هفته نامه شنبه شماره 93

‫پرسونایمخاطب‬ ‫یاپرسونای تجربه کاربری؟‬ ‫در دوراهی عالیق مشتری و رفتار او‪،‬به نکته های‬ ‫مطرح شدهدراینمطلبتوجهکنید‬ ‫در پانتومیم از نقاب های خاصی با کارایی متفاوت استفاده می شود که پرسونا‬ ‫‪ 13‬نام دارد‪ .‬در اســتراتژی تولید محتوا نیز با مفهومی به نام پرسونا سروکار‬ ‫داریم‪ .‬شناخت پرسونای مشتریان به شرکت ها کمک می کند تا بتوانند‬ ‫نوع مشتری خود و چگونگی رفتارش را مشخص کنند‪.‬‬ ‫‪93‬‬ ‫ اولین هفته نامه اختصاصی استارت اپ ها‬ ‫‪16‬صفحه‪4000 /‬تومان‬ ‫شــنــبــه‪ 12/‬اسـفنـد‪ /96‬ســال دوم‪ /‬شــماره‪93‬‬ ‫‪shanbemag No.93\ Vol.2\ Sat\ Mar 3th\ 2018‬‬ ‫‪shanbemagazin‬‬ ‫‪shanbemag‬‬ ‫‪SHANBEMAG.ir‬‬ ‫طاقچه بعد ازخندوانه!‬ ‫محمد صدوقی‪ ،‬هم بنیانگذار طاقچه‪،‬‬ ‫از تجربه حضور در یک برنامه پربیننده‬ ‫تلویزیونی می گوید و اینکه چند میلیارد‬ ‫هزینه کرده و چه نتایجی داشته اند‬ ‫عکس‪ :‬مریم سعیدپور‬ ‫‪6‬‬ ‫مانیار‪ ،‬پول را‬ ‫مثلپیامجابه جامی کند!‬ ‫ســرمــقالــه‬ ‫‪E d i t o r i a l‬‬ ‫پرابلم‪ ،‬مسائل را با کلید‬ ‫«نواوری باز»حل می کند‬ ‫گپی با چهار بنیانگذار یکی از استارت اپ های روبه رشد‬ ‫حوزهفین تک‬ ‫تـیـتـرهـای امـروز‬ ‫‪To d a y ' s H e a d l i n e s‬‬ ‫‪8‬‬ ‫گزارشی از یک استارت اپ خاص‬ ‫که ارش برجی خانی و دوستانش راه انداخته اند‬ ‫تاپی‬ ‫اکوسیستماستار ‬ ‫حبابدارد؟‬ ‫اکبر هاشمی‬ ‫سردبیر‬ ‫گفت وگو با محمد احمدی‬ ‫مدیرعامل اسمارت‪‎‬اپ‬ ‫چرابایداستارت اپ ها‬ ‫مهاجرتکنند؟‬ ‫‪15‬‬ ‫برای کســی که چند هفته پیــش‪ ،‬از ماندن‬ ‫و ســاختن اکوسیستم شــهرها سخن گفته‪،‬‬ ‫نوشــتن از مهاجرت ســخت و حتی دردناک‬ ‫است؛ مثل جراحی‪ .‬پیش تر نوشتیم که ما در‬ ‫مقابل جامعه‪ ،‬زادگاه و محل زیست مان مسئول‬ ‫هستیم و توصیه و راه حل هایی را برای ساخت‬ ‫اکوسیستم اســتارت اپی در شهرها پیشنهاد‬ ‫کردیم‪ .‬به مشکالت چندپار گی‪ ،‬انحصار طلبی‪،‬‬ ‫موازی کاری‪ ،‬مســائل فرهنگــی و‪ ...‬به عنوان‬ ‫عوامل بازدارنده در شهرستان ها اشاره کردیم‪،‬‬ ‫اما جمع بندی مان این بــود که باید خودمان‬ ‫اکوسیستم شهرمان را بسازیم‪... .‬‬ ‫‪9‬‬ ‫‪5‬‬ ‫بستوران‪ ،‬شبکه اجتماعی‬ ‫مقایسه رستوران ها‬ ‫سید محمد حسین علوی از استارت اپی کرمانی می گوید‬ ‫دادسان‪ ،‬می خواهد مشاور حقوقی‬ ‫مردم شود‬ ‫گپی با رضا تقی زاده‪ 34‬ساله درباره کسب وکار حقوقی شان‬ ‫صفحه‪3‬‬ ‫چشم انتظارسروشکل‬ ‫قانونی ارزهای‬ ‫رمزنگاری شده و‪ICO‬‬ ‫مسیر پیش روی رمزنگاری شده ها‬ ‫در سال ‪ 2018‬چگونه خواهد بود‬ ‫‪12‬‬ ‫‪ 114‬کیلومتراستارت اپ‬ ‫درسیلیکون ولیشمالی!‬ ‫یا دد اشت‬ ‫‪2‬‬ ‫استارت اپی ها‬ ‫بخوانند!‬ ‫زمان بندی ایونت های‬ ‫تا ‪ 17‬اسفند را‬ ‫درشنبه بخوانید‬ ‫رضاجمیلی‬ ‫‪9‬‬ ‫‪5‬‬ ‫چهره سال اکوسیستم‬ ‫استارت اپی ایران‬ ‫کیست؟‬ ‫انتشار اگهی و رپورتاژ شما در هفته نامه و وبسایت شنبه به همراه بک لینک دائمی‬ ‫به همراه انتشار درشبکه های اجتماعی تلگرام‪ ،‬توییتر و لینکدین‬ ‫برای کسب اطالعات بیشتر به وبسایت و شبکه های اجتماعی هفته نامه شنبه مراجعه کنید‬ ‫ل‬ ‫ن مه ند‬ ‫ری سف‬ ‫اخ ‪ 1‬ا‬ ‫‪7‬‬ ‫تا‬ ‫درویژه نامهعیدباشنبه باشید‬ ‫ت‬ ‫کمپیندیدوبازدید نوروزی‬ ‫صفحه ‪3‬‬ ‫روید اد ‬ ‫‪Event‬‬ ‫‪ 12‬اسفند ‪ .1396‬سال د وم ‪ .‬شماره نودوسه‬ ‫تاپی ها بخوانند !‬ ‫استار ‬ ‫است‪ .‬در این دوره از جشــنواره ‪ 190‬اثر شامل ‪172‬‬ ‫بازی و ‪ 18‬بازی نامه به رقابت با یکدیگر می پردازند‪ .‬از‬ ‫کلیه فعاالن و عالقه مندان صنعت بازی های رایانه ای‬ ‫دعوت شده تا به این رویداد بپیوندند‪ .‬ایین اختتامیه‬ ‫هفتمین جشــنواره بازی های رایانــه ای تهران برای‬ ‫معرفی برترین بازی های سال در ژانرهای مختلف‪19 ،‬‬ ‫اسفندماه در تاالر وحدت تهران برگزار خواهد شد‪.‬‬ ‫محتوای برند ‬ ‫‪BrandContent‬‬ ‫‪Sponsored by‬‬ ‫‪2‬‬ ‫بازاریابی شبکه های اجتماعی‬ ‫اسفند متصدیان امور تبلیغات کسب و کارها سعی‬ ‫‪ 16‬بر ان دارند تا بتوانند از طریق رســانه های‬ ‫اجتماعی‪ ،‬فعالیت های تبلیغاتی اثر بخش و‬ ‫سازنده ای را به انجام برسانند‪ .‬این رویداد تالش می کند‬ ‫مهارت های مرتبط را در این زمینه به افراد اموزش دهد‪.‬‬ ‫زمان برگزاری این رویداد چهارشنبه ‪ 16‬اسفندماه بوده‬ ‫و عالقه مندان برای کسب اطالعات بیشتر می توانند با‬ ‫اریکا جانگ‬ ‫همه استعداد دارند‪ ،‬انچه نایاب است شجاعت‬ ‫پیگیری استعدادها و دل ســپردن به راهبری‬ ‫انهاست‬ ‫جشنواره بازی های رایانه ای‬ ‫اسفند جشــنواره بازی هــای رایانــه ای تهران‪،‬‬ ‫‪ 19‬گرد همایی خانواده بزرگ بازی سازان ایرانی‬ ‫شماره ‪ 021-۸۸۵۱۹۲۸۴‬تماس حاصل کنند‪.‬‬ ‫سمینار راه اندازی کسب و کار اینترنتی‬ ‫بو کار‬ ‫اسفند بسیاری بر این باورند که راه اندازی کس ‬ ‫‪ 17‬اینترنتــی فقــط بــا ســرمایه گذاری زیاد‬ ‫امکان پذیر است و باید برای شروع هزینه های‬ ‫زیادی برای صرف راه اندازی وب ســایت و تبلیغات و‪...‬‬ ‫شود و یا باید مسلط به برنامه نویسی بود و خود با انجام‬ ‫بو کار اینترنتی راه اندازی‬ ‫کارهای فنی پیچیده یک کس ‬ ‫کرد‪ .‬این رویداد ســعی دارد این ذهنیت را ترمیم کند‪.‬‬ ‫زمان برگزاری این ســمینار پنجشنبه ‪ 17‬اسفندماه و‬ ‫مکان ان تاالر نوید مشهد است‪.‬‬ ‫بنچ مارکینگ و نقش ان در کسب و کار‬ ‫اسفند این دوره به دنبال شناســایی و تشــخیص‬ ‫‪ 17‬بهترین شــیوه های عمــل در حوزه هایی از‬ ‫کســب وکار اســت‪ .‬ضرورت و اهمیت بنچ مارکینگ‪،‬‬ ‫تاریخچه و طبقه بندی های مختلف این موضوع از جمله‬ ‫سرفصل های این کارگاه هســتند‪ .‬این رویداد در روز‬ ‫پنجشــنبه ‪ 17‬اســفندماه در مرکز توانمندســازی و‬ ‫تسهیلگری کسب و کارهای فاوا برگزار خواهد شد‪.‬‬ ‫بازی گردش مالی رابرت کیوساکی‬ ‫اسفند این بازی توســط کیوساکی طراحی شده و‬ ‫‪ 20‬ســعی دارد مفاهیــم کلیــدی و مهــم‬ ‫ســرمایه گذاری های مختلف را با استفاده از‬ ‫تکنیک هــای ‪ NLP‬و تاثیر بر ضمیر ناخوداگاه اموزش‬ ‫دهد‪ .‬در این بازی شما با رازهای درامدزایی ثروتمندان‬ ‫عمال اشنا می شــوید‪ .‬شــرکت در این کارگاه شروع‬ ‫مناسبی برای قدم نهادن در مسیر ثروت افرینی است‪.‬‬ ‫این رویداد در روز یکشنبه ‪ 20‬اسفندماه در شهر رویایی‬ ‫پدیده شاندیز مشهد برگزار خواهد شد‪.‬‬ ‫خبر‬ ‫همایشبازی سازیدرتبریز‬ ‫اسفند همایش بازی ســازی مرکز نواوری‬ ‫‪ 16‬دانشگاهتبریزفرصتیاستثناییبرای‬ ‫عالقه مندان به ســاخت و توســعه‬ ‫بازی های کامپیوتری و موبایلی است تا ضمن‬ ‫اموزش مفاهیم اولیه و اصول طراحی و توسعه‬ ‫انواع بازی ها‪ ،‬بتوانند با تیم های محلی در زمینه‬ ‫ساخت بازی اشــنا شده و مشــاوره بگیرند‪.‬‬ ‫بازی های ویدئویی امرو ز صنعت قدرتمندی چه‬ ‫از دیدگاه تجــاری و چه از نظر تاثیر بر فرهنگ‬ ‫جوامع به حســاب می ایند‪ .‬برای به کارگیری‬ ‫مناسباینصنعتبایدفرایندطراحیوساخت‬ ‫یک بازی ویدئویی و عوامل موثر بر کیفیت ان را‬ ‫شــناخت‪ .‬این فرایند شامل دو بخش طراحی‬ ‫هنری و طراحی فنی اســت که خود انها نیز به‬ ‫زیر بخش های متنوع تری تقسیم می شوند‪ .‬در‬ ‫اینارائهابتداتالشخواهدشدشناختمناسبی‬ ‫از فرایند طراحی بازی های ویدئویی به دست‬ ‫بیاید؛ سپس دو بخش اصلی این فرایند معرفی‬ ‫خواهند شــد و برخی از مهم ترین مواردی که‬ ‫باکیفیتهرکدامازاینبخش هامرتبطهستند‪،‬‬ ‫مورد بررسی قرار می گیرند‪ .‬به طور کلی می توان‬ ‫دســته «پیاده ســازی و‬ ‫ ‬ ‫این موارد را در ســه‬ ‫به کار گیــری ای ده های خالقانــه»‪« ،‬نزدیکی‬ ‫فرهنگی به جامع ه کاربران» و «بهینه ســازی‬ ‫مناسببه منظوراجرایروانبازی»طبقه بندی‬ ‫کرد‪ .‬در قســمت اصلی بحث نیز سه نمونه از‬ ‫بازی های موفق فروشگاه کافه بازار از دید تعداد‬ ‫مخاطبان و میزان سود تجاری تعیین خواهند‬ ‫شد و ویژگی های معرفی شده در قسمت های‬ ‫قبلی در انها به طور مســتند مورد بررسی قرار‬ ‫می گیرد‪ .‬در بخــش پایانی بــه کمک نتایج‬ ‫بررســی های انجام شــده‪ ،‬تالش خواهد شد‬ ‫پیشنهادهایی برای افزایش میزان محبوبیت‬ ‫جامعه کاربران ایرانی به بازی سازان‬ ‫ ‬ ‫یک بازی در‬ ‫و نهادهای برنامه ریز و مسئول در این زمینه ارائه‬ ‫شود‪ .‬اولین دوره این همایش در دو نیمروز در‬ ‫روزهــای ‪ 16‬و ‪ 17‬اســفندماه در محل مرکز‬ ‫نواوری دانشگاه تبریز برگزار خواهد شد‪.‬‬ ‫بو کارمان‬ ‫چگونهمدلکس ‬ ‫را طراحی و خلق کنیم؟‬ ‫بو کار به سادگی و به شکل‬ ‫اسفند مدل کس ‬ ‫‪ 17‬بصری توضیح می دهد یک شرکت‬ ‫چگونه برای مشتریان خود با قیمت‬ ‫مناســب‪ ،‬ایجــاد ارزش می کنــد‪ .‬یک مدل‬ ‫بو کار خوب به ســواالت کلیدی که هر‬ ‫کس ‬ ‫مدیری باید از خود بپرســد پاســخ می دهد؛‬ ‫ســواالتی از قبیل اینکه مشــتری کیست و‬ ‫ارزش هایمشتریچیستوچگونهمی خواهیم‬ ‫از براوردن این ارزش ها خلق درامد کنیم‪ .‬مدل‬ ‫بو کار هم برای شرکت های نوپا و هم برای‬ ‫کس ‬ ‫شــرکت های قدیمــی کاربــرد دارد‪ .‬هــر‬ ‫بو کاری بر اســاس یک سری فرضیات از‬ ‫کس ‬ ‫بازار‪ ،‬رقبا‪ ،‬تکنولوژی و مشتریان شکل گرفته‬ ‫بو کار جدید‪ ،‬پیش از شروع‬ ‫اســت‪ .‬هر کســ ‬ ‫نیازمند نگاهی نظام مند و جامع نگر است‪ .‬در‬ ‫بو کارجدید‪،‬الزماستهمهاجزای‬ ‫طراحیکس ‬ ‫بو کار مورد توجه قرار‬ ‫تاثیرگذار بر موفقیت کس ‬ ‫گیرند‪ .‬در عین حــال چالش های پیش روی‬ ‫بو کار نیــز پیش بینــی شــوند‪ .‬مدل‬ ‫کســ ‬ ‫بو کار‪ ،‬ابزاری برای این منظور است‪ .‬تفکر‬ ‫کس ‬ ‫طراحی یکــی از روش های جدید در مدیریت‬ ‫است که با ایجاد نگاه جدید باعث خالقیت و حل‬ ‫مسئله نواورانه می شود‪ .‬در این دوره اموزشی با‬ ‫بو کار و بیان‬ ‫اســتفاده از ابزار بوم مدل کســ ‬ ‫بو کار‬ ‫مثال هــای متفاوت مفهوم مدل کســ ‬ ‫تشــریح می شــود و چگونگی طراحی مدل‬ ‫بو کار بخش های اصلی که باید مورد توجه‬ ‫کس ‬ ‫قــرار گیرد‪ ،‬اموزش داده می شــود‪ .‬در نهایت‬ ‫دانش اموختگان به همراه هم تیمی های خود‬ ‫بو کار فرضــی را طراحی و به‬ ‫یک مدل کســ ‬ ‫صورت عملی با مراحل کار اشنا می شوند‪ .‬این‬ ‫رویداد در روز پنجشنبه ‪ 17‬اسفندماه در جهاد‬ ‫دانشگاهی دانشگاه شریف برگزار خواهد شد‪.‬‬ ‫برگزاریهشتمینرویداد‬ ‫شتاباذربایجان‬ ‫اسفند رویداد کارافرینی در ‪ 200‬دقیقه به‬ ‫‪ 16‬عنوان هشــتمین رویداد از سری‬ ‫رویدادهای شتاب اذربایجان (روشا)‬ ‫با موضوع ازاد و با تاکید بر مزیت های نســبی‬ ‫شهرستان خوی برگزار می شود‪ .‬در این رویداد‬ ‫به ایده پردازان در یــک بازه زمانی ‪ ۳‬دقیقه ای‬ ‫فرصتی داده می شود تا با بیان ایده خود ان را از‬ ‫لحــاظ عامه پســند بودن بــرای حضــار و‬ ‫قانع کننده بــودن بــرای داوران فنی و فعاالن‬ ‫اقتصــادی جهت راه اندازی یک کســب وکار‬ ‫بسنجند و در کنار دوستان خود با ایده های نو‬ ‫دیگران اشــنا شوند و شــبکه ای از دوستان و‬ ‫متخصصان برای ارتباطات اتــی خود ایجاد‬ ‫کنند‪ .‬این رویداد چهارشنبه ‪ 16‬اسفندماه در‬ ‫دانشگاه پیام نور خوی برگزار خواهد شد‪.‬‬ ‫استارت اپی ها‪،‬بهدیابتحملهکنید!‬ ‫دانشجویان می توانند تا ‪ 31‬فروردین ماه نسبت به ارسال طرح های خود اقدام کنند‬ ‫از بین ایده های‬ ‫ارسالی ‪10‬‬ ‫ایده انتخاب‬ ‫می شوند‬ ‫و محققان‬ ‫انها در مرکز‬ ‫شتاب دهنده‬ ‫پژوهشگاه علوم‬ ‫و غدد مستقر‬ ‫می شوند و‬ ‫‪6‬ماه از امکانات‬ ‫پژوهشگاه‬ ‫استفاده کنند‬ ‫‪t‬‬ ‫‪r‬‬ ‫گــزارش‬ ‫‪o‬‬ ‫‪p‬‬ ‫‪R‬‬ ‫‪e‬‬ ‫علی کاکا د زفولی‬ ‫نخســتین جشنواره دانشــجویی استارت اپی با‬ ‫محوریت مبارزه با دیابت از ســوی پژوهشــگاه‬ ‫علوم غدد و متابولیســم دانشــگاه علوم پزشکی‬ ‫تهران برگزار می شود‪ .‬این جشــنواره در جهت‬ ‫پاســخ به نیازهای بیماران دیابتی سازماندهی‬ ‫شــده اســت که به نوعی رویدادی کارافرینی و‬ ‫اســتارت اپی محسوب می شــود‪ .‬محوریت این‬ ‫جشنواره طراحی و ساخت دستگاهی برای اعالم‬ ‫و هشدار قند خون است که بر اساس نیاز دیابتی‬ ‫بیماران و خانواده های انان در پژوهش های انجام‬ ‫شده مشخص شده است‪ .‬از گروه های دانشجویی‬ ‫در این جشنواره دعوت شده تا در قالب گروه های‬ ‫اســتارت اپی طرح های تجاری خود را در زمینه‬ ‫دیابت ارائه دهند‪ .‬پس از دریافت‪ ،‬طرح ها داوری‬ ‫شــده و از بین انها چند طرح وارد پژوهشــگاه‬ ‫علوم غدد و متابولیسم می شود که حمایت های‬ ‫ویژه ای از انان به عمل خواهد امد و در نهایت نیز‬ ‫به سرمایه گذارها و صندوق های سرمایه گذاری‬ ‫معرفی می شــوند تا بتواننــد ایده های خود را به‬ ‫محصــول و فناوری قابل ارائه بــه جامعه تبدیل‬ ‫کنند‪ .‬فراخوان این جشنواره دانشجویی از هفته‬ ‫گذشته با عنوان «استارت اپی ها‪ ،‬به دیابت حمله‬ ‫کنید» اغاز شده است و دانشجویان می توانند تا‬ ‫‪ 31‬فروردین ماه نسبت به ارسال طرح های خود‬ ‫اقدام کنند و نهایتا تا ‪ 22‬اردیبهشــت ماه ســال‬ ‫اینــده‪ ،‬گروه های برگزیده معرفی شــده و برای‬ ‫ارائه حضوری طرح از انها دعوت خواهد شد‪ .‬تمام‬ ‫دانشجویان دانشــگاه های مستقر در شهر تهران‬ ‫امکان حضور در جشنواره را دارند و دانشجویان در‬ ‫گروه های حداکثر سه نفره می توانند در جشنواره‬ ‫شــرکت کنند؛ البته در هر گروه‪ ،‬حداقل یک نفر‬ ‫ایده پردازی با محوریت لوازم خانگی‬ ‫اسفند انجمن علمی دانشکده مکانیک دانشگاه تهران‬ ‫‪ 16‬در نظر دارد با برگزاری جشنواره ای با محوریت‬ ‫لوازم خانگی بستری مناسب برای بروز ایده ها و‬ ‫پردازش انهــا ایجاد کنــد‪ .‬در این رویداد ســه همایش‬ ‫مهارت اموزی با موضوعات «ایده پردازی و شریک پذیری‪،‬‬ ‫بو کار و همایش ویژه حوزه لوازم خانگی» برگزار‬ ‫مدل کس ‬ ‫خواهندشدکهمی توانندعالقه مندانرادربهینه سازیایده‬ ‫باید دانشجوی دانشگاه علوم پزشکی تهران باشد‬ ‫و همچنین هر گروه باید یکــی از اعضای هیات‬ ‫علمی دانشــگاه را به عنوان منتور معرفی کنند‪.‬‬ ‫گفتنی است دیابت مشــکل عمده کشور است و‬ ‫حدود ‪ 10‬درصد در جامعه شیوع دارد که بار مالی‬ ‫زیادی را به کشور تحمیل می کند؛ به همین جهت‬ ‫عنوان «اســتارت اپی ها‪ ،‬به دیابت حمله کنید»‬ ‫برای این جشنواره انتخاب شده است؛ چراکه باید‬ ‫به دیابت به عنوان یک مشکل اساسی کشور حمله‬ ‫کرد و از جنبه های مختلف اثــر ان را در جامعه‬ ‫کاهش داد‪ .‬در بررسی هایی که انجام شده برخی‬ ‫مادران دارای فرزند مبتال به دیابت اظهار نگرانی‬ ‫می کنند که در صورت افت قند خون فرزند خود‬ ‫در خواب ممکن است مطلع نشوند؛ بنابراین نیاز‬ ‫به سامانه هایی است که این نیاز را برطرف کنند‪،‬‬ ‫البته در حال حاضر این امکانات وجود دارد ولی‬ ‫به دلیل اینکــه وارداتی هســتند و هزینه های‬ ‫زیادی دارند و ممکن اســت برای بیماران تهیه و‬ ‫تامین انها ممکن نباشد‪ ،‬این نیاز وجود دارد که‬ ‫تکنولوژی های درونی ارتقا یافته و یا بومی سازی‬ ‫شوند تا با قیمت ارزان تر در دسترس بیماران قرار‬ ‫گیرند‪ .‬از بین ایده های ارســالی ‪10‬ایده انتخاب‬ ‫می شــوند و از محققان انها دعوت می شــود تا‬ ‫ضمن معرفی طرح خود بــه صورت حضوری در‬ ‫مرکز شتاب دهنده پژوهشگاه علوم و غدد مستقر‬ ‫شوند و ‪ 6‬ماه از امکانات پژوهشگاه استفاده کنند‬ ‫و نمونــه اولیه طــرح خود را طراحــی کنند‪ .‬در‬ ‫مدت ‪ 6‬ماه فعالیت‪ ،‬دانشجویان در شتاب دهنده‬ ‫فرصت استفاده از اموزش های مختلف و امکانات‬ ‫ازمایشــگاهی پژوهشــگاه را خواهند داشــت‪.‬‬ ‫گروه های عالقه مند به شرکت در جشنواره باید‬ ‫فرم طرح کسب و کار را از سایت مرکز ایده پروری‬ ‫و نواوری پژوهشــگاه علوم غدد و متابولیسم به‬ ‫ادرس ‪ emri.tums.ac.ir‬دریافــت کرده و فرم‬ ‫تکمیل شــده را به ادرس @‪innovation.emri‬‬ ‫‪ com.gmail‬ارسال کنند‪.‬‬ ‫توان افزایی بانوان در دستور کار دولت‬ ‫و تجاری ســازی ان‪ ،‬یــاری کند‪ .‬موضــوع همایش اول‬ ‫«ایده پردازی و شریک پذیری» است‪ .‬در این همایش‪ ،‬اصول‬ ‫پرورش ایده و تیم سازی برای اماده کردن ایده جهت ارائه به‬ ‫ســرمایه گذاران اموزش داده خواهد شــد‪ .‬پس از ایجاد‬ ‫شناخت‪،‬درمرحلهدومبهتشریحمهارت هایشریک پذیری‬ ‫و تیم ســازی پرداخته می شود‪ .‬این رویداد چهارشنبه ‪16‬‬ ‫اسفندماه در دانشکده فنی دانشگاه تهران برگزار می شود‪.‬‬ ‫اسفند معاونت امور زنان و خانواده ریاست جمهوری در‬ ‫‪ 8‬نظر دارد نشســت تخصصی با موضوع «نقش‬ ‫فناوری اطالعات و ارتباطات در توان افزایی زنان‬ ‫و دختــران» را با حضــور برخی مقامــات دولتی و زنان‬ ‫کارافرین در حوزه فناوری اطالعات و ارتباطات برگزار کند‪.‬‬ ‫بر اساس اعالم این معاونت در این نشست معصومه ابتکار‬ ‫(معاون رئیس جمهور در امور زنان و خانواده)‪ ،‬محمدجواد‬ ‫اذری جهرمی (وزیر ارتباطات و فناوری اطالعات)‪ ،‬محمد‬ ‫شریعتمداری (وزیر صنعت‪ ،‬معدن و تجارت) و ابوالحسن‬ ‫فیروزابــادی (رئیس مرکز ملی فضــای مجازی) حضور‬ ‫خواهند داشت‪ .‬گفتنی اســت این رویداد با هدف ارتقای‬ ‫سطح اگاهی و تبادل تجارت‪ ،‬در روز سه شنبه ‪ ۸‬اسفند ماه‬ ‫در سالن همایش شهید قندی وزارت ارتباطات و فناوری‬ ‫اطالعات برگزار می شود‪.‬‬ ‫تبلیغات اسالمی خراسان رضوی برگزار می کند‬ ‫نواوریدرعلومومعارفاسالمی‬ ‫اسفند رویداد نواوری‪ ،‬یک رویداد اموزشی‪-‬تجربی با متد بین المللی‬ ‫‪ 16‬اســت که در ‪ ۳‬روز متوالی برگزار می شــود‪ .‬در ایــن برنامه‬ ‫شرکت کنندگانی شامل محققان‪ ،‬ویراستاران علمی‪ ،‬مترجمان‪،‬‬ ‫برنامه نویسان‪ ،‬طراحان گرافیک و‪ ...‬گرد هم می ایند تا در طی ‪ ۵۴‬ساعت‬ ‫ایده هایشان را مطرح کنند‪ ،‬گروه تشکیل بدهند و هر گروه ایده ای را اجرا‬ ‫کند‪ .‬هدف از برگزاری این رویداد‪ ،‬پاسخگویی علوم و معارف اسالمی به‬ ‫نیازها و مشکالت جامعه‪ ،‬نظام اسالمی و دنیای معاصر از طریق اموزش‬ ‫علمی و عملی افراد مشــتاق به تولید محتوا یا محصول و اجرایی کردن‬ ‫ایده هــای خود اســت‪ .‬محورهــای پذیرش ایده هــا در ایــن رویداد‬ ‫کاربردی سازی علوم و معارف اسالمی (فقه کاربردی‪ ،‬فلسفه کاربردی‪،‬‬ ‫الهیات کاربردی و‪ )...‬و سبک زندگی اسالمی (تفریح و سرگرمی‪ ،‬تغذیه‬ ‫و سالمت‪ ،‬خانواده و تربیت‪ ،‬اقتصاد و کار و‪ )...‬است‪ .‬همچنین قالب های‬ ‫خروجی ایده ها‪ ،‬طرح ها و پژوهش های علمی‪ ،‬کتاب و مقاالت الکترونیک‪،‬‬ ‫نرم افزارهای تلفن همراه‪ ،‬بازی های رایانه ای‪ ،‬اینترنت اشــیاء و واقعیت‬ ‫افزوده و محتواهای چندرسانه ای است‪ .‬الزم به ذکر است که تمام تیم های‬ ‫برگزیده‪ ،‬جهت پیاده سازی ایده هایشان و تبدیل ان به محصول‪ ،‬به صورت‬ ‫رایگان به مرحله شتاب ورود پیدا می کنند و از حمایت هایی مانند فضای‬ ‫کاری‪ ،‬اساتید و مشاوران و حمایت مالی مستقیم برخوردار می شوند‪ .‬این‬ ‫رویداد در روزها ‪ 16‬تا ‪ 18‬اســفندماه در ســاختمان تبلیغات اسالمی‬ ‫خراسان رضوی در شهر مشهد برگزار خواهد شد‪.‬‬ ‫از ایده تا عمل در حوزه سالمت‬ ‫اسفند «ایـده تا عمل» رویدادی اموزشـی و تجربی‬ ‫‪ 17‬اسـت که برای اولین بار بـــا محوریت حوزه‬ ‫سالمت در دانشگاه ازاد اسالمى استان تهران‬ ‫اجـــرا خواهد شد‪ .‬ایـــن رویـــداد بـــا بومی سـازی‬ ‫متدولوژی های روز و اسـتفاده از ظرفیت ها و تجربیـات‬ ‫صاحبان استارت اپ ها و خبـــرگان ایـــن حـوزه بـا‬ ‫امـوزش توسط مربیان و منتور هاى متخصص با هدف‬ ‫راه انـــدازی کسب و کارهاى حوزه پزشــکى و فناورى‬ ‫اطالعات بـه شـرکت کنندگان می پـردازد‪.‬‬ ‫ایـن رویـداد بـه مـــدت ‪ ٣‬روز متوالی در یک هفتـه با‬ ‫حضور دانشجویان فنى و مهندسى در کنار دانشجویان‬ ‫علوم پزشــکى به جهت پرورش ایده هــای خالقانه در‬ ‫حوزه سالمت برگـــزار می شود‪ .‬دانشـــگاه ها و مراکـز‬ ‫رشـد دانشـگاهی یکـــی از اجـزای مهـم اکوسیسـتم‬ ‫استارت اپی بـــه شـــمار می ایند‪ .‬از ســـوی دیگـر‬ ‫استارت اپ ها می تواننـــد عـــاوه بر تولید ثـــروت و‬ ‫ایجـاد جریان مالـی به سـوی دانشگاه ها‪ ،‬به عنوان یـک‬ ‫کسب و کار موفق و الگویـی بـــرای دیگر دانشـجویان‬ ‫در ســـطح دانشـگاه باشـــند‪ .‬حمایـــت مناسـب از‬ ‫یـک اســـتارت اپ در مسـیر موفقیـــت بـا پشـتوانه‬ ‫دانشـگاهی‪ ،‬یکـی دیگـر از مولفه های مهـم و کلیدی در‬ ‫راسـتای نیـل بـه دانشـگاه کارافرین است‪ .‬این رویداد‬ ‫در روز پنجشنبه ‪ 17‬اســفندماه در سالن همایش های‬ ‫بیمارستان فرهیختگان تهران برگزار خواهد شد‪.‬‬ ‫ســرمــقالــه‬ ‫‪E d i t o r i a l‬‬ ‫اکبر هاشمی‬ ‫سرد بیر‬ ‫چرابایداستارت اپ ها‬ ‫مهاجرتکنند؟‬ ‫برای کســی که چند هفته پیش‪ ،‬از ماندن‬ ‫و ساختن اکوسیستم شــهرها سخن گفته‪،‬‬ ‫نوشتن از مهاجرت ســخت و حتی دردناک‬ ‫است؛ مثل جراحی‪.‬‬ ‫پیش تر نوشتیم که ما در مقابل جامعه‪ ،‬زادگاه‬ ‫و محل زیست مان مسئول هستیم و توصیه‬ ‫و راه حل هایی را برای ســاخت اکوسیستم‬ ‫اســتارت اپی در شهرها پیشــنهاد کردیم‪.‬‬ ‫به مشــکالت چندپار گــی‪ ،‬انحصار طلبی‪،‬‬ ‫موازی کاری‪ ،‬مســائل فرهنگی و‪ ...‬به عنوان‬ ‫عوامل بازدارنده در شهرســتان ها اشــاره‬ ‫کردیم‪ ،‬اما جمع بندی مــان این بود که باید‬ ‫خودمان اکوسیســتم شــهرمان را بسازیم‪.‬‬ ‫سپس تبیین شــد که مراقب باشید رهبری‬ ‫اکوسیســتم اوال انحصاری در دست شما یا‬ ‫افراد دیگری نباشد و سپس اینکه نگذارید این‬ ‫رهبری به دست غیر استارت اپی ها بیفتد‪.‬‬ ‫حال در این نوشــتار بحث ما این است‪ .‬من‬ ‫اگر نخواهم رهبر یا فعال استارت اپی باشم‪،‬‬ ‫به شــهرم و زادگاهم خیانت کــرده ام؟ اگر‬ ‫این نقش و جایگاه را قبول کردم‪ ،‬ســرانجام‬ ‫کسب و کار شــخصی ام چه می شود؟ و اخر‬ ‫اینکه منی که نمی خواهم رهبر باشــم‪ ،‬چه‬ ‫باید بکنم؟ اوایل سال ‪ 96‬با پیمان سرحدی‬ ‫در همدان ســخنرانی داشــتیم‪ .‬وقتی در‬ ‫حرف هایش به این نکته اشــاره کرد که بعد‬ ‫از خروجش از همدان کســب و کارش رشد‬ ‫کرده و موفق شــده است‪ ،‬جوان خوش قلبی‬ ‫شورید و گفت «تو به شهرت خیانت کردی»‬ ‫و استداللش هم این بود که از مالیات مردم‬ ‫این شهر مدرسه رفته ای‪ ،‬از امکانات شهرمان‬ ‫برای زندگی استفاده کرده ولی مواهبش را با‬ ‫گرگ های تهرانی تقسیم کرده ای!‬ ‫بچه های اســتارت اپی اصفهان هم نقل قول‬ ‫می کردنــد که یکی از کار افرینان با ســابقه‬ ‫استارت اپی شهرشان به جوانان توصیه کرده‬ ‫بود‪ ،‬برای موفقیت بیشتر به تهران بروید‪.‬‬ ‫دلیل نوشــتن از مهاجرت دیالوگی بود که‬ ‫هفته پیش با یکی دوتن از استارت اپ های‬ ‫موفق در شهرستان ها داشتم‪ ،‬ناراحت بودند‬ ‫که دوری از تهران باعث شــده بیزینس شان‬ ‫رشد مطلوبی نداشته باشد و اینکه نمی توانند‬ ‫سرمایه گذاران را به شهرشان بیاورند و نگران‬ ‫بودند رقبای جدید بــازار را کامال در اختیار‬ ‫بگیرند‪.‬‬ ‫نقطه مشــترک این دغدغه ها این است که‬ ‫حس می کننــد ماندن در شهرشــان دیگر‬ ‫کمکی به بیزینس شان نمی کند اما به دالیلی‬ ‫نمی توانند مهاجرت کنند و مهم ترین دلیل‬ ‫رودربایستی با همشهریان شان است‪.‬‬ ‫به عنوان کسی که به استان های متعدد سفر‬ ‫کرده ام یا با فعاالن و اســتارت اپی شهر های‬ ‫مختلف هر روز و هر ساعت در ارتباط هستم‬ ‫چند نکته را عرض می کنم‪.‬‬ ‫‪ -1‬هر جای ایران که باشــیم‪ ،‬چه به عنوان‬ ‫شهری که زادگاهمان اســت‪ ،‬چه شهروند‬ ‫شــهری که مهاجرت کرده ایم در مقابل ان‬ ‫جامعه و شــهرمان مســئول هستیم و رشد‬ ‫اکوسیستم هر شــهری در نهایت موفقیت‬ ‫ایران عزیز است‪ .‬پس در هر شرایطی هر انچه‬ ‫در توان داریم‪ ،‬به اندازه وسعمان ‪ ،‬مالی‪ ،‬زمانی‬ ‫و فکری‪ ،‬باید برای رشد و توسعه اکوسیستم‬ ‫به کار ببریم‪.‬‬ ‫‪ -2‬تجربه نشان می دهد بهترین مکان برای‬ ‫رشــد اســتارت اپ های بذری‪ ،‬شهر محل‬ ‫سکونتشــان است‪ .‬مشــکالتی مثل یافتن‬ ‫هم تیمی های هم راستا و هم عقیده ‪ ،‬مصائب‬ ‫اسکان‪ ،‬دوری از خانواده‪ ،‬مباحث فرهنگی و‬ ‫اجتماعی و‪ ...‬از جمله مشکالت مهاجرت در‬ ‫مرحله بذری است و مهم ترین مسئله افزایش‬ ‫هزینه هاســت که در این مرحله به شــدت‬ ‫اسیب زاســت و توجیه اقتصــادی ندارد‪ .‬از‬ ‫این رو همه اینها باعث خواهد شد مشکالت‬ ‫زیادی در شروع کار به وجود بیاید که به اصل‬ ‫پایداری بیزینسمان اسیب می زند‪.‬‬ ‫‪ -3‬حتی در مرحله میانی هم به نظر می رسد‬ ‫ماندن در محل شــکل گیری اســتارت اپ‬ ‫بهتر اســت‪ ،‬اما در مرحله های مید استیج یا‬ ‫گروس که استارت اپ ها نیاز به رشد سریع‬ ‫و جذب ســرمایه دارند‪ .‬اگر احساس کردیم‬ ‫و به دالیل منطقی رســیدیم کــه بودن در‬ ‫زادگاهمان مانع این رشد و جذب سرمایه و‬ ‫مانع شتاب مان شده است‪ ،‬شاید بهترین راه‬ ‫مهاجرت باشد‪ .‬می دانم که عده ای دل ازرده‬ ‫خواهند شد اما با تعصبات قومیتی نمی توان‬ ‫بیزینس کــرد‪ .‬بیزینس بی رحم اســت و‬ ‫امروز اگر ما با واژه های خیانتکار و نگاه های‬ ‫چپ چــپ و تحقیر امیز مانــع از مهاجرت‬ ‫استارت اپ های موفق شهرمان شویم‪ ،‬تنها‬ ‫اتفاقی که می افتد‪ ،‬جلوی رشد انها را گرفته‬ ‫و به مرگ تدریجی یک رویا کمک کرده ایم‬ ‫نه به بالندگی شهرمان‪ .‬بالندگی وقتی است‬ ‫که من مشهدی‪ ،‬من شمالی‪ ،‬من اذری‪ ،‬من‬ ‫کــرد و لر ‪ ....‬در این بیزینس موفق باشــم و‬ ‫هر جا کــه صحبت می شــود‪ ،‬در بیوگرافی‬ ‫خودم و استارت اپم به زادگاهم ارجاع داده‬ ‫شود‪ .‬پس دوستان من‪ ،‬اگر واقعا به این نتیجه‬ ‫رسیدید که بعد مسافت باعث می شود نتوانید‬ ‫به موقع جذب سرمایه کنید‪ ،‬اگر به این نتیجه‬ ‫رســیدید که به خاطر مشکالت فرهنگی و‬ ‫چند پار گی اکوسیستم شهرتان نمی توانید‬ ‫از امکانات انجا نهایت استفاده را ببرید‪ ،‬اگر‬ ‫به نتیجه رســیدید که با حضور در تهران یا‬ ‫هر شــهر دیگری موفقیت و رشــد سریع و‬ ‫چند برابری به دســت خواهید اورد‪ ،‬شک‬ ‫نکنید و مهاجرت کنید‪ .‬البته نیک می دانید‬ ‫ســختی های زیادی روبه روی شماست اما‬ ‫بهتر از این اســت که شــاهد از دست دادن‬ ‫بازار و مــرگ رویاهایتان و مدفون شــدن‬ ‫اســتارت اپتان در شهرتان باشــید‪ .‬زادگاه‬ ‫شریف شما باید محل تولد استارت اپ های‬ ‫موفق باشد نه گورستان رویاهای یک نسل‬ ‫زمینگیر‪.‬‬ ‫ادامه در صفحه ‪9‬‬ ‫حسام میرارمندهی‪ ،‬موسس کافه بازار‪:‬‬ ‫نهادهاینظارتیحتیبهبیزینس مدلاستارت اپ هاهم ورودمی کنند!‬ ‫حسام میرارمندهی‪ ،‬موسس کافه بازار در حاشیه‬ ‫نخســتین همایش جنبه های حقوقــی فناوری‬ ‫اطالعات و ارتباطات و در پنل «جنبه های حقوقی‬ ‫کســب وکارهای مجازی» با انتقــاد از رویه های‬ ‫حقوقی موجود در ارتباط با اســتارت اپ ها گفت‪:‬‬ ‫«متاسفانه پراکندگی نهادهای نظارتی باعث شده‬ ‫ما به یک مرجع پاسخگو نباشــیم‪ .‬به نظر من در‬ ‫چنین فضایی که ما از هر سو اماج حمالت مختلف‬ ‫قرار گرفته ایم‪ ،‬وزارت ارتباطات باید نقش تسهیلگر‬ ‫و حمایتگــر را ایفا کند‪ ».‬به گــزارش خبرگزاری‬ ‫شــنبه پرس میرارمندهی در این باره اضافه کرد‪:‬‬ ‫«تا وقتی قوانین تنها برای کسب وکارهای داخلی‬ ‫محدودکننده و بدون ارائــه راه حل رقابت پذیری‬ ‫باشد‪ ،‬رشد و پیشرفت تنها در حد حرف باقی خواهد‬ ‫ماند‪ .‬برای مثال‪ ،‬ما ســرمایه گذاری زیادی برای‬ ‫تبلیغ در کشور افغانستان کردیم و ایرانیانی که از‬ ‫کشور رفته اند نیز همچنان مشتری ما هستند؛ اما‬ ‫ناگهان نهادی ورود می کند و می گوید شما که اکثر‬ ‫مشتریانتان در داخل کشور هستند‪ ،‬کسب وکارتان‬ ‫را رو به ای پی های خارجی ببندید‪ .‬این یعنی نهاد‬ ‫نظارتی حتی به بیزینس مدل مــا هم ورود کرده‬ ‫است‪ .‬متاســفانه‪ ،‬اکثر قاضی ها با دنیای تجارت‬ ‫الکترونیک اشنایی ندارند‪ .‬حتی کلماتی که به کار‬ ‫می برند‪ ،‬گاهی از فضای ذهنی ما بسیار دور است‪».‬‬ ‫نخســتین همایش جنبه های حقوقــی فناوری‬ ‫اطالعات و ارتباطات‪ ،‬در روزهای ‪ ۵‬و ‪ ۶‬اسفندماه‬ ‫‪ ۹۶‬برگزار شد‪ .‬در حاشیه همایش‪ ،‬این پنل با حضور‬ ‫رضا باقری اصل‪ ،‬معاون دولت الکترونیک سازمان‬ ‫فناوری اطالعات (دبیر پانل)‪ ،‬حسام میرارمندهی‬ ‫ی مقدم ‬ ‫موســس کافه بازار‪ ،‬محمدجواد شــکور ‬ ‫مدیر مجموعه صبا ایده و سرویس اپارات و جعفر‬ ‫ی کارافرین و عضو هیات مدیره ســازمان‬ ‫محمد ‬ ‫نصر و همچنین موسس پرشــین بالگ و ارانیکو‪،‬‬ ‫برگزار شد‪.‬‬ ‫‪3‬‬ ‫نیچه‬ ‫اینده از ان کسانی است که به استقبالش می روند‪.‬‬ ‫یاد د اشت‬ ‫رضاجمیلی‬ ‫بیشتر وقت استارت اپ ها در راهروها و پشت در نهادها تلف می شود!‬ ‫ان باشیم‪».‬‬ ‫‪ ‬‬ ‫خوانش های مختلفی از قانون وجود‬ ‫دارد‬ ‫پنل بیان کرد‪« :‬متاسفانه تعاریف ناشفاف و‬ ‫غیرصریح‪ ،‬صاحبان کسب وکار را به گونه ای‬ ‫مضاعف ازار می دهد و به دردسر می اندازد‪.‬‬ ‫برای مثال‪ ،‬ما هنوز هم متوجه نشده ایم که‬ ‫طبق قوانین‪ ،‬فعالیت ما ذیل عنوان رســا‬ ‫(فراهم اورندهدسترسی)می گنجدیامیزبان‬ ‫یا حتی زیرمجموعه مطبوعات‪ .‬گاهی دیده‬ ‫شده در یک پرونده واحد‪ ،‬یک کسب وکار را‬ ‫هم میزبان به حساب اورده اند و هم رسا‪ .‬در‬ ‫مثالی دیگر‪ ،‬در لیســت مصادیق مجرمانه‬ ‫‪ ۶۰ ،۵۰‬مصداق ذکر شده که تقریبا ‪80،70‬‬ ‫درصد ویدئوهای اپارات را به طریقی می توان‬ ‫در ذیل یکی از انها جای داد یا در مورد ماده‬ ‫‪ ۲۳‬قانون جرایــم رایانه ای جابه جایی یک‬ ‫ویرگول می تواند به کلی ان قانون را تغییر‬ ‫دهد که چنین مواردی به شدت به تفسیر‬ ‫مقام قضایی بستگی دارد‪».‬‬ ‫محمدجوادشکوری مقدمدرخصوصحریم‬ ‫خصوصی هم توضیح داد‪« :‬در مورد حریم‬ ‫خصوصی باید بگویــم بیش از انکه رعایت‬ ‫حریم خصوصی به تدوین و اصالح قوانین‬ ‫نیاز داشــته باشــد‪ ،‬نیازمند اعتقاد است‬ ‫که متاســفانه کمبود ان بعضا در مقامات‬ ‫اجرایی‪ ،‬قضایی کشــور حس می شــود‪».‬‬ ‫مدیرعامل‪ ‬اپارات‪ ‬در بخش دیگری از این‬ ‫نشست‪ ،‬ضمن اشاره به عدم اشنایی کافی‬ ‫قضات با فضای مجازی گفت‪« :‬متاســفانه‬ ‫فضای رســانه و صوت و تصویر در کشــور‬ ‫متولی مشخصی ندارد‪ .‬حتی اگر در رده های‬ ‫باال هم اختالفات و دعواهایی بین مسئوالن‬ ‫نهادها صورت گیرد‪ ،‬در نهایت ما باید بدون‬ ‫هیچ گونه حمایتی در دادگاه ها پاسخگوی‬ ‫محمدی نیز درباره عدم شــفافیت قوانین‬ ‫توضیحداد‪«:‬متاسفانهخوانش هایمختلفی‬ ‫از قانون وجود دارد‪ .‬بــرای مثال‪ ،‬در قانون‬ ‫عبارت ظن قوی به وقوع جرم امده اســت‬ ‫که مشخص نیست دقیقا به چه معناست‪.‬‬ ‫گفته می شــود که چــون فین تک فضایی‬ ‫ذاتا جرم خیز است و نتیجه می گیرند‪ ،‬همه‬ ‫داده های خصوصی مشتریان باید به منظور‬ ‫پیشــگیری از وقوع جرم در اختیار مراجع‬ ‫قضایی قرار گیرد‪».‬‬ ‫‪ ‬‬ ‫زمان تدوین قانــون جرایم رایانه ای‪،‬‬ ‫مفهوم پلتفرم حتی وجود نداشت!‬ ‫در پایــان باقری اصل تاکید کــرد‪« :‬قانون‬ ‫جرایــم رایانه ای در ســال ‪ ۸۳‬تدوین و در‬ ‫‪ ۸۸‬تصویب شــد و در ان زمان بسیاری از‬ ‫مفاهیمــی که حاال با انها مواجه هســتیم‬ ‫نظیر پلتفرم اصال وجود نداشت‪ .‬قطعا قانون‬ ‫جرایم رایانه ای نیازمند دقت های بیشتری‬ ‫است و در حال حاضر با دستور وزیر در حال‬ ‫بازنویسی ان هســتیم تا این موضوعات را‬ ‫پوشش دهد‪ .‬او خاطرنشان کرد‪« :‬این فضا‬ ‫مستلزم بهبود تدریجی است و نیاز به صبر‬ ‫و شکیبایی و تعامل بیشتر دارد‪ .‬ان شاءاهلل‬ ‫بتوانیم در نشســت های اینچنینی میزبان‬ ‫قضات هم باشیم و باب گفت وگوی مستقیم‬ ‫درباره چنین مسائلی باز شود‪».‬‬ ‫چه خبر از فین استارز‪2018‬؟‬ ‫در سلسله نشست های فرابورس با فعاالن حوزه فین تک پاسخ داده شد‬ ‫دومین نشســت از سلســله نشســت های‬ ‫هم اندیشــی فرابورس ایران با فعاالن حوزه‬ ‫فین تک در ساختمان فرابورس ایران برگزار‬ ‫شد‪ .‬این نشســت تحت عنوان همفکری با‬ ‫شــرکت ه ا و صندوق های ســرمایه گذاری‬ ‫جسورانه با حضور ســیدمهدی علم الهدی ‬ ‫معاون پذیرش و ناشــران فرابــورس‪ ،‬علی‬ ‫زندوکیل ‬ ‫ی دبیر بازار دارایی فکری فرابورس‪،‬‬ ‫ت رئیس اداره نهادهای‬ ‫حسین نظام دوســ ‬ ‫ی مدیرعامل‬ ‫نوین مالی فرابورس و رضا زرنوخ ‬ ‫صندوق های توسعه تکنولوژی ایران و جمعی‬ ‫از فعاالن حوزه ســرمایه گذاری جســورانه‪،‬‬ ‫‪۷‬اسفندماه برگزار شد‪ .‬به گزارش خبرگزاری‬ ‫شــنبه پرس‪ ،‬در این نشســت‪ ،‬خالصه ای از‬ ‫گزارش رویــداد فین اســتارز ‪ ۲۰۱۷‬ارائه و‬ ‫برنامه فرابورس برای فین اســتارز ‪ ۲۰۱۸‬که‬ ‫اواخر فروردین ماه ‪ ،۹۷‬همزمان با نمایشگاه‬ ‫بورس‪ ،‬بانک و بیمه برگزار می شــود‪ ،‬اعالم‬ ‫شد‪ .‬سیدمهدی علم الهدی‪ ،‬معاون پذیرش‬ ‫و ناشران فرابورس در ابتدای این جلسه اشاره‬ ‫کرد که این جلســات به منظور همفکری با‬ ‫فعاالن این حوزه برگزار می شــود تا در کنار‬ ‫کارشناســان و فعاالن این حــوزه بتوانند بر‬ ‫کیفیت این رویداد بیفزاینــد‪ .‬بنا به گزارش‬ ‫مختصری که از فین اســتارز ‪ ۲۰۱۷‬در این‬ ‫جلسه ارائه شــد‪ ،‬در این رویداد استارت اپی‬ ‫‪ ۱۵۵‬نفر در قالب ‪ ۵۷‬تیم شــرکت کردند و‬ ‫‪۱۰‬صندوق جسورانه‪۴،‬شرکت شتاب دهنده‪،‬‬ ‫‪ ۱۰‬شــرکت ســرمایه گذاری و ‪ ۵۰‬کانتر در‬ ‫نمایشــگاه وجود داشــت‪ .‬همچنین‪ ۸‬پنل‬ ‫تخصصی با حضور ‪ ۴۴‬نفر از اعضا و مقامات‬ ‫بورس و بانک و بیمه و مدرسان و متخصصان‬ ‫این حوزه ها و ‪ ۱۴‬کارگاه اموزشی تخصصی‬ ‫با ‪ ۴۴۰‬نفر شــرکت کننده برگزار شده است‪.‬‬ ‫نهایتا در رقابتی که برگزار شــد‪ ۱۰ ،‬تیم در‬ ‫حضور داوران ارائه داشته و ‪ ۳‬تیم برنده شده و‬ ‫به ترتیب جوایز ‪ ۲۰، ۳۰‬و ‪ ۱۰‬میلیون تومانی‬ ‫دریافت کرده اند‪.‬‬ ‫فین استارز ‪۲۰۱۸‬‬ ‫در ادامــه زندوکیلــی از اقداماتــی که برای‬ ‫فین اســتارز ‪ ۲۰۱۸‬انجام خواهد شد‪ ،‬به این‬ ‫صورت گفت‪« :‬شورای سیاستگذاری تشکیل‬ ‫شده اســت که اعضای این شورا نمایندگان‬ ‫بورس‪ ،‬بانک و بیمه هستند‪ 3 .‬نماینده از بازار‬ ‫سرمایه‪ 2 ،‬نماینده از معاونین بانک مرکزی و‬ ‫قائم مقام رئیــس کل بانک مرکزی عضو این‬ ‫شورا هستند‪ .‬این رویداد ‪ ۴‬روزه خواهد بود و‬ ‫برنامه هایی که برای ان داریم‪ ،‬شامل برگزاری‬ ‫کارگاه های اموزشــی‪ ،‬تشــکیل پنل های‬ ‫تخصصی‪ ،‬عرضه و انتقــال تجربیات موفق و‬ ‫ناموفق تیم ها و همچنین برگزاری مســابقه‬ ‫اســتارت اپی خواهد بود که با رقابت ســال‬ ‫گذشته متفاوت اســت‪ .‬عالوه بر اینها‪ ،‬مانند‬ ‫سال گذشــته با کمک متخصصان جلسات‬ ‫خصوصی سرمایه گذاری و مشاوره هم خواهیم‬ ‫داشت‪ ».‬زندوکیلی روند رقابت استارت اپی‬ ‫فین استارز ‪ ۲۰۱۸‬را به این شکل توضیح داد‪:‬‬ ‫«نامه ای خطاب به تمامی نهادها و شرکت های‬ ‫بزرگ که در حوزه مالی فعال هستند‪ ،‬خواهیم‬ ‫زد تا چالش ها و نیازهای روز خود را بیان کنند‪.‬‬ ‫فرایند این رقابت به این شکل خواهد بود که‬ ‫تیم ها‪ ،‬پاسخی برای حل ان چالش ها خواهند‬ ‫داد که این پاسخ توسط شرکتی یا نهادی که‬ ‫با چالش روبه روست‪ ،‬بررسی می شود‪ .‬اگر این‬ ‫راه حل با رفع نیاز ان شــرکت مطابق بود‪ ،‬در‬ ‫قالب ســرمایه گذاری یا به نحــو دیگری این‬ ‫تالش استارت اپی جبران خواهد شد‪».‬‬ ‫بو کارها ‬ ‫خالقیت‪،‬شمشیردو لبهکس ‬ ‫یاد د اشت‬ ‫ارشد حسینی‬ ‫بو کار ما ایرانیان‪،‬‬ ‫در دهه های قبل‪ ،‬خالقیت در زندگی و کس ‬ ‫بو کارهای معمول با اتخاذ‬ ‫نقش فعالی نداشــته است‪ .‬کســ ‬ ‫کمترین راهبردهای مبتنی بر خالقیت شــکل می گرفتند و‬ ‫اغلب به دالیل مختلف از جمله ضعف عرضه‪ ،‬به حدی از بلوغ‬ ‫می رسیدند و می توانســتند خود را سرپا نگه دارند‪ .‬این ضعف‬ ‫ت ُکشــی»‬ ‫خالقیت و به قــول بعضی از متخصصان «خالقی ‬ ‫در بســیاری از ســاختارهای اجتماعی و اموزشی ما به چشم‬ ‫می خورد و هنوز شاید راه حلی برای برون رفت از این شرایط در‬ ‫سیستماموزشیرسمیماموجودنباشد‪ .‬امازنگلزومخالقیت‬ ‫چند سالی است که به صدا درامده و اهنگ ان به گوش تقریبا‬ ‫همه فعاالن اقتصادی‪ ،‬کارافرینان‪ ،‬بخش دولتی و حتی عموم‬ ‫مردم رسیده است‪ .‬وقتی که مقداری موشکافانه به قضیه نگاه‬ ‫می کنیم‪،‬دربرخوردباالزامخالقیت(حتیمی شودگفتانقالب‬ ‫بو کار‪ ،‬ثروت ملی‬ ‫خالقیت!) و تبدیل ان به راه حل و سپس کس ‬ ‫ک رویکرد همیشگی قابل رویت‬ ‫و حتی تبدیل ان به فرهنگ‪ ،‬ی ‬ ‫بو تاب‬ ‫بو تاب! متاسفانههرچندوقتیکبارمبحثیبات ‬ ‫است‪:‬ت ‬ ‫ویژه ای مطرح و پیگیری می شود؛ همه می خواهند دستی بر‬ ‫اتشداشتهباشندوحداقلظاهرموضوعراداشتهباشندوکمتر‬ ‫افرادی پیدا می شوند بهکار بستن این مفاهیم را به صورت واقعی‬ ‫وبانگاهی سیستمیوعلمیدرچارچوبیعملیپیگیریکنند‪.‬‬ ‫بهجراتمی توانگفتدرصدباالییازفعاالناستارت اپینه تنها‬ ‫خودراخالقمی دانند‪،‬بلکهمعتقدندفرهنگمبتنیبرخالقیت‬ ‫ط کاری و فضای شرکت خود دارند ‪ .‬این ادعا‬ ‫و نواوری در محی ‬ ‫در مورد شرکت های بزرگ تر متاسفانه توخالی تر و قدری دورتر‬ ‫از واقعیت است‪ .‬اما این کالف سر در گم خالقیت‪ ،‬از کجا نشات‬ ‫می گیرد؟ متاسفانه و یا خوشبختانه‪ ،‬از ذات خود مسئله! اکثر‬ ‫فعاالن درک کرده اند که ایجاد و حفظ مزیت ‪ ،‬نیاز به خالقیت‬ ‫دارد‪ .‬در نتیجه سعی می کنند فرایند خالقانه را راهبری کنند‬ ‫و بهبود ببخشند‪ .‬اما چرا موفقیت های درخور توجهی در این‬ ‫حوزه نســبت به ادعاهای موجود به دست نیامده است؟ چون‬ ‫برای دســتیابی به موفقیت و اندازه گیری ان‪ ،‬چارچوب هایی‬ ‫ت که‬ ‫برای سنجش ان الزم است که شاید با خود مسئله خالقی ‬ ‫چندان قالب و ساختار پذیر نیست‪ ،‬سنخیت ندارد؛ یعنی برای‬ ‫اجرای خالقیت ما نیازمند مدیریت هستیم و نوعی از مدیریت‬ ‫قوه خالقیت را محدود‬ ‫مطلوب است که مدیریت نباشد! چرا که ‬ ‫می کند‪ .‬برای ایجاد فرهنگ مبتنی بر خالقیت و سپس نواوری‬ ‫اقدامات عملی زیر پیشنهاد می شود‪:‬‬ ‫ چند زمان اختصاصی در طول هفته برای خالقیت به عنوان‬‫زنگ خالقیت (یا هر عنوان دیگری‪ ،‬ناسالمتی باید یک مقدار‬ ‫خالق باشــید!)‪ ،‬اختصاص دهید‪ .‬به این برنامــه در هر حال‬ ‫پایبندباشید‪.‬‬ ‫ از همه بخواهید که حضور فعاالنه داشته باشند‪ ،‬از جمله خودتان!‬‫یدانیمکهتجربهخالقیتضعیفیبهسببساختاراموزشی‪،‬‬ ‫همهم ‬ ‫خانوادگیو‪...‬داشته ایمودرنتیجههمهبهسرعتاینزنگخالقیت‬ ‫را فرا نمی گیرند و مشارکت نخواهند داشت؛ پس صبور باشید تا‬ ‫کم کم افراد با این رویه اشنا شوند‪.‬‬ ‫محتوای برند ‬ ‫‪BrandContent‬‬ ‫مهدی خادمی مقدم‬ ‫‪Sponsored by‬‬ ‫یکی از مشــکالت اکوسیســتم ما کمبود‬ ‫نیروهای متخصص اســت‪ .‬همین مسئله‬ ‫تیم سازی را برای استارت اپ ها کمی مشکل‬ ‫کردهاست‪.‬متعاقباماهمدرمسیرتوسعه مان‬ ‫راستش با برخی درافشانی های غیربهداشتی‬ ‫که پشنگه های ان دامن فضای استارت اپی‬ ‫را گرفتــه باید درخصــوص دادن هرگونه‬ ‫پیشــنهاد جمعی یــا فراخــوان مبتنی بر‬ ‫مشــارکت حداکثری کمــی احتیاط کرد‪.‬‬ ‫چون ممکن است به قول علمای قوم هنوز‬ ‫کالم منعقد نشــده‪ ،‬و قبل از اینکه بدانید‬ ‫از کجــا خورده اید‪ ،‬به صــورت خودجوش‬ ‫لت و پار و تکه پار ه شوید! کال این روزها همه‬ ‫دیالوگ ها ختم به یک عصبانیت بی ریشــه‬ ‫پوسیده اما ازاردهنده می شود که جز حیرت‬ ‫هیچ استراتژی دیگری برای مواجهه با ان‪،‬‬ ‫تسکین بخش نیست‪ .‬با این حال ما رسانه ایم‬ ‫و رســانه در اقلیم فرهنگــی ایران زمین‪،‬‬ ‫محل خطر کردن و نهراســیدن است‪ .‬پس‬ ‫با فروتنی و با احتــرام فائقه اعالم می کنم‬ ‫این یک فراخوان است؛ فراخوانی خطاب به‬ ‫همه اقایان و خانم های محترم اکوسیستم‬ ‫استارت اپی ایران برای انتخاب چهره سال‬ ‫این زیست بوم کسب وکاری؛ زیست بومی که‬ ‫فراتر از وجوه و دستاوردهای اقتصادی اش‬ ‫حاال صحبــت از تاثیرگــذاری اجتماعی‪-‬‬ ‫فرهنگــی و تغییرات پارادایمی اســت که‬ ‫خدمات و محصوالت ان‪ ،‬در زیست روزمره‬ ‫ایرانی ها ایجــاد کرده اند‪ .‬مــا می خواهیم‬ ‫در اخرین شــماره ســال ‪« 96‬شنبه» که‬ ‫هفته اینده منتشر خواهد شد‪ ،‬چهره سال‬ ‫استارت اپ های ایران در این سال را معرفی‬ ‫کنیم؛ چهره ای که با مترومعیارهای مختلف‬ ‫این فضا از توســعه اکوسیســتم گرفته تا‬ ‫راه اندازی یک استارت اپ موفق‪ ،‬از خبرساز‬ ‫بودن گرفته تا جذب سرمایه مثال‪ ،‬در کانون‬ ‫توجه بوده یا حتی بی ســروصدا توانسته به‬ ‫توسعه کلیت این فضا کمکی کند‪.‬‬ ‫راســتش از همیــن حاال هــم پیش بینی‬ ‫جواب هایی از این دســت را خواهیم کرد‪:‬‬ ‫مگر استارت اپ ها در ســال ‪ 96‬کاری هم‬ ‫کرده اند که بخواهند چهره داشــته باشند!‬ ‫ایــن فضا فقط صــدا دارد و چیزی درونش‬ ‫نیست! همه اش دوز و کلک و شارالتان بازی‬ ‫اســت و‪ ...‬امادگی کامل بــرای اینکه غرها‬ ‫و تلخ زبانی ها را هم به جــان بخریم داریم‪.‬‬ ‫با این حال در همین اکوسیســتم نیم بند و‬ ‫مشکل دار هم کسانی بو ده اند که در یک سال‬ ‫گذشته قدم هایی را برداشته و امیدهایی را به‬ ‫پیش برده اند‪ .‬درخواست من‪ ،‬معرفی همان‬ ‫یک نفر از نظرگاه شماســت‪ .‬کسی را که با‬ ‫مترومعیارهای شما حتی می تواند برازنده‬ ‫این عنوان باشــد‪ ،‬به ما معرفی کنید؛ حتی‬ ‫می توانید معرفی نکنید و تنها در شبکه های‬ ‫اجتماعــی در موردش بنویســید و چرایی‬ ‫انتخاب خودتان را شرح دهید‪.‬‬ ‫نکته دیگــر اینکه ما در اخرین «شــنبه»‬ ‫هر ســال‪ ،‬ســنتی هم قدمت ســن کوتاه‬ ‫نشریه مان داریم و ان اینکه چهره سال اینده‬ ‫اســتارت اپ ها را هم پیش بینی می کنیم‪.‬‬ ‫یعنی خواهیم نوشت که در سال ‪ 97‬از نظر‬ ‫ما چه کسی‪ ،‬چه کسب وکاری‪ ،‬چه کسانی‬ ‫و یا حتی چه زمینه ای می تواند نگاه ها را به‬ ‫خود جلب کند و بیش از بقیه خبرساز شود‪.‬‬ ‫اگر دست به قلم شدید می توانید پیش بینی‬ ‫خودتان برای سال اینده را هم بنویسید‪ .‬تا‬ ‫موقعیت مناسب است همین جا هم بگویم‬ ‫که ان انتخاب و این پیش بینی‪ ،‬بیشتر یک‬ ‫گزینش گری نــوروزی و فاقد اعتبار علمی‬ ‫ناشی از ابزار نظرسنجی است‪ .‬این را گفتم‬ ‫تا همین االن دعوا و یقه گیری های احتمالی‬ ‫را از نتیجــه این فراخوان دور کنم‪ .‬حاال اگر‬ ‫دور هم نشــد خیلی خبری نیســت‪ ،‬سر و‬ ‫تنتان سالمت‪.‬‬ ‫شنبه مگ بخوانید‬ ‫بالیی که کمال گرایی سر استارت اپ ها می اورد‬ ‫حاضرمی توانمبگویمکهدرهرهفتهماچیزی‬ ‫حدود ‪ 20‬تا ‪ 30‬درصد رشد را شاهد هستیم‪.‬‬ ‫ خب‪ ،‬همانطور که قبال به ان اشــاره کردم‪،‬‬ ‫اسپید به جز ساید ‪ B2C‬فعالیت تخصصی و‬ ‫بو کارهای دیگری‬ ‫گسترده ای هم برای کس ‬ ‫لو نقل موتوری دارند را دارد؛‬ ‫که نیاز به حم ‬ ‫اسپید شبیه نمونه هایی مثل ‪ uber ride‬در‬ ‫بخش جابه جایی مسافر است‪ .‬این نکته را هم‬ ‫بگویمکهجهترفاهبیشترکاربران‪،‬سفیرانی‬ ‫کهجابه جاییمسافرانجاممی دهند‪،‬ازباکس‬ ‫بو کارهایی مانند‬ ‫اســتفاده نمی کنند‪ .‬کس ‬ ‫‪ Stuart‬یــا ‪ Delivery cube‬هم در ســاید‬ ‫‪ B2B‬شــباهت هایی را با اســپید دارن د که‬ ‫بو کارها می توانند ادرس های خودشان‬ ‫کس ‬ ‫چهره سال اکوسیستم‬ ‫استارت اپی ایران‬ ‫کیست؟‬ ‫نسخه کامل را در‬ ‫چطور ایده ال های مان را با سرعت رشدمان تطابق دهیم؟‬ ‫با این چالش رو به رو شــدیم که خدا را شکر‬ ‫توانستیمتیمبسیارقویوحرفه ایراتشکیل‬ ‫بدهیم‪.‬در مباحث فنیهمچون از صفر تا صد‬ ‫همه چیز را در اسپید خودمان طراحی و اجرا‬ ‫کردیم‪ ،‬قاعدتا در ابتدا چالش های زیادی را‬ ‫داشــتیم ولی خب‪ ،‬تیم حرفه ای ما توانست‬ ‫خیلی خوب از پس این چالش ها بر بیاید و در‬ ‫حال حاضر ساختار فنی قدرتمندی داریم‪.‬‬ ‫ طبق امار ما حدود ‪ 3‬میلیون موتورسیکلت‬ ‫در تهران داریم که حــدود ‪ 60‬هزار تا از این‬ ‫تعداد‪ ،‬در سامانه های انالین ثبت نام کردند‬ ‫لو نقل‬ ‫و این نشــان دهنده بازار بزرگ حم ‬ ‫موتوریدرتهراناست‪.‬دراسپیددرشروعکار ‬ ‫رشدبسیارباالترازبرنامه ریزی هابودودرحال‬ ‫‪N e w s L e t t e r‬‬ ‫‪ 12‬اسفند ‪ .1396‬سال د وم ‪ .‬شماره نودوسه‬ ‫محمدجواد شکوری مقدم در همایش جنبه های حقوقی فناوری اطالعات و ارتباطات عنوان کرد‪:‬‬ ‫نخســتین همایش جنبه هــای حقوقی‬ ‫فناوری اطالعات و ارتباطات در روزهای ‪۵‬‬ ‫و ‪ ۶‬اسفندماه‪ ۹۶  ‬در محل وزارت ارتباطات‬ ‫با حضور و ســخنرانی جمعــی از فعاالن‬ ‫عرصه فناوری ارتباطــات و صاحب نظران‬ ‫ش پنلی با‬ ‫حقوقی برگزار شد‪ .‬در این همای ‬ ‫عنوان «جنبه های حقوقی کسب وکارهای‬ ‫مجازی» برگزار شد و در ان برخی چهره های‬ ‫مطرح اســتارت اپی به بیــان دغدغه های‬ ‫حقوقی خــود پرداختند‪ .‬این پنل با حضور‬ ‫ل معــاون دولت الکترونیک‬ ‫رضا باقری اص ‬ ‫ســازمان فناوری اطالعــات (دبیر پنل)‪،‬‬ ‫حســام میرارمندهی موســس کافه بازار‪،‬‬ ‫محمدجواد شکوری مقد م مدیر مجموعه‬ ‫صبا ایده و بنیانگذار‪ ‬اپارات‪ ‬و جعفر محمدی ‬ ‫کارافرین و عضو هیات مدیره سازمان نصر‬ ‫و همچنین موسس پرشین بالگ و ارانیکو‪،‬‬ ‫برگزار شد‪ .‬فقدان پنجره واحد و پراکندگی‬ ‫نهادهای نظارتی یکی از دغدغه های اصلی‬ ‫مطرح شده از سوی صاحبان کسب وکار در‬ ‫این نشســت بود‪ .‬شکوری مقد م در این باره‬ ‫تاکید کرد‪« :‬متاسفانه پنجره واحدی در این‬ ‫حوزه وجود ندارد‪ .‬نهادها و شخصیت های‬ ‫مختلف ما را احضــار می کنند و حتی باب‬ ‫نیســت که مثال وکیل ما برای پاسخگویی‬ ‫برود‪ .‬بنابرایــن‪ ،‬بخش قابل توجهی از زمان‬ ‫بو کارها در راهروهای نهادها‬ ‫صاحبان کس ‬ ‫و پشت درهای مختلف هدر می رود‪ ».‬عدم‬ ‫شفافیت در تعاریف و اصطالحات حقوقی‬ ‫دغدغه بزرگ دیگر صاحبان کسب وکارهای‬ ‫اینترنتی بود‪ .‬شکوری مقد م در بخشی از این‬ ‫خبرنامه‬ ‫رضا زرنوخی‬ ‫رئیس انجمن وی سی ایران‪:‬‬ ‫را با زمان بندی دلخــواه و با کمترین هزینه‬ ‫وارد و ارسال کنند‪ .‬انعطاف باالی اسپید در‬ ‫ارائه خدمات شخصی سازی شده در زمینه‬ ‫بو کارها و همینطور‬ ‫لو نقل برای کســ ‬ ‫حم ‬ ‫اســتفاده از الگوریتم های هوش مصنوعی‬ ‫از تفاوت ها و قابلیت های ویژه اسپید است‪.‬‬ ‫این مقوله مفصلی اســت اما به طور خالصه‬ ‫بیان می کنم که کمال گرایی باعث می شود‬ ‫که تیم استارت اپی همیشه زمان را از دست‬ ‫بدهد برای طراحی یک محصول کامل با همه‬ ‫قابلیت ها‪ .‬اما با کمال گرایی تدریجی می توان‬ ‫با یک محصول اولیه شروع کرد و به تدریج ان‬ ‫را به سمت بهتر شدن برد‪.‬‬ ‫مدیرعاملاسپید‬ ‫وی سی ها می توانند سرباز‬ ‫امریه جذب کنند‬ ‫رضا زرنوخی‪ ،‬رئیس انجمن وی سی ایران گفت‪:‬‬ ‫« طی دو هفته گذشته‪ ،‬معاونت علمی و فناوری‬ ‫ریاست جمهوری با ستاد کل نیروهای مسلح‪،‬‬ ‫مجوزی برقرار کردند که طبق ان اعالم شــد‬ ‫وی سی ها می توانند نیروهای خبره خودشان‬ ‫را از سربازها داشته باشــند‪ ».‬زرنوخی اشاره‬ ‫کرد که این امر در جهت مزایایی است که برای‬ ‫وی ســی ها در نظر گرفته شده تا برای تجهیز‬ ‫نیروی انسانی خود مشکل نداشته باشند‪ .‬برای‬ ‫تقویت بخش منابع انســانی خود‪ ،‬می توانند‬ ‫نیروهای بخش فایننس یــا حقوقی را به تیم‬ ‫خود اورده و برای یک یا دوسال از این ظرفیت‬ ‫ایجاد شده استفاده کنند‪.‬‬ ‫راه ساختن به جای راه جستن!‬ ‫اگر فرصت ها د ر نمی زنند ‪ ،‬بای د به فکر ساختن یک د ر‬ ‫تلنگر‬ ‫باشید ! این جمله را میلتون بری گفته است؛ یک گویند ه‬ ‫مشهور راد یویی که سال ها شنید ن برنامه هایش برای‬ ‫امریکایی ها از هر کار واجبی واجب تر بود ‪ .‬او اعتقا د د ار د اگر بعضی وقت ها یا‬ ‫بیشتر وقت ها شانسی د ر خانه شما را نمی زن د احتماال خانه تان د ر ند ارد ‪،‬‬ ‫احتماال د ری نساخته اید ‪ ،‬راهی برای د ر معرض فرصت ها قرار گرفتن‬ ‫برای خو د نگذاشته اید ‪ .‬این همان حرکتی است که هر کس بای د یک بار‬ ‫هم شد ه د ر زند گی اش انجام د هد ‪.‬خو د را از فرصت ها محروم نکند ‪.‬‬ ‫ظرفیت و زمینه قرار گرفتن د ر مسیر موفقیت را برای خود ش از پیش‬ ‫اماد ه کند ‪ ،‬بساز د و ذهنش را برای مواجهه با موفقیت اماد ه کند ‪.‬‬ ‫‪x‬‬ ‫شـنـاسـنـامـه‬ ‫‪e‬‬ ‫‪d‬‬ ‫‪n‬‬ ‫‪i‬‬ ‫مد یرمسئول وسرد بیر‪ :‬اکبر هاشمی‬ ‫معاون سرد بیر‪ :‬رضا جمیلی‬ ‫سید علیرضا میرزامصطفی‬ ‫مد یرهنری‪ :‬‬ ‫حامد رسولی‪،‬‬ ‫ ‬ ‫تحریریه ‪ :‬طاهره خواجه گیری‪ ،‬نگار مفید ‪ ،‬فهیمه خراسانی‪،‬‬ ‫لی لی اسالمی‪ ،‬بهاره بد یعی‪ ،‬مریم تجلی‪ ،‬علی د زفولی‪ ،‬رسول و رضا قربانی‬ ‫مینا والی‪ ،‬ازاد ه خیراباد ی‬ ‫حمید ابراهیمی‬ ‫ ‬ ‫صفحه ارا‪:‬‬ ‫ویرایش متن‪ :‬امیرهوشنگ توکلی‬ ‫تامین عکس‪ :‬رنگیتر‬ ‫مجید خضری پور‬ ‫ ‬ ‫ویرایش عکس‪:‬‬ ‫مشاور مد یرمسئول‪ :‬ابراهیم هاشمی‬ ‫اد رس نشریه‪ :‬مطهری‪ ،‬علی اکبری‪ ،‬صحاف زاد ه‪ ،‬پالک ‪ 15‬طبقه اول‬ ‫تلفن تحریریه و بازرگانی‪021-86031306-7 :‬‬ ‫نشانی اینترنتی‪shanbemag.ir :‬‬ ‫ایمیل‪sardabir.shanbe@gmail.com:‬‬ ‫چاپ ‪ :‬هنر سرزمین سبز توزیع‪ :‬شرکت اسپید ‬ ‫‪93‬‬ ‫ اولین هفته نام ه اختصاصی استارت اپ ها‬ ‫شــنبه‪ 12 /‬اسفند ‪ /‬ســال د وم‪ /‬شـمــاره ‪93‬‬ ‫‪No.93 \ Vol.2 \ Sat \ Mar 3 th \ 2018‬‬ ‫‪ 16‬صفحه‪ 4000 /‬تومان‬ ‫‪shanbemag‬‬ ‫‪shanbemag‬‬ ‫‪shanbemag‬‬ ‫‪SHANBEMAG.ir‬‬ ‫اقتصاد د انش بنیان معاونت علمی و فناوری ریاست جمهوری‬ ‫ ‬ ‫ستاد توسعه فرهنگ علم‪ ،‬فناوری و‬ ‫با تشکر از ‬ ‫استارت اپ های جهان‬ ‫‪World's Star tups‬‬ ‫‪ 12‬اسفند ‪ .1396‬سال د وم ‪ .‬شماره نودوسه‬ ‫‪4‬‬ ‫معرفی‬ ‫‪I n t r o d u c t i o n‬‬ ‫جاگنو‬ ‫تحویل دهندهکاالست‬ ‫در حالی که اکثر استارت اپ ها روی ایجاد شبکه‬ ‫تحویل کاال بــرای نیازهای محلی و فرامحلی‬ ‫تمرکز دارند‪ ،‬جاگنو (‪ )Jugnoo‬از زیرساخت‬ ‫فعلی خود بــرای تامین نیــاز در درب منزل‬ ‫اســتفاده می کند‪ .‬جاگنو قصد دارد تحولی در‬ ‫تجارت فرامحلی ایجاد کند‪ .‬این اســتارت اپ‬ ‫تحویل فرامحلی محصوالت مانند مواد غذایی‪،‬‬ ‫خشکبار‪ ،‬تره بار و غیره را از طریق شبکه خود‬ ‫امکان پذیر کرده اســت و حاال بیش از ‪3000‬‬ ‫سفارش در روز دارد‪ .‬سمر سینگال‪ ،‬مدیرعامل و‬ ‫بنیانگذارجاگنو‪،‬می گوید‪«:‬نزدیکبه‪60‬درصد‬ ‫از معامــات و تراکنش های ما به رزرو خودرو‪،‬‬ ‫‪30‬درصد به تحویل مواد غذایی و بقیه ســایر‬ ‫موارد مربوط می شود»‪ .‬جاگنو اخیرا ‪5‬میلیون‬ ‫دالر در دور اول از تامین بودجه خود از اســنو‬ ‫لئوپارد و پی تیم دریافت کرده اســت‪ .‬ســمر‬ ‫می گوید‪« :‬ما جــدول زمان بندی برنامه ریزی‬ ‫شــده خود را پیش می بریم و در نتیجه شیب‬ ‫رشد ما بسیار تند است‪ .‬نمی خواهیم سرعت‬ ‫بو کارها‪،‬‬ ‫کار را کاهش دهیم زیرا در این کس ‬ ‫هر لحظه بســیار ارزشــمند اســت‪ ».‬قبل از‬ ‫برگزاری این دور از تامین بودجه‪ ،‬این شرکت‬ ‫از یک اپلیکیشــن کرایه خودرو نیز به عنوان‬ ‫دســتیار خرید خود اســتفاده کرده بود‪ .‬در‬ ‫حال حاضر‪ ،‬جاگنو سه خدمات ارائه می دهد؛‬ ‫پلتفرم کرایه خودرو در صــورت تقاضا‪ ،‬مواد‬ ‫غذایی جاگنــو و فتافت‪ .‬به جای توســعه در‬ ‫ســایر کارها‪ ،‬جاگنو قصد دارد مطمئن شود‬ ‫که تجربه کاربری بــه خوبی صورت می گیرد‪.‬‬ ‫سمر می گوید‪« :‬ما به سرعت در تمام سه حوزه‬ ‫خدمات پوشــش های زیادی را ارائه دادیم و‬ ‫می توانیم در سایر شــهرها نیز این خدمات را‬ ‫ارائه دهیم‪ .‬ما روی خودکارسازی فرایند های‬ ‫داخلی تمرکز خواهیم داشت تا بدون افزایش‬ ‫تعداد کارمندان‪ ،‬مقیاس بندی را به ســرعت‬ ‫انجام دهیم‪ ».‬در حالی که اکثر استارت اپ ها‬ ‫معموال کار خود را در شــهرهای بزرگ تر اغاز‬ ‫می کنند‪ ،‬جاگنو خدمات خود را در یک شهر‬ ‫کوچک راه اندازی کرده است‪ .‬سمر معتقد است‬ ‫که باید کار خود را از شهر کوچکش شروع کند‬ ‫و اشتباهات خود را در این شهر مرتکب شود تا‬ ‫بعدا خدمات بی نقصی را در شهرهای بزرگ تر‬ ‫با تقاضای باالتر ارائه دهد‪.‬‬ ‫اسکرو‪.‬کام ارائه دهنده‬ ‫خدمات اینترنتی است‬ ‫اســکرو‪.‬کام (‪ )Escrow.com‬یک شرکت‬ ‫استارت اپی اینترنتی است که در اوریل سال‬ ‫‪ 2015‬توسط رئیس و مدیرعامل فری لنسر‪.‬‬ ‫کام‪ ،‬مت باری‪ ،‬خریداری شد‪ .‬این استا رت اپ‬ ‫به طور خصوصی اداره می شود و دفتر ان در‬ ‫سن فرانسیســکو‪ ،‬کالیفرنیا‪ ،‬است‪ .‬اسکرو‪.‬‬ ‫کام در ســال ‪ 1999‬توسط فیدلتی نشنال‬ ‫فایننشــیال بنیانگذاری شد‪ .‬بنیانگذار این‬ ‫شرکت تصمیم داشت نقدینگی اسکرو‪.‬کام‬ ‫را اداره کند و در سال ‪ 2002‬در یک معامله‬ ‫با ای لیوم به ازای یک مجوز نرم افزاری این‬ ‫کار را انجام داد‪ .‬در سال ‪ ،2004‬این شرکت‬ ‫را یک سرمایه گذار خصوصی خریداری کرد‪.‬‬ ‫اســکرو‪.‬کام خدمات اینترنتی را به بسیاری‬ ‫از شــرکت ها در حوزه تجارت الکترونیک‪،‬‬ ‫تجــارت بین المللی‪ ،‬مزایده هــای انالین و‬ ‫خرید انالین از قبیل ای بــی‪ ،‬گوددی و اتو‬ ‫تریــدر ارائه می دهــد‪ .‬ایتم هایی که در ان‬ ‫وجــود دارد متنوع هســتند؛ از فروش نام‬ ‫دامنه گرفته تا ایتم هایی با ارزش پولی باال‬ ‫مانند وســایل نقلیه موتوری و تجهیزات و‬ ‫ماشــین االت سنگین‪ .‬اســکرو‪.‬کام یکی از‬ ‫شرکای راهبردی اداره بازرگانی امریکاست‪.‬‬ ‫در سال ‪ ،2013‬این شرکت به ارزشی بیش‬ ‫از ‪ 2‬میلیــارد دالر از نظــر حجم معامالت‬ ‫دست یافت‪ .‬این شــرکت در تالش است تا‬ ‫از کالهبــرداری انالین جلوگیــری کند و‬ ‫منبعی برای مرکز رســیدگی به شکایت از‬ ‫جرایم اینترنتی اســت‪ .‬این شــرکت وجوه‬ ‫خریدار را می گیرد‪ ،‬سپرده را برای فروشنده‬ ‫تاییــد می کن د و پس از اینکــه خریدار کاال‬ ‫را تحویــل می گیرد‪ ،‬وجوه را به فروشــنده‬ ‫انتقال می دهد‪ ،‬بنابراین از سود هر دو طرف‬ ‫محافظت می کند‪.‬‬ ‫یکشبکهاجتماعیبرایکارفرمایانوجویندگانکار‬ ‫فری لنسر‪،‬بازارکار ازادکارهاست‬ ‫فری لنسرها‬ ‫و کارفرمایان‬ ‫پروفایل هایی‬ ‫را روی سایت‬ ‫ایجاد می کنند‪،‬‬ ‫کارها را‬ ‫می گیرند و‬ ‫نظرات افرادی‬ ‫را که با انها کار‬ ‫کرده اند‪ ،‬دریافت‬ ‫می کنند‬ ‫فری لنسر(‪ )Freelancer.com‬یک وب سایت بازار کار‬ ‫جمع سپاری اســت که به کارفرمایان امکان می دهد‬ ‫تا مشــاغلی را که افراد با شــغل ازاد می توانند انجام‬ ‫دهند‪ ،‬به انها معرفی کند‪ .‬این اســتارت اپ در سال‬ ‫‪ 2009‬راه اندازی شده و دفتر مرکزی ان در سیدنی‪،‬‬ ‫استرالیاست اما دفاتر دیگری در کالیفرنیای جنوبی‪،‬‬ ‫ونکوور‪ ،‬لندن‪ ،‬مانیال و جاکارتا دارد‪ .‬فری لنســر بازار‬ ‫کاری است که در ان کارفرمایان و کارمندان می توانند‬ ‫همدیگر را پیدا کنند‪ .‬این سایت به کارفرمایان امکان‬ ‫می دهد تا کار مــورد نظر خود ار به اعضای ســایت‬ ‫بفرستد‪ .‬به عالوه این ســایت به اعضا امکان می دهد‬ ‫تا مســابقاتی را برگزار کرده یا در انها شرکت کنند و‬ ‫در این مسابقات مبلغی به عنوان جایزه اعطا می شود‪.‬‬ ‫فری لنسرها و کارفرمایان پروفایل هایی را روی سایت‬ ‫ایجاد می کنند‪ ،‬کارهــا را می گیرند و انجام می دهند‬ ‫و نظرات افــرادی را که با انهــا کار کرده اند‪ ،‬دریافت‬ ‫می کنند‪ .‬مجموعه ای از گزینه ها در این ســایت در‬ ‫اختیار افراد قــرار می گیرد؛ از حســاب های رایگان‬ ‫گرفته تا اشــتراک های حرفه ای‪ .‬فری لنسر چندین‬ ‫بازار کار جمع ســپاری را خریداری کرده است اعم از‬ ‫‪ Get A Freelancer.com‬و ‪ ،EUFreelance.com‬‬ ‫الیم اکسچنج‪ ،‬اسکریپت لنس‪.‬کام‪ ،‬یکی از پیشروان‬ ‫در صنعت فری لنسینگ‪ ،‬مرکز رزرو فری لنسر‪.‬دی ای‬ ‫(المان)‪ ،‬فری لنســر‪.‬کام انگلستان‪ ،‬وب مستر‪-‬تاک‪.‬‬ ‫کام (امریکا)‪ ،‬تاالر گفت وگویی برای وب مســتره ا و‬ ‫وی ورکر‪ .‬تا ‪ 29‬مارس ‪ ،2016‬این شــرکت ‪ 44‬بازار‬ ‫کار منطقه ای راه اندازی کرده و به ‪ 34‬زبان زنده دنیا‬ ‫و ‪ 21‬ارز فعالیت خود را ادامه داده اســت‪ .‬در ‪ 2‬اوریل‬ ‫سال ‪ ،2014‬فری لنسر بازار کار محتوای دیجیتالی به‬ ‫نام فانترو واقع در اوکراین را خریداری کرد‪ .‬در اوریل‬ ‫‪ ،2015‬این استارت اپ یکی از ارائه دهندگان خدمات‬ ‫اینترنتی در امریکا به نام اسکرو ‪.‬کام را خریداری کرد‪.‬‬ ‫فری لنســر یک هزینه ‪10‬درصد دریافت می کند که‬ ‫می توان ان را به طور ماهانه و با حداقل هزینه ‪ 5‬دالر‬ ‫کسر کرد‪ .‬این شرکت اخیرا اعالم کرده است که وارد‬ ‫خدمات خانگی و محلی شده و در بازار خانگی استرالیا‬ ‫جایگاه نخست را دارد‪.‬‬ ‫اکثر کاربران این اســتارت اپ از کشــورهایی مانند‬ ‫ن و انگلستان هستند‪،‬‬ ‫هند‪ ،‬امریکا‪ ،‬فیلیپین‪ ،‬پاکستا ‬ ‫اما این شــرکت از طریق شبکه کاربران خود در ‪247‬‬ ‫ن و در بازارهای در حال ظهور‬ ‫کشــور‪ ،‬منطقه و زمی ‬ ‫و توســعه یافته‪ ،‬شناخته می شــود‪ .‬سه دسته بندی‬ ‫شغلی برتر که معموال درخواست شغل زیادی دارند‪،‬‬ ‫فناوری اطالعات و نرم افزار هســتند که ‪34‬درصد از‬ ‫کل درخواست ها را تشکیل می دهند؛ طراحی‪ ،‬رسانه‬ ‫و معمــاری ‪31‬درصد و نویســندگی و تولید محتوا‬ ‫‪13‬درصد از این بازار را در دســت دارند‪ .‬این شرکت‬ ‫دفاتری در مانیال‪ ،‬فیلیپین؛ سیدنی‪ ،‬استرالیا؛ ونکوور‪،‬‬ ‫ن و جاکارتــا‪ ،‬اندونزی دارد‪.‬‬ ‫کانادا؛ لندن‪ ،‬انگلســتا ‬ ‫در دسامبر ســال ‪ ،2015‬دفتر کمیسریای اطالعات‬ ‫استرالیا (‪ )OAIC‬متوجه شــد که این شرکت قانون‬ ‫حفظ حریم خصوصی را نقض می کند بدین صورت که‬ ‫حقوقحفظحریمخصوصییککاربرسابقخودرازیر‬ ‫پا گذاشت ه و وقتی کارمندان فری لنسر به طور عمومی‬ ‫درویکی پدیاوسایرمکان هااطالعاتخصوصی‪،‬نشانی‬ ‫ی و سایر مشخصات شخص را قرار دادند‪20 ،‬هزار‬ ‫ای پ ‬ ‫دالر به عنوان خســارت به این فرد پرداخت کرد‪ .‬این‬ ‫اداره از فری لنســر خواست تا به طور کتبی از این فرد‬ ‫عذرخواهی کند و کارمندان شرکت نیز دوره اموزش‬ ‫رسیدگی به اطالعات شخصی افراد را ببینند‪.‬‬ ‫گزارشیکوتاهازیکفین تکانگلیسی‬ ‫پی سیفگروپ؛پله پلهتاموفقیت‬ ‫پی سیف گروپ (‪ )Paysafe Group‬یک شرکت پرداخت‬ ‫انالین است‪ .‬مجوز این شــرکت را اداره امور مالی صادر‬ ‫کرده اســت‪ .‬پی ســیف گروپ در فهرست بورس لندن‬ ‫و شــاخص ‪ FTSE 250 Index‬قرار داشت تا زمانی که‬ ‫کنسرسیوم بلک اســتون گروپ و سی وی سی کپیتال‬ ‫پارتنرز در دسامبر ســال ‪ 2017‬ان را خریداری کردند‪.‬‬ ‫این شرکت از ترکیب نتلر‪ ،‬نت بانکس و اپتیمال پیمنتز‬ ‫تشکیل شده اســت‪ .‬نت بنکس در سال ‪ ،1996‬اپتیمال‬ ‫پیمنتز در ســال ‪ 1997‬و نتلر در سال ‪ 1999‬راه اندازی‬ ‫شــدند‪ .‬در اوریل ‪ ،2004‬نتلر حدود ‪ 70‬میلیون دالر در‬ ‫عرضه عمومی اولیه خود در بازار بورس لندن کسب کرد‪.‬‬ ‫در نوامبر سال ‪ ،2005‬نتلر شرکت نت بنکس را خرید‪ .‬در‬ ‫نوامبر سال ‪ ،2008‬نام خود را به نیوویا فایننشیال تغییر‬ ‫دادودرفوریه‪ 3‬سالبعد‪،‬اپتیمالپیمنتز راخریداریکرد‪.‬‬ ‫بعد از یک ماه‪ ،‬نیوویا نام خود را به اپتیمال پیمنتز تغییر‬ ‫داد‪ .‬در اوایل جوالی ســال ‪ ،2014‬این شرکت از طریق‬ ‫خرید مریتوس پیمنت سولوشنز‪ ،‬یک شرکت پردازش‬ ‫پرداخت ها در کالیفرنی ا و گلوبــال مرچنت ادوایزرز در‬ ‫امریکا‪ ،‬به ارزش بیش از ‪ 235‬میلیون دالر منافع خود را‬ ‫در امریکا گسترش داد‪ .‬در مارس سال ‪ ،2015‬اعالم کرد‬ ‫که تولیدکننده کیف پول الکترونیکی اسکریل را با مبلغ‬ ‫‪ 1.1‬میلیارد یورو خریداری خواهد کرد‪ .‬این شرکت با نام‬ ‫پی سیف گروپ در دسامبر ‪ 2015‬وارد بازار اصلی بورس‬ ‫لندن شد‪ .‬در نوامبر سال بعد‪ ،‬پی سیف گروپ‪ ،‬مالک نتلر و‬ ‫اسکریل‪ ،‬استفاده از مسترکارت های از پیش پرداخت شده‬ ‫را در کشــورهای منطقه پرداخت یورو محدود کرد‪ .‬این‬ ‫امر موجب شــد که کاربران در بیش از ‪10‬کشور نتوانند‬ ‫از دستگاه های خودپرداز پول نقد بگیرند و مجبور شوند‬ ‫از شرکای بازرگان نتلر‪/‬اسکریل خرید کنند یا وجه را به‬ ‫حساب بانکی منتقل کنند‪ .‬در اگوست ‪ ،2017‬اعالم شد‬ ‫که پی سیف به مبلغ‪2.96‬میلیارد پوند به یک کنسرسیوم‬ ‫بلک استون و سی وی سی کپیتال پارتنرز فروخته خواهد‬ ‫شد‪ .‬این خرید توسط کمیســیون اروپایی در ‪ 22‬نوامبر‬ ‫‪ 2017‬تایید شد‪ .‬در ‪ 21‬دسامبر همان سال‪ ،‬پی سیف از‬ ‫بورس لندن خارج شد‪ .‬این شرکت محصوالت و خدمات‬ ‫زیر را ارائه داده است‪:‬‬ ‫نتلر یک خدمات کیف پول دیجیتالی‪/‬پول الکترونیکی‬ ‫است که به مصرف کنندگان امکان می دهد وجوه را اضافه‪،‬‬ ‫برداشت و منتقل کنند‪ .‬کارت پرداخت از پیش پرداخت‬ ‫شده نت‪ +‬عمدتا برای استفاده با نتلر ارائه شده و به عنوان‬ ‫کارت پرداخت عادی مسترکارت پذیرفته می شود‪.‬‬ ‫اسکریل محصولی اســت که امکان پرداخت و انتقال‬ ‫پول را از طریق اینترنت فراهم می کند و روی انتقال وجه‬ ‫بین المللی با هزینه کم تمرکز دارد‪.‬‬ ‫پی سیفکارت یکشیوهپرداخت ازپیشپرداختشده‬ ‫است که به مشتریان امکان می دهد بدون استفاده از یک‬ ‫حســاب بانکی یا اطالعات کارت اعتباری پرداخت های‬ ‫خود را به طور انالین انجام دهند‪.‬‬ ‫پی اولوشنیکراهکارپرداختتجارتالکترونیکیاست‬ ‫با خدمات «االن بخر بعدا پرداخت کن»‪.‬‬ ‫فنز اینترتینمنت یک راهکار تجارت همراه اســت که‬ ‫سفارش همراه ارائه می دهد‪.‬‬ ‫اینکام اکســس یــک ارائه دهنده اطالعــات کاری و‬ ‫بازاریابی است‪.‬‬ ‫در جوالی ســال ‪ ،2014‬اپتیمــال پیمنتز حامی مالی‬ ‫باشــگاه فوتبال کریستال پاالس در لیگ برتر انگلستان‬ ‫شد و لوگوی نتلر روی پیراهن های بازیکنان این تیم چاپ‬ ‫شد‪ .‬در فوریه سال‪ 2018‬نیز اعالم شد که پی سیف حامی‬ ‫مالی بازیکن شماره ‪ 19‬مسابقات اتومبیلرانی هوندا‪ ،‬دیل‬ ‫کوین‪ ،‬خواهد بود‪.‬‬ ‫گزارشیازیکاستارت اپاتریشیموفق‬ ‫تناسباندامموبایلیبا ران تستیک‬ ‫این استارت اپ‬ ‫اپلیکیشن های‬ ‫ردیاب فعالیت‪،‬‬ ‫محصوالت‬ ‫یو‬ ‫سخت افزار ‬ ‫خدماتی مانند‬ ‫گزارش ورزش‬ ‫انالین‪ ،‬تحلیل‬ ‫داده با جزئیات‪،‬‬ ‫مقایسه با‬ ‫سایر کاربران ‬ ‫و بسیاری‬ ‫قابلیت های‬ ‫دیگر ارائه‬ ‫می دهد تا به‬ ‫کاربران در‬ ‫بهبود تناسب‬ ‫اندام کلی شان‬ ‫کمک کند‬ ‫ران تستیک (‪ )Runtastic‬یک شرکت استارت اپی‬ ‫تناســب اندام در اتریش اســت که علم تناســب‬ ‫اندام ســنتی را با اپلیکیشــن های همراه‪ ،‬شــبکه ‬ ‫اجتماعــی و عناصر دیگر ترکیب کرده اســت‪ .‬این‬ ‫استارت اپاپلیکیشن هایردیابفعالیت‪،‬محصوالت‬ ‫ی و خدماتی مانند گزارش ورزش انالین‪،‬‬ ‫سخت افزار ‬ ‫نو‬ ‫تحلیل داده با جزئیات‪ ،‬مقایســه با سایر کاربرا ‬ ‫بسیاری قابلیت های دیگر ارائه می دهد تا به کاربران‬ ‫در بهبود تناســب اندام کلی شــان کمک کند‪ .‬در‬ ‫‪ 5‬اگوســت ‪ ،2015‬ادیداس این شرکت را به مبلغ‬ ‫‪ 239‬میلیون دالر خریــداری کرد‪ .‬اولین مالک این‬ ‫شرکت سووار بود‪ .‬ایده اولیه این استارت اپ در طول‬ ‫یک پروژه در دانشگاه علوم کاربردی اتریش و برای‬ ‫ردیابی مســابقات قایقرانی شکل گرفت‪ .‬از انجا که‬ ‫گروه هدف خیلی کوچک بود‪ ،‬بنیانگذاران تصمیم‬ ‫گرفتنــد روی ورزش های بیشــتری تمرکز کنند‪،‬‬ ‫مانند دو‪ ،‬دوچرخه سواری‪ ،‬یا پیاده روی‪ .‬در نتیجه‪،‬‬ ‫فلوریان گشوانتنر‪ ،‬کریســتین کار‪ ،‬رنه گیرت لن ر و‬ ‫الفرد لوگر این شــرکت را در اکتبر سال ‪ 2009‬در‬ ‫اتریش راه اندازی کردند‪ .‬در اگوســت سال ‪،2015‬‬ ‫این شــرکت اعالم کرد که ادیداس ان را خریداری‬ ‫کرده و این خرید شــامل ‪50.1‬درصد از سهامی بود‬ ‫که اکسل اسپرینگر در سال ‪ 2013‬خریداری کرده‬ ‫بود‪ .‬افراد می توانند از اپلیکیشــن های ران تستیک‬ ‫همراه با سخت افزار اصلی این شرکت استفاده کنند‬ ‫تا به طور مستقیم داده های فعالیت را در اپلیکیشن‬ ‫جمع اوری کنند‪ .‬سپس کاربران می توانند داده ها را‬ ‫برایتحلیلبیشتر‪،‬ردیابیواشتراک گذاریدرسایت‬ ‫ران تستیک‪.‬کام همگام ســازی کنند‪ .‬ران تستیک‬ ‫مجموعه ای از اپلیکیشــن ها را ارائــه می دهد که‬ ‫فعالیت هــا در فضای باز‪ ،‬فضای بســته و مربوط به‬ ‫تناسب اندام را ردیابی می کنند و در وهله اول به خاطر‬ ‫اپلیکیشن ردیابی تناسب اندام مجهز به جی پی اس‬ ‫خود مشهور شده اســت‪ .‬در ماه نوامبر این شرکت‬ ‫اعالم کرد که یک اپلیکیشن تمرین برای وزن بدن به‬ ‫نام ران تستیک ریزالتز ساخته است که از یک برنامه‬ ‫ورزشی سفارشی ســازی شده ‪ 12‬هفته ای تشکیل‬ ‫می شود‪ ،‬اما تمرینات تکی نیز دارد که در خارج از این‬ ‫برنامه کلی می توان انها را انجام داد‪ .‬تا نوامبر ســال‬ ‫‪ ،2015‬محصوالت این شرکت بیش از ‪150‬میلیون‬ ‫بار دانلود شدند‪ .‬با استفاده از اپلیکیشن های همراه‬ ‫ران تســتیک‪ ،‬کاربران می توانند پیشرفت خود را‬ ‫پیگیری کرده و اهدافی را برای خود مشخص کنند‪.‬‬ ‫ک که محصول اصلی شرکت‬ ‫اپلیکیشن ران تســتی ‬ ‫است‪،‬انواعمعیارهاراپیگیریمی کنندمانندمسافت‪،‬‬ ‫ی و به ‪ 18‬زبان دنیا در‬ ‫زمان‪ ،‬ســرعت‪ ،‬مصرف کالر ‬ ‫دسترس است‪ .‬ران تستیک به عنوان بخشی از یک‬ ‫پلتفرم تناسب اندام جامع‪ ،‬سایت ‪Runtastic.com‬‬ ‫رادرکناراپلیکیشن هایهمراهوسخت افزارهایخود‬ ‫ارائه می دهد‪ .‬در اینجا کاربران می توانند یک تجزیه‬ ‫و تحلیل دقیق تر و کامل تر را از فعالیت های تناسب‬ ‫اندام خود به دســت اورند‪ .‬این اطالعات را می توان‬ ‫با دوستان به اشتراک گذاشــت و از انها برای ایجاد‬ ‫تعامل اجتماعی اســتفاده کرد‪ .‬این سایت تناسب‬ ‫اندام به ‪ 12‬زبان در دســترس اســت‪ .‬از ژانویه سال‬ ‫‪ ،2014‬بیش از ‪ 25‬میلیون کاربر ثبت شــده به طور‬ ‫منظم از این سایت استفاده کرده اند‪ .‬در سه ماهه اول‬ ‫سال ‪ ،2012‬ران تستیک محصوالت سخت افزاری‬ ‫خود را راه اندازی کرد تا دسترسی به صنعت بهداشت‬ ‫و سالمت و تناسب اندام را توسعه دهد به جای اینکه‬ ‫بخواهد یک شرکت توسعه نرم افزاری باقی بماند‪ .‬این‬ ‫یک حرکت راهبردی برنامه ریزی شده بود که مطابق‬ ‫با چشم انداز ران تســتیک و برنامه ریزی راهبردی‬ ‫شرکت پیش رفت‪ .‬ارائه ســخت افزار به کاربران به‬ ‫رشد این شرکت کمک کرد و راه های درامد جدیدی‬ ‫را در اختیار بنیانگذارانش قرار داد‪ .‬کاربران اروپایی‬ ‫می توانند محصوالت سخت افزاری ران تستیک را در‬ ‫فروشگاه انالین این شرکت و از طریق خرده فروشان‬ ‫خریداری کنند‪ .‬در بهار ســال ‪ ،2013‬محصوالت‬ ‫سخت افزاری شرکت در امریکا نیز از طریق امازون‬ ‫به فروش رسید‪ .‬در جوالی ‪ ،2014‬ران تستیک یک‬ ‫دســتگاه ردیاب تناسب اندام ‪ 24‬ساعته ساخت که‬ ‫اوربیت نام داشت‪ .‬این دستبند تناسب اندام از یک‬ ‫ماژول جداشدنی و یک بند سیلیکونی تشکیل شده‬ ‫بود و فعالیت و کیفیت خواب فرد را بررسی می کرد‪.‬‬ ‫این دستگاه با یک اپلیکیشــن جدید برای تحلیل‬ ‫فعالیت های بدنی و چرخه خواب به نام ران تستیک‬ ‫می به بازار عرضه شد‪ .‬در ‪ 4‬سپتامبر ‪ ،2015‬شرکت‬ ‫دومین دســتگاه پوشــیدنی خود را به نام مومنت‬ ‫معرفی کرد‪ .‬این یک دستگاه پوشیدنی ‪ 24‬ساعته‬ ‫شبیه به یک ساعت انالوگ بود اما درون ان از فناوری‬ ‫اوربیت استفاده شده بود و می توانست تعداد قدم های‬ ‫کاربران‪ ،‬مدت زمان فعالیت‪ ،‬کالری های ســوزانده‬ ‫شــده‪ ،‬مســافت و چرخه خواب را پیگیری کند‪ .‬به‬ ‫عالوه این دستگاه هشدارهای لرزشی و یک صفحه‬ ‫ال ای دی برای اعالن ها دارد‪ .‬اســتقبال گسترده از‬ ‫دســتگاه های همراه چند کاره موجب شد که این‬ ‫شرکت از تمام قابلیت ها در دستگاه های خود استفاده‬ ‫کند اعم از ردیابی با جی پی اس‪ ،‬ضبط صدا و تصویر‪،‬‬ ‫همگام سازی وب‪ ،‬اشتراک گذاری اجتماعی و غیره‪.‬‬ ‫اغاز راه‬ ‫‪S t r a t L i n e‬‬ ‫‪ 12‬اسفند ‪ .1396‬سال د وم ‪ .‬شماره نودوسه‬ ‫‪5‬‬ ‫بنیانگذاران‪ :‬ساره سادات غفوریان‪ ،‬مونا‬ ‫مریدی‪ ،‬نیوشا جعفری ممتاز‪ ،‬رضا بدیعی‬ ‫شروع فعالیت‪95 :‬‬ ‫اشتغالزایی‪ 7 :‬نفر‬ ‫سرمایه اولیه‪ 25 :‬میلیون تومان‬ ‫محل استقرار‪ :‬تهران‬ ‫نام استارت اپ‪:‬‬ ‫مانیار‬ ‫گپی با چهار بنیانگذار یکی از استارت اپ های روبه رشد حوزه فین تک‬ ‫مانیار‪،‬پولرامثلپیامجابه جامی کند!‬ ‫‪t‬‬ ‫‪r‬‬ ‫گزارش‬ ‫‪o‬‬ ‫‪p‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪R‬‬ ‫ازا د ه خیرابا د ی‬ ‫نفوذ شــبکه های اجتماعی و اســتفاده روزافزون از‬ ‫این فضا توســط مردم ایده های جالبــی را در ذهن‬ ‫استارت اپی ها پرورش داد ه که هرچه بهتر و بیشتر‬ ‫از این بســتر اســتفاده کنند‪ .‬یکی از این ایده های‬ ‫جــذاب انتقال وجه از طریق این شبکه هاســت که‬ ‫استارت اپ مانیار به نشــانی ‪ moneyar.com‬جزو‬ ‫اولین استارت اپ هایی بوده که یک شبکه اجتماعی‬ ‫مالی پیام رســان را راه انداخته اســت‪ .‬مونا مریدی‪،‬‬ ‫نیوشــا جعفری ممتاز‪ ،‬رضا بدیعی و ســاره سادات‬ ‫غفوریان این استارت اپ را بنیانگذاری کرده اند‪ .‬مونا‬ ‫کارشناسی ارشد خود را در رشته مهندسی فناوری‬ ‫اطالعات گرایــش تجارت الکترونیک از دانشــگاه‬ ‫امیرکبیر گرفته است‪ .‬رضا هم کارشناسی مهندسی‬ ‫نرم افزار از دانشگاه علم و فرهنگ و نیوشا کارشناسی‬ ‫ارشد فناوری اطالعات از دانشگاه خواجه نصیر دارد‪.‬‬ ‫تحصیالت ســاره نیز کارشناسی ارشــد در رشته‬ ‫مهندسیفناوریاطالعاتگرایشتجارتالکترونیک‬ ‫از دانشگاه امیر کبیر بوده است‪ .‬اعضای تیم از قبل از‬ ‫شکل گیری این استارت اپ سابقه دوستی و همکاری‬ ‫در پروژه های دیگری را داشتند و هر کدام جداگانه در‬ ‫پروژه های مرتبط با حوزه بانکی و مالی و شبکه های‬ ‫اجتماعی فعالیت داشــتند‪ .‬به عبارت بهتر‪ ،‬دانش‬ ‫اکادمیک در کنار تجربیات کاری تیم در این حوزه‬ ‫پایه شکل گیری این اســتارت اپ بوده است‪ .‬ساره و‬ ‫مونا از دوران لیســانس با هم همشاگردی بودن د و از‬ ‫طرف دیگر مونا و نیوشا نیز با هم همکار بودند‪ .‬روحیه‬ ‫کارافرینی اعضای تیم را گــرد هم جمع می کند تا‬ ‫جایی که در حال حاضر هر کدام کارهای قبلی خود را‬ ‫کنار گذاشته اند و به صورت متمرکز روی استارت اپ‬ ‫مانیار کار می کنند‪ .‬انهــا می گویند‪ « :‬ایده اولیه این‬ ‫اســتارت اپ با این ســوال در ذهن ما شکل گرفت‬ ‫که چطور می شــود که افراد همان طور که در شبکه‬ ‫اجتماعی مانند تلگرام به راحتی پیام ارسال می کنند‪،‬‬ ‫بتوانند انتقال وجه و پرداخت داشــته باشند‪ ».‬ایده‬ ‫مانیار برای اولین بار در رویداد فین تک فناپ در اسفند‬ ‫‪ 94‬مطرح و در این رویداد موفق شد رتبه دوم را از ان‬ ‫خود کند‪ .‬بعد از ان در فروردین ماه فرایندتحقیق و‬ ‫توسعه پروژه اغاز و تیم شکل می گیرد‪ .‬در تابستان‪95‬‬ ‫تیم وارد دوره پیش شتابدهی فناپ می شود و ایده را‬ ‫در این دوره و پس از ان در دوره شتابدهی فناپ پیش‬ ‫می برد‪ .‬و اولین نسخه اپلیکیشن مانیار در بهمن ماه‬ ‫‪ 95‬وارد بازار شده است‪.‬‬ ‫شبکه اجتماعی مالی پیام رسان‬ ‫مانیار یک شبکه اجتماعی مالی پیام رسان است که‬ ‫هدف ان این است که انتقال وجه را به سادگی ارسال‬ ‫یک پیام محقق کند‪ .‬در مانیار افراد به لیست شماره‬ ‫تلفن های موبایل خوددسترسیدارندکه ازاین طریق‬ ‫می توانند با دوستان خود عالوه بر پرداخت و دریافت‬ ‫وجه‪ ،‬چت و ارسال پیام هم داشته باشند‪ .‬به عبارت‬ ‫بهتر‪ ،‬در مانیار فرایند انتقال وجه ساده شد ه و دیگر‬ ‫نیازینیستبرایانتقالوجهبینافرادشمارهکارتیا‬ ‫شماره حساب رد و بدل شود‪ .‬در مانیار هر کاربر مبلغی‬ ‫را به عنوان اعتبار دارد که ان را می تواند از طریق اتصال‬ ‫به درگاه های بانکی افزایش دهد و برای پرداخت های‬ ‫خود از ان استفاده کن د و برای پرداخت دیگر نیازی‬ ‫نیست هر بار وارد صفحه بانک شود و اطالعات بانکی‬ ‫خودومخاطبراواردکندبلکه می تواند تنها باانتخاب‬ ‫فرد مورد نظر از لیســت تماس های خود پرداخت را‬ ‫انجام دهد‪ « .‬طریقه استفاده از این اپلیکیشن به این‬ ‫صورت است که زمانی که کاربر مانیار را نصب می کند‪،‬‬ ‫از او نام کاربری و شماره تماس گرفته می شود‪ .‬بعد‬ ‫از ان افراد به لیست مخاطبان خود دسترسی دارند‬ ‫و زمانی که می خواهند پرداختی انجام دهند‪ ،‬فقط‬ ‫کافی است نام فرد موردنظر را انتخاب و مبلغی را که‬ ‫می خواهند پرداخت کنند‪ ،‬وارد کنند تا انتقال وجه‬ ‫صورت گیرد‪ .‬به عبارت بهتــر‪ ،‬هر فرد در مانیار یک‬ ‫حســاب مانیاری دارد که انتقال وجه در این حساب‬ ‫صورت می گیرد که از ان می تواند در پرداخت های‬ ‫بعدی خود در مانیار استفاده کند و هر زمان هم که‬ ‫تمایل داشته باشد می تواند حساب خود را در مانیار‬ ‫تسویه کند و پول را به حساب بانکی خود منتقل کند‪.‬‬ ‫در این مرحله الزم است که فرد شماره کارت یا شماره‬ ‫شبای خود را در مانیار وارد کند و درخواست تسویه‬ ‫دهد‪ .‬به طور کلی تمرکز اصلی خدمات مانیار در حوزه‬ ‫پوشش دادن پرداخت های جمعی و گروهی است‪.‬‬ ‫به عنوان مثال‪ ،‬زمانی که افراد به صورت گروهی به‬ ‫رستوران یا مسافرت می روند و زمانی که می خواهند‬ ‫دنگ خود را پرداخت کنند‪ ،‬مانیار این امکان را برای‬ ‫افراد فراهم می کند تا مادر خــرج گروه با ایجاد یک‬ ‫گروه دنگی‪ ،‬دنگ افــراد را دریافت کند‪ .‬در این گروه‬ ‫دنگی بدهی هر فرد تعریف و وضعیت پرداخت هر فرد‬ ‫نیز مشخص می شــود و افراد در گروه عالوه بر اینکه‬ ‫می توانند با هم چت کنند‪ ،‬بدهی خود را نیز پرداخت‬ ‫می کنند‪ .‬یکی دیگــر از خدمات مانیــار در زمینه‬ ‫پرداخت های جمعی مربوط به سرمایه گذاری های‬ ‫جمعی می شود‪ .‬به عبارت بهتر‪ ،‬مانیار زیر ساختی را‬ ‫برای جمع اوری پول یا کراودفاندینگ فراهم می کند ‬ ‫و کســانی که می خواهند تحت عنوان خیریه ها یا‬ ‫صندوق های خانوادگــی یا هر نوع هدف دیگر پولی‬ ‫را جمع اوری کنند‪ ،‬می توانند از این بســتر استفاده‬ ‫کنند‪ ».‬نکته جالب توجهی که وجود دارد و شاید به‬ ‫نوعی مزیت مانیار به حساب بیاید این است که افرادی‬ ‫که می خواهند پولی را واریز کنند‪ ،‬نیازی نیست که‬ ‫حتما اپلیکیشــن مانیار را نصب کرده باشند و فقط‬ ‫کافی اســت فردی که پول ها را جمع اوری می کند‪،‬‬ ‫اپلیکیشن ر ا داشته باشــد و باقی افراد می توانند از‬ ‫طریق لینک پرداخت که از طریق اس ام اس برایشان‬ ‫ارسال می شود‪ ،‬پرداخت خود را انجام دهند‪ .‬از زمان‬ ‫شروع کار تا کنون حدود ‪ 14‬هزار بار اپلیکیشن مانیار‬ ‫نصب شده است‪ « .‬البته کاربرانی که از مانیار استفاده‬ ‫می کنند‪ ،‬محدود به افرادی که ان را نصب کرده اند‬ ‫بو کارها هستند‬ ‫نیستند و تعدادی از خیریه ها و کس ‬ ‫که از طریق مانیــار وجوهات خــود را جمع اوری‬ ‫در مانیار بــه ازای تراکنش هــای درون برنامه ای از‬ ‫کاربران کارمزدی دریافت نمی شــود و تنها زمانی‬ ‫که کاربران بخواهند حســاب خود را تسویه کنند و‬ ‫پول را از مانیار خــارج کنند‪ ،‬باید مبلغی را به عنوان‬ ‫کارمزد پرداخت کنند‪ .‬البته هنوز این بخش نیز در‬ ‫اپلیکیشن فعال نشــده و به طور کلی تمام خدمات‬ ‫رایگان ارائه می شود‪ « .‬تا کنون از سرمایه شخصی و‬ ‫فاندی که از شــتاب دهنده فناپ دریافت کرده ایم‪،‬‬ ‫کارها را پیش برده ایــم و در حال حاضر نیز در حال‬ ‫مذاکره با ســرمایه گذاران مختلف هســتیم و قصد‬ ‫داریم در اینده نزدیک به صورت مستقل کار کنیم و از‬ ‫شتاب دهنده جدا شوی م و با توجه به برنامه ای که برای‬ ‫مانیار طرح ریزی کردیم‪ ،‬پیش بینی می کنیم در سال‬ ‫دوم فعالیت به شرایط با ثباتی از نظر درامد زایی دست‬ ‫یابیم‪ » .‬انها می گویند در حال حاضر حجم باالیی از‬ ‫فرایند انتقال وجه و پرداخت از طریق کارت به کارت‬ ‫صورت می گیرد که این رقم به طور متوسط ماهانه‬ ‫بیشاز‪100‬میلیوناست‪.‬عالوهبراین‪،‬حجمبسیاری‬ ‫از پرداخت های نقدی نیز مانند پرداخت های دنگی و‬ ‫ت که‬ ‫گروهی وجود دارد که در امارها لحاظ نشده اس ‬ ‫تیم مانیار قصد دارند از مجموع این پرداخت ها حدود‬ ‫‪ 1‬درصدازتراکنش هاییراکهازطریقشاپرکصورت‬ ‫می گیرد‪ ،‬در ســال اول از ان خود کنند‪ .‬انها در این‬ ‫مسیر با چالش هایی نیز روبه رو بوده اند « در فین تک‬ ‫مهم ترین مشکلی که اکثر استارت اپ های دچار ان‬ ‫هستند‪ ،‬عدم شفافیت در قوانین است‪ .‬البته از سال‬ ‫گذشته تا کنون شرایط کمی بهتر شده است‪ .‬عالوه بر‬ ‫این‪ ،‬فرهنگ سازی و اعتماد سازی در استفاده از این‬ ‫نوع خدمات و اینکه بانک ها فین تک ها را رقیب خود‬ ‫ندانند‪ ،‬از چالش های این حوزه دیگر است‪».‬‬ ‫دادسان‪ ،‬می خواهد مشاور حقوقی مردم شود‬ ‫رضاتقی زاده‪ 34‬سالهبههمراهفائزهروانبخش‪،‬فرشادمصفاومحسنفرجیایناستارت اپراراهانداخته اند‬ ‫مصاحبه‬ ‫‪I n t e r v i e w‬‬ ‫مهدی برزویی‬ ‫از جملــه مشــکالتی که اســتارت اپ ها‬ ‫و کســب وکارها در شــروع و یــا در حین‬ ‫فعالیت های خود با ان روبه رو می شــوند‪،‬‬ ‫مســائل حقوقی اســت که گاهــی قابل‬ ‫پیش بینی اســت و در بیشتر مواقع ممکن‬ ‫اســت اتفاقی پیش بیایــد‪ .‬در هر صورت‬ ‫در چنیــن شــرایطی پیدا کــردن وکیل‬ ‫کاربلد و امین از جمله چالش هایی اســت‬ ‫که کســب وکارها بــا ان دســت و پنجه‬ ‫نــرم می کنند‪ .‬اســتارت اپ دادســان به‬ ‫نشانی ‪ dadsun.ir‬استارت اپی است که با‬ ‫شناسایی این دغدغه خدمات حقوقی را به‬ ‫صورت انالین ارائه می دهد‪ .‬رضا تقی زاده‬ ‫‪ 34‬ســاله به همراه فائزه روانبخش‪ ،‬فرشاد‬ ‫مصفا و محسن فرجی این استارت اپ را راه‬ ‫انداخته اند‪ .‬رضا کارشناس حقوق از دانشگاه‬ ‫قوه قضاییه اســت و ‪ 15‬سال سابقه کار در‬ ‫دادگستری تهران را به عنوان کارمند دارد‪.‬‬ ‫« به واسطه فعالیت هایی که در دادگستری‬ ‫داشتم می دیدم که مردم با چه مشکالتی در‬ ‫پیدا کردن وکیل مناسب برای پرونده های‬ ‫حقوقی خود روبه رو هستند‪ .‬از طرف دیگر‬ ‫وکال در سیســتم حقوقی ممنوع التبلیغ‬ ‫هســتند و این موضوع پیدا کردن وکالی‬ ‫منصف و کار بلد را برای مردم سخت تر کرده‬ ‫بود‪ .‬بر همین اساس همیشــه به این فکر‬ ‫می کردم که اگر سامانه ای وجود داشت که‬ ‫افراد به جای اینکه به دفاتر وکالی متعدد‬ ‫مراجعه کنند و هزینه های مشاوره زیادی‬ ‫را پرداخت کنند‪ ،‬می توانســتند به صورت‬ ‫انالین وکیل خــود را با تخصص مرتبط با‬ ‫توجه به بودجه ای که دارنــد‪ ،‬پیدا کنند‪،‬‬ ‫ارزش افزوده در این فرایند برایشان ایجاد‬ ‫می شد‪ .‬از انجایی که همسرم فائزه مهندس‬ ‫کامپیوتــر بــود و با حوزه اســتارت اپ ها‬ ‫نیز اشنایی داشــت‪ ،‬تصمیم گرفتیم این‬ ‫استارت اپ را راه اندازی کنیم و در اسفند‪95‬‬ ‫در استارت اپ ویکند خواجه نصیر شرکت‬ ‫کردیم و در همان جا تیم تشکیل دادیم و در‬ ‫اردیبهشت ماه امسال کار را به صورت جدی‬ ‫شروع کردیم‪».‬‬ ‫با توجه بــه توضیحاتی که دادید‪ ،‬در‬ ‫دادسان چه خدماتی را ارائه می دهید؟‬ ‫سامانه دادســان طوری طراحی شده که‬ ‫کاربران می توانند مشکالت حقوقی خود را‬ ‫مطرح کنند و متناسب با نیاز خود خدمات‬ ‫دریافتکنند‪.‬بهعبارتبهتر‪،‬کاربرزمانیکه‬ ‫وارد سایت می شود از بین خدمات مشاوره‬ ‫حقوقی‪ ،‬تنظیم قرارداد‪ ،‬درخواست وکیل‬ ‫یا ثبت شــرکت‪ ،‬یکی را بر حسب نیاز خود‬ ‫انتخاب می کند‪ .‬پس از ان ما براساس سطح‬ ‫مشــکالتی که دارند‪3 ،‬وکیل یا کارشناس‬ ‫حقوقی در حوزه ای که فرد در ان مشــکل‬ ‫دارد‪،‬بهکاربرمعرفیمی کنیم‪.‬همچنیننظر‬ ‫حقوقی وکیل‪ ،‬رزومه و هزینه ای را که بابت‬ ‫ارائه خدمت مورد نظر دریافت می کند‪ ،‬به‬ ‫کاربر ارائه می کنیم‪ .‬بر همین اساس کاربران‬ ‫می توانندبین‪ 3‬نفرپیشنهادیمقایسهکنند‬ ‫و بهترین انتخاب را برای پیشــبرد پرونده‬ ‫حقوقی خود داشته باشد‪.‬‬ ‫دادســان یک پلتفرم است که فقط‬ ‫وکال را بــه مردم مرتبــط می کند یا‬ ‫اینکه خودتان هم به کاربران مشاوره‬ ‫می دهید؟‬ ‫مادرواقعپلتفرمیهستیمکهعالوهبراینکه‬ ‫مردم را به وکال مرتبط می کنیم‪ ،‬یک مشاور‬ ‫تخصصی برای مردم به حساب می اییم تا‬ ‫کمک کنیم وکیل متخصــص و مرتبط را‬ ‫راحت تر پیدا کنند‪.‬‬ ‫در حــال حاضر چه تعــداد وکیل با‬ ‫دادســان همکاری می کنید و فرایند‬ ‫اعتبار ســنجی وکال را براساس چه‬ ‫معیارهایی انجام می دهید؟‬ ‫ما برای هر کدام از ویژگی هایی که یک وکیل‬ ‫می تواند داشته باشد‪ ،‬براساس الگوریتمی‬ ‫سیســتم امتیاز بندی در نظر گرفته ایم‪ .‬به‬ ‫عنوان مثال‪ ،‬تحصیالت در سطوح مختلف‬ ‫امتیاز مخصوص به خــود را دارد و یا اینکه‬ ‫اگر وکیلی در پرونده های مشابه رای گرفته‬ ‫باشد‪ ،‬امتیاز دیگری به او تعلق می گیرد و یا‬ ‫گذراندن دوره های مرتبط نیز امتیاز دارد‪.‬‬ ‫در نهایت جمع امتیاز ها اگر به یک سقفی‬ ‫برسد‪ ،‬مشــخص می شود که وکیل در یک‬ ‫زمینه خاص تخصــص دارد‪ .‬از طرف دیگر‬ ‫ما با وکالی شناخته شــده در حوزه هایی‬ ‫که فعالیت می کنیم‪ ،‬در ارتباط هســتیم‬ ‫و نظــر این افــراد را در مــورد وکالیی که‬ ‫جذب می کنیم‪ ،‬جویا می شوی م و بخشی از‬ ‫امتیاز بندینیزبهنظراینافرادخبرهدرمورد‬ ‫وکیل مورد مورد نظر برمی گردد‪.‬‬ ‫از وقتی که کار را شروع کردید‪ ،‬چه‬ ‫مانیار یک شبکه‬ ‫اجتماعی مالی‬ ‫پیام رسان است‬ ‫که هدف ان این‬ ‫است که انتقال‬ ‫وجه را به سادگی‬ ‫ارسال یک پیام‬ ‫محقق کند‪ .‬در‬ ‫مانیار افراد از‬ ‫طریق لیست‬ ‫شماره تلفن های‬ ‫موبایل شان‬ ‫می توانند‬ ‫با دوستان‬ ‫خود عالوه‬ ‫بر پرداخت و‬ ‫دریافت وجه‪،‬‬ ‫چت و ارسال‬ ‫پیام هم داشته‬ ‫باشند‪ .‬به عبارت‬ ‫بهتر‪ ،‬در مانیار‬ ‫فرایند انتقال‬ ‫وجه ساده شده ‬ ‫و دیگر نیازی‬ ‫نیست برای‬ ‫انتقال وجه بین‬ ‫افراد شماره‬ ‫کارت یا شماره‬ ‫حساب رد و بدل‬ ‫شود‬ ‫یزاده‪،‬فائزهروانبخش‪،‬‬ ‫بنیانگذاران‪:‬رضاتق ‬ ‫فرشادمصفاومحسنفرجی‬ ‫سالشروعفعالیت‪96:‬‬ ‫سرمایهاولیه‪ 10:‬میلیونتومان‬ ‫محلاستقرار‪ :‬مرکزسامسونگ‬ ‫اشتغالزایی‪ 7:‬نفر‬ ‫نام استارت اپ‪:‬‬ ‫دادسان‬ ‫جذب وکال در سامانه شما چگونه است؟‬ ‫در حال حاضر حــدود ‪ 200‬وکیــل با ما‬ ‫همکاری می کنند‪ .‬به طور کلی وکال برای‬ ‫اینکه همکاری خود را با دادســان شــروع‬ ‫کنند‪ ،‬باید در سایت ثبت نام و فرم اطالعات‬ ‫شخصی را پر کنن د که این اطالعات مواردی‬ ‫همچون تحصیالت‪ ،‬تخصص ها و دوره های‬ ‫مرتبط گذرانده‪ ،‬سابقه کاری و یا رای هایی‬ ‫که در رابطه با موضوعات مختلف براساس‬ ‫وکالت انها صادر شــده اســت‪ ،‬می شود‪.‬‬ ‫البته وکال در تخصــص محدودیت دارند و‬ ‫نمی توانند در تمام تخصص ها اعالم امادگی‬ ‫کنن د و فقــط باید در زمین ه تخصصی خود‬ ‫فعالیت کنند‪ .‬پس از ورود اطالعات اولیه ما‬ ‫احرازصالحیت وکال رابراساساطالعاتی که‬ ‫در فرم وارد کرده اند‪ ،‬از نظر پرونده وکالت و‬ ‫غیره را بررسی و مشخص می کنیم که هر‬ ‫وکیل در چه حوزه ای می تواند فعالیت کند‪.‬‬ ‫بازارسفید‪،‬بازارفروش‬ ‫مصالحیساختمانی‬ ‫می کنند ولی افراد پرداخت کننــده‪ ،‬مانیار را نصب‬ ‫نکرده انــد و از طریق لینک هــای پرداخت انتقال‬ ‫وجه را انجام می دهند‪ .‬با احتســاب این افراد تعداد‬ ‫کاربران مانیار را می توان چیزی حدود ‪ 20‬هزار کاربر‬ ‫تخمین زد‪».‬‬ ‫شیو ه درامدزایی‬ ‫تعداد پرونده حقوقی در دادســان به‬ ‫سرانجام رسیده است؟‬ ‫هدف اصلی ما در شروع کار هدف قرار دادن‬ ‫اســتارت اپ ها و افراد استارت اپی بود و از‬ ‫انجایی که نیاز اصلی انها مشــاوره و موارد‬ ‫مرتبط با تنظیم قراردادها بود‪ ،‬در شــروع‬ ‫اکثر پرونده ها به این حوزه ها مرتبط بود‪ ،‬ولی‬ ‫به تدریج همین افراد استارت اپی افراد دیگر‬ ‫مانند دوستان و خانواده خود را با خدمات‬ ‫دادسان اشنا کردند و در حوزه های دیگر هم‬ ‫پرونده هایی را اجرا کردیم‪ .‬تا کنون به صورت‬ ‫کلی حــدود ‪ 100‬پرونــده در موضوعات‬ ‫مختلف انجام شده و حدود ‪ 1000‬نفر هم‬ ‫مشکالت خود را در سامانه ثبت کرده اند‪.‬‬ ‫شــیوه درامدزایی شما در دادسان‬ ‫چگونه است؟‬ ‫خدمات بــرای کاربران به طور کلی رایگان‬ ‫اســت و بابــت خدماتی که بــه وکال ارائه‬ ‫می دهیم‪ ،‬کارمــزدی را دریافت می کنیم‬ ‫که این کارمزد براساس امتیاز وکال متفاوت‬ ‫است ولی به طور میانگین حدود ‪ 10‬درصد‬ ‫است‪.‬‬ ‫شما برای نرخ پرونده ها محدودیتی‬ ‫معرفی‬ ‫‪Introduction‬‬ ‫در نظر می گیرید؟ یا اینکه وکال ازادند‬ ‫هر نوع قیمتی را به کاربران ارائه دهند؟‬ ‫وکالمی توانندبراساسشرایطپروندهقیمت‬ ‫خود را اعالم کننــد و ما دخالتی در تعیین‬ ‫قیمت نداریم ولی چون شرایط رقابتی است‬ ‫و وکال می دانند همکاران دیگرشــان هم‬ ‫قیمت ارائه می دهند‪ ،‬به همین دلیل معموال‬ ‫قیمت ها را منصفانه ارائه می دهند‪.‬‬ ‫با چه ســرمایه اولیه ای کار را شروع‬ ‫کردیــد؟ ایا به نقطه ســر به ســر‬ ‫رسیده اید؟‬ ‫تا کنون ‪ 10‬میلیون تومان هزینه کرده ایم ‬ ‫و در حــال حاضــر در مرکز سامســونگ‬ ‫مستقر هســتیم و از امکانات و فضای این‬ ‫مرکز اســتفاده می کنیم و این باعث شده‬ ‫ که هزینه ها کاهش پیدا کند‪ .‬سامســونگ‬ ‫هم در قالب مســئولیت اجتماعی خود از‬ ‫استارت اپ ها بدون دریافت هزینه حمایت‬ ‫می کند‪ .‬ما تا کنون هر چه درامد داشته ایم‬ ‫در کار ســرمایه گذاری کردیــم و در حال‬ ‫گسترش هســتیم و پیش بینی می کنیم‬ ‫سال اینده به مرحله خوبی از نظر درامدزایی‬ ‫دست یابیم‪.‬‬ ‫اســتارت اپ بازار ســفید بــه نشــانی‬ ‫‪ bazarsefid.com‬کــه در حوزه بررســی‪،‬‬ ‫مقایســه و فروش انالین خدمــات و مصالح‬ ‫ســاختمانی فعالیت می کند‪ ،‬توسط محمود‬ ‫گودرزی ‪ 31‬ســاله و محمدرضا بصیریزدی‬ ‫‪ 32‬ســاله در تهران راه اندازی شده است‪ .‬هر‬ ‫دو کارشناسی مهندسی مواد از دانشگاه ازاد‬ ‫علوم و تحقیقات دارند که محمود تحصیالت‬ ‫خود را در مقطع ارشــد در همین رشته ادامه‬ ‫داده و محمدرضا کارشناسی ارشد مدیریت‬ ‫کارافرینی خود را از دانشــگاه سمنان گرفته‬ ‫اســت و در حال حاضر دانشــجوی دکترای‬ ‫کارافرینی در دانشگاه ازاد قزوین است‪ .‬انها‬ ‫حدود ‪ 13‬سال است که با هم دوست هستند‪.‬‬ ‫دغدغه راه انــدازی یک فعالیــت تجاری از‬ ‫سال هایانتهاییتحصیلدرمقطعکارشناسی‬ ‫همواره مورد بحث انها بود و تا شروع چند مورد‬ ‫پروژه ناموفق نیز پیش رفت که اکثرا در حوزه‬ ‫کارهای تولیدی بود‪ .‬تجربیات گذشته باعث‬ ‫شد که تمرکز ایده ها را به حوز ه خدمات و در‬ ‫بستر وب محدود کنند‪ ،‬از طرفی به دلیل اینکه‬ ‫هر دوی انها به نحوی با حوزه ساختمان و نیز‬ ‫فروش اشنایی داشتند‪ ،‬تصمیم می گیرند در‬ ‫این حوزه کار کنند و استارت اپ بازار سفید را‬ ‫راه اندازی کنند‪ .‬اســتارت اپ بازار سفید یک‬ ‫وب سایت تخصصی در حوزه ساختمان است‬ ‫که قابلیت در دســترس قرار دادن اطال عات‬ ‫فنی و عمومــی انواع مصالح ســاختمانی را‬ ‫دارد‪ .‬بازا ر سفید قابلیت های مختلفی از جمله‬ ‫طبقه بندی مصالح برای جست وجوی سریع و‬ ‫اسان‪ ،‬امکان مقایس ه محصوالت‪ ،‬فیلتر کردن‬ ‫براســاس پارامترهای مختلف و غیره را دارد‪.‬‬ ‫در واقع رسالت اصلی بازار سفید ایجاد ارتباط‬ ‫بین تولید کننده ها و بازار مصرف و شناساندن‬ ‫دقیقوحرفه ایمحصوالتبهمصرف کنندگان‬ ‫مصالح ساختمانی است‪ .‬انها در بازار سفید در‬ ‫تالش هســتند تا با حفظ برندهای با کیفیت‬ ‫ایرانی‪ ،‬سهم کوچکی در نجات صنایع ایرانی‬ ‫از رکود داشته باشند‪ .‬در بازار سفید این امکان‬ ‫وجــود دارد که عالوه بر اینکــه کاربر به یک‬ ‫بانک اطالعاتی در حال توســعه دسترســی‬ ‫دارد‪ ،‬می توانــد بین مقایســه محصوالت از‬ ‫نظر قیمت و سایر ویژگی ها مقایسه کند و از‬ ‫این نظر بازار سفید در شفاف سازی بازار موثر‬ ‫بوده و به تسهیل محاسبات ساخت پروژه ها‬ ‫نیز کمک می کنــد‪ .‬همچنین قابلیت فروش‬ ‫انالین مصالح ساختمانی می تواند در کاهش‬ ‫هزینه های فروش و توسع ه فروش محصوالت‬ ‫ساختمانی موثر باشــد‪ .‬وب سایت دارای دو‬ ‫بخش مصالح ساختمانی و خدمات ساختمانی‬ ‫است که با توجه به محدودیت های موجود در‬ ‫هزینه ها‪ ،‬تمرکز اصلی بر رونق دادن به بخش‬ ‫مصالح ساختمانی است‪ 7 .‬منو به این بخش‬ ‫اختصاص دارد که با دسته بندی انواع مصالح‬ ‫شرایط جست وجوی سریع و راحت را برای هر‬ ‫نوع کاربری با هر سطح از تخصص فراهم اورده‬ ‫است‪ .‬یک منو نیز به بخش خدمات ساختمانی‬ ‫اختصاص داده شده که در ان اطالعات مجریان‬ ‫ساختمان در حوزه های مختلف مهندسی و‬ ‫پیمانکاری گرداروی شــده است‪ .‬بازار سفید‬ ‫کار خود را از بهمن ماه‪ 95‬با سرمایه اولیه ‪20‬‬ ‫میلیون شــروع کرد ه و در حال حاضر به طور‬ ‫تقریبی روزانه بین‪ 500‬تا‪ 700‬بازدید کننده از‬ ‫اینوب سایتدیدنمی کنند‪.‬شیوهدرامدزایی‬ ‫بازار سفید از طریق دریافت ابونمانی است که‬ ‫از تولیدکنندگان بابت نمایش محصوالتشان‬ ‫دریافت می کند‪ .‬همچنین از تبلیغات بنری‬ ‫در فضاهای تبلیغاتی سایت نیز درامد دارند‪.‬‬ ‫مهم ترین چالش شان از زمانی که کار را شروع‬ ‫کرده اند‪ ،‬جذب نیروی انسانی متخصص و با‬ ‫روحی ه کارافرینی بوده اســت‪ .‬اینکه افرادی‬ ‫جوان کم تجربــه و مســتعد و در عین حال‬ ‫عالقه مند به کار را در تیم خود داشته باشند‬ ‫که بتوانند با محدودیت های فعلی موجود در‬ ‫تامین منابع‪ ،‬با عالقه و پشتکار و دید مثبت با‬ ‫انها همکاری کنند‪ ،‬دغدغه اصلی این روزهای‬ ‫انهاست‪.‬‬ ‫سلبریتی‬ ‫‪C e l e b r i t y‬‬ ‫‪ 12‬اسفند ‪ .1396‬سال د وم ‪ .‬شماره نودوسه‬ ‫‪6‬‬ ‫وینستون چرچیل‬ ‫ادم بدبین‪ ،‬سختی را در هر فرصتی می بیند‪ ،‬ادم‬ ‫خوش بین فرصت را در هر سختی‬ ‫بیوگرافی‬ ‫باالترین طاقچه‬ ‫از ان جوان هــای باهــوش و خوش صحبت‬ ‫است که حســابی بازار کارش را می شناسد و‬ ‫راهکارهایــی برای بهترشــدنش دارد و البته‬ ‫انتقادهای ری زو درشــت فراوانی هــم از رقبا‬ ‫می کند‪ .‬مسئله کســادی بازار کتاب را کمتر‬ ‫متوجه مردم می داند و بیشــتر معتقد اســت‬ ‫که باید محتوای خوبی به مردم ارائه و معرفی‬ ‫شود‪ .‬صحبت از محمد صدوقی‪ ،‬هم بنیانگذار‬ ‫بلندباال و پرتــاش و البته قــدردان طاقچه‬ ‫است که حسابی از اعضای تیم طاقچه و نقش‬ ‫پررنگ شان می گوید‪ .‬متولد نیمه خرداد سال‬ ‫ت صادره از اصفهــان و تا دوران‬ ‫‪ 1366‬اســ ‬ ‫ابتدایی در همین شــهر زندگی کرده اســت‪.‬‬ ‫دوران راهنمایی که از راه می رســد‪ ،‬محمد به‬ ‫واسطه شغل پدرش به تهران می اید و مقاطع‬ ‫راهنمایی و دبیرستان را در مدرسه عالمه حلی‬ ‫می گذراند‪ .‬می گوید این مدرسه در زندگی اش‬ ‫خیلی موثر بوده و روحیات خوبی به انها اموزش‬ ‫داده می شود‪ .‬بعد به دانشگاه تهران رفته و در‬ ‫دانشکده فنی رشته مهندسی شیمی خوانده‬ ‫اســت‪ .‬در زمان تحصیل در رشــته مهندسی‬ ‫شــیمی‪ ،‬به مدرســه عالمه حلی برمی گردد‬ ‫و تدریس می کند‪ .‬می گویــد در همین زمان‬ ‫فعالیت هاییهمدرزمینهچاپوطراحیداشته‬ ‫است‪ .‬کم کم معلم و مشاور اموزشی می شود و تا‬ ‫سال ‪ 92‬به این کارها مشغول بوده است‪ .‬در این‬ ‫سال همراه با چند همشاگردی اش از مدرسه‬ ‫عالمه حلی‪ ،‬با شــرکت حصین اشنا می شود‪.‬‬ ‫محمد هم به این مجموعه می اید و مشــغول‬ ‫به کار می شود‪.‬‬ ‫متولد بچه های استارت اپی‬ ‫حصین یک هولدینگ است که توسط بچه های‬ ‫المپیادی عالمه حلی تاســیس شــده است‪.‬‬ ‫در واقع بنیانگذاران این هولدینگ ســابقه ای‬ ‫در این مدرســه مشــهور دارند‪ .‬این مجموعه‬ ‫در زمینه ای تی راه اندازی می شــود با رویکرد‬ ‫امنیــت و کامپیوتــر امن‪ .‬محمــد می گوید‬ ‫تاسیس شــرکت حصین و فناپ تقریبا با هم‬ ‫بوده و حتی بنیانگذاران شان به نوعی مشترک‬ ‫بوده اند‪ .‬شــرکت حصین وارد حوزه بانکداری‬ ‫و ای تی می شــود‪ .‬در ادامه راه‪ ،‬این هولدینگ‬ ‫شــرکت هایی را در مجموعــه اش راه اندازی‬ ‫می کند‪ .‬یکی از این شرکت ها طاقچه است‪.‬‬ ‫روزی که محمد به حصین امده تجربیاتی در‬ ‫مورد کارهای فرهنگی داشــته که در دانشگاه‬ ‫تهران به دســت اورده بوده‪ .‬می گوید فضای‬ ‫فرهنگــی و فعالیت هــای اینچنینــی اش از‬ ‫تحصیلش هم پررنگ تر بوده اســت‪ .‬می گوید‬ ‫مجموعه حصیــن همراه‪ ،‬اصلی داشــته که‬ ‫معتقد بودند نیروی باکیفیت و دارای پتانسیل‬ ‫را جذب می کنیم و این فرد کم کم مسئولیت و‬ ‫جایگاه خودش را پیدا می کند‪ .‬محمد می گوید‬ ‫روزی که به حصین همراه امده‪ ،‬نســخه ای از‬ ‫طاقچه ازمایش شده و نامش انتخاب شده بود‪.‬‬ ‫اما فعالیتی رویش انجام نمی شــده‪ .‬در نهایت‬ ‫طاقچه که برای کتاب در نظر گرفته شده بود‪،‬‬ ‫فعالیتش را اغاز می کند‪.‬‬ ‫اسنپ بازار نشر‬ ‫محمد می گوید روز نخســت برای طاقچه به‬ ‫حصین همراه نیامده بود و برای پروژه دیگری‬ ‫با موضوع فروش شارژ به شرکت حصین همراه‬ ‫می اید‪ ،‬ولــی کم کم که کار جلوتــر می رود‪،‬‬ ‫به عنوان مدیر پروژه طاقچه انتخاب می شود‪ .‬ان‬ ‫زمانسهچهارنفربوده اندبایکنسخهازمایشی‬ ‫از طاقچه‪« .‬کار ما بخش بسیار سختش اینجا‬ ‫بود که باید به عنوان چند جوان نزد ناشــرانی‬ ‫اغلب ســنتی می رفتیم و باید اعتمادشان را‬ ‫جلب می کردیم‪ .‬در واقع باید روبه روی افرادی‬ ‫می نشســتیم که دهه های زیادی از عمرشان‬ ‫را در راه کتــاب و نشــر و چاپ صــرف کرده‬ ‫بودند و حاال چند جوان باید فایل های شــان را‬ ‫می گرفتندوبهصورتکتابالکترونیکمنتشر‬ ‫کنند‪ .‬هضم این مسئله برای شان اسان نبود و‬ ‫به راحتی قبول نمی کردند و خیلی ســخت به‬ ‫ما اعتماد می کردند‪ .‬پــس باید محصول قابل‬ ‫اعتمادی را اماده می کردیم که ناشر با دیدنش‪،‬‬ ‫اعتماد بیشتری به ما بکند‪ .‬بنابراین تیم فنی‬ ‫نرم افزار را از نو نوشته و در ابان‪ 93‬از ان رو نمایی‬ ‫کردم‪ .‬البتــه از ‪ 92‬تا ‪ 93‬هم در حال مذاکره با‬ ‫ناشران بودیم هر چند موفقیت زیادی کسب‬ ‫ن باشــه‬ ‫نکرده بودیم و معموال با جمالتی چو ‬ ‫بهش فکر می کنیم‪ ،‬حاال ببینیم چی می شه‪،‬‬ ‫خبر می دیم و ‪ ...‬مواجه می شــدیم‪ .‬گاهی هم‬ ‫کتاب هایی را در اختیارمان قرار می دادند که‬ ‫دیگرقصدچاپ کردنشرانداشتند‪.‬البتهبعضی‬ ‫از ناشران ما را رقیب خودشان هم می دانستند‬ ‫و شــاید نگران بودند که مثال ما بشویم اسنپ‬ ‫بازار نشر‪».‬‬ ‫اعتبار نمایشگاهی‬ ‫در نهایت نرم افزار طی همایشــی در دانشگاه‬ ‫تهران رونمایی می شــود‪ .‬همین امر بر اعتبار‬ ‫طاقچه اضافه می کند و دلیلی می شــود برای‬ ‫همکاری بیشتر ناشران با این نرم افزار و ناشرانی‬ ‫چون ثالث و جزو نخســتین ها بوده‪ .‬سال ‪93‬‬ ‫تیم شان تا ‪12‬نفر بوده و با داشتن یک نرم افزار‬ ‫قابل ارائه به سراغ ناشران می رفته اند‪ .‬طاقچه‬ ‫اما می خواســته و قصد دارد طاقچه ای باالتر‬ ‫از خودش نبینــد‪ .‬به همین دلیل حضورش را‬ ‫گسترده می کند و در نمایشگاه کتاب سال ‪،94‬‬ ‫غرفه‪80‬متری را در اختیار می گیرند و همه تیم‬ ‫برای مذاکره با ناشران اقدام می کنند‪ .‬محمد‬ ‫می گوید «همه زورمان را در سال ‪ 94‬زدیم که‬ ‫بهترین نتایج را بگیریم‪ ».‬موفقیت های زیادی‬ ‫در این نمایشــگاه به دســت می اورند و غرفه‬ ‫برگزیده می شوند و قراردادهای خوبی با ناشران‬ ‫بزرگ می بندند‪.‬‬ ‫طاقچهبعدازخندوانه!‬ ‫محمد صدوقی‪ ،‬هم بنیانگذار طاقچه‪ ،‬از تجربه حضور در یک برنامه پربیننده تلویزیونی می گوید و اینکه چند‬ ‫ایرانی ها کتاب نمی خوانند یا محتوای جایگزینی به انها ارائه شده‬ ‫است؟! نمی دانم تا کجا می توان یک ملت را به صفت های گوناگون‬ ‫متهم کرد اما این نکته مسلم است که اگر خوراک درخوری به هر‬ ‫انسانی ارائه شود‪ ،‬پذیرایش است‪ .‬این مسئله در مورد کتاب هم‬ ‫صادق است‪ .‬فعالیت های فعاالن بازار کتاب های الکترونیک نشان‬ ‫می دهد که اگر کتاب یا هر محتوای باکیفیتی به مردم درست ارائه‬ ‫شود‪ ،‬خریدارش می شوند و بابتش هزینه می کنند‪ .‬بازار کتاب های‬ ‫الکترونیک با همه کوچکی فعلی اش و بازیگران نه چندان بزرگش‪،‬‬ ‫نوید روزهای خوب را می دهد‪ .‬همین که فــروش دارند و همین‬ ‫که برخی چفت و بســت های سنتی را شکســته اند‪ ،‬می توان به‬ ‫اینده شان امید داشــت‪ .‬فعاالن این حوزه سر جمع تا ‪ 4‬میلیارد‬ ‫تومان از بازار نشــر و کتاب درامد دارند و سهم شان از این بازار‬ ‫‪ 1800‬میلیارد تومانی‪ ،‬تقریبا صفر درصد است! اما محمد صدوقی‪،‬‬ ‫هم بنیانگذار طاقچه به «شنبه» می گوید تا سه چهار سال دیگر به‬ ‫سهم ‪10‬درصدی از این بازار می رسند؛ طاقچه ای که تاکنون بیش‬ ‫از ‪ 2‬میلیارد تومان فروش داشــته و کمی بیش از ‪12‬هزار عنوان‬ ‫محتوا‪ ،‬روی پلتفرمش عرضه کرده اســت‪ .‬اما صدای بلندی دارد‬ ‫و با تبلیغات گسترده ای که در تلویزیون داشته‪ ،‬توانسته است تا‬ ‫حدود زیادی مقوله کتاب الکترونیک را به مردم بشناساند‪ .‬صدوقی‬ ‫در این گفت وگو از بازار نشر و مشکالتش‪ ،‬از قراردادهای انحصاری‬ ‫بعضی از رقبا با ناشران‪ ،‬از مهم ترین افراد تیم طاقچه و از اهمیت‬ ‫تبلیغات و زمان و مکان درست تبلیغ کردن در رشد یک کسب وکار‬ ‫انالین گفته است‪.‬‬ ‫مصاحبه‬ ‫‪I n t e r v i e w‬‬ ‫همین االن‬ ‫بعضی از همین‬ ‫کسب وکارهای‬ ‫مشابه ما‬ ‫اقداماتی‬ ‫می کنند که در‬ ‫نهایت بازار را‬ ‫خراب می کند‪.‬‬ ‫مثال اگر در‬ ‫نظر بگیریم‬ ‫که هر ناشری‬ ‫انتظارش از‬ ‫درامد نسخه‬ ‫الکترونیک‬ ‫کتابش‬ ‫‪2‬میلیون‬ ‫تومان باشد که‬ ‫می شود سالی‬ ‫‪ 24‬میلیون‬ ‫تومان‪ ،‬این‬ ‫کسب وکارها‬ ‫به ناشران‬ ‫پیشنهاد‬ ‫درامد ساالنه‬ ‫تا ‪ 100‬میلیون‬ ‫تومان را‬ ‫می دهند که‬ ‫کتاب ها را در‬ ‫اختیارشان‬ ‫قرار دهند‬ ‫حتی پیش‬ ‫امده که کتابی‬ ‫را می خرند‬ ‫اما بارگذاری‬ ‫و منتشر‬ ‫نمی کنند‬ ‫طاهره خواجه گیری ‬ ‫از جمله استارت اپ هایی هستید که حضور‬ ‫پررنگی در حــوزه تبلیغات دارید‪ .‬از تبلیغات‬ ‫تلویزیونیگرفتهتاحضوردرنمایشگاه ها؛اصوال‬ ‫تبلیغات برای اســتارت اپ ها از چه مرحله ای‬ ‫اغاز می شود؟‬ ‫ما در ســال ‪ 94‬و با حضور در نمایشــگاه کتاب‪،‬‬ ‫تبلیغات مان را اغاز کردیم‪ .‬البته شــروع تبلیغات‬ ‫ما از زمانی بود که نرم افزار با کیفیت و قابل ارائه ای‬ ‫ســاخته بودیم‪ .‬االن در سال ‪ 96‬این نکته را تاکید‬ ‫می کنم که باید تبلیغات را از زمانی شــروع کنیم‬ ‫که محصول قابل ارائه ای ســاخته باشیم‪ .‬اما االن‬ ‫می بینیم بعضی از تیم های اســتارت اپی در اغاز‬ ‫کار روی بیلبوردهای ســطح شهر دیده می شوند‪.‬‬ ‫تبلیغات در این گام‪ ،‬ریســک باالیی به همراه دارد‬ ‫و اگر کاربر استفاده کند و نتایج خوبی نگیرد‪ ،‬این‬ ‫امکان وجود دارد که دیگر به سراغ ان استارت اپ‬ ‫نرود‪ .‬اما زیاد بوده اند اســتارت اپ هایی که هنوز‬ ‫نرم افزار حرفه ای ندارند ولی تبلیغات شان را شروع‬ ‫می کنند‪ .‬این روش تا االن جواب نداده و نوعی پول‬ ‫دورریختن اســت‪ .‬ما تا زمانی که محتوای زیادی‬ ‫تولید نکرده بودیم و محصول مان حرفه ای نشــده‬ ‫بود‪ ،‬هیچ تبلیغاتی نکردیم‪.‬‬ ‫پس حضور در تلویزیــون و برنامه ای چون‬ ‫خندوانه با انتظاری که می شد از استقبال مردم‬ ‫داشت‪ ،‬باید حساسیت های زیادی را برای تان‬ ‫ایجاد کرده باشد‪.‬‬ ‫بله و البته در وهله اول متوجه شدیم که مردم اصال‬ ‫نسخه الکترونیک کتاب ها را نمی شناسند‪ .‬بنابراین‬ ‫حضور در یک برنامه پربیننده‪ ،‬می توانست این بازار‬ ‫و این ظرفیت را به مردم نشان دهد و بشناساند‪.‬‬ ‫قبل از اینکه ایــن بحث را ادامه بدهیم‪ ،‬یک‬ ‫نکته را هم باید بگویم و ان مربوط به حاشیه های‬ ‫حضور شما در این برنامه است‪.‬‬ ‫رقیب ما حاشیه هایی درست کرد که مثال طاقچه‬ ‫به جاهایی وصل است و به همین دلیل این فرصت‬ ‫به انها داده شده است‪.‬‬ ‫ولی شما معتقد هستید که حضورتان طبیعی‬ ‫بوده است‪.‬‬ ‫حضور ما در یک فرایند کامال طبیعی رخ داده است‪.‬‬ ‫در برنامه خندوانه پروژه کتاب خوانی «بخون و ببر»‬ ‫را داشتند که در سال ‪ 94‬هم برگزار شده بود‪ .‬در این‬ ‫رابطه با ما تماس گرفتند که اسپانسر می شویم یا‬ ‫نه؟ که قبول کردیم‪ .‬در دور دوم ما اسپانسر بودیم‬ ‫که نفس استارت اپ بودن طاقچه موجب شده بود‬ ‫که این حواشــی ایجاد شود‪ .‬در حالی که ما حدود‬ ‫یک ماه با مســئوالن مربوطه در ان برنامه مذاکره‬ ‫کردیم تا به توافق رسیدیم‪.‬‬ ‫چقدر برای این حضور و اسپانسرینگ در یک‬ ‫برنام ه تلویزیونی هزینه کردید؟‬ ‫در مجمــوع بیش از یک میلیــارد و ‪400‬میلیون‬ ‫تومان هزینه کردیم‪.‬‬ ‫حاال این پرسش ایجاد می شود که به عنوان‬ ‫یک استارت اپ‪ ،‬چرا به این درک رسیدید که‬ ‫در یک برنامه پربیننده حاضر شــوید و چنین‬ ‫هزینه ای هم داشته باشید؟‬ ‫در واقع حضور پرریســکی داشتیم‪ .‬هر چند که به‬ ‫پروژه نگاه می کنیم‪ ،‬نتایج مثبتش را می بینیم اما‬ ‫می توانست چنین نتایجی به دست نیاید و در ان‬ ‫صورت ضرر زیادی می کردیم‪.‬‬ ‫چرا حضور در این برنامه را با ریســک زیاد‬ ‫ارزیابی می کنید؟‬ ‫شما تصور کنید که این همه هزینه می کردیم و بعد‬ ‫درامد و شــناخت کمی از ما حاصل می شود‪ .‬اما با‬ ‫تبلیغات خوبی که صورت گرفت‪ ،‬نتایج خوب بود‪.‬‬ ‫گاهی هم‬ ‫کتاب هایی را‬ ‫در اختیارمان‬ ‫قرار می دادند‬ ‫که دیگر قصد‬ ‫چاپ کردنش‬ ‫را نداشتند‪.‬‬ ‫البته بعضی از‬ ‫ناشران ما را‬ ‫رقیب خودشان‬ ‫هم می دانستند‬ ‫و شاید نگران‬ ‫بودند که مثال‬ ‫ما بشویم‬ ‫اسنپ بازار نشر‬ ‫از انجایی که این اسپانســرینگ را موفق‬ ‫ارزیابی می کنیــد‪ ،‬از بازخوردهای مثبت‬ ‫این حضور بگویید‪ .‬از تاثیری که روی میزان‬ ‫نصب طاقچه داشته یا میزان فروش و هر امار‬ ‫دیگری که می توانید عنوان کنید‪.‬‬ ‫موفق بود و البته می توانســت موفق تر هم باشد‪.‬‬ ‫با این حــال در یک بازه زمانی یــک ماهه بیش از‬ ‫‪270‬هزار نصب گرفتیم‪230 ،‬هزار جلد کتاب در‬ ‫فضای الکترونیک فروختیم و در فضای مکتوب هم‬ ‫بیش از ‪100‬هزار جلد کتاب فروخته شد‪ .‬مجموع‬ ‫درام د از این فروش هــم بیش از ‪ 2‬میلیارد تومان‬ ‫بود‪ .‬چند کتاب از کتاب های پرفروش خندوانه‪ ،‬جزو‬ ‫پرفروش های سال هم بودند‪ .‬این نشان می دهد که‬ ‫یــک برنامه پربیننده و یک چهره مشــهور چقدر‬ ‫می تواند به دیده شدن و اقتصاد کتاب کمک کند‪.‬‬ ‫با وجود امارهای خــوب‪ ،‬چرا می گویید که‬ ‫می توانست موفق تر باشد؟‬ ‫اگر کتاب های پرطرفدارتری انتخاب می شد‪ ،‬حتما‬ ‫فروش بیشتر می بو د اما ما در فرایند انتخاب کتاب‬ ‫دخالتی نداشــتیم‪ .‬روی نحوه اجرای مسابقه هم‬ ‫نظراتی داشتیم اما دست مان به اصطالح باز نبود‪.‬‬ ‫با توجه به هزینه ای که داشتید‪ ،‬برگشت مالی‬ ‫صورت گرفت؟‬ ‫حدود ‪ 800‬تا ‪900‬میلیون تومان برگشت سرمایه‬ ‫صورت گرفت ولــی در کل ضرر مالی داشــتیم‪.‬‬ ‫امــا به لحاظ حضــور و کمک به رشــد برندمان و‬ ‫شناســاندن مقوله کتاب الکترونیک‪ ،‬بسیار خوب‬ ‫بود‪ .‬ارتباطات خیلی خوبی شکل گرفت و بسیاری‬ ‫از ناشران طاقچه را شــناختند و بعد از این پروژه‬ ‫کتاب های زیادی در اختیار ما قرار دادند‪ .‬در واقع‬ ‫برای کســب وکار ما بســیار خوب بود اما به لحاظ‬ ‫مالی نه‪ .‬هر چند ســود این سرمایه گذار‪ ،‬سال های‬ ‫اینده برمی گردد‪.‬‬ ‫اگر من ناشر باشم‪ ،‬این سوال برایم وجود دارد‬ ‫که چرا باید با شما همکاری کنم؟‬ ‫برای رسیدن به پاسخ این پرسش‪ ،‬همه مزیت های‬ ‫کتاب الکترونیک را باید در نظر داشته باشیم‪ .‬امثال‬ ‫طاقچه به نوعی ارزش افزوده به بازار نشــر اضافه‬ ‫می کنند‪ .‬چون همان محتوایی را که تولید شده‪ ،‬ما‬ ‫به صورت ای بوک منتشر می کنیم‪.‬‬ ‫مهم ترین دغدغ ه ناشران چه بود؟‬ ‫اینکه فایل های شان در اینترنت منتشر و کپی شود‪.‬‬ ‫البته کتاب های چاپی هم اســکن می شوند و این‬ ‫خطر در هر صورت وجود دارد‪ .‬ناشران از این طریق‬ ‫اســیب های زیادی دیده اند و حق هم دارند‪ .‬اما ما‬ ‫سعی کردیم روی امنیت نرم افزار‬ ‫کار کنیم و به انها تا حدود زیادی‬ ‫اطمینان خاطر بدهیم‪ .‬از طرفی‬ ‫پولی هم روی محتوایی که چاپ‬ ‫کردند‪ ،‬به دست می اورند‪.‬‬ ‫برای امنیت چه راهکارهایی داشتید؟‬ ‫تنها حوزه کتاب را پوشش داده اید؟‬ ‫نه‪ .‬ما عالوه بر کتــاب‪ ،‬روزنامه ها و مجالت را روی‬ ‫طاقچه داریم‪ .‬حدود ‪ 12‬هزار کتاب و مابقی روزنام ه‬ ‫و مجالت است‪.‬‬ ‫کتاب ها بیشتر مربوط به چه حوزه هایی است؟‬ ‫حوزه های عمومی بیشــتر اســت چون ناشــران‬ ‫این حــوزه ورود راحت تــر و برخــورد بهتری با‬ ‫کتاب های الکترونیک داشته اند‪ .‬حوزه های درسی‬ ‫و کمک درسی هم کم کم وارد شده اند‪.‬‬ ‫طاقچه چقدر نصب داشته تاکنون؟‬ ‫بیش از یک میلیون و ‪ 800‬هزار‪.‬‬ ‫کمی هم بپردازیم به خرید و فروشــی که در‬ ‫نرم افزار طاقچه انجام می شود‪.‬‬ ‫نپردازیم که بهتر اســت‪ .‬اصوال امار این مسائل را‬ ‫دادن با حساسیت روبه رو می شود‪.‬‬ ‫باالخره ما که قرار نیســت رپورتاژ اگهی از‬ ‫طاقچه تهیه کنیم‪ .‬برای خوانندگان «شنبه»‬ ‫هم این پرســش ایجاد می شود که وقتی یک‬ ‫نرم افزار یک میلیون و ‪800‬هزار نصب داشته‪،‬‬ ‫چه میزان توانسته بفروشد؟ ان هم در بره ه ای‬ ‫که اغلب افراد اعتقــاد دارند‪ ،‬ایرانی ها کتاب‬ ‫نمی خوانند‪ .‬مثال پرفروش ترین کتاب تان چقدر‬ ‫فروخته است؟‬ ‫پرفروش ترین ها معموال مربوط کتاب هایی اســت‬ ‫که نسخه های چاپی شــان هم خوب می فروشد و‬ ‫طرفدار دارد‪ .‬کتاب های ترجمه بیشــترین فروش‬ ‫را داشــتند‪ .‬مانند اثار «خانم مویز» یا کتاب ملت‬ ‫عشق‪ .‬اگر بخواهم به امار اشاره‬ ‫کنم بایــد بگویم کــه عالوه بر‬ ‫کتاب های مسابقه که هر کدام‬ ‫بیش از ‪40‬هزار نســخه فروش‬ ‫رفته اند‪ ،‬کتاب هایی که اشــاره‬ ‫کردم هر کدام بیــن ‪ 5‬تا ‪7‬هزار‬ ‫نسخه فروش داشتند‪.‬‬ ‫با اســتفاده از بهترین روش های رمزنگاری سعی‬ ‫کردیم امنیــت را ایجاد کنیم‪ .‬امنیــت برای کار‬ ‫مــا اهمیت حیاتی دارد چــون در غیر این صورت‬ ‫ناشران با ما همکاری نمی کنند‪ .‬البته باید صبر هم‬ ‫می کردیم تا ناشــران بیشتری با ما همکاری کنند‬ ‫و اعتماد بقیه جلب شود‪ .‬طی همین روند‪ ،‬در حال‬ ‫حاضر با بیش از ‪ 600‬ناشر همکاری می کنیم‪.‬‬ ‫ت کتاب هــای طاقچه حدود ‪5‬هزار‬ ‫میانگین قیم ‬ ‫تومان اســت اما قیمتی که مردم خرید می کنند‪،‬‬ ‫پایین تر از میانگین قیمت اســت‪ .‬البته کتاب های‬ ‫پرفروش معموال بین ‪ 5‬تا ‪10‬هــزار تومان قیمت‬ ‫داشته اند‪.‬‬ ‫از ســختی های کارتان بــرای جلب اعتماد‬ ‫ناشران بگویید‪.‬‬ ‫به لحاظ ریالی می توانید اشاره کنید که طاقچه‬ ‫تا االن چقدر کتاب فروخته است؟‬ ‫ما حداقل ‪ 300‬جلســه با ناشــران برگزار کردیم‪.‬‬ ‫ناشران دولتی هم که به سختی همکاری می کنند‬ ‫و ده ها جلسه باید داشته باشید تا بتوانید قراردادی‬ ‫امضا کنید‪ .‬اما بخش سخت ان ساختن اعتماد بود؛‬ ‫اعتمادی که ما از صفر ساختیم‪.‬‬ ‫برای طاقچه تاکنون چقدر ســرمایه گذاری‬ ‫شده است؟‬ ‫بیش از ‪3‬میلیارد تومان در چند راند به طاقچه پول‬ ‫تزریق شده‪.‬‬ ‫تیم چند نفره ای طاقچه را اداره می کند؟‬ ‫‪ 40‬نفره‪.‬‬ ‫گفتید با ‪ 600‬ناشــر کار می کنید‪ .‬چه میزان‬ ‫محتوا روی طاقچه دارید؟‬ ‫بیش از ‪25‬هزار محتوا‪.‬‬ ‫به قیمت کتاب ها هم اشاره کنید‪.‬‬ ‫بیش از ‪ 2‬میلیارد تومان‪ .‬البته فضای روزنامه کامال‬ ‫رایگان است‪.‬‬ ‫این رقم در مقابل جذب سرمایه ‪ 3‬میلیاردی‬ ‫یعنی کماکان درامدزایی منفی است؟‬ ‫بله منفی اســت‪ .‬همین درامد هم بــاز برای خود‬ ‫طاقچه هزینه شده است‪.‬‬ ‫استارت اپ هایی چون طاقچه می توانند در‬ ‫افزایش سرانه خوانش کتاب در ایران تاثیرگذار‬ ‫باشند؟ اصوال شما چنین رسالتی برای خودتان‬ ‫در نظر دارید؟‬ ‫یک امر مســلمی وجود دارد و ان اینکه مردم نیاز‬ ‫به دریافت اطالعات دارند‪ .‬این ورودی اطالعات تا‬ ‫‪50‬سال پیش کتاب بوده و رادیو و تلویزیون‪ .‬االن‬ ‫هم که درصد باالیی از مردم به اینترنت دسترسی‬ ‫دارند و اطالعــات زیــادی را از اینترنت دریافت‬ ‫می کنند‪ .‬یعنی نیازهای به مطالعه از طریق دیگری‬ ‫براورده شده است‪ .‬بنابراین اگرچه مثال خوانندگان‬ ‫کتاب و مجالت کم شــده اند اما این به معنای کم‬ ‫شدن مطالعه نیســت‪ ،‬بلکه مطالعه با ابزار دیگری‬ ‫انجام می شود‪.‬‬ ‫برخی شبکه های اجتماعی و پیام رسان ها را‬ ‫مهم ترین ابزارهای جایگزین می دانند‪.‬‬ ‫بله و مثال تلگرام به عنوان یــک پدیده قابل توجه‬ ‫جایگزین خیلی از خبرگزاری ها شده و کتاب های‬ ‫الکترونیک بسیاری در ان رد و بدل می شود‪ .‬شاید‬ ‫به نوعی ســطح توقع مردم از مطالعه کاهش پیدا‬ ‫کرده و روش های اســان تر را جایگزین کرده اند‪.‬‬ ‫براساس اماری که من دارم‪ ،‬مردم در طول روز بین‬ ‫‪ 4‬تا ‪ 6‬ساعت در تلگرام حضور دارند‪ .‬حتی اگر بخش‬ ‫زیادی از این ساعات صرف محتوای کم اعتبار شود‪،‬‬ ‫بخشی هم صرف خوانش کتاب و مجالت و مقاالت‬ ‫می شود‪ .‬در واقع این روند وجود دارد و لزوما طاقچه‬ ‫نمی تواند جلوی این روند را بگیرد که مثال کســی‬ ‫محتوایی جز محتوای فاخر نخواند‪.‬‬ ‫چه استفاده بهینه ای می توان از این ابزارها‬ ‫کرد؟‬ ‫به نظر من باید از ابزارهــای جدیدی که رونمایی‬ ‫می شوند و مردم ازشان استقبال می کنند‪ ،‬استفاده‬ ‫کرد‪ .‬مثال اگر از تلگرام اســتقبال می شود‪ ،‬از این‬ ‫ظرفیت اســتفاده کنیم و محتوای فاخری در این‬ ‫شبکه ها و پیام رســان ها منتشر کنیم‪ .‬چون خواه ‬ ‫ناخواه هر کدام از این ابزارها و بســترها‪ ،‬بخشــی‬ ‫از جامعه خوانندگان کتــاب را به خود اختصاص‬ ‫می دهد‪ .‬حتی فیلم هایی کــه از کتاب ها اقتباس‬ ‫می شود هم بخشــی از خوانندگان کتاب ها را در‬ ‫اختیار می گیرند‪ .‬به همین دلیل بازار نشــر به این‬ ‫روز فعلی افتاده اســت‪ .‬البته قبول دارم که مسائل‬ ‫زیادی در این حوزه وجــود دارد اما اتفاق بزرگ تر‬ ‫این است که روند جامعه و نگرش مردم عوض شده‬ ‫است‪ .‬به همین دلیل تیراژ کتاب ها به ‪ 100‬و ‪200‬‬ ‫عدد رسیده است‪.‬‬ ‫تغییر رونــد و نگرش جامعه مختص ایران‬ ‫نیست‪ .‬در کشــورهای دیگر قبل از ایران‬ ‫این اتفاق رخ داده اســت‪ .‬اما شاید در ایران‬ ‫نتوانســته ایم همپای این روند پیش بیاییم‬ ‫و محتوایی درست و قابل اعتماد و فاخر در‬ ‫این بسترها منتشــر کنیم‪ .‬بنابراین ذهن‬ ‫افراد به مطالعه تاثیرگذار عادت نکرده است‪.‬‬ ‫این مسائل را از این جهت مطرح می کنم که‬ ‫می تواند تهدیدی برای کسب وکار شما باشد‪.‬‬ ‫جوامع از نظر فرهنگی با هم متفاوت هســتند‪ .‬در‬ ‫ایران همواره تیــراژ کتاب ها رو بــه کاهش بوده‪.‬‬ ‫شــکی نیست که صنعت نشــر در ایران در بعضی‬ ‫مواقع افتضاح کار کرده و نمی توان از این مســئله‬ ‫چشم پوشــی کرد‪ .‬هر چند توان مالی این صنعت‬ ‫هم برای به چشم امدن‪ ،‬بسیار اندک است‪.‬‬ ‫پس چه باید کرد؟ اگر بنا را بر حسب اوضاع‬ ‫فعلی قرار دهیم‪ ،‬به نظر نمی رسد این بازار بزرگ‬ ‫شود و رشد کند؟‬ ‫ما به عنوان اســتارت اپ فعال در این حوزه‪ ،‬به این‬ ‫درک رســیده ایم که اگر کتــاب را خوب معرفی‬ ‫کنیم‪ ،‬خوانده می شود‪ .‬حتی این مسئله را امتحان‬ ‫هم کرده ایم‪ .‬وقتی کتابی را بنر می کنیم‪ ،‬بســیار‬ ‫مورد توجه قــرار می گیرد و فــروش خوبی دارد‪.‬‬ ‫اما اگر همان کتاب را بــدون اینکه جلب توجهی‬ ‫بکند و بدون فضای تبلیغاتی منتشر کنیم‪ ،‬فروش‬ ‫باشند‪ ،‬می توانیم امیدوار باشیم که سهم صفر‬ ‫درصد نرم افزارهای کتاب الکترونیک افزایش‬ ‫یابد؟‬ ‫در صورت ایجــاد زمینه های همکاری‪ ،‬به نظر من‬ ‫ســهم طاقچه و دیگران به ‪10‬درصــد از گردش‬ ‫مالی ساالنه بازار کتاب افزایش می یابد‪ .‬سهم ‪10‬‬ ‫درصدی هم سهم اندکی نیست‪ .‬اما این رقم زمانی‬ ‫به دست می اید که هر کتابی که در بازار نشر چاپی‬ ‫وجود دارد‪ ،‬نسخه الکترونیکی اش هم وجود داشته‬ ‫باشد؛ در این صورت بدون شــک مردم استقبال‬ ‫می کنند‪ ،‬چون هزینه ها هم کم می شــود و قدرت‬ ‫خرید مردم افزایش می یابد‪.‬‬ ‫د میلیارد هزین ه کرده و چه نتایجی داشته اند‬ ‫فکر می کنید دستیابی به ‪10‬درصدی که اشاره‬ ‫می کنید‪ ،‬طی چه بازه زمانی اتفاق بیفتد؟‬ ‫به نظرم سه تا چهار ســال دیگر این رقم به دست‬ ‫می اید‪.‬‬ ‫اماری از تیراژ نشر در بازار کتاب دارید؟‬ ‫چه تعداد عنوان کتاب در طاقچه و رقیبانش‬ ‫منتشر شده است؟‬ ‫طاقچه االن ‪ 12‬هزار عنوان کتاب و فیدیبو ‪ 16‬هزار‬ ‫عنوان کتاب منتشر کرده اند‪ .‬البته بخش زیادی از‬ ‫این عناوین مشترک هستند‪ .‬باید بگویم که بارها‬ ‫خریداران به ما گفته اند که نسخه الکترونیک کتابی‬ ‫می خواسته اند اما ان را پیدا نکرده اند‪.‬‬ ‫روند تبدیل کتاب ها به نســخه الکترونیک‬ ‫چقدر در کم بودن تیــراژ الکترونیک ها موثر‬ ‫است؟‬ ‫در طاقچه با وجود فراین د ماشینی‪ ،‬حدود ‪ 12‬نفر‬ ‫به تبدیل کتاب مشــغول هستند‪ .‬دردسر دیگری‬ ‫هم وجود دارد که ناشــران فایل یکسانی ندارند‪ .‬از‬ ‫ورد گرفته تا زرنگار و ‪ ...‬بنابراین یکی از مهم ترین‬ ‫دالیل کم بودن تیراژ کتاب های الکترونیک همین‬ ‫زمان بر بودن فرایند تبدیل است؛ فرایندی که عالوه‬ ‫برزمان بر بودن‪ ،‬بسیار هزینه بر هم است‪.‬‬ ‫در ســایر کشــورهای جهان نسخه های‬ ‫الکترونیک کتاب هــا چه وضعیتی دارند و چه‬ ‫توسعه ای در روند انتشارشان ایجاد شده است؟‬ ‫عکس‪ :‬مریم سعیدپور‬ ‫خوبی ندارد‪.‬‬ ‫سده ها از حضور کتاب در ایران می گذرد اما هنوز‬ ‫رسان ه بزرگی که حامی اش باشد‪ ،‬ندارد‪ .‬به ایبنا نگاه‬ ‫کنید؛ رنک الکسای ایبنا از بسیاری از سایت های‬ ‫باکیفیــت و محتوای نازل هم کمتر اســت‪ ،‬چون‬ ‫کاری در این حوزه نکرده اند‪ .‬خبرگزاری کتاب هم‬ ‫همینطور‪ .‬این مسائل زمانی بیشتر به چشم می اید‬ ‫که به رســانه های حوزه ورزش یا ســینما توجه‬ ‫کنید‪ .‬اما اگر برای کتاب یک برنامه تلویزیونی هم‬ ‫ساخته شود‪ ،‬اینقدر خط قرمزهای گوناگون تعریف‬ ‫می کنند که کسی رغبتی به حضور در ان برنامه یا‬ ‫تماشای ان را ندارد‪ .‬حتی افراد تاثیرگذار جامعه یا‬ ‫سلبریتی ها در این زمینه فعالیت گسترده ای ندارند‪.‬‬ ‫بنابراین مردم در جریان کتاب نیستند‪ .‬اگر کتابی به‬ ‫خوبی معرفی شود‪ ،‬خوانده هم می شود‪ .‬نمونه اش‬ ‫ملت عشق که تاکنون بارها تجدید چاپ شده است‪.‬‬ ‫در ژاپن به واســطه همین معرفــی کتاب و تبلیغ‬ ‫کردن کتاب‪ ،‬شاهد صف های چند هزار نفری برای‬ ‫خرید کتاب های موراکامی هستیم و تیراژ کتاب ها‬ ‫میلیونی اســت‪ .‬این حرف ها االن برای ما ایرانی ها‬ ‫افســانه اســت و غیرقابل باور‪ .‬در ایران سانسور‪،‬‬ ‫ممیزی های پیش از انتشار در عدم تمایل مردم به‬ ‫کتاب تاثیر زیادی دارد‪.‬‬ ‫در این بازار پر از ریســک بــه نظر نمی اید‬ ‫شانس زیادی برای موفقیت داشته باشید‪ .‬چه‬ ‫می خواهید بکنید وقتی این بازار اینده ندارد؟‬ ‫البته بخشی مربوط به کاغذ و چاپ است و تنها‬ ‫مربوط به محتوا نیست‪ .‬گردش مالی بازار کتاب‬ ‫االن چقدر است؟‬ ‫بیش از ‪1800‬میلیارد تومان امــا فروش کل اثار‬ ‫سینمایی در یک ســال به سختی به ‪400‬میلیارد‬ ‫تومان می رســد‪ .‬با توجه به همین امار که بخش‬ ‫زیــادی از ان مربوط به محتواســت‪ ،‬طاقچه هم‬ ‫هیچگاه نخواسته که تنها منحصر به کتاب باشد‪،‬‬ ‫بلکه مربوط به محتواســت‪ .‬حتی محتوای معرفی‬ ‫یک فیلم‪ .‬وقتی مردم به جای کتاب اطالعات خود‬ ‫را از ابزار دیگــری می گیرند‪ ،‬طاقچه می تواند یکی‬ ‫از ان ابزارها باشد‪ .‬حتی ابزارهایی برای نشر کتاب‬ ‫بدون اینکه ان کتاب نشر چاپی داشته باشد‪.‬‬ ‫چقدر فرهنگ نشــر الکترونیک جا افتاده‬ ‫در ایران؟‬ ‫ایــن روش را از طریــق ناشــر‪-‬مولف ها پیگیری‬ ‫می کنیم‪ .‬هر چند هنوز محدود اســت اما می تواند‬ ‫رشــد کند چون امکان ایجادش وجود دارد‪ .‬تغییر‬ ‫فرهنگ چاپ کار راحتی نیست و ما هم دنبال این‬ ‫مسئله نیســتیم که به نویســنده ها بگوییم که با‬ ‫ناشــران کار نکنند و با ما کار کنند‪ .‬دنبال دورزدن‬ ‫ناشران نیستیم‪ .‬حداقل در میان مدت این مسئله‬ ‫را پیگیری نمی کنیم‪ .‬اما ســازوکار نشر باید تغییر‬ ‫کند‪ .‬ناشر باید کارش این باشد که شورای سردبیری‬ ‫تشکیل دهد و بهترین محتوا را انتخاب کرده و بستر‬ ‫انتشــارش با ابزارهای مختلف را فراهم کند‪ .‬این‬ ‫اتفاق باید بیفتد تا من تولیدکننده کتاب الکترونیک‬ ‫هم به کیوسی یک نشر معتبر ارجاع دهم‪.‬‬ ‫االن چه تعداد ناشر‪-‬مولف با طاقچه همکاری‬ ‫می کنند؟‬ ‫اگر گردش مالی بازار کتاب را تا یک میلیارد‬ ‫و ‪800‬هزار میلیون تومان در نظر بگیریم‪ ،‬چند‬ ‫درصد از این میزان‪ ،‬سهم کتاب های الکترونیک‬ ‫است؟‬ ‫تقریبا صفر درصد‪.‬‬ ‫یعنی طاقچه‪ ،‬فیدیبو‪ ،‬کتابراه و ‪ ...‬نتوانسته اند‬ ‫هیچ درصدی از این بازار را در اختیار بگیرند؟‬ ‫این فضا به طــور کلی طاقچه‪ ،‬فیدیبــو‪ ،‬کتابراه و‬ ‫ســایر فعاالن این حوزه همگی باهم در طول سال‬ ‫کمتر از ‪4‬میلیارد تومان فروش دارند که در مقابل‬ ‫‪1800‬میلیارد تومانی که اشــاره کــردم‪ ،‬اصال به‬ ‫چشم نمی اید‪.‬‬ ‫این رقم چه میزان توان افزایش دارد؟‬ ‫فضای محتوای مطالعه ای می تواند بسیار بزرگ تر‬ ‫باشــد‪ .‬حتی بخش زیادی از رقمــی که به عنوان‬ ‫گردش مالی بازار کتاب در نظر گرفته می شــود‪،‬‬ ‫مربوط به یارانه کتاب و ‪ ...‬اســت و اگر تنها به سهم‬ ‫خرید کتاب منحصر باشد‪ ،‬رقم بسیار پایینی است‪.‬‬ ‫اما مسئله ای که االن وجود دارد این است که بخش‬ ‫زیادی از مردم‪ ،‬محتوای مورد نیازشــان را از طرق‬ ‫غیرقانونی تامین می کننــد‪ .‬مانند کتاب هایی که‬ ‫اسکن شده و منتشر می شــود‪ .‬همین امر موجب‬ ‫می شود که مردم حاضر نباشند بابت محتوایی که‬ ‫مجانی به دست شان می رسد‪ ،‬هزینه کنند‪ .‬پس حق‬ ‫کتاب الکترونیک قانونی مغفول می ماند‪.‬‬ ‫حاال می توان این ســوال را هم مطرح کرد‬ ‫که اســتارت اپ های عرضه کننده کتاب های‬ ‫الکترونیک چه میزان توانسته اند حجم محتوای‬ ‫نیاز مردم را تامین کنند؟‬ ‫بســیار کم‪ .‬البته این استارت اپ ها در اغاز راه قرار‬ ‫دارند و همین امر هم دلیل سهم اندک شان از بازار‬ ‫است‪ .‬اما باید بپذیریم که نه تنها سهم شان از فروش‬ ‫و گردش مالی بازار کم است بلکه سهم شان از تولید‬ ‫محتوا هم اندک است‪ .‬چون در نرم افزار عرضه کننده‬ ‫کتاب که جست وجو می کنید‪ ،‬بسیاری از کتاب ها‬ ‫وجود ندارد و اغلب کتاب هایی که عرضه می کنند‪،‬‬ ‫مربوط به کتاب های عمومی تر و پرفروش بازار است‬ ‫تا اینکه خودشان زمینه ساز فروش باالیی برای یک‬ ‫اثر کمتر شــناخته شده شــوند‪ .‬همه اشکاالت را‬ ‫نمی توان گردن استارت اپ ها انداخت یا اینکه انها‬ ‫را عرضه کننــده ترندها بنامیم‪ .‬دلیل مهمی که در‬ ‫این میان وجود دارد‪ ،‬این است که تعداد زیادی از‬ ‫ناشران کماکان تمایلی به عرضه نسخه الکترونیک‬ ‫کتاب های شان ندارند و برای هر کتابی اجازه انتشار‬ ‫الکترونیک صادر نمی کنند‪.‬‬ ‫بیش از ‪ 4‬سال از اغاز به کار طاقچه می گذرد‪،‬‬ ‫چرا همچنان با چنین مشــکالتی دســت به‬ ‫گریبان است؟‬ ‫بخش عمده ای از مسائلی که اشاره کردم برمی گردد‬ ‫به عدم فرهنگ سازی‪ .‬ما روی تبیین اهمیت کتاب‬ ‫الکترونیک و کمکی که می تواند به اقتصاد نشــر و‬ ‫بازار کتاب بکند‪ ،‬بارها با ناشران گفت وگو کرده ایم‪.‬‬ ‫االن بعد از ‪ 4‬سال هستند ناشــرانی که بعضا با ما‬ ‫تماس می گیرند و خواهان انتشار نسخه الکترونیک‬ ‫کتاب شان هستند‪.‬‬ ‫اگر ناشران با شما نهایت همکاری را داشته‬ ‫برگردیم به بحث حضورتان در تلویزیون‪ .‬شما‬ ‫تجربه ای را به دســت اورده اید که برای سایر‬ ‫فعاالن اکوسیستم کارافرینی ایران می تواند‬ ‫مفید باشد‪ .‬یک استارت اپ چه زمانی باید تبلیغ‬ ‫کند و از چه رسانه ای استفاده کند؟‬ ‫من همچنان معتقد هســتم که زمان تبلیغ وقتی‬ ‫اســت که محصول قابل ارائه ای ساخته باشیم‪ .‬اما‬ ‫در مورد اینکه چه زمانی تبلیغ کنیم و چه تبلیغی‬ ‫بکنیم‪ ،‬باید بگویم که باید اطالعات زیادی به دست‬ ‫بیاوریم‪ .‬صرف اینکه دیگــران بیلبورد می گیرند‪،‬‬ ‫ما هم بگیریم‪ ،‬اشتباه اســت‪ .‬جامعه هدف را باید‬ ‫شناخته باشیم و خوراک مورد عالقه شان را تبلیغ‬ ‫کنیم‪ .‬ما در مورد خندوانه مدت ها مطالعه کردیم‬ ‫و حدود ‪8‬ماه قبل زیرساخت های نرم افزار طاقچه‬ ‫را اماده کرده بودیم‪ .‬چــون نرم افزارهای زیادی به‬ ‫واسطه حضور یک باره و زیاد مشتریان پایین امده‬ ‫بود و مشتریان نتوانسته بودند از ان استفاده کنند‪.‬‬ ‫بنابراین نباید چنین اتفاقی برای طاقچه رخ می داد‬ ‫و کل زمان پایین بودن نرم افزار در زمان اجرای این‬ ‫پروژه‪ ،‬مجموعا کمتر از یک ســاعت بود‪ .‬بنابراین‬ ‫برای تبلیغ کــردن‪ ،‬هدف‪ ،‬جامعه هــدف و اماده‬ ‫بودن زیرساخت ها مهم است‪ .‬غیر از این باشد‪ ،‬پول‬ ‫دورریختن است‪.‬‬ ‫بین صحبت های تان چند بار به فیدیبو اشاره‬ ‫کردید به عنوان رقیب‪ .‬رقیب در بازار خوب است‬ ‫و رقیب خوب چه بهتر‪ .‬رقبای شما از حضورتان‬ ‫چه برداشتی کردند‪ .‬بیشتر منظورم موج سواری‬ ‫از یک حضور پررنگ است‪ .‬چگونه این مسئله را‬ ‫مدیریت کردید که بیشترین داشت را خودتان‬ ‫از این کاشت داشته باشید؟‬ ‫در مورد برنامه خندوانه یکــی از ایراداتی که به ما‬ ‫وارد اســت‪ ،‬مربوط به همین بخش است‪ .‬کارهای‬ ‫زیاد دیگری می توانســتیم بعد از اتمام این پروژه‬ ‫انجام دهیم که ندادیم‪ .‬در حالی که می شد برداشت‬ ‫بیشتری داشت‪.‬‬ ‫چرا؟ باید چه کاری می کردید که نکردید؟‬ ‫باید کمپین هایی را برای فواصل زمانی مشــخص‬ ‫بعد از خندوانه در نظر می گرفتیم که ان دســته از‬ ‫افرادی که به واسطه خندوانه طاقچه را شناخته و از‬ ‫ان استفاده کرده اند‪ ،‬کماکان مشتری باقی بمانند‪.‬‬ ‫چون نفس تبلیغ به این صورت نیســت که یک بار‬ ‫برای همیشه باشد بلکه باید مداوم و با برنامه باشد‪ .‬ما‬ ‫این مداومت را بعد از خندوانه نداشتیم و از قبل هم‬ ‫برنامه ای برایش در نظر نگرفته بودیم‪ .‬اینقدر پروژه‬ ‫خندوانه سنگین بود که بعد از ان فکر می کردیم‬ ‫باید همگی اســتراحت کنیم‪ .‬در هر صورت‬ ‫برای فضای کلی بــازار کتاب الکترونیک‬ ‫خوب بود و حتما برای فیدیبو یا کتابراه‬ ‫هم تاثیرگذار بوده اما نمی توان کناری‬ ‫نشســت و از ترس برداشت دیگران‬ ‫تبلیغ نکرد‪.‬‬ ‫من نکته ای هــم دارم در همین‬ ‫زمینه و ان اینکه وقتی یک بازار‬ ‫اینقدر کوچک است و بازیگرانش‬ ‫هنوز تــوان باالیــی ندارند‪ ،‬باید‬ ‫کنار هم قرار بگیرند و کمپین های‬ ‫زیاد‪.‬‬ ‫و نتیجه؟‬ ‫نتیجه خاصی به دست نیامده‪.‬‬ ‫اصوال چقدر منطقی است که چند بازیگر بازار‬ ‫در کنار یکدیگر قرار بگیرند؟‬ ‫منطقی اســت چون همانطور که اشاره کردم‪ ،‬بازار‬ ‫کوچک و کمتر شــناخته شده است و باید بزرگ تر‬ ‫شود‪ .‬اما در حال حاضر کل اکوسیستم با فیدیبو بر‬ ‫سر مسائلی مشــکل دارد؛ مسئله ای به نام انحصار‪.‬‬ ‫همه نرم افزارهای فروش کتاب الکترونیک دو اصل‬ ‫مشــابه هم دارند؛ یکی مربوط به قرارداد است که‬ ‫عددش به صورت ‪ 30‬به ‪ 70‬است؛ یعنی ‪ 30‬درصد‬ ‫نصیب کســب وکارهایی چون طاقچه می شــود و‬ ‫مابقی سهم ناشر است‪ .‬و دیگری اینکه قراردادشان‬ ‫انحصاری نیست‪ .‬اما فیدیبو قراردادش با ناشران ‪50‬‬ ‫به ‪ 50‬است و از ان طرف انحصاری‪.‬‬ ‫انحصار روی نشر است یا کتاب؟‬ ‫انحصار روی کتاب است؛ یعنی اگر کتابی را به فیدیبو‬ ‫برای تبدیل به نسخه الکترونیک بدهند‪ ،‬نباید ان‬ ‫را در اختیار کســب وکار دیگری قرار دهند‪ .‬اگر هم‬ ‫کتابی را یک ناشر در اختیار مثال طاقچه قرار داده‪،‬‬ ‫می تواند به فیدیبو بدهد اما اگر اول در اختیار فیدیبو‬ ‫قرار داده اند دیگر حق ندارند ان را به طاقچه بدهند‪.‬‬ ‫در حالی که در فضای بازاری که هنوز ساخته نشده‪،‬‬ ‫انحصار معنا ندارد‪.‬‬ ‫چرا فیدیبو چنین دیدگاهی را دنبال می کند؟‬ ‫بیشتر به خاطر این است که بخشی از دیجی کاالست‬ ‫و بنابراین دی ان ای سراوا در ان تزریق شده است‪.‬‬ ‫به این صورت که این تئوری را دارند که در بازار ابتدا‬ ‫باید بر رقیب پیروز شــد‪ .‬به نظر من ناشران نباید‬ ‫فضا را در اختیار یک کســب وکار قــرار بدهند و به‬ ‫او انحصار بدهند چون در نهایت به ضرر خودشــان‬ ‫اســت و نمی توانند ســر قیمت چانه ای با فیدیبو‬ ‫بزنند‪ .‬در فضای بازار هم این رویه جواب نمی دهد‪.‬‬ ‫من مطمئنم که فیدیبو با همه هزینه هایی که صرف‬ ‫می کند‪ ،‬درامد بسیار پایینی دارد‪ .‬حاال باید پرسید‬ ‫که تا چه زمانی می خواهد به این صورت جلو برود؟‬ ‫هزینه زیاد کردن در بازاری که هنوز ساخته نشده‪،‬‬ ‫نتیجه اش منفی است‪.‬‬ ‫همین االن بعضی از همین کسب وکارهای مشابه ما‬ ‫اقداماتی می کنند که در نهایت بازار را خراب می کند‪.‬‬ ‫مثال اگر در نظر بگیریم که هر ناشــری انتظارش از‬ ‫درامد نسخه الکترونیک کتابش ‪ 2‬میلیون تومان‬ ‫باشد که می شــود ســالی ‪ 24‬میلیون تومان‪ ،‬این‬ ‫کسب وکارها به ناشران پیشــنهاد درامد ساالنه تا‬ ‫‪ 100‬میلیون تومــان را می دهند که کتاب ها را در‬ ‫اختیارشان قرار دهند‪ .‬حتی پیش امده که کتابی‬ ‫را می خرند اما بارگذاری و منتشر نمی کنند‪ .‬انتظار‬ ‫ناشر را هم باال برده اند و کار را برای دیگران سخت‬ ‫کرده اند‪ .‬یا رایگان کردن کتاب ها هم کار دیگری بود‬ ‫که رقبا کردند و االن خریداران انتظار دارند که کتاب‬ ‫رایگان به انها بدهیم‪ .‬این اتفاقات به این دلیل است‬ ‫که بازار کتاب الکترونیک متولی ندارد‪.‬‬ ‫ولی استارت اپ ها به دنبال متولی نیستند‪ .‬چرا‬ ‫باید متولی داشته باشید؟‬ ‫این بازار خاص ما چون به شــدت به بازار ســنتی‬ ‫وابسته است باید سازوکاری داشته باشد‪ .‬باید کنترل‬ ‫شود‪ .‬ولی با این اوصاف بازار خراب شده است‪.‬‬ ‫وجودمتولیتضمین کنندهرونقبازارنیست‬ ‫کما اینکه بازارهای دارای به قول شما متولی‬ ‫هم اوضاع مناسبی ندارند‪.‬‬ ‫ولی باید کسی باشــد که اجازه ندهد هر کسی هر‬ ‫کاری خواست بکند‪ .‬حداقل این است که ما فعاالن‬ ‫این بازار کنــار هم قرار بگیریــم و قوانینی برایش‬ ‫تدوین کنیم‪.‬‬ ‫این هم نوعی انحصار ایجادکردن اســت‪.‬‬ ‫اگر مثال شما قرار بگذارید که هیچ کتابی را‬ ‫زیر ‪5‬هزار تومان ندهید‪ ،‬اجحاف به مشتری‬ ‫است‪ .‬البته رقابت باید سالم باشد‪ .‬از این بحث‬ ‫که بگذریم؛ سوالی دارم که می خواهم پاسخ‬ ‫دهید‪ .‬طاقچه االن موفق است؟‬ ‫به نظر من بله‪.‬‬ ‫می خواهم بدانم چه افرادی اگر نبودند‪ ،‬طاقچه‬ ‫موفق نمی شــد و موفقیتش را مدیون حضور و‬ ‫تالش شان است؟ اسم ببرید و بگویید هر کدام‬ ‫در چه بخشی کار می کنند‪.‬‬ ‫هر کســب وکاری که متکی به زیرساخت های فن ‬ ‫ی‬ ‫اســت‪ ،‬مدیر فنی در ان نقش مهمــی دارد‪ .‬مدیر‬ ‫فنی طاقچه ابوذر نوری است که ذهن بزرگ و بازی‬ ‫دارد و معمــاری فنی موثری برای طاقچه چیده و از‬ ‫ستون های طاقچه است‪ .‬محی الدین محسنی االن با‬ ‫طاقچه نیست اما طراحی بسیار خوب و زیبایی برای‬ ‫طاقچه انجــام داده‪ ،‬خانم مرضیه صادقی ارتباطات‬ ‫بســیار موثری با ناشــران برقرار کرد و حضورش‬ ‫برای طاقچه حیاتی اســت و در زمینه مارکتینگ و‬ ‫بازاریابی هم خیلی تالش شده‪ .‬مصطفی مصطفوی و‬ ‫امیرحسین لطیفی کمک زیادی به طاقچه می کنند‪.‬‬ ‫همچنین مدیرعامل حصیــن همراه اقای غفوری‪،‬‬ ‫نظم خاصی را به طاقچه داده که ما در مسیر موفقیت‬ ‫قرار داده است‪.‬‬ ‫عکس‪:‬‬ ‫ساتیار‬ ‫امامی‬ ‫شــاید بازار کتاب با وضع موجود اینده درخشانی‬ ‫نداشته باشد‪ .‬اما این به معنای اینده نداشتن بازار‬ ‫محتوا نیســت‪ .‬از طرفی بازار کتاب با همین وضع‬ ‫موجودش‪ ،‬گردش مالی چند صد برابری نسبت به‬ ‫سینما با ان همه تبلیغ و هیاهو دارد‪.‬‬ ‫حدود ‪ 100‬نفــر‪ .‬فروش باالیی هم ندارند و ما تنها‬ ‫برای حمایت این کار را می کنیم‪ .‬چون مولفان کمتر‬ ‫شناخته شده هستند‪.‬‬ ‫مهم ترین نکته در مورد ســایر کشورها این است‬ ‫که رویکرد به کتاب الکترونیک خیلی به پیشرفته‬ ‫یا غیرپیشــرفته بودن کشــورها ربطی ندارد‪ .‬در‬ ‫امریکا امارها از سهم ‪ 30‬تا ‪40‬درصدی نسخه های‬ ‫الکترونیکی کتاب ها از بازار نشرشان می گوید‪ .‬در‬ ‫انگلیس این رقم بیش از ‪ 20‬درصد است‪ ،‬در المان و‬ ‫فرانسه و ژاپن هم رویکردها به این حوزه مثبت است‬ ‫و سهمی بین ‪ 20‬تا ‪30‬درصد را به خود اختصاص‬ ‫داده اند‪ .‬اما مثال در کشور پیشرفته ای مانند سوئد‬ ‫این رقم بسیار نازل است و حدود یک درصد است‪.‬‬ ‫اما مردم در این کشور کماکان کتاب های مکتوب‬ ‫را ترجیح می دهند که به فرهنگ سازی هم مرتبط‬ ‫است‪ .‬احســاس مان این اســت که ما ایرانی ها به‬ ‫امریکا یی ها شبیه هســتیم‪ .‬به لحاظ دسترسی به‬ ‫ســخت افزارها و ابزارها هم شــبیه هم هستیم اما‬ ‫تفاوت اینجاست که ما ایرانی ها خیلی ادم های اهل‬ ‫مطالعه ای نیستیم و کمتر حاضر به خواندن و بیشتر‬ ‫اهل شنیدن و دیدن هستیم‪ .‬بنابراین بعید می دانم‬ ‫ظرف کمتر از ‪ 10‬سال اینده به انچه امریکا به ان‬ ‫رسیده‪ ،‬برسیم‪ .‬راهکارش هم این است که مردم را‬ ‫به خواندن و مطالعه کردن عادت بدهیم‪.‬‬ ‫مذاکراتی داشته اید در این زمینه؟‬ ‫اس‬ ‫‪2‬‬ ‫ب تارت‬ ‫ شــونده‬ ‫توضیــح‪ :‬باتوجه به اینکه‬ ‫مصاحبخهوانناپیها‬ ‫زمان بندی د!‬ ‫ ای‬ ‫ون‬ ‫تا ‪1‬‬ ‫انتقاداتی را به فیدیبو وارد کرده ‪ 3‬ارد‬ ‫ استت تهامدیران‬ ‫یب‬ ‫ه‬ ‫ش‬ ‫محترم فیدیبو در صورت تمایل می توانند پاسخ‬ ‫بدهند و شنبه عینا ان را منتشر خواهد کرد‪.‬‬ ‫‪15‬‬ ‫در صورت‬ ‫ایجاد‬ ‫زمینه های‬ ‫همکاری‪،‬‬ ‫به نظر من‬ ‫سهم طاقچه‬ ‫و دیگران به‬ ‫‪10‬درصد از‬ ‫گردش مالی‬ ‫ساالنه بازار‬ ‫کتاب افزایش‬ ‫می یابد‪ .‬سهم‬ ‫‪ 10‬درصدی‬ ‫هم سهم‬ ‫اندکی نیست‪.‬‬ ‫اما این رقم‬ ‫زمانی به دست‬ ‫می اید که‬ ‫هر کتابی که‬ ‫در بازار نشر‬ ‫چاپی وجود‬ ‫دارد‪ ،‬نسخه‬ ‫الکترونیکی اش‬ ‫هم وجود‬ ‫داشته باشد؛‬ ‫در این صورت‬ ‫بدون شک‬ ‫مردم استقبال‬ ‫می کنند‪ ،‬چون‬ ‫هزینه ها هم‬ ‫کم می شود‬ ‫و قدرت‬ ‫خرید‬ ‫مردم‬ ‫افزایش‬ ‫می یابد‬ ‫سلبریتی‬ ‫‪C e l e b r i t y‬‬ ‫‪ 12‬اسفند ‪ .1396‬سال د وم ‪ .‬شماره نودوسه‬ ‫‪7‬‬ ‫‪SHANBEMAG.ir‬‬ ‫اماری که من دارم به این صورت اســت که از اول‬ ‫انقــاب ‪ 57‬تاکنون بیش از یک میلیون شــابک‬ ‫صادر شده اســت‪ .‬همچنین براساس امار وزارت‬ ‫ارشاد‪ ،‬ساالنه ‪70‬هزار عنوان جدید وارد بازار کتاب‬ ‫می شود‪ .‬بنابراین این مقدار کتاب در فضای انالین و‬ ‫به صورت الکترونیک وجود ندارد و چنین محتوایی‬ ‫تولید نشده است‪.‬‬ ‫مشترک داشته باشند تا بازار بزرگ شود‪ .‬نه اینکه‬ ‫همه تالش مان این باشد که از این بازار کوچک‪ ،‬سهم‬ ‫بزرگ تری بگیریم‪ .‬رقابت در این بازار در حال حاضر‬ ‫بی فایده است‪.‬‬ ‫معتقد هستم‬ ‫که زمان تبلیغ‬ ‫وقتی است که‬ ‫محصول قابل‬ ‫ارائه ای ساخته‬ ‫باشیم‪ .‬اما در‬ ‫مورد اینکه چه‬ ‫زمانی تبلیغ‬ ‫کنیم و چه‬ ‫تبلیغی بکنیم‪،‬‬ ‫باید بگویم که‬ ‫باید اطالعات‬ ‫زیادی به‬ ‫دست بیاوریم‪.‬‬ ‫صرف اینکه‬ ‫دیگران بیلبورد‬ ‫می گیرند‪ ،‬ما‬ ‫هم بگیریم‪،‬‬ ‫اشتباه است‪.‬‬ ‫جامعه هدف‬ ‫را باید شناخته‬ ‫باشیم و‬ ‫خوراک مورد‬ ‫عالقه شان را‬ ‫تبلیغ کنیم‪.‬‬ ‫ما در مورد‬ ‫خندوانه‬ ‫مدت ها مطالعه‬ ‫کردیم و حدود‬ ‫‪8‬ماه قبل‬ ‫زیرساخت های‬ ‫نرم افزار طاقچه‬ ‫را اماده کرده‬ ‫بودیم‬ ‫فیسب‬ ‫وک‪،‬‬ ‫اجتما اکوس‬ ‫ی‬ ‫س‬ ‫ت‬ ‫م‬ ‫ع‬ ‫ی را م شبکه‬ ‫زاکربرگ میخواهدتحولم های‬ ‫م اینبیهفشتهاز ‪ 2500‬کدن کار بزرگ دیگر یکند‬ ‫وی‬ ‫د‬ ‫ح‬ ‫ی انج‬ ‫ور هم گ س و اف‬ ‫صولی‬ ‫هستند‪ .‬ت عرضه خوا رد میایند راد وابس‬ ‫حل‬ ‫هد‬ ‫تا‬ ‫ته به ش‬ ‫اجتماعی یلگران پی کرد‪ .‬این م ببینند ای رکت‬ ‫های ب‬ ‫ن‬ ‫از روشها شبینی می حصول جد بار فیس زرگ‬ ‫بو‬ ‫ی‬ ‫کسبوکار کنند که این ید روباتها ک چه‬ ‫ی‬ ‫غو‬ ‫ل‬ ‫مر‬ ‫چت بوط به س شبکه ‪9‬‬ ‫برا‬ ‫اخ‬ ‫ت روبا‬ ‫ی مسن‬ ‫جر رونمایی تهای‬ ‫کند ‪...‬‬ ‫ام دهد‬ ‫ا‬ ‫ولینهف‬ ‫شـنـبه‪ /‬تهنامها‬ ‫‪25 2016‬اردیـب ختصاص‬ ‫هشت‪ 5‬یاستار‬ ‫\‪th‬‬ ‫‪ /9 t\ May 15‬سالاول‪ /‬شتاپها‬ ‫‪\ Sa‬‬ ‫‪Vol.1‬‬ ‫ـماره‪10‬‬ ‫\‬ ‫‪No.10‬‬ ‫ف‬ ‫‪200‬هز روش‬ ‫ا‬ ‫در رغذا‬ ‫روز!‬ ‫‪ag‬‬ ‫‪bem‬‬ ‫‪shan‬‬ ‫‪ag‬‬ ‫‪bem‬‬ ‫‪shan‬‬ ‫‪l‬‬ ‫‪16‬صف‬ ‫حه‪0 /‬‬ ‫‪100‬توم‬ ‫‪i‬‬ ‫‪E d‬‬ ‫اکبر ها‬ ‫س شمی‬ ‫ردبیر‬ ‫یکی‬ ‫جا س‬ ‫ایرانی‬ ‫جذابی است که دی از بزرگتری رمایهگ‬ ‫ن‬ ‫گر‬ ‫ذاری ک‬ ‫او گف ت دارد و نه نه بورس س سرمایهدار نم؟»‬ ‫ته‬ ‫ان‬ ‫کن‪ ،‬م میشود رو خرید ســک رمایهگذاری بهنام‬ ‫ب‬ ‫ه‪،‬‬ ‫پوش یگوید‪« :‬ا ی استارتا طال و ارز‪ .‬رایش‬ ‫پ‬ ‫وقت‬ ‫ســ‬ ‫ها‬ ‫ی‬ ‫ــیدنی‬ ‫تار‬ ‫س‬ ‫به‬ ‫تاپ!‬ ‫استارتا ؟» بیای‬ ‫رمایهگ‬ ‫ید بهعنوان خوردنی ا ذاری‬ ‫پ‪...‬‬ ‫ک‬ ‫سانی که م ســت یا‬ ‫ی‬ ‫دان‬ ‫یم‬ ‫ادا‬ ‫مه در‬ ‫تـیـتـ‬ ‫‪ d l i n e s‬رهـا ‬ ‫یام‬ ‫‪ea‬‬ ‫‪sH‬‬ ‫'‪ay‬‬ ‫‪8‬‬ ‫ـروز‬ ‫‪To d‬‬ ‫ازخو‬ ‫ایده دتانس‬ ‫اسک برانگیزبپ واالت‬ ‫سا مپر کم‬ ‫رسید‬ ‫خت‬ ‫ک‬ ‫ار است‬ ‫میکن‬ ‫پیری ارت اپ د که‬ ‫ز‬ ‫را م‬ ‫ی کنید دون‬ ‫کاراف‬ ‫سرا رینان‬ ‫موفق‬ ‫س‬ ‫ج رجهان د ایرانی‬ ‫مع میش ورهم‬ ‫وند‬ ‫‪3‬‬ ‫‪8‬‬ ‫است‬ ‫متدول ارتا‬ ‫وژیمدرنپناب؛‬ ‫کارافرینی وموفق‬ ‫وزنت‬ ‫رام بلیغا‬ ‫ت خود‬ ‫حک‬ ‫بکتایپ‪،‬سی بزنید‬ ‫‪10‬‬ ‫جست‬ ‫ستم‬ ‫جوگربازا عامل‬ ‫ریابی‬ ‫‪11‬‬ ‫تن‬ ‫شهای‬ ‫بهتی یکهم‬ ‫مکاریتحمحیط‬ ‫میکند یل‬ ‫ا فرص‬ ‫کوسیستتهای‬ ‫م‬ ‫ویندوزیبرای‬ ‫‪9‬‬ ‫‪13‬‬ ‫مال‬ ‫یات ا‬ ‫چگون ستار‬ ‫واع هباید محاتاپی‬ ‫م‬ ‫س‬ ‫ا‬ ‫لشود به‬ ‫؟‬ ‫ن‬ ‫یازمن‬ ‫د‬ ‫یهای‬ ‫کاراف‬ ‫رینی‬ ‫‪10‬‬ ‫شنبه را در شنبه مگ ‬ ‫انالین ورق بزنید‬ ‫دانلود‬ ‫و در‬ ‫کنید و بخوانید‬ ‫صف‬ ‫حه ‪3‬‬ ‫‪10‬‬ ‫‪.ir‬‬ ‫‪MAG‬‬ ‫‪NBE‬‬ ‫س‬ ‫‪SHA‬‬ ‫ــرمــ‬ ‫‪ t o r i a‬قالــه‬ ‫بازارج‬ ‫س دیدپی‬ ‫«زمینهایم رمایهگذاراشروی‬ ‫ای‬ ‫ن!‬ ‫ن ســوال را بفرو‬ ‫شم ک‬ ‫ت‬ ‫جوا بسم ل‬ ‫استار نکارافرین طیفی‬ ‫خانه تاپش برا یکه با‬ ‫کرده ازویدار اشتغالی زنان‬ ‫ژن‪5‬ساله ایجاد‬ ‫مامانپزم اینده‬ ‫یگوید‬ ‫ت‬ ‫ص‬ ‫کس ور میک‬ ‫ز بوکار در ردم ک‬ ‫ه راهان‬ ‫خ یادی نمیخحوزه ایت دازی‬ ‫ی‬ ‫پ‬ ‫وا‬ ‫و‬ ‫ایجا ود فکر می هد‪ .‬درو ل‬ ‫نم د میکنی کنی که اقع با‬ ‫یخواهد‪ ،‬و هزینه زسایتی‬ ‫این تصور یادی‬ ‫درست نی لزوما‬ ‫بیشت‬ ‫ست‬ ‫رین در‬ ‫‪ 12‬تا ‪ 3‬امد ما‬ ‫بو ‪ 1‬میلی مانها‬ ‫ده است و ون تومان حدود‬ ‫س‬ ‫در‬ ‫و‬ ‫م‬ ‫د‬ ‫میلیون شان ب اه‬ ‫تومان میه ‪3/5‬‬ ‫رسد‬ ‫‪ag‬‬ ‫‪bem‬‬ ‫‪shan‬‬ ‫ان‬ ‫اکوسیستم ایران‬ ‫‪Iran'sEcosystem‬‬ ‫‪ 12‬اسفند ‪ .1396‬سال د وم ‪ .‬شماره نودوسه‬ ‫‪8‬‬ ‫کارل راجرز‬ ‫نیروی انگیزشی مشترک انســان ها به فعلیت‬ ‫دراوردن خود است‬ ‫خبر‬ ‫محصول بعدی نینیکس‬ ‫چیست؟‬ ‫زمانی که ســایت نینیکــس را می بینیم‪،‬‬ ‫روزشماری نظر ما را به خود جلب می کند‪.‬‬ ‫از امیر شــکوهی نیا‪ ،‬مدیرعامل استارت اپ‬ ‫نینیکــس دربــاره برنامــه و محصوالت‬ ‫اینده شان به شــنبه پرس گفت‪« :‬در حال‬ ‫کار روی دو محصول جدید هستیم؛ یکی از‬ ‫محصوالت هاب است که نمونه ازمایشگاهی‬ ‫ان هم نتیجه داده است‪.‬‬ ‫دســتگاه ما در حال حاضر به گوشــی متصل‬ ‫می شود و گوشــی اطالعات را روی اینترنت‬ ‫می فرســتد که با هاب دیگر نیاز به گوشی هم‬ ‫نخواهد بود‪ .‬دســتگاه به هاب متصل شــده و‬ ‫هاب اطالعات را به اینترنت می فرستد‪ .‬مورد‬ ‫دیگر اینکه دستگاه ما فقط دیتای بدن کودک‬ ‫را داریم ولی با هاب‪ ،‬شاخص های محیطی هم‬ ‫قابل اندازه گیری است؛ شاخص هایی مانند نور و‬ ‫دمای محیط‪ ».‬محصول دیگری که شکوهی نیا‬ ‫معرفی می کند‪ ،‬دســتبند مادر است که فعال‬ ‫در حال کار روی طراحــی و مراحل ‪ R&D‬ان‬ ‫هستند و گویا حدود ‪ ۶‬ماه دیگر برای رسیدن‬ ‫به بازار زمان الزم دارد‪ .‬شکوهی نیا این محصول‬ ‫را به این صورت توصیف می کند‪« :‬دستبندی‬ ‫اســت که مادر در ‪۳‬ماه اخر بارداری می تواند‬ ‫برای بهبود ســبک زندگی اش از ان استفاده‬ ‫کند‪ .‬برای مثال اگر مادر مدت زیادی نشسته‬ ‫باشد‪ ،‬دستبند به او االرم می دهد که باید کمی‬ ‫راه برود‪ .‬عالوه بر ان‪ ،‬با قراردادن این دستبند‬ ‫روی شکم‪ ،‬مادر می تواند مواردی مانند صدای‬ ‫قلب جنین را چک کند‪ .‬بعد از تولد نوزاد هم این‬ ‫دستبند به دستگاه متصل شده و مادر می تواند‬ ‫داده های مربوط به نوزادش را با دستبند خود‬ ‫از دستگاه بگیرد‪».‬‬ ‫اکوسیستماستارت اپی‪،‬حبابدارد؟‬ ‫گفت وگو با محمد احمدی‪ ،‬مدیرعامل اسمارت‪‎‬اپ درباره این روزهای سرمایه گذاری های خطرپذیر ایران‬ ‫‪w‬‬ ‫‪v‬‬ ‫‪r‬‬ ‫‪e‬‬ ‫رضا جمیلی‬ ‫محمد احمدی ‪ 36‬ساله است‪ ،‬لیسانس برق و‬ ‫کمی در مورد اســمارت‪‎‬اپ توضیح دهید که‬ ‫چه مدل ســرمایه گذاری روی استارت اپ ها‬ ‫انجام می شود؟‬ ‫بنیانگذارهای اسمارت‪‎‬اپ کسب‪‎‬وکارهای زیادی‬ ‫راه انداخته اند که برخی متوقف شده و برخی هنوز‬ ‫در حال فعالیت هستند‪ .‬یکی از این استارت اپ ها‬ ‫یعنی وادا موفق بود و به زودی ان را به بورس عرضه‬ ‫خواهیم کرد‪ .‬برایند این فعالیت ها مثبت بود و ما به‬ ‫این نتیجه رسیدیم که وارد فاز سرمایه‪‎‬گذاری شویم‪.‬‬ ‫یعنی به جای اینکه چند شــرکت جزیره‪‎‬ای داشته‬ ‫باشیم‪ ،‬انها را در یک شــرکت بزرگ رشد دهیم و‬ ‫بزرگ کنیم‪ .‬این فلسفه وجودی اسمارت‪‎‬اپ است؛‬ ‫یعنی اسمارت‪‎‬اپ ایجاد شد تا سرمایه‪‎‬گذاری‪‎‬های‬ ‫این تیم را متمرکز کند‪ .‬شروع کار هم به صورت مدل‬ ‫استودیو بود‪ .‬به این معنی که بیشتر از بنیانگذاران‬ ‫خود تیم اسمارت اپ بار کارها را برعهده می گرفت‪.‬‬ ‫مدتــی کار به این شــکل پیش رفــت و تعدادی‬ ‫سرمایه گذاری هم انجام شد ‪ ،‬ولی یکی از چیزهایی‬ ‫که یاد گرفتیم‪ ،‬این بود که‏مدل استودیو منابع بسیار‬ ‫زیادی می‪‎‬خواهد و شــاید برای ما بهترین گزینه‬ ‫نباشد‪ .‬به همین دلیل اســمارت‪‎‬اپ پس از مدتی‬ ‫تغییر رویــه داد و به یک ســرمایه گذار خطرپذیر‬ ‫مراحل اولیه (ارلی استیج وی‪‎‬سی) تبدیل شد‪.‬‬ ‫ارزش افریناناستارت اپی‬ ‫در خانه نواوری‬ ‫اولین دورهمی ارزش افرینان افغانســتان در‬ ‫محل خانه نواوری با حضور جمعی از جوانان‬ ‫عالقه مند بــه اســتارت اپ ها و کارافرینان‬ ‫افغانســتانی به منظــور به اشــتراک گذاری‬ ‫تجربیات تشکیل شد‪ .‬این دورهمی با حضور‬ ‫مصطفی نقی پورفر از بنیانگذاران شرکت فناپ‪،‬‬ ‫نورمحمد محمدی‪ ،‬مدیرعامل شــرکت نوین‬ ‫طرح خودرو و سیدعلی جعفری‪ ،‬هم بنیانگذار‬ ‫ادرو برگزار شد‪ .‬مصطفی تقی پورفر از تجربیات‬ ‫کاری خود از ابتدا تا امروز گفت و در نهایت بر‬ ‫تیم سازی و همدلی و همکاری میان انها تاکید‬ ‫کرد‪ .‬به گفته او‪ ،‬برای پیشرفت هر اکوسیستم‬ ‫باید ان را مانند یک استارت اپ دید که اعضای‬ ‫ان و همــکاری میان انها باعث موفقیت تیم و‬ ‫رسیدن به هدف نهایی می شود‪.‬‬ ‫سیدعلی جعفری یک افغانستانی استارت اپی‬ ‫اســت که در ایران متولد و بزرگ شده است‪ .‬او‬ ‫تجربیات شکست خود و راه موفقیتش را برای‬ ‫حاضرین شرح داد و در پایان به این نکته اشاره‬ ‫کرد که حضور جوانان و اســتعدادهای مهاجر‬ ‫افغانستانی در ایران برای هر دو طرف فرصت‬ ‫به حساب می اید‪ .‬انها می توانند از تجربیات و‬ ‫امکانات اکوسیســتم ایران استفاده کنند و در‬ ‫جاهایی که به دالیــل تحریم امکان ورود یک‬ ‫ایرانی یا راه‪‎‬اندازی یک کسب وکار جهانی توسط‬ ‫ایرانی ها نیست‪ ،‬انها اقدام کنند و در اصل به این‬ ‫طریق نیاز استارت اپ و شرکت های ایرانی را به‬ ‫این شیوه برطرف کنند و خود انها هم در سطح‬ ‫جهانی رشد کنند‪ .‬نورمحمد محمدی کسی که‬ ‫به گفته خودش ‪ 21‬سال اقامت موقت در ایران‬ ‫دارد‪ ،‬در این جلسه از سختی هایی که در ابتدای‬ ‫کار به عنوان یک مهاجر افغانستانی با ان روبه رو‬ ‫بود‪ ،‬گفت و اینکه هرکدام از این مشکالت به چه‬ ‫صورت حل شده است‪ .‬او گفت قطعا مشکالت‬ ‫بزرگــی در راه کار و کارافرینــی وجود دارد‪،‬‬ ‫مانند موانع مالی یا مخالفت های خانوادگی اما‬ ‫مطمئنا راهی برای حل انها وجود دارد‪.‬‬ ‫مهدی صداقت‪ ،‬مدیر خانه نواوری با اشــاره‬ ‫به این نکته که به نظــر او هیچ دو ملتی مانند‬ ‫ایرانی ها و افغانستانی ها شبیه به هم نیستند‪،‬‬ ‫ادامه داد که مرز بین دو کشــور تنها یک خط‬ ‫فرضی اســت که در گذشــته گذاشته شده‬ ‫اســت‪ .‬صداقت اشــاره کرد که همکاری بین‬ ‫استارت اپ های ایرانی و افغانستانی موقعیت‬ ‫بسیار خوبی است که به این وسیله می توان با‬ ‫استفاده از توان هر دو طرف به پیشرفت خوبی‬ ‫دســت پیدا کرد‪ .‬در ادامه این جلسه‪ ،‬جوانان‬ ‫افغانســتانی به بیان تجربیات اســتارت اپی‬ ‫خود پرداختند و سواالت و مشکالت خود را با‬ ‫سخنرانان مطرح کردند و جواب گرفتند‪.‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪i‬‬ ‫مصاحبه‬ ‫‪t‬‬ ‫‪n‬‬ ‫‪I‬‬ ‫االن چند استارت اپ دارید و این استارت اپ‪‎‬ها‬ ‫در چه وضعی هستند؟‬ ‫متاسفانه‬ ‫سرمایه‪‎‬گذاری‬ ‫وی سی‪‎‬ها در‬ ‫ایران به سمت‬ ‫یک مدل‬ ‫ایرانی شده‬ ‫میل دارد و‬ ‫رفتار غالب‬ ‫سرمایه گذارها‬ ‫بلوغ پایینی‬ ‫دارد‪ .‬من‬ ‫که این را‬ ‫می گویم‪ ،‬خودم‬ ‫سرمایه گذار‬ ‫هستم‪ .‬فکر‬ ‫می‪‎‬کنم ما هم‬ ‫خیلی باید یاد‬ ‫بگیریم‪ .‬ما به‬ ‫عنوان وی سی‬ ‫در جلسات‬ ‫مشاوره و‬ ‫مربیگری مدام‬ ‫به کارافرین‬ ‫می‪‎‬گوییم که‬ ‫شما باید یاد‬ ‫بگیرید‪ .‬اصال‬ ‫استارت اپ‬ ‫چیزی جز‬ ‫یادگرفتن‬ ‫نیست‪ ،‬ولی‬ ‫گاهی فراموش‬ ‫می‪‎‬کنیم که ما‬ ‫هم به عنوان‬ ‫سرمایه‪‎‬گذار‬ ‫مدام باید یاد‬ ‫بگیریم‪ .‬ببینیم‬ ‫دنیا چه کار‬ ‫می‪‎‬کند‬ ‫مــا االن ‪7‬ســرمایه گذاری انجام داده ایــم که کار‬ ‫می‪‎‬کنند و موفق هســتند‪ .‬چند استارت اپ دیگر‬ ‫هم درحال مذاکره هستند و امیدواریم تا پایان سال‬ ‫بتوانیم دو یا سه استارت اپ دیگر هم اضافه کنیم‪.‬‬ ‫بزرگ ترین انها از نظر عملکردی ایران‪‎‬رنتر اســت‬ ‫که چند وقت پیش راند ســوم افزایش سرمایه را از‬ ‫شــرکت‪‎‬های لوتوس و برکت رنچرز انجام داد و ما‬ ‫ن امیدواریم‪ .‬ما ایران‪‎‬رنتر را یک فین تک‬ ‫خیلی به ا ‪‎‬‬ ‫ی‪‎‬دانیم چون در واقع قرض دهی نفربه نفر را بر بستر‬ ‫م ‬ ‫کاال انجام می دهد‪ .‬در واقع قرض دهی نفر به نفر در‬ ‫ایران مشکالت قانونی و شــرعی زیادی دارد برای‬ ‫همین تصمیم گرفتیم ان را بر بســتر کاال بیاوریم‪،‬‬ ‫یعنی افرادی که کاال یا پول راکد دارند در ایران رنتر‬ ‫می‪‎‬توانند ان را به پول ماهانه منظم شرعی تبدیل‬ ‫کنند‪ .‬سرمایه گذاری دیگرمان کرفس است که برای‬ ‫رژیم‪‎‬های الغری و کالری شماری است‪ .‬موباجیم هم‬ ‫یک استارت اپ شبکه اجتماعی بازی است؛ یعنی‬ ‫ادم‪‎‬هایی که به بازی عالقه مندند‪ ،‬اخبار ان را رصد‬ ‫می‪‎‬کنند و می‪‎‬خواهند بازی کنند‪ ،‬در این شــبکه‬ ‫اجتماعی فعالیت می‪‎‬کنند‪ .‬در حوزه هوش مصنوعی‬ ‫استارت اپ کامنت ماینر را داریم که جوای ز زیادی‬ ‫برده و مخاطبان ان را می شناسند‪ .‬یک استارت اپ‬ ‫هوش مصنوعی دیگر بــه نام ویدیوتو هم داریم که‬ ‫محتوا را برای مخاطب شخصی سازی می‪‎‬کند‪ .‬این‬ ‫برنامه نمونه موفقی در دنیا دارد که یک کسب وکار‬ ‫چند میلیارد دالری اســت‪ .‬استارت اپ گهواره هم‬ ‫برنامه تولید محتوا برای والدین از پیش از بارداری تا‬ ‫مدتی بعد از تولد کودک است‪.‬‬ ‫با شناختی که در اسمارت اپ کسب کردید‪،‬‬ ‫اگر بخواهید از فضای سرمایه‪‎‬گذاری خطرپذیر‬ ‫ایران تصویری به ما بدهید‪ ،‬نکات مثبت و منفی‬ ‫را در چه می‪‎‬بینید؟‬ ‫ما االن در اکوسیســتم شــاهد دو رفتــار افراطی‬ ‫هستیم‪ .‬گراهام؛ موسس وای کامبینیتور می‪‎‬گوید‬ ‫ســرمایه‪‎‬گذاران خطرپذیر همیشــه بین دو ترس‬ ‫هســتند؛ یکــی اینکه در اســتارت اپ اشــتباه‬ ‫ســرمایه گذاری کنند و کل پول خود را از دســت‬ ‫بدهنــد و دیگر اینکه در اســتارت اپ درســت و‬ ‫اینده دار سرمایه گذاری نکنند و یک فرصت طالیی‬ ‫را از دســت بدهند‪ .‬به نظر من رفتارهای افراطی از‬ ‫همین دو ترس ناشی می‪‎‬شود‪ .‬عده‏ای با قیمت‪‎‬هایی‬ ‫وارد می‪‎‬شوند که تناسبی با عملکرد استارت اپ ها‬ ‫ندارد‪ .‬ارزش‏گذاری بســیار باال برای استارت اپ بد‬ ‫اســت‪ ،‬چون در زمان نامناســب پول زیادی به ان‬ ‫تزریق می‪‎‬کند و عملکرد اســتارت اپ متناسب با‬ ‫پول و ارزش‪‎‬گذاری نخواهــد بود‪ .‬پس در دورهای‬ ‫بعدی ســرمایه گذاری نمی‏تواند جذب ســرمایه‬ ‫کند یا مجبور می شود سهامش را با قیمت کمتری‬ ‫بفروشد که این کار استارت اپ را زمین می زند‪ .‬رفتار‬ ‫افراطی دیگر این اســت که برخی سرمایه‪‎‬گذاران‬ ‫فکر می‪‎‬کنند هرچه بیشــتر ســهام بگیرند به نفع‬ ‫‪ MBA‬از دانشگاه شریف گرفته و دکترای مالی‬ ‫دانشگاه تهران را در رزومه تحصیلی اش دارد‪.‬‬ ‫او مدیرعامل اســمارت اپ است؛ مجموعه ای‬ ‫جوان که این روزها در فضای ســرمایه گذاری‬ ‫جسورانه کشور روی استارت اپ های حوزه های‬ ‫مختلف از جمله محتوا‪ ،‬با شیوه ای خاص تمرکز‬ ‫کرده است‪ .‬احمدی در گفت وگو با خبرگزاری‬ ‫شنبه پرس نقدهای جدی به برخی رفتارهای‬ ‫سرمایه گذاران و استارت اپ ها وارد می کند و‬ ‫معتقد است باید نقطه های کانونی موفقیت را در‬ ‫دو سوی این معادله عوض کرد و درباره برخی‬ ‫کج روی های سیاستگذارانه تجدید نظر کرد‪ .‬از‬ ‫جمله اینکه نه گول ارائه های جذاب را باید خورد‬ ‫و نه مقهور عدد و رقم های نجومی شد که این‬ ‫روزها به عنوان اورده سرمایه گذاران خطرپذیر‬ ‫به اکوسیستم استارت اپی معرفی می شود‪ .‬با‬ ‫این حال مدیرعامل جوان اسمارت اپ به اینده‬ ‫این زیست بوم خوش بین است‪.‬‬ ‫خود و سهامداران ان شرکت سرمایه گذاری است‪.‬‬ ‫این دو رفتار به پایداری اکوسیســتم ضربه می‪‎‬زند‪.‬‬ ‫ارزش‪‎‬گذاری بسیار باال یا بسیار پایین‪ ،‬هر دو مضر‬ ‫است‪ .‬در ارزش‪‎‬گذاری بسیار باال کمترین اتفاق این‬ ‫است که کارافرینان و بنیانگذاران ناراضی خواهیم‬ ‫داشت‪،‬چونانهامی‪‎‬توانستنداکوسیستمراباالببرند‬ ‫و نمونه‪‎‬های موفق ایجاد کننــد ولی پس از مدتی‬ ‫احساس می‪‎‬کنند که کار اصلی را انجام می‪‎‬دهند و‬ ‫کسب‏وکار را جلو می‪‎‬برند‪ ،‬ولی منافع ان را دیگران‬ ‫می‪‎‬برند و این حس استارت اپ را با شکست و انحالل‬ ‫مواجه می‪‎‬کند‪ ،‬یا دست کم ان کسب وکار به ظرفیتی‬ ‫که باید برسد‪ ،‬نمی‪‎‬رسد‪ .‬دلیل این موضوع هم درک‬ ‫نادرست ســرمایه‪‎‬گذاران از فضای سرمایه گذاری‬ ‫خطرپذیر است‪ .‬بخش قابل توجهی از سرمایه‪‎‬گذاران‬ ‫کشور ما حرفه‪‎‬ای نیســتند‪ .‬وی سی مفهوم بسیار‬ ‫جدیدی در ایران اســت اما حتی در بازار سهام که‬ ‫یک ســطح قبل از این حوزه است هم سرمایه‪‎‬گذار‬ ‫حرفه‪‎‬ای نمی‪‎‬بینیم‪ .‬رفتار ســرمایه‪‎‬گذاران ایرانی‬ ‫در بازار بالغی همچون بورس‪ ،‬نشــان می‏دهد که‬ ‫ســرمایه‪‎‬گذاران ما حرفه‪‎‬ای نیســتند‪ .‬این افراد به‬ ‫فضای پر ابهام ســرمایه گذاری خطرپذیر امده‏اند‬ ‫و نمی شود انتظار داشــت که حرفه‪‎‬ای عمل کنند‪.‬‬ ‫ان سوی طیف هم این است که برخی با پول زیادی‬ ‫امده‪‎‬اند‪ ،‬فضا را نمی شناسند و از ترس اینکه عقب‬ ‫بیفتند‪ ،‬با عددهای باال سرمایه گذاری می‪‎‬کنند که‬ ‫این هم یک ریسک است‪.‬‬ ‫می‪‎‬برد‪ .‬چــون قیمت‏ها تغییر می‏کنــد و بازار ما‬ ‫نســبی قیمت‪‎‬گذاری می شود‪ .‬وقتی چند شرکت‬ ‫با ارزش‪‎‬گذاری خیلی باال سرمایه می‪‎‬گیرند‪ ،‬بقیه‬ ‫هم به تناسب ان قیمت‪‎‬گذاری می شوند و بازارها‬ ‫حباب می‪‎‬گیرند‪.‬‬ ‫این اتفاق در بورس هم می‏افتد‪ .‬یکی از ضعف‪‎‬های‬ ‫ارزش‏گذاری نسبی این اســت که در برابر حباب‬ ‫مثبت یا منفی اســیب‪‎‬پذیر اســت‪ .‬فکر می‪‎‬کنم‬ ‫اکوسیســتم ما هم در اســتانه این مشکل است‪.‬‬ ‫وقتــی یکــی از این حباب‪‎‬هــا بترکــد‪ ،‬ضرر ان‬ ‫به کل اکوسیســتم وارد می شــود و بســیاری از‬ ‫سرمایه‪‎‬گذاران از این چرخه بیرون می‪‎‬روند‪.‬‬ ‫هزینه کمتر پشت سر گذاشت‪.‬‬ ‫کارافرینــان انتظار دارند که شــفافیت‬ ‫نه تنها در امور مالی که در فرهنگ شکست‬ ‫و موفقیت هم اعمال شــود‪ .‬می‪‎‬گویند اگر‬ ‫اســتارت اپی شکســت خورده به جای‬ ‫ســر دواندن ان بهتر اســت وی سی این‬ ‫موضوع را اعالم کند و اگر شکست نخورده‬ ‫ســرمایه‪‎‬گذاری های بعدی روی ان انجام یا‬ ‫مسیر تازه‪‎‬ای برای ان انتخاب پیدا شود‪ .‬اما‬ ‫انگار سرمایه گذارهای ما به قبول اینکه برخی‬ ‫استارت اپ های انها ممکن است شکست‬ ‫خورده باشند‪ ،‬راغب نیستند و بیشتر مسئله‬ ‫را مشمول زمان می کنند‪.‬‬ ‫بله این رفتار خیلی بد اســت‪ .‬بــه نظر من همه ما‬ ‫باید این وضع را بهبود بدهیم‪ .‬اوال خود وی ســی‬ ‫باید زودتر تکلیــف خود را معلوم کنــد‪ .‬یا کامال‬ ‫حمایت کند یا رها کند‪ .‬یــک تمایل بینابینی در‬ ‫وی‪‎‬ســی‪‎‬ها وجود دارد که می‪‎‬خواهند گزینه های‬ ‫روی میز را باز نگــه دارند‪ .‬چه در زمان مذاکرات و‬ ‫چه بعد از سرمایه گذاری شاهد این رفتاریم‪ .‬نکته‬ ‫دوم این است که همه بپذیرند شکست بخشی از‬ ‫این کسب‪‎‬وکار است‪.‬‬ ‫اگر من هنــگام ارائه بگویم ‪ 20‬اســتارت اپ راه‬ ‫انداختم کــه همه موفق بودند‪ ،‬معلوم اســت که‬ ‫دروغ می‪‎‬گویــم‪ .‬یا فضا را نمی شناســم یا تعریف‬ ‫موفقیت را نمی‪‎‬دانم‪ .‬همه در این عرصه باید بدانند‬ ‫که شکســت‪‎‬ها اگر منجر به یادگیری شود‪ ،‬سبب‬ ‫بهبود و جزئی از مسیر است‪ .‬در اکوسیستم موفق‬ ‫سیلیکون ولی به شکست امتیاز مثبت می‪‎‬دهند‪.‬‬ ‫انجــا کارافریــن در ارائه خــود می‪‎‬گوید من دو‬ ‫شکســت هم داشــتم؛ این یعنی من تجربه دارم‪.‬‬ ‫اینجا البته یک مدل رفتار داریم که مثال کارافرین‬ ‫‪ 20‬ســاله می‪‎‬گوید من ‪ 20‬شکست هم داشته ام!‬ ‫این پیداســت که او بدون اینکه معنی این کار را‬ ‫بفهمــد‪ ،‬ان مدل رفتار را فقط کپی می‪‎‬کند‪ .‬چون‬ ‫ما باید متوجه باشیم که پشت این رفتار یک منطق‬ ‫هست و ادم‪‎‬هایی که شکست خورده اند‪ ،‬یادگیری‬ ‫هم داشته اند‪.‬‬ ‫در اســتارت اپ ها در ایده پــردازی و مدل‬ ‫کسب وکارازرویدستخارجی هانگاهمی کنیم‪.‬‬ ‫در ســرمایه گذاری های خطرپذیر وضع به چه‬ ‫شکلاست؟بهعبارتیهویتسرمایه‪‎‬گذاری های‬ ‫خطرپذیر ایران‪ ،‬هویتی بین المللی دارد یا با یک‬ ‫مدل ایرانیزه سروکار داریم؟‬ ‫متاسفانه ســرمایه‪‎‬گذاری وی ســی‪‎‬ها در ایران به‬ ‫سمت یک مدل ایرانی شده میل دارد و رفتار غالب‬ ‫ســرمایه گذارها بلوغ پایینی دارد‪ .‬مــن که این را‬ ‫می گویم‪ ،‬خودم ســرمایه گذار هستم‪ .‬فکر می‪‎‬کنم‬ ‫ما هم خیلی باید یاد بگیریم‪ .‬ما به عنوان وی ســی‬ ‫در جلسات مشــاوره و مربیگری مدام به کارافرین‬ ‫می‪‎‬گوییم که شما باید یاد بگیرید‪ .‬اصال استارت اپ‬ ‫چیزی جز یادگرفتن نیســت‪ ،‬ولی گاهی فراموش‬ ‫می‪‎‬کنیم که مــا هم به عنوان ســرمایه‪‎‬گذار مدام‬ ‫باید یاد بگیریم‪ .‬ببینیم دنیا چه کار می‪‎‬کند‪ ،‬رفتار‬ ‫وی سی‪‎‬های موفق چیست‪ .‬ما که منابع محدودتری‬ ‫نسبت به بسیاری از وی سی‪‎‬ها در اختیار داریم‪ ،‬تالش‬ ‫داریم که این محدودیت ما را خالق و وادارمان‪‎‬کند‬ ‫که یاد بگیریم‪.‬‬ ‫شما زیست بوم اســتارت اپی کشور را رصد‬ ‫می‪‎‬کنید‪ ،‬یــک اسیب شناســی مقدماتی از‬ ‫وی ســی ها هم کردید‪ .‬با این حال بزرگ‏ترین‬ ‫مشکل استارت اپ‏ها در مراوده با وی سی‪‎‬ها که‬ ‫انها را دچار مشکل می‪‎‬کند چه می دانید؟‬ ‫مشــکل زیاد اســت‪ .‬من از نمونه‪‎‬هایی که خودم‬ ‫دیدم می‪‎‬گویم‪ .‬بعضی از کارافرینان جذب سرمایه‬ ‫را موفقیت می‪‎‬دانند‪ .‬اینقــدر که تالش می‪‎‬کنند‬ ‫ســرمایه‪‎‬گذار ان هم با پول بیشتر و ارزش‪‎‬گذاری‬ ‫باالتــر بگیرند‪ ،‬بــرای موفقیت کارشــان تالش‬ ‫نمی‪‎‬کنند‪ .‬هرچــه می‪‎‬گذرد مــن از این نمونه‪‎‬ها‬ ‫بیشتر می بینم که خیلی خوب بلدند کار را معرفی‬ ‫کنند و ســرمایه‪‎‬گذار را به هیجان اورند‪ ،‬ولی در‬ ‫کســب وکار از ادبیات موضوع و کارهایی که باید‬ ‫انجام شــود‪ ،‬عقب هســتند؛ یعنی نمود نبود انها‬ ‫بیشتر از بودشــان است و این خطرناک است‪ .‬این‬ ‫اســتارت اپ‪‎‬ها مدام در جشــنواره‪‎‬ها و مسابقات‬ ‫جلب توجه می‪‎‬کنند‪ ،‬از ســوی ســرمایه‪‎‬گذاران‬ ‫غیرمتخصص ســیگنال‪‎‬های خــوب می‪‎‬گیرند و‬ ‫ایــن رفتار انها تقویت می شــود‪ .‬در بســیاری از‬ ‫استارت اپ‪‎‬ها میزان معامله یا فروش ضعیف است‪.‬‬ ‫مثال هر کسب‪‎‬وکار حوزه هوش مصنوعی که سمت‬ ‫ما می‏اید‪ ،‬بالفاصله می‪‎‬گویــد که روی یادگیری‬ ‫عمیق (دیپ‪‎‬لرنینــگ) کار می کنــد! یادگیری‬ ‫عمیق موضوعی خیلی ســخت است‪ .‬بررسی که‬ ‫می کنیم می بینیم این استارت اپ اصال در حوزه‬ ‫یادگیری هم نیستند چه رسد به یادگیری عمیق!‬ ‫اما سرمایه گذار غیرحرفه‪‎‬ای مجذوب این ارائه ها و‬ ‫ادعاها می شود و در این زمینه سرمایه گذاری های‬ ‫بزرگ می کند و اکوسیستم را به سمت عدم تعادل‬ ‫سرمایه‪‎‬گذاران ایران از سوی استارت اپ ها‬ ‫متهم هستند که اصول خطرپذیری را رعایت‬ ‫نمی‪‎‬کنند و فرهنگی سنتی دارند‪ .‬ایا این اتهام‬ ‫به وی سی‪‎‬های ایرانی وارد است؟‬ ‫من به عنوان کسی که سمت سرمایه گذارها هستم‪،‬‬ ‫متاســفانه باید بگویم بله وارد است‪ .‬در مواجهه با‬ ‫سرمایه گذاری خطرپذیر رویکرد سنتی وجود دارد‪.‬‬ ‫چه در مرحله ارزش‪‎‬گــذاری و چه مهم تر از ان در‬ ‫بستن بندهای قرارداد‪ .‬در برخی از بندهای قرارداد‬ ‫دیده می شود که ســرمایه گذار به دنبال ان است‬ ‫که یا سود بسیار باال ببرد‪ ،‬یا ضرر او کال صفر شود‪.‬‬ ‫نشانی از پذیرش ضرر احتمالی در رفتار سرمایه گذار‬ ‫نمی بینید و این خطرناک است‪ .‬در سرمایه گذاری‬ ‫ریسک و بازده درکنار هم معنی دارد‪ .‬من اگر سود‬ ‫و بازدهی بــاال می‏خواهم‪ ،‬باید ریســک ان را هم‬ ‫بپذیرم‪ .‬یک ضرب‪‎‬المثل جالب هست که می‪‎‬گوید‬ ‫همه دوست دارند به بهشت بروند‪ ،‬ولی کسی دوست‬ ‫ندارد بمیرد! درحالی که مردن پیش‪‎‬نیاز بهشــت‬ ‫رفتن است‪ .‬اگر بخواهید به یک استارت اپ بسیار‬ ‫موفق برسید‪ ،‬پیش‪‎‬نیاز ان ریسک است‪.‬‬ ‫ماهیت استارت اپ این اســت که احتمال‬ ‫موفقیــت ان یک به ‪ 10‬اســت‪ .‬پس موفقیت‬ ‫وی‪‎‬ســی هم همین اندازه اســت‪ ،‬ولی ما این‬ ‫پذیرش ریسک را از ســمت برخی وی سی‪‎‬ها‬ ‫نمی‪‎‬بینیم‪ .‬از طرفی همانطور که گفتید جذب‬ ‫سرمایه مترادف با موفقیت برای استارت اپ ها‬ ‫تعریف شد ه و اســتارت اپ‪‎‬هایی که شکست‬ ‫می‪‎‬خورنــد‪ ،‬تقصیر را از وی ســی می‪‎‬دانند و‬ ‫می‪‎‬گویند من کارویژه خود را که جذب وی سی‬ ‫بود‪ ،‬درست انجام داده ام حضور سرمایه گذار را‬ ‫موجب افت ان کسب وکار می دانند‪ .‬در مسئله‬ ‫شکست مسئولیت وی سی و استارت اپ چطور‬ ‫باید تعریف شود؟‬ ‫به طــرق مختلفی می‪‎‬شــود به این مســئله نگاه‬ ‫کرد‪ .‬اول اینکــه باید بپذیریم که شکســت جزء‬ ‫جدایی‪‎‬ناپذیر این فعالیت اســت‪ .‬مــن وقتی وارد‬ ‫حوزه سرمایه گذاری خطرپذیر می شوم‪ ،‬مستقل‬ ‫از اینکه چقدر باتجربه و حرفه‪‎‬ای باشــم‪ ،‬بی شک‬ ‫در بعضی زمینه‪‎‬ها شکســت خواهم خورد‪ .‬کاری‬ ‫که می شود کرد این اســت که احتمال شکست را‬ ‫پایین بیاورم؛ یعنی اگر قرار است از ‪ 10‬استارت اپ‬ ‫‪ 2‬تا موفق شــود‪ 2 ،‬را به ‪ 3‬یا باالتر برســانم‪ .‬درک‬ ‫واقعی این مســئله‪ ،‬گام نخست است‪ .‬گام دوم این‬ ‫اســت که یاد بگیریم که ارزان شکســت بخوریم‪.‬‬ ‫این را اســتارت اپ‪‎‬ها هم باید یــاد بگیرند‪ .‬کتاب‬ ‫لین اســتارت اپ را همه خوانده‏اند‪ .‬ایده لین این‬ ‫اســت که هرچه ســریع تر باید معلوم شود که ان‬ ‫استارت اپ شکســت می‪‎‬خورد یا نه‪ .‬این سریع تر‬ ‫یعنی هزینه کمتر‪ .‬وی ســی‪‎‬ها باید یاد بگیرند که‬ ‫همیشه بعد از ســرمایه گذاری‪ ،‬استارت اپ را رها‬ ‫نکنند‪ .‬ما همیشه ســرمایه گذاری‪‎‬هایی که انجام‬ ‫داده‪‎‬ایم را رصد می‪‎‬کنیم و در انها دخیل هستیم‪ .‬اگر‬ ‫ببینیم به سمت شکست می‪‎‬روند‪ ،‬در گام اول مسیر‬ ‫دیگری برای موفقیت پیدا می کنیم‪ ،‬یا اگر دیدیم‬ ‫کاری نمی شود کرد‪ ،‬در نیمه راه هزینه شکست را‬ ‫می پذیریم‪ .‬سرمایه‪‎‬گذاران به اشتباه تصور می‪‎‬کنند‬ ‫که اینقدر باید به یک استارت اپ پول تزریق کنند‬ ‫تا موفق شود‪ .‬مســئله بعدی این است که خیلی از‬ ‫وی سی‪‎‬ها در دنیا نسبت یک به ‪ 3‬را رعایت می‪‎‬کنند‪.‬‬ ‫مثال در سرمایه گذاری راندهای اول یک سوم پول‬ ‫موردنیاز را تخصیص می‪‎‬دهند و دو سوم پول را در‬ ‫راندهای بعدی که میزان فروش اســتارت اپ باال‬ ‫می رود‪ ،‬ســرمایه‪‎‬گذاری می‪‎‬کنند‪ .‬با این روش‏ها‬ ‫می شود نرخ موفقیت را باالتر برد و شکست‏ها را با‬ ‫ایــن روزها همه در حــال دیدوبازدید از‬ ‫استارت اپ ها و عکس گرفتن با موفقیت های‬ ‫استارت اپی هستند اما هستند کسانی که‬ ‫می گویند حال کلی زیست بوم استارت اپی‬ ‫چندان هم مساعد نیســت و نباید فریب‬ ‫این زرق و برق ها را خورد‪ .‬شما االن وضعیت‬ ‫اکوسیستم استارت اپی را چگونه می‪‎‬بینید؟‬ ‫خب مشخص است که من خیلی به وضعیت انتقاد‬ ‫دارم‪ .‬خود ما هم بخشــی از این وضعیت هستیم و‬ ‫در ان نقش افرینی کرده ایم‪ .‬اگــر نکات مثبت یا‬ ‫منفی در این سیستم هســت‪ ،‬همه ما با وزن‪‎‬های‬ ‫مختلف در ان دخیل هســتیم‪ .‬نشاط و سرزندگی‬ ‫این اکوسیســتم را در هیچ کجای اقتصاد کشور به‬ ‫هیچ وجــه نمی بینیم‪ .‬در این اکوسیســتم امید و‬ ‫تحرک به اندازه‪‎‬ای است که هرماه یک خبر و اتفاق‬ ‫مهم داریم‪ .‬اگر کســی هفته نامه «شنبه» را مرور‬ ‫کند‪ ،‬این را متوجه می شود‪ .‬ما علی‪‎‬رغم انتقاداتی‬ ‫که داریم باید بدانیم که این اکوسیستم نه تنها برای‬ ‫ما که داخل ان هستیم‪ ،‬بلکه برای کل کشور از حیث‬ ‫اشــتغال و نیازهایی که حل می‪‎‬کند‪ ،‬بسیار مفید‬ ‫است‪ .‬رسالت اســتارت اپ این است که نیاز واقعی‬ ‫جامعه را حل کند و این یک رسالت مقدس است‪.‬‬ ‫اگر ما گام‏های درست برداریم و نیازهای واقعی را به‬ ‫درستی حل کنیم‪ ،‬من یقین دارم که این اکوسیستم‬ ‫با وجود مشکالت درونی و بیرونی‪ ،‬از بین نمی رود‪.‬‬ ‫چه ســهمی و چند درصد از بازار را برای‬ ‫اسمارت‪‎‬اپ متصور هستید؟‬ ‫عدد و رقــم نمی‪‎‬توانم بگویم‪ ،‬چــون اعداد و ارقام‬ ‫قابل دفاعــی که ما بــرای محاســبات اینچنینی‬ ‫دنبالش بودیم‪ ،‬منتشر نمی شود و اعداد موجود هم‬ ‫قابل دفاع نیســتند‪ ،‬ولی برداشت من این است که‬ ‫در سال ‪ 97‬بتوانیم ‪ 20‬استارت اپ موفق را جذب‬ ‫و به اکوسیستم اضافه کنیم‪.‬‬ ‫تا االن چه میزان سرمایه‪‎‬گذاری کرده اید؟‬ ‫اجازه دهید عدد دقیق نگویم ولی حدودی می‪‎‬توانم‬ ‫بگویم که سرمایه گذاری امسال ما حدود ‪ 3‬میلیارد‬ ‫تومان بود‪.‬‬ ‫نسخه کامل را در‬ ‫شنبه پرس بخوانید‬ ‫اغاز راه‬ ‫‪S t r a t L i n e‬‬ ‫‪ 12‬اسفند ‪ .1396‬سال د وم ‪ .‬شماره نودوسه‬ ‫‪9‬‬ ‫رالف والدو امرسون‬ ‫در برابر هر چیزی که به دست می اورید‪ ،‬چیزی‬ ‫از دست می دهید‪ ،‬اگر طالب رشد خود هستید‪،‬‬ ‫از غرور دست بکشید‬ ‫معرفی‬ ‫‪Introduction‬‬ ‫طرح های الیه باز برای‬ ‫طراحی در طرحریزان‬ ‫بنیانگذاران‪:‬ارشبرجیخانیوسیدپژمان‬ ‫امینمدنی‬ ‫سالشروعفعالیت‪96:‬‬ ‫سرمایهاولیه‪ 50:‬میلیونتومان‬ ‫محلاستقرار‪ :‬تهران‬ ‫اشتغالزایی‪ 4:‬نفرثابتو‪ 5‬نفرپارهوقت‬ ‫نام استارت اپ‪:‬‬ ‫پرابلم‬ ‫ارش برجی خانی از یک استارت اپ خاص می گوید‬ ‫پرابلم‪،‬مسائلراباکلید«نواوریباز»حلمی کند‬ ‫‪t‬‬ ‫‪r‬‬ ‫گزارش‬ ‫‪o‬‬ ‫‪p‬‬ ‫پرابلم چه کار می کند‬ ‫‪e‬‬ ‫‪R‬‬ ‫ازاد ه خیراباد ی‬ ‫اســتفاده از مدل های نواوری بــاز و مزایای ان در‬ ‫جهت حل مشــکالت و مســائل اســتارت اپ ها و‬ ‫شرکت ها چند وقتی است که مورد توجه قرار گرفته‬ ‫ و استارت اپ های مختلفی با محوریت این موضوع‬ ‫شکل گرفته اند‪ .‬استارت اپ پرابلم به نشان ی �‪prob‬‬ ‫‪ l em.ir‬یکی از این استارت اپ هاست که ارش برجی‬ ‫خانی به همراه سید پژمان امین مدنی بنیانگذاران‬ ‫ان هستند‪ .‬ارش ‪ 25‬ســاله و متولد کرج است و در‬ ‫رشــته مهندســی صنایع امیرکبیر تحصیل کرده‬ ‫است‪ .‬او تا قبل از راه اندازی این استارت اپ در حوزه‬ ‫مشاوره صنعتی کار می کرده و در کلینیک صنعت و‬ ‫معدن دانشــگاه فعالیت داشته است‪ « .‬کاری که در‬ ‫ان زمان انجام می دادم‪ ،‬تقریبا شبیه کاری است که‬ ‫در حال حاضر در استارت اپ پرابلم انجام می دهیم‪.‬‬ ‫به این ترتیب که واحدهای صنعتی یا شــرکت ها‬ ‫مشکالتشان را با ما مطرح می کردند و ما با ارتباطی‬ ‫که داشــتیم‪ ،‬به دنبال فرد مناسبی می گشتیم که‬ ‫توانایی حل مشکل انها را داشــته باشد و ان فرد را‬ ‫به شرکت ها جهت مشــاوره و حل مشکل معرفی‬ ‫می کردیم‪ .‬ایده راه اندازی استارت اپ پرابلم با پژمان‬ ‫با هم به ذهنمان رسید‪ .‬اینکه از یک طرف پتانسیل و‬ ‫دانش فنی در بخش دانشگاهی و نخبه کشور وجود‬ ‫داشــت و از طرف دیگر چالش ها و مشــکالتی که‬ ‫مجموعه ها‪ ،‬تیم ها و شرکت ها با ان دست و پنجه نرم‬ ‫می کردند‪ ،‬می توانست با این دانش فنی حل و برطرف‬ ‫شود‪ .‬همچنین در اکثر موارد نواوری و خلق ارزش‬ ‫در شــرکت ها و مجموعه ها در افراد و تیم تحقیق و‬ ‫توسعهخودشرکت هاخالصهمی شدکهایده ایکهما‬ ‫داشتیم به نوعی کلیشه ارتباط بین صنعت و دانشگاه‬ ‫را می توانست محقق کند‪ .‬بر همین اساس تصمیم‬ ‫گرفتیم که بستر و پلتفرمی را راه بیندازیم که این دو‬ ‫زنجیره را به هم وصل کند تا شرکت ها بتوانند نواوری‬ ‫را از خارج از سازمان خود وارد مجموعه کنند‪».‬‬ ‫پرابلم یک پلتفرم است که مجموعه ای از افراد نخبه‬ ‫را به شرکت ها و مجموعه هایی که نیازی دارند و یا با‬ ‫چالشی روبه رو هستند‪ ،‬وصل می کند‪ .‬به عبارت بهتر‪،‬‬ ‫پرابلم به شرکت ها و اســتارت اپ ها کمک می کند‬ ‫زمانی که با چالش یا مشکلی در درون مجموعه خود‬ ‫روبه رو می شوند‪ ،‬بتوانند از پتانسیل نواوری خارج از‬ ‫سازمان استفاده کنند‪ .‬تیم پرابلم به شرکت ها کمک‬ ‫می کند که مشکالتشــان را به یک مسئله شفاف و‬ ‫معیارمند تبدیل کننــد تا بتوانند ان را در قالب یک‬ ‫مسابقه برگزار کنند‪ .‬زمانی که شرکتی مسئله خود را‬ ‫به مسابقه تبدیل کرد‪ ،‬پرابلم‪ ،‬عالوه بر اطالع رسانی‬ ‫مسابقه در محافل علمی و دانشگاهی کشور‪ ،‬محافل‬ ‫نخبگانــی و مجموعه های تخصصی مرتبط با حوزه‬ ‫مسابقه را شناسایی کرده و به مسابقه دعوت می کند‪.‬‬ ‫در نهایت نیز جوایز برای مسابقات از طرف شرکت ها‬ ‫در نظر گرفته می شود‪ .‬ارش می گوید‪ « :‬فرایندی که‬ ‫در پرابلم شکل می گیرد‪ ،‬برای شرکت ها و سازمان ها‬ ‫مزایای مختلفی دارد‪ .‬از جمله این موارد این است که‬ ‫ریســک کاهش پیدا می کند‪ .‬به عبارت بهتر‪ ،‬عالوه‬ ‫بر اینکــه ایده ها و راهکار هــای منحصر به فرد وارد‬ ‫مجموعه می شود‪ ،‬تنها زمانی شرکت بابت مشکلی‬ ‫هزینه می کند که به یک راه حل رســیده باشــد و‬ ‫راه حل قابل اجرا باشــد که ان هم توسط نخبگان و‬ ‫افراد خبره پیشــنهاد داده می شود‪ .‬پرابلم در واقع از‬ ‫مدل نواروی باز پیروی می کند و زمانی که شرکتی‬ ‫مشکل خود را به شکل یک مسابقه مطرح می کند‪،‬‬ ‫زمانی جایزه را به بهترین ایده اهدا می کند که به یک‬ ‫راه حل نواورانه رســیده باشد‪ .‬عالوه بر این برگزاری‬ ‫مسابقه باعث می شود که زمان حل مشکل کاهش‬ ‫پیدا کند و از طرفی رقابت تیم های شــرکت کننده‬ ‫برای ارائه راه حل های خالقانه باال می رود‪ .‬همچنین‬ ‫این امکان برای شرکت ها فراهم می شود که بتوانند‬ ‫نیروهای متخصص را شناسایی کنند و انها را جذب‬ ‫مجموعه خود کنند‪ .‬از طرف دیگر دانش فنی موجود‬ ‫ک مجموعه های‬ ‫در کشور و متخصصان جامعه به کم ‬ ‫مختلف جهت حل مشــکل و نیازشان خواهد امد‪.‬‬ ‫عالوه بر این‪ ،‬فرصتی در اختیار نخبگان قرار می گیرد‬ ‫بو کار و یا پول‬ ‫که دانش و مهارت خود را به یک کس ‬ ‫تبدیل کننــد‪ ».‬ارش می گوید اگــر بتوانند تنها ‪5‬‬ ‫درصد از هزینه ای را که شــرکت ها در بخش ‪R&D‬‬ ‫خود می کنند وارد مدل نواوری باز کنند‪ ،‬اتفاق بسیار‬ ‫خوبی می تواند بیفتد تــا پژوهش هایی که در مراکز‬ ‫تحقیقاتی و دانشگاهی انجام می گیرد‪ ،‬در کتابخانه ها‬ ‫خاک نخورد‪.‬‬ ‫مسابقات پرابلمی‬ ‫اســتارت اپ پرابلم از ابتدای ســال ‪ 96‬تا کنون دو‬ ‫مســابقه را به اتمام رســانده که یکی از انها را یک‬ ‫شــرکت کارگزاری برگزار کرده است که در مورد‬ ‫الگوریتم پیش بینی قیمت سهام بو د و مسابقه دیگر‬ ‫مربوط به داشبورد تحلیلی بازی های ویدئویی بوده‬ ‫است‪ .‬در حال حاضر نیز مسابقه روبات شیشه شوی‬ ‫به ســفارش پارک و علم فناوری پردیس در حال‬ ‫برگزاری اســت‪ .‬ارش می گوید‪ « :‬ما قصد داریم به‬ ‫استارت اپ ها کمک کنیم تا بتوانند برنامه های خود‬ ‫را برای توسعه محصول از طریق پرابلم انجام دهند و‬ ‫چالش های پیش روی خود را از طریق نواوری باز حل‬ ‫کنند تا ریسک و هزینه ان ها کاهش یابد‪ .‬به عنوان‬ ‫مثال‪ ،‬در حال حاضر اســتارت اپ نینیکس برای‬ ‫توسعه یکی از ماژول های خود در حال همکاری با‬ ‫ماست‪ .‬عالوه بر این با توجه به اینکه گاهی خروجی‬ ‫مسابقات ما تیم ها هســتند و بعد از برگزاری یک‬ ‫مسابقه‪ ،‬تیمی تشکیل می شــود که می تواند یک‬ ‫بیزینس را راه بیندازد‪ ،‬قصد داریم مســابقاتی را با‬ ‫دو شــتاب دهنده برگزار کنی م و حدود ‪ 8‬مسابقه‬ ‫دیگر نیز در دســت طراحی داریم‪ .‬عالوه بر این با‬ ‫توجه به اینکه شبکه خوبی از طراحان مسئله داریم‬ ‫مسابقات را خودمان طراحی می کنیم و متناسب با‬ ‫موضوع مسابقه از افراد مرتبط به ان حوزه مشاوره‬ ‫می گیریم تا طراحی مسابقه دقیق تر باشد‪ .‬در بیشتر‬ ‫موارد شرکت های برگزار کننده مسابقات نیز چون‬ ‫شناخت کافی به مسئله دارند‪ ،‬در طراحی مسابقه‬ ‫کمک می کنند‪».‬‬ ‫در مسابقاتی که پرابلم برگزار می کند‪ ،‬در ابتدا مسئله‬ ‫به صورت دقیق و شــفاف مطرح می شود و خروجی‬ ‫مورد نظر مســابقه مشخص می شــود تا تیم های‬ ‫شرکت کننده بدانند که دقیقا چه خروجی ای را باید‬ ‫تحویل دهند‪ .‬عالوه بر ایــن‪ ،‬معیارهای امتیاز دهی‬ ‫تعریف می شــوند تا مشخص باشــد براساس چه‬ ‫معیارهایی در نهایت قرار است داوری صورت گیرد‪.‬‬ ‫افراد شــرکت کننده در مرحله اول‪ ،‬طرح کلی خود‬ ‫را می فرســتند تا روی ان یک مرحله داوری صورت‬ ‫گیرد‪ .‬در مرحله دوم تیم ها به صورت تخصصی روی‬ ‫مسئله کار می کنند و برای ان راه حل ارائه می دهند‪.‬‬ ‫در حین برگزاری مســابقات از طرف پرابلم کمپ ها‬ ‫و کارگاه هایی هم برگزار می شــود تا در حوزه هایی‬ ‫که تیم ها نیاز دارند انهــا را توانمند کنند و به نوعی‬ ‫منتورینگصورتمی گیردتاشرکت کنندگانهدایت‬ ‫شوند تا بتوانند به جواب بهتری برای مسئله برسند‪.‬‬ ‫جوایز مسابقات نیز از طرف شرکت های برگزار کننده‬ ‫تامین می شود و نسبت به هزینه ای که خودشان باید‬ ‫صرفکنندتاچالشراحلکنند‪،‬کمتراست‪ «.‬بخشی‬ ‫از جوایز نقدی است و بخشی از ان در قالب حمایت از‬ ‫کسب وکار است مثال در مسابقه روبات شیشه شوی‬ ‫بخشی از جایزه خرید خدمات است و در انتهای ان‬ ‫یک بیزینس و کســ ‬ ‫بو کار شکل می گیرد‪ .‬یا جوایز‬ ‫مسابقات الگوریتم پیش بینی قیمت سهام و داشبورد‬ ‫تحلیلی بازی های ویدئویی جوایزشان نقدی بود و در‬ ‫نهایت به تیم های برنده ‪ 50‬میلیون تومان پرداخت‬ ‫شد‪ ».‬اســتارت اپ پرابم در حال حاضر موفق شده‬ ‫ از شرکت دانش بنیان برکت ســرمایه جذب کند و‬ ‫هزینه ها را از این طریق پوشش داده اند‪ .‬انها مدل های‬ ‫درامدی مختلفی برای اینــده در نظر دارند که در‬ ‫حال حاضر ان را اجــرا نکرده اند‪ « .‬طرحی داریم که‬ ‫در اینده در حوزه استارت اپ ها بیشتر فعال باشیم‬ ‫و بخشی از هزینه هایی که برگزاری مسابقات برای‬ ‫استارت اپ ها دارد را پوشش دهیم تا یک بار از خدمات‬ ‫ما استفاده کنند و با خروجی ها اشنا شوند تا بتوانیم‬ ‫در ادامه مدل های در امدی خــود را اجرایی کنیم‪.‬‬ ‫پیش بینی می کنیم در انتهای سال اینده به مرحله‬ ‫درامدزایی برسیم‪ ».‬عالوه بر این‪ ،‬جذب نیروی انسانی‬ ‫و متقاعد کردن شرکت ها برای اینکه برگزاری مسابقه‬ ‫چه منفعتی برای انها دارد‪ ،‬از جمله چالش هایی بوده‬ ‫ که تیم پرابلم با ان روبه رو بوده است‪.‬‬ ‫سید محمدحسینعلوی‪26‬سالهاستاوازاستارت اپیکهدرکرمانراهانداخته اندمی گوید‬ ‫بستوران‪،‬شبکهاجتماعیمقایسهرستوران ها‬ ‫مصاحبه‬ ‫‪I n t e r v i e w‬‬ ‫مهدی برزویی‬ ‫استارت اپ بستوران به نشانی ‪bestooran.‬‬ ‫‪ com‬اســتارت اپی اســت که سید محمد‬ ‫حسین علوی به همراه ‪ 3‬هم بنیانگذار خود‬ ‫بهداد مرسل پور‪ ،‬رسول عطار پور و سید عماد‬ ‫ارمون در شــهر کرمان بنیانگــذاری کرده‬ ‫است‪ .‬محمد حسین ‪ 26‬سال دارد و در رشته‬ ‫مهندســی فناوری اطالعات تحصیل کرده‬ ‫اســت‪ « .‬قبل از راه اندازی این اســتارت اپ‬ ‫در حوزه فناوری اطالعات در یک شــرکت‬ ‫کامپیوتــری در حــوزه پشــتیبانی تولید‬ ‫نرم افزار فعالیــت می کردم‪ .‬من به طور کلی‬ ‫فرد محافظه کاری بودم و به فضای پر چالش‬ ‫استارت اپی عالقه ای نداشــتم و در همان‬ ‫زمان که در شرکت به عنوان کارمند مشغول‬ ‫به کار بودم‪ ،‬از طرف یکی از دوســتم رسول‬ ‫پیشــنهادی به من شد که می توان در حوزه‬ ‫استارت اپ فعالیت کرد ولی به واسطه همان‬ ‫روحیه محافظه کارانه ان پیشنهاد را رد کردم‪.‬‬ ‫بعد از مدتی به صورت ناخواســته در محیط‬ ‫یک شرکت استارت اپی در حوزه امالک قرار‬ ‫گرفتم و متوجه شــدم محیط استارت اپی‬ ‫واقعا امکانی را فراهم می کند تا بتوان در ان‬ ‫ایده پردازی کرد و کارهای مختلفی را شکل‬ ‫داد‪ .‬سپس تصمیم گرفتم به رسول پیشنهاد‬ ‫بدهم روی ایده کار کنیم‪ .‬پس از تشکیل تیم‬ ‫ایده بستوران شکل گرفت و تصمیم گرفتیم‬ ‫این استارت اپ را راه بیندازیم‪».‬‬ ‫از چــه زمانی کار را شــروع کردید و‬ ‫بستوران را راه انداختید؟‬ ‫ما زمان زیــادی را صرف تحقیقات کردیم و‬ ‫تقریبا حدود ‪ 8‬ماه در این فاز بودیم و پس از‬ ‫ان تیم را تکمیل کردیم و اعضایی که به تیم‬ ‫اضافه شدند‪ ،‬هر کدام بخشی از کار را دست‬ ‫گرفتند‪ .‬پس از ان پروسه طراحی و تولید را‬ ‫شروع کردیم و نسخه اولیه کار در اردیبهشت‬ ‫‪ 96‬در همفکر کرمان رونمایی شــد و نسخه‬ ‫نهایی از مهر ‪ 96‬در کافه بازار و در دســترس‬ ‫کاربران قرار گرفت‪.‬‬ ‫شما با وجود اینســتاگرام چه نیازی‬ ‫را احســاس کردید که فکر می کردید‬ ‫بستوران می تواند به ان پاسخ دهد؟‬ ‫در محیط وب رفرنســی که افراد بتوانند به‬ ‫ان اعتمــاد کنند تا بتوانند یک رســتوران‬ ‫با کیفیت را پیدا کنند‪ ،‬تقریبا وجود نداشت و‬ ‫یا به صورت پراکنده در اینستاگرام در مورد‬ ‫رستوران های مختلف نظراتی منتشر می شد ‬ ‫و نیاز به یک مرجــع اختصاصی که به حوزه‬ ‫غذا و رســتوران بپردازد‪ ،‬احساس می شد‪.‬‬ ‫به عبارت بهتر‪ ،‬رفرنسی که به ارزش گذاری‬ ‫غذاهای رستوران ها بپردازد و مردم بتوانند به‬ ‫ت و ارزش گذاری ها‬ ‫ان اتکا کنند‪ ،‬وجود نداش ‬ ‫توسط افراد به صورت سلیقه ای در شبکه های‬ ‫اجتماعی مختلف انجام می شــد‪ .‬بر همین‬ ‫اساس بستوران می توانســت این خال را تا‬ ‫حدی پر کند‪.‬‬ ‫شما در بســتوران چه خدماتی ارائه‬ ‫می دهید؟‬ ‫ما با الهام از شــبکه اجتماعی اینستاگرام‪،‬‬ ‫بســتوران را با محتوای اختصاصی تولید‬ ‫کردیــم‪ .‬کاربــران در محیط بســتوران‬ ‫می توانند نقدهای تسترهای مختلف غذا را‬ ‫در کنار هم ببینند و بهتر مقایسه کنند‪ .‬به‬ ‫عبارت بهتر‪ ،‬بستوران یک شبکه اجتماعی‬ ‫با محتوای اختصاصی در حوزه نقد و بررسی‬ ‫غذاســت‪ .‬کاربران در این شبکه اجتماعی‬ ‫می تواننــد از غذاها و رســتوران هایی که‬ ‫رفته اند‪ ،‬عکــس بگیرند و در این شــبکه‬ ‫اجتماعی منتشــر کنند‪ .‬کاربران دیگر این‬ ‫پســت ها را می بینند و می توانند نظر خود‬ ‫را در مــورد ان ابراز کــرده و ان را تایید یا‬ ‫رد کنند‪ .‬امتیازهایی که توسط کاربران به‬ ‫غذاها و رستوران ها داده می شود‪ ،‬به صفحه‬ ‫رســتوران لینک می شــود تا در مجموع‬ ‫مشخص شود که هر رستوران چه امتیازی‬ ‫را دریافت کرده و در نهایت رســتوران برتر‬ ‫هر شهر مشــخص می شود‪ .‬در حال حاضر‬ ‫صفحه رستوران فقط به بازتاب دیدگاه ها‬ ‫در مورد ان رســتوران می پــردازد ولی در‬ ‫اینده منو رستوران ها و قیمت غذاها نیز به‬ ‫این صفحه اضافه می شود‪.‬‬ ‫شما محتوا را چطور مدیریت می کنید‬ ‫تا کاربران فقط پست های مرتبط با غذا و‬ ‫رستوران را منتشر کنند؟‬ ‫برای مدیریت محتوا در حال حاضر خودمان‬ ‫ مداوم محتوا را چک می کنیــم و محتوای‬ ‫نا مرتبط را حذف می نماییم‪ .‬در اینده قصد‬ ‫داریم سیستمی را راه بیندازیم که کاربران‬ ‫محتوای نامرتبط را گزارش کنند و قصد داریم‬ ‫زمانی که به بلوغ رسیدیم‪ ،‬مدیریت محتوا را از‬ ‫طریق هوش مصنوعی انجام دهیم‪.‬‬ ‫صفحه رســتوران ها توسط خود انها‬ ‫ساخته می شود یا کاربران؟‬ ‫زمانی که کاربری بخواهد در مورد رستورانی‬ ‫نظــر بدهد‪ ،‬اگر ان را جســت وجو کند و در‬ ‫لیست رستوران های بستوران وجود نداشته‬ ‫باشد‪ ،‬صفحه ان ساخته می شود و به لیست‬ ‫رستوران ها اضافه می شــود‪ .‬در حال حاضر‬ ‫صفحه رســتوران ها توسط کاربران ساخته‬ ‫می شــود و در اینده قصد داریم خدماتی را‬ ‫اضافه کنیم که رستوران ها بتوانند از صفحات‬ ‫خود استفاده کنند و گزارش های مختلفی را‬ ‫مانند میزان رضایت کاربران و غیر ه دریافت‬ ‫کنند‪.‬‬ ‫پرابلم یک‬ ‫پلتفرم است‬ ‫که مجموعه ای‬ ‫از افراد نخبه را‬ ‫به شرکت ها و‬ ‫مجموعه هایی‬ ‫که نیازی دارند‬ ‫و یا با چالشی‬ ‫روبه رو هستند‪،‬‬ ‫وصل می کند‪.‬‬ ‫به عبارت‬ ‫بهتر‪ ،‬پرابلم‬ ‫به شرکت ها و‬ ‫استارت اپ ها‬ ‫کمک می کند‬ ‫زمانی که‬ ‫با چالش یا‬ ‫مشکلی در درون‬ ‫مجموعه خود‬ ‫روبه رو می شوند‪،‬‬ ‫بتوانند از‬ ‫پتانسیل نواوری‬ ‫خارج از سازمان‬ ‫استفاده کنند‬ ‫بنیانگذاران‪ :‬سید محمد حسین علوی‪،‬‬ ‫بهداد مرسل پور‪ ،‬رسول عطار پور و‬ ‫سید عماد ارمون‬ ‫شروع فعالیت‪96 :‬‬ ‫اشتغالزایی‪ 10 :‬نفر‬ ‫سرمایه اولیه‪ 20 :‬میلیون تومان‬ ‫محل استقرار‪ :‬کرمان‬ ‫نام استارت اپ‪:‬‬ ‫بستوران‬ ‫اســتارت اپ طرحریــزان بــه نشــانی‬ ‫‪ tarhrizan.com‬اســتارت اپی اســت کــه‬ ‫طرح های الیه بــاز ارائه می دهــد و کار دفاتر‬ ‫طراحی را اسان کرده اســت‪ .‬احسان عابدی‬ ‫که ‪ 27‬ســال دارد و اهل کاشــان است‪ ،‬این‬ ‫اســتارت اپ را بنیانگذاری کرده اســت‪ .‬او در‬ ‫دانشگاه در ابتدا در رشته حسابداری تحصیل‬ ‫می کند ولی بعد از مدتی متوجه می شود به این‬ ‫رشــته عالقه ای ندارد و به کار طراحی در یک‬ ‫دفتر طراحی مشغول می شو د و اولین سایتش‬ ‫را در سال‪ 89‬به نام فیس گرافیک که یک شبکه‬ ‫اجتماعی برای طراحان گرافیک بوده‪ ،‬راه اندازی‬ ‫می کند‪ .‬ایده فروش طرح الیه باز در سال ‪ 94‬و‬ ‫بعد از پایان دوران سربازی به ذهنش می رسد‪.‬‬ ‫« در ابتدا واقعا نمی دانستیم که این کار در امدزا‬ ‫هســت یا نه‪ ،‬چون در چند ماه اول حتی یک‬ ‫عدد طرح هم به فروش نرفت و همکارم از تیم‬ ‫جدا شد و خودم به تنهایی طرحریزان را اداره‬ ‫می کردم تا بعد از گذشت‪ 4‬ماه موفق شدم اولین‬ ‫فروش را به مبلغ ‪ 10‬هزار تومان داشته باشم‪».‬‬ ‫استارت اپ طرحریزان‪ ،‬استارت اپی است که‬ ‫در جهت ارائه طرح های الیه بــاز در اینترنت‬ ‫شــکل گرفته اســت‪ .‬طرح هــای الیه باز به‬ ‫فایل هایی اطالق می شود که به صورت اماده‬ ‫در نرم افزار فتوشــاپ قابل استفاده هستند و‬ ‫دفاتر طراحــی و چاپ و دفاتر فنی که به دلیل‬ ‫تعدد مشتریان نمی توانند زمان زیادی را برای‬ ‫طراحی سفارشات صرف کنند‪ ،‬می توانند از این‬ ‫طرح های اماده برای مشــتریان خود استفاده‬ ‫کنند‪ .‬بخش فروشگاهی سایت شامل دو دسته‬ ‫طرح های تجاری و مذهبی می شود که شاید‬ ‫بتوان گفت ‪ 90‬درصد از بازار هدف طرحریزان‬ ‫را تشکیل می دهد‪ .‬از جمله این طرح ها می توان‬ ‫به طرح های الیه باز انواع کارت ویزیت‪ ،‬تقویم‪،‬‬ ‫طرح هایگرافیکیمذهبی‪،‬اگهی هایترحیمو‬ ‫فاکتور اشاره کرد‪ .‬عالوه بر این‪ ،‬در سایت بخشی‬ ‫به عنوان مجله طرحریزان قرار داده اســت که‬ ‫در ان مطالب اموزشــی در مورد انواع طرح باز‬ ‫و اخبار مربوط به این حوزه قرار داده می شود‪.‬‬ ‫این اســتارت اپ از اواسط سال ‪ 94‬کار خود را‬ ‫با ســرمایه حدود ‪ 50‬هزار تومان شروع کرده‬ ‫ که پس از گذشت مدت یک سال از شروع کار‬ ‫خود موفق می شــود با اخذ مجوز و تاســیس‬ ‫دفتر مســتقل برای ‪ 5‬نفر به طور مستقیم در‬ ‫شهرستان کاشان اشــتغالزایی کن د و احسان‬ ‫عابدی بنیانگذار این اســتارت اپ در سال ‪95‬‬ ‫نیز به عنوان کارافرین جوان برتر در شهرستان‬ ‫شناخته شده اســت‪ .‬از زمان راه اندازی سایت‬ ‫تا کنون بیش از ‪ 1500‬نفــر کاربر از خدمات‬ ‫استفاده کردند‪ .‬احســان می گوید در ماه های‬ ‫شــروع فعالیت فروش خوبی نداشــتند ولی‬ ‫به تدریج میزان فروش افزایش یافت و به چند‬ ‫عدد در ماه رسید و در حال حاضر نیز حدود یک‬ ‫سال اســت که در بعضی از ماه ها فروش چند‬ ‫میلیونی در ماه دارند‪ .‬او می گوید برای تبلیغات‬ ‫کار خاصی انجام نداده اند و طرح های توسعه ای‬ ‫برای این کار انجــام نداده اند و عمده درامدی‬ ‫که تا کنون کســب کرده اند‪ ،‬از مجموع ازمون‬ ‫و خطاهایی که در بخش ســئو انجام داده اند‪،‬‬ ‫حاصل شده است‪ .‬مهم ترین چالشی که در حال‬ ‫حاضر استارت اپ طرحریزان با ان روبه روست‪،‬‬ ‫ت و احسان می گوید عالوه بر این‪،‬‬ ‫نیروی کار اس ‬ ‫علی رغم اینکه طرحریزان بستری اماده برای‬ ‫بهره برداری همه طراحان گرافیک به حساب‬ ‫می اید تا طرح ها و ایده های خود را در معرض‬ ‫دید عموم قــرار دهند‪ ،‬اما به دلیل عدم اعتماد‬ ‫عمومی و نبود سطح دانش کافی به خصوص‬ ‫در زمینه طراحی در بین همکاران تازه کارشان‬ ‫گســترش طرحریزان مطابق با انتظارات انها‬ ‫پیش نرفته است‪.‬‬ ‫ادامه ســرمــقالــه‬ ‫‪E d i t o r i a l‬‬ ‫نقش تسترها در بستوران چیست؟‬ ‫ما در بستوران کسی را به عنوان تستر وارد‬ ‫نکرده ایم و کاربران براساس فعالیتی که در‬ ‫شبکه اجتماعی‪ ،‬میزان انتشار پست و تعداد‬ ‫الیک ها امتیازشان افزایش می یابد و در هر‬ ‫هفته ‪ 3‬نفر اول هر شهر لقب تستر ان شهر‬ ‫را می گیرند‪ .‬این افراد برای مسابقات هفتگی‬ ‫که بین رستوران ها برگزار می شود‪ ،‬دعوت‬ ‫می شوند و غذای رایگان دریافت می کنند ‬ ‫و یا اگر یک نفر به عنوان تستر پست مثبتی‬ ‫راجع به رســتوران بگذارد‪ ،‬امتیاز ان چند‬ ‫برابر می شود و یا بالعکس‪.‬‬ ‫در حال حاضر رستوران های چند شهر‬ ‫در بستوران پوشش داده شده است؟ و چه‬ ‫تعداد کاربر اپلیکیشن را نصب کرده اند؟‬ ‫ما تاکنون تبلیغات خاصی را انجام نداده ایم و‬ ‫اکثر کاربران به صورت خود جوش از شهر های‬ ‫مختلف پست گذاشــته اند‪ .‬در حال حاضر‬ ‫بیشتر پست ها از شــهر های تهران‪ ،‬مشهد‪،‬‬ ‫اصفهان و کرمان بوده اســت‪ .‬در حال حاضر‬ ‫حدود ‪ 1000‬نصب روی گوشی انجام شده‬ ‫است و حدود ‪ 500‬کاربر فعال داریم‪.‬‬ ‫شیوه درامدزایی شــما در بستوران‬ ‫چگونه است؟‬ ‫مهم ترین برنامه درامد زایــی ما مربوط به‬ ‫حضور رستوران ها در بستوران است که در‬ ‫دراز مدت و زمانی که مردم هر چه بیشتر به‬ ‫این فضا اعتماد کردند و تعداد کاربران افزایش‬ ‫پیدا کند‪ ،‬محقق می شــود‪ .‬داده هایی که به‬ ‫واســطه فعالیت کاربران در بستوران تولید‬ ‫می شود‪ ،‬برای رســتوران ها می تواند بسیار‬ ‫ارزشمند باشــ د و یکی از راه هایی که برای‬ ‫درامدزایی در اینــده در نظر داریم‪ ،‬فروش‬ ‫و تحلیل ایــن داده ها به رستوران هاســت‪.‬‬ ‫پیش بینی می کنیم تا ‪ 4‬ســال اینده به این‬ ‫مرحله برسیم‪.‬‬ ‫با توجه به اینک ه یک برنامه ‪ 4‬ساله برای‬ ‫درامدزایی دارید‪ ،‬چه برنامه ای دارید تا‬ ‫ان زمان سر پا باقی بمانید؟‬ ‫در حال مذاکره با چند سرمایه گذار هستیم‬ ‫که در کار ســرمایه گذاری کنند‪ .‬همچنین‬ ‫از طریق تبلیغاتی که رستوران ها در شبکه‬ ‫اجتماعی می کننــد‪ ،‬می توانیم درامدزایی‬ ‫جانبی داشته باشیم‪.‬‬ ‫چرا باید استارت اپ ها‬ ‫مهاجرتکنند؟‬ ‫ازطرفیخروجمابهمعنایخالی شدنیکشهر‬ ‫نیست‪ ،‬جوانان پرتالش‪ ،‬غیرتمند و خوش فکر‬ ‫دیگری به عنوان فعاالن و رهبر اکوسیســتم‪،‬‬ ‫نخواهند گذاشت پرچم کار افرینی زادگاهتان‬ ‫روی زمین بماند‪.‬‬ ‫حرف اخــر‪ :‬باز می گردم به حــرف اغازین‬ ‫ســرمقاله ام‪ :‬به هرکجا که مهاجرت کنید‪ ،‬در‬ ‫مقابل اکوسیستم شهرتان و کشورتان مسئول‬ ‫هســتید‪ .‬هرگز این را فراموش نکنید‪ .‬شما از‬ ‫امکانات ان شهر استفاده کرده و شیره وجودتان‬ ‫از فرهنگ انجا تغذیه کرده است‪ .‬بعد از چند‬ ‫ماه‪ ،‬هفته قبل میهمان پیمان ســرحدی در‬ ‫استودیو اروکو بودم‪ .‬سوال کرد نظرت چیست‬ ‫در همدان مرکزی برای جوانان استارت اپی راه‬ ‫بیندازم؟ ما هرگز نمی توانیم جایی را که از ان‬ ‫برخاسته ایم‪ ،‬فراموش کنیم‪ .‬پس تردیدهایتان‬ ‫را کنار بگذارید و به موفقیت خودتان و تیم تان و‬ ‫استارت اپتانفکرکنید‪.‬شماخیانتکارنیستید‪،‬‬ ‫کار افرین هستید‪ .‬بازار منتظر شما نمی ماند‪.‬‬ ‫اینترنت اشیاء‬ ‫‪Internet Of Things‬‬ ‫‪ 12‬اسفند ‪ .1396‬سال د وم ‪ .‬شماره نودوسه‬ ‫‪10‬‬ ‫دنیس ویتلی‬ ‫امتیاز انسان برنده در اســتعداد ذاتی‪ ،‬ضریب‬ ‫هوشــی باال یا توانایی هایش نیســت‪ ،‬بلکه در‬ ‫نگرش اوست‬ ‫‪s‬‬ ‫‪d‬‬ ‫روند‬ ‫‪n‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪r‬‬ ‫بالشتهوشمندزیک‪،‬دشمنخروپفاست!‬ ‫به لطف فناوری اینترنت اشیاء خوابیدن نیز هوشمندتر‬ ‫شده است‪ .‬بالشت هوشمند زیک (‪ )Zeeq‬یک بالشت‬ ‫از جنس فوم مموری اســت که الیــاف ان رطوبت را‬ ‫جذب می کند‪ .‬این بالشت به طور خودکار خر و پف را‬ ‫تشخیص می دهد و سپس به ارامی می لرزد تا موقعیت‬ ‫خواب فرد را تغییر دهد بدون اینکه او را بیدار کند‪ .‬این‬ ‫بالشت همچنین دسیبل های حرکت در خواب و خر و‬ ‫پف را بررسی می کند تا یک گزارش روزانه درباره کیفیت‬ ‫خواب شما از طریق اپلیکیشــن تلفن هوشمند ارائه‬ ‫دهد‪ .‬قبل از خواب‪ ،‬این بالشت می تواند به طور بی سیم‬ ‫موســیقی یا هر فایل صوتی را پخش کند بدون اینکه‬ ‫برای فرد کناری شما مزاحمتی ایجاد شود‪ .‬به عالوه شما‬ ‫می توانید یک هشدار هوشمند را تنظیم کنید تا در یک‬ ‫محدوده زمانی مشخص شما را بیدار کند‪ .‬زیک دارای‬ ‫قابلیت های فناورانــه جالبی برای بهبود تجربه خواب‬ ‫شماست‪ .‬برخی از این قابلیت ها عبارتند از‪:‬‬ ‫پخش موسیقی بی سیم‬ ‫ردیابی و تحلیل خواب‬ ‫تشخیص و جلوگیری از خر و پف‬ ‫هشدار ساعت‬ ‫یکپارچه سازی با خانه هوشمند‬ ‫عمر باتری برابر با ‪ 2‬هفته‬ ‫زیک شــبیه به یک بالشــت معمولی است اما کمی‬ ‫بزرگ تر اســت تا تمام بخش های الکترونیکی درون‬ ‫ان جای بگیرند‪ .‬زیک یک کاور بالشــت دارد که دما‬ ‫را تنظیم می کند و با فرایند فناوری نانوی پیشــرفته‬ ‫ساخته شده اســت‪ .‬در داخل بالشت تکه هایی از فوم‬ ‫مموری اســت که می توانید در صورت تمایل انها را‬ ‫بیرون اورید‪ .‬در داخل این بالشــت ‪ 8‬بلندگو با دقت‬ ‫مینیاتوری اســت که به طور بی ســیم با بلوتوث به‬ ‫تلفن‪ ،‬تبلت یا لپ تاپ شــما وصل است‪ ،‬میکروفون و‬ ‫موتورهای لرزشی نیز دارد که خر و پف شما را بررسی‬ ‫کرده و نسبت به ان واکنش نشان می دهد‪ ،‬همچنین‬ ‫یک ژیروسکوپ و شتاب ســنج برای ردیابی حرکات‬ ‫شــما در خواب و یک کنترل از راه دور برای سهولت‬ ‫در دسترسی دارد‪.‬‬ ‫‪T‬‬ ‫با دلتا فایو‪ ،‬ساس ها را از خانه‬ ‫بیرونبیندازید‬ ‫ساس موجب خارش پوســت می شود‪ .‬این‬ ‫موجودات ریز از خون انسان تغذیه می کنند و‬ ‫امرو ز به یکی از مشکالت جدی انسان تبدیل‬ ‫شده اند و می توانند بیماری های مختلفی را‬ ‫یو‬ ‫به وجود اورند مانند الرژی‪ ،‬راش پوســت ‬ ‫غیره‪ .‬این ســاس ها می توانند در هر کجایی‬ ‫زندگی کنند‪ .‬از انجا که این موجودات بسیار‬ ‫ریز هســتند و در جاهایی مانند داخل یک‬ ‫تخت مخفی می شوند‪ ،‬اطالع از وجود انها کار‬ ‫دشواری است‪ .‬سیستم کنترل ساس دلتا فایو‬ ‫(‪ )Delta Five‬یک سیستم هشدار هوشمند‬ ‫اســت که به دنبال این موجودات می گردد‪.‬‬ ‫در گذشــته از این دســتگاه فقط در هتل ها‬ ‫استفاده می شد اما اکنون خانه ها می توانند‬ ‫از ان اســتفاده کنند‪ .‬این دستگاه کوچک با‬ ‫قابلیت وای فای را می توان روی یک پاتختی‬ ‫در کنار تخت نصب کرد‪ .‬این دستگاه ساس ها‬ ‫ک و سایر‬ ‫و سایر حشرات مانند مورچه‪ ،‬سوس ‬ ‫خزندگان را می گیرد‪ .‬پس از اینکه حشره در‬ ‫تله افتاد‪ ،‬این دســتگاه به طور خودکار یک‬ ‫پیامک یا ایمیل با یک تصویر از حشره ارسال‬ ‫می کند‪ .‬پس از ان شما می توانید ان حشره‬ ‫را از خانه بیرون بیندازید‪ .‬شــرکت دلتا فایو‬ ‫سیستمز‪ ،‬سیســتم کنترل حشره خودکار‬ ‫خود را برای ســاس ها و ســایر حشرات ارائه‬ ‫می دهد‪ .‬درصد دقت این دستگاه در تشخیص‬ ‫حشــرات به گفته هتلداران ‪ 90‬درصد بوده‬ ‫است‪ .‬این دســتگاه مجهز به وای فای از یک‬ ‫طعمه کامال طبیعی و غیر سمی برای جذب‬ ‫ساس ها اســتفاده می کند و بالفاصله قبل از‬ ‫اینکه مهمانی مبتال شــود‪ ،‬به مدیریت هتل‬ ‫اطالع می دهد‪ .‬جیســون ژانت‪ ،‬مدیرعامل‬ ‫شرکت دلتا فایو‪ ،‬می گوید‪« :‬ساس ها حشراتی‬ ‫هستند که در همه جا زندگی می کنند و هر‬ ‫خانه ای نسبت به ســاس اسیب پذیر است‪.‬‬ ‫احتمال اینکه در یک خانه ساس وجود داشته‬ ‫باشد‪ ،‬به میزان تمیز بودن و رعایت نظافت یا‬ ‫ویژگی های فیزیکی مربوط نمی شــود‪ .‬تنها‬ ‫راه از بین بردن ســاس ها ان است که هر چه‬ ‫سریع تر از حضور انها در خانه مطلع شوید و‬ ‫سریعا اقدام کنید‪ ».‬این دستگاه از دوربین های‬ ‫داخلی برای تشخیص حشرات و اطالع رسانی‬ ‫فوری به افراد مربوطه از طریق ایمیل یا پیامک‬ ‫اســتفاده می کند‪ .‬مدیریت می تواند تصاویر‬ ‫حشرات را مشاهده کرده و هشدارهای موجود‬ ‫در مجموعه دلتا فایو را ببیند‪ .‬این دســتگاه‬ ‫هیچ گونهاختاللیدرفعالیت هایمعمولافراد‬ ‫در خانه یا مهمانان ایجاد نمی کند‪ .‬با اینکه این‬ ‫دستگاه برای جذب و گرفتن ساس ها طراحی‬ ‫شده است‪ ،‬تحقیقات موضوعی نشان داده اند‬ ‫که این دستگاه در جذب سوسک ‪ ،‬عنکبوت‪،‬‬ ‫زنبور و سایر حشرات نیز کارامد است‪ .‬از انجا‬ ‫که این دســتگاه اتاق ها را به طور شبانه روی‬ ‫کنتــرل می کند‪ ،‬نیازی به بازرســی خانه یا‬ ‫هتل در مواقع مشخص از روز و شب نیست‪ .‬با‬ ‫در دست داشتن این اطالعات‪ ،‬ژانت و تیم او‬ ‫محصولی را تولید کرده اند که معتقد هستند‬ ‫راهکار خوبی برای این مشــکل اســت‪ .‬این‬ ‫دستگاه که سیستم کنترل خودکار حشرات‬ ‫دلتا فایو نام دارد‪ ،‬بخشی از خط تولید سیستم‬ ‫کنترل از راه دور حیوانات است‪.‬‬ ‫بهگفتهتیمدلتافایو‪،‬ایندستگاهنرخموفقیت‬ ‫‪ 98‬درصدی در تشخیص ســاس ها و سایر‬ ‫حشرات و جلوگیری از تکثیر انها در محیط را‬ ‫دارد‪ .‬ژانت می گوید‪« :‬سیستم کنترل خودکار‬ ‫حشرات شبکه ای از دســتگاه های اینترنت‬ ‫اشیاء (‪ )IoT‬است که هر یک بین دیوار و باالی‬ ‫تخت نصب می شوند‪ .‬هر دستگاه با ترکیبی از‬ ‫حرارت و پرتوهای بدون بو و طبیعی ساس و‬ ‫سایر حشرات را جذب می کنند‪ .‬این پرتوهای‬ ‫حرارتی از یک یا دو درگاه رحم مانند می گذرند‬ ‫و حشرات به سمت انها جذب می شوند و به‬ ‫دام می افتند‪».‬‬ ‫از انجا که هشــدارهای دلتا فایو دیجیتالی‬ ‫است‪ ،‬هیچ محدودیتی در تعداد گیرندگان‬ ‫هشــدار وجود نــدارد‪ .‬هتل هــا می توانند‬ ‫هشــدارهای دلتا فایو را بــه بخش نظافت‪،‬‬ ‫مهندســی‪ ،‬مدیران‪ ،‬مدیران کل‪ ،‬مدیریت و‬ ‫ریاست وصل کنند‪ .‬ژانت می گوید‪« :‬این امر‬ ‫موجب شفافیت مداوم می شود زیرا محتوای‬ ‫هشدار (تصویر حشره‪ ،‬تاریخ‪ ،‬ساعت‪ ،‬مکان و‬ ‫غیره) بدون در نظر گرفتن گیرنده یکســان‬ ‫هستند‪.‬سایررویکردهایفعلیغیر دیجیتالی‬ ‫هســتند که در ان به یک مهمان یا کارکنان‬ ‫هتل یا فرد در خانه نیاز اســت کــه ابتدا به‬ ‫طور دقیق حشره را شناسایی کرده و سپس‬ ‫اطالعات را منتقل کند؛ این رویکرد پر از خطا‬ ‫خواهد بود و ممکن اســت داده ها گم شوند‪.‬‬ ‫اما در این روش و با اســتفاده از این دستگاه‬ ‫هوشمند تمام گیرندگان یک اطالعات واحد‬ ‫را به طور شفاف دریافت می کنند‪».‬‬ ‫حالخوباینترنتچیزهادرمالزی‬ ‫اهمیت اینترنت اشیاء برای دولت مالزی را می توان از نقشه ملی جاده ای این کشور فهمید‬ ‫سایبرجایا‪ ،‬یکی‬ ‫از شهرهای مهم‬ ‫در حوزه ای تی‬ ‫در سپانگ‬ ‫است که اغلب‬ ‫سیلیکو نولی‬ ‫مالزی نامیده‬ ‫می شود‪ .‬این‬ ‫شهر به عنوان‬ ‫بستر اصلی‬ ‫برای جوامع‬ ‫در حال توسعه‬ ‫است تا از طریق‬ ‫اینترنت اشیاء‬ ‫به شهرهای‬ ‫هوشمند و ایمن‬ ‫تبدیل شوند‬ ‫در دهه هــای گذشــته‪ ،‬دولــت مالــزی در‬ ‫مدرنیزه کردن کشورش بسیار مصمم بوده است‪.‬‬ ‫برای مثال‪ ،‬در ســال ‪ 1996‬مالــزی یک منطقه‬ ‫اقتصادی ویــژه و منطقه کســب و کار با فناوری‬ ‫پیشرفته به نام ‪Multimedia Super Corridor‬‬ ‫ایجاد کرد‪ .‬ایــن منقطه تقریبا ‪ 750‬کیلومتر بود‬ ‫و مرکز چند رسانه ای برای تولیدکنندگان نواور و‬ ‫کاربران فناوری چندرسانه ای به شمار می رفت‪.‬‬ ‫دو دهه گذشته اســت و اکنون فناوری اطالعات‬ ‫روند توسعه و تحول چشمگیری را طی می کند‪.‬‬ ‫در سال ‪ 1996‬تقریبا ‪ 45‬میلیون نفر از اینترنت‬ ‫اســتفاده می کردنــد‪ 21 .‬ســال بعــد‪ ،‬بیش از‬ ‫‪3.5‬میلیارد کاربر اینترنت وجود داشــت‪ .‬در این‬ ‫میــان مالزی نیز وارد این چالش شــد تا به یکی‬ ‫از کشورهای دیجیتالی پیشــرو در سراسر دنیا‬ ‫تبدیل شــود‪ .‬نجیب‪ ،‬نخست وزیر مالزی‪ ،‬به این‬ ‫نکته اشــاره کرد که مالزی با تالش های دولت و‬ ‫‪ MDEC‬به یکی از بازارهــای تجارت الکترونیک‬ ‫تبدیل شــده و سال گذشــته ‪ 2.3‬میلیون دالر‬ ‫درامد کسب کرده است‪ .‬هدف بعدی ان است که‬ ‫مالزی اولین کشور در دنیا باشد که منطقه تجارت‬ ‫ازاد دیجیتالــی را عرضه می کند‪ .‬برای اولین بار‪،‬‬ ‫دنیا یــک منطقه مجازی و فیزیکــی با خدمات‬ ‫دیجیتالی و انالین اضافی برای تسهیل در تجارت‬ ‫الکترونیکــی بین المللی و معرفــی نواوری های‬ ‫اینترنت محور خواهد داشت‪.‬‬ ‫اینترنت اشــیاء نیز نقش مهمی را در توسعه این‬ ‫کشور ایفا کرده است‪ .‬سایبرجایا‪ ،‬یکی از شهرهای‬ ‫مهم در حوزه ای تی در ســپانگ است که اغلب‬ ‫ســیلیکون ولی مالزی نامیده می شود‪ .‬این شهر‬ ‫به عنوان بستر اصلی برای جوامع در حال توسعه‬ ‫اســت تا از طریق اینترنت اشــیاء به شــهرهای‬ ‫هوشمند و ایمن تبدیل شوند‪.‬‬ ‫مالزی قصد دارد یک سیســتم مدیریت ترافیک‬ ‫هوشــمند‪ ،‬نظارت بر امنیــت عمومی‪ ،‬مدیریت‬ ‫انرژی و سایر راهکارهای مبتنی بر اینترنت اشیاء‬ ‫در کشور اعمال کند‪.‬‬ ‫در مالزی تحقیقاتــی درباره نحوه اســتفاده از‬ ‫اینترنت اشیاء در حوزه کشاورزی نیز انجام گرفته‬ ‫اســت‪ .‬یک پروژه اینترنت اشیاء محور در منطقه‬ ‫مانگرو که محل اصلی کشاورزی در مالزی است‪،‬‬ ‫به کشاورزان کمک می کند تا با مشکالت مختلف‬ ‫در این حــوزه مقابله کنند‪ .‬با اتصال حســگرها‬ ‫می توان رشد محصوالت کشاورزی را کنترل کرده‬ ‫و اطالعات مهم از قبیل خاک‪ ،‬شرایط اب و هوایی‬ ‫و نیز میزان اب انها را جمع اوری کرد‪ .‬سپس این‬ ‫اطالعات وارد اینترنت می شــوند و کشــاورزان‪،‬‬ ‫تحلیلگران و سازمان های غیرانتفاعی می توانند‬ ‫داده ها را در دستگاه های همراه خود بررسی کنند‪.‬‬ ‫این یکی از راهکارهای ارائه شده از بخش اینترنت‬ ‫اشیاء مالزی است‪.‬‬ ‫در ســال ‪ ،2017‬محصوالت نواورانه ای در حوزه‬ ‫بهمورقهوه سازیباکنترل کنندهدما‬ ‫با قهوه ســاز هوشــمند بهمور (‪ )Behmor‬می توانید روز خود را‬ ‫با یــک فنجان قهوه و با انرژی اغاز کنید‪ .‬شــما می توانید از یک‬ ‫اپلیکیشن ای او اس یا اندروید برای اتصال به یک دستگاه از طریق‬ ‫وای فای استفاده کنید‪ .‬کاربران می توانند با استفاده از اپلیکیشن‬ ‫پارامترهای خود را تعیین کننــد اعم از کنترل دقیق دما‪ ،‬مقدار‬ ‫ب و حتی چرخه دم کردن‬ ‫خیس خوردن دانه های قهوه‪ ،‬جریان ا ‬ ‫با تاخیر‪ .‬تلفن هوشمند نیز وقتی قهوه اماده می شود‪ ،‬یک اعالن‬ ‫ارســال می کند‪ .‬این قهوه سازی می تواند حداکثر ‪ 8‬فنجان قهوه‬ ‫اماده کند‪ .‬از قابلیت های مهم این دستگاه هوشمند می توان به‬ ‫موارد زیر اشاره کرد‪:‬‬ ‫قهوه ساز با کنترل دما همراه با یک اپلیکیشن ساده که به شما‬ ‫امکانمی دهددما‪،‬مدتزمانخیس خوردنوغیرهراکنترلکنید‬ ‫یکپارچه سازی با الکسای امازون؛ فقط کافی است با صدای خود‬ ‫یکفنجانقهوهصبحگاهیتهیهکنید‬ ‫اتصال با امازون دش ریپلیشمنت که به طور خودکار قهوه را از‬ ‫قبل سفارش می دهد تا نگران تمام شدن قهوه نباشید‬ ‫ایجــاد پروفایــل قهوه مــورد عالقه خــود و ذخیــره ان در‬ ‫عالقه مندی ها یا انتخاب از دفترچه اپلیکیشن‬ ‫طراحیجریاناببافشاراطمینانمی دهدکهتمامدانه هاکامال‬ ‫خیساندهمی شوند‬ ‫کنترل دما از ‪ 190‬درجه تا ‪ 210‬درجه فارنهایت‬ ‫ظرفیت دم کردن‪ 8‬فنجان قهوه‪.‬‬ ‫دوشهوشمندمئین یو‬ ‫کنترل کننده دوش هوشمند مئین یو(‪ )Moen U‬برای استفاده‬ ‫در داخــل دوش طراحی شــده و مجموعــه ای از گزینه های‬ ‫سفارشی سازی شــده را ارائه می دهد تا دیگر با اب سرد دوش‬ ‫نگیرید‪ .‬با استفاده از اپلیکیشن ای اواس یا اندروید‪ ،‬یا دکمه های‬ ‫روی کنترل کننده و صفحه نمایش ال ســی دی‪ ،‬شما می توانید‬ ‫اب را تا دمای دلخواه خود گرم کنید‪ .‬با این اپلیکیشــن‪ ،‬امکان‬ ‫ایجاد حداکثر ‪ 12‬تنظیم شخصی سازی شده برای دوش از قبیل‬ ‫نام‪ ،‬تایمر دوش‪ ،‬اعالن ها و غیره از هر کجا در داخل خانه وجود‬ ‫دارد‪ .‬همراه با کنترل کننده‪ ،‬شــما به یک شیر دوش دیجیتالی‬ ‫نیاز خواهید داشــت‪ .‬در ‪ CES 2018‬شرکت مئین با معرفی این‬ ‫دوش هوشمند خود اعالم کرد که این دستگاه از الکسای امازون‬ ‫و سیری پشتیبانی می کند‪ .‬در نیمه اول سال ‪ 2018‬نیز نسخه‬ ‫پشتیبانی از هوم کیت اپل ان ارائه شد‪ .‬با این دستگاه هوشمند‬ ‫می توانید قبل از اینکه وارد حمام شوید‪ ،‬دمای اب را به حد ایده ال‬ ‫خود برسانید‪ .‬وقتی دمای اب به میزان دلخواه برسد‪ ،‬این دستگاه‬ ‫از طریق اپلیکیشن شما را مطلع می کند‪.‬‬ ‫اینترنت اشــیاء در کشور معرفی شــدند مانند‬ ‫یک پارک متر خورشــیدی با کارت هوشمند یا‬ ‫راهکارهایی در حوزه امنیت یا محصوالت فناوری‬ ‫مصرف کننــده مربوط به دســتگاه ها و خدمات‬ ‫اینترنت اشیاء‪ .‬سایر حوزه هایی که از این فناوری‬ ‫اســتفاده می کنند‪ ،‬عبارتنــد از‪ :‬بخش مراقبت‬ ‫بهداشتی‪ ،‬امور مال‪ ،‬مخابرات و غیره‪.‬‬ ‫اهمیت اینترنت اشیاء در مالزی را می توان از نقشه‬ ‫ملی جاده ای و راهبردی اینترنت اشیاء این کشور‬ ‫فهمید‪ .‬انتظار می رود که استفاده از اینترنت اشیاء‬ ‫به افزایش درامد ملی کمک کند به طوری که در‬ ‫سال ‪ 2.5 ،2020‬میلیارد دالر درامد اضافه داشته‬ ‫باشد و در کل ‪ 14.270‬فرصت شغلی ایجاد کند‪.‬‬ ‫از نظر نیروی انسانی جوان و تحصیلکرده‪ ،‬مالزی‬ ‫با مشکلی مواجه نیســت‪ .‬نسل جوان این کشور‬ ‫به شــدت به اینترنت عالقه مند بــوده و نه تنها‬ ‫مصرف کننــده بلکه توســعه دهندگان خالقی‬ ‫هستند‪.‬‬ ‫در سال ‪ ،2016‬یک طرح جدید به نام ‪JOMHACK‬‬ ‫‪ Malaysia‬بــه وجود امد‪ .‬این طرح که توســط‬ ‫بازیکنان اصلی و نیز نهادهای دولتی و خصوصی‬ ‫حمایت می شد‪ ،‬توسعه دهندگان اینترنت اشیاء‬ ‫جوان را گرد هم اورد‪ .‬هدف نیز توسعه یک راهکار‬ ‫شهر هوشمند بود‪ .‬در نوامبر سال ‪ ،2016‬یکی از‬ ‫مســابقات در پنانگ با ‪ 90‬شرکت کننده برگزار‬ ‫شــد‪ .‬نتیجه ان نیز راهکارهایی مانند «سیستم‬ ‫زهکشی هوشمند»‪ ،‬یا «سیستم نظارت بر وسایل‬ ‫نقلیه برقی» هوشمند بود‪.‬‬ ‫یکی از نتایج منفی اینترنت اشــیاء ان است که‬ ‫مقدار زیادی داده تولید می کند‪ .‬بنابراین نه تنها‬ ‫به توسعه دهندگان بلکه به دانشمندان داده نیاز‬ ‫اســت‪ .‬به همین خاطر مالزی قصد دارد ‪2000‬‬ ‫دانشمند داده و ‪16‬هزار متخصص داده را تا سال‬ ‫‪ 2020‬تربیت کند‪ .‬در حال حاضر‪ ،‬بیش از ‪300‬‬ ‫دانشمند داده مالزیایی وجود دارد‪.‬‬ ‫در این میان‪ MDEC ،‬پروژه های اینترنت اشــیاء‬ ‫زیادی در دست انجام دارد‪ .‬این سازمان در حال‬ ‫حاضر مشغول رسیدگی به راهکارهایی در حوزه‬ ‫کنتــرل کیفیت و بیمه‪ ،‬یک سیســتم مدیریت‬ ‫ترافیک‪ ،‬پارکینگ هوشمند‪ ،‬مهمانداری هوشمند‬ ‫و شبکه منطقه وسیع با توان پایین برای شهرهای‬ ‫هوشمند است‪ .‬با چنین پروژه های بزرگی‪ ،‬مالزی‬ ‫خود را در جایگاه نخســت اقتصــاد دیجیتالی‬ ‫می بیند‪.‬‬ ‫البته این کشــور هنوز راه طوالنی در پی دارد تا‬ ‫اینترنت اشیاء ان به بلوغ برسد‪ .‬طبق یک تحلیل‬ ‫از موسسه اینترنت اشیاء که در سال ‪ 2016‬انجام‬ ‫شد‪ 19 ،‬درصد از متخصصان کسب و کار و دولت‬ ‫گــزارش دادند که تا کنون نام اینترنت اشــیاء را‬ ‫نیز نشــنیده اند‪18 .‬درصد دیگر اشنایی زیادی‬ ‫با ان نداشــتند‪ .‬در بین مصرف کنندگان‪ ،‬عبارت‬ ‫اینترنت اشیاء کمتر شناخته شده بود‪.‬‬ ‫تی شرتتناسباندامسنسوریا‬ ‫وقتی تی شــرت تناسب اندام‬ ‫سنســوریا (‪ )Sensoria‬را‬ ‫می پوشــید‪ ،‬الزم نیست‬ ‫نگران اســتفاده از یک‬ ‫نوار ضربان قلب خارجی‪،‬‬ ‫اپل واچ یا سایر دستگاه ها‬ ‫باشید‪ .‬این تی شرت که از‬ ‫الیاف خاصی ساخته شده‬ ‫اســت‪ ،‬برای کمک به حفظ‬ ‫دمای بدن طراحی شــده است‪ .‬در‬ ‫طول ورزش این تی شرت به یک اپلیکیشن‬ ‫وصل می شود‪.‬‬ ‫وقتی محــدوده ضربان قلــب در محدوده‬ ‫تنظیم شده برای شــما نباشد یا وقتی نیاز‬ ‫است که سرعت خود را باال ببرید‪ ،‬از طریق‬ ‫مارا‪ ،‬دســتیار مجازی‪ ،‬بازخــورد دریافت‬ ‫خواهید کرد‪ .‬این دســتیار مقــدار کالری‬ ‫مصرف شده‪ ،‬ســرعت‪ ،‬قدم ها و مسافت را‬ ‫نیز کنترل می کند‪ .‬به عالوه شما می توانید‬ ‫هنگام استفاده از این اپلیکیشن به موسیقی‬ ‫گوش دهید‪.‬‬ ‫این تی شرت با بســیاری از اپلیکیشن های‬ ‫تناســب اندام شــخص ثالث‬ ‫ســازگار است و باتری قابل‬ ‫تعویض ان تــا ‪8‬ماه کار‬ ‫می کند‪.‬‬ ‫تی شــرت تناسب اندام‬ ‫سنســوریا احســاس‬ ‫راحتــی در فــرد ایجاد‬ ‫می کند و بدون اینکه فرد‬ ‫اذیت شود‪ ،‬ضربان قلب را به‬ ‫طور منظم و دقیق بررسی می کند‪.‬‬ ‫می توانید سنســوریا را با اپلیکیشن تلفن‬ ‫همراه تناســب اندام سنسوریا جفت سازی‬ ‫کنید تا فعالیت های تناســب اندام خود را‬ ‫پیگیری کنید‪ .‬این تی شــرت ‪ 74‬درصد از‬ ‫پلی امید‪ 18 ،‬درصد از پلی استر و ‪ 8‬درصد از‬ ‫االستان ساخته شده است‪ .‬به همین دلیل‬ ‫بسیار سبک است و هوا را از خود رد می کند‪،‬‬ ‫به عــاوه گرمای بدن را جــذب کرده و به‬ ‫گردش خون کمک می کند‪ .‬فناوری جذب‬ ‫تعریق با حذف رطوبت این شرایط را برای‬ ‫فرد ایجاد می کند که در تمام شرایط اب و‬ ‫هوایی بدنش خشک بماند‪.‬‬ ‫برند و تبلیغات‬ ‫ ‬ ‫‪B r a n d & A d s‬‬ ‫‪ 12‬اسفند ‪ .1396‬سال د وم ‪ .‬شماره نودوسه‬ ‫‪11‬‬ ‫دیل کارنگی‬ ‫از دیگران تقلید نکن‪ ،‬خود را بشناس و انچه هستی‬ ‫باش و بدان که در دنیا کسی مثل تو نیست‬ ‫‪e‬‬ ‫‪l‬‬ ‫نمونه‬ ‫‪p‬‬ ‫‪m‬‬ ‫‪a‬‬ ‫‪S‬‬ ‫‪ DIESTE‬بهدنبالبرانگیختن‬ ‫مصرف کنندگاناست‬ ‫فرهنگ‪ ،‬ســرگرمی و تکنولوژی ســه ابزار‬ ‫کارامدی هستند که اژانس بازاریابی‪DIESTE‬‬ ‫با استفاده از انها فرایند رشد و ارتقای برندهای‬ ‫مختلف را پی می گیرد‪ .‬فناوری های نوین به‬ ‫عنوان یکی از ابزارهای اصلی بازاریابی‪ ،‬مورد‬ ‫اســتفاده بازاریابان جهان هســتند و اژانس‬ ‫مذکور نیــز این فناوری هــا را در کنار ایجاد‬ ‫برنامه ها و طرح های خالقانه و سرگرم کننده‬ ‫و به منظــور ترویج فرهنگ مصرف مورد نظر‬ ‫برندها در بین مشتریان به کار می برد‪.‬‬ ‫تمرکز بر رفتار مصرف کننده‬ ‫از انجایی که تحریک مصرف کننده و تعیین‬ ‫خط مشی مصرفی انها می تواند نقش مهمی‬ ‫در موفقیت یک برند داشــته باشد‪ ،‬از جمله‬ ‫اقداماتی که در دستور کار این گروه تبلیغاتی‬ ‫قرار دارد‪ ،‬ایجاد یک فرهنگ مصرف مناسب با‬ ‫محصوالت یک برند‪ ،‬در بین مشتریان است‪.‬‬ ‫برای رسیدن به این مهم نیز استفاده از داده ها‬ ‫و اطالعاتی که تیم های تحقیقاتی این اژانس‬ ‫به انها دســت می یابند‪ ،‬در کنار اســتفاده از‬ ‫فناوری هاینوینونیروهایخالقکهایده های‬ ‫منحصربه فرد و جالب توجهی را ارائه می دهند‪،‬‬ ‫از جمله مهم ترین اقدامات بازاریابی کمپانی‬ ‫‪ DIESTE‬محسوب می شوند‪.‬‬ ‫کارافرینی دیجیتال‬ ‫چرا کدزبین در بازاریابی خود روی توانمندسازی زنان تاکید دارد؟‬ ‫شعارکدز‪ :‬هرروز‪ ،‬شنبهاست‬ ‫‪t‬‬ ‫‪r‬‬ ‫گزارش‬ ‫‪o‬‬ ‫‪p‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪R‬‬ ‫فهیمه خراسانی‬ ‫یک قرن از تولید کفش های برنــد کدز (‪)KEDS‬‬ ‫می گذرد؛ کفش هایی با کفه الستیکی که راه رفتن‬ ‫ارام و با صدای کم‪ ،‬به عنوان شــاخصه اصلی انها‬ ‫شناختهمی شود‪.‬تمرکزبرگروهخاصیازمخاطبان‪،‬‬ ‫یعنی زنان و دختران جوان‪ ،‬باعث شده که این برند‬ ‫در ســال های اخیر فعالیت های زیادی در حیطه‬ ‫عالیق و نیازهای این گروه از خود نشان دهد؛ البته‬ ‫اینامربدانمعنانیستکهمحصوالتبرندکدزتنها‬ ‫برای مخاطبان زن تولید می شوند‪ ،‬بلکه کفش های‬ ‫ورزشی این برند در بین مخاطبان مرد بزرگسال نیز‬ ‫طرفداران زیادی دارد‪ .‬شایان ذکر است که این برند‬ ‫امریکایی کماکان در ردیف کفش های پرطرفدار و‬ ‫شناخته شده جهان قرار داشته و بیشتر با نام تجاری‬ ‫‪ sneakers‬در بین مردم شناخته می شود‪ ،‬به همین‬ ‫منظور در ادامه بــه برخی از مهم ترین فرایندهای‬ ‫بازاریابی ان اشاره خواهد شد‪.‬‬ ‫اولین شعار کدز‪ :‬هر روز‪ ،‬شنبه است‬ ‫از انجایی که کفش های برند کدز در درجه اول به‬ ‫راحتی و سبکی اهمیت می دادند و کف الستیکی‬ ‫انها نیز راه رفتن ارام و راحتی را امکان پذیر می کرد‪،‬‬ ‫اگهی های اولیه این برند نیز بر اساس همین مفاهیم‬ ‫شــکل می گرفتند‪ .‬جالب اســت بدانید که اولین‬ ‫شعاری که این برند برای معرفی خود انتخاب کرده‬ ‫بود‪ ،‬جمله «هر روز را مانند شنبه احساس کنید»‬ ‫است‪ .‬این شــعار که عمدتا با توجه به نوع کارکرد‬ ‫و راحتی این کفش ها انتخاب شــده بود‪ ،‬بیشتر بر‬ ‫احساس راحتی که راه رفتن با انها ایجاد می کرد‪،‬‬ ‫تاکید داشــت‪ ،‬به این معنا که همانطور که در اخر‬ ‫هفته احســاس خوبی داریــد و از تعطیالت لذت‬ ‫می برید‪ ،‬راه رفتن با کفش های کدز نیز همین حس‬ ‫را در شما ایجاد می کند؛ احساس خستگی نخواهید‬ ‫داشت و از روز خود لذت خواهید برد‪.‬‬ ‫اضافه کردن محصوالت برای زنان‬ ‫اگرچه برند کدز بیشــتر تولید کننده کفش های‬ ‫ورزشــی مردانه بود‪ ،‬اما در ادامه روند رشــد خود‪،‬‬ ‫دایره مخاطبان خود را گســترده تر کرد‪ .‬از انجایی‬ ‫کــه محدودیت در گــروه مصرف کنندگان باعث‬ ‫محدود شدن یک برند در طول زمان خواهد شد‪ ،‬نام‬ ‫تجاری کدز نیز گروه مصرف کننده زنان را به دایره‬ ‫مخاطبان خود اضافه کرد‪ .‬تولید کفش های کتانی‬ ‫و ورزشی برای زنان در راستای تولیدات اصلی خود‬ ‫شــرکت بود‪ ،‬اما خالقیتی که در این زمینه ایجاد‬ ‫شد‪ ،‬توجه به رنگ‪ ،‬جنس و حتی کاربرد کفش ها‬ ‫بود‪ ،‬طوری که برند کدز بــرای مصرف کنندگان‬ ‫زن خود‪ ،‬صنــدل نیز تولید کــرد‪ .‬می توان گفت‬ ‫یکی از مهم ترین نــکات در فرایند بازاریابی توجه‬ ‫به نوع مخاطبان و عالیق انهاست‪ ،‬شاید برند کدز‬ ‫در تولید کفش های ورزشی برای مردان موفق بود‪،‬‬ ‫اما هنگامی که گروه جدیدی از مخاطبان را در نظر‬ ‫گرفت‪ ،‬باید به سلیقه و نیازهای انها نیز توجه نشان‬ ‫می داد که در این زمینــه‪ ،‬تولید صندل های زنانه‬ ‫نشان دهنده این امر است‪.‬‬ ‫هدف عمده‪ :‬توانمند سازی زنان‬ ‫از جملــه زمینه هایی کــه برند کدز در راســتای‬ ‫استراتژی های بازاریابی خود در انها فعالیت دارد‪،‬‬ ‫توجه به زنان و توانمند ســازی انهاســت که طی‬ ‫چند دهــه اخیر با کمپین هــای مختلف به ترویج‬ ‫ان پرداخته اســت‪ .‬این فرایند کــه در ادامه تولید‬ ‫کفش های زنانه ایجاد شــده است‪ ،‬بخش اعظمی‬ ‫از مخاطبان و مصرف کنندگان این برند را که زنان‬ ‫هستند‪ ،‬درگیر خود کرده و از طریق ارائه نرم افزارها‬ ‫و برنامه های مختلف دیجیتال‪ ،‬کمپین های متنوعی‬ ‫را راه اندازی کرده اســت‪ .‬به عنوان مثال‪ ،‬نام یکی از‬ ‫کمپین هایی که اخیرا در همین راســتا راه اندازی‬ ‫شده‪ ،‬پروژه زندگی شاد اســت که زنان و دختران‬ ‫از راهکارهایــی که به اعتماد بــه نفس انها کمک‬ ‫می کند‪ ،‬سخن می گویند‪ .‬مدیران این کمپین که با‬ ‫هدف توانمند سازی زنان ایجاد شده است‪ ،‬معتقدند‬ ‫که امرو ز بسیاری از زنان با گوشی های همراه خود‬ ‫مشغول هستند و بنابراین ارائه سیستم عامل هایی‬ ‫از این دست‪ ،‬می تواند به فرایند نزدیک شدن برند‬ ‫و مشــتریان کمک کند؛ چراکه در این کمپین از‬ ‫مخاطبان خواسته می شود که محتوای مورد نظر‬ ‫خود را در مورد زنان به اشتراک بگذارند که این امر‬ ‫یک گام به سوی نزدیک تر شدن نام تجاری با گروه‬ ‫زیادی از مخاطبان ان است‪.‬‬ ‫سیستم عامل های دخترانه‬ ‫شــبکه های اجتماعی به عنوان یکی از مهم ترین‬ ‫ابزارهای تبلیغاتی در خدمت برند کدز قرار گرفتند‪،‬‬ ‫این برند در ســال های اخیر با توجه به اهمیتی که‬ ‫به مخاطبان دختر خود داده است‪ ،‬پلتفرم هایی را‬ ‫طراحی کرده کــه در ان مخاطبان دختر به عنوان‬ ‫یکی از مهم ترین گروه های مصرف کننده این برند‪،‬‬ ‫فعالیت زیادی در انها دارند‪ .‬فیس بوک در ابتدا و در‬ ‫ادامه اینســتاگرام به عنوان دو شبکه مهم‪ ،‬اهداف‬ ‫این برند را در قبال مخاطبــان دختر پی گرفتند‪.‬‬ ‫این فرایند که با شرکت دادن دختران جوان شکل‬ ‫گرفته است‪ ،‬بخش تولید محتوای خود را از طریق‬ ‫دخترانی که نظرات‪ ،‬عکس هــا و ویدئوهای خود‬ ‫و دوستانشــان را در رابطه با محصــوالت کدز به‬ ‫اشتراک می گذارند‪ ،‬رشد قابل توجهی یافته است‪.‬‬ ‫پلتفرم ‪ Keds’s Tumblr‬نیز در همین راستا در‬ ‫صفحات اجتماعی ارائه شــد که مخاطبان دختر‬ ‫این برند می توانســتند از طریق ان‪ ،‬محتوای مورد‬ ‫نظر خود را به اشــتراک بگذارند‪ .‬همچنین حضور‬ ‫یکی از خوانندگان محبوب جوانان که در اجراهای‬ ‫پلتفرمی برای برانگیختن مصرف کننده‬ ‫خود محصوالت کدز را تبلیغ می کرد نیز به جذب‬ ‫دختران زیــادی در صفحات اجتماعــی این برند‬ ‫منجر شــد‪ .‬در واقع می توان گفت این نام تجاری‬ ‫با پررنگ کردن یک گــروه خاص از مخاطبان خود‬ ‫و ترویج برنامه های بازاریابی خود بر اساس عالیق و‬ ‫نیازهای انها‪ ،‬بخش اعظمی از فرایند بازاریابی خود‬ ‫را شکل داده و با توجه به بازخوردی که از حضور این‬ ‫گروه از مخاطبان دریافت کرده‪ ،‬در این فرایند تا حد‬ ‫زیادی موفق بوده است‪.‬‬ ‫همانگونه که ذکر شد‪ ،‬یکی از اقدامات اساسی‬ ‫در این گروه بازاریابی‪ ،‬برانگیختن و تحریک‬ ‫رفتار مصرف کنندگان است‪ ،‬به این معنا که‬ ‫از طریق داده های مناسب و ابزارهای مدرن‪،‬‬ ‫سعی در تغییر رفتار مصرف کنندگان داشته‬ ‫و به دنبــال ایجاد گرایش در انها نســبت به‬ ‫محصوالت برندهای مورد نظر خود اســت‪.‬‬ ‫اهمیتی که ایــن فرایند برای این شــرکت‬ ‫دارد‪ ،‬باعث شده اســت که ان را در قالب یک‬ ‫پلتفرم ارائه کند؛ پلتفرمی که یک مجموعه‬ ‫اختصاصی از فرایندهای و ابزارهایی اســت‬ ‫که کارمندان این اژانس را قادر می سازد تا با‬ ‫استفاده از اطالعات و داده های مناسب راجع‬ ‫به فرهنگ و رفتار مصرف کنندگان‪ ،‬ایده های‬ ‫بازاریابی خود را پی بگیرند‪.‬‬ ‫طراحی و سفارش محصول در وب سایت کدز‬ ‫فضای دیجیتال فرصت های چشمگیری را در اختیار‬ ‫برندها قرار می دهد‪ ،‬در صورت داشــتن خالقیت و‬ ‫ارائه راهکارهای منحصر به فرد‪ ،‬می توان استفاده های‬ ‫بهینه تری را از فضای مجازی داشت‪ .‬در همین راستا‬ ‫باید گفت یکی از اقدامات جالب توجه و خالقانه ای‬ ‫که برند کدز ارائه داده است‪ ،‬در نظر گرفتن یک بخش‬ ‫انالین اشتراکی در صفحه وب سایت خود است‪ .‬این‬ ‫بخش خدمات جالبی را به طراحــان‪ ،‬هنرمندان و‬ ‫مصرف کنندگان ارائه می دهد‪ ،‬بــه این صورت که‬ ‫طراحان و هنرمندان می توانند طرح های مورد نظر‬ ‫خود را در این سایت برای فروش به اشتراک بگذارند‬ ‫که چنین امکانی باعث می شــود طراحان زیادی از‬ ‫سراسر جهان با این برند همکاری داشته و تبلیغات‬ ‫گسترده تری برای ان ایجاد شود؛ ضمن اینکه ممکن‬ ‫است نسخه های خالقانه و جدیدی نیز وارد چرخه‬ ‫محصوالت این شــرکت شــوند که تا کنون حضور‬ ‫نداشتند‪ .‬همچنین از جمله خدمات انالین دیگری‬ ‫که به مشتریان این برند عرضه می شود‪ ،‬این است که‬ ‫کاربران می توانند کفش های ورزشی موردنظر خود را‬ ‫سفارش دهند و با توجه به سلیقه خود کفش مناسبی‬ ‫را که مد نظر دارند‪ ،‬از شرکت درخواست کنند؛ این امر‬ ‫بهنوعیسفارشساختنیکمحصولاستومطمئنا‬ ‫ارائه چنین فرصتی‪ ،‬کاربران زیادی را روانه وب سایت‬ ‫این شرکت خواهد کرد‪.‬‬ ‫از جمله‬ ‫خدمات‬ ‫انالینی که به‬ ‫مشتریان کدز‬ ‫عرضه می شود‪،‬‬ ‫این است‬ ‫که کاربران‬ ‫می توانند‬ ‫با توجه به‬ ‫سلیقه خود‬ ‫کفشی را که‬ ‫مدنظر دارند‪،‬‬ ‫از شرکت‬ ‫درخواست‬ ‫کنند‬ ‫تغییر بینش‪ :‬ابزاری قدرتمند در فرایند بازاریابی یک برند اسباب بازی‬ ‫ هنگامرانندگیچیزیننوشید!‬ ‫کودکان امروز‪ ،‬رانندگان فردا هســتند؛ کودکانی که در‬ ‫حال حاضر با ماشــین های اســباب بازی خود در حال‬ ‫رانندگی هســتند و در اینده ای نه چنــدا ن دور نیز با‬ ‫ماشــین های شــخصی خود رانندگی خواهند کرد‪ .‬بر‬ ‫این اســاس‪ ،‬ترویج تفکر رانندگی سالم و کم خطر برای‬ ‫کودکان می تواند بسیار تاثیرگذار باشد و این همان کاری‬ ‫اســت که یکی از برندهای معروف اسباب بازی‪ ،‬یعنی‬ ‫‪ THot Wheels‬در یکــی از کمپین هــای تبلیغاتی‬ ‫خود به ان پرداخته اســت‪ .‬تغییر بینش و نگرش یکی‬ ‫از ارکان مهم در امر بازاریابی به شــمار رفته و خصوصا‬ ‫اگر این تغییر تفکر در میان قشــر کودکان اتفاق بیفتد‪،‬‬ ‫ماندگاری و اثرگذاری بیشتر و قوی تری خواهد داشت‪.‬‬ ‫کمپین موردنظر نیز بر اساس تغییر نگرش و جهت دادن‬ ‫ ‬ ‫به بینش افراد‪ ،‬در خصوص‬ ‫مسئله مهمی مانند رانندگی‪،‬‬ ‫شکل گرفته است؛ به طوری که می توان گفت مخاطبان‬ ‫این کمپین‪ ،‬تنها کودکان نبوده و بزرگساالن را نیز به فکر‬ ‫وامی دارد‪ ،‬اگرچه ایجاد یک تفکر بنیادی در امری مانند‬ ‫رانندگیمطمئنادربینکودکانبهتراتفاقمی افتد‪.‬تفکر‬ ‫عمده ای که در این کمپین وجود دارد‪ ،‬این است که هنگام‬ ‫رانندگی نباید چیزی خورد و یا نوشید‪ .‬نحوه ارائه این تفکر‬ ‫نیز از طریق تصاویر است‪ .‬سه تصویر عمده در این کمپین‬ ‫وجود دارد که در هر کدام سرنگونی و ریختن مایعاتی را‬ ‫می بینیم‪ :‬یک لیوان ابمیوه‪ ،‬یک فنجان شیر و یا یک لیوان‬ ‫ت «در‬ ‫شکالت مایع که ریخته می شوند و در کنار انها عبار ‬ ‫هنگام رانندگی‪ ،‬ننوشید» به چشم می خورد و در ادامه نیز‬ ‫نام برند ‪ Hot Wheels‬دیده می شود‪ .‬از انجایی که برند‬ ‫فوق‪ ،‬یک نام اشنا در صنعت ماشین های اسباب بازی به‬ ‫شمار می رود‪ ،‬مطمئنا بسیاری از کودکان و والدین با لوگو‬ ‫و نام ان اشنا هستند و بچه ها نیز خود را مخاطب اصلی‬ ‫این تصاویر قلمداد می کنند‪ ،‬ضمن اینکه نوشیدنی هایی‬ ‫مثلشیروابمیوهنیزدرزمرهعالیقبچه هامحسوبشدهو‬ ‫بنابراین تغییر نگرش ها در فرایند رانندگی را به خوبی رقم‬ ‫می زنند؛ چراکه کودکی که با ماشین اسباب بازی خود در‬ ‫حال بازی کردن است‪ ،‬ان را تنها یک بازی نمی بیند‪ ،‬بلکه‬ ‫از جملــه نقاط عطف و قابــل توجهی که در‬ ‫اژانس ‪ DIESTE‬به چشــم می خورد‪ ،‬فرایند‬ ‫کارافرینی اســت که به صورت منظم اعمال‬ ‫می شــود‪ ،‬به این معنا که این شرکت در عین‬ ‫حال که نیروهای مجرب‪ ،‬تحقیقاتی و خالق‬ ‫خود را دارد‪ ،‬از طریق یک شــبکه دیجیتالی‬ ‫بومی نیز به جذب نیروی های بومی می پردازد‬ ‫که دارای اســتعداد‪ ،‬خالقیت و تخصص در‬ ‫زمینه مورد نظر هســتند‪ .‬این امــر عالوه بر‬ ‫اینکه باعث جذب نیروهای جدید شده و یک‬ ‫نوع کارافرینی برای نیروهای بومی محسوب‬ ‫می شــود‪ ،‬راه را برای کشــف اســتعدادها و‬ ‫ایده های جدید باز کرده و به لحاظ اقتصادی‬ ‫نیز یک جریان درامدی جدید را ایجاد می کند‪.‬‬ ‫به صورتی واقعی خود را در حال رانندگی فرض کرده و‬ ‫بنابراین سعی خواهد کرد که حین بازی با ماشین‪ ،‬چیزی‬ ‫ننوشــد! از طرفی مخاطبان بزرگسال این تصاویر نیز با‬ ‫دیدن لیوان های سرنگون شــده‪ ،‬به خطراتی که ممکن‬ ‫است در حین رانندگی و بر اثر غذا خوردن ایجاد شوند‪،‬‬ ‫بیشتر واقف شده و خصوصا با دیدن نام برند اسباب بازی‪،‬‬ ‫این خطر را در رابطه با کودکان خود بیشــتر حس کرده‬ ‫و ســعی می کنند که تفکر خود را در مورد غذا خوردن و‬ ‫یا نوشــیدن هنگام رانندگی‪ ،‬عوض کنند‪ .‬این تبلیغ که‬ ‫توســط اژانس بازاریابی ‪ Maksim Fulltime‬در ســال‬ ‫‪ 2018‬طراحی و ارائه شده است‪ ،‬در قالب یک تبلیغ چاپی‬ ‫بوده و با رنگ بندی شاد خود و نشان دادن نوشیدنی هایی‬ ‫مانند شیر‪ ،‬شکالت و ابمیوه‪ ،‬با نوع محصوالت برند مورد‬ ‫نظر که ماشین های اسباب بازی است نیز تناسب داشته و‬ ‫حال و هوای رانندگی را همراه با بازی کودکان به تصویر‬ ‫کشیده است‪ .‬به همین دلیل نیز با در نظر گرفتن دو گروه‬ ‫مخاطب برای خود‪ ،‬یعنی کودکان و بزرگساالن‪ ،‬سعی در‬ ‫تغییر تفکر نسبت به رانندگی داشته و به ترویج این ایده‬ ‫می پردازد که خوردن چیزی هنگام رانندگی تا چه حد‬ ‫می تواند خطرافرین باشد‪.‬‬ ‫انعطاف پذیری نسبت به استراتژی ها‬ ‫این شرکت ضمن اینکه به شدت به داده ها و‬ ‫اطالعات مطمئــن و متقن اهمیت می دهد‪،‬‬ ‫در عین حال انعطاف پذیر بــوده و با توجه به‬ ‫داده های جدیدی که کسب می کند‪ ،‬طرح ها‬ ‫وبرنامه هایخودرانیزتغییرمی دهد‪،‬بهطوری‬ ‫که می توان گفت عدم وابستگی به یک سری‬ ‫متدهایخاص‪،‬ازجملهنکاتمثبتایناژانس‬ ‫به شمار می رود؛ چراکه رفتار مصرف کنندگان‬ ‫در دنیای رقابتی امروز به سرعت در حال تغییر‬ ‫بودهوبنابراین‪،‬انعطاف پذیر بودنیکیازعوامل‬ ‫اصلی بــرای موفقیت یک فراینــد بازاریابی‬ ‫محسوب می شــود‪ .‬گروه ‪ DIESTE‬در عین‬ ‫اهمیت دادن به روش هــا و راهکارهای نوین‬ ‫بازاریابی خود‪ ،‬نسبت به انها تعصب کورکورانه‬ ‫نداشته و با رصد کردن رفتار مصرف کنندگان‪،‬‬ ‫همیشــه به دنبال ارتقــای راهکارهای خود‬ ‫اســت؛ راهکارهایی که با توجه به اطالعات‬ ‫دقیــق و فناوری های جدید به روز شــده و‬ ‫کارامد هستند‪.‬‬ ‫دو نکته مهم در فرهنگ مصرف کننده‬ ‫این گروه بازاریابی معتقد اســت که از طریق‬ ‫بررسی رفتار مصرف کنندگان و مطالعه روی‬ ‫انها‪،‬بهدونکتهاساسیدستیافتهاست؛نکاتی‬ ‫که بیانگر این امر هستند که مصرف کنندگان‬ ‫پیشــرفته امروزی به دنبال چــه چیزهایی‬ ‫هســتند‪ :‬ایده های بزرگ‪ ،‬صرف نظر از اینکه‬ ‫توســط چه کســی و در کجا ارائه شده اند‪،‬‬ ‫می تواننــد در جلب نظــر مصرف کنندگان‬ ‫به شدت تاثیرگذار باشــند؛ کارایی اسان نیز‬ ‫از دیگر خصایصی است که مصرف کنندگان‬ ‫امروزی به دنبال ان هستند‪ .‬بنابراین با توجه‬ ‫به دو نکته فوق‪ ،‬گــروه بازاریابی ‪ DIESTE‬به‬ ‫دنبال ارائه ایده های بزرگ و خالقانه ای است‬ ‫که در عین حال‪ ،‬سهولت کاربرد یک محصول‬ ‫را نیز به مخاطب خــود منتقل می کنند‪ .‬در‬ ‫پایان الزم به ذکر اســت که تکاپوی دائمی و‬ ‫خستگی ناپذیر جهت رفع نیازهای مشتریان‪،‬‬ ‫از مهم ترین دســتورالعمل های این شرکت‬ ‫محسوب می شود‪ ،‬به این معنا که با استفاده‬ ‫از اســتراتژی های خالقانه‪ ،‬داده های مفید‪،‬‬ ‫نیروهای متخصص و تجزیــ ه و تحلیل های‬ ‫دقیق‪ ،‬برنامه هــای تبلیغاتــی و طرح های‬ ‫بازاریابــی خود را در قالب خدمــات زیر ارائه‬ ‫می کند‪ :‬تبلیغات تلویزیونی و سایر رسانه ها‪،‬‬ ‫تبلیغات دیجیتال‪ ،‬تبلیغات سیار‪ ،‬اگهی های‬ ‫چاپی و خارج از منزل‪ ،‬راهکارهای اجتماعی‪،‬‬ ‫تجزیه و تحلیل داده ها و بررســی و بازبینی‬ ‫اســتراتژی ها‪ ،‬تقویت ارتباطات‪ ،‬پاسخگویی‬ ‫مستقیم و ‪. ...‬‬ ‫اکوسیستم جهان‬ ‫‪WorldsEcosystem‬‬ ‫‪ 12‬اسفند ‪ .1396‬سال د وم ‪ .‬شماره نودوسه‬ ‫‪12‬‬ ‫واترلو کانادا در مسیر سیلیکون ولی امریکا گام بر می دارد‬ ‫چشم انداز‬ ‫‪114‬کیلومتراستارت اپدرسیلیکون ولیشمالی!‬ ‫‪L a n d s c a p e‬‬ ‫تورنتو‪ 4100 ،‬استارت اپ‬ ‫دارد!‬ ‫تورنتو با جمعیت ‪ 2‬میلیون و ‪ 800‬هزار نفری‬ ‫متنوع ترینشهرجهانازنظرجمعیتبهشمار‬ ‫می رود‪ .‬حدود نیمی از جمعیت این شهر متولد‬ ‫خارج از کانادا هستند و مردمانی از ‪230‬ملیت‬ ‫در تورنتو زندگی می کنند‪ .‬بزرگ ترین شهر‬ ‫کانادا‪ ،‬مرکز مالی‪ ،‬صنعتی و تجاری این کشور‬ ‫نیز به شمار می رود و جای تعجبی نیست که‬ ‫تورنتو قطب تکنولوژی و اســتارت اپ های‬ ‫کانادا نیز محسوب می شود‪ .‬فرش بوکس که‬ ‫پلتفرم حسابداری برای تجارت های کوچک‬ ‫اســت و ‪ 10‬میلیون کاربر دارد‪ ،‬در مساحتی‬ ‫‪ 43‬هزار فوت مربعی در تورنتو واقع شــده و‬ ‫‪ 245‬کارمند دارد‪ .‬وتپت با ‪ 45‬میلیون کاربر‬ ‫جهانی نیز از تورنتو متولد شــده و اکنون این‬ ‫شــهر در انتظار تولد یونیکورن هاست‪ .‬تعداد‬ ‫اســتارت اپ ها در تورنتو به ‪ 4‬هــزار و ‪100‬‬ ‫می رســد که هیچ یک ارزشــی بیش از یک‬ ‫میلیارد دالر ندارند‪ .‬در ‪60‬مایلی جنوب تورنتو‬ ‫شهر کوچک واترلو با ‪ 134‬هزار نفر جمعیت‬ ‫قــرار دارد که مهــد اســتعداد تکنولوژیکی‬ ‫کاناداست‪ .‬مانند سن فرانسیسکو و منطقه بی‪،‬‬ ‫تورنتو و واترلو نیز کریدوری از استارت اپ ها‬ ‫بین خود ایجاد کرده اند‪ .‬واترلو جایی است که‬ ‫بلک بری معروف در ان متولد شد‪ .‬بسیاری از‬ ‫کارشناسان بر این باورند که این منطقه تمامی‬ ‫پتانســیل های الزم برای موفقیت روزافزون‬ ‫اســتارت اپ ها را در اختیار دارد‪ .‬ونکوور در‬ ‫سواحل غربی کانادا با جمعیت‪ 600‬هزار نفری‬ ‫یکی از شهرهای جذاب این کشور است که از‬ ‫نظر کیفیت زندگی در جایگاه پنجم شهرهای‬ ‫جهان قرار گرفته است‪ .‬شرکت های مشهوری‬ ‫مانند اسلک از این شهر کار خود را اغاز کرده اند‪.‬‬ ‫دولت برای کمک به استارت اپ های فعال این‬ ‫شهر بودجه ای ‪ 100‬میلیون دالری اختصاص‬ ‫داد و پس از ان ‪ 14‬هزار موقعیت شغلی جدید‬ ‫در این زمینه ایجاد شد ‪ .‬موقعیت جغرافیایی‬ ‫این شــهر موجب شــده که توجــه فعاالن‬ ‫بین المللی حوزه اســتارت اپ بــه ان جلب‬ ‫شود‪ .‬این شهر نیز مانند تورنتو دانشگاه های‬ ‫طراز اولی دارد که به پیشــرفت اکوسیستم‬ ‫اســتارت اپی ان کمک می کنند‪ .‬مونترال نیز‬ ‫شهر اروپایی کاناداســت‪ .‬کبک دومین شهر‬ ‫جهان اســت که جمعیت ان به زبان فرانسه‬ ‫صحبت می کنند‪ .‬مونترال از شهرهایی است‬ ‫کهفستیوالاستارت اپبرگزارمی کند‪.‬هرچند‬ ‫این شهر در مقایسه با تورنتو و ونکوور فضای‬ ‫اســتارت اپی محدودتری دارد اما به دانشگاه‬ ‫مک گیل خود می بالد‪ .‬مونتــرال میزبان ‪50‬‬ ‫درصد از اخر هفته های استارت اپی است که‬ ‫در کانادا برگزار می شود‪ .‬بر خالف تصور عمومی‬ ‫اتاوا به عنوان پایتخت‪ ،‬قطب اســتارت اپ ها‬ ‫نیست‪ .‬اما شــاپیفای‪ ،‬یکی از یونیکورن های‬ ‫کانادایی‪ ،‬از اتاوا می اید‪ .‬شــتاب دهنده ساس‬ ‫هم به این شهر تعلق دارد‪ .‬تا سال ‪ ،2019‬بیش‬ ‫از‪ 182‬هزار موقعیت شغلی در حوزه تکنولوژی‬ ‫در کانادا فراهم می شود‪.‬‬ ‫‪t‬‬ ‫‪r‬‬ ‫گزارش‬ ‫‪o‬‬ ‫‪p‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪R‬‬ ‫حامد رسولی‬ ‫مرزهای‬ ‫جغرافیایی‬ ‫محدوده ای که‬ ‫در حال حاضر‬ ‫سیلیکو نولی‬ ‫شمالنامیده‬ ‫می شود‪ ،‬در‬ ‫حالگسترش‬ ‫است‪ .‬در ایالت‬ ‫انتاریو‪،‬منطقه ‬ ‫تورنتو واترلو‪،‬‬ ‫راهرویی به‬ ‫طول ‪۱۱۴‬‬ ‫کیلومتربه‬ ‫تکنولوژی های‬ ‫نواورانه مدرن‬ ‫ ‬ ‫اختصاص داده‬ ‫شده که شامل‬ ‫‪ ۱۵‬هزار شرکت‬ ‫فناوری‪۲۰۰ ،‬‬ ‫هزارتکنیسین‬ ‫و ‪۵۲۰۰‬‬ ‫استارت اپ‬ ‫تکنولوژی است‬ ‫کانادا با در اختیار داشتن ‪ 9‬درصد از جنگل های‬ ‫جهان‪ ،‬ســرزمین نعمت هاســت‪ .‬عالوه بر منابع‬ ‫طبیعی ســخاوتمندانه ای که در این کشور وجود‬ ‫دارد‪ ،‬کانادا حامی صنایــع ‪ ،‬کارافرینان و اکنون‬ ‫استارت اپ هاست‪ .‬بسیاری از اسامی مانند اسلک‬ ‫یا هوتسوت که به اشــتباه محصوالت امریکایی‬ ‫تصور می شــوند‪ ،‬در واقع از کانــادا امده اند و این‬ ‫ثابــت می کند که کانادا در به موفقیت رســاندن‬ ‫استارت اپ ها ماهر شده است‪.‬‬ ‫جای تردیدی نیســت کــه میــزان کمک ها و‬ ‫حمایت ها از اســتارت اپ ها در امریــکا با هیچ‬ ‫کشور دیگری قابل مقایسه نیست اما کانادایی ها‬ ‫نیز به ســرعت در حال کار برای ســاخت و حفظ‬ ‫اکوسیستم استارت اپی موفق خود هستند‪ .‬برخی‬ ‫از بهترین دانشگاه های جهان در کانادا هستند که‬ ‫مانند ستون فقرات استارت اپ ها عمل می کنند‪.‬‬ ‫دانشگاه واترلو کانادا این روزها به نسخه کانادایی‬ ‫دانشگاه ام ای تی امریکا مشهور شده است‪ .‬در حال‬ ‫حاضر نرخ برابری دالر کانادا در مقابل دالر امریکا‬ ‫‪ 0.75‬اســت و این به معنی این است که نیروی‬ ‫کار تحصیلکرده در این کشــور برای کارافرینان‬ ‫ارزان تر است و این نکته مهمی در پیشرفت فضای‬ ‫استارت اپی به شمار می رود‪.‬‬ ‫اما با توجه به پیشــرفت خیره کننده اکوسیستم‬ ‫اســتارت اپی کانادا‪ ،‬ایا این کشور موفق می شود‬ ‫مرزهای مرکز نواوری و تکنولوژی را جابه جا کند؟‬ ‫به تازگی مقــاالت زیادی به این موضوع اشــاره‬ ‫می کنند که کانادا‪ ،‬قطب جدید تکنولوژی جهان‬ ‫است‪ .‬این موضوع به ویژه از زمانی که معاون دونالد‬ ‫ترامپ قانــون ‪ H-1B‬ویــزای کارگران خارجی‬ ‫را در دســتور کار قرار داد‪ ،‬بیشتر باعث اضطراب‬ ‫ت‪.‬‬ ‫شرکت های امریکایی شده اس ‬ ‫نشــریه امریکایی‪ ، Vanity Fair‬ســپتامبر سال‬ ‫گذشته نوشت کارگران ماهر‪ ،‬به کانادا می گریزند‪.‬‬ ‫در این مقاله ذکر شــده بود که از زمان انتخابات‬ ‫ســال ‪ ۲۰۱۶‬امریــکا‪ ،‬اســتارت اپ هایی که در‬ ‫مرکــز تکنولوژی کانادا یعنی تورنتو مســتقرند‪،‬‬ ‫«پیوسته و با نرخی دورقمی»‪ ،‬از طرف کارمندان‬ ‫ نامه شغلی‬ ‫و متخصصان امریکایی‪ ،‬درخواســت ‬ ‫دریافت می کنند ‪.‬‬ ‫کیل تاچــاک‪ ،‬موســس و مدیرعامل شــرکت‬ ‫کلیک‪-‬بــک‪ ،‬در مقاله ای یــاداوری می کند که‬ ‫گرچه همیشه «ســیلیکون ولی» کالیفرنیا تیتر‬ ‫خبرهاســت‪ ،‬ولی کانادا هم یک «سیلیکون ولی‬ ‫ی داده است‪ .‬نکت ه دوم اینکه‬ ‫شمالی» را در خود جا ‬ ‫کانادا همیشــه یکی از مراکز نواوری تکنولوژی‬ ‫جهانی بــوده و تاریخچه ای طوالنــی در زمینه ‬ ‫تکنولوژی های نواورانه دارد ‪.‬‬ ‫در طول یک دهه گذشــته ‪ ،‬کانــادا رهبری خود‬ ‫را در عرصه هــای فناوری و نــواوری ثابت کرده‬ ‫اســت‪ .‬شــرکت های تکنولوژی کانادایی نظیر‬ ‫‪ FreshBooks‬و ‪ Shopify‬مصادیق روشن‬ ‫این واقعیت هستند ‪.‬‬ ‫مهم تر از همــه‪ ،‬کانادا دارای تاریخچه ای طوالنی‬ ‫از افراد و شــرکت هایی اســت که توانایی خود را‬ ‫برای رفع موانع نواوری فناوری نشــان داده اند‪.‬‬ ‫از اختراع رادیو تا بلک بری و حتی پیشــرفت های‬ ‫اخیر تکنولوژی بالک چین‪ ،‬همه گواه یک حقیقت ‬ ‫هستند؛ کانادا ســرزمینی است که فرصت رشد‬ ‫نواوری های جدید را فراهم می کند‪.‬‬ ‫پیشرفت سیلیکون ولی شمالی‬ ‫هرچند پیشتازی ســیلیکون ولی در اکوسیستم‬ ‫اســتارت اپ های جهــان غیر قابل انکار اســت‪،‬‬ ‫اما کانادا نیز به رشــد و گســترش چشــم انداز‬ ‫مرزهایی که شرکت ها می توانند در ان ایده های‬ ‫تکنولوژیکــی خــود را به اجــرا دراورند‪ ،‬کمک‬ ‫می کند‪ .‬کیل تاچاک معتقد است حتی مرزهای‬ ‫جغرافیایــی محــدوده ای کــه در حــال حاضر‬ ‫ســیلیکون ولی شمال نامیده می شــود‪ ،‬در حال‬ ‫منطقه تورنتو‬ ‫ ‬ ‫گسترش اســت‪ .‬در ایالت انتاریو‪،‬‬ ‫واترلــو‪ ،‬راهرویــی بــه طــول ‪ ۱۱۴‬کیلومتر به‬ ‫نواورانه مــدرن اختصاص داده‬ ‫ ‬ ‫تکنولوژی هــای‬ ‫شده که شامل ‪ ۱۵‬هزار شرکت فناوری‪ ۲۰۰ ،‬هزار‬ ‫تکنیسین و ‪ ۵۲۰۰‬استارت اپ تکنولوژی است‪.‬‬ ‫اما سیلیکون ولی کالیفرنیا‪ ،‬از ابتدا به عنوان مرکز‬ ‫جهانی استعدادها‪ ،‬رشد‪ ،‬نواوری و کشفیات مطرح‬ ‫نبود‪ .‬افسان ه سیلیکون ولی با موفقیت چند شرکت‬ ‫شروع شد و سپس دیگران به این نتیجه رسیدند‬ ‫که «اگر انها توانســته اند اینجا یک شرکت موفق‬ ‫تکنولوژی راه اندازی کنند‪ ،‬چرا ما نتوانیم؟ »‬ ‫به عنوان مثال‪ ،‬شــرکت کلیک بک کار خود را از‬ ‫نیاگارا شــروع کرد؛ ناحیه ای که جامعه کارگری‬ ‫ان‪ ،‬ســابقه ای تاریخی دارد‪ ،‬ولی در طول ‪ ۵‬سال‬ ‫گذشته‪ ،‬این شــرکت به رشد فوق العاده ای دست ‬ ‫ی که در ســال ‪ ،۲۰۱۷‬در رتبه ‪۳۲‬‬ ‫یافت؛ به طور ‬ ‫فهرست برترین شــرکت های نرم افزاری جهان‬ ‫قرار گرفت و در فهرســت ‪ ۵۰۰‬سازمان سوداور‬ ‫کانادا نیز جایگاه ‪ ۲۹‬را به خود اختصاص داد؛ این‬ ‫فهرست‪ ،‬شرکت های کانادایی که سریع ترین رشد‬ ‫سال را داشته اند معرفی می کند ‪.‬‬ ‫این موضوع نشــان دهنده این واقعیت اســت که‬ ‫حتی یک شــرکت تکنولوژی با کیلومترها فاصله‬ ‫از سیلیکون ولی‪ ،‬می تواند راه خود را پیدا کند و به‬ ‫موفقیت برسد‪ .‬پس سایر شرکت ها هم می توانند‬ ‫کاری را کــه بلک بری در واترلــو و کلیک بک در‬ ‫حوزه اســتقراری خود انجام‬ ‫نیاگارا انجام داد‪ ،‬در ‬ ‫دهند‪ .‬همین شرکت های الگو هستند که مرزهای‬ ‫یک قطــب تکنولــوژی را گســترش می دهند؛‬ ‫چنان که حاال نیــاگارا نیز خــود را به عنوان یک‬ ‫منطقه صنعتی پیشرفته‪ ،‬مطرح کرده است ‪.‬‬ ‫ ‬ ‫حاال شــرکت کلیک بک در یک ساختمان جدید‬ ‫بــه مســاحت ‪ ۴۰۰‬هزار فــوت مربــع در مرکز‬ ‫تجاری ســنت کاتارینز ساکن شــده است‪ .‬این‬ ‫ســایت به زودی به اولین شتاب دهند ه خصوصی‬ ‫نواوری و تکنولوژی نیاگارا نیز تبدیل می شــود‪.‬‬ ‫با این توصیف جای تعجب نیســت که کارمندان‬ ‫و کارگران تکنولــوژی امریکایی‪ ،‬تمایل دارند در‬ ‫کانادا کار کنند ‪.‬‬ ‫حمایت های دولتی‬ ‫پیشرفت اکوسیستم استارت اپی در کانادا بدون‬ ‫حمایت دولت امکان پذیر نیست و مقامات با درک‬ ‫این نکته همواره در جست وجوی راه های جدید‬ ‫برای پشــتیبانی از استارت اپ ها هستند‪ .‬در نظر‬ ‫گرفتن کمک های دولتی برای اســتارت اپ های‬ ‫تــازه وارد و کمک هایی که برخــی از انها نیاز به‬ ‫بازپرداخــت ندارنــد‪ ،‬یکی از مشــوق های مهم‬ ‫دولت در این زمینه است‪ .‬دولت کانادا اخیرا یک‬ ‫بودجــه ‪ ۴۰۰‬میلیون دالری برای پشــتیبانی از‬ ‫سرمایه گذاران خطرپذیر اســتارت اپ ها به اجرا‬ ‫گذاشته اســت ‪ .‬این طرح با هدف پشــتیبانی از‬ ‫ســرمایه گذاران خطرپذیری کــه در بازه زمانی‬ ‫سه ساله به شــاخص های از پیش مشخص شده‬ ‫دست پیدا کنند‪ ،‬راه اندازی شده است‪ .‬این طرح‬ ‫برای اولین بار در ابتدای ســال ‪ 2017‬مطرح شد‬ ‫که با استقبال خوبی روبه رو شد و اکنون در سال‬ ‫جدید میالدی‪ ،‬منابع مالی ایــن طرح در ردیف‬ ‫بودجه پیش بینی شده است‪ .‬وزیر نواوری‪ ،‬علوم‬ ‫و توســعه اقتصادی کانادا‪ ،‬می گویــد کاتالیزور‬ ‫ســرمایه گذاری خطرپذیر یکــی از اصلی ترین‬ ‫ستون های چشم انداز ما برای حمایت از نواوری و‬ ‫مهارت هاست‪ .‬هدف اصلی این طرح ایجاد شرایطی‬ ‫اســت که در ان بهترین اســتارت اپ ها بتوانند‬ ‫تبدیل به قهرمانان جهانی شوند‪ .‬او همچنین ابراز‬ ‫امیدواری می کند که دولت در اینده تنوع بیشتری‬ ‫در اکوسیستم استارت اپ ها ایجاد کند‪.‬‬ ‫طــرح جدید‪ ،‬فعالیت خــود را از طریق ‪ ۲‬جریان‬ ‫سرمایه شکل داده است؛ جریان اول‪ ،‬بودجه ای به‬ ‫میزان ‪ ۳۵۰‬میلیون دالر را در اختیار صندوق های‬ ‫ســرمایه گذاری خطرپذیر برای اســتارت اپ ها‬ ‫گذاشته است تا انها به ســراغ پروژه هایی بروند‬ ‫که در مراحل نهایی قرار گرفته اند‪ .‬جریان دوم اما‬ ‫‪ ۵۰‬میلیون دالر را برای مدل های سرمایه گذاری‬ ‫جایگزین در نظر گرفته اســت تا سرمایه گذاران‪،‬‬ ‫بازگشت سرمایه خود را از دست ندهند‪ .‬این جریان‬ ‫در اصل شامل مواردی می شود که سرمایه گذاران‬ ‫قصد پشتیبانی از کسب وکارهایی را داشته باشند‬ ‫که تاکنون توجه زیادی به انها جلب نشده است ‪.‬‬ ‫پیشتازی ونکوور‬ ‫پ ژنوم که اکوسیستم های‬ ‫طبق گزارش استارت ا ‬ ‫استارت اپی در سراسر دنیا را رتبه بندی می کند‪،‬‬ ‫در حال حاضر ونکوور اولین مرکز اســتارت اپی‬ ‫در کاناداســت‪ .‬ونکوور که رتبــه ‪۱۵‬ام را در دنیا‬ ‫کسب کرده اســت‪ ،‬از تورنتو و واترلو که هر دو در‬ ‫‪ ۲۰‬شهر اســتارت اپی برتر هستند‪ ،‬جلوتر است‬ ‫و شــهر مونترال نیز بعد از تمام این شــهرها قرار‬ ‫گرفته است‪ .‬جای تعجب نیست که سیلیکون ولی‬ ‫در رتبه نخســت قرار دارد و پس از ان نیویورک‪،‬‬ ‫بوستون‪ ،‬چین و غیره هســتند‪ .‬در شاخص سال‬ ‫‪ ۲۰۱۵‬تورنتو از ونکوور جلوتر بود‪ .‬می توان گفت‪،‬‬ ‫حوزه اســتارت اپی کانادا به ویــژه از نظر مراکز‬ ‫رتبه بندی شده توسط استارت اپ ژنوم نسبت به‬ ‫بسیاری از مناطق دیگر در دنیا اعم از منطقه اسیا‬ ‫قدرتمندتر است ‪.‬‬ ‫در رتبه بندی هــای جهانی که هر چند ماه یک بار‬ ‫منتشــر می شــود‪ ،‬شــهرهای کانادا در زمینه‬ ‫دسترســی به بازار رتبه خوبی را کسب کرده اند و‬ ‫دلیل ان نیز سهم باالی مشتریان خارجی است‪.‬‬ ‫به ویــژه در ونکوور که رتبــه ‪۵‬ام را در این زمینه‬ ‫کسب کرده است‪ .‬یکی از دالیل اصلی دسترسی‬ ‫اســتارت اپ های کانادایی به بازار امریکاســت‪،‬‬ ‫زیرا این منطقه از نظر مساحت به سیلیکون ولی‬ ‫ نزدیک اســت‪ .‬با این حال‪ ،‬یکــی از نقاط ضعف‬ ‫شــهرهای کانادا‪ ،‬اعــم از ونکوور‪ ،‬دسترســی به‬ ‫استعدادهاســت‪ .‬اما انچه موقعیت ونکوور را در‬ ‫بین سایر شــهرها حفظ می کند‪ ،‬تجربه گروهی‬ ‫ان اســت‪ .‬این شــهر از این لحاظ رتبه اول را در‬ ‫دنیا کســب کرده و حتی از ســیلیکون ولی نیز‬ ‫جلوتر اســت‪ .‬این تراکم و پتانسیل باالی ونکوور‬ ‫را در صنعت فناوری نشــان می دهد‪ .‬استارت اپ‬ ‫ژنــوم پیش بینی می کنــد که مناطقــی مانند‬ ‫سیلیکون ولی و نیویورک به این زودی ها جایگاه‬ ‫خــود را از دســت نخواهند داد‪ ،‬اما چشــم انداز‬ ‫شهرهای کانادایی روشن است ‪.‬‬ ‫این در حالی است که سرمایه گذاری خطرپذیر‬ ‫ در بازارهای اصلی رو به افزایش اســت‪ ،‬بنابراین‬ ‫اگر مسئله استعدادیابی حل شود‪ ،‬ونکوور و بقیه‬ ‫شهرهای کانادا می توانند در سال های اتی جزء‬ ‫‪ ۱۰‬شهر برتر استارت اپی در دنیا باشند‪ .‬گروهی‬ ‫از موسســه های هوش مصنوعــی کانادایی در‬ ‫اکوسیستم اســتارت اپی کانادا یک پلتفرم وب‬ ‫به نــام ‪ Canada.ai‬را راه انــدازی کرده اند که‬ ‫پیشرفت کانادا را در این صنعت رو به رشد نشان‬ ‫می دهد‪ .‬ایــن پلتفرم اخبار هوش مصنوعی برتر‬ ‫کانادا‪ ،‬داستان های مختلف از شرکای رسانه ای‬ ‫مانند بتاکیت‪ ،‬تــک وایبز و دیجیتــال ژورنال ‬ ‫و نشــریه های کانادایی مانند گلــوب و میل را‬ ‫جمع اوری می کند‪.‬‬ ‫گراهــام تیلور‪ ،‬مدیــر اکادمی نکســت ای ای و‬ ‫استادیار رشــته مهندسی در دانشــگاه گولف و‬ ‫موسسه وکتور‪ ،‬می گوید که بر هیچ کس پوشیده‬ ‫نیســت که هوش مصنوعی در کانادا به یک نقطه‬ ‫اوج رســیده و از هر زمان دیگری اهمیت باالتری‬ ‫پیدا کرده است‪ .‬این پلتفرم مکانی برای تمام افراد‬ ‫در جامعه هوش مصنوعی اســت تا دستاوردهای‬ ‫خود را به اشتراک بگذارند‪ .‬به عالوه این پلتفرمی‬ ‫جامع از سازمان هایی است که در این فضا تحقیق‪،‬‬ ‫توســعه و تجاری ســازی هوش مصنوعی انجام‬ ‫می دهند‪ .‬ژان گاگنــه‪ ،‬هم بنیانگذار و مدیرعامل‬ ‫المنــت ای ای‪ ،‬می گوید ‪ « :‬کانــادا خانه چندین‬ ‫سازمان و شــرکت هوش مصنوعی پیشرفته در‬ ‫دنیاست که در سراسر کشور از مونترال گرفته تا‬ ‫ونکوور فعالیت دارند‪ .‬کانادا در صدد اســت با این‬ ‫اقدامات در حوزه اســتارت اپی به دستاوردهای‬ ‫بزرگ برســد و جایگاه خود را بــه عنوان یکی از‬ ‫پیشروان در این صنعت حفظ کند‪ ».‬‬ ‫بازاریابی محتوا‬ ‫‪Content Marketing‬‬ ‫‪ 12‬اسفند ‪ .1396‬سال د وم ‪ .‬شماره نودوسه‬ ‫‪13‬‬ ‫ارنولد گالسو‬ ‫موفقیت ســاده است‪ ،‬کار درســت را در زمان‬ ‫درست به شیوه درست انجام دهید‬ ‫‪e‬‬ ‫‪r‬‬ ‫اینده‬ ‫‪u‬‬ ‫‪t‬‬ ‫‪u‬‬ ‫‪F‬‬ ‫استفادهازویدئوهایتعاملی‬ ‫درفرایندخریدمشتری‬ ‫چگونه ایده های بازاریابی محتوای خود را ارزیابی و پاالیش کنید؟‬ ‫ظرافت های سنجش یک ایده محتواساز‬ ‫‪t‬‬ ‫‪r‬‬ ‫گزارش‬ ‫‪o‬‬ ‫‪p‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪R‬‬ ‫تهیه و تنظیم صفحه‪ :‬فرامحتوا‬ ‫در مسیر بازاریابی محتوا ممکن است به ایده های‬ ‫زیادی برخورد کنید که در نگاه اول بسیار جذاب‬ ‫به نظر می رســند اما ایده ها باید سبک و سنگین‬ ‫شده و نسبت به انها ارزیابی های دقیقی صورت‬ ‫گیرد‪ .‬در ادامه با طرح پنج ســوال به شما کمک‬ ‫خواهیم کرد تا بتوانیــد به راحتی ایده هایتان را‬ ‫ارزیابی کنید‪.‬‬ ‫قالب چیست و چه اهمیتی دارد؟‬ ‫‪1‬‬ ‫اولین چیزی که باید در مواجهه با‬ ‫یک ایده از خود بپرســید‪ ،‬ان است‬ ‫که چرا کســی باید به ان عالقه داشته باشد؟ در‬ ‫واقع باید این موضوع روشــن باشــد که اگر شما‬ ‫محتوایی را ایجاد کنیــد‪ ،‬ان محتوا به چه دلیل‬ ‫برای دیگران جذابیت خواهد داشــت؟ شما باید‬ ‫درباره اینکه چرا یــک محتوا در حال حاضر باید‬ ‫تولید شود‪ ،‬پاسخ قانع کننده داشته باشید‪.‬‬ ‫ســوالی که در اینجا مطرح می شــود‪ ،‬این است‬ ‫که چگونــه می توانیم یک قالب مناســب پیدا‬ ‫کنیم؟ برای پاســخ به این سوال باید در رسانه ها‬ ‫جســت وجو کنید؛ مــواردی ماننــد فیلم های‬ ‫منتشرشده‪ ،‬اعالمیه های مشــهور‪ ،‬رویدادهای‬ ‫ورزشــی‪ ،‬تعطیــات‪ ،‬مناســبت های خــاص‪،‬‬ ‫موضوعات داغ روز و غیره از جمله مواردی هستند‬ ‫که می تــوان در بین انها قالب های مناســبی را‬ ‫پیدا کرد‪ .‬اگر باوجود همه اینها باز هم نتوانستید‬ ‫قالبی را پیدا کنید‪ ،‬در مناسب بودن ایده هایتان‬ ‫تردید کنید‪.‬‬ ‫‪2‬‬ ‫ایا می توانید ماجــرا را در چند‬ ‫جمله توضیح دهید؟‬ ‫اگر شما نتوانید ماجرای مربوط به‬ ‫ایده تان را در چند جمله به سادگی توضیح دهید‪،‬‬ ‫احتماال ان ایده پیچیدگی زیادی داشته و قابلیت‬ ‫اجرایی کردن نخواهد داشت‪ .‬باید بتوانید ایده تان‬ ‫را به صورت داستانی بیان کنید؛ این کاری است‬ ‫که تمام روزنامه نگاران و نویســندگان حرفه ای‬ ‫انجام می دهند‪ .‬در واقع انها بیشــتر از اینکه یک‬ ‫محتوا را پوشش دهند‪ ،‬داســتانی خاص درباره‬ ‫ان محتوا را پوشــش می دهند‪ .‬منظور از روایت‬ ‫داستانی ان است که شما بتوانید انسجام محتوا‬ ‫را از ابتدا تا پایان ان حفــظ کنید‪ ،‬به گونه ای که‬ ‫خواننده به هدفی که داشــته برســد و سردرگم‬ ‫نشود‪.‬‬ ‫‪3‬‬ ‫ایا ایده شما منحصربه فرد است‬ ‫و یا قرار است چیز جدیدی را به‬ ‫یک موضوع خاص اضافه کند؟‬ ‫اگر درباره ایده هایتان با حرفه ای ترین متخصصان‬ ‫سئو صحبت کنید‪ ،‬از شما خواهند پرسید که ایا‬ ‫روزنامه نگاران و وبالگ نویسان قبال این موضوع‬ ‫را پوشــش داده اند یــا خیر؟ اگر جــواب مثبت‬ ‫باشــد‪ ،‬باید ببینید که چه لینک هایی درباره ان‬ ‫وجود دارد‪ .‬شــما می توانید محتوای مشابهی را‬ ‫که در حــال حاضر وجود دارد‪ ،‬رصد کرده و ان را‬ ‫بهتر از قبل تکمیل کنیــد‪ ،‬اما به هیچ وجه نباید‬ ‫کاری مشابه ان را انجام دهید‪ .‬این امر به معنای‬ ‫کپی برداری از یک ایده نیست؛ بلکه قرار است شما‬ ‫از پتانســیل های ایده های قبلی بهترین استفاده‬ ‫را ببرید‪ .‬همیشه این سوال را از خودتان بپرسید‬ ‫که محتوای من قرار است چه چیز جدیدی را به‬ ‫دیگران اضافه کند که تا قبل از ان وجود نداشته‬ ‫است؟ اگر پاســخی برای این سوال نیافتید‪ ،‬باید‬ ‫در جست وجوی ارزش هایی باشید که می توانند‬ ‫به ایده شــما پر و بال دهند‪ .‬به چالش کشــیدن‬ ‫موضوعات قبلی از طریق تحقیقات جدید و ارائه‬ ‫تفسیر جدیدی از داده ها برای خلق یک داستان‪،‬‬ ‫راهکار مناسبی برای افزودن ارزش به موضوعات‬ ‫اســت‪ .‬در این مرحله شاید نیاز باشد که زمانی را‬ ‫برای فکر کردن به ایــن موضوعات صرف کنید؛‬ ‫بنابراین عجله نکنید و به خوبی روی این موضوع‬ ‫تمرکز کنید‪.‬‬ ‫‪4‬‬ ‫ایا رسانه ها خودشان می توانند‬ ‫این کار را انجام دهند؟‬ ‫پاســخ دادن به این ســوال بسیار‬ ‫اهمیت دارد و در عین حال به سادگی امکان پذیر‬ ‫است‪ .‬اگر یک رســانه بتواند ایده شما و یا ایده ای‬ ‫مشابه ان را پیاده سازی کند‪ ،‬احتماال پس از مدتی‬ ‫دیگر منتظر شــما نخواهد ماند و خودش ان کار‬ ‫را انجام خواهد داد؛ بنابراین اعتبار شما به عنوان‬ ‫یک منبــع از بین خواهد رفت‪ .‬اگــر بخواهید به‬ ‫مطالبی که تاکنون وجود داشته از طریق لینک ها‬ ‫دسترسی پیدا کنید‪ ،‬احتماال موفقیت زیادی را‬ ‫کسب نخواهید کرد‪ ،‬چون این کاری است که خود‬ ‫رسانه ها هم می توانند انجام دهند‪.‬‬ ‫‪5‬‬ ‫ایا قابلیت ارتباط سازی وجود‬ ‫دارد؟‬ ‫باید از این موضوع اطمینان حاصل‬ ‫کنید که محتوای شــما قابلیت اتصال به ســایر‬ ‫محتواها را نیز دارد‪ .‬این موضوع برای سئو اهمیت‬ ‫زیادی دارد و وبالگ نویســان به دلیل امتیازاتی‬ ‫که گوگل بــرای انها در نظر می گیــرد‪ ،‬همواره‬ ‫ســعی می کنند بین محتواهــای مرتبط لینک‬ ‫برقرار کنند‪.‬‬ ‫در تولیــد محتــوا لینک هــا می تواننــد نقش‬ ‫شگفت انگیزی را برای کسب امتیاز از موتورهای‬ ‫جست وجو ایفا کنند‪ .‬همیشه از خود بپرسید که‬ ‫چرا یک رســانه باید به مطلب شما لینک دهد؟‬ ‫برای این ســوال باید جواب هــای قانع کننده ای‬ ‫داشته باشید‪.‬‬ ‫ارزیابی ایده های محتوایی یکی از ســخت ترین‬ ‫کارهایی اســت که بایــد انجام دهیــد‪ .‬با طرح‬ ‫‪۵‬سوالی که در باال ذکر شد‪ ،‬شما می توانید حداقل‬ ‫سرنخ هایی را برای ارزش گذاری ایده هایتان پیدا‬ ‫کنید‪ .‬یافتن پاسخ هایی برای این سوال ها می تواند‬ ‫شما را به هدف نهایی شما بسیار نزدیک کند‪.‬‬ ‫اگر شما نتوانید‬ ‫ماجرای مربوط‬ ‫به ایده تان را‬ ‫در چند جمله‬ ‫به سادگی‬ ‫توضیح دهید‪،‬‬ ‫احتماال ان ایده‬ ‫پیچیدگیزیادی‬ ‫داشته و قابلیت‬ ‫اجرایی کردن‬ ‫نخواهد داشت‪.‬‬ ‫بایدبتوانید‬ ‫ایده تان را‬ ‫به صورت‬ ‫داستانی بیان‬ ‫کنید؛ این کاری‬ ‫است که تمام‬ ‫روزنامه نگاران‬ ‫و نویسندگان‬ ‫حرفه ای انجام‬ ‫می دهند‬ ‫در دوراهی عالیق مشتری و رفتار او‪،‬به نکته های مطرح شده در این مطلب توجه کنید‬ ‫تجربهکاربری؟‬ ‫ ‬ ‫پرسونایمخاطبیاپرسونای‬ ‫در پانتومیم از نقاب های خاصی با کارایی متفاوت‬ ‫استفاده می شود که پرسونا نام دارد‪ .‬در استراتژی‬ ‫تولید محتوا نیز با مفهومی به نام پرسونا سروکار‬ ‫داریم‪ .‬شناخت پرسونای مشتریان به شرکت ها‬ ‫کمک می کند تــا بتوانند نوع مشــتری خود و‬ ‫چگونگی رفتارش را مشــخص کنند‪ .‬پرسونای‬ ‫خریدار (شخصیت بازاریابی) و شخصیت تجربه‬ ‫کاربری‪ ،‬ابزارهای مهمی برای اســتراتژی محتوا‬ ‫هستند‪.‬‬ ‫در شناسایی پرسونای مخاطب بر اینکه مشتریان‬ ‫واقعی چه کسانی هستند و در چه بخش هایی قرار‬ ‫می گیرند‪ ،‬تمرکز می کنند و سپس به تصمیمات‬ ‫نهایــی بازاریابی می رســند اما در شناســایی‬ ‫پرسونای تجربه کاربری به نحوه رفتار مشتریان‬ ‫خود در هنــگام تعامل انها با وب ســایت دقت‬ ‫می کنند تا در نهایت دربــاره طراحی و محتوای‬ ‫مناسب تصمیم بگیرند‪.‬‬ ‫پرسونای مخاطب چگونه کار می کند؟‬ ‫اینکــه بدانید برای چه کســی می نویســید‪ ،‬به‬ ‫شــما کمک می کند تا خلق محتوا را به مســیر‬ ‫درســت تری هدایت کنید تا با بیشترین درصد‬ ‫مشارکت مخاطبان همراه باشد‪ .‬با تحقیق درباره‬ ‫نوع محتوایی که مشــتریان فعلی و مشــتریان‬ ‫بالقوه تــان مصرف می کننــد و موضوعات مورد‬ ‫عالقه انها می توانید یک پروفایل نیمه داســتانی‬ ‫و یا یک پرســونایی که مخاطب و خریدار واقعی‬ ‫است‪ ،‬داشته باشید‪ .‬این موضوع به شما این امکان‬ ‫را می دهد که لحن‪ ،‬فرمت و موضوع تان را درست‬ ‫انتخاب کنید و البته باعث می شود که محتوایتان‬ ‫جذاب تر و مفیدتر باشد‪.‬‬ ‫چگونه یک پرسونای مخاطب بسازیم؟‬ ‫شما اطالعاتی را که برای ایجاد پرسونا الزم است‬ ‫از نظرســنجی های تحقیق در بازار و نگرش های‬ ‫گروه هــای متمرکز مخاطبان دربــاره محصول‬ ‫یــا برند تجاری خــود به دســت می اورید‪ .‬یک‬ ‫پرسونای مخاطب‪ ،‬ویژگی ها‪ ،‬خواسته ها‪ ،‬نیازها‬ ‫و چالش های بخش های منحصر به فرد مخاطبان‬ ‫شما را مشخص می کند‪ .‬شما می توانید از یک الگو‬ ‫اســتفاده کنید‪ .‬تمرین استاندارد این است که با‬ ‫بررسی عامل های ذکر شده‪ ،‬با حدود ‪ 3‬ت ا ‪ 4‬نفر کار‬ ‫را شروع کنید و براساس پیچیدگی و پوشش دادن‬ ‫بخش های مختلف کارتان افراد را به ســه دسته‬ ‫اول‪ ،‬دوم و سوم تقســیم کنید‪ .‬عامل ها عبارتند‬ ‫از‪ :‬سن‪ ،‬اشتغال‪ ،‬تعداد افراد خانواده‪ ،‬انگیزه های‬ ‫شخصی و کجا و چگونه محتوا را مصرف می کنند؟‬ ‫چرا از پرســوناهای مخاطب اســتفاده‬ ‫می کنیم؟‬ ‫پرسوناهای مخاطب به شما کمک می کنند تا برای‬ ‫مشتریانتان پروفایل هایی ایجاد کنید که در بین‬ ‫تمامی افراد تیم بازاریابی تان به اشتراک گذاشته‬ ‫شود‪ .‬انها براساس نقاط کلیدی و اینکه مشتریان‬ ‫شما چه کسانی هستند‪ ،‬استراتژی محتوا را تبیین‬ ‫می کنند‪ .‬انها همچنین از طریق هدف قرار دادن‬ ‫بخش های مشــابه شــغلی و جمعیت شناختی‬ ‫کمک می کنند تا مشتریان جدیدی به دست اید‪.‬‬ ‫همچنین‪ ،‬اگر کاربر مشکل مدیریت زمان دارد‪،‬‬ ‫می توانید محتوای کوتاه تر و اسان تری را جایگزین‬ ‫محتوایی طوالنی تر کنید‪.‬‬ ‫یک پرســونای تجربه کاربری چگونه کار‬ ‫می کند؟‬ ‫یک پرســونای تجربه کاربری‪ ،‬نســبت به رفتار‬ ‫مشــتری حســاس تر از عالیق و منافع اوست‪.‬‬ ‫هدفش ساختن نقشه ســفر برای مشتری است‪.‬‬ ‫بدین منظور تالش این نوع از پرسونا برای ساختن‬ ‫و بهینه سازی وب ســایت برای مجموعه خاصی‬ ‫از مشــتریان است‪ .‬ایجاد یک پرســونای تجربه‬ ‫کاربری به شما این امکان را می دهد تا محتوایی‬ ‫را بسازید که کاربر را به سمت تبدیل شدن به یک‬ ‫اقدام کننده پیش می برد‪ .‬برای مثال‪ ،‬کاربر بتواند‬ ‫برای خودش ایمیل بســازد‪ ،‬ثبت نــام کند و در‬ ‫نهایت خرید کند‪.‬‬ ‫چگونه یک پرسونای تجربه کاربری ایجاد‬ ‫کنیم؟‬ ‫ایجاد پرسونای تجربه کاربری نیازمند اطالعات‬ ‫دقیق مشتریان از طریق جست وجو در موتورهای‬ ‫جست وجو و وب ســایت شماست‪ .‬این پرسوناها‬ ‫در واقع داستان هایی هستند برای توضیح اینکه‬ ‫مردم چرا باید کاری را انجام دهند‪ .‬برخی از این‬ ‫اطالعات مهــم را می توانیــد از طریق ‪Google‬‬ ‫‪ Analytics‬بــه دســت اورید‪ ،‬از جملــه اینکه‬ ‫مشتریانتان چه روزهایی از سایت بازدید می کنند‬ ‫و از کجا وب سایت را ترک می کنند‪ .‬این موضوع‬ ‫می تواند نقطــه بالقوه خرید در مســیر خریدار‬ ‫باشد‪ .‬شما همچنین می توانید ببینید که چگونه‬ ‫مشتریان با ســایت و محتوای شما ارتباط برقرار‬ ‫می کنند‪ .‬برای کســب اطالعات دقیق تر‪ ،‬باید با‬ ‫مشــتریان تماس بگیرید و یا اینکه با استفاده از‬ ‫پرسشنامه ها اطالعات جمعیت شناختی انها‬ ‫را پیدا کنید‪.‬‬ ‫چرا از پرسوناهای تجربه‬ ‫کاربری استفاده کنید؟‬ ‫طبیعــی ا ســت‬ ‫کــه طراحــان‬ ‫وب ســایت بــه‬ ‫طور عمده درباره‬ ‫اینکــه چگونه از‬ ‫و ب ســا یت و‬ ‫محصول اســتفاده‬ ‫شــود‪ ،‬فکــر کننــد‪.‬‬ ‫پرسونای تجربه کاربری به شما‬ ‫این امکان را می دهد که درک بهتری از انتظارات‬ ‫کاربر و نحــوه رفتار انها در وب ســایت خود به‬ ‫دست اورید‪.‬‬ ‫به عبارت دیگر‪ ،‬شــما قــادر خواهیــد بود که‬ ‫وب سایت خود و محتوای ان را به بهترین حالت‬ ‫ممکن‪ ،‬با اطالعات خود در مراحل مختلف سفر‬ ‫مشــتری‪ ،‬مطابقت دهید و بهینه ســازی کنید‪.‬‬ ‫همچنین این امکان برایتان فراهم می شــود که‬ ‫با مفاهیم بیشــتری چه در فروش محصوالت و‬ ‫خدمات و چه در راه انــدازی ویژگی های جدید‬ ‫اشنا شوید‪.‬‬ ‫در نهایت برای شــما اســتفاده از کدام‬ ‫پرسوناها ضروری است؟‬ ‫اینکه پرســونای مخاطب را اولویت قرار دهید یا‬ ‫پرســونای تجربه کاربری خیلی فرقی نمی کند‬ ‫ولی ترجیح این است که از هردوی این پرسوناها‬ ‫به صورت ترکیبی با توجه به نیاز مشتریان و رفتار‬ ‫انها استفاده کنید‪ .‬انچه که از همه بیشتر اهمیت‬ ‫دارد‪ ،‬جلب اعتمــاد مخاطب و درگیر کردن او در‬ ‫فرایند استراتژی محتوا و خرید است‪.‬‬ ‫یک پرسونای‬ ‫تجربه کاربری‪،‬‬ ‫نسبت به‬ ‫رفتار مشتری‬ ‫حساس تر از‬ ‫عالیق و منافع‬ ‫او است‪ .‬هدفش‬ ‫ساختننقشه ‬ ‫سفر برای‬ ‫مشتری است‪.‬‬ ‫بدین منظور‬ ‫تالش این‬ ‫نوع از پرسونا‬ ‫برای ساختن‬ ‫و بهینه سازی‬ ‫وب سایت‬ ‫برای مجموعه‬ ‫خاصی از‬ ‫مشتریان است‬ ‫امــروز ‪ ،‬ویدئوهای تعاملــی تبلیغاتی بهتر از‬ ‫تبلیغات تلویزیونی احساســات مشــتری را‬ ‫تحریک کرده و افراد را به انجام عملی ترغیب‬ ‫می کنند‪ .‬تکنولوژی عنصر جذابیت و خالقیت‬ ‫را هم بــه ان اضافه کرده و بهترین شــیوه ها‬ ‫را در روایــت و داستانســرایی اعمال می کند‪.‬‬ ‫داستانســرایی غیرخطی در این نوع ویدئوها‬ ‫بیننده را با سرعت شــگفت انگیز غرق روایت‬ ‫می کند و برای مشتری و مخاطب یک تجربه‬ ‫به یاد ماندنی خلــق می کند‪ .‬در این راســتا‪،‬‬ ‫بازی های ویدئویی نیز نه تنها باید ســرگرمی‬ ‫را برای مــردم فراهم کنند‪ ،‬بلکه باید در مقابل‬ ‫سیگنال های بیننده پاسخگو باشند‪ .‬با افزایش‬ ‫تنوع دستگاه ها برای خدمات تحویل محتوا‪،‬‬ ‫ذائقه مخاطب از مشاهده زنده‬ ‫همچنین تغییر ‬ ‫یک برنامه به مصرف محتوا به هنگام نیاز‪ ،‬نحوه‬ ‫تماشای ویدئو مشتریان نیز دائما در حال تغییر‬ ‫اســت‪ .‬اگرچه اگهی های کوتــاه ‪ 30‬ثانیه ای‬ ‫سنتی که در ســاعات پربیننده در تلویزیون‬ ‫پخش می شــوند‪ ،‬هنوز هم در ایجاد اگاهی از‬ ‫برند قدرت دارند امــا در حال حاضر بازاریابان‬ ‫با توجه به تغییر سلیقه و نیاز تماشاگر ویدئو‪،‬‬ ‫فرصت های جدید و هیجان انگیز بســیار زیاد‬ ‫دیگری برای تعامل با مصرف کنندگان دارند‪.‬‬ ‫وظیفه مدیران بازاریابی این است که خود را به‬ ‫جای مشتریان بگذارند و راه هایی که از طریق‬ ‫ان به اطالعات دسترسی پیدا می کنند و محتوا‬ ‫را مصرف می کنند‪ ،‬تصور کنند‪ .‬در محیط پر از‬ ‫تبلیغات جهان امروز‪ ،‬هدف مدیر بازاریابی نباید‬ ‫صرفا جلب توجه مخاطب باشــد بلکه او باید‬ ‫بفهمد مردم چگونه محتوا را مصرف می کنند‬ ‫و داده های موجود را بــا عالیق و نیازهای انها‬ ‫تطبیق دهید‪ .‬بازاریابان باید با خلق تجربه های‬ ‫ی جــذاب و به یاد ماندنی با مخاطبان و‬ ‫ویدئوی ‬ ‫مشــتریان ارتباط برقرار کرده و توجه انها را‬ ‫جلب کنند‪ .‬در نتیجه بــه عنوان بازاریاب‪ ،‬اگر‬ ‫ویدئوهای جذابی نسازید‪ ،‬سرمایه گذاری شما‬ ‫بی ارزش خواهد بود‪.‬‬ ‫تعامل با مشــتری از طریق ویدئوهای‬ ‫تعاملی‬ ‫یکــی از راه های افزایش اگاهی مشــتریان و‬ ‫جلب توجــه انها در ویدئوها این اســت که از‬ ‫داده های موجــود در پلتفــرم مدیریت داده‬ ‫و پلتفرم خودکارســازی بازاریابی اســتفاده‬ ‫کنید‪ .‬از جملــه اطالعات تعاملــی حاصل از‬ ‫بازدیدهای قبلی وب سایت‪ ،‬تعامالت ایمیلی‬ ‫قبلی‪ ،‬داده هــای ‪ ،CRM‬جمعیت شناســی‪،‬‬ ‫داده های مکانی و ‪ . ...‬با بهره مندی از این داده ها‬ ‫و با شخصی ســازی تبلیغــات ویدئویی‪ ،‬بهتر‬ ‫می توانید پیام خود را به مشتری انتقال دهید‪،‬‬ ‫تجربه کاربر را بهبود بخشــید و میزان تعامل‬ ‫با مشــتری را افزایش دهید‪ .‬شخصی ســازی‬ ‫تبلیغات‪ ،‬توجه مشــتریان را جلب می کند اما‬ ‫مدیران برند معموال هــدف دیگری در ذهن‬ ‫دارند و ان هم تشــویق مشتری به انجام عمل‬ ‫(خرید) اســت‪ .‬تعاملی که با مشاهده ویدئوی‬ ‫دیجیتال ایجاد می شــود‪ ،‬دسترسی به طیف‬ ‫گسترده ای از مخاطبان را فراهم می کند‪ .‬البته‬ ‫باید در نظر داشت که تجربه‪ ،‬عمیق تر از ارتباط‬ ‫با برند و پیام های شــخصی است که همواره‬ ‫نتیجه بخش است‪ .‬برای مثال‪ ،‬اگر هدف نهایی‬ ‫در یک کمپیــن بازاریابی ویدئویی تبلیغ یک‬ ‫محصول یــا خدمت جدید اســت‪ ،‬در مرحله‬ ‫اولیه اگاهی بخشی‪ ،‬نام برند و برندینگ باید به‬ ‫وضوح قابل مشاهده باشد‪ .‬ویژگی های تعاملی‬ ‫و پوشش های برنددار برای جلب حداکثر توجه‬ ‫ص کند‬ ‫مشتری‪ ،‬در کنار یک فراخوان‪ ،‬مشخ ‬ ‫بیننده چه چیزی در این محصول می یابد‪ .‬با این‬ ‫فراخوان و دعوت او‪ ،‬برند شما می تواند بیننده را‬ ‫به شنیدن داستان ان و تحقیق بیشتر درباره ان‬ ‫کنجکاو سازد‪ .‬برای مصرف کننده ای که قصد‬ ‫خرید دارد‪ ،‬تنها در صورتی ک ه ویدئوی تعاملی‬ ‫چیز جدید برای بررسی و کشف به انها بدهد‪،‬‬ ‫توجه انها را به برند بیشتر و بیشتر خواهد کرد‪.‬‬ ‫توصی ه محصول بر اساس تعداد افرادی که ان‬ ‫را پسندیده یا نپسندیده اند و یا کوپن تخفیف با‬ ‫پیشنهادهای ویژه و‪ ...‬از جمله این موارد است‪.‬‬ ‫بازاریابان می تواننــد از محتوای موجود مثل‬ ‫عکس های محصول و یا ویدئوهای اموزشــی‬ ‫برای تعامل بسیار بیشــتر با مشتری استفاده‬ ‫کنند‪ .‬تحقیقات نشــان می دهــد که به طور‬ ‫متوسط‪،‬درویدئویتعاملیسفارشیمخاطبان‬ ‫‪ 41‬ثانیه زمان بیشتری را نسبت به اگهی های‬ ‫دیگر صرف کاوش محتوای درون ویدئوی یک‬ ‫برند می کنند‪ .‬هرچه ویدئو جالب تر باشد و یک‬ ‫فهرســت کامل و محتوای مشخصی داشته‬ ‫باشد‪ ،‬این تعامل بیشــتر دوام خواهد داشت‪.‬‬ ‫متوسط‬ ‫​​‬ ‫ویدئویتعاملی‪،‬نرخکلیکباالوبهطور‬ ‫‪0.7‬درصد را موجب می شــود‪ .‬هیچ بازاریابی‬ ‫دوست ندارد فرصت به دست اوردن نرخ کلیک‬ ‫باال را از دست بدهد بنابراین می توان ویدئوی‬ ‫تعاملی را مستقیم به وب سایت خرده فروشی و‬ ‫یاسایتبرندلینکدادکهبهنرختبدیلباالبرای‬ ‫خرید کمک می کند‪ .‬شخصی سازی تبلیغات از‬ ‫طریق ویدئوی تعاملی مزیت دیگری دارد‪ :‬این‬ ‫تعامل‪ ،‬مقدار زیادی اطالعــات را در هر زمان‬ ‫که مشتری روی اطالعات بیشتر کلیک کند‪،‬‬ ‫در اختیار او قرار می دهد‪ .‬این داده ها بســیار‬ ‫ارزشمند است و می تواند استراتژی بازاریابی‬ ‫یــک بازاریاب برای اینده را شــکل دهد‪ .‬این‬ ‫چیزی نیست که یک اگهی ‪ 30‬ثانیه سنتی در‬ ‫تلویزیون بتواند فراهم کند‪ .‬بنابراین‪ ،‬استفاده از‬ ‫این استراتژی بازاریابی ویدئویی‪ ،‬نقش مهمی‬ ‫در جذب مخاطب‪ ،‬افزایش نرخ تبدیل مشتری‬ ‫و تعامل پایدار با مشتری خواهد داشت‪.‬‬ ‫سبک زند گی‬ ‫‪Life Style‬‬ ‫‪ 12‬اسفند ‪ .1396‬سال د وم ‪ .‬شماره نودوسه‬ ‫‪14‬‬ ‫گوته‬ ‫در هر کاری شــرط اصلی داشــتن اراده قوی‬ ‫است‪ .‬با داشتن اراده قوی شرایط دیگر چندان‬ ‫اهمیت ندارد‪.‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪s‬‬ ‫توصیه‬ ‫‪i‬‬ ‫‪v‬‬ ‫‪d‬‬ ‫‪A‬‬ ‫اسا ابراهیمی‬ ‫همسفر با یک پلنگ گرسنه‬ ‫روی اقیانوس بی انتها!‬ ‫پســر نوجوانی که مجبور بــه زندگی با یک‬ ‫پلنگ می شــود‪ ،‬چاره ای جز جنگیدن برای‬ ‫حفظ جانش ندارد‪ .‬او که با پلنگی گرسنه در‬ ‫کشتی حبس شده‪ ،‬مجبور است هر روز‪ ،‬وقت‬ ‫و انرژی زیادی را بــرای ماهی گرفتن صرف‬ ‫کند تا گرسنگی حیوان درنده‪ ،‬خیال خوردن‬ ‫پسرک را به سرش راه ندهد‪ .‬پسرک قهرمان‬ ‫فیلم «زندگی پای» گاهی با تمام وجود خسته‬ ‫می شــود‪ ،‬توان مبارزه را از دســت می دهد‪،‬‬ ‫اندیشــه مرگ را در ذهنش مــرور می کند و‬ ‫درحالی که در ناکجــا ابادی در میانه اب رها‬ ‫شــده‪ ،‬گاهی از نجات هم ناامید می شود‪ .‬اما‬ ‫سال ها بعد‪ ،‬زمانی که «پای» به ساحل ارامش‬ ‫رسیده‪ ،‬می گوید که ناجی او همان هراس از هم‬ ‫اشیانه درنده اش یا حتی گاهی میل به مراقبت‬ ‫کردن از او و نجات جان حیوان بوده است‪ .‬پای‬ ‫می گویددرتماملحظاتیکهناامیدیرادرچند‬ ‫قدمی خود می دیده‪ ،‬اجبار به مراقبت از پلنگ‬ ‫و سیر نگه داشتنش‪ ،‬انگیزه ادامه دادن را در او‬ ‫تقویت می کرده و انرژی اش برای یاد گرفتن‬ ‫مهارت صید ماهی یــا هدایت کردن قایق به‬ ‫جلو را بیشتر می کرده است‪.‬‬ ‫حکایت به ظاهر عجیب «پای»‪ ،‬روایت زندگی‬ ‫تک تک ماســت؛ مایی که گاهی با ناامیدی‬ ‫چندان فاصله ای نداریم و اگر ســایه حیوان‬ ‫درنده یا حضور عزیزی که تنها امیدش هستیم‬ ‫را در زندگی خود نبینیم‪ ،‬زیر بار خستگی ها‬ ‫دست از هر تالشی برمی داریم‪.‬‬ ‫روانشناسان می گویند درگیر شدن با ناامیدی‪،‬‬ ‫کار هــر روزه تک تک ماســت‪ .‬وقتی زندگی‬ ‫ســخت می گذرد‪ ،‬روزهای بد پایشــان را از‬ ‫زندگی ادم ها بیرون نمی کشــند و زمانی که‬ ‫نگرانی از اینــده با تمام توانش به ارامش مان‬ ‫اسیب می زند‪ ،‬بعید نیست که تسلیم ترس ها‬ ‫و خســتگی هایمان شــویم و دست از تالش‬ ‫برداریم‪ .‬اما از نظر انها‪ ،‬در تمامی این روزها هم‬ ‫می توان با عمل کردن به چند تکنیک‪ ،‬احتمال‬ ‫از پا ننشســتن و ادامه دادن برای رسیدن به‬ ‫روزهای خوب را بیشتر کرد‪.‬‬ ‫باور داشته باشید که هیچ تالشی بی ثمر‬ ‫نیست‬ ‫می دانیم که شکســت های پی درپی و ادامه‬ ‫پیدا کردن روزهای سخت‪ ،‬ممکن است شما‬ ‫را ناامید و ازرده کند‪ ،‬اما باور داشته باشید که‬ ‫تالش هایتان هرگز بدون هیچ نتیجه ای رها‬ ‫نمی شوند‪ .‬حتی اگر با هر تالش‪ ،‬چندین سکو‬ ‫به باال پرتاب نشوید‪ ،‬باید ایمان داشته باشید‬ ‫که استمرار حرکت شما‪ ،‬به پیش می راندتان‪.‬‬ ‫پس به سرعت و شدن حرکت توجه نکنید و‬ ‫تنها به درجا نزدن یا عقبگرد نکردن فکر کنید‪.‬‬ ‫خطاهایی که از شما سر می زند و به روابط حرفه ای تان اسیب جدی وارد می کند‬ ‫چراعمررابطه هایکاری تانکوتاهاست؟‬ ‫درحالی که‬ ‫ادم ها به‬ ‫سادگی از‬ ‫میان رفتارها‪،‬‬ ‫موضع گیری و‬ ‫برنامه ریزی تان‬ ‫به ویژگی های‬ ‫شخصیتی تان‬ ‫پی می برند‬ ‫و شما را با‬ ‫اگاه شدن‬ ‫از ترس ها‪،‬‬ ‫ارزوها و‬ ‫حسرت هایتان‬ ‫می شناسند‪،‬‬ ‫شما برای‬ ‫هوش‬ ‫اجتماعی شان‬ ‫ارزشی قائل‬ ‫نمی شوید‬ ‫به اعتقادات تان چنگ بزنید‬ ‫اینکه چقــدر عقاید مذهبی در وجود شــما‬ ‫ریشــه دوانده یا نه‪ ،‬مسئله ای شخصی است‪.‬‬ ‫ما نمی خواهیم در این صفحه باورهای شــما‬ ‫را به چالش بکشــیم‪ .‬تنها چیزی که از شما‬ ‫می خواهیم این اســت که به جای رها کردن‬ ‫خود در بی باوری‪ ،‬در مسیر زندگی به اندیشه ای‬ ‫تکیه کنید‪ .‬اندیشــه ای که ناجی شماست‪،‬‬ ‫ممکن است حاصل باورهای مذهبی تان باشد‪،‬‬ ‫ازباورهایاخالقیشماناشیشدهباشدیااینکه‬ ‫تحت تاثیر فالسفه ای که اثارشان را خوانده اید‪،‬‬ ‫به ذهن شما وارد شده باشد‪.‬‬ ‫با کسی حرف بزنید‬ ‫دوســت صمیمی و مورد اعتمادی دارید که‬ ‫محرم اسرارتان است؟ همیشه درد دل هایتان‬ ‫را با یکــی از اعضای خانواده خــود در میان‬ ‫می گذارید یا اینکه هــر هفته‪ ،‬چند صد هزار‬ ‫تومان هزینــه می کنید و یکی دو ســاعت‪،‬‬ ‫با روانشناســی که به مهارتش بــاور دارید‪،‬‬ ‫صحبت می کنید؟ شــاید مهم تــر از اینکه با‬ ‫چه کســی صحبت می کنید‪ ،‬این باشــد که‬ ‫حرف هایتان را در دل خود حبس نکنید‪ .‬بیان‬ ‫احساسات خوشــایند‪ ،‬حرف زدن از ترس ها‪،‬‬ ‫ابــراز تحلیل هایی که در مــورد رویدادهای‬ ‫مختلف دارید و به اشتراک گذاشتن حرف های‬ ‫دلتان با یک نفر‪ ،‬به ارام زندگی کردنتان کمک‬ ‫می کند و بار فشاری که ممکن است به دالیل‬ ‫مختلف روی دوش شما سنگینی کرده باشد‬ ‫را کمتر می کند‪.‬‬ ‫‪r‬‬ ‫‪o‬‬ ‫‪p‬‬ ‫لی لی اسالمی‬ ‫میان شــما و همکارهایتان هزار و یک راز نهفته‬ ‫است‪.‬‬ ‫شــما به خاطر نگاه های سنگین شان خودتان را‬ ‫سانسور می کنید و انها به خاطر سوء تفاهم هایی‬ ‫که خودتان هم از وجودشــان بی خبر هســتید‪،‬‬ ‫حرف های دلشان و رازهای ســازمان را در نبود‬ ‫شما در گوش یکدیگر زمزمه می کنند‪ .‬همکارهای‬ ‫شما‪ ،‬به ندرت به دوست های صمیمی تان تبدیل‬ ‫می شوند و اگر هم بشوند‪ ،‬عمر رابطه صمیمانه تان‬ ‫با انها‪ ،‬کوتاه تر از چیزی اســت که در ابتدا تصور‬ ‫می کنید‪ .‬چرا؟ مشکل بدشناسی یا کج فهمی همه‬ ‫ادم هایی است که تا امروز به زندگی تان پا گذاشته‬ ‫و خیلی زود از شــما عبور کرده اند؟ یا اشتباهات‬ ‫ارتباطی شما باعث می شود که خواستگارهایتان‬ ‫منتظر جوان مثبت شما نمانند‪ ،‬دوستانتان قاعده‬ ‫دوری و دوستی را در پیش بگیرند و اعضای فامیل‬ ‫برای نبودنتان در مهمانی ها اهمیتی قائل نشوند؟‬ ‫نمی مانند چون ‪...‬‬ ‫میــدان رابطه را با میز پینگ پنگ اشــتباه‬ ‫می گیرید‬ ‫نمی مانند چون ‪...‬‬ ‫انها را با ادم های دیگر اشتباه گرفته اید‬ ‫شــما میل ناخــوداگاه زیادی بــه تعمیم دادن‬ ‫موضوعــات و موقعیت ها داریــد‪ .‬یعنی اگر چند‬ ‫ماه پیش یک کارمنــد واحد فناوری اطالعات به‬ ‫داده های شما سرک کشیده‪ ،‬تردیدی به ذهنتان‬ ‫راه نمی دهید که همه کارکنان این واحد در همه‬ ‫جای جهان‪ ،‬افراد زیراب زن و فضولی هســتند‬ ‫که برای حریم خصوصی هیچ کس ارزشــی قائل‬ ‫نمی شوند‪ .‬از نظر شما «همه سفیدها‪« ،»...‬همه‬ ‫قد بلند ها‪« ،»...‬همه مجردها‪« ،»...‬همه دانشگاه‬ ‫شریفی ها‪ »...‬ویژگی های مشترکی دارند و شما‬ ‫با دیدن یک نفر از هر گروه یا دسته ای‪ ،‬می توانید‬ ‫رفتار اعضای دیگر ان گروه را برای همیشــه‪ ،‬به‬ ‫نمی مانند چون ‪...‬‬ ‫بیش از اندازه به دنبال اثبات خود هستید‬ ‫شما هیچ ارزشی برای قدرت ادم شناسی دیگران‬ ‫قائل نیســتید و مدام در حال معرفی کردن خون‬ ‫هستید‪.‬‬ ‫از نظر خودتان‪ ،‬برای اینکه دیگران نقاط طالیی‬ ‫شخصیت و توانمندی هایتان را بشناسند یا اینکه‬ ‫با خط قرمز ها و حساسیت هایتان اشنا شوند‪ ،‬مدام‬ ‫باید در مــورد خود حرف بزنید و در همه لحظات‬ ‫مصاحبت با ادم های دیگــر‪ ،‬بمب جمالتی که با‬ ‫«من» شروع می شوند را منفجر کنید‪.‬‬ ‫درحالی که ادم ها به ســادگی از میــان رفتارها‪،‬‬ ‫موضع گیری ها و برنامه ریزی هایتان به ویژگی های‬ ‫شــخصیتی تان پی می برند و شما را با اگاه شدن‬ ‫از ترس ها‪ ،‬ارزوها و حسرت هایتان می شناسند‪،‬‬ ‫شــما برای هوش اجتماعی شــان ارزشی قائل‬ ‫نمی شوید و مدام برای معرفی خود (اغلب معرفی‬ ‫خود رویایی تــان‪ ،‬نه چیزی که واقعا هســتید)‬ ‫تالش می کنید‪.‬‬ ‫نمی مانند چون ‪...‬‬ ‫رفتارهای شــما در یــک موقعیــت را به‬ ‫موقعیت های دیگر تعمیم می دهند‬ ‫فقط شما نیســتید که با «تعمیم اشتباه»‪ ،‬نقاط‬ ‫ضعــف ارتباطی تــان را برجســته تر می کنید‪.‬‬ ‫نمی مانند چون ‪...‬‬ ‫هیچ وقت‪ ،‬وقت ندارید‬ ‫هنوز متوجه نشــده اید که ادم ها‪ ،‬تنها وقت های‬ ‫خالی شان را با حضور دیگران پر نمی کنند‪ .‬روابط‬ ‫عاطفی و اجتماعی ماندگار‪ ،‬نیازمند درجه ای از‬ ‫فدا کاری هســتید و اگر حاضر نیستید به خاطر‬ ‫نیاز یک دوست‪ ،‬در اوج شلوغ بودن سرتان‪ ،‬چند‬ ‫ســاعتی وقت خالی کنید‪ ،‬یا اینکه سفرتان را به‬ ‫خاطر کمک کردن به دوست تنهایی که قرار است‬ ‫اسباب کشــی کند لغو کنید‪ ،‬نمی توانید انتظار‬ ‫حضور همیشــگی دیگران در زندگی تان را هم‬ ‫داشته باشید‪ .‬شمایی که تنها وقت خالی تان را با‬ ‫حضور انها پر می کردید‪ ،‬به ابزاری برای پر شدن‬ ‫وقت های خالی و کــم ارزش ادم های اطرافتان‬ ‫تبدیل خواهید شد‪.‬‬ ‫شش میانبر برای قرار گرفتن در صف ادم های هوشیار‬ ‫زندگی را با هوشیاری در مشت تان بگیرید‬ ‫عالیقتان را فراموش نکنید‬ ‫شــاید کاری که امروز انجام می دهید‪ ،‬همه‬ ‫چیزی نباشد که ارزویش را داشته اید؛ شاید‬ ‫مریضی ای که امروز با ان دســت و پنجه نرم‬ ‫می کنید‪ ،‬چیزی نباشــد که پیش بینی اش‬ ‫می کردیــد و شــاید اطرافیانی کــه درگیر‬ ‫سختی های زندگی شان شده اید‪ ،‬ناتوان تر از ان‬ ‫باشندکهازپسبرطرفکردننگرانی هایشما‬ ‫بر بیایند‪.‬پسدراینروزهایسخت‪،‬چهچیزی‬ ‫می تواند شما رانجاتدهد؟ ازنظر روانشناسان‪،‬‬ ‫چنگ زدن به عالیق شــخصی‪ ،‬حتی اگر به‬ ‫بهبود مستقیم چالش های زندگی تان کمکی‬ ‫نکنند‪ ،‬می توانند اینده ای روشن تر را برایتان‬ ‫رقم بزنند‪ .‬اینده ای که ترس‪ ،‬خشم یا ناامیدی‪،‬‬ ‫در ان جای کمتری دارد‪.‬‬ ‫‪t‬‬ ‫گــزارش‬ ‫‪e‬‬ ‫‪R‬‬ ‫از سوی شما هیچ رفتاری به خودی خود به انجام‬ ‫نمی رسد‪ ،‬بلکه همه رفتارهای شما‪ ،‬واکنشی است‬ ‫به انچه که دیگران مرتکب شــده اند‪ .‬شما خوبی‬ ‫دیروزشان را با شــاخه گل امروز پاسخ می دهید‬ ‫و بی حوصلگی چند دقیقه پیــش را با بی محلی‬ ‫اکنون‪ .‬ادم های اطراف شــما‪ ،‬همیشــه نگران‬ ‫رفتارهای تالفی جویانه شــما هستند و خودتان‬ ‫هــم نمی دانید که به «رک بــودن»‪« ،‬صداقت»‬ ‫یا «بیان کردن انچه که در دلتان اســت»‪ ،‬همه‬ ‫احساســات منفی تان را بدون هیچ مهاری روی‬ ‫سر اطرافیانتان اوار می کنید‪.‬‬ ‫خوبی پیش بینی کنید‪.‬‬ ‫ادم های دیگر هم از این تکنیک اشتباه ارتباطی‬ ‫استفاده می کنند و با دیدن رفتارهای ناخوشایند‪،‬‬ ‫مقرضانه‪ ،‬اسیب زننده و بدون فکر شما در مواجهه‬ ‫با دیگران‪ ،‬خود را هم در معرض خطر می بینند‪.‬‬ ‫شمایی که به سادگی و به خاطر یک سوء تفاهم‪،‬‬ ‫دوستی چندین ساله تان را به فراموشی سپرده اید‪،‬‬ ‫به دوستان دیگرتان این احساس را القا می کنید‬ ‫که تکیه گاه خوبی برای روابط عاطفی این چنینی‬ ‫نیســتید و بدون هیــچ تردیدی‪ ،‬ســرمایه های‬ ‫عاطفی تان را به فراموشی می سپرید‪.‬‬ ‫لذت بردن‬ ‫و سرمستی‪،‬‬ ‫تنها فلسفه‬ ‫هوشیارها‬ ‫برای زندگی‬ ‫نیست‪ .‬انها‬ ‫به استقبال‬ ‫روزهای‬ ‫سخت‬ ‫نمی روند اما‬ ‫در صورت‬ ‫مواجه شدن‬ ‫با انها‪،‬‬ ‫تالشی برای‬ ‫محو کردنشان‬ ‫هم نمی کنند‬ ‫هر بار که چشم هایتان را بر هم می زنید‪ ،‬هزاران نفر‬ ‫در جهان جان خود را از دست می دهند‪ .‬با هر ضربه‬ ‫پلک های شما به یکدیگر‪ ،‬هزاران نوزاد چشم‍ هایشان‬ ‫را به این جهان باز می کنند و هر بار که پلک می زنید‪،‬‬ ‫هزار و یک اتفاق کوچک و بزرگ در گوشــه گوشه‬ ‫جهان‪ ،‬زندگی شما و نوادگانتان را دگرگون می کنند‪.‬‬ ‫در جهانی که همه چیز با این ســرعت رخ می دهد‪،‬‬ ‫طبیعی است که شما هم لزوم سریع تر قدم برداشتن‬ ‫را احســاس کنید و یا شــعار «زندگی کوتاه است»‬ ‫انگیزه تان برای فتح سریع تر قله های ارزویتان را چند‬ ‫برابر کند‪ .‬اما روانشناسان معتقدند شتابی که سرعت‬ ‫دگرگون شــدن همه چیز در جهــان به ما تحمیل‬ ‫کرده‪ ،‬می تواند به جای پویا تر کردنمان‪ ،‬ما را خسته و‬ ‫فرسوده کند و به جای رساندنمان به اهداف خود‪ ،‬ما‬ ‫را از خواسته ها و ارزوهایمان دورتر‪.‬‬ ‫گروهــی از روانشناســان «هوشــیاری» یــا‬ ‫«مایندفول نس» را راه نجات ادم ها از این سردرگمی‬ ‫می دانند و می گویند اگر پــای تکنیک هایی مانند‬ ‫انچه که در ادامه اورده ایم را به زندگی تان باز کنید‪،‬‬ ‫می توانید خطر گم شــدنتان در شتاب روزمرگی را‬ ‫کمترکنید‪.‬‬ ‫کم کردن سرعت کارها‬ ‫نگران نباشید‪ .‬درست است که زمان می گذرد‪ ،‬زمان با‬ ‫سرعت می گذرد؛ اما کم کردن شتابتان دستاوردهای‬ ‫شــما در گیر و دار گذر زمان را کمتر نمی کند‪ .‬سعی‬ ‫کنید به شکل عمدی و هوشــیارانه‪ ،‬سکون خود را‬ ‫بیشتر کنید و با کاهش سرعت انجام دادن کارها‪ ،‬به‬ ‫خود فرصت تامل و تعمق بیشتری بدهید‪.‬‬ ‫از نظر محققان‪ ،‬ســریع غذا خوردن‪ ،‬احتمال چاق‬ ‫شدن را ‪ 42‬درصد بیشتر می کند و رسیدن سیگنال‬ ‫«سیری» به مغزتان را به تعویق می اندازد‪ .‬شاید بتوان‬ ‫این یافته محققان را به موارد دیگر هم تعمیم داد و‬ ‫گفت با شتاب حرکت کردن‪ ،‬احتمال اشتباه کردن‪،‬‬ ‫اشفته شدن و سردرگمی شما را بیشتر می کند‪ ،‬اما‬ ‫اگر با سرعت کمتری قدم بردارید‪ ،‬قدرت تفکر شما‬ ‫برای پیدا کردن مسیر درست‪ ،‬چند برابر می شود‪.‬‬ ‫پذیرش‬ ‫ادم های «هوشیار» به دنبال سرپوش گذاشتن روی‬ ‫عواطف و احساساتشان نیستند‪ .‬انها در هر موقعیت‪،‬‬ ‫حاالت عاطفی و هیجانی خود را شناسایی می کنند‪.‬‬ ‫منظور از ســرپوش نگذاشــتن روی احساســات‪،‬‬ ‫این نیست که هوشــیارها به هر حسی مجال بروز‬ ‫می دهند؛ نه! انها احساساتشان را شناسایی می کنند‬ ‫و به تحت کنترل قرار دادنشــان‪ ،‬از ابــراز نابجای‬ ‫هیجانات و عواطف خود جلوگیری می کنند‪.‬‬ ‫انها قبل از اقدام کردن براساس هیجاناتشان‪ ،‬چند‬ ‫ساعت یا حتی چند روز (بسته به شرایط و موضوع)‬ ‫مکث می کنند و با بی گدار به اب زدن‪ ،‬زمینه را برای‬ ‫سخت تر شدن شرایط‪ ،‬فراهم نمی کنند‪.‬‬ ‫درد و رنج‬ ‫لذت بردن و سرمستی‪ ،‬تنها فلسفه هوشیارها برای‬ ‫زندگی نیســت‪ .‬انها به اســتقبال روزهای سخت‬ ‫نمی روند اما در صورت مواجه شــدن با انها‪ ،‬تالشی‬ ‫برای محو کردنشان هم نمی کنند‪ .‬هوشیارها وقت‬ ‫بروز فاجعــه‪ ،‬به خود حق ســوگواری را می دهند‪،‬‬ ‫وقت نا کام شدن‪ ،‬خود را از ناراحتی منع نمی کنند و‬ ‫همیشه‪ ،‬با اگاه بودن نسبت به شرایط‪ ،‬به خود برای‬ ‫افزایش تحمل و توان پذیرش خود کمک می کنند‪.‬‬ ‫برچسب نزدن به خود‬ ‫ترس از طردشدن‪ ،‬ستایش نشدن و مورد تایید قرار‬ ‫نگرفتن‪ ،‬می تواند شما را به زندان عذاب اوری وارد‬ ‫کند‪ .‬این ترس اغلب از الگوهای قالبی می ای د که در‬ ‫ذهن شما خانه کرده اند‪ .‬درگیر شدن با کلیشه های‬ ‫نادرستی مثل «اگر در این کار موفق نشوم‪ ،‬خانواده ام‬ ‫برای من ارزشی قائل نمی شــوند!» ‪ ،‬یا «اگر امروز‬ ‫حالش را نگیرم‪ ،‬تا ابــد من را یک ادم ضعیف تلقی‬ ‫می کند» می تواند به سالمت روان شما اسیب بزند‬ ‫و حتــی ارتباطاتان را هم دســتخوش چالش های‬ ‫ناخوشایندی بکند‪.‬‬ ‫باور داشتن اینه‬ ‫که باید درک شــوند؛ برای هوشیار زندگی کردن‪،‬‬ ‫شما باید جســم خود را هم بشناسید‪ .‬دردهایتان‪،‬‬ ‫ضعف هایتان‪ ،‬واکنش هایی که جسم شما با خوردن‬ ‫یک خوراکی‪ ،‬قرار گرفتن در فشار روانی یا حتی شاد‬ ‫شدنتان نشان می دهد را بشناسید‪ .‬سعی کنید وقت‬ ‫خوردن غذا‪ ،‬از تمام پرزهای چشایی زبانتان کمک‬ ‫بگیرید‪ ،‬وقت خوابیدن‪ ،‬تمام سلول های بدنتان را به‬ ‫ارامش برسانید و وقت قدم برداشتن وزش بادی که‬ ‫موهایتان را حرکت می دهد‪ ،‬رفتن روی سنگی که‬ ‫پایتان را ازار می دهد یا تابش خورشیدی که دمای‬ ‫بدنتان را باالتر می برد را احســاس کنید‪ .‬اگر با تک‬ ‫تک ثانیه های زندگی تان هوشیارانه روبه رو شوید‪،‬‬ ‫خیلی زود می فهمید که هستید‪ ،‬کجای این جهان‬ ‫قرار دارید و قرار است به کجا برسید‪.‬‬ ‫«ازادی» حقیقی‪ ،‬یعنی پذیرفتن همان کسی که‬ ‫هستید‪ ،‬در همان زمان و مکانی که قرار دارید‪ .‬درست‬ ‫است که در گذر زمان‪ ،‬شما خود‪ ،‬توانایی ها‪ ،‬موقعیت‬ ‫زمانی و مکانــی و حتــی محدودیت هایتان را هم‬ ‫می توانید تغییر دهید‪ ،‬اما تا زمانی که واقعا نفهمید‬ ‫که هستید و کجای این جهان قرار دارید‪ ،‬نمی توانید‬ ‫قدمی بــرای تغییر دادن شــرایط یــا بهتر کردن‬ ‫زندگی تان بردارید‪ .‬اگر مدام از خود فرار می کنید و‬ ‫به جای زندگی کردن با خود حقیقی تان و نمایش‬ ‫دادن ان به دیگران‪ ،‬خود رویاهایتان را به جای‬ ‫انکهکههستیدمی نشانید‪،‬بعیداستبتوانید‬ ‫قدمی برای بهتر کردن شرایط بردارید‪.‬‬ ‫شناختن جسم‬ ‫فقط ویژگی های روانی و هیجانات ذهنی شما نیست‬ ‫‪0912 613 74 09‬‬ ‫مدیریت‪ :‬سید احمد میر عبدالهى‬ ‫تلفن تماس‬ ‫‪021 -76353596‬‬ ‫مشاورین امالک‬ ‫دلتا اینه ورزان‬ ‫اینه ورزان نگین سبز دماوند‬ ‫فین تک‬ ‫‪F i nFinTech‬‬ ‫‪t e c h‬‬ ‫‪ 12‬اسفند ‪ .1396‬سال د وم ‪ .‬شماره نودوسه‬ ‫‪15‬‬ ‫نیچه‬ ‫هنگامی که مصمم به عملی شدید‪ ،‬باید درهای‬ ‫تردید را کامال مسدود سازید‪.‬‬ ‫یاد د اشت‬ ‫رضا قربانی‬ ‫انچهکهازکنگرهموبایل‬ ‫‪ ۲۰۱۸‬اموختم‬ ‫فین تک؛ سالیکهگذشت‪،‬سالیکهمی اید‪...‬‬ ‫ت بود که البته دستاورد هم کم نداشت‬ ‫سال‪ 96‬برای فعاالن فین تک و استارت اپ های این حوزه‪ ،‬سالی سخ ‬ ‫گزارش‬ ‫‪t‬‬ ‫‪o‬‬ ‫‪r‬‬ ‫‪p‬‬ ‫‪R‬‬ ‫‪e‬‬ ‫پری ناز قاسمی‬ ‫قدمت حوزه فین تک به معنی اصلی خودش یعنی‬ ‫کاربــرد نواورانه فناوری در ارائــه خدمات مالی‬ ‫بیشتر از یک ســال است‪ ،‬اما در یک سال گذشته‬ ‫اتفاقات زیادی رخ داد که تاثیر مهمی در پیشرفت‬ ‫این حوزه برای ادامه راه خود در ســال های بعدی‬ ‫داشــت؛ از رونق و رواج اســتارت اپ های حوزه‬ ‫فین تک گرفتــه تا صحبت و فعالیــت در عرصه‬ ‫فناوری های زنجیره بلوک و ســرمایه گذاری در‬ ‫ارزهای رمزنگاری شده‪ .‬شــاید الزم باشد نگاهی‬ ‫کوتاه و جامع به انچه گذشــت داشته باشیم تا به‬ ‫راه طوالنی که این صنعت در عرض یک سال طی‬ ‫کرده است‪ ،‬پی ببریم و به چشم انداز بهتری برای‬ ‫انچه باید در سال اینده انجام دهیم‪ ،‬برسیم‪.‬‬ ‫جنگ اول‬ ‫سال ‪ 96‬برای اســتارت اپ های حوزه فین تک‬ ‫حداقل خوب شروع نشــد‪ .‬برخی از انها اسفند‬ ‫ماه ‪ 95‬فیلتر شده بودند و به علت اینکه این اتفاق‬ ‫پایان ســال رخ داده بود‪ ،‬همچنان به دنبال رفع‬ ‫فیلتر یا بازگرداندن مشتریان از دست رفته بودند‪.‬‬ ‫با این حال‪ ،‬ترکش های ‪ 95‬به بهار ‪ 96‬هم رسید‬ ‫و استارت اپ هایی مانند زرین پال و پی پینگ در‬ ‫ادامه استارت اپ هایی که در اسفند ماه مسدود‬ ‫شده بودند‪ ،‬با فیلترینگ مواجه شدند‪ .‬کار برای‬ ‫استارت اپ ها ســخت بود‪ .‬از تجمع تاکسیران ها‬ ‫و رانندگان تاکســی های تلفنی و اژانس مقابل‬ ‫مجلس دو سه ماهی بیشتر نگذشته بود و اصناف‪،‬‬ ‫بانک ها‪ ،‬رگوالتوری و هر سازمان و نهاد مسئولی‬ ‫که وجود داشت‪ ،‬به هیچ استارت اپی روی خوش‬ ‫نشان نمی دادند‪ .‬بانک ها تالش می کردند به جای‬ ‫اینکه به استارت اپ های پرداخت‪ ،‬درگاه پرداخت‬ ‫ارائه کنند‪ ،‬مستقیم با مشتریان و پذیرندگان در‬ ‫ارتباط باشــند‪ .‬کیف پول ها فضای زیادی برای‬ ‫فعالیت نداشتند و به پرداخت از طریق شبکه های‬ ‫اجتماعی و پیام رسان ها با نگاه شک و تردید نگاه‬ ‫می شد‪ .‬با این حال‪ ،‬همه این برخوردها و تعارض ها‬ ‫نکته مثبتی در خود داشت‪ .‬استارت اپ ها بیشتر‬ ‫به مردم معرفی شدند‪ ،‬دولت بیشتر با انها تعامل‬ ‫کرد و در نتیجه انها هم جای پای محکم تری در‬ ‫جامعه پیدا کردنــد‪ .‬این بود که وقتی تیرماه ‪96‬‬ ‫چهار استارت اپ حوزه پرداخت توسط دادستانی‬ ‫استان تهران مسدود شدند‪ ،‬همه پشت انها بودند‪.‬‬ ‫از رســانه ها و مردم گرفته تا وزارت ارتباطات و‬ ‫بانک مرکزی که کار خود را در دولت جدید تازه‬ ‫شروع کرده بودند‪ .‬حاال اســتارت اپ ها در نظر‬ ‫همه کارافرینانی بودند کــه برای نجات اقتصاد‬ ‫کشــور و حل معضل بیکاری بــه کمک دولت و‬ ‫جامعه امده بودند‪.‬‬ ‫تابستان ‪ ،96‬بهار سبز فین تک‬ ‫وقت تعامل بود و استارت اپ های حوزه فین تک‬ ‫توانســتند رشد بیشــتر و بهتری داشته باشند‪.‬‬ ‫بانک مرکزی برای نخســتین بار با استارت اپ ها‬ ‫پای یک میز نشست و اعالم کرد که قانونگذاری‬ ‫برای کســب وکارهای حوزه فین تک باید شکل‬ ‫متفاوتی نسبت به ســایر قانونگذاری ها داشته‬ ‫باشد‪ .‬نتیجه هم ان شــد که بانک مرکزی تنها‬ ‫یک چارچوب مشــخص قانونی اعــام کند که‬ ‫در ان محــدوده فعالیت و بایدهــا و نبایدهای‬ ‫اســتارت اپ های حــوزه فین تک را مشــخص‬ ‫کند‪ .‬در این بین استارت اپ های حوزه بیمه نیز‬ ‫رشــد کردند و فروش انالین بیمه رونق گرفت‪.‬‬ ‫کیف پول ها یکی بعد از دیگری راه اندازی شدند‬ ‫و مهم تر از ان‪ ،‬شرکت های ‪ PSP‬بودند که دست‬ ‫همکاری به ســوی اســتارت اپ ها دراز کردند‪.‬‬ ‫همکاری اســتارت اپ ها با شرکت های پرداخت‬ ‫شکل رســمی تری به خود گرفت و محصوالت‬ ‫متنوع بانکی در پی ان راهی بازار شد‪ .‬نسخه های‬ ‫اندروید و ‪ iOS‬اپلیکیشن های پرداخت یکی پس‬ ‫از دیگری در نمایشــگاه الکامپ رونمایی شد و‬ ‫برنامه های تلویزیونی برندگان قرعه کشی کاربران‬ ‫اپلیکیشــن ها را اعالم می کردند‪ .‬پرداخت های‬ ‫الکترونیکی رواج بهتر و بیشتری پیدا کرده بود و‬ ‫کسب وکارهای زیادی بودند که شیوه پرداختی‬ ‫محصــوالت و خدمات خــود را تغییــر دادند و‬ ‫به روزرسانی کردند‪.‬‬ ‫بانکداری باز نیز رونق خوبی گرفته بود‪ .‬اگر در سال‬ ‫‪ 95‬به ارائه ‪ Open API‬به چشم یک رویا و ارزو نگاه‬ ‫می شد‪ ،‬در سال ‪ 96‬استارت اپ ها شاهد تحقق رویا‬ ‫بودند‪ .‬البته که اعتراض هایی هم داشتند و معتقد‬ ‫بودند کارمزدهایی که شرکت های پرداخت ارائه‬ ‫می کنند‪ ،‬باالست یا سهمی که در سود استارت اپ‬ ‫تقاضا می کننــد زیاد اســت‪ ،‬اما با همــه اینها‪،‬‬ ‫کسب وکارهای جوان و نوپای زیادی بودند که از‬ ‫طریق همین سرویس ها توانستند پیشرفت داشته‬ ‫باشند و بازار مناسب خود را پیدا کنند‪.‬‬ ‫جوانه های ارزهای رمزنگاری شده در پاییز‬ ‫تا پیــش از این شــاید فعاالن حــوزه ارزهای‬ ‫رمزنگاری شده‪ ،‬انها که در کار مانینگ و استخراج‬ ‫بودند و انها که می خواســتند از فناوری زنجیره‬ ‫بلوک اســتفاده کنند‪ ،‬اعتماد به نفس کافی برای‬ ‫اعالم عمومی انچه انجام می دادند‪ ،‬نداشــتند‪.‬‬ ‫شاید گمان می کردند از انجایی که دولت یا مردم‬ ‫شــناخت کافی درباره انها ندارد‪ ،‬موضع منفی‬ ‫نســبت به ان بگیرد‪ .‬اما فضا به مرور مناسب شد‬ ‫و با وجود اینکه مخالفان ارزهای رمزنگاری شده‬ ‫حرف از کالهبرداری و ابزارهای جاسوسی زدند‪،‬‬ ‫اما موافقان هــم فرصت برابر برای معرفی و دفاع‬ ‫از انچه تنها یک تکنولوژی مناسب تلقی می شد‪،‬‬ ‫داشــتند‪ .‬تجلی همه این تالش ها‪ ،‬خودش را در‬ ‫همایش بیت کویــن و ارزهای دیجیتال در ایران‬ ‫نشان داد‪ .‬برای اولین بار همه فعاالن این حوزه دور‬ ‫هم جمع شدند و به صورت رسمی حرف از ارزهای‬ ‫جدید عرصه فناوری زدند و به فرصت هایی اشاره‬ ‫کردند که ایران می توانســت به دالیل سیاسی‬ ‫و اجتماعی و اقتصادی در این حوزه ســود کند‪.‬‬ ‫در ان زمان سر انگشتان بیت کوین هنوز ‪5‬هزار‬ ‫دالر را لمس نکرده بود‪ ،‬اما ‪ 2‬ماه بعد از برگزاری‬ ‫همایش‪ ،‬قیمت این ارز به اوج خودش رسیده بود‪.‬‬ ‫حاال مردم زیادی با مفهوم ارزهای رمزنگاری شده‬ ‫درست یا غلط اشنایی داشتند و بسیاری معتقد‬ ‫بودند باید در این ارزها سرمایه گذاری کرد‪ .‬بانک‬ ‫مرکزی نیز در یکی از نشســت های خبری خود‬ ‫اعالم کرد این ارزها را نه رد و نه تایید می کند و اگر‬ ‫افرادی قصــد ورود به این عرصه را دارند‪ ،‬مراقب‬ ‫و هوشیار باشند‪.‬‬ ‫زمستان سرد برای فعاالن ارزهای دیجیتال‬ ‫با شروع ســال ‪ 2018‬میالدی قیمت بیت کوین‬ ‫سقوط کرد و در کمترین میزان خود به ‪6‬هزار دالر‬ ‫هم رسید‪ .‬سایر ارزها هم ثبات مشخصی نداشتند و‬ ‫به دالیل مختلف ضربان تندی داشتند‪ .‬با این حال‬ ‫پرونده فناوری بالکچین یا زنجیره بلوک بســته‬ ‫نشــد‪ .‬بهمن ماه ‪ 96‬هفتمین همایش بانکداری‬ ‫الکترونیک و نظام هــای پرداخت در حالی برگزار‬ ‫شده بود که کلماتی مانند فناوری زنجیره بلوک به‬ ‫همان اندازه نقل دهان بود که اصالح نظام کارمزد‬ ‫هرسال مطرح می شد‪ .‬این رویداد را می توان ثمره‬ ‫تمام تالش های فعاالن فین تک دانســت‪ .‬در این‬ ‫همایش از رگ تک و ولث تک و رمیتنس صحبت‬ ‫شد‪ .‬اکثریت شرکت کنندگان معتقد بودند باید از‬ ‫فناوری زنجیره بلوک در بانکداری استفاده کرد و‬ ‫با وجود اینکه استارت اپ ها مجالی برای عرضه و‬ ‫معرفی خود در این همایش نداشتند‪ ،‬اما صحبت‬ ‫از انها و دستاوردهای انها زیاد بود‪.‬‬ ‫چیزی از همایش بانکداری الکترونیک نگذشــته‬ ‫بود که بانک مرکزی کدهای دســتوری ‪ USSD‬را‬ ‫محدود به پرداخت قبض کرد‪ .‬بالفاصله واکنش ها‬ ‫باال گرفت و بســیاری مخالفت های خود را در این‬ ‫باره ابراز کردنــد‪ .‬به عقیده بانک مرکزی‪ ،‬با وجود‬ ‫فضای امنی که اپلیکیشن های پرداخت شرکت ها‬ ‫و بانک ها فراهم کرده بودند‪ ،‬دیگر نیازی به وجود‬ ‫بستر ناامنی مانند ‪ USSD‬نبود‪ .‬راه های پرداخت‬ ‫زیــادی برای خرید شــارژ و پرداخــت قبض در‬ ‫تمام کشــور وجود دارد و بستر اینترنت نیز برای‬ ‫پرداخت هــای انالین فراهم اســت‪ .‬مخالفان اما‬ ‫معتقد بودند مردم بسیاری به این بستر دسترسی‬ ‫ندارند و از خدمات بســیاری محروم می شــوند‪.‬‬ ‫شــرکت های پرداخــت در این میــان حمایت و‬ ‫موافقت خود را از اقدام بانک مرکزی اعالم کردند‪.‬‬ ‫دلیلی هم برای مخالفت وجود نداشت‪ .‬تراکنش ها ‬ ‫از هر روشــی‪ ،‬به هرحال انجام می شــد و دلیلی‬ ‫نداشت مخالفتی صورت بگیرد‪.‬‬ ‫برنامه حذف پرداخت های انی وجوه نیز اقدام‬ ‫دیگری بود که شاید منجر به مخالفت خیلی‬ ‫از پذیرنده ها شد‪ ،‬اما استدالل درستی پشت‬ ‫خود داشت‪ .‬در سایر کشورها هر انتقال وجهی‬ ‫با تاخیر انجام می گیرد تا بررسی کوتاهی روی‬ ‫ان انجام بگیرد و اگر تخلف یا اشتباهی در ان‬ ‫وجود داشت‪ ،‬پیش از ارسال پول انجام شود‪ .‬اما‬ ‫با انتقال وجه انی که در کشور وجود دارد‪ ،‬امکان‬ ‫انجام چنین بررسی هایی نیست و اشتباه هایی‬ ‫که در انتقال وجه انجام می شود به پیگیری های‬ ‫بلند مدت نیاز دارد‪.‬‬ ‫کورسوی امید در بهار ‪97‬‬ ‫مشکالت بسیاری در حوزه فین تک وجود دارد؛ از‬ ‫نبود قوانین یا نیاز برای اصالح قوانین تا مشکالت‬ ‫ارتباط با سایر کشورها‪.‬‬ ‫اما مشکالت زیادی هم ابتدای سال ‪ 96‬گریبان‬ ‫فعاالن این عرصه را گرفتــه بود که حاال چیزی‬ ‫بیشــتر از خاطره ای دور نیســت‪ .‬در ســال ‪96‬‬ ‫حوزه فین تک توانســت جای پای خــود را در‬ ‫جامعه محکم کند‪ ،‬مردم بیشــتری را به سمت‬ ‫پرداخت های انالیــن بکشــاند و فناوری های‬ ‫بسیاری مانند پرداخت های بین المللی را بیشتر‬ ‫مورد توجه قرار دهد‪ .‬شاید فعاالن حوزه فین تک‬ ‫کار خود را از امسال شروع نکرده بودند و سال های‬ ‫پیش از این تالش های بسیاری برای پیشبرد این‬ ‫بخش داشتند‪ ،‬اما امسال بیشتر از همیشه نتیجه‬ ‫تالش های خود را به دست اوردند‪ .‬سال ‪ 97‬پی‬ ‫و بن ساختمان فین تک را تحویل می گیرد و باید‬ ‫ساختمان این صنعت را درست و اصولی بسازد‪.‬‬ ‫ساختمانی که تا سال های دور اینده بتوان از ان‬ ‫استفاده کرد و احتیاجی به بازسازی نداشته باشد‪.‬‬ ‫مشکالت‬ ‫زیادی ابتدای‬ ‫سال‪ 96‬گریبان‬ ‫فعاالن این‬ ‫عرصه را گرفته‬ ‫بود که حاال‬ ‫چیزیبیشتر‬ ‫از خاطره ای‬ ‫دور نیست‪.‬‬ ‫در سال ‪96‬‬ ‫حوزه فین تک‬ ‫توانست جای‬ ‫پای خود را‬ ‫در جامعه‬ ‫محکم کند‪،‬‬ ‫مردم بیشتری‬ ‫را به سمت‬ ‫پرداخت های‬ ‫انالینبکشاند‬ ‫و فناوری های‬ ‫بسیاریمانند‬ ‫پرداخت های‬ ‫بین المللیرا‬ ‫بیشتر مورد‬ ‫توجه قرار دهد‬ ‫مسیرپیشرویرمزنگاری شده هادرسال‪ 2018‬چگونهخواهدبود‬ ‫چشم انتظارسروشکلقانونیارزهایرمزنگاری شدهو‪ICO‬‬ ‫‪t‬‬ ‫‪r‬‬ ‫گزارش‬ ‫‪o‬‬ ‫‪p‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪R‬‬ ‫محدثه دهباشی‬ ‫ما در دنیای کســب وکاری بســیار پویایی زندگی‬ ‫می کنیم که دائما با فناوری ها و نواوری های جدید‬ ‫و ساختارشــکن متحــول می شــود و همه چیز را‬ ‫تغییر می دهد‪ .‬به عبارتی‪ ،‬زمانی که اختراع همراه‬ ‫با حجم وسیعی از تجاری ســازی ها و استفاده های‬ ‫گسترده باشــد‪ ،‬تبدیل به نواوری می شود‪ .‬ارزهای‬ ‫رمزنگاری شــده را هم می توان ثمره این نواوری ها‬ ‫دانست؛ ثمره ای که می تواند به نواوری بزرگ بعدی‬ ‫در صنعت فین تک تبدیل شود‪.‬‬ ‫خیلی ها گفته اند که امسال‪ ،‬سالی است که بیشتر‬ ‫ارزهای رمزنگاری شده ناشناخته ارزش شان دوبرابر‬ ‫می شــود‪ .‬البته باید این نکته را هم درنظر داشــت‬ ‫که بســیاری از کوین های جدید هم از بازار حذف‬ ‫خواهند شد‪ .‬در حال حاضر شاید موضوعی که بشود‬ ‫با اطمینان بیانش کرد‪ ،‬این است که شوق و اشتیاقی‬ ‫که در حال حاضر درباره ارزهای رمزنگاری شده وجود‬ ‫دارد‪ ،‬درست مانند همان شور و حالی است که زمانی‬ ‫درباره فین تک وجود داشت‪ .‬می بینیم که بسیاری‬ ‫از شرکت ها کوین های دیجیتالی خودشان را صادر‬ ‫می کنند و هیچ مشکلی هم ندارند و با شرکت در‪ICO‬‬ ‫می توانند به سرمایه خوبی هم برسند‪.‬‬ ‫با اینکه از زمان تولد اولین ارز رمزنگاری شده مدت‬ ‫زمان نســبتا زیادی می گذرد و در حال حاضر هم‬ ‫صدها کوین در بازار وجود دارد و بازار ســرمایه این‬ ‫ارزها به ‪ 430‬میلیارد و ‪ 827‬میلیون دالر می رسد‪،‬‬ ‫با این حال هنوز هم شــک و تردید و بدگمانی هایی‬ ‫درباره این نوع ارزها وجود دارد که باعث می شــود‬ ‫خیلی از افراد خودشــان و کسب وکارشان را از این‬ ‫به چشم خودشان تهدید‪ ،‬تا جای ممکن دور کنند‪.‬‬ ‫با این حال و با وجود تمام بدبینی هایی که وجود دارد‪،‬‬ ‫اما واقعیت این است که ارزهای رمزنگاری شده قرار‬ ‫است صنعت مالی دنیا را توسعه و گسترش دهند‪.‬‬ ‫هرچند که نمی شود نگرانی هایی که باعث بدگمانی‬ ‫افراد شده است را هم در کل بی پایه و اساس دانست؛‬ ‫چراکه به خاطر ماهیت در حال رشد و در عین حال‬ ‫ناشناخته این ارزها‪ ،‬هنوز قانونگذاری های مشخص‬ ‫و واحدی در رابطه با انها گرفته نشده و همین موضوع‬ ‫در کنار اتفاقات و کالهبرداری هایی که از گوشــه و‬ ‫کنار در بازار شــنیده می شود هم بر این نگرانی ها و‬ ‫بدبینی ها دامن زده است‪.‬‬ ‫در ادامه می خواهیم نظرات برخی از مدیران عامل‬ ‫و بنیانگذاران اســتارت اپ های فعال در این حوزه و‬ ‫صنعت را درباره روند رمزنگاری شــده ها در بازار در‬ ‫سال ‪ 2018‬بشنویم و ببینیم که باوجود حواشی این‬ ‫حوزه‪ ،‬اکثر افراد روی چه موضوعی اتفاق نظر دارند‪.‬‬ ‫اسکای گو‪ ،‬مدیرعامل و بنیانگذار سیفریوم می گوید‪:‬‬ ‫«سرعت تراکنش ها افزایش پیدا می کند و از طرف‬ ‫دیگر هزینه ها پایین می ایــد‪ .‬ارتباط بین زنجیره‬ ‫بلوکی امکان پذیر خواهد بــود و همچنین حضور‬ ‫دولت ها در رابطه با این موضوع هم بیشــتر خواهد‬ ‫شــد و قوانین جدیدی وضع می شــود‪ .‬حتی بانک‬ ‫مرکزی ارزهای دیجیتالی هم خواهیم داشت و در‬ ‫کل بازار الکترونیکی به رشد روزافزو ن خودش ادامه‬ ‫خواهد داد‪ ».‬از طرف دیگــر‪ ،‬دن گِیلی‪ ،‬مدیرعامل‬ ‫هوش مصنوعی سیناپس هم به عرضه اولیه ارزهای‬ ‫رمزنگاری شده اشاره کرده است و می گوید‪« :‬عرضه‬ ‫اولیه ارزهای رمزنگاری شــده در نهایت شــروع به‬ ‫ارائه محصول خواهد کرد و هر روز شــاهد افزایش‬ ‫شــرکت هایی خواهیم بود که از این ارزها به شیوه‬ ‫منطقی و مناســب با کسب وکارشان بهره خواهند‬ ‫برد‪ .‬حتی شاهد ورود رمزنگاری شده ها به بخش های‬ ‫موبایل‪ ،‬اینترنت اشیا‪ ،‬روباتیک ها‪ ،‬هوش مصنوعی و‬ ‫سیستم های عملیاتی خواهیم بود‪».‬‬ ‫پاتریــک پاالســیوس‪ ،‬مدیرعامل اپســلوتلی اند‬ ‫لویال کوین هم به زنجیره بلوک و جایگاه واقعی اش‬ ‫در صنعت اشاره می کند و می گوید‪« :‬ما خوشبین‬ ‫هســتیم که به زودی‪ ،‬زنجیره بلوک ان شناخت و‬ ‫رسمیتی که سزاوارش است را دریافت خواهد کرد‪».‬‬ ‫چارلز مایکل ایم‪ ،‬مدیرعامل کوین توپیا هم معتقد‬ ‫اســت که هر ماه شــاهد به وجود امــدن ارزهای‬ ‫رمزنگاری شده جدیدی خواهیم بود که سهم بازار‬ ‫را به دست خواهند گرفت‪.‬‬ ‫ایگِل ان‪ ،‬هم بنیانگــذار می کای هم به پلتفرم های‬ ‫ارزهای رمزنگاری شده ای مانند اتریوم اشاره می کند‬ ‫کهسهمبیشتریازبازارسرمایهکلرمزنگاری شده ها‬ ‫را به خودشــان اختصاص می دهند و این موضوع‬ ‫را مســتقیما مرتبط می داند با توســعه بیشــتر‬ ‫اپلیکیشن های غیرمتمرکزی که وارد بازار می شوند‪.‬‬ ‫کارلوس دومینگو‪ ،‬هم بنیانگذار و شریک مدیریتی‬ ‫اسپایس وی سی هم از امکان ناپدید شدن این ارزها‬ ‫می گوید و توضیح می دهد که این امکان وجود دارد‬ ‫که تبادالت غیرمتمرکز شروع به رشد بیشتر کنند‬ ‫و از لحاظ تجاری‪ ،‬به مدل تبادالت متمرکز کنونی‬ ‫نزدیک تر شــوند‪ .‬خیلی ها بر سر این موضوع توافق‬ ‫نظر داشتند که در سال ‪ ،2018‬مباحث قانونگذاری‬ ‫ارزهای رمزنگاری شــده با جدیت بیشتری دنبال‬ ‫می شوند‪ .‬به دنبال همین قانونگذاری ها‪ ،‬عرضه اولیه‬ ‫ارزهای رمزنگاری شده هم سروشکل قانونی به خود‬ ‫می گیرد و موقعیت و جایگاهش در چارچوب های‬ ‫قانونی کراودفاندینگ موجــود در ایاالت متحده و‬ ‫انگلستان مشخص خواهد شد‪.‬‬ ‫احتماال در سال‬ ‫‪ ،2018‬مباحث‬ ‫قانونگذاری‬ ‫ارزهای‬ ‫رمزنگاری شده با‬ ‫جدیتبیشتری‬ ‫دنبال می شوند‪.‬‬ ‫به دنبال همین‬ ‫قانونگذاری ها‪،‬‬ ‫عرضه اولیه‬ ‫ارزهای‬ ‫رمزنگاری شده‬ ‫هم سروشکل‬ ‫قانونی به خود‬ ‫می گیرد و‬ ‫موقعیت و‬ ‫جایگاهش در‬ ‫چارچوب های‬ ‫قانونی‬ ‫کراودفاندینگ‬ ‫موجود در‬ ‫ایاالت متحده‬ ‫و انگلستان‬ ‫مشخص خواهد‬ ‫شد‬ ‫‪ .۱‬کنگره موبایل ‪ ۲۰۱۸‬باعث شد کمی درباره‬ ‫شتابی که این روزها‪ ،‬شاید خودم هم بخشی‬ ‫از ان بودم‪ ،‬بکاهم‪ .‬کدام شتاب؟ شتاب درباره‬ ‫ارزهای رمزنگاری شــده و حتی قلب تپنده‬ ‫این ارزها یعنی زنجیره بلــوک‪ .‬البته این به‬ ‫این معنا نیست که به این نتیجه رسیده ام که‬ ‫تصورات غلطی درباره زنجیره بلوک داشتیم و‬ ‫چیزی که هیچ چیز نبوده را چیزی فرض کرده‬ ‫بودیم‪ .‬نه اینطور نیست‪ .‬زنجیره بلوک ازنظر‬ ‫من مهم است و احتماال باید جزو انقالبی ترین‬ ‫دستاوردهای فین تک ان را دسته بندی کرد‪.‬‬ ‫منتهــا در کنگره موبایل که کســب وکارها‬ ‫سعی می کنند انچه که از علم توانسته اند را‬ ‫به تکنولوژی تبدیل کنند یا اگر توانســته اند‬ ‫تکنولوژی را افسار بزنند حتما بیاورند نمایش‬ ‫بدهند‪ ،‬در این رویداد با واقعیت های زنجیره‬ ‫بلوک روبه رو شدم‪.‬‬ ‫‪ .۲‬مطابق رســم معمول منتقدان در انتهای‬ ‫همــه رویدادها نمی خواهم شــروع کنم به‬ ‫ایه یــاس خواندن که اصــا هیچ چیز نبود‬ ‫و فقط کمیــت بود و کیفیتــی در کار نبود‪.‬‬ ‫اتفاقا من نمی دانم این کسانی که از موضعی‬ ‫فراتــر از موضع همه انواع بشــریت شــروع‬ ‫می کنند به «نک و نــال» و غر زدن که اصال‬ ‫نمایشگاه هیچی نداشت را نمی فهمم‪ .‬درواقع‬ ‫نمی فهمم این دوستان عزیز چه انتظاری از‬ ‫نمایشگاه و کسب وکارها دارند که نمایشگاه‬ ‫و کسب وکارها نتوانسته ان را براورده کنند‪.‬‬ ‫خب االن همــه تولیدکننده های گوشــی‬ ‫تمرکزشان را گذاشته اند روی دوربین گوشی‬ ‫و گویی ناگهــان همه شــان فهمیده اند که‬ ‫می توانند از دوتا لنز استفاده کنند‪ .‬اینطوری‬ ‫خیلی هم بهتر اســت خب‪ .‬شــاید این برای‬ ‫برخی از عزیزان خیلی چیز دم دستی است‪.‬‬ ‫یا مثال بیشتر شرکت های ارائه دهنده خدمات‬ ‫سعی کردند یک ماشــین لوکسی یا چیزی‬ ‫شــبیه ان در وســط غرفه بگذارند که نشان‬ ‫دهند ابزارهایشــان را با ماشین ها یکپارچه‬ ‫کرده اند‪ .‬انها با این چیزها می خواهند نشان‬ ‫دهند که در اینده نزدیــک بازیگران جدی‬ ‫اینترنــت اشــیا و البته ‪ 5G‬هســتند‪ .‬اتفاقا‬ ‫پررنگ ترین «تم» در نمایشــگاه امسال هم‬ ‫اینترنت اشیا بود و حتی ویزا و مسترکارت هم‬ ‫در نمایشگاه ابزارهایی مرتبط با اینترنت اشیا‬ ‫اورده بودند که نمایش دهند‪ .‬البته که اینها‬ ‫چیزهای جدیدی نیست ولی به نظر می رسد‬ ‫کسب وکارها حداقل برای اینده کوتاه مدت تر‬ ‫روی این روندها بیشــتر حساب کرده اند‪ .‬به‬ ‫نظر می رســد در اینده نزدیک جاهایی مثل‬ ‫نوکیا هم خود را در موقعیت جدید بیشتر پیدا‬ ‫کنند و ما بیشتر شــاهد استفاده از ابزارهای‬ ‫همیشه متصل به شبکه باشیم‪.‬‬ ‫‪ .۳‬حضور در بخش اســتارت اپی نمایشگاه‬ ‫هــم به من بار دیگر ثابت کــرد که هم تصور‬ ‫اشــتباهی از مفهوم دیجیتــال داریم و هم‬ ‫مفهوم استارت اپ را اشــتباه گرفته ایم‪ .‬در‬ ‫نمایشــگاه ‪ 4YFN‬امسال استارت اپ هایی را‬ ‫داشتیم که با انگیزه و هیجان و انرژی بیشتر‬ ‫از کســب وکارهای بزرگ در نمایشگاه و در‬ ‫بخشی کامال جدا از بخش اصلی حاضر شده‬ ‫بودند و برای اینکه خودشان را ثابت کنند به‬ ‫اب واتش می زدند‪ .‬نکته مهم هم اینجاست‬ ‫که شاید ‪ ۹۰‬درصد این استارت اپ ها در یکی‬ ‫دو سال اینده شکســت بخورند‪ .‬ان درصد‬ ‫اندکی هم که می توانند زنده بمانند احتماال‬ ‫باید انها را در ســالن ‪ ۸.۱‬ســال های اینده‬ ‫کنگره یعنی جایی که کسب وکارهای مرتبط‬ ‫با اپلیکیشن ها حضور دارند‪ ،‬بیابیم؛ جایی که‬ ‫پارســال کافه بازار تنها کسب وکاری ایرانی‬ ‫حاضر در رویداد‪ ،‬انجا غرفه داشت‪.‬‬ ‫‪ .۴‬اپلیکیشن ها و استارت اپ ها فقط بخشی‬ ‫از اکوسیستم هستند و همه ان نیستند‪ .‬اگر‬ ‫استارت اپ ها و اپلیکیشــن ها را داریم از ان‬ ‫طرف هزاران کسب وکار خرد و بزرگی داریم‬ ‫که در ســالن های ‪ ۱‬تا ‪ ۸‬جمع شده بودند‪ .‬از‬ ‫غول های بین المللی گرفته تا کسب وکارهای‬ ‫کوچک‪ .‬همه اینها در کنار هم اکوسیســتم‬ ‫نواوری دنیا را تشــکیل داده انــد و مهم تر از‬ ‫همه اینها باید به این موضوع توجه کرد که اگر‬ ‫غول هایی نداشته باشیم که بخواهیم به انها‬ ‫تکیه کنیم باد کردن بیش ازحد استارت اپ ها‬ ‫ما را به هیچ جایی نمی رساند‪ .‬بیشتر از اینکه‬ ‫به موضوعات ظاهرا جــذاب بپردازیم‪ ،‬باید‬ ‫روی موضوعات واقعی وقت بگذاریم‪ .‬باید به‬ ‫کسب وکارهای واقعی بپردازیم‪ .‬به نظرم در‬ ‫یکی دو سال اخیر حتی با ورود برخی مقامات‬ ‫دولتی به برخی موضوعات شــاهد باد شدن‬ ‫برخی سوژه ها هســتیم که این درنهایت به‬ ‫ضرر همه ما تمام خواهد شد‪ .‬کسب وکارهای‬ ‫دنیا روی موضوعات واقعی وقت می گذارند‪.‬‬ ‫کسب وکارهای موبایل روی موضوعات واقعی‬ ‫موبایل وقت می گذارند و همه دنیا در موبایل‬ ‫خالصه نشده است‪ .‬خیلی چیزهای مهمی ان‬ ‫بیرون هست که ما رها کرده ایم‪ .‬مراقب باشیم‬ ‫که دچار افت نشویم‪.‬‬ ‫‪t‬‬ ‫‪e‬‬ ‫بازار‬ ‫‪k‬‬ ‫‪r‬‬ ‫‪a‬‬ ‫‪M‬‬ ‫‪ 12‬اسفند ‪ .1396‬سال د وم ‪ .‬شماره نودوسه‬ ‫گردش مالی خود را مدیریت کنید‬ ‫ام وای اوبیباکمکفضایابرییکابزارمناسببرایحسابداریاستارت اپ هاست‬ ‫‪MYOB Invoices‬‬ ‫بو کارمی توانندگردشمالی‪،‬صورتحساب ها‬ ‫باکمکام وای اوبیاینویسزصاحبانکس ‬ ‫و مبالغ پرداختی خود را مدیریت کرده و با حســابدار خود در فضای ابری همکاری‬ ‫داشته باشند‪ .‬این ابزار یک اپلیکیشن صدور صورتحساب است که به کاربران امکان‬ ‫بو کار خود مطلع باشند‪.‬‬ ‫می دهد تا در حین سفر نیز از امور مالی کس ‬ ‫قابلیت های این اپلیکیشن عبارتند از‪:‬‬ ‫تهیه صورتحساب از تلفن هوشمند‬ ‫مدیریت مخاطبان و گردش مالی در حین سفر‬ ‫واردکردن داده های کمتر‪ ،‬دقت کار را افزایش داده و در وقت شــما صرفه جویی‬ ‫می کند‬ ‫بو کار روزانه خود صرف کنید‬ ‫امکان می دهد تا زمان بیشتری را روی کس ‬ ‫نرم افزار حسابداری شما را به طور خودکار به روز رسانی می کند‪.‬‬ ‫به عالوه امکان تهیه صورتحساب‪ ،‬ویرایش و ارسال ان و نیز پیگیری یک صورتحساب‬ ‫‪16‬‬ ‫پائولو کوئیلو‬ ‫بزرگ تریــن خطاهــا‪ ،‬تعلل و از دســت دادن‬ ‫فرصت است‪.‬‬ ‫برگزید ه ها‬ ‫ووضعیتتحویلانوجوددارد‪.‬شمامی توانیدوضعیتپرداختراپیگیریکنید‪.‬یکی‬ ‫دیگر از قابلیت های این ابزار مدیریت گردش مالی در زمان واقعی است به این صورت‬ ‫که کاربر می تواند فعالیت صورتحساب را در زمان واقعی کنترل کند و از وضعیت فعلی‬ ‫ان مطلع شود‪ .‬به عالوه می تواند بررسی کند که چه کسی صورتحساب را پرداخت و‬ ‫چه کسی پرداخت نکرده است‪ .‬با این اپلیکیشن می توان از صورتحساب هایی که در‬ ‫پرداخت انها تاخیر به وجود امده است‪ ،‬مطلع شد‪.‬‬ ‫از ســوی دیگر نیز کاربر می تواند در حین سفر تمام مخاطبان خود را مشاهده کند‪،‬‬ ‫مخاطبان جدید به انها بیفزاید‪ ،‬مخاطبان فعلی را ویرایش کند‪ ،‬وضعیت صورتحساب‬ ‫هر مخاطب را مشاهده نماید‪ ،‬به اسانی صورتحساب های پرداخت نشده را پیگیری‬ ‫کرده و نرم افزار نقشــه یابی تلفن هوشمند خود را یکپارچه سازی کند تا مسیرهای‬ ‫رانندگی و رسیدن به مخاطبان را دریافت کند‪ .‬ورود به سیستم این اپلیکیشن به طور‬ ‫ایمن صورت می گیرد‪ .‬شما برای ورود به ان باید از حساب ‪ MYOB‬خود استفاده کرده‬ ‫و سپس یک پین امنیتی چهاررقمی را برای دسترسی سریع تعیین کنید‪.‬‬ ‫‪ RCS‬؛ پیام رسانی به‬ ‫اندرویدی ها‬ ‫پس از یک سال توســعه‪ ،‬گوگل «پیام رسانی‬ ‫بو کار ‪ »RCS‬را عرضــه کرده اســت‪.‬‬ ‫کســ ‬ ‫این بدان معنی اســت که برندهــا می توانند‬ ‫پیام های چند رسانه ای بیشتری را برای کاربران‬ ‫اندرویدی خود ارسال کنند‪ .‬ایده این قابلیت ان‬ ‫است که به جای فقط دریافت یک پیامک از یک‬ ‫کدکوتاهپنج رقمیتصادفیکهبهشمامی گوید‬ ‫اتاق هتل شما رزرو شده است‪ ،‬چیزی مفیدتر‬ ‫دریافت کنید؛ چیزی شــبیه به یک پیام که‬ ‫نشانی هتل‪ ،‬تصویری از اتاق شم ا و دکمه های‬ ‫پاسخ فوری را نشان داده و به شما امکان می دهد‬ ‫تــا بالفاصله با فردی که در البی هتل اســت‪،‬‬ ‫چت کنید‪ .‬این فقط یک ایده است‪ .‬اما اگر راه‬ ‫طوالنی را که اپلیکیشن های پیام رسانی گوگل‬ ‫یا خدمات ارتباطات غنی (‪ )RCS‬طی کرده اند‬ ‫دنبالکنید‪،‬متوجهمی شویدکهایدهارسالپیام‬ ‫روی دستگاه اندروید به ندرت به واقعیت تبدیل‬ ‫می شوند‪ .‬مشکل اینجاســت که فقط تعداد‬ ‫کمی از شرکت ها پس از یک سال کار به جایگاه‬ ‫مقصد می رسند مانند دی اچ ال‪ ،‬بوکینگ‪.‬کام و‬ ‫ساب وی‪ .‬گوگل به طور خاص اشاره می کند که‬ ‫با اسپرینت در امریکا همکاری کرده است و در‬ ‫نتیجه به زودی خدمات وارد مکزیک خواهند‬ ‫بو کارها‬ ‫شد و پس از ان به سایر مناطق و کس ‬ ‫خواهد رسید‪ .‬بنابراین‪ ،‬این مقدار ناچیز است و‬ ‫نشان می دهد که تعداد کمی از کاربران اندروید‬ ‫ایــن فرصت را دارند تا از طریق ســاب وی و با‬ ‫خدمات کامل ‪ RCS‬مذاکره کنند‪ .‬در خصوص‬ ‫بقیه کاربران‪ ،‬گــوگل می گوید که ‪ RCS‬برای‬ ‫بو کار به پیامک های استاندارد باز خواهد‬ ‫کس ‬ ‫گشت‪ .‬برای حفظ حریم خصوصی نیز گوگل‬ ‫می گوید ‪ RCS‬بایــد همان قوانین پیامک ها را‬ ‫رعایت کند بنابراین بــا اینکه پیام ها در حین‬ ‫انتقال رمزگذاری می شوند‪ ،‬این یک رمزگذاری‬ ‫نقطه به نقطه ای که ســایر اپلیکیشن ها از ان‬ ‫برخوردار هســتند‪ ،‬نیســت‪ .‬جالب تر از این‬ ‫خدمات‪ ،‬زیرساختی است که از ان پشتیبانی‬ ‫می کند‪ .‬این بر اســاس اســتاندارد «پروفایل‬ ‫جهانی‪ »2.0‬بوده که مجموعه ای از قابلیت های‬ ‫مشترک اســت که به حامالن‪ ،‬ارائه دهندگان‬ ‫خدمات ‪ RCS‬مانند گوگل و واســطه ها امکان‬ ‫می دهد این خدمــات را برای برقراری ارتباط‬ ‫ایجاد کنند‪ .‬در نتیجه امکان ارسال این پیام های‬ ‫چندرسانه ای‪ ،‬تایید هویت فرستندگان و غیره‬ ‫وجود خواهد داشــت‪ .‬در طول سال گذشته‬ ‫گوگل اقداماتی را برای افزایش پشــتیبانی از‬ ‫پروفایل جهانی انجام داده است‪ .‬از همین سال‬ ‫گذشته‪ ،‬برخی از انها راه اندازی شدند‪،AT&T :‬‬ ‫وریزون‪ ،‬سامســونگ و هواوی همگی متعهد‬ ‫شدند تا از این قابلیت در تلفن ها و خدمات خود‬ ‫پشتیبانی کنند‪ 43 .‬مورد از انها از اپلیکیشن‬ ‫پیام رسانی اندرویدی گوگل یا سرورهای این‬ ‫شرکت استفاده می کنند و تعداد بیشتری نیز‬ ‫اپلیکیشن ها و زیرســاخت مخصوص خود را‬ ‫دارند‪ .‬اگــر از نزدیک تر نگاه کنیم‪ ،‬درمی یابیم‬ ‫که تعداد این شرکت ها رو به کاهش است برای‬ ‫مثال شــیائومی و اپل از این پروفایل جهانی‬ ‫پشتیبانی نمی کنند‪ ،‬اما مایکروسافت یکی از‬ ‫پشتیبان های این پروفایل جهانی است‪.‬‬ ‫اینسایت تایمر‬ ‫اپلیکیشن مدیتیشن‬ ‫اپلیکیشنفارسیموج‪،‬یکابزارحسابداریشخصیباامکاناتمتنوعاست‬ ‫‪t‬‬ ‫‪e‬‬ ‫بازار‬ ‫‪k‬‬ ‫‪r‬‬ ‫‪a‬‬ ‫‪M‬‬ ‫روشنک ایرانیار‬ ‫شما می توانید‬ ‫با وارد کردن‬ ‫اطالعاتی مثل‬ ‫عکس‪ ،‬کد‬ ‫اشتراک‪ ،‬نام‪،‬‬ ‫تلفن و ادرس‪،‬‬ ‫مشتری های‬ ‫خود را در این‬ ‫اپلیکیشنثبت‬ ‫کنید‪.‬همچنین‬ ‫امکانتکمیل‬ ‫اطالعات‬ ‫بیشتری از‬ ‫قبیل نام پدر‪،‬‬ ‫کد ملی‪ ،‬شماره‬ ‫حساب‪ ،‬شماره‬ ‫اقتصادی‪،‬‬ ‫شماره ثبت‪،‬‬ ‫تلفن و ادرس‬ ‫دوم‪ ،‬فکس‪،‬‬ ‫ایمیل و تاریخ‬ ‫تولد وجود دارد‬ ‫بو کاری هســتید که نیاز به صدور‬ ‫اگر صاحب کس ‬ ‫فاکتور برای مشتریان خود دارید یا اینکه می خواهید‬ ‫هزینه ها و درامدهای روزانــه خود را ثبت کنید‪ ،‬به‬ ‫کمک اپلیکیشن حسابدار شخصی موج می توانید‬ ‫به مدیریت تراکنش های مالــی روزمره بپردازید و‬ ‫همچنین یک دســتیار انبارداری خوب در اختیار‬ ‫داشته باشید‪.‬‬ ‫از انجا که قرار اســت اطالعات مالی شما در برنامه‬ ‫فوق ثبت شود‪ ،‬اولین صفحه ان مربوط به واردکردن‬ ‫رمز عبور پیش فرض اســت‪ .‬بعــد از ورود می توانید‬ ‫از قســمت تنظیمات و بخش حسابداری شخصی‪،‬‬ ‫این رمز را تغییر دهید‪ .‬حاال که در منوی تنظیمات‬ ‫هستید و قبل از شروع به کار با حسابداری شخصی‬ ‫موج‪ ،‬توصیه می شود گزینه های زیر را هم به دلخواه‬ ‫خود تغییر دهید‪:‬‬ ‫فعال سازی دریافت تراکنش از پیامک بانکی‪ :‬اگر‬ ‫این گزینه فعال باشد با دریافت پیامک از بانک های‬ ‫تجارت‪ ،‬صادرات‪ ،‬ملت‪ ،‬ملی‪ ،‬سپه و بیش از ‪ ۱۵‬مورد‬ ‫دیگر‪ ،‬یک تراکنش مالی به صورت خودکار ذخیره‬ ‫می شود‪.‬‬ ‫مدیریت دســته بندی ها‪ :‬در این بخش می توانید‬ ‫موضوعاتهزینهودرامدخودرابههمراهزیرگروه های‬ ‫هر کدام مشخص کنید‪ .‬در این اپلیکیشن اندرویدی‪،‬‬ ‫هیچ موضوع پیش فرضی وجود ندارد‪.‬‬ ‫واحد پول‪ :‬با استفاده از این گزینه‪ ،‬یکی از دو واحد‬ ‫ریال یا تومان را برای ثبت تراکنش ها انتخاب کنید‪.‬‬ ‫یاداوری کارهای فردا‪ :‬برای جلوگیری از فراموش‬ ‫شــدن موعد چک ها یا سررسید قسط ها‪ ،‬می توانید‬ ‫ساعت یاداور را تنظیم کنید تا ‪ ۱‬روز قبل و در زمان‬ ‫دلخواه به شما هشدار دهد‪.‬‬ ‫همچنین در بخش حسابداری شخصی‪ ،‬یک گزینه‬ ‫دیگر نیز برای عدم نمایش موجودی در صفحه اصلی‬ ‫اپلیکیشن فوق وجود دارد‪.‬‬ ‫حسابداری شخصی موج دارای امکانات صدور فاکتور‬ ‫نیز هست و به همین دلیل شما می توانید تنظیمات‬ ‫زیر را در قسمت ثبت فاکتور انجام دهید‪:‬‬ ‫نمایش یا عدم نمایش حدیث در سربرگ‬ ‫مدیریت واحد کاالها و افزودن موارد دلخواه (وزن‪،‬‬ ‫تعداد و‪)...‬‬ ‫ذخیره خودکار فاکتور بدون پرسش‬ ‫نمایش جزئیات دریافتی و پرداختی در فاکتور‬ ‫ادرس‪ ،‬نام و تلفن فروشگاه‬ ‫اضافه کردن مــوارد دلخواه به فاکتــور (مالیات‪،‬‬ ‫تخفیف و حمل و نقل)‬ ‫لوگوی فروشــگاه‪ ،‬امضا‪ ،‬توضیحات و رنگ فاکتور‬ ‫(در نسخه کامل)‬ ‫نمایش توضیحات ثابت در زیر فاکتور‬ ‫در بخش نسخه پشتیبان و بازنشــانی می توانید از‬ ‫اطالعات نسخه پشــتیبان بگیرید و ان را در موقع‬ ‫دلخواه بازیابــی کنید‪ .‬همچنین امــکان اتصال به‬ ‫حســاب دراپ باکس و تنظیم یــاداور روزانه برای‬ ‫پشتیبان گیری وجود دارد‪.‬‬ ‫قبل از اینکه تراکنش های مالی خود را در حسابداری‬ ‫شخصی موج ثبت کنید‪ ،‬باید کارت های بانکی خود‬ ‫را تعریف کرده باشید‪ .‬به صورت پیش فرض یک کیف‬ ‫پول در این برنامه ایجاد شده که می توانید موجودی‬ ‫اولیــه ان را تغییر دهید‪ .‬برای ثبــت کارت بانکی‪،‬‬ ‫اطالعات زیر از شما خواسته خواهد شد‪:‬‬ ‫نام و شماره کارت‬ ‫تاریخ انقضا‪ ،‬کد ‪ cvv2‬و شماره حساب (اختیاری)‬ ‫نام بانک صادرکننده‬ ‫موجودی اولیه‬ ‫شماره شبا (اختیاری)‬ ‫همچنین می توانید گزینه دسته چک را برای کارت ها‬ ‫عالمت بزنید تا موقع ثبت چک در لیســت انتخاب‬ ‫بانک به نمایش در اید‪ .‬اکنون که کارت های خود را‬ ‫ثبت کردید‪ ،‬موجودی‪ ،‬هزینه ها‪ ،‬درامدها و موجودی‬ ‫اولیه برای هر کدام نشــان داده می شود‪ .‬همچنین‬ ‫امکان مشاهده چک های صادرشده‪ ،‬وام های متصل‬ ‫و لیســت کامل تراکنش های هــر کارت به صورت‬ ‫جداگانــه وجود دارد‪ .‬دکمه دیگــری نیز به صورت‬ ‫شناور در این صفحه وجود دارد که وظیفه ان‪ ،‬انتقال‬ ‫وجه بین دو کارت است‪.‬‬ ‫سومین بخش از حسابداری شخصی موج مربوط به‬ ‫بو کارها می شود که گزینه هایی برای مدیریت‬ ‫کس ‬ ‫مشــتریان و کاالها و همچنین صدور فاکتور در ان‬ ‫وجود دارد‪ .‬این گزینه ها عبارتند از‪:‬‬ ‫فاکتورها‪ :‬در این بخش می توانید همه فاکتورهای‬ ‫فروش یا خرید خود را به تفکیک بدهکار‪ ،‬بستانکار یا‬ ‫تسویهشدهببینید‪.‬درهرکدامازاینزبانه ها‪،‬مبلغکل‬ ‫فاکتورها نیز به نمایش درمی اید و با لمس هر مورد‪،‬‬ ‫امکان ویرایش ان وجود دارد‪.‬‬ ‫ثبت فاکتور فروش یا خرید‪ :‬برای این کار اطالعات‬ ‫زیر از شما دریافت می شود‪:‬‬ ‫تاریخ و شماره فاکتور‬ ‫نوع (فاکتور‪ ،‬پیش فاکتور یا فسخ شده)‬ ‫اطالعات تمــاس فروشــنده (ذخیره شــده در‬ ‫تنظیمات)‬ ‫اطالعــات تماس مشــتری (انتخاب از لیســت‬ ‫مشتریان)‬ ‫انتخــاب کاال از لیســت کاالها یا با اســتفاده از‬ ‫بارکدخوان‬ ‫لو نقل‪ ،‬مالیات و میزان تخفیف‬ ‫هزینه حم ‬ ‫وضعیت فاکتور (بدهکار‪ ،‬بستانکار یا تسویه شده)‬ ‫دریافتی نقدی یا چکی با جزئیات ان‬ ‫توضیحات دلخواه‬ ‫در نهایت شما می توانید نسخه ای متنی یا عکس این‬ ‫فاکتور را با مشتری به اشتراک بگذارید یا ان را چاپ‬ ‫کنید‪ .‬موقع انتخاب کاال نیز امکان استفاده از لیست‬ ‫یا وارد کــردن مورد جدید همراه بــا قیمت و مقدار‬ ‫(تعداد) وجود دارد‪.‬‬ ‫دریافتی‪ :‬همه فاکتورها یا چک هــای دریافتی یا‬ ‫پرداختی مربوط به انهــا را می توانید در این صفحه‬ ‫ببینید‪.‬‬ ‫مشتریان‪ :‬لیست مشتریان شما از این بخش قابل‬ ‫دسترسی است که ابزار جست وجو و مرتب سازی بر‬ ‫اساس حروف الفبا یا اشتراک‪ ،‬از امکانات ان هستند‪.‬‬ ‫مشتریجدید‪:‬شما می توانید با وارد کردن اطالعاتی‬ ‫مثل عکس‪ ،‬کد اشــتراک‪ ،‬نــام‪ ،‬تلفــن و ادرس‪،‬‬ ‫مشــتری های خود را در این اپلیکیشن ثبت کنید‪.‬‬ ‫همچنین امکان تکمیل اطالعات بیشتری از قبیل‬ ‫نام پدر‪ ،‬کد ملی‪ ،‬شــماره حساب‪ ،‬شماره اقتصادی‪،‬‬ ‫شماره ثبت‪ ،‬تلفن و ادرس دوم‪ ،‬فکس‪ ،‬ایمیل و تاریخ‬ ‫تولد وجود دارد‪.‬‬ ‫گزارش گیری‪ :‬اگر بــه گزارش گیری از فاکتورهای‬ ‫خود بر اساس بخش از نام مشتری و شماره فاکتور‪،‬‬ ‫بازه زمانی دلخواه‪ ،‬نوع فاکتور و وضعیت انها نیاز دارید‪،‬‬ ‫باید از این گزینه استفاده کنید‪ .‬پیش فاکتورها نیز به‬ ‫دلخواه شما در نتایج جست وجو به نمایش درمی ایند‪.‬‬ ‫ورود و خروج کاال‪ :‬این بخــش از برنامه مربوط به‬ ‫انبارداری می شود و در ان می توانید با مشخص کردن‬ ‫گروه و نام کاال‪ ،‬مقدار ان‪ ،‬توضیحات و زمان‪ ،‬موجودی‬ ‫انبار را افزایش یا کاهش دهید‪.‬‬ ‫محصوالت‪ :‬برای اضافه کردن کاالهای فروشــگاه‬ ‫یا خدمات شــرکت خود می توانید از این قســمت‬ ‫اقدام کنید‪ .‬کافی است دســته بندی های دلخواه را‬ ‫تعریف و کاال یا خدمــات را با وارد کردن عکس‪ ،‬نام‪،‬‬ ‫گروه (دسته بندی)‪ ،‬قیمت فروش و خرید هر واحد‪،‬‬ ‫موجودی اولیه‪ ،‬حداقل موجودی (هشــدار قبل از‬ ‫اتمام)‪ ،‬کد محصول و یادداشت دلخواه اضافه کنید‪.‬‬ ‫امکان استفاده از بارکدخوان نیز وجود دارد‪.‬‬ ‫اف‬ ‫اح‬ ‫تت‬ ‫شد‬ ‫با وجود تمام اپلیکیشن هایی که به شما کمک‬ ‫می کننــد تا هر چه در اطرافتان و در ســرتان‬ ‫وجود دارد را دســته بندی کنید‪ ،‬اما باز هم به‬ ‫یک اپلیکیشن مفید مانند اینسایت تایمر برای‬ ‫مدیتیشن نیاز خواهید داشت‪ .‬اینسایت تایمر‬ ‫موســیقی های ارامش بخش را به شــما ارائه‬ ‫می دهد‪ .‬شما می توانید بر حسب موضوع‪ ،‬فرد‪،‬‬ ‫مدت زمان و غیره موســیقی را انتخاب کنید‪.‬‬ ‫بو کار‬ ‫از انجا که به عنوان یک صاحب کســ ‬ ‫مشــغولیات زیادی دارید‪ ،‬باید زمانی را برای‬ ‫تنفس و بازیابی خود صرف کنید‪ .‬بســیاری از‬ ‫اپلیکیشــن ها می توانند کارهای شما را انجام‬ ‫دهند یا در وقت‪ ،‬انرژی و منابع شما صرفه جویی‬ ‫کنند‪.‬امااپلیکیشناینسایت تایمربهشماکمک‬ ‫بو کار شاد و بدون‬ ‫می کند تا یک صاحب کس ‬ ‫استرس باشید‪ .‬این اپلیکیشن بیش از‪ 3‬میلیون‬ ‫محتوای رایــگان دارد و یکی از محبوب ترین‬ ‫اپلیکیشن های مدیتیشن است‪ .‬قابلیت های‬ ‫رایگان این ابزار عبارتند از‪:‬‬ ‫پخش ‪8‬هزار مدیتیشن همراه با راهنما‬ ‫پخش ‪ 1000‬اهنگ‬ ‫محبوب ترین تایمر مدیتیشن دنیا‬ ‫‪ 1600‬مربی مدیتیشن و ‪ 500‬موضوع‬ ‫‪ 5000‬گروه گفت وگو‬ ‫معیارهایی برای پیگیری پیشرفت خود‬ ‫همگام سازی دستگاه‪.‬‬ ‫رویموجحساب وکتاب‬ ‫داغ ترینومعتبرترینخبرهایاستارت اپیرابامامرور کنید‬