هفته نامه شنبه شماره 94

‫‪94‬‬ ‫ اولین هفته نامه اختصاصی استارت اپ ها‬ ‫‪24‬صفحه‪6000 /‬تومان‬ ‫شــنــبــه‪ 19 /‬اسـفنـد‪ /96‬ســال دوم‪ /‬شــماره‪94‬‬ ‫‪shanbemag No.94\ Vol.2\ Sat\ Mar 10th\ 2018‬‬ ‫‪shanbemagazin‬‬ ‫‪shanbemag‬‬ ‫‪SHANBEMAG.ir‬‬ ‫چهرهسال‬ ‫استارت اپیایران‬ ‫مجید حسینی نژاد‪ ،‬بنیان گذار علی بابا از طرف هفته نامه شنبه و با مشورت بخش قابل توجهی از‬ ‫فعاالن اکوسیستم استارت اپی کشور‪ ،‬به عنوان کارافرین برتر سال‪ 96‬انتخاب شد‬ ‫روید اد ‬ ‫‪Event‬‬ ‫‪ 19‬اسفند ‪ .1396‬سال د وم ‪ .‬شماره نودوچهار‬ ‫تاپی ها بخوانند !‬ ‫استار ‬ ‫برگزار خواهد شد‪ .‬در این رویداد مدیر کل فناوری اطالعات‬ ‫اســتان گیالن هم حضور خواهد داشت و از تجارب خود‬ ‫خواهد گفت‪ .‬همفکر رویدادی است که تالش دارد سطح‬ ‫دانــش عالقه مندان به کســ ‬ ‫بو کار را افزایش دهد‪ .‬این‬ ‫رویداد در روز چهارشنبه ‪ 23‬اسفندماه در شتاب دهنده‬ ‫اکسل رشت واقع در دانشگاه گیالن برگزار خواهد شد‪.‬‬ ‫محتوای برند ‬ ‫‪BrandContent‬‬ ‫‪Sponsored by‬‬ ‫‪2‬‬ ‫رویداد کارافرینی اکسیر‬ ‫اسفند رویداد کارافرینی اکسیر به دنبال ارائه روش ها‬ ‫بو کار به‬ ‫‪ 22‬و راهکارهــای نویــن ایجاد کســ ‬ ‫دانشجویان است تا از این طریق بتوانند عالوه‬ ‫بر اموزش و یادگیــری اصول راه اندازی کســب وکار و‬ ‫تیم سازی‪ ،‬تجاری ســازی و روند صحیح تبدیل ایده به‬ ‫محصول را بیاموزند‪ .‬اکسیر سعی دارد راهکارهای نوین‬ ‫بو کار را به شرکت کنندگان بیاموزد‪ .‬این رویداد‬ ‫ایجاد کس ‬ ‫در روز سه شــنبه ‪ 22‬اســفندماه در جهاد دانشــگاهی‬ ‫همفکر رشت‬ ‫اسفند اخرین رویداد همفکر رشــت در سال ‪ 96‬با‬ ‫‪ 23‬برنامه های متفاوت و جشن دورهمی اخر سال‬ ‫کرمانشاه برگزار خواهد شد‪.‬‬ ‫اولین دورهمی سئوی کندو‬ ‫اسفند کندو یک دورهمی دوســتانه بــرای انتقال‬ ‫‪ 24‬تجربیات در زمینه ســئو و سایت است که به‬ ‫شــرکت کنندگان خود کمــک می کند تا از‬ ‫تجربیاتدیگرانبهره مندشوند‪.‬درایندورهمیدو ساعته‬ ‫ابتدا یک موضوع خاص در زمینه سئو به صورت تخصصی‬ ‫معرفی شــده و پس از ان شــرکت کنندگان نظرات و‬ ‫تجربیات خود پیرامون موضوع بحث را مطرح می کنند‪.‬‬ ‫این رویداد در روز پنجشــنبه ‪ 24‬اسفندماه در اکادمی‬ ‫وبسیما برگزار خواهد شد‪.‬‬ ‫فیلم کارگاه اموزشی بازاریابی محتوا‬ ‫اسفند در ایــن کارگاه‪ ،‬پس از فراگیری انواع محتوا و‬ ‫‪ 24‬کاربرد هر کدام از انها‪ ،‬با کانال های توزیع اشنا‬ ‫خواهید شد‪ .‬ســپس ضمن اشــنایی مبانی بازاریابی‪،‬‬ ‫راهکارهای تدوین استراتژی های کارامد برای بازاریابی‬ ‫مبتنیبرتولیدمحتوارافراخواهیدگرفت‪.‬الزمبهذکراست‬ ‫که رویکرد این کارگاه کاربردی اســت‪ .‬این رویداد در روز‬ ‫پنجشنبه‪ 24‬اسفندماهبهصورتانالینبرگزارخواهدشد‪.‬‬ ‫بو کار‬ ‫طراحی استراتژی محتوا در کس ‬ ‫اسفند اگر در تولید محتوا اســتراتژی داشته باشید‪،‬‬ ‫‪ 26‬منابع شما در راه درســتی صرف می شوند و‬ ‫عملکرد بیشتری به دست می اورید‪ .‬همچنین‬ ‫پیام درستی تولید می کنید و ان را با روش درستی انتقال‬ ‫می دهید‪ .‬استراتژی محتوا راه را نشان می دهد و با تدوین‬ ‫ان می توان با مخاطب همگام شد و سفری را اغاز کرد‪ .‬این‬ ‫رویداد سعی دارد اموزش های الزم را در این زمینه ارائه‬ ‫دهد‪ .‬این رویداد به صورت انالین بوده و زمان برگزاری ان‬ ‫‪ 26‬اسفندماه خواهد بود‪.‬‬ ‫خبر‬ ‫گردهماییاستارت اپ ها‬ ‫درحوزهانرژی‬ ‫اسفند گردهمایــی شــتاب دهنده ها و‬ ‫‪ 25‬استارت اپ های حوزه انرژی عنوان‬ ‫رویدادی اســت که با حمایت ستاد‬ ‫توســعه فناوری حوزه انــرژی معاونت علمی‬ ‫نخستین روز از اردیبهشت ماه سال اینده برگزار‬ ‫می شــود‪ .‬هدف از برگزاری این گردهمایی ان‬ ‫اســت که پیشــران ها و موانع شــکل گیری‬ ‫شتاب دهنده ها و استارت اپ های حوزه انرژی‬ ‫در ایران با حضور فعاالن این عرصه مورد بررسی‬ ‫دقیق تری قرار گیرد‪ .‬هوشمندســازی زنجیره‬ ‫ارزش انــرژی‪ ،‬بهینه ســازی انــرژی‪ ،‬برق و‬ ‫انرژی های تجدیدپذیر‪ ،‬نفــت و گاز و محیط‬ ‫زیستانرژیحوزه هایحاضردراینگردهمایی‬ ‫اســت‪ .‬همچنیــن رونــد شــکل گیری‬ ‫شتاب دهنده ها و استارت اپ های حوزه انرژی‬ ‫در ایران و جهان‪ ،‬پیشران ها و موانع شکل گیری‬ ‫شتاب دهنده ها و استارت اپ های حوزه انرژی‬ ‫در ایــران‪ ،‬مورد کاوی فرصت هــا و چالش ها‪،‬‬ ‫موفقیت هــا و ناکامی های شــتاب دهنده ها و‬ ‫اســتارت اپ های حــوزه انــرژی در ایران و‬ ‫راهکارهای تقویت مشــارکت مــردم‪ ،‬بخش‬ ‫خصوصی و نخبگان در شــکل گیری و توسعه‬ ‫شتاب دهنده ها و استارت اپ های حوزه انرژی‬ ‫در ایران از محورهای این گردهمایی اســت‪.‬‬ ‫عالقه مندان برای شرکت در این رویداد تا ‪25‬‬ ‫اسفندماه سال جاری مهلت دارند و این رویداد‬ ‫اول اردیبهشت ماه سال اینده برگزار خواهد شد‪.‬‬ ‫چگونهفروشگاهمجازی‬ ‫بسازیم؟‬ ‫اسفند امــروز دیگر بــرای هیچ کس نیاز‬ ‫بو کارها به‬ ‫‪ 26‬روز افزون بازار کا ر و کس ‬ ‫متخصصان حوزه فناوری اطالعات‬ ‫پوشیده نیســت‪ ،‬به خصوص در کشور ما که‬ ‫چند سالی است با ورود شبکه های اجتماعی‬ ‫مختلف ســیل عظیم مردم ســرازیر فضای‬ ‫مجازی شده اند‪ ،‬در این میان بازار بزرگی برای‬ ‫کسبه و بازار ایجاد شــده و شکل ارتباطات و‬ ‫تامین نیازها بســیار دگرگون شــده است و‬ ‫بو کارها به فضای‬ ‫همین باعث شده هجوم کس ‬ ‫مجــازی شتاب گرفته و روز به روز نیز در حال‬ ‫زیاد شدن است‪ .‬در این میان وب سایت نقش‬ ‫اساســی را بــازی می کند و دفتــر مجازی‬ ‫بو کارها در فضای مجازی به حســاب‬ ‫کســ ‬ ‫می اید که به صورت شبانه روزی فعال است‪.‬‬ ‫همین طور رشد فزاینده ورود جوانان در طی‬ ‫چند ســال اخیر به حــوزه اســتارت اپی و‬ ‫کار افرینی برای پیاده سازی ایده های خود نیاز‬ ‫گســترده ای به دانــش و مهارت های حوزه‬ ‫فنــاوری اطالعات علی الخصــوص تحلیل‪،‬‬ ‫طراحی‪ ،‬برنامه نویسی‪ ،‬پیاده سازی و استقرار‬ ‫سیســتم های مدیریت اطالعات ایجاد کرده‬ ‫است‪ .‬این دوره با هدف ارائه اموزش های الزم‬ ‫در زمینه ساخت فروشگاه اینترنتی قصد دارد‬ ‫مباحــث پایــه را از کدنویســی تــا اجرای‬ ‫سامانه های فروشگاهی به عالقه مندان اموزش‬ ‫دهد‪ .‬این رویداد اموزشی از سوی دانشگاه ازاد‬ ‫بناب در روز شــنبه ‪ 26‬اســفندماه در محل‬ ‫همین دانشگاه برگزار خواهد شد‪.‬‬ ‫اشناییباارزهایدیجیتال‬ ‫تا کنون ‪359‬‬ ‫شرکت در این‬ ‫رویداد ثبت نام‬ ‫کرده اند که‬ ‫شرکت های‬ ‫دانش بنیان و‬ ‫استارت اپ ها‬ ‫با حضور‬ ‫‪ 50‬شرکت‬ ‫بیشترین میزان‬ ‫مشارکت را به‬ ‫خود اختصاص‬ ‫داده اند‬ ‫مشارکتپررنگاستارت اپ هادرفاینکس‪2018‬‬ ‫‪t‬‬ ‫‪r‬‬ ‫گــزارش‬ ‫‪o‬‬ ‫‪p‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪R‬‬ ‫علی کاکا د زفولی‬ ‫فراینــد برگــزاری یازدهمیــن دوره برگزاری‬ ‫نمایشــگاه بین المللــی بورس‪ ،‬بانــک و بیمه با‬ ‫اســتقبال خوب فعاالن بازار ســرمایه‪ ،‬بازار پول‬ ‫و صنعت بیمــه کلید خورد‪ .‬این نمایشــگاه که‬ ‫به عنــوان یک رویــداد مهم در زمینــه بورس‪،‬‬ ‫بانک و بیمه که ســاالنه با حضور جمع کثیری از‬ ‫شــرکت های توانمند داخلی و خارجی در زمینه‬ ‫بورس‪ ،‬بانک و بیمه برپا می شود‪ ،‬فرصتی است تا‬ ‫شرکت های فعال‪ ،‬دستاوردها و خدمات خود را در‬ ‫معرض بازدید دست اندرکاران و متخصصان این‬ ‫عرصه قرار دهند و با در نظر گرفتن روند تقاضای‬ ‫بازارها و سمت و سوی رشد این عرصه‪ ،‬فعالیت ها‬ ‫و نواوری های اتی خــود را معرفی کنند‪ .‬در این‬ ‫راستا ســتاد برگزاری ان قصد دارد با رویکردی‬ ‫متفــاوت خدمات ویژه ای را جهــت هرچه بهتر‬ ‫معرفی کردن شرکت کنندگان در این نمایشگاه‬ ‫ارائه کند‪.‬ان ها امید دارند که برگزاری این رویداد‬ ‫بـــا مشارکت کلیه دست انـدرکـــاران‪ ،‬گـامی‬ ‫رو به جلو در راســـتای اعتــا و انعکاس هر چه‬ ‫بیشــتر توانمندی های شــرکت های حاضر در‬ ‫داخل و حوزه بین الملل باشــند‪ .‬شرکت سهامی‬ ‫نمایشــگاه ها ‪ 17‬هزار مترمربع فضــادر اختیار‬ ‫این نمایشــگاه قــرار داده که تا کنــون ‪ 15‬هزار‬ ‫مترمربع ان به متقاضیان حضور در نمایشــگاه‬ ‫اختصاص داده شده اســت و تا پایان اسفند ماه‪،‬‬ ‫عالقه مندان می توانند از این فرصت برای ثبت نام‬ ‫در رویداد اســتفاده کنند‪ .‬در این رویداد تا کنون‬ ‫‪ 359‬شــرکت ثبت نام کرده اند که شرکت های‬ ‫دانش بنیان و استارت اپ ها با حضور ‪ 50‬شرکت‬ ‫بیشترین میزان مشــارکت در فاینکس ‪2018‬‬ ‫را بــه خود اختصاص داده اند‪ .‬در این نمایشــگاه‬ ‫عالوه بر ارکان بازار ســرمایه‪ ،‬شرکت های تامین‬ ‫سرمایه‪ ،‬ســبدگردان‪ ،‬مشاور ســرمایه گذاری‪،‬‬ ‫بانک ها و موسســات مالی و اعتبــاری‪ ،‬صرافی و‬ ‫لیزینگ‪ ،‬صندوق های نیکوکاری‪ ،‬کارگزاری ها‪،‬‬ ‫صندوق های سرمایه گذاری‪ ،‬بیمه ها‪ ،‬ارائه دهنده‬ ‫خدمات مالی و اعتبار ســنجی‪ ،‬خدمات اموزشی‬ ‫و پژوهشــی‪ ،‬خدمات نرم افزاری‪ ،‬استارت اپ ها‪،‬‬ ‫مطبوعات و انتشارات و مشارکت کنندگان بخش‬ ‫بین الملل حضور دارند‪ .‬در این دوره از نمایشگاه‬ ‫تالش شده‪ ،‬بخش های ســه گانه مالی (بورس‪،‬‬ ‫بانــک و بیمه) بتواننــد فرایندهای مشــترک‬ ‫بین خود را تســهیل کننــد که در این راســتا‬ ‫اتاق های گفت وگو در جهت هم افزایی ارتباطات‬ ‫صنعت پولی – مالی کشــور‪ ،‬طراحی شده است‪.‬‬ ‫برنامه هایــی چــون عصرانه کاری‪ ،‬اســتنداپ‬ ‫کمدی‪ ،‬فروم های دانشجویی‪ ،‬بومی نو‪ -‬فین تک‪،‬‬ ‫اپلیکیشن موبایلی نمایشگاه برای نخستین بار در‬ ‫این دوره از نمایشگاه بورس‪ ،‬بانک و بیمه اجرایی‬ ‫می شود‪ .‬شــرکت های عالقه مند به مشارکت در‬ ‫دهمین دوره نمایشگاه بین المللی بورس‪ ،‬بانک‬ ‫و بیمــه برای اطالع از جزئیــات این رویداد مهم‬ ‫می توانند به پایگاه اینترنتی نمایشگاه به نشانی‬ ‫‪ www.iranfinex.com‬مراجعــه کنند‪ .‬خاطر‬ ‫نشــان می شــود یازدهمین دوره این نمایشگاه‬ ‫بین المللی تحت عنوان فاینکس ‪ 2018‬از تاریخ‬ ‫‪ 27‬تا ‪ 30‬فروردین ســال اینده در محل دائمی‬ ‫نمایشگاه های بین المللی برگزار خواهد شد‪.‬‬ ‫استارت اپ ویکند خدمات شهری جم‬ ‫استارت اپویکندخدماتشهریجم‬ ‫اسفند در عصر فناوری اطالعات‪ ،‬شهرنشینی و توسعه خدمات شهری یکی‬ ‫‪ 25‬از پدیده های ویژه است‪ .‬رشد سریع شهرها‪ ،‬زندگی شهری را برای‬ ‫مردم و مســئوالن به یک چالش عظیم تبدیل کرده است‪ .‬تراکم‬ ‫ی هوا و ناامنی های‬ ‫جمعیت‪ ،‬دشواری رفت و امد در محیط های شهری‪ ،‬الودگ ‬ ‫اجتماعی‪ ،‬برخی از دغدغه هایی اســت که ذهن مسئوالن و صاحب نظران در‬ ‫حوزه های مختلف را به خود مشــغول کرده است‪ .‬در این خصوص‪ ،‬به منظور‬ ‫کاهش و برطرف کردن مشکالت یاد شده‪ ،‬توسعه فناوری اطالعات و ارتباطات‬ ‫مدنظر قرار گرفته اســت‪ .‬در حوزه مدیریت شــهرهای بزرگ جهان‪ ،‬توسعه‬ ‫فناوری هایاطالعاتوارتباطاتباعثایجادتحوالتاساسیدرهوشمندسازی‬ ‫نظام های اداره‪ ،‬کنترل‪ ،‬برنامه ریزی و توسعه خدمات امور شهری شده است‪.‬‬ ‫در همین راستا رویداد استارت اپ ویکند خدمات شهری جم‪ ،‬با هدف حمایت‬ ‫از استعدادهای جوان و ایده های خالقانه برای تسهیل در خدمات شهری جم‬ ‫بو کارهایاستارت اپی‪،‬بهمناسبتبزرگداشتروزجمبهعنوان‬ ‫وگسترشکس ‬ ‫یکی از برنامه های دبیرخانه همایش روز جم برگزار خواهد شد‪ .‬محورهای اصلی‬ ‫این رویداد با توجه به ظرفیت های خاص فرهنگی‪ ،‬طبیعی و تاریخی شهر جم‬ ‫با هماهنگی کارگروه تخصصی مجموعه مدیریت شهری جم‪ ،‬در چهار بخش‬ ‫گردشــگری و احیای میراث فرهنگی‪ ،‬محیط زیســت و مدیریت پسماند‪،‬‬ ‫فرهنگ سازی عمومی و حقوق شهروندی و محورهای توسعه شهری تدوین‬ ‫شــده اســت‪ .‬شــرکت کنندگان در این رویداد دور هم جمع می شــوند تا‬ ‫استارت اپ هایی برای حل چالش های موجود در خدمت رسانی مرتبط با این‬ ‫محورها‬ ‫ارائــه و پیشــنهاد دهند و طــی ‪ 3‬روز با‬ ‫همکاری اعضای تیمشان‪ ،‬نمونه اولیه محصول خود را پیاده سازی کنند‪ .‬این‬ ‫رویداد در روز جمعه ‪ 25‬اسفندماه در دانشکده فنی و مهندسی جم در تهران‬ ‫برگزار خواهد شد‪.‬‬ ‫بو کارتان باشید‬ ‫خالق مدل کس ‬ ‫اسفند درحالیکهبسیاریازشرکت هاسرمایه گذاری های‬ ‫‪ 22‬گســترده ای بــرای جســت وجوی ایده هــا و‬ ‫تکنولوژی های جدید انجام می دهند و فرایندهای‬ ‫زیادی را برای این کار توسعه می دهند‪ ،‬اما توان اندکی برای‬ ‫بو کاریکهاینایده هاوتکنولوژی ها‬ ‫نواوریدرمدل هایکس ‬ ‫از طریق انها به بازار راه می یابند‪ ،‬دارند‪ .‬یک ایده یا تکنولوژی ‬ ‫بو کار متفاوت به بازار برده می شود‪،‬‬ ‫که از طریق دو مدل کس ‬ ‫نتایج اقتصــادی کامال متفاوتی را رقــم می زند‪ .‬تکنولوژی‬ ‫بو کار عالی قرار گرفته‬ ‫متوسطی که در درون یک مدل کس ‬ ‫بو کار متوسط‬ ‫است‪ ،‬نسبت به تکنولوژی که در یک مدل کس ‬ ‫قرار گرفته‪ ،‬به نتایج بسیار ارزشمندتری می تواند دست یابد‪.‬‬ ‫بو کار سنگ بنای اولیه یک شرکت است‪ .‬شرکتی‬ ‫مدل کس ‬ ‫هم که می خواهد محصولی جدید را به بازار ارائه کند‪ ،‬باید مدل‬ ‫بو کار اصلی شرکت هماهنگ‬ ‫بو کار ان را با مدل کس ‬ ‫کس ‬ ‫کند و در غیر این صورت به احتمال زیاد شکست خواهد خورد‪.‬‬ ‫در تعامالت شرکت نواور با محیط پیرامون نیز‪ ،‬از انجایی که‬ ‫نواوری منجر می شــود تا تعادل محیط بــر هم بخورد‪ ،‬لذا‬ ‫نیروهای محیطی از جمله شــرکت های رقیــب به مقابله‬ ‫برخواهند خواست‪ .‬بدین جهت برای ارائه یک نواوری به بازار‪،‬‬ ‫به ابزارهایی نیاز اســت تا تمهیدات الزم برای دست زدن به‬ ‫بو کار‬ ‫نواوری اندیشیده شود‪ .‬در این دوره‪ ،‬مفهوم مدل کس ‬ ‫بو کار و نیز‬ ‫بیان شــده و نحوه کار با ابزارهای رسم مدل کس ‬ ‫بو کار اموزش داده خواهند شد‪ .‬ابزار ها و‬ ‫طراحی مدل کس ‬ ‫چارچوب هایی هم که به کاهش ریسک ارائه محصول جدید‬ ‫به بازار کمک کرده و با اســتفاده از انها می توانید منشاهای‬ ‫رقابت را پیش بینی کنید نیز اموزش داده خواهند شد‪ .‬این‬ ‫رویداد روز سه شنبه‪ 22‬اسفندماه در بنیاد نخبگان تجارت در‬ ‫تهران برگزار خواهد شد‪.‬‬ ‫اف‬ ‫اح‬ ‫تت‬ ‫شد‬ ‫اسفند ارزهایدیجیتال‪،‬ارزهاییهستندکه‬ ‫‪ 21‬از رمزنگاری برای انتقال در اینترنت‬ ‫استفاده می کنند‪ .‬در ابتدا رمزنگاری‬ ‫در جنــگ جهانــی دوم برای انتقــال پیام و‬ ‫فرمان های نظامی مورد استفاده قرار می گرفت‪.‬‬ ‫در عصر دیجیتال‪ ،‬ریاضیات و علوم کامپیوتر‬ ‫برای امنیت ارتباطات‪ ،‬اطالعات و انتقال پول‬ ‫مورد استفاده قرار گرفته اند‪ .‬اولین ارز دیجیتال‬ ‫بیت کوین است که در سال‪ ۲۰۰۹‬ایجاد شد‪ .‬در‬ ‫چند سال گذشــته ارزهای دیجیتال زیادی‬ ‫معرفی و عرضه شده اند‪ .‬در حال حاضر حدود‬ ‫‪ ۹۰۰‬ارز دیجیتال در بازارهای جهانی تجارت‬ ‫می شود‪.‬ارزهایدیجیتالازفناوریغیرمتمرکز‬ ‫استفاده می کنند و به کاربران امکان پرداخت‬ ‫امــن و ذخیره پول را بدون نیــاز به ثبت نام یا‬ ‫اســتفاده از بانک ها و ســازمان های واسطه‬ ‫می دهند‪ .‬اکثر ارزهای دیجیتال روی پایگاه داده‬ ‫توزیع شــده ای به نام بالکچین اجرا می شوند‪.‬‬ ‫بیشتر واحد های اصلی ارز دیجیتال توسط یک‬ ‫فرایند به نام استخراج یا ماین تولید می شوند‪.‬‬ ‫ارزهای دیجیتال به منظور امنیت و ناشناس‬ ‫بودن ساخته شده اند‪ .‬کسی مالک انها نیست و‬ ‫کسینمی تواندانهارامتوقفیاهککند‪.‬کارگاه‬ ‫«اشنایی با ارزهای دیجیتال» قصد دارد سطح‬ ‫اگاهی عالقه منــدان به این موضوع را افزایش‬ ‫داده و مهارت های مرتبط را به انها بیاموزد‪ .‬این‬ ‫کارگاه در روز دوشــنبه ‪ 21‬اسفندماه در اهواز‬ ‫برگزار می شــود و عالقه مندان برای کســب‬ ‫اطالعــات بیشــتر می تواننــد بــا شــماره‬ ‫‪ 061-۳۲۲۰۲۰۰۳‬تماس حاصل کنند‪.‬‬ ‫ثبت نام برای یازدهمین دوره نمایشگاه بورس‪ ،‬بانک و بیمه اغاز شد‬ ‫داغ ترینومعتبرترینخبرهایاستارت اپیرابامامرور کنید‬ ‫راه ساختن به جای راه جستن!‬ ‫اگر فرصت ها د ر نمی زنند ‪ ،‬بای د به فکر ساختن یک د ر‬ ‫تلنگر‬ ‫باشید ! این جمله را میلتون بری گفته است؛ یک گویند ه‬ ‫مشهور راد یویی که سال ها شنید ن برنامه هایش برای‬ ‫امریکایی ها از هر کار واجبی واجب تر بود ‪ .‬او اعتقا د د ار د اگر بعضی وقت ها یا‬ ‫بیشتر وقت ها شانسی د ر خانه شما را نمی زن د احتماال خانه تان د ر ند ارد ‪،‬‬ ‫احتماال د ری نساخته اید ‪ ،‬راهی برای د ر معرض فرصت ها قرار گرفتن‬ ‫برای خو د نگذاشته اید ‪ .‬این همان حرکتی است که هر کس بای د یک بار‬ ‫هم شد ه د ر زند گی اش انجام د هد ‪.‬خو د را از فرصت ها محروم نکند ‪.‬‬ ‫ظرفیت و زمینه قرار گرفتن د ر مسیر موفقیت را برای خود ش از پیش‬ ‫اماد ه کند ‪ ،‬بساز د و ذهنش را برای مواجهه با موفقیت اماد ه کند ‪.‬‬ ‫‪x‬‬ ‫شـنـاسـنـامـه‬ ‫‪e‬‬ ‫‪d‬‬ ‫‪n‬‬ ‫‪i‬‬ ‫مد یرمسئول وسرد بیر‪ :‬اکبر هاشمی‬ ‫معاون سرد بیر‪ :‬رضا جمیلی‬ ‫سید علیرضا میرزامصطفی‬ ‫مد یرهنری‪ :‬‬ ‫حامد رسولی‪،‬‬ ‫ ‬ ‫تحریریه ‪ :‬طاهره خواجه گیری‪ ،‬نگار مفید ‪ ،‬فهیمه خراسانی‪،‬‬ ‫لی لی اسالمی‪ ،‬بهاره بد یعی‪ ،‬مریم تجلی‪ ،‬علی د زفولی‪ ،‬رسول و رضا قربانی‬ ‫مینا والی‪ ،‬ازاد ه خیراباد ی‬ ‫حمید ابراهیمی‬ ‫ ‬ ‫صفحه ارا‪:‬‬ ‫ویرایش متن‪ :‬امیرهوشنگ توکلی‬ ‫تامین عکس‪ :‬رنگیتر‬ ‫مجید خضری پور‬ ‫ ‬ ‫ویرایش عکس‪:‬‬ ‫مشاور مد یرمسئول‪ :‬ابراهیم هاشمی‬ ‫اد رس نشریه‪ :‬مطهری‪ ،‬علی اکبری‪ ،‬صحاف زاد ه‪ ،‬پالک ‪ 15‬طبقه اول‬ ‫تلفن تحریریه و بازرگانی‪021-86031306-7 :‬‬ ‫نشانی اینترنتی‪shanbemag.ir :‬‬ ‫ایمیل‪sardabir.shanbe@gmail.com:‬‬ ‫چاپ ‪ :‬هنر سرزمین سبز توزیع‪ :‬شرکت اسپید ‬ ‫‪94‬‬ ‫ اولین هفته نام ه اختصاصی استارت اپ ها‬ ‫شــنبه‪ 19 /‬اسفند ‪ /‬ســال د وم‪ /‬شـمــاره ‪94‬‬ ‫‪No.94 \ Vol.2 \ Sat \ Mar 10 th \ 2018‬‬ ‫‪ 24‬صفحه‪ 6000 /‬تومان‬ ‫‪shanbemag‬‬ ‫‪shanbemag‬‬ ‫‪shanbemag‬‬ ‫‪SHANBEMAG.ir‬‬ ‫اقتصاد د انش بنیان معاونت علمی و فناوری ریاست جمهوری‬ ‫ ‬ ‫ستاد توسعه فرهنگ علم‪ ،‬فناوری و‬ ‫با تشکر از ‬ ‫استارت اپ های جهان‬ ‫‪World's Star tups‬‬ ‫‪ 19‬اسفند ‪ .1396‬سال د وم ‪ .‬شماره نودوچهار‬ ‫‪4‬‬ ‫معرفی‬ ‫‪I n t r o d u c t i o n‬‬ ‫ل ِور‪ ،‬نرم افزار استخدام برای‬ ‫شرکت های کوچک و بزرگ‬ ‫ل ِــور (‪ ) Lever‬یک شــرکت نرم افــزاری در‬ ‫امریکاســت کــه دفتــر اصلــی ان در‬ ‫سن فرانسیســکو‪ ،‬کالیفرنیا‪ ،‬واقع شده و یک‬ ‫سیستم ردیابی متقاضی برای استخدام ارائه‬ ‫می دهد‪ .‬این اســتارت اپ در ســال ‪2012‬‬ ‫ت و راندال ترونگ‬ ‫توسط سارا نام‪ ،‬نیت اسمی ‬ ‫بنیانگذاری شده اســت‪ .‬لور در سپتامبر سال‬ ‫‪ 2012‬مبلغی معــادل با ‪ 2.8‬میلیون دالر‪ ،‬در‬ ‫اکتبر سال ‪ 10 ،2014‬میلیون دالر و در ژانویه‬ ‫سال ‪ 2016‬مبلغی معادل با ‪ 20‬میلیون دالر‬ ‫ســرمایه جذب کرد‪ .‬در جوالی سال ‪،2017‬‬ ‫این شرکت ‪ 40‬میلیون دالر سرمایه دریافت‬ ‫کرد و کل بودجه ان به ‪ 70‬میلیون دالر رسید‪.‬‬ ‫ی مدیرعامل‬ ‫هیات مشاوره شــامل ارون لو ‬ ‫باکس؛ ماریســا مای ر مدیرعامل یاه و و جرمی‬ ‫استاپل من‪ ،‬مدیرعامل یلپ از این استارت اپ‬ ‫حمایت می کنند‪ .‬اسمیت‪ ،‬که در سال ‪2007‬‬ ‫از دانشکده مهندسی اولین فارغ التحصیل شده‬ ‫است و در گذشته به عنوان مدیر محصول در‬ ‫شرکت گوگل کار می کرده‪ ،‬در سال ‪ 2012‬به‬ ‫لور پیوسته است‪ .‬اسمیت از طریق شبکه های‬ ‫گوگل و دانشگاه استنفورد با نام و ترونگ اشنا‬ ‫شد‪ .‬هر سه در گذشته در شرکت های فناوری‬ ‫کار می کردند‪ .‬نام‪ ،‬که مدرک کارشناسی خود‬ ‫را در رشته مهندســی و طراحی محصول از‬ ‫دانشــگاه اســتنفورد دریافت کرده است‪ ،‬در‬ ‫گوگل مشغول به کار بود‪.‬‬ ‫در ســپتامبر ســال ‪ ،2012‬لور ‪ 2.8‬میلیون‬ ‫دالر ســرمایه از اس وی انجــل دریافت کرد‪.‬‬ ‫سایر ســرمایه گذاران عبارت بودند از ماریسا‬ ‫مایر‪ ،‬ارون لــوی‪ ،‬جرمی اســتاپل من و وای‬ ‫کامبینیتــور‪ .‬در اکتبــر ســال ‪ ،2014‬لور‬ ‫‪10‬میلیــون دالر از ســرمایه گذارانی مانند‬ ‫ماتریکس پارتنرز دریافت کرد‪ .‬دانا اســتالدر‬ ‫از ماتریکــس پارتنرز در ان زمــان به هیات‬ ‫مدیره شرکت پیوســت‪ .‬سایر سرمایه گذاران‬ ‫عبارت بودنــد از‪ :‬ردپوینت‪ ،‬ایندکس ونچرز‪،‬‬ ‫خســا و غیره‪ .‬در جوالی ســال ‪ 2017‬نیز‬ ‫سرمایه گذارانی مانند ادامز استریت پارتنرز‪،‬‬ ‫اسکیل ونچر پارتنر ز و تاپ تیر کپیتال پارتنرز‬ ‫در این شرکت سرمایه گذاری کردند‪.‬‬ ‫چرابرنامه نویس هایسراسردنیااینقدرمجذوباینپلتفرمشدهاند؟‬ ‫استکاورفلو؛پاتوقتوسعهدهندگان‬ ‫استک اورفلو‬ ‫به عنوان یک‬ ‫پلتفرم برای‬ ‫کاربران عمل‬ ‫می کند تا‬ ‫انها بتوانند‬ ‫پرسش های خود‬ ‫را مطرح کرده‬ ‫و به پرسش ها‬ ‫پاسخ دهن د و از‬ ‫طریق عضویت و‬ ‫مشارکت فعال‪،‬‬ ‫به پرسش ها و‬ ‫پاسخ ها رای ‬ ‫داده و انها را به‬ ‫گونه ای شبیه‬ ‫به انچه در‬ ‫ویکی یا دیگ‬ ‫صورت می گیرد‪،‬‬ ‫ویرایش کنند‬ ‫اســتک اورفلو (‪ )Stack Overflow‬وبگاه پرسش و‬ ‫پاسخی در بازه گسترده ای از مباحث برنامه نویسی‬ ‫رایانه است که در ســال ‪ ۲۰۰۸‬توسط جف اتوود و‬ ‫جویل اسپولسکی ایجاد شــد‪ .‬طبق امار الکسا این‬ ‫وبگاه از ســایت های پربازدید در ایران است‪ .‬طبق‬ ‫امار الکســا پس از ایاالت متحــده امریکا (‪19/9‬‬ ‫درصد)‪ ،‬هنــد (‪ 13/4‬درصد)‪ ،‬چین (‪ 13/2‬درصد)‬ ‫و ژاپن (‪5/9‬درصد)کشــورهای بازدید کننده از این‬ ‫وبگاه هستند‪ .‬این وبگاه با انجام پیمایش های سالیانه‬ ‫اطالعات تشــریحی از مهارت های مــورد نیاز بازار‬ ‫کار و مقایسه اســتعدادهای برنامه نویسی کشورها‬ ‫عرضه می کند‪.‬‬ ‫نام این وبــگاه از طریق رای گیری در اوریل ســال‬ ‫‪ 2008‬توسط خوانندگان کودینگ هارر انتخاب شده‬ ‫است‪ .‬این وبگاه دارای پرسش ها و پاسخ هایی درباره‬ ‫موضوعات مختلف و گسترده در حوزه برنامه نویسی‬ ‫کامپیوتر است‪.‬‬ ‫این وبگاه به عنوان یــک پلتفرم برای کاربران عمل‬ ‫می کند تا انها بتوانند پرســش های خود را مطرح‬ ‫کرده و به پرسش ها پاسخ دهن د و از طریق عضویت‬ ‫ی داده‬ ‫و مشــارکت فعال‪ ،‬به پرسش ها و پاسخ ها را ‬ ‫و انها را به گونه ای شــبیه به انچه در ویکی یا دیگ‬ ‫صــورت می گیرد‪ ،‬ویرایش کنند‪ .‬کاربران اســتک‬ ‫اورفلو می تواننــد امتیاز جمع کننــد؛ برای مثال‪،‬‬ ‫به فرد ‪ 10‬امتیاز برای دریافــت یک رای به خاطر‬ ‫پاسخ به یک پرســش و ‪ 5‬امتیاز برای دریافت رای‬ ‫به خاطر طرح یک پرسش داده می شود و می تواند‬ ‫برای مشارکت های ارزشمند خود نیز بسته هایی را‬ ‫دریافت کند‪ .‬اگر امتیاز انها به یک حد نصاب برسد‪،‬‬ ‫می توانند قابلیت های جدید این وبگاه را اســتفاده‬ ‫ی و حتی‬ ‫کننــد مانند امــکان رای دهــی‪ ،‬نظرده ‬ ‫ویرایش مطالب ارسالی ســایر افراد‪ .‬تمام محتوای‬ ‫ایجاد شده توسط کاربر مجوز خواهند داشت‪.‬‬ ‫بستن پرســش ها وجه تمایز اصلی این خدمات با‬ ‫خدمات یاهو! انسرز و روشی برای جلوگیری از طرح‬ ‫پرسش هایی با کیفیت پایین است‪ .‬این مکانیسم از‬ ‫سال ‪ 2013‬مورد اســتفاده قرار گرفت‪ .‬پرسش ها‬ ‫پس از قرار گرفتن در صف انتظار ویرایش می شدند‪.‬‬ ‫پ‪ .‬جف اتــوود در ســال ‪ 2010‬اظهــار کرد که‬ ‫پرسش های تکراری یک مشکل به شمار نمی روند‬ ‫بلکه اگر این پرسش ها با قرار گرفتن کلیدواژه های‬ ‫تکــراری مربوطه در موتورهای جســت وجو باعث‬ ‫افزایش ترافیک در سایت شوند‪ ،‬یک مزیت هستند‪.‬‬ ‫از اوریل سال ‪ 2014‬استک اورفلو بیش از ‪ 4‬میلیون‬ ‫کاربر ثبت شده داشته و در اواخر اگوست ‪10 ،2015‬‬ ‫میلیون پرسش در ان طرح شده است‪ .‬بر اساس نوع‬ ‫تگ های مشخص شــده برای پرسش ها‪ 8 ،‬موضوع‬ ‫برتر در ســایت عبارتند از‪ :‬جاوا‪ ،‬جاوا اســکریپت‪،‬‬ ‫سی پالس‪ ،‬پی اچ پی‪ ،‬اندروید‪ ،‬جی کیوری‪ ،‬فیتون‪،‬‬ ‫و اچ تی ام ال‪.‬‬ ‫خدمات این استارت اپ یک بخش مشاغل دارد که‬ ‫به توسعه دهندگان کمک می کند فرصت های بعدی‬ ‫خود را پیدا کنند‪ .‬برای کارفرمایان نیز ابزارهایی را‬ ‫بو کار خود را برندسازی‬ ‫ارائه می دهد تا بتوانند کس ‬ ‫بو کارشــان را در سایت تبلیغ‬ ‫کرده‪ ،‬افتتاحیه کس ‬ ‫کننــ د و از پایگاه داده توســعه دهندگان اســتک‬ ‫اورفلو که می توان بــا انها تماس گرفت‪ ،‬نامزدهایی‬ ‫را انتخاب کنند‪.‬‬ ‫این وبگاه در سال ‪ 2007‬توسط جف اتوود و جوئل‬ ‫اسپولســکی به وجود امــد‪ .‬در ‪ 31‬جوالی ‪،2008‬‬ ‫جف دعوتنامه هایی را ارسال کرده و مشترکان خود‬ ‫را تشــویق کرد تا در نســخه بتای خصوصی وبگاه‬ ‫جدیدش شــرکت کنند‪ .‬در ‪ 15‬ســپتامبر ‪،2008‬‬ ‫اعالم شد که نسخه بتای عمومی در حال اجراست و‬ ‫عموم مردم می توانند از ان برای جست وجوی کمک‬ ‫در خصوص مسائل مربوط به برنامه نویسی استفاده‬ ‫کنند‪ .‬طراحی لوگوی استک اورفلو از طریق یک روند‬ ‫رای گیری انتخاب شد‪.‬‬ ‫در ‪ 3‬مه ‪ ،2010‬اعالم شد که این شرکت ‪ 6‬میلیون‬ ‫دالر سرمایه از گروهی از ســرمایه گذاران دریافت‬ ‫کرده اســت‪ .‬با اولین عرضه در ‪ 21‬جوالی ‪،2017‬‬ ‫مرورگر وب بریو این شــرکت را بــه عنوان یکی از‬ ‫موتورهای جست وجوی پیش فرض خود قرار داد‪.‬‬ ‫استک اورفلو فقط پرسش هایی درباره برنامه نویسی‬ ‫را کــه کامــا روی یک مشــکل خــاص متمرکز‬ ‫هستند‪ ،‬می پذیرد‪ .‬پرسش ها با ماهیت گسترده تر‪،‬‬ ‫خ انها نیز مورد ســوال‬ ‫یا پرســش هایی که پاســ ‬ ‫اســت‪ ،‬معموال توســط کاربران ســایت رد شده و‬ ‫عالمت «بســته» برای انها در نظر گرفته می شود‪.‬‬ ‫یک ســایت به نشــانی ‪.softwareengineering‬‬ ‫‪ stackexchange.com‬نیز به عنوان مکانی برای‬ ‫ش و پاسخ های گسترده تر برای مثال سوال هایی‬ ‫پرس ‬ ‫درباره توسعه نرم افزاری در نظر گرفته شده است‪.‬‬ ‫در اوریل ‪ ،2009‬اســتک اکســچنج یک سیاست‬ ‫«تعلیق زمان بندی شــده» را اجرا کــرد تا فعالیت‬ ‫کاربرانی را متوقف کند که یا «تالشی برای یادگیری‬ ‫قوانین و بهبــود نمی کنند» یا «رفتارهای مخرب»‬ ‫دارند‪ .‬این تعلیق بــا دادن امتیاز «‪ »1‬به طور موقت‬ ‫بــه کاربر و توضیحاتــی در صفحــه پروفایل او که‬ ‫نشان دهنده این تعلیق بود‪ ،‬همراه شد‪.‬‬ ‫طبق تحقیقات ســال ‪ 2013‬مشــخص شــد که‬ ‫‪75‬درصد از کاربران فقط یک پرسش مطرح کرده اند ‬ ‫و ‪65‬درصد فقط به یک ســوال پاسخ داده ان د و فقط‬ ‫‪8‬درصد کاربران به بیش از ‪ 5‬پرسش پاسخ داده اند‪.‬‬ ‫از سال ‪ ،2011‬به ‪92‬درصد از پرسش ها در یک بازه‬ ‫زمانی ‪ 11‬دقیقه ای پاســخ داده شده است‪ .‬از سال‬ ‫‪ ،2013‬این شرکت به طور خودکار پرسش هایی را‬ ‫که در یک بازه زمانی مشخص پاسخی دریافت نکرده‬ ‫بودند‪ ،‬حذف می کرد‪.‬‬ ‫از اگوست سال ‪433 ،2012‬هزار نفر از ‪ 1.3‬میلیون‬ ‫کاربر ثبت شده این استارت اپ حداقل به یک سوال‬ ‫پاسخ داده بودند و از بین انها حدود ‪6‬هزارنفر امتیازی‬ ‫باالی ‪ 5000‬دریافت کرده بودند‪ .‬در سال ‪1.5 ،2016‬‬ ‫میلیون مطلب ارسال شده حذف شدند‪.‬‬ ‫این اســتارت اپ به دلیل معمــاری خاص خود در‬ ‫رسیدگی به پرسش ها و پاسخ ها بسیار مورد تحسین‬ ‫قرار گرفته است‪ .‬موفقیت اصلی این استارت اپ به‬ ‫دلیل برخورداری از ویژگی تنظیم مقررات توســط‬ ‫خود است‪.‬‬ ‫یک محقق رومانیایی به نام بادگان واسیلســکیو از‬ ‫این اســتارت اپ نقد کرده و می گوید سیاست های‬ ‫ان موجب می شــود که زنان از مشــارکت فعاالنه‬ ‫دلسرد شوند و از سوی دیگر یک ویراستار از شرکت‬ ‫مدیوم می گوید این خدمات یــک جو منفی برای‬ ‫افراد تازه وارد ایجاد می کنــد‪ .‬در یک گزارش دیگر‬ ‫محققان اظهار کرده اند که این سایت دارای سیستم‬ ‫پاداش دهی نامناسب است‪ .‬منتقدان معتقد هستند‬ ‫که استک اورفلو از طریق تشویق توسعه دهندگان‬ ‫ت بنــدی قابلیت ها امنیت را فدا می کند‪ .‬در‬ ‫به اولوی ‬ ‫یک تحقیق در دانشــگاه مریلند مشــخص شد که‬ ‫توسعه دهندگان اندروید که از این خدمات به عنوان‬ ‫منبع برنامه نویسی خود استفاده می کنند‪ ،‬نسبت به‬ ‫افرادی که از توسعه دهنده رسمی اندروید استفاده‬ ‫می کنند‪ ،‬کدهای ناامن تری را می نویسند‪.‬‬ ‫اغاز راه‬ ‫‪S t r a t L i n e‬‬ ‫‪ 19‬اسفند ‪ .1396‬سال د وم ‪ .‬شماره نودوچهار‬ ‫‪5‬‬ ‫بنیانگذاران‪ :‬سحر بختیاری‬ ‫شروع فعالیت‪96 :‬‬ ‫اشتغالزایی‪ 15 :‬نفر‬ ‫سرمایه اولیه‪ 150 :‬میلیون تومان‬ ‫محل استقرار‪ :‬تهران‬ ‫نام استارت اپ‪:‬‬ ‫اوایار‬ ‫سحر بختیاری با یک ایده جذاب پا به دنیای استارت اپ های گردشگری گذاشته است‬ ‫اوایار؛تورلیدرصوتیگردشگران‬ ‫‪t‬‬ ‫‪r‬‬ ‫گزارش‬ ‫‪o‬‬ ‫‪p‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪R‬‬ ‫ازا د ه خیرابا د ی‬ ‫جاذبه های گردشــگری و صنعت توریسم علی رغم‬ ‫اینکه کشش این را دارد که بازار کار خوبی در ان شکل‬ ‫بگیرد‪ ،‬ولی تا کنون کمتر به ان پرداخته شده است‪ .‬با‬ ‫این وجود‪ ،‬استارت اپ های مختلفی در جهت حمایت‬ ‫از این صنعــت در ایران کار خود را شــروع کرده اند‬ ‫تــا بتوانند کمکی به رونق جاذبه های گردشــگری‬ ‫ملی کرده باشــند‪ .‬اســتارت اپ اوایار به نشــانی ‬ ‫‪ avayarsanat.ir‬یکی از این استارت اپ هاست که‬ ‫توسط سحر بختیاری بنیانگذاری شده است‪ .‬سحر‬ ‫‪31‬ساله و متولد تهران است‪ .‬لیسانس خود را در رشته‬ ‫مهندسی هوا فضا از دانشگاه علوم و تحقیقات گرفته‬ ‫ و کارشناسی ارشد در گرایش سیستم های فضایی‬ ‫از پژوهشــگاه هوا و فضا دارد‪ .‬او قبــل از راه اندازی‬ ‫این استارت اپ به مدت ‪10‬سال در رشته تخصصی‬ ‫خود کار می کرده و به طراحی ماهواره مشغول بوده‬ ‫است‪« .‬من از سال دوم دوران کارشناسی به صورت‬ ‫تخصصیواردحوزهطراحیسیستم هایفضاییشدم‬ ‫و در یک پروژه دانشجویی در سازمان فضایی شروع‬ ‫به کار کردم‪ 2 .‬ســال در انجا کار کردم و پس از ان از‬ ‫پژوهشکده ســاماندهی ماهواره دعوت به همکاری‬ ‫شدموبهمدت‪ 8‬سالنیزدرانجاطراحیسیستم های‬ ‫ماهواره را انجام می دادم‪ .‬بعد از مدت طوالنی کار کردن‬ ‫در بخش دولتی به این نتیجه رسیدم که اگر بخواهم‬ ‫فرد اثرگذاری در جامعه باشم با کار دولتی نمی توانم‬ ‫این اثرگذاری را داشته باشم‪ .‬به همین دلیل در همان‬ ‫مدت فعالیتم در حوزه هوافضا با شرکت های خارج‬ ‫از ســازمان نیز به صورت خصوصی کار می کردم و‬ ‫با ســازو کار کارکردن پروژه ای و خارج از سیســتم‬ ‫دولتی اشنایی داشتم‪ .‬همچنین اکثر هم دوره ای ها و‬ ‫همکاران من به واسطه تحصیالتی که داشتند‪ ،‬قصد‬ ‫داشتند به خارج از کشور مهاجرت کنند‪ .‬من هم در‬ ‫ابتدا در همین افکار به ســر می بردم ولی به واسطه‬ ‫سفرهایی که به خارج از کشور داشتم‪ ،‬به این موضوع‬ ‫پی بردم که اگر کشوری از ما بیشتر پیشرفت کرده‪ ،‬به‬ ‫این دلیل است که مردم ان کشور می خواستند کاری‬ ‫برای کشورشان بکنند‪ .‬عالوه بر این‪ ،‬حین سفرهای‬ ‫متعددی که داشــتم هر چه بیشــتر به داشته های‬ ‫فرهنگی‪ ،‬زیســتی و تاریخی ایران پی بردم که اکثر‬ ‫مردم ممکن اســت از ان بی اطالع باشند‪ .‬در همین‬ ‫سفرها با سیستم های راهنمای صوتی گردشگران‬ ‫اشنا شدم و تصمیم گرفتم استارت اپی راه بیندازم‬ ‫که در ان بتوان از این سیستم ها برای معرفی هر چه‬ ‫بهتر اثار تاریخی‪ ،‬فرهنگی و زیستی ایران به زبان های‬ ‫مختلفاستفادهکرد‪».‬سحرتاپیشازایناستارت اپ‬ ‫با حوزه گردشگری در ایران اشنایی چندانی نداشت‪.‬‬ ‫به همین دلیل در کالس های تور لیدری شــرکت‬ ‫می کند تا هم اطالعات خود را در این حوزه باال ببرد‬ ‫و هم با افراد تاثیر گذار در این صنعت اشنا شود‪ .‬پس‬ ‫از ان تقریبا از سال گذشته کار را شروع می کند و به‬ ‫کمک چند تن از دوستانش نســخه اولیه دستگاه‬ ‫راهنمای صوتی گردشــگری را می سازند و با همان‬ ‫نمونه اولیه از دســتگاه به ارزیابی بــازار می پردازند‬ ‫و ان را به ســازمان ها و ارگان هــای مربوطه معرفی‬ ‫می کنند‪ .‬استقبال خوبی از این کار صورت می گیرد‬ ‫و انها از ابتدای سال ‪ 96‬کار را به صورت جدی دنبال‬ ‫می کنند‪ « .‬من در ابتدا با نگاه مهندســی به کار وارد‬ ‫شدم ولی بعد از مدتی متوجه شدم که اگر این دستگاه‬ ‫تا کنون در کشور مورد استفاده قرار نگرفته‪ ،‬به واسطه‬ ‫نبود محتوای مناسب بوده است‪ .‬به همین دلیل تیم‬ ‫محتوایی را شکل دادم و به صورت تخصصی در این‬ ‫حوزه ‪ R&D‬انجام دادیم که به شکلی باید محتوا برای‬ ‫راهنمایصوتینوشتهشو دوبخشمحتوارابهموازات‬ ‫بخش تولید دستگاه ادامه دادیم‪».‬‬ ‫اوایار چه کار می کند‬ ‫راهنمای صوتی گردشــگران اوایــار در واقع یک‬ ‫دســتگاه در ابعاد گوشــی موبایل است که از گردن‬ ‫اویزان می شــود و یک هدفون نی ز روی گوش قرار‬ ‫می گیرد‪ .‬گردشگر زمانی که در یک سایت تاریخی‬ ‫قدم می زند‪ ،‬بر اســاس موقعیت مکانــی که در ان‬ ‫قرار می گیرد‪ ،‬دســتگاه به صورت خودکار اطالعات‬ ‫مربوط به ان بخــش را پخش می کند‪ .‬عالوه بر این‪،‬‬ ‫دســتگاه این قابلیت را دارد که در مکان هایی مانند‬ ‫موزه ها که تعداد اقالم و اشــیا زیاد است‪ ،‬گردشگر‬ ‫به صورت انتخابی شیء یا تابلوی تاریخی را انتخاب‬ ‫کند و اطالعات مربوطه از دســتگاه پخش شود‪ .‬این‬ ‫راهنمای صوتی به نوعی مکمل مجموعه ای است که‬ ‫گردشگربهصورتبصریمشاهدهمی کند‪.‬اپلیکیشن‬ ‫اوایار نیز تولید شده است که گردشگران در صورت‬ ‫تمایل می توانند از دستگاه یا اپلیکیشن برای دریافت‬ ‫محتوا استفاده کنند‪.‬‬ ‫اوایار در واقع زیرساخت ها و بستری را ارائه می دهد تا‬ ‫میراث ایران بهتر معرفی شو د که این میراث می تواند‬ ‫فرهنگی‪ ،‬تاریخی یا زیســتی باشد‪ .‬به عنوان مثال‪،‬‬ ‫اولین مشــتری اوایار‪ ،‬باغ پرندگان تهران بوده که‬ ‫به نوعی میراث زیستی به حساب می اید‪ .‬به عبارت‬ ‫بهتر هر نوع مکانی که گردشگر داشته باشد‪ ،‬می تواند‬ ‫مخاطب اوایار باشد حتی گالری های نقاشی‪ « .‬ما در‬ ‫حال حاضر در حال تولید محتوا برای روستای ابیانه‪،‬‬ ‫تخت جمشید و کاخ گلستان هستیم و محتواهایی‬ ‫که تولید شده به زبان های فارسی‪ ،‬انگلیسی‪ ،‬المانی‬ ‫و عربی است‪ .‬از انجایی که نوع بیزینس ما ‪ B2B‬است‪،‬‬ ‫طرف حساب ما برای استفاده از محتوای تولید شده‬ ‫مجموعه دار ها و مسئوالن متولی نگهداری از میراث‬ ‫تاریخی‪،‬فرهنگیوزیستیهستند‪.‬مابااینمسئوالن‬ ‫صحبت می کنیم و براساس نیازی که دارند محتوا‬ ‫را تولید می کنیم و می فروشیم‪ .‬بعد از اینکه محتوا‬ ‫و دســتگاه ها در مجموعه قرار گرفت‪ ،‬از طرف خود‬ ‫مجموعــه در اختیار گردشــگران قــرار می گیرد‪.‬‬ ‫مجموعه داران می توانند به صورت رایگان یا به ازای‬ ‫ دریافت کرایه‪ ،‬دستگاه را در اختیار گردشگران قرار‬ ‫دهند‪.‬درهمهجایدنیازبانکشورمیزبانبرایکرایه‬ ‫ارزان تر است‪ .‬در ایران کرایه استفاده از این دستگاه‬ ‫تیم اوایار هنوز به مرحله درامدزایی نرســیده اند و‬ ‫قرار است این درامدزایی همزمان با اولین استفاده‬ ‫از دســتگاه های راهنمای صوتی گردشگران در باغ‬ ‫پرندگان تهران در نوروز امسال صورت گیرد‪ .‬باقی‬ ‫پروژه ها نیز در دست راه اندازی است‪ .‬به عنوان مثال‪،‬‬ ‫پروژه روســتای ابیانه و پروژه تخت جمشید نیز در‬ ‫سال اینده اجرایی می شوند‪ .‬سحر به اینده این بازار‬ ‫امیدوار است و می گوید این بازار کشش مناسبی دارد‬ ‫و مدعی ان هم تعداد موزه ها و اثار تاریخی‪ ،‬فرهنگی‬ ‫و زیستی است که در کشور وجود دارد‪ .‬عالوه بر این‬ ‫پارک های موضوعی ماننــد باغ وحش ها و باغ های‬ ‫پرندگان و گالری ها می توانند مخاطب انها باشند‪.‬‬ ‫از طرف دیگر تعداد گردشگران این مجموعه ها نیز‬ ‫می تواند دلیل دیگری بر این ادعا باشد‪ .‬انها در این کار‬ ‫باچالش هاییهمروبه روبودند«مهم ترینمشکلیکه‬ ‫با ان مواجه بودیم‪ ،‬تغییر افراد در پست های مدیریت‬ ‫دولتی اســت‪ .‬به عنوان مثال‪ ،‬با مدیــری به توافق‬ ‫می رسیم و با تغییر ان مدیر کارها به تعویق می افتد‪،‬‬ ‫ولی در کل کارهــا تا کنون خوب پیش رفته و حتی‬ ‫می توانم بگویم بیشتر از پیش بینی ای که داشتیم‪ ،‬از‬ ‫کار استقبال شده است‪».‬‬ ‫میوه فروشیانالین«میوه»‬ ‫مصاحبه‬ ‫‪I n t e r v i e w‬‬ ‫مهدی برزویی‬ ‫استارت اپ میوه به نشــانی ‪miveh.com‬‬ ‫توسط علی هوشمند ‪ 49‬ساله بنیانگذاری‬ ‫شــده است‪ .‬او متولد شــهر گناباد است و از‬ ‫‪9‬ســالگی در کارگاه پدرش کار ریخته گری‬ ‫را اغاز می کند و به تدریج در حوزه کارافرینی‬ ‫رشــد می کند و در حال حاضــر ان کارگاه‬ ‫کوچک را به یک کارخانه با ‪ 150‬نفر پرسنل‬ ‫تبدیل کرده اســت‪ .‬او می گوید از سال ‪90‬‬ ‫بو کارها به سمت‬ ‫متوجه می شــود که کس ‬ ‫الکترونیکی شــدن در حــال تغییر ماهیت‬ ‫هستند بر همین اساس تصمیم می گیرد در‬ ‫کنار کارهای تولیدی که انجام می داده است‪،‬‬ ‫در حوزه انالیــن نیز فعالیت کند‪ .‬او تا پیش‬ ‫از راه اندازی استارت اپ میوه‪ ،‬دو وب سایت‬ ‫راه می انــدازد که هــر دو در حال حاضر نیز‬ ‫به فعالیت خــود ادامه می دهنــد؛ یکی در‬ ‫حوزه قیمت گذاری ضایعات فلزات مختلف‬ ‫و دیگری در حوزه صنعت ســاختمان‪ « .‬من‬ ‫بو کارهای انالین به دنبال‬ ‫در حوزه کســ ‬ ‫موقعیت هایی می گشــتم که افراد کمتری‬ ‫به ان ورود کرده باشــند‪ .‬در این بین متوجه‬ ‫شدم بازار میوه از جمله بازارهای سنتی است‬ ‫که کمتر به ان به صــورت انالین پرداخته‬ ‫شده اســت‪ .‬بر همین اساس تصمیم گرفتم‬ ‫یک اســتارت اپ در این زمینه راه بیندازم‪.‬‬ ‫در ان زمان دانشــی در این حوزه نداشــتم‪.‬‬ ‫مطالعات مفصلی را در این حوزه انجام دادم و‬ ‫به میدان های میوه و تره بار و میوه فروشی های‬ ‫مختلفی در مناطق مختلف شهر مراجعات‬ ‫مکرری داشتم و به بررسی رفتار فروشندگان‬ ‫و خریداران پرداختم‪ .‬این بازار کامال سنتی بود‬ ‫لو نقل مشکالت‬ ‫و به خصوص در زمینه حم ‬ ‫فراوانی وجود داشت‪ .‬از طرفی ضایعات زیادی‬ ‫با توجه به توضیحاتی که دادید‪ ،‬گفتید‬ ‫مشکالتی در بازار ســنتی میوه وجود‬ ‫داشت‪ .‬شما فکر می کنید انالین کردن‬ ‫فروش میوه چطور می تواند این مشکالت‬ ‫را حل کند؟‬ ‫ما به طور کامل نمی توانیم این مشــکالت را‬ ‫حل کنیم ‪ .‬تنها کاری کــه می توانیم انجام‬ ‫دهیم‪ ،‬این است که به خانوارها کمک کنیم تا‬ ‫مصرف خود را بهینه کنند و به اندازه مصرف‬ ‫خود میوه خریداری کننــد و به جای اینکه‬ ‫‪ 5‬کیلو میوه بخرنــد‪ 2 ،‬کیلو میوه با کیفیت‬ ‫بخرند‪.‬‬ ‫شما در حال حاضر در میوه چه خدماتی‬ ‫می دهید؟‬ ‫ما در میوه تمام اقالم میوه و سبزیجات را که‬ ‫در یک میوه فروشی یافت می شود‪ ،‬پوشش‬ ‫می دهیم‪ .‬ما ســعی می کنیم که میوه های‬ ‫باکیفیت با قیمتی کمتر از میوه فروشــی ها‬ ‫ارائه دهی م و در تالش هســتیم که فرایند را‬ ‫کوتاه کنیم و با حذف واسطه ها میوه با کیفیت‬ ‫راباقیمت هایمناسببهدستمصرف کننده‬ ‫برســانیم‪ .‬همچنیــن هزینه حمــل برای‬ ‫خریدهای باالی ‪ 50‬هزار تومان برای کاربران‬ ‫ت و در خرید های پایین تر معموال‬ ‫رایگان اس ‬ ‫‪ 50‬درصد هزینه حمل را از مشتری دریافت‬ ‫می کنیم‪ .‬‬ ‫نام استارت اپ‪:‬‬ ‫میوه‬ ‫خریدمیوهتوسطمردمبهصورتسنتی‬ ‫معموال از طریق میوه فروشــی ها انجام‬ ‫می شود‪.‬انالین کردناینسیستموتغییر‬ ‫عادت در مردم برای شما چه چالشی را به‬ ‫همراه داشته است؟‬ ‫بلــه ما با ایــن چالــش روبه رو بودیــم زیرا‬ ‫استاندارد سازی در میوه کار مشکلی است‪ .‬به‬ ‫عنوان مثال‪ ،‬انواع مختلفی سیب و پرتقال در‬ ‫ابعاد‪ ،‬رنگ ها و طعم های مختلف وجود دارد‬ ‫که این موارد شــاید خرید انالیــن میوه را با‬ ‫چالش روبه رو کند‪ ،‬ولی ما تا حدی توانسته ایم‬ ‫این استاندارد سازی را بهینه کنیم و کیفیت‬ ‫میوه هایی را که ارائه می دهیم‪ ،‬یکدست کنیم‪.‬‬ ‫میوه ها به محض اینکه وارد فروشگاه می شود‪،‬‬ ‫درجه بندی و تفکیک می شود و براساس نوع‬ ‫مشتری برای او ارســال می شو د و مشتریان‬ ‫معموال بعد از یک بار خرید و مشاهده کیفیت‬ ‫محصوالتوخدماتراحت تراعتمادمی کنند‪.‬‬ ‫برایفرهنگ سازیدراینزمینهواینکه‬ ‫مردم با این نوع خرید بیشتر اشنا شوند‪،‬‬ ‫چه کارهایی را انجام دادید؟‬ ‫در این زمینه تبلیغات مختلفی انجام دادیم‬ ‫و در حــال حاضر در شــبکه های اجتماعی‬ ‫اینستاگرام و تلگرام و در سایت های مرتبط با‬ ‫حوزه کاری که داریم تبلیغات انجام می دهیم‪.‬‬ ‫شما به صورت پلتفرم کار می کنید یا‬ ‫انبار دارید؟‬ ‫از انجایی که کار میوه با پیچیدگی های خاص‬ ‫خود همراه اســت و نوع نگهــداری میوه ها‬ ‫شــرایط خاص خود را دارد‪ ،‬بر همین اساس‬ ‫خودمان انبار و ســردخانه داریــم‪ .‬در ابتدا‬ ‫تجربه ای در نگهداری میوه ها نداشــتیم و با‬ ‫توجه به تحقیقاتی کــه انجام دادیم به مرور‬ ‫زمان به این تجربه دســت یافتیم‪ .‬در حال‬ ‫حاضرمیوه هاراتحتشرایطخاصینگهداری‬ ‫می کنیم که کیفیت ان حفظ شود‪.‬‬ ‫چقدر میوه ها را در انبار نگه می دارید؟‬ ‫ما هر شــب خرید داریم و مســئول خرید‬ ‫راهنمای صوتی‬ ‫گردشگران‬ ‫اوایار در واقع‬ ‫یک دستگاه‬ ‫در ابعاد گوشی‬ ‫موبایل است‬ ‫که از گردن‬ ‫اویزان می شود‬ ‫و یک هدفون‬ ‫نی ز روی گوش‬ ‫قرار می گیرد‪.‬‬ ‫گردشگر زمانی‬ ‫که در یک‬ ‫سایت تاریخی‬ ‫قدم می زند‪ ،‬بر‬ ‫اساس موقعیت‬ ‫مکانی که در ان‬ ‫قرار می گیرد‪،‬‬ ‫دستگاه به‬ ‫صورت خودکار‬ ‫اطالعات مربوط‬ ‫به ان بخش را‬ ‫پخش می کند‬ ‫بنیانگذاران‪:‬علیهوشمند‬ ‫سالشروعفعالیت‪95:‬‬ ‫محلاستقرار‪ :‬تهران‬ ‫اشتغالزایی‪ 25:‬نفر‬ ‫علی هوشمند ‪ 49‬ساله‪ ،‬وارد بازار فروش انالین میوه شده است‬ ‫در میوه وجود داشت و عالوه بر ان محصول‬ ‫با قیمت تمام شــده باالیی به مصرف کننده‬ ‫می رســی د و از طرف دیگر هیچ ســودی به‬ ‫تولید کننده و کشــاورز تعلق نمی گرفت‪ .‬بر‬ ‫همین اســاس تصمیم گرفتم استارت اپی‬ ‫راه بیندازم تا بتوانم تا حدی این مشــکالت‬ ‫را بر طرف کنم‪ .‬بعد از بررسی هایی که انجام‬ ‫دادم‪ ،‬یک تیم برنامه نویســی ایجاد کردم و‬ ‫ســایت را راه اندازی و کار را به تدریج شروع‬ ‫کردم‪ .‬تقریبا ‪ 6‬ماه طول کشــید تا سایت و‬ ‫اپلیکیشن اماده شود و در دی ماه سال گذشته‬ ‫کار را به بازار ارائه کردیم‪».‬‬ ‫درلرنیتویادگیریاسان‬ ‫شدهاست‬ ‫برای زبان فارسی بین رنج قیمتی ‪ 5‬تا ‪10‬هزار تومان‬ ‫و برای زبان انگلیســی بین ‪ 15‬تــا ‪ 20‬هزار تومان‬ ‫براساس نوع مجموعه می تواند تعیین شود‪ ».‬هزینه‬ ‫استفاده از خدمات برای هر مجموعه متفاوت است‪.‬‬ ‫انها به صورت پروژه ای کار می کنند و دستگاه را به‬ ‫صورت مجزا نمی فروشــند و پارامترهایی که برای‬ ‫قیمت گذاری هر پــروژه در نظر می گیرند‪ ،‬مواردی‬ ‫همچونحجممحتوا‪،‬تعدادزبان هاییکهمحتوابرای‬ ‫ان باید تولید شود و تعداد دستگاه های مورد نیاز برای‬ ‫هر مجموعه را شامل می شود‪ .‬به عنوان مثال‪ ،‬در باغ‬ ‫پرندگان تهران حدود ‪ 50‬دستگاه تولید شده است‬ ‫که تولید دستگاه ها نیز براساس سفارش هر مجموعه‬ ‫صورت می گیرد‪.‬‬ ‫حجم بازار اوایار‬ ‫از باغدارهایــی که می شناســیم‪ ،‬میوه ها را‬ ‫خریداری می کند و تالش می کنیم میوه ها‬ ‫بیشــتر از ‪ 24‬ســاعت در انبار باقی نمان د و‬ ‫سفارش ه ا را در هر شبانه روز تسویه کنیم تا‬ ‫میوه تازه به دست مشتریان برسد‪.‬‬ ‫از وقتیکهکارراشروعکردید‪،‬چهتعداد‬ ‫کاربر از خدمات شما استفاده کردند؟‬ ‫حدود ‪ 10‬هزار نفر عضو سیســتم هستند‬ ‫که از ایــن میزان حدود ‪ 5‬هزار نفر به صورت‬ ‫تکرار شونده از ما خرید می کنند‪.‬‬ ‫درحالحاضربهکلایرانخدمات رسانی‬ ‫می کنید؟‬ ‫در گام اولیه فقط تهران را پوشش می دهیم‬ ‫ولی بعد ا ز استانداردسازی های الزم در کار‬ ‫قصد داریم کار را گسترش دهیم‪.‬‬ ‫تا کنــون توانســته اید بــه حدی از‬ ‫درامدزایی برســید که هزینه های شما‬ ‫پوشش داده شود؟‬ ‫تا کنون به نقطه سر به ســر نرســیده ایم ولی‬ ‫به تدریج در حال نزدیک شــدن به این نقطه‬ ‫هستیم‪.‬به طورکلیدر استارت اپ ها نمی توان‬ ‫پیش بینی دقیقی انجام داد که چه زمانی به‬ ‫مرحله مطلوبی از درامدزایی می توان رسید‪.‬‬ ‫معرفی‬ ‫‪Introduction‬‬ ‫االن می توانید ادعا کنید که قیمت شما‬ ‫از میادین میوه و تره بار ارزان تر است؟‬ ‫در واقع میادین میوه و تره بار از نظر کیفیت با‬ ‫ما قابل سنجش نیستند و کیفیت میوه هایی‬ ‫که ارائه می دهیم‪ ،‬از این میادین به مراتب باالتر‬ ‫است‪ .‬به همین دلیل نمی توانیم قیمت ها را با‬ ‫این میادین مقایسه کنیم ولی قیمت هایی که‬ ‫ما ارائه می دهیم نسبت به میوه فروشی هایی‬ ‫که در محالت هســتند‪ ،‬پایین تر و کیفیت‬ ‫محصوالت نیز از انها باالتر است‪.‬‬ ‫در ایــن بازار چند رقیب شناســایی‬ ‫کردید؟‬ ‫زمانی که کار را شروع کردیم‪ ،‬طبق مطالعاتی‬ ‫که داشــتیم در ان زمان ‪ 20‬ســایت در این‬ ‫حوزه کار می کردند و در حال حاضر این عدد‬ ‫به ‪100‬سایت رســیده است که البته تعداد‬ ‫زیادی از این ســایت ها فعال نیســتند ولی‬ ‫تعداد ‪ 7‬سایت در تهران فعال هستند که در‬ ‫حالفعالیتند‪.‬البتهمابهاینسایت هابهعنوان‬ ‫رقیب نگاه نمی کنیم چون از برخی جنبه ها‬ ‫با هم متفاوت هستیم و سعی می کنیم با هم‬ ‫تعامل داشته باشــیم و جلساتی را نیز با هم‬ ‫برای مشورت برگزار می کنیم‪.‬‬ ‫امــوزش یکی از مهم تریــن بخش های هر‬ ‫جامعه به حساب می اید و وقتی صحبت از‬ ‫اموزش کودکان و نوجوانان یک ســرزمین‬ ‫به میــان می ایــد‪ ،‬این موضــوع اهمیت‬ ‫دو چندان پیدا می کند‪ .‬از این رو در جامعه‬ ‫استارت اپی هم استارت اپ های مختلفی با‬ ‫هدف تسهیل امر اموزش و پرورش خدمات‬ ‫خود را ارائه می کنند‪ .‬در این بین استارت اپ‬ ‫لرنیتو به نشــانی ‪ lernito.com‬یکی از این‬ ‫استارت اپ هاســت که قصد دارد قدمی در‬ ‫این راه بردارد‪ .‬لرنیتو با شناسایی خالئی که‬ ‫در نظام اموزشی کشور مشاهده کرده‪ ،‬یک‬ ‫نرم افزار شخصی سازی اموزشی ارائه کرده‬ ‫است‪ .‬مشکلی که در کالس درس های فعلی‬ ‫وجود دارد‪ ،‬این است که معلمان یک درس را‬ ‫با یک شیوه و اصول مشخص به تعداد زیادی‬ ‫از دانش امــوزان تدریــس می کنند که هر‬ ‫کدام ویژگی های خاص خود را در یادگیری‬ ‫و اموزش دارند‪ .‬در واقع لرنیتو بســتری را‬ ‫فراهم کرده که دانش اموزان با هر نوع عالقه‬ ‫و استعداد یا عادت یادگیری بتوانند مباحث‬ ‫درسی را یاد بگیرند‪.‬‬ ‫در فاز اول لرنیتو یک ازمون ساز ایجاد کرده‬ ‫اســت‪ .‬دانش اموزان می تواننــد به صورت‬ ‫رایگان در لرنیتو ثبت نام کنند و از خدمات‬ ‫ان اســتفاده نمایند‪ .‬زمانی که دانش اموز‬ ‫وارد وب سایت می شود‪ ،‬می تواند با کلیک‬ ‫ روی عنوان «همین حــاال رایگان ثبت نام‬ ‫کنیــد» وارد نرم افزار لرنیتو شــود‪ .‬پس از‬ ‫ان بــا انتخاب یک نام کاربــری و رمز عبور‬ ‫می تواند وارد محیط نرم افزار شود‪ .‬در محیط‬ ‫نرم افزار هر دانش اموز یک میز کار دارد که‬ ‫می تواند روی ان ازمون هــای مختلفی را‬ ‫بسازد‪ .‬اگر که روی گزینه «میز کار» کلیک‬ ‫کنــد‪ .‬یک پنجره مقابل او باز می شــود که‬ ‫در ان می تواند یــک ازمون را ایجاد و برای‬ ‫ان نامی هم انتخاب کند‪ .‬ســپس با کلیک‬ ‫ روی جســت وجو به بانک سواالت لرنتینو‬ ‫دسترسی پیدا می کند‪ .‬در این قسمت این‬ ‫امکان برای دانش اموز وجود دارد که رشته‬ ‫تحصیلی و مقطع تحصیلی خود را در وهله‬ ‫اول انتخاب کند و پس از ان از میان دروس‬ ‫مختلفی که برای هر مقطع تعریف شــده‬ ‫است‪ ،‬درس مورد نظر خود را انتخاب نماید‪.‬‬ ‫زمانی که درس مورد نظر توسط دانش اموز‬ ‫انتخاب می شود‪ ،‬سواالت مرتبط با ان درس‬ ‫از منابع متنوعی مانند قلمچی‪ ،‬امتحان های‬ ‫نهایی‪ ،‬ســواالت ازمایشی سنجش‪ ،‬گزینه‬ ‫دو‪ ،‬کنکــور سراســری و غیــره برایش به‬ ‫نمایش گذاشته می شود که می تواند از بین‬ ‫ســواالتی که نمایش داده می شود‪ ،‬انهایی‬ ‫که مایل است را انتخاب کند و ان سواالت‬ ‫را به ازمونی که در ابتدا ساخته است‪ ،‬اضافه‬ ‫کند‪ .‬عالوه بــر این‪ ،‬دانش امــوز می تواند‬ ‫به صــورت ترکیبی از بیــن منابع مختلف‬ ‫ســواالت را انتخاب کرده و به ازمون اضافه‬ ‫کند‪ .‬ســواالت اکثرا تستی هســتند و این‬ ‫امکان برای دانش اموز وجود دارد که پس از‬ ‫اینکه سوال را پاسخ داد‪ ،‬بتواند پاسخ درست‬ ‫سوال را نیز مشاهده کند‪ .‬میز کار دانش اموز‬ ‫طوری طراحی شــده که به هر تعدادی که‬ ‫تمایل داشته باشــد‪ ،‬می تواند برای دروس‬ ‫مختلــف ازمون ایجاد کنــد و هر زمان که‬ ‫احتیاج داشــت‪ ،‬با یک جست وجوی ساده‬ ‫به ازمون مورد نظر خود دسترســی داشته‬ ‫باشــد‪ .‬از دیگر امکاناتی که در این نسخه از‬ ‫نرم افزار لرنیتو تعبیه شده است‪ ،‬می توان به‬ ‫امکان ایجاد گروه و ارتباط با دوستان اشاره‬ ‫کرد که ایــن امکان را بــرای دانش اموزان‬ ‫فراهم می کند تا خارج از محیط مدرســه‬ ‫نیز بتوانند با هم تعامل داشــته باشند و در‬ ‫یادگیری دروس به یکدیگر کمک کنند‪.‬‬ ‫ازمون ساز تنها بخشــی از نرم افزار لرنیتو‬ ‫اســت و انها قصد دارند در اینــده به یک‬ ‫پلتفرم یادگیری شــخصی تبدیل شوند و‬ ‫عالوه بر ازمون ساز امکانات دیگری را نیز به‬ ‫نرم افزار خود اضافه کنند‪.‬‬ ‫ برند ‬ ‫ تک‬ ‫نی‬ ‫محتوا‬ ‫فی‬ ‫‪B r a n FinTech‬‬ ‫‪dContent‬‬ ‫امالک «دیوار » در ابعاد واقعی‬ ‫‪ 19‬اسفند ‪ .1396‬سال د وم ‪ .‬شماره نودوچهار‬ ‫‪6‬‬ ‫‪Sponsored by‬‬ ‫‪25‬میلیون ایرانی در ســال ‪ ۱۳۹۵‬با اســتفاده از دیوار‬ ‫در صنعت دست دوم فعالیت داشته اند‪.‬‬ ‫در شــهریور مــاه ســال ‪ ، ۹۶‬حــدود ‪ ۱۳۰‬هزار ملــک تجاری‬ ‫در دیــوار اگهی شــده اســت که این عــدد تقریبــا ‪ ۳۰۰‬برابر‬ ‫واحدهای مرکــز تجاری بزرگی مانند مرکــز تجاری کوروش‬ ‫تهران است‪.‬‬ ‫صنعت دست دوم ایران به روایت «دیوار»‬ ‫یادداشت‬ ‫هدیه میرمقدم‬ ‫ایــن روزها در بســیاری از کشــورهای‬ ‫توسعه یافته‪« ،‬اقتصاد تولید» در محوریت‬ ‫توجه دولت ها قــرار دارد‪ .‬در ایران اگرچه‬ ‫چندسالی اســت که طرح های تبلیغاتی‬ ‫گســترده ای برای حمایــت از کاالهای‬ ‫تولید داخل کشور وجود دارد اما همچنان‬ ‫زیرســاخت و حمایت هــای کافی برای‬ ‫گسترش تولیدات داخلی فراهم نشده است‪.‬‬ ‫در اقتصادهای تولیدمحــور‪ ،‬مفهومی با‬ ‫عنوان «صنعت دســت دوم» بسط یافته‬ ‫که محوریت ان بازگشت کاالها به چرخه‬ ‫مصرف اســت‪ .‬ورود این کاالها به صنعت‬ ‫دســت دوم‪ ،‬به خصــوص اگــر در زمره‬ ‫دســته هایی باشــند که ما به ازای داخلی‬ ‫ندارنــد و وارداتی محســوب می شــوند‬ ‫که در کشــور ما اغلب در این دسته قرار‬‫می گیرند‪ -‬باعث کاهش واردات و در نتیجه‬ ‫کاهش خروج ارز می شود‪ .‬این توضیح خود‬ ‫نشان دهنده اهمیت صنعت دست دوم در‬ ‫چشــم انداز اقتصاد ایران است؛ اقتصادی‬ ‫که هر روز سنگینی واردات را بر گرده اش‬ ‫بیشتر احساس می کند‪.‬‬ ‫در چنیــن شــرایطی‪« ،‬دیــوار» در جایگاه‬ ‫نخســتین و بزرگ ترین بستر خرید و فروش‬ ‫بدون واســطه‪ ،‬پیوســته به دنبال توسعه و‬ ‫گســترش این صنعت بوده اســت‪ .‬امروز و با‬ ‫گذشت‪ ۵‬سال از تاسیس این مجموعه‪ ،‬روزانه‬ ‫بیش از ‪۲۰۰‬هزار اگهی برای دیوار ارســال‬ ‫می شود و تنها در سال گذشته‪ ۲۵‬میلیون نفر‬ ‫از این محصول برای خرید یا فروش کاال یا ارائه‬ ‫خدمات خود استفاده کرده اند‪.‬‬ ‫یکــی از اهداف اصلــی دیوار‪ ،‬تســهیل‬ ‫رابطه میان خریدار و فروشــنده‪ ،‬ارتباط‬ ‫میان کســب وکارهای مکمــل و حذف‬ ‫واسطه هایی است که ارزش افزوده ای برای‬ ‫مصرف کننده ایجــاد نمی کنند‪ .‬در واقع‬ ‫دیوار عالوه بر حذف واسطه ها و به تبع ان‬ ‫هزینه مازادی که بر مصرف کننده و حتی‬ ‫بر فروشنده تحمیل می شده است‪ ،‬فضای‬ ‫مناسبی را نیز برای رونق کسب وکارهای‬ ‫خرد و متوسط فراهم کرده است‪ .‬بسیاری‬ ‫از کســب وکارهای نــو پا از «دیــوار» به‬ ‫عنوان بزرگ ترین ویترین خرید و فروش‬ ‫بی واسطه در کشور اســتفاده می کنند و‬ ‫در این مسیر بیشــتر انها موفق شده اند با‬ ‫استفاده از فرصتی که در دیوار فراهم شده‪،‬‬ ‫کار و کسب خود را از اب و گل دربیاورند‪.‬‬ ‫گــزارش پیش رو‪ ،‬خالصــه ای از فعالیت‬ ‫دیوار در صنعت دست دوم کشور است‪ .‬این‬ ‫نخستین گزارش از مجموعه گزارش هایی‬ ‫است که قرار است به صورت فصلی و سالیانه‬ ‫و در راستای حمایت از این صنعت و ایجاد‬ ‫فرهنگ خرید و فروش بی واسطه منتشر‬ ‫شــود‪ .‬تالش ما در ارائه ایــن گزارش ها‪،‬‬ ‫کمک به صاحبان صنایع‪ ،‬کسب و کارهای‬ ‫خرد‪ ،‬مراجع تصمیم گیری های اقتصادی‬ ‫و حتی اجتماعی در کشــور و به طور کلی‬ ‫چشــم اندازی از بازار صنعت دوم اســت‬ ‫کــه می تواند چراغ راه بســیاری از اهالی‬ ‫اقتصاد کشــور‪ ،‬عموم مردم و فعاالن این‬ ‫عرصه باشد‪.‬‬ ‫امید اســت همزمان با مشــاهده تاثیرات‬ ‫شــگرف اقتصــادی این صنعت‪ ،‬شــاهد‬ ‫رشد ان و البته افزایش حمایت نهادهای‬ ‫تصمیم گیرنــده و قانونگــذار این حوزه‬ ‫باشیم‪.‬‬ ‫مدیر مارکتینگ دیوار‬ ‫به روایت‬ ‫نصب اگهی های «دیوار » روی دیوار واقعی‬ ‫در شهریور ماه سال ‪ ، ۹۶‬تقریبا ‪ ۴‬میلیون اگهی در دیوار منتشر شده است‪.‬‬ ‫‪ ۴/۰۰۰/۰۰۰‬اگهی‬ ‫روی «دیوار»‬ ‫‪۱۰/۰۰۰/۰۰۰‬‬ ‫لیتر‬ ‫شنبه برای نخس‬ ‫امارهایی از است‬ ‫دیوار را منتشر‬ ‫‪۱۲۵‬‬ ‫درخت‬ ‫اگهی های خودرو در دیوار‬ ‫تعــداد خودروهــای اگهــی شــده در دیــوار در‬ ‫شــهریور مــاه ‪ ، ۹۶‬حــدود ‪ ۵۰۰‬هزار عــدد بوده‬ ‫است که اگر طول هر خودرو را حداقل چهارمتر‬ ‫در نظر بگیریم و این خودروها را پشت سر هم‬ ‫بگذاریــم‪ ،‬صفی بــه طــول‪ ۲۰۰۰‬کیلومتر ایجاد‬ ‫می شود! این عدد معادل یک سوم مرز خشکی‬ ‫ایران با کشورهای همسایه است!‬ ‫‪۲۰۰۰‬کیلومتر (معادل یک سوم مرز خشکی های ایران)‬ ‫‪ ۵۰۰ /۰۰۰‬عدد‬ ‫‪۴‬متر‬ ‫رفتار فعاالن صنعت دست دوم در دیوار‬ ‫ برند ‬ ‫ تک‬ ‫نی‬ ‫محتوا‬ ‫فی‬ ‫‪B r a n FinTech‬‬ ‫‪dContent‬‬ ‫‪ 19‬اسفند ‪ .1396‬سال د وم ‪ .‬شماره نودوچهار‬ ‫‪7‬‬ ‫‪Sponsored by‬‬ ‫‪%‬‬ ‫در سال گذشته بیش از ‪ ۶۰‬میلیون اگهی برای دیوار ارسال شده است‪.‬‬ ‫‪ ۱۷۶‬دسته بندی متفاوت برای دریافت اگهی های دیوار وجود دارد‪.‬‬ ‫تعداد اگهی های منتشر شده تنها در یک ماه از تابستان ‪۱۳۹۶‬‬ ‫برابر ‪ ۳/۵۸۸/۱۷۰‬بوده است‪.‬‬ ‫قریب به ‪ ۶۰‬درصد فعاالن این صنعت ‪ ۲۵‬تا ‪ ۴۴‬ساله بوده اند‪.‬‬ ‫فعالیت مردان بیشتر از زنان بوده است؛‬ ‫‪ ۶۲‬درصد مرد و ‪ ۳۸‬درصد زن‬ ‫محبوب ترین اگهی های دیوار‬ ‫بیشــترین اگهــی هــا و بازدیدهــای دیــوار‪ ،‬مربــوط بــه‬ ‫دسته بند ی های امالک‪ ،‬خودرو و لوازم خانه بوده است‪.‬‬ ‫نقش دیوار در توسعه و رشد کسب وکارها‬ ‫ت امار‬ ‫فعالیت بیش از‪ ۱۴۰‬هزار کسب وکار‬ ‫انتشار حدود ‪ ۲۸‬هزار اگهی استخدام‬ ‫کاریابی برای ‪ ۷‬هزار نفر در یک ماه‬ ‫ستین بار‬ ‫تارت اپ‬ ‫می کند‬ ‫اگهی های امالک در دیوار‬ ‫فعال ترین شهرها در دیوار‬ ‫قیمت کل اگهی های فعال دیوار در دسته بندی‬ ‫امــاک در یک ماه ‪ ۹۶۸‬هزار میلیارد ریال بوده‬ ‫است‪.‬‬ ‫اگر میزان فعالیت کاربران (میزان ثبت اگهی و میزان‬ ‫بازدید اگهی) را بر واحد جمعیت اندازه گیری کنیم‪،‬این‬ ‫شــهرها بــه ترتیــب ‪ ۱۰‬شــهری هســتند که بیشــترین‬ ‫فعالیت را دارند‪:‬‬ ‫بوشــهر‪ ،‬شــیراز‪ ،‬اهــواز‪ ،‬تهــران‪ ،‬کــرج‪ ،‬بندرعبــاس‪،‬‬ ‫کرمان‪ ،‬مشهد‪،‬کرمانشاه‪ ،‬اصفهان‬ ‫ایــن در حالی اســت کــه ســرمایه گذاری بخش‬ ‫خصوصــی در ســاختمان های جدیــد مناطــق‬ ‫شــهری کل کشــور در سال گذشــته‪ ۶۰۲ ،‬هزار‬ ‫میلیارد ریال بود‪.‬‬ ‫مســاحت اگهی های امالک دیوار در شــهریور‬ ‫سال جاری ‪ ۱۹۱‬کیلومتر مربع بوده است‪.‬‬ ‫بــرای درک صحیح تــر‪ ،‬خــوب اســت بدانیــد‬ ‫مساحت شهر تبریز ‪ ۱۹۰‬کیلومتر مربع است‪.‬‬ ‫حجم بازار صنعت دست دوم‬ ‫قیمــت کل اگهی هایــی کــه در بــازه ی یــک ماهــه‬ ‫شــهریور ‪ ۱۳۹۶‬در دیــوار فعــال بوده انــد‪ ۱۰۶ ،‬هــزار‬ ‫میلیاردتومان بوده است‪.‬‬ ‫اکوسیستم ایران‬ ‫‪Iran'sEcosystem‬‬ ‫‪ 19‬اسفند ‪ .1396‬سال د وم ‪ .‬شماره نودوچهار‬ ‫‪8‬‬ ‫خبر‬ ‫کراودفاندینگرانگو‬ ‫شروع به کار کرد‬ ‫رانگو یک پلتفرم تامین مالی جمعی اســت‬ ‫که در تاریخ ‪ ۹‬اسفند ‪ ،۹۶‬همزمان با جشن‬ ‫یکسالگی باشــگاه کارافرینی تیوان شروع‬ ‫به کار کرد‪ .‬مدل کاری استارت اپ رانگو از‬ ‫نوع پاداش است و هدف اصلی ان‪ ،‬حمایت‬ ‫از کارافرینانی اســت کــه محصولی تولید‬ ‫می کنند و یا ارائه دهنده خدمت هستند‪.‬‬ ‫به گزارش خبرگزاری شــنبه پرس‪ ،‬هدف‬ ‫رانگــو حمایــت از کارافرینــی و فضای‬ ‫ن و ترویج خالقیت‬ ‫استارت اپی در همه سنی ‬ ‫و نواوری است‪ .‬اولین کمپین رانگو که برای‬ ‫تیوان تعریف شــده‪ ،‬به مبلــغ ‪ ۳۵‬میلیون‬ ‫تومان‪ ،‬اغاز به کار کرده است‪ .‬برای توسعه‬ ‫و گسترش باشگاه کارافرینی تیوان‪ ،‬افرادی‬ ‫که عالقه مند به حمایت از جوانان کارافرین‬ ‫و استارت اپ ها هستند‪ ،‬می توانند از طریق‬ ‫سایت ‪ rungo.ir‬در این کمپین ثبت نام کرده‬ ‫و پاداش موردنظر خود را از بین پاداش هایی‬ ‫که تیوان تعریف کرده است‪ ،‬انتخاب کنند‪.‬‬ ‫رانگو اعــام کرده گزارش های شــفافی از‬ ‫کمپین ها را روی سایت قرار خواهد داد‪.‬‬ ‫همهبیایندپشتاتحادیهبایستند‬ ‫گفت وگویصریحوشفافبارضاالفت‪‎‬نسب‪،‬عضوهیاتمدیرهوسخنگویاتحادیهکشوریکسب‪‎‬وکارهایمجازی‬ ‫مصاحبه‬ ‫‪w‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪i‬‬ ‫‪v‬‬ ‫‪r‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪t‬‬ ‫‪n‬‬ ‫‪I‬‬ ‫رضا جمیلی‬ ‫کسب‪‎‬وکارهایمجازیبهواسطهنوبودن‪،‬نیازهاو‬ ‫ملزومات نوینی احتیاج دارند که کسب‏وکارهای‬ ‫اقای الفت نسب‪ ،‬از زمان شکل گیری اتحادیه‬ ‫تا کنونکهزمانزیادیهمنیست‪،‬مهم‪‎‬تریناقدام‬ ‫اتحادیه چه بوده است؟‬ ‫هشدارشهابجوانمردی‬ ‫درباره دخال ‬ ‫ت در‬ ‫اکوسیستماستارت اپی‬ ‫بزرگ‪‎‬ترین وظیفه یک اتحادیه صدور مجوز است که‬ ‫ما هم این کار را اغاز کردیم و در این مدت ‪ 100‬مجوز‬ ‫صادر شده است‪ .‬به نظر من اعطای مجوز رسمی به‬ ‫کسب‪‎‬وکارهای اینترنتی کار بزرگی است‪ .‬اتحادیه در‬ ‫همین مدت کمتر از ‪ 3‬ماه‪ ،‬با اعطای مجوز به برخی‬ ‫شرکت‏های حمل‏ونقل مسافر کمک کرده تا مشکل‬ ‫انها با اداره اماکن که این شرکت ها را پلمب می‪‎‬کردند‪،‬‬ ‫حل شود‪ .‬البته پلمب‪‎‬های جدید هم در راه است!‬ ‫این ‪ 100‬شــرکت چه شــرایطی داشتند که‬ ‫توانستند عضو شوند؟‬ ‫شهاب جوانمردی‪ ،‬نایب رئیس هیات مدیره‬ ‫ســازمان نظام صنفی رایانه ای در همایش و‬ ‫نمایشگاه تهران هوشمند گفت‪« :‬راه اندازی‬ ‫کســب وکارهای نوپا امروز در کشــور باب‬ ‫شده اند و کمتر کسب وکاری را می شناسیم‬ ‫که ســراغ حوزه استارت اپ ها نرفته باشد و‬ ‫این کار باعث تخریب اکوسیستم استارت اپی‬ ‫کشور خواهد شد‪ ».‬جوانمردی در پنل «نقش‬ ‫شــهرداری در زیســت بوم نواوری شهری‬ ‫و نحوه تعامل با اســتارت اپ ها» به موانع و‬ ‫چالش های استارت اپ ها در تجاری سازی و‬ ‫گسترش خدمات شهر هوشمند اشاره کرد و‬ ‫افزود‪« :‬پیش از ورود به حوزه استارت اپ ها‬ ‫باید صورت مســئله را مشخص کرده و ابتدا‬ ‫اســتارت اپ ها را به خوبی بشناســیم‪ ».‬او‬ ‫در این رابطه ادامــه داد‪« :‬وقتی می گوییم‬ ‫می خواهیم از استارت اپ ها استفاده کنیم‪،‬‬ ‫مشخص نمی کنیم که قرار است چالش های‬ ‫جدید را برای این کسب وکارها مطرح کنیم‬ ‫یا مشکالت موجود را به کمک انها حل کنیم‪.‬‬ ‫موج اول توجه به اســتارت اپ ها در کشور‬ ‫مفید بود اما متاسفانه در حال حاضر دخالت‬ ‫سازمان ها در اکوسیستم استارت اپی کشور‬ ‫باعث تخریب این حوزه شده است‪».‬‬ ‫دانشگاهعلم وصنعت‬ ‫وی سی راه می اندازد‬ ‫علی اصغر بهشــتی شــیرازی‪ ،‬مدیر مرکز‬ ‫رشد دانشــگاه علم وصنعت در مورد نحوه‬ ‫پذیــرش تیم هــا در مرکــز نــواوری این‬ ‫دانشاگاه به شــنبه پرس گفت‪« :‬مسابقه ای‬ ‫بیــن اســتارت اپ ها برگزار می شــود که‬ ‫در هر مســابقه بیــن ‪ ۳‬تا ‪ ۵‬اســتارت اپ‬ ‫که توانمندی های الزم را داشــته باشــند‪،‬‬ ‫بــرای حمایت انتخــاب و در مرکز نواوری‬ ‫مشــغول بــه کار می شــوند‪ .‬در این مرکز‬ ‫به هرکــدام از پروژه هــا ‪ ۲۰‬میلیون تومان‬ ‫اختصاص می دهیــم تا بتواننــد به ‪mvp‬‬ ‫برســند‪ .‬در مرکز نــواوری پروژه ها فقط یا‬ ‫فضای فیزیکی کوچکی در اختیارشان قرار‬ ‫می گیرد یا اساتید دانشگاه در ازمایشگاه ها‪،‬‬ ‫فضایی به انها اختصاص می دهند‪ .‬ما تا ‪۲۰‬‬ ‫میلیون تومان بودجه در اختیار اســتادی‬ ‫قرارمی دهیــم کــه فضای فیزیکــی را در‬ ‫اختیار این اســتارت اپ ها قرار می دهد‪ .‬در‬ ‫اصل این پول به صورت اعتبــار در اختیار‬ ‫اســتاد راهنما قرار می گیرد و او هم کمک‬ ‫علمــی به تیم ها می کند و هــم اینکه رابط‬ ‫بین دانشگاه و گروه دانشجویی است و بنابر‬ ‫صالحدید خود در زمینه های موردنیاز این‬ ‫مبلــغ را هزینه خواهد کرد‪ ».‬بهشــتی در‬ ‫جواب این سوال که ایا برای جذب سرمایه‬ ‫استارت اپ ها برنامه ای دارید یا خیر پاسخ‬ ‫می دهــد‪« :‬ما با مشــارکت دانشــگاه یک‬ ‫صندوق پژوهشگاه فناوری در حال تاسیس‬ ‫داریم که بیشــترین فعالیت ان به صورت‬ ‫وی ســی خواهد بود و وارد عرصه حمایت‬ ‫از این اســتارت اپ ها خواهد شد‪ .‬در حال‬ ‫حاضر مجوزهای این صندوق گرفته شده و‬ ‫ت خود را شروع خواهد‬ ‫در اینده نزدیک فعالی ‬ ‫کرد‪ .‬این وی سی روی استارت اپ های مرکز‪،‬‬ ‫روی فناوری هایی که در ازمایشــگاه های‬ ‫تحقیقاتی انجام می شود و روی شرکت های‬ ‫دانش بنیان برنامه ریزی خواهد کرد‪».‬‬ ‫شــرایط عضویت در ایــن اتحادیه در مقایســه با‬ ‫اتحادیه‪‎‬های سنتی بسیار ساده تر است‪ .‬شرکت‏هایی‬ ‫که نماد اعتماد الکترونیکی داشته باشند‪ ،‬می‏توانند‬ ‫درخواست کنند‪ .‬دو کار هم باید برای عضویت انجام‬ ‫دهند؛ تشکیلپرونده مالیاتیدهندودرکالساحکام‬ ‫تجارت شرکت کنند‪.‬‬ ‫شرط تشــکیل پرونده مالیاتی شرط اسانی‬ ‫نیست‪ ،‬این شرط باعث نشــده که تعدادی از‬ ‫استارت‪‎‬اپ‪‎‬ها پشت در اتحادیه بمانند؟‬ ‫اقای وزیر کشور‬ ‫با اشخاصی‬ ‫مانند بهنوش‬ ‫بختیاری‬ ‫که مثال در‬ ‫فضای مجازی‬ ‫فعالند‪ ،‬جلسه‬ ‫می‪‎‬گذارد‪.‬‬ ‫ایشان انسان‬ ‫شریفی است‬ ‫ولی چه ربطی‬ ‫به فضای‬ ‫مجازی دارد؟‬ ‫اینکه فردی‬ ‫چند میلیون‬ ‫فالوئر داشته‬ ‫باشد‪ ،‬مدیر‬ ‫فضای مجازی‬ ‫محسوب‬ ‫می شود؟ این‬ ‫کار دردی از ما‬ ‫دوا نمی‪‎‬کند‬ ‫چون بسیاری‬ ‫از اعضای‬ ‫کسب‪‎‬وکارهای‬ ‫اینترنتی انجا‬ ‫نبودند‪ .‬اقای‬ ‫وزیر کشور در‬ ‫این نشست‬ ‫می‪‎‬گوید اگر‬ ‫می‪‎‬خواهید‬ ‫کارتان بهتر و‬ ‫سریع‪‎‬تر انجام‬ ‫شود‪ ،‬یک تشکل‬ ‫راه بیندازید‪.‬‬ ‫شما چرا به روز‬ ‫نیستید اقای‬ ‫وزیر کشور؟‬ ‫این همه تشکل‬ ‫هست! چندین‬ ‫بار به اقای اذری‬ ‫جهرمی پیغام‬ ‫دادیم که شما‬ ‫در دولت کاری‬ ‫کنید که انها‬ ‫به روز شوند‬ ‫نه‪ ،‬ولی باعث شــد که یک ســری از استارت‏اپ‏ها‬ ‫اصال نیایند! کوشیدیم این شرط را حذف کنیم ولی‬ ‫متاسفانه یک شرط قانونی است و برای گرفتن جواز‬ ‫کسب‪ ،‬تشکیل پرونده مالیاتی الزامی است‪.‬‬ ‫شما اماری دارید از اینکه چه تعداد از شرکت‏ها‬ ‫درخواســت مجوز دادند ولی شــرایط ان را‬ ‫نداشتند؟‬ ‫بســیاری از انها وقتی متوجه شــرایط می شــوند‪،‬‬ ‫درخواست هم نمی‪‎‬دهند‪ .‬بدون این شرط شاید تعداد‬ ‫اعضاحدود‪ 50‬تا‪ 60‬درصدبیشترمی شد‪.‬برایهمین‬ ‫استارت‪‎‬اپ‪‎‬های زیادی برای مجوز اقدام نمی‪‎‬کنند و‬ ‫من به انها حق می‪‎‬دهم‪ .‬مالیات در این سال‪‎‬ها نشان‬ ‫داده که با کسب‪‎‬وکارهای اینترنتی رابطه خوبی ندارد‬ ‫و من معتقدم دشمن اول ما مالیات است!‬ ‫چند روز پیش به استارت اپ‏ها فراخوان دادید‬ ‫که بیایند و مشکالت مالیاتی شان را مطرح کنند‬ ‫تا به راه‪‎‬حل برسند‪ .‬ایا با سازمان امور مالیاتی هم‬ ‫مذاکره و تفاهمی دارید یا می‪‎‬خواهید فقط در گام‬ ‫اول مشکالت را بیان کنید؟‬ ‫چه زمانی که ما انجمن بودیم‪ ،‬چه حاال که اتحادیه‬ ‫هستیم‪ ،‬بارها از ســازمان امور مالیاتی برای مسائل‬ ‫مالیاتی کسب‏وکارهای اینترنتی دعوت به گفت وگو‬ ‫و مذاکره کردیم‪ ،‬ولی متاســفانه انهــا نیامدند‪ .‬از‬ ‫طرفی دائما در رسانه‏ها می‪‎‬گویند که درحال تنظیم‬ ‫ایین‏نامه مالیاتی برای کســب‏وکارهای اینترنتی‬ ‫هســتیم‪ .‬ما اعتراض کردیم که چــرا بدون حضور‬ ‫ما ایین‪‎‬نامه می‪‎‬نویســید‪ .‬بگذاریــد نماینده بخش‬ ‫خصوصی هم بیاید‪ ،‬ولی متاســفانه انها اصال حاضر‬ ‫نیستند با ما سر میز گفت وگو بنشینند‪ .‬بنابراین ما از‬ ‫طریق معاونت علمی اقدام کردیم و توقع داریم اقای‬ ‫دکتر ســتاری و ستاد فاوا پیگیر باشند‪ .‬انها هم قول‬ ‫دادند مشکالت احصا و جلســات برگزار شود‪ .‬فعال‬ ‫برنامه اصلی ما حل این موضوع است‪.‬‬ ‫از همان برگزاری انتخابات‪ ،‬یکی از کارکردهای‬ ‫اتحادیهراتسهیلتعاملبانهادهاییمی‪‎‬دانستید‬ ‫که تصمیمــات انها بر کل اکوسیســتم تاثیر‬ ‫می‪‎‬گذارد‪ .‬اکنون شــما هم اذعان می‪‎‬کنید که‬ ‫نهادی مانند ســازمان امور مالیاتی کشور که‬ ‫برای اکوسیستم بســیار مهم است‪ ،‬برای خود‬ ‫ایین‪‎‬نامه‪‎‬ای تصویب می‪‎‬کند و هیچ نماینده‪‎‬ای‬ ‫از سمت اســتارت‪‎‬اپ‪‎‬ها در این ماجرا نیست‪ .‬از‬ ‫طرفی می‪‎‬بینیم که وزیر کشور یا وزیر ارتباطات‬ ‫با مدیران فضای مجازی همایش برگزار می‪‎‬کند و‬ ‫نماینده‪‎‬ای از اتحادیه در ان نیست‪ .‬در صورتی که‬ ‫اتحادیه قرار است عصاره‪‎‬ای از اکوسیستم باشد‪.‬‬ ‫شما این نقد را وارد می‏دانید که اتحادیه هنوز به‬ ‫چیزی که پیش‪‎‬بینی می‪‎‬شد نرسیده یا باید به ان‬ ‫فرصت داد؟‬ ‫من نقد را به ســمت اتحادیه نمی‪‎‬بینم‪ .‬اتحادیه در‬ ‫بخش‏های مختلــف نامه‏نگاری‏ها را اغــاز کرده و‬ ‫تمام تالش خود را می‪‎‬کند‪ ،‬در رسانه‏ها حضور دارد‬ ‫و پیگیر مطالبات اســت‪ .‬نقد به هیــات دولت وارد‬ ‫اســت که هریک از وزرا یا مدیران سازمان‪‎‬ها‪ ،‬درباره‬ ‫کسب‪‎‬وکارهای اینترنتی نسخه می‪‎‬پیچند‪ .‬اقای وزیر‬ ‫کشور با اشخاصی مانند بهنوش بختیاری که مثال در‬ ‫فضای مجازی فعالند‪ ،‬جلسه می‪‎‬گذارد‪ .‬ایشان انسان‬ ‫سنتی ایران سال هاست از انها عبور کرده اند‪.‬‬ ‫یکی از مشکالت این کسب‪‎‬وکارها هم سیطره‬ ‫قوانین سنتی بازار بر انهاست‪ .‬اتحادیه کشوری‬ ‫کســب‏وکارهای مجازی به تازگی اغاز به کار‬ ‫کرده تا راه حل هایی برای هزار توی مشــکالت‬ ‫استارت‪‎‬اپ‏ها پیدا کند؛ استارت اپ هایی که در‬ ‫مواجهه با قوانین دست وپاگیر کسب وکارهای‬ ‫سنتی از یک سو و تهدیدهایی که نوع نگاه به‬ ‫دنیای مجازی برای انها به همراه دارد شــاید‬ ‫بی دفاع تریننوعکسب وکاردربازارایرانباشند‪.‬‬ ‫کســب وکارهایی که امیدوارند با شکل گیری‬ ‫اتحادیه و قــوام یافتن یک نهاد صنفی بتوانند‬ ‫مطالبات خود را از رهگــذر این نهاد پیگیری‬ ‫کنند و به نتیجه برســانند‪ .‬در گفت‪‎‬وگو با رضا‬ ‫الفت نســب‪ ،‬عضو هیات مدیره و سخنگوی‬ ‫بو کارهای مجازی‪ ،‬به‬ ‫اتحادیه کشوری کســ ‬ ‫مسائل و پرسش‪‎‬هایی درباره عملکرد اتحادیه و‬ ‫برنامه‪‎‬های اینده ان پرداخت ‪‎‬ه و البته انتقادهایی‬ ‫که چگونگی شکل گیری و عملکرد کوتاه مدت‬ ‫ان در اکوسیستم وجود دارد را هم با او مطرح‬ ‫کرده ایم‪.‬‬ ‫شریفی است ولی چه ربطی به فضای مجازی دارد؟‬ ‫اینکه فردی چند میلیون فالوئر داشــته باشد‪ ،‬مدیر‬ ‫فضای مجازی محسوب می شود؟ این کار دردی از ما‬ ‫دوا نمی‪‎‬کند چون بسیاری از اعضای کسب‪‎‬وکارهای‬ ‫اینترنتی انجا نبودند‪ .‬اقای وزیر کشور در این نشست‬ ‫می‪‎‬گوید اگر می‪‎‬خواهید کارتان بهتر و سریع‪‎‬تر انجام‬ ‫شود‪ ،‬یک تشکل راه بیندازید‪ .‬شما چرا به روز نیستید‬ ‫اقای وزیر کشــور؟ این همه تشکل هست! چندین‬ ‫بار به اقای اذری جهرمی پیغام دادیم که شــما در‬ ‫دولت کاری کنید که انها به روز شوند‪ .‬تا ما هم تنها‬ ‫از یک ناحیه و حرف واحدی را بشــنویم‪ .‬در موضوع‬ ‫تاکسی‪‎‬های انالین ما حدودا ‪ 40‬مجوز دادیم‪ ،‬اماکن‬ ‫همباماهمراهشدواینتاکسی‏هادرشهرهایمختلف‬ ‫شعب خود را راه‪‎‬اندازی می‪‎‬کنند‪ ،‬ولی باز هم می‪‎‬بینیم‬ ‫که شهرداری‪‎‬ها نزد دادستان می‪‎‬روند و با یک شکایت‬ ‫بی سروته باعث می شوند که دادســتان دوباره این‬ ‫شرکت‪‎‬ها را پلمپ کند‪ .‬شــهرداری زیر نظر وزارت‬ ‫کشور است و بعد وزیر کشور می‪‎‬گوید که ما به زودی‬ ‫ایین‏نامه تاکسی‪‎‬های اینترنتی را تدوین می‪‎‬کنیم‪.‬‬ ‫اقای وزیر! مگر شما خبر ندارید؟ مگر شما در هیات‬ ‫دولت نیستید؟ از مصوبات دولت خبر ندارید؟ شما‬ ‫تصویب کردید که انها از اتحادیه مجوز بگیرند‪ .‬مگر‬ ‫ما بیکاریم که هر روز یک مدیر دولتی حرفی بزند یا‬ ‫تصمیمی بگیرد؟ این نقد به دولت جدی است و وجهه‬ ‫دولت خراب را خراب می کند‪.‬‬ ‫بخشسنتیبهاتحادیهکسب‪‎‬وکارهایمجازیشویم‪.‬‬ ‫نهادهای نظارتی مجوزهای اتحادیه را قبول دارند‪.‬‬ ‫چقدر این شــرکت‪‎‬ها مجوزهای گوناگون سازمان‬ ‫نظام صنفی و نهادهای دیگر را داشــتند ولی انها را‬ ‫پلمپ می کردند! در نظام صنفی می‪‎‬گفتند که باید از‬ ‫اتحادیه مربوطه مجوز بگیرید‪ .‬اتحادیه مربوطه یعنی‬ ‫کسی که از ‪20‬طبقه کاالیی محصول دارد‪ ،‬باید از ‪20‬‬ ‫اتحادیه مجوز بگیرد و در هر شــهری بخواهد شعبه‬ ‫بزند‪ ،‬باید از همه این اتحادیه‏ها در همان شــهر هم‬ ‫مجوز بگیرد‪ .‬همه این مجوزها تبدیل به یک مجوز‬ ‫شــد‪ .‬حاصل اکوسیستم یک اتحادیه شده تا جلوی‬ ‫این وضعیت را بگیرد‪.‬‬ ‫خب چگونه بیایند؟ شما ســازوکاری مانند‬ ‫نشست‪‎‬های هم‪‎‬اندیشــی دارید؟ ماهیت کار‬ ‫استارت‪‎‬اپ‏ها جلســات حضوری نیست ولی‬ ‫بسترهایی در استارت‪‎‬اپ‪‎‬های مختلف به شکل‬ ‫انالین و وبینار داریم‪ ،‬ولی حرف‪‎‬ها بیشــتر در‬ ‫تلگرام بیان شده و مستند هم نمی‪‎‬شود‪ .‬بعد شما‬ ‫یا دیگر دوســتان به صورت شخصی به بحث‪‎‬ها‬ ‫ورودمی‪‎‬کنیدکهمعلومنیستاینموضعاتحادیه‬ ‫است‪ ،‬یا موضع شخص شــما‪ .‬به استارت‪‎‬اپ‏ها‬ ‫می‪‎‬گویید بیایند‪ ،‬ولی کجا باید بیایند؟‬ ‫پس شما این نقد را به اتحادیه وارد نمی‪‎‬دانید‪.‬‬ ‫شما می‪‎‬گویید از دولت صداهای مختلفی به گوش‬ ‫می رســد اما ایا خود اکوسیستم دارای صدای‬ ‫واحدی است؟‬ ‫این نقد به اکوسیستم هم هست‪ .‬اکوسیستم شاید‬ ‫برای اینکه بسیار جوان است‪ ،‬هنوز نتوانسته به اتحاد‬ ‫برسد‪ .‬اگر کسی در اکوسیســتم با دیگری مشکل‬ ‫داشته باشد‪ ،‬منافع مشترک هم با او دارد و باید روی‬ ‫این منافع با هم متحد شوند‪ .‬سیستم‪‎‬هایی که مخالف‬ ‫کسب‪‎‬وکارهای اینترنتی هستند‪ ،‬از فضای موجود‬ ‫کامال بهره می‪‎‬برند‪ .‬وقتی می‪‎‬بینند مثال دو شرکت‬ ‫حمل‏ونقل با هم درگیر می شوند و به شورای رقابت‬ ‫می روندودعوارابهجاهاییمی‏کشندکهبخشسنتی‬ ‫هم تاکنون چنین دعوایی نکرده است‪ .‬کاری می‪‎‬کنند‬ ‫که انها همیشــه اختالف داشته باشــند‪ .‬این باعث‬ ‫می شود صدای واحد بلند نشود‪ .‬ما اگر بدانیم که کل‬ ‫اعضایصنفپشتاتحادیههستند‪،‬خیلیقدرتمندتر‬ ‫می‪‎‬توانیم مذاکره یا مبارزه کنیم‪ .‬ما اتحادیه صنفی‬ ‫هستیم و قرار نیست تعریف و تمجید دولت را بکنیم‪.‬‬ ‫اتحادیه شخصی نیست‪ .‬ما با انتخابات امدیم‪4 ،‬سال‬ ‫دیگرباانتخاباتبعدیترکیباتحادیهعوضمی شود‪.‬‬ ‫اتفاقا یکــی از موضوعاتی کــه هنوز درباره‬ ‫ان صحبت اســت‪ ،‬انتخابات اتحادیه اســت‪.‬‬ ‫شاید بخشــی از این ذهنیت و حمایت ضعیف‬ ‫درون صنفیبهدلیلهمانانتخاباتاست‪.‬نقدهای‬ ‫جدی به ترکیب این دوستانی که انتخاب شدند‪،‬‬ ‫وجود داشــت‪ .‬همچنین درباره تعداد رای‪‎‬های‬ ‫داده شده نقد وجود دارد که البته شاید به اتحادیه‬ ‫وارد نباشد‪ .‬زیرا اتحادیه مسئول برگزاری یک‬ ‫انتخاباتاستومشارکتدستاکوسیستماست‪.‬‬ ‫اما این نقد به ترکیب اتحادیه وجود دارد و هنوز‬ ‫پاسخ نگرفته است‪ .‬شاید انتظار می‪‎‬رفت یکی از‬ ‫کارهایاتحادیهپسازتشکیل‪،‬برطرف کردناین‬ ‫ذهنیت و ایجاد همدلی باشد‪ .‬ایا شما در اتحادیه‬ ‫استراتژیداریدکهرویکرداکوسیستمبهاتحادیه‬ ‫مثبت شود تا شما بتوانید با قدرت جلو بروید؟‬ ‫کمتر از ‪ 3‬ماه است که اتحادیه کار خود را اغاز کرده‬ ‫و حتمــا در همین اوایل کار ایــن برنامه را داریم که‬ ‫همدلی ایجاد کنیم و اگر نقدی در این زمینه هست‪،‬‬ ‫نقد را می‪‎‬پذیریم‪ .‬شــاید در این دو ماه باید کارهای‬ ‫بهتــری می‪‎‬کردیم‪ .‬ولی االن ما بــه اندازه‪‎‬ای درگیر‬ ‫مسائل صنفی هســتیم که همه باید یاری کنند و‬ ‫چشم‪‎‬شــان به هیات مدیره نباشــد‪ .‬از ما خواستند‬ ‫تاکسی‏های انالین را ضابطه‏مند کنیم‪ ،‬با وجود اینکه‬ ‫یکیازاعضایهیاتمدیرهشرکتتاکسیانالیندارد‬ ‫ولی این دلیل نمی‪‎‬شد که ما ضوابط بنویسیم‪ .‬همه‬ ‫شرکت‪‎‬های تاکسی انالین را برای کارگروه مشورتی‬ ‫دعوت کردیم تا انها پیشنهاد دهند و ما مصوب کنیم‪.‬‬ ‫ما در این قالب‪‎‬ها اماده همکاری هستیم و می‪‎‬خواهیم‬ ‫میزان مشارکت را باال ببریم‪ .‬درباره انتخابات هم این‬ ‫را بگویم که بیش از ‪ 190‬نفر می‪‎‬توانستند رای دهند‬ ‫و با اینکه اطالع‪‎‬رسانی خوبی برای ان نشده بود‪91 ،‬‬ ‫نفر رای دادند‪ .‬ما مقصر این تعداد نبودیم ولی حاال که‬ ‫امدند رای دادند‪ ،‬به این رای احترام بگذاریم‪ .‬دولت‬ ‫گفت با همین تعداد اتحادیه را تشــکیل دهید و ما‬ ‫پذیرفتیم‪ .‬ما وارد رقابت انتخابات شدیم تا مانع ورود‬ ‫تجمیع مجوزها واقعا در مجوز اتحادیه اتفاق‬ ‫افتاده است؟‬ ‫در بخش سنتی بله اتفاق افتاده است‪.‬‬ ‫در بخش خودتان و مجوزهــای نظام صنفی‬ ‫رایانه‪‎‬ای چه؟ صحبت از این بــود که اتحادیه‬ ‫مجوزهارایک کاسهکندواعطاینمادالکترونیکی‬ ‫هم از طریق اتحادیه انجام شــود‪ .‬ولی االن در‬ ‫اتاق اصنــاف هم صحبــت از راه اندازی بخش‬ ‫کسب‪‎‬وکارهای اینترنتی است‪ .‬به نظر می رسد‬ ‫هنوز با نظــام صنفی و اتاق اصناف مشــکل و‬ ‫موازی‪‎‬کاری دارید‪ .‬هنوز وزیر صنعت به دادستان‬ ‫نامه می‪‎‬نویسد که صاحبان این کسب‏وکارها به‬ ‫اتحادیه‏های مربوطه مراجعه کنند و صحبتی از‬ ‫شمانمی‏کند‪.‬‬ ‫در ایین‏نامه مــاده ‪ 87‬منظــور از اتحادیه مربوطه‬ ‫مشخص است و ان اتحادیه کشــوری است و همه‬ ‫ایین‪‎‬نامه‪‎‬ها به نامه وزیر پیوست است‪ .‬ما با سازمان‬ ‫نظام صنفی مشکلی نداریم‪ .‬این سازمان در چارچوب‬ ‫خود و اتحادیه هم در چارچوب خود باید عمل کند‪.‬‬ ‫ســازمان نظام صنفی قانونی بــرای ورود کردن به‬ ‫مســائل صنفی ندارد‪ .‬حتی در قانون خود سازمان‬ ‫که تنها یک قانون حمایت از نرم‏افزار است‪ ،‬می‏گوید‬ ‫اگر زیرمجموعه‪‎‬ها تخلفی انجــام دادند‪ ،‬برابر قانون‬ ‫نظام صنفی که در اتحادیه‪‎‬ها جاری اســت‪ ،‬برخورد‬ ‫شــود‪ .‬نکته این اســت که هرکس باید در راستای‬ ‫وظایف خود کار کند‪ .‬برای کسب‏وکارهای اینترنتی‪،‬‬ ‫دریافت مجوز ســازمان نظام صنفی یارانه‏ای هیچ‬ ‫الزامی ندارد‪ .‬برای حمایــت می‏توانند بگیرند ولی‬ ‫متاسفانه یا خوشــبختانه ایین‏نامه ماده ‪ 87‬هست‬ ‫که می‪‎‬گوید اگر می‏خواهید در فضای ســایبری کار‬ ‫اقتصادی کنید‪ ،‬باید از این اتحادیه مجوز بگیرید‪ .‬حاال‬ ‫ســازمان نظام صنفی می‪‎‬گوید که هر کار اقتصادی‬ ‫که به اینترنت ربط داشته باشد‪ ،‬به ما ربط دارد‪ .‬پس‬ ‫اداره برق هم می‏تواند بگوید که اگر برق نباشد همان‬ ‫اینترنت هم نیســت پس همه به من ربط دارید! در‬ ‫اتاق اصناف هم دفتر کسب‏وکارهای نوین راه افتاده‬ ‫که نقدی به شکل گیری این دفتر نیست‪ ،‬ما استقبال‬ ‫می‪‎‬کنیم از اینکه این دفتر بخش سنتی را با اتحادیه‬ ‫کســب‪‎‬وکارهای مجازی اشنا کند تا فضای تعاملی‬ ‫شــکل بگیرد‪ .‬مثال من اگر االن بخواهم با اتحادیه‬ ‫پوشــاک ارتباط بگیرم‪ ،‬جلوی من موضع دارند‪ .‬اما‬ ‫ان دفتر که اقای طاهر فاضلی مســئول ان است و‬ ‫کارش اعطای مجوز نیست‪ ،‬اعالم کرد که قرار است‬ ‫ حل کننده مشکالت ما و اتحادیه‪‎‬های سنتی شود‪ .‬در‬ ‫سمت سنتی‪‎‬ها همه پای کار هستند و کسی اذیت‬ ‫نمی‪‎‬کند‪ .‬نگرانی من از ســمت خودمان و از ســوی‬ ‫دولت است‪.‬‬ ‫صحبت شــد کــه در دولت و اکوسیســتم‬ ‫چندصدایی داریم‪ .‬درون خود اتحادیه انسجام‬ ‫کافی وجــود دارد؟ مثال یک عضــو اتحادیه با‬ ‫تصمیم خود و برای انتقاد از وی ســی‪‎‬ها به وزیر‬ ‫نامه می‪‎‬فرستد‪ .‬انتظار می‪‎‬رود با جمع شدن عقال‬ ‫در اتحادیه دیگر از این دســت چندصدایی ها‬ ‫نداشته باشیم‪.‬‬ ‫اینکه درون اتحادیه هم چندصدایی باشد‪ ،‬لزوما بد‬ ‫نیســت ولی اینکه چه تصویری به بیرون می‪‎‬دهد‪،‬‬ ‫اهمیت دارد‪ .‬ما نمی‪‎‬توانیم جلوی زبان افراد را بگیریم‪،‬‬ ‫ولی به ایشان پیشنهاد کردیم و او هم پذیرفت که بهتر‬ ‫است اتحادیه یک صدای واحد داشته باشد‪ ،‬حرف‏ها‬ ‫پخته شده باشد و نامه را رئیس اتحادیه بزند‪.‬‬ ‫چقدر باید به اتحادیه فرصت داد تا از نوپا بودن‬ ‫عبور کند و پخته شود؟‬ ‫اگر همه صنف ها با اتحادیه همبســته شوند‪ ،‬به نظر‬ ‫من تا پایان ایــن دوره از هیات مدیره اتفاقات خوبی‬ ‫می‏افتــد‪ .‬اما اگر نهادهای مختلف شــکل بگیرند و‬ ‫ادم‏های مختلف همچنــان موضع گیری کنند‪ ،‬کار‬ ‫سخت می شود‪.‬‬ ‫اتحادیه فضای فیزیکی‪ ،‬وب سایت و ایمیل دارد‪ .‬ما در‬ ‫ساختار اتحادیه کار جدیدی کردیم و کارگروه‪‎‬های‬ ‫مشورتی تشکیل دادیم که ساختار قانونی هم دچار‬ ‫مشکل نشــود و قرار است در همه استان‪‎‬ها تشکیل‬ ‫شوند‪ .‬در این کارگروه‏ها‪ ،‬مشکالت کسب‏وکارهای‬ ‫اینترنتی استان که شاید خاص همان استان باشد‪،‬‬ ‫مطرح شــده‪ ،‬به هیات مدیره انتقال می یابد و هیات‬ ‫مدیره درباره ان تصمیم می‪‎‬گیرد‪ .‬بخش دیگر کار‪،‬‬ ‫ارتباط هیات مدیره با اســتارت‪‎‬اپ‏ها و اکوسیستم‬ ‫است‪ .‬درحال اماده‪‎‬سازی زیرساخت‪‎‬ها هستیم و شک‬ ‫نکنید که به زودی و به عنوان اولین اتحادیه‪ ،‬جلسات‬ ‫هیات مدیره را به صورت زنده برگزار می‪‎‬کنیم و همه‬ ‫می‪‎‬توانند ان را ببینند و حتی ســوال کنند‪ .‬اعضای‬ ‫هیات مدیــره هم زمان‪‎‬های مشــخصی به صورت‬ ‫انالین با اعضا صحبت می‪‎‬کنند‪ ،‬ولی نیاز به فرصت‬ ‫داریم‪ .‬قطعا یک ســال دیگر در همین ماه‪ ،‬کارهایی‬ ‫انجام داده ایم و بی شک نخستین اتحادیه هستیم که‬ ‫مستقیم با اعضا تعامل خواهیم کرد‪.‬‬ ‫شــما یکی دو بحث خیلی جــذاب در مورد‬ ‫ارتباط با قوه قضاییه داشتید و گفتید که از این‬ ‫پس شکایات به صورت مستقیم به قوه قضاییه‬ ‫نخواهد رفت‪ .‬این موضوع عملیاتی شده یا هنوز‬ ‫در حد ایده است؟‬ ‫قوه قضاییه و اتــاق اصناف تفاهمنامــه‪‎‬ای را امضا‬ ‫کرده‪‎‬اند و قرار است پلتفرمی راه‏اندازی شود و افراد‬ ‫از طریق ان شــکایت خود را مطرح کنند و روی ان‬ ‫پلتفرم داور را انتخاب می‪‎‬کنند‪ .‬مثال من از یک سایت‬ ‫اینترنتی شکایت می‏کنم و بعد داور انتخاب می‪‎‬کنم‪.‬‬ ‫داوران از اعضای صنف هســتند‪ .‬ما اواخر این هفته‬ ‫فراخوان می‏کنیم تا کسانی که می‪‎‬خواهند در دعوای‬ ‫کسب‪‎‬وکارهای اینترنتی داور باشند‪ ،‬خود را معرفی و‬ ‫سپس در کالس قوه قضاییه شرکت کنند‪ .‬بعد مدرک‬ ‫دوره اموزشی را می‪‎‬گیرند و داور می شوند‪ .‬فرد شاکی‬ ‫داور خود را انتخاب می‪‎‬کند و ان طرف هم داور خود را‬ ‫انتخاب می‪‎‬کند و روی پلتفرم از طریق ای‪‎‬پی تی‪‎‬وی‬ ‫که یک اتفاق بزرگ در سیستم قضایی کشور است‪،‬‬ ‫بحث با یک نفر از کانون وکال مطرح و حل می شود‪.‬‬ ‫همه این اتفاقــات در فضای مجــازی رخ می‪‎‬دهد‪.‬‬ ‫نخستین اتحادیه پایلوت‪ ،‬اتحادیه کسب‏وکارهای‬ ‫مجازی اســت‪ .‬فکر می‏کنم تا اوایل اردیبهشت این‬ ‫اتفاق رسما کلید می خورد‪.‬‬ ‫یعنــی از خرداد کســی نمی‏توانــد از یک‬ ‫استارت‪‎‬اپ‪ ،‬مستقیما شکایتی به قوه قضاییه‬ ‫ببرد؟‬ ‫در پرونده‪‎‬های مالی از کســب‏وکار اینترنتی دارای‬ ‫مجوز نمی‪‎‬تواند مستقیم شکایت کند و روال انگونه‬ ‫اســت که گفتم‪ .‬قوه قضاییه هم نتیجه این داوری را‬ ‫می‪‎‬پذیرد‪ .‬یکی دیگر از کارهای اتحادیه این است که‬ ‫یک بسته حقوقی رایگان برای اعضا فراهم کرده ایم‬ ‫که شامل مشاوره‪ ،‬کالس اموزشی‪ ،‬نحوه عقد قرارداد‬ ‫و خدمات حقوقی اســت‪ .‬این یک گام بزرگ است‪.‬‬ ‫قیمت این پکیج حداقل‪ 2‬میلیون تومان است ولی ما‬ ‫رایگان به اعضا می‪‎‬دهیم‪ .‬اتفاقا اقای اذری جهرمی هم‬ ‫تاکید دارند که استارت‪‎‬اپ‏ها مشاور حقوقی کنار خود‬ ‫داشته باشند و روی مسائل حقوقی خود کار کنند‪.‬‬ ‫این روزها همه درباره استارت‪‎‬اپ‏ها صحبت‬ ‫می‪‎‬کنند‪ .‬این خوب است؟‬ ‫بله همه ‪ ،‬حتی پیام رئیس‪‎‬جمهو ر در جشنواره فیلم‬ ‫فجر درباره استارت‪‎‬اپ‏ها بود! نمی‪‎‬دانم خوب است یا‬ ‫نه‪ .‬فقط می‪‎‬خواهم بگویم استارت‪‎‬اپ سیب‪‎‬زمینی‬ ‫و پیاز نیســت و خواهشا اســتارت‪‎‬اپ‏ها را سیاسی‬ ‫نکنید‪ .‬وقتــی وزیر ارتباطات دربــاره انها صحبت‬ ‫می‪‎‬کند طبیعی و الزم است‪ ،‬ولی وقتی شخصیت‪‎‬ها‬ ‫و مقامات دیگر درباره ان صحبت می‪‎‬کنند‪ ،‬نگرانی از‬ ‫سیاسی شدن و لطمه خوردن به استارت‪‎‬اپ‏ها پیش‬ ‫می‏اید‪ .‬در سال‏های گذشته هم لطمه خوردیم و اعضا‬ ‫به زحمت فضا را ارام کردند‪ .‬حاال هم افراد سیاســی‬ ‫درباره ان صحبت می‪‎‬کنند‪ .‬مخالفان کسب‏وکارهای‬ ‫مجازی وقتی حمایت سیاسیون را ببینند‪ ،‬اراده شان‬ ‫برای زمین زدن استارت‪‎‬اپ‏ها قوی‪‎‬تر می شود‪.‬‬ ‫نسخه کامل را در‬ ‫شنبه پرس بخوانید‬ ‫اغاز راه‬ ‫‪S t r a t L i n e‬‬ ‫‪ 19‬اسفند ‪ .1396‬سال د وم ‪ .‬شماره نودوچهار‬ ‫‪9‬‬ ‫معرفی‬ ‫‪Introduction‬‬ ‫ورزشان؛ مرجع اینترنتی‬ ‫مراکز ورزشی‬ ‫بنیانگذاران‪:‬امیررضافراهانی‬ ‫وعلیرضاخنشان‬ ‫سالشروعفعالیت‪96:‬‬ ‫محلاستقرار‪ :‬تهران‬ ‫اشتغالزایی‪ 4:‬نفر‬ ‫نام استارت اپ‪:‬‬ ‫نوالتک‬ ‫نوالتک‪،‬ابزارپیش بینیبازارهایمالیاست‬ ‫امیررضا فراهانی و علیرضا خنشان هر دو متولد‪ ،70‬روی یک استارت اپ مبتنی بر کالن داده کار می کنند‬ ‫‪t‬‬ ‫‪r‬‬ ‫گزارش‬ ‫‪o‬‬ ‫‪p‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪R‬‬ ‫ازاد ه خیراباد ی‬ ‫امیررضا فراهانی و علیرضا خنشــان‪ ،‬بنیانگذاران‬ ‫نوالتک به نشــانی ‪ nullatech.com‬استارت اپی‬ ‫راه انداخته اند که خدمات منحصر به فردی را با ابزار‬ ‫هوش مصنوعی و تحلیــل کالن داده ها در اختیار‬ ‫فعاالن بازارهای مالی قرار می دهد‪ .‬امیررضا و علیرضا‬ ‫هر دو متولد ‪ 70‬در شــهر تهران هستند‪ .‬امیررضا‬ ‫لیسانس خود را در رشته ریاضیات و علوم کامپیوتر از‬ ‫دانشگاه امیرکبیر گرفته و علیرضا لیسانس نرم افزار‬ ‫دارد و هر دو در دوره کارشناســی ارشــد در رشته‬ ‫نرم افزار هم دانشــگاهی بودند و در دانشــگاه علم و‬ ‫صنعت تحصیل کرده اند‪ .‬انها قبل از راه اندازی این‬ ‫استارت اپ پروژه هایی را به صورت فریلنس در حوزه‬ ‫توسعه نرم افزار انجام می دادند و در حوزه تخصصی‬ ‫ماشین لرنینگ و دیتا ساینس‪ 2‬سال بود که به عنوان‬ ‫پژوهشگر در دانشــگاه فعالیت می کردند‪ .‬امیررضا‬ ‫می گوید‪ « :‬تقریبا یک سال پیش تیم ما شکل گرفت‪.‬‬ ‫در ابتدا در حوزه تقلب های مالی کار می کردیم ولی‬ ‫با توجه به درخواســت هایی که از طرف مشتریان‬ ‫داشــتیم‪ ،‬تغییــری در رویکرد کاری خــود ایجاد‬ ‫کردیم و وارد حوزه ‪ prediction as a service‬یا به‬ ‫اختصار ‪ PaaS‬شدیم و به پیش بینی از طریق هوش‬ ‫مصنوعی و بیگ دیتا پرداختیم‪ .‬بــا توجه به اینکه‬ ‫تخصص ما در حوزه ماشین لرنینگ و دیتا ساینس‬ ‫بود‪ ،‬تحقیقاتی در حوزه کالن داده داشتیم‪ .‬بر همین‬ ‫اساس در بررســی هایی که انجام می دادیم به این‬ ‫نتیجه رسیدیم که سخت ترین مسئله ای که با این‬ ‫دانش می توانیم ان را حل کنیم‪ ،‬می تواند در حوزه‬ ‫بازارهای مالی باشد‪ .‬چون در این حوزه کمتر کسی‬ ‫پیدا می شد که مدعی پیش بینی بازارهای مالی باشد ‬ ‫و از نظر ما سخت ترین مسئله و پر چالش ترین مسئله‬ ‫همین موضوع می توانســت باشد‪ .‬بر همین اساس‬ ‫تصمیم گرفتیم با این مسئله کار خود را شروع کنیم‬ ‫و ارزیابی کنیم که می توانیم این تکنولوژی و دانشی‬ ‫که در اختیار داریم به کار بگیریم و به یک خروجی‬ ‫تجاری در حوزه بیزینس برسیم یا نه‪ .‬به این ترتیب‬ ‫پیش بینی در حــوزه بازارهای مالی را اغاز کردی م و‬ ‫تقریبا‪ 8‬ماه زمان برد که توانستیم به هوش مصنوعی‬ ‫اولیه برسیم‪».‬‬ ‫نوالتک چیست‬ ‫نوالتک ارائه دهنده خدمات پیش بینی است که در‬ ‫فاز اول کاری خود روی ارائــه خدمات در بازارهای‬ ‫مالی تمرکز کرده است‪ .‬این سیستم قابلیت توسعه‬ ‫را در هــر حوزه ای که نیازمند پیش بینی باشــد‪ ،‬از‬ ‫پیش بینی رفتار مشتری تا اب و هوا را دارد‪ « .‬ما مدت‬ ‫زمان زیادی را صرف گرفتن بازخورد از مشــتریان‬ ‫کردیم تا متوجه شویم که مشتریان دقیقا نیازمند‬ ‫چه نوع خدمتی هســتند و بازار را بهتر بشناسیم‪.‬‬ ‫خدمتی که در حال حاضر ارائه می کنیم‪ ،‬به صورت‬ ‫‪ B2B‬است و مخاطبان اصلی ما شامل کارگزاری ها‪،‬‬ ‫شرکت ها و صندوق های سرمایه گذاری و هر شرکتی‬ ‫که می خواهد در حوزه مالی تجارت و تراکنش داشته‬ ‫باشد‪ ،‬می شود‪ .‬بر همین اساس این نوع شرکت ها با‬ ‫ما وارد مذاکره می شــوند و نیازهای خود را مطرح‬ ‫می کنند و ما طبق نیازهای انها که می تواند تحلیل‬ ‫رفتار مشتری‪ ،‬سرمایه گذاری و یا ارزیابی تغییرات‬ ‫بازار و غیره باشد‪ ،‬خدمات پیش بینی ارائه می دهیم‪.‬‬ ‫به عبارت بهتر ما متناســب با نیاز های مشتریان در‬ ‫بازاری که در ان فعال هستند‪ ،‬نیاز سنجی می کنیم و‬ ‫فاکتورهایتاثیرگذاردرانبازارراشناساییمی کنیم‪.‬‬ ‫پس از ان روی این فاکتورها هوش مصنوعی اعمال‬ ‫می کنیموتحلیلبیگ دیتاانجاممی دهیموخروجی‬ ‫که به مشــتری ارائه می دهیم متناسب با بیزینسی‬ ‫اســت که انجام می دهد که مشــتری می تواند با‬ ‫اســتفاده از این خروجی و دیدگاه هــای مالی که‬ ‫دارد‪ ،‬در بازار بیزینس انجام دهد‪ .‬خدمات در قالب‬ ‫سرویس ‪ saas‬است و ‪ API‬در اختیار مشتریان قرار‬ ‫می دهیم‪ .‬هزینه استفاده از خدمات به نوع سرویس‪،‬‬ ‫حجم داده ها‪ ،‬مدت زمانی که برای تحلیل اطالعات‬ ‫اختصاص داده می شود و نیروی انسانی که صرف کار‬ ‫می شود‪ ،‬بستگی دارد و قیمت ها برای هر بیزینس‬ ‫متفاوت است‪».‬‬ ‫فراز و نشیب های نوالتک‬ ‫در حال حاضــر نوالتک یک مشــتری خارجی و‬ ‫یک مشتری داخلی دارد و در چند بیزینس دیگر‬ ‫سیســتم در حال تست و بررســی است‪ .‬امیررضا‬ ‫می گوید‪ « :‬مشکل اصلی که در استفاده از این نوع‬ ‫خدمات در ایران وجود دارد‪ ،‬این است که مجوزهای‬ ‫الزم تعریف نشده و از طرفی بازار ایران هنوز به این‬ ‫بلوغ نرســیده اســت که از ابزارهای تکنولوژیکی‬ ‫اینچنینیاستفادهکن دونسبتبهسرویس هاییکه‬ ‫ روی لبه های تکنولوژی حرکت می کنند‪ ،‬در ایران‬ ‫اقبالی وجود ندارد‪ .‬به عنوان مثال‪ ،‬سیگنال هایی که‬ ‫در بازارهای مالی ایران تولید می شــوند‪ ،‬با ریسک‬ ‫باالیی همراه هستند و وقتی از سیستم پیش بینی‬ ‫مبتنی بر هوش مصنوعی در این حوزه استفاده شود‪.‬‬ ‫مدیریت سیگنال ها با ریسک کمتری همراه خواهد‬ ‫بود‪ .‬نیاز به چنین سیستم های پیش بینی در بازار‬ ‫مالی ایران وجود دارد و شرکت های ارائه دهنده این‬ ‫خدمات نیز به این نیاز واقف هستند ولی مشکلی‬ ‫که وجود دارد این اســت که شــرکت ها به اشتباه‬ ‫تصور می کنند که می توانند این ســرویس ها را با‬ ‫گرفتن نیرو به دست بیاورند و برای همین نسبت‬ ‫به دریافت ســرویس های تکنولوژی اقبالی نشان‬ ‫نمی دهند‪ .‬البته اکثر وی سی ها چه مستقیم و چه‬ ‫غیر مستقیم با ما وارد مذاکره اند ولی دیدی نسبت‬ ‫به حوزه تکنولوژی ندارن د و چون نمونه های مشابهی‬ ‫وجود ندارد‪ ،‬نمی توانند روی ما قیمت گذاری کنند‬ ‫و مقایســه انجام دهند‪ .‬این در حالی اســت که در‬ ‫بازارهای خارجــی اتفاق های خوبی برای ما افتاده‬ ‫است‪ .‬مانند استارت اپ اســتانبول که در ان جزو‬ ‫‪ 15‬تیم برتر از بین‪ 25‬هزار تیم شرکت کننده بودیم ‬ ‫و بعد از ان مذاکره های خوبی را با شتاب دهنده ها‬ ‫و شرکت های خارجی انجام دادی م و به نظر ما بازار‬ ‫خارجی قابل دسترس تر از بازار ایران است‪ .‬بعد از‬ ‫استارت اپ استانبول از طرف اتاق بازرگانی ترکیه‬ ‫برای هفته نواوری و کارافرینی در ترکیه از ما دعوت‬ ‫شــد به مدت یک هفته در ترکیه در نمایشگاه به‬ ‫معرفی محصول و به رقابت با دیگر اســتارت اپ ها‬ ‫بپردازیم و هزینه این سفر نیز توسط اتاق بازرگانی‬ ‫ترکیه تامین شد‪ .‬این در حالی است که تا کنون هیچ‬ ‫نوع حمایت داخلی از مــا در ایران صورت نگرفته‬ ‫است‪ ».‬انها با ســرمایه کمی کار را شروع کرده اند‬ ‫و عمده ســرمایه ای که صرف این کار شده‪ ،‬دانش‬ ‫و وقت انها بوده اســت و در حــال حاضر در حال‬ ‫مذاکره با تعدادی ســرمایه گذار داخلی و خارجی‬ ‫هستند و امیررضا می گوید اولویت شان همکاری با‬ ‫سرمایه گذاران خارجی است که موفق شده اند تا حد‬ ‫قابل قبولی هم با انها به توافقاتی برسند‪.‬‬ ‫انها بابت الگوریتمی که ارائه می کنند‪ ،‬موفق شده اند‬ ‫جایزه فدراسیون جهانی ثبت اختراعات را در سال‬ ‫‪ 2017‬از ان خود کنن د و امیررضا مدعی است دقت‬ ‫الگوریتم انها از اخرین مقاالتی که در ســال ‪2017‬‬ ‫ت و از این نظر‬ ‫در این زمینه چاپ شــده‪ ،‬بیشتر اس ‬ ‫سرویس انها کامال قابل رقابت با سرویس هایی است‬ ‫که در حال حاضر در جهان ارائه می شود‪ .‬همچنین‬ ‫حجم بازار اســتفاده از این سرویس ها در دنیا قابل‬ ‫توجه اســت‪ .‬امیر رضــا می گوید به عنــوان نمونه‬ ‫‪50‬درصد جامعه امریکا در بورس ســرمایه گذاری‬ ‫می کنند و ‪ 640‬هــزار بروکر یا کارگــزار بورس و‬ ‫صندوق سرمایه گذاری در این کشور وجود دارد که‬ ‫ارائه سیگنال و مدیریت ان را برای مشتریان انجام‬ ‫می دهند‪ .‬او می گوید همه فعاالن این بازار می توانند‬ ‫به نوعی مشتری انها باشند و این امار فقط مربوطه به‬ ‫بورس امریکاست‪ .‬انها عالوه بر این بورس های ترکیه‪،‬‬ ‫سنگاپور‪ ،‬هنگ کنگ و بورس جهانی کاال (فلزات و‬ ‫غیره) را نیز رصد می کنند و قصد دارند به این بازارها‬ ‫نیز در اینده خدمات ارائه دهند‪.‬‬ ‫رضاضابطازاستارت اپتبلیغاتی اشمی گوید‬ ‫بنیانگذار‪ :‬رضا ضابط‬ ‫شروع فعالیت‪95 :‬‬ ‫اشتغالزایی‪ 6 :‬نفر‬ ‫سرمایه اولیه‪ 20 :‬میلیون تومان‬ ‫محل استقرار‪ :‬خرم اباد‬ ‫تبلیغات صوتی در اوادنگ‬ ‫مصاحبه‬ ‫‪I n t e r v i e w‬‬ ‫مهتاب نوری‬ ‫شــرکت ها همواره به دنبال شــیوه های‬ ‫نوینی می گردند تا بتواننــد خود را بهتر و‬ ‫راحت تر به مخاطبــان معرفی کنند‪ .‬یکی‬ ‫از این شــیوه های نوین تبلیغات‪ ،‬پیام های‬ ‫صوتی اســت که از طریــق ان این امکان‬ ‫برای شرکت ها فراهم می شود تا پیام های‬ ‫تبلیغاتــی خــود را به گوش مشــتریان‬ ‫خود برســانند‪ .‬رضــا ضابــط‪ ،‬بنیانگذار‬ ‫اســتارت اپ اوادنگ به نشانی ‪avadang.‬‬ ‫‪ ir‬چنیــن خدمتی را به شــرکت ها ارائه‬ ‫می کند‪ .‬رضــا ضابط اهــل خرم اباد و ‪30‬‬ ‫ساله اســت‪ .‬او کارشناسی خود را در رشته‬ ‫مهندسی نرم افزار از دانشگاه ازاد خرم اباد‬ ‫و کارشناسی ارشد خود را در همین رشته‬ ‫از دانشــگاه ازاد تهران گرفته اســت‪ .‬او از‬ ‫سال ‪ 87‬به برنامه نویسی و طراحی سایت‬ ‫می پردازد و به صورت پروژه ای کار می کرده‬ ‫اســت‪ « .‬من عالوه بر کارهای پروژه ای که‬ ‫انجام مــی دادم‪ ،‬در بخش انفورماتیک یک‬ ‫سازمان دولتی نیز مشــغول به کار بودم و‬ ‫در بخشــی که کار می کردم مشتریان ان‬ ‫سازمان از نوع اطالع رسانی های پیامکی که‬ ‫از طرف سامان صورت می گرفت‪ ،‬ناراضی‬ ‫بودند و مشکل اصلی که داشتند‪ ،‬این بود که‬ ‫پیامک ها به دستشان نمی رسید چون اکثرا‬ ‫شماره های خود را برای تبلیغات انبوه که از‬ ‫طرف اپراتورها انجام می شد‪ ،‬بسته بودند و‬ ‫اطالعیه های پیامکی هم که به صورت انبوه‬ ‫صادر می شد نیز به دستشان نمی رسید‪ .‬به‬ ‫همین دلیل از برنامه همایش ها و سمینارها‬ ‫یا هر نوع اطالع رسانی که از طریق پیامک‬ ‫انجام می شد‪ ،‬اگاه نمی شــدند‪ .‬به همین‬ ‫دلیل به این فکر افتادیم که یک سامانه پیام‬ ‫صوتی ایجاد کنیم تا اطالع رسانی ها از طریق‬ ‫تماس صوتی صورت گیرد‪ .‬از همین جا ایده‬ ‫اوادنگ شکل گرفت و تصمیم گرفتیم که‬ ‫این استارت اپ را راه اندازی کنیم‪».‬‬ ‫در حال حاضر دقیقا چه کار می کنید و‬ ‫چه خدماتی را ارائه می دهید؟‬ ‫ســامانه پیام صوتی اوادنگ به این صورت‬ ‫اســت که شــرکت هایی که می خواهند از‬ ‫این ســامانه اســتفاده کنند‪ ،‬پیامی را که‬ ‫می خواهنــد بین مخاطبان خود منتشــر‬ ‫کنند‪ ،‬ضبط می کنند و به صورت نامحدود‬ ‫از طریق ســامانه با شــماره های مختلف‬ ‫تماس گرفته شــده و پیام صوتی منتشــر‬ ‫می شود‪ .‬عالوه بر این‪ ،‬بخشی به نام اوامپ‬ ‫در ســامانه وجود دارد کــه کاربر می تواند‬ ‫از روی نقشــه منطقه ای را که می خواهد‬ ‫پیام برای ان منتشــر شود‪ ،‬مشخص کند‬ ‫تا ســامانه با تک تک شــماره های منطقه‬ ‫مشخص شده تماس بگیرد و پیام را منتشر‬ ‫کند‪ .‬به عنــوان مثال‪ ،‬یک ســوپر مارکت‬ ‫که ‪ 50‬درصد تخفیــف روی کاالهای خود‬ ‫اعمال کرده و فقط برایش مهم اســت که‬ ‫اهالی محل از این تخفیف ها مطلع شــوند‪،‬‬ ‫می تواند از روی نقشه محله خود را مشخص‬ ‫کند تا پیام تبلیغی تخفیف هایش به صورت‬ ‫صوتی و از طریق تماس ســامانه اوادنگ با‬ ‫شماره های ان محله پخش شود‪ .‬در قسمت‬ ‫اوامپ شــماره های ‪ 15‬شــهر ساماندهی‬ ‫شده و قابل استفاده است‪ .‬از دیگر امکانات‬ ‫سامانه اوادنگ این اســت که اگر در شهر‬ ‫یا استانی امکان اســتفاده از اوامپ وجود‬ ‫نداشت‪ ،‬کاربران می توانند از طریق انتخاب‬ ‫پیش شــماره‪ ،‬مناطق مورد نظــر خود را‬ ‫مشخص کنند‪ .‬اوامیکس امکان دیگر این‬ ‫نوالتک‬ ‫ارائه دهنده‬ ‫خدمات‬ ‫پیش بینی است‬ ‫که در فاز اول‬ ‫کاری خود روی‬ ‫ارائه خدمات‬ ‫در بازارهای‬ ‫مالی تمرکز‬ ‫کرده است‪ .‬این‬ ‫سیستم قابلیت‬ ‫توسعه را در‬ ‫هر حوزه ای‬ ‫که نیازمند‬ ‫پیش بینی‬ ‫باشد‪ ،‬از‬ ‫پیش بینی رفتار‬ ‫مشتری تا اب و‬ ‫هوا را دارد‬ ‫سامانه است که کاربر می تواند روی صدای‬ ‫ضبط شــده خود موزیک میکس کند و در‬ ‫نهایت پیام را برای مشــتریان خود ارسال‬ ‫کند‪ .‬همچنین شماره ها براساس صنف های‬ ‫مختلف مانند پزشکان‪ ،‬بازاریان و بیمه ها و‬ ‫غیره نیز در ســامانه تفکیک شــده و قابل‬ ‫استفاده است‪.‬‬ ‫نام استارت اپ‪:‬‬ ‫اوادنگ‬ ‫اکثرا مشــتریان شــما چــه نوع‬ ‫کسب وکارهایی هستند؟‬ ‫بانک ها و بیمه ها از عمده ترین مشــتریان‬ ‫ما به حساب می ایند‪ .‬این سامانه برای این‬ ‫نوع کسب وکارها بســیار کارامد است‪ .‬به‬ ‫عنوان مثال‪ ،‬زمانی که مشتری قسط خود‬ ‫را پرداخت نکرده یا موعد ان ســر رسیده‬ ‫اســت‪ ،‬دیگر نیازی نیست که کارمندی از‬ ‫بانک یا بیمه با مشــتری تماس بگیرد بلکه‬ ‫این امکان وجود دارد که از طریق ســامانه‬ ‫اوادنگ اطالع رسانی صورت گیرد‪.‬‬ ‫کاربران چطــور می توانند از خدمات‬ ‫استفاده کنند؟ و شیوه درامدزایی شما‬ ‫چگونه است؟‬ ‫زمانی کــه کاربــران در ســامانه ثبت نام‬ ‫می کنند‪ ،‬یک نام کاربــری پیش فرض به‬ ‫انها تعلق می گیرد و می توانند تا یک دقیقه‬ ‫صدای خود را به صورت رایگان ضبط کنند‬ ‫و سیستم را تست کنند و پس از ان کاربران‬ ‫برای اســتفاده از خدمات بایــد مبلغی را‬ ‫پرداخت کنند که این مبلغ بین ‪ 100‬هزار تا‬ ‫‪ 200‬هزار تومان است که با یک بار پرداخت‬ ‫می توانند برای همیشه از خدمات استفاده‬ ‫کننــد‪ .‬این مبلغ به عنوان اشــتراک برای‬ ‫استفاده از سامانه از کاربران دریافت می شود‬ ‫و زمانی که کاربران بخواهند صدای خود را‬ ‫منتشــر کنند به ازای هر ثانیه ای که ضبط‬ ‫می کنند‪ ،‬برای اشتراک ‪ 200‬هزار تومانی‬ ‫‪ 18‬ریال و برای اشتراک ‪ 100‬هزار تومانی‬ ‫‪ 22‬ریال باید بپردازند‪ .‬به عنوان مثال‪ ،‬اگر‬ ‫کاربر اشــتراک ‪ 200‬هزار تومانی خریده و‬ ‫‪ 15‬ثانیه صدای خود را ضبط کرده باشد و‬ ‫بخواهد ان را برای ‪ 1000‬نفر بفرستد‪ ،‬باید‬ ‫‪ 23‬هزار تومان سامانه را شارژ کند‪.‬‬ ‫از وقتی که شــروع کردید تاکنون به‬ ‫ســطحی از درامدزایی رسیده اید که‬ ‫هزینه های خود را پوشش دهید؟‬ ‫بله تقریبا به نقطه ســر به سر رسیده ایم و‬ ‫بعضی از زمان ها مانند زمان انتخابات درامد‬ ‫بهتری داشتیم و به طور کلی نوع بازاریابی‬ ‫و تعامل با سازمان ها در درامدزایی ما بسیار‬ ‫تاثیرگذار است‪.‬‬ ‫تاکنون با چند سازمان موفق شده اید‬ ‫که همکاری کنید؟‬ ‫در حال حاضر با بیمه هایی مانند پاسارگاد‪،‬‬ ‫دی و ایــران کــه هرکدام تعــداد زیادی‬ ‫نمایندگــی دارند‪ 2 ،‬بانــک و حدود ‪250‬‬ ‫مدرسه طرف قرار هستیم‪.‬‬ ‫از طریق این استارت اپ برای چند نفر‬ ‫اشتغالزایی صورت گرفته است؟‬ ‫به صورت مستقیم برای ‪ 6‬نفر در مجموعه‬ ‫اشتغالزایی شده است‪ .‬ما تعدادی نمایندگی‬ ‫نیز به افراد داده ایــم که با برند اوادنگ کار‬ ‫کنند‪ .‬از این طریق نیز برای تعدادی از افراد‬ ‫اشتغالزایی شده است که با پرداخت مبلغی‬ ‫سامانه را در اختیارشــان قرار می دهیم و‬ ‫بازاریابی و جذب مشتری با خودشان است‬ ‫و بابــت فروش هر ســامانه نیز ما درصدی‬ ‫را برمی داریــم‪ .‬در حــال حاضر حدود ‪30‬‬ ‫نماینده با ما کار می کنند‪.‬‬ ‫در کار خود رقیبی در اکوسیســتم‬ ‫استارت اپی ایران شناسایی کرده اید؟‬ ‫در حال حاضر حدود ‪ 4‬رقیب شناســایی‬ ‫کرده ایم که مشــابه کار ما را ارائه می دهند‬ ‫ولــی تا کنــون تداخلــی در کار یکدیگر‬ ‫نداشــته ایم و در کنــار هــم کار را دنبال‬ ‫می کنیم‪ .‬ما به واســطه اینکه روی سئوی‬ ‫سایت به خوبی کار کرده ایم‪ ،‬موفق شده ایم‬ ‫که در جست وجوی گوگل رتبه اول را میان‬ ‫پیام های صوتی جــذب کنیم و به صورت‬ ‫روزانه معموال ‪ 8‬یا ‪ 9‬نفر در ســایت ثبت نام‬ ‫می کنند و از این نظر نســبت به رقبا مزیت‬ ‫داریم‪.‬‬ ‫ورزش و تغذیه ســالم از جمله فاکتورهای‬ ‫یک زندگی سالم به شــمار می روند ولی به‬ ‫نظر می رسد در دنیای ماشــینی که ما در‬ ‫ان زندگی می کنیم‪ ،‬هــر روز کمتر به این‬ ‫موضوعات توجه می کنیم‪ .‬شاید همین امر‬ ‫باعث شده که پای ورزش هم به سوژه های‬ ‫جذاب برای استارت اپ ها باز شود تا هر چه‬ ‫بیشــتر به جامعه کمک کنند تا به سالمتی‬ ‫خود بیشتر اهمیت بدهند‪.‬‬ ‫اســتار ت اپ ورزشــان بــه نشــانی‬ ‫‪ v a r z e s h a n . c o m‬یکــی از ایــن‬ ‫استارت اپ هاست که توسط ماندانا مرتضوی‬ ‫و شــبنم محمدی بنیانگذاری شده است‪.‬‬ ‫ماندانا ‪ 31‬ساله و شنبم ‪ 32‬ساله است و هر‬ ‫دو در تهران متولد شده اند و فوق لیسانس‬ ‫در رشته عمران از دانشگاه صنعتی شریف‬ ‫دارند‪ .‬تا قبل از راه اندازی این اســتارت اپ‬ ‫ماندانا در یک شرکت نفت و گازی و شبنم‬ ‫در یک شرکت ساختمانی و هر دو در رشته‬ ‫عمران مشغول به کار بودند‪ .‬ایده راه اندازی‬ ‫این اســتارت اپ از یک نیاز شخصی شکل‬ ‫گرفت و ان هم این بود که انها در پیدا کردن‬ ‫یک باشگاه ورزشی نزدیک محل کار خود با‬ ‫مشکل مواجه می شوند و منبع موثقی هم در‬ ‫این زمینه در اینترنت پیدا نمی کنند و به این‬ ‫فکر می کنند که این مشکل احتماال چالش‬ ‫بسیاری از افراد می تواند باشد‪.‬‬ ‫بر همین اســاس از همان زمــان تصمیم‬ ‫می گیرند که این استارت اپ را راه بیندازند‪.‬‬ ‫استارت اپ ورزشان بانک اطالعاتی اماکن‬ ‫ورزشــی تهران است‪ .‬در واقع بستری است‬ ‫برای اینکه افراد بتوانند اماکن ورزشــی و‬ ‫تفریحی را که به دنبال ان می گردند‪ ،‬در هر‬ ‫محله ای که تمایل دارند‪ ،‬جست وجو کنند‪ ،‬از‬ ‫امکانات و ساعات ارائه خدمات مکان ورزشی‬ ‫باخبر شوند‪ ،‬اماکن ورزشی مختلف را با هم‬ ‫مقایســه کنند و در نهایــت از این خدمات‬ ‫اســتفاده کنند‪ .‬در این وب ســایت امکان‬ ‫جست وجو براســاس محالت وجود دارد و‬ ‫باشــگاه های هر محله مشخص شده است‪.‬‬ ‫همچنین در صفحه هر باشــگاه امکانات و‬ ‫رشته های ورزشی که در سانس های مختلف‬ ‫ارائه داده می شود‪ ،‬مشخص شده و کاربران‬ ‫می توانند نظرات ســایر کاربــران را نیز در‬ ‫مورد ان باشگاه مشاهده کنند‪ .‬عالوه بر این‪،‬‬ ‫در ورزشان ســعی شده که هر انچه مربوط‬ ‫به ســامت و تغییر سبک زندگی است نیز‬ ‫در ســایت قرار بگیرد تا کاربر با مراجعه به‬ ‫وب سایت تمام نیازهای سالمتی و تندرستی‬ ‫را برطرف کند‪ .‬از این موارد می توان به ارائه‬ ‫رژیم انالین‪ ،‬معرفی مربی های ورزشــی و‬ ‫غیره اشاره کرد‪.‬‬ ‫بخش مربی پدیا بخش دیگری از ســایت‬ ‫است که در ان مربیان در رشته های مختلف‬ ‫ورزشی می توانند برای خود پروفایل ایجاد‬ ‫کننــد و باشــگاه هایی را کــه در ان مربی‬ ‫هستند‪ ،‬معرفی کنند تا عالقه مندان بتوانند‬ ‫براساس سوابق مربی‪ ،‬مربی مورد نظر خود‬ ‫را انتخاب کننــد‪ .‬ورزش پدیــا نیز بخش‬ ‫دیگری از سایت است که اطالعات کاربردی‬ ‫در مورد انواع رشته های ورزشی در اختیار‬ ‫کاربران می گذارد‪ .‬استارت اپ ورزشان کار‬ ‫خود را از ســال ‪ ٩٤‬با سرمایه ‪ ١٠٠‬میلیون‬ ‫تومان شــروع کرد و در حال حاضر روزانه‬ ‫حدودا ‪ ٧٠٠٠‬نفــر بازدید کننده از خدمات‬ ‫سایت استفاده می کنن د و به طور کلی حدود‬ ‫‪٢٥‬هزار کاربر فعال دارد‪.‬‬ ‫شــیوه درامدزایی انها در ورزشــان به این‬ ‫شکل است که بابت ثبت نام انالین دوره های‬ ‫ورزشی از اماکن ورزشی درصدی را دریافت‬ ‫می کنند و از تبلیغــات اینترنتی که به زعم‬ ‫انها بیشــترین تاثیر را در کارشــان داشته‬ ‫اســت‪ ،‬برای تبلیغات اســتفاده کرده اند‪.‬‬ ‫همچنین تبلیغات در شبکه های اجتماعی‬ ‫و اســتفاده از کمک اینفلوئنسرها از دیگر‬ ‫شــیوه های تبلیغی انها بــود ه و مهم ترین‬ ‫چالشــی که تا کنون با ان روبه رو بوده اند‪،‬‬ ‫متقاعد کردن باشــگاه های ورزشــی برای‬ ‫همکاری بوده است‪.‬‬ ‫برنداستوری‬ ‫‪Brand stor y‬‬ ‫‪ 19‬اسفند ‪ .1396‬سال د وم ‪ .‬شماره نودوچهار‬ ‫‪10‬‬ ‫چشم انداز‬ ‫‪L a n d s c a p e‬‬ ‫نام هاییکهباواقعیت‬ ‫افزوده‪،‬موفقیتمی سازند‬ ‫ساکنان سیدنی و ملبورن می توانند هنگام‬ ‫قدم زدن در خیابان های شهرشان خود را در‬ ‫فضایی شبیه به نسخه مفهومی فیلم «فراتر‬ ‫از واقعیت» (‪ )Hyper Reality‬ساخته کیچی‬ ‫موتسادا‪ ،‬کارگردان ساکن لندن تصور کنند؛‬ ‫فیلمی که نســخه ای دوزخی از اینده را به‬ ‫تصویر می کشد؛ جایی که واقعیت مجازی‬ ‫و دنیای واقعی به نحوی در هم امیخته اند و‬ ‫مســیرهای عبور و مرور صبحانه شما مملو‬ ‫از تابلوهای اعالن واقعیت افزوده است‪ .‬این‬ ‫فیلم موارد و سطح اثرگذاری واقعیت افزوده‬ ‫و واقعیت مجازی در زندگــی روزمره ما را‬ ‫بررســی می کند و نشــان می دهد که اگر‬ ‫اجازه دهیم این مســیر ادامه یابد‪ ،‬با نفوذ‬ ‫پوشیدنی های هوشــمند و اینترنت اشیاء‬ ‫و ادامه کار شــرکت های عرضه کننده این‬ ‫نوع خدمات چه شــکل جدیدی از سبک‬ ‫زندگی خواهیم داشــت‪ .‬انچه که ســعی‬ ‫می کنیم تصویری از ان نشان دهیم‪ ،‬مانند‬ ‫اتفاقی اســت که در دهــه ‪ 40‬میالدی در‬ ‫عرصه تبلیغات محیطی با حضور انفجاری‬ ‫تابلوهای نئــون در امریکا رخ داد و امروز از‬ ‫توکیو تا ریودوژانیرو همچنان دیده می شود‪.‬‬ ‫یو‬ ‫گوشی های هوشمند‪ ،‬شبکه های اجتماع ‬ ‫اینترنت در مجموع شیوه ارتباط‪ ،‬استفاده از‬ ‫محتواها و مراودات تجاری را تغییر داده اند‪.‬‬ ‫اما مــا در اســتانه ظهور زیرســاخت ها و‬ ‫بو کارها‬ ‫ابزارهای جدیدی هستیم که به کس ‬ ‫امکانــات غیرقابــل تصوری بــرای جذب‬ ‫مشــتریان می دهند‪ .‬اگر واقعیت مجازی‬ ‫را گام نخســتین بدانیم‪ ،‬واقعیت افزوده و‬ ‫واقعیت امیخته (‪ )MR‬بر همه پیشرفت های‬ ‫فناوری تا به امروز سایه خواهند افکند‪ .‬در‬ ‫چنین وضعیتی اســت که به نظر می رسد‬ ‫بو کارهای فناورانه در استرالیا موقعیت‬ ‫کس ‬ ‫را درک کرده و به دنبال حضور موثر در این‬ ‫حوزه هستند‪ .‬سال قبل بود که یک شرکت‬ ‫نه چندان شناخته شــده بازی ســاز به نام‬ ‫نیانتیک (‪ )Niantic‬در همکاری با شرکت‬ ‫معروف نینتندو نرم افــزار بازی مخصوص‬ ‫گوشی هوشمندی را به بازار عرضه کرد که‬ ‫قدرت و توانمندی واقعیت افزوده را نشان‬ ‫داد‪ .‬گرچه اصل بازی در سال ‪ 1996‬معرفی‬ ‫شده بود‪ ،‬اما بازی جدید به نام پوکمون گو‬ ‫یک شبه ره صدســاله را رفت‪ .‬پوکمون گو‬ ‫تنها در ‪ 19‬روز عرضه در استرالیا و نیوزیلند‬ ‫به سطح ‪ 50‬میلیون نسخه بارگذاری شده‬ ‫رسید‪ .‬در نخستین هفته پس از عرضه این‬ ‫بازی در امریکا به گزارش ‪ Comscore‬تعداد‬ ‫کاربران بازی به ســطح ‪ 28.5‬میلیون نفر‬ ‫رسید‪ .‬یک سال پس از نخستین عرضه‪ ،‬بازی‬ ‫پوکمون گو در سطح جهان تعداد ‪ 65‬میلیون‬ ‫کاربر ماهیانه دارد‪ .‬برای به دســت اوردن‬ ‫یک معیار مقایسه بد نیست یاداوری کنیم‬ ‫که تاکســی اینترنتی اوبر به طور میانگین‬ ‫‪40‬میلیون کاربر ماهیانــه دارد و حاال این‬ ‫بازی واقعیت افزوده‪ ،‬با درامد ‪ 1.2‬میلیارد‬ ‫دالر در سال گذشته‪ ،‬مورد توجه بسیار زیاد‬ ‫صاحبان کسب و کارها قرار گرفته‪.‬‬ ‫به یــاد بیاوریم که چند ســال قبل گوگل‬ ‫عرضه کننده گوگل گلــس بود و محصولی‬ ‫به نام ‪ VR headset‬عرضه می شــد که به‬ ‫کاربران در نگه داشــتن گوشــی هوشمند‬ ‫کمک می کــرد؛ امــا امــروز محصوالتی‬ ‫همچون ‪ Vive‬ســاخته شرکت اچ تی سی و‬ ‫‪ Hololens‬ساخته مایکروسافت و اوکولوس‬ ‫ساخته فیس بوک و دی دریم ساخته جدید‬ ‫گــوگل‪ AR ،‬اپل را می بینیــم که برمبنای‬ ‫‪ AR‬توســعه یافته اند‪ .‬اینک با حضور چنین‬ ‫بازیگــران قدرتمندی که در حال توســعه‬ ‫زیرســاخت ‪ AR‬هســتند‪ ،‬به نظر می رسد‬ ‫که تغییر به سمت دنیایی متفاوت سرعت‬ ‫بیشتری گرفته‪ .‬اما خارج از فضای رقابت بر‬ ‫ســر ‪ AR‬و در بسیاری موارد این فناوری هر‬ ‫روزه با نشــان دادن کارایی خود‪ ،‬مشتریان‬ ‫و عالقه مندان بیشتری را جذب می کند‪.‬‬ ‫باید به نشــان های تجــاری هویت بصری‬ ‫داد‪ .‬در اســترالیا بــه طور خــاص‪ ،‬هویت‬ ‫بصری نشــان های تجاری منحصر به نماد‪،‬‬ ‫نوشــته خاص و موارد مشابه است و برخی‬ ‫نمادها مدتی بیش از یک قرن اســت که در‬ ‫نسخه های چاپی دیده شده اند و همان ها در‬ ‫تلویزیون و حتی در گوشــی های هوشمند‬ ‫هم عرضه می شــوند‪ .‬به نظر می رســد که‬ ‫زمان مناسب برای تغییر رویه و بازنگری در‬ ‫هویت بصری نشــان های تجاری به سمت‬ ‫‪ AR‬رسیده‪ .‬فرضا اگر نشان ‪( Telstar‬شرکت‬ ‫مخابراتی بزرگ اســترالیا) از زاویه متفاوت‬ ‫و به شــکلی دیگر دیده شود‪ ،‬چه نتیجه ای‬ ‫دارد؟ یااینکه اگر بتوان از میان نشــان پری‬ ‫دریایی اســتارباکس عبور کرد‪ ،‬ایا می توان‬ ‫پشت سرش را دید؟‬ ‫خدماتاجتماعیچطوراسمتامسرابرسرزبان هاانداخت‬ ‫استارت اپیبرایکودکانپابرهنه‬ ‫‪t‬‬ ‫‪r‬‬ ‫گزارش‬ ‫‪o‬‬ ‫‪p‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪R‬‬ ‫ترجمه و تنظیم‪ :‬مهران امیری‬ ‫در همان حال‬ ‫که تامس در‬ ‫حال فروش‬ ‫محصول و‬ ‫عرضه طرح‬ ‫اجتماعی خود به‬ ‫مشتریان است‪،‬‬ ‫مصرف کنندگان‬ ‫باخرید کفش‬ ‫تبدیل به‬ ‫افراد خیر‬ ‫می شوند‪ .‬این‬ ‫الگوهمچنین‬ ‫توسط برخی‬ ‫دیگر از افراد‬ ‫«سرمای هداری‬ ‫حمایتگرانه»‬ ‫نامیده شده‬ ‫دیدن کودکانی فقیر که بدون کفــش راه می روند‪،‬‬ ‫حتما برای بســیاری از ما ناراحت کننده است؛ این‬ ‫درســت همان چیزی است که در ســال ‪ 2006‬در‬ ‫طول سفر بلیک مایکوسکی رخ داد‪ .‬بلیک که اینک‬ ‫به عنوان بنیانگذار شــرکتی به نام ‪TOMS‬شناخته‬ ‫شــده است‪ ،‬در ان ســال به اژانتین سفر کرده بود و‬ ‫با دیدن کودکان پابرهنه‪ ،‬تصمیــم گرفت که اقدام‬ ‫موثری برای انها انجــام دهد‪ .‬با همین انگیزه بود که‬ ‫او شرکت تولیدکننده کفشی را به راه انداخت که در‬ ‫ازای هر کفش خریداری شده‪ ،‬یک کفش به کودکان‬ ‫نیازمند اختصاص می دهد؛ «یکی برای یکی»‪ .‬بلیک‬ ‫پیش از ان در سال‪ 2002‬برای شرکت در یک مسابقه‬ ‫همراه با خواهرش به ارژانتین سفر کرده بود‪ ،‬اما وقتی‬ ‫که ســال ‪ 2006‬دوباره به ان کشــور سفر کرد‪ ،‬دید‬ ‫بازیکنان محلی بازی ای به نام پولوکفش ســاده ای‬ ‫می پوشــند که به ان ‪ alpargatas‬گفته می شود و‬ ‫شامل یک تکه روکش ساده کرباسی است که به یک‬ ‫زیره متصل شده‪ .‬او همین طرح ساده را برداشته و بر‬ ‫اساس ان کفش هایی را طراحی کرد که ساخته شده‬ ‫ازیکرویهکرباسییاکتانیاستکهبهزیرهالستیکی‬ ‫متصل شده‪ .‬اما این تنها بخشی از ماجرا بود‪ ،‬او عالوه‬ ‫بر یک طرح برای تولیدمحصول‪ ،‬نیاز به شیوه ای برای‬ ‫تامین مستمر سرمایه برنامه خود نیز داشت و اینگونه‬ ‫بود که الگوی «یکــی برای یکی» را اجرا کرد‪ .‬در این‬ ‫الگویدرامدیشرکتتامسبهمشتریانخودمتعهد‬ ‫می شودکهدرازایهرکفشبهفروشرفته‪،‬یککفش‬ ‫رایگان به کودکان نیازمند هدیه کند‪.‬‬ ‫شــرکت تامس در ســال ‪ 2007‬بــرای جلب توجه‬ ‫عمومی به موضوع فعالیت خود و تاثیر نداشتن کفش‬ ‫بر کودکان‪ ،‬برنامه ای به نام «یک روز بدون کفش» را‬ ‫ترتیب داد که از مردم می خواســت یک روز از کفش‬ ‫استفاده نکنند‪ .‬این برنامه مورد استقبال ‪ AOL‬و فلیکر‬ ‫ودیسکاوریقرارگرفتوانگونهکهبلیکبیانمی کند‪،‬‬ ‫بیل گیتس او را برای کارش تشویق کرده و گفته بود‬ ‫که نداشتن کفش یکی از عوامل مهم در بیماری های‬ ‫کودکان است‪ .‬حاال او که شرکت خودش را به قیمت‬ ‫‪500‬هزار دالر فروخته و روی تامس ســرمایه گذاری‬ ‫کرده بود‪ ،‬حمایت و همراهی عمومی را برای پیشبرد‬ ‫برنامه اش به همراه داشت‪ .‬در سال‪ 2011‬فعالیت های‬ ‫بلیک تا ان اندازه مورد توجه قرار گرفته بود که بیش‬ ‫از ‪ 500‬خرده فروش محصوالتش را عرضه می کردند‬ ‫و تامس موفق شد که خط تولید عینک افتابی را هم‬ ‫راه اندازی کن د و در سال‪ 2012‬هنگامی که توانسته بود‬ ‫بیش از‪ 2‬میلیون جفت کفش را به کودکان کشورهای‬ ‫در حال توســعه هدیه کند‪ ،‬از طرف بنیاد ابتکارهای‬ ‫اخالقی دانیل در دانشــگاه نیومکزیکو به عنوان یک‬ ‫نمونه از کارافرینی اجتماعی معرفی شد‪ .‬تولید عینک‬ ‫افتابی توسط تامس در سال‪ 2011‬به معنای کمک به‬ ‫‪400‬هزار نفر است که نیازمند خدمات درمان بینایی‬ ‫کیفیت‪،‬همه چیزلوکس البستراست‬ ‫داستان شکل گیری رستوران های زنجیره ای دریایی‬ ‫‪t‬‬ ‫‪r‬‬ ‫‪o‬‬ ‫گزارش‬ ‫‪p‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪R‬‬ ‫ترجمه و تنظیم ‪ :‬فریبا عوض زاده‬ ‫بو کارها و افراد‪ ،‬عموما یک فصل‬ ‫داستان موفقیت کســ ‬ ‫بو کارها‬ ‫مشــترک دارد و ان اینکه پایه گذاران اصلی کس ‬ ‫در ان حوزه تخصص یا ســابقه دارند‪ ،‬اما ماجرای ‪Luke’s‬‬ ‫‪ lobsters‬داستانی متفاوت از همکاری و مشارکت دو نفر‬ ‫برای ایجاد رستوران زنجیره ای غذای دریایی بدون داشتن‬ ‫سابقه و تجربه در این کار است‪ .‬عجیب و شاید غیرعاقالنه‬ ‫به نظر برســد‪ ،‬اما این همان راهی اســت که لوک هولدن‬ ‫و دوســتش بن دنبال کردند و به شــکلی شگفت انگیز به‬ ‫سرعت در مسیر موفقیت قرار گرفتند‪ .‬این دو نفر که عاشق‬ ‫غذاهای دریایی هستند‪ ،‬تصمیم گرفتند سرمایه گذاری‬ ‫مشــترکی در این زمینه انجام دهند و بر همین اســاس‬ ‫لوکس البســتر در سال ‪ 2009‬متولد شــد‪ .‬لوک هولدن‬ ‫که شغلی در بخش ســرمایه گذاری بانک داشت‪ ،‬حدود ‪6‬‬ ‫ماه پیش از تاسیس نخستین رســتورانش وقتی که یک‬ ‫روز در جســت وجوی غذای خرچنگ دریایی بود‪ ،‬به این‬ ‫فکر افتاد که خودش در ایــن زمینه اقدامی کند‪ .‬او عادت‬ ‫داشــت که خرچنگ دریایی را با قیمتی مناســب‪ ،‬تازه‪،‬‬ ‫کیفیتی ممتاز و در یک محیط راحت میل کند‪ .‬به همین‬ ‫دلیل تالش کرد رســتورانش را بــرای ارائه چنین غذایی‬ ‫مهیا ســازد‪ .‬لوک در این باره می گوید‪« :‬من از ابتدا قصد‬ ‫نداشتم رستوران داری کنم‪ ،‬انگیزه من از روز نخست این‬ ‫بود که فضایی را که در ان بزرگ شــده بودم (دسترسی به‬ ‫غذاهای دریایی) برای دیگران هم فراهم کنم و دریافتم که‬ ‫بازار بزرگی برای این کار وجود دارد که فرصت خلق انچه‬ ‫را می خواهم به من می دهد‪ ».‬به این ترتیب یک سال بعد‬ ‫از شروع به کار نخستین رستوران‪ ،‬لوک و شریکش موفق‬ ‫به افتتاح دومین رستوران خود شدند‪ .‬در این زمان بود که‬ ‫انها با دیدن شرایط رشد خود از همکاری و کمک پدر لوک‬ ‫هم اســتفاده کردند تا دسترسی مستقیم به منبع تامین‬ ‫مواد اولیه رستوران های شان را تامن کنند‪ .‬به این ترتیب‬ ‫انها به جای اینکه منتظر دریافت مواد اولیه از سایر منابع‬ ‫باشند‪ ،‬شرکتی به نام کیپ سیفود تاسیس کردند که به طور‬ ‫گو‬ ‫مستقیم با ماهیگیران‪ ،‬طبخ کنندگان میگو و خرچن ‬ ‫گروه بسته بندی در تماس باش د و مواد اولیه رستوران ها را‬ ‫تامین کند‪ .‬لوک در این باره می گوید‪« :‬ما به سرعت در حال‬ ‫رشد و توسعه خود بودیم و تصمیم گرفتیم که مالک بخش‬ ‫تهیه و تامین نیز باشیم‪ ».‬به این ترتیب لوک و همکارانش‬ ‫کل فرایند تامین مواد اولیه‪ ،‬اماده ســازی و بسته بندی تا‬ ‫ارسال به رستوران هایشــان را در اختیار گرفتند‪ .‬توسعه‬ ‫عمودی یک شــرکت مزایا و معایب خود را دارد و انها در‬ ‫جریان ایجاد شــرکت تامین کننده خودشان با این موارد‬ ‫هم رو به رو شــدند‪ .‬تامین مواد اولیه از این شرکت به این‬ ‫معنا بود که رستوران های لوک بهترین مشتری تولیدات‬ ‫شرکت خودشان بود که این همزمان مزایا و معایبی دارد‪.‬‬ ‫«در چند سال نخست کار کیپ سیفود ما مقیاس مشخصی‬ ‫نداشــتیم و به همین دلیل محصوالتی که به رستوران ها‬ ‫عرضه می کردیم تا حدودی از انچه که می توانستیم از بازار‬ ‫تهیه کنیم‪ ،‬گران تر بود‪ ».‬به این ترتیب انها نه تنها محصولی‬ ‫گران تر عرضه می کردند‪ ،‬بلکه مقدار زیادی از انرژی و توجه‬ ‫لوک به سمت کار شرکت کیپ سیفود رفته بود‪ .‬انها ناگزیر‬ ‫بودند که سرعت رشد رستوران هایشان را کاهش دهند تا‬ ‫بتوانند هر دو بخش از فعالیت شــان را مدیریت کنند‪ .‬اما‬ ‫مزیت این کار برای لوک و همکارانش این بود که از کیفیت‬ ‫ممتاز انچــه که در نهایت به مشــتری عرضه می کردند‪،‬‬ ‫اطمینان داشــتند‪ .‬او در این باره می گوید‪« :‬از انجا که ما‬ ‫بهترین مشتری خودمان هســتیم‪ ،‬کیفیت را فدای چیز‬ ‫دیگری نمی کنیم‪ ».‬اما کار لوک برای حضور موفق در بازار‬ ‫به این موارد خالصه نشده‪ .‬انها برای رقابت با سایر گروه های‬ ‫رستوران ها به چند نکته مهم ارزش های نام تجاری خود هم‬ ‫توجه کردند‪ .‬انها به دنبال این بودند که دستیابی به کیفیت‪،‬‬ ‫ی و پایداری را تضمین‬ ‫ارتباط با مشتریان‪ ،‬قابلیت پیگیر ‬ ‫بو کار را به نحوی دنبال‬ ‫کنند‪ .‬لوک و همکارانش این کس ‬ ‫می کنند که همواره یقین داشته باشند چرخه تامین پایدار‬ ‫و قابل تکیه ای در اختیار دارند‪ .‬همچنین جریان امور را به‬ ‫شکلی سازماندهی کرده اند که مسیری شفاف برای تامین‬ ‫هر قطعه از مواد عرضه شــده را نشان دهند و به این شکل‬ ‫بر قابلیت پیگیــری تاکید می کنند‪ .‬در همین حال تالش‬ ‫می کنند که در ارتباط شان با هر گروهی از افراد اثربخشی‬ ‫مثبتی داشته باشــند‪ .‬این گروه ها شــامل ماهیگیران‪،‬‬ ‫پروش دهندگان‪ ،‬کارکنان شرکت تامین کننده مواد اولیه‬ ‫می شود که وظیفه اماده سازی و بسته بندی را برعهده دارند‪.‬‬ ‫به همین شکل رستوران های زنجیره ای غذای دریایی انها‬ ‫موفق شده به سرعت رشد کرده و اینک صاحب ‪ 22‬شعبه‪،‬‬ ‫‪2‬کامیون ســیار عرضه غذ ا و ‪ 6‬محل عرضــه غذا در ژاپن‬ ‫هســتن د و در همین حال خود را برای افتتاح شعبه جدید‬ ‫در میامی و یک شــعبه دیگر در نیویورک اماده می کنند‪.‬‬ ‫بو کار موفق گرچه در ابتدا هیچ تجربه ای‬ ‫صاحبان این کس ‬ ‫در زمینه رستوران و نحوه اداره ان نداشتند‪ ،‬اما معتقدند که‬ ‫همکاری با گروهی از افراد باهوش‪ ،‬دارای انگیزه و نشــاط ‬ ‫و پرتالش که چرخ های اصلی این کسب وکار هستند‪ ،‬رمز‬ ‫موفقیت شان است‪.‬‬ ‫و عینک یا جراحی های حیاتــی بینایی بوده اند‪ .‬این‬ ‫برنامه عالوه بر کمک به سالمت چشــمان افراد‪ ،‬به‬ ‫حمایت پایدار از برنامه جامعه محور حفاظت از بینایی ‬ ‫و اشــتغالزایی برای متخصصان (به ویژه زنان جوان)‬ ‫منجر شــده و به برنامه های بنیادی اموزش سالمت‬ ‫چشــم به مربیان و داوطلبان محلی بهداشت کمک‬ ‫کرده‪ .‬در سال ‪ ،2015‬تامس مجموعه تولید کیف را با‬ ‫هدف کمک به اموزش مراقبان ماهر زادو ولد و توزیع‬ ‫بسته هایزایمانکرد‪.‬اینبسته هاشاملاقالمضروری‬ ‫حفظ سالمت کودکان در حال تولد است‪ .‬این بسته‬ ‫حمایتی تا سال ‪ 2016‬برای ‪25‬هزار مادر عرضه شده‬ ‫و با خرید هر کیف‪ ،‬مشتریان تامس به زایمان سالم یک‬ ‫مادرونیازهاینوزادویکمکمی کنند‪.‬بلیکمی گوید‬ ‫که ما تا کنون با بیش از ‪ 60‬میلیون جفت کفشی که‬ ‫به کودکان نیازمند اهدا کرده ایم‪ ،‬بیش از ‪ 60‬میلیون‬ ‫درس فراگرفته ایم‪ .‬از سال ‪ 2006‬که این فعالیت اغاز‬ ‫شــده مردم زیادی در این برنامه مشارکت کرده اند و‬ ‫همراهی انها به موسســه تامس اجازه داده که به این‬ ‫سقف از عرضه کفش به کودکان برسد‪ .‬این موفقیت‬ ‫انها را به گروهی پیشتاز تبدیل کرده که حاال می توانند‬ ‫کفش های متنوعی را متناســب با فصل و موقعیت‬ ‫کودکان هدیه دهند‪ .‬انها در عین حال با ایجاد مراکز‬ ‫تولیدمحلیموفقبهایجاداشتغالدرکشورهایمحل‬ ‫فعالیت خود شــده اند‪ .‬به همین ترتیب اینک تامس‬ ‫خدمات خود را در بیش از ‪ 70‬کشــور ارائه می کند‪.‬‬ ‫انها محصوالت خود را توســط سازمان های خدمات‬ ‫بشردوســتانه و از طریق برنامه های توســعه جوامع‬ ‫محلی‪ ،‬به دست کودکان نیازمند می رسانند‪ .‬شرکت‬ ‫تامس در سال ‪ 2014‬اعالم کرد که بلیک قصد فروش‬ ‫بخشی از سهام خود را دارد و پس از فروش این سهام‬ ‫بود که گزارش منتشر شده رویترز نشان می داد ارزش‬ ‫این انتقال ‪ 625‬میلیــون دالر بوده‪ .‬بلیک همچنان‬ ‫‪50‬درصد از ســهام و پست «کفشدار اعظم» را حفظ‬ ‫کرده ‪ .‬طرح بلیک موسوم به «یکی برای یکی» بسیار‬ ‫سادهبود‪،‬اماتبدیلبهیکالگویقدرتمندتجاریبرای‬ ‫اهداف بهداشت‪ ،‬اموزش‪ ،‬ایجاد فرصت های اقتصادی‬ ‫برای کودکان و جوامع مربوط به انها در سراســر دنیا‬ ‫شد‪ .‬بلیک به این ترتیب نه تنها مستقیما برنامه کمک‬ ‫به کودکان فاقد کفش در ارژانتین را دنبال کرد‪ ،‬بلکه‬ ‫نشان داد که می توان یک فعالیت تجاری را به برنامه‬ ‫کمک رســانی پیوند زد‪ .‬در همین حال بلیک توجه‬ ‫کافی به حفظ ارزش ها و اهداف شرکت داشت تا انجا‬ ‫که الگوی تجاری این شرکت توسط دانیل پینک به‬ ‫عنوانالگوییکهطراحیشدهتا«بهروشنیبهحداکثر‬ ‫اهداف» برسد معرفی شده‪ .‬در همان حال که تامس در‬ ‫حال فروش محصول و عرضه طرح اجتماعی خود به‬ ‫مشتریاناست‪،‬مصرف کنندگانباخریدکفشتبدیل‬ ‫به افراد خیر می شوند‪ .‬این الگو همچنین توسط برخی‬ ‫دیگر از افراد «سرمایه داری حمایتگرانه» نامیده شده‪.‬‬ ‫بخشی از موفقیت تامس در کسب چنین عناوینی به‬ ‫این دلیل است که عرضه کمک را قبل از کسب درامد‬ ‫به الگوی تجاری خود پیوند زده و به این ترتیب خدمات‬ ‫حمایتی را به عنوان بخشــی از الگوی تجاری خود و‬ ‫جنبه ای از تولید درامد قرار داده‪.‬‬ ‫خرجیکهنتفلیکسکرد‬ ‫رایان مورفی چگونه مرد ‪ ۳۰۰‬میلیون دالری نتفلیکس شد؟‬ ‫‪t‬‬ ‫‪r‬‬ ‫‪o‬‬ ‫گزارش‬ ‫‪p‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪R‬‬ ‫پویش پورمحمد‬ ‫«تهیه کننده و مدیراجرایی سریال های گلی و امریکن هرور‬ ‫استوری‪ ،‬بایکقراردادخیره کنندهبهنتفلیکسپیوست‪،‬اما‬ ‫راز موفقیت قدرتمندترین مجری هالیوود چیست؟» رایان‬ ‫مورفی‪ ،‬فیلمنامه نویس‪ ،‬کارگردان و تهیه کننده مشهور‬ ‫امریکایی‪ ،‬پس ازاین مهر ه ‪300‬میلیون دالری نتفلیکس‬ ‫محسوب می شود‪ .‬درحالی که اخبار این قرارداد پنج ساله ‬ ‫وسنگین غول دنیای مدیا بسیاری از فعاالن این صنعت را‬ ‫در بهت فرو برده بود‪ ،‬یکی از خبرنگاران این شبکه نیز اعالم‬ ‫برنامهپیشینخودرابافاکسقرن‬ ‫کردکهمورفیموفقشده ‬ ‫بیستم کنار بگذارد و برای اولین شوی تلویزیونی تابستان‬ ‫سال اینده اماده شــود‪ .‬این قرارداد که شامل سریال های‬ ‫تلویزیونی‪ ،‬فیلم های مســتند و گزارش های داســتانی‬ ‫است‪ ،‬گران ترین قرارداد تاریخ تلویزیون به شمار می رود‪.‬‬ ‫پیش ازاین نیز نتفلیکس‪ ،‬شــاندارایمز را بــا یک قرارداد‬ ‫‪100‬میلیون دالری چهارساله‪ ،‬از شبک ه ‪ ABC‬خریده بود‪.‬‬ ‫سوال اینجاســت که چگونه جوانی که سال ‪ ،1989‬تنها‬ ‫بــا ‪ 55‬دالر از ایندیانا به هالیوود مهاجــرت کرد‪ ،‬حاال به‬ ‫مهره ای تبدیل شده که دیزنی فاکس‪ ،‬امازون و نتفلیکس‬ ‫برای داشتن او باهم رقابت می کنند؟ پاسخ اما واضح است‪.‬‬ ‫مورفی ‪52‬ساله‪ ،‬با خلق یک کنسرسیوم گسترده و پویا از‬ ‫شوهای تلویزیونی‪ ،‬کلکسیونی از جوایز معتبر و ارزشمندی‬ ‫را که در طول این سال ها کسب کرده‪ ،‬با خود به نتفلیکس‬ ‫می برد‪ .‬نمایش های مورفی‪ ،‬طیف متنوعی از محتوا و فرم‬ ‫را دربرمی گیرند؛ سریال های عامیانه‪ ،‬درام های موزیکال‬ ‫دبیرستانی‪ ،‬مجموعه های ترسناک‪ ،‬کمدی های نیم ساعته‬ ‫و حتی کلکسیون جنایت های واقعی که هرکدام یک شوی‬ ‫تلویزیونیتمیزوپرطرفدارمحسوبمی شوندوالبتهامضای‬ ‫خاص مورفی را پای خود دارند‪ .‬هم ه این تعاریف زمانی رنگ‬ ‫موثرتری به خود می گیرند که به یاد اوریم مورفی‪ ،‬درست‬ ‫مانند اپرا وینفری و رایان سیکرست‪ ،‬یک مجری تاک شو و‬ ‫ریالیتی شو نیز هست که عادت دارد پیش از محول کردن‬ ‫هر وظیفه ای به همکاران مورد اعتمادش‪ ،‬دیالوگ هایش‬ ‫را خودش بنویسد و کارگردانی کند‪ .‬امپراتوری مورفی در‬ ‫‪2‬دهه گذشته همواره در حال پیشرفت و گسترش‬ ‫طول ‬ ‫بوده؛ او کارش را به عنوان یک ژورنالیست در میامی هرالد‬ ‫شــروع کرد و در لس انجلس تایمز و اینترتینمنت ویکلی‬ ‫ادامــه داد‪ .‬اواخر ده ه ‪ 90‬به فیلمنامه نویســی روی اورد‪.‬‬ ‫یکی از نمایشــنامه های او بانام «چرا من نمی توانم ادری‬ ‫هپبورن باشم؟» توسط استیون اســپیلبرگ خریداری‬ ‫شد‪ ،‬اما سال ها در مرحل ه پیش تولید باقی ماند‪ .‬پس ازاین‬ ‫مورفی فعالیت هایش را به تلویزیون منتقل کرد و همراه با‬ ‫جینا متیو‪ ،‬سریال پاپیوالر را ساخت؛ مجموعه ای که اگرچه‬ ‫برای ســرگرمی نوجوانان تهیه شده بود‪ ،‬ولی پیش زمینه ‬ ‫معرفی دنیای مهیج مورفی را اماده کرد‪ .‬سال ‪ ،2003‬سال‬ ‫موفقیت های بزرگ مورفی بود‪ .‬او با درام جســورانه ‪Nip /‬‬ ‫جایزه گلدن گلوب‬ ‫‪ Tuck‬درمورد ‪ 2‬جراح زیبایی‪ ،‬نخستین ‬ ‫خود را به دســت اورد‪ .‬پس ازان بود که اولین فصل گلی‬ ‫(‪ )Glee‬به ارامی شــکل گرفت و با داستان هایی بی پروا‪،‬‬ ‫دنیای واقعی نوجوانان امریکا را به تصویر کشــید‪ .‬گرچه‬ ‫ی هرچه‬ ‫گلی اغازی غیرحرفه ای و نامنســجم داشت‪ ،‬ول ‬ ‫بیشتر پیش رفت و فصل های جدیدی از ان تولید و پخش‬ ‫شد‪ ،‬بیشتر به یک سریال محبوب و سرگرم کننده تبدیل‬ ‫تولیدکننده باهوش‪،‬‬ ‫ ‬ ‫شــد و ثابت کرد مورفی نه تنها یک‬ ‫بلکه یک برگ برند ه تجاری نیز هست‪ .‬اثر بعدی مورفی در‬ ‫‪ ،NBC‬کمدی‪-‬اتوبیوگرافی «نرمال جدید» بود‪ .‬نتفلیکس‬ ‫روی مهره ای ســرمایه گذاری کرده که به واقع ارزش ان‬ ‫را دارد‪ .‬شــوها و برنامه های مورفی پرطرفدار‪ ،‬چشمگیر و‬ ‫گستاخانه اند‪ ،‬اما نه با کمک سوژه های کلیشه ای‪.‬‬ ‫نتفلیکس که در حال حاضر ‪ 100‬میلیون مشترک دارد‪،‬‬ ‫بحبوحه جنگ غول های‬ ‫ ‬ ‫با خرید مورفی تالش می کند در‬ ‫رســانه ای‪ ،‬قوای خود را افزایش دهــد‪ .‬طبق گزارش ها‪،‬‬ ‫قیمــت مورفی قیمتی رقابتی با اســتودیوهای امازون و‬ ‫اپل است‪ .‬کمپانی اپل‪ ،‬تا سال ‪ 2020‬حدود ‪ 4.2‬میلیارد‬ ‫دالر روی محتوای اورجینال خود سرمایه گذاری خواهد‬ ‫کرد که شامل یک ســریال ‪ 240‬میلیون دالری با بازی‬ ‫ریسویترســپون و جنیفر انیســتون نیز هســت‪ .‬گرچه‬ ‫بسیاری معتقدند که قرارداد مورفی‬ ‫مانند پول اتش زدن اســت‪ ،‬ولی‬ ‫نتفلیکس این ســرمایه گذاری را‬ ‫ارزشمند و پرمنفعت می بیند و‬ ‫معتقداستکهدردورانتحوالت‬ ‫سریع اقتصادی و تکنولوژیک‬ ‫تلویزیون‪،‬تهیه کنندگان‬ ‫معدودی نظیر مورفی‬ ‫چنیــن بازدهــی‬ ‫فوق العــاده و موثری‬ ‫دارند‪.‬‬ ‫برند و تبلیغات‬ ‫‪B r a n d & A d s‬‬ ‫‪ 19‬اسفند ‪ .1396‬سال د وم ‪ .‬شماره نودوچهار‬ ‫‪11‬‬ ‫شکالت هایی که طبقه متوسط را با راهکارهای خالقانه هدف گرفته اند‬ ‫میلکا؛طعمخوشبازاریابی‬ ‫‪t‬‬ ‫‪r‬‬ ‫گزارش‬ ‫‪o‬‬ ‫‪p‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪R‬‬ ‫فهیمه خراسانی‬ ‫میلکا با داشــتن بیش از یک قرن ســابقه تولید‪،‬‬ ‫یکی از برندهای محبوب شــکالت در جهان به‬ ‫شمار می رود که توانسته است جایگاه برجسته ای‬ ‫را در بازار شــکالت برای خود پیدا کند و به یک‬ ‫برند معتبر تبدیل شــود‪ .‬در ادامــه به برخی از‬ ‫راهکارهای مهم بازاریابی این شــرکت اشــاره‬ ‫خواهیم کرد‪:‬‬ ‫میلکا‪ :‬عنوانی که خود‪ ،‬تبلیغ است‬ ‫شاید نخســتین چیزی که در برخورد با برندی‬ ‫مانند میلکا به ذهن هر مخاطبی متبادر شــود‪،‬‬ ‫توجه به نام این برند اســت که مطمئنا در وهله‬ ‫اول واژه ‪ Milk‬و شاید با کمی دقت واژه ‪ Kakao‬را‬ ‫یاداور شود‪ ،‬البته امروز اکثر شکالت های جهان‬ ‫دو ماده اساسی شیر و کاکائو را دارند و عنوان میلکا‬ ‫به تنهایی نمی توانــد به عنوان یک ابزار تبلیغاتی‬ ‫برای این برند عمل کند‪ ،‬اما لوگوی این شرکت که‬ ‫روی همه بسته های شکالت ان نقش بسته است‪،‬‬ ‫می تواند در پررنگ تر کردن عنوان این برند نقشی‬ ‫بسزا داشته باشــد‪ :‬تصویری بنفش از یک گاو در‬ ‫کنار تصویری از کاکائوی تازه‪ ،‬عنوان میلکا را به‬ ‫صورت یک نشانه قابل توجه برجسته می کنند؛‬ ‫چراکه دیدن تصویر یک گاو‪ ،‬شیر تازه را به ذهن‬ ‫متبادر کرده و بــه همین دلیل نقش واژه ‪ Milk‬را‬ ‫در عنوان این برند برجسته می کند؛ به این معنا که‬ ‫شکالت میلکا‪ ،‬یک شکالت با شیر تازه و کاکائوی‬ ‫مرغوب است‪ .‬همچنین دیدن تصویری زنده و پویا‬ ‫از گاو و کاکائو‪ ،‬به طور ناخوداگاه دوران کودکی هر‬ ‫انسانی را به او یاداور شده و از نظر بازاریابی عاطفی‬ ‫نیز درخور توجه است‪.‬‬ ‫الپ‪ :‬یک عنوان کلیدی در بازاریابی میلکا‬ ‫تاکیدی که برند میلکا بر استفاده از شیر الپ دارد‪،‬‬ ‫از همان اغاز شکل گیری این برند با ان همراه بوده‬ ‫و تاکنون نیز عنوان الپ روی همه بسته های این‬ ‫شــکالت وجود دارد‪ .‬واژه الپ به طور ناخوداگاه‬ ‫تصویری از طبیعت‪ ،‬سرسبزی‪ ،‬زیبایی و سالمتی‬ ‫را به ذهن متبادر کرده و هر مخاطبی این نکته را‬ ‫درک می کند که شکالت میلکا‪ ،‬یک شکالت سالم‬ ‫و مغذی است که از شیر گاوهایی که در طبیعت‬ ‫پاک الپ هستند‪ ،‬تهیه شــده است‪ .‬لذا می توان‬ ‫گفت نوع بسته بندی شکالت های میلکا به تنهایی‬ ‫می تواند یک عامل کلیدی در بازاریابی این شرکت‬ ‫باشد که طی چندین دهه توانسته است تصویری‬ ‫از ســامتی و تازه بودن را در ذهن مخاطبان این‬ ‫برند حک کنــد‪ ،‬به طوری که برای بســیاری از‬ ‫مخاطبان جهانی این نام تجــاری‪ ،‬عنوان میلکا‬ ‫در قالب یک بسته شکالت تخته ای بنفش رنگ‪،‬‬ ‫با تصویری از گاوهای کوه الپ تداعی می شود‪.‬‬ ‫میلکا‪ :‬شکالتی برای همه‬ ‫انتخــاب گــروه مخاطبــان یکــی از مهم ترین‬ ‫بخش های بازاریابی برای هر برند است‪ ،‬چراکه با‬ ‫انتخاب صحیح گروه مخاطبان است که می توان‬ ‫طرح هــا و برنامه هــای تبلیغاتی مناســب را به‬ ‫منصه ظهور رســاند‪ ،‬برند میلکا نیز به درســتی‬ ‫توانسته است گروه مخاطبان خود را به کودکان‬ ‫و نوجوانان محدود نکرده و گروه های بزرگســال‬ ‫و افراد میانســال را نیز به دایــره مخاطبان خود‬ ‫اضافه کند‪ .‬امرو ز یکی از پرطرفدارترین گروه های‬ ‫مصرف کننده شــکالت در جهان‪ ،‬بزرگســاالن‬ ‫هستند که از ان به عنوان یک میان وعده استفاده‬ ‫می کننــد‪ ،‬به همین منظور نیز گســترش دایره‬ ‫مخاطبــان یکی از اهــداف اساســی برند میلکا‬ ‫بوده کــه تاکنون ادامه داشــته و برند مذکور در‬ ‫ایــن روند موفق نیــز بوده اســت‪ ،‬چراکه امروز‬ ‫طیف گســترده ای از طرفداران این شکالت‪ ،‬در‬ ‫گروه های ســنی مختلف وجود دارنــد‪ .‬در ادامه‬ ‫برای نشــان دادن ایــن نکته که میلــکا خود را‬ ‫شکالتی برای همه ســنین معرفی کرده است‪،‬‬ ‫جا دارد یکی از اگهی هــای تلویزیونی این برند‬ ‫را به یاد اوریم که همین ایده در ان پررنگ شده‬ ‫اســت؛ این کلیپ ‪ 30‬ثانیه ای که در سال ‪1998‬‬ ‫تولید شــده بود‪ ،‬افراد مختلفی را با سن‪ ،‬جنس و‬ ‫حتی رنگ های مختلف نشان می دهد که در حال‬ ‫خوردن و لذت بردن از شکالت میلکا هستند؛ یک‬ ‫مادربزرگ دوست داشتنی‪ ،‬یک خانم جوان‪ ،‬یک‬ ‫دختربچه شاداب که هر کدام با در دست داشتن‬ ‫یکی از شکالت های این برند‪ ،‬شادابی‪ ،‬سرزندگی‬ ‫و سالمتی را به مخاطب انتقال می دهند‪.‬‬ ‫قیمت گذاری برای طبقه متوسط‬ ‫انتخاب گــروه بزرگی از مخاطبــان مطمئنا بر‬ ‫اســتراتژی های قیمت گذاری یک برند نیز تاثیر‬ ‫می گذارد و در ایــن میان‪ ،‬برند میلــکا با اتخاذ‬ ‫استراتژی رقابتی در قیمت گذاری‪ ،‬سعی در ارائه‬ ‫محصوالت خود با قیمتی مطابق با قدرت خرید‬ ‫درامد طبقه متوســط دارد‪ .‬از انجایی که قشــر‬ ‫با درامد متوســط‪ ،‬بخش اعظمی از مردم جهان‬ ‫را به خود اختصاص داده اســت‪ ،‬ایــن برند نیز با‬ ‫قیمت گذاری متناســب با قدرت خرید این قشر‪،‬‬ ‫طیف گســترده و متنوعی از مخاطبان جهان را‬ ‫به عنوان مصرف کننده خود انتخاب کرده است‪.‬‬ ‫در واقع انتخــاب خانواده های طبقه متوســط‪،‬‬ ‫خط مشی قیمت گذاری این برند را تعیین کرده ‬ ‫که مبنی بر قیمت گذاری مناســب و حتی ارائه‬ ‫تخفیف های قابل توجه اســت‪ .‬چنین رویکردی‬ ‫در نهایت منجر به ارائه یک قیمت مقرون به صرفه‬ ‫و در نتیجه افزایش فروش و سوددهی بیشتر برای‬ ‫شرکت خواهد شد‪.‬‬ ‫حضوری از جنس واقعیت‬ ‫از جمله استراتژی های منحصربه فرد و خالقانه ای‬ ‫که برند میلکا در راســتای فعالیت های بازاریابی‬ ‫خود در ســال های اخیــر اتخاذ کــرده‪ ،‬حضور‬ ‫پررنگی است که در فضای عمومی و در بین مردم‬ ‫دارد‪ .‬در دنیای امروز که بســیاری از فعالیت های‬ ‫بازاریابــی در حیطه فضای مجــازی و دیجیتال‬ ‫اتفاق می افتنــد‪ ،‬برند میلکا در کنار فعالیت خود‬ ‫در فضای دیجیتال‪ ،‬به میان مردم و در خیابان ها‬ ‫رفته اســت و کمپین های واقعی متعددی را در‬ ‫سطح جهان به راه انداخته که توجه زیادی را نیز‬ ‫برانگیخته اند‪ .‬به عنوان مثال‪ ،‬یکی از کمپین های‬ ‫این برند که در کشور ارژانتین اجرا شده‪ ،‬مردم را‬ ‫به تعامل با یکدیگر دعوت کرده و در صورت اینکه‬ ‫‪e‬‬ ‫بتوانند با افراد غریبه وارد تعامل شوند‪ ،‬می توانند‬ ‫شــکالت هدیه بگیرند‪ .‬همچنیــن در کمپین‬ ‫مشابه دیگری در فرانسه نیز بسته های مختلفی‬ ‫را به عنوان جایزه در بین مــردم قرار داده بودند‬ ‫که در صورت خریدن یک بســته از شکالت های‬ ‫میلکا‪ ،‬می توانســتند صاحب یکــی از ان هدایا‬ ‫شوند‪ .‬می توان گفت خروج از محدوده دیجیتال‬ ‫و دعوت مردم برای اینکه لحظاتی ســر خود را از‬ ‫روی گوشــی های خود باال بیاورند و به یکدیگر‬ ‫نگاه کننــد و بتوانند با هم حرف بزنند‪ ،‬مهم ترین‬ ‫هدفی بوده که کمپین های فوق در بازاریابی برند‬ ‫میلکا داشــته اند‪ ،‬چرا که عشق‪ ،‬دوستی و محبت‬ ‫از مهم ترین خصایص انسانی هستند که از طریق‬ ‫هدیه دادن شکالت بین مردم معمول شده اند‪.‬‬ ‫میلکا‪ :‬پیام اور دوستی‬ ‫همانگونه که گفته شــد‪ ،‬رفتــن در بین مردم و‬ ‫برقراری ارتباط های دوســتانه بین انها‪ ،‬یکی از‬ ‫استراتژی های خاصی است که برند میلکا اتخاذ‬ ‫کرده است‪ .‬در همین راستا می توان به یکی دیگر‬ ‫از کمپین های این برند اشاره کرد که در راستای‬ ‫ترویج مفاهیمی مانند عشــق و محبت شــکل‬ ‫گرفته اســت‪ .‬این کمپین که در کشور اوکراین‬ ‫راه اندازی شــده بود‪ ،‬از مردم می خواست که یک‬ ‫جمله محبت امیز و یا یک پیام دوســتانه را برای‬ ‫کسی که دوست دارند‪ ،‬بفرستند؛ این پیام ها که‬ ‫با اســتقبال زیاد مردم نیز روبه رو شده بودند‪ ،‬در‬ ‫نهایت روی بیلبوردها‪ ،‬شــبکه های تلویزیونی و‬ ‫صفحات مجازی به نمایش درمی امدند‪ .‬در واقع‬ ‫می توان گفت که ارائه چنین طرح هایی از سوی‬ ‫برند میلــکا بر این نکته تاکید دارد که نام تجاری‬ ‫میلکا‪ ،‬پیام اور صلح و دوســتی بوده و راهی است‬ ‫برای برقــراری ارتباطات و صمیمیت بیشــتر؛‬ ‫به بیان دیگــر میلکا محصولی اســت که باعث‬ ‫نزدیک تر شدن قلب ها و عمیق تر شدن دوستی ها‬ ‫می شود‪ .‬مطمئنا ارائه چنین محتواهایی در قالب‬ ‫کمپین های خالقانه می تواند در بازاریابی عاطفی‬ ‫و تاثیرگذاری عاطفی بین مخاطبان بسیار موثر‬ ‫واقع شــده و برند میلکا را به عنوان نشــانه ای از‬ ‫دوستی و محبت در بین مخاطبان بشناساند‪.‬‬ ‫انتخاب گروه‬ ‫بزرگی از‬ ‫مخاطبان‬ ‫مطمئنا بر‬ ‫استراتژی های‬ ‫قیمت گذاری‬ ‫یک برند نیز‬ ‫تاثیر می گذارد‬ ‫و در این میان‪،‬‬ ‫برند میلکا با‬ ‫اتخاذ استراتژی‬ ‫رقابتی در‬ ‫قیمت گذاری‪،‬‬ ‫سعی در ارائه‬ ‫محصوالت‬ ‫خود با قیمتی‬ ‫مطابق با قدرت‬ ‫خرید درامد‬ ‫طبقه متوسط‬ ‫دارد‬ ‫«سال نومبارکی» بهشیوهتویوتا‬ ‫در طراحی و ارائه یک اگهی تبلیغاتی‪ ،‬توجه به زمان ها‬ ‫و مناسبت های خاص اهمیت قابل توجهی دارد‪ .‬اینکه‬ ‫یــک کمپین تبلیغاتــی در چه زمانــی و در کجا ارائه‬ ‫می شــود‪ ،‬می تواند در میزان اثرگذاری ان تاثیرگذار‬ ‫باشــد؛ خصوصا اگر در طراحی تبلیغ مذکور یک تیم‬ ‫خالق دخالت داشته و بتوانند بین یک مناسبت خاص و‬ ‫محصولی که قرار است معرفی کنند‪ ،‬ارتباطی خالقانه‬ ‫برقرار کنند‪.‬‬ ‫نمونــه چنیــن خالقیتــی را می توانیــم در یکی از‬ ‫کمپین های دیجیتال برند تویوتا مشــاهده کنیم که‬ ‫همزمــان با اغاز ســال ‪ 2018‬میالدی‪ ،‬بــا همکاری‬ ‫اژانس بازاریابی ‪ DDB‬تولید شده است‪ .‬در این کمپین‬ ‫دیجیتال که در بســیاری از شــبکه های اجتماعی و‬ ‫سیستم عامل های برند تویوتا ارائه شده است‪ ،‬مناسبت‬ ‫سال جدید‪ ،‬به عنوان نقطه عطف این کمپین انتخاب‬ ‫شده و در ادامه از طریق یک بازی هوشمندانه با کلمات‪،‬‬ ‫بین برند تویوتا و سال جدید ارتباط برقرار شده است‪.‬‬ ‫عبارت ‪ Happy New Year‬جمله ای اشــنا برای همه‬ ‫انسان ها در اغاز ســال نو است که به صورت مداوم هم‬ ‫ان را می شنوند و هم ان را می گویند؛ از طرفی یکی از‬ ‫‪p‬‬ ‫‪m‬‬ ‫تیم واناژانسیبرای‬ ‫مایه دارها‬ ‫اتش بازی یاریس در یک اگهی تبلیغاتی‬ ‫مدل های نام اشــنای برند تویوتا نیز ‪ Yaris‬است که در‬ ‫مدل های مختلف و با اپشــن های گوناگون روانه بازار‬ ‫شده و برای بسیاری از مردم جهان شناخته شده است‪.‬‬ ‫خالقیت عمــده ای که در این تصویــر دیجیتال دیده‬ ‫می شــود‪ ،‬ارتباطی است که بین ســال نو و نشانه های‬ ‫مخصوص به ان‪ ،‬با مــدل ‪ Yaris‬و انواع متنوع ان ایجاد‬ ‫شــده اســت‪ :‬اولین ارتباط از طریق جابه جایی دو واژه‬ ‫‪l‬‬ ‫نمونه‬ ‫‪a‬‬ ‫‪S‬‬ ‫‪ Year‬و ‪ Yaris‬ایجاد شده است‪ ،‬به این معنا که هر کسی‬ ‫در وهله اول با دیدن این تصویر‪ ،‬عبارت ‪Happy New‬‬ ‫‪ Year‬را می بینــد‪ ،‬در حالی که بــا اندکی تامل متوجه‬ ‫می شــود که عبارت اصلی ‪ Happy New Yaris‬است !‬ ‫همچنیــن در ادامه توجــه به این تصویــر نیز متوجه‬ ‫یکی دیگر از نشــانه های مشــهور و شناخته شده سال‬ ‫نو می شــود؛ اتش بازی و پرتاب فشفشه های رنگی به‬ ‫اســمان که همزمان با تحویل ســال نو در بسیاری از‬ ‫کشــورهای جهان انجام می پذیرید‪ ،‬اما دوباره با کمی‬ ‫تامل متوجه می شود که این اتش بازی های دایره مانند‬ ‫نیز چیزی جز مدل های تویوتا ‪ Yaris‬نیســتند‪ ،‬به این‬ ‫معنا که این تبریک سال نو از طرف برند تویوتا ارائه شده‬ ‫و در واقع این برند همزمان با اغاز ســال نو‪ ،‬اغاز تولید‬ ‫مدل های جدید ‪ Yaris‬را تبریک می گوید! در این تصویر‬ ‫دیجیتال‪ ،‬عبــارت ‪ Happy New Yaris‬در مرکز واقع‬ ‫شده و تصاویر مدل های مختلف ‪ Yaris‬نیز با رنگ های‬ ‫مختلف و شاد در اطراف این جمله و به صورت یک دایره‬ ‫دیده می شوند‪ ،‬درست مانند حلقه های رنگین اتش بازی‬ ‫که در اسمان شــب عید دیده می شوند و در وسط انها‬ ‫نیز تبریک سال نو نوشته می شود‪ .‬همانگونه که در ابتدا‬ ‫نیز ذکر شد‪ ،‬زمان ارائه یک اگهی بسیار مهم است و هر‬ ‫چقدر یک تیم بازاریابی بتواند بین یک مناسبت خاص‬ ‫و برند مورد نظر‪ ،‬ارتباطی عمیق تر ایجاد کند‪ ،‬در میزان‬ ‫تاثیرگذاری بر مخاطبان موفق تر خواهد بود؛ مخاطب‬ ‫اگهی مذکور با دیدن ان‪ ،‬تبریک سال نو را از برند تویوتا‬ ‫می پذیرد و مدل های جدید ‪ Yaris‬را نیز در کنار تبریک‬ ‫سال جدید‪ ،‬پذیرفته و با انها اشنا می شود‪.‬‬ ‫«هنر و علم» دو کلمه کلیــدی برای اژانس‬ ‫بازاریابی ‪ Team One‬هســتند؛ دو واژه ای‬ ‫که رسیدن به هدف اصلی این شرکت را تحقق‬ ‫می بخشند‪ ،‬مهم ترین و اصلی ترین هدفی که‬ ‫این اژانس امریکایی برای خود در نظر گرفته‬ ‫اســت‪ ،‬کمک کردن به برندها برای نفوذ بین‬ ‫توده های بعضا ثروتمند مخاطبان است و برای‬ ‫رســیدن به این هدف نیز استفاده از دو عنصر‬ ‫مهم هنر و علم را در دستور کار خود قرار داده‬ ‫است؛ چراکه نفوذ کردن بین جمعیت عظیم‬ ‫مخاطبان امروزی برندها بدون استفاده از علوم‬ ‫و فناوری نوین کار چندان اسانی نخواهد بود‪،‬‬ ‫ضمن اینکه استفاده صرف از تکنولوژی نیز راه‬ ‫به جایی نخواهد برد و این کاربرد علمی باید با‬ ‫خالقیت و استفاده از ذهن های هنرمند صورت‬ ‫بگیرد تا بتواند تاثیری ماندگار را بر مخاطبان در‬ ‫پی داشته باشد‪.‬‬ ‫تبلیغ باید الهام بخش باشد‬ ‫اژانستیم وانبهنکتهمهمیدرفرایندبازاریابی‬ ‫خود اشاره می کند که مربوط به نوع خدماتی‬ ‫اســت که باید با مخاطبان در میان گذاشت‪.‬‬ ‫در واقع این گروه بازاریابی معتقد اســت که‬ ‫مخاطبان دنیای امروز در یک فرایند تبلیغاتی‬ ‫فقط به دنبــال فهمیدن خدماتــی که یک‬ ‫محصول به انها ارائه می دهد‪ ،‬نیستند؛ چراکه‬ ‫چنین خدماتی در بیشتر محصوالت به چشم‬ ‫می خورند‪ ،‬بلکه انچه در یک فرایند تبلیغاتی‬ ‫اهمیت زیادی دارد‪ ،‬نوع الهام پذیری ان است‪،‬‬ ‫به این معنا که یک اگهی نباید صرفا خدمات‬ ‫یک برنــد را به مخاطب ارائه دهد‪ ،‬بلکه باید او‬ ‫را تحت تاثیر قرار داده و به گونه ای الهام بخش‬ ‫برند مورد نظر را در ذهــن او معرفی کند‪ .‬هر‬ ‫چقدر میزان الهام بخشــی و تاثیرگذاری یک‬ ‫برند بیشتر باشد‪ ،‬مخاطبان بیشتری را نیز با‬ ‫خود درگیر خواهــد کرد‪ ،‬بنابراین به زعم این‬ ‫گروه تبلیغاتی‪ ،‬فرایند بازاریابی باید به گونه ای‬ ‫الهام امیز بوده و بتواند ذهن مخاطب را تحت‬ ‫تاثیر خود قرار دهد‪.‬‬ ‫انتخاب مخاطبان ثروتمند ‬ ‫ازجملهشاخصه هایقابلتوجهیکهدراژانس‬ ‫تیم وان به چشم می خورد‪ ،‬انتخاب گروه خاصی‬ ‫از مشتریان اســت‪ ،‬به این معنا که اگرچه این‬ ‫گروه بازاریابی برنامه های بازاریابی خود را برای‬ ‫گروه های مختلف مخاطبان ارائه می دهد‪ ،‬اما‬ ‫برندهای الکچری را بیشتر پوشش داده و گروه‬ ‫مشتریان ثروتمند را به عنوان مهم ترین بخش‬ ‫فعالیت خود انتخاب کرده است‪ .‬برای رسیدن‬ ‫به این هدف نیز مطالعات قابل توجهی را در این‬ ‫زمینه شروع کرده و به دنبال شناختی عمیق تر‬ ‫از این گروه مشتریان است‪ .‬الزم به ذکر است که‬ ‫محدودکردن دایره مخاطبان برای یک اژانس‬ ‫تبلیغاتی به معنــای محدود کردن برندهایی‬ ‫است که با انها همکاری می کند‪ ،‬بر این اساس‬ ‫این گروه بازاریابی در کنار دو عنصر کلیدی هنر‬ ‫و علم‪ ،‬عنصر لوکس بودن را نیز اضافه کرده و‬ ‫بیشترین تمرکز خود را روی تبلیغ محصوالتی‬ ‫می گذارد که الکچری بوده و طبعا مخاطبان‬ ‫ثروتمندتری را نشانه می گیرند‪.‬‬ ‫یکی از نکات مهمی که ایــن گروه تبلیغاتی‬ ‫از طریق مطالعــات خود روی گروه مخاطبان‬ ‫ثروتمند به دست اورده ‪ ،‬این نکته است که این‬ ‫گروه از مخاطبان نگرش هایی ثابت نداشــته‬ ‫و نوع تفکر انها نسبت به محصوالت مختلف‬ ‫در حال تغییر اســت‪ .‬مطمئنا توجه به چنین‬ ‫نکته ای در نوع ارائــه طرح های تبلیغاتی این‬ ‫اژانس تاثیر گذاشته و باعث می شود که برای‬ ‫معرفی یک محصول خاص‪ ،‬تنها به یک روش‬ ‫بازاریابی اکتفا نکنند‪ ،‬چراکه گروه مخاطبان‬ ‫محصول مذکور‪ ،‬نگرشی ثابت نداشته و ممکن‬ ‫است پس از مدتی تبلیغ مورد نظر دیگر برای‬ ‫انها الهام بخش نباشد‪.‬‬ ‫اکوسیستم جهان‬ ‫‪WorldsEcosystem‬‬ ‫‪ 19‬اسفند ‪ .1396‬سال د وم ‪ .‬شماره نودوچهار‬ ‫‪12‬‬ ‫‪ 10‬مرگ استارت اپی در سال‪96‬‬ ‫چشم انداز‬ ‫‪L a n d s c a p e‬‬ ‫‪ 6‬کشور پیشرو‬ ‫استارت اپی جهان‬ ‫بیزینس اینسایدر با همکاری دانشگاه وارتون‬ ‫و موسســه تحقیقات بازار ‪ Y&R‬برای یافتن‬ ‫بهترین کشــورها برای کارافرینی در زمینه‬ ‫استارت اپ ها به بررســی ‪ ۸۰‬کشور دنیا که‬ ‫‪۹۵‬درصد تولیــد ناخالص جهان به دســت‬ ‫انهاســت‪ ،‬پرداخته اند‪ .‬انها در این بررسی ‪6‬‬ ‫کشور با بیشــترین امتیاز را به عنوان بهترین‬ ‫کشورها برای استارت اپ ها معرفی کرده اند‪.‬‬ ‫المان با دارا بودن زیرســاخت های بسیار‬ ‫پیشــرفته در کنار نیروی ماهر و دسترســی‬ ‫بی نظیر به بازار ســرمایه برای کارافرینان در‬ ‫تمامی بخش ها بیشــترین امتیاز را دریافت‬ ‫کرده و می تواند به معنی واقعی بهشتی برای‬ ‫استارت اپ ها باشد‪.‬‬ ‫ژاپن به عنــوان مهد تکنولــوژی در این‬ ‫لیســت جایگاهی دارد‪ .‬مردم ژاپــن یکی از‬ ‫تحصیل کرده ترین افــراد و از نظر تکنولوژی‬ ‫پیشرفته ترین کشــور جهان است‪ .‬این موارد‬ ‫از اهمیت زیــادی برای کارافرینان مخصوصا‬ ‫کارافرینان حوزه فناوری برخوردار است‪ .‬ژاپن‬ ‫هم مانند المان امتیاز کامــل را برای بخش‬ ‫زیرساخت ها دریافت کرده است‪.‬‬ ‫امریکا محل تولد دنیای اســتارت اپ ها و‬ ‫دات کام است و در حال حاضر سیلیکون ولی‬ ‫در کالیفرنیــا یک قطب عظیــم در فناوری و‬ ‫کارافرینی است‪.‬گوگل‪ ،‬اپل‪ ،‬فیس بوک ‪ ،‬توییتر‬ ‫و صدها شــرکت فناوری دیگر در این منطقه‬ ‫متولد شــده اند و تجربه چنین شرکت هایی‬ ‫مطمئنا اثر زیادی بر قوانیــن تجاری امریکا‬ ‫داشته اســت‪ .‬امریکا در قسمت دسترسی به‬ ‫ســرمایه برای کارافرینان امتیاز ‪ ۱۰‬از ‪ ۱۰‬را‬ ‫گرفته است‪.‬‬ ‫بریتانیا‪ :‬سازمان توسعه و همکاری اقتصادی‬ ‫جهانــی ‪ OECD‬در گزارش خود رشــد ‪۳۱‬‬ ‫درصدی فعالیت های کارافرینی و استارت اپی‬ ‫را در بریتانیا در سال های ‪ ۲۰۰۷‬تا ‪ ۲۰۱۶‬ثبت‬ ‫کرده است‪ .‬نکته جالب سیر کاهشی این روند‬ ‫در جهان در همین بازه زمانی است‪ .‬بریتانیا در‬ ‫این تحقیق توانسته در بخش های زیرساخت و‬ ‫قوانین تجاری امتیاز خوبی کسب کند‪.‬‬ ‫سوئیس یکیازبهترینکشورهاازنظردرامد‬ ‫سرانه اســت و این به معنی ثروتمند بودن ان‬ ‫است‪ .‬همچنین سوئیس در کنار مستقر بودن‬ ‫بزرگ تریــن شــتاب دهنده های اروپا برای‬ ‫استارت اپ ها از نیروی کار ماهر و تحصیل کرده‬ ‫برخوردار است‪ .‬نرخ پایین مالیات‪ ،‬دسترسی‬ ‫به ســرمایه برای فعالیت و سهولت در قوانین‬ ‫تجاری دیگر مزایای سوئیس برای کارافرینان‬ ‫است‪.‬‬ ‫سوئد همیشه در شفافیت قضایی و تجاری‬ ‫زبانزد بوده است‪ .‬این ویژگی برای کارافرینان‬ ‫بسیار با اهمیت است‪ .‬سوئد در کنار شفافیت‬ ‫باال یکــی از بهترین کشــور ها از نظــر افراد‬ ‫تحصیل کرده در منطقه اسکاندیناوی است و‬ ‫استکهلم‪ ،‬مرکزی برای استارت اپ ها‪.‬‬ ‫اگرچه در یک سال گذشته در دنیا ‪ 57‬یونیکورن متولد شد اما تعداد شکست ها هم کم نبود‬ ‫‪t‬‬ ‫‪r‬‬ ‫گزارش‬ ‫‪o‬‬ ‫‪p‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪R‬‬ ‫حامد رسولی‬ ‫جایی که تولد‬ ‫وجود دارد‪،‬‬ ‫مرگ هم وجود‬ ‫دارد‪ .‬این یک‬ ‫جملهمشهور‬ ‫است که‬ ‫سیلیکو نولی‬ ‫نیز از ان‬ ‫مستثنینیست‪.‬‬ ‫در مقابل هر‬ ‫یکیونیکورن‬ ‫میلیارد دالری‬ ‫که ظهور‬ ‫می کند‪ ،‬تعداد‬ ‫بی شماری‬ ‫استارت اپ به‬ ‫حاشیه رانده‬ ‫شده و سرانجام‬ ‫مرگ انها از راه ‬ ‫می رسد‬ ‫سال گذشته سومین سال شلوغ برای شرکت هایی‬ ‫بود که در حوزه استارت اپی توانستند ارزش خود را‬ ‫به یک میلیارد دالر افزایش دهند و به یونیکورن یا‬ ‫تک شاخ تبدیل شوند‪ .‬کلوپ یونیکورن ها در سال‬ ‫گذشته تقریبا در هر هفته یک عضو تازه وارد داشت‬ ‫و ‪ 57‬شرکت مدال یونیکورن را بر سینه اویختند‪ .‬در‬ ‫مقابل ‪ 7‬شرکت که تا چندی پیش یونیکورن بودند‪،‬‬ ‫شاهد ســقوط ارزش خود به زیر یک میلیارد دالر‬ ‫بودند‪ .‬ارزش شرکت هایی مانند انست و پراسپر به‬ ‫شــدت کاهش یافت و شرکتی مانند سوک تنها به‬ ‫مبلغ ‪ 650‬میلیون دالر توســط امازون خریداری‬ ‫شد‪ .‬اپل نیز شــزم را تنها با پرداخت ‪ 400‬میلیون‬ ‫دالر خرید‪.‬‬ ‫به طور کلی می توان گفت که سال گذشته بهترین‬ ‫سال یونیکورن ها نبود‪ .‬هنوز هم می توان گفت سال‬ ‫‪ 1395‬با تولد ‪ 81‬یونیکورن بهترین سال برای این‬ ‫حوزه بوده است‪ .‬در این بین پلتفرم اجتماعی ردیت‪،‬‬ ‫پول مجازی مشــهور بیت کوین و شرکت کریم در‬ ‫فهرست تازه واردهای کلوپ یونیکورن ها به شمار‬ ‫می روند‪ .‬شــرکت بیولوژی جینکگــو بیوورکز نیز‬ ‫به لطف یک افزایش ســرمایه ‪ 275‬میلیون دالری‬ ‫توانسته راه خود را به کلوپ یونیکورن ها باز کند‪ .‬در‬ ‫حال حاضر ‪ 227‬یونیکورن فعال در سراسر جهان‬ ‫فعالیت دارند و پیش بینی می شود در سال پیش رو‬ ‫به تعداد انها افزوده شود‪.‬‬ ‫مرگ تدریجی یک رویا‬ ‫جایی کــه تولد وجود دارد‪ ،‬مرگ هــم وجود دارد‪.‬‬ ‫این یک جمله مشــهور است که سیلیکون ولی نیز‬ ‫از ان مستثنی نیست‪ .‬در مقابل هر یک یونیکورن‬ ‫میلیارد دالری که ظهور می کند‪ ،‬تعداد بی شماری‬ ‫استارت اپ به حاشــیه رانده شده و سرانجام مرگ‬ ‫انها از راه رسیده و کاربرانشان از طریق اطالعیه ای‬ ‫که در وب سایت انها به نمایش درامده‪ ،‬از این مرگ‬ ‫اگاه شده اند‪.‬‬ ‫سال جاری در حالی به پایان می رسد که دست کم‬ ‫‪ 10‬استارت اپ مشــهور ناگزیر شدند در این سال‬ ‫درهای خود را به روی کاربران ببندند‪ .‬سرمایه های‬ ‫مشترکهنگفتیکهدراینشرکت هاانجامشدهبود ‪،‬‬ ‫اکنون هیچ ارزشی ندارد و سرمایه گذاران نمی توانند‬ ‫امیدوار باشند حتی به سرمایه اولیه خود دست یابند‪.‬‬ ‫این پایان ناخوشی برای حوزه استارت اپ هاست که‬ ‫بسیاری از سرمایه گذاران از ترس دچار شدن به ان‬ ‫دوراینبخشراباتماموسوسه هایشخطمی کشند‪.‬‬ ‫سال گذشته ســالی بود که در ان ‪ 10‬استارت اپ‬ ‫مشهور جهان با این حوزه خداحافظی کردند‪.‬‬ ‫‪1392-1396 Beepi‬‬ ‫این شرکت با جمع اوری ‪ 150‬میلیون دالر سرمایه‬ ‫اغاز به کار کرد و ارزش ان در زمان اوجش به ‪560‬‬ ‫میلیون دالر رســید‪ .‬بیپیی یک وب ســایت برای‬ ‫خرید و فــروش خودروهای دســت دوم بود اما در‬ ‫نهایت شکست خورد‪ .‬در این بازار مجازی خودروها‬ ‫مورد بررسی قرار گرفته‪ ،‬کارشناسی و قیمت گذاری‬ ‫می شــدند و در نهایت به مالک جدید تحویل داده‬ ‫می شــدند‪ .‬به این ترتیب فرایند داللی در این فضا‬ ‫از بین می رفــت و خودروها با قیمت واقعی خرید و‬ ‫فروش می شدند‪ .‬با این حال این استارت اپ نتوانست‬ ‫موفق شود‪ .‬بسیاری معتقدند که شیوه مدیریتی ان‬ ‫مناسب نبود و ســرمایه گذاری انجام شده در ان به‬ ‫خوبی تقسیم بندی نشده بود‪.‬‬ ‫‪1389-1396 Quixey‬‬ ‫موتور جســت وجوگر موبایــل با ســرمایه اولیه‬ ‫‪133‬میلیون دالر در نهایت ناگزیر به تعدیل نیرو شد‬ ‫وباوجود تغییرمدیرعاملخودنتوانستدوامبیاوردو‬ ‫در سال گذشته تعطیل شد‪ .‬این شرکت در مجموع‪4‬‬ ‫مرحله توانست ‪ ۱۶۴ /۹‬میلیون دالر سرمایه جذب‬ ‫کند و ارزشی برابر ‪ ۶۰۰‬میلیون دالر داشت‪ .‬با این‬ ‫حال اما این اســتارت اپ در حالی مشغول توسعه‬ ‫دستیارهای دیجیتالی خودش بود که شرکت های‬ ‫بزرگی مانند اپل و گوگل رقبای بزرگش بودند وحتی‬ ‫شرکت ‪ Viv‬که بعدا سامسونگ ان را خرید‪ .‬زمانی‬ ‫این شرکت توانایی خودش را برای یافتن محتوای‬ ‫درون اپلیکیشن ها اعالم کرد و سپس تکنولوژی را‬ ‫توسعه داد که می توانست کاربر را از نتایج جست وجو‬ ‫مستقیما به کارهای شخصی مانند نمایش دوستان‬ ‫در فواصل جغرافیایی نزدیک یا پخش موســیقی‬ ‫دلخواه شان ببرد‪.‬‬ ‫‪1392-1396 Yik Yak‬‬ ‫این شرکت که اپ شبکه اجتماعی ان موضوع بحث‬ ‫بسیاری ازدرگیری ها در کالج ها بود‪ ،‬پس از مدت ها‬ ‫تالش برای حفــظ کاربرانش‪ ،‬پایــان عمر خود را‬ ‫اعالم کرد‪ .‬دارایی این شرکت در بهترین زمان ‪400‬‬ ‫میلیون دالر بود‪ .‬این استارت اپ در مجموع ‪۷۳ /۵‬‬ ‫میلیون دالر از ‪ ۹‬سرمایه گذار در سه مرحله دریافت‬ ‫کرد‪ .‬این شــبکه اجتماعی کــه زمانی محبوبیت‬ ‫زیادی داشت‪ ،‬اما به دنبال حمالت سایبری و انتشار‬ ‫محتوای نامناســب که برای کاربرانش ناخوشایند‬ ‫بود‪ ،‬شکست خورد‪.‬‬ ‫‪1393-1396 Maple‬‬ ‫مپل در اغاز تنها با ‪ 29‬میلیون دالر اغاز به کار کرد‬ ‫و توانســت نام خود را به عنوان یک شرکت تحویل‬ ‫غذا در نیویورک مطرح کند‪ .‬این در حالی است که‬ ‫این شرکت از حمایت دیوید چنگ‪ ،‬مدیر و سراشپز‬ ‫رستوان موموفوکو برخوردار بود‪ .‬ابتکار این شرکت‬ ‫شامل این بود که هزینه تحویل غذا و انعام را همزمان‬ ‫با هم محاســبه می کرد و به سفارش دهندگان غذا‬ ‫یک بســته بیســکوییت رایگان می داد‪ ،‬اما پس از‬ ‫مدتی این شرکت بیسکوییت های رایگان را با یک‬ ‫بروشور و عکس بیسکوییت جایگزین کرد‪ .‬بخشی‬ ‫از نیروی کار این شرکت به دلیور و ملحق شدند که‬ ‫یک شرکت تحویل غذای انگلیسی است و در نهایت‬ ‫مپل به نقطه پایان رسید‪.‬‬ ‫‪1393-1396 Spring‬‬ ‫شــرکت اســپرینگ که در سانفرانسیسکو متولد‬ ‫شــد و خدمات با کیفیتی در وعده های غذایی ارائه‬ ‫می داد‪ ،‬اخرین تحویل ســفارش خود را در اواسط‬ ‫سال گذشــته انجام داد‪ .‬این شــرکت با توجه به‬ ‫سفارش مشتریان وعده های غذایی را اماده می کرد‬ ‫و قول داده بود که غذا را تنها در ‪ 15‬دقیقه به دست‬ ‫مشــتری برســاند‪ .‬اما الگوی تجاری این شرکت‬ ‫در مقابل رقبایی مانند ســیملس دوام نیاورد‪ .‬این‬ ‫شرکت در ماه های اخر فعالیتش به الگوی استفاده‬ ‫از کارمندان تمام وقت روی اورد‪ ،‬در حالی که اغلب‬ ‫رقبایش از کارمندان قراردادی و نیمه وقت استفاده‬ ‫می کردند‪ .‬این روند باعث صرف هزینه های زیادی‬ ‫شد و در نهایت اعالم ورشکستگی کرد‪ .‬مدیرعامل‬ ‫این شرکت ‪ 110‬میلیون دالری در بیانیه ای که در‬ ‫وب سایت اســپرینگ قرار داده در توجیه شکست‬ ‫می نویســد‪ :‬حفظ تــوازن تهیه غــذا و تحویل ان‬ ‫چالش برانگیز بود‪.‬‬ ‫‪1391-1396 Hello‬‬ ‫هلو شرکت پشت پرده حسگر خواب سنس بود که به‬ ‫منظورتنظیمخوابکاربرانطراحیشد‪.‬اینحسگر‬ ‫قصد داشت تنظیم کننده های خواب را از مچ کاربران‬ ‫به اتاق خواب انها انتقال دهد‪ .‬امانکتهجالب این است‬ ‫که این شرکت نتوانست مشتری پیدا کند و تعطیل‬ ‫شد‪ .‬البته این شرکت توانست محصوالت خود را در‬ ‫فروشگاه های ارزان قیمتی مانند تارگت و بست بای‬ ‫ارائه کند اما این فروش ناچیز برای هلو کافی نبود‪.‬‬ ‫این شــرکت در مجموع ‪ ۴۰ /۵۱‬میلیون دالر در ‪4‬‬ ‫مرحله از ‪ ۷‬سرمایه گذار دریافت کرد‪ .‬ارزش بازار این‬ ‫استارت اپ در سال‪ 94‬بین‪ ۲۵۰‬تا‪ ۳۰۰‬میلیون دالر‬ ‫تخمین زده می شد‪ .‬حتی این شرکت جدیدترین‬ ‫محصولش را که مجهز به تکنولوژی تشخیص صدا‬ ‫بود‪ ،‬در سال گذشته معرفی و با قیمت ‪ ۱۴۹‬دالر به‬ ‫بازار عرضه کرد‪ .‬اما در نهایت هلو‪ 300‬میلیون دالری‬ ‫ناچار شد با عرصه استارت اپ ها خداحافظی کند‪.‬‬ ‫‪1376-1396 Jawbone‬‬ ‫جابون یک پیشتاز در عرصه گجت های پوشیدنی‬ ‫بود که تمرکز خود را بر تناسب اندام و بلندگوهای‬ ‫قابل حمل گذاشته بود‪ .‬اما این شرکت یک میلیارد‬ ‫دالری که توانسته بود در زمان اوج ارزشی بیش از‬ ‫‪ 3‬میلیارد دالر داشته باشد‪ ،‬در نهایت برای پرداخت‬ ‫هزینه ها با مشکل مواجه شد و درهای خود را بست‪.‬‬ ‫در حال حاضر حسین رهام‪ ،‬مدیر عامل این شرکت‬ ‫یک تجارت جدیدی در عرصه سخت افزار و نرم افزار‬ ‫تناسب اندام با همین نام افتتاح کرده است‪.‬‬ ‫‪1392-1396 Juicero‬‬ ‫جوسرو ‪ ،‬شــرکتی بود که دســتگاه ابمیوه گیری‬ ‫جدیدی به بازار عرضه کرد‪ .‬این شرکت در سال‪92‬‬ ‫اقدام به جذب ســرمایه کرد و تا ســال ‪ 95‬ماشین‬ ‫ابمیوه گیری خود را به بازار ارائه نکرد‪ .‬این استارت اپ‬ ‫با الهام از فنجان های قهوه ‪ ،Keurig‬تالش کرد تهیه‬ ‫ابمیوه طبیعی در خانه را راحت کند‪ .‬در سال گذشته‬ ‫بود که ســرمایه گذاران این شرکت به بزرگ ترین‬ ‫راز ان پی بردنــد و ان این بود که این ابمیوه گیری‬ ‫‪ 400‬دالری ســاخت این شــرکت هیچ کاری جز‬ ‫فشــرده کردن محتویات بسته حاوی ابمیوه انجام‬ ‫نمی دهد‪ .‬در واقع کاربران متوجه شــدند که بدون‬ ‫این دستگاه نیز می توان بســته ابمیوه را با دست‬ ‫فشــرده کرد و محتویات ان را خارج کرد‪ .‬این یک‬ ‫شکست سنگین برای جوســرو بود و با توجه به از‬ ‫دسترفتناعتمادسرمایه گذاران‪،‬هیچ گاهنتوانست‬ ‫به بازار بازگردد‪.‬‬ ‫‪1388-1396 Raptr‬‬ ‫این شــرکت در مهرماه گذشــته پس از یک دهه‬ ‫فعالیت در عرصه بازی های کامپیوتری و شبکه های‬ ‫اجتماعی به کار خــود پایان داد‪ .‬این شــرکت به‬ ‫عالقه مندان به بازی های کامپیوتری کمک می کرد‬ ‫بازی های مورد توجه دوســتان خود را پیدا کنند و‬ ‫امکان بازی های چند نفره از راه دور را فراهم می کرد‪.‬‬ ‫با این وجود این شرکت بازی را به رقبا واگذار کرد‪،‬‬ ‫زیرا شــرکت های متعددی اقدام به ارائه خدمات‬ ‫مشابه کردند‪ .‬در ســال ‪ 95‬نیز شریک کلیدی این‬ ‫شــرکت که خدمات نرم افزاری گرافیکی اپ ان را‬ ‫تامین می کــرد‪ ،‬از ارائه این خدمات خودداری کرد‬ ‫و این پایان رپتر بود‪.‬‬ ‫‪1392-1396 Doppler Laps‬‬ ‫داپلر لپ یکــی از رقبای اولیه اپــل در هدفون های‬ ‫بدون ســیم بود‪ .‬این شرکت هدفون های بی سیمی‬ ‫ارائه می داد که قابلیت های بسیار فراتر از هدفون های‬ ‫معمولی داشتند‪ .‬یکی از قابلیت های این هدفون ها‬ ‫فیلتر صداهای مزاحم شهر بود اما این به معنی فیلتر‬ ‫همه صداها نبود و کاربر می توانست صدای صحبت‬ ‫دو نفر با یکدیگر را بشنود‪ .‬به بیان دیگر‪ ،‬این هدفون ها‬ ‫صداهای ناهنجار شهر مانند صدای بوق خودروها و‬ ‫فعالیت های ساختمانی را فیلتر می کردند‪ .‬اما ناگهان‬ ‫ایرپادهای اپل و پیکســل باد گوگل از راه رسیدند و‬ ‫فروش داپلر پلز افت کرد‪ .‬این شرکت نتوانست سرمایه‬ ‫الزم برای باقی ماندن در این تجارت را فراهم کند و در‬ ‫نهایت با بازار خداحافظی کرد‪.‬‬ ‫‪1396 Luxe‬‬ ‫سال گذشــته برای شــرکت نوپای لوکس سال‬ ‫خوبی نبود‪ .‬این شــرکت امکان پارک خودروها‬ ‫را در پارکینگ های شــلوغ فراهم می کرد‪ ،‬البته‬ ‫با هزینه ای اضافه‪ .‬لوکس با پارکینگ های زیادی‬ ‫مذاکــره کرد و تعــدادی از پارکینگ های انها را‬ ‫اجاره کرد‪ .‬اما اپ طراحی شده توسط این شرکت‬ ‫موفق نبود و سرمایه گذارانی که ‪ 75‬میلیون دالر‬ ‫در ان سرمایه گذاری کرده بودند‪ ،‬از این شکست‬ ‫بسیار نگران بودند‪ .‬با این حال لوکس یک شانس‬ ‫بزرگ اورد و شرکت ولو ســوئد در مهرماه ان را‬ ‫خریداری کرد‪.‬‬ ‫بازاریابی محتوا‬ ‫‪Content Marketing‬‬ ‫‪ 19‬اسفند ‪ .1396‬سال د وم ‪ .‬شماره نودوچهار‬ ‫‪13‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪r‬‬ ‫اینده‬ ‫‪u‬‬ ‫‪t‬‬ ‫‪u‬‬ ‫‪F‬‬ ‫‪ 3‬راهاطمینانازموفقیت‬ ‫استراتژیبازاریابیمحتوا‬ ‫راه اندازی یک کمپیــن بازاریابی محتوای‬ ‫موفق به هماهنگی‪ ،‬خالقیت و اســتراتژی‬ ‫نیاز دارد‪ .‬فرض کنید برای جذب ترافیک‪،‬‬ ‫افزایش بازدید و تعداد مخاطبانی که از بین‬ ‫انواع محتوای دیگــر می توانند یک محتوا‬ ‫را انتخــاب کنند‪ ،‬در حال رقابت هســتید‪.‬‬ ‫کارهای مختلفــی می توانید انجام دهید تا‬ ‫کمپین بازاریابــی منحصربه فرد و متمایز‬ ‫از دیگران داشته باشــید‪ .‬برای مثال‪ ،‬یک‬ ‫نویسنده ماهر محتوا‪ ،‬یک طراح گرافیک و‬ ‫یک توســعه دهنده را جذب کنید تا به شما‬ ‫کمک کنند طرح محتوای خود را ترســیم‬ ‫کنید‪ ،‬محتوا را تولید کنید و یک سایت برای‬ ‫انتشار مطالب خود بسازید‪ .‬کار در اینجا به‬ ‫پایان نمی رسد بلکه باید محتوای خود را در‬ ‫رسانه های مختلف انتشار دهید‪ ،‬اطالعات‬ ‫خود را با انیمیشن های جذاب ترکیب کنید‬ ‫و میزان ترافیک را با استفاده از سئو افزایش‬ ‫دهید‪ .‬عالوه بر این‪ ،‬باید ســعی کنید درباره‬ ‫چگونگی انجام ان و کسانی که برای انجام‬ ‫این کار نیاز دارید‪ ،‬بیشتر مطالعه کنید‪ .‬در‬ ‫ادامه ‪ 3‬راه اطمینان از اثربخشی و موفقیت‬ ‫استراتژی بازاریابی محتوا را به شما معرفی‬ ‫می کنیم‪:‬‬ ‫ایده هایی برای بازاریابی محتوا پیش از سال‪97‬‬ ‫‪1‬‬ ‫سال نوی محتوا را تحویل کنید!‬ ‫‪t‬‬ ‫‪r‬‬ ‫گزارش‬ ‫‪o‬‬ ‫‪p‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪R‬‬ ‫تهیه و تنظیم صفحه‪ :‬فرامحتوا‬ ‫به روزهای تعطیالت نوروز نزدیک می شــویم‪ .‬برای‬ ‫کسانی که کسب وکار انها به نوعی در فضای اینترنت‬ ‫نیز حضور دارد یا اساسا در بستر اینترنت و به کمک‬ ‫وب سایت و شبکه های اجتماعی فعالیت می کنند‪،‬‬ ‫یکی از مهم ترین موضوعاتی که باید به ان توجه کنند‪،‬‬ ‫بازاریابی محتواست‪ .‬تعطیالت می تواند یک سکوی‬ ‫پرش یا زمان برداشتن قدم های بسیار محکم و رو به‬ ‫جلویی برای صاحبان یک وب سایت باشد‪.‬‬ ‫به این شیوه از بازاریابی محتوا که محتوای تولید شده‪،‬‬ ‫بستگی به مقتضیات زمان داشته و متاثر از شرایط ان‬ ‫شیوه خوبی از‬ ‫است «محتوای فصلی» گفته می شود‪ .‬‬ ‫بازاریابی محتوا که صاحبان وب سایت ها می توانند‬ ‫محتوای بیشــتری برای به اشــتراک گذاری تولید‬ ‫کنند‪ ،‬چراکه افراد در این زمان میل و وقت بیشتری‬ ‫دارند تا مواردی که نیازهایشــان را بــراورده کرده‬ ‫است‪ ،‬مطالعه کنند‪ .‬طبق یک پیش بینی که توسط‬ ‫‪ BigCommerce‬صــورت گرفته‪ ،‬اگر یک مجموعه‬ ‫می خواهد در بیش از ‪ 90‬درصد از جست وجوهایی‬ ‫که افراد پیش از تعطیالت ســال نو انجام می دهند‪،‬‬ ‫دیده شــود‪ ،‬باید محتوای فصلی خود را ‪ 45‬روز قبل‬ ‫از اغاز تعطیالت به اشتراک بگذارد‪ .‬همچنین طبق‬ ‫تحقیقــات به عمل امــده از ‪ Google Trends‬یک‬ ‫محتوای فصلــی باید قبل از انکه فصل مربوط به ان‬ ‫واقعا اغاز شود‪ ،‬به اشتراک گذاشته شده باشد‪.‬‬ ‫‪ 9‬اید ه بازاریابی محتوا در ایام ســال نو را در اینجا برای‬ ‫شما شرح داده ایم‪.‬‬ ‫‪1‬‬ ‫برای کاربران خــود هدیه در نظر‬ ‫بگیرید‬ ‫ایا وب سایتی وجود دارد که شما با‬ ‫صاحبان ان رابطه خوبی داشــته باشید و اکنون‬ ‫انها پیشــنهادهای تخفیفــی قابل توجهی روی‬ ‫اجناس و خدمات خود ارائه کنند؟ می توانید با انها‬ ‫وارد مذاکره شــوید و ببینید ایا مایل به همکاری‬ ‫با شــما هســتند تا به کســانی که از وب سایت‬ ‫شــما دیدن یا از ان خریــد می کنند‪ ،‬محصول یا‬ ‫خدماتی را هدیه بدهند؟ این یعنی یک همکاری‬ ‫دوطرفه ای که در ان هم شما محبوب می شوید و‬ ‫هم وب ســایت هدیه دهنده‪ .‬همچنین می توانید‬ ‫یک فستیوال داشــته باشــید و به کسانی که از‬ ‫وب سایت شما خرید می کنند‪ ،‬شانس برنده شدن‬ ‫در یک قرعه کشی بزرگ را بدهید‪.‬‬ ‫یک سری تم هفتگی ایجاد کنید‬ ‫‪2‬‬ ‫در یک زمــان مشــخصی پیــش از‬ ‫تعطیالت‪ ،‬می توانید در وب ســایت‬ ‫خود یک سری تم هفتگی ایجاد کنید که در ان روی‬ ‫موضوع فصلی که در ان هستید یا تعطیالت پیش رو‬ ‫تمرکز شده اســت‪ .‬این کار را در باز ه زمانی دلخواه‬ ‫می توانید انجام دهید و مدت زمان مشخصی برای ان‬ ‫وجود ندارد‪ .‬اما توصیه می شود چیزی در حدود یک‬ ‫ماه قبل از اغاز تعطیالت‪ ،‬این ســبک را اغاز کنید و‬ ‫هرروز یک مطلب مرتبط با موضوع فصل و تعطیالت‬ ‫پیش رو را در وب سایت خود قرار دهید‪.‬‬ ‫‪3‬‬ ‫ســنت های خود را با دیگران به‬ ‫اشتراک بگذارید‬ ‫شــما ایام تعطیالت خود را چطور با‬ ‫اعضای خانواده و افراد فامیل ســپری می کنید؟ به‬ ‫اشتراک گذاشتن سنت های شما در ایام سال نو برای‬ ‫دیگران جالب است‪ .‬همان طور که انها دوست دارند‪،‬‬ ‫این کار را انجام دهند‪ .‬پس عکس ها و فیلم های خود‬ ‫را به اشتراک بگذارید و دیگران را با سنت های خود‬ ‫اشنا کنید تا ترافیک وب سایت تان را در این زمان به‬ ‫شکل قابل توجهی باال ببرید‪.‬‬ ‫‪4‬‬ ‫داستان هایی در مورد رویدادهای‬ ‫سال نو تعریف کنید‬ ‫اگر داستان جالبی در مورد عید نوروز و‬ ‫سال نو وجود دارد‪ ،‬با نوشتن و تبدیل ان به محتوا در‬ ‫وب سایت خود ان را برای دیگران تعریف کرده و به‬ ‫اشتراک بگذارید‪ .‬شنیدن این قصه ها حس جالبی در‬ ‫مخاطب ایجاد می کند و او را با وب سایت شما کمی‬ ‫خودمانی تر خواهد کرد‪ .‬این حس پای او را به عنوان‬ ‫یک مخاطب ثابت به وب سایت شما بازخواهد کرد‪.‬‬ ‫اهمیت خانواده را برجسته کنید‬ ‫‪5‬‬ ‫اگر در محتوایی که پیش از سال نو در‬ ‫وب سایت خود به اشتراک می گذارید‪،‬‬ ‫موضوع خانه و خانــواده را به هر نوعی که می توانید‬ ‫برجسته کنید‪ ،‬بدون شک نتایج قابل توجهی دریافت‬ ‫خواهید کرد‪ .‬این موضوع احســاس تعلق و قبول را‬ ‫در مخاطب افزایش می دهــد و او را بارها و بارها به‬ ‫وب سایت شما می کشاند‪.‬‬ ‫‪6‬‬ ‫از شوخی های مختلف در محتوای‬ ‫خود استفاده کنید‬ ‫این کار می تواند به هر صورتی که شما‬ ‫بتوانید و خالقیت ان را داشته باشید‪ ،‬صورت بگیرد‪.‬‬ ‫چندی پیش یک هتل در امریکا تبلیغی را پیش از‬ ‫سال نو میالدی به نمایش گذاشت که در ان به افراد‬ ‫توصیه شده بود در این ایام اگر از خانواد ه خود خسته‬ ‫شده اند‪ ،‬می توانند به هتل انها بروند‪ ،‬البته حق ندارند‬ ‫در انجا بمانند‪ ،‬فقط می تواننــد هتل و فضای ان را‬ ‫تماشا کنند‪ .‬این تبلیغ طنازانه به شدت مورد توجه‬ ‫قرار گرفت و نام هتل ‪ Snarky‬را بر سرزبان ها انداخت‪.‬‬ ‫‪7‬‬ ‫یک قرار خاص با مشــتریان خود‬ ‫بگذارید‬ ‫اگــر شــما محصــول خاصــی را‬ ‫اســتانه تعطیالت با‬ ‫ ‬ ‫می فروشــید‪ ،‬می توانیــد در‬ ‫مشتریان خود قرار بگذارید درصورتی که محصول‬ ‫شــما را خریداری کنند‪ ،‬یک جعب ه هدیه از شــما‬ ‫دریافت خواهند کرد‪.‬‬ ‫همچنیــن می توانید این قرار را بــه این صورت‬ ‫تعریف کنید که اگر مشتریان شــما فرد یا افراد‬ ‫دیگری را به وب ســایت معرفــی کردند‪ ،‬در ازای‬ ‫خریــد هرکدام از انها شــما هدیــه ای خاص به‬ ‫معرفی کننده خواهید داد که از میان محصوالت‬ ‫خودتان است‪.‬‬ ‫‪8‬‬ ‫برای گســترش رسانه های خود‬ ‫فرصت ایجاد کنید‬ ‫عالوه بر فرصتی که برای بازاریابی‬ ‫و تولید محتوا قبل از اغاز تعطیالت سال نو وجود‬ ‫دارد‪ ،‬فرصت خوبی نیز برای تغییر زیرساخت های‬ ‫ارتباطی و گسترش فضای کاری شماست‪ .‬به این‬ ‫معنی که می توانیــد در مدت زمانی که در اختیار‬ ‫دارید در وب ســایت خود تغییرات قابل توجهی‬ ‫ایجاد کنید یا با ســاختن کلیپ در رسانه ای مثل‬ ‫یوتیوب فعال تر باشید‪.‬‬ ‫فراموش نکنید که پتانســیل هایی که شــما در‬ ‫اختیارداریــد‪ ،‬بی حدوحصر اســت و تعطیالت‬ ‫فرصت خوبی برای حرکت شما به سمت جلو است‪.‬‬ ‫‪9‬‬ ‫مخاطبان خود را درگیر فرایند‬ ‫تولید محتوا کنید‬ ‫برای این کار باید چیزی شبیه یک‬ ‫کمپین راه بیندازید و افراد زیادی را دعوت کنید تا‬ ‫در صفحات مجازی خود با هشتگی که ان را معرفی‬ ‫کرده اید‪ ،‬مطالب خود را به اشتراک بگذارند‪ .‬برای‬ ‫موفقیت باید به شدت با شبکه های اجتماعی درگیر‬ ‫باشــید و تمام حرکت هایی را که صورت گرفته‬ ‫است‪ ،‬رصد کرده و پست هایی را که هشتگ شما‬ ‫زیر انها درج شــده است‪ ،‬ببینید و در صورت لزوم‬ ‫انها را به اشتراک بگذارید‪.‬‬ ‫اگر داستان‬ ‫جالبی در مورد‬ ‫عید نوروز و سال‬ ‫نو وجود دارد‪ ،‬با‬ ‫نوشتن و تبدیل‬ ‫ان به محتوا‬ ‫در وب سایت‬ ‫خود ان را‬ ‫برای دیگران‬ ‫تعریف کرده‬ ‫و به اشتراک‬ ‫بگذارید‪.‬شنیدن‬ ‫این قصه ها‬ ‫حس جالبی در‬ ‫مخاطب ایجاد‬ ‫می کند و او‬ ‫را با وب سایت‬ ‫شما کمی‬ ‫خودمانی تر‬ ‫خواهد کرد‪ .‬این‬ ‫حس پای او را‬ ‫به عنوان یک‬ ‫مخاطب ثابت به‬ ‫وب سایت شما‬ ‫بازخواهد کرد‬ ‫انچه باید برای بازاریابی محتوای خود در سال‪ 1397‬انجام دهید‬ ‫حالوهوایمحتوادرسال‪97‬‬ ‫همچنان که زمان به پیش می رود‪ ،‬بازاریابی محتوا‬ ‫نیز به ســرعت جای خود را در بین کســب وکار ها و‬ ‫مشــتریان باز می کند‪ .‬روند رو به رشــد بازاریابی‬ ‫محتوا از حدود ‪ 2‬دهه پیش در کشــورهای مختلف‬ ‫جهان اغاز شــده و در طول چند ســال اخیر دامنه‬ ‫بو کارهای ایرانی نیز کشیده شده‬ ‫ان به سمت کس ‬ ‫است‪ .‬با پایان سال ‪ 1396‬و اغاز سال ‪ 1397‬اتفاقات‬ ‫جدیدی در جامعه می افتد و این خود بهانه ای است‬ ‫که کسب وکار ها نیز به فکر نواوری باشند‪ .‬در این مقاله‬ ‫راهکارهای کلیدی برای موفقیت بازاریابان محتوا در‬ ‫سال ‪ 1397‬بیان شده است‪.‬‬ ‫بازاریابی مبتنی بر حساب کاربری‬ ‫‪( ABCMM‬مخفف �‪Account-Based Content Mar‬‬ ‫‪ )keting‬یا بازاریابی مبتنی بر حساب کاربری می تواند‬ ‫با محوریت بازی ها‪ ،‬اپلیکیشن ها‪ ،‬تصاویر و مواردی از‬ ‫این قبیل انجام گیرد‪ .‬در ایــن روش از بازاریابی هر‬ ‫شخص با یک حســاب کاربری شناخته می شود که‬ ‫بر مبنای ان می تواند با شرکت تعامل داشته باشد‪.‬‬ ‫این روش در ایجاد تعامل پایدار تاثیر بسیاری دارد‪.‬‬ ‫اموزش مصرف کنندگان‬ ‫همه مــا می دانیم که «داده ها» بــا «دانش» تفاوت‬ ‫دارند؛ بنابراین اگر به موفقیت در مســیر بازاریابی‬ ‫محتوا می اندیشید‪ ،‬باید خود را در چارچوب داده ها‬ ‫محصــور نکرده و به راه هایی بــرای انتقال دانش به‬ ‫مشتریان فکر کنید‪ .‬این مسئله اساسا همان کارکرد‬ ‫اصلی محتواســت و شما باید ســعی کنید تا تولید‬ ‫محتوا به گونه ای انجام شود که عالوه بر انتقال داده‪،‬‬ ‫بنیان های دانشی افراد را نیز تقویت کنید‪.‬‬ ‫بازاریابی رویداد‬ ‫بازاریابی رویداد همان طور که از نامش پیداســت‪،‬‬ ‫روشی از بازاریابی اســت که در رویدادهای مختلف‬ ‫به صورت عینی و چهره به چهره انجام می شود‪ .‬بسته‬ ‫به اســتراتژی های محتوایی که بــرای خود در نظر‬ ‫گرفته اید‪ ،‬می توانید نسبت به برگزاری رویدادهای‬ ‫مرتبط اقدام کرده و یا حتی از پتانسیل رویدادهایی‬ ‫که توسط دیگران برگزار می شــود‪ ،‬استفاده کنید‪.‬‬ ‫بازاریابی رویداد را همچنین می توان یک روش موثر‬ ‫در برقراری ارتباط و ایجاد حس وفاداری در مشتریان‬ ‫به حساب اورد‪.‬‬ ‫لینکدین‬ ‫اســتفاده از لینکدیــن به عنــوان تخصصی ترین‬ ‫شبکه اجتماعی برای کســب وکار ها امری حیاتی‬ ‫است‪ .‬شــاید به جرات بتوان گفت که در سال اینده‬ ‫کسب وکارهایی که به اســتفاده از این شبکه روی‬ ‫نیاورند‪ ،‬شانس موفقیت کمتری خواهند داشت‪ .‬از‬ ‫انجایی که بازاریابان محتوا با همه کسب وکار ها سر‬ ‫و کار دارند‪ ،‬اغراق نیست اگر لینکدین را بهشت انها‬ ‫بنامیم‪ .‬مسلما همه شبکه های اجتماعی می توانند‬ ‫در موفقیت بازاریابان محتوا نقش داشته باشند‪ ،‬اما در‬ ‫لینکدین این راه بسیار سریع تر پیموده خواهد شد‪.‬‬ ‫محتوای همگانی‬ ‫هیچ گاه خود را محدود به دایره خاصی از ادم ها نکنید‪.‬‬ ‫در فعالیت های بازاریابی تان جایــی برای ادم های‬ ‫نابینا‪ ،‬ناشنوا و افرادی از این دست نیز در نظر بگیرید‪.‬‬ ‫استفاده از ابزارهای تکنولوژی می تواند تا حد زیادی‬ ‫شما را در این مسیر موفق گرداند‪ .‬فراموش نکنید که‬ ‫امروزه در دنیای بازاریابــی افرادی موفق ترند که به‬ ‫حوزه های بکر و فراموش شده نفوذ پیدا کنند‪.‬‬ ‫شخصی سازی محتوا‬ ‫برای انکه بتوانید در این مورد موفق شوید‪ ،‬قبل از‬ ‫هر چیز باید بتوانید خودتان را در جایگاه مخاطب‬ ‫قرار داده و از زاویه نگاه او به مسائل بنگرید‪ .‬بسیاری‬ ‫از محتواهایی که توســط بازاریابــان محتوا تولید‬ ‫می شــوند‪ ،‬ناخوانده باقی مانــده و حتی فراموش‬ ‫می شــوند؛ علت چنین اتفاقی در بی توجهی این‬ ‫دســته از بازاریابان به نیازهای کاربران است‪ .‬افراد‬ ‫تمایــل دارند فقط مطالبــی را بخوانند که به انها‬ ‫مربوط اســت‪ .‬اگر بتوانید کاری کنید که کاربران‬ ‫حتی چند سطر از محتوای شما را بخوانند و تحت‬ ‫تاثیر قرار بگیرند‪ ،‬تقریبا موفق شده اید‪.‬‬ ‫داستانسرایی‬ ‫داســتان گفتن یک هنر اســت! تولید محتواهای‬ ‫غیر منسجم و به کار بردن تعداد زیادی از کلمات پشت‬ ‫سرهم به خودی خود کار چندان سختی نیست؛ اما‬ ‫اینکه بتوانید در خالل این کلمات یک داســتان را‬ ‫برای مخاطبان تعریف کــرده و مهم تر از همه‪ ،‬ان را‬ ‫به یک برند تجــاری ربط دهید‪ ،‬قطعا هنری در خور‬ ‫تحسین است!‬ ‫چت انالین‬ ‫امرو ز مشتریان بیشــتر از داشتن یک سوال‪ ،‬نیاز به‬ ‫قانع شدن دارند‪ .‬صاحبان کسب وکار ها باید بتوانند‬ ‫با دنبال کردن مشتریان از ماورای ذهن انها اگاهی‬ ‫پیدا کرده و پا به پای انها حرکت کنند تا بتوانند انها را‬ ‫نسبتبهاستفادهازیکمحصولخاصمتقاعدکنند‪.‬‬ ‫این موضوع به خوبی ضرورت استفاده از ابزارهای چت‬ ‫انالین با کاربران را روشن می سازد‪ .‬راهکارهایی که‬ ‫در باال توضیح داده شده‪ ،‬راهکارهایی هستند که باید‬ ‫بر اساس ارزیابی دقیق و عینی از شرایط جامعه هدف‬ ‫مورد استفاده قرار گیرند‪ .‬بازاریابان محتوا باید برای‬ ‫استفاده یا عدم استفاده از هرکدام دلیل قانع کننده‬ ‫داشته باشــند؛ دلیلی که بر اساس مطالعات نظری‬ ‫و پژوهش های میدانی به دســت امده باشد‪ .‬در این‬ ‫صورت می توان نســبت به دســتیابی به موفقیت‪،‬‬ ‫بسیار امیدوار بود‪.‬‬ ‫هیچ گاه خود‬ ‫را محدود به‬ ‫دایره خاصی از‬ ‫ادم ها نکنید‪.‬‬ ‫در فعالیت های‬ ‫بازاریابی تان‬ ‫جایی برای‬ ‫ادم های نابینا‪،‬‬ ‫ناشنوا و افرادی‬ ‫از این دست نیز‬ ‫در نظر بگیرید‬ ‫ویدئــو را به اســتراتژی‬ ‫بازاریابی محتوا بیفزایید‬ ‫مخاطب انالیــن‪ ،‬ویدئوهای‬ ‫کوتاه و جذاب را دوست دارد‪ .‬ویدئو یکی از‬ ‫ساده ترین راه ها برای جلب توجه انهاست‪.‬‬ ‫همچنین بهترین روش برای رساندن پیام‬ ‫خود و انتقــال اطالعات به بازدیدکنندگان‬ ‫بدون نیاز به صرف زمان و انرژی زیاد است‪.‬‬ ‫محتوای ویدئویی به افزایش فروش در تمام‬ ‫مراحل قیف بازاریابی محتوا کمک می کند‬ ‫و فرقی ندارد که ویدئو در قالب توصیه نامه‪،‬‬ ‫ویدئوی اموزشــی‪ ،‬ویدئوهای پرســش و‬ ‫پاسخ یا ویدئوی توصیفی باشد‪ .‬محتواهای‬ ‫ویدئویی تنوع و دیدگاه هــای جدیدی به‬ ‫محتوای اصلی شــما می افزاینــد‪ .‬در واقع‬ ‫ویدئو یک نوع محتوای قابل اشتراک گذاری‬ ‫است که در کانال های اجتماعی‪ ،‬اثربخشی‬ ‫زیادی دارد‪ .‬ساخت یک ویدئوی با کیفیت‬ ‫باال برای حمایت از اســتراتژی محتوا یک‬ ‫فراینــد ســخت و پرهزینه نیســت چون‬ ‫می توانید با کمک فریلنســرها این ویدئوها‬ ‫را تولید کنید‪ .‬توجه داشــته باشــید تولید‬ ‫محتــوای ویدئویی‪ ،‬مرحله مهمی اســت‪.‬‬ ‫زمانی که فرایند تولید را هدایت می کنید‪،‬‬ ‫تولیدکننده محتوای ویدئویی بهترین منبع‬ ‫برای راهنمایی‪ ،‬بینش‪ ،‬انتخاب و مدیریت‬ ‫محصول است‪.‬‬ ‫‪2‬‬ ‫محتوا را بــه گیف و ویدئو‬ ‫تبدیل کنید‬ ‫یکی از ساده ترین راه ها برای‬ ‫تبدیل محتوای متنی به یک محتوای واقعی‬ ‫و متحرک‪ ،‬اســتفاده از تصاویر انیمیشنی‬ ‫گیرا و جذاب مثــل فایل های ‪ gif‬جالب و یا‬ ‫امار‪ ،‬جداول و لیســت های متحرک است‪.‬‬ ‫این تصاویر کوچک نه تنهــا توجه را جلب‬ ‫می کنند‪ ،‬بلکه به بخش بندی یک محتوای‬ ‫طوالنی کمک می کند‪ .‬انیمیشن های کوتاه‬ ‫دارایی با ارزشــی برای استراتژی بازاریابی‬ ‫محتوای شما هستند و گیف ها به طور خاص‬ ‫حقایق و اطالعــات را به صورت بصری و به‬ ‫نحوی ارائه می کنند که کاربران دوست دارند‬ ‫با فالوئرهای خود در شبکه‪‎‬های اجتماعی به‬ ‫اشتراک بگذارند‪ .‬ویدئوی کوتاه انیمیشن‪،‬‬ ‫راهــی مقرون به صرفه بــرای ارائه مفاهیم‬ ‫پیچیده و داســتانگویی است‪ .‬یک انیماتور‬ ‫دوبعدی یا ســه بعدی را استخدام کنید که‬ ‫به شــما کمک کند ویدئوی خود را بسازید‬ ‫و یک فیلم کوتاه انیمیشــن تولید کنید که‬ ‫در ان داستان برند شما گفته شود‪ .‬عالوه بر‬ ‫ارائه راهنمایی یا نکات مهم در ویدئو‪ ،‬مقاله‬ ‫بلند و یــا وبیناری را که منتشــر کرده اید‪،‬‬ ‫به طور خالصه در ویدئــو بیان کنید‪ .‬اگر از‬ ‫مقاالت ترجمه شده و اموزشی در استراتژی‬ ‫محتــوای خود اســتفاده می کنید‪ ،‬پس به‬ ‫تولید ویدئو های انیمیشن سریالی که نکات‬ ‫کلیدی مقاالت را خالصه کنند‪ ،‬فکر کنید‪.‬‬ ‫‪3‬‬ ‫محتوای خود را برای نمایش‬ ‫بهتــر در صفحــه گوگل‬ ‫بهینه سازی کنید‬ ‫اگر محتوای عالی داشته باشید‪ ،‬باز هم ممکن‬ ‫اســت به هدف خود که افزایــش ترافیک و‬ ‫دیده شــدن محتوایتان در صفحه اول گوگل‬ ‫است‪ ،‬دســت پیدا نکنید‪ .‬در این مورد یکی از‬ ‫بهترین کارهایی کــه می توانید انجام دهید‪،‬‬ ‫این است که یک کارشــناس سئو استخدام‬ ‫کنید و اســتفاده از ابزارهای ســئو را زمانی‬ ‫که شما در مرحله ایده سازی و جست وجوی‬ ‫کلیدواژه های اصلی هســتید و حتی بعد از‬ ‫اینکه محتوای خود را برای انتشــار روی وب‬ ‫اماده کردید‪ ،‬از یــاد نبرید‪ .‬برای مثال‪ ،‬فرض‬ ‫کنید مقال ه جدیدی نوشته اید که برند شما را‬ ‫معرفی می کند‪ .‬برای دیده شدن محتوا و کسب‬ ‫رتبه بهتر‪ ،‬می توانید یک اســتراتژی برای به‬ ‫دست اوردن بازدید بیشتر محتوای خود اجرا‬ ‫کنید‪ .‬یک کارشــناس سئو کمک می کند از‬ ‫اشتباهات رایجی که ممکن است به جریمه‬ ‫شما منجر شود‪ ،‬اجتناب کنید؛ محتوای خود‬ ‫را برای نرخ تبدیل بهتر بهینه سازی کنید؛ از‬ ‫تاکتیک های سئوی خارجی صفحه استفاده‬ ‫کنید و یا صفحات فرود بیشتری برای ایجاد‬ ‫ترافیک بهتر ایجاد کنید‪.‬‬ ‫سبک زند گی‬ ‫‪Life Style‬‬ ‫‪ 19‬اسفند ‪ .1396‬سال د وم ‪ .‬شماره نودوچهار‬ ‫‪14‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪s‬‬ ‫توصیه‬ ‫‪i‬‬ ‫‪v‬‬ ‫‪d‬‬ ‫‪A‬‬ ‫اسا ابراهیمی‬ ‫نگذارید روزهای تعطیل‬ ‫به روزهای جنگ خانوادگی بدل شود‬ ‫اتش بس در تعطیالت‬ ‫شما همدیگر را دوســت دارید! مدت هاست‬ ‫که منتظر این تعطیالت بوده اید! پس مشکل‬ ‫کجاســت! چرا چند روز متوالی در کنار هم‬ ‫بودنتان‪ ،‬می تواند همــه رویاهایتان در مورد‬ ‫تعطیالت شــیرین خانوادگی را نقش براب‬ ‫کند و از لحظه بیداری تا زمان روی هم امدن‬ ‫چشم هایتان را به لحظه های تعقیب و گریز و‬ ‫جنگ تبدیل کند؟‬ ‫تو جوی رومئو‬ ‫در جس ‬ ‫انتظارتان از اعضای خانواده تان بیشتر از چیزی‬ ‫اســت که در واقعیت روابط تان وجود دارد؟‬ ‫همسر شما فردی ارام و کمی کند است و شما‬ ‫انتظار دارید که در تعطیالت‪ ،‬اچار فرانســه‬ ‫خانه شما باشد؟ او عاشق سیاست‪ ،‬اقتصاد و‬ ‫مرور اخبار روز جهان است و شما انتظار دارید‬ ‫که تنها کارش در این تعطیالت‪ ،‬خوردن چای‬ ‫و شــیرینی در کنار اعضای فامیل تان باشد؟‬ ‫نمی گوییــم که هر یک از شــما‪ ،‬باید در این‬ ‫روزهای تعطیل ساز خود را بزنید‪ ،‬اما باید باور‬ ‫کنید که قرار نیســت تعطیل شدن ادارات در‬ ‫ابتدای بهار‪ ،‬زمینه را برای تبدیل شدن شما دو‬ ‫نفر به اد ‪‎‬م های دیگر فراهم کند و ویژگی های‬ ‫ثابت شخصیتی تان را دگرگون کند‪.‬‬ ‫نکاتی کاربردی برای جان به دربردن از اضطراب روزهای تعطیل‬ ‫بهاربی استرس یعنیچه؟‬ ‫پیش به سوی غار‬ ‫گفتیم که شــما نمی توانید انتظار بدل شدن‬ ‫خــود یا همســرتان به فرد دیگــری در این‬ ‫تعطیالت را داشته باشــید! اما در عین حال‪،‬‬ ‫هیچ یک از شما نمی توانید در روزهای مختص‬ ‫خانواده‪ ،‬تمام وقت ســاز خود را بزنید و هیچ‬ ‫تغییــری را در این روزهای گذرا‪ ،‬در ســبک‬ ‫زندگی تــان ایجاد نکنید‪ .‬اگــر نمی خواهید‬ ‫روزهای تعطیل تــان با فریادهای تهدیدامیز‬ ‫خراب شــود‪ ،‬انعطاف داشــته باشید و الاقل‬ ‫نیمی از زمانتــان را وقف خانواده خود بکنید‪.‬‬ ‫زندگی کردن در غار تنهایــی و وقت گذرانی‬ ‫‪24‬ســاعته با برنامه های اســتارت اپی تان‪،‬‬ ‫چیزهایی نیســتند که خانواده شما یک سال‬ ‫برای به دست اوردنشــان به انتظار نشســته‬ ‫باشند‪.‬‬ ‫شکستن سکوت با یخ شکن‬ ‫برای اینکه حضور شــما در کنــار ادم هایی‬ ‫که یک ســال از دیدنشــان محروم بوده اید‪،‬‬ ‫در ســکوت کامل صورت نگیرد‪ ،‬چاره ای جز‬ ‫حرف زدن از زمین و زمان نخواهید داشــت‪.‬‬ ‫امــا یادتان نرود که معاشــرت های نوروزی‪،‬‬ ‫ادابی هم دارد‪ .‬شــما در این جلســات‪ ،‬حق‬ ‫صحبت کردن در مورد چند موضوع را ندارید‪.‬‬ ‫طرح کردن مباحث عقیدتی‪ ،‬به چالش کشیدن‬ ‫مواضع سیاسی یا قومیتی‪ ،‬گرم کردن مجلس‬ ‫با جوک هایی که جنســیت‪ ،‬قومیت‪ ،‬فرقه یا‬ ‫طبقه اجتماعی خاصی را به سخره می گیرد‬ ‫و البته پر کردن ســکوت ها با ســوال کردن‬ ‫در مــورد موضوعات شــخصی و خصوصی‪،‬‬ ‫می تواند لحظات عید دیدنی را به پرتنش ترین‬ ‫لحظات روز شــما تبدیل کنــد‪ .‬پس مراقب‬ ‫باشید که برای فرار از سکوت‪ ،‬به یک سخنران‬ ‫یا مصاحبه کننده ازار دهنده تبدیل نشوید‪.‬‬ ‫‪t‬‬ ‫پریدن از روی خط قرمزها‬ ‫باز هم تکرار می کنیم! شــما قرار نیســت در‬ ‫‪ 5‬یــا ‪ 10‬روز به فرد دیگری تبدیل شــوید یا‬ ‫از شریک زندگی تان‪ ،‬ادم دیگری بسازید‪ .‬اما‬ ‫می توانیــد در ابتدای این تعطیالت‪ ،‬یک قرار‬ ‫با هم بگذارید‪ .‬قرارتان این باشــد‪« :‬هر یک از‬ ‫شــما در هر یک از روزهای تعطیل‪ ،‬باید یک‬ ‫عادت ازار دهنده خــود را حذف کنید!» کار‬ ‫پیچیده ای نیست‪ .‬اگر قبال به انتقاد حساس‬ ‫بوده ایــد‪ ،‬می توانید روی بــاال بردن ظرفیت‬ ‫انتقاد پذیری تان کار کنیــد‪ .‬اگر قبال با لحن‬ ‫ســرزنش باری خواســته های خــود را بیان‬ ‫می کردیــد‪ ،‬می توانید از امــروز به بعد دقت‬ ‫بیشتری روی واژه ها و لحن گفتارتان به خرج‬ ‫دهید‪ .‬درصورتی که تا همیــن دیروز‪ ،‬بعد از‬ ‫غذاخوردن زبانتان را بــا صدایی ازار دهنده‬ ‫روی دندان هایتان می کشیدید‪ ،‬می توانید از‬ ‫امروز مسئولیت پاک کردن دندان ها را به خالل‬ ‫دندان بســپارید و اگر قبل از این تعطیالت‪،‬‬ ‫همیشه جوراب های گلوله شده تان در گوشه‬ ‫وکنار خانه پیدا می شــد‪ ،‬از امروز می توانید‬ ‫به خودتان قول دهید که هر جوراب را بعد از‬ ‫یک بار استفاده‪ ،‬به سبد رخت چرک ها منتقل‬ ‫کنید‪ .‬می بینید؟ شــیرین کردن زندگی در‬ ‫تعطیــات‪ ،‬انقدرها که فکــر می کردید هم‬ ‫سخت نیست‪.‬‬ ‫‪r‬‬ ‫‪o‬‬ ‫‪p‬‬ ‫لی لی اسالمی‬ ‫پیشنهادهای‬ ‫کاری با‬ ‫درامد خوب‪،‬‬ ‫وسوسه کننده‬ ‫هستند‪ ،‬اما‬ ‫اگرنمی خواهید‬ ‫سال نو را‬ ‫با استرس‬ ‫و روانی‬ ‫فروپاشیده‬ ‫شروع کنید‪،‬‬ ‫قبل از‬ ‫قبول کردن هر‬ ‫پیشنهاد‪ ،‬همه‬ ‫جوانب کار را‬ ‫در نظر بگیرید‬ ‫ناهار بدون وای فای‬ ‫برای اینکه لحظات خانوادگی تان در روزهای‬ ‫تعطیل لذت بخش تر شوند‪ ،‬می توانید از چند‬ ‫قانون ســاده کمک بگیرید‪ .‬بــرای مثال‪ ،‬بد‬ ‫نیست که در زمان صرف غذا‪ ،‬مودم اینترنت‬ ‫را خاموش کنید‪ ،‬شــب ها یک ساعت قبل از‬ ‫خوابیدن‪ ،‬به گوشــی تان شب بخیر بگویید و‬ ‫وقت رفتن بــه عید دیدنی‪ ،‬خودروتان را چند‬ ‫کوچه عقب تر پارک کنید تا فرصت قدم زدن‬ ‫و گپ زدن با یکدیگر را داشته باشید‪.‬‬ ‫گــزارش‬ ‫‪e‬‬ ‫‪R‬‬ ‫ماجرا تنها به امار سرسام اور تصادفات جاده ای در‬ ‫روزهای ابتدای سال مربوط نمی شود و تنها سیل‬ ‫سواالتی که عید دیدنی ها حریم خصوصی شما را‬ ‫نشانه می گیرند نیست که باعث مضطرب شدنتان‬ ‫در روزهای به ظاهر شیرین تعطیل می شود‪ .‬بخش‬ ‫بزرگی از استرس هایی که به شما مجال لذت بردن‬ ‫از وقت ازادتان را نمی دهد‪ ،‬به خود شما برمی گردد؛‬ ‫شمایی که تاثیر استرس های به ظاهر کوچک را بر‬ ‫ی کنید و با غرق کردن خود‬ ‫وضعیت روانی تان انکار م ‪‎‬‬ ‫در دریایی از همین موضوعات به ظاهر بی اهمیت‪،‬‬ ‫روزهای تعطیل ابتدای سال را‪ ،‬به ازاردهنده ترین‬ ‫روزهای زندگی تان تبدیل می کنید‪.‬‬ ‫اگر نمی خواهیــد تعطیالت نــوروز ‪ ،1397‬مثل‬ ‫تعطیالت سال های گذشــته به شما استرس وارد‬ ‫کند یا خمودگی و کم انرژی بودنتان را بیشتر کند‪،‬‬ ‫به این چند نکته توجه کنید‪ .‬شاید تصور کنید که‬ ‫توصیه های ما‪ ،‬بیش از اندازه بدیهی یا پیش پا افتاده‬ ‫است‪ ،‬اما واقعیت این است که این موارد‪ ،‬اصلی ترین‬ ‫عوامل درگیر شدن با اضطراب در روزهای ابتدایی‬ ‫سال هستند‪.‬‬ ‫در بساط دستفروش ها گیر نیفتید‬ ‫بخشــی از خســتگی و کم انرژی بودن شــما در‬ ‫روزهای ابتدای ســال‪ ،‬مربوط به فشاری می شود‬ ‫که در روزهای پایانی سال گذشته به خود تحمیل‬ ‫کرده اید‪ .‬شــمایی که بی هدف در مراکز شــلوغ‬ ‫می گردیــد و نمی توانید در ذهنتان نیازهای پایان‬ ‫سال را اولویت بندی کنید‪ ،‬سال ‪ 96‬را خسته تمام‬ ‫خواهید کرد و با ذهنی فرسوده به سال جدید وارد‬ ‫خواهید شد‪.‬‬ ‫پیشنهاد ما این است که ابتدا فهرستی از نیازهایتان‬ ‫را تهیه کنید و ســپس با چند بــار مرور کردن این‬ ‫فهرســت‪ ،‬اقالم قابل حذف را کم کــرده و موارد‬ ‫ضروری که فراموش کرده بودید را به لیست اضافه‬ ‫کنید‪ .‬سپس فهرست خرید خود را بر حسب محلی‬ ‫که می توانید نیازهایتان را تهیه کنید‪ ،‬طبقه بندی‬ ‫کنید‪ .‬شــما بایــد بتوانیــد در کوتاه ترین زمان‪،‬‬ ‫بیشترین موارد را از این لیست خط بزنید و احتمال‬ ‫برطرف نشدن نیازهایتان تا چند روز پایانی سال را‬ ‫به حداقل برسانید‪.‬‬ ‫راه دیگــر برای کم کردن خســتگی خرید‪ ،‬کمک‬ ‫گرفتن از فروشــگاه های انالین است‪ .‬مواردی که‬ ‫برای خریدنشــان نیازی به بررسی دقیق و نزدیک‬ ‫ندارید را از فروشگاه های اینترنتی تهیه کنید و فشار‬ ‫رفتن به مراکز خرید و جست و جوی سوزن در انبار‬ ‫کاه را از دوش خود بردارید‪.‬‬ ‫طمع نکنید‬ ‫روزهای پایانی سال‪ ،‬زمان خوبی برای قبول کردن‬ ‫پروژه های کاری با درامد قابل توجه است‪ .‬کسانی‬ ‫که نگران تمام نشدن کارهایشان هستند‪ ،‬حاضرند‬ ‫دوبرابر هزینه ای که باید بــرای یک کار پرداخت‬ ‫می شد را به شما تقدیم کنند و ان را از شما تحویل‬ ‫بگیرند‪ .‬همیــن تقاضاهای مکرر کافی اســت تا‬ ‫شــما کوهی از کارهایی که زمان محدودی برای‬ ‫انجام شدنشــان دارید را بپذیرید و در ازای درامد‬ ‫بیشتر در روزهای پایانی سال‪ ،‬فشار روانی زیادی‬ ‫را به خود تحمیل کنید؛ فشــاری که حتی بعد از‬ ‫تمام شــدن کارها هم شما را ترک نخواهد کرد و با‬ ‫شما به سال نو وارد خواهد شد‪.‬‬ ‫پیشنهادهای کاری با درامد خوب‪ ،‬وسوسه کننده‬ ‫هستند‪ ،‬اما اگرنمی خواهید سال نو را با استرس و‬ ‫روانی فروپاشیده شروع کنید‪ ،‬قبل از قبول کردن هر‬ ‫پیشنهاد‪ ،‬مواد مورد نیاز برای تهیه سفارش‪ ،‬زمانی‬ ‫که برای انجام دادن کار بــه ان نیاز دارید‪ ،‬نیروی‬ ‫انســانی که باید در خدمت تان باشد و انتظاری که‬ ‫مشتری از شما دارد را در نظر بگیرید‪ .‬گذشته از این‪،‬‬ ‫یک تقویم کاری برای این روزهای اخر درست کنید‬ ‫و اجازه ندهید که زمان تحویل چند کار‪ ،‬با یکدیگر‬ ‫همپوشانی پیدا کنند‪.‬‬ ‫خود را از چاقی نترسانید‬ ‫روزهای ابتدای ســال را به خاطر مهمان بازی ها و‬ ‫خوراکی های خوشمزه دوست دارید؟ شاید خودتان‬ ‫هم ندانید که بخشی از فشار روانی که در تعطیالت‬ ‫به شما وارد می شود‪ ،‬به خاطر همین خوراکی های‬ ‫لذیذ است‪ .‬شمایی که فشار خون یا قند خون باالیی‬ ‫دارید یا اینکه نگران تناســب اندامتان هســتید‪،‬‬ ‫می گویید روزهای تعطیل‪ ،‬زمان استراحت و فکر‬ ‫نکردن به رژیم الغری اســت‪ .‬اما واقعیت این است‬ ‫که خودتان هم به این جمله بــاور ندارید و در هر‬ ‫لحظه ای که باقلوا را در دهانتان مزه مزه می کنید یا‬ ‫لیوان پشت لیوان شربت می نوشید‪ ،‬فشار ناشی از‬ ‫هراس از دست رفتن زحمات تان برای سالم و الغر‬ ‫ماندن را بر روان خود تحمیل می کنید‪.‬‬ ‫منظم باشید‬ ‫اگر به بهانه تعطیل بودن‪ ،‬نظم ساعت بیولوژیک‬ ‫بدنتان را بر هم بزنید‪ ،‬اشــفتگی روانی تان از این‬ ‫هم بیشتر می شود‪ .‬تصور نکنید چند روز تعطیل‬ ‫ابتدای ســال‪ ،‬زمان مناســبی برای تا نیمه شب‬ ‫فیلم دیدن و تا ظهر خوابیدن اســت‪ .‬شمایی که‬ ‫فرصت منظم بودن خواب‪ ،‬خوراک و فعالیت را از‬ ‫بدنتان می گیرید‪ ،‬تنها جســم تان را دچار بحران‬ ‫نمی کنیــد؛ بلکه با برهم زدن تعادل در ترشــح‬ ‫هورمون هایتان و ایجــاد اختالل در فعالیت مغز‬ ‫خود‪ ،‬روانی ناارام را هم از روزهای تعطیل ســال‬ ‫نو هدیه می گیرید‪.‬‬ ‫با خودتان رو راست باشید‬ ‫هیچ کــدام از ما در خــا زندگــی نمی کنیم و‬ ‫مســئولیت های اجتماعــی و خانوادگی داریم‪.‬‬ ‫درست اســت! به همین دلیل اســت که بساط‬ ‫عید دیدنی را برپا می کنیم و در تعطیالت سال نو‬ ‫بیشتر با خانواده وقت می گذرانیم‪ .‬اما نمی توانیم‬ ‫انکار کنیم که همــه لحظات دید و بازدید نوروز‪،‬‬ ‫لذت بخش و ارامش بخش نیست‪ .‬به همین دلیل‬ ‫به شما توصیه می کنیم که به خاطر دل نازکی تان‪،‬‬ ‫خود را در روزهای تعطیل به دردســر نیندازید‪.‬‬ ‫اگر فکر می کنید در سال گذشته به اندازه کافی‬ ‫عموزاده ها را ندیده اید‪ ،‬قبل از اینکه برنامه سفر‬ ‫چند روزه ای را بــا انها بچینید‪ ،‬بــه برنامه های‬ ‫خود بــرای روزهای تعطیل و شــباهت هایی که‬ ‫باعث می شوند شــما در کنار انها احساس خوبی‬ ‫داشته باشــید‪ ،‬فکر کنید‪ .‬عید دیدنی در برخی‬ ‫موارد‪ ،‬شاید یک وظیفه باشد‪ .‬اما گذراندن چند‬ ‫شــبانه روز با ادم هایی که احساس صمیمیت و‬ ‫همدلی چندانی بــا انها ندارید‪ ،‬قطعا یک وظیفه‬ ‫نیست‪ .‬پس با خودتان رو راست باشید‪.‬‬ ‫تله هایعموزادهوخان باجیبرایرو کردندستاستارت اپی هاراجدیبگیرید‬ ‫خطرات تعطیالت برای یک استارت اپی ساده دل!‬ ‫اگر ستایش شدن‬ ‫در حضور‬ ‫فامیل برایتان‬ ‫لذت بخش‬ ‫است‪ ،‬نباید از‬ ‫این اصل غافل‬ ‫شوید که تنها با‬ ‫یک جمله‪ ،‬همه‬ ‫ستایش کنندگان‬ ‫شما به افرادی‬ ‫که علیه تان‬ ‫شورش‬ ‫می کنند‪ ،‬تبدیل‬ ‫خواهند شد‬ ‫«خب‪ ...‬بیشتر از خودتان بگویید‪ ...‬همین شمایی‬ ‫که یک سال است ندیدیمتان‪ ...‬بگویید ببینیم چه‬ ‫برنامه هایی دارید؟ شنیده ایم که کار و بارتان خوب‬ ‫سکه شده و ایده های تازه تان را یکی پس از دیگری‬ ‫به ثمر می رسانید ‪ »...‬این جمالت که ممکن است‬ ‫کمی باد به غبغب شما بنشــاند و به عنوان چهره‬ ‫موفق فامیل‪ ،‬شــما را در دیــد و بازدیدهای عید‪،‬‬ ‫به متکلم وحده مهمانی ها تبدیل کند‪ .‬ایده پرداز‬ ‫بو کار بودن و تن ندادن به شــرکت در‬ ‫یک کســ ‬ ‫ازمون های سراسری استخدامی‪ ،‬ممکن است وجه‬ ‫متمایر کننده شما با همه حاضران مهمانی باشد‪ ،‬اما‬ ‫غروری که این تمایز به جان شما می اندازد‪ ،‬می تواند‬ ‫به ارامش و البته اینده اقتصادی شما ضربه بزند‪.‬‬ ‫می پرسید چطور؟ ادامه این مطلب را بخوانید!‬ ‫از سکوی سخنرانی تا جوخه اعدام‬ ‫شاید در ابتدای مهمانی‪ ،‬شما چهره جذاب جمع‬ ‫باشید و ایده هایتان توسط یکایک حاضران ستایش‬ ‫شــود‪ .‬اما مخالف بودن یکی از همین ادم ها کافی‬ ‫است تا ورق برگردد و همه کسانی که در جمع حاضر‬ ‫بو کار شما تبدیل شوند‪ .‬اگر‬ ‫شده اند‪ ،‬به منتقد کس ‬ ‫ستایش شدن در حضور فامیل برایتان لذت بخش‬ ‫اســت‪ ،‬نباید از این اصل غافل شوید که تنها با یک‬ ‫جمله‪ ،‬همه ســتایش کنندگان شما به افرادی که‬ ‫علیه تان شورش می کنند‪ ،‬تبدیل خواهند شد‪ .‬پس‬ ‫خود را در معرض این اتفاق قرار ندهید‪.‬‬ ‫مرگ ایده ها‬ ‫هیچ وقت در جلســات دید و بازدید‪ ،‬روی گوش‬ ‫حاضران حســاب ویژه باز نکنیــد و تصور نکنید‬ ‫که باید اشتیاق رســیدن ایده های تازه به ذهنتان‬ ‫را با انها تقســیم کنید‪ .‬از نظر نخبگان اقتصادی‬ ‫و کارافرین هــا‪ ،‬صحبت کــردن در مورد یک ایده‬ ‫انجام نشــده‪ ،‬به معنای مرگ ان ایده است‪ .‬وقتی‬ ‫شما با جزئیات تمام همه اندیشه تان در مورد کاری‬ ‫که هنوز شــروع نکرده اید را مطرح می کنید‪ ،‬نیاز‬ ‫روانی تان به تحقق ان ایــده را کاهش می دهید‪.‬‬ ‫گذشته از این‪ ،‬در جریان این کنفرانس های تحلیلی‬ ‫خانوادگی‪ ،‬شــما با پیام هایی روبه رو می شوید که‬ ‫ممکن اســت انرژی تان را برای ادامه دادن کاهش‬ ‫دهند و اشتیاق عملی ســاختن ایده های بکر را از‬ ‫شما بگیرند‪.‬‬ ‫خداحافظ حریم خصوصی‬ ‫شما می توانید ستاره همه جلســات عید دیدنی‬ ‫باشید‪ ،‬اما یادتان نرود که زندگی خصوصی ستاره ها‪،‬‬ ‫همیشه بیشــتر از ادم های دیگر زیر ذره بین قرار‬ ‫می گیرد‪ .‬اگر به دیگران این احســاس را می دهید‬ ‫که بیش از انــدازه با انها صمیمی هســتید‪ ،‬باید‬ ‫منتظر تجسس کردن این ادم های صمیمی در ابعاد‬ ‫خصوصی زندگی تان هم باشید و نظراتشان در مورد‬ ‫موضوعاتی که هرگز در خصوصشــان نظرسنجی‬ ‫نکرده اید را هم تحمل کنید‪ .‬یادتان نرود که خود‬ ‫شــما‪ ،‬این رابطه را از چارچوب های قدیمی خارج‬ ‫کرده اید و با ایجاد صمیمیت بیش از اندازه‪ ،‬فضا را‬ ‫برای ازرده شدن خود فراهم کرده اید‪.‬‬ ‫پایین کشیدن کرکره‬ ‫اصال چه دلیلی دارد کــه در این روزهای تعطیل‪،‬‬ ‫کارتان با شما از این خانه به ان خانه برود و به حرف‬ ‫همه لحظه هایتان تبدیل شود؟ حاال که بعد از یک‬ ‫سال پر کار‪ ،‬تصمیم گرفته اید چند روز را بدون کار‬ ‫زندگی کنید و به مغز و ذهنتان استراحت بدهید‪،‬‬ ‫می توانید از ادم های اطرافتان هم بخواهید که در‬ ‫روزهای عیددیدنی‪ ،‬پای کار را به میان نکشند و با‬ ‫مدام حرف زدن از ان‪ ،‬ذهن شما را درگیر موضوعاتی‬ ‫که قرار اســت در باقی روزهای سال دغدغه شما‬ ‫باشند‪ ،‬نکنند‪ .‬شاید گوشزد کردن همین دیدگاه‪،‬‬ ‫راه خوبــی بــرای بیرون راندن ادم هــای دیگر از‬ ‫بو کارتان و از بین بردن مجال دخالت‬ ‫حیطه کس ‬ ‫و اعمال نظر انها در کارهای شــما باشد‪ .‬پس از ان‬ ‫استفاده کنید‪.‬‬ ‫فین تک‬ ‫‪F i nFinTech‬‬ ‫‪t e c h‬‬ ‫‪ 19‬اسفند ‪ .1396‬سال د وم ‪ .‬شماره نودوچهار‬ ‫‪15‬‬ ‫یاد د اشت‬ ‫رسول قربانی‬ ‫بیت کوینرفتنیاست‬ ‫بالک چینرابهخاطربسپار‬ ‫نسخهبتایخودمانراکنارنگذاریم!‬ ‫برای پا گذاشتن به سال‪ 97‬باید نگرش مان به فضای کسب وکار را کمی عوض کنیم‬ ‫باهمتا و جهاندار و خارجی ها‬ ‫گزارش‬ ‫‪t‬‬ ‫‪o‬‬ ‫‪r‬‬ ‫‪p‬‬ ‫‪R‬‬ ‫‪e‬‬ ‫رضا قربانی‬ ‫وقتی پایان سال می رســد‪ ،‬می خواهیم خیلی‬ ‫سریع ســال را مرور کنیم‪ .‬ببینیم در این سال‬ ‫چه گذشت و همه رویدادهای خوب و بد را یک‬ ‫جا ببینیم‪ .‬هدف هم این است که از همین نقطه‬ ‫نیم نگاهیبیندازیمبهسالبعد‪.‬معموالهمشروع‬ ‫می کنیم به خیلی سنگین برنامه ریزی کردن و در‬ ‫ســال بعد می خواهیم همه رکوردها را جابه جا‬ ‫کنیم‪ .‬نتیجه در بیشتر مواقع فاجعه بار است و‬ ‫بعد از یک سال متوجه می شویم تغییر خاصی‬ ‫رخ نداده است‪ .‬البته طبیعی است که به صورت‬ ‫عادی اوضاع تغییر می کند اما ان چیزی که توقع‬ ‫داریم‪ ،‬معموال رخ نمی دهد‪ .‬می شد در این متن‬ ‫بیایم و دستاوردهای ســال ‪ ۹۶‬را مرور کنم و از‬ ‫انچه که به دســت امد‪ ،‬بگویم‪ .‬می شد به سال‬ ‫جدید پرداخت و اینکه در سال جدید چه باید‬ ‫کرد‪ .‬در شماره های قبلی در صفحه فین تک به‬ ‫مهم ترین رویدادهای فین تک ایران در ســالی‬ ‫که گذشــت پرداخته ایم و درباره پیش بینی ها‬ ‫برای سال جدید هم نوشته ایم‪ .‬اینجا می خواهم‬ ‫برخی برداشت های نسبتا شخصی درباره فضای‬ ‫کسب وکار استارت اپ های فین تک را بیان کنم‪.‬‬ ‫امسال باهمتا در فضای کسب وکارهای استارت اپی‬ ‫فین تک ایران موفق شد ســرمایه خارجی جذب‬ ‫کند‪ .‬این تازه شــروع راه اســت و می توان امیدوار‬ ‫بود که در ســال های اینده بتــوان تعامل بهتر و‬ ‫اثربخش تری با خارج از ایران داشــت‪ .‬متاســفانه‬ ‫در سال های اخیر به دلیل جو امنیتی که بر فضای‬ ‫کسب وکار و اقتصاد ســایه افکنده است‪ ،‬تعامل با‬ ‫خارج از ایران کمی سخت و مشکل شده است‪ .‬هم‬ ‫از ان طرف امریکایی ها و دشمنان ایران به دیگران‬ ‫فشــار می اورند که با ایران کار نکنند هم از طرف‬ ‫داخلی به کسب وکارها فشــارهایی وارد می شود‬ ‫که انها را مجبور می کنــد در تعامل با خارجی ها‬ ‫محتاط باشند‪ .‬متاسفانه شرایط انقدر بد است که‬ ‫کافی است کسی تهمتی مثل جاسوسی و ارتباط با‬ ‫بیگانه به یک کسب وکار بزند و کسی توجه نمی کند‬ ‫که ایــن تهمت ها بر چه مبنایی اســت‪ .‬به راحتی‬ ‫می توان تهمت زد و رقبا را اذیت کرد‪ .‬فضای اقتصاد‬ ‫و کسب وکار فضای کار اطالعاتی و امنیتی نیست‪.‬‬ ‫کسب وکارها باید قوانین روشن و شفاف را رعایت‬ ‫کنند و نمی توان بیشــتر از قوانین رســمی کشور‬ ‫انتظاری از انها داشــت‪ .‬کاش امســال یک مقدار‬ ‫حساســیت ها در تعامل با خارجی ها کمتر شود؛‬ ‫وگرنه بیماری درخودماندگی اقتصاد ایران بیشتر‬ ‫می شود و در صورتی که ما نتوانیم از درخودماندگی‬ ‫خارج شــویم‪ ،‬نمی توانیم انتظــار روزهای بهتر را‬ ‫داشته باشیم‪.‬‬ ‫شفاف باشیم‬ ‫متاسفانه دروغ در ایران هزینه ندارد‪ .‬یک فردی که‬ ‫سابقه درخشــان اقتصادی ندارد و حتی در برهه ای‬ ‫از زمان از نظر قضایی محکوم شــده اســت و مدتی‬ ‫در زندان بوده‪ ،‬به اســانی از فضایــی که در اطراف‬ ‫پدیده هایــی مانند ارزهای رمزنگاری شــده خلق‬ ‫شده‪ ،‬سوءاســتفاده می کند و ادعاهایی پوچ و واهی‬ ‫طرح می کند و رسانه ها هم با هیجان انها را منتشر‬ ‫می کنند‪.‬‬ ‫در صورتی که فضای دروغ و ادعاهای پوچ و بی اساس‬ ‫فراگیر شــود‪ ،‬در نهایت همه کســانی که سوار این‬ ‫کشتی شده ایم‪ ،‬دچار مشکل می شویم‪ .‬هرگز دیده‬ ‫نشده که یک اکوسیستم موفق برمبنای دروغ شکل‬ ‫گرفته باشد‪ .‬از ان طرف قوانین بیمه و مالیات در ایران‬ ‫به گونه ای است که عدم شفافیت‪ ،‬هزینه زیادی ندارد‬ ‫و هر کدام از ما در اطراف مان ده ها و صدها مورد فعال‬ ‫تجاری را می شناسیم که غیرشفاف عمل می کنند‬ ‫و از منظر هزینه های بیمه و مالیات بســیار موفق تر‬ ‫از اســتارت اپ هایی هســتند که از روز اول شفاف‬ ‫عمل کردند‪.‬‬ ‫کتاب بخوانیم‬ ‫نمی دانم این چه دردی اســت کــه نمی خوانیم‪.‬‬ ‫عالقــه ای نداریم که وقــت بگذاریــم و مطالعه‬ ‫کنیم‪ .‬دیــدن افرادی که در کشــورهای اروپایی‬ ‫و امریکایی در مترو و اتوبــوس و خیابان ها کتاب‬ ‫چاپی یا کتاب خــوان الکترونیکــی دارند و از هر‬ ‫فرصت کوتاهی که پیدا می کننــد برای خواندن‬ ‫استفاده می کنند را همه تجربه کرده ایم‪ .‬در ایران‬ ‫هم می خوانیم منتها مدام در حال خواندن مطالب‬ ‫کوتاه کانال هایی هستیم که معموال تولیدکننده‬ ‫حرفه ای محتوا نیســتند و مطالبی کامال جذاب و‬ ‫کامال توخالی را باز نشر می کنند‪ .‬خواندن کتاب چه‬ ‫به صورت چاپی و چه به صورت الکترونیکی بسیار‬ ‫متفاوت با خواندن متن های کوتاه ســرگرم کننده‬ ‫اســت‪ .‬متاســفانه ما مردم ایران حافظه تاریخی‬ ‫ضعیفی داریم و جامعه کوتاه مدتی هستیم‪ .‬برای‬ ‫اینکه تغییر کنیم‪ ،‬چاره ای نداریم که مطالعه کنیم‪.‬‬ ‫اگر می دانستیم اوضاع چقدر خراب است و اینده در‬ ‫صورت عدم تغییر ما چقدر وحشتناک خواهد بود‪،‬‬ ‫لحظه ای فرصت را از دست نمی دادیم‪.‬‬ ‫همیشه در حالت بتا بمانیم‬ ‫ب ‪ ۲.۰‬مفهومی را وارد دنیای کسب وکارها‬ ‫فضای و ‬ ‫کرد به نام حالت بتــا‪ .‬در حالت بتا هیچ نرم افزاری‬ ‫به حالت نهایی خود نرسیده و هنوز در حال تست‬ ‫و بررسی است‪ .‬امروز هیچ نرم افزار یا کسب وکاری‬ ‫نمی تواند ادعا کند که بــه کامل ترین حالت خود‬ ‫رســیده و دیگر در فرایند تکاملی بــه پایان خط‬ ‫رسیده اســت‪ .‬چیزهایی که به نظر ثابت می ایند‬ ‫گاهی وقت ها روزانه در حال تغییر و تحول هستند‪.‬‬ ‫اینکه احساس کنیم همیشه باید تغییر کنیم یکی‬ ‫از مهم ترین مواردی است که نمی توان به اسانی از‬ ‫کنار انها گذشت‪.‬‬ ‫امروز هیچ‬ ‫نرم افزار یا‬ ‫کسب وکاری‬ ‫نمی تواند ادعا‬ ‫کند که به‬ ‫کامل ترین‬ ‫حالت خود‬ ‫رسیده و دیگر‬ ‫در فرایند‬ ‫تکاملی به پایان‬ ‫خط رسیده‬ ‫است‪ .‬چیزهایی‬ ‫که به نظر ثابت‬ ‫می ایند گاهی‬ ‫وقت ها روزانه‬ ‫در حال تغییر و‬ ‫تحولهستند‬ ‫پندهاییفلسفیبرایداشتنیکاکوسیستمبهتر‬ ‫استراتژی خروج داشته باشیم‬ ‫اگر به نقطه پایان رســیدیم‪ ،‬تمام کنیم‪ .‬به نظرم ســال‪ ۹۷‬باید شاهد خروج‬ ‫بسیاری از اســتارت اپ های فین تک ایران از بازار باشیم‪ .‬اگر استارت اپی که‬ ‫نتوانســته موفق شود اصرار داشته باشــد که ادامه دهد فقط وقت خودش را‬ ‫می گیرد‪ .‬البر کامو‪ ،‬فیلسوف فرانسوی اگزیستانسیالیست می گوید‪« :‬تنها یک‬ ‫مسئله فلسفی واقعا جدی وجود دارد و ان هم خودکشی است‪ .‬قضاوت درباره‬ ‫اینکه ایا زندگی به زیستن می ارزد یا نه‪ ،‬در واقع پاسخی است برای این مسئله‬ ‫فلسفی اساسی‪ .‬تمام مسائل بعدی؛ که این جهان سه بعد دارد و اینکه ذهن ‪9‬‬ ‫یا ‪ 12‬طبقه دارد‪ ،‬در درجه اهمیت بعدی قرار دارند‪ ».‬شاید نه به این شدتی که‬ ‫کامو می گوید اما کسب وکارهای استارت اپی ایران الزم است استراتژی خروج‬ ‫داشته باشند‪ .‬اگر استراتژی خروج نداشته باشیم‪ ،‬در نهایت به بدترین شکل‬ ‫ممکن از بازار کنار گذاشته می شویم‪.‬‬ ‫ریسک کنید اما قانون را دور نزنید‬ ‫فریدریش نیچه‪ ،‬فیلســوف المانی می گوید که «راز کســب بیشترین ثمر و‬ ‫بیشــترین لذت از زندگی‪ ،‬خطرناک زیستن اســت‪ ».‬در هیچ کدام از منابع‬ ‫استارت اپی توصیه نمی شود که اســتارت اپ ها قانون را دور بزنند‪ .‬متاسفانه‬ ‫در سال های گذشته ما اســیب زیادی از کسب وکارهای بزرگی خوردیم که‬ ‫با اتکا به منابع الیزال بانکی قانون را دور زدند و امروز بســیاری از اثار دور زدن‬ ‫قوانین توسط انها دامن ما را گرفته است‪ .‬به عنوان نمونه‪ ،‬مسئله کارمزد حاصل‬ ‫دورزدن قانون توسط بخشی از کسب وکارهای پرداخت ایران بود که امروز حل‬ ‫این مسئله به موضوعی ملی تبدیل شده است که به اسانی نمی توان ان را به‬ ‫نتیجه رساند‪ .‬کسب وکارها باید ریسک کنند منتها این به معنای این نیست که‬ ‫با سر خودشان را به زمین بکوبند‪.‬‬ ‫اسیر توهم نشوید‬ ‫جیاکومو لئوپاردی‪ ،‬فیلسوف و شــاعر ایتالیایی می گوید ‪« :‬طبیعت در سیر‬ ‫زندگی انســان چونان مادری مهربان و دلســوز جهت یاری بشر‪ ،‬توهمات و‬ ‫خیال ها و رویاها را به او هدیه می دهد تا انســان غرق در ارزوها‪ ،‬تلخی و ظلم‬ ‫سرنوشت خویش را درک ننماید‪ ».‬در این زمینه خواندن کتاب تست مامان‬ ‫توصیه می شود‪.‬‬ ‫استارت اپ بهانه ای برای کمک به دیگران‬ ‫رالف والدو امرســن‪ ،‬فیلسوف امریکایی می گوید‪« :‬یکی از خوبی های رفقای‬ ‫قدیمی و صمیمی این است که شــما می توانید پیش انها خودتان باشید‪».‬‬ ‫اســتارت اپ بهانه ای است برای دوســت پیدا کردن و در کنار ادم های دیگر‬ ‫زندگی کردن و به بقیه کمک کردن‪ .‬استارت اپ میدان نبرد نیست‪ .‬متاسفانه‬ ‫ادبیات برخی از کســانی که در فضای کسب وکارها فعالیت می کنند‪ ،‬ادبیات‬ ‫جنگی اســت و گویی ژنرال هایی هســتند که در میدان نبــرد می جنگند‪.‬‬ ‫استارت اپ بهانه ای است برای اینکه به هم کمک کنیم دنیای بهتری بسازیم‪.‬‬ ‫گاهی اوقات خلوت کنید‬ ‫پل تلیش‪ ،‬استاد الهیات می گوید‪« :‬در زبان ما به زیبایی و ظرافت دو وجه تنها‬ ‫بودن در نظر گرفته شده؛ از لغت انزوا برای بیان درد تنها بودن و از لغت خلوت‬ ‫برای بیان شکوه تنها بودن استفاده می شود‪ ».‬متاسفانه از بس برخی درباره کار‬ ‫تیمی و برونگرایی گفته اند که به نظر می رسد اگر کسی تنهایی بخواهد کاری‬ ‫را انجام دهد‪ ،‬کار اشتباهی مرتکب شده است‪ .‬در بسیاری از موارد عمیق شدن‬ ‫در یک موضوع نیاز به خلوت دارد‪ .‬خلوت خودتان را داشته باشید‪.‬‬ ‫هیچ چیز اهمیت ندارد‪ ،‬حتی مواردی که باال گفتم‬ ‫«از منظر جهان هستی حیات یک انسان اهمیت بیشتری از حیات یک صدف‬ ‫ندارد‪».‬اینرادیویدهیوم‪،‬فیلسوفبریتانیاییمی گوید‪.‬شایدشنیدناینجمله‬ ‫کمی باعث ناراحتی و افسردگی شود‪ ،‬منتها کمی که بیشتر فکر کنید متوجه‬ ‫می شوید که چه جمله امیدوارکننده ای است‪ .‬گاهی وقت ها از بس ذهنمان‬ ‫درگیر برخی چیزها می شــود که تصور می کنیم مهم ترین موضوعات جهان‬ ‫هستی ان موضوعات هستند‪ ،‬ناامید نشوید‪ .‬مایوس نشوید‪ .‬خسته نشوید و‬ ‫سعی کنید ادامه دهید‪ .‬راه دور است و بیابان در پیش‪.‬‬ ‫فین تک هایشهرستانازسفرکردننترسند!‬ ‫چرا در سال جدید استارت اپ های شهرستانی باید رفت و امد بیشتری به تهران داشته باشند؟‬ ‫‪t‬‬ ‫‪r‬‬ ‫گزارش‬ ‫‪o‬‬ ‫‪p‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪R‬‬ ‫مینا والی‬ ‫به طور چشــمگیری فعالیــت اســتارت اپی در‬ ‫شهرستان ها نسبت به پایتخت ضعیف است‪ .‬این را‬ ‫نه تنهاازنظرحسیمشاهدهمی کنیمبلکهامارهاهم‬ ‫موید ان هستند‪ .‬همان طور که فاصله ما با هاب های‬ ‫فین تک دنیا زیاد اســت‪ ،‬فاصله اســتارت اپ های‬ ‫فین تک شهرستان با تهران‪.‬‬ ‫شهرستانی ها چیزی از تهرانی ها کمتر دارند؟ خیر‪.‬‬ ‫ولی شهرستان ها خیلی چیزها از تهران کمتر دارند‪.‬‬ ‫اماری ندارم ولی با حدس و گمان می گویم درصد‬ ‫قابل توجهی از بنیانگذاران اســتارت اپی در تهران‬ ‫از شهرســتان به پایتخت امده اند‪ .‬در شهرستان ها‬ ‫انقدر فضا برای خلق ارزش های جدید تنگ است‬ ‫که چالش ها گلــوی انهایی کــه راه های معمول‬ ‫کار کردن را نرفته اند و خودشان استین باال زده اند‪،‬‬ ‫تحت فشار است‪.‬‬ ‫حتی سرمایه گذاران هم کمتر سراغ این دورافتاده ها‬ ‫از پایتخت می روند‪ .‬این همان اتفاقی اســت که در‬ ‫سطحجهانیهممی افتد‪.‬شمااگریکسرویسیرادر‬ ‫کشوری مانند ایران ارائه دهید‪ ،‬شانس کمتری برای‬ ‫دریافت سرمایه دارید اگر همان سرویس را در اروپا و‬ ‫امریکا ارائه دهید‪ .‬حتی یک رنگین پوست در جایی‬ ‫مثل سیلیکون ولی شــانس کمتری برای گرفتن‬ ‫سرمایه نسبت به یک سفیدپوست چشم رنگی دارد‪.‬‬ ‫رقابت ناجوانمردانه ای است‪ .‬شما در جایی دورافتاده‬ ‫هر وقت که شروع کنید‪ ،‬همیشه چند گام عقب تر‬ ‫از انهایی هستید که در مناطق با امکانات و شرایط‬ ‫بهتر همان کار را شروع کرده اند‪.‬‬ ‫من حداقل در اکوسیستم فین تک ایران با قاطعیت‬ ‫می گویم شهرستانی ها اوضاع خوبی ندارند‪ .‬از هر ‪4‬‬ ‫اســتارت اپ فین تک ایران ‪ 3‬استارت اپ در تهران‬ ‫هســتند‪ 86 .‬درصد انها فقط در ‪ 3‬استان تهران‪،‬‬ ‫فارس و اذربایجان شــرقی مقیم هستند‪ .‬بقیه هم‬ ‫فقط در چند شهر مشهد‪ ،‬نیشــابور‪ ،‬کرج‪ ،‬رشت‪،‬‬ ‫استارا‪ ،‬لنگرود‪ ،‬بابل‪ ،‬بهشهر و ارومیه خانه دارند‪.‬‬ ‫چه اتفاقی می افتد که استارت اپ ها در جایی مثل‬ ‫تهران جمع می شوند؟ چرا شهرستانی ها نمی توانند‬ ‫در راه اندازی کسب وکار به موفقیت تهرانی ها دست‬ ‫پیدا کنند؟ جوابش معلوم است‪ .‬اینجا در پایتخت‬ ‫الوده و شلوغ چیزهایی هســت که در شهرستان‬ ‫نیست‪ .‬مشتری ها اینجا هســتند و مهم تر از همه‬ ‫سرمایه گذارها‪ .‬چند ســرمایه گذار را می شناسید‬ ‫که چمدان به دست بیفتند دنبال کسب وکارهای‬ ‫شهرستان تا سرمایه ای در اختیارشان قرار دهند؟‬ ‫البته که ما اســتارت اپ های موفق شهرســتانی‬ ‫مثل پیمنت ‪ 24‬در شــیراز را هم می شناسیم که‬ ‫در بین حدود ‪ 70‬اســتارت اپ فین تک ایران جزو‬ ‫موفق ترین ها هســتند‪ .‬اما ایــن جوان ها هم برای‬ ‫گسترش کارشــان ناچارند در تهران هم شعبه ای‬ ‫راه بیندازند‪ .‬شــما فرض کنید ســهیل شهیدی‪،‬‬ ‫هم بنیانگذار این استارت اپ برای هر جلسه کاری‬ ‫در تهران یا شرکت در رویدادی مجبور باشد ماهی‬ ‫چند بار فاصله ‪ 900‬کیلومتری شــیراز تا تهران را‬ ‫بیاید و برگردد‪ .‬این تازه درباره کســب وکاری است‬ ‫که شناخته شده و جاافتاده است‪ .‬یک یا چند جوان‬ ‫شهرستانی بدون ســرمایه چطور باید هزینه این‬ ‫رفت وامدها را بدهند؟ چیــزی بین ‪ 700‬میلیون‬ ‫تا ‪ 2‬میلیارد ســرمایه گذاری روی استارت اپ های‬ ‫فین تک ایران در شهرستان انجام شده که کمتر از‬ ‫‪ 200‬میلیون ان از طریق شتاب دهنده و یا وی سی‬ ‫تامین شده است‪ .‬بقیه این رقم سرمایه شخصی خود‬ ‫بنیانگذاران این استارت اپ ها بوده است‪ .‬اگر بگویم‬ ‫فقطیکاستارت اپشهرستانیتوانستهاینسرمایه‬ ‫را جذب کند‪ ،‬اوضاع بدتر هم می شود‪.‬‬ ‫اختالف‪ ،‬تبعیض‪ ،‬نژادپرستی یا هر چی ز دیگری که‬ ‫اسمش را بگذاریم‪ ،‬همه جای دنیا در کسب وکارها‬ ‫دیده می شود‪ .‬موضوع مهم دیگر این است که در طی‬ ‫سال ها برخی نقاط دنیا به محل تجمع کسب وکارها‬ ‫یا رشته های مختلف تبدیل شده اند‪ .‬مثال همان طور‬ ‫که لس انجلس و هالیوود بهشت سینمایی هاست‪،‬‬ ‫ســیلیکون ولی و نیویورک بهشت کسب وکارهای‬ ‫فناوری است‪ .‬گوگل‪ ،‬اپل و فیس بوک از غول های‬ ‫فناوری هستند که در سیلیکون ولی متولد شدند‪.‬‬ ‫بسیاری از تک شاخ های فین تک دنیا هم از همین‬ ‫منطقه در شرق امریکا ظاهرشده اند نمونه اش هم‬ ‫پی پل‪ ،‬اسکوئر و لندینگ کالب است‪ .‬به سمت غرب‬ ‫که حرکت کنیم‪ ،‬نیویورک میزبان وال اســتریت‪،‬‬ ‫ندِک‬ ‫بزرگ ترین مرکز سرمایه داری جهان است‪ .‬ا ‬ ‫و بِتِرمِنت فین تک های بزرگ نیویورک هستند‪.‬‬ ‫در کشور پهناور و پیشروی ایاالت متحده تک وتوک‬ ‫شرکت ها و اســتارت اپ هایی را هم ان وسط بین‬ ‫شــرق و غرب می توان پیدا کرد‪ .‬مایکروسافت در‬ ‫واشنگتن خانه دارد‪ .‬دارا خسروشاهی هم که امسال‬ ‫مدیرعامل اوبر شد‪ ،‬جزو حلقه معروف سیلیکون ولی‬ ‫نیست بلکه برخاسته از عرصه فناوری سیاتل است‪.‬‬ ‫بنابراین‪ ،‬این مسئله غریبی نیست که یک منطقه یا‬ ‫مناطق خاصی در یک کشور یا یک جغرافیا تبدیل‬ ‫به هاب فناوری شــود و دیگران بــرای فعالیت به‬ ‫ان منطقه مهاجرت کننــد؛ همان اتفاقی که برای‬ ‫برادران کولیسون در استرایپ افتاد که از ایرلند به‬ ‫سانفرانسیسکو و ســیلیکون ولی مهاجرت کردند‪.‬‬ ‫حرف اخرم این اســت که ما هم چــاره ای جز این‬ ‫نداریم که قبول کنیــم در ایران خودمان هم برای‬ ‫نواور بودن در فناوری باید نگاهمان را فراتر از منطقه‬ ‫جغرافیایی خود ببریم‪ .‬دوستان شهرستانی ما نباید‬ ‫خود را محدود به منطقه خود کنند؛ باید قدم های‬ ‫بزرگ تری برای بزرگ تر شــدن بردارند و از اینکه‬ ‫بیایند تهران و خودشان را به سرمایه گذاران معرفی‬ ‫کنند‪ ،‬نباید بترسند‪ .‬این اتفاقی است که همه جای‬ ‫دنیا می افتد‪.‬‬ ‫از هر ‪4‬‬ ‫استارت اپ‬ ‫فین تک ایران ‪3‬‬ ‫استارت اپ در‬ ‫تهرانهستند‪.‬‬ ‫‪ 86‬درصد انها‬ ‫فقط در ‪ 3‬استان‬ ‫تهران‪ ،‬فارس و‬ ‫اذربایجان شرقی‬ ‫مقیمهستند‬ ‫بازیگــران کوچــک و بــزرگ صنعــت‬ ‫فناوری هــای مالی در ســال ‪ ،96‬ســال‬ ‫پرجنب وجوشی را پشت سر گذاشتند و در‬ ‫این بین بیشترین ســروصدا مربوط بود به‬ ‫ارزهای رمزنگاری شده؛ هرچند در مقایسه با‬ ‫تمام اتفاق هایی که در سال ‪ 96‬برای صنعت‬ ‫فناوری های مالی ایران رخ داد‪ ،‬موضوعات‬ ‫پیرامون ارزهای رمزنگاری شــده از عمق و‬ ‫جدیت باالیی برخوردار نبود‪ ،‬ولی احتماال‬ ‫داغ ترین موضوع سال‪ 96‬بود‪.‬‬ ‫بزرگ ترین نکته مثبت ایــن هیجانات در‬ ‫بــازار ارزهای رمزنگاری شــده‪ ،‬این بود که‬ ‫سازمان های دولتی‪ ،‬حاکمیتی و نظارتی نظر‬ ‫و توجه شــان به این سمت جلب شد و البته‬ ‫این بار شــاهد رفتار به نسبت حرفه ای تری‬ ‫از این مســئوالن در مقابل یــک پدیده یا‬ ‫تکنولوژی برهم زننده بودیم و هرچند همه‬ ‫با احتیاط اظهارنظر می کردند اما معلوم بود‬ ‫که دیگر گزینــه مقابله صد درصدی گزینه‬ ‫اول سازمان های تصمیم ساز یا تصمیم گیر‬ ‫نبود و بیشــتر به فکر این بودند که چطور‬ ‫از موقعیت پیش امده یک فرصت بســازند‬ ‫و هرچند هنوز هیچ خروجی قابل لمســی‬ ‫ندیده ایم ولی حداقل ان رفتارهای کوبنده‬ ‫و منع کننــده قبــل را هم تا اینجا شــاهد‬ ‫نبوده ایم‪.‬‬ ‫دوســتی دارم که می گویــد‪« :‬بیت کوین‬ ‫رفتنی اســت؛ زنجیره بلــوک را به خاطر‬ ‫بسپار‪».‬‬ ‫اگر از صعود قیمــت بیت کوین تا ‪ 20‬هزار‬ ‫دالر و میلیونر شــدن یک شبه برخی افراد و‬ ‫بعد از ان ســقوط تا ‪ 6‬هزار دالر و به خاک‬ ‫سیاه نشستن برخی دیگر بگذریم‪ ،‬انچه با‬ ‫خوابیدن تب سفته بازی در فضای ارزهای‬ ‫رمزنگاری شــد ه بیشــتر مورد توجه قرار‬ ‫گرفت‪ ،‬تکنولوژی زنجیره بلوک اســت که‬ ‫جســته وگریخته از این طــرف و ان طرف‬ ‫می شــنویم که غول های بانکی و پرداختی‬ ‫ایران با چراغ های خاموش در حال سروکله‬ ‫زدن با ایــن تکنولوژی هســتند تا بتوانند‬ ‫در اینده نزدیک به بــازار ارائه کنند و این‬ ‫محصوالت یا خدمات الزاما در حوزه ارزهای‬ ‫رمزنگاری شده نخواهند بود و ممکن است‬ ‫در بســیاری از دیگر حوزه های پولی‪ ،‬مالی‪،‬‬ ‫بورســی و بیمه گره ای از مشــکالت قبلی‬ ‫باز کنند‪.‬‬ ‫از موضوع داغ ســال که بگذریم‪ ،‬سال ‪ 96‬را‬ ‫می توان سال جان گرفتن استارت اپ های‬ ‫فین تــک دانســت؛ تــا قبــل از ایــن‪،‬‬ ‫اســتارت اپ های فین تک از نگاه مسئوالن‬ ‫بیشتر شبیه یک دورهمی جوانانه بودند تا‬ ‫کسب وکارهایی خالقانه برای ارائه خدمات‬ ‫مالی بهتر به مشــتریان؛ اما در ســال ‪ 96‬با‬ ‫جدی تر شدن فعالیت این کسب وکارهای‬ ‫نوپا و توسعه گستره خدمات و مشتریانشان‪،‬‬ ‫نه تنها مدیران شــبکه بانکــی و پرداخت‪،‬‬ ‫توجهشــان به این حوزه و اهمیتش جلب‬ ‫شد‪ ،‬بلکه نهادهای قانونگذار نیز به پای میز‬ ‫مذاکره و صحبت با این استارت اپ ها امدند‬ ‫تا ببینند چه باید بکنند‪.‬‬ ‫هنوز شــرایط بــرای ادامه مســیر فعاالن‬ ‫اســتارت اپی فین تک در ایران گنگ است‬ ‫و شــرایط مطلوب نیســت ولی حداقل با‬ ‫پافشاری و اصراری که داشتند‪ ،‬صدایشان‬ ‫شنیده شد و حاال در حال تعامل برای رفع‬ ‫مسائل و مشکالت پیش روی هستند‪.‬‬ ‫صدای جمع فعاالن استارت اپی فین تک‬ ‫را می توان بلندترین صــدا در میان دیگر‬ ‫حوزه های استارت اپی کشور دانست که‬ ‫باعث شــد در الیه های ارشــد کشوری‪،‬‬ ‫دولتی و حاکمیتی هم درباره انها بشنوند‪،‬‬ ‫حرف بزنند و ســعی کنند در این مســیر‬ ‫کمکی بکنند‪ .‬چیزی که باعث شــد این‬ ‫صدا اینقــدر بلند شــود‪ ،‬همت تک تک‬ ‫فعاالن این حوزه و ایستادن پشت همدیگر‬ ‫بود‪ .‬بارها دیدم که مدیران یا بنیانگذاران‬ ‫استارت اپ های فین تک برای اینکه رقیب‬ ‫فیلترشده یا مسدودشــده خود را دوباره‬ ‫به بازی رقابــت برگردانند‪ ،‬هر کمکی که‬ ‫می توانستند می کردند‪ .‬این درسی است‬ ‫که باید فعاالن دیگر حوزه های استارت اپی‬ ‫از این حوزه بگیرند و بدانند اگر می خواهند‬ ‫رشــد کنند باید بازی های بچگانه را کنار‬ ‫بگذارند و در عیــن حفظ فضای حرفه ای‬ ‫رقابــت در ان حوزه‪ ،‬بــرای حفظ منافع‬ ‫کلی ان حوزه در کنار هم بایســتند و اگر‬ ‫می خواهند حوزه مورد فعالیتشان از سوی‬ ‫جامعه و مســئوالن مــورد پذیرش قرار‬ ‫بگیرد‪ ،‬باید کیک را بزرگ تر کنند و پشت‬ ‫یکدیگر باشند‪.‬‬ ‫نکته مهم دیگر در ســال ‪ ،96‬حجم تولید‬ ‫محتوای ارائه شــده در فضای فناوری های‬ ‫مالی بود که به شــکل دیگری بر جدیت و‬ ‫ت افزود‪ .‬هــم در فضای‬ ‫اهمیت ایــن صنع ‬ ‫انالین و هــم در فضای چاپی نشــریات و‬ ‫مطبوعات مختلفی چه به طور تخصصی چه‬ ‫به طور بخشی و چه به طور پیوسته به حوزه‬ ‫فین تک پرداختند که این موضوع نیز یکی‬ ‫از مهم ترین ابزارهای شنیده شــدن صدای‬ ‫این صنعت بود و اینجا هم توصیه می شــود‬ ‫فعاالن اســتارت اپی دیگــر حوزه ها نیز از‬ ‫شکل گیری رسانه های مستقل و بی طرف‬ ‫حمایت کنند تا از پشــتوانه رســانه ای نیز‬ ‫برخوردار شوند‪.‬‬ ‫‪t‬‬ ‫‪e‬‬ ‫بازار‬ ‫‪k‬‬ ‫‪r‬‬ ‫‪a‬‬ ‫‪M‬‬ ‫‪ 19‬اسفند ‪ .1396‬سال د وم ‪ .‬شماره نودوچهار‬ ‫‪16‬‬ ‫وینستون چرچیل‬ ‫تا زمانی که اهدافتــان را روی کاغذ نیاورده اید‪،‬‬ ‫انها مانند بذرهایی بدون خاک هستند‪.‬‬ ‫برگزید ه ها‬ ‫فاکس نیشن؛یکمحصول‬ ‫جدیدازفاکس نیوز‬ ‫فاکس نیوز قصد دارد خدمات پخش ویدئویی‬ ‫پولی راه اندازی کند‪ .‬در واقع‪ ،‬این شبکه خبری‬ ‫ان را یک «پلتفرم نظرات برتر» می داند و نام ان‬ ‫رافاکس نیشنگذاشتهاست‪.‬اینشبکهمحبوب‬ ‫مراقب اســت که چنین خدماتــی به عنوان‬ ‫پخش زنده شبکه فاکس نیوز تبلیغ نشود زیرا‬ ‫فاکس نیشن چیز دیگری است‪ .‬فاکس نیشن‬ ‫شــامل برنامه های فعلی شــبکه فاکس نیوز‬ ‫نمی شود‪ .‬حتی بازپخش نیز ندارد‪ .‬این پلتفرم‬ ‫به گفته شرکت «به مسائل بزرگ روز می پردازد‬ ‫و محتوای روزانه و منحصر به فرد و برنامه های‬ ‫طوالنی دارد که فقط در دســترس مشترکان‬ ‫این خدمات قرار خواهند گرفــت‪ ».‬کاربران‬ ‫همچنین می تواننــد رویدادهای انحصاری را‬ ‫پخش کنند و ارشیو شبکه فاکس نیوز که بیش‬ ‫از ‪ 20‬ســال قدمت دارد‪ ،‬در هیچ کجای دیگر‬ ‫یافت نمی شوند‪« .‬میزبان ها و شخصیت های‬ ‫محبوب» شــبکه در این خدمات حضور پیدا‬ ‫خواهند کرد؛ شــبکه فاکس نیوز هنوز درباره‬ ‫اینکه هزینه استفاده از این خدمات چقدر باشد‪،‬‬ ‫تصمیم نگرفته است اما قصد دارد قابلیت های‬ ‫تعاملی را در ان اعمــال کند مانند نظردهی و‬ ‫جلسات پرسش و پاســخ‪ .‬در این خدمات به‬ ‫نظراتبسیاراهمیتدادهشدهاست‪.‬فاکسنیوز‬ ‫در حال ساخت دومین مقصد برای تماشاگرانی‬ ‫است که نمی توانند اطالعات کافی را دریافت‬ ‫کنند‪ .‬به عالوه هنوز جای سوال است که ایا افراد‬ ‫متمرکز بر اخبار مانند کریس واالس و شپارد‬ ‫اسمیت در این پلتفرم حضور خواهند داشت یا‬ ‫خیر‪ .‬جان فینلی‪ ،‬معاون ارشد توسعه و تولید‬ ‫شــبکه‪ ،‬می گوید‪« :‬ما مفتخر هستیم که یک‬ ‫خدماتدیجیتالیجدیدبرایطرفدارانفاکس‬ ‫نیوز اعالم کنیم؛ بــرای افرادی که وفادارترین‬ ‫مخاطبان ما هســتند‪ .‬این طرح بر ارائه تجربه‬ ‫محتوایی کامال تخصصی روی یک پلتفرم به‬ ‫تماشاگر‪ ،‬که متمول ترین و تحصیلکرده ترین‬ ‫فرد اســت‪ ،‬تمرکز دارد و تماشاگر می تواند در‬ ‫هر زمــان و هر مکان ان را مشــاهده کند‪ .‬اما‬ ‫مانند ‪ ،ESPN‬که یک خدمات اشتراک «‪ESPN‬‬ ‫‪ »Plus‬را راه اندازی می کند‪ ،‬شبکه فاکس نیوز‬ ‫نیز قراردادهای خود را با ارائه دهندگان کابلی و‬ ‫ماهواره ای حفظ می کند‪ .‬ان دسته از قراردادها‬ ‫هنوز پــول زیادی را به این شــبکه می دهند‪.‬‬ ‫شبکه فاکس نیوز در چندین خدمات تلویزیون‬ ‫اینترنتی ظاهر شده است بنابراین احتمال دارد‬ ‫که بدون یک بسته کابل سنتی برنامه های زنده‬ ‫شبکه را پخش کند‪.‬‬ ‫کارهایاستارت اپ تانرافهرستکنید‬ ‫معرفیدوابزارکسبوکارییکیبرایکارتیمیقوی ترودیگریبرایداشتنارائه هایبهتر‬ ‫ ‪Priority Matrix‬‬ ‫پروژه ها را به طور خصوصی نــگاه دارید یا انها را با تیم‬ ‫خود مطرح کنیــد‪ .‬همچنین می توانیــد نمای کلی از‬ ‫قســمت های در حال انجام هر پروژه به دســت اورید‪.‬‬ ‫امکان ترسیم نمودارهایی نیز برای زمانبندی هر پروژه‬ ‫وجود دارد‪.‬‬ ‫فیلترینگ های پیشرفته در این ابزار به مدیران امکان‬ ‫می دهد تا کارها را بر اساس اعضای تیم‪ ،‬وضعیت‪ ،‬تاریخ و‬ ‫غیره دسته بندی کنند‪ .‬تهیه گزارش های روزانه‪ ،‬هفتگی‬ ‫و ماهانه موجب می شــود که تیم انگیزه قوی تری برای‬ ‫کار پیدا کند‪.‬‬ ‫یکپارچه ســازی با ابزارهایی که دوست دارید‪ :‬امکان‬ ‫یکپارچه سازی این اپلیکیشــن با اپل میل‪ ،‬اوت لوک‪،‬‬ ‫ل و نیز تقویم هایی از قبیل ای کل‪ ،‬اوت لوک کلندر‪،‬‬ ‫جیمی ‬ ‫گوگل کلندر و غیر ه و سایر ابزارها مانند سیری‪ ،‬اورنوت و‬ ‫گوگل داکز وجود دارد‪.‬‬ ‫این یک ابــزار راحت و قدرتمند برای فهرســت کردن‬ ‫کارهایی اســت که باید انجام دهید‪ .‬این اپلیکیشــن از‬ ‫شــیوه های مدیریت زبان موردتایید استفاده می کند‪.‬‬ ‫شما می توانید به طور دیداری ایتم ها‪ ،‬فهرست ها‪ ،‬ایده ها‪،‬‬ ‫پروژه‪ ،‬طرح ها و فعالیت های کاری خود را مدیریت کنید‪.‬‬ ‫پریاریتی ماتریکس به تیم شما کمک می کند تا با داشتن‬ ‫یک هدف واحد در ذهن خود‪ ،‬با یکدیگر همکاری کنند‪.‬‬ ‫در این صورت تمام اعضای تیم در یک مسیر حرکت کرده‬ ‫و کارها را به موقع انجام می دهند‪.‬‬ ‫قابلیت های مهم این ابزار عبارتند از‪:‬‬ ‫اولویت بندی‪ :‬تمرکــز روی کارهای درســت‪ :‬این‬ ‫اپلیکیشــن یک چارچوب برای اولویت های کاری شما‬ ‫ارائه می دهد‪ .‬شما می توانید این اولویت ها را با تیم خود‬ ‫در میان بگذارید و درباره پروژه ها نظر دهید‪ .‬از این طریق‬ ‫مطمئن خواهید شد که تیم شما روی کارهای درست‬ ‫تمرکز کرده اند‪.‬‬ ‫مدیریت کارها‪ :‬شما می توانید با لمس یک دکمه کارها‬ ‫و وظایفی را ایجاد کنید‪ ،‬تاریخ انجام انها را مشــخص‬ ‫کرده‪ ،‬یادداشت هایی اضافه کنید و فایل ها را به اشتراک‬ ‫بگذارید‪ .‬همچنیــن امکان نظردهی دربــاره هر کار و‬ ‫به روز رسانی در زمان واقعی وجود دارد‪.‬‬ ‫تقسیم وظیفه‪ :‬با کمک یــک دکمه می توانید کارها‬ ‫را برای اعضای تیم خود مشــخص کنید‪ .‬بر انها نظارت‬ ‫داشــته باشــید و با فیلترهای جامع روند پیشرفت را‬ ‫بررسی کنید‪.‬‬ ‫مدیریت پروژه ها‪ :‬با این ابزار امکان ایجاد پروژه هایی‬ ‫برای مدیریت طرح ها و اهداف وجود دارد‪ .‬شما می توانید‬ ‫ ‪Power Presenter‬‬ ‫یکی از ابزارهای مفیــد برای صاحبان اســتارت اپ ها و‬ ‫بو کارهایکوچکاپلیکیشنیبرایارائهوپرزنت کردن‬ ‫کس ‬ ‫است‪ .‬اگر شما پاورپوینت را در قالب یک فایل‪ PDF‬ذخیره‬ ‫کنید‪ ،‬این اپلیکیشن به شــما کمک خواهد کرد تا روی‬ ‫پروژکتور ارائه خود را انجام دهید‪ .‬اگر می توانید فایل خود‬ ‫را در یک وبگاه اپلود کنید‪ ،‬ایــن ابزار می تواند ان وبگاه را‬ ‫برای شما ارائه دهد‪ .‬این اپلیکیشن به طور خودکار پروژکتور‬ ‫را تشــخیص داده و هنگام اتصال با کابل ‪ VGA‬سیگنال را‬ ‫به پروژکتور ارســال می کند‪ .‬در واقــع صفحه نمایش را‬ ‫با اســتفاده از نرم افزار روی پروژکتــور منعکس می کند‪.‬‬ ‫بنابراین‪ ،‬شــما نه تنها می توانید ارائه را روی صفحه ایپد‬ ‫خود مشاهده کنید بلکه این ارائه روی پروژکتور نیز قابل‬ ‫مشاهده است‪ .‬همچنین می توانید روی اسالیدها بنویسید‬ ‫یا متن را هایالیت کنید و ان را از طریق ایمیل ارسال کنید‪.‬‬ ‫به عالوه این ابزار یک تخته سیاه و ارائه دهنده محتوای وب‬ ‫دارد بنابراین شما می توانید روی یک تخته سیاه بنویسید‪،‬‬ ‫با استفاده از یک اپلیکیشن ویدئو کلیپ ها را نمایش دهید‪.‬‬ ‫ل‪ PDF‬در این اپلیکیشــن‪ ،‬کافی اســت به‬ ‫برای اپلود فای ‬ ‫قســمت ایتونز‪ ،‬ایپد‪ ،‬اپلیکیشن ها‪ ،‬اشتراک گذاری فایل‬ ‫بروید و سپس از لیست ارائه دهنده ‪ PDF‬را انتخاب کنید‪،‬‬ ‫فایل های‪ PDF‬خود را به پنجره «اسناد ارائه دهنده ‪»PDF‬‬ ‫بکشانید‪ .‬برای اپلود فایل‪ PDF‬از ایمیل‪ ،‬فقط باید ایکون‬ ‫فایل پیوست را پایین بکشید و سپس ان را با پاور پرزنتر باز‬ ‫کنید‪ .‬از جمله قابلیت های اصلی این اپلیکیشن می توان به‬ ‫موارد زیر اشاره کرد‪:‬‬ ‫نمایش ارائه روی پروژکتور و صفحه ایپد‬ ‫امکان استفاده از انگشت برای نوشتن متن روی اسالیدها‬ ‫امکان ترسی م و هایالیت کردن متن روی اسالیدها‬ ‫افزودن تخته سیاه با رسم خط فوری و نرم‬ ‫ارســال محتوای وب به پروژکتور به این معنا که شــما‬ ‫می توانید اســایدها و مرورگر وب روی پروژکتور را بدون‬ ‫خارج شدن از اپلیکیشــن از پیش تنظیم کنید‪ .‬بنابراین‬ ‫می توانید در طول ارائه ویدئو نشان دهید‪.‬‬ ‫این ارائه محتوای وب از قالب هــای فایل از قبیل‪،PDF‬‬ ‫ت و غیره پشــتیبانی می کند‪ .‬شما باید‬ ‫پاور پوینت‪ ،‬کی نو ‬ ‫فایل را در وب اپلود کنید تا بتوانیــد از ارائه محتوای وب‬ ‫استفاده نمایید‪.‬‬ ‫امکان ارسال نوشته ها و ترسیم ها به یک ایمیل‬ ‫و غیره‪.‬‬ ‫ارائه محتوای وب از فرمت های‪ ،HTML، PDF، ppt‬اعداد‪،‬‬ ‫صفحات‪key.zip، numbers.zip pages.zip, doc, rtf ،‬‬ ‫پشتیبانیمی کند‪.‬‬ ‫سامسونگ مکس‬ ‫جایگزین اوپرامکس‬ ‫شرکت سامسونگ اپلیکیشن ذخیره داده‬ ‫و حریم خصوصی خود به نام «سامســونگ‬ ‫مکس» را جایگزین اوپــرا مکس می کند‪.‬‬ ‫این شــرکت می گوید که این مکس جدید‬ ‫در مقایســه با نســخه اوپــرا دارای «یک‬ ‫تجربه کاربری و طراحی پیشــرفته» است‬ ‫و دو قابلیــت اصلی ذخیــره داده دارد که‬ ‫به کاربران امکان می دهــد بر مصرف داده‬ ‫نظارت کرده و حریم خصوصی را مدیریت‬ ‫کنند و نیز این امــکان را در اختیار کاربران‬ ‫قرار می دهــد تا به طور ایمــن به اینترنت‬ ‫دسترســی داشته باشــند‪ .‬این اپلیکیشن‬ ‫جدید به ویژه بــرای هنــد در نظر گرفته‬ ‫شده اســت و بر اساس برنامه «ساخته شده‬ ‫برای هند» شــرکت ســاخته می شــود‪.‬‬ ‫سامســونگ می گوید این اپلیکیشن قرار‬ ‫اســت نرم افزار و ســخت افزارهای مرتبط‬ ‫محلی را ارائه دهد‪ .‬این اپلیکیشن از طریق‬ ‫اسکن کردن تلفن های کاربران و شناسایی‬ ‫اینکه کدام اپلیکیشــن ها بیشــترین داده‬ ‫را مصرف می کننــد‪ ،‬کار می کند‪ .‬به عالوه‬ ‫می تواند بــه طور فعال تصاویــر‪ ،‬ویدئوها‪،‬‬ ‫فایل های موســیقی و صفحــات وب را در‬ ‫اپلیکیشن ها و مرورگرها فشرده سازی کند‬ ‫تا در ســهمیه داده ذخیره شوند‪ .‬همچنین‬ ‫گزینه هایی بــرای مدیریت مجوزهای داده‬ ‫برای اپلیکیشن های خاص و مسدود کردن‬ ‫مصرف داده پس زمینه خودکار وجود دارد‪.‬‬ ‫اگر شما اغلب مواقع با یک وای فای عمومی‬ ‫کار می کنید‪ ،‬قابلیت های حریم خصوصی‬ ‫این اپلیکیشــن یک ابزار مفید را در اختیار‬ ‫شــما قرار می دهد که هات اسپات های باز‪،‬‬ ‫نامطمئن و ناشــناخته را فقط با یک تلنگر‬ ‫رمزگذاری می کند‪ .‬امکان مســدود کردن‬ ‫ردیاب نیز وجود دارد‪ .‬به عالوه یک سیستم‬ ‫نام دامنه ( ‪ )DNS‬دارد‪ .‬سامسونگ مکس در‬ ‫دستگاه های گلکســی ا و گلکسی جی این‬ ‫شرکت در هند‪ ،‬ارژانتین‪ ،‬برزیل‪ ،‬اندونزی‪،‬‬ ‫مکزیک‪ ،‬نیجریه‪ ،‬افریقای جنوبی‪ ،‬تایلن د و‬ ‫ویتنام عرضه شده است‪.‬‬ ‫یکاپلیکیشنفارسیبرایاستارت اپ ها‬ ‫پین پول؛مدیریتتراکنشمالیراساده ترمیکند‬ ‫‪t‬‬ ‫‪e‬‬ ‫بازار‬ ‫‪k‬‬ ‫‪r‬‬ ‫‪a‬‬ ‫‪M‬‬ ‫روشنک ایرانیار‬ ‫با استفاده از‬ ‫اپلیکیشن‬ ‫پین پول‬ ‫می توانید‬ ‫هر تراکنش‬ ‫مالی را به‬ ‫یک موضوع‬ ‫بو کار‬ ‫کس ‬ ‫اختصاص‬ ‫دهید‪.‬‬ ‫همچنین‬ ‫امکان‬ ‫اضافه کردن‬ ‫موضوعات‬ ‫مختلف که در‬ ‫فهرست برنامه‬ ‫قید نشده اند‪،‬‬ ‫وجود دارد‬ ‫مدیریت تراکنش های مالی روزمره‪ ،‬در ظاهر کار‬ ‫ساده ای به نظر می رســد اما اگر برای این کار یک‬ ‫دستیار خوب نداشته باشیم‪ ،‬به مشکل برخواهیم‬ ‫خورد‪ .‬این شــرایط زمانی که شــما صاحب یک‬ ‫بو کار کوچــک باشــید یا بــه تازگی یک‬ ‫کســ ‬ ‫اســتارت اپ را راه اندازی کرده باشید‪ ،‬پیچیده تر‬ ‫خواهد شــد زیرا ممکن است در ابتدا رسیدگی به‬ ‫امور مالی استارت اپ شما اسان باشد‪ ،‬اما به مرور‬ ‫زمان درمی یابید که زمان زیادی را صرف امور مالی‬ ‫کرده اید در حالی که با داشتن یک برنامه مدیریت‬ ‫تراکنش های مالی‪ ،‬می توانید زمان بیشــتری را‬ ‫صرف اهداف اصلی شــرکت خود کنید‪ .‬پین پول‬ ‫برنامه ای اســت که به افراد و صاحبان کسب وکار‬ ‫کمک می کند تا امور مالی خود را به اسانی انجام‬ ‫دهند‪ .‬این اپلیکیشن امکانات ساده و در عین حال‬ ‫مفیدی برای حسابداری شخصی دارد‪.‬‬ ‫اپلیکیشــن فوق با بســیاری از نمونه برنامه های‬ ‫حسابداری که قبل از این دیده اید‪ ،‬متفاوت است‬ ‫و در ان از پیچیدگی خبری نیســت‪ .‬این موضوع‬ ‫یک ویژگی مهم برای پین پول به شــمار می اید‪.‬‬ ‫هدف اصلی این اپلیکیشن ارائه گزارش های دقیق‬ ‫از تراکنش های مالی است و شعار ان «بهبود بُعد‬ ‫مالی زندگی» است‪.‬‬ ‫از جملــه ویژگی های مهــم اپلیکیشــن‪ ،‬ثبت‬ ‫تراکنش ها با ســریع ترین حالت ممکن اســت‪.‬‬ ‫همه تراکنش های مالی در صفحه اصلی پین پول‬ ‫قابل مشــاهده هســتند‪ .‬به نظر می رسد پس از‬ ‫مدتی‪ ،‬این لیست بسیار طوالنی شود اما یک ابزار‬ ‫جست وجو در سربرگ وجود دارد که به کمک ان‬ ‫می توانید تراکنش های مورد نظرتان را بر اســاس‬ ‫هشــتگ یا کلمه کلیدی موجــود در توضیحات‬ ‫انها‪ ،‬پیدا کنید‪ .‬با لمس هر مورد‪ ،‬امکان مشاهده‬ ‫‪ QRcode‬ان به وجود می اید و یک منوی سه نقطه‬ ‫بــرای ویرایش یا حــذف تراکنش نیز به چشــم‬ ‫می خورد‪ .‬برای ثبت یک هزینه یا درامد‪ ،‬کافی است‬ ‫دکمه ‪ +‬شناور در پایین صفحه را لمس و اطالعات‬ ‫زیر را وارد کنید‪:‬‬ ‫مبلغ تراکنش‬ ‫نوع (هزینه یا درامد)‬ ‫افزودن هشتگ های دلخواه‬ ‫مشخص کردن تاریخ‬ ‫بو کار مربوط به تراکنش‬ ‫انتخاب کس ‬ ‫توضیحات دلخواه‬ ‫درج تصویر‬ ‫با اســتفاده از اپلیکیشــن پین پول می توانید هر‬ ‫بو کار‬ ‫تراکنــش مالی را بــه یک موضوع کســ ‬ ‫اختصاص دهید‪ .‬همچنین امــکان اضافه کردن‬ ‫موضوعات مختلــف که در فهرســت برنامه قید‬ ‫نشده اند‪ ،‬وجود دارد‪ .‬نکته دیگر اینکه موقع افزودن‬ ‫هشتگ ها و هنگام تایپ انها‪ ،‬می توانید از کلمه های‬ ‫پیشنهادی و پیش فرض اســتفاده کنید‪ .‬الزم به‬ ‫ذکر است که پیامک های بانکی شما توسط برنامه‬ ‫تشــخیص داده می شوند و ثبت انها به عنوان یک‬ ‫تراکنش‪ ،‬امکان پذیر است‪.‬‬ ‫یکی از قابلیت های جالب این اپلیکیشــن‪ ،‬ایجاد‬ ‫‪ QRcode‬از تراکنش هایی است که به شما امکان‬ ‫می دهد با اســکن این کد در یک گوشی دیگر‪ ،‬ان‬ ‫هزینه یا درامد را به تراکنش های خود اضافه کنید‪.‬‬ ‫یکی دیگر از قابلیت های مهم اپلیکیشن پین پول‬ ‫ان اســت که شــما می توانیــد از رونــد دخل و‬ ‫خرج های خود یک گزارش دریافت کنید‪ .‬در این‬ ‫اپلیکیشن یک قســمت به نام گزارش وجود دارد‬ ‫که می توانیــد از منوی کناری به ان دسترســی‬ ‫پیــدا کنید‪ .‬گزارش هایی که برنامه به شــما ارائه‬ ‫می دهد‪،‬عبارتند از‪:‬‬ ‫نمودار تراکنش‪ :‬برای دیدن نمــودار هزینه‬ ‫و درامدهای خود به صــورت ماهیانه یا هفتگی‪،‬‬ ‫می توانید از این گزینه استفاده کنید‪.‬‬ ‫تگ تعداد‪ :‬این نمودار دایره ای به شــما نشان‬ ‫می دهد که از هر هشــتگ چند بار در طول ماه یا‬ ‫هفته اســتفاده کرده اید‪ .‬البته قبــل از به نمایش‬ ‫درامدن نمودار‪ ،‬باید هشــتگ های دلخواهتان را‬ ‫برای گزارش گیری انتخاب کنید‪.‬‬ ‫تگ جمع کل‪ :‬در این نمــودار میله ای‪ ،‬مقدار‬ ‫هزینه ها و درامدهای شــما بر اســاس هشتگ‬ ‫انها نشان داده می شــود‪ .‬گزارش این بخش را نیز‬ ‫می توانید به صورت هفتگی یا ماهیانه مشــاهده‬ ‫کنید‪.‬‬ ‫گزارش هوشمند‪ :‬مهم ترین قابلیت برنامه به‬ ‫شــمار می اید و با ارائه گزارشــی از کل درامدها‪،‬‬ ‫مخارج و باقیمانده پول شما در هفته و ماه‪ ،‬نشان‬ ‫می دهد از هفته یا ماه پیش چند درصد پیشرفت‬ ‫داشته اید‪.‬‬ ‫نکته قابل توجه این است که شما می توانید تصویر‬ ‫نمودارهای بخش گزارش را ذخیره کنید یا ان را با‬ ‫دیگران به اشتراک بگذارید‪.‬‬ ‫عالوه بر موارد فوق‪ ،‬قسمت ها و گزینه های دیگری‬ ‫نیز در این برنامه ارائه می شوند که در زیر به برخی‬ ‫از انها اشاره می کنیم‪:‬‬ ‫تگ های من‪ :‬در این صفحه‪ ،‬هشتگ های مورد‬ ‫استفاده شما به همراه تعداد دفعات و کل مبلغ هر‬ ‫کــدام به نمایش در می اید‪ .‬با لمــس هر مورد نیز‬ ‫می توانید تمام تراکنش های مربوط به ان را ببینید‪.‬‬ ‫بک اپ از اطالعات‪ :‬برای پشــتیبان گرفتن از‬ ‫اطالعات برنامه باید وارد این بخش شوید که امکان‬ ‫اشتراک گذاری نسخه پشــتیبان نیز پیش بینی‬ ‫شده است‪.‬‬ ‫بازیابی اطالعات‪ :‬با لمس این گزینه می توانید‬ ‫فایل پشتیبان را بازیابی کنید‪.‬‬ ‫تنظیمات‪ :‬گزینه های موجــود در این بخش‬ ‫عباتند از‪:‬‬ ‫فعال کردن همگام ســازی اطالعات به صورت‬ ‫خودکار‬ ‫تعیین فاصله زمانی برای همگام سازی‬ ‫تغییر زبان برنامه‬ ‫تعیین واحد پول (تومان یا ریال)‬ ‫اطالعات شخصی (نام و نام خانوادگی)‬ ‫گزینه قابل اســتفاده دیگــر در منوی کناری این‬ ‫برنامه ‪ ،‬اشتراک گذاری بک اپ است که می توان از‬ ‫ان برای ارسال سریع نسخه پشتیبان استفاده کرد‪.‬‬ ‫در کل باید گفــت که پین پول قالــب گرافیکی‬ ‫ساده ای دارد که از یکپارچگی الزم برخوردار است‪.‬‬ ‫رنگ های مورد اســتفاده در ایــن قالب به همراه‬ ‫ایکون های یکدســت و زیبا‪ ،‬ظاهــر خوبی برای‬ ‫اپلیکیشن فوق ایجاد کرده اند‪ .‬کار با این اپلیکیشن‬ ‫بسیار ساده اســت‪ .‬پین پول یک اپلیکیشن کامال‬ ‫کاربرپسند اســت که تا حدودی طراحی را فدای‬ ‫ســادگی کرده اســت‪ .‬از طرف دیگــر‪ ،‬پین پول‬ ‫نقاط ضعفی نیــز دارد‪ .‬جابه جایی بین بخش های‬ ‫مختلف با پیچیدگی همراه است و بعضی از عناصر‬ ‫مثل دکمه های ناوبری‪ ،‬اضافه به نظر می رســند‪.‬‬ ‫همچنین دسترسی به منو از تمام صفحات برنامه‬ ‫امکان پذیر نیست‪.‬‬ ‫از جمله قابلیت های اصلی و مهم این اپلیکیشــن‬ ‫می توان به موارد زیر اشــاره کرد‪ :‬پین پول دارای‬ ‫عملکرد صحیــح با حداقل خطاســت؛ می تواند‬ ‫تراکنش ها را به طور دقیق محاسبه کند و گزارش‬ ‫انها را ارائه دهد؛ این برنامه امکانات جانبی مفیدی‬ ‫دارد و گرافیک ان حین سادگی زیباست‪.‬‬ ‫با این حال‪ ،‬اپلیکیشن پین پول خطاهای جزئی دارد‬ ‫و کمبود برخی از امکانات در ان به چشم می خورند‪.‬‬ ‫در کل می توان گفــت با وجود چنین قابلیت های‬ ‫بو کارها‬ ‫مالی در این برنامه کاربردی‪ ،‬صاحبان کس ‬ ‫و استارت اپ ها به اسانی می توانند درامدها‪ ،‬مخارج ‬ ‫و در کل مسائل مالی خود را مدیریت کنند‪.‬‬ ‫ســرمــقالــه‬ ‫یاد د اشت‬ ‫‪E d i t o r i a l‬‬ ‫رضاجمیلی‬ ‫سال سخت ‪97‬‬ ‫اکبر هاشمی‬ ‫سرد بیر‬ ‫چهرهسال‬ ‫استارت اپیایران‬ ‫ادامه در صفحه ‪7‬‬ ‫کوهبدونقله!‬ ‫لذتفتحمداومیک ِ‬ ‫گفت وگویی متفاوت با مجید حسینی نژاد‪ ،‬بنیانگذار علی بابای ایران و چهره سال‬ ‫اکوسیستم استارت اپی‬ ‫رضا جمیلی‬ ‫شنبه‬ ‫مجید حســینی نژاد‪ ،‬بنیانگذار علی بابــا به انتخاب‬ ‫هفته نامه شــنبه‪ ،‬چهره سال اکوسیستم استارت اپی‬ ‫ایران شــد؛ مهم ترین و تاثیرگذارتریــن چهره این‬ ‫اکوسیستم در سال ‪ .96‬شــاید بخش زیادی از چرایی‬ ‫این انتخاب به رشــد خیره کننــده امارهای فروش‬ ‫علی بابا‪ ،‬به شــخصیت خاص مجید‪ ،‬به جذب سرمایه‬ ‫قابل توجه علی بابا در انتهای پاییز امسال و از هم ه مهم تر‬ ‫همکاری دو چهره شاخص اکوسیستم استارت اپی برای‬ ‫سرمایه گذاری در علی بابا بوده است‪ .‬وقتی ساعتی بعد‬ ‫از انتخاب مجید حسینی نژاد به او زنگ زدم تا هم خبر‬ ‫این انتخاب را به او بدهم و هم با او از ســالی که پشت‬ ‫جنس سوال اول من کمی صداوسیمایی‬ ‫است! می خواهم بپرسم در میان نام های‬ ‫مهم و تاثیرگذار از اینکه چهره ســال‬ ‫اکوسیستم اســتارت اپی شده ای چه‬ ‫حسی داری؟‬ ‫یکــی از چیزهایی که در علی بابا به شــدت‬ ‫به ان معتقدیم‪ ،‬تغییــر دادن فرهنگ کار‬ ‫در ایران اســت؛ اینکه یــاد بگیریم منفعت‬ ‫خودمان و کارکنان مــان را یکی بپنداریم‪.‬‬ ‫اینکه منفعت مان را جــوری تعریف کنیم‬ ‫که براورده شدن ان به معنای براورده شدن‬ ‫منافع کارکنان هم باشد و البته بالعکس‪ .‬از‬ ‫اینکه این فرهنگ به نتیجه رسیده و موجب‬ ‫شده بخشی از اکوسیستم و «شنبه» من را‬ ‫انتخاب کنند‪ ،‬خوشحالم و حس خوبی دارم‪.‬‬ ‫چرا که رشــد علی بابا و فرمول موفقیت ان‬ ‫ناشــی از محیط و فرهنگ کاری ان است‪.‬‬ ‫اگر نتیجه انتخاب شدن من به عنوان چهره‬ ‫سال به ترویج این فرهنگ کمک کند‪ ،‬باید‬ ‫بگویم که خیلی خوشــحال هستم‪ .‬وقتی‬ ‫یک نمونه موفق مثل گوگل می تواند باعث‬ ‫تغییر فرهنگ کار در ســیلیکون ولی شود‪،‬‬ ‫بدون تعریــف از خود دوســت دارم بگویم‬ ‫اینکه بتوانیم نمونه های بومی و ایرانی چنین‬ ‫فرهنگ هایی را داشته باشیم‪ ،‬شاید دستاورد‬ ‫بزرگی برای همه ما باشد نه فقط علی بابا‪.‬‬ ‫وقتیسال‪ 96‬شروعمی شدچهنقشه ها‬ ‫و برنامه هایی برای علی بابا چیده بودی‬ ‫و چه مقدار از موفقیت های حاصل شده‬ ‫فعلی را پیش بینی می کردی؟‬ ‫ما در علی بابا مفهومی داریم به اســم اینده‬ ‫خلق شده؛ یعنی ســعی می کنیم در اینده‬ ‫بایستیم‪ .‬معموال در مورد اینده های انتزاعی‬ ‫حرف نمی زنیم‪ .‬ما تاکید داریم که هر روز به‬ ‫رشدکیفیتزندگی مانتوجهکنیم‪.‬خبمن‬ ‫هم اول ســال ‪ 96‬بیش از هر چیزی به رشد‬ ‫دادن خودم فکر می کردم‪ .‬اینکه اخالق های‬ ‫ناجور خودم را کنار بگــذارم‪ ،‬اینکه ارتباط‬ ‫موثرتری بــا خودم‪ ،‬همکارانم‪ ،‬همســرم و‬ ‫مادرم داشته باشم‪ .‬اگر موفقیتی در علی بابا‬ ‫حاصلشدهنتیجهتوجهبههمینرشدفردی‬ ‫بوده است‪ .‬وقتی خودت را ارتقا بدهی‪ ،‬وقتی‬ ‫شخصیت خودت را رشــد بدهی‪ ،‬مطمئن‬ ‫باشید که کسب وکارتان هم رشد خواهد کرد‪.‬‬ ‫ما همیشه به دنبال اینده ای هستیم که در ان‬ ‫با اموزش ان هم از جنس هستی شناسی و‬ ‫خودشناسی و ارتقای بینش فردی‪ ،‬کیفیت‬ ‫رابطه مان را با جهان پیرامون مان ارتقا دهیم‪.‬‬ ‫اگر این اتفــاق بیفتد‪ ،‬انرژی ناشــی از ان‬ ‫می تواند موجــب خالقیت‪ ،‬خلق ثروت و در‬ ‫نهایت موفقیت کسب وکار شما شود‪ .‬با این‬ ‫تعریف باید بگویم انچه ابتدای سال ‪ 96‬فکر‬ ‫می کردم با انچه االن در ان ایستاده ام‪ ،‬برای‬ ‫من در مجموع یک دســتاورد راضی کننده‬ ‫اســت‪ .‬چون امروز همکارانم می گویند کار‬ ‫کردنبامنبرایانهاخوشحال کننده ترشده‪،‬‬ ‫از رفتارهای من کمتر عذاب می کشند و در‬ ‫یک کالم حال شان خیلی بهتر است‪.‬‬ ‫ســر گذاشــته حرف بزنم‪ ،‬کیلومترها دورتر از کوچه‬ ‫یکم خیابان کوه نور مطهــری و دفتر بی پیرایه اش در‬ ‫علی بابا‪ ،‬در برلین و در نمایشگاه بین المللی گرشگری‬ ‫بود تا مبادا از اخریــن روندهای این صنعت بی توقف‪،‬‬ ‫خودش را دور ببیند‪ .‬گپ نیم ســاعته ما بیشتر حول‬ ‫ان چیزی گذشت که مجید ان را مهم ترین دلیل رشد‬ ‫کسب وکارش می دانست؛ یعنی رشد فردی و حال خوش‬ ‫فرهنگ کاری علی بابا؛ ان چیزی که خودش می گوید اگر‬ ‫کسی می خواهد تاثیر ان را در شخصیت او متوجه شود‪،‬‬ ‫بهتر است برود و اولین مصاحبه حسینی نژاد با شنبه را‬ ‫بخواند! همان مصاحبه ای که خبرنگار شنبه با توصیف‬ ‫محیط کار علی بابا از یک بی قراری غضب الود در پس‬ ‫چهره مجید حســینی نژاد خبر داده بود؛ بی قراری ای‬ ‫که مجیــد می گوید این روزها جایــش با یک ارامش‬ ‫ته نشین شده در شــخصیت او‪ ،‬عوض شده است‪ .‬مرد‬ ‫یکــی از نکات جالب توجــه در مورد‬ ‫انتخاب تو به عنوان چهره سال این بود که‬ ‫برخالف تصور اینکه اکوسیستم چندان‬ ‫اتفاق نظری در مورد یک چهره نخواهد‬ ‫داشت‪،‬امایکهم نواییجالب توجهدرباره‬ ‫تووعلی باباابرازشد‪.‬خودتاینموضوعرا‬ ‫نتیجه چه چیزی می دانی؟‬ ‫من ان را نتیجه ‪ Authenticity‬می دانم!‬ ‫اُتنتیســیتی یعنــی یک کوه بــدون قله‪.‬‬ ‫اُتنتیسیتی یعنی روراستی؛ یعنی اصالت؛‬ ‫یعنی اینکه چقدر خو ِد خودتان باشید؛ یعنی‬ ‫از اینکه چیزی را ندانیم و دیگران بدانند ما‬ ‫نمی دانیم‪ ،‬خجالت نکشیم! اینکه با جهان‬ ‫پیرامون مان تکلیف مان روشن باشد‪ .‬وقتی‬ ‫قله ای تعریف نکنید‪ ،‬همیشه امکان باالرفتن‬ ‫بیشــتر را برای خودتان فراهــم می کنید‪.‬‬ ‫وقتی نقاب های کمتــری دارید‪ ،‬راحت تر با‬ ‫ادم های دوروبرتــان ارتباط برقرار خواهید‬ ‫کرد و دیگران هم بیشتر با شما ارتباط برقرار‬ ‫خواهند کرد‪ .‬اگر نظر اکوسیستم در مورد ان‬ ‫چیزی است که شما می گویید من ان را صرفا‬ ‫نتیجهچنینمفهومیمی دانم‪.‬اینکههمیشه‬ ‫تالش کرده ام بی نقاب و روراست با ادم ها و‬ ‫دنیای پیرامونم مواجه شوم‪.‬‬ ‫این مــواردی که می گویی بیشــتر‬ ‫شکل دهنده بینش فردی می تواند باشد‪.‬‬ ‫از نظر فنی و کسب وکاری و اجرایی چه‬ ‫ویژگی هایی در کار خودت می بینی که‬ ‫می تواند به چنین موفقیتی منتهی شود؟‬ ‫من هیچ چیــز خاصی بلد نیســتم! من نه‬ ‫یــک ادم فنی هســتم‪ ،‬نــه از فوت وفن و‬ ‫ریزه کاری های کســب وکار چیــز زیادی‬ ‫می دانم‪ .‬نه مارکتینگ بلدم‪ .‬نه منابع انسانی‬ ‫می دانم‪ .‬من فقط تــاش می کنم خودم را‬ ‫رشد دهم تا شرکتم هم رشــد کند‪ .‬وقتی‬ ‫ارتباط خودت با محیــط اطرافت را تقویت‬ ‫کنی‪ ،‬ادم های باکیفیت تــری هم برای کار‬ ‫کردن پیدا می کنــی؛ همان ادم هایی که به‬ ‫رشد تو و شــرکتت کمک خواهند کرد‪ .‬من‬ ‫فقط این کار را خــوب بلدم! من فقط دنبال‬ ‫راهبری موثر هستم‪.‬‬ ‫کمــی کاربردی تر اگــر بخواهی این‬ ‫ویژگی ها و شاخصه ها را شرح دهی که‬ ‫به کار اســتارت اپ ها و بقیه ادم های‬ ‫این اکوسیســتم بیاید چطــور انها را‬ ‫صورت بندی می کنی؟‬ ‫به نظرم هرکسی تنها ‪ 10‬درصد از خودش‬ ‫را می شناســد‪ 10 .‬درصــد دیگــر را هم‬ ‫نمی شناســد‪ ،‬اما می داند که نمی شناسد‪.‬‬ ‫اما ‪ 80-70‬درصد از شــخصیت خودمان را‬ ‫نمی شناسیم و نمی دانیم که نمی شناسیم!‬ ‫ش شــخصیت هرکسی‬ ‫این مهم ترین بخ ‬ ‫است که می تواند مسیر موفقیت او را تعیین‬ ‫کند‪ .‬اگر از من بخواهید به کسی توصیه ای‬ ‫کنم که البته خــودم را در چنین جایگاهی‬ ‫نمی بینم‪ ،‬باید بگویم روی همان ‪ 80‬درصد‬ ‫سال اســتارت اپ های ایران را می توان به شیوه های‬ ‫مختلفی توصیف کرد اما شــاید برای اینکه بهترین و‬ ‫نزدیک ترین صفت به شخصیت او را پیدا کنید ناگزیر‬ ‫شوید بگویید بنیانگذار علی بابا یک ادم خاص است؛‬ ‫ادمی که به خودشناسی بیش از هر اصل کسب وکاری‬ ‫اهمیت می دهد‪ ،‬برای درک جهان اطرافش به شــیوه‬ ‫شخصی اش‪ ،‬ارزشی بیش از رشد و ثروت اقتصادی قائل‬ ‫است و البته از اینکه بی رحمانه خودش را به نقد بگذارد‪،‬‬ ‫هراسی ندارد‪ .‬مجید حسینی نژاد در حال یک مکالمه‬ ‫دائمی با خودش اســت؛ یک دیالوگ که سخت نیست‬ ‫حدس بزنید بعضی وقت ها پیش بردن ان برای خودش‬ ‫هم همراه با چالش و تلخی است‪ ،‬اما نتیجه ان معجون‬ ‫تحسین برانگیزی از اب درامده است؛ یک کارافرین‬ ‫خودساخته‪ ،‬یک فلسفه معرفت محور کامال شخصی و‬ ‫البته یک استارت اپ موفق به نام علی بابا‪.‬‬ ‫کار کنید‪ .‬یعنی نقاط کور شــخصیت تان را‬ ‫شناسایی کنید‪.‬‬ ‫کمی در مورد امارهای علی بابا صحبت‬ ‫کنیم‪ .‬اخرین عددهای کســب وکارت‬ ‫چیست و چقدر برای سال‪ 97‬برنامه داری‬ ‫که انها را ارتقا دهی؟‬ ‫فروش ما در بهمن ماه ‪90 ،96‬میلیاردتومان‬ ‫بوده اســت‪ .‬به طور متوســط در ماه حدود‬ ‫‪ 19‬هزار بلیــت فروخته ایم‪ .‬نزدیک ‪1500‬‬ ‫شب‪-‬نفر هم اقامت فروخته ایم‪ .‬اگر بگویید‬ ‫ســال اینده چه کار خواهی کرد‪ ،‬می گویم‬ ‫که می خواهــم علی بابا مهم ترین ســایت‬ ‫گردشگری ایران شود‪ .‬می خواهم سال ‪97‬‬ ‫اغاز توسعه گردشگری مناطق بکر و محروم‬ ‫نو بلوچستان‪ ،‬کردستان‪،‬‬ ‫ایران مثل سیستا ‬ ‫چهارمحال وبختیاریوخراسان شمالیباشد‬ ‫و اینکه هر ایرانی با هر ســطح درامدی یک‬ ‫تجربه شایسته از سفر داشته باشد‪.‬‬ ‫در مورد پیوستن زورق به علی بابا بگو‪،‬‬ ‫چقدر این یکی شدن به توسعه علی بابا‬ ‫کمک کرد؟‬ ‫هنوز این قرارداد نهایی نشده است‪ .‬همه چیز‬ ‫نهایی اســت ‪ ،‬اما این اتصال نهایی نشــده‬ ‫اســت‪ .‬اما فهم من از این قرارداد این است‬ ‫که ما وارد یک مرحله تازه از حرفه ای شدن‬ ‫شــده ایم‪ .‬این تفاهم نامه حدود ‪4‬ماه پیش‬ ‫انجام شد‪ ،‬اما یکی شدن دو استارت اپ کار‬ ‫بسیار پیچیده ای اســت و به خاطر همین‬ ‫پیچیدگی ها هنوز نهایی نشده است‪.‬‬ ‫یعنی هنوز سرمایه گذاری نهایی و پولی‬ ‫هم جذب نشده است؟‬ ‫همه چیز نهایی شده و فقط ترم های حقوقی‬ ‫مانده است که در صورت نهایی شدن سرمایه‬ ‫جذب خواهد شد اما هنوز پولی از بابت این‬ ‫قرارداد به علی بابا تزریق نشده است‪ .‬منتظر‬ ‫هستیمکهاخرینمراحل کارهمنهاییشود‪،‬‬ ‫ولی تقریبا همه چیز نهایی است‪.‬‬ ‫در مورد مرکز تماس علی بابا که در نوع‬ ‫خودش توسعه جالب توجهی بود‪ ،‬بگو‪.‬‬ ‫چقدر به چنین مرکزی نیاز داشتید؟‬ ‫در واقع این یک مرکز خدمات مشــتریان‬ ‫اســت‪ .‬بیش از ‪2‬هزار متر فضا برای این کار‬ ‫اختصاص داده ایم و یک تیم حرفه ای ‪200‬‬ ‫نفره در ان فعال هســتند و در ســال اینده‬ ‫هم توسعه خواهد یافت و نکته مهم تر اینکه‬ ‫سال اینده دفاتر افالین علی بابا را به شدت‬ ‫توسعه خواهیم داد؛ یعنی نسل جدیدی از‬ ‫اژانس های گردشگری را دایر خواهیم کرد‪.‬‬ ‫قصد داریم به شکلی نوین از انالین به افالین‬ ‫برگردیم‪ .‬به جرات می توانــم بگویم مرکز‬ ‫خدمات مشتریان ما نه تنها در اکوسیستم‬ ‫استارت اپی بلکه در تمام صنعت ایران یک‬ ‫نمونه کم نظیر است‪ .‬این مرکز طوری طراحی‬ ‫شده تا تمام کارکنان ان با وجود کار سخت‪،‬‬ ‫حال خوبی داشته باشند تا بتوانند خدمات‬ ‫باکیفیتی به مشتریان علی بابا ارائه دهند‪ .‬این‬ ‫حال خوش‪ ،‬تجربه ای اســت که ما هم برای‬ ‫خودمانوهمبرایمشتریان ماندنبالتحقق‬ ‫انهستیم‪.‬یادممی ایدسالگذشتهکهشنبه‬ ‫با من مصاحبه داشــت‪ ،‬در مقدمه مطلب‪،‬‬ ‫طعنه ای زده بودید که می توان کمی خشم را‬ ‫در حرف های حسینی نژاد را دید! دوست دارم‬ ‫ان حسینی نژاد را با چیزی که امروز هست‪،‬‬ ‫مقایســه کنید و ببینید این توسعه فردی و‬ ‫حال خوب که ما در علی بابا دنبال ان هستیم‪،‬‬ ‫در خود من چقدر تغییر ایجاد کرده است‪ .‬این‬ ‫همان چیزی است که برای مشتری هایمان‬ ‫هم دنبال تحققش هستیم‪.‬‬ ‫در ســال ‪ 96‬در فــرودگاه اتاتورک‬ ‫تبلیغات علی بابا را دیدیم‪ .‬این بخشی از‬ ‫برنامه ورود به بازارهای بین المللی بود یا‬ ‫صرفا یک عرض اندام برای رقبای داخلی‬ ‫و توسعه برندتان در داخل کشور؟‬ ‫مسلما بیشتر برندینگ داخلی ما بود چون‬ ‫همان تبلیغات هم به زبان فارسی بودند‪ .‬اما‬ ‫قطعا ما قصد داریم وارد کشورهای همسایه‬ ‫شویم و در کشورهایی چون عراق در حوزه‬ ‫خودمان کار کنیم‪.‬‬ ‫البته به نظر نمی رســد با اسم علی بابا‬ ‫بخواهید ایــن کار را انجام دهید چون‬ ‫احتماال «جک ما» (بنیانگذار علی بابای‬ ‫چین) از شما شکایت خواهد کرد!‬ ‫احتماال با یک نام دیگر وارد شــویم‪ .‬لزومی‬ ‫ندارد در کشــورهای دیگر بــا همین برند‬ ‫وارد شویم‪.‬‬ ‫تو خودت در فراخوان شــنبه شرکت‬ ‫کردی و چهر ه برتر اکوسیستم را از نظر‬ ‫خودت انتخاب کردی‪ .‬چه شاخص هایی‬ ‫برای انتخاب این چهره داشتی؟‬ ‫خب من سه چهار نفر را در نظر داشتم که در‬ ‫نهایت از بین انها یک نفر را انتخاب کردم‪ .‬من‬ ‫اگر بخواهم اســم بیاورم باید از استاد خودم‬ ‫حمید محمــدی بگویم که در ســال های‬ ‫گذشته همیشه هر وقت نیاز داشته ام‪ ،‬وقت‬ ‫داده و همراه با ســعید دو انسان کم نظیر در‬ ‫این اکوسیستم هستند‪ .‬با حسام ارمندهی‬ ‫هم من یکی دو بار بیشــتر حرف نزده ام و با‬ ‫اینکه ســنش از من کمتر است‪ ،‬اما خردی‬ ‫که در او می بینم‪ ،‬واقعا فوق العاده است‪ .‬اینکه‬ ‫در این سن اینقدر خردمند است و خوب به‬ ‫مسائل نگاه می کند‪ ،‬برای من تحسین برانگیز‬ ‫است‪.‬همیشه مشورت کردنبا او راهگشاست‪.‬‬ ‫رضا زرنوخی و ســعید رحمانی هم برای من‬ ‫هرکدام به یک شکلی‪ ،‬ادم های یاددهنده ای‬ ‫هستند‪.‬چیزیکهدرمورداقایزرنوخیبرای‬ ‫من جالب است اینکه که او هم ان ادم سال‬ ‫گذشته نیست‪ ،‬او همراه با اکوسیستم رشد‬ ‫کرده است‪ .‬او مدام در حال یادگیری است‪ .‬با‬ ‫مجموعه سراوا هم تاز ه وارد همکاری شده ایم‪،‬‬ ‫اما این همکاری با سراوا و سعید رحمانی برای‬ ‫من یک مرحله تازه برای یادگیری است‪.‬‬ ‫طرح روی جلد‪ :‬هادی حیدری‬ ‫وقتی کافــو ســیاه چهره‪ ،‬کاپ قهرمانی جام‬ ‫جهانــی ‪ 2002‬را باالی ســر بــرد‪ ،‬با رقص‬ ‫کاغذهای طالیی در اسمان ورزشگاه یوکوهاما‪،‬‬ ‫ق ریختیم‪ .‬اشک؛ ‬ ‫دل هایمان لرزید و اشک شو ‬ ‫برای جامــی که نبرده بودیم و خوشــحالی ؛‬ ‫بــرای قهرمانــی ای که هیچ ســهمی در ان‬ ‫نداشتیم‪ .‬خوشــحالی غریبی بود‪ .‬فردای ان‬ ‫روز روزنامه نگاری تیتــر زد «فوتبال به مثابه‬ ‫ایدئولــوژی» و دیگری نوشــت «ملتی که به‬ ‫حســرت خوردن و به قهرمان نشدن خو کرده‬ ‫است»‪.‬‬ ‫با هر رونمایــی اپل‪ ،‬نفس درســینه هایمان‬ ‫حبس شد و از اینکه فیس بوک ‪2‬میلیارد نصب‬ ‫را رد کرد‪ ،‬کیف کردیم‪ .‬در جهان بی وطنی به‬ ‫موفقیتچهره هایبی نظیریمثلبیلگیتس‪،‬‬ ‫جف بزوس‪ ،‬زاکربرگ و اســتیو جابز و ایالن‬ ‫ماســک بالیدیم واز رشد سهام کمپانی هایی‬ ‫که هیچ ســهمی در ان نداشتیم‪ ،‬باال پریدیم‪.‬‬ ‫اگرچه به واسطه اثر پروانه ای «ادوارد لورنتس»‬ ‫موفقیت دیگران‪ ،‬این سوی اب براکوسیستم‬ ‫استارت اپی ما نیز تاثیر گذار است‪ ،‬اما ته تهش‬ ‫جنس این خوشحالی های مونالیزایی هم خو‬ ‫کردن با حسرت ها و چشیدن طعم گس اشک‬ ‫و لبخند بود‪ .‬هرجا که می خواســتیم به مردم‬ ‫کشورمان توضیح بدهیم اســتارت اپ‪ ،‬این‬ ‫واژه ناشناخته و عجیب(در نظر انان) چیست؟‬ ‫ماسکی به صورت می زدیم و انها با دیدن چهره‬ ‫جابــز و زاکربرگ ها می گفتنــد «اهان حاال‬ ‫فهمیدم چی می گی!»‬ ‫سال ها گذشــت؛ مردان و زنان سختکوشی‬ ‫شــروع کردند به ســاختن این اکوسیستم؛‬ ‫افرادی کــه در گذر زمان بی رحم‪ ،‬نامشــان‬ ‫زیر نام های دیگر پوشــیده شد و اگر هم نامی‬ ‫ماند‪ ،‬نســل بعد تر کمتر دانســتند ‪ ،‬دانستیم‬ ‫و دانســتم که انها چه زحمتــی و چه خون‬ ‫دلی بــرای به وجــود اوردن و توســعه این‬ ‫اکوسیستم کشیدند و خوردند‪ .‬استارت اپ ها ‪،‬‬ ‫سرمایه گذاران ‪ ،‬منتورها ‪ ،‬توسعه دهندگان و‪...‬‬ ‫بسیاری با پذیرش شکســت‪ ،‬میدان را ترک‬ ‫کردند و عده ای ماندند و در کنار موفق ها بازهم‬ ‫شــروع کردند به ساختن و ساختن و‪ ...‬هرچه‬ ‫انچه تحت عنوان اکوسیستم داریم و امروز مان‬ ‫را مدیون همه انهایم‪ .‬هرچه هستیم؛ خوب و‬ ‫بد‪ ،‬قوی و ضعیف‪ ،‬پر اشــتباه و کم اشتباه ‪ ...‬ما‬ ‫محصول کاشت انهاییم‪ .‬بی شک نسل بعدی‬ ‫هم در مورد ما قضاوت خواهد کرد‪ .‬قضاوت ما‬ ‫یا بهتر اســت بگویم قضاوت من و کسانی که‬ ‫هم عقیده ام هستند‪ ،‬از نسل اولین اکوسیستم‬ ‫استارت اپی ایران ‪ ،‬همراه با احترام و تحسین‬ ‫اســت؛ چرا که تاریخ همواره از کسانی که به‬ ‫توسعه اندیشیده اند‪ ،‬با هر میزان اشتباه و خطا‬ ‫به نیکی یاد کرده است‪.‬‬ ‫امروز در پایان سال ‪ 96‬برای توضیح و تبیین‬ ‫اینکه استارت اپ چیست‪ ،‬نمی گویم از به کار‬ ‫بردن نام های جابز و زاکربرگ بی نیاز شده ایم‪،‬‬ ‫امــا برای فهم موضــوع می توانیم بــا افتخار‬ ‫صورتک های بنیانگذاران اســتارت اپ های‬ ‫موفق را به صورتمان بزنیم و بگوییم استارت اپ‬ ‫یعنی این‪« .‬اهان حاال فهمیدم چی می گی!»‬ ‫این «اهان حاال فهمیــدم چی می گی!» مزه‬ ‫و طعم دیگری دارد‪ .‬دیگر همراه با حســرت‬ ‫نیســت‪ ،‬مزه اش شور نیســت؛ شیرین است‬ ‫بردن نام کافه بازار و دیوار حسام میر ارمندهی؛‬ ‫دیجی کا ال ســعید و حمید محمدی؛ اپارات‬ ‫مهدی و محمد جواد شکوری مقدم؛ مامان پز‬ ‫تبســم لطیفــی‪ ،‬تخفیفان نازنین دانشــور؛‬ ‫نت بــرگ‪ ،‬علیرضا صادقیــان؛ علی بابا مجید‬ ‫حسینی نژاد؛ اسنپ شهرام شاهکار؛ تپ سی‬ ‫میــاد منشــی پور؛ الوپیک مهــدی نایبی؛‬ ‫ل مصطفــی و علی امیری؛ ای نتورک‬ ‫زرین پا ‬ ‫شایان شلیله؛ شیپور رضا اربابیان؛ ایسا م سام‬ ‫مدون پور و ‪ . ...‬چه خوشبختی از این باالتر که‬ ‫انقدر برندهای استارت اپی سرشناس ساخته‬ ‫شــده اند که در این مقال همــه را نمی توانم‬ ‫بنویسم و به خاطر همین نام نبردن از ما دلخور‬ ‫خواهند شد‪ .‬چه دلخوری دلچسبی ‪.‬‬ ‫اســم هایی که نام بردیم‪ ،‬ادم هایی هســتند‬ ‫از جنس من و شــما که بیزینس هایشــان را‬ ‫اینجا و در سرزمینی که تورمش ‪ 40‬درصدی‬ ‫است‪ ،‬همین جایی که رکود بیداد می کند‪ ،‬با‬ ‫دســت اندازهای ای نماد و تی نمادی‪ ،‬با جذب‬ ‫سرمایه از وی ســی های تک و توک حرفه ای‬ ‫و چندتا غیر حرفه ای‪ ،‬با کمبود نیروهای ماهر‬ ‫و‪ ....‬بدون ارتزاق از بودجه دولتی‪ ،‬بنا نهاده اند؛‬ ‫ادم هایی که پایشان روی زمین خودمان است‪.‬‬ ‫موفقیت و شکست شان هم مال خودمان است‪.‬‬ ‫نکته مهم اینکه اینها تنها بخشی از پیشقراوالن‬ ‫اکوسیستم استارت اپی ایران هستند که مردم‬ ‫انها را به نام می شناسند‪ .‬اما نیروهای متخصص‬ ‫فنی و تخصصی تاثیر گذار‪ ،‬ســرمایه گذاران‪،‬‬ ‫مدیران شتاب دهنده ها و فضاهای اشتراکی‪،‬‬ ‫منتورها و توسعه دهندگان اکوسیستم و‪ ...‬هم‬ ‫هستند که وجودشان باعث افتخار همه ماست‪.‬‬ ‫بعد از ســال ها در یک شــروع دیگر‪ ،‬به جایی‬ ‫رسیدیم که نشریه اســتارت اپی به نام شنبه‬ ‫در این اکوسیســتم متولد شد و بعد از ‪ 2‬سال‬ ‫فعالیتتصمیمگرفتمثلدیگرنشریاتمعتبر‬ ‫جهان فردی را به عنوان چهره اکوسیستم سال‬ ‫معرفی کند‪.‬‬ ‫بدون انکه نظارت اســتصوابی راه بیندازیم و‬ ‫لیستیمنتشرکنیمکهمی توانستجهت گیری‬ ‫و یا سوگیری ایجاد کند‪ ،‬از تعداد قابل توجهی‬ ‫از فعاالن اصلی اکوسیستم استارت اپی ایران از‬ ‫طریق تماس یا اس ام اس خواســتیم که چهره‬ ‫سال استارت اپی ایران را معرفی کنند‪.‬‬ ‫نتیجه رای گیری این شد که جمع قابل توجه و‬ ‫موثر در اکوسیستم استارت اپی ایران زحمات‬ ‫‪ 36‬فرد ‪ ،‬مجموعه استارت اپی و حتی مسئول‬ ‫دولتی ارزش افرین را در این اکوسیستم دیدند‬ ‫و با رای شان اعالم کردند که اقایان و خانم های‬ ‫محترم‪ ،‬ما فعالیت شما را در سال ‪ 96‬دیدیم و‬ ‫معتقدیم شما به واسطه خلق ارزش‪ ،‬چهره سال‬ ‫این اکوسیستم هستید‪.‬‬ ‫شماره اخر سال ‪ 96‬است‪ .‬باید جمله کلیشه ای و‬ ‫البته کمی دوست داشــتنی «یک سال گذشت»‬ ‫را همین ســطر اول خرج کنم و خودم و شما را از‬ ‫سنگینی سایه اش بر ســر این یادداشت خالص‬ ‫کنم‪ .‬اما ترجیح می دهم بنویســم «چه ســال ها‬ ‫که در پیش اســت»‪ .‬ازجمله همین سال ‪ 97‬که‬ ‫اگر گوش حواستان را خوب تیز کنید‪ ،‬هرم نفس‬ ‫بهاره اش را روی پوست تن تان حس خواهید کرد‪.‬‬ ‫بهار ‪ 97‬همین پشت در ایســتاده و چه رخصت‬ ‫بدهید و چه ندهید‪ ،‬ســبزتان خواهد کرد‪ .‬سبز‬ ‫بسان امید ما؛ بســان ارزوهای چشم به راه‪ ،‬بسان‬ ‫دست های بی ادعایِ سازنده و جست وجوگر که با‬ ‫افسون امید‪ ،‬جان به رگ های زندگی می دهند و با‬ ‫همین اندک امید زخم خورده‪ ،‬هویت اش را مکرر‬ ‫به یاد خودش می اورد‪ .‬حاال من؛ ســبز و امیدوار‬ ‫و بی ادعا‪ ،‬درست چشم درچشم بهار‪ ،‬می خواهم‬ ‫از سالی که رفت و ســالی که پیش روی ماست‪،‬‬ ‫بگویم‪ .‬به رسم سنتی که در ‪ 2‬سال گذشته دنبال‬ ‫کرده ام‪ ،‬در اخرین شماره هر سال برای سال اینده‬ ‫یــک پیش بینی ضمیمه این یادداشــت خواهم‬ ‫کرد‪ .‬در یادداشت سال گذشته ام پیش بینی کرده‬ ‫بودم که استارت اپ های شهرستانی گل خواهند‬ ‫داد‪ .‬امســال در کنار چهره سال استارت اپ های‬ ‫کشــور که عنوانش را ما به بنیانگــذار علی بابا‪،‬‬ ‫مجیــد حســینی نژاد دادیم‪ ،‬یک اســتارت اپ‬ ‫شهرستانی حســابی چهره شد؛ کشمون از شهر‬ ‫قائنات در استان خراســان جنوبی‪ ،‬ستاره سال‬ ‫اســتارت اپ ها بود‪ .‬محمد قائم پناه‪ ،‬زعفران را به‬ ‫یک محصول استارت اپی تبدیل کرد تا در گوشه‬ ‫و کنار اکوسیستم مدت ها اسم خودش و کشمون‬ ‫سر زبان ها باشد‪ .‬کشمون نشان داد که بچه های‬ ‫شهرســتان اگر زمینه هــا و ظرفیت های بومی و‬ ‫محلی شان را با کد زدن های پشت لپ تاپشان بُر‬ ‫بزنند‪ ،‬نتایج فوق العــاده ای می توان از ان گرفت‪.‬‬ ‫کشمون اگرچه دراغاز راه است و برای تبدیل شدن‬ ‫به یک استارت اپ موفق‪ ،‬راه زیادی در پیش دارد‪،‬‬ ‫اما می تواند الگویی برای یک مــدل از راه اندازی‬ ‫کسب وکارهای نوپا باشد که بیش از انکه بر پایه‬ ‫نمونه های موفق خارجی بنا شده باشند‪ ،‬با نگاه و‬ ‫توجه به انچه پیرامون شهرها و روستاهای کشور‪،‬‬ ‫واجد ارزش و ظرفیتی تاریخی اســت می توانند‬ ‫شــکل بگیرند‪ ،‬رشــد کنند و البته ستاره شوند‪.‬‬ ‫خبرهای خوبی که از مشهد و گرگان و بندرعباس‬ ‫و ســنندج و استارت اپ هایشان به گوش رسید‪،‬‬ ‫در کنار ده ها رویداد اســتارت اپی که در سراسر‬ ‫کشور برگزار شد‪ ،‬نشــان می دهد که ‪ 96‬اگرچه‬ ‫ن ه تمام وکمال‪ ،‬اما سال خوبی برای شهرستانی ها‬ ‫بود‪ .‬و اما ‪ .97‬سال سخت ‪ !97‬سال چشم دوختن‬ ‫به بازی دالر و برجام و سیاســت و اقتصاد؛ سالی‬ ‫که می توان ان را اولین ســال از شروع دوره بلوغ‬ ‫دیررس اکوسیستم استارت اپی نامید؛ سالی که‬ ‫شــاید بتوان پیش بینی کرد مراودات و معادالت‬ ‫زیست بوم کســب وکارهای نوپای کشور از سطح‬ ‫تعارف و تمجید و مرام و رفاقت کمی بیشــتر به‬ ‫اســتانداردهایی که باید نزدیک تر شــود؛ سالی‬ ‫که شــاید درصد اختالف ها و دعواهای حقوقی‬ ‫ان بیش از انکه نگران کننده باشد‪ ،‬نشان دهنده‬ ‫امادگی بــرای ورود به یک عصــر جدید خواهد‬ ‫بــود‪ .‬عصر عبور از دوره کودکی و پا گذاشــتن به‬ ‫بلوغی که الزمه اش پذیرفتن برخی شکست ها و‬ ‫خروج کردن ها و پاالیش کردن هاست‪ .‬دوره ای که‬ ‫شایدکمیتلخیباخودداشتهباشدامامثلپوست‬ ‫ترکاندن بلوغ‪ ،‬برای رسیدن به حد اعالی جوانی و‬ ‫شکوفایی چاره ای جز عبور از ان نیست؛ به دور از‬ ‫استعاره اگر بخواهم بگویم‪ ،‬اینکه بخشی از سال‪97‬‬ ‫به کنار رفتن استارت اپ هایی خواهد گذشت که‬ ‫در سال های گذشته انگونه که باید منحنی های‬ ‫رشد و فروش انها امیدوارکننده نبوده است‪ .‬مفهوم‬ ‫شکست را بیش از هر دوره دیگری خواهیم شنید‬ ‫و تعارف ها بر سر معرفی ایده های ناکام کمرنگ تر‬ ‫خواهد شد‪ .‬باز هم بگویم که این تحول‪ ،‬یک گام به‬ ‫جلوست؛ حاال هرچقدر برای برخی استارت اپی ها‬ ‫هزینه زا باشــد‪ .‬دوست دارم پیش بینی کنم سال‬ ‫‪ 97‬یک پیام رسان ایرانی با جذابیت هایی که نتوان‬ ‫در برابر انها مقاومت کرد پا به بازار خواهد گذاشت‬ ‫و امپراطــوری بالمنازع تلگرام را بــه زیر خواهد‬ ‫کشــید؛ اما با تمام ظرفیتی که بــرای راه افتادن‬ ‫یک پیام رســان تمام ایرانی که بتواند بخشــی از‬ ‫رویای دولت الکترونیک (موبایل) را محقق کند‬ ‫وجود دارد‪ ،‬پیش نیازها و بایســته های سیاسی‬ ‫برای روی اوردن به یک رویکرد اشــتی جویانه به‬ ‫تکنولوژی های مبتنــی بر تولیدمحتوای جمعی‬ ‫را در بین انها که سیاستگذار و تصمیم گیرنده اند‪،‬‬ ‫فعال نمی بینم‪ .‬می توانم بگویم اگر یک اراده برای‬ ‫عبور از ترس های فعلی از شــبکه های اجتماعی‬ ‫شــکل بگیرد‪ ،‬می توان یک پیش بینی قدرتمند‬ ‫کرد اما از طرفی پیش بینی کردن با پیش فرض و‬ ‫شرط هم که دیگر پیش بینی نیست! پس‪ ،‬از خیر‬ ‫پیش بینی در مورد موفقیت بزرگ یک پیام رسان‬ ‫داخلی در سال ‪ 97‬می گذرم‪ .‬شاید در پایان ‪ 97‬از‬ ‫این محافظه کاری ام پشیمان شوم اما فعال چاره ای‬ ‫نیست! سال ‪ 97‬از بالکچین ایرانی بیشتر خواهیم‬ ‫شنید‪ .‬منظورم از بالکچین ایرانی هم نمودهای این‬ ‫تکنولوژی انقالبی در اکوسیستم استارت اپی ایران‬ ‫و البته با احتمال کمی در زندگی ایرانی هاســت‪.‬‬ ‫اینکه دقیقا بالکچیــن ایرانی در چه بخش هایی‬ ‫و حوزه هایی خود را به رخ خواهد کشــید را من‬ ‫نمی دانم! (پیش بینی نوبر که می گویند یعنی این!)‬ ‫این ندانستن اما ریشه هایی دارد؛ اول اینکه صحبت‬ ‫از یک فناوری پیچیده اســت که هنوز میوه های‬ ‫واقعی ان حتی در کشــورهای توسعه یافته هم‬ ‫رسیده و ابدار نشده چه برسد به ایران که باید اول‬ ‫تکلیفش را با ماهیت ان روشــن کند‪ ،‬اما چیزی‬ ‫که روشــن اســت اینکه‪ ،‬بالکچین در سال ‪97‬‬ ‫گردوخاک به پا خواهد کرد‪ .‬یــا کال زیراب ان را‬ ‫خواهند زد یا در برخوردی عقالنی از ان خدمات و‬ ‫محصوالت خواهیم گرفت‪ .‬اما اخرین پشی بینی ام‬ ‫از موارد قبلی خوشبینانه تر و امیدوارانه تر است‪97.‬‬ ‫سال اســتارت اپ های اینترنت اشیا خواهد بود؛‬ ‫ســالی که کم کم صحبت از گجت ایرانی متصل‬ ‫به اینترنت و افزایش کاربردپذیری انها در زندگی‬ ‫روزمره ایرانی ها موضوع بحث خواهد شد و احتماال‬ ‫همانطور که اســنپ در ‪ 2‬سال گذشته به زیست‬ ‫ایرانی ها راه یافت و فرهنگ استفاده از اسمارت فون‬ ‫را گسترش داد‪ ،‬اینترنت اشیا هم کم کم جای خود‬ ‫را اول در بین گیگ های فنــاوری و بعد ادم های‬ ‫معمولی تر باز خواهد کرد‪ .‬همه اینها یک تبصره‬ ‫می خواهد که در ابتدای این یادداشــت در مورد‬ ‫ان نوشــتم‪ ،‬اینکه سال ســخت ‪ ،97‬دستخوش‬ ‫بازی هایی که نتایج انها پیش بینی ناپذیر اســت‪،‬‬ ‫نشود‪ ،‬اینکه سال سخت ‪ ،97‬سالی اسان باش د و‬ ‫چه ارزویی بهتر از این برای سال جدید!‬ ‫اکوسیستم ‪96‬‬ ‫‪2‬‬ ‫شنبه ‪19 .‬اسفند‪ . 1396‬سال دوم‬ ‫گفت وگو‬ ‫مهدینایبی‪،‬هم بنیانگذارالوپیک‬ ‫الوپیک‬ ‫موفق ترین بودهاست!‬ ‫بفرمایید که مهم ترین اتفاق امسال در‬ ‫اکوسیســتم چه بوده و چه ضعف هایی‬ ‫داشته که در ســال ‪ ۹۶‬هم پابرجا مانده‬ ‫است؟‬ ‫مهم ترین اتفاق امســال در اکوسیســتم‬ ‫وار د شــدن اســتار ت ا پ های تــازه و‬ ‫کســب وکارهای اینترنتی بوده اســت که‬ ‫نشان می دهد اســتارت اپ ها می توانند در‬ ‫شــرایط کنونی موفقیت به دست بیاورند‪.‬‬ ‫ضعف اصلــی این حــوزه هــم همچنان‬ ‫نبود افراد با تجربه در حوزه اســتارت اپ و‬ ‫کســب وکارهای اینترنتی‪ ،‬منتور‪ ،‬مشاور و‬ ‫سرمایه گذار است‪.‬‬ ‫از دیدگاه شــما تاثیرگذارترین چهره‬ ‫اکوسیستم چه کسی بوده است؟‬ ‫افرادی مثل ما یعنی نایبی و پزشک‪ :‬مدیران‬ ‫الوپیک که توانسته ایم یک استارت اپ را در‬ ‫زمان معین به موفقیت برسانیم‪.‬‬ ‫چه بخشی از اکوسیستم بیشتر رشد‬ ‫کرده است؟‬ ‫به نظر من اکوسیســتم در بخش انالین و‬ ‫اپلیکیشن ها بیش از سایر بخش ها رشد کرده‬ ‫است‪ .‬اپلیکیشــن هایی که مسئله روزمره‬ ‫شهروندان را مثل پیک موتوری‪ ،‬خرید‪ ،‬غذا‬ ‫و ‪ ...‬حل می کنند‪.‬‬ ‫اکوسیستم و فعاالن این حوزه در سال‬ ‫‪ ،97‬با چه فرصت ها و چالش هایی روبه رو‬ ‫خواهند شد؟‬ ‫از بهترین فرصت های ســال اینده می توان‬ ‫به داشتن اســتارت اپ هایی اشــاره کرد‬ ‫کــه بتوانند در حوزه فــروش ورود کنن د و‬ ‫مهم ترین چالش هم مثل همیشــه کمبود‬ ‫فاندینگ و ســرمایه گذار است که به دلیل‬ ‫عدم شناخت ســرمایه گذاران و عدم ورود‬ ‫بورس به حوزه استارت اپ ها اجازه رشد به‬ ‫انها نمی دهد‪.‬‬ ‫به نظر شما موفق ترین استارت اپ سال‬ ‫‪ ،۹۶‬چه استارت اپی بوده است؟‬ ‫به اعتقاد من موفق ترین استارت اپ امسال‬ ‫الوپیک بوده است‪.‬‬ ‫حسن رضایی‪ ،‬هم بنیانگذار اچارباز‪ :‬امسال رشد باالی ‪ 30‬برابری استارت اپ ها و ‪ 5‬برابری شتاب دهنده ها در کنار رویکرد مثبت شرکت ها و دولت به این امر یکی از مهم ترین ها بود‪.‬‬ ‫از طرفی ایجاد هلدینگ ها در استارت اپ ها مانند توشا را می شود از جنبه های مختلف مهم تلقی کرد‪.‬‬ ‫سالخوباستارت اپ ها‬ ‫مرور مهم ترین اتفاقات سال‪ 1396‬به همراه تحلیل هایی درباره بایدها و نبایدهای سال پیش رو‬ ‫طاهره خواجه گیری‬ ‫شنبه‬ ‫سال پیش رو مثل تیر از چله کمان رها شده از راه می رسد‬ ‫و با همین سرعت هم خواهد گذشت‪ .‬اما باید برگردیم و‬ ‫به سال ‪ 96‬نگاه کنیم؛ چه کردیم و چه نباید می کردیم؛‬ ‫اصال همان سوال تکراری را شاید بتوان پرسید که با ‪96‬‬ ‫خود چه کردیم؟ تجربه زیسته من می گوید اکوسیستم‬ ‫در سالی که گذشــت‪ ،‬گامی به سمت پختگی برداشت‪.‬‬ ‫رضازرنوخی‪،‬مدیرعاملصندوقتوسعهتکنولوژی‬ ‫مهدیخادمی مقدم‪،‬بنیانگذاراسپید‬ ‫سرمایه گذاری های‬ ‫حال خوب کن!‬ ‫بــه نظر مــن بزرگ ترین اتفاقات امســال‬ ‫اکوسیســتم اســتار ت اپی ایــران‪،‬‬ ‫سرمایه گذاری های خوبی بود که انجام شد‬ ‫و باعث شد هم امید اســتارت اپ ها بیشتر‬ ‫شــود و هم رغبت ســرمایه گذاران سنتی‬ ‫برای ورود به اکوسیســتم افزایش یابد‪ .‬به‬ ‫لحاظ مشــکالتی که در اکوسیستم بوده و‬ ‫هنوز هم پابرجا مانــده‪ ،‬باید بگویم که فکر‬ ‫می کنم نبود قانون و مراجــع قانونگذاری‬ ‫هنوز هــم از بزرگ ترین ضعف های موجود‬ ‫باشــد‪ .‬از نظر چهره شــاخص ســال ‪96‬‬ ‫می تــوان گفت کــه مجید حســینی نژاد‬ ‫امســال اتفاقــات خوبــی را رقــم زد‪ .‬هم‬ ‫جذب ســرمایه خوب‪ ،‬هم مرج شدن و هم‬ ‫فعالیت های گســترده و برون مرزی‪ .‬اینکه ‬ ‫کدام نوع از کســب وکارهای استارت اپی‬ ‫رشــد بیشــتری را تجربه کرده باید بگویم‬ ‫که رشــد اســتارت اپ های حمل و نقلی و‬ ‫همینطور خدماتی بسیار زیاد بوده است‪ .‬در‬ ‫سال ‪ 97‬بزرگ ترین فرصت استارت اپ ها‬ ‫اقبال عمومی و شــناخت کلی از این حوزه‬ ‫است که توسط مردم به وجود امده و همین‬ ‫موضوع باعث گسترش اســتارت اپ ها در‬ ‫اقصی نقاط ایران می شــود‪ .‬اما بزرگ ترین‬ ‫چالش پیش روی کسب وکارهای نوپا متوجه‬ ‫اســتارت اپ های بزرگ در خروج از ایران و‬ ‫گسترش فعالیت های فرا مرزی شان می دانم‪.‬‬ ‫به نظر من بعضی از اســتارت اپ ها امادگی‬ ‫ارائه خدمات در کشــورهای منطقه را پیدا‬ ‫کردند و ورودشان به سایر کشورها می تواند‬ ‫چالش بزرگی برای خودشان و اکوسیستم‬ ‫اســتارت اپی ایران باشــد‪ .‬در پایان اضافه‬ ‫می کنم که من روند رشد و استراتژی های‬ ‫علی بابا را بسیار موفق می دانم و فکر می کنم‬ ‫جزو موفق ترین اســتارت اپ های سال ‪96‬‬ ‫بوده است‪.‬‬ ‫رضااربابیان‪،‬بنیانگذارشیپور‬ ‫سرمایه گذاران منتظر هستند که هیجان ها بخوابد‬ ‫در مورد مهم ترین اتفاقات سال‬ ‫یادداشت ‪ 96‬می توان به چند نکته اشاره‬ ‫کرد؛ یکی مربوط به تشــکیل‬ ‫صندوق هایسرمایه گذاریدربورس‪،‬دیگری‬ ‫مربوط به شفاف ســازی هایی اســت که در‬ ‫اکوسیســتم ایجاد شده اســت‪ .‬پشت پرده‬ ‫اکوسیســتم تا حدود زیادی مشخص شده‬ ‫است‪ .‬هم توسط سرمایه گذارها‪ ،‬هم توسط‬ ‫شــتاب دهنده ها و هم توسط استارت اپ ها‪.‬‬ ‫شــاخص های موفقیت هــای بعضــی از‬ ‫استارت اپ ها تیم ها را به این نتیجه رسانده که‬ ‫با وجود همه مشکالت می توانند به موفقیت‬ ‫برسند‪.‬چالش هایسال‪ 96‬همبخشیمربوط‬ ‫به نبود تعاریف و ســاختار درست از اجزای‬ ‫اکوسیستم استارت اپی است‪ .‬االن هر کسی‬ ‫یک ام وی تی راه اندازی می کند‪ ،‬فکر می کند‬ ‫سرمایه گذار بورسی است و هر کسی وارد یک‬ ‫شتاب دهندهمی شود‪،‬فکرمی کندحتماموفق‬ ‫می شود‪ .‬این چالش ها همه را اذیت می کند‪.‬‬ ‫اما پروژه خوب و تیم خوب به انداز ه ادعاهایی‬ ‫که می شود‪ ،‬وجود ندارد‪ .‬چالش دیگر وجود‬ ‫اینتفکراستکهمسائلاکوسیستمخیلیبه‬ ‫دولتربطپیداکندودولتبانیحلمشکالت‬ ‫باشد‪ .‬وقتی اکوسیستم این انتظارات را ایجاد‬ ‫کند‪ ،‬دولت هم دخالت می کند و این به‬ ‫نفع اکوسیستم نیست‪ .‬االن‬ ‫همه دوست دارند خیلی زود‬ ‫پولیبهدستبیاورندوهنوزکاربری‬ ‫جــذب نکرده انــد امــا‬ ‫می خواهندمجوزبزرگی‬ ‫دریافــت کننــد‪ .‬در‬ ‫ســال‪ 97‬حوزه هایی‬ ‫مانند سالمت و پزشکی و بازار خدمات خودرو‬ ‫و فین تک‪ ،‬ظرفیت هــای زیادی برای ایجاد‬ ‫استارت اپ بزرگ خواهند داشت‪ .‬به طور کلی‬ ‫سال ‪ ،97‬سال رو به رشدی خواهد بود‪ .‬البته‬ ‫به این شرط که فضا هیجانی نباشد و واقعی‬ ‫باشد‪.‬االنهمهمی خواهندیک شبهکارافرین‬ ‫باشند و سرمایه گذاران می خواهند یک شبه‬ ‫پولدار شــوند‪ .‬در حالی که باید به واقعیات‬ ‫بپردازیم و از هیجان بپردازیم‪ .‬اینکه تعداد‬ ‫زیادی رویــداد برگزار شــود‪ ،‬تعداد‬ ‫استارت اپ ها خیلی رشد کند و ‪ ...‬به‬ ‫نظرم اتفاق نمی افتد‪ .‬هیجانی که در‬ ‫میان شتاب دهنده ها و استارت اپ ها‬ ‫وجــود داشــته‪ ،‬در حــوزه‬ ‫سرمایه گذاری وجود نداشته‬ ‫تاکنون اما به نظر من در‬ ‫الوپیک‪،‬پدیدهسالبود‬ ‫ســال ‪ 97‬هم تعداد ســرمایه گذاران بیشتر‬ ‫می شــود و هــم جــذب ســرمایه‪ .‬چون‬ ‫ســرمایه گذاران محتاط هســتند و منتظر‬ ‫هستند که هیجان ها فروکش کند و فضای‬ ‫واقعی و استارت اپ های مستعد خود را نشان‬ ‫دهنــد‪ .‬در این صورت هم ســرمایه گذاران‬ ‫بیشتری ورود می کنند و هم حجم بیشتری از‬ ‫سرمایهبهبازاراکوسیستماستارت اپیخواهد‬ ‫امد‪ .‬در نهایــت اینکه اگــر بخواهم به یک‬ ‫مجموعه موفق در ســال ‪ 96‬اشاره کنم‪ ،‬باید‬ ‫بگویمکهاگرتیمیکاستارت اپیخیلیخوب‬ ‫رشد کرده باشد‪ ،‬یعنی به بازدهی اقتصادی‬ ‫رســیده‪ ،‬تیم خوبی جمع کرده و توانســته‬ ‫سرمایه گذار جذب کند و مشکلی را از جامعه‬ ‫در کوتاه مدت حل کند‪ ،‬تیمی موفق است‪ .‬این‬ ‫ویژگی ها را من در مجموعه علی بابا می بینم‪.‬‬ ‫حامد ساجدی‪ ،‬عضو هیات مدیره و مدیرعامل شناسا‬ ‫توسعه بازار استارت اپ ها به خارج از کشور در سال ‪97‬‬ ‫گفت وگو‬ ‫بود؟‬ ‫تحلیل‬ ‫اعتمادبه نفس ها رشد کرد و افراد دست به جیب و سینه‬ ‫جلوداده بیشتری را دیدیم‪ .‬بچه زرنگ هایی هم داشتیم‬ ‫که با نگاه نافذشان و با لهجه تا حدودی غلیظ و غیرایرانی‬ ‫از راه رسیدند و بازارهایی را ربودند‪ ،‬بعضی دیگر در سال‬ ‫‪ ،96‬رفتار سهل تر و اسان تری در پیش گرفتند و البته‬ ‫انچه هیچ کدام از فعاالن اکوسیســتم نباید از نظر دور‬ ‫بدارندوحتما درسال‪ 97‬وقتیبرایش درنظربگیرند‪ ،‬این‬ ‫است که نوشتن را تمرین کنند‪ .‬چون بزرگ ترین ایده ها‪،‬‬ ‫فکرها و اعمال باید روی کاغذ بیایند‪ .‬نوشتن‪ ،‬بخشی از‬ ‫فرایندتوسعهفردیکارافریناناست‪.‬پسبایدجدی اش‬ ‫بگیرند‪.‬باهمهموفقیت هاییکهدرسال‪ 96‬دراکوسیستم‬ ‫اســتارت اپی ایران ثبت شد‪ ،‬چالش هایی هنوز هست‬ ‫و مشــکالتی هنوز وجود دارد؛ بانوان هنوز تعدادشان‬ ‫به عنوان بنیانگذار چشــمگیر نیســت؛ فیلترینگ‬ ‫هراز گاهی رخی می نماید و حالی می گیرد و در پستویی‬ ‫پنهان می شود؛ ایده های زیادی نیامده‪ ،‬می روند و چه‬ ‫امیدهایی که ناامید می شوند؛ با همه این مسائل‪ ،‬سال‬ ‫‪ ،96‬سال یکی شدن ها و جذب سرمایه های بزرگ بود‪.‬‬ ‫از‪ 38‬میلیارد تومان شیپور گرفته تا‪ 400‬میلیاردی شدن‬ ‫علی بابا و تک شاخ شدن دیجی کاال و کافه بازار‪ .‬اسنپ‪،‬‬ ‫تهران را قبضه کرده و تپسی شهرستان ها را فتح می کند‬ ‫و چندین و چند اتفاق خوب دیگر که باید از انها نوشت‬ ‫و از انها گفت‪ .‬همین هم دلیلی بوده تا در ویژه نامه ای که‬ ‫«شنبه» برای پایان سال ‪ 96‬تدارک دیده‪ ،‬با تعداد زیادی‬ ‫از فعاالن اکوسیستم گفت وگوهایی داشتیم و از تعداد‬ ‫زیادی یادداشت هایی گرفتیم با موضوعاتی از این دست‬ ‫که مهم ترین چالش های ســال ‪ 96‬چه بوده‪ ،‬مهم ترین‬ ‫ن چهره های‬ ‫ضعف ها‪ ،‬موفق ترین استارت اپ ها‪ ،‬برتری ‬ ‫اکوسیستم‪ ،‬پیش بینی شان از اتفاقات سال ‪ 97‬و مسائل‬ ‫دیگری که در متن حرف های شان می خوانید‪.‬‬ ‫اگر بخواهید به مهم ترین اتفاق و مهم ترین‬ ‫ضعف های اکوسیستم در سالی که گذشت‪،‬‬ ‫اشاره کنید‪ ،‬چه مواردی مد نظرتان خواهد‬ ‫مهم ترین اتفاق‪ ،‬ادامه روند و نیفتــادن اتفاق ضربتی کالن‬ ‫حکومتی در این حوزه بوده است که امیدواری به ثمربخشی‬ ‫در چارچوب یک ثبات اندیشه را فراهم می کند‪ .‬در این حوزه‬ ‫که صبوری در کنار تشکیل پایه های اکوسیستم بسیار مهم‬ ‫است‪ ،‬اینکه تالطم پیش نیاید و بخش حکومتی اکوسیستم‬ ‫که تجربه اندوخته است و شــاید در برخی رویه ها می تواند‬ ‫موثر تــر و ســازنده تر عمل کند‪،‬‬ ‫پیام ثبات عقیــده را صادر کند‬ ‫در کشور ما و با سابقه گذشته‬ ‫تغییــرات مدیریتــی مثبت‬ ‫بوده اســت‪ .‬طبیعتا این ثبات‬ ‫در صــورت اموختــن و اخذ‬ ‫بازخورد از رفتار گذشته‬ ‫و تدبیر کارامدتر مفید‬ ‫اســت‪ .‬طبیعی است‬ ‫پابرجا ماندن برخی‬ ‫مشکالت مثل هماهنگ نشــدن حوزه های قانونی‪ ،‬مجوزها‪،‬‬ ‫بیمه‪ ،‬مالیات و نوع مداخالت برخی نهادها با شرایط شتابان‬ ‫اکوسیستم شایسته تدبیر و برطرف شدن است‪.‬‬ ‫کســی را می توانید به عنوان تاثیرگذارترین چهره‬ ‫اکوسیستم نام ببرید؟‬ ‫ی و به ویژه با بیان‬ ‫با عنایت به پاسخ سوال قبل اقای دکتر ستار ‬ ‫پاره ای از تجارب ایشان که شاید البته متفاوت با رویه های قبلی‬ ‫بوده اســت‪ ،‬امید به بهبود مستمر مواجهه حکومت را تقویت‬ ‫می کند‪ .‬مثال اعالم اعتقاد به عدم کارامدی وام در ابتدای کار‬ ‫کسب وکارهای دانش بنیان نوپا و استارت اپ ها اگرچه از سوی‬ ‫بخش خصوصی هم پیش از این طرح می شد‪ ،‬ولی شنیدن ان‬ ‫از ســوی عالی رتبه ترین فرد در این حوزه امیدواری به رشد و‬ ‫بهبود را افزایش می دهد‪.‬‬ ‫به نظر شما چه بخشی از اکوسیستم بیشتر رشد کرده‬ ‫است؟‬ ‫شکل گیری و فعالیت صندوق های جسورانه و مقبولیت ان به‬ ‫نظرم رشد جدی تری داشته است‪ .‬این ظرفیت امید هدایت‬ ‫سرمایه های سنتی بیشتر را تقویت خواهد کرد که خود ظرفیت‬ ‫قلبل توجه تری ایجاد می کند‪.‬‬ ‫به نظر شما فرصت ها و چالش های سال ‪ ۹۷‬چه خواهد‬ ‫نغمهعقیلی‪،‬بنیانگذاراستادسالم‬ ‫خیلی هادسترویزانوهایخودگذاشته اند‬ ‫به نظر من مهم ترین اتفاق‪،‬‬ ‫یادداشت ایجاد فرهنگ سرمایه گذاری‬ ‫روی استارت اپ هاست‪ ،‬این‬ ‫مسئله خیلی جذاب است که این فرهنگ‬ ‫شکلگرفتهکهادم هاهم تیمیپیدامی کنند‬ ‫و بعد افراد ســرمایه دار‪ ،‬ســرمایه گذاری‬ ‫می کنند‪ .‬مــن از ســال ‪ ۷۹‬و ‪ ۸۰‬در بازار‬ ‫وب سایت فعال بوده ام و امسال برای اولین بار‬ ‫استکهازدوستانمختلفمی شنوم‬ ‫که سرمایه گذار جذب کرده اند و‬ ‫مــورد اعتماد واقع شــدند‪.‬‬ ‫بنابراین شنیدن این داستان‬ ‫از اکوسیســتم‪ ،‬بســیار‬ ‫خوشایند است‪ .‬فکر می کنم‬ ‫هر کــدام از افــراد مثل مدیر‬ ‫ســراوا‪ ،‬مدیرمســئول هفته نامه‬ ‫بو کار های‬ ‫شــنبه‪ ،‬اقایــان انجمن کســ ‬ ‫اینترنتــی‪ ،‬مدیــران همفکــر و مدیران‬ ‫سایت های خوب باعث شدند اکوسیستم به‬ ‫مسیر درست برود و افراد تاثیرگذار بوده اند‪.‬‬ ‫به نظر من االن بچه ها کم کم روش های کار‬ ‫تیمی را به خوبــی یاد می گیرند و می دانند‬ ‫چگونه یک ایده را از صفر به صد برســانند‪.‬‬ ‫فرصت های ممکن در سال‪ ۹۷‬شاید استفاده‬ ‫درست از منابع مالی و یادگیری صرفه جویی‬ ‫اقتصادی باشــد‪ .‬همچنیــن کمبود منابع‬ ‫اماده سازی زیرساخت و استفاده از خالقیت‬ ‫بهاکوسیستمسوادکارافرینیدادهوایننکته‬ ‫مهمیاست‪.‬چالشاکوسیستمهمهمچنان‬ ‫کمبود منابع مالی خواهد بود‪ .‬چون بسیاری‬ ‫از پیچیدگی های روابطی در اکوسیســتم‬ ‫وجود دارد‪ ،‬نمی دانم کدام اســتارت اپ ها‪،‬‬ ‫بدون ســرمایه چندان توانسته اند‬ ‫خوب رشــد کنند‪ .‬به نظر من‬ ‫استارت اپی موفق است که با‬ ‫سرمایه کم رشد می کند‪،‬‬ ‫شــاید دیــوار موفق ترین‬ ‫پ باشد‪ .‬پیش بینی‬ ‫استارت ا ‬ ‫من این است که خیلی ها االن‬ ‫دست گذاشــته اند روی زانوهای‬ ‫خودشانوخیلیازسرمایه گذارهاهموقتی‬ ‫می بینن د افــراد به خودشــان خوب اتکا‬ ‫می کننــد‪ ،‬به انهــا اعتمــاد می کنند و‬ ‫ســرمایه ها را در تفکــرات اکوسیســتم‬ ‫بو کارهای نوپا و همین استارت اپ ها‬ ‫کس ‬ ‫به جریــان می اندازند و همــه اینها روند‬ ‫فرهنگ جدیدی را شکل می دهد که فاصله‬ ‫طبقاتی را هم کم خواهد کرد‪.‬‬ ‫بود؟‬ ‫بو کارهای نواور‪ ،‬اتخاذ تدابیر‬ ‫ورود ســایر حوزه ها به کســ ‬ ‫متناســب برای تامین ســرمایه راندهای بعــدی‪ ،‬تمرکز بر‬ ‫ثمربخشی واقعی در سطح رفاه جامعه و تولید ناخالص ملی‪،‬‬ ‫ایجاد فرصت های جدید شغلی به جای جابه جا کردن منابع و‬ ‫فرصت های موجود بین کسب وکارهای سنتی و مدرن و ارتباط‬ ‫جدی کسب وکاری با فضای بین الملل از جهت تبادل خدمت و‬ ‫ارزش فراتر از بحث های تبلیغاتی‪.‬‬ ‫به نظر جنابعالی موفق ترین استارت اپ سال ‪ ،۹۶‬چه‬ ‫استارت اپی بوده است؟‬ ‫با توجه به اینکه بند اخر پاسخ سوال قبلی را بسیار مهم می دانم‬ ‫و در حد اشنایی شــخصی‪ ،‬مجموعه ابراروان در حوزه ارائه‬ ‫سرویس های ابری در مقیاس بین المللی و به مشتریان فراتر‬ ‫از ایران و نیز مجموعه اروند استودیو را به عنوان اولین و تنها‬ ‫استارت اپ ایرانی که مجوز ورود به ‪ station F‬فرانسه به عنوان‬ ‫بزرگ ترین کمپوس اســتارت اپی جهان را به دست اورده به‬ ‫عنوان ورود جدی در حوزه تعامل و بازار بازی ســازی جهانی‪،‬‬ ‫مجموعه های موفقی ارزیابی می کنم‪ .‬حوزه هر دو استارت اپ‬ ‫مطرح شده حوزه های رو به رشد و اینده داری است که امکان‬ ‫تبادالت ارزش به صورت غیر فیزیکی را هم فراهم می کنند‪.‬‬ ‫سعیدلطفی‪،‬مدیرعاملاسنپ فود‬ ‫قوانین و دیدگاه های قدیمی را دور بریزیم!‬ ‫خاص ترین یــا مهم ترین‬ ‫یادداشت اتفاق اکوسیستم در سالی‬ ‫کــه در حال اتمام اســت‪،‬‬ ‫می تواند تشکیل اتحادیه کسب وکارهای‬ ‫مجازی باشد‪ .‬به لحاظ ضعف هایی که در‬ ‫اکوسیستم وجود دارد و هنوز حل نشده‪،‬‬ ‫می توان عدم رسیدن به رسالت های این‬ ‫اتحادیه را به عنوان ضعفی در نظر بگیریم‬ ‫که هنوز بر جا مانده اســت‪ ،‬البته‬ ‫اتحادیــه در حــال حاضر در‬ ‫نقطه شــروع راه اســت و‬ ‫امیدواریــم در ســال ‪97‬‬ ‫مشکالت بسیاری کمتری‬ ‫با شــیم ‪.‬‬ ‫د ا شــته‬ ‫تاثیرگذارتریــن چهــره‬ ‫اکوسیستم؟ شــاید برای پاسخ‬ ‫دادن به این پرســش بهتر باشــد از رضا‬ ‫الفت نســب که زحماتی زیــادی را برای‬ ‫تشــکیل اتحادیه کشید و همچنین نگاه‬ ‫ویــژه دولــت و دکتر ســتاری بــه این‬ ‫اکوسیستم‪ ،‬تشکر ویژه ای داشته باشیم‪.‬‬ ‫رشــدی که در اکوسیســتم در سال ‪96‬‬ ‫شــاهدش بوده ایم‪ ،‬برمی گــردد به ورود‬ ‫بسیاری از ســرمایه گذارها به شکل ها و‬ ‫در قالب های مختلف‪ ،‬ورود دولت و جناب‬ ‫وزیر برای حمایت به ایــن حوزه و اقبال‬ ‫مردمی‪ .‬با توجه به برجاماندن بسیاری از‬ ‫مشکالت مربوط به این کسب وکارها‪ ،‬من‬ ‫فکر می کنم در ســال ‪ 97‬باید موانعی که‬ ‫بر سر راه اســتارت اپ ها براساس قوانین‬ ‫قدیمی‪ ،‬نگاه قدیمی و سازمان های دولتی‬ ‫قدیمی وجود دارد‪ ،‬هر چه سریع تر برطرف‬ ‫شود تا تمرکز اســتارت اپ ها بر‬ ‫مسائل اصلی کسب وکارشان‬ ‫باشــد نه حل مشکالتی از‬ ‫این دست‪.‬‬ ‫همچنیــن چالشــی که‬ ‫فعاالن اکوسیســتم را در‬ ‫معرض خودش قرار می دهد‪،‬‬ ‫مربوط به یادگیری و به روز شدن‬ ‫اســت‪ .‬از یادگیری چم و خــم مربوط به‬ ‫ســرمایه گذاری تا اجرای طــرح و مدل‬ ‫کســب وکار‪ .‬به نظر من در این زمینه ها‬ ‫هنوز بسیار ناپخته هستیم‪.‬‬ ‫در مورد موفق ترین استارت اپ سال ‪۹6‬‬ ‫هم می توانم بگویم که بعد از خارج کردن‬ ‫نام اســنپ از لیســت‪ ،‬جواب من اسنپ‬ ‫فود است‪.‬‬ ‫‪،96‬سالمردمی شدناستارت اپ ها‬ ‫با تجربه دارد‪ .‬به نظر من بخش قابل توجهی از این ســر زبان‬ ‫افتادن استارت اپ ها و نفوذ مردمی ان را اسنپ به انجام رساند‪،‬‬ ‫بنابراین تاثیرگذارترین اتفاق های ســال گذشــته را در این‬ ‫اکوسیســتم‪ ،‬گــروه اینترنتی ایــران با رشــد قابل توجه‬ ‫استارت اپ های زیرمجموعه اش رقم زد‪ .‬در همین راستا نامی‬ ‫که بیشتر به گوش می رسید‪ ،‬ژوبین عالقبند‪ ،‬مدیر استراتژی‬ ‫گروه اینترنتی ایران و نایب رئیس هیات مدیره اسنپ بود که‬ ‫نقشی تاثیرگذار را در این بین داشته است‪ .‬پس من ژوبین را‬ ‫چهره سال استارت اپی می دانم‪ .‬در سال ‪ ۹۶‬بیشترین رشد‬ ‫مربوط به استارت اپ های ارائه دهنده پلتفرم های خدماتی‬ ‫مانند اسنپ‪ ،‬تپســی‪ ،‬الوپیک‪ ،‬اسنپ فود و غیره بود‪.‬‬ ‫امروز تقریبا هر نوع خدماتی از طریق اپلیکیشن های‬ ‫مختلف در دسترس است‪ .‬با اشباع بازار خدمات در‬ ‫استارت اپ ها‪ ،‬همچون روند جهانی ان‪ ،‬باید منتظر‬ ‫خودنمایی استارت اپ های دارای محصول‬ ‫و عموما سخت افزاری باشیم‪ .‬با توجه‬ ‫امیرحسینمددی‬ ‫هم بنیانگذارشنوتو‬ ‫قوانینموازیوکهنه‬ ‫همچنانپابرجامانده اند‬ ‫مهم ترین اتفاق امسال در‬ ‫گفت وگو اکوسیســتم چه بوده و چه‬ ‫ضعف هایی داشته که در سال‬ ‫‪ ۹۶‬هم پابرجا مانده است؟‬ ‫برگزاری نمایشگاه الکامپ استارز ‪ ۹۶‬با کیفیت‬ ‫و کمیتی که داشت‪ ،‬یکی از بهترین رویدادهای‬ ‫استارت اپی امسال بود‪.‬‬ ‫تاثیرگذارترین چهره اکوسیســتم چه‬ ‫کسی بوده است؟‬ ‫چند نفر در این چند ســال تاثیر زیادی بر این‬ ‫اکوسیستم گذاشته اند‪ ،‬ســورنا ستاری ‪ ،‬اکبر‬ ‫هاشمی‪ ،‬سعید رحمانی‪ ،‬شاهین طبری و عطا‬ ‫خلیقی افراد تاثیرگذار این اکوسیستم هستند‪.‬‬ ‫بهنظرشماچهبخشیازاکوسیستمبیشتر‬ ‫رشد کرده است؟‬ ‫از بعد کمی تیم های کارافریــن و پروژه های‬ ‫استارت اپی خیلی رشد داشتند اما از بعد توسعه‬ ‫ساختاری‪ ،‬شــتاب دهنده ها امسال پیشرفت‬ ‫کمی و کیفی زیادی داشتند‪.‬‬ ‫به نظر شما فرصت ها و چالش های سال‬ ‫‪ ۹۷‬چیست؟‬ ‫امیرشکوهی نیا‪،‬مدیرعاملشتابدهندههاردتک‬ ‫سالی که گذشت از نظر من سال مردمی شدن‬ ‫یادداشت استارت اپ ها بود‪ .‬به این معنی که استارت اپ ها‬ ‫از اجتماع هایی در گوشه و کنار پارک های علم‬ ‫و فناوری و مراکز رشد به کوچه و بازار امدند‪ .‬حاال دیگر همه‬ ‫جا حرف از استارت اپ هاست و شاید امروز هیچ یک از واژگان‬ ‫علمی و اقتصادی به اندازه اســتارت اپ نفوذ مردمی نداشته‬ ‫باشد‪ ،‬در ســال گذشته هفته ای نگذشــته است مگر اینکه‬ ‫رویدادهایی اســتارت اپی را میزبان بوده باشــد‪ .‬این یعنی‬ ‫داغ شدن بازار استارت اپ‪ .‬هم خوب است و هم خوب نیست‪.‬‬ ‫این اتفاق خوب و مثبت است چون این داغ شدن‪ ،‬استین های‬ ‫همت بیشتری را باال می برد و این به بلوغ اکوسیستم بسیار‬ ‫کمک خواهد کرد و خوب نیست چون احتماال بخشی از این‬ ‫حال و هوای داغ در حبابی لرزان و در اســتانه ترکیدن جمع‬ ‫شده است‪ .‬امروز بســیاری از مردم راه حل های شرکت های‬ ‫استارت اپی را جایگزین خدمات پیشین کرده اند که نشان از‬ ‫اعتماد مصرف کنندگان به استارت اپ هایی نه چندان پخته و‬ ‫مهم ترین اتفاق اکوسیستم‪،‬‬ ‫یادداشت ســرمایه پذیری از نهادهای‬ ‫داخلی از مهم ترین مســائل‬ ‫سال ‪ 96‬بوده اســت‪ .‬به لحاظ میزان رشد‪،‬‬ ‫الوپیک رشــد بسیار باالیی را تجربه کرده و‬ ‫می توانیم بگوییم بیشــترین رشد را داشته‬ ‫است‪ .‬در مورد چالش هایی که در اکوسیستم‬ ‫وجود داشــته و کماکان هم موجود است‪،‬‬ ‫می توان به نبود قوانین مشــخص مرتبط با‬ ‫کســب وکارهای نو اشــاره کرد‪ .‬همچنین‬ ‫حمایت الزم هم از استارت اپ ها نمی شود‬ ‫مثال در مورد مســائل مالیاتی و بیمه هنوز‬ ‫رگوالتــوری متناســب بــا ماهیــت این‬ ‫کسب وکارها تدیون نشده است‪ .‬به نظر من‬ ‫در ســال ‪ 97‬در حوزه هایی چون فین تک‬ ‫می توان استارت اپ های بزرگی راه اندازی‬ ‫کــرد چون هنــوز در این حــوزه محصول‬ ‫درســتی به بازار عرضه نشده است و شاید‬ ‫بتوان گفت در این زمینه هنوز استارت اپ‬ ‫بزرگی نتوانسته رشد کند و نیاز است که در‬ ‫این زمینه کســب وکار قابل توجهی ایجاد‬ ‫شــود‪ .‬اکوسیستم در ســال ‪ 97‬احتماال با‬ ‫مشــکالتی چون جذب ســرمایه خارجی‬ ‫مواجه خواهد شد‪ .‬دلیلش هم این است که‬ ‫به خاطر رویکرد دولت جدید امریکا‪ ،‬ورود‬ ‫سرمایه گذاران سخت تر می شود‪ .‬همچنین‬ ‫کم کم از بخش ها و نهادهای سنتی بازیگران‬ ‫بیشتری به اکوسیســتم ورود می کنند هر‬ ‫چنــد ســرمایه را بــرای راه انــدازی‬ ‫استارت اپ های خودشان وارد می کنند‪ .‬هر‬ ‫چند نمی تــوان در مــورد موفقیت یا عدم‬ ‫ت اما به‬ ‫موفقیت شان پیش بینی دقیقی داش ‬ ‫نظر من در نهایت به نفع اکوسیســتم است‬ ‫که این ســرمایه ها وارد شوند چون کمک‬ ‫می شود به این امر که هویت استارت اپ ها‬ ‫بیشتر برای دیگران مشــخص شود‪ .‬چون‬ ‫متوجــه چالش هــا می شــوند و در نهایت‬ ‫تصمیم بهتری بــرای ورود یا عدم ورود به‬ ‫حوزه استارت اپی می گیرند‪.‬‬ ‫بهتخصصی تر بودناستارت اپ هایاینحوزهوپایداریبیشتر‬ ‫مزیت های رقابتی بر پایه سخت افزار و همچنین بازار بکر انها‬ ‫در ایران‪ ،‬احتماال ظهور این اســتارت اپ ها موجی جدید در‬ ‫اکوسیستم به راه خواهد انداخت ‪ .‬ضمن اینکه توجهات بیش‬ ‫از پیش به این ســمت معطوف شد ه و ســال گذشته شاهد‬ ‫راه اندازی نخستین شتاب دهنده تخصصی سخت افزار بود یم‬ ‫که نویدبخش توجه ویژه سرمایه گذاران به این بخش است‪ .‬با‬ ‫اتفاقات خوبی که سال گذشته در زمینه حمایت های دولتی‬ ‫به خصوص بــا محوریت معاونت علمی و فناوری ریاســت‬ ‫جمهوری با مدیریت دکتر ستاری رخ داده است‪ ،‬امیدوارم سال‬ ‫ایندهباتوجهبهپتانسیل هایبی نظیراستعدادهایانسانی‬ ‫بو کارهای نوپا‬ ‫در کشور‪ ،‬زمینه های بلوغ و توسعه کس ‬ ‫مستحکم شــده و شــاهد تاثیرگذاری بیش از پیش‬ ‫استارت اپ های ایرانی در شکل گیری اقتصاد مقاومتی‬ ‫در کشور باشیم‪.‬‬ ‫از فرصت ها می توان به تزریق ســرمایه بیشتر‬ ‫توسطسرمایه گذارانخطرپذیرنامبردکهتعداد‬ ‫انها خیلی بیشتر شــده است‪ .‬از چالش ها هم‬ ‫می توان به قوانین موازی یا کهنه‪ ،‬نظارت دست‬ ‫و پاگیر نهادهای حاکمیتی ‪ ،‬و عدم تسهیل گری‬ ‫دولت در حوزه استارت اپ ها اشاره کرد‪.‬‬ ‫فکر می کنید موفق ترین استارت اپ سال‬ ‫‪ ،۹۶‬چه استارت اپی بوده است؟‬ ‫به نظر من می توان اســتارت اپ های الوپیک‬ ‫و اســپارت را به عنوان دو اســتارت اپ موفق‬ ‫سال ‪ 96‬نام برد‪ .‬البته از بقیه استارت اپ ها هم‬ ‫نمی توان به راحتی گذشت‪.‬‬ ‫اکوسیستم ‪96‬‬ ‫شنبه ‪19 .‬اسفند‪ . 1396‬سال دوم‬ ‫مهدی محمدظاهری‪،‬بنیان گذار پی سوز‪ :‬پوسته این اکوسیستم از بدن و مغز ان زودتر رشد کرده است‪ .‬این پوسته در سالیان پیش رو باید گوشت بگیرد و مغزش فعال تر شود تا به تعادل زیست بومی خود برسد‪.‬‬ ‫باید مراقب باشیم واژه حباب‪ ،‬در سطوح این اکوسیستم جاخوش نکند‪.‬‬ ‫محمدرضافرحی‪،‬مدیرفاینانسرهنماوبنیانگذاربیمهبازار‬ ‫تحلیل‬ ‫خوب های اکوسیستم‪ :‬کشمون‪ ،‬نیک‪‎‬استارتر‪ ،‬مهربانه و البته دونیت‬ ‫گفت وگو‬ ‫مهم ترین اتفاق امسال در اکوسیستم‬ ‫چه بوده و چه ضعف هایی داشــته که در‬ ‫سال ‪ ۹۶‬هم پابرجا مانده است؟‬ ‫یکی از مهم‪‎‬ترین اتفاقاتی که در ســال ‪ 96‬باعث شد سپهر‬ ‫کارافرینی ایران ابی تر شود‪ ،‬افزایش تبادل اطالعات بود‪.‬‬ ‫مهم‪‎‬ترین ارزش افزود ه استارت اپ‪‎‬ها و اکوسیستم مبتنی‬ ‫بر سرمایه‪‎‬گذاری جسورانه‪ ،‬تقارن اطالعات و شفافیت فضای‬ ‫کس ‬ ‫بو کار و رقابت اســت؛ در حالی که در‬ ‫اقتصادسنتیوصنایعپیشرانان‪،‬معموال‬ ‫محرمانگی اطالعات در حد اعال رعایت‬ ‫می‪‎‬شود و همین‪ ،‬باعث به‬ ‫وجود امدن فرصت‪‎‬های‬ ‫اربیتــراژ و رانت‪‎‬هــای‬ ‫نامبارک می‪‎‬شود‪.‬‬ ‫تا قبل از امسال‪ ،‬شرکت‪‎‬های‬ ‫سرمایه‪‎‬گذاری جســورانه و‬ ‫اســتارت اپ‪‎‬ها‪ ،‬هیچ‪‎‬کدام تمایل‬ ‫چندانی برای به اشــتراک گذاشتن‬ ‫جزئیات و یا حتی کلیات قراردادهای‬ ‫ســرمایه‪‎‬گذاری‪ ،‬تعداد کاربر‪ ،‬میزان‬ ‫فــروش و‪ ...‬نداشــتند‪ .‬اما در ســال‬ ‫جاری‪ ،‬این رویکرد تا حــد زیادی تغییر‬ ‫پیدا کرد‪ .‬به عنوان مثال‪ ،‬جزئیات قرارداد‬ ‫سرمایه‪‎‬گذاری سراوا در علی‪‎‬بابا و ادغام ان با‬ ‫زورق اعالم شد‪ ،‬اسنپ از امار سفرهای انجام‬ ‫شده در روز به تفصیل سخن گفت‪ ،‬کافه‪‎‬بازار‬ ‫در گزارش فصلی خود جزئیات بیشــتری‬ ‫از وضعیت توسعه‪‎‬دهندگان ارائه کرد‪،‬‬ ‫خبر سرمایه‪‎‬گذاری صندوق رویش‬ ‫لوتوس پارســیان روی شیپور و ایران رنتر منتشر شد‪ ،‬رقم‬ ‫سرمایه‪‎‬گذاری مشترک شبکه افتاب و پیک برتر روی دانرو‬ ‫اعالم شد و‪ ....‬ممکن است بســیاری از جزئیات ارائه شده‬ ‫کامال صحیح نبوده و با چاشنی اغراق همراه باشند اما نفس‬ ‫این اقدام‪ ،‬قدم مهمی رو به جلو بود و باعث شد تا گارد بست ‪‎‬ه‬ ‫فعاالن و ذهنیت محافظه‪‎‬کار در اعالم اطالعات‪ ،‬تغییر کند‪.‬‬ ‫مهم ترین ضعفی که همچنان باقی مانده اســت‪ ،‬کمبود‬ ‫ســرمای ‪‎‬ه موثر برای اســتارت اپ‪‎‬های بلوغ یافته اســت‪.‬‬ ‫اخیرا در مقاله‪‎‬ای خاطرنشان کردم در حال حاضر یکی از‬ ‫مهم ترین علل ناکامی این اکوسیستم کمبود سرمایه است‪.‬‬ ‫بر مبنای گزارش ‪ ،KPMG‬تنها در فصل دوم سال ‪،2017‬‬ ‫حجم سرمایه‪‎‬گذاری جسورانه در دنیا برابر با ‪ 155‬میلیارد‬ ‫دالر بوده است‪ .‬با اینکه اقتصاد ایران از نظر جغرافیای موثر‪،‬‬ ‫درامد ســرانه بر مبنای برابری قدرت خرید و جمعیت‪،‬‬ ‫یک تا یــک و نیم درصد از اقتصاد دنیــا را در برمی‪‎‬گیرد‪،‬‬ ‫مجموع سرمایه‪‎‬گذاری‪‎‬های شرکت‪‎‬های سرمایه‪‎‬گذاری‬ ‫خطرپذیر قدیمی مانند سراوا‪ ،‬رهنما‪ ،‬صندوق مالی توسع ‪ ‎‬ه‬ ‫تکنولوژی و‪ ...‬و همچنین صندوق‪‎‬های سرمایه‪‎‬گذاری که‬ ‫از فرابورس مجوز گرفته و شروع به سرمایه‪‎‬گذاری کرده اند‪،‬‬ ‫به سختی به ‪ 300‬میلیون دالر در سال می‪‎‬رسد‪ .‬این رقم‬ ‫با معیارهای پیش‪‎‬گفته شــده‪ ،‬حدود ‪ 15‬الی ‪ 20‬درصد‬ ‫از میزان مورد نیاز برای رشــد این بخش جدید از اقتصاد‬ ‫اســت‪ .‬در نتیجه‪ ،‬برخالف باور عمومی که معتقد اســت‬ ‫در اکوسیستم کارافرینی کشور با تشکیل حباب روبه رو‬ ‫هستیم‪ ،‬من معتقدم هنوز حبابی در کار نیست؛ بلکه حتی‬ ‫برعکس‪ ،‬جذب سرمایه برای استارت اپ‪‎‬های موفق که از‬ ‫مراحل اولیه عبور کرده‪‎‬اند‪ ،‬کار بســیار دشواری است‪ .‬در‬ ‫واقع‪ ،‬دلیل این باور عمومی به وجود حباب‪ ،‬عدم توازن در‬ ‫رشد اکوسیستم است؛ برای استارت اپ‪‎‬هایی که در مراحل‬ ‫اولی ‪ ‎‬ه رشد هستند‪ ،‬حجم انبوهی از پیش‪‎‬شتاب‪‎‬دهنده‪‎‬ها‪،‬‬ ‫شتاب‪‎‬دهنده‪‎‬ها‪ ،‬مراکز رشــد و پارک‪‎‬های علم و فناوری‬ ‫شــکل گرفته‪‎‬اند‪ .‬تا جایی که می‪‎‬توان به مزاح گفت شعار‬ ‫سال ‪ 1400‬را باید «هر ایرانی‪ ،‬یک شتاب‪‎‬دهنده» انتخاب‬ ‫کرد‪ .‬لذا‪ ،‬داشتن یک منبع مطمئن و دائم برای سرمایه در‬ ‫چنین بازاری یک نعمت بزرگ است‪.‬‬ ‫تاثیرگذارترین چهره اکوسیســتم چه کسی بوده‬ ‫است؟‬ ‫من محمد قائم پناه‪ ،‬بنیانگذار کشمون را انتخاب می‪‎‬کنم‪.‬‬ ‫توضیح این انتخاب اما‪ ،‬کمی مفصل اســت‪ .‬شــوربختانه‬ ‫پارک‪‎‬های علم و فناوری و مراکز رشــد در شهرستان‪‎‬های‬ ‫کوچک و متوسط رونق چندانی پیدا نکرده اند و من تاکنون‬ ‫اســتارت اپ موفقی را ندیده‏ام که مبدا شکل‪‎‬گیری و رشد‬ ‫اولی ‪ ‎‬ه ان در بستر این پارک‪‎‬ها صورت گرفته باشد‪ .‬محمد در‬ ‫بو کار خود را‬ ‫استان خراسان جنوبی و در چنین فضایی کس ‬ ‫راهانداخته است؛اماتوانستهدرمدتیکوتاهباشمروانشناسی‬ ‫قوی و هوش هیجانی باال‪ ،‬پیام اصلی اســتارت اپ خود را‬ ‫انتخاب و ان را همه‪‎‬گیر کنــد‪ .‬تمرکز بر مزیت‪‎‬هایی مانند‬ ‫کارافرینی اجتماعی‪ ،‬دوستدار محیط زیست بودن محصول‬ ‫زعفران‪ ،‬رســاندن محصول با دوچرخه‪ ،‬مصرف اندک اب‪،‬‬ ‫بو کار در ان منطقه از کشور و‪...‬‬ ‫ریشه‪‎‬های تاریخی از کس ‬ ‫همه و همه به خوبی و هوشمندانه توسط وی انتخاب و به کار‬ ‫گرفته شد‪ .‬نتیجه اینکه‪ ،‬نه تنها کشمون به صورت مجانی و‬ ‫بدون استفاده از ابزارهای دیجیتال مارکتینگ تا حد خوبی‬ ‫شناخته شــد و مورد استقبال قرار گرفت‪ ،‬بلکه تعداد قابل‬ ‫توجهی سرمایه‪‎‬گذار فرشته و ســرمایه‪‎‬گذار نهادی نیز به‬ ‫همکاری با ان عالقه‪‎‬مند شدند‪.‬‬ ‫چه بخشی از اکوسیستم رشد بیشتری داشته است؟‬ ‫به باور من‪ ،‬در بازی رشد بیش از همه استارت اپ‪‎‬های حوزه‬ ‫دیجیتال مارکتینگ خوش درخشیدند‪ .‬به طور معمول‪ ،‬هر‬ ‫اســتارت اپ بین ‪ 30‬تا ‪ 70‬درصد از سرمایه‪‎‬ای که دریافت‬ ‫می‪‎‬کند را صــرف مارکتینگ می‪‎‬کنــد‪ .‬در نتیجه‪ ،‬بخش‬ ‫مهمی از منابع مالی که توسط ســرمایه‪‎‬گذاران جسورانه‬ ‫وارد اکوسیستم می‪‎‬شــود‪ ،‬در عمل تبدیل به درامد برای‬ ‫استارت اپ‪‎‬های دیجیتال مارکتینگ می‪‎‬شود‪ .‬رشد صنعت‬ ‫‪ ،Ad Tech‬در عمل باعث می‪‎‬شود که از دوران کلیک‏فروشی‬ ‫عبور کنیم و هر استارت اپی بتواند به طور هوشمند مخاطب‬ ‫ شده خودش را پیدا کند‪.‬‬ ‫هدف‪‎‬گذاری ‬ ‫به نظر شما فرصت ها و چالش های اکوسیستم در سال‬ ‫‪ ۹۷‬چه مواردی را شامل می شود؟‬ ‫مهم ترین فرصت‪ ،‬ورود ســرمای ه بیشــتر و افزایش تعداد‬ ‫‪ LP‬ها ست‪ .‬در این صورت‪ ،‬رشــد اکوسیستم متوازن شده‬ ‫و شاهد رقابت بیشــتر بین ســرمایه‪‎‬گذاران برای جذب‬ ‫استارت اپ‪‎‬هایرشد یافتهونسبتابالغخواهیمبود‪.‬مهم ترین‬ ‫چالش اما‪ ،‬همان چالشی است که چند ماهی است بر فضای‬ ‫عمومی کشور حاکم شده اســت‪ :‬کمبود امید‪ .‬امید‪ ،‬مانند‬ ‫اب حیات بر بذر وجود کارافرین است‪ .‬معضالت اقتصادی‪،‬‬ ‫سیاسیروبهگسترش‪،‬درعملباعثشده تاامید‬ ‫اجتماعیو‬ ‫ِ‬ ‫به اینده و تمایل به انجام کارهای بلندمدت‪ ،‬مانند راه‪‎‬اندازی‬ ‫بو کار‪ ،‬کاهش پیدا کند‪.‬‬ ‫کس ‬ ‫موفق ترین استارت اپ ســال ‪ ۹۶‬چه استارت اپی‬ ‫بوده است؟‬ ‫انتخاب سختی است‪ .‬اکوسیستم استارت اپی ایران کم کم‬ ‫بزرگ و تبدیل به نوجوان شده اســت؛ فکر می‪‎‬کنم زمان‬ ‫ان است که کم کم اســتارت اپ‪‎‬های مبتنی بر مسئولیت‬ ‫اجتماعی جان بیشتری بگیرند تا بخشی از دین ما به جامعه‬ ‫ادا شده باشد‪ .‬با این رویکرد‪ ،‬شــاید بتوان از نیک‪‎‬استارتر‪،‬‬ ‫مهربانه و دونیت نام برد‪.‬‬ ‫محمدسینایی‪،‬ازمدیرانمرکز فابا‬ ‫استارت اپ ها به سمت تولید و سخت افزار حرکت کنند‬ ‫گفت وگو‬ ‫به نظر شما چه اتفاقات مهمی در سال‬ ‫‪ 96‬در اکوسیستم استارت اپی ایران رخ‬ ‫داده است؟‬ ‫سال ‪ 96‬برای اســتارت اپ های ایران سال عجیبی بوده‬ ‫است؛ مهم ترین و قابل تاســف ترین کاری که انجام شد‬ ‫فیلترینگ گروهی یک سری از استارت اپ های فین تک‬ ‫بود و یکی از بزرگ ترین مشکالتی که در اکوسیستم وجود‬ ‫دارد‪ ،‬این است که بســیاری از افراد و فعاالنی که در این‬ ‫اکوسیســتم حضور دارند‪ ،‬با هم همدل نیستند و مشکل‬ ‫دارند‪ .‬در مورد کار مثبت هم بایــد کمی فکر کنم چون‬ ‫پیدا کردن کار مثبت‪ ،‬کمی سخت است‪ .‬یلدای کارافرینی‬ ‫اتفاق خوبی بود که رخ داد و باعث شد فعاالن بیشتری در‬ ‫این جشن حضور داشته باشند و جناح های استارت اپی‬ ‫را دور هم جمع کرد‪.‬‬ ‫فکر می کنید چه بخشی از اکوسیستم در سال ‪96‬‬ ‫رشد بیشتری داشته است؟‬ ‫در این سال در حوزه فین تک خیلی رشد داشتیم و قبل از‬ ‫این سال به ندرت می توانستیم استارت اپ های فین تکی‬ ‫را توضیح دهیم و اغلب استارت اپ هایی هم که در حوزه‬ ‫فین تک فعــال بودند‪ ،‬جزو پرداخت بودند‪ ،‬ولی امســال‬ ‫نمایشگاهی به نام نمایشگاه تراکنش ایران برگزار کردیم‬ ‫که حدود ‪ 60‬استارت اپ فین تکی حضور داشتند و برای‬ ‫خودمان جای تعجب داشــت‪ .‬از بخش های مختلفی که‬ ‫وجود دارند و تکنولوژی جدیدی که وارد کشور شده و در‬ ‫بخش سنتی پرداخت تا بخش مدیریت مالی و حسابداری‬ ‫اســتارت اپ های خوبی فعالیت می کننــد‪ .‬عالوه بر این‬ ‫لو نقل هم خیلی خوب عمل شــده است‬ ‫در حضور حم ‬ ‫و اســتارت اپ های زیادی در حوزه خدمات منزل رشد‬ ‫کرده اند‪ .‬به هر حال رشــد اکوسیستم باعث می شود که‬ ‫شاهد رشــد همه اعضای اکوسیستم باشــیم چه از نظر‬ ‫کمی و چه از نظر کیفی صنعت فین تک از همه بیشــتر‬ ‫رشد داشته است‪.‬‬ ‫موفق ترین اســتارت اپ سال ‪ 96‬چه استارت اپی‬ ‫بوده است؟‬ ‫موفق ترین در این سال استارت اپ تپسی بوده چون که‬ ‫دیرتر از اسنپ وارد بازار شد و بازار تهران را از دست داد ولی‬ ‫جرات و جســارت مدیران تپسی را نشان داد که از تهران‬ ‫فراتر رفتند و به عنوان یک استارت اپ نوپا وارد شهرهای‬ ‫دیگر شد و در بسیاری از شهرها از جمله مشهد بازار را به‬ ‫نفع خود تغییر داد‪.‬‬ ‫شما فرصت ها و چالش های سال ‪ 97‬را به چه مواردی‬ ‫پیش بینی می کنید؟‬ ‫در حوزه قانونگذاری باید اســتارت اپ های نوپا چالشی‬ ‫داشته باشند که هر سال این موضوع وجود دارد ولی امسال‬ ‫کمی جدی تر به نظر می رسد‪ .‬در حوزه استارت اپ های‬ ‫تامین مالی کمی بحــث قانونگذاری داریم که ذهن همه‬ ‫در این مورد مغشوش اســت‪ .‬بخش دیگری که احتماال‬ ‫سال اینده داشته باشیم‪ ،‬در بخش ورود بالک چین است‬ ‫که خیلی چیزها را تغییر خواهد داد و باعث مثبت تر شدن‬ ‫شرایط برای اســتارت اپ ها می شــود و سخت تر شدن‬ ‫امین مصباحی‪ ،‬مشاور ارشد تحلیل داده و معماری نرم افزار‬ ‫حتما یک خانم در لیست بهترین ها باشد!‬ ‫اینکه موفق ترین استارت اپ در سال ‪،96‬‬ ‫یادداشت چه گزینه ای بوده است‪ ،‬سوال دشواری‬ ‫اســت ولی «خلق ارزش و موفقیت برای‬ ‫خودش و اکوسیستم» چند اسم را به ذهن من اورد؛‬ ‫‪ :1‬حسام میرارمندهی (کافه بازار و دیوار)‬ ‫الف‪ :‬دو سرویس جدید را امسال شروع کرده‬ ‫ب‪ :‬در چنــد نوبــت گــزارش عملکــرد‬ ‫مجموعه اش را به صورت شفاف ارائه کرده‬ ‫ج‪ :‬جــذب ســرمایه خارجــی بــرای‬ ‫استارت اپ داخلی کرده‬ ‫د‪ :‬کیفیت خدماتش به صورت مشــهود‬ ‫برای کاربران بهبود یافته‬ ‫ه‪ :‬جلو مهاجرت جمع قابــل توجهی از افراد‬ ‫مســتعد و توانمند را گرفتــه یا حداقل بــه تعویق‬ ‫انداخته است‬ ‫و‪ :‬پروژه ای شروع کرده که سال اینده خیرش به بخش‬ ‫زیادی از اکوسیستم خواهد رسید‪.‬‬ ‫‪ :۲‬پویا پیرحسینلو (ابر اروان)‬ ‫الف‪ :‬استارت اپش «فروش انالین ‪ »...‬نبوده‬ ‫ب‪ :‬مسائل فنی و مهمی را حل کرده‬ ‫ج‪ :‬بــه خیلی از اســتارت اپ ها از کافه بــازار و دیوار و‬ ‫دیجی کاال و باما و ‪ ...‬کمک بسیار زیادی کرده است‪.‬‬ ‫د‪ :‬برای حل مشــکالتش به صــورت جدی جنگیده و‬ ‫تالش کرده و از بیان کاســتی ها فــرار نکرده و توجیه‬ ‫نیاورده‬ ‫ه‪ :‬به دستاوردش قانع نبوده و سعی می کند به صورت‬ ‫جدی خودش را از ابعاد استارت اپ ایرانی خارج کند‬ ‫و‪ :‬با یک تیم کوچک ولی با انــرژی و توانمند و خالق‬ ‫کار می کند‬ ‫‪ :3‬تبسم لطیفی (مامان پز)‬ ‫الف‪ :‬استارت اپ درست و حسابی راه انداخته‬ ‫که به وجوهی از جامعه پرداخته که مورد‬ ‫بی توجهی و اسیب بوده اند‪.‬‬ ‫ب‪ :‬برای دختران و زنان یک الگوی موفق‬ ‫به وجود اورده که باور کنند می توانند و‬ ‫قرار نیســت در دیوارهای محدودکننده و‬ ‫مردساالر جامعه محبوس بشوند‪.‬‬ ‫ج‪ :‬بهبودهایش در ســال ‪ ۹۶‬خیلی چشمگیر نبوده‪،‬‬ ‫خیلی وســعت نداده و خیلی برندینگــش را تقویت‬ ‫نکــرده ولی کمــاکان به دلیــل مــورد دوم یکی از‬ ‫ارزشمندترین هاست‪ .‬چون رسالت اجتماعی داشته‪،‬‬ ‫دست روی «فروش انالین ‪ »...‬نگذاشته و بهبودهایی‬ ‫هرچند کم را در کارش اعمال کرده است‪.‬‬ ‫در پایان اینکه من شخصا کار حسام و پویا را خیلی مهم‬ ‫و موفق می دانم ولی خواهش می کنم حداقل به عنوان‬ ‫تحســین‪ ،‬یک خانم را در لیســت قرار بدهید‪ .‬فضای‬ ‫اکوسیســتم خیلی مردانه اســت و خانم ها متاسفانه‬ ‫سیاهی لشکر دو رو بر مردها هستند‪.‬‬ ‫بو کارهای سنتی‪ .‬ولی به هر حال ورود‬ ‫شرایط برای کس ‬ ‫یک پدیده جدید در اکوسیستم زمان می برد تا شناخته‬ ‫شود و به همین دلیل به هم ریختگی هایی هم از خود به جا‬ ‫می گذارد‪ .‬اقای حکیمی معاون فناوری های نوین بانک‬ ‫مرکزی گفته اند که این موضوع را نه قانونی می دانیم و نه‬ ‫غیر قانونی‪ .‬این حرف ها ذهن را بیشــتر درگیر می کند‪ .‬با‬ ‫بو کارهای نوپا و‬ ‫ورود بالک چین‪ ،‬اثرات مثبتی برای کس ‬ ‫اثرات مخربی برای صنایع سنتی خواهد داشت‪.‬‬ ‫چــه حوزه هایی پتانســیل خوبی بــرای ایجاد‬ ‫استارت اپ در ســال ‪ 97‬دارند که تا به حال به انها‬ ‫نپرداخته اند؟‬ ‫در حــوزه بالکچیــن کارهای مختلفی می تــوان انجام‬ ‫داد کــه در دنیا در حال انجام اســت و در ایران هم چند‬ ‫استارت اپ خوب شروع به کار در این مورد کرده اند‪ .‬االن‬ ‫بیشتر تمرکز استارت اپ ها روی ارائه سرویس و خدمات‬ ‫رفته است و اســتارت اپی نداریم که تولیدکننده باشد و‬ ‫محصول مشخصی را ارائه دهد‪ .‬در حوزه تکنولوژی های‬ ‫سالمت هم خیلی جای خال داریم و از ان غافل بوده ایم و‬ ‫استارت اپ مشخصی را در این حوزه نداریم‪ .‬اگر بخواهیم‬ ‫تخصصی تر فکر کنیم باالترین پتانســیل در این حوزه‬ ‫بیمه اســت که ما هنوز در بیمه هیچ کاری نکرده ایم در‬ ‫صورتی که اســتارت اپ های خوبی داریــم ولی فقط به‬ ‫عنوان فــروش انالین بیمه فعالیت می کنند در حالی که‬ ‫خیلی کارهای دیگری می توان در این حوزه صورت داد و‬ ‫الگوبرداری های خوبی می توان از کشورهای دیگر داشت‬ ‫کارگزار فروش شــرکت های بیمه شــدن که درصدی از‬ ‫انها را بگیریم و گستره فروش انها را افزایش دهیم‪ ،‬باعث‬ ‫می شود محدودیت هایی پیش بیاید و نتوانیم بیمه ها را‬ ‫ارئه کنیم؛ یعنی انهایی که شــخص باید حتما خودش‬ ‫حضور داشته باشــد‪ .‬البته این کار مزایایی هم دارد مثال‬ ‫به صورت انالین می توان بیمه نامــه را بیمه کرد و برای‬ ‫شخص پست می شود و از خیلی سفرها کاسته می شود‪.‬‬ ‫ولی در دنیا در حوزه بیمه کارهای دیگری صورت می گیرد‬ ‫و از فروش بیمــه فراتر رفت ه و بیمه های جدیدی به وجود‬ ‫اورده اند‪ .‬مثال استارت اپ های نوپایی که به وجود امده اند‪،‬‬ ‫کارشان این است که قراردادها را بیمه می کنند و در بستر‬ ‫بالک چیــن خدماتی را ارائه می دهنــد و قراردادها را در‬ ‫این بســتر قرار داد و بیمه کرد‪ .‬بیمه ها اگر فراتر از اینکه‬ ‫فقط یک بیمه باشند‪ ،‬دقیقا هم نمی دانم که قانونگذاری‬ ‫به چه صورت با این اســتارت اپ ها رفتار می کند و چقدر‬ ‫دسترسی دارند و می توانند چنین دسترسی هایی بگیرند‬ ‫یا خیر‪ .‬ولی اگــر قضیه کمی جدی تر پیش رود همانطور‬ ‫لو نقل اتفاق های خوبی‬ ‫که در بخش پرداخت هــا و حم ‬ ‫افتاده است‪ ،‬در این بخش هم می توان این کار را انجام داد ‬ ‫و می توان گفت جذاب ترین بخش اکوسیستم در سال ‪97‬‬ ‫بخش بیمه است‪.‬‬ ‫کشمونموفق تریناستارت اپ‪ 96‬بود‬ ‫هدفمند شدن‪،‬عمیق ترنگاه کرد نواندیشیدنبهسرنوشت‬ ‫تیم ها پــس از رویدادهــا دارنــد‪ .‬تاثیرگذارترین چهره‬ ‫اکوسیستم‪ ،‬از نظر من محمد قائم پناه‪ ،‬موسس استارت اپ‬ ‫کشــمون بود؛ کســی که نشان داد می شــود یک مدل‬ ‫کســب وکار را روی دغدغه های عمیق فرهنگی و زیست‬ ‫محیطی و اخالقی بنا کرد‪ .‬کسی که فروتنانه برای هر‬ ‫کسی از شان و منزلت کشــاورزان گفت و با‬ ‫داستان های خوب و قدرتمند خود بهترین‬ ‫ارائه هــا را داد و جوایز متنوعی را نیز برنده‬ ‫شد‪ .‬از نظر رشد اکوسیســتم‪ ،‬همچنان‬ ‫شــتاب دهنده ها رشــد قابل مالحظه ای‬ ‫داشــتند‪ ،‬اما یک اتفاق دلگرم کننده دیگر‪،‬‬ ‫حضورامثالباشگاهکارافرینیتیواناست؛جایی‬ ‫که افراد فقط با تیم و مدل کســب وکار وارد نمی شوند‪،‬‬ ‫می توانند در بستر یک فضای کاری مشترک‪ ،‬اشنایی اولیه‬ ‫با کارافرینی و مفاهیم اساسی پیدا کرده و در مهارت های‬ ‫پایه رشد می کنند‪ .‬در سال ‪ ،97‬وضعیت اقتصادی بازهم‬ ‫سخت ترخواهدشد‪،‬فشارهابیشترمی شو دواندازهوجنس‬ ‫ســرمایه گذاری ها نیز از ان تاثیر می گیرد‪ .‬بســیاری از‬ ‫هزینه های قبلی در اکوسیســتم نخواهد شــد‪ ،‬رفتارها‬ ‫عقالنی تر و حساس تر به هزینه خواهد ش د و فضای رقابت‬ ‫برای جذب منابع محدودتر‪ ،‬فشرده تر از قبل خواهد شد‪ .‬با‬ ‫وجود اســتارت اپ هایی مانند پیاده‪ ،‬نوار‪ ،‬الوپیک‪ ،‬از نظر‬ ‫من‪ ،‬موفق ترین استارت اپ سال ‪ ،96‬کشمون است‪.‬‬ ‫حرکت به سمت اقتصاد دیجیتا ل محور‬ ‫گفت وگو‬ ‫میالد جهاندار چه اتفاقی را مهم ترین‬ ‫اتفاق سال ‪ 96‬در اکوسیستم می داند و‬ ‫فکر می کند چــه نقط ه ضعف هایی در‬ ‫اکوسیستم وجود داشته که‬ ‫هنوز هم وجود دارند و در‬ ‫حال انتقال به سال ‪97‬‬ ‫هستند؟‬ ‫از نظــر مــن مهم تریــن‬ ‫اتفاق سال ‪ ۹۶‬رگوالتوری‬ ‫فین تک های پرداختی توسط‬ ‫بانک مرکزی و انتشار مستند‬ ‫پرداخت یار بود‪ .‬ایــن اتفاق به‬ ‫دو دلیل اهمیت باالیی‬ ‫داشت؛ دلیل اول‬ ‫اینکه‪ ،‬نتیجه به‬ ‫ثمر نشستن‬ ‫تاثیرگذارترین چهره اکوسیستم در سال ‪ 96‬را چه‬ ‫کسی می دانید؟‬ ‫اشــخاص تاثیرگذار در این اکوسیســتم زیاد بوده اند‪،‬‬ ‫بنیانگذاران کســب وکارهای موفقی کــه نقش جدی‬ ‫در اشنا شدن مردم با ســرویس های انالین داشته اند‪،‬‬ ‫مانند حســام ارمندهی در کافه بازار‪ ،‬مدیران موثر در‬ ‫شرکت های سرمایه گذاری ‪ ،‬خبرنگاران اگاه در رسانه ها و‬ ‫افراد شاخص و تاثیرگذار که در اموزش و ارتقای فرهنگ‬ ‫اکوسیستم تالش کرده اند مانند ناصر غانم زاده‪.‬‬ ‫اما از نظر من در سال ‪ ۹۶‬تاثیرگذارترین و پرسروصدا ترین‬ ‫حوزه‪ ،‬کسب وکارهای فین تک بودند که بعد از چندین‬ ‫بار فیلترشدن و مطرح کردن بحث های مهم مانند حریم‬ ‫خصوصی‪ ،‬مجوززدایی و تفکیک مســئولیت پلتفرم از‬ ‫مســئولیت کاربر‪ ،‬کمک زیادی در جهت بهبود فضای‬ ‫فعالیت داشتند‪.‬‬ ‫فرصت اصلی که کشــور با ان مواجه اســت‪ ،‬استفاده از‬ ‫پتانسیل کســب و کارهای انالین برای بهبود وضعیت‬ ‫اقتصاد کشور و حرکت به سمت اقتصاد دیجیتال محور‬ ‫ش جدی ان نیز موانعی است که می تواند‬ ‫اســت و چال ‬ ‫این فرصت را بــا بی بصیرتی از بین ببرد‪ .‬موانعی که باید‬ ‫برداشته شوند مانند نبود قوانین مناسب‪ ،‬بیمه‪ ،‬مالیات‪،‬‬ ‫فیلترینگ و نااگاهی مسئوالن‪.‬‬ ‫زیست بوم فناوری و اســتارت اپی ایران مانند یک بدن‬ ‫است که برای رشد درست‪ ،‬نیاز است که تمامی قسمت ها‬ ‫به تناســب رشد کنند‪ .‬رشد کســب وکارهای پلتفرمی‬ ‫مانند فین تک ها‪ ،‬کســب وکارهای حــوزه حمل و نقل و‬ ‫انتخاب سختی اســت و اطالعات من هم محدود است‬ ‫برای پاســخ به این سوال‪ ،‬اما اگر قرار به رای دادن باشد‪،‬‬ ‫من رای را به کلیه استارت اپ های فعال در حوزه فین تک‬ ‫می دهم‪.‬‬ ‫چه بخشی از اکوسیستم رشد بیشتری را تجربه‬ ‫کرده است؟‬ ‫سوداییونیکورن شدن‬ ‫به نظر من مهم ترین اتفاق سال ‪ ۹۶‬اکوسیستم‬ ‫اســتارت اپی ایران مطرح شــدن ســودای‬ ‫یونیکورن شــدن (رســیدن بــه ارزش یک‬ ‫میلیارد دالر) برای ‪ ۵‬استارت اپ برتر کشور‬ ‫بود که نشــان از یک جهش تفکری در مورد‬ ‫ارزشمندی کسب وکارهای استارت اپی حوزه‬ ‫تجارت الکترونیک کشور دارد‪ .‬تاثیرگذارترین‬ ‫چهره اکوسیستم جناب اقای اذری جهرمی‪،‬‬ ‫وزیــر محترم ارتباطات و فنــاوری اطالعات‬ ‫بودند به واســطه ورود مســتقیم به فضای‬ ‫کســ ‬ ‫بو کار الکترونیــک و حمایــت از ان‪.‬‬ ‫بیشترین رشد استارت اپی در سال ‪ ،96‬فکر‬ ‫می کنــم مربوط به بخش اســتارت اپ های‬ ‫فین تک‪ ،‬وب ســایت های ســوپرمارکتی و‬ ‫بازاریابی شبکه های اجتماعی بود‪ .‬فرصت هایی‬ ‫که اســتارت اپ ها در ســال ‪ 97‬پیش روی‬ ‫خود خواهند دید‪ ،‬می تواند مــواردی از این‬ ‫دست را در بر بگیرد‪ :‬رشد با سرعت باال‪ ،‬ایجاد‬ ‫فرصت های شغلی برای جوانان و کسب جایگاه‬ ‫در اقتصــاد و تولید ناخالص داخلی کشــور‪.‬‬ ‫چالش هایی هم که احتماال اســتارت اپ ها با‬ ‫ان برخورد خواهند داشت‪ ،‬یکی عقب ماندن‬ ‫ســا زو کارهای قانونگذاری و اجرایی کشور از‬ ‫همگام شدن با استارت اپ های درحال رشد‬ ‫و دیگری عدم تربیت نیروی انسانی حرفه ای‬ ‫مورد نیاز استارت اپ هاست‪ .‬از نظر اینکه چه‬ ‫استارت اپی می تواند عنوان موفق ترین را به‬ ‫خــود اختصاص دهد‪ ،‬به نظر مــن الوپیک و‬ ‫علی بابا موفق ترین استارت اپ های سال ‪۹۶‬‬ ‫ایران بودند‪.‬‬ ‫چه کار دیگری می توان انجام داد که از حالت فروش‬ ‫انالین خارج شوند؟‬ ‫میالدجهاندار‪،‬بنیانگذارباهمتا‬ ‫تالش های گروهی و صنفی خود فعاالن این حوزه بود که‬ ‫باعث خودباوری بیشتر انها شد و باور کردند که می توانند‬ ‫با همکاری جمعی و در کنار رقابت مشکالت شان را حل‬ ‫کنند و مسیر را برای کسب وکارهای بعدی نیز باز کنند‪.‬‬ ‫دلیل دوم این بود که ســبک جدیدی در قانونگذاری را‬ ‫برای اولین بار توسط بانک مرکزی ایجاد کرد که می تواند‬ ‫الگوی مناســبی برای بخش های دیگر اکوسیســتم به‬ ‫ی باشــد تــا موانع و‬ ‫خصوص کســب وکارهای پلتفرم ‬ ‫ســختی هایی مانند مجوزهای دست وپاگیر را از سر راه‬ ‫نواوری بردارند‪.‬‬ ‫شاخص ترین ضعف ‪ ،‬لختی نهادهای دولتی در مواجهه‬ ‫با شرکت های نوپاست که در اجرا و تصمیم گیری بسیار‬ ‫کند هســتند و امید اســت که با عملیاتی شدن مستند‬ ‫پرداخت یار در ابتدای سال ‪ ،۹۷‬شاهد فعالیت اولین نسل‬ ‫از پرداخت یارها به صورت رسمی باشیم‪.‬‬ ‫توحیدعلی اشرفی‬ ‫مدیربازاریابیعلی بابا‬ ‫که حوزه اینشــورتک که زیر مجموعه فین تک اســت را‬ ‫بتوانیم قوی تر کنیم‪.‬‬ ‫کاوهیزدی فرد‪،‬مدیرارشدعملیاتدرشتاب دهندهاواتک‬ ‫سال ‪ ،1396‬بارها نفس های بسیاری را در‬ ‫یادداشت سینه ها حبس کرد‪ ،‬اما برخالف این سال‬ ‫تو خیــز از حیث حــوادث طبیعی‪،‬‬ ‫پراف ‬ ‫زیست بوم کارافرینی سال تماشاگرپسندی را پشت سر‬ ‫نگذاشت‪.‬به رغمرکوردهایجدیددرتعدادشتاب دهنده ها‪،‬‬ ‫ی و ورود ســرمایه گذاران‬ ‫فضاهای کاری اشــتراک ‬ ‫یو هوی‪،‬‬ ‫مختلف و متنــوع‪ ،‬اما در پس این ها ‬ ‫انتظارات بسیاری از کارشناسان براورده نشد‬ ‫و بیشــتر در حــد تالش هایــی بــرای‬ ‫هیجان انگیزتر کردن رسانه پیش رفت‪ .‬از‬ ‫مهم ترین اتفاق هایاکوسیستم‪ ،‬می توانبه‬ ‫تملیک زورق توســط گروه علی بابا‪ ،‬شروع‬ ‫پروژه راه اندازی کارخانه نواوری و نزدیک شدن‬ ‫الوپیک به دیجی کاال اشاره کرد‪ .‬اما در پس این اتفاق های‬ ‫ری زو درشت‪ ،‬از نظر من‪ ،‬کم رونق شدن شتاب دهنده ها‪ ،‬پر‬ ‫و بال گرفتن دوره های تخصصی عمودی و بین رشته ای‪،‬‬ ‫اینده جذابی را برای اکوسیستم رقم می زنند‪ .‬دور شدن از‬ ‫فضــای هیجان پســابرجام‪ ،‬پیدا شــدن اثــار مخرب‬ ‫سیاســت های دولت جدید ایاالت متحــده روی جذب‬ ‫ســرمایه های خارجی و هیجان رسانه ای تاثیر نامطلوبی‬ ‫داشته‪ ،‬اما ایستادگی و عقالنیت یک وزیر جوان‪ ،‬با ز و اهل‬ ‫مطالعه یکی از نقاط محوری این ســال بود‪ .‬در سال ‪،96‬‬ ‫ن نیاز به صداقت و اعتماد بیشــتر بین بازیگران‬ ‫همچنا ‬ ‫مختلف این عرصه حس شد‪ .‬رویدادها هم کماکان نیاز به‬ ‫‪3‬‬ ‫سرویس های ارائه غذا در ســال ‪ ۹۶‬کامال مشهود بود‪.‬‬ ‫بو کارهای فعال در حوزه محتوا و رسانه ها‬ ‫همچنین کس ‬ ‫نیز رشد قابل توجهی داشتند که بیانگر رشد قسمت های‬ ‫زیادی از کل این اکوسیستم است‪.‬‬ ‫به نظر شما فرصت ها و چالش های سال ‪ ۹۷‬چیست؟‬ ‫به نظر شــما موفق ترین استارت اپ سال ‪ ،۹۶‬چه‬ ‫استارت اپی بوده است؟‬ ‫گفت وگو‬ ‫مجیددهبیدی پور‪،‬معاونپارکعلمو‬ ‫فناوریدانشگاهشریف‬ ‫نبایدباهربادیلرزید‬ ‫و از کوره در رفت‬ ‫مهم ترین اتفاقــات مثبت یا منفی که در‬ ‫سال ‪ 96‬در اکوسیستم افتاده چه مواردی‬ ‫را در بر می گیرد؟‬ ‫االن که سال رو به اتمام است‪ ،‬احساس مثبتی‬ ‫نسبت به کارنامه جامعه اســتارت اپی کشور‬ ‫دارم‪ .‬اما بحــث پررنگ تر مربوط به اســکیل‬ ‫سرمایه گذاریدراکوسیستماستکهنویدبخش‬ ‫روزهای خیلی بهتر است‪ .‬بنابراین رشد اسکیل‬ ‫سرمایه گذاری در این حوزه‪ ،‬اتفاق خوبی است و‬ ‫الزم بود شروع شود‪.‬‬ ‫چه حوزه هایی رشــد بیشتری کردند یا‬ ‫ظرفیت رشد در سال‪ 97‬را دارند؟‬ ‫فضای پساشــتاب دهنده یعنی تیم هایی که‬ ‫متشکل بودند و در این نهادها حضور داشتند‪،‬‬ ‫موفقیت هایی به دست اوردند؛ یعنی خروجی‬ ‫شتاب دهنده تا حدود زیادی مثبت بوده و رشد‬ ‫خوبی را تجربه کردند‪ .‬اگر ما در ســال ‪ 94‬و یا‬ ‫‪ 95‬یک استارت اپ نوپا با یک یا دو گزینه برای‬ ‫مذاکره مواجه بــود‪ ،‬االن گزینه های متعددی‬ ‫پیش روی خودش می بیند؛ یعنی تیم هایی که‬ ‫قابلیت هایی دارند و به یک ام وی پی مشخص‬ ‫رسیده اند‪ ،‬االن دامنه انتخاب وسیع تری دارند‬ ‫و این یعنی اتفاق مثبت‪.‬‬ ‫چه چالش هایی وجود داشته که هنوز هم‬ ‫پابرجاماندهاست؟‬ ‫انچه االن به ذهنم می رسد این است که یکی‬ ‫موضوع تسهیل فضای کســب وکار و تطبیق‬ ‫قوانین برای کســب وکارهای نو است که هنوز‬ ‫وجود دارد و امیدوارم در ســال ‪ 97‬کمتر شود‪.‬‬ ‫چون دغدغه اســتارت اپ ها نبایــد حول این‬ ‫مسائل باشــد بلکه باید روی رشدشان تمرکز‬ ‫کنند‪ .‬کسانی که به نوعی محور و بانی و پایه گذار‬ ‫کسب وکارهاینوپاهستند‪،‬انتظارصبربیشتری‬ ‫می رود و فضای استارت اپی ‪ ،‬فضای کوشش و‬ ‫جهد است و باید ریشــه ها را محکم تر کرد و با‬ ‫هر بادی نباید لرزید‪ .‬فضای از کوره در رفتن هم‬ ‫باید کمتر شود‪.‬‬ ‫پیش بینی شما برای سال ‪ 97‬چیست و‬ ‫فکر می کنید در چه حوزه هایی می توانیم‬ ‫استارت اپ هایقابلتوجهیداشتهباشیم؟‬ ‫روند تشکیل اســتارت اپ ها ادامه دار است اما‬ ‫نمی توان انتظار یک ظهور خارق العاده را داشته‬ ‫باشیم‪ .‬اما من فکر می کنم در سال اینده سال‬ ‫تثبیت بازیگران اصلی این اکوسیستم است‪ .‬اما‬ ‫دقیقا نمی توانم پیش بینی کنم که چه حوزه ای‬ ‫می تواند استارت اپ خیلی بزرگ و جدیدی را‬ ‫معرفیکند‪.‬‬ ‫شــما چه اســتارت اپی را موفق ترین‬ ‫استارت اپ در سال‪ 96‬می دانید؟‬ ‫به نظر من برنده واقعی ســال ‪ ،96‬همه جامعه‬ ‫استارت اپیبود‪،‬چوناینجامعهبههمنزدیک تر‬ ‫شدند و مصداق ان دورهمی شب یلدا بود‪ .‬نکته‬ ‫مهم این استکه قطار کارافرینی ایران را ه افتاده‬ ‫است و به راهش ادامه می دهد‪ ،‬سود ان هم به‬ ‫همه جامعه می رسد‪.‬‬ ‫اکوسیستم ‪96‬‬ ‫‪4‬‬ ‫شنبه ‪19 .‬اسفند‪ . 1396‬سال دوم‬ ‫گفت و گو‬ ‫حسیناخالق پور‪،‬هم بنیانگذاراستادکار‬ ‫نبودسرمایه گذارانبزرگ‬ ‫نقطه ضعفاکوسیستم‬ ‫مهم تریناتفاقامسالدراکوسیستمچه‬ ‫بوده و چه ضعف هایی داشته که در سال ‪۹۶‬‬ ‫هم پابرجا مانده است؟‬ ‫مهم تریــن اتفــاق ادغام اســتارت اپ های‬ ‫گردشــگری علی بابــا‪ ،‬زورق و جابامــا بود‪.‬‬ ‫ادغام اســتارت اپ ها تنها یــک اتفاق خوب‬ ‫برای طرف هــای این معامله نیســت‪ ،‬بلکه‬ ‫نویددهنده اینده ای روشن تر برای کارافرینان‬ ‫و سرمایه گذاران و از همه مهم تر برای کاربران‬ ‫و مشــتریان این شرکت هاست‪ .‬نقطه ضعف‬ ‫اصلــی اکوسیســتم‪ ،‬نبود ســرمایه گذاران‬ ‫بزرگ برای مرحله رشــد (‪ )Series A‬است‬ ‫تا اســتارت اپ هایی که از مرحله تســت و‬ ‫پروتوتایپ عبــور کرده انــد و چندصدهزار‬ ‫مشتری دارند‪ ،‬بتوانند با تکیه بر انها سرعت‬ ‫رشد خود را بیشتر کنند‪.‬‬ ‫تاثیرگذارترین چهره اکوسیســتم چه‬ ‫کسی بوده است؟‬ ‫مهدی نایبی‪ ،‬موسس و مدیرعامل الوپیک‪.‬‬ ‫در ســال ‪ ،96‬چه بخشی از اکوسیستم‬ ‫بیشتر رشد را کرده است؟‬ ‫فین تک‪.‬‬ ‫فرصت ها و چالش های سال ‪ ۹۷‬چیست؟‬ ‫اکوسیستم استارت اپی ایران یکی از بهترین‬ ‫فرصت های کشور برای جذب سرمایه گذاری‬ ‫خارجــی اســت‪ .‬نه تنها ســرمایه گذاران به‬ ‫دنبال فرصت های نویــن در بازارهای بکری‬ ‫مانند ایران هستند‪ ،‬بلکه شرکت های موفق‬ ‫فناوری و دانش بنیان جهان به دنبال گسترش‬ ‫کسب وکار خود در ایران هستند‪ .‬بزرگ ترین‬ ‫چالش ما‪ ،‬محدودیت های غیرقابل پیش بینی‬ ‫اینترنت و دسترسی به فضای مجازی است‪.‬‬ ‫مثال اتفاقاتی نظیر وقایع دی ماه سال گذشته‬ ‫موجبــات نگرانــی جدی اســتارت اپ ها را‬ ‫فراهم کرد‪.‬‬ ‫تحلیل‬ ‫مهدیجعفری‪،‬بنیانگذارشیکسون‬ ‫ادغامعلی باباوزورق‬ ‫اتفاقسالبود‬ ‫به نظرم مهم ترین اتفاق سال ‪ ،96‬ادغام علی بابا‬ ‫و زورق بوده چــون این نوع اتفاقات باعث بلوغ‬ ‫اکوسیستم می شود‪ .‬ضعف بزرگ اکوسیستم‬ ‫کــه همچنان پابرجاســت‪ ،‬تولــد قارچ گونه‬ ‫استارت اپ هاست‪ .‬هر روز یک استارت اپ باال‬ ‫می اید و من فکر می کنم درصد زیادی از انها‬ ‫بدون بررسی دقیق ایجاد می شوند و به نوعی‬ ‫جو اســتارت اپ بازی خیلی ها را گرفته است‪.‬‬ ‫چهره تاثیرگذار یکی دو ســال اخیر به نظرم‪،‬‬ ‫شهرامشاهکارمدیرعاملاسنپاست‪.‬همچنین‬ ‫فکر می کنم در بخش ایجاد وی سی ها و ایجاد‬ ‫قوانین بهتر برای ســرمایه گذاری خطرپذیر‬ ‫رشد خوبی را در سال ‪ 96‬شاهد بودیم‪ .‬در مورد‬ ‫فرصت های پیش رو در سال ‪ ،97‬فکر می کنم‬ ‫همچنان جوان بودن اکوسیستم یک فرصت‬ ‫ایده ال باشــد چون تنها نزدیک به ‪ 5‬ســال از‬ ‫عمرش می گذرد و این یعنی کلی فرصت بکر‬ ‫کماکان وجــود دارد‪ .‬چالش هم همانطور که‬ ‫گفتم جو استارت اپ بازی است که نباید اسیر‬ ‫این جو شد‪ .‬اســنپ هم از نظر من موفق ترین‬ ‫استارت اپ یکی دو سال اخیر بوده چون با وجود‬ ‫چالش های عجیب و غریبی که از طرف بعضی‬ ‫از سازمان ها و نهادها و بعضا رقبایش بر سر راه‬ ‫رشدش ایجاد کردند‪ ،‬خیلی خوب توانسته به‬ ‫مسیر رو به رشدش ادامه بدهد‪.‬‬ ‫حامد وفایی‪ ،‬هم بنیانگذار تیکا‪ :‬ورود سرمایه گذاران خارجی و داخلی و سرمایه هایی که استارت اپ های مختلف توانستند جذب کنند‪ ،‬از نقاط عطف اکوسیستم استارت اپی ایران در سالی که گذشت بو د و برای سال اینده به نظرم رفع موانع و‬ ‫بو کارهای نوپا می تواند به رشد اکوسیستم کمک کند‪.‬‬ ‫مشکالت و بوروکراسی های اداری و همچنین ارتقای دانش و سطح مطالعه صاحبان کس ‬ ‫رضاالفت نسب‪،‬عضوهیات مدیرهاتحادیهکسب وکارهایمجازی‬ ‫تشکیل اتحادیه‪ ،‬مهم ترین اتفاق سال‪ 96‬بود‬ ‫سال‪ 96‬سالی نسبتا پربار برای کسب وکارهای مجازی‬ ‫یادداشت در ایران بوده اســت‪ .‬به نظر بنده دو اتفاق مهم امسال‬ ‫بو کارهای مجازی‬ ‫یکی تشکیل اتحادیه کشوری کس ‬ ‫ و دیگری انتخاب اذری جهرمی به عنــوان وزیر ارتباطات و فناوری‬ ‫بو کارهای مجازی از ان لحاظ برای‬ ‫اطالعات بوده است‪ .‬اتحادیه کس ‬ ‫نگارنده این سطور مهم بوده است که بالشک این نهال نوپا می تواند‬ ‫بو کارهای مجــازی در اقتصاد‬ ‫نقش مهمی در تثبیت نقش کســ ‬ ‫دیجیتالــی ایفا کند‪ .‬تشــکیل یــک اتحادیه با رویکرد توســعه‬ ‫کس ‬ ‫بو کارهای نوین در دل ‪ 8300‬اتحادیه سنتی کاری بسیار بزرگ‬ ‫بو کارهای‬ ‫و مهم است‪ .‬عدم تشکیل اتحادیه فوق می توانست کس ‬ ‫اینترنتی را حتی با مخاطرات بسیار زیادی مواجه کند‪ .‬تصور کنید بر‬ ‫اساس ایین نامه های قبلی هر کسب وکار اینترنتی برای فعالیت در‬ ‫فضای مجازی باید بر اساس موضوع فعالیت از اتحادیه مربوطه مجوز‬ ‫بگیرد‪ .‬به طور مثال‪ ،‬وب سایتی مثل دیجی کاال یا بامیلو باید از ده ها‬ ‫اتحادیه مجوز می گرفتند‪ .‬دقت داشته باشید اگر انها می خواستند در‬ ‫شــهرهای مختلف شــعبه یا انبار خود را راه انــدازی کنند‪ ،‬باید از‬ ‫اتحادیه های ان شهر نیز مجوز بگیرند‪ .‬حال بماند که فرایند صدور‬ ‫ن ُکشاست‪.‬پس‬ ‫مجوزدراتحادیه هایسنتیچقدرپیچیدهوکارافری ‬ ‫بو کارهای اینترنتی توانست با تولد خود از این‬ ‫اتحادیه کشوری کس ‬ ‫ایتحسینی‪،‬مشاوربازافرینیکسب وکار‬ ‫تلخ وشیرین استارت اپی سالی که گذشت‬ ‫ماهیت پیچیده و غیرقابل پیش بینی حوزه کارافرینی و‬ ‫یادداشت نواوری همواره با خود اتفاقات تلخ و شیرین زیادی به‬ ‫همراه دارد که اکوسیســتم کارافرینی (استارت اپی)‬ ‫ایران نیز از این قاعده مستثنی نبوده است‪ .‬شکست و موفقیت هر دو‬ ‫الزام رشد این اکوسیستم است‪ .‬در ســال ‪ 96‬اتفاقات تلخ مربوط به‬ ‫اظهارنظرهای همراه با ناامیدی برخی فعاالن اکوسیستم و تاکید انها‬ ‫بر رهاکردن و رفتن بود که متاثر از عدم گشایش اقتصادی در کشور و‬ ‫تاثیر ان بر تضعیف سرمایه گذاری بر زیرساخت های اکوسیستم است‪.‬‬ ‫گشایشدرموانعمربوطبهفضایکسب وکارنیازمندکارمنسجمدولت‬ ‫استکهمتاسفانههنوزمحققنشدهاست‪.‬نگاهعاریازمسئولیتدولت‬ ‫در موفقیت اســتارت اپ ها و نگاه صرفا مداخله گر در ســطح کالن‬ ‫اکوسیستم و طراحی سیستم نواوری مبتنی بر خروجی های متناسب‬ ‫با زمــان همچنان فقدان جــدی این فضاســت‪ .‬همچنان کیفیت‬ ‫سیاستگذاری چالش عمومی فرایندهای سیاستگذاری کشور در این‬ ‫حوزه است‪ .‬عالقه به مداخله در سطح کسب وکارها‪ ،‬موازی کاری حتی‬ ‫گاه نهادی در دولت‪ ،‬احتیاط و سیاست زدگی‪ ،‬انگیزه های کوتاه مدت‪،‬‬ ‫کندی واکنش بــه تغییرات محیطی‪ ،‬ظاهرگرایــی‪ ،‬ناکارامدی در‬ ‫بهــره وری منابع‪ ،‬فقــدان بنیه علمــی قابل قبول و… باعث شــده‬ ‫سیاستگذاران (به معنای صرفا دولت نیست) نتوانند موفقیت الزم در‬ ‫این زمینه را داشته باشند‪.‬‬ ‫گســترش ادبیات مبتنی بــر کارافرینی نواورانه در ســطوح عمده‬ ‫مردم به عنوان مصرف کنندگان و مشــتریان کسب وکارها از جمله‬ ‫اتفاقات مناسب بوده است که به واقع تســهیل گر ورود به بازار برای‬ ‫کسب وکارهای جدید خواهد بود‪.‬‬ ‫در چند سال گذشته تالش برای مشــارکت در سرمایه گذاری روی‬ ‫استارت اپ ها توسط سرمایه گذاران مختلف همواره مورد توجه بوده‬ ‫است‪ ،‬تحقق این امر و امید به توسعه این فرهنگ می توانند در صورت‬ ‫استمرار جهشی نو ایجاد کند و از جمله اتفاقات خوب است‪.‬‬ ‫یکی دیگر از اتفاقات مثبت اکوسیستم ورود سازمان های بزرگ و عالقه‬ ‫به سرمایه گذاری های نو از جنس سرمایه گذاری های جسورانه است‬ ‫که می توان این اتفاق را به فال نیک گرفت‪ .‬سازمان ها جهت گسترش‬ ‫فعالیت های خود نیازمند نواوری هســتند که یکی از استراتژی های‬ ‫بو کارهای نواور‬ ‫ارتقای نواوری سازمانی ســرمایه گذاری روی کس ‬ ‫عادلطالبی‪،‬بنیانگذارتیزلند‬ ‫نیازمندتشکیلشبکهارتباطیاستارت اپ هاهستیم‬ ‫به عنوان چالش درون اکوسیستمی‪ ،‬می توانم بگویم‬ ‫یادداشت که هنوز شــبکه ای یا زنجیر ه ارتباطی مشخصی بین‬ ‫اســتارت اپ ها وجود نــدارد‪ .‬این یک ضعف اســت‪.‬‬ ‫دورهمی شب یلدا تا حدودی این خال را پوشش داد اما باز هم نیاز است‬ ‫که بنیانگذاران استارت اپ ها و افراد تاثیرگذار این زیست بوم بیشتر‬ ‫همدیگر را ببینند و دسترســی به همدیگر را تســهیل کنند‪ .‬البته‬ ‫شبکه سازی یک گام است اما تمایل افراد به ایجاد شبکه های ارتباطی‬ ‫گام دیگری است که باید برداشته شود‪.‬‬ ‫نکته دیگری که می خواهم به ان اشاره کنم‪ ،‬این است که من به عنوان‬ ‫یک بانو طی ماه های اخیر برای زنان بسیاری در استان های مختلف‬ ‫صحبت کردم‪ .‬با اینکه با زنان توانای زیادی در اســتان های مختلف‬ ‫مالقات کرده ام اما متاسفانه اغلب شان با اینکه ایده های خوبی دارند‬ ‫اما به دنبال یک حامی یا یک ســرمایه گذار هستند که به انها کمک‬ ‫نیمانورمحمدی‪،‬بنیانگذارپونیشا‬ ‫شــاید انتخاب وزیر جوان ســازمان فناوری‬ ‫اطالعات‪ ،‬مهم ترین اتفاق امســال بوده باشد؛‬ ‫کسی که از نظر سنی و دانش به روزتر و اشناتر‬ ‫بو کارهای اســتارت اپی‬ ‫با مشکالت کســ ‬ ‫اســت و ســعی می کند موانع و مشکالت را‬ ‫برای اســتارت اپ ها هموارتر کند‪ .‬محمدباقر‬ ‫اثنی عشری‪،‬رئیسسازماننظامصنفیرایانه ای‬ ‫استان تهران با تشــکیل اتحاد ‪ ۹۹‬به نظر من‬ ‫شاخص ترین چهره اکوسیستم در سال‪ 96‬بوده‬ ‫است‪ .‬در زمینه رشد بیشتر هم بخش صادرات‬ ‫منابع انســانی به خارج از کشور رشد باالتری‬ ‫را به خــود اختصاص داده اســت‪ .‬فرصت ها‬ ‫و چالش هــای پیش روی اســتارت اپ ها در‬ ‫سال‪ ،97‬ارتباط با بازار خارج از ایران‪ ،‬تحریم ها‪،‬‬ ‫ارزهای دیجیتال‪ ،‬قیمت ارز و ‪ ...‬خواهد بود‪ .‬در‬ ‫مورد موفق ترین استارت اپ سال‪ 96‬باید بگویم‬ ‫که سال خیلی خوبی برای علی بابا بود‪.‬‬ ‫است‪ .‬چالشی که در این زمینه وجود دارد عدم اجرای درست فرایند‬ ‫سرمایه گذاری جســورانه به دلیل بوروکراســی زیاد‪ ،‬عدم تخصص‬ ‫سازمان ها و تفاوت نگرش کارافرینان سازمانی و شخصی اتفاق می افتد‬ ‫و الزم است انها با تدبیر و استراتژی و سازوکار اجرایی مناسب وارد این‬ ‫عرصه شوند تا بتوانند حداکثر بهره برداری را از این جریان داشته باشند‪.‬‬ ‫وجود موانع و کاستی همیشه ازاردهنده بوده و از بین رفتن انها هدف‬ ‫همه بازیگران و فعاالن نظام اقتصادی اســت اما وابستگی به مسیر و‬ ‫قرار گرفتندرشرایطیبامختصاتخاصکشوراجازهنمی دهدعملکرد‬ ‫قابل اتکایی در کاهش موانع وجود داشته باشد اما در همین شرایط نیز‬ ‫تالش و ممارست در کنار امید و باور رویاها می تواند راهگشا باشد‪ .‬در‬ ‫سال جدید امیدواریم بخش خصوصی فعال تر در کنار دولت در راستای‬ ‫ارتقای اکوسیستم کارافرینی تالش کند‪ .‬در سال پیش رو الزم است‬ ‫ارزش های اساسی اکوسیستم با مشارکت همه فعاالن مشخص شود تا ‬ ‫روی مصداق های رفتارهای همنوا با این ارزش ها فرهنگ سازی صورت‬ ‫گیرد که اکوسیستم بتواند به صورت پویا و درونی رفتارهای خوب را‬ ‫تشویقکندوجلویرفتارهایتخریب کنندهرابگیرد‪.‬امیدوارمکیفیت‬ ‫اکوسیستم کارافرینی در سال جدید مقدم بر کمیت زودبازده و گذرا‬ ‫در همه ابعاد و اجزا قرار گیرد‪ .‬به نظر من موفق ترین های استارت اپی‬ ‫از منظر نرخ رشد‪ ،‬الوپیک و علی بابا هستند‪ .‬در مورد چهره شاخص در‬ ‫سالی که گذشت هم باید بگویم که به واقع‪ ،‬اکوسیستم فعلی حاصل‬ ‫فعالیت های همه فعاالن‪ ،‬موافقان و حتی مخالفان ان است‪.‬‬ ‫ارزوخسروی‪،‬بنیانگذارفرشانالین‪:‬‬ ‫نقطه نظر‬ ‫صادراتمنابعانسانی‬ ‫بیشترینرشدراداشت‬ ‫فرایند عجیب و غریب فارغ شود‪ .‬البته مشکالت بسیار زیادی بر سر‬ ‫راه این نهال نوپا وجود دارد که فقط با اتحاد اعضای اکوسیستم قابل‬ ‫رتق و فتق است‪ .‬اما دومین اتفاق مهم انتخاب یک وزیر جوان برای‬ ‫وزارت ارتباطات بود‪ .‬ورود یک ذهن پویا و اگاه به فناوری های نوین‬ ‫در دایره هیات دولت‪ ،‬اقدام بسیار تاثیرگذاری است‪ .‬اذری جهرمی‬ ‫می توانــد تاثیرگذارترین مدیر دولتی در ســال های پیش رو برای‬ ‫استارت اپ ها باشد‪.‬‬ ‫کند‪ .‬در حالی که ما نباید به امید کمک ســرمایه گذار یا کمک های‬ ‫دولت کاری را راه اندازی کنیم‪.‬‬ ‫از اتفاقات ســال ‪ 96‬می توانم به این نکات اشاره کنم که بخش های‬ ‫مربوط به وی ســی ها رشد خوبی داشــته اند و تعامالت وی سی ها با‬ ‫اکوسیستم بیشتر شده است‪ .‬ورود به بورس اتفاق خوب دیگری است‬ ‫که برای بازیگران اکوسیستم رخ داده است‪ ،‬اما تجدیدنظر در قوانین‬ ‫سنتی هنوز صورت نگرفته و استارت اپ ها پشتیبانی قانونی خوبی‬ ‫ندارند‪ .‬این مسئله از جمله مسائلی است که کماکان حل نشده است‪.‬‬ ‫از فرصت های ســال ‪ ٩٧‬اینکه اقبال عمومی به استارت اپ ها رو به‬ ‫گسترش است‪ .‬از نظر چالش ها باید اشاره کنم که ثبات دالر در بخش‬ ‫بازار و تحریم ها از جمله چالش ها هســتند‪ .‬یکــی دیگر از خالهای‬ ‫موجود به جز شبکه سازی‪ ،‬عدم استقبال جمعی استارت اپ ها از یک‬ ‫مسئولیت اجتماعی پرهدف و در راستای کار خود است؛ مثال استخدام‬ ‫معلول‪ ،‬استفاده از تولیدات شهرهای دیگر‪ ،‬اموزش جوانان دیگر و ‪...‬‬ ‫به نظر من موفق ترین اســتارت اپ فرش انالیــن بوده چون کاالی‬ ‫سنگین و سختی همچون فرش را به جز بازار ایران‪ ،‬در بازار خارج از‬ ‫ایران به خوبی گسترش داده و بازار بسیار عالی را برای صنعت فرشی‬ ‫که ترکیه و چین قبضه کرده بودند‪ ،‬ایجاد کرده است‪ .‬از نظر مهم ترین‬ ‫اتفاقات اکوسیستم در سال ‪ ،96‬به نظر من اتفاقات بسیار چشمگیر‬ ‫نبوده با اینکه که تشــکیل وی سی ها بیشــتر و شتاب دهنده های‬ ‫بیشــتری رشــد کر ده اند‪ .‬اما همچنان مهم ترین ضعف نبود شبکه‬ ‫درون استارت اپی و رفتارهای جزیره ای استارت اپ هاست‪ .‬از سوی‬ ‫دیگر سازمان هایی همچون وزارت صنعت که تجارت الکترونیک زیر‬ ‫گرو ها ش هستند‪ ،‬کاری از پیش نبرده اند و همچنان رفتار سال های‬ ‫پیش را انجام می دهند‪ .‬از ســوی دیگر خالهای قانونی حمایتی از‬ ‫استارت اپ در ابهام است مانند مسئله بیمه و مالیات‪ .‬تاثیرگذارترین‬ ‫چهره اکوسیستم در ســال ‪ ،96‬مربوط به عملکرد هفته نامه شنبه و‬ ‫ اکبر هاشمی است‪.‬‬ ‫محمداحمدی‪،‬مدیرعاملاسمارت اپ‬ ‫توسعهبازاراستارت اپ هابهخارجازکشوردرسال‪97‬‬ ‫مهم ترین اتفاقات سال‪ 96‬از نظر من این موارد را شامل‬ ‫یادداشت می شــود‪ :‬حرکت به سمت شفاف ســازی و انتشار‬ ‫اطالعات اکوسیستم استارت اپی به خصوص با ظهور‬ ‫رسانه های متعدد و وب سایت نوپاهاب‪ .‬ضعف های موجود‬ ‫در اکوسیستم هم که هنوز باقی مانده از این قرار است؛‬ ‫اطالعات فعالیت و دســتاوردهای استارت اپ ها و‬ ‫شرکت های سرمایه گذاری و همچنین دانش به اندازه‬ ‫الزم به اشــتراک گذاشته نمی شــود و ورود عملی‬ ‫سرمایه های قابل توجه با نرخ بسیار کندی به سمت‬ ‫سرمایه گذاری خطرپذیر روانه می شود‪.‬‬ ‫از نظر من تاثیرگذارترین چهره اکوسیســتم در سال ‪96‬‬ ‫زانیار کمانگر بوده اســت‪ .‬به لحاظ بخش هایی از اکوسیستم که در‬ ‫ســال‪ 96‬رشد بیشــتری را تجربه کرده‪ ،‬باید اشاره کنم که تعداد و‬ ‫میزان سرمایه گذاری شرکت های سرمایه گذاری داخلی و خارجی‬ ‫افزایش پیدا کرده است‪.‬‬ ‫فرصت هایپیشرویاستارت اپ هادر‪ 97‬چندموردرادر بر می گیرد؛‬ ‫یکی اینکه امکان ورود سرمایه گذاران خارجی فراهم شده است‪ .‬دوم‬ ‫افزایش نرخ نفوذ اینترنت و دسترســی به ان و ســوم اینکه امکان‬ ‫توسعه بازار برخی سرویس ها به کشورهای های همسایه‬ ‫امکان پذیر می شــود و احتماال شــاهد این حرکات‬ ‫خواهیم بود‪.‬‬ ‫اما در سال ‪ 97‬اکوسیستم با چالش هایی نیز مواجه‬ ‫خواهد بود‪ .‬از جمله حباب ســرمایه گذاری‪ .‬به این‬ ‫معنا که ارزش گذار و سرمایه گذاری های غیراصولی‬ ‫در اســتارت اپ ها وجود خواهد داشــت‪ .‬همچنین‬ ‫قانونگذاری ها از ســمت دولت و سایر نهادهای مرتبط به‬ ‫کندی انجام می شود و قانونگذاران به اندازه کافی در حوزه تکنولوژی‬ ‫و نیاز موجود در بازار به روز نیستند‪.‬‬ ‫در مورد موفق ترین استارت اپ سال ‪ 96‬هم باید بگویم که الوپیک‬ ‫گزینه مد نظر من است‪.‬‬ ‫اشتراک گذاریتجربه‪،‬بهتریناتفاقبود‬ ‫مهم ترین اتفاق‪ ،‬الزاما می تواند‬ ‫یادداشت بهتریــن اتفاق نباشــد‪ .‬راه‬ ‫ا فتــا د ن ا تحا د یــه‬ ‫کسب وکارهای فضای مجازی به نظرم بسیار‬ ‫مهم است‪ .‬به نظرم‪ ،‬تیغی است دو لبه‪ ،‬که‬ ‫اگر درســت عمل کنــد می تواند وضعیت‬ ‫نابسامان فضای کسب و کارهای اینترنتی را‬ ‫جراحی کند و اگر درســت عمــل نکند‪،‬‬ ‫می تواند فاتحه ای بر همه انچه که نیســت‬ ‫باشد!‬ ‫ضعف هایــی که در ابتدای ســال ‪ 96‬امید‬ ‫داشــتم امســال در ان گشایشی حاصل‬ ‫شود که نشد‪ ،‬این ســهم خواهی از فضای‬ ‫استارت اپی و کسب و کارهای اینترنتی بود ‬ ‫که باز هم شــاهد بودیم هر انکه دستی به‬ ‫هر میله ای در هر اتوبوسی در هر وزارتخانه‬ ‫و ســازمانی داشــت‪ ،‬چنگی به تن نحیف‬ ‫کسب و کارهای این حوزه می انداخت‪.‬‬ ‫امید داشــتم در ســال ‪ ،96‬الاقل بخشی‬ ‫از مشــکالت مرتبط بــا بیمــه و مالیات‬ ‫کســب و کارهای اینترنتی‪ ،‬اگــر نه حل‪،‬‬ ‫الاقل مورد بررســی قرار بگیرد که به نظرم‬ ‫ جز نشست های بیشــتر نمایشی و صدور‬ ‫بیانیه های خبری فرمایشی‪ ،‬چیز دیگری از‬ ‫ان‪ ،‬الاقل من ندیدم یا متوجه نشدم‪.‬‬ ‫یک اتفاق دیگر که امســال زیاد شاهدش‬ ‫بودم و مرا بسیار امیدوار به اینده کرد‪ ،‬بیشتر‬ ‫و بیشتر شدن کسانی بود که دانش و تجربه‬ ‫و مهارتی اگر داشــتند‪ ،‬با دیگران بیشــتر‬ ‫و بیشــتر به اشتراک گذاشــتند و حمایت‬ ‫مراکزی که کارگاه های کاربردی و اجرایی‬ ‫با هزینه های عمال نزدیــک به صفر برگزار‬ ‫کردنــ د و همچنین در فضــای دیجیتال‪،‬‬ ‫افرادی که دانســته ها خود را‪ ،‬کم یا زیاد‪،‬‬ ‫با استفاده از بســتر های موجود در فضای‬ ‫دیجیتال با دیگران به اشتراک گذاشتند‪.‬‬ ‫تاثیرگذارترین چهره؟ مــن خیلی به این‬ ‫اعتقاد ندارم‪ .‬در کل معتقدم ســوپرمن یا‬ ‫مرده‪ ،‬یا اصال وجود نداشــته! البته به طور‬ ‫مشــخص‪ ،‬همان طور که ســال گذشته‬ ‫قطعا اقای واعظی را می توانســتم مرد‬ ‫سال حوزه استارت اپی بدانم (به خاطر‬ ‫ایستادنش پای استارت اپ ها)‪ ،‬امسال‬ ‫هم جهرمی را الیق تر می دانم برای چهره‬ ‫برتر دانســتن‪ .‬هرچند‪ ،‬در نگاهی‪ ،‬شــاید‬ ‫وظیفــه اش را انجــام داده‪ ،‬در جایی‬ ‫که انجــام وظیفه بــه رویا‬ ‫می ماند‪ ،‬شاید باید‬ ‫از مردی که به‬ ‫و ظیفه ا ش‬ ‫(به نظرم‬ ‫تــا حد‬ ‫ز یا د ی‬ ‫خوب) عمل کــرده‪ ،‬به عنــوان چهره برتر‬ ‫نام برد‪.‬‬ ‫بیشــترین رشــد هــم اگــر نباشــد‪،‬‬ ‫موردتوجه ترین و مــورد عالقه ترین حوزه‬ ‫برای من حوزه گردشــگری و سفر است که‬ ‫امسال رشــد خوبی را در ان دیدم یا الاقل‬ ‫چون مورد عالقه شخصی من است‪ ،‬از رشد‬ ‫ان بیشتر مشعوف شدم‪.‬‬ ‫فرصت ها؟ انقدر زیاد اســت و انقدر هیچ‬ ‫نیست که هر چه باشــد‪ ،‬فرصت به حساب‬ ‫می اید‪ .‬درباره چالش ها‪ ،‬من شدیدا نگران‬ ‫سه موضوع هســتم؛ همان ها که در پایان‬ ‫ســال ‪ 95‬هم نگرانش بودم و هنوز نگرانی‬ ‫پابرجاست‪ :‬تعدد مجوز ها و نهادهای متولی‬ ‫یا متولی پندار‪ ،‬مالیات و عدم فهم متولیان‬ ‫اخــذ مالیــات از فضای کســب وکارهای‬ ‫اینترنتی و عدم تناســب قوانین مالیاتی با‬ ‫کسب وکارهای نو و البته‪ ،‬بیمه که به نظرم‬ ‫تیشه ای اســت که به ریشه کسب و کارهای‬ ‫نوپــا‪ ،‬اســتارت اپ ها و کســب و کارهای‬ ‫اینترنتی زده می شود‪ .‬نگاه کاسبکارانه ای که‬ ‫در این سه حوزه می بینم‪ ،‬به نظرم مهم ترین‬ ‫چالش ها هســتند‪ .‬از اینها گذشــته البته‪،‬‬ ‫مهم ترین چالش‪ ،‬عدم امکان جهانی شدن‬ ‫استارت اپ های ما به دلیل مشکالت سیاسی‬ ‫و تحریم ها هستند‪ .‬چرا تحریم ها را در اخر‬ ‫اوردم؟ چون به موضوعات سیاسی و امنیتی‬ ‫و اقتصادی و نظامی مرتبط است و حل ان‬ ‫الاقل به نظرم من کار یک ســال و دو سال‬ ‫نیست اما ان سه تای اول را اگر اراده ای باشد‪،‬‬ ‫می توان در یک سال‪ ،‬حل کرد‪.‬‬ ‫به عنوان موفق ترین اســتارت اپ در سال‬ ‫‪ ،96‬یک اســتارت اپ را انتخاب نمی کنم‪.‬‬ ‫حوزه گردشگری و ســفر را بسیار دوست‬ ‫دارم و خوشحالم که رشد قابل توجهی را در‬ ‫ان در سال ‪ 96‬دیدم‬ ‫یا الاقــل در‬ ‫چشم من‪،‬‬ ‫رشــد ان‬ ‫پر ر نــگ‬ ‫بود‪.‬‬ ‫اکوسیستم ‪96‬‬ ‫شنبه ‪19 .‬اسفند‪ . 1396‬سال دوم‬ ‫بو کارهای سنتی در برابر صنعت ‪ IT‬و افزایش اعتماد عمومی به فضای مجازی بو د و فکر می کنم افزایش سرعت اینترنت و کاهش تعرفه های‬ ‫رامین نادری‪ ،‬بنیانگذار گاما‪ :‬به نظر من مهم ترین اتفاق استارت اپی در سال ‪ ، 96‬کاهش مقاومت کس ‬ ‫اینترنتی و معافیت های بیمه ای و مالیاتی از جمله اتفاق های مهمی باشد که در سال ‪ 97‬شاهد ان خواهیم بود‪.‬‬ ‫سهیلعلوی‪،‬بنیانگذارسابقریحون‬ ‫جواب کو‪،‬موفق ترین‬ ‫استارت اپسال‪ 96‬بود‬ ‫گفت وگو‬ ‫رضاباقری‪،‬رئیسهیات مدیرهاسمارت اپ‬ ‫چالش‪97‬مقابلهبارفتارهای‬ ‫بدلیوغیراستارت اپیاست‬ ‫برجســته ترین اتفاقات اکوسیستم چه‬ ‫مواردی را در برمی گیرد؟‬ ‫از مهم ترین اتفاقات می توان به ادغام شدن و خرید‬ ‫و فروش چند شرکت و استارت اپ و ورود سرمایه گذار خارجی‬ ‫به بازار ایران اشــاره کرد که نوید رشد و شکوفایی اکوسیستم را‬ ‫می دهد اما نبود شــفافیت اطالعات و امار و ارقام از ضعف هایی‬ ‫است که می توان به ان اشاره کرد تا ایندگان با علم بیشتری به‬ ‫فعالیت ادامه دهند‪.‬‬ ‫از نظر شما تاثیرگذارترین چهره اکوسیستم چه کسی‬ ‫بوده است؟‬ ‫از نظر من همه کارافرینانی که دست در دست هم با وجود تمامی‬ ‫موانع‪ ،‬مشــکالت و محدودیت هایی که ســد راه شان است‪ ،‬اما‬ ‫همچنان به فعالیت ادامه می دهند تا شرایط را برای نسل بعدی‬ ‫هموارترسازند‪،‬تاثیرگذارترینهمهستند؛کاریکهنسلگذشته‬ ‫در انجام ان شکست خورد ولی امیدواریم این نسل موفق باشد و‬ ‫در این مسیر جلو برود‪.‬‬ ‫فکر می کنید در سال ‪ ،96‬چه بخشی از اکوسیستم رشد‬ ‫بیشتری را تجربه کرده است؟‬ ‫توجه بیشتر دولت به شرکت های نوپا و نقش موثر انها در اقتصاد‬ ‫و اشتغال زایی به خصوص شرکت های دانش بنیان که در نتیجه‬ ‫شرایط هموارتری را برای کارافرینان در رابطه با مسائلی همچون‬ ‫بیمه و مالیات به وجود خواهد اورد‪.‬‬ ‫چیزی به اغاز سال ‪ 97‬نمانده؛ چه فرصت ها و چالش هایی‬ ‫در سال پیش رو انتظار استارت اپ ها را می کشد؟‬ ‫بزرگ تریــن فرصــت و همچنین چالش‪ ،‬صادرکــردن و ورود‬ ‫استارت اپ های ایرانی به کشور های همسایه و فعالیت به صورت‬ ‫بین المللی اســت که به ورود سرمایه گذار خارجی و زیرساخت‬ ‫مرتبط نیاز دارد‪.‬‬ ‫به نظر شــما موفق ترین اســتارت اپ ســال ‪ ۹۶‬چه‬ ‫استارت اپی بوده است؟‬ ‫سرویس جواب کو که تنها با گذشت چند ماه از تولدش با سرعت‬ ‫در گســترش علم و دانش و دسته بندی ســواالت و جواب های‬ ‫پراکنده در موضوعات مختلف فعالیت خودش را شــروع کرده‬ ‫است‪ ،‬می تواند به عنوان موفق ترین استارت اپ شناخته شود‪.‬‬ ‫گفت و گو‬ ‫به نظر شما مهم ترین اتفاق امسال در اکوسیستم‬ ‫چه بوده و چه ضعف هایی داشته که در سال ‪ ۹۶‬هم‬ ‫همچنان پابرجا مانده است؟‬ ‫مهم ترین اتفاق امسال‪ ،‬اقبال جدی جوانان و انگیزه های جدی و واقعی‬ ‫برای فعالیت استارت اپی است‪ ،‬شور و شوق جوانی زیادی به اکوسیستم‬ ‫تزریق شده اســت که باید تبدیل به خروجی های با ارزشی شود‪ ،‬ولی‬ ‫همچنان کسانی که وارد این بازی می شوند‪ ،‬انگیزه و عالقه دارند‪ ،‬اما از‬ ‫نظر پشتکار و سرسختی‪ ،‬امتیاز باالیی نمی گیرند‪ .‬هنوز تصور موفقیت‬ ‫سریع بر ذهنیت اغلب جوانان جویای نام سایه انداخته است و افراد باور‬ ‫ندارند که موفقیت‪ ،‬تنها در سایه سعی و خطاهای بسیار‪ ،‬زمین خوردن‬ ‫و دوباره بلند شدن و خسته نشدن روی می دهد‪.‬‬ ‫تاثیرگذارترین چهره اکوسیستم چه کسی بوده است؟‬ ‫نمی توانم یک نفر را به عنــوان تاثیرگذارترین چهره نــام ببرم اما از‬ ‫کارافرینان جوان‪ ،‬مشتاق و سرســخت به عنوان چهره های برگزیده‬ ‫اکوسیستم در سالی که گذشت یاد می کنم‪.‬‬ ‫چه بخشی از اکوسیستم بیشتر رشد داشته است؟‬ ‫کمی خوبی‬ ‫فضای شتابدهی و ترویج کارافرینی به نظر می رسد با رشد ّ‬ ‫روبه رو بوده‪ ،‬اما همچنان از منظر رشد کیفی‪ ،‬جای کار زیادی دارد‪ .‬در‬ ‫مقابل فضای تامین مالی راندهای جلوتر‪ ،‬هنوز نابالغ است و بسیاری‬ ‫از صندوق های مالی‪ ،‬به سرمایه گذاری در راندهای اولیه می پردازند‪.‬‬ ‫فرصت ها و چالش های ســال ‪ ۹۷‬چیست و چه مسائلی در‬ ‫انتظار استارت اپ ها خواهد بود؟‬ ‫فرصت ها‪ ،‬امکان زیاد کردن نمونه های موفق در اکوسیستم و تثبیت‬ ‫فرهنگ و نگرش استارت اپی است؛ نگرشی که می تواند به هر نقطه ای‬ ‫از اقتصاد و فرهنگ که یک ناکارامدی انباشــته شــده وجود دارد‪ ،‬به‬ ‫چشــم یک فرصت نگاه کند و با برهم زدن ایــن ناکارامدی ها‪ ،‬ارزش‬ ‫واقعی برای جامعه بیافریند‪ .‬چالش اصلی هم مقابله با رفتارهای بدلی و‬ ‫غیراستارت اپی در اکوسیستم و خالص سازی ان است که باور عمومی‬ ‫و فرهنگ اصیل استارت اپی را مخدوش و ناکارامد نسازد‪.‬‬ ‫موفق ترین استارت اپ سال ‪ ،۹۶‬چه استارت اپی بوده است؟‬ ‫به دلیل مشــارکت شــخصی در اســتارت اپ های همراه مکانیک و‬ ‫ایران رنتر‪ ،‬علی رغم موفقیت های خیلی عالی‪ ،‬باید انها را از ارزیابی خودم‬ ‫خارج کنم و اگر بخواهم یک استارت اپ بزرگ شده مثال بزنم‪ ،‬حتما‬ ‫انتخابم علی بابا ست و برای استارت اپ نوپا‪ ،‬کمدا را انتخاب می کنم‪.‬‬ ‫‪5‬‬ ‫تحلیل‬ ‫علیحاجیمحمدی‬ ‫بنیانگذارهمیاروردپرسوژاکت‬ ‫تهران‪،‬قلمروتبلیغات‬ ‫استارت اپ هاشد!‬ ‫از مهم تریــن چالش هایــی که کمــاکان در‬ ‫اکوسیســتم دیده می شــود‪ ،‬شــفاف نبودن‬ ‫ارتباط ها و سرمایه گذاری هاست که متاسفانه‬ ‫از ابتدای شــکل گیری اکوسیســتم تاکنون‬ ‫به همین صــورت بوده اســت‪ .‬همچنین به‬ ‫لحــاظ موفقیت و شــاخص بودن‪ ،‬بــرادران‬ ‫محمدی را انتخاب می کنــم‪ ،‬به خاطر اینکه‬ ‫در فرهنگ ســازی خرید وســایل مختلف به‬ ‫صورت اینترنتی گام بزرگی برداشتند و راه را‬ ‫برای بسیاری از کسب وکارهای کوچک هموار‬ ‫کرده اند‪ .‬در سال ‪ 96‬به نظر یکی از حوزه هایی‬ ‫که رشــد زیادی کرده‪ ،‬حوزه تبلیغات انالین‬ ‫است‪ ،‬چون تبلیغات خیلی خیلی رشد کرده‬ ‫است‪ .‬مثال پیش از این بیلبوردی در خیابان ها‬ ‫نمی دیدم که مربوط به استارت اپ ها باشد ولی‬ ‫سال ‪ ۹۶‬شــهر قلمرو تبلیغات استارت اپ ها‬ ‫شده بود و این حاکی از رشد استارت اپ هاست؛‬ ‫به طوری که می تواننــد هزینه های تبلیغات‬ ‫خود را تامین کنند‪ .‬در سال ‪ ۹۷‬باید از فرصت‬ ‫همکاری و رشد در کنار استارت اپ های بزرگ‬ ‫و سرمایه گذاران معتبر اســتفاده کرد و برای‬ ‫بزرگ ترین تهدید یعنــی کمبودها در زمینه‬ ‫زیرساخت فناورانه ایران تالش کرد‪ .‬در پایان‬ ‫اگر بخواهــم مطابق بخش دوم پاســخ دهم‪،‬‬ ‫یعنی چهره شاخص استارت اپی در سال ‪ 96‬را‬ ‫انتخاب کنم‪ ،‬قطعا دیجی کاال را انتخاب می کنم‬ ‫ولی فکر می کنم اسنپ در فرهنگ سازی بسیار‬ ‫بسیار موفق تر عمل کرده است‪.‬‬ ‫نقطه نظر‬ ‫نازنیندانشور‪،‬بنیانگذارتخفیفان‬ ‫سیدمرتضینقیبی‪،‬بنیانگذارومدیرعاملچونک‬ ‫استارت اپ های فرهنگی راه اندازی کنید‬ ‫مبنیانگذارجشنوارهوبوموبایل‬ ‫میالداحرام پوش‪،‬ه ‬ ‫تقابلسنتی هاوجدیدهاادامهخواهدداشت‬ ‫مهم ترین اتفاق امسال در‬ ‫گفت وگو اکوسیستم چه بوده و چه‬ ‫ضعف هایی داشــته که در‬ ‫سال ‪ ۹۶‬هم پابرجا مانده؟‬ ‫طبعا به نظر من به عنوان بنیانگذار جشنواره‬ ‫وب و موبایــل ایــران‪ ،‬ایــن رویــداد جزو‬ ‫پراهمیت ترین اتفاقات سال اکوسیستمی‬ ‫ایران می تواند باشــد و خصوصا سال ‪ ۹۶‬با‬ ‫راه اندازی بخش نمایشــگاه استارت اپ ها‬ ‫در کنــار این جشــنواره و بازدید و حمایت‬ ‫وزیر ارتباطات و فنــاوری اطالعات از این‬ ‫بخش‪ ،‬اهمیت ان را بیش از پیش مشخص‬ ‫کرد‪ .‬در مورد ضعف هایی که در اکوسیستم‬ ‫استارت اپی در سال ‪ ۹۶‬دیده می شد‪ ،‬شاید‬ ‫بحث مجوزهــا و ناهماهنگی هایی که بعضا‬ ‫مشکالتی را برای اســتارت اپ های حوزه‬ ‫فین تک و کاریابی به وجــود اورد‪ ،‬از نقاط‬ ‫ضعف ان بود که امیدوارم در سال اینده این‬ ‫مشکالت حل شده و استارت اپ ها بتوانند‬ ‫راحت تر به فعالیت بپردازند‪.‬‬ ‫به نظر شــما در ســال ‪ ،96‬چه کسی‬ ‫تاثیرگذارتریــن چهره اکوسیســتم‬ ‫استارت اپی ایران بود؟‬ ‫بــه نظــر مــن تاثیرگذارتریــن چهــره‬ ‫اکوسیســتم ایران در ســالی که گذشت‪،‬‬ ‫خود استارت اپی ها بودند که علی رغم همه‬ ‫مشــکالت پیش رو‪ ،‬ناامید نشدند و خود را‬ ‫ســرپا نگه داشــتند‪ .‬مجموعه ای از عوامل ‬ ‫هست که دست به دست هم می دهد و این‬ ‫اکوسیستم را شاخص می کند و شاید نتوان‬ ‫از شخص خاصی نام برد‪.‬‬ ‫بسیار خوبی در ایران داشته و به شدت خود‬ ‫را حوزه بااستعدادی نشان داده است‪.‬‬ ‫به نظر شما فرصت ها و چالش های سال‬ ‫‪ ۹۷‬چیست؟‬ ‫مهم ترین چالشی که استارت اپ ها در سال‬ ‫‪ ۹۷‬با ان مواجه خواهند بود‪ ،‬شــاید تقابل‬ ‫صنف های سنتی با استارت اپ ها باشد که‬ ‫می توان این چالش را بــا مذاکره اصناف با‬ ‫اتحادیه هایی نظیر اتحادیه کسب وکارهای‬ ‫مجــازی و امثــال ان به فرصــت تبدیل‬ ‫کرد‪ .‬شناخت مشــکالت اصناف در بخش‬ ‫کســب و کارهای ســنتی و حل ان توسط‬ ‫کسب وکارهای نوپا می تواند به راحتی این‬ ‫چالش را به فرصت تبدیــل کرده تا این دو‬ ‫ضلع بازی‪ ،‬هر دو در پایان به صورت برد‪-‬برد‬ ‫در بازی حضور داشته باشند‪.‬‬ ‫اگر از شــما بپرســند که موفق ترین‬ ‫استارت اپ ســال ‪ ۹۶‬چه استارت اپی‬ ‫بوده‪ ،‬چه پاسخی می دهید؟‬ ‫به نظر من استارت اپ هایی نظیر موبایلت‪،‬‬ ‫استادکار و بندرماهی سال خوبی را پشت سر‬ ‫گذاشتند و سرویس هایی که عرضه کردند‪،‬‬ ‫نســبت به رقبای شــان دارای مزیت های‬ ‫رقابتی بسیار خوبی بوده است‪.‬‬ ‫چه بخشی از اکوسیستم بیشتر رشد‬ ‫کرده است؟‬ ‫به نظر من حوزه فین تک در سال اخیر رشد‬ ‫رضا حصامی فرد‪ ،‬هم بنیانگذار زیبازی‬ ‫رئیساتحادیهتاکسی تلفنیکرمان‪،‬چهرهشاخصسال‪!96‬‬ ‫مهم ترین اتفاق اکوسیســتم‬ ‫یادداشت ایجاد تفکر سرویس محور در‬ ‫بین کاربران بوده اســت‪ .‬در‬ ‫ســال‪ 96‬افراد زیادی به دنبــال ایجاد یک‬ ‫اســنپ در حوزه های مختلف بودند؛ یعنی‬ ‫ارائه خدمات به صورت سرویس محور‪ .‬البته‬ ‫این مسئله در سال ‪ ۹۷‬رفته رفته جای خود‬ ‫را به الگوی ســرویس شخصی سازی شده‬ ‫خواهــد داد‪ .‬برای انتخاب چهره شــاخص‬ ‫ســال‪ 96‬فرد خاصی مدنظرم نیست اما به‬ ‫نظرم باید به رئیس اتحادیه تاکســی های‬ ‫تلفنی کرمان به خاطر برخورد خشن و خارج‬ ‫از چارچوب و قانون توجه ویژه داشت‪ .‬ایشان‬ ‫نماینده ســنگ بزرگی به نام اقتصاد سنتی‬ ‫ماســت که می تواند برخوردهای مشــابه‬ ‫دیگری را هم از انها انتظار داشت‪ .‬همچنین‬ ‫کماکان به دلیل لختی چارچوب های قانونی‬ ‫و پایه دولتی اقتصاد ایران‪ ،‬نیروی کار رشد‬ ‫عمده را به خود اختصاص داد‪ .‬به لحاظ رشد‬ ‫هم فین تک و ارائه دهندگان سرویس های‬ ‫مدیریتی مانند مشــاوره تامین اجتماعی و‬ ‫مالیاتی فرصت های مهمی هستند که هنوز‬ ‫اقیانوس ابی هستند‪ .‬برترین استارت اپ در‬ ‫سال ‪ 96‬هم از نظر من اسنپ است‪.‬‬ ‫به نظر من مهم ترین اتفاق سال ‪ ،96‬تعامل فرابورس با‬ ‫یادداشت شــرکت های بورســی بود که اعضای اکوسیســتم را‬ ‫خوشبین می کند که بتوانند وارد بورس شوند و سهام‬ ‫استارت اپ ها به دست مردم برسد و مردم در انها مشارکت داشته باشند‪.‬‬ ‫همچنین اجالس دی ‪ 8‬از اتفاق های خوب اکوسیستم بود که‬ ‫جذب سرمایه دیجی کاال و هولدینگ توشا در ان رونمایی‬ ‫شد‪.‬‬ ‫ضعف هایی چون مسائل کمبودهای زیرساختی مانند‬ ‫نبود اینترنت به وسعت الزم‪ ،‬مشکالت مربوط به ارسال‬ ‫و پرداخت به ویژه در ســطح بین المللی که هنوز هیچ‬ ‫راهکاری برای این موارد اندیشیده نشده است‪ ،‬همچنان‬ ‫در اکوسیستم وجود دارد‪ .‬این مشکالت راه استارت اپ ها‬ ‫برای ورود به بازارهای جهانی را سد می کند‪.‬‬ ‫تاثیرگذارترین چهره اکوسیســتم به نظر من مجید حســینی نژاد‬ ‫بوده است‪ .‬چون علی بابا رشــد باالیی را تجربه کرده است‪ .‬همچنین‬ ‫دیدگاه های جاه طلبانه حسینی نژاد برای توسعه کسب وکارش و جذب‬ ‫سرمایه و حتی ورود به بازار کشورهای همسایه‪ ،‬از دالیل من برای این‬ ‫انتخاب است‪ .‬پوشــش بخش های زیادی از حوزه گردشگری از دیگر‬ ‫دالیل من برای این انتخاب اســت‪ .‬چون گردشگری می تواند جوامع‬ ‫محلی‪ ،‬بوم گردی ها و سایر موارد را تحت تاثیر قرار دهد‪ .‬نتیجه مهم این‬ ‫رشد ایجاد درامدزایی برای جوامع محلی است که اتفاق خوشایندی‬ ‫محسوب می شود‪.‬‬ ‫فرصت ها و چالش هایی که در ســال ‪ 97‬احتماال استارت اپ ها با انها‬ ‫روبه رو هســتند‪ ،‬به لحاظ فرصت حضور در بورس است که می تواند‬ ‫توجه ســرمایه داران را هر چه بیشــتر به ظرفیت های استارت اپ ها‬ ‫جلب کند‪ .‬در این صورت هم ظرفیت هــا را درک می کنند و‬ ‫هم اینکه با چالش ها هر چه بیشتر اشنا می شوند‪ .‬شاید‬ ‫به نوعی بتوانیم بگوییم که سال ‪ ،97‬سال خوبی برای‬ ‫سرمایه گذاران و سرمایه داران است‪ .‬روی حوزه های‬ ‫فرهنگی و خالقانه هنوز کارهای بزرگی نشــده و جا‬ ‫دارد کــه در ســال ‪ 97‬این حوزه ها بــرای راه اندازی‬ ‫کسب وکار مورد توجه بنیانگذاران قرار گیرد‪ .‬مثال من‬ ‫مدل کشمون را می پسندم چون یک منطقه خاص را با همه‬ ‫ظرفیت های اجتماعی‪ ،‬فرهنگی و اقتصادی اش به بازارهای ملی‬ ‫و در نهایت بین المللی وصل می کند‪ .‬بنابراین جا دارد که چنین مدلی‬ ‫در سایر مناطق کشور اجرا شود‪ .‬مثال در حوزه موسیقی‪ ،‬صنایع دستی‬ ‫و ‪ ...‬می توان کارهای بزرگی صورت داد‪.‬‬ ‫موفق ترین استارت اپ سال ‪ 96‬هم به نظر من هم فالیتیو است و هم‬ ‫الوپیک‪ .‬فالیتیو توانست سهم بازار خوبی از حوزه بلیت های خارجی را‬ ‫لو نقل توانست هزاران پیک ‬ ‫از ان خود بکند و الوپیک هم در بازار حم ‬ ‫ی را که در سطح شهر تردد می کردند و شاید درامد قابل توجهی‬ ‫موتور ‬ ‫هم نداشتند‪ ،‬به نوعی ساماندهی و سازماندهی بکند‪.‬‬ ‫سیدعلیبدیعی‪،‬مدیرفینووا‬ ‫سرمایه گذاری استارت اپی بیشتر می شود‬ ‫به نظر من مهم ترین اتفاقات سال ‪ ،96‬یکی تدوین‬ ‫یادداشت ایین نامه الزامــات و ضوابط پرداخت یاران بود که از‬ ‫اتفاقات بســیار مهم در کل اکوسیستم کارافرینی‬ ‫کشور به شمار می رود‪ .‬این ایین نامه شاید برای اولین بار در مقابل‬ ‫رویه های گذشته منجر به تعریف یک مجوز جدید نشد بلکه راه را‬ ‫برای رقابت ایده پردازان و نخبگانی هموار کرد که قادر بودند تمام‬ ‫وجوه کسب وکار را به چالش بکشند‪ .‬این اتفاق عالوه بر ساماندهی‬ ‫به وضعیت اتی استارت اپ های فین تکی فعال در حوزه خدمات‬ ‫پرداخت‪ ،‬درس مهمی برای کل اکوسیستم کارافرینی بود‪ .‬اینکه‬ ‫مطالبــات بحق ما (نه تمام مطالبات مان!) اگر از طریق درســتی‬ ‫پیگیری شود و با ادبیات درســتی منتقل شود حتی فراتر از حد‬ ‫انتظار نتیجه بخش خواهد بود‪.‬‬ ‫در ســالی که گذشــت‪ ،‬ضعف هایی هم در اکوسیستم به چشم‬ ‫می خورد که از جمله می توان به ایجاد چارچوب های دست و پاگیر‬ ‫برای سرمایه گذاران و فیلترینگ های اخر هفته ای اشاره کرد‪.‬‬ ‫تاثیرگذارترین چهره اکوسیستم هم در سال ‪ 96‬از نظر من حسام‬ ‫ارمندهی بوده است‪ .‬همچنین معتقدم که سرمایه گذاری در این‬ ‫سال بیشترین رشد را داشته و از حوزه های دارای رشد قابل توجه‬ ‫بوده است‪.‬‬ ‫فرصت ها و چالش های ســال ‪ ۹۷‬از نظر من شامل مواردی از این‬ ‫دست می شود‪ :‬رغبت به سرمایه گذاری خطرپذیر کمی منطقی تر‬ ‫از پارسال وجود خواهد داشت‪ .‬همچنین پیش بینی می کنیم که‬ ‫سرمایه گذاری در اکوسیستم افزایش یابد‪ .‬چالش های سال ‪ 97‬هم‬ ‫از نظر من مربوط به مسائل حقوقی است که همچنان پابرجاست‪.‬‬ ‫در پایان باید اضافه کنم که موفق ترین استارت اپ سال ‪ ۹۶‬از نظر‬ ‫من‪ ،‬علی بابا بوده است‪.‬‬ ‫در مورد مهم ترین اتفاق اکوسیستم در سال‪96‬‬ ‫بایــد بگویم که نه تنها به لحاظ اکوسیســتم‬ ‫بلکه کال به لحاظ حوزه ای تی‪ ،‬انتخاب اذری‬ ‫جهرمی به عنوان وزیر جوان ارتباطات با نگاه‬ ‫ویژه به استارت اپ ها بوده است‪ .‬هرچند در اغاز‬ ‫کار هستند و هنوز ضعف های مربوط به بیمه‬ ‫و مالیات و رگوالتوری وجود دارد و بدنه دولت‬ ‫کماکان در این زمینه به کندی عمل می کند‪.‬‬ ‫در مورد بحث تاثیرگذارترین چهره ها هم باید‬ ‫بگویم کــه در بخش های مختلف‪ ،‬چهره های‬ ‫مختلفی بوده اند که تاثیرگذار عمل کرده اند‬ ‫و ترجیح می دهم که به شخص خاصی اشاره‬ ‫نکنم‪ .‬به لحاظ رشدی که در اکوسیستم وجود‬ ‫داشته‪ ،‬می توانم به رشد سرمایه گذاری در این‬ ‫حوزه اشاره کنم‪ .‬مثال ورود بعضی از بانک ها و‬ ‫ورود افراد و نهادهایــی غیر از بدنه صددرصد‬ ‫خصوصی بــه این حــوزه‪ .‬فرصت های پیش‬ ‫روی استارت اپ ها در ســال ‪ 97‬هم می توان‬ ‫گفت که کماکان در هر حوزه ای می شود وارد‬ ‫شــد و خوب کار کرد‪ .‬اما حــوزه فین تک اگر‬ ‫سروســامان بگیرد‪ ،‬فرصت های خوبی برای‬ ‫رشــد دارد‪ .‬در مورد چالش هــای پیش روی‬ ‫استارت اپ ها در ســال ‪ 97‬می توان گفت که‬ ‫چالش های قدیم ســر جای خود مانده است‪.‬‬ ‫مهم تر اینکه بــه دلیل تغییراتی که در بینش‬ ‫سیاســی و دیدگاه های سیاســی کلی ایران‬ ‫رخ می دهد‪ ،‬ورود ســرمایه گذاران خارجی به‬ ‫اسانی رخ نمی دهد و همین امر چالش سختی‬ ‫برای اســتارت اپ ها خواهد بود‪ .‬موفق ترین‬ ‫استارت اپ ها هم مربوط به حوزه حمل ونقل‬ ‫بودند که رشد خوبی را تجربه کردند‪.‬‬ ‫نقطه نظر‬ ‫محمدعمروابادی‬ ‫بنیانگذارتیوال‬ ‫اسنپموفق ترینبود‬ ‫میالد نوری‪ ،‬بنیانگذار پونز‬ ‫فرصت ظهور کسب وکارهای جدید‬ ‫یکی از مهم ترین اتفاقــات به نظر من حضور وزیر جوان‬ ‫یادداشت ارتباطات در این حوزه بو د که این جوانی باعث شده‬ ‫بو کارهای‬ ‫ایشاناگاهیبیشترینسبتبهکس ‬ ‫به روز و همچنین دغدغه های جوانان فعال در این عرصه‬ ‫داشته باشند‪ .‬تاثیرگذارترین چهره اکوسیستم حسام‬ ‫ارمندهی‪ ،‬بنیانگذار کافه بازار است‪.‬‬ ‫به نظر من تاکنون در اکوسیستم بخش فنی به نسبت‬ ‫سایربخش ها‪،‬کمتررشدکردهاست‪.‬سایربخش هاخیلی‬ ‫نزدیک به هم و در حد نیاز به خوبی رشد داشته است‪.‬‬ ‫مهم ترین فرصت ه ا برای فعاالن اکوسیستم کارافرینی ایران در‬ ‫سال‪ ،97‬این است که با توجه به اتفاقات سال‪( ۹۶‬افزایش اقبال عمومی‬ ‫انتخاباذری جهرمی‬ ‫یکاتفاقخیلیخوببود‬ ‫در استفاده از خدمات انالین و همچنین افزایش درک و نگاه مثبت تر و‬ ‫بازتر برخی مسئوالن به این حوزه) فرصت بسیار خوبی برای ظهور‬ ‫بو کارهای جدید در حوزه های مختلف است‪.‬‬ ‫کس ‬ ‫مهم ترین چالش نیز نبود قوانین شفاف و روشن در بیشتر‬ ‫حوزه ها و قدیمی بودن قوانین بخش هایی اســت که‬ ‫بو کارها‬ ‫قوانینیدرقدیمتدوینشد هوهرچهتعدادکس ‬ ‫و تنوع حوزه های انها گســترده تر می شود‪ ،‬این چالش‬ ‫بیشتر و جدی تر خودنمایی خواهد کرد‪( .‬در واقع سرعت‬ ‫وضع کردن ‪ /‬بروز کردن قوانین مرتبط بسیار کند و سرعت‬ ‫بو کارها بســیار تند است‪ ).‬همچنین موفق ترین‬ ‫پیشروی کس ‬ ‫استارت اپ سال ‪ ۹۶‬الوپیک بوده است‪.‬‬ ‫مهم ترین اتفاق اکوسیســتم زنده ماندن و‬ ‫بزرگ تر شــدن استارت اپ هاست و ضعف‬ ‫ماندگار همچنان عدم شفافیت برخی قوانین‬ ‫مرتبط با حوزه کســب و کارهای نو است‪ .‬به‬ ‫نظر من مدیران اسنپ چهره های تاثیرگذار‬ ‫امســال بودند‪ .‬همچنین کســب و کارهای‬ ‫مرتبط با حمل و نقل درون شهری بیشترین‬ ‫رشد را از ان خود کردند‪ .‬فرصت های پیش‬ ‫روی اســتارت اپ ها در ســال ‪ ٩٧‬به نظرم‬ ‫زمینه های مرتبط با ســرگرمی هســتند‬ ‫و مهم ترین چالش مســیریابی درســت یا‬ ‫ناپخته پروژه هــای فین تک خواهد بود‪ .‬در‬ ‫مورد موفق ترین اســتارت اپ سال ‪ 96‬هم‬ ‫نظر من این اســت که اســنپ موفق ترین‬ ‫استارت اپ ‪ ٩۶‬بود‪.‬‬ ‫اکوسیستم ‪96‬‬ ‫‪6‬‬ ‫شنبه ‪19 .‬اسفند‪ . 1396‬سال دوم‬ ‫یادداشت‬ ‫امیربری‪،‬هم بنیانگذاربهتریندیدار‬ ‫علی بابا‪،‬زورقوچند‬ ‫دعوایسرمایه گذاری‪...‬‬ ‫بــه نظر من تجمیــع مجموعه هــای بزرگی‬ ‫مثل علی بابــا و زورق و خرید اســتارت اپ ها‬ ‫توســط مجموعه های بزرگ تر اتفــاق تازه ای‬ ‫در اکوسیستم اســتارت اپی ایران است که در‬ ‫سال‪ 96‬رقم خورد ه که اگر مسیر درست خود را‬ ‫در پیش بگیرد‪ ،‬با اتفاق جالبی همراه خواهد بود‪.‬‬ ‫عالوه بر این‪ ،‬مشخص شدن اینکه سرمایه گذار‬ ‫باعث شکست و انحالل بعضی استارت اپ های‬ ‫معروف بوده است‪ ،‬از دیگر نکات قابل توجه در‬ ‫اکوسیستم در سال گذشته بوده است‪ .‬به نظرم‬ ‫مشاوره حقوقی به اســتارت اپ ها می تواند به‬ ‫انهــا کمک کند تا از بروز مشــکالت در اینده‬ ‫پیشگیریشود‪.‬همچنینبهتراستدرسال‪97‬‬ ‫روند اخذ مجوز های مربوطه تسهیل و شفاف‬ ‫بو کار انالینی بداند چه مجوزی‬ ‫شود تا هر کس ‬ ‫را از کجا باید بگیرد‪.‬‬ ‫داوود مظفری‪ ،‬هم بنیانگذار بپرسیم‪ :‬سال ‪ ۹۶‬اتفاق بزرگی شاید به طور عمومی برای همه نیفتاد‪ ،‬اما جدا از موارد همیشگی همایش ها و نمایشگاه ها‪ ،‬خبر سقوط (شکست) یا نیمه تعطیل شدن استارت اپ های مختلفی پیچید که بیشتر نشان از‬ ‫ترکیدن حباب استارت اپ هاست‪ .‬گرچه می توان این اتفاق را یک مورد عادی قلمداد کرد اما این تجربیات و این اتفاقات باعث خواهد شد که افراد حاضر در این اکوسیستم به بلوغ برسند و دید بهتری داشته باشند‪.‬‬ ‫شاهینکاتبی‪،‬ازبنیانگذارانسیب‬ ‫سرمایه گذاری هایبزرگ تریدرراهاست‬ ‫با پستی ها و بلندی هایی که اثار جدید تحریم ها در دوره پس‬ ‫یادداشت از برجام‪ ،‬پیش روی کارافرینان ایرانی گذاشــته‪ ،‬به نظر من‬ ‫بهبود وضعیت اتصــال اینترنت در ایران و همینطور کاهش‬ ‫هزینه های اینترنت به نظرم مهم ترین اتفاقی بود که در سال ‪ ۹۶‬در کشور‬ ‫افتاد و این اتفاق کورســوی امیدی در میــان تاریکی های وعده های‬ ‫اجرانشدنی مســئوالن در دیگر مسائل بود و نشــان دهنده اینکه‬ ‫می توان یک طرح به نفع عموم مردم را «واقعا» عملی کرد‪.‬‬ ‫در حالی که مشکالت بسیاری ســد راه ما به عنوان کارافرینانی‬ ‫که در زمینه فناوری اطالعات فعالیت می کنیم‪ ،‬وجود دارد و راه‬ ‫طوالنی ای جهت بهبود وضعیت اکوسیستم فناوری‬ ‫اطالعات پیش روی اقای جهرمی‪ ،‬وزیر محترم‬ ‫ارتباطات و فناوری اطالعات وجود دارد‪ ،‬اما‬ ‫نمی توان از تالش ایشان در جهت بهبود‬ ‫اوضاع چشم پوشید‪.‬‬ ‫به نظر من در ســال ‪ ،۱۳۹۶‬وزیر‬ ‫ارتباطات و فنــاوری اطالعات‬ ‫دولت دوازدهم‪ ،‬تاثیرگذارترین‬ ‫چهره ســال ‪ ۹۶‬در اکوسیستم‬ ‫است‪ .‬بیشترین رشد ها در ســال ‪ ۹۶‬به نظر من در زمینه کسب و کار های‬ ‫لو نقل بوده که مشابه ترند های‬ ‫استارت اپی و شبه استارت اپی در زمینه حم ‬ ‫سال های قبل در یک زمینه خاص بوده است‪.‬‬ ‫در سال های اخیر مخصوصا از سال‪ ۹۱‬تا به امروز‪ ،‬شاهد مراحل شروع‪،‬‬ ‫اشنایی‪ ،‬اشــباع و حاال غربال و بلوغ اســتارت اپ ها هستیم و‬ ‫همزمان با این موج‪ ،‬سرمایه گذاران ماجراجوی (‪ )VC‬بیشتری‬ ‫با مقوله استارت اپ اشنا شــده و اماده سرمایه گذاری روی‬ ‫استارت اپ ها شده اند‪.‬‬ ‫از جهتی این موج می تواند کمک شایانی به رشد استارت اپ ها‬ ‫کند و شاید فرصت های سال ‪ ،۹۷‬سرمایه گذاری های بزرگ تر‬ ‫باشــد ولی از جهتی با بزرگ تر شــدن بازار اســتارت اپی‪،‬‬ ‫متاسفانه شاهد شروع بحث باندی و روابطی در زمینه‬ ‫سرمایه گذاری و رشد استارت اپ ها هستیم و تقریبا‬ ‫داریم از نظر عمق این موضــوع‪ ،‬به دیگر بازارهای‬ ‫اقتصادی کشور نزدیک می شــویم و این موضوع‬ ‫در نهایت منجر به سخت تر شــدن پروســه یافتن‬ ‫ســرمایه گذار و ایجاد چالش برای استارت اپ ها‬ ‫خواهد شد‪.‬‬ ‫سعیدرنجبر‪،‬هم بنیانگذارزیتونت‬ ‫سرمایه گذاری دیجی کاال خبر خوب سال بود‬ ‫یادداشت‬ ‫حامدحدادی‪،‬هم بنیانگذار‬ ‫استارت اپکوانتکن‬ ‫پو تپسی‬ ‫توسعهاسن ‬ ‫درشهرستان ها‬ ‫من فکر می کنم بزرگ ترین اتفاق استارت اپی‬ ‫سال ‪ 1396‬توسعه اســنپ و تپ سی در سایر‬ ‫شــهرهای ایران و فعالیت با کیفیــت در ان‬ ‫شــهرها بود‪ .‬چون یکی از مشکالتی که وجود‬ ‫داشت‪ ،‬این بود که استارت اپ ها می دانستند‬ ‫چطور باید بازار تهران را به دست بگیرند‪ ،‬ولی‬ ‫نمی دانستند چطور باید از تهران خارج شوند‪.‬‬ ‫از طرف دیگر رشــد این دو شرکت و توسعه به‬ ‫سایر شهرها‪ ،‬باعث شد بقیه ایران هم به این فکر‬ ‫کنند که کارهای بزرگ شدنی است و دیگر تمام‬ ‫نگاه ها منحصر به تهران نیست‪ .‬امیدوارم سال‬ ‫‪ ،1397‬سال یاد گرفتن توسعه استارت اپ ها به‬ ‫خارج از ایران باشد‪ .‬از طرفی مشخصا در بازار‬ ‫مالی که استارت اپ کوانت کن درگیر ان است‪،‬‬ ‫ما شاهد هستیم سازمان بورس و فرابورس در‬ ‫زمینهتوسعهاستارت اپ هایفین تکوتسهیل‬ ‫فعالیت انها بسیار خوب کار می کنند و به جرات‬ ‫می توانــم بگویم کاری که از ‪ 2‬ســال پیش با‬ ‫نمایشــگاه بورس‪ ،‬بانک و بیمه شروع کردند و‬ ‫هنوز هم ادامه دارد‪ ،‬به زودی اثرات بنیادین روی‬ ‫بازار مالی ایران می گذار د و شرایط بازی را عوض‬ ‫می کند‪ .‬من هم امیدوارم این رویکرد سازمان‬ ‫بورس ادامه داشته باشــ د و فکر می کنم سال‬ ‫‪ 1397‬برای بازار مالی ایران نقطه عطف باشد‪.‬‬ ‫گفت و گو‬ ‫مهرادمعین‪،‬هم بنیانگذارلوکسین‬ ‫نفوذاسنپبهبدنهجامعه‬ ‫به نظر من مهم ترین اتفاق استاراپی امسال‪،‬‬ ‫نفوذ اسنپ به قشر عمومی جامعه بود‪ .‬درست‬ ‫است که تا پارسال دیجی کاال و تعداد دیگری‬ ‫از کسب و کارهای استارت اپی موفقیت های‬ ‫قابل توجهی را به دســت اورده بودند‪ ،‬ولی‬ ‫سطح نفوذ انها در ادبیات مارکتینگ شاید از‬ ‫دسته مشتریان پیشتاز (‪)early adopters‬‬ ‫فراتر نرفته باشــد‪ .‬این دسته از مشتریان که‬ ‫حدودا ‪۱۳‬درصد از جامعه را شامل می شوند‪،‬‬ ‫زودتر از بقیه از فناوری های جدید استقبال‬ ‫می کنند‪ .‬به نظر می رسد اسنپ زودتر از سایر‬ ‫اســتارت اپ های ایرانی از دسته مشتریان‬ ‫پیشتاز فراتر رفته و وارد دسته عموم پیشتاز‬ ‫(‪ )early majority‬شده باشد‪ .‬استارت اپ ها‬ ‫نمی توانند فقط با سرویس دادن به مشتریان‬ ‫پیشتاز‪ ،‬فراگیر شوند و گذشتن از دره بین این‬ ‫دو دسته‪ ،‬کلید موفقیت پایدار فناوری های‬ ‫جدید است‪ .‬این موفقیت اسنپ‪ ،‬نویدبخش‬ ‫جامعه ای است که در اینده‪ ،‬روی خوش تری‬ ‫به تغییرات قابل ایجاد در سبک زندگی خود‬ ‫به واســطه نواوری های استارت اپ ها نشان‬ ‫خواهد داد‪ .‬امیدوارم در ســال اینده‪ ،‬شاهد‬ ‫به سرانجام رسیدن اســتارت اپ ها از طریق‬ ‫خریداری شدن توسط شرکت های بزرگ تر و‬ ‫یا حتی عرضه اولیه سهام عمومی انها (‪)IPO‬‬ ‫باشیم‪ .‬این دستاوردهای بزرگ‪ ،‬امیدبخش‬ ‫موفقیت‪ ،‬برای کل اکوسیستم استارت اپی‬ ‫ایران خواهد بود‪.‬‬ ‫من فکر می کنم بزرگ ترین اتفاق مثبتی‬ ‫یادداشت که در اکوسیستم کارافرینی و به خصوص‬ ‫بو کارهای انالین کشــور در سال‬ ‫کســ ‬ ‫گذشــته افتاد‪ ،‬در مورد ســرمایه گذاری در شــرکت‬ ‫دیجی کاال بود‪ .‬از طرفی از انجایی که صنعت گردشگری‬ ‫برای استارت اپ ما هم مهم است‪ ،‬حضور پر رنگ علی بابا‬ ‫و ایجاد هلدینگ توشــا نیز اتفاق بزرگ دیگر سال بود‪.‬‬ ‫نازنین دانشــور و یادیســا نیز فکر می کنــم در اینده‬ ‫حرف های زیادی برای گفتن داشــته باشــند و چه بسا‬ ‫راه اندازی این ایده بسیار موفق تر از تخفیفان شود‪.‬‬ ‫به نظــرم مــن در ســال ‪ 97‬مهم تریــن کاری که در‬ ‫اکوسیستم اســتارت اپی باید انجام شود این است که‬ ‫جلوی انحصارطلبی گرفته شــود‪ .‬البته می دانم برخی‬ ‫می گویند انحصار همیشــه بد نیست و گاهی باعث ارائه‬ ‫خدمات بهتر می شــود‪ ،‬اما من معتقدم در ایران بسیار‬ ‫زود است که تنها چند شــرکت بخش اعظمی از منافع‬ ‫اقتصادی را داشته باشند‪ .‬عمده این شرکت ها نیز به دلیل‬ ‫تمرکز جغرافیایی و جذابیت بازار تهران‪ ،‬اســتارت خود‬ ‫را در تهران می زنند و شاید اکثر برنامه نویسان قدرتمند‬ ‫اســتان ها نیز به خاطر نقش داشتن در ساخت اینده ای‬ ‫عباسعین علی‪،‬بنیانگذاریوزدیزاین ‬ ‫پوریافرهد‪،‬هم بنیانگذارپراوید‬ ‫به بازار محتوا نگاه ویژه ای‬ ‫داشته باشید‬ ‫امسال اتفاقات خوب‬ ‫یادداشت زیادی افتاد‪ .‬از جمله‬ ‫چند سرمایه گذاری‬ ‫خارجی که باعــث امیدواری کل‬ ‫اکوسیســتم بــود‪ .‬منظــورم‬ ‫ســرمایــه گـــذار ی هــــای‬ ‫چند میلیــو ن دالری در‬ ‫علی بابا و شیپور است‪.‬‬ ‫سال ‪ 96‬مانند رشد‬ ‫کودکی بــود که با‬ ‫تمـــــــــــــا م‬ ‫زمین خوردن هــا و‬ ‫شکســت ها‪ ،‬با تمام‬ ‫اشــک ها و خنده ها حاال‬ ‫قد کشیده و بالغ تر شده است‪ .‬مهم‬ ‫این اســت کــه مســیر در حال‬ ‫طی شدن اســت چه با شتاب چه‬ ‫اهسته و ارام‪ .‬پیشرفت دقیقا چنین‬ ‫خاصیتی دارد‪ .‬در سال ‪ 97‬امیدوارم‬ ‫بتوانیم سرمایه گذار جذب کنیم‪.‬‬ ‫توجــه ســرمایه گذاران بــه‬ ‫زیست بوم هایمتنوعاکوسیستمبه‬ ‫چرخه و تعادل اکوسیستم کمک‬ ‫خواهــد کــرد‪ .‬خــوب اســت‬ ‫سرمایه گذاران به استارت اپ های‬ ‫حــوزه تولید محتوا توجــه و نگاه‬ ‫ویژه ای داشته باشند‪.‬‬ ‫حوزه تولید محتوا بازار بزرگی دارد‬ ‫جدید‪ ،‬به تهران و چند شهر بزرگ مهاجرت کنند‪ .‬باید‬ ‫کاری کرد که ســرمایه گذاران وارد اســتان های دیگر‬ ‫شــوند‪ ،‬رویدادهای کارافرینی با کیفیت و برنامه ریزی‬ ‫بهتری در اســتان های کشور برگزار شود‪ .‬نقش رسانه و‬ ‫ساخت مدل های ذهنی کارافرینانه بسیار موثر خواهد‬ ‫بود و تاکید بر کســب و کارهایی که روی مزیت رقابتی‬ ‫اســتان ها فعالیت کنند نیز می تواند نتایج اثربخشی را‬ ‫به جای بگذارد‪.‬‬ ‫در پایــان ارزو می کنم‪ ،‬به ازای هــر بقچه ای در تهران‪،‬‬ ‫یک تنوری در مشــهد‪ ،‬یک کولبایی در گیالن و به ازای‬ ‫بایدرتبهسهولتکسب کارکشوررا‬ ‫بهبوددهیم‬ ‫که باید جدی گرفته شود‪ .‬مخصوصا‬ ‫استارت اپ هایی که خالقانه در این‬ ‫حــوزه فعالیت دارنــد‪ .‬یوزدیزاین‬ ‫امسال توانســت حدود ‪ 35‬نفر را‬ ‫مشــغول به کار کند‪ .‬امیدواریم با‬ ‫جذب ســرمایه گذار در سال اینده‬ ‫بتوانیم تعداد بیشــتری را‬ ‫مشغول به کار کنیم‪.‬‬ ‫موشن گرافیک یکی‬ ‫از محتواهایی است‬ ‫که بــرای تولید ان‬ ‫بالغ بــر ‪ 10‬عنوان‬ ‫شغل تعریف می شود‪.‬‬ ‫با توجه به اثربخشی این‬ ‫محتــوا و تمایل بــازار به تبلیغات‬ ‫اثرگذار و ارزان‪ ،‬اینده روشــنی را‬ ‫در پیش داریم‪ .‬چیزی که مثل روز‬ ‫برای من و همه اهالی اکوسیستم‬ ‫استارت اپی ایران روشن است‪ ،‬این‬ ‫است که همچنان باید روی توان و‬ ‫قابلیت های خود اتکا کنیم‪ .‬منتظر‬ ‫ناجی نباشیم و سمج تر از گذشته‬ ‫به استقبال مشکالت‪ ،‬نامهربانی ها‬ ‫و سنگ اندازی ها برویم‪.‬‬ ‫به سان رود که در نشیب دره سر به‬ ‫سنگ می زند رونده باش‬ ‫امید هیچ معجزه ای ز مرده نیست‪،‬‬ ‫زنده باش‬ ‫انتخاب یک اتفاق‬ ‫یادداشت مشــخص در این‬ ‫اکـــــــوسیستم‬ ‫درهم تنیده و پیچیده کار دشواری‬ ‫است‪ ،‬در سالی که سپری شد شاهد‬ ‫بودیــم کــه نــگاه بــه پدیده‬ ‫بو کارهای استارت اپی‬ ‫کس ‬ ‫درحال رشد به سمت‬ ‫نگاه حرفه ای است و‬ ‫جنبه های تبلیغاتی‬ ‫و هیجانی این حوزه‬ ‫رو به کاهش است‪.‬‬ ‫این باعث می شود که‬ ‫افراد تاثیرگذار بیشتری‬ ‫به این اکوسیستم ورود کنند که‬ ‫خود زمین ه اتفاقات بهتری را فراهم‬ ‫می کند‪.‬‬ ‫مسئله ای که متاسفانه بهبودی در‬ ‫ان به وجود نیامده‪ ،‬بحث سهولت‬ ‫بو کار اســت‪ .‬بعید است که‬ ‫کس ‬ ‫استارت اپی را در ایران بیابید که‬ ‫بو کار جاری در‬ ‫از فضــای کســ ‬ ‫کشــور راضی باشد‪ .‬امرو ز مسائل‬ ‫و مشــکالت حاکمیتــی فضای‬ ‫بو کار‪ ،‬بیــش از هرچیزی‬ ‫کســ ‬ ‫استارت اپ ها را رنج می دهد‪.‬‬ ‫طبق گزارش ‪ 2018‬بانک جهانی‬ ‫بو کار‬ ‫از وضعیت ســهولت کس ‬ ‫در کشــورها‪ ،‬رتبه ایران از ‪120‬‬ ‫به ‪ 124‬ســقوط کرده است‪ .‬این‬ ‫درحالی است که کشورهایی مثل‬ ‫امارات متحده عربــی و ترکیه به‬ ‫ترتیب با رتبه های ‪ 21‬و ‪ 60‬نسبت‬ ‫به سال گذشته چندین پله صعود‬ ‫داشته اند‪ .‬اوضاع وقتی بدتر‬ ‫می شــود که بدانیم‬ ‫رتبه مــا در تمامی‬ ‫معیارهای مرتبط‬ ‫با کسب و کارهای‬ ‫اســتارت اپی مثل‬ ‫ســهولت شــروع‬ ‫بو کار‪ ،‬ثبت مالکیت‪،‬‬ ‫کس ‬ ‫سهولت پرداخت مالیات‪ ،‬تجارت‬ ‫فرامرزی‪ ،‬حمایت از سرمایه گذاران‬ ‫خرد نه تنها بهبود نداشته ایم بلکه‬ ‫پسرفت هم داشته ایم‪.‬‬ ‫بــا این حــال مــن امیــدوارم‬ ‫همانطــور که زیرســاخت های‬ ‫فناوری اطالعات در کشور درحال‬ ‫بو کار‬ ‫توسعه اســت‪ ،‬فضای کس ‬ ‫نیز در ســال اتــی بهبــود پیدا‬ ‫کنــد و هرچنــد ایــن فرایند به‬ ‫یکباره امکان پذیر نیســت‪ ،‬ولی‬ ‫اغاز تغییرات محســوس در سال‬ ‫پیش رو نیز می تواند تاثیر بسزایی‬ ‫ روی رشد اکوسیستم ایران بگذارد‪.‬‬ ‫هر مامان پزی در تهران‪ ،‬یک مارجانی در گیالن‪ ،‬به ازای‬ ‫هر شرکت گردشگری در تهران‪ ،‬یک شرکت گردشگری‬ ‫در گیالن‪ ،‬مشهد‪ ،‬اصفهان و یزد به وجود بیاید و مانع از‬ ‫انحصار در این برهه زمانی شود‪.‬‬ ‫بشیر صالحی‪ ،‬هم بنیانگذار ویا دولوپر‬ ‫ازفیلترینگتلگرام‬ ‫تاضرورتتدوینقوانینشفاف‬ ‫در ســال ‪ 1396‬هم‬ ‫یادداشت ماننــد ســال های‬ ‫گذشــته شــاهد‬ ‫حرکــت رو بــه جلــوی جامعه‬ ‫ استارت اپی کشــور بودیم ‪ .‬امسال‬ ‫افزایــش چشــمگیری در تعداد‬ ‫ا ســتـــا ر ت ا پ ها و‬ ‫شـــتا ب دهند ه های‬ ‫تــا سیس شـــد ه ‪،‬‬ ‫مخصــــوصا در‬ ‫شهرستان هاداشتیم‬ ‫که همیــن موضوع‬ ‫باعــث افزایش رقابت‬ ‫بین استارت اپ ها و ورود‬ ‫هرچه بیشــتر ســرمایه گذار های‬ ‫خطر پذیــر در حوزه های مختلف‬ ‫شده است ‪.‬‬ ‫برگزاری مســابقه کارزار در کنار‬ ‫جشــنواره وب و رتبــه اوردن‬ ‫اســتارت اپ «کشــمون» در این‬ ‫مســابقه ‪ ،‬با تمام محدودیت های‬ ‫موجودبرایکاردرشهر هایکوچک‬ ‫و همچنیــن حمایت هایــی که از‬ ‫سمت وزرای دولت از استارت اپ ها‬ ‫شــد‪ ،‬نقط ه عطفی بر جریان های‬ ‫موجود بود‪ .‬طبق فرمایشات دکتر‬ ‫ستاری‪ ،‬در حال حاضر ما بزرگ ترین‬ ‫شــرکت های ‪ IT‬و بیوتکنولوژی‬ ‫منطقــه را داریــم و معیــار ‪GDP‬‬ ‫تهران از بسیاری از شهر های بزرگ‬ ‫دنیا بیشتر اســت‪ ،‬به این معنا که‬ ‫بو کار های‬ ‫احتمال موفقیت کســ ‬ ‫خدماتی در این شهر بسیار باالست‪.‬‬ ‫ایــن امر بازار بســیار مناســبی را‬ ‫برای اســتارت اپ های این‬ ‫حــوزه پدیــد اورده‬ ‫اســت‪ .‬از دیگــر‬ ‫عوامــل تاثیر گذار‬ ‫امســال بر بــازار‬ ‫کشور‪ ،‬فیلتر شدن‬ ‫تلگرام بود ‪ ،‬فیلترشدن‬ ‫بزرگ ترین پیام رســان‬ ‫کشور تاثیر زیادی بر استارت اپ ها‬ ‫بو کار های‬ ‫علی الخصوصبخشکس ‬ ‫خانگی داشــت‪ .‬امیدواریم در سال‬ ‫اینده طبق وعده وزیــر ارتباطات‬ ‫شــاهد رفع موانع موجــود (مانند‬ ‫بیمــه و مالیــات) و همچنیــن‬ ‫تدویــن شــاخصه های توســعه ‬ ‫دیجیتال باشــیم‪ .‬در ســال اینده‬ ‫فراهم کردن محیطی برای معرفی‪،‬‬ ‫تبــادل اطالعات و همــکاری بین‬ ‫استارت اپ ها‪ ،‬همچنین تخصیص‬ ‫قوانین واضح و شفاف برای تولیدات‬ ‫و خدمات انها‪ ،‬کمک شــایانی به‬ ‫اکوسیستم استارت اپی خواهد کرد‪.‬‬ ‫محمدحسینبرمایون‪،‬هم بنیانگذارنینیکس‬ ‫استارت اپ هایگروهاینترنتیایران‪،‬خبرسازترین هایامسالبودند‬ ‫امسال شاهد رشد قابل توجه استارت اپ ها‪،‬‬ ‫یادداشت شــتا ب د هند ه ها و صند و ق هــا ی‬ ‫ســرمایه گذاری خطرپذیر بودیم‪ .‬در کنار‬ ‫این فضای پویــا‪ ،‬برگزاری رویدادهــای مختلف نظیر‬ ‫استارت اپ دموها و دوره همی های دوستانه نظیر یلدای‬ ‫استارت اپی برای شناســایی کارافرینان و فرصت های‬ ‫ســرمایه گذاری به توســعه این فضا کمک کرده است‪.‬‬ ‫همچنین بنده امسال شاهد حمایت های بی دریغ اتاق‬ ‫بازرگانی تهران‪ ،‬برای تســهیلگری اســتارت اپ های‬ ‫اینده دار و معرفی انها در نمایشگاه‪ ‎‬های خارجی بودم‪.‬‬ ‫از طــرف دیگر دولــت بــا اجرایی کــردن حمایت از‬ ‫شرکت های دانش بنیان‪ ،‬گام مهمی را برای تسهیلگری‬ ‫و توسعه در این بخش برداشته است‪ .‬در همین سال شاهد‬ ‫بودیم که استارت اپ هایی نظیر نینیکس توانستند از این‬ ‫حمایت ها برخوردار شوند‪ .‬اخیرا شاهد هستیم که در این‬ ‫فضا صحبت از حضور سرمایه گذاری خارجی برای تقویت‬ ‫این اکوسیستم مطرح شده است‪.‬‬ ‫خبرسازترین های امسال‪ ،‬استارت اپ های گروه اینترنتی‬ ‫ایران بودند که با افزایش محبوبیت برند اســنپ و رشد‬ ‫قابل توجه ان موجب شــد تا تصمیم به تجمیع تعدادی‬ ‫دیگر از شــرکت های اســتارت اپی اصلی خود از جمله‬ ‫زودفود و پین تا پین زیر چتر برند اسنپ بگیرند‪ .‬در کنار‬ ‫رضابدیعی‪،‬هم بنیانگذارمانیار‬ ‫این موضوع شاهد رشد چشمگیر بازارهای استارت اپی‬ ‫حوزه بیمه و فین تک بودیم‪.‬‬ ‫من خیلی امیدوار هستم که در سال ‪ 97‬استارت اپ های‬ ‫ایرانــی بتوانند در جذب ســرمایه گذاری های خارجی‬ ‫موفــق عمل کنند‪ .‬با توجه به تالش هایی که از ســمت‬ ‫اتاق بازرگانی تهران و همچنین معاونت علمی و فناوری‬ ‫ریاست جمهوری و برخی از شتاب دهنده ها شاهد بودم‬ ‫و همچنین روند بازار سرمایه گذاری روی استارت اپ ها‬ ‫در خارج از کشــور‪ ،‬اینده ای روشن را برای این موضوع‬ ‫متصور هستم‪.‬‬ ‫اتفاق خوبی که امســال هم کمابیش شاهد ان بودیم‪،‬‬ ‫محمداکبری‪،‬هم بنیانگذارکاهو‬ ‫ظهور شتاب دهنده های تخصصی در حوزه سخت افزار‬ ‫اســت که می توان به مجموعه هاردتــک به عنوان یک‬ ‫نمونه موفق در زمینه اینترنت اشــیا اشــاره کرد‪ .‬رشد‬ ‫استارت اپ های نرم افزاری و عمدتا خدماتی در سال های‬ ‫اخیر چشمگیر بوده و معتقدم در کنار ان‪ ،‬پیشرفت در‬ ‫تکنولوژی های سخت افزاری برای بهبود اینده صنعت‬ ‫کشور ضروری است‪.‬‬ ‫فریدایت‪،‬هم بنیانگذارسنجاق‬ ‫اذریوستاری؛چهره هایموفق‬ ‫سالبودند‬ ‫سنگ قالبشدناستارت اپ ها‬ ‫باوعده هایبی سرانجام!‬ ‫صدایاستارت اپ ها‪،‬بیشتراز‬ ‫هرزماندیگریشنیدهمی شود‬ ‫به نظر من مهم ترین‬ ‫یادداشت اتفاق اســتارت اپی‬ ‫ســال ‪ ۹۶‬حضــور‬ ‫جنــاب اقــای محمد جــواد‬ ‫اذری جهرمــی بــه عنــوان وزیر‬ ‫ارتباطــات و فنــاوری اطالعات در‬ ‫دولت بود‪ .‬ایشان به عنوان اولین وزیر‬ ‫متولد دهه ‪ 60‬در جمهوری اسالمی‬ ‫ایران به خوبی نسبت به رشد سریع‬ ‫فناوری اطالعات و تاثیر انکار ناپذیر‬ ‫ان بر اقتصاد جهانــی اگاه بوده و در‬ ‫کنار چهره هایی همچون دکتر سورنا‬ ‫ســتاری معاونت علمــی و فناوری‬ ‫ریاســت جمهوری تالش می کنند‬ ‫اقتصاد نفتی و ســنتی ایــران که با‬ ‫مشــکالت زیادی روبه روست را به‬ ‫سمتاقتصاددیجیتالهدایتکنند‪.‬‬ ‫بــا توجه به رشــد ســریع فناوری‬ ‫اطالعات در دنیا‪ ،‬نیاز به مدیرانی که‬ ‫ســال گذشــته‬ ‫یادداشت ا ســتا ر ت ا پی ها‬ ‫روزهای سختی را‬ ‫پشت ســر گذاشــتند‪ .‬از مشکل‬ ‫مجوزها تا وعده ووعیدهای دولت‬ ‫که جز سنگ قالب شدن نتیجه ای‬ ‫نداشت‪ .‬در این کشور بزرگ با این‬ ‫همه سرمایه و نیروی خالق و جوان‬ ‫ایرانی هنــوز اتفاقاتی عجیب رخ‬ ‫می دهــد کــه مصــداق ان در‬ ‫کشــورهای دیگر نیســت‪ .‬عدم‬ ‫پیشــرفت محســوس در حوزه‬ ‫فرهنگ و قوانین اســتارت اپی‪،‬‬ ‫بدترین چیزی بود که انتظارش را‬ ‫نداشــتم‪ .‬اینکه پس از این همه‬ ‫زمــان‪ ،‬انــرژی و هزینه هایی که‬ ‫جوانان این کشور خرج کرده اند‪،‬‬ ‫قوانین و راه روشنی در کشور وجود‬ ‫ندارد که نشان از نبود اکوسیستم‬ ‫مــن می خواهــم از‬ ‫یادداشت چیزی صحبت کنم‬ ‫که بیشتر یک روند‬ ‫است تا یک اتفاق‪ .‬وقتی به چند سال‬ ‫پیش فکر می کنم‪ ،‬تفکری از سمت‬ ‫رسانه های شناخته شده و گاه رسمی‬ ‫تبلیغ می شــد که نسبت به عبارت‬ ‫« ا ســتا ر ت ا پ » و فضــا ی‬ ‫بو کار های اینترنتی موضعی‬ ‫کســ ‬ ‫قهرامیز داشــت‪ .‬تفکری که یاداور‬ ‫برخورد اولیه بــا دوش حمام‪ ،‬رادیو‪،‬‬ ‫ویدئو (دهه‪ )60‬و ماهواره در ایران بود‬ ‫و اســتارت اپ ها را به بیگانه نسبت‬ ‫می داد! اما در رویدادهای مهم سال‬ ‫‪ 1396‬مثــل انتخابــات ریاســت‬ ‫جمهوری و فیلترینگ تلگرام در پی‬ ‫ناارامی ها دیدیم که فضای حاکم بر‬ ‫ایران تغییر زیادی پیدا کرده است‪.‬‬ ‫بو کارهای اینترنتی و به طور‬ ‫کســ ‬ ‫با این فضا اشنا بوده و به جای مقابله‬ ‫بااینصنعتبتوانندفرصت هاراازدل‬ ‫تهدید ها شناسایی کرده و با تدوین‬ ‫راهبردها و سیاست های صحیح از‬ ‫فعاالناینحوزهحمایتکنند‪،‬بسیار‬ ‫احساس می شود‪ .‬مالقات های ایشان‬ ‫با فعاالن اکو سیســتم استارت اپی‬ ‫ایران نوید بخش روزی است که این‬ ‫اکو سیســتم بدون نیاز به حمایت‬ ‫دولتــی و با تکیه بــر دانش و تالش‬ ‫جوانان بتواند به فعالیت خود ادامه‬ ‫دهد‪.‬‬ ‫جدی و برنام ه مشــخص از طرف‬ ‫یک مجموعه قانونگــذار در این‬ ‫سیستم است اما رشــد و توسعه‬ ‫سرویس های سرمایه گذاری شده‬ ‫توســط دو غول ســرمایه گذاری‬ ‫اســتارت اپی با نام هــای راکت‬ ‫اینترنت و سراوا پارس که از ابتدا‬ ‫رقیب هم محسوب می شدند‪ ،‬فارغ‬ ‫از حاشیه هایی که از انها به وجود‬ ‫امده است‪ ،‬نقطه امیدی برای این‬ ‫اکـــو ســــیستم در بخــش‬ ‫سرمایه گذاری ایجاد کرد‪.‬‬ ‫خاص استارت اپ ها‪ ،‬جای خود را در‬ ‫ادبیات سیاســیون و البته مردم باز‬ ‫کرده اندواینیک شبهبهوجودنیامده‬ ‫است‪.‬امروزدرفضاییکارمی کنیمکه‬ ‫صدای اســتارت اپ ها بیشتر از هر‬ ‫زمانی شنیده می شود و خریدار دارد‪.‬‬ ‫نگاهجامعهکمترباتردیدهمراهاست‬ ‫و دولتمردان بــه کارافرینی بر پایه‬ ‫اینترنت‪ ،‬چشم امید بسته اند‪ .‬امروز‬ ‫شــرایط از هر زمانی بــرای ایجاد‬ ‫بو کارهایجدید‬ ‫تغییراتبهنفعکس ‬ ‫مهیاتراست‪.‬‬ ‫اکوسیستم ‪96‬‬ ‫شنبه ‪19 .‬اسفند‪ . 1396‬سال دوم‬ ‫صادق قنبری شوهانی‪ ،‬هم بنیانگذار تیزر ‪ :‬به نظرم سرمایه گذاری ‪۲۲‬میلیون دالری سراوا در علی بابا مهم ترین اتفاق استارت اپی سال ‪ 96‬بود‬ ‫که باعث توسعه صنعت گردشگری و استارت اپ های مرتبط با این حوزه خواهد شد‪.‬‬ ‫‪7‬‬ ‫اظهارنظر‬ ‫پویاخوشبخت‪،‬هم بنیانگذارسیب اپ‬ ‫هم صداییدربرابر‬ ‫محدودیت ها‬ ‫به نظر من مهم ترین رویداد استارت اپی حرکت‬ ‫دسته جمعی برخی استارت اپ های رقیب (در‬ ‫زمینه های فین تک ‪ ،‬کاریابــی و ‪ )...‬به منظور‬ ‫پیگیری و رفع علل فیلترینگ بود که در عین‬ ‫رقابت به ارزش همبســتگی اشاره داشت‪ .‬در‬ ‫ســال اینده تجمیع حوزه های قانونی در یک‬ ‫واحد (پنجره واحد) به نظر بنده گام بزرگی در‬ ‫جهت پیشرفت استارت اپ ها به شمار می رود‪.‬‬ ‫علیدیشیدی‪،‬هم بنیانگذارپرواز هاب‬ ‫برداشت‬ ‫رای به وزیر دهه شصتی؛ مهم ترین اتفاق سال ‪96‬‬ ‫امسال مهم ترین اتفاق اکوسیستم در‬ ‫یادداشت خارج از اکوسیســتم افتاد‪ .‬رشــد‬ ‫چشــمگیر اســتارت اپ هایی مثل‬ ‫اســنپ اتفاق خوبی بود‪ ،‬ولــی در ادام ه موفقیت‬ ‫دیجی کاال و کافه بازار در سال های قبل بود و تا حدی‬ ‫قابل پیش بینی‪ .‬عالوه بر این اتفاق‪ ،‬شاهد اتفاقی که‬ ‫باعث تغییر گســترده بازار یا اکوسیســتم شود‪،‬‬ ‫نبودیم‪ .‬شــاید دقیقا به همین دلیل باید ریشــه ‬ ‫ میسر شدن اتفاق های بزرگ را در اکوسیستمی که‬ ‫باید بستر اتفاقات و رشدهای ناگهانی باشد‪ ،‬دنبال‬ ‫کرد‪ .‬جواب جلوی چشــمان مان اســت ولی مثل‬ ‫همیشــه به دنبال جواب پیچیده هســتیم‪ .‬نبود‬ ‫زیرساخت مناسب فنی‪ ،‬قانونی‪ ،‬تجاری‪ ،‬فرهنگی و‬ ‫حتی روانی از جمله عواملی اســت که از این رشد‬ ‫جلوگیری می کند‪ .‬فکر می کنــم مهم ترین اتفاق‬ ‫امســال رایی بود که به پیشــبرد زیرساخت های‬ ‫کشــوری از راه اعتدال داده شــد؛ یعنی انتخابات‬ ‫ریاســت جمهوری و به طبع ان انتخاب وزیری که‬ ‫صندوق هایسرمایه گذاریبزرگمی خواهیم‬ ‫بازار برای طی کردن مراحل رشد و یونیکورن شدن هستند‬ ‫و در هــر مرحله از جذب ســرمایه نیاز بــه صندوق های‬ ‫ســرمایه گذاری متناســب بــا ان مرحله اســت‪ .‬ما باید‬ ‫صندوق های متناسب با مرحله بذری‪ ،‬سری ‪ A‬و سری ‪ B‬و‬ ‫غیره داشته باشــیم ‪ .‬البته نکته حائز اهمیت این است که‬ ‫اجرای کار باید در دست افرادی از خود اکوسیستم‬ ‫باشد که فهم درســتی از فضا داشته باشند تا‬ ‫بتوانند با استارت اپ ها تعامل داشته باشند ‬ ‫و گر نهدرحالحاضرتمامشرکت هایبزرگ‬ ‫دولتــی و بانک هــا خــود شــرکت های‬ ‫سرمایه گذاری دارند و با ادبیات بازار سنتی‬ ‫در حال ســرمایه گذاری هســتند‪ .‬بنابراین‬ ‫پیشنهاد من تشکیل صندوق های سرمایه گذاری‬ ‫خطر پذیرباسرمایه گذاریشرکت هایبزرگدولتی‪،‬بانک ها‬ ‫و غیره با کادر اجرایی اشنا به این حوزه است‪.‬‬ ‫امیررضافراهانی‪،‬هم بنیانگذار نوالتک‬ ‫رونقرویدادهایاستارت اپیبدونتوجهبهکیفیت‬ ‫از مهم ترین اتفاق های استارت اپی امسال‬ ‫یادداشت می تــوان بــه برگــزاری رویدادهــای‬ ‫بین المللــی بــا همــکاری و تعامــل‬ ‫اســتارت اپ ها و ســرمایه گذاران خارجی اشاره کرد‪.‬‬ ‫متاســفانه به تنها چیزی کــه در این بین در‬ ‫سال های اخیر توجه نشد‪ ،‬کیفیت و هدف‬ ‫از برگزاری این رویدادها بو د که اگر این‬ ‫رویدادها هدفمند و با مدیریت درست‬ ‫برگــزار نشــوند‪ ،‬نه تنهــا کمکــی به‬ ‫اکوسیستم نمی کنند بلکه کارافرینان را‬ ‫از هدف اصلی شان دور می کنند‪ .‬امیدواریم‬ ‫در سال اینده این رویدادها با هدف رشد و تعالی‬ ‫جامعه کارافرینی برگزار شوند و کمتر جنبه نمایشی‬ ‫و تبلیغاتی داشته باشند‪.‬‬ ‫از جمله موانعی که بر سر راه کارافرینان جوان ایرانی‬ ‫قادرصادقی‪،‬هم بنیانگذارریچت‬ ‫حرفمردمواستارت اپ ها‬ ‫یکیشد‬ ‫بعد از انقالب زاده شده و در عصر اینترنت‪ ،‬مثل همه ‬ ‫ما‪ ،‬بزرگ شده است‪ .‬قطعا سر کار امدن یک فرد یا‬ ‫حزب به مقصد موعود رسیدن نیست‪ .‬همه می دانیم‬ ‫که دست دولتمردان باز نیست‪ ،‬ولی مگر غیر از این‬ ‫است که ذات کار در اکوسیستم استارت اپی یعنی‬ ‫تالش برای اینده بهتر و بیکار ننشستن وقتی حتی‬ ‫از فــردا هم مطمئن نیســتیم؟ به طبع امســال‪،‬‬ ‫مهم ترین کلید رشد ســال بعد مبارزه با نا امیدی ‬ ‫است‪ .‬یادمان نرود که امید بذر هویت ماست‪.‬‬ ‫مهدیخدادادی‪،‬هم بنیانگذاردکترساینا‬ ‫به نظر من یکی از مهم تریــن اتفاقات این‬ ‫یادداشت اکوسیستم همراه شدن دولت در ادبیات و‬ ‫بیان با استارت اپ هاســت که امیدوارم از‬ ‫ادبیات به عمل تبدیل شود‪ .‬این اکوسیستم نیازی ندارد که‬ ‫حاکمیت برای ان تصمیم گیری کند فقط باید حاکمیت‬ ‫مراقب باشد که استارت اپ ها تا زمانی که به مرحله‬ ‫رشدمی رسندوبهیکسازمانتبدیلمی شوند‪،‬‬ ‫توســط دســتگاه های دولتی نابود نشوند‪.‬‬ ‫همین! امیدواریم دولت وظیفه خود را در‬ ‫سال اینده به درستی انجام دهد و در جهت‬ ‫حمایــت و شــکل گیری صندوق هــای‬ ‫خطر پذیــر کمــک کنــد‪ .‬در اکثــر دنیــا‬ ‫سرمایه گذاران عمده و شکل دهنده صندوق های‬ ‫سرمایه گذاری خطر پذیر شرکت های بزرگ دولتی‪ ،‬بانک ها‬ ‫و غیره هستند‪ .‬در ایران نیز ایده های خوبی درحال ورود به‬ ‫بهنامرجبی‪،‬هم بنیانگذارتارینو‬ ‫است‪ ،‬بحث خدمت سربازی است که در همین راستا‬ ‫در ســال ‪ ۹۶‬تعامالت موثری میــان معاونت علمی و‬ ‫فناوری ریاســت جمهوری و نهادهــای نظامی برای‬ ‫رفع و هموار ســازی این مشــکل صورت گرفت‪ .‬امید‬ ‫است در سال اتی این تعامالت بهبود بخشیده‬ ‫شــود تا فرایند ســهل الوصول تری برای‬ ‫رفع این چالش ایجاد شــود تا هم میل‬ ‫جوانان برای ورود به دنیای کارافرینی‬ ‫و اشتغال زایی افزایش یابد و هم یکی از‬ ‫دغدغه های کارافرینان فعلی از بین برود‪.‬‬ ‫همچنین برخی از قوانین و مجوزهایی که‬ ‫امروز استارت اپ ها ملزم به رعایت ان هستند‪،‬‬ ‫در دنیای پیشرفته امروز جایگاهی ندارند‪ .‬همان طور‬ ‫که می دانید روند اخذ مجوزهای الزم باعث کند شدن‬ ‫فرایند رشد استارت اپ ها می شوند‪.‬‬ ‫شاهو احمدی‪ ،‬بنیانگذار کوردکاال‬ ‫سعیدواعظ زاده‪،‬هم بنیانگذاربروتی‬ ‫اهمیتسرمایه گذاریسراوادرهلدینگتوشا‬ ‫به نظرم در سال ‪ 96‬سه اتفاق مهم افتاد‬ ‫یادداشت که در حوزه استارت اپی بسیار موثر بود؛ ‬ ‫اول برگزاری الکام استارز به شکل مستقل‬ ‫و ابرومند که نشان دهنده رشــد قابل توجه و اهمیت‬ ‫شــرکت های اســتارت اپی بود که توانســت یکی از‬ ‫پربازدیدترین و اصلی ترین بخش های الکامپ ‪96‬‬ ‫را به خودش اختصــاص دهد‪ .‬به نظرم این‬ ‫موضوع می تواند تاثیر زیــادی در تغییر‬ ‫نگــرش مدیران و فعاالن حــوزه ای تی‬ ‫نسبت به فضای استارت اپی داشته باشد‪.‬‬ ‫دوم فیلتر چند روزه تلگرام و اینستاگرام‪،‬‬ ‫اگرچه فی نفســه اتفاق خوبــی نبود ولی‬ ‫توانست حجم و اهمیت استفاده از شبکه های‬ ‫اجتماعی و شــدت تاثیرگذاری انهــا در فعالیت های‬ ‫اقتصادی را به مسئوالن نشان دهد و فکر می کنم نگاه‬ ‫مســئوالن به فیلتر کردن قبل و بعد از ان اتفاق دیگر‬ ‫یکســان نخواهد بود و سوم به نظر من مهم ترین اتفاق‬ ‫اســتارت اپی ســال ‪ 96‬ادغــام زورق و علی بابــا و‬ ‫سرمایه گذاری ســراوا در هلدینگ توشا بود‪ .‬این اتفاق‬ ‫مثل روشن کردن مسیری بود که ابتدا و میانش پیدا بود‬ ‫و حاال انتهایش هم روشن شــده و اعتقاد دارم‬ ‫می توانــد موجــب افزایــش حجــم‬ ‫سرمایه گذاری و ورود ســرمایه گذاران‬ ‫جدی تر و بزرگ تر به این حوزه باشد‪.‬‬ ‫مطمئن نیستم که این اتفاق در سال‪97‬‬ ‫بیفتــد ولی شــاید اگر فراینــد ورود به‬ ‫بورس برای هر کدام از اســتارت اپ هایی‬ ‫که امادگی ان را دارند‪ ،‬عملیاتی شــود‪ ،‬هم از‬ ‫منظر سرمایه گذاری و هم از منظر شفافیت بتوان ان را‬ ‫بزرگ ترین اتفاق سال ‪ 97‬دانست‪.‬‬ ‫الکامپ استارز؛رویدادیبرایخودی هاوغیرخودی ها!‬ ‫علیرضااحدی‪،‬بنیانگذارشریکمامان‬ ‫ادامه ســرمــقالــه‬ ‫‪E d i t o r i a l‬‬ ‫فتحاهللفتحی‪،‬هم بنیانگذارموزرا‬ ‫به نظر من الکامپ استارز مهم ترین اتفاق‬ ‫یادداشت استارت اپی ســال ‪ 96‬بود‪ ،‬چون بدون‬ ‫محدودیت خاصی تقریبا هر استارت اپی‬ ‫می توانست حضور داشته باشد و فرصت دیده شدن از‬ ‫نگاه عمومی و همچنین افراد و شــرکت های‬ ‫حرفه ای را پیدا می کــرد‪ .‬درحالی که در‬ ‫رویدادهای دیگر که معموال نقش اصلی‬ ‫را ‪ VC‬های معروف داشــتند‪ ،‬احساس‬ ‫می کنــم کمی به ســمت خــودی و‬ ‫غیرخودی بودن پیش رفتند که این اصال‬ ‫خوب نیســت و باعث می شود فرصت های‬ ‫برابری استارت اپ ها برای دیده شدن به وجود‬ ‫نیاید‪ .‬برای ســال جدید‪ ،‬فکر می کنم اگر بشود کاری‬ ‫کرد که اســتارت اپ ها ارتباط بیشــتری با هم داشته‬ ‫باشند تا حداقل اســتارت اپ هایی که از نظر ماهیت‬ ‫مهم ترین اتفاق سال ‪ 96‬این بود که مردم و‬ ‫موسسان استارت اپ ها حرفشان یکی بود‬ ‫و زمانی که یک اســتارت اپ دچار بحرانی‬ ‫از ســمت دولت شــد‪ ،‬یک صدا همه ان را‬ ‫در شــبکه های اجتماعی و مجامع عمومی‬ ‫به گوش دولت رســاندند تا تغییراتی در ان‬ ‫ایجاد شــود‪ .‬ضمن اینکه اضافه شدن وزیر‬ ‫جدید و اگاه از این مسائل به برداشته شدن‬ ‫این ســری موانع بر ســر راه استارت اپ ها‬ ‫کمک کرده است‪.‬‬ ‫در ســال جدیــد درک درســت دولت از‬ ‫استارت اپ ها و تغییر در نحوه حمایت دولت‬ ‫از اســتارت اپ ها قطعا کمک خواهد کرد تا‬ ‫استارت اپ ها بتوانند بیشتر زنده بمانند‪.‬‬ ‫کسب و کار در یک زمینه کار می کنند‪ ،‬همکاری داشته‬ ‫باشند و به رشد همدیگر کمک کنند‪ ،‬این اتفاق خیلی‬ ‫خوبی خواهد بود‪.‬‬ ‫در مورد برگزاری رویدادها هم به نظرم باید رویدادهایی‬ ‫مثل الکامپ اســتارز با نظــم و کیفیت خیلی‬ ‫بهتری برگزار شود و در این رویدادها سعی‬ ‫شــود نهادهای تصمیم گیر و قانونی که‬ ‫تا به حال نقشــی غیر از ســنگ اندازی‬ ‫در مسیر کار اســتارت اپ ها نداشتند‪،‬‬ ‫حضور داشته باشند تا ارتباط نزدیک تری‬ ‫بین اســتارت اپ ها و این نهادها برای حل‬ ‫مشــکالت به وجود بیاید‪ .‬البته ایــن ارتباط‬ ‫بین استارت اپ ها با نهادهای قانونی‪ VC ،‬ها‪ ،‬نهادهای‬ ‫حمایتی‪ ،‬موسسه های مالی و غیره باید در کل سال به‬ ‫صورت مداوم وجود داشته باشد‪.‬‬ ‫مانوئل اوهانجانیانس‪ ،‬بنیانگذار ایسمینار‬ ‫چشم انتظارورود‬ ‫استارت اپ هابهبورس‬ ‫همراهیقابل تقدیردولتو‬ ‫رسانهملیبااستارت اپ ها‬ ‫خودمانرابرایورودبه‬ ‫عصربالکچینامادهکنیم‬ ‫ورودماکسیموزنگخطر‬ ‫برایاسنپوتپسی‬ ‫به نظــر من از مهم تریــن اتفاق های‬ ‫یادداشت اســتارت اپی ســال به هم پیوستن‬ ‫علی بابــا و زورق بود و اتفاق دیگر هم‬ ‫ســرمایه گذاری های مشترک ســرمایه گذارهای‬ ‫خطر پذیر روی استارت اپ ها بود‪ ،‬ولی اگر بخواهم‬ ‫در مــورد اتفاقی که ســال ‪ ۹۷‬می تواند به رشــد‬ ‫اکوسیستم کمک کند صحبت کنم‪ ،‬به نظرم داشتن‬ ‫نمونه هــای موفق بیشــتر اســتارت اپی و حداقل‬ ‫تبدیل شــدن چند اســتارت اپ به ‪ ipo‬می تواند از‬ ‫مهم ترین ها باشــد‪ .‬دیگر اینکه رشــد اکوسیستم‬ ‫اســتارت اپی صرفا در تهــران متمرکز نشــود و‬ ‫شهرســتان ها هــم بتواننــد از پتانســیل های‬ ‫سرمایه پذیری استفاده کنند و فضا و امکانات برای‬ ‫رشد استارت اپ های شهرستان ها هم بیشتر فراهم‬ ‫بشود‪.‬‬ ‫به نظر من مهم ترین اتفاق استارت اپی‬ ‫یادداشت امسال را می شود به همراهی و حمایت‬ ‫نسبی بدنه دولت در معاونت علمی و‬ ‫وزارتخانه های مختلف از جمله ارتباطات و صنعت و‬ ‫همچنین تاحدودی رسانه ملی برای فرهنگ سازی‬ ‫و اشنایی عامه مردم با جایگاه ویژه کسب و کارهای‬ ‫نوپا و واژه اســتارت اپ عنوان کرد که باعث شد که‬ ‫جریانی هرچند ضعیف ایجاد شــود که جوانان در‬ ‫جهت ایجاد اشتغال و درامد در رشته های دیگری‬ ‫غیــر از ‪ IT‬و کامپیوتــر هم بخواهنــد وارد فضای‬ ‫کسب وکارهای مبتنی بر فناوری در زمینه تحصیلی‬ ‫و شغلی خود شــوند‪ .‬برای سال اینده هم امیدوارم‬ ‫بســته های حمایتی و قوانین درست و اجرایی در‬ ‫مجلس همچــون معافیت مالیاتــی و بیمه فعاالن‬ ‫استارت اپی به دولت ابالغ شود‪ .‬همچنین راه برای‬ ‫ارائه خدمــات و کاال به خارج از کشــور در جهت‬ ‫ارزاوری توسط دولت باز شود که این مهم باعث رشد‬ ‫سریع اکوسیستم استارت اپی خواهد شود‪.‬‬ ‫ مهم ترین اتفاق استارت اپی ایران در‬ ‫یادداشت سال ‪ ۹۶‬رقابت کودکانه سازمان ها در‬ ‫برگزاری رویداد های استارت اپی بود‪.‬‬ ‫تصمیم به برگزاری رویداد توسط سازمان هایی مثل‬ ‫شــهرداری تهران‪ ،‬هالل احمر و نهادهای دیگر که‬ ‫صحبت از برگــزاری رویــداد در مقیاس های باال‬ ‫می کنند‪ ،‬شــاید مهم ترین و اشــتباه ترین تصمیم‬ ‫سیستماتیک در حوزه استارت اپ ها باشد‪ .‬متاسفانه‬ ‫ورود سیســتم های دولتــی و نیمه دولتــی به امر‬ ‫برگزاری رویداد استارت اپی نه تنها نتایج ارزشمندی‬ ‫در پی ندارد‪ ،‬بلکــه میوه تلخ این درخت چیزی جز‬ ‫هدر رفت ســرمایه های انســانی و منابــع مالی و‬ ‫سرخوردگی جوان های عالقه مند نخواهد بود‪ .‬به نظر‬ ‫من در ســال ‪ 97‬تنها اتفاقی که می تواند به رشــد‬ ‫اکوسیستم کمک کند‪ ،‬توجه به موضوع اموزش در‬ ‫مقطع متوســطه اول و دوم در خصوص کارافرینی‬ ‫انالین است‪ .‬اگر امروز فرزندان مان را برای مواجهه‬ ‫با عصر «بالکچین» اماده نکنیم‪ ،‬اینده سیاهی در‬ ‫انتظارمان خواهد بود‪.‬‬ ‫به نظر من مهم ترین اتفاق سال ‪،۹6‬‬ ‫یادداشت ورود تاکسی اینترنتی روسی بود که‬ ‫زنــگ خطر حضور مســتقیم رقبای‬ ‫خارجی را مخصوصا برای استارت اپ های کپی شده‬ ‫و مشــابه به صدا در اورد‪ .‬همچنین ورود بی سابقه‬ ‫دولت و سایر نهادها و به طبع ان افزایش قارچ گونه‬ ‫رویدادهــای اســتارت اپی‪ ،‬شــتاب دهنده ها و‬ ‫صندوق های سرمایه گذاری در کلیه سطوح بود که‬ ‫اگر مدیریت و ساماندهی نشود‪ ،‬می تواند مهم ترین‬ ‫تهدید اکوسیستم در اینده نزدیک باشد‪.‬‬ ‫برای ســال اینده‪ ،‬ورود ســرمایه گذاران و رقبای‬ ‫نام اشــنای خارجی می تواند سطح رقابت پذیری و‬ ‫جذابیت اکوسیستم استارت اپی کشور را ارتقا داده‬ ‫و به رشد و کاهش انحصارطلبی برخی مجموعه های‬ ‫داخلی منجر شود‪.‬‬ ‫چهرهسال‬ ‫استارت اپیایران‬ ‫حسام میر ارمندهی‪ ،‬سعید و حمید محمدی‪،‬‬ ‫مهدی نایبی‪ ،‬شاهین طبری‪ ،‬تبسم لطیفی‪،‬‬ ‫سعید رحمانی‪ ،‬امیر وهوشی‪ ،‬رضا زرنوخی‪،‬‬ ‫شهرام شاهکار‪ ،‬مجید حسینی نژاد‪ ،‬محسن‬ ‫مالیری‪ ،‬زانیار کمانگر‪ ،‬شــایان شلیله‪ ،‬رضا‬ ‫کالنتری نژاد‪ ،‬کامران خوشی‪ ،‬محمد قائم پناه‪،‬‬ ‫مســعود فرقدانی‪ ،‬حامد قنادپور‪ ،‬حمیدرضا‬ ‫ربیعی‪ ،‬اکبر هاشــمی‪ ،‬سام مدون پور‪ ،‬عادل‬ ‫طالبی‪ ،‬حمید اسدی‪ ،‬نیما نورمحمدی‪ ،‬ژوبین‬ ‫عالقبند‪ ،‬محمد رضا فرحی‪ ،‬مجید قاســمی‪،‬‬ ‫موسی خواجویی‪ ،‬ســعید مشهدی‪ ،‬سهیل‬ ‫علوی‪ ،‬فاندرهای استاد کار‪ ،‬تپسل‪ ،‬ابراروان‬ ‫و دکتر سورنا ستاری معاون علمی و فناوری‬ ‫رئیس جمهور و مهندس اذری جهرمی وزیر‬ ‫ارتباطات و فناوری اطالعات‪ ،‬افرادی بودند که‬ ‫هر کدام را ی هایی را به خود اختصاص دادند؛‬ ‫از یک رای تا بیشترین ارا‪.‬‬ ‫از مجموع ارا و نظرات اخذ شــده کار افرین‬ ‫استارت اپی که بیشترین ارا را به دست اورد‪،‬‬ ‫کسی نبود جز مجید حسینی نژاد‪ ،‬بنیانگذار‬ ‫علی بابــا و جابا ما‪ .‬همچنین نفر بعدی با ‪50‬‬ ‫درصد اختالف رای نســبت به نفر اول‪ ،‬در‬ ‫جایگاه دوم قرار گرفت‪.‬‬ ‫از طرفی خوشحالیم که در انتخاب نفر اول تا‬ ‫نفرات دوم و سوم‪ ،‬بخش قابل توجهی ازفعاالن‬ ‫اکوسیســتم اســتارت اپی ایران که در این‬ ‫نظر خواهی و رای گیری شرکت کرده بودند‪،‬‬ ‫اجماع نسبی داشتند‪ .‬این اشتراک فکری و‬ ‫هم گرایی قابل تامل اســت‪ .‬از طرفی در این‬ ‫انتخابات رای رقبا بــه یکدیگر مایه مباهات‬ ‫و بالندگــی این اکوسیســتم نوپاســت‪ .‬ما‬ ‫نیز در هفته نامه شــنبه بــه همه افرادی که‬ ‫فعاالن اکوسیستم به انها رای داده اند‪ ،‬درود‬ ‫می فرستیم و قدردان زحمات انها از گذشته‬ ‫تا به حال هســتیم به خصوص در ســال ‪96‬‬ ‫تالش های ارزشمند انها را رصد کردیم‪.‬‬ ‫حــرف اخر‪ :‬هفته نامه شــنبه بــا احترام‬ ‫بــه همه فعــاالن ســختکوش و شــریف‬ ‫زیست بوم‪ ،‬با مشــورت بخش قابل توجهی‬ ‫از فعاالن اکوسیســتم اســتارت اپی ایران‪،‬‬ ‫مجید حســینی نژاد بنیانگــذار علی بابا و‬ ‫جابامــا را به خاطر خلــق ارزش‪ ،‬موفقیت‪،‬‬ ‫اشــتغال زایی‪ ،‬ثروت افرینــی‪ ،‬ایجاد امید‬ ‫بین جوانان استارت اپی و ‪ ...‬به عنوان چهره‬ ‫اســتارت اپی ســال ‪ 96‬ایران انتخاب و به‬ ‫همگان معرفی می کنــد‪ .‬این موفقیت را به‬ ‫مجید حســینی نژاد‪ ،‬تیم موفــق علی بابا و‬ ‫ســرمایه گذارانش تبریــک می گوییم‪ .‬با‬ ‫شماره ‪ 94‬هفته نامه‪ ،‬پرونده انتشار شنبه را‬ ‫در سال ‪ 96‬می بندیم و در سال ‪ 97‬با انرژی‬ ‫و نشاط بیشتر و با تحوالت جذاب بازخواهیم‬ ‫گشت‪ .‬پیشاپیش نوروز بر خانواده گرامی و‬ ‫سختکوش استارت اپی ایران مبارک باد‪.‬‬ ‫ﺳﺎﻣﺎﻧﻪ ﻫﻮﺷﻤﻨﺪ ﺣﻤﻞ و ﻧﻘﻞ ﻣﻮﺗﻮری‬ ‫ﺟﺎﺑﺠﺎﯾﯽ ﻣﺴﺎﻓﺮ‬ ‫ﭼﻨﺪﺳﻔﺎرش ﻫﻢ زﻣﺎن‬ ‫ﺟﺎﺑﺠﺎﯾﯽ ﺑﺴﺘﻪ‬ ‫ﮐﻤﺘﺮﯾﻦ ﻫﺰﯾﻨﻪ‬