هفته نامه شنبه شماره 37

‫ازراه دورسالم‬ ‫اربعین حسینی را به عاشقان ان‬ ‫حضرت تسلیت می گوییم‬ ‫غم حسین غم غریبی است‪ .‬وقتی می خواهی از حسین بن علی(ع) بنویسی‬ ‫یا بگویی‪ ،‬می مانی مبهوت‪ ،‬در خود فرو می روی‪ ،‬خیره می شوی‪ ،‬خیره تر‪،‬‬ ‫به دوردست ها نگاه می کنی‪ ،‬اه می کشی و به این می اندیشی که چگونه‬ ‫خورشید را‪ ،‬حقیقت را در روز روشن سر بریدند‪ .‬چگونه ‪...‬‬ ‫به این پرچم سرخ می اندیشی و به حسین که تو را می خواند «هل من‬ ‫ناصر ینصرنی» نه برای انکه برای یاری اش دستی دراز کنی‪ ،‬حسین‬ ‫می خواهد تورا باال بکشد از چاه ویلی که در ان گرفتارش‬ ‫شده ای‪ .‬ای حسین خوبان‪ ،‬دستمان را بگیر‪.‬‬ ‫‪37‬‬ ‫‪16‬صفحه‪3000 /‬تومان‬ ‫شـــنــبــه‪29/‬ابــان‪/‬‬ ‫‪shan-‬‬ ‫\ ‪N o . 3 7‬‬ ‫‪SHANBEMAG.ir‬‬ ‫اکوسیستم دهه شصتی ها‬ ‫محمد فرمد‪ ،‬بنیانگذار لک لک از کسب وکارش‪ ،‬رقبا‪ ،‬چالش ها و همچنین اکوسیستم استارت اپی‬ ‫کشور می گوید که اعتقاد دارد امید و فرصت هم نسالن او برای کار و تالش است‬ ‫‪6‬‬ ‫عکس‪ :‬ساتیار امامی‬ ‫ســرمــقالــه‬ ‫‪E d i t o r i a l‬‬ ‫نقشه کشی اسان با اتوسازه‬ ‫دیالوگی برای رفع سوء تفاهم ها‬ ‫گزارشی از جلسه اکران و نقد و بررسی مستند شب نامه در‬ ‫دانشگاه صنعتی اصفهان‬ ‫تـیـتـرهـای امـروز‬ ‫‪To d a y ' s H e a d l i n e s‬‬ ‫مرتضی حیدری‪ ،‬بنیانگذار ‪ 26‬ساله اراکی اتو سازه از‬ ‫استارت اپش و رویاهای تیمش می گوید‬ ‫‪2‬‬ ‫فرصتیطالیی برای‬ ‫استارت اپ های‬ ‫خوزستان‬ ‫اکبر هاشمی‬ ‫سردبیر‬ ‫‪5‬‬ ‫از شب نامه تا شنبه‬ ‫تیزرافیک؛ یک‬ ‫استارت اپ تک نفره! ‬ ‫هفتــه پیش اتفاق خوبی در اکو سیســتم‬ ‫اســتارت اپی ایران روی داد و بعد از ماه ها‬ ‫برای اولین بار مونولوگ شــب نامه ای‪ ،‬در‬ ‫یک فضای دوســتانه در دانشگاه صنعتی‬ ‫اصفهان و به دعوت بســیج دانشجویی و با‬ ‫شرکت پژوهشگر شب نامه و نماینده سفیر‬ ‫صفحه‪3‬‬ ‫فیلم‪،‬علیرضا مهری و‪...‬‬ ‫علی قصابی‪ ،‬می خواهد بازار‬ ‫تبلیغات اصفهان را تصاحب کند‬ ‫‪9‬‬ ‫‪11‬‬ ‫موزیال معضل‬ ‫استخدام های خود را‬ ‫چگونه برطرف کرد؟‬ ‫راهکارهایمتیوکالدولساختارهای‬ ‫ب را درمان کرده است‬ ‫معیو ‬ ‫‪8‬‬ ‫شکست یعنی اسیر‬ ‫ناامیدی شدن!‬ ‫‪5‬‬ ‫‪3‬‬ ‫راز فروش ‪ 100‬میلیارد محصول‬ ‫در یک سال!‬ ‫درباره بیک که روزگاری در ایران هم بروبیای عجیبی داشته‬ ‫اپلیکیشنی که به زائران اربعینکمک می کند‬ ‫‪16‬‬ ‫سعید جارودی‪ ،‬رئیس سابق‬ ‫هیات مدیره مهرام‪ ،‬از معدود‬ ‫تصمیم های اشتباهش می گوید‬ ‫‪2‬‬ ‫«اینترنت همه چیز» در دستور کار‬ ‫شرکت های فناوری‬ ‫‪10‬‬ ‫ایسوس با پرندگان‬ ‫کمپین راه می اندازد!‬ ‫‪13‬‬ ‫گوگل دیگرگول‬ ‫ترفندهای قدیمی‬ ‫سئو را نمی خورد!‬ ‫‪13‬‬ ‫استارت اپی ها‬ ‫بخوانند!‬ ‫زمان بندی ایونت های‬ ‫تا ‪ 4‬اذر را درشنبه‬ ‫بخوانید‬ ‫در اربعین حسینی با اَپ مهران‬ ‫تا کربال‬ ‫بازاری ‪ 24‬هزار‬ ‫میلیارددالری که ‪2020‬‬ ‫محقق می شود‬ ‫چرا باید مدیریت‬ ‫محصول را جدی‬ ‫بگیرید؟‬ ‫‪12‬‬ ‫تحقیقات بازار کلید موفقیت یا‬ ‫شکست هر محصولی است‬ ‫رویداد‬ ‫‪Event‬‬ ‫‪ 29‬ابان ‪ . 1395‬سال اول ‪ .‬شماره سی و هفت‬ ‫‪2‬‬ ‫اندرو کارنگی‬ ‫هرچه پیرتر می شوید‪ ،‬بیش از انکه به حرف های‬ ‫مردم توجه کنید‪ ،‬بــه کاری که می کنند دقت‬ ‫خواهید کرد‪.‬‬ ‫خبر‬ ‫رویدادی برای معمارها‬ ‫اذر اولین تورنمنت شتابدهی معماری‬ ‫‪ 1‬در ایران با نــام «‪ »Let’s talk‬پاییز‬ ‫امســال در دانشــگاه هنر برگزار‬ ‫می شــود‪ .‬در این رویداد برای دانشــجویان و‬ ‫عالقه مندان به معماری این فرصت فراهم شده ‬ ‫تا در یــک ورکشــاپ ‪ 8‬ســاعته‪ ،‬با ســایر‬ ‫شرکت کنندگان در رویداد شبکه سازی کنند و‬ ‫با تشــکیل تیم‪ ،‬برای به دســت اوردن امتیاز‬ ‫طراحی پروژه های کارفرمایــان گوناگون‪ ،‬به‬ ‫رقابت بپردازند‪ .‬فرایند مسابقات به این صورت‬ ‫است که در ابتدای تورنمنت‪ ،‬پروژه های مختلف‬ ‫اعم از طراحی نما‪ ،‬دکوراسیون داخلی‪ ،‬طراحی‬ ‫کامل ساختمان و موارد مشــابه که از سمت‬ ‫ســرمایه گذاران مشــخص شــده بــرای‬ ‫شرکت کنندگان تشریح می شود‪ .‬در گام بعد‬ ‫شــرکت کنندگان فرصــت دارند تا با ســایر‬ ‫حاضران به تشــکیل تیم های س ه یا چهارنفره‬ ‫بپردازنــد‪ .‬پس از اتمام مهلت شبکه ســازی‪،‬‬ ‫تورنمنت به صورت رسمی اغاز می شود‪.‬‬ ‫در طول زمــان تورنمنت‪ ،‬اســاتید‪ ،‬مربیان و‬ ‫منتورهای معماری در محل برگزاری مسابقه‬ ‫حضور دارند و به ارائ ه مشــورت و کرکسیون و‬ ‫اصالح طرح تیم ها می پردازند‪ .‬پس از اتمام زمان‬ ‫تورنمنت‪ ،‬زمان داوری طرح ها فرا می رسد‪ .‬در‬ ‫این رویداد‪ ،‬کارفرمایان و سرمایه گذاران حوزه‬ ‫عمران و معماری از سرتاســر کشور به عنوان‬ ‫داوران طرح ها حضور خواهند داشت و از بین‬ ‫طرح های ارائه شــده بهترین اثــار را انتخاب‬ ‫خواهند کرد‪ .‬این رویداد‪ ،‬یک رویداد رایگان بوده‬ ‫وباهدفتسهیلوروددانشجویانوعالقه مندان‬ ‫به بازار کار و ترویج فرهنگ کارافرینی توسط‬ ‫گروه معماری ارتمیســان در روز دوشنبه اول‬ ‫اذرماه در دانشگاه هنر برگزار می شود‪.‬‬ ‫دانش اموزان ایده پرداز‬ ‫در زیست فناوری‬ ‫اذر سومیندورهجشنوارهدانش اموزی‬ ‫‪ 3‬زیست فناوری سوم تا پنجم اذرماه‬ ‫امســال با هدف معرفی مدل های‬ ‫موفق ترویجی دانش اموزی ازمون شــده و‬ ‫فرهنگ سازی‪ ،‬ترویج و زمینه سازی توسعه ان‬ ‫در سطح کشور برگزار می شود‪.‬‬ ‫این جشنواره هر دو سال یک بار برگزار می شود‬ ‫و تاکنون دو دوره از ان در سال های گذشته‬ ‫برگزار شده و امسال سومین دوره ان برگزار‬ ‫خواهد شد‪.‬‬ ‫این جشــنواره عالوه بر شناسایی‪ ،‬معرفی و‬ ‫تشویقفعاالناینفناوری‪،‬ایجادفضایرقابتی‬ ‫سالم به منظور ترویج و هدایت فعالیت های‬ ‫نواورانــه و فناورانه زیســت فناوری در بین‬ ‫دانش اموزان از طریق ایده پردازی و معرفی‬ ‫و انتخاب ایده هــای برتر را نیز به همراه دارد‪.‬‬ ‫معرفی پژوهش ســراها و مدارس به عنوان‬ ‫مراکز مورد حمایت ستاد برای شکل گیری‬ ‫فعالیت های پژوهشی دانش اموزی با توجه‬ ‫به تاکید بر رویکرد پژوهش محوری در ترویج‬ ‫زیست فناوری و ایجاد ارتباط بین نهادهای‬ ‫دانش اموزی و نهادهای پژوهشی و صنعتی‬ ‫دانش بنیــان در حوزه زیســت فنــاوری از‬ ‫مهم ترین اهداف برگزاری این جشــنواره به‬ ‫شمار می رود‪.‬‬ ‫‪ 150‬غرفــه‪ 200 ،‬تــور علمی بــرای ‪350‬‬ ‫دانش امــوز و ‪ 40‬کارگاه اموزشــی نیز در‬ ‫راستای برگزاری این جشنواره برگزار می شود‪.‬‬ ‫سومین جشنواره دانش اموزی زیست فناوری‬ ‫ســوم تا پنجم اذرماه جاری از ســوی ستاد‬ ‫توســعه زیســت فناوری معاونت علمی و با‬ ‫همکاری ستاد توسعه علم‪ ،‬فرهنگ و اقتصاد‬ ‫دانش بنیان معاونت علمی در کانون فرهنگی‬ ‫و پرورش فکری حجاب تهران برگزار می شود ‪.‬‬ ‫فرصتیطالییبرایاستارت اپ هایخوزستان‬ ‫اولین نمایشگاه معرفی فرصت های سرمایه گذاری استان خوزستان ‪ 4‬تا ‪ 7‬اذرماه برگزار می شود‬ ‫‪t‬‬ ‫‪r‬‬ ‫گــزارش‬ ‫‪o‬‬ ‫‪p‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪R‬‬ ‫علی کاکا دزفولی‬ ‫اولین نمایشگاه معرفی فرصت های سرمایه گذاری‬ ‫استان خوزستان با حضور ســرمایه گذاران داخلی‬ ‫و خارجــی و با هــدف معرفی فرصت های اســتان‬ ‫خوزســتان ‪ 4‬تــا ‪ 7‬اذرماه در مرکــز همایش های‬ ‫بین المللی اهواز برگزار می شود‪.‬‬ ‫در سـند چشـم انـــداز ‪ 1404‬ایـــران کشـوری‬ ‫توسـعه یافته بـا جایـــگاه اول اقتصـادی‪ ،‬علمـی‬ ‫و فـــناوری در سـطح منطقـه اســـیای جنـوب‬ ‫غربـی و بـا هویـت اسالمی و انقالبـی‪ ،‬الهام بخـش‬ ‫در جهـــان اسالم و بـا تعامـل ســـازنده و موثــر‬ ‫در روابــط بین الملــــل تصویــر شــده اســت‪.‬‬ ‫بنابرایــن دسترســی بــه جایــگاه اول قــدرت‬ ‫استارتاپی ها بخوانند!‬ ‫ِ‬ ‫اولویـت اصلـی‬ ‫اقتصــادی در منطقــه به عنــوان‬ ‫هدف گـذاری شـده و بر ایـــن اسـاس الزم اسـت‬ ‫تولیـد ملـــی در افـق چشـم انداز افزایـش یافتـه و‬ ‫در بیـن رقبـای منطقـه در جایـگاه باالتـری قـرار‬ ‫گیـــرد‪ .‬با درنظر گرفتن این نکته باید گفت که در‬ ‫استان خوزستان امکانـــات الزم‪ ،‬زیرسـاخت ها و‬ ‫شـرایط بـرای سرمایه گذاری در مهیاسـت و اسـتان‬ ‫خوزسـتان بـه لحـاظ حجـم سرمایه گذاری ملـی‬ ‫در رده نخســـت قـــرار دارد‪ .‬توجه به این موضوع‬ ‫می تواند زمینه های افزایش سرمایه گذاری در بخش‬ ‫خصوصـــی را فراهم کند‪ .‬از سوی دیگر موقعیـت‬ ‫اسـتراتژیک اسـتان خوزســـتان و همجـواری بـا‬ ‫کشـور عـراق و کشـورهای حاشـیه خلیج فـارس‬ ‫و همچنیـن دسترسـی اسـان اسـتان بـه راه هـای‬ ‫مواصالتی ازجملـــه زمینـی‪ ،‬دریایـــی و هوایـی‬ ‫بـه ایـن کشـورها سـبب ایجاد پتانسیل باالیی در‬ ‫بخش هــای مختلــف برای انجــام سرمایه گذاری‬ ‫شده است‪ .‬این موقعیت برای شرکت های دانش بنیان‬ ‫انها ایجاد شود‪.‬‬ ‫این کارگاه در روز سه شــنبه ‪ 2‬اذرماه برگزار خواهد‬ ‫شد‪.‬‬ ‫رشدینوی ‪8‬‬ ‫کارگاه اموزشی اسکرام‬ ‫اذر اســکرام محبوب ترین چارچوب مدیریت‬ ‫‪ 2‬چابــک (‪ )Agile‬اســت که امــروزه برای‬ ‫مدیریت تیم های چابک استفاده می شود‪.‬‬ ‫مفاهیم اسکرام حین سادگی می تواند در عمل بسیار‬ ‫پیچیده شوند‪ .‬این کارگاه اموزشی سعی دارد تا این‬ ‫مفاهیم را بــا بیان مثال های ملموس و کاربردی ارائه‬ ‫کند‪ .‬این کارگاه به صورت پرسش و پاسخ خواهد بود‬ ‫و به تمامی ســواالت شــرکت کنندگان پاسخ داده‬ ‫می شود تا مسیر یادگیری و ورود به بازار کار نیز برای‬ ‫بو کارها تحت‬ ‫اذر هشتمین دورهمی رشد کس ‬ ‫‪ 2‬عنوان رشدینو با حضور امیرحسین قاسمی‬ ‫و ناصرغانم زاده برگزار می شود‪ .‬قاسمی که‬ ‫ساخت اپلیکیشن هدهد را در کارنامه خود دارد‪ ،‬قرار‬ ‫است در این رویداد درباره اینکه چگونه این اپلیکیشن‬ ‫توانسته به ‪ 130‬هزار نصب فعال و ‪ 50‬هزار کاربر فعال‬ ‫روزانه برسد‪ ،‬صحبت کند‪ .‬همچنین غانم زاده درباره‬ ‫نکاتی که استارت اپ ها قبل از رشد می بایست به انها‬ ‫توجه کنند‪ ،‬به سخنرانی می پردازد‪ .‬رشدینوی هشتم‬ ‫در روز سه شنبه ‪ 2‬اذرماه در شتابدهنده اواتک برگزار‬ ‫می شود‪.‬‬ ‫کسب و کارهای نوپا در نمایشگاه الکامپ‬ ‫بیســت ودومین نمایشــگاه‬ ‫اذر‬ ‫‪ 25‬الکترونیــک‪ ،‬کامپیوتر و‬ ‫تجارت الکترونیک از ‪۲۵‬‬ ‫اذرماه ‪ ۹۵‬به مدت ‪ 3‬روز توسط‬ ‫ســازمان نظا م صنفی رایانه ای‬ ‫کشــور برگــزار خواهد شــد و‬ ‫کسب وکارهای نوپایی که بر بستر‬ ‫فناوری اطالعات ایجاد شــده و به‬ ‫فعالیت می پردازند‪ ،‬می توانند جهت‬ ‫حضور در این نمایشگاه درخواست خود‬ ‫را ارائــه دهند‪ .‬در نمایشــگاه امســال ‪۱۵۰‬‬ ‫کســب وکار نوپا فرصت حضور در ایــن رویداد ملی را‬ ‫خواهند داشت و در یک سالن اختصاصی در کنار دیگر‬ ‫فعــاالن ایــن حــوزه از جملــه شــتاب دهنده ها و‬ ‫سرمایه گذاران می توانند به معرفی خدمات و محصوالت‬ ‫خــود بپردازند‪ .‬جهت ارائه درخواســت حضور در این‬ ‫نمایشگاه‪ ،‬ابتدا باید اطالعات استارت اپ و موسسان ان‬ ‫بو کار‬ ‫طراحی نواورانه مدل کس ‬ ‫اذر پارک علم و فناوری زنجان نخستین کارگاه‬ ‫‪ 3‬اموزشی طراحی نواورانه مدل کسب و کار‬ ‫را برگزار می کند‪.‬‬ ‫در این کارگاه افرادی کــه عالقه مند به اغاز فعالیت‬ ‫استارت اپی خود هســتند‪ ،‬شرکت می کنند و ضمن‬ ‫معرفی ایده های خود به شبکه سازی نیز می پردازند‪.‬‬ ‫این کارگاه اموزشــی در روز چهارشنبه ‪ 3‬اذرماه در‬ ‫پارک علــم و فناوری دانشــگاه تحصیالت تکمیلی‬ ‫زنجان برگزار می شو د‪.‬‬ ‫اینستاگرام مارکتینگ‬ ‫اذر دانستن اینکه اینســتاگرام چیست و چرا‬ ‫‪ 4‬برای تبلیغات کسب و کارها ضروری است‪،‬‬ ‫یکــی از دغدغه هــای جدی بســیاری از‬ ‫استارت اپ هاست‪ .‬در همین راستا شرکت اینستاگرام‬ ‫ایران اقدام به برگزاری کارگاه اموزشــی اینستاگرام‬ ‫مارکتینگ کرده است‪ .‬در این کارگاه روش ها و اصول‬ ‫تبلیغات در اینســتاگرام به منظور افزایش تعامل با‬ ‫کاربران‪ ،‬ایجــاد ترافیک برای وب ســایت و افزایش‬ ‫فــروش به طور حرفه ای اموزش داده می شــود‪ .‬این‬ ‫کارگاه در روز پنجشنبه ‪ 4‬اذرماه برگزار می شود‪.‬‬ ‫بفکرشو ‪4‬‬ ‫اذر چهارمیــن همایش بزرگ دانشــجویی‬ ‫‪ 4‬بفکرشو با محوریت اشنایی با کارافرینان‬ ‫موفق و تیم سازی افراد عالقه مند به حوزه‬ ‫استارت اپ برگزار می شــود‪ .‬در این همایش هادی‬ ‫راسخ از استارت اپ سالم سینما و امیرحسین قاسمی‬ ‫از استارت اپ هدهد حضور دارند و از تجربه های خود‬ ‫می گویند‪ .‬این رویداد در روز پنجشــنبه ‪ 4‬اذرماه در‬ ‫دانشگاه صنعتی شریف برگزار می شود‪.‬‬ ‫دومین رویداد ملی فرافرین‬ ‫به طــور کامــل در ســایت مرکــز‬ ‫کســب وکارهای نوپــای فــاوا‬ ‫(‪ )ICTStartups.ir‬ثبت شده باشد‪.‬‬ ‫لــذا موســس یــا موسســان‬ ‫اســتارت اپ‪ ،‬باید ابتدا پروفایل‬ ‫خــود شــامل مشــخصات‪،‬‬ ‫توضیحــات و اطالعــات تماس‬ ‫دقیق را بر اســاس نقش خود در‬ ‫استارت اپ ثبت کنند‪ .‬سپس الزم‬ ‫اســت از طریق بخش اســتارت اپ در‬ ‫پروفایل خود نســبت به ثبت کسب وکار نوپا‬ ‫اقدام شود‪ .‬گفتنی اســت بنا به گفته برگزار کنندگان‬ ‫جشنواره‪ ،‬کســب وکارهایی که بیش از ‪ 3‬سال از تاریخ‬ ‫فعالیت انها می گذرد شامل طرح حمایتی سازمان نظام‬ ‫صنفی رایانه ای کشــور نمی شوند‪ .‬همچنین ایده های‬ ‫خالقانه و کسب وکارهایی که دارای محصول مشخص‬ ‫هستند در اولویت قرار دارند‪.‬‬ ‫اذر دومین رویــداد ملی فرافرین‬ ‫‪ 4‬فناوری اطالعات به میزبانی‬ ‫مرکــز اموز ش هــای‬ ‫پیشرفته فناوری اطالعات دیسون‬ ‫در اهــواز برگزار می شــود‪ .‬اگر‬ ‫عالقه مند هســتید کارافرینی‬ ‫اینترنتــی را تجربه کنیــد و یا‬ ‫ایده ای برای کســب وکار در ذهن‬ ‫دارید‪ ،‬باید بتوانید قبل از راه اندازی‬ ‫کسب وکارتان به درستی مشتریان خود‬ ‫و نیاز انها را شناسایی کرده و اطمینان حاصل‬ ‫کنید که محصول شــما می تواند مسئله یا مشکلی از‬ ‫مشــتری را برطرف کند‪ .‬مطمئن شوید که محصول یا‬ ‫خدمت شما مشتری دارد‪ .‬ازاین رو می بایست بیشترین‬ ‫وقت تیم شما صرف شناســایی مسئله و نیاز مشتری‬ ‫شود؛ تمرکز رویداد فرافرین بر مجموعه تکنیک هایی‬ ‫اســت که افراد را برای طراحی یک استارت اپ اماده‬ ‫برای کسب‬ ‫اطالعات بیشتر‬ ‫به وب سایت‬ ‫‪2nate.com‬‬ ‫مراجعه کنید‪.‬‬ ‫کمپین «در جست وجوی زاکربرگ ایرانی» را با همکاری دونیت اغاز کرده ایم و بخشی از شماره های قبلی «شنبه»‪،‬‬ ‫به جای خمیر شدن یا فروخته شدن به دالالن کاغذ‪ ،‬به روستاهای دورافتاده کشورمان ارسال می شود‪ .‬یک روایت از‬ ‫مسعودجعفری جوزانی‪ ،‬فیلمسازموفقکشورمان‪،‬الهام بخشمابرایاینماجرابود؛جوزانیمی گویددرسنینکودکی‬ ‫در روستای شان‪ ،‬روی دیوار کاهگلی با اپارات فیلمی نمایش داده می شود و او با تصور کودکانه‪ ،‬تا چند روز پشت دیوار‬ ‫در جست وجوی شخصیت های فیلم بوده و همان جا‪ ،‬جادوی سینما او را می گیرد و این جادو او را به فیلمسازی بزرگ‬ ‫تبدیل می کند‪ .‬ما نیز معتقدیم همه ایران‪ ،‬تهران نیست و برای یافتن استعدادهای جوان باید به همه جای ایران عزیز‪،‬‬ ‫به خصوص به مناطق محروم‪ ،‬سرک بکشیم؛ شاید «زاکربرگ ایرانی» در روستایی دورافتاده‪ ،‬انتظار ما را می کشد‪.‬‬ ‫و اســتارت اپ های فعال در خوزســتان موقعیتی‬ ‫استثنایی است و این ظرفیت ها می تواند با مدیریت‬ ‫مناسب و هدایت ســرمایه های عظیمی که در این‬ ‫اســتان وجود دارد‪ ،‬به رشــد هرچه بیشتر فضای‬ ‫استارت اپی و شرکت های اقتصادی دانش بنیان در‬ ‫این استان کمک کند‪.‬‬ ‫سـرمایه پذیـران بخـش دولتـی و عمومی فعال در‬ ‫اسـتان خوزســتان و منطقــه ازاد ارونــد شــامل‬ ‫دســتگاه های متولــــی و وزارتخانه های مرتبط با‬ ‫فعالیت های صنعتی و اقتصادی و همچنین فعاالن‬ ‫و ســرمایه پذیــران بخــش خصوصــی فعــال‬ ‫در اســــتان خوزســــتان در حوزه خدمــــات‪،‬‬ ‫تجــارتوبازرگانــیشـرکت هایتامیـنسـرمایه‪،‬‬ ‫صندوق هـــای ســرمایه گذاری‪ ،‬کارگزاری هــای‬ ‫بــورس‪،‬شــرکت هاوهولدینگ های سرمایه گذاری‬ ‫دولتــی و عمومــــی‪ ،‬شــرکت های دانش بنیان و‬ ‫اسـتارت اپ هـای فعـــال در اسـتان خوزسـتان و‬ ‫منطقــه ازاد ارونــد در این نمایشگاه حضور فعال‬ ‫دارند‪ .‬در سال‪ 1394‬دســتگاه های اصلــی متولــی‬ ‫سرمایه گذاری در خوزستان پاویـون سرمایه گذاری‬ ‫اسـتانخوزسـتانرادرهفتمیـننمایشـگاهمعرفـی‬ ‫فرصت هـای سرمایه گذاری کشـور در جزیـره کیش‬ ‫برپـا کردنـد‪ .‬ارائـه ‪ 200‬فرصـت سرمایه گذاری بـه‬ ‫ارزش بیـش از یـک میلیـون و ‪ 220‬هـزار میلیـارد‬ ‫ریـال و برپایـی نشسـت تخصصــی سرمایه گذاری‬ ‫اســتان خوزســتان بــا حضــور مقامــات عالــی‬ ‫اســتان و سرمایه گذاران‪ ،‬از مهم تریــن اقدامــات‬ ‫اســــتان خوزسـتان در نمایشـــگاه کیـش سال‬ ‫گذشته بـوده اســـت‪ .‬گفتنی است این نمایشگاه‬ ‫یکی از محورهای مهم در جهت تحقق سیاست های‬ ‫اقتصاد مقاومتی به شمار می رود و در ان بخش های‬ ‫ویژه ای به فعاالن حوزه اســتارت اپی و شرکت های‬ ‫اقتصادی دانش بنیان اختصاص یافته و قرار است با‬ ‫همکاریپارکعلموفناوریهمایش هاییدرراستای‬ ‫معرفی این شرکت ها در نمایشگاه معرفی فرصت های‬ ‫سرمایه گذاری در خوزستان برگزار شود‪.‬‬ ‫اولین ایمیل را از جوانی در‬ ‫روستای برازین در توابع تبریز‬ ‫دریافت کردیم که می گوید‬ ‫فوق دیپلم ای تی دارد و‬ ‫بخشی از کارش به چرا بردن‬ ‫دام ها است؛ او می خواهد‬ ‫استارت اپش را راه بیندازد‪.‬‬ ‫می کنــد‪ .‬این رویداد کمــک می کند تا‬ ‫بتوانید بازار احتمالی خود را بشناسید‬ ‫و به درکی درســت برای ساختن‬ ‫محصولی برســید که متناسب با‬ ‫نیاز مشتریان است‪ .‬بدین ترتیب‬ ‫زمان و پول خود را حفظ خواهید‬ ‫کرد‪ .‬این رویداد تالش می کند تا‬ ‫به افراد امــوزش دهد که به جای‬ ‫ســاختن کســب وکار بر اســاس‬ ‫حدسیات‪ ،‬کاســبی اینترنتی خود را بر‬ ‫مبنای واقعیت بســازند‪ .‬رویداد ملی فرافرین‬ ‫توســط ســازمان تجاری ســازی فناوری و اشتغال‬ ‫دانش اموختگان (ستفا) جهاد دانشگاهی طراحی شده‬ ‫اســت‪ .‬دومین رویداد ملی فرافرین فناوری اطالعات‬ ‫‪۴‬اذرماه ‪ ۱۳۹۵‬از ساعت ‪ ۸‬تا ساعت ‪ ۲۰‬در اهواز برگزار‬ ‫می شود و قرار اســت به تدریج در سایر نقاط کشور نیز‬ ‫اجرایی شود‪.‬‬ ‫تولیدعلموکارجهاداست‬ ‫خبرنامه‬ ‫‪N e w s L e t t e r‬‬ ‫جایگاهتولیدکنندگانعلموکاردراندیشه رهبرمعظمانقالب‬ ‫تولید یعنی چه؟ مقصودم فقط تولید کاال نیست؛‬ ‫تولید در یک گســتره وسیع باید شعار ملت باشد‪.‬‬ ‫تولید کار‪ ،‬تولید علم‪ ،‬تولید فناوری‪ ،‬تولید ثروت‪،‬‬ ‫تولید معرفت‪ ،‬تولید فرصت‪ ،‬تولید عزت و منزلت‪،‬‬ ‫تولید کاال و تولید انســان های کارامد؛ اینها همه‬ ‫تولید است‪ .‬رمز سعادت ملت ما در این است که در‬ ‫این گستره وسیع‪ ،‬هم دولت و هم ملت‪ ،‬بر این تولید‬ ‫همت بگماریم‪ .‬این تامین کننده امنیت ملی و اقتدار‬ ‫پیشرفت کشور است‪ ،‬این یک جهاد است‪ ...‬امروز‬ ‫تولید علم‪ ،‬تولید کار‪ ،‬تولید ابتکار‪ ،‬تولید کاال‪ ،‬کاالی‬ ‫مورد نیاز مردم‪ ،‬تولید انسان کارامد‪ ،‬تولید فرصت و‬ ‫تولید عزت‪ ،‬هرکدام از اینها یک جهاد است‪ .‬مجاهد‬ ‫فی سبیل اهلل تولیدکننده اســت؛ باید هم علم را‬ ‫بیاموزیم و هم علم را تولید کنیم‪.‬‬ ‫‪ 29‬ابان ‪ . 1395‬سال اول ‪ .‬شماره سی و هفت‬ ‫تکمیــل چرخه علم‪ ،‬فناوری‪ ،‬صنعت و توســعه‬ ‫کشور‬ ‫ما باید علم را با همه معنای کامل ان به عنوان یک‬ ‫جهاد دنبال کنیم؛ این را من به جوان ها‪ ،‬استادان‬ ‫و دانشگاه ها می گویم‪ .‬عالوه بر این‪ ،‬علم مجرد و‬ ‫به تنهایی هم کافی نیست؛ علم را باید وصل کنیم‬ ‫به فناوری‪ ،‬فناوری را باید وصل کنید به صنعت‪ ،‬و‬ ‫صنعت را باید وصل کنیم به توسعه کشور‪ .‬صنعتی‬ ‫که مایه توسعه و پیشرفت کشور نباشد‪ ،‬برای ما‬ ‫مفید نیســت؛ علمی که به فناوری تولید نشود‪،‬‬ ‫فایده ای ندارد و نافع نیســت‪ .‬وظیفه دانشگاه ها‬ ‫سنگین اســت‪ ،‬وظیفه اموزش وپرورش سنگین‬ ‫است‪ ،‬وظیفه مراکز تحقیقاتی و مراکز پژوهشی‬ ‫سنگین است‪.‬‬ ‫‪3‬‬ ‫پروفسور حسابی‬ ‫دنیا انقدر وسیع است که برای همه مخلوقات‬ ‫جایی باشــد‪ ،‬پس به جای انکه جای کسی را‬ ‫بگیریم تالش کنیم جای واقعی خود را بیابیم‪.‬‬ ‫ســرمــقالــه‬ ‫‪E d i t o r i a l‬‬ ‫از شب نامه تا شنبه‬ ‫بیانات مقام معظم رهبری در اجتماع زائران و مجاوران حرم مطهر رضوی‪1385/1/1 ،‬؛ برگرفته از کتاب راهبرد تولید دانش بنیان؛‬ ‫جایگاه شرکت های دانش بنیان در اقتصاد مقاومتی‪.‬‬ ‫خبر‬ ‫ایده های منتخب اولین‬ ‫بو کار‬ ‫جشنواره ایده تا کس ‬ ‫ربع رشیدی‬ ‫نفر اول‬ ‫اکبر عبدی قاضی جهانی‪ -‬شناسایی و معرفی‬ ‫ژنوتیپ بدون خار گل محمدی‪ .‬گل محمدی‬ ‫یکی از گیاهان دارویی مهم و بومی اســتان‬ ‫است و ارزش اقتصادی باالیی دارد‪.‬وجود خار‬ ‫در این گل یکی از موانع مهم برداشت سریع‬ ‫این محصول است‪.‬با تغییر ژن گل محمدی‬ ‫خاردار به گل محمدی بدون خار که این روش‬ ‫سبب تسهیل در برداشت محصول می شود‪.‬‬ ‫نفر دوم‬ ‫سید محمد فاروق اشرف سجادی‪ -‬سیستم‬ ‫کنترل هوشــمند هوای متراکم‪ .‬این ایده با‬ ‫استفاده از تجهیزات ساده روی خودروهای‬ ‫دیزلی و لوکس می تواند هوای متراکم داخل‬ ‫تایر خودروها را به هم متصل کرده و کنترل‬ ‫لحظــه ای بر انهــا ایجاد کند کــه در زمان‬ ‫حادثه ای مثل ترکیدگی تایر‪ ،‬اتومبیل کنترل‬ ‫الزم را داشته باشد‪.‬‬ ‫نفرات سوم به صورت مشترک‬ ‫علــی داداشــی‪-‬اورن‪ .‬ایــده اورن اموزش‬ ‫و یادگیــری بــر پایــه رویکــرد تعاملی و‬ ‫بازی وارسازی اســت‪ .‬این اپلیکیشن موبایل‬ ‫امکان اســتفاده در هر زمان و مکان را برای‬ ‫کاربر فراهم می کند‪.‬‬ ‫هانیه قصاب زاده‪ -‬تیربرق ســبز‪ .‬این ایده در‬ ‫تمــام مکان هایی که برای روشــنایی از تیر‬ ‫برق استفاده می کنند برای زندگی سالم تر‪،‬‬ ‫بهتر‪ ،‬تامین انرژی بیشتر و زیباسازی محیط‬ ‫شهری با استفاده از تمام عناصر طبیعی برای‬ ‫تامین انرژی موردنیاز در روشــنایی شــهر‬ ‫استفاده می شود‪.‬‬ ‫ایده منتخب مردم‬ ‫حامد نجفی‬ ‫دســتگاه ضدعفونی کننده لوازم ارایشــی و‬ ‫بهداشتی‪ ٧٧٠ ،‬رای از مجموع ‪ ٥١٩٠‬رای‪.‬‬ ‫گزارشی کوتاه از جلسه اکران و نقد و بررسی مستند شب نامه در دانشگاه صنعتی اصفهان‬ ‫عکس‪:‬علی احمدی‬ ‫بو کار ربع رشیدی‬ ‫اولین جشنواره ایده تا کس ‬ ‫با هــدف توانمندســازی ایده هایی که هنوز‬ ‫فرصت تبدیل به کســب و کارهای واقعی را‬ ‫نداشــته اند و ارائه راه حل های تجاری سازی‬ ‫ایده ها به طراحان ایــده برگزار و از ‪ 25‬ایده‬ ‫منتخب ‪ 3‬ایده از ســمت داوران و یک ایده‬ ‫توسط مردم انتخاب شد‪( .‬در این رویداد اکبر‬ ‫هاشمی مدیر مسئول هفته نامه شنبه عالوه‬ ‫بر حضور در تیم داوری به ایراد ســخنرانی با‬ ‫موضوع «شکست» پرداخت‪).‬‬ ‫این جشنواره همزمان با چهارمین نمایشگاه‬ ‫فناوری های نو و پیشــرفت ه ربع رشیدی به‬ ‫مدت ‪ 3‬روز در ســالن اذربایجان نمایشگاه‬ ‫بین المللی تبریز به همراه بخش های مختلفی‬ ‫چون مسابقه ‪ ،‬سخنرانی و کارگاه برگزار شد‪.‬‬ ‫طی این جشــنواره ‪ ۱۰۰‬ایــده حدود ‪ ۴‬روز‬ ‫فرصت داشــتند تا با نمایش ایده های خود‬ ‫و استفاده از راهنمایی های مربیان ایده های‬ ‫خود را به کسب وکار تبدیل کنند‪.‬‬ ‫به صاحبان هر ایده غرفه ای در سالن اذربایجان‬ ‫نمایشگاه بین المللی تبریز اختصاص داده شد‬ ‫ و صاحبان ایده می توانســتند ایده های خود‬ ‫را بــه بازدیدکننــدگان و مربیانی که دارای‬ ‫تخصص هــای متفاوتی بودنــد‪ ،‬ارائه کنند‪.‬‬ ‫تیم های مختلف عالوه بر مشــاوره گرفتن از‬ ‫مربیان و تالش برای تبدیل اید ه به کسب وکار‬ ‫می توانستند از فرصت پیدا کردن سرمایه گذار‬ ‫و هم تیمی بهره مند شوند‪.‬‬ ‫همچنین بخش اصلی این رویداد به مسابقه‬ ‫اختصاص یافته بود‪ .‬در مرحله اول ‪ ۲۰‬ایده از‬ ‫میان ‪ ۱۰۰‬ایده توسط داوران انتخاب شدند‬ ‫و به بخش نهایی راه پیدا کردند‪ .‬این ‪ ۲۰‬ایده‬ ‫در طی بخش های مختلف بــا هم به رقابت‬ ‫ایده خود را به داوران ارائه کردند‪،‬‬ ‫پرداختند و ‬ ‫سپس با رای داوران ‪ ۳‬ایده برتر انتخاب شد‪.‬‬ ‫تیم اول ‪ 3‬ســکه‪ ،‬تیم دوم ‪ 2‬سکه و تیم سوم‬ ‫یک سکه برنده شدند‪ .‬از طرف دیگر‪ ،‬تمامی‬ ‫‪ ۱۰۰‬ایده می توانســتند در مسابقه انتخاب‬ ‫مردمی که توســط کدی که به هر ایده داده‬ ‫شــده بود و از طریق ارســال ان به ســامانه‬ ‫‪ 3000528282‬برنده را با جایزه یک ســکه‬ ‫مشخص کنند‪.‬‬ ‫هدف از برگــزاری ایــن جشــنواره‪ ،‬ارائه‬ ‫راه حل های تجاری سازی ایده ها به طراحان‬ ‫ایده بــود‪ .‬در نهایــت ‪ 3‬ایده زیــر به عنوان‬ ‫ایده هــای برتــر اولیــن جشــنواره ایده تا‬ ‫کسب و کار ربع رشیدی انتخاب شدند‪.‬‬ ‫دیالوگی برای رفع سوء تفاهم ها‬ ‫سه شنبه‪ ۲۵‬ابان ماه تاالر شهید فتوحی دانشگاه صنعتی‬ ‫تو گویی سازنده بین فعاالن رسانه ای‬ ‫اصفهان‪ ،‬شاهد گف ‬ ‫تو گویی که یک طرف ان اکبر هاشــمی مدیر‬ ‫بود؛ گف ‬ ‫مسئول هفته نامه شنبه و طرف دیگر علیرضا مهری عضو‬ ‫تیم پژوهشی مستند شب نامه قرار داشتند و چالش های‬ ‫مطرح شده در مستند شب نامه و کانال تلگرامی شب نامه‬ ‫را مورد نقد و بررســی قرار دادند‪ .‬انچه در زیر می اید‬ ‫تو گو ست که با همکاری پژوهشکده‬ ‫گزارشی از این گف ‬ ‫شهید حسین اعتباری و بســیج دانشجویی دانشگاه‬ ‫صنعتی اصفهان برگزار شده است‪.‬‬ ‫در ابتدای این نشســت و بعد از اکران فیلم اکبر هاشــمی‪،‬‬ ‫مدیرمسئول هفته نامه شنبه سخنان خود را با طرح یک سوال‬ ‫اغاز کرد و از حاضران پرسید که چه کسانی به استارت اپ ها‬ ‫بدبین اند که در پاســخ اکثریت اعالم کردند که نســبت به‬ ‫این حوزه بدبین نیســتند‪ .‬در ادامه وی با بیان اینکه مخالف‬ ‫بخش قابل توجهــی از فیلم که به موضــوع نفوذ می پردازد‬ ‫نیست ‪ ،‬گفت‪« :‬من با ‪ 80‬درصد فیلم که دغدغه مسئله نفوذ‬ ‫و جاسوسی را دارد مخالفتی ندارم‪ .‬همه ما درباره امنیت ملی‬ ‫مسئولیت داریم و این مسئولیت‪ ،‬یک مسئولیت ملی اس ‬ ‫ت اما‬ ‫نقد اصلی من به بخش پایانی این مســتند است که به دور از‬ ‫انصاف استارت اپ ها و کارافرین ها را مورد هجمه قرار می دهد‬ ‫تا به نوعی پروپاگاندا ایجاد کند‪ ».‬او با اشاره به روزنامه نگاری‬ ‫پیش از انقالب که در برخی نشریات یک تیتر به روزنامه نگار‬ ‫می دادند و می گفتند برای این تیتر گزارش تهیه کن‪ ،‬به پوستر‬ ‫مستند شب نامه اشاره کرد و گفت‪« :‬این کار درستی نیست‬ ‫که بدون ارائه هیچ ســندی به افراد یا برندهای ملی و ایرانی‬ ‫برچسب تغییر و نفوذ زده شود و نام کسانی که در اکوسیستم‬ ‫به دور از هر حاشیه ای مشغول به کارند‪ ،‬به گونه ای در پوستر‬ ‫کار شود که مخاطب تصور جاسوس بودن از انها داشته باشد‪».‬‬ ‫در ادامه علیرضا مهری‪ ،‬از اعضای تیم پژوهشــی مســتند‬ ‫شب نامه در پاسخ به صحبت های مدیرمسئول هفته نامه شنبه‬ ‫درباره مقوله جاسوسی و نفوذ‪ ،‬مسئله اصلی مستند شب نامه‬ ‫را مبحث جاسوسی و نفوذ ندانست و گفت‪« :‬چه کسی گفته‬ ‫که ما به دنبال این هستیم که بگوییم چه کسانی جاسوسند‬ ‫و چه کسانی جاسوس نیستند؛ مسئله تیم شب نامه در واقع‬ ‫پرداختن به اختالل در دســتگاه محاســباتی مردم جامعه‬ ‫اســت؛ یعنی می خواهیم به این بپردازیم که چه دست هایی‬ ‫پشت پرده هســتند تا پروژه تغییر را نه به صورت مستقیم‪،‬‬ ‫بلکه از طریق تغییر در دســتگاه تصمیم گیری مردم دنبال‬ ‫کنند‪ ».‬پژوهشگر تیم شب نامه با اشاره به تحوالت ایجاد شده‬ ‫در فضای سیاســی و فرهنگی ان را ناشی از یک برنامه جامع‬ ‫و هوشــمند برای تغییر دانســت و گفت‪« :‬دولت امریکا در‬ ‫راستای برنامه های جاسوســی و فعالیت های قبلی خود‪ ،‬در‬ ‫حال حاضر پروژه تغییر را بیشتر از اینکه به صورت مستقیم و‬ ‫از طریق براندازی جلو ببرد‪ ،‬از طریق شناسایی افراد تاثیرگذار‬ ‫در هر کشــور و ارتباط با انها دنبال می کند و این موضوع در‬ ‫سند امنیت ملی امریکا در سال ‪ 2014‬به صورت صریح امده‬ ‫است‪ ».‬وی با اشاره به سه قشر زنان‪ ،‬جوانان و کارافرینان‪ ،‬این‬ ‫سه دسته را جزو جامعه هدف امریکا در پروژه تغییر دانست‬ ‫و خاطر نشــان کرد‪« :‬محوریت بحثی که مســتند شب نامه‬ ‫دنبال می کند‪ ،‬یک بحث تحلیلی امنیتی است نه دستگیری‬ ‫و اتهام زنی به افراد؛ ما مشکلی با استارت اپ ها نداریم‪ .‬مسئله‬ ‫ما یک مســئله کالن تر و نگاهمان فکری و تحلیلی اســت و‬ ‫استارت اپ ها را هم به عنوان بخشی از این مسئله مورد بررسی‬ ‫قرار دادیم‪ .‬ما خواستیم بگوییم برخی افراد به صورت اگاهانه‬ ‫یا نااگاهانه در برنامه دشمن حرکت می کنند‪».‬‬ ‫در ادامه اکبر هاشمی با تاکید بر اینکه در کشور همه چیز باید‬ ‫تحت لوای قوانین باشــد‪ ،‬تاکید کرد‪« :‬رسیدگی به مصادیق‬ ‫امنیتی وظیفه نهادهای مربوطه است نه من و شما و اگر حرفی‬ ‫در این باره قرار است زده شود‪ ،‬نباید به صورت غیرکارشناسی‬ ‫و بدون مدرک و در فضای عمومی جامعه مطرح شود؛ چون‬ ‫بدون مدرک جاســوس خطاب کردن فعــاالن اقتصادی در‬ ‫ مردم نگرانی هایی ایجاد می کند‪ .‬اگــر درباره نفوذ مدارکی‬ ‫وجــود دارد‪ ،‬بهتر بود قبل از پخش چنین مســتندی برای‬ ‫عموم‪ ،‬مسئوالن مربوطه و استارت اپی ها دعوت می شدند و‬ ‫این خطر برای انها تشریح می شد‪».‬‬ ‫مدیر مســئول شــنبه به دغدغه و عالقه جوان ها در زمینه‬ ‫بو کار اشــاره کرد و گفت‪« :‬شما می گویید‬ ‫راه اندازی کســ ‬ ‫دغدغه مند هســتید‪ ،‬طرح دغدغه ها خوب اســت اما طرح‬ ‫این مســائل به صورت یکباره و بدون مقدمه و ادله و سند در‬ ‫جامعه‪ ،‬ارامش را از فضای کارافرینی می گیرد و نگرانی های‬ ‫نابجایی را به اکوسیستم استارت اپی ایران تحمیل می کن د و‬ ‫جوانان را دلسرد می کند؛ جوانانی که امیدشان را به راه اندازی‬ ‫استارت اپشــان گره زده اند‪ .‬وقتی شما قهرمانان و الگوهای‬ ‫واقعی انهــا را بدون هیچ مدرکی محکوم می کنید‪ ،‬امید انها‬ ‫را نابود می کنید‪ .‬وقتی در مورد سرمایه گذاران داخلی بدون‬ ‫ارائه هیچ سندی شک و شبهه ایجاد می کنید‪ ،‬شما خارجی ها‬ ‫و نفوذی ها را تقویت می کنید‪».‬‬ ‫سردبیر هفته نامه شنبه با بیان اینکه شب نامه به اکو سیستم‬ ‫کار افرینی ایران اسیب زد‪ ،‬به نتایج و واکنش برخی نهادهای‬ ‫دولتی به این مستند اشــاره کرد و گفت‪« :‬پس از اکران این‬ ‫مســتند‪ ،‬حراست یکی از شــهرداری های کالنشهر به تمام‬ ‫زیرمجموعه های خــود نامه زده و اعالم کــرده که هرگونه‬ ‫همکاری با اســتارت اپ ها و کارافرین ها را متوقف کنید و به‬ ‫دلیل تاثیراتی که این مستند در اذهان مسئوالن داشت‪ ،‬یکی‬ ‫از بزرگ ترین جشنواره هایی که قرار بود در زمینه کارافرینی‬ ‫برگزار شود نیز لغو شد‪».‬‬ ‫مهری در پاســخ به صحبت های هاشــمی پیرامون واکنش‬ ‫نهادهای دولتی عنوان کرد‪« :‬اینکه حراســت برخی ادارات‬ ‫واکنش نادرستی نشان می دهند دلیل نمی شود که نتوانیم‬ ‫فکر کنیم و حرفمان را نزنیــم‪ ».‬وی همچنین ضمن تاکید‬ ‫بر مسئله نبودن استارت اپ ها برای مستند شب نامه‪ ،‬خاطر‬ ‫نشــان کرد‪« :‬ما در کانال به مطالب مختلفی پرداخته ایم و‬ ‫بین موضوعات مختلف تفاوت قائل شده ایم‪ .‬بخش عمده ای‬ ‫از مطالب ما به سیاست داخلی مربوط است و بخش دیگری‬ ‫هم به سیاست خارجی‪ .‬در این میان برخی مطالب هم درباره‬ ‫استارت اپ ها بوده و همچنین موضوعات دیگری هم وجود‬ ‫داشته و ما بین این مطالب و دسته بندی موضوعی انها تمایز‬ ‫قائل شده ایم‪ ».‬مهری در پاسخ به غیر مستند بودن اتهامات‬ ‫گفت شما هرجا که احســاس می کنید ما اشتباه می کنیم‪،‬‬ ‫بگویید اصالح کنیم اما ما روی اینها کار کرده ایم و مســتند‬ ‫است‪ .‬هاشمی با اشاره به یک مورد گفت‪« :‬مثال شما درچند‬ ‫پست می نویســید یکی از پیشگامان اکوسیستم کارافرینی‬ ‫عضو هیات مدیره انجمن کار افرینی ایران‪ ،‬در حالی که همه‬ ‫ما می دانیم او هرگز عضو هیات مدیره نبوده است‪ ».‬مهری در‬ ‫پاسخ گفت‪« :‬ما تصویر سایتشان را داریم که سایت را از بین‬ ‫بردند‪ ».‬هاشمی در پاسخ گفت‪« :‬مالک ما سند قانونی است‪.‬‬ ‫در سوابق انجمن چیزی در این مورد جایی ثبت نشده است‪».‬‬ ‫علیرضا مهری در ادامه با مهم دانســتن اطالعات افراد یک‬ ‫جامعه در تصمیم گیری های کالن گفت‪« :‬برخی استارت اپ ها‬ ‫به گونه ای طراحی شده اند که دقیق ترین اطالعات افراد را نیز‬ ‫در خود ثبت می کنند‪ ،‬ثبت این اطالعات در نهایت مجموعه ای‬ ‫بزرگ از اطالعات یا همان بیگ دیتا را فراهم می کند و دیگران‬ ‫با داشــتن این بیگ دیتا به راحتی سیســتم افکار عمومی را‬ ‫شناسایی و مدیریت و برای ان برنامه ریزی می کنند‪».‬‬ ‫هاشمی همچنین با اشاره به فضای نوپای کارافرینی در ایران‬ ‫گفت‪« :‬بنا بر اماری که مرکز امار ایران ارائه می دهد‪ ،‬درصد‬ ‫افرادی که در ایران از اینترنت استفاده گسترده دارند‪ ،‬ناچیز‬ ‫اســت و دیتای افرادی که از استارت اپ های ایرانی خدمات‬ ‫دریافت می کنند چیزی در حدود ‪ 5‬تا ‪ 6‬میلیون نف ر را تشکیل‬ ‫می دهد‪ .‬اگر درباره درز رفتن اطالعات اشخاص نگرانی وجود‬ ‫دارد‪ ،‬چرا به تلگرام و خطرات ان پرداخته نمی شود؟ تلگرامی‬ ‫که حتی جزئی ترین اطالعات را درباره زندگی و احساسات ‪45‬‬ ‫تا ‪ 50‬میلیون ایرانی در خود جای داده است ‪ ».‬هاشمی با اشاره‬ ‫به صحبت های نماینده شب نامه درباره ثبت اطالعات افراد در‬ ‫برخی استارت اپ ها گفت‪« :‬ما هم معتقدیم بیگ دیتا باید در‬ ‫ایران باشد اما مشکل اینجاست که قانونگذار قانونی را در این‬ ‫زمینه وضع نکرده و شــرکت های چندملیتی خارجی از این‬ ‫بی قانونی سوءاستفاده کرده اند و می کنند‪ .‬حاال شما به جای‬ ‫حمایت از استارت اپ های داخلی که طبق قوانین جمهوری‬ ‫اسالمی کار می کنند و دیتاهایشان را هم در ایران نگهداری‬ ‫می کنند‪ ،‬بند کرده اید؟ این منطقی اســت؟‪ .‬لطفا شــما با‬ ‫قانونگذار پیگیری کنید تا هم مشکل ما حل شود و هم دغدغه‬ ‫شما برطرف شود‪ » .‬وی همچنین ضمن مهم دانستن اقتصاد‬ ‫ملی و اقتصاد خودشکوفا به تفکیک سرمایه گذار و سرمایه بر‬ ‫خارجی پرداخت و عنوان کرد‪« :‬شرکت هایی مانند شرکت‬ ‫چندملیتی راکت اینترنت مدت هاســت در ایران مشــغول‬ ‫فعالیت هستند و سرمایه های این مملکت را خارج می کنند‬ ‫و کل امتیاز شرکت های کارافرین ایرانی را با پول می خرند‪،‬‬ ‫اما چرا هیچ کس به این شرکت و امثال ان نمی پردازد؟ اما تا‬ ‫یک ســرمایه گذار خارجی مثل پاماگرنت که سهام اقلیتی‬ ‫در یک صندوق جســورانه ایرانی دار د و به انتقال تکنولوژی‬ ‫پایبند شــده است‪ ،‬برایش هشــتگ تغییر ساخته می شود‪.‬‬ ‫امارات و عربستان در حال حاضر پروژه هایی را در دست اقدام‬ ‫دارند تا بتوانند بازار کل منطقه را در دست بگیرند‪ .‬همچنین‬ ‫شرکت های بزرگی مانند علی بابا و امازون در حال رایزنی با‬ ‫برخی کشورها هســتند‪ .‬همین االن امازون در «سوک» در‬ ‫حال سرمایه گذاری است تا بازار خاورمیانه را در چنگ خود‬ ‫بگیرد و بعد هم بیاید ایران و برندهای ملی و ایرانی ما را ببلعد‪،‬‬ ‫چرا هیچ کسی از این نفوذ و این خطرات صحبت نمی کند؟‬ ‫کدام برند ملی می تواند جلوی این نفوذ را بگیرد؟» نماینده‬ ‫شب نامه با اشاره به صحبت های مدیر مسئول هفته نامه شنبه‬ ‫درباره اقتصاد ملی عنوان کرد‪« :‬اینکه برندهای ایرانی را فقط‬ ‫در چند شرکت مانند دیجی کاال‪ ،‬ا پارات و کافه بازار محصور‬ ‫کنیم‪ ،‬کار درستی نیست؛ بسیاری از برندهای ایرانی در حال‬ ‫حاضر تعطیل شده اند‪ ،‬اما نامی از انها برده نمی شود‪ .‬برندی‬ ‫مانند دیجی کاال چقدر توانسته از برندهای ایرانی حمایت کند‬ ‫و در محصوالت خود انها را پوشش دهد؟» مهری با اشاره به‬ ‫اینکه دیجی کاال ‪4‬تا ‪ 6‬درصد از سهامش را واگذار کرده است‪،‬‬ ‫گفت که دیگر اطالق برند ایرانی به ان معنایی ندارد‪ .‬مهری‬ ‫یکی از مسئله های مهم تیم شب نامه را نقد سیاستگذاری های‬ ‫برخی نهادها مانند معاونت علمی و فناوری ریاست جمهوری‬ ‫دانست و گفت‪« :‬سوال ما این است که چرا بازگرداندن افرادی‬ ‫که در کشــورهای دیگر کار و درامد و شغل دارند‪ ،‬به دغدغه‬ ‫اصلی معاونت علمی و فناوری ریاست جمهوری بدل شده؟‬ ‫ایا واقعا وظیفه اصلی انها چنین موضوعی است؟ ما مسئله مان‬ ‫اقتصادی است که بر مبنای تولید داخل باشد نه اکوسیستمی‬ ‫که با پول نفت به وجود امده و ساختگی است!»‬ ‫مدیر مسئول هفته نامه شنبه با اشاره به اینکه هیچ سهمی از‬ ‫دیجی کاال به شرکت خارجی منتقل نکرده است و هم اکنون‬ ‫در کشــور ما هیچ قانونــی در مورد منع خریــد و مالکیت‬ ‫صددرصدی شرکت های اســتارت اپی و دانش بنیان وجود‬ ‫ندارد و شرکت هایی همچون دیجی کاال با تعهد به کشورشان‬ ‫و پایبندی بــه اقتصاد مقاومتی‪ ،‬حتی هنــگام نبود قوانین ‪،‬‬ ‫سهامی به شرکت های خارجی منتقل نکردند و شما باید به‬ ‫دنبال قانونگذار بروید نــه این جوانان‪ ،‬در مورد کارامد بودن‬ ‫اکو سیستم کارافرینی ایران نیز گفت‪« :‬استارت اپی ها پولی‬ ‫بابت استارت اپشان از دولت نگرفته اند‪ .‬اگر شتابدهنده «امید»‬ ‫پولی دریافت کرده است‪ ،‬استارت اپ ها هم گرفته اند‪ ».‬مهری‬ ‫در پاسخ‪ ،‬فعالیت شتابدهنده امید را فرهنگی دانست‪.‬‬ ‫اکبر هاشــمی با اشاره به اثرات مخرب فیلم و کانال شب نامه‬ ‫بر اکو سیســتم کارافرینی‪ ،‬گفت‪« :‬جایگذاری اسامی افراد‬ ‫و برندهای ملی ایرانی در پوســتر شــب نامه که تصویر یک‬ ‫فرد متهم به جاسوسی اســت با هشتگ و لیبل تغییر و نفوذ‬ ‫باعث تشویش اکوسیستم اســتارت اپی ایران شد و فضای‬ ‫ناامیــدی را به وجود اورد و انهایی که قصد رفتن نداشــتند‬ ‫یا می خواستند به ایران بازگردند را دچار تردید کرد و باعث‬ ‫شد هزینه ریسک بودن و کار کردن در استارت اپ ها باال برود‪.‬‬ ‫تضعیف برندهای ملی به زیان کشــور و به نفع شرکت های‬ ‫چند ملیتی اس ‬ ‫ت و متهم کردن افراد بدون مدرک و ادله‪ ،‬رواج‬ ‫بی اخالقی است‪».‬‬ ‫مهری در پاســخ به این نقد گفت‪« :‬ما هرگــز نگفتیم اینها‬ ‫جاســوس هستن د و ما حتی نوشــتیم تغییر‪ ،‬ننوشتیم نفوذ‬ ‫تا انگ نفوذ به کسی نزده باشــیم و منظورمان از تغییر ذیل‬ ‫گفتمان ایت اهلل خامنه ای در مورد نفوذ نیست‪».‬‬ ‫اکبر هاشــمی نیز در پایان ضمن تاکید بر ســرمایه گذاری‬ ‫داخلی و خارجی‪ ،‬عنوان کرد‪« :‬ما موافق سرمایه گذار داخلی‬ ‫هستیم به شــرطی که دل از دالر‪ ،‬سکه و زمین بکشند و در‬ ‫مورد سرمایه گذار خارجی معتقدم مشکل اصلی اکوسیستم‬ ‫اســتارت اپی ایران ضعف دانش و تجربه مدیریت اســت و‬ ‫خارجی ها در این زمینه تجربه و دانش بیشــتری دارند و ما‬ ‫باید از انها استفاده کنیم‪ .‬ما با سرمایه گذار خارجی موافقیم‪،‬‬ ‫اما ســرمایه گذاری که نگاه حمایتی بــه کارافرینان داخلی‬ ‫داشــته باشــد و ضمن انتقال تکنولوژی به سهام اقلیتی در‬ ‫شرکت های داخلی قانع باشــد‪ ،‬نه اینکه مالکیت کامل انها‬ ‫را از ان خود کند‪».‬‬ ‫در پایان دو طرف این نشست به ارائه راه حل و گف ‬ ‫تو گوهای‬ ‫بیشــتر برای ارائه مدل و راهکار درباره چالش های پیش رو‬ ‫تاکید کردند‪.‬‬ ‫هفته پیــش اتفاق خوبی در اکو سیســتم‬ ‫اســتارت اپی ایران روی داد و بعد از ماه ها‬ ‫برای اولین بار مونولوگ شــب نامه ای‪ ،‬در‬ ‫یک فضای دوســتانه در دانشــگاه صنعتی‬ ‫اصفهان و به دعوت بســیج دانشجویی و با‬ ‫شرکت پژوهشگر شب نامه و نماینده سفیر‬ ‫فیلم‪،‬علیرضا مهری و بنــده به عنوان مدیر‬ ‫مســئول هفته نامه شــنبه به یک دیالوگ‬ ‫تبدیل شــد‪ .‬در طی این دیالوگ دریچه ای‬ ‫از دیدگاه هــا و تفکرات شب نامه نویســان‬ ‫گشوده شــد و زاویه برخورد و نگرانی های‬ ‫انها را دریافتم‪.‬‬ ‫در طی مناظره به این نتیجه رسیدم که هر دو‬ ‫نگرانی های مشترکی در دفاع از امنیت ملی و‬ ‫تعهد به تحقق اقتصاد مقاومتی داریم‪ .‬هر دو‬ ‫امنیت ملی‪ ،‬حاکمیت مرزها و صلح داخلی‬ ‫کشورمان را مدیون جوانانی هستیم که در‬ ‫جنگ منطقه‪ ،‬جان خود را فدای اســتقالل‬ ‫و یکپارچگی و امنیت ما ایرانیان کرده اند و‬ ‫می کنند‪ .‬هر دو پیاده سازی اقتصاد مقاومتی‬ ‫کشــورمان را مدیون جوانان مبتکر و غیور‬ ‫ایرانی می دانیم که توانا و خســتگی ناپذیر‬ ‫در ایجاد اشــتغال و ارزش‪ ،‬بر محور دانش و‬ ‫در حال شکل دهی استارت اپ های نوپای‬ ‫خود و رشد اکو سیستم جوان واقتصاد نوین‬ ‫ایران هستند‪.‬‬ ‫همانطور کــه دفــاع از امنیت ملــی را با‬ ‫کمتریــن امکانــات و تحت ســخت ترین‬ ‫شرایط در تحریم ها یاد گرفتیم‪ ،‬شرکت های‬ ‫استارت اپی را نیز درست در همان تحریم ها‬ ‫ساختیم‪ ،‬ان هم در زمانی که کوچک ترین‬ ‫تکنولوژی و حتی اندک ســرمایه ای را از ما‬ ‫دریغ می کردند‪ .‬من با توجه به این واقعیت‬ ‫زیر سوال بردن یا شک و شبهه ایجاد کردن‬ ‫در مورد نیــت پاک و تــاش بی دریغ این‬ ‫نســل از جوانانمان را نادرســت می پندارم‬ ‫و تضعیف روحیه شــان را تضعیف سربازان‬ ‫اقتصاد مقاومتی می دانم ‪.‬‬ ‫معتقــدم و تالش کردم علیرضــا مهری را‬ ‫به عنوان نماینده شــب نامه ای ها و ســفیر‬ ‫فیلم قانــع کنم‪ ،‬همانطور کــه در معرض‬ ‫خطر جنگ اشــکار و پنهان با صهیونیسم‬ ‫و عوامــل منطقه ای همچــون داعش قرار‬ ‫داریــم‪ ،‬اســتارت اپ های ملی مــا نیز در‬ ‫معرفی جنگ و تهاجــم برندهای پر قدرت‬ ‫شــرکت های چند ملیتی قرار دارند‪ .‬ایشان‬ ‫را به سرمقاله هفته پیش شنبه رجوع دادم‬ ‫که چگونه ایران عزیز ما از شــمال با تهاجم‬ ‫«علی بابا» که بازار روسیه را در دست دارد‪،‬‬ ‫از غرب تحت فشار برندهای اینترنتی ترکیه‬ ‫که توسط ای بی و امثال ان خریداری شده اند ‬ ‫و اخیرا هم امازون بزرگ ترین فروشــگاه‬ ‫اینترنتــی خاورمیانه یعنی «ســوک» را‬ ‫در امــارات متحده عربــی خریداری کرده‬ ‫است‪ ،‬روبه روست و همگی انها قصد تهاجم‬ ‫اقتصادی به کشورمان را دارند‪ .‬تالش کردم‬ ‫توضیح دهم که در چنین شــرایطی نه تنها‬ ‫نباید شک و شبهه در مورد جوانان غیرتمند‬ ‫و برندهای ملی کشورمان ایجاد کنیم بلکه‬ ‫بایــد متحد و یکپارچه حامی و پشــتیبان‬ ‫انان شویم‪.‬‬ ‫از ایشان سوال کردم‪ ،‬به نظر شما کدامین‬ ‫برند ملی ما قدرت و توان مقابله و جلوگیری‬ ‫از این تهاجم به کشــور را دارد؟ تالش من‬ ‫در این مناظره در ان بود که روشن کنم که‬ ‫همانطور که جوانان رشید ما برای حفاظت‬ ‫از امنیت ملی مــا در مرزها می جنگند و در‬ ‫نبرد ناعادالنه در سوریه و فلسطین اشغالی‬ ‫جان خود را از دســت می دهنــد‪ ،‬جوانان‬ ‫پاک ما در دیجــی کاال‪ ،‬کافه بازار‪ ،‬اپارات و‬ ‫شتاب دهنده های متعدد کشورمان مشغول‬ ‫حفاظت از اقتصــاد مقاومتی اند‪ .‬انها نه در‬ ‫پی تغییرند و نه عامل نفوذ‪ ،‬ســد مستحکم‬ ‫کشورمان در مقابل نفوذ اقتصادی‪ ،‬سیاسی‬ ‫و فرهنگی دشمنان هســتند‪ .‬از این رو اگر‬ ‫دشمن را به درستی تشــخیص ندهیم‪ ،‬از‬ ‫طریق کم اگاهی و با جهالت‪ ،‬دوست را هدف‬ ‫قرار می دهیم و در مقابل دشــمن واقعی را‬ ‫تقویت می کنیم‪ .‬ایــن دو اصل حرف بنده‬ ‫در مناظره با پژوهشــگر محترم شــب نامه‬ ‫و دوستان فیلمساز ســفیرفیلم بود‪ .‬ا ما ما‬ ‫بر سر شناسایی دشــمن واقعی و حمایت‬ ‫و پشــتیبانی از نیروهای خودی‪ ،‬اختالف‬ ‫نظرهایی داشتیم‪.‬‬ ‫بحــث دیگرمــان روی حساســیت های‬ ‫مطرح شــده در مورد نگهــداری از داده ها‬ ‫توســط شــرکت های اســتارت اپی و به‬ ‫خصوص شرکت های بزرگ کشورمان بود‪.‬‬ ‫هر دو در مورد اهمیــت داده های کاربران‬ ‫تاکید کردیم و به یک نســبت به حفاظت‬ ‫از این داده ها حســاس بودیم‪ .‬اما دوباره بر‬ ‫سر اینکه کدام داده ها در دسترس کدامین‬ ‫شرکت ها باشــد‪ ،‬اختالف نظر داشتیم‪ .‬به‬ ‫اعتقاد نماینده محترم سفیرفیلم و شب نامه‪،‬‬ ‫شرکت های خودی یعنی استارت اپ های‬ ‫ایرانی مورد شــک و ظن هســتند ان هم‬ ‫به ویژه به این دلیل که شاید بخشی از سهام‬ ‫انها در اختیار خارجی ها قرار گرفته باشــد‪.‬‬ ‫تالش کردم روشــن کنم که طبق تمامی‬ ‫اســناد و شواهد ســهامی از این شرکت ها‬ ‫و بیزینس های ملی بــه خارجی ها واگذار‬ ‫نشده است‪ .‬در ضمن ایشان شرکت هایی را‬ ‫که سهامشان به صورت صددرصدی متعلق‬ ‫به خارجی هاست را نمی شناسند یا شاید هم‬ ‫به روی مبارک نمی اورند‪ .‬تاکید کردم که ما‬ ‫خال قانونی داریم و ‪...‬‬ ‫ادامه در صفحه ‪7‬‬ ‫قد کشیدن صبوری می خواهد‬ ‫تنها درختان کهنسال انقدر عمر می کنند که به تعبیر‬ ‫تلنگر‬ ‫شاعر‪ ،‬رضا براهنی‪ ،‬می توانند برای برباد رفتن النه‬ ‫چلچله هاشان بگریند! ماندگاری است که برگ و بار و‬ ‫برو قطر می دهد به انچه که مانده است‪ .‬پینه های بسته شده بر پوست‬ ‫درختان‪ ،‬خبر از بزرگی انها می دهد‪ .‬خبر از تازیانه زمانه خوردن‪ ،‬خبر از تحمل‬ ‫کردن بادها‪ ،‬بوران ها‪ ،‬تبرها‪ ...‬خبر از اصالت وجود می دهد‪ .‬انها که ذره به‬ ‫ذره‪ ،‬میلیمتر به میلیمتر‪ ،‬حلقه به حلقه رشد کرده اند و ریشه دوانده اند‬ ‫می توانند در برابر سختی ها بمانند‪ .‬انها که یک شبه‪ ،‬بادکنکی و بی‬ ‫ریشه‪ ،‬قد کشیده اند و پف کرده اند‪ ،‬با بادی می روند‪ ،‬می افتند‪ .‬باید‬ ‫رشد و ریشه را اینگونه دید‪ .‬قدکشیدن صبوری می خواهد!‬ ‫‪x‬‬ ‫شـنـاسـنـامـه‬ ‫‪e‬‬ ‫‪d‬‬ ‫‪n‬‬ ‫‪i‬‬ ‫مدیرمسئول وسردبیر‪ :‬اکبر هاشمی‬ ‫معاون سردبیر‪ :‬رضا جمیلی‬ ‫مدیرهنری‪ :‬سید علیرضا میرزامصطفی‬ ‫تحریریه ‪ :‬مهدی علیپور‪ ،‬طاهره خواجه گیری‪ ،‬فهیمه خراسانی‪ ،‬حامد رسولی‪ ،‬لی لی‬ ‫اسالمی‪ ،‬بهاره بدیعی‪ ،‬مریم تجلی‪ ،‬علی کاکا دزفولی‪ ،‬رسول قربانی‪ ،‬رضا قربانی‪ ،‬مینا والی‬ ‫مدیر فنی‪ :‬پژمان اشکان‬ ‫ویراستار‪ :‬امیرهوشنگ توکلی‬ ‫ویرایش عکس‪ :‬شبنم رضوانی‬ ‫ناظر چاپ‪ :‬عبداهلل محمدی‬ ‫بازرگانی‪ :‬عارفه سادات اورنگ ‪09122435461‬‬ ‫مشاور مدیرمسئول‪ :‬ابراهیم هاشمی‬ ‫سایت و شبکه های اجتماعی‪ :‬غزل حسینی‬ ‫چاپ ‪ :‬هنر سرزمین سبز توزیع‪ :‬نشرگستر امروز اشتراک‪ :‬نشراوران‬ ‫تلفن‪021-86031306-7 :‬‬ ‫نشانی اینترنتی‪ shanbemag.ir :‬ایمیل‪sardabir.shanbe@gmail.com:‬‬ ‫‪37‬‬ ‫ اولین هفته نامه اختصاصی استارت اپ ها‬ ‫‪16‬صفحه‪ 3000 /‬تومان‬ ‫شــــنبه‪ 29 /‬ابان‪ /‬ســـال اول‪ /‬شــماره‪37‬‬ ‫‪shanbemagazin No.37\ Vol.1\ Sat\ Nov 19th\ 2016‬‬ ‫‪shanbemag‬‬ ‫‪shanbemag‬‬ ‫‪SHANBEMAG.ir‬‬ ‫با تشکر از ستاد توسعه فرهنگ علم‪ ،‬فناوری و اقتصاد دانش بنیان معاونت علمی و فناوری ریاست جمهوری‬ ‫دانش بنیان‬ ‫‪Science-Based‬‬ ‫‪ 29‬ابان ‪ . 1395‬سال اول ‪ .‬شماره سی و هفت‬ ‫‪4‬‬ ‫گوناگون‬ ‫دستگاهی برای مراقبت از‬ ‫بیماران و سالمندان‬ ‫سنتی ترین سیســتم های هشدار پزشکی‬ ‫دکمه ای دارند که افراد می توانند با فشــار‬ ‫دادن ان درخواست کمک کنند‪ .‬با این حال‪،‬‬ ‫احتمال دارد کــه انها نتوانند هنگام افتادن‬ ‫روی زمین درخواســت کمک کنند‪ .‬امروزه‬ ‫فناوری یک راهکار بســیار موثر را برای این‬ ‫ایراد ارائه داده است‪.‬‬ ‫یــک دســتگاه پوشــیدنی از شــرکت‬ ‫‪ 112Motion‬در بــازار معرفــی شــده که‬ ‫وقتی فرد روی زمیــن می افتد‪ ،‬این اتفاق را‬ ‫تشــخیص می دهد‪ .‬این دستگاه به پلت فرم‬ ‫فضای ابری ‪ eCare‬متصل است و از قوانین‬ ‫هوشمند برای ارســال تصمیمات استفاده‬ ‫می کند‪ .‬این دستگاه بالفاصله پس از افتادن‬ ‫فرد روی زمیــن‪ ،‬مراقبان را مطلع می کند و‬ ‫اطالعاتی مانند شدت افتادن را ارائه می دهد‪.‬‬ ‫به عالوه‪ 112motion ،‬وجود هر گونه حرکت‬ ‫را کنتــرل می کند‪ .‬اگر فــرد نتواند از روی‬ ‫زمین بلند شود‪ ،‬این دستگاه به ارائه دهنده‬ ‫مراقبت بهداشتی یا اعضای خانواده اطالع‬ ‫خواهد داد‪.‬‬ ‫موبایل هایی که‬ ‫تا می شوند!‬ ‫اگر یک روند پیشرفته برای دستگاه های تلفن‬ ‫همراه در ســال ‪ 2016‬وجود داشته باشد‪ ،‬ان‬ ‫روند دستگاه های تلفن همراه تاشو خواهد بود ‬ ‫و به نظر می رسد که سامسونگ می خواهد در‬ ‫این روند پیشرو باشد‪ .‬اخیرا ًسام موبایل طرحی‬ ‫را ارائــه داد ه که در ان تلفــن همراه می تواند‬ ‫از وســط نصف شود‪ .‬گفته می شــود که این‬ ‫طرح در تلفن های هوشــمند گلکسی ایکس‬ ‫اعمال خواهد شــد‪ .‬سامسونگ در حال حاضر‬ ‫تلفن هایی را به بازار داده است که صفحه نمایش‬ ‫منحنی دارند‪ ،‬ماننــد ‪ .Galaxy S6 Edge‬یک‬ ‫تلفن کامال تاشو‪ ،‬گام بعدی است‪.‬‬ ‫این تلفن فقط یک تلفن هوشــمند استاندارد‬ ‫است که می تواند از وســط نصف شود‪ .‬هنوز‬ ‫مشخص نیست که تلفن های واقعی این طرح‬ ‫را خواهند داشت یا خیر‪.‬‬ ‫این اولین بار نیست که ما درباره یک تلفن تاشو‬ ‫از شرکت سامسونگ موضوعاتی می شنویم‪ .‬در‬ ‫ماه ژوئن ‪ ،2017‬سامسونگ قصد دارد دو تلفن‬ ‫تاشو را به بازار عرضه کند‪ .‬گفته می شود حداقل‬ ‫یکی از این تلفن ها می تواند از وسط تا شود‪.‬‬ ‫صرف نظر از اینکه سامسونگ چه کار می کند‪،‬‬ ‫تلفن هایی که تا می شــوند در راه هستند‪ .‬در‬ ‫طول نمایشگاه لوازم الکترونیکی مصرفی در‬ ‫ماه ژانویه‪ ،‬شــرکت ال جی یک صفحه ‪OLED‬‬ ‫انعطاف پذیر را به نمایش گذاشت که می تواند‬ ‫لول شــود‪ .‬تحلیلگران پیش بینی کردند که از‬ ‫این صفحه های نمایش در عرض ‪ 2‬ســال در‬ ‫هندست ها استفاده شود‪.‬‬ ‫شرکتلنوونیزیکنمونهاولیهازتلفنهوشمند‬ ‫تاشو را در ماه ژوئن ‪ 2016‬به نمایش گذاشت‪.‬‬ ‫این تلفن هوشمند را می توان دور مچ بست یا‬ ‫همان صورت به شکل صاف از ان استفاده کرد‪.‬‬ ‫ســپس در ماه ژوئن‪ ،‬نمونه اولیه تلفن مچ بند‬ ‫‪ CPlus‬شــرکت لنوو معرفی شد‪ .‬انگار که این‬ ‫دســتگاه مســتقیم ا از یک ویدئوی مفهومی‬ ‫مایکروسافت بیرون امده است‪ .‬لنوو یک نمونه‬ ‫اولیه از تبلت ‪ Folio‬را نیز به نمایش گذاشــته‬ ‫است که مانند یک کتاب از وسط تا می شود‪.‬‬ ‫بهدراشارهکنیدتااژانسبیاید!‬ ‫دستگاهی هوشمند و از راه دور که به طور معجزه اسایی هر انچه را که به ان اشاره‬ ‫می کنید‪ ،‬کنترل می کند!‬ ‫دهه هاست که دستگاه های کنترل از راه دور به بازار عرضه شده اند‪.‬‬ ‫اولین دستگاه را شــرکت هارمونی در سال ‪ 2001‬معرفی کرد‪ .‬فرد‬ ‫می توانست به اسانی از طریق اینترنت به ان برنامه دهد‪ .‬مدیرعامل‬ ‫‪ ،Sevenhugs‬سایمون چدیکیان‪ ،‬می گوید که شرکتش ایده بهتری‬ ‫دارد‪ :‬یک دستگاه کنترل از راه دور جهانی که به طور خودکار خود را‬ ‫پیکربندی می کند تا هر دستگاهی را که شما به ان اشاره می کنید‪،‬‬ ‫اعم از تلویزیون هوشمند‪ ،‬یک چراغ هوشمند یا یک بلندگوی متصل‪،‬‬ ‫کنترل کند‪ .‬او می گوید‪ « :‬کنترل هوشمند برای هر فردی که در یک‬ ‫خانه هوشــمند زندگی می کند‪ ،‬مناسب است‪ .‬شما می توانید تمام‬ ‫دستگاه هایخودراباتلفنهوشمندخودکنترلکنید‪،‬اماکودکانشما‬ ‫تلفن هوشمند ندارند‪ .‬همسر شما دارد‪ ،‬اما نمی داند که چگونه از تمام‬ ‫اپلیکیشن هایموردنیازبرایکنترلهمهچیزاستفادهکند‪.‬بادستگاه‬ ‫کنترلهوشمند‪،‬کافیاستبهدستگاهیکهمی خواهیدانراکنترل‬ ‫کنید‪،‬اشارهنمایید‪.‬دراینصورت‪،‬صفحهلمسیکنترلازراهدوررابط‬ ‫کاربری مناسب را برای کنترل ان به نمایش خواهد گذاشت‪ ».‬وقتی‬ ‫کنترل هوشمند را به سمت یک چراغ هوشمند بگیرید‪ ،‬بالفاصله به‬ ‫کنترل کنندهچراغهوشمندتبدیلمی شود‪.‬کنترلهوشمندمی تواند‬ ‫کارهای دیگری نیز انجام دهد‪ .‬شما می توانید ان را به گونه ای تنظیم‬ ‫کنید که وقتی ان را به سمت پنجره نشانه می گیرید‪ ،‬پیش بینی هوا‬ ‫را نشان دهد‪ .‬یا اگر شما به درب اشاره کنید‪ ،‬می تواند برای شما اوبر‬ ‫بگیرد و کرایه را نشان دهد‪.‬‬ ‫نحوه کار‬ ‫حسگرهای حرکتی و موقعیت یابی در فضای پوشیده این معجزه را‬ ‫محقق ساخته اند‪ .‬وقتی شما برای اولین بار کنترل از راه دور را فعال‬ ‫می کنید‪ ،‬سه حسگر را داخل اتاقی که از ان استفاده خواهید کرد‪ ،‬قرار‬ ‫خواهیدداد‪.‬سپسکنترلهوشمندموقعیتمکانیخودرابااستفادهاز‬ ‫سهحسگردراتاقشناساییمی کند‪.‬پسازان‪،‬شمابهکنترلازراهدور‬ ‫اموزشمی دهیدچیزهاییکهمی خواهیدانهاراکنترلکنید‪،‬کجاقرار‬ ‫دارند‪ .‬این کار با تنظیم دستگاه و فشار دادن دکمه «مکانیابی» انجام‬ ‫می شود‪ .‬کنترل هوشمند می تواند با دقت‪ 5‬تا‪40‬سانتی متر مشخص‬ ‫کند که یک چیز در کجا قرار دارد‪.‬در حال حاضر کنترل هوشمند با‬ ‫بیش از ‪25‬هزار دستگاه وای‪ -‬فای‪ ،‬بلوتوث و اینفرارد کار می کند‪ .‬ان‬ ‫فهرستشاملتلویزیون هایهوشمندسامسونگ‪،‬چراغ هایهوشمند‬ ‫س و ترموستات نست لرنینگ‬ ‫فیلیپس و لیفکس‪ ،‬بلندگوهای سونو ‬ ‫می شود‪ .‬به عالوه این دستگاه با چراغ های هوشمند خانگی‪ ،‬از قبیل‬ ‫‪ Wink‬و ‪ ،SmartThings‬ارتبــاط برقرار می کند و شــما می توانید‬ ‫دستورالعمل های ‪ IFTTT‬ایجاد کنید‪ .‬سون هاگز یک ‪ API‬باز ایجاد‬ ‫کرده است تا سایر تولیدکنندگان اسان تر بتوانند از کنترل هوشمند‬ ‫پشتیبانی کنند‪.‬شما می توانید کنترل هوشمند را به خدمات انالین‬ ‫مانند اوبر پیوند دهید‪ .‬اگر دســتگاه در اتاق جا بماند یا گم شود‪ ،‬یک‬ ‫دکمه روی جایگاه شــارژ ان وجود دارد که باعث می شود دستگاه از‬ ‫خود صدا منتشــر کند‪ .‬این یکی از بزرگ ترین نقاط ضعف دستگاه‬ ‫کنترل هوشمند است‪ :‬این دستگاه فقط در یک اتاق کار می کند زیرا‬ ‫فقطمی توانددرخطدیدسهحسگرکهبرایسه گوشکردنموقعیت‬ ‫مکانی ان استفاده می شوند‪ ،‬عمل کند‪ .‬وقتی دستگاه خارج از ان اتاق‬ ‫باشد‪،‬بههیچوجهنمی دانددستگاهیادستگاه هاییکهمی خواهیدانها‬ ‫راکنترلکنند‪،‬کجاهستند‪ .‬امادرکلپیشرفتچشمگیریدرصنعت‬ ‫کنترل از راه دور به شمار می رود‪.‬‬ ‫قابلیتی کاربردی در اخرین نسخه ویندوز‬ ‫ویندوز ‪ 10‬یک صفحه لمسی مجازی را که می تواند جایگزین ماوس باشد‪ ،‬نمایش می دهد‬ ‫اخرین نسخه ویندوز مایکروسافت یک قابلیت «صفحه‬ ‫لمسی مجازی» دارد که می تواند جایگزین ماوس شود ‬ ‫یا کارها را برای کاربران تبلت ویندوز اســان تر کند‪.‬‬ ‫این قابلیت یک صفحه لمســی را روی صفحه نمایش‬ ‫تبلت شــما قرار می دهد‪ ،‬بنابراین شما می توانید هر‬ ‫وقت دستگاه خود را به یک نمایشگر بزرگ تر متصل‬ ‫می کنید‪ ،‬از ان به جای ماوس استفاده کنید‪.‬‬ ‫تنظیم و راه اندازی ان برای اولین بار بســیار اســان‬ ‫است‪ .‬وقتی یک تبلت‪ ،‬مانند ‪ ،Surface Pro 4‬به یک‬ ‫نمایشگر خارجی متصل است‪ Action Center ،‬را باز‬ ‫کرده و روی قســمت ‪ Project Quick Action‬تلنگر‬ ‫بزنید‪ .‬در این صورت دســکتاپ ویندوز در نمایشگر‬ ‫خارجی گسترده می شود‪ .‬سپس‪ ،‬روی نوار وظیفه روی‬ ‫تبلت خود فشار دهید‪ .‬وقتی ظاهر شد‪ ،‬نمایش دکمه‬ ‫صفحه لمسی را انتخاب کنید‪.‬‬ ‫اکنــون ایکون صفحه لمســی در‬ ‫قسمت اعالن در سمت راست نوار‬ ‫وظیفه نمایش داده می شود‪ .‬این‬ ‫همان قسمتی است که ایکون‬ ‫‪ Action Center‬و ایکــون‬ ‫‪ Pen Workspace‬در ان‬ ‫وجود دارد‪ .‬حاال فقط کافی است‬ ‫روی ایکون صفحه لمسی مجازی‬ ‫تلنگر بزنید تا روی صفحه تبلت شــما‬ ‫ظاهر شود‪.‬‬ ‫مایکروسافت نیز به شما امکان می دهد تا حساسیت‬ ‫صفحه لمســی مجازی را تنظیم کنید‪ .‬وقتی صفحه‬ ‫لمســی باز اســت‪ ،‬برای انجام تنظیمات به قسمت‬ ‫صفحه لمسی» بروید‪.‬‬ ‫این صفحه لمسی تحول بزرگی به‬ ‫شمار می رود‪ ،‬اما پیشرفت های‬ ‫بیشــتری نیــز وجــود دارد‪.‬‬ ‫اپلیکیشــن ‪Sticky Notes‬‬ ‫‪ Windows Store‬قابلیت های‬ ‫جدیدی برای کاربران بین المللی‬ ‫دارد که کاربران امریکایی در حال‬ ‫حاضر از انها برخوردار هستند‪ .‬با این‬ ‫حال‪ ،‬مایکروسافت می گوید ورودی متن را‬ ‫برای کاربران صفحه کلید تقویت کرده است‪.‬‬ ‫مایکروســافت با افزودن یک نوار ادرس به ویرایشگر‬ ‫کاربــران را خوشــحال کرده اســت‪ .‬در حال حاضر‬ ‫توقف در طول مسیر در نسخه بتای گوگل مپز‬ ‫زندگی با نسخه بتای گوگل مپز روش فوق العاده ای برای ازمایش‬ ‫اخرین قابلیت هایی اســت که گاهی اوقات به سرعت همه گیر‬ ‫می شوند‪.‬‬ ‫این بار چندین ابزار جدید معرفی شده اند‪ .‬منوی تنظیمات یکی‬ ‫از انهاست‪ .‬از این قسمت شما می توانید به ‪ Maps‬امکان دهید تا‬ ‫در نمای ماهواره ای شروع به کار کند‪ .‬یک قابلیت جدید کوچک‬ ‫اما مفید مجموعه فهرستی جدید است که می توانید از ان هنگام‬ ‫جست وجوییکرستورانیاسایرمکان هااستفادهکنید‪.‬لینک ها‬ ‫می توانند مکان های مشابه را نمایش دهند‪.‬‬ ‫در نهایت یک تجربه جالب برای افزودن توقف در مســیر افزوده‬ ‫شده اســت‪ .‬وقتی شما یک مســیر پیمایش را ایجاد می کنید‪،‬‬ ‫می توانیــد چند مکان را اضافه کنید تا در طول مســیر در انجا‬ ‫توقف داشته باشید‪.‬‬ ‫اگر شما به قابلیت های فوق عالقه مند هستید‪ ،‬توصیه می کنیم‬ ‫گوگل مپز بتا را امتحان کنید زیرا فهرســت های هوشــمند و‬ ‫گزینه های ماهواره ای ان ارزش امتحان کردن ان را دارند‪.‬‬ ‫حلقه ها؛ از عشق تا تکنولوژی‬ ‫امروزه همه افراد‪ ،‬اعم از زن و مرد‪ ،‬حلقه دست می کنند‪ .‬هدف‬ ‫از این کار نیز طبق مد بودن یا نشــان دادن عشق و عالقه خود‬ ‫به همسرشان است‪ 6 .‬هزار سال پیش مردم حلقه را در انگشت‬ ‫چهارم (حلقه) دست چپ خود می انداختند چون معتقد بودند‬ ‫که رگ ان به طور مستقیم به قلب متصل است‪ .‬اما امروزه حلقه‬ ‫وسیله هوشمندی است که می تواند فعالیت های روزانه شما را‬ ‫پیگیری کرده و زندگی را برای شما اسان تر کند‪.‬‬ ‫‪ ORii‬یک حلقه هوشــمند ارتباطی اســت‪ .‬وقتی از این حلقه‬ ‫استفاده می کنید‪ ،‬می توانید با لمس کردن گوش خود شروع‬ ‫کنید به صحبت کردن و دســتور دادن‪ .‬این حلقه هوشــمند‬ ‫«شــروع > تنظیمات > دستگاه ها >‬ ‫به شــما امکان می دهد تا به تماس تلفنی گــوش دهید یا با‬ ‫دستیار صوتی تلفن خود (مانند سیری) صحبت کنید‪ORii .‬‬ ‫را می توانید با تلفن هوشمند خود جفت سازی کنید و تماس‬ ‫تلفنی بگیرید‪ ،‬یک جلسه تعیین کنید یا به پیامک های خود‬ ‫گوش دهید‪.‬‬ ‫‪ BioRing‬نیز یک ردیاب تندرستی اســت که با اندازه گیری‬ ‫خودکار مصرف کالری‪ ،‬مصرف چربــی‪ ،‬میزان خواب‪ ،‬میزان‬ ‫اســترس‪ ،‬فعالیت های روزانه‪ ،‬مصــرف اب و ضربان قلب به‬ ‫تقویت سالمت شما کمک می کند‪ BioRing .‬به طور بی سیم‬ ‫به دستگاه شما وصل می شود‪.‬‬ ‫مایکروسافت با افزودن میانبر صفحه کلید ‪CTRL + L‬‬ ‫برای برجســته کردن نوار ادرس ویرایشگر دارد روی‬ ‫این قابلیت جدید کار می کند‪ .‬شــما می توانستید با‬ ‫استفاده از میانبر ‪ Alt + D‬انجام دهید‪ ،‬اما ‪CTRL + L‬‬ ‫به همان اندازه در بین کاربران محبوب است‪.‬‬ ‫ما مدت هاســت که منتظر ایــن قابلیت های جدید‬ ‫در ســاخت ویندوز ‪ 10‬بوده ایم و تا اوایل سال اینده‬ ‫‪ Creators Update‬ارائه نخواهد شد‪ .‬برای انهایی که‬ ‫مشتاق هستند به محض عرضه از قابلیت های جدید‬ ‫استفاده کنند‪ build 14965 ،‬یک ایراد ازاردهنده دارد‬ ‫که نشان می دهد این نسخه های پیش نمایش ویندوز‬ ‫چقدر مشکل ســاز خواهند بود‪ .‬فایل ها می توانند از‬ ‫داخل مایکروسافت اکسل باز شوند‪ .‬این صفحه لمسی‬ ‫مجازی جایگزین خوبی برای ماوس است‪.‬‬ ‫ازمایش اچ ای وی در ‪ 30‬دقیقه!‬ ‫از یک فنــاوری جدیــد که روی‬ ‫یو اس بی فلش قرار می گیرد‪،‬‬ ‫می تــوان بــرای ازمایــش‬ ‫میــزان اچ ای وی در خون‬ ‫افراد اســتفاده کــر د که در‬ ‫نهایت برای درمان بیماری‬ ‫در کشورهای در حال توسعه‬ ‫کمک می کند‪.‬‬ ‫محققان می گویند که این دســتگاه یک‬ ‫تراشــه دارد که فقط از یک قطره خون برای‬ ‫تشخیصمیزاناچ ای ویاستفادهمی کند‪.‬این‬ ‫دستگاه یک سیگنال الکتریکی ایجاد می کند‬ ‫کهبراییکاچ ای ویارسالمی شو دکهسپس‬ ‫کامپیوتر می تواند ان را بخواند‪ .‬ازمایش میزان‬ ‫اچ ای وی در خون مهم اســت زیرا به بیماران‬ ‫امکان می دهد تا دریابند ایا داروهای اچ ای وی‬ ‫ن اچ ای وی‬ ‫به خوبی تاثیر می گذارنــد‪ .‬درما ‬ ‫می تواند میــزان ویروس را در خون تا نزدیک‬ ‫به صفر کاهش دهد‪ ،‬اما اگر ویروس نسبت به‬ ‫داروها مقاومت نشان دهد‪ ،‬میزان اچ ای وی در‬ ‫خون باال می رود‪.‬‬ ‫ازمایش هــای فعلی برای تشــخیص میزان‬ ‫اچ ای وی می تواند حداقل ‪ 3‬روز طول بکشند‬ ‫و باید خون به ازمایشــگاه فرستاده شود‪ .‬این‬ ‫روند در برخی بخش های دنیا بسیار مشکل‬ ‫ت اما این دستگاه جدید قابل حمل است‬ ‫اس ‬ ‫و با استفاده از ان‪ ،‬ازمایش کمتر از ‪ 30‬دقیقه‬ ‫طول خواهد کشــید‪ .‬یکی از محققان به نام‬ ‫دکتر گراهام کوک از دانشــکده ســلطنتی‬ ‫پزشکی لندن می گوید‪« :‬نظارت‬ ‫بر بار ویروسی برای موفقیت در‬ ‫درمان اچ ای وی حیاتی است‪.‬‬ ‫در حال حاضــر‪ ،‬ازمایش‬ ‫به تجهیزات گران قیمت و‬ ‫پیچیده نیاز دارد که ممکن‬ ‫اســت چند روز طول بکشد‬ ‫تا نتیجه ان مشــخص شــود‪».‬‬ ‫ازمایش میزان اچ ای وی نیز روشی برای‬ ‫پزشــکان است تا بررســی کنند ایا بیماران‬ ‫داروهای اچ ای وی خود را مصرف می کنند یا‬ ‫خیر‪ .‬قطع مصرف این داروها موجب افزایش‬ ‫مقاومت ویروس در مقابل دارو می شــود‪ .‬به‬ ‫گفته محققان‪ ،‬برای استفاده از این دستگاه‪،‬‬ ‫یک قطره خون از بیمار مبتــا به اچ ای وی‬ ‫روی یک نقطه روی تراشه قرار می گیرد‪ .‬اگر‬ ‫اچ ای وی وجود داشــته باشد‪ ،‬موجب تغییر‬ ‫در میزان اســیدیته می شــود و این تغییر به‬ ‫یک سیگنال الکتریکی تبدیل می شود و این‬ ‫سیگنال به یو اس بی می رسد‪ .‬در این تحقیق‪،‬‬ ‫محققان ‪ 999‬نمونه خون را ازمایش کردند‬ ‫و میزان دقــت این ازمایش در تشــخیص‬ ‫میــزان اچ ای وی ‪ 95‬درصد بــود‪ .‬میانگین‬ ‫مدت زمان ارائه نتیجه حدود ‪ 20‬دقیقه بود‪.‬‬ ‫با این حال‪ ،‬محققان معتقد هســتند قبل از‬ ‫اینکه پزشــکان و بیماران انها از این دستگاه‬ ‫اســتفاده کنند‪ ،‬باید بیشتر روی قابلیت های‬ ‫ان کار شود‪ .‬این دستگاه با همکاری شرکت‬ ‫‪ ،DNA Electronics‬تولید شده است‪ .‬‬ ‫اغــــازراه‬ ‫‪Start Line‬‬ ‫‪ 29‬ابان ‪ . 1395‬سال اول ‪ .‬شماره سی و هفت‬ ‫‪5‬‬ ‫اولین میلر‬ ‫اینکه کامال مطمئن باشید چیزی را می دانید‪ ،‬دو‬ ‫حالت دارد؛ یــا همه چیز را می دانید یا هیچ چیز‬ ‫نمی دانید!‬ ‫ستون‬ ‫م ماهی!‬ ‫استارت اپی با طع ‬ ‫نقشه کشیاسان با اتوسازه‬ ‫مرتضی حیدری‪ ،‬بنیانگذار ‪ 26‬ساله و اراکی اتو سازه از استارت اپش و رویاهای تیمش می گوید‬ ‫گفت وگو‬ ‫‪I n t e r v i e w‬‬ ‫یگانه میرافتاب‬ ‫ســفارش انالین کاال‪ ،‬اژانس و‪ ...‬حاال به تهیه نقشه‬ ‫ساختمان نیز رسیده است‪« .‬اتوسازه» استارت اپی‬ ‫است که دقیقا به همین منظور تاسیس شده است‪.‬‬ ‫خالق اتو ســاز ه مرتضی حیدری است‪ .‬او که جوانی‬ ‫تو شش ساله است و مدرک کارشناسی ارشد‬ ‫بیس ‬ ‫ن گرایش ســاز ه دارد‪ ،‬استارت اپی را متناسب‬ ‫عمرا ‬ ‫بو کار رشــته خود و ان هم در شهرش‪ ،‬اراک‪،‬‬ ‫با کس ‬ ‫تاســیس کرده است و تیمی هشــت نفره را پس از‬ ‫گذشت یک سالگی شان‪ ،‬هدایت می کند‪.‬‬ ‫بهتر است از اینجا شروع کنیم که «اتوسازه»‬ ‫چیست و چه کاری انجام می دهد؟‬ ‫اتوسازه یک سرویس ابری دانش بنیان است که به ارائه‬ ‫خدمت به مهندسان سازه می پردازد‪ .‬ماموریت اصلی‬ ‫تو ساز با‬ ‫اتوسازه افزایش بهره وری در صنعت ساخ ‬ ‫بهره گیری از فناوری اطالعات است‪ .‬اولین محصول‬ ‫اتوسازه یک دستیار دیجیتال برای ترسیم نقشه های‬ ‫سازه های بتنی است‪ .‬این دستیار دیجیتال جایگزین‬ ‫تکنیسین هایی می شود که در حالت عادی باید زمان‬ ‫بسیار زیادی را صرف ترسیم نقشه های سازه ای کنند‪.‬‬ ‫این دستیار دیجیتال با بهره گیری از هوش مصنوعی و‬ ‫فناوری پردازش ابری سرعت‪ ،‬دقت و اقتصادی بودن‬ ‫نقشه ها را به ارمغان می اورد‪.‬‬ ‫ایده «اتوســازه» از کجا امد؟ ایا در این راه‬ ‫الگوی خارجی داشتید؟‬ ‫معروف اســت که نیاز‪ ،‬مادر اختراع اســت‪ .‬در مورد‬ ‫اتوســازه نیز‪ ،‬تولید نقشــه های عمرانی برای ما و‬ ‫مهندسیعمران‪،‬عالوهبرانکهفرایندیگران‪،‬مشکل‬ ‫و زمان بر بود‪ ،‬از کیفیت مطلوب نیز برخوردار نبود‪ .‬از‬ ‫تو ساز ازجمله‬ ‫طرفدیگر‪،‬جذابیت هایصنعتساخ ‬ ‫بازار بسیاربزرگ‪ ،‬مقیاس پذیری و تکرارشوندگی که‬ ‫کمتر در حوزه های دیگر یافت می شود‪ ،‬ما را به توسعه‬ ‫اتوسازه واداشت و بسیار هیجان زده ایم که هر چه در‬ ‫مسیرتوسعه اتوسازه جلوتر رفتیم‪ ،‬ایده های جذاب‬ ‫بیشتری به ذهنمان رسید‪.‬‬ ‫کاربران چطور باید به اتوسازه اعتماد کنند؟‬ ‫اتوسازه محصول اســتارت اپی است که در دانشگاه‬ ‫متولدشــده‪ ،‬در مرکز رشــد به بلوغ رسیده و نهایتا‬ ‫توسط معاونت علمی ریاســت جمهوری به عنوان‬ ‫شرکت دانش بنیان شناخته شــده است‪ .‬ما زمان و‬ ‫انرژی بســیاری را صرف ازمایش و گرفتن بازخورد‬ ‫از مشتریان واقعی کرده ایم تا مطمئن شویم نیازهای‬ ‫مشتریانبهخوبیپاسخدادهمی شود‪ .‬قیمتپایین تر‪،‬‬ ‫سرعت بیشتر و کیفیت باالتر‪ ،‬در کنار ارتباط مستمر‬ ‫با اساتید خبره باعث شده است که کاربران بسیاری‬ ‫به مشتریان وفادار ما تبدیل شوند‪.‬‬ ‫سرمایه اولیه اتو سازه چقدر بوده است؟‬ ‫ل که مشغول توسعه هسته اصلی اتوسازه‬ ‫در ‪ 9‬ماه او ‬ ‫بودیم‪ ،‬از سرمایه شخصی برای تهیه دفتر‪ ،‬استفاده‬ ‫کردیم و بعد از تولید کمینــه محصول پذیرفتنی‪،‬‬ ‫با چند ســرمایه گذار و حمایت کننده وارد مذاکره‬ ‫شدیم‪ .‬خوشبختانه به ســبب مدل کسب درامدی‬ ‫پیچیده و جذابی که اتوسازه دارد‪ ،‬سرمایه گذاران و‬ ‫حمایت کنندگان زیادی ازجمله پارک علم و فناوری‬ ‫و صندوق نواوری و شکوفایی این محصول را تحت‬ ‫حمایت قرار دادند‪ .‬درحال حاضر نیز هزینه های ما از‬ ‫محل این حمایت ها تامین می شود‪.‬‬ ‫هم ه خدماتی را که اتو سازه ارائه می دهد‪ ،‬به‬ ‫صورت تیتر وار بفرمایید‪.‬‬ ‫‪ -1‬تهیه نقشــه ســازه های بتنی و ارائه لیستوفر و‬ ‫مدیریت اطالعات سازه ‬ ‫‪ -2‬کنترل مضاعف ســازه ها و ارائه گزارش در قالب‬ ‫دفترچه محاسبات‬ ‫‪ -3‬مناقصات هدفمند و اتصال زنجیره تامین مصالح‬ ‫به مصرف کنندگان‪ ،‬درحوز ه صنعت ساختمان‬ ‫کاربران چطور می توانند از خدمات اتوسازه‬ ‫استفاده کنند؟‬ ‫کار با اتوســازه بسیارساده اســت‪ ،‬در واقع کارهای‬ ‫مشــکل‪ ،‬در پشت پرده و روی ســرورهای ما انجام‬ ‫می شود‪ .‬برای اســتفاده از اتوسازه‪ ،‬کافی است یک‬ ‫حسابکاربریبسازید‪،‬واردپنلخودشده‪،‬تنظیمات‬ ‫کلی خود را بارگذاری کنید‪ ،‬اتوســازه پردازش ها را‬ ‫انجام داده و نتایج را به شما نشان می دهد‪.‬‬ ‫چه تمایزی بین شما و دیگر شرکت هایی که در‬ ‫این زمینه فعالیت می کنند‪ ،‬وجود دارد؟‬ ‫پارامترهای مختلفی وجود داردکه ما را از رقبایمان‬ ‫متمایز می کند‪ ،‬از جملــه انها‪ ،‬می توان به موارد زیر‬ ‫اشاره کرد‪:‬‬ ‫قیمت‪ :‬هزینه ســرویس های م ا بســیار کمتر از‬ ‫سرویس های مشابه است‪ .‬برخالف روش های رایج‪،‬‬ ‫کاربر نیازی به تهیه نرم افزارهای گران قیمت ندارد و‬ ‫تنها هزینه سرویسی که استفاده می کند را می پردازد‪.‬‬ ‫کیفیت بهتر‪ :‬در تولید نقشــه ها‪ ،‬الگوریتم های‬ ‫بهینه ســازی مختلفــی را روی محصولمان اعمال‬ ‫کرده ایم تا مطمئن باشــیم نقشــه های تولیدی با‬ ‫باالترینکیفیتممکنومطابقبااخرینایین نامه ها‪،‬‬ ‫به دست کاربر می رسد‪.‬‬ ‫خودکاربودن‪ :‬اتوســازه بســیاری از فرایندهای‬ ‫زمان بری کــه کاربر در حال حاضــ ر باید به صورت‬ ‫دســتی انجام دهد را به صورت خودکار و در پشت‬ ‫پرده انجام می دهد‪.‬‬ ‫به روز رســانی دائمی‪ :‬از انجا که اتوســازه یک‬ ‫ســرویس ابری است‪ ،‬متعهد هستیم با به روز رسانی‬ ‫دائمــی‪ ،‬الگوریتم هایمــان را بهبود بخشــیده و‬ ‫محصولمان همیشه مطابق با اخرین ایین نامه های‬ ‫ابالغی باشد‪.‬‬ ‫چه برنامه هایی برای جذب مخاطبان داخلی‬ ‫یا خارجی دارید؟‬ ‫درمرحلــه اول تالش می کنیم وجــوه تمایزی که‬ ‫درسوال قبل‪ ،‬تشریح شد را به مشتریان بالقوه معرفی‬ ‫کنیم‪.‬همچنینبرنامهبسیارگسترده ایبرایارتباطبا‬ ‫دفاترمهندسی‪،‬تامین کنندگانمصالحوفعالیت های‬ ‫بازاریابیمدنظرداریم‪.‬موضوعیکهحائزاهمیتاست‬ ‫اینکه ما از ابتدا به دنبال ارائه این سرویس در بازارهای‬ ‫تیزرافیک؛یکاستارت اپتک نفره! ‬ ‫جهانی بوده ایم‪ .‬خوشــبختانه ادبیات مهندسی در‬ ‫دنیا یکی است و محدودیتی برای عرضه این محصول‬ ‫درسطح جهانی نداریم‪.‬‬ ‫تیم اتوسازهشاملچهسمت هاوتخصص هایی‬ ‫می شود و چند نفر هستید؟‬ ‫یکی از مــواردی که به ان بســیار افتخار می کنیم‪،‬‬ ‫ســاخت تیمی خالق‪ ،‬یکپارچه و با انگیزه است‪ .‬در‬ ‫حال حاضر تیم ما‪ ،‬شــامل ‪ 8‬نفر بــا تخصص های‬ ‫گوناگون‪ ،‬ازجمله مدیر ارشــد اجرایی‪ ،‬مدیر بخش‬ ‫فناوری‪ ،‬تحلیلگر کســب وکار‪ ،‬از رشته های عمران‬ ‫(سازه) و نرم افزار است‪.‬‬ ‫در حال حاضر در چه مرحله ای از استارت اپ‬ ‫خود قرار دارید؟‬ ‫درحال حاضر‪ ،‬محصولمان را به وفق دهندگان اولیه‬ ‫(‪ ) early adopters‬ارائه کرده ایم و درحال اعمال‬ ‫بازخوردهای انها روی محصول مان هستیم و به زودی‬ ‫استفاده از ان را برای عموم اعالم خواهیم کرد‪.‬‬ ‫چه برنامه هایی در اینده دارید؟‬ ‫دو بخشــی که خیلــی روی ان تمرکــز کرده ایم‪،‬‬ ‫استفاده از داده کاوی برای تحلیل الگوها و واقعیت‬ ‫مجازی است‪ .‬به سبب بزرگ بودن این صنعت‪ ،‬روزانه‬ ‫داده های بســیاری از تولید نقشه ها در دسترس ما‬ ‫قرار می گیرد که با اســتفاده از داده کاوی می توانیم‬ ‫اطالعات بسیار ســودمندی از ان استخراج کنیم‪.‬‬ ‫عالوه بران‪ ،‬در حالت وسعت محصولی هستیم که‬ ‫به مهندســان این امکان را می دهد ک ه با استفاده از‬ ‫واقعیت مجازی و تلفن هوشــمند خود‪ ،‬یک مدل‬ ‫ســه بعدی دقیق از نقشه های خود را قبل از ساخت‬ ‫مالحظه کنند‪ .‬همچنین بســیار تمایــل داریم تا‬ ‫محصولمــان را در بازارهای خارجی نیز ارائه کنیم‪.‬‬ ‫معتقدیم حضور در بازارهــای بین المللی‪ ،‬عالوه بر‬ ‫رشد بیشتر‪ ،‬به ما امکان رقابت پذیری و پویایی بیشتر‬ ‫را می دهد‪ .‬با تحقیقی که انجام داده ایم‪ ،‬ترکیه‪ ،‬برزیل‬ ‫و کشورهای قاره امریکای جنوبی‪ ،‬بازارهایی هستند‬ ‫که شــباهت زیادی به بازار ایــران دارند و به زودی‬ ‫برنامه هایی برای حضور در انها خواهیم داشت‪.‬‬ ‫در ‪ 9‬ماه اول ‬ ‫که مشغول‬ ‫توسعه هسته‬ ‫اصلی اتوسازه‬ ‫بودیم‪ ،‬از‬ ‫سرمایه‬ ‫شخصی برای‬ ‫تهیه دفتر‪،‬‬ ‫استفاده‬ ‫کردیم و بعد‬ ‫از تولید کمینه‬ ‫محصول‬ ‫پذیرفتنی‪،‬‬ ‫با چند‬ ‫سرمایه گذار و‬ ‫حمایت کننده‬ ‫وارد مذاکره‬ ‫شدیم‬ ‫ی هستید که با تکنولوژی‬ ‫اگر از ان دسته افراد ‬ ‫و استفاده از خدمات استارت اپ ها روز خود را‬ ‫به شب می رســانید‪ ،‬احتماال بر سر تهیه یک‬ ‫سری واجبات روزانه‪ ،‬از مواد الزم برای اشپزی‬ ‫گرفته تا خرید و تهیه لباس و پوشــاک خود‬ ‫نیز دلتان می خواست که تکنولوژی و دنیای‬ ‫استارت اپی دست به دست هم می داد تا شما‬ ‫را تمام و کمال مجبور به صرفه جویی در وقت‬ ‫کند‪ .‬اما ظاهرا در دنیای متنوع استارت اپ ها‬ ‫همه چیز ممکن اســت‪ .‬این بار داســتان از‬ ‫این قرار است که اســتارت اپی به نام «ماهی‬ ‫دریا» می خواهد خاطرتان را در یافتن ماهی‬ ‫یــا میگوی تازه و مورد نظرتان اســوده کند‪.‬‬ ‫«ماهی دریا» که از دل شرکت «ایده پردازان‬ ‫جوان هرمزگان» بیرون امده و به شما ماهی یا‬ ‫میگوی تازه ای را که از صیادان خریداری کرده‪،‬‬ ‫عرضــه می کند‪ .‬انها ایــن کار را نه تنها برای‬ ‫شهر خود بلکه برای ارســال سریع و رایگان‬ ‫به تهران هم انجام می دهند و خیال شما را در‬ ‫دشواری های خرید ماهی و یافتن ان‪ ،‬اسوده‬ ‫می کنند‪ .‬انها که در سایت شــان نوشته اند‪:‬‬ ‫« نهایتا شــما کاال را از ماهی دریا خریداری‬ ‫کرده اید و تمامی مسئولیت ها اعم از کیفیت‬ ‫محصول‪ ،‬حم ‬ ‫لو نقل ســریع و سایر مسائل‬ ‫بر عهده ماهی دریاســت‪ ».‬ظاهرا تکیه گاهی‬ ‫برای اطمینان ما در ســفارش ماهی یا میگو‬ ‫شده اند و با بســته بندی محکم و زیبایی که‬ ‫برای محصول شان تدارک دیده اند‪ ،‬ظاهرا فکر‬ ‫همه چیز را کرده اند‪ .‬پس منتظر چه هستید؟‬ ‫اگر بــه دنبال یافتن بیشــترین منبع امگا ‪3‬‬ ‫هستید‪ ،‬کافی است به‪mahidarya.com‬‬ ‫بروید و ماهی یا میگو مورد نظر تان را سفارش‬ ‫دهید‪ .‬به اضافه اینکه‪ ،‬در نظر داشته باشید که‬ ‫متخصصان تغذیه می گویند ‪« :‬بهترین شکل‬ ‫امگا ‪ 3‬در ماهی تازه قرار دارد!» این بخشی از‬ ‫توصیه های این ســایت است که تالش کرده‬ ‫خواص ابزیان دریایی را هم به مشــتریانش‬ ‫گوشــزد کند‪ .‬نکته جالب توجه قیمت های‬ ‫مقرون به صرفه ماهی دریاســت‪ .‬برای نمونه‬ ‫هر کیلو ماهی حلواســفید در این وب سایت‬ ‫‪ 48‬هزار تومان اســت که اگــر با قیمت های‬ ‫تهران ان هم برای ماهی های یخ زده مقایسه‬ ‫شود‪ ،‬می توان به این تفاوت قیمت بیشتر پی‬ ‫برد‪ .‬در هر صورت حمایت پارک عل مو فناوری‬ ‫هرمزگان از این استارت اپ‪ ،‬اینده روشن تری‬ ‫را برای ان نوید می دهد‪.‬‬ ‫‪ 115‬رایانه شما‬ ‫علی قصابی‪ ،‬جوان کارافرین که می خواهد بازار تبلیغات اصفهان را از ان خود کند‬ ‫گفت وگو‬ ‫‪I n t e r v i e w‬‬ ‫هستی صلح جو‬ ‫تیزرافیک تشکیل شده اســت از دو کلمه تیزر و‬ ‫گرافیک‪ .‬این‪ ،‬نام یک اســتارت اپ است که علی‬ ‫قصابی‪ ،‬جــوان بیست و هشت ســاله اصفهانی‪،‬‬ ‫تاسیس کرده است‪ .‬تیزرافیک در زمینه ساخت‬ ‫تیزر های تبلیغاتی فعالیت می کند و می خواهد در‬ ‫اینده ای دور حتی رقیبی جدی برای شرکت های‬ ‫تبلیغاتی بزرگی مانند «ایران نوین» شود‪ .‬با علی‬ ‫قصابی که این کسب و کار نو را در اصفهان‪ ،‬همراه‬ ‫با ‪ 4‬نفر دیگر از شهر های مختلف ایران می گرداند‪،‬‬ ‫گفت و گو کرده ایم‪.‬‬ ‫«تیزرافیک» چه کاری انجام می دهد؟‬ ‫تیزرافیک به عنوان واسطه شغل‪ ،‬سایت‪ ،‬شرکت‪،‬‬ ‫پروژه دانشــگاهی و هر موضوعــی که در ذهن‬ ‫مشتریانمان اســت‪ ،‬طراحی و به مشتریان انها‬ ‫در مــورد ان موضوع به صــورت تصویری تبلیغ‬ ‫خواهیم کرد ‪.‬‬ ‫ایده «تیزرافیک» از کجا امد؟‬ ‫اگر درست به یاد بیاورم از سال ‪ 82‬با مووی میکر‬ ‫ویندوز شــروع کردم‪ .‬وقتی که به کلیپ ســازی‬ ‫به صورت خانگی فکر می کنم می بینم اســتارت‬ ‫از انجا بود ‪ .‬کلیپ های بســیار زیادی ســاختم و‬ ‫در این چند ســال اخیر در گروهی عضو شدم که‬ ‫چند کلیپ مختلف با عنوان اموزشــی ساختم ‪.‬‬ ‫خوشــبختانه تعدادی نوجوان زیر ‪ 10‬ســال به‬ ‫گروه ما اضافه شــدند و همراه ما به جلسات گروه‬ ‫می امدند‪ .‬ایده ساخت کارتون یا همان انیمیشن‬ ‫برای این افراد به ذهن من رسید که از این طریق‬ ‫به انها به صورت انیمیشــن یــا کارتون اموزش‬ ‫دهیم‪ .‬از انجا بود که ایده تیزرافیک شــروع شد ‪.‬‬ ‫قبل از این هم تجربه طراحی گرافیکی ‪ ،‬عکاسی و‬ ‫کلیپ سازی به صورت خانگی را داشتم ‪.‬‬ ‫وقتی وارد ‪ teaseraphic.com‬می شوید‪ ،‬با‬ ‫یک شعار مواجه می شوید‪« :‬به ایده هایتان جان‬ ‫دهید و مخاطبــان خود را هیجان زده کنید‪».‬‬ ‫تیزرافیک چگونه این کار را انجام می دهد؟‬ ‫همانطور که در ســایت تیزرافیک نوشتیم‪ ،‬تمام‬ ‫ان چیزی که شما در ذهنتان هست را به مخاطب‬ ‫نمایش خواهیم داد‪ .‬یکی از ویژگی های کار ما این‬ ‫است که محدودیتی ندارد و هر اتفاقی بخواهیم‬ ‫در تصویر خواهد افتاد‪ .‬پس ما می توانیم ان ایده ای‬ ‫را که در ذهن مشــتریان ما می گذرد‪ ،‬به واقعیت‬ ‫تبدیل کنیم و به مشتریان انها نشان دهیم ‪.‬‬ ‫کاربران چطور می توانند از خدمات تیزرافیک‬ ‫اســتفاده کنند؟ برای شروع اســتفاده از‬ ‫تیزرافیک باید در ابتدا چه کنیم؟‬ ‫ابتدا به ســایت ما مراجعه می کننــد یا از طریق‬ ‫شبکه های اجتماعی به ما پیغام می دهند یا تماس‬ ‫می گیرند و سپس در مورد خدمات کاری خود به‬ ‫ما توضیح می دهند‪ .‬پس از این تیم ما ســناریو را‬ ‫تهیه می کند و برای مشتری ارسال خواهد کرد‪.‬‬ ‫پس از تایید از طرف مشتری ما یکسری اطالعات‬ ‫جزئی دیگر از مشتری دریافت می کنیم و استارت‬ ‫کار را می زنیم …‬ ‫رکورد صــدا‪ ،‬طراحی محیــط‪ ،‬طراحی کاراکتر‬ ‫و جان دادن بــه کاراکتر و کلــی کار دیگر انجام‬ ‫می گیرد تا روزی که پروژه اماده تحویل باشد‪ .‬اگر‬ ‫ویدئو نیاز به تغییر داشت تا زمان رضایت مشتری‬ ‫کار را ویرایش می کنیم و بهترین کیفیت را تحویل‬ ‫مشتری خواهیم داد‪.‬‬ ‫چه تمایزی بین شما و شرکت ها ی تبلیغاتی‬ ‫دیگر مانند «ایران نوین» وجود دارد؟‬ ‫ســایت هایی شــبیه به ایران نویــن از افرادی‬ ‫تشکیل شده است که در زمینه ساخت تیزر های‬ ‫تلویزیونی و سینمایی فعالیت می کنند و تجربه‬ ‫کاری بیشــتری در این زمینه دارنــد‪ .‬اگر دقت‬ ‫کنید بیشــتر تبلیغات انها واقعــی و با دوربین و‬ ‫بازیگر اســت تا موشــن گرافیک ‪ ...‬وب سایت ما‬ ‫بالعکس انهاســت و بیشتر موشــن گرافیک کار‬ ‫می کنیم‪ .‬امیدوارم روزی برســد کــه ما تجربه‬ ‫ســاخت تیزر های واقعی را داشــته باشیم و انها‬ ‫هم در زمینه کاری ما بتوانند به موفقیت بهتری‬ ‫دست پیدا کنند‪.‬‬ ‫چه برنامه هایی برای جذب مشتری دارید؟‬ ‫راســتش را بخواهید کار ما تبلیغاتی است و فکر‬ ‫نمی کنم نیاز زیادی به تبلیغ داشــته باشیم اما‬ ‫همیشه عالقه شخصی به کســب تجربه دارم و‬ ‫راه های مختلــف نظیر شــبکه های اجتماعی و‬ ‫صحبت در مــورد کاری که انجــام می دهیم در‬ ‫بین دوستان و اشنایان خودم را ازمایش می کنم‪.‬‬ ‫همچنیــن ســعی می کنیم با وب ســایت هایی‬ ‫شبیه ســایت شــنبه مگ و افرادی که در زمینه‬ ‫معرفی اســتارت اپ های ایران فعالیت می کنند‪،‬‬ ‫همکاری کنیم‪.‬‬ ‫از تیم تان برایمان بگویید؟‬ ‫حقیقا به دلیل اینکه در شرکتی غیر از تیزرافیک‬ ‫مشــغول به کار هســتم و زمان محدودی در روز‬ ‫دارم‪ ،‬سعی کردم تمامی سفارش ها و طراحی ها را‬ ‫خودم اماده کنم و اگر هم همکاری باشد به صورت‬ ‫اینترنتی است‪ .‬فقط گویندگان تیزر ما هستند که‬ ‫نزدیک به ‪ 4‬نفرند و هر کدام در شهر های دیگری‬ ‫زندگی می کنند و ما به صورت تلفنی و اینترنتی‬ ‫در ارتباط هستیم ‪.‬‬ ‫در حال حاضر در چه مرحله ای از استارت اپ‬ ‫خود قرار دارید؟‬ ‫از نظر ما تازه شروع راه است و مسیر طوالنی ‪...‬‬ ‫چه برنامه هایی برای اینده دارید؟‬ ‫اولین قدم ما این اســت که تیم خود را بیشــتر و‬ ‫قوی تر کنیم و از متخصص هایی که در این زمینه‬ ‫تجربه کاری خوبی دارند‪ ،‬دعوت کنیم تا بتوانیم‬ ‫یک همکاری و تیم عالی را پیرو اهداف تیزرافیک‬ ‫داشته باشیم‪.‬‬ ‫دومین قدم هم که جزء اصلی ترین اهداف ماست‪،‬‬ ‫باال بردن کیفیت کار در سطح جهانی بیشتر از این‬ ‫مرحله ای است که االن هستیم ‪...‬‬ ‫و سوال اخر اینکه‪ ،‬چه توصیه هایی برای ان‬ ‫دسته از جوانانی که در اندیشه راه اندازی یک‬ ‫بو کار نو هستند‪ ،‬دارید؟‬ ‫استارت اپ و کس ‬ ‫در فضای کنونی با پیشرفت تکنولوژی دیجیتال‪،‬‬ ‫مارکتینــگ و اســتارت اپ های جدیــد جای‬ ‫ل اینچنینی را گرفته‬ ‫روزنامه فروشی و خیلی مشاغ ‬ ‫است؛ یعنی اینکه شما به راحتی در فضای مجازی‬ ‫می توانید کسب وکار خود را ایجاد کنید‪.‬‬ ‫اشــخاص می توانند با شــرکت در کالس های‬ ‫مختلــف در زمینه ای که عالقــه دارند‪ ،‬بهترین‬ ‫ایده هــا را خلق کنند که ایــن کار نیازمند چهار‬ ‫مرحله است ‪ :‬خواســتن‪ ،‬اموزش و کسب تجربه‪،‬‬ ‫خالقیت و نمونه کار‪.‬‬ ‫امکان نــدارد که کســی تا به حال مشــکل‬ ‫ســخت افزاری یا نرم افزاری کامپیوتری پیدا‬ ‫نکرده باشــد‪ .‬اما ســوال مهم این است که با‬ ‫مشکل کامپیوتر و یا سیستم های معیوب خود‬ ‫چه می کنید؟ برای درست کردن یک ویندوز‬ ‫خراب باید کیــس را کول کنید و به یک مرکز‬ ‫تخصصی بروید یا اینکه فکر دیگری می کنید؟‬ ‫اگر می خواهید استارت اپی را بشناسید که در‬ ‫این راه هم به شما کمک کند و هم صرفه جویی‬ ‫در هزینه و وقت شما کند و در کاهش الودگی‬ ‫هم تاثیر بگذارید‪ ،‬باید «امداد رایانه» را معرفی‬ ‫کنیــم‪ .‬امداد رایانه اینطــور عمل می کند که‬ ‫با اســتفاده از مهندسان و پرســنل با تجربه‪،‬‬ ‫خدمات خــود را در زمینــه تعمیر‪ ،‬نگهداری‬ ‫شبکه در اسرع وقت و با کیفیت باال‪ ،‬به کاربران‬ ‫شرکتیوخانگیعرضهمی کند‪.‬عیب یابیورفع‬ ‫عیوب نرم افزار‪ ،‬سخت افزار و شبکه‪ ،‬نصب انواع‬ ‫نرم افزارهای عمومی‪ ،‬تخصصی و کاربردی‪ ،‬رفع‬ ‫عیوب اینترنت‪ ،‬بازیابی اطالعات‪ ،‬مشاوره‪ ،‬خرید‬ ‫و ارتقای سیســتم (رایگان)‪ ،‬فروش قطعات‪،‬‬ ‫فروش لپ تاپ و کامپیوتــر خانگی‪ ،‬طراحی‬ ‫وب سایت‪ ،‬عقد قرارداد پشتیبانی با سازمان ها‬ ‫و ارگان های دولتی و غیردولتی از دیگر خدماتی‬ ‫اســت که با امداد رایانه به انها دست می یابید‪.‬‬ ‫عالوه بر این‪ ،‬وقتی که وارد‪ 1 15pc.ir ‬شوید‪،‬‬ ‫متوجه می شــوید که ظاهرا انها بخشی را هم‬ ‫جهت امــوزش کاربران در نظــر گرفته اند‪ .‬با‬ ‫عضویت در سایت شان شــما هم می توانید از‬ ‫خدمات اموزشی امداد رایانه بهره مند شوید‪.‬‬ ‫عالوه بر این‪ ،‬شما پس از ثبت نام در وب سایت‬ ‫می توانی د با کارشناســان انالین به گفت وگو‬ ‫بپردازید و مشکل سیستم خود را بر طرف کنید‪.‬‬ ‫سلبریتی‬ ‫‪C e l e b r i t y‬‬ ‫‪ 29‬ابان ‪ . 1395‬سال اول ‪ .‬شماره سی و هفت‬ ‫‪6‬‬ ‫جرج سانتایانا‬ ‫انها که گذشــته را به یاد نمی اورنــد‪ ،‬به تکرار‬ ‫ان محکومند!‬ ‫ستون‬ ‫می خواستمتاجرشوم‬ ‫قاب هایی با مضمون «وان یکاد» و «الیس اهلل‬ ‫بکاف عبده» در دکور روبه روی میزش به چشم‬ ‫می خورد‪ .‬چندین کتاب از جمله کتاب قوانین‬ ‫گمرکی هم در انجا قرار داده و ماکتی از سر در‬ ‫دانشگاه تهران هم انجاست‪ .‬بیت شعری هم با‬ ‫خوشنویسی زیبا کنارشان قرار دارد‪ :‬زندگی در‬ ‫صدف خویش گهر ساختن است‪ .‬به همه اینها‬ ‫باید سادگی دفتر کار محمد فرمد با یک افتاب‬ ‫پرنور و بالکنی که می گوید اگر اردیبهشت امده‬ ‫بودی‪ ،‬پر بود از شمعدانی ها را اضافه کرد‪ .‬متولد‬ ‫خرداد ‪ 62‬اســت‪ .‬دبیرستان ریاضی خوانده و‬ ‫لیسانس مهندسی شــیمی از دانشکده فنی‬ ‫دانشگاه تهران دارد‪ .‬بعد از فارغ التحصیلی وارد‬ ‫بازار کار شده و تا‪ 3‬سال در ارتباط با شرکت های‬ ‫نفت وگاز کارهای مشاوره ای انجام داده است‪.‬‬ ‫اما باز به سراغ درس و مشق امده و در دانشگاه‬ ‫تهران در مقطع ارشد‪ ،‬کارافرینی خوانده است‪.‬‬ ‫همزمان بــا فارغ التحصیلــی در حوزه نفت و‬ ‫گاز کار کرده ولی ارام ارام از مشــاوره شرکت‬ ‫به بخشــی که تجهیزات را در پروژه ها تامین‬ ‫می کنند‪ ،‬سوق یافته است‪.‬‬ ‫همسفر با کارتون ها‬ ‫از بچگی هــر کس از او پرســیده می خواهی‬ ‫چه کاره شوی‪ ،‬می گفته می خواهد تاجر شود‪.‬‬ ‫کارتون های تلویزیونی کــه در انها تاجرها از‬ ‫شهری به شهر دیگر سفر می کرده اند‪ ،‬برایش‬ ‫جذاب بوده‪ .‬روحیه ماجراجویی داشــته و به‬ ‫نســبت ســنش کارهای عجیب و غریب هم‬ ‫کرده‪ .‬نیاز مالی نداشته اما شاید به خاطر همین‬ ‫جذابیت ها و جنبه های سرگرمی اش بوده که در‬ ‫کودکی در تابستان با تفنگ ساچمه ای کاسبی‬ ‫می کرده‪ .‬بعد از کنکور و قبل از دانشــگاه هم‬ ‫دنبال کار رفته و خیلی کامپیوتر دوست داشته‬ ‫و در دبیرســتان به دوستانش کامپیوتر درس‬ ‫می داده‪« :‬رابطه ام با دنیــای کامپیوتر خوب‬ ‫بود‪ .‬این مهارت هــا در ان دوران برای خودش‬ ‫برو وبیایی داشــت و هر کسی این مهارت ها را‬ ‫داشت‪ ،‬خیلی خاص محسوب می شد؛ همان‬ ‫دوره فالپی و دیســک ها قدیمی‪ ».‬اینقدر به‬ ‫دنیای کامپیوتر عالقه داشته که همه نشریات‬ ‫مرتبط با این حــوزه را می خوانده؛ مانند عصر‬ ‫شــبکه‪ ،‬دنیای ریزپردازنده و عصــر ارتباط‪.‬‬ ‫اشتراک همه را هم داشته و در زیرزمین خانه‬ ‫همه را واو به واو می خوانده است‪.‬‬ ‫اما دانشــگاه که می رود‪ ،‬شیمی می خواند و از‬ ‫همان ســال اول به همراهی دوستانش یک‬ ‫شرکت تاســیس می کنند‪ .‬سال اول دانشگاه‬ ‫شــرکتی به نام نانوتک راه اندازی می کنند که‬ ‫خدمات شبکه و سخت افزار ارائه می کرده و در‬ ‫کمتر از یک سال استارت می خورد ولی چون‬ ‫تمام وقت بوده و به درسش نمی رسیده بنابراین‬ ‫کار را متوقف می کننــد‪ .‬مهم ترین اورده این‬ ‫کار که نیمه تمام هم می ماند‪ ،‬برای محمد این‬ ‫بوده که موسس بودن‪ ،‬چقدر مسئولیت ایجاد‬ ‫می کند و اینکه برای کار تمام وقت باید انرژی و‬ ‫زمان زیادی صرف شود‪.‬‬ ‫ایده هایی برای نیچ مارکت‬ ‫سال ‪ 91‬اســت‪ .‬ایده اش نشات گرفته از محل‬ ‫کار ســابقش اســت‪« :‬با تقاضاهایی در این‬ ‫شرکت مواجه بودیم مانند بعضی از قطعات که‬ ‫تهیه شانخیلیسختبودهواغلببایدازاقصی‬ ‫نقاط جهان خریداری می شدند‪ .‬در این میان‬ ‫گاه خریدار و سفارش دهنده باید تا ‪4‬ماه منتظر‬ ‫قطعه مورد نیازش می ماند که به نارضایتی هم‬ ‫منجرمی شد‪.‬همینامردرذهنمناینجرقهرا‬ ‫زد که اگر در بیزینس ما این نیاز وجود دارد‪ ،‬این‬ ‫نیازدرسایرحوزه هایصنعتیوغیرصنعتیهم‬ ‫وجود دارد و اجناسی که برای مان کم اهمیت‬ ‫بود‪،‬اگردرکناریکدیگرقرارمی گرفتند‪،‬اهمیت‬ ‫پیدا می کردند‪ .‬در اصطالح به این بخش از بازار‬ ‫می گویند نیچ مارکــت؛ یعنی بازارهای خیلی‬ ‫کوچک که در گوشــ هو کنار بازارهای بزرگ‬ ‫وجود دارند‪».‬‬ ‫دیوانه ای که کارمندی را کنار می گذاری!‬ ‫در ارتباطی که با دوستانش در دانشکده داشته‬ ‫با بچه هایی اشنا می شود که کتاب ها را از سایت‬ ‫امازون به ایران وارد می کنند و می فروشند‪ .‬از‬ ‫سال ‪ 84‬کارشــان را اغاز کرد ه بودند و تحت‬ ‫عنوان شرکت نســک اور کار می کردند‪ .‬با انها‬ ‫شراکت را مطرح می کند تا هم همکاری داشته‬ ‫باشند و هم انها فضایی را در دفتر کارشان در‬ ‫اختیارش قرار دهند‪« :‬قرار شد من لجستیک‬ ‫کار را پشــتیبانی بکنم و انها پاســخگویی به‬ ‫مشتریان و کارهای دفتری را اداره کنند‪ ».‬ولی‬ ‫کار پیش نمی رود چون انهــا درگیر کارهای‬ ‫دیگری بودند‪.‬‬ ‫کار را با این مجموعه تمام می کند و حدود‬ ‫ســال ‪ 92‬تصمیم می گیــرد به طور‬ ‫کامل روی پــروژه لک لک کار کند‪.‬‬ ‫از شــرکت بازرگانی که در ان کار‬ ‫می کرده دریافتی اش تا ‪2‬میلیون‬ ‫تومان بوده و اس مو رسمی هم برایش‬ ‫داشــته‪ .‬حتی به خانــواده اش هم‬ ‫نمی گوید که می خواهد کارش را رها‬ ‫کند‪«:‬در شرف ازدواج هم‬ ‫بودم و اندوخته مالی‬ ‫بســیار کمی هم‬ ‫داشتم که کفاف‬ ‫هز ینه هــا ی‬ ‫ازدواج مان را‬ ‫نمــی داد اما‬ ‫این ریسک‬ ‫را انجــام‬ ‫دادم چون‬ ‫به ایــده ام‬ ‫ایمان زیادی‬ ‫داشتم‪».‬‬ ‫اکوسیستمدههشصتی ها‬ ‫محمد فرمد‪ ،‬بنیانگذار لک لک از کسب وکارش‪ ،‬رقبا‪ ،‬چالش ها و همچنین اکوسیستم استارت اپی کشور می گوید که اعتق‬ ‫باید تجربه جذابی باشــد؛ اینکه در خانه ات بنشینی و کاالی خاصی‬ ‫را که در ایران نیست‪ ،‬از سایتی در ان ســوی جهان انتخاب کنی و‬ ‫به افرادی ســفارش خرید و اوردنش را تا درب منزلت بدهی‪ .‬شاید‬ ‫اینقدر بیارزد که هزینه های باالی خرید و ارســالش را هم بپردازی‪ .‬‬ ‫این تجربه جذاب را محمد فرمد و همکارانش با راه اندازی «لک لک»‬ ‫برای مشــتریان ایجاد می کنند‪ .‬تنوع سفارش کاال به انها هم جالب‬ ‫است و طیفی وسیع از سنجاق قفلی تا ربات را در بر می گیرد‪ .‬لک لک‬ ‫تاکنون حدود ‪14‬میلیون کیلومتر پرواز کرده و بیش از ‪20‬هزار محموله‬ ‫را به مشتریانش تحویل داده است‪ .‬فرمد در مورد اخبار این روزهای‬ ‫اکوسیستم هم حرف های جالبی دارد؛ در مورد شب نامه و ‪ ...‬می گوید‬ ‫برخورد چکشی‪ ،‬حوزه انالین را از بین می برد‪ .‬این حوزه را متعلق به‬ ‫بچه های دهه ‪ 60‬می داند؛ بچه هایی که پول ندارند اما دانش کامپیوتری‬ ‫دارند و می توانند از این راه درامدزایی ایجاد کنند‪ .‬گفت وگوی مفصل‬ ‫«شنبه» با او را بخوانید‪.‬‬ ‫مصاحبه‬ ‫ارزشگذاری‬ ‫تحت تاثیر‬ ‫عوامل بسیاری‬ ‫است که‬ ‫پتانسیل کار‬ ‫هم بسیار‬ ‫مهم است و‬ ‫حتی اگر االن‬ ‫لک لک ارزشی‬ ‫‪10‬میلیارد‬ ‫تومانی داشته‬ ‫باشد‪ ،‬با اجرای‬ ‫برنامه هایی‬ ‫که در نظر‬ ‫گرفته ایم‬ ‫اینقدر متحول‬ ‫می شود که این‬ ‫ارقام برایش‬ ‫بسیار اندک‬ ‫است‪ .‬به این‬ ‫برنامه ها فعال‬ ‫اشاره نمی کنم‬ ‫ولی به زودی‬ ‫اجرایی‬ ‫می شود‬ ‫‪I n t e r v i e w‬‬ ‫طاهره خواجه گیری ‬ ‫سلبریتی‬ ‫می توانیم گفت وگو را از اغاز به کار «لک لک»‬ ‫شروع کنیم؛ از زمانی که ایده اش شکل گرفت‬ ‫تا زمانی که به صورت جدی به ان پرداخته اید؟‬ ‫لک لک با ایده ای کامال ذهنی و اتاقی که همه سهم‬ ‫من از ان تنها یــک میز بود‪ ،‬اغاز شــد‪ .‬این اتاق را‬ ‫دانشکده محل تحصیلم یعنی دانشکده کارافرینی‬ ‫دانشگاه تهران در اختیار من قرار داده بود‪ .‬دانشکده‬ ‫کارافرینی حمایت های خوبی از ما داشت‪ .‬برخالف‬ ‫بسیاری از سازمان ها که به جای حمایت در همان گام‬ ‫نخست از ما می پرسیدند که گردش مالی تان چقدر‬ ‫است و برخوردهای ناامیدکننده داشتن د اما دانشکده‬ ‫ســاختمانی را با اجاره اندک تا شش ماه در اختیار‬ ‫ما قرار داد‪ .‬در دانشــکده در ابتدا با گروه نســک اور‬ ‫همکاری و شــراکت داشتم و شراکتی که در نهایت‬ ‫تیمیایجادکردکهقبالمدلیمانند لک لکراباکتاب‬ ‫تجربه کرده بود‪ .‬اما در لک لک می خواستیم انواع و‬ ‫اقســام کاالها از کاله یک نوجوان و وسایل موردنیاز‬ ‫جامعه دانشگاهی تا قطعات خاص صنعتی را از اقصی‬ ‫نقاط جهان به ایران بیاوریم؛ البته کاالها و مواردی‬ ‫که در چارچوب قوانین کشورمان قرار داشته باشند‪.‬‬ ‫لک لک به نوعی توسعه داده شده نسک اور‬ ‫است؟ یعنی حوزه کتاب را هم پوشش می دهد؟‬ ‫ما در واقع کار کتاب را توسعه دادیم‪ .‬من تجربه کار‬ ‫در شرکت بازرگانی داشتم و با تجربه بازرگانی من و‬ ‫لو نقل کتاب و دفتری که در‬ ‫تجربه بچه ها برای حم ‬ ‫اختیارمان بود‪ ،‬کار را شروع کردیم‪ .‬در ابتدا چهار نفر‬ ‫بودیم اما االن لک لک سه بنیانگذار دارد‪ .‬به نوعی کار‬ ‫کتاب منشا اثری شــد برای کسب وکارهایی مانند‬ ‫لک لک و االن چهار تا پنج شــرکت هستیم که در‬ ‫مجموعه نســک اور کار می کنیم‪ .‬لک لک و نسک با‬ ‫هم یکی شده اند اما نســک کار کتابش را جداگانه‬ ‫انجام می دهد‪.‬‬ ‫میزان اشتغال زایی کسب وکارتان چه میزان‬ ‫بوده است؟‬ ‫تیملک لکتاکنونبرای‪20‬نفراشتغال زاییمستقیم‬ ‫داشته است‪.‬‬ ‫شاید حاکمیت‬ ‫نگران مسائلی‬ ‫مانند نفوذ‬ ‫برای در اختیار‬ ‫گرفتن اطالعات‬ ‫است‪ .‬اما اگر به‬ ‫کسی در این‬ ‫میان مظنون‬ ‫هستند باید با‬ ‫ان فرد برخورد‬ ‫کنند‪ .‬نه اینکه‬ ‫در رسانه ها‬ ‫مطرح شود و‬ ‫کل اکوسیستم‬ ‫زیر سوال برود‪.‬‬ ‫دلیلی ندارد‬ ‫که چنین‬ ‫حرف هایی‬ ‫رسانه ای شود‪.‬‬ ‫در واقع این‬ ‫دغدغه بجاست‬ ‫اما نباید به‬ ‫اصطالح از‬ ‫این طرف‬ ‫بوم بیفتیم‬ ‫که جوانان‬ ‫زحمتکشی که‬ ‫با هزار مشکل‬ ‫کسب وکاری‬ ‫راه اندازی‬ ‫کرده اند‪،‬‬ ‫کسب وکارشان‬ ‫اسیب ببیند‬ ‫و نباید با این‬ ‫برخوردهای‬ ‫چکشی کل‬ ‫اکوسیستم را‬ ‫زیر سوال ببریم‪.‬‬ ‫درحالی که از‬ ‫همین بستر‬ ‫مشاغل زیادی‬ ‫ایجاد شده و‬ ‫امید زیادی‬ ‫برای جوانان‬ ‫به دست امده‬ ‫است‬ ‫روند کار لک لک به چه صورت است و لک لک‬ ‫دقیقا به چه نیازی پاسخ می دهد؟‬ ‫لک لک به نیاز مشتریانی پاسخ می دهد که خواهان‬ ‫کاالیی هستند که در کشورمان نیست و انها راهی‬ ‫برای دسترســی کم هزینه بــه ان ندارند‪ .‬از طرفی‬ ‫ممکن است خواهان کاالیی باشند که ان کاال تنها‬ ‫در کشــور تولیدکننده خرید و فروش می شود و در‬ ‫سطح بین المللی به فروش نمی رسد یا اگر هم خرید‬ ‫بین المللی داشته باشــد‪ ،‬به ایران ارسال نمی شود‪.‬‬ ‫همچنین ممکن است ارســال به ایران داشته باشد‬ ‫اما به خاطــر محدودیت هایی مثال وجود تحریم ها‪،‬‬ ‫امــکان پرداخت وجه و تحویل کاال برای مشــتری‬ ‫در ایران وجود نداشته باشد‪ .‬در واقع به انواع دالیل‪،‬‬ ‫ممکن اســت این دسترسی برای مشــتری ایرانی‬ ‫وجود نداشته باشد‪ .‬بنابراین لک لک وارد این میدان‬ ‫می شود و با دسترسی هایی که ایجاد می کند‪ ،‬کاالی‬ ‫مورد نظر مشتری را برایش خریداری می کند‪ .‬البته‬ ‫نه هر کاالیی و نه از هر جایی؛ کاالهای مجاز براساس‬ ‫قانون ایران و قوانین بین المللی‪ .‬ما کاال را از هر جای‬ ‫مجازی در سراســر دنیا خریداری می کنیم و درب‬ ‫منزل مشتری تحویل می دهیم که تجربه جذاب و‬ ‫شگفت انگیزی برای مشتری است‪.‬‬ ‫از فروشــگاه های فیزیکی هم امکان ثبت‬ ‫ســفارش دارید؟ یعنی مشــتریان ادرس‬ ‫فروشــگاه های فیزیکی در یکی از شهرهای‬ ‫اروپایی را می توانند به لک لک بدهند؟‬ ‫در حال حاضر تنها خرید از فروشــگاه های انالین‬ ‫را در برنامــه کارمــان داریم‪ .‬هر چنــد االن هر چه‬ ‫در فروشــگاه های فیزیکی اســت تا ‪90‬درصد در‬ ‫فضای انالین هــم خرید و فروش می شــود‪ .‬البته‬ ‫برای موارد خاص اگر ارزش اش را داشــته باشــد‪،‬‬ ‫درگیرش می شویم و از فروشگاه های فیزیکی برای‬ ‫مشتریان مان خریداری کرده و به ایران می اوریم‪ .‬اما‬ ‫اینها سرویس های خاص برای مشتریان خاص است‪.‬‬ ‫کاالیی را که مشتری به شما سفارش می دهد‪،‬‬ ‫چگونه پیدا می کند؟ چه ادرسی در اختیار شما‬ ‫قرار می دهد؟‬ ‫مشتری کاالی مورد نظرش را در یک سایت می بیند‬ ‫و انتخابش می کند و لینک این ســایت را در اختیار‬ ‫لک لک قرار می دهد که لینک را در فرم های خاص‬ ‫در ســایت ثبت می کنند‪ .‬اســتعالم قیمت هم در‬ ‫سایت داریم‪ .‬سفارش را تیم ارزیاب لک لک بررسی‬ ‫می کند که برابر قوانین ایران و سایر کشورها به لحاظ‬ ‫قوانین اسالمی ایران‪ ،‬قوانین گمرکی و قوانین ارسال‬ ‫بین المللی باشد‪.‬‬ ‫مشتری چه مقدار از پیش فاکتور را قبل از‬ ‫تحویل کاال می پردازد؟‬ ‫اگر کاالی درخواستی بیش از‪300‬دالر قیمت داشته‬ ‫باشد‪ ،‬مشتری باید ‪70‬درصد را پیش پرداخت کند و‬ ‫‪30‬درصد بقیه را بعد از تحویل گرفتن کاال بپردازد ‬ ‫اما کاالهایی که زیر ‪300‬دالر قیمت داشته باشند‪،‬‬ ‫مشتری باید در ابتدا همه هزینه اش را بپردازد‪.‬‬ ‫چه کاالهایی سفارش داده می شوند؟‬ ‫کاالهــای عجیب و غریــب زیادی به ما ســفارش‬ ‫می دهند‪.‬‬ ‫به صورت جزئی اشاره کنید‪.‬‬ ‫ما اینجا محل سفارش های جالب هستیم‪ .‬از سنجاق‬ ‫قفلی تا قطعات پیچیده صنعتی و حتی سفارش های‬ ‫زیادی بــرای پهپاد داریم که این مــورد را به دالیل‬ ‫امنیتی اصال ثبت سفارش نداریم‪.‬‬ ‫سفارش سنجاق قفلی صرفه اقتصادی دارد‬ ‫برای شخص سفارش دهنده؟‬ ‫این ســواالت را زیاد از ما می پرســند‪ .‬اما افرادی که‬ ‫اینگونه ســفارش ها را دارند‪ ،‬سبک زندگی خاصی‬ ‫دارند‪ .‬مثال هســتند افرادی کــه می خواهند همه‬ ‫وسایل شــان از یک برند مشــخص یا به طور کلی از‬ ‫برندهای اصلی باشــد‪ .‬یعنی حتی از کاالهایی که‬ ‫در فروشگاه های سطح کشور وجود دارد و می توان‬ ‫خیلی راحت ان را از ایران خریداری کرد هم ما ثبت‬ ‫سفارش داریم‪.‬‬ ‫یعنی لک لک به عنوان رقیب یا جایگزین این‬ ‫فروشگاه ها به شمار می رود؟‬ ‫لک لک جایگزیــن و رقیب اینگونه کســب وکارها‬ ‫نیســت و قرار هم نبوده باشد‪ ،‬چون روشن است که‬ ‫فروشگاه های فیزیکی و حتی اینترنتی کاالهایی را‬ ‫خریداری کرده و انبار کرده اند و می فروشند‪.‬‬ ‫پس چه دلیلی بــرای خرید از لک لک باقی‬ ‫می ماند؟‬ ‫یک خریــدار معمولی از لک لــک خرید نمی کند‪.‬‬ ‫لک لک کاالیی را می فروشــد که در اصل بودنش‬ ‫شــکی نیســت؛ یعنی مصرف کننده دوست دارد‬ ‫مطمئن باشد که کفش اش از نایک ‪.‬کام امریکا امده‬ ‫است و هزینه باالیش را هم می پردازد‪ .‬یا بعضی از‬ ‫مشتریان ما طبیعت گرد هستند که وسایل خاصی‬ ‫نیاز دارند‪ .‬مثال همان کسی که سنجاق قفلی به ما‬ ‫سفارش داده وسایل طبیعت گردی اش با برند خاص‬ ‫و اصل است و می خواهد این سنجاق را هم با برند‬ ‫اورجینال داشته باشــد‪ .‬هستند افرادی که عاشق‬ ‫داشــتن برندها و اجناس اورجینال هســتند‪ .‬من‬ ‫باز هم تاکید می کنم که ما خاص فروش هســتیم‪،‬‬ ‫خیلی خاص؛ یعنی کاالیی را می فروشیم که حتی‬ ‫نمایندگی یک برند در ایــران هم ان کاال را ندارد‬ ‫چون مشــتری انبوه ندارد‪ .‬ما نباید این اشــتباه را‬ ‫مرتکب شــویم که همه را براســاس مدل ذهنی‬ ‫خودمان براورد کنیم؛ یعنی اگر ما به داشتن جنس‬ ‫برند عالقه نداریم این مســئله دلیل نمی شود که‬ ‫دیگران هم مانند ما باشند‪.‬‬ ‫می توان گفت که طیف مشتریان لک لک از‬ ‫وضعیت مالی متوسط به باال برخوردار هستند؟‬ ‫شاید انتظار داشتید که پاسخ این سوال مثبت باشد‬ ‫اما منفی اســت‪ .‬اگرچه کاالهای خیلی گران قیمت‬ ‫و ســبک وزن برای مشــتریان ما جذاب تر هستند؛‬ ‫مشتریانی که وضع مالی باالیی دارند‪ .‬اما ما خریدهای‬ ‫زیر یک دالر هم داریم و مشتریانی که بسیار معمولی‬ ‫هستند‪.‬‬ ‫این سوال را از این جهت می پرسم که شما تا‬ ‫‪150‬هزار تومان برای سبک ترین کاالیی که به‬ ‫شما سفارش داده شود‪ ،‬هزینه ارسال دریافت‬ ‫می کنید‪ .‬چرا باید کسی چنین هزینه هایی را‬ ‫بپردازد؟‬ ‫بله و این هزینه برای یک کاال به ســبکی پر گرفته‬ ‫می شود‪.‬کاالهایدیگرداریمکههزینهبسیاربیشتری‬ ‫بابت این امر دارند‪ .‬حتی اگر جنسی به ارزش یک دالر‬ ‫مثال از امریکا خریداری کنند‪ ،‬حداقل هزینه ارسالش‬ ‫تا ‪150‬هزار تومان می شود‪ .‬حتی گاه شده که برای‬ ‫یک جنس یک دالری ‪200‬هزار تومان هزینه ارسال‬ ‫پرداخت شده است‪.‬‬ ‫ارسال به خارج از کشور هم دارید؟‬ ‫این مرحله دیگری است که در حال حاضر رویش کار‬ ‫می کنیم‪ .‬درخواست هایی در این زمینه داریم و این‬ ‫امکان را به لک لک اضافه خواهیم کرد‪.‬‬ ‫چه کاالیی برای ارسال به خارج از کشور به‬ ‫شما پیشنهاد می شود؟‬ ‫از انــواع اجیل و زعفران گرفته تــا اثار هنرمندانی‬ ‫که می خواهند اثارشــان را خارج از کشور به فروش‬ ‫برسانند‪.‬‬ ‫هزینه های دلیوری به طور کلی باالست؛ شما‬ ‫چگونه چنین هزینه هایی را مدیریت می کنید‬ ‫و اینکه چه تاثیری در تعداد مشتریان شما یا‬ ‫ریزش احتمالی شان دارد؟‬ ‫واقعیت این اســت که هزینه های ارســال‪ ،‬قیمت‬ ‫تمام شده و قیمتی که به مشــتری اعالم می کنیم‪،‬‬ ‫خیلی باالست که این امر نه به این دلیل است که ما‬ ‫سود باالیی می بریم بلکه به دلیل همین هزینه های‬ ‫ارسال است‪ .‬مثال اگر یک نفر یک تی شرت یک دالری‬ ‫بخرد که شاید تا نیم کیلو باشد و فرد دیگری کاالیی‬ ‫‪10‬هزار دالری که ان هم نیم کیلو باشــد که به پول‬ ‫ایران چندین میلیون تومان می شود‪ ،‬هزینه ارسال‬ ‫کاالی ‪10‬هزار دالری که تا ‪40‬میلیون تومان قیمت‬ ‫دارد‪200 ،‬هزار تومان است و همین هزینه برای ان‬ ‫تی شرت هم وجود دارد؛ یعنی برای فرد اول توجیه‬ ‫اقتصادی ندارد‪.‬‬ ‫اصوال طیف مشتریان شما بیشتر خانواده ها‬ ‫هستند یا شرکت های صنعتی؟‬ ‫مشــتریان ما چند دسته هستند؛ گاه یک دستگاه‬ ‫چند میلیاردی در یــک کارخانه به اصطالح لنگ‬ ‫یک قطعه است که خودشان نمی توانند ان را تهیه‬ ‫کنند و دسترسی ندارند و حتی ممکن است به لحاظ‬ ‫تحریم های بین المللی موانعی وجود داشته باشد‪.‬‬ ‫اینجاست که لک لک با استفاده از روابطی که دارد‪،‬‬ ‫این قطعه را تامین و خریداری می کند‪ .‬همچنین‬ ‫طیفی از مشتریان ما همان افراد الکچری پوش یا‬ ‫اســتفاده کنندگان اجناس اورجینال هستند که‬ ‫هزینه هایش را هــم می پردازند‪ .‬طیف دیگری هم‬ ‫خریــداران اجناس حتی نیم دالری هســتند که‬ ‫ادم های معمولی هســتند و پول زیادی هم ندارند‬ ‫بلکه می خواهند مثال نخســتین کسی باشند که‬ ‫یک کاال را دارند یا تجربه خرید از خارج از کشــور‬ ‫را داشــته باشند یا مثال تی شــرتی که می پوشند‪،‬‬ ‫اصل باشد‪.‬‬ ‫لک لک تاکنون چه رکوردهایی در ارســال‬ ‫کاالها داشته؟‬ ‫ما رکوردهای ‪ 4‬و ‪5‬روزه هم داشــتیم که کاالیی را‬ ‫از امــازون امریکا خریداری کردیم و ‪5‬روز بعد درب‬ ‫منزل مشتری در شهرستان تحویل داده ایم که حتی‬ ‫مشتریهمتعجبکردهاست‪.‬البتهبهطورکلیخرید‬ ‫هر کاالیی از هر مکانی تابع قوانین خاص خود است و‬ ‫نمی توانزمانمشخصویکسانیارائهکرد؛مامعموال‬ ‫بازه زمانی ‪ 10‬تا ‪15‬روز کاری برای خرید و ارسال در‬ ‫نظر می گیریم و به مشتری اعالم می کنیم‪ .‬با توجه به‬ ‫تعطیالت ایران و خارج از ایران این مدت زمان تا یک‬ ‫ماه قابل افزایش است؛ یعنی زمان ارسال بین ‪10‬روز‬ ‫تا چند ماه متنوع است‪.‬‬ ‫عمده ترین کاالهایی که به شما سفارش داده‬ ‫می شود‪ ،‬مربوط به چه حوزه ای است؟ از حوزه‬ ‫پوشاک اســت یا بخش صنعت یا بخش های‬ ‫دیگر؟‬ ‫پوشاک‪ ،‬کفش و کاالهایی از این دست‪ ،‬بیشترین‬ ‫درخواست را داشته اند‪ .‬اما کماکان باید تاکید کنم‬ ‫که اجناس عجیب و غریب زیادی به ما پیشــنهاد‬ ‫می شود‪.‬‬ ‫با توجه به گستره کار شما و دسترسی هایی‬ ‫که ایجاد کرده اید‪ ،‬احتماال باید حساسیت هایی‬ ‫هم روی لک لک ایجاد شده باشد؛ با مشکل یا‬ ‫مسئله ای در این رابطه مواجه شده اید؟‬ ‫با توجه به ارتباطاتی که ما با سازمان ها و مراکز علمی‬ ‫داریم و اینکه لک لک هر روز بزرگ تر می شود و به ویژه‬ ‫با بحث واردات و گمرک مربوط است‪ ،‬حساسیت هایی‬ ‫ایجاد شــده و حتی به مراکز مربوطه برای بررســی‬ ‫امده اند اما وقتی می بینند که خود ما حساسیت های‬ ‫زیادی روی ایــن حوزه داریــم و فیلترهای زیادی‬ ‫به کار می گیریم و حتی از قوانین موجود هم سفت و‬ ‫سخت تر عمل می کنیم‪ ،‬متوجه می شوند که کامال در‬ ‫چارچوب قوانین کشورمان حرکت کرده ایم‪.‬‬ ‫مواد غذایی هم می توانید وارد کنید و اینکه‬ ‫درخواست هایی در این زمینه داشته اید؟‬ ‫خیلــی محدود و در موارد خیلــی جزئی‪ .‬مثال مواد‬ ‫غذایی فاسدشدنی سفارش نمی گیریم‪ .‬به طور کلی‬ ‫لو نقل بسیاری از کشورها‬ ‫مواد غذایی در مقوله حم ‬ ‫حساسیت های زیادی رویش وجود دارد‪ .‬به همین‬ ‫دلیل در گمرکات مواد غذایی را به ازمایشــگاه ها و‬ ‫مراکز اســتانداردها مستقر در انجا می سپارند و این‬ ‫روند بســیار هزینه بر و کند است و کسی رغبتی در‬ ‫این زمینه ندارد‪.‬‬ ‫مثال برای چه مواد غذایی درخواســت ثبت‬ ‫شده است؟‬ ‫بعضا برای مهندســی معکوس‪ ،‬مواد غذایی خاصی‬ ‫را ســفارش می دهند که در ایران نمونه اش را تولید‬ ‫کنند‪ .‬این ســفارش ها معموال از طرف شــرکت ها‬ ‫ثبت می شوند‪.‬‬ ‫طال و جواهر هم ثبت سفارش دارید؟‬ ‫در این حوزه ســفارش داریم امــا در حد محدودی‬ ‫که قانون اجازه می دهد‪ ،‬سفارش می گیریم‪ .‬به این‬ ‫صورت که طالی خام اصال سفارش نمی گیریم ولی‬ ‫برای طالی کارشــده با گرم و وزن اندک ســفارش‬ ‫ثبت می کنیم‪.‬‬ ‫با توجه به مشکالت پرداخت پول و مشکالتی‬ ‫که ایران کماکان در شبکه بین المللی بانکی با‬ ‫ان مواجه است‪ ،‬شما این کار را چگونه انجام‬ ‫می دهید؟‬ ‫این نقش را چند ســال اســت که صرافی ها انجام‬ ‫می دهند و برای بسیاری از بیزینس های موجود در‬ ‫ایران این نقش را برعهده دارند‪.‬‬ ‫لک لــک در حــال حاضر تنهــا کاال ثبت‬ ‫ســفارش می گیرد یا فروش خدماتی مانند‬ ‫گیفت کارت های خارج ‬ ‫ی را هم دارد؟‬ ‫این کار موضوع فعالیت یکی دیگر از شــرکت های‬ ‫زیرمجموعه ماســت و در لک لک انجام نمی شــود‪.‬‬ ‫اگر هم کســی برای کارت هایی چــون ویزاکارت و‬ ‫مســترکارت به لک لک مراجعه کند او را به شرکت‬ ‫مورد نظر وصل می کنیم‪.‬‬ ‫ظاهرا در ‪12‬کشور نمایندگی دارید‪ .‬اماری‬ ‫دارید که بیشــترین خرید از کدام کشورها‬ ‫انجام می شود؟‬ ‫تمرکز ســفارش ه ا روی کشــورهای نزدیک مانند‬ ‫امــارات‪ ،‬ترکیه و اروپا و امریکا و چین اســت‪ .‬البته‬ ‫بیشــترین ســفارش ها مربوط به امریکاست‪ .‬قبال‬ ‫چین ارسال مستقیم به ایران داشت که از زمانی که‬ ‫شرکت هایی که با ایران کار می کردند‪ ،‬شراکت هایی‬ ‫با امریکایی ها پیدا کردند‪ ،‬همان مشــکالتی که با‬ ‫امریکا داریم با این شرکت ها نیز داریم و چین نسبت‬ ‫به گذشته کمرنگ شده است‪.‬‬ ‫ســال ‪ 92‬زمان اغــاز به کارتــان بوده و‬ ‫زمینه نداشتیم‪.‬‬ ‫خودتان چه ارزش ریالی برای لک لک قائل‬ ‫هستید؟‬ ‫بیزینسی مانند لک لک از مقیاس چند صد میلیون‬ ‫تومانی گذشــته و در مقیاس میلیاردی قرار گرفته‬ ‫است‪.‬‬ ‫قاد دارد امیدو فرصت هم نسالن او برای کار و تالش است‬ ‫هستند کسب وکارهایی که ارقامی را برای‬ ‫ارزش خود مشخص می کنند‪ .‬شما چه رقمی‬ ‫در ذهن دارید؟‬ ‫ارزشــگذاری تحت تاثیر عوامل بســیاری است که‬ ‫پتانسیل کار هم بسیار مهم اســت و حتی اگر االن‬ ‫لک لک ارزشــی ‪10‬میلیارد تومانی داشته باشد‪ ،‬با‬ ‫اجرای برنامه هایی که در نظر گرفته ایم اینقدر متحول‬ ‫می شود که این ارقام برایش بسیار اندک است‪ .‬به این‬ ‫برنامه ها فعال اشــاره نمی کنم ولی به زودی اجرایی‬ ‫می شوند‪.‬‬ ‫درصدی کــه لک لک به عنــوان کارمزد‬ ‫برمی دارد‪ ،‬چگونه محاســبه می شود و چند‬ ‫درصد است؟‬ ‫با توجه به نوع کاال و قیمتی کــه دارد‪ ،‬لک لک بین‬ ‫‪ 10‬درصد تا ‪100‬درصد کارمــزد می گیرد‪ .‬بعضی‬ ‫مواقع خدمات از ما می خواهند‪ ،‬مثال رزرو یک هتل‬ ‫یا می خواهند پرداختی انجام دهند که قرار نیست به‬ ‫ازای ان کاالیی وارد ایران شود که کارمزد لک لک در‬ ‫این زمینه تا ‪10‬درصد اســت‪ .‬کارمزدهایی تا سقف‬ ‫‪100‬درصد هم داریم‪ .‬اما عرف دریافتی برای کاالهای‬ ‫معمولی بین ‪ 20‬تا ‪30‬درصد اســت‪ .‬میزان کارمزد‬ ‫لک لک رابطه مستقیمی دارد با نوع کاال و اینکه از چه‬ ‫کشوری و چه سایتی باشد‪.‬‬ ‫شما از فروشگاه های خارج از کشور کاالها‬ ‫را تهیه می کنید؛ در سایت لک لک هم عددی‬ ‫را قرار داده اید که مثال چند روز به جمعه سیاه‬ ‫باقی مانده که امکانی برای خرید و ثبت سفارش‬ ‫د اما هستند‬ ‫ن خود فراهم کرده باشی ‬ ‫مشتریا ‬ ‫فروشگاه هایی که از بلک فرایدی برای فروش‬ ‫کاالهای داخلی استفاده می کنند‪ .‬نظر شما در‬ ‫این زمینه چیست؟‬ ‫تببلکفرایدییکیدوسالاستکهدرکشورفراگیر‬ ‫شدهونگاهمثبتیهمنسبتبهاینمسئلهوجودندارد‪.‬‬ ‫هر چند من از طرف دیگران نمی توانم پاسخگو باشم‬ ‫اما چون مناسبت های ملی و مذهبی زیادی در ایران‬ ‫داریم‪ ،‬برای اینکه حساسیت بی جهت ایجاد نکنیم‬ ‫باید براســاس این مناســبت ها برنامه ریزی کنیم‪.‬‬ ‫هر چند اســتفاده از این مناسبت ها به نوعی تعامل‬ ‫فرهنگی است و نوروز ما را هم در بسیاری از کشورها‬ ‫می شناسند اما باز هم نباید حساسیت ایجاد کرد‪ .‬ما‬ ‫اگر از بلک فرایدی استفاده کرده ایم برای این بوده که‬ ‫حراج های خارجی را به اطالع مشتریان مان برسانیم‪.‬‬ ‫عکس‪:‬ساتیار امامی‬ ‫االن سال‪ 95‬هســتیم‪ .‬چه تغییراتی در نوع‬ ‫سفارش های مردم ایجاد شده است؟‬ ‫تغییر خاصی در نوع ســفارش ها نداشته ایم؛ یعنی‬ ‫سلیقه سفارش ها تابعی از زمان نبوده ولی کماکان‬ ‫می توان گفت که پوشاک بیشتری ثبت سفارش را‬ ‫داشته و خرید از برندهای مشهور دنیا ظاهرا بیشترین‬ ‫جذابیت را برای مشتریان داخلی داشته است‪.‬‬ ‫اماری از تعداد سفارش های ثبتی تان دارید؟‬ ‫ترجیح می دهم که در این مرحله به بعضی از امارها‬ ‫اشاره نکنم‪.‬‬ ‫چــه امارهایی می توانید بــه خوانندگان‬ ‫شنبه بدهید که بیشتر با ابعاد این بازار و این‬ ‫سفارش ها اشنا شوند؟‬ ‫از جمله اماری که می توانم به ان اشاره کنم این است‬ ‫که تاکنون بیش از ‪10‬هــزار نفر از خدمات لک لک‬ ‫استفاده کرده اند و بسیاری از انها مشتریان ثابت ما‬ ‫هستند و مرتب از لک لک خرید می کنند‪.‬‬ ‫فکر کنم از تعداد سفارش های تحویل داده‬ ‫شده لک لک می توانید اماری بدهید‪.‬‬ ‫عددسفارش هایتحویل داده شدهماتقریبابه‪21‬هزار‬ ‫و ‪500‬عدد رسیده است‪.‬‬ ‫ از انجایی که نام کســب وکار شما لک لک‬ ‫اســت‪ ،‬بحث پرواز در موردش مطرح است و‬ ‫اجناس شما هم هوایی ارسال می شود‪ ،‬بررسی‬ ‫کرده اید که چند کیلومتر میزان پرواز تاکنون‬ ‫لک لک بوده است؟‬ ‫اتفاقا ما این مسافت ها را محاســبه کرده ایم و روی‬ ‫سایت هم گذاشته ایم‪ .‬کیلومتر پروازی لک لک رفته‬ ‫رفته بــه ‪14‬میلیون کیلومتر می رســد‪ .‬رقم دقیق‬ ‫فعلی اش‪13‬میلیون و‪858‬هزار و‪906‬کیلومتر است‪.‬‬ ‫کمترین و بیشترین قیمتی که تاکنون برای‬ ‫یک کاال سفارش گرفته اید‪ ،‬چقدر بوده است؟‬ ‫ما حتی سفارش های یک دالری‪ 2 ،‬دالری‪3 ،‬دالری و‬ ‫به طور کلی سفارش های زیر‪10‬دالری بسیاری داریم‪.‬‬ ‫حتی فکر می کنم زیر یک دالر هم سفارش داشته ایم‬ ‫و سفارش های ‪10‬هزار دالری هم زیاد داریم‪.‬‬ ‫ســفارش های ‪10‬هــزار دالری معموال چه‬ ‫کاالهایی را شامل می شود؟‬ ‫قطعات صنعتی و کاالهایی مانند عینک و ساعت و ‪...‬‬ ‫البته‪10‬هزار دالر در فضای الکچری و فضای صنعتی‬ ‫اصال عجیب و زیاد به نظر نمی رسد‪.‬‬ ‫مهم ترین مســائلی که لک لک رفع می کند‬ ‫و موجب رغبت خرید مشــتریان می شود‪،‬‬ ‫چیست؟‬ ‫لک لک مشــتری را از دردســرهای زیادی خالص‬ ‫می کند‪ .‬همه کاری که مشتری می کند این است که‬ ‫لینک فروشگاهی را که کاالی مورد نظرش در ان ارائه‬ ‫شده‪ ،‬در لک لک ثبت می کند و هزینه را طبق انچه‬ ‫اشاره کردم‪ ،‬پرداخت کند‪ .‬پرداخت هم ریالی است‪.‬‬ ‫لک لک طی تجاربی که دارد می داند که چه کاالیی‬ ‫را می توان خریــد و در گمرکات ترخیص کرد و چه‬ ‫کاالهایی را نمی توان‪ .‬در حالی که افرادی هستند که‬ ‫کارت های اعتباری بین المللی دارند و امکان خرید از‬ ‫سایت های خارجی را دارند اما قوانین مربوط به ان‬ ‫کاال را نمی داننــد و با اینکه هزینه اش را می پردازند‪،‬‬ ‫ممکن است نتوانند ان را دریافت کنند‪ .‬اما لک لک‬ ‫همیشه همه اطالعات را به مشتری می دهد تا اگاهانه‬ ‫تصمیم بگیرد‪ .‬ما نیروهای متخصص بازرگانی داریم‬ ‫و امکانات گسترده ای خارج کشور داریم که مسائل‬ ‫را حل می کنند‪ .‬مثال اگر کاالیی گم شــود‪ ،‬لک لک‬ ‫خیلی خوب پشــتیبانی می کند و هزینه های باال را‬ ‫پوشش می دهد‪ .‬هر چند هستند افرادی که لک لک‬ ‫برای شان مکان خرید خوبی نیست و بهتر است که از‬ ‫فروشگاه های دیگر خرید کنند‪.‬‬ ‫کار شما به لحاظ اســتراتژیک مهم است و‬ ‫کاالهای خاص برای بخش های حیاتی کشور‬ ‫هم احتماال خرید می کنید؟‬ ‫بله ما مشتریان خیلی خاص داریم؛ به ویژه در بخش‬ ‫صنعت و بخش علمــی‪ .‬مثال در‬ ‫ارتبــاط با پروژه غزال دانشــگاه‬ ‫تهران که یک پروژه خورشیدی‬ ‫است‪ ،‬قطعاتی را برای شان تهیه‬ ‫کردیم‪ .‬در این پروژه خودروهایی‬ ‫می سازند که با انرژی خورشید کار‬ ‫می کند‪ .‬به قطعاتی نیاز داشتند که تولیدش در ایران‬ ‫توجیه اقتصادی هم نداشــت اما وارداتش در حوزه‬ ‫تحریم ها قرار داشــت‪ .‬لک لک در این زمینه و برای‬ ‫کمک به روند علمی کشــورمان قطعا ت مورد نیاز را‬ ‫تامین کرد‪ .‬در واقع ما مشتریان خیلی خاصی داریم‬ ‫که دست شان به نوعی بسته است و ما قطعات مورد‬ ‫نیازشان را وارد می کنیم‪.‬‬ ‫با شرکت های دولتی چه ارتباطی دارید؟‬ ‫شــرکت های دولتی و خصوصی و دانشگاه ها هم به‬ ‫سراغ لک لک می ایند اما هدف لک لک تمرکز روی‬ ‫این موارد نیست و ما روی ان کاربر کار می کنیم اما‬ ‫چنین مشتریانی هم داریم‪.‬‬ ‫کارتان گســترده شــده و بــه تبع ان‬ ‫هزینه هایش هــم افزایش داشــته؛ جذب‬ ‫سرمایه هم داشته اید؟‬ ‫ما ســرمایه گذار نداریم و تاکنون ســرمایه ای برای‬ ‫لک لک جذب نکرده ایم‪.‬‬ ‫با توجه به هزینه های باالیی که اشاره کردید‪،‬‬ ‫چرا تاکنون سرمای ه جذب نکرده اید یعنی از‬ ‫درامد خود لک لک پیش رفته اید؟‬ ‫ببینید‪ ،‬یکی از مسائلی که من را شگفت زده می کند‬ ‫برمی گردد به همین مســئله جذب ســرمایه‪ .‬طی‬ ‫جلساتیهمکهبابچه هایاکوسیستمدارم‪،‬می بینمکه‬ ‫دغدغه اصلی شان شده اینکه سرمایه گذار جذب کنند‪.‬‬ ‫در واقع هدف این حوزه عوض شده و به جای اینکه افراد‬ ‫رویایده های شانکارکنندوکارشانراگسترشدهند‬ ‫بهدنبالکسیهستندکهپولیبهانهابدهدکهکارشان‬ ‫را جلــو ببرند‪ .‬به خود ما پیشــنهادهای زیادی برای‬ ‫سرمایه گذاری و در اختیار گرفتن بخشی از سهام شده‬ ‫ولی ترجیح داده ایم که فعال این کار را نکنیم و تالشی‬ ‫هم برای معرفی خودمان به سرمایه گذارها نمی کنیم‪.‬‬ ‫وقتی کسی خوب باشد‪ ،‬سرمایه گذار هم به سراغش‬ ‫می اید‪ .‬ما تمرکزمان را گذاشته ایم روی این موضوع‬ ‫کهکسب وکارموفقیداشتهباشیمتااینکهبرایمعرفی‬ ‫خودمان به سرمایه گذاران انرژی صرف کنیم‪.‬‬ ‫شروع کار لک لک با چه ســرمای ه اولیه ای‬ ‫بوده است؟‬ ‫هر چهارنفرمان کال ‪7‬میلیون تومان ســرمایه اولیه‬ ‫داشــتیم و یک میز در یک اتاق با یک تلفن ثابت و با‬ ‫ارائه چند اگهی رایگان در سایت هایی که به صورت‬ ‫رایگان اگهی کار می کنند‪ ،‬کار را شروع کردیم‪ .‬حتی‬ ‫سایت با مشکالت زیادی النچ شد ولی من به این فکر‬ ‫نمی کردم که همه چیز از ابتدا باید عالی باشــد‪ .‬این‬ ‫تله ای استکهبعضی ازکارافرینان دچارش می شوند‪.‬‬ ‫می گویید که معتقدیــد باید از درامد خود‬ ‫کار ســرمایه گذاری دوباره‬ ‫صورت بگیرد‪ .‬اما گاه ممکن‬ ‫اســت تا مدت ها درامدی‬ ‫وجود نداشته باشد؛ نخستین‬ ‫سفارش شــما از چه زمانی‬ ‫شکل گرفت؟‬ ‫نخستین مشتری ما خیلی زود به دست امد‪ .‬حتی با‬ ‫سایتی که در حد یک وبالگ بود که یکی از دوستان‬ ‫مجانی برای ما ایجادش کرده بود و ســفارش ها به‬ ‫صورت ایمیلی انجام می شد‪ .‬مذاکره حضوری در هیچ‬ ‫شرکتینداشتیمامازودترازانچهفکرشرامی کردیم‪،‬‬ ‫به نتیجه رسیدیم‪ .‬نخستین ایمیلی که داشتیم برای‬ ‫ثبت ســفارش کاال از اهواز بود که یک پایه دوربین‬ ‫می خواست و در نهایت هم از ما خرید نکرد‪ .‬وقتی این‬ ‫سفارش را داشتیم‪ ،‬من تا ساعت ها خوشحال بودم‪.‬‬ ‫ماه اول یک تا دو سفارش داشتیم و بعد شد هفته ای‬ ‫یک سفارش و کار کم کم روند مثبتی به خود گرفت‪.‬‬ ‫یعنی شــما به فروش یک عــددی در ماه‬ ‫مثبت نگاه می کردیــد؟ چون در همان روزها‬ ‫در شرف ازدواج بودید و اوضاع مالی مناسبی‬ ‫هم نداشــتید‪ .‬چگونه این هزینه ها را جبران‬ ‫می کردید‪ .‬به نظر می رســد ریسک زیادی‬ ‫کرده باشید‪.‬‬ ‫وقتی در نســک اور شریک شدم‪ ،‬بخشی از لینک ها‬ ‫را به نوعی برای خودم گارانتی کردم و می توانســتم‬ ‫از لینک های نسک اور استفاده کنم و اورده اندکی از‬ ‫اینراهداشتم‪.‬بنابراینباریکهابیمی رسید‪.‬همچنین‬ ‫یوحالت‬ ‫می دانستمکهراهبازگشتمنبهشرکتقبل ‬ ‫کارمندی هم برایم باز بود‪.‬‬ ‫برگردیم به بحث جذب سرمایه و اینکه گفتید‬ ‫پیشنهادهایی برای سرمایه گذاری و واگذاری‬ ‫بخشی از سهام داشته اید‪ .‬چه ارقامی معموال‬ ‫به شما پیشنهاد شده است؟‬ ‫اصال به مرحله ارائه عدد و رقم نرسید و توافقی در این‬ ‫چه رقبایی در بازار شما حضور دارند؟‬ ‫رقیبی که واقعا جدی باشــد نداریم اما رقبایی که از‬ ‫کانال های تلگرام و اینســتاگرام برای انجام کارهای‬ ‫مشــابه کار لک لک اســتفاده می کنند‪ ،‬بسیار زیاد‬ ‫هستند‪ .‬حتی بسیاری از مشتریان لک لک به نوعی‬ ‫کاالها را برای فروش دوباره به ما سفارش می دهند‪.‬‬ ‫مجموعه هایی هم هستند که مسترکارت و ویزاکارت‬ ‫می فروشــند و از خود ما این کارت هــا را خریداری‬ ‫می کنند‪ .‬اما ما خودمان را همبازی انها نمی بینیم و‬ ‫رقیب قدری که ما را به چالش بکشد‪ ،‬نداریم‪ .‬به صورت‬ ‫موردی می توانم بــه مجموعه هایی چون فونیکس‬ ‫شیپینگ و ایران دلیور که در شیراز است و حتی قبل‬ ‫از ما این کار را شروع کرده و احترام زیادی برایش قائل‬ ‫هستیم‪ ،‬اشاره کنم یا در دانشگاه تهران مجموعه ای‬ ‫وجود دارد به نام چیپ سفر که خیلی با انگیزه هستند‪.‬‬ ‫یکی از مسائلی‬ ‫که من را‬ ‫شگفت زده‬ ‫می کند‬ ‫برمی گردد به‬ ‫همین مسئله‬ ‫جذب سرمایه‪.‬‬ ‫طی جلساتی هم‬ ‫که با بچه های‬ ‫اکوسیستم‬ ‫دارم‪ ،‬می بینم‬ ‫که دغدغه‬ ‫اصلی شان‬ ‫شده اینکه‬ ‫سرمایه گذار‬ ‫جذب کنند‪ .‬در‬ ‫واقع هدف این‬ ‫حوزه عوض‬ ‫شده و به جای‬ ‫اینکه افراد روی‬ ‫ایده های شان‬ ‫کار کنند و‬ ‫کارشان را‬ ‫گسترش دهند‬ ‫به دنبال کسی‬ ‫هستند که پولی‬ ‫به انها بدهد که‬ ‫کارشان را جلو‬ ‫ببرند‪ .‬به خود‬ ‫ما پیشنهادهای‬ ‫زیادی برای‬ ‫سرمایه گذاری و‬ ‫در اختیار گرفتن‬ ‫بخشی از سهام‬ ‫شده ولی ترجیح‬ ‫داده ایم که فعال‬ ‫این کار را نکنیم‬ ‫و تالشی هم‬ ‫برای معرفی‬ ‫خودمان به‬ ‫سرمایه گذارها‬ ‫نمی کنیم‪.‬‬ ‫وقتی کسی‬ ‫خوب باشد‪،‬‬ ‫سرمایه گذار‬ ‫هم به سراغش‬ ‫می اید‬ ‫اگر شرکت های پســتی و چندملیتی وارد‬ ‫ایران شــوند‪ ،‬چه اتفاقی بــرای لک لک رخ‬ ‫می دهد؟ چون انهــا را دیگر نمی توان نادیده‬ ‫گرفت و رقبایی بسیار جدی خواهند بود‪.‬‬ ‫اگر فضا باز شود‪ ،‬فرصت های کاری بسیاری به همراه‬ ‫خواهد داشت‪ .‬حتی ما برنامه هایی برای بازشدن فضا‬ ‫داریمواینمسئلهراتهدیدنمی بینیم‪.‬حتیمی توانیم‬ ‫با انها همکاری کنیم‪ .‬همین االن هم در کشورهای‬ ‫همسایه ما مجموعه ای به نام دیزرت کارت فعالیت‬ ‫می کند؛ یعنی در جایی که هر فرد معمولی در جیبش‬ ‫چند کریدیت کارت دارد و بازار ازاد است و اقتصاد ازاد‬ ‫دارد‪ ،‬همین االن این شرکت که شبیه ماست‪ ،‬خوب‬ ‫کار می کند یعنی در حضور شرکت های چندملیتی‬ ‫و شرکت های پستی بزرگ کار می کند‪ .‬باز هم تاکید‬ ‫می کنم که در حوزه کاری ما بحث نیچ مارکت مطرح‬ ‫اســت و فضاهای زیادی برای کارکردن وجود دارد‪.‬‬ ‫بنابراین ترسی از ورود چنین شرکت هایی نداریم‪.‬‬ ‫به عنوان عضوی از اکوسیستم استارت اپی‬ ‫ایران حتما در جریان اخبار مربوط به شب نامه‬ ‫هستید‪ .‬چنین برخوردهایی نتیجه چه نگرانی‬ ‫است و چه پیامدهایی برای اکوسیستم دارد؟‬ ‫من نگرانی هر دو طــرف را درک می کنم و به هر دو‬ ‫طرف حق می دهم‪ .‬کشــور ما کشور خاصی است‪.‬‬ ‫جایگاه خاصی در منطقه دارد و استراتژی های کالنی‬ ‫در پیش گرفته که حاکمیت ان را تعیین می کند و‬ ‫هر نوع مســئله ای در این زمینه حساسیت هایی به‬ ‫همراه دارد‪ .‬شــاید حاکمیت نگران مسائلی مانند‬ ‫نفوذ برای در اختیار گرفتن اطالعات اســت‪ .‬اما اگر‬ ‫به کسی در این میان مظنون هستند باید با ان فرد‬ ‫برخورد کنند‪ .‬نه اینکه در رسانه ها مطرح شود و کل‬ ‫اکوسیستم زیر ســوال برود‪ .‬دلیلی ندارد که چنین‬ ‫حرف هایی رسانه ای شود‪ .‬در واقع این دغدغه بجاست‬ ‫اما نباید به اصطالح از این طرف بوم بیفتیم که جوانان‬ ‫زحمتکشی که با هزار مشکل کسب وکاری راه اندازی‬ ‫کرده اند‪ ،‬کسب وکارشان اسیب ببیند و نباید با این‬ ‫برخوردهای چکشــی کل اکوسیستم را زیر سوال‬ ‫ببریم‪ .‬درحالی که از همین بســتر مشــاغل زیادی‬ ‫ایجاد شده و امید زیادی برای جوانان به دست امده‬ ‫است‪ .‬بشــخصه حوزه انالین را خیلی دوست دارم‬ ‫چــون معتقدم متعلق به بچه های دهه ‪ 60‬اســت؛‬ ‫بچه هایی که باالخره توانســته اند تا حدودی مزد‬ ‫تالش و کوشش و کنکوردادن و زحمت کشیدن شان‬ ‫را بگیرند‪ .‬این نسل پول ندارد اما کامپیوتر و اینترنت را‬ ‫به خوبی می شناسد و با یک خط موبایل کسب وکاری‬ ‫راه اندازی می کند و برای خودش و چندین نفر دیگر‬ ‫درامدزایی ایجاد می کند‪.‬‬ ‫هر‬ ‫چهارنفرمان‬ ‫کال ‪7‬میلیون‬ ‫تومان سرمایه‬ ‫اولیه داشتیم‬ ‫و یک میز در‬ ‫یک اتاق با یک‬ ‫تلفن ثابت و‬ ‫با ارائه چند‬ ‫اگهی رایگان‬ ‫در سایت هایی‬ ‫که به صورت‬ ‫رایگان اگهی‬ ‫کار می کنند‪،‬‬ ‫کار را شروع‬ ‫کردیم‪.‬‬ ‫حتی سایت‬ ‫با مشکالت‬ ‫زیادی النچ‬ ‫شد ولی من‬ ‫به این فکر‬ ‫نمی کردم که‬ ‫همه چیز از‬ ‫ابتدا باید عالی‬ ‫باشد‬ ‫پاشنهگیوهراباالبکشید!‬ ‫فضای انالین را مثبت و جذاب می بینــم و فکر می کنم جای کار زیادی‬ ‫برای کارکردن و راه اندازی استارت اپ وجود دارد و چندین برابر کارهای‬ ‫فعلی می توان اســتارت اپ راه انــدازی کرد؛ حتــی در زمینه هایی که‬ ‫استارت اپ هایی وجود دارد‪ .‬من توصیه هایی دارم برای افراد عالقه مند به‬ ‫این حوزه؛ ما کماکان مشکل منابع انسانی داریم‪ .‬من هم به عنوان کارمند‬ ‫و هم به عنوان کارفرما کار کرده ام و این مشــکل را از هر دو طرف دیده ام‪.‬‬ ‫بچه های فارغ التحصیل حتما در کارگاه های اموزشی نیم روزه اموزش های‬ ‫مربوط به رزومه نویســی را یاد بگیرند‪ .‬امروز این مهارت ها بخشی از توان‬ ‫نیروی انسانی اســت؛ هم برای پیداکردن کار و هم برای باالبردن دانش‬ ‫کار‪ .‬اما در حــال حاضر افرادی که برای مصاحبه می ایند‪ ،‬اداب مصاحبه‬ ‫را نمی دانند‪ .‬بعضی از بچه ها روی فضا سیر می کنند و از ابتدا می خواهند‬ ‫رئیس باشند؛ به ویژه بچه هایی که از دانشگاه های تراز اول فارغ التحصیل‬ ‫می شوند به مدیریت در سطح کالن و درامدهای انچنانی فکر می کنند‪.‬‬ ‫اما این ژست ها دیگر جواب نمی دهد و باید پاشنه گیوه را باال بکشند و از‬ ‫پایین ترین سطح شــروع کنند‪ .‬من از کاراموزی شروع کردم و با حقوق‬ ‫پایین جلو امده ام‪ .‬حتی باید پاره وقت کار کنند‪ .‬برای خود من یک نفر با‬ ‫معدل ‪ 18‬با ســابقه کار بهتر از یک فرد بامعدل ‪ 20‬بدون سابقه کار است‬ ‫چون تجربه بسیار مهم است‪.‬‬ ‫سلبریتی‬ ‫‪C e l e b r i t y‬‬ ‫‪ 29‬ابان ‪ . 1395‬سال اول ‪ .‬شماره سی و هفت‬ ‫‪7‬‬ ‫مارتین لوترکینگ‬ ‫گام نخست را با ایمان بردار؛ نیازی نیست همه‬ ‫پلکان را ببینی‪ ،‬فقط گام نخست را بردار‪.‬‬ ‫ســرمــقالــه‬ ‫‪E d i t o r i a l‬‬ ‫از شب نامه تا شنبه‬ ‫ادامه از صفحه ‪3‬‬ ‫‪ ...‬باید به دنبال قانونگذاری برویم‪ ،‬زیرا در‬ ‫حال حاضر هیچ محدودیتی در به تملک‬ ‫دراوردن صددرصدی سهام شرکت های‬ ‫دانش بنیــان وجود ندارد‪ .‬ایــن در حالی‬ ‫است که در بخش های مختلف اقتصادی از‬ ‫جمله نفت و گاز این امر محدود به حداکثر‬ ‫‪ 49‬درصد است‪ .‬اما در حوزه استارت اپ ها‬ ‫شرکت های خارجی می توانند به هر میزان‬ ‫ســرمایه گذاری کنند و ایــن کار را هم‬ ‫کرده اند و سهام صددرصدی شرکت های‬ ‫استارت اپی ما را مفت و یا با رقم ناچیزی‬ ‫خریداری کرده اند‪.‬‬ ‫در این نشست متذکر شــدم که ایا نباید‬ ‫نگران حفاظت از داده های کاربران ایرانی‪،‬‬ ‫معطوف به شــرکت هایی چون گوگل و‬ ‫تلگرام باشیم؟ مگر نمی دانید که هربار که‬ ‫از گوگل مپ برای یافتن مسیری استفاده‬ ‫می کنید و از طرح ترافیک ان برای یافتن‬ ‫مسیر مناســب تر بهره می برید‪ ،‬شرکت‬ ‫امریکایی گــوگل را از اطالعات بســیار‬ ‫حساس خود مســتفیض می کنید؟ و یا‬ ‫اینکه اطالعات‪ ،‬فایل ها و عکس ها و‪45 ...‬‬ ‫تا ‪ 50‬میلیون مردم ایران دست دوستان‬ ‫تلگرام چه می کند!؟ به جای حساســیت‬ ‫روی این شــرکت ها و پاسخگویی به این‬ ‫مسائل مهم چرا به استارت اپ های ایرانی‬ ‫تهمت می زنیم ان هم شــرکت هایی که‬ ‫طبق قوانین کشورمان و با مدیریت ایرانی‬ ‫و مالکیــت ایرانی در ایران مشــغول کار‬ ‫هستند و داده های انها در دیتاسنترهای‬ ‫ایرانی همچــون فرانــت‪ ،‬پارس انالین‪،‬‬ ‫شــاتل و یا غیره نگهداری می شود؟ واقعا‬ ‫کم اگاهی داریم؟ یــا اگاهی مان را در راه‬ ‫کمک به دشمنان به کار می بریم؟!‬ ‫بحث هامان طوالنی بود ولی در اکثر موارد‬ ‫دیالوگ به همین نحو سپری شد‪ .‬نگرانی‬ ‫اقای مهری و دوســتان و همکارانشــان‬ ‫نگرانی ما هم هست ولی با داشتن اطالعات‬ ‫مشــابه به نتایج کامال متفاوتی رسیدیم‪.‬‬ ‫مثال در مورد سرمایه گذاری خارجی من‬ ‫بر این باورم که اگــر به صورت حمایتی و‬ ‫در کنار ســرمایه داخلــی و در حمایت از‬ ‫کارافرینان ایرانی به میــدان بیاید و اگر‬ ‫متعهد به انتقال دانش و تجربه باشد‪ ،‬باید از‬ ‫ان استقبال کرد‪ .‬با تکیه بر اسناد و شواهد‬ ‫توضیح دادم که شرکتی که شما از ان نام‬ ‫می برید یعنی پاماگرانت(یا انار) توســط‬ ‫عده ای کارافرین اروپایی شــکل گرفته‪،‬‬ ‫ان هم در دوران تحریم های ظالمانه‪ ،‬و در‬ ‫ترکیب ان هیچ سرمایه گذار امریکایی و‬ ‫سرمایه امریکایی وجود ندارد و این شرکت‬ ‫سرمایه گذاری تعهد داده است به انتقال‬ ‫تجربه و دانش و ســهمی هم از شرکت ها‬ ‫نگرفته و دسترسی هم به داده های کاربران‬ ‫ندارد و یک بنگاه اقتصادی است و رابطه ای‬ ‫با دولت و ســفارت هم ندارد‪ .‬تاکید کردم‬ ‫ســرمایه گذاران را دلســرد نکنید وگرنه‬ ‫گرفتــار شــرکت های چندملیتی امثال‬ ‫راکت اینترنت می شویم که هدفش قبضه‬ ‫بازار محلی است و موجودیت اش در تضاد‬ ‫با استارت اپ های ملی است‪.‬‬ ‫در موضوع اخالقیات هــم با هم اختالف‬ ‫نظر داشــتیم‪ .‬به ایشان بارها متذکر شدم‬ ‫که تهمت ناروا و تلقیح نادرســت اســت‪.‬‬ ‫اســم کارافرینان و حامیانشــان را بدون‬ ‫هیچ سند و شاهدی خدشه دار نکنید‪ .‬این‬ ‫اگر جرم نباشد گناه اســت‪ .‬من از ایشان‬ ‫خواستم که استارت اپ های کشورمان را‬ ‫سیاسی نکنند‪ ،‬اقتصاد مقاومتی متعلق به‬ ‫این جناح و ان دولت و متکی به پول نفت‬ ‫نیســت‪ .‬چرا که همین جوانان نزدیک به‬ ‫یک دهه است که فعالیت می کنند‪ .‬همین‬ ‫ســرمایه گذاران ‪ 5‬ســال پیش در دوران‬ ‫اقای احمدی نژاد شــروع به کار کردند‪،‬‬ ‫ان هم دورانی که اکثریت غریب به اتفاق‬ ‫سرمایه داران سرمایه خود را تبدیل به طال‬ ‫و دالر کرده و از کشــور خارج می کردند‪.‬‬ ‫درخواست من از نماینده شب نامه این بود‬ ‫که حرمت و شــخصیت خود و دیگران را‬ ‫حفظ کنید‪ .‬تاکید کردم که حساسیت های‬ ‫شما به جای خود‪ ،‬ما هم حساس هستیم‪ ،‬ما‬ ‫هم جلوی نفوذ را می گیریم‪ ،‬ما هم دشمن‬ ‫واقعی را می شناسیم و در مقابل ان از هیچ‬ ‫عملی ابایی نداریم‪ ،‬ولی خواهش می کنیم ‬ ‫که اخالق بــد و ناشایســت نارواگویی‪،‬‬ ‫تهمــت زدن و خاله زنک بــازی را در بین‬ ‫جوانان برومند و غیرتمند اســتارت اپی‬ ‫اشاعه ندهید‪ ،‬تجربه ثابت کرده اگر چنین‬ ‫کنید روزی همین روش بر علیه خود شما‬ ‫به کار گرفته می شــود‪ .‬این نسل شما را‬ ‫مسئول این نابسامانی‪ ،‬ایجاد ترس و رعب‬ ‫و وحشت‪ ،‬این تهمت زدن های بی اساس و‬ ‫این بداخالقی ها می داند‪.‬‬ ‫حرف اخر‪ :‬مقاله بنویسیم‪ ،‬فیلم بسازیم‪،‬‬ ‫کانال های تلگرامی داشــته باشــیم ولی‬ ‫مونولوگ را بــه دیالوگ تبدیــل کنیم‪.‬‬ ‫حرف های هم را بشنویم‪ ،‬بر هم تاثیرگذار‬ ‫باشیم‪ ،‬دشمن واقعی را هدف حمالت خود‬ ‫قرار دهیم‪ ،‬از دوستان حمایت کنیم‪ ،‬انها‬ ‫را روشن کنیم و از اشتباه اگاهشان کنیم‪.‬‬ ‫با هم از تاریکی شــب و شب نامه نویسی‬ ‫بیرون بیاییم و در روز روشن روزنامه نگاری‬ ‫کنیم واز دیالوگ های شــنبه اســتقبال‬ ‫کنیم‪.‬‬ ‫دوستدار شما اکبر هاشمی‬ ‫تجربه شکست‬ ‫‪Fail Experience‬‬ ‫‪ 29‬ابان ‪ . 1395‬سال اول ‪ .‬شماره سی و هفت‬ ‫شکست هایفورد‬ ‫‪t‬‬ ‫اولین اتومبیل ساز دنیا کم شکست نخورده است‬ ‫او را با نام اتومبیل هایش می شناسیم؛ اتومبیل هایی‬ ‫که تولیدشان انقالبی بود در صنعت خودروسازی دنیا‪.‬‬ ‫ترکیب خالقانه تولید انبوه اتومبیل‪ ،‬دستمزد باالی‬ ‫کارگران و قیم ‬ ‫ت پایین تولیدات کارخانه اش‪ ،‬چنان‬ ‫تاثیری بر اقتصاد قرن بیستم گذاشت که برخی ان را‬ ‫«فوردیسم» نامیدند‪ .‬هنری فورد‪ ،‬که امروز بیش از‬ ‫‪ ۱۵۰‬سال از تولدش می گذرد‪ ،‬مسیر تولید خودروی‬ ‫محبوبش را به ســادگی طی نکرد‪ .‬اید ه خالقانه اش‬ ‫برای ساخت ارابه های بدون اسب مانع بزرگ نداشتن‬ ‫سرمایه را بر سر راه داشــت و همین او را بار ها دچار‬ ‫شکست کرد‪.‬‬ ‫فورد در بیســت و سه ســالگی در شرکت روشنایی‬ ‫ادیسون مشغول به کار بود‪ .‬عالقه وافرش به صنعت‪،‬‬ ‫رویای ساخت اتومبیل را در سرش پررنگ می کرد‪.‬‬ ‫در کارگاه کوچکــی که در پارکینــگ خانه اش راه‬ ‫انداخته بود‪ ،‬اولین موتــور گازوئیلی اش را طراحی‬ ‫کرد‪ .‬وسیله ای با چهار چرخ سیمی که به چرخ های‬ ‫دوچرخه ای سنگین شباهت داشــت و با یک اهرم‬ ‫سکان مانند به جلو رانده می شد‪ .‬او این اولین اختراع‬ ‫ماشینی خود را «چهارچرخ» نامید‪.‬‬ ‫کوین کروس‬ ‫زندگی درباره ساختن یک تاثیر مثبت است‪ ،‬نه‬ ‫ساختن و دراوردن پول‪.‬‬ ‫‪n‬‬ ‫‪m‬‬ ‫ستون‬ ‫‪u‬‬ ‫‪l‬‬ ‫‪C‬‬ ‫مصطفی مهرایین‬ ‫ذهن ایرانی و «شکست»‬ ‫بی شک «شکست خوردن» (و نه «شکست‬ ‫دادن» کــه در معنای پیروزی اســت) را‬ ‫می تــوان به عنــوان یک واقعیــت عینی و‬ ‫ملموس و مشخص در زمان ها و مکان های‬ ‫متفاوت تجربه کرد‪.‬‬ ‫شکســت خوردن ارتشــی از ارتش دیگر‪،‬‬ ‫شکست خوردن تیمی ورزشی از تیم دیگر‪،‬‬ ‫شکست خوردن فعالی اقتصادی در تحقق‬ ‫ایده ها و برنامه هایش‪ ،‬شکست خوردن پدر‬ ‫و مادری در تربیت فرزندشــان‪ ،‬شکســت‬ ‫پســر یا دختری در ادامه تحصیل‪ ،‬شکست‬ ‫کاندیدایی در انتخابات‪ ،‬شکســت عاشقی‬ ‫در وصال معشوق‪ ،‬شکست نویسنده ای در‬ ‫خلق متن‪ ،‬شکســت هنرمندی در زندگی‬ ‫هنــری اش‪ ،‬و‪ ...‬نمونه هایی عینی از مفهوم‬ ‫شکست هســتند که همواره در زندگی در‬ ‫معرض مشاهده وقوع ان ها برای دیگران یا‬ ‫خود هستیم‪ :‬جنگ ایران و روسیه با توجه به‬ ‫تعداد کشته ها و پیامدهای حقوقی ان برای‬ ‫ما شکست بود‪ ،‬به قدرت رسیدن رضاخان‬ ‫و بر هم زدن نظــم دموکراتیک حداقلی به‬ ‫وجود امده در دوران بعد از مشــروطه یک‬ ‫شکســت بود‪ ،‬دیدن تصویــر مصدق پیر و‬ ‫غمگین در دوران تبعید حکایت از شکست‬ ‫داشــت‪ ،‬جمع کردن ماشین پیکان و پایان‬ ‫بخشیدن به فرایند تولید ان شکست بود‪ ،‬و‬ ‫در شکل ساده تر ان‪ ،‬سوت پایان مسابقات‬ ‫بسیار در جهان حکایت از شکست ما داشته‬ ‫اســت‪ .‬با این حال‪ ،‬در کنار واقعیت عینی‬ ‫پدیده شکســت‪ ،‬همواره ایــن پدیده را در‬ ‫درون زبان خــود و قصه ها و روایت هایی که‬ ‫از ان ساخته ایم‪ ،‬ادراک و فهم کرده ایم و با‬ ‫ان ها زیسته ایم‪.‬‬ ‫از این منظر‪« ،‬شکست خوردن» بیش از هر‬ ‫چیز سازه ای زبانی است‪ ،‬نه چیزی جز این‪ .‬ما‬ ‫نه با پدیده ای به نام «شکست خوردن»‪ ،‬بلکه‬ ‫با قصه ها و روایت ها و گفتمان ها و تصاویری‬ ‫از ان زندگی می کنیم کــه می توان تجلی‬ ‫عینی ان را در درون متون هنری‪ ،‬در درون‬ ‫رمان ها‪ ،‬شعر ها‪ ،‬نقاشی ها‪ ،‬عکس ها‪ ،‬گفتار‬ ‫سیاستمداران‪ ،‬گفتار روشنفکران‪ ،‬توده های‬ ‫مردم‪ ،‬کتاب ها‪ ،‬جزوه های درسی‪ ،‬شعار ها‪،‬‬ ‫و‪ ...‬مشاهده کرد‪.‬‬ ‫شکست بیش از هرچیز قصه ای است که از‬ ‫یک واقعیت و تجربه می سازیم و ان را باور‬ ‫کرده و درونی کنیم و گاه در پی برانداختن‬ ‫ان در زبان خویش و واقعیت اجتماعی خود‬ ‫برمی اییم‪.‬‬ ‫از ایــن رو‪ ،‬در جامعــه ما نیــز‪ ،‬در کنار هر‬ ‫واقعیت عینــی تاریخی خــرد و کالن که‬ ‫عنوان «شکســت» به خود گرفته با وجود‬ ‫و حضور قصه هــا و روایت ها و گفتمان های‬ ‫متفاوتــی روبه روییم کــه هریک به نحوی‬ ‫می کوشند مبتنی بر ساختار و فرم روایی و‬ ‫محتوایی خود‪ ،‬شکست را برای ما «تدوین»‬ ‫و «صورتبنــدی» کنند و ما را به درگیری و‬ ‫روبه رو شــدن با این پدیده در همان قالب و‬ ‫فرم وادار سازند‪.‬‬ ‫بــا روایت های متفاوتی از پدیده شکســت‬ ‫روبه روییم که هریک بسته به فرم (چگونه‬ ‫سخن گفتن) و محتوا (درباره چه موضوعاتی‬ ‫سخن گفتن و به پرورش چه ایده هایی درباره‬ ‫ان موضوعات پرداختن) خود می کوشــند‬ ‫مجموعــه ای از فرصت ها و محدودیت ها را‬ ‫برای فهم و ادراک این پدیده ممکن سازند و‬ ‫ما را وادار به پذیرش کنش پیشنهادی خود‬ ‫برای گذر از پدیده شکست کنند‪.‬‬ ‫توده ها و نخبگان‪-‬فارغ از تنوع و تکثر درونی‬ ‫ان ها‪ -‬دو گروه عمده ای هستند که در درون‬ ‫هر جامعه می کوشند با استفاده از زبان و در‬ ‫درون زبــان به خلق روایــت درباره جهان‬ ‫اطراف خود بپردازند و وجود خود در جهان‬ ‫را به واسطه زبان تجربه کنند‪.‬‬ ‫در تاریــخ معاصر جامعه ما نیز این دو گروه‬ ‫کوشــیده اند با بردن تجربه هــای واقعی‬ ‫شکســت به درون زبــان از ان روایت ها و‬ ‫قصه های متفاوتی بسازند که در شماره های‬ ‫اتی به شــرح برخــی از ان هــا خواهیم‬ ‫پرداخت‪.‬‬ ‫‪ 36‬بار رد شدن!‬ ‫یکی از مهم ترین و موفق ترین نام های حوزه‬ ‫روزنامه نگاری انالین‪ ،‬وب سایت هافینگتون‬ ‫پست است‪.‬‬ ‫روزانه صدها هزار نفر اخبار ان را می خوانند‬ ‫و کافی اســت خبری در این سایت منتشر‬ ‫شود تا در شبکه های اجتماعی به اشتراک‬ ‫گذاشته شود‪.‬‬ ‫سایتی که بنیان گذار ان اریانا هافینگتون‬ ‫شش ســال بعد از راه اندازی اش به قیمت‬ ‫‪ 315‬میلیــون دالر ان را فروخت‪ .‬اما خانم‬ ‫هافینگتون ســال ها قبــل از این موفقیت‬ ‫برای چاپ کتاب دومش حسابی به در بسته‬ ‫خورده بود‪ 36 .‬ناشر مختلف حاضر نشدند‬ ‫کتاب او را چاپ کنند‪.‬‬ ‫یک ســرخوردگی تمام عیــار! حتی وقتی‬ ‫ســایت معروفــش را راه انداخت نقدهای‬ ‫منفی زیادی درباره کیفیت و ظرفیت های‬ ‫اتی ان نوشته شد‪.‬‬ ‫اما این ناکامی ها تغییری در مسیر او ایجاد‬ ‫نکرد و حاال یکــی از معروف ترین نام های‬ ‫دنیای وب اریانا هافینگتون و سایتی است‬ ‫که او بنیان گذاشته است‪.‬‬ ‫‪o‬‬ ‫‪p‬‬ ‫رویا پورکیا‬ ‫‪8‬‬ ‫‪o‬‬ ‫‪r‬‬ ‫گزارش‬ ‫‪e‬‬ ‫‪R‬‬ ‫شکست پشت شکست‬ ‫تولیــد اتومبیل در دهــه ‪ ۱۸۹۰‬ســرمایه گذاری‬ ‫دلهره اوری بود‪ .‬دیترویت امریکا پر از سرمایه گذاران‬ ‫و دالالنی بود که به راحتی پول خود را خرج ایده های‬ ‫تازه نمی کردند‪ .‬ســرمایه گزافی را کــه فورد برای‬ ‫تولید اتومبیلش نیاز داشت کسی جز ویلیام مورفی‬ ‫نتوانست مهیا کند‪ .‬او که از تاجران بزرگ دیترویت بود‬ ‫نام شرکت اتومبیل سازی دیترویت را برای کارخانه‬ ‫جدید انتخاب کرد‪ .‬با وجود امید فراوان فورد به این‬ ‫کارخانه‪ ،‬مشکالت زود تر از انچه انتظار می کشید سر‬ ‫رسیدند‪ .‬نمونه اولیه اتومبیل طراحی شده اش تنها در‬ ‫مســیر رو به جلو حرکت می کرد و این مشکلی نبود‬ ‫که بتوان در تولیــد نادیده اش گرفت‪ .‬هزینه واردات‬ ‫الســتیک از اروپا زیاد بود و همه این مشــکالت در‬ ‫کنــار هم مورفی را بی طاقت کرده بود‪ .‬یک ســال و‬ ‫نیم بعد‪ ،‬در ســال ‪ ۱۹۰۱‬در حالی کــه هیچ یک از‬ ‫مشکالت رخت بر نبســته بودند‪ ،‬مورفی از کارخانه‬ ‫کنار کشــید‪ .‬او باورش به فورد را از دست داده بود و‬ ‫هنری در حالی که هیچ پیشــرفتی در کارش نکرده‬ ‫توپ هاییکهواردسبدنشد‪...‬‬ ‫مایکل جردن؛ این اسم برای خیلی ها مترادف بسکتبال‬ ‫و البته لیگ حرفه ای ان در امریکاســت‪ .‬اســمش را که‬ ‫جستجوکنیدمعموالدرصفحه هاییکهدربارهاونوشته اند‬ ‫یک جمله مشــترک پیدا می کنید‪« :‬بزرگ ترین بازیکن‬ ‫بســکتبال همه دوران ها‪ ».‬او را رونق بخش ورزشگاه ها و‬ ‫برنامه های تلویزیونی در دهه نود میالدی می دانند‪ .‬کسی‬ ‫که می توانست یک تنه شیکاگوبولز‪ ،‬تیم محبوبش‪،‬رابرنده‬ ‫از زمین خارج کند‪ .‬اما او همیشه در تیم رویایی (لقب تیم‬ ‫بسکتبال المپیک ‪ ۱۹۹۲‬امریکا) بازی نمی کرد‪ .‬داستان‬ ‫شکل همان تجربه هایی است‬ ‫شروع بسکتبال برای او از ‬ ‫که در این صفحه خوانده اید و می خوانید‪ :‬شکست! بازی در‬ ‫تیم بسکتبال دبیرستان برای نوجوانان امریکایی تجربه ای‬ ‫تضمین شده است‪ ،‬چیزی شــبیه گل کوچک بچه های‬ ‫دبیرستانی در ایران‪ .‬خیلی کم پیش می اید کسی اهلش‬ ‫نباشد یا به بازی گرفته نشود‪ .‬اما مایکل جردن افسانه ای‪،‬‬ ‫کسی که پنج بار جایزه باارزش ترین بازیکن ان بی ای را به‬ ‫دست اورد‪ ،‬ده بار در تیم منتخب ان بی ای قرار گرفت‪ ،‬نه بار‬ ‫بهعنوانبهترین مدافعانان بی ای شناخته شدوچهارده بار‬ ‫در مسابقه ســتارگان ان بی ای بازی کرد‪ ،‬عضو هیچ تیم‬ ‫بسکتبال دبیرســتانی نبوده است! وقتی خودش از زمان‬ ‫حضورش در دنیای بسکتبال حرف می زند‪ ،‬حتی تک تک‬ ‫توپ هایی را که هدر داده و نتوانسته در سبد بیندازد را هم‬ ‫جزو شکست هایش به حساب می اورد! درست برخالف‬ ‫انچه درباره کارنامه ســتاره ای چون او می گویند و تعداد‬ ‫پرتاب های سه امتیازی و دفاع هایش و‪ ...‬را ردیف می کنند‪،‬‬ ‫او تمام شکست های دوران حرفه ای اش را به خاطر دارد‪.‬‬ ‫«در طول دوران بازی ام بیش از ‪ ۹‬هزار پرتاب را از دســت‬ ‫دادم‪ .‬در بیش از ‪ ۳۰۰‬مسابقه بازنده از زمین امدم بیرون‪.‬‬ ‫در ‪ ۲۶‬مسابقه پرتابی که می توانست تیم را برنده کند به‬ ‫من دادند‪ ،‬اما من نتوانســتم توپ را بیندازم داخل سبد و‬ ‫هم تیمی هایمراناامیدکردم‪.‬بار هاوبار هاوبار هادرزندگی ام‬ ‫شکستخورده ام‪»...‬اوتمامتوپ هایهدررفته اشراعاملی‬ ‫بود‪ ،‬تنها ســرمایه گذارش را از دســت داد‪ .‬هنری‬ ‫فورد به دنبال چرایی این شکست بود‪ ،‬او بار دیگر به‬ ‫کارگاه خانگی اش پناه برد و با وجود ناامیدی موتور‬ ‫گازوئیلی را چندبار پایین ریخت و باز ســر هم کرد‪.‬‬ ‫این بار اتومبیل دیگری با موتوری ســبک و کوچک‬ ‫ساخت‪ .‬او مورفی را متقاعد کرد تا فرصت دیگری به‬ ‫او بدهد‪ .‬مورفی که فورد را «نابغه جوان» می دانست‪،‬‬ ‫برای بار دوم شانس ســرمایه گذاری را امتحان کرد‪.‬‬ ‫این بار شرکت با نام کارخانه هنری فورد اغاز به کار‬ ‫کرد‪ ،‬اما مشکالت دیگری سر باز کردند‪ .‬مورفی بیش‬ ‫از پیش در طراحی و تولید اتومبیل دخالت می کرد و‬ ‫فورد برای نظرات او ارزشی قائل نبود‪ .‬نوبت به دومین‬ ‫شکست رسید و این بار فورد کارخانه را ترک کرد‪ .‬این‬ ‫برای فورد به معنای کنار گذاشتن رویایش بود‪ ،‬چرا‬ ‫که جوان نابغه دیگر در میان سرمایه گذاران دیترویت‬ ‫جایگاهینداشت‪.‬خودشدرخاطراتشنوشته‪«:‬همه‬ ‫این ها اتفاقات کوچکی هســتند کــه از ان ها درس‬ ‫گرفتم‪.‬اگراینشکست هانبودند‪،‬نمی فهمیدممشکل‬ ‫اصلی کار در چیست‪ .‬امروز می دانم که نمی توانم به‬ ‫کسی حق دخالت در کارم را بدهم‪ .‬پول چیزی نیست‬ ‫که به خاطرش به ایده ام خیانت کنم‪».‬‬ ‫چهارچرخ سیاه‬ ‫چندیبعد‪،‬الکساندرمالکومسون‪،‬مهاجراسکاتلندی‬ ‫کــه صاحب معــادن زغال ســنگ بــود‪ ،‬حاضر به‬ ‫سرمایه گذاری در شرکت فورد شد‪ .‬سرانجام در سال‬ ‫‪ ،۱۹۰۳‬اولین فورد سیاه رنگ به نام فورد ا ِی به بازار‬ ‫امد در حالی که تنها حدود ‪ ۸۰۰‬دالر قیمت داشت‪.‬‬ ‫امروز این کارخانه دومیــن تولیدکننده خودرو در‬ ‫ایاالت متحده است و نام فورد بر روی این اتومبیل ها‬ ‫برای همه اشناست‪.‬‬ ‫هنری فورد در خاطراتش در باب شکســت چنین‬ ‫نوشته است‪« :‬در زندگی به دو شکل دچار شکست‬ ‫می شویم‪ .‬اولین حالت زمانی است که به ایده هایمان‬ ‫فرصت جوالن نمی دهیم‪ ،‬ان هــا را در کنج تاریک‬ ‫ذهنمــان دفن می کنیم و انقــدر می گذاریم خاک‬ ‫بخورند تا زمان مناسب فرا برسد‪ .‬بگذارید خیالتان را‬ ‫راحت کنم که زمان مناسب هیچ وقت از راه نمی رسد‬ ‫و این شکست انســان را محکوم به نابودی می کند‪.‬‬ ‫درماندگی حالت دومی هم دارد که نصیب ادم های‬ ‫نترس و خطرپذیر می شــود‪ ،‬انهایی که راهی برای‬ ‫عملی کردن ایده هایشان پیدا می کنند و شکست اول‬ ‫و دوم و هــزارم برای ان ها فرقی ندارد‪ .‬می دانم تکرار‬ ‫شکست نا امیدی به همراه دارد‪ ،‬اما می خواهم شما نیز‬ ‫بدانید زمانی که ای ده ای از ان شماست‪ ،‬حق ندارید ان‬ ‫را مفت و مجانی از دست بدهید‪».‬‬ ‫برای موفقیت های زندگی اش می داند‪ ،‬موفقیت هایی که‬ ‫بعد از بازنشستگی از دنیای توپ و سبد هم ادامه پیدا کرد‪.‬‬ ‫جردن با تولید کفش های ورزشــی به اسم خودش‪ ،‬و با‬ ‫همکاری شرکت نایکی‪ ،‬در دنیای لوازم ورزشی‬ ‫کسب وکار پررونقی دارد‪ .‬یک تیم بسکتبال‬ ‫خریده و هنــوز تاثیرگذاری اش را در‬ ‫این بــازی حفظ کــرده‪ .‬او همان‬ ‫ی تیم های‬ ‫کسی است که در باز ‬ ‫بســکتبال دوران دبیرستانش‬ ‫بازی داده نمی شد‪.‬‬ ‫شکستیعنیاسیرناامیدیشدن!‬ ‫سعید جارودی‪ ،‬رئیس سابق هیات مدیره مهرام‪ ،‬از معدود تصمیم های اشتباهش می گوید‬ ‫تجربه شکست‬ ‫رضا جمیلی‬ ‫اتیه نو‬ ‫شرکت ها برای‬ ‫فروش بیشتر‬ ‫مجبور به رقابت‬ ‫سخت تری در‬ ‫قیمت گذاری‬ ‫هستند‪ ،‬جایزه‬ ‫و تخفیف‬ ‫می دهند و‪...‬‬ ‫در چنین‬ ‫شرایطی ورود‬ ‫یک برند جدید‬ ‫رب اشتباه بود‪.‬‬ ‫وقتی برندهای‬ ‫معروف رب را‬ ‫با سی چهل‬ ‫درصد تخفیف‬ ‫می دهند بازار‪،‬‬ ‫برند جدید با‬ ‫هرکیفیتی‬ ‫شانس زیادی‬ ‫ندارد‪ .‬این‬ ‫اشتباه شخصی‬ ‫من بود که‬ ‫تحلیل درستی‬ ‫از این وضعیت‬ ‫نداشتم‬ ‫«مهرام که بودم هر محصولــی بیرون می دادیم‬ ‫می گرفت‪ ،‬شکســت به ان معنــای قدرتمند و‬ ‫نابودکننده اش معنی نداشت‪ .‬یک تیم مطالعاتی‬ ‫و تحقیق و بازاریابی قوی نشسته بود پشت صحنه‬ ‫و برای هر محصول از ایده تا قفسه سوپرمارکت ها‬ ‫طرح و برنامه داشت‪ .‬ممکن بود محصولی خیلی‬ ‫پرفروش نشــود‪ ،‬اما مشتری مشــخص و البته‬ ‫محدود خودش را پیدا می کرد‪ .‬شکســت یعنی‬ ‫اینکه محصولی را با هزار زحمت و برنامه طراحی‬ ‫کنی و مشتری نگاهی به ان نیندازد و بعد از مدتی‬ ‫بخواهی خط تولیدش را جمــع کنی‪ .‬هیچ وقت‬ ‫چنین شکستی در زندگی حرفه ای ام نداشته ام‪.‬‬ ‫اما زندگی که همه اش کار نیست‪ ...‬دوست ندارم‬ ‫این را بگویم‪ ...‬می گویم‪ ...‬البته انطور که دوست‬ ‫دارم می گویم‪ ...‬من از دست خودم دلگیرم‪ .‬چهل‬ ‫سال است کار می کنم‪ .‬در کارم موفق بوده ام‪ ...‬اما‬ ‫در زندگی شخصی ام‪»...‬‬ ‫ســعید جــارودی را مهندس جــارودی صدا‬ ‫می زنند‪ .‬اگر مهندســی یعنــی طراحی و تولید‬ ‫و خلــق محصولی جدیــد و عرضــه ان‪ ،‬او یک‬ ‫مهندس تمام عیار اســت‪ .‬ده ســال عضو و چند‬ ‫سال هم رئیس هیئت مدیره شرکت مهرام بوده‪،‬‬ ‫شرکتی که یکی از مطرح ترین برندهای صنایع‬ ‫غذایی ایران است‪ .‬از ان دسته مدیرانی است که‬ ‫فاصله صبح تا شبش در تصمیم گیری برای چند‬ ‫شــرکت مختلف می گذرد‪ .‬ادمی خودســاخته‬ ‫و با اعتمادبه نفس که بیشــتر می شود در مورد‬ ‫موفقیــت و کامیابی با او حرف زد تــا ناکامی و‬ ‫تجربه شکســت‪ ،‬حتی خودش می گوید شب ها‬ ‫فقط خــواب پیروزی می بیند‪ ...‬اما زیر پوســت‬ ‫حرف هایش چیــزی می لولد‪ ،‬چیــزی فراتر از‬ ‫نگرفتــن رب گوجه ای که بــا برند جدیدش ان‬ ‫را روانــه بازار کرده‪« .‬ده ســال اســت که عضو‬ ‫هیئت مدیره شرکت انجمن های صنعت پخش‬ ‫هستم‪ ،‬شرکتی که سالی ‪ 80‬هزار میلیارد تومان‬ ‫جنس می دهد دست مردم‪.‬اما سه سال است که‬ ‫دو شرکت کوچک خودم را اداره می کنم‪».‬‬ ‫شکموست‪ ،‬غذا خوردن را دوســت دارد و برای‬ ‫همین ‪ 25‬سال گذشته زندگی اش پیوند خورده‬ ‫به صنایع غذایی‪ .‬امــا می گوید کار کردن در این‬ ‫صنعت به خوشــمزگی مزه ها و طعم ها نیســت‪.‬‬ ‫«ادم پوســت کلفتی هســتم‪ .‬خیلی کم پیش‬ ‫می اید ناامید شوم‪ .‬همیشــه باامید از سختی ها‬ ‫گذشــته ام‪ .‬اما این اواخر زیــاد پیش می اید که‬ ‫ناامید شوم‪ .‬بعضی وقت ها به خودم می گویم ول‬ ‫کنم و بروم گوشه ای با اعصاب راحت زندگی کنم‪.‬‬ ‫شکست خوردن که فقط این نیست که برند من‬ ‫نگیرد یا رب گوجه فرنگی شــرکتم فروش نرود‪.‬‬ ‫همین که ناامیدی اســیرت کند یعنی شکست‬ ‫خورده ای‪ .‬همه اش هم که این نیست‪ .‬هیچ وقت‬ ‫انگونه که باید برای زن و بچه ام وقت نگذاشتم‪ .‬از‬ ‫این موضوع ناراحتم‪ .‬برای بعضی ازدست رفته ها‬ ‫هم فرصت جبران نیست‪ ».‬می گوید بزرگ ترین‬ ‫شکست زندگی اش همین بود که کارش مهم تر‬ ‫از زندگی اش بوده‪ .‬با احتیاط در این مورد صحبت‬ ‫می کند‪ ،‬اما مکث های طوالنی و گشتن به دنبال‬ ‫واژه هایی که بی خطر باشند و جان کالم را برسانند‬ ‫نشــان می دهد چیزی این وسط لنگ می زند که‬ ‫حتی جــارودی‪ ،‬مهندس و مدیر شناخته شــده‬ ‫صنعت مواد غذایی‪ ،‬هم از پسش برنمی اید‪« .‬نه‬ ‫اینکه زندگی بدی داشته ام‪ ،‬یا رابطه ام با خانواده ام‬ ‫بد بوده‪ ...‬نه‪ ،‬اتفاقا خانواده دوســت هستم و اهل‬ ‫بگوبخند‪ .‬توی خانه اچاربه دســتم‪ ...‬اما حاال که‬ ‫نگاه می کنم به پشت سر می بینم کم بوده ام‪ ،‬کم‬ ‫گذاشته ام‪ ...‬می توانستم بهتر باشم‪ ...‬بین زندگی‬ ‫و کارم باالنسی بســازم‪ ...‬اما نشد و نکردم و دیگر‬ ‫هم گذشته را نمی شــود جبران کرد‪ .‬شاید بشود‬ ‫اینده را بهتر ساخت‪ ،‬اما‪»...‬‬ ‫صنعت غذا را تنهــا صنعتی می داند که با زندگی‬ ‫همه مردم ســروکار دارد‪ .‬رضایت درونی از اینکه‬ ‫توانســته نیازهای مردم را بــراورده کند‪ ،‬خیلی‬ ‫ارزشــمند می داند‪ .‬بزرگ ترین دســتاوردش را‬ ‫در صنعت غذا همیــن می داند‪ .‬از خودش راضی‬ ‫است که توانسته مردم را با محصوالت و برنامه ها‬ ‫و طرح هایش در صنعت غذا خوشــحال کند‪ ،‬اما‬ ‫از خودش دلگیر اســت‪ .‬از بزرگ ترین شکست و‬ ‫ناکامی زندگی اش دلگیر است‪ .‬شاید زیادی قضیه‬ ‫را برای خودش بزرگ کــرده یا هرچیز دیگر‪ ،‬اما‬ ‫می گوید می شــد بین زندگی شخصی و کار‪ ،‬ادم‬ ‫بهتری بود‪.‬‬ ‫تجربه بد دوران کاری اش را در وهله اول توقعات‬ ‫نیروی انســانی و مقررات حاکم بر کار ایرانی ها‬ ‫می داند که همیشــه با ان دست به گریبان بوده‪.‬‬ ‫اینکه کارمند و کارگر حقوق دریافتی اش را حق‬ ‫طبیعی خودش می داند‪ ،‬بدون اینکه فکر کند در‬ ‫ازای ان چقدر باید کار کند‪« .‬همه عادت کرده اند‬ ‫به حقوق دریافتی شــان مثل پول توجیبی نگاه‬ ‫کنند که پدر و مادر وظیفه دارند بپردازند‪ .‬کسی‬ ‫نمی گویــد من‪ ،‬کار من‪ ،‬چقدر ســود به کارفرما‬ ‫می رســاند که باید در ازای ان توقع مالی داشته‬ ‫باشم‪ .‬همیشه با این موضوع مشکل داشته ام‪ .‬شما‬ ‫اگر روزنامه نگار هســتی و مطالبت باعث فروش‬ ‫بیشتر روزنامه شده‪ ،‬باید حقوق بیشتری بگیری‬ ‫و کســی که قلمش این اندازه قدرت ندارد نباید‬ ‫چنین توقعی داشته باشد‪».‬‬ ‫می گویــد در کار خــودش نمی توانــد ادعا کند‬ ‫شکســت نخورده‪ ،‬امــا خودش را «اساســا ادم‬ ‫خاصی» می داند که همیشــه امید او را به پیش‬ ‫برده است‪ .‬نقبی می زند به سن امید به زندگی که‬ ‫در سایت مرکز امار دیده‪ ،‬و می گوید‪« :‬باید جامعه ‬ ‫را امیدوارتر کرد‪ .‬من در شرکتی چهار سال زیان‬ ‫داده ام‪ ،‬اما هنوز امید دارم به ســوددهی برسیم‪.‬‬ ‫باید انقدر ادامه بدهی و بر تصمیم درســتی که‬ ‫گرفته ای اصرار بورزی تا بشــود! امــا اگر از ابتدا‬ ‫سوار قطار عوضی شده باشید چیزی جز شکست‬ ‫منتظر شما نیست‪ ».‬خودش را ادمی می داند که‬ ‫تصمیم اشتباه کم می گیرد و معموال سوار قطاری‬ ‫می شود که مقصدش را می داند‪« .‬اگر اداره مالیات‬ ‫امد و مالیات زیادی خواست‪ ،‬یا تامین اجتماعی با‬ ‫قانون و مقرراتش برای من هزینه ایجاد کرد نباید‬ ‫پا پس بکشم‪».‬‬ ‫در دو ســه سال گذشــته دو برند تازه در صنعت‬ ‫مــواد غذایی راه انداخته که اعتقــاد دارد با تمام‬ ‫باال و پایین هایی که داشــته موفق بوده اند‪ ،‬اما در‬ ‫حالی که هنوز با مشــکالت و دردسرهای این دو‬ ‫شرکت ســروکله می زده تصمیم گرفته یک برند‬ ‫سوم برای تولید و عرضه رب گوجه فرنگی هم راه‬ ‫بیندازد‪« .‬به گواهی ازمایشگاه ها و تسترهایی که‬ ‫کیفیت مواد غذایی را رتبه بندی می کنند‪ ،‬یکی‬ ‫از بهترین کیفیت ها را در رب گوجه فرنگی تولید‬ ‫کردیم‪ ،‬اما موفق نبودیم‪ .‬در صنعت مواد غذایی‬ ‫اصطالحی داریم که بعضی وقت ها باید یک برند‬ ‫را برد تــوی پارکینگ و به موقــع ان را وارد بازار‬ ‫کرد‪ .‬ما بد موقعی وارد بازار شدیم؛ موقعی که به‬ ‫دلیل ارامشی که شرایط کشور در دو سال گذشته‬ ‫داشته و قیمت ها تقریبا ثابت مانده اند‪ ،‬شرکت ها‬ ‫برای فروش بیشتر مجبور به رقابت سخت تری در‬ ‫قیمت گذاری هستند‪ ،‬جایزه و تخفیف می دهند‬ ‫و‪ ...‬در چنین شــرایطی ورود یک برند جدید رب‬ ‫اشــتباه بود‪ .‬وقتی برندهای معروف رب را با سی‬ ‫ چهل درصد تخفیــف می دهند بازار‪ ،‬برند جدید‬ ‫با هر کیفیتی شــانس زیادی ندارد‪ .‬این اشــتباه‬ ‫شخصی من بود که تحلیل درستی از این وضعیت‬ ‫نداشتم‪».‬‬ ‫ســعید جارودی می گویــد برای باقــی ماندن‬ ‫در بازی کســب وکار باید دانش داشــته باشی‪،‬‬ ‫توانمند باشــی و بر تصمیم خودت محکم بمانی‪.‬‬ ‫اعتقاد دارد استیو جابز و بیل گیتس و‪ ...‬ده ها بار‬ ‫زمین خورده اند‪ ،‬اما زمین بازی را ترک نکرده اند‪.‬‬ ‫خودش را ادمــی کارگرماب اما ســخت کوش‬ ‫می داند‪ ،‬که کار را به خانــواده اش ترجیح داده و‬ ‫حتی این را به زبان هم می اورده‪« :‬به زن و بچه ام‬ ‫می گفتم من کارم را بیشتر از شما دوست دارم‪ .‬این‬ ‫بزرگ ترین تجربه تلخ من در زندگی بوده‪ ،‬اینکه‬ ‫رب گوجه فرنگی مــان نفروخت موضوع چندان‬ ‫ت از استارت اپ ها روی اشتغال زایی این حوزه حساب باز کرده است‬ ‫دولت هند با حمای ‬ ‫هند؛ سریع تریناکوسیستمدرحال رشد دنیا‬ ‫اکوسیستم‬ ‫‪E c o s y s t e m‬‬ ‫‪ 29‬ابان ‪ . 1395‬سال اول ‪ .‬شماره سی و هفت‬ ‫‪9‬‬ ‫الیاس بیدل‬ ‫نیمــی از کاری که در جهان باید انجام شــود‪،‬‬ ‫روشن کردن مفاهیم و باورهای اشتباه است‪.‬‬ ‫چشم انداز‬ ‫‪L a n d s c a p e‬‬ ‫پندهای چینی برای‬ ‫اکوسیستم هند‬ ‫‪t‬‬ ‫‪r‬‬ ‫گزارش‬ ‫‪o‬‬ ‫‪p‬‬ ‫عناصر استارت اپ های فناوری‬ ‫‪e‬‬ ‫‪R‬‬ ‫حامد رسولی‬ ‫درچندسالاخیر‪،‬فضایاستارت اپفناوریدرهندبه‬ ‫شدت فعال شده است‪ .‬تعداد استارت اپ های فناوری‪،‬‬ ‫کیفیت ایده هــا و کارافرینان به طور چشــمگیری‬ ‫پیشرفت کرده است‪ .‬هند در حال حاضر سریع ترین‬ ‫و سومین اکوسیستم استارت اپ بزرگ در دنیاست‪.‬‬ ‫در سال ‪ ،2015‬شرکت مایکروسافت تصمیم گرفت‬ ‫تا سهام فضای استارت اپی را خریداری کند و بالگ‬ ‫«جدول دوره ای اکوسیســتم اســتارت اپ بزرگ‬ ‫هند» را منتشر کرد‪ .‬به تدریج استارت اپ ها در حوزه‬ ‫تجارت الکترونیک‪ ،‬خدمات مشــتریان و بازارهای‬ ‫کار بســیار توســعه یافتند‪ .‬هند به استارت اپ های‬ ‫تجارت الکترونیک و ‪ B2C‬خود معروف است‪ 7 .‬عدد‬ ‫از ‪ 9‬اســتارت اپ بزرگ هند ‪ B2C‬هســتند و در کل‬ ‫بودجه انها نسبت به اســتارت اپ های ‪ B2B‬در هند‬ ‫‪ 15‬برابر بیشتر است‪ .‬رشد سریع تجارت الکترونیک‬ ‫در هند موجب پیشرفت ســریع استارت اپ ها شده‬ ‫است‪ .‬تجارت الکترونیک در پرتال ها‪ ،‬بازارهای کار و از‬ ‫محیط های مبتنی بر وب به تلفن های همراه راه پیدا‬ ‫کرده است‪ .‬بخش تجارت الکترونیک که پیش بینی‬ ‫می شــود تا ســال ‪ 2020‬به یک بازار ‪100‬میلیارد‬ ‫دالری تبدیل شود‪ ،‬چالش های غیرمترقبه بر سر راه‬ ‫کارافرینانراازبینمی برد‪.‬بههمیندلیلشرکت های‬ ‫تجارتالکترونیکبرایبهره مندیازفناوری هایمهم‬ ‫از استارت اپ های فناوری کمک می گیرند‪.‬‬ ‫جــدا از تقاضاهای بخــش تجــارت الکترونیک‪،‬‬ ‫استارت اپ های فناوری به اهستگی به سمت غلبه‬ ‫بر چالش هایی در حوزه فناوری‪ ،‬بازار‪ ،‬نظارت و سایر‬ ‫حوزه ها در حرکت هســتند‪ .‬این نشان دهنده بلوغ‬ ‫کارافرینان فناوری و عمق راهکارهای فناورانه ای‬ ‫است که انها برای هند و بازارهای جهانی می سازند‪.‬‬ ‫استارت اپ های فناوری در هند شرکت هایی هستند‬ ‫که از اســتارت اپ های امریکایی تقلید می کنند‪ .‬با‬ ‫این حال‪ ،‬با ظهور اکوسیستم‪ ،‬استارت اپ ها شروع‬ ‫کرده اند به ایجاد راهکارهایی که به طور انحصاری‬ ‫مشــکالت مربوط به هند را حــل و فصل می کنند‪.‬‬ ‫امروزه‪ ،‬اســتارت اپ های فناوری در حال دستیابی‬ ‫به راهکارهایی هســتند که نه تنها به مشکالت هند‬ ‫رســیدگی می کنند‪ ،‬بلکه در ســایر نقاط دنیا نیز‬ ‫می توان از انها بر حل مشکل استفاده کرد‪ .‬این بار‪،‬‬ ‫توجه مقامات در کشــور به مشارکت بین شرکت و‬ ‫استارت اپ ها معطوف شده است‪ .‬در طول سال ها‪،‬‬ ‫نیاز به تحول دیجیتال موجب شده بود تا فناوری های‬ ‫اســتارت اپی در سراســر بخش ها در تالش باشند‬ ‫تا موانع ورود برای اســتارت اپ ها را کاهش دهند‪.‬‬ ‫با این حال‪ ،‬مشخص شــده است که شناسایی یک‬ ‫استارت اپ که دارای محصول و تیم است و می تواند‬ ‫نیازهای شرکت ها را تامین کند‪ ،‬هنوز یک چالش به‬ ‫شــمار می رود‪ .‬به عبارت دیگر‪ ،‬تشخیص «امادگی‬ ‫شرکتی» استارت اپ خیلی دشوار است‪.‬‬ ‫تمرکز روی استارت اپ های فناوری‬ ‫عالوه بر تجارت الکترونیــک‪ ،‬بخش های دیگری‬ ‫نیز وجــود دارند که فعاالنه بــه دنبال راهکارهای‬ ‫جدید و نواورانه هســتند‪ .‬مایکروسافت از طریق‬ ‫شــتاب دهنده خود به بخش های مختلف در هند‬ ‫عالقه مند شده اســت‪ .‬در اینجا به بخش های برتر‬ ‫بر اساس پتانسیل رشــد‪ ،‬پیچیدگی راهکارهای‬ ‫فناورانه و استقبال از راهکارهای فناورانه و نواورانه‬ ‫اشاره می کنیم‪.‬‬ ‫بانکداری‪ :‬بانکداری به عنــوان یک صنعت به‬ ‫شــدت فرایند محور اســت‪ .‬با افزایــش جمعیت‬ ‫مشتریان (در ســنین باالی ‪ 15‬سال) و با افزایش‬ ‫شــمول مالی‪ ،‬نیــاز بــه بهینه ســازی در حال‬ ‫افزایش اســت‪ .‬بانک ها این موضوع را می دانند و‬ ‫می خواهند راهکارهــای نواورانه ای را برای انجام‬ ‫این بهینه ســازی پیش ببرند‪ .‬برای مثال‪ ،‬در بانک‬ ‫‪ ،ICICI‬در سراســر هند بیــش از ‪ 200‬فرایند از‬ ‫روبات های نرم افزاری استفاده می شود و در نتیجه‬ ‫مدت پاسخگویی به مشــتری ‪ 60‬درصد کاهش و‬ ‫دقت کار ‪ 100‬درصد افزایش یافته است‪.‬‬ ‫تولید‪ :‬تولید به عنوان یک صنعت با اســتفاده از‬ ‫روبات ها و ســایر فرم های اتوماسیون به شدت در‬ ‫بهینه سازی هزینه ها پیشرو است‪ .‬رشد در تولید‪،‬‬ ‫برای خدمات رســانی به بازار داخلی هند‪ ،‬موجب‬ ‫رشد استارت اپ ها می شود‪ .‬موج بعدی مداخالت‬ ‫در صنعت تولید‪ ،‬استفاده از اینترنت اشیاء و تحلیل‬ ‫داده هاست‪.‬‬ ‫خرده فروشی و زنجیره تامین‪ :‬انفجار تجارت‬ ‫الکترونیک موجب به وجود امدن یک صنعت فرعی‬ ‫شده اســت که تقاضا برای راهکارهای تدارکاتی‬ ‫است‪ .‬بخش بزرگی از اســتارت اپ هایی که امروز‬ ‫راه اندازی می شــوند‪ ،‬روی جمــع اوری و تحویل‬ ‫محلی متمرکز هســتند‪ .‬در این صورت یک بازار‬ ‫مدیرانفناوریاطالعاتبه«اکوسیستمدیجیتال»رویاورده اند‬ ‫طبق گفته شــرکت گارتنر‪ ،‬نیمی از مدیران فناوری‬ ‫اطالعات در اروپا‪ ،‬خاورمیانه و افریقا در حال شرکت‬ ‫در یک «اکوسیســتم دیجیتال» هستند؛ به عبارت‬ ‫دیگــر‪ ،‬انها دارند در فناوری هــای دیجیتال از قبیل‬ ‫داده هــای بزرگ و علــم تجزیه و تحلیــل‪ ،‬اموزش‬ ‫ماشینی و اینترنت اشــیا سرمایه گذاری می کنند در‬ ‫حالی که دو سوم (‪ 65‬درصد) با استارت اپ ها تماس‬ ‫گرفته اند تا از توانایی ها و مهارت های فناوری دیجیتال‬ ‫انها استفاده کنند‪ .‬در اوایل ماه جاری میالدی‪IDC ،‬‬ ‫اظهار کرد که ‪ 40‬درصد از مدیران فناوری اطالعات‬ ‫در معرض خطر شکست خوردن قرار خواهند گرفت‬ ‫اگر بخواهند از طریق عدم داشتن چشم انداز‪ ،‬اعتبار‪،‬‬ ‫یا توانایی نقش رهبــری را در انتقال دیجیتال (‪)DX‬‬ ‫بر عهــده بگیرند‪ .‬تحلیلگــران می گویند که مدیران‬ ‫فناوری اطالعات باید به شــکل سه بعدی عمل کنند‬ ‫به این صورت که یک سازمان فناوری اطالعات را که‬ ‫می تواند به طور همزمان نواوری‪ ،‬یکپارچه ســازی و‬ ‫ادغام انجام دهــد‪ ،‬وادار کنند تا در اینده به موفقیت‬ ‫برسد‪ .‬گارتنر می گوید که بسیاری از کسب و کارها و‬ ‫مدیران اجرایی این پیام را دریافت کرده اند‪ ،‬با این حال‬ ‫بزرگ برای شــرکت هایی که به مشکالت زنجیره‬ ‫تامین رسیدگی می کنند‪ ،‬به وجود می اید‪.‬‬ ‫فناوری اطالعات‪ :ITES/‬این صنعت موجب‬ ‫می شود که کشور هند در سطح جهانی توسعه یابد‪.‬‬ ‫استارت اپ ها از طریق ایجاد تخصص در یک حوزه‬ ‫و سپس اســتفاده از این تخصص در شرکت های‬ ‫مختلف دارند این فضا را به هم می ریزند‪.‬‬ ‫مراقبت بهداشتی‪ :‬در فضای مراقبت بهداشتی‬ ‫کارهای زیادی انجام می شود‪ ،‬اما محدود به مراقبت‬ ‫بهداشتی پیشگیرانه‪ ،‬تناسب اندام و اطالع رسانی به‬ ‫بیمار است که نتیجۀ دیجیتالی شدن سوابق مراقبت‬ ‫بهداشتی و بیمار‪ ،‬گسترش پلت فرم های اکتشاف‬ ‫برای پزشــکان و مسئوالن مراقبت بهداشتی و نیز‬ ‫کاربرد اموزش ماشــینی و علوم داده برای کمک‬ ‫به حوزه هایی که به طور ســنتی توسط پزشکان با‬ ‫تجربه انجام می شدند‪.‬‬ ‫رســانه‪ :‬صنعت رسانه هند با پشــتیبانی زیاد‬ ‫مصرف کننده و تقویت درامــد حاصل از تبلیغات‬ ‫نقش بسیار مهمی را در رشد اســتارت اپ ها ایفا‬ ‫می کند‪ .‬این رشد حاصل دیجیتالی شدن و افزایش‬ ‫مصرف اینترنت نیز هست‪.‬‬ ‫تکنولوژی اموزشــی‪ :‬بــا توجه بــه کمبود‬ ‫استاندارد های اموزشی مســتمر‪ ،‬در تمام مقاطع‬ ‫تحصیلی‪ EdTech ،‬یا همان تکنولوژی اموزشــی‬ ‫در هند به شــدت رشــد کرده اســت‪ .‬در فضای‬ ‫شرکتی‪ ،‬استارت اپ ها در حال ایجاد پلت فرم هایی‬ ‫هســتند که خلق و ارائه محتوای سفارشی سازی‬ ‫شده به شرکت ها را در هند ممکن می کنند‪ .‬سایر‬ ‫استارت اپ ها به اشتغال و راهکارهای ایجاد محتوا ‪/‬‬ ‫ارائه می پردازند‪.‬‬ ‫از میانگین ‪ 63‬شــریک در کسب و کارهای دیجیتال‬ ‫امروز‪ ،‬انتظار می رود که این تعداد تا سال ‪ 2018‬بیش‬ ‫از دو برابر شود و به ‪ 128‬برسد‪ .‬وقتی صحبت از دنیای‬ ‫دیجیتال می شــود‪ ،‬منطقه اروپا‪ ،‬خاورمیانه و افریقا‬ ‫به طور خاص از بقیه جلو اســت‪ .‬بیش از یک چهارم‬ ‫(‪ 28‬درصد) پاسخ دهندگان در بین مدیران فناوری‬ ‫اطالعات در این منطقه می گویند دیجیتالی شــده‬ ‫اولین اولویت انها برای ســال اینده اســت‪ .‬این امار‬ ‫و ارقام برای اســیا ‪ 22‬درصد‪ ،‬برای امریکای التین‬ ‫‪21‬درصد و برای شمال امریکا ‪ 11‬درصد بوده است‪ .‬از‬ ‫استارت اپ های‬ ‫فناوری در حال‬ ‫دستیابی به‬ ‫راهکارهایی‬ ‫هستندکه‬ ‫نه تنها به‬ ‫مشکالتهند‬ ‫رسیدگی‬ ‫می کنند‪،‬بلکه‬ ‫در سایر نقاط‬ ‫دنیا نیز می توان‬ ‫از انها بر حل‬ ‫مشکل استفاده‬ ‫کرد‬ ‫بو کار و علم تجزیه‬ ‫نظر فناوری های خاص‪ ،‬هوش کس ‬ ‫و تحلیــل مهم ترین اولویت های ســرمایه گذاری در‬ ‫منطقه اروپا‪ ،‬خاورمیانه و افریقاست‪ .‬دیجیتالی شدن‬ ‫در حال توسعه است و احتمال دارد سازمان هایی در‬ ‫کسب و کار دیجیتال سرمایه گذاری می کنند‪ ،‬بخشی‬ ‫از یک اکوسیستم دیجیتال شوند‪ .‬بسیاری از افراد و‬ ‫ســازمان ها باید از مدل کسب و کار خطی و مبتنی بر‬ ‫زنجیره ارزش که در ان افراد با شرکای معتبر معامله‬ ‫می کنند‪ ،‬بیرون بیایند تا بخشــی از یک اکوسیستم‬ ‫دیجیتال شبکه سازی شده و پویا شوند‪.‬‬ ‫بازاری‪ 24‬هزارمیلیارددالریکه‪ 2020‬محققمی شود‬ ‫ایجاد یک اکوسیستم جهانی برای «اینترنت همه چیز» در دستور کار شرکت های فناوری است‬ ‫کرگ باخمن‪ ،‬مدیر ارشد شرکت تی ام فروم‬ ‫و متخصص اینترنــت همه چیز (‪ ،)IoE‬درباره‬ ‫امکان ایجاد یک اکوسیســتم باز دیجیتال‬ ‫صحبت کرده است‪.‬‬ ‫افراد دریافته اند که شرکت ها نقش خود را در اینترنت‬ ‫همه چیز زیر سوال می برن د و این سوال را می پرسند‬ ‫که چگونه می توان به انــواع محصوالت‪ ،‬خدمات و‬ ‫قابلیت ها متصل شد به گونه ای و در مقیاسی که قب ً‬ ‫ال‬ ‫هرگز وجود نداشته است‪.‬‬ ‫این یک تغییر بزرگ و چشمگیر است و افراد بسیار‬ ‫کمی برای این کار امــوزش دیده اند‪ .‬تعداد کمی از‬ ‫افراد می دانند که چگونه باید اکوسیستم ها را در کنار‬ ‫یکدیگر قرار داد‪.‬‬ ‫طبق گفته باخمن‪ ،‬چهــار روش اصلی و مهم برای‬ ‫ایجاد یک اکوسیستم برای اینترنت همه چیز وجود‬ ‫دارد‪:‬‬ ‫ارتباط با افراد‪ ،‬فرایندها و سیســتم ها به شیوه ای‬ ‫قابل مقیاس برای حل زنجیره ای از مشکالت‪.‬‬ ‫از طریق بهینه ســازی توانایی برای شــرکت در‬ ‫یک اکوسیســتم مشــارکت که می توانــد به طور‬ ‫پیش بینی شــده ای قیاس کند و موجب نواوری و‬ ‫درامدزایی شود‪.‬‬ ‫ایجاد روابط شــراکتی برای تشکیل فرایند های‬ ‫تکرارشدنی و منسجم و رویکردهایی برای شرکای‬ ‫جدید و اشتراک گذاری اطالعات‪.‬‬ ‫توسعه و گسترش بهترین عملیات برای مجموعه ‬ ‫ابزارهای شراکت و کتاب های راهنما برای خدمات‬ ‫دیجیتال و کار برندهای اینترنت همه چیز‪.‬‬ ‫این به شرکت ها امکان می دهد تا با ظهور بازار‪ ،‬به طور‬ ‫کارامد و موثر کسب درامد کرده و اکوسیستم های‬ ‫اینترنــت همه چیــز را برای رشــد درامد‪ ،‬کاهش‬ ‫هزینه ها و ارائه شفافیت بیشتر در خصوص خطرات‬ ‫مدیریت کنند‪.‬‬ ‫پیش بینی می شود که اینترنت همه چیز و بازارهای‬ ‫اینترنت همه چیز با ارتباطات فرد به فرد‪ ،‬ماشین به‬ ‫ماشین و فرد به ماشین تا سال‪ 2020‬تا حدود‪24‬هزار‬ ‫میلیارد دالر رشد کنند‪.‬‬ ‫در حال حاضر ما از دنیای ماشین به ماشین (‪)M2M‬‬ ‫به سمت یک دنیا اینترنت همه چیز در حال حرکت‬ ‫هستیم؛ از جایی که در ان از حسگرهای متصل برای‬ ‫خدمات اســتفاده می شود‪ ،‬به ســمت یک دنیای‬ ‫اینترنت همه چیز که در ان مردم‪ ،‬فرایند‪ ،‬داده و اشیا ‬ ‫تمام تعامالت را در بر می گیرند حرکت خواهیم کرد‪.‬‬ ‫باخمنمی گوید‪«:‬همانطورکهدرگروه هایتحلیلگر‬ ‫مختلف می بینید‪ ،‬هر کس دارد به بزرگی اینترنت‬ ‫اشــی ا می پردازد‪ .‬بنابراین کار سختی است‪ ،‬هنوز‬ ‫در روزهــا و مراحل اول قرار داریــم‪ .‬برخی از افراد‬ ‫می گویند که در حال حاضر درامد اینترنت همه چیز‬ ‫‪ 200‬میلیارد دالر است‪ ،‬اما در واقع انها قسمت هایی‬ ‫را نیز که قب ً‬ ‫ال ایجاد شده اند‪ ،‬محاسبه کرده اند‪ .‬میزان‬ ‫درامد بسیار متغیر است‪ .‬یکی از چالش ها ان است‬ ‫که تعداد بسیار کمی از شرکت ها نقش خود را در این‬ ‫فضا می دانند زیرا پیش بینی این چیزها درباره اینده‬ ‫بسیار دشوار است‪ ».‬او ادامه داد و گفت که اینترنت‬ ‫اشیاء و اینترنت همه چیز فرصت های بسیاری دارند‬ ‫که در تمام صنایع به چشم می خورند‪ ،‬اما در همین‬ ‫حین تعدادی چالش به خصوص در حوزه امنیتی‬ ‫ت و اینکه‬ ‫وجود دارد‪ .‬برای شناسایی بهترین اقداما ‬ ‫هر فرد در بازار چه مسئولیت و نقشی دارد‪ ،‬از برنامه‬ ‫کاتالیزور و گروه های کاری استفاده شده است‪.‬‬ ‫محققان دریافته اند افــرادی که خدمات اینترنت‬ ‫اشــیاء و اینترنت همه چیــز را مدیریت می کنند‪،‬‬ ‫باید به این فکر کنند که برای موفقیت خدمات چه‬ ‫چیزهایی باید روشن و مشخص شوند‪.‬‬ ‫در حال حاضر بیش از ‪ 600‬شــرکت در این برنامه‬ ‫شرکت دارند که یک سوم انها از منطقه خاورمیانه و‬ ‫شمال افریقا‪ ،‬یک سوم دیگر از ایاالت متحده امریکا‬ ‫و یک سوم اخر از اسیا هستند‪.‬‬ ‫سازمان غیر انتفاعی تی ام فروم از طریق ایجاد نقشه‬ ‫چالش ها به جای نقشه هدف نهایی‪ ،‬از یک رویکرد‬ ‫منحصر به فرد برای ایجاد یک اکوسیستم اینترنت‬ ‫اشیاء استفاده کرده اســت‪ .‬دلیل ان نیز تحوالت‬ ‫و تغییرات مســتمر در داخل اینترنت اشیاء است‪.‬‬ ‫هدف اصلی این گروه ایجــاد و تکمیل فرایندها و‬ ‫رویکردهای تکرارشدنی و منســجم برای تعیین‬ ‫مناســبت ها‪ ،‬اشــتراک گذاری اطالعــات درباره‬ ‫محصوالت مصرف شده بین شرکا و تحول در روابط‬ ‫شرکاست‪.‬‬ ‫پیش بینی‬ ‫می شود که‬ ‫اینترنت‬ ‫همه چیز‬ ‫و بازارهای‬ ‫اینترنت‬ ‫همه چیز با‬ ‫ارتباطات فرد‬ ‫به فرد‪ ،‬ماشین‬ ‫به ماشین و فرد‬ ‫به ماشین تا‬ ‫سال ‪ 2020‬تا‬ ‫حدود ‪ 24‬هزار‬ ‫میلیارد دالر‬ ‫رشد‬ ‫کنند‬ ‫چیــن همیشــه تاثیــر بســیار مهمی در‬ ‫اکوسیستم اســتارت اپ هند گذاشته است‪.‬‬ ‫از نظر ســرمایه گذاری ها و همکاری ها‪ ،‬چین‬ ‫همیشه همســایه الهام بخشی برای هند بوده‬ ‫است‪.‬‬ ‫ســرمایه گذاران چینی نیز از استارت اپ ها‬ ‫حمایــت کرده انــد و بودجــه زیــادی را به‬ ‫اســتارت اپ هایی مانند ‪Hike Messenger،‬‬ ‫‪ PayTM، Girnar Software، Ray IoT‬و غیره‬ ‫اختصاص داده اند‪ .‬با ایــن حال‪ ،‬نکات مهمی‬ ‫وجود دارد که می توان از این کشور یاد گرفت‪:‬‬ ‫ضریب نفوذ تلفن همراه‬ ‫در حالی کــه چین به ســمت ضریــب نفوذ‬ ‫صددرصدی تلفن همراه در کشور پیش می رود‪،‬‬ ‫نرخ نفوذ تلفن همراه در هند هنوز ‪ 47‬درصد‬ ‫اســت‪ .‬این رقم با توجه به تعداد افراد انالین‬ ‫تعجب اور است‪ .‬فقط زمانی که این ضریب نفوذ‬ ‫توســعه یابد‪ ،‬مردم می توانند به طور انالین با‬ ‫یکدیگر ارتباط برقرار کنند و خریدهای خود‬ ‫را انجام دهند‪ .‬انتظار می رود که ارائه بسته های‬ ‫داده ویژه و دسترسی به هندست ها روند رشد‬ ‫را تسریع کند‪.‬‬ ‫برطرف کردن مشکل زبان های چندگانه‬ ‫شــرکت های تجــارت الکترونیــک‬ ‫هند‪ ،‬اپلیکیشــن های ارســال پیام و ســایر‬ ‫استارت اپ های ب ‬ ‫ی‪ 2‬سی با جمعیتی در هند‬ ‫مواجه هســتند که به چندیــن زبان صحبت‬ ‫می کننــد‪ .‬در حالی که کشــوری مانند چین‬ ‫یک زبان واحد دارد‪ ،‬شــرکت های هندی باید‬ ‫محصوالتــی را طراحی کنند که مناســب با‬ ‫سلیقه و اولویت های جوامع مختلف با زبان های‬ ‫مختلف در داخل هستند ‪.‬‬ ‫تشریفات اداری‬ ‫ارائه تسهیالت و قوانین مالیاتی سبک‪ ،‬تسهیل‬ ‫در دسترسی به منابع برای کارافرینان و وضع‬ ‫قوانین و سیاست ها به نفع استارت اپ ها باید‬ ‫بــرای دولت هند یک اولویت باشــد‪ .‬با وجود‬ ‫رقابت شدید در بین بازیکنان خارجی در فضای‬ ‫تجارت الکترونیک و پیام رسانی‪ ،‬کارافرینان‬ ‫هندی اغلب با سیاست های سختگیرانه دست‬ ‫و پنجه نرم می کننــد‪ .‬در حالی که ایالت هایی‬ ‫مانند کارناتاکا‪ ،‬تالنگانا و کراال سیاســت های‬ ‫نظام مندی را برای تسهیل امور استارت اپ ها‬ ‫وضع می کنند‪ ،‬باید مطمئن شد که کارافرینان‬ ‫هندی از منابع وسیع برای عرضه محصوالت‬ ‫خود برخوردار هستند‪.‬‬ ‫در نتیجه اگر کشور هند تالش کند تا ضریب‬ ‫نفوذ تلفن همراه در این کشور افزایش یابد‪،‬‬ ‫مشــکل زبان های چندگانه را حل کند و از‬ ‫تشریفات و سیاست های سختگیرانه در این‬ ‫حوزه بکاهد‪ ،‬می تواند پیشرفت چشمگیری‬ ‫در اکوسیستم استارت اپی خود داشته باشد‪.‬‬ ‫سالم توکیو به اینترنت‪5G‬‬ ‫تالش های اریکسون و اینتل برای ساخت‬ ‫یک محیط ازمایشی در ژاپن‬ ‫اریکسون اعالم کرده است که با اینتل و شرکت‬ ‫دوکومو قرارداد خواهد بست تا با ساخت یک‬ ‫شبکه ازمایشی ‪ 5G‬در مناطق مختلف توکیو‬ ‫از سال ‪ 2017‬به توسعه ‪ 5G‬کمک کند‪ .‬هدف‬ ‫اصلی این ازمایش ها این است که کاربردهای‬ ‫موردی و عملکرد رادیویی این فناوری ازمایش‬ ‫شود‪ .‬معاون اجرایی و مسئول فناوری ارشد در‬ ‫دوکومو می گوید‪ « :‬دوکومو و اریکســون روی‬ ‫پروژه های مشــترک ‪ 5G‬اعم از ازمایش های‬ ‫فضای بیــرون کار می کنند و ایــن به منزله‬ ‫گسترش تالش های مشترک این دو شرکت‬ ‫است‪ .‬با استفاده از تخصص اینتل‪ ،‬ما می توانیم‬ ‫امکان خدمات دهی را که از فناوری های ‪ 5G‬و‬ ‫شرکت های موجود در این اکوسیستم استفاده‬ ‫می کند‪ ،‬ارزیابی کنیم‪».‬‬ ‫بر اساس این توافقنامه‪ ،‬اریکسون سیستم های‬ ‫انتها‪-‬به‪-‬انتهای ‪ 5G‬اعــم از رادیو ‪ ،5G‬پهنای‬ ‫ی و شــبکه های هســته ای‬ ‫باند‪ RAN ،‬مجاز ‬ ‫را ارائــه خواهد داد‪ .‬اینتل هــم به عنوان یک‬ ‫شریک اکوسیستمی مهم در این توافق‪ ،‬در ارائه‬ ‫تراشه هایموردنیازاینفناوریبهدستگاه هایی‬ ‫که کاربران از انها استفاده خواهند کرد‪ ،‬کمک‬ ‫می کند‪ .‬این ازمایش با استفاده از باند فرکانس‬ ‫‪ 28‬گیگاهرتز انجام خواهد شد؛ یکی از همان‬ ‫باندهــای منتخبی که وزارت امــور خارجه و‬ ‫ارتباطات در ژاپن به دنبــال طراحی ان برای‬ ‫استفاده در شبکه های ‪ 5G‬تجاری است‪.‬‬ ‫معاون و مدیرکل ارتباطــات اینتل می گوید‪:‬‬ ‫«همکاری فراگیر این شــرکت با اریکسون و‬ ‫دوکومو یک مشارکت قدرتمند برای اینده ‪5G‬‬ ‫است‪ .‬پلت فرم ازمایشی دستگاه تلفن همراه‪5G‬‬ ‫ما به ما امکان خواهد داد تا یک گام مشخص و‬ ‫محکم به سوی استفاده از دستگاه ‪ 5G‬تا سال‬ ‫‪ 2020‬برداریم‪ .‬ارائه سرعت های چندگیگابیتی‬ ‫در دورنمای شــهر به افراد و دستگاه ها امکان‬ ‫خواهــد داد وارد یک عصر جدیــد از فناوری‬ ‫اطالعات شوند‪ ».‬رئیس محصوالت شبکه در‬ ‫اریکســون می گوید‪« :‬این ازمایش یک معیار‬ ‫مهم در سال ‪ 2017‬را نشان خواهد داد و راه را‬ ‫برای شبکه های ‪ 5G‬تجاری باز خواهد کرد‪ .‬این‬ ‫نشــان دهنده یک فرصت منحصر به فرد برای‬ ‫ازمایش عملکرد‪ 5G‬در زندگی واقعی در شرایط‬ ‫تجاری در مرکز توکیو است که امکان ارزیابی‬ ‫موارد اســتفاده مصرف کننــده و کاربردهای‬ ‫صنعتی اینده را فراهم می کند‪».‬‬ ‫برند و تبلیغات‬ ‫‪B r a n d & A d s‬‬ ‫‪ 29‬ابان ‪ . 1395‬سال اول ‪ .‬شماره سی و هفت‬ ‫‪10‬‬ ‫ایسوس با پرندگان‬ ‫کمپین راه می اندازد!‬ ‫برند تایوانی با چه روش های تبلیغاتی‬ ‫و بازاریابی می خواهد بازار امریکا را به دست بیاورد‬ ‫شاگرد دیجیتالی‪9-‬‬ ‫‪n‬‬ ‫‪m‬‬ ‫‪u‬‬ ‫‪l‬‬ ‫‪o‬‬ ‫‪C‬‬ ‫‪t‬‬ ‫مهرانمحمدپور‬ ‫‪5‬هدفعمدهبرای موفقیت‬ ‫یک اژانس تبلیغاتی‬ ‫یکی از مهم ترین برنامه هایی که اژانس های‬ ‫تبلیغاتی بایــد به ان بپردازند‪ ،‬تعیین اهداف‬ ‫مورد نظر است؛ به گونه ای که خط مشی کلی‬ ‫اژانس مذکور مطابــق با اهداف فوق حرکت‬ ‫کرده و رســیدن بــه این اهداف‪ ،‬ســرلوحه‬ ‫دســتورالعمل های اجرایی ان قرار بگیرد‪ .‬به‬ ‫همین منظور در ادامه چند هدف اساسی را که‬ ‫برای تمام اژانس های تبلیغاتی صدق می کند‪،‬‬ ‫ذکر خواهیم کرد‪ .‬در نظر گرفتن اهدافی که در‬ ‫ادامه بیان می شوند‪ ،‬در موفقیت یک اژانس‬ ‫تبلیغاتی بسیار موثر بوده و نتایج مثبتی را در‬ ‫پی خواهد داشت‪.‬‬ ‫رضایت مشتری‬ ‫یک اژانــس موفــق در درجــه اول باید به‬ ‫موفقیت مشــتری خود فکر کنــد‪ ،‬زیرا در‬ ‫صورت برنده شــدن مشتری اســت که این‬ ‫اژانس نیز جایگاه خود را در میان شرکت ها و‬ ‫برندهای دیگر تثبیت خواهد کرد و به عنوان‬ ‫یک اژانس موفق شــناخته خواهد شد‪ .‬لذا‬ ‫می توان گفت در نظر گرفتن اهداف مشتریان‪،‬‬ ‫در درجه اول‪ ،‬مهم ترین قدم در موفقیت یک‬ ‫اژانس بازاریابی محسوب می شود‪.‬‬ ‫ارائه تصویر مثبت‬ ‫روند فعالیت های یــک اژانس تبلیغاتی باید‬ ‫به گونه ای باشــد که در ذهن تمام مشتریان‬ ‫خود‪ ،‬تصویری مثبت از خــود باقی بگذارد‪،‬‬ ‫در واقــع چنین فرهنگی بایــد در بین تمام‬ ‫کارمندان این اژانــس از پایین ترین درجه‬ ‫گرفته تا باالترین انها‪ ،‬درونی شــده باشد و‬ ‫چنین تفکری به عنوان یکی از اهداف اساسی‬ ‫انها درامده باشد‪ .‬هر چقدر یک اژانس و تیم‬ ‫کاری ان در ارائه چنین تصویری موفق باشد‪،‬‬ ‫قطعا اینده کاری بهتری را در پیش روی خود‬ ‫خواهند داشــت‪ ،‬چراکه ترسیم یک تصویر‬ ‫مثبت از ایــن اژانس‪ ،‬باعث جذب بیشــتر‬ ‫مشتری شده و طرفداران این اژانس به مرور‬ ‫زمان بیشتر خواهند شد‪.‬‬ ‫احساس مسئولیت‬ ‫سازمان یک اژانس تبلیغاتی باید به گونه ای‬ ‫طراحی شــده باشــد که تک تک اعضای ان‬ ‫نســبت به محتوایی که ارائه می کنند‪ ،‬حس‬ ‫مســئولیت داشــته و در قبال انها پاسخگو‬ ‫باشــند‪ ،‬به این معنا که احساس مسئولیت‬ ‫اجتماعی نیز باید در بین تمام کارکنان یک‬ ‫اژانس تبلیغاتی درونی شــده باشد و این امر‬ ‫به عنوان بخشــی از تربیت کاری انها تبدیل‬ ‫شده باشد‪.‬‬ ‫‪r‬‬ ‫گزارش‬ ‫‪o‬‬ ‫‪p‬‬ ‫‪e‬‬ ‫باشد‪ ،‬اســتفاده از تیم بازاریابی خالق‪ ،‬راه اندازی‬ ‫کمپین هــای تبلیغاتی مناســب و تاثیرگذار در‬ ‫کنار اهداف مشــخص و مدت دار این برند‪ ،‬باعث‬ ‫موفقیت ان در موقعیت های بازاریابی شده است‪.‬‬ ‫‪R‬‬ ‫فهیمه خراسانی‬ ‫یکی از‬ ‫کمپین های‬ ‫موفق و‬ ‫برجسته برند‬ ‫ایسوس‪ ،‬به نام‬ ‫«تحول در هر‬ ‫روز» توانسته‬ ‫است در‬ ‫فضای مجازی‬ ‫بازخورد‬ ‫مناسبی‬ ‫را از سوی‬ ‫مخاطبان‬ ‫دریافت کند‪.‬‬ ‫این کمپین‬ ‫با هدف‬ ‫بهترکردن‬ ‫دنیا و روابط‬ ‫بین انسان ها‬ ‫راه اندازی شده‬ ‫است‬ ‫حضور گسترده در دنیای دیجیتال و در عین حال‬ ‫ارائه محتوای نواورانه از جمله مواردی اســت که‬ ‫به طور ویژه در برنامه های بازاریابی برند ایســوس‬ ‫وجود دارند‪ .‬ضمن اینکه ترسیم اهداف بلند مدت‬ ‫نیز در راستای واقع بینی قرار داده شده و توانسته‬ ‫اســت یکی از نقاط قوت این برند در فعالیت های‬ ‫بازایابی ان محسوب شود‪.‬‬ ‫ایسوس نامی اشــنا در دنیای دیجیتال است که‬ ‫نوت بوک ‪ ،‬تلفن همراه‪ ،‬رایانه و تجهیزات جانبی ان‬ ‫از جمله محصوالت پرطرفدار این برند محسوب‬ ‫می شــوند‪ .‬این برند که در سال ‪ 1990‬در تایوان‬ ‫راه اندازی شد‪ ،‬توانست در کمتر از ‪ 3‬دهه‪ ،‬به یکی‬ ‫از چند تولیدکننــده مطرح کامپیوتر و نوت بوک‬ ‫جهان تبدیل شود؛ به طوری که امروزه بسیاری‬ ‫از مردم جهان نام این برنــد را در کنار برندهای‬ ‫دیگری مانند ســونی‪ ،‬اپل‪ ،‬سامســونگ و ‪ ...‬قرار‬ ‫می دهند‪ .‬همچنین ایسوس از جمله شرکت هایی‬ ‫محسوب می شود که به طور ویژه به تولید مادربرد‬ ‫پرداخته اســت‪ ،‬به طوری که مادربرد بسیاری از‬ ‫لپ تاپ های دنیــا نام این برند را روی خود دارند‪.‬‬ ‫با این حســاب باید گفت که برند ایسوس جایگاه‬ ‫مهمی در صنعت دیجیتال جهان پیدا کرده و به‬ ‫همین منظور نیز در این گزارش به روند بازاریابی‬ ‫این برند مشهور می پردازیم تا به برخی از دالیل‬ ‫موفقیــت ان در بین مصرف کننــدگان جهانی‬ ‫اشاره ای داشــته باشــیم‪ .‬طبیعی است که نوع‬ ‫تبلیغــات و روش های بازاریابــی می تواند دلیل‬ ‫محکمی برای ماندگاری این برند کم سن وســال‬ ‫کمپینی که دنیا را بهتر می خواهد (هر روز‬ ‫با یک تحول)‬ ‫شــگردهای بازاریابــی و تبلیغاتــی برندهــای‬ ‫مشــهور جهان‪ ،‬تنها به برجســته کردن نام یک‬ ‫برنــد نمی پردازند‪ ،‬بلکه اهداف انساندوســتانه و‬ ‫دغدغه هــای اجتماعی را نیز با نــام تجاری خود‬ ‫همراه می کنند تا از این طریق هم در جهت ارتقای‬ ‫فرهنگــی جامعه تالش کرده باشــند و هم چهره‬ ‫مثبت تری از خــود در ذهن مخاطبان ثبت کنند‪،‬‬ ‫در همین راســتا نیز یکی از کمپین های موفق و‬ ‫برجسته برند ایســوس‪ ،‬به نام «تحول در هر روز»‬ ‫توانسته است در فضای مجازی بازخورد مناسبی‬ ‫را از ســوی مخاطبان دریافت کنــد‪ .‬این کمپین‬ ‫که با هدف بهترکردن دنیا و روابط بین انســان ها‬ ‫راه اندازی شده است‪ ،‬از مخاطبان خود می خواهد‬ ‫که عکس هایی از خود را در حالت های مختلفی که‬ ‫نشان دهنده یک تحول و دگرگونی در زندگی انها‬ ‫باشد‪ ،‬برای این شرکت ارسال کنند‪ .‬این عکس ها‬ ‫می توانند شامل تقدیم کردن یک شاخه گل‪ ،‬لبخند‬ ‫زدن به یک فرد غریبه‪ ،‬باز کردن یک در و ‪ ...‬باشند‪،‬‬ ‫یعنی مفاهیمی کــه در انها یک تحول را می توان‬ ‫دیــد؛ تحولی که باعث می شــود زندگی از حالت‬ ‫روزمرگی خارج شده و هدفمند باشد‪ .‬این عکس ها‬ ‫که به وب سایت این شــرکت ارسال می شوند‪ ،‬در‬ ‫صفحه توییتر ایسوس نیز به اشتراک گذاشته شده‬ ‫و به عکس های برنده جوایز چشــمگیری نیز اهدا‬ ‫می شد‪ .‬گردانندگان این کمپین معتقدند که مردم‬ ‫حتما نباید برای تغییر جهان کارهای بزرگی انجام‬ ‫دهند‪ ،‬بلکه یک تحول در زندگی خودشــان برای‬ ‫تبدیل کردن جهان‪ ،‬بــه مکانی بهتر برای زندگی‬ ‫کافی است‪.‬‬ ‫ایســوس اهداف خود را واقع بینانه تعیین‬ ‫می کند‬ ‫داشــتن اهداف بلندپروازانه یکــی از مهم ترین‬ ‫برنامه هایی اســت که هر برنــدی باید برای خود‬ ‫ترســیم کند‪ .‬برند ایسوس نیز از این امر مستثنی‬ ‫نبوده و اهداف بلند پروازانــه قابل توجهی را برای‬ ‫خود ترســیم کرده اســت‪ ،‬اما انچه تیم بازاریابی‬ ‫این برند به ان معتقد هستند‪ ،‬واقع گرا بودن است‪،‬‬ ‫به این معنا که برای رســیدن به اهداف بزرگ تر‪،‬‬ ‫باید از گام های کوچک تر شروع کرد و به گونه ای‬ ‫واقع بینانــه فعالیت های بازاریابی خود را شــروع‬ ‫کرد؛ چراکه برای متقاعد کــردن مردم در جهت‬ ‫پذیرفتن یک محصول‪ ،‬زمان زیادی الزم اســت و‬ ‫بنابراین در تعیین اهداف تبلیغاتی باید واقع بینانه‬ ‫عمــل کرده و از اهدف کوچک تر شــروع کرد؛ در‬ ‫عین حال که اهداف بزرگ تر را نیز باید پیش روی‬ ‫خود مجسم کرد‪.‬‬ ‫اینده در گرو نواوری است‬ ‫برند ایســوس در زمینه اســتفاده از فناوری های‬ ‫جدید دنیا و کاربرد نواوری هــای منحصر به فرد‬ ‫در این تکنولوژی ها‪ ،‬فعالیت های بازاریابی خود را‬ ‫پی ریزی می کند‪ ،‬به این معنا که فضای دیجیتال‬ ‫و دنیای اینترنت و شــبکه های اجتماعی و ‪ ...‬را به‬ ‫صورت خام مورد اســتفاده قرار نداده‪ ،‬بلکه سعی‬ ‫دارد با ایجاد نواوری های چشمگیر به سوی اینده‬ ‫حرکت کند‪ ،‬چراکه دنیای دیجیتال‪ ،‬اینده بسیاری‬ ‫از صنایع جهان را رقم زده اســت و به همین دلیل‬ ‫نیز حضور خالقانه و نواورانــه یک برند در چنین‬ ‫فضایــی‪ ،‬می تواند تاثیرات قابــل توجهی را روی‬ ‫مخاطبان خود بگذارد‪.‬‬ ‫به عنوان مثال‪ ،‬یکی از کمپین های خالقانه ای که‬ ‫برند ایســوس روی ان تمرکز داشته است‪ ،‬تاکید‬ ‫بر تاچ بودن (لمســی) محصوالت خود اســت که‬ ‫به طور خاص کمپین مذکور را در مورد شاگردان‬ ‫مدرســه و رابطه انها با والدین شان در روز مادر و‬ ‫روز پدر‪ ،‬راه اندازی کرده اســت‪ .‬به این صورت که‬ ‫احساس خاص یک مادر و یا یک پدر را در رابطه با‬ ‫فرزندشان بیان می کند و لمس کردن و در اغوش‬ ‫کشیدن انها را به نمایش می گذارد و در عین حال‬ ‫بر جنبه لمســی بودن نوت بوک های ایسوس نیز‬ ‫تاکید می کند‪ .‬جالب است بدانید ویدئوی مذکور‬ ‫در یوتیوب بیش از یک میلیون بازدیدکننده داشته‬ ‫و در سایر شبکه های اجتماعی نیز بازخورد مناسبی‬ ‫را دریافت کرده است‪.‬‬ ‫پرندگان نیز ایسوس دارند‬ ‫از جمله تبلیغات خالقانه برند ایسوس کمپینی بود‬ ‫که با هدف قرار دادن بازار امریکا‪ ،‬راه اندازی شــد‪.‬‬ ‫در این کمپین پرنــدگان مختلفی را می بینیم که‬ ‫در موقعیت های مختلفی قرار داشــته و با یکدیگر‬ ‫صحبت می کنند و در عین حال یکی از محصوالت‬ ‫ایسوس مانند هندزفری‪ ،‬گوشی همراه‪ ،‬لپ تاپ‪،‬‬ ‫تبلت و ‪ ...‬را دارند و در حال استفاده از انها هستند‪.‬‬ ‫در پایان نیز پرنده ای که روی شاخه نشسته است‬ ‫از میان پرهای خود که حکم جیب هایش را دارند‪،‬‬ ‫یکی از محصوالت جدید ایســوس را خارج کرده و‬ ‫به معرفی ان می پــردازد؛ لپ تاپی که قابلیت جدا‬ ‫شــدن را دارد و در عین حال تبدیل به یک تبلت‬ ‫نیز می شود‪.‬‬ ‫حضور پرندگان و فضــای طنزامیزی که از طریق‬ ‫رفتار و گفت وگوی انها در این ویدئو ایجاد شــده‬ ‫است‪ ،‬کلیپ تبلیغاتی جذابی را به وجود اورده که‬ ‫بسیار مورد توجه بینندگان قرار گرفته و بازخورد‬ ‫قابل توجهی را در فضای مجازی در پی داشته است‪.‬‬ ‫چطور مفهوم شادی با نام یک برند هم معنا می شود‬ ‫نوتال از جمله برندهای مشــهور شکالت در جهان به‬ ‫شــمار می رود که به ویژه با شکالت های فندقی خود‬ ‫مطرح شده است‪ .‬این برند که در سال ‪ 1963‬در ایتالیا‬ ‫راه اندازی شد‪ ،‬هم اکنون در بســیاری از کشورهای‬ ‫جهان محصوالت خود را به فروش می رساند‪ .‬بر کسی‬ ‫پوشــیده نیست که تبدیل شــدن به یک نام تجاری‬ ‫جهانی‪ ،‬حاصل تالش های پیگیری است که هر برندی‬ ‫در راستای فعالیت های تبلیغاتی خود انجام می دهد‬ ‫و برنــد نوتال نیز با تشــکیل دادن کمپین های موفق‬ ‫بازاریابی‪ ،‬توانسته به عنوان یکی از برندهای معروف‬ ‫شکالت جهان مطرح شود‪ .‬از جمله کمپین های موفق‬ ‫برند نوتال که در چند سری ارائه شده است‪ ،‬کلیپ هایی‬ ‫با عنوان «گسترش شادی» است؛ به این معنا که در‬ ‫کلیپ های مذکور‪ ،‬شــادی حاصل از یک اتفاق را در‬ ‫زندگی مــردم نشــان داده و در عین‬ ‫حال شکالت نوتال را نیز به عنوان‬ ‫بخشــی از شــادی مذکور به‬ ‫مخاطب نشان می دهد؛ یکی‬ ‫از جدیدتریــن ویدئوهای‬ ‫کمپین مذکور که در سایت‬ ‫ادویک نیز منتشــر شــده ‪،‬‬ ‫داســتان دخترکی اســت‬ ‫که احساس شــادی را به یک‬ ‫مامور جمــع اوری زباله منتقل‬ ‫می کند‪ .‬این ویدئوها که در شــبکه‬ ‫یوتیوب پخش می شوند‪ ،‬مخاطبان برند‬ ‫نوتال را با داستان هایی از زندگی مردم همراه می کنند‬ ‫که می توانند برای هر کســی اتفاق بیفتد و در عین‬ ‫حال این داســتان ها در ارتباط با ایجاد‬ ‫موقعیت های شادی اور زندگی قرار‬ ‫دارند که در انتها نیز با محصولی‬ ‫از برنــد نوتال‪ ،‬شــیرینی انها‬ ‫تکمیل می شود‪.‬‬ ‫مدیران اجرایی این کمپین‪،‬‬ ‫ان را فقــط یــک تبلیــغ‬ ‫نمی داننــد‪ ،‬بلکــه معتقدند‬ ‫که کلیپ های ســاخته شــده‬ ‫با عنوان گســترش شادی‪ ،‬پیام‬ ‫شــادی و مهربانی را بین مردم دنیا‬ ‫ترویج می کنند و الهام بخش مفاهیم مثبت‬ ‫و شادی اور برای مردم جهان هستند‪ .‬به عنوان مثال‪،‬‬ ‫در ویدئوی مورد نظــر‪ ،‬دختربچه ای را می بینیم که‬ ‫سعی می کند روز خوبی را برای مامور جمع اوری زباله‬ ‫محل زندگی شان رقم بزند؛ چراکه این روز‪ ،‬روز تولد‬ ‫ان مرد است و در نهایت نیز جعبه ای از شکالت های‬ ‫نوتال را به او هدیه داده و هر دو با هم شکالت مذکور‬ ‫را می خورند‪ .‬احســاس محبت و شــادی که در این‬ ‫ویدئو وجود دارد‪ ،‬باعث می شــود کــه مخاطب نیز‬ ‫ناخوداگاه نســبت به برند نوتال احساس بهتری پیدا‬ ‫کرده و مفهوم شادی و جشــن را با این نام بشناسد‪.‬‬ ‫لذا باید گفــت کمپین هایی که به صورت ســریالی‬ ‫یک مفهوم را بین مردم ترویج می دهند‪ ،‬از موفقیت‬ ‫باالیی برخوردار می شوند چراکه به مرور زمان‪ ،‬برند‬ ‫مورد نظر به صورت یک سمبل برای مردم در امده و‬ ‫نماد ان چیزی می شود که در تبلیغ مورد نظر بر ان‬ ‫تاکید شده است‪.‬‬ ‫پیشرفت مداوم‬ ‫صنعت تبلیغات یک صنعت پویا به شــمار‬ ‫می رود کــه نمی تواند برای همیشــه یک‬ ‫خط مشــی را دنبال کنــد‪ ،‬بنابراین یکی از‬ ‫اهداف مهمی که هر اژانــس تبلیغاتی باید‬ ‫در راس برنامه های خــود به ان توجه کند‪،‬‬ ‫به روز بودن و پیشرفت دائم است؛ به این معنا‬ ‫که بایــد به طور مداوم تغییرات مشــتریان‬ ‫خود را در نظر داشــته باشــد و بــا توجه به‬ ‫نیازهای انها و همچنین خصوصیات و عالیق‬ ‫مصرف کنندگان‪ ،‬فعالیت های بازاریابی خود‬ ‫را پی ریزی کند‪ .‬هر چقدر یک اژانس بتواند‬ ‫نســبت به تغییرات پیرامون خود حساس تر‬ ‫باشد‪ ،‬پیشرفت های قابل مالحظه تری را نیز‬ ‫به دست خواهد اورد‪.‬‬ ‫توسعه‬ ‫هر اژانــس تبلیغاتی باید به فکر توســعه و‬ ‫پیشرفت بیشــتر گروه بازاریابی خود باشد‬ ‫و گســترش بازار خود را بــه صورت یکی از‬ ‫اهداف اساسی خود قلمداد کند‪ .‬این توسعه‬ ‫نیز می تواند هم در مفهوم جغرافیایی و هم‬ ‫در مفهوم محتوایی صورت بگیرد‪ ،‬به این معنا‬ ‫که اژانس مذکور سعی در یافتن مشتریان‬ ‫بیشــتر در مناطق جغرافیایــی جدیدتری‬ ‫داشته باشــد‪ ،‬ضمن اینکه توسعه محتوای‬ ‫فعالیت های این اژانس نیز باید در دســتور‬ ‫کار ان قرار بگیرد تا بتواند در فضای رقابتی‬ ‫که با دیگر اژانس ها در ان قرار دارد‪ ،‬به روند‬ ‫پیشرفت خود ادامه دهد‪.‬‬ ‫جی والتر تامپسون چگونه برای دیگران تبلیغ می کند؟‬ ‫نخستیناژانسمدرنتبلیغاتیجهانوراهکارهایش‬ ‫اژانس بین المللی جی والتر تامپسون یا ‪ JWT‬در زمره‬ ‫اژانس های تبلیغاتی به شــمار می رود که با داشــتن‬ ‫بیش از ‪ 200‬شــرکت در بیش از ‪90‬کشــور جهان‪،‬‬ ‫جایگاه قابل توجهی را در میان شــبکه های تبلیغاتی‬ ‫و بازاریابی جهان کســب کرده است‪ .‬این شرکت که‬ ‫مقر اصلی ان در نیویورک قرار دارد‪ ،‬با داشتن بیش از‬ ‫‪10‬هزار بازاریاب در سراسر جهان‪ ،‬از جمله موثرترین‬ ‫شرکت های تبلیغاتی به شــمار می رود که البته خود‬ ‫زیر مجموعه گروه تبلیغاتی بزرگ تــری به نام ‪WPP‬‬ ‫محسوب می شود‪ .‬انچه در شکل گیری و تداوم این گروه‬ ‫تبلیغاتیبرجستهاست‪،‬استفادهبهینهازنیروهایخالق‬ ‫است؛ به طوری که بسیاری از منتقدان حوزه تبلیغات‪،‬‬ ‫اژانس والتر تامپسون را نخستین نمونه ای می دانند که‬ ‫به صورت حرفه ای تبلیغات مدرن و خالق را در جهان‬ ‫اغاز کرده است‪.‬‬ ‫این اژانس که در ســال ‪ 1864‬توســط جیمز والتر‬ ‫تامپسون راه اندازی شد‪ ،‬توانست در خالل تحوالت‬ ‫اقتصــادی جهان مانند انقالب صنعتــی‪ ،‬بازار خود‬ ‫را به عنوان یک شــرکت تبلیغاتــی تثبیت کرده و‬ ‫تبلیغات مدرن و خالقانه خود را شروع کرد‪ .‬استفاده‬ ‫از نیروی های خالق و جوان که بــا فناوری روز دنیا‬ ‫اشــنایی داشــتند‪ ،‬باعث پویایی این شرکت شد و‬ ‫توانست این اژانس را در طول عمر طوالنی اش به یکی‬ ‫از معتبرترین و مدرن ترین اژانس های جهان تبدیل‬ ‫کند‪ .‬استخدام یک نویسنده و یک هنرمند از همان‬ ‫بدو پا گرفتن این اژانس‪ ،‬نشان دهنده اهمیتی است‬ ‫که موســس ان به خالقیت و تفکر می داد‪ ،‬به طوری‬ ‫که بعدها نیز اتاق فکر و خالقیــت به عنوان یکی از‬ ‫بخش های اصلی و مهم این شرکت در ان باقیمانده‬ ‫و در تمام شــعبه های ان در سراسر جهان نیز به این‬ ‫مسئله توجه ویژه ای مبذول شده است‪.‬‬ ‫توسط مجله معتبر ادویک (‪ )Adweek‬به عنوان اژانس‬ ‫برتر سال جهان معرفی شده بود‪ .‬می توان گفت انچه‬ ‫این اژانس را در طول عمر طوالنی اش‪ ،‬زنده و پویا نگه‬ ‫داشته ‪ ،‬استفاده از تبلیغات مدرن است؛ به این معنا که‬ ‫از همان اغاز تاسیس تا کنون که فناوری های جهان رو‬ ‫به فزونی هستند‪ ،‬این گروه تبلیغاتی‪ ،‬خود را بی نیاز از‬ ‫تکنولوژی های جدید و مدرن ندانسته و با استخدام افراد‬ ‫متخصص‪ ،‬سعی دارد با فناوری روز جهان حرکت کرده‬ ‫و از قافله مدرنیته عقب نماند‪.‬‬ ‫از جمله اهداف مهمی که اژانــس ‪ JWT‬از همان اغاز‬ ‫تاســیس خود به ان توجه ویژه داشت‪ ،‬جهانی کردن‬ ‫فعالیت های تبلیغاتــی خود بود؛ به ایــن معنا که به‬ ‫شرکت هایمختلفکمکمی کردتابتوانندمحصوالت‬ ‫خودرانه تنهادرکشورخود‪،‬بلکهدرسایرنقاطجهاننیز‬ ‫تبلیغ کنند‪ .‬هدف مذکور برای اژانس والتر تامپسون‪،‬‬ ‫خصوصا در قرن حاضر و با حضور گســترده اینترنت‪،‬‬ ‫مشــخص تر جلوه می کند‪ ،‬چراکه فضــای مجازی و‬ ‫شبکه های مختلف اجتماعی نیز باعث فعالیت بیشتر‬ ‫و پررنگ تر این شرکت در بین مردم جهان می شوند‪.‬‬ ‫جالب است بدانید موفقیت های این اژانس در زمینه‬ ‫تبلیغات مدرن به اندازه ای بوده است که در سال ‪2009‬‬ ‫از جملــه کمپین های خالقانه و مــدرن اژانس والتر‬ ‫تامپســون‪ ،‬کمپینی اســت که در جهت حفاظت از‬ ‫محیط زیست راه اندازی شده بود‪ .‬در این کمپین که با‬ ‫شعار «حمایت از طبیعت‪ ،‬حمایت از خودمان است»‬ ‫همراه شده بود‪ ،‬تصاویری از چهره حیوانات مختلف را‬ ‫می بینیم که روی صورت انســان قرار گرفته اند‪ ،‬مثال‬ ‫صورت یک ماهی یا یک میمون که روی صورت انسان‬ ‫قرار گرفته و دهان انها جای دهان انسان را گرفته است‪.‬‬ ‫این جابه جایی چهره و خصوصا دهان‪ ،‬نشان دهنده این‬ ‫نکته خالقانه است که تغذیه انسان ها به نوعی تغذیه‬ ‫طبیعت نیز هست و داشتن یک تغذیه سالم در نهایت‬ ‫به حفظ و ماندگاری محیط زیست کمک می کند‪.‬‬ ‫حضور گسترده فناوری در تبلیغات‬ ‫با دهان خود طبیعت را نجات دهیم‬ ‫مزایای پس از مرگ برایکارمندانگوگل!‬ ‫تیم ورک‬ ‫‪T e a m W o r k‬‬ ‫توسعهامکاناترفاهیورفعدغدغه هایاینده منابعانسانی یک فرایند توقف ناپذیردرجهاناست‬ ‫‪t‬‬ ‫‪r‬‬ ‫گزارش‬ ‫‪o‬‬ ‫‪p‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪R‬‬ ‫مریم تجلی‬ ‫کمپانی گوگل پس از فراهــم اوردن اغلب‬ ‫امکانات موجود در شــرکت های دنیا برای‬ ‫کارمندانش‪ ،‬به سراغ امکاناتی تازه برای دوران‬ ‫پس از مرگ کارمندان رفته است‪ .‬گزارش زیر از‬ ‫مگانکسرلی‪،‬کارمندوخبرنگارمجلهفوربس‪،‬‬ ‫در این رابطه است‪.‬‬ ‫مزایایی که کمپانی گوگل برای کارمندانش فراهم‬ ‫کرده ‪ ،‬بر کمتر کســی پوشیده اســت‪ .‬شاید بتوان‬ ‫کمپانی گوگل را در ایجاد امکانات رفاهی در محیط‬ ‫کار جــزو بهترین ها نامید‪ .‬ارایشــگاه رایگان‪ ،‬مواد‬ ‫غذایــی لذیذ‪ ،‬حضور پزشــک در محل و همچنین‬ ‫سیستم پاکسازی ســرویس های بهداشتی بسیار‬ ‫پیشرفته‪ ،‬از جمله خبر های دلنشینی است که از این‬ ‫کمپانی محبوب بسیار به گوش می رسد‪ ،‬اما در یکی از‬ ‫نادر ترینمصاحبه هایمبایکیازمدیرانارشدکمپانی‬ ‫گوگل‪ ،‬الزلو باک‪ ،‬از تازه ترین امکان این شرکت برای‬ ‫کارمندانش با خبر شــدم؛ شرایطی که پس از مرگ‬ ‫امکان پذیر می شود!‬ ‫«شاید مسخره به نظر برسد»‪ ،‬این جمله ای بود که‬ ‫باک‪ ،‬در اخرین مکالمه ام با او حول موضوع مزایای‬ ‫پایان ناپذیر گوگل در جلسه اعالم کرد‪ .‬او همچنین‬ ‫در این جلســه گفت‪« :‬ما باالخره موفق شــدیم تا‬ ‫مزایایی برای زمان پس از مرگ کارمندانمان در نظر‬ ‫بگیریم‪ ».‬در جلسه ای که با حضور کارمندان سابق‬ ‫گوگل( مسن ترین کارمند این شرکت ‪ 87‬سال دارد)‬ ‫برگزار شد‪ ،‬انتظار شنیدن خبر های تازه ای از بهبود‬ ‫شرایط مراقبت از فرزندان و یا تحولی در بیمه درمانی‬ ‫کارمندان داشتی م اما در عوض باک‪ ،‬کسی که در سال‬ ‫‪ 2006‬و پس از خروج از کمپانی جنرال الکتریک به‬ ‫گوگل پیوســت‪ ،‬همه را با معرفی یک امکان تازه از‬ ‫کمپانیگوگلمتعجبکرد‪:‬درصورتیکهکارمندانی‬ ‫از شرکت گوگل و با سابقه کار بیش از ‪ 14‬سال فوت‬ ‫کنند‪ ،‬همسر ان شخص و یا دیگر افراد خانواده او به‬ ‫مدت ‪10‬سال‪ ،‬ساالنه یک چک با ارزش ‪ 50‬درصد از‬ ‫حقوق ان شخص را دریافت خواهند کرد‪.‬‬ ‫باک می گوید‪« :‬از جمله مواردی که هیچ گاه نبایست‬ ‫ان را از خاطر برد‪ ،‬این است که مرگ از دشوار ترین و در‬ ‫عینحال اجتناب ناپذیر ترینحقایقزندگیاست‪».‬او‬ ‫در ادامه می افزاید‪« :‬اما ما به عنوان اعضای تیم گوگل‪،‬‬ ‫دراینموقعیتدردناکتصمیمداشتیمتابهوسیله ای‬ ‫به بازماندگان این عضــو از گوگل و به پاس قدردانی‬ ‫از زحمات او‪ ،‬شرایطی ویژه را در نظر بگیریم‪ ».‬باک‬ ‫همچنین اضافه کــرد که هر یــک از فرزندان این‬ ‫عزیزان‪ ،‬ماهانه مبلغ ‪ 1000‬دالر را تا پایان ‪ 19‬سالگی‬ ‫( یا ‪ 23‬سالگی در صورت ادامه تحصیل بدون وقفه)‬ ‫دریافت خواهند کرد‪ .‬انچه که این مزیت تازه کمپانی‬ ‫گوگل‪ ،‬یعنی مزایای پس از مرگ را ارزشمند کرده‪،‬‬ ‫سخاوتمندیاینشرکتنیستچرا کهدست ودلبازی‬ ‫این ابرقدرت تکنولوژی برای کارمندانش کامال روشن‬ ‫اســت‪ .‬این مزیت تازه کمپانی گوگل بر خالف سایر‬ ‫ی یا‬ ‫موارد دیگر رفاهی این شرکت‪ ،‬به جهت خوشحال ‬ ‫افزایش خالقیت در کارمندان نیست‪ .‬بنا به گفته باک‪،‬‬ ‫«پر واضح است که این مزیت هیچ سودی برای گوگل‬ ‫ندارد‪ ».‬او با تصدیق حرف خود می گوید‪« :‬کمک به‬ ‫خانواده های این عزیزان‪ ،‬که به نوعی خانواده گوگل‬ ‫محسوب می شوند‪ ،‬دغدغه ما در این تصمیم گیری‬ ‫بود‪ ».‬گوگل از همان روز های نخســت تاســیس‪،‬‬ ‫همواره در فراهم اوردن امکانات ضروری زندگی برای‬ ‫کارمندانش پیشرو بوده است ‪ .‬طبق گفته باک‪ ،‬زمانی‬ ‫که سرگئی برین با کمتر از ‪ 100‬کارمند مدیریت این‬ ‫شرکت را اغاز کرد‪ ،‬از همان زمان پیشنهاد پرداخت‬ ‫هزینه استخدام یک پرستار بچه را به کارمندان خود‬ ‫اعالم کرد‪ (.‬باک با خنده می گوید‪« :‬این مطلبی است‬ ‫که هیچ گاه شــنیده نشــد») ‪ .‬اما امروزه و با توسعه‬ ‫امکانات رفاهی در گوگل‪ ،‬شــاهد بخش مراقبت از‬ ‫فرزندان در محیط شرکت گوگل هستیم‪.‬‬ ‫مرخصی زایمان‬ ‫مرخصــی زایمان و مراقبت از نوزاد بــرای مادران و‬ ‫پدران شاغل در گوگل در راس دیگر شرکت ها قرار‬ ‫دارد‪ :‬بر اســاس گفته سخنگوی این شرکت‪ ،‬پدران‬ ‫امکان برخورداری از ‪ 6‬هفته مرخصی همراه با حقوق‬ ‫و مادران امکان برخــورداری از این مرخصی را برای‬ ‫مدت ‪ 18‬هفته در اختیار دارند‪.‬‬ ‫اما برای تیم منابع انسانی گوگل‪ ،‬ارتباط مستقیم بین‬ ‫مرخصی و مزایای زایمان و ابقای کارمندان روشــن‬ ‫شده است‪ .‬بر اســاس مطلبی از اداره امار کار ایاالت‬ ‫متحده امریکا‪ ،‬در ســال ‪ ، 2008‬بیش از ‪ 60‬درصد‬ ‫مردان و زنان شاغل در ایاالت متحده‪ ،‬دارای فرزندانی‬ ‫کوچک تر از ‪ 6‬سال هســتند‪ .‬این بدان معناست که‬ ‫پیش قدم شدن در فراهم اوردن امکاناتی جهت رفاه‬ ‫حال این افراد‪ ،‬به معنای جذب انان در شرکت است‪.‬‬ ‫به گفته باک «زمانی که ما بــه کارمندان در گوگل‬ ‫می اندیشیم‪ ،‬نیازهای احتمالی شان ر ا طبق رده سنی‬ ‫انها شناسایی می کنیم و در تالشیم تا بر این اساس‬ ‫بهترین بســته خدمات رفاهی را برای انان اختیار‬ ‫کنیم‪ ».‬متخصصان در گوگل بــه ‪ 3‬روش نیاز های‬ ‫افراد را شناســایی می کنند؛ یک نظرسنجی ساالنه‬ ‫به نام «‪ »Googlegeist‬که شرایط و وضعیت هریک‬ ‫از کارمندان در هرکــدام از دپارتمان های مختلف‬ ‫را شناســایی و تحلیل می کند‪ .‬روش دیگر استفاده‬ ‫از کلوپ هایی اســت که با گرد هــم اوردن افراد با‬ ‫دیدگاه های مشابه‪ ،‬به دنبال رسیدن به یک نظر جامع‬ ‫و با اکثریت ارا ‪ ،‬روی موضوعی خاص است‪.‬‬ ‫بنا به گفته باک‪ ،‬گوگل تمرکز زیادی را روی افزایش‬ ‫ن می کند‪ ،‬اما انجــام و اجرای این‬ ‫مزایــای کارمندا ‬ ‫امکانات به هیچ عنوان ســاده نیست‪« .‬مردم اغلب‬ ‫می گویند‪،‬شمادرگوگلکارمی کنید‪،‬البتهکهاجرای‬ ‫چنینامکاناتیبرایشماسادهاست‪».‬امادرجایگاهی‬ ‫که باک قرار گرفته است‪ ،‬همه این موارد تنها مسئله‬ ‫یروی‬ ‫مالینیست‪.‬اومی گوید‪«:‬تحقیقاتبسیارزیاد ‬ ‫مواردی که تصمیم به اجرای انها را داریم‪ ،‬بایســتی‬ ‫انجام شود‪ .‬ضروری اســت تا پیش از اجرای چنین‬ ‫طرح هایی از مثمر ثمر بودن ان برای کمک به شرایط‬ ‫کارمندان و کمک به ابقای انان در شرکت اطمینان‬ ‫حاصلکنیم‪.‬چنینشرایطیتالشزیادیرامی طلبد‬ ‫که صرفا در پول و مسائل مالی خالصه نمی شود‪».‬‬ ‫«اما این روشن است که دلیلی که ما به انجام چنین‬ ‫فعالیت هایی برایکارمندانمی پردازیم‪،‬تنهاضرورت‬ ‫انهابراییکتجارتنیست‪.‬مامعتقدیمکهروشمادر‬ ‫گوگلتنها ترینراهنیست‪،‬اماازصحیح ترینانهاست‪.‬‬ ‫به اعتقاد ما‪ ،‬همه افراد بایستی در محلی مشغول به‬ ‫فعالیت شوند که برای وجودشان‪ ،‬دغدغه هایشان و‬ ‫دیگر ضروریات زندگی شان ارزش قائل است‪».‬‬ ‫‪ 29‬ابان ‪ . 1395‬سال اول ‪ .‬شماره سی و هفت‬ ‫‪11‬‬ ‫جین استین‬ ‫در صورتی که‬ ‫کارمندانی از‬ ‫شرکت گوگل‬ ‫و با سابقه‬ ‫کار بیش از‬ ‫‪14‬سال فوت‬ ‫کنند‪ ،‬همسر‬ ‫ان شخص و‬ ‫یا دیگر افراد‬ ‫خانواده او به‬ ‫مدت ‪10‬سال‪،‬‬ ‫ساالنه یک‬ ‫چک با ارزش‬ ‫‪ 50‬درصد‬ ‫از حقوق‬ ‫ان شخص‬ ‫را دریافت‬ ‫خواهند کرد‬ ‫گپ‪ ،‬سیستم انکال خود را متوقف می کند‬ ‫«امادگی تنها با یک تماس» جواب نداد‬ ‫شــرکت گپ در بیانیه ای اعالم کرد کــه در مواجهه‬ ‫بــا افزایش فشــار کاری و بــه منظور مهــار کردن‬ ‫برنامه ریزی های نامنظم‪ ،‬از این به بعد از روشــی که‬ ‫کارمندان را تنهــا برای مدت محدود به اســتخدام‬ ‫در می اورد‪ ،‬صرف نظر می کند‪ .‬این اقدام از سوی گپ‪،‬‬ ‫این شرکت را به یکی از اخرین شرکت هایی تبدیل کرد‬ ‫که از روش انکال( امادگی تنها با یک تماس) اجتناب‬ ‫می کند؛ روشی که تنظیم کنندگان و مدافعان حقوق‬ ‫کارمندان و همچنین برخی دیگر از افراد اهل فرهنگ‬ ‫ان را بــرای کارمندان و خانواده انهــا مضر و مخرب‬ ‫توصیف می کنند‪.‬‬ ‫این شرکت طی بیانیه ای در وبالگ خود اینطور بیان‬ ‫می کند‪« :‬در شرکت گپ بر این باوریم که انضمام کار و‬ ‫زندگی‪ ،‬تمامی افراد را قادر می سازد تا با بهره گیری از‬ ‫تمامی ظرفیت خود‪ ،‬هم از لحاظ شخصی و هم حرفه‬ ‫کاری شکوفا بشوند‪ ».‬در ادامه این بیانیه امده است ‪:‬‬ ‫«ما متوجه شــدیم که انعطاف پذیری‪ ،‬ثبات شغلی و‬ ‫برنامه ریزی منظم برای هم ه کارمندان‬ ‫ما از اهمیت بســزایی برخوردار‬ ‫است‪».‬‬ ‫روش «امادگــی تنها با یک‬ ‫تماس»‪ ،‬نیازمند این است‬ ‫که کارمندان تنها با فاصله‬ ‫زمانی کمی پیــش از یک‬ ‫شــیفت خاص‪ ،‬با برقراری‬ ‫یک تماس از احتیاج شرکت‬ ‫به انها با خبر شوند‪ .‬این کار زمان‬ ‫بسیار اندکی را برای برنامه ریزی در‬ ‫اختیار کارکنان قــرار می داد و در نتیجه‬ ‫بار فشار و اســترس زیادی را بر انان تحمیل می کرد‪.‬‬ ‫درمواجهه با فشــار های عمومی‪ ،‬برخی شرکت ها از‬ ‫جمله ابرکرومبی و استارباکس این روش را در شرکت‬ ‫خود متوقف کردند‪ .‬بر اســاس گفته گپ‪ 5 ،‬برند این‬ ‫شرکت‪ -‬گپ‪ ،‬اتالنتا‪ ،‬بنانا ریپالیک‪ ،‬اینترمیکس و الد‬ ‫نیوی ‪ -9‬موافقت کرده اند که «امادگی‬ ‫تنها با یک تمــاس» را تا پایان ماه‬ ‫اینده متوقــف کنند و همچنین‬ ‫متعهد شوند تا کارمندان را از‬ ‫حداقل ‪ 10‬تا ‪ 14‬روز قبل‪ ،‬از‬ ‫انجام برنامه های فشرده با خبر‬ ‫سازند‪ .‬همچنین پس از اقدام‬ ‫شرکت گپ نسبت به‪ ،‬به تعلیق‬ ‫در اوردن برنامــه «امادگــی‬ ‫تنها با یک تماس»‪،‬اشــنایدرمن‬ ‫رئیس یک موسسه حمایت از حقوق‬ ‫کارمندان در بیانیه ای اقدام شرکت گپ را‬ ‫اینگونه تحسین کرد‪« :‬کارمندان هر شرکت مستحق‬ ‫یک برنامه قابل اعتماد و پایدار هســتند و من شرکت‬ ‫گپ را به دلیل برداشتن گامی مهم در تهیه برنامه ای‬ ‫منصفانــه و قابل پیش بینی و برنامه ریزی تحســین‬ ‫می کنم‪».‬‬ ‫گپ پس از اقدام به شــروع یک ســری از برنامه های‬ ‫ازمایشــی در ســال قبل‪ ،‬به منظــور ارزیابی کردن‬ ‫روش های جایگزین‪ ،‬استفاده از روش «امادگی تنها‬ ‫با یک تماس» را کاهش داده بود‪ .‬در هفته گذشــته‪،‬‬ ‫دفتر اقای اشنایدر به شرکت گپ گفت که از این پس‬ ‫اگر شرکتی اقدام به متوقف کردن اینگونه برنامه های‬ ‫مخرب نکند‪ ،‬مراحل قانونی برای این اقدام به جریان‬ ‫خواهد افتاد‪.‬‬ ‫براساس تحقیقات اخیر موسسه اکانامیک پالیسی که‬ ‫یک گروه وکالت ازاد اســت‪ ،‬فرزندانی که والدین انها‬ ‫براساس برنامه های غیر قابل پیش بینی کار می کنند‪،‬‬ ‫توانایی شان در زمینه هایی از قبیل برقراری ارتباط با‬ ‫دیگران ‪ ،‬کنترل عواطــف و مقابله با اضطراب کاهش‬ ‫می یابد‪ .‬این تحقیق مشخص می کند که «برنامه های‬ ‫ناگهانــی و متغیر والدین‪ ،‬منجر بــه صرف وعده های‬ ‫غذایی و ساعات خواب نا منظم می شود؛ چیزی که با‬ ‫برنامه توسعه سالمت فرزندان تداخل دارد‪».‬‬ ‫موزیالمعضلاستخدام های شلخته‬ ‫خودراچگونهبرطرفکرد؟‬ ‫ب را‬ ‫راهکارهای متیو کالدول ساختارهای معیو ‬ ‫درمان کرده است‬ ‫‪t‬‬ ‫‪r‬‬ ‫گزارش‬ ‫‪o‬‬ ‫‪p‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪R‬‬ ‫محمدرضا تجلی‬ ‫هنگامی که متیو کالدول در اگوست سال ‪ 2012‬به‬ ‫عنوان مدی ر به شرکت موزیال پیوست‪ ،‬با یک چالش‬ ‫بزرگ روبه رو بود‪ .‬در حالی که او از نام شناخته شده‬ ‫ شــرکت موزیال در عرصه جهانی ســود می برد‪،‬‬ ‫منابعی که برای به کار گرفتن در دســت داشت‪،‬‬ ‫بسیار ضعیف بود‪ .‬روش های جست وجو ناکارامد‬ ‫بودند‪ ،‬کارمندان با حجم زیاد کار تســخیر شــده‬ ‫بودند و همچنین کمبود نظم و انســجام در محل‬ ‫کار به وضوح حس می شد‪ .‬حال سوال اینجاست که‬ ‫کالدول و تیمش چگونه موفق به تغییر این اوضاع‬ ‫نابسامان شدند؟ در کنفرانس استعداد یابی کمپانی‬ ‫لینکداین که در ماه اکتبر برگزار شــد مراحلی که‬ ‫باعث پیشرفت استراتژی های شرکت موزیال برای‬ ‫به کارگیری نیرو و موفقیت در استخدام شده بود‪ ،‬به‬ ‫تفصیل بیان شد‪ .‬مگان ماهر‪ ،‬یک مدیر استعداد یابی‬ ‫خبره‪ ،‬با سابقه فعالیت در شرکت های بسیاری است‪.‬‬ ‫او در این گزارش به بیان تجربه خود از شــرکت در‬ ‫جلسه ای می پردازد که موفقیت کمپانی موزیال در‬ ‫امور استخدامی را برای او روشن کرده است‪.‬‬ ‫شناخت تنگناها و پرداختن به محدودیت ها‬ ‫مشــکل‪ :‬موزیال همواره با یک فرایند اســتخدام‬ ‫طوالنی که با حجم زیادی از کار همراه بود‪ ،‬دست و‬ ‫پنجه نرم می کرد‪ .‬تیم استخدام کننده این شرکت‪،‬‬ ‫به تنهایی دارای ‪ 65‬نقش متفاوت برای اجرای امور‬ ‫استخدامی در نیمه دوم سال ‪ 2012‬بود‪ .‬هر شخص‬ ‫استخدام کننده بایســتی در مورد نقش های کامال‬ ‫متفاوتی تحقیق می کرد (فروش‪ ،‬بازاریابی‪ ،‬مهندسی‬ ‫و‪ ،) ...‬همــه همراه با هم! اجــرای اینگونه فعالیت ها‬ ‫در زمان محدود بسیار دشــوار بود‪ .‬این افراد دقت و‬ ‫تمرکز خود را به دلیل وســعت داده های موجود از‬ ‫دســت می دادند و راندمان انجام این امور در موزیال‬ ‫بسیار پایین بود‪.‬‬ ‫راه حل ‪ :‬موزیال از افراد و منابع بیشتری بهره گرفت‬ ‫و یک ساختار استخدامی ویژه به نام االینمنت پادز‬ ‫راه اندازی کرد‪ .‬این ساختار تازه متشکل از گروه هایی‬ ‫بود که هر کدا م روی زمینــه ای به خصوص تمرکز‬ ‫داشــتند ( فروش‪ ،‬بازاریابی‪ ،‬مهندسی و ‪ . )...‬موزیال‬ ‫همچنین با برگزاری یک سری از دوره های اموزشی‬ ‫برای هریک از کارمندان‪ ،‬انان را به مطالعه و تحقیق در‬ ‫مورد امور استخدا م و مصاحبه‪ ،‬تشویق کرد‪.‬‬ ‫یکپارچه سازی‬ ‫مشــکل‪ :‬کمبود پیوســتگی در فرایند استخدام‬ ‫منجر به کاهش بازده و ایجاد مشکل در دستیابی به‬ ‫پیشرفت شده بود‪.‬‬ ‫راه حل ‪ :‬یکی از ابتدایی ترین اقدامات اقای کالدول‬ ‫و تیمش رســمی کردن جلسات برای هر تحقیق به‬ ‫منظور اطمینان از درک مفاهیم استخدام‪ ،‬مصاحبه‬ ‫و فرایند های تصمیم گیری در ان تحقیق بود‪ .‬قابل‬ ‫ذکر است که انان برای هر تحقیق یک جلسه رسمی‬ ‫تشکیل دادند و یک فرم استاندارد نیز برای جمع اوری‬ ‫نظرات پیش بینی کردند‪.‬‬ ‫نظارت دائمی‬ ‫مشکل ‪ :‬فرایند استخدام شلخته و نامرتب بود و از‬ ‫کمبود اشتیاق و ایده های تازه رنج می برد‪.‬‬ ‫راه حل ‪ :‬موزیال در اموزش تیم اســتخدام کننده‬ ‫و مدیــران اســتخدام ســرمایه گذاری کــرد‪.‬‬ ‫اســتخدام کننده ها در کالس های مدیریت پروژه‪،‬‬ ‫اموزش هــای بولین ســرچ(‪)Boolean search‬‬ ‫و کارگاه های مدیریت و رهبری شــرکت کردند‪.‬‬ ‫مدیران اســتخدامی بــرای ایجاد نظــم در امور‬ ‫اســتخدام و مدیریت تیم های استخدامی اموزش‬ ‫دیدند‪ .‬در نتیجه یک جریــان از ایده های نو به راه‬ ‫افتــاد و باعث افزایش انرژی در تیم ها شــد و نظم‬ ‫و ترتیــب بیشــتری در همه مراحــل مصاحبه و‬ ‫استخدام ایجاد شد‪.‬‬ ‫نتایج‬ ‫بهبود در حفظ افراد‪ :‬هنگامی که اقای کالدول به‬ ‫موزیال پیوست‪ ،‬مسیر فعالیت شرکت محدود به سه‬ ‫زمینه کلیدی می شد (مدیریت تولید‪ ،‬تجربه افراد و‬ ‫مهندسی)‪ .‬در سال ‪ 2013‬روند رو به رشد شروع شد‪.‬‬ ‫برندینگ و خرید داخلی‪ :‬بعد از این پیشرفت ها‬ ‫‪92‬درصد از سازمان‪ ،‬اســتخدام را یک بخش قابل‬ ‫اعتماد از تجارت که به طور فعال به رشد شرکت کمک‬ ‫می کند‪ ،‬تلقی کردند‪.‬‬ ‫نکته کلیدی‬ ‫اگر شــرکت شــما بزرگ و جهانی در حد موزیال و یا‬ ‫یک شــرکت کوچک باشد‪ ،‬اســتخدام ضعیف‪ ،‬رشد‬ ‫شرکت شما را اهســته می کند و به شهرت برند شما‬ ‫اسیب می رساند‪ .‬به کارگیری فرایندهایی به منظور‬ ‫سازمان بخشیوبهبودعملکرددررسیدنبهشیوه عالی‬ ‫استخدام و رشد شرکت همواره مثمر ثمر بوده است‪.‬‬ ‫انچه می گوییم و فکر می کنیم‪ ،‬معرف ما نیست؛‬ ‫انچه انجام می دهیم ما را تعریف می کند‪.‬‬ ‫‪n‬‬ ‫‪m‬‬ ‫ستون‬ ‫‪u‬‬ ‫‪l‬‬ ‫‪o‬‬ ‫‪c‬‬ ‫تبدیل کاراموزی‬ ‫کسل کننده به یک دوره‬ ‫جذاب‬ ‫«سالم‪ ،‬به شــرکت ما خوش امدی ‪ .‬در روز‬ ‫اول الزم اســت تا این بروشــور راهنمای‬ ‫‪34‬صفحــه ای را مطالعه کنید‪ .‬همچنین با‬ ‫مطالعه این بروشور می توانید در مورد بیمه‬ ‫و اینکه ایا می خواهید بخشی از حقوق خود‬ ‫را در سهام ســرمایه گذاری کنید‪ ،‬تصمیم‬ ‫بگیرید‪ .‬اگر هرســوالی داشــتید پیشنهاد‬ ‫می کنم که کتابچه راهنما را مجددا مطالعه‬ ‫کنید‪ .‬به عالوه بهتر اســت که نگاهی هم به‬ ‫کتاب راهنمــای کارکنان بیندازید ‪ .‬قوانین‬ ‫زیادی وجود دارد کــه در این کتاب به انها‬ ‫اشاره شده است‪ .‬راســتی‪ ،‬کتاب راهنمای‬ ‫کارکنان را دریافت کرده اید؟!»‬ ‫ایا شــما هم تا کنون در جلسات استخدام‬ ‫اینچنینی شــرکت کرده اید؟ ایا دوســت‬ ‫نداشــتید که جلسه هرچه ســریع تر تمام‬ ‫شود؟ هر ساله بسیاری از این قبیل جلسات‬ ‫کســل کننده‪ ،‬در مورد امور فنی و اداری و‬ ‫یا مزایای کار کردن در یک شــرکت برگزار‬ ‫می شود که همه ‪ -‬حتی افرادی که جلسات‬ ‫را اجرا می کنند‪ -‬ارزو می کنند تا در جایی‬ ‫دیگر باشند‪.‬‬ ‫کیت کیتانی‪ ،‬مدیر عامل شرکت ارتباطات‬ ‫با کارمند و وب سایت ‪، GuideSpark.com‬‬ ‫راه حلی برای این مشکل دارد؛ «فیلم»‪ .‬وی‬ ‫بیان می کند که در دهــه ‪ 1970‬فیلم ها و‬ ‫ویدئو های اموزشی وجود نداشت اما اکنون‬ ‫ویدئو های کوتاه می تواند راهگشا باشد‪ .‬این‬ ‫فیلم ها می تواننــد عین مختصر بودن‪ ،‬تمام‬ ‫اطالعات مهــم را در بر بگیرند‪ .‬ا و می گوید‪:‬‬ ‫«من ازجمله افــرادی بودم که در این مورد‬ ‫شــک و تردید زیادی داشــتم‪ ،‬اما با کمی‬ ‫ازمون و خطا مطمئن شدم که این فیلم ها‬ ‫می توانند جایگزین مناسبی برای جلسات‬ ‫کســل کننده باشــند‪ ».‬کیتانی همچنین‬ ‫در ادامه صحبت ها بــر موفقیت خود برای‬ ‫متقاعد کردن سرمایه گذاران تاکید می کند‪.‬‬ ‫او برای جلب اعتماد این افراد به پنج دلیل‬ ‫کلیدی برای اســتفاده از این روش اشــاره‬ ‫می کند‪:‬‬ ‫افراد به دیدن ویدئو عادت دارند‬ ‫ما معموال همیشــه درمحــل کار در حال‬ ‫استفاده از رایانه های خود هستی م و زمانی که‬ ‫در محل کار نیستیم‪ ،‬از گوشی های هوشمند‬ ‫خود استفاده می کنیم‪ .‬بنابراین کارکنان به‬ ‫تماشــای فیلم و دریافت اطالعات از طریق‬ ‫فرمت های تصویری عادت دارند؛ پس چرا‬ ‫از این قابلیت برای ارائــه اطالعات به انها‬ ‫استفاده نکنیم؟‬ ‫ویدئو ها برای همه افراد قابل استفاده‬ ‫است‬ ‫برای ان دســته از کارمندانی که دسترسی‬ ‫به رایانه ندارند نیز اســتفاده از این ویدئو ها‬ ‫می تواند یک گزینه باشد‪ .‬انها می توانند این‬ ‫فیلم های اموزشی را از تلفن های هوشمند‬ ‫خود ببینند‪ .‬اینطور به نظر می رســد که در‬ ‫هر حالت اســتفاده از ویدئو های اموزشی‬ ‫کارامد تر از بروشــورهایی است که فورا سر‬ ‫از سطل زباله در می اورند‪.‬‬ ‫امکان مشاهده بازخورد ها وجود دارد‬ ‫یکی دیگر از مزیت هــای این ویدئو ها‪ -‬اگر‬ ‫که تحت وب باشــند‪ -‬این اســت که شما‬ ‫می توانید بفهمید که کدام یک از کارکنانتان‬ ‫این ویدئو را دیده و پیام این ویدئو را دریافت‬ ‫کرده است‪.‬‬ ‫قرص های کوچک تر‪ ،‬اسان تر قورت‬ ‫داده می شود‬ ‫مطمئنا ایــن ویدئو ها جــای کتابچه های‬ ‫راهنما را نخواهــد گرفت بلکــه انها تنها‬ ‫حاوی نکات مهم این کتابچه ها هســتند‪.‬‬ ‫بنابراین شــما هنوز هم بــه کتابچه ها نیاز‬ ‫خواهید داشــت‪ .‬کیتانی اضافــه می کند‪:‬‬ ‫«شــما می توانید ویدئو هایی ‪ 3‬دقیقه ای از‬ ‫نکات مهــم کتابچه ها تهیه کنید و مطمئن‬ ‫باشــید که همه ان را تماشــا خواهند کرد‬ ‫و یــا کل کتابچــه را تبدیل بــه یک ویدئو‬ ‫‪ 30‬دقیقه ای کنید کــه احتماال هیچ کس‬ ‫ان را نخواهد دید‪».‬‬ ‫زمان کاراموزی را کاهش دهید‬ ‫این مورد را بر اســاس تجربه ای از شرکت‬ ‫اوشــنر هلت‪ ،‬با تعداد زیادی کارمند برای‬ ‫شما بازگو می کنم‪ .‬این شرکت اخیرا برای‬ ‫راه اندازی دپارتمانــی جدید‪ ،‬چند کارمند‬ ‫تازه را به استخدام خود دراورده بود‪ .‬طبق‬ ‫تجربه های ســابق این شــرکت‪ ،‬این افراد‬ ‫تازه وارد برای قرار گرفتن در چرخه امورات‬ ‫نیازمند‬ ‫ ‬ ‫شــرکت و ایفای نقشــی مثمر ثمر‬ ‫صرف زمانی طوالنی و جلســات کاراموزی‬ ‫متعدد بودند‪ .‬رئیس شــرکت اوشنر هلت‬ ‫می گوید که با اســتفاده از ویدئو های کوتاه‬ ‫به جای کالس ها و بروشور های کاراموزی‪،‬‬ ‫کارمندان جدید توانســتند بسیار سریع تر‬ ‫مشغول به کار شــوند و در نتیجه در منابع‬ ‫مالی شرکت نیز صرفه جویی شد‪.‬‬ ‫برنداستوری‬ ‫‪B r a n d S t o r y‬‬ ‫‪ 29‬ابان ‪ . 1395‬سال اول ‪ .‬شماره سی و هفت‬ ‫‪12‬‬ ‫تجربه‬ ‫تخانه هاراهوشمندکند‬ ‫«کوییرکی»نتوانس ‬ ‫‪ 30‬میلیوندالربربادرفته‬ ‫درباره برند بیک که روزگاری در ایران هم بروبیای عجیبی داشته است‬ ‫رازفروش‪ 100‬میلیاردمحصولدریکسال!‬ ‫‪t‬‬ ‫‪r‬‬ ‫گــزارش‬ ‫‪o‬‬ ‫‪p‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪R‬‬ ‫بهاره بدیعی‬ ‫این اســتارت اپ هم مثل بسیاری از همتایان‬ ‫خود در دنیــای تکنولوژی با ایــده ای خالق‬ ‫متولد شــد و وقتی در ســال ‪ ۲۰۰۹‬توانست‬ ‫با جذب ســرمایه های کالن‪ ،‬خود را به دنیای‬ ‫کســب وکارهای نوپا معرفی کند‪ ،‬هرگز گمان‬ ‫نمی کرد شش ســال بعد اعالم ورشکستگی‬ ‫کرده و رســما با اسم و رســمش خداحافظی‬ ‫کند‪« .‬کوییرکی» اســتارت اپی است که ایده‬ ‫اولیه ان توســط جوانــی به نام بــن کوفمن‬ ‫در امریکا مطرح شــد‪ .‬او به دنبــال راه اندازی‬ ‫شــرکتی تکنولوژیک بود که امکانات فناورانه‬ ‫را در اختیار مشــتریان خالق و ایده پرداز خود‬ ‫قرار می دهد تا با مشارکت دوجانبه محصوالتی‬ ‫برای هوشمندتر شدن زندگی روزمره طراحی‬ ‫کنند‪ .‬در واقع مشــاوران کوییرکی ایده های‬ ‫مشتری را می شنیدند‪ ،‬ان را پرورش می دادند‬ ‫و سود حاصل شــده از محصول نهایی بین هر‬ ‫دو طرف تقسیم می شد‪ .‬ایده راه اندازی چنین‬ ‫شــرکت مشــتری محور و خالقی در نگاه اول‬ ‫منحصر به فرد به نظر می رسد‪ ،‬اما کوییرکی در‬ ‫شش سال حیاتش تنها یک محصول جدی به‬ ‫بازار معرفی کرد و سایر خروجی هایش به گفته‬ ‫تحلیلگران دنیای کسب وکار یا ناکارامد بودند‬ ‫یا با استقبال مواجه نمی شدند‪ .‬بن کوفمن در‬ ‫وب سایتمدیومازتجربهاستارت اپیخودگفته‬ ‫ودالیلیبرای شکستکوییرکیکه فاصلهکمی‬ ‫با برند شدن داشت‪ ،‬نوشته است‪ .‬یکی از علل این‬ ‫ناکامی را می توان یگانه محصول کوییرکی به‬ ‫نام «وینک» دانست؛ محصولی که هرچند در‬ ‫نگاه اول جــذاب و پرکاربرد بود‪ ،‬به علت هزینه‬ ‫باالی ان و عدم ارتقا در طوالنی مدت‪ ،‬نتوانست‬ ‫مشتریانرابهخودجلبکند‪.‬وینکاپلیکیشنی‬ ‫برای هوشــمند کردن خانه های مدرن بود که‬ ‫از طریق ان‪ ،‬مشــتریان می توانستند وضعیت‬ ‫امنیتــی و قفل های خانه‪ ،‬چراغ هــای خانه و‬ ‫روشــن و خاموش بودن وســایل الکتریکی را‬ ‫کنترل کنند‪ .‬کوفمن می نویسد‪« :‬ایده وینک‬ ‫واقعا جذاب بود‪ ،‬اما ما عمال نتوانســتیم با تمام‬ ‫طراحان محصوالت هوشمند خانگی قرارداد‬ ‫ببندیم‪ .‬ما در طراحی وینک باید با سیستم های‬ ‫داخلی برندهای مختلف وسایل هوشمند خانه‬ ‫مثل فیلیپس‪ ،‬نســت‪ ،‬لویتون‪ ،‬هانی ول‪ ،‬کید‬ ‫و دیگران اشنایی می داشــتیم‪ .‬اما تنها چهار‬ ‫برند لوازم خانه هوشمند با ما همکاری کردند ‬ ‫چرا که اکثر این برندها اپلیکیشــن های خاص‬ ‫خود را طراحی کرده اند و برای اینکه مشــتری‬ ‫را تشویق کنند تا همه وســایل خانه خود را از‬ ‫همان برند تهیه کند‪ ،‬با رقبا سازش نمی کنند‪».‬‬ ‫شرکت کوییرکی نتوانســت با گذشت زمان‬ ‫وینک را ارتقا دهد و از ســوی دیگر چون تمام‬ ‫هم و غم خود را روی این محصول گذاشته بود‪،‬‬ ‫نتوانسته بود در زمینه های دیگر محصولی خلق‬ ‫کند‪ .‬وینک به مرور مشتریانش را از دست داد‬ ‫و یگانه فرزند این اســتارت اپ از بین رفت‪ .‬در‬ ‫ان زمان وینک هزینــه ای بیش از ‪ ۳۰‬میلیون‬ ‫دالر از درامد شرکت را به خود اختصاص داده‬ ‫بود‪ .‬علت دیگری که کوفمن برای ناکام شــدن‬ ‫اســتارت اپش برمی شــمارد‪ ،‬روند کند رشد‬ ‫شرکت است‪ .‬او می نویســد‪« :‬از انجایی که ما‬ ‫استارت اپی تسهیل گر و خدمات محور بودیم‪،‬‬ ‫همزمان با دو گروه سروکار داشتیم؛ مشتریان‬ ‫و شرکای تجاری‪ .‬مشتریان معموال کم طاقت‬ ‫هستند و وقتی ایده ای به ما می دانند به سرعت‬ ‫دنبال به نتیجه رسیدن ان بودند‪ .‬از سوی دیگر‬ ‫سروکله زدن با شرکای تجاری متعدد که اکثر‬ ‫انها رقبای هم محسوب می شوند ‪ ،‬اسان نیست‪.‬‬ ‫این مســئله روند رشــد محصوالت ما را کند‬ ‫می کرد‪ .‬هرچند سرمایه کوییرکی در اغاز راه‬ ‫بسیار زیاد بود و روزی که ما اعالم ورشکستگی‬ ‫کردیم‪ ،‬براور د هزینه های شرکت رقمی حدود‬ ‫‪ ۱۸۵‬میلیون دالر را نشــان می دا د اما عمال ما‬ ‫در پیوند زدن میان مشتری و شرکت ه ا موفق‬ ‫عمل نکردیم‪».‬‬ ‫هنوز هیچ‬ ‫برندی‬ ‫نتوانسته‬ ‫رکورد فروش‬ ‫خودکار‬ ‫بیک را بزند؛‬ ‫رکوردی‬ ‫که بیک در‬ ‫سال ‪۲۰۰۶‬‬ ‫با فروش‬ ‫‪۱۰۰‬میلیارد‬ ‫عدد از خودکار‬ ‫بیک کالسیک‬ ‫خود به دست‬ ‫اورد‪ .‬هرچند‬ ‫اصالت نام بیک‬ ‫به فرانسوی ها‬ ‫برمی گردد‪،‬‬ ‫از سال ‪۱۳۴۲‬‬ ‫کارخانه اش‬ ‫در ایرن‬ ‫راه اندازی شد‬ ‫کمتر کســی در ایران پیدا می شود که دست به قلم‬ ‫برده و حداقل یک بار هم که شــده‪ ،‬از خودکار بیک‬ ‫استفاده نکرده باشد‪ .‬درست است که برند بیک تنها‬ ‫یکی از نام ها در دنیای متنوع لوازم التحریر است‪ ،‬با‬ ‫این حال هنوز هیچ برندی نتوانســته رکورد فروش‬ ‫خودکار بیک را بزند؛ رکوردی که بیک در سال ‪۲۰۰۶‬‬ ‫با فروش ‪۱۰۰‬میلیارد عدد از خودکار بیک کالسیک‬ ‫خودبهدستاورد‪.‬بااینکهامروزشرکتبیکدرزمینه‬ ‫محصوالتی چون فندک‪ ،‬ریش تراش‪ ،‬انواع خودکار و‬ ‫مداد و عطر فعالیت تولیــدی خود را ادامه می دهد‪،‬‬ ‫خودکار بیک یا همان بیک کریستال‪ ،‬اولین محصول‬ ‫تولیدی این شــرکت است که ‪ ۶۶‬ســال از عمرش‬ ‫می گذرد و هنوز نام برند بیک با این محصول قدیمی‬ ‫گره خورده است‪ .‬وقتی بنا بر مرور سرگذشت بیک‬ ‫باشد‪ ،‬نه تنها باید به تولد ان در شهر کلیشی فرانسه‬ ‫نگاهی انداخت‪ ،‬بلکه نباید ورود خودکار بیک به عنوان‬ ‫اولین خودکار در بازار ایران را از یاد برد‪.‬‬ ‫به جرات می توان گفت پیوند دو واژه خودکار و بیک‬ ‫در ایران ناگسستی است؛ چرا که پیش از ورود این برند‬ ‫به بازار ‪ ،‬چیزی به نام خودکار در کشور وجود نداشت‬ ‫و حتی خلق کلمه ای به نام خودکار هم مدیون ذهن‬ ‫ت که این واژه‬ ‫کارافرینی به نام علی اکبر رفوگران اس ‬ ‫را به دایره لغات مصرفی ما افزود ‪ .‬شاید این سوال ذهن‬ ‫بسیاری از ما را به خود مشغول کرده باش د که چگونه‬ ‫برندی ‪ ۵۳‬سال ه که در اواخر دهه ‪ ۴۰‬ساالنه بیش از‬ ‫‪ ۱۰۰‬میلیون خودکار می فروخت‪ ،‬به مرور از بازار محو‬ ‫شد و جایش را به رقبای چینی و هندی داد و چگونه‬ ‫کارافرینی که این قلم را به ایرانی ها معرفی کرده بود‪،‬‬ ‫فرزندش را رها کرد و راه قلم به دست گرفتن و نوشتن‬ ‫را در پیش گرفت‪.‬‬ ‫بیک فرانسوی هم سن و سال جنگ جهانی دوم‬ ‫در سال‪ ۱۹۴۵‬و درست بعد از اتمام جنگ جهانی دوم‪،‬‬ ‫مارسل بیک در شهری در حومه پاریس یک موسسه‬ ‫تجاری ساخت خودکار و مداد راه اندازی کرد ‪ .‬از طرف‬ ‫دیگر این سرمایه گذار پیش تر در سوئیس در بخش‬ ‫برش و شــکل دهی فلزات کار کرده بود و به شــیوه‬ ‫ساخت خودنویس اشنایی داشت‪ .‬او تصمیم گرفت‬ ‫در شرایط نابسامان اقتصادی اروپا و زمانی که مردم‬ ‫قدرتخریدابزارنوشتنگران قیمتیچونخودنویس‬ ‫را نداشتند‪ ،‬از همان شــیوه های تولید برای ساخت‬ ‫خودکار که ارزان تر و ســاده تر بود‪ ،‬استفاده کند و به‬ ‫مرور این محصول را به تولید انبوه برساند‪.‬‬ ‫همین ایده ها باعث شد در سال ‪ ۱۹۴۹‬گروه طراحان‬ ‫رکولتاج پالستیک‪ ،‬طرح اولیه خودکار بیک را ارائه‬ ‫دهند؛ خودکاری با بدنه شش وجهی که باعث بهبود‬ ‫مصرف پالســتیک خام می شــود و این بدنه امکان‬ ‫کنترل دقیق تــر خودکار را هنگام نوشــتن فراهم‬ ‫ می کند‪ .‬یک سال بعد اولین سری خودکارهای بیک‬ ‫به بازار فرانســه و بعد دیگر کشورهای اروپایی روانه‬ ‫می شود‪ .‬جالب است که با گذشت ‪ ۶۶‬سال از طراحی‬ ‫اولیه‪ ،‬هنوز خودکار بیک کریســتال به همان شکل‬ ‫ساخته می شود و تنها تغییر ظاهری ان به سال‪۱۹۹۱‬‬ ‫برمی گردد که طراحان سوراخی در درپوش خودکار‬ ‫ایجاد کردند که در صورت بلعیده شــدن ان توسط‬ ‫کودکان خطر خفگی کاهش پیدا کند‪.‬‬ ‫یکی از نقاط عطف سرنوشت خودکار بیک در فرانسه‬ ‫در سال ‪ ۱۹۶۵‬اتفاق افتاد؛ زمانی که به واسطه تولید‬ ‫این خودکار محبــوب و ارزان قیمت‪ ،‬وزارت اموزش‬ ‫فرانسه اجازه داد دانش اموزان کشور که تا ان زمان‬ ‫مشــق های مدرســه را با خودنویس می نوشتند‪ ،‬از‬ ‫خودکار بیک به جای ان اســتفاده کنند ‪ .‬امروز برند‬ ‫بیکدرزمینهلوازم التحریروریش تراشرقیبیجدی‬ ‫برای برندهایی چون فیبرکســتل و ژیلت محسوب‬ ‫می شــو د اما هنوز رتبه یک تولیــدات ان متعلق به‬ ‫محصوالت نوشــتاری اش اســت‪ .‬این برند روزانه‬ ‫‪۲۲‬میلیون خودکار و مداد تولید می کند‪.‬‬ ‫خودکار فرانسوی با جوهر ایرانی‬ ‫هرچند اصالت نام بیک به فرانســوی ها برمی گردد‪،‬‬ ‫از سال ‪ ۱۳۴۲‬کارخانه مســتقل تولیداتش توسط‬ ‫یک کارافرین ایرانی در کشور راه اندازی شد و برای‬ ‫نخستین بار قلمی نو برای نوشتن به بازار ایران اورد‪.‬‬ ‫خانواده رفوگران که ســال ها در تجارت نوشت افزار‬ ‫و خودکار مشغول بودند‪ ،‬به تاسیس کارخانه تولید‬ ‫خودکار بیک در ســال ‪ ۴۲‬اقــدام کردند‪ .‬علی اکبر‬ ‫رفوگران جوان که دست از ارزوهای کارافرینانه اش‬ ‫برنمی داشت‪ ،‬پدر را به ورود به این عرصه تشویق کرد‪.‬‬ ‫علی اکبر در سفری به پاریس به دیدار بیک‪ ،‬موسس‬ ‫و رئیس کارخانه بیک رفت و بیک بدون مقدمه گفت‪:‬‬ ‫«اقای رفوگران چه کاری می توانم برایتان بکنم؟»‬ ‫او که از قبــل برای این لحظه خود را اماده کرده بود‪،‬‬ ‫گفت‪«:‬اقایبیک‪،‬یکماشینتزریقپالستیکازانها‬ ‫که اضافه دارید به اضافه یک قالب خودکار دست دوم‬ ‫به من بفروشــید و پولش را همین االن بردارید‪ ،‬من‬ ‫می برم تهران اگر توانستم تولید را به سطحی برسانم‬ ‫که مورد رضایت شما باشد‪ ،‬اجازه تولید خودکار بیک‬ ‫در ایران را به من بدهید‪ ،‬اگر نتوانستم ماشین تزریق را‬ ‫نگه می دارم و قالب را به شما برمی گردانم تا سر فرصت‬ ‫به هر کس خواستید بفروشید و بعدا پولش را به من‬ ‫بدهید‪ ».‬موسس شرکت بیک که از روحیه این جوان‬ ‫ایرانی به وجد امده بود‪ ،‬با پیشنهاد او موافقت کرد و‬ ‫این دیدار شروع تولد بیک در ایران بود‪.‬‬ ‫چرا بیک ایران خانه نشین شد؟‬ ‫علی اکبر رفوگران پس از بازگشــت شرکت صنعتی‬ ‫«قلم خودکار» را تشکیل داد‪ ،‬به این ترتیب که پدر‬ ‫‪۴۳‬درصد‪ ،‬برادر بزرگ (حاج عبــاس) ‪ ۳۳‬درصد و‬ ‫علی اکبر رفوگران ‪ 26‬درصد ســهام داشتند‪ .‬انها با‬ ‫خرید یک قطعه زمین ‪ ۱۱‬هــزار متری در تهران نو‬ ‫با سرعت ساخت کارخانه را شــروع کردند و وقتی‬ ‫ماشین ها به تهران رسید‪ ،‬مقدمات تاسیس کارخانه‬ ‫اماده بود‪ .‬شرکت با سرمایه ثبتی ‪ ۱۰‬میلیون ریال‪،‬‬ ‫ابان ماه‪ ۴۳‬در ‪ ۲۸۰۰‬متر زیربنا‪ ،‬پروانه بهره برداری‬ ‫گرفت‪ .‬تعداد پرسنل فنی و کارگر عادی در اغاز کار‬ ‫‪ ۹۶‬نفر بود و ‪۳‬ماه طول کشــید تا اولین محصول به‬ ‫بازار امد‪ .‬با شــروع تولید‪ ،‬علی اکبر رفوگران بخشی‬ ‫از محصوالت خود را به فرانسه فرستاد تا کیفیت انها‬ ‫در شرکت بیک مورد بررســی و تایید قرار گیرد که‬ ‫شرکت بیک بعد از بررسی کیفیت محصوالت ایرانی‬ ‫انها را مورد تایید قرار داد‪ .‬فروش شــرکت بیک در‬ ‫ایران با شروع تولید در کارخانه از ‪ ۵۰۰‬هزار به بیش‬ ‫از ‪۱۰۰‬میلیون افزایش یافت‪.‬‬ ‫با وجود شــروع پرشــور بیک ایران‪ -‬برندی که در‬ ‫اواخر دهه ‪ ۴۰‬ساالنه بیش از ‪ ۱۰۰‬میلیون خودکار‬ ‫می فروخت‪ -‬به مرور این نام از بازار محو شد و جایش‬ ‫را به رقبای چینی و هندی داد و کارافرینی که این قلم‬ ‫را به ایرانی ها معرفی کرده بود‪ ،‬فرزندش را رها کرد و‬ ‫راه قلم به دست گرفتن و نوشتن را در پیش گرفت‪.‬‬ ‫بعد از انقالب و در پی اتفاقات تلخی که برای کارخانه‬ ‫رفوگران افتاد‪ ،‬ایــن کارافرین ایرانی حاضر به ادامه‬ ‫فعالیت های تولیدی اش نشد و به خانه اش در لواسان‬ ‫پناه برد و اینگونه عمر بیک فرانسوی در ایران به پایان‬ ‫رسید‪ .‬کارافرینی که روزگاری ذیل نام خودکار بیک‪،‬‬ ‫کارخانه مداد سوســمار ایرانی را هم بار دیگر احیا‬ ‫کرده بود‪ ،‬با عرصه صنعت داخلی خداحافظی کرد و‬ ‫قلم های دیگر‪ ،‬جای خالی بیک را پر کردند‪.‬‬ ‫رکورددار فروش انالین در چین را بشناسید‬ ‫چگونهبرندبومیعلی بابا‪،‬ای بیراجاگذاشت‬ ‫‪t‬‬ ‫‪r‬‬ ‫گــزارش‬ ‫‪o‬‬ ‫‪p‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪R‬‬ ‫الناز بدیعی‬ ‫مدیر عامل «علی بابا»‪ ،‬این برند اســیایی که به ادعای شــرکت‬ ‫تحقیقــات بازاریابی میلوارد بــراون‪ ،‬ســیزدهمین برند برتر و‬ ‫تازه کار جهان در ســال ‪ ۲۰۱۵‬بوده است‪ ،‬می گوید‪« :‬یک روز در‬ ‫سانفرانسیسکو در کافی شاپ نشسته بودم و فکر می کردم که اسم‬ ‫«علی بابا» برای کار ما مناسب است و هنگامی که گارسون امد‪ ،‬از‬ ‫او پرسیدم علی بابا را می شناسی؟ او گفت بله می شناسم‪ ،‬پرسیدم‬ ‫در مــوردش چه می دانی؟ گفت علی بابا و ‪ ۴۰‬دزد‪ .‬و من گفتم اره‬ ‫خودشه! به خیابان رفتم و از عابرانی که از ملیت های مختلفی چون‬ ‫هندی‪ ،‬المانی‪ ،‬چینی‪ ،‬ژاپنی و ‪ ...‬بودند همین سوال را پرسیدم و‬ ‫همگی همان جواب را دادند‪ .‬علی بابا به نظرم ترکیبی خوش اهنگ‬ ‫و ساده امد که در همه جهان شناخته شده است‪».‬‬ ‫شرکت گروه علی بابا در سال ‪ ۱۹۹۹‬در اپارتمان مدیر عامل امروز‬ ‫این شرکت «جک ما» در پکن افتتاح شد‪ ،‬اما به فاصله ‪ ۳‬سال بعد‬ ‫از شروع کار یعنی در سال ‪ ۲۰۰۱‬به سوداوری رسید‪  .‬علی بابا با‬ ‫ایده ارتباط بین تولیدکنندگان چینی و مشتریان ورای مرزهای‬ ‫چین کسب وکار خود را اغاز کرد و حاال‪۸۰ ‬درصد فروش انالین در‬ ‫کشور چین توسط گروه علی بابا انجام می گیرد‪.‬‬ ‫اغاز راه‬ ‫جک ما‪ ،‬موسس علی بابا‪ ،‬از اولین کسانی محسوب می شود که‬ ‫در چین وب سایت تجارت الکترونیک راه اندازی کرده است‪ .‬این‬ ‫سایت اولین بار در سال ‪ ۱۹۹۵‬به نام ‪ Chinapages‬کار خود‬ ‫را شروع کرد‪ .‬هدف این سایت‪ ،‬بیان لیستی از شرکت های فعال‬ ‫تجاری بود‪ 4 .‬ســال بعد‪ ،‬این وب سایت علی بابا نام گرفت و طی‬ ‫‪ ۱۰‬ســال‪ ،‬جک ما‪ ،‬این سایت را به یکی از موفق ترین برندهای‬ ‫بین المللی چینی تبدیل کرد‪ .‬علی بابا در بهترین زمان ممکن‪ ،‬به‬ ‫بازارهای جهانی راه پیدا کرد‪.‬‬ ‫این برند در بازار داخلی چین بسیار موفق عمل کرده است‪ .‬برای‬ ‫مثال در سال ‪ ،۲۰۰۳‬علی بابا برنامه تائوبائو را راه اندازی کرد‪ .‬این‬ ‫برنامه امروز بزرگ ترین فروشگاه اینترنتی برای مشتریان داخل‬ ‫چین است و بیش از ‪ ۸۰‬میلیون کاربر ثبت شده دارد‪ .‬تائوبائو در‬ ‫کمتر از ‪ ۲‬سال توانست رقیب امریکایی خود ‪ ،eBay‬پیشتاز‬ ‫قبلی بازارهای مشتری به مشتری در چین را شکست دهد‪ .‬در‬ ‫کنار ان علی بابا‪ ،‬علی ماما را راه اندازی کر د که بزرگ ترین پلت فرم‬ ‫یپِی نیز از پیشتازان‬ ‫تبادل تبلیغات انالین در چین اســت‪ .‬عل ‬ ‫خدمات پرداخت انالین در چین محسوب می شود‪.‬‬ ‫مدل تجاری اولیه این برند چینی ساده است‪ :‬ایجاد پلت فرمی‬ ‫شــبانه روزی برای اشــنا کردن تهیه کنندگان با خریداران در‬ ‫سراسر جهان‪ .‬علی بابا که نمونه ای از بلندپروازی های بازار چین‬ ‫اســت‪ ،‬نه تنها تهیه کنندگان چینی را به خریداران بین المللی‬ ‫ارتبــاط می دا د که هدف او ارتبــاط دادن تمام وارد کنندگان و‬ ‫صادر کنندگان دنیا بــه یکدیگر بود‪ .‬در حال حاضر بازار جهانی‬ ‫علی بابا بیش از ‪ ۴‬میلیارد نفر کاربر ثبت شــده از ‪ ۲۰۰‬کشور و‬ ‫منطقه متفاوت دارد‪ .‬عالوه بر ان امار رسمی این وب سایت تعداد‬ ‫سفارش های ساالنه را بیش از ‪ ۱۲‬میلیارد اعالم می کند‪.‬‬ ‫جاد ه پر چالش علی بابایی ها‬ ‫اگرچه در نگاه مختصر‪ ،‬چنین راهی بسیار ساده به نظر می رسد‪،‬‬ ‫اما راه رســیدن به موفقیت طوالنی بوده و علی بابــا در این راه‬ ‫رنج هایزیادیبردهاست‪.‬تاثیرتفاوت هایفرهنگیبینمدیریت‬ ‫چینی و متخصصان خارجی علی بابا انقدر زیاد بود که در همان‬ ‫شــروع همکاری‪ ،‬باعث تضادهای بی شماری شد‪ .‬پورتر یکی از‬ ‫مدیران ارشد این شرکت که کار خود را در سال ‪ ۲۰۰۸‬در مرکز‬ ‫هنگ کنگ شروع کرد‪ ،‬با تیم های بین المللی متفاوتی کار کرده‬ ‫است‪ ،‬اما هیچ کدام از انها زبان چینی بلد نبوده اند‪ .‬او می گوید‪« :‬ما‬ ‫همگی از شرکت های بزرگ امده بودیم‪ ،‬دارای پیش زمینه های‬ ‫سنتی بودی م و واقعا نمی توانستیم چین را درک کنیم‪ ».‬طی ان‬ ‫زمان‪ ،‬هر تالشی برای ترکیب کردن نقطه نظرها با عملکردهای‬ ‫چینبهمشکلبر می خورد‪.‬علی رغماینمشکالتدرسال‪،۲۰۰۳‬‬ ‫با ادامه افزایش درامد و جریان مالی‪ ،‬علی بابا به ارامی استراتژی‬ ‫جهانیخودرادرپیشگرفت‪.‬فعالیت هایدفترهنگ کنگشدت‬ ‫گرفت و بازارهای دارای پتانسیل باال مشخص شدند‪ .‬شراکت با‬ ‫شرکت های جهانی نیز به عنوان هدف تنظیم شده و در نهایت‬ ‫بعد از چندین سال سخت‪ ،‬علی بابا توانست روی پای خود بایستد‪.‬‬ ‫نگاهی به روند رشد علی بابا در امریکا هم نشان می دهد که این‬ ‫شــرکت برای موفقیت در بازارهای جهانی می بایست ابتدا در‬ ‫بازار داخلی خود به موفقیت نسبی برسد‪ .‬هنوز هم عمده درامد‬ ‫این وب سایت مدیون چین است‪ .‬با این حال تالش این برند در‬ ‫سال های حیاتش در راســتای جهانی کردن فعالیت خود بوده‬ ‫است‪ .‬این برند نه فقط دفاتر خود را در امریکا و اروپا و ژاپن مستقر‬ ‫کرده که تالش ان برای ورود به کشورهای درحال توسعه چون‬ ‫جنوب شرق اســیا و هند هم در راستای گسترش فعالیت های‬ ‫خدماتی او و کسب جایگاهی برتر در دنیای کسب وکار است‪.‬‬ ‫گوگلدیگرگولترفندهایقدیمیسئورانمی خورد!‬ ‫کارگاه‬ ‫بهتر است به جای پاداش دادن صوری به مخاطبان به فکر تولید محتوای واقعی باشید‬ ‫‪t‬‬ ‫‪r‬‬ ‫گزارش‬ ‫‪o‬‬ ‫‪p‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪R‬‬ ‫پریا هاشمی‬ ‫‪ 29‬ابان ‪ . 1395‬سال اول ‪ .‬شماره سی و هفت‬ ‫مانندبهینه سازینرختبدیل(‪،)CRO‬عملکردترافیک‬ ‫وحوزهتمرکزبازدیدکنندگانتمرکزکنید‪.‬اینعوامل‬ ‫به شما چشــم اندازی را ارائه می دهند تا بدانید برای‬ ‫بو کارتان باید چه گام هایی بردارید‪.‬‬ ‫پیشرفت کس ‬ ‫‪13‬‬ ‫محتوای شما بازدیدکنندگان را ناامید می کند ‬ ‫بو کار به مشــتریان مناســب ان‪ ،‬یکی‬ ‫ارائه کســ ‬ ‫از کلیدهای موفقیت اســت‪ .‬بهینه ســازی موتور‬ ‫جست وجو یا سئو یکی از روش های قابل اعتماد برای‬ ‫دستیابیبهاینموفقیتبهشمارمی رود‪.‬اگرشمابرای‬ ‫بو کارتان از طریق بهینه سازی‬ ‫تقویت ترافیک کس ‬ ‫جست وجوی طبیعی سرمایه گذاری کرده اید اما به‬ ‫نتایج مورد نظر نرسیده اید‪ ،‬احتمال دارد که سئوی‬ ‫خود را تضعیف کرده باشید‪ .‬در این زمینه بهتر است‬ ‫به موارد زیر دقت کنید‪.‬‬ ‫متخصصان ادعــا می کنند که ایجاد‬ ‫‪2‬‬ ‫محتوای خوب برای موفقیت ســئو‬ ‫کافی نیست‪ .‬این حرف درست است اما‬ ‫محتوا یکی از ســتون های ارتقای ســئو است زیرا‬ ‫بازدیدکنندگان به دنبال ارزش هستند‪ .‬شما نباید‬ ‫فقط روی ایجاد محتوا برای پر کردن خال تمرکز کنید‬ ‫بلکه باید به دنبال محتوایی باشید که زندگی کاربران‬ ‫شما را غنی می کند‪ .‬پیشروان در حوزه محتوا با رشد‬ ‫کاری بهتری مواجه هستند‪ .‬پس بهتر است راهبرد‬ ‫محتوای کسب و کار خود را تقویت کنید‪.‬‬ ‫مامعموالتالش هاونتایجسئورابررسی‬ ‫‪1‬‬ ‫می کنیــم‪ .‬دیدگاه هــا و داده هــای‬ ‫جمع اوری شده از بررسی معیارهای‬ ‫مناسب به شما اطالعاتی را ارائه می دهد تا با استفاده‬ ‫از انها تغییرات الزم را در راهبرد خود اعمال کنید‪ .‬اکثر‬ ‫بازاریاب ها هنوز در دام بررسی معیارهای غیرملموس‬ ‫مانندرتبهصفحه‪،‬بازدیدهایوب سایتوسایرمعیارها‬ ‫از قبیل قدرت دامنه گرفتار می شوند‪ .‬تمام این موارد‬ ‫مهم هســتند‪ ،‬اما لزوماً موجب افزایش فروش شما‬ ‫نخواهند شد‪ .‬در عوض‪ ،‬شما باید روی عوامل ملموس‬ ‫شــما از تاکتیک های قدیمی سئو استفاده‬ ‫می کنید ‬ ‫شما معیارهای محسوس را بررسی نمی کنید ‬ ‫‪W o r k s h o p‬‬ ‫شــما نباید اولویت را روی کلیدواژه و‬ ‫‪3‬‬ ‫تمرکز روی محتوایــی بگذارید که به‬ ‫بازدیدکنندگان شما به خاطر زمانی که‬ ‫اختصاص داده اند‪ ،‬پاداش می دهد‪ .‬این روش ها دیگر‬ ‫قدیمی شــده اند‪ .‬گوگل دارد هــوش مصنوعی را در‬ ‫الگوریتم رتبه بندی وب سایت خود استفاده می کند و‬ ‫اسپایدرهای ان هوشــمندتر هستند‪ .‬فقط محتوای‬ ‫واقعی رتبه بندی خواهد شد و در چنین شرایطی حتی‬ ‫اگر می خواهید یک شرکت عالی داشته باشید که در بین‬ ‫رقبا بسیار موفق باشد‪ ،‬باید میزان تغییر و تحوالت در بین‬ ‫کارمندان را به حداقل برسانید‪ .‬عوامل بسیاری در ایجاد‬ ‫یک محیط کاری فوق العاده دخیل هســتند‪ ،‬در اینجا‬ ‫می خواهیم به مهم ترین انها اشاره کنیم‪:‬‬ ‫اولین کارمندان خود را هوشیارانه انتخاب کنید‬ ‫به عنوان صاحب کســب و کار‪ ،‬همیشه روند و فرهنگ‬ ‫کاری را برای شرکت خود مشخص کنید‪ ،‬به ویژه وقتی‬ ‫شرکت شما جدید و کوچک است‪ .‬با رشد سازمان شما‪،‬‬ ‫دیگر نمی توانید با تک تک کارمندان کار کنید‪ .‬تیم شما‬ ‫توسط ســایر افراد اداره خواهد شد و اولین نفراتی که‬ ‫اســتخدام کرده اید‪ ،‬نقش مهمی را در هدایت کار ایفا‬ ‫وب سایت هایی با کیفیت پایین نیز تالش خواهند کرد‬ ‫با تولید محتوا به صفحه اول راه یابند‪.‬‬ ‫مخاطب شما در اولویت است ‬ ‫‪4‬‬ ‫وقتی شــما مخاطــب را در راهبرد‬ ‫سئوی خود در خط مقدم قرار دهید‪،‬‬ ‫می توانید به بسیاری از دام های متداول سئو غلبه‬ ‫کنید‪ .‬شــما باید حدود ‪ 30‬درصــد از تالش های‬ ‫سئوی خود را روی اشنایی با مخاطبتان متمرکز‬ ‫کنید‪ .‬بازاریاب هــا باید با نیازهای مخاطب خود به‬ ‫عنوان یک راهبرد اشنا باشند تا کمپین سئوی انها‬ ‫موفق شود‪.‬‬ ‫نقش اولین کارمندان استخدام شده در موفقیت یک شرکت‬ ‫خواهند کرد‪.‬‬ ‫بو کار کوچک تر‬ ‫هر چقدر یک کس ‬ ‫باشد‪ ،‬نقش صاحب ان در ایجاد‬ ‫فرهنــگ کار بیشــتر خواهد‬ ‫بود‪ .‬هرگــز نباید تاثیر پنهان‬ ‫اولین کارمندان خود را روی‬ ‫بو کارتان دســت کم‬ ‫کســ ‬ ‫بگیرید‪ .‬برای مثال‪ ،‬اگر اولین‬ ‫کارمندان شما بسیار پرانرژی‬ ‫بو کار شما‬ ‫و مهربان باشند‪ ،‬کس ‬ ‫موفق خواهد شــد‪ .‬اما اگــر انها توانا‬ ‫باشند در حالی که تمایل و عالقه ای به کار‬ ‫نداشته باشند‪ ،‬احتمال دارد که شما را ترک کنند‪.‬‬ ‫فرصت هایی برای دوســتی ایجاد‬ ‫کنید‬ ‫هدف از دوســتی این نیســت که‬ ‫اعضای تیم در خارج از محل کار‬ ‫دور هم جمع شوند‪ ،‬بلکه هر یک‬ ‫ازاعضایتیمشماچندینهمکار‬ ‫داشته باشند که بخواهند به طور‬ ‫داوطلبانه در بیرون از شرکت نیز‬ ‫با هم در ارتباط باشند‪ .‬نباید افراد‬ ‫را مجبور به دوســتی کرد بلکه باید‬ ‫فرصت هایی ایجاد کرد تــا انها به طور‬ ‫طبیعی با هم در ارتباط باشــند‪ .‬به تیم خود‬ ‫امکان دهید تا یکدیگر را بشناسند‪.‬‬ ‫شما باید‬ ‫حدود‬ ‫‪30‬درصد از‬ ‫تالش های‬ ‫سئوی خود را‬ ‫روی اشنایی‬ ‫با مخاطبتان‬ ‫متمرکز کنید‪.‬‬ ‫بازاریاب ها‬ ‫باید با نیازهای‬ ‫مخاطب خود‬ ‫به عنوان‬ ‫یک راهبرد‬ ‫اشنا باشند‬ ‫تا کمپین‬ ‫سئوی انها‬ ‫موفق شود‬ ‫زمان تقویت کار به درون نگاه کنید‬ ‫شرکت هایی که به سرعت در حال رشد هستند به‬ ‫رهبرانی نیاز دارند که بتوانند به انها در پاسخگویی‬ ‫به تقاضای رشد کمک کنند‪ .‬همیشه انسان وسوسه‬ ‫می شــود تا فردی را از بیرون وارد کار کند و شاید‬ ‫شما فکر کنید که این کار اسان تر از تقویت اعضای‬ ‫تیم خودتان باشــد‪ .‬اما نباید تیم خود را دست کم‬ ‫بگیرید‪.‬‬ ‫وقتی شما اعضای تیم را از نظر مهارت و فرهنگ انتخاب‬ ‫می کنید‪ ،‬اتفاق خوبی می افتــد‪ :‬همه افراد منتظر ان‬ ‫هستند که روز تعطیل را نیز در دفتر کار باشند‪ .‬دوستی‬ ‫به مرور زمان اتفاق می افتد و عمیق می شود در نتیجه‬ ‫محیط کار برای افراد دلنشین خواهد شد‪.‬‬ ‫تحقیقات بازار و مشتری پژوهی کلید موفقیت یا شکست هر محصولی است‬ ‫چرا باید مدیریت محصول را جدی بگیرید؟‬ ‫سی اس لویس‬ ‫سختکوشــی‪ ،‬ادم هــای معمولــی را بــرای‬ ‫سرنوشت های غیرمعمول اماده می کند‪.‬‬ ‫ستون‬ ‫جیسن فیفر (سردبیر مجله کارافرینی)‬ ‫بهترین واکنش به شکست!‬ ‫کارافرینان‪ ،‬شــاید بیشتر از هر فرد دیگری‪،‬‬ ‫دوست دارند درباره اشتباهات خود صحبت‬ ‫کنند‪ .‬انها شکست را یک تجربه می دانند و از‬ ‫ان درس می گیرند به جای اینکه ان را پایان‬ ‫راه خــود بدانند‪ .‬ایــن کارافرینان معتقدند‬ ‫که شکســت برای رسیدن به موفقیت بسیار‬ ‫مفید اســت‪ .‬حال برای ما جالب اســت که‬ ‫بدانیــم چشــم انداز یک کارافریــن چقدر‬ ‫می توانــد متفاوت باشــد؟ ما بــا همکاری‬ ‫شــرکت رای گیری ‪ Ipsos‬در ماه اگوســت‬ ‫یک تحقیق انجام دادیم کــه در ان ‪1.007‬‬ ‫نفر شرکت کردند‪ .‬از انها پرسیده شد که ایا‬ ‫خود را کارافرین می دانند یا خیر و سپس از‬ ‫انها خواســتیم تا به یک ســری چالش های‬ ‫کاری واکنش نشان دهند‪ .‬نتیجه این بود که‬ ‫کارافرینان از نظر اماری پوســت کلفت تر از‬ ‫سایر افراد هستند‪ .‬در یک پرسش‪ ،‬ما افراد را‬ ‫به چالش کشیدیم‪ ،‬از اجبار برای بستن مغازه‬ ‫گرفته تا اخراج افراد و از انها پرسیدیم که ایا‬ ‫این را شکســت می دانند یا خیر‪ .‬کارافرینان‬ ‫پاسخ دادند که این یک شکست نیست‪ .‬در یک‬ ‫پرسش دیگر‪ ،‬مجموعه ای از چالش ها را پیش‬ ‫روی افراد قرار دادیم و پرســیدیم‪ :‬ایا این در‬ ‫راه اندازی یک کس ‬ ‫بو کار چالش مهمی است؟‬ ‫کارافرینان پاسخ دادند که این چالش بزرگ و‬ ‫مهمی نیست‪ .‬در هر دو پرسش‪ ،‬نتایج تقریباً‬ ‫یکی بود‪ :‬وقتی یک شرایط چالش برانگیز را‬ ‫برای کارافرینان ایجاد کردیم‪ ،‬انها ان مشکل‬ ‫را دست و پاگیر و محدودکننده نمی دانستند‪.‬‬ ‫فقط در یک مورد انها با مشکل مواجه بودند‬ ‫و ان مدیریــت کارمندان بود‪ .‬بــه عالوه از‬ ‫افراد سوال شد که بهترین واکنش نسبت به‬ ‫شکست در کسب و کار چیست‪ .‬واکنش انها‬ ‫بسیار جالب بود‪.‬‬ ‫پاســخ شــماره ‪« :1‬همان کار را بهتر انجام‬ ‫می دهیم‪».‬‬ ‫کارافرینان‪32 :‬درصد‬ ‫غیر کارافرینان‪25 :‬درصد‬ ‫پاسخ شماره ‪« :2‬یک کار جدید می کنیم‪».‬‬ ‫کارافرینان‪32 :‬درصد‬ ‫غیر کارافرینان‪ 42 :‬درصد‬ ‫از این مطالــب می توان نتیجــه گرفت که‬ ‫کارافرینان سرسخت هستند و بر خالف بقیه‬ ‫افراد‪ ،‬به اسانی پا پس نمی کشند‪.‬‬ ‫‪ 6‬عاملی که مانع سوددهی‬ ‫بو کار شما می شود‬ ‫کس ‬ ‫‪t‬‬ ‫‪r‬‬ ‫گزارش‬ ‫‪o‬‬ ‫‪p‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪R‬‬ ‫روشنک ایرانمهر‬ ‫اخیرا ً فیس بوک اولین کنفرانس «زنان در تولید»‬ ‫را برگزار کرده اســت‪ .‬در این کنفرانس هزاران زن‬ ‫که در حــوزه مدیریت محصول در صنعت فناوری‬ ‫کار می کننــد‪ ،‬گرد هم امدند‪ .‬هــدف از برگزاری‬ ‫این کنفرانس ایجــاد یک جامعه و تقویت تنوع در‬ ‫نقش های فنی بود‪.‬‬ ‫از نظر جنســیتی‪ 84 ،‬درصد از سمت های فنی در‬ ‫فیس بوک‪ ،‬که یکی از شرکت های موفق در حوزه‬ ‫فناوری اســت‪ ،‬توسط مردان اشــغال شده اند‪ .‬اما‬ ‫جامعه نیاز دارد این واقعیت را بپذیرد که اکنون ما‬ ‫در یک دوره حساس در خصوص مدیریت محصول‬ ‫قرار داریم؛ دوره ای که در ان نقش ها در حال تحول‬ ‫هســتند‪ .‬با این حال اصول و مبانی اولیه این حوزه‬ ‫تغییر نخواهد کرد‪.‬‬ ‫مدیریت محصول یک قابلیــت یکپارچه برای هر‬ ‫استارت اپ در حال رشد است‪ .‬مدیریت محصول‬ ‫مناســب از طریق ارائه یک چشــم انداز منطقی و‬ ‫بی طرفانه برای محصول و نیز نیازهای مشــتریان‬ ‫فعلی سازمان‪ ،‬بین اشتیاق بنیانگذار و یا مدیرعامل‬ ‫شرکت تعادل برقرار می کند‪.‬‬ ‫غول های فناوری مانند بن هوروویتز و دیوید وایدن‬ ‫توضیح می دهند که مدیــران محصول خوب بین‬ ‫تمام عوامل مهم‪ ،‬اعم از اهداف شــرکت‪ ،‬تقاضای‬ ‫مشــتری و رقابت‪ ،‬تعادل برقــرار می کنند‪ .‬یک‬ ‫مدیر محصول خوب عملیــات روزانه محصول را‬ ‫پیش می بــرد‪ ،‬قابلیت های جدید را شناســایی و‬ ‫اولویت بندی می کند‪ ،‬وابســتگی های محصول را‬ ‫پیگیری کرده و تجربه کاربر را بهبود می بخشد‪.‬‬ ‫به خصوص‪ ،‬هر مدیر محصول شــرکت ‪ 3‬کار مهم‬ ‫باید انجام دهد تا بتواند یــک محصول موفق را به‬ ‫بازار عرضه کند‪:‬‬ ‫اشنایی با خواسته بازار مقصد‬ ‫مدیران محصول باید به طور مداوم‬ ‫‪1‬‬ ‫به کاربران خود فکر کنند‪ .‬انها باید‬ ‫تحقیقــات رقابتی و بــازاری انجام‬ ‫دهند و با افرادی که با چالش هایی مواجه هستند‬ ‫و می خواهنــد انها را حل کننــد‪ ،‬صحبت کنند‪.‬‬ ‫خطرات ناشی از عدم شناخت کاربران بسیار جدی‬ ‫است‪ .‬سرمایه گذاری اشتباه روی بازار شایع ترین‬ ‫دلیل شکست استارت اپ هاست‪.‬‬ ‫به طور خالصه‪ ،‬شــما باید پایگاه کاربری خود را‬ ‫همانطور که بازار شما تعریف کرده است‪ ،‬بشناسید‬ ‫تا مطمئن شوید که هر قابلیتی که ایجاد می کنید‪،‬‬ ‫با مخاطب و بازار مقصد متناسب است‪.‬‬ ‫بــرای مثال‪ ،‬تیــم محصول ‪ Tle‬متوجه شــد که‬ ‫افــراد حداقــل ‪ 3‬کاالی مهم را همیشــه با خود‬ ‫حمل می کنند‪ :‬تلفن‪ ،‬کلیــد و کیف پول‪ .‬از انجا‬ ‫که بــازار مقصد این شــرکت متخصصان جوان و‬ ‫شهری هســتند که زندگی پرمشــغله ای دارند و‬ ‫در اپارتمان های پرواحد زندگــی می کنند‪ ،‬این‬ ‫شرکت متوجه شد که احتمال گم کردن این لوازم‬ ‫بسیار زیاد اســت‪ .‬به همین دلیل‪ ،‬یک دستگاه و‬ ‫اپلیکیشن ساخت تا به مصرف کنندگان در ردیابی‬ ‫انها کمک کند‪.‬‬ ‫همچنین شــرکتی مانند ‪ Lifeproof‬به موفقیت‬ ‫رســید زیرا تیم محصول ان بر ایــن واقعیت اگاه‬ ‫اســت که کاربران تلفن همراه به طور متوسط در‬ ‫عرض ‪ 10‬هفته از خرید تلفن ان را می شکنند‪ .‬با‬ ‫به روز رسانی منظم محصوالت خود برای سازگاری‬ ‫با مدل های جدیــد تلفن و اعمال نواوری هایی در‬ ‫قابلیت هایــش مانند توانایی در شــارژ یک تلفن‬ ‫هوشمند‪ ،‬این شــرکت همواره محصوالتی را ارائه‬ ‫می دهد که کاربران دوست دارند انها را خریداری‬ ‫کنند‪.‬‬ ‫اطمینان از اینکه تصمیمات شما در چارچوب‬ ‫استراتژی کاری شماست‬ ‫اســتارت اپ ها به تمرکز نیاز دارند‪:‬‬ ‫‪2‬‬ ‫تالش برای انجــام کار زیاد به طور‬ ‫همزمان باعث می شود که کارها به‬ ‫درســتی انجام نگیرند‪ .‬برای داشــتن این تمرکز‪،‬‬ ‫مدیران محصول باید مشخص کنند که چرا و چگونه‬ ‫محصوالت انها متفاوت هستند‪ .‬مدیریت محصول‬ ‫مستلزم یک تمرکز دوگانه است تا اطمینان حاصل‬ ‫شــود که اســتارت اپ در بــازار درســت خود‬ ‫ســرمایه گذاری می کنــد و محصــول مطابق با‬ ‫کسب و کار اصلی است‪.‬‬ ‫زمانی را به یاد بیاورید که توییتر به دنبال حذف‬ ‫محدودیت کاراکتر خود بود‪ .‬کاربران بسیار مشتاق‬ ‫نبودند و بازخوردهای منفی به سوی توییتر روانه‬ ‫شــد‪ .‬چرا این کار یک تصمیم نادرست بود؟ زیرا‬ ‫اســتراتژی کســب و کار توییتر و یکی از عوامل‬ ‫تمییزدهنده اصلی ان محدودیــت کاراکتر ان‬ ‫است‪.‬‬ ‫یک محصول منحصر به فرد ایجاد کنید که نیاز‬ ‫به تکمیل شدن دارد‬ ‫مدیریتمحصولبهشماکمکمی کند‬ ‫‪3‬‬ ‫تا دریابید که چه زمانی برای بازار مقصد‬ ‫یکمحصولحداقلیقابل حیاتدارید‪.‬‬ ‫یک مدیر محصول خوب می داند که چگونه ازمایش‬ ‫اکتشــافی انجام دهد‪ ،‬اهــداف مدیریت محصول را‬ ‫مشــخص کرده و از طریق تکرار روندهای مختلف‬ ‫محصول را ارائــه می دهد‪ .‬مدیر محصول شــرکت‬ ‫الیف ان که در زمینه منابع انســانی فعالیت می کند‬ ‫می گوید‪«:‬درشرکتما‪،‬روییکمجموعه‪ HCM‬نسل‬ ‫بعد کار می کنیم‪ .‬هدف ما تسکین درد از طریق ایجاد‬ ‫ابزارهای مفید و تجربیات کارامد برای افراد در سراسر‬ ‫دنیاست؛ ابزارهایی که قابل مقیاس و ساده هستند و‬ ‫به شــما امکان می دهند روی کار روزانه خود تمرکز‬ ‫کنید به جای اینکه همه اش در تالش باشید تا نرم افزار‬ ‫را درست کنید‪ .‬هر روز‪ ،‬ما با این پرسش رو به رو هستیم‬ ‫که چقدر باید در یک حوزه ســرمایه گذاری کنیم‪.‬‬ ‫ســپس ارزیابی می کنیم که ایا ایــن اولویت برای‬ ‫بو کار ما از سایر موارد مهم تر است و با بازار مقصد‬ ‫کس ‬ ‫ما مطابقت دارد یا خیر‪ .‬اما ما به دنبال کمال نیستیم‪،‬‬ ‫زیرامی دانیماگرفکرکنیممحصولحداقلیقابل تولید‬ ‫(‪ )MVP‬ما کامل و بدون نقص اســت‪ ،‬چیزی را از قلم‬ ‫خواهیم انداخت‪ ».‬در سال های اتی‪ ،‬مدیران محصول‬ ‫مسئولیت های سنگینی را برعهده خواهند داشت و‬ ‫انها به این تمرکز نیاز پیدا خواهند کرد تا بدانند بازار‬ ‫مقصدشــان چه می خواهد و بتوانند استراتژی های‬ ‫کاری خود را حفظ کنند و به تقویت و پیشــرفت کار‬ ‫خود ادامه دهنــد به جای اینکــه روی کامل بودن‬ ‫محصول فعلی شان پافشاری کنند‪.‬‬ ‫شرکتی مانند‬ ‫‪Lifeproof‬‬ ‫به موفقیت‬ ‫رسید زیرا تیم‬ ‫محصول ان‬ ‫بر این واقعیت‬ ‫اگاه است‬ ‫که کاربران‬ ‫تلفن همراه به‬ ‫طور متوسط‬ ‫در عرض‬ ‫‪10‬هفته از‬ ‫خرید تلفن ان‬ ‫را می شکنند‬ ‫قیمت پایین‪ :‬تعیین قیمت یکی از اولین و‬ ‫بو کار شماست‪.‬‬ ‫مهم ترین تصمیمات برای کس ‬ ‫نحوه قیمت گــذاری می تواند میزان موفقیت‬ ‫شما در اینده را نشــان دهد‪ .‬اکثر کارافرینان‬ ‫محتاط هســتند که قیمت ها را بــاال نبرند‪.‬‬ ‫اگر محصول شــما گران تر از محصول ســایر‬ ‫رقباســت‪ ،‬ممکن اســت از بازار مقصد خود‬ ‫دور شوید‪.‬‬ ‫حال اگر قیمت های پایینی در نظر بگیرید‪ ،‬در‬ ‫نهایت بیشتر از انچه به شما بازمی گردد‪ ،‬هزینه‬ ‫خواهید کرد‪ .‬از اینکه هزینه باالی کیفیت خوب‬ ‫محصول خــود را از مشــتری دریافت کنید‪،‬‬ ‫نترسید‪ .‬اگر شما زمان بیشتری را صرف تولید‬ ‫یک محصول بهتر می کنید‪ ،‬مشتری تمایل به‬ ‫خرید ان را خواهد داشت‪.‬‬ ‫ی هزینه هــا واقعاً‬ ‫مخارج زیــاد‪ :‬برخــ ‬ ‫غیرضروری هســتند‪ .‬برای مثال‪ ،‬ایا شما به‬ ‫بو کار خود‬ ‫یک دفتر ‪3‬هزارمتری برای کســ ‬ ‫نیاز داریــد در حالی که فقط ‪ 2‬کارمند دارید؟‬ ‫ایا واقعا الزم است روی قسمتی سرمایه گذاری‬ ‫کنید که ارزش چندانی به محصول نهایی شما‬ ‫اضافه نمی کند؟ باید بــا دقت به مخارج کلی‬ ‫خود فکر کنید و از هزینه های اضافی بکاهید‪.‬‬ ‫هزینه های پنهان‪ :‬ممکن است که برنامه‬ ‫مشخصی برای هزینه های خود داشته باشید‪،‬‬ ‫اما با هزینه هایی مواجه می شوید که برای انها‬ ‫امادگــی ندارید و جزء مخارج معمول شــما‬ ‫نیســتند‪ .‬برای مثال‪ ،‬اگر به تعمیرات فوری‬ ‫نیاز داشته باشید‪ ،‬ممکن است الزم باشد که‬ ‫کل درامد ان ماه را خرج این تعمیرات کنید‪.‬‬ ‫اگر به درســتی خود را برای پرداخت مالیات‬ ‫و هزینه بیمه اماده نکرده باشید‪ ،‬هزینه های‬ ‫پنهان شما را دچار مشکل خواهند کرد‪.‬‬ ‫رقابت شدید‪ :‬ممکن است هزینه ها و مخارج‬ ‫شما مشکلی نداشــته باشند‪ ،‬اما با یک رقابت‬ ‫شدید مواجه باشید‪ .‬برای مثال‪ ،‬اگر رقبای شما‬ ‫محصوالتی دارند که از نظر قیمت با محصوالت‬ ‫شما برابر بوده اما از نظر کیفیت بهتر هستند‪،‬‬ ‫شما با مشکل بزرگی مواجه خواهید شد‪.‬‬ ‫پس باید راهی پیدا کنید تا خود را در این رقابت‬ ‫متمایز نشان دهید‪ .‬شما باید به فکر برتری در‬ ‫قیمت‪ ،‬کیفیت یا تجربه باشید‪.‬‬ ‫عدم اگاهی بازار‪ :‬اگر قیمت محصول شما‬ ‫برای شما و مشتریانتان ایده ال است‪ ،‬ممکن‬ ‫اســت به دلیل عدم اگاهی بــازار هیچ کس‬ ‫محصول شــما را نشناســد و فروش نداشته‬ ‫باشید‪ .‬مهم ترین ابزار برای حذف این مشکل‬ ‫بازاریابی و تبلیغات است‪.‬‬ ‫تناقض‪:‬اگر در کارتان ض دو نقیض هایی وجود‬ ‫داشته باشد‪ ،‬نمی توانید فرد موفقی شوید‪ .‬برای‬ ‫مثال‪ ،‬ممکن است هزینه های شما در هر ماه‬ ‫به شدت نوسان داشــته باشد‪ ،‬یا ممکن است‬ ‫عملکرد تیم فروش شما بر اساس متغیرهای‬ ‫فردی غیر قابل پیش بینی باشد‪.‬‬ ‫سبک زندگی‬ ‫‪Life Style‬‬ ‫این خوراکی ها دل ضعفه می اورند‬ ‫باید از دنده چپ بلند شوید‬ ‫تنقالت شور راه خوبی برای برطرف کردن گرسنگی نیست‬ ‫در خواب هم مراقب ستون فقرات خود باشید‬ ‫‪ 29‬ابان ‪ . 1395‬سال اول ‪ .‬شماره سی و هفت‬ ‫‪14‬‬ ‫چارلز سویندال‬ ‫زندگی ‪ 10‬درصــد از چیزی اســت که اتفاق‬ ‫می افتد و ‪ 90‬درصد واکنشی است که ما انجام‬ ‫می دهیم‪.‬‬ ‫‪n‬‬ ‫‪m‬‬ ‫‪u‬‬ ‫‪l‬‬ ‫‪o‬‬ ‫‪c‬‬ ‫زینب رئوفی‬ ‫نسخه ای برای بعد از‬ ‫بیکاری‬ ‫در اقتصاد بی ثبات امروز‪ ،‬بیکار شــدن یک‬ ‫اتفــاق محتمل اســت و بعید نیســت که‬ ‫خود خواسته یا ناگهانی گریبان شما را بگیرد‪.‬‬ ‫در صورتــی که چنین شــرایطی را تجربه‬ ‫کردید‪ ،‬قبل از هر کاری باید در برابر احساس‬ ‫ناکامی بایســتید‪ .‬به جای اینکه به انچه که‬ ‫از دست داده اید فکر کنید‪ ،‬به چیزهایی که‬ ‫می توانید به دست بیاورید بیندیشید‪ .‬درست‬ ‫است؛ شما حقوق ماهیانه تان را الاقل برای‬ ‫مدتی از دست داده ای د اما دانش‪ ،‬سابقه کاری‬ ‫و انگیزه ای دارید که می تواند کلید ورود شما‬ ‫به یک موقعیت بهتر باشــد‪ .‬پس با امید به‬ ‫بهتر کردن شرایط‪ ،‬روزنامه ها را ورق بزنید‬ ‫و برای موقعیت های شــغلی معرفی شده‪،‬‬ ‫رزومه بفرستید و مراقب باشید که این افکار‬ ‫و رفتارها سراغتان نیایند‪:‬‬ ‫ستون فقرات می زند‪ ،‬درحالی که اگر به پشت بخوابید‪،‬‬ ‫نه تنها احتمــال خر و پف کردنتان بــاال می رود‪ ،‬بلکه‬ ‫قسمت پایینی بدنتان در حالت معلق می ماند و بدنتان‬ ‫اسیب می بیند‪ .‬از طرف دیگر‪ ،‬بررسی ها نشان داده که‬ ‫خوابیدن روی شکم‪ ،‬باعث اسیب دیدن گردن می شود‪.‬‬ ‫حفظ ســامت ســتون فقرات تنها فایده خوابیدن به‬ ‫پهلو نیست‪ .‬به باور محققان با قرار گرفتن در این حالت‪،‬‬ ‫ضایعات مواد غذایی موجود در بدن‪ ،‬سریع تر پردازش‬ ‫می شوند و غذا با سرعت بیشتری از روده کوچک به روده‬ ‫بزرگ منتقل می شود‪.‬‬ ‫همین که در طول روز ساعت ها در یک حالت ثابت روی‬ ‫صندلی می نشینید و بعد هم سوار بر خودرو‪ ،‬راهی خانه‬ ‫می شــوید‪ ،‬به اندازه کافی به استخوان ها و اسکلت تان‬ ‫اسیب می زنید‪ .‬حاال اگر به این اتفاق‪ ،‬خوابیدن شبانه در‬ ‫حالت نامناسب را هم اضافه کنید‪ ،‬بدون شک اسکلت تان‬ ‫دچار اسیبی جدی می شود‪ .‬محققان می گویند بهترین‬ ‫حالت برای خوابیدن‪ ،‬به پهلو دراز کشیدن است و عالوه‬ ‫بر این‪ ،‬توصیه می کنند که شب ها روی پهلوی چپ تان‬ ‫بخوابید تا خدمت بزرگ تری به ســامت تان بکنید‪ .‬به‬ ‫عقیده محققان‪ ،‬روی پهلو خوابیدن کمترین ضرر را به‬ ‫اگر اهل خوردن ابمیوه‪ ،‬نوشابه های انرژی زا و خالصه مواد‬ ‫غذاییکهمیزانزیادیقنددرخوددارندهستید‪،‬بایدانتظار‬ ‫داشته باشید که دل ضعفه تان خیلی زود برگردد‪ .‬این قند ها‬ ‫به سرعت به خونتان وارد می شوند و انرژی تان را باال می برند‪،‬‬ ‫اما در مقابل به سرعت هم شما را گرسنه می کنند‪.‬‬ ‫مصرف تنقالت شور راه خوبی برای برطرف کردن گرسنگی‬ ‫نیست‪ .‬این تنقالت تنها فشارخونتان را برای چند دقیقه باال‬ ‫می برد و به همین دلیل باعث می شود احساس گرسنگی‬ ‫نکنید‪ .‬اما خیلی زود تاثیرشان از بین می رود و باز احساس‬ ‫گرسنگی‪ ،‬شدیدتر از قبل‪ ،‬سراغتان می اید‪.‬‬ ‫هرچه می خورید باز هم احســاس گرســنگی می کنید و‬ ‫درست نیم ســاعت بعد‪ ،‬دلتان می خواهد یک بشقاب غذا‬ ‫را با اشــتهای تمام میل کنید؟ همیشه این اتفاق به خاطر‬ ‫مبتال بودن شما به یک بیماری یا مصرف داروهای خاصی‬ ‫نیست‪ .‬گاهی اشتباهاتی که در انتخاب مواد غذایی انجام‬ ‫می دهید‪ ،‬باعث همیشه گرسنه بودنتان می شود‪ .‬نان لواش‪،‬‬ ‫نان ساندویچی و خالصه همه نان هایی که با ارد سفید بدون‬ ‫سبوس درست می شوند‪ ،‬به خاطر زود هضم بودنشان خیلی‬ ‫سریع شما را دوباره گرسنه می کنند‪ .‬البته ماکارونی های‬ ‫بدون سبوس هم باعث همین اتفاق می شوند‪.‬‬ ‫هفته ایچندباروزنکنیمتاالغرشویم؟‬ ‫روش دوم‪ ،‬در اغلب موارد بر روش اول برتری دارد و روزانه‬ ‫روی ترازو رفتن‪ ،‬می تواند رژیم الغری را اثربخش تر کند‪.‬‬ ‫این گروه از پژوهشگران می گویند وقتی افراد از وزنشان و‬ ‫تغییرات بدنی شان اگاه می شوند‪ ،‬می توانند با هوشیاری‬ ‫سبک زندگی را در پیش بگیرند که با شرایط جسمی شان‬ ‫سازگارتر است‪ .‬در واقع از نظر محققان کسانی که مدام‬ ‫خود را وزن می کنند‪ ،‬بیشتر به خورد و خوراک‪ ،‬ورزش و‬ ‫ی متخصصان رژیم درمانی‪ ،‬به مراجعانشان توصیه‬ ‫بعض ‬ ‫می کنند که تــا پایان هر دوره کاهــش وزن‪ ،‬روی ترازو‬ ‫نروند و جز در جلساتی که به متخصص مراجعه می کنند‪،‬‬ ‫خود را وزن نکنند؛ اما بعضی دیگر هم معتقدند ک ه برای‬ ‫ترغیب شدن به ادامه رژیم‪ ،‬بهتر است افراد خود را هر روز‬ ‫وزن کنند‪ .‬در این میان‪ ،‬محققان با بررســی کسانی که‬ ‫برای وزن کم کردن تالش می کردنــد‪ ،‬ثابت کردند که‬ ‫دیگر عادات روزانه شان توجه می کنند‪ .‬اما از نظر همین‬ ‫محققان‪ ،‬مدام روی ترازو رفتن ایرادهایی هم دارد‪ .‬یکی‬ ‫از مشکالت این روش‪ ،‬انداختن وسواس بیش از اندازه به‬ ‫جان افراد است‪ .‬در واقع دیده شده کسانی که از این روش‬ ‫پیروی می کنند‪ ،‬گاهی تا چند بار در روز خودشان را وزن‬ ‫می کنند و با وســواس‪ ،‬هر گرم نوسان وزنشان را بررسی‬ ‫می کنند‪ .‬از طرف دیگر محققان می گویند هر فرد به طور‬ ‫طبیعی در روز دچار تغییرات وزن می شود و این تغییرات‬ ‫که هر روز یا حتی هر هفته اتفاق می افتند‪ ،‬به معنای چاق‬ ‫یاالغر شدنفردنیستندوتنهانوسان هاییموقتیهستند‪.‬‬ ‫وزن بدن می تواند گاهی تا یکی دو کیلو کم و زیاد نشان‬ ‫داده شود و تغییر حجم مایعات در بدن و شرایطی از این‬ ‫دست می تواند این عدد را باال و پایین ببرد‪.‬‬ ‫منبع‪ :‬ریدرز دایجست‬ ‫نترسید‬ ‫وحشــت از اتفاقات پیش رو پاشــنه اشیل‬ ‫کسانی است که در موقعیت شما قرار دارند‪.‬‬ ‫سعی کنید اضطرابتان را با روش هایی که در‬ ‫شماره های پیش گفته ایم‪ ،‬مدیریت کنید و‬ ‫اگر هم نتوانستید از یک روانشناس کمک‬ ‫بگیرید تا در این روزها‪ ،‬قربانی ترشح بیش‬ ‫از اندازه هورمون اســترس نشــوید‪ .‬وقتی‬ ‫بــه خودتان مســلط شــدید‪ ،‬می توانید با‬ ‫چشــم های باز به اطرافتان نگاه کنید و یک‬ ‫موقعیت بهتر را شکار کنید‪.‬‬ ‫منزوی نشوید‬ ‫نگذاریــد بیکارشــدن شــما را در یک غار‬ ‫تنهایی فرو ببرد‪ .‬برعکس؛ شما باید از امروز‬ ‫حلقه روابط اطرافتان را گســترده تر کنید‬ ‫تا بتوانیــد با کمک ادم هــای اطرافتان‪ ،‬از‬ ‫موقعیت های شغلی مناسب باخبر شوید‪ ،‬یا‬ ‫اینکه از انها ماهیگیری یاد بگیرید و در این‬ ‫فرصت بیکاری‪ ،‬مهارتــی که برای انتخاب‬ ‫شــغل بعدی به ان نیاز دارید را پیدا کنید‪.‬‬ ‫حتی در این روزها هم با دوســتانتان قرار‬ ‫دورهمی بگذارید‪ ،‬با همکارهای سابقی که‬ ‫حس بدی را به شــما منتقل نمی کنند در‬ ‫تماس باشــید و خالصه مراقب باشید دور‬ ‫خودتان دیواری نکشــید که شکســتنش‬ ‫بعدها برایتان دشوار شود‪.‬‬ ‫احساسات منفی را دور کنید‬ ‫نگذارید بیکاری شــما را به مخزنی برای‬ ‫احساســات منفی تبدیل کنــد‪ .‬ترس از‬ ‫بیکاری و بی پولی‪ ،‬نگرانی از اینده‪ ،‬خشم‬ ‫نســبت به کســانی که باعث این اتفاق‬ ‫شده اند و احساساتی از این دست‪ ،‬نه تنها‬ ‫کمکی به بهبود شرایط تان نمی کند‪ ،‬بلکه‬ ‫ان را از قبل هم دشوارتر و تحمل ناپذیرتر‬ ‫می کند‪.‬‬ ‫برنامه کوتاه مدت و میان مدت بریزید‬ ‫با خودتان رو راســت باشید‪ .‬انقدر پس انداز‬ ‫دارید که بتوانید چند مــاه بیکاری را تاب‬ ‫بیاورید و با خیال راحت دنبال کار بگردید؟‬ ‫اگر اینطور اســت‪ ،‬با دل قرص بــه برنامه‬ ‫بلند مدت تان فکــر کنید‪ .‬اما در صورتی که‬ ‫چنین امکانــی را ندارید‪ ،‬یــک کار موقت‬ ‫که الزاما همــه ایده ال هــای ذهنی تان را‬ ‫در خود ندارد اما نســبت بــه کار قبلی تان‬ ‫برتری هایی دارد را انتخــاب کنید و حین‬ ‫انجام مســئولیت هایتان‪ ،‬در جست و جوی‬ ‫موقعیت های بهتر هم باشید‪ .‬حتما خودتان‬ ‫هم می دانید که ممکن است بازه زمانی برای‬ ‫پیدا شدن کار دلخواهتان از یک روز تا یک‬ ‫سال متغیر باشد؛ پس اگر فردا هم کار مورد‬ ‫نظرتان پیدا نشد‪ ،‬ناامید و خسته نشوید‪.‬‬ ‫«اگر» ها را به زبان نیاورید‬ ‫خود را با جمله ساختن با «اگر» کالفه نکنید‬ ‫و مدام به خودتان گوشــزد نکنید که شاید‬ ‫تصمیمم اشتباه بوده و شاید نباید وارد این‬ ‫مسیر می شدم‪ .‬تصمیم شما چه درست بوده‬ ‫و چه اشتباه‪ ،‬اتفاق افتاده و انچه مهم است‪،‬‬ ‫این است که برای واردشدن به شرایطی بهتر‬ ‫تالش کنید؛ حتی اگر حاال فکر می کنید که‬ ‫شرایط قبلی تان خیلی هم بد نبوده‪.‬‬ ‫روی مبل پهن نشوید‬ ‫بیکاری و نداشــتن فعالیــت‪ ،‬بالی جان و‬ ‫روان شــما در این روزهاست‪ .‬اگر روز پشت‬ ‫روز‪ ،‬روی مبل بنشینید و کنترل تلویزیون‬ ‫را در دســت تان بگیرید‪ ،‬نه تنها اوضاع بهتر‬ ‫نمی شود و فرصت مناســبی پیش رویتان‬ ‫قرار نمی گیرد‪ ،‬بلکه هر روز ســرخورده تر و‬ ‫افسرده تر می شوید و بیرون امدن از گردابی‬ ‫که در ان فــرو رفته اید‪ ،‬برایتان دشــوارتر‬ ‫می شود‪ .‬حتی در این روزهای تلخ بیکاری‪،‬‬ ‫هر روز در ساعت مشخصی پیاده روی کنید‬ ‫یا به باشگاه ورزشی بروید‪ ،‬هر روز رزومه تان‬ ‫را برای صاحبان مشاغل بفرستید و خالصه‬ ‫یک زندگــی کامال پویا و طبیعــی را ادامه‬ ‫دهید‪.‬‬ ‫ازمایش خون بدهید‬ ‫اگر حالتان کوک نیســت‪ ،‬یــک ازمایش‬ ‫خون بدهید و ســطح ویتامین ‪ D3‬خونتان‬ ‫را بررسی کنید‪ .‬اگر همه این مشکالتی که‬ ‫برایتان ایجاد شــده اند‪ ،‬با کمبود ویتامین‬ ‫‪ D3‬همراه شوند‪ ،‬افســردگی شما را با تمام‬ ‫نیرویش در خود می کشد‪ .‬به باور محققان‬ ‫کمبود این ویتامین نه تنها استخوان هایتان‬ ‫را پوک می کند‪ ،‬بلکه شما را دچار افسردگی‬ ‫و اضطــراب هم می کند‪ .‬پــس ان را هم در‬ ‫کنار همه نکات دیگری که رعایت می کنید‪،‬‬ ‫جدی بگیرید‪.‬‬ ‫وقتش رسیده استعفا کنید!‬ ‫نشانه هایی که نشان می دهد کار شما سوهان روحتان شده است‬ ‫ح از‬ ‫هر صب ‬ ‫اینکه باید سر‬ ‫کار بروید‪،‬‬ ‫ناراحتید و‬ ‫هر لحظه که‬ ‫وارد ساختمان‬ ‫محل کارتان‬ ‫می شوید‪،‬‬ ‫دچار اضطراب‬ ‫می شوید؟‬ ‫در تمام‬ ‫ساعات کاری‬ ‫از دردهایی‬ ‫مثل سردرد و‬ ‫معده درد رنج‬ ‫می برید؟‬ ‫‪t‬‬ ‫‪r‬‬ ‫گــزارش‬ ‫‪o‬‬ ‫‪p‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪R‬‬ ‫لی لی اسالمی‬ ‫ادامه دادن راهی که به هر دلیل ازار دهنده است‪ ،‬کار‬ ‫ساده ای نیست‪ .‬اما گاهی رفتن هم اسان نیست‪ .‬اگر‬ ‫مدت هاســت که هر روز صبح قبل از رفتن به محل‬ ‫کارتان و هر عصر بعد از بیرون امدن از ان‪ ،‬این سوال‬ ‫را از خود می پرســید‪ ،‬تا پایان این مطلب با ما همراه‬ ‫شوید‪ .‬شاید بعد از خواندن این چند خط‪ ،‬بفهمید که‬ ‫امروز وقت رفتن است یا ماندن و اگر تصمیم به رفتن‬ ‫گرفتید‪ ،‬چطور باید عــوارض روانی این اتفاق را کم‬ ‫کنید و خود را در شرایط بهتری قرار دهید‪.‬‬ ‫محیط کارتان سمی است؟‬ ‫محیط کار سمی را حتی یک ماه بیشتر تحمل نکنید‪.‬‬ ‫می پرسید محیط کار سمی چیست؟ موقعیتی است‬ ‫که در ان از لحظه ورود تا خروج درگیر فشــار روانی‬ ‫هســتید‪ ،‬دچار مشکل روانی می شــوید‪ ،‬احساس‬ ‫می کنید به استثمار گرفته شده اید و ذره ای احساس‬ ‫امنیت شغلی نمی کنید؟ یا اینکه رئیس یا همکارتان‬ ‫قلدری می کند و مــدام در محل کارتان درحال باج‬ ‫دادن به این قلدرها هستید؟ اگر پاسخ تان حداقل به‬ ‫یکی از این سوال ها‪ ،‬بله ای قاطعانه است‪ ،‬معنایش این‬ ‫است که وقت استعفا کردن رسیده است‪.‬‬ ‫هر صبح با تنفر از خانه بیرون می ایید؟‬ ‫ح از اینکه باید ســر کار بروید‪ ،‬ناراحتید و هر‬ ‫هر صب ‬ ‫لحظه که وارد ساختمان محل کارتان می شوید‪ ،‬دچار‬ ‫اضطراب می شوید؟ انزجار شما از شرایط کاری تان تا‬ ‫جایی پیش رفته که در تمام ساعات کاری از دردهایی‬ ‫مثل سردرد و معده درد رنج می برید اما در روزهای‬ ‫تعطیل خبری از بیماری هایتان نیست؟‬ ‫به بن بست رسیده اید؟‬ ‫هیچ شانســی برای پیشــرفت در محیــط کارتان‬ ‫وجود ندارد؟ این موضوع را حدس نزنید و اســمان‬ ‫و ریسمان را به هم نبافید‪ ،‬بلکه با انجام یک بررسی‬ ‫دقیق از شــرایط کار خــود و همکارانتــان‪ ،‬در این‬ ‫مورد نتیجه گیری کنید‪ .‬در محیط شــغلی شــما‬ ‫شایسته ساالری تا چه اندازه تعیین کننده است؟ ایا‬ ‫زنی هستید که در یک محیط مردساالر کار می کنید‬ ‫و فرصتــی برای ترقی پیش رویتان نیســت؟ ایا در‬ ‫بو کاری مشــغولید که نسبت خانوادگی‪ ،‬رکن‬ ‫کس ‬ ‫اصلی ترقی است؟ یا اینکه محل کارتان یک چارت‬ ‫خطیداردو افقیبرایپیشرفتپیش رویتاننیست؟‬ ‫سر موش هستید؟‬ ‫یک مثل قدیمی می گوید‪ ،‬به جای اینکه سر موش‬ ‫باشی‪ ،‬دم شیر باش‪ .‬درواقع مقصود از این ضرب المثل‬ ‫این است که به جای نفر اول بودن در یک کسب و کار‬ ‫کوچک و بی اهمیت‪ ،‬سعی کن عضوی کوچک از یک‬ ‫پروژه بزرگ باشــی‪ .‬اگر در کارتان خوب پیشرفت‬ ‫کرده اید اما با وجود همه ترقی کردنتان‪ ،‬تازه به ســر‬ ‫موش تبدیل شــده اید‪ ،‬دنبال یک موقعیت بزرگ تر‬ ‫بگردید؛ موقعیتی که شاید در ان رئیس یا یک عنصر‬ ‫قدرتمند نباشــید‪ ،‬اما افق خوبی برای پیشــرفت و‬ ‫یادگیری راه و رسم کار را پیش روی شما قرار می دهد‪.‬‬ ‫نمی دانید چه می کنید؟‬ ‫هیچ هدفی ندارید؟ در محل کارتان اچارفرانسه ای‬ ‫هســتید که هر کاری را انجام می دهد و شرح شغل‬ ‫مشــخصی ندارد؟ شــرایط کاری تان به شما اجازه‬ ‫نمی دهد که در یک فن خــاص مهارت پیدا کنید و‬ ‫باعث رشد شما نمی شــود؟ این دقیقا همان کاری‬ ‫است که باید به فکر رها کردنش باشید‪ .‬برای اینکه در‬ ‫این مورد به نتیجه برسید‪ ،‬خود امروزتان را با ‪2‬سال‬ ‫پیشتان مقایسه کنید‪ .‬در این کار‪ ،‬چقدر مهارت تازه‬ ‫کسب کرده اید و چقدر رشد کرده اید؟ پاسخ شما به‬ ‫این سوال می تواند تعیین کننده باشد‪.‬‬ ‫شرایط تان مدام عوض می شود؟‬ ‫تغییرات مدیریتی کارتان از حالت عادی بیشتر شده‬ ‫و مدام مجبورید خودتان را با سیاست های جدیدی‬ ‫که خیلی هایشان از نظرات شخصی نشات گرفته اند‬ ‫تطبیق دهید؟ اوضاع مالی شرکت تان رو به راه نیست‬ ‫و ماه پشت ماه حقوق نمی گیرید و همیشه با استرس‬ ‫بی پولی و ترس از دست دادن شغل روبه رو هستید؟‬ ‫محققانمی گویندایندستاسترس هامی تواندجان‬ ‫شما را به خطری جدی بیندازد و سالمت روانتان را‬ ‫مختل کند‪.‬‬ ‫منبع‪ :‬سایکولوژی تودی‬ ‫چراچاپلوس هاحالشانناخوشاست؟‬ ‫راهکارهایی که به شما کمک می کند کارتان کمتر به سالمت تان اسیب بزند‬ ‫اخرین نفری هستید که از در اداره بیرون می روید و برای‬ ‫کار کردن ساعت مشــخصی را قائل نیستید؟ استرس‬ ‫جامانــدن از کار یا ترس از ترافیک و طوالنی شــدن راه‬ ‫کالفه تان کرده؟ دلتان می خواهد زود بازنشســته شوید‬ ‫و هیچ دلبســتگی به کاری که انجام می دهید‪ ،‬ندارید؟‬ ‫محققان می گویند همه این موارد کافی است تا جان شما‬ ‫به خطر بیفتد‪.‬‬ ‫اضافه کاری نکنید‬ ‫به کار کردن معتادید؟ محققان می گویند معتادان به کار‪،‬‬ ‫یعنی کسانی که بیشتر از‪ 50‬ساعت در هفته کار می کنند‪،‬‬ ‫بیشتر در معرض ابتال به بیماری های جسمی و روانی قرار‬ ‫می گیرنــد‪ .‬از انجا که این افراد خورد و خوراک ســالم و‬ ‫منظمی ندارند و به خاطر اینکه سرشان شلوغ است‪ ،‬اغلب‬ ‫ازمعاشرتاجتماعیبی دغدغههممحرومند‪،‬کم تحرکند‬ ‫و مدام در یک حالت سر جایشان نشسته و مشغول کارند‪،‬‬ ‫در معرض اسیب های جدی قرار می گیرند‪ .‬شاید باورش‬ ‫برای شــمایی که به کار معتادید‪ ،‬سخت باشد‪ ،‬اما به باور‬ ‫محققان کســانی که ‪ 10‬ســاعت در روز کار می کنند‪،‬‬ ‫‪60‬درصد بیشتر در معرض ابتال به بیماری های قلبی قرار‬ ‫دارند‪ .‬از طرف دیگر‪ ،‬بی تحرکی این افراد دردهای جسمی‬ ‫را به جانشــان می اندازد و باعث ضعیف شدن عضالت و‬ ‫استخوان هایشان می شود‪.‬‬ ‫ایمیل هایتان را روی هم تلنبار‬ ‫نکنید‬ ‫میل باکس پری که مدتی‬ ‫است به ان سر نزده اید‪،‬‬ ‫می تواند شما را دچار‬ ‫اضطــراب کنــد‪.‬‬ ‫اضطراب پیام های‬ ‫ناخوانده‪ ،‬مشکلی‬ ‫است که بسیاری‬ ‫از کارمندهــای‬ ‫سرشلوغ‪ ،‬گرفتارش‬ ‫هســتند‪ .‬برای اینکه‬ ‫این اضطراب روان شما را‬ ‫تهدید نکند‪ ،‬پیام هشداری‬ ‫که از رســیدنا یمیل تازه خبر‬ ‫می دهد را روی تلفن همراهتان فعال‬ ‫نکنیــد و به خودتان بگویید که هر روز در ســاعت‬ ‫مشخصی به میل باکس تان سرک می کشید و به پیام ها‬ ‫پاسخ می دهید‪.‬‬ ‫زود بازنشسته نشوید‬ ‫حتی اگر خیلی وقت اســت که به کار مشغولید و دلتان‬ ‫می خواهد مدتی به حال خودتان رها شــوید‪ ،‬تقاضای‬ ‫بازنشستگی زودتر از موعد نکنید‪.‬‬ ‫محققان می گویند مردهایی‬ ‫که زودتر از ‪ 67‬ســالگی‬ ‫بازنشســته می شوند‪،‬‬ ‫زودتــر می میرنــد‬ ‫و بــه بــاور انهــا‬ ‫بازنشستگی زودتر‬ ‫از موعد‪ ،‬به ازای هر‬ ‫سال ‪ 2 ،‬ماه از عمر‬ ‫انها را کم می کند‪.‬‬ ‫کاری که دوست‬ ‫نداریــد را انجام‬ ‫ندهید‬ ‫چه نیاز مالی داشته باشید‪،‬‬ ‫چه از خانه نشــینی بترسید و‬ ‫چه به فکــر بهبود شــرایط در اینده‬ ‫باشــید‪ ،‬باید بدانید که انجــام دادن هر روزه کاری‬ ‫که دوســتش ندارید‪ ،‬سالمت جســم و روان شما را به‬ ‫خطر می اندازد‪ .‬محققان می گویند کسانی که مجبورند‬ ‫کار دوست نداشتنی شان را انجام دهند‪ ،‬از بیماری های‬ ‫مختلفی رنج می برند و بیشتر به سندرم خستگی مزمن و‬ ‫اختالالت اضطرابی دچار می شوند‪.‬‬ ‫خانه تان را جا به جا کنید‬ ‫اینکه در مسافتی طوالنی هر روز سر کار بروید و برگردید‪،‬‬ ‫می تواند در درازمدت باعث مضطرب شــدنتان بشــود‪.‬‬ ‫محققان می گویند کســانی که برای رســیدن به محل‬ ‫کارشان بیشــتر از ‪ 20‬دقیقه در راهند‪ ،‬بیشتر از دیگران‬ ‫در معرض ابتال به فرســودگی شغلی هستند و بیشتر به‬ ‫اضطراب و دیگر اختالل های روانی دچار می شوند‪ .‬پس‬ ‫اگر شما هم چنین شرایطی دارید‪ ،‬با تغییر موقعیت خانه‬ ‫یا محل کارتان از این خطر اسوده شوید‪.‬‬ ‫تملق رئیستان را نگویید‬ ‫حتی اگر رئیستان از شنیدن مدح و ستایش لذت ببرد‪،‬‬ ‫نبایدبهاینکارتنبدهید‪.‬نهبه خاطراینکهخوشامد گویی‬ ‫کردن راه اخالقی ای برای پیشرفت نیست‪ ،‬بلکه به این‬ ‫دلیل که این کار به خود شــما‪ ،‬قبل از هر کس دیگری‬ ‫اسیب می زند‪ .‬محققان می گویند کسانی که در محل‬ ‫کارشان چاپلوسی می کنند‪ ،‬به سالمت روانشان اسیبی‬ ‫جدی وارد می کنند‪ .‬با توجه به مطالعات انجام شــده‪،‬‬ ‫تملق گویی از رئیس‪ ،‬باعث بیشتر شدن تنش های کاری‪،‬‬ ‫احساس خســتگی روانی و در نهایت ابتال به افسردگی‬ ‫می شود و اوضاع شما را به مراتب ازار دهنده تر از کسانی‬ ‫می کند که بدون چاپلوسی برای پیشرفت کردن تالش‬ ‫می کنند‪.‬‬ ‫فین تک‬ ‫‪F i nFinTech‬‬ ‫‪T e c h‬‬ ‫‪ 29‬ابان ‪ . 1395‬سال اول ‪ .‬شماره سی و هفت‬ ‫‪15‬‬ ‫جان لنون‬ ‫زندگی چیزی اســت کــه اتفــاق می افتد‪ ،‬در‬ ‫حالی که شما مشغول برنامه هایتان هستید!‬ ‫گزارش‬ ‫‪R e p o r t‬‬ ‫محدثه دهباشی‬ ‫در جشنواره فین تک‬ ‫سنگاپور چه گذشت؟‬ ‫اینده تراکنش های مالی شدیدا وابسته به الگوریتم های امن رمزنگاری شده است‬ ‫چرا هکرهازودترازمهندسانامنیتبهجواب می رسند؟‬ ‫‪t‬‬ ‫‪r‬‬ ‫گزارش‬ ‫‪o‬‬ ‫‪p‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪R‬‬ ‫رضا نورصالحی‬ ‫سیر تکامل فناوری اطالعات و ارتباطات در ‪ 3‬دهه‬ ‫گذشته‪ ،‬خصوصاً روابط تجاری و مالی ما را انچنان‬ ‫دگرگون ساخته است که تصور بازگشت به دنیایی‬ ‫که برای ارسال یک مقدار وجه نقد‪ ،‬مجبور به ثبت‬ ‫درخواست حضوری در یک شــعبه بانکی و انتظار‬ ‫چندین روزه برای دریافت تایید دریافت در مقصد‬ ‫بودیم‪ ،‬غیرممکن به نظر می رسد‪.‬‬ ‫در این میان از دورانی که مفهومی به نام اینترنت بانک‬ ‫در جامعه بشری شکل گرفته است تا امروزه که شاهد‬ ‫ورود روزافزون تلفن همراه و اینترنت اشیاء به حیطه‬ ‫پرداخت الکترونیکی و توســعه روش های ابتکاری‬ ‫بســیار جذاب در این زمینه هستیم‪ ،‬همچنان یک‬ ‫ماهیت مشــترک‪ ،‬قلب اعتماد بخشــی به کل این‬ ‫فرایندها را تشــکیل می دهد که در دنیای فناوری‬ ‫اطالعات با نام الگوریتم های ‪ hash‬از ان یاد می شود‪.‬‬ ‫انواع الگوریتم های هش که خود در اصل از ترکیب‬ ‫دو عملگر ‪ xor‬و ‪ rotation‬شکل می گیرند‪ ،‬وظیفه‬ ‫مهمی در انتقال داده در شــبکه های رایانه ای دارند‬ ‫که به ان همگرایی گفته می شود؛ یعنی در جایی که‬ ‫الزم است اطمینان حاصل کنیم‪ ،‬پیامی که ارسال‬ ‫می کنیم تا لحظه دریافت توسط مخاطب دچار هیچ‬ ‫نوع دست کاری نشده و تمامیت ان حفظ شده است‪،‬‬ ‫در مبدا اصل پیام را از تابع هش عبور داده و خروجی‬ ‫ان را به انتهای پیام اضافه می کنیم‪ .‬به این ترتیب در‬ ‫مقصد‪ ،‬فرد گیرنده پیــام با عبور مجدد اصل پیام از‬ ‫تابع هش و مقایسه ان با مقدار ارسال شده از مبدا‪،‬‬ ‫پی به حفظ تمامیت ان برده و به ان اعتماد می کند‪.‬‬ ‫این پروسه تقریباً هرلحظه در دهکده جهانی در حال‬ ‫تکرار است و در مقایسه با سیستم های بیولوژیکی‪،‬‬ ‫می توان ازنظر اهمیت ان را مشابه عملیات دم و بازدم‬ ‫یا تپش قلب در موجودات زنده دانست‪ .‬ولی گویا چند‬ ‫سالی است که ضربان قلب دنیای دیجیتال‪ ،‬ارام ارام‬ ‫در حال نامنظم شدن اســت‪ .‬درواقع اسیب پذیری‬ ‫توابع هش از جایی اغاز می شــود که برای دو مقدار‬ ‫ورودی متفاوت‪ ،‬یک مقدار خروجی مشترک تولید‬ ‫کنند که به ایــن پدیــده ‪ collision‬یا تالقی گفته‬ ‫می شود‪ .‬به طور مثال‪ ،‬در حالت عادی برای تابع هش‬ ‫از نوع ‪ md5‬احتمال بروز تصادفی یک تالقی معادل‬ ‫‪ 64^2‬است و تا اینجا می توان با اطمینان خوبی از‬ ‫ان در سیستم های رایانه ای استفاده کرد ولی وقتی‬ ‫پای امضای دیجیتالی به میان می اید که روی اسناد‬ ‫الکترونیکی اعمال می شــود و بــار حقوقی معادل‬ ‫امضای عادی یک شــهروند را دارد‪ ،‬حمله از پیش‬ ‫تعیین شــده یک مهاجم با شانس و احتمال همراه‬ ‫نیســت‪ ،‬بلکه این بار با یک حملــه از جنس تالقی‬ ‫روبه رو هســتید که فرد مهاجم در ان با استفاده از‬ ‫روش هــای ‪ cryptanalysis‬راه میانبری برای پیدا‬ ‫کردن یک سند دست کاری شــده پیدا می کند که‬ ‫خروجی مشابه سند اصلی داشــته‪ ،‬ولی به دلخواه‬ ‫مقدار ان را تغییر داده است‪.‬‬ ‫پس از سال ‪ 2000‬میالدی و در همین مورد اخبار‬ ‫انواع حمله به تابع ‪ md5‬با زمان از چند ساعت روی‬ ‫چندین رایانــه تا حتی یک دقیقه روی رایانه همراه‬ ‫معمولی گزارش شــده اســت و البته این مشکل‬ ‫تنها محدود بــه الگوریتم ‪ md5‬نبــوده‪ ،‬بلکه انواع‬ ‫الگوریتم های خانواده ‪ sha-x‬را نیز شامل می شود‪.‬‬ ‫ولی منشا این سرعت عمل باال در پیدا کردن تالقی‬ ‫چیست؟ برای دســت یافتن به یک پاسخ روشن‪،‬‬ ‫ابتدا باید دقت کنیم که همواره طرز فکر یک مهاجم‬ ‫ســایبری با یک مهندس امنیت در دو زاویه ‪180‬‬ ‫درجه نســبت به یکدیگر قرار دارنــد‪ .‬در جایی که‬ ‫مهندس امنیت احتمال نمایــش عدد ‪ 4‬برای یک‬ ‫تاس در حال افتادن روی میز را یک ششــم براورد‬ ‫می کند‪ ،‬یک مهاجم ســایبری برای اینکه نمایش‬ ‫عدد ‪ 4‬را به یک تاس دیکتــه کند‪ ،‬ابتدا کمی تاس‬ ‫را در دســت خود حرکت داده‪ ،‬عدد ‪ 4‬را پیدا کرده‬ ‫و سپس ان را روی میز قرار می دهد! لذا درحالی که‬ ‫یک مهندس امنیت ســطح امنیت سیســتم های‬ ‫دفاعی خود را بر اساس ‪ CPU‬های پرسرعت براورد‬ ‫می کند‪ ،‬یک مهاجم ســایبری امکان شکستن سد‬ ‫دفاعی پیش روی خود را نه با پردازنده های افسانه ای‬ ‫کوانتومی‪ ،‬بلکه با پــردازش موازی (‪ )Cluster‬روی‬ ‫چندین کارت گرافیکی (‪ )GPU‬ازمایش می کند‪ .‬در‬ ‫مقاله ای که به شرح روش حمله روی الگوریتم ‪sha-‬‬ ‫‪ 1‬پرداخته است ارزش هر کارت گرافیک ‪GTX970‬‬ ‫استفاده شده را معادل ‪ 322‬هسته از پردازنده اینتل‬ ‫‪ core-i5 3.2GHz‬اعالم کرده است که این سرعت‬ ‫سرسام اور ارزان قیمت در کنار روش های محاسباتی‬ ‫میانبر‪ ،‬همه شرایط برای به خطر انداختن امضاهای‬ ‫دیجیتالی را اماده می سازد‪.‬‬ ‫بر همین اساس و در ادامه حمالت صورت گرفته روی‬ ‫استاندارد هش از نوع ‪ sha-1‬و ‪ ،md5‬اداره استاندارد‬ ‫ملی امریکا (‪ )NIST‬اقدام به طراحی و معرفی نسل‬ ‫‪ sha-2‬در سال ‪ 2001‬کرده و به صورت دوره ای طی‬ ‫ســال های ‪ 2011 ،2010 ،2007‬و ‪ 2013‬اقدام به‬ ‫حذف یکی از ویرایش های خود نموده است تا جایی‬ ‫که در سال ‪ 2013‬نسل جدید ‪ sha-3‬را معرفی کرده‬ ‫که در طی تمامی این موارد گزارش های رســمی‬ ‫و مقاالت اکادمیک از حمــات تالقی موفق روی‬ ‫برخی نسخه ها از همه الگوریتم های فوق مشاهده‬ ‫می شود؛ونتیجهاینکهامضایدیجیتالدرعین حالی‬ ‫که اگر همواره بر اســاس اخرین استانداردها به روز‬ ‫باشد اطمینان قابل قبولی دارد‪ ،‬ولی به همان اندازه‬ ‫هم به ســادگی می تواند ناامن باشــد و جعل شود‪،‬‬ ‫درحالی که قانون ان را معادل امضای فرد می داند‪.‬‬ ‫درواقع‪ ،‬توجه به این نکته که واقعاً چه چیزی در ذات‬ ‫الگوریتم هش وجود دارد که دیر یا زود روش سریع‬ ‫حمله تالقی به ان کشف می شود‪ ،‬دلیل نگارش این‬ ‫مقاله و پژوهش های مربوط به ان اســت؛ و پاســخ‬ ‫اینکه الگوریتم های هش برعکــس الگوریتم های‬ ‫رمزنگاری که توابع منتشرشــده و برگشت پذیر با‬ ‫یک کلید مخفی هستند‪ ،‬توابعی غیرقابل برگشت‬ ‫(یکطرفه) بــا الگوریتم منتشرشــده و بدون کلید‬ ‫هستند‪ ،‬بنابراین مشــکالتی که توابع هش با انها‬ ‫درگیر هستند را در توابع رمزنگاری همانند ‪ AES‬یا‬ ‫‪ RSA‬مشاهده نمی کنیم‪ .‬در توابع رمزنگاری درنهایت‬ ‫با افزایش طول کلید مسائل امنیتی شما در مقابل‬ ‫افزایش توان پردازشی مهاجم حل می شود‪ ،‬ولی در‬ ‫توابع هش شــما به طورکلی با جایگزینی الگوریتم‬ ‫قدیمی با یــک الگوریتم جدید به عنــوان راه حل‬ ‫مواجه هستید‪ .‬به طور مثال در یک مقاله از دانشگاه‬ ‫استنفورد گزارش ‪20‬سال حمله موفق به الگوریتم‬ ‫‪ RSA‬و دالیل موفقیت این حمالت بررسی و درنهایت‬ ‫کام ً‬ ‫ال مشــخص شده اســت که اگر الگوریتم ‪RSA‬‬ ‫مطابق استانداردهای تعریف شده پیاده سازی شود‪،‬‬ ‫امکان حمله به ان وجود نــدارد‪ .‬و اگر تا پیش ازاین‬ ‫الگوریتم های هش نقش قلب بانکداری الکترونیکی‬ ‫را بازی می کرده اند‪ ،‬در اینده نزدیک نقش زیرساخت‬ ‫فین تک را هم بازی خواهند کرد‪.‬‬ ‫جشنواره فین تک سنگاپور از ‪ 24‬ابان اغاز‬ ‫شــد و تا ‪ 28‬ابان ماه ادامه داشــت‪ .‬در این‬ ‫جشــنواره ‪ 5‬روزه بیش از ‪ 100‬سخنران و‬ ‫‪ 7‬هزار شــرکت کننده حضور داشتند و سه‬ ‫کنفرانس اصلی نیز برگزار شد‪.‬‬ ‫جشنواره فین تک سنگاپور توسط مقامات‬ ‫مالی سنگاپور (‪ )MAS‬و با همکاری انجمن‬ ‫بانک های ســنگاپور (‪ )ABS‬برگزار شــده‬ ‫اســت‪ .‬در این جشــنواره اســتارت اپ ها‪،‬‬ ‫شرکت ها‪ ،‬سرمایه گذاران‪ ،‬موسسات مالی‬ ‫و تحقیقاتــی همگی در کنــار هم حضور‬ ‫داشتند‪ .‬درواقع این جشنواره به مکانی برای‬ ‫گرد همایی جامعــه جهانی فین تک تبدیل‬ ‫شــد تا دانش خود را با یکدیگر به اشتراک‬ ‫بگذارنــد و بتوانند در این ‪5‬روز فرصت های‬ ‫کسب وکاری مناسبی ایجاد کنند‪.‬‬ ‫ازمایشگاه نواوری‬ ‫تصویب قانون‬ ‫‪ check-21-act‬یا‬ ‫چک برای قرن‬ ‫‪ 21‬میالدی‬ ‫در امریکا‬ ‫عم ً‬ ‫ال یک‬ ‫روش هایبرید‬ ‫را ارائه کرده‬ ‫است که ضمن‬ ‫حفظ شرایط‬ ‫چک سنتی‪،‬‬ ‫این امکان‬ ‫را نیز فراهم‬ ‫می کند که‬ ‫بتوانید با تصویر‬ ‫یک چک‬ ‫نوشته شده‬ ‫همان رفتاری‬ ‫را داشته باشید‬ ‫که با چک‬ ‫سنتی روی‬ ‫کاغذ دارید‬ ‫در این نشســت بیــش از ‪ 20‬ازمایشــگاه‬ ‫نــواوری از سرتاســر جزیــره تجربه های‬ ‫دســت اول و فرصت هــای کم نظیری را به‬ ‫شرکت کنندگان ارائه دادند‪ .‬دارندگان این‬ ‫ازمایشگاه ها‪ ،‬به شــما راهکارهای فین تک‬ ‫پیش رو را نشان می دهند‪.‬‬ ‫شبکه‪ :‬فین تک اسیا ‪100‬‬ ‫در این رویداد افرادی که بیشترین تاثیر را‬ ‫بر صنعت فین تک منطقه داشــتند‪ ،‬به شما‬ ‫معرفی می شوند‪.‬‬ ‫مشــارکت تیم ها در ‪Hackcelerator‬‬ ‫جهانی فین تک‬ ‫‪ 20‬تیــم در ‪ Hackcelerator‬جهانــی‬ ‫فین تک شــرکت می کنند کــه هر یک در‬ ‫تالشند تا تاثیرات چشمگیری در خدمات‬ ‫مالی ارائــه دهند‪ .‬حوزه هــای فعالیت این‬ ‫تیم ها عبارت اســت از‪ /KYC :‬احراز هویت‪،‬‬ ‫‪ ،RegTech‬تجارت مالی‪ ،‬بیمه‪ ،‬سواد مالی‪،‬‬ ‫تعامل با مشــتری‪ ،‬پرداخت‪ ،‬بازار سرمایه و‬ ‫مدیریت پورتفو‪.‬‬ ‫نام تیم های شرکت کننده در هر یک از این‬ ‫حوزه ها عبارت است از‪:‬‬ ‫در حوزه بازار ســرمایه؛ تیم ‪ hiHeedge‬از‬ ‫ســنگاپور و تیم هــای ‪ t0‬و ‪ Thinknum‬از‬ ‫ایاالت متحده‪ .‬در حوزه تعامل با مشــتری؛‬ ‫تیم ‪ Beacon Interface‬از تایلند و ‪Voice‬‬ ‫از هند‪ .‬در حوزه ســواد مالی؛ تیم ‪Dobot‬‬ ‫از ایاالت متحــده‪ .‬در حــوزه تامین مالی‬ ‫تجارت؛ تیم ‪ Flowcast‬از ایاالت متحده‪ .‬در‬ ‫الگوریتم هایجهش یافتهبرایامنیتبیشتر‬ ‫کشف قابلیت های بی شمار زنجیره بلوک ها در پرداخت الکترونیکی (ارزهای‬ ‫رمزنگاری شده) و توســعه دامنه پرداخت الکترونیکی به محدوده اینترنت‬ ‫اشیاء و پژوهش هایی که امکان ایجاد روش های نوین پرداخت مبتنی بر چک‬ ‫الکترونیکی و پرداخت افالین با کمک الگوریتم های هش را بررسی می کنند‪،‬‬ ‫بر اهمیت تمرکز و نواوری در این بخش اضافه می کند‪ .‬به طور مثال‪ ،‬در میانه‬ ‫حرکتازچک هایبانکیسنتیبهسمتچک هایبانکیالکترونیکی‪،‬تصویب‬ ‫قانون ‪ check-21-act‬یا چک برای قرن ‪21‬میالدی در امریکا عم ً‬ ‫ال یک روش‬ ‫هایبرید را ارائه کرده اســت که ضمن حفظ شرایط چک سنتی‪ ،‬این امکان را‬ ‫نیز فراهم می کند که بتوانید با تصویر یک چک نوشته شــده همان رفتاری‬ ‫را داشته باشید که با چک ســنتی روی کاغذ دارید و نیاز به ظهور این روش‬ ‫نشان می دهد چک الکترونیکی دامنه بخصوصی از مخاطب را پوشش داده و‬ ‫پاسخگوی همه سلیقه ها نیست؛ خصوصاً با مطالعات صورت گرفته مشخص‬ ‫شده است که اعتماد به چک الکترونیکی در دنیا با کمک بیمه‪ ،‬خدمات حقوقی‬ ‫و تضمین هایی که از طرف شــخص ثالث ارائه شده‪ ،‬شکل گرفته و روش های‬ ‫حمله به این سیستم نیز در مقاالت اکادمیک توضیح داده شده است‪.‬‬ ‫بر همین مبنا‪ ،‬ســامانه چکامه مــدل هایبرید دیگری برای ارتقای ســطح‬ ‫اعتماد برای چــک به عنوان یکی از قدیمی ترین روش هــای پرداخت برای‬ ‫قرن ‪ 21‬را ارائه می دهد که اســاس عملکرد ان بر پایــه یک الگوریتم هش‬ ‫جهش یافته ابداعی ناشــی از تلفیق اصــول حاکم بر یــک الگوریتم هش‬ ‫اســتاندارد با رفتــار نامتقارن الگوریتم ‪ RSA‬شــکل گرفته اســت و در هر‬ ‫مرتبه نیاز بــه تولید خروجی‪ ،‬یــک الگوریتم منحصربه فرد هــش را ابتدا‬ ‫توسط سیســتم مفسر خود ســاخته و ســپس جهت تولید کد امنیتی در‬ ‫چک مورداســتفاده قرار می دهد و به این ترتیب نیاز به جایگزینی و ارتقای‬ ‫پی درپی الگوریتم های هش بر اســاس اســتانداردهای جهانــی‪ -‬که بعضاً‬ ‫هماننــد ‪ sha-2‬در مالکیت معنوی دولت امریکا قرار دارد و تحت شــرایط‬ ‫(‪ )Royalty Free‬راه انتقال فناوری به ســایر کشورها را مسدود می کند ‪ -‬را‬ ‫برطرف می سازد‪.‬‬ ‫رویدادیکه نشانازظرفیت های ایراندرحوزهفین تکدارد‬ ‫‪t‬‬ ‫‪r‬‬ ‫گزارش‬ ‫‪o‬‬ ‫‪p‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪R‬‬ ‫رضا قربانی‬ ‫این هفته قرار است یکی از مهم ترین رویدادهای‬ ‫این چند ســال اخیر فین تک ایران در برج میالد‬ ‫تهران برگزار شــود‪ .‬برای برگــزاری این رویداد‬ ‫خیلی ها کمک کردند که برای اولین بار در فین تک‪،‬‬ ‫بخش خصوصی واقعی‪ ،‬رویدادی داشــته باشد و‬ ‫در ان حرف هایش را بزند‪ .‬همیشــه رسم بیشتر‬ ‫رویدادهای ایران این بود که به ترتیب مهم ترین‬ ‫شخصیت های دولتی صحبت می کردند و معموال‬ ‫هر شخص هم بعد از سخنرانی خود سالن را ترک‬ ‫می کرد و در نهایت نوبت به کارشناس ها می رسید‬ ‫تا انها هم اندکی صحبت کننــد‪ .‬خبرنگارها هم‬ ‫هیچ کاری به ایــن بخش ها نداشــتند و همین‬ ‫صحبت های کلی اول را مخابره می کردند‪ .‬گاهی‬ ‫وقت ها حتی همــان صحبت ها هم روی خروجی‬ ‫خبرگزاری ها نمی رفت و بــا توجه به موضوعات‬ ‫داغ روز‪ ،‬مطلبی در بین راه از شخصیت ها پرسیده‬ ‫می شد و همان به تیتر داغ رسانه ها تبدیل می شد‪.‬‬ ‫در حالــی که رویدادی برگزار شــده بود تا بتواند‬ ‫حرفی بزند ولی متاســفانه در بیشــتر مواقع این‬ ‫حرف شــنیده نمی شد‪ .‬فضای اســتارت اپی در‬ ‫ایران‪ ،‬تا حدودی توانســت این فضا را بشــکند و‬ ‫ما شــاهد این بودیم که کسانی شروع به صحبت‬ ‫کردند و رســانه ها از انها نقل قول کردند که از دل‬ ‫کسب وکارها بیرون امده بودند‪ .‬در همه جای دنیا‬ ‫افراد موفق کسب وکار مانند سلبریتی های هنر و‬ ‫ادبیات و سینما و موسیقی هستند‪ .‬همان طور که‬ ‫سوپراستارهای سینمایی چهره های جذابی برای‬ ‫مردم هستند‪ ،‬افراد موفق در کسب وکارها هم برای‬ ‫مردم دوست داشــتنی هستند‪ .‬در ایران ما استیو‬ ‫جابز را بیشتر شنیده ایم و می شناسیم اما صدها‬ ‫چهره مانند استیو جابز در کشورهای توسعه یافته‬ ‫وجود دارد که ستاره های مردم و جوان ها هستند‪.‬‬ ‫و چقدر خوب است که جوان ها به جای اینکه دنبال‬ ‫فــان خواننده یا فالن بازیگــر بدوند که معموال‬ ‫هم حرفی برای گفتن ندارنــد‪ ،‬چهره های موفق‬ ‫کســب وکارها را دنبال کنند‪ .‬این ارزشمند است‬ ‫که در یک جامعه به جایی برســیم که افراد موفق‬ ‫را الگوی خودمان قرار دهیم و انها را دنبال کنیم‪.‬‬ ‫معموال افراد موفق در کسب وکارها افراد چندبعدی‬ ‫هســتند‪ .‬گاهی وقت ها صحبت های برخی از این‬ ‫چهره های موفق جهان را که در نشریه هایی مانند‬ ‫فوربس یا گاهی در جاهای روشنفکری تری مانند‬ ‫نیویورکر می خوانیم تعجب می کنیم گوینده این‬ ‫حرف یک فعال کسب وکار است‪.‬‬ ‫متاسفانه کســب وکار در ســال های گذشته در‬ ‫برخــی مواقع بــه بهانه وصل کــردن دولتی ها و‬ ‫خصوصی ها رویدادهایی برگــزار می کردند که‬ ‫پولش را خصوصی ها می دادند اما حرف هایش را‬ ‫دولتی ها می زدند‪ .‬وقتی کسب وکارهای خصوصی‬ ‫پول برگزاری یک رویــداد را می دهند چرا نباید‬ ‫خودشان حرف بزنند؟‬ ‫این هفته در برج میــاد تهران برای اولین بار در‬ ‫فین تک ایــران رویدادی برگزار می شــود که از‬ ‫ســاعت ‪ ۹‬صبح که رویداد شــروع می شود‪ ،‬این‬ ‫ی می کنند بلکه‬ ‫مدیران دولتی نیستند که سخنران ‬ ‫از همان ابتدا این فعاالن موفق در کسب وکارهای‬ ‫فین تک جهان هســتند که از تجربه هایشــان‬ ‫می گویند‪ .‬به نظرم ما در ایــران به چنان جایگاه‬ ‫ارزشمندی دســت یافته ایم که نه تنها از تعامل با‬ ‫دنیا نترسیم بلکه مشتاق باشیم با دنیا تعامل کنیم‪.‬‬ ‫ما در سال های گذشته پیشرفت های فوق العاده ای‬ ‫در فین تک داشــته ایم و اکنون زمان این رسیده‬ ‫که در یک محیط واقعــی ان هم در خاک ایران‪،‬‬ ‫با دنیا تعامل کنیــم‪ .‬به نظرم همه چیز این ماجرا‬ ‫خبر از قدرت ما بــه عنوان یک ایرانی می دهد که‬ ‫توانسته ایم کسب وکارهای مهم را برای مذاکره به‬ ‫ایران بکشــانیم‪ .‬همه ما دل مان می خواهد ایران‬ ‫توسعه پیدا کند‪.‬‬ ‫چقدر خوب‬ ‫است که‬ ‫جوان ها به‬ ‫جای اینکه‬ ‫دنبال فالن‬ ‫خواننده یا‬ ‫فالن بازیگر‬ ‫بدوند که‬ ‫معموال هم‬ ‫حرفی برای‬ ‫گفتن ندارند‪،‬‬ ‫چهره های‬ ‫موفق‬ ‫کسب وکارها‬ ‫را دنبال کنند‬ ‫در سال های‬ ‫گذشته‬ ‫پیشرفت های‬ ‫فوق العاده ای‬ ‫در فین تک‬ ‫داشته ایم و‬ ‫اکنون زمان‬ ‫این رسیده که‬ ‫در یک محیط‬ ‫واقعی ان هم‬ ‫در خاک ایران‪،‬‬ ‫با دنیا تعامل‬ ‫کنیم‬ ‫حوزه بیمه؛ تیم های ‪ fitSense‬از سنگاپور‬ ‫و ‪ TikkR‬از سوئد‪ .‬در حوزه ‪ /KYC‬شناسایی‬ ‫و احراز هویت؛ تیم ‪ Identitii‬از اســترالیا و‬ ‫تیم ‪ Tradle‬از سنگاپور‪ .‬در حوزه پرداخت؛‬ ‫تیم ‪ CardUp‬از ســنگاپور و تیم ‪ Token‬از‬ ‫ایاالت متحده‪ .‬در حــوزه مدیریت پورتفو؛‬ ‫تیــم ‪ Huddlestock‬از انگلســتان و تیم‬ ‫‪ Capital Preference‬از نیوزیلند و در حوزه‬ ‫‪RegTech‬؛ تیم های ‪AIDA Technologies‬‬ ‫از ســنگاپور‪ APrivacy ،‬از هنگ کنــگ و‬ ‫‪ Helm‬از ایاالت متحــده‪ .‬همچنین در روز‬ ‫دوم جشنواره‪ ،‬نشســتی برگزار شد که در‬ ‫ان صحبتی با مدیران ســرمایه گذاری های‬ ‫خطرپذیــر در خصوص اســتارت اپ های‬ ‫پورتفویی که داشتند‪ ،‬انجام شد‪ .‬درواقع این‬ ‫نشست فرصت بزرگی برای این مدیران است‬ ‫تا چشم انداز کاری شان را به اشتراک بگذارند‬ ‫و همکاری های بیشــتری با سرمایه گذاران‬ ‫بخش خصوصی داشــته باشند‪ .‬همچنین‬ ‫پنلی هم با عنوان چشم انداز اقتصاد جدید‬ ‫برگزار شد‪ .‬اما کنفرانس های این جشنواره‬ ‫از روز سوم یعنی ‪ 26‬ابان برگزار شد‪.‬‬ ‫در روزهای ‪ 26‬و ‪ 27‬ابان‪ ،‬کنفرانس فین تک‬ ‫برگزار شد‪ .‬این کنفرانس موضوعات احراز‬ ‫هویت‪ ،‬پرداخت های موبایلی و دیجیتالی‪،‬‬ ‫‪ ،API‬بالک چیــن و بزرگ داده را پوشــش‬ ‫می دهد‪.‬‬ ‫در روز ‪ 27‬ابــان‪ ،‬کنفرانــس ‪ABS-MAS‬‬ ‫‪ Tech Risk‬برگــزار شــد کــه تمرکزش ‬ ‫روی امنیــت ســایبری‪ ،‬نظــارت بر تقلب‬ ‫انالین‪ ،‬احراز هویت مســتمر بود‪ .‬سومین‬ ‫کنفرانس با موضوع ‪ABS-MAS RegTech‬‬ ‫‪ Forum‬در اخرین روز جشــنواره فین تک‬ ‫سنگاپور به توســعه تکنولوژی های مرتبط‬ ‫با تنظیم مقررات در سراســر دنیا پرداخت‪.‬‬ ‫ایــن کنفرانس قانونگــذاران‪ ،‬کارافرینان‪،‬‬ ‫ســرمایه گذاران را هدف قرار می دهد تا به‬ ‫انها در افزایش کارامدی و سوداوری و نیز‬ ‫کاهش موانع موجود کمک کند‪.‬‬ ‫به ‪ 10‬نفــر از افــراد برگزیده بیــن ‪ 50‬تا‬ ‫‪ 250‬هزار دالر ســنگاپور پــول نقد تعلق‬ ‫می گیرد‪ .‬از شــرکت های دیلویت‪،CITI ،‬‬ ‫ویزا‪ ،‬مســترکارت‪ ،‬پی پال‪ UOB، CBS ،‬هم‬ ‫می تــوان ازجمله شــرکت های حامی این‬ ‫جشنواره نام برد‪.‬‬ ‫‪t‬‬ ‫‪e‬‬ ‫بازار‬ ‫‪k‬‬ ‫‪r‬‬ ‫‪a‬‬ ‫‪M‬‬ ‫‪ 29‬ابان ‪ . 1395‬سال اول ‪ .‬شماره سی و هفت‬ ‫‪16‬‬ ‫وینس لومباردی‬ ‫برنده شدن‪ ،‬همه چیز نیست اما اراده برنده شدن‪،‬‬ ‫داشتن همه چیز است‪.‬‬ ‫برگزیده ها‬ ‫بانک موسیقی گوگل‬ ‫‪ Google Play Music‬اپلیکیشنی است که‬ ‫رادیوی رایگان و پشتیبانی شده با تبلیغات را‬ ‫به کاربران خود ارائه می دهد‪ .‬این اپلیکیشن‬ ‫یکی از پردانلودترین برنامه ها در گوگل پلی‬ ‫بوده اســت‪ .‬شــما می توانید به سرعت بر‬ ‫اساس اهنگ‪ ،‬هنرمند‪ ،‬یا البوم ایستگاه های‬ ‫رادیویــی را پخش کرده یا بر حســب ژانر‪،‬‬ ‫حالت‪ ،‬فعالیــت‪ ،‬دهه و غیره جســت وجو‬ ‫کنید‪ .‬همچنیــن می توانید با اپلود ‪50‬هزار‬ ‫اهنگ خود یک مجموعه موسیقی مخصوص‬ ‫برای خود ایجاد کنید و از طریق دستگاه های‬ ‫اندروید‪ ،‬ای او اس و وب به طور رایگان به انها‬ ‫گوش دهید‪.‬‬ ‫در صــورت گرفتن اشــتراک‪ ،‬می توانید به‬ ‫میلیون ها اهنگ دسترسی داشته باشید و‬ ‫تمــام انها را دانلود کنید تــا بتوانید به طور‬ ‫افالین نیز انها را گوش کنید‪ ،‬یا اینکه برای‬ ‫طرح خانوادگی این اپلیکیشن ثبت نام کنید‬ ‫تا حداکثر شش عضو خانواده با قیمت پایین‬ ‫بتوانند از امکانات این برنامه استفاده کنند‪.‬‬ ‫همچنین اشتراک داشتن در این اپلیکیشن‬ ‫با عضویت در ‪ YouTube Red‬همراه اســت‬ ‫بنابراین می توانید از یوتیوب نیز اســتفاده‬ ‫کنید‪.‬‬ ‫از قابلیت های رایگان این اپلیکیشن می توان‬ ‫به موارد زیر اشاره کرد‪:‬‬ ‫رادیوی تنظیم شــده توسط متخصصان‬ ‫برای هر چه که می خواهید بشنوید ذخیره‬ ‫حداکثر ‪50‬هزار اهنگ از مجموعه موسیقی‬ ‫شخصی شما جســت وجو و عضویت در‬ ‫پادکســت ها توصیه های هوشمندان بر‬ ‫اساس سلیقه شــما گوش دادن از طریق‬ ‫اندروید‪ ،‬ای او اس و وب‬ ‫قابلیت هــای موجود در صورت اشــتراک‬ ‫گرفتن‪:‬‬ ‫طرح خانوادگی که طبق ان حداکثر شش‬ ‫نفر از اعضای خانواده می توانند با یک هزینه‬ ‫کم از ‪ Google Play Music‬اســتفاده کنند‬ ‫دسترســی به بیش از ‪ 35‬میلیون اهنگ‬ ‫عضویــت در ‪ YouTube Red‬دانلــود‬ ‫موســیقی در دســتگاه و گوش دادن به ان‬ ‫وقتی به اینترنت متصل نیستید استفاده‬ ‫از اپلیکیشن بدون مشاهده تبلیغات‬ ‫هفتهراچطورسپریکردید؟‬ ‫اپلیکیشــن ‪ Swarm‬یکی از مشــهورترین‬ ‫برنامه ها در حوزه شبکه های اجتماعی است‪.‬‬ ‫با استفاده از این اپلیکیشن‪ ،‬کاربران می توانند‬ ‫با دوستان و خانواده خود در ارتباط باشند و‬ ‫دریابند که کدام یک از دوستانشــان بهترین‬ ‫هفته را پشــت ســر گذاشته اســت‪ .‬در این‬ ‫اپلیکیشــن‪ ،‬کاربر فعالیت ها و دستاوردهای‬ ‫خــود را در هــر روز وارد می کنــد و امتیاز‬ ‫می گیرد‪ .‬در نهایت هر هفته مشخص می شود‬ ‫که چه کســی بهترین هفته را داشته است‪.‬‬ ‫مانند هر اپلیکیشــن دیگری‪ ،‬در این برنامه‬ ‫نیز از قابلیت مکان یابی جی پی اس استفاده‬ ‫می شــود‪ .‬شــما می توانید مکان هایی را که‬ ‫از انجا بازدید کرده و افــرادی را که مالقات‬ ‫کرده اید‪ ،‬در پروفایل خود وارد کنید‪.‬‬ ‫اخبار استارت اپی را‬ ‫درکانال تلگرامی شنبه بخوانید‬ ‫‪shanbemagazin‬‬ ‫دراربعینحسینیبا َاپمهرانتاکربال‬ ‫معرفی یک اپلیکیشن که به زائران اربعین کمک می کند سفر راحت تری داشته باشند‬ ‫‪t‬‬ ‫‪e‬‬ ‫بازار‬ ‫‪k‬‬ ‫‪r‬‬ ‫‪a‬‬ ‫‪M‬‬ ‫روشنک ایرانیار‬ ‫راهنمای‬ ‫پیاده روی‬ ‫اربعین‪،‬‬ ‫سواالت‬ ‫متداول‬ ‫زائران‪،‬‬ ‫اطالع رسانی‬ ‫جاده ها‪،‬‬ ‫خبر فوری‪،‬‬ ‫هواشناسی‪،‬‬ ‫ترافیک و‬ ‫امکانات‬ ‫برای زائران‬ ‫مهم ترین‬ ‫بخش های‬ ‫این اپلیکیشن‬ ‫است‬ ‫اپلیکیشن «اربعین‪ ،‬از مهران تا کربال» طراحی بسیار‬ ‫گیرا و جذابی دارد‪ .‬پس از اجرای این برنامه‪ ،‬سخنان‬ ‫رهبر معظم انقالب همراه با تصویر ایشــان پخش‬ ‫می شــود که درباره کربال و اربعین حســینی است‪.‬‬ ‫وقتی کاربر «ورود به نرم افزار» را لمس می کند‪ ،‬وارد‬ ‫صفحهاصلیبرنامهمی شود‪.‬دراینصفحهگزینه های‬ ‫مختلفی در اختیار کاربر قرار می گیرد که همگی برای‬ ‫سفر به کربال مفید هستند‪.‬‬ ‫این اپلیکیشن از قسمت های زیر تشکیل شد است‪:‬‬ ‫سامانه ‪ :141‬در این قسمت کاربر می تواند از اخبار‬ ‫راه ها و جاده ها مطلع شــود و وضعیت مســیر خود‬ ‫به سوی کربال را بررســی کند‪ .‬از طریق این قسمت‬ ‫می توان وارد سایت جامع ‪ 141‬ش د یا از بخش گویا و‬ ‫اپراتوری جامع ‪ 141‬استفاده کرد‪ .‬همچنین بخش‬ ‫پیامک ســامانه ‪ ،141‬بخش پایگاه اطالع رسانی و‬ ‫نرم افزار کاربردی تلفن همراه ‪ 141‬نیز از این قسمت‬ ‫قابل دسترسی هستند‪.‬‬ ‫صفحه اصلی‪ :‬در صفحه اصلــی میانبرهایی از‬ ‫قســمت های مختلف اپلیکیشــن اعم از راهنمای‬ ‫پیــاده روی اربعیــن‪ ،‬ســواالت متــداول زائران‪،‬‬ ‫اطالع رســانی جاده ها‪ ،‬خبر فوری‪ ،‬هواشناســی‪،‬‬ ‫ن و دسته بندی های مختلف اماکن‬ ‫ترافیک‪ ،‬مرز مهرا ‬ ‫و امکانات برای زائران قرار گرفته اند‪.‬‬ ‫اماکن مذهبی‪ :‬در این قسمت تمام اماکن مذهبی‬ ‫از قبیل مســاجد و زیارتگاه های موجــود در ایالم‪،‬‬ ‫مهران و عراق‪ ،‬یا بــه عبارتی اماکن مذهبی از نجف‬ ‫تا کربال و نیز فهرســت امامزادگان و مساجد استان‬ ‫ایالم‪ ،‬معرفی شده اند‪.‬‬ ‫اقامتی رفاهــی‪ :‬در این بخش نیــز اطالعات‬ ‫رستوران ها‪ ،‬هتل ها و زائرسراهای مردمی در مناطق‬ ‫مختلف در مسیر راه در اختیار زائران قرار می گیرد‪.‬‬ ‫برای مثال‪ ،‬در قسمت رســتوران ها‪ ،‬با انتخاب یک‬ ‫رستوران‪ ،‬نام‪ ،‬نوع رستوران‪ ،‬نشانی و مسیریابی ان‬ ‫نمایش داده می شود‪.‬‬ ‫مراکز خدمات‪ :‬کاربران می توانند از این قســمت‬ ‫به مشــخصات بانک ها‪ ،‬مراکز خرید‪ ،‬مراکز خدمات‬ ‫رفاهی و غیره دسترسی پیدا کنند‪ .‬به این صورت که‬ ‫بانک های موجود در مسیر و مراکز خرید جهت رفاه‬ ‫حال زائران نمایش داده می شوند تا زائران بتوانند به‬ ‫اسانی نشانی و مسیر این مراکز را پیدا کنند‪.‬‬ ‫لو نقل‪ :‬این قســمت شــامل پارکینگ ها‪،‬‬ ‫حم ‬ ‫پمپ بنزین ه ا و پایانه های مسافربری می شود‪ .‬در این‬ ‫لو نقل مانند ترمین ال ها‪،‬‬ ‫بخش‪ ،‬فهرست مراکز حم ‬ ‫مراکز تاکســیرانی و اتوبوســرانی‪ ،‬پارکینگ های‬ ‫خصوصی موجــود از ایالم تا مهــران نمایش داده‬ ‫می شوند‪ .‬به عالوه‪ ،‬فهرســت پارکینگ های موقت‬ ‫که توســط ارگان های متفاوت در این مسیر احداث‬ ‫می شوند‪ ،‬در اختیار کاربران قرار می گیرد‪.‬‬ ‫مراکزبهداشتیودرمانی‪:‬دراینقسمتفهرستی‬ ‫از مراکز ثابت و ســیار بهداشــتی و درمانی از قبیل‬ ‫درمانگاه ها‪ ،‬بیمارستان ه ا و مراکز اورژانس نمایش‬ ‫ت نشانی‪،‬‬ ‫داده می شود‪ .‬کاربر می تواند در این قسم ‬ ‫نقشه و شماره تلفن این مراکز را مشاهده کند‪.‬‬ ‫اماکن گردشگری‪ :‬این اماکن عبارتند از پارک ها‬ ‫و اماکن گردشگری و تفریحی‪ .‬در این قسمت نشانی‬ ‫و نقشــه اماکن تفریحی همراه بــا تصاویر انها و نیز‬ ‫اطالعاتی درباره امکانات موجود در این مراکز مانند‬ ‫نمازخانه‪ ،‬اب اشامیدنی‪ ،‬سرویس دستشویی‪ ،‬میز و‬ ‫نیمکت و غیره نمایش داده می شوند‪.‬‬ ‫تلفن های ضروری‪ :‬در این قسمت نیز فهرست‬ ‫کاملی از شــماره تلفن هــای ضــروری از قبیل‬ ‫فوریت های پزشکی‪ ،‬اداره اطالعات‪ ،‬اتش نشانی‪،‬‬ ‫هالل احمر‪ ،‬تصادفــات‪ ،‬اطالعات پرواز‪ ،‬تعزیرات‪،‬‬ ‫اگاهی‪ ،‬پلیــس‪ ،‬کالنتری شــماره ‪ ،11‬کالنتری‬ ‫‪ 12‬و غیره ارائه می شــود تا زائران به راحتی به انها‬ ‫دسترسی داشته باشند‪.‬‬ ‫شهدای ایالم‪ :‬بنیاد شهید و امور ایثارگران استان‬ ‫ایالم فهرستی از برخی شهدای این استان را در این‬ ‫اپلیکیشن معرفی کرده است‪ .‬در این قسمت زائران‬ ‫می توانند محل شهادت‪ ،‬تاریخ شهادت و سمت هر‬ ‫یک از شــهدا را مشــاهده کنند و اطالعاتی در این‬ ‫خصوص به دست بیاورند‪.‬‬ ‫علمایایالم‪ :‬در قسمت اخر نیز علمای استان ایالم‬ ‫معرفی شده اند و برای هر یک مختصری از زندگینامه‬ ‫انها در این قسمت درج شده است‪.‬‬ ‫همچنین کاربران می توانند از سرویس خبری انالین‬ ‫این اپلیکیشن اســتفاده کنند‪ .‬در این قسمت اخبار‬ ‫لحظه ای از جمله وضعیت زائران‪ ،‬اطالعیه ها و اخبار‬ ‫هواشناسی استان و شهرهای عراق‪ ،‬اخبار ترافیکی‬ ‫وضعیت راه های استان‪ ،‬نحوه عبور و مرور مرز مهران‬ ‫و غیره به طور لحظ ه به لحظه به اطالع زائران خواهد‬ ‫رسید‪.‬‬ ‫یکی دیگر از ویژگی های مفید این اپلیکیشن نمایش‬ ‫نقشه است‪ .‬این برنامه نقشه کربال‪ ،‬نقشه مسیرهای‬ ‫ورودی کربال و نقشه مسیر پیاده روی نجف تا کربال‬ ‫را در اختیار کاربران قرار می دهد‪ .‬به عالوه مجموعه‬ ‫نفیس از ادعیه ها نیــز در صفحه اصلی قابل پخش‬ ‫و نمایش است‪ .‬در قســمت دیگری در منوی اصلی‬ ‫برنامه نیــز واژگان پرکاربرد عربی بــه زائران ارائه‬ ‫می شوند تا بتوانند از این واژگان در سفر زیارتی خود‬ ‫استفاده کنند‪.‬‬ ‫طراح این اپلیکیشــن محمد کریم جعفریان است‪.‬‬ ‫وی می گوید که مشــخصات کامل از قبیل نشانی‪،‬‬ ‫شماره تلفن‪ ،‬مشخصات مدیریت و خدمات قابل ارائه‬ ‫مسیریابی و نمایش مکان روی نقشه از دیگر امکانات‬ ‫این نرم افزار اســت و ادارات‪ ،‬ســازمان ها و نهادهای‬ ‫مختلف می توانند اخبــار و خدمات انجام گرفته در‬ ‫اربعین حسینی را به ادرس الکترونیکی ارائه شده‪،‬‬ ‫ارسال کنند‪ .‬این اپلیکیشن اطالعات جامع و کاملی را‬ ‫برای هر یک از زائران در نظر گرفته است که با استفاده‬ ‫از ان هر فردی به اسانی می تواند به کربال سفر کرده‬ ‫و از تمام امکانات زیارتی بهره مند شود‪.‬‬ ‫افکار خود را بنویسید و به اشتراک بگذارید‬ ‫با اپلیکیشن های برگزیده این هفته چت کردن و نوشتن و اینستاگرام تجربه جذاب تری می شوند‬ ‫‪Medium‬‬ ‫در اپلیکیشن مدیوم‪ ،‬یک شبکه برای نوشتن ایجاد شده است که به افراد امکان‬ ‫می دهد دیگران را تحت تاثیر قرار دهند و از این طریق انها را به فکر وادارند یا نظر‬ ‫انها را عوض کنند‪ .‬از این اپلیکیشن می توان برای برقراری ارتباط با هم صنفان‬ ‫خود نیز اســتفاده کرد‪ .‬در این پلت فرم افراد ایده های خود را ارائه می دهند و‬ ‫خود را ابراز می کنند‪ .‬این برنامه کاربردی کاربران بسیار زیادی در سراسر دنیا‬ ‫دارد و یکی از پردانلودترین اپلیکیشن ها شناخته شده است‪ .‬در این اپلیکیشن‬ ‫شما ترکیبی از داستان های ساخته شده توسط انسان و الگوریتم ها را مشاهده‬ ‫می کنید که شــما را غرق در خود خواهند کرد‪ .‬این اپلیکیشن را می توانید در‬ ‫دستگاه های مختلف خود همگام سازی کنید و از هر یک از دستگاه ها به مطالب‬ ‫خود دسترسی داشته باشید‪ .‬در این اپلیکیشن می توانید یک پیام را هایالیت یا‬ ‫ان را به دوستان خود توصیه کنید‪ .‬با نوشتن پاسخ خود به یک داستان می توانید‬ ‫در مکالمه شــرکت کنید‪ .‬در نسخه های جدید این برنامه ایرادهای قبلی رفع‬ ‫شده اند‪ .‬برای مثال‪ ،‬وقتی تصاویر را وارد یک مطلب ارسالی می کردیم‪ ،‬برنامه‬ ‫متوقف می شــد و االن این ایراد رفع شده اســت‪ .‬کیفیت تصاویر نیز پس از‬ ‫اضافه شدن به مطلب پایین نمی اید‪.‬‬ ‫‪Wunderlist‬‬ ‫اپلیکیشن‪ Wunderlist‬بهمیلیون هانفردرسراسردنیاکمکمی کندکهایده ها‪،‬‬ ‫کارهایی که باید انجام دهند و مکان هایی را که باید از انجا بازدید کنند‪ ،‬در یکجا‬ ‫ثبت کنند‪ .‬اگر شما یک فهرست خواربار را می خواهید به اشتراک بگذارید‪ ،‬روی‬ ‫یک پروژه کار کنید‪ ،‬یا برای تعطیالت خود برنامه ریزی نمایید‪ ،‬این اپلیکیشن‬ ‫می تواند در اشتراک گذاری فهرست ها و همکاری با افراد در زندگی تان به شما‬ ‫کمک کند‪ُ .‬وندرلیست به سرعت بین تلفن‪ ،‬تبلت و کامپیوتر شما همگام سازی‬ ‫می شودوشمامی توانیددرهرکجابهفهرست هایخوددسترسیداشتهباشید‪.‬‬ ‫این اپلیکیشن یکی از بهترین برنامه های کاربردی در حوزه یادداشت های مهم‬ ‫روزانه است که تعداد بسیار زیادی کاربر در سراسر دنیا دارد‪.‬‬ ‫در نشــریات و مطبوعات مختلف اعم از نیویوک تایمز‪ ،‬الیف هکر‪ ،‬تک کرانچ‪،‬‬ ‫سی نت‪ ،‬گاردین‪ ،‬ویرد و ونیتی فر‪ ،‬درباره ُوندرلیست صحبت شده است‪.‬‬ ‫‪InstaView‬‬ ‫اینســتاویو تمام فعالیت های اینستاگرام شــما را محاسبه می کند و برای‬ ‫هر کاربری که اخیرا ً پروفایل شــما را دیده است‪ ،‬داده کسب می کند‪ .‬این‬ ‫اپلیکیشن بیشترین تعداد دانلود را در بین برنامه های کاربردی داشته است‪.‬‬ ‫اینستاویو فهرســتی از افرادی که اخیرا ً با پروفایل شما لینک شده اند یا به‬ ‫ان سر زده اند‪ ،‬ارائه می دهد‪.‬‬ ‫این اپلیکیشن فهرستی از کاربرانی را که شما بیشتر از همه الیک می کنید‪،‬‬ ‫بر اساس تعامالتی که ســایر افراد با حساب اینستاگرام شما دارند‪ ،‬از قبیل‬ ‫الیک ها‪ ،‬نظرات‪ ،‬عکس هایی که شــما را تگ کرده انــد‪ ،‬افرادی که دنبال‬ ‫کرده اید و پیام ها‪ ،‬نمایش می دهد‪.‬‬ ‫شــما می توانید حداکثر فهرســت ‪ 200‬مورد اخیر را برای پروفایل خود‬ ‫مشاهده کنید‪ .‬این اپلیکیشن برای سرگرمی در نظر گرفته شده است‪.‬‬ ‫‪hike messenger‬‬ ‫هایک یکی از اپلیکیشــن هایی است که بیشترین تعداد‬ ‫دانلود را داشته اســت‪ .‬این اپلیکیشن ویژگی های زیادی‬ ‫دارد از قبیل‪:‬‬ ‫چت و اشــتراک گذاری فایل ها بدون هزینه اینترنت و‬ ‫داده در کالس درس‪ ،‬هنگام سف ر و هر کجای دنیا در فاصله‬ ‫‪10‬متری از یک دوست! فقط کافی است با دوست خود چت‬ ‫کنید‪ ،‬به منوی سه نقطه بروید و روی ‪ Hike Direct‬تلنگر‬ ‫بزنید‪ .‬حالت پنهان‪ :‬این یک قابلیت فوق العاده است که‬ ‫به شــما امکان می دهد تمام چت های خصوصی خود را‬ ‫پنهان کنید و از طریق یک رمز ورود به انها دسترسی داشته‬ ‫باشید‪ .‬در این صورت از مکالمات خصوصی شما محافظت‬ ‫می شــود‪ .‬بیش از ‪ 5000‬استیکر رایگان‪ :‬با استفاده از‬ ‫این استیکرها می توانید احساسات خود را در قالب شکل‬ ‫نشان دهید‪ .‬هزاران استیکر جالب و خنده دار را با دوستان‬ ‫خود به اشتراک بگذارید‪ .‬این استیکر به زبان های مختلف‬ ‫در دسترس کاربران هستند‪ .‬اشتراک گذاری اسناد و‬ ‫فایل ها‪ :‬به جای ایمیل فرستادن‪ ،‬می توانید تمام اسناد و‬ ‫فایل های خود را از طریق هایک ارســال کنید‪ .‬تمام انواع‬ ‫فایل ها و اسناد غیر رسانه ای با هر فرمت‪PDF، ZIP، Word،‬‬ ‫‪ PowerPoint، Excel، APK، MP3‬و غیــره از طریق این‬ ‫اپلیکیشن قابل ارسال هستند‪.‬‬ ‫چت های گروهی‪ :‬می توانید گروه هایی حداکثر ‪1000‬‬ ‫نفره تشــکیل دهید و به اســانی با انها در تماس باشید‪.‬‬ ‫تم های چت‪ :‬در این اپلیکیشــن کاربر می تواند یک تم‬ ‫دو طرفه را برای گفت وگوی خود انتخاب کند و از این طریق‬ ‫محیط چت را تحــت تاثیر ان تم قرار دهد‪ .‬تماس های‬ ‫رایگان‪ :‬شــما می توانید هر چند ساعت که می خواهید‬ ‫با دوســتان و خانواده خود از طریق هایک صحبت کنید‪.‬‬ ‫کیفیت صدای این اپلیکیشــن ‪ HD‬اســت و تماس ها از‬ ‫طریق ‪ 2G، 3G، 4G‬و ‪ Wi-Fi‬در بیش از ‪200‬کشور برقرار‬ ‫می شوند‪.‬‬ ‫تماس های گروهی رایگان‪ :‬شــما می توانید به طور‬ ‫همزمان با بیش از ‪ 100‬نفر تماس کنفرانســی داشــته‬ ‫باشید‪ .‬حریم خصوصی‪ :‬الزم نیست همه بدانند که شما‬ ‫چه زمانی انالین هستید‪ .‬با این اپلیکیشن نه تنها می توانید‬ ‫از افراد فضول در زندگی خود بلکه در هایک نیز دور بمانید‪.‬‬ ‫می توانید روی اخرین زمان انالین شــدن خود و تصویر‬ ‫پروفایل تان کنترل کامل داشته باشی د و مشخص کنید که‬ ‫هر فرد چقدر می تواند درباره شما اطالعات داشته باشد‪.‬‬