هفته نامه شنبه شماره 38

‫چراماءالشعیررابهاسم‬ ‫دلسترمی شناسیم؟‬ ‫سرگذشت‪ ۵۰‬ساله برندیکه با نام ایرانمالتا‬ ‫شروعکرد و بعد بهنوش شد‬ ‫صنعت ماءالشعیر سازی در ایران موقعیت ویژه ای دارد‪ .‬از یک سو این‬ ‫نوشیدنی بعد از چای‪ ،‬نوشابه های گازدار‪ ،‬شیر و قهوه جایگاه پنجمین‬ ‫نوشیدنی محبوب را به خود گرفته است و از سوی دیگر فوایدی‬ ‫‪12‬‬ ‫که این روزها برای ان برمی شمرند‪ ،‬بسیاری را بر ان داشته تا‬ ‫جایی برای مصرفش در رژیم غذایی روزانه خود باز کنند‪...‬‬ ‫‪38‬‬ ‫ اولین هفته نامه اختصاصی استارت اپ ها‬ ‫‪16‬صفحه‪3000 /‬تومان‬ ‫شــنـــبـــه‪6/‬اذر‪ /95‬ســال اول‪ /‬شـــمـــاره‪38‬‬ ‫‪shanbemag No.38\ Vol.1\ Sat\ Nov 26th\ 2016‬‬ ‫‪shanbemagazin‬‬ ‫‪shanbemag‬‬ ‫‪SHANBEMAG.ir‬‬ ‫‪%1‬‬ ‫خردهفروشی ایران‬ ‫انالین است!‬ ‫گفت وگو با مهدی جعفری مدیرعامل شیکسون‬ ‫درباره بازار فروشانالین لباس درایران و مصایب ان‬ ‫‪6‬‬ ‫عکس‪:‬ساتیار امامی‬ ‫لنوو با اعتماد به نفس‬ ‫تبلیغمی کند‬ ‫ســرمــقالــه‬ ‫‪E d i t o r i a l‬‬ ‫چارلی‪ ،‬قیمت های واقعیرا‬ ‫نشانه گرفته‬ ‫استراتژی قدرتمند برند لنوو برای کمپین های تبلیغاتی‬ ‫در مقابل اپل‪ ،‬ایسوس و سونی‬ ‫اکبر هاشمی‬ ‫سردبیر‬ ‫تو گو با کامیار صمیمی‪ ،‬بنیانگذار فروشگاه چارلی‬ ‫گف ‬ ‫که عمده وارد می کند و خرده می فروشد‬ ‫‪5‬‬ ‫مرز رقابت تا کجاست؟‬ ‫پدرم کارگر بود؛ مردی که تا به یاد دارم همه عمرش‬ ‫شب ها سر کار بو د و صبح ها تا ظهر می خوابید‪ .‬برای‬ ‫همین مهم ترین کار مادر این بود تا ما را ارام کند که‬ ‫«بازی نکنید‪ ،‬دعوا نکنید‪ ،‬پدرتان خســته است»‪.‬‬ ‫با اینکه قدمان کوچک بــود ولی عقلمان قد می داد‬ ‫که سالمتی پدرمهم اســت و باید بخوابد تا سالم و‬ ‫تندرست باش د و بتواند با قدرت کار کن د تا سایه پدر‬ ‫باالی سرمان باشد‪ .‬چه امنیت و زندگی ما بستگی به‬ ‫سالمت و بقای او داشت‪ .‬هر چه به انتخابات ریاست‬ ‫جمهورینزدیک ترمی شویم‪،‬رفتارهایشازوعجیبی‬ ‫را شاهد هستیم که‪...‬‬ ‫صفحه ‪3‬‬ ‫تـیـتـرهـای امـروز‬ ‫‪To d a y ' s H e a d l i n e s‬‬ ‫‪8‬‬ ‫مهم ترین جزء صورت های مالی‬ ‫را چطور باید محاسبهکرد؟‬ ‫ثبت درامد عملیاتی‬ ‫کلید ارزش گذاری‬ ‫استارت اپ!‬ ‫‪15‬‬ ‫دانشیکه ازکفمان‬ ‫رفت!‬ ‫نگاهی به محتوایی که قرار بود‬ ‫در رویداد بین المللی پرداخت‬ ‫ایران ارائه شود‬ ‫‪10‬‬ ‫فرشقرمزکن زیرپای‬ ‫پرداختی ها‬ ‫زمان‪ ۳۰:‬اذر ‪۱۳۹۵‬‬ ‫مکان‪:‬مرکزهمایش هایکتاب خانه ملی ایران‬ ‫باحضور‪:‬‬ ‫مدیرانبزرگترینصندوق های جسورانه ایران‬ ‫مدیران شتاب دهنده هایمطرح‬ ‫ومدیران استارتاپ های بزرگ‬ ‫ثبت نام برای حضوردراین رویداد خانوادگی اکوسیستم استارتاپی ایران فقط ازطریق سایت ایوند امکان پذیر است‬ ‫مجموعه هایی که تمایل دارند بعنوان حامی در برگزاری این رویداد مشارکت داشته‬ ‫باشند می توانند با شماره ‪ 02186031306 | 09122435461‬تماس حاصل کنند‬ ‫رویداد‬ ‫‪Event‬‬ ‫‪ 6‬اذر ‪ . 1395‬سال اول ‪ .‬شماره سی و هشت‬ ‫‪2‬‬ ‫کرنارد هال‬ ‫همیشه دانش اموز باشید و نه استاد‪ ،‬تا راه پیش‬ ‫ روی شما مسدود نشود‪.‬‬ ‫خبر‬ ‫جشنواره ملی امنیت‬ ‫فضای تبادل اطالعات‬ ‫اذر یکــی از جذاب تریــن مســابقات‬ ‫‪ 14‬دانشــگاهی‪ ،‬مســابقه فتح پرچم‬ ‫(‪ )CTF‬است‪ .‬مســابقات ‪ CTF‬یک‬ ‫مانور شبیه سازی شــده در فضای ســایبری‬ ‫محسوب می شود که در ان متخصصان امنیت‬ ‫اطالعات به مقابله با یکدیگر می پردازند‪ .‬در این‬ ‫دسته از مسابقات یک سری چالش در اختیار‬ ‫شرکت کنندگانقراردادهمی شودتامهارتانها‬ ‫موردارزیابیقراربگیرد‪.‬مسابقهفتحپرچممرکز‬ ‫تخصصی اپا دانشگاه صنعتی اصفهان با هدف‬ ‫شکوفایی و رشد استعدادهای جوان در حوزه‬ ‫امنیت فضای تبادل اطالعات برگزار می شود‪.‬‬ ‫این مسابقه سعی بر این دارد‪ ،‬در کنار اینکه یک‬ ‫مســابقه جذاب برای افراد اشنا به این زمینه‬ ‫فراهم کند‪ ،‬با ارائه سواالت طبقه بندی شده از‬ ‫اســان به ســخت‪ ،‬افرادی که با این مباحث‬ ‫اشــنایی کمی دارند را نیز در نظر گرفته و به‬ ‫بهبودسطحعلمیکشوردرزمینهامنیتفضای‬ ‫تبادل اطالعات کمک کند‪ .‬در این مســابقه‪،‬‬ ‫شــرکت کنندگان ایده های نواورانه خود در‬ ‫زمینه امنیت فضای تبــادل اطالعات را ثبت‬ ‫می کنند‪ .‬ایده های شرکت کنندگان از سوی‬ ‫کمیته داوری جشــنواره بررســی و ایده های‬ ‫برگزیده با راهنمایی مربیان جشنواره از راه دور‪،‬‬ ‫تکمیــل و شــرکت کنندگان در دو مرحله از‬ ‫ایده های خود دفاع می کنند‪ .‬در نیمه اول اذرماه‬ ‫ارائه اولیه و در نهایت با در نظر گرفتن نظرات‬ ‫داوران در مرحله نهایی جشنواره در هفته اول‬ ‫اســفند ‪ ،95‬ارائه نهایی خود را عرضه خواهند‬ ‫کرد‪ .‬تیم ها در مرحله نهایی جشنواره یک غرفه‬ ‫در نمایشگاه ترویجی افتا خواهند داشت‪ .‬نمونه‬ ‫بو کار و تیم مورد نیاز برای‬ ‫اولیه طرح‪ ،‬طرح کس ‬ ‫پیاده سازی و تجاری سازی این طرح از جمله‬ ‫مواردی است که در داوری نهایی مد نظر قرار‬ ‫خواهد گرفت‪ 3 .‬طرح برتــر انتخاب و ضمن‬ ‫دریافت جایزه ویژه‪ ،‬تسهیالت الزم به منظور‬ ‫بو کار نو در زمینه امنیت‬ ‫راه اندازی یک کســ ‬ ‫فضای تبادل اطالعات برخوردار خواهند شد‪.‬‬ ‫همچنین کارگاه های اموزشی مربوط به این‬ ‫رویداد نیز از روز‪ 14‬اذرماه اغاز می شوند‪ .‬شایان‬ ‫ذکر است مرحله انالین این مسابقه در تاریخ‬ ‫‪18‬اذر ‪ 95‬برگزار می شود‪.‬‬ ‫ماراتون استارت اپی مشهد‬ ‫ابان رویداد ماراتون استارت اپی مشهد‬ ‫بو کار نوپا)‬ ‫‪( 26‬از ایده تا راه اندازی کس ‬ ‫بو کارهای الکترونیکی‬ ‫با محور کس ‬ ‫از تاریــخ ‪ 26‬تا ‪ 28‬ابان ماه ‪ 95‬در دانشــکده‬ ‫مهندسی دانشگاه فردوســی برگزار شد‪ .‬این‬ ‫رویداد با حمایت اداره کل ارتباطات و فناوری‬ ‫اطالعات خراســان رضوی‪ ،‬ســازمان فاوای‬ ‫شــهرداری‪ ،‬ســازمان نظام صنفی رایانه ای‬ ‫خراسان رضوی و به همت پارک علم و فناوری‬ ‫خراســان و دانشگاه فردوســی و با مشارکت‬ ‫باشگاه وب مشــهد‪ ،‬همفکر مشــهد‪ ،‬مرکز‬ ‫تحقیقات کارافرین‪ ،‬انجمن کامپیوتر و انجمن ‬ ‫بازی های رایانه ای دانشگاه فردوسی به انجام‬ ‫رســید‪ .‬در ایــن رویــداد ســه روزه تعداد‬ ‫‪100‬شــرکت کننده حضور داشــتند که در‬ ‫‪10‬گروه به رقابت پرداخته و در نهایت تیم های‬ ‫دوکادو‪ ،‬تعمیرکارا و بندیل حائز رتبه های اول‬ ‫تا سوم شده و جوایزی از طرف شرکت فناپ‪،‬‬ ‫مرکز تحقیقات کارافرین و پارک علم و فناوری‬ ‫خراسان دریافت کردند‪ .‬غالمرضا سعیدیان‪،‬‬ ‫دبیر رویداد گفت‪ :‬این رویداد دارای چند وجه‬ ‫تمایز بــود از جمله برگزاری ‪8‬پیش رویداد در‬ ‫دانشگاه های مطرح مشــهد که در نوع خود‬ ‫بی ســابقه بود‪ ،‬بــرای اولین بــار در چنین‬ ‫رویدادهایی ســه روز پیش از شروع ظرفیت‬ ‫تکمیل شد و به نوعی متقاضیانی که معموال‬ ‫ثبت نام خود را به روزهای اخر موکول می کنند ‬ ‫مانند برف پاییزی غافلگیــر کرد‪ .‬همچنین‬ ‫لیست تمامی شرکت کنندگان با مشخصات‬ ‫کامل در سایت رویداد قرار گرفت‪ .‬نکته حائز‬ ‫اهمیت دیگر اینکه این برنامه با مشــارکت و‬ ‫همکاری چندین نهاد دولتی و گروه های فعال‬ ‫استارت اپی و دانشجویی برگزار شد‪.‬‬ ‫اغازیبراینهضتحمایتازاقتصاددانش بنیان‬ ‫مهلت ارسال اثار نخستین جشنواره ملی فرهنگی هنری ایران ساخت تمدید شد‬ ‫‪t‬‬ ‫‪r‬‬ ‫گــزارش‬ ‫‪o‬‬ ‫‪p‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪R‬‬ ‫علی کاکا دزفولی‬ ‫نخستین جشــنواره ملی فرهنگی‪ ،‬هنری «ایران‬ ‫بو کارایرانی»‬ ‫ساخت»باشعار«فناوریایرانی‪-‬کس ‬ ‫و با هدف حمایت از تولیدات دانش بنیان ســاخت‬ ‫ایران برگزار می شود‪ .‬بی گمان اگر سی سال پیش‬ ‫در ایران دربار ه سلول های بنیادی‪ ،‬بیوتکنولوژی‪،‬‬ ‫نانوتکنولوژی‪ ،‬غنی سازی اورانیوم‪ ،‬دانش گداخت‬ ‫هسته ای‪ ،‬پیشرفت های دانش پزشکی و تولید انواع‬ ‫واکسن هایمهموحیاتی‪،‬ساختماهوار همخابراتی‪،‬‬ ‫هواوفضا‪،‬موشک هایدور پروازو‪...‬سخنمی گفتیم‪،‬‬ ‫انگار ارزوهای دست نیافتنی خود را مطرح می کنیم‬ ‫و با خود می گفتیم مگر ایران می تواند به این مرتبه‬ ‫از دانش در رشــته های گوناگون نایل شــود؟ اما‬ ‫امروز هیچ کس از دستاوردهای دانشمندان ایران‬ ‫در حوزه های علم و فناوری در شــگفت نمی شود‪.‬‬ ‫استارتاپی ها بخوانند!‬ ‫پیچ بوتکمپ امیرکبیر‬ ‫اذر پیچ بوتکمپ یک رویداد دوروزه توسعه دهنده‬ ‫‪ 11‬شــغلی با هــدف اشــنایی دانشــجویان و‬ ‫فارغ التحصیالن با شرکت های معتبر است‪.‬‬ ‫شــرکت کنندگان در روز اول با مهارت های مورد نیاز‬ ‫جهت ســاخت رزومه و پورتفولیــو و همچنین نحوه‬ ‫برقراری ارتباط با شرکت ها اشنا می شوند و در روز دوم‬ ‫به تمرین عملی پرداخته و خود را به شرکت های معتبر‬ ‫معرفی می کنند‪ .‬این رویداد پنجشــنبه ‪ 11‬اذرماه در‬ ‫دانشگاه امیرکبیر برگزار می شود‪.‬‬ ‫بالیدن به ابن سینا‪ ،‬فارابی‪ ،‬خیام‪ ،‬خوارزمی و ‪ ...‬هنوز‬ ‫موضوعیت دارد‪ ،‬اما ایران به دانشمندان بلند اواز ه‬ ‫امروز خود که رهروان شایســته عالمان و بزرگان‬ ‫علمیقرونگذشته اینسرزمینهستندنیزمی بالد‪.‬‬ ‫پس از چند قرن عقب ماندگی و رکود علمی‪،‬کاروان‬ ‫دانش و فناوری در ایران به راه افتاده و پرشــتاب و‬ ‫با انگیزه به سوی افق های روشن در حرکت است‪.‬‬ ‫برگزاری جشنواره فرهنگی و هنری ایران ساخت‬ ‫به منظور تکریم این انقالب علمی و بزرگداشــت‬ ‫شکل گیری تمدن نوین اسالمی ایرانی است‪ .‬این‬ ‫جشنواره با تکیه بر فراورده های فرهنگی و هنری‬ ‫هنرمندان ایرانی‪ ،‬بر ان اســت تــا نهضت توجه و‬ ‫حمایت از اقتصاد دانش بنیــان را به عنوان یکی از‬ ‫راهبردی ترین زیرســاخت های پیشرفت و تعالی‬ ‫کشور‪ ،‬بنیان گذارد و به شکل گیری جریان تولید‬ ‫محتوا برای فضای مجازی و رســانه های مکتوب‪،‬‬ ‫دیداری و شنیداری مدد برساند‪.‬‬ ‫این جشنواره با اهداف جریان سازی و تولید محتوا‬ ‫برای فضای مجازی مرتبط با چرخه تجاری سازی و‬ ‫کارافرینی اقتصاد دانش بنیان‪ ،‬حمایت از خدمات‬ ‫ایده تا بازار کردستان‬ ‫اذر ایده تا بازار یک رویداد اموزشــی‪ -‬تجربی‬ ‫‪ 10‬اســت که در ‪ ۳‬روز متوالی برگزار می شود‪.‬‬ ‫در این برنامه شرکت کنندگان پرانگیزه ای‬ ‫شــامل برنامه نویســان‪ ،‬مدیران تجاری‪ ،‬عاشــقان‬ ‫استارت اپ‪ ،‬بازاریاب های حرفه ای و طراحان گرافیک‬ ‫گرد هم می ایند تا در ‪ ۵۴‬ساعت ایده هایشان را مطرح‬ ‫کنند‪ ،‬گروه تشکیل بدهند و هر گروه ایده ای را اجرا‬ ‫کند‪ .‬ایده تا بازار کردســتان از روز چهارشــنبه ‪۱۰‬‬ ‫اذرماه تا جمعه ‪ ۱۲‬اذر در دانشگاه کردستان برگزار‬ ‫می شود‪.‬‬ ‫کارگاه سئوی وردپرس‬ ‫اذر وردپرس ابزاری در دســترس‪ ،‬گسترده و‬ ‫‪ 11‬رایگان است که هر کسب و کاری می تواند از‬ ‫ان برای راه اندازی سایت خود استفاده کند‪.‬‬ ‫و تولیدات دانش بنیان ســاخت ایران‪ ،‬ساماندهی‬ ‫واردات بی رویه و ارج نهادن به کاالها و محصوالت‬ ‫ایرانی باکیفیت و همچنین کمک به برجسته سازی‬ ‫کاالهای مرغــوب ایرانی از ‪ 16‬تــا ‪ 18‬دی برگزار‬ ‫می شود‪ .‬این رویداد در بخش های رقابتی (سطوح‬ ‫حرفه ای و غیرحرفه ای) و ویژه (خارج از مسابقه) و‬ ‫در رشته های ادبیات‪ ،‬تجسمی‪ ،‬دیداری و شنیداری‪،‬‬ ‫ایده بازار‪ ،‬رسانه های دیجیتال و بدون محدودیت‬ ‫سنی برگزار می شود‪.‬‬ ‫شرکت کنندگان در این جشنواره باید مالک مادی و‬ ‫معنوی اثر ارسالی باشند و اثار در دو سطح تخصصی‬ ‫و ارزشــیابی مردمی داوری می شــوند‪ .‬براساس‬ ‫جوایز نفیســی که برای برگزیدگان ایران ساخت‬ ‫در نظر گرفته شده اســت‪ ،‬در صورت درخواست‬ ‫برگزیدگان‪ ،‬مابه ازای نقــدی حواله خرید کاالی‬ ‫مرغوب ایرانی پرداخت می شود‪ .‬رشته های حاضر‬ ‫در جشــنواره در بخش های مختلفی طبقه بندی‬ ‫می شــوند که بخش مکتــوب (ادبیات) شــامل‬ ‫روایت مستند و تک نگاشــت (‪ ۱۰۰۰‬کلمه ای)‪،‬‬ ‫شــعر (جدی‪ ،‬طنز)‪ ،‬جمالت نغــز (ایرانی‪ ،‬ایرانی‬ ‫هر کســب و کاری بعد از راه اندازی نیاز به دیده شدن‬ ‫دارد و موتورهای جست وجو به این امر کمک بسزایی‬ ‫می کنند و به همین دلیل سایت های وردپرسی باید‬ ‫از نظــر ســئوی داخلــی و خارجی بهینه شــوند‪.‬‬ ‫وب مستران نیاز دارند که به شکلی سئوی سایت خود‬ ‫را بررسی کنند و این کارگاه چگونگی شروع را به انها‬ ‫امــوزش می دهد‪ .‬این کارگاه در روز پنجشــنبه ‪11‬‬ ‫اذرماه به صورت انالین برگزار می شود‪.‬‬ ‫بازی سازی بومی‬ ‫اذر اولین رویداد انگیزشــی ساخت بازی های‬ ‫‪ 12‬بومی رایانه ای و موبایل برگزار می شود‪ .‬این‬ ‫رویــداد یک تجربــه انگیزشــی در حوزه‬ ‫بومی ســازی بازی های رایانه ای و موبایل است که در‬ ‫قالب یک همایش یک روزه در جمعه ‪ 12‬اذرماه برگزار‬ ‫خواهد شد‪ .‬در این همایش به مباحث مختلفی از جمله‬ ‫بخر)‪ ،‬اســت‪ .‬همچنین بخش هنرهای تجسمی؛‬ ‫عکس‪ ،‬کاریکاتور‪ ،‬گرافیک (پوستر‪ ،‬تصویرسازی‪،‬‬ ‫اینفوگرافی) و بســته بندی را شــامل می شــود‪.‬‬ ‫بخش رســانه های دیداری و شنیداری نیز شامل‬ ‫فیلم مســتند – حداکثر ‪ ۴۰‬دقیقه ای‪ ،‬پویانمایی‬ ‫(انیمیشن‪ ،‬موشن گرافی)‪ ،‬نماهنگ و برنامه های‬ ‫تلویزیونیهمچونتولیداتگفت وگومحور‪،‬مجالت‬ ‫تصویری و برنامه های رادیویی‪ ،‬پادکست‪ ،‬کلیپ‪،‬‬ ‫تیزر است‪ .‬بخش رسانه های نوین شامل شبکه های‬ ‫اجتماعی مجازی‪ ،‬ســایت‪ ،‬وبالگ‪ ،‬نرم افزارهای‬ ‫تلفن همراه و چندرسانه ای ها هستند و در اخر هم‪،‬‬ ‫بخش ایده های نو در زمینه معرفی و ترویج کاالهای‬ ‫ایرانی گنجانده شده است‪ .‬همچنین بخش جنبی با‬ ‫برپایی همایش های فرهنگی و هنری در بخش های‬ ‫مختلف جشنواره برگزار می شود‪ .‬مهلت ارسال اثار‬ ‫در ابتدا تا اول اذر درنظر گرفته شده بود که با توجه‬ ‫به خواست و استقبال هنرمندان‪ ،‬فعاالن اقتصادی‬ ‫و عالقه مندان کشــور‪ ،‬با تصمیم برگزارکنندگان‬ ‫جشنواره به مدت ‪ 10‬روز و برای اخرین بار تمدید‬ ‫شده است‪.‬‬ ‫نحوه تولید بازی های رایانــه ای و موبایل و چگونگی‬ ‫بو کار در این حوزه صحبت خواهد شد و‬ ‫توسعه و کس ‬ ‫از افراد و تیم های موفق این حوزه دعوت به عمل امده‬ ‫تا تجربیات خود را با شــرکت کنندگان به اشــتراک‬ ‫گذاشته و انتقال دهند‪.‬‬ ‫راز بقای استارت اپ های موفق‬ ‫اذر اولین گفتمــان اینترنتی با عنوان راز بقای‬ ‫‪ 14‬اســتارت اپ های موفق از ســوی دانشگاه‬ ‫خوارزمی برگزار می شود‪ .‬در این رویداد به‬ ‫بو کارهای انالین‪ ،‬گام های‬ ‫عناوینی مانند راز کســ ‬ ‫ایجاد کســ ‬ ‫بو کار الکترونیک‪ ،‬رمز موفقیت افراد در‬ ‫بو کار‬ ‫بو کار انالین و قواعد سرانگشــتی کس ‬ ‫کســ ‬ ‫پرداخته می شود‪ .‬این رویداد اموزشی در روز یکشنبه‬ ‫‪ 14‬اذرماه در ســالن فرهیختگان دانشگاه خوارزمی‬ ‫برگزار می شود‪.‬‬ ‫ایده های برکت محوردررویدادایکاب‬ ‫اذر ترویــج کارافرینی‪ ،‬تالشــی برای توســعه‬ ‫‪ 16‬فرهنگ‪ ،‬اندیشه و اقدامات کارافرینانه در بین‬ ‫افراد و گروه های مختلف جامعه اســت‪ .‬در‬ ‫رهیافت های توسعه کارافرینی‪ ،‬ایجاد فضای کارافرینانه‬ ‫در جامعــه یک هدف بلندمدت اســت حــال انکه در‬ ‫کوتاه مدت‪ ،‬اهدافی نظیر افزایــش انگیزه‪ ،‬توانمندی‪،‬‬ ‫بو کارهای‬ ‫مهارت و تمایل افراد برای راه اندازی کســ ‬ ‫کارافرینانــه و افزایــش حمایت هــای اجتماعــی از‬ ‫بو کارهای مخاطره امیز مد نظر قرار دارد‪ .‬بدیهی‬ ‫کس ‬ ‫است در این راستا مسئولیت و نقش بی بدیل نهادهای‬ ‫علمی و اموزشی نظیر دانشــگاه ها بیش از دیگراحاد‬ ‫جامعه خواهد بود‪ .‬به جهت نقش و رسالت عظیم مجامع‬ ‫دانشگاهی در اعتالی فرهنگ کارافرینی و به عنوان یک‬ ‫الزام و ضرورت انکار ناپذیر درخــط مقدم طالیه داران‬ ‫راستین و حامیان حقیقی این حرکت تعالی افرین باید‬ ‫حضور فعال داشته باشند تا در کنار دیگر نهادها و مراکز‬ ‫اثربخش و کارامد جایگاه شایســته ایران اسالمی در‬ ‫پیشرفت اقتصادی محقق شود‪.‬‬ ‫با این رویکرد پژوهشــکده دانشجویی شهید اعتباری‬ ‫و معاونــت جوانان اتــاق بازرگانی‪ ،‬صنایــع‪ ،‬معادن و‬ ‫کشــاورزی اصفهان بــا همکاری مدیریــت نواوری و‬ ‫تجاری سازی فناوری دانشــگاه صنعتی اصفهان اقدام‬ ‫به طراحی و اجرای رویدادی کارافرینی ایکاب (مخفف‬ ‫اولویت‪ ،‬ایده‪ ،‬کار و برکت) کرده اند‪.‬‬ ‫با توجه به دیدگاه ســازمان توســعه و همکاری های‬ ‫اقتصادی‪ ،‬در برنامه های ترویج کارافرینی به سه جنبه‬ ‫ذیل پرداخته شده است‪:‬‬ ‫افزایش عالقه و انگیزه در افــراد؛ که نیازمند اگاهی‬ ‫نسبت به فرصت های شــغلی و جذاب بودن انها برای‬ ‫افراد است‪ .‬در این زمینه معرفی الگوهای موفق می تواند‬ ‫بسیار اثربخش باشد‪.‬‬ ‫دسترســی به عوامل فرصت ساز؛ شامل دسترسی به‬ ‫بو کار‪ ،‬خدمات‬ ‫منابع اطالعاتی برای یافتن ایده های کس ‬ ‫بو کار‪،‬‬ ‫اموزشی و مشــاوره ای‪ ،‬تماس با صاحبان کس ‬ ‫زیرساخت های حمایتی مورد نیاز کارافرینان‪ ،‬مشوق ها‬ ‫و حمایت های مالی‪.‬‬ ‫برای کسب‬ ‫اطالعات بیشتر‬ ‫به وب سایت‬ ‫‪2nate.com‬‬ ‫مراجعه کنید‪.‬‬ ‫کمپین «در جست وجوی زاکربرگ ایرانی» را با همکاری دونیت اغاز کرده ایم و بخشی از شماره های قبلی «شنبه»‪،‬‬ ‫به جای خمیر شدن یا فروخته شدن به دالالن کاغذ‪ ،‬به روستاهای دورافتاده کشورمان ارسال می شود‪ .‬یک روایت از‬ ‫مسعودجعفری جوزانی‪ ،‬فیلمسازموفقکشورمان‪،‬الهام بخشمابرایاینماجرابود؛جوزانیمی گویددرسنینکودکی‬ ‫در روستای شان‪ ،‬روی دیوار کاهگلی با اپارات فیلمی نمایش داده می شود و او با تصور کودکانه‪ ،‬تا چند روز پشت دیوار‬ ‫در جست وجوی شخصیت های فیلم بوده و همان جا‪ ،‬جادوی سینما او را می گیرد و این جادو او را به فیلمسازی بزرگ‬ ‫تبدیل می کند‪ .‬ما نیز معتقدیم همه ایران‪ ،‬تهران نیست و برای یافتن استعدادهای جوان باید به همه جای ایران عزیز‪،‬‬ ‫به خصوص به مناطق محروم‪ ،‬سرک بکشیم؛ شاید «زاکربرگ ایرانی» در روستایی دورافتاده‪ ،‬انتظار ما را می کشد‪.‬‬ ‫اولین ایمیل را از جوانی در‬ ‫روستای برازین در توابع تبریز‬ ‫دریافت کردیم که می گوید‬ ‫فوق دیپلم ای تی دارد و‬ ‫بخشی از کارش به چرا بردن‬ ‫دام ها است؛ او می خواهد‬ ‫استارت اپش را راه بیندازد‪.‬‬ ‫کسب مهارت های مورد نیاز؛ شــامل مهارت فنی و‬ ‫مهارت مدیریتی‪ .‬این مهارت هــا از طریق برنامه های‬ ‫اموزشی و تجربه و یا از طریق فراگیری تجارب دیگران‬ ‫به دست می اید‪.‬‬ ‫بر این اساس‪ ،‬سه هدف اساســی در برنامه های ترویج‬ ‫کارافرینــی را می تــوان انگیــزش‪ ،‬مهارت اموزی و‬ ‫فرصت سازی دانست‪.‬‬ ‫مهلت ثبت نام در رویداد ایکاب تا ‪ 10‬اذرماه است و پس‬ ‫از ان تا ‪ 16‬اذرماه فرصت ها و چالش ها بیان می شوند‪.‬‬ ‫در روزهای ‪ 11‬و ‪ 12‬اذرماه کارگاه های اموزشی برگزار‬ ‫می شود و ایده ها نیز در روز ‪ 17‬اذرماه طرح می شوند تا‬ ‫در همین ‪ 14‬ایده برتر انتخاب شوند و فرایند تیم سازی‬ ‫برای انها صــورت پذیــرد‪ .‬در روز ‪ 18‬اذرماه تیم ها به‬ ‫صورت اولیه ایده های خود را ارائه می دهند‪.‬‬ ‫همچنین از ‪ 19‬تا ‪ 26‬اذرماه مراحل پیش شــتابدهی‪،‬‬ ‫داوری های اولیــه و نهایی انجام می شــود و در پایان‬ ‫تیم های منتخب جهت تجاری سازی ایده خود حمایت‬ ‫می شوند‪.‬‬ ‫بانک ها نگاهشان رابهشرکت هایدانش بنیانعوضکنند‬ ‫تاکید مقام معظم رهبری بر لزوم حمایت از شرکت های خطرپذیر‬ ‫انچه که ما می خواهیم ان شاء اهلل بر این جلسه مترتب شود‪ ،‬به طور کلی دو‬ ‫چیز است‪ :‬یکی تشویق نخبگان و زبدگان و اهل علم و اهل تحقیق به اینکه‬ ‫به سمت تشکیل این شــرکت ها بروند و همچنین رساندن محصول این‬ ‫شرکت ها و این تحقیقات به بازار و در دسترس مردم قرار دادن و وارد کردن‬ ‫ان در چرخه تجارت است‪ .‬این‪ ،‬غرض اول ماست‪ .‬البته هم افزایی علم و ثروت‬ ‫و دارایی‪ ،‬تعریف ابتدایی این شرکت هاست‪ .‬بنابراین اهل دانش و کسانی که‬ ‫اهل سرمایه گذاری های مالی هستند‪ ،‬همت کنند و این شرکت ها افزایش‬ ‫پیدا کنند‪ .‬حاال گفته شد که تا پایان برنامه‪ 20،‬هزار شرکت تشکیل خواهد‬ ‫شــد؛ لیکن تصور من این است که بیش از این بایستی ما در کشور به رقم‬ ‫شرکت های دانش بنیان اهتمام بورزیم‪ .‬البته کمیت و کیفیت ان ها با هم‬ ‫دیده شود؛ که حاال مسئله کیفیت‪ ،‬مسئله دیگری است‪.‬‬ ‫خبر‬ ‫‪ 35‬میلیون دقیقه مکالمه‬ ‫زائران اربعین طی ‪ 12‬روز‬ ‫درحالی که گزارش هایــی مبنی بر اختالل در‬ ‫برقراری ارتباط با زائران حســینی در کشــور‬ ‫عــراق از طریق اپراتورهــای داخلی گوش به‬ ‫گوش می پیچید‪ ،‬اما امارها حاکی از ان است‬ ‫که از شروع راهپیمایی ‪ 35‬میلیون مکالمه رخ‬ ‫داده که دست بر قضا مکالمات صادره ‪2.5‬برابر‬ ‫وارده ها بوده است‪.‬‬ ‫محمدرضافرنقی زاد‪،‬رئیسمرکزروابطعمومی‬ ‫و اطالع رســانی وزارت ارتباطــات و فناوری‬ ‫اطالعات‪ ،‬با اشــاره به انجام اقدامات گسترده‬ ‫برای افزایش کیفی و کمی برقراری ارتباطات‬ ‫در مسیر زائران اربعین حسینی گفت‪ :‬طی ‪17‬‬ ‫تا ‪ 28‬ابــان ماه در مجموع بیش از ‪ 35‬میلیون‬ ‫دقیقه مکالمه از طریق سه اپراتور ایرانی صورت‬ ‫گرفته است‪ .‬وی حجم زائران اربعین حسینی‬ ‫را در سال جاری چندین برابر سال های گذشته‬ ‫و بی سابقه دانست و افزود‪ :‬در تمام این ‪ 12‬روز‬ ‫تعداد دقایق و دفعات مکالمات صادره بیشتر از‬ ‫تعداد دقایق و دفعات مکالمات وارده بوده است‬ ‫به طوری که اوج ان در تاریخ ‪ 28‬ابان رخ داده که‬ ‫در مجموع نزدیک به ‪ 5‬میلیون دقیقه مکالمه‬ ‫صورت گرفته است‪ .‬فرنقی زاد همچنین روند‬ ‫انجام مکالمات را طی این مدت صعودی اعالم‬ ‫کرد و گفت‪ :‬البته از تاریخ سه شــنبه ‪ 25‬ابان‬ ‫میزان دقایق و تعداد مکالمات زائران حسینی‬ ‫شــیب تندتری به خود گرفت به طوری که از‬ ‫‪ 18‬تا ‪ 25‬ابــان در مجموع ‪ 19‬میلیون دقیقه‬ ‫و از ‪ 25‬تا ‪ 28‬ابان نیــز نزدیک به ‪ 16‬میلیون‬ ‫دقیقه مکالمه صورت گرفته است‪ .‬سخنگوی‬ ‫وزارت ارتباطــات و فنــاوری اطالعات میزان‬ ‫ترافیک داده توسط زائران را طی این مدت نیز‬ ‫صعودی دانست و خاطرنشان کرد‪ :‬از مجموع‬ ‫‪ 35‬میلیــون دقیقه مکالمــه صورت گرفته از‬ ‫طریق اپراتورهــای داخلی ‪ 25‬میلیون دقیقه‬ ‫صادره و ‪10‬میلیون دقیقه ان وارده بوده که در‬ ‫مجموع ان ‪2.5‬برابر تماس های صادره تخفیف‬ ‫از سمت ایران به زائران حسینی اختصاص پیدا‬ ‫کرده است‪ .‬این مقام مسئول همچنین در مورد‬ ‫میزان پیامک های جابه جا شده تصریح کرد‪ :‬در‬ ‫این مدت حجــم ظرفیت دیتای پیامک تلفن‬ ‫همراه در اوج ترافیک به ‪ 200‬مگابیت بر ثانیه‬ ‫رسید‪ .‬فرنقی زاد مراســم راهپیمایی اربعین‬ ‫حسینی و سیل مشــتاقان حاضر در ان را به‬ ‫گونه ای دانست که در هیچ کجای دنیا نمونه ان‬ ‫را نمی توان یافت و اظهار کرد‪ :‬این درحالی است‬ ‫که مجموعه اقدامات انجام شده برای افزایش‬ ‫کیفیت و کمیت ارتباطی زائران از ماه ها پیش‬ ‫به گونه ای انجام شــده که ظرفیت ها در همه‬ ‫بخش ها چندین برابر افزایش یافت ه که با وجود‬ ‫این امادگی‪ ،‬ممکن است اختاللی در برقراری‬ ‫ارتباط مشــترکان در کشور عراق به وجود اید‬ ‫که ناشی از زیرساخت های ارتباطی عراق است‪.‬‬ ‫رئیس مرکزروابطعمومیو اطالع رسانیوزارت‬ ‫ارتباطات و فناوری اطالعات با بیان اینکه عالوه‬ ‫بر حجم بی نظیر زائران حسینی‪ ،‬زیرساخت ها و‬ ‫شرایط کشور عراق نیز مانعی برای ارائه سرویس‬ ‫بهتر به مشــترکان اپراتورهای سه گانه تلفن‬ ‫همراه کشورمان محسوب می شد‪ ،‬خاطر نشان‬ ‫کرد‪ :‬افزودن چندین خط ‪ STM‬و ‪ ،E1‬تجهیز و‬ ‫نصب ‪800‬کیوسک تلفن ثابت‪،‬عملیاتی کردن‬ ‫بالون وای فای در مرز مهران که با تخصیص ‪IP‬‬ ‫چیزی بیش از ‪ 600‬مگابیت پهنای باند ایجاد‬ ‫کرد در کنار کاهش ‪50‬درصدی تعرفه مکالمه‬ ‫با عراق و رســاندن ان به دقیقه ای ‪ 550‬تومان‬ ‫برای همه اپراتورها و طراحی و تامین داشبور‬ ‫پایش از جمله اقداماتی است که برای برقراری‬ ‫ارتباط هرچه بهتر و بیشتر زائران حسینی در‬ ‫ایام اربعین در کشور عراق تدارک دیده شده بود‪.‬‬ ‫زرین پال قهرمان لیگ‬ ‫فوتبال استارت اپی شد‬ ‫مســابقات فوتبال استارت اپی که با حضور‬ ‫هفت تیم از اســتارت اپ های کشور برگزار‬ ‫ شــد با قهرمانی زرین پال به پایان رسید‪ .‬در‬ ‫این مسابقات غیررســمی و دوستانه بعد از‬ ‫‪ ۱۴‬هفته رقابت بین ‪ ۷‬استارت اپ‪ ،‬زرین پال‬ ‫در مجموع امتیازات اول شد و جام قهرمانی‬ ‫را به خانه برد‪ .‬در این مســابقات تیم هایی‬ ‫از کافه بازار‪ ،‬فرانش‪ ،‬اســپورت اوران‪،‬ایوند‪،‬‬ ‫اواتک و پیچک هم حضور داشــتند‪ .‬در این‬ ‫بازی ها اســپورت اوران نایب قهرمان شد و‬ ‫تیم اواتک هم به مقام سوم رسید‪ .‬هفته نامه‬ ‫شــنبه این قهرمانی را بــه بچه های خوب‬ ‫زرین پال تبریک می گوید‪.‬‬ ‫‪3‬‬ ‫مشکل تامین منابع مالی‬ ‫از جمله چیزهایی که اینجا گفته شد و به نظر من درست هم هست‪ ،‬این‬ ‫است که این سیستم های سنتی قدیمی اعتبارشناسی‪ ،‬از جمله از سوی‬ ‫بانک هاومراکزپولی‪،‬نسبتبهاینشرکت هانگاه شانراعوضکنند‪.‬مشکل‬ ‫نقدینگی‪ ،‬مشکل مهم این شرکت هاست‪.‬‬ ‫پیامبر اکرم (ص)‪:‬‬ ‫فـــرشتگان‪ ،‬بـال هاى خـــود را براى جوینده‬ ‫دانش مى ‏گسترانند و برایش امرزش مى‏طلبند‪.‬‬ ‫مسئله خطرپذیری‬ ‫از جمله چیزهایی که گفته شد ‪-‬که به نظر ما درست هم هست‪ -‬مسئله‬ ‫لحاظ خطرپذیری در این شرکت هاست؛ چون اگر چنانچه در این شرکت ها‬ ‫خطرپذیری نباشد و امادگی برای مواجهه با ریسک وجود نداشته باشد‪ ،‬کار‬ ‫پیش نخواهد رفت‪ .‬البته راه هایی وجود دارد برای اینکه زیان این خطرها‪،‬‬ ‫اصل موجودیت این شرکت ها را تهدید نکند؛ مثل بیمه های مخصوص و‬ ‫مشخصی که برای این کار باید پیش بینی شود که این هم کار دستگاه های‬ ‫دولتی است‪.‬‬ ‫برطرف کردن مشکالت شرکت های دانش بنیان‬ ‫ســرمــقالــه‬ ‫‪E d i t o r i a l‬‬ ‫مرز رقابت تا کجاست؟‬ ‫بیانات مقام معظم رهبری در دیدار با شرکت ها و فعاالن تولید دانش بنیان‪1391/06/8 ،‬؛‬ ‫برگرفته از کتاب راهبرد تولید دانش بنیان‪ ،‬جایگاه شرکت های دانش بنیان در اقتصاد‬ ‫مقاومتی‪.‬‬ ‫رئیس اتحادیه هوافضا خبر داد‪:‬‬ ‫ساخت نخستین پهپاد عمود پرواز کالس سنگین حمل بار‬ ‫رئیس اتحادیه هوافضا گفت‪ :‬برای اولین بار در کشــور‪،‬‬ ‫پهپاد عمودپرواز کالس ســنگین برای حمل بار طراحی‬ ‫و ساخته شد‪.‬‬ ‫به گزارش مرکز روابط عمومی و اطالع رســانی معاونت‬ ‫علمی و فناوری ریاست جمهوری‪ ،‬امین ساالری‪ ،‬رئیس‬ ‫اتحادیه هوافضا گفت‪ :‬در نمایشــگاه بین المللی صنایع‬ ‫هوایی و فضایی ایران از ‪ 10‬محصول جدید شرکت های‬ ‫دانش بنیان فعال حوزه هوا فضا رونمایی شد‪.‬‬ ‫وی افــزود‪ :‬یکی از ایــن محصوالت‪ ،‬نخســتین پهپاد‬ ‫عمودپرواز کالس ســنگین برای حمل بار بود که توسط‬ ‫یکی از شــرکت های دانش بنیان طراحی و ساخته شده‬ ‫است‪ .‬به گفته ساالری‪ ،‬نخســتین پهپاد گشت دریایی‬ ‫اب نشــین‪ ،‬پنج مدل تایر ساخته شده برای هواپیماهای‬ ‫مختلف‪ ،‬مجموعه واحد تنظیم و کنترل سوخت و هوای‬ ‫موتور جت‪ ،‬رگوالتور فشــارباالی فشــار گاز نیز از دیگر‬ ‫محصوالتی بود که در این نمایشگاه رونمایی شد‪.‬‬ ‫وی تصریح کرد‪ :‬مدل سازی سریع در حداقل زمان در ابعاد‬ ‫بزرگ تسترهای فوق دقیق با دینامیک باال‪ ،‬ژیروسکوپ‬ ‫فیبر نوری‪ ،‬شتاب سنج بسیار دقیق سیستم های ناوبری‪،‬‬ ‫گرمکن تابشی کاتالیستی دماغه کامپوزیتی هلیکوپتر‪،‬‬ ‫سنسور ارسال اطالعات کارایی موتور به خلبان در حین‬ ‫پرواز‪ ،‬ســامانه بومی ردیاب و جست وجوی حرارتی دید‬ ‫در شب هم محصوالتی هستند که برای نخستین بار در‬ ‫کشور ساخته شده اند‪.‬‬ ‫معاون وزیر ارتباطات تاکید کرد ‬ ‫ضرورت همکاری شرکت های کوچک با دانشگاه ها برای توسعه کشور‬ ‫معاون وزیر ارتباطــات و فناوری اطالعات با‬ ‫اشاره به پتانسیل باالی شــهر کرج و استان‬ ‫البرز برای سرمایه گذاری در بخش ‪ ICT‬گفت‪:‬‬ ‫این پتانسیل به گونه ای است که بزرگ ترین‬ ‫شرکت اینترنتی در پایتخت قصد دارد مرکز‬ ‫تماس خود را به شــهر کرج منتقل کند‪ .‬به‬ ‫گزارش مرکز روابط عمومی و اطالع رســانی‬ ‫وزارت ارتباطات و فنــاوری اطالعات کرج‪،‬‬ ‫مرتضی براری‪ ،‬معــاون حقوقی‪ ،‬امور دولت و‬ ‫مجلس وزارت ارتباطات و فناوری اطالعات با‬ ‫بیان اینکه رتبه استان البرز طی سه سال اخیر‬ ‫از ‪ 14‬به ‪ 7‬ارتقا یافته اســت‪ ،‬گفت‪ :‬در استان‬ ‫البرز از‪ 17‬شهر موجود‪ 13‬شهر به نسل چهارم‬ ‫و ‪ 16‬شهر به نسل ســوم تلفن همراه مجهز‬ ‫هستند که این نرخ در کشور تقریبا بی نظیر‬ ‫است‪ .‬وی با اشــاره به شناسایی شرکت های‬ ‫اتصال دانشجویان به دانش بنیان ها فراهم می شود‬ ‫رقابت‪ 8‬هزارمتخصصدرمسابقاتفن اورد‬ ‫در ســومین دوره مسابقات ملی فن اورد‪ ،‬بیش از ‪ ۸‬هزار‬ ‫نفر به رقابت می پردازند و زمینه مناسب برای اتصال‬ ‫بین دانشجویان مستعد و فارغ التحصیالن با صنایع‬ ‫دانش بنیان فراهم می شود‪.‬‬ ‫مســابقات فن اورد از ســال ‪ ۱۳۹۳‬در دانشــگاه‬ ‫صنعتی شــریف شروع شد و امســال هم دانشگاه‬ ‫صنعتی شریف میزبان برگزاری بخش حضوری این‬ ‫مسابقات در سال ‪ ۱۳۹۵‬است و گواهی های تخصصی‬ ‫پایان این مســابقه نیز به صورت رســمی از طرف دانشگاه‬ ‫صنعتی شریف صادر می شود‪ .‬مســابقات فن اورد که در هفت رشته تخصصی داده کاوی‪،‬‬ ‫جست وجوی پیشرفته (اوســینت)‪ ،‬برنامه نویســی کامپیوتر‪ ،‬برنامه نویسی تلفن های‬ ‫هوشــمند‪ ،‬مهندسی برق‪ ،‬معماری و گرافیک برگزار می شــود‪ ،‬فرصتی است متفاوت تا‬ ‫دانشجویان و فارغ التحصیالن مطرح و مستعد‪ ،‬چالشی هیجان انگیز با واقعی ترین مسئله ها‬ ‫و پروژه های کشور داشته باشند‪ .‬شرکت کنندگان می توانند توانمندی ها و استعدادهای‬ ‫خود را متناسب با این مسئله ها بســنجند که این امر‪ ،‬فرصت بسیار مناسب و کم نظیری‬ ‫جهت شناسایی افراد توانمند و مستعد است که وضعیت شغلی خود را ارتقا داده و از طرف‬ ‫دانشــگاه صنعتی شریف به عنوان متخصص به شرکت های دانش بنیان و صنعتی معرفی‬ ‫شوند‪ .‬اهدای بیش از ‪ ۲۰۰‬سکه بهار ازادی‪ ،‬گواهی رسمی دانشگاه صنعتی شریف‪ ،‬بورسیه‬ ‫و تندیس فن اورد تنها بخشــی از جوایز این مسابقه است که در کنار اعطای رتبه از طرف‬ ‫دانشگاه صنعتی شریف‪ ،‬این مســابقه را جزو چالش برانگیزترین مسابقات برنامه نویسی‬ ‫کشــور می کند‪ .‬همچنین فن اورد با همکاری دانشــگاه صنعتی شریف فرصت بورسیه‬ ‫اموزشی را نیز برای شرکت کنندگان مستعد فراهم می کند که فرصت بسیار مناسبی برای‬ ‫عالقه مندان ایجاد می کند تا عالوه بر مواجهه با نیازهای واقعی بازار کار از فرصت اموزش‬ ‫نیز بهره ببرند‪ .‬مجموعه رقابت های تخصصی فن اورد‪ ،‬زمینه مناســب برای ایجاد اتصال‬ ‫بین دانشجویان مستعد‪ ،‬فارغ التحصیالن و افراد متخصص و حرفه ای با صنایع دانش بنیان‬ ‫را فراهم می اورد‪ .‬در این زمینه مسابقات تخصصی فن اورد‪ ،‬برگزاری کارگاه های هدفمند‬ ‫و تخصصی‪ ،‬برگزاری ازمون تخصصی‪ ،‬تســهیل فرایند جمع ســپاری و برون سپاری به‬ ‫متخصص ترین ها‪ ،‬تامین کاراموز مستعد و توانمند صورت می گیرد‪.‬‬ ‫کوچک و حمایــت از انها افزود‪ :‬دومین اقدام‬ ‫پس از شناســایی و حمایت از شــرکت های‬ ‫کوچک‪ ،‬همــکاری با دانشگاه هاســت تا با‬ ‫اجرای برنامه ها‪ ،‬توسعه ‪ ICT‬در کشور رخ دهد‬ ‫بو کار و رونق اقتصادی در‬ ‫و شاهد افزایش کس ‬ ‫کشور باشیم‪ .‬براری پتانسیل استان البرز را در‬ ‫حوزه های ‪ ICT‬بسیار باال توصیف کرد و ادامه‬ ‫داد‪ :‬استان البرز از چنان پتانسیلی در کشور‬ ‫برخورداراست کهبزرگ ترینشرکتاینترنتی‬ ‫کشور قصد دارد مرکز تماس خود را از تهران‬ ‫به کرج منتقل کند‪ .‬بنا بر این گزارش‪ ،‬محمود‬ ‫واعظی وزیر ارتباطات و فناوری اطالعات که‬ ‫به کرج رفته بود در انجا با افتتاح ‪9‬پروژه ‪ICT‬‬ ‫در این استان جلسه ای را با حضور مسئوالن‬ ‫بخش دولتی و خصوصی ‪ ICT‬اســتان البرز‬ ‫برگزار کرد‪ .‬‬ ‫جهانگرد در افتتاحیه الکامپ اصفهان خبر داد‬ ‫ بازارهزار میلیاردتومانیایندهای تیایران‬ ‫رئیس سازمان فناوری اطالعات ایران با تاکید بر اینکه‬ ‫افق پیش روی بخش ‪ ICT‬در کشور افزایش سهم این‬ ‫بخش از تولید ناخالص داخلی تا ‪ ٦‬درصد اســت‪،‬‬ ‫گفت‪ :‬افزایش سهم در بخش ‪ ICT‬از ‪٥/٢‬درصد به‬ ‫‪ ٥/6‬درصد رقم قابل توجهی است اما بازار پرتحرک‬ ‫صنعت ‪ ICT‬دســت یافتن به این رقــم را ممکن‬ ‫می سازد‪ .‬به گزارش روابط عمومی و امور بین الملل‬ ‫ســازمان فناوری اطالعات ایــران‪ ،‬مهندس نصراهلل‬ ‫جهانگرد در مراسم افتتاحیه بیست و دومین نمایشگاه اتوکام‬ ‫اصفهان اظهار داشت‪ :‬مجموع بازار ارتباطات و فناوری اطالعات در کشور حدود ‪ ٢٧‬هزار‬ ‫میلیارد تومان اســت که نزدیک به ‪ ٨٤‬درصد ان شامل حوزه ‪ ICT‬می شود‪ .‬در این میان‬ ‫از سه سال گذشته واگذاری مجوز نسل ســه و چهار بازار تلفن همراه شاهد رشد شتابان‬ ‫بخش نرم افزارهای بومی ‪ ،‬محتوا و اپلیکیشن ها بوده ایم‪ .‬رئیس سازمان فناوری اطالعات‬ ‫ایران تصریح کرد‪ :‬بازار فناوری اطالعات و ارتباطات ایران پتانسیل ان را دارد که به بیش‬ ‫از هزار میلیارد تومان برسد ‪.‬‬ ‫دبیر شورای اجرایی فناوری اطالعات با اشاره به رشد ‪ ١٩‬درصدی بخش ارتباطات و فناوری‬ ‫اطالعات افزود‪ :‬فناوری اطالعات و ارتباطات در کشور دو تا سه برابر سایر حوزه ها در بخش‬ ‫مربوط رشد داشته است‪ .‬مهندس جهانگرد با بیان اینکه از اغاز به کار دولت تدبیر و امید‬ ‫وضعیت اقتصادی رشد داشته است‪ ،‬ادامه داد‪ :‬در سه سال اخیر به رشد ‪ ٤‬درصدی در بخش‬ ‫اقتصادی رسیده ایم که این مهم با تالش این دولت در اصالح وضعیت اقتصادی ممکن شد‪.‬‬ ‫بو کارها را از مزایای توسعه کاربرد ‪ ICt‬دانست‬ ‫وی فرصت اشتغال دانش بنیان در تمام کس ‬ ‫و افزود‪ :‬در تمامی حوزه های ارتباطات و فناوری اطالعات شاهد رشد بوده ایم که اثر ان بر‬ ‫بو کار در این بستر نمود یافته و نتیجه ان اشتغال زایی در کشور بوده‬ ‫توسعه فرصت های کس ‬ ‫است‪ .‬جهانگرد در بخش دیگری از اظهاراتش با اشاره بر ضرورت توسعه و تقویت بازار های‬ ‫رایانه ای در کشور گفت ‪ :‬رشته بازی های رایانه ای کشور زمینه اشتغال برای نیروهای جوان‬ ‫متخصص و عالقه مند را ایجاد می کند‪.‬‬ ‫وی در پایان از میزبانی ‪ ٦٤‬مرکز داده مورد نیاز مردم در داخل کشــور خبر داد و گفت‪ :‬با‬ ‫بهبود ساختار شبکه کشور شاهد ارتقای کیفیت و سرعت خدمات بوده ایم‪.‬‬ ‫لغو یک رویداد و اسیبی که اعتبار «ایران» می بیند‬ ‫بررسی ابعاد و خسارت های ملی اتفاق ناخوشایندی که برای همایش «پرداخت ایران ‪ »2016‬افتاد‬ ‫منبع‪ :‬دنیای اقتصاد‬ ‫‪t‬‬ ‫‪r‬‬ ‫‪o‬‬ ‫‪p‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪R‬‬ ‫نیما نامداری‬ ‫در همان روزی که دکتر روحانی رئیس جمهور‪ ،‬ممانعت از‬ ‫برگزاری جلسه سخنرانی دکتر علی مطهری‪ ،‬نایب رئیس‬ ‫مجلس را به درســتی «مایه شرمســاری» خواند‪ ،‬اتفاق‬ ‫مشــابهی در تهران رخ داد که می تواند مایه شرمســاری‬ ‫بیشــتری تلقی شــود‪ .‬قرار بود در روزهــای ‪ 2‬و ‪ 3‬اذرماه‬ ‫همایش و نمایشگاهی به عنوان «پرداخت ایران ‪ »2016‬در‬ ‫برج میالد برگزار شــود‪ .‬در این همایش که از سوی یکی از‬ ‫معتبرترین موسسات برگزاری رویدادهای حوزه پرداخت‬ ‫و فناوری مالی دنیا برگزار می شــد‪ ،‬قــرار بود ده ها مهمان‬ ‫خارجی حاضر باشند که در میان انها برخی از مدیران و افراد‬ ‫شناخته شده صنعت پرداخت و فناوری های مالی دنیا هم‬ ‫دیده می شدند‪ .‬برگزاری این همایش به نوعی نشان دهنده‬ ‫استقبال شرکت ها و موسسات بین المللی برای ورود به بازار‬ ‫ایران و نیز نقطه اغازی برای بازگشت شرکت های ایرانی به‬ ‫بازار بین المللی پرداخت تلقی می شد‪.‬‬ ‫موضوعاتی نظیــر کارت های نقدی و اعتبــاری‪ ،‬اقتصاد‬ ‫پرداخــت الکترونیکی‪ ،‬نرم افزارهای مالــی و بانکی‪ ،‬کیف‬ ‫پول موبایل‪ ،‬اعتبارسنجی‪ ،‬امنیت در پرداخت الکترونیکی‪،‬‬ ‫شبکه های پرداخت و موضوعات فنی دیگری در این حوزه‬ ‫از جمله محورهــای این رویداد بودند‪ .‬اما در حالی که همه‬ ‫مهمانان وارد ایران شده بودند و کلیه اقدامات اجرایی انجام‬ ‫و نهایی شــده بود‪ ،‬ساعاتی قبل از شــروع رویداد یعنی در‬ ‫شامگاه اول اذرماه به برگزارکنندگان برنامه اطالع داده شد‬ ‫که مجوز صادر شــده برای برگزاری این رویداد ناگهان لغو‬ ‫شده اســت‪ .‬همزمان خبرگزاری فارس اطالع داد که چون‬ ‫این همایش ازســوی یک موسسه غربی برگزار می شده‪ ،‬از‬ ‫نظر امنیتی نامناسب تشخیص داده و لغو شده است‪ .‬البته‬ ‫‪N e w s L e t t e r‬‬ ‫‪ 6‬اذر ‪ . 1395‬سال اول ‪ .‬شماره سی و هشت‬ ‫پیدا می کنند‪ ،‬می توانند همکاری کنند‪ ،‬تقسیم مسئولیت کنند‪ ،‬حدود‬ ‫وظایف هر بخشی را تعیین کنند و مشکالت را برطرف کنند‪.‬‬ ‫هدف دوم این است که مشــکالت این شرکت ها ان شاءاهلل برطرف شود‪.‬‬ ‫مشکالتی وجود دارد‪-‬مشکل نقدینگی هست‪ ،‬مشکل کمک های گوناگون‬ ‫معنوی هست؛ که در این پیشــنهادها وجود داشت‪ -‬دولت می تواند این‬ ‫مشکالت را برطرف کند‪ .‬همین بخش هایی که مرتبط با این قضیه هستند‪،‬‬ ‫چه معاونت محترم ریاست جمهوری‪ ،‬چه وزارت های محترم صنایع و علوم‬ ‫و بهداشت و درمان و جهاد کشاورزی و وزارت هایی که با این قضایا ارتباط‬ ‫خبرنامه‬ ‫شنیده ها حاکی از ان است که وزارت اطالعات به عنوان نهاد‬ ‫امنیتی رسمی کشور مشکلی برای برگزاری رویداد نداشته و‬ ‫نهادهای دیگری در این تصمیم نقش داشته اند‪.‬‬ ‫به گمان من این واقعه بســیار بیشتر از لغو سخنرانی دکتر‬ ‫مطهری‪ ،‬مایه شرمساری است زیرا‪:‬‬ ‫اوال‪ ،‬تبعات منفــی لغو این برنامه مجــوزدار تنها محدود‬ ‫به داخل کشــور نیست‪ .‬سخت نیســت تصور کنیم ده ها‬ ‫مهمان خارجی کــه از قبل برای شــرکت در این رویداد‬ ‫برنامه ریزی کرد ه و به تهران ســفر کرده اند‪ ،‬وقتی با چنین‬ ‫وضعیتی روبه رو می شــوند چه قضاوتی از کشــور ما پیدا‬ ‫می کنند‪ .‬ثانیا‪ ،‬تبعات منفی این تصمیم‪ ،‬بلندمدت اســت‬ ‫و به راحتی برطرف نمی شــود‪ .‬وقتی ایــن خبر در محافل‬ ‫اقتصادی خارجی می پیچد که موسسات ایرانی حتی اجازه‬ ‫برگزاری یک رویداد تخصصی ساده را ندارند‪ ،‬طبیعی است‬ ‫که ســرمایه گذاری و همکاری فنــی و اقتصادی با چنین‬ ‫موسساتی معقول و منطقی نیست‪ .‬القای این حس در دنیا‬ ‫که دولت جمهوری اسالمی حتی در حد برگزاری یک برنامه‬ ‫ســاده قدرت ندارد و نهادهای دیگــر می توانند به راحتی‬ ‫تصمیمات دولت را وتو کنند‪ ،‬نتیجه ای جز افزایش ریسک‬ ‫همکاری با ایران نخواهد داشت‪ .‬حس بی اعتمادی معموال‬ ‫به سرعت ایجاد می شود‪ ،‬ولی بسیار کند از بین می رود‪.‬‬ ‫ثالثا‪ ،‬هزینه مستقیم این تصمیم به دیگرانی تحمیل شده‬ ‫که تقصیری در هیچ زمینه ای نداشته اند‪ .‬برای برگزاری این‬ ‫رویداد و شرکت در ان شرکت ها و اشخاص حقیقی و حقوقی‬ ‫بســیاری در بخش خصوصی هزینه کرده اند‪ .‬هزینه های‬ ‫برگزاری و سفر و طراحی و تبلیغات و نمایشگاه و‪ ...‬ازسوی‬ ‫شــرکت های خصوصی ایرانی تامین شده است‪ .‬با لغو این‬ ‫رویداد تمام این هزینه ها هدر رفته و کسی هم جبران کننده‬ ‫این خسارات نخواهدبود‪ .‬یکی از ارکان اقتدارملی و امنیت‬ ‫در هر کشــوری‪ ،‬ایجاد حس ثبات است‪ .‬کشوری که ثبات‬ ‫دارد‪ ،‬کشوری که روال های رسمی ان قابل اتکاست‪ ،‬کشوری‬ ‫که تصمیمات نهادهای مسئول در ان معتبر و نافذ است و‬ ‫کشــوری که رفتار دولت ان قابل پیش بینی است‪ ،‬چنین‬ ‫کشوری در جهان امروز امن تلقی می شود‪ .‬بی ثباتی و تزلزل‬ ‫فرایندهای قانونی و بی اعتباری نهادهای رسمی معنایی جز‬ ‫ناامنی ندارد‪ .‬این قاعده ای اســت که در همه دنیا پذیرفته‬ ‫شده است‪ .‬این قاعده در حوزه اقتصاد ملموس تر است‪.‬‬ ‫ادامه در صفحه ‪9‬‬ ‫‬ ‫پدرم کارگر بود؛ مردی کــه تا به یاد دارم‬ ‫همه عمرش شب ها سر کار بود و صبح ها‬ ‫تا ظهر می خوابیــد‪ .‬برای همین مهم ترین‬ ‫کار مادر این بود تا ما را ارام کند که «بازی‬ ‫نکنید‪ ،‬دعوا نکنید‪ ،‬پدرتان خسته است»‪.‬‬ ‫با اینکه قدمان کوچک بود ولی عقلمان قد‬ ‫می داد که ســامتی پدرمهم است و باید‬ ‫بخوابد تا سالم و تندرســت باشد و بتواند‬ ‫با قدرت کار کند تا سایه پدر باالی سرمان‬ ‫باشــد‪ .‬چه امنیت و زندگی ما بســتگی به‬ ‫سالمت و بقای او داشت‪ .‬هر چه به انتخابات‬ ‫ریاســت جمهوری نزدیک تر می شــویم‪،‬‬ ‫رفتارهای شــاز و عجیبی را شاهد هستیم‬ ‫که ماهیت انتخاباتی و سیاسی ان با امنیت‬ ‫ملی در تعارض کامل است‪.‬‬ ‫رقابت چــه در چارچوب انتخاباتی یا حتی‬ ‫در روند عادی امری معمول و قابل پذیرش‬ ‫است اما حد و حدود این رقابت ها کجاست؟‬ ‫ما در رقابت با هر شرکتی چه داخلی و چه‬ ‫خارجــی می توانیم با ارائــه کار مطلوب و‬ ‫حرفه ای ‪ ،‬تولید محصــول قوی یا تعامل و‬ ‫ارتباط بهتر و‪ ...‬ســهم بیشتری را از رقیب‬ ‫به دست بیاوریم یا حتی به واسطه عملکرد‬ ‫مطلوب مــان‪ ،‬رقیب ناچار بــه ترک زمین‬ ‫بازی شود‪.‬‬ ‫اما وقتی عملکرد رقابتــی به کلیت منافع‬ ‫ملی کشور اســیب بزند‪ ،‬این دیگر رقابت‬ ‫نیست و به نوعی خواســته یا ناخواسته به‬ ‫ورطه خیانت ســقوط می کند‪ .‬به خصوص‬ ‫این موضوع وقتی بیشــتر پررنگ می شود‬ ‫که برای این رقابــت و بیرون راندن حریف‬ ‫و زمیــن زدن او‪ ،‬از ارزش ها و خطوط قرمز‬ ‫نظام استفاده ابزاری شود‪.‬‬ ‫هفته گذشته شاهد لغوهمایش و نمایشگاه‬ ‫بین المللــی پرداخت ایران از ســوی یک‬ ‫جریــان خاص بودیم‪ .‬صرف نظــر از اخبار‬ ‫غیر رسمی‪ ،‬رقابتی بودن این موضوع وقتی‬ ‫بیشــتر قوت می گیرد کــه مراحل قانونی‬ ‫این رویداد پیش تر طی شــده بود و مراجع‬ ‫ذیصــاح اقدام به صــدور مجوزهای الزم‬ ‫کرده بودند‪.‬‬ ‫فعال بنا نداریم که بگوییم چه کســانی و با‬ ‫چه انگیزه هایی اقدام به این کار کردند اما‬ ‫لغو یک رویداد بین المللی درست در استانه‬ ‫برگزاری چه تبعاتی برای کشورمان دارد‪.‬‬ ‫ان هم در شــرایطی که دغدغه رهبرمعظم‬ ‫انقالب‪ ،‬رئیس جمهور و همه مسئوالن امر‪،‬‬ ‫شکوفایی اقتصاد مقاومتی و ملی است‪ .‬جز‬ ‫این است که اینگونه اقدام های تخریبی به‬ ‫ایران هراسی در نزد سرمایه گذاران خارجی‬ ‫دامن می زند‪.‬‬ ‫عده ای در این مملکــت به هر دلیلی حتی‬ ‫قابل احترام‪ ،‬موافق ســرمایه گذار خارجی‬ ‫نیســتند اما یادمان باشد ســرمایه فقط‬ ‫پول نیســت که زمین هایمان را بفروشیم‬ ‫یا پول هــای تنبلمــان را از بانک ها بیرون‬ ‫بکشــیم و بگوییم ما بدون خارجی ها هم‬ ‫می توانیم‪ .‬بله‪ ،‬می توانیم اما در حوزه های‬ ‫تکنولوژی و فناوری هــای نوین و در این‬ ‫مورد خاص «فین تک» موضوع تکنولوژی‬ ‫روز از اهمیت بیشــتری نســبت به اورده‬ ‫مادی برخوردار است‪.‬‬ ‫عده ای هم هســتند که با ســرمایه گذار‬ ‫خارجی مخالفند‪ ،‬مگر اینکــه با انها کار‬ ‫کند و اگــر چنین نکند ســرانجامش ان‬ ‫می شــود که در هفته گذشــته شاهدش‬ ‫بودیــم و نتیجه ان ضربه به شــرکت و یا‬ ‫شــرکت های ایرانی برگزار کننده بود که‬ ‫«عید» را برای رقیب بــه ارمغان اورد اما‬ ‫ایــن «عید» برای مملکت چــه اورده ای‬ ‫داشــت؟ جز ایــن بود که شــرکت های‬ ‫خارجی به جای ســرمایه گذاری در ایران‬ ‫و عقد قــرار داد برای انتقال تکنولوژی روز‬ ‫به فرانســه رفتند چرا که در انجا در کاخ‬ ‫جشنواره کن قرار است برایشان فرش قرمز‬ ‫پهن شود و «ولکام ولکام» خواهند شنید‬ ‫و در اینجا علی رغم اینکه نهادهای نظارتی‬ ‫مجوز یا موافقت خود را صادر کرده بودند‪،‬‬ ‫عده ای با فریاد «جاسوس جاسوس» انها‬ ‫را از ایران فراری دادند‪ .‬یادمان باشــد در‬ ‫هر معامله ای هر دو طرف به یک نســبتی‬ ‫سود می برند‪ .‬وقتی ما معامله ای را ازدست‬ ‫بدهیم و معامله در جای دیگری و با طرف‬ ‫دیگری شــکل بگیرد‪ ،‬بازنده ما هستیم‪.‬‬ ‫برای انها ایران نشــد‪ ،‬می روند فرانسه!‍ اما‬ ‫ما چه سهمی بردیم؟ حاال سرمایه گذاران‬ ‫خارجــی رفتنــد و خودمــان ماندیم و‬ ‫خودمان‪ .‬چه می خواهیــم بکنیم؟ با این‬ ‫حوزه عقب مانده پرداخــت الکترونیک‪،‬‬ ‫چرخ را می خواهیم دوباره اختراع کنیم!؟‬ ‫از طرفی در ان سو مســئوالن دولتی هم‬ ‫انقدر مشــکل و البته مشــغله انتخاباتی‬ ‫دارند که سرشان گرم است به جاهای دیگر‬ ‫و انچه در این میان مغفول و مهجور مانده‪،‬‬ ‫ بخش خصوصی مظلوم و بی پشتوانه و در‬ ‫نگاه کالن نگرترمنافع ملی کشــور است‪.‬‬ ‫چند هفته پیش نوشتیم که به «ای بریج»‬ ‫نروید و هر ســرمایه گذاری می خواهد در‬ ‫ایران ســرمایه گذاری کند بیاید در کشور‬ ‫خودمان همایــش برگزار کند حاال با چه‬ ‫منطقی بگوییم به «تراســتک» فرانســه‬ ‫نروید؟!‬ ‫پدرم بازنشسته شــده‪ ،‬وقتی راه می رود‪،‬‬ ‫قدم هایش سنگین است اما هست‪ ،‬با اینکه‬ ‫در کودکی لحظات شوخ و شنگی را از دست‬ ‫دادیم ولی به بودن پدر می ارزد‪ .‬لطفا به این‬ ‫کشور خدمت کنید نه ‪....‬‬ ‫دری بسازید‬ ‫‪x‬‬ ‫اگر فرصت ها در نمی زنند‪ ،‬باید به فکر ساختن یک در باشید!‬ ‫تلنگر‬ ‫این جمله را میلتون بری گفته است؛ یک گوینده مشهور‬ ‫رادیویی که سال ها شنیدن برنامه هایش برای امریکایی ها‬ ‫از هر کار واجبی واجب تر بود‪ .‬او اعتقاد دارد اگر بعضی وقت ها یا بیشتر وقت ها‬ ‫شانسی در خانه شما را نمی زند احتماال خانه تان در ندارد‪ ،‬احتماال دری‬ ‫نساخته اید‪ ،‬راهی برای در معرض فرصت ها قرار گرفتن برای خود‬ ‫نگذاشته اید‪ .‬این همان حرکتی است که هر کس باید یک بار هم شده در‬ ‫زندگی اش انجام دهد‪.‬خود را از فرصت ها محروم نکند‪ .‬ظرفیت و زمینه‬ ‫قرار گرفتن در مسیر موفقیت را برای خودش از پیش اماده کند‪ ،‬بسازد ‬ ‫و ذهنش را برای مواجهه با موفقیت اماده کند‪.‬‬ ‫شـنـاسـنـامـه‬ ‫‪e‬‬ ‫‪d‬‬ ‫‪n‬‬ ‫‪i‬‬ ‫مدیرمسئول وسردبیر‪ :‬اکبر هاشمی‬ ‫معاون سردبیر‪ :‬رضا جمیلی‬ ‫مدیرهنری‪ :‬سید علیرضا میرزامصطفی‬ ‫تحریریه ‪ :‬مهدی علیپور‪ ،‬طاهره خواجه گیری‪ ،‬فهیمه خراسانی‪ ،‬حامد رسولی‪ ،‬لی لی‬ ‫اسالمی‪ ،‬بهاره بدیعی‪ ،‬مریم تجلی‪ ،‬علی کاکا دزفولی‪ ،‬رسول قربانی‪ ،‬رضا قربانی‪ ،‬مینا والی‬ ‫مدیر فنی‪ :‬پژمان اشکان‬ ‫ویراستار‪ :‬امیرهوشنگ توکلی‬ ‫ویرایش عکس‪ :‬شبنم رضوانی‬ ‫ناظر چاپ‪ :‬عبداهلل محمدی‬ ‫بازرگانی‪ :‬عارفه سادات اورنگ ‪09122435461‬‬ ‫مشاور مدیرمسئول‪ :‬ابراهیم هاشمی‬ ‫سایت و شبکه های اجتماعی‪ :‬غزل حسینی‬ ‫چاپ ‪ :‬هنر سرزمین سبز توزیع‪ :‬نشرگستر امروز اشتراک‪ :‬نشراوران‬ ‫تلفن‪021-86031306-7 :‬‬ ‫نشانی اینترنتی‪ shanbemag.ir :‬ایمیل‪sardabir.shanbe@gmail.com:‬‬ ‫‪38‬‬ ‫ اولین هفته نامه اختصاصی استارت اپ ها‬ ‫‪16‬صفحه‪ 3000 /‬تومان‬ ‫شــــنبه‪ 6 /‬اذر‪ /‬ســـــال اول‪ /‬شـــماره‪38‬‬ ‫‪shanbemagazin No.38\ Vol.1\ Sat\ Nov 26th\ 2016‬‬ ‫‪shanbemag‬‬ ‫‪shanbemag‬‬ ‫‪SHANBEMAG.ir‬‬ ‫با تشکر از ستاد توسعه فرهنگ علم‪ ،‬فناوری و اقتصاد دانش بنیان معاونت علمی و فناوری ریاست جمهوری‬ ‫دانش بنیان‬ ‫‪Science-Based‬‬ ‫‪ 6‬اذر ‪ . 1395‬سال اول ‪ .‬شماره سی و هشت‬ ‫‪4‬‬ ‫گوناگون‬ ‫خدمات ترجمه گوگل‬ ‫هوشمندترمی شود‬ ‫گــوگل اعــام کــرد کــه اپلیکیشــن‬ ‫گوگل ترنســلیت را به روز رسانی کرده است‪.‬‬ ‫این موتور جست وجوی قدرتمند از «ترجمه‬ ‫ماشــینی» در این نرم افزار استفاده می کند؛‬ ‫یعنــی می تواند یــک دفعه تمــام جمالت‬ ‫را ترجمــه کند‪ ،‬بــه جای اینکه متــن را به‬ ‫بخش های کوچک تر تقســیم کرده و سپس‬ ‫هر بخش را ترجمه کند‪.‬‬ ‫عالوه بر زبان انگلیسی‪ ،‬سیستم جدید ترجمه‬ ‫به سمت هشــت مورد از ‪ 103‬زبان می رود‬ ‫که این اپلیکیشــن ان را پشتیبانی می کند‪.‬‬ ‫ایــن زبان ها عبارتند از‪ :‬فرانســوی‪ ،‬المانی‪،‬‬ ‫اسپانیایی‪ ،‬پرتغالی‪ ،‬چینی‪ ،‬ژاپنی‪ ،‬کره ای و‬ ‫ترکی‪ .‬گوگل می گوید این زبان ها ‪ 35‬درصد‬ ‫از تمام ترجمه های انجام شــده توسط این‬ ‫خدمات را تشکیل می دهند‪.‬‬ ‫فناوری و ورزش تنیس‬ ‫دستگاه های پوشیدنی هوشمند هرلحظه‬ ‫پیشرفته تر می شوند‪ .‬دســتگاه های قدیم‬ ‫تعداد گام و میزان فعالیــت را اندازه گیری‬ ‫می کردند‪ ،‬اما امروزه پیشــرفت در فناوری‬ ‫حســگر و نیز کاربرد تکامل یافته ان امکان‬ ‫اندازه گیــری تمــام عالئم بــدن را فراهم‬ ‫می کند‪.‬‬ ‫راکت تنیس با حسگرهای سه بعدی‬ ‫شرکت ‪ Zepp‬در زمینه حسگرها تخصص‬ ‫دارد‪ .‬این شرکت حســگری را تولید کرده‬ ‫که به راکت تنیس وصل می شــود و نیروی‬ ‫وارده به توپ‪ ،‬نوع ضربه و ثبات تنیس و زمان‬ ‫صرف شــده در زمین تنیس را اندازه گیری‬ ‫می کند‪ .‬اندازه گیری سه بعدی یک یو اس پی‬ ‫از این دســتگاه بلوتوث است که یک باتری‬ ‫قابل شارژ دارد‪.‬‬ ‫فناوری های پوشیدنی‬ ‫که به جنگ سرما می روند‬ ‫زمستان دارد فرا می رسد و دوباره بازی های اسکی و اسنوبورد از سر‬ ‫گرفته می شود‪ .‬در این فصل‪ ،‬دستگاه های پوشیدنی برای ورزش های‬ ‫زمستانی به بازار عرضه می شود‪.‬‬ ‫اسنوکوکی یک کلوچه واقعی و حتی خوردنی نیست‪ .‬این یک پروژه‬ ‫از تیم هلندی است که می خواهد به شما کمک کند تا مهارت های‬ ‫اسکی شما را تقویت نماید‪ .‬دستگاه پوشیدنی از اینتل ادیسون برای‬ ‫پردازش داده های انبوهی که اسکی سواران ایجاد می کنند‪ ،‬استفاده‬ ‫می کند‪ .‬این دستگاه اسکی سواران را به یک شبکه از دستگاه های‬ ‫توزیع شده که می توانند عملکرد اســکی را تقویت کنند‪ ،‬متصل‬ ‫می شود‪ .‬در نتیجه اسکی ســوار بهتر و ایمن تر اسکی خواهد کرد‪.‬‬ ‫اُواکلی تولیدکننده تجهیزات ورزشی‪ ،‬پروژه ورزشی اینده خود را‬ ‫راه اندازی کرده که در ان فناوری و ورزش با یکدیگر ادغام شده اند‪.‬‬ ‫اولین مفهوم از ساخت یک سازه توربینی در پشت ژاکت اسنوبورد‬ ‫سفارشی سازی شده تشکیل می شــود‪ .‬این توربین ها از نیروی باد‬ ‫برای تسهیل در حرکت و افزایش مدت زمان و مقدار مسافت در هوا‬ ‫استفاده خواهد کرد‪ .‬ژاکت بیگ ایر که توسط حسگرهای حرکتی‬ ‫‪9‬محوری کنترل می شــود‪ ،‬می تواند تعداد لغزش و چرخش ها را‬ ‫افزایش دهد‪ .‬اگر اسکی ســوار کنترل خود را از دست بدهد‪ ،‬ژاکت‬ ‫می تواند او را به حالت عمودی بازگرداند و نیز به او کمک کند تا به‬ ‫طور ایمن روی زمین بایستد‪ .‬توربین ها از الیاژ فلز سبک به عنوان‬ ‫یک قابلیت خارجی تعبیه شده در داخل ژاکت خواهد بود‪.‬‬ ‫شــرکت کانادایی هکسواسکین یک تی شــرت بیومتریک جدید‬ ‫راه اندازی کرده تا شــما دیگر بهانه ای برای تمرین در هوای ســرد‬ ‫نداشتهباشید‪.‬ارکتیکیکنسخهاستین بلندازتی شرتبیومتریک‬ ‫اصلی است که تمام قابلیت های ردیابی تناسب اندام یک تی شرت‬ ‫معمولی را دارد و الیاف ان به گونه ای است که فرد را گرم نگه می دارد‪.‬‬ ‫این تی شرت می تواند ضربان قلب‪ ،‬تنفس‪ ،‬سرعت‪ ،‬ارتفاع و گام ها‬ ‫را اندازه گیری کند‪.‬‬ ‫یک شرکت کانادایی دیگر یک الیه پایه گرمایشی هوشمند به فل ِیم‬ ‫را راه اندازی کرده است‪ .‬این یک الیه پایه قابل شست وشوست که‬ ‫یک سیستم گرمایشی هوشمند دارد‪ .‬وقتی حس می کند که شما‬ ‫سردتاناست‪،‬حرارتتولیدمی کندووقتیشماگرمتانشد‪،‬سیستم‬ ‫گرمایشــی اش را خاموش می کند‪ .‬این لباس از الیاف بامبو تولید‬ ‫شده است‪ .‬سه عنصر گرمایش در این الیاف به کار برده شده اند؛ سه‬ ‫عنصر در جلو و یک عنصر در عقب‪ .‬در این صورت گردش خون شما‬ ‫تقویت می شود‪ .‬از این دستگاه پوشیدنی می توان برای فعالیت های‬ ‫زمستانی در فضای باز مانند اسکی‪ ،‬دوچرخه سواری‪ ،‬تردد یا تماشای‬ ‫خرس های قطبی در هوای سرد استفاده کرد‪.‬‬ ‫برای شرایط اب و هوایی شدید ژاکت الیف تک معرفی شده است‪.‬‬ ‫اگر در حیات وحش گم شده باشید‪ ،‬این ژاکت شما را نجات می دهد‪.‬‬ ‫الیف تک یک سیستم ســه الیه دارد که ضد اب و ضد باد است‪ .‬یک‬ ‫الیه حرارتی داخلی مجهز به سیستم هیتکس است و یک الیه پایه از‬ ‫جنسکشدارد‪.‬سایرقابلیت هایطراحیشاملیکژنراتورتوربینی‬ ‫باد و یک کمک های اولیه پوشیدنی و ابزار نجات است‪ .‬توربین بادی‬ ‫روی استین ژاکت نصب می شود و می تواند در طول روز از حرکت‬ ‫فرد انرژی تولید کند‪ .‬ان را می توان در طول شب از ژاکت جدا کرد‬ ‫و در خارج از چادر قرار داد تا همچنان انرژی تولید کند‪ .‬این توربین‬ ‫می تواند دستگاه های کمکی مانند تلفن هوشمند و جی پی اس را‬ ‫شارژ کند‪ .‬سیستم هیتکس حداکثر هفت ساعت گرما تا دمای‪40‬تا‬ ‫‪ 50‬درجه سانتی گراد در اطراف اندام های حیاتی ایجاد می کند‪.‬‬ ‫چاپگرهای جیبی در راهند‬ ‫دستگاه هایی که می توانند روی یک کاغذ حرکت و چاپ کنند‪ ،‬اینده یک صنعت را دگرگون خواهند کرد‬ ‫یک چاپگر روباتیک همراه که فقط کمی بزرگ تر از سه‬ ‫توپ هاکی است‪ ،‬به کاربران امکان می دهد تا در هر کجا و‬ ‫روی هر اندازه کاغذ چاپ کنند‪.‬‬ ‫تلفن های هوشمند‪ ،‬تبلت ها و لپ ت اپ ها کار در حرکت‬ ‫را برای افراد اسان کرده اند‪ ،‬اما در گذشته چاپگرها انقدر‬ ‫حجیم و سنگین بودند که امکان ان وجود نداشت ان را‬ ‫از دفتر بیرون بیاورند‪.‬‬ ‫محققان می گویند امــروزه چاپگرها روی یک تکه کاغذ‬ ‫در حال حرکت‪ ،‬جلو و عقب می روند‪ .‬رویکرد شــرکت‬ ‫‪ Zuta Labs‬ان است که یک هد چاپگر روی مجموعه ای‬ ‫از چرخ های کوچک قرار گرفته شــده و در سراسر یک‬ ‫صفحه کاغذ حرکت کند‪ .‬اینگونه می تواند اندازه چاپگر‬ ‫را کوچک تر کرد‪.‬‬ ‫این دستگاه چاپ جدید که زوتا پاکت نام دارد‪ ،‬حدود‬ ‫‪ 4‬اینــچ (‪ 10.2‬ســانتی متر) عرض و‬ ‫طول و ‪ 3‬اینچ (‪ 7.5‬ســانتی متر)‬ ‫ارتفاع دارد‪ .‬وزن ان نیز حدود‬ ‫‪ 350‬گرم است‪ .‬این دستگاه‬ ‫می توانــد به طور بی ســیم‬ ‫به تلفن هوشــمند‪ ،‬تلبت‪،‬‬ ‫لپ تاپ و کامپیوتر از طریق‬ ‫وای فای وصل شود و توسط‬ ‫اندروید‪ ،‬ای او اس‪ ،‬ویندوز و‬ ‫‪ OS X‬پشــتیبانی می شود‪ .‬یک‬ ‫اپلیکیشــن رایگان را نیز شرکت‬ ‫ارائه می دهد که به شما امکان می دهد‬ ‫از طریق یک دستگاه تلفن همراه از چاپگر استفاده‬ ‫کنید؛ یک لپ تاپ یا کامپیوتر شــخصی نیز می تواند‬ ‫چاپگر را برای اســتفاده انتخاب کند‬ ‫درست مانند ســایر چاپگرهایی‬ ‫که به طــور بی ســیم متصل‬ ‫می شوند‪.‬‬ ‫برای چاپ‪ ،‬یک نفر دستگاه ‬ ‫را روشــن می کند‪ ،‬ان را با‬ ‫گوشــه برگه کاغذ تنظیم‬ ‫کرده و ســند را به ان ارسال‬ ‫می کنــد‪ .‬چاپگر می تواند یک‬ ‫صفحه ‪ A4‬را هر ‪ 50‬تا ‪ 60‬ثانیه‬ ‫چاپ کرده و می تواند روی هر نوع‬ ‫سطحی چاپ کند‪.‬‬ ‫این چاپگــر می تواند در هر جهتــی حرکت کند و‬ ‫بچرخد‪ .‬حسگرهای لیزری ان به کنترل حرکت‪ ،‬سرعت‬ ‫و موقعیت مکانی دستگاه کمک می کنند‪.‬‬ ‫اگر فرد چندین صفحه را به دســتگاه ارسال کند‪ ،‬وقتی‬ ‫به پایین صفحه اول برسد‪ ،‬چاپگر متوقف می شود و صبر‬ ‫می کند تا زمانی که باالی صفحه بعد قرار بگیرد‪ .‬کاربران‬ ‫می توانند سپس روی اپلیکیشن تلفن همراه تلنگر بزنند ‬ ‫و چاپگر چاپ را ادامه خواهد داد‪.‬‬ ‫باتری این چاپگر از نوع لیتیوم پلیمر قابل شــارژ است و‬ ‫می تواند حدود یک ساعت کار کرده و حدود ‪ 60‬صفحه‬ ‫را چاپ کند‪ .‬این دســتگاه از طریق یک درگاه یو اس بی‬ ‫میکرو شارژ می شــود و حدود ‪ 3‬ساعت طول می کشد تا‬ ‫کام ً‬ ‫ال شارژ شود‪.‬‬ ‫یک کارتریج جوهر بیش از ‪ 100‬صفحه را چاپ می کند‪.‬‬ ‫در حال حاضر این دستگاه فقط جوهر سیاه دارد و شرکت‬ ‫در صدد است تا چاپگر رنگی را نیز تولید کند‪.‬‬ ‫تی شرت تنیس با حسگر زیستی‬ ‫برند لباس رالف لورن یک تی شرت هوشمند‬ ‫را به بازار معرفی کرده که دارای حسگر است‪.‬‬ ‫این تی شرت حســگرهای زیستی نقره ای‬ ‫دارند که به الیاف لباس متصلند و اطالعات‬ ‫بیولوژیکی و نیز فیزیولوژیکی را می خوانند‪.‬‬ ‫این الیاف نقره ای با ماده فشــرده نایلون در‬ ‫هم بافته اســت‪ .‬داده ها به یک جعبه سیاه‬ ‫و کوچک که به تی شــرت متصل است و در‬ ‫تماس مستقیم با پوست قرار ندارد‪ ،‬منتقل‬ ‫می شود‪ .‬این جعبه با اپلیکیشن جفت سازی‬ ‫شده در ارتباط اســت و ضربان قلب‪ ،‬نحوه‬ ‫تنفس‪ ،‬میزان استرس‪ ،‬تعداد گام ها و کالری‬ ‫مصرفی را نشان می دهد‪.‬‬ ‫دستگاه های پوشیدنی‬ ‫برای دریازدگان‬ ‫خبرهای خوبی بــرای افــرادی که دچار‬ ‫دریازدگی می شــوند‪ ،‬در راه اســت‪ .‬دیگر‬ ‫الزم نیست با حال تهوع و سرگیجه زندگی‬ ‫کنید‪ MotionCure .‬دستگاه مفیدی برای‬ ‫این افراد است‪.‬‬ ‫این دســتگاه یک گردنبند است که عالئم‬ ‫دریازدگــی را از طریق فنــاوری ضربان و‬ ‫مغناطیس تســکین می دهد‪ .‬مجموعه ای‬ ‫از ضربان از طریق عصب میانی در پشــت‬ ‫گردن و وســتیبوالر گــوش داخلی که به‬ ‫مغز شما حس حرکت‪ ،‬تعادل و جهت یابی‬ ‫فضایــی می دهد‪ ،‬به مغز منتقل می شــود‪.‬‬ ‫فرکانس های سفارشی شده که به بدن و مغز‬ ‫ارسال می شوند‪ ،‬به کاهش عالئم دریازدگی‬ ‫کمک می کنند‪ .‬به عالوه این شرکت با ایجاد‬ ‫یک میدان مغناطیســی منفی که اطراف‬ ‫گــردن را می گیرد‪ ،‬این حس را تســکین‬ ‫می دهد‪.‬‬ ‫ی جدیدی که به مساجد بیرمنگام کمک می کند‬ ‫فناور ‬ ‫فناورییکدوربینکهبرایتحقیقاتفیزیکنجومی‬ ‫طراحی شده اســت‪ ،‬به یک شبکه از مساجد در‬ ‫انگلستان کمک می کند تا برای زمان نماز صبح‬ ‫به نام فجر برنامه ریزی کنند‪.‬‬ ‫معموالً فجر همان سپیده دم خوانده می شود اما‬ ‫محاسبات مختلف برای تشخیص زمان طلوع‬ ‫خورشید می تواند موجب شود مساجد مختلف‬ ‫که از نظر مســافتی به هم نزدیک هستند‪ ،‬اختالف‬ ‫ساعت نماز تا حد ‪ 45‬دقیقه داشته باشند‪.‬‬ ‫این پروژه که توسط دکتر شــاهد مرالی در بیرمنگام راه اندازی‬ ‫شــد‪ ،‬زمان نماز صبح را در مســاجد مختلف با کمک فناوری‬ ‫استانداردســازی کند‪ .‬فضانوردان در حال حاضر از‬ ‫این فناوری برای جمع اوری داده درباره اسمان‬ ‫استفاده می کنند‪.‬‬ ‫مرالی از یک دوربین حساس به نور که می تواند‬ ‫از افق در زاویه ‪ 360‬درجه تصویربرداری کند‪،‬‬ ‫استفاده کرده است‪ .‬او این دوربین را روی سقف‬ ‫قرار داد و بــه مدت یک ســال ‪25‬هزار عکس‬ ‫از اســمان در اوایل صبح گرفت‪ .‬ســپس محققان‪،‬‬ ‫دانشــگاهیان و علمای مذهبی انها را تحلیل کردند تا یک‬ ‫جدول زمانی تهیه کنند که برای ‪150‬هزار مســلمان در ‪170‬‬ ‫مسجد در منطقه بیرمنگام همگام سازی کنند‪.‬‬ ‫نمایش هوایی اینتل با هواپیماهای بدون سرنشین‬ ‫شرکت اینتل صدها هواپیمای بدون سرنشین را که هماهنگ با‬ ‫هم حرکت می کنند‪ ،‬به پرواز در می اورد تا چیزی شبیه به رقص‬ ‫باله در هوا را اجرا کنند‪.‬‬ ‫این شــرکت می خواهد این بار نمایش منحصر به فردی را اجرا‬ ‫کند‪ .‬اینتل ‪ 300‬هواپیمای بدون سرنشین را برای چندین ماه‬ ‫در اســمان نگاه می دارد و این بخشی از رقص نور هوایی برنامه‬ ‫استاربرایت خواهد بود که در طول فصل تعطیالت در تفریحگاه‬ ‫والت دیزنی در فلوریدا برگزار خواهد شد‪.‬‬ ‫این هواپیماهــا چراغ هــای ‪ LED‬دارند و می تواننــد بیش از‬ ‫‪4‬میلیارد ترکیب نور ایجاد کنن د و این رقص نور موجب می شود‬ ‫انیمیشن هایی در اسمان شب پخش شود‪.‬‬ ‫بــرای یک نمایش هوایی با ‪ 300‬هواپیمای بدون سرنشــین از‬ ‫وســایل نقلیه هوایی بی نام با یک ترتیب و مسیر پرواز استفاده‬ ‫می شود‪ .‬این هواپیماها با سرعت‪ 10‬متر در ثانیه حرکت می کنند‬ ‫و با کامپیوترهای کنترلگر روی زمین در ارتباط هستند‪ .‬انها با‬ ‫یکدیگر ارتباط ندارند‪.‬‬ ‫الگوریتم ها روند انیمیشــن را به صورت خــودکار در می اورند‪.‬‬ ‫انها یک مســیر پرواز هواپیما را دنبال کرده و انیمیشن را در هوا‬ ‫ترسیم می کنند‪.‬‬ ‫اینتل هواپیمای شوتینگ استار و نرم افزار پشتیبان برای رقص نور‬ ‫را تولید کرده است‪ .‬سرگرمی صنعتی است که در ان می توان از‬ ‫هواپیمایبدونسرنشیناستفادهکرد‪،‬اماانهاکاربردهایدیگری‬ ‫در حوزه بازرسی تولید و جست وجو و نجات دارند‪ .‬فرصت هایی‬ ‫برای استفاده از هواپیماهای بدون سرنشین مانند شوتینگ استار‬ ‫با اهداف تجاری وجود دارد‪.‬‬ ‫اینتل این هواپیماها‪ ،‬نرم افزار و ســخت افزار انها را ارائه می دهد‬ ‫مانند دوربین ســه بعدی ریِل سِ نس که به شناسایی اشی ا کمک‬ ‫کردهوازتصادفباانهاجلوگیریمی کند‪.‬اینشرکتبرایساخت‬ ‫هواپیماهای خود سهام شرکت های دیگر را نیز خریداری کرده‬ ‫است مانند شرکت موویدیوس که تراشه و نرم افزار کامپیوتری‬ ‫ارائه می دهــد‪ .‬این همکاری شــرکت اینتل و دیزنی بســیار‬ ‫هیجان انگیز خواهد بود‪.‬‬ ‫روبات هایی که رمان می نویسند!‬ ‫احتمــال دارد کــه نســل بعــد‬ ‫نویسندگانازروبات هاییکمک‬ ‫بگیرند که به ســختی برای‬ ‫انها کار می کنند‪ .‬ایده ای که‬ ‫یکی از نویسندگان امریکایی‬ ‫ارائه داده اســت‪ ،‬استفاده از‬ ‫هوش مصنوعی برای پرکردن‬ ‫قسمت هایی از داســتان‪ ،‬ایمیل‬ ‫یا سایر اســناد اســت‪ ،‬ان هم زمانی که‬ ‫نویسنده به دنبال بهترین روش برای ابراز خود‬ ‫می گردد‪ .‬برنامه هایی که از شبکه های عصبی‬ ‫(دســتگاه هایی که از روی مغــز مدل برداری‬ ‫شده اند) یا به اصطالح یادگیری عمیق استفاده‬ ‫می کنند‪ ،‬می توانند مفید باشند‪.‬‬ ‫محققانمی گویندکهشمامی توانیدیکشبکه‬ ‫عصبی را روی یک متن طوالنی اموزش دهید‪.‬‬ ‫این متن می تواند ویکی پدیا باشد؛ می تواند تمام‬ ‫اثار چارلز دیکنز باشد یا تمام مطالب موجود‬ ‫در اینترنت‪.‬‬ ‫با اینکه این برنامه های هوش مصنوعی ممکن‬ ‫اســت نتوانند یک شــاهکار مانند «داستان‬ ‫دو شهر» خلق کنند‪ ،‬اما می توانند متوجه شوند‬ ‫که انــواع مختلف نگارش چگونه اســت؛ انها‬ ‫می توانند از دستور زبان استفاده کنند و واژگان‬ ‫را به درستی در کنار یکدیگر قرار دهند‪.‬‬ ‫یکی از محققان بــه نام اســلوان یک روبات‬ ‫نگارشــی ایجاد کرده که بتواند تمام مجالت‬ ‫علمی‪ -‬تخیلــی قدیمــی او را از دهه ‪1960‬‬ ‫تــا ‪ 1970‬بخوانــد‪ .‬این برنامه ســبک های‬ ‫داستان های قدیمی را می خواند و‬ ‫یاد می گیرد‪ ،‬سپس راه هایی را‬ ‫برای تکمیل جمالت و بندها‬ ‫پیشنهاد می دهد‪.‬‬ ‫اسلوان برای نگارش ابتدای‬ ‫یک داستان از مخاطب خود‬ ‫کمک می گیــرد‪ .‬برنامه های‬ ‫خودکار می توانستند یک ارشیو‬ ‫کامل از ایمیل های شرکت را بخوانند‪ ،‬به‬ ‫گونه ای که فردی که ســعی می کند در تمام‬ ‫متن به یک نکته دست یابد‪ ،‬پیشنهادهایی ارائه‬ ‫می دهدکهمطابقباسبکشرکتاست‪.‬یاشاید‬ ‫فیلمبزرگبعدیتوسطنویسندگاننمایشنامه‬ ‫که در یک اتاق هتل خود را محبوس کرده اند و‬ ‫یک روبات نویسنده نوشته شده باشد‪.‬‬ ‫این اولین باری نیست که افراد سعی کرده اند‬ ‫از هوش مصنوعی بیشــتر در حوزه خالقیت‬ ‫استفاده کنند‪ .‬در سال ‪ ،2008‬یک کامپیوتر‬ ‫یک رمان روسی به نام «عشق واقعی» را نوشت‬ ‫که در ان از پالت «انا کارنینا» لئو تولســتوی‬ ‫با ســبک نگارش هاروکی موراکامی استفاده‬ ‫شده بود‪ .‬اوایل امسال‪ ،‬یک برنامه کامپیوتری‬ ‫ایجاد شد و سپس یک رامبراند جدید به سبک‬ ‫استاد هلندی نقاشی شد‪ .‬در ماه می‪ ،‬یک کادر‬ ‫متشکل از نقاشان روباتیک عملکرد خوبی در‬ ‫خلق هنر در سبک های مختلف داشتند و در‬ ‫ماه می‪ ،‬مایکروسافت یک هوش مصنوعی به‬ ‫نام ‪ Tay‬را ارائه کرد که سبک محاوره ای خود را‬ ‫از اینترنت یاد گرفته بود‪.‬‬ ‫اغــــازراه‬ ‫‪Start Line‬‬ ‫‪ 6‬اذر ‪ . 1395‬سال اول ‪ .‬شماره سی و هشت‬ ‫‪5‬‬ ‫جویی لوییس‬ ‫شما فقط یک بار زندگی می کنید اما اگر درست‬ ‫ان را انجام دهید‪ ،‬همین یک بار هم کافی است!‬ ‫ستون‬ ‫دیجی عطار امد!‬ ‫چارلیقیمت های واقعی را نشانهگرفته‬ ‫تو گو با کامیار صمیمی‪ ،‬بنیانگذار فروشگاه چارلی که عمده وارد می کند و خرده می فروشد‬ ‫گف ‬ ‫گفت وگو‬ ‫‪I n t e r v i e w‬‬ ‫یگانه میرافتاب‬ ‫این روزها که دنیای اســتارت اپ ها و مشاغل تحت‬ ‫وب تقریبا در هر زمینه ای حــرف برای گفتن دارند‬ ‫بو کار روز به روز با رشد و‬ ‫و در ایران نیز این نوع کســ ‬ ‫تنوع بیشتری رو به رو می شوند‪ ،‬عده ای هستند که در‬ ‫تالشــند که نه تنها ایده ای نو را به ما ارائه دهند‪ ،‬بلکه ‬ ‫می خواهند در رشد یک اقتصاد سالم سهیم باشند‪.‬‬ ‫بو کارها ی نو‪« ،‬چارلی» است‪.‬‬ ‫یکی از همین کســ ‬ ‫کامیار صمیمی‪ ،‬بنیانگذار فروشگاه اینترنتی چارلی ‬ ‫فارغ التحصیل‪ MBA‬دانشگاه علم و صنعت است ‪ .‬مدل‬ ‫کرده که‬ ‫بو کار استارت اپی این امکان را فراهم ‬ ‫کس ‬ ‫انها فروشگاهی تخصصی در زمینه کیف و کفش ‪ ،‬با‬ ‫همراهی تیمی ‪ 13‬نفره را راه انــدازی کنند‪ .‬در این‬ ‫شــماره از «شــنبه» با بنیانگذار ‪ 34‬ساله چارلی به‬ ‫تو گو نشسته ایم‪.‬‬ ‫گف ‬ ‫بهتراستازاینجاشروعکنیمکهچارلیچیست‬ ‫و چه کاری انجام می دهد؟‬ ‫چارلی یک وب سایت فروش اینترنتی کیف و کفش‬ ‫است‪ .‬چارلی محصوالت را به صورت عمده وارد کرده‬ ‫و به دست مصرف کننده می رساند‪ .‬به عبارتی تفاوت‬ ‫چارلی با کس ‬ ‫بو کارهای سنتی در این است که در حال‬ ‫حاضر تقریبا تمامی محصوالت به صورت عمده وارد‬ ‫کشور می شــود و بعد از اینکه چند دست می چرخد‬ ‫به وســیله چندین واســطه در بازار توزیع شده و به‬ ‫دست مصرف کننده می رســد‪ .‬به این ترتیب قیمت‬ ‫مصرف کننده معموال چند برابر قیمت عرضه توسط‬ ‫تولیدکننده است‪ .‬در مقابل می دانیم اگر محصوالت‬ ‫به صورت سفارشی برای یک مصرف کننده خریداری‬ ‫شود‪ ،‬هزینه های خرید ارسال ان بیشتر می شود‪ .‬اما با‬ ‫توجه به اینکه حاشیه سود بازار سنتی باالست باز هم‬ ‫با این روش قیمت مصرف کننده پایین تر است‪ .‬عالوه‬ ‫بر این‪ ،‬بزرگ ترین مزیت اینجاست که محصولی که‬ ‫به دست مصرف کننده می رسد‪ ،‬تک بوده و مشابه ان‬ ‫در جای دیگری پیدا نمی شود‪.‬‬ ‫چه شد که نامش را چارلی گذاشتید؟‬ ‫چارلی تداعی کننــده نام چارلی چاپلین اســت‪ .‬او‬ ‫شخصیت شناخته شده ای است که محبوبیت خاصی‬ ‫در بین چند نسل دارد‪ .‬سادگی و صداقت این کاراکتر‬ ‫جذابیت مطلوبی در ذهن مخاطب ایجاد می کند و در‬ ‫ذهن می ماند‪.‬‬ ‫ایده چارلی از کجا امد؟‬ ‫ما ‪ 14‬سال در زمینه واردات فعال بودیم‪ .‬محصوالت‬ ‫مختلفی را در این ســال ها وارد کردیم‪ ،‬از کاالهای‬ ‫اساسی مثل گندم و شکر گرفته تا کاالهای صنعتی‬ ‫مثل فلزات و خط تولید و حتی کاالهای شــخصی‬ ‫مثل کیف و کفش‪ .‬از این راه دوستان خوبی در خارج‬ ‫و داخل ایران پیدا کردیم‪ .‬در این ســال ها توانستیم‬ ‫تقریبــا هر محصولی را که خواســتیم وارد کنی م اما‬ ‫همیشه مجبور بودیم محصول مورد نظر را با واسطه در‬ ‫بازار به وسیله عمده فروشان و خرده فروشان به فروش‬ ‫برسانیم‪.‬ازطرفیدیدیممحصوالتیراکهواردکرده ایم‬ ‫به علت اینکه چند دست در بازار گشته است با قیمت‬ ‫بسیار باالتر و معموال چند برابر به دست مصرف کننده‬ ‫می رســد‪ .‬این برای ما ازار دهنده بود‪ .‬در عین حال‬ ‫بررسیروند هایجهانیوافزایشضریبنفوذاینترنت‬ ‫در ایران مزید بر علت شــد تا به سمت اینده حرکت‬ ‫کرده و سعی کنیم واسطه ها را خط بزنیم و سود انها را‬ ‫بین خودمان و مصرف کننده تقسیم کنیم‪.‬‬ ‫سرمایه اولیه چارلی چقدر بوده است؟ کسی که‬ ‫بخواهد در حوزه شما فعالیت کند‪ ،‬به چه میزان‬ ‫سرمایه مالی نیازمند است؟‬ ‫سرمایه اولیه شرکت ‪ 300‬میلیون تومان بوده است‪،‬‬ ‫اما با ورود به بازار و نیاز به بازاریابی و تبلیغات بیشتر‪،‬‬ ‫سرمایه گذاری ما افزایش پیدا کرد‪.‬‬ ‫چارلی چه تمایزی نسبت به نمونه های مشابه‬ ‫دیگر مانند بوتیک و رگال دارد؟‬ ‫تقلبی که عمدتا به صورت قاچاق وارد کشور می شود‪،‬‬ ‫باعث می شــود قیمت تمام شده رقبا در برخی موارد‬ ‫پایین تر به نظر برسد‪ .‬البته در زمینه مبارزه با قاچاق‬ ‫و جلوگیری از ورود کاالهای تقلبی که به «فیک» یا‬ ‫«های کپی» معروف هســتند اخیرا اقدامات خوبی‬ ‫صورت گرفته است‪ ،‬که جای تقدیر و تشکر دارد‪.‬‬ ‫رگال را نمی شناســم اما بوتیک کــه به تازگی با ان‬ ‫اشنا شــدم‪ ،‬یک سایت ‪ B2B‬اســت که محصوالت‬ ‫فروشندگان دیگر را نمایش می دهد و خود مستقیما‬ ‫اقدام به فروش نمی کند‪ .‬به عبارتی‪ ،‬محصول نمایش‬ ‫داده می شود‪ .‬مشتری با تلفن فروشنده تماس گرفته‬ ‫و مستقیم از او خرید می کند‪ .‬در واقع مسئولیتی در‬ ‫قبال تهیه محصول و رســاندن ان به دست مشتری‬ ‫ندارد‪ .‬اما چارلی کلیه مســئولیت های فروش کاال را‬ ‫بر عهده می گیرد و تضمین می کند محصول با کیفیت‬ ‫و در سالمت کامل به دست شما برسد‪.‬‬ ‫ی دوســتان‬ ‫در حال حاضر ‪ 13‬نفر هســتیم که برخ ‬ ‫به صــورت پاره وقت با ما همــکاری می کنند‪ 5 .‬نفر‬ ‫در بخــش ‪ 3 ،IT‬نفر در زمینه خدمات مشــتریان و‬ ‫حســابداری و ‪ 5‬نفر در زمینه بازاریابی و لجستیک‬ ‫فعالیت دارند‪.‬‬ ‫چه برنامه هایی برای جذب بیشــتر مشتری‬ ‫دارید؟‬ ‫در حال حاضر در چه مرحله ای از کارتان قرار‬ ‫دارید؟‬ ‫هدف ما صرفا فروش نیست‪ .‬با نگاه بلند مدت در نظر‬ ‫داریم طیف وسیعی از مشتریان وفادار را جذب کنیم‪.‬‬ ‫همانطور که می دانید‪ ،‬مشتری وفادار کسی است که‬ ‫از شما خرید کرده‪ ،‬دوباره خرید می کند و همچنین‬ ‫شما را به دیگران معرفی می کند‪ .‬بهترین روش جذب‬ ‫مخاطب همین است که در واقع مشتریان وفادار شما‬ ‫سفیر برند شما باشند‪ .‬از طرفی تخفیف ها و شرایط‬ ‫ویــژه ای برای مخاطبان در نظــر گرفته ایم‪ .‬با توجه‬ ‫به اینکه فروش از طریق ثبت ســفارش در وب سایت‬ ‫‪ 4lee.ir‬صورت می پذیرد بیشــتر سعی می کنیم در‬ ‫فضای مجازی شــناخته شویم چون مخاطب نهایتا‬ ‫باید به سایت ما وارد شود‪.‬‬ ‫کمی برای جوانان عالقه مند به اســتارت اپ‬ ‫بگویید‪ ،‬چه مشکالتی تا به حال سد راه شما بوده‬ ‫است و توانسته اید انها را پشت سر بگذارید؟‬ ‫بو کار انالین در ایران نبود‬ ‫با توجه به نوپا بودن کس ‬ ‫قانون مشخص در این حوزه و اجرای سلیقه ای قوانین‬ ‫عمدتا مشکل ساز بوده است‪ .‬برای نمونه ورود کاالهای‬ ‫تیم چارلی شامل چه سمت ها و تخصص هایی‬ ‫می شود و چند نفر هستید؟‬ ‫در مرحله رشد میانی یا ‪( Mid Stage‬در مرحله ‪ 4‬از‬ ‫‪ )5‬هستیم‪ ،‬به عبارتی مراحل ‪ Pre-seed‬و ‪ Seed‬و‬ ‫‪ Early Stage‬را پشت سر گذاشته ایم‪.‬‬ ‫چه برنامه هایی برای اینده دارید؟‬ ‫قصد داریم عالوه بر کیف و کفش‪ ،‬دسته های کاالیی‬ ‫بیشتری را در اینده پوشــش دهیم‪ .‬در عین حال با‬ ‫تامین کنندگان بیشتری ارتباط برقرار کنیم تا بتوانیم‬ ‫تنوعبیشتریبرایپاسخبهنیازمشتریانفراهمکنیم‪.‬‬ ‫و یک توصیه استارت اپی؟‬ ‫توجه به مشتریان و مزیت رقابتی در فروش و بازاریابی‬ ‫از اهمیت بسزایی برخوردار اســت‪ .‬در این زمینه به‬ ‫صورت حرفه ای عمل کنیــد‪ .‬مخاطب خود را کامال‬ ‫بشناســید و به قولی در تعریف پرســونا وسواس به‬ ‫خرج دهید‪ .‬چرخ را از اول اختراع نکنید‪ .‬سعی کنید‬ ‫از بهترین چرخ های ساخته شده بهره ببرید‪ .‬در پایان‬ ‫از مدیریت زمان غافل نشــوید چــرا که بزرگ ترین‬ ‫سرمایه ای که می گذارید «زمان» است نه پول‪.‬‬ ‫چارلی‬ ‫تداعی کننده‬ ‫نام چارلی‬ ‫چاپلین است‪.‬‬ ‫او شخصیت‬ ‫شناخته‬ ‫ شده ای است‬ ‫که محبوبیت‬ ‫خاصی در‬ ‫بین چند‬ ‫نسل دارد‪.‬‬ ‫سادگی و‬ ‫صداقت‬ ‫این کاراکتر‬ ‫جذابیت‬ ‫مطلوبی در‬ ‫ذهن مخاطب‬ ‫ایجاد می کند‬ ‫و در ذهن‬ ‫می ماند‬ ‫تولیدمحتوایمهندسیدر انجینیک‬ ‫تو گو با مهدی زارع‪ ،‬بنیانگذار ‪ 27‬ساله انجینیک؛ استارت اپی متفاوت در حوزه مهندسی‬ ‫گف ‬ ‫گفت وگو‬ ‫هستی صلح جو‬ ‫انجینیک! وقتی نامش را می شــنویم‪ ،‬حس غریبی‬ ‫دارد‪ ،‬امــا وقتی کــه می فهمیم‪ ،‬تلفیقــی از کلمه‬ ‫انگلیسی« ‪ »Engine‬به معنی موتور و کلمه «نیک»‬ ‫فارســی هم که به معنای خوب و نیک بودن است‪،‬‬ ‫«انجینیک» رنگ و بویی اشــنا بــرای ما می گیرد‪.‬‬ ‫داســتان تولدش از این قرار است که از دغدغ ه یک‬ ‫جوان فارغ التحصیل مکانیــک برای تهیه محتوای‬ ‫مهندسی و دانشگاهی اغاز شد‪ .‬او در این وب سایت‬ ‫همراه با حمید هاشمی در تالشند تا محتوای مفید‪،‬‬ ‫کاربردی و تخصصی مهندســی مکانیک را منتشر‬ ‫کنند و کمکی باشــند بــه جوانان و یا مهندســان‬ ‫رشته های مهندســی‪ .‬تالش انها در تخصصی بودن‬ ‫ارائه کارشان هنگامی که وارد ‪ enginik.com‬شدید‪،‬‬ ‫نمایان می شــود‪ .‬با مهدی زارع‪ ،‬مدیــر و بنیانگذار‬ ‫تو گو‬ ‫تو هفت سالهانجینیکدراینشمارهبهگف ‬ ‫بیس ‬ ‫نشسته ایم‪.‬‬ ‫بهتر است از اینجا شروع کنیم که «انجینیک»‬ ‫چه کاری انجام می دهد؟‬ ‫انجینیک یک وب سایت اطالع رســانی است که با‬ ‫تمرکزبرحوز همهندسیمکانیکفعالیتمی کند‪.‬این‬ ‫وب سایت با هدف انتشار محتوای مفید‪ ،‬کاربردی و‬ ‫تخصصیمهندسیمکانیکتاسیسشدهاست‪.‬البته‬ ‫از انجا که مهندسی مکانیک در اکثر بخش های خود‬ ‫رشته دیگر مهندسی یعنی مواد نیز وابسته است‪،‬‬ ‫به ‬ ‫تالش شده تا مطالب انجینیک با تمرکز بر این رشته ‬ ‫مادر نیز تهیه شوند‪.‬‬ ‫کاربران حرفه ای و تخصصی چطور می توانند به‬ ‫صحتاطالعاتانجینیکاعتمادکنندوازانهادر‬ ‫مقوله های جدی مانند پایان نامه استفاده کنند؟‬ ‫مطالــب انجینیک اکثرا گــرداوری از منابع معتبر‬ ‫هستندکهناموادرسانهادرپایانتمامیمطالبذکر‬ ‫شده است‪ .‬از طرفی مرتبط بودن موضوعات مطالب‬ ‫با حوز ه فعالیت موسسان و نویسندگان نیز می تواند‬ ‫به عنوان تاییدی بر اعتبار کلی مطالب در نظر گرفته‬ ‫شود‪ .‬البته ناگفته نماند که یک مهندس واقعی برای‬ ‫پروژه های تحقیقاتی خود نباید به یک منبع صرف‬ ‫اعتمــاد کند و باید صحت مطالب را با جســت وجو‬ ‫در هر کجا و در هر زمان‬ ‫با ماهی فروش‬ ‫پیش ببریم‪ .‬از طرفی همکاری با مراکز دانشــگاهی‬ ‫باعث می شــود تا فعاالن این حوزه با این وب سایت‬ ‫اشنا شده و به مرور از ان به عنوان منبعی معتبر برای‬ ‫کسب اطالعات کاربردی یاد کنند‪.‬‬ ‫در ســوی دیگر نیز همکاری ما با شرکت های فعال‬ ‫مهندســی مکانیک نیز بیشــتر خواهد شد و سعی‬ ‫می کنیم تا محصوالت و دستاوردهای این شرکت ها را‬ ‫نیز به مرور معرفی کنیم تا عالوه بر تشویق مهندسان‬ ‫به فعالیت در داخل کشور‪ ،‬شرکت های داخلی را نیز‬ ‫به تولید هرچه بهتر محصوالت ترغیب کنیم‪.‬‬ ‫‪I n t e r v i e w‬‬ ‫شــاید روزی باور نوع بشــر‪ ،‬تــا اینجا پیش‬ ‫نمی رفت که بتوان عطاری مجازی داشــت!‬ ‫تصور کنید عطــاری را هم به صورت مجازی‬ ‫در اختیار دارید و گیاهان دارویی و عرقیجات‬ ‫را به صورت انالین ســفارش می دهید و این‬ ‫بــار هم بدون انکه نیازی به حضور شــما در‬ ‫فروشگاه باشد‪« .‬دیجی عطار» امده است تا به‬ ‫ما به عنوان یک مرجع تخصصی و یک عطاری‬ ‫اینترنتی در زمینه گیاهان دارویی‪ ،‬عرقیات‬ ‫گیاهی‪ ،‬دمنوش های گیاهی‪ ،‬سردنوش های‬ ‫گیاهی ‪ ،‬عصاره گیاهان ‪ ،‬روغن‪ ،‬افشره‪ ،‬اجیل ‪،‬‬ ‫خشکبار‪ ،‬قاووت‪ ،‬شــیره و سایر محصوالت‬ ‫طبیعی و ارگانیک یاری دهنده باشــد‪ .‬انها‬ ‫که می گویند‪« :‬دیجی عطار طبابت نمی کند‬ ‫اما راه حلی است برای احیای عطاری های در‬ ‫حال نابودی‪ ».‬این موضوع نشــان از ان دارد‬ ‫که این کسب و کار که تنها برای مشتریانش‬ ‫سودمند نیســت و دیجی عطار به فکر رونق‬ ‫کســب و کار رقبای خود نیز هســت! انها در‬ ‫همین راســتا از کلیه تولیدکنندگان دارای‬ ‫برند که تمام ضوابط و مقررات بهداشــتی را‬ ‫در تولید محصول رعایــت می کنند‪ ،‬دعوت‬ ‫به همکاری کرده است‪ .‬دیجی عطار ها که با‬ ‫هدف ارائه کاالهای باکیفیت ممتاز و کم نظیر‬ ‫در تالشند تا به شعار خود‪« ،‬سالمتی و نشاط»‬ ‫ رنگ عمل دهند‪ .‬عــاوه بر این‪ ،‬با مراجعه به‬ ‫قســمت موارد اضافی از خدماتی مثل کارت‬ ‫هدیــه و کاالهای ویژه اســتفاده کنید‪ .‬انها‬ ‫حتی برای برگشــت کاال از سوی مشتریان‬ ‫نیز‪ ،‬تدابیری اندیشیده اند و قسمتی را در این‬ ‫خصوص در سایت شان طراحی کرده اند‪ .‬پس‬ ‫حاال یادمان می ماند که اگر خواستیم به سراغ‬ ‫اســتفاده از طب سنتی و یا گیاهان دارویی و‬ ‫چه بس ا برای خرید دمنوش عصرانه مان بریم‪،‬‬ ‫‪ digiattar.com‬را به خاطر می سپاریم‪.‬‬ ‫چه مشکالتی تا به حال سد راه شما بوده است ؟‬ ‫و ازمایش تاییــد کند‪ .‬بنا بر این ما نیــز نمی توانیم‬ ‫صحت تمامی اطالعات را به صورت صددرصد تایید‬ ‫یا رد کنیم‪.‬‬ ‫سرمایه اولیه انجینیک چقدر بوده است؟ شما‬ ‫این سرمایه را از کجا تامین کردید؟‬ ‫از انجا که وب سایت ما یک پایگاه اطالع رسانی است‪،‬‬ ‫هزینه های ابتدایی بســیار پایین بودند و نیازی به‬ ‫هزینه هایی مانند طراحی یا برنامه نویسی در ابتدای‬ ‫راه حس نمی شــد‪ .‬تنها برای خرید دامنه‪ ،‬هاست و‬ ‫قالب سایت به صورت مجموع حدود ‪ ۲‬میلیون ریال‬ ‫هزینه شده که ان هم از پس انداز موسسان استفاده‬ ‫شده است‪ .‬البته واضح است که انجینیک نیز در ادامه ‬ ‫راه و با رشد مورد انتظار‪ ،‬نیاز به هزینه های دیگر نیز‬ ‫خواهد داشت‪.‬‬ ‫همه خدماتی که انجینیک ارائه می دهد را به‬ ‫صورت تیتر وار بفرمایید‪.‬‬ ‫محتوای ارائه شــده در انجینیک با تمرکز به ســه‬ ‫گروه مخاطبیــن دانش اموز‪ ،‬دانشــجو و مهندس‬ ‫فارغ التحصیل در حوزه های متنوعی ارائه می شود که‬ ‫برخی از انها عبارتند از‪:‬‬ ‫اخبار روز مهندســی معرفی رشــته مکانیک‪،‬‬ ‫دانشگاه ها و افراد سرشــناس معرفی ابزاراالت و‬ ‫تجهیزات ویدئوهای جذاب و اموزشی کاردستی‬ ‫مهندسی یا ‪ DIY‬مهندسی مواد محیط زیست‬ ‫معرفی شرکت های موفق مهندسی‬ ‫چرامهندسی؟چهشدکهدربیناینهمهرشته‪،‬‬ ‫شما مهندسی را هدف گرفتید؟‬ ‫خال یک وب سایت اطالع رســانی معتبر در زمینه ‬ ‫مهندسی و خصوصا مهندسی مکانیک‪ ،‬چند سالی‬ ‫تالش ما بر این اســت که ابتدا به عنوانی مرجعی معتبر از اطالعات مفید‬ ‫مهندسی مکانیک‪ ،‬مواد و رباتیک شــناخته شویم و عالوه بر ان‪ ،‬اعتماد‬ ‫شرکت ها و موسســات داخلی را نیز برای معرفی محصوالت و فعالیت ها‬ ‫جلب کنیم‪ .‬در مراحل بعدی سعی می شود تا با تاسیس شرکت‪ ،‬انجینیک‬ ‫را به عنوان یک شرکت مهندسی مشاور در سطح کشور مطرح کنیم‪.‬‬ ‫است که از طرف فعاالن همین رشته حس می شود‪.‬‬ ‫از طرفی وب ســایت های موجود نیز اکثرا به انتشار‬ ‫جزوات‪ ،‬فیلم های اموزش نرم افزار و کتاب های حل‬ ‫تمرین اکتفا می کنند و محتوای کاربردی در اختیار‬ ‫مهندسان و عالقه مندان به این حوزه قرار نمی دهند‪.‬‬ ‫چه تمایزی بین شــما و دیگر شرکت هایی که‬ ‫در این زمینه فعالیت می کنند‪ ،‬وجود دارد؟ اصال‬ ‫ایا انجینیک نمونه مشــابه و یا رقیبی در داخل‬ ‫ایران دارد؟‬ ‫برخی وب ســایت های داخلی که به انتشــار اخبار‬ ‫تکنولوژی مشغول هستند‪ ،‬هر از گاهی نیز مطالب‬ ‫مربوط به مهندســی مکانیک را منتشر می کنند اما‬ ‫تا انجا که تحقیقات ما می گوید‪ ،‬هیچ وب ســایتی‬ ‫به صورت اختصاصــی به مطالــب روز و کاربردی‬ ‫مهندسی نمی پردازد‪ .‬تمایز ما با رقبای بالقوه را نیز‬ ‫می توان انتخاب موضوعات و زمان بندی انتشار انها‬ ‫عنوان کرد‪ .‬در تمامی مطالب ســعی شــده است تا‬ ‫عالوه بر اطالع رسانی‪ ،‬مواردی کاربردی و قابل لمس‬ ‫نیز برای فعاالن و عالقه مندان این رشــت ه مهندسی‬ ‫گنجانده شود‪.‬‬ ‫با توجه به اینکه در ایران این اســتارت اپ را‬ ‫تاســیس کردید‪ ،‬چه برنامه هایی برای جذب‬ ‫مخاطبان داخلی دارید؟‬ ‫تالش اصلی ما بر این اســت تا پس از گذر از مراحل‬ ‫اولیه و شــکل گرفتن نهایی اســتراتژی محتوایی‬ ‫وب سایت‪ ،‬با دانشگاه ها و مراکز اموزش عالی همکاری‬ ‫داشــته باشــیم‪ .‬ما با تحقیقاتی که از دانشجویان و‬ ‫فارغ التحصیالن خواهیم داشــت‪ ،‬سعی می کنیم‬ ‫جهت دهی مطالب را به ســمت هر چه کاربردی تر‬ ‫اکثر جوانانی که در ابتدای راه تاســیس یک استارت اپ هستند‪ ،‬تصور‬ ‫می کنند که هزینه های جاری‪ ،‬مشــکل اساسی انهاست‪ .‬ما در این مدت‬ ‫کوتاه به این نتیجه رسیدیم که چالش اصلی تاسیس استارت اپ‪ ،‬انگیزه‬ ‫است‪.‬‬ ‫اگر شما به عنوان تیم موسس انگیزه کافی را از خود نشان دهید‪ ،‬می توانید‬ ‫مشــکل اصلی که به نظر بنده اکثر استارت اپ ها در‬ ‫ابتدای راه با ان مواجه هســتند‪ ،‬انگیزه است‪ .‬اینکه‬ ‫شما بتوانید قبول کنید برای مدت حد اقل یک سال‬ ‫انگیزه بسیار‬ ‫قرار است بدون درامد کار کنید‪ ،‬نیاز به ‬ ‫باال دارد که خوشــبختانه تیم موسس انجینیک با‬ ‫همکارییکدیگرتوانسته انداینمشکلراتا کنونحل‬ ‫کنند‪ .‬البته مشکالت مالی نیز از موضوعات چالشی‬ ‫همیشگیاستارت اپ هاهستندکهمانیزباانهادرگیر‬ ‫هستیم و تالش می کنیم حتی االمکان با سرمایه های‬ ‫شخصی و به مرور انها را رفع کنیم و در زمان مناسب‬ ‫با جذب سرمایه گذار‪ ،‬از این چالش نیز عبور کنیم‪.‬‬ ‫تیم انجینیک شامل چند نفر و چه سمت ها و‬ ‫تخصص هاییمی شود؟‬ ‫انجینیک از دو موســس اصلی تشــکیل شده که‬ ‫سال ها تجرب ه همکاری و دوستی با یکدیگر دارند و‬ ‫به خوبی مکمل یکدیگر هستند‪ .‬بنده‪ ،‬مهدی زارع‬ ‫وظیفه انتخاب‬ ‫ ‬ ‫به عنوان موسس و مدیر عامل فعلی‪،‬‬ ‫و تهی ه بخشــی از مطالب‪ ،‬پشــتیبانی وب سایت‪،‬‬ ‫ی و برنامه ریزی توســعه را بر عهــده دارم‪.‬‬ ‫طراحــ ‬ ‫اقای حمید هاشــمی نیز به عنوان کمک موســس‬ ‫وظیفه ‬ ‫ ‬ ‫(‪)Co-Founder‬‬ ‫تهیه بخش دیگری از مطالب‪،‬‬ ‫برنامه ریــزی فعالیت و روابط عمومــی را عهده دار‬ ‫هستند‪ .‬البته هر از گاهی از نویسندگان میهمان نیز‬ ‫تهیه مطالب استفاده می شود‪.‬‬ ‫در ‬ ‫در حال حاضر در چه مرحله ای از استارت اپ‬ ‫خود قرار دارید؟‬ ‫می توانگفتوب سایتانجینیکدرابتدایراهاستو‬ ‫تالش می کند تا استخوان بندی و استراتژی محتوایی‬ ‫خود را شکل دهد و به مرور با افزایش بازدید و افزایش‬ ‫همکاری با شــرکت های مرتبط‪ ،‬وارد فاز جهش و‬ ‫تبلیغات شود‪.‬‬ ‫انجینیک یک‬ ‫وب سایت‬ ‫اطالع رسانی‬ ‫است که با‬ ‫تمرکز بر حوزه ‬ ‫مهندسی‬ ‫مکانیک فعالیت‬ ‫می کند‪ .‬این‬ ‫وب سایت با‬ ‫هدف انتشار‬ ‫محتوای مفید‪،‬‬ ‫کاربردی و‬ ‫تخصصی‬ ‫مهندسی‬ ‫مکانیک‬ ‫تاسیس شده‬ ‫است‬ ‫به راحتی از پس مشکالت دیگر بر بیایید‪ .‬توصیه اصلی نیز این است که کار‬ ‫را حتما به صورت گروهی شروع کنید و تالش کنید تیمی تشکیل دهید‬ ‫که مکمل یکدیگر باشند؛ حتی در انتخاب هم تیمی تالش کنید تا فردی‬ ‫با عقاید تقریبا مخالف انتخاب کنید تا در بعضی مواقع با شــما مخالفت‬ ‫کند و شما را برای تصمیم گیری با چالش مواجه کند‪.‬‬ ‫ماهی فروش‪ ،‬فروشــگاه انالینی است جهت‬ ‫بر طرف کردن نیازهای امگا ‪ 3‬شــما! انها که‬ ‫شعارشــان «ماهی را هر وقت از وب بگیرید‬ ‫تازه اســت!» با ‪ 8‬ویژگی متنوع‪ ،‬انواع ماهی‪،‬‬ ‫میگو ‪ ،‬صدف و محصــوالت دریایی را عرضه‬ ‫می کننــد‪ :‬ماهی های صیــد روز‪ ،‬تازه ترین‬ ‫محصوالت بازار‪ ،‬ارسال فوری سفارشات‪ ،‬عطر‬ ‫و طعمی عالی‪ ،‬بهترین قیمت‪ ،‬کمیاب ترین‬ ‫محصول‪ ،‬فــروش کلی محصوالت و ترانزیت‬ ‫به خارج ایــران‪ .‬انها با اینکه نوپا هســتند‪،‬‬ ‫اما ظاهرا کارشــان را خوب بلدند و هنگامی‬ ‫که وارد ‪ mahiforosh.ir‬می شــوید‪ ،‬در زیر‬ ‫لوگویشان نوشته اند‪« :‬از اعماق خلیج فارس‬ ‫تا درب منزل شما»‪ .‬با ماهی فروش می توانید‬ ‫ماهی و میگو را از دل خلیج فارس ســفارش‬ ‫دهید و در شــهر خود تحویل بگیرید‪ .‬مزیت‬ ‫بعدی که ماهی فــروش دارد‪ ،‬با ان می توانید‬ ‫به قیمت ارزان تر و با کیفیت باالتری از منابع‬ ‫امگا ‪ 3‬بهره مند شــوید‪ .‬عالوه بــر این‪،‬انها‬ ‫در بخــش نوشــته های تازه سامانه شــان‪،‬‬ ‫شــما را با انواع غذاهای خوش طعم در انواع‬ ‫وعده های غذایی اشــنا می کنند که از جمله‬ ‫اینها می تــوان به «پن کیــک میگو دریایی‬ ‫جنوب»‪« ،‬اموزش طبخ میگو کباب چوبی»‪،‬‬ ‫«اموزش تهیه کتلت با ماهــی جنوب» و‪...‬‬ ‫اشاره کرد‪ .‬ماهی فروش ها که دفترشان واقع‬ ‫در بندرعباس اســت‪ ،‬فرصت مناسبی برای‬ ‫راه اندازی کسب و کار استارت اپی شان فراهم‬ ‫شــده که انطور که ظاهرا شاهدش هستیم‪،‬‬ ‫توانسته اند به خوبی از این فضا بهره ببرند‪.‬‬ ‫سلبریتی‬ ‫‪C e l e b r i t y‬‬ ‫‪ 6‬اذر ‪ . 1395‬سال اول ‪ .‬شماره سی و هشت‬ ‫‪6‬‬ ‫جان وودن‬ ‫اجازه ندهید زندگی کردن و زنده ماندن‪ ،‬شما را‬ ‫از ساختن یک زندگی بازدارد‪.‬‬ ‫ستون‬ ‫متولدماهمهر‬ ‫متولد ‪ 1361‬در تهران اســت‪ .‬در دانشــگاه‬ ‫صنعتی شــاهرود رشــته مکانیــک خوانده‬ ‫است‪ .‬دانشجوی تنبلی بوده و می گوید ‪5‬سال‬ ‫طول کشیده تا لیسانسش را تمام کرده است‪.‬‬ ‫رتبه کنکورش ‪ 4700‬بــوده و تاکید می کند‬ ‫که البته در مدرســه نمونه امــام صادق (ع)‬ ‫درس خوانده ولی ســال اخر و قبل از کنکور‬ ‫درس نخوانیراپیشهمی کندوبرخالفبسیاری‬ ‫از هم شــاگردی هایش به شهرستان می رود و‬ ‫ادامه تحصیل می دهد‪ .‬اینها را مهدی جعفری‬ ‫می گوید‪ .‬سال اخر دانشگاه هم کار کرده و هم‬ ‫درس خوانده‪ .‬ســه روز شاهرود بوده و سه روز‬ ‫تهران‪ .‬پایگان که پایه اصلی شرکت شیکسون‬ ‫است‪ ،‬ان زمان تنها بخش انتشاراتش را داشته‪.‬‬ ‫ان زمان یعنی حدود سال ‪ 85‬در این انتشارات‬ ‫که مالکش دایــی اش اســت‪ ،‬کار می کرده و‬ ‫تصمیم می گیرند به تقلیــد از امازون فروش‬ ‫انالین کتاب را داشته باشند‪ .‬سایت را راه اندازی‬ ‫می کنند و دو سال رویش کار می کنند یعنی تا‬ ‫سال‪ .87‬می گوید طی این دو سال بیشتر هزینه‬ ‫می کردیم و ضرر می دادیم‪ .‬جعفری مهم ترین‬ ‫دلیل این ضرردهی را عدم شناخت حوزه انالین‬ ‫می داندومی گوید«فکرمی کردیمبرایپیشبرد‬ ‫این کار تنها کافی است که یک سایت راه اندازی‬ ‫کنیم و چون با بسیاری از ناشران هم اشنایی‬ ‫داریم پس بخش مهمــی از کار پیش می رود‬ ‫و به راحتــی می توانیم به صورت انالین کتاب‬ ‫بفروشیم‪».‬‬ ‫فقطیکدرصدخرده فروشیایران‬ ‫گفت وگو با مهدی جعفری‪ ،‬مدیرعامل شیکسون‪ ،‬درباره بازار فروش انالین لباس در ایران و مشکالت‬ ‫مهدی جعفری به عنوان مدیرعامل شیکســون روبه روی خبرنگار‬ ‫«شنبه» که می نشیند تمام تالشش را می کند تا کمترین امار و ارقام‬ ‫را از کسب وکارش بدهد‪ .‬این کار را هم با خوش خلقی ویژه ای انجام‬ ‫می دهد‪ .‬مدیرعامل سرمه ای پوشی که می گوید همه پوشاکش را از‬ ‫شیکســون خریده‪ ،‬در گفت وگو با «شنبه » از اغاز به کار شیکسون‬ ‫گفته و از بازار بزرگ مد و لباس ایــران‪ .‬همچنین بحث رقبا را پیش‬ ‫کشیده و اینکه زمانی که وارد شده اند‪ ،‬سعی شان این بوده که دورترین‬ ‫کاال را از حوزه کاری دیجی کاال داشته باشند اما حاال دیجی استایل‬ ‫به بازار امده و فروشگاه های دیگری هم در این زمینه فعال شده اند و‬ ‫شیکسون باید با همه انها رقابت کند‪ .‬جعفری در ادامه سعی کرده به‬ ‫این پرسش پاسخ دهد که چرا سهم عمده بازار را ندارد؟ همچنین از‬ ‫شب نامه گفته و شوکه شدن فعاالن جامعه کسب وکارهای اینترنتی‬ ‫ایران‪ .‬می گوید تر و خشک را نباید با هم سوزاند‪ .‬مدیرعامل شیکسون‬ ‫سهم عمده ای هم برای «شنبه» قائل است؛ اینکه باید مرکز ثقل پیوند‬ ‫جامعه استارت اپی ایران باشد و با برگزاری رویدادهایی فعاالن دور از‬ ‫هم این حوزه را بیشتر به هم نزدیک کند‪.‬‬ ‫مصاحبه‬ ‫‪I n t e r v i e w‬‬ ‫طاهره خواجه گیری ‬ ‫سلبریتی‬ ‫قبل از اینکه به ســراغ شیکسون برویم‪،‬‬ ‫می خواهم با این تصور که مخاطب شما فردی‬ ‫اســت که ایده ای به ذهنش خطور می کند و‬ ‫اینکه با این ایده چه باید بکند تا برســد به‬ ‫راه اندازی یک کسب وکار‪ ،‬صحبت کنید‪ .‬در‬ ‫واقع می خواهم از این مسئله حرف بزنید که‬ ‫وقتی کسی ایده ای به ذهنش می رسد‪ ،‬چگونه‬ ‫باید به سراغ ایده برود و کار را اغاز کند؟‬ ‫کســی که در حوزه تجــارت الکترونیک ایده ای‬ ‫دارد باید در ابتدا بــه همه بخش هایش فکر کند‪.‬‬ ‫هزینه ها‪ ،‬درامدها و مســائل احتمالی را بررسی‬ ‫کند‪ .‬مثال اگر کسی می خواهد در حوزه فروشگاه‬ ‫فیزیکی فعالیت کنــد و کاال در اختیار مردم قرار‬ ‫دهد‪ ،‬در ابتدا باید به انبار و لجســتیک فکر کند‪.‬‬ ‫اینکه انبارداری‪ ،‬بسته بندی و ارسال را چگونه باید‬ ‫انجام دهد؛ باید بررسی شود که چه میزان سفارش‬ ‫بعد از چه مدت در سیســتمش ایجاد خواهد شد‬ ‫و متناسب با این مسائل ســاختارها و بسترهای‬ ‫مناســب را فراهم کند‪ .‬مثال یکــی از دارایی های‬ ‫شــرکت پایگان برای راه اندازی شیکسون همین‬ ‫بخش انبار و لجســتیک بود‪ .‬حجم بــازار را باید‬ ‫بررســی کرد‪ .‬همچنین مثال در حوزه لباس باید‬ ‫اطالعاتی در مورد اینکه مردم ایران هر چند وقت‬ ‫یک بار لباس خریداری می کنند و‪ ...‬داشته باشد‬ ‫و داده هایی برای رفتارشناسی مشتریان به دست‬ ‫بیاورد‪ .‬من االن فکر می کنم که شش ماه تحقیق‬ ‫برای شیکســون کم بود و حتی تا یک ســال هم‬ ‫می توان به تحقیق و پژوهش روی حوزه ای که قصد‬ ‫راه اندازی کســب وکار در ان را دارید‪ ،‬کار کنید‪.‬‬ ‫بازار باید درست تحلیل شود و به فرد سرمایه گذار‬ ‫و کسی که کسب وکاری را راه اندازی می کند‪ ،‬این‬ ‫پیام را بدهد که سبد خرید مردم یک جامعه چند‬ ‫تومانی است‪ .‬فروش زنانه بیشتر است یا مردانه یا‬ ‫بچگانه‪ .‬حتی باید مشخص شود که اگر مثال فروش‬ ‫لباس زنانه بیشتر اســت‪ ،‬فروش پوشاک خانگی‬ ‫بیشتر است یا پوشاک بیرون و به اصطالح اوت لت‪.‬‬ ‫داشــتن چنین امارها و چنیــن تحلیل هایی به‬ ‫تصمیم گیری درست منجر می شود و ریسک کار‬ ‫را کاهش می دهد‪ .‬ما این بررسی ها را انجام دادیم‪.‬‬ ‫نگران پرداخت پول نباشید‬ ‫بعد از دو ســال راه و چاه کار را یاد می گیرند و‬ ‫البته نقطه عطف کارشــان زمانی است که با‬ ‫سیستم افیلیت مارکتینگ اشــنا می شوند‪.‬‬ ‫می گوید پایگان نخستین شرکتی بوده که از‬ ‫سیستم افیلیت مارکتینگ استفاده می کند و‬ ‫االن هم افیلیتش رتبه نخســت افیلیت ها در‬ ‫کشــور را دارد‪ .‬هر چند سه چهار نفر دیگر هم‬ ‫در این حوزه در ایران فعال هســتند‪ .‬در ادامه‬ ‫مسیر و در کنار کتاب‪ ،‬سی دی ها و نرم افزارها‬ ‫را هم به ســایت اضافه می کنند‪« :‬ما با شیوه‬ ‫تبلیغــات در این فضا اشــنا نبودیم و افیلیت‬ ‫موجب شــد تا با وب مســترهای زیادی اشنا‬ ‫شویم که سایت ما را روی وب شان قرار دهند‬ ‫و بفروشــند و پورســانت دریافت کنند‪ ».‬کار‬ ‫ایکامرس پایگان رفته رفته شــکل می گیرد‬ ‫و با بســتن قراردادی با شرکت پست در سال‬ ‫‪ ،86‬گام بزرگی در ایــن زمینه برمی دارند‪ .‬در‬ ‫ان زمــان هیچ اعتمادی بــرای خرید انالین‬ ‫وجود نداشــت و بســتر مالی و بانکی اش هم‬ ‫فراهم نبود و انها به ســراغ روش ‪ co2‬و کژوال‬ ‫دیلیوری روی می اورند‪« .‬شعارمان هم این بود‬ ‫که نگران پرداخت پول نباشید و بسته که به در‬ ‫خانه تان رســید‪ ،‬هزینه اش را پرداخت کنید‪.‬‬ ‫مشــتریان مان روزبه روز بیشتر می شدند و در‬ ‫ان سال ها به هزار ترافیک روزانه رسیده بودیم‬ ‫که عدد بزرگی برای ان ســال ها بود‪ ».‬در کنار‬ ‫این مجموعه بخش لجســتیک را در سال ‪89‬‬ ‫راه اندازی می کنند که کارهای ارسال را بهتر و‬ ‫با سرعت بیشتری انجام دهند‪« .‬خدمات پست‬ ‫در ان زمان ضعیف بود‪ ،‬ما برای بســته بندی‬ ‫و انبارداری و ارســال بهتر بخش لجســتیک‬ ‫خودمان را راه اندازی کردیم‪ .‬این بخش در حال‬ ‫حاضر رشد خوبی داشته و نه تنها به شیکسون‬ ‫و سایر شــرکت های خودمان بلکه به بسیاری‬ ‫از فروشــگاه های انالین دیگــر نیز خدمات‬ ‫لجستیکی ارائه می کند‪».‬‬ ‫شیکسون؛ ایده ای تیمی‬ ‫فروش افیلیت را ادامه می دهند و سفارش ها در‬ ‫بعضی از روزها به ‪2‬هزار و ‪ 500‬تا ‪3‬هزار تا هم‬ ‫می رسیده است‪ .‬بعد به این نتیجه می رسند که‬ ‫چون بخش های زیادی از مسیر کسب وکارهای‬ ‫انالین را دارند مانند انبار و بخش ارســال و‪...‬‬ ‫بنابراین بهتر است روی یک حوزه خاص تمرکز‬ ‫کرده و برندسازی انجام دهند‪« :‬چون درست‬ ‫است که سیســتم افیلیت فروش خوبی ایجاد‬ ‫می کند اما ضعفش این اســت که وب مسترها‬ ‫فروشــگاه را مطرح و‬ ‫ ‬ ‫عالقه ای ندارند که یک‬ ‫بزرگ کننــد و ترجیح می دهنــد تبلیغات را‬ ‫بدون نام و نشان شــرکت اصلی انجام دهند‪.‬‬ ‫به همین علت ترافیک تا ‪ 3‬هزار ســفارش در‬ ‫روز ما را هیچ کس نمی دید‪ .‬همیشه با نام های‬ ‫مختلف تبلیغات را در وب سایت های مختلف‬ ‫اما شــکل هم انجام می دادنــد و این چیزی‬ ‫نبود که ما را راضــی کند چون طبیعتا چنین‬ ‫فروشــگاهی هیچگاه برند نمی شد‪ .‬بنابراین‬ ‫تصمیم گرفتیم کار را به شــکل دیگری جلو‬ ‫ببریم‪ .‬مهرماه ســال‪ 93‬اغاز به کار شیکسون‬ ‫است‪ .‬ایده شیکســون‪ ،‬حاصل تفکر یک تیم‬ ‫بود‪ .‬وضعیت را بررســی کردیم و در ان زمان‬ ‫فروشگاهدیگریغیرازدیجی کاالنبودکهمطرح‬ ‫و جدی باشد‪ .‬شش ماه در این زمینه بررسی و‬ ‫تحقیق کردیم و در نهایت تصمیم گرفتیم در‬ ‫بخشــی فعالیت کنیم که دورترین فاصله را با‬ ‫حوزه کاری دیجی کاال داشته باشد و پوشاک‬ ‫را انتخــاب کردیم و حدس مان هم این بود که‬ ‫دیجی کاال به این زودی ها سراغ حوزه پوشاک‬ ‫نیاید‪ .‬حوزه پوشــاک با اینکــه بازیگر بزرگی‬ ‫نداشت اما حساسیت های ویژه و پیچیده خود‬ ‫را داشت و با همه این پیچیدگی ها و سختی ها‪،‬‬ ‫بازاری با ابعاد بســیار بزرگ است‪ .‬مهرماه ‪93‬‬ ‫شیکسون متولد شد‪ .‬شیکســون یکی از سه‬ ‫بخــش ایکامرس مجموعه پایگان اســت‪ .‬در‬ ‫حال حاضر پایگان در حوزه نشر‪ ،‬حوزه صنعت‬ ‫که پلمب های صندوق های انتخاباتی را تولید‬ ‫می کند‪ ،‬حوزه ساخت وساز و در حوزه اموزشی‬ ‫فعال است و دبیرستان های غیرانتفاعی دارد‪.‬‬ ‫در حوزه ایکامرس هم در ســه حوزه افیلیت‪،‬‬ ‫لجیستیک و شیکسون کار می کند‪».‬‬ ‫گفتید که تحقیق شش ماهه شما می توانست‬ ‫یک سال باشد‪ .‬لطمه ای از این مسئله دیده اید؟‬ ‫یعنی در نهایت نتیجه ای که به ان رســیدید‬ ‫حاوی چه جزئیاتی در مورد خرید پوشاک در‬ ‫ایران بود که بعد نتایج عکس داد؟‬ ‫شب نامه‬ ‫همه را شوکه‬ ‫کرد‪ .‬حتی‬ ‫نمی توانستیم‬ ‫هضم کنیم‬ ‫که محتوای‬ ‫تولید شده‪،‬‬ ‫واقعیت دارد‬ ‫یا نه‪ .‬اما جدا‬ ‫از مبحث‬ ‫واقعی بودن‬ ‫یا نبودن این‬ ‫محتوایی که‬ ‫تولید شده‪،‬‬ ‫ایجاد رعب‬ ‫و وحشت‬ ‫در جامعه‬ ‫استارت اپی‬ ‫کشورمان‬ ‫ضربه زننده‬ ‫است‪ .‬بشخصه‬ ‫از پشت ‬ ‫پرده مسائل‬ ‫ ‬ ‫سیاسی‬ ‫چیزی‬ ‫نمی دانم‪.‬‬ ‫شاید‬ ‫شیطنت هایی‬ ‫شده اما ما‬ ‫استارت اپی ها‬ ‫به اصطالح‬ ‫سرمان در‬ ‫الک خودمان‬ ‫است و به‬ ‫دنبال خلق‬ ‫ایده ها و‬ ‫پیشبرد کارها‬ ‫هستیم‬ ‫از جمله نتایج ما این بود که بیشــترین خریداران‬ ‫فروشگاه های فیزیکی را زنان تشکیل می دهند‪.‬‬ ‫اما بعد متوجه شدیم که رفتار مشتریان در محیط‬ ‫فیزیکی و محیط انالین متفاوت است‪ .‬اشتباه ما‬ ‫این بود که تنها به اطالعاتی که از محیط فیزیکی‬ ‫به دست اوردیم‪ ،‬اکتفا کردیم‪ .‬در حالی که رفتار‬ ‫مشتریان در محیط انالین متفاوت است و توازن‬ ‫دیگری برقرار است‪ .‬ما براســاس یافته های مان‬ ‫از محیــط فیزیکی بــه این نتیجه رســیدیم که‬ ‫تمرکزمان روی پوشاک زنانه باشد‪ ،‬اما با گذشت‬ ‫زمان متوجه شــدیم که در حــوزه انالین اتفاقا‬ ‫اقایان اگر از خانم ها بیشتر خرید نکنند‪ ،‬کمتر هم‬ ‫خرید نمی کنند‪.‬‬ ‫این اشتباه شما ناشی از چه چیزی بود؟ به چه‬ ‫چیزی دقت نکرده بودید؟‬ ‫مهم ترین دلیلش این بود که ما به این نکته توجه‬ ‫نکردیم که اگر خانم هــا در محیط های فیزیکی‬ ‫بیشتر برای خرید مراجعه می کنند‪ ،‬به این دلیل‬ ‫است که گردش همراه با خرید را هم دوست دارند‪.‬‬ ‫اما اقایان که به این مقوله عالقه ای ندارند‪ ،‬محیط‬ ‫انالین را بهترین موقعیــت برای خرید می دانند‬ ‫و درصــد باالیی از خرید در این حــوزه را به خود‬ ‫اختصاص داده اند‪ .‬اما خانم ها به راحتی در فضای‬ ‫انالین پوشاک انتخاب نمی کنند‪ .‬یعنی اقایان در‬ ‫این زمینه بسیار سریع تر عمل می کنند‪.‬‬ ‫شیکسون بخشی از کسب وکار الکترونیکی‬ ‫شرکت پایگان است که در بخش های سنتی‬ ‫اقتصاد هم فعالیت می کند؛ چه بررسی هایی‬ ‫موجب شد که روی حوزه انالین سرمایه گذاری‬ ‫کند؟‬ ‫ضریب نفوذ اینترنت‪ ،‬رشــد اســتفاده از موبایل‬ ‫هوشمند و جمعیت زیاد ایران موجب شد تا این‬ ‫امیدواری ایجاد شود که بازار انالین می تواند حوزه‬ ‫قابل توجهی باشد‪ .‬اما این مسئله هم وجود دارد که‬ ‫در کشوری مانند امریکا هم در خوشبینانه ترین‬ ‫حالت نهایتا تا ‪11‬درصد خرده فروشی ها به صورت‬ ‫انالین انجام می شود و در ایران زیر یک درصد بود‪.‬‬ ‫در این مواقع ایران را با ترکیه مقایســه می کنند‬ ‫که ترکیه حدود یک و نیم درصد اســت‪ .‬همین‬ ‫درصدها در محاســبات بسیار مهم است؛ یعنی با‬ ‫اینکه امیدواری هایی بــرای موفقیت وجود دارد‬ ‫اما بدون توجه به ایــن درصدها نمی توان براورد‬ ‫درستی از نیازها داشــت‪ ،‬یعنی اگر مثال به جای‬ ‫زیر یک درصد برای یک و نیم درصد زیرســاخت‬ ‫فراهم کنید‪ ،‬چون درامد و اورده های تان در نهایت‬ ‫به این میزان نیســت‪ ،‬احتمال عدم موفقیت تان‬ ‫افزایش می یابد‪ .‬ممکن اســت برای اغاز کار مثال‬ ‫به یک ســوله ‪2‬هزارمتری برای انبــار کاال و تیم‬ ‫‪20‬نفره پشتیبانی نیازی نباشــد و فراهم کردن‬ ‫چنین زیرساخت ها و امکان هایی تنها هزینه ها را‬ ‫مد نظر‬ ‫افزایش می دهد‪ .‬نکته دیگری که حتما باید ّ‬ ‫صاحبان ایده باشد‪ ،‬این است که اشتباه را بخشی از‬ ‫کارشان بدانند و همیشه امادگی پذیرفتن اشتباه‬ ‫را داشــته باشــند‪ .‬اصال یکی از دالیلی که به این‬ ‫شرکت ها می گویند استارت اپ همین است که به‬ ‫اصطالح لخت و جوان هســتند و در هر مرحله ای‬ ‫می توانند تغییراتی را به خود ببینند ولو اینکه این‬ ‫تغییر حتی تغییر شــیوه و روش باشد‪ .‬خود ما در‬ ‫شیکســون تیمی را برای چنین مواقعی انتخاب‬ ‫کردیم و به انها گفتیم هر جا هر تغییری نیاز بود‬ ‫انجام دهید بدون اینکه نیازی به طی کردن روند‬ ‫اداری باشد‪.‬‬ ‫کم کم برویم ســراغ شیکســون به عنوان‬ ‫نخستین فروشگاه انالین پوشاک در ایران‪.‬‬ ‫یعنی به حوزه ای ورود کرده که حساسیت های‬ ‫خاصی در مــوردش وجــود دارد و اعمال‬ ‫سلیقه های متغیر هم در این زمینه زیاد است‪.‬‬ ‫با جزئیات بیشتری در مورد مشکالت ورود به‬ ‫چنین حوزه ای صحبت کنید‪.‬‬ ‫در ابتدا مشــکالت زیادی در این حوزه داشتیم و‬ ‫هنوز هم داریم‪ .‬همین چند ماه پیش شیکسون‬ ‫را چند روز فیلتر کردند‪ .‬این فیلترکردن در حالی‬ ‫بود که ما جلســات منظمی را با بســیج اصناف‬ ‫و دوســتانی که در بخش فیلترینگ هســتند‪،‬‬ ‫داشتیم برای ساماندهی فروش پوشاک انالین‪.‬‬ ‫جلساتی که بنیانگذاران سایر فروشگاه های انالین‬ ‫پوشاک و نمایندگان تعزیرات حکومتی هم در ان‬ ‫شرکت داشــتند‪ .‬در این حوزه تذکرهای مداوم‬ ‫زیادی وجــود دارد که ایــن کاال را بردارید و ان‬ ‫کاال را بگذارید‪ .‬هیچ بخش و مسئول مخصوصی‬ ‫هم در این زمینه نداریم؛ یعنی کامال سلیقه ای و‬ ‫شخصی است‪ .‬جلساتی که با مسئوالن داشتیم تا‬ ‫حدودی خطوط قرمز را مشخص کرد اما مسئله‬ ‫مهــم دیگری وجــود داشــت و ان اینکه همان‬ ‫مسائلی که فروشگاه های انالین را به خاطرشان‬ ‫فیلتر می کنند‪ ،‬در فروشــگاه های فیزیکی سطح‬ ‫شهر رعایت نمی شــود‪ .‬مثال به شیکسون اجازه‬ ‫نمی دهند مانند فروشــگاه های فیزیکی موجود‬ ‫در ســطح شــهر دکور و دیزایــن بیرونی اش را‬ ‫تنظیم کند‪.‬‬ ‫فروشــگاه های ری زو درشتی در کانال هایی‬ ‫چون تلگرام و اینستاگرام فعالیت می کنند هر‬ ‫چند فروش محدودی دارند اما به هر حال در‬ ‫این بازار حضور دارند‪.‬‬ ‫به این بخش از بحث که می رسیم می گویند چون‬ ‫در حد یک پیج هستند و ای نماد ندارند و کوچک‬ ‫هســتند‪ ،‬به انها کمتر می پردازیــم اما اگر تعداد‬ ‫بازدیدکنندگان شان از یک رقمی بگذرد و بزرگ تر‬ ‫شوند‪ ،‬با انها برخورد می کنیم و می گویند که شما‬ ‫به نوعی مروج فرهنگ پوششی مردم ایران شده اید‬ ‫و باید کنترل شوید تا مد و پوشاکی خارج از عرف‬ ‫کشور را در جامعه رایج نکنید‪.‬‬ ‫به نظر خودتان یک فروشگا ه اینترنتی مانند‬ ‫شیکسون می تواند الگوی پوششی یک جامعه‬ ‫را جهت دهی کند؟‬ ‫صد درصد می تواند‪ ،‬اما برخوردها به نوعی نیست‬ ‫که از این پتانسیل به نحو مثبت استفاده شود‪ .‬اگر‬ ‫این گمان وجود دارد که شیکسون این توانایی را‬ ‫دارد به جای برخوردهای قهری و فیلتر کردن فضا‬ ‫را به نحــوی ایجاد کنند که در چارچوب قوانین و‬ ‫عرف جامعه این فرهنگ ســازی را انجام دهد‪ .‬نه‬ ‫اینکه راه را بر شیکســون می بندند و در کنار ان‬ ‫صدها پیج در شبکه های اینستاگرامی و تلگرامی‬ ‫پوششی کامال مغایر با فرهنگ کشورمان را ترویج‬ ‫می کنند‪.‬‬ ‫پوشاک عرضه شــده روی شیکسون کامال‬ ‫ایرانی است؟‬ ‫بله و تنها یک بار برند برشــکا از برندهای خارجی‬ ‫را داشــتیم که در این زمینه سرمان کاله رفت و‬ ‫جنس بی کیفیت به ما دادند‪ .‬کال پوشاک خارجی‬ ‫مشــکالت خاص خود را دارد‪ .‬بعضی ها ادعا دارند‬ ‫که نماینده برندهای اصلی هســتند و درست هم‬ ‫می گویند اما عده زیادی هم هستند که از مبادی‬ ‫غیرقانونی پوشاک خارجی وارد می کنند و امارها‬ ‫نشان می دهد که تا ‪90‬درصد از پوشاک خارجی‬ ‫عرضه شده در بازار ایران غیرقانونی وارد می شود‪.‬‬ ‫حتی پوشاکی که در فروشگاه های رسمی و بزرگ‬ ‫فیزیکی عرضه می شوند‪ ،‬معموال غیرقانونی وارد‬ ‫می شوند‪ .‬ما نمی خواهیم و نمی توانیم غیرقانونی‬ ‫کار کنیم چون باید شــفاف باشیم‪ .‬االن برندهای‬ ‫خارجی زیادی حتی التماس می کنند که وارد بازار‬ ‫‪80‬میلیون نفری ایران شوند و هیات های تجاری‬ ‫زیادی از کشورهای خارجی به ایران می ایند و با‬ ‫ما مذاکراتی دارند که بــه ایران بیایند؛ برندهایی‬ ‫در همه ســطوح کیفی و قیمتی‪ .‬امــا ما کماکان‬ ‫ترجیح مان همکاری با برندهای داخلی اســت و‬ ‫هنوز هم اولویت ما برندها و تولیدکننده های داخلی‬ ‫هستند‪ .‬با خارجی ها در حال مذاکره هستیم اما این‬ ‫مسئله به این معنا نیست که کاالی تولید داخلی‬ ‫قرار است زیر سایه برندهای خارجی قرار بگیرد‪.‬‬ ‫االن با چند برند داخلی کار می کنید؟‬ ‫در حال حاضر بیش از ‪100‬برند و تولیدی داخلی با‬ ‫شیکسون همکاری می کنند‪ .‬این برندها در حوزه‬ ‫پوشــاک مردانه و زنانه فعالیــت می کنند و البته‬ ‫قصد داریم پوشــاک بچگانه را نیز به شیکســون‬ ‫اضافه کنیم‪ ،‬چون در زمینه پوشــاک کودکان به‬ ‫عکس هایی با کیفیت بســیار باال نیاز است که در‬ ‫حال انجامش هســتیم‪ .‬به طور کلی یکی از نقاط‬ ‫تمایز شیکسون با سایر کســب وکارهای مشابه‬ ‫خود داشتن اتلیه ویژه عکاسی از محصوالت است‬ ‫که محصول را از نماهای مختلف عکاسی کرده و‬ ‫در سایت ارائه می کند تا مشتری به راحتی بتواند‬ ‫پوشاک مورد عالقه اش را خریداری کند‪ .‬شیکسون‬ ‫سعیمی کندخیلیتخصصیجلوبرودچونعکس‬ ‫و ویترین مهم ترین تاثیر را در میزان فروش پوشاک‬ ‫دارن د اما در مورد پوشاک کودکان در ایران مدلینگ‬ ‫بچه نداریم و مشکالتی در این زمینه وجود دارد‪.‬‬ ‫همچنین عالوه بر پوشــاک زنانه و مردانه‪ ،‬کیف و‬ ‫کفش زنانــه و مردانه و عطر و ادکلن هم داریم‪ .‬به‬ ‫حوزه عینک هم خیلی جدی ورود خواهیم کرد‪.‬‬ ‫رسته های پرفروش شیکسون کدام است؟‬ ‫در بخش مردانه تی شــرت ها بیشترین فروش را‬ ‫دارند و در بخش زنانه مانتو و شال و روسری فروش‬ ‫بیشتری دارند‪.‬‬ ‫با جزئیات بیشــتری به امار فروش در این‬ ‫زمینه اشاره کنید‪.‬‬ ‫اطالعات فروش جنبه راز برای فروشگاه را دارند‪.‬‬ ‫کال با ارائه امار میانه خوبی ندارید اما در این‬ ‫مورد هر اماری که می توانید در مورد رفتارهای‬ ‫خرید مشتری بدهید‪ ،‬بگویید‪.‬‬ ‫رفتار مشــتریان شیکســون با رفتار مشــتریان‬ ‫فروشــگاه فیزیکی بســیار متفاوت است‪ .‬در این‬ ‫دو سال مشــتری خانمی داریم که ‪ 93‬بار لباس‬ ‫ســفارش داده که برای خودمان هم جای تعجب‬ ‫دارد‪ .‬رنــج ‪60‬بــار خرید‪50 ،‬بــار و ‪ 40‬بار خرید‬ ‫در ســال را هم داریم‪ .‬به طور کلــی ‪30‬درصد از‬ ‫مشتریان ما بسیار پرخرید هســتند‪ .‬هر روز هم‬ ‫مشتریان جدیدی به شیکسون اضافه می شوند‪.‬‬ ‫همچنین همه مشــتریان شیکســون از مهر ‪93‬‬ ‫تا مهر ‪ 94‬به طور متوســط بیشتر از ‪4‬بار در سال‬ ‫خرید کرده اند‪ .‬طبق اماری که داریم ‪10‬بار خرید‬ ‫لباس بیرونی را برای یک زن در طول سال براورد‬ ‫کرده ایــم‪ .‬شــما اورده این موضــوع را در بحث‬ ‫کاهش الودگی هوا و کاهش ترافیک بررسی کنید‬ ‫می بینید که چه تاثیری دارد‪75 .‬درصد از مشتریان‬ ‫ما به خرید دوم هم می رسند‪ .‬اوایل بیشتر خانم ها‬ ‫مشــتریان ما بودند و االن اقایان هم به پای انها‬ ‫رسیده اند‪.‬‬ ‫از ترفندهای فروش شیکسون بگویید‪.‬‬ ‫یکی از ترفندهای ما برای فروش استفاده از نقطه‬ ‫ضعف فروشگاه های فیزیکی است؛ نقطه ضعفی‬ ‫که مشتریان را در معذوریت خرید قرار می دهد‪.‬‬ ‫مشتری ایرانی هنوز هم در فروشگاه های فیزیکی‬ ‫برای خرید نکردن شــرمنده و اذیت می شــود و‬ ‫خاطره خوبی برایش در یادش نمی ماند‪ .‬اما در یک‬ ‫فروشــگاه انالین چنین معذوریتی وجود ندارد‪.‬‬ ‫همچنین در بسته بندی شیکسون وسواس زیادی‬ ‫داریم‪ .‬چون معتقدیم که باید به مشــتری فضای‬ ‫انالین که اعتماد می کند و خرید انجام می دهد‪،‬‬ ‫احترام بگذاریم تا مشتریان کمتر از یک درصدی‬ ‫فضای انالین ایــران را به ‪5‬درصد برســانیم‪ .‬در‬ ‫خدمات پــس از فروش نیز دقت زیــادی داریم‪.‬‬ ‫اگر مشــتری جنس را به هر دلیلی پس بفرستد‪،‬‬ ‫از او قبول می کنیم و هیچ دلیلی هم الزم نیســت‬ ‫ذکر کند‪ .‬فقط کافی است که بگوید کاال را دوست‬ ‫نداشته اســت‪ .‬البته تگ های لباس را جدا نکرده‬ ‫باشد و کثیف هم نشده باشد‪ .‬هزینه برگشت جنس‬ ‫هم بر عهده شیکســون خواهد بود‪ .‬یکی دیگر از‬ ‫کارهای شیکسون این است که همه لباس هایی‬ ‫که وارد انبار می شود‪ ،‬کیفیت شان بررسی می شود‬ ‫و انداز ه می خورد و جدول اندازه لباس هایی که روی‬ ‫سایت مان قرار داده ایم براساس اطالعات دقیقی‬ ‫اســت که از لباس ها می گیریم‪ .‬اتاق پرو مجازی‬ ‫هم راه اندازی کرده ایم‪ .‬افراد بعد از خرید کاال‪ ،‬باید‬ ‫به این اتاق پرو بیایند و اندازه قسمت های مختلف‬ ‫جنس شان را به شیکسون اطالع دهند‪ .‬این کار را‬ ‫روی لباس مورد عالقه شان معموال انجام می دهند‪.‬‬ ‫همکاران ما براساس اطالعاتی که مشتری به انها‬ ‫می دهد گرافیک لباس را می کشند‪ ،‬اندازه لباس‬ ‫را تعیین می کنند و با شماتیکی که از لباس ایجاد‬ ‫می کنیم مشتری می تواند مناسب بودن لباس را‬ ‫تشخیص دهد‪.‬‬ ‫یکی دیگر از براوردهایی که کسب وکارها از‬ ‫روند کارشان دارند‪ ،‬پیش بینی بازار و تصوری‬ ‫اســت که از میزان فروش یا رسیدن به میزان‬ ‫خاصی از فروش خود دارند‪ .‬شیکســون چه‬ ‫میزان از رشد یا فروش را مد نظر دارد؟‬ ‫پیش بینــی ما این اســت که تا پایان امســال از‬ ‫هزار ســفارش روزانه هم عبور کنیم؛ یعنی امار‬ ‫سفارش های روزانه ما به بیش از هزار عدد برسد‪.‬‬ ‫با توجه به مطالعاتی که روی بازار پوشاک و‬ ‫رفتار مشتریان داشته اید باید جزئیات جذابی‬ ‫داشته باشید‪ .‬مثال اینکه رنگ های مورد عالقه‬ ‫ایرانی برای خرید پوشاک چیست؟‬ ‫متاســفانه هم در بین خانم ها و هم در بین اقایان‬ ‫رنگ های تیره طرفدار بیشــتری دارند‪ .‬دقیقا در‬ ‫این نوع رفتارهاست که امثال شیکسون می توانند‬ ‫تاثیرگذاری خود را نشان دهند و مردم را به سمت‬ ‫رنگ های شاد سوق دهند تا جامع ه شادتری داشته‬ ‫باشیم؛ رنگ هایی که هم شاد باشد و هم باوقار‪ .‬از‬ ‫تجربه خودمان اینکه استایل بنفش را در پوشاک‬ ‫مردانه ارائه کردیم و خریداران بسیاری داشت‪.‬‬ ‫یکی از مشکالتی که در زمینه مد و پوشاک‬ ‫ایران وجــود دارد‪ ،‬برمی گردد به اینکه هنوز‬ ‫بعضی از رنگ ها در منطقه ای تابو محســوب‬ ‫می شوند و شاید انتخاب شان با عرف مطابقت‬ ‫ندارد یا اینکه اصوال بسیاری از افراد نمی دانند‬ ‫نانالیناست!‬ ‫جذب نمی کنیم چون ان زمــان من هنوز کار را‬ ‫درست نمی شناختم و راه را به درستی پیدا نکرده‬ ‫بودم‪ ،‬چــون باید به ســرمایه گذار برنامه بدهید‪.‬‬ ‫االن که راه پیدا شده شیکســون به دنبال جذب‬ ‫سرمایه گذار جدی است‪ .‬همه ساختار و امکانات‬ ‫و بخش لجســتیک هم فراهم اســت‪ .‬در بخش‬ ‫مارکتینگ هم تا ‪90‬درصد برای مان روشن شده‬ ‫که چه کاری قرار است انجام دهیم‪.‬‬ ‫ت و ظرفیت های ان‬ ‫سلبریتی‬ ‫‪C e l e b r i t y‬‬ ‫‪ 6‬اذر ‪ . 1395‬سال اول ‪ .‬شماره سی و هشت‬ ‫‪7‬‬ ‫برای تان فرقی می کند که سرمایه گذار شما‬ ‫ایرانی باشد یا خارجی؟‬ ‫ترجیح من ایرانی است‪.‬‬ ‫تام هاپکینز‬ ‫تعداد دفعاتی که موفق می شوید با تعداد دفعاتی‬ ‫که ممکن اســت شکست بخورید و همچنان به‬ ‫تالش خود ادامه دهید‪ ،‬برابر است‪.‬‬ ‫چرا؟‬ ‫چون در حوزه پوشاک حساسیت های زیادی وجود‬ ‫دارد و جذب سرمای ه خارجی در این حوزه می تواند‬ ‫حساسیت بیشتری ایجاد کند و شیکسون را زیر‬ ‫ذره بین قرار دهد‪.‬‬ ‫‪SHANBEMAG.ir‬‬ ‫در مصاحبه ای گفته بودید که سرمایه گذاری‬ ‫را کــه تنها پــول بیــاورد‪ ،‬نمی خواهید و‬ ‫ســرمایه گذاری می خواهید که دانش و علم‬ ‫این حوزه را به شیکسون تزریق کند‪ .‬از طرفی‬ ‫می گویید که ترجیح می دهید ســرمایه گذار‬ ‫داخلی داشته باشید‪ .‬سرمایه گذار داخلی هم‬ ‫معموال از بخش سنتی بازار است که فقط پول‬ ‫دارد و دانشی ندارد‪.‬‬ ‫اینکه بحث دانش سرمایه گذار را مطرح کرده بودم‪،‬‬ ‫مربوط به قبل است و االن خود ما با ازمون و خطا‬ ‫تقریبا به دانش بازار رسیده ایم‪ .‬االن اگر ما با جذب‬ ‫سرمایه بتوانیم مسیر پوســت اندازی شیکسون‬ ‫را هموار کنیم و رشــد خوبی را شــاهد باشیم‪ ،‬از‬ ‫سرمایه گذار استقبال می کنیم‪ .‬حتی با سرمایه گذار‬ ‫سنتی و بازاری که با حساب دودوتا چهارتا هم جلو‬ ‫بیایند‪ ،‬می توانیم با انها کار کنیم‪.‬‬ ‫پیشنهادهایی شده برای سرمایه گذاری روی‬ ‫شیکسون؟ اگر بوده با چه مبلغی؟‬ ‫بله پیشــنهاد هایی بوده‪ ،‬اما هنوز به جمع بندی‬ ‫نرسیده ایم‪.‬‬ ‫خودتــان چه رقمــی روی شیکســون‬ ‫می گذارید؟‬ ‫ببینید‪ ،‬سرمایه گذار باید چند چیز را داشته باشد؛‬ ‫پول‪ ،‬دانش و ارتباطات مثبت‪ .‬همه بیزینس ها به‬ ‫حمایت هایی از این دست نیاز دارند‪ .‬با سرمایه گذار‬ ‫صاحب دانش با رقم کمتری کار می کنیم و با یک‬ ‫سرمایه گذار که تنها پول دارد‪ ،‬با رقم باالتری کار‬ ‫می کنیم اما اجازه دهید به ارقام اشاره نکنم‪.‬‬ ‫حداقل می توانید به میزان ســرمایه ای که‬ ‫تاکنون برای شیکسون هزینه کرده اید‪ ،‬اشاره‬ ‫کنید؟‬ ‫عکس‪:‬ساتیار امامی‬ ‫چه رنگی را می توانند با چه رنگی بپوشــند‪.‬‬ ‫شیکسون در این زمینه چه کمکی می تواند به‬ ‫مشتریانش بکند؟‬ ‫در ‪70‬شهر نمایندگی توزیع داریم‪.‬‬ ‫هزینه های ارسال کاال چقدر است؟‬ ‫خرید روی ‪50‬هــزار تومان چه در تهران و چه در‬ ‫شهرستان هیچ هزین ه ارسالی برای مشتری در بر‬ ‫ندارد‪ .‬اما کمتر از این مقدار اگر باشد‪ 4500 ،‬تومان‬ ‫بابت ارسال و بسته بندی باید بپردازد‪.‬‬ ‫در اینده می خواهیم بخشــی را در شیکســون‬ ‫راه اندازی کنیم که مشاوره استایل بدهد‪ .‬االن این‬ ‫مشــاوره را در بخش نرم افزاری ارائه می کنیم اما‬ ‫ورژن دیگری از مشــاوره را در سایت قرار خواهیم‬ ‫داد که به افراد برای انتخاب و پوشیدن و ست کردن‬ ‫لباس ه ای شــان کمک کنــد‪ .‬این ایــده را هم از‬ ‫یک ســایت المانی گرفته ایم که بیزینسش روی‬ ‫همین اصل است‪ .‬افراد تماس می گیرند و با گفتن‬ ‫سن شان‪ ،‬عالقه مندی ه ای شــان در حوزه فیلم و‬ ‫کتاب‪ ،‬ســرگرمی ها‪ ،‬خانواده ‪ ،‬سبک محیط کار‪،‬‬ ‫رنگ های مورد عالقه‪ ،‬رنگ هایی که بدشان می اید‬ ‫و‪ . ..‬را بیان می کنند و این سایت با توجه به اطالعاتی‬ ‫که از مشتری می گیرد‪ ،‬استایلی را به مشتری ارائه‬ ‫می کند و درصد بســیار زیادی از مشــتریانش از‬ ‫استایلی که ب ه انها معرفی می شود‪ ،‬راضی هستند‪.‬‬ ‫به همین دلیــل ما هم در برنامه هــای اینده مان‬ ‫این بخش را قــرار داده ایم‪ .‬همچنین می خواهیم‬ ‫سیستم ری کامن دیشن را در ســایت راه اندازی‬ ‫کنیم کــه خریدار لذت ببرد از حضور در ســایت‬ ‫لباس‪ .‬ری کامن دیشن‪ ،‬به محض ورود مشتری به‬ ‫سایت‪ ،‬با اجازه مشتری همه رفتارهای مشتری را‬ ‫رصد می کند و اطالعات رفتاری مشــتری را ثبت‬ ‫می کنــد‪ .‬اینکه به کدام بخش هــا می رود‪ ،‬چقدر‬ ‫مکس می کند‪ ،‬چه لباسی را برانداز کرده ‪ ،‬چه رنگی‬ ‫را انتخاب کرده و محصوالت مشابه چه چیزهایی‬ ‫را دیده است‪ .‬اندازه هایی که مشتری می بیند و‪...‬‬ ‫دیجی استایل در واقع نخستین‬ ‫فروشگاه تخصصی این حوزه اســت که مانند ما‬ ‫کار می کند‪.‬‬ ‫باز هم برویم به سراغ بحث ارائه امار! تعداد‬ ‫کاربران روزانه شیکسون چقدر است؟‬ ‫جایگاه شیکسون را در میان فروشگاه های‬ ‫ی پوشاک چگونه می بینید؟‬ ‫تخصص ‬ ‫یکی از سواالتی که وجود دارد این است که‬ ‫شما به عنوان نخســتین فعال این حوزه االن‬ ‫با رقبایی مواجه هســتید و البته دیدگاهی‬ ‫وجود دارد که شیکســون به عنوان نخستین‬ ‫باید فاصله زیادی با رقبایش داشــته باشد‪.‬‬ ‫کدام فروشگا ه اینترنتی پوشاک را رقیب خود‬ ‫می دانید و چقدر با انها فاصله دارید؟‬ ‫ما تقریبا تنها فروشگاهی هستیم که تخصصی روی‬ ‫پوشاک کار می کنیم‪.‬‬ ‫یعنی مثال مدیســه و بایکس رقیب شما‬ ‫محسوب نمی شوند؟‬ ‫مدیسه که اصال چون کاالهای دیگری را هم روی‬ ‫سایتش می فروشــد و بایکس‬ ‫بیشتر شبیه ماســت که البته‬ ‫کاالهای دیگری هم دارد‪.‬‬ ‫دیجی استایل چطور؟‬ ‫چند درصد از این افراد خریدار واقعی هستند‬ ‫و خرید می کنند؟‬ ‫سهم خودتان را از این بازار چقدر می دانید؟‬ ‫فروش در بعضی از روزهای سال مانند ایام محرم‬ ‫کاهش می یابــد و در روزهای منتهــی به نوروز‪،‬‬ ‫میزان فروش افزایش می یابد‪ .‬مسئله دیگری که‬ ‫در این میان باید به ان توجه کنیم کامرشن ریت‬ ‫اعضای جدیــد در قیاس با اعضای قبلی اســت‪.‬‬ ‫ممکن اســت در میان یوزرهای جدید از هر هزار‬ ‫نفر‪ ،‬یک نفر خرید کند اما از بین یوزرهای ســابق‬ ‫از هر ‪50‬نفر یک نفر ممکن اســت سایت را ببیند‬ ‫و خرید هم کند‪.‬‬ ‫در چند شهر نمایندگی دارید؟‬ ‫اگر فقط فروشــگاه های تخصصی فروش انالین‬ ‫پوشاک را مد نظر قرار دهیم‪ ،‬بیش از ‪70‬درصد از‬ ‫سهم این بازار در حال حاضر در اختیار شیکسون‬ ‫است‪.‬‬ ‫می فرمایید که مثال مدیسه رقیب شما نیست‬ ‫چون تخصصی روی پوشــاک کار نمی کند اما‬ ‫در این بازار حضور دارد و اتفاقا فروشــگاهی‬ ‫مانند بامیلو هم در این بازار اســت و هر دو از‬ ‫فروش خوبی هم برخوردار هســتند‪ .‬با وجود‬ ‫این فروشگاه ها باز هم سهم ‪70‬درصدی برای‬ ‫شیکسون در نظر می گیرید؟‬ ‫بخشــی از سوالم را پاســخ ندادید‪ .‬اینکه‬ ‫شیکسون که در حوزه مدوپوشاک نخستین‬ ‫اســت‪ ،‬چرا باید به اندازه بامیلو یا مدیسه ای‬ ‫که می گوید رقیبم نیستند‪ ،‬بفروشد؟ به نظر‬ ‫خودتان فاصله نباید بسیار بیشتر باشد؟‬ ‫در اینکه ما باید جلوتر می بودیم با شــما موافقم‬ ‫و همــه این عقب بودگی را مربــوط به تحقیقات‬ ‫اولیــه ای می دانم کــه باید به جای شــش ماه‪،‬‬ ‫حداقل یک ســال می بود‪ .‬به نظر خودم ما برای‬ ‫راه اندازی ســایت عجله کردیم‪ .‬اگر یک ســال‬ ‫تحقیق می کردیم االن که دو ســال و یک ماه از‬ ‫راه اندازی شیکسون می گذرد در همین نقطه قرار‬ ‫نداشتیم‪ .‬کمبود تحقیق مسائلی از این دست را‬ ‫رقم زد؛ مشــخص نشدن بازار هدف و اینکه روی‬ ‫بحث مارکتینگ به اصطالح به در و دیوار زدیم تا‬ ‫بازار را شناختیم‪ .‬بررسی های اولیه چون شتاب‬ ‫باالیی داشت‪ ،‬غلط از اب درامد‪.‬‬ ‫عالوه بر اینهــا در بحث فروش‬ ‫لبــاس جزئیات زیــادی باید‬ ‫رعایت شــود تا مشتری جذب‬ ‫شود‪ .‬قبل از ما نمونه ای نبود که‬ ‫حتی ما بدانیم عکس پوشاک را‬ ‫چگونه بگیریم که بتواند مشــتری را جذب کند‪.‬‬ ‫ما نمی دانســتیم که مثال یک تولیدکننده سایز‬ ‫الرج یک لباســش با لباس دیگرش در یک الگو‬ ‫نیست و از لباسی به لباس دیگر متفاوت است‪ .‬ما‬ ‫نمی دانستیم چقدر ممکن است رشد کنیم و به‬ ‫همین دلیل انبار ما در ابتدا اتاق بســیار کوچکی‬ ‫بود‪ ،‬بعد به انباری ‪300‬متری تبدیل شــد و االن‬ ‫سوله ای تا ‪900‬متر است‪ .‬یعنی طی دو سال‪ ،‬سه‬ ‫بار انبار عوض کردیم‪.‬‬ ‫گفتید که شیکسون سرمایه گذار خارجی هم‬ ‫جذب نکرده‪ .‬از طرفی از هدف گذاری هایی برای‬ ‫ایندهحرفمی زنیدوهزینه هایی کهبخش های‬ ‫مختلف این حوزه برای کسب وکارها به دنبال‬ ‫دارد‪ .‬در ادامه باز هم بدون جذب ســرمایه‬ ‫جلو خواهید رفت؟ فکــر می کنید می توانید‬ ‫با مدیسه ای که سرمایه گذار قدرتمند بخش‬ ‫ســنتی را حامی خودش می بیند یا بامیلو که‬ ‫سرمایه باالی خارجی اداره اش می کند‪ ،‬رقابت‬ ‫کنید؟‬ ‫ما تا ســال گذشــته هم معتقد بودیم که سرمایه ‬ ‫روی شیکسون چه تعداد کاال دارید؟‬ ‫اگر امار زیوراالت و بدلیجات را هم حساب کنیم‪،‬‬ ‫نزدیک به ‪ 3‬هزار اســکیل کاال روی شیکســون‬ ‫عرضه می شود‪.‬‬ ‫اشتغال زایی شیکسون چه میزان بوده؟‬ ‫با یک تیم هفت نفره شــروع کردیم و االن تیمی‬ ‫‪40‬نفره داریم‪ .‬البته بخش لجســتیک شرکت را‬ ‫حساب نکردم؛ لجســتیکی که بخشی از شرکت‬ ‫پایگان است و به شیکسون هم خدمات می دهد و‬ ‫نزدیک به ‪200‬نفر پرسنل دارد‪.‬‬ ‫برگردیم به بحث رقیب در بازار و اینکه چگونه‬ ‫با هم رقابت می کنید؟ رقابت سالم دارید یا ‪...‬‬ ‫رقابت به نظرم ســالم است‪ .‬رقیب‪ ،‬موجب قدرت‬ ‫می شــود‪ .‬دوســت‪ ،‬تیم خوب و رقیب قدرتمند‬ ‫زمینه هــای موفقیت را فراهــم می کنند‪ .‬رقبای‬ ‫ما خوب هســتند و ما چیزهای زیادی از انها یاد‬ ‫می گیریم اما مزیت هایی نســبت بــه انها داریم‪.‬‬ ‫یکی اینکه تخصصی هســتیم و تمرکز روی یک‬ ‫حوزه خاص هر کسی را قدرتمند می کند هر چند‬ ‫که رقبایی در ان زمینه حضور داشــته باشند که‬ ‫پول زیادی دارند اما چون تمرکزشان روی حوزه‬ ‫خاصی نیست‪ ،‬ما می توانیم از انها جلو بزنیم‪ .‬دیگر‬ ‫اینکه کاالهای ایرانی می فروشیم و تاکید زیادی‬ ‫رویش داریم‪ .‬تفکر بدی که شاید در برخی رقبای ما‬ ‫خیلی پررنگ است‪ ،‬این است که لباس خوب‪ ،‬لباس‬ ‫خارجی است‪ .‬به نظرم یا انها لباس های ایرانی را‬ ‫اصال نمی شناسند یا مشتریان ایرانی عاشق برندها‬ ‫و مارک های خارجی هستند‪.‬‬ ‫شــما االن در حوزه ای حضور دارید که هم‬ ‫خود شما و هم رقبای شما در حال فروش کاال‬ ‫هستند‪ .‬در حوزه مد و پوشاک چه بسترهای‬ ‫پ و به طور‬ ‫دیگری برای راه اندازی اســتارت ا ‬ ‫کلی کسب وکار وجود دارد؟‬ ‫فکر می کنم بحث طراحی لباس خیلی مهم است و‬ ‫ما در ایران طراحان خوبی داریم‪ .‬می توان روی این‬ ‫حوزه کار کرد‪ .‬همچنین بحث اســتایل به تنهایی‬ ‫می تواند زمینه راه اندازی یک اســتارت اپ باشد؛‬ ‫یعنی یک نوع پوشش را به مشــتری عرضه کند‪.‬‬ ‫چیزی هم نمی فروشــد و تنهــا خدماتی می دهد‬ ‫که بازار بسیار جذابی است‪ .‬همین جذابیت نقطه‬ ‫شــروع خیلی خوبی اســت‪ .‬البته در ایران خیلی‬ ‫سخت است اما اگر کسی بتواند چالش ها را مرتفع‬ ‫کند‪ ،‬موفقیت های زیادی در این حوزه می توان به‬ ‫پ براساس‬ ‫دست اورد‪ .‬کسی که می خواهد استارت ا ‬ ‫فشن راه اندازی کند باید ایرانی ها و استا‬ ‫ هایهای شان‬ ‫سلیقره‬ ‫تاپ‬ ‫بخ‬ ‫زمان بند ویانند!‬ ‫ های ‬ ‫ای‬ ‫ون‬ ‫اســامی‬ ‫و قوانین و اداب و رســوم و ارزشتا ‪1‬‬ ‫ ‬ ‫تها‬ ‫‪ 3‬ارد‬ ‫یب‬ ‫ه‬ ‫شت‬ ‫کشورمان در این حوزه را به خوبی شناسایی کند‪،‬‬ ‫در ان صورت احتمال موفقیتش بسیار زیاد است‪.‬‬ ‫عکس‪:‬‬ ‫ساتیار‬ ‫امامی‬ ‫هر روز تقریبا حــدود ‪30‬هزار و در بعضی روزها تا‬ ‫‪40‬هزار نفر سایت ما را می بینند‪.‬‬ ‫شیکسون در بین فروشگاه های تخصصی پوشاک‬ ‫هم نخستین است و هم با فاصله زیاد جلو است‪.‬‬ ‫اگر مدیسه و بامیلو را هم حساب کنیم‪ ،‬در بهترین‬ ‫حالت فــروش لباس انها به انــدازه فروش لباس‬ ‫ماست‪ .‬یعنی انها به اندازه ما لباس می فروشند و در‬ ‫کنارش کاالهای دیگری هم می فروشند‪.‬‬ ‫(می خنــدد) بله این رقــم را می توانــم بگویم و‬ ‫تاکنون حدود ‪2‬میلیارد تومان روی شیکســون‬ ‫سرمایه گذاری کرده ایم‪.‬‬ ‫‪2‬‬ ‫بیشترین‬ ‫خریداران‬ ‫فروشگاه های‬ ‫فیزیکی را‬ ‫زنان تشکیل‬ ‫می دهند‪ .‬اما‬ ‫بعد متوجه‬ ‫شدیم که رفتار‬ ‫مشتریان در‬ ‫محیط فیزیکی‬ ‫و محیط انالین‬ ‫متفاوت است‪.‬‬ ‫اشتباه ما این‬ ‫بود که تنها به‬ ‫اطالعاتی که از‬ ‫محیط فیزیکی‬ ‫به دست اوردیم‪،‬‬ ‫اکتفا کردیم‪ .‬در‬ ‫حالی که رفتار‬ ‫مشتریان در‬ ‫محیط انالین‬ ‫متفاوت است و‬ ‫توازن دیگری‬ ‫برقرار است‬ ‫‪15‬‬ ‫ظاهراپس لرزه هایشب نامهکماکانادامهدارد‪.‬مهدیجعفریهمدراینزمینه‬ ‫نظرات خاصی دارد که دور از دغدغه های ســایر کارافرینان این حوزه نیست‪:‬‬ ‫«شب نامه همه را شــوکه کرد‪ .‬حتی نمی توانستیم هضم کنیم که محتوای‬ ‫تولید شده‪ ،‬واقعیت دارد یا نه‪ .‬اما جدا از مبحث واقعی بودن یا نبودن این محتوایی‬ ‫کهتولیدشده‪،‬ایجادرعبووحشتدرجامعهاستارت اپیکشورمانضربه زننده‬ ‫پردهمسائلسیاسیچیزینمی دانم‪.‬شایدشیطنت هایی‬ ‫ت ‬ ‫است‪.‬بشخصهازپش ‬ ‫شده اما ما استارت اپی ها به اصطالح سرمان در الک خودمان است و به دنبال‬ ‫خلق ایده ها و پیشبرد کارها هستیم‪ .‬حتی اگر نگرانی هم وجود داشته باشد‪ ،‬نوع‬ ‫حدت عایدی مثبتی ندارد و فقط ترس و لرز ایجاد‬ ‫مطرح کردنش با این شدت و ّ‬ ‫تو دل شان برای راه اندازی کسب وکار‬ ‫می کند و موجب می شود که جوانان دس ‬ ‫بلرزد چون رفتار شب نامه ای ارامش را از فضای کارافرینی ایران می گیرد‪.‬‬ ‫گاه برخوردها یا عکس العمل ها به وجود یک مســئله یا نگرانی بابت یک‬ ‫مســئله با واقعیت های جامعه ایران نمی خواند‪ .‬مثال در بازار پوشاک امار‬ ‫واردات قاچاق پوشــاک تا ‪90‬درصد است‪ .‬بنابراین در ابتدا باید جلوی ان‬ ‫جوال دوزی به جامعه استارت اپی ایران‬ ‫جامعه اســتارت اپی ایران با هم فاصله دارد‪ .‬باید کنار هم جمع شویم و با هم‬ ‫گفت وگو کنیم و از اینکه ایده های مان گرفته شــود‪ ،‬نترسیم‪ .‬بازار ایکامرس‬ ‫گر‬ ‫دنوی‬ ‫محصول هفته د‬ ‫ی انج‬ ‫ور هم گ س و اف‬ ‫ی‬ ‫هستند‪ .‬ت عرضه خوا رد میایند راد وابس‬ ‫حل‬ ‫هد‬ ‫تا‬ ‫ته به ش‬ ‫اجتماعی یلگران پی کرد‪ .‬این م ببینند ای رکت‬ ‫های ب‬ ‫ن‬ ‫از روشها شبینی می حصول جد بار فیس زرگ‬ ‫بو‬ ‫ی‬ ‫کسبوکار کنند که این ید روباتها ک چه‬ ‫ی‬ ‫غو‬ ‫ل‬ ‫مر‬ ‫چت بوط به س شبکه ‪9‬‬ ‫برا‬ ‫اخ‬ ‫ت روبا‬ ‫ی مسن‬ ‫جر رونمایی تهای‬ ‫کند ‪...‬‬ ‫ام دهد‬ ‫ا‬ ‫ولینهف‬ ‫شـنـبه‪ /‬تهنامها‬ ‫‪25 2016‬اردیـب ختصاص‬ ‫هشت‪ 5‬یاستار‬ ‫\‪th‬‬ ‫‪ /9 t\ May 15‬سالاول‪ /‬شتاپها‬ ‫‪\ Sa‬‬ ‫‪Vol.1‬‬ ‫ـماره‪10‬‬ ‫\‬ ‫‪No.10‬‬ ‫ف‬ ‫‪200‬هز روش‬ ‫ا‬ ‫در رغذا‬ ‫روز!‬ ‫‪ag‬‬ ‫‪bem‬‬ ‫‪shan‬‬ ‫‪l‬‬ ‫اکبر ها‬ ‫س شمی‬ ‫ردبیر‬ ‫یکی‬ ‫جا س‬ ‫ایرانی‬ ‫جذابی است که دی از بزرگتری رمایهگ‬ ‫ن‬ ‫گر‬ ‫ذاری ک‬ ‫او گف ت دارد و نه نه بورس س سرمایهدار نم؟»‬ ‫ته‬ ‫ان‬ ‫کن‪ ،‬م میشود رو خرید ســک رمایهگذاری بهنام‬ ‫ب‬ ‫ه‪،‬‬ ‫پوش یگوید‪« :‬ا ی استارتا طال و ارز‪ .‬رایش‬ ‫پ‬ ‫وقت‬ ‫ســ‬ ‫ها‬ ‫ی‬ ‫ــیدنی‬ ‫تار‬ ‫س‬ ‫به‬ ‫تاپ!‬ ‫استارتا ؟» بیای‬ ‫رمایهگ‬ ‫ید بهعنوان خوردنی ا ذاری‬ ‫پ‪...‬‬ ‫ک‬ ‫سانی که م ســت یا‬ ‫ی‬ ‫دان‬ ‫یم‬ ‫ادا‬ ‫مه در‬ ‫تـیـتـ‬ ‫‪ d l i n e s‬رهـا ‬ ‫یام‬ ‫‪ea‬‬ ‫‪sH‬‬ ‫‪8‬‬ ‫‪To d‬‬ ‫خت‬ ‫ک‬ ‫ار است‬ ‫میکن‬ ‫پیری ارت اپ د که‬ ‫ز‬ ‫را م‬ ‫ی کنید دون‬ ‫کاراف‬ ‫سرا رینان‬ ‫موفق‬ ‫س‬ ‫ج رجهان د ایرانی‬ ‫مع میش ورهم‬ ‫وند‬ ‫‪3‬‬ ‫کارافرینی وموفق‬ ‫وزنت‬ ‫رام بلیغا‬ ‫ت خود‬ ‫حک‬ ‫بکتایپ‪،‬سی بزنید‬ ‫‪10‬‬ ‫جست‬ ‫ستم‬ ‫جوگربازا عامل‬ ‫ریابی‬ ‫‪11‬‬ ‫تن‬ ‫شهای‬ ‫بهتی یکهم‬ ‫مکاریتحمحیط‬ ‫میکند یل‬ ‫‪9‬‬ ‫ا فرص‬ ‫کوسیستتهای‬ ‫م‬ ‫ویندوزیبرای‬ ‫مال‬ ‫یات ا‬ ‫چگون ستار‬ ‫واع هباید محاتاپی‬ ‫م‬ ‫س‬ ‫ا‬ ‫لشود به‬ ‫؟‬ ‫‪13‬‬ ‫اینقدر بزرگ است و اینقدر ایده های ناب در ان وجود دارد که جا برای کارکردن‬ ‫و پول دراوردن همه هســت‪ .‬اگر خودمان در کنار هم جمع نشویم‪ ،‬فضا را به‬ ‫راحتی در اختیار خارجی هایی قرار می دهیم که وارد بازار ایران خواهند شد و‬ ‫با پول های زیادی که خواهند اورد‪ ،‬سهم عمده ای از بازارها را می گیرند‪ .‬اما باز‬ ‫من معتقدم که فعاالن جامعه استارت اپی باید به هم نزدیک شوند و همدیگر‬ ‫را حمایت کنند‪.‬‬ ‫شنبه؛ اسپات الیت کسب وکارهای اینترنتی‬ ‫'‪ay‬‬ ‫ـروز‬ ‫ازخو‬ ‫ایده دتانس‬ ‫اسک برانگیزبپ واالت‬ ‫سا مپر کم‬ ‫رسید‬ ‫‪10‬‬ ‫شنبه با روشنگری و واقع گرایی خود کمک زیادی می تواند بکند و تاثیر زیادی‬ ‫می تواندداشتهباشد‪،‬چونبهتریبونیبرایجامعهاستارت اپیایرانتبدیلشده ‬ ‫است‪ .‬اما برای اینکه تاثیرگذاری بیشتری داشته باشد‪ ،‬نباید خود را منحصر به‬ ‫فضای وب و چاپ و تولید محتوا بکند بلکه می تواند میزگردها و همایش هایی‬ ‫برگزار کند و افراد این حوزه را بیشتر دور هم جمع کند؛ یعنی کارهای عملیاتی‬ ‫هم می تواند برای خودش تعریف کند که در نهایت محتوایش را صفحات چاپی‬ ‫و انالینش هم منتشر کند‪.‬‬ ‫حه‪0 /‬‬ ‫‪100‬توم‬ ‫‪i‬‬ ‫‪E d‬‬ ‫‪8‬‬ ‫است‬ ‫متدول ارتا‬ ‫وژیمدرنپناب؛‬ ‫نیا‬ ‫‪16‬صف‬ ‫شنبه را در شنبه مگ‬ ‫انالین ورق بزنید‬ ‫و در‬ ‫دانلود‬ ‫کنید و بخوانید‬ ‫صف‬ ‫حه ‪3‬‬ ‫‪10‬‬ ‫‪.ir‬‬ ‫‪MAG‬‬ ‫‪NBE‬‬ ‫س‬ ‫‪SHA‬‬ ‫ــرمــ‬ ‫‪ t o r i a‬قالــه‬ ‫بازارج‬ ‫س دیدپی‬ ‫«زمینهایم رمایهگذاراشروی‬ ‫ای‬ ‫ن!‬ ‫ن ســوال را بفرو‬ ‫شم ک‬ ‫ت‬ ‫جوا بسم ل‬ ‫استار نکارافرین طیفی‬ ‫خانه تاپش برا یکه با‬ ‫کرده ازویدار اشتغالی زنان‬ ‫ژن‪5‬ساله ایجاد‬ ‫مامانپزم اینده‬ ‫یگوید‬ ‫ت‬ ‫ص‬ ‫کس ور میک‬ ‫ز بوکار در ردم ک‬ ‫ه راهان‬ ‫خ یادی نمیخحوزه ایت دازی‬ ‫ی‬ ‫پ‬ ‫وا‬ ‫و‬ ‫ایجا ود فکر می هد‪ .‬درو ل‬ ‫نم د میکنی کنی که اقع با‬ ‫یخواهد‪ ،‬و هزینه زسایتی‬ ‫این تصور یادی‬ ‫درست نی لزوما‬ ‫بیشت‬ ‫ست‬ ‫رین در‬ ‫‪ 12‬تا ‪ 3‬امد ما‬ ‫بو ‪ 1‬میلی مانها‬ ‫ده است و ون تومان حدود‬ ‫س‬ ‫در‬ ‫و‬ ‫م‬ ‫د‬ ‫میلیون شان ب اه‬ ‫تومان میه ‪3/5‬‬ ‫رسد‬ ‫‪ag‬‬ ‫‪bem‬‬ ‫‪shan‬‬ ‫‪ag‬‬ ‫‪bem‬‬ ‫‪shan‬‬ ‫زمند‬ ‫یهای‬ ‫کاراف‬ ‫رینی‬ ‫شوکهشده ایم‬ ‫نوع معضل گرفته شود‪ .‬چیزی که واقعیت است و در جامعه وجود دارد‪ ،‬نه‬ ‫چیزی که ابعادش هنوز خیلی روشن نشده و قطعی نیست‪ .‬اما در مورد ان‬ ‫نوع اتفاقات در بازار فیزیکی پوشاک بحث فساد اقتصادی را مطرح می کنند‬ ‫و در مورد اســتارت اپ ها بحث هایی چون نفوذ و‪ ...‬اما ما باید واقعیت ها را‬ ‫ببینیــم‪ .‬نباید این نکته مهم را فراموش کرد کــه فعاالن این حوزه بدون‬ ‫پشتوانه های مالی قدرتمند و بدون ارتباطات خاصی کسب وکار راه اندازی‬ ‫کرده اند و حاصل دسترنج خود را کسب می کنند‪ .‬بنابراین برخورد موجود‬ ‫را هیــچ کدام از ما درســت نمی دانیم‪ ،‬البته معتقدیم که اگر هم کســی‬ ‫خطایی کرده و مشکلی به وجود اورده باید شناسایی شود و مجازات شود‪.‬‬ ‫اما نباید ت رو خشک را با هم بسوزانند‪ ،‬بلکه باید دست افراد سالم را بگیریم‬ ‫و کمک شان کنیم‪».‬‬ ‫فی‬ ‫سب‬ ‫ا وک‪،‬‬ ‫اکوس‬ ‫جتماعی را یستم‬ ‫ش‬ ‫ب‬ ‫ک‬ ‫ه‬ ‫م‬ ‫زاکربرگ میخواهدتحولم های‬ ‫اینبیش از ‪ 2500‬ک کار بزرگ دی یکند‬ ‫ان‬ ‫حسابداری‬ ‫‪Ac c o u n t i n g‬‬ ‫‪ 6‬اذر ‪ . 1395‬سال اول ‪ .‬شماره سی و هشت‬ ‫مهم ترین جزء تشکیل دهنده صورت های مالی را چطور باید محاسبه و ثبت کرد؟‬ ‫ثبت درامدعملیاتی‪،‬کلید ارزش گذاریاستارت اپ!‬ ‫‪8‬‬ ‫‪t‬‬ ‫وقتی دری بسته می شود‪ ،‬در دیگری باز می شود‬ ‫اما ما معموال وقت خود را پشــت درهای بسته‬ ‫تلف می کنیم‪.‬‬ ‫‪n‬‬ ‫‪m‬‬ ‫‪u‬‬ ‫‪l‬‬ ‫‪o‬‬ ‫‪p‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪R‬‬ ‫نیما تهرانی‬ ‫گراهام بل‬ ‫ستون‬ ‫‪r‬‬ ‫گزارش‬ ‫ مشخص کند‪.‬‬ ‫‪o‬‬ ‫‪C‬‬ ‫درامد عملیاتی‬ ‫درامد‪ ،‬مقدار پولی است که ارائه کنندگان‬ ‫با ارائــه خدمات خود به دســت می اورند‪.‬‬ ‫هنگامی که یک موسســه‪ ،‬خدماتی برای‬ ‫دیگران انجام دهــد ‪ ،‬در ازای ان مبلغی از‬ ‫ایشــان دریافت می کند یا معادل ان مبلغ‬ ‫از ایشان طلبکار می شود و یا از ایشان سند‬ ‫(چک‪ ،‬ســفته و ‪ )...‬دریافــت می کند‪ .‬تمام‬ ‫این موارد موجب افزایش دارایی شــرکت‬ ‫می شود و چنین افزایش در دارایی‪ ،‬درامد‬ ‫خوانده می شود‪.‬‬ ‫فروش‪ ،‬مقدار پولی است که تولیدکنندگان‬ ‫یــا بازرگانان با فروش محصــوالت خود به‬ ‫دست می اورند‪ .‬هنگامی که یک تولید کننده‬ ‫یا بازرگان کاالیی را به مشتریان تحویل دهد‪،‬‬ ‫در ازای ان مبلغی از ایشان دریافت می کند‬ ‫یا معادل ان مبلغ از ایشان طلبکار می شود‬ ‫و یا از ایشان سند(چک‪ ،‬سفته و‪ )...‬دریافت‬ ‫می کنــد‪ .‬تمام این مــوارد موجب افزایش‬ ‫دارایی شرکت می شود و چنین افزایش در‬ ‫دارایی‪ ،‬فروش خوانده می شود‪.‬‬ ‫ارائـه خدمـات ‪ ،‬معموال متضمن اجـرای ‬ ‫وظیفـــه ای مورد توافق طی مدتی معیـن ‬ ‫ل کاالی ‬ ‫ت و کاال شام ‬ ‫ی اس ‬ ‫ط واحد تجار ‬ ‫توس ‬ ‫شو‬ ‫ی فرو ‬ ‫ی برا ‬ ‫ط واحد تجار ‬ ‫تولیدشد ه توس ‬ ‫ت فروش ‬ ‫ی شد ه جه ‬ ‫ی خریدار ‬ ‫ن کاال ‬ ‫همچنی ‬ ‫مجدد از قبیل کاالی خریداری شده توسط ‬ ‫یک واحد بازرگانی یا زمین و ســایر امالک ‬ ‫نگهداری شده برای فروش مجدد است ‪.‬‬ ‫درامــد عملیاتی باید بــه ارزش منصفانه ‬ ‫مابه ازای دریافتی یا دریافتنی اندازه گیری ‬ ‫شود‪.‬‬ ‫مبلغ درامد عملیاتی حاصل از یک معامله ‬ ‫معموال طبق توافقی که بین واحد تجاری و‬ ‫خریدار یا استفاده کننده از دارایی به عمل ‬ ‫می اید‪ ،‬تعیین می شود‪ .‬این مبلغ به ارزش ‬ ‫منصفانه مابه ازای دریافتــی و دریافتنی با‬ ‫احتســاب تخفیفات تجــاری اندازه گیری ‬ ‫می شود‪.‬‬ ‫در بســیاری از حاالت ‪ ،‬مابه ازای مربوط ‪ ،‬به ‬ ‫شــکل وجه نقد یا معادل ان بــوده و مبلغ ‬ ‫درامــد عملیاتی همــان مبلــغ وجه نقد‬ ‫دریافتی اســت ‪ .‬با این حال ‪ ،‬هرگاه جریان ‬ ‫ورودی وجــه نقد به اینده موکول شــود‪،‬‬ ‫به گونــه ای ک ه طبق قــرارداد منعقده بین ‬ ‫فروشــنده و خریدار و یــا ضوابط معمول ‬ ‫فروشــنده ‪ ،‬مبلغی اضافه بــر بهای فروش ‬ ‫نقدی کاال یا خدمات دریافت شود‪ ،‬در این‬ ‫ی مربوط ‪ ،‬بهای ‬ ‫ش منصفان ه مابه ازا ‬ ‫ت ارز ‬ ‫حال ‬ ‫فروش نقدی اســت و مبلغ اضافه دریافتی ‬ ‫ب نمی شود‪،‬‬ ‫ی فروشند ه محسو ‬ ‫درامد عملیات ‬ ‫بلکه باید با توجه به محتوای تجاری معامله ‬ ‫تحت عنوان «درامــد تامین مالی» به طور‬ ‫جداگانه نمایش یابد‪.‬‬ ‫هرگاه کاالها یا خدمــات در قبال کاالها یا‬ ‫خدمات دیگری که از لحاظ ماهیت و ارزش ‬ ‫مشابه باشــد‪ ،‬مبادله شــود‪ ،‬این مبادله به‬ ‫عنوان معامله ای درامدزا تلقی نمی شــود‪.‬‬ ‫برای مثال ‪ ،‬می توان از مبادله شــیر توسط ‬ ‫دو شــرکت تولیدکننده محصوالت لبنی ‬ ‫جهــت تامین به موقع تقاضای مشــتریان ‬ ‫در حوزه توزیع محصوالتشــان اشاره کرد‪.‬‬ ‫چنانچه کاال یا خدمات غیرمشابه مبادلـــه‬ ‫شــود‪ ،‬این مبادله بــه عنــوان معامله ای ‬ ‫درامدزا تلقی می شود‪ .‬در این حالت درامد‬ ‫ش منصفان ه کاالها یا خدمات ‬ ‫ی به ارز ‬ ‫عملیات ‬ ‫دریافتی پس از تعدیل از بابت سرک نقدی ‬ ‫اندازه گیری می شود‪ .‬هرگاه ارزش منصفانه ‬ ‫ن به گونه ای ‬ ‫ی را نتوا ‬ ‫ت دریافت ‬ ‫کاالها یا خدما ‬ ‫اتکاپذیر اندازه گیری کرد‪ ،‬درامد عملیاتی ‬ ‫به ارزش منصفانه کاالها یا خدمات واگذار‬ ‫س از تعدیل از بابت سرک نقدی ‪،‬‬ ‫شــده پ ‬ ‫اندازه گیری می شود‪.‬‬ ‫درامــد عملیاتی حاصل از فروش کاال باید‬ ‫زمانی شناسایی شــود که کلیه شرایط زیر‬ ‫تحقق یافته باشد‪:‬‬ ‫الف‪ .‬واحد تجاری مخاطرات و مزایای عمده ‬ ‫مالکیت کاالی مورد معاملــه را به خریدار‬ ‫منتقل کرده باشد‪،‬‬ ‫ب ‪ .‬واحــد تجاری هیچ دخالــت مدیریتی ‬ ‫مســتمر درحدی که معموالً بــا مالکیت ‬ ‫ت ب ه کاالی ‬ ‫ی نسب ‬ ‫ل موثر ‬ ‫ت یا کنتر ‬ ‫همرا ه اس ‬ ‫فروش رفته اعمال نکند‪،‬‬ ‫ج ‪ .‬مبلغ درامد عملیاتی را بتوان به گونه ای ‬ ‫اتکاپذیر اندازه گیری کرد‪،‬‬ ‫د ‪ .‬جریان منافع اقتصادی مرتبط با معامله ‬ ‫فــروش بــه درون واحد تجــاری محتمل ‬ ‫باشد‪ ،‬و‬ ‫ﻫ ‪ .‬مخارجی را که درارتباط با کاالی فروش ‬ ‫رفته تحمل شــده یا خواهد شــد بتوان به ‬ ‫گونه ای اتکاپذیر اندازه گیری کرد‪.‬‬ ‫هــرگاه ماحصل معاملــه ای را که متضمن ‬ ‫ی اتکاپذیر‬ ‫ن به گونه ا ‬ ‫ت بتوا ‬ ‫ت اس ‬ ‫ارائـ ه خدما ‬ ‫براورد کرد‪ ،‬درامــد عملیاتی مربوط باید با‬ ‫توجه به میزان تکمیل ان معامله شناسایی ‬ ‫شــود‪ .‬ماحصل معامله ‪ ،‬زمانــی به گونه ای ‬ ‫اتکاپذیر قابل براورد است که همه شرایط ‬ ‫زیر احراز شده باشد‪:‬‬ ‫ط با معامله ‬ ‫ی مرتب ‬ ‫ع اقتصاد ‬ ‫ن مناف ‬ ‫الف ‪ .‬جریا ‬ ‫به درون واحد تجاری محتمل باشد‪،‬‬ ‫ب ‪ .‬مبلغ درامد عملیاتی را بتوان به گونه ای ‬ ‫اتکاپذیر اندازه گیری کرد‪،‬‬ ‫ج ‪ .‬میزان تکمیل معامله به گونه ای اتکاپذیر‬ ‫قابل اندازه گیری باشد‪ ،‬و‬ ‫د ‪ .‬مخارجی که درارتباط با ارائـــه خدمات ‬ ‫تحمل شــده یــا خواهد شــد‪ ،‬به گونه ای ‬ ‫اتکاپذیر قابل اندازه گیری باشد ‪.‬‬ ‫برگرفته از استاندارد شماره ‪ 3‬حسابداری‬ ‫یکی از‬ ‫ابزارهای‬ ‫موجود جهت‬ ‫ارزش گذاری‬ ‫یک‬ ‫استارت اپ‬ ‫وجود و‬ ‫شفافیت درامد‬ ‫عملیاتی‬ ‫(فروش یا‬ ‫درامد) است‬ ‫که از این راه‬ ‫می توان با‬ ‫توجه به طرح‬ ‫کسب وکار‬ ‫موجود یک‬ ‫شرکت نسبت‬ ‫بهپیش بینی‬ ‫ارزش خالص‬ ‫فعلی (‪)NPV‬‬ ‫ان اقدام کرد‬ ‫همانطور که می دانید موضوعــات مرتبط با نحوه‬ ‫تشخیص درامد یا فروش استارت اپ ها از مباحث‬ ‫پیچیده در ثبت حساب هاست که در طی چندین‬ ‫مرحله باید به شناســایی دقیق انهــا پرداخت که‬ ‫در اینجــا می خواهیم برای کمک هر چه بیشــتر‬ ‫اســتارت اپ ها بــه ان بپردازیم‪ .‬البتــه انچه در‬ ‫اینجا مطرح می شــود برای اشنایی هر چه بیشتر‬ ‫اســتارت اپ ها با این موضوعات است و باید در نظر‬ ‫داشــت که برای تصمیم گیــری در رابطه با نحوه‬ ‫شناســایی درامدهای عملیاتی (فروش یا درامد)‬ ‫بایستی از مشاوره متخصصان مالی استفاده کرد تا‬ ‫راه حل اشتباهی انتخاب نشود‪.‬‬ ‫در برخورد با موضوعات درامدهای عملیاتی(فروش‬ ‫یا درامد) ابتدا باید بدانیم که کلیه استارت اپ ها به‬ ‫دو نوع فعالیت می پردازند؛ نوع اول خرید و فروش‬ ‫کاالست‪ .‬بدین صورت که کاالهایی را تامین و پس‬ ‫از مراحل کیفیت سنجی و بســته بندی مورد نظر‬ ‫ان را به دست مشتریان خود می رسانند و نوع دوم‬ ‫درامد ارائه خدمات اســت که طیف گسترده ای از‬ ‫استارت اپ ها انواع مختلف ان را تحصیل می کنند‬ ‫بدین صورت که این درامد را با دریافت پورســانت‬ ‫بابت فروش کاالی فروشندگان به مشتریان ‪ ،‬دریافت‬ ‫کمیســیون بابت خدمات صورت گرفتــه مابین‬ ‫ارائه دهنده و دریافت کننده خدمات‪ ،‬تحصیل درامد‬ ‫بابت معرفی کاالها و خدمات و ‪ ...‬به دست می اورند‪.‬‬ ‫با توجه به بــازار جدید اســتارت اپ ها و نزدیکی‬ ‫معانی درامدهای عملیاتی در اینگونه شرکت ها و‬ ‫موسسات موضوعات زیر می تواند روش شناسایی‬ ‫اینگونــه درامدها را بــه عنوان درامــد یا فروش‬ ‫شیوهاجراییتحصیلدرامدعملیاتی(فروش‬ ‫یا درامد)‬ ‫اصلی ترین موضوع فعالیت یک اســتارت اپ شیوه‬ ‫کسب درامد یا فروش ان اســت بدین صورت که‬ ‫یک اســتارت اپ برای چه اهدافی تاسیس شده و‬ ‫می خواهد چه روش هایی را برای کسب درامد خود‬ ‫برگزیند‪ ،‬به طور مثال یک استارت اپ اجناس خود‬ ‫یا اجناس فروشــندگان را می فروشد‪ ،‬از بابت ارائه‬ ‫خدمات از چه کسانی دریافت وجه می کند‪ ،‬از چه‬ ‫روش هایی کسب درامد می کند و‪...‬‬ ‫شیوه عقد قرارداد همکاری‬ ‫شاید در این مرحله یعنی زمان عقد قرارداد که یکی‬ ‫از مشــکل ترین و حیاتی ترین موضوع فعالیت یک‬ ‫استارت اپ اســت‪ ،‬مواردی را مانند نحوه تحصیل‬ ‫کاال یا ارائه خدمت‪ ،‬دریافت کمیســیون و هر گونه‬ ‫پورســانتی بابت ارائه خدمت و دریافت وجه نقدی‬ ‫از بابت انهــا را باید در نظر گرفــت‪ .‬موارد موضوع‬ ‫قرارداد و شــیوه ارائه خدمت یا کاال باید در قرارداد‬ ‫منعقده به طور روشن تصریح شود و بایستی از هر‬ ‫گونه توضیحات دیگری که متضاد شیوه های کسب‬ ‫درامد عملیاتی (فروش یا درامد) است‪ ،‬پرهیز کرد‪.‬‬ ‫ ‬ ‫شیوه اجرایی پس از عقد قرارداد‬ ‫پس از عقد قرارداد همکاری بین طرفین موارد ذکر‬ ‫شده در قرارداد بایستی انجام گیرد و کوچک ترین‬ ‫انحرافی می تواند تغییر در شناســایی درامدهای‬ ‫عملیاتی را در پی داشــته باشــد به علــت اینکه‬ ‫ابزارهای مختلفی در این خصوص در دست طرف‬ ‫قرارداد است که می تواند روش های شناسایی درامد‬ ‫استارت اپ شما را نیز تغییر دهد‪.‬‬ ‫دالیلی که به شناسایی و نحوه ثبت درامد عملیاتی‬ ‫(فروش یا درامد) در حساب ها اهمیت دو چندانی‬ ‫می دهد‪ ،‬تجزیه و تحلیل عناصر صورت های مالی‪،‬‬ ‫نحوه ارزش سنجی استارت اپ ‪ ،‬نحوه اخذ مالیا ‬ ‫تو‬ ‫موضوعات مشابهی از این قبیل است‪.‬‬ ‫تجزیه و تحلیل عناصر صورت های مالی‬ ‫از انجایی که کلیه حســاب های ثبت شده در دفاتر‬ ‫یک شــرکت نهایتا تبدیل بــه صورت های مالی‬ ‫ان شــرکت می شــود و خود صورت های مالی از‬ ‫اجزایی تشکیل شــده که درامد عملیاتی یکی از‬ ‫اجزای تشــکیل دهنده صورت های مالی اســت‪،‬‬ ‫سرمایه گذاران و اســتفاده کنندگان از صورت های‬ ‫مالی در زمان شــناخت شــرکت عموما از مطالعه‬ ‫صورت های مالی شــروع می کنند بدین دلیل که‬ ‫تمامی ارزش یک شــرکت یا موسســه با توجه به‬ ‫صورت های مالی ان شــرکت مشــخص می شود‪.‬‬ ‫البته با توجه به اینکه فعال فضای استارت اپی کشور‬ ‫موضوعات مورد نظر خود را پیگیری می کند‪ ،‬باز هم‬ ‫با این حال مبین عدد فروش یا درامد چیزی به غیر‬ ‫از صورت های مالی نیست‪ .‬برای همین برای تایید‬ ‫مقدار فروش یا درامد اولین مدرک مورد اســتناد‬ ‫صورت های مالی اســت که با توجه به فرمول های‬ ‫موجود و با میزان فروش یا درامد می توان به تجزیه‬ ‫و تحلیل صورت های مالی پرداخت‪.‬‬ ‫نحوه ارزش سنجی استارت اپ‬ ‫یکی از ابزارهای موجــود جهت ارزش گذاری یک‬ ‫استارت اپ وجود و شفافیت درامد عملیاتی (فروش‬ ‫یا درامد) است که از این راه می توان با توجه به طرح‬ ‫کسب وکار (‪ )business plan‬موجود یک شرکت‬ ‫نسبت به پیش بینی ارزش خالص فعلی (‪ )NPV‬ان‬ ‫اقدام کرد‪.‬‬ ‫بنابراین ثبت درســت درامــد عملیاتی (فروش یا‬ ‫درامد) با سیاست های متخذه از طرف بنیانگذاران‬ ‫و موسسان یک استارت اپ سهم بسزایی در ارزش‬ ‫فعلی ان خواهد داشت‪.‬‬ ‫نحوه اخذ مالیات‬ ‫ثبت درامد عملیاتی(درامد یــا فروش) از لحاظ‬ ‫مالیاتی با توجه به شــرایط و قوانین موجود کشور‬ ‫اهمیت بسزایی دارد به طوری که عدم ثبت صحیح‬ ‫درامد عملیاتی می تواند به اخذ بیشــتر مالیات از‬ ‫استارت اپ ها منجر شــود‪ .‬ادارات امور مالیاتی با‬ ‫توجه به قوانیــن جدید مالیات که نرخ علی الراس‬ ‫اخذ مالیات حذف شــده قطعا باز هــم با توجه به‬ ‫شــرایط روانی موجود بر اســاس نرخ علی الراس‬ ‫قبلی اقدام کرده و شــرکت ها بایســتی با توجه‬ ‫به شــرایط خود اقدامــات الزم را انجام دهند‪ .‬در‬ ‫قانون مالیات های مستقیم قبل از اصالحات مورخ‬ ‫‪ 1394/04/31‬ضرایب علی الراس فروش و درامد با‬ ‫یکدیگر اختالف زیادی داشته و عموما شرکت های‬ ‫بازرگانی از شرکت های خدماتی نسبت به نوع کار‬ ‫خود هزینه های مالیاتی کمتری را می پرداختند (و‬ ‫البته پرداخت خواهنــد کرد)‪ .‬ضرایب علی الراس‬ ‫برای خرده فروشان در زمان فروش کاال عمدتا از ‪7‬‬ ‫تا ‪ 15‬درصد و برای ارائه دهندگان خدمات از ‪ 25‬تا‬ ‫‪ 50‬درصد تعیین می شد که این خود نشان دهنده‬ ‫ان اســت که در زمان ثبت درامد به عنوان درامد‬ ‫عملیاتی یک هزینه ‪ 3‬برابری بیشتر نسبت به ثبت‬ ‫فروش به عنوان درامــد عملیاتی تعلق می گیرد‪.‬‬ ‫باز هم تاکید می شود که با توجه به شرایط ادارات‬ ‫امور مالیاتی رســیدگی کنندگان مربوطه نسبت‬ ‫به شرایط قبلی یعنی همان نرخ علی الراس اقدام‬ ‫می کنند‪ .‬شایان ذکر اســت یکی از تفاوت ها بین‬ ‫فروش یا درامد در اداره امــور مالیاتی نیز به این‬ ‫موضوع ارتبــاط دارد که اگر شــرکتی کاالیی را‬ ‫بفروشد به طور مثال ‪ 100‬واحد در سرفصل فروش‬ ‫ثبت می کند ولی اگر همان شــرکت همان کاال را‬ ‫به نام دیگری در قبال حق کمیســیونی بفروشد‬ ‫‪20‬واحد در سرفصل درامد ثبت می کند که یکی‬ ‫از دالیل ضرایب باالی نرخ علی الراس مالیاتی بین‬ ‫درامد و فروش است‪.‬‬ ‫بدانیدومشکلمالیاتینتراشید!‬ ‫تکالیف صاحبان استارت اپ ها درخصوص نگهداری دفاتر‪ ،‬اسناد و مدارک شرکت‬ ‫اشتباه در‬ ‫شماره گذاری‬ ‫صفحات و‬ ‫همچنین‬ ‫اشتباهات‬ ‫ناشی از ثبت‬ ‫دفاتر در مراجع‬ ‫قانونی ذیربط‬ ‫در صورت‬ ‫احراز‪ ،‬خللی‬ ‫به اعتبار دفاتر‬ ‫وارد نخواهد‬ ‫کرد اما نوشتن‬ ‫دفاتر با وسایلی‬ ‫که به سهولت‬ ‫قابل محو است‬ ‫(مانند مواد‬ ‫گرافیت) در‬ ‫دفاتر دستی‬ ‫ممنوع است‬ ‫الــف‪ -‬صاحبان مشــاغلی که در گــروه اول قرار‬ ‫می گیرنــد و کلیه اشــخاص حقوقــی مکلف به‬ ‫نگهداری دفاتر روزنامه و کل یا سایر دفاتر حسب‬ ‫مورد دستی یا ماشــینی (مکانیزه ‪ -‬الکترونیکی)‬ ‫متکی به اسناد و مدارک با رعایت موارد زیر هستند‪ :‬‬ ‫‪ -1‬رویدادهای مالی باید براســاس استانداردهای‬ ‫حســابداری و روزانه به ترتیب تاریخ وقوع در دفتر‬ ‫روزنامه ثبــت و حداکثر تا پانزدهم ماه بعد به دفتر‬ ‫کل منتقل شود‪ .‬‬ ‫‪ -2‬مودیانی که دفاتر دســتی نگهداری می کنند‪،‬‬ ‫مکلفند برای هر ســال مالیاتی فقط از دفاتری که‬ ‫طی سال مالیاتی قبل نزد مراجع قانونی ذیربط ثبت‬ ‫شده‪ ،‬استفاده کنند‪ .‬در مواردی که دفاتر ثبت شده‬ ‫مذکور در هر سال برای ثبت عملیات مالی مودیان‬ ‫تا پایان سال مالیاتی کفایت نکند‪ ،‬مجاز به استفاده‬ ‫از دفاتر ثبت شده طی همان سال هستند‪ .‬‬ ‫‪ -3‬مودیان برای اســتفاده از سیستم الکترونیکی‬ ‫(نرم افزار) جهــت ثبت رویدادهــای مالی خود‪،‬‬ ‫مکلفنــد از نرم افزارهــای مورد قبــول که دارای‬ ‫ویژگی ها‪ ،‬معیارها و ضوابط اعالمی سازمان باشد‪،‬‬ ‫اســتفاده کنند‪ .‬ســازمان موظف است ویژگی ها‪،‬‬ ‫معیارهــا و ضوابطی که نرم افزار باید دارا باشــد را‬ ‫اعالن عمومی کند‪ .‬‬ ‫‪ -1-3‬استفاده از نرم افزارهای قبلی تا مدت ‪ 3‬سال از‬ ‫الزم االجرا شدن اصالحیه قانون (‪ )1395/1/1‬مجاز‬ ‫خواهد بود‪ .‬اســتفاده از نرم افزارهای مذکور بعد از‬ ‫مهلت فوق الذکر منوط به مطابقت ان با ویژگی ها‪،‬‬ ‫معیارها و ضوابط اعالمی از سوی سازمان است‪ .‬‬ ‫مودیان مکلفند تا قبــل از مطابقت نرم افزار مورد‬ ‫اســتفاده با ویژگی ها‪ ،‬معیارهــا و ضوابط اعالمی‬ ‫از ســوی ســازمان‪ ،‬حداقل ماهی یک بار خالصه‬ ‫عملیات داده شده به ماشین های الکترونیکی را در‬ ‫دفتر روزنامــه ثبت و حداکثر تا پانزدهم ماه بعد به‬ ‫دفتر کل منتقل کنند‪ .‬‬ ‫در اجرای این بند‪ ،‬ســازمان می توانــد به منظور‬ ‫بررســی انجام وظایف محولــه از ظرفیت علمی و‬ ‫تخصصی اشــخاص حقوقی دولتــی و غیردولتی‬ ‫استفاده کند‪ .‬‬ ‫‪ -4‬نگهداری دفتر روزنامــه واحد برای ثبت کلیه‬ ‫عملیات و یا دفاتر روزنامه متعدد برای هر بخش از‬ ‫عملیات مجاز است‪ .‬‬ ‫‪ -5‬اشتباه در شــماره گذاری صفحات و همچنین‬ ‫اشــتباهات ناشــی از ثبت دفاتر در مراجع قانونی‬ ‫ذیربط در صورت احراز‪ ،‬خللی به اعتبار دفاتر وارد‬ ‫نخواهد کرد‪ .‬‬ ‫‪ -6‬نوشــتن دفاتر با وســایلی که به سهولت قابل‬ ‫محو اســت (مانند مواد گرافیت) در دفاتر دستی‬ ‫ممنوع است‪ .‬‬ ‫‪ -7‬دفاتر و اســناد حسابداری می بایست بر اساس‬ ‫واحد پول رایج کشــور و همچنین به زبان فارسی‬ ‫تحریر شود‪ .‬‬ ‫‪ -8‬در مواردی که دفاتر موضوع این ایین نامه توسط‬ ‫مقامات قضایی یا ســایر مراجع قانونی و یا به عللی‬ ‫خــارج از اختیار مودی از دســترس مودی خارج‬ ‫شود و صاحب دفاتر از تاریخ وقوع این امر حداکثر‬ ‫ظرف ‪2‬ماه دفاتر جدید ثبت و عملیات ان مدت را‬ ‫در دفاتر جدید تحریر کند و تاخیر تحریر عملیات‬ ‫در این مدت به اعتبار دفاتر خللی وارد نخواهد کرد‪.‬‬ ‫‪-9‬تاخیر تحریر دفاتر در مورد اشــخاص حقوقی‬ ‫جدیدالتاسیس از تاریخ ثبت شخص حقوقی و در‬ ‫مورد سایر اشخاص از تاریخ شروع فعالیت تا دو ماه‬ ‫مجاز خواهد بود‪ .‬‬ ‫‪ -10‬اشــخاصی که دارای شعبه هستند مکلفند با‬ ‫توجه به روش های حسابداری مورد عمل ‪ ،‬خالصه‬ ‫عملیات شعبه یا شعب خود را در صورتی که دارای‬ ‫دفاتر ثبت شده باشــند‪ ،‬الاقل سالی یکبار (تا قبل‬ ‫از بستن حســاب ها) و د ر غیر این صورت عملیات‬ ‫هر ماه را تا پایان ماه بعد در دفاتر مرکز ثبت کنند‪ .‬‬ ‫‪ -11‬ثبت دفاتر ضمن سال مالی مشروط بر اینکه‬ ‫تا تاریخ ثبت هیچ گونه فعالیت مالی و پولی صورت‬ ‫نگرفته باشد‪ ،‬مجاز است‪ .‬‬ ‫‪ -12‬ارائه دفاتر ســفید و ثانوی در حکم عدم ارائه‬ ‫دفاتر محسوب می شود‪ .‬‬ ‫‪ -13‬مودیان مکلف به نگهداری دفاتر‪ ،‬باید نسبت به‬ ‫نگهداری دفاتر و اسناد و مدارک اقدام و در صورت‬ ‫درخواســت اداره امور مالیاتی ارائه کنند‪ .‬در مورد‬ ‫نگهداری دفاتر و اسناد و مدارک به صورت ماشینی‪،‬‬ ‫اطالعات باید به همــان قالبی (فرمتی) که تولید‪،‬‬ ‫ارسال یا دریافت شده‪ ،‬نگهداری شود‪.‬‬ ‫ب‪ -‬صاحبان مشــاغلی کــه در گــروه دوم قرار‬ ‫می گیرند‪ ،‬مکلفند برای هر ســال مالیاتی اســناد‬ ‫و مدارک مربوط به معامالت خود از قبیل اســناد‬ ‫درامدی فروش کاال یا ارائه خدمات و سایر درامدها‬ ‫و اسناد خرید کاال‪ ،‬خدمات و دارایی و سایر اسناد‬ ‫هزینه های انجام شده را به تفکیک و به ترتیب تاریخ‬ ‫وقوع هر یک از رویدادهای مالی نگهداری و صورت‬ ‫درامد و هزینه خود را ماهانه به شرح فرم مربوطه‬ ‫بر اساس ان تنظیم کنند‪ .‬‬ ‫پ‪ -‬صاحبان مشــاغلی که در گروه ســوم قرار‬ ‫می گیرند مکلفند برای هر ســال مالیاتی اسناد‬ ‫و مدارک مربوط به معامالت خود از قبیل اســناد‬ ‫درامدی فروش کاال یا ارائه خدمات و سایر درامدها‬ ‫و اسناد خرید کاال و خدمات و سایر اسناد هزینه های‬ ‫انجام شده را نگهداری و خالصه درامد و هزین ه خود‬ ‫را به شرح فرم مربوطه بر اساس ان تنظیم کنند‪ .‬‬ ‫ت ‪ -‬مودیانی که رویدادهای مالی خود را به صورت‬ ‫ماشینی (مکانیزه‪ -‬الکترونیکی) ثبت و نگهداری‬ ‫می کنند (به اســتثنای مودیان گروه اول)‪ ،‬نیازی‬ ‫به ارائه دفاتر به صورت دســتی ندارند‪ .‬نگهداری‬ ‫اسناد و مدارک حساب به صورت ماشینی یا دستی‬ ‫الزامی است‪ .‬‬ ‫برگرفتــه از ایین نامــه تحریــر دفاتر‬ ‫قانونی(بخشنامه شماره ‪ 200/94/118‬مورخ‬ ‫‪ 1394/12/9‬سازمان امور مالیاتی کشور)‬ ‫کارافرینیدردامنه هایالپ‬ ‫اکوسیستم‬ ‫‪E c o s y s t e m‬‬ ‫چرا اکوسیستم کارافرینی سوئیس رتبه دوم دنیا را کسب کرده است؟‬ ‫‪ 6‬اذر ‪ . 1395‬سال اول ‪ .‬شماره سی و هشت‬ ‫‪9‬‬ ‫جان راسکین‬ ‫بزرگ تریــن پاداش کار کردن بــرای هرکس‪،‬‬ ‫چیزی نیست که به دست می اورد بلکه تغییری‬ ‫است که در خودش رخ می دهد‪.‬‬ ‫چشم انداز‬ ‫‪L a n d s c a p e‬‬ ‫رویخوشجنرال الکترونیک‬ ‫بهاینترنتاشیا ‬ ‫‪t‬‬ ‫‪r‬‬ ‫گزارش‬ ‫‪o‬‬ ‫‪p‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪R‬‬ ‫حامد رسولی‬ ‫شاخص کارافرینی جهانی سال ‪ 2017‬اطالعات‬ ‫مهمی را بــرای قانونگذاران و رهبــران دولت در‬ ‫سراسر دنیا ارائه می دهد تا بتوانند اکوسیستم های‬ ‫دیجیتال خود را تقویت کنند و عملکرد کارافرینی‬ ‫را افزایــش دهند‪ .‬محققان تخمیــن می زنند که‬ ‫بهبود شــرایط به کارافرینان کمک خواهد کرد تا‬ ‫شرکت های جدیدی تاسیس کنند و از این طریق‬ ‫‪ 22‬هزار میلیارد دالر به اقتصاد دنیا اضافه کنند‪.‬‬ ‫این شاخص اکوسیســتم کارافرینی یک کشور را‬ ‫از طریق ترکیب داده های فردی اعم از تشــخیص‬ ‫فرصت‪ ،‬مهارت های اســتارت اپی و قبول خطر‪ ،‬با‬ ‫ی از قبیل شهری سازی‪ ،‬اموزش و‬ ‫اقدامات سازمان ‬ ‫ازادی اقتصادی‪ ،‬اندازه گیری می کند‪ .‬این اقدامات‬ ‫به تشخیص خوداشتغالی و کارافرینی همانندساز‬ ‫از سرمایه گذاری های کارافرینانه نواورانه‪ ،‬سودده‬ ‫و به شدت در حال رشد که محرک رشد اقتصادی‬ ‫واقعی هستند‪ ،‬منجر می شود‪ .‬امسال‪ ،‬این بخش‬ ‫شامل چهار مولفه جدید در اکوسیستم کارافرینی‬ ‫دیجیتال می شود‪ :‬شهروندی دیجیتال‪ ،‬حاکمیت‬ ‫دیجیتال‪ ،‬بازار دیجیتال و کسب و کار دیجیتال‪.‬‬ ‫کشــورهایی که در مرحله توســعه نواوری محور‬ ‫هستند‪ ،‬در صدر جدول قرار دارند‪ .‬ایاالت متحده‬ ‫امریکا دوباره امسال با شاخص ‪ 83.4‬در رتبه اول‬ ‫قرار گرفته و پس از ان کشورهای سوئیس‪ ،‬کانادا‪،‬‬ ‫سوئد‪ ،‬دانمارک‪ ،‬ایسلند‪ ،‬استرالیا‪ ،‬انگلستان‪ ،‬ایرلن د‬ ‫و هلند رتبه های برتر را کسب کرده اند‪.‬‬ ‫پیشرفت چشمگیر در سوئیس‬ ‫یکی از اتفاق های مهم امســال کســب رتبه دوم‬ ‫توسط کشور ســوئیس بود که امتیاز کل ‪ 82.5‬را‬ ‫کســب کرد در حالی که سال گذشته امتیاز ‪ 71‬را‬ ‫به ان نسبت داده بودند‪ .‬به ماهیت متمایز‪ ،‬کیفی و‬ ‫راهبرد محور فعالیت کارافرینی‪ ،‬ارمان کارافرینی‬ ‫گفته می شــود‪ .‬ارمان از چهار ستون اصلی اعم از‬ ‫عوامل فردی و نهادی محصول و نواوری در فرایند‪،‬‬ ‫انتظارات رشد باال‪ ،‬داخلی ســازی و دسترسی به‬ ‫تامین مالی ریســک تشکیل می شــود‪ .‬امتیازات‬ ‫باالی سوئیس حاصل سه مورد از این پنج ستون‬ ‫بوده است؛‬ ‫الف‪ 0.611 .‬در شرکت هایی با رشد باال ‪ -‬یک اقدام‬ ‫بو کارهایی با رشد باال که قصد‬ ‫ترکیبی‪ :‬درصد کس ‬ ‫دارند حداقل ‪ 10‬نفر را استخدام کنند و می خواهند‬ ‫بیش از ‪ 50‬درصد در عرض پنج سال رشد کنند‪،‬‬ ‫دسترســی به ســرمایه خطرپذیر و پیشرفت در‬ ‫راهبرد کسب وکار‪.‬‬ ‫ب‪ 0.971 .‬در نواوری محصول ‪ -‬که شرکت های‬ ‫کارافرینی برای ایجاد محصوالت جدید را جذب‬ ‫می کند‪.‬‬ ‫ج‪ 0.877 .‬در ‪ 0.971‬در نــواوری فراینــد ‪ -‬یک‬ ‫ستون که اســتفاده از فناوری های جدید توسط‬ ‫استارت اپ های ترکیب شــده با مخارج ناخالص‬ ‫داخلی در تحقیق و توســعه (‪ )GERD‬و پتانسیل‬ ‫یک کشور برای انجام تحقیقات کاربردی را به کار‬ ‫می گیرند‪ .‬این کشور از نظر توانایی ها نیز با امتیاز‬ ‫‪ )2016:68.9( 81.9‬رتبه ســوم را کســب کرده‬ ‫است‪ .‬این شاخص عبارتست از برخی ویژگی های‬ ‫مهم کارافرین که مشــخص می کند تا چه میزان‬ ‫استارت اپ های جدید پتانسیل رشد دارند‪ .‬اینها‬ ‫عبارتند از انگیزه بر اساس فرصت در مقابل ضرورت‪،‬‬ ‫پتانسیل فناوری اســتارت اپ‪ ،‬میزان تحصیالت‬ ‫کارافرین‪ ،‬میزان رقابت و توانایی های استارت اپی‬ ‫بالقوه‪ .‬این عوامل فردی با عوامل سازمانی مناسب‬ ‫مربوط به مالیات و کارامدی عملکرد دولت‪ ،‬جذب‬ ‫فناوری‪ ،‬ازادی بازار کار و میزان اموزش کارکنان‪،‬‬ ‫تســلط گروه های کاری قدرتمنــد و نیز کارایی‬ ‫مقررات ضدانحصارطلبی منطبق می شوند‪.‬‬ ‫کشــور ســوئیس از نظر نگرش نیز با امتیاز کل‬ ‫‪ 69.5‬رتبــه یازدهم را کســب کرده اســت زیرا‬ ‫بیشــتر به کارافرینی با تاثیر باال عالقه مند است‬ ‫تا فعالیت های همانندساز‪ .‬این نگرش دیدگاه های‬ ‫افراد نســبت به کارافرینی را نشان می دهد‪ .‬این‬ ‫بخش شــامل پنج ســتون اصلی اعم از تشخیص‬ ‫فرصت‪ ،‬مهارت های استارت اپی‪ ،‬اشنایی با ریسک‪،‬‬ ‫ی و پشــتیبانی فرهنگی از کارافرینان‬ ‫شبکه ساز ‬ ‫است‪ .‬تعبیه سازمانی همان حقوق مالکیت و ازادی‬ ‫اقتصادی‪ ،‬کیفیت اموزش‪ ،‬خطرپذیری کشــور‪،‬‬ ‫ط و شیوع فساد است‪.‬‬ ‫پتانسیل ارتبا ‬ ‫سوئیس در صدر فهرست اروپا‬ ‫با توجه به اینکه ســوئیس دومین کشور برتر در‬ ‫جهان در شاخص کارافرینی است‪ ،‬رتبه اول اروپا‬ ‫مصایبومزیت هایاکوسیستمسخت افزاریهند‬ ‫بنجامیــن ژوف‪ ،‬یکی از شــرکای شــنژن و‬ ‫شتاب دهنده ‪ HAX‬در سان فرانسیسکو‪ ،‬درباره‬ ‫اکوسیستم سخت افزار چین و هند نظرات خود‬ ‫را بیان کرده است‪.‬‬ ‫‪ HAX‬در حدود ‪ 160‬شرکت سرمایه گذاری کرده است‪،‬‬ ‫اعم از یک سازنده دستگاه های نظارت بر نوزاد در بنگلور‬ ‫به نام ‪ Ray IoT‬و دستگاه های ‪ Diabeto‬در بمبئی که‬ ‫ردیاب قند خون هوشمند تولید می کند‪ .‬زنجیره تامین‬ ‫لوازم برقی شنژن نتیجه چندین دهه سرمایه گذاری و‬ ‫عقد قرارداد با شرکت های چندملیتی بزرگ مانند اپل‬ ‫است‪ .‬شنژن مزایای مختلفی دارد که سرعت مهم ترین‬ ‫شناخته شده است‪ .‬از بین مشهورترین کشورهای‬ ‫اتحادیه اروپا‪ ،‬فقط انگلستان مقام هشتم را در بین‬ ‫‪ 10‬کشور برتر کسب کرده است‪ .‬رتبه کشورهای‬ ‫بزرگ اروپایی دیگر را المان با رتبه ‪ ،12‬فرانسه با‬ ‫رتبه ‪ 13‬و اســپانیا با رتبه ‪ 32‬و پس از ان ایتالیا با‬ ‫رتبه ‪ 48‬کسب کرده اند‪ .‬با نگاه کلی به این موضوع‬ ‫می توان دریافت که یک عملکرد نسبتا ضعیفی در‬ ‫اروپا وجــود دارد و دلیل ان میزان پایین عملکرد‬ ‫کارافرینی است که چالشی را برای اروپا از لحاظ‬ ‫ایجاد شــرکت های جدید میلیارد دالری به وجود‬ ‫اورده است‪.‬‬ ‫روش شناسی‬ ‫سه زیرمجموعه اصلی را باید در نظر داشت‪ :‬نگرش‪،‬‬ ‫ی و ارمان‪ .‬این سه عامل شاخص کارافرینی‬ ‫توانای ‬ ‫جهانی را تشکیل می دهند‪ .‬نتایج نهایی بر اساس‬ ‫امتیازهای گرفته شده از هر ستون به دست می ایند؛‬ ‫این ستون ها عبارتند از درک فرصت ها‪ ،‬مهارت های‬ ‫استارت اپی‪ ،‬پذیرش خطر‪ ،‬شبکه سازی‪ ،‬پشتیبانی‬ ‫فرهنگی‪ ،‬فرصت های استارت اپی‪ ،‬جذب فناوری‪،‬‬ ‫سرمایه انسانی‪ ،‬رقابت‪ ،‬نواوری در محصول‪ ،‬نواوری‬ ‫در فرایند‪ ،‬رشد باال‪ ،‬داخلی سازی و سرمایه خطر‪.‬‬ ‫با به کارگیری این روش ها و شــاخص کارافرینی‬ ‫جهانی‪ ،‬محققان کشور ســوئیس را در رتبه دوم‬ ‫از نظر کارافرینی و فعالیت های اســتارت اپی در‬ ‫سراســر دنیا قرار داده اند‪ .‬این کشــور اروپایی در‬ ‫اکوسیستم استارت اپی رشد باالیی از خود نشان‬ ‫داد ه و توانســته اســت جایگاه مهمــی را در دنیا‬ ‫کسب کند‪.‬‬ ‫انهاست‪ .‬حتی استارت اپ ها از ســیلیکون ولی به ما‬ ‫می گویند در عرض یک هفته در شــنژن به اندازه یک‬ ‫ماه در کشور خود کار می کنند‪ .‬تصور کنید در طی سه‬ ‫تا چهار ماه چقدر رشد خواهند کرد و چقدر در وقت و‬ ‫پول انها صرفه جویی خواهد شد‪ .‬مزیت دوم این منطقه‪،‬‬ ‫مهارت است‪ .‬هر ســطح از کیفیت را می توان در چین‬ ‫یافت‪ .‬سپس هزینه و مقیاس (از یک واحد تا میلیون ها‬ ‫واحد) مزیت های دیگر ان هستند‪.‬‬ ‫تالش برای تقلید از شــنژن مانند تالش برای تقلید از‬ ‫سیلیکون ولی است‪ :‬نمی توان این کار را کر د اما می تواند‬ ‫چیز دیگری ســاخت که از مزایای محلی بهره گیرد‪.‬‬ ‫هند صحنه نرم افزاری قدرتمندی دارد‪ .‬اگر می خواهد‬ ‫پیشــرفت کند‪ ،‬بهترین روش ارتباط با کارافرینان در‬ ‫شنژن و پشــتیبانی از مرحله نمونه اولیه برای ایجاد‬ ‫تعدادی از استارت اپ های بزرگ تر است‪.‬‬ ‫سخت افزاری چه کار می تواند انجام دهد؟‬ ‫دولت هند از نظر سیاســت های شــتاب در‬ ‫اکوسیســتم تولید بــرای اســتارت اپ های‬ ‫نظر شما درباره اکوسیستم سخت افزار در هند‬ ‫چیست؟‬ ‫در رتبه بندی‬ ‫شاخص جهانی‬ ‫کارافرینی‬ ‫ایاالت متحده‬ ‫امریکا دوباره‬ ‫امسال با‬ ‫شاخص ‪83.4‬‬ ‫در رتبه اول قرار‬ ‫گرفته و پس از‬ ‫ان کشورهای‬ ‫سوئیس‪،‬‬ ‫کانادا‪ ،‬سوئد‪،‬‬ ‫دانمارک‪،‬‬ ‫ایسلند‪،‬‬ ‫استرالیا‪،‬‬ ‫انگلستان‪،‬‬ ‫ایرلن د و هلند‬ ‫رتبه های برتر را‬ ‫کسب کرده اند‬ ‫در حال پیشرفت اســت اما هنوز راه طوالنی در پیش‬ ‫دارد‪ .‬این کشور از منابع کافی برای تولید نمونه اولیه یا‬ ‫سرمایه گذاری اولیه کافی برخوردار نیست‪ .‬در مراحل‬ ‫بعدی‪ ،‬زنجیره تامین اماده نیســت و حداقل احتمال‬ ‫دارد کــه برای مدتــی از چین اســتفاده کند‪ .‬بخش‬ ‫فناوری اطالعات هند قوی است و فکر می کنم فناوری‬ ‫کشاورزی و اینترنت اشیای صنعتی ان پتانسیل زیادی‬ ‫داشته باشد‪ .‬فناوری سالمت نیز ممکن است پتانسیل‬ ‫داشته باشد زیرا در این کشــور افراد با کمبود پزشک‬ ‫مواجهند و بسیاری از دستگاه های نواورانه می توانند‬ ‫این خال را پر کنند‪.‬‬ ‫شــرکت جنرال الکترونیک اعالم کرده که‬ ‫می خواهد ســهام دو شــرکت ‪ Bit Stew‬و‬ ‫‪ Wise.io‬را که اینترنت اشی ا صنعتی (‪)IIoT‬‬ ‫ان را با ارائه توانایی های پیشــرفته و جدید‬ ‫و اموزش ماشــینی تقویــت خواهند کرد‪،‬‬ ‫خریداری کند‪.‬‬ ‫به عالوه این شــرکت پلت فــرم ‪ IIoT‬خود‬ ‫به نــام ‪ Predix‬را نیز به روز رســانی کرده و‬ ‫می گوید یک برنامه توسعه اپلیکیشن جمعی‬ ‫جدید برای فروشندگان نرم افزاری مستقل‬ ‫در پلت فــرم ‪ Predix‬ایجاد خواهد کرد که با‬ ‫همکاری ‪ Box، Pitney Bowes‬و ‪Ericsson‬‬ ‫راه اندازی خواهد شد‪.‬‬ ‫این شرکت از طریق خرید سهام شرکت های‬ ‫مختلف و مشــارکت‪ ،‬ســعی می کند یک‬ ‫اکوسیستم ‪ Predix‬قدرتمند ایجاد کند که‬ ‫جایگاه جنرال الکترونیــک را به عنوان یک‬ ‫شــرکت پیشــرو در حوزه صنایع دیجیتال‬ ‫در سراسر دنیا مســتحکم کند‪ .‬به گفته این‬ ‫شــرکت‪ ،‬انها می خواهند در بــازار نرم افزار‬ ‫بو کاری راه بیندازند‪:‬‬ ‫صنعتی به سرعت کس ‬ ‫درامــد نرم افزار انها در ســال ‪ 2016‬طبق‬ ‫پیش بینی ها ‪ 20‬درصد افزایش یافته است‪.‬‬ ‫‪ ،Bill Ruh‬مدیرعامل بخش دیجیتال شرکت‬ ‫جنــرال الکترونیک‪ ،‬می گویــد ارمان های‬ ‫دیجیتالی این شرکت ان است که در سراسر‬ ‫دنیا حضور قدرتمندانه ای داشــته باشــد‪.‬‬ ‫حوزه های جغرافیایــی اینترنت ان عبارتند‬ ‫از امریکا‪ ،‬اروپا (به ویژه انگلســتان‪ ،‬المان و‬ ‫فرانســه)‪ ،‬چین‪ ،‬ژاپن‪ ،‬سنگاپور‪ ،‬خاورمیانه‬ ‫و هند‪ .‬او می گوید‪« :‬موضــوع صنایع بالغ یا‬ ‫صنایع در حال ظهور نیست‪ .‬موضوع ان است‬ ‫که چگونه یک بشکه نفت را ارزان تر از دیروز از‬ ‫زمین استخراج کنیم؟ چگونه مطمئن شویم‬ ‫که برق را به بهترین قیمت ارائه می دهیم؟»‬ ‫او معتقد است که پتانسیل بازار اینترنت اشیا‬ ‫صنعتی نشــان دهنده نیاز به بازدهی بیشتر‬ ‫عملیات های ما و نیاز به اســتفاده بهینه تر‬ ‫از دستگاه هاســت‪ .‬بــرای اینکــه بهترین‬ ‫استفاده را از ماشین االت صنعتی کنیم‪ ،‬این‬ ‫شرکت در حال کار روی ساخت محصوالت‬ ‫پیشرفته و وابسته به فضای ابری خود است‪.‬‬ ‫این شــرکت اعالم کرده است که سهام ‪Bit‬‬ ‫‪ ،Stew‬ارائه دهنده پلت فرم یکپارچه سازی‬ ‫داد ه را برای صنایع با دارایی های ســنگین‬ ‫خریداری می کند‪ .‬با ادغام فناوری ‪Bit Stew‬‬ ‫با مدیریت عملکرد دارایی شــرکت جنرال‬ ‫الکترونیک و پلت فرم ‪ ،Predix‬این شــرکت‬ ‫می تواند به شرکت های صنعتی کمک کند‬ ‫تا مقدار بیشــتری از داده ها را در منبع خود‬ ‫ساماندهی کنند‪.‬‬ ‫لغو یک رویداد و اسیبی که‬ ‫اعتبار «ایران» می بیند‬ ‫ادامه از صفحه ‪3‬‬ ‫جذابیت های منطقه ای و جمعیت جوان مهم ترین دالیل این اقبال است‬ ‫هجومسرمایه گذارانخطرپذیربهجنوب شرقاسیا‬ ‫اســیا بــا داشــتن ســرمایه گذاران‪ ،‬مجریان و‬ ‫کارافرینان موفق در کشورهای مختلف که مشتاق‬ ‫بو کارهای تازه تاسیس در منطقه را‬ ‫هستند کس ‬ ‫شناسایی و پشــتیبانی کنند‪ ،‬به یک بستر داغ و‬ ‫جدید برای بخش اســتارت اپ تبدیل شده است‪.‬‬ ‫هدف اصلی این شرکت ها فرصت های چندمیلیارد‬ ‫دالری اســت که بانک ها و صندوق های ســنتی‬ ‫دریافت می کنند‪.‬‬ ‫برای مثــال یک پلت فــرم ســرمایه خطرپذیر‬ ‫کرادفاندینــگ به نــام ‪ ،OurCrowd‬یک بودجه‬ ‫‪ 50‬میلیــون دالری را بــه طور انحصــاری برای‬ ‫سرمایه گذاری در فناوری های بهداشت و سالمت‬ ‫اختصاص داده اســت؛ بازاری که ســال گذشته‬ ‫‪70‬میلیارد دالر ارزش جمع اوری کرده و تخمین‬ ‫زده می شود که تا سال ‪ 2020‬از مرز ‪ 230‬میلیارد‬ ‫دالر عبور کند‪.‬‬ ‫این صنــدوق قصــد دارد در اســتارت اپ های‬ ‫دیجیتال مربوط به حوزه ســامت و بهداشت در‬ ‫امریکا و اسیا سرمایه گذاری کند‪.‬‬ ‫شرکت ســرمایه خطرپذیر ‪ Startups 500‬واقع‬ ‫در امریکا قصــد دارد با راه اندازی دومین صندوق‬ ‫خود به نــام ‪ Durians II 500‬کــه بین ‪ 50‬هزار‬ ‫تا ‪ 150‬هزار دالر در شــرکت های تازه تاســیس‬ ‫ســرمایه گذاری می کنــد و برای پیشــرفت انها‬ ‫حداکثر تا ‪ 500‬هزار دالر هزینه خواهد کرد‪ ،‬نفوذ‬ ‫خود را در اکوسیستم استارت اپ جنوب شرق اسیا‬ ‫افزایش دهد‪.‬‬ ‫شرکت های روســی نیز به سرمایه گذاری به ویژه‬ ‫در اکوسیستم استارت اپ هند عالقه مند شده اند‪.‬‬ ‫خدمات حامل برون سپار روسی به نام ‪Dostavista‬‬ ‫‪ 800‬هــزار دالر جمــع اوری کــرده و قصد دارد‬ ‫خدمات خود را در سراسر متروهای اصلی بمبئی‪،‬‬ ‫دهلی و بنگلور راه اندازی کند‪.‬‬ ‫یک شــرکت مختلط روســی دیگر به نام ‪،JSFC‬‬ ‫می خواهد هر فصل در دو تا سه استارت اپ هندی‬ ‫سرمایه گذاری کند و به دنبال افزایش حضور خود‬ ‫در کشور اســت‪ .‬این شرکت تاکنون یک صندوق‬ ‫اسیایی ‪ 50‬میلیون دالر را راه اندازی کرده است تا‬ ‫سرمایه استارت اپ ها در هند و اسیا را تامین کند‪.‬‬ ‫استارت اپ ‪ Seclore‬که در هند واقع است و راهکار‬ ‫مدیریت حقــوق دیجیتال را به ســازمان ها ارائه‬ ‫می دهد‪ ،‬نهادی است که قصد دارد ‪ 12‬میلیون دالر‬ ‫را در سری دوم تامین بودجه از صندوق ‪Sistema‬‬ ‫را تضمین کند‪.‬‬ ‫ظهور در خط مقدم‬ ‫‪ Hemant Kanakia‬از ‪،Indian Angel Network‬‬ ‫که روی ســرمایه های خطرپذیر اولیه با پتانسیل‬ ‫رشد سرمایه گذاری می کند‪ ،‬اصرار دارد که جنوب‬ ‫شرق اســیا دارد در این زمینه در خط مقدم قرار‬ ‫می گیرد و دلیل ان فناوری نیســت بلکه رشــد‬ ‫اقتصادی باالی انهاســت که حاصل بزرگی طبقه‬ ‫متوســط جامعه و نیز بازار انالین در حال رشــد‬ ‫ان است‪.‬‬ ‫راجیو باندونی مدیرعامل ‪ ،GrowthEnabler‬نیز‬ ‫با این نظر موافق اســت و می گوید که در منطقه‬ ‫جنوب شرق اسیا جمعیت جوان امور را در دست‬ ‫دارند و هــر روز به تعداد جوانانی کــه از اینترنت‬ ‫استفاده می کنند‪ ،‬اضافه می شود‪ .‬این منطقه یک‬ ‫بازار اینترنتی در دنیاست که دارد به سرعت رشد‬ ‫می کند‪ .‬حال چرا ســرمایه گذاران و صندوق های‬ ‫ســرمایه گذاری خطرپذیر در این منطقه حضور‬ ‫نداشته باشند؟‬ ‫باندونی می گوید سرمایه گذاران در گذشته فقط‬ ‫به چین یا هند نگاه می کردند‪ ،‬اما اکنون توجه انها‬ ‫به سمت منطقه جنوب شرق اسیا معطوف شده و‬ ‫علت ان نیز جمعیت ‪ 600‬میلیون نفری است که‬ ‫بسیاری از انها برای اولین بار وارد اقتصاد اینترنتی‬ ‫می شوند‪.‬‬ ‫یک صندوق ســرمایه خطرپذیر کــه به نواوری‬ ‫تخریبی اختصاص داده شــده و در شــنزن چین‬ ‫واقع شــده اســت‪ ،‬به نام ‪،Kuang-Chi Group‬‬ ‫دومین صنــدوق جامعه جهانی نــواوری خود را‬ ‫راه انــدازی کرده که حداکثــر ‪ 250‬میلیون دالر‬ ‫برای شرکت هایی در سراسر اسیا سرمایه گذاری‬ ‫خواهنــد کرد که در صنایع بهداشــت دیجیتال‪،‬‬ ‫اینترنت اشــیا‪ ،‬روبات و ارتباط از راه دور به دنبال‬ ‫ایجاد فناوری های جدید هستند‪ .‬این صندوق روی‬ ‫اســتارت اپ ها تمرکز دارد و در گذشته نیز حدود‬ ‫‪ 50‬میلیون دالر در حوزه های مشابه سرمایه گذاری‬ ‫کرده است‪.‬‬ ‫یک اســتارت اپ فین تک ایرلندی بــه نام ‪First‬‬ ‫‪ Circle‬نیز اعالم کرده است که می خواهد پلت فرم‬ ‫تامین بودجه خود را در جنوب شرق اسیا راه اندازی‬ ‫کند؛ بازاری که گفته می شــود ‪ 50‬میلیارد دالر‬ ‫ارزش دارد‪.‬‬ ‫در منطقه‬ ‫جنوب شرق‬ ‫اسیاجمعیت‬ ‫جوان امور را‬ ‫در دست دارند‬ ‫و هر روز به‬ ‫تعداد جوانانی‬ ‫که از اینترنت‬ ‫استفاده‬ ‫می کنند‪ ،‬اضافه‬ ‫می شود‪ .‬این‬ ‫منطقهیک‬ ‫بازار اینترنتی‬ ‫در دنیاست که‬ ‫دارد به سرعت‬ ‫رشد می کند‬ ‫بخش ســخت تحریم ها‪ ،‬ممنوعیت مبادالت‬ ‫اقتصادی نبود بلکه ایجــاد حس ناامنی برای‬ ‫همکاری اقتصادی بود که بازیگران اقتصادی‬ ‫را از ایــران دور می کرد‪ .‬بــه همین دلیل هم‬ ‫پس از رفع ممنوعیت ها فورا همکاری شــکل‬ ‫نگرفت‪ .‬رفع تحریم ها صرفا نقطه شروعی برای‬ ‫فرایند اعتمادسازی و احیای اعتبار اقتصادی‬ ‫موسســات و صنایع اقتصادی کشــور است‪.‬‬ ‫اگر قرار اســت از نتیجه برجام و لغو تحریم ها‬ ‫گشایشی حاصل شود باید ابتدا اعتماد از دست‬ ‫رفته بازارهای جهانی و موسســات اقتصادی‬ ‫بین المللی را احیا کرد‪ .‬در نتیجه اعتماد است‬ ‫که همکاری و مشارکت شکل می گیرد‪.‬‬ ‫طبیعی اســت که اعتماد اقتصادی به معنای‬ ‫اعتماد مطلق در همه زمینه ها نیست‪ .‬می شود‬ ‫از نظر سیاسی و فرهنگی فاصله را حفظ کرد‪،‬‬ ‫اما همکاری اقتصادی داشت‪ .‬میان دولت ایران‬ ‫و دولت های چین و روسیه‪ ،‬هیچ گونه اعتماد‬ ‫فرهنگی وجود ندارد حتی از نظر سیاسی هم‬ ‫فاصله این کشورها زیاد اســت‪ ،‬اما همکاری‬ ‫اقتصادی بین ما و انها وجــود دارد‪ .‬در بخش‬ ‫خصوصیهمهمینوضعیتحاکماست‪.‬فرض‬ ‫کنیم که موسســه برگزار کننده این همایش‬ ‫مورد اعتماد برخی نهادها نباشد (اگر چه خود‬ ‫این فرض هم محتاج تایید نهادهای رســمی‬ ‫است) ایا موسسات ایرانی درگیر هم در مظان‬ ‫اتهام هستند؟ ایا این بی اعتمادی ناگهان چند‬ ‫ســاعت قبل از برگزاری همایش‪ ،‬در حالی که‬ ‫همه مهمانان وارد تهران برفی شده اند‪ ،‬ایجاد‬ ‫شده است؟ مســئله اعتماد مســئله مهمی‬ ‫اســت‪ .‬نگرانی برای مراودات بین المللی هم‬ ‫قابل درک است‪ .‬اما نباید دچار بیگانه هراسی‬ ‫(‪ )Xenophobia‬شد‪ .‬بیگانه هراسی می تواند‬ ‫سویه دیگر ایران هراسی باشــد که مخالفان‬ ‫ایران هوادار ان هســتند‪ .‬اینکــه در هرگونه‬ ‫ارتباط خارجی صرفا نیمه خالی لیوان را ببینیم‬ ‫و فرض را برعدم اطمینان بگذاریم‪ ،‬قطعا مسیر‬ ‫درستی نیست و بعید است مورد تایید سطوح‬ ‫عالی مدیریت و هدایت کشور هم باشد‪ .‬فرض‬ ‫بخش خصوصی بر این است که وزارت اطالعات‬ ‫به قدر کافی بر اوضاع تسلط دارد و فضای کشور‬ ‫فضایی امن و باثبات است‪ .‬در چنین شرایطی‬ ‫همکاری های بین المللی با اشراف این دستگاه‬ ‫انجام می شود و طبعا اقدامی که با مخالفت این‬ ‫نهاد روبه رو نشده نباید مایه نگرانی باشد‪ .‬البته‬ ‫می شــود نگاه بدبینانه تری داشت و اینگونه‬ ‫اقدامات را به رقابت های سیاسی و تالش برای‬ ‫ناکام نشان دادن برجام ربط داد‪ .‬امیدوارم این‬ ‫نگاه بدبینانه واقعیت نداشته باشد‪.‬‬ ‫برند و تبلیغات‬ ‫‪B r a n d & A d s‬‬ ‫‪ 6‬اذر ‪ . 1395‬سال اول ‪ .‬شماره سی و هشت‬ ‫‪10‬‬ ‫لنووبا اعتمادبهنفس‬ ‫تبلیغمی کند‬ ‫استراتژی قدرتمند برند لنوو برای‬ ‫کمپین های تبلیغاتی در مقابل اپل‬ ‫ایسوس و سونی‬ ‫شاگرد دیجیتالی‬ ‫‪n‬‬ ‫‪m‬‬ ‫‪u‬‬ ‫‪l‬‬ ‫‪o‬‬ ‫‪C‬‬ ‫‪t‬‬ ‫‪r‬‬ ‫گزارش‬ ‫‪o‬‬ ‫‪p‬‬ ‫با لنوو فوتبال بازی کنید‬ ‫‪e‬‬ ‫‪R‬‬ ‫مهدیمهرابی‬ ‫فهیمه خراسانی‬ ‫چرا بازاریابی‬ ‫تیم خالق می خواهد؟‬ ‫اطمینان کاری‪ ،‬تیم برجسته بازاریابی‪ ،‬راهکارهای‬ ‫خالقانه‪ ،‬استفاده از ابزارهای دنیای دیجیتال و ‪ ...‬از‬ ‫جمله عواملی هســتند که برند لنوو را در بازارهای‬ ‫جهانی‪ ،‬به عنوان یک نام اشنای تجاری در صنعت‬ ‫ی همراه معرفی کرده اند به طوری که‬ ‫رایانه و گوش ‬ ‫با گذشــت کمتر از چهار دهه از عمر این برند‪ ،‬لنوو‬ ‫به نامی اشنا و شناخته شــده در بازارهای جهانی‬ ‫تبدیل شده است‪.‬‬ ‫نام شرکت چینی لنوو (‪ )Lenovo‬در بازار رایانه‪،‬‬ ‫تبلت‪ ،‬تلفن همراه‪ ،‬لپ تــاپ و دیگر لوازم جانبی‬ ‫و دیجیتال‪ ،‬برندی اشــنا محسوب می شود که‬ ‫در کنــار نام های تجاری معــروف دیگری مانند‬ ‫سامسونگ‪ ،‬سونی‪ ،‬ایســوس‪ ،‬اپل و ‪ ...‬چهره ای‬ ‫شناخته شــده و منحصربه فرد به شمار می رود‪.‬‬ ‫این شــرکت که در ســال ‪ 1984‬با نــام تجاری‬ ‫‪ Legend‬راه اندازی شد‪ ،‬بعد از مدت زمان کوتاهی‬ ‫به بزرگ ترین شرکت تولیدکننده رایانه در چین‬ ‫تبدیل شد و در سال ‪ 2003‬نیز نام تجاری خود را‬ ‫به لنوو تغییر داد‪ .‬جالب است بدانید که این عنوان‬ ‫متشــکل از ‪ Le‬یعنی حروف اغازین ‪ Legend‬و‬ ‫‪ novo‬به معنای نوین است و در مجموع مفهومی‬ ‫معادل افســانه نوین را به ذهن متبادر می کند‪ .‬با‬ ‫توجه به تنوعی که در زمینــه تولید محصوالت‬ ‫دیجیتال و رایانه ای در ســطح جهان وجود دارد‪،‬‬ ‫برند لنــوو جایگاه خود را در این بازار به دســت‬ ‫اورده و بنابرایــن در این گزارش تالش می کنیم‬ ‫تا مهم ترین راهکارهای بازاریابی و تبلیغاتی برند‬ ‫لنوو را به عنوان یکی از نام های تجاری مطرح در‬ ‫این صنعت بررسی کرده و برخی دالیل موفقیت‬ ‫و ماندگاری ایــن برند را در فضــای رقابتی ان‬ ‫روشن کنیم‪.‬‬ ‫شــاید بتوان گفت در زمانی نه چنــدان دور‬ ‫که رســانه های اجتماعی شــامل چند کانال‬ ‫تلویزیونی‪ ،‬تعدادی ایستگاه رادیویی و تعداد‬ ‫انگشت شــماری مجله و روزنامه بودند‪ ،‬حرفه‬ ‫بازاریابی کار چندان دشواری به نظر نمی امد و‬ ‫افراد می توانستند با صرف مدت زمان نه چندان‬ ‫زیادی‪ ،‬در این حرفه کارامد شون د اما در دنیای‬ ‫امروزکهسیلعظیمیازوب سایت ها‪،‬وبالگ ها‪،‬‬ ‫صفحات مجازی‪ ،‬نرم افزارهای هوشــمند و ‪...‬‬ ‫مردم جهان را احاطه کرده اند و در دست بیشتر‬ ‫افراد جهان یک گوشی هوشمند قرار دارد که‬ ‫از طریق ان با شــبکه های بی پایان دیجیتال‬ ‫همراه می شوند‪ ،‬کار بازاریابی و تبلیغات سمت‬ ‫وسوییخاصخودرایافتهاستونیازبهشیوه ها‬ ‫و تخصص های مخصوص به خود دارد‪ ،‬به این‬ ‫معنا که با پیشرفت تکنولوژی‪ ،‬شیوه ها و اصول‬ ‫تبلیغات و بازاریابی نیز متحول شــده است و‬ ‫این ابزار جدید اما کارامد در دنیای تبلیغات‪،‬‬ ‫روش ها و اصول متناسب با خود را می طلبند‪ .‬به‬ ‫همین منظور نیز در این گزارش چند اصل مهم‬ ‫تبلیغات در عصر دیجیتال را برخواهیم شمرد‪:‬‬ ‫بو کار خود را روشن کنید‬ ‫اهداف کس ‬ ‫دنیای دیجیتال امکانــات زیادی را در اختیار‬ ‫بازاریابان قرار می دهد‪ ،‬اما باید توجه داشــت‬ ‫که به صورت همه جانبه نمی توان از همه این‬ ‫موقعیت ها استفاده کرد‪ ،‬بلکه هر کسب وکاری‬ ‫باید با توجه به نیازهای خود‪ ،‬نسبت به کاربرد‬ ‫ابزارهای دنیــای دیجیتــال در فعالیت های‬ ‫بازاریابی خــود اقدام کند‪ .‬برای رســیدن به‬ ‫چنین جایگاهی نیز در درجه اول باید اهداف‬ ‫کسب وکار خود را روشن کنید‪ .‬با نوشتن این‬ ‫اهداف‪ ،‬مســیر راه شما مشخص خواهد شد و‬ ‫نوع کاربرد و هزینه های احتمالی شما در روند‬ ‫استفاده از بازاریابی دیجیتال مشخص می شود‪.‬‬ ‫«ابزاری که ما‬ ‫می سازیم‪ ،‬شما‬ ‫را قادر به انجام‬ ‫کارها خواهد‬ ‫کرد»‪ .‬طراحی‬ ‫چنین شعاری‬ ‫از سوی برندی‬ ‫که در یک‬ ‫فضای رقابتی‬ ‫با برندهای‬ ‫مشهوری مانند‬ ‫اپل‪ ،‬ایسوس‪،‬‬ ‫سونی و ‪ ...‬قرار‬ ‫گرفته است‪،‬‬ ‫نشانه دقیقی‬ ‫از خودباوری و‬ ‫اعتماد به نفس‬ ‫این برند است ‬ ‫ویدئوهــای تبلیغاتی برند لنــوو در زمینه فوتبال‬ ‫فانتزی از جملــه راهکارهای بازاریابی اســت که‬ ‫این شرکت با شــناخت صحیحی که از مخاطبان‬ ‫خــود دارد‪ ،‬راه اندازی کــرده اســت‪ .‬در اینگونه‬ ‫ویدئوها‪ ،‬مخاطبان به شرکت در بازی های فانتزی‬ ‫ورزشــی خصوصا فوتبال فانتزی دعوت می شوند‬ ‫و لپ تاپ هــای لنوو بــه عنوان ابزار ایــن بازی ها‬ ‫به مخاطبان معرفی می شــوند‪ .‬توجــه به جنبه‬ ‫ســرگرم کننده این بازی های‪ ،‬جدا از مفهوم برد و‬ ‫باخت‪،‬یکیازنقاطعطفاینویدئواستکهمی تواند‬ ‫مخاطبان جهانی زیادی را برای خود بیابد‪.‬‬ ‫چگونه کابران یوتیوب بخشی از کمپین اگهی‬ ‫لنوو شدند؟‬ ‫حضور در رســانه های اجتماعی و مجازی یکی از‬ ‫مهم ترین راهکارهــای بازاریابی در عصر حاضر به‬ ‫شــمار می رود که برندهای مطرح و مشهور جهان‬ ‫به گونه ای کارامد از ان اســتفاده می کنند‪ .‬در این‬ ‫میان یوتیوب از جمله ابزارهای قدرتمند تبلیغاتی‬ ‫به شمار می رود که با داشتن قابلیت نمایشی خود‪،‬‬ ‫امکان معرفی بهتر محصوالت را به برندها می دهد‪.‬‬ ‫برند لنوو نیز از این فرصت استفاده مطلوبی برده و‬ ‫بســیاری از محصوالت جدید خود را از طریق این‬ ‫صفحهاجتماعیبهمخاطبانخودمعرفیمی کند‪.‬از‬ ‫طرفیکمپین هایبازاریابیمتعددیکهازسویاین‬ ‫برند راه اندازی می شوند‪ ،‬یوتیوب را فرصت مناسبی‬ ‫برای جذب مخاطبــان می دانند و با ارائه محتوای‬ ‫خالقانه خود ســعی در جذب مخاطبان یوتیوب‬ ‫دارند تا از طریق انها بتوانند روند بازاریابی خود را طی‬ ‫کنند‪ .‬همراه شدن کاربران یوتیوب با کمپین های‬ ‫لنوو مانند کمپین ‪ goodweird‬که از جدیدترین‬ ‫کمپین های این برند اســت‪ ،‬باعث می شــود که‬ ‫ویدئوهای این کمپین توسط کاربران مذکور‪ ،‬دوباره‬ ‫به نمایش درامده و در نتیجه مخاطبان بیشتری را‬ ‫شاملشوند‪.‬بههمیندلیلنیزسازندگانویدئوهای‬ ‫تبلیغاتی برند لنوو‪ ،‬بیشترین تالش خود را جهت‬ ‫ارائه ویدئوهایی دارند که با داشتن یک نکته خالقانه‬ ‫و منحصر به فرد‪ ،‬باعث جلب توجه کاربران یوتیوب‬ ‫شود‪ ،‬زیرا هر یک از این کاربران می توانند به صورت‬ ‫بالقوه یک ابزار تبلیغاتی برای این برند به شمار روند‪.‬‬ ‫ی با گوشی لنوو‬ ‫سلف ‬ ‫کمپین ‪ For those who do‬از جمله کمپین های‬ ‫تبلیغاتی برند لنوو برای معرفی سری گوشی های‬ ‫هوشــمند ‪ S850‬بود که از طریق این کمپین‪ ،‬به‬ ‫خصوصیت گرفتن عکس ســلفی کــه از مزایای‬ ‫گوشی های جدید به شمار می رود‪ ،‬تاکید داشت‪.‬‬ ‫تمرکز بر قابلیت های این گوشی در زمینه صفحه‬ ‫نمایش‪ ،‬کیفیت باال‪ ،‬گزینه های مربوط به تشخیص‬ ‫چهره و زوم کردن خودکار از جمله خصوصیاتی بود‬ ‫که در راستای گرفتن عکس سلفی روی انها تاکید‬ ‫می شد‪ .‬این کمپین با شعار «برای کسانی که ان را‬ ‫انجام می دهند» محبوبیت زیادی را برای گوشی ‬ ‫مذکور به ارمغان اورده است به گونه ای که بسیاری از‬ ‫مخاطباناینکمپین‪،‬انگوشیراباتوجهبهمزایای‬ ‫عکسبرداری سلفی ان خریداری کردند‪.‬‬ ‫ابزار از ما‪ ،‬کار از شما‬ ‫از دیگر کمپین های برند لنوو که روحیه مطمئن و‬ ‫خودباور این شرکت را به خوبی انعکاس می دهد‪،‬‬ ‫کمپینی اســت با عنوان « ‪We make the tools,‬‬ ‫‪ ،» you make the DO‬بــه این معنــا که «ابزاری‬ ‫که ما می سازیم‪ ،‬شما را قادر به انجام کارها خواهد‬ ‫کرد»‪ .‬طراحی چنین شعاری از سوی برندی که در‬ ‫یک فضای رقابتی با برندهای مشهوری مانند اپل‪،‬‬ ‫ایسوس‪ ،‬سونی و ‪ ...‬قرار گرفته است‪ ،‬نشانه دقیقی‬ ‫از خودباوری و اعتماد به نفس این برند اســت که‬ ‫با اطمینان از محصوالت تولید شــده خود‪ ،‬چنین‬ ‫کمپینی را در ســطح جهان راه انــدازی می کند‪.‬‬ ‫همچنین اتخاذ چنین شعاری‪ ،‬به صورت ناخوداگاه‬ ‫اعتماد مخاطبان را نیز نســبت به این نام تجاری‬ ‫قوی تر کرده و انها را در تهیه محصوالت این برند‪،‬‬ ‫مصصم تر می کند‪.‬‬ ‫همکاری با ستاره ها‬ ‫اینیکواقعیتمسلماستکهچهره هایسینمایی‬ ‫و محبوب مــردم می توانند در راســتای خدمات‬ ‫بازاریابــی برندهای مختلف به کار گرفته شــوند‪،‬‬ ‫در همین زمینه نیز برند لنوو در ســال های اخیر‬ ‫همکا ری های جدی ای با اشــتون کوچر‪ ،‬مانکن و‬ ‫بازیگر مشهور ســینمای جهان داشته و از طریق‬ ‫این چهره هنــری‪ ،‬محصوالت جدید خــود را به‬ ‫مصرف کنندگان معرفی کرده است‪ .‬در این میان‬ ‫نباید از نقش رســانه های اجتماعی نیز در راهکار‬ ‫مذکور غافل شد‪ ،‬بسیاری از ویدئوها و عکس های‬ ‫تبلیغاتی برند لنوو با همکاری اشــتون کوچر‪ ،‬در‬ ‫رسانه هایاجتماعیماننداینستاگرام‪،‬توئیترو‪...‬نیز‬ ‫به نمایش درامده و طیف گسترده ای از مخاطبان را‬ ‫با خود همراه کرده است‪.‬‬ ‫همگام با دو نام تجاری‬ ‫برند موتورال از جمله برندهای قدیمی در زمینه‬ ‫تولید گوشــی های همراه به شمار می رود که در‬ ‫ســال ‪ ،2014‬بخش موبایل این برند توسط لنوو‬ ‫خریداری شد‪ .‬برند لنوو در اقدامی هوشمندانه‪،‬‬ ‫این مدل های جدید خود را با عنوان لنووموتو وارد‬ ‫بازار کرده و سه ســری متفاوت از انها را به بازار‬ ‫جهانی معرفی کرد‪ .‬در واقع باید گفت برند لنوو با‬ ‫استفاده از این استراتژی‪ ،‬به طور همزمان از دو نام‬ ‫تجاری بهره برده و سابقه ذهنی مصرف کنندگان‬ ‫را نســبت به هر دو نام تجــاری موتورال و لنوو به‬ ‫چالش کشــیده اســت‪ .‬این انتقال نام تجاری‪،‬‬ ‫اقدامی خالقانه و در عین حال شجاعانه به شمار‬ ‫می رود که تیــم بازاریابی لنوو نیز به خوبی از این‬ ‫قرارداد تجاری ســود برده و با دست گذاشتن بر‬ ‫خصوصیات هر دو برند‪ ،‬نام تجاری لنووموتو را در‬ ‫ذهن مخاطبان شکل داده است‪.‬‬ ‫چقدر از توجه مخاطب حق شماست؟‬ ‫کاری که اژانس مولن لو برای مشتریانش انجام می دهد مفهوم رقابت را جذاب کرده است‬ ‫اژانس تبلیغاتی مولن لو که در ســال ‪1970‬‬ ‫تاســیس شــده بود‪ ،‬خدمــات بازاریابی و‬ ‫تبلیغاتی متنوعی را به مشــتریان خود ارائه‬ ‫داده و تنها بــه فرایند بازاریابی مســتقیم‬ ‫اکتفا نکرده اســت‪ ،‬بلکه طراحی و مدیریت‬ ‫کمپین های تبلیغاتی‪ ،‬برنامه ریزی رسانه ها ‪،‬‬ ‫طراحی منحصر به فــرد و خالقانه و خدمات‬ ‫دیگری از این قبیــل‪ ،‬از جمله فعالیت های‬ ‫ت در راســتای خدمات‬ ‫اصلــی این شــرک ‬ ‫ی محســوب می شــوند‪ .‬روند این‬ ‫بازاریابــ ‬ ‫خدمات و موفقیت اژانس مولن لو در ارائه این‬ ‫خدمات به گونه ای بوده که در حال حاضر نام‬ ‫این اژانس تبلیغاتی و گروه همکاران ان‪ ،‬در‬ ‫بین شرکت ها و تولیدکنندگان جهانی کامال‬ ‫شناخته شده است‪ .‬موسس این اژانس خاویر‬ ‫مولن که فارغ التحصیل رشــته پزشکی بود‪،‬‬ ‫در کنار همکاری با پل ســیلورمن‪ ،‬توانست‬ ‫این اژانس موفق را پایه ریزی کند؛ اژانســی‬ ‫که در اغــاز راه خود‪ ،‬در یکی از شــهرهای‬ ‫ایالت ماساچوســت‪ ،‬تنها فعالیت تبلیغاتی‬ ‫ان دادن خدمات به شــرکت های قایقرانی و‬ ‫تشکیل یک تیم خالق و نواور‬ ‫مدیران بازاریابی افرادی هســتند که فرصت‬ ‫کمی دارند و به شدت مشغول به کار هستند‪،‬‬ ‫انها باید نظارت همه جانبه ای بر بازار داشــته‬ ‫باشــند و در عین حال فرصت های کسب وکار‬ ‫را شناســایی کنند‪ ،‬طراحــی روند تبلیغاتی‪،‬‬ ‫راه اندازی کمپین های بازاریابی و ‪ ...‬نیز از جمله‬ ‫کارهایی محسوب می شوند که این افراد درگیر‬ ‫انهاهستند‪،‬بنابرایناینیکواقعیتانکارناپذیر‬ ‫است که هیچ مدیر بازاریابی به تنهایی نمی تواند‬ ‫از عهده وظایف خود بر بیاید‪ ،‬این امر خصوصا در‬ ‫زمینه بازاریابی دیجیتال که دامنه گسترده تری‬ ‫نیز دارد‪ ،‬بیشتر خود را نشان می دهد‪ ،‬بنابراین‬ ‫یکی از مهم ترین اصــول بازاریابی دیجیتالی‪،‬‬ ‫استخدام یک تیم تبلیغاتی کارامد‪ ،‬متخصص‬ ‫و خالق اســت‪ .‬افراد این تیــم باید به خوبی با‬ ‫دنیای دیجیتال و ابزارهای ان اشنایی داشته و‬ ‫به صورتی حرفه ای در این رشته اموزش دیده‬ ‫باشند‪ .‬خصوصا داشتن تحصیالت اکادمیک در‬ ‫کنار تجربه کاری می تواند تیم خالق و کارامدی‬ ‫را تشکیل دهد‪.‬‬ ‫تفرجگاه هایساحلیبو دامابه زودیهمکاری‬ ‫این دو فرد باعث گســترش این اژانس شده‬ ‫و خصوصــا راهکارهای خالقانــه و خدمات‬ ‫متنوع انها‪ ،‬شرکت های معروف و پراوازه ای‬ ‫مانند الیمپوس‪ ،‬وی اچ وان‪ ،‬گوگل‪ ،‬ادیداس و‬ ‫‪ ...‬را به سوی خود جلب کرد‪ .‬بازاریابی خالق‬ ‫و داشــتن ذهنیت قوی در فضــای رقابتی‬ ‫تبلیغات از جمله مهم ترین راهکارهای این‬ ‫اژانس در طراحی روند بازاریابی اســت‪ ،‬به‬ ‫گونه ای که با داشتن یک تیم طراحی قوی و‬ ‫خالق‪ ،‬ابداعات منحصر به فردی را در راستای‬ ‫خدمات بازاریابی خود انجام داده و می توان‬ ‫گفت یکــی از دالیل عمــده موفقیت این‬ ‫اژانس تبلیغاتی نیز در پیش گرفتن همین‬ ‫روند خالقانه است‪ .‬در واقع این تیم بازاریابی‬ ‫معتقد است که شرکت های مختلف جهان در‬ ‫یک فضای رقابتی با یکدیگر قرار گرفته اند و در‬ ‫این میان‪ ،‬سهم توجه مصرف کنندگان به این‬ ‫برندها‪ ،‬به صورتی ناعادالنه تقسیم شده است‪،‬‬ ‫به این معنا که انچه توجه مصرف کنندگان‬ ‫را به برندهای مختلــف جلب می کند‪ ،‬تنها‬ ‫نوع محصول و کیفیت ان نیســت‪ ،‬بلکه نوع‬ ‫بازاریابی و خالقیت و ذهنیت خاصی که در‬ ‫طراحی ان به کار رفته است‪ ،‬در جلب توجه‬ ‫مخاطبان بسیار موثر است‪ .‬در همین راستا‬ ‫کاری که این تیــم تبلیغاتی انجام می دهد‪،‬‬ ‫تعادل برقرار کردن در این سهم است؛ یعنی با‬ ‫ارائه تبلیغات منحصر به فرد‪ ،‬خاص و خالقانه‬ ‫ســعی در جلــب توجه مخاطبــان جهانی‬ ‫برندهای مختلف دارد‪ .‬به همین دلیل نیز باید‬ ‫گفت داشتن یک ذهنیت قوی در طراحی و‬ ‫ارائه بازاریابی از جمله خصوصیات اصلی این‬ ‫اژانس تبلیغاتی است‪ ،‬به حدی که توانست ه نام‬ ‫بسیاریازبرندهایمختلفرادرفضایرقابتی‬ ‫بازار جهانی‪ ،‬ماندگار کند‪ .‬جالب است بدانید‬ ‫که این اژانس در حال حاضر با داشتن بیش از‬ ‫‪15‬دفتر در سراسر جهان و استخدام بیش از‬ ‫‪600‬کارمند‪ ،‬ترکیبی بی نظیر از استعدادهای‬ ‫خــاق‪ ،‬تکنولــوژی‪ ،‬تجربه‪ ،‬اســتراتژی و‬ ‫طراحی خالقانه را به وجود اورده و توانسته‬ ‫است جایگاه مهمی در بین دیگر اژانس های‬ ‫بازاریابی جهان به دست بیاورد‪.‬‬ ‫جدا کردن مفهوم استراتژی از نواوری‬ ‫انچه در بسیاری از شرکت های تبلیغاتی اتفاق‬ ‫می افتد‪ ،‬اشتباهی است که حاصل ترکیب دو‬ ‫مفهم اســتراتژی و نواوری است‪ ،‬در حالی که‬ ‫این دو کامال با یکدیگر متفاوت هســتند و هر‬ ‫یک نیاز بــه روش های خاص خــود را دارند‪.‬‬ ‫بو کار موفق در عصر دیجیتال‪ ،‬باید‬ ‫یک کســ ‬ ‫گروه نواور و خالق خــود را در تیمی جداگانه‬ ‫به کار واگذارد و تیم دیگری را نیز برای تعیین‬ ‫استراتژی های اصلی شرکت تعیین کند؛ شایان‬ ‫ذکر است که در تعیین استراتژی های شرکت‪،‬‬ ‫باید اهداف کلی کسب وکار را در نظر داشته و‬ ‫در نهایت راهکارهای تیم خالقیت را متناسب‬ ‫با انها به کار گیرد‪ .‬بنابرایــن انچه در تعریف‬ ‫استراتژی مهم اســت‪ ،‬در وهله اول خالقیت و‬ ‫نواوری نیست‪ ،‬بلکه هماهنگی با اهداف است‪،‬‬ ‫به این معنا که بعد از تعیین استراتژی هاست‬ ‫که باید به دنبال یافتن نکات خالقانه باشــیم‪،‬‬ ‫البته خالقیت هایی که در راســتای اهداف و‬ ‫استراتژی های تعریف شده باشند‪.‬‬ ‫تبلیغ خالقانه اژانس مولن لو برای تست ایمنی خودرو‬ ‫مهندسانی که خانواده خود را به جای ادمک های تست ماشین تصور می کنند!‬ ‫الزم است برای نشان دادن جنبه خالقانه بازاریابی اژانس‬ ‫مولن لو نگاهی بیندازیم به یکی از ویدئوهای تبلیغاتی این‬ ‫شرکت که درباره ایمنی خودرو بوده است‪ .‬این تبلیغ که‬ ‫در مورد نشان دادن ایمنی یک خودرو است‪ ،‬مراحل تست‬ ‫ان را نشان می دهد که ادمک هایی مصنوعی را داخل ان‬ ‫قرار داده و ماشین را به حرکت در می اورند؛ اما انچه این‬ ‫تبلیغ را به سوی منحصر به فرد بودن و خالقیت سوق داده‬ ‫است‪ ،‬نمایش ان در یک فضای خیالی و رویاگونه است؛‬ ‫به این معنا که مهندســی که قصد انجام این ازمایش را‬ ‫دارد‪ ،‬به جای ادمک ها‪ ،‬خانواده خود را می بیند و انها را‬ ‫در اغوش گرفته و سوار خودرو می کند‪ .‬نوع نگاه این فرد‬ ‫هنگامی که این ادمک هــا را در خودرو قرار می دهد به‬ ‫حدی زنده و تاثیرگذار است که مخاطب‬ ‫نیز با ذهنیت او همراه شده و به جای‬ ‫ادمک ها‪ ،‬دختر‪ ،‬پســر و همسر او‬ ‫را می بیند‪.‬‬ ‫در ایــن تبلیــغ‪ ،‬مهندســی را‬ ‫می بینیم کــه در حال تســت‬ ‫ایمنی یک خــودرو بوده و چهار‬ ‫ادمک را که شــامل پــدر‪ ،‬مادر‪،‬‬ ‫دختربچه و پسربچه هستند‪ ،‬در این‬ ‫ماشین قرار می دهد‪ .‬نوع نگاه فرد مذکور‬ ‫به این ادمک هــای مصنوعی و توجهی که به انها‬ ‫نشــان می دهد‪ ،‬انها را در ذهن مخاطب به انسان هایی‬ ‫واقعی تبدیل می کند‪ ،‬به گونه ای که او در‬ ‫یک حالت رویاگونه ایــن ادمک ها را‬ ‫مانند خانواده خود‪ ،‬یعنی همســر‬ ‫و فرزندانــش دیــده و در نهایت‬ ‫ادمکی که پشت فرمان به عنوان‬ ‫پدر خانواده نشســته را نیز مانند‬ ‫خــود می بیند؛ با طراحــی و ارائه‬ ‫چنین فضایی‪ ،‬مخاطب کامال ایمنی‬ ‫خــودروی مذکــور را درک می کند‪،‬‬ ‫زیرا مهندس این خــودرو‪ ،‬خانواده خود را‬ ‫بــرای ازمایش ایمنی ان در نظر گرفته اســت و به‬ ‫همین جهت نیز میزان تاثیرگذاری ان بیشــتر خواهد‬ ‫بود‪ .‬ضمــن اینکه فضای این ویدئو و موســیقی خاص‬ ‫ان‪ ،‬در کنار ذهنیت این مهندس که خانواده خود را به‬ ‫جای ادمک های مصنوعی می بیند نیز به گونه ای کامال‬ ‫تاثیرگذار ارائه شــده اند‪ .‬در پایان نیز جمله معروف این‬ ‫تبلیغ به نمایش در می اید‪ « :‬اگر انها را ساختگی ندانید‪،‬‬ ‫اتفاقات منحصر به فردی رخ می دهد»‪ .‬می توان گفت این‬ ‫شعار‪ ،‬حساسیت سازندگان این خودرو را نسبت به ایمنی‬ ‫سرنشینان ان نشــان می دهد؛ یعنی در ذهن انها واقعا‬ ‫قرار است به جای ادمک های مصنوعی‪ ،‬افرادی واقعی‬ ‫به انجام ازمایش بپردازند و این ایده زمانی تاثیرگذارتر‬ ‫خواهد شد که بدانید ان افراد واقعی نیز خود سازندگان‬ ‫خودرو و خانواده های انان هستند‪.‬‬ ‫ازمدیران کارمند پرانبترسید!‬ ‫تیم ورک‬ ‫‪T e a m W o r k‬‬ ‫در مدیریت نوین اجرایی فرم های ارزیابی جای خود را به جلسات ارزیابی داده اند‬ ‫‪t‬‬ ‫‪r‬‬ ‫گزارش‬ ‫‪o‬‬ ‫‪p‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪R‬‬ ‫مریم تجلی‬ ‫پس از چندین ســال بحث و جدل بر سر مدیریت‬ ‫اجرایی و وظایف اصلی این شــاخه از مدیریت در‬ ‫یک سازمان‪ ،‬اغلب شــرکت ها دست به بازنگری‬ ‫مجدد برای حل این بحران زده اند‪ .‬در مقاله زیر به‬ ‫این موضوع می پردازیم که انقالب واقعی در زمینه‬ ‫مدیریت اجرایی چیست؟‬ ‫مدیریت اجرایی متشکل از مجموعه فرایندهایی‬ ‫است که باعث برقراری ارتباطی موثر بین انتظارات‬ ‫شــغلی کارمندان و حمایت و پشتیبانی مداوم از‬ ‫انان با هدف براورده کردن این انتظارات می شود و‬ ‫همچنین بر اساس عملکرد افراد به تصمیم گیری‬ ‫درباره حقوق و مزایای انان می پردازد‪.‬‬ ‫مربیگری اجرایی ‪ :‬حفظ تداوم مباحثات در مورد‬ ‫انتظارات از عملکرد کارمندان‪.‬‬ ‫سرمایه گذاری اجرایی ‪ :‬تشخیص صحیح و دقیق‬ ‫کارایی یک کارمند و استفاده از او در تصمیم گیری‬ ‫راجع به حقوق‪ ،‬مزایا و توسعه کسب و کار‪.‬‬ ‫در نظر گرفتن این دو موضوع مجزا اما مرتبط‪ ،‬به‬ ‫شرکت ها این امکان را می دهد تا به موفقیت های‬ ‫چشــمگیری در زمینــه چگونگــی به کار گیری‬ ‫کارمندان دســت یابند‪ .‬همچنین تشخیص این‬ ‫دو موضوع به شــرکت ها این اطمینان را می دهد‬ ‫کــه روی منابع خود با اطمینان خاطر بیشــتری‬ ‫سرمایه گذاری کنند‪.‬‬ ‫انقالب در مربیگری اجرایی‪ :‬مدیران و کارمندان‬ ‫می بایست در طول سال درباره نحوه عملکرد خود‬ ‫در شرکت با یکدیگر به تبادل نظر بپردازند‪ .‬بنابراین‬ ‫نباید در بازدید مجددی که در اخر هر سال انجام‬ ‫می گیرد‪ ،‬موضوع تــازه و غافلگیر کننده ای وجود‬ ‫داشته باشد‪ .‬اما گاهی مدیران و کارمندان به ناچاراز‬ ‫ادامه این مباحثات سر باز می زنند‪ .‬انان همچنین‬ ‫مالقات های عادی خود را فراموش می کنند و یا در‬ ‫جلســات به جای پرداختن به موضوعات اجرایی‬ ‫و عملکردی‪ ،‬تنها به بررســی مسائل حرفه ای در‬ ‫کار می پردازند اما خوشــبختانه این وضع در حال‬ ‫تغییر است!‬ ‫شرکت های متعددی وجود دارند که به طور جدی‬ ‫به انتقاد و تنبیه ان دسته از مدیرانی پرداخته اند‬ ‫که بــه عمد و یا غیرعمد رفتار هایــی از خود بروز‬ ‫می دادند که بیانگر اشتیاق و عالقه کم انان برای‬ ‫رسیدن به موفقیت بود؛ چرا که یکی از علل اصلی‬ ‫کنار کشــیدن کارمندان در یک شــرکت‪ ،‬وجود‬ ‫مدیران بی انگیزه است‪ .‬در این فضای رقابتی‪ ،‬خروج‬ ‫کارمندان بااســتعداد به دلیــل مدیریت ضعیف‪،‬‬ ‫خسارات سنگینی را در پی دارد‪.‬‬ ‫برای پرداختن به این موضوع‪ ،‬اکثر شــرکت ها به‬ ‫کمــک تکنولوژی های خالقانه در تالشــند تا به‬ ‫صورت مداوم به مدیران و کارمندان کمک کنند‬ ‫تا ارتبــاط موثرتری با یکدیگر برقــرار کنند‪ .‬این‬ ‫تکنولوژی به انان یاداوری می کند که در جلسات‬ ‫از پیش تعیین شــده حضور یابند‪ ،‬به موضوعات و‬ ‫برنامه های اینده شــرکت بپردازند و همچنین با‬ ‫خالصه برداری از انچه در جلسات گفته می شود‪،‬‬ ‫درصدد حفظ و اجرای ایــن موارد برایند‪ .‬از دیگر‬ ‫مزایای ایــن روش های خالقانه این اســت که به‬ ‫شرکت ها این امکان را می دهد تا عملکرد مدیران‬ ‫را ارزیابی کنند و از کیفیت اجرای وظایف توسط‬ ‫مدیر مطلع شــوند‪ .‬بر خالف توصیــه اکیدی که‬ ‫شــرکت ها را از رده بندی کــردن کارمندان خود‬ ‫باز می دارد‪ ،‬هنوز هم بسیاری از شرکت ها به مقایسه‬ ‫کمپانی کاپژمینی غیبت کارمندانش را چطور کم کرد؟‬ ‫کمپانی کاپژمینی در شعبه بریتانیای خود برای حمایت‬ ‫از ســامت کارکنان در محــل کار‪ ،‬برنامه های ویژه ای‬ ‫در نظر دارد‪ .‬کاپژمینی( ‪ )Capgemini‬به دلیل به اجرا‬ ‫دراوردن یک ســری از قوانین تازه بهداشــت‪ ،‬درمان و‬ ‫ســامت در محیط کار‪ ،‬اخیرا به عنــوان یک محل کار‬ ‫سالم شناخته شده است‪ .‬این شرکت ارائه دهنده خدمات‬ ‫مشاوره تکنولوژی و برون سپاری‪ ،‬ادعا کرده است که به‬ ‫کمک بهره گیری از این قوانین تازه بهداشتی در محیط‬ ‫کار خود‪ ،‬توانسته است تا امار غیبت کارمندان را به طرز‬ ‫چشمگیری کاهش دهد‪.‬‬ ‫این قوانین تازه شامل یک سری از برنامه های بهداشت‬ ‫ســامت روان نیز می شــود؛ برنامه ای که با راه اندازی‬ ‫یک شــبکه ســامت روان در محیط کار‪ ،‬از تازه ترین و‬ ‫سریع ترین راه های ممکن‪ ،‬به درمان بیماری های روحی‬ ‫روانی کارمندان می پردازد‪ .‬همچنین مدیرعامل شعبه‬ ‫بریتانیــای کاپژمینی که بیــش از ‪ 7500‬کارمند را در‬ ‫این شعبه اداره می کند‪ ،‬از راه اندازی یک مسیر درمانی‬ ‫تازه خبر داده است‪ .‬این مسیر که با مهیا کردن سرویس‬ ‫تماس مستقیم با تیم پرستاری و پزشکی اغاز شده ‪ ،‬ویژه‬ ‫کارمندانی از این شرکت است که با مشکالت فیزیکی و‬ ‫یا بیماری به خصوصی مواجه هستند‪.‬‬ ‫استراتژی های بهداشت و سالمت در شرکت کاپژمینی‬ ‫شامل موارد زیر می شود ‪:‬‬ ‫یک پرتال انالین بهداشت و سالمت با مدیریت مجزا‬ ‫خدمات رایگان مبارزه با انفلوانزا‬ ‫تخفیف برای باشگاه های ورزشی‬ ‫دسترسی به ابزار های اموزشــی جهت پیشگیری از‬ ‫بیماری ها‬ ‫یک برنامــه حرفه ای کمک به کارمنــدان که اجرای‬ ‫صحیح فعالیت های روزانه را به انان یاداوری می کند‬ ‫خدمات بهداشت‪ ،‬سالمت و درمان حرفه ای در محل‬ ‫کار‬ ‫‪ 6‬اذر ‪ . 1395‬سال اول ‪ .‬شماره سی و هشت‬ ‫افراد خود بر اساس توانایی ذاتی شان می پردازند‪.‬‬ ‫حقیقتا تعداد کارفرمایانی که عملکرد کارمندان‬ ‫را با یکدیگر مقایســه نکنند و بیش از حد اعتقاد‬ ‫به رابطه بین حقوق و میزان کار نداشــته باشند‪،‬‬ ‫انگشت شــمارند‪ .‬همچنان این سوال بدون پاسخ‬ ‫باقی می مانــد‪« :‬ایا این رده بندی هــای دقیق و‬ ‫موشکافانه تاثیرگذارند؟»‬ ‫در طــول تاریخ ‪ ،‬بیشــتر شــرکت ها بر اســاس‬ ‫گزارش های کار دریافتی‪ ،‬یک لیســت رده بندی‬ ‫ســاالنه تهیه می کردند‪ .‬مشکل اصلی این لیست‬ ‫غیر دقیق بــودن ان بود؛ چرا که مدرک مناســبی‬ ‫برای مشــخص کردن تفاوت های بین کارمندان‬ ‫وجود نداشــت‪ .‬افراد ایــن فراینــد رده بندی را‬ ‫استرس زا و بی فایده تلقی می کردند و این شد که‬ ‫بسیاری از شــرکت ها تصمیم به محدود سازی و‬ ‫گاهی پایان دادن بــه اینگونه روش های رده بندی‬ ‫گرفتند‪ .‬رده بندی ساالنه قدیمی هم اکنون در حال‬ ‫جایگزین شدن با جلسات ارزیابی است که تاکید‬ ‫خاصی بر گفت وگوی میان مدیران و سرمایه گذاران‬ ‫دارد؛ تاکیدی که به منظور تعیین میزان اثرگذاری‬ ‫عملکرد یــک کارمند در پیشــرفت یک تجارت‪،‬‬ ‫ایجاد شده است‪.‬‬ ‫تونی دینز‪ ،‬رئیس امور مالی شعبه بریتانیای این شرکت‪،‬‬ ‫در دفاع از برنامه اخیر این شرکت اینطور می گوید‪« :‬ما‬ ‫از زمان به اجرا در اوردن این استراتژی های بهداشتی و‬ ‫درمانی در شرکت‪ ،‬بازگشت سرمایه را به معنای واقعی‬ ‫دیده ایم‪».‬‬ ‫او در ادامه صحبت خود اینطور اضافه می کند‪« :‬ما کاهش‬ ‫تعداد غیبت هــا در کاپژمینی را بدون شــک به برنامه‬ ‫تازه بهداشــت و درمانی خود نسبت می دهیم؛ چرا که با‬ ‫فراهم اوردن محیطی برای رسیدگی به بهداشت افراد به‬ ‫صورت روزانه‪ ،‬نیاز های سالمت و درمان انان را به بهترین‬ ‫شکل براورده کرده ایم‪».‬‬ ‫دینز در پاسخ به این سوال که بازخورد کارمندان راجع‬ ‫به این استراتژی تازه چیست‪ ،‬گفت‪« :‬کارمندان ما ارزش‬ ‫بسیار زیادی برای برنامه های سالمتی که برایشان مهیا‬ ‫شده‪ ،‬قائل هستند‪ .‬این برنامه ها حتی باعث ایجاد انگیزه‬ ‫در برخی از انان برای تغییر رژیم غذایی شان به مصرف‬ ‫غذاهای سالم تر شــده است‪ .‬چرا که هدف از برنامه های‬ ‫اموزشی ما دقیقا همین بوده است‪».‬‬ ‫او در ادامــه صحبت خود می گوید‪« :‬نتایج اســتفاده از‬ ‫ت و من از اثرات‬ ‫این روش ها فراتر از انتظاراتمان بوده اس ‬ ‫مثبت این استراتژی تازه در محیط کار به معنای واقعی‬ ‫خوشحال هستم‪».‬‬ ‫روث ســوث‪ ،‬مدیر منابع انسانی در شــعبه بریتانیای‬ ‫کاپژمینــی در این باره می گویــد‪« :‬از اینکه کاپژمینی‬ ‫به ارزشمندی استفاده از این شــیوه پی برد و با چنین‬ ‫جدیتی برای ســامت کارمندانش متعهد شده است‪،‬‬ ‫بسیار خرسندم‪».‬‬ ‫ســوث می گوید‪« :‬ما برای رشــد و تعالی در این حوزه‬ ‫بســیار تالش کردیم و به عنوان یک ســازمان با ادامه‬ ‫مســیر خود‪ ،‬به افرادمان این اطمینان را می دهیم که‬ ‫ســامت و تندرســتی انان برایمان در اولویت اهداف‬ ‫تجارت قرار دارد‪».‬‬ ‫بهترینکارکنانایرباس‪،‬مسافران‬ ‫پروازازمایشی‬ ‫‪t‬‬ ‫‪r‬‬ ‫گزارش‬ ‫‪o‬‬ ‫‪p‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪R‬‬ ‫محمدرضا تجلی‬ ‫یک پــرواز هفت ســاعته و فرود امدن درســت‬ ‫در همان نقطــه پیش از پرواز‪ ،‬بــرای همه افراد‬ ‫یک شــکنجه اســت اما برای نزدیــک به ‪250‬‬ ‫نفر از کارکنــان ایرباس‪ ،‬این یــک پاداش برای‬ ‫سختکوشی شان اســت‪ .‬به نظر می رسد که این‬ ‫کارکنــان از این پــاداش نه تنهــا ناراحت‪ ،‬بلکه‬ ‫هیجان زده نیز هستند‪.‬‬ ‫شــرکت ایرباس راهی طوالنــی را برای گرفتن‬ ‫گواهینامه پرواز هواپیمــای‪ A350-XWB‬طی‬ ‫کرده اســت‪ .‬این هواپیمای تجــاری غول پیکر‬ ‫نزدیک به یک دهه است که شاهد ازمایش های‬ ‫گوناگون بوده است‪ .‬در سال گذشته چهار فروند‬ ‫از ایــن هواپیما‪ ،‬ازمون ‪ 1600‬ســاعت پرواز را‬ ‫با موفقیت پشت سر گذاشــتند‪ .‬این هواپیماها‬ ‫در حرارت باال و همچنیــن ارتفاعات زیاد پرواز‬ ‫کردند و تســت های رعد و برق مصنوعی را نیز‬ ‫انجام دادند‪.‬‬ ‫این ازمایشات اثبات کردند که ‪ A350‬هواپیمایی‬ ‫کامال ایمن اســت اما هیچ کــدام از انها چیزی‬ ‫راجع به نشستن طوالنی مدت روی صندلی این‬ ‫هواپیما و احساس و شرایطی که برای شما ایجاد‬ ‫می کند‪ ،‬گزارش نکرده اند‪ .‬این چیزی است که در‬ ‫نهایت توسط افرادی که از ان استفاده می کنند‪،‬‬ ‫مشخص می شود‪.‬‬ ‫شرکت ایرباس حدود ‪ 250‬نفر از بهترین کارکنان‬ ‫وینس لومباردی‬ ‫تنها جایی که می توانید معنی موفقیت را بدون‬ ‫تالش به دست اورید‪ ،‬دیکشنری است!‬ ‫‪n‬‬ ‫‪m‬‬ ‫ستون‬ ‫‪u‬‬ ‫‪l‬‬ ‫‪o‬‬ ‫‪c‬‬ ‫محل کار سابق اسنودن‬ ‫از کسیمدرک نمی خواهد!‬ ‫زندگی در بوز الن همیلتون‪ ،‬غول مشاوره ای‬ ‫که ادوارد اســنودن برای سه ماه در انجا کار‬ ‫کرده اســت‪ ،‬عالی به نظر می رســد‪.‬ادوارد‬ ‫اسنودن‪ ،‬همان شخصی اســت که در سال‬ ‫‪ 2013‬اســرار «اژانس امنیت ملی امریکا»‬ ‫را بر مال کرد‪.‬‬ ‫‪ 1500‬نفر از کارکنــان بوز الن همیلتون در‬ ‫بررسی ای که توسط وب ســایت تحقیقاتی‬ ‫‪ glass door‬انجام شــد‪ ،‬عنوان کردند‬ ‫که این شرکت توانســته توازن خوبی از کار‬ ‫و زندگی را برای کارکنان خود فراهم کند‪.‬‬ ‫یکی از کارکنان ارشــد شرکت در ویرجینیا‬ ‫می گوید‪ :‬ایــن شــرکت دارای «برنامه کار‬ ‫انعطاف پذیر و همکارانی هوشــمند است‪».‬‬ ‫بوز الن‪ ،‬در ده سال گذشــته بارها در مجله‬ ‫فورچون به عنــوان بهترین شــرکت برای‬ ‫کار کردن انتخاب شده است‪ .‬این شرکت که‬ ‫‪99‬درصد از هزینه هایــش را از دولت فدرال‬ ‫تامین می کند‪ ،‬بیشــتر فعالیــت خود را در‬ ‫حوزه های امنیت ســایبری و پشتیبانی فنی‬ ‫متمرکز کرده است‪.‬‬ ‫صدهــا نفر از مجموع ‪25‬هــزار کارمند این‬ ‫شرکت ‪ ،‬اذعان داشــتند که این شرکت که‬ ‫بیش از ‪ 100‬سال ســابقه را در کارنامه خود‬ ‫دارد‪ ،‬برنامه هایی انعطاف پذیر و حقوق هایی‬ ‫کافی برای کارمندان خود در نظر می گیرد و‬ ‫همچنین افراد در این شــرکت مجاز هستند‬ ‫تا ســاعات کار کردن را‪ ،‬خود انتخاب کنند‬ ‫و یــا بــه صــورت کار از راه دور‪ ،‬از خانه و یا‬ ‫شرکت به انجام وظایف کاری خود بپردازند‪.‬‬ ‫‪ 75‬درصــد از کارکنانی که در نظر ســنجی‬ ‫شــرکت کرده اند‪ ،‬بیان داشتند که بوزالن را‬ ‫به عنوان یک شرکت ایده ال برای کارکردن‬ ‫به دوستان خود پیشنهاد می دهند‪ .‬بر اساس‬ ‫امار گرد اوری شــده توسط شرکت گلس ُدر‬ ‫مشــاوران بوز الن در یک سال ‪60‬هزار دالر‬ ‫حقوق و ســایر کارمندان چیزی نزدیک به‬ ‫‪130‬هزار دالر در سال دریافت می کنند‪ .‬طبق‬ ‫گزارش روزنامه گاردین‪ ،‬ادوارد اسنودن قبل‬ ‫از فاش شدن جاسوسی اش ساالنه در حدود‬ ‫‪200‬هزاردالر حقوق دریافت می کرد‪ .‬با توجه‬ ‫به همین گزارش ادوارد اسنودن ‪ 29‬ساله در‬ ‫زمانی که برای سازمان سیا کار می کرد‪ ،‬هنوز‬ ‫از دبیرستان فارغ التحصیل نشده بود!‬ ‫یکــی دیگــر از کارکنان بوز الــن می گوید‬ ‫کار کــردن افراد بدون مــدرک تحصیلی در‬ ‫این شــرکت پدیده ای عادی است اما مشاور‬ ‫ارشد بوز الن در واشنگتن دی سی می گوید‪:‬‬ ‫«حضور افرادی بدون مــدرک تحصیلی در‬ ‫شــرکت به گونه ای افســردگی و احساسی‬ ‫ناخوشــایند را به کارکنان دارای مدرک القا‬ ‫می کند‪ ».‬اما در پاســخ به این مورد برخی از‬ ‫افراد می گویند‪« :‬ما حاضر نیستیم به دانشگاه‬ ‫برویم و مدرک تحصیلی بگیریم و همچنان‬ ‫به عنوان یک کارگر کار کنیم‪ .‬برای کارهای‬ ‫کارگری فقط دیپلم دبیرستان کافی است‪».‬‬ ‫امــا دســته بندی و جمــع اوری اطالعاتی‬ ‫که اســنودن انها را فاش کرد‪ ،‬جزو وظایف‬ ‫افراد با مدرک دبیرســتان نبــود! همچنین‬ ‫یکی از مشاوران شــرکت بولز الن می گوید ‪:‬‬ ‫«یکی از بازجو یان به اســنودن گفته بود که‬ ‫چگونگی دسترســی وی به ایــن اطالعات‬ ‫طبقه بندی شده و حساس بزرگ ترین پرسش‬ ‫انهاست ‪».‬‬ ‫چرا ایتوس جایزه اشتغال‬ ‫و سالمت را برد؟‬ ‫شرکت ایتوس در ســال ‪ 2016‬برنده جایزه‬ ‫برترین شرکت سال در زمینه اشتغال کارمندان‬ ‫و همچنین موفق به دریافت جایزه سالمت در‬ ‫امریکای شمالی شد‪ .‬چند ویژگی کلیدی که‬ ‫چطور با یک ابتکار می توان دو هدف پاداش دهی و تست‬ ‫محصول را همزمان براورده کرد؟‬ ‫(همگی از طرف مدیران ارشــد پیشــنهاد شده‬ ‫بودند) خود را بر این هواپیمای غول پیکر ســوار‬ ‫کرد و از انها خواست تا نظر خود را درباره تجربه‬ ‫پرواز با این هواپیما به اشتراک بگذارند‪.‬‬ ‫این هواپیما از کارخانه مونتــاژ ایرباس در تولوز‬ ‫فرانسه پرواز کرد و پس از هفت ساعت با عبور از‬ ‫روی اسلو‪ ،‬دوباره در تولوز به زمین نشست‪.‬‬ ‫پرواز ازمایشــی درســت مثل یک پرواز واقعی‬ ‫شبیه ســازی شــده بود‪ .‬مهمانــداران هواپیما‬ ‫از کادر پــروازی هواپیمایی فرانســه بودند‪ ،‬بار‬ ‫مســافران در قســمت بار هواپیما قرار گرفت‪،‬‬ ‫وعده های اســتاندارد غذایی در بین مســافران‬ ‫ســرو شــد‪ .‬مســافران همچنین برای سرگرم‬ ‫شدن می توانستند ســودوکو بازی کنند‪ ،‬سریال‬ ‫بیگ بنگ تئوری را ببینند و در صورت درخواست‬ ‫نقشه پرواز را در اختیار داشته باشند‪.‬‬ ‫پس از ان پرسشــنامه هایی در اختیار مسافران‬ ‫قرار گرفت و از انها در مورد پرواز‪ ،‬از سرگرمی های‬ ‫موجــود در ان تا چگونگی جمــع اوری ظروف‬ ‫توسط مهمانداران نظر خواهی شد‪ .‬سپس طبق‬ ‫معمول سایر پروازها‪ ،‬مسئوالن تجهیزات ایمنی‬ ‫و محل های استراحت هواپیما را ارزیابی کردند‪ .‬در‬ ‫حقیقت این کارکنان اولین مسافران و موش های‬ ‫ازمایشگاهی این پرواز بودند‪.‬‬ ‫این اولین تســت پروازی بود کــه در این هفته‬ ‫توسط شــرکت ایرباس انجام شد‪ .‬دومین پرواز ‪،‬‬ ‫یک پرواز ‪ 12‬ساعته با کادر هوایی لوفت هانزا بود‪.‬‬ ‫شرکت بوئینگ یک بار دیگر هم برای تست کردن‬ ‫دو هواپیمــای دیگر خود چنین ازمایش هایی را‬ ‫انجام داده بود‪.‬‬ ‫هواپیمای غول پیکــر ‪ A350‬دومین هواپیمای‬ ‫یکی از علل‬ ‫اصلی کنار‬ ‫کشیدن‬ ‫کارمندان در‬ ‫یک شرکت‪،‬‬ ‫وجود مدیران‬ ‫بی انگیزه است‪.‬‬ ‫در این فضای‬ ‫رقابتی‪ ،‬خروج‬ ‫کارمندان‬ ‫بااستعداد به‬ ‫دلیل مدیریت‬ ‫ضعیف‪،‬‬ ‫خسارات‬ ‫سنگینی را در‬ ‫پی دارد‬ ‫‪11‬‬ ‫ایتوس افتخارات خود را مدیون استفاده از این‬ ‫موارد می داند عبارتند از‪:‬‬ ‫تجاری ( پس از بوئینگ ‪ )787‬است که عمدتا از‬ ‫کامپوزیت ساخته شده که ان را از لحاظ مصرف‬ ‫سوخت تا ‪ 25‬درصد کارامد تر از جت های قدیمی‬ ‫می کند‪ .‬ایرباس می گویــد این هواپیمای جدید‬ ‫نقطه عطفی در فروش هواپیما خواهد بود ‪.‬‬ ‫ایرباس تاکنون از ‪ 39‬مشــتری ‪ 812‬ســفارش‬ ‫دریافت کرده که انتظار می رود که ســال اینده‬ ‫ سفارش ها به مرور به مشتریان تحویل داده شود‪.‬‬ ‫برنامه «اکوالد»‪ ،‬که کارمندان را به دلیل کمک‬ ‫کلیدی شان در مسیر رســیدن به پروژه های‬ ‫موفق‪ ،‬تحسین می کند و این افراد را از جهات‬ ‫گوناگون مورد تشویق و قدردانی قرار می دهد‪.‬‬ ‫اولویت بندی توسعه شغلی (توسط داوران به‬ ‫عنوان دومین عنصر موثر شناخته شده است)‬ ‫که نیازمند شرکت تمامی کارمندان در برنامه‬ ‫گسترش شخصی (‪ )IDP‬است‪.‬‬ ‫افزایــش همــکاری کارمنــدان در فعالیت‬ ‫بلوکیوی(‪ )BlueKiwi‬که یک شبکه اجتماعی‬ ‫برای کارکنان ایتوس است‪.‬‬ ‫پاول پیترســون‪ ،‬معاون ارشــد منابع انسانی‬ ‫شــرکت ایتــوس‪ ،‬باور های خــود در زمینه‬ ‫پیشرفت های اخیر این شرکت را اینطور بیان‬ ‫می کند‪« :‬روش کار ما یک روش منحصر به فرد‬ ‫و مبتکرانه اســت که از سال ‪ 2010‬پایه ریزی‬ ‫شده است‪ .‬این دو جایزه به تعهد پیوسته ما در‬ ‫زمینه استراتژی صحیح به کار گیری کارمندان‬ ‫و اســتفاده از انان در برنامه هــای کلیدی و‬ ‫توسعه ای‪،‬اعتبارمی بخشد‪.‬اینکارنه تنهاباعث‬ ‫توســعه فرهنگ همکاری در شرکت می شود‬ ‫بلکه زمینه ســاز پیشــرفت و موفقیت شغلی‬ ‫خودشــان نیز خواهد شد‪ ».‬دریافت کنندگان‬ ‫این جایزه همگی در ‪ 12‬گرایش در به کارگیری‬ ‫کارمندان در سال برتری داشته اند‪ .‬مواردی از‬ ‫قبیل شرکت برتر سال در اشتغال کارمندان ‪،‬‬ ‫ ‬ ‫پروژه های برتر ســال در شــیوه های اشتغال‬ ‫کارمندان‪ ،‬جایزه ارتباطات درون ســازمانی‪،‬‬ ‫بهترین روش هــای اســتفاده از تکنولوژی‪،‬‬ ‫مســئولیت پذیری اجتماعــی ‪ ،‬برترین پروژه‬ ‫ ‬ ‫کارمندان‪.‬‬ ‫بین المللی و جایزه فرهنگی‬ ‫برنداستوری‬ ‫‪B r a n d S t o r y‬‬ ‫‪ 6‬اذر ‪ . 1395‬سال اول ‪ .‬شماره سی و هشت‬ ‫‪12‬‬ ‫‪n‬‬ ‫‪m‬‬ ‫ستون‬ ‫‪u‬‬ ‫‪l‬‬ ‫‪o‬‬ ‫‪c‬‬ ‫ایا ایده های خالق الزاما در مسیر برند شدن‬ ‫گام برمی دارند؟‬ ‫رازشکستشبکهراز‬ ‫چهبود؟‬ ‫معموال نظریه های خالق و منحصر به فردی در‬ ‫پس شرکت های شکست خورده‪ ،‬خفته است‪.‬‬ ‫اما بسیاری از انها به علت شناخت کم از بازار‪،‬‬ ‫بی وفایی مخاطبان یا مشکالت سرمایه گذاری‬ ‫مجبور می شوند شانس خود را در ایده دیگری‬ ‫دنبال کرده و با فرزند تازه متولد شده خود وداع‬ ‫کنند‪ .‬یکی از این ایده های خالق که دو سال‬ ‫پیش در امریکا کلید خورد‪ ،‬شبکه ای اجتماعی‬ ‫به نام ‪ secret‬یا همان راز اس ‬ ‫ت که ایده محوری‬ ‫ان خالف شــبکه های اجتماعی رایج بود‪ .‬در‬ ‫این شــبکه هیچ کاربری از نام و نشان واقعی‬ ‫خود اســتفاده نمی کرد و شبکه فضایی برای‬ ‫به اشتراک گذاری اخبار غیررسمی‪ ،‬شایعات‬ ‫زندگی ســلبریتی ها و واقعیــات اجتماعی‬ ‫کوچکی بود کــه در فضای رســمی قابلیت‬ ‫انتشــار نداشــتند‪ .‬اصل بی نام و نشان بودن‪،‬‬ ‫محور خالقیت این اســتارت اپ بود و همین‬ ‫ایده جالــب ان را به زمیــن زد‪ .‬دیوید بایتو‪،‬‬ ‫مدیرعامل ‪۲۷‬ساله این استارت اپ بر این باور‬ ‫بوده که شبکه های اجتماعی به جای انکه به‬ ‫رسالت خود که به اشتراک گذاری واقعیت های‬ ‫اجتماعی باشــد‪ ،‬پایبند باشــند‪ ،‬در زمان ما‬ ‫تبدیل به فضایی برای دوست یابی و حرف های‬ ‫دم دستی شــده اند و بر همین اساس تصمیم‬ ‫گرفت استارت اپی برپایه بی نا م و نشانی کاربران‬ ‫راه اندازی کند‪ .‬او درباره راز می گوید‪« :‬من به‬ ‫ارتباطات باز و صادقانه و خالق باور دارم و اصل‬ ‫محوری شکل گیری استارت اپ ما هم همین‬ ‫بود‪ .‬اما فراهم کردن فضایی که کاربران در ان‬ ‫بی نام هســتند‪ ،‬تیغ دولبه ای است که نیاز به‬ ‫مراقبت و نظارت فراوان دارد تا از وظیفه اصلی‬ ‫خود منحرف نشــود‪ ».‬استارت اپ راز در عمر‬ ‫دو ساله خود توانســته بود ‪ ۱۵‬میلیون کاربر‬ ‫فعال از سراســر جهان را به خود جلب کند و‬ ‫نســبت به رقبایش چون ‪ whisper‬و ‪tik talk‬‬ ‫که فضایی مشابه داشــتند‪ ،‬جایگاه بهتری از‬ ‫ان خود کرده بود‪ .‬این اســتارت اپ در زمان‬ ‫حیات خود ســرمایه ای بیش از ‪ ۳۵‬میلیون‬ ‫دالر دریافت کرد؛ ســرمایه ای که شرکت بعد‬ ‫از تعطیل شدن بخش قابل توجهی از ان را به‬ ‫سرمایه گذارانش بازگرداند‪ .‬دیوید درباره علت‬ ‫شکســت ایده خالقش می گوید‪« :‬می توانم‬ ‫به جرات بگویم ما نقصی در سرمایه گذاری و‬ ‫تیم تولید محتوا و فنی شرکت نداشتیم‪ .‬همه‬ ‫چیز روی روال پیش می رفت‪ .‬ما فقط زیادی‬ ‫به مخاطبانمان اعتماد کرده بودیم‪ .‬شش ماه‬ ‫اول کار ما فوق العاده بود‪ .‬محتوای نامناســب‬ ‫بسیار کم بود و بچه های شرکت به راحتی ان‬ ‫را مدیریت می کردند‪ .‬اما بعد از گذشــت یک‬ ‫سال ونیم از باال امدن شــبکه اجتماعی راز‪،‬‬ ‫محتوای هرزه نگارانه و مزاحمت های مجازی‬ ‫در ان به شدت زیاد شد‪ ».‬این جوان استارت اپی‬ ‫ادامه می دهد که مزاحمت های مجازی کاربران‬ ‫بی نام انقدر زیاد شد که روزی نبود که بین‪۱۰۰‬‬ ‫تا ‪ ۵۰۰‬تماس و ایمیل با شرکت برقرار نشود‬ ‫و کاربران شکایت نداشته باشند‪ .‬اصل بی نام‬ ‫و نشــان بودن که یگانه ویژگی منحصر به فرد‬ ‫شبکه اجتماعی راز بود و فضایی بدون سانسور‬ ‫برای برقراری ارتباطات ازاد و به اشتراک گذاری‬ ‫حقایق اجتماعی در اختیار کاربران گذاشــته‬ ‫بود‪ ،‬تبدیل به بالی جان بسیاری از انها شده‬ ‫بود‪ .‬دیوید می گوید‪« :‬ما به اطالعات شخصی‬ ‫کاربران مثل ایمیل و شماره تماس به صورت‬ ‫محرمانه دسترســی داشتیم‪ ،‬اما رسیدگی به‬ ‫حجم شکایات برایمان دشــوار بود و همین‬ ‫مســئله در طی دو ماه‪ ،‬یک میلیــون نفر از‬ ‫کاربران ما را کم کــرد‪ ».‬وقتی دیوید متوجه‬ ‫کم توانی خود در مدیریت موقعیت شــرکت‬ ‫می شود‪ ،‬تصمیم می گیرد پیش از انکه پای‬ ‫دادگاه و شــکایات رسمی به شرکت باز شود‬ ‫و او مجبور شود سرمایه و درامد خود را بین‬ ‫وکیالن و قاضیان تقسیم کند‪ ،‬استارت اپش‬ ‫را تعطیــل کند‪ .‬خودش دربــاره این تجربه‬ ‫می گوید‪« :‬شکست بهای خالقیت است و من‬ ‫اصال از ان ناراحت نیســتم‪ .‬خوشحالم پیش‬ ‫از انکه شــرایطی بحرانی بر ســر راه شرکت‬ ‫پیش بیاید‪ ،‬خودمان جلوی زمین خوردنش‬ ‫را گرفتیم‪ .‬من باور دارم این شکست سریع و‬ ‫یکباره من را به خــودم اورد تا دفعه بعدی با‬ ‫احتیاط بیشتری به مخاطبان دنیای مجازی‬ ‫اعتماد کنم‪».‬‬ ‫چراماءالشعیررابهاسمدلسترمی شناسیم؟‬ ‫سرگذشت ‪ ۵۰‬ساله برندی که با نام ایران مالتا شروع کرد و بعد بهنوش شد‬ ‫‪t‬‬ ‫‪r‬‬ ‫گــزارش‬ ‫‪o‬‬ ‫‪p‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪R‬‬ ‫بهاره بدیعی‬ ‫این برند بیش‬ ‫از ‪ ۴۸‬محصول‬ ‫متنوع به‬ ‫بازار سرازیر‬ ‫می کند و‬ ‫به ادعای‬ ‫کارشناسان‬ ‫در ‪ 10‬سال‬ ‫اخیر سهم ان‬ ‫از بازار بین ‪۷۰‬‬ ‫تا ‪ ۸۰‬درصد‬ ‫بوده است‪ .‬تنها‬ ‫برندی که این‬ ‫روزها رقیب‬ ‫بهنوش در‬ ‫بازار داخلی به‬ ‫شمار می اید‪،‬‬ ‫شرکت‬ ‫ایستک است ‬ ‫صنعــت ماءالشعیر ســازی در ایــران موقعیت‬ ‫ویژه ای دارد‪ .‬از یک سو این نوشیدنی بعد از چای‪،‬‬ ‫نوشابه های گازدار‪ ،‬شــیر و قهوه جایگاه پنجمین‬ ‫نوشیدنی محبوب را به خود گرفته است و از سوی‬ ‫دیگر فوایدی که این روزها برای ان برمی شمرند‪،‬‬ ‫بســیاری را بر ان داشــته تا جایی برای مصرفش‬ ‫در رژیــم غذایی روزانه خود باز کنند‪ .‬در کشــور‬ ‫ما که سرانه مصرف نوشــابه های گازدار چندین‬ ‫برابر ســرانه مصرف جهانی اســت‪ ،‬برندهایی که‬ ‫مشــغول تولید ماءالشعیر هســتند با تاکید روی‬ ‫فوایــد خوراکی محصول خود اعــم از ویتامین ها‬ ‫و مواد معدنــی‪ ،‬می توانند جایــگاه مصرف ان را‬ ‫میان مردم ارتقا دهند‪ .‬بــا اینکه این روزها تعداد‬ ‫برندهــای فعال در صنعت ماءالشعیر ســازی کم‬ ‫نیستند‪ ،‬هنوز مشــتریان ایرانی تعهد خاصی به‬ ‫تولیدکنندگان ماءالشعیر ندارند و وقتی پا به سوپر‬ ‫مارکت ها می گذارند‪ ،‬دلسترهای بهنوش و جوجو‬ ‫و ایستک چندان برایشان تفاوتی نمی کند‪ .‬اما شاید‬ ‫ســوال اینجا باشــد که در چنین بازار کم رغبتی‪،‬‬ ‫برندهای ماءالشعیرســازی چگونه به حیات خود‬ ‫ادامه می دهند و تعداد انها در بازار داخلی کم هم‬ ‫نیست‪ .‬قدیمی ترین کارخانه تولید ماءالشعیر در‬ ‫کشور‪ ،‬از ان برند بهنوش ایران است؛ کارخانه ای‬ ‫که از ‪ ۵۰‬ســال قبل با نام ایران مالتا مشغول تولید‬ ‫بوده و بعــد از انقالب هم با تغییــر رویه تولیدی‬ ‫خود‪ ،‬بی وقفه به حیاتش ادامه داد‪ .‬امروز شــرکت‬ ‫بهنوش با اضافه کردن محصوالت دیگری در کنار‬ ‫دلسترهای خود‪ ،‬سهم عمده ای از بازار ماءالشعیر را‬ ‫به خود اختصاص داده است و امار فروش ان نشان‬ ‫می دهد که هنوز هیچ یــک از برندهای داخلی به‬ ‫پای ان نرسیده اند‪.‬‬ ‫می کند و به ادعای کارشناســان در ‪ 10‬سال اخیر‬ ‫سهم ان از بازار بین ‪ ۷۰‬تا ‪ ۸۰‬درصد بوده است‪ .‬تنها‬ ‫برندی که این روزها رقیب بهنوش در بازار داخلی‬ ‫به شمار می اید‪ ،‬شرکت ایستک است که علیرغم‬ ‫عمر کوتاه و دوازده ساله اش توانسته جایگاه قابل‬ ‫قبولی میان مشتریان ایرانی پیدا کند‪.‬‬ ‫تولد مالتای ایران‬ ‫اما شــروع فعالیــت ‪ 9‬واحد تولیدی کــه امروز‬ ‫در سراســر ایران نام برند بهنوش بر ســردر انها‬ ‫خودنمایی می کند‪ ،‬به کارخانه واحدی تحت عنوان‬ ‫ایران مالتا بازمی گردد که در سال ‪ ۱۳۴۶‬تاسیس‬ ‫شده بود‪ .‬به ادعای شــرکت بهنوش‪ ،‬این کارخانه‬ ‫یگانه کارخانه ایرانــی در این صنعت بوده که بعد‬ ‫از انقالب با تغییر محصول خود به نوع غیرالکلی با‬ ‫برند تازه ای به نام بهنوش‪ ،‬به فعالیت تولیدی خود‬ ‫ادامه می دهد‪ .‬برند بهنوش مدعی است که فرایند‬ ‫منحصر به فردی در تولید ماءالشعیر در پیش گرفته‬ ‫و خط تولید ان به گونه ای است که در روند ساخت‬ ‫ماءالشــعیر اصال الکلی تولید نمی شود که نیاز به‬ ‫حذف ان وجود داشته باشــد‪ .‬احتماال به همین‬ ‫خاطر است که ماءالشعیر ایرانی نه تنها در کشور‪ ،‬که‬ ‫در کشورهای همسایه و دیگر مناطق اسالمی هم‬ ‫بازار خوبی دست وپا کرده است؛ چرا که محصولی‬ ‫مشابه انواع خارجی ان تولید می کند‪ ،‬با این تفاوت‬ ‫که کامال حالل است‪.‬‬ ‫البته بهنوش در ســال های حیاتش تنها به تولید‬ ‫ماءالشــعیر محدود نماند و بــا اضافه کردن انواع‬ ‫ابمیوه و نوشیدنی های گازدار طبیعی توانست سهم‬ ‫بیشتری در ذهن بازار ایرانی نصیب خود کند‪ .‬امروز‬ ‫این برند بیش از ‪ ۴۸‬محصول متنوع به بازار سرازیر‬ ‫مشتریان بی وفای دلستر‬ ‫علیرغــم انکــه ســهم برنــد بهنــوش از بازار‬ ‫ماءالشعیرســازی هیچ وقــت به زیــر ‪ ۵۰‬درصد‬ ‫نرسیده و امار و ارقام شرکت می گویند میزان تولید‬ ‫ان در سال ‪ ۹۱‬بیش از ‪ ۷۵۰‬هزار واحد روزانه بوده‬ ‫است‪ ،‬به نظر می رسد هنوز مشتریان وفاداری برای‬ ‫بهنوش در بازار وجود ندارد‪ .‬یک پژوهش بازاریابی‬ ‫می گوید ‪ ۸۵‬درصد خریداران ماءالشعیر در ایران‪،‬‬ ‫توجهی به نام محصول خریداری شــده ندارند و‬ ‫در اکثر موارد تنها تحت نام «دلســتر» به دنبال‬ ‫ماءالشعیر می روند‪ .‬هرچند بهنوش محصول خود را‬ ‫با نام دلستر به بازار روانه کرده و به ظاهر برند دلستر‪،‬‬ ‫نام تجاری ماءالشعیر شده است‪ ،‬اما برای مشتریان‬ ‫دلستر به معنای ماءالشعیر برندهای مشابهی چون‬ ‫ایستک‪ ،‬جوجو و عالیس هم هست‪ .‬یکی از دالیل‬ ‫این عــدم وفاداری به برنــد را می توان در مصرف‬ ‫محدود ماءالشعیر در کشور مرتبط دانست‪ .‬سرانه‬ ‫مصرف نوشابه های گازدار میان ایرانیان رقم باالی‬ ‫‪۳۰‬لیتر را نشان می دهد‪ ،‬درحالی که سرانه مصرف‬ ‫ماءالشعیر در کشور ‪ ۴.۵‬لیتر است‪.‬‬ ‫با انکه بهنوش همواره مدعی ســهم بسزای خود‬ ‫از بازار ماءالشــعیر داخلی بوده‪ ،‬تعداد واحدهای‬ ‫تولیدی ان بعد از سال ‪ ۹۲‬با افت چشم گیری مواجه‬ ‫شده است‪ ،‬که بخشی از ان ناشی از روی اوردن برند‬ ‫به محصوالت دیگری چون ابمیوه و دوغ است‪ ،‬اما‬ ‫بخش عمده ای از ان به معنای از دست دادن بازار‬ ‫انحصاری این برند و موفقیت نسبی برندهای مشابه‬ ‫در تولیدات ماءالشعیر ایرانی است‪ .‬از سوی دیگر‬ ‫با اینکه در سال های دهه ‪ ۸۰‬بازار خارجی بر وفق‬ ‫مراد برند بهنوش بود‪ ،‬در ســه سال گذشته سهم‬ ‫فروش خارجی ان به ‪۲‬درصد رسیده و این روزها‬ ‫تنها فروش داخلی است که کارخانه های تولیدی‬ ‫ان را از کرج تا خرمشهر سرپا نگه داشته است‪.‬‬ ‫از دلستر تا دوغ ابعلی‬ ‫سهام شرکت بهنوش از سال ‪ ۷۸‬به بورس اوراق‬ ‫بهادار تهران راه یافته اســت‪ ،‬اما در حال حاضر‬ ‫شرکت جزء واحدهای تجاری بنیاد مستضعفان‬ ‫و جانبازان به شــمار می رود و ‪ ۵۹‬درصد ســهام‬ ‫ان متعلق به شــرکت گســترش صنایع غذایی‬ ‫سیناست که ذیل این بنیاد فعالیت تولیدی انجام‬ ‫می دهد‪ 9 .‬واحد تولیدی ان در جاده مخصوص‬ ‫کرج‪ ،‬گچساران‪ ،‬شیروان‪ ،‬اراک‪ ،‬ابعلی و مختصات‬ ‫دیگری در کشور فعالیت می کنند و جدیدترین‬ ‫انها شــرکت خرم نوش خرمشــهر است که در‬ ‫سال‪ ۹۱‬توســط بهنوش خریداری و به مجموعه‬ ‫اضافه شــده اســت‪ .‬امروز یکــی از محصوالت‬ ‫پرطرفــدار بهنوش در کنار دلســتر‪ ،‬دوغ ابعلی‬ ‫اســت که هم اکنون ‪ ۱۳‬درصد سهم کل تولیدات‬ ‫شــرکت را به خود اختصاص داده است‪ .‬اخرین‬ ‫محصول این برند هم که این روزها به بازار داخلی‬ ‫تزریق شده‪ ،‬نوشابه انرژی زای سینرژی است که‬ ‫قیمت پایین ان در مقایســه با محصوالت مشابه‬ ‫خارجی توجه مشــتریان جوان ایرانی را به خود‬ ‫جلب کرده است‪.‬‬ ‫وقتی هواوی یک استارت اپ بود‬ ‫تزریق دستاورد چینی به رگ های جهان‬ ‫‪t‬‬ ‫‪r‬‬ ‫گــزارش‬ ‫‪o‬‬ ‫‪p‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪R‬‬ ‫الناز بدیعی‬ ‫هواوی که عمــوم ایرانیــان ان را به عنوان شــرکت چینی‬ ‫تولید کننــده گوشــی موبایل می شناســند‪ ،‬یــک کمپانی‬ ‫چند ملیتی است که زمینه فعالیت اصلی اش شبکه‪ ،‬تجهیزات‬ ‫ارتباطی و ارائه خدمات است‪ .‬با این حال در مختصات کشور‬ ‫ما‪ ،‬گوشــی موبایل هواوی برای ایرانیــان از دیگر زمینه های‬ ‫فعالیت مجموعه هواوی پررنگ تر است‪ .‬بنا بر انچه وب سایت‬ ‫اکونومیســت می نویســد‪ ،‬هواوی در حال حاضر بزرگ ترین‬ ‫شرکت ارائه دهنده سرویس های ارتباطی در جهان است‪ .‬این‬ ‫برند چینی در سال ‪ ۱۹۸۷‬توسط رن ژنگفی پایه گذاری شد‬ ‫و به عنوان تولید کننده تجهیزات مخابراتی کار خود را شروع‬ ‫کــرد‪ .‬مجموعه هواوی امروزه بالغ بــر ‪ ۱۴۰‬هزار نفر کارمند‬ ‫دارد‪ .‬امار جالب توجه اینجاست که حدود نیمی از این افراد در‬ ‫بخش های مختلف تحقیق و توسعه شرکت مشغولند‪ .‬بخش‬ ‫تحقیق و توســعه هواوی در کشورهای چین‪ ،‬ایاالت متحده‪،‬‬ ‫المان‪ ،‬سوئد‪ ،‬هند‪ ،‬روســیه و ترکیه فعال است و فعالیت ان‬ ‫حاکی از این واقعیت اســت که هواوی به کاری فراتر از تولید‬ ‫تلفن های هوشمند و ارزان قیمت مشغول است‪.‬‬ ‫وقتی هواوی یک استارت اپ بود‬ ‫سوءظن ها در دنیای سیاست و فناوری نسبت به برند هواوی‬ ‫کم نیست‪ .‬خصوصا تصویر چندان روشنی از موسس ‪ ۶۸‬ساله‬ ‫ان‪ ،‬رن ژنگفی وجود ندارد‪ .‬او به ندرت در انظار عمومی ظاهر‬ ‫می شود و در نامه ای که در سال ‪ ۲۰۱۱‬به کارمندانش نوشت‬ ‫تاکید می کند‪« :‬مردم در دنیای صنعت معتقدند من همان قدر‬ ‫که رازالودم‪ ،‬بزرگ هستم‪ .‬من تالش می کنم اطالعات زیادی‬ ‫از خودم ندهم‪ ،‬نه به ایــن خاطر که خود را مرموز جلوه دهم‪،‬‬ ‫شاید بیشتر به این دلیل که می ترسم»‪.‬‬ ‫تیان تائو‪ ،‬دوســت قدیمی رن که امروز یکی از مدیران ارشد‬ ‫هواوی است‪ ،‬می گوید‪« :‬او هیچ تفریحی ندارد و اغلب اوقات‬ ‫فراغتش‪ ،‬کتــاب می خواند»‪ .‬مطالعات او بــه هیچ حوزه ای‬ ‫محدود نمی شود؛ از تاریخ غرب تا اموزه های فلسفی تائو‪ .‬رن‪،‬‬ ‫شرکت را در دست دارد‪ .‬حق وتوی عجیبی دارد و تصمیمات‬ ‫اصلــی را از طریق هیاتــی از نزدیک ترین شــرکایش عملی‬ ‫می کند‪ .‬یکی از نزدیک ترین شرکای کاری او‪ ،‬دخترش کیتی‬ ‫منگ‪ ،‬مدیــرکل بخش مالی هواوی اســت‪ .‬رن پس از اتمام‬ ‫سربازی‪ ،‬به شــینزن‪ ،‬شهر زادگاهش بازمی گردد؛ شهری که‬ ‫امکانات ویژه اقتصادی داشته و تجربه جدیدی در لیبرالیسم‬ ‫اقتصادی چین به شمار می امد‪ .‬او به طور مشخص در شرکت‬ ‫نفت ایالتی مشغول به کار شد و هواوی را در سال ‪ ۱۹۸۷‬تنها‬ ‫با ‪ ۳۴۰۰‬دالر از پس انداز خود و سایر شرکا تاسیس کرد‪ .‬این‬ ‫شرکت در روزهای اغازین‪ ،‬یک نام کارافرینی کوچک در میان‬ ‫شرکت های خارجی عظیمی بود که سهم اصلی بازار چین را در‬ ‫اختیار داشتند‪ .‬رن در نامه سال ‪ ۲۰۱۱‬خود می نویسد‪« :‬ما به‬ ‫چیزهایی توجه کردیم که در ان زمان غیرقابل تصور بود‪ ،‬مثل‬ ‫وزغی که یک قو را برای غذای خود انتخاب کند»‪.‬‬ ‫رقیبی برای پراوازه ترین شرکت های ارتباطی‬ ‫هواوی در زبان چینی به عبارت «دستاورد چینی» قابل تعبیر‬ ‫اســت و خود کمپانی ترجیح می دهد برند هــواوی با تلفظ‬ ‫‪ wah-way‬خوانده شود‪ .‬در سال ‪ ۲۰۰۶‬مجموع فروش جهانی‬ ‫هواوی به حدود ‪ ۱۱‬میلیارد دالر امریکا رسید‪ .‬این رقم در سال‬ ‫‪ ۲۰۰۹‬به ‪ ۲۰‬میلیارد دالر افزایش پیدا کرد و ســرانجام طبق‬ ‫اخرین امارها سود خالص شرکت هواوی در سال ‪ ۲۰۱۴‬بالغ بر‬ ‫‪ ۵‬میلیارد دالر بوده است‪ .‬هواوی امروزه غول فناوری است که با‬ ‫شرکت هایی مانند وودافون‪ ،‬تی موبایل و موتوروال قراردادهای‬ ‫همکاری نزدیکی دارد‪ .‬اما جالب اســت که این برند تا حدود‬ ‫یک دهه قبل نه تنها برای بخش عمده ای از مصرف کنندگان‬ ‫امریکایی‪ ،‬حتی برای بســیاری از چینی ها‪ ،‬ناشناخته بود‪ .‬در‬ ‫حالی که در دنیای غول های صنعت مخابرات‪ ،‬شرکت سوئدی‬ ‫اریکسون مدت هاست می داند رقیبی جهانی و غیرقابل انکار‬ ‫دارد‪ .‬هواوی با ‪ ۳۵‬میلیارد دالر فروش در سال گذشته میالدی‪،‬‬ ‫بیشتر از شــرکت عظیم گلدمن ســاکس (گروه بین المللی‬ ‫بانکــداری و ســرمایه گذاری در منهتن) یا رســتوران های‬ ‫زنجیره ای مک دونالد درامد داشــته اســت‪ .‬رتبه دیگری که‬ ‫اخیرا مجله فوربس به این برند داده‪ ،‬جایگاه ســومین شرکت‬ ‫بزرگی است که گوشی های هوشمند تولید می کند؛ رتبه ای‬ ‫که ان را بعد از برندهایی چون سامسونگ و اپل نشانده است‪.‬‬ ‫سرعت رشد خیره کننده هواوی و دستاوردهای جهانی اش‪،‬‬ ‫مدتی است سیاســتگذاران امریکایی را به شدت نگران کرده‬ ‫است‪ .‬البته هواوی هنوز نتوانسته است بازار امریکا را به صورت‬ ‫کامل در اختیار بگیرد و یکــی از ناکامی هایی که همواره این‬ ‫برند به دوش می کشد‪ ،‬عدم اســتقبال بازار سرمایه امریکا از‬ ‫ان اســت‪ .‬در سال ‪ ۲۰۱۱‬هواوی ‪ ۱.۳‬میلیارد دالر از بازار این‬ ‫کشور را در اختیار داشت؛ اماری که بیانگر این است که هواوی‬ ‫‪ ۴‬درصد درامد ســاالنه امریکا را در اختیار دارد و هیچ کدام‬ ‫از ارائه دهندگان اصلی خدمات در ایاالت متحده از تجهیزات‬ ‫هواوی اســتفاده نمی کند‪ .‬برای مثال‪ ،‬در ماه مارس گذشته‪،‬‬ ‫ســافت بانک ژاپن موظف شد برای گسترش تجارت خود در‬ ‫امریکا‪ ،‬تمامی محصوالت هواوی را از سیستم خود خارج کند‬ ‫و دیگر از هواوی تجهیزات نخرد‪.‬‬ ‫درباره اینکه روش های بازاریابی کالسیک هنوز هم جواب می دهند‬ ‫مردم عاشق هدایای تبلیغاتی مفت هستند!‬ ‫‪t‬‬ ‫‪r‬‬ ‫گزارش‬ ‫‪o‬‬ ‫‪p‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪R‬‬ ‫پریا هاشمی‬ ‫بو کار شما وجود‬ ‫اطالعات زیادی درباره بازاریابی کس ‬ ‫دارد‪ .‬در واقع‪ ،‬انقدر این اطالعات زیاد هستند که کار‬ ‫را کمی پیچیده می کنند‪ .‬به نظر می رســد که تمام‬ ‫تکنیک های بازاریابی مدرن حوزه بازاریابی را به یک‬ ‫صنعت مجزا تبدیل کرده اند‪.‬‬ ‫اما همیشــه به این همه تکنیک مدرن نیاز نیست‪.‬‬ ‫گاهی اوقات بهتریــن و کارامدتریــن روش برای‬ ‫بازاریابی شرکت شما چیزی به غیر از این شیوه های‬ ‫مدرن است‪.‬‬ ‫گاهی اوقات روش های قدیمی بهترین روش هستند‪.‬‬ ‫ممکن است کلیشه ای به نظر برسد اما حقیقت دارد‪.‬‬ ‫در اینجا می خواهیم به برخی از این روش های ساده‬ ‫اشاره کنیم‪:‬‬ ‫شبکه‬ ‫بو کار ساده ترین‬ ‫صحبت کردن با افراد درباره کســ ‬ ‫روش بازاریابی است‪ .‬مناسبت های مختلف بهترین‬ ‫زمان برای ارتباط با سایر شرکت ها و مشتریان بالقوه‬ ‫است‪ .‬کافی است فقط با افراد صحبت کنید و به انها‬ ‫کارگاه‬ ‫‪W o r k s h o p‬‬ ‫بگویید که چقدر برای کارتــان هیجان دارید‪ .‬تمام‬ ‫تکنیک هایی را که فکر می کنید باید از انها استفاده‬ ‫کنید‪ ،‬کنار بگذارید و فقــط با دیگران ارتباط برقرار‬ ‫کنید‪.‬‬ ‫اگهی‬ ‫بو کارها از این روش اســتفاده‬ ‫تعداد کمی از کســ ‬ ‫ی کردن روش‬ ‫می کنند و این مســخره اســت‪ .‬اگه ‬ ‫فوق العاده ای برای جذب مشــتریان بالقــوه و ارائه‬ ‫بو کار است‪ .‬فقط باید‬ ‫اطالعات ساده درباره یک کس ‬ ‫اگهی های شما حرفه ای به نظر برسند‪ .‬بنابراین بهتر‬ ‫است طراحی و چاپ اگهی های شما حرفه ای باشد تا‬ ‫توجه مشتریان را جلب کنید‪ .‬در این زمینه ابزارهای‬ ‫ساخت اگهی رایگان و خوبی وجود دارند که می توان‬ ‫از انها استفاده کرد‪.‬‬ ‫هدایای تبلیغاتی‬ ‫این را فراموش نکنید که مردم عاشق چیزهای مجانی‬ ‫هستند‪ .‬از این روش می توان برای بازاریابی استفاده‬ ‫کرد‪ .‬این هدایا می توانند نمونه های رایگان از محصول‬ ‫شــما یا هدایایی به عنوان بخشــی از یک کمپین‬ ‫تبلیغاتی باشند‪ .‬در این صورت مشتریان با گوشه ای‬ ‫از محصوالت یا خدمات شما اشنا خواهند شد‪.‬‬ ‫با این روش افراد دید مثبتی به شما پیدا خواهند کرد‬ ‫وقتی در مسیر کاری خود قدم می گذارید‪ ،‬به مرور زمان‬ ‫احساسمی کنیدکهتمرکزخودراازدستداده ایدوتردید‬ ‫دارید که ایا انچه انجام می دهید به نفع تیم و شــرکت‬ ‫شماست یا خیر‪ .‬بهترین راه ان است که کمی مکث کنید‬ ‫و با مشتریان خود مستقیماً گفت وگو داشته باشید‪.‬‬ ‫بیشتر شرکت ها بخش پشتیبانی از مشتریان دارند که‬ ‫در ان افراد نظرات خود را ارائــه می دهند‪ .‬اما این کافی‬ ‫نیست‪ .‬در اینجا به مزایای وقت گذاشتن برای مشتریان‬ ‫اشاره می کنیم‪:‬‬ ‫به خاطر داشته باشید چرا این کار را می کنید‬ ‫وقتی از مشتری بخواهید نظر خود را درباره محصول شما‬ ‫بگوید و اینکه چرا از ان استفاده می کند‪ ،‬تشویق خواهید‬ ‫شد‪.‬اینبهشماکمکمی کندتادریابیدکهچگونهکارهای‬ ‫شما روی کار کل شرکت شما تاثیر می گذارد‪ .‬این به شما‬ ‫و وقتی یک محصول را ارائه دهید‪ ،‬از نظر انها خوب‬ ‫خواهید بود‪.‬‬ ‫تبلیغاتسنتیقدیمی‬ ‫با ظهور سئو و بازاریابی محتوا‪ ،‬بسیاری از شرکت ها‬ ‫تصور می کنند تبلیغات سنتی منسوخ شده است اما‬ ‫این واقعیت ندارد‪ .‬شما باید هوشمندانه عمل کنید‪.‬‬ ‫به کمپین های تبلیغاتی اخیر که بسیار موفق بوده اند‪،‬‬ ‫نگاه کنید‪.‬‬ ‫همه انها با احساسات مشتریان ارتباط برقرار کرده اند‬ ‫حتی قبل از اینکه محصول خود را به بازار عرضه کنند‪.‬‬ ‫تبلیغات خود را شــفاف و واضــح ارائه دهید تا روی‬ ‫مشتریان بالقوه تاثیر بگذارید‪ .‬اینگونه می توانید حتی‬ ‫قبل از ارائه محصول‪ ،‬ذهن افراد را درگیر ان کنید‪.‬‬ ‫تمرکزکنیدوسودبهدستاورید!‬ ‫یاداوری می کند کــه برای کارتان یک‬ ‫هدف دارید‪.‬‬ ‫کمک بــه شــما برای‬ ‫بازگشتن به مسیر اصلی‬ ‫همچنیــن به شــما کمک‬ ‫می کند تا دریابیــد که ایا‬ ‫مســیر را اشــتباه رفته اید‬ ‫یا خیــر‪ .‬ممکن اســت در‬ ‫خصــوص کارتــان خیلی‬ ‫هیجان زده باشــید اما متوجه‬ ‫شوید که کار شــما برای مشتری‬ ‫مناسب نیست‪ .‬این نشانه به شما کمک‬ ‫می کند که شرایط را تغییر دهید و زودتر جلوی‬ ‫ضرر را بگیرید‪.‬‬ ‫به انها نشــان دهید که اهمیت‬ ‫می دهید‬ ‫با اینکه این نوع ارتباط مستقیم‬ ‫برای شما خوب اســت‪ ،‬برای‬ ‫مشــتری بهتر است‪ ،‬زیرا انها‬ ‫همــان ابتــدا می بینند که‬ ‫شرکت شــما به انها اهمیت‬ ‫می دهد‪ .‬البته فکر نمی کنم با‬ ‫درخواست یک یا دو مشتری‪،‬‬ ‫نیازی به تغییــر محصول یا ارائه‬ ‫قابلیت های جدید باشد اما بهتر است‬ ‫حرف انها را گوش دهید‪.‬‬ ‫بعد چه؟‬ ‫ت است‪ .‬شما می توانید‬ ‫یکی از مشکالت این نوع ارتباط وق ‬ ‫فراموش‬ ‫نکنید که‬ ‫مردم عاشق‬ ‫چیزهای‬ ‫مجانی‬ ‫هستند‪ .‬از این‬ ‫روش می توان‬ ‫برای بازاریابی‬ ‫استفاده کرد‪.‬‬ ‫این هدایا‬ ‫می توانند‬ ‫نمونه های‬ ‫رایگان از‬ ‫محصول شما‬ ‫یا هدایایی به‬ ‫عنوان بخشی‬ ‫از یک کمپین‬ ‫تبلیغاتی‬ ‫باشند‬ ‫با یک نظرســنجی یا تجزیه و تحلیل گروهی اطالعات‬ ‫بیشــتری به دســت اورید‪ .‬همچنین باید از شیوه های‬ ‫تحقیقاتی کمی اســتفاده کنید‪ .‬با این حال‪ ،‬من معتقد‬ ‫هستم که تحقیق کیفی بسیار ارزشمندتر است و نباید‬ ‫ان را نادیده گرفت‪ .‬اما چون نیــاز به زمان طوالنی دارد‪،‬‬ ‫باید تا جایی که می توانید از این روش استفاده کنید‪ .‬عالوه‬ ‫بر بازخورد شخصی باید از داده ها برای کمک به دیگران‬ ‫استفاده کنید‪ .‬از این اطالعات برای برنامه ریزی راهبرد‬ ‫طوالنی مدت خود یا تهیه مطالب اموزشی استفاده کنید‪.‬‬ ‫مصاحبه نیز می تواند به تحقیقات موردی تبدیل شود که‬ ‫نشانمی دهندچگونهمحصولشمااستفادهمی شودواین‬ ‫اعتبارشمارابینمشتریانبالقوهباالمی برد‪.‬درنهایتشما‬ ‫هوشمندانه ترعملخواهیدکرد‪.‬مشتریرضایتبیشتری‬ ‫خواهد داشت و محصول شما سالم تر خواهد بود‪.‬‬ ‫متخصصان بازاریابی اینگونه فکر می کنند‬ ‫با ‪ 6‬متخصص در صنعت بازاریابی گفت وگو شده است تا نکات مهم موفقیت امیز کارشان را بازگو کنند‬ ‫‪ 6‬اذر ‪ . 1395‬سال اول ‪ .‬شماره سی و هشت‬ ‫‪13‬‬ ‫هلن کلر‬ ‫زیباترین چیزهای جهــان قابل دیدن و لمس‬ ‫کــردن نیســت‪ ،‬بلکه بایــد با قلب تــان ان را‬ ‫حس کنید‪.‬‬ ‫ستون‬ ‫مهتاب نوری‬ ‫بازاریابی شرکت شما‬ ‫کامال اشتباه است!‬ ‫بازاریابی یکــی از مهم تریــن جنبه های هر‬ ‫کس ‬ ‫بو کاری به شمار می رود‪ .‬بدون بازاریابی‬ ‫مناسب‪ ،‬مهم نیست چقدر محصول یا خدمات‬ ‫شما فوق العاده اســت‪ ،‬هیچ کس از وجود ان‬ ‫مطلع نخواهد شد‪ .‬هزاران روش برای بازاریابی‬ ‫بو کار وجود دارد و همه انها دارای مزایا و‬ ‫کس ‬ ‫معایبی هستند‪ .‬زمانی مشکل ایجاد می شود‬ ‫که دقیقا ندانیم چگونه شیوه های بازاریابی را‬ ‫اعمال کنیم‪ .‬یک شیوه بازاریابی که به اشتباه از‬ ‫ان استفاده شود‪ ،‬می تواند تاثیر منفی بگذارد‪.‬‬ ‫به جای جذب مشتریان جدید‪ ،‬احتمال دارد‬ ‫که مشتریان بالقوه را از دست بدهید‪ .‬در اینجا‬ ‫سه روش دور کردن مشــتریان بالقوه توضیح‬ ‫داده شده است‪.‬‬ ‫رسانه اجتماعی‬ ‫همه ما از اهمیت رســانه اجتماعی در زمینه‬ ‫بازاریابی اگاه هســتیم‪ .‬هر روز هزاران حساب‬ ‫کاربری جدید در فیس بوک ایجاد می شــود و‬ ‫بو کار‬ ‫فیس بوک تنها ابزار بازاریابی برای کس ‬ ‫شماست‪ .‬اما بسیاری از کس ‬ ‫بو کارها نمی دانند‬ ‫چگونه از ان به خوبی اســتفاده کنند‪ .‬اینکه‬ ‫فقط از رســانه اجتماعی به عنوان یک روش‬ ‫برای نمایش لینک ها و تبلیغات به مشــتریان‬ ‫استفاده کنید‪ ،‬کافی نیست‪ .‬مهم ان است که‬ ‫مطمئن شوید برای مشــتری خود محتوای‬ ‫جالب و مناســب در نظــر گرفته اید‪ .‬مطمئن‬ ‫شــوید که مطالب ارسالی شما همان مطالبی‬ ‫است که مشتری به دنبال ان است‪ .‬اگر بتوانید‬ ‫حس وفاداری را در مشــتری ایجاد کنید‪ ،‬انها‬ ‫خودشان به دنبال محصوالت و خدمات شما‬ ‫خواهند گشت‪.‬‬ ‫کمپین هایتبلیغاتی‬ ‫یک کمپین تبلیغاتــی می تواند ابزار بازاریابی‬ ‫فوق العاده ایباشد‪.‬اینبهترینروشبرایجذب‬ ‫مشتریان جدید و پاداش به وفاداری مشتریان‬ ‫فعلی است‪ .‬شما باید مطمئن شوید که تبلیغات‬ ‫شما ارزش وقت گذاشتن داشته باشند‪.‬‬ ‫سئو‬ ‫سئو انقدر در دنیای بازاریابی انالین چرخیده‬ ‫است که امکان دارد تمام معنایش از بین رفته‬ ‫باشد‪ .‬همه ما یک معنی از سئو در ذهن داریم‪.‬‬ ‫بو کارهااغلبپایخود‬ ‫مشکلایناستکهکس ‬ ‫را فراتر نمی گذارند‪ .‬انها از دانش خود استفاده‬ ‫می کنند و به همان قانع هستند‪ .‬نه تنها این یک‬ ‫اقدام کاری ضعیف است بلکه موجب می شود‬ ‫شما دور از دســترس باقی بمانید‪ .‬سئو فقط‬ ‫این نیســت که یک وب سایت را با کلیدواژه ها‬ ‫پر کنید و ســپس منتظر باشید تا رتبه موتور‬ ‫جست وجوی شما باال برود‪ .‬سایت هایی مانند‬ ‫گوگل‪ ،‬ســایت هایی را که مطالــب انها پر از‬ ‫کلیدواژ ه است جریمه کرده و در فهرست سیاه‬ ‫قرار می دهند‪ .‬باید محتوا تولید کرد و مطمئن‬ ‫شد که ســئوی شــما دقیقاً یکپارچه است‪.‬‬ ‫الگوریتم های موتور جســت وجو به گونه ای‬ ‫طراحیشده اندکهمحتوایمناسبراپیداکنند‬ ‫نه سیلی از کلیدواژه و عبارات را‪.‬‬ ‫مزایای برون سپاری‬ ‫توسعه نرم افزاری‬ ‫‪t‬‬ ‫‪r‬‬ ‫گزارش‬ ‫‪o‬‬ ‫‪p‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪R‬‬ ‫روشنک ایرانمهر‬ ‫بازاریابی نسبت به سایر حوزه ها بیشتر چندوجهی‬ ‫ت و هیچ کس بهتر از مجریان بازاریابی‬ ‫شــده اســ ‬ ‫که ایــن تیم هــا را مدیریت می کنند‪ ،‬بــر این امر‬ ‫واقف نیســت‪ .‬این موضوع به ویژه برای افرادی که‬ ‫نه تنها با تیم های داخلی بلکــه با افرادی که از دور‬ ‫با سازمان های بازاریابی کار می کنند‪ ،‬صادق است‪.‬‬ ‫واضح تر بگویم‪ :‬همکاری برای دستیابی به موفقیت‬ ‫امری ضروری است‪.‬‬ ‫در اینجا با ‪ 6‬متخصص در صنعت بازاریابی گفت وگو‬ ‫شده است تا نکات مهم برای همکاری موفقیت امیز‬ ‫را بازگو کنند‪ .‬شما از پاسخ های این افراد متخصص‬ ‫بسیار شگفت زده خواهید شد‪.‬‬ ‫ارتباطات را اسان کنید‬ ‫ادم هایتســمن‪ ،‬شــریک مدیریتــی‬ ‫‪HigherVisibility‬‬ ‫ما تالش می کنیم تا ارتباط با تیم ها را‬ ‫‪1‬‬ ‫تا جای امکان اسان کنیم‪ .‬استفاده از‬ ‫‪ Slack‬مــدت زمانــی را کــه صرف‬ ‫چک کردن ایمیل ها و برگزاری جلسات می کنیم‪،‬‬ ‫کاهش می دهد‪ .‬در جلســات‪ ،‬تمام ارتباطات ما در‬ ‫یک کانال مشخص قرار می گیرد و محدود می شود‪.‬‬ ‫ما متوجه شــده ایم که اگــر یــک اداره خاص یا‬ ‫مجموعــه ای از افراد نخواهنــد اطالعاتی را که در‬ ‫اختیار دارند با سایر افراد در سازمان شما به اشتراک‬ ‫بگذارند‪ ،‬کارایی تک تک افراد و روحیه کسب وکار‬ ‫در بیــن انها کاهــش خواهد یافــت‪ .‬در نتیجه ما‬ ‫سعی می کنیم این موضوع را همواره هنگام توسعه‬ ‫بو کار خود در نظر داشته باشیم‪.‬‬ ‫کس ‬ ‫از اپلیکیشن های افیس گوگل استفاده کنید‬ ‫الری کیــم‪ ،‬بنیانگــذار و مدیرعامــل‬ ‫‪Wordstream‬‬ ‫ما از افیس گوگل استفاده های زیادی‬ ‫‪2‬‬ ‫می کنیــم‪ .‬بــرای مثــال‪ ،‬وقتــی‬ ‫می خواهیم یــک وبینار یــا پروژه‬ ‫بازاریابی محتوا را طراحی کنیم؛ برخی از ما فقط به‬ ‫سراغ سند و ویرایش نظرات درباره ایده ها می روند‪.‬‬ ‫این فوق العاده است زیرا الف) ایمیل های بیشماری‬ ‫را که جلو و عقب می روند‪ ،‬حذف می کند ب) موجب‬ ‫ارائه یک محصول بهتر می شود‪ .‬نکته مهم ان است‬ ‫که از اپلیکیشن های افیس گوگل برای مشاهده و‬ ‫ویرایش این اسناد همکاری در تلفن خود استفاده‬ ‫کنید‪.‬‬ ‫همیشه مالقات حضوری داشته باشید‬ ‫کلسی جونز‪ ،‬ویراســتار اجرایی مجله علمی‬ ‫‪ Search Engine‬و بنیانگذار ‪StoryShout‬‬ ‫یکی از بهتریــن کارهایی که من در‬ ‫‪3‬‬ ‫خصــوص بازاریابی انجــام داده ام‪،‬‬ ‫مالقــات حضوری با اعضــای تیم و‬ ‫مشتریان است‪ .‬از انجا که همه ما می توانیم به طور‬ ‫مجازی کار کنیم‪ ،‬جذب مشتری و کارمند از سراسر‬ ‫دنیا برای ما بسیار اسان می شود‪ ،‬اما من هیچ وقت‬ ‫کام ً‬ ‫ال احساس نکرده ام پیوندی با افرادی که با انها‬ ‫کار می کنم‪ ،‬دارم مگر زمانی که به طور حضوری انها‬ ‫را مالقات کنم‪ .‬وقتی چنــد روز را با هم بگذرانید‪،‬‬ ‫ارتباط و وقت گذاشتن برای جلسات مجازی پس از‬ ‫بازگشت به خانه برای شما اسان تر و جالب تر خواهد‬ ‫بود‪.‬‬ ‫اگر مالقات حضــوری در حال حاضر برای شــما‬ ‫امکان پذیر نیســت‪ ،‬بــه طور منظــم تماس های‬ ‫ویدئویی داشته باشــید تا بتوانید رفتار همکاران و‬ ‫مشــتریان خود را مشــاهده کنید‪ .‬این کار به شما‬ ‫کمک می کند تا ایمیل ها‪ ،‬درخواســت پروژه ای و‬ ‫نظرات و انتقادات انها را بهتر درک و تفسیر کنید‪.‬‬ ‫من یک انســان درونگرا هستم‪ ،‬اما سهیم شدن در‬ ‫یک وعده غذایی یا یک گفت وگوی ویدئویی خوب‬ ‫با مشتریان و همکاران می تواند موجب شود تا شما‬ ‫زمان طوالنی تری با هم کار کنید‪ .‬مالقات حضوری‬ ‫نوعی اعتمادسازی است‪.‬‬ ‫یک کانال اسلک برای طوفان ذهن ایجاد کنید‬ ‫ا‪.‬جی‪ .‬قرگیچ‪ ،‬بنیانگذار ‪Ghergich & Co‬‬ ‫‪ Slack‬فوق العاده است اما ممکن است‬ ‫‪4‬‬ ‫پر سر و صدا شود‪ .‬یک کانال طوفان‬ ‫ذهنی ایجاد کنید که در ان همه افراد‬ ‫در تیم شــما می توانند ایده های خود را قرار دهند؛‬ ‫این کار موجب می شود هرج و مرج کمتری به وجود‬ ‫اید‪ .‬بســته به اندازه تیم شما (یا تعداد ایده ها)‪ ،‬این‬ ‫کانال را هر چند وقت یک بار به طور منظم مرور کرده‬ ‫و تمام ایده های موجود در ان را تعریف کنید‪ .‬سپس‬ ‫انها را در یک قالب فشــرده با تیم خــود در میان‬ ‫بگذارید‪.‬‬ ‫فرایندها را به ســرعت تطبیق دهید و وارد‬ ‫عمل شوید‬ ‫تارا کالپر‪ ،‬متخصص توسعه محتوا در ‪Express‬‬ ‫‪Writers‬‬ ‫بو کاری کــه در ان روحیــه‬ ‫کســ ‬ ‫‪5‬‬ ‫همکاری و ســرعت مــوج می زند‪،‬‬ ‫می تواند در لحظه تغییراتی به وجود‬ ‫اورد‪ .‬جالب اســت که چگونه تیم کوچکی در یک‬ ‫ســایت تولیدمحتوا می تواند فرایندها یا اسناد را‬ ‫بالفاصله تطبیق دهد تا مطمئن شــود که بهترین‬ ‫نتیجه را برای مشتری و بیشترین گردش کار کارامد‬ ‫بو کارها در‬ ‫را برای ما خواهد داشت‪ .‬بسیاری از کس ‬ ‫ی را از دســت می دهند‬ ‫مقیاس بندی ایــن ویژگ ‬ ‫بنابراین باید درباره نوع نرم افزار و مکان کاربرد ان‬ ‫هوشــمندانه عمل کنید‪ .‬به عالوه باید خالق بود و‬ ‫دانست که عمل کردن چقدر اهمیت دارد‪.‬‬ ‫قبل از نیاز به کمک‪ ،‬روابط جدید ایجاد کنید‬ ‫کریستی هاینز‪ ،‬نویسنده ازاد‬ ‫اگر می خواهید یک شــبکه قوی را در‬ ‫‪6‬‬ ‫ابتدای کار خود رشد دهید تا در نهایت‬ ‫به شما در تقویت محتوا‪ ،‬تبلیغات و در‬ ‫بو کار شــما کمک کند‪ ،‬باید قبل از اینکه به‬ ‫کل کس ‬ ‫فردی نیاز پیدا کنید‪ ،‬وارد ارتباطات جدید شوید‪ .‬افراد‬ ‫مناســب را انتخاب کرده و با انها از طریق رسانه های‬ ‫اجتماعی ارتبــاط برقرار کنید‪ ،‬در ســایت هایی که‬ ‫نویســندگان ان فعاالنه در بحث ها شرکت می کنند‪،‬‬ ‫نظرات خود را ارائه دهید‪ ،‬محصول خریداری کنید یا از‬ ‫خدمات مشــاوره که به شــما امکان می دهد به طور‬ ‫مستقیم با انها در تماس باشــید‪ ،‬استفاده کنید و در‬ ‫صورتامکاندربرخی رویدادهاومناسبت هاییکهانها‬ ‫در ان حضور دارند شرکت کنید تا بتوانید انها را مالقات‬ ‫کنید‪ .‬به مرور زمان‪ ،‬ایجاد رابطه هــای خوب با افراد‬ ‫مناسببهایجادشبکه هایدو سر سودمنجرخواهدشد‪.‬‬ ‫اگر مالقات‬ ‫حضوری در‬ ‫حال حاضر‬ ‫برای شما‬ ‫امکان پذیر‬ ‫نیست‪ ،‬به‬ ‫طور منظم‬ ‫تماس های‬ ‫ویدئویی‬ ‫داشته باشید‬ ‫تا بتوانید رفتار‬ ‫همکاران و‬ ‫مشتریان خود‬ ‫را مشاهده‬ ‫کنید‪ .‬این‬ ‫کار به شما‬ ‫کمک می کند‬ ‫تا ایمیل ها‪،‬‬ ‫درخواست‬ ‫پروژه ای‬ ‫و نظرات و‬ ‫انتقادات انها‬ ‫را بهتر درک و‬ ‫تفسیر کنید‬ ‫در دنیای شــرکتی‪ ،‬برون سپاری واژه خوبی به‬ ‫شــمار نمی رفت‪ .‬با این حال‪ ،‬با تبدیل فناوری‬ ‫به یکی از اجزای مهم برای حتی شــرکت های‬ ‫کوچک‪ ،‬برون ســپاری فناوری اطالعات کار‬ ‫هوشمندانه ای است‪ .‬نگاهی سطحی به توسعه‬ ‫بو کارشمارا ازبینببرد‪.‬متاسفانه‪،‬‬ ‫می تواندکس ‬ ‫بو کارهای کوچک از‬ ‫بسیاری از صاحبان کس ‬ ‫وقت یا تخصص کافی برای رســیدگی به امور‬ ‫برخوردار نیستند و هزینه حفظ یک دپارتمان‬ ‫فناوری اطالعات داخلی اغلب دور از دسترس‬ ‫اســت‪ .‬یکی از چیزهایی که به عنوان صاحب‬ ‫بو کار جدید انجام خواهید داد‪ ،‬تجزیه و‬ ‫کســ ‬ ‫تحلیل مقرون به صرفه نیازهای فوری خود در‬ ‫مقابل بودجه استارت اپی موجود است‪.‬‬ ‫اســتخدام کارکنان فناوری اطالعات و توسعه‬ ‫برای کار به هزینه های اضافــی می افزاید زیرا‬ ‫به اموزش‪ ،‬مراحل جــذب نیرو و هزینه نصب‬ ‫زیرســاخت مربوطه نیاز دارد‪ .‬توسعه داخلی‬ ‫تمرکز شما و کارکنانتان را نیز بر هم می زند و‬ ‫موجب کاهش کیفیت محصوالت یا خدمات‬ ‫شما می شود‪ .‬یک تیم فناوری اطالعات و توسعه‬ ‫خارجی یک کار را به خوبی انجام می دهد‪ :‬ایده‬ ‫شما را می گیرد و با شما کار می کند تا ان را به‬ ‫یککس ‬ ‫بو کارکارامدومقیاس پذیرتبدیلکند‪.‬‬ ‫برون سپاری دسترســی شما را به متخصصان‬ ‫وســیع تر خواهد کرد‪ .‬از طریق برون سپاری‪،‬‬ ‫تقریب ا تمام همکاری ها به طــور انالین انجام‬ ‫می گیرند بنابراین شما با محدودیت در زمان یا‬ ‫مکان مواجه نخواهید بود‪.‬‬ ‫یک توسعه دهنده نرم افزار اغلب شبک ه وسیعی‬ ‫دارد که وقتی زمان بازاریابی یک ایده می شود‪،‬‬ ‫از ان کمک می گیرد‪ .‬به عالوه شما از پشتیبانی‬ ‫فناوری داخلی‪ ،‬توانایی های ازمایش نرم افزار و‬ ‫خدمات مشاوره فناوری اطالعات که دیدگاه ها‬ ‫و نظراتــ ‬ ‫ی دربــاره رفع نیازهــای مربوط به‬ ‫توسعه همراه با رشد کسب و کار یا تغییر بازار‬ ‫دارند‪ ،‬برخوردار خواهید بود‪ .‬اگر می خواهید‬ ‫خدمات فناوری اطالعات شما به خوبی انجام‬ ‫شود‪ ،‬به دنبال شرکت توسعه نرم افزار مناسب‬ ‫استارت اپ هایی باشید که سابقه موفقی دارند‪.‬‬ ‫یک شرکت مناسب به شما کمک می کند تا‬ ‫از نقض حریم خصوصــی و امنیت‪ ،‬تاخیر در‬ ‫تحویل‪ ،‬مســائل کنترل کیفی و نبود تمرکز‬ ‫دور شوید‪.‬‬ ‫سبک زندگی‬ ‫‪Life Style‬‬ ‫‪ 6‬اذر ‪ . 1395‬سال اول ‪ .‬شماره سی و هشت‬ ‫‪14‬‬ ‫جان دوی‬ ‫اموزش یک فرایند اجتماعی اســت‪ ،‬اموزش‬ ‫همان رشــد اســت؛ اموزش اماده شدن برای‬ ‫زندگی نیست‪ ،‬بلکه خود زندگی است‪.‬‬ ‫‪n‬‬ ‫‪m‬‬ ‫ستون‬ ‫‪u‬‬ ‫‪l‬‬ ‫‪o‬‬ ‫‪c‬‬ ‫زینب رئوفی‬ ‫از کجا بفهمیم اطالعات پزشکی یک‬ ‫سایت معتبر است؟‬ ‫به هر سایت پزشکی‬ ‫اعتماد نکنید‬ ‫مفاصلتانراروغنکاریکنید!‬ ‫همین که امادگی جسمانی تان را باال ببرید‪ ،‬خیلی از مشکالت‬ ‫حل می شوند‪.‬‬ ‫کمتر زمین می خورید‪ ،‬قوای جسمانی تان بیشتر می شود و‬ ‫برداشتن یک بار کوچک به عضالت و استخوان هایتان اسیب‬ ‫نمی زند‪ ،‬وزن بدنتان به جای عضالت‪ ،‬به اســتخوان هایتان‬ ‫تحمیل نمی شــود و خالصه اینکه کمتر اســیب می بینید‪.‬‬ ‫پس اگر برای باال بردن امادگی جســمانی تان وقت باشگاه‬ ‫رفتن ندارید‪ ،‬این تمرین های ساده را هر روز چند بار در خانه‬ ‫انجام دهید‪.‬‬ ‫چمباتمه بزنید‬ ‫‪ .1‬برای انجام این حرکت‪ ،‬ابتدا بایستید و پاهایتان را به اندازه‬ ‫عرض شانه هایتان باز کنید‪ .‬دست های شما در این حرکت باید‬ ‫بر بدنتان عمود باشد و در جلوی بدنتان قرار گیرد‪.‬‬ ‫‪ .2‬حاال فکر کنید قرار است روی یک صندلی فرضی بنشینید‪.‬‬ ‫زانوهایتان را خم کنید و در همــان حالتی که روی صندلی‬ ‫می نشینید‪ ،‬باسن تان را به زمین نزدیک کنید‪.‬‬ ‫‪ .3‬زانوهایتان را زیاد خم نکنید و انها را تنها تا حدی خم کنید‬ ‫که از نوک انگشتانتان جلوتر نروند‪.‬‬ ‫‪ .4‬اگر می خواهید این تمرین بدنتان را بیشــتر درگیر کند‪،‬‬ ‫دست هایتان را کنار بدن یا پشت سرتان قرار دهید‪.‬‬ ‫‪ .5‬این حرکت را چند بار تکرار کنید‪.‬‬ ‫ساز مخالف بزنید‬ ‫‪ .1‬ابتدا چهار دســت و پا بنشینید و در موقعیتی قرار بگیرید‬ ‫که کف دســت ها و زانوهای شــما به عنوان تکیه گاه بدنتان‬ ‫روی زمین باشند‪.‬‬ ‫‪ .2‬حاال به ارامی دســت راســت و پای چپتان را از بدن خود‬ ‫دور کنید‪.‬‬ ‫‪ .3‬بعد از چند ثانیه این دست و پا را به جای قبلی شان برگردانید‬ ‫و حرکت را با دست چپ و پای راست تان انجام دهید‪.‬‬ ‫‪ .4‬این حرکت را به ارامی انجام دهید و چند بار تکرارش کنید‪.‬‬ ‫رزمی کار شوید‬ ‫‪ .1‬ضربه زدن به اطراف‪ ،‬می تواند امادگی جسمانی تان را باال‬ ‫ببرد‪ ،‬به شرط انکه حرکات را ارام و درست انجام دهید‪ .‬برای‬ ‫این حرکت‪ ،‬ابتدا بایســتید و با یک دست‪ ،‬صندلی یا دیوار را‬ ‫بگیرید تا تکیه گاه شما شود‪.‬‬ ‫‪ .2‬حاال پایی که دورتر از دیوار است را از زمین بلند کنید و به‬ ‫ارامی با خم و راست کردن زانو‪ ،‬ضربه بزنید‪.‬‬ ‫‪ .3‬بعــد از چند بار تکــرار کردن حرکت‪ ،‬جــای پاهایتان را‬ ‫عوض کنید‪.‬‬ ‫‪ .4‬تصور نکنید یک تکواندو کار حرفه ای هستید و جوری ضربه‬ ‫نزنید که بدن خشک تان اسیبی ببیند‪.‬‬ ‫منبع‪womenshealth :‬‬ ‫خوب بشنوید‪ ،‬حالتان خوش می شود‬ ‫شنونده خوبی برایهمکارانتانباشید‬ ‫اگر همین حاال یک کلمه مثل «افســردگی»‬ ‫را در یک موتور جس ‬ ‫تو جو وارد کنید‪ ،‬لیستی‬ ‫از مقاالت مختلفی که در سایت های گوناگون‬ ‫منتشر شــده اند‪ ،‬پیش رویتان قرار می گیرد‪.‬‬ ‫من هم همیــن حاال این کار را کــردم و برای‬ ‫اینکه صادقانه تر این مطلب را بنویســم‪ ،‬چند‬ ‫وب ســایت که در مــورد افســردگی مقاله و‬ ‫اطالعات منتشــر کرده بودند را باز کردم‪ .‬در‬ ‫بعضی از این پایگاه هــای اینترنتی‪ ،‬اطالعات‬ ‫خوبی پیدا کردم؛ اطالعاتی از این قبیل که چه‬ ‫زمانی باید به یک روانشناس مراجعه کنید‪ ،‬یا‬ ‫اینکه چطور می توانید از افسرده بودن یا نبودن‬ ‫فرزند نوجوانتان باخبر شــوید‪ .‬اما در کنار این‬ ‫مقاله های علمی و پژوهشــی‪ ،‬بــه داده های‬ ‫دیگری هم رسیدم‪ .‬برای مثال نویسنده یکی‬ ‫از مقاله ها ادعا می کرد که افســردگی‪ ،‬دلیلی‬ ‫جز کم شدن مس در بدن ندارد و اگر در قابلمه‬ ‫مسی غذا درست کنید‪ ،‬مشکل حل می شود‪.‬‬ ‫در سایت دیگر نوشته شده بود که افسردگی‪،‬‬ ‫یک واکنش طبیعی به ناکامی است و تنها کار‬ ‫برای خالص شــدن از ان‪ ،‬خواندن چند کتاب‬ ‫موفقیت است که احتمال ناکام شدن شما در‬ ‫زندگی و کار را پایین می اورد‪ .‬شما هم به چنین‬ ‫نتایجی رسیدید؟ خب حاال باید چه کنید؟ باید‬ ‫تو جو کردن اطالعات‬ ‫برای همیشه قید جس ‬ ‫در اینترنت را بزنید و فقط و فقط به متخصصان‬ ‫مراجعه کنید؟ قطعا نه!‬ ‫برای اینکه بفهمید از میان اطالعات رنگارنگ‬ ‫اینترنتی‪ ،‬کدامشــان صادقانه و علمی است و‬ ‫کدام یک قصد فریب دادن‪ ،‬سرکیســه کردن‬ ‫یا تلف کردن وقت تان را دارد‪ ،‬می توانید از این‬ ‫معیارها کمک بگیرید‪:‬‬ ‫منبع اطالعات کجاست؟‬ ‫مقاله ای که می خوانید تالیف است یا ترجمه؟‬ ‫اگر تالیف است‪ ،‬چه کسی ان را نوشته؟ نامش‬ ‫تو جو کنید تا بتوانید تخمینی در مورد‬ ‫را جس ‬ ‫اعتبار نویســنده بزنید‪ .‬اگر هم ترجمه است‪،‬‬ ‫منبع ترجمه را نگاه کنید‪ .‬برای مثال در صورتی‬ ‫که نوشته شده سایت سایکولوژی تودی اصل‬ ‫تو جو کنید‪.‬‬ ‫مطلب را نوشته است‪ ،‬ان را جس ‬ ‫تو جوی شما‬ ‫وقتی می بینید که نتیجه جســ ‬ ‫یک نشریه معتبر روانشناسی است‪ ،‬می توانید‬ ‫با اطمینان بیشتری ادامه مطلب را بخوانید‪.‬‬ ‫‪r‬‬ ‫‪t‬‬ ‫گــزارش‬ ‫‪o‬‬ ‫‪p‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪R‬‬ ‫اسا ابراهیمی‬ ‫خیلی از مشــکالت از همین جا اب می خورند؛ از‬ ‫ناتوانی شــما در شنیدن! درست همان لحظه که‬ ‫همکار‪ ،‬مدیر یا حتی شریک زندگی تان مشغول‬ ‫حرف زدن است‪ ،‬هزار و یک ماجرای دیگر در مغز‬ ‫شما رژه می روند؛ ماجراهایی که فرصت شنیدن‬ ‫پیام های فــرد مقابلتان و تحلیل انها را از شــما‬ ‫می گیرند‪ .‬شاید وقتی که در میانه گفت و گو‪ ،‬بار ها‬ ‫حرف فرد مقابلتــان را قطع می کنید و تریبون را‬ ‫برای صحبت کردن در دست می گیرید‪ ،‬احساس‬ ‫کنید که نقش فعالی در این انتقال پیام دارید؛ در‬ ‫حالی که اینطور نیست‪ .‬وقتی شما مدام به دنبال‬ ‫بیان کــردن حرف هایتان و قضــاوت گفته های‬ ‫گوینده هستید‪ ،‬کمتر فرصت شنیدن را به خود‬ ‫می دهید‪ .‬با این وجود‪ ،‬تصور نکنید که شما‪ ،‬تنها‬ ‫کسی هستید که از پس درست شنیدن پیام های‬ ‫فرد مقابلتان برنمی ایید‪.‬‬ ‫محققــان می گوینــد تنهــا ‪ ۱۰‬درصــد افراد‪،‬‬ ‫شــنونده های خوبی هســتند و این افراد نه تنها‬ ‫اعتماد به نفس باالتری دارند‪ ،‬بلکه در روابطشان‬ ‫کمتر دچار تعارض می شوند‪ ،‬حرف های خودشان‬ ‫را بهتر بیــان می کنند و ارتبــاط تاثیرگذار تری‬ ‫وقتی در یک‬ ‫تو گوی‬ ‫گف ‬ ‫جدی قرار‬ ‫گرفته اید و‬ ‫برای شنیدن‬ ‫پیام های‬ ‫فرد مقابلتان‬ ‫مصمم‬ ‫هستید‪ ،‬هر‬ ‫چیزی که‬ ‫احتمال دارد‬ ‫ذهنتان را به‬ ‫خود مشغول‬ ‫کند‪ ،‬از سر راه‬ ‫بردارید‬ ‫را برقــرار می کنند؛ به همین دلیل اســت که ما‬ ‫می خواهیم با یاداوری چند نکته‪ ،‬به شــما برای‬ ‫وارد شدن به جمع شنونده های موفق کمک کنیم ‬ ‫تا شاید با یاد گرفتن این مهارت‪ ،‬سوء تفاهم هایی‬ ‫که روانتان را ازرده می کنند‪ ،‬کمتر شوند و روابط‬ ‫کاری‪ ،‬شــخصی و اجتماعی تان‪ ،‬در مسیر بهتر و‬ ‫کم تنش تری هدایت شوند‪.‬‬ ‫تمرین کنید‬ ‫درست گوش کردن‪ ،‬مهارتی نیست‬ ‫‪1‬‬ ‫که با ان بــه دنیا بیایی د بلکه باید در‬ ‫جریــان زندگی ان را هــر روز و هر‬ ‫ساعت تمرین کنید‪ .‬می توانید قبل از شروع کردن‬ ‫این تمرین در محل کارتان‪ ،‬با همسر یا خواهرتان‬ ‫این بازی را انجــام دهید‪ .‬یک ســاعت کنارتان‬ ‫بگذاریــد و یک بحث را شــروع کنیــد؛ در این‬ ‫گفتو گو‪ ،‬هر کدام از شما دو دقیقه برای حرف زدن‬ ‫ ‬ ‫و دو دقیقه برای شنیدن حرف های فرد مقابل زمان‬ ‫دارد و بعد از گذشــت هر دو دقیقه‪ ،‬جای گوینده‬ ‫عــوض می شــود؛ ایــن تمریــن به شــما در‬ ‫صبورانه شنیدن حرف های دیگران کمک می کند‪.‬‬ ‫دهانتان را بگیرید‬ ‫یادتان نرود که تجربه دو نفر‪ ،‬دقیقا‬ ‫‪2‬‬ ‫مثل هم نیســت و بسته به شرایط‪،‬‬ ‫روحیات و پیشینه افراد‪ ،‬یک داستان‬ ‫به ظاهر مشابه می تواند کامال متفاوت رقم بخورد؛‬ ‫پس با گفتن «من هم همینطور» به خودتان اجازه‬ ‫بیانتجربه هایشخصی تانرادرمیانهصحبت های‬ ‫دیگران ندهید و قبل از اینکه بخواهید گوینده پیام‬ ‫را قضاوت کنید یا میان صحبت هایش حرف او را‬ ‫قطع کرده و خودتان صحبت کردن را اغاز کنید‪،‬‬ ‫این سواالت را از خود بپرسید‪:‬‬ ‫الف) من حرف هایش را درست متوجه شده ام؟ ایا‬ ‫به انها عمیقا گوش دا ده ام؟‬ ‫ب) امکانش هست که هنوز سکوت کنم و بیشتر‬ ‫به گفته هایش گوش کنم؟‬ ‫ج) ایا قضاوت من درست است؟‬ ‫د) می توانــم از مشــاوره دادن و نصیحت کردن‬ ‫خودداری کنم؟‬ ‫ه) می توانم از تفسیر کردن حرف هایش خود داری‬ ‫کنم و اجازه دهم کــه خودش جمالتش را کامل‬ ‫کند؟‬ ‫ پارازیت را قطع کنید‬ ‫وقتی در یک گفت و گوی جدی قرار‬ ‫‪3‬‬ ‫گرفته اید و برای شنیدن پیام های‬ ‫فرد مقابلتان مصمم هســتید‪ ،‬هر‬ ‫چیزی که احتمال دارد ذهنتان را به خود مشغول‬ ‫کند‪ ،‬از سر راه بردارید‪ .‬گوشی تلفن همراهی که‬ ‫مدام زنگ می خورد یا پیام دریافت می کند را در‬ ‫حالت بی صدا قرار دهیــد‪ ،‬تلویزیونی که فوتبال‬ ‫پخش می کند را خاموش کنید و در فضایی ارام‬ ‫که به شــما اجازه با دل و جــان گوش کردن را‬ ‫می دهد‪ ،‬این گفت و شنود را برگزار کنید‪.‬‬ ‫معجزه سکوت را باور کنید‬ ‫تو گــو و‬ ‫از ایجــاد وقفــه در گف ‬ ‫‪4‬‬ ‫سکوت های کوتاه نترسید؛ سکوت‬ ‫همیشه به معنای از تب و تاب افتادن‬ ‫تو گو نیست و گاهی می تواند نشانه عمیق شدن‬ ‫گف ‬ ‫شما در موضوعات باشد و فرصت تحلیل بهتر را به‬ ‫شــما و حتی فرد مقابلتان بدهد‪ .‬پس خودتان را‬ ‫موظف به پر کردن جاهای خالی ندانید و احساس‬ ‫نکنید که در هر لحظه که فرد مقابلتان ســکوت‬ ‫کرد‪ ،‬باید وارد میدان بشــوید و اتش گف ‬ ‫تو گو را‬ ‫روشن نگه دارید‪.‬‬ ‫سوال باز بپرسید‬ ‫ِ‬ ‫به جــای نظــر دادن و بیان کردن‬ ‫‪5‬‬ ‫تحلیل هــای شــخصی تان از‬ ‫حرف های گفته شــده‪ ،‬با پرسیدن‬ ‫ســواالتِ باز به درک بهتر دیدگاه فرد مقابلتان‬ ‫کمک کنید‪ .‬شما با طرح سوال هایی مثل چطور؟‬ ‫چرا؟ تو در این مورد چه فکر می کنی؟ می توانید‬ ‫از زبان فرد مقابلتان حرف بیشتری بیرون بکشید‬ ‫و اگاهی تان را در مــورد موضوع باال ببرید‪ .‬وقتی‬ ‫شما احاطه بیشتری به حرف های گوینده داشته‬ ‫باشــید‪ ،‬با دقت بیشــتری می توانید به او پاسخ‬ ‫دهید‪.‬‬ ‫منبع‪www.psychologytoday.com :‬‬ ‫بقیه هم همین نظر را دارند؟‬ ‫اگر به انچه که نوشته شده شک کرده اید‪ ،‬جزئی‬ ‫تو جو کنید‪.‬‬ ‫از اطالعات شــک برانگیز را جس ‬ ‫تو جو‬ ‫مثال وقتی «تاثیر مس بر روان» را جس ‬ ‫می کنید یا به دنبال «دالیل ابتال به افسردگی‬ ‫از نظر محققان» می گردید‪ ،‬به نتایج متعددی‬ ‫می رســید و می توانید انچه که گفته شده را با‬ ‫هم مقایسه کنید‪ .‬البته یادتان نرود که بسیاری‬ ‫از وب ســایت ها اطالعــات را از روی هم کپی‬ ‫می کنند و قطعا تعدد نتایج به معنای درست‬ ‫بودن داده ها نیســت‪ .‬پس با دقــت و زیرکی‬ ‫تو جو کنید‪ .‬اگر انگلیسی‪ ،‬عربی‪،‬‬ ‫بیشتری جس ‬ ‫فرانســه یا زبان خارجی دیگری بلد هستید‪،‬‬ ‫تو جو‬ ‫می توانید کلید واژه ها را به ان زبان ها جس ‬ ‫کنید و به نتایج دقیق تری برسید‪.‬‬ ‫این وب سایت متعلق به کجاست؟‬ ‫ایابانیوب سایتموردنظرپزشکیاروانشناسی‬ ‫است که می خواهد برای خودش مراجع دست و‬ ‫پا کند؟ ایا سایتی که می گوید با یک جوشانده‬ ‫می توان افسردگی را شکست داد‪ ،‬متعلق به یک‬ ‫عطار است که می خواهد محصولش را بفروشد؟‬ ‫شاید هم پای یک شرکت داروسازی در میان‬ ‫است‪ .‬اما ممکن اســت اطالعات شما در یک‬ ‫سایت پزشکی معتبر‪ ،‬مجله تخصصی یا پایگاه‬ ‫خبری که داده هایش را از متخصصان مختلف‬ ‫می گیرد‪ ،‬منتشر شده باشد‪ .‬پس به اعتبار این‬ ‫منبع توجه کنید‪.‬‬ ‫نویسنده صالحیت نظر دادن دارد؟‬ ‫روزنامه نگاری که سال هاست در حوزه سالمت‬ ‫فعالیت می کند‪ ،‬قطعا می تواند خیلی از مسائل‬ ‫مربوط به این حــوزه را تحلیل کند‪ .‬اما اگر در‬ ‫یک ســایت به مخاطبانش پاسخ هایی کامال‬ ‫تخصصی بدهــد‪ ،‬باید به حرف هایش شــک‬ ‫کنید‪ .‬اگر او قاطعانه به یــک نفر گفت دردی‬ ‫که احساس می کنی ربطی به قلب ندارد و یک‬ ‫لیوان عرق نعناع می تواند برطرفش کند‪ ،‬فورا‬ ‫صفحه را ببندید و بــرای گرفتن اطالعات در‬ ‫مورد نشانه های ابتال به بیماری های قلبی‪ ،‬سراغ‬ ‫پایگاه دیگری بروید‪.‬‬ ‫پژوهشگران چه می گویند؟‬ ‫خواندن یافته های پژوهشگران می تواند کمک‬ ‫بزرگی به شما بکند‪ .‬به شرط اینکه بدانید که‬ ‫پژوهش مورد نظر را یک نهاد معتبر انجام داده‬ ‫و جامعه اماری قابل قبولی هم داشــته است‪.‬‬ ‫پس به صرف اینکه در ســایتی نوشــته شده‬ ‫پژوهشــگران با یک موضوع مخالف یا موافق‬ ‫هستند‪ ،‬نباید سبک زندگی تان را تغییر دهید‪.‬‬ ‫منبع‪ :‬سایکولوژی تودی‬ ‫مثبت اندیشباشید‬ ‫بستگی به خودتان دارد! می خواهید برای افسردگی درها را باز کنید؟‬ ‫‪t‬‬ ‫‪r‬‬ ‫گــزارش‬ ‫‪o‬‬ ‫‪p‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪R‬‬ ‫لی لی اسالمی‬ ‫فکر می کنید از ان روزها عبور کرده اید؟ روزهایی که‬ ‫دنیا هر روز سیاه تر می شد و شما هر روز ناامیدتر؟ امروز‬ ‫حالتان چطور است؟ به اینده امیدوارید؟ یا اینکه الاقل‬ ‫نه احساساتی به شدت منفی را تجربه می کنید و نه اینکه‬ ‫بیش از حد سرخوشید؟ فکر می کنید افسردگی چقدر‬ ‫به شما نزدیک است؟ چقدر احتمال دارد دوباره پایش‬ ‫را به زندگی تان بگذارد و همه چیز را با امدنش ویران‬ ‫کند؟ ما پاسخ این سوال را به شما می دهیم‪.‬‬ ‫توی اینه خودتان را نــگاه کنید‪ .‬خوب خود را ورانداز‬ ‫کنیــد و بعد توصیف دقیــق و همراه بــا جزئیاتی از‬ ‫خودتان بدهید‪ .‬چطور در مورد همین فردی که حاال‬ ‫در اینه می بینید صحبت می کنیــد؟ می گویید یک‬ ‫زن با پهلوهای دســتگیره ای می بینم‪ ،‬که ده سال از‬ ‫انچه امروز هســت پیرتر به نظر می رســد و موهایی‬ ‫اشفته و لباســی رنگ و رو رفته دارد؟‬ ‫در اولین نگاه ریشــه موهایتان که‬ ‫رنگ متفاوتــی دارد را می بینید‬ ‫و چند ثانیــه ای به چروک های‬ ‫پای چشمتان نگاه می کنید؟‬ ‫یکی از چیزهایی که بیشترین‬ ‫توجه را جلب می کند‪ ،‬از نظرتان‬ ‫خط اخم میان ابروهایتان است‬ ‫و بــا خــود می گویید کــه یکی از‬ ‫همین روزهــا باید از یــک متخصص‬ ‫پوســت برای تزریق بوتاکس وقت بگیرید؟‬ ‫روانشناسان می گویند مهم نیست که نمره ای که امروز‬ ‫در ازمون های افســردگی می گیرید‪ ،‬به شما گواهی‬ ‫ســامت روان می دهد‪ ،‬مهم این اســت که تصویری‬ ‫که در اینه می بینید‪ ،‬گویای این واقعیت تلخ است که‬ ‫افسردگی دوباره به شما نزدیک شده و منتظر فرصتی‬ ‫برای باز کردن پایش به زندگی تان است‪.‬‬ ‫از نظر متخصصان‪ ،‬خودانگاره منفی که در مورد خود‬ ‫داری د و تفسیر ناخوشایندی که از خودتان و وضعیت تان‬ ‫می دهید‪ ،‬به معنای اماده بودنتان برای‬ ‫دوباره افسرده شدن است‪ .‬اگر شما در‬ ‫اولین نگاه‪ ،‬لبخند روی لب هایتان‬ ‫را در اینــه می دیدید و توجهتان‬ ‫به رنگ خوشایند بلوزتان و تاب‬ ‫خوش حالــت موهایتان جلب‬ ‫می شد‪ ،‬مشکلی نبود‪ .‬اگر نگاهی‬ ‫به خودتان می کردید و می گفتید‪:‬‬ ‫«هی پسر! موی جوگندمی هم به تو‬ ‫می اید ها!» باز هم مشکلی نبود‪ .‬اما وقتی‬ ‫به جای همه این واقعیت ها که می توانند از زاویه‬ ‫دیگری خوشایند به نظر برسند‪ ،‬یک دنیا نکته منفی‬ ‫می بینید که دلتان می خواهد با پاک کن از شرشــان‬ ‫خالص شوید‪ ،‬ما هم توصیف ناخوشایندی را از وضعیت‬ ‫روانی تان به شما تحویل می دهیم‪.‬‬ ‫حاال باید چه کنید؟ دســت روی دســت بگذارید و‬ ‫منتظر شــوید که افســردگی جای بیشــتری برای‬ ‫خودش در روان شــما باز کند؟ نه! قطعا نمی خواهیم‬ ‫چنین توصیه ای را با شما درمیان بگذاریم‪ .‬به جای ان‬ ‫می خواهیم از برداشتن یک سنگ بزرگ و محوکردن‬ ‫تمام ناخوشی ها از روانتان منصرفتان کنیم و بگوییم‬ ‫که برای شــروع‪ ،‬روی همین خودانگاره تان کار کنید؛‬ ‫یعنی روی تصویری که از خودتان در ذهن می سازید و‬ ‫گاه و بی گاه‪ ،‬با خود مرورش می کنید‪.‬‬ ‫حاال دوباره جلوی اینه بایستید‪ .‬نیازی نیست این بار‬ ‫خودتان را با همه هست و نیستش توصیف کنید‪ .‬این‬ ‫بار تنها و تنهــا روی نقاط مثبتی که می بینید‪ ،‬تمرکز‬ ‫کنید؛ روی همان پیچ زیبای مویی که ممکن است در‬ ‫این لحظه چرب و حتی کمی به هم ریخته باشد‪ .‬روی‬ ‫اینکه مادر جوانی هستید که گرچه بین ابروهایتان گره‬ ‫افتاده‪ ،‬اما این روزها جا افتاده و معقول به نظر می رسید‪.‬‬ ‫روی اینکه مرد میانســالی هســتید که سفیدشدن‬ ‫شــقیقه هایش‪ ،‬به او وجاهت بیشــتری داده‪ .‬بله‪ .‬هر‬ ‫روز ایــن تمرین را تکرار کنید‪ .‬هــر روز جلوی همین‬ ‫اینه بایســتید و به جای کوبیدن خودتان‪ ،‬چیزهای‬ ‫خوشایندی که واقعا در شما هست و گاهی نادیده شان‬ ‫می گیرید را با خود مرور کنید‪.‬‬ ‫منبع‪rd.com :‬‬ ‫فین تک‬ ‫‪F i nFinTech‬‬ ‫‪T e c h‬‬ ‫‪ 6‬اذر ‪ . 1395‬سال اول ‪ .‬شماره سی و هشت‬ ‫‪15‬‬ ‫بوکر واشنگتون‬ ‫هیچ چیــزی به دســت نمی اورید کــه ارزش‬ ‫به دست اوردن داشــته باشد‪ ،‬مگر اینکه نتیجه‬ ‫کار سخت باشد‪.‬‬ ‫یادداشت‬ ‫رسول قربانی‬ ‫مطالبه از دولت امید‬ ‫در صبح روز سه شــنبه دوم اذر ماه قرار بود‬ ‫همایش و نمایشگاه پرداخت ایران با حضور‬ ‫مهمان هایی از ایران و کشــورهای مختلف‬ ‫دنیا در برج میالد تهران برگزار شود‪ .‬مدیران‬ ‫کسب وکارهایی از کشورهای مختلف در راه‬ ‫ایران بودند که ناگهان خبر رسید برگزاری‬ ‫این رویداد لغو شده یا به تعویق افتاده است‪.‬‬ ‫انطور که شنیده شده تا روزهای پایانی هیچ‬ ‫نهاد رسمی در کشــور مخالفتی با برگزاری‬ ‫این رویداد نداشــته است‪ ،‬صرفا برخی افراد‬ ‫در برخی رســانه های سیاســی خاص‪ ،‬به‬ ‫بهانه مقابله بــا نفوذ این رویداد را اماج انواع‬ ‫حمله های خود قرار دادند‪ .‬حتی تا امروز هم‬ ‫هیچ مقام مســئولی اظهارنظری له یا علیه‬ ‫رویداد نکرده است‪ .‬به دالیلی نامعلوم ابتدا‬ ‫گفته شد از طرف اداره پلیس اماکن گفته شد‬ ‫محتوای رویداد باید تایید شود‪ .‬بعد از تایید‬ ‫محتوا و دادن تعهدات مربوط‪ ،‬اعالم شد که‬ ‫مجوز برگزاری رویداد باطل شده و دوباره باید‬ ‫مجوز اخذ شود‪ .‬با توجه به اینکه از ماه ها پیش‬ ‫مجوز برگزاری این رویداد اخذ شــده بود و‬ ‫شرکت هایی از سراسر جهان با اطمینان برای‬ ‫شرکت در نمایشگاهی در ایران برنامه ریزی‬ ‫کرده بودند احتماال بهترین کار لغو برگزاری‬ ‫رویداد تا زمان اخذ مجوز بوده باشــد‪ .‬اینکه‬ ‫چه کســی یا چه کســانی پشــت لغو این‬ ‫رویداد بودند‪ ،‬کم اهمیت ترین مسئله است‪.‬‬ ‫افتاب برای همیشه پشت ابر نمی ماند و این‬ ‫بخش روشن می شــود؛ اما در این یادداشت‬ ‫می خواهم از فرصت هایی بگویم که از دست‬ ‫رفت و متاسفانه هیچ مقام مسئولی در دولت‬ ‫واکنشی نسبت به ان نشان نداده است‪.‬‬ ‫غرفه های نمایشگاه پرداخت ایران اماده تحویل بود؛ موضوعی که نشان از برنامه ریزی و اخذ مجوزهای الزم داشت اما ‪...‬‬ ‫دانشیکه ازکفمان رفت!‬ ‫نگاهی به محتوایی که قرار بود در رویداد بین المللی پرداخت ایران ارائه شود‬ ‫‪t‬‬ ‫‪r‬‬ ‫گزارش‬ ‫‪o‬‬ ‫‪p‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪R‬‬ ‫محدثه دهباشی‬ ‫برجام با تمام تالش هایش هنوز دستاورد مستقیمی‬ ‫برای صنعت بانکی و پرداخت ایران نداشــته است؛‬ ‫هرچند مقامات عالی رتبه بانکی در طول این مدت‬ ‫با همتایان بین المللی خود دیدارهای پیوســته ای‬ ‫داشــته اند و هر روز از توافق های همکاری بین ایران‬ ‫و کشــورهای مختلف گفته می شــود‪ .‬ولی چیزی‬ ‫که دراین بین خالی اســت‪ ،‬عدم حضور شــرکت ها‬ ‫و کسب وکارهاســت که بار اصلی این تعامالت را بر‬ ‫دوش می کشــند‪ .‬از همین رو قرار بود بزرگ ترین‬ ‫رویداد کسب وکاری صنعت پرداخت ایران با حمایت‬ ‫و حضور شرکت های مطرح ایران و جهان در برج میالد‬ ‫برگزار شود که بنا به دالیلی نامشخص درست یک روز‬ ‫قبلازبرگزاریبهتعویقافتاد‪.‬هرچندگمانه زنی هایی‬ ‫در خصوص البی های انجام شده برای عدم برگزاری‬ ‫این رویداد در ایران زده می شــود‪ ،‬ولی هدف ما در‬ ‫این گــزارش پرداختن به دلیل عــدم برگزاری این‬ ‫رویداد نیست‪.‬‬ ‫در این گزارش می خواهیم نگاهی به محتوای بخش‬ ‫کنفرانس رویداد پرداخــت ایران ‪ 2016‬بیندازیم و‬ ‫ببینیم اگر این رویداد برگزار می شــد‪ ،‬به چه دانش‬ ‫دست اولی دست می یافتیم و با توجه به حضور افراد‬ ‫از تمام نقاط جهان‪ ،‬می توانستیم در کنار این دانش‪،‬‬ ‫از تجربیات انها نیز بهره ببریم‪.‬‬ ‫درباره رویداد پرداخت ایران‬ ‫«پرداخت ایران» رویــداد دوروزه ای بود که قرار بود‬ ‫دوم و سوم اذرماه در برج میالد برگزار شود و با تاکید‬ ‫بر موضوع اینده پرداخت‪ ،‬به دنبال ایجاد فرصت های‬ ‫تعامل‪ ،‬نواوری و رشــد در ایران بود‪ .‬به همین دلیل‬ ‫می توان این رویداد را مکانی برای گردهمایی برترین‬ ‫متفکران‪ ،‬نــواوران و رهبران صنعت پرداخت هم از‬ ‫داخل و هم از خارج کشور دانست‪.‬‬ ‫کلیات موضوعات رویداد پرداخت ایران‬ ‫بــرای دو روز رویداد‪ ،‬ســخنرانی ها و میزگردهای‬ ‫مختلفی ترتیب داده شده بود و موضوعات بسیاری‬ ‫موردتوجه قرار گرفته بود که ازجمله انها می توان به‬ ‫اینده پرداخت‪ ،‬اماده شــدن برای تحول دیجیتالی‬ ‫پرداخت‪ ،‬پرداخت های یکپارچه‪ ،‬فرصت های کیف‬ ‫پولموبایلی‪،‬پرداخت هایجایگزینوروندهایاصلی‬ ‫پرداخت‪،‬امنیتوشخصی سازی‪،‬ایجاداکوسیستمی‬ ‫تعامل پذیر برای پرداخت هــا‪ ،‬تحلیل در پرداخت‪،‬‬ ‫زنجیرهبلوک ها‪،‬تجارتالکترونیکی‪،‬متحولساختن‬ ‫هویت دیجیتال‪ ،‬زیست سنجی جایگزینی برای رمز‬ ‫عبور‪ ،‬فین تک و وفاداری اشاره کرد‪.‬‬ ‫موضوعات مورد بحث روز اول‬ ‫برخالف رویدادهای داخلی که سخنرانی افتتاحیه‬ ‫صرفاً جنبه تشــریفاتی دارد‪ ،‬قرار بود در افتتاحیه‬ ‫رویــداد پرداخت ایران اســاوومیر الچوفســکی‬ ‫بنیانگذار ‪ Bank SMART‬یکی از موفق ترین افراد در‬ ‫حوزه بانکداری موبایلی با موضوع «اینده بانکداری‬ ‫و پرداخت» به ســخنرانی بپــردازد و تجربیاتش را‬ ‫بیان کند‪.‬‬ ‫سرفصل هایی که الچوفســکی برای سخنرانی اش‬ ‫از پیش اعــام کرده بود‪ ،‬از این قــرار بودند‪« :‬اماده‬ ‫شــدن برای تحوالت دیجیتالی پرداخت»‪« ،‬درک‬ ‫تکنولوژی هــای متحول کننده صنعــت پرداخت‬ ‫ایران» و «ایجاد فرهنگ نواوری برای بازسازی مجدد‬ ‫خدمات پرداخت»‪.‬‬ ‫بعد از این ســخنرانی‪ ،‬قــرار بود پنلی بــا موضوع‬ ‫«ایجاد اکوسیســتم پرداخت ســازگار» با حضور‬ ‫کاظم امینایی مدیرعامل شــرکت اسپایر‪ ،‬ابراهیم‬ ‫حسینی نژاد مدیرعامل شرکت پرداخت الکترونیک‬ ‫سامان‪ ،‬مصطفی بهشتی روی عضو هیات مدیره بانک‬ ‫پاسارگاد‪ ،‬محمد فرجود مدیرکل کسب وکار سازمانی‬ ‫ایرانسل تشکیل شود که درباره موضوعاتی همچون‬ ‫«ایجاد ارتباط میان صنعت پرداخت ایران و شبکه‬ ‫جهانی»‪« ،‬ارتقای سیستم پرداخت ایران در کیفیت و‬ ‫ارائه خدمات» و «توسعه خدمات پرداخت کاربرمحور‬ ‫روی ابزارهای دیجیتال» صحبت شود‪.‬‬ ‫پنل بعدی‪ ،‬با موضوع «ایجاد ارتباط مالی ایران با دنیا»‬ ‫با حضور مهدی ســپهوند روزنامه نگار تهران تایمز‪،‬‬ ‫محمد مظاهری مدیرعامل شــرکت توسن تکنو‪،‬‬ ‫فرشاد نوشــادی نایب رئیس استراتژی الکترونیکی‬ ‫بانک سامان و اسالوومیر الچوفسکی بنیانگذار بانک‬ ‫ا ِسمارت ترتیب داده شــده بود تا پیرامون مواردی‬ ‫مانند «امکان ایجاد پرداخت های جهانی در ایران»‬ ‫و «ایجــاد هماهنگی میان ذینفعــان‪ ،‬قانونگذاری‪،‬‬ ‫سیاستگذاران‪ ،‬مدل های کسب وکاری و راهکارهای‬ ‫فناورانه» صحبت شود‪.‬‬ ‫بعد از ایــن پنل نیــ ز قرار بود فرشــاد نوشــادی‬ ‫مســتق ً‬ ‫ال درباره «توســعه پرداخــت و بانکداری‬ ‫‪ »Omnichanel‬با اشــاره به موضوعاتی همچون‬ ‫«اســتفاده از تکنولوژی های موجود بــرای ایجاد‬ ‫کسب وکار بدون اصطکاک»‪« ،‬ادغام پرداخت های‬ ‫غیر تماســی در بازار اصلی» و «اموزش مشتری از‬ ‫طریق امکانات دیجیتالی» سخنرانی کند‪.‬‬ ‫پنل بعدی قرار بود با موضوع «فرصت های کیف پول‬ ‫موبایلی» پیرامون مســائلی همچون «از بین بردن‬ ‫مرز میــان دنیای فیزیکی و انالین» و «گســترش‬ ‫راهکارهایکیفپولموبایلیدرمیاناپلیکیشن های‬ ‫بانکداری موبایلی» برگزار شود و به سواالتی همچون‬ ‫«ایا بانک ها باید کیف پول موبایلی خودشان را تولید‬ ‫کنند؟» پاسخ داده شــود‪ .‬مهمانان این پنل حامد‬ ‫قنادپور مدیرعامل شــرکت تجــارت الکترونیکی‬ ‫ارتباط فردا‪ ،‬امیرخان چیکانایو مدیر ارشــد اجرایی‬ ‫کاپیتالبانک‪،‬رضاطالبیمدیرارشدفناوریاطالعات‬ ‫شرکت رایتل و شهرام رشتی از بنیانگذاران شرکت‬ ‫اینفوتک بودند‪.‬‬ ‫عنوان پنل بعــدی «ورود پرداخت های جایگزین»‬ ‫بود که با حضور ناصــر امراویی مدیر بخش اروپایی‬ ‫یا ِس‪ ،‬میشل اسزیمانسکی معاون شرکت‬ ‫شرکت اِچ پ ‬ ‫ِکی ای ار‪ ،‬بوریس َفرلت مدیر بازاریابی و اســتراتژی‬ ‫شرکت اینجنیکو و الکســاندر ماگومِدو مدیر ارشد‬ ‫بازرگانی شــرکت یاندکس مانی قرار بود تشــکیل‬ ‫شود و به موضوعاتی ازجمله «تغییر رفتار مشتری و‬ ‫فروشنده به سمت پرداخت های جایگزین» و «امکان‬ ‫پرداخت مشتری های اشــنا به تکنولوژی به شیوه‬ ‫دلخواهشان» بپردازند‪.‬‬ ‫در ادامه قرار بود کاظم امینایی‪ ،‬مدیرعامل شــرکت‬ ‫اســپایر تحت عنوان «تغییر تراکنش هــای بازار»‬ ‫پیرامون مسائلی مانند «ایجاد نواوری های واقعی و‬ ‫مقیاس پذیر» و «رفع نیازهای براورده نشده مشتری‪،‬‬ ‫ایجاد سود و ارائه نواوری» سخنرانی کند‪.‬‬ ‫«ایجــاد امنیت فراگیر و شخصی سازی شــده» با‬ ‫حضور مــارک اُفلین مدیر فروش پَکس‪ ،‬ســوزانا‬ ‫اســتوجاکوویک مدیر ارشد امنیت اطالعات بانک‬ ‫توســعه و بازسازی کرواســی‪ ،‬نیلز گرهارد معاون‬ ‫مدیریت محصول شرکت جیســک اند دورینت و‬ ‫امید ترابی معاون محصوالت بانکی شرکت توسن‪،‬‬ ‫پنل بعدی کنفرانس پرداخت ایران بود‪ .‬موضوعات‬ ‫مورد صحبت در این پنل عبارت بودند از «مدیریت‬ ‫امنیت‪ ،‬ریســک و تقلــب در عصــر دیجیتال»‪،‬‬ ‫«مدیریــت تهدیدهایــی که توســعه پرداخت را‬ ‫هدف گرفته»‪« ،‬به کارگیــری تکنولوژی زنجیره‬ ‫بلوک برای افزایش شــفافیت‪ ،‬دقت و بهره وری در‬ ‫هزینه هــا» و «ایجاد رضایت در مشــتریان با امن‬ ‫کردن داده هایشان»‪.‬‬ ‫سوزانا استوجاکوویک بعد از این پنل به شکل مستقل‬ ‫نیز ســخنرانی ای با عنوان «ســرمایه گذاری روی‬ ‫تجزیه وتحلیل به عنوان اقدامــی امنیتی» قرار بود‬ ‫داشته باشد و پیرامون مسائلی ازجمله «استفاده از‬ ‫داده کاوی و مدل های پیش بینی شده برای مدیریت‬ ‫ریسک» و «پیش بینی و جلوگیری از تقلب در زمان‬ ‫واقعی بدن هیچ گونه اثرگذاری روی تجربه مشتری»‬ ‫سخنرانی کند‪.‬‬ ‫ســخنرانی ها و پنل های روز اول کنفرانس پرداخت‬ ‫ایــران قرار بود با ســخنرانی امیرحســین فتاحی‬ ‫مدیرعامل شــرکت ایران ارقام با عنوان «مدل های‬ ‫جدید کســب وکار بانکی در تحــوالت دیجیتال»‬ ‫و ســخنرانی دیوید نــول الردین مدیــر خدمات و‬ ‫راهکارهایبانکداریبخشخاورمیانهوافریقاشرکت‬ ‫جمالتو بــا عنوان «برطرف کــردن انتظارات باالی‬ ‫مشتریان دیجیتالی» به پایان برسد‪.‬‬ ‫موضوعات مورد بحث روز دوم‬ ‫اولین ســخنرانی روز دوم رویــداد پرداخت ایران‬ ‫اختصاص داده شده بود به جیمز ِهی کاک نویسنده‬ ‫کتــاب «خداحافــظ بانک ها» با موضــوع «ظهور‬ ‫تکنولوژی ها و تاثیر ان روی مشــتری»‪ .‬هی کاک‬ ‫در صحبت هایش قــرار بود به این مــوارد بپردازد‪:‬‬ ‫«تکنولوژی های ایجادشده چه تاثیری روی مشتری‬ ‫و بازده ســرمایه گذاری خواهد داشت؟» و «چطور‬ ‫بانک های موروثی می تواننــد در نواوری حرف اول‬ ‫را بزنند؟»‬ ‫بعد از ان نیز قــرار بود هان َونــگ مدیرکل بخش‬ ‫خاورمیانه شرکت یونیون پی با موضوع «یونیون پی‪:‬‬ ‫شبکه پرداخت جهانی» صحبت کند‪ .‬سخنرانی که با‬ ‫توجه به نیاز ایران به پیوستن به شبکه های پرداخت‬ ‫جهانی از اهمیت باالیی در سطح ملی برخوردار بود‪.‬‬ ‫پنل بعدی با حضور شــهرام رشــتی از بنیانگذاران‬ ‫شــرکت اینفوتک‪ ،‬بوریس فِرلت مدیــر بازاریابی و‬ ‫استراتژی شــرکت اینجنیکو و محمد عبدین مدیر‬ ‫فروششرکتجمالتودرباره«پرداخت هاییکپارچه‪،‬‬ ‫تجربه یکپارچه مشــتری» بود که بــه موضوعاتی‬ ‫همچــون «یکی کــردن تجربه مشــتری از طریق‬ ‫کانال هــای پرداخت» و «از بین بردن ســردرگمی‬ ‫مشتری و ناکارامدی» می پرداخت‪.‬‬ ‫«ایران‪ :‬مرکز بعدی فین تــک» موضوع پنل بعدی‬ ‫بــود که با حضــور علــی حاجی زاده مقــدم مدیر‬ ‫مرکز نوافرینی فردا‪ ،‬ســعید مشــهدی مدیرعامل‬ ‫پی پینــگ‪ ،‬مصطفی امیری مدیرعامــل زرین پال‪،‬‬ ‫لپِیز و میالد جهاندار‬ ‫حسن مهدی اصل مدیرعامل ا ‬ ‫مدیرعاملباهمتاقراربودبرگزارشود‪.‬موضوعاتمورد‬ ‫بحثدراینپنلعبارتبودنداز«نقشازمایشگاه های‬ ‫نواوری در پیشبرد تکنولوژی‪ ،‬بانکداری و امور مالی»‪،‬‬ ‫«ایجاد محیطی حمایتی برای کارافرینان‪ ،‬نواوران و‬ ‫سرمایه داران» و «جذب سرمایه گذاری جهانی برای‬ ‫استارت اپ های فین تک ایرانی»‪.‬‬ ‫ارون فو از شرکای مدیریتی شرکت سرمایه گذاری‬ ‫خطرپذیر ن ِســت ســخنران بعدی رویداد بود که با‬ ‫موضوع «فین تک و بانک‪ :‬فرصت‪ ،‬تهدید و یا افراط؟»‬ ‫به این سواالت پاسخ می داد‪« :‬بانکدارها‪ :‬همکاری یا‬ ‫رقابت با برهم زننده ها؟» و «همکاری میان بانک ها‪،‬‬ ‫قانونگذار و استارت اپ ها به چه شکل خواهد بود؟»‪.‬‬ ‫بعد از او الکســاندر ماگومدو‪ ،‬مدیر ارشــد بازرگانی‬ ‫یاندکس مانی‪ ،‬ســخنرانی با موضــوع «زمینه های‬ ‫غیرسنتی پرداخت‪ :‬به کدام سمت می رویم؟» قرار‬ ‫بود داشته باشد‪.‬‬ ‫بعد از ان نیز ســخنرانی الی موستانسیر مدیر ارشد‬ ‫بازرگانی بانک الفالح با عنوان «ترکیب وفاداری در‬ ‫پلت فرم های پرداخت» را قرار بود داشته باشیم که‬ ‫پیرامون موضوعاتی ازجمله «درک بهتر از مشتری»‬ ‫و «ادغام پرداخت‪ ،‬وفاداری و تعامل در دستگاه های‬ ‫کارت خوان» صحبت می شد‪.‬‬ ‫اخرین پنل رویداد پرداخت ایران ‪ 2016‬نیز با عنوان‬ ‫«پرداختساده ایکهباعثتغییرتجارتالکترونیکی‬ ‫می شود» با حضور دیمیتریوس ناکیس‪ ،‬مدیر بخش‬ ‫مدیریت محصول اروپا‪ ،‬خاورمیانه و افریقای شرکت‬ ‫وریفون‪ ،‬الکســاندر ماگومدوو مدیر ارشد بازرگانی‬ ‫شــرکت یاندکس مانی‪ ،‬علی رضا صادقیان یکی از‬ ‫بنیانگذاراننت برگوکریستوفرتامسونمدیراجرایی‬ ‫بامیلو قرار بود برگزار شود و به موضوعاتی همچون‬ ‫«ارائه پلت فرم موبایلی مطمئن‪ ،‬امن و کاربرپسند» و‬ ‫«انجام تمام تراکنش های مشتری از طریق بسترهای‬ ‫مختلف» بپردازند‪.‬‬ ‫‪ .۱‬تخریــب اعتماد ســرمایه گذاران‬ ‫بین المللی نسبت به ایران‬ ‫قرار بود هان‬ ‫َونگ مدیرکل‬ ‫بخش‬ ‫خاورمیانه‬ ‫شرکت‬ ‫یونیون پی‬ ‫با موضوع‬ ‫«یونیون پی‪:‬‬ ‫شبکه‬ ‫پرداخت‬ ‫جهانی»‬ ‫صحبت کند‪.‬‬ ‫سخنرانی که‬ ‫با توجه به‬ ‫نیاز ایران به‬ ‫پیوستن به‬ ‫شبکه های‬ ‫پرداخت‬ ‫جهانی از‬ ‫اهمیت‬ ‫باالیی در‬ ‫سطح ملی‬ ‫برخوردار بود!‬ ‫نمایشگاه تراستک ‪ 2016‬در کاخ جشنواره کن برگزار می شود!‬ ‫فرش قرمز کن زیر پای پرداختی ها‬ ‫‪t‬‬ ‫‪r‬‬ ‫گزارش‬ ‫‪o‬‬ ‫‪p‬‬ ‫‪e‬‬ ‫ایجاد می کند و معنی ان برای جهان پرداخت سخن‬ ‫خواهد گفت‪.‬‬ ‫‪R‬‬ ‫در تراستک ‪ 2016‬منتظر چه باشیم؟‬ ‫مینا والی‬ ‫جمعی از برترین سخنرانان کلیدی و رهبران فکری‬ ‫ِ‬ ‫صنعت پرداخــت و احراز هویت در‬ ‫دنیای پرتغییر‬ ‫بزرگ ترین رویداد فناوری های اعتمادمحور یعنی‬ ‫«تراستک» شرکت خواهند کرد؛ رویدادی که از ‪۲۹‬‬ ‫نوامبر تا اول دسامبر (نهم تا یازدهم اذرماه) در کاخ‬ ‫جشنواره کن فرانسه برگزار خواهد شد‪.‬‬ ‫کلر دو النگو‪ ،‬مدیر تراســتک یا همان کارتس سابق‬ ‫گفته است‪« :‬در رویداد تراســتک فرانسه در طول‬ ‫ســه روز شــاهد حضور ‪ ۴۰‬اســتارت اپ نواورانه‪،‬‬ ‫‪ ۲۵۰‬سخنران بین المللی‪ ۴۰۰ ،‬غرفه نمایشگاهی‬ ‫و اسپانســر‪ ،‬بیش از ‪ ۱۸۰۰‬مدیرعامــل و ‪ ۱۸‬هزار‬ ‫شرکت کننده از‪ ۱۳۰‬کشور دنیا خواهیم بود‪ .‬خبرگان‬ ‫و کارشناسان ارشد صنعت حاضر در این رویداد‪ ،‬روی‬ ‫موضوعات روز همچون بالکچین‪ ،‬فین تک‪ ،‬مدیریت‬ ‫داده و ای دی الکترونیکــی و دولــت الکترونیــک‬ ‫سخنرانی خواهند کرد‪».‬‬ ‫این رویداد سه روزه ســخنرانان مطرحی در سطح‬ ‫بین المللی را خواهد داشت‪ .‬جی بی استرابل‪ ،‬بنیانگذار‬ ‫و مدیر ارشــد فناوری تســا موتورز که یک مدل‬ ‫کســب وکار جایگزین که به شدت مدل کسب وکار‬ ‫سنتی خودرو را به چالش کشانده ‪ ،‬رهبری کرده است‪.‬‬ ‫استرابل سمت عملی تولید و ساختار توزیع در صنعت‬ ‫خودرو را رهبری کرد تا جایی که تسال موتورز عنوان‬ ‫نواورترین کمپانی جهان را از فوربس گرفت‪.‬‬ ‫کلر دو النگو می گوید‪« :‬تراستک‪ ۲۰۱۶‬درباره تجدید‬ ‫است‪ .‬طی ‪ ۳۰‬سال گذشته‪ ،‬این رویداد محل اتصال‬ ‫بین المللی شــماره یک فناوری های بر پایه اعتماد‬ ‫برای پرداخت‪ ،‬احراز هویت و ارتباطات بوده اســت‪.‬‬ ‫برای ‪۳۰‬سال اول وجودش‪ ،‬رویداد می خواهد روی‬ ‫نواوری به عنوان هسته صنعت تمرکز کند‪».‬‬ ‫اواضافهمی کندکهفرمت هایمختلفیمانندمیزگرد‪،‬‬ ‫مصاحبه‪ ،‬بخش پنل‪ ،‬جلســات صبحانه و پرسش و‬ ‫پاسخ برای تنوع بخشی به محتوا و افزایش جذابیت‬ ‫به برنامه اضافه شده است‪.‬‬ ‫کسب دانش‪ ،‬بینش‪ ،‬شریک تجاری‬ ‫ادریان لودویگ‪ ،‬مهندس پیشرو امنیت اندروید در‬ ‫گوگل که مسئول امنیت بستر اندروید و اپلیکیشن ها‬ ‫و ســرویس های گوگل برای اندروید است اخرین‬ ‫برنامه ها و پیشرفت ها در جهان همواره در حال تغییر‬ ‫امنیت را شرح خواهد داد‪.‬‬ ‫اُســاما بدیر‪ ،‬بنیانگــذار و مدیرعامــل پوینت که‬ ‫پایانه هوشــمند ان‪ ،‬همه انواع پرداخت ها از کارت‬ ‫مغناطیســی تا کارت های ای ام وی و ان اف ســی‪،‬‬ ‫بلوتوث و کیوار کد و ســایر اپلیکیشن ها تا نیازهای‬ ‫مناســب مرچنت ها را پذیرش می کند نیز حضور‬ ‫خواهد داشت‪.‬‬ ‫سایر سخنرانان عبارتند از دیمیئِن پریالت مدیرکل‬ ‫پی پال فرانسه‪ ،‬پیتر جکســون رئیس نواوری بانک‬ ‫سانتاندر کسی که مســئول گروه دیجیتال بانک‪،‬‬ ‫اپن بانــک و اینوونچــرز‪ ،‬صندوق ســرمایه گذاری‬ ‫خطرپذیر ‪ ۱۰۰‬میلیون دالری فین تک است‪.‬‬ ‫همچنین کســپر بری به عنوان یک کارشناس در‬ ‫حوزه ریسک‪ ،‬تصمیم ســازی‪ ،‬نواوری و رهبری در‬ ‫این رویداد سخنرانی خواهد کرد؛ کسی که با تعدادی‬ ‫از بهترین شــرکت های بین المللی دنیا مانند ویزا‪،‬‬ ‫گوگل‪ ،‬ای بی ام‪ ،‬بارکلیز‪ ،‬سیتی گروپ‪ ،‬اکسا‪ ،‬نستله‪،‬‬ ‫کی پی ام جی‪ ،‬اورنج‪ ،‬ای اس دی ای والمارت کار کرده‬ ‫اســت‪ .‬همچنین یک پروفســور ازمایشگاه رسانه‬ ‫ام ای تی و کارافرین سریالی یعنی کوین اسالوین که‬ ‫درباره روشی که در ان الگوریتم ها به طور فزاینده ای‬ ‫زندگی ما را کنترل می کنند‪ ،‬ریسکی که این پدیده‬ ‫کلر می گوید زمان ترک تراستک‪ ،‬شرکت کننده ها‬ ‫احســاس می کنند فهم بهتری از صنعت و اخرین‬ ‫روندهای ان دارند‪ ،‬با ایده ها و شــرکای جدید برای‬ ‫شرکت هایشــان‪ ،‬دوســتان و ارتباطاتی جدید در‬ ‫اکوسیستم پرداخت‪ ،‬احراز هویت و یک چشم انداز‬ ‫واقعی از همه محصوالت‪ ،‬نواوری هایی که در ســال‬ ‫‪ ۲۰۱۶‬ارائه شده است‪ .‬کلر می گوید‪« :‬رویداد سه روزه‬ ‫به شــرکت کننده ها و غرفه داران ما امکان توسعه و‬ ‫تقویت کســب وکار و تقویت شبکه شان را می دهد‪.‬‬ ‫به عالوه برای انها فرصتی برای یادگیری‪ ،‬بنچ مارک‬ ‫و کشــف اخرین نواوری ها و روندها در شاخه های‬ ‫مربوطشــان خواهد بود‪ .‬انها می توانند طی سه روز‬ ‫از شبکه های شلوغ در محیطی شاد لذت ببرند و به‬ ‫سخنرانی های الهام بخش گوش دهند‪».‬‬ ‫این رویداد‬ ‫امکان توسعه‬ ‫و تقویت‬ ‫کسب وکار و‬ ‫شبک ه شرکت‬ ‫ کننده ها و‬ ‫غرفه داران‬ ‫را می دهد‪.‬‬ ‫به عالوه برای‬ ‫انها فرصتی‬ ‫برای یادگیری‪،‬‬ ‫بنچ مارک و‬ ‫کشف اخرین‬ ‫نواوری ها و‬ ‫روندها در‬ ‫شاخه های‬ ‫مربوطشان‬ ‫خواهد بود‪.‬‬ ‫انها می توانند‬ ‫طی سه روز‬ ‫از شبکه های‬ ‫شلوغ در‬ ‫محیطی شاد‬ ‫لذت ببرند ‬ ‫با لغو ناگهانــی رویدادی کــه تماما جنبه‬ ‫کســب وکاری داشــته‪ ،‬چــه پیامــی به‬ ‫ســرمایه گذاران جهان می دهیم؟ ایا ایران‬ ‫کشوری امن و مطمئن برای سرمایه گذاری‬ ‫است؟ ایا سرمایه گذار همیشه با ریسک هایی‬ ‫از منابع نامعلوم مواجه اســت؟ در مورد این‬ ‫رویداد کمترین هزینه‪ ،‬مربوط می شــود به‬ ‫هزینه های غرفه سازی و جابجایی و هتل و ‪....‬‬ ‫بیشترین هزینه که در مقابل ان هزینه های‬ ‫قبلی قابل صرف نظر کردن اســت‪ ،‬اسیبی‬ ‫است که به برند ایران زده شد‪.‬‬ ‫‪ .۲‬عدم حمایت دولت از همراهی بخش‬ ‫خصوصی با سیاست های دولت‬ ‫بر کسی پوشــیده نیســت که دولت برای‬ ‫دســتیابی به اهــداف کالن اقتصادی خود‬ ‫چــاره ای نــدارد که بخش خصوصــی را با‬ ‫خود همراه کنــد‪ .‬در مورد این رویداد اتفاق‬ ‫برعکــس رخ داد‪ .‬نــه برگزارکنندگان این‬ ‫رویداد و نه شرکت کنندگان‪ ،‬کوچک ترین‬ ‫حمایتی از دولــت نخواســته بودند‪ .‬یکی‬ ‫از شــرکت های خصوصــی ایرانــی که در‬ ‫طول سال های گذشــته همایش بانکداری‬ ‫الکترونیــک و نظام های پرداخــت را برای‬ ‫پژوهشــکده پولی و بانکی برگــزار کرده با‬ ‫کمک یک شــرکت استرالیایی که ‪ ۱۷‬سال‬ ‫اســت در دوبی مهم ترین رویــداد کارت و‬ ‫پرداخت منطقه را برگــزار می کند‪ ،‬برند و‬ ‫ابروی خود را وسط گذاشتند که در شرایط‬ ‫«ایران هراسی» شرکت های مطرح جهانی‬ ‫را به ایــران بیاورند‪ .‬با لغو این رویداد‪ ،‬نتیجه‬ ‫می گیریم حتی کســی از بدنه دولت حاضر‬ ‫نشــده است از کســانی حمایت کند که در‬ ‫راستای سیاست های دولت فعالیت کرده اند‪.‬‬ ‫‪ .۳‬امنیتی کردن فضای کســب وکار با‬ ‫دالیل متعدد‬ ‫متاسفانه برخی رسانه ها‪ ،‬در روزهای گذشته‪،‬‬ ‫به صورت هماهنگ‪ ،‬مطالبی را درباره رویداد‬ ‫«پرداخــت ایران» بیان کردند که درســت‬ ‫نبوده اســت‪ .‬اینکه پشــت این حمله های‬ ‫رســانه ای چه چیزی بوده است در روزهای‬ ‫اینده روشن می شود؛ اما اینکه ابروی کسی‬ ‫برود کــه به دالیل اقتصادی‪ ،‬ســعی کرده‪،‬‬ ‫شــرکت ها و برگزارکننده رویدادی را بدنام‬ ‫کنــد‪ ،‬دردی از کســی دوا نمی کند‪ .‬نهایتا‬ ‫اینده شغلی او به دلیل از دست رفتن اعتماد‬ ‫صنعت در ایران به خطر می افتد‪ .‬ان چیزی‬ ‫که از دست رفته‪ ،‬امنیت کار کردن در فضای‬ ‫اقتصادی است‪ .‬کسانی که در فضای اقتصادی‬ ‫فعالیت می کنند‪ ،‬این روزها با این خطر مواجه‬ ‫هستند که هر لحظه ممکن است‪ ،‬رقیب انها‬ ‫حمله ای سیاسی به انها کند‪ .‬استفاده ابزاری‬ ‫از واژه هایی مانند «نفوذ»‪« ،‬جاســوس» و‬ ‫«خائن» برای برخی چنان ساده شده است‬ ‫که هر مشکلی در کسب وکار را به این طریق‬ ‫حل می کنند‪ .‬اینکه هیچ کسی از بدنه دولت‪،‬‬ ‫در برابر این حمله رســانه ای و حساب شده‬ ‫چیزی نگفته‪ ،‬به چه معناست؟ تایید اینکه‬ ‫این رویداد مشــکل داشته اســت یا اینکه‬ ‫کســی در دولت نمی خواهد هزینه مقابله‬ ‫با جریانی خــاص را بدهــد؟ برگزاری یک‬ ‫رویداد چگونه می تواند ابــزاری برای نفوذ‪،‬‬ ‫جاسوسی و خیانت به کشور باشد؟ ضربه ای‬ ‫که به واسطه برگزارنشدن رویداد ان هم به‬ ‫این شکل به ایران زده شده را چگونه می توان‬ ‫جبران کرد؟ ایا الزم نیست مقام های دولتی‪،‬‬ ‫برای یک بار هم که شــده از کسب وکارهای‬ ‫خصوصی به صــورت صریح حمایت کنند؟‬ ‫اگر دولت ترجیح بدهد به کناری بنشیند و‬ ‫شاهد فشار به بخش خصوصی باشد‪ ،‬چگونه‬ ‫می تواند از فعاالن اقتصادی انتظار همراهی‬ ‫داشته باشد؟‬ ‫‪t‬‬ ‫‪e‬‬ ‫بازار‬ ‫‪k‬‬ ‫‪r‬‬ ‫‪a‬‬ ‫‪M‬‬ ‫‪ 6‬اذر ‪ . 1395‬سال اول ‪ .‬شماره سی و هشت‬ ‫‪16‬‬ ‫توماس ادیسون‬ ‫خیلی از شکســت ها نصیب کسانی می شود که‬ ‫نمی دانند چه اندازه به موفقیت نزدیک اند‪.‬‬ ‫برگزیده ها‬ ‫کارگردانیکنید!‬ ‫اپلیکیشن ‪ VUE‬یک دوربین ویدئویی است‬ ‫که به کاربــران امکان می دهد از لحظه های‬ ‫به یاد ماندنی خود فیلمبــرداری کنند‪ ،‬انها‬ ‫را ویرایــش کرده و فیلترها و اســتیکرهای‬ ‫مختلفی را به ان اضافه کنند و از همه مهم تر‬ ‫انها را با دنیا به اشتراک بگذارند‪.‬‬ ‫ایــن اپلیکیشــن یکــی از پردانلودترین‬ ‫برنامه های ســال بوده کــه کاربران زیادی‬ ‫دارد‪ VUE .‬فرصت ویژه ای برای شماست تا‬ ‫ویدئوهای سینمایی را به اسانی تولید کنید‪.‬‬ ‫فقط کافی است روی صفحه تلنگر بزنید‪.‬‬ ‫کاربران در این برنامــه می توانند از طریق‬ ‫تلفیق در حداکثر ‪ 15‬ثانیــه فیلم را مونتاژ‬ ‫کنند‪ .‬در این اپلیکیشن بیش از ‪ 30‬استیکر‬ ‫طراحی وجود دارد از شرایط اب و هوا گرفته‬ ‫تا شکلک های مختلف‪ .‬این برنامه فیلترهای‬ ‫حرفه ای دارد که می توانید از انها برای ایجاد‬ ‫جلوه های ویژه در انواع فیلم ها‪ ،‬از مســتند‬ ‫گرفته تا کار هنری‪ ،‬اســتفاده کنید‪ .‬در این‬ ‫اپلیکیشن امکان ســاخت ویدئو با دوربین‬ ‫جلو نیز وجود دارد‪.‬‬ ‫ابرهای واژگانی‬ ‫اپلیکیشن ‪ Wowed‬بســیار در بین کاربران‬ ‫محبوب است و تعداد زیادی کاربر در سراسر‬ ‫دنیا دارد‪ .‬این اپلیکیشــن ابرهــای واژگان‬ ‫زیبایــی را از توییتر‪ ،‬فیس بــوک‪ ،‬صفحات‬ ‫ب و غیره روی تلفن شــما ایجاد می کند‪.‬‬ ‫و ‬ ‫شــما می توانید از بین فونت هــا‪ ،‬رنگ ها و‬ ‫طراحی های مختلف برای سفارشی ســازی‬ ‫ظاهر ابرهایی که ایجــاد می کنید‪ ،‬انتخاب‬ ‫کنید‪.‬‬ ‫این اپلیکیشن رایگان اســت و قابلیت های‬ ‫زیر را دارد‪:‬‬ ‫ایجاد ابرهای واژگان از توییتر‪ ،‬فیس بوک‪،‬‬ ‫صفحــه وب‪ ،‬کلیپ بــر د و داده های شــما‬ ‫ استفادهازپسونداشتراکیبرایایجادابرهای‬ ‫واژگان از صفحــات وب فقــط با چند تلنگر‬ ‫ایجاد سبک با سه فونت مختلف و ‪9‬رنگ‬ ‫متفاوت در یــک قالب اشــتراک گذاری‬ ‫تصاویر ابرهای واژگان شما‬ ‫نســخه پولی این اپلیکیشــن قابلیت های‬ ‫بیشتری را در اختیار کاربران قرار می دهد‪:‬‬ ‫استفاده از ‪ 19‬فونت دیگ ر و ‪ 13‬رنگ و تم و‬ ‫نیز طرح های اولیه بیشتر اشتراک گذاری‬ ‫تصاویر بزرگ و پی دی اف هــای موجود در‬ ‫ابرهای واژگان شما‬ ‫پیکچاپ؛چاپعکس رایگان اما بااگهی!‬ ‫یک ایده خالقانه از یک استارت اپ استانی که شکل تازه ای از تبلیغات را هدف قرار داده است‬ ‫پیکچاپ در‬ ‫ازای چاپ‬ ‫عکس شما‬ ‫از فضای‬ ‫پشت ان‬ ‫برای تبلیغات‬ ‫استفاده‬ ‫می کند و‬ ‫اگهی سفارش‬ ‫ دهندگان ان‬ ‫را در پشت‬ ‫عکس چاپ‬ ‫می کند‪.‬‬ ‫گاهی اوقات‬ ‫نیز لوگوی‬ ‫اگهی دهنده‬ ‫را روی عکس‬ ‫و در قسمتی‬ ‫که خدشه ای‬ ‫به عکس وارد‬ ‫نکند‪ ،‬چاپ‬ ‫می کند‬ ‫‪t‬‬ ‫‪e‬‬ ‫بازار‬ ‫‪k‬‬ ‫‪r‬‬ ‫‪a‬‬ ‫‪M‬‬ ‫روشنک ایرانیار‬ ‫پیکچاپ اولین اپلیکیشــنی اســت که خدمات‬ ‫چاپ عکس را از طریق تلفن همراه میســر کرده‬ ‫است‪ .‬این اپلیکیشن به کاربران امکان می دهد تا‬ ‫عکس های خود را به طور رایگان چاپ کنند‪ .‬این‬ ‫خدمات در ازای ارسال عکس ها هزینه ای دریافت‬ ‫نمی کند‪ .‬در نتیجه می توان گفت تمام مراحل از‬ ‫چاپ عکس گرفته تا ارســال ان رایگان است‪ .‬در‬ ‫این اپلیکیشن برای هر کاربر یک فضای رایگان در‬ ‫نظر گرفته می شود تا بتواند عکس های خود را در‬ ‫ان ذخیره کند و در صورت نیاز انها را چاپ کرده‬ ‫یا از انها استفاده کند‪ .‬برای دسترسی به این فضا‪،‬‬ ‫کاربران باید ابتدا عضو سایت شوند و ثبت نام کنند‪.‬‬ ‫ایده این استارت اپ برای اولین بار توسط پیکچاپ‬ ‫در ایران اجرا شــده و می تــوان گفت که اقتباس‬ ‫موفقی از نمونه های خارجی ان است‪ .‬البته نمونه ها‬ ‫و ســایت های خارجی بیشــتر روی اپلیکیشن‬ ‫موبایل تحت وب تمرکز دارند زیرا کاربران ترجیح‬ ‫می دهنــد عکس هایی را چاپ کنند که توســط‬ ‫موبایل خود گرفته اند یــا در گالری تصاویر تلفن‬ ‫همراهشان ذخیره کرده اند‪.‬‬ ‫از انجا که این خدمات به طور رایگان ارائه می شوند‪،‬‬ ‫شاید به ذهن شما خطور کند که پیکچاپ چگونه‬ ‫منابع مالی مورد نیاز برای این کار را تامین می کند‬ ‫خاطره انیمیشن سازی های مدرسه را زنده کنید‬ ‫با اپلیکیشن های برگزیده این هفته کمی ویدئو بسازید و وقت روزانه تان را هم درست استفاده کنید‬ ‫‪Timeglass‬‬ ‫‪Animatic‬‬ ‫اخبار استارت اپی را‬ ‫درکانال تلگرامی‬ ‫شنبهبخوانید‬ ‫‪shanbemagazin‬‬ ‫و این اپلیکیشــن چه فایده ای برای استارت اپ‬ ‫پیکچــاپ دارد‪ .‬در واقع پیکچــاپ در ازای چاپ‬ ‫عکس شــما از فضای پشــت ان برای تبلیغات‬ ‫استفاده می کند و اگهی سفارش دهندگان ان را‬ ‫در پشــت عکس چاپ می نماید‪ .‬گاهی اوقات نیز‬ ‫لوگوی اگهی دهنده را روی عکس و در قســمتی‬ ‫که خدشــه ای به عکس وارد نکند‪ ،‬چاپ می کند‪.‬‬ ‫در واقع سفارش دهندگان حامی مالی هزینه های‬ ‫این استارت اپ به شمار می روند‪.‬‬ ‫اگر فردی بخواهد اگهی خود را در پیکچاپ درج‬ ‫کند‪ ،‬در واقع اگهی او به طور دائم در معرض دید‬ ‫مشــتریان قرار می گیرد زیرا ایــن تصاویر تاریخ‬ ‫مصرف ندارند و افراد انها را دور نمی اندازند‪ .‬یکی از‬ ‫ویژگی های منحصر به فرد ایده این استارت اپ ان‬ ‫است که خدمات رسانی این اپلیکیشن در واقع به‬ ‫نفع سفارش دهنده اگهی‪ ،‬سفارش دهنده چاپ و‬ ‫اپلیکیشن پیکچاپ است‪.‬‬ ‫نحوه استفاده از این اپلیکیشن به صورت زیر است‪:‬‬ ‫ابتدا باید عکس مورد نظر خود را بگیرید یا از گالری‬ ‫عکس های خود یکی را انتخاب کنید‪ .‬ســپس ان‬ ‫را در پیکچاپ اپلود کنید‪ .‬در این صورت پیکچاپ‬ ‫عکس شــما را چاپ کرده و برای شــما ارســال‬ ‫می کند‪ .‬این را هم بگویم که از شما هیچ هزینه ای‬ ‫بابت پست گرفته نخواهد شد‪.‬‬ ‫کاربران می توانند عکس های مورد نظر خود را با‬ ‫کیفیت باال و در ابعاد مختلف و قیمت مناسب چاپ‬ ‫کنند بدون اینکه خدشه ای به حریم خصوصی انها‬ ‫وارد شود‪ .‬سپس عکس های چاپ شده به هر نقطه‬ ‫از ایران ارسال خواهد شد‪.‬‬ ‫در حال حاضر خدمات عکس پیکچاپ در استان‬ ‫مازندران ارائه می شود و در اینده این استارت اپ‬ ‫قصد دارد خدمات خود را در سراسر ایران گسترش‬ ‫دهد‪.‬‬ ‫در این اپلیکیشــن برای جلب توجــه کاربران به‬ ‫تبلیغات‪ ،‬مســابقه های پیامکی نیز در نظر گرفته‬ ‫شده است‪ .‬کاربران برای پاسخ به پرسش ها باید به‬ ‫سایت اگهی دهنده بروند یا حتی به طور حضوری‬ ‫به محل کار ان سایت مراجعه کنند‪ .‬در این صورت‬ ‫هم از اگهی دهنــده کوپن چاپ دریافت خواهند‬ ‫کرد و هم در قرعه کشی هفتگی و ماهانه پیکچاپ‬ ‫شرکت داده خواهند شد‪.‬‬ ‫در این اپلیکیشن محصوالت مختلفی به کاربران‬ ‫ارائه می شــود‪ .‬کاربر می تواند مشــخص کند که‬ ‫عکس هایش روی چه نوع کاغــذی‪ ،‬اعم از مات‪،‬‬ ‫براق یا متالیک‪ ،‬چاپ شــود‪ .‬پس از انتخاب نوع‬ ‫چاپ‪ ،‬سایز‪ ،‬ابعاد و برش عکس‪ ،‬می توان سفارش را‬ ‫ثبت کرد‪ .‬سپس کلیه سفارش ها با بسته بندی های‬ ‫اســتاندارد از طریق یک روش حمل ایمن برای‬ ‫کاربران ارسال می شوند‪.‬‬ ‫از جمله ویژگی های این اپلیکیشــن فوق العاده‬ ‫عبارتست از‪:‬‬ ‫ارائه پکیج های تخفیفی ویژه‬ ‫چاپ عکس ها روی هر تعــداد محصول مورد‬ ‫نظر کاربر‬ ‫چاپ عکس ها با کیفیت باال‬ ‫هشدار عکس کیفیت پایین‬ ‫پیگیری سفارش‬ ‫حفظ حریم شخصی اشخاص‬ ‫ثبت نام اسان‬ ‫پرداخت امن و اسان‬ ‫همانطور که در باال اشــاره شــد‪ ،‬این اپلیکیشن‬ ‫بســته های تخفیف ویژه را نیز بــه کاربران ارائه‬ ‫می دهد‪ .‬برای مثال‪ ،‬بسته ‪ 50‬عددی شگفت انگیز‬ ‫که تا تاریــخ ‪ 1395/11/28‬اعتبار دارد و کاربران‬ ‫می توانند با استفاده از این بسته تخفیفی ‪ 50‬عدد‬ ‫عکــس ‪ 10‬در ‪ 15‬از نوع مات را با تخفیف ‪7500‬‬ ‫تومانی به مبلغ ‪ 20‬هزار تومان خریداری کنند‪.‬‬ ‫پیکچاپ طراحی بسیار ساده و کاربرپسند دارد‪ .‬در‬ ‫صفحه اصلی پیشنهادهای ویژه و گزینه ای برای‬ ‫شروع سفارش چاپ عکس قرار گرفته است‪ .‬وقتی‬ ‫وارد ثبت سفارش می شوید‪ ،‬پس از انتخاب نوع‪،‬‬ ‫اندازه و تعداد عکس‪ ،‬هزین ه چاپ ان در گوشــه‬ ‫سمت چپ نمایش داده می شود‪.‬‬ ‫یکی از ویژگی های جالب این اپلیکیشن ان است‬ ‫که وقتی عکس شــما از کیفیت باالیی برخوردار‬ ‫نباشــد و در صورت چاپ‪ ،‬عکس تار چاپ شود‪،‬‬ ‫یک پیام روی صفحه نمایش داده خواهد شد و به‬ ‫کاربر پیشنهاد می شود که ان عکس را با یک اندازه‬ ‫دیگر چاپ کند‪ .‬پس از تایید‪ ،‬کاربر باید نشانی‪ ،‬کد‬ ‫تخفیف و در صورت لزوم توضیحات را وارد کند و‬ ‫وارد درگاه پرداخت شود‪.‬‬ ‫این اپلیکیشن خالقانه روشی ساده و اسان برای‬ ‫چاپ عکس های خاطره انگیز و دریافت انها درب‬ ‫منزل است‪.‬‬ ‫اگر عادت داشته اید که در مدرســه اثار هنری متحرک را با گوشه کتاب‬ ‫خود بسازید‪ ،‬اپلیکیشــن انیماتیک برای شما بسیار جالب خواهد بود‪ .‬در‬ ‫این اپلیکیشن شما از ابزارهای ساده برای ترسیم شکل های مورد نظر خود‬ ‫استفاده می کنید و ســپس انیمیشن خود را به صورت فریم های مختلف‬ ‫می سازید‪ .‬این اپلیکیشن یکی از بهترین برنامه های سال شناخته شده و‬ ‫بسیار پرطرفدار است‪.‬‬ ‫این اپلیکیشــن از یک رویکرد پوست پیازی اســتفاده می کند‪ ،‬به عبارت‬ ‫دیگر‪ ،‬شما می توانید فریم های قبلی را به صورت کمرنگ در پشت تصویر‬ ‫فعلی مشاهده کنید و مطمئن شوید که شکل را در جای درست ان ترسیم‬ ‫می کنید‪ .‬پس از ان‪ ،‬می توانید سرعت انیمیشن خود را تنظیم کرده و ان‬ ‫را به ویدئو یا ‪ GIF‬تبدیل کنید‪.‬‬ ‫انیماتیک یک روش ســرگرم کننده و عالی برای ورود به دنیای انیمیشن‬ ‫است‪ .‬با این برنامه می توانید انیمیشن های کتاب مانند را در دستگاه خود‬ ‫بسازید‪.‬‬ ‫این اپلیکیشن تمام چیزهایی را که شما نیاز دارید تا زمان تمرین‪ ،‬اشپز ‬ ‫ی‬ ‫و کارهای روزانه خود را تنظیم کنید‪ ،‬در اختیار شما قرار می دهد‪ .‬تایم گلس‬ ‫از جمله بهترین اپلیکیشن های شناخته شده در اپ استور است که امکانات‬ ‫زیر را ارائه می کند‪:‬‬ ‫چندین تایمر در کنــار هم‪ :‬تایمرهای چندبار مصرف ایجاد کنید و انها‬ ‫را در کنار هم روشن کنید‪ .‬ممکن است وقتی غذا را داخل فر گذاشته اید‪،‬‬ ‫می خواهید ورزش کنید‪ .‬با این اپلیکیشن زمان بندی هر دو کار به خوبی‬ ‫انجام خواهد شد‪ .‬تایمرهای چندمرحله ای‪ :‬تایمرها می توانند چندین‬ ‫مرحله داشــته باشــند که هر مرحله مدت زمان خاص خود را دارد‪ .‬این‬ ‫قابلیت برای کارهای روزمره و اشپزی مناسب است‪ .‬تایمرهای گفتاری‪:‬‬ ‫اگر می خواهید بدانید که برنامه بعدی چیســت اما به صفحه تلفن خود‬ ‫نگاه نکنید‪ ،‬تایم گلس می تواند از طریق تایمرهای مرحله ای شــما با شما‬ ‫صحبت کند ت ا بتوانید روی کار خود بیشتر تمرکز کنید‪ .‬ابزار تایمر‪ :‬شما‬ ‫می توانید از هر صفحه نمایش ابزار تایمرهای خود را روشــن و نگاه کنید‪.‬‬ ‫حتی می توانید برای مشاهده تایمرهای خود وقتی تلفن شما قفل است‪ ،‬از‬ ‫این قابلیت استفاده کنید‪ .‬تایمرهای از پیش ساخته شده‪ :‬شما می توانید‬ ‫از بین مجموعه ای از چهل تایمر انتخاب کنید‪ .‬این برنامه از قابلیت های‬ ‫دیگر مانند هشــدارهای تکرارشــونده‪ ،‬اهنگ ها و ایکون های زیبا برای‬ ‫تایمرها‪ ،‬ثانیه شمار‪ ،‬تم های مختلف برخوردار است‪.‬‬ ‫‪Quik‬‬ ‫اگــر ایده ویرایش فیلم های خانگی را دوســت دارید اما در دنیای مدرن‬ ‫امروز نه وقت و نه دقت الزم برای این کار را دارید‪ ،‬می توانید از اپلیکیشن‬ ‫کوئیک استفاده کنید‪ .‬این اپلیکیشن یکی از بهترین برنامه های کاربردی‬ ‫سال شناخته شده است‪.‬‬ ‫کوئیک کل فرایند را خودکار می کند و به شــما امکان می دهد تا با چند‬ ‫تلنگر ویدئوهای زیبا بسازید و بدون اینکه استعداد خاصی داشته باشید‪،‬‬ ‫کارهای خود را به دوستانتان نمایش دهید‪ .‬فقط کافی است تعدادی ویدئو‬ ‫و عکس و یک سبک خاص را انتخاب کنید‪ .‬سپس کوئیک انها را ویرایش‬ ‫کرده و بــه یک ویدئو فوق العاده تبدیل می کند که شــما بتوانید ان را با‬ ‫دوستان و خانواده خود به اشتراک بگذارید‪ .‬اما اگر بخواهید بیشتر روی‬ ‫ویدئو کار کنید‪ ،‬می توانید سبک‪ ،‬موسیقی‪ ،‬فرمت و سرعت ان را تنظیم‬ ‫کنید‪ .‬بــه عالوه امکان برش کلیپ ها‪ ،‬چیدمــان جدید ایتم ها و افزودن‬ ‫عنوان به ویدئوها نیز وجود دارد‪ .‬کوئیک هم نوعی سرگرمی است و هم با‬ ‫ان می توانید یک شاهکار بی نظیر تولید کنید‪.‬‬ ‫‪Notion Email Intelligence‬‬ ‫اپلیکیش ‬ ‫ن نوشــن بهترین روش برای رسیدگی به‬ ‫ایمیل ها و بهبود ارتباطات شماست‪ .‬این اپلیکیشن‬ ‫به رفتار شما توجه می کند و بر اساس ان ایمیل هایی‬ ‫را که برای شــما از همه مهم تر هســتند‪ ،‬برجسته‬ ‫می کند‪.‬‬ ‫نوشــن یکی از بهترین اپلیکیشن ها در اپل استور و‬ ‫گوگل پلی اســت که تعداد زیادی کاربر در سراسر‬ ‫دنیا دارد‪ .‬با اســتفاده از این برنامه شــما می توانید‬ ‫ایمیــل خــود را روی ‪Gmail، Google Apps،‬‬ ‫‪ iCloud، Yahoo، Office 365، Exchange‬و غیره‬ ‫هوشــمند کند‪ .‬این اپلیکیشــن از قابلیت های زیر‬ ‫برخوردار است‪:‬‬ ‫حساب ها و امضاهای چندگانه صندوق ورودی‬ ‫واحد‪ ،‬ارشــیو و موارد ارسال شده جست وجوی‬ ‫پوشــه صحبت با ایمیل خود با قابلیت ‪Notion‬‬ ‫‪ Alexa‬غیره‬ ‫این اپلیکیشــن موجب می شــود که ایمیل های‬ ‫مهم شــما متمایز از دیگر ایمیل ها باشد‪ .‬به سرعت‬ ‫می توانید به ایمیل هایی کــه کمتر اهمیت دارند‪،‬‬ ‫نگاهی بیندازیــد‪ .‬به عــاوه می توانید اعالن های‬ ‫هوشــمند دریافت کنید و نیز به ســرعت افراد و‬ ‫اطالعات را جست وجو نمایید‪.‬‬ ‫با استفاده از این برنامه می توان مشخصات تماس را‬ ‫که در ایمیل دفن شده اند‪ ،‬دوباره پیدا کرد‪ .‬این برنامه‬ ‫نحوه پاسخگویی افراد به شما را بررسی می کند‪ .‬افراد‬ ‫مشترک بین شــما و دوستان شما را پیدا کرده و به‬ ‫شما معرفی می کند‪ .‬بررسی می کند که چه کسی‬ ‫بیشتر از همه مورد توجه شماست‪ .‬نحوه رشد شبکه‬ ‫شما را مشاهده می کند‪ .‬به شما یاداوری می کند که‬ ‫با افراد مهم در ارتباط باشید‪.‬‬