بفرمایید و اینکه‬ ‫چرا این سرمایه گذار را انتخاب کردید؟‬ ‫عکس‪ :‬مریم سعیدپور‬ ‫هزینــه ای که برای تبلیغــات در نظر می گیرند‪،‬‬ ‫تاثیرگذار است‪.‬‬ ‫به طور کلی چقــدر هزینه کــردن بابت‬ ‫مارکتینگ و تبلیغات در بین استارت اپ ها جا‬ ‫افتاده است؟ به رقم دیجی کاال اشاره کردید‪.‬‬ ‫سایر استارت اپ ها چقدر در این زمینه پول‬ ‫خرج می کنند؟‬ ‫از دیگر شاخص ها بامیلو اســت که شاید حدود‬ ‫‪10‬میلیارد تومان در ســال هزینــه می کند‪ .‬اما‬ ‫ســایر اســتارت اپ ها معموال برای بازاریابی و‬ ‫تبلیغات شــان تا ‪100‬میلیون تومان در ســال‬ ‫هزینه می کنند‪.‬‬ ‫این رقم چقدر منطقی است؟‬ ‫مدل درامدزایی تان را هم توضیح بدهید‪.‬‬ ‫اینکه قراردادها چگونه بســته می شــود؟‬ ‫ایا مدت دار است و ســهم تپسل و ناشران‬ ‫از هزینه هایی کــه تبلیغ دهنده می پردازد‪،‬‬ ‫چقدر است؟‬ ‫مدل درامدزایی تپسل به این صورت است که با‬ ‫تبلیغ دهنده‪ ،‬قیمتی را توافق می کنیم‪.‬‬ ‫قیمت بر چه اساسی تعیین می شود؟‬ ‫قیمت را یا بازار تعیین می کنــد یا تبلیغ دهنده‬ ‫جایگاهــی دارد که می گوید من با این رقم تبلیغ‬ ‫می دهم و هزینه دیگــری پرداخت نمی کنم‪ .‬ما‬ ‫این شــرکت ها را هم به خاطر اعتبارشان قبول‬ ‫می کنیــم‪ .‬مثال دیجــی کاال معمــوال خودش‬ ‫تعیین کننده قیمت تبلیغات است چون ما از انها‬ ‫نگیریم‪ ،‬به کسب وکار دیگری واگذار می کنند‪.‬‬ ‫ت تبلیغات را چه کســی یا چه چیزی‬ ‫قیم ‬ ‫تعیین می کند؟‬ ‫مفهومــی وجود دارد بــه نام بیدینــگ؛ قیمت‬ ‫تبلیغات به این صورت است که وقتی تعداد افراد‬ ‫زیادی ســفارش تبلیغ دارند‪ ،‬فضای محدودی‬ ‫وجود دارد‪ .‬مثال اول ویدئــوی تلوبیون را به یک‬ ‫نفر می توانیم بفروشیم‪ .‬بنابراین این موقعیت در‬ ‫اختیار کســی قرار می گیرد که هزینه بیشتری‬ ‫بپردازد‪ .‬اصوال فضای تبلیغات‪ ،‬فضای مزایده ای‬ ‫اســت و در لحظه اتفاق می افتد‪ .‬ما بابت اینکه به‬ ‫همه بفهمانیم که قیمت در فضای بیدینگ اتفاق‬ ‫می افتد خیلی به اصطالح حرص خوردیم‪ ،‬چون‬ ‫اغلب معتقــد بودند که قیمت باید ثابت باشــد‪.‬‬ ‫به عنوان مثال‪ ،‬گاهی قیمت نصب یک اپ ممکن‬ ‫است تا ‪3‬هزار تومان باشــد و گاه به هزار تومان‬ ‫برســد‪ .‬موقعیت و زمان و میزان درخواست ها در‬ ‫به سهم تپسل و ناشران اشاره نکردید؟‬ ‫همه ادنتورک ها هزین ه را بــه صورت ‪ 30‬به ‪70‬‬ ‫با ناشران تقســیم می کنند؛ یعنی ‪70‬درصد به‬ ‫ناشران می رسد‪ .‬اما خود ناشران را هم در ریسک‬ ‫این کار ســهیم کرده ایم‪ ،‬چــون تبلیغات در هر‬ ‫ناشری به یک اندازه پیامد مثبت برای تبلیغ دهنده‬ ‫ندارد‪ .‬بنابراین ممکن اســت که یک ناشر درامد‬ ‫بیشتری نسبت به ناشر دیگری داشته باشد‪ .‬البته‬ ‫ریسک بیشتر متوجه تپسل است چون به ازای هر‬ ‫نصب پول می گیرد و ناشر به ازای هر پخش تبلیغ‪.‬‬ ‫چرا همه تمرکز تان روی موبایل است؟‬ ‫دلیل اینکه همه تمرکزمان روی موبایل اســت و‬ ‫هر نوع تبلیغی را در حوزه موبایل انجام می دهیم‪،‬‬ ‫این اســت که در حوزه دســکتاپ رقبای زیادی‬ ‫مانند کلیک یاب و ای نتورک و صباویژن و‪ ...‬حضور‬ ‫دارند‪ .‬بنابراین ما روی بخش دیگری از بازار تمرکز‬ ‫داریم و فکر می کنیم بخش قابل توجهی است و‬ ‫می تواند رشد کند‪.‬‬ ‫اگر بخواهید ناشــران خوب حوزه موبایلی‬ ‫را نام ببرید‪ ،‬به چه اسم هایی اشاره می کنید؟‬ ‫االن در حوزه اپلیکیشــن های موبایلی تلوبیون‪،‬‬ ‫کویینزاف کینز‪ ،‬خبرگردی و حتی نرم افزارهای‬ ‫پیام رسان داخلی هم بعضا خوب نتیجه می دهند‪.‬‬ ‫همچنین از زمانی که کافه بــازار تصمیم گرفت‬ ‫که زمینــه حضور ناشــران خارجــی را فراهم‬ ‫کند تــا در ایران نرم افزارهای شــان را به صورت‬ ‫رسمی راه اندازی کنند‪ ،‬ما بسیاری از نمونه های‬ ‫خارجی را در ایران داریم که به صورت رســمی‬ ‫تبلیغات شان از طریق تپسل انجام می شود‪ .‬مثال با‬ ‫نرم افزار شیر ایت مذاکره کردیم و کیت نرم افزاری‬ ‫تپسل را در اپلیکیشن شان پیاده سازی کردند و‬ ‫ورژن خاصی از ان در کافه بازار راه اندازی شد‪.‬‬ ‫تاکنون در مسیر کسب وکارتان با چه مسائل‬ ‫عمده ای مواجه شده اید؟ یعنی مشکالتی که‬ ‫تپسل در حوزه کاری اش با انها مواجه شده‪،‬‬ ‫چه بوده اند؟‬ ‫یکی از مسائل عمده ای که ما با ان مواجه شدیم‪،‬‬ ‫حذف تپسل از کافه بازار بود‪.‬‬ ‫این حذف به خاطر این بود که خودشان عدد‬ ‫را داشتند‪.‬‬ ‫شــاید هم به این دلیل نبود چون به ما می گفتند‬ ‫که باید براساس قوانین کافه بازار باشد‪ .‬قوانینی‬ ‫که بعدا تدوین کردند و روی کافه بازار گذاشتند‬ ‫و ما هم بعد از ان دیگر مشکلی نداشتیم‪ .‬البته در‬ ‫ان زمان هنوز عدد هم را نفروخته بودند‪ .‬به طور‬ ‫کلی با دالیلی چون غیرقانونی بودن حضور تپسل‬ ‫در کافه بازار‪ ،‬اپلیکیشــن ما را حذف می کردند‪.‬‬ ‫مذاکرات زیــادی با انها داشــتیم و توضیحاتی‬ ‫می دادیم‪ .‬حتی مذاکراتــی کردیم برای فروش‬ ‫تپسل به کافه بازار تا کال خیال همه راحت شود و‬ ‫اجازه بدهند تپسل روی کافه بازار بماند‪.‬‬ ‫کمی هــم از امار و ارقام کســب وکارتان‬ ‫بگویید؛ االن چه تعــداد پخش ویدئو در روز‬ ‫دارید؟‬ ‫در حال حاضر روزانه ‪ 5‬میلیون پخش ویدئو داریم‪.‬‬ ‫ماهانه هم نزدیک بــه ‪ 18‬میلیون کاربر فعال در‬ ‫تپســل رفت و امد می کنند‪ .‬هر چند نظراتی هم‬ ‫وجود دارد که مثال در کل کشور‪ 7 ،‬میلیون کاربر‬ ‫انالین داریم‪.‬‬ ‫اما به نظر من این ‪ 7‬میلیون همه کارهای شان را‬ ‫یا بخش زیادی از کارهای خود را از طریق انالین‬ ‫انجام می دهند اما افراد بسیاری هم هستند و در‬ ‫موقعیت ها و زمان هــای مختلف از حوزه انالین‬ ‫استفاده می کنند که نمی توان انها را در محاسبه‬ ‫امارها نادیده گرفت‪.‬‬ ‫از طریق تپسل تاکنون برای تبلیغ دهنده ها‬ ‫چه میزان نصب صورت گرفته است؟‬ ‫تــا بــه امــروز بیــش از ‪ 15‬میلیــون بــرای‬ ‫تبلیغ دهنده های مختلف نصب موفق داشته ایم‪.‬‬ ‫همــان ترد پارتی و ترکرهایی که اشــاره کردم‪،‬‬ ‫در صورت نصــب موفق بــه تبلیغ دهنده اطالع‬ ‫‪C e l e b r i t y‬‬ ‫‪ 5‬اسفند ‪ .1396‬سال د وم ‪ .‬شماره نودودو‬ ‫‪7‬‬ ‫فی‬ ‫سب‬ ‫ا وک‪،‬‬ ‫اکوس‬ ‫جتماعی را یستم‬ ‫ش‬ ‫ب‬ ‫ک‬ ‫ه‬ ‫م‬ ‫زاکربرگ میخواهدتحولم های‬ ‫اینبیش از ‪ 2500‬ک کار بزرگ دی یکند‬ ‫گر‬ ‫دنوی‬ ‫محصول هفته د‬ ‫ی انج‬ ‫ور هم گ س و اف‬ ‫ی‬ ‫ام دهد‬ ‫هستند‪ .‬ت عرضه خوا رد میایند راد وابس‬ ‫حل‬ ‫هد‬ ‫تا‬ ‫ته به ش‬ ‫اجتماعی یلگران پی کرد‪ .‬این م ببینند ای رکت‬ ‫های ب‬ ‫ن‬ ‫از روشها شبینی می حصول جد بار فیس زرگ‬ ‫بو‬ ‫ی‬ ‫کسبوکار کنند که این ید روباتها ک چه‬ ‫ی‬ ‫غو‬ ‫ل‬ ‫مر‬ ‫چت بوط به س شبکه ‪9‬‬ ‫برا‬ ‫اخ‬ ‫ت روبا‬ ‫ی مسن‬ ‫جر رونمایی تهای‬ ‫کند ‪...‬‬ ‫ا‬ ‫ولینهف‬ ‫شـنـبه‪ /‬تهنامها‬ ‫‪25 2016‬اردیـب ختصاص‬ ‫هشت‪ 5‬یاستار‬ ‫\‪th‬‬ ‫‪ /9 t\ May 15‬سالاول‪ /‬شتاپها‬ ‫‪\ Sa‬‬ ‫‪Vol.1‬‬ ‫به رقم سرمایه گذاری می توانید اشاره کنید‪.‬‬ ‫این مســائل محرمانه اســت و بهتر است به رقم‬ ‫سرمایه گذاری اشاره نکنم‪.‬‬ ‫چقدر سهام واگذار کردید؟‬ ‫ص‬ ‫کس ور میک‬ ‫ز بوکار در ردم ک‬ ‫ه راهان‬ ‫خ یادی نمیخحوزه ایت دازی‬ ‫ی‬ ‫پ‬ ‫وا‬ ‫و‬ ‫ایجا ود فکر می هد‪ .‬درو ل‬ ‫نم د میکنی کنی که اقع با‬ ‫یخواهد‪ ،‬و هزینه زسایتی‬ ‫این تصور یادی‬ ‫درست نی لزوما‬ ‫بیشت‬ ‫ست‬ ‫رین در‬ ‫‪ 12‬تا ‪ 3‬امد ما‬ ‫بو ‪ 1‬میلی مانها‬ ‫ده است و ون تومان حدود‬ ‫س‬ ‫در‬ ‫و‬ ‫م‬ ‫د‬ ‫میلیون شان ب اه‬ ‫تومان میه ‪3/5‬‬ ‫رسد‬ ‫تپسل در اکوسیســتم به کجا می خواهد‬ ‫برسد؟‬ ‫در یک افق سه ساله‪ .‬یکی از راهکارهایی هم که در‬ ‫پیش گرفته ایم‪ ،‬این است که برندهای سنتی را به‬ ‫حوزه انالین بیاوریم‪ .‬این کار را از طریق اژانس ها‬ ‫پیگیری می کنیم چون از مذاکرات مستقیم با انها‬ ‫فیدبک خوبی نگرفته ایم‪.‬‬ ‫‪15‬‬ ‫اشاره ای به رقم جذب سرمایه نکردید؛ اما‬ ‫مبحث دیگری هم در اکوسیستم وجود دارد‬ ‫و ان ارزش گذاری استارت اپ هاست با همه‬ ‫مسائل و جوانبی که در این ارزش گذاری موثر‬ ‫است‪ .‬در زمان جذب سرمایه یعنی بیش از یک‬ ‫سال پیش‪ ،‬چه رقمی روی تپسل گذاشتند؟‬ ‫بیش از ‪ 10‬میلیارد تومان‪.‬‬ ‫و االن خودتان تپســل را دارای چه ارزشی‬ ‫می دانید؟‬ ‫به رقم دقیقی نمی توانم اشــاره کنم‪ .‬شاید حتی‬ ‫رقــم ‪100‬میلیــارد تومان را هــم بتوانم بگویم‬ ‫ولی بهتر اســت بگویم نمی دانم‪ .‬ولی حتما رقم‬ ‫سال گذشــته چند برابر شده اســت‪ .‬البته رقم‬ ‫ارزش گذاری از یک وی ســی به وی ســی دیگر‬ ‫متفاوت اســت و اصوال مقوله خیلی گسترده ای‬ ‫است‪.‬‬ ‫‪ag‬‬ ‫‪bem‬‬ ‫‪shan‬‬ ‫‪l‬‬ ‫‪.ir‬‬ ‫‪MAG‬‬ ‫‪NBE‬‬ ‫س‬ ‫‪SHA‬‬ ‫ــرمــ‬ ‫‪ r i a‬قالــه‬ ‫اکبر ها‬ ‫س شمی‬ ‫ردبیر‬ ‫بازارج‬ ‫س دیدپی‬ ‫«زمینهایم رمایهگذاراشروی‬ ‫ای‬ ‫ن!‬ ‫ن ســوال را بفرو‬ ‫شم ک‬ ‫یکی‬ ‫جا س‬ ‫ایرانی‬ ‫جذابی است که دی از بزرگتری رمایهگ‬ ‫ن‬ ‫گر‬ ‫ذاری ک‬ ‫او گف ت دارد و نه نه بورس س سرمایهدار نم؟»‬ ‫ته‬ ‫ان‬ ‫کن‪ ،‬م میشود رو خرید ســک رمایهگذاری بهنام‬ ‫ب‬ ‫ه‪،‬‬ ‫پوش یگوید‪« :‬ا ی استارتا طال و ارز‪ .‬رایش‬ ‫پ‬ ‫وقت‬ ‫ســ‬ ‫ها‬ ‫ی‬ ‫ــیدنی‬ ‫تار‬ ‫س‬ ‫به‬ ‫تاپ!‬ ‫استارتا ؟» بیای‬ ‫رمایهگ‬ ‫ید بهعنوان خوردنی ا ذاری‬ ‫پ‪...‬‬ ‫ک‬ ‫سانی که م ســت یا‬ ‫ی‬ ‫دان‬ ‫یم‬ ‫ادا‬ ‫مه در‬ ‫تـیـتـ‬ ‫‪ d l i n e s‬رهـا ‬ ‫یام‬ ‫‪ea‬‬ ‫‪sH‬‬ ‫‪8‬‬ ‫'‪ay‬‬ ‫ـروز‬ ‫‪To d‬‬ ‫ازخو‬ ‫ایده دتانس‬ ‫اسک برانگیزبپ واالت‬ ‫سا مپر کم‬ ‫رسید‬ ‫خت‬ ‫ک‬ ‫ار است‬ ‫میکن‬ ‫پیری ارت اپ د که‬ ‫ز‬ ‫را م‬ ‫ی کنید دون‬ ‫کاراف‬ ‫سرا رینان‬ ‫موفق‬ ‫س‬ ‫ج رجهان د ایرانی‬ ‫مع میش ورهم‬ ‫وند‬ ‫‪3‬‬ ‫‪10‬‬ ‫وزنت‬ ‫رام بلیغا‬ ‫ت خود‬ ‫حک‬ ‫بکتایپ‪،‬سی بزنید‬ ‫جست‬ ‫ستم‬ ‫جوگربازا عامل‬ ‫ریابی‬ ‫در حوزه‬ ‫موبایلی ما‬ ‫سهم عمده را‬ ‫داریم‪ .‬حوزه‬ ‫وب کماکان‬ ‫سهم عمده از‬ ‫‪100‬میلیارد‬ ‫تومانی را که‬ ‫اشاره کردم‪،‬‬ ‫در اختیار‬ ‫دارد و حدود‬ ‫‪20‬درصد سهم‬ ‫موبایلی هاست‪.‬‬ ‫از این‬ ‫‪20‬درصد‪ ،‬به‬ ‫نظر خودم‪،‬‬ ‫ما بیش از‬ ‫‪50‬درصد را در‬ ‫اختیار داریم‬ ‫‪16‬صف‬ ‫‪11‬‬ ‫تن‬ ‫شهای‬ ‫بهتی یکهم‬ ‫مکاریتحمحیط‬ ‫میکند یل‬ ‫‪9‬‬ ‫ا فرص‬ ‫کوسیستتهای‬ ‫م‬ ‫ویندوزیبرای‬ ‫مال‬ ‫یات ا‬ ‫چگون ستار‬ ‫واع هباید محاتاپی‬ ‫م‬ ‫س‬ ‫ا‬ ‫لشود به‬ ‫؟‬ ‫‪13‬‬ ‫ن‬ ‫یازمن‬ ‫د‬ ‫یهای‬ ‫کاراف‬ ‫رینی‬ ‫‪10‬‬ ‫شنبه را در شنبه مگ‬ ‫انالین ورق بزنید‬ ‫و در‬ ‫دانلود‬ ‫کنید و بخوانید‬ ‫صف‬ ‫حه ‪3‬‬ ‫‪10‬‬ ‫حه‪/‬‬ ‫‪1000‬‬ ‫تومان‬ ‫‪o‬‬ ‫‪i t‬‬ ‫‪E d‬‬ ‫کارافرینی وموفق‬ ‫‪2‬‬ ‫چه زمانی به این ویژن می رسید؟‬ ‫‪ag‬‬ ‫‪bem‬‬ ‫‪shan‬‬ ‫‪8‬‬ ‫است‬ ‫متدول ارتا‬ ‫وژیمدرنپناب؛‬ ‫می خواهیم به جایی برسیم که هیچ کس نباشد که‬ ‫بخواهد تبلیغات موبایلی انجام دهد و گزینه ای به‬ ‫جز تپسل داشته باشد‪.‬‬ ‫است‬ ‫ ‬ ‫تا ‪ 31‬ارد ایون ‬ ‫تها‬ ‫یب‬ ‫هشت‬ ‫\‬ ‫‪No.10‬‬ ‫‪ag‬‬ ‫‪bem‬‬ ‫‪shan‬‬ ‫ت‬ ‫جوا بسم ل‬ ‫استار نکارافرین طیفی‬ ‫خانه تاپش برا یکه با‬ ‫کرده ازویدار اشتغالی زنان‬ ‫ژن‪5‬ساله ایجاد‬ ‫مامانپزم اینده‬ ‫یگوید‬ ‫ت‬ ‫تاکنون یک راند جذب ســرمایه کرده ایم و یک‬ ‫سیت به رهنما واگذار کرده ایم‪ .‬در راندهای بعدی‬ ‫یا با رهنما قرارداد می بندیم یا ســراوا‪ ،‬ولی کال‬ ‫شــرکت سعی اش این اســت که هزینه هایش را‬ ‫خودش تامین کند‪.‬‬ ‫ارت‬ ‫ز بخوانناپیها‬ ‫مان بندی د!‬ ‫ـماره‪10‬‬ ‫ف‬ ‫‪200‬هز روش‬ ‫ا‬ ‫در رغذا‬ ‫روز!‬ ‫عکس‪:‬‬ ‫ساتیار‬ ‫امامی‬ ‫رقم بســیار پایینی اســت‪ .‬دلیــل کم بودن رقم‬ ‫بودجه تبلیغات استارت اپ ها هم برمی گردد به‬ ‫این مسئله که در بسیاری از موارد‪ ،‬هنگام جذب‬ ‫ســرمایه گذار‪ ،‬برای بخــش مارکتینگ بودجه‬ ‫جداگانه ای در نظر گرفته نمی شــود و تنها برای‬ ‫دفتر و نیروی انسانی و ‪ ...‬هزینه و سرمایه در نظر‬ ‫گرفته می شــود‪ .‬در حالی که باید سهم بازاریابی‬ ‫و تبلیغات را هم در جذب سرمایه لحاظ کنند‪.‬‬ ‫هزینه ها تاثیر مستقیم دارد‪.‬‬ ‫این مشکل در نهایت چگونه حل و فصل شد؟‬ ‫این مشکل اینقدر به کسب وکار ما ضربه می زد که‬ ‫با خودمان می گفتیم اگر این روند ادامه داشــته‬ ‫باشد‪ ،‬این کســب وکار به جایی نمی رسد‪ .‬اما در‬ ‫ادامه مارکت بالغ تر شــد و ازادی های بیشتر در‬ ‫اکوسیستم ایجاد شد و دیگر این دیدگاه که تنها‬ ‫باید اپلیکیشــن متعلق به یک مجموعه خاص‬ ‫موفق باشد‪ ،‬کمرنگ شد‪.‬‬ ‫البته ما کماکان با ســایر استورها این مشکل را‬ ‫داریم و می گویند در صورت داشتن تپسل‪ ،‬روی‬ ‫استورمان قرارتان نمی دهیم چون خودشان در‬ ‫بخش تبلیغات فعالیــت می کنند! در حالی که‬ ‫مثال در سطح جهان‪ ،‬گوگل پلی با اینکه ‪80‬درصد‬ ‫از درامدش از راه تبلیغات است‪ ،‬چنین برخوردی‬ ‫ندارد و شــرکت های تبلیغاتی بی شــماری در‬ ‫گوگل پلی حضور دارند‪ .‬همچنین در اپ استور‪.‬‬ ‫اما در ایران همچنان جزیره ای و قبیله ای عمل‬ ‫می کننــد‪ .‬اتفاق دیگــر این بود کــه کافه بازار‬ ‫تصمیم گرفت دیگر تبلیغات نداشــته باشد‪ .‬در‬ ‫واقع از زمانی کــه کافه بازار تصمیم گرفت که از‬ ‫حوزه تبلیغات بیرون برود و عدد را هم فروخت‪،‬‬ ‫کار ما هم اسان تر و راحت تر شد و تپسل از کافه‬ ‫بازار حذف نشد‪.‬‬ ‫چالش بزرگ دیگری که داشتیم و داریم‪ ،‬مسئله‬ ‫نیروی انســانی است‪ .‬متاســفانه نیروی انسانی‬ ‫بااســتعداد در اکوسیســتم زیاد است اما نیروی‬ ‫کاربلد کم اســت‪ .‬امــا االن یکــی از دالیلی که‬ ‫تیم ها از هم می پاشــد و به مشکل می خورند‪ ،‬به‬ ‫خاطر عناوینی اســت که می خواهند در شرکت‬ ‫داشته باشند و اینکه گاه مشــکالت را بر گردن‬ ‫هم می اندازند‪ .‬در حالــی که کارکردن در زمینه‬ ‫کارافرینی‪ ،‬یعنی اینکه قرار نیست خوش بگذرد‬ ‫و کم و کاســتی و مشکالت زیاد است‪ .‬من اعتقاد‬ ‫دارم که ادم ها نباید همیشه از شرایط بنالند بلکه‬ ‫باید کار کنند و تالش کنند‪.‬‬ ‫تقریبا از یک ســال و اندی پیش با شرکت رهنما‬ ‫برای جذب سرمایه به توافق رسیدیم‪ ،‬چون به این‬ ‫نتیجه رســیده بودیم که نباید دیگر پروژه انجام‬ ‫دهیم و خرج تپســل کنیم بلکه باید روی تپسل‬ ‫تمرکز کنیم‪ .‬البته ما با سراوا هم مذاکره کردیم‬ ‫و در نهایت تصمیم گرفتیم که با رهنما همکاری‬ ‫کنیم‪ .‬اصوال دو دسته افراد داریم که کسب وکاری‬ ‫را اغاز می کنند؛ یک دســته افرادی هستند که‬ ‫پولی به دســت بیاورند و کار را رها کنند‪ .‬دسته‬ ‫دیگر به دنبال ارزش افرینی هستند‪ .‬این تفکر هم‬ ‫در ما و هم در مجموعه رهنما هم وجود داشــت‪.‬‬ ‫در این حالت دیگر چرتکه نمی اندازیم که عدد و‬ ‫رقم چقدر اســت بلکه به کمکی که قرار است به‬ ‫تو بشــود‪ ،‬فکر می کنیم‪ .‬به همین دلیل پول تنها‬ ‫مالک نیست هر چند پول اهمیت دارد و نمی توان‬ ‫ان را نادیده گرفت‪.‬‬ ‫عالوه بر مســائلی که اشــاره کردم‪ ،‬مــن قبل از‬ ‫راه اندازی این شرکت‪ ،‬کارمند رهنما بودم و کالج‬ ‫رهنما هم کــه االن دارند عقبه اش به من مربوط‬ ‫است‪ .‬سال ‪ 92‬سرمایه ای در اختیار من قرار دادند‬ ‫و من در کنار دانشــگاه صنعتی شریف دفتری را‬ ‫اجاره کردم و به عالقه منــدان اموزش می دادم‬ ‫که محصوالت موبایلــی مبتنی بر اندروید تولید‬ ‫کننــد‪ .‬تعداد زیادی از این اپلیکیشــن ها هم در‬ ‫کافه بازار النچ شد و کسب وکارهای زیادی هم از‬ ‫این اپلیکیشن ها به وجود امد که بعدا خود رهنما‬ ‫روی شان سرمایه گذاری هم کرد‪ .‬همین مدل بعد‬ ‫از یک ســال توقف‪ ،‬به رهنما کالج تبدیل شــد و‬ ‫دوباره از سر گرفته شد‪.‬‬ ‫سلبریتی‬ ‫‪SHANBEMAG.ir‬‬ ‫رقیب خارجی که وارد ایران شده باشد هم‬ ‫دارید؟‬ ‫دیجی کاال‬ ‫به دلیل‬ ‫گستردگی‬ ‫بازارش چندین‬ ‫سال است‬ ‫که بدون‬ ‫توقف در حال‬ ‫تبلیغ کردن‬ ‫است و گاه‬ ‫از بچه های‬ ‫مارکتینگ شان‬ ‫می شنویم‬ ‫که می گویند‬ ‫مقداری از‬ ‫هزینه تبلیغات‬ ‫را نتوانسته اند‬ ‫یا وقت نشده‬ ‫خرجش کنند‪.‬‬ ‫به لحاظ رقمی‬ ‫دیجی کاال‬ ‫بیش از‬ ‫‪30‬میلیون‬ ‫دالر در سال‬ ‫برای تبلیغات‬ ‫هزینه می کند‪.‬‬ ‫البته اندازه بازار‬ ‫کسب وکارها‬ ‫و رشدی که‬ ‫کرده اند در‬ ‫میزان هزینه ای‬ ‫که برای‬ ‫تبلیغات در‬ ‫نظر می گیرند‪،‬‬ ‫تاثیرگذار‬ ‫است‪.‬از دیگر‬ ‫شاخص ها‬ ‫بامیلو است که‬ ‫شاید حدود‬ ‫‪10‬میلیارد‬ ‫تومان در سال‬ ‫هزینه می کند‪.‬‬ ‫اما سایر‬ ‫استارت اپ ها‬ ‫معموال برای‬ ‫بازاریابی و‬ ‫تبلیغات شان‬ ‫تا ‪100‬میلیون‬ ‫تومان در سال‬ ‫هزینه می کنند‬ ‫اکوسیستم ایران‬ ‫‪Iran'sEcosystem‬‬ ‫‪ 5‬اسفند ‪ .1396‬سال د وم ‪ .‬شماره نودودو‬ ‫‪8‬‬ ‫دیل کارنگی‬ ‫موفقیت داشتن ان چیزی است که می خواهی و‬ ‫شادی خواست ان چیزی است که داری‪.‬‬ ‫خبر‬ ‫فرید لطفی از قفل هوشمند‬ ‫استارت اپ هوم می گوید‬ ‫اینترنتاشیا‪،‬راهکارکمبود‬ ‫یکمیلیونپارکینگتهران‬ ‫‪ 65‬میلیاردتومان‪،‬درامد‬ ‫اپ نویس هایکافه بازر‬ ‫تیم های توسعه دهنده ایرانی در سال ‪۱۳۹۵‬‬ ‫توانسته اند در مجموع بیش از ‪ ۶۵۰‬میلیارد‬ ‫ریــال درامد کســب کنند‪ .‬ایــن رقم تنها‬ ‫درامدهای دیجیتال از برنامه ها و بخشی از‬ ‫درامد تبلیغات را شامل می شود‪.‬‬ ‫بر اساس گزارش اشتغال صنعت برنامه های‬ ‫ت امده‬ ‫موبایلــی در ایران‪ ،‬تخمین به دســ ‬ ‫برای تعداد شــاغالن مستقیم صنعت بیش‬ ‫از ‪ ۲۰٫۷۰۰‬شــغل اســت‪ .‬اگر شــغل های‬ ‫القایی را نیز به این عدد اضافه کنیم‪ ،‬به عدد‬ ‫‪۳۱‬هزار شغل می رســیم‪ .‬از مجموع بیش از‬ ‫‪ ۱۹‬هزار توسعه دهنده ایرانی بیش از ‪ ۷‬هزار‬ ‫توسعه دهنده در دســته توسعه دهندگان‬ ‫فعال قرار می گیرند که حداقل های درامدی‬ ‫یا نصب فعال را داشــته اند‪ .‬بر اساس نمونه‬ ‫متوســط تعداد شــاغالن این تیم ها ‪۸۷/۱‬‬ ‫اســت‪ ۶۳ .‬درصد شــاغالن صنعت مدارک‬ ‫دانشــگاهی دارند و توسعه دهندگانی که به‬ ‫درامد و نصب فعال بیشــتری رسیده اند‪ ،‬از‬ ‫تعداد شاغالن با مدارک دانشگاهی بیشتری‬ ‫برخوردار هســتند‪۲۳ .‬درصد از شــاغالن‬ ‫صنعت بانوان هستند‪ .‬توسعه دهندگان بازی‬ ‫به طور متوســط تعداد شــاغالن بیشتری‬ ‫دارند و با وجــود اینکه حــدود ‪ ۴‬درصد از‬ ‫توسعه دهندگان ایرانی را تشکیل می دهد‪،‬‬ ‫حدود ‪ ۳۰‬درصد از درامد های دیجیتالی به‬ ‫انها تعلق دارد‪ .‬استان تهران در رتبه اول تعداد‬ ‫شاغالن و تعداد تیم های توسعه دهنده قرار‬ ‫دارد و استان قم به نسبت جمعیت بیشترین‬ ‫تعداد توســعه دهندگان فعال را داراســت‪.‬‬ ‫همچنین بیش از ‪ ۱۴۰۰‬تیم توسعه دهنده‬ ‫ایرانی با عنــوان شــرکت های حقوقی در‬ ‫کافه بازار ثبت نام کرده اند که به طور متوسط‬ ‫بیش از ‪ ۲۵‬برابر توســعه دهندگان حقیقی‬ ‫درامد دارند‪ .‬قضاوت در رابطه با تعداد شاغالن‬ ‫غیر مستقیم صنعت که به دلیل وجود صنعت‬ ‫برنامه های موبایلی مشغول فعالیت شده اند‪،‬‬ ‫دشوار است‪ .‬اما گزارش ها نشان می دهد که‬ ‫لو نقل‪ ،‬حمــل بار‪ ،‬غذا و‬ ‫در بخش های حم ‬ ‫خوراکی ها‪ ،‬خدمات منزل و خودرو‪ ،‬خدمات‬ ‫پزشکی‪ ،‬فروشگاه های اینترنتی و شبکه های‬ ‫اجتماعی بیش از ‪ ۴۹۰‬هزار شاغل انفرادی یا‬ ‫بنگاه اقتصادی از خدمات برنامه های موبایلی‬ ‫بهر ه می برند‪.‬‬ ‫عکس‪ :‬مریم سعیدپور‬ ‫فرید لطفی‪ ،‬مدیرعامل اســتارت اپ هوم‬ ‫که در زمینه اینترنت اشیا فعالیت می کند‪،‬‬ ‫می گویــد‪« :‬در حــال حاضــر روی بحث‬ ‫قفل های هوشمند و پارکینگ های هوشمند‬ ‫متمرکز هســتیم و هــدف اصلی ما حذف‬ ‫دسته کلیدهاست! به عبارتی‪ ،‬با استفاده از‬ ‫اپلیکیشن هوم می توان تمام قفل ها را باز و‬ ‫بســته کرد‪ .‬امروز محصولی در بازار داریم‬ ‫به اســم درب پارکینگ هوشمند که کامال‬ ‫بی ســیم اســت و در عرض ‪ ۳۰‬ثانیه نصب‬ ‫می شود‪ ».‬به گزارش خبرگزاری شنبه پرس‪،‬‬ ‫مدیرعامل هوم به این نکته اشــاره می کند‬ ‫که سال اینده تهران با مشکل یک میلیون‬ ‫جای پارک مواجه خواهــد بود و می گوید‪:‬‬ ‫«ما در فکر ایجاد زیرســاختی هستیم که با‬ ‫استفاده از ان‪ ،‬استارت اپ ها یا شرکت های‬ ‫دیگر‪ ،‬اقدام به راه اندازی سیستم پارکینگ‬ ‫اشتراکی کنند‪ .‬در اصل استفاده از محصول‬ ‫هوم‪ ،‬به انها این اجازه را خواهد داد که برای‬ ‫مدت معینی حتی برای ساعتی‪ ،‬پارکینگ‬ ‫خود را به شــخص دیگری اجــاره دهند‪».‬‬ ‫لطفی ادامه می دهد که البته این بستر تنها‬ ‫برای پارکینگ اســتفاده نخواهد داشــت‪،‬‬ ‫بلکه بــرای خانه هایی که برای مدت موقت‬ ‫اجاره داده می شــوند‪ ،‬حتی در شــهرهای‬ ‫دیگــر‪ ،‬می توان از ان اســتفاده کرد‪« .‬برای‬ ‫مثال استارت اپی مشــابه ‪ airbnb‬از چنین‬ ‫بستری می تواند اســتفاده کند‪ .‬سیستم به‬ ‫اشــتراک گذاری کلید‪ ،‬حالت های مختلفی‬ ‫برای ادمین دارد که می تواند اشتراک گذاری‬ ‫ان را مدیریت کند‪ .‬مثــا در مواردی که به‬ ‫صورت انالین خریــدی انجام می دهید و یا‬ ‫خدماتی برای منزل درخواست می کنید ولی‬ ‫کسی در خانه نیست‪ ،‬می توانید با استفاده از‬ ‫امکان به اشتراک گذاری کلید با تحویل دهنده‬ ‫کاال‪ ،‬این مشکل را برطرف کنید‪».‬‬ ‫گفت وگوباامیرهامونی‪،‬مدیرعاملفرابورسایران‪:‬‬ ‫سرمایه گذاربورسی‪،‬استارت اپشفافمی خواهد!‬ ‫‪t‬‬ ‫‪r‬‬ ‫گزارش‬ ‫‪o‬‬ ‫‪p‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪R‬‬ ‫رضا جمیلی‬ ‫استارت اپ ها در چرخه رشد خود از یک جایی به‬ ‫بعد دست به دامان سرمایه های مردمی می شوند‪،‬‬ ‫بعد از رسیدن به یک حد معقولی از بزرگی که در‬ ‫تابلوی‬ ‫دانش بنیان‬ ‫فرابورس‬ ‫ایران لزوما‬ ‫شرکت هایی‬ ‫که با تعریف‬ ‫معاونت علمی‬ ‫و فناوری‬ ‫ریاست جمهوری‬ ‫دانش بنیان‬ ‫هستند را شامل‬ ‫نمی شود؛‬ ‫یعنی اینگونه‬ ‫نیست که فقط‬ ‫‪ 3‬هزار شرکت‬ ‫دانش بنیانی که‬ ‫کارگروه ویژه‬ ‫معاونت انها‬ ‫را تایید کرده‪،‬‬ ‫می توانند با این‬ ‫تابلو وارد بورس‬ ‫شوند‪ ،‬بلکه‬ ‫استارت اپ ها‬ ‫و هر شرکت‬ ‫دیگری با‬ ‫تعریفی که ما از‬ ‫این واژه داریم‪،‬‬ ‫می توانند وارد‬ ‫بورس شوند‬ ‫در یلدای اســتارت اپی تاکیــد کردید که‬ ‫اکوسیســتم مشکل ســرمایه ندارد و در این‬ ‫حوزه پول به اندازه کافــی وجود دارد‪ ،‬اما با این‬ ‫حال بزرگ ترین مشکل کسب وکارهای ایرانی‬ ‫بنا بر امار رســمی‪ ،‬تامین مالی است‪ .‬مشکل‬ ‫تامین سرمایه با یک سهم ‪ 15‬درصدی در صدر‬ ‫«موانع پیش روی کسب وکارهای ایرانی» قرار‬ ‫گرفته اســت‪ .‬بوروکراســی های دولتی هم با‬ ‫ســهم ‪ 11‬درصدی در رده دوم قرار گرفته است‪.‬‬ ‫اگرچه این بوروکراسی ها شامل اخذ مجوزهای‬ ‫مختلف دولتی اســت اما اگر جایی مانند بورس‬ ‫بتواند تضمیــن تامین مالی بدون دردســر را‬ ‫به کســب وکارهای نوپا بدهد‪ ،‬با یک محاسبه‬ ‫نه چندان علمی شــاید بتوان گفت یک چهارم‬ ‫موانعکسب وکاریانهاراازپیشپایشانبرداشته‬ ‫اســت‪ .‬به عنوان مدیرعامل فرابورس‪ ،‬چقدر به‬ ‫ایفای این نقش امید دارید؟‬ ‫فرابورس در اولین گام برای تحقق چنین نقشــی‪،‬‬ ‫صندوق های جســورانه را در قالــب ‪ ETF‬وارد بازار‬ ‫ســرمایه کرده است‪ .‬تقریبا ســه صندوق‪ ،‬لیست و‬ ‫پذیره نویسی و کارشان شروع شده است‪ 17 .‬صندوق‬ ‫دیگر هم با سرمایه ای بالغ بر‪ 700‬میلیارد تومان مجوز‬ ‫و موافقت اصولی گرفته اند که وارد فرابورس شوند‪ .‬با‬ ‫این حال باید اذعان کنم که در ارتباط با صندوق های‬ ‫جسورانه با محدودیتی مواجه هستیم که در برنامه‬ ‫ششم توسعه توســط بانک مرکزی گنجانده شده‬ ‫اســت‪ .‬صندوق ها و وی سی های بانکی اگر بخواهند‬ ‫صندوقی تاسیس کنند‪ ،‬عالوه بر سازمان بورس باید‬ ‫از بانک مرکزی هم مجوز بگیرن د که این یک مانع و‬ ‫مقاومت محسوب می شود‪ .‬دلیل ان هم جدید بودن‬ ‫ماهیت ایــن صندوق ها برای بانک مرکزی اســت‪.‬‬ ‫ما ‪ 9‬وی ســی بانکی داریم که بالــغ بر‪ 500‬میلیارد‬ ‫تومان ســرمایه دارند و به دنبال سرمایه گذاری در‬ ‫این حوزه هستند که این محدودیت برای انها وجود‬ ‫ت هستیم‪ .‬اما‬ ‫دارد‪ .‬البته ما در پی رفع این محدودی ‬ ‫درباره اینکه سرمایه وجود دارد ولی امکان جذب انها‬ ‫توسط استارت اپ ها فراهم نمی شود‪ ،‬باید بگویم که‬ ‫دنیا معموال همان حد و مرز میلیارد دالری شدن‬ ‫یا یونیکورن شدن اســت‪ ،‬وارد مرحله عرضه‬ ‫عمومی اولیه (‪ )IPO‬می شوند تا امکان خرید و‬ ‫فروش سهام انها برای همه فراهم شود؛ اتفاقی‬ ‫که اگرچه هنوز در اکوسیســتم استارت اپی‬ ‫ایران رقم نخورده‪ ،‬اما صحبت ورود صندوق های‬ ‫سرمایه گذاری خطرپذیر به فرابورس راه را برای‬ ‫طرح بحث درباره چگونگی ورود اعضا و اجزای‬ ‫مختلف اکوسیستم استارت اپی به بازار سرمایه‬ ‫داغ کرده اســت‪ .‬امیر هامونی از معدود مدیران‬ ‫جوان و اشنا با ادبیات اســتارت اپی سکاندار‬ ‫شرکت فرابورس ایران است؛ مدیری که از قضا با‬ ‫رویداد فین استارزی که در ‪ 2‬سال گذشته توسط‬ ‫فرابورسبرگزارشده‪،‬اشناییخوبیبااکوسیستم‬ ‫استارت اپی دارد و می توان او را در ردیف نخست‬ ‫طیف حامیان تصمیم ساز این اکوسیستم نشاند‪.‬‬ ‫هامونی مدرک کارشناســی امار از دانشــگاه‬ ‫فردوسی مشــهد و کارشناسی ارشد اقتصاد از‬ ‫دانشگاه تهران دارد و این روزها درگیر تز دکترای‬ ‫خود در رشته اقتصاد مالی دانشگاه تهران است‪.‬‬ ‫در یک روز بارانی اخر بهمن‪ ،‬روبه روی مدیرعامل‬ ‫‪ 35‬سالهفرابورسنشستیمتاازرابطهاکوسیستم‬ ‫اســتارت اپی و فرابورس و البتــه نگرانی های‬ ‫دو طرف درخصوص برخی مسائل بگوییم‪.‬‬ ‫این اتفاق معلول دو علت اساســی است؛ یکی نبود‬ ‫شفافیت در کسب وکارها و دیگری مسئله حاکمیت‬ ‫شــرکتی‪ .‬در این دو مورد هم همه بنگاهای کشور و‬ ‫نه تنها استارت اپ ها دچار مشکالتی هستند‪ .‬تحقق‬ ‫شفافیتوحاکمیتشرکتی‪،‬پیش شرطشکل گیری‬ ‫نظام ‪ IR‬یا همان روابط ســرمایه گذاری است‪ .‬برای‬ ‫تحقق شفافیت مالی و حاکمیت شرکتی همه باید‬ ‫کمک کنند‪ .‬از خود استارت اپ ها گرفته تا قانونگذار‪.‬‬ ‫واضح اســت که ما با قانون تجــارت مصوب ‪1345‬‬ ‫نمی توانیم حاکمیت شــرکتی مناســبی را محقق‬ ‫کنیم‪ .‬بنابراین برای مثال‪ ،‬ســازمان امور مالیاتی در‬ ‫مورد این فضا باید قانونگذاری مناســبی انجام دهد‬ ‫تا اکوسیستم استارت اپی به گونه ای رشد کند که در‬ ‫استانه ورود به بازار سرمایه هیچ استارت اپی مشکل‬ ‫شفافیت مالی و حاکمیت شرکتی نداشته باشد‪ .‬از ان‬ ‫طرف ساختار استارت اپ ها و فرهنگ مالی انها باید‬ ‫از همان بدو تاسیس منطبق با این دو مسئله اساسی‬ ‫شکلبگیردورشدکند‪.‬منمعتقدمسرمایهخطرپذیر‬ ‫وجود دارد و اتفاقا سرمایه گذارها هستند که از کمبود‬ ‫ایده های خوب گالیه دارند‪ .‬این را با قاطعیت می گویم‪،‬‬ ‫چرا که من در سمتی از بازار که سرمایه در ان حضور‬ ‫دارد‪ ،‬ایستاده ام‪ .‬برای نمونه یک صندوق جسورانه در‬ ‫حوزه مسکن با اینکه ‪ 100‬میلیارد تومان اورده بود‬ ‫که از فرابورس مصوبه بگیرد‪ ،‬اما نتوانســت به چند‬ ‫ایده نواور برسد که ظرفیت الزم برای سرمایه گذاری‬ ‫روی انها وجود داشــته باشد‪ .‬به عبارتی‪ ،‬پول هست‬ ‫اما ســرمایه گذار نمی داند ان را باید کجا خرج کند‪.‬‬ ‫زبان مشترک بین ســرمایه گذار و سرمایه پذیر هم‬ ‫در بازار ســرمایه بر همان دو اصلی که اشاره کردم‪،‬‬ ‫استوار اســت‪ .‬اولین چیزی که در بازار سرمایه‪ ،‬یک‬ ‫سرمایه گذار از یک سرمایه پذیر طلب می کند‪ ،‬صورت‬ ‫مالی است‪ .‬طبیعی است وقتی شفاف نباشد‪ ،‬این زبان‬ ‫مشترک که اصل شــکل گیری یک مراوده است به‬ ‫وجود نخواهد امد‪.‬‬ ‫بورسی شــدن انها وجود دارد‪ ،‬به انها باید چه‬ ‫گفت؟‬ ‫هســتیم‪ ،‬پای چه اعداد و ارقامی در میان است‬ ‫و بازیگران این حوزه چه کسانی هستند؟ شما‬ ‫در اخرین صحبتی که با شنبه داشتید‪ ،‬خبر از‬ ‫ورود دو صندوق جســورانه با مجموع سرمایه‬ ‫‪600‬میلیارد تومان بــه فرابورس داده بودید‪ .‬ایا‬ ‫این اتفاق نهایی شد؟‬ ‫اگر بخواهیم به اســتارت اپ ها و وی سی های‬ ‫استارت اپی بگوییم چه ضرورت و منافعی برای‬ ‫این را نه به دلیل ســمت اجرایی ام بلکه براســاس‬ ‫مطالعاتی که انجام شده‪ ،‬می گویم که هیچ شرکتی‬ ‫نمی تواند بزرگ شــود مگر اینکه وارد بازار سرمایه‬ ‫شود‪.‬اینکهفکرکنیدشرکتیچندهزارمیلیاردتومانی‬ ‫بتواند در بازار شــکل بگیرد‪ ،‬بدون اینکه مسیرش از‬ ‫بورسبگذرد‪،‬مطمئنباشیدایندهبلندمدتیبرایان‬ ‫نمی توان متصور شد‪ .‬شرکت های خانوادگی و بزرگ‬ ‫دنیا که چندین نســل دوام اورده اند همه در بورس‬ ‫حضور دارند‪ .‬چرا بنگاه هــای بزرگ عمومی ما مثل‬ ‫شرکت های زیرمجموعه بنیاد مستضعفان و یا تامین‬ ‫اجتماعی به فکر ورود به بورس افتاده اند؟ چون مسئله‬ ‫‪ Principle Agent‬یاتئورینمایندگیدارند‪.‬وقتیوارد‬ ‫بورس می شوند‪ ،‬نظارت ها و نورافکن بورس‪ ،‬باعث بقا و‬ ‫بزرگیانهامی شود‪.‬مسئلهتئورینمایندگیکهشامل‬ ‫دو بال مهم یعنی «مخاطــرات اخالقی» و «انتخاب‬ ‫وارون» است‪ ،‬به راحتی در بورس محقق خواهد شد‪.‬‬ ‫از طرفــی با ورود به بورس‪ ،‬شــرکت ها می توانند در‬ ‫بازار شریک بگیرند‪ .‬شــما اگر بتوانید به جای اینکه‬ ‫‪100‬درصد یک شرکت‪100‬میلیون تومانی را داشته‬ ‫باشــید‪ 10 ،‬درصد یک شرکت ‪10‬میلیارد تومانی را‬ ‫تصاحب کنید‪ ،‬درست است که همه تصمیم گیری ها‬ ‫باشمانیست‪،‬اماخلقثروتوارزشبیشتریکرده اید‪.‬‬ ‫یا وی سی هایی که در استارت اپ ها سرمایه گذاری‬ ‫می کنند‪،‬نیازدارندکهامکانفروشانهادرقالبسهام‬ ‫و برگشت پول شــان را داشته باشند؛ یعنی همزمان‬ ‫که در حال سرمایه گذاری هستند‪ ،‬بتوانند از طریق‬ ‫فروشسهام‪،‬سرمایهجذبکنند؛یعنیاستارت اپ ها‪،‬‬ ‫وی ســی ها و ‪ Private Equity‬ها ‪ -‬که البته هنوز راه‬ ‫نیفتاده اند و باید راه بیفتند‪ -‬در بازار بورس است که‬ ‫می توانند به بزرگ شدن و حیات بلندمدت فکر کنند‪.‬‬ ‫پسدلیلاولاینکهبتوانندشریکبگیرندورشدکنند‬ ‫و دوم اینکه با نظارت پذیری بیشتر بقای خودشان را‬ ‫تضمینکنند‪.‬‬ ‫وقتی در حال صحبت از وی ســی ها و بورس‬ ‫بله‪ ،‬یکی از این شرکت ها که یک ‪Fund Of Funds‬‬ ‫است‪ ،‬اساسنامه اش را ارسال کرده و می خواهد روی‬ ‫صندوق های جسورانه فعلی ســرمایه گذاری کند‪.‬‬ ‫اجازه دهید اســم نبرم‪ .‬موضوع در کمیته وی سی‬ ‫در حال بررسی اســت و به زودی نهایی خواهد شد‪.‬‬ ‫همین هفته گذشته هم یک وی سی بانکی با سرمایه‬ ‫‪ 100‬میلیاردتومانی موافقــت اصولی را از ما گرفته‬ ‫اما مشــکالتی با بانک مرکزی وجــود دارد که باید‬ ‫برویم در مورد انها مذاکره کنیم‪ .‬اما مجموع سرمایه‬ ‫وی سی هایی که وارد فرابورس شده اند‪ ،‬همین االن‬ ‫بالغ بر ‪ 1000‬میلیارد تومان است‪.‬‬ ‫انتقادی که به بورس در مواجهه با استارت اپ ها‬ ‫وجود دارد‪ ،‬این اســت که اســتارت اپ ها زیر‬ ‫ســایه دانش بنیان ها قرار گرفته اند‪ .‬حتی در‬ ‫اساســنامه ها و امیدنامه های فرابورسی تاکید‬ ‫بــر واژه ها و مفاهیمی اســت که شــاید همه‬ ‫استارت اپ هاراشاملنشود‪.‬اینتعاریفحداقلی‪،‬‬ ‫در اینده برای ورود اســتارت اپ ها به بورس‪،‬‬ ‫به ویژه اســتارت اپ های بزرگ که ممکن است‬ ‫فرایند نواوری انها قدیمی شده باشد و یا اصال‬ ‫دانش بنیان نباشند‪ ،‬مانع ایجاد نمی کند؟‬ ‫بایــد تاکید کنم که تابلــوی دانش بنیان فرابورس‬ ‫ایران لزوما شرکت هایی که با تعریف معاونت علمی‬ ‫و فناوری ریاســت جمهوری دانش بنیان هستند را‬ ‫شامل نمی شود؛ یعنی اینگونه نیست که فقط ‪ 3‬هزار‬ ‫شرکت دانش بنیانی که کارگروه ویژه معاونت انها را‬ ‫تاییدکرده‪،‬می توانندبااینتابلوواردبورسشوند‪،‬بلکه‬ ‫استارت اپ ها و هر شرکت دیگری با تعریفی که ما از‬ ‫این واژه داریم‪ ،‬می توانند وارد بورس شوند‪.‬‬ ‫ادامه در صفحه ‪12‬‬ ‫مهرادمعینازپروژه هایاینترنتاشیایایناستارت اپمی گوید‬ ‫خانه هایهوشمنددردستورکارلوکسین تک‬ ‫مهراد معین‪ ،‬مدیرعامل استارت اپ لوکسین تک از یکی‬ ‫از محصوالت جدیدشــان گفته که به زودی روانه بازار‬ ‫خواهد شد‪ .‬او توضیح می دهد‪« :‬این محصول که دراصل‬ ‫یک پریز هوشمند است‪ ،‬تا ‪ ۳۲۰۰‬وات را تحمل می کند و‬ ‫برای استفاده وسایلی با مصارف باال مانند یخچال و فریزر‬ ‫کاربرد دارد‪ .‬برای ایــن محصول‪ ،‬در مداری که طراحی‬ ‫کردیم یک محافظ جریان هم وجــود دارد که مصرف‬ ‫جریان را اعالم می کند‪ .‬در واقع اعالم می کند این توان‪،‬‬ ‫از نظر ریالی در ماه برای شما چقدر هزینه داشته است‪.‬‬ ‫دراصل سیســتم داخلی محصول جدیدمان با سیستم‬ ‫داخلی محصول فعلی ما که به فروش می رسد‪ ،‬تفاوتی‬ ‫ندارد؛ هردو شامل یک رله برای قطع و وصل جریان و یک‬ ‫مدار دیجیتال هستند که طراحی خودمان است‪ .‬تفاوتش‬ ‫در این است که این رله خیلی قوی تر است و چنین رله ای‬ ‫از نظر سایز هم بسیار بزرگ تر خواهد بود و دیگر امکان‬ ‫کارگزاری ان در دیوار وجود ندارد‪ .‬این دستگاه از طریق‬ ‫یک دوشاخه به پریز برق منزل متصل می شود‬ ‫و وسیله برقی هم از طریق دوشاخه اش‬ ‫داخل ان قرار می گیرد که هرکدام از‬ ‫این دستگاه ها برای یک وسیله به‬ ‫کار می رود‪».‬‬ ‫به گزارش خبرگزاری شنبه پرس‪،‬‬ ‫معینمی گوید‪«:‬محصولدیگری‬ ‫که در واحد تحقیق وتوســعه ما‬ ‫اماده شــده‪ ،‬یک ریموت است که‬ ‫‪ ۶‬کلید روی ان قــرار دارد‪ .‬برای این‬ ‫کلیدهــا می تــوان از طریق اپلیکیشــن‪،‬‬ ‫سناریویی به دلخواه تعریف کرد که هرکدام از کلید ها‬ ‫چه کاری انجام دهند‪ .‬با اســتفاده از این ریموت‪ ،‬دیگر‬ ‫نیازی به استفاده از گوشی تلفن همراه هم نخواهد بود‬ ‫و علی الخصــوص در فضاهای ســازمانی کاربرد زیادی‬ ‫خواهد داشــت‪ .‬برتری این محصول نســبت‬ ‫بــه ریموت های دیگر همین اســت که‬ ‫می توانید برایش تعریف کنید که هر‬ ‫کلید چه کاری انجام دهد‪».‬‬ ‫مدیرعامــل لوکســین تک‪ ،‬از‬ ‫پروژه ای می گوید که هنوز برای‬ ‫خودشــان در حد یک کانسپت‬ ‫ولــی کار کردن روی ان بســیار‬ ‫جذاب اســت‪ .‬معیــن ان را به این‬ ‫صورت توضیــح می دهــد‪« :‬از نظر‬ ‫ما خانه ای هوشــمند اســت که قــادر به‬ ‫تصمیم گیری باشــد‪ .‬برای چنین تصمیم گیری به‬ ‫داده هایی از محیط نیــاز دارد‪ .‬محصول ما در اصل یک‬ ‫سنســور اســت با این وظیفه که دما‪ ،‬رطوبت‪ ،‬حضور‬ ‫انسان و شدت نور را اندازه گیری و در اختیار سیستم قرار‬ ‫دهد‪ .‬سیستم با استفاده از هوش مصنوعی که چندنفر‬ ‫از نیروهایمان روی ان کار می کنند‪ ،‬بتواند روند زندگی‬ ‫شخص را تشــخیص دهد که چه ساعتی از چه روزهای‬ ‫هفته در خانه نیســت و چه ساعتی به منزل برمی گردد‬ ‫و بتواند تصمیم بگیرد که در این ســاعات که کسی در‬ ‫منزل حضور ندارد‪ ،‬روشنایی و سیستم های گرمایشی‬ ‫یا سرمایشــی منزل را خاموش کند و نزدیک ســاعت‬ ‫بازگشت شخص به منزل‪ ،‬انها را روشن کند تا در هنگام‬ ‫ورود او‪ ،‬دمای خانه مطلوب باشد‪ .‬با این روش به میزان‬ ‫قابل توجهــی‪ ،‬صرفه جویی در مصــرف انرژی خواهیم‬ ‫داشــت‪ .‬در حال حاضر تمام این کارهــا با برنامه ریزی‬ ‫انجام پذیر است ولی در دنیا بسیاری هستند که تمام این‬ ‫امور را با هوش مصنوعی انجام می دهند و ما هم به دنبال‬ ‫امتحان کردن شانس خودمان در این زمینه هستیم‪».‬‬ ‫نایب رئیسهیاتمدیرهسداد‪:‬اتهام هابی اساس اند!‬ ‫پیام رسان «بله» تا اخر سال‪ 1‬میلیون کاربر خواهد داشت‬ ‫در پی انتشــار ویدئویــی در رابطه با پیام رســان بله و‬ ‫شــایعاتی که در رابطه با نشــت اطالعات کاربران این‬ ‫پیام رسان منتشر شــده بود‪ ،‬فرامرز خالقی‪ ،‬نایب رئیس‬ ‫هیات مدیره شرکت داده ورزی سداد که این اپلیکیشن‬ ‫را طراحی کرده اســت‪ ،‬به شــنبه پرس گفته اتهام های‬ ‫وارده علیه «بله» بیشتر شبیه شوخی است تا چیزی که‬ ‫ارزش پاسخگویی داشته باشــد‪ .‬به گزارش خبرگزاری‬ ‫شــنبه پرس‪ ،‬خالقی در رابطه با ویدئوی منتشرشده در‬ ‫برخی کانال هــای تلگرامی‪ ،‬می گوید‪« :‬من فکر می کنم‬ ‫شــخصی که اقدام به انتشــار این ویدئو کرده است در‬ ‫شرایط روحی خوبی نبوده‪ .‬با نگاه خوشبینانه می گویم‬ ‫که این فرد‪ ،‬به دلیل ناراحتی و عصبانیت بیش از حد‪ ،‬تمام‬ ‫مواردی را که در تمام پیام رسان ها وجود دارد‪ ،‬در رابطه با‬ ‫«بله» گفته است که نمی دانم خودش متوجه این موضوع‬ ‫بوده یا خیر‪ .‬برای نصب تمام پیام رسان ها‪ ،‬در ابتدا شما به‬ ‫اختیار خود می توانید دسترسی به مواردی که می پرسد‬ ‫را برای پیام رسان مجاز کنید یا خیر‪ .‬اگر پیام رسان اجازه‬ ‫دسترسی به قســمتی از اطالعات را نداشته باشد‪ ،‬قطعا‬ ‫شما قادر به استفاده از ان خدمات نخواهید بود‪ .‬در کنار‬ ‫این موارد باید بگویم شــاید اقدامی هم که کارمند بانک‬ ‫ملی سهوا انجام داده است و از یک ارباب رجوع خواسته که‬ ‫اپلیکیشن را نصب کند‪ ،‬باعث شده تا اثر بدی روی ذهن‬ ‫هموطنمان گذاشته شــود‪ ».‬خالقی در ادامه از اخرین‬ ‫وضعیت پیام رسان بله که حدود یک سال از فعالیت ان‬ ‫می گذرد‪ ،‬می گوید‪« :‬در حال حاضر بالغ بر ‪۹۲۰‬هزار عضو‬ ‫داریم‪ .‬هدف شرکت داده ورزی سداد هم این بوده که تا‬ ‫پایان سال ‪ ۹۶‬به یک میلیون کاربر برسد که ظرف چند‬ ‫روز اینده به این تعداد خواهیم رسید‪».‬‬ ‫اغاز راه‬ ‫‪S t r a t L i n e‬‬ ‫‪ 5‬اسفند ‪ .1396‬سال د وم ‪ .‬شماره نودودو‬ ‫‪9‬‬ ‫شوارتز‬ ‫موفقیت های بزرگ در خانه کسانی را می زنند‬ ‫که معیارهای عالی دارند‪.‬‬ ‫معرفی‬ ‫‪Introduction‬‬ ‫‪Mehdi Rajabi‬‬ ‫پیرامون ارتباط‪ ،‬بستری‬ ‫برای ارتباط از راه دور‬ ‫بنیانگذاران‪ :‬محمدعلی جعفری‬ ‫حجت مدرسی زاده و محمد داوودنژاد‬ ‫شروع فعالیت‪ :‬فروردین ‪96‬‬ ‫اشتغالزایی‪ 8 :‬نفر‬ ‫سرمایه اولیه‪ 25 :‬میلیون تومان‬ ‫محل استقرار‪ :‬تهران‬ ‫نام استارت اپ‪:‬‬ ‫پرداختم‬ ‫پرداختمهمچوبانحصاررامی خورد!‬ ‫محمدعلی جعفری می گوید ساالنه‪27‬هزا ر میلیارد تومان بین مسافران و رانندگان تاکسی های تهران پول جابه جا می شود‬ ‫مصاحبه‬ ‫‪I n t e r v i e w‬‬ ‫ازاد ه خیراباد ی‬ ‫چند وقتی است که پرداخت انالین کرایه تاکسی‬ ‫در جامعه رواج یافته و مسافران و رانندگان نیز از‬ ‫شیوه های پرداختی که انها را از پرداخت و دریافت‬ ‫پول خرد راحت کند‪ ،‬استقبال می کنند‪ .‬این بازار‬ ‫به صورت پویا روال خود را دنبال می کرد ولی اخیرا‬ ‫به نظر می رسد دخالت های دولتی تعادل این بازار‬ ‫را برهم زده است و موجب مختل شدن فعالیت های‬ ‫اســتارت اپ های فعال در این حوزه شــده است‪.‬‬ ‫استارت اپ پرداختم به نشانی ‪pardakhtam.ir‬‬ ‫یکی از این استارت اپ هاست که در مورد شرایط‬ ‫فعلی این بازار با یکی از بنیانگذاران ان به گفت وگو‬ ‫نشسته ایم‪ .‬محمدعلی جعفری که ‪ 27‬سال دارد‬ ‫و متولد تهران است‪ ،‬این اســتارت اپ را با کمک‬ ‫حجت مدرسی زاده و محمد داوودنژاد بنیانگذاری‬ ‫کرده اند‪ .‬او فوق لیسانس نرم افزار از دانشگاه تهران‬ ‫دارد و پیش از راه اندازی این استارت اپ بیشتر در‬ ‫چند پروژه هایتک در حوزه تامین امنیت شــبکه‬ ‫و مدلســازی ریاضی و یادگیری ماشینی فعالیت‬ ‫می کرده است‪.‬‬ ‫در پرداختم چه فرایندی در جریان است و‬ ‫چه خدماتی را ارائه می دهید؟‬ ‫به طور کلی در شــرایطی که منابع محدود است و‬ ‫محصولی هم که ارائه می شود منحصربه فرد است‪،‬‬ ‫باید تمام تالش تیم در این باشــد که محصول به‬ ‫بهترین نحو ممکن ارائه شــود‪ .‬با همین فلسفه ما‬ ‫در حال حاضر در پرداختم فقط خدمت پرداخت‬ ‫انالین کرایه تاکســی را ارائه می دهیم و در حال‬ ‫حاضر روی روش های گســترش و بهبود بازار ان‬ ‫کار می کنیم‪.‬‬ ‫مســافران و رانندگان چطور می توانند از‬ ‫خدمات پرداختم استفاده کنند؟‬ ‫مسافران زمانی که در تاکسی هستند‪ ،‬پس از نصب‬ ‫اپلیکیشن پرداختم می توانند از طریق راهنماهایی‬ ‫که در ماشین قرار داده شده است‪ ،‬اقدام به پرداخت‬ ‫انالین کرایه خود کنند‪ .‬هر کدام از تاکســی هایی‬ ‫که با ما کار می کنند کد مخصوص به خود را دارند‬ ‫که مســافر با واردکردن کد و مبلغ کرایه می تواند‬ ‫پرداخت خود را انجام دهد‪ .‬پس از اینکه پرداخت‬ ‫توسط مسافر صورت گرفت در همان لحظه گوشی‬ ‫راننده االرم می دهد و با صدای بلند پخش می شود‬ ‫که چه مبلغی توســط مسافر پرداخت شده است‪.‬‬ ‫تسویه با رانندگان نیز هر ‪ 24‬ساعت یک بار صورت‬ ‫می گیرد‪.‬‬ ‫استراتژی شــما برای ورود به بازار چه بود و‬ ‫چطور توانستید جامعه سنتی تاکسیرانان را‬ ‫متقاعد کنید که از خدمات شما استفاده کنند؟‬ ‫بــازار هدف ما بــازاری بود که دچار مشــکل بود‬ ‫و پرداختــم در واقع یک راه حــل لذتبخش برای‬ ‫رانندگان می توانســت باشــد‪ .‬به عبــارت بهتر‪،‬‬ ‫مســئله ای که در این بازار وجــود دارد‪ ،‬پرداخت‬ ‫و دریافت پول خــرد بین مســافران و رانندگان‬ ‫است که هم برای مســافران و هم برای رانندگان‬ ‫مشکل زاست و بسیاری از رانندگان مجبورند که‬ ‫پول خرد را خریداری کنند تــا بتوانند باقیمانده‬ ‫پول مسافران را پرداخت کنند‪ .‬طبق امارهایی که‬ ‫وجود دارد‪ ،‬روزی ‪ 4‬میلیون بار کرایه تاکسی فقط‬ ‫در تهران دریافت می شود‪ .‬در این شرایط پرداختم‬ ‫در واقع می توانست راه حلی برای این مسئله باشد‪.‬‬ ‫ما ســعی کردیم در پرداختم ایــن دغدغه ذهنی‬ ‫تهیه پــول خرد را از راننــدگان بگیریم تا فقط به‬ ‫فکر رانندگی خود باشند‪ .‬با این وجود رانندگان در‬ ‫ابتدا نسبت به قبول این خدمت از پرداختم امتناع‬ ‫می کردند ولی به مــرور زمان وقتی دیدند که این‬ ‫شیوه پرداخت به نفع انهاست و باری از دوش شان‬ ‫برمی دارد‪ ،‬از ان استقبال کردند‪.‬‬ ‫از زمانی که کار را شــروع کردید‪ ،‬تا کنون‬ ‫چه تعداد کاربر کرایه تاکســی خود را انالین‬ ‫پرداخت کردند؟‬ ‫تا کنــون ‪ 30‬هــزار کاربر از خدمات ما اســتفاده‬ ‫می کنند ولی به دلیل اینکه چند وقتی اســت از‬ ‫طرف تاکسیرانی محدودیت هایی در کار ما اعمال‬ ‫شده است‪ ،‬ما گسترش خود را متوقف کرده ایم و به‬ ‫همین کاربران خدمات می دهیم‪.‬‬ ‫شــما در ابتدای کار با تاکسیرانی مشکلی‬ ‫نداشتید؟ دقیقا این مشکالت و محدودیت ها‬ ‫از چه زمانی شروع شد؟‬ ‫در ابتــدای کار ما با خود راننــدگان وارد مذاکره‬ ‫می شــدیم و کار را برایشــان توضیح می دادیم و‬ ‫خیلی سریع توانستیم کار را گسترش دهیم‪ .‬ما در‬ ‫حال گسترش بازار بودیم که از طرف بانک وابسته‬ ‫به شهرداری و تاکسیرانی به ما پیشنهاد داده شد‬ ‫که در کار ما ســرمایه گذاری کننــد ولی به دلیل‬ ‫اینکه مدل های درامدی که انها تعریف می کردند‬ ‫کامال یکطرفه بود‪ ،‬نتوانستیم به توافق برسیم‪ .‬ما‬ ‫به کار خود ادامه می دادیم و به دنبال سرمایه گذار‬ ‫می گشتیم تا اینکه به صورت یکباره و بدون اینکه‬ ‫تاکســیرانی با ما تماس بگیرد‪ ،‬یــا اینکه بخواهد‬ ‫جلسه ای برگزار کند و دغدغه های خود را مطرح‬ ‫کند‪ ،‬متوجه شدیم که سیستمی به نام فون پی در‬ ‫پایانه ونک که یکی از پایانه های اصلی تاکسیرانی‬ ‫در تهران است‪ ،‬توســط خود تاکسیرانی در حال‬ ‫گسترش است‪.‬‬ ‫فکــر می کنید چــرا این اتفــاق افتاده و‬ ‫تاکسیرانی به یکباره در کار ورود کرده است؟‬ ‫به دلیل مسائلی که در مورد اسنپ پیش امده بود و‬ ‫پس از ان تاکسیرانی کارپینو را به بازار معرفی کرد‪،‬‬ ‫تقریبا به این مسائل واقف بودند‪ .‬در حال حاضر بازار‬ ‫را به سمت مجوزها و انحصارها برده اند در صورتی‬ ‫که ما اصال نمی دانستیم که باید از تاکسیرانی مجوز‬ ‫بگیریم به دلیل اینکه خدمت ما یک خدمت بانکی‬ ‫است‪ .‬جالب اینجاســت که ادعا می شود فون پی‬ ‫مجوز دارد در حالی که پیش نیازهای مجوز هنوز‬ ‫معلوم نیست و اصال مجوزی وجود ندارد! و علی رغم‬ ‫اعتراضاتی که صــورت می گیرد‪ ،‬فون پی در حال‬ ‫حاضر به سادگی در حال گسترش کار خود است ‬ ‫و اســتدالل تاکسیرانی این اســت که فون پی به‬ ‫صورت پایلوت در حال اجراست و این حالت پایلوت‬ ‫چندین ماه است که ادامه دارد و نقطه پایانی برای‬ ‫ان وجود ندارد‪ ،‬این در حالی است که فعالیت های‬ ‫ما و چند اســتارت اپ مشابه محدود شده و اجازه‬ ‫گســترش کار را نداریم‪ .‬در خواســتی که من از‬ ‫تاکســیرانی دارم‪ ،‬این است که به ما مجوز پایلوت‬ ‫بدهند‪ ،‬محدوده کامال محدود شده‪ .‬به این ترتیب‬ ‫می توان روش های جدید پرداخت را تجربه کنیم‪.‬‬ ‫با توجه به این شرایط شــما در حال حاضر‬ ‫فعالیت یا درامدی دارید؟‬ ‫ما فقط در بازاری که قبل از این اتفاقات توانســته‬ ‫بودیم به دســت بیاوریم‪ ،‬فعال هســتیم‪ .‬با وجود‬ ‫تبلیغات منفی رانندگانی که قبال با ما کار کرده اند‬ ‫به ما اعتماد دارند و با ما کار می کنند‪ .‬در امد داریم‬ ‫ولی هزینه ها کامل پوشــش داده نمی شــود و در‬ ‫حال حاضر ســرمایه گذاری روی پرداختم تقریبا‬ ‫نهایی شده است ولی به دلیل بی ثباتی که در بازار‬ ‫وجود دارد‪ ،‬قطعا تا مشخص شدن شرایط‪ ،‬سرمایه‬ ‫را مصرف نخواهیم کرد‪.‬‬ ‫با توجه به شرایطی که در ان قرار دارید‪ ،‬چه‬ ‫برنامه ای برای اینده دارید و چطور می خواهید‬ ‫در این بازار بمانید؟‬ ‫همانطور که گفتم‪ ،‬کیفیــت خدمات در این بازار‬ ‫بسیار مهم اســت و ما روی نقاط قوت خود تمرکز‬ ‫کرده ایم و در حال حاضر بازاری را در اختیار داریم‬ ‫که توانسته ایم علی رغم تمام این تبلیغات منفی با‬ ‫هزینه بسیار پایین نسبت به رقیب ان را حفظ کنیم‪.‬‬ ‫به عبارت بهتر‪ ،‬ما کار خود را با ‪ 25‬تک تومان روی‬ ‫هر کرایه اغاز کردیم کــه این مبلغ را از رانندگان‬ ‫دریافت می کردیم ولی رقیــب در بازار دامپینگ‬ ‫کرده و با هزینه بسیار سنگینی به دنبال حفظ بازار‬ ‫است‪ .‬به عنوان مثال‪ ،‬مسافر ‪ 1000‬تومان پرداخت‬ ‫می کند ولی ‪ 1200‬تومــان به راننده از بیت المال‬ ‫و جیب مردم پرداخت می شــود و ایــن کار‪ ،‬بازار‬ ‫پرداخت انالین تاکسی یا هر پرداخت خردی را رو‬ ‫به نابودی می برد چون رانندگان فکر می کنند اگر‬ ‫از این سیستم استفاده کنند باید چیزی هم دریافت‬ ‫کنند ولی ما در پرداختم حس دریافت خدمت را در‬ ‫رانندگان ایجاد کرده بودیم که حاضر بودند بابت‬ ‫ان مبلغ اندکی هم بپردازند‪.‬‬ ‫ارزش بازار کرایه تاکســی را چقدر ارزیابی‬ ‫می کنید؟‬ ‫ساالنه حدود ‪ 27‬هزار میلیارد تومان بین مسافر و‬ ‫راننده در تهران جابه جا می شود‪ .‬این میزان پول به‬ ‫دلیل اینکه از هیچ شبکه بانکی عبور نکرده‪ ،‬بسیار‬ ‫جذاب است و حدود ‪ 110‬هزار تاکسی سبز یا زرد‬ ‫در تهران هستند و تعداد زیادی مسافربر شخصی‬ ‫هم در این بازار وجود دارند‪.‬‬ ‫شما اگر بتوانید چند درصد از این بازار را در‬ ‫دست بگیرید‪ ،‬یک بیزینس سودده دارید؟‬ ‫با از بین رفتن شرایط انحصاری موجود‪ ،‬پیش بینی‬ ‫می کنیم حدود ‪ 7‬تا ‪ 10‬درصد از این بازار را در سال‬ ‫اول در اختیار داشته باشیم‪.‬‬ ‫صادققنبریشوهانیومصطفیحیدرزادهایناستارت اپرادر مشهدراه اندازیکردهاند‬ ‫تیزر‪ ،‬بازار تبلیغات تلگرامی را داغ کرده است‬ ‫مصاحبه‬ ‫‪I n t e r v i e w‬‬ ‫مهدی برزویی‬ ‫اســتارت اپ تیزر بــه نشــانی ‪teezer.ir‬‬ ‫استارت اپی اســت که توسط صادق قنبری‬ ‫شوهانی و مصطفی حیدرزاده در شهر مشهد‬ ‫بنیانگذاری شــده اســت‪ .‬صادق ‪ 30‬ساله و‬ ‫لیسانس مهندسی نرم افزار از دانشگاه علمی‬ ‫کاربردی مشهد دارد‪ .‬مصطفی نیز ‪ 28‬ساله‬ ‫است و ارشد نرم افزار دارد‪ .‬صادق می گوید‪:‬‬ ‫« من در بخش فناوری اطالعات علوم پزشکی‬ ‫مشهد با مصطفی با هم در حوزه پشتیبانی‬ ‫نرم افزار مشــغول به کار بودیم‪ ،‬ولی از کاری‬ ‫که می کردیم‪ ،‬راضی نبودیــم و با همکارم‬ ‫تصمیم گرفتیــم از انجا بیرون بیاییم و یک‬ ‫تیم نرم افزاری راه بیندازی م که تقریبا ‪3‬سال‬ ‫پیش این تیم نرم افزاری را تشــکیل دادیم‪.‬‬ ‫در ان زمان اپلیکیشــن های موبایل تولید‬ ‫می کردیم‪ .‬یکی از اولین کارهایی که انجام‬ ‫دادیم‪ ،‬تولید نرم افزار حســابداری پیامکی‬ ‫چکاوک بود‪ .‬این نرم افــزار در مارکت های‬ ‫مختلفی منتشر شد و استقبال خوبی هم از‬ ‫ان شد ولی کار را ادامه ندادیم و روی ایده های‬ ‫دیگری کار کردیم که فکــر می کردیم بازار‬ ‫بهتــری دارد‪ .‬زمانی که تلگــرام کار خود را‬ ‫شروع کرد و نرم افزاری به نام کانالگرام را برای‬ ‫کانال های تلگرامی طراحی کردیم که کار این‬ ‫نرم افزار این بود که دایرکتوری از کانال های‬ ‫تلگرامی ایجاد کند‪ .‬در مدت زمانی که با این‬ ‫نرم افزار کار می کردیم‪ ،‬متوجه شــدیم که‬ ‫مدیــران کانال ها نیازهای دیگــری مانند‬ ‫گرفتن مخاطب جدید برای کانال های خود‬ ‫دارند‪ .‬بر همین اساس تصمیم گرفتیم یک‬ ‫نرم افزار برای پاسخگویی به این نیاز طراحی‬ ‫کنیم‪ .‬تقریبا ‪ 2‬سال پیش نرم افزار تله ممبر را‬ ‫طراحی و پیاده سازی کردیم که با این نرم افزار‬ ‫مدیرانکانال هامی توانستنددرخواستعضو‬ ‫بدهند و کاربرانی که در نرم افزار بودند‪ ،‬کانال را‬ ‫مشاهده می کردند و در صورت تمایل عضو ان‬ ‫می شدند‪ .‬از این نرم افزار استقبال خوبی شد‬ ‫و ظرف مدت یک ماه به یکی از پرفروش های‬ ‫کافه بــازار تبدیل شــد و در حال حاضر نیز‬ ‫حــدود ‪ 100‬هــزار کاربر دارد‪ .‬به واســطه‬ ‫فعالیت هایی که در شبکه اجتماعی تلگرام‬ ‫و ارتباطاتی که با مدیران کانال ها داشــتیم‪،‬‬ ‫به این نتیجه رسیدیم که تبلیغات در تلگرام‬ ‫تمرکز خوبی ندارد و به صورت هدفمند انجام‬ ‫نمی شود بر همین اســاس تقریبا یک سال‬ ‫گذشته ایده تیزر به ذهنمان رسید و تصمیم‬ ‫گرفتیم این استارت اپ را راه بیندازیم‪».‬‬ ‫با توجه به توضیحاتی که دادید در تیزر‬ ‫چه خدماتی را ارائه می دهید؟‬ ‫تیزر یک پلتفرم و شبکه تبلیغات است که از‬ ‫طرفی به مدیــران کانال ها کمک می کند تا‬ ‫درامد خود را از تلگرام بیشتر کنند و از طرف‬ ‫دیگر به کسب وکارها کمک می کند تبلیغات‬ ‫هدفمند داشته باشند‪ .‬در حال حاضر تعداد‬ ‫زیادی از مدیــران کانال ها را جذب کرده ایم‬ ‫که حاضرند تبلیغــات را در کانال های خود‬ ‫نمایش دهند‪ .‬کسب وکارها هم می توانند در‬ ‫وب سایت تیزر وارد پنل کاربری خود شوند‪،‬‬ ‫ثبت تبلیغ انجــام دهند و هدفمندی تبلیغ‬ ‫خود را مشــخص کنند‪ .‬اینکه تمایل دارند‬ ‫که تبلیغات انها در چه نوع کانال هایی با چه‬ ‫محتوایی و یا در چه استانی نمایش داده شود‪.‬‬ ‫همچنین مدت زمانی را که تمایل دارند تبلیغ‬ ‫نمایشدادهشودنیزمشخصمی کنند‪.‬پساز‬ ‫اینکههزینهتبلیغتوسطکسب وکارپرداخت‬ ‫شــد‪ ،‬مدیران کانال های مرتبط با موضوع‬ ‫تبلیغ‪ ،‬تبلیغ را می بینند و در صورت تمایل‬ ‫ان را در کانال خود منتشر می کنند‪.‬‬ ‫تا کنون ‪ 30‬هزار‬ ‫کاربر از خدمات‬ ‫ما استفاده‬ ‫می کنند ولی به‬ ‫دلیل اینکه چند‬ ‫وقتی است از‬ ‫طرف تاکسیرانی‬ ‫محدودیت هایی‬ ‫در کار ما اعمال‬ ‫شده است‪ ،‬ما‬ ‫گسترش خود را‬ ‫متوقف کرده ایم‬ ‫و به همین‬ ‫کاربران خدمات‬ ‫می دهیم‬ ‫بنیانگذاران‪:‬صادققنبریشوهانیو‬ ‫مصطفیحیدرزاده‬ ‫سالشروعفعالیت‪96:‬‬ ‫سرمایهاولیه‪ 20:‬میلیون‬ ‫محلاستقرار‪:‬مشهد‬ ‫اشتغالزایی‪ 6:‬نفر‬ ‫نام استارت اپ‪:‬‬ ‫تیزر‬ ‫کابین هم امد‬ ‫هزینه تبلیغات در تیزر چطور تعریف‬ ‫می شود؟‬ ‫زمانی که کسب وکار تبلیغی را ثبت می کند‪،‬‬ ‫مشــخص می کند کــه می خواهــد تبلیغ‬ ‫بازدیدی داشــته باشــد یا کلیکی‪ .‬حداقل‬ ‫میزان کلیک ‪ 1000‬کلیک و حداقل میزان‬ ‫تو‬ ‫بازدید ‪ 2000‬بازدید تعریف شــده اس ‬ ‫کسب وکارها مشخص می کنند که چه میزان‬ ‫کلیک یا بازدید برای تبلیغ خود می خواهند‪.‬‬ ‫به طور متوسط حداقل قیمت برای تبلیغات‬ ‫کلیکی بابت هر کلیــک ‪ 200‬تومان و بابت‬ ‫تبلیغــات بازدیدی بابت هــر بازدیدی که‬ ‫صورت می گیرد ‪ 2‬تومان اســت‪ .‬زمانی که‬ ‫تبلیغ در تلگرام منتشــر می شــود بابت هر‬ ‫بازدید یا کلیکی که توسط اعضای کانالی که‬ ‫تبلیغ در ان منتشر شده‪ ،‬یک کلیک یا بازدید‬ ‫از سقفی که کسب وکار برای بازدید یا کلیک‬ ‫تعیین کرده کم می شــود تا زمانی که مدت‬ ‫زمان تعیین شده برای تبلیغ به اتمام برسد‪.‬‬ ‫کانال های تلگرامی چطور می توانند از‬ ‫این طریق درامدزایی داشته باشند؟‬ ‫بعد از اینکه تبلیغی درکانالی منتشر می شود‪،‬‬ ‫بو کار تعیین کرده‬ ‫در مدت زمانی که کســ ‬ ‫اســت هر میزان بازدید یا کلیکی که توسط‬ ‫کاربــران ان کانال صورت بگیــرد‪ ،‬هزینه‬ ‫تبلیغات به ان کانال اختصاص می یابد‪.‬‬ ‫بســتر اینترنت امروز امکاناتی را در اختیار‬ ‫شرکت ها قرار داده که تا پیش از این و بدون‬ ‫وجود اینترنت مجبور به صرف هزینه های‬ ‫زیــادی بابت ان می شــدند‪ .‬یکــی از این‬ ‫امکانات برقراری تماس های ویدئویی از راه‬ ‫دور و برگزاری کنفرانس ها و همایش ها به‬ ‫صورت مجازی است‪ .‬استارت اپ پیرامون‬ ‫ارتباط به نشــانی ‪ piramoonertebat.ir‬‬ ‫اســتارت اپی است که در راســتای تجهیز‬ ‫امکانات سالن های کنفرانس و همایش برای‬ ‫برقراری ارتباطات از راه دور خدمات رسانی‬ ‫انجام می دهد‪ .‬سهیل میر حسینی ‪ 32‬ساله‬ ‫و فرشید قلمبر ‪ 29‬ساله این استارت اپ را‬ ‫بنیانگذاری کرده اند‪ .‬انها هر دو متولد تهران‬ ‫و دانش اموخته در رشــته های مهندســی‬ ‫معدن و مهندس نرم افزار از دانشــگاه ازاد‬ ‫هســتند‪ .‬قبل از راه اندازی پیرامون ارتباط‬ ‫هر دو در شــرکت های مرتبــط در حوزه‬ ‫ارتباطــات و تجهیزات صــوت و تصویر در‬ ‫سمت های مدیر محصول و مدیر بازرگانی‬ ‫ فعالیت می کردند‪ .‬از راه اندازی بزرگ ترین‬ ‫شبکه ویدئو کنفرانس کشــور تا راه اندازی‬ ‫برقــراری ارتباط در بیش از ‪ 500‬شــرکت‬ ‫برتــر بــا راهکار های تخصصــی در رزومه‬ ‫بنیانگــذاران این اســتارت اپ وجود دارد‪.‬‬ ‫ایده راه اندازی پیرامون ارتباط در ســال‪94‬‬ ‫در یک رویــداد کار افرینی در ذهنشــان‬ ‫جرقه زد‪ .‬ایده شکل گیری پیرامون ارتباط از‬ ‫انجایی شروع شد که انها با مشکلی در کشور‬ ‫برای ارائه راهکارهای جامع برای ارتباطات‬ ‫شرکت های کوچک و استارت اپ ها مواجه‬ ‫بودند و شــرکت ها هزینه هــای زیادی را‬ ‫باید بابــت برقراری ارتباط با مشــتریان و‬ ‫شرکای تجاری خود صرف می کردند‪ .‬انها‬ ‫به این نتیجه می رســند که یکی از راه های‬ ‫کاهش این هزینه ها استفاده از راه حل های‬ ‫ویدئو کنفرانس برای کاهــش هزینه های‬ ‫عملیاتــی و همچنین باال بــردن بهره وری‬ ‫نیروی انسانی اســت‪ .‬بر همین اساس انها‬ ‫در پیرامون ارتباط تــاش می کنند با ارائه‬ ‫راهکار هــای مقرون به صرفــه و همچنین‬ ‫استفاده از به روز ترین تجهیزات دنیا این راه‬ ‫را برای شرکت های کوچک و استارت اپ ها‬ ‫هموار کننــد‪ .‬از اصلی تریــن خدماتی که‬ ‫در پیرامون ارتباط ارائه می شــود‪ ،‬می توان‬ ‫به بررســی و بازبینی راهکار های ارتباطی‬ ‫در ســالن های کنفرانس و همچنین ارائه‬ ‫راهکار هــای مقرون به صرفه برای برقراری‬ ‫ارتباطــات ویدئویــی و تعامل بیشــتر با‬ ‫پرسنل دور کار اشــاره کرد‪ .‬انها قصد دارند‬ ‫به سازمان ها و شــرکت ها کمک کنند تا با‬ ‫کمترین هزینه و بهترین کیفیت از پرسنل‬ ‫دور کار خود اســتفاده کنند و با انها بیشتر‬ ‫در ارتباط باشــند‪ ،‬زیرا در جامعه امروزی‬ ‫دیگر بعد زمان و مکان معنا ندارد و استفاده‬ ‫از پرســنل دور کار جــزء انکار ناپذیر برای‬ ‫بهره مندی از نیــروی متخصص در تمامی‬ ‫حوزه ها به حساب می ایند‪ .‬پیرامون ارتباط‬ ‫در اواخر سال ‪ 95‬کار خود را شروع کرد‪ .‬از‬ ‫مهم ترین بخش هــای ان می توان به بخش‬ ‫‪ R&D‬اشاره کرد که در تالش است با بررسی‬ ‫راهکار های به روز در دنیا و تســت و تلفیق‬ ‫این راهکار ها با زیر ســاخت های موجود در‬ ‫کشور بهره وری را باال ببرد‪ .‬پس از طی شدن‬ ‫رونــد ‪ R&D‬محصوالت وارد ســبد کاالیی‬ ‫می شــوند و براساس اندازه ســازمان و نوع‬ ‫کاربری به شرکت ها و سازمان ها پیشنهاد‬ ‫داده می شوند‪ .‬انها از شروع فعالیت تا کنون‬ ‫توانسته اند به رقم فروش حدود ‪ 900‬میلیون‬ ‫تومان دست یابند‪.‬‬ ‫شیوه درامدزایی شما در تیزر چگونه‬ ‫است؟‬ ‫ما با مدیران کانال ها توافق کرده ایم و درصدی‬ ‫از پول تبلیغــات به ما تعلق می گیرد که این‬ ‫درصد متفاوت است ولی به صورت متوسط‬ ‫حدود ‪ 20‬درصد کارمزد دریافت می کنیم‪.‬‬ ‫از زمانی که کار را شــروع کرده اید چه‬ ‫بو کار از‬ ‫تعداد کانال و چه تعداد کســ ‬ ‫سیستم استفاده کرده اند؟‬ ‫تعداد کانال هایــی که تا کنون با ما همکاری‬ ‫کرده اند حــدود ‪ 1000‬کانال اســت ولی‬ ‫با توجه به اینکه مهر امســال کار را شــروع‬ ‫کردیم هنوز نتوانسته ایم تعداد قابل توجهی‬ ‫از کسب وکار ها را با کار اشنا کنیم و در حال‬ ‫حاضراکثراکانال هایعضو‪،‬خودشانمشتری‬ ‫ما برای تبلیغات در کانال های دیگر هستند‪.‬‬ ‫ما تاکنون حدود ‪ 400‬هزار کانال را از طریق‬ ‫اپلیکیشن های دیگری که داریم شناسایی‬ ‫کرده ایــم و قصد داریــم در اینده تبلیغات‬ ‫ی انجام دهیم‪.‬‬ ‫گسترده ا ‬ ‫مشابه کار شــما در اکوسیستم وجود‬ ‫دارد؟ چند تا رقیب شناسایی کردید؟‬ ‫تا کنون دو رقیب جدی را شناسایی کرده ایم‬ ‫که مشــابه کار ما را انجــام می دهند‪ .‬ما به‬ ‫پشــتوانه کارهــای قبلی که انجــام دادیم‬ ‫اطالعات خیلی خوبی از کانال های مختلف‬ ‫داریم و فکر می کنیم این مزیت رقابتی خوبی‬ ‫برای ماست‪.‬‬ ‫حجم بازار را چطور ارزیابی می کنید‪ ،‬در‬ ‫تلگرام چه تعداد کانال وجود دارد؟‬ ‫طبق امارهای موجود حدود ‪ 700‬هزار کانال‬ ‫تلگرامی وجود دارد که حدود‪ 400‬هزار کانال‬ ‫را ما شناسایی کرده ایم ولی در زمینه تبلیغات‬ ‫امار دقیقی وجود نــدارد‪ .‬با این امارها بازار‪،‬‬ ‫بازار بزرگی است و تراکنش مالی زیادی در‬ ‫این بازار صورت می گیرد‪.‬‬ ‫اپلیکیشــن هوشــمند درخواست تاکسی‬ ‫کابین با حضــور جمعی از مدیــران بانک‬ ‫ملــت رونمایی شــد و این تــازه وارد بازار‬ ‫تاکســی انالین به جمع دیگر رقبا پیوست‪.‬‬ ‫این اپلیکیشن که در سمت مسافر روی دو‬ ‫پلتفــرم ‪ IOS‬و اندروید و در ســمت راننده‬ ‫روی پلتفرم اندروید طراحی شــده است ‪،‬‬ ‫مدعی شــده دارای ویژگی متفاوتی نسبت‬ ‫به محصوالت مشــابه خود در بازار است که‬ ‫از ان جمله به موارد ذیل اشــاره شده است‪:‬‬ ‫ارتباط مسافران و رانندگان با یکدیگر بدون‬ ‫دسترسی به شماره تلفن طرفین‪ ،‬بهره گیری‬ ‫از قابلیت اعالم شرایط اضطرار برای راننده و‬ ‫مسافر‪ ،‬بهره گیری از شرایط متنوع پرداخت‬ ‫(نقد ‪ ،‬انالیــن ‪ ،‬کارتخــوان)‪ ،‬بهره گیری از‬ ‫ویژگی ها و امکانات جــذاب مانند انتخاب‬ ‫مسیر رفت و برگشت ‪ ،‬چند مسیره و توقف‬ ‫و‪ ...‬این اپلیکیشن محصول گروه اوین است‬ ‫که این روزها با سروصدای زیاد وارد این بازار‬ ‫بزرگ و البته پر مشتری شده است‪.‬‬ ‫سرمایه گذاری‬ ‫‪investment‬‬ ‫‪ 5‬اسفند ‪ .1396‬سال د وم ‪ .‬شماره نودودو‬ ‫‪10‬‬ ‫کریستوف کلمب‬ ‫هیچ وقت نمی توانی از اقیانــوس عبور کنی تا‬ ‫زمانی که شــجاعت دور شدن از ســاحل را به‬ ‫دست نیاورده ای‪.‬‬ ‫دیگران‬ ‫زنانواکوسیستم‬ ‫استارت اپیهند‬ ‫با وجود اقتصــاد پررونق و طرح های دولتی‬ ‫از طریــق برنامه هایی مانند «اســتارت اپ‬ ‫هند»‪ ،‬به نظر می رســد که اکنون بهترین‬ ‫زمان برای ســرمایه گذاری های خطرپذیر‬ ‫جدید اســت‪ .‬از ‪ 3100‬استارت اپ در سال‬ ‫‪ 2014‬تا یک چشــم انداز بیش از ‪11.500‬‬ ‫اســتارت اپ تا ســال ‪ ،2020‬هند سومین‬ ‫اکوسیستم اســتارت اپی بزرگ در دنیا به‬ ‫شــمار می رود‪ .‬این خبر بسیار مهم است! با‬ ‫این حال‪ ،‬همه چیز در دنیای استارت اپ هند‬ ‫عالی و بی نقص نیست‪ .‬مهم ترین موضوعی‬ ‫که نگران کننده است‪ ،‬کمبود کارافرینان زن‬ ‫در این موج استارت اپی است که هند اکنون‬ ‫در ان قرار دارد‪.‬‬ ‫در تحقیقی که اکونومیک تایمز انجام داد‪،‬‬ ‫مشخص شد که از ‪ 187‬استارت اپ در هند‪،‬‬ ‫فقط ‪ 2‬درصد مدیــران زن دارن د و از ‪500‬‬ ‫موسس این استارت اپ ها‪ ،‬فقط ‪ 8‬درصد زن‬ ‫بوده اند‪ .‬هند در جدول رهبران کارافرین زن‬ ‫در سطح جهان رتبه ‪ 29‬را به خود اختصاص‬ ‫داده و حتی از اوگاندا‪ ،‬غنا و تونس نیز جایگاه‬ ‫پایین تری دارد و فقط از کشورهای همسایه‬ ‫مانند پاکســتان و بنگالدش باالتر اســت‪.‬‬ ‫عوامل متعددی وجود دارند که به این پدیده‬ ‫دامن می زنند‪ .‬بیایید به انها بپردازیم‪.‬‬ ‫استارت اپشماچقدرمی ارزد؟‬ ‫ ‬ ‫نگاهیکوتاهبهچندروشارزش گذاریکسب وکارهاینوپاکهبه زودیدرکتابیبهقلممحمدرضافرحیمنتشرخواهدشد‬ ‫‪t‬‬ ‫فشار خانواده‬ ‫تعصبات فرهنگی‬ ‫موانع و مقاصد‬ ‫استارت اپ ها به شبکه ســازی‪ ،‬بازاریابی و‬ ‫دسترسی به سرمایه گذاران‪ ،‬تامین کنندگان‬ ‫و مشــتریان نیاز دارند‪ .‬از جمله ویژگی های‬ ‫مهــم یــک کارافریــن اجتماعی بــودن‪،‬‬ ‫فعال بودن و ارتباط با مردم است‪ .‬از انجا که‬ ‫زنان در هند به طور ذاتی خجالتی هســتند‬ ‫یا می ترســند که اگر در این حوزه بســیار‬ ‫جاه طلبانه و فعال عمل کنند‪ ،‬ممکن است از‬ ‫هدف انها سوء برداشت شود‪ ،‬در نتیجه وارد‬ ‫این حوزه نمی شوند و پشت سر مردان قرار‬ ‫می گیرند‪ .‬زنان در هند باید به موقع به خانه و‬ ‫خانواده خود بازگردند تا مسئولیت های خود‬ ‫را در خانه انجــام دهند‪ .‬بنابراین نمی توانند‬ ‫کارافرین باشند!‬ ‫نقش های مناسب برای زنان!‬ ‫منابــع انســانی و نقش های منشــی گری‬ ‫دامنه زنان به شــمار می رود در حالی که در‬ ‫اکثر مــوارد امور مالی‪ ،‬فــروش‪ ،‬بازاریابی و‬ ‫سمت های مدیریتی و باال به طور اختصاصی‬ ‫برای مــردان در نظر گرفته می شــوند‪ .‬در‬ ‫جــوالی ســال ‪ ،2015‬فدراســیون اتاق‬ ‫بازرگانی و صنایع هند (‪ ،)FICCI‬بزرگ ترین‬ ‫نهاد صنعتــی هند که توســط یک هیات‬ ‫سازماندهی می شــود‪ ،‬درباره تسهیل ارقام‬ ‫و اصطالحات پیچیده حسابداری برای زنان‬ ‫کارافرین گفت وگو کردند‪ .‬انها معتقد بودند‬ ‫بو کار‬ ‫که اشنایی و درک ارقام موجود در کس ‬ ‫برای زنان کارافرین یک چالش اســت‪ .‬این‬ ‫عقیده به شدت برتری طلبانه بود زیرا در ان‬ ‫زمان برخی از بانک ها و موسسات مالی برتر‬ ‫در کشور توسط زنان هندی اداره می شدند‪.‬‬ ‫گوناگونی جنسیتی اولویت نیست‬ ‫حتی برای افــراد چندملیتی و مشــهور‪،‬‬ ‫گوناگونی جنســیتی یک صدر فهرســت‬ ‫اولویت هــا قرار ندارد‪ .‬در ســطح مدیریت‪،‬‬ ‫مشــارکت زنان فقط ‪ 21‬درصد است و در‬ ‫سمت های اجرایی این میزان به ‪ 15‬درصد‬ ‫کاهش می یابد‪ .‬به عــاوه‪ ،‬زنان ‪7.7‬درصد‬ ‫از کرســی های مجلــس و ‪2.7‬درصــد از‬ ‫صندلی های هیات مدیره را به خود اختصاص‬ ‫داده اند‪ .‬به طور کل از ‪ 323‬سمت مدیریت‬ ‫اجرایی در بــورس بمبئی ‪ ،100‬فقط ‪ 8‬نفر‬ ‫(‪2.5‬درصد) زن هستند‪.‬‬ ‫نسخه کامل را در‬ ‫شنبه مگ بخوانید‬ ‫‪o‬‬ ‫‪p‬‬ ‫روشنک ایرانمهر‬ ‫مراقبت از خانه و خانواده نقش اصلی زنان در‬ ‫این کشور به شمار می رود‪ .‬ازدواج‪ ،‬زایمان‪،‬‬ ‫اموزش کودکان‪ ،‬نقل مکان از شهر به خاطر‬ ‫شغل همســر یا مراقبت از مادر و پدرشوهر‬ ‫بیمار‪ ،‬همــه این موارد بر عهــده زنان هند‬ ‫است و انتظار می رود که زن همه چیز را ترک‬ ‫کند و به فوریت های خانوادگی بپردازد‪ .‬عدم‬ ‫وجود سرسختی و ج اه طلبی در زنان موجب‬ ‫می شود که کارفرمایان در استخدام زنان در‬ ‫سمت های مهم و حســاس مردد باشند‪ .‬به‬ ‫عالوه‪ ،‬بسیاری از زنان فکر می کنند انطور که‬ ‫همسرشان می تواند در یک شغل پیشرفت‬ ‫کند‪ ،‬انها قادر به این کار نیســتند و پس از‬ ‫مرخصی زایمان‪ ،‬شــرایط انها در محل کار‬ ‫تغییر خواهد کرد به طوری که ممکن است‬ ‫ترفیع نگیرند و در کار رشد نکنند‪.‬‬ ‫محیط فرهنگی هند احتمــاال بزرگ ترین‬ ‫مانع بــر ســر راه کار کردن زنان اســت‪ .‬با‬ ‫وجود قدرتمند شــدن زنان و رشــد سریع‬ ‫شهرسازی‪ ،‬انتظار می رود که زنان از مردان‬ ‫تبعیت کنند به جای اینکه خودشــان رهبر‬ ‫باشــند‪ .‬خانواده ها نمی توانند تحمل کنند‬ ‫که زنــان تا دیروقت کار کننــد‪ .‬یکی دیگر‬ ‫از نگرانی های امنیتی سفرهای کاری زنان‬ ‫همراه با همکاران مرد انهاست‪ .‬گزارش هایی‬ ‫از تعرض بــه زنان‪ ،‬ازار و اذیت و حتی تجاوز‬ ‫به انها وجود دارد که موجب شده است زنان‬ ‫در خانه محدود شــوند و نتوانند نقش های‬ ‫چالش برانگیز در جامعه داشــته باشــند‪.‬‬ ‫موضوع امنیت یک موضوع اجتماعی است‬ ‫که شکست جامعه را نشان می دهد‪.‬‬ ‫‪r‬‬ ‫گزارش‬ ‫‪e‬‬ ‫‪R‬‬ ‫در روش‬ ‫ضرایب که در‬ ‫گروه روش های‬ ‫نسبی جای‬ ‫دارد‪ ،‬ارزش‬ ‫یک استارت اپ‬ ‫با استفاده از‬ ‫نمونه کاوی‬ ‫و یافتن‬ ‫نمونه های‬ ‫مشابه و قابل‬ ‫مقایسه تعیین‬ ‫می شود‪.‬‬ ‫پیش فرض‬ ‫اساسی این‬ ‫ش ان‬ ‫رو ‬ ‫است که‬ ‫بو کارهای‬ ‫کس ‬ ‫مشابه دارای‬ ‫ویژگی های‬ ‫مشترکی‬ ‫هستند که‬ ‫این ویژگی ها‬ ‫می توانند ما‬ ‫را در محاسبه‬ ‫ارزش یک‬ ‫استارت اپ‬ ‫یاری کنند‬ ‫فضای کارافرینی در کشــور ما بسیار نوپاست و‬ ‫مراحل اولی ‪ ‎‬ه سیر تکامل خود را طی می‪‎‬کند‪ .‬یکی‬ ‫از مهم ترین تبعات این نوپایی‪ ،‬نبود نیروی انسانی‬ ‫زبده به مقدار کافی است؛ خصوصا در سمت عرضه ‬ ‫سرمایه این نقیصه بیشتر محسوس است‪ .‬وجود‬ ‫تیم فایننس قوی برای هر شرکت سرمایه‪‎‬گذاری‬ ‫می‪‎‬تواند یکی از نقاط قوت محوری و متمایزکننده‬ ‫از رقبا باشــد‪ .‬کارویژه‪‎‬های چنین تیمی شــامل‬ ‫گستره وسیعی از خدمات از جمله ارزش‪‎‬گذاری‬ ‫اســتارت اپ‪‎‬ها‪ ،‬تدوین موافقتنامه ســهامداری‬ ‫(‪ )SHA‬و طراحی سهام ممتاز با تمام ویژگی‪‎‬های‬ ‫خاص هر قرارداد‪ ،‬طراحی شــاخص های کلیدی‬ ‫اداره بهین ه‪ ‎‬اســتارت اپ‪،‬‬ ‫عملکــرد (‪ )KPI‬برای ‬ ‫طراحی و پیاده‪‎‬سازی مدل مناسب برای اعطای‬ ‫سهام به پرسنل (‪ )ESOP‬و‪ ...‬است‪.‬‬ ‫همانطور که اشــاره شــد‪ ،‬یکی از مهم ترین این‬ ‫کارویژه‪‎‬هــا ارزش‪‎‬گذاری اســتارت اپ اســت؛‬ ‫مهم از ایــن جنبه کــه بــرای هم‪‎‬بنیانگذاران‬ ‫اســتارت اپ مهم ترین عنصر در قرارداد مابین‬ ‫انها و ســرمایه‪‎‬گذار اســت و هم از این جهت که‬ ‫اصــوال مذاکرات با ارزش گذاری اغاز شــده و به‬ ‫طراحی قرارداد تســری پیدا می‪‎‬کنند‪ .‬هدف از‬ ‫ارزش گذاری هر دارایی یافتــن ارزش ذاتی ان‬ ‫است ولی از انجا که اطالعات مربوط به دارایی ها‬ ‫و متدهای ارزش گذاری همواره کامل‪ ،‬بی نقص و‬ ‫قابل استفاده نیستند‪ ،‬هیچ تحلیلگری نمی تواند‬ ‫عدد دقیق ارزش ذاتی را محاسبه کند‪ .‬لذا‪ ،‬تمام‬ ‫تالش یک تحلیلگر‪ ،‬نزدیک کردن براورد خود از‬ ‫ارزش دارایی به ارزش ذاتی ان است به بیان بهتر‪،‬‬ ‫تحلیلگر زبده و متد دقیق تر‪ ،‬ان اســت که بتواند‬ ‫ادعا کند فاصله ارزش براوردی با ارزش ذاتی را به‬ ‫کمترین مقدار ممکن رسانده است‪ .‬علی رغم تنوع‬ ‫بسیار روش های ارزش گذاری می توان هم ه انها را‬ ‫از منظر فلسفه روش به گروه های مبتنی بر دارایی‪،‬‬ ‫مبتنــی بر جریان های نقدی‪ ،‬نســبی و کیفی یا‬ ‫شهودی دسته بندی کرد‪ .‬در کتاب «ارزش گذاری‬ ‫استارت اپ‪‎‬ها» که توســط محمدرضا فرحی در‬ ‫حال نگارش است و به زودی به اکوسیستم عرضه‬ ‫خواهد شــد‪ 13 ،‬روش ارزش گذاری به تفصیل و‬ ‫به صورتی کاربردی تشــریح شده اند؛ ما در اینجا‬ ‫با استفاده از متن غیر نهایی کتاب که او در اختیار‬ ‫تحریری ه شنبه قرار داده است‪ ،‬به معرفی ‪ 8‬روش‬ ‫از این ‪ 13‬روش می پردازیم‪.‬‬ ‫‪Cost to Duplicate‬‬ ‫‪1‬‬ ‫از روش های ارزش گذاری مبتنی بر‬ ‫دارایی است؛ با این پیش فرض که‬ ‫محرک اصلی خلق ارزش‪ ،‬دارایی های کسب و کار‬ ‫خواهند بود‪ .‬حال این دارایی ها می توانند مشهود‬ ‫(زمین‪ ،‬ساختمان‪ ،‬تجهیزات و ماشین االت و ‪ )...‬یا‬ ‫نامشهود (برند‪ ،‬سرقفلی‪ ،‬دارایی فکری و مالکیت‬ ‫فکری و معنوی و ‪ )...‬باشــند‪ .‬به عبارت دیگر‪ ،‬در‬ ‫ایــن روش ارزش یک کســب و کار معادل ارزش‬ ‫دارایی های تحت مالکیت ان است‪.‬‬ ‫‪Score Card‬‬ ‫‪2‬‬ ‫از روش هــای کیفی یا شــهودی‬ ‫می توان به روش معــروف ‪Score‬‬ ‫‪ Card‬اشــاره کــرد‪ .‬این روش ابتکاری توســط‬ ‫بیل پِین که ســرمایه گذار فرشته در بیش از ‪50‬‬ ‫استارت اپ اســت‪ ،‬در دهه ‪ 80‬میالدی طراحی‬ ‫شده است‪ .‬این روش مناســب استارت اپ ها در‬ ‫مراحل اولیه رشــد اســت‪ .‬ارزش گذاری در این‬ ‫روش با در اختیار داشتن اطالعاتی نسبتا جامع‬ ‫در خصوص ارزش استارت اپ های مشابه (از نظر‬ ‫مرحله توسعه‪ ،‬صنعت و ‪ )...‬و بر اساس مهم ترین‬ ‫معیارهــای تاثیرگــذار در ارزش اســتارت اپ‬ ‫مبتنی بر غربالگری ها و تجارب ســرمایه گذاران‬ ‫خبره صورت می گیرد‪ .‬بــرای مثال‪ ،‬ارزش یک‬ ‫استارت اپ پیش از تزریق ســرمایه و در مرحله‬ ‫پیش شــتابدهی بــا کســب امتیــاز ‪ 1.075‬بر‬ ‫اســاس معیارهای جدول بیل پین و ضرب شدن‬ ‫این عــدد در عدد مربــوط بــه میانگین ارزش‬ ‫استارت اپ های مشابه پیش از تزریق سرمایه در‬ ‫مرحله پیش شــتابدهی که طبق گزارش انجمن‬ ‫کارفرمایی ســرمایه گذاری خطر پذیر در ســال‬ ‫‪ 3660 ،1395‬میلیون ریال است‪ ،‬معادل ‪3941‬‬ ‫میلیون ریال خواهد بود‪ .‬با توجه به وجود داده های‬ ‫معتبر و دسترسی باال به این داده ها در کشورهای‬ ‫توسعه یافته‪ ،‬یافتن میانگین ارزش استارت اپ ها‬ ‫پیش از تزریق سرمایه و در مرحله پیش شتابدهی‬ ‫به تفکیک صنعت و مرحله توسعه یک استارت اپ‬ ‫کار پیچیده ای نیســت‪ .‬این در حالی است که در‬ ‫کشــور ما داده های کافی در این خصوص وجود‬ ‫ندارد‪ ،‬به همین دلیل در صــورت ارزش گذاری‬ ‫با این روش ناگزیر به اســتفاده از میانگین ارزش‬ ‫استارت اپ های ایرانی پیش از تزریق سرمایه در‬ ‫مرحله پیش شتابدهی و فعال در تمامی حوزه ها‬ ‫خواهیم بود‪.‬‬ ‫‪Multiples‬‬ ‫‪3‬‬ ‫در روش ضرایــب کــه در گــروه‬ ‫روش های نسبی جای دارد‪ ،‬ارزش‬ ‫یک اســتارت اپ با اســتفاده از نمونــه کاوی و‬ ‫یافتن نمونه های مشــابه و قابل مقایسه تعیین‬ ‫می شــود‪ .‬پیش فرض اساسی این روش ان است‬ ‫که کســب و کارهای مشــابه دارای ویژگی های‬ ‫مشــترکی هســتند که این ویژگی ها می توانند‬ ‫ما را در محاســبه ارزش یک اســتارت اپ یاری‬ ‫کنند‪ .‬در واقــع در این دســته از روش ها فرض‬ ‫می شــود کــه یــک اســتارت اپ نمی تواند در‬ ‫بلندمدت رفتاری متفاوت و خارق العاده نســبت‬ ‫به نمونه های مشــابه خود داشته باشد‪ .‬در نتیجه‬ ‫امکان مقایســه اســتارت اپ ها همــواره وجود‬ ‫خواهد داشت‪ .‬پیاده ســازی روش ضرایب بدین‬ ‫صورت اســت که نسبت ارزش یک کسب و کار به‬ ‫بعضی از متغیرهای خاص ان کسب و کار – نظیر‬ ‫حاشــیه ســود عملیاتی‪ ،‬درامد‪ ،‬فروش و سود‬ ‫عملیاتی – در بین شرکت های مشابه برابر است‪.‬‬ ‫بنابراین با داشتن این نســبت ها می توان ارزش‬ ‫یک اســتارت اپ را از روی متغیرهای خاص ان‬ ‫محاسبه کرد‪.‬‬ ‫‪VC‬‬ ‫‪4‬‬ ‫نامگــذاری ایــن روش بــه‬ ‫سرمایه گذاری جسورانه به این دلیل‬ ‫است که ارزش محاسبه شده به بازده مورد انتظار‬ ‫سرمایه گذار جسوری که قصد سرمایه گذاری در‬ ‫استارت اپ را دارد‪ ،‬وابسته است‪ .‬در این روش ابتدا‬ ‫ارزش پس از تزریق سرمایه با تاثیر مستقیم بازده‬ ‫مورد انتظار سرمایه گذار و سپس ارزش پیش از‬ ‫تزریق سرمایه محاسبه می شود‪ .‬بازده مورد انتظار‬ ‫سرمایه گذار جسور‪ ،‬از منظر «چند برابر شدن»‬ ‫سرمایه اولیه وی مطرح می شود‪ .‬برای مثال‪ ،‬یک‬ ‫سرمایه گذار جسور انتظار دارد سرمایه اولیه اش‬ ‫بعد سرمایه گذاری دریک استارت اپ و در بازه ای‬ ‫‪ 5‬ساله ‪ 20‬برابر شود‪.‬‬ ‫‪5‬‬ ‫‪DCF‬‬ ‫‪ DCFF‬کوتاه شده عبارت �‪Discount‬‬ ‫‪ ed cash flows‬است‪ .‬در این روش‬ ‫ابتدا به براورد جریانات نقد اتی یک استارت اپ‬ ‫و ســپس تبدیل ان بــه ارزش فعلــی پرداخته‬ ‫می شــود‪ .‬جریانــات نقد اتی یک اســتارت اپ‬ ‫بایستی با استفاده از نرخی که میزان ریسکی بودن‬ ‫(احتمالی بودن) ان جریان نقد را تعیین می کند‪،‬‬ ‫به ارزش فعلی تبدیل شود (به حال تنزیل شود)‪.‬‬ ‫در واقع‪ ،‬ما به این دلیل به خرید برخی از دارایی ها‬ ‫اقدام می کنیم که در اینده برای ما جریانات نقد‬ ‫ایجاد کنند‪ .‬به عنوان مثال‪ ،‬دلیل خرید انواع اوراق‬ ‫مشــارکت‪ ،‬اعطای جریانات نقدی به دارنده این‬ ‫اوراق در سررسیدهای مشخص است‪ .‬استارت اپ‬ ‫نیز از این قاعده مســتثنی نبوده و نهایتا هدف از‬ ‫تاسیس و راه اندازی ان درامدزایی و تولید سود‬ ‫است‪ .‬به عبارت ساده تر‪ ،‬استارت اپ هایی که قادر‬ ‫بــه تولید جریانات نقد بیشــتر همراه با قطعیت‬ ‫بیشتر هستند‪ ،‬ارزشــمندتر از استارت اپ هایی‬ ‫خواهند بود که جریانات نقد تولیدی انها در اینده‬ ‫کمتر و با ریسک بیشتری توام باشد‪ .‬وابسته بودن‬ ‫ارزش یک دارایی به ارزش فعلی جریانات نقدی‬ ‫مورد انتظــار اتی ان‪ ،‬نه تنهــا مفهومی جدید و‬ ‫انقالبی نیست بلکه پیشینه اولین جداول مربوط‬ ‫به نرخ بهره بــه دهه ‪ 30‬میــادی باز می گردد‪.‬‬ ‫همچنین استفاده از این مفهوم در ارزش گذاری‬ ‫دارایی هــا اولین بار در قرن ‪12‬میالدی توســط‬ ‫‪ Alfred Marshall‬و ‪ Bohm-Bawerk‬صــورت‬ ‫گرفته است‪.‬‬ ‫‪Analytical Benchmarking‬‬ ‫‪6‬‬ ‫ایــن روش در دســته روش های‬ ‫مقایسه ای و نسبی در ارزش گذاری‬ ‫قرار می گیرد‪ .‬در روش نمونه کاوی تحلیلی فرض‬ ‫می شود که هر استارت اپ بنا به تعریف یکتاست‪،‬‬ ‫بنابراین می توان از استارت اپ های مشابه برای‬ ‫تخمین ارزش گذاری بهره گرفت‪ .‬برای انکه بتوان‬ ‫به کمک مقایسه اســتارت اپ ها را ارزش گذاری‬ ‫کرد‪ ،‬دو راه وجود دارد؛ اول اســتفاده از اطالعات‬ ‫نمونه مشابه داخلی و دوم بهره گیری از اطالعات‬ ‫نمونه مشابه خارجی‪.‬‬ ‫در هر دو روش برای محاسبه ارزش‪ ،‬ارزش گذاری‬ ‫نمونه مشــابه با تعدادی عوامــل تنظیم کننده‬ ‫نسبت به استارت اپ مورد نظر تعدیل می شوند‪.‬‬ ‫پیاده سازی این روش بدین صورت است که ابتدا‬ ‫نمونه های موفق خارجی بهینه کاوی می شــوند‪.‬‬ ‫منظور از شباهت‪ ،‬وجه تشابه در مدل کسب و کار‬ ‫بو کار‬ ‫و ارزش های پیشنهادی و فعالیت اصلی کس ‬ ‫است‪ .‬با توجه به اینکه استارت اپ ها در اقلیم های‬ ‫متفاوت بــا ویژگی هــای جمعیت شــناختی‪،‬‬ ‫اقتصادی‪ ،‬سیاســی و ‪ ...‬متفاوت ظهور کرده اند‪،‬‬ ‫در گام دوم الزم اســت که تطبیــق حداکثری با‬ ‫استارت اپ مورد نظر صورت بگیرد‪ .‬بدین منظور‬ ‫باید عوامل تنظیم کننده های مختص کسب و کار‬ ‫و تاثیرگذار در فعالیت و رشد ان را مشخص کرد‪.‬‬ ‫برخی از این عوامل تنظیم کننده عبارتند از‪ :‬اندازه‬ ‫بازار‪ ،‬حساســیت قیمتی‪ ،‬مرحله توسعه‪ ،‬شدت‬ ‫رقابت‪ ،‬ضریب نفوذ اینترنت و گوشی هوشمند‪،‬‬ ‫و‪ ...‬گام سوم مشخص کردن‬ ‫تولید ناخالص داخلی ‬ ‫مقدار هر عامل در محیط اســتارت اپ مورد نظر‬ ‫است‪ .‬بنابراین نســبت این دو مقدار یک ضریب‬ ‫تعدیل کننده ارزش گذاری محســوب می شود‪.‬‬ ‫با ضرب این ضریب در ارزش محاســبه شــده‪،‬‬ ‫ارزش گذاری اســتارت اپ مورد نظر مشــخص‬ ‫می شــود‪ .‬درصورت وجود چندین نمونه موفق‬ ‫خارجی‪ ،‬در راستای افزایش دقت‪ ،‬همین گام ها‬ ‫را برای هر کدام طی کــرده و در نهایت میانگین‬ ‫همه ارزش گذاری های به دست امده را به عنوان‬ ‫خروجی در نظر می گیریم‪.‬‬ ‫به طــور کلی ارزش گذاری حاصــل از این روش‬ ‫به دلیــل خطای بــاالی ان در نادیــده گرفتن‬ ‫تمام عوامل تنظیم کنند ه مــورد نیاز و یا خطای‬ ‫ســرمایه گذاری روی نمونه خارجی‪ ،‬پشــتوانه‬ ‫محکمی ندارد اما می تواند بــه عنوان گواهی بر‬ ‫صحت نتیجه به دســت امده از دیگر روش های‬ ‫ارزش گذاری استفاده کرد‪.‬‬ ‫‪Real Options‬‬ ‫‪7‬‬ ‫ایــن روش یکــی از مهم تریــن و‬ ‫دشوارترین روش های ارزش گذاری‬ ‫استارت اپ هاســت‪ Real options .‬بــه صورت‬ ‫میزان ارزش خلق شــده به دلیل توانایی تغییر‬ ‫اقدامات اینده تعریف می شــود کــه مفهوم ان‬ ‫برگرفتــه از تصمیمات اســتراتژیک پیش روی‬ ‫یک شــرکت اســت‪ .‬به بیان دیگر‪ ،‬شرکتی که‬ ‫انعطاف پذیری بیشــتری در تصمیم گیری های‬ ‫اینده داشته باشد‪ ،‬نسبت به شــرکتی مشابه با‬ ‫انعطاف کمتر‪ ،‬از ارزش بیشتری برخوردار است‬ ‫که این ارزش ‪ Real options‬نام دارد‪.‬‬ ‫پیاده سازی این روش مشابه با روش جریان نقدی‬ ‫تنزیل شده (‪ )DCF‬است‪ .‬با توجه به اینکه در هر‬ ‫پروژه ای تصمیمات پیش رو بسیار متنوع خواهند‬ ‫بود‪ ،‬محاسبه ارزش خلق شده توسط هر تصمیم‬ ‫کار دشواری است‪ .‬بر همین اساس کافی است که‬ ‫مهم ترین تصمیمات (‪ )Real options‬شناسایی‬ ‫شده و ارزش انها محاسبه شود‪ .‬رایج ترین روش‬ ‫برای بــه دســت اوردن ارزش ‪Real option‬ها‬ ‫پیش بینی سناریوهای محتمل به کمک درخت‬ ‫تصمیم گیری (‪ )Decision tree‬و محاسبه ارزش‬ ‫مورد انتظار انها است‪ .‬یکی از اشتباهات رایج در‬ ‫این روش ان اســت که محاسبه ارزش فعلی یک‬ ‫‪ Real option‬نباید بر اساس پیشامد مورد انتظار‬ ‫برای ان تصمیم انجام شــود‪ ،‬بلکه برای محاسبه ‬ ‫ارزش فعلی باید تمام پیشامدهای محتمل برای‬ ‫ان تصمیم در نظر گرفته شوند‪ .‬اشتباه رایج دیگر‬ ‫ان است که نرخ تنزیل یکسانی برای همه حاالت‬ ‫در نظر گرفته می شــود‪ .‬با توجه بــه اینکه نرخ‬ ‫تنزیل هر پروژه به ریســک های ان پروژه مرتبط‬ ‫است‪ ،‬این اشتباه می تواند به ارزش گذاری اشتباه‬ ‫منجر شود‪.‬‬ ‫‪First Chicago‬‬ ‫‪8‬‬ ‫این روش توسط ســرمایه گذاران‬ ‫خطر پذیر و سرمایه گذاران ‪Private‬‬ ‫‪ equity‬برای اســتارت اپ های ‪ Early-stage‬و‬ ‫‪ Post-revenue‬اســتفاده می شــود‪ .‬این مدل‬ ‫ترکیبــی از عناصر تحلیل بنیادین کســب و کار‬ ‫(رویکرد روش ارزش گــذاری‪ )DCF‬و همچنین‬ ‫مبتنــی بر بــازار (رویکــرد روش ارزش گذاری‬ ‫‪ )Multiples‬است و به طور عمده در ارزش گذاری‬ ‫شرکت هایی با رشــد پویا به کار گرفته می شود‪.‬‬ ‫در این روش‪ ،‬که توسط یک شرکت ‪ VC‬با همین‬ ‫نام توسعه داده شده اســت‪ ،‬سه حالت موفقیت‪،‬‬ ‫شکســت و بقا برای یک استارت اپ بررسی شده‬ ‫و میــزان احتمال رخداد هر حالــت پیش بینی‬ ‫می شود‪ .‬بنابراین می توان برای هر یک از حالت ها‬ ‫ارزش استارت اپ را تخمین زد‪ .‬در پایان می توان‬ ‫میانگین موزون هر ســه حالت را حساب کرد که‬ ‫این مقدار برابر با ارزش کلی اســتارت اپ خواهد‬ ‫بود‪ .‬برای محاسبه میانگین موزون‪ ،‬وزن هر متغیر‬ ‫برابر با احتمال رخداد ان است‪.‬‬ ‫پرسیل برای نشان دادن اعتماد به نفس برندش به والدین توصیه های جالبی می کند‬ ‫س شانراکثیفکنند‬ ‫بگذاریدبچه هالبا ‬ ‫‪t‬‬ ‫‪r‬‬ ‫گزارش‬ ‫‪o‬‬ ‫‪p‬‬ ‫‪e‬‬ ‫برند و تبلیغات‬ ‫‪B r a n d & A d s‬‬ ‫‪ 5‬اسفند ‪ .1396‬سال د وم ‪ .‬شماره نودودو‬ ‫‪11‬‬ ‫‪R‬‬ ‫فهیمه خراسانی‬ ‫بیل گیتس‬ ‫اگر فقیر به دنیا امده باشید مقصر نیستید‪ ،‬اگر‬ ‫فقیر از دنیا بروید‪ ،‬مقصر فقط شما هستید‪.‬‬ ‫پرسیل‪،‬تحتلوایشرکتبزرگارایشیوبهداشتی‬ ‫المانی‪ ،‬یعنی هنکل‪ ،‬از برندهای نام اشنای شوینده‬ ‫به شمار می رود که با داشتن بیش از یک قرن سابقه‪،‬‬ ‫در لیست مشهورترین شوینده های بهداشتی قرار‬ ‫دارد‪ .‬حضور چشمگیر در مسابقات سوپربول‪ ،‬تالش‬ ‫در راســتای تغییر نگرش والدین در رابطه با بازی‬ ‫فرزندان‪ ،‬شــناخت نیازهای مخاطبان و ‪ ...‬از جمله‬ ‫مهم ترین راهکارهای بازاریابی این برند است که در‬ ‫ادامه به انها خواهیم پرداخت‪.‬‬ ‫‪e‬‬ ‫اژانــس بازاریابــی ‪ ACCESS‬از جملــه‬ ‫شــرکت های تبلیغاتی به شمار می رود که‬ ‫با ارائه خدمات کامل بازاریابی‪ ،‬باالتر بردن‬ ‫ســطح برندهای مختلف را در دستور کار‬ ‫خود قرار داده اســت‪ .‬این اژانس که از سال‬ ‫‪ 1996‬کار خود را اغاز کرده است‪ ،‬در حال‬ ‫حاضر دو دفتر در نیویورک و تورنتو داشته‬ ‫و با ‪65‬کارمند‪ ،‬خدمــات بازاریابی خود را‬ ‫ارائه می دهد‪.‬‬ ‫موقعیت یابی مناسب یکی از راهکارهایی است که‬ ‫هر برن د موفقی بایــد در فرایند بازاریابی خود به ان‬ ‫توجه کند‪ ،‬به این معنا کــه در چه مکانی و در چه‬ ‫زمانی پیام تبلیغاتی خود را به مخاطبان انتقال دهد‪.‬‬ ‫برند پرسیل در چند سال اخیر همگام با بازی های‬ ‫سوپربول در امریکا که یکی از ورزش های پرطرفدار‬ ‫این منطقــه از جهان به شــمار مــی رود‪ ،‬حضور‬ ‫چشمگیری داشته است؛ این برند از طریق تصاویر‬ ‫و کلیپ های کوتاه خــود‪ ،‬در لیگ قهرمانی فوتبال‬ ‫امریکایی‪ ،‬تبلیغات گســترده ای را ارائه می دهد‪،‬‬ ‫ضمن اینکه کلیپ های مذکور نیز بیشــتر توسط‬ ‫چهره های سرشناس سینمایی و یا ورزشی اجرا شده‬ ‫و جنبه سرگرمی و طنز نیز دارند‪ .‬حضور پرسیل در‬ ‫کنار سوپربول که یک ورزش رقابتی است‪ ،‬می تواند‬ ‫جایگاه این برند را در فضای رقابتی که با دیگر رقبای‬ ‫خود دارد‪ ،‬تثبیت کند؛ خصوصا با توجه به اینکه در‬ ‫انتهــای کلیپ های این برند کــه اکثرا بر خاصیت‬ ‫پاک کنندگی قدرتمند ان تاکید دارند‪ ،‬زمین فوتبال‬ ‫امریکایی و بازیکنان ان بــه تصویر در می ایند که‬ ‫قدرت و سرعت عمل انها زبانزد است؛ به نوعی یک‬ ‫همذات پنداری بین این برند و ورزش مذکور ایجاد‬ ‫می شود‪ :‬پرسیل نیز همان سرعت عمل و قدرت را‬ ‫در مقابل لکه ها دارد‪.‬‬ ‫در هر سطح‪ ،‬مشتری می پذیرد‬ ‫یکی از مهم ترین نکاتی که در دستورالعمل‬ ‫این گــروه بازاریابی به چشــم می خورد‪،‬‬ ‫پذیرفتن مشتریان خود در سطوح مختلف‬ ‫اســت‪ ،‬به این معنا که این گروه بازاریابی‪،‬‬ ‫برندهای مختلف را در هر سطحی که باشند‬ ‫پشتیبانی کرده و نسبت به انها تعهد دارد‪.‬‬ ‫یکی از شــعارهای مهم این گروه نیز مبنی‬ ‫بر همین امر است؛ سطح و اندازه مهم است‬ ‫و ما در باال بردن ســطح تان به شما کمک‬ ‫می کنیم‪ .‬بر این اساس برای اژانس اکسس‬ ‫چندان تفاوتی ندارد که یک برنامه بازاریابی‬ ‫را برای برندی مانند ائودی تهیه می کند یا‬ ‫برای یک برند گمنام؛ در هر دو حالت‪ ،‬تعهد‬ ‫و میزان کار به یک اندازه است و مهم تر اینکه‬ ‫این اژانس‪ ،‬در ارائــه برنامه های تبلیغاتی‬ ‫خود‪ ،‬حتی برندهای مشهور را نیز خارج از‬ ‫پیشــینه انها در نظر گرفته و سعی در ارائه‬ ‫یک راهکار متمایز و خالقانه دارد؛ راهکاری‬ ‫که حتی اگر این برند‪ ،‬یک نام تجاری گمنام‬ ‫نیز بود‪ ،‬در شناساندن ان مثمر ثمر باشد‪.‬‬ ‫پرسیل به دنبال تغییر نگرش ها‬ ‫داستان های دیجیتال برای کودکان‬ ‫توجه به کودکان و اهمیتی که مواد شــوینده برای‬ ‫لباس های انها دارد‪ ،‬یکی از مهم ترین راهکارهای‬ ‫بازاریابی برند پرسیل به شمار می رود؛ به طوری که‬ ‫در ادامه روند تشویق به بازی کردن در محیط های‬ ‫باز‪ ،‬یکی دیگر از کمپین های تبلیغاتی این برن د در‬ ‫فضای دیجیتال و در همین راستا شکل گرفته است‪.‬‬ ‫این کمپین که در قالب داستان های انالین و تعاملی‬ ‫برای کودکان طراحی شــده است‪ ،‬مجموعه ای از‬ ‫داستان های مصور است که در شبکه های اجتماعی‬ ‫و کانال های ارتباطی انالین در دسترس خانواده ها‬ ‫قرار می گیرد‪ ،‬داستان انها نیز اغلب ماجراجویی های‬ ‫‪p‬‬ ‫‪m‬‬ ‫برایاکسس‬ ‫مشتریبزرگوکوچکندارد‬ ‫ســوپربول؛ یک موقعیت مناســب برای‬ ‫قدرت نمایی‬ ‫فرایندهای تبلیغاتی اگر با هدف تغییر در نگرش ها‬ ‫و بینش ها شکل بگیرند‪ ،‬ممکن است در کوتاه مدت‬ ‫و به سرعت به نتیجه نرسند‪ ،‬اما در نهایت می توانند‬ ‫یک رفتــار را در میان مخاطبان خود نهادینه کرده‬ ‫و اینده ای درخشــان و پربازده را برای خود ترسیم‬ ‫کنند‪ .‬برند پرســیل‪ ،‬با ایجاد یک افق بلند مدت در‬ ‫حیطه اهداف خود‪ ،‬یکی از نکات مهم در رفتارهای‬ ‫انســان امروزی را مورد واکاوی قرار داده و سعی در‬ ‫تغییر نگرش ها و ایجاد یک رفتار جدید دارد‪ .‬ترغیب‬ ‫خانواده ها به اینکــه فرزندان خود را به فضاهای باز‬ ‫بفرســتند و ترویج این امر که بازی در محیط های‬ ‫بیرون و کثیف شدن لباس کودکان‪ ،‬در نهایت باعث‬ ‫رشد بهتر انها خواهد شد‪ ،‬از جمله اهدافی است که‬ ‫برند پرسیل در راستای تغییر رفتار مخاطبان خود‬ ‫پی گرفته اســت‪ .‬در دنیای امروز‪ ،‬با ترویج فرهنگ‬ ‫اپارتمان نشینی‪ ،‬بسیار از کودکان در فضای محدود‬ ‫و بســته منازل بازی می کنند‪ ،‬اما برند پرسیل‪ ،‬با‬ ‫س فرزندانتان‬ ‫تکیه بر این نکته که از کثیف شدن لبا ‬ ‫هراس نداشته باشید‪ ،‬چراکه شوینده قوی پرسیل‬ ‫ان را برطرف می کند‪ ،‬در تغییر یک الگوی رفتاری‬ ‫نیز دخالت می کند‪ .‬کمپین های این نام تجاری که‬ ‫در راستای چشم پوشی از کثیف شدن لباس بچه ها‬ ‫شــکل گرفته اند‪ ،‬تنها به قدرت پاک کنندگی این‬ ‫شوینده اشاره ندارند‪ ،‬بلکه هدف بزرگ تری را نیز در‬ ‫راستای خط مشی های فرهنگی و انسانی خود دنبال‬ ‫می کنند که همان ترویج والدین به سمت بازی های‬ ‫بیرون از خانه به همراه فرزندانشان است‪ .‬این برند‪،‬‬ ‫هدف فوق را با شعارهایی نظیر «خاک خوب است»‬ ‫و یا تاکید بر این نکته که بازی های محیطی باعث‬ ‫رشد بهتر کودکان می شود‪ ،‬دنبال می کند‪.‬‬ ‫‪l‬‬ ‫نمونه‬ ‫‪a‬‬ ‫‪S‬‬ ‫روش هایی که اثبات شده اند‬ ‫اکســس نتیجه گیری را بر عهده مخاطبان‬ ‫خود می گذارد؛ به این معنــا که راهکارها‬ ‫و داســتان های موفقیت امیــز خــود را با‬ ‫مشتریان خود در میان می گذارد به طوری‬ ‫که بســیاری از این داستان ها در سایت این‬ ‫اژانــس موجود بوده و کاربــران می توانند‬ ‫از نحوه اجرای انها مطلع شــوند‪ .‬بر همین‬ ‫اســاس‪ ،‬این گــروه بازاریابــی از اعتماد‬ ‫مشتریان خود سخن می گوید؛ مشتریانی‬ ‫که روند بازاریابــی را در این اژانس دیده و‬ ‫می توانند در مورد موفقیت یا عدم موفقیت‬ ‫ان‪ ،‬نتیجه گیری کنند‪ .‬در واقع صداقت در‬ ‫مقابل مشــتریان یکی از راهکارهایی است‬ ‫که این گــروه در پیش گرفته‪ ،‬همه چیز در‬ ‫مقابل مخاطبان قرار دارد و به نوعی راهکارها‬ ‫و شــگردهای بازاریابی ایــن اژانس‪ ،‬برای‬ ‫مشتریان اثبات شده است‪.‬‬ ‫وعده هایی که عمل می شوند‬ ‫کودکانی است که به صورت قهرمانانه ای در بیرون‬ ‫از منزل فعالیت دارند‪ .‬در کنار تصاویر مورد نظر‪ ،‬نام‬ ‫برند پرسیل و یا تصاویر ان نیز دیده شده و به نوعی‬ ‫یکتبلیغغیرمستقیمبرایاینبرندبهشمارمی رود‪.‬‬ ‫از انجایی که فضــای دیجیتال‪ ،‬به عنوان یک رکن‬ ‫مهم در زندگی روزانه مردم قلمداد می شود و حتی‬ ‫بسیاری از بچه ها نیز با ان اشنا هستند‪ ،‬راه اندازی‬ ‫چنین کمپینی که با اهداف این برند در راســتای‬ ‫تغییر الگوی رفتاری بچه ها همراه اســت‪ ،‬می تواند‬ ‫گامی موثر جهت ترویج هدف فوق الذکر باشد‪.‬‬ ‫هر انچه مخاطب می پسندد‬ ‫شناخت مخاطبان همیشــه می تواند در ارائه بهتر‬ ‫محصوالت موثر واقع شــود‪ ،‬به طوری که هر اندازه‬ ‫یک برند بتواند بهتــر مخاطبان خود و نیازهای انها‬ ‫را بشناسد‪ ،‬محصوالت مناســب تری را به انها ارائه‬ ‫داده و راهکارهــای بازاریابی خود را نیز مناســب با‬ ‫سلیقه و نیاز انها پی می گیرد‪ .‬برند پرسیل با مطالعات‬ ‫گسترده و دقیقی که در مناطق مختلف جهان دارد‪،‬‬ ‫به شناختی نسبی در رابطه با مناطق مذکور نائل شده‬ ‫ومحصوالتیمطابقبانیازمردمارائهمی دهد‪.‬بهعنوان‬ ‫مثال‪ ،‬هنگامی که این برند دامنه محصوالت خود را از‬ ‫اروپا به سوی امریکای شمالی گسترش داد‪ ،‬مطالعات‬ ‫خود را نیز در زمینه تفاوت فرهنگ مصرف مخاطبان‬ ‫خود در این دو منطقه پی گرفت‪ ،‬طبق نتایج حاصله‪،‬‬ ‫مردم ســاکن اروپا بیشــتر به پودرهای شست وشو‬ ‫گرایش داشــتند‪ ،‬در حالی که در امریکای شمالی‪،‬‬ ‫گرایشعمدهبه سویمواد شویندهمایعبود‪،‬برهمین‬ ‫اساس نیز این برند با ارائه محصوالت متنوع خود در دو‬ ‫قالب پودر و مایع‪ ،‬هر دو گروه مخاطبان خود را راضی‬ ‫نگه داشــته و بازار مصرف خود را رونق داده است‪ .‬بر‬ ‫این اساس می توان گفت شناخت فرهنگ مصرف در‬ ‫هر منطقه جغرافیایی‪ ،‬یکی از نکات مهم در فرایند‬ ‫بازاریابی به شــمار می رود که می تواند در رشد یک‬ ‫برند و ادامه حیات ان بسیار موثر باشد‪.‬‬ ‫کمپینی در راستای چالش های شست وشو‬ ‫ب توجهی که برند پرسیل‬ ‫یکی از کمپین های جال ‬ ‫با همکاری اژانــس معروف ‪ DDB‬در ســال های‬ ‫اخیر ارائه کرده‪ ،‬یک ســری تصاویر رنگی اســت‬ ‫که تمرکز عمده انها بر تثبیــت رنگ ها در فرایند‬ ‫شست وشوســت‪ .‬این کمپین کــه در قالب چند‬ ‫تصویر سبز‪ ،‬صورتی و زرد ارائه شده است‪ ،‬در واقع‬ ‫کاغذ هایی رنگی با فرمت لباس های مختلف بوده‬ ‫که سه رنگ فوق را با شدت زیادی نشان می دهند‪،‬‬ ‫به طوری که زرد‪ ،‬بســیار زرد است‪ ،‬صورتی واقعا‬ ‫صورتی است و سبز نیز به شدت سبز دیده می شود؛‬ ‫در باالی هر یک از این تصاویر نیز شکلی کوچک از‬ ‫شویندهپرسیلباشعارهایزیردیدهمی شود‪:‬سبزها‬ ‫را با هر شست وشو ســبز‪ ،‬زردها را زرد و صورتی ها‬ ‫را صورتی نگه دارید! رنگ درخشــان در کنار شعار‬ ‫فوق‪ ،‬به خوبی این حس را به مخاطب القا می کند‬ ‫که با استفاده از شوینده پرسیل‪ ،‬دیگر نگرانی تغییر‬ ‫رنگ لباس را نخواهید داشت‪ .‬در واقع می توان گفت‬ ‫که برند پرسیل با در نظر گرفتن نیازهای مخاطبان‬ ‫و چالش هایی که ممکن است در فرایند شست وشو‬ ‫داشته باشند‪ ،‬این تبلیغ را شکل داده است‪.‬‬ ‫کمپین های‬ ‫پرسیل در‬ ‫راستای‬ ‫چشم پوشی‬ ‫از کثیف شدن‬ ‫لباس بچه ها و‬ ‫تشویق والدین‬ ‫به سمت‬ ‫بازی های‬ ‫بیرون از خانه‬ ‫به همراه‬ ‫فرزندان خود‬ ‫شکل گرفته اند‬ ‫وقتی بیلبوردها برای هم رجز می خوانند!‬ ‫دوئل خالقانه ائودی و ب ام و‬ ‫فراینــد تبلیغات در فضــای باز‪ ،‬با توجه به رشــد و‬ ‫گســترش بزرگراه های مختلف در اقصی نقاط جهان‪،‬‬ ‫اهمیت زیادی پیدا کرده اســت‪ ،‬به طوری که امروز ‬ ‫بسیاری از بنرهای بزرگ تبلیغاتی در سطح شهرها و‬ ‫بزرگراه ها دیده می شوند‪ .‬بر همین اساس راهکارهای‬ ‫تبلیغاتی برندهــای مختلف در کنــار یکدیگر دیده‬ ‫شــده و چه بســا که حتــی در یک بزرگــراه‪ ،‬تبلیغ‬ ‫مشــترکی از دو برند رقیب نیز مشاهده شود‪ .‬این امر‬ ‫در دنیای امــروز تبدیل به یک فضای رقابتی در میان‬ ‫برندهای مختلف شده است؛ برندهایی که باید بنرها‬ ‫و پوســترهای تبلیغاتی خود را در کنار یکدیگر ارائه‬ ‫داده و راهکارهای رقابتی متمایزی را در پیش بگیرند‪.‬‬ ‫همکاری با اژانس هــای بازاریابی یکی از روش هایی‬ ‫اســت که می تواند به برندهای مختلف در این فضای‬ ‫رقابتی کمــک کند‪ ،‬بــر همین اســاس در ادامه به‬ ‫رویکردی که اژانس ‪ Access‬برای برند ائودی در مقابل‬ ‫برند ب ام و ارائه داده است‪ ،‬می پردازیم‪.‬‬ ‫دو برند مذکور هر کدام از غول های اتومبیل ســازی‬ ‫جهان به شــمار می روند که در ســطح دنیا شناخته‬ ‫شده هســتند و مخاطبان زیادی را در دایره تبلیغات‬ ‫خود دارند‪ ،‬تبلیغ مورد نظر‪ ،‬مربوط به دو بنر تبلیغاتی‬ ‫است که این دو برند در مقابل یکدیگر ارائه داده اند؛ به‬ ‫این صورت که در ابتدا برند ب ام و‪ ،‬یک بنر بزرگ را در‬ ‫مقابل یکی از بنرهــای تبلیغاتی ائودی نصب کرده و‬ ‫این شعار را روی ان نوشته است‪ :‬برای تغییر ذهن تان‪،‬‬ ‫دیر نشده است!‬ ‫این شعار تبلیغاتی‪ ،‬اگر به تنهایی دیده شود‪ ،‬این معنا را‬ ‫منتقل می کند که می توانید در انتخاب ماشین بهتر‪،‬‬ ‫ذهن خود را تغییر داده و یکی از اتومبیل های ب ام و را‬ ‫انتخاب کنید‪ ،‬اما نکته در اینجاست که هنگامی که بنر‬ ‫مذکور در مقابل بنری از برند ائودی قرار می گیرد‪ ،‬دیگر‬ ‫معنای کلی فوق را انتقال نمی دهد‪ ،‬بلکه هر بیننده ای‬ ‫این تغییر را در ارتباط با خودروهای ائودی می فهمد‪،‬‬ ‫یعنی به جای انتخاب ائــودی‪ ،‬ب ام و را انتخاب کنید!‬ ‫در حقیقت اینطور به نظر می رســد که بنر برند ب ام و‪،‬‬ ‫تنها یک بنر تبلیغاتی نیست‪ ،‬بلکه نوعی رجزخوانی و‬ ‫قــد علم کردن در مقابل ائودی نیز هســت؛ به همین‬ ‫دلیل نیز پس از مدت کوتاهی‪ ،‬درســت در مقابل بنر‬ ‫ب ام و‪ ،‬بنر دیگری از برند ائودی نصب می شــود با این‬ ‫شعار‪ ،LOOOOL :‬شما هرگز نمی توانید یک برند برنده‬ ‫را تغییر دهید! کامال مشخص است که شعار فوق یک‬ ‫جوابیه در مقابل بنر ب ام و است‪ ،‬ضمن اینکه حروف ‪O‬‬ ‫انگلیسی نیز به صورت حلقه ای در کنار هم و با شکل‬ ‫لوگوی ائودی نشان داده می شــوند که هم به نوعی‬ ‫خنده این برند را در مقابل تبلیغ ب ام و نشان می دهد‬ ‫و هم لوگوی ان را به ذهن مخاطبان متبادر می کند‪،‬‬ ‫به طوری که هر بیننده ای در وهله اول متوجه می شود‬ ‫که این شعار متعلق به برند ائودی است‪ .‬شکی نیست‬ ‫که برندهای امروزی در یک فضای رقابتی بزرگ قرار‬ ‫دارند و این رقابت تنها به سایت ها و شبکه های مجازی‬ ‫محدود نمی شود‪ ،‬بلکه در ابزارهای سنتی تر تبلیغات‬ ‫مانند نصب بنر در بزرگراه ها نیز به خوبی مشهود بوده‬ ‫و هر برندی ســعی می کند که بــا توجه به خالقیت و‬ ‫راهکارهای خاص خود‪ ،‬در این رقابت برنده تر باشــد؛‬ ‫در واقع در دوئلی که بین این دو برند معروف شــکل‬ ‫گرفت‪ ،‬نمی توان گفت که برنده نهایی ائودی است و‬ ‫یا ب ام و موفق تر عمل کرده است‪ ،‬بلکه می توان گفت‬ ‫این فضای رقابتی فرصتی برای هر دو برند ایجاد کرده‬ ‫که بیشتر دیده شوند و با رجز خوانی های منحصر به فرد‬ ‫و خاصی که ارائه می دهنــد‪ ،‬توجه مخاطبان جهانی‬ ‫خود را بیشتر جلب کنند‪ ،‬چراکه در دنیای امروز‪ ،‬یک‬ ‫بنر تبلیغاتی که در یک بزرگراه خاص نصب می شود‪،‬‬ ‫تنها در ان بزرگراه دیده نمی شود‪ ،‬بلکه هر چه درجه‬ ‫خالقیت ان باالتر باشد‪ ،‬در فضای مجازی بیشتر نمود‬ ‫پیدا کرده و مردم زیادی از سراسر جهان مخاطب ان‬ ‫خواهند بود‪.‬‬ ‫این اژانس‪ ،‬به مشــتریان خود این قول را‬ ‫می دهد که به انچه که بــه انها وعده داده‬ ‫شده اســت‪ ،‬جامه عمل می پوشاند‪ .‬این امر‬ ‫در وهله اول کامال طبیعی به نظر می رسد که‬ ‫یک شرکت با مشتری خود قراردادی بسته‬ ‫و به ان نیز عمل می کند‪ ،‬اما اینکه دقیقا به‬ ‫همه وعده ها عمل می شــود‪ ،‬نشان دهنده‬ ‫این نکته مهم است که این گروه بازاریابی‪،‬‬ ‫دارای یک تیم متخصص بوده که بر مبنای‬ ‫مشــاهدات‪ ،‬تجربیات و مطالعات گسترده‬ ‫خــود می توانند یــک دورنمــای دقیق از‬ ‫وضعیت بازاریابی یک برند را ترسیم کرده و‬ ‫بر مبنای ان‪ ،‬اهداف خود را پی ریزی کنند‬ ‫و در نهایت نیز به اهداف مذکور دست یابند‪.‬‬ ‫اژانسی با خدمات متنوع و دقیق‬ ‫خدمات اژانس اکســس طیف متنوعی از‬ ‫فعالیت ها را شــامل می شود که در چندین‬ ‫عنوان مختلف‪ ،‬در وب سایت این شرکت نیز‬ ‫معرفی شده اند‪ .‬این گروه تبلیغاتی با استفاده‬ ‫از خدمات فوق که برای هر کدام‪ ،‬نیروهای‬ ‫مختصصی را اســتخدام کرده است‪ ،‬سعی‬ ‫در تحقق اهــداف خود و در نهایت موفقیت‬ ‫مشتریانش دارد؛ ارائه پایگاه های اطالعاتی‪،‬‬ ‫طراحی‪ ،‬سیستم ارسال ایمیل‪ ،‬برندسازی‪،‬‬ ‫تکنولوژی چاپ‪ ،‬مشاوره و مدیریت کمپین‬ ‫از جمله مهم ترین خدماتی به شمار می روند‬ ‫که این گــروه بازاریابی به مشــتریان خود‬ ‫ارائه می دهد‪ .‬داشتن یک پایگاه اطالعاتی‬ ‫قوی‪ ،‬در واقع یک بانک ارزشمند محسوب‬ ‫می شود که در طراحی هر فرایند تبلیغاتی‬ ‫می تواند اطالعات مهمی را برای شروع کار‬ ‫و فعالیت های بعــدی ان ارائه دهد‪ ،‬ضمن‬ ‫اینکه اســتفاده از ابزارهایی مانند چاپ و یا‬ ‫خدمات دیجیتال و اینترنتی نیز در حیطه‬ ‫کار متخصصــان باتجربه ای قرار دارد که به‬ ‫خوبی از عهده وظایــف خود برمی ایند‪ .‬در‬ ‫ادامه نیز خدماتی مانند مشاوره و یا مدیریت‬ ‫کمپین فرایندهای مهمی به شمار می روند‬ ‫کــه در بازه های زمانی متفــاوت‪ ،‬خدمات‬ ‫ارزشمندی را به مشــتریان ارائه می دهند‪.‬‬ ‫بر این اساس می توان گفت که طبقه بندی‬ ‫خدمات بازاریابی و ارائه به موقع انها از جمله‬ ‫نقاط مثبت این اژانس به شمار می رود که‬ ‫می تواند در جلــب توجه برندهای مختلف‪،‬‬ ‫تاثیرگذار باشد‪.‬‬ ‫اکوسیستم جهان‬ ‫‪WorldsEcosystem‬‬ ‫‪ 5‬اسفند ‪ .1396‬سال د وم ‪ .‬شماره نودودو‬ ‫‪12‬‬ ‫کرک داگالس‬ ‫برای به دســت اوردن هر چیزی باید شجاعت‬ ‫شکست خوردن را داشته باشیم‪.‬‬ ‫چشم انداز‬ ‫‪L a n d s c a p e‬‬ ‫مالزی دومین کشور‬ ‫برتر دنیا برای راه اندازی‬ ‫استارت اپ است‬ ‫موقعیت مکانی راهبردی مالزی موجب شده‬ ‫است که این کشور بتواند به اسانی به یک بازار‬ ‫منطقه ای متشــکل از بیش از ‪ 625‬میلیون‬ ‫جمعیت وصل باشد‪ .‬از سوی دیگر این کشور‬ ‫با ‪ 6‬کشــور مرز زمینی و دریایی دارد‪ .‬مالزی‬ ‫خود را از همســایگان خود جدا می داند و از‬ ‫نظر رتبه بندی تولید ناخالص ملی رتبه ‪27‬ام‬ ‫را در دنیا کسب کرده و دومین کشوری است‬ ‫که باالترین رشــد را در بین کشورهای اسیا‬ ‫و اقیانوسیه دارد‪ .‬اگر مالزی با همین سرعت‬ ‫پیش رود‪ ،‬بــه ‪21‬امین اقتصاد بزرگ دنیا در‬ ‫ســال ‪ 2050‬تبدیل خواهد شد‪ .‬اقتصاد این‬ ‫کشور بیشتر مبتنی بر منابع و تولید است اما‬ ‫مســئوالن در تالش هستند تا گردشگری را‬ ‫نیز در این کشــور رونق دهند‪ .‬هیچ کشوری‬ ‫نیســت که تبلیغات وســیع مالــزی برای‬ ‫جذب گردشگر را نشنیده و ندیده باشد‪ .‬این‬ ‫تبلیغات و تالش ها تاکنون تاثیرگذار بوده و‬ ‫موجب شده افراد برای کشف منابع طبیعی‬ ‫غنی به این کشــور بیایند و مالــزی در این‬ ‫زمینه سومین منبع تبادل خارجی بزرگ را‬ ‫تجربه کرده اســت‪ .‬اما ورای صادرات و تولید‬ ‫و گردشــگری‪ ،‬یک بازیکن دیگر دارد سهم‬ ‫بزرگی از اقتصاد مالــزی را فرامی گیرد و ان‬ ‫بازیکن اکوسیستم اســتارت اپی است‪ .‬این‬ ‫کشور که از نظر ســهولت در اداره و فعالیت‬ ‫کاری رتبــه ‪23‬ام را از بانک جهانی دریافت‬ ‫کرده است‪ ،‬اســتارت اپ هایی دارد که تعداد‬ ‫انها روزبه روز در حال افزایش است و هر روز‬ ‫بودجه بیشــتری به انها تزریق می شــود‪ .‬با‬ ‫ایفای نقش دولت مالزی‪ ،‬به ویژه در مراحل‬ ‫اولیه توســعه‪ ،‬اکوسیستم اســتارت اپی در‬ ‫چند ســال اخیر به نقطه برجسته ای رسیده‬ ‫ و ســتارگانی ماننــد گــراب‪ ،‬ای فلیکس و‬ ‫‪123‬اراف را به وجود اورده است‪ .‬با سیاست ها‬ ‫و امکاناتی که از اســتارت اپ ها پشــتیبانی‬ ‫می کنند و یک بخش خصوصی که قرار است‬ ‫راه اندازی شــود‪ ،‬مالزی دومیــن مکان برتر‬ ‫برای راه اندازی استارت اپ ها در دنیا به شمار‬ ‫می رود‪ .‬در حال حاضر چالش این اســت که‬ ‫چگونه انرژی و جمعیــت روزافزون نواور را‬ ‫به سوی توسعه راهکارها و بین المللی کردن‬ ‫انها هدایت کنند؟ راه های زیادی وجود دارد‬ ‫که یک استارت اپ را می تواند از یک شرکت‬ ‫سنتی متمایز کند اما هیچ چیز بهتر از ماهیت‬ ‫ازمایشی استارت اپ ها نیست‪.‬‬ ‫بخش دولتــی و خصوصــی از قابلیت های‬ ‫موجود برای رشد اســتارت اپ های مالزی‬ ‫پشتیبانی کرده و به افزایش اگاهی از نیازها‬ ‫برای پرورش یک محیط رشــد محور کمک‬ ‫می کنند‪ .‬شــرکت اقتصاد دیجیتال مالزی‬ ‫(‪ )MDEC‬به طور خاص در صدد توسعه اقتصاد‬ ‫دیجیتالی این کشــور است و سعی دارد یک‬ ‫پلتفرم ایجاد کند که از رشد استارت اپ های‬ ‫فناوری محلی پشتیبانی کند و به دنبال جلب‬ ‫توجه خارجی ها بــه اقتصاد دیجیتال مالزی‬ ‫است‪ .‬امروز انچه که روزی یک موضوع کامال‬ ‫مجزا بوده‪ ،‬به یک هنجار تبدیل شــده است‪.‬‬ ‫در عصری که فناوری با زندگی روزانه مردم‬ ‫تنیده شده است‪ ،‬تمرکز روی استارت اپ های‬ ‫فناوری نه فقط برای اکوسیستم استارت اپی‬ ‫بلکه برای اقتصاد کلی کشور مهم است‪ .‬سایر‬ ‫صنایع کشــور مالزی نیز به طور مستقیم از‬ ‫فناوری بهــره می برند؛ کاهش ریســک ها‪،‬‬ ‫افزایش تولید و تقویــت محیط های کاری‪.‬‬ ‫به عالوه ما شــاهد افزایش روزافزون عالقه‬ ‫به گردشــگری دیجیتالی هستیم که در ان‬ ‫کسب و کارها و افراد برای کشف فناوری های‬ ‫جدید به ســایر کشورها ســفر می کنند‪ .‬در‬ ‫نتیجــه مالزی با ایجاد یــک مرکز دیجیتال‬ ‫یک پلتفرم را در اختیار اســتارت اپ ها قرار‬ ‫می دهد تا به منابع دسترسی داشته باشند و‬ ‫فناوری خود را توسعه دهند‪ .‬این یک راهبرد‬ ‫برای تقویت اقتصاد این کشور است‪ .‬همانطور‬ ‫که گفته شــد به دلیل موقعیت جغرافیایی‬ ‫مالزی و مرزهایی که با ‪ 6‬کشور دارد‪ ،‬به اسانی‬ ‫می تواند با بازار منطقه ای در ارتباط باشد‪ .‬از‬ ‫سوی دیگر دولت مالزی پشتیبانی خود را از‬ ‫اســتارت اپ ها و تقویت این اکوسیستم اغاز‬ ‫کرده است‪ .‬یکی از اقداماتی که در این زمینه‬ ‫صورت گرفته‪ ،‬راه اندازی یک مرکز دیجیتال‬ ‫است‪ .‬همچنین مالزی یکی از کشورهای برتر‬ ‫در جنوب شرق اسیاســت که باالترین نفوذ‬ ‫اینترنت را دارد؛ در نتیجه یک محیط مناسب‬ ‫برای ســاخت و توســعه فناوری دیجیتالی‬ ‫ایجاد کرده است‪ .‬برای ارائه یک محیط غنی و‬ ‫مناسب‪ ،‬مرکز دیجیتال مالزی با سازمان های‬ ‫مختلفی شراکت کرده تا به رشد استارت اپ ها‬ ‫کمک کند‪ .‬یکی از این شرکت ها مایکروسافت‬ ‫اســت که اموزش‪ ،‬خدمات فضای ابری و نیز‬ ‫اموزش و کمک برای استارت اپ های واقعیت‬ ‫مجازی و واقعیت افزوده ارائه می دهد‪ .‬سازمان‬ ‫دیگر نکســت اکادمی اســت که یک برنامه‬ ‫استعدادســازی را برای استارت اپ ها و یک‬ ‫برنامه ازمایشی که درباره بازاریابی دیجیتالی‬ ‫اســت‪ ،‬برگزار می کند تا به اســتارت اپ ها‬ ‫در توســعه یک محصول قدرتمندتر کمک‬ ‫کند‪ .‬می بانک نیــز اموزش‪ ،‬پذیرش فناوری‬ ‫و ســرمایه گذاری روی اســتارت اپ های‬ ‫شــرکت کننده را ارائه می دهد‪ .‬وای اکادمی‬ ‫که توســط کجورا پشــتیبانی می شود‪ ،‬یک‬ ‫برنامه نفوذ به بازار سفارشی برگزار کرده که‬ ‫دیدگاه های بازار را ارائه داده و استارت اپ ها‬ ‫را برای ورود به بازار اندونزی اماده می کند‪.‬‬ ‫بررسی دالیل رشد سریع یک اکوسیستم کارافرینی در شمال اروپا‬ ‫جذابیت هایاستارت اپیدانمارک‬ ‫‪t‬‬ ‫‪r‬‬ ‫گزارش‬ ‫‪o‬‬ ‫‪p‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪R‬‬ ‫حامد رسولی‬ ‫دانمارک‬ ‫باتعییننرخ‬ ‫مالیاتیپایین‬ ‫برای راه اندازی‬ ‫بو کارها‬ ‫کس ‬ ‫افراد را به‬ ‫کارافرینی‬ ‫تشویقمی کند‪.‬‬ ‫موفقیت‬ ‫استارت اپ ها‬ ‫در دانمارک به‬ ‫سیاست های‬ ‫مناسب و‬ ‫سازمان یافته‬ ‫دولت و فرهنگ‬ ‫اجتماعیاین‬ ‫کشور مربوط‬ ‫می شود‬ ‫دانمارک یکــی از کشــورهای اروپایی اســت که‬ ‫بیشــترین جذب کارافریــن را دارد‪ .‬این کشــور‬ ‫مکان فوق العاده ای برای افراد با اســتعداد است که‬ ‫می خواهند استارت اپ های خوب و تاثیرگذار را رشد‬ ‫دهند‪ .‬دانمارک سال هاست که در شاخص شفافیت‬ ‫بین المللی رتبه برتر را کسب می کند‪ ،‬میزان بسیار‬ ‫پایین فساد موجب شده که دانمارک به یک مقصد‬ ‫جذاب برای استارت اپ های محلی و استارت اپ های‬ ‫بین المللی تبدیل شود‪ .‬دانمارک قراردادهای دولتی‬ ‫بو کارهای کوچک منعقد‬ ‫منحصر به فردی را با کس ‬ ‫می کنــد و بانک جهانی ان را کشــوری می نامد که‬ ‫بو کارها دارد‪.‬‬ ‫کمترین تشــریفات اداری را در کس ‬ ‫مرور تجربه موفق دانمــارک می تواند به عنوان یک‬ ‫تجربه پیش روی کشور ما باشــد‪ .‬دانمارک یکی از‬ ‫کشورهایی در دنیاســت که راه اندازی استارت اپ و‬ ‫بو کارها در ان بسیار ساده است‪ ،‬به عالوه‬ ‫سایر کس ‬ ‫به عنوان بهترین بازار ازمایشی شناخته شده و یک‬ ‫زیرساخت فناوری و اطالعات در سطح جهانی دارد‪.‬‬ ‫همچنیــن از بهترین نرخ نفوذ برای دســتگاه های‬ ‫همراه و دسترسی به اینترنت با پهنای باند برخوردار‬ ‫است‪ .‬این بدان معناست که تقریبا کل بازار اینترنت‬ ‫پرسرعت دارند و درصد زیادی از جمعیت این کشور‬ ‫از تلفن های هوشمند استفاده می کنند‪ .‬دانمارکی ها‬ ‫یکــی از انعطاف پذیرترین بازارهــای کار را در دنیا‬ ‫دارند‪ .‬با توجه به برنامه انعطاف پذیر و ساعات کاری‬ ‫سبک تر‪ ،‬جالب توجه اســت که بگوییم نیروی کار‬ ‫دانمارک پربازده ترین نیرو در اروپا به شمار می رود و‬ ‫این کشور هیچ محدودیتی برای تقاضای اضافه کار‬ ‫توسط کارمندان ندارد و به شرکت ها اجازه می دهد‬ ‫بیست و چهار ساعت در روز کار کنند‪ .‬دانمارک یک‬ ‫کشورشرکت محوراستکهبهمتخصصانسختکوش‬ ‫بو کارهای خود را به اســانی‬ ‫امکان می دهد کســ ‬ ‫ایجاد کنند‪ .‬این کشــور با تعیین نرخ مالیاتی پایین‬ ‫بو کارها افراد را به کارافرینی‬ ‫برای راه اندازی کســ ‬ ‫تشویق می کند‪ .‬با اینکه ممکن است دانمارک یک‬ ‫کشــور اروپایی کوچک به نظر برسد‪ ،‬اما تعدادی از‬ ‫مشهورترین استارت اپ های جهانی مانند یونیتی‬ ‫ت و اسکایپ به این کشور تعلق‬ ‫تکنولوژی‪ ،‬جاست ای ‬ ‫دارند‪ .‬موقعیت مکانی دانمارک نیز به هر استارت اپی‬ ‫امکان دسترسی به مشــتریان‪ ،‬سایر استارت اپ ها‪،‬‬ ‫بودج ه و شرکای کاری در سایر کشورهای اروپا و سایر‬ ‫کشورهای جهان را می دهد‪ .‬از انجا که مردم دانمارک‬ ‫از فناوری های جدید استقبال می کنند و این کشور‬ ‫سومین کشور انگلیسی زبان غیربومی در دنیاست‪،‬‬ ‫می توان گفت دانمارک برای اســتارت اپ ها بسیار‬ ‫مناسب است‪ .‬عدم وجود موانع زبانی به استارت اپ ها‬ ‫امکان می دهد تا به اسانی در سطح بین المللی فعالیت‬ ‫و استعدادهای برتر را جذب کنند‪ .‬همچنین وجود‬ ‫سطح باالیی از اموزش در این کشور به معنای ان است‬ ‫که افراد باهوش همه چیز را ایجاد می کنند؛ از نرم افزار‬ ‫تو ساز گرفته تا راه اندازی‬ ‫مدیریت پروژه برای ساخ ‬ ‫مراکز چاپ ســه بعدی برای هر فردی‪ .‬در دانمارک‬ ‫بو کارها و‬ ‫فرصت های زیادی برای تامین بودجه کس ‬ ‫استارت اپ ها از سوی طرح های تامین بودجه دولتی‪،‬‬ ‫سرمایه گذاران محلی و بین المللی‪ ،‬شتاب دهندگان ‬ ‫بو کار بین المللی واقع در‬ ‫و سازمان های توسعه کس ‬ ‫دانمارک وجود دارد‪ .‬این امر اموزش و سرمایه الزم‬ ‫بو کار استارت اپی را فراهم‬ ‫برای موفقیت یک کس ‬ ‫می کند‪ .‬این نوع زیرســاخت مالی به استارت اپ ها‬ ‫امکان می دهد تا خود را اداره کنند و در مراحل اولیه‬ ‫زنجیره سرمایه گذاری به سوددهی برسند‪ .‬دانمارک‬ ‫می تواند استعدادهای به شــدت ماهر را جذب کند‬ ‫به همین دلیل اســت که اســتارت اپ های زیادی‬ ‫بو کار اصلی خود را در دانمارک حفظ می کنند‬ ‫کس ‬ ‫بدون اینکه نیاز به برون سپاری داشته باشند‪ .‬به عالوه‬ ‫دانمارک یکی از ســرزنده ترین شهرهای دنیاست و‬ ‫مردمشبهعنوانشادترینمردمدنیاشناختهشده اند‬ ‫و در نظرسنجی کیفیت زندگی به امتیاز برتر دست‬ ‫یافته اند که همین امر یک نقطه فروش فوق العاده را‬ ‫بو کارها فراهم می کند و استارت اپ های‬ ‫برای کس ‬ ‫موفق می توانند اســتعدادهای برتر را به این منطقه‬ ‫جذب کنند‪ .‬اکوسیستم استارت اپی دانمارک جوان‬ ‫است و ســرمایه گذاران محلی و بین المللی زیادی‬ ‫این فرصت بی نظیر را دارند تا از صحنه استارت اپی‬ ‫دانمارک بهترین نتایج را بگیرند‪ .‬فرصت های کاری‬ ‫بســیاری برای اســتارت اپ ها در دانمارک وجود‬ ‫دارد کــه فقط برای دانمارکی ها نیســت بلکه تمام‬ ‫شهروندان اروپایی می توانند ازادانه از این اکوسیستم‬ ‫استارت اپی بهره مند شوند‪ .‬فرصت های زیادی برای‬ ‫تمام افرادی وجود دارد که به نقل مکان به دانمارک‬ ‫عالقه مند هستند اما این افراد ابتدا باید الزامات را قبل‬ ‫از راه اندازی یک استارت اپ در دانمارک تامین کنند‪.‬‬ ‫در کل می تــوان گفت موفقیت اســتارت اپ ها در‬ ‫دانمارک به سیاست های مناســب و سازمان یافته‬ ‫دولت و فرهنگ اجتماعی این کشور مربوط می شود‬ ‫که به طور طبیعی موجب تبادل ایده ها و ایجاد یک‬ ‫محیط حامی می شــود‪ .‬برخی اوقات کارافرینی در‬ ‫یک جامعه با یک سیســتم رفاه اجتماعی بخشنده‬ ‫موفق نیســت‪ .‬با این حال جامعه دانمارک از تمرکز‬ ‫روی ارزش های حفظ عدالت و داشــتن یک قشــر‬ ‫یکسان به جای اقشار متوسط‪ ،‬ضعیف و ثروتمند بهره‬ ‫می برد‪ .‬فرهنگ کار دانمارک درس های ارزشمندی‬ ‫را به سایر کشورهای دنیا می دهد و هر کشور می تواند‬ ‫از ان درس گرفته و انهــا را در نحوه حمایت خود از‬ ‫کارافرینان و استارت اپ ها اعمال کنند‪.‬‬ ‫فرهنــگ کار دانمــارک روی کار گروهــی تمرکز‬ ‫دارد که موجب فرصت های همکاری بیشــتر برای‬ ‫استارت اپ ها می شود‪ .‬صحنه استارت اپی دانمارک‬ ‫تمرکز زیادی روی شــرکت های بی‪2‬بی دارد که به‬ ‫طور حتم توجه سرمایه گذاران محلی و بین المللی‬ ‫را به خود جلــب می کند‪ .‬دانمارک یک سیســتم‬ ‫بو کارهای استارت اپی دارد که‬ ‫پشتیبانی برای کس ‬ ‫امکان پشتیبانی رایگان و ارزان را برای استارت اپ ها‬ ‫فراهم می کند‪.‬این کشــور یک دولت رفاه است که‬ ‫استارت اپ ها را تشــویق می کند تا ریسک کنند و‬ ‫به کارافرینان موفق تبدیل شــوند‪ .‬به طور خالصه‪،‬‬ ‫دانمارک مکان فوق العاده ای بــرای راه اندازی یک‬ ‫پ است و عوامل زیادی موجب موفقیت این‬ ‫استارت ا ‬ ‫اکوسیستمشدهاست‪.‬یکیازاستارت اپ هاینرم افزار‬ ‫مدیریت پروژه موفق در این کشــور ‪ Geniebelt‬نام‬ ‫دارد‪.‬اکوسیستماستارت اپیدانمارکتمامکیفیت ها‬ ‫و ارزش ها را در بر می گیرد تا یک استارت اپ در سطح‬ ‫بین المللی با سرعت زیاد بتازد‪.‬‬ ‫همچنین این کشــور به خاطر مهارت های طراحی‬ ‫جهانی خــود‪ ،‬اســتانداردهای کار بــاال و محیط‬ ‫بو کار توسعه یافته اش معروف است‪ .‬اکوسیستم‬ ‫کس ‬ ‫استارت اپی دانمارک درمقایسه با انگلستان‪ ،‬المان‬ ‫یا حتی ســوئد کوچک اســت‪ .‬با این حال‪ ،‬روحیه‬ ‫کارافرینی و یک سبک ارام موجب شده که این کشور‬ ‫بو کار‬ ‫کوچک مکان منحصر به فردی برای انجام کس ‬ ‫باشد‪ .‬برخی از استارت اپ های موفق با پتانسیل رشد‬ ‫باال که در دانمارک راه اندازی شــده اند‪ ،‬عبارتند از‪:‬‬ ‫استارت اپ ارت لند که معتقد است جمع اوری اثار‬ ‫هنری باید اسان باشد‪ .‬این اســتارت اپ قصد دارد‬ ‫ابزارهایی را برای جست وجو در دنیای متنوع هنر به‬ ‫جمع اوری کننــدگان اثار هنری ارائه دهد‪ .‬به عالوه‬ ‫امکان حضور در جوامع جهانی را نیز برای انها فراهم‬ ‫می کند‪ .‬اپلیکیشن ا رت لند از هزینه اشتراک گالری‬ ‫کسب درامد می کند‪ .‬در کمتر از یک سال ارت لند‬ ‫بیش از‪10‬هزار کاربر پیدا کرد‪ .‬بیش از‪35‬گالری روی‬ ‫این پلتفرم اثار هنری خود را به فروش می رســانند‪.‬‬ ‫این شــرکت اخیرا یک اپلیکیشن جهانی راه اندازی‬ ‫کرده است و دور بعدی از تامین بودجه خود را برگزار‬ ‫می کند‪.‬‬ ‫استارت اپ موفق دیگر در دانمارک تمپلی است‪ .‬این‬ ‫استارت اپ یک اپلیکیشــن تامین کارگر خدماتی‬ ‫عرضه کرده که هــدف ان دیجیتالی ســازی بازار‬ ‫ارائه کارگران است‪ .‬به طور خالصه‪ ،‬این استارت اپ‬ ‫شــیوه کار کردن افراد را تغییــر داده و مجموعه ای‬ ‫از کارگران ماهر و در دســترس را بــه کارفرمایان‬ ‫وصل می کند‪ .‬تمپلی به کاربــران امکان می دهد تا‬ ‫‪5‬درصد از کارگــران موقتی برتر در دانمارک را پیدا‬ ‫کنند و طرح رشــد فوق العاده ای دارد‪ .‬سیمپلی چر‬ ‫نیز فرایند پارک کردن را به طور خودکار درمی اورد‬ ‫بو کارها‬ ‫و امور پارکینگ را برای مشــتریان و کس ‬ ‫دیجیتالی ســازی می کند‪ .‬هــوش پارکینگ ان از‬ ‫تشخیص پالک ماشین استفاده می کند تا نیاز به قرار‬ ‫دادن موانع را از بین ببرد‪ .‬از دیگر استارت اپ های بنام‬ ‫کشور دانمارک می توان به هووز اشاره کرد‪ .‬هووز در‬ ‫اشتراک گذاری اســب فعالیت دارد و این امر را برای‬ ‫بو کارها اسان تر می کند‪ .‬اپلیکیشن‬ ‫مشتریان و کس ‬ ‫این اســتارت اپ نیز در مارس سال ‪ 2007‬وارد بازار‬ ‫شــد که به کاربران امکان می داد از طریق یک ابزار‬ ‫مدیریت موارد مناســب را پیدا کرده‪ ،‬برنامه ریزی و‬ ‫ارتباط برقرار کنند‪ .‬به عالوه این استارت اپ اسب ها‪،‬‬ ‫ن و تجهیزات را بیمه می کند‪ .‬یکی از نتایج‬ ‫اسب سوارا ‬ ‫دیگر تالش ها برای موفقیت اکوسیستم استارت اپی‬ ‫دانمارک راه اندازی اکسراپتیو است‪ .‬این استارت اپ‬ ‫یک راهکار نواورانه برای بهینه سازی تجربه تجارت‬ ‫و امنیت برای مسافران در فرودگاه های بین المللی‬ ‫اســت‪ .‬صنعت فرودگاه با چالش های زیادی مواجه‬ ‫است و کل زنجیره ارزش ان از چک این گرفته تا عبور‬ ‫از گیت باید بازمهندسی شود‪ .‬این استارت اپ قصد‬ ‫دارد تجربه بهتری را برای مســافران و راهکارهای‬ ‫کاری کارامدتری را برای اپراتور و خرده فروشان به‬ ‫وجود اورد‪ .‬برای مثال این اســتارت اپ با همکاری‬ ‫ســت اپ یک پلتفرم نرم افــزاری را بــرای راهکار‬ ‫هوشمند ایجاد می کند‪ .‬در واقع شرکت یک راهکار‬ ‫اســکن امنیتی برای محل نگهــداری چمدان ها و‬ ‫نیز فروشــگاه ها در فرودگاه توســعه داده است‪ .‬در‬ ‫اکوسیستم استارت اپی دانمارک استارت اپ هایی‬ ‫در حوزه تناسب اندام و ورزش نیز راه اندازی شده اند‬ ‫مانند استارت اپ استودیوس که هدف ان تغییر نحوه‬ ‫استفاده افراد از امکانات ورزشی است‪ .‬این استارت اپ‬ ‫امکان دسترســی اسان به بســیاری از متخصصان‬ ‫سالمت و تناســب اندام را فراهم می کند‪ .‬ارنیت نیز‬ ‫یکی از هوشمندترین استارت اپ های دنیاست‪ .‬این‬ ‫استارت اپ به کودکان این اعتماد به نفس را می دهد‬ ‫تا با پول واقعی در دنیای دیجیتالی کار کنند‪ .‬در این‬ ‫استارت اپ از اخرین فناوری برای کسب مهارت های‬ ‫مهمدرزندگینیزاستفادهمی شود‪.‬اپلیکیشنتعاملی‬ ‫ارنیت به کودکان اموزش می دهد تا چگونه پول خود‬ ‫را مدیریت کنند‪ .‬در سال ‪ 2016‬این شرکت به عنوان‬ ‫ستاره تکنولوژی سال انتخاب شد‪.‬‬ ‫گفت وگوباامیرهامونی‪،‬مدیرعاملفرابورسایران‪:‬‬ ‫سرمایه گذار بورسی‪ ،‬استارت اپ شفاف می خواهد!‬ ‫ادامه از صفحه ‪8‬‬ ‫کراودفاندینگ ها معتقدند که خروجی جلسات انها‬ ‫با وزارت کار و رفاه و معاونت علمی قرار بود به تسهیل‬ ‫فرایندها و مقررات زدایی بینجامد نه مقررات گذاری‬ ‫بیشتر‪ .‬انها ورود فرابورس برای اعطای مجوز را به نفع‬ ‫استارت اپ های کراودفاندینگ نمی دانند‪.‬‬ ‫در ایــران کراودفاندینگ مفهوم جدیدی نیســت‪ .‬مفهوم‬ ‫مشارکت جمعی که مثال تعدادی پول بدهند تا یک بیزینس‬ ‫راه بیفتد‪ ،‬در تجارت ما وجود داشته و اتفاقا اشتباه هم وجود‬ ‫داشــته! در قانون تجارت‪ ،‬پذیره نویســی یک شرکت عام‬ ‫در شرف تاســیس را داریم که یعنی همان کراودفاندینگ‪.‬‬ ‫ی جمعی‬ ‫ما تجربیات تلخ بســیاری در زمینه سرمایه گذار ‬ ‫داشته ایم‪ .‬در دروه ریاست جمهوری اقای احمدی نژاد‪ ،‬در‬ ‫سفرهای استانی طرح هایی داشتیم و در انها کلنگ هایی زده‬ ‫می شد که مردم باید پول می اوردند‪ .‬در فرابورس هم بسیاری‬ ‫از این شرکت ها را داریم که به بهره برداری هم نرسیده اند‪ .‬مثال‬ ‫‪ 90‬هزار نفر پول داده اند و فقط ‪ 50‬میلیارد تومان برای یک‬ ‫طرحی که ‪2‬هزار میلیارد تومان نیاز داشته‪ ،‬پول جمع شده‬ ‫است‪ .‬بعد از ‪ 15‬ســال هنوز هیچ اتفاقی برای طرح نیفتاده‬ ‫و ســرمایه گذاران هم از این وضعیت خسته شده اند‪ .‬ان هم‬ ‫طرحی که قرار بود دوساله راه اندازی شود! هیچ کدام از این‬ ‫طرح ها به انجام نرسیده و به همان شکل اولیه مانده است‪.‬‬ ‫بحث مقررات زدایی به این دلیل در این حوزه الزم اســت‬ ‫که تجربه های تلخ این چنینی داشــته ایم‪ .‬اگر برای چنین‬ ‫پروژه هایی سقف نبندیم‪ ،‬به راحتی باز هم همان تجربه ها‬ ‫تکرار خواهد شد‪ .‬حتی اگر ریشــه بحران های مالی دنیا را‬ ‫هم بررسی کنید‪ ،‬در بیشتر موارد مربوط به تجمع سرمایه‬ ‫بیش از ‪ n‬نفر بوده است که به صورت غیرقانونی و بدون اینکه‬ ‫تحت نظارت باشــند‪ ،‬فعالیتی انجام شده و بحرانی شکل‬ ‫گرفته اســت‪ .‬بعد از بحران سال ‪ 2008‬امریکا‪ ،‬تجمع پول‬ ‫ســرمایه گذاران بیش از یک تعداد مشخص ممنوع شد که‬ ‫این تعداد در کشورهای مختلف عدد متفاوتی است‪ .‬برای‬ ‫مثال‪ ،‬در کشور ایتالیا تجمع سرمایه بیش از‪ 100‬نفر ممنوع‬ ‫ن و سازوکار این تامین‬ ‫است‪ ،‬مگر اینکه یک نهاد ناظر‪ ،‬قوانی ‬ ‫ت بانیان ان تایید شود و‬ ‫مالی جمعی را چک کند و صالحی ‬ ‫روی تابلو معامله کنند‪ .‬ما در فرابورس هم این مسئله را برای‬ ‫دوستانی که در کارگروه کراودفاندینگ بودند‪ ،‬تشریح کردیم‬ ‫و همه ان را پذیرفتند‪.‬‬ ‫شــاید این ابهام به وجود امده باشد که قرار است‬ ‫فرابورس در تک تک طرح ها اظهارنظر کند‪.‬‬ ‫نه به این صورت نیست‪ .‬ما به یک سری سکو و پلتفرم مجوز‬ ‫می دهیم و پلتفرم ها هستند که طرح ها را پیاده سازی کرده‬ ‫و کار را جلو می برند‪ .‬ما اصال هیچ ورودی به طرح ها نداریم اما‬ ‫بهمنظورانجامنظارت‪،‬دیتایانهاراحتمامی خواهیمتامبادا‬ ‫پولی که گرفته می شود‪ ،‬در جای دیگری سرمایه گذاری شود‪.‬‬ ‫مابهکسانیکهپلتفرمکراودفاندینگدارند‪،‬مجوزمی دهیمو‬ ‫طرحاستارت اپیرویانپلتفرمرجیستروهمهاموراتشهم‬ ‫درانپلتفرمانجاممی شود‪.‬پول هادرلحظهجابه جامی شودو‬ ‫تنها امری که بین ما و ان پلتفرم در جریان است‪ ،‬ورود و خروج‬ ‫دیتاست‪.‬پلتفرمکامالمستقلمی تواندطرح هاراانتخابکند‬ ‫و روی سایت خود بگذارد و تامین مالی انجام دهد‪.‬‬ ‫این روزها بحث بر ســر این اســت که تعدادی از‬ ‫استارت اپ های بزرگ وارد بورس شوند‪ ،‬ولی مشکالتی‬ ‫مثل شــفافیت مالی و حاکمیت شرکتی دارند که شما‬ ‫اشــاره کردید‪ .‬از طرفی صحبت بر سر این است که تا‬ ‫سال‪ 1400‬چندیونیکورندیگرهمدرحوزهاستارت اپی‬ ‫به وجــود خواهد امد که گزینه هــای ورود به بورس‬ ‫خواهند بود‪ .‬برای اینکه با مشکالتی که اشاره کردید‬ ‫مواجه نشوند‪ ،‬از امروز چه مالحظاتی باید در فرهنگ‬ ‫استارت اپی کشور بیشتر مورد توجه قرار گیرد؟‬ ‫توصی ه مــن به این دوســتان که مالک اســتارت اپ های‬ ‫بزرگ هستند‪ ،‬این است که خیلی به کسانی که می ایند در‬ ‫شرکت ها را می زنند و می گویند ما در بازار سرمایه کاره ای‬ ‫هستیم و کارتان را به دست ما بدهید تا شما را بورسی کنیم‪،‬‬ ‫توجه نکنند! به هر کســی اعتماد نکنند‪ ،‬چون از این دست‬ ‫ادعاها زیاد داشــته ایم که بعدا برای شرکت ها‪ ،‬دردسرهای‬ ‫بزرگی درست شــده است‪ .‬باید بگویم مسیر بورسی شدن‪،‬‬ ‫مسیر ســختی است ولی ســختی ان ارزشمند است‪ .‬من‬ ‫همیشــه این مثال را می زنم که بورسی شــدن شبیه درد‬ ‫زایمان است‪ .‬برای یک شرکت و سهامداران عمده اش اینکه‬ ‫مقررات زیادی را رعایت‪ ،‬فرم های زیادی را پر کنند و بسیاری‬ ‫دوندگی های دیگر را انجام دهند‪ ،‬شاید کار راحتی نباشد اما‬ ‫نتیجه ان به نفع شرکت خواهد بود‪ .‬اما به هرکسی به عنوان‬ ‫مشاور بورسی نباید اعتماد کرد‪ .‬ما در قانون «شرکت های‬ ‫مشاور پذیرش و عرضه» را داریم که فرابورس سالی یک بار‬ ‫به لحاظ کیفیت‪ ،‬کار انها را رتبه بندی می کند‪ .‬باید به این‬ ‫شرکت ها یا شرکت های تعیین سرمایه مراجعه کنند‪ .‬اگر‬ ‫شرکتی یونیکورن یا یک استارت اپ بزرگ است و می خواهد‬ ‫وارد بورس شود؛ اگر واقعا فکر می کند که اینقدر بزرگ شده‬ ‫که باید وارد بورس شــود‪ ،‬به نظر من باید پول خرج کند و با‬ ‫مشاوران سرمایه گذاری درجه یک وارد مذاکره شود و برای‬ ‫بورسی شدن قرارداد ببندد‪.‬‬ ‫بازاریابی محتوا‬ ‫‪Content Marketing‬‬ ‫‪ 5‬اسفند ‪ .1396‬سال د وم ‪ .‬شماره نودودو‬ ‫‪13‬‬ ‫ویلیام جیمز‬ ‫مرد شــجاع فرصــت می افریند‪ ،‬ترســوها و‬ ‫ضعیف ها منتظر فرصت می نشینند‪.‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪r‬‬ ‫اینده‬ ‫‪u‬‬ ‫‪t‬‬ ‫‪u‬‬ ‫‪F‬‬ ‫چگونه برای حفظ مشتری‬ ‫از بازاریابی ایمیلی‬ ‫استفاده کنیم؟‬ ‫برندتان رابهمحتوا‪،‬پیوستکنید‬ ‫چرا مشتریان این روزها به محتوای برنددار بیشتر اقبال نشان می دهند؟‬ ‫‪t‬‬ ‫‪r‬‬ ‫گزارش‬ ‫‪o‬‬ ‫‪p‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪R‬‬ ‫تهیه و تنظیم صفحه‪ :‬فرامحتوا‬ ‫اگر لوگوی شرکت شما همراه با محتوایتان منتشر‬ ‫نشود‪ ،‬ایا مخاطبانتان می توانند محتوای شما را‬ ‫شناسایی کنند؟ ایا کسی که محتوای شما را در‬ ‫کانال های مختلف می بینــد‪ ،‬می فهمد که همه‬ ‫انها متعلق بــه محتوای یک برند هســتند؟ در‬ ‫جهان غرق در شــلوغی های محتوای دیجیتالی‪،‬‬ ‫بازاریابی محتوا زمانی بســیار موثر است که شما‬ ‫دیدگاه روشــن و متمایزی داشته باشید که برای‬ ‫مخاطبانتان ســودمند باشد‪ .‬عامل اصلی که یک‬ ‫محتوای معمولی را به یک شــاهکار برندســازی‬ ‫تبدیــل می کند‪ ،‬چیســت؟ قطعا صــدای برند‬ ‫شماست‪.‬‬ ‫استراتژیستی به نام دیما میدن می گوید‪« :‬صدای‬ ‫برند اگاهی دادن خودخواسته و دائم درباره هویت‬ ‫کسب وکارشماســت‪ ».‬از اســتارت اپ ها گرفته‬ ‫تا کسب وکارهای جهانی‪ ،‬ســازمان هایی دارای‬ ‫بهترین اســتراتژی محتوا هســتند که محتوای‬ ‫تولیدی انها هویت منحصربه فرد برند انها را نشان‬ ‫می دهد و پس از ان از این محتوا برای ایجاد روابط‬ ‫قوی تر با مشتریان فعلی و اتی استفاده می کنند‪.‬‬ ‫محبوبیت محتوای برنددار در طی ‪5‬سال گذشته‬ ‫افزایش یافته اســت‪ .‬برای مشتریان فعلی و اتی‪،‬‬ ‫خواندن محتوای برنددار به مراتب جالب تر و بهتر‬ ‫از یک اگهی بازاریابی است‪« .‬برنددار» به محتوایی‬ ‫که اگاهی دهنده‪ ،‬اموزنده‪ ،‬سرگرم کننده و برای‬ ‫خواننده ارزشمند اســت‪ ،‬گفته می شود‪ .‬به لطف‬ ‫شبکه های اجتماعی چنین محتوایی مانند اتش‬ ‫پرحرارت است و به سرعت در دسترس مخاطبانی‬ ‫بسیار وسیع تر از یک پیام بازاریابی استاندارد قرار‬ ‫می گیرد‪ .‬بــرای اینکه محتوایــی منحصر به فرد‬ ‫بسازید که هویت برند شــما را تقویت و ماندگار‬ ‫کند‪ 3 ،‬مرحله زیر را انجام دهید‪:‬‬ ‫چشم انداز خود را مشخص کنید‬ ‫‪1‬‬ ‫می تــوان گفــت کــه تقریبــا هر‬ ‫سازمانی‪ ،‬دارای ماموریت یا بیانیه‬ ‫چشــم انداز‪ ،‬اهــداف و ارزش های اصلی اســت‪.‬‬ ‫بررسی کنید چگونه محتوایی که تولید می کنید‪،‬‬ ‫این ماموریت‪ ،‬اهداف و ارزش را منعکس می کند‪.‬‬ ‫سپس این چشــم انداز را با نیازهای مشتری خود‬ ‫تطبیق دهید‪ .‬هر محتوای برنــدداری که تولید‬ ‫می کنید‪ ،‬باید دیــدگاه منحصر به فرد شــرکت‬ ‫شما و تخصص ان در زمینه حل مشکالتی را که‬ ‫مشتریان با ان مواجه هستند‪ ،‬به کار ببرد‪.‬‬ ‫برای مثــال‪ ،‬حامیان مالی امریکن اکســپرس‪،‬‬ ‫‪ Open Forum‬را در نظــر بگیرید که به صاحبان‬ ‫کسب وکار کوچک «بینش‪ ،‬انگیزه و ارتباطاتی»‬ ‫که برای رشــد کســب وکار خود نیاز دارند‪ ،‬ارائه‬ ‫می دهد‪ .‬هر محتوایــی که ‪American Express‬‬ ‫منتشــر می کند‪ ،‬در جهت پیشــبرد چشم انداز‬ ‫«کمک به کسب وکارهای کوچک» است‪.‬‬ ‫صدای برند خود را بسازید‬ ‫‪2‬‬ ‫یک صــدای برند ثابــت و متفاوت‬ ‫جزء اساســی بازاریابــی محتوای‬ ‫موفق اســت‪ .‬برندها مانند مــردم‪ ،‬باید صفات و‬ ‫ویژگی های خاصی را برای به دست اوردن اعتبار‬ ‫اولویت بنــدی کنند‪ .‬پیغام برنــد مبهم و صدای‬ ‫برند متناقض‪ ،‬ممکن اســت مخاطبان شــما را‬ ‫سردرگم کند‪ .‬بنابراین‪ ،‬برای تدوین صدای برند و‬ ‫دستورالعمل ها وقت بگذارید‪ .‬راهنمای برند الزم‬ ‫نیست طوالنی باشد‪ :‬صدا و تن ان را می توان تنها‬ ‫با چند دستورالعمل پوشاند‪.‬‬ ‫مهم این است که شما این دستورالعمل ها را تدوین‬ ‫کنید به طوری که یــک مجموعه واحد از قوانین‬ ‫برای هر کس که روی محتوا در شــرکت شما کار‬ ‫می کند‪ ،‬وجود داشته باشــد‪ .‬از کار نویسندگان‬ ‫مســتقل گرفته تا مدیران بازاریابــی‪ ،‬بازاریابی‬ ‫محتوای شرکت شما باید صدای منسجم برند را‬ ‫منعکس کند‪.‬‬ ‫برای مثال‪ ،‬صدای برنــد ‪ Mailchimp‬یک نمونه‬ ‫بــزرگ از نحوه ای اســت که یک شــرکت ‪B2B‬‬ ‫می تواند این تعادل را ایجاد کند‪ .‬این شــرکت از‬ ‫نشــان دادن یک هویت برند با اســتفاده از منابع‬ ‫فرهنگی و عبارات محاوره ای به مشــتریان خود‬ ‫نمی ترسد‪.‬‬ ‫‪3‬‬ ‫ارزش های برند خود را مشخص‬ ‫کنید‬ ‫محتوای برنددار نه تنها برای تعریف‬ ‫چشــم انداز خرید مفید اســت بلکه به مشتریان‬ ‫موجود شما یاداوری می کند که چقدر ارزش های‬ ‫شما تاثیرگذار هســتند‪ .‬شاید شما یک محصول‬ ‫جدیــد عرضــه کنید و یــا اموزش هایــی برای‬ ‫ویژگی های پیشــرفته یک محصــول را در قالب‬ ‫محتوا به مخاطبان ارائه دهید‪ .‬مهم این است که‬ ‫از محتوای برنددار خود برای حرکت از یک رابطه‬ ‫تبادلی به رابطه مشتری محور که ارزش واقعی را‬ ‫به نمایش می گذارد‪ ،‬استفاده کنید‪.‬‬ ‫محتوای برندداری تولید کنید که به مشــتریان‬ ‫توضیح دهد چگونه از محصوالت شــما برای حل‬ ‫مشکالت خود استفاده کنند‪ .‬محتوایی که ارزش‬ ‫برند شما را به حداکثر برساند‪ ،‬برند شما را تقویت‬ ‫کرده و به حفظ مشتری منجر می شود‪.‬‬ ‫بازاریابی محتوا در واقع یک اســتراتژی بازاریابی‬ ‫‪ B2B‬ضروری اســت که اهمیت ان در اینده نیز‬ ‫روز به روز بیشــتر می شود‪ .‬به گزارش ‪،HubSpot‬‬ ‫بازاریابان ‪ 28 ،B2B‬درصد از کل بودجه بازاریابی‬ ‫خود را به بازاریابی محتــوا اختصاص می دهند؛‬ ‫اما قبل از اینکه ایــن کار را دنبال کنید‪ ،‬مطمئن‬ ‫شوید که محتوای شما با چشم انداز‪ ،‬صدا و ارزش‬ ‫برند شــما همخوانی دارد‪ .‬با انجام این کار‪ ،‬قطعا‬ ‫محتوای شما تاثیرگذار و مفید خواهد بود و ارزش‬ ‫سرمایه گذاری خواهد داشت‪.‬‬ ‫محبوبیت‬ ‫محتوای برنددار‬ ‫در طی ‪5‬سال‬ ‫گذشته افزایش‬ ‫یافته است‪ .‬برای‬ ‫مشتریانفعلی‬ ‫و اتی‪ ،‬خواندن‬ ‫محتوای برنددار‬ ‫به مراتبجالب تر‬ ‫و بهتر از یک‬ ‫اگهی بازاریابی‬ ‫است‬ ‫‪ 8‬ایده بازاریابی ویدئویی که می توانید در سال‪ ۲۰۱۸‬از ان استفاده کنید‬ ‫برایمشتریویدئوبسازیدنهبرایدلخودتان‬ ‫شبکه های رسانه ای جهانی مانند فیس بوک‪ ،‬توییتر و‪...‬‬ ‫در وهله اول به شدت روی استراتژی ویدئویی تمرکز‬ ‫می کنند؛ ویدئوهایی با محتوای خالقانه و ارزشــمند‬ ‫که اهمیت بازاریابی ویدئویی را در سال ‪ 2018‬نشان‬ ‫می دهــد‪ .‬در ادامــه برخی از تبلیغــات ویدئویی که‬ ‫می تواند کسب وکار شما را به سمت جلو حرکت دهد‪،‬‬ ‫ذکر شده است‪.‬‬ ‫‪1‬‬ ‫به اشــتراک گذاری یک خالصه از‬ ‫فعالیت هایشرکت‬ ‫‪2‬‬ ‫معرفی کردن شرکت در شبکه های‬ ‫اجتماعی‬ ‫نشان دهید که چگونه می توانند از یک محصول جالب‬ ‫استفادهکنند‪.‬‬ ‫راهنمایی های مربوط به محصول یا خدمات خود را‬ ‫ارائه دهید و ویدئوهایی را در جهت راهنمایی مخاطبان‬ ‫خود به اشتراک بگذارید‪.‬‬ ‫در سال ‪ ،2018‬برقراری ارتباط مداوم‬ ‫در رســانه های اجتماعی برای کسب وکارهای نوین‬ ‫ضروری است‪ .‬از انجا که رسانه های اجتماعی بخشی‬ ‫از روال فعالیت های روزانه برای اکثر کاربران اســت‪،‬‬ ‫کسب وکار شــما نیز نیاز به یک بخش دیجیتال برای‬ ‫کســب جذابیت واقعی در این شبکه ها دارد‪ .‬در اینجا‬ ‫چند پیشنهاد برای شما داریم‪:‬‬ ‫بهاشتراک گذاریویژگی هایجدیدویایکمحصول‬ ‫با یک نام تجاری جدید‬ ‫اعالم رویدادهای ویژه‬ ‫استفاده از تبلیغات ویژه‬ ‫اشناییبانسخهازمایشیمحصول‬ ‫‪3‬‬ ‫در ســال ‪ ، 2015‬تحقیقــات درباره‬ ‫شرکت ها نشــان داد که تماشای یک‬ ‫ویدئو در مورد یک محصول ‪ 4‬برابر بیشــتر نسبت به‬ ‫خواندن همان اطالعات درباره محصول است‪ .‬وجود‬ ‫ویدئوی تبلیغاتی عالوه بر ارائه یک درک از محصول‬ ‫شما‪ ،‬به مشتریانتان اعتماد بیشتری در مورد محصول‬ ‫ایمیل تبلیغاتی و پیشــنهادهای ویژه‪:‬‬ ‫دعوتنامه های ویدئویی رویدادها‬ ‫‪6‬‬ ‫برای دعوت از مخاطبان خود به شرکت‬ ‫در رویدادهای مختلف دعوتنامه های‬ ‫ویدئوییتهیهکنید‪.‬ارسالایننوعدعوتنامه هابهعنوان‬ ‫یک پیام منحصربه فرد از برند شما تعامل اثربخشی را با‬ ‫مخاطبان برقرار می سازد‪ .‬چند روش برای استفاده از‬ ‫دعوتنامه های ویدئویی‪:‬‬ ‫استفاده از تیزر حضور در نمایشگاه های تخصصی و‬ ‫دعوت از مخاطبان برای شرکت در نمایشگاه‬ ‫اســتفاده از ویدئوی معرفی کمپین های مختلف‬ ‫بازاریابی یا مسئولیت اجتماعی و دعوت از مشتریان‬ ‫برای شرکت در ان‬ ‫با اســتفاده از ویدئو و برجسته کردن‬ ‫بو کار خود‪ ،‬می توانید نام تجاری خود‬ ‫نقاط قوت کس ‬ ‫را به طور موثرتری نســبت به تصاویر ثابت یا محتوای‬ ‫نوشته شــده معرفی کنید‪ .‬در حقیقت‪ ،‬پســت های‬ ‫ویدئویی ‪ 135‬درصد بیشــتر از عکس نوشــته دارای‬ ‫مخاطبانهمراهباعکس العملهستند‪.‬‬ ‫چند راه برای به اشتراک گذاشتن ارزش های شرکت‬ ‫خود از طریق ویدئو‪:‬‬ ‫بازخوانی محتوای نوشته شده که برند شما را از هم‬ ‫جدا می کند (پوشش مطبوعاتی‪ ،‬پست های وبالگ و‬ ‫غیره) به فرمت ویدئویی برای وب سایت تان‪.‬‬ ‫به اشتراک گذاری تجربیات کارمندان‬ ‫اضافه کردن پســت ویدئوی خود به باالی صفحه‬ ‫فیس بوکو توییتر‬ ‫‪7‬‬ ‫و برندتان می دهد‪ .‬شــما می توانید از نکات زیر برای‬ ‫نسخه های ازمایشی ویدئوی خود استفاده کنید‪:‬‬ ‫یک ویدئو ساده اما با مفهوم تهیه کنید‪.‬‬ ‫به مشــتری خود نشان دهید که محصول شما چه‬ ‫کارهایی می تواند انجام دهــد و چطور می توان ان را‬ ‫به فروش رساند‪.‬‬ ‫اهداف قبل و بعد محصول خود را برای بینندگان به‬ ‫اشتراک بگذارید‪.‬‬ ‫نشان دادن تفکرات و ایده های خود‬ ‫‪4‬‬ ‫ســعی کنید ویدئوهایی تولید کنید‬ ‫که اخرین به روزرســانی های صنعت‬ ‫را به نمایــش می گذارد‪ .‬این کار تخصص شــما را در‬ ‫صنعت تاننشانمی دهد‪.‬برایمثال‪،‬فیس بوک‪،‬اخرین‬ ‫به روز رسانی های این شــبکه اجتماعی را به اشتراک‬ ‫می گذارد‪ .‬این فیلم ها بــه بافر اجازه می دهد تا خود را‬ ‫به عنوان منبعی برای اطالعات رسانه های اجتماعی‬ ‫معرفی کند و مخاطبان خود را نگه دارد‪.‬‬ ‫‪5‬‬ ‫استفاده از ویدئوهای اموزشی برای‬ ‫مخاطبان‬ ‫از دیگــر روش های موثر بــرای تولید‬ ‫ویدئو در ســال ‪ ۲۰۱۸‬تولید ویدئوهایی اموزشــی‬ ‫برای مخاطبان اســت‪ .‬تولید ویدئوهای اموزشی به‬ ‫مشتریان و مشــتریان بالقوه ارزش می دهد در حالی‬ ‫که همزمان محصول خود را هم معرفی می کنید‪ .‬برای‬ ‫به دســت اوردن ایده در مورد چگونگی فیلمبرداری‬ ‫می توانید به وبالگ ‪ Peanut Blossom‬مراجعه کنید‪.‬‬ ‫در اینجا چند نکته برای اموزش وجود دارد‪:‬‬ ‫بابهتصویرکشیدنقسمتیازکسب وکاربهبینندگان‬ ‫جلــب اعتماد بــا اســتفاده از‬ ‫توصیه نامه هایمشتری‬ ‫استفاده از یک فایل ویدئویی که در ان‬ ‫مشتری شما از تجربیات خرید و مزایای کسب شده به‬ ‫واسطه اســتفاده از محصوالت و خدمات شما سخن‬ ‫بگوید‪ ،‬بسیار اثربخش تر از یک پاراگراف متنی و توصیه‬ ‫سربسته شما به سایر مشتریان است‪ .‬ایده هایی برای‬ ‫استفاده از توصیه نامه های ویدئویی‪:‬‬ ‫به اشــتراک گذاری ویدئوهای ســریالی از نظرات‬ ‫مشتریان‬ ‫تولیدوانتشارویدئوازیکمشتریخاصونشان دادن‬ ‫مزایای محصول و خدمات شما‬ ‫‪8‬‬ ‫انتشار ویدئوهای فصلی مرتبط با‬ ‫کسب وکارشما‬ ‫انتشار مســتمر و منظم محتوا پایه و‬ ‫اساس رشــد تعداد مخاطبان‪ ،‬افزایش نرخ تعامالت و‬ ‫همچنیننرختبدیلمخاطبانبهمشتریانبالفعلاست‪.‬‬ ‫رویدادهای تقویمی مرتبط با کسب وکار شما یکی از‬ ‫روش های اثربخش برقراری ارتباط مستمر با مخاطبان‬ ‫است تا در تمامی لحظات در کنار انها باشید‪ .‬چند راه‬ ‫برایبهره مندیازمزایایتمرکزبررویدادهایتقویمی‪:‬‬ ‫انتشار ویدئوهای مرتبط با رویدادهای تقویمی در‬ ‫پلتفرم هایشبکه هایاجتماعی‬ ‫تهیه یــک ویدئو از رویدادهــای اجتماعی جامعه‬ ‫که مرتبط با کســب وکار شماست‪ ،‬از طریق تمرکز بر‬ ‫هشتگ های موجود در شبکه های اجتماعی‬ ‫همه ما می دانیم که هزینه به دست اوردن یک‬ ‫مشــتری جدید چندین برابر حفظ مشتری‬ ‫اســت‪ ،‬با وجود این‪ ،‬همواره شاهد هستیم که‬ ‫بسیاری از برندها بر کســب مشتری به جای‬ ‫حفظ مشتری‪ ،‬بیشــتر تمرکز می کنند‪ .‬شما‬ ‫با استفاده از بازاریابی ایمیلی می توانید نه تنها‬ ‫برند و محصول خود را از دیگران متمایز سازید‪،‬‬ ‫بلکه تعاملی دائمی با مشتریان داشته باشید که‬ ‫باعث وفاداری و حفظ مشتری می شود‪ .‬در زیر‬ ‫بهنمونه هاییازایمیل هاییکهبهحفظمشتری‬ ‫کمک می کنند‪ ،‬اشاره می کنیم‪:‬‬ ‫ایمیلخوشامدگویی‪:‬هنگامیکهمشتریان‬ ‫جدید به فهرســت مشــترکان شــما اضافه‬ ‫می شــوند‪ ،‬ورود انها را به گــروه با یک ایمیل‬ ‫(خودکار) دعوت‪ ،‬خوشــامد بگویید‪ .‬این کار‬ ‫می تواند اولین ارتباط دوستانه بین کسب وکار‬ ‫شماویکمشتریجدیدراایجاد کندووضعیت‬ ‫وفاداری مشتری در اینده را مشخص کند‪ .‬این‬ ‫اولین فرصتی اســت که یک مشتری جدید را‬ ‫تحت تاثیر قــرار دهید و انها را حفظ کنید‪ .‬در‬ ‫ایمیلخوشامدگوییخودمی توانیدیکمقدمه‬ ‫کوتاه درباره برند خود بگنجانید و از انها دعوت‬ ‫کنید در شــبکه های اجتماعی‪ ،‬شما را دنبال‬ ‫کنند‪ .‬برای اینکه از ایمیل های خوشامدگویی‬ ‫بهره بیشــتری ببرید‪ ،‬یک نظرســنجی زنده‬ ‫انجام دهید و از مشــتریان جدید خود درباره‬ ‫اولویت های خریدشان سوال کنید‪ .‬سپس‪ ،‬یک‬ ‫ایمیل بر اساس ان اولویت ها تنظیم کنید‪ .‬این‬ ‫یک روش راحت و ســرگرم کننده برای شروع‬ ‫جمع اوری اطالعاتی درباره مخاطبانتان است‪.‬‬ ‫ایمیل وفــاداری‪ :‬ایمیل وفــاداری‪ ،‬یعنی‬ ‫برنامه هــای پــاداش و پیشــنهادهای ویژه‪،‬‬ ‫بهترین راه برای حفظ مشــتریان و احساس‬ ‫خاص بخشــیدن به انها در روزهایی به غیر از‬ ‫تعطیالت است‪ .‬با استفاده از داده های مشتری‪،‬‬ ‫شما می توانید مثال در روز تولد انها پاداش های‬ ‫جدید و یا یک پیشــنهاد ویژه در کمپین های‬ ‫ایمیلی ارسال کنید‪ .‬این نوع ایمیل ها با یاداوری‬ ‫امتیازات به مشــتری و انچه می توانند انجام‬ ‫دهند‪ ،‬به شــما فرصت مناسبی برای تشویق‬ ‫مشتریان به تعامل با کسب وکار شما و خرید و‬ ‫هزینه کردن برای پاداش ها را می دهد‪.‬‬ ‫ایمیل هــای پس از خرید‪ :‬پــس از خرید‬ ‫مشتری‪ ،‬ارسال محتوای مناسب پس از خرید‬ ‫مهم است‪ .‬شــما می توانید محتوای اموزشی‬ ‫مربوط به خریدهای اخیر را برای انها ارســال‬ ‫کنید‪ .‬بــه این طریق انها احســاس می کنند‬ ‫بخشی از یک گروه خاص هستند‪ .‬اگر انها مدتی‬ ‫است که خرید نمی کنند‪ ،‬از این کمپین های‬ ‫ایمیلی با ارســال یک تخفیف‪ ،‬پیشنهاد ویژه‬ ‫و یا درخواســت برای بازخورد مشتری برای‬ ‫ترغیب کردن دوباره مشتری به خرید استفاده‬ ‫کنید‪.‬‬ ‫ایمیل قدردانی از مشتری‪ :‬یکی از بهترین‬ ‫راه ها برای ارتباط دائمی با مشتریان قدردانی‬ ‫از مشتریان به خاطر خرید و اعتماد به انهاست‪.‬‬ ‫این یک استراتژی بسیار مناسب است‪ .‬شما با‬ ‫این نوع از ایمیل مشتری محور‪ ،‬بدون فروش و‬ ‫یا بازاریابی از مشــتری قدردانی می کنید‪ .‬این‬ ‫کار احساس خوبی در مشتریان ایجاد می کند‬ ‫و به تقویت رابطه شما با انها کمک می کند‪ .‬به‬ ‫این دلیل‪ ،‬این نوع ایمیل در اســتراتژی حفظ‬ ‫مشتری بسیار مناسب است‪.‬‬ ‫استفاده از یک‬ ‫فایل ویدئویی‬ ‫که در ان‬ ‫مشتری شما‬ ‫از تجربیات‬ ‫خرید و مزایای‬ ‫کسب شده به‬ ‫واسطه استفاده‬ ‫از محصوالت‬ ‫و خدمات‬ ‫شما سخن‬ ‫بگوید‪ ،‬بسیار‬ ‫اثربخش تر از‬ ‫یک پاراگراف‬ ‫متنی و توصیه‬ ‫سربسته‬ ‫شما به سایر‬ ‫مشتریان است‬ ‫جــدای از ایمیل های تبلیغاتــی معمولی که‬ ‫ارســال می کنید‪ ،‬ایمیل هایی را که بر حفظ‬ ‫مشتری متمرکز است‪ ،‬برای مشتریان ارسال‬ ‫کنید‪ .‬مناســبت های خاص کاربر یا ایامی که‬ ‫ف ویژه در نظر می گیرید‪،‬‬ ‫برای محصوالت تخفی ‬ ‫برای ارسال این نوع ایمیل ها مناسب هستند‪.‬‬ ‫ارسال ایمیل پیشنهاد ویژه به ایجاد و تقویت‬ ‫رابطه شخصی با مشتریان کمک خواهد کرد‪.‬‬ ‫مهم این است که اطالعات مهم را از مشترکان‬ ‫خود جمع اوری کنید و از تقســیم بندی برای‬ ‫ارسال ایمیل به افراد مورد نظر استفاده کنید‪.‬‬ ‫با تقسیم بندی هایی مانند تولد و یا خریدهای‬ ‫قبلی شروع کنید‪.‬‬ ‫ایمیل یاداوری پیشنهادهای ویژه‪ :‬هیچ‬ ‫چیز بدتر از این نیســت که چیزی را فقط به‬ ‫این خاطر که ســرتان شــلوغ بوده‪ ،‬از دست‬ ‫بدهید‪ .‬شاید برای شما هم پیش امده است که‬ ‫درست بعد از اینکه خرید خود را انجام دادید‪،‬‬ ‫تازه یادتان امده اســت که از یک کوپن خرید‬ ‫استفاده نکرده اید‪ .‬به لطف ایمیل های خودکار‪،‬‬ ‫مشتریاندیگرچنینچیزیراتجربهنمی کنند‪.‬‬ ‫با ایمیل یاداوری‪ ،‬شما می توانید مشتریان خود‬ ‫را از داشتن کوپن و یا امتیاز خرید ویژه باخبر‬ ‫کنید تا این فرصت را از دست ندهند‪ .‬این نوع‬ ‫ایمیل ها برای مخاطبان و مشــتریان بســیار‬ ‫ارزشمند است‪.‬‬ ‫ایمیل های جذب مخاطب‪ :‬حفظ مشتری‬ ‫با پرورش رابطه خود با مشتریان خود محقق‬ ‫می شود‪ .‬یک راه بســیار خوب برای مقابله با‬ ‫این اتفاق این اســت کــه از ایمیل های جذب‬ ‫مخاطب استفاده کنید‪ .‬این نوع ایمیل ها برای‬ ‫جذب مشتریان احتمالی بسیار مفید هستند‪.‬‬ ‫همچنین به مشــتریان فعلی کمک می کند‬ ‫مشکل خود را حل کنند‪ .‬اما برای انجام این کار‬ ‫باید تمام توجه خود را روی حل مشکل مشتری‬ ‫معطوف کنید به جای اینکه فقط به فکر فروش‬ ‫محصول خود باشــید‪ .‬تحقیق کنید چگونه‬ ‫می توانید مشکل مشتریان خود را با استفاده‬ ‫از یک سری از ایمیل های خودکار حل کنید‪.‬‬ ‫سبک زند گی‬ ‫‪Life Style‬‬ ‫‪ 5‬اسفند ‪ .1396‬سال د وم ‪ .‬شماره نودودو‬ ‫‪14‬‬ ‫برایان تریسی‬ ‫زندگی شما بازتاب افکارتان است‪ .‬اگر افکارتان‬ ‫را تغییر دهید‪ ،‬زندگی تان متحول می شود‪.‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪s‬‬ ‫توصیه‬ ‫‪i‬‬ ‫‪v‬‬ ‫چند توصیه برای مدیریت کارهای اخر سال‬ ‫اسفندیبی استرسداشتهباشید‬ ‫چیزی تا پایان سال نمانده و یک دنیا کار روی سرتان اوار شده‪ .‬استرس انجام‬ ‫نشدن کارها در زمان تعیین شده‪ ،‬نیمی از توان شما را گرفته و سرعت و دقت تان‬ ‫برای بستن پرونده های کاری را کمتر کرده است‪ .‬در چنین شرایطی‪ ،‬چه باید‬ ‫بکنید؟ قید درامد خوب ماه پایانی سال را بزنید و حجم کارهایتان را کمتر کنید؟‬ ‫یا اینکه فکر انجام دادن کارها با کیفیت عالی را از سرتان بیرون کنید و بخشی‬ ‫از کیفیت کار را‪ ،‬قربانی سرعت انجام ان کنید؟ از نظر ما هیچ کدام! ما معتقدیم‬ ‫اگر راه های مدیریت استرس را بشناسید و مهارت برنامه ریزی در شرایط بحرانی‬ ‫را داشته باشید‪ ،‬می توانید زودتر از انچه که فکر می کنید‪ ،‬کارهایتان را با کیفیت‬ ‫مطلوب به مشتریان تحویل دهید‪.‬‬ ‫امروز روز برنامه ریزی است‬ ‫‪d‬‬ ‫‪A‬‬ ‫اسا ابراهیمی‬ ‫میانبرهایخوشحالی‬ ‫فکرانجام دادنکارهادرهمینامروزراازسرتانبیرونکنیدویک روزراتنهاوتنها‬ ‫صرف برنامه ریزی کنید‪ .‬فایل اکسل را باز کنید‪ ،‬برای هر یک از مشتریانتان یک‬ ‫صفحهدرستکنید‪،‬سفارش ها‪،‬تعداد‪،‬قیمت‪،‬مبلغپیش پرداختوزمانتحویل‬ ‫را در برنامه وارد کنید تا درک بهتری از حجم کاری که باید به انجام برســانید‪،‬‬ ‫پیدا کنید‪ .‬در فایل دیگری‪ ،‬ملزوماتی که برای انجام دادن این کارها باید تهیه‬ ‫کنید را بنویسید و امروز یا فردا‪ ،‬همه مقدمات انجام شدن کارها را فراهم کنید‪.‬‬ ‫فضا را دلپذیر کنید‬ ‫نگذاریداسترسشمابهفضایکاری تانهمواردشودوبه هم ریختگیمحیطکار‪،‬‬ ‫فشار روی روانتان را بیشتر کند‪ .‬فضایی که قرار است در انها کار کنید را مرتب‬ ‫کنید‪ ،‬همه چیز را در جای معین شده قرار دهید تا وقت انجام کار‪ ،‬زمانتان برای‬ ‫پیدا کردن ابزارها هدر نرود‪ ،‬چند شــاخه گل در گلدان بگذارید‪ ،‬چند خوراکی‬ ‫محبوب برای میان وعده های کاری تان بخرید و بســاط کار کردن در فضایی‬ ‫خوشایند را فراهم کنید‪.‬‬ ‫سوپرمن نباشید‬ ‫سیل خوشــایند ســفارش های اخر ســال‪ ،‬نباید چشــم های شما روی‬ ‫توانایی هایتان را ببندد‪ .‬شاید پیش از این ســفارش هایی که کمی باالتر از‬ ‫حد توان تان بوده را می پذیرفتید و با کمک گرفتن از دیگران‪ ،‬انها را به انجام‬ ‫می رساندید‪ ،‬اما در این زمان کم‪ ،‬نباید با قبول سفارش های دشوار یا وقت گیر‪،‬‬ ‫استرس تان را بیشتر کنید‪.‬‬ ‫خالقیت را پشت در بگذارید‬ ‫خالقیت یکی از اصول همیشگی کارهایتان است؟ عالی است! اما لطفا در‬ ‫این روزها اجرای درست ایده های قدیمی را به عنوان اولویت کاری تان در‬ ‫نظر بگیرید و خالقانه کار کردن را برای وقت دیگری بگذارید‪ .‬اگر بتوانید‬ ‫اصولی که در زمان ارامش به انها فکر کرده اید را درست انجام دهید‪ ،‬در‬ ‫این روزهای پایان سال‪ ،‬می توانید رضایت مشتریانتان را به دست بیاورید‬ ‫و فشاری که کار بر روانتان تحمیل کرده را هم کمتر کنید‪.‬‬ ‫قورباغه ها را قورت ندهید‬ ‫برای انجــام بهتر کارها‪ ،‬ســعی کنیــد ابتدا به خلوت کردن فهرســت‬ ‫سفارش های انجام نشده بپردازید‪.‬‬ ‫قبل از هر کاری‪ ،‬سفارش هایی که محدودیت زمانی باالیی دارند را انجام‬ ‫دهید و سپس ســراغ گزینه هایی بروی د که برای انجام دادنشان به وقت‬ ‫زیاد یا ابزارهای خاصی نیاز ندارید‪ .‬شاید در یک روز بتوانید ده ها سفارش‬ ‫کوچک را اماده تحویل دادن بکنید و با خلوت کردن لیستی که در مقابلتان‬ ‫است‪ ،‬اضطراب خود را کمتر کنید‪.‬‬ ‫هر روز که می گذرد‪ ،‬رد لبخند روی لب هایتان‬ ‫کمرنگ تر می شود‪ .‬احســاس می کنید خود‬ ‫امروزتان با کسی که ســال های قبل در اینه‬ ‫می دیدید‪ ،‬یک دنیا فــرق کرده اما نمی توانید‬ ‫راهیبرایماندگار کردنشادی هایکوچک تان‬ ‫در زندگی خود پیــدا کنید‪ .‬ناامید نشــوید!‬ ‫محققان می گویند برای شــاد زندگی کردن‪،‬‬ ‫هزار و یک میانبر وجود دارد و این بار‪ ،‬ما چند‬ ‫راه پنهان لبخند به لب شدن را با شما درمیان‬ ‫می گذاریم‪.‬‬ ‫راه جدیدی برای پول دراوردن پیدا کنید‬ ‫احساس خوشایند موثر و توانمند بودن‪ ،‬وقتی‬ ‫با رفاه بیشــتر همراه می شود‪ ،‬می تواند شما را‬ ‫شــاد و امیدوار کند‪ .‬برای اینکه در افسوس ها‬ ‫و نگرانی هایتان غرق نشــوید‪ ،‬سعی کنید راه‬ ‫تازه ای را برای پول دراوردن پیدا کنید؛ راهی که‬ ‫شاید کوچک باشد و درامد زیادی را به جیب تان‬ ‫وارد نکند‪ ،‬اما می تواند احساس خوشایند پیش‬ ‫رفتن و موثر بودن را در شما تقویت کند‪.‬‬ ‫شادی بخرید‬ ‫چشم هایتان را ببندید و به ارزوهای قدیمی تان‬ ‫فکر کنید‪ .‬همیشه ارزوی نوازنده شدن داشتید‪،‬‬ ‫ارزو داشتید نقاش شــوید یا اینکه خود را در‬ ‫رویاهایتان یک کوهنــورد می دیدید؟ هنوز‬ ‫دیر نشده؛ شما هنوز هم برای در دست گرفتن‬ ‫رویاهای قدیمی تان وقت دارید و اگر برای تحقق‬ ‫بخشی از انها پول خرج کنید‪ ،‬نسبت به ماه های‬ ‫قبل خوشحال تر خواهید بود‪.‬‬ ‫گوشه دنجی دست و پا کنید‬ ‫سعیکنیدفضایکارتانراطوریطراحیکنی د‬ ‫که با شخصیت و افکار شما هماهنگ است‪ .‬اگر‬ ‫عاشق گل و گیاه هستید‪ ،‬با وارد کردن گیاهان‬ ‫سبز به گوشه و کنار دفتر کارتان فضایی متعلق‬ ‫به خود را طراحی کنید و اگر اهل مطالعه یا هنر‬ ‫هستید‪ ،‬عناصری که شما را به این عالیق پیوند‬ ‫بزنند‪ ،‬به فضای کاری تان وارد کنید‪ .‬طراحی‬ ‫شخصی و متناســب با روحیات و عالیق دفتر‬ ‫کار‪ ،‬می تواند بر رضایت شما از کار کردن تاثیر‬ ‫بگذارد و شادی هایتان را بیشتر کند‪.‬‬ ‫در فضای همدالنه کار کنید‬ ‫نزدیک شدنبههمکارانوایجادروابطصمیمانه‬ ‫در محیط کار‪ ،‬رضایت شغلی را بیشتر می کند‬ ‫و نمی گذارد که ســاعات طوالنی کار کردن‪،‬‬ ‫شــادی هایتان را از شما بگیرد‪ .‬سعی کنید هر‬ ‫هفتــه الاقل یک روز بــا همکارانتان صبحانه‬ ‫بخورید و گپ بزنید و در جلســات گروهی تان‬ ‫توضیــح دهید که تــک تک انها‪ ،‬بــه عنوان‬ ‫اعضای یک تیم به رسمیت شناخته می شوند‬ ‫و حضورشــان در این مجموعه‪ ،‬خوشــایند و‬ ‫ارزشمند است‪.‬‬ ‫روزهای عاشقی را تکرار کنید‬ ‫لمس کردن احساس شیرین عشق‪ ،‬می تواند‬ ‫شادی های از دست رفته تان را به شما برگرداند‪.‬‬ ‫اگر کار زیاد‪ ،‬میان شــما و همســرتان فاصله‬ ‫انداختــه و خانه گــرم قدیمی تــان را تنها به‬ ‫خوابگاهی برای استراحت شبانه تبدیل کرده‪،‬‬ ‫طبیعی است که رد لبخند روی لبانتان هر روز‬ ‫کمرنگ تر شود‪ .‬برای شادتر زندگی کردن‪ ،‬این‬ ‫بار دســت به دامان خاطرات عاشقانه قدیمی‬ ‫شوید‪ .‬با همسرتان به گوشه هایی از شهر بروید‬ ‫که در روزهای شیرین ابتدای اشنایی‪ ،‬لبخند‬ ‫به لب در انجا حاضر می شدید‪ .‬گاهی بی بهانه‬ ‫برای یکدیگر هدیه بخرید‪ ،‬در مورد اهدافتان با‬ ‫هم حرف بزنید و نگرانی هایتان را با یکدیگر به‬ ‫اشــتراک بگذارید‪ .‬سعی کنید با هر ابزاری که‬ ‫می توانید‪ ،‬صمیمیت کمرنگ شده در رابطه تان‬ ‫را احیا کنید‪ ،‬تا شــادی بار دیگر به زندگی تان‬ ‫برگردد‪.‬‬ ‫دست تان را برای کمک دراز کنید‬ ‫محققان می گوینــد‪ ،‬کمک کردن به دیگران‪،‬‬ ‫یکی از موثرترین راه ها برای شــاد کردن خود‬ ‫است‪ .‬به همین دلیل بد نیست فرصت روزهای‬ ‫پایــان ســال را غنیمت بشــمرید و با حاضر‬ ‫شــدن در بازارچه های خیریه و تالش کردن‬ ‫برای کمک به دیگران‪ ،‬مقدمات شادتر شدن‬ ‫خــود را فراهم کنید‪ .‬می توانیــد موضوع را با‬ ‫همکارانتان در میان بگذارید و در یک حرکت‬ ‫جمعی‪ ،‬برای شــاد کردن دل چند نفر و البته‬ ‫شادتر شــدن‪ ،‬برنامه ریزی کنید یا می توانید‬ ‫دوره های مشخص و ثابتی را برای انجام کارهای‬ ‫خیرخواهانهتعریفکنیدوبهعشقمحقق شدن‬ ‫برنامه هایتان‪ ،‬ماه ها را پشت سر بگذارید‪.‬‬ ‫به متخصصان نه نگویید‬ ‫اگــر همه میانبرهــای محققــان‪ ،‬در اوردن‬ ‫لبخند بر لبانتان بی اثر بوده‪ ،‬از یک متخصص‬ ‫کمک بگیرید‪ .‬شاید مغز شما‪ ،‬این روزها توان‬ ‫صادر کــردن فرمان شــادی را نــدارد و برای‬ ‫بهبود عملکرد و لبخند بر لب کردن شــما‪ ،‬به‬ ‫کمک متخصصان نیاز دارد‪ .‬شرکت کردن در‬ ‫جلسات مشاوره با روانشناسان یا عمل کردن‬ ‫به توصیه روانپزشــکانی که برای شــما دارو‬ ‫تجویز کرده اند‪ ،‬می تواند رویای ماندگار شدن‬ ‫لبخند بر لب هایتان را محقق کند و شما را برای‬ ‫امتحان کردن دیگر راه های شاد زندگی کردن‬ ‫اماده کند‪.‬‬ ‫چرابههردریمی زنیدهمکارانتانبهشمااعتمادنمی کنند‬ ‫دردسرهایمحبوبشدن‬ ‫برای افتادن‬ ‫اب ها از‬ ‫اسیاب‪ ،‬تنها‬ ‫باید دست به‬ ‫دامان زمان‬ ‫شوید‪ .‬به‬ ‫همکارهای‬ ‫سرد و‬ ‫بدبینتان‬ ‫فرصت دهید‬ ‫تا شما را‬ ‫همانطور‬ ‫که هستید‬ ‫بشناسند‬ ‫‪t‬‬ ‫گــزارش‬ ‫‪r‬‬ ‫‪o‬‬ ‫‪p‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪R‬‬ ‫لی لی اسالمی‬ ‫برای برداشــتن بار کارها از دوش شان اماده اید؛‬ ‫روز تولدشــان هدیه به دســت به دفتر کار وارد‬ ‫می شــوید و با به اشتراک گذاشتن خاطرات تان‪،‬‬ ‫برای صمیمانه تر شدن این رابطه تالش می‪‎‬کنید‪.‬‬ ‫پس چرا همکارانتان‪ ،‬به شمایی که تازه وارد این‬ ‫سازمان شده اید‪ ،‬اعتماد نمی کنند؟ چرا با وجود‬ ‫همه حســن نیتی که داریــد‪ ،‬گاه و بی گاه انها را‬ ‫در حــال بدگویی در مورد خودتــان می بینید یا‬ ‫رد پای زیراب زدن هایشــان را در اتاق رئیستان‬ ‫مشاهده می کنید؟‬ ‫روزهای سختی را گذرانده اند؟‬ ‫همکارهایی که از دروغ هــا و توطئه های همکار‬ ‫سابقشان ضربه خورده اند‪ ،‬دیگر از ریسمان سیاه‬ ‫و ســفید می ترســند‪ .‬انها برای پیدا کردن نقاط‬ ‫مشترک شما و به اصطالح دوست قدیمی شان به‬ ‫هر دری می زنند و مدام می خواهند به خود ثابت‬ ‫کنند کــه این عنصر تازه وارد ســازمان هم قصد‬ ‫ضربه زدن به انها و جایگاهشان را دارد‪.‬‬ ‫چه باید کرد؟‬ ‫برای افتادن اب ها از اســیاب‪ ،‬تنها باید دست به‬ ‫دامان زمان شوید‪ .‬به همکارهای سرد و بدبینتان‬ ‫فرصــت دهید تا شــما را همانطور که هســتید‬ ‫بشناسند‪.‬‬ ‫نیازی نیســت با محبت بیش از اندازه‪ ،‬رفتارهای‬ ‫ازار دهنده شــان را تشــویق کنید و نباید در بدو‬ ‫ورود‪ ،‬انتقام رفتارهای ناخوشایندشان را بگیرید‪.‬‬ ‫تنها در سکوت صبر کنید‪ ،‬به کارهایتان برسید و‬ ‫منتظر بمانید تا زمان موضوع را حل کند‪.‬‬ ‫مدام در اتاق رئیستان هستید؟‬ ‫برای همکارهای زخم خورده شــما مهم نیست‬ ‫کــه حضور مکررتــان در اتاق رئیــس‪ ،‬به دلیل‬ ‫زیراب زدن است یا تنها بهانه ای است برای اشنایی‬ ‫بیشتر رئیســتان با کارها و توانایی های شما‪ .‬اگر‬ ‫شــمایی که تازه وارد این سازمان شده اید‪ ،‬چای‬ ‫عصرانه تان را با رئیس می نوشــید‪ ،‬گل به دست‬ ‫به اتاق او وارد می شــوید و نســبت به همکاران‬ ‫دیگرتان‪ ،‬صمیمیت بیشتری با مدیر خود دارید‪،‬‬ ‫بعید نیســت که نتوانید این رابطه ناخوشــایند‬ ‫همکاری را به مسیر بهتری وارد کنید‪.‬‬ ‫چه باید کرد؟‬ ‫نگاهی به اطرافتان بیندازید! قرار نیســت شــما‬ ‫عنصر متفــاوت این محیط باشــید‪ .‬خوب نگاه‬ ‫کنید! همکارانی که ‪ 10‬سال است با این مدیر کار‬ ‫می کنند‪ ،‬به ندرت به اتــاق او پا می گذارند؟ پس‬ ‫چرا شما به عنوان یک تازه وارد‪ ،‬باید تا این اندازه‬ ‫در محیط کارتان صمیمیت خرج کنید و خارج از‬ ‫عرف های سازمان رفتار کنید؟ اگر نمی خواهید در‬ ‫محدوده کاری تان برای خود دشمن تراشی کنید‪،‬‬ ‫هوشیارانه مناسبات کاری همکارانتان با یکدیگر‬ ‫و با مدیر را بررســی کنید و سعی کنید از قوانین‬ ‫نانوشته انها پیروی کنید‪.‬‬ ‫توانمندترید؟‬ ‫شــمایی که نســبت بــه همــکاران دیگرتان‪،‬‬ ‫تحصیالت باالتر و توانایی های بیشتری دارید‪ ،‬از‬ ‫نظر انها یک عنصر تهدید کننده تلقی می شوید‪.‬‬ ‫همکارانی که سال هاست در این سازمان فعالیت‬ ‫می کنند‪ ،‬نگران این هســتند که یــک تازه وارد‬ ‫جایگاه بهتری نســبت به قدیمی هــا پیدا کند و‬ ‫پله های ترقی را با سرعت بیشتری طی کند‪.‬‬ ‫چه باید کرد؟‬ ‫می دانیم که در زمان انتقال دانش تان به همکاران‬ ‫دیگر‪ ،‬قصدی جــز خیرخواهی نداریــد! اما لطفا‬ ‫تا زمانی که از شــما کمکی خواسته نشــده‪ ،‬با بار‬ ‫دانش تان وارد میدان نشوید‪ .‬قرار نیست شما به خاطر‬ ‫نگرانی های انها‪ ،‬فکر پیشــرفت کردن را از سرتان‬ ‫بیرون کنید‪ ،‬اما ســعی کنید اهسته و در سکوت‬ ‫راهی کــه در ذهن دارید را طی کنید و مهارت های‬ ‫بیشمارتان را در ابتدای ورود به سازمان‪ ،‬فریاد نزنید‪.‬‬ ‫اداب نقد کردن بدون یقه گیری!‬ ‫اگر قصد دارید‬ ‫ایراد کار یک‬ ‫نفر را به او‬ ‫گوشزد کنید‬ ‫و سفره انتقاد‬ ‫را باز کنید‪ ،‬در‬ ‫جمالت اول‪،‬‬ ‫محاسن و‬ ‫توانمندی های‬ ‫فرد مقابل تان‬ ‫را به رخ‬ ‫بکشید‬ ‫حتی وقتی کامال حق با شماست باز باید در انتقاد کردن به برخی نکات مهم توجه کنید‬ ‫انتقاد دلسوزانه همکارتان‪ ،‬گالیه کوچک همسرتان‬ ‫و ایرادی که رئیس از کارتان گرفته‪ ،‬نه تنها زمینه‬ ‫را برای بهبود رفتارهایتــان فراهم نمی کند‪ ،‬بلکه‬ ‫دیواری ســخت را در مقابل شما و انها می کشد و‬ ‫رابطه تان را از مدار ارامش خــارج می کند‪ .‬چرا؟‬ ‫چرا شمایی که ادعای منطقی نگاه کردن به زندگی‬ ‫را دارید‪ ،‬نمی توانید انتقاد ســاده دیگران را تحمل‬ ‫کنید و به جــای جنگیدن‪ ،‬برای برطرف شــدن‬ ‫دل گرفتگی ها‪ ،‬پای میز مذاکره بنشینید؟‬ ‫کودکی تان مقصر است؟‬ ‫شمایی که در دوران کودکی مدام متهم و سرزنش‬ ‫شده اید‪ ،‬احتماال میانه چندانی با شنیدن انتقادات‬ ‫ندارید‪ .‬اگر در ســال های قبل‪ ،‬ادم ها به جای ایراد‬ ‫گرفتن از کارها یا رفتارهایتان‪ ،‬شــخصیت شما را‬ ‫نشانه گرفته باشــند‪ ،‬امروز نمی توانید با ارامش‬ ‫انتقادها را بپذیرید و بــرای اصالح رفتارهای خود‬ ‫تالشی بکنید‪ .‬مدام شــنیدن جمالتی مثل «تو‬ ‫بی مسئولیتی!»‪ ،‬به جای شنیدن «تو این یک کار‬ ‫را درست انجام ندادی!» تاثیری ماندگار بر نگرش‬ ‫شما می گذارد و باعث می شود هر انتقادی را‪ ،‬حمله‬ ‫به شخصیت خود تلقی کنید و به فکر دفاع در برابر‬ ‫این حمله بیفتید‪.‬‬ ‫به دنبال مقصر می گردید؟‬ ‫به جای اینکه به بهتر انجام شــدن کارها و بهبود‬ ‫روابط کاری تان فکــر کنید‪ ،‬مثل یک کاراگاه به‬ ‫دنبال پیدا کردن اشــتباهات دیگران و استفاده‬ ‫از انها به عنوان مدارک اثبــات توانایی خودتان‬ ‫هستید؟ شما امید یا اشتیاقی برای بهبود شرایط‬ ‫نداریــد و تنها چیزی که انگیزه بررســی کردن‬ ‫اشتباهات دیگران را به شما می کند‪ ،‬استفاده از‬ ‫انها به عنوان یک ابزار جنگ اســت؟ اگر اینطور‬ ‫باشد‪ ،‬انتقادات دیگران هم برای شما حکم اعالن‬ ‫جنــگ را دارند و به جای اینکه بــه تغییر دادن‬ ‫شــرایط منجر شــوند‪ ،‬انگیزه تالفی را در شما‬ ‫تقویت می کنند‪.‬‬ ‫نگران جایگاه تان هستید؟‬ ‫می ترســید انتقادهای دیگران گــوش به گوش‬ ‫بچرخد و تصویر انســانی ناتوان و پر از اشتباه را از‬ ‫شما بسازد؟ تالش شما برای بی عیب و نقص انجام‬ ‫دادن کارها‪ ،‬به دلیل ســاکت نگه داشتن دیگران‬ ‫و تحسین شدن اســت؟ طبیعی است که در این‬ ‫شــرایط‪ ،‬یک انتقاد ســاده می تواند شما را نگران‬ ‫جایگاهتان بکند و ترس از دست دادن جایگاهتان‬ ‫را به جان شما بیندازد‪.‬‬ ‫اداب انتقاد کردن‬ ‫شــمایی که همیشــه از مورد انتقاد قرار گرفتن‬ ‫ترسیده اید‪ ،‬احتماال راه و رسم درست انتقاد کردن‬ ‫را هم نمی دانیــد‪ .‬نگاهی به نکاتی که در ادامه این‬ ‫مطلب اورده ایم بیندازید؛ ما چند میانبر برای موثر‬ ‫انتقاد کردن را به شما نشان می دهیم‪.‬‬ ‫از خوبی ها شروع کنید‬ ‫اگر قصد دارید ایراد کار یک نفر را به او گوشزد کنید‬ ‫و سفره انتقاد را باز کنید‪ ،‬در جمالت اول‪ ،‬محاسن‬ ‫و توانمندی های فرد مقابل تان را به رخ بکشــید‪.‬‬ ‫به او نشــان دهید که یک اشتباهش‪ ،‬ارزش همه‬ ‫تالش های قدیمی او را از بین نبرده و شما با وجود‬ ‫میلی که به تغییر کردن یک رویه دارید‪ ،‬قدر همه‬ ‫زحمات دیگرش را می دانید‪.‬‬ ‫کار را هدف بگیرید نه او را‬ ‫مراقب واژه ها و جمالت تان باشید و سعی‬ ‫کنید وقت انتقاد کردن‪ ،‬در مورد عملکرد فرد‬ ‫صحبت کنید نه شخصیت او‪ .‬کلی صحبت کردن‬ ‫و تعمیم دادن اشــتباهات فرد در یک موقعیت‪،‬‬ ‫به موقعیت های دیگر‪ ،‬می تواند زمینه را برای‬ ‫منحرف شدن این بحث و تبدیل شدن جلسه‬ ‫گفتمان به میدان جنگ فراهم کند‪.‬‬ ‫از او حمایت کنید‬ ‫از فرد مقابلتان‪ ،‬دلیل درست انجام نشدن یک کار‬ ‫را بپرسید و سعی کنید با رفتاری همدالنه‪ ،‬نگرانی‬ ‫او نسبت به از دســت دادن جایگاهش را برطرف‬ ‫کنید‪ .‬به او بگویید که در مسیر بهتر کردن شرایط‪،‬‬ ‫همراهش هستید و برای تغییر دادن وضعیت‪ ،‬از او‬ ‫حمایت می کنید‪.‬‬ ‫فین تک‬ ‫‪F i nFinTech‬‬ ‫‪t e c h‬‬ ‫‪ 5‬اسفند ‪ .1396‬سال د وم ‪ .‬شماره نودودو‬ ‫‪15‬‬ ‫برنارد شاو‬ ‫فرصت ها را می سازیم‪ ،‬به دست نمی اوریم‪ .‬اینده‬ ‫را باید ساخت‪.‬‬ ‫یاد د اشت‬ ‫رضا قربانی‬ ‫ربطکنگرهموبایلبارسلون‬ ‫وانتخابموبایلت‬ ‫ارز رمزهایی که باد هوا بودند!‬ ‫کالهبرداری یک استارت اپ به نام لوپ ایکس ماهیت روش عرضه اولیه ارزهای رمزنگاری شده را زیر سوال برده است‬ ‫گزارش‬ ‫‪t‬‬ ‫‪o‬‬ ‫‪r‬‬ ‫‪p‬‬ ‫‪R‬‬ ‫‪e‬‬ ‫محدثه ده باشی‬ ‫یــک اســتارت اپ نوظهــور در حــوزه ارزهای‬ ‫رمزنگاری شــده به نام ‪ LoopX‬ناگهــان همراه با‬ ‫میلیون هــا دالری که از ســرمایه گذاری ‪ ICO‬به‬ ‫دست اورده بود‪ ،‬ناپدید شد‪ .‬هر موضوع و فناوری‬ ‫جدیدی که مطرح می شــود‪ ،‬پشت بندش راه های‬ ‫نفوذ و کالهبرداری از ان هم مثل اب خوردن پیدا‬ ‫می شود و همین می شود که اعتراضات خیلی وقت ها‬ ‫به اشتباه اصل فناوری را هدف قرار دهد‪ .‬چند سالی‬ ‫بعد از راه اندازی ارزهای رمزنگاری شــده یا همان‬ ‫ارزرمزها و ورودشــان به بازار مبحث ‪ ICO‬یا همان‬ ‫عرضه اولیه ارزهای رمزنگاری شده مطرح شد‪ICO .‬‬ ‫را اگر بخواهیم خیلی کوتاه و ســاده و در یک خط‬ ‫توضیح دهیم‪ ،‬می شــود یک شیوه کراودفاندینگ‬ ‫یا تامین ســرمایه جمعی برای اســتارت اپ ه ا که‬ ‫با ارائــه و فروش کوین های مختص خودشــان به‬ ‫سرمایه گذاران‪ ،‬از انها برای راه اندازی کسب وکاری‬ ‫که دارند پول جمــع می کنند‪ .‬عرضه اولیه ارزهای‬ ‫رمزنگاری شده هم از ان دسته مسائلی است که نیاز‬ ‫به قانونگذاری دارد‪ .‬البته هستند جاهایی که به کل‬ ‫صورت مسئله را پاک کرده اند و چنین اقداماتی را‪،‬‬ ‫شــاید به دلیل همان کالهبرداری ها و اعتراضات‬ ‫اشتباهی که باالتر گفتیم‪ ،‬ممنوع کردند؛ جاهایی‬ ‫مانند ژاپن‪ ،‬چین و کره جنوبی‪.‬‬ ‫حتی پای شبکه های اجتماعی هم به این موضوع‬ ‫باز شــد و عکس العمل های متفاوتی به وجود امد؛‬ ‫شــبکه ای مانند فیس بوک به مخالفان این اقدام‬ ‫ملحق شــد و بــه کل هرگونه تبلیغــات در حوزه‬ ‫عرضه اولیه ارزهای رمزنگاری شده و خود ارزهای‬ ‫رمزنگاری شــده را قدغــن کرد و از طــرف دیگر‬ ‫شــبکه ای مانند تلگرام‪ ،‬خودش در ‪ ICO‬شرکت‬ ‫می کند و اتفاقا باالترین میزان سرمایه یعنی ‪850‬‬ ‫میلیون دالر هم از این طریق به دســت می اورد‪.‬‬ ‫اما از طرف دیگر نمی شــود منکــر اتفاقاتی مانند‬ ‫همین استارت اپ ‪ LoopX‬شــد‪ .‬این استارت اپ‬ ‫یک پلتفرم سرمایه گذاری بود که با وعده استفاده‬ ‫از الگوریتم تجاری اختصاصی اش توانسته بود ‪4.5‬‬ ‫میلیون دالر در عرضه اولیه ارزهای رمزنگاری شده‬ ‫به دســت اورد‪ ،‬بعد از دریافت پول ها‪ ،‬وب سایتش‬ ‫و تمام حساب های شبکه های اجتماعی اش مانند‬ ‫فیس بوک‪ ،‬توییتر‪ ،‬یوتیوب و تلگرامش را پاک کرد‪.‬‬ ‫در وایت پیپــر منتشرشــده از ‪ LoopX‬که در حال‬ ‫حاضر پاک شده است‪ ،‬گفته شــده بود‪« :‬باالخره‬ ‫این فرصت وجود دارد تا سرمایه گذاران هم بتوانند‬ ‫بخشی از تحوالت باشــند‪ .‬اولویت ما این است که‬ ‫به شــما این فرصت را می دهیم تا فقط گوشــه ای‬ ‫بنشــینید و کار را به دست ما بســپارید و خودتان‬ ‫شاهد رشد پولتان باشید‪».‬‬ ‫رویکرد نرم افــزار ‪ LoopX‬اقدام جدیدی در دنیای‬ ‫‪ ICO‬و ارزهای رمزنگاری شده نیست‪ .‬کالهبرداری‬ ‫بیت کانکــت هم معروف اســت که با اســتفاده از‬ ‫ترفندهای مشابه‪ ،‬سرمایه گذاران ساده لوح را برای‬ ‫حمایت از طرح جعلی خودش تا ماه ها فریب داده‬ ‫بود و درنهایت در ژانویه امسال سقوط کرد‪.‬‬ ‫از اغاز ســال ‪ ،2018‬چندمین باری است که یک‬ ‫شــرکت فعال در زمینه ارزهای رمزنگاری شده به‬ ‫کل از صحنه روزگار محو شده است‪ .‬در ماه پیش‪،‬‬ ‫یعنی ماه ژانویه شــرکت بیت کانکت اعالم کرد که‬ ‫به دلیل برخی مشکالت قانونی‪ ،‬پلتفرم خودش را‬ ‫از کار انداخته است‪ .‬سپس استارت اپی در لیتوانی‬ ‫به نام پرودِم (‪ )Prodeum‬هم که از فناوری زنجیره‬ ‫بلوک اتریوم برای ایجــاد تحوالت در حوزه میوه و‬ ‫سبزیجات فعالیت می کند‪ ،‬با پول سرمایه گذارانش‬ ‫فرار کرد و هیچ اثری از خودش به جای نگذاشت‪.‬‬ ‫به تازگی هم پلتفرم سرمایه گذاری رمزنگاری شده‬ ‫نامه توقیف از طرف هیات اوراق‬ ‫داوور بعد از دریافت ‬ ‫بهادار ایالت تگزاس‪ ،‬به کارش خاتمه داد‪.‬‬ ‫حاال هم انگار در صرافی بیت گریل خبرهایی است‬ ‫و ترس کاربران این صرافی را برداشــته اســت که‬ ‫نکند چنین بالیی هم بر سر کسب وکار بیت گریل‬ ‫بیاید و سرویسش متوقف شــود‪ .‬اینها نمونه هایی‬ ‫از اســتارت اپ هایی بود که همگی در برنامه ‪ICO‬‬ ‫توانسته بودند سرمایه جمع کنند و البته بعد از مدتی‬ ‫و به هر دلیلی دیگر وجود نداشتند و تنها چیزی که‬ ‫نصیب سرمایه گذاران این کسب وکارها شد‪ ،‬افسوس‬ ‫و ندامت هایی بود که دیگر فایده ای هم نداشت‪.‬‬ ‫البته جا دارد یک چیز را مشخص کنیم که در همه‬ ‫بازارها هم ریسک وجود دارد و هم کالهبرداری و‬ ‫شارالتان بازی و این دو را نباید با هم اشتباه گرفت‪.‬‬ ‫نمی شود گفت کالهبرداری هایی که اتفاق افتاده‬ ‫هم جزو همان موارد ریســکی است که حاال طرف‬ ‫ریسک کرده و از شانسش ضرر کرده است‪.‬‬ ‫این کالهبرداری ها بیشــتر به خاطــر نبود قانون‬ ‫و قانونگذاری هایی اســت کــه راه را برای ورود هر‬ ‫اســتارت اپی به این حوزه باز کرده اســت و حجم‬ ‫زیاد همین تقلب ها هم باعث شد تا چند وقت پیش‬ ‫کمیســیون اوراق بهادار و صرافی ها اولویتش در‬ ‫سال ‪ 2018‬را روی موضوع ارزهای رمزنگاری شده‬ ‫و تقلب های ‪ ICO‬قرار داده است‪.‬‬ ‫جدای از مباحث قانونگــذاری و رگوالتوری هایی‬ ‫که بــرای کنترل کردن این بازار نیاز اســت‪ ،‬خود‬ ‫سرمایه گذار و افراد مشــتاق هم می توانند با کمی‬ ‫مطالعه و دقت در نوع استارت اپی که کوین هایش‬ ‫را برای جمع اوری ســرمایه در ‪ ICO‬برای فروش‬ ‫قرار داده است‪ ،‬حداقل در دام این کالهبرداری ها‬ ‫نیفتند‪.‬‬ ‫در ســایت تک کرانچ مطلب جالبی منتشر شده و‬ ‫مواردی را گوشزد می کند که می تواند در شناسایی‬ ‫‪ICO‬های متقلب مفید باشد‪ .‬اولین نکته اینکه باید‬ ‫حواستان باشد که اگر پروژه ‪ ICO‬یک کد منبع باز‬ ‫ت هاب چیزی نداشت که ارائه دهد باید‬ ‫و یا در گی ‬ ‫شک کرد که ممکن است یک کالهبرداری باشد‪.‬‬ ‫یکی از واضح ترین مواردی که می تواند چراغ قرمزی‬ ‫برای سرمایه گذاری در این حوزه باشد این است که‬ ‫پروژه مورد نظر هیچ جزئیاتــی مبنی بر نحوه کار‬ ‫کردن فناوری اش ارائه نداده باشد‪.‬‬ ‫یک راهکار کمکی برای سرمایه گذاران غیرفنی این‬ ‫است که بررسی کنند و ببینند که ایا پروژه موردنظر‬ ‫فایل های اپلودشده در انبار عمومی و یا یک محصول‬ ‫کارامد دارد یا نه‪ .‬اگر پروژه ای هم یک تیم ناشناس‬ ‫و یا کم تجربه داشت‪ ،‬باید کمی حساس تر شوید‪ .‬به‬ ‫عبارتی شناسایی کسانی که پشت یک پروژه زنجیره‬ ‫بلوک قرار دارند یکی از مهم ترین اقدامات است‪.‬‬ ‫از طرفــی هم می توانید به ســایت ان پــروژه و یا‬ ‫وایت پیپــری که ارائه داده اســت‪ ،‬مراجعه کنید و‬ ‫ببینید که ایا اطالعات مفید و کارامدی در ان قرار‬ ‫داده یا نه و نبود اطالعات مورد نیاز شــما و یا حتی‬ ‫نداشتن نقشــه راه مشخص و واضح می تواند مورد‬ ‫مشکوک و حساسی باشد‪.‬‬ ‫شبکه ایمانند‬ ‫فیس بوک به‬ ‫کل هرگونه‬ ‫تبلیغات در‬ ‫حوزه عرضه‬ ‫اولیه ارزهای‬ ‫رمزنگاری شده‬ ‫و خود ارزهای‬ ‫رمزنگاری شده‬ ‫را قدغن کرد اما‬ ‫از طرف دیگر‬ ‫شبکه ایمانند‬ ‫تلگرام‪ ،‬خودش‬ ‫در ‪ ICO‬شرکت‬ ‫می کند و اتفاقا‬ ‫باالترین میزان‬ ‫سرمایهیعنی‬ ‫‪ 850‬میلیون‬ ‫دالر هم از این‬ ‫طریق به دست‬ ‫می اورد‬ ‫اپلیکیشن هایپرداختکرایهتاکسیرامی توانیک کاسهکرد؟‬ ‫در حالی که بزرگترین انتقاد استارت اپ ها‪ ،‬شکل گیری انحصار است اما حداقل روی کاغذ راهکارهایی وجود دارد‬ ‫‪t‬‬ ‫‪r‬‬ ‫گزارش‬ ‫‪o‬‬ ‫‪p‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪R‬‬ ‫پری ناز قاسمی‬ ‫از همان زمان که پای کیف پول ها به صنعت پرداخت‬ ‫ایران باز شــد‪ ،‬دردسرهایشان کم نبود‪ .‬مشکل اول‬ ‫اینکه رگوالتوری و بانک مرکزی با وجود انها مشکل‬ ‫داشت‪.‬کیفپول هادرصورتیکهدربینمردمجامعه‬ ‫رواج پیدا می کردند‪ ،‬این توانایی و در عین حال خطر‬ ‫را داشــتند که خلق پول داشته باشند‪ .‬مردم مبلغ‬ ‫مشخصیدرکیفپولالکترونیکیخود می گذاشتند‬ ‫ن اســتفاده‬ ‫تا بتوانند در پرداخت های خرد خود از ا ‬ ‫کنند‪ .‬صاحبان اپلیکیشن نیز این توانمندی را پیدا‬ ‫می کردند تا با تجمیع این مبالغ ســود ببرند؛ یعنی‬ ‫دو بار استفاده از یک پول‪ .‬مشکل دیگر انها بانک ها‬ ‫بودند‪ .‬با اینکه بسیاری کیف پول ها را راهکار اصلی‬ ‫بانک ها برای حل معضــل پرداخت خرد می دانند‪،‬‬ ‫اما بانک ها در ابتدا با ظهور و رشد این اپلیکیشن ها‬ ‫مشکل داشتند و با انها همکاری نمی کردند‪ .‬البته با‬ ‫گذشــت مدت زمان مشخصی و معرفی بیشتر این‬ ‫کیف پول ها وضع تغییر کرده و اکثر شرکت های‪PSP‬‬ ‫یا خود بانک ها اگر با کیف پول ها در حال همکاری‬ ‫نباشند‪ ،‬مخالف انها نیستند‪ .‬اما این عدم مخالفت‬ ‫را هنــوز هم نمی توان موافقت تلقی کرد‪ .‬مشــکل‬ ‫بعدی کیف پول ها از همه مهم تر بود‪ :‬استقبال مردم‪.‬‬ ‫در سالی که گذشــت کیف پول ها بیش از هر زمان‬ ‫دیگری به جامعه معرفی شدند و اپلیکیشن های زیاد‬ ‫و تازه نفسی هم کیف پول هایشان را روانه بازار کردند‪.‬‬ ‫اما انطور که باید و شاید از ان استقبال نشد‪ .‬چرا؟‬ ‫جانشین نامعلوم اسکناس در پرداخت خرد‬ ‫اگر تا پیش از این پرداخت های افالین و نقدی تنها‬ ‫راه پرداخت بود‪ ،‬اکنون امارهای شاپرک تنها خبر از‬ ‫رشد پرداخت های غیرنقدی می دهد‪ .‬اما بیش از این‬ ‫پرداخت ها‪ ،‬اکنون پرداخت انالین مورد توجه است‪.‬‬ ‫طبق اماری که شــاپرک در مهرماه امسال منتشر‬ ‫کرد‪ ،‬پرداخت های الکترونیکی نســبت به گذشته‬ ‫رشد سریع تر و باالتری نسبت به پرداخت های نقدی‬ ‫داشته اند‪ .‬این پرداخت ها می توانند جایگزینی برای‬ ‫پرداخت خرد باشند‪ .‬هرچند تعریف دقیقی از این‬ ‫«پرداخت های خــرد» وجود ندارد‪ ،‬اما کیف پول ها‬ ‫اصلی ترین جایگزین برای پرداخت خرد در جامعه‬ ‫هستند‪ .‬با این همه سکه و اسکناس به یک علت ساده‬ ‫سلطنت خود را در حوزه پرداخت خرد به کیف پول ها‬ ‫واگذار نکرده اند‪ .‬سکه و اسکناس هنوز ساده ترین‪،‬‬ ‫سریع ترین و کم هزینه ترین راه برای پرداخت خرد‬ ‫هســتند و تا زمانی که کیف پول ها از انها ساده تر‪،‬‬ ‫ســریع تر و کم هزینه تر نباشند‪ ،‬جایی در این حوزه‬ ‫ندارند‪ .‬ســادگی انها با فراوانی انها رابطه مستقیم‬ ‫دارد‪ .‬در همه تاکسی ها و نانوایی ها و سوپرمارکت ها‬ ‫دستگاه ‪ NFC‬پیدا نمی شود تا بتوان با نزدیک کردن‬ ‫تلفــن‪ ،‬پرداخت را انجــام داد‪ .‬روی پیشــخوان و‬ ‫داشبورد انها هم استندی نیست که تلفن ها بتوانند‬ ‫کدهای ‪ QR‬را اسکن کنند‪ .‬مشکل به همین جا ختم‬ ‫نمی شود‪ .‬برای پرداخت انها باید انالین بود و اینترنت‬ ‫داشت و در نتیجه برای کاربران هزینه بر است‪ .‬همین‬ ‫مسائل جلوی رشد کیف پول ها را می گیرد‪.‬‬ ‫اذرماه امســال قرار بود قیمت هرعدد نان لواش به‬ ‫‪ 241.5‬تومان افزایش پیدا کند که به دالیلی نکرد‪.‬‬ ‫به عقیده علی نوری‪ ،‬مدیرعامل هلدینگ فن اوا کارت‬ ‫علت عدم افزایش مشکل در پرداخت نبود‪ ،‬چراکه‬ ‫برای مسئوالن این ارقام خرد اهمیتی ندارد‪ .‬او معتقد‬ ‫است‪« :‬تجربه ثابت کرده به علل متعددی این قبیل‬ ‫نرخ گذاری ه ا در عمل جز دردسر برای مردم‪ ،‬پیامدی‬ ‫ندارد و بنا بر یک توافق نانوشته همگانی‪ ،‬این اعداد‬ ‫«رند» می شوند ان هم معموال‬ ‫خیلی زود در جامعه ُ‬ ‫به اعــدادی باالتر‪ .‬نبود ابزار الزم بــرای پرداخت و‬ ‫دریافت نرخ هایی مانند انچه در مورد کرایه تاکسی‬ ‫یا نان به ان اشاره شد‪ ،‬قطعا یکی از اصلی ترین علل‬ ‫عدم پایبندی به نرخ های مصوب است‪ .‬منظور از ابزار‬ ‫پرداخت مناسب هم ســکه و اسکناس خُ رد است‪.‬‬ ‫طی سال های دهه ‪ ۸۰‬تورم در کشور به طور متوسط‬ ‫باالی ‪ ۱۸‬درصد بوده و این تورم باال‪ ،‬دولت ها و بانک‬ ‫مرکزی را به سمت ضرب و چاپ سکه و اسکناس با‬ ‫ارقام اسمی باالتر سوق داد به گونه ای که اکنون تقریبا‬ ‫اثری از سکه های کمتر از ‪ ۵۰۰‬تومانی نمی بینیم‪».‬‬ ‫در یک ماه گذشته نیز تنها راه پرداخت در جایگاه های‬ ‫ســوخت پول نقد اســت و متصدیــان جایگاه جز‬ ‫اســکناس راه دیگری را نمی پذیرند‪ .‬در عین حال‬ ‫پول خــرد در اختیار خود ندارنــد و اکثر انها باقی‬ ‫مبلغ را به جایگاه داران نمی پردازند‪ .‬همه اینها تنها‬ ‫یاداوری می کند که معضل پرداخت خرد بزرگ تر‬ ‫از این حرف هاست‪.‬‬ ‫پیشــخوان پر از کارتخوان‪ ،‬داشبورد پر از‬ ‫‪QR Code‬‬ ‫جدا از نانوایی ها و جایگاه های سوخت‪ ،‬معضل اصلی‬ ‫لو نقل اســت‪ .‬رانندگان‬ ‫پرداخت خرد و نقد در حم ‬ ‫تاکسی و مســافران با دردســرهای زیادی مواجه‬ ‫هستند؛ از نبود پول خرد برای بازگشت پول گرفته‬ ‫تا تجمع اسکناس ها و خطرات نگهداری انها توسط‬ ‫رانندگان تاکسی‪ .‬راهکار استارت اپ های فین تک‬ ‫برایاینمشکل‪،‬کیف پول هایمخصوصتاکسیرانی‬ ‫و حمل ونقل اســت‪ .‬دیگر دیدن کارتی که از پشتی‬ ‫یکی از صندلی های ماشــین اویزان شده و روی ان‬ ‫تصویر ‪ QR Code‬است‪ ،‬تصویر جدیدی برای مردم‬ ‫نیست‪ .‬در مدت زمان کمتر از ‪ 6‬ماه کیف پول های‬ ‫متعددی برای تاکسی ها به وجود امدند‪ .‬هدف همه‬ ‫انها هم پوشش هرچه بیشتر تاکسی هاست‪.‬‬ ‫علیرضا قنادان‪ ،‬مدیرعامل تاکسیرانی استان تهران‬ ‫می گوید بهتر اســت همه این کیف پول ها در یک‬ ‫صندوق یا در کیف پول تجمیع شوند‪ .‬او چند علت‬ ‫برای این پیشنهاد برمی شمرد‪« :‬چالش بزرگ برای‬ ‫حضور چندین رقیب در حوزه پرداخت کرایه تاکسی‬ ‫سر این است که اگر این شرکت ها در بازار رقابت روی‬ ‫جذب پذیرنده (راننده) بیفتند و در یک تاکسی ‪۱۰‬‬ ‫جور بارکد روی ماشین داشته باشیم‪ ،‬اوال هر روز در‬ ‫خطوط سر جنگ و جدال گروه های نصب بارکد یک‬ ‫مکافات داریم‪ .‬ثانیا اعتماد راننده به این سیستم که‬ ‫به هزار مکافات به دست امده از دست می رود‪ .‬سوم‬ ‫نمای ظاهری تاکسی بسیار زشت و غیرقابل تحمل‬ ‫خواهد شد‪».‬‬ ‫به عقیده او‪ ،‬بهتر اســت یک پلتفرم باز برای راننده‬ ‫وجود داشته باشد که هر مسافری با هر کیف پولی‬ ‫سوار ماشین او شد‪ ،‬بتواند کد ‪ QR‬را بخواند و پولی که‬ ‫واریز می کند از یک منبع به حساب او منتقل شود‪.‬‬ ‫پیش بینی قنادان این اســت که اگر این کار انجام‬ ‫نشود‪ ،‬همانطور که سیستم بیمار کارمزدی به این‬ ‫سمت رفت که بانک به جای اینکه برای تراکنش ها‬ ‫کارمزد بگیرد‪ ،‬به پذیرندگان کارمزد بدهد (و نتیجه‬ ‫ان شد که روی هر پیشــخوان حداقل دو دستگاه‬ ‫کارتخوان دیده می شود و دست هر دستفروشی یک‬ ‫دستگاه کارتخوان وجود دارد) در تاکسی ها نیز اگر‬ ‫این تجمیع اتفاق نیفتد‪ ،‬در هر تاکسی حجم زیادی‬ ‫از ‪ QR Code‬وجود خواهد داشت‪.‬‬ ‫همه برای یکی در کیف پول ها‬ ‫قنادان نخستین فردی نیست که چنین عقیده ای‬ ‫دارد‪ .‬احمد میردامادی‪ ،‬عضو هیات مدیره شرکت‬ ‫ایران ارقام‪،‬درهفتمینهمایشبانکداریالکترونیک‬ ‫و نظام های پرداخت که ابتدای بهمن ماه امســال‬ ‫برگزار شــد‪ ،‬در پاسخ به اینکه ســال بعد در حوزه‬ ‫فین تک به چه موضوع یا فناوری باید بیش از همه‬ ‫توجه کنیم‪ ،‬پاسخ داد‪« :‬یکی از موضوع هایی که باید‬ ‫به انها توجه کنیم‪ ،‬ایجاد یک کیف پول مشــترک‬ ‫بین اپلیکیشن هاست‪ .‬این موضوع باعث جلوگیری‬ ‫از به هدر رفتن منابع و ایجاد کیف پول های متعدد‬ ‫در اپلیکیشن ها می شود‪».‬‬ ‫به عقیــده او‪ ،‬وقتی مردم کیف پولــی را انتخاب‬ ‫می کنند‪ ،‬انتظار دارند از ان در تمام پرداخت های‬ ‫خرد خود اســتفاده کنند‪ .‬حتی اگر این کیف پول‬ ‫مخصوص تاکسیرانی هم باشد‪ ،‬انتظار دارند استند‬ ‫ان را در تمام تاکسی هایی که در سطح شهر سوار‬ ‫می شوند‪ ،‬ببینند‪ .‬اما به فرض رشد و گسترش کیف‬ ‫پول ها در بین مردم و پذیرندگان‪ ،‬لزوما مردم همان‬ ‫کیف پولی را ندارند که پذیرنــدگان دارند‪ .‬مانند‬ ‫اینکه چیزی مانند شــبکه شــتاب وجود نداشته‬ ‫باشد و دســتگاه های کارتخوان متعلق به هر ‪PSP‬‬ ‫تنها به حساب بانک هایی وجه واریز می کند که انها‬ ‫را پوشش می دهد‪ .‬در این صورت به عنوان مثال‪،‬‬ ‫کارتخوان های به پرداخت ملت تنها کارت های بانک‬ ‫ملت را قبول می کند و اگر کارت بانکی مشتری برای‬ ‫بانک ملی یا کشاورزی باشد‪ ،‬خرید انجام نمی شود‪.‬‬ ‫در نتیجه می توان گفت کیف پول ها‪ ،‬چه انهایی که‬ ‫نانوایی ها و ســوپرمارکت ها را هدف قرار داده اند تا‬ ‫پرداخت های خرد کارتی کمر بانک ها را خم نکند و‬ ‫چه انهایی که تاکسیرانی را هدف قرار داده اند تا از‬ ‫حجم و دردسرهای نقدینگی در تاکسی ها بکاهند‬ ‫به یک مرجع و منبع نیاز دارند تا بتوانند با تجمیع‬ ‫هم نقش صندوقــی را ایفا کنند که بار ســنگین‬ ‫پرداخت خــرد را از دوش بانک ها برمی دارد‪ .‬البته‬ ‫همه این ها به یک پیش شــرط اساسی نیاز دارند‪:‬‬ ‫کسی به فکر ایجاد انحصار مانند انچه فعال در حوزه‬ ‫پرداخت کرایه تاکسی شاهد انیم نباشد!‬ ‫احمدمیردامادی‪:‬‬ ‫یکی از‬ ‫موضوع هایی که‬ ‫باید به انها توجه‬ ‫کنیم‪ ،‬ایجاد‬ ‫یک کیف پول‬ ‫مشترک بین‬ ‫اپلیکیشن هاست‪.‬‬ ‫این موضوع باعث‬ ‫جلوگیری از به‬ ‫هدر رفتن منابع‬ ‫و ایجاد کیف‬ ‫پول های متعدد‬ ‫دراپلیکیشن ها‬ ‫می شود ‬ ‫این هفته یکی از مهم تریــن رویداد های‬ ‫فناوری دنیا یعنی کنگره موبایل بارسلون‬ ‫برگزار می شــود و اگر خــدا بخواهد انجا‬ ‫هســتم‪ .‬خب تالش می کنم گزارش های‬ ‫دست اولی از این رویداد بنویسم و عکس و‬ ‫فیلم های خوبی هم بگیرم‪ .‬همیشه وقتی‬ ‫به یک رویداد خوب دعوت می شویم‪ ،‬یک‬ ‫عالم رویاپردازی می کنیم که انجا ممکن‬ ‫است با چه چیزهایی روبه رو شویم و اماده‬ ‫دیدن و شــنیدن راجع به یــک دوجین‬ ‫چیز جــذاب هســتیم‪ .‬در واقعیت حضور‬ ‫در رویدادهــا خســتگی بی حدوحصری‬ ‫دارد و دلمان می خواست کاش کسی پیدا‬ ‫می شد استارت اپی برای حضور اسان در‬ ‫رویدادها می ســاخت‪ .‬تا ان زمان حضور‬ ‫در فناورانه تریــن رویــداد موبایل دنیا به‬ ‫سنتی ترین شکل ممکن انجام می شود و‬ ‫بهتر اســت کفش های راحت و لباس های‬ ‫راحتم را اماده کنم که بتوانم ‪ ۴‬روز بی وقفه‬ ‫راه بروم‪ .‬چیزی که دوست دارم به بهانه این‬ ‫رویداد بنویسم شــیوه های جذاب احراز‬ ‫هویت است‪ .‬کنگره موبایل رویداد گرانی‬ ‫است‪ .‬هزینه ورود به ان نزدیک به هزار یورو‬ ‫است و در مقیاس اروپایی ها هم عدد باالیی‬ ‫است‪ .‬شاید به دلیل همین هزینه ورودی‬ ‫باالست که بســیاری از مدیران طراز اول‬ ‫کسب وکارهای فناوری دنیا در این رویداد‬ ‫حاضر می شوند؛ بیش از ‪ ۱۰۰‬هزار نفر در‬ ‫این رویــداد حضور دارند که بیش از نصف‬ ‫این افراد مدیران ارشــد شرکت های مهم‬ ‫فناوری دنیا هستند‪ .‬در ورودی های کنگره‬ ‫معموال همراه با کارت ورود پاســپورت یا‬ ‫کارت اتحادیــه اروپا را هم چک می کنند‪.‬‬ ‫ســال قبل برای ورود می شد از اپلیکیشن‬ ‫موبایل هم استفاده کرد‪ .‬امسال برای ورود‬ ‫به داخــل محل رویداد یــک روش دیگر‬ ‫هم اضافه شده و ان تشــخیص هویت از‬ ‫طریق چهره است‪ .‬از امســال کسانی که‬ ‫می خواهند وارد رویداد شــوند می توانند‬ ‫یک عکس سلفی از خودشان بگیرند و در‬ ‫اپلیکیشن رویداد ان را ذخیره کنند و بعدا‬ ‫از طریق مســیرهای مشخص وارد رویداد‬ ‫شوند‪ .‬من هنوز از این روش جدید استفاده‬ ‫نکرده ام و طبیعی است که نمی توانم درباره‬ ‫کیفیت ان نظر بدهم‪ .‬منتها احتماال چیز‬ ‫جذابی باشــد‪ .‬یکی از زیبایی های کنگره‬ ‫موبایل بارســلون این اســت که برخالف‬ ‫بســیاری از رویدادهای دیگری که درباره‬ ‫فناوری برگزار می شــوند‪ ،‬اما خودشــان‬ ‫کمترین استفاده را از فناوری می برند‪ ،‬این‬ ‫رویداد سعی می کند در استفاده از فناوری‬ ‫هم پیشــگام باشد و با کیفیت خوبی ان را‬ ‫به خدمت بگیرد‪.‬‬ ‫چند ســالی بود که جمله «اول موبایل»‬ ‫بیــن اهل فن تکرار می شــد و هنوز هم از‬ ‫دهان نیفتاده اســت‪ .‬بســیاری معتقدند‬ ‫که برای طراحی ابتــدا باید به موبایل فکر‬ ‫کرد‪ .‬در همین ایران هم در مورد بسیاری‬ ‫از وب ســایت ها بیش از نصف بازدیدها از‬ ‫طریــق موبایل صورت می گیــرد و هنوز‬ ‫در فهرست وب ســایت های مطرح ایران‬ ‫وب سایت هایی را پیدا می کنیم که وقتی‬ ‫نســخه موبایل انها را باز می کنیم با یک‬ ‫فاجعــه تمام عیار روبه رو می شــویم‪ .‬انها‬ ‫ابتدا وب ســایت را برای نسخه دسکتاپ‬ ‫اماده کرده و بعدا نسخه موبایل را طراحی‬ ‫کردند در حالی که درســت این است که‬ ‫ابتدا نســخه موبایل را طراحــی کنیم و‬ ‫بعدا نســخه دســکتاپ را متناسب با ان‬ ‫اماده کنیم‪.‬‬ ‫گاهی اوقات برخی چیزهای ســاده بس‬ ‫که بدیهــی هســتند‪ ،‬مورد توجــه قرار‬ ‫نمی گیرنــد‪ .‬اینکه در طراحــی هم ابتدا‬ ‫باید بــه موبایل فکر کنیــم از فرط واضح‬ ‫بودن مورد توجه قرار نمی گیرد و ما هنوز‬ ‫با وب ســایت هایی طرف هستیم که نه در‬ ‫دسکتاپ کاربرپسند هستند نه در موبایل‪.‬‬ ‫هفته گذشــته که دهمین جشنواره وب‬ ‫و موبایل ایران برگزار شــد‪ ،‬اپلیکیشــن‬ ‫برگزیده اپلیکیشنی از دل جامعه فین تک‬ ‫ایران بود؛ اپلیکیشــنی به نام موبایلت که‬ ‫به خوبی می خواهد نقــش اینترنت بانک‬ ‫را بــازی کند‪ .‬یکی از مشــکالت اینترنت‬ ‫بانک های کشــور این بود که در موبایل از‬ ‫هم می پاشــیدند‪ .‬رویکرد این بچه ها که‬ ‫اپلیکیشــنی طراحی کرده اند که با اتصال‬ ‫به دیتای بانک ها نقش اینترنت بانک افراد‬ ‫را بازی می کند‪ ،‬رویکرد جذابی اســت و‬ ‫امیدوارم هم این بچه ها موفق شــوند هم‬ ‫مدیران ایرانی بیشــتر از گذشته اهمیت‬ ‫موبایل را درک کرده و سعی کنند واقعا از‬ ‫ان استفاده کنند‪.‬‬ ‫سردبیر ماهنامه عصر تراکنش‬ ‫‪t‬‬ ‫‪e‬‬ ‫بازار‬ ‫‪k‬‬ ‫‪r‬‬ ‫‪a‬‬ ‫‪M‬‬ ‫‪ 5‬اسفند ‪ .1396‬سال د وم ‪ .‬شماره نودودو‬ ‫واتس اپ هم کسب وکاری شد‬ ‫مسنجرشمارهیکدنیابرایبیزینس من هایکاسجدیدروکردهاست‬ ‫‪Abukai Expense‬‬ ‫‪16‬‬ ‫وینستون چرچیل‬ ‫تا زمانی که اهدافتــان را روی کاغذ نیاورده اید‪،‬‬ ‫انها مانند بذرهایی بدون خاک هستند‪.‬‬ ‫برگزید ه ها‬ ‫ایمیل کسب وکاری‬ ‫با نیوتن میل‬ ‫می توان گفت نیوتن میل (‪)Newton Mail‬‬ ‫یکی از بهترین اپلیکیشن های ایمیل برای‬ ‫بو کارهاســت‪ .‬این ابــزار از اکثر انواع‬ ‫کس ‬ ‫حساب های ایمیل پشــتیبانی می کند‪ .‬به‬ ‫عالوه‪ ،‬از سایر اپلیکیشن ها و خدمات مانند‬ ‫لینکداین‪ ،‬اورنوت‪ ،‬تودولیســت‪ ،‬وان نوت‪،‬‬ ‫پاکت‪ ،‬ترلو‪ ،‬زن دســک‪ ،‬سیلزفورس‪ ،‬اسانا‬ ‫و غیره پشــتیبانی می کند‪ .‬این اپلیکیشن‬ ‫همچنین دارای یک تقویــم‪ ،‬بازگرداندن‬ ‫ارســال‪ ،‬تایید هویت دو مرحلــه ای برای‬ ‫ایمنی و غیره است‪ .‬با اینکه نسبت به سایر‬ ‫اپلیکیشــن ها کمی گران است‪ ،‬اما افرادی‬ ‫که بــه یک ایمیــل قدرتمند نیــاز دارند‪،‬‬ ‫می توانند بــه ان تکیه کنند بــدون اینکه‬ ‫هیچ مشــکلی برایشــان پیش بیاید‪ .‬این‬ ‫ابزار برای مصرف کنندگان معمولی توصیه‬ ‫نمی شود اما یکی از بهترین ها برای صاحبان‬ ‫کسب و کار است‪ .‬نیوتن یک خدمات مبتنی‬ ‫بر اشتراک اســت که قابلیت های مهمی را به‬ ‫ایمیل شــما اضافه می کند اعم از رسیدهای‬ ‫خوانده شــده‪ ،‬موکول کردن بــه زمان دیگر‪،‬‬ ‫ارســال در زمانی دیگر‪ ،‬بازگرداندن ارســال‪،‬‬ ‫پروفایل فرســتنده‪ ،‬اپلیکیشن های متصل و‬ ‫غیره و می توان روی ایفون‪ ،‬ایپد‪ ،‬ایپد پرو‪ ،‬اپل‬ ‫واچ و مک از ان استفاده کرد‪.‬‬ ‫نیوتن بــا جیمیل‪ ،‬اکســچنج‪ ،‬یاهــو میل‪،‬‬ ‫هات میــل‪ /‬اوت لــوک‪ ،‬ای کالود‪ ،‬گوگل اپز‪،‬‬ ‫افیس ‪ 365‬و تمام حســاب های ‪ IMAP‬کار‬ ‫می کنــد‪ .‬یکی از قابلیت های اضافه شــده به‬ ‫نیوتن میل تقویمی به نام نیوتن کلندر است‪.‬‬ ‫با اســتفاده از این قابلیت شما می توانید تمام‬ ‫رویدادها و تقویم های خود را به طور خودکار‬ ‫همگام ســازی کنید‪ .‬این گزینه با تقویم های‬ ‫گوگل و اکســچنج کار می کند‪ .‬اما چرا نیوتن‬ ‫بو کاری مفیدی است؟‬ ‫میل ابزار کس ‬ ‫رسیدهای خوانده شده‪ :‬شما می توانید پس از‬ ‫ارسال هر ایمیل متوجه شوید که ایا ان ایمیل‬ ‫توسطگیرندهخواندهشدهاستیاخیر‪.‬به عالوه‬ ‫به محض خوانده شدن ایمیل‪ ،‬یک اعالن برای‬ ‫شما ارسال می شود‪ .‬می توانید دریابید که دقیقا‬ ‫چه کسی ایمیل شما را خوانده است‪.‬‬ ‫ارسال در زمانی دیگر‪ :‬شما می توانید ایمیل ها‬ ‫را زمانبندی کنید تا در یک زمان دیگر ارسال‬ ‫شــوند و در نتیجه ایمیل مورد نظر در زمان‬ ‫مناسب در صندوق ورودی گیرنده قرار خواهد‬ ‫گرفت‪ .‬به عالوه‪ ،‬اگر گیرنده قبل از ارسل ایمیل‬ ‫شما یک ایمیل ارسال کند‪ ،‬می توانید ارسال‬ ‫ایمیل زمانبندی شده را لغو کنید‪.‬‬ ‫صنــدوق ورودی مرتــب‪ :‬می توانید روی‬ ‫ایمیل هــای مهم تمرکز کنیــد‪ .‬روزنامه ها و‬ ‫ایمیل های مربوط به رســانه های اجتماعی‬ ‫در یک پوشه مجزا قرار می گیرند و در نتیجه‬ ‫صندوق ورودی شما مرتب خواهد بود‪.‬‬ ‫پروفایل فرســتنده‪ :‬می توانیــد اطالعات‬ ‫بیشــتری درباره افرادی که به شــما ایمیل‬ ‫می دهند‪ ،‬کسب کنید‪ .‬اطالعات سازمان انها‪،‬‬ ‫موقعیتمکانی‪،‬پروفایل هایلینکداین‪،‬توییتر‬ ‫و فیس بوک انها و نیز عنوان شغلی انها‪.‬‬ ‫اپلیکیشــن های متصل‪ :‬شــما می توانید‬ ‫ایمیل های مهم را به اپلیکیشــن های دلخواه‬ ‫خود مانند تودولیست‪ ،‬اورنوت‪ ،‬وان نوت‪ ،‬ترلو‪،‬‬ ‫واندرلیست‪ ،‬اینستاپیپر و غیره اضافه کنید‪.‬‬ ‫پودیوم؛ نظرسنجی‬ ‫پیامکی‬ ‫‪whatsapp business‬‬ ‫واتس اپ‪،‬یک اپلیکیشن مجزا برای کســب و کارهای کوچک راه اندازی‬ ‫کرده تا برای مدیریت روند کسب و کار یک پلتفرم کارامدتر ارائه دهد‪ .‬در‬ ‫واتس اپ بیزینس‪ ،‬کاربران یــک پروفایل کاری متفاوت دارند که در ان‬ ‫تمام جزئیات اعم از شناســه ایمیل‪ ،‬توضیحات کاری‪ ،‬نشانی فروشگاه و‬ ‫وب سایت قرار گرفته اند‪.‬‬ ‫کاربر ابزارهای پیام رسانی هوشمند از قبیل خوشامدگویی‪ ،‬پاسخ فوری‬ ‫و غیره را در اختیار خواهد داشــت تا بالفاصله با مشتریان گفت وگو کند‪.‬‬ ‫عالوه بر این‪ ،‬این شرکت برخی از قابلیت ها مانند شمارش تمام پیام های‬ ‫ارسال شده‪ ،‬تحویل داده شده و خوانده شــده توسط مشتریان را اضافه‬ ‫کرده است‪ .‬در کل این اپلیکیشن برای صاحبان کسب و کارهای کوچک‬ ‫طراحی شده است تا به اســانی از طریق این اپلیکیشن به امور مشتریان‬ ‫خود رسیدگی کنند‪.‬‬ ‫کاربرانی که در حال حاضر از اپلیکیشــن واتس اپ اســتفاده می کنند‪،‬‬ ‫می توانند از هر دو اپلیکیشن روی یک دستگاه استفاده کنند‪ .‬اپلیکیشن‬ ‫واتس اپ بیزینس را می توان روی همان دستگاهی که اپلیکیشن واتس اپ‬ ‫نصب شــده اســت‪ ،‬نصب و اجرا کرد‪ .‬با این حال هر دو اپلیکیشن باید با‬ ‫شماره های متفاوت ثبت شده باشند‪ .‬طبق گفته این شرکت‪ ،‬حساب های‬ ‫کاری با جزئیات بیشتر فهرست خواهند شد‪ .‬کاربران واتس اپ به همان‬ ‫شیوه ای که از این اپلیکیشــن استفاده می کنند‪ ،‬ادامه خواهند داد و این‬ ‫اختیار را دارند که هر یک از حساب های کاری را مسدود و اسپم گزارش‬ ‫دهند‪ .‬این اپلیکیشن همچنین با نســخه وب سازگار است و می توان با‬ ‫استفاده از دسکتاپ به ان دسترسی داشت‪.‬‬ ‫در حال حاضر این اپلیکیشــن برای کاربران اندروید در دسترس است و‬ ‫هنوز نسخه ای او اس ان ساخته نشده است‪ .‬کاربران از اندونزی‪ ،‬انگلستان‪،‬‬ ‫امریکا‪ ،‬مکزیک و ایتالیا می توانند به این اپلیکیشن دسترسی داشته باشند‬ ‫و انتشار جهانی ان در هفته های اتی رخ خواهد داد‪ .‬این شرکت به تازگی‬ ‫این اپلیکیشن را در هند راه اندازی کرده است‪.‬‬ ‫‪Unifyle‬‬ ‫این روزها از درودیوار راهکارهای ذخیره سازی می بارد‪ .‬حجم زیاد داده ها‬ ‫در دنیای وب بسیاری از کســب وکارها را به سمت یافتن بهترین روش‬ ‫برای نگهداری اطالعات به خصوص داده های مرتبط با مشــتریان سوق‬ ‫داده است‪.‬‬ ‫در این میان راهکارهای مبتنی بر فناوری ابری به دلیل ذات و ویژگی های‬ ‫این فناوری با استقبال بیشتری روبه رو شده است‪ .‬یکی از این راهکارهای‬ ‫یونی فایل است‪ .‬یونی فایل یک راهکار مدیریت ذخیره سازی فضای ابری‬ ‫است که با ســایر خدمات ذخیره سازی مانند دراپ باکس‪ ،‬شوگرسینک‪،‬‬ ‫اکسس باکس و غیره جفت سازی می شود‪ .‬به عالوه ایمیل های دریافتی‬ ‫از ارائه دهندگان مختلف را سازماندهی می کند و به شما امکان می دهد تا‬ ‫حساب ها را مشاهده‪ ،‬ارسال و جست وجو کنید‪.‬‬ ‫قابلیت های اصلی این ابزار عبارتند از‪:‬‬ ‫جفت سازی با اپلیکیشن های برتر‬ ‫از بین بردن تخلفات امنیتی‬ ‫ارائه مدیریت فایل مجازی‬ ‫با یونی فایل کارمندان می توانند به تمام اطالعات ذخیره شــده شرکت‬ ‫(فایل سرورها‪ ،‬اف تی پی و غیره) و نیز خدمات فضای ابری مانند باکس‪،‬‬ ‫گوگل درایو و غیره با اســتفاده از هر دســتگاهی و از یک مجموعه واحد‬ ‫دسترسی داشته باشند‪.‬‬ ‫نسخه یونی فای فور زن نیز به کارمندان امکان می دهد تا فایل ها را از هر‬ ‫محل ذخیره سازی فایلی که در باال به انها اشاره شد‪ ،‬بردارند و با استفاده‬ ‫از اپلیکیشن های منتشر شده روی سرور زن اپ فایل ها را ویرایش کنند‪.‬‬ ‫به عالوه این نسخه با ســیتریکس زن موبایل کامال یکپارچه است‪ .‬شما‬ ‫می توانید از تمام قابلیت های امنیتی ان اســتفاده کنید‪ .‬این اپلیکیشن‬ ‫با سیتریکس ریســیور نیز یکپارچه ســازی شده اســت‪ .‬از طریق این‬ ‫یکپارچه سازی روی دستگاه اندروید‪ ،‬شــما می توانید به طور بی سیم و‬ ‫با استفاده از اپلیکیشن های روی سرور زن اپ فایل ها را ویرایش کنید‪.‬‬ ‫سنجاب؛برنامهریزشماست‬ ‫معرفییکاپلیکیشنفارسیبرایانهاکهمعموالانجام برخیکارهایروزانهشانرافراموشمی کنند‬ ‫‪t‬‬ ‫پودیوم (‪ )Podium‬یک ابزار بازاریابی است که‬ ‫به شما کمک می کند از طریق پیامک نظرات‬ ‫انالین را جمع اوری کنیــد‪ .‬هر چقدر افراد‬ ‫بو کار‬ ‫بیشتری نظرات مثبت نسبت به کس ‬ ‫شما داشته باشند‪ ،‬مشتریان بیشتری جذب‬ ‫خواهید کرد‪ .‬از جمله قابلیت های اصلی این‬ ‫ابزار می توان به موارد زیر اشاره کرد‪:‬‬ ‫ارائه ابزار جمع اوری نظرات گوگل‬ ‫عدم اختالل در شیوه های جمع اوری نظرات‬ ‫ارائه دسترسی به نظرات از طریق پیامک‬ ‫پودیوم یک پلتفرم تعامل با مشــتری است‬ ‫بو کارهای محلی امکان می دهد‬ ‫که به کس ‬ ‫از طریق پیامک با مشتریان خود در ارتباط‬ ‫بو کارها می توانند‬ ‫باشند‪ .‬با پودیوم‪ ،‬کســ ‬ ‫به اسانی به پرســش های مشتریان فعلی یا‬ ‫اتی خود پاسخ دهند‪ ،‬نظرات درباره مهم ترین‬ ‫ســایت ها را جمع اوری کننــ د و از تجربه‬ ‫مشتریان خود مطلع شوند‪ .‬پودیوم به بیش از‬ ‫بو کار‬ ‫‪120‬هزار کاربر در بیش از ‪13‬هزار کس ‬ ‫خدمات ارائه می دهد و یک تعریف جدید برای‬ ‫بو کارها و مشتریان‬ ‫رابطه مدرن بین کســ ‬ ‫ایجاد کرده اســت‪ .‬پودیوم از اکسل‪ ،‬سامیت‬ ‫پارتنرز‪ ،‬گوگل ونچر ز و وای کامبینیتور بودجه‬ ‫دریافت می کند‪.‬‬ ‫با اپلیکیشــن ابوکای اکسپنس‪ ،‬کافی است از رســیدهای خود با یک تلفن‬ ‫هوشــمند عکس بگیرید تا اطالعات وارد رابط اپلیکیشــن شوند‪ .‬همچنین‬ ‫می توان از یک نقشــه برای گزارش مســافت و محاســبه راه عکس گرفت‪.‬‬ ‫قابلیت های اصلی این ابزار عبارتند از‪:‬‬ ‫ثبت اسان رسیدها‬ ‫جلوگیری از به هم ریختن رسیدها‬ ‫ارائه پیگیری چندین مورد در یک زمان‬ ‫اگر از تهیه گزارش هزینه ها خست ه شده اید‪ ،‬ابوکای می تواند ابزار مفیدی برای‬ ‫اسکن کردن رسیدها یا صورتحساب ها و رســیدگی به انها باشد‪ .‬در مرحله‬ ‫اول‪ ،‬کافی است از هر رسید یا صورتحساب عکس بگیرید و سپس هر زمان که‬ ‫اماده هستید دکمه «ثبت» را فشار دهید‪ .‬در نهایت گزارش هزینه های خود‬ ‫را با دسته بندی هزینه ‪ ،‬تاریخ‪ ،‬فروشنده و تمام اطالعات دیگر دریافت خواهید‬ ‫بو کارهای کوچک‬ ‫کرد‪ .‬این اپلیکیشــن به عنوان یکی از ‪ 6‬اپلیکیشــن کس ‬ ‫همراه برتر شناخته شــده است‪ .‬مجله پی ســی این ابزار را جزء ‪ 20‬خدمات‬ ‫بو کارهای کوچک قرار داده و یکی از ‪ 5‬اپلیکیشن‬ ‫فضای ابری برتر برای کس ‬ ‫برتر برای سرمایه گذاری و امور مالی است‪ .‬اسکنر رسید ابوکای تمام کارهای‬ ‫طاقت فرسای مربوط به ایجاد گزارش هزینه ها و هزینه های کاری اعم از وارد‬ ‫کردن تاریخ‪ ،‬دسته بندی هزینه ها و جست وجوی نرخ تبادل را از بین می برد‪.‬‬ ‫این اپلیکیشن گزارش هزینه های شما را به طور خودکار ایجاد کرده و ان را برای‬ ‫شما ایمیل می کند‪ .‬مشتریان در سراسر دنیا بر این باورند که ابوکای سریع ترین‬ ‫و ساده ترین روش برای اسکن کردن رسیدها و صورتحساب ها و ایجاد گزارش‬ ‫هزینه هاست‪ .‬شما می توانید در طول سفر کاری خود به طور مستقیم هزینه ها‬ ‫و رسیدها ی کاری تان را پیگیری کنید‪ .‬این نرم افزار یک ردیاب هزینه‪ ،‬اسکنر‬ ‫رسید‪ ،‬نرم افزار اسکنر و یک همراه در حین سفرهای شماست‪ .‬ابوکای می تواند‬ ‫بو کارهای‬ ‫صورتحساب ها را اسکن کند و یک نرم افزار کاری ایده ال برای کس ‬ ‫کوچک‪ ،‬حسابداران و شرکت هاست‪.‬‬ ‫‪e‬‬ ‫بازار‬ ‫‪k‬‬ ‫‪r‬‬ ‫‪a‬‬ ‫‪M‬‬ ‫روشنک ایرانیار‬ ‫از انجا که‬ ‫رسیدگی به‬ ‫تمام امور یک‬ ‫بو کار و به‬ ‫کس ‬ ‫خاطر سپردن‬ ‫تمام انها‬ ‫کار دشواری‬ ‫است‪ ،‬سنجاب‬ ‫می تواند به‬ ‫صاحبان‬ ‫بو کار‬ ‫کس ‬ ‫کمک کند تا‬ ‫کارهای ریز و‬ ‫درشت مربوط‬ ‫بو کار‬ ‫به کس ‬ ‫خود را از یاد‬ ‫نبرند‬ ‫برای اینکه در انجــام کارهایمان با کمبود زمان‬ ‫مواجه نشــویم و در این بین برخــی از کارها را‬ ‫فراموش نکنیم‪ ،‬نیاز به برنامه ریزی دقیق داریم‪.‬‬ ‫برنامه ریز سنجاب در برنامه ریزی کارهای روزانه‬ ‫به افراد مختلف به ویژه صاحبان کسب و کارهای‬ ‫کوچک و استارت اپ ها کمک می کند‪.‬‬ ‫اولین صفحه ای که در اپلیکیشن فوق با ان روبه رو‬ ‫می شــوید‪ ،‬مربوط به ثبت نام یــا ورود به برنامه‬ ‫است‪ .‬ایجاد حساب کاربری در برنامه ریز سنجاب‬ ‫با وارد کردن اطالعاتــی مثل عکس پروفایل‪ ،‬نام‬ ‫کاربری‪ ،‬شــماره تلفن همراه و رمز عبور دلخواه‬ ‫انجام می شــود‪ .‬بعد از این کار‪ ،‬یــک کد تایید از‬ ‫طریق پیامک دریافت خواهید کــرد‪ .‬با ورود به‬ ‫برنامه‪ ،‬راهنمای تعاملی ان به نمایش درمی اید‬ ‫تا نحوه کار را به شما اموزش دهد‪.‬‬ ‫برنامه ریز سنجاب در واقع یاداور کارهای روزانه و‬ ‫اموری اســت که به طور روزمره باید انجام شوند‪.‬‬ ‫از انجا که رسیدگی به تمام امور یک کسب و کار و‬ ‫به خاطر سپردن تمام انها کار دشواری است‪ ،‬این‬ ‫ابزار می تواند به صاحبان کسب و کار کمک کند تا‬ ‫کارهای ریز و درشــت مربوط به کسب و کار خود‬ ‫را از یاد نبرند‪ .‬در صفحــه اصلی برنامه فوق یک‬ ‫تقویم وجود دارد که تاریخ فعلی و کارهای مربوط‬ ‫به همان روز‪ ،‬در ان مشخص شده است‪ .‬با لمس‬ ‫هر خانه از این تقویم‪ ،‬ظاهــر ان تغییر می یابد و‬ ‫روزهای ماه به صورت افقی در باالی صفحه نشان‬ ‫داده می شوند‪ .‬لیســت کارهای مربوط به هر روز‬ ‫نیز در پایین همین صفحه به نمایش درمی اید‪.‬‬ ‫برای ثبت کارهای خود در این اپلیکیشن‪ ،‬کافی‬ ‫است بعد از انتخاب تاریخ موردنظر روی دکمه ‪+‬‬ ‫اشاره کنید‪ .‬حاال می توانید با واردکردن اطالعات‬ ‫زیر‪ ،‬لیستی از کارهای روزانه را به وجود اورید‪:‬‬ ‫نام کار و شرح ان‬ ‫زمان انجام به صورت تقریبی (قبل از ظهر‪ ،‬بعد‬ ‫از ظهر‪ ،‬شب) یا دقیق‬ ‫تنظیم یاداور قبل از موقع انجام کار (برای حالت‬ ‫زمان دقیق)‬ ‫تعریف تکرار در هر روز‪ ،‬روزهای مشخص هفته‬ ‫و روزهای ماه یا سال‬ ‫مشخص کردن بازه زمانی برای تکرار کار‬ ‫ثبت در پوشه دلخواه‬ ‫موفقیت در کسب و کار فقط در گرو برنامه ریزی‬ ‫دقیق برای امور روزانه نیســت و باید کارهایمان‬ ‫را ســر وقت انجام دهیم‪ .‬همانطــور که گفتیم‪،‬‬ ‫برنامه ریز ســنجاب دارای یک یاداور است که با‬ ‫تنظیم ان قبل از موقع انجــام کار‪ ،‬می توانید از‬ ‫فراموش شــدن کارهای خــود جلوگیری کنید‪.‬‬ ‫این یاداور همراه با صدا روی صفحه گوشی ظاهر‬ ‫می شود و دو دکمه متوجه شدم و برو به برنامه را‬ ‫در اختیارتان قــرار می دهد‪ .‬با لمس دکمه دوم و‬ ‫رفتن به برنامه‪ ،‬می توانید وضعیت انجام کار را بر‬ ‫حسب گزینه های زیر مشخص کنید‪:‬‬ ‫انجام شد‬ ‫انجام نشد‬ ‫موکول به بعد (تعیین تاریخ بعدی)‬ ‫نامعلوم‬ ‫در حالت پیش فرض‪ ،‬وضعیت انجام کارها نامعلوم‬ ‫است‪ .‬با اشاره روی دایره سبز رنگ در کنار عنوان‬ ‫کار‪ ،‬می توانید وضعیت ان را تغییر دهید‪.‬‬ ‫در برنامه ریزســنجاب یــک بخش بــرای ارائه‬ ‫گزارش های انجام کار بــا نمودار وجود دارد‪ .‬این‬ ‫نمودار دایره ای شکل بر حسب تعداد کارهای ثبت‬ ‫شده در طول همان روز عمل می کند و وضعیت‬ ‫انها را با ‪ ۴‬رنگ ابی‪ ،‬قرمز‪ ،‬نارنجی و ســبز نشان‬ ‫می دهد‪ .‬عالوه بر این‪ ،‬از طریق منوی کناری برنامه‬ ‫می توانید گزارش عملکرد ماهانه خود را به صورت‬ ‫درصد وضعیت انجام کارها ببینید‪.‬‬ ‫چهارمین بخش از برنامه ریز سنجاب‪ ،‬مربوط به‬ ‫ثبــت یاداورهای صوتی می شــود‪ .‬برخی مواقع‬ ‫شاید نیاز داشته باشید که برای انجام کارهایتان‬ ‫یک یادداشت ثبت کنید‪ .‬در این قسمت می توانید‬ ‫یادداشت های صوتی خود را بگذارید و همینجا به‬ ‫انها گوش دهید‪ .‬امکان حذف یاداورهای صوتی‬ ‫نیز پیش بینی شده است‪.‬‬ ‫با لمــس هــر کــدام از کارهای ثبت شــده در‬ ‫برنامه ریز ســنجاب‪ ،‬امکان حــذف‪ ،‬ویرایش یا‬ ‫اشــتراک گذاری انها با دیگران به وجود می اید‪.‬‬ ‫همچنین می توانید پوشه های موردنظر خود برای‬ ‫دسته بندی کارها را از طریق منوی کناری برنامه‬ ‫ایجاد کرده و بــرای هر کدام‪ ،‬نام و ایکون دلخواه‬ ‫قرار دهید‪ .‬پشتیبان گیری و بازیابی اطالعات‪ ،‬از‬ ‫دیگر امکانات مفید این اپلیکیشــن است که در‬ ‫منوی کناری قرار گرفته است‪ .‬در بخش تنظیمات‬ ‫نیز گزینه های زیر در دسترس هستند‪:‬‬ ‫فعال یا غیرفعال کردن صدای یاداور‬ ‫تهیه نسخه پشتیبان به صورت خودکار‬ ‫تعیین رمز عبور با گذرواژه یا الگوی امنیتی‬ ‫تغییر رمز و اندازه فونت‬ ‫در برنامه ریز سنجاب شــاهد یک قالب گرافیکی‬ ‫یکپارچه و کاربرپســند هســتیم که با دقت نظر‬ ‫و حسن ســلیقه کافی طراحی شده است‪ .‬دلیل‬ ‫جذابیت محیط این برنامه‪ ،‬استفاده از رنگ های‬ ‫زنده و هماهنگ در کنار ایکون های یکدســت و‬ ‫زیباست‪ .‬البته انتظار می رفت که در گوشی های‬ ‫مختلف‪ ،‬ظاهر بدون نقصی از این قالب گرافیکی‬ ‫ببینیم‪ .‬از لحاظ تجربه کار با برنامه نیز مشــکل‬ ‫خاصی به چشــم نمی خورد هرچند بهتر بود در‬ ‫پیاده سازی ان و ســاده کردن عملیات مختلف‪،‬‬ ‫بیشتر دقت شود‪.‬‬ ‫قابلیت ها و نقــاط قوت برنامه این اپلیکیشــن‬ ‫عبارتند از‪:‬‬ ‫عملکــرد صحیح و بدون خطــا در بخش های‬ ‫مختلف‬ ‫امکانات جانبی مفید‬ ‫ارائه گزارش های دقیق با نمودار‬ ‫امکان تنظیم یاداور و تکرارکننده کارها‬ ‫گرافیک زیبا و کاربرپسند‬