هفته نامه شنبه شماره 36

‫طعمخوش‬ ‫لحظه هابابرندایرانی‬ ‫سرگذشت پنجا هو هفت ساله شرکتیکه‬ ‫چی توزمعروف ترین محصول ان است‬ ‫وقتی در جست وجوی ماجرای شکل گیری و تولد برندهای‬ ‫ایرانی هستیم‪ ،‬کمتر پیش می اید که به داستان مشخصی‬ ‫برسیم که حکایت از فرازونشیب های بنیانگذاری‬ ‫‪12‬‬ ‫یک کارخانه و مسیر برند شدن کند‪ .‬اما داستان‬ ‫تولد محصوالت چی توز که این روزها‪...‬‬ ‫‪36‬‬ ‫ اولین هفته نامه اختصاصی استارت اپ ها‬ ‫‪16‬صفحه‪ 1000 /‬تومان‬ ‫شـــنــبــه‪22/‬ابــان‪ /‬ســال اول‪ /‬شــمــاره‪36‬‬ ‫‪shanbemag No.36\ Vol.1\ Sat\ Nov 12th\ 2016‬‬ ‫‪shanbemagazin‬‬ ‫‪shanbemag‬‬ ‫‪SHANBEMAG.ir‬‬ ‫اکوسیستم‬ ‫دربوته نقد!‬ ‫عکس‪ :‬ساتیار امامی‬ ‫محمدامین مصباحی‪ ،‬مدیرفنی «باما»‬ ‫از کمبود منابع انسانی‪ ،‬امارهای غیرواقعی‪،‬‬ ‫کپی کاری و تک بعدی بودن‬ ‫محصوالت استارت اپی ایران انتقاد کرده است‪.‬‬ ‫همچنین او از زوایای پیدا و پنهان و ظرفیت بازار‬ ‫انالین خودرو می گوید‬ ‫‪6‬‬ ‫امازوندراندیشهتسخیربازار‬ ‫کشورهایهمسایه ایران‬ ‫ســرمــقالــه‬ ‫‪E d i t o r i a l‬‬ ‫مراقبنفوذ باشیم اما امید را‬ ‫ازاستارت اپ ها نگیریم‬ ‫چرا امازون می خواهد در یک کشور جدید و روی «سوک»‬ ‫سرمایه گذاری و به خاورمیانه نفوذ کند‬ ‫تـیـتـرهـای امـروز‬ ‫‪To d a y ' s H e a d l i n e s‬‬ ‫‪15‬‬ ‫گنج‪2‬هزارمیلیارد‬ ‫دالری اینترنت اشیاء!‬ ‫بررسی فرصت ها و چالش های استارت اپ های مالی‬ ‫(فین تک) در ایران و نقش رسانه ها برگزار شد‬ ‫اکبر هاشمی‬ ‫سردبیر‬ ‫جذابیت های مالی اینترنت اشیاء‪،‬‬ ‫بانکداری را متحول خواهدکرد؟‬ ‫ایران در محاصره‬ ‫برندهای خارجی‬ ‫چندملیتی!‬ ‫‪11‬‬ ‫نبرد شرکت ها‬ ‫برایجذب استعدادها‬ ‫مهم ترینچالش های مدیران‬ ‫حفظ نیروهای انسانی خود و‬ ‫جذب نیروهای جدید است‬ ‫درحالی که در ایران انگشت اتهام نفوذ به‬ ‫سمت کار افرینان و سرمایه گذاران داخلی‬ ‫نشانه گرفته شــده و جامعه استارت اپی‬ ‫صفحه‪3‬‬ ‫مشغول رفع اتهام از‪...‬‬ ‫‪9‬‬ ‫‪9‬‬ ‫چراجوانانترکیه باافتخار‬ ‫دراستارت اپ هاکار می کنند‬ ‫ترکیه با حمایت از اکوسیستم‬ ‫استارت اپی اعتبار کارافرینی اش را‬ ‫به رخ می کشد‬ ‫‪8‬‬ ‫دفاتر بیمه ای‬ ‫استارت اپتان را‬ ‫سروسامان دهید‬ ‫‪15‬‬ ‫‪9‬‬ ‫شهرفرنگ ازهم هرنگ ‬ ‫درشهردون!‬ ‫سازندگانشب نامهصاحب‬ ‫شتاب دهنده استارت اپیشدند‬ ‫تو گو با مهدی زهیری‪ ،‬جوان کارافرین ‪21‬ساله‬ ‫گف ‬ ‫افتتاح مرکز نواوری فرهنگی امید توسط سفیرفیلم‬ ‫استراتژیسه مرحله ای‬ ‫«علی بابا» برای بازار‬ ‫انالین روسیه‬ ‫هدفکشورهایاسیایشرق‬ ‫دور‪ ،‬اروپا و روسیه‬ ‫‪11‬‬ ‫چه موقعکارمندان‬ ‫حاضرند با‪15‬درصد‬ ‫حقوقکمترکارکنند؟‬ ‫بخشنامه های شماره‪11‬و‬ ‫‪11/1‬تامین اجتماعی چه می گویند‬ ‫‪3‬‬ ‫‪2‬‬ ‫شروع یک دیالوگ‬ ‫‪5‬‬ ‫نمایش ونقد فیلم‬ ‫شب نامهدراصفهان‬ ‫استارت اپی ها‬ ‫بخوانند!‬ ‫زمان بندی ایونت های‬ ‫تا ‪ 26‬ابان را درشنبه‬ ‫بخوانید‬ ‫‪10‬‬ ‫راهکارهای بازاریابی‬ ‫برند بربری‬ ‫‪2‬‬ ‫برای کسب‬ ‫اطالعات بیشتر‬ ‫به وب سایت‬ ‫‪2nate.com‬‬ ‫مراجعه کنید‪.‬‬ ‫کمپین «در جست وجوی زاکربرگ ایرانی» را با همکاری دونیت اغاز کرده ایم و بخشی از شماره های قبلی «شنبه»‪،‬‬ ‫به جای خمیر شدن یا فروخته شدن به دالالن کاغذ‪ ،‬به روستاهای دورافتاده کشورمان ارسال می شود‪ .‬یک روایت از‬ ‫مسعودجعفری جوزانی‪ ،‬فیلمسازموفقکشورمان‪،‬الهام بخشمابرایاینماجرابود؛جوزانیمی گویددرسنینکودکی‬ ‫در روستای شان‪ ،‬روی دیوار کاهگلی با اپارات فیلمی نمایش داده می شود و او با تصور کودکانه‪ ،‬تا چند روز پشت دیوار‬ ‫در جست وجوی شخصیت های فیلم بوده و همان جا‪ ،‬جادوی سینما او را می گیرد و این جادو او را به فیلمسازی بزرگ‬ ‫تبدیل می کند‪ .‬ما نیز معتقدیم همه ایران‪ ،‬تهران نیست و برای یافتن استعدادهای جوان باید به همه جای ایران عزیز‪،‬‬ ‫به خصوص به مناطق محروم‪ ،‬سرک بکشیم؛ شاید «زاکربرگ ایرانی» در روستایی دورافتاده‪ ،‬انتظار ما را می کشد‪.‬‬ ‫اولین ایمیل را از جوانی در‬ ‫روستای برازین در توابع تبریز‬ ‫دریافت کردیم که می گوید‬ ‫فوق دیپلم ای تی دارد و‬ ‫بخشی از کارش به چرا بردن‬ ‫دام ها است؛ او می خواهد‬ ‫استارت اپش را راه بیندازد‪.‬‬ ‫رویداد‬ ‫‪Event‬‬ ‫‪ 22‬ابان ‪ . 1395‬سال اول ‪ .‬شماره سی و شش‬ ‫‪2‬‬ ‫توماس کارالیل‬ ‫اگر ندانید که دارید بــه کجا می روید‪ ،‬هر راهی‬ ‫شما را با خود خواهد برد‪.‬‬ ‫خبر‬ ‫سازندگانشب نامهصاحب‬ ‫استارتاپیشدند‬ ‫ ‬ ‫شتاب دهنده‬ ‫افتتاح مرکز نواوری فرهنگی امید توسط‬ ‫سفیرفیلم‬ ‫ایین افتتاح «مرکــز نواوری فرهنگی امید»‬ ‫در سالن امفی تئاتر مرکزی دانشگاه شریف‬ ‫و با ســخنرانی سید عزت اهلل ضرغامی رئیس‬ ‫اسبق سازمان صد او سیما و عضو شورای عالی‬ ‫سجادی‬ ‫محمد حسین ّ‬ ‫سید ّ‬ ‫انقالب فرهنگی‪ّ ،‬‬ ‫ی دبیر ستاد توســعه فناوری های نرم و‬ ‫ّنیر ‬ ‫هویت ســاز معاونت علمی ریاست جمهوری‬ ‫و حسین صابری معاون توسعه فناوری پارک‬ ‫علم و فناوری پردیس بــا مجری گری فرزاد‬ ‫جمشیدی برگزار شد‪ .‬ضرغامی برداشت خود‬ ‫از اصطالح شــتاب دهی‪ ،‬جایگاه و ماموریت‬ ‫امیــد را در چند محور بیان کــرد‪ .‬وی امید‬ ‫را حلقه مفقوده در فراینــد علمی و تحقیق‬ ‫و سپس تجاری ســازی در این حوزه دانست‬ ‫و بیان کرد‪ :‬بــه دلیل نو بودن موضوع و حوزه‬ ‫کاری امید‪ ،‬مجموعه فرایندها و روندها در این‬ ‫حوزه از شناســایی و جذب گرفته تا هدایت‪،‬‬ ‫اموزش و پشــتیبانی های مــادی و معنوی‬ ‫نیازمند نظریه پردازی و کار دقیق علمی است‪.‬‬ ‫در ادامــه حســین صابری‪ ،‬معاون توســعه‬ ‫فناوری پــارک علم و فنــاوری پردیس در‬ ‫مقایسه مرکز نواوری فرهنگی امید و پارک‬ ‫علــم و فنــاوری پردیس‪ ،‬تاســیس این دو‬ ‫مجموعه را دارای نقاط اشــتراکی دانســت‬ ‫و مهم ترین ان را شــکل گیری هر دوی این‬ ‫مجموعه ها از ایده های مردمی و دانشجویی‬ ‫عنوان کرد‪ .‬یاسر جاللی‪ ،‬رئیس هیات مدیره‬ ‫مرکز نواوری فرهنگی امیــد هم در ابتدا به‬ ‫بیــان اندوخته علمی‪-‬تجربــی در مجموعه‬ ‫سفیرفیلم پرداخت‪ .‬وی جرقه های تاسیس‬ ‫امید را مربوط به جلســه ای بــا مقام معظم‬ ‫رهبری دانســت که در ان جلســه معظم له‬ ‫با بیان مثالی از شــهید باقــری‪ ،‬تبدیل یک‬ ‫خبرنگار به استراتژیســت جنگی را الگویی‬ ‫برای تربیت نیــرو در عرصه های دیگر مورد‬ ‫نیــاز انقالب اســامی از جملــه فرهنگ و‬ ‫رسانه دانسته اند ‪ .‬جاللی‪ ،‬امید را ثمره ‪ ۷‬سال‬ ‫اندوخته علمی و تجربی مجموعه ســفیر و‬ ‫اقمار ان از جمله مدرســه هنرورسانه اینه‪،‬‬ ‫سینمامارکت‪ ،‬نوین نگار و سفیر فیلم دانست‪.‬‬ ‫رئیس هیات مدیره مرکــز امید هدف ان را‬ ‫برجسته ســازی ارمان های انقالب اسالمی‬ ‫با تمرکز بر حوزه محتــوا و از طریق تولید و‬ ‫تکثیــر مولدین محتوا دانســت و گفت‪« :‬ما‬ ‫به دنبــال تولید جریان عظیــم محتوایی از‬ ‫طریق گروه های کوچک تولید کننده محتوا‬ ‫هستیم‪ ».‬وی در انتها به شروع ثبت نام رویداد‬ ‫اول امید از روز افتتاح اشاره کرد و بیان داشت‪:‬‬ ‫«ان شاءاهلل اولین دوره شتابدهی ان نیز از مهر‬ ‫ماه اغاز خواهد شد‪ ».‬هفته نامه شنبه ورود‬ ‫سفیرفیلم را به این بیزنس تبریک می گوید‬ ‫و امیدوار است در کنار اکو سیستم استارتاپی‬ ‫ایران به اشتغال زایی و ابادانی ایران اسالمی‬ ‫همت گمارند‪.‬‬ ‫اینفوگرافیک ها را دست‬ ‫کمنگیرید!‬ ‫ابان اینفوگرافیک ها یا اطالع نگاشت ها‪،‬‬ ‫‪ 24‬نمایشــگران تصویــری داده ها و‬ ‫اطالعات هســتند‪ .‬این نگاره ها در‬ ‫مواردی که نیاز به توضیح ساده است‪ ،‬استفاده‬ ‫می شوند‪ .‬اســتفاده از اینفوگرافیک ها باعث‬ ‫می شــود مخاطب حجم قابل مالحظه ای از‬ ‫داده ها و اطالعات را به سادگی و د ر حداقل زمان‬ ‫ممکــن دریافت کند‪ .‬در این راســتا‪ ،‬معاونت‬ ‫پژوهشی دانشکده کارافرینی دانشگاه تهران‬ ‫در محل این دانشکده‪ ،‬در ‪ 24‬ابان با همکاری‬ ‫نخستین مرجع تخصصی اینفوگرافیک به زبان‬ ‫فارسی‪ ،‬با هدف تسهیل در امر تصمیم سازی‬ ‫برای کارافرینان‪ ،‬مدیران ارشــد و باالدستی‪،‬‬ ‫کارگاه اینفوگرافیــک و تکنیک هــای نوین‬ ‫دیداری ســازی داده ها و اطالعــات را برگزار‬ ‫ کند‪ .‬ثبت نام این کارگاه از طریق ســایت‪:‬‬ ‫می ‬ ‫‪ www.infograph.ir‬انجام می شود‪.‬‬ ‫کارافرینیباعینکگردشگری‬ ‫سفری سه روزه به دنیای کارافرینی در اخر هفته با نخستین رویداد استارت اپ تریپ دانشگاهی‬ ‫‪r‬‬ ‫‪t‬‬ ‫گــزارش‬ ‫‪o‬‬ ‫‪p‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪R‬‬ ‫علی کاکا دزفولی‬ ‫ابان نخســتین رویداد اســتارت اپ تریپ‬ ‫‪ 26‬دانشــگاهی با همــکاری دانشــکده‬ ‫کارافرینــی دانشــگاه تهــران‪ ،‬جهاد‬ ‫دانشــگاهی دانشــگاه صنعتی شــریف و گروه‬ ‫کارافرینان اســپارک در ابان ماه امســال برگزار‬ ‫ می شود‪ .‬این برنامه به نوعی کارافرینی با رویکرد‬ ‫گردشگری اســت که تالش دارد ضمن اموزش‬ ‫اصول مهــم کارافرینــی‪ ،‬کارگاه هــای عملی‬ ‫تیم سازی و پرورش ایده را تشکیل دهد‪ .‬بیش از‬ ‫‪ 36‬درصد از اســتارت اپ هایی که در استارت اپ‬ ‫ویکند تشکیل شده اند‪ ،‬هنوز به فعالیت خود ادامه‬ ‫می دهند و بیش از ‪ 80‬درصد از شرکت کنندگان‬ ‫نیز تصمیم به ادامه همکاری با تیم یا استارت اپ‬ ‫خود را دارند‪ .‬استارت اپ تریپ دانشگاهی همانند‬ ‫استارت اپ ویکند یـک رویـداد اموزشی‪-‬تجربی‬ ‫غیـرانتـفـاعـی است و در سه روز اخر هفته برگزار‬ ‫استارتاپی ها بخوانند!‬ ‫می شــود‪ .‬در این رویداد اموزشــی مشــتاقان‬ ‫کـارافرینی در حوزه گردشگری گرد هم می ایـند‬ ‫تا با اشتراک گذاری ایـده هایشـان و تشکیل تیم ها‬ ‫بو کار بپـردازند‪.‬‬ ‫به راه اندازی مدل های کس ‬ ‫شــرکت کنندگان این رویداد در چهار دســته‬ ‫شامل کســب و کار‪ ،‬فنی‪ ،‬طراح و گردشگری قرار‬ ‫می گیرند‪ .‬افرادی که در کسب و کار مهارت دارند‪،‬‬ ‫کســانی هســتند که با مفاهیم کسب و کار اشنا‬ ‫هستند و می خواهند نقش هایی مانند بازاریابی‪،‬‬ ‫توسعه طرح تجاری‪ ،‬رهبری گروه‪ ،‬روابط عمومی‪،‬‬ ‫تهیه مدارک و اسنادســازی را برعهده داشــته‬ ‫باشند‪ .‬بخش فنی شامل افرادی است که تخصص‬ ‫فنی در برنامه نویسی و شبکه دارند‪.‬‬ ‫شرکت کنندگانی که در دسته طراح قرار می گیرند‬ ‫درواقع طراحان خوبی هســتند؛ طراحی لوگو‪،‬‬ ‫ایکون ها‪ ،‬تصاویر و طراحی گرافیکی ســایت از‬ ‫نقش هایی اســت که این افراد در این رویداد ایفا‬ ‫می کنند‪ .‬در نهایت افرادی که عالقه مند به حوزه‬ ‫بو کار گردشگری دارند و‬ ‫گردشگری هستند‪ ،‬کس ‬ ‫بو کار‬ ‫یا به دنبال ایده های بکر برای راه اندازی کس ‬ ‫در حوزه گردشگری هستند‪ ،‬در دسته گردشگری‬ ‫قرار می گیرند‪ .‬ظرفیت درنظر گرفته شــده برای‬ ‫هرچه بهتر مفهوم نواوری و تغییر برگزار می شود‪ .‬زمان‬ ‫این کارگاه یکشنبه‪ 23‬ابان ماه و مکان ان سازمان فناوری‬ ‫اطالعات ایران است‪.‬‬ ‫کارافرینی در تجارت الکترونیک‬ ‫کارگاه فرایندهای نواوری‬ ‫ابان مسئله تغییر و تحول یکی از مسائل بسیار مهم‬ ‫‪ 23‬و حیاتی است که سازمان های کنونی درگیر ان‬ ‫بوده و بقا و دوام خود را وابسته به ان می دانند‪،‬‬ ‫لذا راهکارهایی الزم است تا مدیران و کارکنان هر سازمان‬ ‫نسبت به پذیرش تغییر و نواوری مقاومت کمتری از خود‬ ‫نشان داده و تغییرات مفید و اساسی را به راحتی بپذیرند‪.‬‬ ‫در این راستا کارگاه فرایندهای نواوری و مدیریت تغییر‬ ‫با حضور مدیر اسبق بازاریابی ایرانسل و با هدف معرفی‬ ‫ابان دفتر فرهنگی دانشــکده مهندســی صنایع‬ ‫‪ 24‬دانشگاه علم و صنعت ایران با همکاری نشریه‬ ‫ســامانه نو‪ ،‬همایش کارافرینــی در تجارت‬ ‫الکترونیــک را برگزار می کند‪ .‬در ایــن همایش موانع و‬ ‫راهکارهایتوسعهکارافرینیدردنیایتجارتالکترونیک‬ ‫مورد بررسی قرار می گیرد‪ .‬محسن مالیری(مدیر عامل‬ ‫اواتک)‪ ،‬علیرضا صادقیان(مدیرعامل نت برگ) و پدرام‬ ‫اسدی(مدیرعامل چیلیوری) در این برنامه حضور دارند‪.‬‬ ‫این رویداد در روز ‪ 24‬ابان ماه در دانشــگاه علم و صنعت‬ ‫برگزار می شود‪.‬‬ ‫رویایتوسعه درکرمان‬ ‫ابان دومیــن دوره نــواوردگاه‬ ‫بو کار فناورانه از تاریخ‬ ‫‪ 25‬کس ‬ ‫‪ 25‬تا ‪ 28‬ابــان ماه به‬ ‫مــدت ‪ 4‬روز در مرکــز نخبگان‬ ‫اســتان کرمان برگزار می شود‪.‬‬ ‫«نواوردگاه کسب و کار فناورانه»‬ ‫یک رویداد اموزشی اثربخش در‬ ‫زمینه تجاری ســازی و توســعه‬ ‫کسب و کارهای دانش بنیان مبتنی‬ ‫بــر بازی ســازی فراینــد توســعه‬ ‫کسب و کارهای نوپاست که طی مدت زمان ‪3‬‬ ‫روز برگــزار می شــود و در ان شــرکت کنندگان بــا‬ ‫چالش های مختلفــی که در واقعیت برای توســعه و‬ ‫تجاری سازی یک محصول جدید فناورانه با ان مواجه‬ ‫خواهند شد‪ ،‬اشــنا می شوند‪ .‬شرکت کنندگان در این‬ ‫دوره در یــک فراینــد کارگاه بازی اموزشــی با این‬ ‫چالش ها مواجه شده و برای عبور از انها استراتژی خود‬ ‫ثبت نــام در این رویداد ‪ 100‬نفــر درنظر گرفته‬ ‫شــده که این ظرفیت در بین ‪ 4‬دســته مختلف‬ ‫از شــرکت کنندگان به تناســب حجم ان دسته‬ ‫تقسیم شده است‪.‬‬ ‫در روز اول ایــن رویداد کارافرینــان جوان دور‬ ‫هم جمع می شــوند‪ ،‬از همدیگر یــاد می گیرند و‬ ‫سعی می کنند که ایده هایشــان را به واقعیت به‬ ‫مرحله اجرا برسانند؛ به هر شرکت کننده ‪۶۰‬ثانیه‬ ‫فرصت داده می شــود که ایــده نواورانه خود را‬ ‫بو کار جدید مطرح کند‪.‬‬ ‫برای شــروع یک کســ ‬ ‫سپس از شرکت کنندگان در مورد بهترین ایده ها‬ ‫رای گیری می شود‪.‬‬ ‫در روز دوم شــرکت کنندگان به تیم های ‪ ۷‬یا ‪۸‬‬ ‫نفره تقسیم شده و هر گروه سعی می کند ایده ای‬ ‫را پخته تر کند و به مرحله اجرا برســاند‪ .‬قسمتی‬ ‫از تیم ســعی می کند که مدل تجاری ان ایده را‬ ‫طراحی کرده و با صحبت با مشــتریان بالقوه ان‬ ‫را اعتبارسنجی کند‪ ،‬قســمت دیگر از تیم سعی‬ ‫می کند که نمونــه اولیه ان محصــول یا کاال را‬ ‫برنامه ریزی کرده تا بتوانند ان را برای ازمایش به‬ ‫مشتریان بالقوه عرضه کنند‪.‬‬ ‫در نهایت در روز ســوم تیم ها در کمال خستگی‬ ‫همسوی پنجم‬ ‫ابان پنجمین رویداد فصلــی کارافرینی با عنوان‬ ‫‪ 24‬همسو‪ ،‬همزمان با اولین روز از هفته کارافرینی‬ ‫و روز ملی کتاب برگزار می شود‪ .‬در این رویداد‬ ‫ســیدجالل حســینی خواه(مارال چــرم)‪ ،‬احــد‬ ‫عظیم زاده(فــرش عظیم زاده) و احــد حیدری(کاپتان‬ ‫فروش) حضور دارند و به سخنرانی و گف ‬ ‫تو گو می پردازند‪.‬‬ ‫همســوی پنجم در روز ‪ 24‬ابان ماه در شهر کرج برگزار‬ ‫می شود‪.‬‬ ‫وبینار رایگان شبکه های اجتماعی‬ ‫ابان شــبکه های اجتماعــی یکــی از ارکان مهم‬ ‫‪ 25‬دیجیتال مارکتینگ است‪ .‬انتخاب استراتژی‬ ‫صحیح در استفاده از شبکه های اجتماعی به‬ ‫منظور دستیابی به اهداف دیجیتال مارکتینگ نیازمند‬ ‫ســعی در اتمام کارهای الزم بــرای ارائه نتیجه‬ ‫فعالیت هایشان به هیات داوران را دارند‪.‬‬ ‫سخنرانان این مراسم دکتر محمدرضا زالی(رئیس‬ ‫دانشکده کارافرینی دانشگاه تهران)‪ ،‬دکتر علیرضا‬ ‫فیض بخش(موســس مرکز کارافرینی دانشگاه‬ ‫صنعتی شریف) و دکتر جلیل خاوندکار( پایه گذار‬ ‫و مدیر مرکز رشــد و پارک علم و فناوری استان‬ ‫زنجان) هســتند و ‪ 9‬نفر از افراد باتجربه در زمینه‬ ‫بو کارهای اســتارت اپی از جمله مدیران‬ ‫کســ ‬ ‫علی بابا و شتابدهنده پرش نیز به عنوان منتور در‬ ‫کنار تیم ها در این سه روز حضور دارند‪ 4 .‬داور نیز‬ ‫در این رویداد حضور دارند و بر فعالیت های تیم ها‬ ‫نظارت کرده و در پایان رویداد ‪ 5‬ایده از بهترین ها‬ ‫را انتخاب می کنند‪ .‬همچنین این رویداد فرصت‬ ‫خوبی برای تیم های شرکت کننده است تا بتوانند‬ ‫با ســرمایه گذاران ارتباط برقرار کرده و ایده های‬ ‫خود را به انها معرفی کنند‪.‬‬ ‫رویداد اســتارت اپ تریپ دانشگاهی در روزهای‬ ‫‪ 26‬تا ‪ 28‬ابان ماه برگزار می شــود و عالقه مندان‬ ‫جهت ثبت نام و اطالعات بیشتر می توانند به ادرس‬ ‫‪ startup-weekend.ir‬مراجعه و یا با شماره تلفن‬ ‫‪ 021-66075624‬تماس حاصل کنند‪.‬‬ ‫اطالع از ظرفیت ها‪ ،‬ویژگی ها‪ ،‬کاربرد و روش های سنجش‬ ‫اثربخشی هریک از شبکه های اجتماعی است که دراین‬ ‫وبینار به ان پرداخته خواهد شد‪ .‬این وبینار سه شنبه ‪25‬‬ ‫ابان ماه ساعت ‪ 18‬تا ‪ 19‬به صورت انالین برگزار خواهد‬ ‫شد‪.‬‬ ‫رویدادی برای سفرروها‬ ‫ابان گروه ایسک دانشگاه امیرکبیر رویدادی را‬ ‫‪ 26‬برای عالقه مندان به سفر برگزار می کند‪ .‬این‬ ‫رویداد که با حضور ایمان اسفندیار برگزار‬ ‫می شــود‪ ،‬درواقع یک کارگاه اموزشی برای کسانی‬ ‫است که نمی دانند باید از کجا شروع کنند و نقاط ابهام‬ ‫زیادی در سرشان است‪ .‬زمان برگزاری این رویداد ‪26‬‬ ‫ابان مــاه و مــکان ان امفی تئاتر مرکزی دانشــگاه‬ ‫امیرکبیر است‪.‬‬ ‫‪ 23‬میلیون کیلومتر سفر با اسنپ!‬ ‫را تنظیم می کنند‪ .‬در این بازی‪ ،‬در یک‬ ‫محیط پویا و با نشــاط در قالب یک‬ ‫بــازی عملی‪ ،‬تیم تشــکیل داده‬ ‫می شود و تیم ها کسب و کار خود‬ ‫را تعریف می کننــد و برای ان‬ ‫برنامه ریــزی و هزینه می کنند‪.‬‬ ‫همچنین این افراد با کارافرینان‬ ‫موفــق مشــورت می کننــد و از‬ ‫مربیــان متخصص و باتجربه کمک‬ ‫می گیرند‪ .‬این دوره از ســوی شــرکت‬ ‫شزان برگزار می شود و در ان سرمایه گذاران‬ ‫سرشــناس حضور دارند و تیم ها نیــز می توانند برای‬ ‫توسعه کسب و کار خود وام دریافت کنند‪ .‬گفتنی است‬ ‫اولین دوره نــواوردگاه کســب و کار فناورانه با عنوان‬ ‫«نواوردگاه نانو‪ -‬بیو فناوری» در اســفند ماه ســال‬ ‫گذشته به مدت ‪ 3‬روز در پارک فناوری پردیس برگزار‬ ‫شد‪.‬‬ ‫جشن تولد دوســالگی «اسنپ» نخستین‬ ‫تاکســی انالین ایران با دعوت از اهالی‬ ‫رسانه در هتل اســتقالل پارسیان‬ ‫برگزار شــد‪ .‬شــهرام شــاهکار‪،‬‬ ‫مدیرعامل اسنپ با ارائه چند امار‬ ‫جالب به فرصت های کارافرینی این‬ ‫حوزه برای خودروهای شخصی در‬ ‫تهران اشاره کرد و گفت‪96« :‬درصد‬ ‫از خودروهای شخصی در تهران تردد‬ ‫نمی کننــد و ‪30‬درصد فضای شــهری‬ ‫تهران پارکینگ شــده است‪ .‬همچنین ساالنه ‪7‬‬ ‫هزار میلیارد تومان خسارت بابت اتالف وقت تهرانی ها در‬ ‫ترافیک به کشور وارد می شود‪ ».‬مدیر فنی اسنپ حسین‬ ‫مرادقلی هم به معرفی نسخه جدید اپلیکیشن پرداخت‪.‬‬ ‫نسخه جدید اسنپ‪ ،‬عالوه بر قابلیت نسخه سینک شدن با‬ ‫اپلواچ‪،‬پنهان شدنشمارهمسافرانورانندگاناسنپاست‪.‬‬ ‫تاریخ انتشار این نسخه ابتدای اذر ‪ 95‬اعالم شد‪ .‬اما قبل از‬ ‫ان و تا هفته اینده بات تلگرام اسنپ هم ارائه‬ ‫می شودکهبدوننیازبهدانلوداپلیکیشن‬ ‫می توانازاسنپاستفادهکرد‪.‬درادامه‬ ‫پویا زارعی‪ ،‬مشاور بازاریابی اسنپ‬ ‫امارهای جالبی از این دوســال را‬ ‫اعالم کرد‪ 5« :‬میلیون و ‪ 111‬هزار‬ ‫و ‪ 499‬ســفر که منجر به ‪ 19‬سال‬ ‫صرفه جویی در وقت شهروندان شده‬ ‫است‪ ».‬تعداد کاربران اسنپ ‪ 580‬هزار‬ ‫نفر و تعداد راننده های ان ‪ 28‬هزار نفر بوده‬ ‫ که رشد‪ 100‬درصدی اسنپ در ماه های اخیر را به‬ ‫همراه داشته است‪ .‬رتبه رضایت کاربران از‪ 5‬نمره‪ 4.6‬اعالم‬ ‫شد‪ .‬مسافران شهری با اسنپ بیش از ‪ 23‬میلیون کیلومتر‬ ‫سفر کرده اند که معادل ‪ 581‬بار دور زمین‪13 ،‬هزار بار رفت‬ ‫و برگشت از تهران تا مشهد و ‪ 30‬بار رفت و برگشت به کره‬ ‫ماه است‪« .‬شنبه» دوساله شدن این استارت اپ را به تیم‬ ‫اسنپتبریکمی گوید‬ ‫اسوده؛ چشم در چشم مرگ‬ ‫وقتی در برابر مرگ ایستاده اید چه چیزی باید‬ ‫تلنگر‬ ‫ارامش بخش شما باشد؟ کدام دستاورد باید برای عبور از‬ ‫سخت ترین مرحله زندگی تان یاری گرتان باشد‪ .‬به جز‬ ‫کارهای خوبی که کرده اید چه چیز دیگری در حق و در برابر خودتان باید‬ ‫انجام دهید که در استانه عبور از بی رحم ترین گذرگاه زندگی تان درگیر‬ ‫پشیمانی نباشید‪ .‬ارما برومبک کمدین و شوخی نویس مطرح امریکایی‬ ‫می گوید در چنین زمانی باید مطمئن باشید که تا اخرین قطره‬ ‫استعداد خود را مصرف کرده اید‪ .‬اینکه همه ان چیزی را که‬ ‫خداوند به شما داده در این دنیا به کار بسته اید و هیچ توانایی و‬ ‫ظرفیتی از وجود شما بیهوده نمانده است‪.‬‬ ‫‪x‬‬ ‫شـنـاسـنـامـه‬ ‫‪e‬‬ ‫‪d‬‬ ‫‪n‬‬ ‫‪i‬‬ ‫مدیرمسئول وسردبیر‪ :‬اکبر هاشمی‬ ‫معاون سردبیر‪ :‬رضا جمیلی‬ ‫مدیرهنری‪ :‬سید علیرضا میرزامصطفی‬ ‫تحریریه ‪ :‬مهدی علیپور‪ ،‬طاهره خواجه گیری‪ ،‬فهیمه خراسانی‪ ،‬حامد رسولی‪ ،‬لی لی‬ ‫اسالمی‪ ،‬بهاره بدیعی‪ ،‬مریم تجلی‪ ،‬علی کاکا دزفولی‪ ،‬رسول قربانی‪ ،‬رضا قربانی‪ ،‬مینا والی‬ ‫مدیر فنی‪ :‬پژمان اشکان‬ ‫ویراستار‪ :‬امیرهوشنگ توکلی‬ ‫ویرایش عکس‪ :‬شبنم رضوانی‬ ‫ناظر چاپ‪ :‬عبداهلل محمدی‬ ‫بازرگانی‪ :‬عارفه سادات اورنگ ‪09122435461‬‬ ‫مشاور مدیرمسئول‪ :‬ابراهیم هاشمی‬ ‫سایت و شبکه های اجتماعی‪ :‬غزل حسینی‬ ‫چاپ ‪ :‬هنر سرزمین سبز توزیع‪ :‬نشرگستر امروز اشتراک‪ :‬نشراوران‬ ‫تلفن‪021-86031306-7 :‬‬ ‫نشانی اینترنتی‪ shanbemag.ir :‬ایمیل‪sardabir.shanbe@gmail.com:‬‬ ‫‪36‬‬ ‫ اولین هفته نامه اختصاصی استارت اپ ها‬ ‫‪16‬صفحه‪ 1000 /‬تومان‬ ‫شــــنبه‪ 22 /‬ابان‪ /‬ســـال اول‪ /‬شــماره‪36‬‬ ‫‪shanbemagazin No.36\ Vol.1\ Sat\ Nov 12th\ 2016‬‬ ‫‪shanbemag‬‬ ‫‪shanbemag‬‬ ‫‪SHANBEMAG.ir‬‬ ‫با تشکر از ستاد توسعه فرهنگ علم‪ ،‬فناوری و اقتصاد دانش بنیان معاونت علمی و فناوری ریاست جمهوری‬ ‫دانش بنیان‬ ‫‪Science-Based‬‬ ‫‪ 22‬ابان ‪ . 1395‬سال اول ‪ .‬شماره سی و شش‬ ‫‪4‬‬ ‫گوناگون‬ ‫گیاهانمصنوعی‬ ‫ب پیدا می کنند!‬ ‫بم ‬ ‫نمایی ازساختمان هایاینده!‬ ‫با وجود فناوری های جدید‪ ،‬ساختمان ها می توانند اسیب داخلی را «حس کنند»‬ ‫وقتــی یک کامیون کنار یک ســاختمان ســر و صدا می کند‪،‬‬ ‫ارتعاشــات می توانند تا سقف بنا بروند و دوباره پایین بیایند‪ .‬در‬ ‫این صورت لرزش های گذرایی در طبقات ایجاد می شود‪.‬‬ ‫امروزه محققان در دانشگاه ام ای تی یک مدل محاسباتی ایجاد‬ ‫کرده اند که این لرزش های وسیع را حس می کند‪ ،‬ویژگی های‬ ‫اصلی در ســر و صدا را که نشان دهنده استحکام یک ساختمان‬ ‫هســتند‪ ،‬برمی گزیند‪ .‬از این مدل ممکن است برای نظارت بر‬ ‫ساختمان در طول سال ها و جست وجوی عالئم اسیب یا فشار‬ ‫مکانیکی استفاده شود‪.‬‬ ‫اورال بایوکوزترک‪ ،‬استاد دانشگاه ام ای تی در بخش مهندسی‬ ‫عمران و محیط زیست‪ ،‬می گوید‪« :‬با استفاده از این مدل‪ ،‬بعد از‬ ‫یک رویداد مانند زمین لرزه ما بالفاصله تغییرات در این ویژگی ها‬ ‫را مشــاهده می کنیم و می بینیم که ایا در سیســتم اسیبی به‬ ‫وجود امده است یا خیر‪ .‬بدین صورت امکان نظارت مداوم فراهم‬ ‫می شود و یک پایگاه داده به دست می اید که مانند کتاب سالمت‬ ‫برای ساختمان است‪».‬‬ ‫در نظر گرفتن عالئم حیاتی‬ ‫گیاهان مصنوعی که می توانند مواد منفجره‬ ‫را در زمان واقعی پیدا کنند‪ ،‬اینده نظارت بر‬ ‫محیط زیست و کشاورزی شهری خواهند‬ ‫بود‪.‬‬ ‫برگ های این گیاه اسفناج از ذرات نانو ساخته‬ ‫شده اند که نور مادون قرمز را منتشر می کنند‬ ‫و نسبت به وجود نیترواروماتیک ها‪ ،‬اجزای‬ ‫مهم چندین ماده منفجره‪ ،‬حساس هستند‪.‬‬ ‫اگر این مواد شیمیایی در اب زمین موجود‬ ‫باشند‪ ،‬ریشــه ان را جذب کرده و به برگ ها ‬ ‫منتقــل می کند‪ ،‬در انجا ایــن مواد موجب‬ ‫انتشــار اشــعه مادون قرمز به نام «حسگر‬ ‫نانو» می شوند‪.‬‬ ‫یک ردیاب که از نظر پیچیدگی شــبیه به‬ ‫تلفن هوشمند است‪ ،‬می تواند این تغییر در‬ ‫تشعشعات را تشخیص دهد‪ .‬در ازمایش های‬ ‫انجام شده با اسید پیکریک نیترو اروماتیک‪،‬‬ ‫این شــیب در عرض ‪ 10‬دقیقه که در طی‬ ‫ان ریش ه ماده شــیمیایی را جذب می کند‪،‬‬ ‫تشخیص داده شد‪.‬‬ ‫محققان می گویند این رویکرد انها بســیار‬ ‫سریع تر از روش های مهندسی ژنتیکی که‬ ‫روی نظارت بر تغییراتی مانند پژمردگی یا‬ ‫از بین رفتن رنگ سبز گیاه تکیه می کردند‪،‬‬ ‫عمل می کند‪ .‬همچنین دانشمندان از یک‬ ‫نژاد وحشی اسفناج استفاده کرده اند‪.‬‬ ‫پوشیدنی های هالووینی‬ ‫این تیم مدل محاسباتی خود را روی ساختمان گرین در ام ای تی‬ ‫که یک ساختمان تحقیقاتی ‪ 21‬طبقه ساخته شده از بتن است‪،‬‬ ‫ازمایش کردند‪ .‬محققان می گویند‪« :‬حسگرها نقش یک سیستم‬ ‫عصبی تعبیه شده را دارند‪ .‬چالش بر سر ان است که عالئم حیاتی‬ ‫از داده های حسگرها استخراج شده و به ویژگی های سالمت یک‬ ‫ساختمان مرتبط شوند‪».‬‬ ‫برای این کار‪ ،‬تیم تحقیقاتی ابتدا یک شبیه سازی کامپیوتری از‬ ‫ساختمان گرین کرد‪ .‬سپس پارامترهای مختلف را داخل مدل‬ ‫قرار داد‪ ،‬اعم از استحکام و تراکم دیوارهای بتنی‪ ،‬پلکان‪ ،‬بتن ها‬ ‫و تیرها در هر طبقه‪.‬‬ ‫با طراحی مدل‪ ،‬محققان باید یک محرک را به ان وارد می کردند‬ ‫برای مثال لرزشــی مانند لرزش کامیون و مدل باید پیش بینی‬ ‫می کرد که چگونه ســاختمان و عناصر مختلف ان باید واکنش‬ ‫نشان دهند‪.‬‬ ‫استخراج ویژگی ها‬ ‫برای پیش بینی دقیق تر واکنش ساختمان نسبت به لرزش های‬ ‫محیطی‪ ،‬این گروه داده هایی را از شــتاب دهندگان ساختمان‬ ‫گرین استخراج کردند و ویژگی های اصلی را که به طور مستقیم‬ ‫به سختی ساختمان یا سایر عالئم سالمت ان مربوط می شوند‪،‬‬ ‫جست وجو کردند‪ .‬برای انجام این کار‪ ،‬تیم تحقیقاتی یک مدل‬ ‫جدید با مفهوم تداخل لرزه ای ایجاد کردند که نحوه تغییر الگوی‬ ‫لرزش را هنگام حرکت از طبقه همکف به سقف توضیح می دهد‪.‬‬ ‫محققان می گویند که پس از مشــاهده فونداسیون و انچه که‬ ‫کامیون را حرکت می دهد‪ ،‬بررسی کردند که چگونه این لرزش‬ ‫به سمت باال می رود‪.‬‬ ‫محققان این معادله را به مدل ساختمان گرین خود اضافه کرده‬ ‫و چندین بــار این مدل را اجرا کردند‪ .‬هر بــار از مجموعه ای از‬ ‫اندازه گیری های انجام شده توسط شتاب دهندگان در یک زمان‬ ‫مشخص استفاده کردند‪.‬‬ ‫باز هم ابتکاری دیگر از چاپ سه بعدی!‬ ‫اجرهای «لگو» با چاپ سه بعدی می توانند صدا را در داخل هولوگرام های اکوستیک منحرف کنند‬ ‫اجرهایی با چاپ ســه بعدی که شــبیه به تکه های‬ ‫لگو هســتند‪ ،‬می توانند یک روش ســاده و کم هزینه‬ ‫برای ســاخت هولوگرام های اکوســتیک – اشکال و‬ ‫ساختارهای سه بعدی صدا – باشند و می توان از انها در‬ ‫قسمت های مختلف اعم از سرگرمی‪ ،‬پزشکی یا شارژ‬ ‫بی سیم استفاده کرد‪ .‬هر فردی که «جنگ ستارگان»‬ ‫را دیده باشد‪ ،‬با مفهوم یک هولوگرام نوری اشناست‪.‬‬ ‫هولوگرام نوری یک تصویر سه بعدی است که در وسط‬ ‫هوا شناور است‪ .‬اما فناوری زندگی واقعی کمتر از انچه‬ ‫در صفحه نمایش می بینید‪ ،‬پیشرفته است‪.‬‬ ‫هولوگرام در واقع ضبط یک میدان نوری سه بعدی است‬ ‫که وقتی به خوبی نوردهی شود‪ ،‬می تواند بازتولید شیء‬ ‫اصلی را به نمایش بگذارد‪ .‬از مفهوم هولوگرام در امواج‬ ‫صوتی برای ایجاد هولوگرام های اکوستیک استفاده‬ ‫می شود‪ .‬با این حال این حوزه تحقیقاتی هنوز بسیار‬ ‫جدید است‪.‬‬ ‫رویکردهــای قبلی بــه مجموعه ‬ ‫پیچیده ای از بلندگوها و لوازم‬ ‫برقــی کنترل کننــده نیاز‬ ‫داشتن د اما امروزه‪ ،‬محققان‬ ‫نشــان داده اند که چگونه از‬ ‫یک دیوار ســاخته شده از‬ ‫اجرهای پالستیکی می توان‬ ‫برای منحرف کــردن امواج‬ ‫صوتی از یــک بلندگوی تک به‬ ‫داخل اشــکال سه بعدی و پیچیده‬ ‫استفاده کرد‪.‬‬ ‫تفســیر کامپیوتری از یــک موج صوتــی که از‬ ‫مجموعه ای از مصالح اکوســتیک عبــور کرده و به‬ ‫شــکل یک الگو مانند حرف ‪ A‬درامده است‪ .‬این الگو‬ ‫قابل مشاهده نیست و فقط می توان ان‬ ‫را شنید‪.‬‬ ‫استیو کامر‪ ،‬یکی از محققان این‬ ‫تحقیق‪ ،‬می گوید‪« :‬ما نشان‬ ‫داده ایم که شــما می توانید‬ ‫از ســاختارهای بــه دقت‬ ‫طراحی و مهندســی شده‬ ‫برای ســاخت یــک میدان‬ ‫صوتی بســیار پیچیده از یک‬ ‫منبع بســیار ســاده استفاده‬ ‫کنید‪ ».‬کامر‪ ،‬اســتاد مهندســی‬ ‫بــرق و کامپیوتر در دانشــگاه دوک در‬ ‫کارولینای شــمالی‪ ،‬می گوید‪« :‬این بسیار شبیه‬ ‫به یک صفحه هولوگرافیک اســت که شما جلوی نور‬ ‫قرار می دهی د و انچه که منتقل می شود‪ ،‬یک میدان‬ ‫هواپیماهای بدون سرنشین که می توانند حین پرواز شارژ شوند!‬ ‫لباس های عجیب و غریب در مهمانی های‬ ‫هالووین و ترسناک بسیار استفاده می شوند!‬ ‫در ایــن زمینــه ‪ Digital Dudz‬می توانــد‬ ‫روش های متنوعی را برای ایجاد عجیب ترین‬ ‫و جالب ترین لباس فقط با اســتفاده از تلفن‬ ‫و یک اپلیکیشــن رایگان پیشنهادهایی را‬ ‫ارائه دهد‪ .‬شــما می توانید لباس یک غول‪،‬‬ ‫خون اشا م یا جادوگر را بپوشید‪.‬‬ ‫بسیاری از افراد در لحظه اخر برای خود یک‬ ‫لباس مناسب پیدا می کنند‪ .‬اگر می خواهید‬ ‫یک لباس منحصر به فرد داشــته باشید که‬ ‫در ان از الکترونیک اســتفاده شــده باشد‪،‬‬ ‫ایــن مطلب را بخوانید‪ .‬داشــتن یک لباس‬ ‫شیطان الکترونیکی اسان نیست‪ ،‬اما اگر شما‬ ‫دوست دارید با برق بازی کنید‪ ،‬می توانید با‬ ‫استفاده از یک سری ال ای دی و یک دستگاه‬ ‫تغییر صــدا‪ ،‬صورت یک شــیطان را ایجاد‬ ‫کنید که انیمیشن های ان نسبت به صدای‬ ‫فردی که ان لباس را پوشیده است‪ ،‬واکنش‬ ‫نشان می دهد‪.‬‬ ‫این لباس ال ای دی یک ایده فوق العاده برای‬ ‫مهمانی هالووین است‪ .‬با این لباس چراغ دار‬ ‫در خیابان های تاریک دیده می شوید و توجه‬ ‫دیگران را به خود جلب می کنید‪ .‬این لباس‬ ‫از ‪ 150‬تا ‪ 190‬ال ای دی بسیار روشن ساخته‬ ‫شده که جلوی پای شما را روشن می کند‪.‬‬ ‫دانشمندان یک روش بســیار کارامد را برای انتقال‬ ‫بی ســیم برق به یک هواپیمای بدون سرنشین ‬ ‫حین پرواز کشــف کرده اند‪ .‬این اکتشــاف به‬ ‫طور نظری به هواپیماهای بدون سرنشین در‬ ‫حال پرواز امکان می دهــد تا به طور نامحدود‬ ‫در هوا باقی بمانند و فقط باالی یک دســتگاه‬ ‫پشــتیبانی زمینی پرواز کنند تا شارژ شوند‪ .‬این‬ ‫فناوری از جفت گیــری القایی‪ ،‬مفهومی که در ابتدا‬ ‫توسط مخترع نیکوال تسال بیش از ‪ 100‬سال پیش ارائه شد‪،‬‬ ‫اســتفاده می کند‪ .‬دو سیم پیچ مسی با استفاده از الکترونیک در‬ ‫همدیگر پیچانده می شوند و در نتیجه تبادل برق به طور بی سیم‬ ‫در یک فرکانس مشــخص صورت می گیرد‪ .‬دانشــمندان ده ها‬ ‫سال است که روی این فناوری ازمایش هایی انجام می دهند اما‬ ‫هنوز نتوانسته اند به طور بی سیم فناوری پرواز را شارژ کنند‪ .‬در‬ ‫حال حاضر‪ ،‬دانشــمندان از دانشکده سلطنتی لندن باتری را از‬ ‫هواپیماهای کوچک و بدون سرنشین حذف کرده اند و می گویند‬ ‫که می توانند به طور بی سیم برق را از طریق جفت گیری القایی به‬ ‫انمنتقلکنند‪.‬انهامی خواهندنشاندهندکهچگونه‬ ‫روش شارژ بی سیم می توانند با یک شیء در حال‬ ‫پرواز مانند هواپیمای بدون سرنشــین به طور‬ ‫کارامد انجام و راه برای استفاده از این فناوری‬ ‫هموار شود‪ .‬برای ارائه این رویکرد‪ ،‬دانشمندان‬ ‫و محققان یــک هواپیمای بدون سرنشــین‬ ‫کوادکوپتر با قطر ‪ 12‬سانتی متر خریداری کردند‬ ‫و باتری ان را برداشــته و برق ان را تغییر دادند‪ .‬انها‬ ‫یک حلقه مسی ساختند که یک انتن دریافت کننده است‬ ‫که دور کاور هواپیما را احاطه می کند‪ .‬روی زمین‪ ،‬یک دستگاه‬ ‫انتقال دهنده که از صفحه مدار ساخته شده است‪ ،‬وجود دارد که‬ ‫به منبع برق متصل است و یک مدار مغناطیسی ایجاد می کند‪.‬‬ ‫قسمت الکترونیکی هواپیمای بدون سرنشین در فرکانس میدان‬ ‫مغناطیسی تنظیم می شود‪ .‬وقتی هواپیما در مدار مغناطیسی‬ ‫پرواز می کند‪ ،‬یــک ولتاژ جریان متنــاوب در انتن گیرنده القا‬ ‫می شــود و قســمت الکترونیکی هواپیما ان را به ولتاژ جریان‬ ‫مستقیم تبدیل می کند تا برق ان را تامین کند‪.‬‬ ‫ارتباط از طریق نور مرئی حتی در تاریکی‬ ‫با ظهور دســتگاه های پوشــیدنی از قبیل ساعت و‬ ‫ردیاب هایتناسباندامکهباحسگرهایهوشمند‬ ‫کار می کنن د و محبوبیت مســتمر تلفن های‬ ‫هوشمند‪ ،‬دستگاه های هوشمند دارند دنیا را‬ ‫احاطه می کنند‪ .‬داده های بی سیم برای چنین‬ ‫دستگاه هایی از طریق وای فای یا بلوتوث منتقل‬ ‫می شــوند‪ ،‬با این حال فناوری برقراری ارتباط‬ ‫بی ســیم جدید به نام «ارتباط نــور مرئی (‪»)VLC‬‬ ‫به عنوان گزینه جدیدی ارائه شــده اســت البته به دلیل‬ ‫چالش هایی که در عمل با ان رو به رو ست‪ ،‬مانند اینکه به اسانی‬ ‫مسدود می شود یا وقتی نور خاموش است نمی تواند‬ ‫انتقالرابرقرارکند‪،‬محدودیت هاییدارد‪.‬محققان‬ ‫از طریق یک پروژه جدید به نام « ‪»DarkLight‬‬ ‫برای اولین بار نشــان دادند کــه چگونه از نور‬ ‫مرئی می توان برای انتقال داده حتی زمانی که‬ ‫نور تاریک یا خاموش می شــود‪ ،‬استفاده کرد‪.‬‬ ‫دارک الیــت یک روش برقــراری ارتباط جدید‬ ‫مشابه با ارتباط از طریق اشعه مادون قرمز است با این‬ ‫تفاوت که به جای استفاده از المپ های مادون قرمز اضافی‬ ‫از چراغ های ال ای دی اطراف ما استفاده می کند‪.‬‬ ‫صوتی بسیار پیچیده تر است‪ .‬بنابراین‪ ،‬به منابع اضافی‬ ‫نیاز ندارد؛ ان فقط چیزی اســت کــه به منابع فعلی‬ ‫شما اضافه می شو د و ساخت ان تقریباً اسان است‪».‬‬ ‫اجرها فرامواد هستند؛ مجمومه ای از موادی که دارای‬ ‫میکروســاختارهایی با مهندســی خاص هستند که‬ ‫موجب ایجاد ویژگی های غیرعادی می شــوند که در‬ ‫طبیعت وجود ندارد‪ .‬این تیم تحقیقاتی ‪ 12‬نوع مختلف‬ ‫از اجرها را که به طور کارامد ســرعت امواج صوتی را‬ ‫در نرخ های مختلــف کاهش می دهند‪ ،‬طراحی کرده‬ ‫است‪ .‬این اجرها با اســتفاده از یک چاپگر سه بعدی‬ ‫تولید می شوند و نقش پیکســل های هولوگرام را ایفا‬ ‫می کنند‪ .‬بــرای تعیین پیکربندی اجرهای مورد نیاز‬ ‫برای بازتولید میدان صوتی ســه بعدی دلخواه از یک‬ ‫نسخه تغییریافته الگوریتم برای طراحی هولوگرام های‬ ‫نوری استفاده می شود‪.‬‬ ‫دزدها را هم ببینید‪ ،‬هم بترسانید!‬ ‫بهترین مکان برای قرار دادن یک‬ ‫دوربین امنیتی بیرون از خانه‬ ‫نزدیک به درب خروجی است ‬ ‫و تقریباً همیشه در نزدیکی‬ ‫در های خروجی چراغ هایی‬ ‫وجود دارند‪ .‬وجــود همین‬ ‫چراغ ها موجب می شــود که‬ ‫نصب دوربین امنیتی اسان تر شود‬ ‫زیرا سیم کشی برق مورد نیاز برای دوربین‬ ‫از قبل در این قسمت قرار گرفته است‪.‬‬ ‫از انجا که اکثر ســارقان از درب ورود به داخل‬ ‫خانه می روند‪ ،‬این مکان جــای ایده الی برای‬ ‫نصب دوربین است‪ .‬البته این روش یک نقطه‬ ‫ضعف دارد؛ چراغ های اطراف خانه همیشه با‬ ‫یک کلید روی دیوار کنترل می شوند‪ .‬اگر شما‬ ‫این کلید را خاموش کنیــد‪ ،‬در اصل دوربین‬ ‫امنیتی خود را خامــوش کرده اید تا زمانی که‬ ‫دوباره کلید را روشــن کنیــد‪ .‬در این صورت‬ ‫توصیه می شود که کاور کلید را بردارید و ان را‬ ‫با یک نوار بپوشانید که نتواند خاموش و روشن‬ ‫شود‪ .‬دوربین ‪ Kuna‬ارزان تر از ‪ Presence‬است‬ ‫و یک ویژگی مهم دارد که محصول ‪Netatmo‬‬ ‫از ان بی بهره است‪ ،‬اما پرزنس در طوالنی مدت‬ ‫هزینه کمتری خواهد داشت‪ ،‬زیرا ‪Netatmo‬‬ ‫ویدئوی شما را در فضای ابری ذخیره نمی کند و‬ ‫برای دسترسی به ان از شما یک هزینه اشتراک‬ ‫مطالبه می کند‪.‬‬ ‫یک دوربین و نورافکن کارامد‬ ‫اولین چیزی که به ذهن شما می رسد‪ ،‬کیفیت‬ ‫دوربین ویدئویی پرزنس و مصرف‬ ‫ان به عنوان یک نورافکن است‪.‬‬ ‫هر دو قابلیــت این دوربین‬ ‫فوق العاده است‪ .‬با استفاده‬ ‫از این دوربیــن می توان بر‬ ‫قسمت وســیعی از محوطه‬ ‫خانه خود نظارت داشته باشید‪.‬‬ ‫یک میکروفن تعبیه شده صداهای‬ ‫محیط اطــراف را ضبط می کند‪ ،‬اما صدا‬ ‫موجب نمی شــود که دوربین شروع به ضبط‬ ‫کردن کند‪ .‬به عبارت دیگر‪ ،‬شما نمی توانید با‬ ‫فردی که در میدان دید دوربین است‪ ،‬ارتباط‬ ‫برقرار کنید‪ .‬یکی از ویژگی های جالب دستگاه‬ ‫‪ Kuna‬ان است که حتی کلیپ های صوتی از‬ ‫پیش ضبط شده را نیز پخش می کند تا افراد‬ ‫مشکوک که در اطراف درب هستند‪ ،‬بترسند‪.‬‬ ‫دوربین پرزنس یک حالت تصویر مادون قرمز‬ ‫در شب دارد اما اکثر افراد به گونه ای دوربین‬ ‫را تنظیم می کنند تا حسگرهای حرکتی ان‬ ‫هنگامی که یک نفــر وارد محدوده ‪ 50‬فوتی‬ ‫خانه شــود‪ ،‬نورافکن بزرگ ان را روشن کند‪.‬‬ ‫در این صورت دوربیــن می تواند وقتی چراغ‬ ‫روشن است حتی از ســطح وسیعی از خانه‬ ‫فیلمبرداری کن د و متجاوزان به طور ناخواسته‬ ‫به منبع نور نگاه خواهند کرد‪ .‬در نتیجه چهره‬ ‫انها در دوربین با کیفیت باال ضبط می شود‪.‬‬ ‫نورافکــن ال ای دی این دوربین روشــنایی‬ ‫باالیــی دارد که معادل یک المــپ هالوژن‬ ‫‪120‬واتی است‪.‬‬ ‫اغــــازراه‬ ‫‪Start Line‬‬ ‫‪ 22‬ابان ‪ . 1395‬سال اول ‪ .‬شماره سی و شش‬ ‫‪5‬‬ ‫برایان تریسی‬ ‫کلید موفقیت متمرکز شدن بر کارهایی است که‬ ‫دوست داریم‪ ،‬نه چیزهایی که از انها می ترسیم‪.‬‬ ‫ستون‬ ‫اتی دخت‪ ،‬استارت اپی‬ ‫برای زنان ایران‬ ‫شهرفرنگ‪ ،‬ازهم هرنگدرشهردون!‬ ‫تو گو با مهدی زهیری جوان ‪21‬ساله همدانی ومدیر استارت اپ «شهردون» که قرار است شما را از‬ ‫گف ‬ ‫رویداد های سراسر کشور مطلع کند‬ ‫گفت وگو‬ ‫‪I n t e r v i e w‬‬ ‫یگانه میرافتاب‬ ‫مهدی زهیری‪ ،‬جوان نخبه ‪ 21‬ساله همدانی است‪ .‬او‬ ‫که در کارنام ه خود برگزاری اولین استارت اپ ویکند‬ ‫همدان را در سال ‪ 94‬دارد‪ ،‬از ‪ 13‬سالگی برنامه نویسی‬ ‫را شــروع می کند و در دوران دبیرستان گروه های‬ ‫مختلف برنامه نویســی را تشــکیل می دهد‪ .‬از ‪15‬‬ ‫سالگی در جشنواره ها و مسابقات مختلف کشوری‬ ‫ی در ‪20‬ســالگی به‬ ‫رتبــه مــی اورد و در اوج جوان ‬ ‫عنوان «برترین رویش جوان» در دومین نمایشگاه‬ ‫رســانه های دیجیتال کشور‪ ،‬معرفی می شود و حاال‬ ‫که ‪ 21‬سالگی خود را سپری می کند‪ ،‬استارت اپی را‬ ‫با عنوان شهردون که شما را از رویداد های شهر مطلع‬ ‫می کند‪ ،‬در شهرشان تاسیس کرده است‪.‬‬ ‫شهردون چیست و از کی متولد شده است؟‬ ‫شهردون (‪ ، )Shahrdoon.com‬شبکه اطالع رسانی‬ ‫و تبلیغات رویدادهای شــهر اســت‪ .‬با شــهردون‬ ‫برگزارکنندگان رویدادهایی همچون سینما ‪ ،‬تئاتر ‪،‬‬ ‫کنسرت ‪ ،‬ورزشی ‪ ،‬نمایشگاه ‪ ،‬جشنواره ‪ ،‬همایش و‪...‬‬ ‫به راحتی می توانند رویدادهای خــود را به صورت‬ ‫هدفمند و گسترده تبلیغات ‪ ،‬اطالع رسانی و مخاطب‬ ‫هدف را جذب کنند‪ .‬همچنین شهروندان به راحتی‬ ‫می توانندازرویدادهایشهردرهربخشیمطلعشوند‬ ‫و در رویداد مورد عالقه خود شرکت کنند‪ .‬شهردون‬ ‫به صورت ازمایشی ‪ 4‬ماه تست شد و بعد از ان نسخه‬ ‫اصلی سایت در تاریخ ‪ 1‬شهریور ‪ 95‬النچ شد‪.‬‬ ‫اید ه شهردون از کجا امد؟‬ ‫قبل از برگزاری یک رویداد یک برگزارکننده ابتدا به‬ ‫تبلیغات رویداد جهت جذب مخاطب نیازمند است‪.‬‬ ‫باپیشرفتفناوریاکثرمردمساعت هایبسیارزیادی‬ ‫را در سایت ها ‪ ،‬شبکه های اجتماعی و‪ ...‬می گذرانند‪.‬‬ ‫این بستری مناسب برای تبلیغات و جذب مخاطب‬ ‫هدفمحسوبمی شود ‪،‬امابه علتتعدددرشبکه های‬ ‫اجتماعــی و روش های متعدد دسترســی مردم به‬ ‫فناوری تبلیغات برای برگزارکنندگان در این بستر‬ ‫ت و از طرفی پیداکردن رویدادهای‬ ‫دشــوارتر اســ ‬ ‫موردعالقه توسط شهروندان کار دشواری محسوب‬ ‫می شــود‪ .‬هدف شهردون حل مشــکل تبلیغات و‬ ‫اطالع رسانی رویدادها و متصل کردن برگزارکنندگان‬ ‫به مخاطب هدف است‪ .‬در این راهی که ما شروع به‬ ‫کار کردیم‪ ،‬از الگوی داخلی و خارجی الگو نگرفتیم ‬ ‫اما بعدها متوجه شدیم نمونه خارجی هم وجود دارد‪.‬‬ ‫شهردون چه تمایزی نســبت به نمونه های‬ ‫مشابه دارد؟‬ ‫ســایت های زیادی در بخش فروش بلیت و رزرو در‬ ‫بخش های مختلفی مثل ســینما‪ ،‬تئاتر‪ ،‬کنسرت‪،‬‬ ‫همایــش و‪ ...‬فعالیت می کنند‪ .‬طبــق اماری که ما‬ ‫به دســت اوردیم نزدیک ‪ 40‬ســایت فروش بلیت‬ ‫در ایران در حال فعالیت هســتند‪ .‬برگزار کنندگان‬ ‫در تمامی بخش ها می توانند فــروش بلیت خود را‬ ‫حضوری یا انالین انجام بدهند‪ .‬اما اهمیت تبلیغات‬ ‫بیشتر از فروش بلیت است‪ .‬ما تنها به برگزارکنندگان‬ ‫وشهروندانخدماتارائهنمی کنی مبلکهبهسایت های‬ ‫فروش بلیت نیز خدمات ارائه می دهیم و رویدادهای‬ ‫انهــا را نیز تبلیغــات و اطالع رســانی می کنیم تا‬ ‫فروش انها نیز افزایــش پیدا کند‪ .‬هدف ما تبلیغات‬ ‫ت و در صفحه هر رویداد‬ ‫و اطالع رسانی رویدادهاس ‬ ‫در سایت ما ‪ ،‬شهروندان را به محل های فروش بلیت‬ ‫حضوری یا انالین مثل ســایت های فروش بلیت یا‬ ‫سایت خود رویداد متصل می کنیم‪.‬‬ ‫مخاطبان داخلی خود را چطور جذب می کنید؟‬ ‫عالقه مندان شرکت کننده در هر رویدادی ابتدا باید از‬ ‫رویداد مورد عالقه خود خبردار شوند تا بتوانند شرکت‬ ‫کنند‪ .‬از پیگیری کنسرت یک خواننده گرفته تا زمان‬ ‫و مکان اکران فیلم در فالن سینما نیاز به اطالع رسانی‬ ‫و تبلیغات حس می شود‪ .‬جذب مخاطب هدف برای‬ ‫سینما ‪ ،‬تئاتر ‪ ،‬کنسرت و‪ ...‬بسیار دشوار است به طوری‬ ‫که در مصاحبه با یکی از کارگردانان محبوب سینمای‬ ‫ایران علت تبلیغات فیلم های سینمایی در شبکه های‬ ‫ماهواره ای را نبود بستری مناسب با مخاطب باال در‬ ‫شبکه رسانه ای کشور عنوان کرد‪ .‬شهردون بستری‬ ‫برای حل این مشکل است‪ .‬اکثر مردم بیش از‪3‬ساعت‬ ‫از وقت خود را در شبکه های اجتماعی ‪ ،‬سایت ها و‪...‬‬ ‫ســپری می کنند‪ .‬این فضا به بستری مناسب برای‬ ‫جذب مخاطب تبدیل شده است‪ .‬ما نیز از این بستر‬ ‫مخاطب مورد نظر برگزارکنندگان را جذب می کنیم‪.‬‬ ‫و خدماتی که شهردون ارائه می دهد؟‬ ‫شهردون شــبکه ای ایجاد می کند که به وسیله ان‬ ‫‪ )1‬برگزارکننــدگان رویداد خود را به شــهروندان‬ ‫عالقه مند اطالع رســانی می کنند ‪)2‬شــهروندان‬ ‫عالقه مند به راحتی از همه رویدادهای شــهر مطلع‬ ‫می شوند ‪ )3‬سایت های فروش بلیت مشتریان خود‬ ‫را به راحتی از طریق شهردون جذب می کنند‪ .‬اگر در‬ ‫این چرخه دقت کنید هیچ عضو بازنده ای وجود ندارد‪.‬‬ ‫شهروندان ‪ ،‬برگزارکنندگان و سایت های فروش بلیت‬ ‫همه از مزایای سهولت ‪ ،‬سرعت و یکپارچگی شهردون‬ ‫بهره مند می شوند‪.‬‬ ‫«شــهردون» که در همدان قــرار دارد‪ ،‬تنها‬ ‫رویداد های همدان را اطالع رسانی می کند؟‬ ‫قطعاً نه! دفتر شهردون در همدان قرار دارد‪ .‬به صورت‬ ‫ازمایشیهمبارویدادهایهمدانشروعبهکارکردیم‪.‬‬ ‫در حال حاضر می توانیم رویدادهای سراسر کشور را‬ ‫اطالع رسانی کنیم‪ .‬با برنامه ریزی دقیق‪ ،‬رویدادهای‬ ‫شهرهای بیشتری را اطالع رسانی خواهیم کرد‪.‬‬ ‫تیم شهردون شامل چند نفرو تخصص هایی‬ ‫می شود؟‬ ‫تیم شــهردون متشــکل از ‪ 5‬جوان فعال در حوزه‬ ‫بو کار نوپاســت‪ .‬مهدی ظهیری (مدیرعامل و‬ ‫کس ‬ ‫گرافیست)‪ ،‬علیرضا عطاری توســعه دهنده وب و‬ ‫مصطفی قاری مدیر سئو و‪ ...‬راســتی تا یادم نرفته‬ ‫بگویــم طبق تحقیقاتــی که ما انجــام دادیم‪ ،‬تیم‬ ‫شهردون جوان ترین تیم استارت اپی ایران است که‬ ‫من ‪ 21‬سال سن دارم و بزرگ ترین عضو تیم فقط ‪26‬‬ ‫سال سن دارد!‬ ‫سرمای ه اولیه شما چقدر بوده است و چطور کار‬ ‫خود را شروع کردید؟‬ ‫سوال جالبی است! سرمایه اولیه ما واقعا صفر بوده و با‬ ‫پول تو جیبی اندکی که از خانواده دریافت می کردیم‪،‬‬ ‫برای شهردون خرج می کردیم‪ .‬من خودم از روز اول‬ ‫شهردون هر پولی که داشــتم برای شهردون خرج‬ ‫می کردم‪ .‬چون همه ما معتقدیم شهردون فرزند ما‬ ‫و تامین مخارج ان برعهده خودمان است‪ .‬مهم ترین‬ ‫سرمایه ما تیم قوی و متعهد است‪.‬‬ ‫چه مشکالتی تا حال ســد راه شهردون بوده‬ ‫است؟‬ ‫مشکالت زیادی داشتیم؛ از نبود منابع مالی گرفته‬ ‫تا مخالفت های افراد مختلف از جمله خانواده و لطف‬ ‫دوستانجامعهاستارت اپی!و‪...‬بااین حالماهم اکنون‬ ‫درصدد جذب سرمایه گذار هستیم ‪.‬‬ ‫برای اینده خود چه برنامه هایی دارید؟‬ ‫‪ )1‬گسترش شهردون در سراسر کشور و در افق دورتر‬ ‫کشــورهای حوزه خاورمیانه ‪ )2‬تبدیل شهردون به‬ ‫مرجع اصلی اطالع رسانی و تبلیغات رویداد‪ )3‬کاهش‬ ‫هزینه های سرسام اور تبلیغات رویدادها ‪ )4‬افزایش‬ ‫بازدهی تبلیغات رویداد ‪ )5‬حذف تبلیغات محیطی‬ ‫بــرای رویدادها جهت کمک به محیط زیســت ‪)6‬‬ ‫کارافرینی و ایجاد اشــتغال برای جوانان با استعداد‬ ‫و با پشتکار‬ ‫برای جوانانی که در اندیشــه راه اندازی یک‬ ‫بو کار نوپا هستند چه توصیه ای دارید؟‬ ‫کس ‬ ‫از هیچ کس و هیچ چیزی نترســند‪ .‬تنها کسی که‬ ‫می تواند جلوی موفقیت و پیشــرفت تان را بگیرد‪،‬‬ ‫خودتان هستید‪ .‬به افراد منفی باف و کوتاه نظر توجه‬ ‫نکنید‪ 5 ،‬نکته را در زندگی خودتان رعایت کنید ‪)1‬‬ ‫هدف داشته باشید ‪ )2‬نســبت به اینده خوشبین‬ ‫باشــید ‪ )3‬عاشق کارتان باشــید ‪ ) 4‬برنامه ریزی و‬ ‫ارزیابی داشته باشید ‪ )5‬نا امید نشوید‪ .‬همچنین اگر‬ ‫در پایتخت زندگی نمی کنید به یاد داشته باشید که‬ ‫اگر چه تمامی امکانات برای جوانان پایتخت در نظر‬ ‫گرفته شــده اما شما هم اراده قوی دارید! با توکل به‬ ‫خدا و تکیه بر عقل جلو بروید و از شکســت نترسید‬ ‫چون «انجام کار درست هیچ وقت اشتباه نیست‪».‬‬ ‫(مارک تواین)‬ ‫تیم شهردون‬ ‫متشکل از ‪5‬‬ ‫جوان فعال‬ ‫در حوزه‬ ‫بو کار‬ ‫کس ‬ ‫نوپاست‪.‬‬ ‫مهدی ظهیری‬ ‫(مدیرعامل و‬ ‫گرافیست)‪،‬‬ ‫علیرضا عطاری‬ ‫توسعه دهنده‬ ‫وب و مصطفی‬ ‫قاری مدیر‬ ‫سئو و‪ ...‬راستی‬ ‫تا یادم نرفته‬ ‫بگویم طبق‬ ‫تحقیقاتی که‬ ‫ما انجام دادیم‪،‬‬ ‫تیم شهردون‬ ‫جوان ترین تیم‬ ‫استارت اپی‬ ‫ایران است که‬ ‫من ‪ 21‬سال‬ ‫سن دارم و‬ ‫بزرگ ترین‬ ‫عضو تیم فقط‬ ‫‪ 26‬سال سن‬ ‫دارد!‬ ‫دکتریاب؛یکاستارت اپکاربردیبرایقمی ها‬ ‫بو کارها ‪ ،‬این روزها زنان هم می توانند‬ ‫در کس ‬ ‫در بازار استارت اپی ایران‪ ،‬کارافرین باشند‪.‬‬ ‫شــاید با ان دســته از زنانی که کسب و کار‬ ‫و بیزینســی شــخصی برای خود درســت‬ ‫کرده اند و عاشــقانه در ان فعالیت می کنند‪،‬‬ ‫مواجه شــده اید‪«.‬اتی دخت» یکی از همین‬ ‫کسب و کارهاست که خانم غزل رفیع جمال‬ ‫ان را تاســیس کرده است‪ « .‬اتی دخت» یک‬ ‫کلمه اصیل ایرانی و بــه معنای بانوی اینده‬ ‫اســت‪ .‬اصل ایده در نام ان نهان است‪ .‬هدف‬ ‫اتی دخت ایجاد فضایی مناسب برای کمک به‬ ‫بانوان امروز و اینده ایران زمین است؛ بانوانی‬ ‫که هر کدام در ســنین متفــاوت و با دالیل‬ ‫مختلفی به تولیدات هنر های دســتی ایرانی‬ ‫روی اورده اند و در این مســیر برای رساندن‬ ‫هنرشان به دستان خریداران با ذوق ایرانی با‬ ‫فراز و نشیب هایی رو به رو هستند‪ .‬در واقع انها‬ ‫به تسهیل مســیر رساندن صنایع دستی این‬ ‫ کنند‪.‬‬ ‫دستان هنرمند به خریداران کمک می ‬ ‫در اتی دخت که بیشتر محصوالت برای بانوان‬ ‫طراحی شده اند و توســط بانوان ایرانی تهیه‬ ‫شــده اند‪ ،‬اســودگی و راحتی خریداران نیز‬ ‫بسیارحائز اهمیت اســت‪ .‬به همین منظور‬ ‫وقتی بــه ‪ atidokht.ir‬مراجعــه می کنید‪،‬‬ ‫بخش های متعددی برای تسهیل روند خرید‬ ‫و سفارش شما در سایت طراحی و قرار داده‬ ‫شده است‪ .‬از جمله انها زیور االت‪ ،‬مجموعه‬ ‫کادویی‪ ،‬انــواع کیف‪ ،‬لوازم خانه‪ ،‬بشــقاب‬ ‫و ظروف و ســفال و ســرامیک و‪ ...‬است که‬ ‫همه انها را می توانیــد در اتی دخت بیابید‪.‬‬ ‫عــاوه بر این‪ ،‬انهــا خدمات و شــرایطی را‬ ‫جهت رونق و رشد کســب و کار بانوان ایرانی‬ ‫نیــز در نظــر گرفته اند تا با پروفایل ســازی‬ ‫اختصاصی محصول تا معرفی برند و یا شخص‬ ‫تولید کننده به رشد کســب و کارهای نوین‬ ‫در ایران کمک کنند‪ .‬انها هــم با حمایت از‬ ‫صنایع دســتی بانوان هنرمند ایرانی و هم با‬ ‫ارائــه محصوالت مخصوص بانــوان‪ ،‬به قول‬ ‫خودشان زنانه ترین فروشگاه اینترنتی ایران‬ ‫را تاسیس کرده اند‪.‬‬ ‫تبلیغات ارزان‬ ‫با تیزرافیک‬ ‫گفت وگو با امیر انصاری‪ ،‬موسس ‪ 22‬ساله دکتریاب که از سهولت در نوبت دهی پزشکان می گوید‬ ‫به کار ندارد اما خیلی کمکمان کرد)‪ .‬گروه ما تقریبا‬ ‫ت که در زمین ه‬ ‫همان گروه شــرکت ‪ fastlife.ir‬هس ‬ ‫طراحی وب مشغول هستند‪.‬‬ ‫گفت وگو‬ ‫‪I n t e r v i e w‬‬ ‫هستی صلح جو‬ ‫دکتریاب ســامانه ای انالین اســت که بــرای این‬ ‫طراحی شده که کار شــما را در یافتن پزشک مورد‬ ‫نظر اسان کند‪ .‬دکتریاب همچنین این مزیت را برای‬ ‫پزشکان دارد که هم نوبت دهی انها را برای مراجعان‬ ‫اسانمی کندوهمباثبتمشخصاتمطبوتخصص‬ ‫خود‪ ،‬امکان تبلیغات برای پزشــکان را ایجاد کرده‬ ‫است‪ .‬ایده دکتریاب از جوانی ‪ 22‬ساله امد که روزی بر‬ ‫اثریکمعطلیچهار ساعتهدرمطبدکتر‪،‬ایده انالین‬ ‫نوبت دهی بیماران به ذهنش امد‪ .‬با امیر انصاری که‬ ‫موسس و ایده پرداز دکتریاب است‪ ،‬در این شماره از‬ ‫تو گو کرده ایم‪.‬‬ ‫شنبه گف ‬ ‫دکتریاب چیست و از کی متولد شده است؟‬ ‫سامانه نوبت دهی اینترنتی یکی از این محصوالت و‬ ‫کاالهای خدمات و اهداف بلند مدت گروه طراحان‬ ‫شرکت فست الیف است که این امکان را به تمام مردم‬ ‫کشــور می دهد تا به راحتی و سهولت تمام و با انجام‬ ‫چندکلیک ســاده از طریق درگاه اینترنت و سامانه‬ ‫درهرمکانودرهرزمانممکنبتوانندبهپزشکمعالج‬ ‫خود دسترسی پیدا کنند و سروقت و به موقع و بدون‬ ‫هیچ مانعی نوبت پزشک معالج خودرا دریافت کرده و‬ ‫به مطب ان مراجعه کنند‪.‬‬ ‫دکتریاب چه تمایزی نســبت به نمونه های‬ ‫خارجی دارد؟ چــه خدمات دیگــری را ارائه‬ ‫می دهد؟‬ ‫نمونه خارجی و داخلی بسیاری دارد اما هرکدام دارای‬ ‫نواقصی هستند که ما امدیم و اینها را برطرف کردیم‪.‬‬ ‫ببینید‪ ،‬سیستم های دیگر راجع به نوبت دهی دارای‬ ‫نواقصیبودندمثالیکنمونهدریزدکهسیستمخیلی‬ ‫جامعی بود اما تراکنشی در سیستم نوبت دهی وجود‬ ‫نداشت؛یعنی بدون اینکهپولی پرداخت کنید ‪،‬بهشما‬ ‫ن کمی کار را برای پزشک سخت‬ ‫نوبت می داد که ای ‬ ‫می کرد چون به احتمال زیاد ممکن بود ان شخص‬ ‫این نوبت را زیاد جدی نگیرد و به موقع به مطب نیاید‪ ...‬‬ ‫و یا در یکی دیگر از شهر ها حتی تراکنش بانکی هم‬ ‫سرمای ه اولی ه شما چقدر بوده است و چطور کار‬ ‫خود را شروع کردید؟‬ ‫اصوال کارهای مثل برنامه نویســی سرمایه زیادی‬ ‫نمی خواهــد و فقط زمانی که بــرای اجرای این کار‬ ‫می گذاری‪ ،‬هزین ه شما به حساب می اید‪.‬‬ ‫چه مشکالتی تا حال سد راه دکتریاب بوده‬ ‫است؟‬ ‫وجود داشت اما ساعتی که به بیمار داده می شد‪ ،‬دقیق‬ ‫نبود‪ .‬به طور مثال‪ ،‬اگر شــما وارد سایت می شدید و‬ ‫پس از دریافت پول نوبت می گرفتید‪ ،‬سیستم به شما‬ ‫می گفت حضور شــما در مطب از ساعت ‪ 9‬تا ‪ 12‬که‬ ‫این هم خودش جــای تامل دارد چون ان فرد بیمار‬ ‫ق را بدهد که راس‬ ‫توقع دارد سیستم یک ساعت دقی ‬ ‫ان ساعت با دکتر مالقات کند‪...‬‬ ‫اما در سیســتمی که ما طراحی کردیم‪ ،‬این نواقص‬ ‫برطرف می شود‪ .‬مرحل ه اول بیمار وارد سایت پزشک‬ ‫می شود‪ .‬سیستم خیلی ســاده و کاربردی طراحی‬ ‫شده‪ ،‬بعدش اطالعاتش را وارد می کند و مرحله بعد به‬ ‫درگاه پرداخت هدایت می شود و بعد از پرداخت برای‬ ‫بیمار یک بلیت صادر می شود‪ .‬بعد هنگام مراجعه به‬ ‫پزشک در ساعتی که سیستم اعالم کرده کد نوبت‬ ‫خودش را به منشی می گوید و منشی در پنل مدیریت‬ ‫خودش که خیلی جامع هم هست‪ ،‬کد را وارد می کند‬ ‫و اطالعات بیمار را می بیند‪.‬‬ ‫یک چیز دیگر اینکه این ســاعتی که سیستم اعالم‬ ‫می کند توسط خود دکتر تنظیم شده برای مثال روزی‬ ‫‪ 30‬عدد نوبت و بازه زمانی ‪ 15‬دقیقه سپس سیستم‬ ‫ نوبت ها را هر ‪ 15‬دقیقه تنظیم می کند به طور مثال‪،‬‬ ‫ساعت‪9‬و‪9:15‬و‪ 9:30‬همین طوری یک ربع یک ربع‪.‬‬ ‫چه نیازی به تاســیس چنین استارت اپی در‬ ‫ایران می بینید؟ مخاطبان داخلی خود را چطور‬ ‫جذب می کنید؟‬ ‫ببینید‪ ،‬امروزه در این بحبوحه فناوری و تکنولوژی به‬ ‫نظر من زمان حرف اول را می زند‪ .‬ما با این کار امدیم‬ ‫از اتالف وقت مردم جلوگیری کردیم؛ با اطالع رسانی‬ ‫پزشکان به بیماران‪.‬‬ ‫همه خدماتی که دکتریــاب ارائه می دهد را‬ ‫تیتروار ذکر بفرمایید‪.‬‬ ‫ن‬ ‫جلوگیری از اتالف زما ‬ ‫صرفه جویی در هزینه ها‬ ‫ساماندهی نوبت های پزشکان‬ ‫نوبت گرفتن از پزشکان در هرمکان و زمان‬ ‫«دکتریاب» در قم؟ ایا تنها اطالعات پزشکان‬ ‫قم را در اختیار مخاطبان خود قرار می دهد؟‬ ‫فعال ما استارت کار را از قم زدیم و اطالعات در سایت‬ ‫برای پزشکان قم هســت اما قطعا گستره کاری ما‬ ‫کشوری است‪.‬‬ ‫تیم دکتریاب شامل چند نفر و چه سمت هایی‬ ‫می شود؟‬ ‫اعضــای تیم مــا ‪ 3‬نفر هســتند که من قســمت‬ ‫برنامه نویسی را بر عهده دارم و یکی دیگر از بچه ها در‬ ‫ی دیگر هم‬ ‫زمینه تبلیغات و تقریبا اسپانسرینگ و یک ‬ ‫مترجم زبان انگلیسی (درست است شغلش ارتباطی‬ ‫اصوال کارهایی مثل برنامه نویســی سرمایه زیادی‬ ‫نمی خواهــد و فقط زمانی که بــرای اجرای این کار‬ ‫می گذاری هزینه شما به حساب می اید‪ .‬مشکالت‬ ‫برنامه نویســی تا دلتان بخواهد بوده همان طور که‬ ‫در استارت اپ های دیگر هســت اما مشکل خاص‬ ‫دیگری نبوده ‪....‬‬ ‫برای اینده دکتر یاب چه تدبیر یا تدبیرهایی‬ ‫دارید؟ چه برنامه هایی دارید؟‬ ‫کارمــان را با پزشــکان قم شــروع کردیم و حتی‬ ‫تو گوهایی هم شده و خیلی هم خوش شان امده‪.‬‬ ‫گف ‬ ‫استقبالی که فکرش را می کردم نشد چون پزشک ها‬ ‫دوست دارند به روش سنتی خودشان ادامه بدهند‪.‬‬ ‫احساس می کنم ترس خاصی دارند‪.‬‬ ‫برای اینده دکتریاب چه تدبیر یا تدبیرهایی‬ ‫دارید؟ چه برنامه هایی دارید؟‬ ‫دکتر یــاب کــه چیز خاصی نــدارد و یــک موتور‬ ‫جســت وجو برای پزشک هاســت و مهم ســامانه ‬ ‫نوبت دهی اســت‪ .‬برنامه اصلی ما فعال این بوده که‬ ‫تا اخر امسال ‪ 50‬تا پزشــک در استان مجهز به این‬ ‫سامانه باشند‪.‬‬ ‫سوال اخر اینک ه برای جوانانی که در اندیش ه‬ ‫بو کار نو هستند‪ ،‬چه توصیه و‬ ‫راه اندازی یک کس ‬ ‫توصیه هایی دارید؟‬ ‫اگر بخواهم در یک جملــه بگویم باید همان جمله‬ ‫کلیشه ای را بگویم ک ه « باید ادامه بدی و تالش کنی‬ ‫تا بتونی به اون هدفی که میخوای برسی» ‪.‬‬ ‫فعال ما استارت‬ ‫کار را از قم‬ ‫زدیم و اطالعات‬ ‫در سایت برای‬ ‫پزشکان قم‬ ‫هست اما قطعا‬ ‫گستره کاری‬ ‫ما کشوری‬ ‫است‪ .‬کارمان‬ ‫را با پزشکان‬ ‫قم شروع‬ ‫کردیم و حتی‬ ‫تو گوهایی‬ ‫گف ‬ ‫هم شده و‬ ‫خیلی هم‬ ‫خوش شان‬ ‫امده‪ .‬استقبالی‬ ‫که فکرش را‬ ‫می کردم نشد‬ ‫چون پزشک ها‬ ‫دوست دارند‬ ‫به روش سنتی‬ ‫خودشان ادامه‬ ‫بدهند‪ .‬احساس‬ ‫می کنم ترس‬ ‫خاصی دارند‬ ‫شــاید بارها هزینه بر بودن و مشکالت ساخت‬ ‫یک تیزر تبلیغاتی خوب بــرای محصول تان‬ ‫به گوش تان خورده است‪« .‬تیزرافیک» امده‬ ‫است تا کار شما را در ساخت و طراحی تیزر های‬ ‫تبلیغاتیاسانکند‪.‬تیزرافیکتلفیقیازکلمات‬ ‫تیزر به معنی ویدئو های تبلیغاتی و رافیک به‬ ‫معنی گرافیک است‪ .‬هدف این سایت از ابتدا‬ ‫استفاده از جــادوی انیمیشن و گرافیک بوده‬ ‫و تلفیق هنرمندانه ان نتایج خاصـی را حاصل‬ ‫می کند که کمتر کســی از پذیرش ان سر باز‬ ‫می زند‪ .‬انها که می گوین د « ممکن اســت تیم‬ ‫ما از ‪ 5‬نفر کمتر باشد اما نمونه کارها و کیفیت‬ ‫کار ما غیر قابل مقایسه است‪ ».‬اعالم می کنند‬ ‫که «به ایده هایتان جان دهید و مخاطبان خود‬ ‫را هیجان زده کنید‪ ».‬به همین منظور انها در‬ ‫این راه ســه ویژگی اصلی را دنبال می کنند؛‬ ‫«خالقیت و نواوری»‪ ،‬ه ر قدر که خالق باشید‪،‬‬ ‫تیزرافیــک امادگی ارائــه ان را دارد‪« .‬هزینه‬ ‫مناسب»‪ ،‬هوای جیب شما را دارند و با افزایش‬ ‫بهره وری و به کارگیری خالقیت‪ ،‬هزینه هایشان‬ ‫را کاهش داده اند تــا بتوانند بهترین قیمت را‬ ‫به شما پیشنهاد کنند و ســومین ویژگی که‬ ‫«سرعت عمل» اســت در این باره می گویند‪:‬‬ ‫« ما با شما راجع به یکی دو روز تا یکی دو هفته‬ ‫صحبت می کنیم‪ ،‬یکی دو ماه پیگیری و امروز‬ ‫و فردا شــدن را فراموش کنید!» اما حال این‬ ‫ســوال پیش می اید که تیزرافیک چگونه این‬ ‫خدمات را به ما ارائــه می دهد؟ تیزرافیک در‬ ‫‪ 6‬مرحله نوشتن سناریو‪ ،‬جزئیات‪ ،‬ضبط صدا‪،‬‬ ‫ساخت و تصویر سازی‪ ،‬تدوین نهایی و انتشار‬ ‫به شما تیزر مورد نظر تان را تحویل می دهد و با‬ ‫کیفیتی مناسب ایده را به عمل تبدیل می کند‪.‬‬ ‫پس اگر خواســتید تیــزری ارزان و با کیفیت‬ ‫بســازید‪ ،‬تیزرافیک (‪ ) teaseraphic.com‬را‬ ‫فراموش نکنید‪.‬‬ ‫سلبریتی‬ ‫‪C e l e b r i t y‬‬ ‫‪ 22‬ابان ‪ . 1395‬سال اول ‪ .‬شماره سی و شش‬ ‫‪6‬‬ ‫جبران خلیل جبران‬ ‫چشمه ســاری که خود را در اعماق درون شما‬ ‫پنهان ساخته اســت‪ ،‬روزی قد خواهد کشید و‬ ‫فوران خواهد کرد و با ترنم و نغمه راه دریا را در‬ ‫پیش خواهد گرفت‪.‬‬ ‫ستون‬ ‫ازفسیل شدنواهمهدارم‬ ‫جنب پارک ساعی و در یک شرکت نرم افزاری با‬ ‫محمدامین مصباحی مالقات می کنم؛ مالقاتی‬ ‫با تاخیر که چاره ای از ان نبود‪ .‬در ساختمانی‬ ‫یادگار سال های دور که کمی رنگ وروغن شده‬ ‫منتظرش می نشینم؛ حیاتی مصفا با گل هایی‬ ‫که باد سرد پاییزی را به هیچ گرفته اند و کماکان‬ ‫خ وش رنگانه می درخشند‪ .‬در طبقه دوم در اتاق‬ ‫کوچکی می نشینم روبه رویش تا گفت وگو را‬ ‫اغاز کنیم‪ .‬چند عکس از سازه های کاه گلی و‬ ‫سقف های ضربی در اتاق کوچکش خودنمایی‬ ‫می کند‪ .‬می گویم اهل مناطق کویری هستی‪،‬‬ ‫می گوید نه من متولد تهرانم اما ایران را دوست‬ ‫دارم و تصاویری از گوشه و کنار ایران در اتاقم‬ ‫گذاشــته ام چون حس خوبی به من می دهد‪.‬‬ ‫ســنش را نمی گوید و این را جزو اســرارش‬ ‫می داند اما با توجه حرف هایش شــاید حدود‬ ‫‪35‬سال سن داشته باشد و وقتی حرف هایش‬ ‫را شــروع می کند کم کم از ان تصاویر پرحس‬ ‫کاهگلی جدا شــده و به دنیایی از اعداد و ارقام‬ ‫ریز و درشت پرت می شوم‪.‬‬ ‫مودم را از مادرم پنهان می کردم‬ ‫کامپیوتر خوانده اســت‪ .‬می گوید یک زمانی‬ ‫مودم را یواشــکی و به دور از چشــم خانواده‬ ‫خریداری کــرده چون ان زمان هنوز اینترنت‬ ‫نیامده بود‪ .‬می گوید یکی از دوستانم اینترنت‬ ‫را از یک سازمان خاصی در ان زمان خریده بود‬ ‫و یوزر و پسوردی هم به من داده بود‪ .‬مصباحی‬ ‫می گوید مادرم مودم را ندیده و تنها صدایش‬ ‫را شنیده بود که با شنیدن صدا مودم لو رفت‪.‬‬ ‫از جوانی کار کــرده و خیلی اهل مطالعه بوده‪.‬‬ ‫می خواسته همیشه به روز باشد‪ .‬همیشه واهمه‬ ‫داشته از اینکه کسی او را فسیل شده و ناکارامد‬ ‫ببیند‪ .‬به همین دلیل هم با خودش رقابت دارد‬ ‫که مثال هر زبان برنامه نویسی که به بازار می اید‪،‬‬ ‫نخستین فردی باشد که اموزش اش را شروع‬ ‫می کند‪ ،‬کماکان تدریس می کند و خواندن و‬ ‫یادگرفتن‪ ،‬کسب وکارش شده است‪ .‬انجام این‬ ‫کارها موجب شده تا از واهمه فسیل شدن دور‬ ‫شود؛ هرچند همیشه این ترس را به همراه دارد‬ ‫و همچنان تالش می کند‪.‬‬ ‫از محمدامیــن می پرســم که چــرا خودش‬ ‫استارت اپ راه اندازی نمی کند‪ .‬می گوید یک‬ ‫بار این کار را کرده و چند سال پیش محصولی‬ ‫به نام «رهمــا» یعنی راهکار متصورســازی‬ ‫اطالعات را در دست تولید داشته که به دلیل‬ ‫نداشتن سرمایه مورد نیاز نتوانسته کار را جلو‬ ‫ببرد‪ ،‬چون شرکتی که به انها مکان داده بود و‬ ‫او مشاور همان شــرکت بوده‪ ،‬بعد از مدتی از‬ ‫او می خواهد که هزینه جا بدهــد و او توانش‬ ‫را نداشته‪ .‬می گوید ‪85‬درصد محصول پیش‬ ‫رفته بود و حتی پوسترهایی برای معرفی اش‬ ‫در نمایشگاهی اماده شده بود‪ .‬اما نهایتا انجام‬ ‫نشد‪ .‬اما همین االن هم ایده های نابی در ذهنش‬ ‫دارد و چون شرایط کار سخت شده و هزینه های‬ ‫باالی اجاره مــکان و دســتمزدها و ‪ ...‬وجود‬ ‫دارد فعال دست نگه داشته است‪ :‬بنیانگذاران‬ ‫استارت اپ های امریکایی معموال می گویند‬ ‫از یک گاراژ شروع کردیم اما در ایران این گاراژ‬ ‫بسیار گران است!‬ ‫اکوسیستمدربوتهنقد‬ ‫محمدامین مصباحی‪ ،‬مدیرفنی و مشاور ارشد «باما» از اسیب شناسی فضای استارت اپی ایران و همینطور زوایای پیدا و پ‬ ‫محمدامین مصباحی یــک تحلیل گر مطلع و بادانش اکوسیســتم‬ ‫استارت اپی ایران است‪ .‬او در این گفت وگو‪ ،‬بحث های داغی درخصوص‬ ‫اسیب شناسیفضایاستارت اپیکشورکردهودربخشدومهمبهسراغ‬ ‫یک بازار جذاب که در ان تخصص دارد‪ ،‬رفته است‪ .‬بازار خودرو؛ همان‬ ‫بازاری که هر از گاهی صدای دوست و اشنا را درمی اورد و این روزها شده‬ ‫نماداختالفطبقاتییابهتربگوییمنمادشکافطبقاتی‪.‬ایرانبیستمین‬ ‫کشور تولیدکننده خودروســت و بعضی از مردمانش همپای تاجران‬ ‫امریکایی و اروپایی مازراتی سوار می شوند و همیشه جاذبه های فراوانی‬ ‫دراینحوزهمی بینند‪.‬همینامرهمموجبشدهتاراه اندازیاستارت اپی‬ ‫مانند«باما»حسابیبهمذاقاهالیبازارخوشبیاید‪.‬ازاناستقبالکرده اند‬ ‫و به عنوان فضایی برای رونق کسب وکارشــان از ان استفاده می کنند‪.‬‬ ‫مشاور و مدیر فنی «باما» از رکوردهای عجیبی در این بازار گفته؛ از ثبت‬ ‫ب ام و ای ‪ .8‬در ادامه‬ ‫مصاحبه ‬ ‫‪28‬هزار اگهی خودرو در این سایت تا ثبت اگهی‪25‬‬ ‫بزرگ بازار خودرو‬ ‫ های ‪I n‬‬ ‫روی‪v‬داد‪r‬ه ‪t e‬‬ ‫ اش‪i e‬‬ ‫باتوجه به مطالعات چندین ســاله‪w‬‬ ‫می گویدحجمتجارتاینبازاررامی توانازقیمتپراید‪20‬میلیونتومانی‬ ‫خواجه‬ ‫طاهره‬ ‫ رسید‪.‬‬ ‫تومانی‬ ‫شروع کرد و به اتومبیل های‪ 7/5‬میلیارد‬ ‫ گیری ‬ ‫سلبریتی‬ ‫در‬ ‫کیک استارتر‬ ‫می بینیمکه‬ ‫چند نفر دور‬ ‫هم جمع‬ ‫می شوند‬ ‫و پنل های‬ ‫خورشیدی‬ ‫برای‬ ‫بزرگراه های‬ ‫امریکا طراحی‬ ‫و تولید و‬ ‫مصرف انرژی را‬ ‫بهینهمی کنند‪.‬‬ ‫این قراردادها را‬ ‫با دولت امریکا‬ ‫می بندند و‬ ‫هزینه اش را‬ ‫هم می گیرند‪.‬‬ ‫برخی از این‬ ‫پروژه ها به‬ ‫تامین بودجه‬ ‫از منابع‬ ‫دولتی امریکا‪،‬‬ ‫یا از طریق‬ ‫شرکت ها‬ ‫و حتی از‬ ‫روش هایی‬ ‫نظیر‬ ‫جمع سپاری‬ ‫منجر می شوند‪.‬‬ ‫اما ما در ایران‬ ‫فقط نرم افزاری‬ ‫شده ایم ولی‬ ‫خارج از ایران‬ ‫تولیدتکنولوژی‬ ‫از مهم ترین‬ ‫خروجی های‬ ‫استارت اپی‬ ‫است‬ ‫خانم های ماشین شناس‬ ‫مصباحی در برهه ای از «باما» جدا شــده اما‬ ‫باز هم به این تیم برگشته چون «باما» را خانه‬ ‫خودش می داند و به تعبیری رویش تعصب هم‬ ‫دارد‪ :‬کال تیم «باما» از هویت «باما» جدا نیستند‬ ‫و برایش دل می سوزانند‪ .‬به همین دلیل این بیم‬ ‫برای «باما» ایجاد شده که در صورتی که «باما»‬ ‫بزرگ تر شود‪ ،‬چگونه چنین نیروهای انسانی به‬ ‫مجموعه اضافه کنیم‪ .‬نیروهای انسانی «باما»‬ ‫بیشتر خانم هستند‪ .‬مصباحی می گوید‪ :‬حتی‬ ‫‪80‬درصد از مشتریان ما را خانم های تیم به انها‬ ‫زنگ می زنند و اگهی ها و اتومبیل ها را بررسی‬ ‫می کنند چون مطالعه و خوداموزشی کرده اند‪.‬‬ ‫بحث های فنــی اتومبیل را همیــن خانم ها‬ ‫ذکر می کنند و ماشین شــناس های حرفه ای‬ ‫شده اند؛ یعنی متخصصانی شده اند که براساس‬ ‫داده ها کار می کنند و تحلیل داده می دانند‪ .‬در‬ ‫مورد اهمیت داده ها به ویژه بــرای راه اندازی‬ ‫استارت اپ و ایجاد شغل و درامدزایی باید به‬ ‫اماری اشاره کنم که مایکروسافت ارائه کرده‬ ‫است‪ .‬طبق این امار بیش از ‪15‬میلیون شغل‬ ‫روی علم داده ها و تحلیلگری این حوزه می توان‬ ‫ترسیم و ایجاد کرد‪ .‬مصباحی به حوزه زنان و‬ ‫داده های مرتبط با زنان عالقه داشته و می گوید‪:‬‬ ‫چندین سال به موازات کارش زنان را در حوزه‬ ‫ای تی و اســتارت اپی رصد کرده است‪ :‬مثال‬ ‫کفش دوزک را زیر نظر داشــتم که متاسفانه‬ ‫متوقف شد‪ .‬اما دلیل عدم موفقیت زنان در این‬ ‫حوز ه را بیشــتر مربوط به بحث های اموزشی‬ ‫مربوط به این حوزه می دانــم؛ هم اموزه های‬ ‫علمی و هم اموزه های خانوادگی و جامعه‪ .‬چند‬ ‫سال پیش برند «لگو» تحقیقی داشت مبنی‬ ‫بر اینکه چرا زنان در سراســر جهان‬ ‫گرایش کمتری به مشــاغل و‬ ‫رشــته های فنی دارند‪ .‬طی‬ ‫این تحقیقات مشخص شد‬ ‫که اســباب بازی ها و وسایل‬ ‫اموزشی دوره کودکی بسیار‬ ‫تاثیرگــذار اســت‪ .‬به‬ ‫همین دلیل لگو‬ ‫چندین سال‬ ‫اســت کــه‬ ‫اسبا ب بازی‬ ‫زن در قامت‬ ‫تکنیســین‬ ‫و ا چــا ر‬ ‫بــه دســت‬ ‫می سازد‪.‬‬ ‫ما کماکان‬ ‫می خواهیم امار‬ ‫را باال ببریم‪.‬‬ ‫امار اختراعات‪،‬‬ ‫امار شرکت های‬ ‫حاضر در‬ ‫پارک های علم‬ ‫و فناوری‪ ،‬امار‬ ‫بودجه ای که به‬ ‫استارت اپ ها‬ ‫تعلق می گیرد‬ ‫و‪ ...‬اما پشت این‬ ‫امار دانش فنی‬ ‫و نیروی انسانی‬ ‫قوی وجود‬ ‫ندارد‪ .‬ما امار‬ ‫تحصیل کرده ها‬ ‫را هم باال بردیم‬ ‫ولی ایا صنایع ‬ ‫ما و کارخانجات‬ ‫کشورمان با‬ ‫امار باالی‬ ‫تحصیل کرده ها‬ ‫زنده شدند؟!‬ ‫شما روی بیگ دیتا ها کار می کنید؛ داده هایی‬ ‫ن نقش های شان را در ارزیابی‬ ‫که یکی از مهم تری ‬ ‫استارت اپ ها بازی می کنند‪ .‬در ایران ارزیابی‬ ‫استارت اپ ها براســاس چه داده هایی انجام‬ ‫می شود؟ ‬ ‫در ایران همه برای نشان دادن رشد و بزرگ شدن شان‬ ‫از رتبه الکســا اســتفاده می کنند‪ .‬اما خارج از ایران‬ ‫ی هم لحاظ می شــود‪ .‬مثال اینکه‬ ‫فاکتورهای دیگر ‬ ‫در چند ماه گذشته چه ســرویس های جدیدی به‬ ‫مشــتریان ارائه داده اند یا تعداد کاربر روزانه و کاربر‬ ‫فعال هر دو را ذکر می کنند‪ .‬چون بسیاری از کاربران‬ ‫فعال نیستند و تنها نام نویسی کرده اند‪ .‬تکیه بر امار‬ ‫غیردرست به اشتباهات استراتژیک منجر می شود‪.‬‬ ‫شما اعتقاد دارید که استارت اپ های ایرانی‬ ‫چنین اشتباهاتی می کنند یعنی دلخوش به امار‬ ‫غیرواقعیهستند؟‬ ‫بیشتر اســتارت اپ های ایرانی به همین امارهای‬ ‫غیرواقعی دل خوش کرده اند‪ .‬حتی استارت اپ هایی‬ ‫کهاسمورسمیدارندمعموالتعدادکاربرهایثبت نام‬ ‫ن دادن اعتبار خود‬ ‫شده را لحاظ می کنند و برای نشا ‬ ‫به ارائه چنین اماری دست می زنند‪.‬‬ ‫ضعف داد ه ای و در نتیجه نبود شناخت واقعی‬ ‫از مشتریان و رفتارهای مشتریان‪ ،‬محصول چه‬ ‫کمبودها و ضعف هایی در حوزه اســتارت اپی‬ ‫ایران است؟‬ ‫به نظر من مشکل اساسی فعلی در این حوزه کمبود‬ ‫منابع انسانی اســت و اینجاست که پدید ه مهاجرت‬ ‫مغزهارابایدجدیگرفت‪.‬االنبههرسایتیسربزنیدبا‬ ‫حجمباالییازاگهی هاییمواجهمی شویدکهبهدنبال‬ ‫نیروی انســانی متخصص هستند‪ .‬مثل ایران تلنت‪،‬‬ ‫جاب اینجا‪ ،‬ســایت های تخصصی برنامه نویسی و ‪...‬‬ ‫به ویژهنیرویانسانی فنیبرای توسعهکارنداریم‪.‬البته‬ ‫هستند افرادی که با رزومه های بزرگی وارد می شوند‬ ‫ اما معموال در عمل حرفی بــرای گفتن ندارند‪ .‬االن‬ ‫اکثر استارت اپ های بزرگ کشور هم به دنبال نیروی‬ ‫انسانی هستند‪ .‬همین موجب شده تا استارت اپ های‬ ‫ایرانی اغلب کپی شــده از نمونه هایی باشــند که در‬ ‫کیک استارتر یا تک کرانچ معرفی شده اند‪ .‬وقتی خط‬ ‫سیر فعالیت شان را هم دنبال می کنید‪ ،‬می بینید که‬ ‫نرم افزاری هستند؛ یعنی در دنیا استارت اپ ها بیشتر‬ ‫یا سرویس جدیدی ارائه می کنند یا محصول جدیدی‬ ‫می ســازند؛ اما در ایران بیشتر در حد راه اندازی یک‬ ‫سایت با یک اپلیکیشــن موبایلی عمل می کنند که‬ ‫اطالعاتی در ان ذخیره می شود و این اطالعات قابل‬ ‫بازیابی است؛ چه این اطالعات کاال باشد یا نرم افزار یا‬ ‫اگهی یا هر چیز دیگری‪.‬‬ ‫از حرف شما اینطور برداشت می شود که حوزه‬ ‫اســتارت اپی ایران از تولید دور مانده و اصوال‬ ‫تولیدی در این حوزه به چشم نمی خورد‪.‬‬ ‫دقیقا‪ ،‬برای روشــن تر شدن مســئله بهتر است به‬ ‫ســیناپس توجه کنیم که در انجا نام یک ایرانی به‬ ‫چشــم می خورد که از ایران رفتــه و جزو طراحان ‬ ‫انجاست‪ .‬مثال شــرکت نایکی می خواهد دستبند‬ ‫ســامتی تولید کنــد و این طراح برایــش اختراع‬ ‫می کند‪ .‬یا در کیک اســتارتر می بینیم که چند نفر‬ ‫دور هم جمع می شوند و پنل های خورشیدی برای‬ ‫بزرگراه های امریکا طراحی و تولید و مصرف انرژی‬ ‫را بهینه می کنند‪ .‬ایــن قراردادها را با دولت امریکا‬ ‫می بندند و هزینه اش را هم می گیرند‪ .‬برخی از این‬ ‫پروژه ها بــه تامین بودجه از منابــع دولتی امریکا‪،‬‬ ‫یا از طریق شــرکت ها و حتــی از روش هایی نظیر‬ ‫جمع سپاری (‪ )crowdsourcing‬منجر می شوند‪.‬‬ ‫اما ما در ایران فقط نرم افزاری شــده ایم ولی خارج‬ ‫از ایران تولیدتکنولــوژی از مهم ترین خروجی های‬ ‫استارت اپی است‪.‬‬ ‫البته این حرف به این معنی نیست که سرویس هایی‬ ‫کــه خدمات ارائــه می کنند‪ ،‬مفید نیســتند مثال‬ ‫نرم افزارهایی مانند اســنپ یا تب ‪ 30‬بسیار مفید و‬ ‫کاربردی هستند ولی مسئله اصلی این است که در‬ ‫نمونه های خوب خارج از ایــران‪ ،‬عالوه بر محصول‬ ‫نهایی کــه کاربر بــا ان کار می کنــد‪ ،‬محصوالت‬ ‫تکنولوژیــکال میانی نیز تولید می شــود که بخش‬ ‫مهمی از ارزش اســتارتاپ ها را می سازد و محصول‬ ‫را از یک ایده خوب و نرم افزار روتین و تعدادی کاربر‬ ‫متمایز می کند‪ .‬یعنی تیم تولیدکننده کاری می کند‬ ‫که نرم افزار بُعد نواوری تکنیکال هم عالوه بر نواوری‬ ‫ایده و کاربرد‪ ،‬دارا باشــد‪ .‬در ایران اکثرا ایده را کپی‬ ‫می کنند و نرم افزارها یک ساختار نه چندان پیچیده‬ ‫ارتباط با پایگا ه داده دارد‪ .‬در استارت اپ های ایرانی‬ ‫حتی رفتار مشتری را رصد نمی کنند‪ .‬در این اواخر‬ ‫نیازها به حدی بوده که استارت اپ های ایرانی هم به‬ ‫سمت اینکه بخش هایی را خودشان طراحی و تولید‬ ‫کنند‪ ،‬رفته اند اما نیروی انسانی برای این کارها نداریم‪.‬‬ ‫مراکز دولتی زیادی دانشجوی ای تی تربیت‬ ‫می کنند‪ .‬مراکز ازاد نیز همینطور‪ .‬پارک های علم‬ ‫ی هم روز به روز در حال افزایش اســت‪.‬‬ ‫و فناور ‬ ‫نیروهایی که تربیت می کنند‪ ،‬چه می شوند؟‬ ‫درصد باالیی از دانش اموختگان دانشگاه های برتر‬ ‫کشــور‪ ،‬از ایران می روند‪ .‬طبق اماری که من دارم از‬ ‫‪75‬نفر ورودی های دانشــگاه های اول تا سوم کشور‬ ‫تنها ‪5‬نفر ایران هستند و مابقی مهاجرت کرده اند‪.‬‬ ‫من سرپرست داوری و طراحی سوال‪ ،‬رشته برنامه ‬ ‫کامپیوترمسابقه ایدردانشگاهصنعتیشریفهستم‬ ‫و شرکت هایی را در انجا می بینم که حاضر هستند‬ ‫مبالغ گزافی را بپردازند تا از نیروی انسانی استفاده‬ ‫کنند‪.‬رزومه هاییهمارائهمی شودامادرمصاحبه های‬ ‫تکنیکال رزومه ها‪ ،‬نیروی قدری نمی بینیم‪.‬‬ ‫اشــاره کردید به پارک های علم و فناوری‪ ،‬حقیقتا‬ ‫در پارک هــای علم و فناوری ایــران کار نواورانه ای‬ ‫انجام نمی شــود؛ یعنی بعضا شرکتی که در اینگونه‬ ‫پارک ها مستقر شده می تواند در هر خیابانی از تهران‬ ‫واقع شــود؛ یعنی الزاما همه انها نواور نیســتند که‬ ‫کارافرینی ایجاد کنند‪ .‬حتی من دیده ام که شرکتی‬ ‫در یکی از همین پارک ها ان زمان که دالر هزار تومان‬ ‫بود محصولی را با ‪300‬هزار تومان از چین وارد کرده‬ ‫و ان را در ایران ثبت اختراع کرده است؛ چون اختراع‬ ‫خودشان شکست خورده بود‪ .‬این محصول وارداتی‬ ‫را در ادامه مورد استفاده قرار دادند‪ .‬حتی با این ثبت‬ ‫اختراع در یک رویداد مهم جایزه هم دریافت کردند!‬ ‫با همه این مشــکالت ما کماکان می خواهیم امار را‬ ‫باال ببریم‪ .‬امار اختراعات‪ ،‬امار شــرکت های حاضر‬ ‫در پارک های علم و فناوری‪ ،‬امــار بودجه ای که به‬ ‫اســتارت اپ ها تعلق می گیرد و ‪ ...‬اما پشت این امار‬ ‫دانش فنی و نیروی انسانی قوی وجود ندارد‪ .‬ما امار‬ ‫تحصیل کرده هــا را هم باال بردیم ولی ایا صنای ع ما و‬ ‫کارخانجات کشورمان با امار باالی تحصیل کرده ها‬ ‫زنده شدند؟!‬ ‫اما انچه به طور دائم می شــنویم رشد دائمی‬ ‫این حوزه است و شــاید بتوان گفت رفته رفته‬ ‫مشکالتش هم حل می شود؟‬ ‫رشــد باید واقعی باشد‪ .‬ایجاد هر ســایتی به منزله‬ ‫رشــد این حوزه نیســت‪ .‬طی مطالعه ای که روی‬ ‫ت را‬ ‫اســتارت اپ ها انجام دادم و حدود ‪ 100‬ســای ‬ ‫بررســی کردم‪ ،‬با امار جالبی مواجه شدم‪ .‬اینکه در‬ ‫ایرانسایت هایخبریوسایت هایتبلیغاتیمزاحم‪،‬‬ ‫زیاد هستند؛ یعنی سایت هایی که هیچ کدام با کاربر‬ ‫واقعی باال نیامده اند‪ .‬این سایت ها حتی سرچ فارسی‬ ‫گوگل را خراب کرده اند‪ .‬یا در یکی از شرکت های نوپا‪،‬‬ ‫نرم افزاری را دیدم که مربوط به اس ام اس های بامزه‬ ‫و‪ ...‬بود‪ .‬این نرم افزار وقتی روی موبایل نصب می شد از‬ ‫کاربر اجازه می گرفت که به دفترچه تماسش دست‬ ‫ی را برای شــان‬ ‫یابد به این بهانه که پیام های خواندن ‬ ‫ارســال کند‪ .‬در چند ماه اولی که ایــن نرم افزار کار‬ ‫کرده بود تا یک و نیم میلیون نفر گراف ارتباط ادم ها‬ ‫را ترســیم کرده بود یعنی داده ها را می دزدید‪ .‬مثال‬ ‫شرکتی می گفت من می خواهم در الکسا رشد کنم‪.‬‬ ‫ان شرکت را در نرم افزار می گذاشتند و فردی ان پشت‬ ‫رفتار انسانی را با کدهای انسانی شبیه سازی می کرد‬ ‫و رنک شــرکت را باال می اورد‪ .‬بنابراین وقتی چنین‬ ‫رفتارهایی در این فضا انجام می شود باید با مطالعه‬ ‫دقیق سره را از ناسره جدا کنیم‪ .‬یا بازار سیاهی برای‬ ‫برخی از صنایع وجود دارد‪ .‬ما برای استارت اپی با یکی‬ ‫از شرکت ها در زمینه مسافرت صحبت کردیم که وارد‬ ‫تولید شویم‪ ،‬می گفت در این بازار گاه تور یک کشور تا‬ ‫چند ده میلیون تومان معامله می شود و افرادی پشت‬ ‫صحنه این رنک ها را جابه جــا می کنند و پول های‬ ‫زیادی در این میان رد و بدل می شود‪.‬‬ ‫به نظر شما ما یک حد تعادل را در این حوزه از‬ ‫دست داده ایم؟‬ ‫دقیقا‪ .‬ببینید زمانــی بود که همه رب گوجه فرنگی‪،‬‬ ‫ماکارونی و‪ ...‬تولید می کردند‪ .‬االن هر ادم پولداری‬ ‫می خواهد شتاب دهنده شــود‪ .‬نه ایده ها و پختگی‬ ‫ایده ها را می فهمد و نه دیدی از اینده این بازار دارد‪.‬‬ ‫به همین دلیل ما تنها چند استارت اپ بزرگ داریم‬ ‫که رقیبی ندارند اما معلوم نیست اگر رقیب بزرگی‬ ‫داشته باشند‪ ،‬همچنان بزرگ باقی بمانند که به نظر‬ ‫من حضور تلگرام در ایران که باعث افزایش چشمگیر‬ ‫ضریب نفوذ اینترنت به ویژه در بین طبقه عام جامعه‬ ‫بوده کمک زیادی به اشــنایی قشــری از جامعه با‬ ‫اپلیکیشن ها و ســایت ها کرده است و اگر بخواهیم‬ ‫نفوذ اینترنت را در ایران تقســیم بندی کنیم‪ ،‬من به‬ ‫قبل از تلگرام و بعد از تلگرام معتقد هستم؛ یعنی یکی‬ ‫از شتاب دهنده های اصلی این نفوذ و به تبع ان رشد‬ ‫استفادهازاپلیکیشن هاوتوجهبهاستارت اپ هاهمین‬ ‫تلگرام بوده است‪.‬‬ ‫االن چه حوزه های نابی داریم که برای راه اندازی‬ ‫استارت اپ دیده نشده اند؟‬ ‫حتی حوزه هایی که االن داریم هم اشــباع نشده اند‪.‬‬ ‫مثال در امریکا‪ ،‬امازون مرجع است و استارت اپ های‬ ‫بســیاری در این حــوزه با مقیــاس کوچک تر کار‬ ‫می کننــد‪ .‬در ایران دی جی کاال این مســیر مرجع‬ ‫اصلی شــدن را طی کرده اســت‪ .‬االن ما در خارج از‬ ‫کشور سرویس هایی داریم که تحلیل داده ها را انجام‬ ‫می دهند اما در ایران این سرویس ها را نداریم‪ .‬مثال در‬ ‫«باما» این مشکل را داریم‪ .‬ما در ایران به شدت مشکل‬ ‫کپی اطالعات یکدیگر را داریم‪ .‬اگهی های خود ما را‬ ‫کپی می کننــد‪ .‬بنابراین برای محافظت از داده ها به‬ ‫ســرویس های امنیتی نیاز داریم و در این زمینه هم‬ ‫می توان اســتارت اپ راه اندازی کرد‪ .‬اما زیرساخت‬ ‫اینترنتی خوبی برای راه اندازی سرویس های امنیتی‬ ‫نداریم‪ .‬شما توجه کنید به همین اپارات و فیلم نت و ‪...‬‬ ‫که در سایه وجودشان می گوییم فیلترینگ یوتیوب‬ ‫درست بوده اما اگر دقت کنیم می بینیم که یوتیوب‬ ‫با این همه کاربر در سراســر جهــان‪ ،‬وقتی فردی‬ ‫کوچک ترینحقکپی رایتیرارعایتنکند‪،‬درکسری‬ ‫از ثانیه و بدون دخالت انسان به کاربر تذکر می دهد؛‬ ‫یعنی ســرویس فقط ذخیره و پخش نیست‪ ،‬هوش‬ ‫مصنوعیوتکنولوژی هاینوینبسیاریدرکنارهمدر‬ ‫چنینسرویس هاییفعالهستند‪.‬بنابرایننمونه های‬ ‫وطنی بیشتر در خال نبود رقیب بزرگ رشد کرده اند و‬ ‫باحفظاحترامبرایتالشدست اندرکاران شانچنین‬ ‫توانایی هایی را ندارند‪ .‬حتی در زمینه سرویس های‬ ‫اجتماعی سرویسی چون بیسفون را این همه تبلیغ‬ ‫کردیم اما در نهایت مردم به سرویس خارجی تلگرام‬ ‫دل بسته اند‪.‬‬ ‫تاکید زیادی روی وجود مشکل در حوزه منابع‬ ‫انسانی دارید‪ .‬اما شرکت های استارت اپی بزرگی‬ ‫همداریمکهقاعدتاباهمیننیرویانسانیموجود‬ ‫رشــد کرده اند‪ .‬چه چیزی موجب شده که این‬ ‫مشکل نتواند روی کسب وکارشان تاثیر بگذارد؟‬ ‫منابعانسانیهمیناالنیکمشکلبزرگاستوتنها‬ ‫کوچک بودن نیازهای بازار تاکنون ان را پنهان نگه‬ ‫داشته است‪ .‬در دنیا هسته مرکزی استارت اپ های‬ ‫بزرگ عموما خودشــان دســتی بر اتش داشته اند‪.‬‬ ‫مثال خود زاکربرگ در تولید فیس بوک نقش داشته‬ ‫است‪ .‬االن افراد زیادی با سرمایه های زیاد وارد بازار‬ ‫می شــوند و می خواهند مثال دی جی کاال بشوند اما‬ ‫دانش این حوزه را ندارند‪ .‬به نظر من اینکه می گویند‬ ‫از مشاور استفاده می کنیم و پیش می رویم‪ ،‬درست‬ ‫نیست‪ .‬مشاور نمی تواند موفقیت یک کسب وکار را‬ ‫تضمین کند‪ .‬سرمایه گذار اماتور که دانش ندارد‪ ،‬از‬ ‫مشاور می خواهد که مثال یک محصول در بازه زمانی‬ ‫سه ماهه برایش تولید کند؛ یعنی نگاه بازاری دارند در‬ ‫حالی که مشاور می داند چنین امری غیرممکن است‬ ‫اما صاحب سرمایه دیگر پای محصول نمی ماند‪ .‬مثال‬ ‫از ‪3‬سال گذشته شرکتی می خواسته در حوزه فروش‬ ‫قطعات خودرو فعالیت کند و هنوز نتوانسته‪ .‬یکی از‬ ‫بزرگ ترینمشکالتحوزهاستارت اپیایرانایناست‬ ‫که همه فکر می کنن د همه چیز ایده است‪ .‬درحالی که‬ ‫داشتن تیم خوب‪ ،‬دانش فنی باال و بعد داشتن سرمایه‬ ‫و درک صحیح از نیاز بازار‪ ،‬تعیین کننده موفقیت یا‬ ‫ت هستند‪ .‬ایده خوب باید خوب پیاده سازی‬ ‫شکس ‬ ‫شــود و با نیروی فنی خوب توسعه یابد و با سرمایه‬ ‫مطمئن پیش برود‪.‬‬ ‫شما برای حل این مشکل چه راهکاری دارید‪.‬‬ ‫چون به نظر می رســد که کمبود نیروی انسانی‬ ‫متخصص حتــی در بدنه دولتی هم به چشــم‬ ‫می خورد کــه اقای جهانگیــری می گوید اگر‬ ‫می توانستم مدیر وارد می کردم!‬ ‫بله‪ ،‬چنین مشــکالتی وجــود دارد‪ .‬شــاید کار به‬ ‫همان جا هم بکشد‪ .‬من دوست داشــتم این کار را‬ ‫بکن م اما باالبودن هزینه ها مشکل ســاز است‪ .‬حتی‬ ‫دو اســتارت اپ هم خارج از ایران النچ کردیم‪ ،‬برای‬ ‫پرداخت هزینه هایش هم به لحاظ قدرت مالی و هم به‬ ‫لحاظ ساختار اداری ایران و تحریم و ‪ ...‬مشکل داشتیم‪.‬‬ ‫وقتی هم اسم خارجی ها وسط باشد‪ ،‬مسائل امنیتی و‬ ‫ترس و واهمه هایی وجود دارد!‬ ‫با توجه به حرف های شما‪ ،‬شرکت های زیادی‬ ‫برای سرمایه گذاری به ایران امده اند که یکی‬ ‫از بحث های شــان هم واردات دانش فنی به‬ ‫ایران بوده اســت‪ .‬چنین امری چقدر اتفاق‬ ‫افتاده است؟‬ ‫مثال شــرکت اروپایی امده ولی ما هنوز کارشناس و‬ ‫خبره های ممتازی که دانــش و تخصص را هم وارد‬ ‫کننددرایرانندیده ایمکهشایدیکیازدالیلشهمان‬ ‫بحث هایامنیتیومشکالتیازایندستباشد؛یعنی‬ ‫ما راه ها را به نوعی بسته ایم و ضعف منابع انسانی هر‬ ‫روز بزرگ تر می شود‪.‬‬ ‫برویم سراغ بازاری که شما تخصصی رویش کار‬ ‫کرده اید یعنی بازار خودرو‪ .‬وقتی از بازار خودرو‬ ‫حرف می زنیم دقیقا از بازاری با چه حجم تجارت‬ ‫صحبتمی کنیم؟‬ ‫برای رسیدن به حجم تجارت این بازار من این امارها‬ ‫را خدمت شما اعالم می کنم‪ .‬میزان تولید اتومبیل‬ ‫ســواری در ایران در ‪7‬ماه نخســت سال‪ 95‬بیش از‬ ‫‪104‬هزار دســتگاه بوده و در کل ســال ‪ 94‬بیش از‬ ‫‪892‬هزار خودروی ســواری در کشــور تولید شده‬ ‫است‪ .‬همچنین در‪ 7‬ماه نخست امسال بیش از‪6‬هزار‬ ‫خودروی وانت تولید شده که این رقم برای کل سال‬ ‫‪ 94‬بیش از ‪73‬هزار دستگاه بوده است‪ .‬به این ارقام‬ ‫باید میــزان واردات را هم اضافه کنیــم که در ‪ 6‬ماه‬ ‫نخست امسال ‪15‬هزار خودرو وارد شده است‪ .‬جدا از‬ ‫بحث تولید‪ ،‬بازیگران دیگری هم در این بازار حضور‬ ‫دارند که واردات خودرو را انجام می دهند‪ .‬طبق امار‬ ‫گمرک جمهوری اسالمی در سال‪ 94‬بیش از‪51‬هزار‬ ‫خودرو وارد شــده که ارزش دالری اش بیش از ‪1/2‬‬ ‫میلیارد دالر بوده اســت‪ .‬امار مربوط به سال ‪ 93‬هم‬ ‫نشان دهنده واردات بیش از‪102‬هزار خودرو به ارزش‬ ‫‪ 2/1‬میلیارد دالر بوده است‪ .‬این نکته را هم اضافه کنم‬ ‫که ایران به لحاظ تولید خودرو در رتبه بیستم جهان‬ ‫قــرار دارد‪ .‬رنج قیمت خودرو در ایران را هم می توان‬ ‫از قیمت پایه پراید ‪20‬میلیون تومانی محاسبه کرد‬ ‫و به خودروهای وارداتی روی ‪5‬میلیارد تومان رسید‪.‬‬ ‫به این بازار باید اتومبیل هایی را هم اضافه کرد که در‬ ‫بازار معامله می شوند ولی در امار گمرک جایی ندارند‪.‬‬ ‫بنابراین می بینیم که با بازار بزرگی مواجه هستیم‪.‬‬ ‫«باما» از چه ســالی شــروع به کار کرده یا به‬ ‫تعبیری راه اندازی شده است؟‬ ‫از ســال ‪ 88‬شروع کرده و دو تا ســه سال اول را هم‬ ‫ازاد کار کرده و هزینه ای دریافت نکرده اســت‪ .‬بعد‬ ‫از ان اعالم کرد که هزینــه دریافت می کند و حتی‬ ‫فکر می کردیم که با ریزش کاربر مواجه شــویم ولی‬ ‫استقبال خوبی را شاهد بودیم‪.‬‬ ‫یک مــاه پیش هم موتورســیکلت را اضافه‬ ‫کرده اید‪.‬‬ ‫بله‪ ،‬حدود یک ماه اســت که موتورســیکلت را هم‬ ‫اضافه کرده ایم و البته چــراغ خاموش وارد این بازار‬ ‫شده ایم‪ .‬برای این کار مطالعات میدانی از بورس های‬ ‫تخصص خود شــما روی بیگ دیتا یا داده های‬ ‫بزرگ است‪ .‬از انجایی که در بازار خودرو ایران‬ ‫حضور دارید و تاکید هم دارید بر رفتارشناسی‬ ‫مشتری‪ ،‬چه داده های بزرگی از این بازار به دست‬ ‫اورده اید و این اطالعات چه اورده هایی برای تان‬ ‫داشته اند؟‬ ‫پنهان بازار خودروی ایران می گوید‬ ‫ما به خاطــر چندین ســال کار تخصصی در این‬ ‫حوزه بــه امار و اطالعات زیادی از رفتارشناســی‬ ‫مشتریان رسیده ایم؛ رفتارهایی که نشان می دهد‬ ‫مثال وقتی یک نفر مازراتی را ســرچ می کند بعد از‬ ‫ان چه اتومبیلی را پیگیری می کند یا چه اتومبیلی‬ ‫را می خرد‪ .‬با دسته بندی این اطالعات احتماال در‬ ‫سال اینده انها را به واردکنندگان بفروشیم‪ .‬چون‬ ‫داده های بزرگی داریم و تعداد کاربران میلیونی از‬ ‫«باما» دیدن می کنند؛ بنابراین داده های بســیار‬ ‫دقیقی که نشان دهنده رفتار بازار است‪ ،‬می توانیم‬ ‫ارائه کنیم‪.‬‬ ‫«باما» تاکنون سرمایه جذب کرده است؟‬ ‫نه‪ .‬حتی یک ریال هم جذب سرمایه نداشته ایم‪.‬‬ ‫پیشنهاد خرید یا سرمایه گذاری نداشته اید؟‬ ‫چرا زیاد هم بوده‪.‬‬ ‫معموال چه ارقامی برای خرید «باما» پیشنهاد‬ ‫می شود؟ برخی ها ارزش «باما» را باالی‪ 20‬میلیارد‬ ‫تومــان عنوان می کنند و برخــی دیگر چنین‬ ‫رقم هایی را غیرمنطقی می دانند‪.‬‬ ‫من این اعداد را نه تایید می کنم و نه تکذیب! اما عدد‬ ‫پایــه در مورد ارزش «باما» که البتــه به قرارداد هم‬ ‫نرسیده‪ ،‬رقم های قابل توجهی بوده است ولی مدیران‬ ‫«باما» تمایلی به فروش و یا جذب سرمایه نداشته و‬ ‫ان رقم را هم قبول نکردند‪.‬‬ ‫مهم ترین دلیل عدم جذب سرمای ه «باما» چه‬ ‫بوده است؟‬ ‫چند عامل در این میان دخیل است‪ .‬یکی برمی گردد‬ ‫به رفتارهایی که در ایران وجــود دارد‪ .‬مثال همین‬ ‫داستان شــب نامه‪ .‬کافی اســت که «باما» سرمایه ‬ ‫خارجی جذب کنــد تا در لیســت مغضوبین قرار‬ ‫بگیرد که تاثیر زیادی بر کســب وکارش دارد‪ ،‬چون‬ ‫متهم می شــوید که با خارجی ها و مثال امریکایی ها‬ ‫در ارتباط بوده اید و ‪ ...‬از طرفی «باما» ســعی کرده‬ ‫بدون جذب سرمایه کارش را جلو ببرد و تاکنون هم‬ ‫موفق بوده‪ .‬همچنین تجربه ثابت کرده همیشه پول‬ ‫تاثیرگذارنیست‪.‬منبهیاددارمکهبهحسامارماندهی‬ ‫گفتم فناپ با ان همه سرمایه می خواهد چیزی مانند‬ ‫کافه بازار راه اندازی کند؛ گفت من مشــکلی با این‬ ‫مسئله ندارم چون انها در هزار کار وارد می شوند و اصال‬ ‫وقت تمرکز روی این کار را ندارند بنابراین من که همه‬ ‫کسب وکارم کافه بازار است و همه وقتم روی کافه بازار‬ ‫صرف می شود‪ ،‬موفق می شوم و ادامه می دهم‪.‬‬ ‫عکس‪:‬ساتیار امامی‬ ‫این وسیله داشتیم و استقبال خوبی کرده اند‪ .‬همین‬ ‫استقبال موجب شده تا براساس خواسته های اهالی‬ ‫بازار چندین بار ســاختارهای مربوط به این حوزه را‬ ‫بازنگری کنیم‪.‬‬ ‫چه حوزه های دیگــری در بازار خودرویی‬ ‫ایران وجود دار د که «باما» قصد ورود به ان را‬ ‫داشته باشد؟‬ ‫شــاخه های زیادی در این میان نادیده گرفته شده‬ ‫مانند بازار خودروهای سنگین که «باما» برای ورود‬ ‫به این بازار‪ ،‬برنامه جدی دارد‪.‬‬ ‫«باما» در این چند ســال چه درصد رشدی را‬ ‫تجربه کرده است؟‬ ‫از ســال ‪ 90‬تاکنون هر ســال دو تا ســه برابر رشد‬ ‫داشته است‪.‬‬ ‫تعداد کاربرهای واقعی تــان که «باما» محل‬ ‫کسب وکارشان شده‪ ،‬االن چه تعداد است؟‬ ‫به خاطر محرمانه بودن نمی توانــم به رقم دقیقش‬ ‫اشاره کنم ولی تعدادشان براساس رتبه الکسا قابل‬ ‫حدس است‪.‬‬ ‫اماری دارید که چند درصد کاربران واقعی‬ ‫«باما» زن هستند چون ظاهرا اتومبیل بازاری‬ ‫مردانه است‪.‬‬ ‫بیش از ‪17‬درصد زن هســتند‪ .‬البتــه خود ما فکر‬ ‫می کردیم این رقم نهایتا ‪5‬درصد باشــد ولی با عدد‬ ‫‪17‬درصد شگفت زده شدیم‪.‬‬ ‫به کاربران واقعی «باما» اشاره نکردید‪ .‬از میزان‬ ‫فروش رقمی می توانید بگویید؟‬ ‫به فروش ماه گذشته اشاره می کنم که بیش از‪18‬هزار‬ ‫‪376‬خودرو در «باما» به فروش رسیده است‪.‬‬ ‫اگر قیمت ها غیرمتعارف باشد «باما» اگهی‬ ‫را حذف می کند؟ مثــا پراید را تا ‪30‬میلیون‬ ‫قیمتبزند‪.‬‬ ‫اگر قیمت غیرمتعارف باشد با فرد اگهی دهنده تماس‬ ‫می گیریم و به او مشاوره می دهیم و رنج قیمت ها را‬ ‫می گوییم ولی نمی توانیم کسی را مجبور کنیم که‬ ‫به قیمت خاصی ماشینش را عرضه کند‪ .‬مثال ممکن‬ ‫استفردیاتومبیلقدیمیداشتهوبرایبازسازی اش‬ ‫خرج کرده و مــا این توضیح را اضافــه می کنیم به‬ ‫محصول‪ ،‬ولی قیمت را ما تعیین نمی کنیم‪.‬‬ ‫االن هزینه اگهی از رایگان تا ‪۶۴‬هزار تومان و هزینه‬ ‫عضویت نمایشگاه ها از ماهی ‪۳۵۰‬هزار تا ‪ ۵۷۵‬هزار‬ ‫تومان است‪.‬‬ ‫ما منوهای بدانید‪ ،‬بســپارید و بیابیــد داریم‪« .‬باما‬ ‫دوست» که رایگان است‪« ،‬باماکار» هزینه کمتری‬ ‫دارد و برای «باما همکار» هزینه بیشتری می پردازند‪.‬‬ ‫هزینه ها هــم به صورت ماهانه یا ســاالنه پرداخت‬ ‫می شوند‪.‬‬ ‫هزینه های دریافتی را با جزئیات بیشــتری‬ ‫توضیح می دهید‪.‬‬ ‫هزینه ها طیف متنوعــی از ‪100‬هزار تومان ماهانه‬ ‫گرفته تا ‪7‬میلیون تومان ساالنه را در بر می گیرند‪.‬‬ ‫اماری دارید از میزان ثبت اگهی اتومبیل‬ ‫در «باما»؟‬ ‫بــا اینکه ما اگهی هایــی را زود حــذف می کنیم و‬ ‫سیاســت های ســختی در نظر می گیریم و کسی‬ ‫نمی تواند مثال از تهران اتومبیلی را در مشهد اگهی‬ ‫کند و باید شــماره و شــهر یکی‬ ‫باشــد‪ ،‬با این اوصاف ما امار ثبت‬ ‫بیش از ‪28‬هزار اگهی در لحظه‬ ‫را داشته ایم‪.‬‬ ‫دربحثبازارمعموالازرقیب‬ ‫هم باید حرف زد‪ .‬رقبای جدی‬ ‫«باما» در این بازار چه کسانی هستند‪ .‬مثال بین‬ ‫حرف های تان یکی دو بار به دیوار یا شــیپور‬ ‫اشاره داشــتید‪ .‬اینها رقیب شما محسوب‬ ‫می شوند؟‬ ‫اصال‪ .‬چون انها روی زمینه های زیادی کار می کنند‬ ‫و «باما» حوزه تخصصی دارد‪ .‬دیوار تقریبا موفق بوده‬ ‫در حوزه خودش ولی من شیپور را محبوب کاربران‬ ‫نمی دانم هر چند هزینه بســیار باالیی هم کرده‪ .‬در‬ ‫مجموع ما خوشحال می شویم که رقیب جدی برای‬ ‫«باما»ایجادشودولیدرحالحاضرتنهاشاهدسرقت‬ ‫اگهی ها هستیم و مزاحمت های تکنیکالی که برخی‬ ‫ســایت ها برای «باما» ایجاد می کنند‪« .‬باما» سعی‬ ‫می کند که دقیق کار کند و در بازار حضور شــفافی‬ ‫داشته باشد‪ .‬مثال ما در سایت هیچ بنر تبلیغاتی قرار‬ ‫نداده ایمبهجزیکموردکهیکاتومبیلکلکسیونیبه‬ ‫نفعمحکفروختیم‪.‬یعنینمی خواهیمعناصرمزاحم‬ ‫در سایت قرار بدهیم که کاربر را اذیت کند‪.‬‬ ‫اما همانطور که اشاره کردم مشکالت زیادی در زمینه‬ ‫اگهی های کپی کاری شده داریم‪ ،‬چون اگهی های‬ ‫«باما» را می بینیم‪ .‬یا وب سایتی بیش از ‪200‬هزار بار‬ ‫روی سرور ما پیام ارسال می کند که فضای کاربران‬ ‫واقعی «باما» را اشغال کرده و سرعت ما را کم کند تا‬ ‫مثال ضربه ای به «باما» بزند‪.‬‬ ‫اشــاره کردید که در فضای انالین رقیب‬ ‫جدی ندارید‪ .‬اما در حوزه سنتی بازار به نظر‬ ‫حدودا چه تعداد؟‬ ‫بیش از ‪250‬نمایشــگاه فعال اتومبیل در کل ایران‪.‬‬ ‫حتی جالب است که رفتارهای شان در حوزه سنتی را‬ ‫هم به فضای انالین اورده اند‪ .‬مثال اگر در ایام محرم و‬ ‫صفر پرچم های عزاداری روی اتومبیل هایشان نصب‬ ‫می کنند‪ ،‬همین عکس را هم در «باما» ارائه می کنند‪.‬‬ ‫همیشه هم در ارتباط هستند و دائما می خواهند که‬ ‫امکانات یا اطالعاتی را به اکانت شان در «باما» اضافه‬ ‫کنند و به نظر می رسد که ارتباط با «باما» بخشی از‬ ‫کسب وکارشان شده است‪.‬‬ ‫گفتید که فعال رقیب سرســختی ندارید‪.‬‬ ‫نداشتن رقیب به معنای نبود‬ ‫هیچگونه تهدیدی در بازار‬ ‫نیست‪ .‬مثال از مهرماه امسال‬ ‫تولید موتورســیکلت های‬ ‫کاربراتوری متوقف شده یا‬ ‫کمپین هایی ماننــد «نه به‬ ‫خودروی داخلــی» راه می افتد و در مواقعی‬ ‫واردات خودروی خارجی ممنوع می شــود؛‬ ‫چنین مسائلی چه تاثیری بر کسب وکار «باما»‬ ‫دارد؟‬ ‫نوساناتبازارراماهشتصبحهرروزمتوجهمی شویم‪.‬‬ ‫مثال کم یا زیاد شــدن قیمت ها را‪ .‬کمپین خودروی‬ ‫داخلی نخرید هم روی رفتارهــای طیف خاصی از‬ ‫مشتریان تاثیر داشت‪ .‬اما این مسائل روی کسب وکار‬ ‫«بامــا» تاثیرگذار نیســت به این دلیــل که عموم‬ ‫نمایشگاه هایی که از ما اشتراک می خرند‪ ،‬پژو و پراید‬ ‫نمی فروشند‪ .‬اما منع واردات خودروی خارجی یا هر‬ ‫مسئلهدیگریدراینزمینهتاثیرگذاراستچونروند‬ ‫بازار و قیمت ها و رفتارهای مشتریان را تغییر می دهد‪.‬‬ ‫هر چند در چند سال اخیر اینقدر ماشین های لوکس‬ ‫و بسیار لوکس وارد بازار شده که هنوز هم همان ها در‬ ‫بازار و در نمایشگاه ها معامله می شود اما اگر واردات‬ ‫خودروهای باالی ‪2‬هزار و ‪500‬سی سی ازاد نشود‪،‬‬ ‫داشته های نمایشــگاه ها هم ته می کشد و بنابراین‬ ‫روی کسب وکارشــان و در نتیجه کسب وکار «باما»‬ ‫تاثیر می گذارد‪.‬‬ ‫اینکه یک نمایشــگاه چه اتومبیلی و چقدر‬ ‫می فروشــد در هزینه اگهی یا درخواست مالی‬ ‫«باما» تاثیرگذار است؟‬ ‫نه اصال‪ .‬حتی اگر یک نمایشــگاه یا یک نفر هزاران‬ ‫اتومبیل بفروشــد یا میلیارد ها تومان درامد داشته‬ ‫باشد‪ ،‬ما تنها هزینه اگهی را می گیریم‪.‬‬ ‫در ایران هنــوز فضای نقــد جایی نــدارد و نقد را‬ ‫برنمی تابند‪ .‬مثال در حوزه واردات نهایت اطالعاتی‬ ‫که ما می توانیم بــه خواننده بدهیم مربوط به حجم‬ ‫موتور‪ ،‬مصرف بنزین یا گارانتی است‪ .‬یا اعالم کنیم‬ ‫قیمت بازار این عدد رقم مشخص و با گارانتی فالن‬ ‫شــرکت این قیمت‪ .‬ولی جرات نمی کنیم بخشی را‬ ‫اضافه کنیم که مردم در مورد خدماتی که شرکت ها‬ ‫به انها می دهند‪ ،‬امتیاز بدهند چون اعتراضات زیاد‬ ‫ایجاد می شــود و مطمئن نیستیم که تحمل نقد را‬ ‫داشته باشند‪.‬‬ ‫به نظر می رسد که وجوه پنهان زیادی در این‬ ‫بازار وجود دارد‪ .‬نمونه های جالب توجهی در ذهن‬ ‫دارید که به خوانندگان شنبه بگویید؟‬ ‫دقیقا‪ .‬بازار خودرو ایــران واقعا بازاری با ابعاد پنهان‬ ‫زیادی اســت‪ .‬به عنوان مثــال یکــی از تجارب ما‬ ‫برمی گردد به ثبــت اگهی ‪8‬المبورگینی در «باما»‪.‬‬ ‫اگهی شدن ‪ 25‬ب ام و ‪ i8‬که خود من تنها در ویترین‬ ‫مغازه ها دیده بــودم‪ .‬وقتی این ارقام در «باما» وجود‬ ‫دارد می تواند نشــانه ای از حضور تعداد بیشتری در‬ ‫سطح شهر و فروشگاه های فیزیکی باشد‪ .‬رولز رویس‬ ‫و سایر اتومبیل های خاص را هم باید به این اتومبیل ها‬ ‫اضافه کرد‪ .‬یا فــردی که واردکننــده مازراتی بود‬ ‫می گفت‪ :‬چند وقت پیش شرکت مازراتی ‪50‬مدل‬ ‫سفارشــی با مدلی خاص تولید کرده بود؛ سهمیه‬ ‫امریکا ‪20‬دستگاه و اسیا هم ‪20‬دستگاه و اروپا هم‬ ‫‪10‬دستگاه که از ‪20‬سهمیه اسیا ‪ 10‬تا در ایران است‬ ‫و حتی فردی شماره یک این ‪ 50‬تا را خریداری کرده‬ ‫که شماره یک کل این رقم در جهان را در اختیار داشته‬ ‫باشد‪.‬اینهاالیه هایزیرزمینیاینبازاراستواتفاقاتی‬ ‫از این دســت در این بازار زیاد است که عموم جامعه‬ ‫از انها خبر ندارند‪ .‬در «باما» اتومبیل بنز اس اس در‬ ‫ماه گذشته اگهی شد به قیمت ‪ 7/5‬میلیارد تومان‪.‬‬ ‫حتی ما خودمان بــاور نمی کردیم و از اگهی دهنده‬ ‫خواستیم که کنار اتومبیل بایستد و عکس بگیرد و‬ ‫ارسال کند تا مطمئن شویم درست می گوید‪ .‬حتی‬ ‫اتومبیل باالی ‪2‬هزار و ‪500‬سی سی هم که وارداتش‬ ‫ممنوع است‪ ،‬وارد بازار شده و خرید و فروش می شود‪.‬‬ ‫بخش های جذاب دیگری هم این بــازار دارد‪ .‬مثال‬ ‫بخشکلکسیونی هایابخشگذرموقتوحتیدربازار‬ ‫موتورسیکلت‪ ،‬موتورهایی خرید و فروش می شوند‬ ‫که شــاید ما فکرش را هم نمی کردیم؛ موتورهایی با‬ ‫سی سی باال و قیمت هایی روی ‪140‬میلیون تومان‪.‬‬ ‫ش بفرمایید که «باما» با‬ ‫به عنوان اخرین پرس ‬ ‫ایران خودرو و سایپا چه ارتباطی دارد؟‬ ‫ما ارتباط مســتقیمی با خود این شرکت ها نداریم‬ ‫ولی با نمایندگی های شــان کار می کنیم‪ .‬اتفاقا انها‬ ‫پیش فروش های شان را از طریق سایت خودشان یا‬ ‫سایت های دیگری اگهی می کنند‪.‬‬ ‫چرا«باما»ارتباطمستقیمیباایندوخودروساز‬ ‫ندارد؟‬ ‫ترجیح «باما» این است که وارد این بازی نشود چون‬ ‫اصوال نمی توان رفتارهای شان را پیش بینی کرد‪.‬‬ ‫مثال همین‬ ‫داستان‬ ‫شب نامه‪.‬‬ ‫کافی است که‬ ‫باما سرمایه ‬ ‫خارجی‬ ‫جذب کند‬ ‫تا در لیست‬ ‫مغضوبین‬ ‫قرار بگیرد که‬ ‫تاثیر زیادی بر‬ ‫کسب وکارش‬ ‫دارد‪ ،‬چون‬ ‫متهم‬ ‫می شوید که‬ ‫با خارجی ها‬ ‫و مثال‬ ‫امریکایی ها‬ ‫در ارتباط‬ ‫بوده اید و ‪...‬‬ ‫واقعیت هایاستارت اپی‬ ‫موج استارت اپی یا تب استارت اپی؛ هر چه که نامش را بگذاریم از یک معنای واحد حکایت می کند و ان هم اینکه انگار‬ ‫به واسط ه کمبود زمینه های کاری برای تحصیل کرده های دانشگاهی‪ ،‬این تب چند درجه در تن بسیاری شان نفوذ کرده‬ ‫و در گرماگرم این تب است که اخبار این حوزه و سرگذشت ها را می خوانند؛ با ‪10‬میلیون شروع کردم‪ ،‬شکست خوردم‬ ‫ولی بلند شــدم و دوباره حرکت کردم‪ ،‬بدون تیم نمی توانید‪ ،‬سرمایه الزم است؟ چقدر الزم است؟ تیم خوب است یا به‬ ‫تنهایی هم می توان شروع کرد؟ ایده کافی است یا نه‪ ،‬ایده به تنهایی کافی نیست؟ عضو شتاب دهنده ها بشویم یا نشویم؟‬ ‫ت به دست و تی شرت پوشی‬ ‫همه این مسائل و همه این سواالت حاال دیگر در ذهن جوانان بسیاری وجود دارد‪ .‬جوانان تبل ‬ ‫ن را در دل دارند و سودای داشتن کسب وکار شخصی را هم گذاشته اند تنگش تا بشوند برادران محمدی‪،‬‬ ‫که دوستی وط ‬ ‫بشوند بنیانگذار کافه بازار و غیره و ذالک‪ .‬نه اینکه نشود‪ ،‬نه اینکه کاری وجود داشته باشد که انجامش غیرممکن باشد‪ ،‬نه‪.‬‬ ‫اما راه سختی است‪ .‬شاید اولش اسان به نظر بیاید اما از همان وسط هایش سخت می شود‪ .‬حافظ در این مواقع می گوید‬ ‫«که عشق اسان نمود اول ولی افتاد مشکل ها» ‪ .‬باور بفرمایید این سخن حافظ حکایت حال استارت اپی امروزمان است‪.‬‬ ‫هر چه جلوتر می رویم‪ ،‬بیشتر متوجه می شویم که استارت اپ راه اندازی کردن‪ ،‬دقیقا همان اپولوهواکردن است‪ .‬دیگر تنها‬ ‫یک کوله پشتی پر از تبلت و گوشی همراه و یک ذهن پر از ایده های رنگارنگ و چند متر اتاق زیرشیروانی جواب نمی دهد‬ ‫یعنی اگر هم جواب بدهد‪ ،‬همیشه جواب نمی دهد‪ .‬فکر فنی می خواهد؛ فکری که بتواند خلق کند‪ ،‬بیافریند و در لحظه‬ ‫تصمیم بگیرد؛ فکری که تنها اپلیکیشن های سیلیکون ولی را کپی نکند بلکه توسعه شان بدهد‪ ،‬ابزار اضافه کند‪ ،‬تحلیل‬ ‫کند و بازار را رصد کند‪ .‬برای اینکه این فکرها ایجاد شــوند و خالقیت به حوزه اســتارت اپی ایران تزریق شود‪ ،‬دوستان‬ ‫ی باید از دفاتر خوش رنگ شان خارج شوند‪ ،‬به میان مردم بیایند و نیازهای شان را درک کنند تا اینقدر همدیگر‬ ‫استارت اپ ‬ ‫را تکرار نکنند‪ .‬چون تکرار اگر هم نکشد‪ ،‬اخرش فاسد می کند‪ .‬فاسد هم بشود دور ریخته می شود و همین می شود که‬ ‫االن بیسفون وطنی زیر خروارها نبود خالقیت دفن شده و تلگرام شده اقای بازار‪.‬‬ ‫‪C e l e b r i t y‬‬ ‫‪ 22‬ابان ‪ . 1395‬سال اول ‪ .‬شماره سی و شش‬ ‫‪7‬‬ ‫تام هاپکینز‬ ‫تعداد دفعاتی که موفق می شوید با تعداد دفعاتی‬ ‫که ممکن اســت شکست بخورید و همچنان به‬ ‫تالش خود ادامه دهید‪ ،‬برابر است‪.‬‬ ‫ســرمــقالــه‬ ‫‪E d i t o r i a l‬‬ ‫ایران در محاصره‬ ‫برندهای خارجی‬ ‫چندملیتی‬ ‫ادامه از صفحه ‪3‬‬ ‫ایرانی هستند یا نفوذ را فقط نظامی می دانند‪،‬‬ ‫باید بدانند که نفوذ اقتصادی اسیبش کمتر از‬ ‫نفوذ نظامی نیست‪ .‬همانطور که یک نفوذی با‬ ‫اسلحه و بمب می تواند از مرز ‪ 100‬کیلومتری‬ ‫از یک کشور همسایه با یک لنج وارد ایران شود‬ ‫و به مردم اســیب بزند به همان مقدار ممکن‬ ‫است در اینده ای نزدیک چند کمپانی بزرگ‬ ‫چندملیتی خارجی از همین مرزهای نزدیک‬ ‫وارد شوند و به امنیت اقتصادی و ملی کشورمان‬ ‫اســیب بزنند‪ .‬و این امر محقق نمی شود مگر‬ ‫با تضعیف اســتارت اپ های وطنی‪ .‬حال این‬ ‫سوال مطرح است که ما برای تقویت برندهای‬ ‫ملی مان در مقابل برندهای خارجی چه کردیم‪.‬‬ ‫جز این است که به جای انکه تشویقشان کنیم‬ ‫و باور «شما می توانید» را در انها نهادینه کنیم‪،‬‬ ‫به انها انگ نفوذی می زنیــم! نتیجه این کار‬ ‫چیست؟ ایا می خواستیم مردم را اگاه کنیم‬ ‫که مراقب نفوذ از طریق استارت اپ ها باشند؟‬ ‫مردم چگونه می توانند مراقبت کنند؟ با دوری‬ ‫از جامعه کار افرینی و طرد انها! یا می خواستیم‬ ‫جامعه نخبه‪ ،‬مســئوالن و اســتارت اپی را از‬ ‫نفوذ دشمن اگاه کنیم‪ .‬اگاه شدیم‪ ،‬اما به چه‬ ‫قیمتی؟ به قیمت ایجاد جو رعب و وحشت و‬ ‫ناامنی و ناامیدی و چســباندن انگ نفوذی به‬ ‫جوانان و ســرمایه گذاران ایرانی‪ .‬ایا نمی شد‬ ‫در یک همایش با حضور بخش قابل توجهی از‬ ‫فعاالن اکو سیستم یا در جمع نخبگان‪ ،‬انها را از‬ ‫نفوذ دشمن اگاه کرد و فکر چاره اندیشی بود؟‬ ‫حرف اخر‪ :‬از همــه جوانانی که می خواهند‬ ‫وارد اکو سیستم استارت اپی شوند‪ ،‬سوال کنید‬ ‫می خواهیدشبیهچهکسییابرندیباشید(من‬ ‫در مواجهه با بســیاری از انها این را شنیده ام)‬ ‫قبال نــام جابز و زاکربــرگ را می اوردند حاال‬ ‫مثال وطنی می اورند‪ ،‬می گویند می خواهیم‬ ‫مثل دیجی کاال باشیم‪ .‬دیجی کاال‪ ،‬کافه بازار‪،‬‬ ‫اپارات و‪ ...‬اولین هایی بودند که جوانان ایرانی‬ ‫انها را الگوی استارت اپی خود می دانند‪ .‬وقتی‬ ‫الگو و سمبل های یک نسل را تضعیف کنیم‪ ،‬در‬ ‫حقیقت امید را در انها تضعیف کرده ایم‪ .‬وقتی‬ ‫امید را از ملتی بگیرید‪ ،‬به زانو در اوردن ان ملت‬ ‫کار اسانی است‪ .‬یقین بدانید جابز و زاکربرگ‬ ‫هم در زندگی شان ایراداتی داشتند اما جامعه‬ ‫انان به ارزش افزوده ای که انها برای کشورشان‬ ‫به ارمغان می اورد‪ ،‬اندیشیدند و امروز مگر جز‬ ‫این اســت که اپل بخشــی از اقتصاد جهان و‬ ‫فیس بوک جهان را در گیر خودش کرده است‪.‬‬ ‫بیایید به جای انکه فقط تماشــاگر اتفاقات‬ ‫اقتصــادی در پیرامونمان باشــیم‪ ،‬در این‬ ‫شــرایط خطیر‪ ،‬از نفوذ دشــمن بــا تمام‬ ‫وجودمــان مراقبت کنیــم و ضمن اگاهی‬ ‫و مراقبت واطالع رســانی‪ .‬کار کارشناســی‬ ‫و برخورد بــا نفوذ را برعهده دســتگاه های‬ ‫امنیتی مقتــدر کشــورمان واگذاریم و به‬ ‫جای حرکــت هایی که باعــث تفرقه‪ ،‬می‬ ‫شــود‪،‬ارامش را به اکو سیستم استارت اپی‬ ‫ایــران بازگردانیــم‪ ،‬با گفت وگــو و تعامل‬ ‫سوءتفاهم ها را برطرف کنیم‪ .‬دشمنی ها را به‬ ‫دوستی و رقابت عادالنه تبدیل کنیم‪ .‬اجازه‬ ‫بدهیم سرمایه گذاران داخلی در ارامش بدون‬ ‫انگ نفوذی سرمایه گذاری کنند و زمینه ورود‬ ‫سرمایه گذاران خارجی حمایتی که به انتقال‬ ‫دانش و تجربه به اســتارت اپ های ماپایبند‬ ‫هســتند را فراهم کنیم‪ .‬به جــای برخورد‬ ‫تدافعی به نفــوذ در بازارهــای بین المللی‬ ‫بیندیشیم و این محقق نمی شود مگر با زنده‬ ‫نگه داشــتن امید جوانان و تقویت برندهای‬ ‫ملی ایرانی‪.‬‬ ‫خوب گوش کنیــد‪ ،‬صدای پای کمپانی های‬ ‫چندملیتی خارجی را کــه می خواهند بازار‬ ‫منطقه و حتی ایران را ببلعند‪ ،‬می شنوید؟‬ ‫تنها راه جلوگیری از نفــوذ واقعی‪ ،‬حمایت از‬ ‫برندهای ملی و کارافرینان کشورمان است‪.‬‬ ‫‪WWW.‬‬ ‫‪SHANBEMAG‬‬ ‫‪.ir‬‬ ‫برای حضــور در «باما» و داشــتن اکانت چه‬ ‫هزینه ای باید پرداخت شود؟‬ ‫نوع قراردادها چگونه است؟‬ ‫می رسد که نمایشگاه داران اتومبیل می توانند‬ ‫رقیب باشند؟‬ ‫در این حوزه «باما» به سرویسی برای گسترش کار‬ ‫نمایشگاه دارانتبدیلشدهوتعاملبسیارخوبیباانها‬ ‫داریم و تعداد زیادی از انها با «باما» همکاری می کنند‪.‬‬ ‫با توجه به اشاره خود شــما به رفتارشناسی‬ ‫مشتری و خدمات رسانی به مشتری‪« ،‬باما» چه‬ ‫توضیحات بیشتری می تواند به مشتری بدهد‪.‬‬ ‫مثــا در مورد نقاط ضعف یا قــوت اتومبیل ها‬ ‫می توانید نظر بدهید؟‬ ‫زمانی بود‬ ‫که همه رب‬ ‫گوجه فرنگی‪،‬‬ ‫ماکارونی و‪...‬‬ ‫تولید می کردند‪.‬‬ ‫االن هر ادم‬ ‫پولداری‬ ‫می خواهد‬ ‫شتاب دهنده‬ ‫شود‪ .‬نه ایده ها و‬ ‫پختگی ایده ها‬ ‫را می فهمد و نه‬ ‫دیدی از اینده‬ ‫این بازار دارد‪.‬‬ ‫به همین دلیل‬ ‫ما تنها چند‬ ‫استارت اپ‬ ‫بزرگ داریم که‬ ‫رقیبی ندارند‬ ‫اما معلوم نیست‬ ‫اگر رقیب بزرگی‬ ‫داشته باشند‪،‬‬ ‫همچنان بزرگ‬ ‫باقی بمانند که‬ ‫به نظر من حضور‬ ‫تلگرام در ایران‬ ‫که باعث افزایش‬ ‫چشمگیر‬ ‫ضریب نفوذ‬ ‫اینترنت به ویژه‬ ‫در بین طبقه‬ ‫عام جامعه بوده‬ ‫کمک زیادی به‬ ‫اشنایی قشری‬ ‫از جامعه با‬ ‫اپلیکیشن ها‬ ‫و سایت ها‬ ‫کرده است و‬ ‫اگر بخواهیم‬ ‫نفوذ اینترنت‬ ‫را در ایران‬ ‫تقسیم بندی‬ ‫کنیم‪ ،‬من به قبل‬ ‫از تلگرام و بعد‬ ‫از تلگرام معتقد‬ ‫هستم؛ یعنی‬ ‫یکی از شتاب‬ ‫ دهنده های‬ ‫اصلی این نفوذ‬ ‫و به تبع ان‬ ‫رشد استفاده‬ ‫از اپلیکیشن ها‬ ‫و توجه به‬ ‫استارت اپ ها‬ ‫همین تلگرام‬ ‫بوده است‬ ‫سلبریتی‬ ‫شنبه را در شنبه مگ انالین ‬ ‫دانلود‬ ‫ورق بزنید و در‬ ‫کنید و بخوانید‬ ‫حسابداری‬ ‫‪Ac c o u n t i n g‬‬ ‫‪ 22‬ابان ‪ . 1395‬سال اول ‪ .‬شماره سی و شش‬ ‫‪8‬‬ ‫الرنس استرن‬ ‫اگر قرار باشد بایســتید و به طرف هر سگی که‬ ‫پارس می کند ســنگ پرتاب کنیــد‪ ،‬هرگز به‬ ‫مقصد نمی رسید‪.‬‬ ‫‪n‬‬ ‫‪m‬‬ ‫ستون‬ ‫‪u‬‬ ‫‪l‬‬ ‫‪o‬‬ ‫‪C‬‬ ‫وظایف واگذارندگان کار‬ ‫در قبال تامین اجتماعی‬ ‫‪ .1‬پیمانکاران را مکلف کنند کارکنان خود‬ ‫و همچنین کارکنــان مقاطعه کاران فرعی‬ ‫را نزد ســازمان بیمه کنند و کل حق بیمه‬ ‫را به ترتیب مقــرر در ماده ‪ 28‬قانون تامین‬ ‫اجتماعی بپردازند‪.‬‬ ‫‪ .2‬همزمان با ابالغ قــرارداد به پیمانکاران‬ ‫یــک نســخه از ان را منضم اصــل گواهی‬ ‫ابالغ قرارداد به ســازمان تامین اجتماعی‬ ‫ارسال کنند‪.‬‬ ‫‪ 5 .3‬درصــد از هــر صــورت وضعیــت یا‬ ‫صورتحســاب پرداختی بــه پیمانکاران را‬ ‫کسر و نگهداری و پرداخت مبالغ مکسوره‬ ‫و اخرین قسط پیمانکاران را موکول به ارائه‬ ‫مفاصاحساب سازمان تامین اجتماعی کنند‪.‬‬ ‫‪ .4‬در خاتمه کار اطالعات مورد نیاز شــامل‬ ‫میزان کل ناخالص کارکرد‪ ،‬تاریخ شــروع‬ ‫و خاتمه قرارداد و ‪ ....‬را به ســازمان تامین‬ ‫اجتماعی اعــام و پیمانکاران را جهت اخذ‬ ‫مفاصا حساب به سازمان راهنمایی کنند‪.‬‬ ‫‪ .5‬در اجــرای تبصره الحاقــی به ماده ‪38‬‬ ‫قانون تامین اجتماعی کلیه واگذارندگان کار‬ ‫مکلفند مطالبات سازمان تامین اجتماعی از‬ ‫پیمانکاران و مهندسین مشاوری که حداقل‬ ‫یک ســال از تاریخ خاتمه‪ ،‬تعلیق و یا فسخ‬ ‫قرارداد گذشته و در این فاصله پیمانکاران‬ ‫جهت پرداخت حق بیمه کارکنان شاغل در‬ ‫اجرای قرارداد و ارائه مفاصا حساب سازمان‬ ‫تامین اجتماعی اقدام نکرده باشند را ضمن‬ ‫اعالم فهرست مشخصات پیمانکاران مذکور‬ ‫و مهندسین مشاور از محل ‪ 5‬درصد کل کار و‬ ‫اخرین قسط نگهداری شده را حداکثر ظرف‬ ‫مهلت ‪ 25‬روز از تاریخ ابالغ بدهی به سازمان‬ ‫پرداخت کنند‪.‬‬ ‫‪ .6‬در صورت عــدم رعایت مراتب اشــاره‬ ‫شــده در بندهای فوق مسئولیت پرداخت‬ ‫حق بیمه مقــرر و متفرعــات ان بر عهده‬ ‫واگذارندگان کار خواهد بود‪.‬‬ ‫ماده‪ 38‬قانونتامیناجتماعی‬ ‫بود‪ .‬در مــورد مقاطعه کارانی که صــورت مزد و ح ‬ ‫ق‬ ‫بیمه کارکنان خود را در موعد مقرر به سازمان تسلیم ‬ ‫و پرداخت می کنند‪ ،‬معــادل حق بیم ه پرداختی بنا به ‬ ‫درخواســت ســازمان از مبلغ مذکور ازاد خواهد شد‪.‬‬ ‫ن مطالبه ‬ ‫ط مقاطع ه کار را بدو ‬ ‫ن قس ‬ ‫هرگا ه کارفرما اخری ‬ ‫ن بپردازد‪ ،‬مسئول پرداخت حق ‬ ‫مفاصاحساب ســازما ‬ ‫ت مربوط خواهــد بود و حق دارد‬ ‫بیمه مقرر و خســارا ‬ ‫وجوهی را که از این بابت به ســازما ‬ ‫ن پرداخته است‪ ،‬از‬ ‫در مواردی که انجام کار به طور مقاطعه به اشــخا ‬ ‫ص‬ ‫ی واگذار می شــود‪ ،‬کارفرما باید در‬ ‫حقیقی یا حقوقــ ‬ ‫قراردادی که منعقد می کند مقاطعه کار را متعهد کند‬ ‫که کارکنــان خود همچنین کارکنــان مقاطعه کاران ‬ ‫فرعی را نزد ســازمان بیم ه کنــد و کل حق بیمه را به ‬ ‫ن بپردازد‪ .‬پرداخت ‬ ‫ترتیب مقرر در ماده ‪ 28‬ایــن قانو ‬ ‫ی کل کار مقاطعه کار از طــرف کارفرما‬ ‫‪5‬درصد بهــا ‬ ‫موکول به ارائه مفاصاحســاب از طرف سازمان خواهد‬ ‫ل کنــد‪ .‬کلیه وزارتخانه ها و‬ ‫مقاطعه کار مطالبه و وصو ‬ ‫ی دولتی و همچنین شهرداری ها‬ ‫موسسات و شرکت ها ‬ ‫ی و موسسا ‬ ‫ت غیردولت ‬ ‫ف و موسسا ‬ ‫ق اصنا ‬ ‫و اتا ‬ ‫ت خیری ه و‬ ‫عام المنفعه مشمول مقررات این ماد ه هستند‪.‬‬ ‫رای هیات عمومی در خصوص شــاکی ماده ‪ 38‬تامین‬ ‫اجتماعی (پیمانکار فاقد نیروی انســانی‪ ،‬پیمانکاری که‬ ‫خود راسا کار مربوطه را انجام می دهد)‪:‬‬ ‫ حکم مقرر در ماده ‪ ۳۸‬قانــون تامین اجتماعی ناظر به‬ ‫پیمانکارانی اســت که در اجرای قــرار داد پیمانکاری از‬ ‫وجود کارگر استفاده می کنند‪ ،‬بنابر این تسری و تعمیم‬ ‫ان به پیمانکار فاقد کارگر انطباقی با هدف مقنن ندار د و‬ ‫بخشنامه شماره ‪ ۱۰۸‬مورخ ‪ 60/۶/5‬در حدی که مفهوم‬ ‫شمول ماده مزبور نسبت به مواردی که قرارداد منحصرا‬ ‫توسط شــخص پیمانکار اجرا می شــود‪ ،‬خالف قانون‬ ‫شناخته می شود و مستندا به قسمت دوم ماده ‪ ۲۵‬قانون‬ ‫دیوان عدالت اداری ابطال می شود‪.‬‬ ‫بخشنامه های شماره ‪ 11‬و ‪11/1‬تامین اجتماعی چه می گویند‬ ‫دفاتربیمه ایخود راسروساماندهید‬ ‫در مورد‬ ‫سرفصل هایی‬ ‫که در انها‬ ‫حقوق و مزایا‬ ‫و یا سایر مزایا‬ ‫و هزینه های‬ ‫مشمول‬ ‫حق بیمه‬ ‫مستتر است‪،‬‬ ‫می بایستی‬ ‫کلیه‬ ‫هزینه های‬ ‫مندرج در‬ ‫سرفصل‬ ‫استخراج و‬ ‫حسب مورد در‬ ‫کاربرگ های‬ ‫مربوطه ثبت‬ ‫شود‬ ‫‪t‬‬ ‫‪r‬‬ ‫گزارش‬ ‫‪o‬‬ ‫‪p‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪R‬‬ ‫نیما تهرانی‬ ‫با توجه به انتشار بخشــنامه ‪ 14/3‬سازمان تامین‬ ‫اجتماعی در شماره ‪ 36‬این هفته نامه بابت حق بیمه‬ ‫قراردادهای انفورماتیکی‪ ،‬در این شــماره تصمیم‬ ‫دارم درباره نحوه دستورالعمل و چگونگی رسیدگی‬ ‫دفاتر قانونی توسط موسســه حسابرسی سازمان‬ ‫تامین اجتماعی با توجه به بخشنامه های شماره ‪11‬‬ ‫و ‪ 11/1‬نکات و مطالبی را مطرح کنم؛ نکاتی که هر‬ ‫شرکت استارت اپی باید انها را مدنظر داشته باشد‪.‬‬ ‫اولویت بنــدی انجــام بازرســی از دفاتر قانونی‬ ‫براساس دستورالعمل حسابرسی تامین اجتماعی‬ ‫واحدهای اجرایی موظفند طبق اولویت بندی ذیل‬ ‫نســبت به درخواســت واحدهای دفاتر قانونی در‬ ‫برنامه ریزی و انجام بازرسی رعایت کنند‪:‬‬ ‫‪ .۱‬اولویــت اول‪ :‬قرارهای صــادره از هیات های‬ ‫تشخیص مطالبات‬ ‫‪ .۲‬اولویت دوم‪ :‬دســتورات معاونت فنی و درامد و‬ ‫اداره کل درامد حق بیمه‬ ‫‪ .۳‬اولویت سوم‪ :‬شــرکت ها و موسسات متقاضی‬ ‫مفاصاحســاب و یا تصفیه و انحالل (به اســتثنای‬ ‫شرکت های پیمانکاری و مهندسی مشاور)‬ ‫‪ .۴‬اولویت چهارم‪ :‬پیمانکارانی که دارای کارگاه‬ ‫تولیدی‪ ،‬صنعتی و فنی هستند و امور اجرایی پیمان‬ ‫در کارگاه انها انجام می گیرد‪ .‬همچنین پیمانکاران‬ ‫قراردادهای طراحی و ساخت نرم افزار و‪ ...‬که صدور‬ ‫مفاصاحساب قرارداد منوط به وصول حق بیمه طبق‬ ‫بازرسی دفاتر قانونی است‪.‬‬ ‫‪ .۵‬اولویت پنجم‪ :‬کارگاه هایــی که دارای ‪ ۵۰‬نفر‬ ‫کارگر به باال هســتند (به اســتثنای شرکت های‬ ‫پیمانکاری و مهندسین مشاور)‪.‬‬ ‫‪ .۶‬اولویت ششم ‪ :‬کارگاه هایی که کمتر از ‪۵۰‬نفر‬ ‫کارگر دارند و فاقد بازرســی کارگاهی هستند (به‬ ‫اســتثنای شــرکت های پیمانکاری و مهندسین‬ ‫مشاور)‪.‬‬ ‫نکته ‪ :‬شعب مجاز به درخواســت بازرسی از دفاتر‬ ‫قانونی اشخاص حقوقی که فعالیت انها پیمانکاری‬ ‫یا مهندسین مشاور است و حق بیمه انها مطابق مواد‬ ‫‪ ۳۸‬و ‪ ۴۱‬قانون و بخشنامه ‪ ۱۴‬جدید درامد دریافت‬ ‫و مفاصاحساب صادر می شود‪ ،‬نخواهند بود‪.‬‬ ‫طبق دســتورالعمل رســیدگی به دفاتــر قانونی‬ ‫اشخاص حقوقی و محاســبه حق بیمه انان پس از‬ ‫صدور حکم بازرسی توسط واحد مربوطه سرپرست‬ ‫کار حسابرسان ســازمان تامین اجتماعی به اتفاق‬ ‫بازرسان باید به شخص حقوقی مربوطه مراجعه و‬ ‫اقدامات ذیل را انجام دهند‪:‬‬ ‫بررســی اولیه دفاتر ابرازی از نظر مربوط بودن‬ ‫انها به شرکت مورد رســیدگی و سال های مورد‬ ‫درخواست ‪ ،‬سالم بودن پلمب دفاتر ابرازی ‪ ،‬تاریخ‬ ‫اخذ و پلمب دفاتر ‪ ،‬بدیهی است سالم نبودن پلمب‬ ‫دفاتر ابرازی و تاخیر در اخذ و پلمب انها ‪ ،‬مانع از‬ ‫رسیدگی نبوده و می بایســتی ضمن رسیدگی‬ ‫دفاتر و اســتخراج هزینه ها وفق این بخشــنامه‬ ‫ســالم نبودن پلمب و تاخیر در اخــذ پلمب در‬ ‫گزارش ذکر شود‪.‬‬ ‫انطباق تراز ازمایشــی قبل از بســتن حساب ها‬ ‫پس از کنترل جمع با مانده حساب ها در دفتر کل و‬ ‫انطباق جمع گردش حساب ها با دفاتر روزنامه سال‬ ‫مورد درخواست ‪.‬‬ ‫با توجه به اینکه همــواره دفاتر قانونی (روزنامه‬ ‫و کل ) شــخص حقوقی مبنای رسیدگی است‪ ،‬لذا‬ ‫چنانچه در تمــام و یا تعدادی از ســال های مورد‬ ‫درخواســت دفاتــر روزنامه و کل ارائه نشــود و یا‬ ‫شــرح مندرج در دفاتر گویا نباشد و اسناد مربوطه‬ ‫ارائه نشود‪ ،‬ضروری اســت حسب مورد اظهار نامه‬ ‫مالیاتی و تراز ازمایشــی قبل از بستن حساب های‬ ‫سال مربوطه اخذ و گزارش الزم مبنی بر عدم امکان‬ ‫رسیدگی تهیه شود‪.‬‬ ‫سرفصل های مورد رسیدگی‬ ‫به دلیل تفاوت در سیستم حســابداری شرکت ها‬ ‫و نیز عدم الزام به رعایت اصــول و ضوابط متداول‬ ‫حسابداری در غالب شرکت های بخش خصوصی ‪،‬‬ ‫مبالــغ پرداختی به عنــوان اقالم مشــمول حق‬ ‫بیمه تحت عناوین متفــاوت و بعضاً نا متجانس در‬ ‫سر فصل ها و حســاب ها ثبت می شود‪ .‬لذا ضرورت‬ ‫دارد کلیه ســرفصل هایی که احتمال دارد حقوق و‬ ‫مزای ا یا ســایر هزینه های مشمول حق بیمه در انها‬ ‫مستتر باشد‪ ،‬مورد رسیدگی قرار گیرد‪ .‬در این راستا‬ ‫جهت استفاده مناسب از وقت و تسریع در استخراج‬ ‫هزینه ها می بایستی به ترتیب زیر عمل شود‪:‬‬ ‫در مورد ســرفصل هایی که در انها حقوق و مزایا‬ ‫و یا ســایر مزایا و هزینه های مشــمول حق بیمه‬ ‫مستتر است‪ ،‬می بایستی کلیه هزینه های مندرج در‬ ‫سرفصل اســتخراج و حسب مورد در کاربرگ های‬ ‫مربوطه و به شرح زیر ثبت شود‪:‬‬ ‫اســنادی که در انها حقوق و مزایا یا هزینه های‬ ‫مشــمول حق بیمه مستتر اســت‪ ،‬به تفکیک و با‬ ‫قید شماره و تاریخ ســند و تفکیک اقالم مشمول‬ ‫و غیر مشمول با توجه به ماهیت انها در ستون های‬ ‫مربوطه در کاربرگ ثبت شود‪.‬‬ ‫اســنادی که در انها حقــوق و مزایا و یا ســایر‬ ‫هزینه های مشــمول حق بیمه مســتتر نیســت‪،‬‬ ‫می بایستی به صورت جمع و به طور یکجا در کاربرگ‬ ‫مربوطه ثبت شــود که در این صورت در ســتون‬ ‫مالحظات کاربرگ توضیح داده می شود‪.‬‬ ‫نحوه تشــخیص حقــوق ‪ ،‬مــزد و مزایا و‬ ‫ســایر هزینه های مشمول حق بیمه براساس‬ ‫دستورالعمل حسابرسی تامین اجتماعی‬ ‫کلیه وجوه نقدی که به افراد (کارکنان) پرداخت‬ ‫می شود‪ ،‬به استثنای وجوه پرداختی بابت‪:‬‬ ‫بازخریدی ایام مرخصی‬ ‫کمک عائله مندی‬ ‫هزینه سفر و فوق العاده ماموریت‬ ‫حق همسر به کارکنان در موسسات مشمول قانون‬ ‫نظام هماهنگ پرداخت‬ ‫پاداش‪ ،‬پــاداش افزایش تولید (اکــورد‪ ،‬کارانه‪،‬‬ ‫بهره وری)‪ ،‬پاداش نهضت ســواداموزی‪ ،‬عیدی و‬ ‫بن کارگری‬ ‫کمک هزینه مسکن و خواربار در ایام بیماری‬ ‫حق شیر و حق تضمین (کسر صندوق)‬ ‫خسارات اخراج و مزایای پایان کار (حق سنوات)‬ ‫حق الزحمه امام جماعت‬ ‫حق حضور در جلسات هیات مدیره‬ ‫کلیه وجوه پرداختی به اشخاص حقیقی و حقوقی‬ ‫بابت اجرای قرارداد های پیمانکاری موضوع ماده ‪۳۸‬‬ ‫‏قانون تامین اجتماعی که مفاصا حساب از سازمان‬ ‫دریافت نشده باشد و وجوه پرداختی به افراد حقیقی‬ ‫بابت حق الزحمه‪.‬‬ ‫تذکر‪ ،‬وجوه پرداختی بابت ‪:‬‬ ‫خرید انواع کاالها‪ ،‬مواد‪ ،‬اجناس ‪ ،‬ماشــین االت ‪،‬‬ ‫قطعات و‪...‬‬ ‫ساخت و تعمیرات انواع وســایل ‪ ،‬ماشین االت ‪،‬‬ ‫قطعات و‪...‬‬ ‫طراحی ‪ ،‬چاپ‪ ،‬تبلیغات و فیلمبرداری‬ ‫لو نقل ‪ ،‬تاکســی‪ ،‬اژانس ‪ ،‬لودر‪ ،‬گریدر‪،‬‬ ‫کرایه حم ‬ ‫تراکتور ‪ ،‬جرثقیل ‪ ،‬سواری ‪ ،‬اتوبوس ‪ ،‬مینی بوس و‪...‬‬ ‫‏ ترخیص کاال و هزینه های گمرکی‬ ‫حق الوکالــه‪ ،‬هزینه های کارشناســی‪ ،‬وجوه‬ ‫پرداختی به وکال و کارشناسان رسمی داگستری‬ ‫و ترخیص کاران رســمی گمرکی‪،‬‏به موسسات ‪،‬‬ ‫شرکت ها ‪ ،‬کارگاه ها و واحدهای صنفی‪ ،‬تولیدی‪،‬‬ ‫صنعتی و فنی و اشــخاص حقیقــی اعم از اینکه‬ ‫با انعقاد قــرارداد و یا بدون انعقاد قرارداد باشــد‬ ‫و همچنین مــزد‪ ،‬حقوق و مزایــا و حق الزحمه‬ ‫پرداختی به افرادی که طبق مدارک ارائه شــده‬ ‫از ســوی کارفرما شــاغل یا بازنشسته کشوری‪،‬‬ ‫لشگری‪ ،‬بانک ها و سایر دستگاه ها بوده و مشمول‬ ‫تامین اجتماعی نیستند‪ ،‬مشمول کسر حق بیمه‬ ‫نیستند‪.‬‬ ‫تعریفی از دارایی های‬ ‫نامشهود‬ ‫واحدهای تجــاری معموالً منابعی را صرف‬ ‫تحصیل‪ ،‬توســعه‪ ،‬نگهـــداری و بهبـــود‬ ‫دارایی هـــای نامشهود از قبیل دانش فنی‬ ‫یا علمی‪ ،‬طراحی و اجرای سیـــستم های‬ ‫جدیـــد‪ ،‬حـــق امتیـــاز و عالئم تجاری‬ ‫می کنند‪ .‬نمونه های رایـج از سرفـصل های‬ ‫کلـی فـــوق‪ ،‬نـرم افـــزار رایانـه ای‪ ،‬حق‬ ‫اختراع‪ ،‬حق تالیف‪ ،‬حــق تکثیر یا نمایش‬ ‫فیلم های ســینمایی و ویدئویی‪ ،‬سرقفلی‬ ‫محـل کسب (حق کسب یا پیشه یا تجارت)‪،‬‬ ‫حق استفاده از خدمات عمومی‪ ،‬حق امتیاز‬ ‫تولید یـا خدمات است‪.‬‬ ‫یک دارایی هنگامی معیار قابلیت تشخیص‬ ‫را در تعریف دارایی نامشهود احراز می کند‬ ‫که یکـی از شرایط زیر را داشته باشد‪:‬‬ ‫الف ‪ .‬جدا شــدنی باشد؛ یعنی بتوان ان را به‬ ‫منظور فروش‪ ،‬انتقال‪ ،‬اعطای حق امتیـاز‪،‬‬ ‫اجـاره یـا مبادلـــه (به صورت جداگانه یا‬ ‫همراه با یک قرارداد‪ ،‬دارایی یـــا بـــدهی‬ ‫مـرتبط) از واحـد تجاری جدا کرد‪ ،‬یا‬ ‫ب ‪ .‬از حقــوق قــراردادی یا ســایر حقوق‬ ‫قانونی ناشی شود‪ ،‬صـرف نظر از اینکـه ایـا‬ ‫چنـین حقوقی قابل انتقال یا جدا شدنی از‬ ‫واحد تجاری یـا سـایر حقـوق و تعهـدات‬ ‫باشـد یا خیر‪.‬‬ ‫یک قلم دارایی نامشــهود باید تنها زمانی‬ ‫شناسایی شود که‪:‬‬ ‫الف‪ .‬جریان منافع اقتصادی اتی دارایی به‬ ‫درون واحد تجاری محتمل باشد‪ ،‬و‬ ‫ب ‪ .‬بهــای تمام شــده دارایی بــه گونه ای‬ ‫اتکاپذیر قابل اندازه گیری باشد‪.‬‬ ‫جریــان منافــع اقتصادی اتــی مرتبط با‬ ‫دارایی نامشهود به درون واحد تجاری تنها‬ ‫هنگـامی محتمـــل است که واحد تجاری‬ ‫بتواند با دالیل کافی نشان دهد‪:‬‬ ‫الف‪ .‬دســتیابی به خالــص جریان ورودی‬ ‫منـافع اقتـــصادی اتـی دارایـی بـه درون‬ ‫واحـد تجـاری امکان پذیر است‪،‬‬ ‫ب ‪ .‬توانایــی و قصــد اســتفاده از دارایی‬ ‫نامشهود را دارد‪ ،‬و‬ ‫ج ‪ .‬به منابع فنی و مالی کافی برای کســب‬ ‫منافع اقتصادی اتی دارایی دسترسی دارد‪.‬‬ ‫محتمل بــودن منافع اقتصــادی اتی باید‬ ‫با اســتفاده از مفروضات معقــول و دارای‬ ‫پشتوانه که معرف بهترین براورد مدیریت‬ ‫از وقوع یک سری شرایط اقتصادی محتمل‬ ‫در طول عمر مفیـــد دارایـی است‪ ،‬توسط‬ ‫واحد تجاری ارزیابی شود‪ .‬ارزیابی مزبـــور‬ ‫مـستلزم به کـارگیری قـضاوت بـر مبنـای‬ ‫شــواهد موجــود در زمان شــناخت اولیه‬ ‫اســت‪ .‬در این مورد اهمیت بیشتر باید به‬ ‫شـــواهدی داده شود که به طور بیطرفانه‬ ‫قابل تایید باشد‪.‬‬ ‫برگرفته از استاندارد شماره ‪ 17‬حسابداری‬ ‫تکراربدیهیات!‬ ‫حمایت های جدید سازمان تامین اجتماعی از شرکت های دانش بنیان و نقدی بر ان‬ ‫سازمان تامین‬ ‫اجتماعی با‬ ‫سختگیری های‬ ‫فراوان یکی از‬ ‫دغدغه های‬ ‫اصلیکلیه‬ ‫کارفرمایان‬ ‫فعال بوده که‬ ‫شرکت های‬ ‫استارت اپی‬ ‫نیز از این قاعده‬ ‫مستثنینبوده‬ ‫و نخواهند بود‬ ‫که این خود‬ ‫باعث افزایش‬ ‫هزینه های‬ ‫تولید‬ ‫محصوالت‬ ‫است‬ ‫معاون فنی و درامد ســازمان تامین اجتماعی اعالم‬ ‫کرده بر اساس ابالغیه جدید این معاونت ‪ ،‬حمایت ها‬ ‫و تســهیالت ویژه ای درباره نحوه ارائه مفاصا حساب‬ ‫قراردادهای شرکت های دانش بنیان اجرایی می شود‪.‬‬ ‫طی جلســاتی که با حضور مدیران سازمان تامین‬ ‫اجتماعــی و معاونت علمی و فناوری رئیس جمهور‬ ‫برگزار شد‪ ،‬توافق شد تا شــرکت های دانش بنیان‬ ‫در راســتای اجرای بند «ه» ماده ‪ ۳‬قانون حمایت از‬ ‫شرکت ها و موسســات دانش بنیان و تجاری سازی‬ ‫نواوری هــا و اختراعات از تســهیالت ذیل ماده ‪٤۰‬‬ ‫قانون رفــع موانع تولید رقابت پذیــر و ارتقای نظام‬ ‫مالی کشــور برخوردار شــوند‪ .‬وی ادامه داد‪ :‬بنا بر‬ ‫دســتور اداری جدید معاونت فنی و درامد سازمان‬ ‫تامین اجتماعی‪ ،‬شرکت ها و موسسات دانش بنیان‬ ‫حائز شرایط بخشنامه ‪ ۱٤/ ۳‬جدید درامد (موضوع‬ ‫قراردادهای فناوری اطالعات و ارتباطات) و بخشنامه‬ ‫‪ ۱٤/ ۹‬جدید درامد (موضوع ماده‪ ٤۰‬قانون رفع موانع‬ ‫تولیدرقابت پذیر)‪،‬می توانندازمزایایاینبخشنامه ها‬ ‫استفاده کنند‪ .‬بر اساس بخشنامه جدید درامد شماره‬ ‫‪ 14/9‬مبنای مطالبه حق بیمه در مورد پیمان هایی‬ ‫کــه دارای کارگاه های صنعتی و خدمات تولیدی یا‬ ‫فنی‪ -‬مهندسی ثابت هستند و موضوع اجرای پیمان‬ ‫توسط افراد شاغل در همان کارگاه انجام می شود‪ ،‬بر‬ ‫اساس فهرست ارسالی و بازرســی کارگاه است و از‬ ‫اعمال ضریب حق بیمه جهت قرارداد پیمان معاف‬ ‫هستند و سازمان تامین اجتماعی باید مفاصا حساب‬ ‫اینگونه پیمان ها را صــادر کند‪ .‬معاون فنی و درامد‬ ‫سازمان تامین اجتماعی اظهار داشت ‪ :‬مطابق ابالغیه‬ ‫مذکور مقرر شده است کارگروهی مشترک با حضور‬ ‫نمایندگان معاونت علمی و فناوری ریاست جمهوری‬ ‫و سازمان تامین اجتماعی برای بررسی مشکالت و‬ ‫مسائل مربوط به شرکت های دانش بنیان در زمینه‬ ‫بیمه تامین اجتماعی تشکیل شود‪ .‬همچنین با توجه‬ ‫به مفاد ابالغیه اخیر‪ ،‬ادارات کل استان های سازمان‬ ‫تامین اجتماعی مکلف شده اند تا اموزش مجموعه‬ ‫مقررات تامین اجتماعی به شرکت های دانش بنیان را‬ ‫به نحو مقتضی انجام دهند‪ .‬وی افزود‪ :‬بر اساس دستور‬ ‫اداری ابالغ شــده‪ ،‬محاســبه حق بیمه قراردادهای‬ ‫ بنیان که فهرست انها در‬ ‫شرکت ها و موسسات دانش ‬ ‫سامانه الکترونیکی معاونت علمی و فناوری ریاست‬ ‫جمهوری (‪)www.daneshbonyan.ir‬قرار داشته‬ ‫و شرایط بخشنامه ‪ ۱٤/ ۹‬یا بخشنامه ‪ ۱٤/ ۳‬را دارند‪،‬‬ ‫بر اساس بخشــنامه های مزبور خواهد بود‪ .‬معاون‬ ‫فنی و درامد سازمان تامین اجتماعی تصریح کرد ‪:‬‬ ‫معاونت علمی و فناوری ریاست جمهوری و سازمان‬ ‫تامین اجتماعی تالش می کنند با همکاری یکدیگر‬ ‫نحوه محاســبه حق بیمه قراردادهای شرکت های‬ ‫دانش بنیان به نحوی باشــد که حق بیمه قراردادها‬ ‫منحصرا ً بر اساس بازرســی دفاتر قانونی انجام شود‬ ‫و از اعمال ضریب حق بیمه قراردادها معاف شوند‪.‬‬ ‫از انجایی که در شماره ‪ 34‬این هفته نامه بخشنامه‬ ‫‪ 14/3‬ســازمان تامین اجتماعی منتشر شده است‪،‬‬ ‫با نگاهی اجمالی بر این بخشــنامه می توان دید که‬ ‫سازمان تامین اجتماعی هیچ حمایت جدیدی انجام‬ ‫نداده و دقیقا همان رعایت بخشنامه های مذکور را در‬ ‫نظر گرفته که خود از بدیهیات است‪.‬‬ ‫البتهباتوجهبهسوابقگذشتهسازمانتامیناجتماعی‬ ‫در برخورد با شرکت های تازه تاسیس یا شرکت هایی‬ ‫که نیاز به حمایت هایی داشته اند‪ ،‬اینگونه رفتارهای‬ ‫متناقض عادی شده است‪.‬‬ ‫طبق ماده ‪ ۴۰‬قانون رفــع موانع تولید رقابت پذیر و‬ ‫ارتقای نظام مالی کشــور یک تبصره به شرح زیر به‬ ‫ماده ‪ 3 8‬قانون تامین اجتماعی مصوب ‪۱۳۵۴/۴/۳‬‬ ‫و اصالحات بعدی ان الحاق می شود‪:‬‬ ‫تبصره‪ :‬مبنای مطالبه حق بیمه در مورد پیمان هایی‬ ‫کــه دارای کارگاه های صنعتی و خدمات تولیدی یا‬ ‫فنی مهندسی ثابت هستند و موضوع اجرای پیمان‬ ‫توسط افراد شاغل در همان کارگاه انجام می شود‪ ،‬بر‬ ‫اساس فهرست ارسالی و بازرســی کارگاه است و از‬ ‫اعمال ضریب حق بیمه جهت قرارداد پیمان معاف‬ ‫هستند و سازمان تامین اجتماعی باید مفاصاحساب‬ ‫اینگونه قراردادهای پیمان را صادر کند‪.‬‬ ‫سابقه این ماده به دولت قبلی نیز می رسد که در انجا‬ ‫نیز با جلســات متعدد افراد متخصص سازمان ها و‬ ‫انجمن های تخصصی با ســازمان تامین اجتماعی‬ ‫اخرین راه حل این بود که اگر بر اســاس لیست های‬ ‫ارســالی مفاصا حســاب های مربوطه صادر شــود‬ ‫شرکت های پیمانکاری و مهندســین مشاور نیز از‬ ‫معافیتبازرسیتامیناجتماعیبرخوردارنبودهوحق‬ ‫بیمه انه ا طبق بازرسی دفاتر انجام خواهد گرفت که‬ ‫نتیجه ای به مراتب هزینه برتر از دریافت مفاصا حساب‬ ‫را در بر داشت‪ .‬در پایان نیز به این نکته می رسیم که‬ ‫ســازمان تامین اجتماعی با سختگیری های فراوان‬ ‫یکــی از دغدغه های اصلی کلیــه کارفرمایان فعال‬ ‫بوده که شرکت های اســتارت اپی نیز از این قاعده‬ ‫مســتثنی نبوده و نخواهند بود کــه این خود باعث‬ ‫افزایش هزینه های تولید محصوالت است‪ .‬پس با این‬ ‫وجود می توان دریافت که سازمان تامین اجتماعی‬ ‫امــور در نظر گرفته خود را مهم تر از مقاصد دولت ها‬ ‫دانسته و ثبات جایگاه اجتماعی (که همواره اهداف‬ ‫اقتصادی را در نظر دارد) خــود را مهم تر از هر گونه‬ ‫حمایت و کمکی می داند که نتیجه هر گونه حمایت یا‬ ‫کمکی نه تنها از سازمان تامین اجتماعی بلکه از طرف‬ ‫ارگان هایی نظیر سازمان امور مالیاتی‪ ،‬سازمان توسعه‬ ‫و تجارت و سایر سازمان های مربوطه منتج به بهای‬ ‫تمام شده مقرون به صرفه تر می شود و کارافرینان و‬ ‫ســرمایه گذاران داخلی با اسودگی خاطر بیشتری‬ ‫می توانند فعالیت های اقتصادی شــان را در جهت‬ ‫اجرای مسئولیت های اجتماعی خود دنبال کنند و‬ ‫نهایتا منجر به بازاری جذاب و پویا خواهد شد؛ امری‬ ‫که سازمان امور مالیاتی با اینکه بایستی درامدهای‬ ‫خود را باالتر برده و بابت امور دولتی به خزانه کشور‬ ‫تزریق کند‪ ،‬ولی در اینگونــه حمایت ها‪ ،‬کمک ها و‬ ‫معافیت ها پیشــقدم بوده و با بخشنامه های صادره‬ ‫بدین وســیله عموما حمایت خود را از شرکت های‬ ‫نوپا نشان می دهد‪.‬‬ ‫امازون می خواهد بازار‬ ‫کشورهای همسایه ایران رابه دست بیاورد‬ ‫اکوسیستم‬ ‫‪E c o s y s t e m‬‬ ‫‪ 22‬ابان ‪ . 1395‬سال اول ‪ .‬شماره سی و شش‬ ‫‪9‬‬ ‫چرا امازون می خواهد دریککشورجدید و روی«سوک» سرمایه گذاری وبه خاورمیانه نفوذکند‬ ‫اورسون اسکات کارد‬ ‫اگر تالش کنید و شکســت بخورید تقصیر شما‬ ‫نیست‪ ،‬اما اگر تالشی نکنید و شکست بخورید‪،‬‬ ‫همه اش تقصیر خودتان است‪.‬‬ ‫چشم انداز‬ ‫‪L a n d s c a p e‬‬ ‫چراجوانانترکیه باافتخار‬ ‫دراستارت اپ هاکارمی کنند‬ ‫ترکیه با حمایت از اکوسیستم‬ ‫استارت اپی اعتبار کارافرینی اش را‬ ‫به رخ می کشد‬ ‫‪t‬‬ ‫‪r‬‬ ‫گزارش‬ ‫‪o‬‬ ‫‪p‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪R‬‬ ‫حامد رسولی‬ ‫در حالــی کــه در ایــران ســرمایه گذاران و‬ ‫اســتارت اپی ها ناخواســته درگیر حاشیه هایی‬ ‫شده اند که به کلیت اکوسیستم ایران اسیب زده‬ ‫بو کارشان‬ ‫ت و تمرکز انها را از توســعه کس ‬ ‫اســ ‬ ‫ گرفته و باید درصدد این باشند تا حقانیت خود را‬ ‫ثابت کنند که نفوذی نیستند‪ ،‬امازون به خاورمیانه‬ ‫و کشــورهای حاشــیه خلیج فارس نفوذ کرده و‬ ‫می خواهد بازار خرده فروشی انالین را قبضه کند ‪.‬‬ ‫این در حالی اســت که عده ای به شکل عجیبی‬ ‫خواسته یا ناخواسته در تالش هستند فضای ایران‬ ‫را برای سرمایه گذاری ناامن جلوه دهند‪ .‬بلومبرگ‬ ‫گزارش می دهد که درست در کنار گوش ما شرکت‬ ‫بزرگ امازون قصد دارد سهام سایت خرده فروشی‬ ‫انالین ســوک (‪ )Souq.com‬را که در دوبی واقع‬ ‫شده است‪ ،‬خریداری کند‪ .‬این بخشی از استراتژی‬ ‫امازون برای توسعه نفوذ خود در خاورمیانه است‪،‬‬ ‫چرا که امازون در حال حاضر هیچگونه فعالیتی‬ ‫در این منطقه ندارد‪.‬‬ ‫امازون سعی دارد ‪30‬درصد از سهام سوک را که‬ ‫حداقل ‪ 1.2‬میلیــارد دالر ارزش دارد‪ ،‬خریداری‬ ‫کند‪ .‬شرکت های ســهام خصوصی و شرکت های‬ ‫منطقــه ای و کوچک که توســط خانواده ها اداره‬ ‫می شــوند و به دنبال توســعه فــروش وب خود‬ ‫هستند نیز در این رقابت بر سر خرید سهام سوک‬ ‫شرکت دارند‪.‬‬ ‫ســرمایه گذاران فعلی ســوک‪Tiger Global ،‬‬ ‫‪ Management‬و نســپرز از افریقــای جنوبی‪،‬‬ ‫می خواهنــد بخشــی از دارایی های خــود را به‬ ‫فروش برســانند‪ .‬به مرور زمان ســوک به عنوان‬ ‫غول اینترنتی منطقه شناخته شــده که تقریباً‬ ‫‪1.5‬میلیــون محصــول را در ‪ 30‬دســته بندی‬ ‫مختلف در خاورمیانه و افریقای شمالی به فروش‬ ‫می رساند و حدود ‪ 45‬میلیون بازدیدکننده و نیز‬ ‫بیش از ‪10‬هزار بازرگان دارد‪.‬‬ ‫میزان تقاضا بــرای بخش تجــارت الکترونیک‬ ‫در حوزه خلیج فــارس در ماه های اخیر افزایش‬ ‫یافته به گونه ای کــه محمد العبار‪ ،‬رئیس اژانس‬ ‫امالک امار در دوبی‪ ،‬اعالم کرده است طرح های‬ ‫‪ 1‬میلیــارد دالری برای راه انــدازی مجموعه ای‬ ‫از ســرمایه گذاری های خطرپذیر مهم در حوزه‬ ‫دیجیتال و تجارت الکترونیک در امارات متحده‬ ‫عربی انجام خواهنــد گرفت‪ .‬از مهم ترین دالیلی‬ ‫که موجب شده شرکت امازون به فکر خرید سهام‬ ‫سوک در دوبی باشد‪ ،‬رشــد اقتصادی و افزایش‬ ‫جمعیت در خاورمیانه است‪ .‬شرکت هایی که در‬ ‫این منطقه فعالیت می کنند‪ ،‬با تعداد بی شماری‬ ‫مخاطب رو به رو هستند و همین مخاطبان مشتری‬ ‫بالقوه خدمات امازون به شــمار می روند‪ .‬از سوی‬ ‫دیگر رشــد اقتصادی در این منطقــه به معنای‬ ‫افزایش توان خرید مردم ان منطقه است‪ .‬در نتیجه‬ ‫احتمال استقبال از سایت های خرده فروشی مانند‬ ‫سوک توســط مردم زیاد خواهد بود زیرا دوبی از‬ ‫نظر اقتصادی دارای پتانسیل بسیار باالیی است‪.‬‬ ‫دلیــل دیگر ایــن ســرمایه گذاری‪ ،‬شــهرت و‬ ‫قدرت ســوک در منطقه خاورمیانه است‪ .‬سوک‬ ‫بزرگ ترین پلت فرم بازار و خرده فروشــی انالین‬ ‫بو کار‬ ‫در خاورمیانه است که بیشترین بودجه کس ‬ ‫اینترنتــی را در خاورمیانه به خود اختصاص داده‬ ‫اســت؛ یعنی مبلغی معادل ‪ 1‬میلیارد درهم‪ .‬به‬ ‫عالوه‪ ،‬این شــرکت قصد دارد ســرمایه گذاران‬ ‫بو کار خود جذب کند‪ .‬شهرت‬ ‫متنوعی را به کس ‬ ‫ســوک تا حدی است که از نظر اطالع رسانی برند‬ ‫در امارات متحده عربی رتبه پنجم را کسب کرده‬ ‫ و این شــرکت یکی از ارزشمندترین شرکت های‬ ‫اینترنتی در منطقه به شمار می رود‪.‬‬ ‫این نکتــه را نیز باید در نظر گرفــت که در تمام‬ ‫دنیــا به ویژه کشــورهای حوزه خلیــج فارس و‬ ‫منطقه خاورمیانه‪ ،‬استفاده از اینترنت و خدمات‬ ‫اینترنتی به شــدت افزایش یافته است و هر روز‬ ‫تعداد بیشتری از مردم به کاربران اینترنتی تبدیل‬ ‫می شوند‪ .‬در نتیجه اســتقبال از کسب و کارهای‬ ‫خرده فروشــی اینترنتی باال رفته است‪ .‬امازون‬ ‫وب سایت های خود را در کشورهای کانادا‪ ،‬چین‪،‬‬ ‫ژاپن‪ ،‬انگلستان‪ ،‬المان و فرانسه راه اندازی کرده و‬ ‫به مشــتریان این امکان را می دهد که با پول رایج‬ ‫کشور خود از کشورهای دیگر خرید کنند و بیشتر‬ ‫سعی داشت روی توسعه دسته بندی محصوالت‬ ‫جدید خود تمرکز کند‪ .‬این خرده فروش اینترنتی‬ ‫اکنون به دنبال ان اســت که مهندسان نرم افزار‬ ‫ارشد استخدام کند تا تیم های جدید تشکیل داده‬ ‫بو کار امازون را در سراسر دنیا‬ ‫و از این طریق کس ‬ ‫توسعه دهد‪.‬‬ ‫یکی دیگر از ســرمایه گذاری های مهم امازون در‬ ‫بو کار خرده فروشی‬ ‫منطقه اسیا‪ ،‬به راه اندازی کس ‬ ‫اینترنتی ان در کشور هند مربوط می شود‪ .‬امازون‬ ‫با سرمایه گذاری ‪ 3‬میلیارد دالر در این کشور قصد‬ ‫داشــت هند را به بازار خرید انالین اصلی تبدیل‬ ‫کند‪.‬در این راستا امازون با ورود به هندوستان به‬ ‫مقابله مستقیم با برند ملی هندوستان که توسط‬ ‫دو برادر هندی تاسیس شده بودپرداخت تا بازار‬ ‫هندوستان را از ان خود کند‪.‬‬ ‫این شرکت بعد از عقب نشــینی از چین به دلیل‬ ‫رقابت شدید شرکت تجارت الکترونیکی علی بابا‬ ‫که توسط چینی ها حمایت می شد‪ ،‬تصمیم گرفت‬ ‫در هند سرمایه گذاری کند تا از این طریق بتواند‬ ‫خدمات خود را در سطح بین المللی گسترش دهد‪.‬‬ ‫درامد حاصل از این بازارهای بین المللی در سال‬ ‫‪ 2015‬به ‪ 7.4‬میلیارد دالر رسید که ‪ 6.9‬درصد از‬ ‫کل فروش امازون را تشکیل می داد‪ .‬به عالوه این‬ ‫شرکت خدمات پرایم خود را در چین معرفی کرد‬ ‫تا از این طریق وارد بازار اسیای شرقی شود‪ .‬یکی‬ ‫دیگر از برنامه های امازون ان اســت که از طریق‬ ‫راه اندازی این خدمات در سنگاپور وارد این منطقه‬ ‫شود و در سه ماهه اول سال ‪ 2017‬این برنامه خود‬ ‫را عملی خواهد کرد‪.‬‬ ‫امازون دارای یک برنامه طوالنی مدت است و ان‬ ‫برقراری ارتباط بین کارخانجات در کشــورهایی‬ ‫مانند هند و چین و مشتریان در امریکا و اروپاست‪.‬‬ ‫این شــرکت با خرید سهام شــرکت های محلی‬ ‫مانند ســوک نه تنها مشــتریان بالقوه در منطقه‬ ‫خاورمیانه را به خود جذب می کند‪ ،‬بلکه از امکانات‬ ‫و پتانسیل این منطقه برای تولید و ارائه خدمات‬ ‫به سایر کشــورها بهره مند می شود‪ .‬حال اگر این‬ ‫سایت خرده فروشی بزرگ یکی از سرمایه گذاران‬ ‫اصلی ســوک باشــد‪ ،‬جایگاه مهمی را در حوزه‬ ‫خرده فروشــی انالین در منطقه خاورمیانه از ان‬ ‫خود خواهد کرد و تهدید بزرگی برای شرکت های‬ ‫فروش اینترنتی در ایران‪.‬‬ ‫استراتژیسه مرحله ای«علی بابا»برایبازارانالینروسیه‬ ‫امازون سعی‬ ‫دارد ‪30‬درصد‬ ‫از سهام سوک‬ ‫را که حداقل‬ ‫‪1.2‬میلیارد‬ ‫دالر ارزش دارد‪،‬‬ ‫خریداری کند‪.‬‬ ‫شرکت های‬ ‫سهام خصوصی‬ ‫و شرکت های‬ ‫منطقه ای‬ ‫و کوچک‬ ‫که توسط‬ ‫خانواده ها اداره‬ ‫می شوند نیز در‬ ‫این رقابت بر سر‬ ‫خرید سهام‬ ‫سوک شرکت‬ ‫دارند‬ ‫کشورهای اسیای شرق دور‪ ،‬اروپا و روسیه در استراتژی خرده فروشی انالین علی بابا دراولویت قراردارند‬ ‫کشــورهای اسیای شــرق دور‪ ،‬اروپا و روسیه در‬ ‫استراتژی خرده فروشی انالین علی بابا در اولویت‬ ‫قرار دارند‪ .‬مارک کسب و کار‪ ،‬مدیر کل علی بابا در‬ ‫بو کار‬ ‫روسیه‪ ،‬می گوید‪ :‬این شرکت قصد دارد کس ‬ ‫خود را در روسیه توسعه دهد‪.‬‬ ‫علی بابــا به عنوان یکــی از خرده فروشــی های‬ ‫اینترنتی موفق می خواهد حضور خود را در روسیه‬ ‫از جهات مختلف پررنگ تر کند‪ .‬یکی از برنامه های‬ ‫اصلی این شرکت همکاری بیشتر با شرکت های‬ ‫محلی روســیه اســت‪ .‬علی بابا یک اســتراتژی‬ ‫سه مرحله ای برای روسیه در نظر گرفته است‪.‬‬ ‫گفته می شــود که علی بابا فعالیت های خود را در‬ ‫قالب سه مرحله در این کشور انجام خواهد داد و‬ ‫اولین فعالیتش در خصوص ارسال اجناس از چین‬ ‫به روسیه است‪ .‬این شرکت اجناس و محصوالت را‬ ‫به صورت بی‪2‬بی به انبارهای مشترک خود ارسال‬ ‫می کند و سپس از انجا اجناس را در سراسر روسیه‬ ‫به مشتریان تحویل می دهد‪ .‬تا کنون این شرکت‬ ‫پیشرفت های چشمگیری در کسب بازار روسیه و‬ ‫شکست رقبای داخلی داشته است‪.‬‬ ‫در حال حاضر نیز علی بابا روی مرحله دوم کار خود‬ ‫متمرکز اســت‪ :‬تحویل اجناس در داخل روسیه‪.‬‬ ‫طرح های ازمایشــی برای واردات کاال به روسیه‬ ‫از طریق بی‪2‬بی و ســپس فروش انهــا از انبارها‬ ‫در روســیه ایجاد شده اســت‪ .‬این امر در نهایت‬ ‫موجب تسریع در تحویل کاال می شود‪ .‬ارسال کاال‬ ‫از روسیه به سراســر دنیا به خصوص کشورهای‬ ‫همسایه از جمله ایران نیز مرحله سوم این توسعه‬ ‫کاری به شمار می رود‪.‬‬ ‫در ماه ســپتامبر‪ ،‬علی بابا قصــد دارد یک پروژه‬ ‫ازمایشــی را راه اندازی کند که به شــرکت های‬ ‫روسی امکان می دهد اجناس خود را تحت قوانین‬ ‫تخفیفی ترخیص کاال از گمرک‪ ،‬به چین ارســال‬ ‫کننــد‪ .‬علی بابا گزینه های پرداخــت مختلفی را‬ ‫ارائه داده است‪ .‬سال گذشته این شرکت خدمات‬ ‫پرداخت را از طریق حساب تلفن همراه‪ ،‬پرداخت‬ ‫نقــدی از قبل از طریــق دفاتر خرده فروشــی‪،‬‬ ‫یوروست و اپراتور پست روسیه ارائه می داد‪.‬‬ ‫از دیگر فعالیت های علی بابا در روسیه راه اندازی‬ ‫شعبه مالی شرکت به نام علی پی است که خدمات‬ ‫مالی مربوطه را انجام می دهد و قرار اســت وارد‬ ‫بازار اعتبار خرد روســیه شــود‪ .‬این خدمات در‬ ‫جست وجوی یک شریک مناسب در روسیه است‬ ‫تا عملیات خود را در این کشور شدت دهد‪.‬‬ ‫عالوه بر افزایش همکاری ها با شرکت های محلی‬ ‫روسیه‪ ،‬این شرکت قصد دارد در طی ‪ 2‬سال اینده‬ ‫مدت زمان تحویل کاال به شهرهای بزرگ روسیه را‬ ‫به ‪ 5‬تا ‪7‬روز کاهش دهد‪ .‬مسئوالن علی بابا معتقد‬ ‫هستند که در این زمینه بسیار هوشمندانه عمل‬ ‫خواهند کرد زیرا در حال حاضر حدود ‪ 2‬ماه طول‬ ‫می کشد تا کاال از زمان سفارش به دست مشتری‬ ‫در شهرهای بزرگ روسیه برسد‪.‬‬ ‫همچنین این شــرکت بــزرگ چینی می خواهد‬ ‫مراکــز تدارکاتی خود را در روســیه افتتاح کند‪.‬‬ ‫انها منابع بزرگی را در روســیه ســرمایه گذاری‬ ‫خواهند کرد و برای اداره این مراکز از منابع خود‬ ‫و منابع شرکا بهره خواهند گرفت‪ .‬در کل علی بابا‬ ‫می خواهد به جایی برسد که بتواند سفارشات خود‬ ‫را در عرض ‪ 72‬ســاعت به سراسر دنیا و در عرض‬ ‫‪24‬ساعت به سراسر کشور چین ارسال کند‪.‬‬ ‫کشــورهای اســیای شــرق دور‪ ،‬اروپا و روسیه‬ ‫در اســتراتژی خرده فروشــی انالین علی بابا در‬ ‫اولویت قرار دارند‪ .‬این شــرکت خدمات فروش‬ ‫مصرف کننــده به مصرف کننده‪ ،‬کســب و کار به‬ ‫مصرف کننده و کســب وکار به کســب و کار را از‬ ‫طریق پورتال هــای وب ارائه می دهــد‪ .‬علی بابا‬ ‫فروشــگاه های انالین تائوبائو و علی اکســپرس‬ ‫را اداره می کند‪ .‬علی اکســپرس مشــهورترین‬ ‫خرده فروشی اینترنتی در روسیه است که حدود‬ ‫‪ 15.6‬میلیون مشــتری را در ماه جذب می کند و‬ ‫مخاطب ماهانه ان از مخاطب ای بی و امازون در‬ ‫این کشور بیشتر است‪.‬‬ ‫علی بابا بــه زودی بخش های فروش مخصوص به‬ ‫کشور روسیه را در پورتال های الکترونیکی خود‬ ‫در علی بابا و تی مال افتتاح خواهد کرد‪.‬‬ ‫با توجه به تعداد مشتریان بالقوه در روسیه‪ ،‬رشد‬ ‫اقتصادی و فراگیری اینترنت در این کشــور‪ ،‬این‬ ‫ابرقدرت چینی با گســترش فعالیت های خود در‬ ‫حوزه خرده فروشی انالین در روسیه می تواند به‬ ‫موفقیت های چشــمگیری در این منطقه از اسیا‬ ‫دست پیدا کند‪.‬‬ ‫وقتی صحبت از «استارت اپ» می شود‪ ،‬قطعاً‬ ‫اولین جایی که به ذهن انسان خطور می کند‪،‬‬ ‫کشــور ترکیه نیست‪ .‬بین ســیلیکون ولی‪،‬‬ ‫نیویورک سیتی‪ ،‬مسکو و چین‪ ،‬مجموعه ای از‬ ‫مراکز استارت اپی در سراسر دنیا ایجاد شده‬ ‫ که توجه کارافرینی را به خود جلب کرده اند‪.‬‬ ‫در نتیجه وقتی صحبت از اســتارت اپ در‬ ‫استانبول می شــود‪ ،‬افراد کنجکاو می شوند‬ ‫که این بازار جدید چگونه است‪.‬‬ ‫به لطف قدرت باورنکردنی فناوری و روحیه‬ ‫ی و حمایت دولت از استارت اپ ها‬ ‫کارافرین ‬ ‫اســتانبول طی چند ‬ ‫سال گذشــته بسیار‬ ‫متحول شــده اســت‪ .‬در حالی که حرکت‬ ‫ترکیه به سمت یک اکوسیستم استارت اپی‬ ‫سال هاست که اغاز شده ‪ ،‬ایده های پیشرفته‬ ‫پیرامــون فنــاوری در حال ظهــور مانند‬ ‫دستگاه های پوشــیدنی‪ ،‬فناوری راهنما و‬ ‫تجارت تلفن همراه در این کشــور نسبت به‬ ‫ســایر نقاط در دنیا بسیار پیشرفت کرده اند‪.‬‬ ‫ترکیه در سال های اخیر به یکی از پیشروان‬ ‫در حوزه نواوری تبدیل شده است و در اینده‬ ‫به دستاوردهای بزرگ تری خواهد رسید‪.‬‬ ‫به لطف ترکیبی از عناصر فرهنگی‪ ،‬اقتصادی‬ ‫و حتــی دولتی‪ ،‬مــدت طوالنی اســت که‬ ‫تحوالت ترکیه در حوزه استارت اپ در حال‬ ‫شکل گیری است‪ .‬یک عامل مهم در موفقیت‬ ‫اســتارت اپ ترکیه به جمعیت این کشــور‬ ‫مربوط می شود‪ .‬نیمی از جمعیت ترکیه زیر‬ ‫‪ 30‬سال هستند و درنتیجه این کشور نیروی‬ ‫کار تحصیلکرده و جوانی دارد که متفکران با‬ ‫استعداد در حوزه فناوری هستند‪ .‬به عالوه‪،‬‬ ‫ضریب نفــوذ تلفن همراه در ترکیه بســیار‬ ‫باالست و بیش از ‪ 68‬میلیون نفر در این کشور‬ ‫دستگاه تلفن همراه دارند؛ یعنی ‪ 84‬درصد‬ ‫از کل جمعیــت‪ .‬کاربران تلفن همراه ترکیه‬ ‫فعال ترین مصرف کنندگان در دنیا در زمینه‬ ‫خرید تلفن همراه‪ ،‬بانکــداری تلفن همراه‬ ‫و اسکن کد ‪ QR‬هســتند و نیز در خصوص‬ ‫استفاده از فناوری کیف پول تلفن همراه رتبه‬ ‫سوم را در دنیا کسب کرده اند‪ .‬با افزایش تعداد‬ ‫افرادی که شــیوه زندگی دیجیتال را برای‬ ‫خود انتخاب کرده اند‪ ،‬این کشــور پتانسیل‬ ‫زیادی در حوزه نواوری و خالقیت به دست‬ ‫اورده اســت‪ .‬زیرســاخت داخلی ترکیه نیز‬ ‫دســتخوش تغییراتی شده و تالش می شود‬ ‫تا این زیرســاخت برای کارافرینی مناسب‬ ‫شود‪ .‬سرمایه خطرپذیر محلی و سازمان های‬ ‫سرمایه گذار مانند ‪Capital، Aslanoba 212‬‬ ‫‪ Capital‬و ‪،Galata Business Angels‬‬ ‫کم کم متوجه پتانســیل اســتارت اپ های‬ ‫نواورانه ترکیه شــده اند‪ .‬این سرمایه گذاران‬ ‫بومــی نقش ابــزاری مهمی را در ســاخت‬ ‫اکوسیســتم ایفا می کنند‪ .‬انهــا قصد دارند‬ ‫اعتبار کارافرینی ترکیه را به نمایش بگذارند‬ ‫و در تالش هستند تا فرایند سرمایه گذاری‬ ‫مالــی در این بــازار جوان را اصــاح کنند‪.‬‬ ‫انکوباتور محلی ‪ Endeavor Turkey‬نیز سعی‬ ‫دارد کارافرینان را به سرمایه گذاران‪ ،‬مربیان‬ ‫و حتی شــرکای بالقوه متصل کند تا ایده ها‬ ‫با افراد بیشتری به اشتراک گذاشته شوند‪.‬‬ ‫تمام این فعالیت ســرمایه گذاری خطرپذیر‬ ‫محلــی موجب شــده اســت کــه توجه‬ ‫شرکت های سرمایه دار بین المللی به سمت‬ ‫این کشور جلب شود‪ .‬ســازمان های تامین‬ ‫بودجه نسبت به صحنه استارت اپی در حال‬ ‫رشد ترکیه عالقه نشان داده اند به طوری که‬ ‫‪ Intel Capital ، eTohum‬و حتی ‪Kleiner‬‬ ‫‪ Perkins‬از ایده هــای موجــود در منطقه‬ ‫استقبال می کنند‪.‬‬ ‫نکته قابل توجه درباره کشور ترکیه ان است‬ ‫که فرهنگ این کشور همچون ایران از ماهیت‬ ‫ذاتی کارافرینی برخوردار است؛ ماهیتی که‬ ‫در ان ضرورت مادر اختراع شناخته می شود‬ ‫و بــه مواردی که به پیشــرفت و تقویت نیاز‬ ‫دارند‪ ،‬رسیدگی می شود‪ .‬به لطف رسانه های‬ ‫اجتماعــی‪ ،‬ترک های جوان و هوشــمند به‬ ‫دنبال ان هستند که از پیشرفت استارت اپی‬ ‫در سایر قسمت های دنیا درس و الهام بگیرند‬ ‫و انها را در تالش هــای فناورانه خود اعمال‬ ‫کنند‪ .‬جوانان با پارک های فناوری که هزینه‬ ‫انها را دولت تامین می کند‪ ،‬اشنا می شوند‪،‬‬ ‫همکاری می کنند‪ ،‬ایده هایشان را به اشتراک‬ ‫می گذارند و اختراعات خود را عملی می کنند‪.‬‬ ‫در حال حاضر‪ ،‬فناوری و نــواوری از جمله‬ ‫صنایع پیشرو در ترکیه است و هر روز جامعه‬ ‫بیشتر از دیروز از ان استقبال می کند‪ .‬جایگاه‬ ‫استارت اپ در این کشور به یک جایگاه مهم‬ ‫و مرتفع تبدیل شده و جوانان امروز ترکیه با‬ ‫افتخار در این حوزه فعالیت می کنند‪.‬‬ ‫در کل می توان گفــت ترکیه بهترین مکان‬ ‫در منطقه برای فعالیت اســتارت اپی است‬ ‫زیــرا موقعیــت مکانــی این کشــور‪ ،‬بازار‬ ‫بزرگ ان با جمعیت زیاد و جوان‪ ،‬ســرمایه‬ ‫انســانی با اســتعداد و تحصیلکرده ترکیه‪،‬‬ ‫فرصت های بی نظیر برای ســرمایه گذاران‪،‬‬ ‫جامعه کارافرین این کشور زمینه را برای رشد‬ ‫استارت اپی ترکیه فراهم کرده است‪ .‬از این‬ ‫رو‪ ،‬نه تنها کارافرینان ترکیه بلکه کارافرینان‬ ‫از منطقه خاورمیانه و شــمال افریقا جذب‬ ‫بو کار استارت اپی در این کشور شده اند‪.‬‬ ‫کس ‬ ‫استانبول دارد به مناســب ترین مکان برای‬ ‫استارت اپ ها در منطقه تبدیل می شود‪.‬‬ ‫برند و تبلیغات‬ ‫‪B r a n d & A d s‬‬ ‫‪ 22‬ابان ‪ . 1395‬سال اول ‪ .‬شماره سی و شش‬ ‫‪10‬‬ ‫بربری با پینترست ادکلن می فروشد!‬ ‫راهکارهای بازاریابی دیجیتال؛ رمز ماندگاری یک برند ‪ 160‬ساله‬ ‫شاگرد دیجیتالی‪8-‬‬ ‫‪n‬‬ ‫‪m‬‬ ‫‪u‬‬ ‫‪l‬‬ ‫‪o‬‬ ‫‪C‬‬ ‫‪t‬‬ ‫‪r‬‬ ‫گزارش‬ ‫‪o‬‬ ‫‪p‬‬ ‫ساختن یک فرهنگ دیجیتال‬ ‫‪e‬‬ ‫‪R‬‬ ‫علیرضاسهرابیان‬ ‫فهیمه خراسانی‬ ‫‪ 7‬نکته که قبل از‬ ‫پایه ریزی یک استارتاپ‬ ‫باید به ان توجه کنید‬ ‫در دنیای امــروز که برندهای مختلــف جهان با‬ ‫نسل دیجیتال روبه رو هســتند‪ ،‬طبعا باید با زبان‬ ‫دیجیتال نیز با این نسل سخن بگویند و این همان‬ ‫راهی است که برند ‪ 160‬ساله بربری انتخاب کرد؛‬ ‫این برند که سابقه درخشانی در گذشته داشته و به‬ ‫عنوان یکی از برندهای لوکس و الکچری در جهان‬ ‫شناخته می شود‪ ،‬به خوبی متوجه تغییر ابزارهای‬ ‫تبلیغاتی در دنیای امروز شــده و بخش اعظمی از‬ ‫محتوای بازاریابی و تبلیغاتی خود را از طریق فضای‬ ‫مجازی به دســت مخاطبان خود می رســاند‪ ،‬به‬ ‫طوری که می توان ان را جزء اولین برندهای لوکس‬ ‫جهان محســوب کرد که به صورتی جدی فرایند‬ ‫بازاریابی خود را در فضــای دیجیتال پی گرفته و‬ ‫فروشگاه های انالین را برای خود را ه انداخته است؛‬ ‫فروشگاه هایی که به اندازه فروشگاه های فیزیکی‬ ‫درامدزا هستند‪.‬‬ ‫در ســال ‪ 1856‬هنگامی که تومــاس بربری‪ ،‬برند‬ ‫پوشــاک خود را راه اندازی می کرد‪ ،‬شاید این تصور‬ ‫را نداشت که روزی این برند چهارخانه‪ ،‬در بسیاری‬ ‫از شبکه ها و رسانه های مجازی جهان‪ ،‬نامی اشنا و‬ ‫شناخته شده باشد و فعالیت های بازاریابی و تجاری‬ ‫زیادی را حول خود شکل دهد‪ .‬پوشاک‪ ،‬کیف‪ ،‬کفش‪،‬‬ ‫ساعت‪ ،‬عطر و ‪ ...‬از جمله محصوالت عمده این برند‬ ‫محســوب می شــوند که در حال حاضر با محتوای‬ ‫تبلیغاتی منحصربه فردی کــه دارند‪ ،‬در کنار دیگر‬ ‫برندهای الکچــری جهان‪ ،‬جایگاه ویژه و مخصوص‬ ‫به خود را پیــدا کرده اند‪ .‬به همیــن منظور در این‬ ‫گزارش تالش می شــود تا راهکارهای بازاریابی این‬ ‫برند ‪ 160‬ساله‪ ،‬خصوصا در زمینه تبلیغات دیجیتال‬ ‫معرفی شوند‪.‬‬ ‫‪-1‬انتخاب ایده‪ :‬یکی از مهم ترین دغدغه‬ ‫های استارتاپ ها در سراسر دنیا انتخاب ایده‬ ‫است ‪ .‬خیلی ها چندین ایده خوب درذهن‬ ‫شان دارند اما نمی دانند کدوم ایده برای انها‬ ‫مناسبتر اســت ؟ تجربه نشان داده که یک‬ ‫ایده اگرچه مهم اســت اما به تنهایی نمی‬ ‫تواند یک اســتارت اپ را موفق کند ‪ ،‬بلکه‬ ‫ســازگاری ایده با تیم و نحوه اجرایی کردن‬ ‫ان ایده موثرترازخود ایده است ‪.‬بنابراین در‬ ‫انتخاب ایده باید به سه رکن اساسی توجه‬ ‫داشته باشــید اول اینکه ایا ایده شما همان‬ ‫چیزیست که به ان عالقه دارید؟ دوم اینکه‬ ‫ایا توانایی و استعداد اجرای ان را دارید ؟ و‬ ‫سوم ایا فضای مارکتیکی که قصد دارید در‬ ‫ان فعالیت کنید مناســب ایده شما هست‬ ‫یا نه ؟حاال بــا توجه به این ســه نکته می‬ ‫توانید بهترین ایده ممکن را برای استارتاپ‬ ‫خودتان انتخاب کنید‪.‬‬ ‫‪ -2‬استراتژی ‪ :‬داشتن استراتزی برای یک‬ ‫تیم بســیار مهم وضروری است شما حتما‬ ‫قبل شروع استارتاپ خودتان یک برنامه و‬ ‫اســتراتژی از کسب و کار خود تهیه کنید و‬ ‫در ان چشم انداز هایی در بازه های مختلف‬ ‫زمانی تعیین کنید این کار باعث میشــه تا‬ ‫حدودی بتوانید فعالیت های استارتاپ خود‬ ‫را مدیریت کنید‬ ‫‪ -3‬انتخــاب تیم‪ :‬یک تیم خــوب برای‬ ‫موفیقت در کســب و کار بسیار موثراست‪.‬‬ ‫بنابراین درانتخاب افراد تیم ســعی کنید‬ ‫مناســب ترین افرادرا شناســایی کرده و‬ ‫بادقــت انتخاب کنید ‪ .‬چون ممکن اســت‬ ‫یک انتخاب اشتباه به کسب و کارتان اسیب‬ ‫جدی وارد کند و استارت اپ شما دچار افت‬ ‫وسقوط بشود‬ ‫‪ -4‬کارگروهی ‪ :‬از زمانی که تیم خودتان‬ ‫را تشکیل دادید همه با هم همکارهستید و‬ ‫همه در استارت ا پ سهیم هستید‪ .‬متاسفانه‬ ‫در بسیاری از استارت اپ ها صاحبان ایده‬ ‫خود را برتر از دیگر اعضــای تیم می دانند‬ ‫واین نکته میتواند حکم نابودی یک استارت‬ ‫اپ را صادر کند‪ .‬توجه داشته باشید یک ایده‬ ‫به تنهای نمی تواند یک کسب و کاررا موفق‬ ‫کند‪ ،‬بلکه نحوه کار اعضای تیم میتواند یک‬ ‫استارت اپ رابه اوج برساند‪ .‬متاسفانه اکثر‬ ‫اســتارت اپ های ما در کار گروهی مشکل‬ ‫دارند‪.‬‬ ‫‪ -5‬داشتن دانش کافی درحوزه کاری‪ :‬یکی‬ ‫از مهم ترین مشکالت استارت اپ های ایرانی‬ ‫نداشــتن دانش کافی است ‪.‬متاسفانه سطح‬ ‫دانش اســتارت اپ های مــا به خصوص در‬ ‫حوزه برند سازی ضعیف است ‪ .‬لذابایدسعی‬ ‫کنید از تجربیات افــراد موفق در این زمینه‬ ‫استفاده کنید ‪ .‬بهترین منبع تجربیات برای‬ ‫صنعت اســتارت اپ تجربیات سیلکون ولی‬ ‫ست ‪.‬سعی کنید ان تجربیات را کامال درک‬ ‫کنید و با فضای مارکت داخل کشور بسنجید‬ ‫‪.‬همچنین افــراد تیم تان را بــرای مطالعه‬ ‫وتحقیق پیرامون این تجربیات و کسب دانش‬ ‫روزدر باالترین سطح تشویق کنید ‪.‬‬ ‫‪ -6‬شــناخت مشــتری ‪ :‬قبل از شروع‬ ‫یک کســب و کار باید شــخصیت و رفتار‬ ‫مشــتری های خودتان را بشناسید ‪.‬ان ها‬ ‫چه کسانی هستند؟چه ســبکی را بیشتر‬ ‫می پسندند؟وضعیت اقتصادی واجتماعی‬ ‫و ســطح درامد مشــتریان چگونه است؟‬ ‫هر چقدر انالیز مشــتریان دقیق تر باشــد‬ ‫میتواند استارت اپ شــما را هدفمند تر و‬ ‫هوشمندانه تر کند‪.‬‬ ‫‪ -7‬سرمایه گذار ‪ :‬من بر اساس تجربیات‬ ‫شخصی به استارتاپ ها توصیه می کنم بعد‬ ‫از ساخت و شــکل گیری نمونه اولیه کسب‬ ‫و کار خود به سراغ ســرمایه گذار ها بروید‬ ‫دراینصورت ســرمایه گذارها هم راحت تر‬ ‫می توانند روی اســتارت اپ شما ریسک و‬ ‫سرمایه گذاری کنند‪.‬‬ ‫پینترست‪ ،‬به‬ ‫عنوان یکی‬ ‫از مهم ترین‬ ‫صفحات‬ ‫فروش اقالم‬ ‫ارایشی برند‬ ‫بربری شناخته‬ ‫می شود‪ ،‬به‬ ‫گونه ای که‬ ‫مخاطبان این‬ ‫برند می توانند‬ ‫محصول مورد‬ ‫نظر خود را‬ ‫در این صفحه‬ ‫سفارش داده‬ ‫و به صورت‬ ‫انالین ان را‬ ‫خریداری کنند‬ ‫برند ص دو چند ســاله بربری به خوبی توانسته است‬ ‫خود را با تجارت انالین وفق دهد و یکی از موفق ترین‬ ‫برندهایی باشــد که برخالف ســابقه چندین ساله‬ ‫خود‪ ،‬در فضای دیجیتال نیز حضوری پررنگ دارد‪.‬‬ ‫به طوری که اســتفاده از بازاریابی دیجیتال یکی از‬ ‫نقاط قوت این برند به شمار می رود که با استفاده از‬ ‫تکنیک های نواورانه و خالقانــه بازاریابی در فضای‬ ‫انالین‪ ،‬موفقیت چشمگیری را به دست اورده است‪،‬‬ ‫به طوری که این برند توانسته مرز بین فروشگاه های‬ ‫فیزیکی و انالین خود را از بین ببرد‪ .‬به همین منظور‬ ‫نیز این شرکت عظیم در ســال های اخیر شروع به‬ ‫ســاختن یک فرهنگ دیجیتال کرد که تاثیر قابل‬ ‫توجهی بر مخاطبان انالین خود به جا گذاشــت و‬ ‫فعالیت ها و راهکارهای تبلیغاتی زیادی را از طریق‬ ‫فرهنگ مذکور به مخاطبان جهانی خود انتقال داد‪.‬‬ ‫به این معنا که مخاطب برند بربری در فضای مجازی‪،‬‬ ‫کامالاینبرندالکچریراشناختهومحتوایتبلیغاتی‬ ‫ان برای این دست از مخاطبان تاثیرگذار است‪.‬‬ ‫اولین فعالیت های دیجیتال برندی الکچری‬ ‫بربری صفحه اجتماعی فیس بوک خود را در ســال‬ ‫‪ 2009‬راه انــدازی کرده و جزء نخســتین برندهای‬ ‫الکچری جهان محســوب می شــود که در یکی از‬ ‫عظیم ترین شبکه های اجتماعی جهان حضور به هم‬ ‫رساند و بسیاری از پیام های تبلیغاتی خود را در قالب‬ ‫فیلم‪ ،‬معرفی محتوای محصوالت‪ ،‬اطالعیه ها و ‪ ...‬در‬ ‫اختیار مخاطبان مجازی خود قرار داد‪ ،‬به طوری که‬ ‫امروزه با داشــتن بیش از ‪17‬میلیــون فالوور در این‬ ‫صفحهاجتماعی‪،‬فعالیت هایبازاریابیوتبلیغاتیخود‬ ‫را ادامه داده و بازخورد مثبتی نیز از سوی مخاطبان‬ ‫خود دریافت می کند‪ .‬همچنین دیگر شــبکه های‬ ‫مجازی مانند یوتیوب‪ ،‬توئیتر‪ ،‬پینترست‪ ،‬اینستاگرام‬ ‫و ‪ ...‬نیز از دیگر رسانه های اجتماعی به شمار می روند‬ ‫که با حضور پررنگ این برند قدیمی روبه رو هستند‪.‬‬ ‫کمپین هنر ترنچ کت‬ ‫مجموعه کت های منحصر به فــرد برند بربری که به‬ ‫ترنچ کت (‪ )trench coat‬معروف هســتند‪ ،‬از جمله‬ ‫نخســتین طرح های این برند به شمار می روند که‬ ‫در طول سال های متمادی مخاطبان خاص خود را‬ ‫داشته و مردم زیادی در سراسر جهان به این طرح ها‬ ‫عالقه مند هستند‪ ،‬به طوری که امروزه بخش مهمی‬ ‫از کمپین های تبلیغاتی این برند در خصوص کت های‬ ‫مذکور صورت می گیرد‪ .‬بر همین اساس نیز کمپینی‬ ‫موســوم به «هنر ترنچ» در شــبکه ها و رسانه های‬ ‫اجتماعی راه اندازی شد که از مخاطبان می خواست‬ ‫تا از کت های مذکور در موقعیت های مختلف عکس‬ ‫گرفته و در این شــبکه ها بارگــذاری کنند‪ .‬نتیجه‬ ‫نیز تماشــای کت های زیادی بود که مخاطبان این‬ ‫صفحات می توانستند در فضای مجازی ببینند و با‬ ‫انواع ســلیقه های مردم جهان به لحاظ طرح و رنگ‬ ‫این کت ها اشنا شوند؛ ضمن اینکه برنامه مذکور این‬ ‫قابلیت را نیز برای بینندگان خود فراهم می کرد که‬ ‫کت های مذکور را به لحاظ جنسیتی‪ ،‬رنگ و سبک‬ ‫طبقه بندی کرده و موردهای دلخواه خود را مشاهده‬ ‫کنند‪ .‬در واقع طرفداران برند بربری می توانســتند‬ ‫با حضور در این کمپین‪ ،‬ســلیقه خود را نســبت به‬ ‫طرح های هنرمندانه و مورد عالقه خود ابراز کرده و ان‬ ‫را با دیگر مخاطبان این برند نیز به اشتراک بگذارند‪.‬‬ ‫طرح های کارتونی بربری‬ ‫خالقیت های منحصر به فرد برند بربری در جلب توجه‬ ‫مخاطبان بسیار موثر بوده اســت‪ .‬در همین راستا‬ ‫می توان به یکــی از خالقیت های خاص این برند در‬ ‫فعالیت های بازاریابی اشاره کرد که در زمینه طراحی‬ ‫تبلیغات صورت گرفته است‪ ،‬به این معنا که بسیاری‬ ‫از طرح ها و نمونه هــای این برند در قالب طرح هایی‬ ‫کارتونــی ارائه می شــوند که در نوع خــود اقدامی‬ ‫منحصر به فرد محســوب می شــود‪ .‬این طرح ها که‬ ‫توسط هنرمندانی برجسته کشیده می شوند‪ ،‬طبیعتا‬ ‫به دلیل ماهیت متمایزی که دارند توجه بسیاری از‬ ‫مخاطبان را به خود جلــب خواهند کرد و از انجایی‬ ‫که حجم زیادی از فعالیت های بازاریابی برند بربری‬ ‫در دنیای دیجیتال رقم می خورد‪ ،‬این طرح ها نیز در‬ ‫فضای مجازی به نمایــش درامده و قطعا مخاطبان‬ ‫زیادی انها را می بینند‪ .‬از انجایی که نمونه های واقعی‬ ‫نیز از عکس این تبلیغات وجود دارد که اکثرا توسط‬ ‫چهره های معروف اجرا شده اند‪ ،‬طرح های کارتونی‬ ‫این چهره ها در کنار محصــوالت برند بربری قطعا‬ ‫جالب توجه بــوده و اقدامی منحصر به فرد و خالقانه‬ ‫محسوب می شود‪.‬‬ ‫فروش در پینترست‬ ‫محصوالت متنوع برنــد بربری انــواع مختلفی از‬ ‫پوشاک‪ ،‬لوازم ارایشــی و بهداشــتی و ‪ ...‬را شامل‬ ‫می شوند که بســیاری از کمپین های دیجیتال این‬ ‫برند‪ ،‬رســانه های خاصی را برای انجام فعالیت های‬ ‫بازاریابی خود‪ ،‬بســته به نوع محصــوالت‪ ،‬انتخاب‬ ‫کرده اند‪ .‬در همین راســتا باید از دو رسانه مجازی‬ ‫جدید و پرمخاطب یعنی پینترست و اسنپ چت نام‬ ‫برد که بیشــتر فعالیت های بازاریابی برند بربری در‬ ‫زمینه محصوالت ارایشی و بهداشتی در این صفحات‬ ‫مجازی رقم می خورد‪ .‬به عنوان مثال‪ ،‬پینترســت‪،‬‬ ‫به عنــوان یکی از مهم ترین صفحــات فروش اقالم‬ ‫ارایشی برند بربری شناخته می شود‪ ،‬به گونه ای که‬ ‫مخاطبان این برند می توانند محصول مورد نظر خود‬ ‫را در این صفحه سفارش داده و به صورت انالین ان‬ ‫را خریداری کنند‪ .‬همچنین اسنپ چت نیز پذیرای‬ ‫ویدئوهای تبلیغاتی برند بربری در زمینه محصوالت‬ ‫بهداشــتی و ارایشی است که طبق روش خاص این‬ ‫سیستم عامل‪ ،‬پس از ‪24‬ساعت نیز محو می شوند‪.‬‬ ‫در این فرصت ‪24‬ســاعته نیز بسیاری از ویدئوهای‬ ‫تبلیغاتی این برند برای مخاطبان به نمایش درامده و‬ ‫صفحه مذکور نیز یکی دیگر از ابزارهای بازاریابی این‬ ‫برند الکچری به شمار می رود‪.‬‬ ‫کمپین های اینستاگرامی مرسدس بنز‬ ‫شما در ماشین خود چه چیزی قرار می دهید؟‬ ‫اینستاگرام از جمله پلت فرم هایی به شمار می رود که در‬ ‫سال های اخیر رشــد قابل توجهی داشته و نظر بسیاری‬ ‫از مخاطبان دنیای مجازی را به خود جلب کرده اســت‪.‬‬ ‫افزایش مخاطبان این سیستم عامل باعث شده است که‬ ‫شرکت ها و برندهای مختلف برای ارائه پیام های تبلیغاتی‬ ‫خود از این صفحه اجتماعی غافل نشده و به طور ویژه ای‬ ‫به ان توجه کنند‪ .‬به همین منظــور صاحبان برندهای‬ ‫مشهور جهان در کنار کســب وکارهای کوچک تر از این‬ ‫سیستم عامل استفاده می کنند و هر یک به فراخور نیاز‬ ‫خود در این صفحــه حضور پیدا کــرده و فعالیت های‬ ‫بازاریابی خود را پی می گیرند‪ .‬در ایــن میان راه اندازی‬ ‫کمپین های مختلــف تبلیغاتی که به طــور خاص در‬ ‫اینستاگرامفعالیتمی کنند‪،‬ازجملهراهکارهایتبلیغاتی‬ ‫است که اینستاگرام در اختیار برندهای مختلف قرار داده‬ ‫است‪ ،‬به همین منظور در اینجا به معرفی‬ ‫یکی از کمپین هــای موفق بازاریابی‬ ‫برند مرســدس بنز در اینستاگرام‬ ‫می پردازیم‪ .‬برند مرسدس بنز در‬ ‫مقام یکی از برندهای گران قیمت‬ ‫خــودرو در جهــان شــناخته‬ ‫شده اســت و مطمئنا راه اندازی‬ ‫کمپین های تبلیغاتی این برند در‬ ‫صفحه اجتماعی مانند اینســتاگرام‬ ‫بازخورد مثبتــی را از ســوی مخاطبان‬ ‫دریافت خواهد کــرد‪ .‬به همین منظــور نیز این‬ ‫شرکت معروف همزمان با تولید مدل های جدید خود‪،‬‬ ‫کمپین های مختلفی را در شبکه های اجتماعی و انالین‬ ‫راه اندازی می کند و اینســتاگرام نیز یکی از انهاســت‪.‬‬ ‫به عنوان مثــال‪ ،‬این برند بــرای معرفی و‬ ‫تبلیغ مــدل ‪ GLA‬به طــور همزمان‬ ‫کمپین های مختلفی را در صفحاتی‬ ‫ماننــد فیس بوک و اینســتاگرام‬ ‫راه اندازی کرده است‪ .‬در این کمپین‬ ‫مخاطبان می توانستند عکس های‬ ‫ارسالی خود را به صفحه مرسدس‬ ‫بنز در اینســتاگرام بفرستند که این‬ ‫عکس ها نیز می توانست در موضوعات‬ ‫مختلفی مانند گل ها‪ ،‬کتاب ها و ‪ ...‬باشد‪ ،‬از‬ ‫طرفی نیز این عکس های ارسالی در صفحه مرسدس‬ ‫بنز به نمایش گذاشته می شــد و بازخوردی که از سوی‬ ‫مخاطبان دریافت می کردند نیز نمایش داده می شد‪ .‬در‬ ‫واقع عکس های ارســالی از سوی مخاطبان در قاب های‬ ‫متنوع و متعددی در صفحه مرســدس بنز به نمایش در‬ ‫امده و نمایشی از خالقیت مخاطبان به شمار می رفتند‪.‬‬ ‫همچنین این برند در کمپین دیگری با عنوان «شما چه‬ ‫چیزی را در ‪ GLA‬قرار می دهید؟» نیــز در ادامه برنامه‬ ‫فوق عمل کرده و مخاطبان را به نمایش انچه که دوست‬ ‫دارند در ماشین جدید مرسدس بنز داشته باشند‪ ،‬دعوت‬ ‫می کرد‪ .‬نتیجه چنین کمپینی نیز ارسال عکس هایی زیبا‬ ‫و خالقانه از سوی مخاطبان بود که نمایش انها در صفحه‬ ‫اینستاگرام مرسدس بنز‪ ،‬توجه مخاطبان زیادی را جلب‬ ‫می کرد و ایده های خالقانه زیادی را به نمایش می گذاشت‪.‬‬ ‫از طرفی راه اندازی همتای این کمپین ها در فیس بوک نیز‬ ‫نتایج جالب توجهی را نشان داده و با توجه به همزمان بودن‬ ‫این کمپین های تبلیغاتی‪ ،‬بازخورد این بازاریابی انالین‬ ‫دو چندان شده بود‪.‬‬ ‫بوست مدیا‪ ،‬تبلیغات شما را بهینه می کند‬ ‫تمام انچه بوست مدیا را به عنوان یک پلت فرم بازاریابی موفق بدل کرده است‬ ‫بوســت مدیا از جمله سیســتم عامل های موفق در‬ ‫زمینه ارائه محتوای تبلیغاتی محســوب می شــود‬ ‫که بــا انتخاب درســت و دقیــق کلیدواژه ها برای‬ ‫برندها‪ ،‬امکان یک جســت وجوی موفق و هدفمند‬ ‫را برای مخاطبان انها فراهم کرده اســت‪ .‬باید گفت‬ ‫پلت فرم هــا‪ ،‬از جمله ابزارهای ارزشــمند در زمینه‬ ‫ارائه فعالیت های تبلیغاتی در دنیای امروز به شــمار‬ ‫می روند که با ارائــه محتوای تبلیغاتی خود از طریق‬ ‫برنامه های قابل اجرا در گوشی های هوشمند‪ ،‬نقش‬ ‫قابل توجهی در بازاریابی به دست اورده اند و در همین‬ ‫راســتا پلت فرم های زیادی جهت انجام فعالیت های‬ ‫بازاریابی و تبلیغاتی ساخته شــده اند‪ .‬بهینه سازی‬ ‫جســت وجو و ارائه پیام هایی اجتماعی و تصویری از‬ ‫جمله خصوصیات این پلت فرم است که با ترکیبی از‬ ‫استعدادهای انسانی و برنامه های نرم افزاری‪ ،‬خدمات‬ ‫بازاریابی خود را ارائه می دهد‪ .‬ممکن است برای همه‬ ‫افراد پیش امده باشــد که بــرای موضوع خاصی در‬ ‫صفحه گوگول و یا ســایر موتورهای جست وجو‪ ،‬به‬ ‫جست وجو بپردازند‪ .‬چنین جســت وجویی عموما‬ ‫نتایج کلی به بار خواهد اورد و ممکن است چندان با‬ ‫موضوع مورد نظر انها تناسب نداشته باشد‪ ،‬بنابراین‬ ‫باید در توصیف راهکارهای بوســت مدیا بر این نکته‬ ‫تاکید کرد که این نرم افزار قابلیت جست وجوی بهینه‬ ‫را برای برندهای تبلیغاتی فراهم کرده و از طریق ارائه‬ ‫ان در بسیاری از شبکه های دیجیتال و جست وجوگر‪،‬‬ ‫امکان یافتن محصوالت برند انهــا را باالتر می برد‪.‬‬ ‫بنابراین باید گفــت خدمات این برنامه بیشــتر بر‬ ‫محور بهینه ســازی محتوای تبلیغاتی و خصوصا باال‬ ‫بردن قدرت کلیدواژه ها می چرخد؛ به گونه ای که با‬ ‫انتخاب درســت کلیدواژه ها بخش مهمی از فعالیت‬ ‫جست وجو را هدفمند ســاخته و با این کار نه تنها به‬ ‫برندها‪ ،‬بلکه به مخاطبان انها نیز برای رسیدن به ان‬ ‫چیزی که واقعا در جســت وجوی ان هستند‪ ،‬کمک‬ ‫قابل توجهی می کند‪.‬‬ ‫بهینه ســازی محتوای تبلیغاتی نیز از جمله اهداف‬ ‫اساسی ســازندگان این پلت فرم اســت‪ ،‬به طوری‬ ‫که انها معتقدند بــرای ارائه یــک راه حل خالقانه‬ ‫تبلیغاتی‪ ،‬انسان در راس این هسته قرار دارد و ارائه‬ ‫خالقیت بدون استفاده از ذهن انسان و تنها متکی بر‬ ‫نرم افزار‪ ،‬نتیجه بخش نخواهد بود‪ ،‬بنابراین پلت فرم‬ ‫بوســت مدیا از طریق اســتفاده از نیروهای انسانی‬ ‫جهت ارتقا و بهینه سازی محتوای تبلیغاتی خود به‬ ‫طراحی نرم افزارهای مورد نظر خود می پردازد و این‬ ‫بهینه سازی خصوصا در زمینه انتخاب درست و موثر‬ ‫کلیدواژه ها دیده می شود که امکان یک جست وجوی‬ ‫بهینه و درست را فراهم می کنند‪.‬‬ ‫از دیگــر خصوصیــات خاص پلت فرم بوســت مدیا‬ ‫این اســت که شــرکت ها می توانند روند تبلیغات و‬ ‫بهینه ســازی محتوای تبلیغاتی مــورد نظر خود را‬ ‫در بوتــه ازمایش قرار داده و نتیجه جســت وجوی‬ ‫کلیدواژه های تعیین شده برای برند خود را به صورت‬ ‫ازمایشی نیز بررسی کنند؛ ارائه چنین امکاناتی باعث‬ ‫می شود که مخاطبان این برنامه‪ ،‬بوست مدیا را یک‬ ‫نرم افزار کاربــردی در زمینه ارائه پیام های تبلیغاتی‬ ‫خود در رسانه های اجتماعی و گوشی های هوشمند‬ ‫تلقی کرده و از فعالیت هــای خالقانه این برنامه در‬ ‫جهت ارتقای نام تجاری خود سود ببرند‪.‬‬ ‫نبرد شرکت هابرایجذباستعدادها‬ ‫تیم ورک‬ ‫یکی از مهم ترین چالش های مدیران در سال های پیش رو حفظ نیروهای انسانی خود و جذب نیروهای جدید است‬ ‫‪t‬‬ ‫‪r‬‬ ‫گزارش‬ ‫‪o‬‬ ‫‪p‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪R‬‬ ‫مریم تجلی‬ ‫موسسه مرسر یک شــعار کلیدی دارد‪« :‬بخش‬ ‫منابع انسانی هر شرکت بایســتی به عنوان یک‬ ‫واســطه‪ ،‬پلی ارتباطی بین نیازهای کارمندان و‬ ‫کارفرمایان باشند‪».‬‬ ‫مرســر( ‪Mercer 2016 Global Talent Trends‬‬ ‫‪ )Study‬به مطالعه و بررسی روش های مدیریتی‬ ‫نوین و موفق در سطح جهان می پردازد؛ مطالعاتی‬ ‫که شامل نظرات کارفرمایان و کارمندان در مورد‬ ‫مســائل کلیدی و اولویت بندی نیاز های طرفین‬ ‫می شود‪ .‬این موسسه با جمع اوری تجارب و نظرات‬ ‫بیش از ‪ 1730‬مدیر منابع انسانی و بیش از ‪4500‬‬ ‫کارفرما در ‪ 17‬کشور دنیا توانسته است در سطح‬ ‫جهانی جایگاه ویژه ای را کسب کند‪.‬‬ ‫در یک محیط کاری موفق تفاوت های بســیاری‬ ‫بین اهداف و برنامه های مدیران جهت توســعه‬ ‫اســتعداد کارمندان و دیدگاه ایــن افراد راجع‬ ‫به این قضیه وجــود دارد‪ .‬با رکــود در بازار کار‪،‬‬ ‫ترویج کمال گرایی در کارفرمایان برای استخدام‬ ‫بهترین ها و همچنین افزایش تعداد افراد بیکار‪،‬‬ ‫کلید دســتیابی به یک تجارت موفق با تعریفی‬ ‫تازه روبه روست؛ تعریفی که با شیوه استعداد یابی‬ ‫مدیران‪ ،‬نحوه رهبری انها‪ ،‬توســعه استعداد ها‬ ‫و تشــویق کارمندان ارتباطی تنگاتنگ دارد‪ .‬بر‬ ‫اساس مطالعات اخیر وب سایت مرسر‪ ،‬وب سایتی‬ ‫که به گونه ای حرفه ای بر شیوه های ایجاد و ترویج‬ ‫استعداد در افراد فعالیت می کند‪ ،‬مهم ترین عوامل‬ ‫عدم رضایت افراد از یک شرکت در شرایط امروز‬ ‫دنیا را‪ ،‬نقصان برنامه های توســعه ای‪ ،‬اســتفاده‬ ‫از روش های قدیمی و منقضی شــده و همچنین‬ ‫نارضایتی کارمنــدان از تصمیمــات مدیریتی‬ ‫می داند‪ .‬شاید اعالم این موضوع از سوی ‪85‬درصد‬ ‫از ســازمان ها کــه برنامه ها و قوانیــن مدیریت‬ ‫استعداد در ان ســازمان‪ ،‬محتاج به یک بازبینی‬ ‫اساسی است‪ ،‬عجیب به نظر برسد؛ چرا که مدیریت‬ ‫و اجرای چنیــن تغییراتی نیازمند پشــتیبانی‬ ‫همه جانبه کارفرما و مدیر ان سازمان است‪ ،‬این در‬ ‫حالی است که بر اساس امار این وب سایت‪ ،‬تنها‬ ‫‪ 4‬درصد از متخصصان منابع انسانی در شرکت ها‬ ‫اعالم کرده اند که دپارتمان منابع انســانی در ان‬ ‫ســازمان به عنوان یک بخش موثر و استراتژیک‬ ‫به حساب می اید‪.‬‬ ‫مطالعات مرسر نشان از این دارد که ‪ 90‬درصد از‬ ‫سازمان ها افزایش رقابت بر سر جذب استعداد ها‬ ‫را برای ســال ‪ 2016‬را پیش بینی کــرده بودند‪.‬‬ ‫در ایــن میــان و در حالی که ‪ 70‬درصــد از این‬ ‫شرکت ها اعالم کردند که نســبت به استفاده از‬ ‫نیرو های کنونی خود برای پســت های کلیدی و‬ ‫مهم سازمانشــان اطمینان دارنــد‪ 28 ،‬درصد از‬ ‫کارمندان این شرکت ها اعالم کرده اند که با وجود‬ ‫رضایت از نقش شان در شرکت‪ ،‬در ‪ 12‬ماه اینده‬ ‫تصمیم به ترک شغل فعلی خود را دارند‪ .‬بر اساس‬ ‫گفتــه لیا بانیک‪ ،‬عضو ارشــد و مدیر بزرگ ترین‬ ‫سازمان مشاوره در زمینه منابع انسانی «در چند‬ ‫سال اخیر کارفرمایان در حال تجربه بزرگ ترین‬ ‫رقابت بر سر جذب نیروی کار هستند‪ .‬این موضوع‬ ‫با نرخ بیکاری قابل توجهی در بسیاری از کشورها‬ ‫مصادف است‪ ».‬به گفته او‪ ،‬این موضوع از مشکل‬ ‫فقدان استعداد هم فراتر رفته است‪ .‬در این رابطه و‬ ‫بنا به نظر کیت بریوری‪ ،‬مدیر یکی از دپارتمان های‬ ‫موسسه مرسر «این مشکل‪ ،‬کمبود استفاده بجا‬ ‫و به موقع از اســتعداد ها برای پیشــبرد اهداف و‬ ‫رســیدن به نتایج است و نه کمبود تعداد انها»‪ .‬او‬ ‫در ادامه صحبت خود اضافه می کند‪« :‬کارمندان‬ ‫امروزه نسبت به گذشته از انتخاب های بیشتری‬ ‫برخوردارنــد‪ .‬این افراد نســبت به شــغل خود‪،‬‬ ‫طیف گســترده تری از نیاز ها شــامل پشتیبانی‪،‬‬ ‫انعطاف پذیری و وجود شرایط پیشرفت را مطالبه‬ ‫می کنند‪ .‬متخصصان منابع انسانی‪ ،‬امروزه بیش از‬ ‫پیش برای ارضای تقاضا های کارمندان و استفاده‬ ‫از استعداد انان به چالش کشیده شده اند‪ ،‬چرا که‬ ‫بدل شــدن به عضوی از بخش زنده اکوسیســتم‬ ‫استعداد یابی یک شرکت از وظایف این متخصصان‬ ‫است‪».‬‬ ‫گرایش های نیروی کار و اولویت انها‬ ‫در دنیای امروزه‪ ،‬اســتراتژی های استعداد یابی‬ ‫و اســتعداد پروری موفق‪ ،‬به توانایی و تعهد یک‬ ‫ســازمان برای اســتفاده و حفــظ کارمندانی با‬ ‫جنسیت‪ ،‬نژاد‪ ،‬سن و سابقه های مختلف‪ ،‬بستگی‬ ‫دارد‪ .‬بر اساس مطالعات موسسه مرسر‪ ،‬استفاده از‬ ‫تنوع در نیروی کار‪ ،‬به عنوان سومین روش مهم و‬ ‫تاثیر گذار در تجارت نوین به شمار می رود‪.‬‬ ‫در حالی که ‪ 73‬درصد از شرکت ها امادگی خود‬ ‫را برای حرکت به سوی کار در گروه ها و تیم های‬ ‫متنوع اعالم کرده اند‪ ،‬بر اســاس امار موسســه‬ ‫تفاوت هایقاره ایدرنگرشکارمندان‬ ‫اروپا‪ :‬تنهــا نیمی از کارمنــدان در اروپا(‪51‬درصد)‬ ‫اعالم کرده اند که کارفرمایانشــان مشتاق به اجرای‬ ‫برنامه های توســعه ای هســتند‪ .‬عالوه بر این‪ ،‬تعداد‬ ‫کمی از شــرکت های اروپایی تصمیــم و یا برنامه ای‬ ‫جهت ایجاد تغییر در شــیوه مدیریت عملکرد خود‬ ‫در ســال ‪ 2016‬داشــته اند ( ‪53‬درصد در مقایسه با‬ ‫‪57‬درصد جهانی)‪ .‬به گفته کریستوفر جانسون‪ ،‬عضو‬ ‫ارشد بخش اروپایی موسسه مرس ر «رقابت برای جذب‬ ‫صحیح اســتعداد ها در اروپا نیز مثل مابقی نقاط دنیا‬ ‫بسیار شدید است‪ .‬بایستی بازار رقابت برای پرورش‬ ‫استعداد ها در یک ســازمان نیز به شدت بازار جذب‬ ‫استعداد ها باشــد‪ .‬در اروپا‪ ،‬رضایتمندی کارمندان‬ ‫از مدیران خود به پایین ترین میزان در ســطح جهان‬ ‫رسیده است‪ .‬این امار همچنین اثرات منفی بسیاری‬ ‫بر نحوه مدیریــت امروزه مدیران در اروپا گذاشــته‬ ‫است‪».‬‬ ‫اســیا‪ :‬کارمندان در اسیا از شیوه ســاعات کاری‬ ‫انعطاف پذیر استقبال کمی را داشته اند(‪ 38‬درصد در‬ ‫مرسر‪ ،‬تنها ‪ 54‬درصد از کارمندان این سازمان ها‬ ‫اعالم کرده اند که شرکت انها برنامه های موثری‬ ‫را برای رســیدن به این مهم امــاده کرده اند‪ .‬به‬ ‫گفته بریوری‪ ،‬این موضوع نشــان دهنده نیاز به‬ ‫تشــکیل یک رابطه و یک نوع پــل میان دیدگاه‬ ‫کارمنــدان و عملکرد کارفرمایان اســت؛ نیازی‬ ‫که ارضای ان تنها توسط دپارتمان منابع انسانی‬ ‫هر سازمان ممکن می شــود‪ .‬به گفته او‪ ،‬این کار‬ ‫نیازمند قابلیت های عملیاتی پیشرفته پیرامون‬ ‫اســتعداد یابی‪ ،‬ابزار های مناســب و قابلیت های‬ ‫مدیریتی برای کنترل جریان استعداد است‪ .‬بنا‬ ‫به گفته بریوری‪ ،‬در مقابله با مشــکالت پیرامون‬ ‫استعداد‪ ،‬کارفرمایان نیازمند یک نوع اطمینان از‬ ‫سرمایه گذاری در استعداد یابی و استعداد پروری‬ ‫هســتند؛ چیزی که انان را بــرای ادامه این راه‬ ‫تشــویق کند‪ .‬کارفرمایــان بایــد از اینکه این‬ ‫سرمایه گذاری به پیشرفت تجارتشان می انجامد‪،‬‬ ‫حصول اطمینــان کنند‪ .‬مطالعات مرســر پنج‬ ‫اولویت نخست پیرامون استعداد ها در سازمان ها‬ ‫را به صورت زیر مشخص کرده است‪:‬‬ ‫استفاده از اســتعداد و نیروی کار متنوع در هر‬ ‫زمینه‬ ‫استقبال از متد های جدید مدیریتی‬ ‫طراحی و ایجاد مشاغل قانع کننده و جذاب‬ ‫اسان کردن مراحل پرورش استعداد‬ ‫تصحیح تعریف و وظایف بخش منابع انسانی‬ ‫در حالی که این اولویت ها برای تمامی سازمان ها‬ ‫در همه مناطق جغرافیایی ســازگار هستند‪ ،‬این‬ ‫موارد توســط کارفرمایان به شیوه های متفاوتی‬ ‫برداشت می شوند‪.‬‬ ‫مقایسه با ‪ 46‬درصد امار جهانی)‪ .‬قابل ذکر است که‬ ‫سازمان ها در اسیا از اهمیت مهارت ها و توانایی های‬ ‫بخش منابع انســانی با خبر هســتند و تمایل زیادی‬ ‫برای برگزاری کالس های پیشــرفت و بهبود توانایی‬ ‫کارمندان را از خود نشــان می دهنــد‪ 53 .‬درصد از‬ ‫شــرکت های چینی و ‪ 44‬درصد در سایر کشورهای‬ ‫اسیایی‪ ،‬برای پیشــرفت این شرایط در سال ‪2016‬‬ ‫اظهار تمایل کرده اند( در مقایســه با ‪ 36‬درصد امار‬ ‫جهانی)‪ .‬به گفته ســوزان هابرمن ‪ ،‬عضو ارشد بخش‬ ‫گزارشی ازتجربه جالب یک شرکت موفق‬ ‫برای انگیزه دادن به کارمندانش‬ ‫‪t‬‬ ‫‪r‬‬ ‫گزارش‬ ‫‪o‬‬ ‫‪p‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪R‬‬ ‫محمدرضا تجلی‬ ‫داستانی در مورد صحبت های سرایدار شرکت ناسا‬ ‫با رئیس جمهور سابق امریکا‪ ،‬کندی نقل شده است‬ ‫که می گوید‪ :‬رئیس جمهور در بازدید خود از شرکت‬ ‫ناسا از این ســرایدار پرسیده بود در شرکت ناسا چه‬ ‫وظیفه ای بر عهده دارد؟ و ســرایدار پاسخ می دهد‪:‬‬ ‫وظیفه من کمک به فرســتادن فضانوردان به کره‬ ‫ماه است!‬ ‫این رویداد که از مثال های معروف مدیریتی اســت‪،‬‬ ‫ممکن اســت در واقعیت اتفاق نیفتاده باشد‪ .‬اما این‬ ‫داستان اموزنده این مسئله را خاطر نشان می سازد‬ ‫که کارکنان در هر ســطحی باید بــا انگیزه قوی و با‬ ‫این درک که حضورشان در مجموعه الزم و ضروری ‬ ‫است‪،‬فعالیتکنند‪.‬براساسنتایجتحقیقیازشرکت‬ ‫کاینگ برند‪ ،‬با انگیــزه کار کردن و هدفمند بودن در‬ ‫کار‪ ،‬دومین دغدغه کارکنان بعد از مسائل مالی و امور‬ ‫معیشتی است‪ .‬دو ســوم از شرکت کنندگان در این‬ ‫تحقیق بیان کردند که هدف بلند مدت در شغل‪ ،‬انها‬ ‫را قادر می سازد تا گام های مهم تر بردارند‪ .‬تحقیقی‬ ‫مشابه از نت ایمپکت نشان می دهد که امروزه تقریبا‬ ‫نیمی از نیــروی کار‪ ،‬حاضرند تا با ‪ 15‬درصد حقوق‬ ‫کمتر‪ ،‬در مجموعه ای هدفمند و با انگیزه کار کنند‪.‬‬ ‫با اعتقاد به اینکه امروزه نیروی کار خواهان امکانات‬ ‫بیشتر و درامدی بالغ بر درامد دریافتی خود هستند‪،‬‬ ‫شرکت ‪ KPMG‬طرحی ابتکاری با هدفی الهام بخش‬ ‫به منظور باال بردن روحیه کارکنان و ایجاد انگیزه و‬ ‫معنا در شغل را کلید زده است‪ .‬نتایج این طرح فراتر‬ ‫از انتظار ها بود؛ ‪ KPMG‬با وجود کاهش گردش مالی‬ ‫در شرکت‪ ،‬امسال یکی از بهترین سال های مالی را‬ ‫پشت سر گذاشته است‪ .‬طرح ابتکاری شرکت‪KPMG‬‬ ‫از زبان بروس فائو‪ ،‬مدیر منابع انســانی این شرکت‬ ‫خواندنی است‪:‬‬ ‫«ابتدا ما ملزم به مشــخص کردن اهداف با جزئیاتی‬ ‫در پایان ما به هدف بزرگ خود رسیدیم که ان همان‬ ‫ایجاد انگیزه و رضایت شغلی در کارمندان بود‪.‬‬ ‫نتایج‬ ‫در بررسی گزارش ساالنه شرکت ‪ 90 ، KPMG‬درصد‬ ‫از افراد بیان کردند که طرح های این شــرکت باعث‬ ‫افزایش اعتبار کارکنان در بین مردم شده است‪ .‬کمتر‬ ‫از ‪ 6‬ماه پــس از اجرای طرح‪ ،‬بیــش از ‪ 85‬درصد از‬ ‫کارکنان اعالم کردند که ‪ KPMG‬یک شرکت ایده ال‬ ‫برای کارکردن است(این میزان در سال قبل‪82‬درصد‬ ‫در حالی که‬ ‫‪ 70‬درصد از‬ ‫این شرکت ها‬ ‫اعالم کردند‬ ‫که نسبت‬ ‫به استفاده‬ ‫از نیرو های‬ ‫کنونی‬ ‫خود برای‬ ‫پست های‬ ‫کلیدی و مهم‬ ‫سازمانشان‬ ‫اطمینان‬ ‫دارند‪،‬‬ ‫‪28‬درصد از‬ ‫کارمندان این‬ ‫شرکت ها اعالم‬ ‫کرده اند که با‬ ‫وجود رضایت‬ ‫از نقش شان‬ ‫در شرکت‪،‬‬ ‫در ‪ 12‬ماه‬ ‫اینده تصمیم‬ ‫به ترک شغل‬ ‫فعلی خود را‬ ‫دارند‬ ‫اسیایی موسســه مرسر‪« ،‬شرایط کاری انعطاف پذیر‬ ‫در مناطق مختلف ثابت نیست‪ .‬مثال به رغم جذابیت‬ ‫این موضوع برای کارمندان اروپایی و امریکایی‪ ،‬این‬ ‫شــرایط برای یک کارمند اسیایی جذاب نیست»‪ .‬او‬ ‫همچنین اضافه می کند که ساعات کاری انعطاف پذیر‬ ‫برای کارمندان جوان تر جذاب تر اســت و به همین‬ ‫دلیل اســت که کارفرمایان بایستی با تنظیم شرایط‬ ‫کار‪ ،‬به یک برنامه تعادلی بیــن نیروی کار قدیمی و‬ ‫جوانان دست یابند‪.‬‬ ‫چهموقعکارمندانحاضرند‬ ‫با‪15‬درصدحقوقکمترکارکنند؟‬ ‫قابل قبول بودیم‪ .‬تحقیقات گسترده و صدها مصاحبه‬ ‫منجر به یک بیانیه شد که در ان اهداف جدید شرکت‬ ‫را بیان کردیــم‪ .‬در عین حال ما می دانســتیم که‬ ‫برای ایجاد انگیــزه و اعتماد به نفس در کارکنان‪ ،‬به‬ ‫چیزی بیش از یک بیانیه احتیاج داریم‪ .‬ما بایســتی‬ ‫به کارمندانمان اجازه تجربه کردن را می دادیم‪ .‬باید‬ ‫انها را توانمند می ساختیم‪ .‬بنابراین در سال گذشته‬ ‫با به دست گرفتن ابتکار عمل‪ ،‬تالش کردیم تا ارتباط‬ ‫عاطفی قوی تری را بین شــرکت و همکاران ایجاد‬ ‫کنیم‪ .‬ســعی ما این بود که کارکنــان از زاویه دید‬ ‫بهتری به شرکت نگاه کنند‪ .‬شرکت ما این نگاه تازه را‬ ‫با یک سوال ساده اغاز کرد‪« :‬شما در شرکت ‪KPMG‬‬ ‫چه می کنید؟» و یک کلیپ ویدئویی که در پاســخ‬ ‫می گفت‪« :‬ما تاریخ را می ســازیم»‪ .‬در این ویدئوی‬ ‫دراماتیک‪ ،‬روی نقش برجســته شرکت ‪ KPMG‬در‬ ‫رویداد هــای تاریخی‪ ،‬از جمله گرفتــن وام و اجازه‬ ‫قانون مدیریت برای کمک به شکست المان نازی‪،‬‬ ‫حل و فصل ادعاهای مالی متضاد و تالش برای ازادی‬ ‫گروگان های امریکایی در ‪ 1981‬تاکید شده بود‪.‬‬ ‫ما برای کارکنانمان تابلویی واضح از خودشان ترسیم‬ ‫کردیم‪ ،‬اعتماد به نفس شــان را بــاال بردیم‪ ،‬در انان‬ ‫انگیزه های قوی ایجاد کردیم تا خود را فقط به عنوان‬ ‫یک کارمند ساده ممیزی نبینند؛ بلکه خود را افرادی‬ ‫اثر گذار در سیاست کشور و در زندگی تمام مردم دنیا‬ ‫قلمداد کنند‪.‬‬ ‫مهم تر از همه ســعی ما بر این بود که همه کارکنان‬ ‫شــرکت‪ ،‬از کاراموزان تا مدیــران رده باال‪ ،‬این پیام‬ ‫را دریافت کرده و به نوبه خود در منتشــرکردن پیام‬ ‫بین دیگر کارکنان نقشی داشته باشند و همچنین‬ ‫تفاوت های شغل خود با کارکنان دیگر شرکت ها را‬ ‫برای یکدیگر بازگو کنند‪.‬‬ ‫در راستای کمک به توسعه این برنامه ‪ ،‬ما برای ایجاد و‬ ‫به اشتراک گذاری پوستر های دیجیتال‪ ،‬از‪27‬هزار نفر‬ ‫از کارمندانمان در ماه ژوئن کمک خواســتیم و قول‬ ‫دو روز مرخصی اضافی در پایان ســال را در صورت‬ ‫به اشــتراک گذاشته شدن بیش از ‪ 1000‬پوستر‪ ،‬به‬ ‫انان دادیم‪.‬‬ ‫‪T e a m W o r k‬‬ ‫بود و یک ســال پس از اجرای طرح این درصد به ‪89‬‬ ‫رســید)‪ .‬عالوه بر این‪ 60 ،‬درصد از کارمندان اعالم‬ ‫کردند که این طرح شرکت که با هدف افزایش اعتماد‬ ‫به نفس کارکنان اجرا شده‪ ،‬با موفقیت مواجه شده‬ ‫است‪ .‬این بهبود در روحیه کارکنان همچنین منجر‬ ‫به باال رفتن ‪ 17‬پله ای شــرکت در امار گیری مجله‬ ‫فورچون برای بهترین شــرکت ها شده و باعث شده‬ ‫تا برای نخستین بار شــرکت ‪ KPMG‬رتبه نخست‪،‬‬ ‫در جمع ‪ 4‬شــرکت بزرگ تجاری دنیا در این مجله‬ ‫قرار بگیرد‪.‬‬ ‫‪ 22‬ابان ‪ . 1395‬سال اول ‪ .‬شماره سی و شش‬ ‫‪11‬‬ ‫کنفوسیوس‬ ‫اگر با تاریکی مواجه شــدید‪ ،‬ان را لعن و نفرین‬ ‫نکنید‪ ،‬بلکه ســعی کنید شمعی روشن کنید تا‬ ‫قسمت کوچکی از ان تاریکی را روشن کنید‪.‬‬ ‫‪n‬‬ ‫‪m‬‬ ‫ستون‬ ‫‪u‬‬ ‫‪l‬‬ ‫‪o‬‬ ‫‪c‬‬ ‫بگذارید کارمندانتان‬ ‫حرف بزنند!‬ ‫بعضی مواقع نیاز است که شکاف موجود‬ ‫بین نقش کارکنان و منافع کسب و کارتان‬ ‫را ترمیم کنید‪ .‬اما اینکه برای این کار چه‬ ‫راهکاریمی توانیددرپیشبگیریدخیلی‬ ‫مهم است‪ .‬مونا پاتل‪ ،‬موسس و مدیرعامل‬ ‫شــرکت موتیویت دیزاین(‪Motivate‬‬ ‫‪ )Design‬و شرکت یو ایکس هایر است‪.‬‬ ‫او همچنین نویسنده کتاب تازه «شیوه‬ ‫کار خود را تغییر دهید‪ ،‬نو اوری کنید و‬ ‫بیندیشید» است‪ .‬نوشته زیر چکیده ای‬ ‫از تجربه این کارافرین موفق است‪.‬‬ ‫به عنوان یک مدیر‪ ،‬مســئولیت ما شناسایی‬ ‫شــکافی اســت که بین عملکرد کارکنان و‬ ‫نیاز های کســب و کار وجــود دارد‪ .‬به عقیده‬ ‫من‪ ،‬همه افراد تمایل دارند تا بهترین عملکرد‬ ‫را داشته باشند‪ ،‬اما اغلب‪ ،‬بهانه هایی به وجود‬ ‫می اید که از موفقیت انها جلوگیری می کند‪.‬‬ ‫«من برای نقش دیگری مناسب هستم»‪« ،‬این‬ ‫کار برای یک نفر خیلی زیاد اســت»‪« ،‬رئیس‬ ‫من هرگز کار مــرا نمی بیند و قــدردان من‬ ‫نیست» و موارد بیشتر‪ ،‬که نمونه های ان را در‬ ‫کتابم اورده ام‪ .‬این بهانه ها بیانگر ان است که‬ ‫مردم همواره از گونه ای دلواپســی در رابطه با‬ ‫عملکردشان در کار برخوردار هستند که این‬ ‫نوع از هراس لزوما چیز بدی نیست‪ ،‬اما در هر‬ ‫صورت زمانی که این ترس کنترل کارکنان را‬ ‫در دســت می گیرد‪ ،‬انها را از انجام انچه که به‬ ‫سود تجارت شماســت‪ ،‬باز می دارد‪ .‬این زمان‬ ‫درست هنگام پدیدار شدن یک شکاف مابین‬ ‫منافع تجارت و نقش کارمندان است‪ .‬من رشد‬ ‫و شکوفایی شرکتم را بیش از هر چیزمدیون‬ ‫بحث ها و بازتعریف نقش کارمندانم می دانم‪.‬‬ ‫بیش از یک سوم کارمندان شرکت ما در بحث ها‬ ‫پیرامون بازتعریف نقش ها شرکت کردند‪ .‬هم‬ ‫مدیران و هم کارکنان از طریق همین بحث ها‬ ‫ به شکاف های میان نقشی پی بردند و پس از ان‬ ‫برای رفع ان اقدام کردند‪ .‬در زمان مواجه شدن‬ ‫با اینگونه شکاف‪ ،‬افراد شرکت مراحل زیر را به‬ ‫عنوان یک راه حل موثر انجام می دهند‪:‬‬ ‫به مشکالت به عنوان فرصت نگاه کنید‪:‬‬ ‫زمان مناسب برای گفت وگو با کارمندتان در‬ ‫مورد مسائل مربوط به عملکردش را شناسایی‬ ‫کنید‪ .‬اســتفاده از زمان مناســب کلید حل‬ ‫مشکل شماست‪.‬‬ ‫گامی به جلو‪ ،‬گامی به بیرون‪:‬‬ ‫به کارمندتان اجازه دهید تا گامی به جلو بردارد‪.‬‬ ‫ســعی کنید مشــکالت پیش رو‪ ،‬انتظارات و‬ ‫توقعات را برایش روشــن کنید‪ .‬اگر انتظارات‬ ‫شــما با این روش براورده نشد‪ ،‬ممکن است‬ ‫که کارمند شما به دنبال تغییری در نقش و یا‬ ‫موقعیت خود باشد‪ .‬اینکه شما و کارمندانتان‬ ‫درک درست و دقیقی از مشکل به وجود امده‬ ‫داشته باشید‪ ،‬بســیار حائز اهمیت است‪ .‬اگر‬ ‫چنانچه کارمند بدون توجــه به راه حل ها به‬ ‫دنبال ترقی و برداشــتن گامی به جلو نباشد‪،‬‬ ‫شاید زمان ان رســیده که با گامی به بیرون‪،‬‬ ‫مقدمات حذف او را فراهم کنید‪.‬‬ ‫از کارمندتان بخواهید نقشــی که هم او را‬ ‫اغنا می کند و هم به نفع شرکت است‪ ،‬به شما‬ ‫پیشنهاد دهد‪:‬‬ ‫مــردم اغلب گمان می کنند کــه فقط دو راه‬ ‫پیش رو دارند؛ ســازش با شغل شان و یا ترک‬ ‫ان‪ .‬به کارمندتان اجازه دهید پیرامون نقشی‬ ‫که هم او را اقناع می کند و هم به نفع شــرکت‬ ‫اســت‪ ،‬تحقیق کند‪ .‬این روش در عین حالی‬ ‫که به کارمند اجازه می دهــد تا نقش خود را‬ ‫طراحی کند‪ ،‬نوعــی کالس اموزش مدیریت‬ ‫برای انان است‪.‬‬ ‫پیشنهاد ها را بپذیرید و یا با دالیل مستدل‪،‬‬ ‫ان را رد کنید‪:‬‬ ‫در صورت قبول پیشــنهاد‪ ،‬زمان مناسبی را‬ ‫برای ارزیابی پیشرفت نقش تازه افراد در نظر‬ ‫بگیرید‪ .‬همچنین در صورتی که پیشنهادی را‬ ‫رد می کنید‪ ،‬به فرد مورد نظر توضیح دهید که‬ ‫بو کار‬ ‫چرا پیشنهاد او به نفع شــرکت و کس ‬ ‫نیســت‪ .‬درهرصورت باید حواستان به عنوان‬ ‫مدیر به این موضوع باشــد که کارمندان شما‬ ‫به ویــژه انها که حرف و ایــده ای برای مطرح‬ ‫کردن دارند احساس نکنند که کسی شنونده‬ ‫و پذایری انها نیســت‪ .‬بعضــی وقت ها حتی‬ ‫نیاز اســت که ایده های اشتباه و نادرست انها‬ ‫را مجــال بدهید که مطرح بشــوند و یا حتی‬ ‫اجرایشــان کنید‪ .‬بگذارید کارکنان تان خود‬ ‫را روبات های اجراکننده فرامین شما ندانند‪.‬‬ ‫امروزه انقدر ایده ها و توانایی های افراد متنوع و‬ ‫زیاد شده که نمی توان کسی را از مطرح کردن‬ ‫ایده اش باز داشت‪ .‬راه هایی که افراد می توانند‬ ‫یک فکر خالقانه را به اجــرا بگذارند دیگر در‬ ‫انحصار مدیران و روسای انها نیست‪ .‬یک وبالگ‬ ‫شــخصی یا یک اپلیکیشن به اشتراک گذاری‬ ‫می تواند به انها کمک کند حــرف خود را به‬ ‫گوش جهان برسانند‪ .‬پس بهتر است که شما‬ ‫اولین شنونده باشید چرا که سودش در نهایت‬ ‫به جیــب خودتان می رود‪ ،‬اگــر هم زیانی در‬ ‫این کار باشــد از ضرر از دست دادن نیروهای‬ ‫خوشفکر بیشتر نیست!‬ ‫برنداستوری‬ ‫‪B r a n d S t o r y‬‬ ‫‪ 22‬ابان ‪ . 1395‬سال اول ‪ .‬شماره سی و شش‬ ‫‪12‬‬ ‫‪n‬‬ ‫‪m‬‬ ‫ستون‬ ‫‪u‬‬ ‫‪l‬‬ ‫‪o‬‬ ‫‪c‬‬ ‫استارت اپی که با‪ ۴۰۰‬کارمند زمین خورد‬ ‫چرازیرچوال‪ 5.5‬میلیون‬ ‫دالر بدهی باال اورد؟‬ ‫از راه اندازی این استارت اپ خالق تنها سه سال‬ ‫می گذشت و کمتر کسی فکرش را می کرد که‬ ‫این ایده محکوم به شکســت باشد‪ ،‬اما مارین‬ ‫کیت داناوان‪ ،‬مدیر عامل شــرکت ‪ zirtual‬دو‬ ‫ماه قبــل‪ ،‬ان را تعطیل کــرد و در ایمیلی که‬ ‫شــبانه برای هر ‪ ۴۰۰‬نفر کارمندش فرستاد‪،‬‬ ‫نوشــت‪« :‬باور کنید خداحافظی از شما برایم‬ ‫چنان سخت اســت که نمی توانم حضور ان را‬ ‫انجام بدهم‪ .‬این ایمیل به معنای قطع ارتباط ما‬ ‫با هم نیست‪ .‬اما به معنای خداحافظی همه ما از‬ ‫زیرچوال است‪ ».‬البته او در ایمیلش نمی نویسد‬ ‫که یکی از علل اصلی ورشکست شدن شرکت‪،‬‬ ‫تعداد باالی کارمندانش اســت‪ .‬احتماال همه‬ ‫می دانیــم ‪ ۴۰۰‬کارمند برای اســتارت اپی‬ ‫که هنوز ســه ســاله همه نشــده بود‪ ،‬تعداد‬ ‫کمی نیســت‪ .‬هرچند زمینه فعالیت شرکت‪،‬‬ ‫کارهای خدمات رسانی انالین به مشتری بود‪،‬‬ ‫سرمایه گذاران از هجم ســرمایه ای که برای‬ ‫حقوق کارمندان مصرف می شد‪ ،‬ناراضی بودند‬ ‫و مارین باور داشــت نمی تواند هیچ یک از انها‬ ‫را بیکار کند‪ .‬زیرچوال یک وبسایت اینترنتی‬ ‫بود که کارمندانش با پشــتیبانی ‪ ۲۴‬ساعته‬ ‫به سواالت مشــتریان درباره تمام موضوعات‬ ‫اجتماعی‪ ،‬اقتصــادی و چگونگی انجام کاری‬ ‫در دنیای مجازی پاســخ می داد‪ .‬پشتیبان ها‬ ‫در اتاق های گفتگو با مشتری حرف می زدند‪.‬‬ ‫نشــانی و تلفن دقیق موقعیتی که به دنبالش‬ ‫بود به او می دادند و در نهایت با توجه به کیفیت‬ ‫کار و زمان صرف شــده‪ ،‬صورت حســابی به‬ ‫مشتری داده می شد‪ .‬در واقع پشتیبان ها شبه‬ ‫وکیالنی بودند که باید کار مــوکل خود را به‬ ‫صورت مجازی راه می انداختند‪ .‬هر پشتیبان‬ ‫در یک لحظه می توانســت با ‪ ۵‬مشــتری در‬ ‫ارتباط باشــد و یکی از علل اولیــه تعداد زیاد‬ ‫کارمندان هجم مشتریانی بودند که ناگهان از‬ ‫وبسایت استقبال کردند‪ .‬مارین کیت داناوان‬ ‫می گوید‪« :‬استارت اپ ما خیلی زود باال امد و‬ ‫از اغاز می دانستیم ماهیت کار به گونه ای است‬ ‫که باید کارمندان زیادی داشته باشیم‪ .‬کارمان‬ ‫را با ‪ ۲۰‬پشتیبان اغاز کردیم و در کمتر از یک‬ ‫سال‪ ،‬تعداد پشتیبان ها به ‪ ۱۶۰‬نفر رسید‪ .‬اما‬ ‫کار ما سینوســی بود و روزهای زیادی می شد‬ ‫که تماس مشتریان کم بود و بچه ها در دفتر کار‬ ‫هیچ کاری برای انجام دادن نداشتند‪ .‬قبول دارم‬ ‫که‪ ۴۰۰‬نفر پشتیبان برای یک شرکت سه ساله‬ ‫رقم باالیی است‪ ،‬اما اگر هر یک از انها را اخراج‬ ‫می کردم‪ ،‬دیگر فرقی با شرکت های تکنولوژیک‬ ‫بزرگ کــه به راحتی کارمندانشــان را حذف‬ ‫می کنند‪ ،‬نداشتم‪ .‬کیفیت کار هیچ کدام کمتر‬ ‫از دیگری نبود و در تمام این مدت هیچ یک از‬ ‫مشتریان شکایتی از ما نداشت‪ .‬ما داعیه این را‬ ‫داشتیم که یک تیم هستیم و من نمی توانستم‬ ‫کسی را از این خانواده حذف کنم‪».‬‬ ‫این استارت اپ تاز ه نفس با بدهی معادل ‪۵.۵‬‬ ‫میلیون دالر سرانجام با دنیای کسب وکارهای‬ ‫نو خداحافظــی کرد‪ .‬ســرمایه گذاران ان که‬ ‫شــرکت های بزرگی چــون وگا ‬ ‫س تک فاند و‬ ‫میلند فیلدفاندبودند‪،‬تقاضایبازگشتسرمایه‬ ‫خود را کردند و این استارت اپ جوان خاموش‬ ‫شــد‪ .‬مارین کیت یکی از علل این شکست را‬ ‫بی برنامه پیش رفتن خــودش هم می داند و‬ ‫می گوید‪« :‬من همیشــه باور داشتم که برنامه‬ ‫ریزی برای انسان های کم هوش است و به همین‬ ‫دلیل از استخدام مدیران خرد مثل مدیر مالی‬ ‫یا مدیر استراتژیک در شرکت خودداری کردم‪.‬‬ ‫گمان می کردم خودم می توانم این مسئولیت ها‬ ‫را بپذیرم و می خواستم مستقیما با کارمندانم‬ ‫در ارتباط باشم‪ .‬در حالی که وقتی هجم کار باال‬ ‫رفت‪ ،‬ما به مدیران واسطه احتیاج داشتیم که‬ ‫با توجه به سرمایه و تقاضای شرکت‪ ،‬کارمندان‬ ‫را استخدام کنند‪ .‬بســیاری از کارمندان من‬ ‫بچه های بااستعداد دوران دانشگاهی بودند‪ .‬باید‬ ‫به کارافرینان جوان بگویم که هرگز از ورود به‬ ‫میدان کار نهراسند‪ ،‬اما این شهامت نباید اعتماد‬ ‫به نفســی کاذب به انها بدهد و گمان کنند به‬ ‫تنهاییمی توانندمدیراستارت اپخودباشند‪».‬‬ ‫طعمخوشلحظه هابابرندایرانی‬ ‫سرگذشت پنجا هو هفت ساله شرکتی که چی توز معروف ترین محصول ان است‬ ‫‪t‬‬ ‫‪r‬‬ ‫گــزارش‬ ‫‪o‬‬ ‫‪p‬‬ ‫در مالکیت یک خانواده قرار دارند‪.‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪R‬‬ ‫بهاره بدیعی‬ ‫تولد‬ ‫محصوالت‬ ‫چی توز که این‬ ‫روزها شناخته‬ ‫شده ترین‬ ‫خروجی‬ ‫صنایع غذایی‬ ‫دینا هستند‪،‬‬ ‫به سال ‪۱۳۳۸‬‬ ‫و تاسیس‬ ‫کارخانه نیسان‬ ‫شرق در مشهد‬ ‫بازمی گردد‪.‬‬ ‫شخصی به نام‬ ‫حاج یزدی‪،‬‬ ‫این شرکت‬ ‫را با داعیه‬ ‫ساخت‬ ‫نوشابه های‬ ‫ایرانی تاسیس‬ ‫کرد‬ ‫بین تعریف انجمن هــای بین المللی بازاریابی از‬ ‫برند و تعریف ایــن واژه در دنیای صنعت تفاوت‬ ‫وجــود دارد‪ .‬از نــگاه اول هرزمانی که متخصص‬ ‫بازاریابــی‪ ،‬نام‪ ،‬لوگــو یا نماد جدیــدی را برای‬ ‫محصولی نو ایجاد کند‪ ،‬یک برند خلق کرده است‪.‬‬ ‫در حالی که بسیاری از مدیران صنعتی اصطالح‬ ‫برند را زمانــی به کار می برند که نام خلق شــده‬ ‫توانسته باشــد به شــهرت و محبوبیت برسد و‬ ‫اعتباری در عرصه بازار برای خودش دســت و پا‬ ‫کرده باشــد‪ .‬صنعتی ها حتــی از این تعریف هم‬ ‫فراتر رفته و یک نام را زمانی برند تلقی می کنند‬ ‫که صاحب شخصیت و ویژگی های منحصر به فرد‬ ‫شده باشد‪ .‬با هر کدام از این تعریف ها هم کنار امده‬ ‫باشیم‪ ،‬می توانیم چی توز را که نامی شناخته شده‬ ‫در صنعت غذایی کشــور است‪ ،‬یک برند بدانیم؛‬ ‫اسنک هایی که می توان ادعا کرد سال هاست در‬ ‫بسته های چیپس و پفک به خانه های ما راه پیدا‬ ‫می کنند‪ .‬اما شرکتی که این برند را خلق کرده یا‬ ‫حتی می توان ادعا کرد به تقلید از برند امریکایی‬ ‫چی توس برای ان شخصیت ساخته است‪ ،‬گروه‬ ‫«صنایع غذایی دینا» است که سال ها قبل از انکه‬ ‫نام صنایع غذایی دینا را به خــود بگیرد و اولین‬ ‫محصوالت اســنک را به بازار ایرانی عرضه کند‪،‬‬ ‫فعالیت داشــته و در عمر پنجاه و هفت ساله اش‬ ‫مالک ‪10‬شرکت مجزای تولیدی بوده که همگی‬ ‫حیات صنعت غذایی از ســال های پیش‬ ‫از انقالب‬ ‫وقتی در جســت وجوی ماجرای شــکل گیری و‬ ‫تولد برندهای ایرانی هستیم‪ ،‬کمتر پیش می اید‬ ‫که به داســتان مشخصی برســیم که حکایت از‬ ‫فرازونشیب های بنیانگذاری یک کارخانه و مسیر‬ ‫برند شدن کند‪ .‬اما داستان تولد محصوالت چی توز‬ ‫که این روزها شناخته شده ترین خروجی صنایع‬ ‫غذایی دینا هســتند‪ ،‬به ســال ‪ ۱۳۳۸‬و تاسیس‬ ‫کارخانه نیســان شرق در مشــهد بازمی گردد‪.‬‬ ‫شــخصی به نام حاج یزدی که هنوز هم مالکیت‬ ‫تمام شرکت های صنعتی نیسان شرق در دست‬ ‫خانواده اوســت‪ ،‬این شــرکت را با داعیه ساخت‬ ‫نوشــابه های ایرانی تاسیس کرد‪ .‬شــرکت او از‬ ‫همان ابتدا با کوکاکوال قرارداد همکاری بســت‬ ‫تا با فرمول های نوشابه سازی این برند‪ ،‬جایگاهی‬ ‫در بازار برای خود دســت وپا کند‪ .‬این نخستین‬ ‫شرکت مجموعه نیسان شرق بود که هرچند اولین‬ ‫تولیدکننده نوشابه در ایران به شمار نمی رود‪ ،‬بعد‬ ‫از انقالب و حتی پــس از ممنوعیت ورود عصاره‬ ‫نوشابه به کشــور و لغو قرارداد با کوکاکوال هم به‬ ‫سراغ فرمول بومی ساخت نوشابه رفت‪ .‬هم اکنون‬ ‫یکی از فعالیت هــای غذایی این مجموعه و یکی‬ ‫از نام های تجــاری ذیل گروه صنایع غذایی دینا‪،‬‬ ‫نوشابه های پپســی‪ ،‬میراندا و سون اپ هستند‪.‬‬ ‫نمایندگی انحصاری این برندها در حال حاضر به‬ ‫همان شرکتی تعلق دارد که اسنک های چی توز‬ ‫را روانه بازار می کند و بسته بند ‬ ‫ی این نوشابه ها هم‬ ‫در همین گروه صنعتی انجام می شوند‪.‬‬ ‫بعد از انقالب‪ ،‬فعالیت تولیدی گروه نیسان شرق‬ ‫بیشتر شد و سرانجام در سال ‪ ۱۳۶۸‬صنایع غذایی‬ ‫دینا ذیل این نام متولد شد که پیشگامی در عرصه‬ ‫تولید چیپس ســیب زمینی و اســنک و پفک به‬ ‫شمار می رود‪ .‬اکنون با گذشت بیست و هفت سال‬ ‫از عمر اولین محصوالت چی توز‪ ،‬این گروه صنایع‬ ‫غذایی ‪ ۲۵‬محصول مشابه به بازار روانه می کند؛‬ ‫برندهایــی چــون چی توز‪ ،‬چی پــف‪ ،‬چی پلت‪،‬‬ ‫مانچیپس و تورتیا همه از اعضای همین خانواده‬ ‫غذایی هســتند‪ .‬این شکل نامگذاری محصوالت‬ ‫که در بســیاری از انها بخش «چی» مشــترک‬ ‫اســت‪ ،‬یکی از راهکارهای مانــدگاری نام های‬ ‫تجاری این گروه صنعتی در ذهن بازار ایرانی بوده‬ ‫اســت‪ .‬هرچند نباید از یاد برد که چی توز یکی از‬ ‫نام های تجاری است که از خالقیت بنیانگذاران‬ ‫خودش متولد نشده و طعم تقلید در نام این برند‬ ‫سرشناس ایرانی‪ ،‬مشهود است‪.‬‬ ‫میمون موتورسوار چی توز‬ ‫شــاید برای شــما هم جالب باشــد که وقتی به‬ ‫وب سایت گروه صنایع غذایی دینا سر می زنیم و‬ ‫از میان برندهای این صنعت‪ ،‬نام چی توز را انتخاب‬ ‫می کنیم‪ ،‬به وب ســایت این محصــول منتقل‬ ‫می شویم که عمال وب سایت چی توز نیست و تنها‬ ‫یک نام ثبت شده اینترنتی است‪ .‬به نظر می رسد‬ ‫این عملکرد چندان در چارچوب محصوالتی که‬ ‫همه ما ان را با شــعار «طعم خوش لحظه ها» به‬ ‫یاد داریم‪ ،‬پذیرفتنی نیست‪ .‬برندی که این روزها‬ ‫مدعی ســهم زیادی از بازار اســنک ایران است‪،‬‬ ‫نزدیک به سی ســال از تولدش می گذرد و رنگ‬ ‫و بوی تبلیغات تلویزیونی اش همیشــه خالقانه‬ ‫اســت‪ ،‬قطعا می تواند در ساختن هویت خود در‬ ‫دنیای مجازی هم بهتر از اینها عمل کند‪ .‬حتی اگر‬ ‫از نقصان اینترنتی چی توز هم بگذریم‪ ،‬نمی توانیم‬ ‫از عطروبــوی تقلیــد در این نام تجــاری ایرانی‬ ‫چشم پوشــی کنیم‪ .‬میمون موتور سوار چی توز‬ ‫روی ان بســته بندی های رنگارنــگ را می توان‬ ‫تقلیدی از محصول چی توس امریکا دانست که‬ ‫از سال ها پیش از حیات چی توز با بسته بندی ها‬ ‫و کاراکتر کارتونی مشــابهی به بازار عرضه شده‬ ‫است‪ .‬بی شک تاثیرپذیری برندها از یکدیگر یکی‬ ‫از موارد اجتناب ناپذیر در بازار رقابتی جهان است‪،‬‬ ‫اما تقلید تا زمانی موفق خواهد بود که به بازار برند‬ ‫مقلد لطمه نزد و برخی کارشناسان دنیای صنایع‬ ‫غذایی بر این باورند که یکی از علل عدم موفقیت‬ ‫چی توز ایران در بــازار جهانی و صادراتی همین‬ ‫شباهت ان به محصول مشابه امریکایی است‪.‬‬ ‫با وجود این انتقادها‪ ،‬به نظر می رسد برند چی توز‬ ‫و صنایع غذایی دینا از فعالیت خود در بازار داخلی‬ ‫رضایت کامل داشته باشند‪ .‬در وب سایت دینا امده‬ ‫است که چی توز از نظر میزان تولید و سهم بازار به‬ ‫شکل بارزی از محصوالت دیگر متمایز شده است و‬ ‫محصوالت این برند به معنای واقعی کلمه در بازار‬ ‫دورترین مناطق کشور هم حضور دارند که به نظر‬ ‫می رسد یکی از دالیل این موفقیت شرکت پخش‬ ‫و توزیع دینا باشد که توســط همین گروه اداره‬ ‫می شود‪ .‬این روزها‪ ،‬چی توز هویت قابل قبولی در‬ ‫زمینه تولید اسنک برای خودش دست وپا کرده و‬ ‫مجموعه کاملی از طعم های متنوع را به مشتری‬ ‫ایرانی عرضه می کند و یکی از شناخته شده ترین‬ ‫برندهای گروه صنایع غذایی دینا یا همان شرکت‬ ‫نیسان شرق سابق است‪.‬‬ ‫درباره برندی که قیمت محصوالتش گاه ‪ ۸۰‬درصد ارزان تر از دیگر ساعت های سوئیسی است‬ ‫گردشمالیمیلیارددالریسواچ ازکجااب می خورد؟‬ ‫‪t‬‬ ‫‪r‬‬ ‫گــزارش‬ ‫‪o‬‬ ‫‪p‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪R‬‬ ‫الناز بدیعی‬ ‫تولد این برند با طراحی و ســاخت ‪ ۱۲‬مدل ساعت مچی در یکم‬ ‫مارس ‪ ۱۹۸۳‬در زوریخ سوئیس اغاز شــد‪ .‬ساعت هایی که در‬ ‫ان زمان بین ‪ ۳۹‬تا ‪ ۵۰‬فرانک ســوئیس قیمت داشــتند و قرار‬ ‫بود ســاعت های مچی را از دست افراد ثروتمند و اشراف زادگان‬ ‫به مچ دست های جوانان و عموم مردم ببندند‪ .‬از همان ابتدا این‬ ‫برند اصل را بر کاهش استفاده از قطعات داخلی ساعت و ساخت‬ ‫ساعت های ســاده و خودمانی گذاشــت؛ اصلی که هنوز هم در‬ ‫طراحی هایش به چشم می خورد و یکی از رمزهای موفقیتش در‬ ‫سال های حیات ان بوده است؛ همان روزهایی که شرکت سواچ‬ ‫اولین ساعت های مچی را به بازار عرضه کرد‪ .‬کمپانی های سوئیس‬ ‫قصد کرده بودند گوی رقابت در تولید این محصوالت را به رقبای‬ ‫ژاپنی چون ســیکو محول کنند‪ .‬اما سواچ با ساخت ساعت های‬ ‫کوارترز و دیجیتال توانست بار دیگر کشورش را به صدر فروش‬ ‫ساعت مچی در جهان بازگرداند‪.‬‬ ‫رقبای ژاپنی از میدان به در می شوند‪ .‬سواچ که از لغات سوئیس‬ ‫و ‪ watch‬به معنای ســاعت ســاخته شده اســت‪ ،‬نام برندی از‬ ‫ســاعت های مچی است که توســط گروه ســواچ به مدیریت‬ ‫نیکالس ج‪.‬هایاک تولید می شود‪ .‬فکر طراحی این نسل ساعت‬ ‫مچی در اوایل دهه ‪ ،۱۹۸۰‬تحت مدیریت ارنست تومکه و نظارت‬ ‫تیمی از مهندسان ساعت عالقه مند به وجود امد‪ .‬از انجا که این‬ ‫ساعت اولین وسیله پالستیکی بود که زمان را اندازه می گرفت‪،‬‬ ‫فرانز اسپرچر به عنوان مشاور بازاریابی انتخاب شد و این پروژه‬ ‫به سرعت از اینکه تنها یک ساعت جدید و قابل تقلید برای رقبا‬ ‫باشد‪ ،‬به برندی برای ســرگرمی با رویکرد بازاریابی تبدیل شد‪.‬‬ ‫ســواچ بر این هدف بود تا بازاری را که ساعت سازان سوئیسی به‬ ‫برندهای ژاپنی مانند سیکو و سیتی زن باخته بودند‪ ،‬دوباره از ان‬ ‫خود کند و محبوبیت ساعت انالوگ را درمقابل ساعت دیجیتال‬ ‫دوباره زنده کند‪ .‬این ترکیب بازاریابی و تولید‪ ،‬سوئیس را دوباره‬ ‫به عنوان یکی از اعضای کلیدی در دنیای ساخت ساعت مطرح‬ ‫کرد‪ .‬قطعات ترکیبی‪ ،‬عملیات تولید با سرعت زیاد و تکنولوژی‬ ‫مونتاژ کردن برای ساخت ساعت ها استفاده می شد و همه اینها به‬ ‫محبوبیت روزافزون سواچ اضافه می کرد‪ .‬اولین معنای واژه سواچ‬ ‫هنگام خلق این برند‪ ،‬ساعت دوم (‪ ) second watch‬بود‪ ،‬زیرا این‬ ‫ساعت جدید با رویکردی جدید نسبت به سایر ساعت ها ساخته‬ ‫شد و بعدها توسط فرانز اسپرچر به عنوان ترکیبی از اسم سوئیس‬ ‫و ‪ watch‬در تمامی جهان شناخته شد‪ .‬با بازاریابی خوب و تعداد‬ ‫قطعات مناسب یک ساعت ساخت سوئیس‪ ،‬این ساعت به سرعت‬ ‫در میان مردم محبوبیت پیدا کرد‪ ،‬زیرا از ساعت های معمول ان‬ ‫زمان ‪ ۸۰‬درصد ارزان تر بود و تعــداد قطعات ان از ‪ ۹۱‬واحد به‬ ‫‪ ۵۱‬واحد کاهش یافته بود‪ .‬ســواچ در اواسط دهه ‪ ۸۰‬میالدی از‬ ‫محبوبیت باالی خود نهایت استفاده را کرد‪ .‬عالقه مندان به مد‪،‬‬ ‫از سواچ به عنوان کش برای بستن موهای خود استفاده می کردند‬ ‫یا دو عدد ساعت را به دستان خود می بستند‪.‬‬ ‫ساعت های حامی ورزش‬ ‫در سال ‪ ،۲۰۰۳‬ســواچ قراردادی را با فدراسیون جهانی والیبال‬ ‫در ســوئیس به امضا رســاند که طبق ان این شرکت اسپانسر‬ ‫تمامی بازی های والیبال ســاحلی می شد‪ .‬ســواچ که در زمینه‬ ‫نواوری بســیار مطرح بود‪ ،‬فدراسیون والیبال را از نظر مالی و از‬ ‫نظر وسایل مورد نیاز تحت پوشش قرارداد‪ .‬در اغاز این همکاری‪،‬‬ ‫سواچ رشد عالقه مندی به بازی والیبال ساحلی را تضمین کرد‬ ‫و می دانست که این بازی به ســرعت به یکی از پرطرفدارترین‬ ‫بازی های تابســتانی تبدیل می شــود‪ .‬بعدها همیــن پیوند با‬ ‫ورزش تبدیل به یکی از المان های هویت یابی این برند شــد‪ .‬از‬ ‫دهه ‪ ۹۰‬میالدی ورزشــکاران موفق به صورت اعضای افتخاری‬ ‫و سفرای سواچ در فعالیت های ان شرکت می کردند‪ .‬هم اکنون‬ ‫سواچ یکی از حامیان همیشگی مسابقات اسنوبرد‪ ،‬اسکی بازی‬ ‫و والیبال ساحلی است‪ .‬امروز گروه سواچ به سرمایه گذاری های‬ ‫خود در تحقیق و توســعه ادامه می دهد و به توسعه مداوم خود‬ ‫مشغول اســت‪ .‬در کنار ان‪ ،‬گروه سواچ به فعالیت در زمینه های‬ ‫مایکروالکترونیک و مایکرومکانیک و در بخش اتومبیل و خدمات‬ ‫وارد شده اســت‪ .‬زمان بندی مســابقات به خصوص مسابقات‬ ‫المپیک و تکنولوژی های اندازه گیری کــه البته مزیت رقابتی‬ ‫برای شرکت نیستند‪ ،‬باعث شده اســت تا نام شرکت بیشتر در‬ ‫اذهان بماند‪ .‬البته معرفی محصوالت جواهرنشان این شرکت هم‬ ‫می تواند به نوع خود سوداوری زیادی برای شرکت داشته باشد‪.‬‬ ‫درسال ‪ ۲۰۱۰‬این شرکت صاحب ‪ ۵.4‬میلیارد فرانک سوئیس‬ ‫گردش مالی‪ ۹۰۳ ،‬میلیون فرانک درامد عملیاتی و ‪ ۷۶۳‬میلیون‬ ‫فرانک سود بوده است‪.‬‬ ‫تو فن جورکردن بازار برای محصول‬ ‫فو ‬ ‫کارگاه‬ ‫فکر می کنید با بازاریابی اشنا هستید؟ دوباره فکر کنید‬ ‫‪t‬‬ ‫‪r‬‬ ‫گزارش‬ ‫‪o‬‬ ‫‪p‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪R‬‬ ‫پریا هاشمی‬ ‫بو کارهای مختلف مناسب‬ ‫همه شیوه ها برای کس ‬ ‫نیستند و باید بسته به صنعت و زمینه کاری خود‪،‬‬ ‫روش های برندسازی و بازاریابی مختلفی داشته‬ ‫باشید‪ .‬مهم است که بدانید کسب وکار شما به چه‬ ‫روش بازاریابی نیاز دارد و بعد از انتخاب ان روش‬ ‫وقتی یک روش بازاریابــی را انتخاب می کنید‪،‬‬ ‫باید در تمام مراحل ان یکپارچه و هماهنگ عمل‬ ‫کنید‪ .‬در غیر این صورت‪ ،‬تناقض ها مشــتری را‬ ‫از شــما دور خواهد کرد‪ .‬در اینجا می خواهیم به‬ ‫برخی روش های تغییر بازاریابی بر اساس صنایع‬ ‫کاری مختلف بپردازیم‪.‬‬ ‫استفاده از رسانه‬ ‫بو کار‪ ،‬به‬ ‫تصاویر‪ ،‬گرافیک ها و ویدئوها در هر کس ‬ ‫ویژه هنگام بازاریابی انالین‪ ،‬استفاده می شوند اما‬ ‫ممکن اســت دلیل استفاده از انها متفاوت باشد‪.‬‬ ‫یک شرکت ساختمانی یا ساخت و ساز از تصاویر‬ ‫برای نمایش کارهای انجام شــده خود استفاده‬ ‫می کند‪ .‬در این صورت‪ ،‬مشتری با کیفیت کار ان‬ ‫شرکت اشنا می شود‪.‬‬ ‫طراحــان وب نیز از تصاویر بــرای نمایش ظاهر‬ ‫یک وب سایت اســتفاده می کنند و به این طریق‬ ‫محصوالت خود را می فروشند‪.‬‬ ‫با این حال‪ ،‬گاه ‬ ‫ی اوقات بازاریابی از طریق استفاده‬ ‫از تصاویر غیر مســتقیم تر اســت‪ .‬برای مثال‪ ،‬از‬ ‫تصاویر می توان برای شبیه ســازی یک احساس‬ ‫خاص مربوط به مشتری بالقوه استفاده کرد‪ .‬برای‬ ‫مثال‪ ،‬شــرکت های حقوقی از تصویر دست دادن‬ ‫در وب ســایت خود برای اعتمادسازی استفاده‬ ‫می کنند‪ .‬بنابرایــن‪ ،‬با اینکه انــواع بازاریابی ها‬ ‫جهانی هستند‪ ،‬اما برای اهداف مختلف استفاده‬ ‫می شوند‪ .‬سئو نیز بسته به نوع کسب و کار تغییر‬ ‫می کند‪ .‬برای مثال‪ ،‬بســیاری از کسب و کارهای‬ ‫کوچک تر روی بازاریابی سئو در رسانه اجتماعی‬ ‫تمرکــز می کنند‪ .‬انها از عهــده مخارج یک تیم‬ ‫بازاریابی برنمی ایند اما با بازاریابی رسانه اجتماعی‬ ‫می توانند کسب و کار خود را به مخاطبان معرفی‬ ‫کنند‪ .‬تحقیقات نشــان داده است که استفاده از‬ ‫تصویر انسان موجب می شود افراد بیشتری وارد‬ ‫سایت شرکت های کوچک شــوند‪ .‬در خصوص‬ ‫کسب و کارهای بزرگ‪ ،‬اســتفاده از نام و لوگوی‬ ‫برند بسیار موثر است‪.‬‬ ‫بازاریابی هدفمند‬ ‫در نهایت‪ ،‬وقتی شــما در حــال بازاریابی برای‬ ‫ما در طول روز تعداد ســاعات مشــخصی برای انجا م‬ ‫کارهای خود داریم و همیشــه به نظر می رسد که وقت‬ ‫کم می اوریم‪ .‬گاهی اوقــات در پایان روز‪ ،‬می بینیم که‬ ‫کاری انجام نداده ایم و بازدهی خوبی نداشتیم‪ .‬اما دلیل‬ ‫ان زمان نیست‪ ،‬دلیلش ان اســت که از زمان خود به‬ ‫خوبی اســتفاده نمی کنیم‪ .‬برای اینکه از تمام ساعات‬ ‫روز استفاده بهینه شــود‪ ،‬باید از موارد زیر خود را دور‬ ‫نگه داریم‪.‬‬ ‫رسانه اجتماعی‬ ‫رسانه اجتماعی می تواند بهره وری کاری ما را در محل‬ ‫کار کم کند مگر اینکه مسئول رسیدگی به حساب های‬ ‫رسانه اجتماعی شــرکت خود باشید‪ .‬رسانه اجتماعی‬ ‫ل کردن انها مفید‬ ‫برای برقراری ارتباط با دوستان و دنبا ‬ ‫ت اما اگر شما بدون هدف وقت خود را صرف ان کنید‪،‬‬ ‫اس ‬ ‫‪W o r k s h o p‬‬ ‫‪ 22‬ابان ‪ . 1395‬سال اول ‪ .‬شماره سی و شش‬ ‫یــک کســب و کار هســتید‪ ،‬گــروه خاصی از‬ ‫مصرف کننــدگان را هدف قــرار داده اید‪ .‬روش‬ ‫تبلیغ شــرکت شما بســته به این گروه متفاوت‬ ‫خواهد بود‪ .‬شما روی منابع بیشتری در یک حوزه‬ ‫بازاریابی تمرکز خواهید کرد‪.‬‬ ‫بــرای مثال‪ ،‬اگر شــما برای صنعــت بالگینگ‬ ‫بازاریابی می کنید‪ ،‬بهتر است روی محتوا تمرکز‬ ‫کنید‪ .‬همچنین برای کســب و کارهای خدمات‬ ‫محلی‪ ،‬ســئوی محلی اولویت اول شــما خواهد‬ ‫بود‪ ،‬زیرا چنین راهبرد بازاریابی برای یک صنعت‬ ‫کسب و کار در مقایســه با دیگری بسیار متفاوت‬ ‫اســت‪ .‬وقتی صحبت از بازاریابی می شــود‪ ،‬اگر‬ ‫شــرایط و راهبردها مناسب نباشد‪ ،‬نباید به زور و‬ ‫به هر طریقی از ان استفاده کنید‪.‬‬ ‫وقتیجلسه هایزیادوبدونبرنامهکاردستتانمی دهد‬ ‫انجام داد‪ ،‬پس برای هر کاری جلســه‬ ‫تشکیل ندهید‪.‬‬ ‫زمان را از دست داده اید‪ .‬بهتر است در‬ ‫زمان اســتراحت یا وقتی در راه‬ ‫کار یا منزل هســتید‪ ،‬حساب‬ ‫اجتماعی و شخصی خود را‬ ‫چک کنید‪.‬‬ ‫جلسات‬ ‫ایمیل‬ ‫جلســه های لحظه اخری‬ ‫یا جلساتی که دستور کار‬ ‫ندارند‪ ،‬وقت انســان را هدر‬ ‫می دهند و باعث می شوند کار‬ ‫مفید نکنید‪ .‬بهتر است در اینگونه‬ ‫جلسات شرکت نکنید و روی کارهای‬ ‫ناتمام خود تمرکز کنید‪ .‬بسیاری از کارها را‬ ‫می توان بدون برگزاری جلســه و با چند تماس کوتاه‬ ‫اگر به طور مرتب ایمیل خود‬ ‫را چک می کنیــد‪ ،‬در واقع‬ ‫وقت خود را هدر می دهید‪.‬‬ ‫در حالی که بایــد روی کار‬ ‫خود تمرکز کنید‪ .‬شما باید‬ ‫زمان های مشــخصی را برای‬ ‫ســر زدن به ایمیل خود تعیین‬ ‫کنید برای مثال صبح‪ ،‬بعد از ناهار یا‬ ‫بعد از ظهر‪ ،‬مگر اینکه منتظر یک ایمیل‬ ‫مهم باشــید‪ .‬پیامک های تلفنی و پست های‬ ‫صوتی نیز از این قاعده مستثنی نیستند‪.‬‬ ‫از تصاویر‬ ‫می توان برای‬ ‫شبیه سازی‬ ‫یک احساس‬ ‫خاص مربوط‬ ‫به مشتری‬ ‫بالقوه‬ ‫استفاده کرد‪.‬‬ ‫برای مثال‪،‬‬ ‫شرکت های‬ ‫حقوقی‬ ‫از تصویر‬ ‫دست دادن‬ ‫در وب سایت‬ ‫خود برای‬ ‫اعتمادسازی‬ ‫استفاده‬ ‫می کنند‬ ‫انجام چندین کار‬ ‫شاید عجیب باشد اما وقتی شما چند کار را با هم انجام‬ ‫دهید‪ ،‬میزان بهره وری شــما کم خواهد شــد‪ .‬اجازه‬ ‫دهید در این زمینه یک مثال بیاورم‪ .‬اگر شما به طور‬ ‫همزمان ایمیل خود را چک کنید و کار اصلی خود را‬ ‫نیز انجام دهید‪ ،‬زمان بیشــتری را برای انجام هر یک‬ ‫صرف خواهیــد کرد تا اینکه بخواهید تک تک به انها‬ ‫رسیدگی کنید‪ .‬در نتیجه‪ ،‬وقت شما هدر خواهد رفت‪.‬‬ ‫دلیل این امر نیز ان است که انجام چندین کار به طور‬ ‫همزمان توجه شــما را بین کارها تقسیم می کند و از‬ ‫انجا که روی هر کار تمرکز کمتری دارید‪ ،‬باید زمان‬ ‫بیشــتری را صرف کنید تا ان کار تمام شود‪ .‬بنابراین‬ ‫در ان واحد یک کار را انجام دهید و پس از ان به سراغ‬ ‫کار بعدی بروید‪.‬‬ ‫قلق هاینوشتندرلینکداین‬ ‫وقتی می خواهید برای لینکداین تولیدمحتوا کنید‪ ،‬باید این نکات را به یاد داشته باشید‬ ‫‪13‬‬ ‫هامیلتون مابی‬ ‫موانع چیزهای وحشــتناکی هستند که هرگاه‬ ‫چشــم هایتان را از هدف دور نگــه دارید‪ ،‬انها‬ ‫را می بینید‪.‬‬ ‫ستون‬ ‫مهتاب نوری‬ ‫چرا اینترنت مفتی‬ ‫همیشه هم خوب نیست!‬ ‫ایا وای فای عمومی ایمن اســت؟ خیر‪ .‬اما اگر‬ ‫باید از اینترنت بی سیم رایگان در هتل یا دفتر‬ ‫ماهواره ای (برای مثال اســتارباکس) استفاده‬ ‫کنید‪ ،‬بهتر است موارد احتیاطی زیر را در نظر‬ ‫داشته باشید‪.‬‬ ‫کارهــای غیرشــخصی انجام دهیــد‪ :‬هرگز‬ ‫از طریــق وای فــای عمومــی وارد بانکداری‬ ‫اینترنتی بانک خود نشوید‪ .‬حتی ایمیل خود‬ ‫را باز نکنید زیرا هکرها می توانند به اطالعات‬ ‫شخصی شــما دسترســی پیدا کنند‪ .‬این در‬ ‫مورد وب ســایت های امن‪ ،‬به عبــارت دیگر‬ ‫وب ســایت هایی که با ‪ https‬شروع می شوند‪،‬‬ ‫صدق می کند‪ .‬هات اسپات های عمومی نسبت‬ ‫به حمالت هکرها اسیب پذیر هستند‪.‬‬ ‫مراقب شبکه های جعلی باشید‪ :‬نام شبکه را با‬ ‫کارمندان جایی که کار می کنید‪ ،‬چک کنید‪.‬‬ ‫«ممکن است برای مثال ‪Free-Starbucks-‬‬ ‫‪ wifi‬را مشاهده کنید»‪ ،‬اما این احتمال وجود‬ ‫دارد که تقلبی باشــد‪ .‬اگر از طریــق ان وارد‬ ‫اینترنتشوید‪،‬همهچیزطبیعیبهنظرمی رسد‬ ‫اما جاسوس های پشت صحنه می توانند تمام‬ ‫ترافیک شما را ببینند‪.‬‬ ‫اشــتر اک گذاری را خاموش کنیــد‪ :‬قابلیت‬ ‫اشتراک گذاری دستگاه شما برای استفاده در‬ ‫یک محیط کار تعاملی طراحی شده اس ‬ ‫ت تا به‬ ‫اسانی سایر کامپیوترها در همان شبکه بتوانند‬ ‫به فایل های شما دسترسی داشته باشند‪ .‬اما به‬ ‫طور قطع شما نمی خواهید این فایل ها با یک‬ ‫وای فای عمومی در دســترس افراد ناشناس‬ ‫قرار بگیرند‪ .‬وقتی اشتراک گذاری را خاموش‬ ‫می کنید‪ ،‬تلفن یا لپ تاپ شــما برای دیگران‬ ‫قابل مشاهده نخواهد بود و دستگاه در امنیت‬ ‫بیشتری قرار خواهد داشت‪.‬‬ ‫شــبکه خود را داشته باشــید‪ :‬نرم افزار شبکه‬ ‫شــخصی مجازی (‪ )VPN‬را نصب کنید‪ .‬این‬ ‫نرم افزار یک تونل رمزگذاری شده برای ترافیک‬ ‫اینترنت شــما ایجاد می کند‪ .‬اما ‪VPN‬ها نیز‬ ‫ممکن است اسیب پذیر باشند‪ ،‬بنابراین شما‬ ‫باید از وب سایت های ‪ https‬استفاده کنید‪ .‬اما‬ ‫بازهمتضمینیبرایامنیتاینگونهوب سایت ها‬ ‫وجود ندارد‪ .‬به عالوه‪ ،‬به دنبال یک ‪ VPN‬باشید‬ ‫که اســکنر ضد بدافزار و یک اپلیکیشن تلفن‬ ‫همراه ارائه می دهد‪.‬‬ ‫جعبه ابزار بازبینی سئو‬ ‫‪t‬‬ ‫‪r‬‬ ‫گزارش‬ ‫‪o‬‬ ‫‪p‬‬ ‫اصیل باشید‬ ‫‪e‬‬ ‫‪R‬‬ ‫روشنک ایرانمهر‬ ‫بازاریاب هــای هوشــمند می دانند کــه تولید‬ ‫محتــوای قابل اشــترا ک گذاری بهترین روش‬ ‫برای انتشــار پیام خود با حداقل هزینه اســت‪.‬‬ ‫وقتی محتوای شما جذاب باشــد‪ ،‬نه تنها افراد‬ ‫روی ان کلیک می کنند‪ ،‬بلکه ان را به اشتراک ‬ ‫نیز می گذارند‪.‬‬ ‫انها می خواهند خودشان را مطلع نشان دهند و‬ ‫اشتراک گذاری محتوا یکی از راحت ترین روش ها‬ ‫برای متخصص نشان دادن خود و جذب پیروان‬ ‫بیشتر است‪ ،‬پس به انها کمک کنید‪ .‬به مخاطبان‬ ‫خود محتوای مفید ارائه دهید تا بتوانند ان را به‬ ‫اشتراک بگذارند‪ .‬این یک شرایط برد‪ -‬برد است‪.‬‬ ‫انها می توانند محتوای ارزشمندی را به اشتراک‬ ‫بگذارند و شــما می توانید شــبکه لینکداین را‬ ‫بســازید و در رشــته خود به عنــوان متخصص‬ ‫شناخته شوید‪.‬‬ ‫اما چگونــه می توانید خــود را از دیگران متمایز‬ ‫کنیــد؟ چه چیز باعث می شــود برخی محتواها‬ ‫قابل اشــتراک گذاری باشــند در حالی که سایر‬ ‫محتواها توجــه هیچ کس را جلــب نمی کنند؟‬ ‫نکات زیر به شما کمک خواهد کرد تا محتوایی را‬ ‫برای اشتراک گذاری روی لینکداین تولید کنید‬ ‫که توجه افراد را جلب کند و در ســطح وسیعی‬ ‫منتشر شود‪.‬‬ ‫بازدیدکننــدگان لینکدایــن‬ ‫‪1‬‬ ‫محتواهایی را می بینند که بســیار‬ ‫شــبیه به هم هســتند‪ .‬اگر شما‬ ‫می خواهید در این بین از دیگران متمایز باشید‪،‬‬ ‫باید مطالب متفاوتی را ارائه دهید‪ .‬این معموالً در‬ ‫مرحله طوفان ذهنی اتفاق می افتد‪ .‬به چیزی فراتر‬ ‫از نوشته های معمول خود فکر کنید‪ .‬به جای اینکه‬ ‫همیشه درباره محصوالت و خدمات خود صحبت‬ ‫کنید‪ ،‬بهتر است به دنبال داستان های جالب افراد‬ ‫درباره شــرکت خود باشید‪ .‬ایا در بین کارمندان‬ ‫شما افرادی هستند که عالقه مندی های غیرعادی‬ ‫یا چشم اندازهای منحصر به فرد داشته باشند؟ ایا‬ ‫می توانید نشــان دهید که چگونه مشــتریان از‬ ‫محصوالت شــما به روش های مختلف استفاده‬ ‫می کنند؟‬ ‫با یک عنوان مناسب انها را جلب کنید‬ ‫در هر صفحه وب مانند لینکداین‪،‬‬ ‫‪2‬‬ ‫خوانندگان می توانند روی عناوین‬ ‫مختلفــی کلیک کنند‪ .‬اگر شــما‬ ‫می خواهید توجه این افــراد را جلب کنید‪ ،‬باید‬ ‫عناوین جذابی داشته باشید که کنجکاوی افراد را‬ ‫برانگیزد‪ .‬اما عناوین شما نباید گمراه کننده باشد‪.‬‬ ‫اگر وعده ای بدهید و بــه ان عمل نکنید‪ ،‬اعتماد‬ ‫خوانندگان را از دســت خواهید داد‪ .‬در انتخاب‬ ‫عنوان باید خیلی دقت کنید زیرا حدود ‪ 85‬درصد‬ ‫از محتوای اصلی متن شما را نشان می دهد‪.‬‬ ‫بنابراین چگونه می توانید یــک عنوان جذاب و‬ ‫مناسب انتخاب کنید؟‬ ‫از اعداد استفاده کنید‪ :‬اعداد اطالعات مختصر‬ ‫و مفیدی را ارائه می دهند و خوانندگان می توانند‬ ‫بالفاصله از انها استفاده کنند‪.‬‬ ‫از صفت های فریبنده استفاده کنید‪ :‬صفت هایی‬ ‫مانند رایگان‪ ،‬باورنکردنی‪ ،‬حیاتی‪ ،‬عجیب و اسان‬ ‫توجه خواننده را جذب می کنند‪.‬‬ ‫از «چرا» و «چگونه» استفاده کنید‪ :‬افرادی که‬ ‫در اینترنت می گردند‪ ،‬به دنبال اطالعات هستند‪.‬‬ ‫این واژگان نشان می دهند که یک صفحه اطالعات‬ ‫مفیدی را ارائه می دهد‪.‬‬ ‫یک چیز ارزشــمند را وعده دهید‪ :‬خواننده را‬ ‫تشویق کنید تا روی لینک شما کلیک کند‪.‬‬ ‫از زبان قابل اعتماد خود استفاده کنید‬ ‫اینترنت فقــط می تواند یک مکان‬ ‫‪3‬‬ ‫باشــد‪ ،‬بنابراین با خوانندگان خود‬ ‫دوســت باشــید‪ .‬لینکداین یعنی‬ ‫برقراری ارتباط و اگر شــما در این محیط از زبان‬ ‫دوســتانه و قابل اعتمــاد اســتفاده کنید‪ ،‬بهتر‬ ‫می توانید با افراد جدید ارتباط برقرار کرده و رابطه‬ ‫خود را با دوستان قدیمی محکم تر کنید‪.‬‬ ‫برای بســیاری از افراد سخت است که با «زبان»‬ ‫خود مطلب بنویسند‪ .‬این کار مستلزم تمرین است‬ ‫به ویژه اگر شما یاد گرفته باشید که به زبان رسمی‬ ‫و علمی مطلب بنویسید‪ .‬سعی کنید همانطور که‬ ‫صحبت می کنید‪ ،‬بنویسید‪ .‬این کار به شما کمک‬ ‫می کنــد که تصور کنید هنگام نوشــتن در واقع‬ ‫دارید با یک دوســت صحبت می کنید نه اینکه‬ ‫احساس کنید در حال سخنرانی یا نوشتن گزارش‬ ‫هســتید‪ .‬افراد در ان ســوی کامپیوتر ادم هایی‬ ‫مانند شما هستند‪ ،‬پس با انها صحبت کنید‪.‬‬ ‫احساسات افراد را برانگیزید‬ ‫چرا ما ویدئوهای یوتیوب را که باعث‬ ‫‪4‬‬ ‫خنــده یــا شگفت زده شــدن ما‬ ‫می شوند‪ ،‬دوست داریم؟ انسان به‬ ‫بیان احســاس نیاز دارد و این کانال ها به انسان‬ ‫فرصــت می دهند تا در مکانــی مانند لینکداین‬ ‫احساســات خود را ابراز کنــد‪ .‬چگونه این کار را‬ ‫می کنید؟ تجربیــات خود را بــا خوانندگان به‬ ‫اشــتراک می گذارید‪ .‬برای مثال‪ ،‬نگرانی خود از‬ ‫اینکــه دیر بــه محل کارتان برســید یــا وقتی‬ ‫نمی دانید بر ســر میــز ناهار در محــل کار کجا‬ ‫بنشینید‪.‬‬ ‫مخاطب خود را بشناسید‬ ‫شما برای چه کسی می نویسید؟ اگر‬ ‫‪5‬‬ ‫سعی می کنید پایگاه مشتری خود‬ ‫را توســعه دهید‪ ،‬باید بــرای تمام‬ ‫افرادی بنویسید که در حال حاضر مشتری شما‬ ‫نیســتند اما اگر توجه انها را جلب کنید‪ ،‬ممکن‬ ‫است مشتریتان شــوند‪ .‬تا جایی که ممکن است‬ ‫درباره انها اطالعات کسب کنید‪ .‬چند سال دارند؟‬ ‫پیشینه تحصیلی انها چگونه است؟ سرگرمی انها‬ ‫چیســت؟ چه چیزهایی می خرند؟ با کمک این‬ ‫اطالعات شما می توانید مقاالت و محتوای خود را‬ ‫با دقت متناسب با انها تهیه کنید‪.‬‬ ‫لینکداین‬ ‫یعنی برقراری‬ ‫ارتباط و اگر‬ ‫شما در این‬ ‫محیط از زبان‬ ‫دوستانه و‬ ‫قابل اعتماد‬ ‫استفاده کنید‪،‬‬ ‫بهتر می توانید‬ ‫با افراد جدید‬ ‫ارتباط برقرار‬ ‫کرده و رابطه‬ ‫خود را با‬ ‫دوستان‬ ‫قدیمی‬ ‫محکم تر کنید‬ ‫وقتی یک شرکت جدید راه اندازی می کنید‪،‬‬ ‫باید یک وب سایت نیز داشته باشید‪ .‬می توانید‬ ‫از این وب ســایت برای انجــام انالین کارها‬ ‫اســتفاده کنید یا ان را فقط به معرفی خود به‬ ‫مصرف کننده اختصاص دهید‪.‬‬ ‫تنها تفاوت انها در ان است که یکی از سئو برای‬ ‫ایجاد ترافیک در یک سایت تجارت الکترونیک‬ ‫استفاده می کند که در ان تمام معامالت مالی‬ ‫به طور انالین انجام می شود و دیگری ترافیک را‬ ‫به یک صفحه وب هدایت می کند که در عوض‬ ‫بو کار‬ ‫ان صفحه ترافیک فیزیکی را به کســ ‬ ‫محلی می اورد‪.‬‬ ‫سئو برای هر دو مورد بسیار اهمیت دارد زیرا‬ ‫جست وجوگران از این طریق می توانند شما را‬ ‫پیدا کنند‪ .‬در هر صورت هر اســتارت اپ باید‬ ‫موارد زیر را در این زمینه در نظر بگیرد‪.‬‬ ‫‪ .1‬بررسی پیشینه‬ ‫اگــر نمی خواهید یــک دامنــه جدید بدون‬ ‫بک لینک داشته باشید‪ ،‬باید پیشینه نام دامنه را‬ ‫بررسی کنید‪ .‬ممکن است دامنه های دست دوم‬ ‫در گوگل سابقه منفی داشته باشند‪.‬‬ ‫‪ .2‬از چه نوع ادرســی استفاده خواهید‬ ‫کرد؟‬ ‫دات کام رایج ترین ادرس برای ســایت کاری‬ ‫است‪ ،‬اما ممکن است شما بخواهید از دات نت‪،‬‬ ‫دات اینفو یا سایر پسوندها استفاده کنید‪ .‬درباره‬ ‫این ادرس ها به خوبی تحقیق کنید‪.‬‬ ‫‪ .3‬مطمئن شــوید که شما مالک سایت‬ ‫خود هستید‬ ‫گاهی اوقات ممکن است اشتباه شود‪ .‬قبل از‬ ‫هر چیز‪ ،‬مطمئن شــوید که نام دامنه به اسم‬ ‫شماست‪ .‬این کار از ایجاد مشکالت در اینده‬ ‫جلوگیری می کند‪.‬‬ ‫‪ .4‬ابزارهای ردیابی و تجزیه و تحلیل‬ ‫از ابزارهای ردیابی و تحلیل اســتفاده کنید‪.‬‬ ‫ابزارهای سئو به شــما در شناسایی بهترین‬ ‫بو کارتانکمکمی کنند‪.‬‬ ‫کلیدواژه هابرایکس ‬ ‫‪ .5‬تا زمانی که اماده کار نشــده اید‪ ،‬در‬ ‫فهرست گوگل قرار نگیرید‬ ‫تا زمانی که اماده نشــده اید بــه گوگل اجازه‬ ‫ندهید که ســایت یا صفحات شــما را نشان‬ ‫دهد‪ .‬در این صورت می توانید محتوای خود را‬ ‫ویرایش کنی د و تغییرات مربوطه را انجام دهید‬ ‫بدون اینکه قوانین گوگل را نقض کرده باشید‪.‬‬ ‫‪ .6‬راهبرد سایت خود را ایجاد کنید‬ ‫داشتن راهبرد بسیار مهم است و بهتر است به‬ ‫محض ارائه محتوای خود در اینترنت‪ ،‬راهبرد‬ ‫کاری خود را مشخص کنید‪.‬‬ ‫‪ .7‬سایت خود را از محتوا پر کنید‬ ‫این بدین معنا نیست که ســایت خود را پر از‬ ‫مقاله های اطالع رســانی و صفحات مختلف‬ ‫کنید‪ .‬محتوا فقط متن و مقاله نیســت بلکه‬ ‫می توانید از تصاویر‪ ،‬ویدئو‪ ،‬اشتراک گذاری از‬ ‫ی و غیره نیز استفاده‬ ‫رسانه اجتماعی‪ ،‬موسیق ‬ ‫کنید‪ .‬هنگام تولید محتوا مشتریان خود را در‬ ‫نظر داشته باشید‪.‬‬ ‫سبک زندگی‬ ‫‪Life Style‬‬ ‫درمان کمردرد در کلینیک روانشناسی‬ ‫درمان میگرن در میدان تره بار!‬ ‫اگر خودتان و روان تان را بشناسید کمردردتان هم تسکین می یابد‬ ‫جایگزین های بی ضرر ژلوفن را بشناسید و مصرف کنید‬ ‫‪ 22‬ابان ‪ . 1395‬سال اول ‪ .‬شماره سی و شش‬ ‫‪14‬‬ ‫استیو چندلر‬ ‫فراموش نکنید که با تمرکز بــر انجام کارهای‬ ‫کوچک‪ ،‬به هدف های بزرگ دست پیدا می کنیم‪.‬‬ ‫‪n‬‬ ‫‪m‬‬ ‫ستون‬ ‫‪u‬‬ ‫‪l‬‬ ‫‪o‬‬ ‫‪c‬‬ ‫زینب رئوفی‬ ‫این تمرین ها تاندون های پا را‬ ‫قوی می کند‬ ‫ستون بدنت را بساز‬ ‫ســراغ خوراکی های حاوی منیزیوم بروید و نتیجه اش‬ ‫را روی حالتان مشاهده کنید‪.‬‬ ‫از نظر متخصصان‪ ،‬کســانی که سبزیجات با برگ تیره‬ ‫را هر روز در رژیم غذایی شــان مصرف می کنند‪ ،‬کمتر‬ ‫دچار سردرد می شوند؛ چراکه ســبزیجات تیره برگی‬ ‫مثل اســفناج‪ ،‬میزان زیادی منیزیوم دارند‪ .‬گذشته از‬ ‫این‪ ،‬به باور محققان به خاطر وجود منیزیوم فراوان در‬ ‫غالت کامل‪ ،‬اجیل و بــادام زمینی‪ ،‬می توان از انها هم‬ ‫برای درمان میگرن و پیشــگیری از شروع دوباره درد‬ ‫کمک گرفت‪ .‬البته انتظار نداشته باشید که اصالح رژیم‬ ‫غذایی تان فورا درد را از بین ببرد و چند روز یا حتی چند‬ ‫هفته به این روش برای ایجاد تاثیر فرصت دهید‪.‬‬ ‫می دانید ژلوفن ها و بروفن هایی که هر روز به معده تان‬ ‫ســرازیر می کنید‪ ،‬عالوه بر اســیب زدن به دســتگاه‬ ‫گوارش تان‪ ،‬شــما را در ســال های اینده به مشکالت‬ ‫شــنوایی دچار می کنند؟ باور کنید حتی اگر بیشتر از‬ ‫ادم های دیگر دچار سردرد بشــوید‪ ،‬نباید به خوردن‬ ‫هر روزه مسکن تن دهید‪ .‬اگر پزشکان راه خوبی را برای‬ ‫خالص شــدنتان از این دردها به شما معرفی نکرده اند‪،‬‬ ‫خودتان دست به دامان طبیعت شوید‪.‬‬ ‫محققان می گویند کسانی که به اندازه کافی منیزیوم‬ ‫می خورند‪ ،‬کمتر گرفتار ســردرد میگرنی می شــوند‪.‬‬ ‫پس اگر مطمئن شــده اید که دردتان ناشی از اسیب‬ ‫گردنتان نیســت یا اینکه گرما زده و عصبی نشده اید‪،‬‬ ‫می دانیم‪ ،‬درد ســختی اســت؛ دردی اســت که توان‬ ‫ســاده ترین فعالیت های روزمره را از شــما می گیرد و‬ ‫بو کارتان را هم مختل می کند؛ دردی است که‬ ‫کســ ‬ ‫شما را مجبور به بی تفاوت گذشتن از کنار گرد و خاک‬ ‫روی میز می کنــد و نمی گذارد لذت پیک نیک رفتن با‬ ‫خانواده را هم بکشید‪.‬‬ ‫شــما هم مدام فیزیوتراپی می روید‪ ،‬از کیســه ابگرم‬ ‫اســتفاده می کنید و در جلســات کایروپرکتیست ها‬ ‫شرکت می کنید و باز هم از درد رها نمی شوید؟‬ ‫اگر اینطور اســت این بار به یک کلینیک روانشناسی‬ ‫مراجعه کنید و راه تازه ای را امتحان کنید‪.‬‬ ‫محققان می گویند بســیاری از افراد به خاطر مشکالت‬ ‫روانی شــان گرفتار کمــردرد می شــوند‪ .‬از نظر انها‬ ‫افسردگی‪ ،‬اضطراب و دیگر اختالالت روانی‪ ،‬می تواند‬ ‫خود را با کمردرد هم نشان ده د اما خیلی از کسانی که‬ ‫از ان عذاب می کشند‪ ،‬نمی دانند یا نمی خواهند بپذیرند‬ ‫که مشکالت روانی شان باعث درد کمرشان شده است‪.‬‬ ‫اگر همه درمان هایــی که تا امروز امتحــان کرده اید‪،‬‬ ‫نتوانسته اند نتیجه دلخواه را ایجاد کنند‪ ،‬این بار درمان‬ ‫شــناختی‪ -‬رفتاری یا ‪ CBT‬را امتحان کنید‪ .‬این روزها‬ ‫بسیاری از کلینیک های روانشناســی‪ ،‬این خدمت را‬ ‫به مراجعانشان می رســانند و با این روش مراجعانشان‬ ‫را از دردهــای مختلف گرفته تا عــادات مخربی مثل‬ ‫سیگار کشیدن‪ ،‬نجات می دهند‪.‬‬ ‫افسرده اید نه ناراحت!‬ ‫این نکته ها به شما می گوید‬ ‫که تا چه اندازه نیازمند درمان‬ ‫تخصصی هستید‬ ‫ضعف تاندون هــا و ماهیچه های پا‪ ،‬می تواند‬ ‫کار دســت تان دهد‪ .‬خیلــی از دردهایی که‬ ‫می کشید و اسیب هایی که می بینید‪ ،‬به خاطر‬ ‫همین ضعف ســراغتان می ایند و اگر دست‬ ‫روی دســت بگذارید‪ ،‬تا چند سال دیگر توان‬ ‫پاهایتان از امروز هم کمتر می شــود‪ .‬تقویت‬ ‫عضالت و تاندون های پا‪ ،‬کار سختی نیست‪،‬‬ ‫اما اسیب رساندن به انها هم اسان است‪ .‬برای‬ ‫جلوگیری از اســیب ها‪ ،‬حتمــا نباید هر روز‬ ‫باشگاه بروید‪ .‬شما می توانید این تمرین های‬ ‫ســاده و بی هزینه را در طول روز بارها انجام‬ ‫دهید و با کمکشان پاهایتان را تقویت کنید‪.‬‬ ‫تاندون هایتان را بکشید‬ ‫این تمرین ســاده را می توانید همان ابتدای‬ ‫صبح و قبل از انجام هر فعالیتی انجام دهید‪.‬‬ ‫‪ .1‬یک تکه الستیک (اگر ندارید می توانید از‬ ‫حوله یا روسری هایتان هم استفاده کنید) را‬ ‫دور سینه پایتان (قسمت برجسته کف پا که‬ ‫کمی پایین تر از انگشتان است) بیندازید و با‬ ‫دو دست تان دو طرفش را نگه دارید‪.‬‬ ‫‪ .2‬در زمان انجام این حرکت زانوی شما باید‬ ‫صاف باشــد و سعی کنید پنجه های پایتان را‬ ‫به سمت صورت تان بکشید‪.‬‬ ‫‪ .3‬برای راحت انجام دادن این تمرین دو پایتان‬ ‫را حدودا به اندازه یک عرض شانه فاصله دهید‪.‬‬ ‫‪ .4‬نگذارید در زمان انجام این حرکت کمرتان‬ ‫خم شود یا قوز کنید‪.‬‬ ‫‪ 30 .5‬ثانیه در این حالت بمانید و بعد از ‪10‬ثانیه‬ ‫استراحت دوباره تمرین را انجام دهید‪.‬‬ ‫‪ .6‬وقتی ‪ 3‬بــار این حرکت را انجــام دادید‪،‬‬ ‫‪30‬ثانیه به خودتان استراحت دهید و سپس‬ ‫جای پاهایتان را عوض کنید‪.‬‬ ‫روی دیوار شنا بروید‬ ‫شــنای دیــواری‪ ،‬راه خوبی بــرای تقویت‬ ‫تاندون های پایتان است‪ .‬کار سختی هم نیست‬ ‫و به ابزار خاصی احتیاج ندارد‪.‬‬ ‫‪ .1‬روبــه روی یــک دیــوار بایســتید و کف‬ ‫دست هایتان را درســت در مقابل شانه‪ ،‬روی‬ ‫دیوار قرار دهید‪.‬‬ ‫‪ .2‬زانوهای جلویتــان را حدود ‪ 45‬درجه خم‬ ‫کرده و یک پــا را جلو و پــای دیگر را عقب‬ ‫بگذارید‪.‬‬ ‫‪ .3‬پای جلویی شما حدودا باید ‪ 30‬سانتی متر‬ ‫از دیوار فاصله داشته باشد‪.‬‬ ‫‪ .4‬وقتی در این حالت قــرار می گیرید و کف‬ ‫دست ها را روی دیوار می گذارید‪ ،‬در ساق پای‬ ‫عقبتان احساس کشیدگی می کنید‪ .‬تا زمانی‬ ‫که این احساس دردناک نشده‪ ،‬تمرین را رها‬ ‫نکنید‪ ،‬چرا که کشیدگی طبیعی است و باعث‬ ‫تقویت پای شما می شود‪.‬‬ ‫‪ .5‬به مدت ‪ 15‬ثانیه در ایــن حالت بمانید و‬ ‫سپس چند ثانیه استراحت کنید‪.‬‬ ‫‪ .6‬این تمرین را برای هر پا می توانید تا ‪ 10‬بار‬ ‫انجام دهید‪.‬‬ ‫پله درمانی کنید‬ ‫حتــی پله هــای راهرو محل کار شــما هم‬ ‫می توانند نوعی وســیله ورزشی به حساب‬ ‫بیایند‪ ،‬به شــرط اینکه بدانید چطور باید از‬ ‫انها استفاده کنید‪.‬‬ ‫‪ .1‬نرده پله را بگیرید تا به شما در حفظ تعادل‬ ‫کمک کند‪.‬‬ ‫‪ .2‬با سر پنجه روی پله اول بایستید؛ طوری‬ ‫که پاشنه هایتان در هوا معلق باشند و روی‬ ‫پله قرار نگیرند‪.‬‬ ‫‪ .3‬پاهایتان را حدود ‪ 10‬تا ‪ 15‬ســانتی متر‬ ‫از هم فاصلــه دهید و زانوهایتــان را صاف‬ ‫نگه دارید‪.‬‬ ‫ی باال بیاورید تا‬ ‫‪ .4‬حاال پاشنه پاهایتان را کم ‬ ‫در ساق پایتان کشش احساس کنید‪.‬‬ ‫‪ .5‬حــدود ‪ 15‬ثانیه در این وضعیت بمانید و‬ ‫سپس به حالت اول برگردید‪.‬‬ ‫‪ .6‬این تمریــن را می توانید تــا ‪ 10‬مرتبه‬ ‫انجام دهید‪.‬‬ ‫به جای دمبل‪ ،‬سراغ وردنه بروید‬ ‫اگر وردنه در خانه دارید‪ ،‬از ان برای تقویت‬ ‫پاهایتان استفاده کنید و اگر هم ندارید‪ ،‬یک‬ ‫قوطی نوشابه بخرید و با بطری اش این تمرین‬ ‫را انجام دهید‪ .‬حتی توپ کوچک تنیس هم‬ ‫می تواند ابزار خوبی بــرای انجام دادن این‬ ‫ورزش باشد‪.‬‬ ‫‪ .1‬وردنه‪ ،‬بطری نوشابه یا توپ را روی زمین‬ ‫بگذارید و قسمت گود کف پایتان را روی ان‬ ‫قرار دهید‪.‬‬ ‫‪ .2‬حاال با حرکت مچ پایتان سعی کنید که ان‬ ‫را روی زمین جلو و عقب بغلتانید‪.‬‬ ‫برای انجام این حرکــت محدودیتی وجود‬ ‫ندارد‪ .‬شما می توانید ان را در دقایق متوالی‬ ‫انجام دهید؛ به شــرط انکه احساس درد و‬ ‫ناراحتی کف پا سراغتان نیاید‪.‬‬ ‫‪ .3‬در زمان انجــام این حرکت کف پایتان را‬ ‫روی شیء مورد نظر فشــار ندهید و سعی‬ ‫کنید تمرین را به ارامی انجام دهید‪.‬‬ ‫فکر می کنید‬ ‫عمرتان به باد‬ ‫رفته و پیر‬ ‫شده اید؟ در‬ ‫جمع همکاران‬ ‫یا دوستانتان‬ ‫خود را‬ ‫بی ارزش‬ ‫و ناتوان‬ ‫می بینید و‬ ‫دلیلی برای‬ ‫اینکه کسی از‬ ‫ارتباط برقرار‬ ‫کردن با شما‬ ‫لذت ببرد‪،‬‬ ‫نمی توانید‬ ‫پیدا کنید؟‬ ‫این نشانه ها‬ ‫می توانند از‬ ‫افسرده بودن‬ ‫شما خبر‬ ‫دهند‬ ‫‪t‬‬ ‫‪r‬‬ ‫گــزارش‬ ‫‪o‬‬ ‫‪p‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪R‬‬ ‫لی لی اسالمی‬ ‫تا به حــال برایتان پیــش امده کــه در یکی از‬ ‫روزهایی که به هر دلیلی احساس ناراحتی و اندوه‬ ‫می کنید‪ ،‬کسی از شما سوال «امروز افسرده ای؟»‬ ‫را بپرســد؟ اگر جوابتان به پرســش ما بله باشد‪،‬‬ ‫تعجب نمی کنیم‪ .‬بسیاری از افراد واژه افسردگی‬ ‫را برای هر سطحی از ناراحتی استفاده می کنند‪،‬‬ ‫درحالی که میان افســردگی و غم و اندوه روزمره ‬ ‫و البته میان شــیوه مواجه شدن با این دو‪ ،‬تفاوت‬ ‫زیادی وجود دارد‪.‬‬ ‫هر صبح با ان بیدار می شوید؟‬ ‫افســردگی یک اختالل ناتوان یا کم توان کننده‬ ‫اســت کــه تاثیــر جــدی روی روابط شــما‪،‬‬ ‫فعالیت هایتان یا نگاه تان به زندگی می گذارد‪ .‬اگر‬ ‫تمام هفته خوش بوده اید و خندیده اید‪ ،‬اما امروز‬ ‫به دلیلی که می دانید یا اینکه نمی دانید احساس‬ ‫اندوه می کنید‪ ،‬نباید مهر «افســردگی» ‪ -‬که به‬ ‫یک اختالل نیازمند درمان روان شــناختی گفته‬ ‫می شــود‪ -‬را روی ناراحتی تان بگذارید‪ .‬نوسان‬ ‫هورمون ها‪ ،‬اتفاق های ناراحت کننده یا نگرانی از‬ ‫اتفاقی که می ترسید در اینده دور یا نزدیک بیفتد‪،‬‬ ‫می تواند شــما را دچار اندوه کند‪ ،‬اما اگر افسرده‬ ‫باشــید‪ ،‬به دلیل قانع کننده جسمی یا بیرونی ای‬ ‫برای اندوهگین بودن نیاز ندارید و در اغلب ساعات‬ ‫روز و اغلب روزهای هفته‪ ،‬با این احساس درگیر‬ ‫می شوید‪.‬‬ ‫می دانید از کجا شروع شده است؟‬ ‫اینکه بعد از فوت دوست عزیزتان تا ماه ها احساس‬ ‫غــم کنید‪ ،‬اتفاقی طبیعی اســت‪ .‬امــا اگر اندوه‬ ‫مختل کننده ای که با چنین اتفاق تلخی سراغتان‬ ‫امده‪ ،‬بعد از ‪ 6‬ماه هنوز پا برجاســت و زندگی تان‬ ‫را تیره و تار کــرده‪ ،‬احتماال یک ناراحتی طبیعی‬ ‫که هر انسانی ان را تجربه می کند‪ ،‬در وجود شما‬ ‫مزمن شــده و افسرده تان کرده است و جز درمان‬ ‫تخصصی‪ ،‬چیزی و کســی از پس کمک کردن به‬ ‫شما برنمی اید‪.‬‬ ‫خواب و خوراک ندارید؟‬ ‫اگر یک روز به خاطر ناراحتی احساس بی اشتهایی‬ ‫کنیــد‪ ،‬طبیعی اســت و اگر یک شــب به خاطر‬ ‫یک اتفاق تلخ بی خواب شــوید‪ ،‬به شما افسرده‬ ‫نمی گوییــم‪ .‬اما اگر بی اشــتهایی یــا پرخوری‪،‬‬ ‫کم خوابی یا پرخوابی روال ثابت زندگی شما شده‪،‬‬ ‫حتما با یک روانشناس یا روانپزشک صحبت کنید‪.‬‬ ‫این نشانه های ازار دهنده ممکن است از اختالل‬ ‫افسردگی ناشی شده باشند‪.‬‬ ‫نمی توانید خوش بگذرانید؟‬ ‫این روز ها حوصله دوست قدیمی تان را ندارید؟ یا‬ ‫بدونقرصوشربت‪،‬ایمنیبدنتانراتقویتکنید‬ ‫اگر پیاز بخورید‪ ،‬با ســبزیجات اشــتی کنید و از‬ ‫محصوالتپروبیوتیکاستفادهکنید‪،‬سیستمایمنی‬ ‫بدنتان تقویت می شــود‪ ،‬اما تنها این راه ها نیستند‬ ‫که می توانند عمرتان را طوالنــی کنند و احتمال‬ ‫بیمار شدنتان را پایین بیاورند‪ .‬محققان می گویند‬ ‫شــما گاهی بدون کمک هیچ متخصص یا مصرف‬ ‫هیچ ماده غذایی‪ ،‬می توانید به این اتفاق کمک کنید‪.‬‬ ‫بخندید‪ :‬بررسی هایعلمی ثابتکرده‬ ‫‪1‬‬ ‫اســت که خندیدن‪ ،‬باعــث تقویت‬ ‫سیســتم ایمنی بدن می شود‪ .‬از نظر‬ ‫محققان ادم های شادی که همیشه بهانه ای برای‬ ‫خندیدن دارند‪ ،‬کمتر بیمار می شوند و بیشتر عمر‬ ‫می کنند‪.‬‬ ‫با دوستانتان وقت بگذرانید‪ :‬داشتن‬ ‫‪2‬‬ ‫دوســت های خوب‪ ،‬گاهی از انتخاب‬ ‫یک دکتر مجرب هم بیشــتر فایده دارد‪ .‬محققان‬ ‫می گویند کسانی که شــبکه اجتماعی قوی ای در‬ ‫پیرامونشــان دارند و بــا دوستانشــان زیاد وقت‬ ‫می گذرانند‪ ،‬به ندرت بیمار می شوند‪.‬‬ ‫نیمه پر لیوان را ببینید‪ :‬روشن بینی‪،‬‬ ‫‪3‬‬ ‫یکی از راه های تقویت سیستم ایمنی‬ ‫بدن اســت‪ .‬کســانی که همیشــه‬ ‫امیدوارند و عادت کرده اند نیمه پر لیوان را ببینند‪،‬‬ ‫سیستم ایمنی بدنشان قوی تر است‪.‬‬ ‫لم بدهید‪ :‬استراحت کردن‪ ،‬یکی از‬ ‫‪4‬‬ ‫ســاده ترین راه های تقویت سیستم‬ ‫ایمنی بدن است‪ .‬از نظر محققان اگر‬ ‫به اندازه کافی استراحت کنید و عالوه بر ان‪ ،‬هر شب‬ ‫حدود ‪ 7‬ســاعت بخوابید‪ ،‬بدنتان سالم می ماند و‬ ‫بیشتر عمر می کنید‪.‬‬ ‫برخالف گذشته دلتان نمی خواهد باشگاه بروید؟‬ ‫اگر چنین احساساتی شما را درگیر کنند‪ ،‬به شما‬ ‫خرده ای نمی گیریم‪ ،‬امــا اگر این بی حوصلگی و‬ ‫بی میلی به عالیق قدیمی‪ ،‬به بسیاری از جنبه های‬ ‫زندگی تان راه پیــدا کرده‪ ،‬بعید نیســت که به‬ ‫افســردگی دچار شــده و نیازمند درمان باشید‪.‬‬ ‫از دســت دادن عالیق و ناتوانی در لذت بردن از‬ ‫زندگی‪ ،‬از نشانه های اختالل افسردگی هستند و‬ ‫باید حتما انها را جدی بگیرید‪.‬‬ ‫در اینه خودتان را پیر می بینید؟‬ ‫احساس زشتی می کنید؟ فکر می کنید عمرتان‬ ‫به باد رفته و پیر شــده اید؟ در جمع همکاران یا‬ ‫دوســتانتان خود را بی ارزش و ناتوان می بینید و‬ ‫دلیلی برای اینکه کســی از ارتباط برقرار کردن‬ ‫با شــما لذت ببرد‪ ،‬نمی توانید پیــدا کنید؟ این‬ ‫نشانه ها می توانند از افسرده بودن شما خبر دهند‪.‬‬ ‫افسرده ها اعتماد به نفس ندارند و خود را پایین تر‪،‬‬ ‫کم ارزش تــر‪ ،‬ناتوان تر و دوست نداشــتنی تر از‬ ‫دیگران می بیننــد‪ .‬انها مدام خــود را پای میز‬ ‫انتقاد می نشــانند و بابت کوچک ترین اشــتباه‬ ‫یا شکستی به شدید ترین شــکل ممکن خود را‬ ‫مواخذه می کنند‪.‬‬ ‫با همسرتان میانه ای ندارید؟‬ ‫کم شدن میل جنسی را می توان یکی از نشانه های‬ ‫افسردگی مزمن تلقی کرد‪ .‬افسردگی فقط روی‬ ‫نشاط و شــور و حالتان تاثیری نمی گذارد‪ ،‬بلکه‬ ‫می تواند میلتان به ارتباط زناشویی را هم کم کند‬ ‫و میان شما و همسرتان فاصله بیندازد‪.‬‬ ‫دلتان می خواهد بمیرید؟‬ ‫اینده برای افسرده ها تاریک است‪ .‬انها بی انگیزه‬ ‫می شــوند و نمی توانند هدفی برای خود در نظر‬ ‫بگیرند یا برای رســیدن به هدفــی قدم بردارند‪.‬‬ ‫افسرده ها انقدر خود را ناتوان و بی ارزش می بینند‬ ‫که گاهــی برای خود ارزوی مــرگ می کنند‪ ،‬یا‬ ‫حتی برای گرفتن جان خود نقشه می ریزند‪ .‬اگر‬ ‫شــما عالئم دیگری که در این مطلب اوردیم را‬ ‫در خود می بینید‪ ،‬قبل از انکه انقدر این بیماری‬ ‫در شما پیش برود که مهارت های زندگی فردی‬ ‫و اجتماعی تان را مختل کنــد و فکر مردن را در‬ ‫ســرتان بیندازد‪ ،‬کاری برای خالص شدن از این‬ ‫بیماری بکنید‪.‬‬ ‫یادتان نرود که گرچه با یک سفر خوب‪ ،‬قرار گرفتن‬ ‫در موقعیت خوشــایند یا دورهمی های دوستانه‬ ‫می توان از شر اندوه روزمره خالص شد‪ ،‬اما اختالل‬ ‫افســردگی با هیچ یک از این اتفاقات دست از سر‬ ‫مبتالیانــش برنمی دارند و تنها بــا دارودرمانی و‬ ‫خدمات روان شــناختی اســت که می توان از ان‬ ‫خالص شــد‪ .‬پس در صورتی که به این مشــکل‬ ‫دچار هستید‪ ،‬ان را جدی بگیرید و به خاطر ترس‬ ‫از شایعاتی که در مورد اختالالت روان شناختی و‬ ‫داروهای روانپزشکی شنیده اید‪ ،‬برای درمان امروز‬ ‫و فردا نکنید‪.‬‬ ‫منبع‪ :‬سایکولوژی تودی‬ ‫فین تک‬ ‫‪F i nFinTech‬‬ ‫‪T e c h‬‬ ‫‪ 22‬ابان ‪ . 1395‬سال اول ‪ .‬شماره سی و شش‬ ‫‪15‬‬ ‫ریچارد شولز‬ ‫زندگی ماننــد دوچرخه ‪ 10‬دنده اســت؛ اکثر‬ ‫ما دنده هایــی داریم که هرگز از انها اســتفاده‬ ‫نمی کنیم‪.‬‬ ‫میزگرد‬ ‫مراقب نفوذ باشیم اما امید‬ ‫را از استارت اپ ها نگیریم‬ ‫جذابیت های مالی اینترنت اشیاء‪ ،‬بانکداری را متحول خواهد کرد؟‬ ‫گنج‪2‬هزارمیلیارد دالری اینترنتاشیاء!‬ ‫‪t‬‬ ‫‪r‬‬ ‫گزارش‬ ‫‪o‬‬ ‫‪p‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪R‬‬ ‫افسانه اتش افروز‬ ‫گفته می شــود در حال ورود بــه دومین انقالب‬ ‫دیجیتالی هســتیم‪ .‬در این راســتا‪ ،‬اینترنت اشیا ‬ ‫یا ‪ IoT‬بدون شــک یکی از بزرگ ترین تحوالت در‬ ‫سیر فناوری اســت‪ .‬تحلیلگران گارتنر‪ ،‬پیش بینی‬ ‫کرده اند در ســال ‪ 2020‬میــادی‪ 25 ،‬میلیارد‬ ‫تلفن همراه هوشــمند‪ ،‬ساعت هوشمند‪ ،‬ابزارهای‬ ‫پوشــیدنی و خودرو بــه اینترنت متصل باشــند‪.‬‬ ‫این پیش بینی شــگفت انگیز قویاً نشــان می دهد‬ ‫که ارتباطات ماشــین به ماشین یا ‪ ،M2M‬جامعه‪،‬‬ ‫فرهنگ و کســب وکار را تحت تاثیــر قرار خواهد‬ ‫داد‪ .‬در بازه زمانی کوتاهی ما بــا ابزارهای متصل‬ ‫به اینترنت از گوشــی های هوشمند و فناوری های‬ ‫پوشیدنی تا میلیون ها سنســور در خانه‪ ،‬مسیر و‬ ‫محل کار احاطه خواهیم شد‪ .‬برای مصرف کنندگان‬ ‫وعده اتصــال دائمــی در عصر اینترنت اشــیا به ‬ ‫صرفه جویی در زمان‪ ،‬کار هوشــمندتر‪ ،‬رانندگی‬ ‫امن تر و زندگی ســالم تر و ســبک زندگی فعال تر‬ ‫خواهــد انجامیــد‪ .‬در حــوزه کســب وکار طبق‬ ‫پیش بینی گارتنر با استفاده از اینترنت اشیا ‪ 2‬هزار‬ ‫میلیارد دالر سود اقتصادی در سطح جهان به دست‬ ‫ع مانند مستغالت تجاری و‬ ‫خواهد امد‪ .‬برخی صنای ‬ ‫صنعت بیمه برای سود بردن از نواوری اینترنت اشیا ‬ ‫می شتابند‪ .‬به عنوان مثال‪ ،‬شرکت های بیمه‪ ،‬سریعا‬ ‫به دنبال یافتن فرصت هایی برای توســعه راه های‬ ‫جدید استفاده از داده های روزافزون سنسورها در‬ ‫پوشــیدنی ها و تکنولوژی های هوشمند خودروها‬ ‫برای به دســت اوردن جزئیات بیشتر و داده های‬ ‫ارزشمند ریسک مشتریان هستند‪.‬‬ ‫بــه دنبال این نوع از نواوری هــای حوزه فین تک‪،‬‬ ‫صنعت بانکداری هم به دنبال یافتن پتانسیل های‬ ‫مختلف اینترنت اشیا برای اغاز دوره جدید حیات‬ ‫خود است‪.‬‬ ‫داده های به دســت امده از اینترنت اشــیا ‬ ‫ارزش افزوده برای بانک ها و مشــتریان ایجاد‬ ‫می کند‬ ‫خواسته امروز مشتریان همواره تسهیالت و خدمات‬ ‫شــخصی تا حد امکان اســت‪ .‬این مسئله در حجم‬ ‫اســتفاده از بانکداری اینترنتی‪ ،‬اپلیکیشــن های‬ ‫موبایل بانــک و اخیرا ً در تکنولــوژی پرداخت های‬ ‫بدون تماس دیده می شــود‪ .‬به عالوه‪ ،‬مشــتریان از‬ ‫بانک ها توقع باالترین سطح امنیت بدون هیچ شکاف‬ ‫اطالعاتی و یا تهدیــد امنیتــی را دارند که همین‬ ‫بزرگ ترین مشکل بانک ها در عصر اینترنت اشیاست‪.‬‬ ‫اتصال ماشــین به ماشــین که قادر به جمع اوری‬ ‫و تبــادل حجــم باالی اطالعــات از سنســورها و‬ ‫اشیا ست‪ ،‬فرصت های بیشــتری را برای مدیریت و‬ ‫تحلیل رفتارها‪ ،‬خواســته ها و توقعات مشتریان در‬ ‫اختیار بانک می گذارد‪ .‬ایــن تکنولوژی به نوبه خود‬ ‫به بانک ها اجازه می دهد تا خدمات بســیار شخصی‬ ‫را با مشــاوره هدفمند‪ ،‬پیشــنهادهای زمینه اگاه‬ ‫(‪ )context-aware‬و چشم انداز برای مشتریانشان‬ ‫ارائه کنند‪ .‬بانک قادر است به سطحی از درک نیازهای‬ ‫مصرف کنندهومشتریکسب وکاروسطحجدیدیاز‬ ‫صمیمیت بیشتر با مشتری دست یابند‪.‬‬ ‫بانک ها به عنوان مثال‪ ،‬ممکن اســت بــرای ایجاد‬ ‫پاداش هایجذابواگاهانهیاسرویس هایشخصی تر‬ ‫و هوشمندتر برای مشتریان از اینترنت اشی ا استفاده‬ ‫کنند‪ .‬همچنین اینترنت اشی ا به بانک ها در نو کردن‬ ‫و ایجاد راه های بهتر برای ارتقای مدیریت ریســک‪،‬‬ ‫کاهش هزینه ها و بهتر کردن بــازده کلی عملیاتی‬ ‫کمک خواهد کرد‪.‬‬ ‫مشتریان کسب وکار و مصرف کنندگان قادر خواهند‬ ‫بود دیــد جامع تری از کسب وکارشــان در هر جا و‬ ‫هر زمانی که می خواهند داشــته باشــند و بانک ها‬ ‫تولیدات و راهکارهای شایســته تری برای کمک به‬ ‫دستیابی مشتریان به بهترین تصمیم در همه زمان ها‬ ‫ِ‬ ‫بالدرنگ‬ ‫خواهند داشت‪ .‬مقادیر افزاینده داده های‬ ‫در دســترس بانک ها از اطالعات محل ســکونت و‬ ‫مشخصات تجاری تا داده های شخصی از رسانه های‬ ‫اجتماعی‪ ،‬عادات هزینه ای و رفتار اعتباری‪ ،‬به بانک ها‬ ‫امکان تصمیم گیری بهتر در زمینه تجاری بر اساس‬ ‫داده های دقیق تر ریسک مالی را می دهد‪.‬‬ ‫چگونهاینترنتاشی ابهبانک هاکمکمی کنددر‬ ‫صدر منحنی باقی بمانند‬ ‫بانک ها از لحاظ فناوری به شــدت توانمند خواهند‬ ‫شد تا در خدمت مشتریان کسب وکاری باشند و به‬ ‫انها در رسیدن به نتایج بهتر تجاری به دلیل توانایی‬ ‫بانک ها در تحصیل و دســتیابی به داده ها از زنجیره‬ ‫ارزش مشتریان کســب وکار‪ ،‬از توزیع کنندگان تا‬ ‫خرده فروشان کمک کند‪.‬‬ ‫به عنوان مثال‪ ،‬به نظر می رسد سنسورهای بیومتریک‬ ‫و مکانی‪ ،‬می توانند به بانک ها در رصد بهتر عملکرد‬ ‫فیزیکی افراد‪ ،‬حمل ونقــل کاالها و کنترل کیفیت‬ ‫تولید کمک کنند که به نوبه خود در بهبود فرایندهای‬ ‫در دست اقدام و رســیدن به بازارهای جدید کمک‬ ‫خواهد کرد‪.‬‬ ‫بانک هایی که بتوانند از جریان داده های به دست امده‬ ‫از اینترنت اشــی ا برای تصمیم گیری های حیاتی در‬ ‫وام دادن به کســب وکارها بهترین استفاده را ببرند‪،‬‬ ‫پیشتازخواهندبود‪.‬به عنوان مثال‪،‬یکیازمنافعبالقوه‬ ‫بانک ها از نوع جدید سنســورها مانند دستگاه های‬ ‫متصل در کارخانه ها و یا مزارع که اطالعات را پایش و‬ ‫جمع اوری می کنند‪ ،‬این است که فعالیت ها و شرایط‬ ‫کسب وکارهای خرده فروشان صنعتی و کشاورزی‬ ‫را پایش کنند‪.‬‬ ‫توجه داشته باشید‪ ،‬کشاورزی‪ ،‬به طور خاص‪ ،‬می تواند‬ ‫ذینفع اصلی جمع اوری داده های بالدرنگ باشد که‬ ‫به کشــاورزان و بانک های انها امکان ارزیابی مداوم‬ ‫و ارزش گذاری محصــوالت مزرعه و حیوانات‪ ،‬دقت‬ ‫در اندازه گیری بــازده‪ ،‬خصوصیــات و ارزش کلی‬ ‫کسب وکار را می دهد‪.‬‬ ‫به لحاظ وجه مشــتری شــعب بانکــداری خرد‪،‬‬ ‫اینترنت اشی ا می تواند برای یاری مشتریان به صورت‬ ‫‪ VTM‬ها و کیوسک ها ظاهر شود که در این مکان ها‬ ‫تکنولوژی های حساس مانند سنسورهای بیومتریک‬ ‫می توانند در کوتاه ترین زمان ورود مشتری به شعبه‪،‬‬ ‫وی را شناسایی کند‪.‬‬ ‫چالش های جدید امنیت برای بانک ها در عصر‬ ‫اینترنتاشیا ‬ ‫طی ‪ 5‬تا ‪10‬ســال اینده‪ ،‬صنعت بانکداری شــاهد‬ ‫تغییرات زیادی با ورود فناوری اینترنت اشی ا خواهد‬ ‫بود که بانک ها را با مدیریت چالش های جدید امنیتی‬ ‫مواجه می کند‪ .‬نیاز به اطمینان درخصوص امن بودن‬ ‫تمام تجربیات بانکی انالین به طور فزاینده ای برای‬ ‫جلب اعتماد مشتری و کاهش نگرانی مشتریان در‬ ‫خصوص هک شــدن داده های بانکداری شــخصی‬ ‫و کســب وکار اهمیت می یابد‪ .‬داده های حساس از‬ ‫پیشــینه مالی مشتری تا پیشــینه مکانی وی‪ ،‬چه‬ ‫در جایی ذخیره شــوند و ی ا روی شبکه قرار گیرند‪،‬‬ ‫هدف بالقوه امنیت داده ها هستند‪ .‬داده ها چه روی‬ ‫یک دستگاه نگهداری شوند‪ ،‬چه روی شبکه از بانک‬ ‫به خودروی هوشمند مشــتری منتقل شوند‪ ،‬باید‬ ‫به درستی ایمن شوند‪.‬‬ ‫کارهای امنیتی مانند رمزنــگاری برای حفاظت از‬ ‫اطالعات و ابزار احراز هویت برای اجازه دسترســی‬ ‫به افراد مجاز‪ ،‬حیاتی اســت‪ .‬در حال حاضر شــاهد‬ ‫گســترش اســتفاده از داده های بیومتریک مانند‬ ‫اثرانگشــت و نرم افزار تشخیص صدا و اسکن عنبیه‬ ‫برای اثبات هویت مشتری هستیم‪ .‬به کمک فراوانی‬ ‫دستگاه های اینترنت اشــی ا بانک ها جزئیات بسیار‬ ‫بیشتروتصویردقیق ترومفیدتریازمشتریخواهند‬ ‫داشت که درنتیجه ان بانک ها نیاز به افزودن الیه های‬ ‫امنیتی بیشتر برای همه اکوسیستم اینترنت اشی ا (از‬ ‫دستگاه های متصل به شبکه تا فضای ابری) دارند‪.‬‬ ‫مجرمان سایبری فرصت های بیشتری برای حرکات‬ ‫پنهانی و یا هک شبکه دارند زیرا نقاط بیشتری برای‬ ‫ورودواتصالدستگاه هابهشبکهوجوددارد‪.‬همهانچه‬ ‫گفته شد بدان معناست که برای انکه بانک ها کامال ‬ ‫اینترنت اشی ا را بپذیرند‪ ،‬باید برای ایجاد و ماندگاری‬ ‫اعتماد مشــتری‪ ،‬امنیت را از ابتدا و در همه الیه ها‬ ‫بازسازی کنند‪.‬‬ ‫سنسورهای‬ ‫بیومتریک‬ ‫و مکانی‪،‬‬ ‫می توانند به‬ ‫بانک ها در رصد‬ ‫بهتر عملکرد‬ ‫فیزیکی افراد‪،‬‬ ‫حمل ونقل‬ ‫کاالها و کنترل‬ ‫کیفیت تولید‬ ‫کمک کنند‬ ‫که به نوبه‬ ‫خود در بهبود‬ ‫فرایندهای در‬ ‫دست اقدام‬ ‫و رسیدن به‬ ‫بازارهای جدید‬ ‫کمک خواهد‬ ‫کرد‬ ‫رویداد «اینده پرداخت» دوم و سوم اذرماه برگزار می شود‬ ‫مواجههدست اولباپدیده هاینوینپرداخت‬ ‫‪t‬‬ ‫‪r‬‬ ‫گزارش‬ ‫‪o‬‬ ‫‪p‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪R‬‬ ‫محدثه دهباشی‬ ‫برای اولین بــار رویدادی با حضور بخش خصوصی‬ ‫ایران متمرکز بر موضوع پرداخت‪ ،‬دوم و سوم اذرماه‬ ‫در برج میالد تهران برگزار می شود‪ .‬در این رویداد‬ ‫که بیش از هزار نفر از مدیران و کارشناسان صنعت‬ ‫پرداخت ایران و جهان حضور دارند‪ ۵۰ ،‬شــرکت‬ ‫ایرانی و بین المللــی توانایی های خود را به نمایش‬ ‫می گذارند‪ .‬عالوه بر نمایشگاه‪ ،‬بیش از ‪ ۶۰‬سخنران‬ ‫ایرانی و بین المللی در رویداد «اینده پرداخت» از‬ ‫تجربه هایشان می گویند‪.‬‬ ‫تاکنون شرکت هایی مانند اسپایر‪ ،‬وریفون‪ ،‬پرداخت‬ ‫الکترونیک سامان (ســپ)‪ ،‬گروه توسن‪ ،‬اینجنیکو‪،‬‬ ‫اینفوتک‪ ،‬جی اس اس‪ ،‬ســایان کارت‪ ،‬رســام نگار‬ ‫جاوید‪ ،‬رمیس‪ ،‬اینفوتک سیســتمز ‪ ،‬گیســک اند‬ ‫دورینت‪ ،‬ســی دی ‪ ،‬ای ام پی‪ ،‬اچ پــی اس‪ ،‬جمالتو‪،‬‬ ‫تسکا‪ ،‬اینووا‪ ،‬ویرکارد و چاینا یونیون پی از این رویداد‬ ‫حمایت کرده اند‪ .‬عالوه بر این شــرکت های دیگری‬ ‫نیز در نمایشگاه حضور دارند‪ .‬ازجمله این شرکت ها‬ ‫اسمارت استریم‪ ،‬ام توام‪ ،‬پرینت کالر‪ ،‬دنا‪ ،‬کام پریون‪،‬‬ ‫واکام‪ ،‬بلوبرد‪ ،‬نکســوس ‪ ،‬اســمارتک ‪ ،‬میهیل باول‪،‬‬ ‫مجیکارد‪ ،‬اوپن وی‪ ،‬مرچنت سوئیت‪ ،‬متیکا ‪ ،‬حصین‪،‬‬ ‫اسپکترا‪ ،‬وی اف پی و دیجیتال فاکتورز در این رویداد‬ ‫غرفه دارند‪.‬‬ ‫این رویداد به دنبال ایجاد فرصت های تعامل‪ ،‬نواوری‬ ‫و رشــد در ایران اســت‪ .‬با توجه به عطشی که برای‬ ‫فناوری هــای جدید و نواورانه در ایــران وجود دارد‬ ‫حضور در این رویداد فرصتی کم نظیر برای مواجهه‬ ‫دست اول با پدیده های نوین پرداخت در جهان است‪.‬‬ ‫بعد از برجام در ایران صحبت از ورود سیســتم های‬ ‫پرداخت بین المللی به ایران شــده است‪ .‬به صورت‬ ‫طبیعی بعد از سال ها عدم دسترسی به سیستم های‬ ‫پرداخت جهانــی اتصال دوباره به این سیســتم ها‬ ‫چالش هایی دارد که برگزاری این رویداد در این زمان‬ ‫پاسخی است برای بررسی کارشناسی این چالش ها‬ ‫و نوید عصری جدید در تجارت ایران است‪.‬‬ ‫در طول سال های تحریم در ایران راه حل های خالقانه‬ ‫و نواورانه ای درزمین ه پرداخت توسعه یافته است که‬ ‫قابل مقایسه با نمونه های جهانی ان است و به گفته‬ ‫کارشناســان پرداخت در ایران چیزی از نمونه های‬ ‫موفق جهانی کم ندارد‪ .‬اکنون زمان ان فرا رســیده‬ ‫است که در یک محیط کارشناسی زمینه های اتصال‬ ‫دوباره سیســتم های پرداخت ایران به سیستم های‬ ‫جهان مورد بررسی قرار گیرد و چالش های ان بررسی‬ ‫شــود و تجربه های موفق جهانی هم دیده شود‪ .‬در‬ ‫رویداد اینده پرداخت متفکــران پیش روی جهان‬ ‫درزمین ه پرداخت‪ ،‬نواوران و رهبران کسب وکارهای‬ ‫پیش روی جهــان حضور دارند و دانــش خود را به‬ ‫اشتراک می گذارند‪.‬‬ ‫امینایی‪ ،‬مدیر ارشد اجرایی شرکت اسپایر درباره این‬ ‫رویداد می گوید‪« :‬این رویداد نقطه عطفی برای ایران‬ ‫است و گامی روبه جلو برای صنعت پرداخت ایران‪».‬‬ ‫حضور ‪ ۶۰‬سخنران بین المللی‬ ‫در این رویداد بیش از ‪ ۶۰‬ســخنران بین المللی از‬ ‫کشورهای مختلف مانند روسیه‪ ،‬پاکستان‪ ،‬ایران‪،‬‬ ‫قزاقســتان‪ ،‬انگلیس‪ ،‬المان‪ ،‬کنیا‪ ،‬نــروژ‪ ،‬هلند‪،‬‬ ‫لهستان‪ ،‬فرانسه‪ ،‬مراکش و ترکیه حضور خواهند‬ ‫داشت‪ .‬ازجمله این ســخنران ها می توان به جیمز‬ ‫ک مدیرعامل اداپتیولبز و نویســنده کتاب‬ ‫هی کا ‬ ‫خداحافظ بانک ها‪ ،‬الکساندر ماگومدوف مدیر ارشد‬ ‫بازرگانی یاندکس مانی‪ ،‬الی موستانسیر مدیر ارشد‬ ‫بازرگانی بانک الفالح‪ ،‬مصطفی بهشتی روی عضو‬ ‫هیات مدیره بانک پاسارگاد‪ ،‬ابراهیم حسینی نژاد‬ ‫مدیرعامل پرداخت الکترونیک ســامان و فرشاد‬ ‫نوشادی نایب رئیس استراتژی الکترونیکی بانک‬ ‫سامان اشاره کرد‪.‬‬ ‫در ایــن دو روز موضوع های مختلفــی مورد توجه‬ ‫قــرار می گیرد کــه ازجمله انها می تــوان به اینده‬ ‫پرداخت‪ ،‬اماده شدن برای تحول دیجیتالی مستمر‬ ‫پرداخت‪ ،‬پرداخت های یکپارچه و بدون اصطکاک‪،‬‬ ‫فرصت هــای کیف پــول موبایلــی‪ ،‬پرداخت های‬ ‫جایگزیــن در روندهای اصلی پرداخــت‪ ،‬امنیت و‬ ‫شخصی ســازی‪ ،‬ایجاد اکوسیســتمی تعامل پذیر‬ ‫برای پرداخت ها‪ ،‬تحلیل در پرداخت‪ ،‬زنجیره بلوک‪،‬‬ ‫تجارتالکترونیکی‪،‬متحولساختنهویتدیجیتال‪،‬‬ ‫زیست سنجی جایگزینی برای کلمه عبور‪ ،‬فین تک و‬ ‫اینده پرداخت و وفاداری اشاره کرد‪.‬‬ ‫با توجه به محتوای رویداد «اینــده پرداخت» این‬ ‫رویداد مناســب مدیران ســطوح ارشــد بانک ها و‬ ‫موسسه هایمالی‪،‬صنعتپرداختی‪،‬مخابرات‪،‬دولت‪،‬‬ ‫فین تک و مجتمع های فروشگاهی است‪ .‬نزدیک به‬ ‫‪ ۴۰‬درصد کســانی که در این رویــداد حضور دارند‬ ‫مهمانانبین المللیرویدادهستند‪.‬باتوجهبهبرگزاری‬ ‫میزگردهای متعدد در این رویداد و ارائه مطالعه های‬ ‫موردی متعدد می توان حدس زد این رویداد دارای‬ ‫محتوای قابل توجهی باشد‪.‬‬ ‫در این دو روز‬ ‫موضوع های‬ ‫مختلفی مورد‬ ‫توجه قرار‬ ‫می گیرد که‬ ‫ازجمله انها‬ ‫می توان به‬ ‫اینده پرداخت‪،‬‬ ‫اماده شدن‬ ‫برای تحول‬ ‫دیجیتالی‬ ‫مستمر‬ ‫پرداخت‪،‬‬ ‫پرداخت های‬ ‫یکپارچه‬ ‫و بدون‬ ‫اصطکاک‪،‬‬ ‫فرصت های‬ ‫کیف پول‬ ‫موبایلی‪،‬‬ ‫پرداخت های‬ ‫جایگزین در‬ ‫روندهای اصلی‬ ‫پرداخت‪،‬‬ ‫امنیت و‬ ‫شخصی سازی‬ ‫ و ‪ ...‬اشاره کرد‬ ‫«بررســی فرصت هــا و چالش هــای‬ ‫اســتارت اپ های مالی (فین تک) در ایران‬ ‫و نقش رســانه ها» عنوان میزگردی بود که‬ ‫در ششمین روز از بیست ودومین نمایشگاه‬ ‫مطبوعات‪ ،‬در شبستان مصلی برگزار شد‪.‬‬ ‫ناصر غانــم زاده مدیر فینوا‪ ،‬اکبر هاشــمی‬ ‫مدیر مسئول شنبه‪ ،‬دکتر محمدرضا جمالی‬ ‫مدیرعامل شــرکت دانش بنیان نبض افزار‪،‬‬ ‫مصطفی امیری مدیرعامل زرین پال و رضا‬ ‫قربانی روزنامه نگار فناوری به عنوان مجری‪،‬‬ ‫اعضای این پنل بودند که به مدت یک ساعت‬ ‫دور هم جمع شــدند و دربــاره موضوعات‬ ‫مطرح شده بحث و گفت وگو کردند‪.‬‬ ‫میزگرد بــا صحبت های دکتــر جمالی در‬ ‫خصوص کارکردن در فضای استارت اپ ها‬ ‫و اشــاره به این نکته که فین تک ها باید به‬ ‫ســمت کاهش هزینه ها در ارائه ســرویس‬ ‫بروند‪ ،‬شروع شد‪.‬‬ ‫در ادامه دکتر جمالی به برخی مشــکالت‬ ‫موجــود در کشــور اشــاره کــرد و گفت‪:‬‬ ‫«متاسفانه کشــور به ســمتی رفته و نوع‬ ‫اموزش به گونه ای شده است که حتی برخی‬ ‫افراد در درک مفهوم نواوری و کســب وکار‬ ‫هنوز مشکل دارند و این مشکل به این خاطر‬ ‫اســت که ما همگی برای کارمند شدن و در‬ ‫دولت کار کردن اموزش دیده ایم‪ ».‬بخشی‬ ‫از صحبت هــای جمالی دربــاره حاکمیت‬ ‫دولت بود که در این بــاره گفت‪« :‬به جای‬ ‫اینکه شــرکت ها در کشور حاکمیت کنند‪،‬‬ ‫دولت ما در حال شــرکت داری است‪ .‬برای‬ ‫مثال‪ ،‬در حوزه فعالیت ما‪ ،‬ســاالنه بانک ها‬ ‫‪ 400‬میلیــارد تومان کارمــزد برای خرید‬ ‫شــارژ پرداخت می کنند‪ .‬اســتارت اپ ها‬ ‫با نــواوری که انجام می دهنــد باید کاری‬ ‫کنند که هزینه کمتری ایجاد شود‪ ».‬بخش‬ ‫مهمی که دکتــر جمالی در صحبت هایش‬ ‫به ان اشاره کرد این بود که فین تک ها باید‬ ‫بسیار هوشمندانه عمل کنند و سمت دولت‬ ‫و رگوالتوری نروند‪.‬‬ ‫در ادامه میزگرد‪ ،‬از ناصــر غانم زاده درباره‬ ‫چالش برانگیز بودن استارت اپ ها در ایران‬ ‫سوال شد و او هم در پاسخ گفت که چالش‬ ‫جــزو ذات اســتارت اپ ها در همــه جای‬ ‫دنیاست‪.‬‬ ‫غانــم زاده در صحبت هایــش گفــت که‬ ‫استارت اپ ها همان شــرکت های نوپایی‬ ‫هستند که از ‪ 15‬سال قبل هم وجود داشتند‬ ‫ولی از زمانی که برچسب خارجی به انها زده‬ ‫شــد و نام خارجی گرفتند‪ ،‬حساسیت ها و‬ ‫توجهات نیز بیشتر شــد و به همین خاطر‬ ‫هم برخی ســوءتفاهم ها به وجود امد‪ .‬او به‬ ‫حسن نیت افرادی که در حوزه استارت اپی‬ ‫در ایــران فعالیت می کنند‪ ،‬اشــاره کرد و‬ ‫گفت‪« :‬به جرات می توانــم بگویم که همه‬ ‫کسانی که در ایران کار می کنند‪ ،‬قصدشان‬ ‫ایجاد یک فرایند مثبت و کارافرینی است‪.‬‬ ‫همین جریان استارت اپی باعث شده تا قشر‬ ‫تحصیل کرده جامعه دیگر از کشــور خارج‬ ‫نشوند و به امید ایجاد کسب وکار خودشان‬ ‫در همین مملکت بمانند‪».‬‬ ‫پــس از صحبت های غانــم زاده‪ ،‬موضوع‬ ‫مستند شب نامه و صحبت هایی که درباره‬ ‫عامالن نفوذی شــده بود‪ ،‬مطرح شــد‪.‬‬ ‫اکبر هاشــمی در این باره گفت‪« :‬در هر‬ ‫کشــوری نفوذ وجود دارد و همه ما باید‬ ‫مراقب باشیم‪.‬‬ ‫اما اینکــه بخواهید به بچه های کارافرین و‬ ‫فضای استارت اپی ایران انگ بزنید‪ ،‬درست‬ ‫نیســت‪ .‬این افراد به عشــق وطنشان کار‬ ‫می کنند‪».‬‬ ‫هاشــمی در اخر از بچه های اســتارت اپی‬ ‫خواســت که در کســب وکارهای خود به‬ ‫مولفه هایی که روی انها حساســیت وجود‬ ‫دارد اهمیــت بیشــتری بدهنــد و انها را‬ ‫رعایت کنند‪.‬‬ ‫مصطفی امیری هم در صحبت هایی که در‬ ‫این پنل داشت به این موضوع اشاره کرد که‬ ‫اگر جلوی کسب وکارهای خودمان را بگیریم‬ ‫چند ســال بعد باید میزبان نوع خارجی ان‬ ‫باشیم‪ .‬امیری در ادامه گفت‪« :‬من اینده را‬ ‫روشن می بینم و امید دارم که از این چالش‬ ‫رد خواهیم شد‪.‬‬ ‫کسانی که می خواهند کسب وکار خودشان‬ ‫را راه بیندازند‪ ،‬راه بیندازند و نباید به دیگر‬ ‫مسائل زیاد اهمیت دهند‪».‬‬ ‫‪t‬‬ ‫بازار‬ ‫‪k‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪r‬‬ ‫‪a‬‬ ‫‪M‬‬ ‫‪ 22‬ابان ‪ . 1395‬سال اول ‪ .‬شماره سی و شش‬ ‫‪16‬‬ ‫انتونی رابینز‬ ‫تنها راه دســتیابی به نیک بختی درازمدت ان‬ ‫اســت که بر مبنای بزرگ ترین ارمان های خود‬ ‫زندگی کنیم‪.‬‬ ‫برگزیده ها‬ ‫کتابخوانی با کیندل‬ ‫اپلیکیشــن ‪ Kindle‬میلیون ها کتــاب را در‬ ‫اختیار کاربران قرار می دهد‪ .‬این یک اپلیکیشن‬ ‫برای هــر نوع خواننده ای اســت‪ ،‬اعم از اینکه‬ ‫کتابخوان‪ ،‬مجله خوا ‬ ‫ن یا روزنامه خوان باشــد‪.‬‬ ‫شما می توانید از بین بیش از ‪ 4‬میلیون کتاب‬ ‫کیندل از فروشگاه کیندل کتاب های مورد نظر‬ ‫خود را انتخاب کنید یا از مجالت مشهور مانند‬ ‫اکونومیست و ریدرز دایجست با تصاویر رنگی‬ ‫و با کیفیت لذت ببرید‪.‬‬ ‫این اپلیکیشن یکی از برنامه هایی است که در‬ ‫گوگل پلی بیشــترین تعداد دانلود را به خود‬ ‫اختصاصدادهاست‪.‬دراینبرنامهامکانمطالعه‬ ‫کتاب های الکترونیکــی رایگان وجود دارد‪ .‬به‬ ‫عالوه کاربر می تواند کتاب های الکترونیکی و‬ ‫تازه های نشریات را به اسانی خریداری کند‪.‬‬ ‫یکی از قابلیت های جالب این اپلیکیشن امکان‬ ‫استفاده از فرهنگ لغت‪ ،‬گوگل و ویکی پدیاست‬ ‫که در برنامه تعبیه شــده اند‪ .‬در نتیجه کاربر‬ ‫می تواند بالفاصله معنی لغات را هنگام مطالعه‬ ‫کتاب الکترونیکی پیدا کند‪ .‬برای این کار کافی‬ ‫است روی یک لغت تلنگر بزنید و ان را نگه دارید‬ ‫تا معنی ان را مشاهده کنید یا می توانید برای‬ ‫کسب اطالعات بیشــتر از لینک های گوگل و‬ ‫ویکی پدیا استفاده کنید‪.‬‬ ‫این برنامــه به کاربــران امــکان می دهد تا‬ ‫کتاب هــا را در دســتگاه های مختلف به طور‬ ‫خودکار همگام ســازی کنند تا بتوانند برای‬ ‫خواندن یک کتاب از چندین دستگاه استفاده‬ ‫کنند‪ .‬این اپلیکیشــن صفحات مطالعه شده‪،‬‬ ‫نشانک ها‪ ،‬یادداشت ها و هایالیت های شما را‬ ‫در دستگاه اندروید‪ ،‬کامپیوتر شخصی‪ ،‬ایپد‪،‬‬ ‫ایفــون‪ ،‬بلک بری‪ ،‬ویندوز فــون ‪ ،8‬مک و هر‬ ‫نوع دستگاه دیگر با فناوری ‪Whispersync‬‬ ‫منتقلمی کند‪.‬‬ ‫قبل از خرید کتاب از این اپلیکیشــن‪ ،‬شــما‬ ‫می توانید قســمتی از کتاب را مطالعه کنید‬ ‫و فصــل اول ان را به طور رایــگان بخوانید‪ .‬به‬ ‫عالوه‪ ،‬اندازه فونت‪ ،‬روشــنایی صفحه‪ ،‬رنگ‬ ‫پس زمینه‪ ،‬و جهت صفحه (عمودی یا افقی)‬ ‫قابل تنظیم است‪.‬‬ ‫کاربــران همچنیــن می تواننــد کتاب های‬ ‫الکترونیکی را از کتابخانه قرض بگیرند‪ .‬به این‬ ‫شکلکهکتاب هایموردنظرراازکتابخانهمحل‬ ‫خود انتخاب کرده و انها را به طور بی ســیم در‬ ‫اپلیکیشن کیندل خود منتقل می کنند‪.‬‬ ‫صداها را جست وجو کنید‬ ‫اپلیکیشــن ‪ Voice Search‬کــه یکــی از‬ ‫پردانلودترین برنامه ها در گوگل پلی است‪ ،‬برای‬ ‫جست وجوی ســریع صدا در منابع مختلف‪،‬‬ ‫راه اندازی اپلیکیشــن ها و انتخاب مخاطبان‬ ‫از طریق صدا در نظر گرفته شــده اســت‪ .‬از‬ ‫قابلیت های این برنامه می تــوان به موارد زیر‬ ‫اشاره کرد‪:‬‬ ‫تشخیص صدا به زبان های مختلف‬ ‫انتخاب نتیجه تشخیص صدای درست‬ ‫موتورهای جست وجوی مختلف (وب سایت‪،‬‬ ‫اپلیکیشن‪،‬مخاطب)‬ ‫ذخیره تاریخچه درخواســت های شــما و‬ ‫مدیریت عالقه مندی های شما‬ ‫کامال سفارشی سازی شده‬ ‫همسا؛ جشنواره ای از ایده های ایرانی‬ ‫معرفی اپلیکیشنی که می خواهد ایده های مختلف را معرفی و به یکدیگر وصل کند‬ ‫‪t‬‬ ‫‪e‬‬ ‫بازار‬ ‫‪k‬‬ ‫‪r‬‬ ‫‪a‬‬ ‫‪M‬‬ ‫روشنک ایرانیار‬ ‫اگر شما‬ ‫ایده ای در‬ ‫ذهن دارید‪،‬‬ ‫می توانید با‬ ‫عضو شدن در‬ ‫این برنامه‪،‬‬ ‫ان را با‬ ‫دیگران در‬ ‫میان بگذارید‬ ‫و ایده خود را‬ ‫با کمک انها‬ ‫پرورش دهید‬ ‫اپلیکیشن «همسا» یک شبک ه اجتماعی فارسی‬ ‫اســت که به کاربران امکان می دهد از فکر خود‬ ‫استفاده کنند‪ .‬در این اپلیکیشن افکار و ایده های‬ ‫متفاوت و جالبی را مشاهده خواهید کرد که اعضای‬ ‫همسا انها را به اشتراک گذاشته اند‪ .‬کاربران همسا‬ ‫می توانند از این اپلیکیشن به عنوان وسیله ای برای‬ ‫ت خود‪ ،‬اطالع از فرصت ها و‬ ‫معرفی ایده ها و خالقی ‬ ‫کارافرینی استفاده کنند‪.‬‬ ‫اگر شــما ایــده ای در ذهن داریــد‪ ،‬می توانید با‬ ‫عضو شدن در این برنامه‪ ،‬ان را با دیگران در میان‬ ‫بگذارید و ایده خود را با کمک انها پرورش دهید‪.‬‬ ‫با اســتفاده از این برنامه می توانید با افرادی اشنا‬ ‫شوید که مسائل مشترک با شما دارند یا مثل شما‬ ‫فکر می کنند و از تجربه های انها استفاده کنید‪.‬‬ ‫یکــی از قابلیت های این برنامه ان اســت که اگر‬ ‫مشــکلی دارید و می خواهید ان را مطرح کنید ‬ ‫اما دوســت ندارید دیگران بدانند که این مشکل‬ ‫شماست‪ ،‬می توانید به طور ناشناس مشکل خود‬ ‫را مطرح کنید‪.‬‬ ‫از ویژگی های منحصر به فرد اپلیکیشــن همســا‬ ‫می توان به موارد زیر اشاره کرد‪:‬‬ ‫با مزرعه داری سر خود را گرم کنید!‬ ‫با اپلیکیشن های برگزیده این هفته کمی بازی کنید و در خیابان ها‪ ،‬مجازی چرخی بزنید‬ ‫‪APUS Launcher‬‬ ‫‪Hay Day‬‬ ‫اخبار استارت اپی را‬ ‫درکانال تلگرامی‬ ‫شنبهبخوانید‬ ‫‪shanbemagazin‬‬ ‫یکپارچگــی گرافیک به همــراه کاربرد عالی‬ ‫فونت ها و ابزارهای مورد نیاز‬ ‫نوشتن سریع ایده ها و به بحث گذاشتن هر یک‬ ‫ایجاد دنیایی متفاوت‬ ‫اشتراک گذاری سریع ایده ها‬ ‫امکان ثبت نام از طریق شماره تلفن و به اسانی‬ ‫مانند پیام رسان ها‬ ‫کامال رایگان و بی نیاز از خرید درون برنامه‬ ‫راهنمای کار با برنامه‬ ‫امکان تماشای ایده های دوستان و فکر نوشته ها‬ ‫جست وجوی پیشرفته ایده ها بر اساس هشتگ‬ ‫امکان تماشای فکرنوشته های برتر‬ ‫در این اپلیکیشــن از رنگ های هماهنگ و زنده‪،‬‬ ‫ایکون های یکدست‪ ،‬فونت مناسب و ترتیب درست‬ ‫اجزای صفحه استفاده شده است که از نقاط قوت‬ ‫این برنامه به شمار می روند‪ .‬همه این موارد موجب‬ ‫شد ه که همسا یک اپلیکیشن کاربرپسند باشد و‬ ‫توجه کاربران را به خود جلب کند‪.‬‬ ‫کاربران به اسانی و به سرعت می توانند از امکانات‬ ‫همسا استفاده کنند‪ .‬با اینکه این برنامه بخش های‬ ‫متنوع و امکانات زیادی دارد‪ ،‬اما کاربران می توانند‬ ‫به راحتی از همه این بخش ها استفاده کنند‪.‬‬ ‫برای استفاده از این اپلیکیشــن‪ ،‬پس از دانلود و‬ ‫نصب ان باید ثبت نام کنید‪ .‬به این صورت که شماره‬ ‫تلفن همراه خود را وارد کرده و یک پیامک حاوی‬ ‫کد فعال ســازی برای شما ارسال می شود‪ .‬پس از‬ ‫وارد کردن این کد به سیستم راه پیدا کنید؛ درست‬ ‫مانند هر شبکه اجتماعی دیگر‪.‬‬ ‫پس از وارد کردن حســاب کاربــری و اطالعات‬ ‫مربوطه‪ ،‬راهنمای استفاده از اپلیکیشن در چند‬ ‫صفحه نمایش داده می شود که اطالعات مفیدی را‬ ‫ارائه می دهد‪ .‬در صفحه اصلی‪ ،‬دو برگه وجود دارد؛‬ ‫تازه ترین و رایج تریــن‪ .‬در این دو برگه می توانید‬ ‫فکرنوشته های دوســتان خود را که انها را دنبال‬ ‫کرده اید‪ ،‬مشاهده کنید‪ .‬در قسمت رایج ترین ها‪،‬‬ ‫ایده هایی به نمایش گذاشته می شوند که بیشترین‬ ‫تعداد هم عقیده را دارند‪.‬‬ ‫در این برنامه ایده پــردازی قابلیت هایی در نظر‬ ‫گرفته شده است تا کاربران هر چه بیشتر با یکدیگر‬ ‫در تعامل و ارتباط باشند‪ .‬برای مثال کاربر می تواند‬ ‫اعالم کند که با نظر یا ایده دیگری هم عقیده است‬ ‫یا راه حلی را مطرح کند و نیز به ایده های کاربران‬ ‫دیگر امتیاز بدهد‪ .‬به عالوه برای حفظ امنیت در‬ ‫این برنامه‪ ،‬امکان گزارش تخلف نیز وجود دارد‪ .‬در‬ ‫قسمت منو‪ ،‬کاربران می توانند متن مورد نظر خود‬ ‫را به اشتراک بگذارند یا کپی کنند‪.‬‬ ‫یکــی از بخش های مهم این اپلیکیشــن‪ ،‬بخش‬ ‫جست وجوســت که بــا اســتفاده از ان کاربران‬ ‫می تواننــد افراد‪ ،‬افــکار و ایده هــا‪ ،‬مخاطبان و‬ ‫هشــتگ های مورد نظر خود را جست وجو و پیدا‬ ‫کنند‪ .‬به عالوه کاربر می تواند از طریق فهرســت‬ ‫مخاطبان دستگاه‪ ،‬اشنایان و دوستان خود را به‬ ‫استفاده از این برنامه دعوت کند‪.‬‬ ‫درســت مانند هر شــبکه اجتماعی دیگر‪ ،‬شما‬ ‫می توانید با کلیک روی عکس پروفایل افراد‪ ،‬وارد‬ ‫صفحه انها شوید و انها را دنبال کنید تا از ایده ها و‬ ‫فکرنوشته های انها مطلع شوید‪ .‬حال اگر بخواهید‬ ‫ایده خود را در این اپلیکیشن وارد کنید‪ ،‬باید ایکون‬ ‫میانی در پایین صفحه را لمس کرده و یکی از دو‬ ‫گزینه موجود را انتخاب کنید‪ .‬پس از نوشتن ایده یا‬ ‫فکر خود می توانید مشخص کنید که کدام کاربران‬ ‫می توانند نوشته شما را ببینند‪ .‬در این قسمت شما‬ ‫ســه گزینه پیش رو دارید اعم از همه‪ ،‬دوستان و‬ ‫نمایش به صورت ناشناس‪ .‬در منوی پایین ایکون‬ ‫مربوط به مشاهده اعالن ها و پروفایل وجود دارد‪.‬‬ ‫در واقع این اپلیکیشــن یک شــبکه اجتماعی‬ ‫مخصوص به ایده ها و خالقیت افراد اســت که به‬ ‫ایجاد فرصت های کاری و کارافرینی کمک شایانی‬ ‫می کند‪ .‬استفاده از این اپلیکیشن می تواند نتایج‬ ‫مفیدی به همراه داشــته باشــد‪ .‬این اپلیکیشن‬ ‫می تواند در به روز رسانی های خود امکانات جدید‬ ‫و مفید دیگــری را نیز اضافه کنــد‪ .‬برای مثال‪،‬‬ ‫می تواند قابلیت تشکیل گروه های همفکر‪ ،‬امکان‬ ‫قراردادن عکس برای نوشته ها و امکان ارسال پیام‬ ‫شخصی و مســتقیم به دوستان را در نسخه های‬ ‫جدید خود در نظر بگیرد‪ .‬اما در کل این اپلیکیشن‬ ‫روزبه روز مورد استقبال تعداد بیشتری از کاربران‬ ‫قرار می گیرد و به پلت فــرم خوبی برای تعامل و‬ ‫تبادل اطالعات و تجربه های مفید در حوزه های‬ ‫مختلف و افزایش ســطح اگاهی کاربران تبدیل‬ ‫خواهد شد‪.‬‬ ‫در بین اپلیکیشن های بازی که بیشترین تعداد دانلود و کاربر را دارند‪ ،‬بازی‬ ‫هی دی یکی از مشهورترین و بهترین هاست‪ .‬این برنامه محبوب ترین بازی‬ ‫مزرعه داری در تلفن های همراه و تبلت اســت که در ‪ 122‬کشور در سراسر‬ ‫دنیا رتبه یک را کسب کرده است‪.‬‬ ‫بــا این بازی‪ ،‬کاربر زراعــت را یاد می گیرد‪ ،‬محصوالت خــود را می کارد و‬ ‫کاالهایی را با همســایگان و دوســتان خود معامله می کند‪ .‬این یک مکان‬ ‫خاص و واقعی اســت که محصوالت در ان از بین نمی روند حتی اگر هرگز‬ ‫باران نبارد‪ .‬عالوه بر کاشت گیاهان‪ ،‬کاربران می توانند حیوانات و دام هایی‬ ‫را نیز پرورش دهند‪.‬‬ ‫ویژگی های این اپلیکیشن بازی به شرح زیر است‪:‬‬ ‫پروش و سفارشی سازی مزرعه خود‬ ‫معامله و فروش محصوالت و اجناس تازه با همسایگان و دوستان از طریق‬ ‫فروشگاه کنار جاده ای‬ ‫ارسال سفارش ها با کامیون و حتی قایق‬ ‫تعمیر بارانداز و ماهیگیری‬ ‫ساختن شهر و استقبال از بازدیدکنندگان‬ ‫اپلیکیشن اپوس النچر یک راهکار همه جانبه برای تمام نگرانی های شماست‪.‬‬ ‫ایناپلیکیشنبیشاز‪ 250‬میلیونکاربردرسراسردنیاداردوجزءرتبه هایبرتر‬ ‫در بین اپلیکیشن هاست‪ .‬اپوس النچر بهترین النچر است که تصاویر پس زمینه‬ ‫هیجان انگیز و تم های فوق العاده دارد‪ .‬با نصب این برنامه در تلفن همراه خود‪،‬‬ ‫تلفن شما سریع تر از همیشــه کار خواهد کرد و پیدا کردن اپلیکیشن ها برای‬ ‫شما بسیار اسان خواهد شد‪ .‬این اپلیکیشن دارای تقویت کننده ‪ APUS‬است‬ ‫که سرعت دستگاه را باال می برد‪ .‬اپوس النچر به عنوان یکی از بهترین النچرهای‬ ‫اندروید در گوگل پلی شناخته شده است و جزء پردانلودترین برنامه هاست‪ .‬این‬ ‫اپلیکیشنمی تواندتمامنیازهایکاربردرخصوصالنچراندرویدرابراوردهسازد‬ ‫و تلفن کاربر را سریع تر و قدرتمندتر کند‪ .‬با استفاده از این برنامه‪ ،‬کاربر می تواند‬ ‫صفحه اصلی النچر را با تم ها و تصاویر پس زمینه بسیار زیبا سفارشی سازی کند‪،‬‬ ‫تلفن را تقویت کرده‪ ،‬اپلیکیشن ها‪ ،‬بازی ها و فایل ها را مدیریت کند‪ ،‬در مصرف‬ ‫باتری صرفه جویی کرده و در فیس بوک با افراد مختلف اشنا شود‪ .‬این اپلیکیشن‬ ‫به طور رایگان اختیار کاربران قرار می گیرد‪ .‬از ویژگی های اصلی این اپلیکیشن‬ ‫می توان به موارد زیر اشاره کرد‪:‬‬ ‫شخصی ســازی تلفن خود با تم ‪ ،‬تصویر پس زمینــه و ایکون های اچ دی‬ ‫سریع تر کردن عملکرد تلفن اندروید و صرفه جویی در مصرف انرژی هوشمند‬ ‫و کارامد کردن النچر اندروید بهترین خدمات درون بافتی در تمام دنیا‬ ‫‪Google Street View‬‬ ‫اپلیکیشن استریت ویوو یکی از مشــهورترین و پرکاربردترین برنامه های‬ ‫گوگل اســت که در سراسر دنیا کاربران بسیار زیادی دارد‪ .‬با استفاده از این‬ ‫برنامه می توان چشم اندازهای جهان را جست وجو کرد‪ ،‬عجایب طبیعی را‬ ‫کشف کرد و وارد مکان هایی مانند موزه‪ ،‬رستوران‪ ،‬کسب و کارهای کوچک‬ ‫شــد‪ .‬به عالوه کاربران این اپلیکیشــن می توانند عکس های تمام قد ایجاد‬ ‫کرده و به تجارت استریت ویوو خود اضافه کنند‪ .‬پس از عکسبرداری‪ ،‬کاربر‬ ‫می تواند ان تصویر را در ‪ Google Maps‬منتشر کند‪.‬‬ ‫قابلیت های این اپلیکیشن به شرح زیر است‪:‬‬ ‫جست وجوی جدیدترین مجموعه های خاص گوگل‬ ‫جست وجوی تمام استریت ویوو (اعم از ارسالی های دیگران)‬ ‫بررسی پروفایل عمومی خود‬ ‫مدیریت عکس های خصوصی‬ ‫مشاهده تعداد زیادی عکس با حالت مقوا‬ ‫ایجاد و اشتراک گذاری عکس های تمام قد‬ ‫اســتفاده از دوربین تلفن همــراه و اشــتراک گذاری تصاویر به صورت‬ ‫عکس های تک بعدی‬ ‫‪GO Launcher-Theme,Wallpaper‬‬ ‫اپلیکیشــن ‪ GO Launcher Z‬یــک برنامــه هوشــمند و‬ ‫شخصی سازی شــده برای تلفن اندروید شماست‪ .‬این برنامه‬ ‫یکی از پردانلودترین اپلیکیشن ها در گوگل پلی بوده است‪ .‬در‬ ‫نسخه به روزرسانی شده این برنامه به نام ‪،GO Launcher EX‬‬ ‫طراحی رابط جدید با تجربه کنترل تعاملی‪ ،‬بهبود چشمگیر‬ ‫در عملکــرد و کارایی‪ ،‬قابلیت هــای مفیدتــر و فوق العاده‬ ‫بــرای نزدیک تر کردن کاربران در نظر گرفته شــده اســت‪.‬‬ ‫‪ GO Launcher‬انتخاب بیش از ‪ 200‬میلیون کاربر در سراسر‬ ‫دنیاست و یکی از اپلیکیشن های النچری است که کاربران ان را‬ ‫بیش از سایر اپلیکیشن ها پسندیده اند‪ .‬این النچر یک دسکتاپ‬ ‫رنگارنگ دارد‪ GO Launcher .‬بیش از ‪10‬هزار تم تلفن همراه‬ ‫زیبا در اختیار کاربران قرار می دهد‪ ،‬طراح حرفه ای ان تم های‬ ‫زیــادی را هر هفته با انواع مختلف ســبک ها ایجاد می کند و‬ ‫کاربران می توانند از طریق نصب تم رابط کاربری تلفن همراه‬ ‫مناسب و سفارشی ســازی شده از این خدمات هوشمند لذت‬ ‫ببرند و زندگی دیجیتال خود را غنی کنند‪ .‬این اپلیکیشن که‬ ‫دارای یک موتور ســه بعدی مستقل و توســعه یافته است‪ ،‬به‬ ‫کاربران تجربه عملیات سریع و ایمن را با جلوه های انیمیشن‬ ‫فوق العادهارائهمی دهد‪.‬ایناپلیکیشنبهبهترینشریککاربران‬ ‫در دنیا که از تلفن همراه اندروید در زندگی و کار خود استفاده‬ ‫می کنند‪ ،‬تبدیل شده است‪ .‬از طریق مدیریت اپلیکیشن های‬ ‫هوشمند‪ ،‬برنامه های عملیاتی تکراری را پاک می کند تا سرعت‬ ‫واکنش تلفن همراه شما افزایش یابد و در نتیجه عملکرد سریع‬ ‫و اسان تلفن شــما تضمین می شود‪ .‬منوی ‪ GO Launcher‬با‬ ‫قابلیت های منحصر به فرد‪ ،‬امکانات مفیدی را روی صفحه به‬ ‫نمایش می گذارد‪ ،‬بیش از ‪ 25‬جلوه انیمیشن صفحه نمایش‪،‬‬ ‫بیش از ‪ 15‬ویجت اپلیکیشن رایگان‪ ،‬بیش از ‪10‬هزار تم خاص ‬ ‫و حرکات عملیاتی سریع و اسان دارد‪ .‬در این اپلیکیشن شما‬ ‫می توانید از تصاویر پس زمینــه‪ ،‬ایکون ها و غیره برای تزئین‬ ‫النچر استفاده کرده و تلفن همراه خود را شخصی سازی کنید‪.‬‬ ‫بناکردناقتصادبرپایهدانش‬ ‫یعنیتقویتهویتملی‬ ‫خبرنامه‬ ‫‪N e w s L e t t e r‬‬ ‫‪ 22‬ابان ‪ . 1395‬سال اول ‪ .‬شماره سی و شش‬ ‫فرمایشات رهبر معظم انقالب اسالمی دردیدارمدیران شرکت ها و‬ ‫فعاالن تولید دانش بنیان‬ ‫ما اگر بخواهیم از این وضعیت نجات پیدا کنیم‪ ،‬بخواهیم به رشــد اقتصادی‬ ‫حقیقی نایل شــویم‪ ،‬راهش تکیه به علم اســت؛ این هم از راه تقویت همین‬ ‫شــرکت های دانش بنیان‪ ،‬عملی اســت‪ .‬ما باید به این ســمت برویم‪ .‬البته‬ ‫کارهایی که انجام گرفته‪ ،‬کارهای باارزشی است‪ .‬گزارشی که معاون محترم‬ ‫رئیس جمهور دادند ‪ -‬که البته من اطالع نسبتا کاملی از انچه که انجام گرفته‪،‬‬ ‫قبال در ضمن گزارش های مکتوب به دست اوردم‪ -‬بسیار دلگرم کننده است؛‬ ‫نشــان دهنده این است که دستگاه های ما بحمداهلل تالش شان در این زمینه‬ ‫خوب است؛ منتها نگاه کنیم‪ ،‬ضعف ها را در بخش های مختلف شناسایی کنیم‬ ‫و سعی کنیم این ضعف ها را برطرف کنیم‪.‬‬ ‫تبدیل وجه غالب اقتصاد کشور به اقتصاد دانش بنیان‬ ‫اگر ما ان شــاءاهلل بتوانیم بنیانگذاری کارهای اقتصادی بر پایه دانش را پیش‬ ‫ببریم و به وجه غالب اقتصاد کشــور تبدیل کنیم‪ ،‬این نه تنها به کشور قدرت‬ ‫اقتصادی خواهد داد‪ ،‬بلکه قدرت سیاسی هم خواهد داد‪ ،‬قدرت فرهنگی هم‬ ‫‪3‬‬ ‫الهی قمشه ای‬ ‫خواهد داد‪ .‬وقتی یک کشــوری احســاس کرد که با علم خود‪ ،‬با دانش خود‬ ‫می تواند زندگی خود را و ملت خود را اداره کند و به دیگر ملت ها خدمت برساند‪،‬‬ ‫احساس هویت می کند‪ ،‬احساس شخصیت می کند؛ این درست همان چیزی‬ ‫است که ملت های مسلمان امروز به ان احتیاج دارند‪ .‬ملت ما قبل از انقالب‪،‬‬ ‫سال های متمادی اسیر تضعیف روحیه خودباوری در میان خود بوده است‪ .‬از‬ ‫ان وقتی که اول مسئوالن دولتی‪ ،‬بعد به تدریج احاد مردم چشم باز کردند و‬ ‫در مقابل پیشرفت خیره کننده علمی غرب مبهوت شدند‪ ،‬به تدریج احساس‬ ‫کمبود‪ ،‬احساس حقارت‪ ،‬احساس خودکم بینی در این کشور و در میان ملت‬ ‫ما ترویج شد‪ .‬خوشبختانه انقالب همه چیز را دگرگون کرد؛ از جمله این حالت‬ ‫و این روحیه را دگرگون کــرد‪ .‬بنابراین بنیانگذاری کارهای اقتصادی بر پایه‬ ‫دانش‪ ،‬هم موجب تقویت روحیه و شــخصیت و هویت ملی است‪ ،‬هم قدرت‬ ‫سیاسی‪ .‬خود استقالل و خوداتکایی در یک کشور‪ ،‬قدرت سیاسی می دهد؛‬ ‫عالوه بر قدرت اقتصادی که خب‪ ،‬طبیعی است و وجود دارد‪.‬‬ ‫مشــکل فرصتی اســت تا چیزی مســی در‬ ‫وجودت را به طالی ناب تبدیل کنی‪.‬‬ ‫ســرمــقالــه‬ ‫‪E d i t o r i a l‬‬ ‫ایران در محاصره‬ ‫برندهای خارجی‬ ‫چندملیتی‬ ‫بیانات مقام معظم رهبری دردیدار شرکت ها و فعاالن تولید دانش بنیان‪ ، 1391/05/08 ،‬برگرفته از کتاب راهبرد تولید دانش بنیان‪ ،‬جایگاه شرکت های دانش بنیان در اقتصاد مقاومتی‪.‬‬ ‫خبر‬ ‫دوره تجاری سازی اواکمپ‬ ‫برای شرکت های نوپای‬ ‫تکنولوژی برگزار می شود‬ ‫شتاب دهندهاواتککهبه صورتتخصصیروی‬ ‫شتاب دهی شرکت های نوپای حوزه تکنولوژی‬ ‫متمرکز است‪ ،‬به تازگی دوره جدیدی را به نام‬ ‫«اواکمپ» راه اندازی کرده اســت‪ .‬اواکمپ‬ ‫یک دوره فشــرده ‪ ۸‬هفته ای است که فرصت‬ ‫تجاری سازی محصول اولیه یا ایده را با در اختیار‬ ‫گذاشتنفضایکاریتیمی ‪،‬اموزشبه روزترین‬ ‫متد مرتبط با توســعه محصــول و بازاریابی و‬ ‫مشاوره مستقیم از مربیان و کارافرینان خبره‬ ‫و مرتبط و همچنین اماده سازی برای ارائه به‬ ‫سرمایه گذار را فراهم می اورد‪.‬‬ ‫تمامی این امکانات برای تیم های منتخبی که‬ ‫پیش تر فرم تقاضا را ارســال کرده اند‪ ،‬رایگان‬ ‫خواهد بود و هزینه یا ســهم شــراکتی از انها‬ ‫دریافت نخواهد شد‪.‬‬ ‫محسن مالیری‪ ،‬مدیرعامل اواتک می گوید‪:‬‬ ‫« دوره اواکمپ برای شــتاب دهنده اواتک و‬ ‫تیم های کارافرین مانند یک دوره ازمایشــی‬ ‫عمل می کند‪ .‬از یک سو ما این فرصت را قبل از‬ ‫گرفتن تصمیم برای سرمایه گذاری داریم که از‬ ‫نزدیک تیم های کارافرین را ارزیابی و در عمل‬ ‫مشاهدهکنیموازسویدیگرتیم هایکارافرین‬ ‫نیزضمنبهره مندیازاموزه هایتجاری سازی‪،‬‬ ‫از مفید بودن اواتک اطمینان حاصل می کنند‪.‬‬ ‫این رابطه برد‪-‬برد باعث شــد که این دوره به‬ ‫طور رایگان تعریف و به کارافرینان ارائه شود‪».‬‬ ‫فلســفه پدید امدن اواتک توانمندســازی و‬ ‫سرمایه گذاری در شــرکت های نوپایی است‬ ‫که کارافرینان ان قدم های اولیه را برداشته اند‬ ‫اما درحال دس ‬ ‫تو پنجه نرم کردن با مشکالتی‬ ‫هستند که موجب می شود سرعت رشدشان‬ ‫در حداکثر ممکن خود نباشــد‪ .‬این مشکالت‬ ‫نظیر نداشتن فضای کاری‪ ،‬دسترسی نداشتن‬ ‫به افراد باتجربه و اگاه به زیر و بم شرایط و بازار‪،‬‬ ‫نیاز به بهینه سازی کمینه محصول پذیرفتنی‬ ‫و اعتبارسنجی مدل کس ‬ ‫بو کار‪ ،‬نیازمندی به‬ ‫مشاوره هایفنیومشکالتیماننداینها‪،‬همگی‬ ‫در یک دوره دوماهه فشــرده توسط اواکمپ‬ ‫برطرف می شود تا تیم ها بتوانند گامی بلندتر‬ ‫به سمت جلو بردارند‪ .‬همچنین انتظار می رود‬ ‫که تیم های حاضر در اواکمپ در انتهای دوره‪،‬‬ ‫امادگی شرکت در دوره شــتاب دهی اواتک‬ ‫و یا معرفی مســتقیم به سرمایه گذار را داشته‬ ‫باشند‪ .‬بر اســاس این گزارش‪ ،‬اواکمپ فضای‬ ‫کار مناســب و پویا به مدت ‪ ۲‬ماه در اختیار هر‬ ‫یک از تیم ها می گذارد‪ .‬همچنین در طول این‬ ‫‪۲‬ماه با برگزاری مستمر کارگاه های اموزشی‬ ‫کام ً‬ ‫ال مرتبط و ارائه مشاوره مستقیم به تیم ها‪،‬‬ ‫انها را بــا به روزترین روش هــا و جدیدترین‬ ‫مفاهیم اشنا می کند‪ .‬عالوه بر کارگاه ها‪ ،‬تیم ها‬ ‫می توانند در صورت نیاز از موفق ترین صاحبان‬ ‫بو کارهای موجود یا متخصصان‬ ‫و مدیران کس ‬ ‫حوزه های مختلف تقاضای مشــاوره کنند و‬ ‫از دیــدگاه و تجربه این افراد بهره مند شــوند‪.‬‬ ‫تیم های عالقه مند به شــرکت در این دوره تا‬ ‫تاریخ ‪ ۲۸‬ابان ماه فرصت ثبت نا م در ان را دارند‪.‬‬ ‫برای اطالعات بیشتر در این زمینه می توانید به‬ ‫وب سایت اواتک مراجعه کنید‪.‬‬ ‫اخرینوضعیت‪ICT‬‬ ‫درهرمزگان‬ ‫وزیر ارتباطات و فناوری اطالعات با بیان اینکه‬ ‫تالش بر این است که شبکه ملی اطالعات رونق‬ ‫اقتصادی به وجــود اورد و دولت الکترونیک و‬ ‫دولت همــراه اجرایی شــود‪ ،‬در مورد اخرین‬ ‫وضعیت ‪ ICT‬در استان هرمزگان گفت‪ :‬پهنای‬ ‫باند استان هرمزگان در عرض ‪ 3‬سال گذشته‬ ‫‪ 8.5‬برابر شده اســت به طوری که از حدود ‪16‬‬ ‫گیگ در ابتــدای دولت یازدهم به ‪ 130‬گیگ‬ ‫رسیده و در همین حال ظرفیت شبکه انتقال‬ ‫داده نیز ‪ 3‬برابر شده که از حدود ‪ 180‬به ‪480‬‬ ‫گیگ رســیده اســت‪ .‬وی با بیان اینکه تعداد‬ ‫مشترکان اینترنت در استان هرمزگان ‪ 10‬برابر‬ ‫شده است‪ ،‬افزود‪ :‬تعداد مشترکان اینترنت در‬ ‫این اســتان از ‪60‬هزار کاربر به ‪630‬هزار کاربر‬ ‫رســیده اســت‪ .‬دکتر واعظی تصریح کرد‪ :‬در‬ ‫ابتدای ایــن دولت هیچ روســتایی اینترنت‬ ‫نداشت اما االن ‪ 832‬روستا به اینترنت متصل‬ ‫شده اند و‪ 452‬کیلومتر میان شهرهای مختلف‬ ‫اســتان هرمزگان خطوط ارتباطــی داریم‪.‬‬ ‫باالترین مسئول حوزه ‪ ICT‬در کشور در مورد‬ ‫وضعیتخدماتتلفنهمراهدرهرمزگاناظهار‬ ‫کرد‪ :‬در این سفر‪ ،‬نسل سوم تلفن همراه از ‪ 7‬به‬ ‫‪ 15‬شهر و نســل چهارم از ‪ 4‬شهر به ‪ 11‬شهر‬ ‫افزایش پیدا می کند‪ .‬وی با بیان اینکه رتبه ‪ICT‬‬ ‫استان هرمزگان در کشور ‪ 14‬بود که امروز به‬ ‫‪ 11‬ارتقا پیدا کرده اســت‪ ،‬افزود ‪ :‬تا پایان سال‬ ‫‪ 319‬روســتا به اینترنت متصل می شوند و تا‬ ‫پایان دولت ‪ 670‬روستا اینترنت دار می شوند‪.‬‬ ‫صندوق هایسرمایه گذاریخطرپذیرجایگزیناعطایتسهیالتشوند‬ ‫ســتاری تاکید کرد‪ :‬بزرگ ترین اســیب برای مخترعان و کارافرینان ارائه تســهیالت مالی بدون در نظر گرفتن شرایط بازار و‬ ‫تجاری سازی انهاست‬ ‫سورنا ســتاری‪ ،‬معاون علمی و فناوری رئیس جمهو ر در‬ ‫نشست بررسی جایگاه شرکت های دانش بنیان در اقتصاد‬ ‫مقاومتی که در اتــاق بازرگانی‪ ،‬صنایع و معادن اســتان‬ ‫کهگیلویه و بویراحمد برگزار شد‪ ،‬اصالح بنیادین فرهنگی‬ ‫برای شکل گیری زیست بوم کارافرینی را مهم ترین ضرورت‬ ‫تحقق اقتصاد دانش بنیان استان ها عنوان کرد و افزود‪ :‬باید‬ ‫با فرهنگسازی مناسب‪ ،‬زیســت بوم کارافرینی در استان‬ ‫شکل بگیرد زیرا شــکل گیری زیست بوم کارافرینی است‬ ‫که می تواند زمینه ساز توســعه اقتصاد دانش بنیان و حل‬ ‫مشکالت استان باشد‪.‬‬ ‫معاون علمی و فناوری رئیس جمهو ر با بیان اینکه حمایت‬ ‫صندوق هــای ســرمایه گذاری خطرپذیر بایــد به عنوان‬ ‫جایگزین اعطای وام و تســهیالت بــدون اینده نگری به‬ ‫کمک فعاالن نوپــای اقتصاد دانش بنیــان بیایند‪ ،‬گفت‪:‬‬ ‫فرهنگ سرمایه گذاری خطرپذیر‪ ،‬دارای فرهنگی ریشه دار‬ ‫در عرصه کارافرینی کشور ماســت و به عنوان یک شیوه‬ ‫کارامد از دیرباز یاری کننده توسعه کارافرینی کشور بوده و‬ ‫امروزه باید با نگاهی متناسب شرایط اقتصادی و با شیوه ای‬ ‫نو مبتنی برزیســت بوم کارافرینــی در عرصه کارافرینی‬ ‫نقش افرینی کند‪.‬‬ ‫معاون علمی و فنــاوری رئیس جمهو ر بــا تاکید بر اینکه‬ ‫اســتان ها باید بر اســاس ظرفیت های ذاتی خود توسعه‬ ‫یابند‪ ،‬افزود‪ :‬پیشرفت اقتصاد دانش بنیان بر پایه توانمندی‬ ‫ن و بر بستر زیســت بوم کارافرینی فناورانه‬ ‫ذاتی هر اســتا ‬ ‫ممکن می شــود و امروزه بســیاری از اســتان هایی که با‬ ‫سرمایه گذاری های هنگفت اما بدون در نظر گرفتن الزامات‬ ‫زیســت محیطی و ظرفیت های بومی تحت توســعه قرار‬ ‫گرفتند ‪ ،‬با مشــکالت زیادی از جمله الودگی های زیست‬ ‫محیطی‪ ،‬نبود اشتغال و محدودیت منابع مواجه هستند‪.‬‬ ‫ن بیش از ‪ 1700‬عضو هیات علمی و‬ ‫رئیس بنیاد ملی نخبگا ‬ ‫‪50‬هزار دانشجو را از مزیت های استا ‬ ‫ن کهگیلویه و بویراحمد‬ ‫دانســت و ادامه داد‪ :‬یکی دیگر از بخت های اســتان قرار‬ ‫نگرفتن در مسیر توسعه نامتناسب دهه های ‪ 60‬و ‪ 70‬کشور‬ ‫است زیرا استان هایی که در جریان این توسعه صنعتی قرار‬ ‫گرفتند‪ ،‬امروزه دچار مشکالت گوناگون زیست محیطی‪،‬‬ ‫اقتصادی و مهم تر از همه اشتغال هستند‪.‬‬ ‫جانشین رئیس ستاد فرماندهی اقتصاد مقاومتی در استان‬ ‫کهگیلویه و بویر احمــ د با بیان اینکه اراده شــرکت های‬ ‫دانش بنیان در حل مشــکالت اســتان زمینه ساز تحقق‬ ‫اقتصاد مقاومتی بر پایه اقتصاد دانش بنیان است‪ ،‬اظهار کرد‪:‬‬ ‫شرکت های دانش بنیان با اراده جدی ایجاد تحول‪ ،‬می توانند‬ ‫پیشرفت استان در عرصه اقتصاد و اشتغال استان را ممکن‬ ‫کنند‪ .‬ستاری با بیان اینکه این تلقی که توسعه کارافرینی‬ ‫در اختیار دولت هاست‪ ،‬تصوری نادرست است‪ ،‬اظهار کرد‪:‬‬ ‫توســعه کارافرینی به دست مردم استان محقق می شود و‬ ‫دولت ها در این مســیر وظیفه دارند با ایجاد زیرساخت و‬ ‫فضای مناســب کارافرین از طریق شکل دادن زیست بوم‬ ‫مناسب ان از این روند حمایت کنند‪.‬‬ ‫رئیس ستاد توســعه گیاهان دارویی و طب سنتی کشور‪،‬‬ ‫گونه های متنوع گیاهان دارویی و تنوع اب و هوایی کشور در‬ ‫کنار ظرفیت نیروی انسانی جوان و تحصیل کرده را از دیگر‬ ‫مزیت های این استان برشمرد و بر استفاده از ظرفیت های‬ ‫اســتانی برای ایجاد ارزش افزوده از مزیت های بومی تاکید‬ ‫کرد و افزود‪ :‬امروزه در عرصه اقتصــادی فروش ماده خام‬ ‫جایگاهی ندارد و با همراه شــدن دانشــی که از خالقیت و‬ ‫نواوری شرکت های دانش بنیان نشات می گیرد‪ ،‬تا چندین‬ ‫برابر نسبت به ماده خام اولیه ارزش افزوده ایجاد می شود‪.‬‬ ‫این استان دارای ظرفیت های متعددی از جمله تنوع گیاهان‬ ‫دارویی منحصر به فردی است که می تواند با امیخته شدن‬ ‫با نواوری شرکت های دانش بنیان‪ ،‬اشتغال پایدار و ارزش‬ ‫افزوده را ایجاد کند‪.‬‬ ‫نایب رئیس هیــات امنای صندوق نواوری و شــکوفایی‪،‬‬ ‫وابسته نبودن شرکت های دانش بنیان به فضای فیزیکی را‬ ‫یکی از مهم ترین ویژگی های این شرکت ها دانست و افزود‪:‬‬ ‫بزرگ ترین وجه تمایز شــرکت های دانش بنیان نسبت به‬ ‫فعالیت هــای صنعتی دیگر‪ ،‬نقش مهم نــواوری‪ ،‬فناوری‬ ‫و تولید ثروت بر مبنای دانش در کار این شرکت هاست‪.‬‬ ‫معاون علمی و فناوری رئیس جمهو ر افزود‪ :‬در حال حاضر‬ ‫ت دانش بنیان در اقتصاد کشور‬ ‫بیش از ‪2‬هزار و ‪700‬شرک ‬ ‫نقش دارند که برخی از انها شرکت های دانش بنیانی هستند‬ ‫که در فضایی بسیار کم‪ ،‬توانسته اند داروهایی تولید کنند که‬ ‫هر ویال ان برابر با ‪5‬هزار دالر ارزش افزوده تولید می کند‪.‬‬ ‫وی بــا بیان اینکــه بزرگ ترین اســیب بــه مخترعان و‬ ‫کارافرینان ارائه وام و تسهیالت مالی بدون در نظر گرفتن‬ ‫شــرایط بازار و تجاری سازی انهاســت‪ ،‬اظهار کرد‪ :‬تولید‬ ‫محصول صرفاً بخشــی از فعالیت های دانش بنیان است و‬ ‫بخش اصلی و الزمه موفقیت در این اقتصاد‪ ،‬تجاری سازی‪،‬‬ ‫در نظر گرفتن شــرایط بازار و زمینه تامین نیاز داخلی در‬ ‫عین توجه به صادرات و نیز مولفه های مختلف دیگری است‬ ‫که می بایست مورد توجه قرار بگیرند‪.‬‬ ‫ستاری با تاکید بر ضرورت اغاز به کار پارک علم و فناوری این‬ ‫استان افزود‪ :‬زمینه نرم افزاری فعالیت پارک علم و فناوری‬ ‫اســتان باید اغاز شود تا با حمایت و رشد فناوری و نواوری‬ ‫فعاالن در همین استان شکل بگیرد‪.‬‬ ‫شروع یک دیالوگ‬ ‫نمایش و نقد و بررسی فیلم شب نامه در اصفهان‬ ‫فیلم شب نامه توسط بسیج دانشجویی در اصفهان به‬ ‫نمایش در می اید‪ .‬برای اولین بار پس از شکل گیری‬ ‫کانال شب نامه و ســاخت فیلم شــب نامه در این‬ ‫رویداد یکی از اعضای تیم شب نامه با یکی از فعاالن‬ ‫اکوسیســتم اســتارت اپی به گفت وگــو خواهند‬ ‫پرداخت‪.‬‬ ‫در این جلســه نقد و بررسی که پس از نمایش فیلم‬ ‫صورت خواهد گرفت‪ ،‬علیرضا مهری‪ ،‬پژوهشــگر‬ ‫شــب نامه و اکبر هاشمی مدیرمســئول هفته نامه‬ ‫استارت اپی شنبه به گفت وگو و نقد و بررسی کانال‬ ‫شب نامه و فیلم شب نامه خواهند پرداخت‪.‬‬ ‫فرصت مطالعاتی برای دانشجویان دکتری‬ ‫فراهم می شود‬ ‫این برنامه توسط پژوهشکده شهید حسین اعتباری‬ ‫و بسیج دانشجویی دانشگاه صنعتی اصفهان تدارک‬ ‫دیده شده و این دو میهمان بسیج دانشجویی هستند‪.‬‬ ‫این رویداد روزسه شــنبه ‪ ۲۵‬ابان ‪ ۱۳۹۵‬ســاعت‬ ‫‪ ۱۳:۰۰‬تــا ‪ ۱۶:۰۰‬در دانشــگاه صنعتی اصفهان‪،‬‬ ‫مجتمع تاالرها‪ ،‬تاالر شهید فتوحی(تاالر شماره ‪) 8‬‬ ‫برگزار می شود‪.‬‬ ‫عالقه مندان به خصــوص بچه های اســتارت اپی‬ ‫می توانند از طریق ثبت نام در ســایت ایوند در این‬ ‫جلسه دیالوگی شــرکت کنند و فیلم را هم ببینند‪.‬‬ ‫هزینه ورودی ‪ 2‬هزار تومان است‪.‬‬ ‫تهیه طرح جامع منطقه پیام مبتنی بر‬ ‫اقتصاد ‪ ICT‬و شبکه های اجتماعی‬ ‫فراخوان فرصت های مطالعاتی دانشجویان دکترای تخصصی و دستیار‬ ‫رزیدنتی ابان ماه ‪ 95‬منتشر شد‬ ‫دکتر فیروز ابادی در بازدید از فرودگاه و منطقه ویژه اقتصادی پیام‬ ‫تاکید کرد‬ ‫ستاد توسعه علوم و فناوری های شناختی معاونت علمی‬ ‫سومین فراخوان فرصت های مطالعاتی دانشجویان‬ ‫دکترای تخصصی و دستیار رزیدنتی ابان ماه ‪95‬‬ ‫را منتشر کرد‪ .‬به گزارش مرکز روابط عمومی‬ ‫و اطالع رســانی معاونــت علمــی و فناوری‬ ‫ریاست جمهوری‪ ،‬ستاد راهبری توسعه علوم‬ ‫و فناوری های شــناختی با حمایت معاونت‬ ‫علمی و فناوری ریاســت جمهــوری در نظر‬ ‫دارد در سومین فراخوان خود‪ ،‬تعداد محدودی‬ ‫فرصت مطالعاتی شش ماهه به دانشجویان دکترای‬ ‫تخصصی و دستیاران پزشکی اعط ا کند‪ .‬بر این اساس‬ ‫این حمایت شامل دانشجویانی خواهد شد که پروپوزال انها‬ ‫در حوزه های مرتبط با اولویت های اموزشی و پژوهشــی علوم و فناوری های شناختی‬ ‫باشد‪ .‬بنابراین‪ ،‬دانشجویان برای دریافت این فرصت پس از مطالعه ایین نامه فرصت های‬ ‫مطالعاتی دانشــجویان‪ ،‬با مراجعه به کارتابل شــخصی خود در روی سایت ستاد علوم‬ ‫شناختی و انتخاب فرصت مطالعاتی دانشجویان‪ ،‬فرم طرح مقدماتی فرصت مطالعاتی‬ ‫را تکمیل و حداکثر تا تاریخ ‪ 15‬اذر ماه ‪ 95‬در روی کارتابل شخصی خود به همراه دیگر‬ ‫مدارک بارگذاری کنند و ثبت نام فقط از طریق کارتابل شخصی و در بازه زمانی ‪ 15‬ابان‬ ‫تــا ‪ 15‬اذر ماه صورت می گیرد و تمدید نخواهد شــد‪ .‬همچنین این فرصت مطالعاتی‪،‬‬ ‫هزینه های سفر و اقامت دانشــجویان را مطابق با ایین نامه وزارتخانه های مذکور برای‬ ‫اعطای بورسیه تحصیلی کوتاه مدت و بلند مدت‪ ،‬به منظور تکمیل طرح تحقیقاتی خود‬ ‫در یکی از مراکز تحقیقاتی برتر جهان تامین خواهد کرد‪ .‬در صورت تایید طرح مقدماتی‬ ‫ارائه شده در کمیته مشترک‪ ،‬ستاد فرصتی چند ماهه در اختیار دانشجویان جهت ارائه‬ ‫مدارک تکمیلی مرحله دوم طبق ایین نامه قرار خواهد داد‪ .‬عالقه مندان می توانند برای‬ ‫کسب اطالعات بیشتر با مراجعه به سایت ستاد و مطالعه ایین نامه اعطای فرصت مطالعاتی‬ ‫دانشجویان دکترای تخصصی و رزیدنتی اطالعات الزم را کسب کنند‪.‬‬ ‫دبیر شورای عالی فضای مجازی در بازدید از فرودگاه و‬ ‫منطقه ویژه اقتصادی پیام با اشاره به ظرفیت های‬ ‫منطقه ویژه اقتصادی پیــام گفت‪ :‬باید تهیه و‬ ‫تدوین طرح جامــع و تفصیلی منطقه مبتنی‬ ‫بر اقتصاد ‪ ICT‬و شبکه های اجتماعی‪ ،‬تعریف‬ ‫و تبییــن مزیت های رقابتــی ان در اولویت‬ ‫قرار گیرد‪.‬‬ ‫به گزارش مرکز روابط عمومی و اطالع رسانی‬ ‫وزارت ارتباطــات و فنــاوری اطالعات ‪ ،‬دکتر‬ ‫ی ادامه داد‪ :‬منطقه ویژه اقتصادی پیام‬ ‫فیروزاباد ‬ ‫با داشتن فرودگاه بین المللی و همجواری با تهران یک‬ ‫فرصت استثنایی برای فعالیت های حوزه ‪ ICT‬است‪.‬‬ ‫وی اضافه کرد‪ :‬این منطقه با ویژگی هایی که دارد نقطه مناســبی برای ایجاد یک شهر‬ ‫مدرن مبتنی بر فناوری های نو است‪.‬‬ ‫دکتر فیروزابادی اظهار داشت‪ :‬برای ایجاد انگیزه برای شرکت ها و موسسات فعال داخلی‬ ‫و خارجی در حوزه ‪ ICT‬جهت استقرار و سرمایه گذاری در منطقه ویژه اقتصادی پیام باید‬ ‫براساس طرح جامع‪ ،‬زیرساخت های مورد نیاز ایجاد شود‪.‬‬ ‫دبیر شورای عالی فضای مجازی افزود‪ :‬اســتفاده از رسانه های مجازی روز به روز بیشتر‬ ‫می شــود‪ ،‬بنابراین ایجاد مدیا سیتی برای توسعه فعالیت رســانه ها به ویژه رسانه های‬ ‫ن دارد‪.‬‬ ‫دیجیتال در کشور ضروری است و این منطقه ظرفیت خوبی برای ایجاد ا ‬ ‫در این نشست دکتر زرندی‪ ،‬رئیس هیات مدیره و مدیر عامل شرکت خدمات هوایی پیام‬ ‫برنامه های توســعه فعالیت های این منطقه به ویژه در حوزه ‪ ICT‬و هوافضا را بیان کرد و‬ ‫از امادگی این مجموعه منحصر به فرد برای استقرار شرکت های بین المللی حوزه ‪ ICT‬و‬ ‫رسانه با ارائه تسهیالت تشویقی خبر داد‪.‬‬ ‫در پایان دبیر شورای عالی فضای مجازی از شهرک صنعتی و بخش های مختلف فرودگاه‬ ‫بازدید کرد‪.‬‬ ‫درحالی که در ایران انگشــت اتهام نفوذ به‬ ‫ســمت کار افرینان و سرمایه گذاران داخلی‬ ‫نشــانه گرفته شــده و جامعه استارت اپی‬ ‫مشغول رفع اتهام از خود است‪ ،‬خبر می رسد‬ ‫که امازون می خواهد دریک کشور جدید و‬ ‫این بار روی «سوک» سرمایه گذاری و از طریق‬ ‫ان به خاورمیانه و ایران نفوذ کند‪ .‬براساس‬ ‫گزارش بلومبرگ‪ ،‬درست در کنار گوش ما‬ ‫شرکت بزرگ امازون قصد دارد سهام سایت‬ ‫خرده فروشــی انالین سوک (‪)Souq.com‬‬ ‫را که در دوبی واقع شــده اســت‪ ،‬خریداری‬ ‫کند‪ .‬این بخشی از اســتراتژی امازون برای‬ ‫توســعه نفوذ خود در خاورمیانه اســت چرا‬ ‫که امازون در حال حاضر هیچگونه فعالیتی‬ ‫در این منطقه ندارد و می خواهد ‪30‬درصد‬ ‫از ســهام ســوک را که حداقل ‪1.2‬میلیارد‬ ‫دالر ارزش دارد‪ ،‬خریــداری کند‪ .‬از طرفی‬ ‫دیگر مارک زاوادسکی‪ ،‬مدیر کل علی بابا در‬ ‫روســیه خبر داده که این شرکت قصد دارد‬ ‫کسب و کار خود را در روســیه توسعه دهد‪.‬‬ ‫علی بابا به عنوان یکی از خرده فروشــی های‬ ‫اینترنتی می خواهد حضور خود را در روسیه‬ ‫از جهات مختلف پررنگ تر از قبل کند و کل‬ ‫بازار تجارت الکترونیک روســیه را از ان دور‬ ‫کند‪ .‬علی بابا یک استراتژی سه مرحله ای برای‬ ‫گرفتن بازار بزرگ روسیه در نظر گرفته است‪.‬‬ ‫از ان سو عربستان سعودی اقدام به تشکیل‬ ‫صندوق ســرمایه خطرپذیری «ســرمایه‬ ‫تقنیه ریاض» کرده اســت و ‪ ۵۰۰‬میلیون‬ ‫ریال عربســتان ‪ ،‬حــدود ‪ ۱۳۳‬میلیون دالر‬ ‫در این صندوق ســرمایه گذاری کرده است‪.‬‬ ‫این صندوق شــخصا توسط شاهزاده ترکی‬ ‫بن ســعود بن محمد‪ ،‬از خاندان ســلطنتی‬ ‫عربستان تاسیس شــده است‪ .‬همچنین در‬ ‫دیگر کشــور همسایه در ترکیه شاهد بودیم‬ ‫که در موج اول سرمایه گذاری در این کشور‬ ‫ســرمایه گذاران بین المللی ماننــد ابراج از‬ ‫خاورمیانه‪ ،‬جنرال اتالنتیک از انگلســتان‪،‬‬ ‫نســپرز از افریقای جنوبی‪ ،‬کالینر پرکینز و‬ ‫تایگر گلوبال از امریکا و اس تی ســی ونچرز‬ ‫از عربستان ســعودی همگی در این کشور‬ ‫سرمایه گذاری کرده اند‪.‬‬ ‫به عالوه‪ ،‬چندین ســرمایه گذار قرار است در‬ ‫بازار اتی استارت اپ های ترکیه سهیم باشند؛‬ ‫از قبیل ارلی برد که نیمی از ســرمای ه ان به‬ ‫ترکیه اختصاص داده شده است‪ ،‬روو کاپیتال‬ ‫که با بودجه ‪ ۳۸‬میلیون دالری و شرکت ‪۲۱۲‬‬ ‫که مبلغ ‪ ۳۰‬میلیون دالر روی استارت اپ های‬ ‫ترکیه سرمایه گذاری کرده ان د و همچنین دو‬ ‫سرمایه گذار ‪ TS3‬و هامینگ برد که در راه این‬ ‫کشور هستند‪.‬‬ ‫ایــن تحــوالت را اضافه کنید بــه تحوالت‬ ‫اکوسیســتم استارت اپی و ســرمایه گذاری‬ ‫کالن خارجی در دیگر کشــو رهای حاشیه‬ ‫خلیج فارس مثل قطر‪ ،‬امارات‪ ...‬و کل منطقه‬ ‫که نشــان از اتفاقــات مهمــی در پیرامون‬ ‫ماســت به این معنا که به صورت گسترده ای‬ ‫اکو سیســتم منطقه در حال جذب سرمایه‪،‬‬ ‫توسعه فعالیت ها و حضور پررنگ کمپانی های‬ ‫چندملیتــی برای به دســت اوردن ســهم‬ ‫بیشتروسیطره بر بازار منطقه هستند‪ .‬حال‬ ‫پرســش اساسی اینجاســت که ما چقدر در‬ ‫اکو سیستم استارت اپی ایران موفق به جذب‬ ‫سرمایه داخلی و خارجی شده ایم‪ .‬و چقدر از‬ ‫توسعه اســتارت اپ های ایرانی برای نفوذ به‬ ‫بازارهای منطقه ای و جهانی حمایت کرده ایم‪.‬‬ ‫چرا باید به نفــوذ در بازارهــای بین المللی‬ ‫بیندیشــیم؟! مگر جز این است که به خاطر‬ ‫تحریم هــای ناعادالن ه و از ناحیه تروریســم‬ ‫در منطقه تحت فشــار هســتیم و دشــمن‬ ‫در اندیشــه این اســت که جنگ نیابتی را از‬ ‫فرامرزها به داخل ایران بکشــد‪ .‬در شرایطی‬ ‫مرزهای ایــران می تواند امن باشــد که در‬ ‫کنار تدابیر نظامی و انتظامی‪ ،‬کشــور از نظر‬ ‫اقتصادی نیز اســیب پذیر نباشــ د و این امر‬ ‫محقق نمی شــود مگر انکه بــه تعبیر مقام‬ ‫معظم رهبری بــه درون زایی و تقویت تولید‬ ‫داخلی بیندیشیم و اقتصاد مقاومتی را با اتکا‬ ‫به شرکت ها و دانش بنیان ها و سرمایه گذاران‬ ‫داخلی و خارجی خوشــنام پیش ببریم‪ .‬در‬ ‫این چند سال اتفاقات بزرگی در اکو سیستم‬ ‫استارت اپی ایران روی داد ؛ شرکت های بزرگ‬ ‫اســتارت اپی و دانش بنیان توســط جوانان‬ ‫کشورمان شکل گرفتند و ســرمایه گذاران‬ ‫داخلی در شرایط سخت تحریم ها که امکان‬ ‫تصور چشم انداز روشنی وجود نداشت‪ ،‬اقدام‬ ‫به ســرمایه گذاری کردند و سرمایه گذاران‬ ‫خارجی نیــز برای اولین بــار محتاطانه و به‬ ‫صورت غیرمستقیم و با تعهد به انتقال تجربه‬ ‫و دانش قدم بــه جلو گذاشــته اند‪ .‬اما همه‬ ‫ما می دانیم این مقدار جذب ســرمایه برای‬ ‫توسعه اکو سیستم استارت اپی ایران و تبدیل‬ ‫شرکت ها به کمپانی های بزرگ کافی نیست‬ ‫و نیاز به ســرمایه گذاری قابل توجه حمایتی‬ ‫دارد‪ .‬حال ما به جای انکه به دنبال توســعه‬ ‫اکو سیستم و تشکیل برندهای ملی در سطح‬ ‫منطقه و جهان باشیم‪ ،‬در گیراین هستیم که‬ ‫تمرکزمان را از کســب وکارمان برداریم و به‬ ‫رفع اتهام بپردازیم؛ از تهمت های ناروایی که‬ ‫زده می شود‪.‬‬ ‫نفوذ‪ ،‬ابعاد مختلفــی دارد؛ انهایی که نگران‬ ‫نفوذ دشــمن و دســتیابی انان به اطالعات‬ ‫ایمیل و ادرس منزل شهروندان و‪...‬‬ ‫ادامه در صفحه ‪7‬‬