هفته نامه شنبه شماره 39

‫مهرمادر‪ ،‬شیرمادر‬ ‫بیسکوئیتمادر‬ ‫شصت سال از تولد اولین بیسکوئیت های‬ ‫ایرانی می گذرد اما چرا همچنان بیسکوئیت‬ ‫مادر برای ما نوستالژیک و لذت بخش است‬ ‫انها باور داشتند که باید بیســکوئیتی تولید کرد که به راحتی با دندان‬ ‫شکسته شــده و با اب دهان نرم شــود‪ .‬احتمــاال همین جمله‬ ‫‪12‬‬ ‫کلیدی فلسفه بادوام تولید بیســکوئیت های مادر در تمام این‬ ‫شصت سال بوده است‪...‬‬ ‫‪39‬‬ ‫ اولین هفته نامه اختصاصی استارت اپ ها‬ ‫‪16‬صفحه‪3000 /‬تومان‬ ‫شــنــبــه‪13/‬اذر‪ /95‬ســال اول‪ /‬شـــمـــاره‪39‬‬ ‫‪shanbemag No.39\ Vol.1\ Sat\ Dec 3th\ 2016‬‬ ‫‪shanbemagazin‬‬ ‫‪SHANBEMAG.ir‬‬ ‫‪shanbemag‬‬ ‫تـیـتـرهـای امـروز‬ ‫ســرمــقالــه‬ ‫‪To d a y ' s H e a d l i n e s‬‬ ‫‪E d i t o r i a l‬‬ ‫‪5‬‬ ‫سبدپذیراییمیوه‬ ‫شما با میوا‬ ‫تو گو با سعید جمشیدی‬ ‫گف ‬ ‫بنیانگذار استارت اپ «میوا»‬ ‫اکبر هاشمی‬ ‫سردبیر‬ ‫‪5‬‬ ‫لطفا به چشم هایشان‬ ‫نگاهکنید‬ ‫روی سن ایســتاد‪ ،‬وقتی شروع کرد به ارائه‬ ‫طرحش‪ ،‬همه جــا ماندیم‪ .‬انقدر با قدرت و‬ ‫اعتماد به نفس و با سرعت حرف می زد که‬ ‫برای فهم ســخنانش باید با همه ذهنمان‬ ‫می دویدیم‪ .‬تمام که شــد‪ ،‬می خواستم به‬ ‫احترامش برخیزم؛ نه فقــط برای ایده اش‬ ‫به خاطر حس افتخار بــه یک جوان ایرانی‪.‬‬ ‫دختری ‪ 19‬ساله با لهجه شیرین‪...‬‬ ‫اجازه دهید‬ ‫انگشتانتان راه بروند!‬ ‫صفحه ‪3‬‬ ‫تـیـتـرهـای امـروز‬ ‫تو گو با مهدی عادلی‬ ‫گف ‬ ‫که استارت اپ «ایسرا»‬ ‫را راه انداخته است‬ ‫‪To d a y ' s H e a d l i n e s‬‬ ‫‪11‬‬ ‫‪8‬‬ ‫معصومیت‬ ‫ازدست نرفته!‬ ‫‪ AT&T‬اینطور به‬ ‫کارمندانش انگیزه‬ ‫می دهد‬ ‫‪10‬‬ ‫راهکاری موثربرای‬ ‫جلب مشتریان بیشتر‬ ‫طنین اهنگ های کریسمس در‬ ‫خرده فروشی ها‬ ‫‪13‬‬ ‫پیش بینی هایی برای‬ ‫بازاریابی درسال‬ ‫‪2017‬‬ ‫‪2‬‬ ‫زمان بندی ایونت ها‬ ‫تا‪20‬اذر را درشنبه بخوانید‬ ‫عکس‪:‬ساتیار امامی‪ /‬شنبه‬ ‫استارت اپی ها بخوانند!‬ ‫هانیه قصاب زاده علمداری و علی خادم‬ ‫‪19‬و‪16‬ساله‪ ،‬جوانان نخبه ایکه چندین اختراع‬ ‫دارند‪ ،‬دلشان می خواهد دروطنشان بمانند اما‬ ‫می گویند ازانها برای ماندن در ایران حمایت‬ ‫الزم نمی شود‬ ‫‪6‬‬ ‫کسیکه منتظر‬ ‫کمک های دولت باشد‬ ‫کارافرین نیست‬ ‫هللزاده ‪ ،‬بنیانگذار‬ ‫خیال عبدا ‬ ‫شرکت داروهای گیاهی بابونه‬ ‫‪10‬‬ ‫سواچ تنها‬ ‫یک ساعت نیست‬ ‫برندیکه ازقافله دیجیتال‬ ‫عقب نمی ماند‬ ‫‪15‬‬ ‫پی پال واسترایپ‬ ‫چهتفاوت هاییدارند؟‬ ‫انها دو حوزهکامال متفاوت را‬ ‫هدفگرفته اند‬ ‫باحضور‪:‬‬ ‫مدیرانبزرگترینصندوق های جسورانه ایران‬ ‫مدیران شتاب دهنده هایمطرح‬ ‫ومدیران استارتاپ های بزرگ‬ ‫ثبت نام برای حضوردراین رویداد خانوادگی اکوسیستم استارتاپی ایران فقط ازطریق سایت ایوند امکان پذیر است‬ ‫مجموعه هایی که تمایل دارند بعنوان حامی در برگزاری این رویداد مشارکت داشته‬ ‫باشند می توانند با شماره ‪ 02186031306 | 09122435461‬تماس حاصل کنند‬ ‫زمان‪ ۳۰:‬اذر ‪۱۳۹۵‬‬ ‫رویداد‬ ‫‪Event‬‬ ‫‪ 13‬اذر ‪ . 1395‬سال اول ‪ .‬شماره سی و نه‬ ‫‪2‬‬ ‫پروفسور حسابی‬ ‫دنیا انقدر وســیع است که برای همه مخلوقات‬ ‫جایی باشــد‪ ،‬پس به جای انکه جای کســی را‬ ‫بگیریم تالش کنیم جای واقعی خود را بیابیم‪.‬‬ ‫خبر‬ ‫کسب و کار سبز‬ ‫اذر دومین استارت اپ محیط زیستی با‬ ‫بو کار بــا ایجاد‬ ‫‪ 13‬عنــوان «کســ ‬ ‫رسانه های محیط زیستی» اذرماه‬ ‫‪ 95‬برگزار می شــود‪ .‬این رویــداد با همکاری‬ ‫سازمان حفاظت محیط زیست‪ ،‬دانشگاه ازاد‬ ‫اسالمی و ســایر دانشگاه های کشــور برگزار‬ ‫بو کار با‬ ‫خواهد شــد‪ .‬اســتارت اپ «کســ ‬ ‫رسانه هایمحیطزیستی»رویدادیبامحوریت‬ ‫بو کار سبز است و‬ ‫محیط زیست و ایجاد کس ‬ ‫برگزار کنندگاناینرویدادامیدوارنداینجریان‬ ‫ســبب ایجاد انگیزه برای شروع فعالیت های‬ ‫اقتصادی در حوزه محیط زیســت و اشنایی‬ ‫فعاالن محیط زیست با مباحث کارافرینی شده‬ ‫و امکان بهره مندی از فرصت ها و خالقیت های‬ ‫شــغلی را فراهم کند‪ .‬هدف سازمان حفاظت‬ ‫محیط زیســت از برگزاری اســتارت اپ های‬ ‫محیط زیستی اســتفاده از نظرات و ایده های‬ ‫کارشناســان‪ ،‬اســاتید و صاحب نظران حوزه‬ ‫محیط زیســت و فناوری برای رفع معضالت‬ ‫زیست محیطی و حرکت به سوی زندگی سبز‬ ‫اســت‪ .‬شــرکت تمامی عالقه مندان به ایجاد‬ ‫بو کار سبز با هدف حفظ محیط زیست و‬ ‫کس ‬ ‫توسعه اطالع رسانی در این برنامه بالمانع است‪.‬‬ ‫همچنیــن همراه با ایــن رویــداد دو کارگاه‬ ‫اماده سازی و اموزشــی در زمینه رسانه های‬ ‫محیط زیستی و مشاغل سبز در روزهای ‪ 13‬و‬ ‫‪ 15‬اذر برگــزار می شــود و در پایــان دوره‬ ‫شــرکت کنندگان در کارگاه هــا و رویــداد‬ ‫گواهینامه معتبر دریافت خواهند کرد‪ .‬سازمان‬ ‫حفاظت محیط زیست این رویداد را با همکاری‬ ‫معاونت علمی و فناوری ریاســت جمهوری و‬ ‫دانشگاه ازاد اسالمی واحد تهران شمال با هدف‬ ‫کارافرینی و توسعه رسانه های محیط زیستی‬ ‫برگزار می کند‪ .‬این برنامه سه روزه از ‪ 17‬الی ‪19‬‬ ‫اذرمــاه بــا حضــور نخبــگان رشــته های‬ ‫محیط زیست‪ ،‬گرافیک‪ ،‬کامپیوتر و ارتباطات‬ ‫در دانشگاه ازاد اســامی واحد تهران شمال‬ ‫برگزار خواهد شد‪.‬‬ ‫کارافرینان بزرگ کشور را‬ ‫در کامیتاپ مالقات کنید!‬ ‫اذر بــرای کارافرین شــدن در ایران‬ ‫‪ 15‬بهترین گزینــه برای الگوبرداری‪،‬‬ ‫رهبران کارافرینی و کارافرینانی‬ ‫هســتند که با توجه به شــرایط اقتصادی‪،‬‬ ‫سیاســی‪ ،‬فرهنگی و اجتماعی این مرزوبوم‬ ‫اقدام به ایجاد کسب وکار کرده اند اما یکی از‬ ‫موانــع پیش رو در این زمینه این اســت که‬ ‫کارافرینــان در جامعه فرصــت کمی برای‬ ‫انتقال تجارب خود دارند‪.‬‬ ‫«کامیتاپ» رویدادی علمی اموزشی به منظور‬ ‫توسعه ارتباط صنعت و دانشگاه‪ ،‬انتقال تجارب‬ ‫کارافرینان بزرگ کشــور‪ ،‬امــوزش مفاهیم‬ ‫کارافرینی‪ ،‬معرفی الگوهــای موفق و فرایند‬ ‫شکل گیری کسب وکارهای بزرگ و همچنین‬ ‫کسب وکارهای نوپا و تسهیلگران به دانشجویان‬ ‫و عالقه مندان جامعه است‪.‬‬ ‫این میتــاپ کارافرینی هــر دو هفته یک بار‬ ‫روزهای دوشــنبه میزبان رهبران کارافرینی‬ ‫و کارافرینان صنایع مختلف کشــور است و با‬ ‫همکاری کانون دانش اموختگان کارافرینی‬ ‫دانشگاه تهران و دانشکده کارافرینی دانشگاه‬ ‫تهران برگزار می شود‪.‬‬ ‫یادگیــری تئوری هــا و مفاهیــم مرتبط با‬ ‫کارافرینی‪ ،‬ایجاد انگیزه در راســتای ایجاد‬ ‫کســب وکار‪ ،‬ایجــاد فرصت تفکــر خالق و‬ ‫کارافرینانه در بین عالقه منــدان‪ ،‬ارتباط با‬ ‫بزرگان و صاحب نظران صنایع‪ ،‬شبکه سازی‬ ‫کارافرینانه و باالخره اموزش مفاهیم اصلی‬ ‫مدیریت کسب وکار همراه با بررسی فرایند‬ ‫کارافرینی یــک کارافرین موفــق از جمله‬ ‫اهــداف برگزاری ایــن رویــداد کارافرینی‬ ‫هســتند‪ .‬دومین رویداد کامیتاپ در حوزه‬ ‫مد و پوشــاک اســت و با حضور شــاهین‬ ‫فاطمــی (بنیانگــذار چرم درســا) و محمد‬ ‫اعتماد(بنیانگذار پوشــاک ماکسیم) در روز‬ ‫‪ 15‬اذرماه در دانشــکده کارافرینی دانشگاه‬ ‫تهران برگزار می شود‪.‬‬ ‫نخستین اجالس توسعه دهندگان وب فارسی برگزار می شود‬ ‫اغازیبرپیوندمیانبخشدولتیوخصوصیدردنیایوب‬ ‫‪t‬‬ ‫‪r‬‬ ‫گــزارش‬ ‫‪o‬‬ ‫‪p‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪R‬‬ ‫علی کاکا دزفولی‬ ‫اذر در ســال های اخیر دامنه اســتفاده از‬ ‫‪ 22‬فنــاوری و ابزارهــای جدیــدی که‬ ‫تکنولوژی برای جوامع مختلف فراهم‬ ‫کرده‪ ،‬در ایران رو به گســترش بوده است‪ .‬نمود‬ ‫اشکار این امر را به خوبی می توان در استقبال افراد‬ ‫از فضای مجــازی و فعالیت انهــا در این حوزه‬ ‫مشاهده کرد‪ .‬اســتقبال حداکثری افراد جامعه‬ ‫نسبت به فضای مجازی به حدی چشمگیر بوده‬ ‫که حتی توانسته توجه سرمایه داران را نیز به خود‬ ‫جلب کند؛ تا انجا که حمایت های مالی و معنوی‬ ‫متعددی نیز توسط ســرمایه گذاران این عرصه‬ ‫استارتاپی ها بخوانند!‬ ‫مسیر اینده من‬ ‫اذر «مســیر اینده من» همایشــی با حضور و‬ ‫‪ 14‬ســخنرانی چهره های موفق در حوزه های‬ ‫مختلف علمی‪ ،‬فرهنگی و هنری است‪ .‬هدف‬ ‫شرکت در این برنامه اشنایی با راه های متفاوتِ رسیدن‬ ‫به موفقیت از زبان افراد موفق است‪ .‬این برنامه از سوی‬ ‫مرکز کارافرینی دانشگاه صنعتی شریف در روز یکشنبه‬ ‫‪ 14‬اذرماه در دانشــکده شیمی همین دانشگاه برگزار‬ ‫می شود‪.‬‬ ‫صورت پذیرفته است‪ .‬علی رغم این موارد‪ ،‬به نظر‬ ‫می رسد که هنوز ســازمان های دولتی نسبت به‬ ‫ســرمایه گذاری در این حوزه بــه خوبی متقاعد‬ ‫نشــده اند و عمــده فعالیت ها از ســوی بخش‬ ‫خصوصی انجام گرفته اســت‪ .‬پر واضح است که‬ ‫پیشــرفت این عرصــه با کمــک و حمایت های‬ ‫همه جانبه ســازمان های دولتی و دولتمردان و‬ ‫فعاالن حوزه های مرتبــط در بخش های دولتی‬ ‫شــتاب گرفته و فعاالن جوان این عرصه فرصت‬ ‫ارائه ایده های ناب خود را بهتر خواهند یافت و با‬ ‫ادامه یافتن این چرخه متعاقبا حمایت های بهتری‬ ‫از این افراد صورت خواهد گرفت‪ .‬ارتباط دولت با‬ ‫فضای کنونی وب فارســی و جوانان فعال در این‬ ‫عرصه هرگز ارتباطی نزدیک و دوستانه و به دور از‬ ‫تکلف نبوده و همواره موانعی بر سر راه تحقق این‬ ‫ارتباط به صورت مطلوب وجود داشــته اســت؛‬ ‫همین موضوع ســبب شــده تا افــراد فعال در‬ ‫‪Talk master‬‬ ‫اذر رویــداد ‪ Talk Master‬رویــدادی تجربی ‪-‬‬ ‫‪ 17‬اموزشی است که برای ارتقای سطح سخنرانی‬ ‫علمی در کشــور برگزار می شــود‪ .‬هر سال‬ ‫موضوعی به عنوان ت ِم اصلی این رویداد انتخاب می شود و‬ ‫موضوع امسال این رویداد «نوروساینس» خواهد بود‪ .‬این‬ ‫رویداد در روز چهارشنبه و پنجشنبه ‪17‬و ‪ 18‬اذر ماه در‬ ‫مرکز بین المللی همایش های رازی تهران برگزار خواهد‬ ‫شد‪.‬‬ ‫کنفرانس ملی توانمندسازی مدیران‬ ‫اذر این کنفرانس با رویکرد توانمندسازی مدیران‪،‬‬ ‫‪ 18‬کارفرمایان‪ ،‬فعاالن اقتصــادی و کلیه اهالی‬ ‫بو کار و در جهت توسعه و ارتقای دانش‬ ‫کس ‬ ‫مدیریتی در حوزه های روابط کار‪ ،‬منابع انســانی‪ ،‬تامین‬ ‫حوزه های وب و فضای مجازی عالق ه اندکی نسبت‬ ‫به ایجاد شبکه ســازی و ارتباط با این بخش پیدا‬ ‫کنند‪ .‬اجالس توســعه دهندگان وب فارسی که‬ ‫مســتقیما با حمایت وزارت ارتباطات و فناوری‬ ‫اطالعات و ریاســت پلیس فضای تولید و تبادل‬ ‫اطالعات ناجا (فتا) صــورت پذیرفته‪ ،‬بنا دارد تا‬ ‫اولین سنگ بنای این حرکت عظیم را ایجاد کند‬ ‫و از این طریق فضا را برای اغاز همراهی فعاالن این‬ ‫عرصه در بخش خصوصی و دولتی مهیا نماید‪ .‬به‬ ‫همین منظور اجالس توسعه دهندگان وب فارسی‬ ‫با دعوت و حمایت همزمــان دو بخش دولتی و‬ ‫خصوصی اغاز به کار خواهد کرد تا با پیوند میان‬ ‫بخش خصوصی و دولتی زمینه را برای گام های‬ ‫بعدی توسط «کانون توســعه دهندگان فضای‬ ‫مجازی» و ســایر فعاالن این عرصه مهیا سازد‪.‬‬ ‫محورهــای اصلــی برگــزاری این اجــاس را‬ ‫کسب و کارهای اینترنتی‪ ،‬اقتصاد فضای مجازی‪،‬‬ ‫اجتماعی‪ ،‬مالیات و دارایی‪ ،‬دادرسی کار‪ ،‬هوش هیجانی و‬ ‫بو کار و‬ ‫الگوهای نوین ارتباطات در فضای کنونی و کس ‬ ‫توسعه مهارت های فردی متناسب با موقعیت فعلی کشور‬ ‫برگزار خواهد شد ‪ .‬زمان برگزاری این کنفرانس پنجشنبه‬ ‫‪ 18‬اذرمــاه و مکان ان مرکز همایش های کتابخانه ملی‬ ‫ایران است‪.‬‬ ‫بو کار‬ ‫چالش های ورود با دنیای کس ‬ ‫بو کار سنتی‬ ‫اذر همایش چالش های ورود به کس ‬ ‫‪ 20‬و دیجیتال از سوی دانشکده برق و کامپیوتر‬ ‫دانشــگاه تهران برگزار می شود‪ .‬اگر در فکر‬ ‫راه اندازی یا رونق بخشــیدن به کســب و کار شخصی‬ ‫خودتان هســتید و یا صرفا به این حوزه عالقه مندید و‬ ‫مایلید که از تجربه افرادی که این مســیر را با موفقیت‬ ‫طی کرده اند استفاده کنید‪ ،‬شــرکت در این همایش‬ ‫امنیت سایبری‪ ،‬سیستم های تحت وب و طراحی‬ ‫و توســعه وب تشــکیل می دهند و ‪ ۸‬سخنران‬ ‫کلیدی در راســتای محورهای ذکر شده در این‬ ‫اجالس به سخنرانی خواهند پرداخت‪ .‬همچنین‬ ‫در این اجــاس با برگــزاری پنلــی تخصصی‬ ‫فعالیت های اســتارت اپ های در حال رشــد و‬ ‫چالش ها و راهکارهای راه اندازی استارت اپ در‬ ‫ایران بررســی خواهد شــد‪ .‬مدیریت این پنل را‬ ‫اکبر هاشمی‪ ،‬مدیر مسئول هفته نامه شنبه برعهده‬ ‫دارد و مصطفــی امیــری‪ ،‬ناصــر غانــم زاده و‬ ‫محمد امین مصباحی به عنوان میهمانان در این‬ ‫پنل حضور خواهند داشــت‪ .‬گفتنی است در این‬ ‫مراسم قرار است از برخی توسعه دهندگان فضای‬ ‫مجازی تقدیــر به عمل اید‪ .‬نخســتین اجالس‬ ‫توسعه دهندگان وب فارســی ‪ 22‬اذرماه ‪ 95‬در‬ ‫مرکز همایش هــای وزارت ارتباطات و فناوری‬ ‫اطالعات برگزار می شود‪.‬‬ ‫برایتان مفید خواهد بود‪ .‬این همایش در روز شنبه ‪20‬‬ ‫اذرماه در امفی تئاتر دانشکده برق و کامپیوتر دانشگاه‬ ‫تهران برگزار می شود‪.‬‬ ‫نخستین ایده شو شهرکرد‬ ‫اذر ایده شو رویدادی است که به افراد این فرصت‬ ‫‪ 21‬را می دهد تا با بیان ایده خــود در بازه زمانی‬ ‫‪۳‬دقیقــه بتواننــد ایده شــان را از لحــاظ‬ ‫عامه پسند بودن برای حضار و قانع کننده بودن برای داوران‬ ‫فنی و فعاالن اقتصادی جهت راه اندازی یک کسب وکار‬ ‫بسنجند و در کنار دوستان خود با ایده های نوی دیگران‬ ‫اشنا شــوند و شبکه ای از دوســتان و متخصصان برای‬ ‫ارتباطات اتی خود ایجاد کنند‪ .‬نخســتین ایده شــوی‬ ‫دانشگاه شهرکرد روز یکشنبه ‪ ۲۱‬اذرماه در این دانشگاه‬ ‫برگزار می شود‪.‬‬ ‫دومین رویداد هم نت اصفهان‬ ‫اذر دومین رویــداد هم نت فنــاوری اطالعات و‬ ‫‪ 16‬ارتباطات از ‪ 16‬تا ‪ 19‬اذر ماه در اتاق بازرگانی‪،‬‬ ‫صنایع و معادن و کشــاورزی اصفهان برگزار‬ ‫می شود‪ .‬عالقه مندان به راه اندازی کسب وکار در حوزه‬ ‫‪ ICT‬در رویداد ثبت نام می کنند و در صورت داشتن ایده‬ ‫کارافرینانه عنوان و شــرح خالصه ای از ایده خود را به‬ ‫دبیرخانه رویداد می فرستند‪ .‬ایده های ارسال شده‪ ،‬توسط‬ ‫تیم ارزیابی ایده ها بررسی و انتخاب می شوند‪ .‬همچنین‬ ‫رزومه‪ ،‬تخصص و توانایی های سایر ثبت نام کنندگانی که‬ ‫فاقد ایده هستند‪ ،‬بررسی خواهد شد‪ .‬سپس فراگیران‬ ‫طی یک دوره چهارروزه با مبانــی و مهارت های اصلی‬ ‫فعالیت در حوزه های کســب وکار اشــنا می شوند‪ .‬این‬ ‫اموزش ها شامل مهارت های کار تیمی‪ ،‬نحوه تهی ه �‪Busi‬‬ ‫‪ ،ness Model‬کارگاه اعتبار ســنجی ایده هــا‪ ،‬کارگاه‬ ‫شناخت بازار‪ ،‬کارگاه ‪ MVP‬و کارگاه ارائه موثر ایده است‪.‬‬ ‫همچنین کارافرینان حوزه ‪ ICT‬از تجربیات خود در طول‬ ‫راه اندازی کسب وکارشــان خواهند گفــت‪ .‬پس از ان‬ ‫شــرکت کنندگان ایده هــای خود را حــول محورها و‬ ‫فرصت های کســب وکار مطرح شــده در حضور هیات‬ ‫داوران ارائه می کنند‪ .‬در این مرحله که ایده شو یا مرحله‬ ‫ارائه (‪ )pitch‬ایده نام دارد‪ ،‬شرکت کنندگان بایستی در‬ ‫مدت زمان محدود بهترین ارائه از ایده خود را داشــته‬ ‫باشند‪ .‬در مرحله بعد افراد دارای ایده و فاقد تیم‪ ،‬همراه‬ ‫با افراد دارای تخصص های موردنیاز که فاقد ایده هستند‪،‬‬ ‫تی م خود را شکل می دهند و همچنین تیم هایی که نیاز‬ ‫به تکمیل دارند‪ ،‬از میان شرکت کنندگان فاقد تیم و ایده‬ ‫افراد موردنظر خود را می پذیرند‪ .‬سپس تیم ها در فضایی‬ ‫دوستانه به توســعه ایده خود می پردازند‪ .‬همچنین با‬ ‫همراهی تسهیلگران به فعالیت تیم ها جهت دهی شده و‬ ‫مشاوران علمی و فنی‪ ،‬تجربیات و دانسته هایشان را در‬ ‫اختیار اعضای تیم ها قرار می دهند تا تیم کار خود را به‬ ‫بهترین نحو پیش ببرد‪ .‬در این مدت فعاالن و متخصصان‬ ‫حوزه ‪ ICT‬جهت ارائه اطالعات کاربردی به تیم ها‪ ،‬با انها‬ ‫همراه خواهند بود‪ .‬در نهایــت پس از چهار روز فعالیت‬ ‫مستمر اموزشی و کار تیمی‪ ،‬هر تیم در پایان رویداد نتایج‬ ‫حاصل شده را در قالب های مشخص ارائه می کند‪ .‬ایده ها‬ ‫و نتایج به دست امده توســط تیم ها‪ ،‬مورد ارزیابی تیم‬ ‫داوری (متشکل از داوران تخصصی‪ ،‬مربیان‪ ،‬تسهیلگران‬ ‫و مشــاوران) قــرار می گیرد و تیم های برتر بر اســاس‬ ‫معیارهای اعالم شــده در رویداد و با نظر هیات داوران‬ ‫انتخاب می شوند و جوایز خود را دریافت می کنند‪ .‬شایان‬ ‫ذکر است تیم های برتر مجوز حضور و حمایت در مرکز‬ ‫شتاب دهی مشــاهیر را دریافت می کنند و همچنین با‬ ‫حضور سرمایه گذاران مطرح‪ ،‬ایده های کارامد موردتوجه‬ ‫و حمایت قرار خواهند گرفت‪.‬‬ ‫‪ 20‬ابزار مفید برای تحلیل وب سایت شما‬ ‫اذر وظیفــه اصلــی مدیــران بازاریابی توســعه‬ ‫‪ 14‬اســتراتژی های جدید و خالقانه به منظور رشد‬ ‫شرکت هاســت‪ .‬برخی از این کانال ها عبارتند از‪:‬‬ ‫بهینه ســازی موتورهای جســت وجو (ســئو)‪ ،‬تبلیغات‬ ‫کلیکی(‪ )PPC‬و تبلیغات بنری‪ .‬اما قبل از نوشتن استراتژی‪،‬‬ ‫باید به امارهای قبلی ترافیک سایت توجه کر د تا نقاط قوت و‬ ‫ضعف کانال های تبلیغاتی مشخص شــود‪ .‬بنابراین بدون‬ ‫داشــتن ابزارهــای تحلیلی ســایت عم ً‬ ‫ال امــکان تهیه‬ ‫استراتژی های کاربردی امکان پذیر نیست‪ .‬امروزه ابزارهای‬ ‫مختلفی برای تحلیل سایت وجود دارند که هر یک از انها با‬ ‫یک رویکرد خاص اقدام به بررســی سایت شما‬ ‫می کنند‪ .‬بعضی از انها رایگان و برخی دیگر‬ ‫هم شامل هزینه هستند‪ .‬وبینار «‪ 20‬ابزار‬ ‫مفید بــرای تحلیل ســایت» قصد دارد‬ ‫ابزارهای مختلف تحلیل سایت را بر اساس‬ ‫‪ 4‬معیار اصلی زیر معرفی کند‪:‬‬ ‫اندازه گیریترافیکسایت‪ :‬اندازه گیری‬ ‫ترافیک سایت معیاربسیار مهمیبرای سنجش‬ ‫اثر بخشی است‪ .‬این معیار در انتخاب مخاطب هدف‬ ‫کمک شــایانی می کند‪ .‬همچنین در شناسایی کانال های‬ ‫اثر بخش ابزار بســیار مفیدی اســت و از طریق‬ ‫این ابزار می توان کانال های مختلف را برای‬ ‫بو کارخود‬ ‫رسیدنبهاهدافاستراتژیکس ‬ ‫شناسایی کرد‪.‬‬ ‫بهینه سازی سایت‪ :‬این دسته از ابزارها‬ ‫کمک می کنند تا مخاطبان بهتر شناخته‬ ‫شوند‪ ،‬عالیق و سلیقه های انها بررسی شود‬ ‫و در نهایت روی سایت تغییراتی اعمال شود تا‬ ‫منجر به جذب بیشتر مشتری بالقوه و تبدیل انها به‬ ‫مشتری بالفعل گردد‪.‬‬ ‫برای کسب‬ ‫اطالعات بیشتر‬ ‫به وب سایت‬ ‫‪2nate.com‬‬ ‫مراجعه کنید‪.‬‬ ‫کمپین «در جست وجوی زاکربرگ ایرانی» را با همکاری دونیت اغاز کرده ایم و بخشی از شماره های قبلی «شنبه»‪،‬‬ ‫به جای خمیر شدن یا فروخته شدن به دالالن کاغذ‪ ،‬به روستاهای دورافتاده کشورمان ارسال می شود‪ .‬یک روایت از‬ ‫مسعودجعفری جوزانی‪ ،‬فیلمسازموفقکشورمان‪،‬الهام بخشمابرایاینماجرابود؛جوزانیمی گویددرسنینکودکی‬ ‫در روستای شان‪ ،‬روی دیوار کاهگلی با اپارات فیلمی نمایش داده می شود و او با تصور کودکانه‪ ،‬تا چند روز پشت دیوار‬ ‫در جست وجوی شخصیت های فیلم بوده و همان جا‪ ،‬جادوی سینما او را می گیرد و این جادو او را به فیلمسازی بزرگ‬ ‫تبدیل می کند‪ .‬ما نیز معتقدیم همه ایران‪ ،‬تهران نیست و برای یافتن استعدادهای جوان باید به همه جای ایران عزیز‪،‬‬ ‫به خصوص به مناطق محروم‪ ،‬سرک بکشیم؛ شاید «زاکربرگ ایرانی» در روستایی دورافتاده‪ ،‬انتظار ما را می کشد‪.‬‬ ‫اولین ایمیل را از جوانی در‬ ‫روستای برازین در توابع تبریز‬ ‫دریافت کردیم که می گوید‬ ‫فوق دیپلم ای تی دارد و‬ ‫بخشی از کارش به چرا بردن‬ ‫دام ها است؛ او می خواهد‬ ‫استارت اپش را راه بیندازد‪.‬‬ ‫ابزارهایتحلیلسایت‪:‬ابزارهای تحلیل سایت در بررسی‬ ‫بو کارمفیدهستن دکهباتوجهبه‬ ‫مزایاومعایباستراتژیکس ‬ ‫نتایج به دست امده از این ابزارها می توان در استراتژی های‬ ‫خود تغییرات مناسبی اعمال کرد‪.‬‬ ‫ابزارهای گزارش گیری‪ :‬این ابزارها با توجه به استراتژی‬ ‫بو کار افراد‪ ،‬از کوچک ترین اقدامات کاربر (نظیر کلیک‬ ‫کس ‬ ‫کاربر) گزارش هــای کاملی در اختیار انها قرار می دهند که‬ ‫بو کار کمک‬ ‫این گزارش در توسعه استراتژی های اتی کس ‬ ‫شــایانی خواهد کرد‪ .‬این وبینار از سوی اکادمی دیجیتال‬ ‫مارکتینگ در روز یکشنبه ‪ 14‬اذرماه برگزار خواهد شد‪.‬‬ ‫قبلازبیگانگان‪،‬شماجوانانفرزانهراجذب وحمایتکنید‬ ‫خبرنامه‬ ‫بازخوانی سخنان رهبر انقالب اسالمی در خصوص شناسایی و جذب استعدادهای جوان‬ ‫رهبرانقالباسالمیبابیاننکاتیکهمی تواندبهحرکتپربرکت‬ ‫علم و فناوری شــتاب دهد‪ ،‬افزودند‪« :‬حمایت از شــرکت های‬ ‫کمی و ارتقای کیفی این شرکت ها»‬ ‫دانش بنیان»‪« ،‬گسترش ّ‬ ‫و «دخالــت دادن انها در بخش ها و طرح های اصلی کشــور»‬ ‫ضرورت هایی است که باید مورد توجه جدی قرار گیرد‪.‬‬ ‫به گزارش مرکز روابط عمومی و اطالع رسانی معاونت علمی و‬ ‫فناوریریاستجمهوری‪،‬حضرتایتاهللخامنه ایرهبرمعظم‬ ‫انقالباسالمیدردیداربیشازهزارنفرازنخبگانواستعدادهای‬ ‫برتر علمی‪ ،‬جوانان نخبه را هدایای نفیس الهی و امانتی در دست‬ ‫مسئوالن خواندند و با تاکید بر اینکه حتی لحظه ای در دفاع از‬ ‫جامعه علمی و نخبگان کشور کوتاه نمی ایند‪ ،‬افزودند‪ :‬با تکیه بر‬ ‫نخبگان و فرزانگان و در پرتو ایجاد نسلی جوان و پر تالش‪ ،‬ایران‬ ‫بزرگ به کشوری پیشرفته‪ ،‬قدرتمند‪ ،‬شریف‪ ،‬عزیز و برافرازنده‬ ‫پرچم تمدن نوین اســامی تبدیل خواهد شــد‪ .‬رهبر انقالب‬ ‫اسالمی‪ ،‬نخبگان به خصوص جوانان نخبه را هدایایی کم نظیر‬ ‫و نفیس و امانت های الهی به ملت و مسئوالن خواندند و گفتند‪:‬‬ ‫وظیفهمسئوالندرقبالاینهدایایگرانقدرالهی‪،‬مراقبتازانها‬ ‫و تالش برای شناسایی و پرورش نخبگان بیشتر است‪.‬‬ ‫ایشانتاکیدکردند‪:‬نخبگاننیزدرقبالایننعمتمسئولهستند‬ ‫ســرمــقالــه‬ ‫‪E d i t o r i a l‬‬ ‫لطفا به چشم هایشان‬ ‫نگاه کنید‬ ‫روی سن ایستاد‪ ،‬وقتی شــروع کرد به ارائه‬ ‫طرحش همــه جا ماندیم‪ .‬انقــدر با قدرت و‬ ‫اعتماد به نفس و با ســرعت حرف می زد که‬ ‫برای فهم ســخنانش باید با همــه ذهنمان‬ ‫می دویدیم‪ .‬تمام که شــد‪ ،‬می خواســتم به‬ ‫احترامــش برخیزم؛ نه فقط بــرای ایده اش‬ ‫به خاطــر حس افتخار به یک جــوان ایرانی؛‬ ‫دختری ‪ 19‬ســاله با لهجه شیرین سرزمین‬ ‫مادری ام اذربایجان‪ .‬وقتی داوری جشــنواره‬ ‫ربع رشــیدی در تبریز تمام شــد‪ ،‬از سن که‬ ‫پاییــن امدیم به ســراغم امد‪ .‬قبــل از انکه‬ ‫ســوالی بکند گفتم «تو عالی بودی» و هانیه‬ ‫‪ 19‬ساله با تردید و چشمانی پر از اشک شوق‬ ‫گفت‪« :‬واقعا!»‬ ‫می دانم که به گفت وگوی علی و هانیه عده ای‬ ‫نقد وارد خواهند کرد که «ای اقا‪ ،‬این جوان ها‬ ‫ادعا می کنند‪ .‬از کجا معلوم اســت که راست‬ ‫می گویند»‪« ،‬از این جوان ها تعدادشان زیاد‬ ‫اســت که فقط فکر می کنند کــه اختراعی‬ ‫کرده اند‪ ».‬با اینکه چنین نیست‪ ،‬حتی فرض‬ ‫را بر ان می گیریم که ایــن جوان ها به گفته‬ ‫شما دوست منتقد‪ ،‬چیزی اختراع نکرده اند ؛‬ ‫اما من در انها چیزی یافتم که ارزشمندتر از‬ ‫هر اختراعی است‪.‬‬ ‫در صورت دخترانه هانیه که هنوز رد کودکی‬ ‫را می شــود دید و علی ‪ 16‬ساله که تازه پشت‬ ‫لب هایش ســبز شده اســت‪ ،‬انچه می شود‬ ‫یافت در چشم هایشــان بود‪ .‬مگر نه اینکه هر‬ ‫استارت اپی باید یک ارزش پیشنهادی قوی‬ ‫برای جذب مشتری یا مخاطب داشته باشد‪.‬‬ ‫ارزش پیشــنهادی انها که در چشم هایشان‬ ‫تجلی داشــت «امید» بود‪ .‬انهــم در جامعه‬ ‫ایرانی که امروز بیــش از هر چیزی نیازمند‬ ‫«امید» است‪ .‬با این کم سنی‪ ،‬با حرف هایشان‪،‬‬ ‫با استدالل هایشان‪ ،‬با ایده ها و اختراعاتشان‪...‬‬ ‫و انرژی مثبتشان می توانند شور و امیدی را‬ ‫به وجــود بیاورند که هر کار افرین خســته و‬ ‫ناامیدی را به بلند شدن و رفتن وادارند‪.‬‬ ‫جوانانی که در عین اینکــه خود تجلی امید‬ ‫هستند‪ ،‬افســوس که در دام ناامیدی گرفتار‬ ‫شده اند‪ .‬دلشان پر اســت‪ .‬می خواهند فریاد‬ ‫بزنند تا یکی صدایشــان را بشنود‪ .‬حرفشان‬ ‫این اســت که شــمایی که نگران به سرقت‬ ‫رفتن ایده هــای ما جوانان ایرانی هســتید‪،‬‬ ‫لطفا چــاره ای بیندیشــید کــه خودمان را‬ ‫ندزدند! استداللشــان این بود که مسئوالن‬ ‫دولتی و ســازمان ها و افراد متعــدد ما را به‬ ‫مراقبــت از ایده هایمان دعــوت می کنند و‬ ‫دائم نگــران ایده هایمان هســتند اما وقتی‬ ‫پای حمایت و ســرمایه گذاری که می شود‪،‬‬ ‫روی بر می گردانند؛ چرا کــه ما را باور ندارند‪.‬‬ ‫علــی می گوید «اشــکمان را در می اورند» و‬ ‫هانیه می گوید «همیشــه می گویند جلسه‬ ‫دارند‪ ،‬مانده ام کــی کار می کننــد‪ ».‬اما در‬ ‫ینگه دنیا برایشان فرش قرمز پهن می کنند‪.‬‬ ‫پیشنهادهای وسوسه کننده می دهند انهم به‬ ‫جوانانی که طبیعتشــان در این سن امیخته‬ ‫با وسوسه است «اما ما دوست داریم در ایران‬ ‫بمانیم» و اینجاســت که سخنان مقام معظم‬ ‫رهبری در گوش ات طنین انداز می شود‪« .‬هیچ‬ ‫جوانی نیست که خودش و محیط خانواده اش‬ ‫را ترجیح ندهد برغربــت‪ ،‬در کنار غربت یک‬ ‫امتیــازی می گذارند که شــما می توانید ان‬ ‫امتیاز یا حتی کمتر از ان را بدهید و او را برای‬ ‫خودتان و برای کشورتان مورد استفاده قرار‬ ‫بدهید‪».‬‬ ‫حرف اخر‪ :‬ایــن جوانــان تنها بــه خاطر‬ ‫اندوخته ها و علم شان ســرمایه این مملکت‬ ‫نیســتند؛ انها در قلب ها و در چشم هایشان‬ ‫سرمایه بزرگی به نام اکســیر «امید» دارند‪.‬‬ ‫این ســرمایه های بزرگ را پــاس داریم و به‬ ‫احترامشان برخیزیم‪ .‬نه در مراسم های رسمی؛‬ ‫از پشت میزهایمان برخیزیم و دستانشان را‬ ‫بفشاریم و حمایتشان کنیم و روی امیدشان‬ ‫سرمایه گذاری کنیم و ان را زنده نگه داریم‪.‬‬ ‫لطفا به چشم هایشان نگاه کنید‪.‬‬ ‫و باید از طریق احساس مســئولیت و استفاده از این استعداد و‬ ‫توانایی در مسیر صحیح خود‪ ،‬شکر ان را به جا اورند‪.‬‬ ‫رهبر انقالب اسالمی دلیل اصلی تاکید مکرر بر لزوم قدر دانستن‬ ‫نخبگان جوان و حمایت از انان را‪ ،‬تقویت باور «ما می توانیم» در‬ ‫جامعه خواندند و خاطر نشان کردند‪ :‬متاسفانه در دوران طوالنی‬ ‫قاجار و پهلوی‪ ،‬ژن «ناتوانی»‪« ،‬نمی توانیم» و «وابستگی» را به‬ ‫مردم و جوانان تزریق و ان را در جامعه نهادینه کردند و در نهایت‬ ‫کشور بزرگ و پر از منابع انسانی و مادی و صاحب تاریخ و تمدن‬ ‫کهن‪ ،‬به صورت تحقیر امیزی در ذیل غرب تعریف شد‪.‬‬ ‫ایشان‪ ،‬هشت سال دفاع مقدس را عرصه ای اشکار و غرور افرین‬ ‫از «خودباوری و اعتماد به نفس» خواندند و تاکید کردند‪ :‬اگرچه‬ ‫جنگ حادثه ای بسیار تلخ‪ ،‬خسارت بار و سخت بود‪ ،‬اما به جوان‬ ‫ایرانی ثابت کرد که می توان با توکل به خدا و تکیه بر استعدادها‬ ‫و توانایی های داخلی بر دشمنی که همه قدرت های بزرگ از او‬ ‫حمایت می کنند‪ ،‬غلبه کرد‪ .‬حضرت ایت اهلل خامنه ای افزودند‪:‬‬ ‫با وجود انکه انقالب اسالمی‪ ،‬روحیه «ما می توانیم» را در مقابل‬ ‫روحیه «وابستگی» زنده کرد و خودباوری را در جامعه ترویج داد‬ ‫اما طرف مقابل به اقتضای طبیعت جنگ های عمیق که امروز‬ ‫جنگ نرم نامیده می شود‪ ،‬به بازتولید افت فرهنگ وابستگی در‬ ‫‪N e w s L e t t e r‬‬ ‫شکل های جدید و به ظاهر جذاب روی اورده است‪.‬‬ ‫رهبرانقالب اسالمی با استناد به اطالعات پایگاه های جهانی‬ ‫افزودند‪ :‬سرعت پیشــرفت علمی ایران در مقطعی ‪ ۱۳‬برابر‬ ‫متوســط جهان ش د و این ســرعت به هیچ وجه نباید کاهش‬ ‫یابد بلکه باید بیشتر شــود‪ ،‬زیرا دچار عقب ماندگی های علمی‬ ‫فراوان هستیم‪ .‬ایشان افزودند‪ :‬برخی مسئوالن در مقابل کاهش‬ ‫سرعت پیشرفت علمی کشور می گویند جایگاه علمی‬ ‫ایران پایین نیامده است اما متوجه باشیم که قرار‬ ‫بود جایگاه علمی ایران باالتر هم برود نه اینکه‬ ‫صرفاًپاییننیاید‪.‬‬ ‫رهبر انقالب اســامی‪ ،‬شناسایی و جذب‬ ‫اســتعدادهای جــوان را از وظایف مهم‬ ‫دستگاه هابرشمردندوتذکردادند‪:‬قبل‬ ‫از اینکه بیگانگان در نمایشگاه های‬ ‫علمی داخل کشور یا با روش های‬ ‫دیگر‪ ،‬این ســرمایه های عظیم را‬ ‫کشــف و جذب کنند‪ ،‬شــما این‬ ‫جوانان فرزانه را شناســایی کنید و‬ ‫مورد حمایت قرار دهید‪.‬‬ ‫‪ 13‬اذر ‪ . 1395‬سال اول ‪ .‬شماره سی و نه‬ ‫‪3‬‬ ‫امام خمینی (ره)‬ ‫بشــریت با همه پیشــرفت هایش در علوم و‬ ‫فنون‪ ،‬در گهواره طفولیت دانش است‬ ‫خبر‬ ‫فهرست استارت اپ های‬ ‫تایید شده برای حضور در‬ ‫الکامپ اعالم شد‬ ‫‪Avvalfy‬‬ ‫‪Hinava‬‬ ‫‪ 30‬اذرماه در تهران برگزار می شود‬ ‫‪IOT‬‬ ‫یلدای کارافرینان استارت اپی‬ ‫‪ihome.ir‬‬ ‫‪manibon‬‬ ‫وبزرگ تریناستارت اپ هایایرانبرگزارمی شود‪.‬مدیریت‬ ‫این پنل را میالد صابری از فعاالن اکوسیستم برعهده دارد‪.‬‬ ‫در پنل دوم مدیران و بنیانگذاران مراکز نواوری و شتابدهی‬ ‫درموردصیانتازنخبگانوایده هایجوانانایرانیبهبحث‬ ‫و تبادل نظر خواهند پرداخت ‪ .‬رضا کالنتری نژاد‪ ،‬بنیانگذار‬ ‫شتابدهنده شزان این پنل را مدیریت خواهد کر د و در پنل‬ ‫سوم که با مدیریت شهرام شریف از روزنامه نگاران با سابقه‬ ‫و از فعاالن اکو سیستم استارت اپی ایران برگزار می شود‪،‬‬ ‫بو کارهای نوپا خواهند‬ ‫مدیران ارشــد صندوق های جســورانه به موضوع تامین مالی کس ‬ ‫پرداخت‪ ».‬گفتنی است این همایش توسط جمعی از فعاالن اکو سیستم استارت اپی ایران‬ ‫بو کارهای‬ ‫برگزار می شود که می توان به برخی از حامیان این همایش اشاره کرد‪ :‬انجمن کس ‬ ‫بو کارهای اینترنتی‪ ،‬هفته نامه شنبه‪ ،‬بانی‪ ،‬اتاق‬ ‫اینترنتی‪ ،‬سایت ای تی ایران‪،‬کنسرسیوم کس ‬ ‫بازرگانی اصفهان‪ ،‬ایوند‪ ،‬راه پرداخت‪ ،‬همفکر مشهد‪ ،‬باشگاه موفقان‪ ،‬روزنامه اصفهان امروز‪،‬‬ ‫همفکرتهرانو‪...‬همچنینکسانیکهتمایلبهشرکتدراینهمایشدارند‪،‬می توانندازطریق‬ ‫سایت ایوند ثبت نام کنند‪.‬‬ ‫برای دانشجویان و دانش اموزان عالقه مند به حوزه فضا‬ ‫مسابقه «کن ست» برگزار می شود‬ ‫دانشجویان و عالقه مندان به فناوری هوافضا و علوم مرتبط با‬ ‫ال علمی‪ ،‬هیجان انگیز و مطرح شدن‬ ‫ان و شرکت در رقابتی کام ‬ ‫ال جدید طراحی شده و برگزار می شود‪.‬‬ ‫ایده های کام ‬ ‫ن ست» شــامل طراحی‪ ،‬ساخت و ازمون یک‬ ‫مسابقات «ک ‬ ‫ماهواره کوچک فضایی اســت که طــی ان تیم ها می توانند‬ ‫عملکرد چنین سیستمی را تجربه کنند‪.‬‬ ‫نخستینگردهماییشرکت کنندگانمسابقهکنستدرتاریخ‬ ‫‪ 15‬اذر ماه با حضور دکتر منطقی (رئیس مرکز ملی فضایی ) و‬ ‫دکتر امی (رئیس پژوهشگاه هوافضا ) برگزار می شود ‪ .‬تاکنون‬ ‫چهار دوره از مســابقات «کن ست» در کشــور برگزار شده و‬ ‫پنجمین دوره مسابقات ان توسط پژوهشگاه هوافضا‪ ،‬وزارت‬ ‫علوم‪ ،‬تحقیقات و فناوری و با حمایت مرکز ملی فضایی ایران و‬ ‫ستاد توسعه فرهنگ علم ‪ ،‬فناوری و اقتصاد دانش بنیان معاونت‬ ‫علمی در بهمن ماه سال جاری برگزار می شود‪.‬‬ ‫حمایت ویژه از پیام رسان های ایرانی‬ ‫سلجوقی از تصویب یک مصوبه توسط شورای عالی مجازی برای تضمین سرمایه گذاری خبرداد‬ ‫عضو هیات عامل ســازمان فناوری اطالعات ایران از ابراز عالقه چند پیام رسان‬ ‫داخلی برای فعالیت خبر داد و بر حمایت از نرم افزارهای بومی تا رسیدن به‬ ‫توسعه کافی‪ ،‬تاکید کرد‪.‬‬ ‫مهندس خسرو سلجوقی در گفت وگو با روابط عمومی و اطالع رسانی‬ ‫وزارت ارتباطات و فناوری اطالعات‪ ،‬افزود‪ :‬ظرفیت تهیه پیام رســان‬ ‫داخلی با توانایی میزبانی تعداد زیــاد در داخل وجود دارد کما اینکه‬ ‫تاکنون چندین تجربه نیز در این خصوص تحقق یافته و مهم این است‬ ‫که در طراحی ان نیاز جامعه در نظر گرفته شود که راز ماندگاری هر‬ ‫نرم افزاری است‪.‬‬ ‫وی گفت‪ :‬البته‪ ،‬مهم ترین چالش این پیام رسان ها نگرانی از سرمایه گذاری‬ ‫است که برای رفع این نگرانی‪ ،‬مصوبه ای توسط شورای عالی فضای مجازی‬ ‫اماده شــده که تضمین کننده سرمایه بوده و به نظر می رسد با تصویب ان مشکل‬ ‫دیگری وجود نداشته باشد یا با مشکالت کمتری مواجه باشیم‪.‬‬ ‫سلجوقیدرمورداعتمادسازیوحفظامنیتاطالعاتنیزافزود‪:‬شبکه هایاجتماعیطبققوانین‬ ‫و مقررات موظفنیستند اطالعاترادر اختیارکسی قراردهند مگرباحکم قانونکه تنهادر صورت‬ ‫وقوع جرم اجباری است‪ .‬کاربران هم باید بیاموزند در شبکه های اجتماعی داخلی و غیربومی از‬ ‫ارائه اطالعات شخصی پرهیز کنند‪ .‬عضو هیات عامل سازمان فناوری اطالعات ایران‪ ،‬همچنین‬ ‫در خصوص رایانامه به عنوان بخشی از تولید محتوا در طرح جویشگر بومی گفت‪ :‬طبق نقشه راه‬ ‫جویشــگر یکی از بحث ها‪ ،‬رایانامه بومی است که حمایت از چند مورد تا زمانی که به عنوان یک‬ ‫کسب وکار درامده و توسعه خدمات دهند‪ ،‬ادامه دارد‪ .‬وی بیان کرد‪ :‬طبیعتاً مواردی تحت حمایت‬ ‫قرار می گیرد که در بازار حضورداشته و چابک تر بوده‪ ،‬بهتر بتواند خدمات ارائه داده و ادامه حیات‬ ‫بدهد‪ .‬نحوه ورود به بازار بحث دیگری بود که سلجوقی به ان پرداخت و گفت‪ :‬از بحث های مهم‪،‬‬ ‫برنامه خروج است‪ .‬به طوری که اکثر شرکت های نوپای ایرانی از ابتدای تاسیس برنامه خروج ندارند‪.‬‬ ‫وی با اشــاره به وجود حداقل سه مدل برنامه خروج در دنیا افزود‪ :‬یک برنامه خروج این است که‬ ‫صاحب ایده بنا دارد زمان رســیدن به بلوغ ایده‪ ،‬هم شرکت و هم دانش خود را‬ ‫بفروشد‪ ،‬نوع دیگر این است که صاحب ایده ‪ IP‬را می فروشد خود شرکت را‬ ‫نمی فروشد و مبادرت به نواوری و تبدیل ایده جدید به محصول و خدمات‬ ‫می کند و در نوع سوم نه خود شرکت را می فروشد و نه ایده شرکت را بلکه‬ ‫سهام می فروشد‪ ،‬این در حالی است که شرکت های ما یاد نگرفته اند از‬ ‫کدام الگو پیروی کنند‪.‬‬ ‫سلجوقی تصریح کرد‪ :‬سعی داریم که شرکت های نوپا و بزرگ را با این‬ ‫مدل ها اشنا کنیم تا با برنامه اقدام کنند البته الزامی نیست که همه از‬ ‫یک الگو تبعیت کنند‪.‬‬ ‫وی با ابراز خرسندی از اقدام ســازمان بورس و اوراق بهادار کشور اظهار‬ ‫داشت‪ :‬خوشــبختانه این ســازمان در خصوص امکان فروش سهام توسط‬ ‫شرکت های کوچک و متوسط فعال شــده و اکنون این فرصت از طریق فرابورس‬ ‫مهیا شــده و الزم است شرکت ها در قالب سهامی عام اقدام کنند که کمی مشکل ساز است و‬ ‫باید ســازمان بورس همانند ترکیه و کره جنوبی مجوز فروش سهام به شرکت هایی که در قالب‬ ‫سهامی خاص تاسیس شده اند را بدهد‪ .‬سلجوقی درعین حال گفت‪ :‬در ایران هنوز شرکت هایی‬ ‫که با خرید شرکت های کوچک تر خودشان را بزرگ کنند نداریم اما اگر بخواهند پایدار بمانند باید‬ ‫حرکت کنند چراکه با تزریق منابع دولتی نمی توان ف ّناوری را زنده نگه داشت‪ ،‬بلکه ف ّناوری باید‬ ‫با اقتصاد زنده بماند‪ .‬وی ادامه داد‪ :‬گوگل هم که در حال حاضر‪ ،‬بیش از ‪ 70‬خدمت ارائه می دهد‬ ‫در یک مرحله به این توانایی نرسیده است‪ .‬خوشبختانه جویشگرهای ما هم دارند به این سمت‬ ‫می روند و می توانند نیازهای خود را از شرکت های دیگر تامین کنند‪ .‬سلجوقی همچنین با اشاره‬ ‫به حمایت از نرم افزارهای بومی تا زمان رسیدن به بلوغ‪ ،‬اظهار داشت‪ :‬ممکن است به این نتیجه‬ ‫برسیم که مدتی از هر سه جویشگر به عنوان فرزندان دانشی این مرزوبوم حمایت کنیم‪ .‬هرچند‬ ‫تمایل ما این اســت از سال اول به رشد کافی برســند اما در صورت نیاز حمایت های مستقیم و‬ ‫غیرمستقیم ادامه خواهد یافت‪.‬‬ ‫حضور بیش از‪ 70‬شرکت اروپایی در کنفرانس بین المللی انرژی های تجدیدپذیر‬ ‫بیش از ‪ 70‬شــرکت پیشــرو اروپایی و اســیایی حوزه‬ ‫انرژی های بادی‪ ،‬خورشــیدی‪ ،‬زمین گرمایی و زیســت‬ ‫توده در کنفرانــس بین المللی انرژی هــای تجدیدپذیر‬ ‫ایــران حضور می یابند‪ .‬به گزارش مرکــز روابط عمومی و‬ ‫اطالع رســانی معاونت علمی و فناوری ریاست جمهوری‪،‬‬ ‫کنفرانس بین المللی انرژی های تجدیدپذیر ایران توسط‬ ‫انجمن انرژی هــای تجدیدپذیر ایران و با حمایت معاونت‬ ‫علمی و فناوری ریاست جمهوری برگزار می شود‪ .‬در این‬ ‫کنفرانس بیش از ‪ 70‬شرکت معتبر اروپایی و اسیایی فعال‬ ‫در حوزه های انرژی های بادی‪ ،‬خورشیدی‪ ،‬زمین گرمایی و‬ ‫زیست توده حضور خواهند داشت‪ .‬همچنین این شرکت ها‬ ‫از کشورهایی همچون المان‪ ،‬دانمارک‪ ،‬انگلیس‪ ،‬فرانسه‪،‬‬ ‫‪FullFekr‬‬ ‫‪evand‬‬ ‫‪Smart Home‬‬ ‫‪Location Aware Smart Digital‬‬ ‫کارافرینان استارت اپی در همایش«یلدای کارافرینان‬ ‫اســتارت اپی» گردهم خواهند امد‪ .‬این دورهمی بزرگ‬ ‫شب یلدا ‪ 30‬اذرماه در شهر تهران برگزار می شود‪ .‬اکبر‬ ‫هاشــمی‪ ،‬دبیر این همایش درباره هدف از برگزاری این‬ ‫رویداد فرهنگی گفت‪« :‬در سنت ایرانیان‪ ،‬شب یلدا شب‬ ‫دورهمی خانواده هاست؛ شبی که بزرگ و کوچک گردهم‬ ‫امدهوازکسبوکاروزندگیروزمرهمی گویندومی شنوند‪.‬‬ ‫ماجمعیازفعاالناکوسیستمنیزبرانیمدراینشبایرانی‪،‬‬ ‫خانواده بزرگ کارافرینان اکو سیستم استارت اپی ایران را گردهم اوریم و در فضایی دوستانه‬ ‫تو شنودبپردازیموازبیم هاوامیدهایمانبهایند هروشنسخن‬ ‫فارغازرقابت هایروزمرهبهگف ‬ ‫بگوییم‪ .‬به شکرانه نزدیک به یک سال فعالیت‪ ،‬موفقیت ها و شکست هایمان را با انار و هندوانه‬ ‫مزمزه کنیم و تفالی به حضــرت حافظ بزنیم و بر همدلی ها بیفزاییم‪ .‬دبیر همایش « یلدای‬ ‫کارافرینان استارت اپی» در مورد برنامه های این همایش یک روزه گفت‪« :‬در این همایش که‬ ‫فعاالن اکو سیستم استارت اپی و مدیران استارت اپ ها حضور خواهند داشت‪ ،‬سه پنل برگزار‬ ‫خواهدشد؛ پنلاولکهپنل«کارافرینان قهرمانانملی»نامدارد‪،‬باحضورمدیرانمطرح ترین‬ ‫مسابقه «کن ست» برای دانشجویان و دانش اموزان عالقه مند‬ ‫به حوزه فضا و با حمایت ستاد توسعه صنایع دانش بنیان هوایی‬ ‫و هوانوردی معاونت علمی بهمن ماه سال جاری برگزار می شود‪.‬‬ ‫به گزارش مرکز روابط عمومی و اطالع رسانی معاونت علمی‬ ‫ن ست» به همت‬ ‫و فناوری ریاســت جمهوری ‪ ،‬مسابقات «ک ‬ ‫ستاد توســعه صنایع دانش بنیان هوایی و هوانوردی معاونت‬ ‫علمی و با هدف ایجاد زمینه ای برای رشد کیفی دانش و تجربه‬ ‫‪Aimplay‬‬ ‫‪1stQuest‬‬ ‫ایتالیا‪ ،‬اســپانیا‪ ،‬اتریش‪ ،‬چین و نروژ هســتند‪ .‬بنابراین‬ ‫می توان گفت حضور شرکت های پیشرو این حوزه همچون‬ ‫وســتاس‪ ،‬ان‪-‬ویژن‪ ،‬هواوی ‪ ،‬گلد ویند‪ ،‬المایر‪ ،‬توربودن‪،‬‬ ‫فاروویند و شــرکت های معتبر سرمایه گذاری بین المللی‬ ‫در این کنفرانس فرصت ارائه ظرفیت ها و توانمندی های‬ ‫داخلی کشور به شرکت ها و سرمایه گذاران خارجی فراهم‬ ‫می کند‪.‬‬ ‫بر اســاس این گزارش‪ ،‬پررنگ کردن موضوع بومی سازی‬ ‫تجهیزات تجدیدپذیر و توسعه فناوری و نواوری در تعامالت‬ ‫بین المللــی و ایجــاد فرصتی برای معرفی شــرکت های‬ ‫دانش بنیــان توانمند داخلی به شــرکت های پیشــروی‬ ‫بین المللی در حوزه انرژی های تجدیدپذیر و اشــنایی با‬ ‫فناوری ها و بازار انرژی هــای تجدیدپذیر از اهداف اصلی‬ ‫این کنفرانس اســت‪ .‬همچنین درنظر گرفتن منافع ملی‬ ‫در تعامــات بین المللی‪ ،‬جــذب حمایت های بین المللی‬ ‫در توســعه انرژی های تجدیدپذیر با دعــوت از نهادهای‬ ‫بین المللی و اشــنایی با بازار اینده و شــرایط اقتصادی و‬ ‫سیاسی در حوزه انرژی های تجدیدپذیر در ایران از دیگر‬ ‫اهداف برگزاری این کنفرانس بین المللی است‪ .‬کنفرانس‬ ‫بین المللی انرژی های تجدید پذیر از ‪ 16‬تا ‪ 18‬اذر ماه سال‬ ‫جاری با حضور شــرکت های دانش بنیان ایرانی و خارجی‬ ‫این حــوزه در هتل اســپیناس تهران برگزار می شــود‪.‬‬ ‫عالقه مندان برای حضور در ایــن کنفرانس با دبیرخانه و‬ ‫شماره ‪ 66063148‬تماس برقرار کنند‪.‬‬ ‫‪Mahdisoft‬‬ ‫‪Lish.ir‬‬ ‫‪Screen‬‬ ‫‪ ( NetMine omdex ONEX‬ان ِکــس )‬ ‫‪ - Together tripbama Unesh‬یونــش‬ ‫‪ VBrands WillBeSeen‬ابرســامت‬ ‫ابریــن ابرینــو اتباکــس اتوســازه‬ ‫اتــی دخــت اتــی گســتر اجرچین‬ ‫اداری مارکــت اراتــل هوشــمند افتاب‬ ‫ارایش بانک ارســال اســان اســتاد تی‬ ‫وی اســنپ الونک انجــام میدم اوان‬ ‫کارت اوســتا اولیــن و تنها اپلیکیشــن‬ ‫تخصصی خرید و فروش ســیم کارت در کشور‬ ‫اپ چــار اپتــار اپلیکیشــن ‪iCamp‬‬ ‫اپلیکیشندوران(یادگیریانگلیسیباموسیقی)‬ ‫اپلیکیشــن ســاز انالین پازلــی اکادمی‬ ‫اموزشــی لرن فایلز ای خدمــت ای گپ‬ ‫ایجابــز ایدی پی ایــران جمال ایرف‬ ‫ایــزی بازار ایزی پز اینترنت اشــیاء ‪IOT‬‬ ‫اینستاچاپ ایونت سنتر ایویس | ‪Evace‬‬ ‫باجــه ‪ -‬ســامانه یکپارچه خدمــات دفاتر‬ ‫پیشخوان بارســی بازارتچه ( بازار انالین‬ ‫خرید و فــروش محصوالت دستســاز هنری)‬ ‫بامــارو بانــک جامــع اطــاع رســانی‬ ‫ســامت خانواده بخوان برنامه نویســان‬ ‫بقچــه بلیــط بیــن به امــوز بوتیک‬ ‫بپر ســیم‬ ‫بو ســتر لند‬ ‫بکتــوری بیــار بیــدک بیزیکــت‬ ‫بیمه بازار تســکولو تله ممبر تلوبال‬ ‫توسعهسامانه هایهوشمنداشیان تولگرام ت ِله‬ ‫طب تپسل تگ موند جرمینال|‪Germinal‬‬ ‫جلوه ارزش افرین جهــان جو جوملک‬ ‫‪ joomelk‬جویشــگر علمی فارسی (علم نت)‬ ‫حامی جو حسابیت خروجی خریدان‬ ‫درخــت لیمــو درمانکــده دفتر شــما‬ ‫دفترکارهمراه دوتست دورکار دورکاری‬ ‫ایرانیان دونیت دکتر ســاینا دکتردکتر‬ ‫دیتاشــهر دیجــی قبــض دیدئــو‬ ‫رامشــگر راهکار اینده زمیــن رایانش‬ ‫ابری ســپهر رنگیتــر رهســپار رکاب‬ ‫ریحون زمیک ســام لینک ســامانه‬ ‫بررسی مالکیت دامنه ‪ -‬تحلیل اطالعات دامنه‬ ‫سامانه برون ســپاری کدپن سامانه جامع‬ ‫برنا سامانه مدیریت شــارژ ساختمان پالک‬ ‫‪ 21‬سامانه نوبت دهی انالین مطب سالم دکتر‬ ‫سامانه هوشمند حمل و نقل مبین(مدیریت‬ ‫و برنامــه ریــزی یکپارچه ناوگان) ســایت‬ ‫اموزشی سایت چکاپ سرزمین تیزهوش ها‬ ‫سرویس ذخیره سازی ابری کلود سرویس‬ ‫ربات تیوا ســرویس های ابری ذرت ‪ -‬مکعب‬ ‫ســروینو ســنجاپ ســورپرایزگجت‬ ‫ســینماتیکت شارژمان شبکه اجتماعی‬ ‫سراشپز پاپیون (من اشپزم) شبکه اجتماعی‬ ‫مهارت های ایرانی اسکیل ما شبکه اجتماعی‬ ‫کســب و کار ارت ســوق شــرکت ‪BSN‬‬ ‫شــرکت بصیــرت ورزش نوید شــرکت‬ ‫ماشین های هوشمند اســیا شرینو ‪ -‬شبکه‬ ‫اجتماعی خرید شنوتو شهردون صبونه‬ ‫ضایعاتی ها طراحی انالین سایت در‪ 1‬دقیقه‬ ‫علــم پــاس فانوس پرینت فراســیب‬ ‫فروشگاهاینترنتیبینوبای فروشگاهاینترنتی‬ ‫خریدازخانه فروشــگاه اینترنتــی ویوالمد‬ ‫فروشگاه ســاز انالین یواســپیس فیبز‬ ‫فیت شــیپ فیتیلیو فیلیمو فینگرفود‬ ‫چــکاو قیمت یــاب لحظه نگار لوشــا‬ ‫لوناتو لینکپ (‪ )Linkap‬مانیا مانیشن‬ ‫ماهــررو ماهــی دریــا ماهــی فروش‬ ‫مای تلگرام متا‪.‬بــازار مجله علمی ایران‬ ‫محتوا یــار محتــوای خــوب مدیران‬ ‫مدیریــت مالی شــار ســاختمان مرجع‬ ‫بررســی خدمــات بانکــی‪ ،‬رده منــوازاد‬ ‫مهدانالیــن مهربانــه موتور جســت و‬ ‫جوی ترب مکان جو می بریم میزتحریر‬ ‫میوا نرم افزار مشــاوره تحصیلی با استفاده‬ ‫از داده هــای گجت های پوشــیدنی نســتد‬ ‫نسل جدید مودم (نجم) نسکاال نظر جو‬ ‫نظربــازار نظربین نقدســتان نواوران‬ ‫ســامت گســتر شــریف نواک ‪Navaak‬‬ ‫نورانیــوم نویــان ابــر اروان ن ِــت مِلک‬ ‫هاستینجا هایپرکا هفت دنگ هم اموز‬ ‫همیاب ‪ 24‬واحد‪ ۹۸‬واقعیت افزوده پندار‬ ‫وای بای وایرلس هوشــمند وب ســایت‬ ‫اموزش انالین فرانــش وردپرس‪2‬اپ وین‬ ‫وین پارســکدرز پرینتر ســه بعدی رپرپ‬ ‫پشــتیبان پشــتیبان وردپــرس پلوتو‬ ‫پوشه‪ -‬سرویس ارســال پوش نوتیفیکیشن‬ ‫و انالیتیکــس پــول تــک پُرس الیــن‬ ‫پــی پینگ پیام رســان هدهــد پین تا‬ ‫چارق (مرجع اموزش و فروش دســت‬ ‫پیــن‬ ‫ُ‬ ‫ســازه های ایرانــی ) چاپچی چشــمک‬ ‫انالتیکس اپلیکیشن های موبایل ‪ -‬ارسال پوش‬ ‫نوتیفیکیشــن چند چیلیــوری کاروان‬ ‫کاریــار کانا ل شــاپ کانگــورو‬ ‫کاهو کاورمــوب کدلرنر کالب ورزش‬ ‫کمد ‪ -‬فروشــگاه اینترنتی طراحــان ایرانی‬ ‫کنفرانس الرت ُک ُمدا کی کجاس کیف‬ ‫پولاینترنتی کیفپولشخصینی ُو کیکساز‬ ‫گردشگری ســامت اریا گروه گردشگری‬ ‫سالمت ا َ ِوسینا یادبگیریم که چگونه کارهامون‬ ‫رو انجام بدیم‪ .‬یومی خانه‬ ‫برای کسب اطالعات بیشتر به سایت شنبه‬ ‫مگ مراجعه کنید‪.‬‬ ‫برداشتن گامی تازه‬ ‫مردم از چه چیزهایی وحشت دارند؟ از چیزهایی که یا از انها‬ ‫تلنگر‬ ‫دوری می کنند یا سعی می کنند از بروز انها جلوگیری کنند‪.‬‬ ‫اتفاقات تازه و راه ها و روش های جدید یکی از همان چیزهایی‬ ‫است که مردم یا بهتر بگوییم غالب مردم همیشه در برابر انها در الک دفاعی‬ ‫می روند و سعی می کنند تا انجا که ممکن است به انها روی خوش نشان‬ ‫ندهند‪ .‬این یکی از مشکالت همیشگی ادم های نواور است؛ ادم های‬ ‫خالق و اهل مکاشفه‪ .‬داستایوفسکی نویسنده بی همتای روس به‬ ‫زیبایی این وحشت را توضیح می دهد‪« .‬برداشتن گامی تازه و گفتن‬ ‫سخنی نو‪ ،‬این چیزی است که مردم از ان وحشت دارند‪».‬‬ ‫‪x‬‬ ‫شـنـاسـنـامـه‬ ‫‪e‬‬ ‫‪d‬‬ ‫‪n‬‬ ‫‪i‬‬ ‫مدیرمسئول وسردبیر‪ :‬اکبر هاشمی‬ ‫معاون سردبیر‪ :‬رضا جمیلی‬ ‫مدیرهنری‪ :‬سید علیرضا میرزامصطفی‬ ‫تحریریه ‪ :‬مهدی علیپور‪ ،‬طاهره خواجه گیری‪ ،‬فهیمه خراسانی‪ ،‬حامد رسولی‪ ،‬لی لی‬ ‫اسالمی‪ ،‬بهاره بدیعی‪ ،‬مریم تجلی‪ ،‬علی کاکا دزفولی‪ ،‬رسول قربانی‪ ،‬رضا قربانی‪ ،‬مینا والی‬ ‫مدیر فنی‪ :‬پژمان اشکان‬ ‫ویراستار‪ :‬امیرهوشنگ توکلی‬ ‫ویرایش عکس‪ :‬شبنم رضوانی‬ ‫ناظر چاپ‪ :‬عبداهلل محمدی‬ ‫بازرگانی‪ :‬عارفه سادات اورنگ ‪09122435461‬‬ ‫مشاور مدیرمسئول‪ :‬ابراهیم هاشمی‬ ‫سایت و شبکه های اجتماعی‪ :‬غزل حسینی‬ ‫چاپ ‪ :‬هنر سرزمین سبز توزیع‪ :‬نشرگستر امروز اشتراک‪ :‬نشراوران‬ ‫تلفن‪021-86031306-7 :‬‬ ‫نشانی اینترنتی‪ shanbemag.ir :‬ایمیل‪sardabir.shanbe@gmail.com:‬‬ ‫‪39‬‬ ‫ اولین هفته نامه اختصاصی استارت اپ ها‬ ‫‪16‬صفحه‪ 3000 /‬تومان‬ ‫شــــنبه‪ 13 /‬اذر‪ /‬ســـــال اول‪ /‬شـــماره‪39‬‬ ‫‪shanbemagazin No.39 \ Vol.1\ Sat\ Dec 3th\ 2016‬‬ ‫‪shanbemag‬‬ ‫‪shanbemag‬‬ ‫‪SHANBEMAG.ir‬‬ ‫با تشکر از ستاد توسعه فرهنگ علم‪ ،‬فناوری و اقتصاد دانش بنیان معاونت علمی و فناوری ریاست جمهوری‬ ‫دانش بنیان‬ ‫‪Science-Based‬‬ ‫‪ 13‬اذر ‪ . 1395‬سال اول ‪ .‬شماره سی و نه‬ ‫‪4‬‬ ‫گوناگون‬ ‫ژاکتخورشیدیبپوشید‬ ‫زمستان در راه اســت و دیگر باید لباس های‬ ‫تابستانهوخنکراکنارگذاشت‪.‬اگرمی خواهید‬ ‫در این هوای سرد فعالیت های خارج از منزل‬ ‫داشته باشید‪ ،‬باید لباس های مناسب بپوشید‪.‬‬ ‫به لطــف لباس هایی بــا فناوری پیشــرفته‬ ‫می توانید در طول زمســتان خود را گرم نگه‬ ‫دارید‪ .‬برای مثال ‪ ThermalTech‬یک ژاکت‬ ‫هوشمند تولید کرده است که از انرژی مورد نیاز‬ ‫خود را از خورشید تامین می کند‪ .‬با استفاده از‬ ‫فناوری جذب انرژی سبک‪ ،‬این ژاکت می تواند‬ ‫انرژی خورشید را بگیرد و در عرض چند دقیقه‬ ‫لباس را تا حداکثر ‪ 20‬درجــه فارنهایت گرم‬ ‫کند‪ .‬به عالوه الیاف شبکه ای کامال استیل ان‬ ‫هم محکم و هم سبک وزن است که طول عمر‬ ‫لباس را افزایش می دهد‪.‬‬ ‫مچ بند اطلس ‪2‬‬ ‫تمرینات ورزشی را‬ ‫ردیابی می کند‬ ‫چگونههکرماشینهااچمزمیشوند‬ ‫دانشمندان کامپیوتر در تالشند تا از کنترل از راه دور خودروها توسط هکرها جلوگیری کنند‬ ‫یک خــودروی لوکس امروزی چندین کامپیوتــر دارد‪ .‬به همین‬ ‫خاطر در طول رانندگی یک ســاعته‪ ،‬چندین گیگابایت داده تولید‬ ‫می شود‪ .‬حتی وســایل نقلیه ارزان تر با فناوری اطالعات سر و کار‬ ‫دارند‪ .‬ارتباط در حال رشد اجزای فردی با یکدیگر مشکالت امنیتی‬ ‫را به وجود می اورد‪ .‬یکی از این مشکالت را دانشمندان کامپیوتر با‬ ‫کمک نرم افزاری که تولیدکنندگان در داخل خودرو قرار می دهند‪،‬‬ ‫رفــع کرده اند‪ .‬برای اینکه از راه دور یک خودرو با ســرعت بیش از‬ ‫‪100‬کیلومتر در ســاعت ترمز کند‪ ،‬فقط کافی بود که اســتیفن‬ ‫چکووی‪ ،‬محقــق امنیتی در امریکا‪ ،‬از نرم افزار پخش موســیقی‬ ‫نصب شــده در خودرو و یک تلفن هوشمند متصل به ان استفاده‬ ‫کند‪ .‬استفان نئورنبرگر‪ ،‬رئیس ازمایشگاه سیستم های هوشمند‬ ‫در مرکز تحقیقات هوش مصنوعی المان‪ ،‬می گوید‪« :‬اگر نرم افزار‬ ‫به شــبکه داخلی متصل نبود‪ ،‬به اصطالح ســامانه شبکه پوشش‬ ‫کنترل کننده ها‪ ،‬چکووی مجبور بود سخت تر کار کند‪».‬‬ ‫سامانه شبکه پوشش کنترل کننده ها در سال ‪ 1983‬توسط صنعت‬ ‫خودرو تولید شد تا مجبور نباشند کابل های بلند را در خودروها نصب‬ ‫کنند‪ .‬مزیت یک ساختار اتوبوسی ان است که فقط از یک خط انتقال‬ ‫واحد استفاده می شو د که تمام دستگاه ها را به هم وصل می کند و به‬ ‫انهاامکانمی دهدتابایکدیگردرارتباطباشند‪.‬سامانهشبکهپوشش‬ ‫کنترل کننده هانه تنهاحسگرها‪،‬برایمثالبرایکنترلسرعت‪،‬بلکه‬ ‫دیسک ها از قبیل سرو موتور را نیز وصل می کند‪ .‬دستگاه های فرمان‬ ‫مانند دستیار پار ‬ ‫ک نیز از طریق این سامانه دستورات خود را ارسال‬ ‫می کنند‪.‬نئورنبرگرمی گوید‪«:‬ازنظرامنیتفناوریاطالعات‪،‬اینامر‬ ‫مانع یک حرکت نزولی مهم است‪ .‬به محض اینکه یکی از دستگاه ها‬ ‫در سامانه توسط هکر کنترل می شود‪ ،‬می تواند به شکل یک دستگاه‬ ‫متفاوت با دیگر دستگاه ها دراید و پیام ها را جعل کند‪».‬‬ ‫بنابراین‪،‬نئورنبرگرباکریستیانروسو‪،‬استادامنیتفناوریاطالعات‬ ‫دردانشگاهسارلند‪،‬همکاریمی کندتامطمئنشودکهاجزاییمانند‬ ‫کمک ترمز اضطراری در سامانه شبکه پوشش کنترل کننده ها الزم‬ ‫نیست در اصلیت ارسال کننده و یا اصیل بودن اطالعات ارسالی شک‬ ‫کند‪ .‬این نرم افزار برای این هدف طراحی شــده است زیرا فقط یک‬ ‫ارسال کننده معتبر می تواند کدهای هویت مورد نیاز را به پیام های‬ ‫ان متصل کند‪.‬‬ ‫اینگونهبررسیامنیتیزیرامکان پذیرمی شود‪:‬کمکترمزاضطراری‬ ‫فرمان خود را به ترمز ارسال می کند‪ .‬بعد از ان‪ ،‬با کمک یک کلید رمز‪،‬‬ ‫یک کد هویت را که فقط برای یک بسته داده واحد و برای ترمزها نیز‬ ‫ارسال می شود‪ ،‬محاسبه می کند‪ .‬در این حین‪ ،‬ترمزها خودشان کد‬ ‫هویت را محاسبه کرد ه و انها را با کد ارسال شده توسط این سامانه‬ ‫مقایســه می کنند‪ .‬اگر کدها مشابه بود‪ ،‬ترمزها می توانند مطمئن‬ ‫ت و فرمان را اجرا کنند‪.‬‬ ‫باشند که پیام دستکاری نشده اس ‬ ‫محققان از طریق افزودن زمان به پیام‪ ،‬با ســایر حمالت نیز مبارزه‬ ‫می کنند‪ ،‬برای مثال پیام های ضبط یا ارسال مجدد‪ .‬اگر این ساعت‪،‬‬ ‫زمان حال نباشد‪ ،‬مشخص می شود که پیام مشکل دارد‪ .‬نئورنبرگر‬ ‫می گوید‪« :‬با محاســبات اضافی‪ ،‬انتقال پیام فقط دو میلیونم ثانیه‬ ‫بیشتر طول می کشــد‪ .‬وقتی بســته داده دو میلیونم ثانیه تاخیر‬ ‫دارد‪ ،‬سپس در سرعت ‪ 130‬کیلومتر در ساعت‪ ،‬فاصله ترمز هفت‬ ‫سانتی متر بیشتر می شــود‪ ».‬محققان اخیرا ً روش خود را در یک‬ ‫کنفرانس بین المللی در سانتا باربارا‪ ،‬کالیفرنیا‪ ،‬ارائه داده اند‪ .‬از این‬ ‫نرم افزار می توان به طور ازاد اســتفاده کرد و از طریق اینترنت قابل‬ ‫دانلود است‪.‬‬ ‫بدافزارها کامپیوتر را به دستگاه استراق سمع تبدیل می کنند‬ ‫محققان در دانشگاه ‪ BGU‬نشان دادند که بدافزار می تواند‬ ‫کامپیوتر را حتی بدون میکروفن به دستگاه استراق سمع‬ ‫تبدیل کند‪.‬‬ ‫در این تحقیق جدید‪ ،‬محققان نشان می دهند که چگونه‬ ‫اکثر کامپیوترهای شخصی و لپ تاپ های امروزی نسبت‬ ‫به این نوع حمله اسیب پذیر هستند‪ .‬این بدافزار می تواند‬ ‫به طور پنهان هدفون ها را به یک جفت میکروفن تبدیل‬ ‫کند‪ .‬محققان نشان دادند که چگونه می توان از این فناوری‬ ‫استفاده کرد‪.‬‬ ‫پروفسور یووال الوویچی‪ ،‬یکی از محققان و اعضای بخش‬ ‫مهندسیسیستم هایاطالعاتیدرایندانشگاه‪،‬می گوید‪:‬‬ ‫«این واقعیت که هدفون ها‪ ،‬گوشی ها و بلندگوها از نظر‬ ‫فیزیکیشبیهبهمیکروفنهستندویکنقشدرگاهصوتی‬ ‫رادرکامپیوترشخصیایفامی کنند‪،‬می تواندازخروجیبه‬ ‫ورودی دوباره برنامه ریزی شود و در نتیجه دستگاه نسبت‬ ‫به حمالت هکر ها اسیب پذیر شود‪».‬‬ ‫به همین دلیل است که افراد دوست‬ ‫دارند رئیس و مدیر اجرایی ارشد‬ ‫فیس بوک‪ ،‬مارک زاکربرگ‪،‬‬ ‫میکروفن و وب کــم انها را‬ ‫بپوشاند‪ .‬ممکن است شما‬ ‫میکروفن را بپوشــانید اما‬ ‫به احتمال زیــاد هدفون‬ ‫یا بلندگو را نمی پوشــانید‪.‬‬ ‫در نتیجه هکرهــا از همین‬ ‫مجرا بــرای دریافــت پنهانی‬ ‫اطالعات شــما و اســتراق سمع‬ ‫استفاده می کنند‪.‬‬ ‫یک شاســی کامپیوتــر حاوی تعــدادی جک‬ ‫صوتــی‪ ،‬در صفحه جلویــی یا عقبی یا هر د و اســت‪ .‬از‬ ‫هر جــک برای ورودی‪ ،‬یــا برای خروجی‬ ‫استفادهمی شود‪.‬تراشه هایصوتیدر‬ ‫مادربوردهای مدرن و کارت های‬ ‫صدا دارای یــک گزینه برای‬ ‫تغییر عملکرد درگاه صوتی‬ ‫با نرم افزار هستند؛ یک نوع‬ ‫برنامه نویسی درگاه صوتی‬ ‫که به ان برنامه ریزی مجدد‬ ‫جک گفته می شود‪.‬‬ ‫بدافزار می تواند به طور پنهانی‬ ‫جــک هدفــون را از یک جک‬ ‫خروجی به یک جــک میکروفن‬ ‫بازنشانی کن د و هدفون های متصل را به‬ ‫یک جفت میکروفن با قابلیت و کامپیوتر را به یک‬ ‫دستگاه استراق سمع تبدیل کند‪ .‬این کار حتی زمانی که‬ ‫رنگ های درخشان به تامین نیروی خودروها کمک کنند‬ ‫امروزه که ردیاب های تناســب اندام در سراسر‬ ‫دنیا عرضه شده اند‪ ،‬تولیدکنندگان یک مرحله‬ ‫جلوتر رفته اند‪ .‬ردیاب های تناســب اندام فقط‬ ‫برای افرادی مناسب است که ورزش های مبتنی‬ ‫بر قلب و عروق انجام می دهند از قبیل دو‪ ،‬شنا یا‬ ‫دوچرخه سواری‪.‬وقتیصحبتازباشگاهورزشی‬ ‫می شود‪ ،‬این قابلیت ها باید در زمینه عضالت‬ ‫بدن‪ ،‬وزنه برداری و غیره تخصصی شود‪.‬‬ ‫مچ بند اطلس ‪ 2‬که تمرینات ورزشی را ردیابی‬ ‫می کند‪ ،‬برای باشگاه بسیار مناسب است‪ .‬این‬ ‫مچ بندمشکالتردیابیدستیراکامالرفعکرده‬ ‫است و می تواند به طور خودکار تمرینات شما را‬ ‫شناسایی کند‪ ،‬سپس داده هایی را ضبط کرده‬ ‫و جزئیات غیرقابل پیش بینی تمرینات شما را‬ ‫نمایش دهد‪ .‬این دستگاه می تواند بدن شما را‬ ‫به شکل سه بعدی بررسی کند‪ .‬انواع تمرینات‬ ‫شما از قبیل دراز ونشست‪ ،‬وزنه برداری و غیره‬ ‫را تشــخیص دهد‪ .‬یکی دیگر از این فناوری ها‬ ‫‪ GymWatch‬اســت‪ .‬این ردیاب وزنه برداری‬ ‫می تواند حرکت و شکل بدن شــما را در انواع‬ ‫مختلف تمرینات وزنه برداری بررسی کند‪ .‬فرد‬ ‫باید این دستگاه را دور بازو یا روی قسمت ران پا‬ ‫ببندد‪ .‬این دستگاه بازخورد کالمی نیز به شما‬ ‫ارائه می دهد‪ .‬به عالوه اگر شــکل تمرین شما‬ ‫نادرست باشد‪ ،‬به شما هشدار می دهد‪.‬‬ ‫اگر روزی برســد که دنیا با یــک تحول عظیم در‬ ‫خودروهای برقــی و انرژی تجدیدپذیر رو به رو‬ ‫شــود‪ ،‬مردم شــاهد باتری های کارامدتری‬ ‫خواهند بود‪ .‬امروزه محققــان در این حوزه‬ ‫می گویند یک رنگ درخشان در تاریکی که‬ ‫مواد شیمیایی در سلول ها را ردیابی می کند‪،‬‬ ‫می توانــد راهکار مناســبی باشــد‪ .‬این ماده‬ ‫شیمیایی دی پیرومتین بور یا ‪ BODIPY‬نام دارد‬ ‫و از مجموعه ای از حلقه های کربن که به یک اتم بور و دو‬ ‫اتم فلورین متصل است‪ ،‬تشکیل شده است‪ BODIPY .‬در زیر‬ ‫نور «سیاه» می درخشــد‪ .‬محققان از ان به عنوان‬ ‫یک نشانگر برای مشــاهده واکنش ها استفاده‬ ‫می کنند‪ .‬در این تحقیق‪ ،‬از توانایی های تولید‬ ‫انرژی ‪ BODIPY‬در یک نوع خاصی از باتری‬ ‫به نام باتری کاهش اکسید یا ‪ redox‬استفاده‬ ‫شده است‪ .‬محققان دریافتند اگر مقدار کمی‬ ‫از این رنگ را به یک محلول استونیتریل اضافه‬ ‫کنند‪ ،‬باتری ای تولید خواهد شــد کــه می تواند‬ ‫بدون از دســت دادن توانایی ذخیره انرژی تا ‪ 100‬مرتبه‬ ‫شارژ شود‪.‬‬ ‫انتخاب تلفن هوشمند و شخصیت شما‬ ‫روانشناســان در تحقیقی که انجام دادند‪ ،‬متوجه‬ ‫شدند که کاربران اندروید نسبت به کاربران ایفون‬ ‫صادق تر هستند‪ .‬این اولین تحقیق برای بررسی‬ ‫رابطه بین شخصیت و نوع تلفن هوشمند بوده‬ ‫اســت‪ .‬از هر پنج فرد امریکایی‪ ،‬یک نفر تلفن‬ ‫هوشــمند دارد و امار مربوط بــه کاربران این‬ ‫دو سیســتم عامل رقیب ‪ 50/50‬است‪ .‬ارتباط‬ ‫تلفن هوشمند با شخصیت های ما انقدر مهم است‬ ‫که روانشناسان معتقدند که تلفن های هوشمند به بخشی از‬ ‫وجود ما تبدیل شده اند‪ .‬نه تنها انها می توانند سلیقه و اولویت های‬ ‫ما را شخصی سازی کنند‪ ،‬بلکه نوع تلفن هوشمند نشان می دهد‬ ‫که ما که هستیم‪ .‬محققان پرسشنامه هایی را در اختیار بیش از‬ ‫‪ 500‬کاربر تلفن هوشمند قرار داده اند که در ان سواالتی درباره‬ ‫انها و تمایل انها به تلفن همراه درج شــده است‪ .‬پس از مقایسه‬ ‫پاسخ ها مشخص شد که کاربران ایفون بیشتر از کاربران اندروید‬ ‫مشخصات زیر را دارند‪ :‬جوان تر بیش از دو برابر زن هستند‬ ‫تلفن را وسیله ای برای نمایش وضعیت خود می دانند درونگرا‬ ‫کمتر دوست دارند دستگاه هایی را داشته باشند که‬ ‫دلخواه اکثر افراد هستند‪.‬‬ ‫در مقابل‪ ،‬کاربران اندروید بیشتر مشخصات زیر‬ ‫را دارند‪ :‬مرد مسن تر صادق تر کمتر‬ ‫قوانین را نقض می کنند کمتر به ثروت و مقام‬ ‫عالقه مندهستند‪.‬‬ ‫در این تحقیق مشخص شد که انتخاب افراد در‬ ‫زمینه نوع سیســتم عامل تلفن هوشمند می تواند‬ ‫سرنخ های مفیدی را ارائه دهد و شخصیت و سایر ویژگی های‬ ‫فردی افراد را نشان دهد‪.‬‬ ‫درتحقیقدوم‪،‬روانشناسانتوانستندیکبرنامهکامپیوتریایجاد‬ ‫کنند که می توانست پیش بینی کند که بر اساس تفاوت های بین‬ ‫کاربران ایفون و اندروید یک فرد کدام نوع تلفن هوشمند را دارد‪.‬‬ ‫محققانمی گویندبسیارواضحاستکهتلفن هایهوشمنددارند‬ ‫بهنسخهدیجیتالیوکوچککاربر تبدیلمی شوندوبسیاریاز ما‬ ‫دوست نداریم دیگران از تلفن های ما استفاده کنند زیرا با این کار‬ ‫اطالعات زیادی درباره ما به دست خواهند اورد‪.‬‬ ‫کامپیوتر به یک میکروفن متصل نیست‪ ،‬قابل انجام است‪.‬‬ ‫محققان دانشگاه ‪ BGU‬چندین سناریوی حمله را ارزیابی‬ ‫کرده اند تا کیفیت سیگنال هدفون های ساده را بررسی‬ ‫کنند‪ .‬دکتر یوسف سولوویچ‪ ،‬محقق اکوستیک در این‬ ‫دانشــگاه‪ ،‬می گوید‪« :‬ما نشــان دادیم که امکان دارد از‬ ‫طریق گوشــی ها صدای قابل فهم تا فاصله چندین متر‬ ‫ضبط شود‪».‬‬ ‫بررســی های نرم افزار شــامل غیرفعال ســازی کامل‬ ‫ســخت افزار صوتی‪ ،‬اســتفاده از یک درایور صوتی ‪HD‬‬ ‫برای هشــدار به کاربران زمانی که میکروفن های قابل‬ ‫دسترسیهستن دوایجادواجراییکسیاستریجکینگ‬ ‫(‪ )rejacking‬در صنعت می شود‪ .‬سیستم های ضد بدافزار‬ ‫و تشخیص حمله نیز می توانند ساخته شوند تا اینگونه‬ ‫عملیات های غیر مجاز بررسی و شناسایی شده و جلوی‬ ‫انها گرفته شود‪.‬‬ ‫فیس بوک به دنبال ابزار سانسور!‬ ‫فیس بوک گزارش داده که در حال‬ ‫ساخت یک ابزار نرم افزاری است‬ ‫که کمک می کنــد تا برخی‬ ‫محتواها از فیدهــای اخبار‬ ‫کاربــران در برخی مناطق‬ ‫جغرافیایــی دور بماند‪ .‬این‬ ‫نشــان می دهد که شــرکت‬ ‫می خواهــد به تقاضای سانســور‬ ‫دولت چین پاسخ مثبت دهد‪ .‬سایت شبکه‬ ‫اجتماعی در چین از سال‪ 2006‬به دلیل قوانین‬ ‫سانسور دولت ممنوع شده بود و مانند بسیاری‬ ‫از شــرکت های فناوری امریکا‪ ،‬فیس بوک نیز‬ ‫ش می کرد دوبــاره وارد بازار چین با تقریباً‬ ‫تال ‬ ‫‪ 1.4‬میلیارد جمعیت شود‪.‬‬ ‫مارک زاکربــرگ‪ ،‬مدیرعامل فیس بوک‪ ،‬زبان‬ ‫ماندارین را فراگرفته و چندین بار به این کشور‬ ‫سفر کرده اســت‪ .‬این ابزار جدید مانع نمایش‬ ‫پست ها به افراد در برخی از مناطق جغرافیایی‬ ‫می شــود اما فیس بوک به طور مستقیم از این‬ ‫ابزار اســتفاده نمی کند‪ .‬این نرم افزار در عوض‬ ‫ک که به احتمال زیاد یک شرکت‬ ‫به یک شری ‬ ‫چینی خواهد بود‪ ،‬امکان می دهد تا داستان ها‬ ‫و موضوعات متداول در سراسر شبکه اجتماعی‬ ‫را بررسی کن د و این شرکت با اختیار تام تصمیم‬ ‫می گیرد کدام پســت ها بایــد در معرض دید‬ ‫کاربران قــرار گیرند‪ .‬یک رویــداد داخلی در‬ ‫جوالی‪ ،‬از زاکربرگ درباره این ابزار سوال شد‪.‬‬ ‫او گفت‪« :‬بهتر است فیس بوک بخشی از یک‬ ‫مکالمه فعال باشــد‪ ،‬حتی اگر این مکالمه ها‬ ‫به طور کامل انجام نشوند‪ ».‬هنوز‬ ‫هیچ نشانه ای وجود ندارد دال‬ ‫بر اینکه فیس بــوک ابزاری‬ ‫را به چین ارائه داده اســت‪.‬‬ ‫این شــرکت در حال حاضر‬ ‫با انتقاداتی از ســوی امریکا‬ ‫رو به رو ســت مبنی بر اینکه در‬ ‫این شبکه اجتماعی اخبار نادرست‬ ‫در فیدهایش وجود داشته است‪ .‬این سایت‬ ‫شبکه اجتماعی گفته است بیش از‪ 99‬درصد از‬ ‫محتوایی که افراد روی سایت می بینند‪ ،‬اصیل‬ ‫هستند اما این مشکل احتمال دارد موجب شود‬ ‫که سایر کشــورها برای کنترل بیشتر و حتی‬ ‫سانسور رسانه های اجتماعی درخواست هایی‬ ‫ارائه دهند‪ .‬کشور چین در ماه نوامبر یک قانون‬ ‫امنیت سایبری جدید را وضع کرد که طبق ان‬ ‫کنترل بیشــتری روی اینترنت خواهد شد و‬ ‫شرکت های اصلی در این کشور ملزم خواهند‬ ‫بود تا توسط دولت چین از نظر امنیتی بازرسی‬ ‫شوند‪ .‬یکی از ســخنگویان فیس بوک در یک‬ ‫ایمیل اینگونه اظهار کرده است‪« :‬ما همیشه به‬ ‫چین عالقه مند بوده ایم و سعی داریم اطالعات‬ ‫بیشتری درباره این کشور کسب کنیم‪ .‬با این‬ ‫حال‪ ،‬هنوز تصمیمی درباره رویکرد خود نسبت‬ ‫به چین اخذ نکرده ایم‪ .‬االن تمرکز ما روی کمک‬ ‫بو کارهای چین و توسعه دهندگان‬ ‫به کســ ‬ ‫چینی است تا با استفاده از پلت فرم تبلیغاتی‬ ‫ما در بازارهای جدید در خارج از این کشــور‬ ‫توسعه یابند‪».‬‬ ‫اغــــازراه‬ ‫‪Start Line‬‬ ‫‪ 13‬اذر ‪ . 1395‬سال اول ‪ .‬شماره سی و نه‬ ‫‪5‬‬ ‫الکساندر همیلتون‬ ‫کسی که روی هیچ امری ایســتادگی نکند‪ ،‬با‬ ‫کوچک ترین تلنگری فرو خواهد ریخت‪.‬‬ ‫ستون‬ ‫عکس‪ :‬شایان بخارایی نیا‬ ‫سبدپذیراییمیوهشمابامیوا‬ ‫بدون صبونه نمانید!‬ ‫تو گو با سعید جمشیدی‪ ،‬بنیانگذار «میوا»؛ استارت اپی که شما را با شیوه متفاوتی از پذیرایی روبه رو می کند‪...‬‬ ‫گف ‬ ‫گفت وگو‬ ‫‪I n t e r v i e w‬‬ ‫یگانه میرافتاب‬ ‫«میــوا» اســتارت اپی اســت که در مراســم ها و‬ ‫مناسبت های مختلف می توانید از ان استفاده کنید‪.‬‬ ‫تفاوتی نمی کند چه همایش و سمیناری باشد و یا‬ ‫جشن عروسی یا خدای ناکرده عزا! در هردوی انها‬ ‫احتماال شما به سرویسی برای پذیرایی از حاضران و‬ ‫میهمانان تان نیازمندید‪ .‬با «میوا» می توانید هرگونه‬ ‫بست ه پذیرایی که دلخواه شماست‪ ،‬داشته باشید و تیم‬ ‫«میوا» تمام تالش خود را می کنند که ایده ال های‬ ‫شما را با کیفیتی مطلوب به دست شما برسانند‪ .‬در‬ ‫این هفته با سعید جمشیدی‪ ،‬بنیانگذار ‪ 35‬ساله میوا‬ ‫به گف ‬ ‫تو گو نشسته ایم‪.‬‬ ‫چرا «میوا» و چه شــد که نامــش را «میوا»‬ ‫گذاشتید و از کی متولد شد؟‬ ‫در برخی لهجه هــا و گویش ها میــوه را میوا تلفظ‬ ‫می کنند‪ .‬هدف اصلی مــا از راه اندازی میوا‪ ،‬فروش‬ ‫بسته های پذیرایی بود که اساس ان را میوه تشکیل‬ ‫می داد‪ ،‬این شد که از بین اسم های مختلف به میوا‬ ‫رسیدیم‪ .‬هم بهتر به یاد می ماند و هم راحت تلفظ‬ ‫می شود‪.‬‬ ‫اید ه اصلی این فروشــگاه انالین بسته های‬ ‫پذیرایی از کجا امد؟ ایا در این راه الگوی خارجی‬ ‫داشتید؟ الگوی شما کجا بوده است؟‬ ‫پذیرایی از میهمان ها در مناســبت های مختلف‪،‬‬ ‫می توانــد برای میزبان دردســر افرین باشــد‪ .‬در‬ ‫مراسمی مانند عروســی‪ ،‬میزبان باید میوه را تهیه‬ ‫کند و شسته شــده تحویل محل برگزاری مراسم‬ ‫بدهد‪ .‬یا بــرای برگزاری مراســمی مانند ترحیم‪،‬‬ ‫معموال نیاز به تهیه میوه‪ ،‬نوشیدنی‪ ،‬کیک‪ ،‬خرما و‬ ‫‪ ...‬و بسته بندی انهاست‪ .‬این موضوع در همایش ها‬ ‫و سمینارها هم به همین شــکل پیش می اید‪ .‬در‬ ‫تمامی این حالت ها‪ ،‬برگزارکنندگان مراسم احتیاج‬ ‫به زمان و نیروی انســانی زیادی دارند‪ .‬همچنین‬ ‫تهیه میوه مناســب‪ ،‬به تخصص و شناخت کافی از‬ ‫بازار ان نیاز دارد‪.‬‬ ‫مشــاهده این مشکالت و بررســی بازار موجود‪،‬‬ ‫ ‬ ‫با‬ ‫تصمیم به راه اندازی فروشــگاه اینترنتی گرفتیم‪.‬‬ ‫البته با توجه به تفاوت های موجود در مدل پذیرایی‬ ‫ما ایرانی ها‪ ،‬تا به حال الگوی خارجی برای میوا پیدا‬ ‫نکرده ایم‪.‬‬ ‫سرمای ه اولیه میوا از کجا امد و با چه سرمایه ای‬ ‫بو کار را راه انداختید؟‬ ‫این کس ‬ ‫با توجه به تجربه ای که از راه اندازی ســایت کاریزما‬ ‫(‪ )karizma.ir‬به دست اورده بودم‪ ،‬با کمک سجاد‬ ‫و فرهاد‪ ،‬در ابتدا و برای شروع کار اقدام به شناخت‬ ‫و تحلیل بازار و اعتبار ســنجی ایــده کردیم‪ .‬بعد با‬ ‫اســتفاده از ابزارهای اماده‪ ،‬یک فروشــگاه انالین‬ ‫راه اندازی کردیم که در حقیقت همان ‪ MVP‬ما بود‪.‬‬ ‫در ابتدای راه و ضمن مشخص شــدن بازار هدف‪ ،‬با‬ ‫هزین ه شــخصی‪ ،‬کارهای بازاریابی و تبلیغات ان را‬ ‫شروع کردیم‪ .‬البته چند وقتی است که توانسته ایم‬ ‫برای توسع ه میوا جذب سرمایه کنیم و به امید خدا‬ ‫با قدرت به کارمان ادامه دهیم‪.‬‬ ‫چه نیازی به تاسیس فروشگاهی که به ارائه‬ ‫بسته بندی های پذیرایی می پردازد‪ ،‬می بینید؛‬ ‫ان هم به شکل انالین؟‬ ‫تهیه کیک‪ ،‬ابمیوه‪،‬‬ ‫تهیه میوه‪ ،‬شست وشــوی ان‪ ،‬‬ ‫ ‬ ‫تنقالت‪ ... ،‬و سپس بســته بندی کردن و بردن ان‬ ‫به محل برگزاری مراسم‪ ،‬می تواند از وضعیت فعلی‬ ‫خیلی اسان تر باشــد‪ .‬میوه هایتان را انتخاب کنید‪،‬‬ ‫تعداد ان را بگویید‪ ،‬ابمیوه یا هر چیز دیگری که نیاز‬ ‫دارید مشخص کنید‪ ،‬نوع بسته بندی ان را انتخاب‬ ‫هزینه ارسال‪،‬‬ ‫ ‬ ‫کنید‪ ،‬سفارش دهید‪ ،‬بدون دردسر و‬ ‫بســته های پذیرایی را تحویل بگیرید‪ .‬فرایندی که‬ ‫توسط یک فروشگاه اینترنتی بســیار راحت قابل‬ ‫اجراست و مشتری در هر لحظه از شبانه روز می تواند‬ ‫از بسته های اماده و یا تخفیف خورده سفارش دهد‬ ‫و یا اینکه با استفاده از ابزاری که اماده شده‪ ،‬ترکیب‬ ‫بســته های پذیرایی خودش را انتخاب کند‪ ،‬متن‬ ‫دلخواهش را برای چاپ روی بســته بندی انتخاب‬ ‫کند و سفارش خود را ثبت کند‪.‬‬ ‫یکی دیگر از محاســن میوا‪ ،‬فروش میوه به صورت‬ ‫دانه ای اســت‪ .‬مثال اگر شــما برای ‪ 301‬نفر میوه‬ ‫بخواهید‪ ،‬ما به همین تعداد به شــما میوه تحویل‬ ‫می دهیم‪ .‬در حالی که در بازارهای تره بار‪ ،‬کســی‬ ‫حوصله و وقت شــمردن میــوه را نــدارد‪ .‬میوه ها‬ ‫به صورت تخمینی و با اختالف گاهی ‪ 30‬تا ‪40‬درصد‬ ‫بیشتر به مشــتری فروخته می شود‪ .‬بسیاری از این‬ ‫میوه ها غیرقابل استفاده هستند‪ ،‬اما میوه های میوا‪،‬‬ ‫به صورت دستچین شــده در اختیار مشــتری قرار‬ ‫داده می شود‪.‬‬ ‫هم ه خدماتی که میوا ارائه می دهد را تیتروار‬ ‫بفرمایید‪.‬‬ ‫فروش بسته های پذیرایی یک نفره‪ ،‬فروش سبدهای‬ ‫تزئین شد ه میوه‪ ،‬فروش و ارسال جعبه های میوه به‬ ‫عنوان هدیه و یا برای عیادت از بیمار‪.‬‬ ‫کمی از مشــکالت و سختی راه خود بگویید؛‬ ‫میوا با چه مشکالتی تا به حال روبه رو بوده است؟‬ ‫با توجه به اینکه تا به حال کاری با این مدل اجرا نشده‬ ‫اســت و یا اگر هم بوده خیلی محدود و در مقیاس‬ ‫ناچیز اجرا شده‪ ،‬نیاز به فرهنگ سازی و اطالع رسانی‬ ‫گســترده از وجود چنین محصولــی داریم‪ .‬البته‬ ‫کارهای خوبی در این خصوص انجام داده ایم که ما را‬ ‫ادامه کار امیدوار کرده است‪.‬‬ ‫برای ‬ ‫تیم میوا شــامل چند نفر و چه ســمت ها و‬ ‫تخصص هایی است؟‬ ‫من به عنوان بنیانگذار و ‪ CEO‬در کنار دوســتان و‬ ‫هم بنیانگذاران عزیزم سجاد دارابی و فرهاد مشتاقی‬ ‫که کارهای مربوط بــه مارکتینگ و فروش را انجام‬ ‫می دهن د و همینطور حمیدرضا افشــار که زحمت‬ ‫کارهای مربوط به ســمت کاربر سایت را در نسخه ‬ ‫جدید بر عهده دارد و اکو سلمان زاده که برنامه نویسی‬ ‫سمت سرور را در نسخه جدید انجام می دهد‪.‬‬ ‫چه برنامه ها و یا تدبیر و تدبیرهایی برای اینده ‬ ‫میوا در نظر دارید؟‬ ‫برنامه های زیادی داریم تا بتوانیم مردم‪ ،‬شرکت ها و‬ ‫سازمان ها را با خدمات میوا اشنا کنیم‪ .‬می خواهیم‬ ‫تنوع زیادی در بســته بندی هایمان ایجاد کنیم تا‬ ‫برای هــر رویدادی‪ ،‬مشــتری انتخاب های زیادی‬ ‫داشته باشد‪.‬‬ ‫و ســوال اخر؛ برای جوانانی که مثل شما در‬ ‫بو کار نو و با ایده ای‬ ‫اندیشه راه اندازی یک کس ‬ ‫جدید هســتند‪ ،‬چه توصیه و یا چه حرف هایی‬ ‫دارید؟‬ ‫در انتخاب هم بنیانگذار‪ ،‬شریک و هم تیمی تان نهایت‬ ‫بو کار نوپا‪ ،‬محفل دوستی‬ ‫دقت را داشته باشید‪ .‬کس ‬ ‫نیســت‪ ،‬پس حتما از تخصص های مورد نیازتان به‬ ‫عنوان هم بنیانگذار بهــره بگیرید‪ .‬وجود افرادی که‬ ‫سرمایه یا تخصص مورد نیاز شــما را ندارند‪ ،‬اینده‬ ‫کسب وکارتان را به خطر می اندازد‪ .‬بعد از ان توصیه‬ ‫می کنم قبل از اجرا‪ ،‬حتما با مفاهیم استارت اپی و‬ ‫طریق ه اعتبارسنجی و اجرای ایده اشنا شوید‪.‬‬ ‫میوه هایتان را‬ ‫انتخاب کنید‪،‬‬ ‫تعداد ان را‬ ‫بگویید‪ ،‬ابمیوه‬ ‫یا هر چیز‬ ‫دیگری که نیاز‬ ‫دارید مشخص‬ ‫کنید‪ ،‬نوع‬ ‫بسته بندی ان‬ ‫را انتخاب کنید‪،‬‬ ‫سفارش دهید‪،‬‬ ‫بدون دردسر و‬ ‫هزینه ارسال‪،‬‬ ‫ ‬ ‫بسته های‬ ‫پذیرایی را‬ ‫تحویل بگیرید‬ ‫اجازهدهیدانگشتانتانراهبروند!‬ ‫تو گو با مهدی عادلی‪ ،‬فارغ التحصیل کامپیوتر از دانشگاه ‪ Cavendish‬انگلیس که استارت اپش «ایسرا»‬ ‫گف ‬ ‫را در ایران راه انداخته است‬ ‫گفت وگو‬ ‫هستی صلح جو‬ ‫بهتر است از اینجا شــروع کنیم که «ایسرا»‬ ‫(‪ )eSara‬چیست و چه کاری انجام می دهد؟‬ ‫در واقع ایســرا (‪ )eSara‬یک فروشگاه الکترونیکی‬ ‫استکهحلقهاتصالبینمصرف کنندهوتامین کننده‬ ‫ک بنا نهاده شده‬ ‫اصلی است که بر پایه تجارت الکترونی ‬ ‫است ‪ .‬در بازار اشفته سنتی که هزاران محصول از طرق‬ ‫مختلف در فروشگاه ها و مناطق مختلف شهر متمرکز‬ ‫شده اند‪ ،‬همواره مصرف کنندگان دچار سر در گمی‬ ‫هستند زیرا اســاس فروش سنتی بر پایه موجودی‬ ‫فروشــگاه اســت و چنانچه مصرف کننده خواهان‬ ‫محصول دیگری باشد‪ ،‬یا باید دوباره در بازار به دنبال‬ ‫محصول مورد عالقه خــود (که اکثرا خود محصول‬ ‫مورد عالقه هم از نظر کیفیــت ‪ ،‬گارانتی ‪ ،‬خدمات و‬ ‫غیره بسیار متنوع است) برود و یا تن به چرب زبانی‬ ‫فروشنده بدهد و کاالی مد نظر را بخرد ‪ .‬حال در این‬ ‫شرایط ایسرا بستری مدرن و الگویی مناسب در ارائه‬ ‫محصوالتباتنوعیبی نظیربههمراهتحقیقوبررسی‬ ‫دقیق و کارشناسانه به مشتری است‪.‬‬ ‫هم هخدماتیکهایسرا ارائهمی دهدرابهصورت‬ ‫تیتر واربفرمایید‪.‬‬ ‫همانطور که شــعار اصلی در ایســرا «اجازه دهید‬ ‫انگشتانتان راه برود» اســت‪ ،‬سعی کردیم که نمود‬ ‫واقعی و حس ان کامال به مخاطب القا شود‪ .‬در دنیای‬ ‫مدرن امروزه که وقت و زمان بســیار گرانبها شــده‬ ‫است‪ ،‬سعی کرده ایم که ارائه خدمات به شکل کامال‬ ‫نوین ‪ ،‬مشتری پسند و در راستای حمایت از حقوق‬ ‫مصرف کننده باش د که می توان به صورت مختصر و‬ ‫تیتروار به شکل زیر بیان کرد ‪:‬‬ ‫تغییر الگوی خرید و ایجاد اعتماد در بستر اینترنت‬ ‫امکان تحقیق و بررسی بدون هیچ گونه جانبداری‬ ‫ارت سوق یک شبکه‬ ‫اجتماعی کس ‬ ‫بو کار‬ ‫شکست خورده خواهد بود‪ .‬فروشگاه های اینترنتی و‬ ‫هرنوع کاری که بتواند با کاربران ارتباط برقرار کرده و‬ ‫انها را با تکنولوژی بیشتر همراه کند‪ ،‬البته در زمینه‬ ‫مثبت می تواند ایده مناسبی برای عالقه مندان به این‬ ‫کار باشــد‪ .‬اما باز تکرار این مسئله که به دنبال ایده و‬ ‫کاری بروید که در ان تخصص دارید و عالقه مند به‬ ‫ان هستید‪ ،‬بســیار مهم خواهد بود‪ .‬سرعت و زمان‬ ‫عوامل مهمی در راه اندازی یک استارت اپ هستند‪ .‬‬ ‫‪I n t e r v i e w‬‬ ‫وقتی وارد ‪ esara.ir‬می شوید‪ ،‬هرگونه وسیله ای را‬ ‫که در دنیای دیجیتال به دنبال ان هستید‪ ،‬می توانید‬ ‫بیابید؛ از گوشــی موبایل و تبلــت گرفته تا دوربین‬ ‫عکاسی و ماشــین های اداری‪« .‬ایسرا» استارت اپی‬ ‫است که از دل شــرکت بیست ساله «فرایند شبکه‬ ‫خاورمیانه» متولدشدهاست‪«.‬ایسرا»دستشماراباز‬ ‫می گذارد و با انتخاب حوزه تخصصی کار مشتریانش‬ ‫را در خرید هرگونه لوازم مربوط به دنیای دیجیتال‬ ‫راحت می کند‪ .‬موسس ایسرا‪« ،‬مهدی عادلی» است؛‬ ‫جوانی سی وسه ســاله و فارغ التحصیل کامپیوتر از‬ ‫دانشگاه ‪ Cavendish‬انگلیس ‪ .‬با او دربار ه «ایسرا»یی‬ ‫که می گوی د «اجازه دهید انگشتانتان راه بروند!»‪ ،‬در‬ ‫تو گو نشسته ایم‪.‬‬ ‫این شماره از شنبه به گف ‬ ‫انگار دنیای اســتارت اپ ها امده اند تا از همه‬ ‫چیز برای ما حرفی برای گفتن داشته باشند؛‬ ‫از دنیای ســفارش انالین کاالهــا بگیرید تا‬ ‫سفارش انالین شام و ناهار و حتی صبحانه!‬ ‫دنیایی که در ان قرار اســت همه چیز شما را‬ ‫برای هرگونه کشــیدن نفس راحتی که در‬ ‫پس این زندگی پر استرس شهرنشینی دارید‪،‬‬ ‫کمک کند‪ .‬شاید اصال روزی تصورش را هم‬ ‫نمی کردیم که روزگاری کسب و کارهایی به‬ ‫وجود بیایند که اصلی ترین هدف شان‪ ،‬ارائه‬ ‫غذا از ناهار و شام گرفته‪ ،‬درب منزل ما باشد!‬ ‫حاال استارت اپ هایی را می بینیم که کار را به‬ ‫صبحانه هم کشانده اند! پس از زود فود‪ ،‬ریحون‬ ‫و چیلــی وری‪ ،‬این بار انــگار «صبونه» قرار‬ ‫اســت مهمان خانه های ما شود‪ .‬با «صبونه»‬ ‫می توانید هرگونه صبحانه ای که می خواهید‪،‬‬ ‫از گرم و سرد سفارش دهید و تازه این امکان ‬ ‫در صبونه فراهم شده که در هر کجای ایران‬ ‫که باشید‪ ،‬بتوانید با صبونه همراه شوید‪ .‬انطور‬ ‫که خودشــان می گویند‪ ،‬اولین وب ســایتی‬ ‫هستند که از همه نوع و از همه رنگ صبحانه‬ ‫برای شما دارند‪ sobooneh.ir .‬اولین سامانه‬ ‫توزیع صبحانه با قیمت حداقل و در اینده ای‬ ‫نه چندان دور با صبحانه های ملل و الکچری و‬ ‫انواع نوشیدنی ها و ابمیوه های تازه و کافی ها‬ ‫و ‪ ...‬در تمام تهران و اکثر اســتان های ایران‬ ‫است‪ .‬ما در صبونه با پشــتیبانی ‪ ۲۴‬ساعته‬ ‫حتی در روزهای تعطیل هم ســفارش های‬ ‫شما را ثبت و در ساعات توزیع صبونه پخش‬ ‫می کنیم‪ .‬در حال حاضر صبونه در شهرهای‬ ‫تهران‪ ،‬شیراز‪ ،‬اصفهان‪ ،‬ایالم‪ ،‬زاهدان و اردبیل‬ ‫فعال اســت‪ .‬انها که این سامانه را راه اندازی‬ ‫کرده اند‪ ،‬می گویند امید اســت روزی برسد‬ ‫که هیچ ایرانــی ای بدون میل کردن صبحانه‬ ‫روز خود را اغاز نکند‪.‬‬ ‫تیم ایسرا شــامل چند نفر و چه سمت ها و‬ ‫تخصص هاییمی شود؟‬ ‫از محصوالت و برند خاص‬ ‫امکان استفاده از تخفیفات ویژه‬ ‫امکان مشاوره تلفنی پیش از خرید کاال‬ ‫امکان استفاده از نظرات سایر بازدیدکنندگان‬ ‫ارائ ه قیمت های کامال رقابتی و مناسب‬ ‫ضمانت بازگشــت هفــت روزه کاال طبق ضوابط‬ ‫شرکت‬ ‫ارسال سریع و رایگان سفارش به سراسر کشور‬ ‫فروش کاال با گارانتی اصلی‬ ‫و بسیاری دیگر که هر کاربری با توجه به سالیق خود‬ ‫قطعا رضایت کافی را کسب خواهد کرد‪.‬‬ ‫چه تمایزی بین شــما و دیگر فروشگاه های‬ ‫اینترنی (مانند دیجی کاال) کــه در این زمینه‬ ‫فعالیت می کنند‪ ،‬وجود دارد؟‬ ‫با توجــه به اینکه فروشــگاهی ماننــد دیجی کاال‬ ‫مدت هاســت در این زمینه فعالیت می کند و تعداد‬ ‫کاربران بسیار باالیی دارد‪ ،‬امکان مقایسه ایسرا با این‬ ‫فروشگاه و یا فروشگاه های دیگر که مدت هاست در‬ ‫این زمینه کار می کنند‪ ،‬نیست‪ .‬مقایسه زمانی انجام‬ ‫می شود که شرایط یکسانی برای کار داشته باشیم و‬ ‫همچنین خیلی از خدماتی که ایســرا قصد دارد به‬ ‫کاربران ارائه دهد‪ ،‬هنوز رونمایی نشده و به وب سایت‬ ‫اضافه نشده است‪ .‬البته ما اطمینان می دهیم که در‬ ‫کمترین زمان به رقیبی قوی برای این فروشــگاه ها‬ ‫تبدیل خواهیم شد اما اگر حرفی از مقایسه در همین‬ ‫مرحله باشــد کاالهای موجود در ایســر ا با قیمت‬ ‫پایین تــری فروخته می شــود و همچنین کاربران‬ ‫می توانند قبل از خرید با کارشناسان ما تماس گرفته‬ ‫و در مورد خرید خود مشاوره بگیرند‪.‬‬ ‫با توجه به اینکه در ایران این اســتارت اپ‬ ‫را تاســیس کردید‪ ،‬چه برنامه هایی برای جذب‬ ‫مخاطبان داخلی دارید؟‬ ‫خوشبختانه مردم ایران بسیار سریع با تکنولوژی روز‬ ‫اشنا شدند و تمایل بسیار باالیی برای استفاده از ان‬ ‫دارند‪ .‬در این مدت کوتاه به خوبی مشخص شده که‬ ‫مردم امروزه بسیار اگاهانه برخورد می کنند و شما‬ ‫بــرای جذب انها حتما باید اعتماد و رضایتشــان را‬ ‫جلب کنید‪ .‬افراد جامعه ما نیــاز به محیطی امن و‬ ‫مطمئن دارند تا بتوانند بــا ارامش خاطر انتخاب و‬ ‫خرید کنند ‪ .‬در ایســرا فروش و یا تبلیغ هیچ یک از‬ ‫کاالها اولویت بیشــتری نســبت به دیگری ندارد و‬ ‫اطالعات تمامی کاالها به صورت صحیح و یکســان‬ ‫در اختیار کاربران قرار داده می شود‪ .‬فروشنده مقابل‬ ‫کاربران قرار نمی گیرد که کاربران را نسبت به سود‬ ‫و یا موجــودی کاالی خود راهنمایی کند و نظر انها‬ ‫را تغییر ده د بلکه خود کاربران به راحتی می توانند‬ ‫تمامی کاالها را یکجا مشاهده کرده و با دقت تمام و‬ ‫مطابق با نیاز خود انتخاب کنند‪ .‬از نظر ما شناخت نیاز‬ ‫و خواسته های کاربران و حرکت طبق این شناخت‪،‬‬ ‫بزرگ ترین برنامه جذب مخاطبان خواهد بود‪ .‬جایی‬ ‫که همه چیز طبق خواسته مردم و مطابق میل انها‬ ‫پیش برود و کاربران ببینند که در ایسرا همیشه همه‬ ‫چیز طبق نیاز و درخواست انها پیش می رود‪ ،‬حتما‬ ‫با رضایت کامل عضوی از این فروشگاه خواهند شد‪،‬‬ ‫هدف ما نیز همین خواهد بود‪ .‬تمام برنامه های ایسرا‬ ‫طبق شناخت رفتار و نیاز کاربران خود چیده خواهد‬ ‫شد که البته این کار نیازمند زمان است‪.‬‬ ‫چه مشکالتی تا به حال سد راه شما بوده است ؟‬ ‫یک ایده اســتارت اپی یعنی ایده ای که شما بتوانید‬ ‫رویانبرنامه ریزیکنیدوباسرعتبهنتیج همطلوب‬ ‫و درامدی مناسب برسید‪ .‬یک کار نو انجام دهید اما‬ ‫کاری که قابل تکرار و ادامه باشد ‪ .‬ایده ای مناسب است‬ ‫که شما بتوانید برای ان هدف مشخص کنید و بدانید‬ ‫نتیجه ای که از این ایده مد نظرتان هســت‪ ،‬چیست‬ ‫و کی شما موفق شــده اید‪ .‬باید منبع درامد شما در‬ ‫هدف نهایی این ایده مشخص باشد‪ .‬همچنین باید‬ ‫مطمئن باشید که می توانید این کار را ادامه دهید و‬ ‫جای پیشرفت و ادامه دادن کار را دارید‪ .‬پس ایده ای‬ ‫که شــما از ابتدا به ان فکر کرده اید اگر هدف نهایی‬ ‫و منبع درامــد ان را نمی توانیــد ببینید‪ ،‬یک ایده ‬ ‫اید ه اولیه ایسرا (‪ )eSara‬و پردازش ان در ابتدا تنها‬ ‫با ‪3‬نفر انجام شد‪ .‬با توجه به اینکه به غیر از ایسرا که‬ ‫فقط در حد یک ایده بو د شــرکت کارهای مختلف‬ ‫دیگری نیز داشت‪ ،‬ســعی کردیم کمی محتاطانه و‬ ‫با برنامه ریزی دقیق تر به نحوی که در فعالیت اصلی‬ ‫شرکت خللی ایجاد نکند‪ ،‬گام برداریم‪.‬‬ ‫بعد از تحقیق و بررسی وب ســایت و برنامه ریزی و‬ ‫تعیین استراتژی ‪ ،‬تیمی ‪ 25‬نفره شامل برنامه نویس ‪،‬‬ ‫گرافیست ‪ ،‬مترجم ‪ ،‬ویراستار و محتوا ساز به جمع ما‬ ‫اضافه شدند که البته امیدواریم در مدت زمان کمی از‬ ‫نیروهای متخصص بیشتری کمک بگیریم‪.‬‬ ‫در حال حاضر در چه مرحله ای از استارت اپ‬ ‫خود قرار دارید؟‬ ‫ایسرا در مرحله اولیه اســتارت اپ بوده و راه اندازی‬ ‫وب سایت و شــروع به کار انجام شده و وب سایت به‬ ‫مرحله درامدزایی و جذب مشــتری رسیده است‪.‬‬ ‫اگرچه ممکن است هنوز به سوددهی نرسیده باشیم‬ ‫اماباال رفتنتعدادکاربرانوجذباعتمادمشتریفعال‬ ‫هدف ما بوده است‪.‬‬ ‫چه برنامه هایی برای اینده ایسرا دارید؟ چه‬ ‫تدبیر یا تدبیر هایی را برای ایسرا اندیشیده اید؟‬ ‫هدف نهایی ایسر ا البته که به دست اوردن مشتریان‬ ‫وفادار ‪ ،‬باال بردن تعداد اعضای وب سایت و کسانی است‬ ‫که به ایســر ا به عنوان یک مرکز اینترنتی مطمئن و‬ ‫قابل استفاده نگاه کنند ‪ .‬طبعا نتیجه ان هم باال رفتن‬ ‫فروش و کسب درامد و سوددهی خواهد بود‪ .‬اما اینکه‬ ‫برنامه ایند ه ایسرا چیست‪ ،‬مسئله ای نیست که امروز‬ ‫بتوانیم در مورد ان به شــکل دقیق با شما صحبت‬ ‫کنیم ‪ .‬برنامه های ایســرا هرروز تغییر کرده و رشد‬ ‫می کند حتی بسیاری از برنامه هایی که در مورد انها‬ ‫بحث و بررسی شده‪ ،‬ممکن است با توجه به نتیجه ای‬ ‫که از ان انتظار داریم‪ ،‬از لیست برنامه های ما حذف‬ ‫شود ‪ .‬به همین دلیل اصال نمی شود برنامه ای دقیق از‬ ‫ایند ه ایسرا به شما ارائه داد‪ .‬اما چیزی که می توانیم‬ ‫با اطمینان از ان صحبت کنیم‪ ،‬تبدیل ایسرا به یک‬ ‫مرکز اینترنتی قوی با قشر بسیار باالیی از کاربران و‬ ‫خدماتی در شان کاربران خواهد بو د ‪ .‬همچنین ایسرا‬ ‫ فقط یک مرکز فروش کاال نخواهد بود بلکه خدمات‬ ‫بسیاری در اختیار کاربران قرار خواهیم داد‪.‬‬ ‫ایسرا (‪)eSara‬‬ ‫یک فروشگاه‬ ‫الکترونیکی‬ ‫است که حلقه‬ ‫اتصال بین‬ ‫مصرف کننده‬ ‫و تامین کننده‬ ‫اصلی است که‬ ‫بر پایه تجارت‬ ‫الکترونیک ‬ ‫بنا نهاده شده‬ ‫است ‬ ‫در این دنیــای متنوع اســتارت اپ ها همه‬ ‫چیز مهیا می شود؛ از کار گرفته تا سامانه ای‬ ‫که به شــما امکان راه اندازی کســب و کاری‬ ‫جدید را می دهد‪ .‬اگر عالقه مند به تاســیس‬ ‫یک کســب و کار جدید هستید‪ ،‬می توانید از‬ ‫«ارت سوق» کمک بگیرید‪ .‬در واقع ارت سوق‬ ‫یک شبکه اجتماعی کســب و کار با گرایش‬ ‫فروشگاهی است‪ .‬در ارت سوق مجموعه ای‬ ‫از تولید کنندگان‪ ،‬تامین کنندگان مواد اولیه ‪،‬‬ ‫خدمات رسان ها (بانک ها‪ ،‬بیمه ها‪ ،‬شرکت های‬ ‫بازرگانی‪ ،‬شرکت های بسته بندی‪ ،‬ارسال و ‪)...‬‬ ‫گرد هم می ایند تا با مدل های جدید روی یک‬ ‫گراف شــبکه اجتماعی جوری به هم متصل‬ ‫می شوند که قیمت تمام شده محصول کمتر‬ ‫شــود و برای هم افزایی با هم نیاز به پرداخت‬ ‫هزینه نداشــته باشند‪ .‬با این شیوه مشتریان‬ ‫می توانند در زمان بســیار کــم کیفیت ها و‬ ‫قیمت های متفاوت را با هم مقایســه کنند و‬ ‫اجناس با کیفیت و قیمــت پایین خریداری‬ ‫کنند و گاهی مستقیم با فروشنده در ارتباط‬ ‫باشند تا محصول سفارشــی خود را داشته‬ ‫باشند‪ .‬ارت سوق را جمعی از دانش اموختگان‬ ‫مدارس سمپاد‪ ،‬دانشگاه هنر‪ ،‬شریف و تهران‬ ‫تاسیس کرده اند و تنها برای رونق کسب و کار و‬ ‫اقتصاد امروز ایران شکل گرفته است‪ .‬انها سه‬ ‫هدف را در این بین دنبال می کنند ‪:‬‬ ‫‪ .1‬کاهش قیمت فروش محصوالت‬ ‫‪ .2‬ایجاد ارتباط مستقیم و موثر تولید کننده‬ ‫و مشتری‬ ‫‪ .3‬ایجاد بازار رقابتی میان تولید کنندگان‬ ‫پس چه فروشــنده باشــید و چــه خریدار‪،‬‬ ‫می توانید با قیمت ارزان تر و با همان کیفیت‬ ‫کاالی مــورد نظر خود را تنها بــا مراجعه به‬ ‫‪ artsoogh.com‬تهیه کنید‪.‬‬ ‫سلبریتی‬ ‫‪C e l e b r i t y‬‬ ‫‪ 13‬اذر ‪ . 1395‬سال اول ‪ .‬شماره سی و نه‬ ‫‪6‬‬ ‫اریسون سووت ماردن‬ ‫میزان بزرگی و موفقیت هر فرد بســتگی به این‬ ‫دارد که تا چه حد می تواند همه نیروهای خود را‬ ‫در یک کانال بریزد‪.‬‬ ‫ستون‬ ‫فصل جدید‬ ‫نخبه های ایرانی‬ ‫اینکه بچه های حوزه استارت اپی سن و سال‬ ‫اندکی دارند‪ ،‬شــامل کل این اکوسیســتم‬ ‫دانش بنیــان اســت‪ .‬اما دیــدن دو نوجوان‬ ‫نوزده و شانزده ساله چهره جوان تری از حوزه‬ ‫دانش بنیان ایران به نمایش می گذارد‪ .‬هانیه‬ ‫قصاب زاده علمداری از شهرســتان جلفای‬ ‫اســتان اذربایجان شــرقی و علــی خادم از‬ ‫استان فارس به دفتر شنبه امدند تا در مورد‬ ‫دنیای نخبگان ایران و سازوکار زندگی شان‪،‬‬ ‫اختراعات شــان و اهدافی که در ســر دارند‪،‬‬ ‫حرف بزننــد‪ .‬هانیه اینقــدر تندتند حرف‬ ‫می زند و اینقدر اعتمادبه نفســش باالســت‬ ‫که به ســختی می توان باور کرد تنها نوزده‬ ‫ســال دارد‪ .‬تن صدای علی هم طوری است‬ ‫که انگار روی سی سال ســن دارد‪ .‬اما با همه‬ ‫پیچیدگی هایــی که مغــزش دارد‪ ،‬ته ریش‬ ‫تنک و سبیل کم پشــتی که به تازگی پشت‬ ‫لبش سبز شده‪ ،‬حرف های دیگری می زنند‪.‬‬ ‫جاافتادگی شــان و تسلط شان بر زبان و ادای‬ ‫جمالت دقیق موجب می شود که رفته رفته‬ ‫بگوییــم نخبه هایی از ایــران روبه روی مان‬ ‫نشسته اند که در کله های کوچک شان دنیایی‬ ‫از ایده و طــرح و کارامدی و مفیدفایده بودن‬ ‫نهفته اســت‪ .‬در ایــن بخش از گــزارش به‬ ‫زندگی شخصی شان می پردازیم و اینکه این‬ ‫نخبه های جوان در چه محیطی بزرگ شده اند‬ ‫و از چه خانواده هایی می ایند‪.‬‬ ‫هانیــه قصــاب زاده علمداری از ان دســت‬ ‫دانش اموزانی بــوده که به دبیرســتان که‬ ‫می رود هدف گــذاری می کند کــه کم کم‬ ‫طرح هایش را عملیاتــی کند‪ .‬می گوید همه‬ ‫طرح هایــش را در دفترچــه ای یادداشــت‬ ‫می کرده‪ .‬در جشــنواره خوارزمی اســتان‬ ‫اذربایجان شــرقی نخســتین دختری بوده‬ ‫که ‪10‬طرحش برای دفاعیه قبول می شــود‪.‬‬ ‫طرح هایــش در زمینه های شــیمی‪ ،‬برق‪،‬‬ ‫منابع طبیعی‪ ،‬پزشــکی و ‪ ...‬بوده اند‪ .‬ماده ای‬ ‫در پزشکی‪5 ،‬طرح در زمینه تجهیزات پزشکی‬ ‫و ‪ ...‬از جمله اختراعاتش محسوب می شوند‪.‬‬ ‫هانیه می گوید‪« :‬دفترچه ای داشــتم که هر‬ ‫طرحی که به نظرم می رسید در ان یادداشت‬ ‫می کردم یا می کشــیدم و می نوشــتم‪ ».‬از‬ ‫هفت سالگی طراحی بسیار قوی داشته و در‬ ‫جشــنواره بین المللی ژاپن برنده شده است‪.‬‬ ‫کارهای تحقیقاتی را دوســت داشته و در هر‬ ‫مسابقه ای که فکرش را کنید‪ ،‬شرکت کرده اند‪.‬‬ ‫«در مقطعی که وارد دبیرســتان شدم به این‬ ‫فکر افتادم که در زندگی ام هدف مشــخصی‬ ‫را پیگیــری کنم‪ .‬به همین دلیل به ســمت‬ ‫تخصصی شــدن حرکت کردم‪ ».‬این دختر‬ ‫پرانرژی و اینده نگر می گوید‪« :‬در خانواده ای‬ ‫بزرگ شــدم که به من نگفتند که باید این یا‬ ‫ان مسیر را بروی و با همه راهنمایی هایی که‬ ‫می کنند‪ ،‬همیشــه تصمیم اخر را به خودم‬ ‫واگذار کرده اند‪ .‬خانــواده بزرگ ترین حامی‬ ‫من بوده و پدرم به من اعتماد به نفس زیادی‬ ‫می دهد‪ .‬این اعتماد به نفس موجب می شود‬ ‫که وقتی در جلســات کاری یا برای معرفی‬ ‫طرح هایم شرکت می کنم‪ ،‬بسیار قوی عمل‬ ‫کنم و بتوانــم با طرف مذاکره برای بســتن‬ ‫قرارداد به اصطالح چک و چانه بزنم تا نتیجه‬ ‫مطلوبی به دست بیاید‪».‬‬ ‫معصومیت ازدست نرفته!‬ ‫هانیه قصاب زاده علمداری و علی خادم‪ 19،‬و‪16‬ساله‪ ،‬جوانان نخبه ای که دلشان می خواهد دروطنشان بمان‬ ‫صورت هایت رو تازهوگل انداخته شانبیشازهرچیزیجالبتوجهاست‪.‬‬ ‫‪ 79‬و ‪ 75‬سال هایی هستند که علی خادم و هانیه قصاب زاده علمداری‬ ‫یعنی دو نوجوان مخترع و نخبه ایران در ان سال ها متولد شده اند‪ .‬از راه‬ ‫کهمی رسم‪،‬رسیده اندونشسته اندرویمبلجلویورودیاتاقگفت وگو‪.‬‬ ‫طیمصاحبهمی گویندهمان جاکهنشست هبودیم‪،‬چندقراردادبسته ایم‪.‬‬ ‫دنیاییازایده هاوخالقیت هادرنگاه شانموجمی زندوحرفکهمی زنند‪،‬‬ ‫می فهمی که مغز بزرگی در کله های کوچک شان جا خوش کرده است‪.‬‬ ‫از اختراعات شــان که می گویند و در کنار ان از مشکالتی که دارند‪ ،‬به‬ ‫یاد نگرانی هایی در مورد سرقت ایده ها و طرح های نوجوانان و جوانان‬ ‫ایرانی می افتیم اما علی‪ 16‬ساله و هانیه ‪ 19‬ساله به عنوان نخبگان این‬ ‫تو گوازنبودحمایت هامی گویندواینکهچطورممکن‬ ‫مملکتدرطولگف ‬ ‫است عده ای نگران سرقت ایده های بچه های ایرانی هستند اما نگران‬ ‫سرقت خود ادم ها نیستند‪ .‬ایا پدیده مهاجرت مغزهای ایرانی نوعی‬ ‫ن مان نیست؟! کما اینکه هانیه و علی شبانه روز در معرض‬ ‫سرقت جوانا ‬ ‫پیشنهادهایی از امریکا و کشورهای اروپایی قرار دارند؛ پیشنهادهای‬ ‫وسوسه کننده ایکهمقاومتدرمقابل شانبراییکنوجواننخبهبسیار‬ ‫سختاستاماانهاتاکنونبهخاطرعشقبهکشورشانبههمهانهاجواب‬ ‫رد داده اند؛ هر چند در ایران جز یکی دو ارگان‪ ،‬هیچ نهاد یا سازمانی از‬ ‫انهاحمایتویژه اینکردهاست‪.‬بههمیندلیلمتاسفانه نخبگانزیادی‬ ‫هر روز از ایران می روند تا جایی که ایران به کشــور فرار مغز ه ا مشهور‬ ‫شده است‪ .‬در این گفت وگو هانیه و علی از اختراعات شان گفته اند؛ از‬ ‫مطالعات شان‪ ،‬از عشق به میهن شان و از اهدافی که در سر دارند‪ .‬این‬ ‫گفت وگو را بخوانید‪.‬‬ ‫مصاحبه‬ ‫‪I n t e r v i e w‬‬ ‫طاهره خواجه گیری ‬ ‫سلبریتی‬ ‫ هانیه و علی‪ ،‬شــما از اختراعــات زیادی در‬ ‫زمینه های مختلف حــرف می زنید‪ .‬چگونه با‬ ‫این زمینه ها اشنا شــده اید و چگونه به سمت‬ ‫اختراع کردن پیش رفته اید؟ هم سن وسال های‬ ‫شــما وقتی ایــن صحبت هــا را می خوانند‪،‬‬ ‫می خواهند بدانند که انها در موقعیت مشابه شما‬ ‫چه باید بکنند‪.‬‬ ‫هانیه‪ :‬طراحی و تولید داروی هگزل که برای درمان‬ ‫ به هر ارگان‬ ‫و نهادی که‬ ‫می رویم چون‬ ‫فکر می کنند‬ ‫بچه هستیم و‬ ‫کم و سن وسال‪،‬‬ ‫در ابتدا‬ ‫بازی مان‬ ‫می دهند و ما را‬ ‫در یک فرایند‬ ‫فرساینده‬ ‫قرار می دهند‪.‬‬ ‫حتی به من که‬ ‫دختر هستم‬ ‫این بی توجهی‬ ‫چندین برابر‬ ‫است‪ .‬بنابراین‬ ‫ما باید طی‬ ‫فرایندی‬ ‫اعصاب خردکن‬ ‫خودمان و‬ ‫طرح های مان را‬ ‫معرفی کنیم‬ ‫ بهای الزم داده نمی شود‬ ‫هانیه متولد ‪ 1375‬در شــهر تبریز و ساکن‬ ‫جلفــا در منطقــه ازاد ارس اســت‪ .‬پدرش‬ ‫کارمند منطقه تجاری‪ -‬صنعتی ارس است‪.‬‬ ‫هانیه بورسیه انگلستان گرفته از طرف ایران‬ ‫اما چون مادرش اجازه نمی دهد از ایران برود‪،‬‬ ‫از تــرم اینده در ایران درســش را در یکی از‬ ‫رشته های مرتبط با پزشــکی اغاز می کند‪.‬‬ ‫می گوید‪« :‬من به خواســته مــادرم احترام‬ ‫می گذارم چون ایــن را خودخواهی می دانم‬ ‫که تنهایش بگــذارم و از طرفی کشــورم را‬ ‫دوست دارم و می خواهم در ایران به تحصیل‬ ‫و تحقیقاتم ادامه دهم‪ ».‬البته هانیه می گوید با‬ ‫همه عالقه ای که به کشورش دارد‪ ،‬زمینه های‬ ‫کار علمی در ایــران خیلی فراهم نیســت‪:‬‬ ‫«در کشــور ما بــه تحقیقات علمــی انطور‬ ‫که بایــد اهمیت نمی دهند‪ .‬در کشــورهای‬ ‫اروپایی در مورد علوم پایه به تحقیقات بهای‬ ‫زیادی می دهند‪ .‬حتــی در قبال تحقیقاتی‬ ‫که ما برای شــان انجام می دهیم هم فضای‬ ‫تحقیقاتی فراهم می کننــد و حقوق ماهانه‬ ‫می دهند و هم زمینه بورســیه بــرای ادامه‬ ‫تحصیل را به دانش اموزان می دهند‪».‬‬ ‫ علی خادم؛ نخبه شانزده ساله‬ ‫پسرک شانزده ساله ای است و نخبه‪ .‬باورش‬ ‫سخت اســت که متولد ‪ 1379‬باشد اما این‬ ‫یک واقعیت است‪ .‬در شــیراز به دنیا امده و‬ ‫‪ 63‬اختراع دارد‪ .‬تــا دوره راهنمایی را عادی‬ ‫خوانده و بعدش را فشرده یا جهشی خوانده‬ ‫و به همیــن دلیل از ترم اینده در دانشــگاه‬ ‫علوم پزشکی شــیراز یا داروسازی یا پزشکی‬ ‫می خواند‪12 .‬اختراعش در سطح بین المللی‬ ‫ثبت شده و ‪ 3‬اختراعش در سطح اسیا‪ .‬علی‬ ‫در خانــواده ای همه اهل علم بزرگ شــده و‬ ‫می گوید‪« :‬پدرم نخســتین کســی بوده از‬ ‫اســتان فارس و ‪15‬سال بعد از دوران انقالب‬ ‫که مدال طالی المپیاد برق را کسب کرده در‬ ‫حالی که تنها ‪17‬سال سن داشته است و در‬ ‫ان زمان موفق می شــود از طرف دولت وقت‬ ‫ایران بورسیه کانادا دریافت کند که البته فرد‬ ‫دیگری از تهران با مدرک دکتری را جایگزین‬ ‫پدرم می کننــد و حق پــدرم در این زمینه‬ ‫خورده شد‪ .‬مادرم برنامه نویس است و پدرم‬ ‫مهندس بــــرق است‪».‬‬ ‫سخن سردبیر‪:‬‬ ‫ماجرای این گفت وگو از اینجا شروع‬ ‫شد که برای داوری به جشنواره‬ ‫ربع رشیدی تبریز رفته بودم‪ .‬در انجا‬ ‫هانیه قصاب زاده علمداری مقام سوم‬ ‫را در بین ایده های برتر به دست اورد؛‬ ‫دختر جوانی که با اعتماد به نفسش‬ ‫داوران و حضار را به تحسین واداشت‪.‬‬ ‫همانجا بود که علی خادم ‪ 16‬ساله و‬ ‫هانیه قصاب زاده علمداری ‪ 19‬ساله به‬ ‫سراغم امدند و گفتند از ما حمایت‬ ‫نمی شود‪ .‬درد دلشان زیاد بود و قرار‬ ‫شد اگر گذرشان به تهران افتاد‪ ،‬به‬ ‫دفتر نشریه بیایند و باهم گپی بزنیم‪.‬‬ ‫دیابت است‪ ،‬زمانی به ذهن من رسید که مادربزرگم‬ ‫تو پنجه نرم می کرد و‬ ‫با بیماری ســخت دیابت دس ‬ ‫من می خواستم برای درمان او کاری بکنم و همیشه‬ ‫با خودم می گفتم که حتما در دنیا ماده ای وجود دارد‬ ‫که ممکن است این بیماری را درمان کند و نیازی به‬ ‫تزریق های فعلی نباشد و مطمئن بودم که راه درمانی‬ ‫وجود دارد‪.‬‬ ‫ در ان زمان که به این راه حل فکر می کردید‪،‬‬ ‫چند سال داشتید؟‬ ‫سال اول دبیرستان بودم و از دوم دبیرستان به طور‬ ‫اختصاصی روی هگــزل کار می کــردم‪ .‬در زمینه‬ ‫تجهیزات پزشکی هم که در ارتباط با کودکان است‪،‬‬ ‫در بیمارستان بچه هایی را می دیدم که زودتر از موعد‬ ‫متولد می شــدند و تغذیه شان با سوند بود و سختی‬ ‫زیادی می کشــیدند‪ .‬حتی به چشم خودم دیدم که‬ ‫نوزادی هفت ماهه قطــره دارویی در گلویش پرید‪.‬‬ ‫من برای حل این مشکل پستونک مخصوص نوزادان‬ ‫بیمار را طراحی کــردم‪ .‬کال هر جا می روم به اطرافم‬ ‫نگاهمی کنم‪.‬حتیگاهیباخودمفکرمی کنمکهمثال‬ ‫این در می تواند بهتر از اینها کار کند و به فکر طراحی‬ ‫وســیله ای کاربردی برای حل مشکالت مختلفی‬ ‫هستم که در محیط اطرافم می بینم‪.‬‬ ‫ این طرح ها ممکن است به ذهن افراد زیادی‬ ‫برسد اما چه اتفاقی می افتد و ذهن هانیه چگونه‬ ‫کار می کند که از فکرکردن به یک طرح به ساخت‬ ‫یک محصول می رسد؟‬ ‫یکی از مشــخصه های من این اســت که از چیزی‬ ‫کوتاه نمی ایم‪ .‬تا به نتیجه نرســم‪ ،‬طرح و ایده هایم‬ ‫را رها نمی کنم‪ .‬البته مشــکالت زیادی در این میان‬ ‫وجــود دارد؛ از کاغذبازی های اداری گرفته تا حتی‬ ‫پارتی بازی های بی شماری که در مسیرهای اداری‬ ‫ایران داریم‪ .‬من از یک شهرســتان کوچک امده ام و‬ ‫پیوستهطرحکشیده اموپیگیریکرده اموهمیشههم‬ ‫مورد پذیرش واقع شدم چون من ادم پیگیری هستم‪.‬‬ ‫االن از شرکت های بزرگ مشهد‪ ،‬اصفهان‪ ،‬تهران و‪...‬‬ ‫درخواســت هایی برای همکاری دارم‪ .‬کسی من را‬ ‫نشناســانده بلکه خودم تالش کردم و می خواستم‬ ‫که برنده باشم‪.‬‬ ‫ با توجه به صحبت های شما می توانیم به این‬ ‫نتیجه برسیم که نخبگی یک فرد تنها در ضریب‬ ‫هوشی باالی او خالصه نمی شود‪.‬‬ ‫انها می خواهند‬ ‫طرح یک نخبه‬ ‫ایرانی را به‬ ‫محصولی با نام‬ ‫کشور چین‬ ‫تبدیل کنند و‬ ‫نام چین را در‬ ‫صدر تولیدات‬ ‫علمی جهان‬ ‫قرار دهند‪ ،‬اما‬ ‫من و افرادی‬ ‫مانند خانم‬ ‫علمداری‬ ‫چنین چیزی‬ ‫را نمی خواهیم‪.‬‬ ‫ما می خواهیم‬ ‫نام ایران را در‬ ‫کنار محصوالت‬ ‫نوین جهان‬ ‫قرار دهیم‬ ‫و کشورمان‬ ‫به عنوان‬ ‫کشوری پیشرو‬ ‫در علوم جدید‬ ‫شناخته شود‬ ‫بله‪ ،‬چون افراد زیادی ممکن اســت از کنار یک در‬ ‫خراب بگذرند و با خودشــان بگویند‪ ،‬خرابی در به‬ ‫انها چــه ربطی دارد یا پریدن قطــره در گلوی یک‬ ‫نوزاد دلشان را به درد نیاورد یا ده ها مسئله دیگر‪ .‬اما‬ ‫من دوست ندارم بی تفاوت به دنیای اطرافم زندگی‬ ‫کنم‪ .‬من اعتقــاد دارم که باید برای اطرافیانم و برای‬ ‫شهر خودم یا کشــور خودم کاری بکنم‪ .‬اینکه روال‬ ‫عادی زندگــی را طی کنیم یعنی بــه دنیا بیاییم و‬ ‫مدرســه برویم و‪ ...‬کا ر خاصی نکرده ایم‪ .‬می خواهم‬ ‫بگویم که نخبگی یک انسان تنها در ضریب هوشی‬ ‫باالی او خالصه نمی شود بلکه دغدغه مندی و روحیه‬ ‫تالش و خستگی ناپذیری از مهم ترین ویژگی های‬ ‫یک فرد نخبه است‪ .‬به همین دلیل وجود افراد نخبه‬ ‫در یک مملکت اهمیت دارد و می تواند کفه ترازوی‬ ‫مناسبات اقتصادی و حتی سیاسی را به نفع کشورها‬ ‫باال یا پایین کند‪.‬‬ ‫این روحیه شــما در حالی است که به عنوان‬ ‫دختری نوزده ساله می توانید مانند بسیاری از‬ ‫نو سال تان درگیر روزمرگی های‬ ‫دختران هم س ‬ ‫زندگی باشید؛ راهی که خیلی اسان و دم دستی‬ ‫استونهضریبهوشیمی خواهدونهگیرافتادن‬ ‫در روند فرسایشی اداره ها‪.‬‬ ‫ان راه‪ ،‬راهی نیســت که من بخواهم‪ .‬نــه اینکه از‬ ‫زنانگی ام فاصله بگیرم یــا ان را انکار کنم‪ ،‬اما همه‬ ‫زندگی من در اینکه چه بخورم و چه بپوشم خالصه‬ ‫نمی شود‪ .‬همین االن هم اکثر مخترعان پسر هستند‬ ‫اما من هم باید باشم تا دختران دیگری الگو بگیرند‪.‬‬ ‫اما دوست دارم در کنار اینکه پوشش مناسب و به روز‬ ‫و قابل توجهی دارم‪ ،‬علم باالیی هم داشته باشم‪ .‬من‬ ‫هیچ عالقه ای ندارم که دیگران به خاطر ظاهرم به من‬ ‫احترام بگذارند بلکه می خواهم به خاطر علم و دانایی‬ ‫و تالشم مورد احترام باشم‪.‬‬ ‫ اقای خادم‪ ،‬ایده ای که به ذهن شــما می اید‬ ‫چگونه به ساخت یک محصول تبدیل می شود؟‬ ‫مواد اولیه ان محصول از کجا می اید؟ کجا مراحل‬ ‫ازمایش و خطا را پشت سر می گذارید و کال در چه‬ ‫روندی می رسید به دارویی برای درمان سرطان؟‬ ‫اسپانســر من در حال حاضر سازمان فضایی کشور‬ ‫است‪ .‬همه ایده ها مال من اســت اما این ایده ها را با‬ ‫مشاورانی که در ان ســازمان حضور دارند‪ ،‬در میان‬ ‫می گذارم و از انها مشورت می گیرم‪.‬‬ ‫ اصوال اینکه چنین ایده هایی به ذهن شــما‬ ‫بیاید عالوه بر تفاوت شما به عنوان یک نخبه با‬ ‫افراد عادی و ضریب هوشی باال‪ ،‬چه المان های‬ ‫تاثیرگذار دیگری در ان دخیل هستند؟‬ ‫من مطالع هباالیی دارم‪ .‬قبل از اینکه نانو وارد ایران شود‬ ‫و اینقدر فراگیر شود‪ ،‬کتاب هایی را با زبان انگلیسی‬ ‫می گرفتم و می خواندم چون زبانم از کودکی قوی بود‬ ‫و پدر و مادرم به من اموزش داده بودند‪.‬‬ ‫ چند ســال تان بود که چنیــن کتاب هایی را‬ ‫می خواندید؟‬ ‫از هفت سالگی‪.‬‬ ‫ متوجه می شــدید که چنین کتاب هایی چه‬ ‫می گویند؟‬ ‫شاید مطالب خیلی تخصصی را نه‪ ،‬اما از روی تصاویر‬ ‫کتاب ها روند شــکل گیری مــواد و اتفاقات را درک‬ ‫می کردم‪ .‬هر چیزی را هم که متوجه نمی شدم پدرم‬ ‫برایم توضیح می داد‪ .‬چند سال بعد از ان هم به صورت‬ ‫تخصصی مطالعه در حوزه نانو و اموزش در این زمینه‬ ‫را اغاز کردم‪ .‬در دوره دبســتان جزو پنج دانش اموز‬ ‫کشور شدم که می توانستم با دستگاه های تخصصی‬ ‫این حوزه کار کنم‪ .‬بعد از ان در المپیاد نانوی کشور‬ ‫طال گرفتم و روند اختراعات من در این حوزه اغاز شد‪.‬‬ ‫ اشــاره کردید که ســازمان فضایی کشور‬ ‫اسپانسر شماست‪ .‬این حمایت از چه زمانی اغاز‬ ‫شده است؟‬ ‫از دو سال پیش‪.‬‬ ‫نوع حمایت هایی که از شما می شود‪ ،‬چگونه‬ ‫است؟‬ ‫بسیار حرفه ای عمل می کنند و بیش از‪12‬ازمایشگاه‬ ‫در اختیار ما قرار داده انــد‪ .‬داروها‪ ،‬مواد غذایی‪ ،‬مواد‬ ‫شــیمیایی و موادی که فراوری می شوند‪ ،‬در همان‬ ‫ازمایشگاه ها تست می شــوند‪ .‬من هشتمین نفر در‬ ‫کشور هستم که با دستگاه الکتروریسی کار می کنم‬ ‫و در این زمینه نانوالیافی تولید کرده ام که کشــش‬ ‫فوق العــاده قوی‪ ،‬مقاومت بــاال و وزن اندکی دارد و‬ ‫میزان این کشش در ازمایشــگاه متالورژی همین‬ ‫سازمان انجام می شود‪.‬‬ ‫ اسپانسرینگ مواد ساخته شده شما چگونه‬ ‫انجام می شود؟‬ ‫بعد از اینکه در ازمایشــگاه های این ســازمان روند‬ ‫ســاخت یک محصول یا ماده را به اتمام می رسانیم‪،‬‬ ‫همین ســازمان ما را به ارگان هــای مختلف ارجاع‬ ‫می دهد‪ .‬مانند ســتاد بازرگانــی و مراکز تولیدی‪.‬‬ ‫می توانیم ثبت اختــراع بگیریم‪ ،‬محصول را تولید و‬ ‫تجاری ســازی کنیم و حتی مکانی را برای احداث‬ ‫ازمایشگاه در اختیار ما قرار می دهند‪.‬‬ ‫ از محصوالتــی که به مرحله تجاری ســازی‬ ‫رسیده اند‪ ،‬بگویید؟‬ ‫مثال شــکالتی تولید کرده ام که بدون قند و چربی‬ ‫است‪ .‬حتی ان را پیشرفته تر کرده و از ان جیره مواد‬ ‫غذایی فضایی تولید کرده ام‪ .‬این ســازمان مکان در‬ ‫اختیارم قرار داده‪ ،‬مجوز بهداشت و استاندارد را هم‬ ‫برایم گرفته انــد و حتی برای تولید هم اماده ایم و در‬ ‫حال حاضر در پی ساخت دستگاه های مورد نیاز برای‬ ‫تولید این ماده غذایی هستیم‪ .‬این دستگاه ها را هم‬ ‫پژوهشکده مکانیک سازمان فضایی کشور برای ما‬ ‫می سازد‪.‬‬ ‫ تسهیالت مالی هم به شما می دهند؟‬ ‫حمایت این سازمان بیشتر فراهم کردن زمینه های‬ ‫تولید اســت‪ .‬از در اختیارقراردادن فضــا گرفته تا‬ ‫اماده کردن تجهیزات ازمایشگاهی‪ ،‬اما از نظر مالی‬ ‫روی پای خودم هستم‪.‬‬ ‫اصوال چه هزینه هایی متوجه یک مخترع است‪.‬‬ ‫از تهیه مواد اولیه گرفته تا تولید یک محصول؟‬ ‫من ‪12‬ثبت اختراع بین المللــی دارم‪ .‬برای ثبت هر‬ ‫اختراع بین المللی باید با ســفارت ایران هماهنگ‬ ‫شود‪ ،‬وکیل اســتخدام کرده و دستمزدش پرداخت‬ ‫شود‪ .‬همچنین در کشورهای مقصد باید هزینه هایی‬ ‫بپردازیم و به طور کلی هزینــه ثبت بین المللی هر‬ ‫اختــراع حداقل ‪12‬میلیون تومان اســت‪ .‬هر چند‬ ‫من کال برای همــه این اختراعات ‪12‬میلیون تومان‬ ‫هزینه کرده ام چون همه را در یک سفر خارج از کشور‬ ‫انجام دادم و وکیل من هم هزینه زیادی نمی خواست‬ ‫و منصفانــه برخورد کرد‪ ،‬ولی چنیــن هزینه هایی‬ ‫وجود دارد‪.‬‬ ‫ به حمایت هایی که ســازمان فضایی کشوری‬ ‫به عنوان یک ســازمان دولتی از شما می کند‬ ‫اشاره کردید که زیرساخت ها را برای تان فراهم‬ ‫می کند‪ .‬بعد از ان شما را به کارخانه ها و بخش های‬ ‫بازرگانی ارجاع می دهند‪ .‬از اینجا به بعد برخورد‬ ‫با یک مخترع و یک نخبه بین المللی چگونه است‬ ‫وفرایندتجاری سازیمحصول تانوتولیدوعرضه‬ ‫ان به بازار چگونه صورت می گیرد؟ کال چه مسائل‬ ‫یا مشکالتی در این مرحله دارید؟ مثال شکالتی‬ ‫که اختراع کر ده اید و بدون قند و چربی اســت‪،‬‬ ‫چه زمانی تولید انبوه می شود و به بازار می اید؟‬ ‫وقتی ما را بــه مراکز بازرگانــی و کارخانه ها ارجاع‬ ‫می دهنــد‪ ،‬مشــکالت ما هم شــروع می شــود و‬ ‫شکست هایی را متحمل می شویم که تحملش برای‬ ‫ما که برای هر مشکلی راهکاری داریم‪ ،‬بسیار سخت‬ ‫است‪ .‬همین امر را بگذارید در مقابل درخواست هایی‬ ‫که از خارج از کشــور داریم‪ .‬در حال حاضر هم من‬ ‫و خانم علمداری بورســیه دانشگاه هاروارد هستیم‪.‬‬ ‫دو نــوع از داروهــای من را رویــش کار می کنند و‬ ‫حمایت های زیــادی از من می کنند اما در ایران این‬ ‫حمایت را نداریم‪ .‬من فقط می خواهم از دو نفر تشکر‬ ‫کنم که تا حدودی هوای ما را در مراحل تجاری سازی‬ ‫دارند‪ .‬خانم دکتر ابتکار و اقای دکتر ظریف که از ما‬ ‫بازدیدهایی داشــتند و مکتوباتی انجام شــد که به‬ ‫مراکزیمراجعهکنیمکهکارمانراتسهیلکنند‪.‬مثال‬ ‫خانم دکتر ابتکار ما را به یک گروه دانشمند در زمینه‬ ‫گیاهان دارویی در شــیراز ارجاع دادند و با این گروه‬ ‫به کوه های یاسوج رفتیم و گیاهی را کشف کردیم‪.‬‬ ‫این گیاه را ِرپ نام نهاده ایم‪ .‬دارویی را هم از این گیاه‬ ‫ساخته ام که تومور سرطانی پانکراس را به طور کامل‬ ‫نابود می کند و نوع دیگر این دارو هم در مقابل اعتیاد‬ ‫مقاومت می کند‪.‬‬ ‫ اشــاره ای هم بکنید به روند تجاری ســازی‬ ‫محصوالت اختراعی تــان و اینکه چه زمانی به‬ ‫بازار می ایند؟‬ ‫باید کارهای بهداشتی انجام شود‪ ،‬دستگاه ها تولید‬ ‫شــوند تا محصول به بازار بیاید‪ .‬بــرای این کار باید‬ ‫مواد اولیه را در اختیار ما قــرار دهند تا تولید را اغاز‬ ‫کنیم‪ .‬همچنین به چندین شــرکت شکالت سازی‬ ‫معرفی شده ایم که با انها برای تولید انبوه همکاری‬ ‫کنیم‪ .‬از نخستین تولیدی که داشته باشیم‪ ،‬بخشی از‬ ‫درامدزایی را به این سازمان برمی گردانیم و بعد از ان‬ ‫از سود حاصل از تولید به سراغ تولید بیشتر می رویم‪.‬‬ ‫ از طرف سازمان فضایی کشور چه هزینه هایی‬ ‫برای فرایند ازمایشگاهی‪ ،‬ساخت دستگاه ها و‬ ‫تهیه مکان و هزینه های تحقیقات و مواد اولیه‬ ‫برای شما انجام می شود؟‬ ‫طبق براوردهایی که داشتیم‪ ،‬ساخت دستگاه ها برای‬ ‫تولید این شکالت تا یک میلیارد تومان هزینه دارد‪.‬‬ ‫اجاره مکان حدود ‪ 6‬میلیارد تومان هزینه داشته که‬ ‫در شهرک صنعتی شیراز واقع شده و ما یعنی من و‬ ‫خانم علمداری و یک نفر دیگر به نام محمد شادرام‬ ‫ان را به بخش های مختلف ازمایشگاهی و‪ ...‬تقسیم‬ ‫کرده ایم‪ .‬به طور کلی تا ‪10‬میلیارد تومان این پروژه‬ ‫هزین ه اولیه داشته اما ســوددهی این طرح ها و این‬ ‫محصوالت ده ها برابر خواهد بود‪ .‬الزم است این نکته‬ ‫را هم اضافه کنم که گروهی داریم به نام «تاپا» که این‬ ‫گروه نخبه هستند و زیر نظر دانشگاه علوم پزشکی‬ ‫شیراز هستند و همگی بورسیه دارند و حداقل یک‬ ‫ثبت اختراع کرده اند‪ .‬گروه مان پنج نفره است‪ .‬هدف از‬ ‫تشکیل این گروه ترویج استفاده از گیاهان دارویی و‬ ‫اموزش مصرف منطقی دارو بوده است‪ .‬فرهنگ سازی‬ ‫را هم می خواهیم از مدارس اغاز کنیم‪.‬‬ ‫ هر دوی شــما اشــاره کردید که بورســیه‬ ‫دانشــگاه های خارج از کشــور هســتید؛‬ ‫بورسیه شــدن شــما چه اورده های مالی یا‬ ‫حمایت های تحقیقاتی برای تان به همراه دارد؟‬ ‫علی‪:‬بورسیهبرایحمایتمالیازجانبدانشگاه های‬ ‫داخلی نداریم و تنها حمایتگر مالی ما سازمان فضایی‬ ‫کشور است‪.‬‬ ‫هانیه‪ :‬ولی کشورهای خارجی مانند استرالیا‪ ،‬سوئد‬ ‫و انگلیس عالوه بر اینکه بورس تحصیلی می کنند‪،‬‬ ‫حاضرندحقوقهمبهمابدهند‪.‬مثالیکیازکشورهای‬ ‫خواهان ما سوئد است‪ .‬اگر در سوئد با ‪25‬هزار کرون‬ ‫بتوان زندگی خوبی داشــت‪ ،‬انها به ما ماهانه ‪5‬هزار‬ ‫کرون می دهند‪.‬‬ ‫علی‪ :‬یا قراردادی که با دانشــگاه هاروارد برای کار‬ ‫روی پروژه کرم و داروی ضدســرطانی بسته ایم‪ ،‬به‬ ‫این صورت است که برای مدت زمان قرار داد هر ماه‬ ‫یک میلیارد و ‪300‬میلیون تومان به حساب خارج از‬ ‫کشور ما واریز می شود و ‪13‬میلیارد تومان هم قرارداد‬ ‫ثابت ماست‪.‬‬ ‫ در حال حاضر این واریز انجام می شود؟‬ ‫علی‪ :‬بله‪ .‬به حساب خارج از کشور ما واریز می شود‪.‬‬ ‫البته ما با ارگان هــای دولتی همکاری زیادی داریم‬ ‫و همه هدف مان این اســت که به کشورمان خدمت‬ ‫کنیم و ترجیح مان این اســت که برای ایران و مردم‬ ‫کشورمان کاری بکنیم‪.‬‬ ‫ شیوه همکاری شما با دانشگاه هاروارد به چه‬ ‫صورت است؟ این امکان وجود ندارد که طرح ها‬ ‫و ایده های شما به عنوان یک نخبه ایرانی سرقت‬ ‫شود؟‬ ‫علی‪ :‬همکاری به این صورت است که من طرح ها و‬ ‫مقاالتم را در اختیارشان قرار داده ام و انها قراردادی‬ ‫بین خودشان و نمایندگانی از طرف ما بسته اند و روی‬ ‫کارهای من تحقیــق می کنند‪ .‬در حالی که در خود‬ ‫ایران باید برای نخبگان واقعی کارت هایی صادر کنند‬ ‫که بتوانند از تسهیالت ویژه ای برای تحقیقات شان‬ ‫اســتفاده کنند تا قید از ایران رفتن را از سرشــان‬ ‫بیرون کنند‪.‬‬ ‫ چقدردر کشورماقدرجوانانپرازایدهواختراع‬ ‫را می دانند؟ چون وقتی کشوری دارای افرادی‬ ‫چونعلیوهانیهاست‪،‬نمی تواندعلیوهانیه های‬ ‫دیگری نداشته باشــد و حتما افراد دیگری هم‬ ‫مانندشماهستند‪.‬انهااالندرچهوضعیتیبهسر‬ ‫می برند و چه بهایی به انها داده می شود؟‬ ‫ن خیلی پر است‪.‬‬ ‫علی‪ :‬ما دلما ‬ ‫هانیه‪:‬منوعلیبه عنواننمایندههم نسالن ماناینجا‬ ‫هســتیم؛ هر چند از ما تحت عنوان افراد موفق یاد‬ ‫می شود‪ ،‬اما این مسیر را با سختی ها و نامالیمتی های‬ ‫زیادی طی کرده ایم‪.‬‬ ‫ با جزئیات بیشتری در این مورد حرف بزنید؟‬ ‫هانیه‪ :‬مثال هر سال جشنواره های زیادی در ارتباط با‬ ‫اختراعات و پژوهش های نوین علمی‪ ،‬در ایران برگزار‬ ‫می شود‪ .‬ما هم پیوسته در انها شرکت می کنیم‪ ،‬اما در‬ ‫نهایتاسامیافرادیکهبه عنوانبرندهاعالممی شوند‪،‬‬ ‫شگفت انگیز است‪ .‬طرح هایی را به عنوان برنده اعالم‬ ‫می کنند که نه اختراع محصولی دارند و نه ماده ای‪.‬‬ ‫علی‪ :‬حتی انچه به عنوان اختراع معرفی می شــود‪،‬‬ ‫مشابه خارجی اش وجود دارد و حتی به مرحله تولید‬ ‫هم رسیده و دیگر نمی توان نام اختراع بر ان گذاشت‪.‬‬ ‫هانیه‪ :‬کارشــان به این شکل است که چند مقاله از‬ ‫چند دانشــمند خارجی را می خوانند و مقاله ای به‬ ‫فارسی منتشر کرده و در جشنواره های داخلی رتبه‬ ‫کسب می کنند‪.‬‬ ‫علی‪ :‬اما ما برای رسیدن به طرح های مان ده ها مقاله‬ ‫نخبه هایایرانینیازبهرسیدگیدارند‪.‬شمادراین‬ ‫زمینه با چه مشکالتی مواجه هستید؟‬ ‫هانیه‪ :‬در جشــنواره های علمی افــراد زیادی به ما‬ ‫سلبریتی‬ ‫مراجعه می کنند و ما نمی دانیم که چه کسی سارق‬ ‫ایده اســت و چه کسی نیست‪ .‬این مصونیت ها برای‬ ‫ما وجود ندارد‪ .‬حتــی به عنوان یک نخبه در معرض‬ ‫بداخالقی های موجــود در جامعه قرار می گیرم‪ .‬در‬ ‫حالیکهبایدحداقلیکاتومبیلپرایدبرایرفت وامد‬ ‫در اختیار ما قرار دهند‪.‬‬ ‫علی‪ :‬در حالی که بــرای افراد عادی کــه در بدنه‬ ‫دســتگاه ها حضور دارند‪ ،‬اتومبیل با پالک سیاسی‬ ‫ردیفمی کنندکهقیمت هایروییکمیلیاردتومان‬ ‫دارند‪ .‬ایا این افراد نخبه هستند؟!‬ ‫نند اما می گویند ازانها برای ماندن در ایران حمایت الزم نمی شود‬ ‫‪C e l e b r i t y‬‬ ‫‪ 13‬اذر ‪ . 1395‬سال اول ‪ .‬شماره سی و نه‬ ‫‪7‬‬ ‫تام هاپکینز‬ ‫تعداد دفعاتی که موفق می شوید با تعداد دفعاتی‬ ‫که ممکن اســت شکست بخورید و همچنان به‬ ‫تالش خود ادامه دهید‪ ،‬برابر است‪.‬‬ ‫ با توجه به صحبت های شــما به نظر می رسد‬ ‫افرادی مانند شما دارای سبک زندگی متفاوتی‬ ‫همباشند‪.‬باجزییاتبیشتریدرموردنوعزندگی‬ ‫روزمرهخودصحبتکنید‪.‬مثالدرموردنوعخواب‬ ‫یا بیداری تان‪.‬‬ ‫علی‪ :‬بعضی روزها تنها دو ساعت می خوابم‪ .‬با اینکه‬ ‫ موادی که تولید می کنیدایا تجاری سازی شده‬ ‫و مشتریانی برای شان وجود دارد و اینکه معموال‬ ‫با چه قیمتی ان را از شما می خرند؟‬ ‫علی‪ :‬یکی از مواد اختراعی مــن را لیتری ‪60‬هزار‬ ‫عکس‪:‬ساتیار امامی‬ ‫می خوانیم و در نهایت یک مقاله می نویسیم‪ ،‬نه اینکه‬ ‫خالصه مقاله خارجی ها را ارائه کنیم‪ .‬جالب است که‬ ‫به طرح های ما که در جشــنواره های خارجی رتبه‬ ‫کسب می کنند‪ ،‬در رویدادهای ایران بهایی نمی دهند‬ ‫و حتی گاه طرح های مان را حائز اهمیت بررسی هم‬ ‫نمی دانند‪ .‬چون جشنواره های داخلی بیشتر حالت‬ ‫پارتی بازی دارد‪.‬‬ ‫هانیه‪ :‬وقتی می بینم که زحمت می کشــم و حق‬ ‫و حقوقم نادیده گرفته می شــود‪ ،‬بســیار ناراحت‬ ‫می شوم‪ .‬بنابراین در مورد داوران تحقیق می کنم و‬ ‫معموال به نسبت های فامیلی بین برندگان و داوران‬ ‫می رسم‪ .‬این مسئله بسیار ناراحت کننده است چون‬ ‫وقتی صحبت از اختراع است یعنی نخستین بودن‬ ‫و جلوبودن از کشورهای دیگر‪ .‬بنابراین کشور ما در‬ ‫شــرایط فعلی اش نیاز دارد که با اســتفاده از دانش‬ ‫دانشــمندان جوان و نوجوانش از دنیا جلو باشــد‪،‬‬ ‫اما برخــورد بعضی از مســئوالن برخالف نیازهای‬ ‫استراتژیک مملکت مان است‪.‬‬ ‫علی‪ :‬بارهــا و بارها بــا پیشنهادهای شــان برای‬ ‫ســرمایه گذاری روی طرح های مــان و پرداخــت‬ ‫هزینه های تحقیقاتی مان روبه رو شــدیم اما قبول‬ ‫نکردیم‪ .‬حتی می گفتند که تضمین های مســتند‬ ‫می دهند که محصول و مــاده و طر ح ما را به مرحله‬ ‫تجاری سازی و تولید برسانند‪.‬‬ ‫ مهم تریــن دلیلی که موجب شــده چنین‬ ‫پیشنهادهایی را نپذیرید‪ ،‬چه بوده است؟‬ ‫علی‪ :‬انها می خواهند طرح یک نخبــه ایرانی را به‬ ‫ باتوجهبهحرف هایشمابهنظرمی رسدکهحتی‬ ‫نخبه گراییواهمیتدادنبهنخبه هاهمراهوروش‬ ‫اشتباهی را طی می کند و هر کسی به هر قیمتی‬ ‫می خواهد به عنوان نخبه معرفی شود‪.‬‬ ‫علی‪ :‬یکی از کارهایی که ما باید بکنیم این اســت‬ ‫که به هر کســی نگوییم نخبه‪ .‬باید نخبه های اصلی‬ ‫را شناســایی کنیم و از انها حمایت کنیم نه اینکه با‬ ‫سرقت طرح های دیگران شعار نخبه گرایی بدهیم‪.‬‬ ‫نخبه های اصلی این کشور بدون حمایت مانده اند و‬ ‫به جز یکی دو سازمان و نهاد خاص‪ ،‬کسی توجهی به‬ ‫انها نمی کند‪ .‬بسیاری از انها از ایران می روند و افرادی‬ ‫مانند مــن و خانم علمداری هم که به عشــق ایران‬ ‫مانده اند‪ ،‬امکانات وســیعی در اختیار ندارند‪ .‬حتی‬ ‫طرح های شان مصونیت ندارد و‬ ‫در حال حاضر سرقت های علمی‬ ‫زیادی در ایران انجام می شود‪.‬‬ ‫ راهی برای مصون نگه داشتن‬ ‫طرح ها وجود ندارد؟‬ ‫علی‪ :‬وقتی طرحی ثبت می شود‬ ‫اگر کسی همان طرح را بخواهد دوباره ثبت کند‪ ،‬به‬ ‫مخترع قبلی خبر می دهند که چنین طرحی در حال‬ ‫ثبت مجدد است و ان فرد می تواند پیگیر شود و در‬ ‫صورت لزوم حتی شــکایت هم بکند و فرد خاطی را‬ ‫حتی بازداشت هم می کنند‪.‬‬ ‫ پس چرا طرح شما که ثبت بین المللی هم بوده‪،‬‬ ‫دوباره در ایران ارائه شده است؟‬ ‫علی‪ :‬یوروپتنت که اختــراع و طرح من در ان ثبت‬ ‫شــده‪ ،‬این تخلف صورت گرفته در ایران را پیگیری‬ ‫کرده و برخوردهای ســفت و ســختی هم می کند‪.‬‬ ‫حتی می توانند شخص خاطی را محاکمه هم بکنند‬ ‫و زندانی هم دارد‪ .‬چــون ثبت اختراع جهانی بوده و‬ ‫شوخی بردار نیست‪.‬‬ ‫هانیه‪ :‬تنها جایی که رفتیم و کارمان زود انجام شده‪،‬‬ ‫طرح گیاهان دارویی بوده که با دستور مستقیم خانم‬ ‫دکتر ابتکار انجام شد وگرنه بســیاری از ارگان ها و‬ ‫سازمان های دیگر اصال بهایی به ما نمی دهند‪ .‬نه به‬ ‫ما و نه به طرح های مــا‪ .‬در حالی که طرح هایی رتبه‬ ‫می گیرند و از حمایت ها برخوردار می شوند که شاید‬ ‫اشــاره کردن به انها تنها ایجاد تعجب می کند‪ .‬مثال‬ ‫طرح قارچ خشک کن‪.‬‬ ‫ شــما خواهان چه اهمیتی هستید که به شما‬ ‫نمی دهند؟‬ ‫هانیه‪ :‬به هر ارگان و نهــادی که می رویم چون فکر‬ ‫می کنند بچه هســتیم و ک مو سن وســال‪ ،‬در ابتدا‬ ‫بازی مان می دهند و ما را در یک فرایند فرســاینده‬ ‫قرار می دهنــد‪ .‬حتی به من که دختر هســتم این‬ ‫بی توجهی چندین برابر اســت‪ .‬بنابراین ما باید طی‬ ‫فرایندی اعصاب خردکــن خودمان و طرح های مان‬ ‫را معرفی کنیم‪.‬‬ ‫علی‪ :‬قول حمایــت می دهند اما در نهایت چیزی‬ ‫نمی بینیم‪ .‬االن دو سال است که به من قول داده اند‬ ‫دیدار با رهبری را برایم فراهم کنند؛ یعنی من که‬ ‫نخبه کشور هستم نباید این افتخار را داشته باشم‬ ‫کــه بتوانم رهبرم را از نزدیــک ببینم‪ .‬درحالی که‬ ‫رهبری هم بارها و بارها از نخبه ها و دانشــمندان‬ ‫کشــور حمایــت کرده انــد اما‬ ‫چرا بعد از دوســال مــن هنوز‬ ‫نتوانسته ام رهبرم را ببینم‪.‬‬ ‫ شاید این سوال برای خودتان‬ ‫هم وجود داشته باشد که چرا‬ ‫دانشگاههارواردحاضرمی شود‬ ‫چنین ســرمایه گذاری روی شما انجام دهد اما‬ ‫مثال دانشگاه تهران یا سایر دانشگاه های داخلی‬ ‫چنین سرمایه گذاری روی جوانان ایرانی انجام‬ ‫نمی دهند؟‬ ‫علی‪ :‬بله‪ ،‬چنین سوالی همیشه برای ما وجود دارد و‬ ‫جالب اینجاست که ما به عنوان دانش اموز برای ورود‬ ‫به دانشگاه تهران باید کارت دانشجویی ارائه کنیم! من‬ ‫اگر ایران مانده ام به این دلیل است که برای خاک این‬ ‫مملکت شهید داده ایم و خون جوانان و نوجوانی مانند‬ ‫منریختهشدهومهم تراینکهرهبریبهنخبه هاتوجه‬ ‫ویژه دارند و این توجه من را دلگرم می کند‪.‬‬ ‫هانیه‪ :‬برای دیدار با روسای دانشگاه های ایران باید‬ ‫به هزار سوال پاسخ بدهیم و روسا همیشه در جلسه‬ ‫هســتند‪ .‬وقتی که طرح ها و ایده هــا را به انها اعالم‬ ‫می کنیم و می گوییم می خواهیم همه را با نام دانشگاه‬ ‫مورد نظر تولید کنیــم‪ ،‬می گویند حتما هماهنگ‬ ‫می کنیم اما در نهایت چنین امکانی فراهم نمی شود‪.‬‬ ‫برای من این سوال وجود دارد که وقتی افراد همیشه‬ ‫در جلسات هستند‪ ،‬چه زمانی کار می کنند؟!‬ ‫در ســال های اخیر اتفاقاتــی برای نخبگان‬ ‫کشورمان رخ داده و این مسئله نشان می دهد که‬ ‫ جشنواره های زیادی که تحت عنوان جشنواره‬ ‫نخبگان برگزار می شــود‪ ،‬چه اورده هایی برای‬ ‫نخبگان در بر دارد؟‬ ‫هانیه‪ :‬این جشــنواره ها تنها برای بنرزدن اســت‪.‬‬ ‫هزینه های هنگفتی هم بابت برپایی شــان ازمراکز‬ ‫مختلــف و دولت دریافــت می کنند اما بیشــتر‬ ‫هزینه سازی می شــود تا هزینه کرد واقعی‪ .‬چون در‬ ‫ایران تنها شــعار حمایت از نخبــگان وجود دارد‪ .‬از‬ ‫سراســر ایران افراد را دور هم جمع می کنند اما کار‬ ‫خاصی برای شان نمی کنند‪ .‬درحالی که حرف های‬ ‫ت علمی از دانش اموزان نخبه‬ ‫زیادی در مورد حمای ‬ ‫وجود دارد‪.‬‬ ‫هانیه و علی دل پری از عدم حمایت هایی دارند که پیوســته شعارشــان را‬ ‫می شنویم؛ شعارهایی که حاوی نگرانی هایی هستند که در عمل وجود ندارند‪.‬‬ ‫علی می گوید «برای حمایت کردن از افرادی مانند ما کارهای زیادی وجود‬ ‫تو امدمان‬ ‫دارد؛ به ما قول دادند مجوزهایی به ما بدهند که مثال هزینه های رف ‬ ‫را تامین کند اما انجام نشــد‪ ».‬هانیه هم اضافه می کند که «شاید به نظرتان‬ ‫هزینه های رفت وامد مسئله خاصی به نظر نرسد ‪ ،‬اما بسیار مهم است‪ .‬من هر‬ ‫بار برای رفتن به شیراز و پیوستن به گروه «تاپا» باید از جلفا با اتوبوس راه بیفتم‬ ‫و با همه خطراتی که در مســیر وجود دارد‪ ،‬هزینه های مسیر را بپردازم‪ .‬من‬ ‫حتی از این مسئله می ترسم که روزی نتوانم این هزینه ها را پرداخت کنم‪».‬‬ ‫ شاید دیگر نتوانیم هزینه های مان را بپردازیم‬ ‫علی می گوید «یکی از ترس های من این اســت که خانواده ام دیگر نتوانند‬ ‫تو امد و زندگی در این شــرایط را بپردازند و به‬ ‫هزینه های ثبت اختراع و رف ‬ ‫من بگویند دیگر بس است؛ چون می بینند از این همه ضریب هوشی من جز‬ ‫هزینه ‪ ،‬چیزی عاید من و خانواده نشده و برای هر اختراعی و تامین مواد اولیه‬ ‫ نخبه های دیگران پیش مرگ دارند‬ ‫علی می گوید «زمانی که برای ثبت اختراع در یوروپتنت به دانشگاه کمبریج‬ ‫انگلیس رفته بودم و به انها اعالم شده بود که نخبه ای از ایران به انجا می اید‪،‬‬ ‫اولین‬ ‫ش هفتهنا‬ ‫ــنـــبــ مهاخت‬ ‫ـه‪6/‬اذ صاص‬ ‫‪16‬‬ ‫‪ th\ 20‬ر‪ /95‬ســ یاستار‬ ‫‪ t\ Nov 26‬الاول‪ /‬شـــمتاپها‬ ‫‪%1‬‬ ‫از ایران می رویم اما باز به کشــورمان باز می گردیم‪.‬‬ ‫ما کشــورمان را دوست داریم و می خواهیم در ایران‬ ‫باشیم و برای ایران کار کنیم‪.‬‬ ‫ تاکنون هیچ درامدی از طرح ها و ایده های تان‬ ‫و از قراردادهایــی که با شــرکت ها می بندید‪،‬‬ ‫داشته اید؟‬ ‫هانیه‪ :‬من هنوز نه‪ .‬با اینکه درخواســت های زیادی‬ ‫ـــاره‪38‬‬ ‫‪\ Sa‬‬ ‫‪Vol.1‬‬ ‫\‪.38‬‬ ‫‪ag No‬‬ ‫‪bem‬‬ ‫‪shan‬‬ ‫‪in‬‬ ‫‪agaz‬‬ ‫‪bem‬‬ ‫‪shan‬‬ ‫قالــه‬ ‫‪l‬‬ ‫‪i a‬‬ ‫‪o r‬‬ ‫‪i t‬‬ ‫‪E d‬‬ ‫اکبر ها‬ ‫س شمی‬ ‫ردبیر‬ ‫ت؟‬ ‫تا به‬ ‫همین‬ ‫کار بود و‬ ‫«با مهمترین صبحها تا یاد دارم‬ ‫ظ‬ ‫همه ع‬ ‫زی ن‬ ‫کار‬ ‫با این کنید‪ ،‬دعوا مادر این ب هر میخواب مرش‬ ‫که‬ ‫ن‬ ‫ود‬ ‫که س قدمان ک کنید‪ ،‬پدرت تا ما را ارام ید‪ .‬برای‬ ‫وچ‬ ‫ک‬ ‫تند المتی پدرم ک بــود و ان خســته ند که‬ ‫رس‬ ‫لی‬ ‫باالی ت باشد و ب هم اســت و عقلمان قد است»‪.‬‬ ‫با‬ ‫تو‬ ‫س‬ ‫ید‬ ‫اند‬ ‫می‬ ‫ب‬ ‫سالم رمان باشد‪ .‬با قدرت خوابد تا داد‬ ‫جمهو ت و بقای او چه امنیت و کار کند تا س سالم و‬ ‫را شا رینزدیکتر داشت‪ .‬هر چه زندگی ما ب ایه پدر‬ ‫ست‬ ‫هد‬ ‫هستیم ک میشویم‪،‬ر به انتخابات گی به‬ ‫فتا‬ ‫ه‪...‬‬ ‫رهایشازو ریاست‬ ‫ع‬ ‫جیبی‬ ‫صف‬ ‫حه ‪3‬‬ ‫ا‬ ‫ستراتژ‬ ‫ی قدرت‬ ‫مند برن‬ ‫در مق د لنوو‬ ‫ابل اپل‪ ،‬ای برای‬ ‫ک‬ ‫م‬ ‫سوس پینها‬ ‫و سونی ی تبل‬ ‫یغاتی‬ ‫‪6‬‬ ‫‪5‬‬ ‫گفت‬ ‫وگو با‬ ‫که ع کامیار‬ ‫م‬ ‫صمیم‬ ‫ده وارد ی‪ ،‬بنی‬ ‫میکن انگذار‬ ‫د و خرده م فروش‬ ‫گ‬ ‫اه‬ ‫یفروشد چارلی‬ ‫‪10‬‬ ‫تـیـ‬ ‫‪ s‬تـرهـا‬ ‫‪ e a d l i n e‬یامـر‬ ‫‪sH‬‬ ‫'‪ay‬‬ ‫وز‬ ‫‪To d‬‬ ‫مهمتری‬ ‫را ن جزء‬ ‫چطور ب صور‬ ‫اید م تهای‬ ‫ثب‬ ‫حاسبهک مالی‬ ‫رد؟‬ ‫ت درام‬ ‫‪8‬‬ ‫کلی د عمل‬ ‫ا د ارزشگذ یاتی‬ ‫ستارتا اری‬ ‫پ!‬ ‫‪15‬‬ ‫د‬ ‫انشی‬ ‫که ازک‬ ‫نگاهی به رفت! فمان‬ ‫م‬ ‫در‬ ‫رویداد حتوایی‬ ‫بینا که قر‬ ‫ف ایران ارائلمللی پردا ار بود‬ ‫رشقرم ه شود خت‬ ‫ز‬ ‫پ‬ ‫کن زی‬ ‫رداختی رپای‬ ‫ها‬ ‫مکا‬ ‫ن‪:‬مرک‬ ‫زه‬ ‫مایش‬ ‫زما‬ ‫هایکتاب ن‪ 30:‬اذ‬ ‫خانه مل‬ ‫ی ایرا‬ ‫ر‬ ‫‪1395‬‬ ‫ن‬ ‫مد‬ ‫ثبت ن‬ ‫ام برا‬ ‫یرانب‬ ‫ی حض‬ ‫زرگتر‬ ‫مجم‬ ‫وردرای‬ ‫ینص‬ ‫ن روی‬ ‫وعهها‬ ‫داد خان‬ ‫مدیرا ندوق‬ ‫باشند میت یی که‬ ‫با‬ ‫ها‬ ‫ت‬ ‫وادگی‬ ‫ما‬ ‫ح‬ ‫اک‬ ‫ی‬ ‫ی‬ ‫و‬ ‫وانند با ش ل دارند بع سیستم استارت ومد ن شتابد جسو ارنه ا ضور‪:‬‬ ‫ماره ‪ 5461‬نوان حامی اپی ایران فقطیران استار هندههایم یران‬ ‫‪ 912243‬در برگزا ازطریق سای تاپ های طرح‬ ‫ر‬ ‫ت‬ ‫‪0‬‬ ‫| ‪031306‬ی این روید ایوند امکانپذبزرگ‬ ‫بیــش از ‪20‬بادیگارد برای اســتقبال از من به فرودگاه امــده بودند؛ یعنی‬ ‫مسئوالن کشور من نباید به این مسئله فکر کنند که وقتی چنین استقبالی از‬ ‫من در یک کشور خارجی می شود‪ ،‬ممکن است در قبال این ادای احترام و این‬ ‫همه تسهیالت‪ ،‬قید کشورم را بزنم؟ این امکان وجود دارد و صفر نیست‪ .‬کما‬ ‫اینکه ساالنه صدها نخبه ایرانی راه کشورهای خارجی را در پیش می گیرند‪.‬‬ ‫در انگلیس حتی موزی که برای پذیرایی اورد ه بودند‪ ،‬در ابتدا یک نفر تست‬ ‫کرد که مشکلی نداشته باشــد و بعد از ان به من دادند؛ چون انها من را تنها‬ ‫به عنوان یک نخبه ایرانی نمی شناسند بلکه به عنوان یک سرمایه جهانی به‬ ‫من نگاه می کنند‪».‬‬ ‫هانیه هم معتقد اســت که در ایران موقعیت نخبه ها به نحوی رقم می خورد‬ ‫که حتی اگر دلشــان هم نخواهد‪ ،‬از ایران می روند کــه بتوانند ازمایش ها‬ ‫و اختراعات شــان را انجام دهند تا حداقل خودشــان را از دست ندهند‪« .‬ما‬ ‫جان مان را می دهیم که در کشورمان بمانیم‪ .‬اما واقعا خودمان هم نمی دانیم‬ ‫چرا حمایت های الزم صورت نمی گیرد‪».‬‬ ‫‪ag‬‬ ‫‪bem‬‬ ‫‪shan‬‬ ‫‪38‬‬ ‫‪16‬صف‬ ‫حه‪00 /‬‬ ‫‪.ir‬‬ ‫‪30‬تومان‬ ‫‪MAG‬‬ ‫‪NBE‬‬ ‫‪SHA‬‬ ‫س‬ ‫ــرمــ‬ ‫م‬ ‫پد رز رقاب‬ ‫رم کارگر ت تا ک‬ ‫شبها سر بود؛ مردی که جاس‬ ‫نخبه گراییمتاسفانهدرحدحرفاست!‬ ‫و نمونه هــای اولیه اش خانواده باید هزینه کند و زمانی که از این همه هزینه‬ ‫برداشت مالی برای من وجود نداشته باشد‪ ،‬انها هم دلسرد می شوند و دیگر‬ ‫از من حمایت نمی کنند‪ .‬من هم با ‪16‬سال سن کاری نمی توانم بکنم‪ ».‬هانیه‬ ‫هم همین مشکل را دارد‪« :‬من باید تا چند ماه دیگر برای اینکه در کنار گروه‬ ‫باشم به شــیراز بروم و در خوابگاه دانشگاه زندگی کنم؛ یعنی در یک اتاق با‬ ‫چندین نفــر دیگر‪ .‬درحالی که من نوع خواب و مطالعــه متفاوتی دارم‪ .‬نیاز‬ ‫دارم که در ساعات خاصی روی پروژه هایم کار کنم‪ .‬از طرفی وقتی این همه‬ ‫نگران دزدیدن نخبه ها و مهاجرت انها هستیم‪ ،‬ایا امکان ندارد که طرح ها و‬ ‫ایده های من در یک اتاق دانشجویی سرقت شود و به خارج از کشور منتقل‬ ‫شــود؟! ما چیز زیادی نمی خواهیم؛ فقط تسهیالتی می خواهیم که بتوانیم‬ ‫تحقیقات مان را ادامه دهیم‪».‬‬ ‫ان موق‬ ‫ی‪ ،‬نو‬ ‫‪ 12‬نوشی‬ ‫که دنی محبو شابههای گا عیت وی‬ ‫ای‬ ‫ژهای‬ ‫جایی برا ن روزها ب را به خ زدار‪ ،‬شیر و دارد‪.‬‬ ‫از یک‬ ‫یم‬ ‫ود گ‬ ‫قه‬ ‫برای‬ ‫صرفش در ان برمی رفته است وه جایگاه سو این‬ ‫پ‬ ‫ش‬ ‫رژ‬ ‫و از‬ ‫یم غذایی ر مرند‪ ،‬بسیار سوی دی نجمین‬ ‫گر‬ ‫ی‬ ‫وزا‬ ‫را‬ ‫فوا‬ ‫نه خود باز بر ان داش یدی‬ ‫ک‬ ‫ته تا‬ ‫نند‪...‬‬ ‫ با همه این مشکالت پس در ایران خواهید ماند‪ .‬‬ ‫هانیهوعلی‪:‬بلهفقط برایکامل کردنتحقیقات مان‬ ‫وجود داشته اما کمی احتیاط هم می کنم که تصمیم‬ ‫عجوالنه ای نگیرم‪ .‬چون مثال برای ســاخت داروی‬ ‫هگزل که داروی دیابت من است‪70 ،‬درصد از سود‬ ‫را برای خودشان می خواســتند و ‪30‬درصد از سود‬ ‫را به من می دادند‪ .‬اما من از بــازار و از نوع قراردادها‬ ‫شناخت دارم و پدر و مادرم و به ویژه پدرم این حوزه‬ ‫را می شناســد و می خواهیم تصمیم درستی در این‬ ‫زمینه بگیریم‪.‬‬ ‫علی‪ :‬من در حال راه اندازی شــرکت تولید شکالت‬ ‫ویژه بیماران دیابتی هســتم که با نام پرفکت پالس‬ ‫ثبت شده و در دوبی هم رویش سرمایه گذاری شده‬ ‫که به تولید انبوه برســد‪ .‬نوع تقسیم سود هم به این‬ ‫صورت است که ‪70‬درصد برای من و ‪30‬درصد برای‬ ‫انها خواهد بود‪.‬‬ ‫همین االن‬ ‫هم می توانیم‬ ‫از ایران برویم‪.‬‬ ‫چون رفتن‬ ‫مساوی است‬ ‫با احترام‬ ‫دیدن‪ .‬در سایر‬ ‫کشورها تنها‬ ‫کافی است که‬ ‫اسم محقق به‬ ‫زبان بیاید حتی‬ ‫اگر طرحش‬ ‫هم ارائه نشود‪،‬‬ ‫برای شان‬ ‫مهم است و‬ ‫قابل احترام‪.‬‬ ‫خارج از ایران‬ ‫به این مسئله‬ ‫فکر می کنند‬ ‫که این افراد‬ ‫چ‬ ‫دل راماءال‬ ‫ش‬ ‫ع‬ ‫ی‬ ‫ر‬ ‫جوان هستند‬ ‫راب‬ ‫ستر‬ ‫میشناسی هاسم‬ ‫م؟‬ ‫و صاحب‬ ‫ایده؛ یعنی‬ ‫افرادی که تا‬ ‫زنده هستند‬ ‫می توانند مفید‬ ‫باشند و گرهی‬ ‫از مشکالت‬ ‫باز کنند‪ .‬اما‬ ‫دیدی خرد‬ ‫ه‬ ‫ف‬ ‫ر‬ ‫چنین‬ ‫ان وش‬ ‫ی‬ ‫ا‬ ‫ی‬ ‫در بسیاری‬ ‫الیناس ران‬ ‫د گفتو‬ ‫گو با م‬ ‫رب‬ ‫اره بازار فر هدی‬ ‫ج‬ ‫از ارکان‬ ‫ع‬ ‫ت‬ ‫ف‬ ‫وشانالین لری مدیرعام !‬ ‫لنوو‬ ‫ب‬ ‫ب‬ ‫ا‬ ‫ل‬ ‫ا‬ ‫ا‬ ‫ع‬ ‫س‬ ‫ش‬ ‫تب تم‬ ‫تصمیم‬ ‫در‬ ‫یک‬ ‫ گیری اد به‬ ‫ل‬ ‫ایران و مص سون‬ ‫یغمیکن نفس‬ ‫ای‬ ‫د‬ ‫ب ان‬ ‫وجود‬ ‫ایران‬ ‫چارل‬ ‫ی‪ ،‬قیم‬ ‫ت‬ ‫ه‬ ‫ا‬ ‫ن‬ ‫ندارد‪ .‬هرچند‬ ‫شان‬ ‫ی واق‬ ‫ه گرفته عیرا‬ ‫سازمان‬ ‫فضایی کشور‬ ‫از ما حمایت ‬ ‫می کند اما‬ ‫سایر ارگان ها‬ ‫کمترین‬ ‫حمایتی از ما‬ ‫نمی کنند‬ ‫سرگ‬ ‫ذشت‬ ‫شروعک ‪50‬سال‬ ‫رد و بع ه برند‬ ‫ص‬ ‫د بهنو یکه با‬ ‫نو نعت ما‬ ‫ش شد نام ایرا‬ ‫ءالشع‬ ‫شیدنی بعد یرساز‬ ‫ی‬ ‫نمالتا‬ ‫در ایر‬ ‫از چا‬ ‫عکس‪:‬‬ ‫ساتیار‬ ‫امامی‬ ‫محصولی با نام کشور چین تبدیل کنند و نام چین‬ ‫را در صدر تولیــدات علمی جهان قــرار دهند‪ ،‬اما‬ ‫مــن و افرادی مانند خانم علمــداری چنین چیزی‬ ‫را نمی خواهیم‪ .‬ما می خواهیم نــام ایران را در کنار‬ ‫محصوالتنوینجهانقراردهیموکشورمانبه عنوان‬ ‫کشوری پیشرو در علوم جدید شناخته شود‪.‬‬ ‫هانیه‪ :‬همین االن هم می توانیم از ایران برویم‪ .‬چون‬ ‫رفتن مساوی است با احترام دیدن‪ .‬در سایر کشورها‬ ‫تنها کافی است که اسم محقق به زبان بیاید حتی اگر‬ ‫طرحش هم ارائه نشود‪ ،‬برای شان مهم است و قابل‬ ‫احترام‪ .‬خارج از ایران به این مسئله فکر می کنند که‬ ‫این افراد جوان هستند و صاحب ایده؛ یعنی افرادی‬ ‫که تا زنده هستند می توانند مفید باشند و گرهی از‬ ‫مشــکالت باز کنند‪ .‬اما چنین دیدی در بسیاری از‬ ‫ارکانتصمیم گیریایرانوجودندارد‪.‬هرچندسازمان‬ ‫ت می کند اما سایر ارگان ها‬ ‫فضایی کشور از ما حمای ‬ ‫کمترین حمایتی از ما نمی کنند‪.‬‬ ‫علی‪ :‬طرح هــای زیادی همیــن االن در ذهن مان‬ ‫وجــود دارد‪ .‬حتی قبل از شــروع گفت وگو چندین‬ ‫طرح به ذهن مان امد و با خانم علمداری در موردش‬ ‫صحبت کردیم‪.‬‬ ‫هانیه‪ :‬حتی در همین زمان اندک دو قرارداد به صورت‬ ‫انالین بستیم؛ من با مشهد و اقای خادم با تبریز‪ .‬اما‬ ‫همه ایــن تالش ها برای شناســاندن و ارائه طرح را‬ ‫خودمان انجام می دهیم و همــه این دوندگی ها به‬ ‫اصطالح روی دوش خودمان است‪.‬‬ ‫علی‪ :‬اتفاق های اینچنینی همیشــه برای ما رخ‬ ‫می دهد‪ .‬هر جا می رویم اشــک مان را درمی اورند‪.‬‬ ‫در ایران پیــش امده که طرح خود من را که خارج‬ ‫از کشــور ثبتش کرده ام و برترین طرح من است‬ ‫که مربوط اســت به یک نوع باکتری که شیشــه و‬ ‫پالســتیک را تجزیه می کند‪ ،‬تنها با عوض کردن‬ ‫نام مقاله به نام خودشــان به عنــوان اختراع ارائه‬ ‫می کنند‪ .‬مســائلی از این دســت موجب می شود‬ ‫که بدنامی هایی مانند سرقت های علمی که اخیرا‬ ‫هم خبرش پیچیده‪ ،‬در مورد ایران مطرح شود‪ .‬در‬ ‫حالی که ما نیازی به چنین کارهایی نداریم و اینقدر‬ ‫افراد صاحب ایده و اختراع داریم که می توانیم در‬ ‫رده های نخست جهان قرار بگیریم‪.‬‬ ‫علی‪ :‬اصال چرا باید قارچ را خشــک کنیم و این چه‬ ‫اهمیتی دارد و چه نوع اختراعی محسوب می شود؟!‬ ‫چرا باید چنین طرحی رتبه سوم جشنواره های معتبر‬ ‫ایران را به دست بیاورد؟!!!‬ ‫هانیه‪ :‬من و اقای خادم به طرح ها احترام می گذاریم‬ ‫اما به طرح هایی که مشکلی از کشورمان را حل کند‪.‬‬ ‫(اینقدر هانیه حرص می خورد و تن صدایش در طول‬ ‫مصاحبــه تغییر می کند که بارها یــادم می رود که‬ ‫هنوز بیست سالش هم نشده و این همه تجربه های‬ ‫تلخ دارد)‬ ‫تومان می خرن د اما همین یک لیتر را در شیشه های‬ ‫چند گرمی بســته بندی می کنند و هر چند گرم را‬ ‫‪60‬هزار تومان می فروشــند؛ یعنــی در نهایت تنها‬ ‫حــدود یک میلیون تومان در مــاه از این راه نصیب‬ ‫مخترع می شود که رقم بسیار ناچیزی است و کفاف‬ ‫هزینه تحقیقات اولیه را هم نمی دهد‪ .‬جالب است که‬ ‫دارویی را که من به تنهایــی و در مدت زمان اندکی‬ ‫برای درمان سرطان پانکراس ساخته ام‪17،‬دانش اموز‬ ‫انگلیسی و امریکایی شبانه روز و در طول سه سال در‬ ‫یکاتاقدربستهومحافظت شدهبرایساختشتالش‬ ‫کردند اما نتوانستند بسازند و انها در حال حاضر روی‬ ‫داروی من کار می کننــد که بفهمند به چه صورتی‬ ‫ساخته شده‪.‬‬ ‫هانیه‪ :‬بعضی از پروژه ها و قراردادها را تنها برای اینکه‬ ‫بهپولیبرسیمکهبتوانیمتحقیقات مانراانجامدهیم‪،‬‬ ‫منعقد می کنیم‪ .‬ما احتیاج داریم که به نقاط مختلف‬ ‫ایران برویم و مواد مختلف را ببینیم و ازمایش کنیم‬ ‫اما هیچ وسیله نقلیه ای در اختیارمان نیست‪.‬‬ ‫علی‪ :‬من نخبه یک اسیایی هم هستم و هیچ کسی‬ ‫در کشــورهای عربی و کشورهای اطراف مان به من‬ ‫نرسیده و تنها رقیب من یک نفر از کره جنوبی است اما‬ ‫ ‬ ‫در کشور خودم کمترین امکانات را دارم ‪ ،‬پیاده هستم‬ ‫و وســیله ای برای رفت وامد ندارم و در معرض خطر‬ ‫هم قرار دارم‪ .‬اما پسر یک مقام مسئول از هواپیمای‬ ‫شخصی استفاده می کند!چرا؟‬ ‫عکس‪:‬ساتیار امامی‬ ‫‪SHANBEMAG.ir‬‬ ‫دیابت نوع یک هم دارم و حتی در دوره ای شش ماه‬ ‫در بیمارستان بستری بودم اما در همان حال هم کار‬ ‫علمی انجام می دادم‪ .‬حتی در دوره ای که پدربزرگم‬ ‫فوت کرد و من به دلیل عالقه ای که به ایشان داشتم‪،‬‬ ‫افسردگی گرفتم و به شدت وزن کم کردم‪ .‬دو سال‬ ‫پیش به کما هــم رفتم‪ .‬اما باز تنها کاری که من را به‬ ‫زندگی برمی گردانــد‪ ،‬کار علمی و تحقیقات علمی‬ ‫اســت‪ .‬بابت همین بیداری ها دچار ایست قلبی هم‬ ‫شده ام‪.‬‬ ‫هانیه‪ :‬من روزی ‪6‬ساعت می خوابم و در سایر اوقات‬ ‫در حال مطالعه و ازمایش هستم‪.‬‬ ‫علی‪ :‬مسائلی که یک اســتاد دانشگاه و افراد دارای‬ ‫مدارک دکتری هستند باید طی ماه ها رویش مطالعه‬ ‫کنند و به نتیجه برسند‪ ،‬من طی دو ساعت به راه حلی‬ ‫برای ان می رسم‪ .‬حتی شده که ساعت از ‪12‬شب هم‬ ‫گذشته و دوستان هم گروهی با من تماس می گیرند‬ ‫که در مورد مســئله ای فکر کنم و مثال تا دوساعت‬ ‫دیگر جواب بدهم‪ .‬گاه در این مدت زمان به راه حلی‬ ‫برای ساخت ماده ای می رسم که مشکالتی را در مدت‬ ‫زمان تنها دو دقیقه حل می کند که در صورت نبودش‬ ‫برای حل ان مشکل باید یک ماه زمان صرف می شد‪.‬‬ ‫اد م‬ ‫‪186‬‬ ‫‪ 02‬تما شارکت‬ ‫س حاصل داشته‬ ‫کنند‬ ‫یر است‬ ‫شنبه را در شنبه مگ ‬ ‫انالین ورق بزنید‬ ‫و در‬ ‫دانلود‬ ‫کنید و بخوانید‬ ‫تجربه شکست‬ ‫‪Fail Experience‬‬ ‫‪ 13‬اذر ‪ . 1395‬سال اول ‪ .‬شماره سی و نه‬ ‫کسیکهمنتظرکمک هایمالیدولتباشدکارافریننیست‬ ‫بنیانگذار شرکت داروهای گیاهی بابونه از سختی های مسیری که طی کرده می گوید‬ ‫‪8‬‬ ‫انتونی اشلی کوپر‬ ‫ســخت ترین کار جهان این اســت که متفکر‬ ‫خوبی باشــید‪ ،‬بدون اینکه منتقد خوبی برای‬ ‫خود باشید‪.‬‬ ‫‪n‬‬ ‫‪m‬‬ ‫ستون‬ ‫‪u‬‬ ‫‪l‬‬ ‫‪o‬‬ ‫‪C‬‬ ‫مصطفی پورمهدی‬ ‫محقق و مشاور کسب وکار در مونترال‬ ‫حقتان را از دنیا بگیرید‬ ‫چند ســال از فوت جابز می گذرد و شرکت‬ ‫اپل و نماد ان استیو جابز هنوز برای بعضی‬ ‫معبد قدیســان اســت و برای برخی دیگر‬ ‫شیطانکده ای مضحک‪ .‬برای کسانی که در‬ ‫حوالی ســال های ‪ 1980‬تا ‪ 1985‬به دنیا‬ ‫امده اند اما اســتیو جابز چیزی بیش از یک‬ ‫تاجر یا کارافرین بود‪.‬‬ ‫از وقتی ما چشــم باز کردیم و دنیا را دیدیم‬ ‫ورق به ورق زندگی اســتیو جابز هم جلوی‬ ‫چشــم ما بود‪ .‬حتی اگر نمی خواستیم ان‬ ‫را ببینیــم به خاطر اخبــار محصوالتی که‬ ‫خلق می کــرد ما را متوجه خــود می کرد‪.‬‬ ‫کاری کرد تا از همان ســال ها جزئی پایدار‬ ‫از انچه مــا به عنوان زندگی می شناســیم‬ ‫باشد‪ .‬بچه ســرراهی‪ ،‬شکست در کالج‪ ،‬راه‬ ‫انداختن یک شرکت کوچک و گالویز شدن‬ ‫با غول تکنولوژی ای بی ام‪ ،‬شکست ای بی ام‬ ‫بزرگ و تبدیل شدن به یک میلیونر بیست‬ ‫و خورده ای ساله‪ ،‬موفقیت‪ ،‬موفقیت‪ ،‬شوک‬ ‫بزرگ‪ :‬اخراج از شــرکتی که خود ســنگ‬ ‫بنایش را گذاشته بود‪ ،‬بازگشت به شرکت‪،‬‬ ‫و‪ ...‬که خودتان بهتر از من می دانید‪ .‬استیو‬ ‫جابز خواسته یا ناخواسته این داستان های‬ ‫جذاب را با خود برای ما به رایگان به ارمغان‬ ‫اورده بود‪.‬‬ ‫می گویم ناخواسته چون همه امروز می دانیم‬ ‫که او چقدر به حفــظ حریم خصوصی اش‬ ‫اهمیت مــی داد و بنابراین می شــود گفت‬ ‫فراگیری شــهرتش برایش یک شکســت‬ ‫محسوب می شود‪ .‬نمی دانم خودش در این‬ ‫مورد چه فکری داشــت‪ .‬اشــتباه نکنید! او‬ ‫خیلی دوست داشت برای یک گروه کوچک‬ ‫دستچین شــده طنازی کند‪ ،‬اغواگری کند‬ ‫و ان ها برایش هورا بکشــند‪ .‬امــا به غیر از‬ ‫ان‪ ،‬به ندرت اجتماعی بود‪ .‬زندگی نامه اش‬ ‫را بخوانید‪.‬‬ ‫با اســتانداردهای خودش این باید برایش‬ ‫شکســت باشــد‪ .‬ایا این موضــوع رنجش‬ ‫می داد؟ نمی دانم ولی می دانم که این تنها‬ ‫شکست شخصی یا کاری استیو جابز نیست‪.‬‬ ‫درحقیقت اگر منصفانه بنگریم تعداد خطاها‬ ‫و شکســت های او کمتر از من و شما نبوده‪.‬‬ ‫اما او جادویی درونی داشت که از شکست ها‬ ‫به عنوان پله های موفقیت بعدی اســتفاده‬ ‫می کرد‪ .‬او می توانســت بدون اینکه از نظر‬ ‫احساسی وابسته به نتایج شکست ها شود‪،‬‬ ‫همه درس های موجود در ان شکست را برای‬ ‫بهبود روش کارش بیاموزد و در تالش بعدی‬ ‫موفق تر باشد‪.‬‬ ‫شــاید بســیاری در طمع دسترســی به‬ ‫موفقیت هایی نظیر انچه جابز به ان دست‬ ‫یافت باشــند‪ ،‬اما تعلق احساســی نسل ما‬ ‫به اســتیو جابز به خاطر شکســت هایش و‬ ‫چگونگی برخورد او با شکســت هایش بود‪.‬‬ ‫موفقیت های بــزرگ او در کنار گاف هایی‬ ‫ماننــد اخالق بــد‪ ،‬عدم قبول مســئولیت‬ ‫پدری‪ ،‬اخراج و ابروریزی در میان همکاران‬ ‫شــرکت و کل افراد یک صنعــت و‪ ...‬اتفاق‬ ‫افتــاد و ما در زندگی هــای خودمان با این‬ ‫نوع شکست ها خوب اشــنا بودیم‪ .‬برایمان‬ ‫جالب بود که چطور کسی با این همه گاف‬ ‫و شکست بتواند بزرگ ترین شرکت دنیا را‬ ‫بسازد‪ ،‬محصوالتش را همه بخرند و در دل‬ ‫میلیاردها نفر جا داشته باشد‪.‬‬ ‫خود استیو جابز در ویدیویی راز این موفقیت‬ ‫مداوم را فــاش کرد و به یــاد اورد چگونه‬ ‫اولین درس اساسی موفقیت را در نوجوانی‬ ‫اموخته‪ .‬زمانی که هنوز در مقطع راهنمایی‬ ‫بود و بلندپروازی های اپل و مکینتاش محلی‬ ‫از واقعیت نداشتند‪ ،‬او برای پروژه کاردستی‬ ‫مدرسه می خواست یک وسیله الکترونیکی‬ ‫بسازد‪ .‬پدرش به او یاد داد که اگر به چیزی‬ ‫احتیــاج دارد‪ ،‬درخواســتش را هرچنــد‬ ‫احمقانه مطرح کند چون‪:‬‬ ‫ز درخواســت به هرچیز خواهی رسید ‪ /‬به‬ ‫هرچیز خواهی کماهی رسید‬ ‫او به قطعه ای احتیاج داشــت و برای ان به‬ ‫خانه رئیس شــرکت هیولت پــکارد (‪)HP‬‬ ‫تلفن کرد‪ .‬با شجاعتی فراتر از یک نوجوان‬ ‫گفت که اسمش استیو است و دوازده سال‬ ‫دارد و دلیل اینکه زنگ زده این اســت که‬ ‫یک قطعه برقی مهم برای درســت کردن‬ ‫دستگاه فرکانس ســنج در مدرسه احتیاج‬ ‫دارد‪ .‬اســتیو در توضیح ایده کاردستی اش‬ ‫برای اقای هیولت درنــگ نکرد و درنتیجه‬ ‫نه تنها قطعه ای را که احتیاج داشت دریافت‬ ‫کرد بلکه اقای هیولت که تحت تاثیر روحیه‬ ‫ایــن بچه قــرار گرفته بود پیشــنهاد کرد‬ ‫اســتیو تابستان در شــرکت هیولت پکارد‬ ‫کاراموزی کند‪.‬‬ ‫بله‪ ،‬درســت اســت که اقــای هیولت در‬ ‫سنفرانسیسکو تنها چند خیابان انطرف تر‬ ‫از خانــواده جابز زندگی می کــرد و دادن‬ ‫کاراموزی به یک بچه محل به نظر ســاده‬ ‫می اید‪ ،‬و درست اســت که استیو کوچک‬ ‫توانســته به اقای هیولت بزرگ زنگ بزند‬ ‫چون ان زمان اسم و شماره تلفن همه افراد‬ ‫در کتابچه های زردرنگ درج می شد‪ ،‬من هم‬ ‫می فهمم که شما نه همسایه بانفوذی دارید‬ ‫و نه دسترسی به شماره تلفن ادم های مهم‬ ‫یا مشهور‪ .‬اما ان شرایط برای استیو کوچک‬ ‫معنا نداشــت‪ ،‬او فقط انچه را می خواست‬ ‫«درخواست کرد» و این راز موفقیت مداوم‬ ‫او در تمام حیاتش شد‪.‬‬ ‫تجربه شکست‬ ‫رضا جمیلی‬ ‫اتیه نو‬ ‫کارافرین انتظار‬ ‫کمک مالی‬ ‫ندارد‪ .‬اصال‬ ‫کسیکهمنتظر‬ ‫کمک های‬ ‫مالی دولت‬ ‫باشد کارافرین‬ ‫نیست‪ .‬دولت‬ ‫و اداره ها فقط‬ ‫برای صدور‬ ‫یک مجوز ما را‬ ‫اذیت نکنند ما‬ ‫راضی هستیم‪.‬‬ ‫کارراه انداز‬ ‫باشند نه‬ ‫کاربینداز!‬ ‫«بیمه؟ چه می گویی اقاجان! خیلی از کارگرهای‬ ‫من حتی شناسنامه ندارند چه برسد به بیمه!‬ ‫وقتی می گویم ما در یکی از محروم ترین مناطق‬ ‫کشور کارگاه های خود را راه انداخته ایم و برای‬ ‫مردم کار و ممر درامد درست کرده ایم باید باور‬ ‫کنی‪ .‬اینجا مردها دنبال شناسنامه خود نمی روند‬ ‫چه برسد به اینکه دغدغه بیمه و اینده را داشته‬ ‫باشند‪ ».‬بلندباال و درشت اندام است؛ در چشمان‬ ‫رنگی اش می توان انعکاس پهنه کوهستان های‬ ‫مرزهای شمال غربی ایران زمین را دید؛ همان‬ ‫کوه ها و دره هایی که کودکی اش را با پدر در‬ ‫انجا سر کرده‪ .‬همان چشم اندازهای زیبایی که‬ ‫او را دلداده طبیعت کرده‪ .‬همان جایی که اولین‬ ‫دیدارهایش را با رایحه گیاهان دارویی تجربه‬ ‫کرده‪ .‬با بابونه ها‪ ،‬ریواس ها‪ ،‬شبدرها و کاسنی ها‬ ‫و همه ان گیاهانی که در تعاونی داروهای گیاهی‬ ‫بابونه مهاباد رخ نمایی می کنند و وقتی «خیال‬ ‫عبداهلل زاده» از ان ها حرف می زند گویی از‬ ‫معشوقی می گوید که در جان و خیالش نشسته‪.‬‬ ‫«پدرم عاشق سنگ بود‪ .‬کلکسیونی از سنگ های‬ ‫زیبا و زینتی داشت‪ .‬همه مرخصی هایش را جمع‬ ‫می کرد و سالی یک ماه با هم می زدیم به دل کوه ها‬ ‫و دره ها‪ .‬او سنگ هایش را جمع می کرد و من گل ها‬ ‫و گیاهانم را‪ .‬عاشق گیاهان بودم و کلکسیونی‬ ‫از ان ها داشتم‪ .‬اطراف روستایمان حمزه اباد که‬ ‫خودش اطراف مهاباد است هرکسی از عطر این‬ ‫گیاهان مست می شد‪ .‬من بچه بودم و عاشق‬ ‫گیاهان‪ ».‬هنوز هم هست‪ .‬خیال خانوم با همین‬ ‫کسب وکارش در وادی خوش عطر داروهای‬ ‫گیاهی‪ ،‬کارافرین برتر کشوری در سال ‪ 86‬شده‪،‬‬ ‫‪ 300‬کارگر و ‪ 25‬کارگاه در اذربایجان غربی دارد‪،‬‬ ‫سودای صادرات به سوئیس را دارد و سالی چندبار‬ ‫می رود دانشکده کارافرینی دانشگاه تهران تا برای‬ ‫دانشجویان انجا از رمزورموز کارش بگوید‪ ،‬از‬ ‫دانشگاه در کارگاه هایش کاراموز می پذیرد و در‬ ‫تحقیق ها و پایان نامه ها کمکشان می کند‪ ...‬با همه‬ ‫این دلخوشی ها سختی و ناکامی هم کم نداشته؛‬ ‫خیال خانوم اما هیچ گاه متوقف نشده‪.‬‬ ‫می گفتند تو دیوانه ای!‬ ‫خیال با عشق کودکی اش یعنی طبیعت و گیاهان‬ ‫بزرگ می شود‪ .‬ازدواج با همسری که کارمند‬ ‫جهاد کشاورزی است از همان دست بازی ها و‬ ‫شوخ طبعی های روزگار بوده که راه را به او نشان‬ ‫می دهد‪« .‬مجالت کشاورزی را که همسرم به‬ ‫خانه می اورد مطالعه می کردم و کم کم عالقه ام به‬ ‫گیاهان دارویی جدی تر می شد‪ .‬در دوره هایی که‬ ‫جهاد برگزار می کرد شرکت کردم و تصمیم گرفتم‬ ‫کسب وکار خودم را راه بیندازم‪ .‬به کوه می رفتم‪.‬‬ ‫گیاه جمع می کردم و ان ها را خشک و بسته بندی‬ ‫می کردم‪ ،‬اما‪ »...‬کسی اما از این کار حمایت‬ ‫نمی کند جز همسری که همیشه پشتیبانش‬ ‫بوده‪« .‬همه می گفتند این دختر دیوانه است‪ .‬علف‬ ‫جمع می کند! اما من واقعا دیوانه طبیعت بودم‪.‬‬ ‫می خواستم با انچه طبیعت به ما داده کاری راه‬ ‫بیندازم‪ ،‬اما هیچ کس یاریگر نبود‪ .‬زندگی در یک‬ ‫خانواده پرجمعیت با فرهنگ و سنت هایی که‬ ‫بازدارنده بود کار را سخت می کرد‪ .‬بارها تا مرز‬ ‫بی خیال شدن رویای تولید گیاهان دارویی رفتم‪.‬‬ ‫سختی ها نایی برایم نگذاشته بود اما یاد گرفته ام‬ ‫در برابر سنگ های زندگی مثل چشمه باشم‪.‬‬ ‫قطره قطره پیش بروم و سرانجام از ان ها عبور‬ ‫کنم‪ ».‬سال ‪ 70‬طبیعتی که عاشقش بود ضربه ای‬ ‫کاری به او می زند‪ .‬در دامن طبیعت با رعدوبرق‬ ‫اسمان از پا درمی اید‪« .‬رعدوبرق که به من زد‬ ‫باردار بودم‪ .‬دکترها گفتند باید بچه ات را سقط و‬ ‫پای چپت را قطع کنی! قطع شدن پایم به معنی‬ ‫کوتاه شدن دستم از گشت وگذار در مرغزارهای‬ ‫کوهستان بود! قطع شدن رویای تولید گیاهان‬ ‫دارویی‪ »...‬خیال خانوم از پا درمی اید؟ پسرش را‬ ‫که کنارش نشسته در اغوش می گیرد‪ ،‬می بوسد و‬ ‫به کردی زیر گوشش چیزی می گوید‪« .‬این همان‬ ‫پسری است که می گفتند سقطش کن!»‬ ‫داروهای شفابخش‬ ‫خیال در روزهایی که سنگ های پیش رو‪ ،‬از‬ ‫همیشه روزگار سخت تر و نامهربان تر بودند دل‬ ‫به گیاهان دارویی اش خوش می کند‪ .‬طبیعتی‬ ‫که او را نواخته بود کمکش می کند باز روی پای‬ ‫خود بایستد‪ ،‬بچه اش را به دنیا بیاورد و مهم تر‬ ‫از همه دوباره همچون کودکی اش برای چیدن‬ ‫و جمع کردن گیاهان به کوه های اطراف مهاباد‬ ‫برود‪« .‬پسرم که به دنیا امد بیمار بود‪ .‬موهایش‬ ‫ریخت و باز خیلی ها گفتند که این بچه را باید‬ ‫سقط می کردی‪ .‬اما برای کسی که می خواهد‬ ‫داروی گیاهی به مردم بفروشد هیچ درمانی بهتر از‬ ‫همان داروها نیست!» خیال این گونه از شکست ها و‬ ‫ناکامی های بزرگ زندگی اش جان سالم به در برده‪.‬‬ ‫«برای من همیشه شکست به معنای پیروزی های‬ ‫پنهان شده بوده‪ .‬موفقیت هایی که باید شکست ها را‬ ‫کنار بزنی تا خودشان را نشان دهند‪ .‬به همین دلیل‬ ‫هیچ گاه از سختی ها و موانع نمی ترسم‪ .‬روزهایی‬ ‫را به یاد دارم که در خانواده ‪45‬نفره شوهرم فقط‬ ‫و فقط خود او پشتیبان من و کارها و رویاهایم بود‪.‬‬ ‫همه فکر می کردند من ادمی هستم که زندگی‬ ‫را جدی نمی گیرد و وقتش را به کارهای بیهوده‬ ‫می گذراند‪ .‬اما می دانستم که روزهای سخت و‬ ‫ناکامی ها می گذرند و فراموش می شوند‪ .‬همین طور‬ ‫هم شد‪ ».‬خیال عبداهلل زاده‪ ،‬بنیانگذار شرکت‬ ‫تعاونی داروهای گیاهی مهاباد‪ ،‬هیچ وقت جا نزده‪،‬‬ ‫کم نیاورده و بی هدف و بدون برنامه ریزی کاری‬ ‫را انجام نداده است‪ .‬می گوید‪« :‬رمزوراز موفقیت‬ ‫همین است‪ .‬اینکه سختی ها سد پای شما نشود‪.‬‬ ‫اینکه در پی فتح هر قله به فکر فتح قله ای بلندتر‬ ‫باشید‪ .‬من جایی بزرگ شده ام که هزار بهانه برای‬ ‫خانه نشینی داشته ام‪ .‬اما از حمایت های همسرم پله‬ ‫ساختم و صعود کردم‪ .‬این همان چیزی است که‬ ‫تک تک زنان ایرانی باید یاد بگیرند‪ .‬هیچ بهانه ای‬ ‫برای تسلیم شدن پذیرفتنی نیست‪».‬‬ ‫کارافرین کمک نمی خواهد فقط‪...‬‬ ‫اداره کارگاه های تولید داروهای گیاهی با چندصد‬ ‫کارگر روستایی کار ساده ای نیست‪ .‬کارگرهایی که‬ ‫بیشتر به مزد روزانه شان وابسته اند و هنوز در تامین‬ ‫بسیاری از نیازهای اولیه زندگی شان مانده اند‪« .‬از‬ ‫ان ها که شناسنامه نداشته اند خواسته ایم بروند‬ ‫اوراق هویتی شان را بگیرند‪ .‬برنامه دارم که همه‬ ‫ان ها را بیمه کنم‪ .‬البته اگر کاغذبازی اداری‬ ‫اجازه دهد‪ ».‬صحبت به اینجا که می رسد خیال‬ ‫براق تر و مصمم تر با فارسی شیرین اغشته به‬ ‫کردی می گوید‪« :‬کارافرین انتظار کمک مالی‬ ‫ندارد‪ .‬اصال کسی که منتظر کمک های مالی دولت‬ ‫باشد کارافرین نیست‪ .‬دولت و اداره ها فقط برای‬ ‫صدور یک مجوز ما را اذیت نکنند ما راضی هستیم‪.‬‬ ‫کارراه انداز باشند نه کاربینداز! کسب وکارهایی‬ ‫مانند انچه ما انجام می دهیم ده ها روستا و خانواده‬ ‫روستایی را توانمند کرده‪ .‬باید کاری کنند تا‬ ‫به خاطر یک مجوز نخواهیم وقت و انرژی مان را‬ ‫هدر دهیم‪ ».‬به همان اندازه که از شکست ها و‬ ‫بدبیاری ها نمی ترسد‪ ،‬از موفقیت هایش راضی‬ ‫نیست‪ .‬می خواهد در اطراف همان مهاباد و بوکان‬ ‫اولین بیمارستان طب سنتی ایران را راه بیندازد‪.‬‬ ‫این رویای بزرگش است‪ .‬رویایی که خیال وقتی از‬ ‫ان حرف می زند چشمانش می خندند‪ .‬فقط ترس‬ ‫زمان را دارد‪ .‬همیشه حسرت می خورد که وقت کم‬ ‫دارد‪ ،‬همیشه از اینکه روز تمام شده و به شب رسیده‬ ‫شاکی است‪« .‬اگر عمری باقی باشد صد درصد‬ ‫مطمئن باشید این کار را خواهم کرد!»‬ ‫نویسنده امریکایی از روزهای تلخ و فقر‬ ‫می نویسد‬ ‫شکستهمواره‬ ‫درکمین است‬ ‫«اســتیفن کینگ» کــه او را بــا رمان های‬ ‫وحشــت و داســتا ن های تخیلــی اش‬ ‫می شناسیم‪ ،‬در ســال ‪ 1973‬بعد از مدتی‬ ‫کناره گیــری از نوشــتن‪ ،‬داســتانی به نام‬ ‫«کری» نوشــت‪ .‬روایتی از دختری نوجوان‬ ‫که قادر به کارهــای خارق العاده بود‪« .‬هیچ‬ ‫احســاس تعلقی به داســتان نداشــتم‪ ،‬از‬ ‫شــخصیت اول که دخترکی نوجوان بود تا‬ ‫کارهای عجیب وغریبی کــه می کرد‪ .‬تنها‬ ‫انگیزه ام از نوشــتن این قصه ایــن بود که‬ ‫شنیده بودم مجله «داستان ماه امریکا» در‬ ‫ازای هر قصه ای که از نویســندگان ناشناس‬ ‫چاپ می کنــد‪ 2 ،‬هزار دالر به ان ها می دهد‬ ‫و من به پول احتیاج داشتم‪ .‬یک هفته روی‬ ‫خطوط اصلی داستان وقت گذاشتم و در اخر‬ ‫ناامید از متن خیالی ام ان را مچاله کردم‪ .‬به‬ ‫گمانم هیچ چیز برای یک نویسنده بدتر از این‬ ‫نیست که خودش به نوشته هایش بی اعتقاد‬ ‫شود‪ .‬من به قصه ام اعتماد نداشتم‪ ،‬به کری‬ ‫کوچکی که خلق کرده بودم باور نداشــتم و‬ ‫می دانستم باید نویسندگی را برای همیشه‬ ‫کنار بگــذارم‪« ».‬اگر همســرم کاغذهای‬ ‫مچاله شده را پیدا نمی کرد و به کری داستان‬ ‫عالقه نشــان نمی داد‪ ،‬هرگز قصه ام را برای‬ ‫مجله نمی فرســتادم‪ .‬اما به اصرار او داستان‬ ‫را کامل کــردم و یک ماه بعد تلگرافی از بیل‬ ‫تامسون‪ ،‬ســردبیر مجله‪ ،‬دریافت کردم که‬ ‫داستانم را چاپ خواهد کرد‪ .‬بارقه ناچیزی از‬ ‫امید روشن شده بود و برای اولین بار کسی در‬ ‫دنیای واقعی قصه ام را دوست داشت‪ .‬داستان‬ ‫دختر نوجوان زندگی ام را عوض کرد‪ ».‬یک‬ ‫سال بعد استیفن اولین رمان بلندش را به نام‬ ‫«کری» به کمک تامسون در امریکا منتشر‬ ‫کرد‪ .‬قصه ای که در سال اول نشرش بیش از‬ ‫یک میلیون نســخه فروش داشت‪ .‬از ان روز‬ ‫تاکنون استیفن کینگ ‪ 55‬داستان تخیلی‬ ‫نوشته و بیش از ‪ 350‬میلیون نسخه از ان ها را‬ ‫در سراسر جهان فروخته است‪ .‬روایت های‬ ‫خواندنی و خیال انگیز او الهام بخش‬ ‫نویسندگان و کارگردانان بسیاری‬ ‫بوده اســت‪« .‬اگر در کاری خوب‬ ‫هستید و خودتان به ایده هایتان‬ ‫اعتماد داریــد‪ ،‬رهایش نکنید‪.‬‬ ‫گاهی باید بــرای تحقق‬ ‫رویایتان بــا جهان‬ ‫مبــارزه کنیــد‪،‬‬ ‫شکست همواره‬ ‫د ر کمیــن‬ ‫ر و یا هــا ی‬ ‫بزرگ است و‬ ‫تنها باور شــما‬ ‫کافی اســت تا‬ ‫شکست را به‬ ‫زانو دراورید‪».‬‬ ‫بررسی قلمرو داعش در اینترنت‬ ‫اکوسیستم‬ ‫بو کار و سیاست و شکل جنگ ها‬ ‫رسانه اجتماعی درحالحاضر همه چیز را متحول کرده ؛ از دوست یابی تا کس ‬ ‫‪E c o s y s t e m‬‬ ‫‪ 13‬اذر ‪ . 1395‬سال اول ‪ .‬شماره سی و نه‬ ‫‪9‬‬ ‫بابی انسر‬ ‫ارزو‪ .‬ارزو راز موفقیــت در هــر کاری اســت‪.‬‬ ‫نــه تحصیالت‪ ،‬نه اســتعدادهای مــادرزادی‪،‬‬ ‫فقط ارزو‪.‬‬ ‫چشم انداز‬ ‫‪L a n d s c a p e‬‬ ‫شراکت ‪ Philips‬با‬ ‫‪ Xiaomi‬برای نورپردازی‬ ‫خانگی هوشمند در چین‬ ‫‪t‬‬ ‫‪r‬‬ ‫گزارش‬ ‫‪o‬‬ ‫‪p‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪R‬‬ ‫ترجمه‪ :‬حامد رسولی‬ ‫منبع‪ :‬اتالنتیک‬ ‫مانند هر چیــز دیگر‪ ،‬کمپینی با یک هشــتگ‬ ‫راه اندازی شد‪ .‬اما به جای تبلیغ یک البوم یا فیلم‬ ‫جدید‪ AllEyesOnISIS# ،‬حمله به شمال عراق‬ ‫را در سال ‪ 2014‬اعالم کرد که یک واقعه خونین‬ ‫بود که تا امروز روی سیاســت های جهانی تاثیر‬ ‫گذاشته است‪.‬‬ ‫افشای یک عملیات نظامی از طریق توییتر به نظر‬ ‫یک راهبرد عجیب اســت‪ ،‬اما نباید با شنیدن ان‬ ‫تعجب کنید‪ .‬گروه تروریستی داعش وجود خود‬ ‫را مدیون اینترنت بعد از ظهور رســانه اجتماعی‬ ‫است‪ .‬که کانال وســیعی برای اشتراک گذاری و‬ ‫تبادل داده انالین است و صدای میلیاردها انسان‬ ‫را به گوش یکدیگر می رساند‪.‬‬ ‫رســانه اجتماعی به جذب نیروی داعش کمک‬ ‫کرده و این گروه حداقل ‪30‬هزار نیروی خارجی‬ ‫را از حدود ‪ 100‬کشــور در سراسر دنیا به میدان‬ ‫جنگ در ســوریه و عراق جذب کرده است‪ .‬این‬ ‫رســانه به ایجاد معامالت جدید در مکان هایی از‬ ‫لیبی و افغانســتان گرفته تا نیجریه و بنگالدش‬ ‫کمک کرده اســت‪ .‬داعش از این ابزار برای اعالم‬ ‫جنگ در امریکا استفاده کرده است‪.‬‬ ‫بنابراین عملیات تبلیغاتی انالین و زندگی واقعی‬ ‫گروه تروریستی داعش انقدر در هم تنیده شده اند‬ ‫که به ســختی از یکدیگر جدا می شوند‪ .‬با ورود‬ ‫نیروهای داعش در شــمال عراق‪ ،‬انها توییتر را‬ ‫اسپم کردند و اطالعیه های به اصالح پیروزمندانه‬ ‫خود در خصوص گرفتن شــهرها و تصاویری از‬ ‫قتل عــام مخالفان خــود را در توییتر به نمایش‬ ‫گذاشتند‪ .‬یک اپلیکیشن تلفن هوشمند که این‬ ‫گروه ان را ایجاد کــرده بود‪ ،‬به طرفداران داعش‬ ‫امکان می داد تا به اسانی در خانه یکدیگر را دنبال‬ ‫کنند و حساب های رسانه اجتماعی خود را با هم‬ ‫به اشتراک بگذارند‪ .‬اینگونه داعش می توانست به‬ ‫طور خودکار از جانب خود مطالبی را ارسال کند‪.‬‬ ‫طبق امار و تحقیقات‪ ،‬بیــش از ‪40‬هزار توییت‬ ‫از این اپلیکیشن در یک روز منتشر شده است‪.‬‬ ‫گزارش های رســانه ای که این گروه تروریستی‬ ‫تولید می کرد مملو از اخبــار پیروزی بود و این‬ ‫اخبار اتش جنگ و خونریزی را شعله ورتر می کرد‪.‬‬ ‫دیگر فرصتی برای تمایز داستان های ساختگی از‬ ‫داستان های واقعی نبود‪ .‬در عوض‪ ،‬در هر مطلب‬ ‫ارســالی جدید امده بود که شمال عراق توسط‬ ‫داعش سقوط کرده اســت‪ .‬در نهایت نیز همین‬ ‫اتفاق رخ داد‪ .‬این گروه موصل را‪ ،‬که یک شــهر با‬ ‫جمعیت ‪ 1.8‬میلیون نفری است‪ ،‬اشغال کرد‪ .‬با‬ ‫اینکه نیروهای عراق مجهز به سالح ها و تانک های‬ ‫پیشرفته و هلی کوپترهای ‪ Black Hawk‬بودند‪،‬‬ ‫گزارش های توییت شــده در اینترنــت انها را از‬ ‫مسیر خود منحرف کرد‪ .‬در نتیجه داعش توانست‬ ‫سالح ها و تجهیزات جنگی را در دست بگیرد‪.‬‬ ‫در محاصره ناگهانی موصل و ســقوط نیروهای‬ ‫دفاع عراق خاطرات مربوط به سقوط تکان دهنده‬ ‫و ناگهانی فرانســه در مقابل حمله رعداســای‬ ‫المان در سال ‪ 1940‬زنده می شد‪ ،‬زیرا المان ها‬ ‫از تانک و هواپیما در کنار سیســتم های رادیویی‬ ‫خود اســتفاده می کردند‪ .‬رادیو موجب شــد که‬ ‫نیروهای المانی ســرعت عمل بیشتری داشته‬ ‫باشند و دشمن را شکســت دهند‪ .‬داعش نیز از‬ ‫طریق اینترنت و فعالیت های انالین این موضوع‬ ‫را تسریع کرد‪.‬‬ ‫عکس هــا و گزارش هایــی کــه از ســوی این‬ ‫گروه در شــبکه های اجتماعی اپلود می شــد‪،‬‬ ‫توسط اینســتاگرام فیلتر شد‪ .‬ارتش روبات های‬ ‫توییتر درگیری هــای یکطرفه را به پیروزی های‬ ‫چشمگیری تبدیل کردند‪ .‬هشتگ ها ایجاد شدند‬ ‫تا داستان را شکل دهند‪ .‬از طریق این فعالیت ها‪،‬‬ ‫داعش وارد عرصه جدیدی شــد‪ .‬این گروه اولین‬ ‫گروه تروریســتی بود که هم در دنیای فیزیکی و‬ ‫هم در دنیای دیجیتال قلمرو داشت‪.‬‬ ‫این گروه اخرین گروه نیز نخواهد بود‪ .‬داعش در‬ ‫حال حاضر چیزی را ثابت کرده است که باید هر‬ ‫یک از ناظران بر جنگ و صلح‪ ،‬قانون و هرج و مرج‬ ‫نگران ان باشــند‪ .‬در حالی که داعش در استفاده‬ ‫از رسانه اجتماعی خود نشان داده که موفق بوده ‪،‬‬ ‫این خود فناوری است که در قلب نیروی تخریبی‬ ‫داعش وجود دارد و موجب موفقیت ان می شود‪.‬‬ ‫سایر گروه ها نیز از این روند تبعیت خواهند کرد‪.‬‬ ‫و این فقط به گروه های تروریستی ختم نمی شود‪.‬‬ ‫این اغاز یــک انقالب عظیم اســت؛ انقالبی که‬ ‫در حال حاضر شــروع کــرده به تغییر شــکل‬ ‫عملیات های گروه های تبهــکار کوچک در یک‬ ‫سو‪ ،‬و راهبردهای سیاسی و نظامی ابرقدرت های‬ ‫به شدت مسلح از سوی دیگر‪.‬‬ ‫بیش از یک ســال پیش‪ ،‬ما متوجه شدیم که از‬ ‫رســانه اجتماعی به عنوان یک ابزار در درگیری‬ ‫و چیزی کــه به ان شــکل می دهد‪ ،‬اســتفاده‬ ‫می شــود و مشــخص می کند کــه چگونه یک‬ ‫فردی که به طور انالین چت می کند با خشونت‬ ‫واقعی در چندین درگیری مســلح در سراســر‬ ‫دنیا مرتبط می شــود‪ .‬برای این کار‪ ،‬ما به دنبال‬ ‫حل یک تناقض ظاهری بودیم‪ .‬سال هاســت که‬ ‫از اینترنت بــرای توانایی ان در جمع کردن افراد‬ ‫کنار یکدیگر تقدیر می شــود‪ ،‬اما مشخص شده‬ ‫است که همین فناوری به اسانی مسلح می شود‪.‬‬ ‫تلفن های هوشمند و اپلیکیشن های اجتماعی به‬ ‫طور واضح درگیری های خشــونت امیز را تغییر‬ ‫داده اند؛ از جذب نیرو گرفته تــا گزارش میدان‬ ‫جنگ‪ .‬پلت فرم های رسانه اجتماعی نوشته های‬ ‫«ما علیه انها» را تبلیغ می کنند‪ ،‬افراد اسیب پذیر‬ ‫را در معرض برخی ایدئولوژی های زهراگین قرار‬ ‫می دهن د و حتی اتش دشمنی را شعله ور می کنند‪.‬‬ ‫رسانه های اجتماعی در حال حاضر همه چیز را‬ ‫متحول کرده اند؛ از دوســت یابی تا کسب و کار و‬ ‫سیاســت‪ .‬اکنون نیز دارد شکل جنگ ها را تغییر‬ ‫می دهد‪.‬‬ ‫از اینترنت‬ ‫برای توانایی ان‬ ‫در جمع کردن‬ ‫افراد کنار‬ ‫یکدیگرتقدیر‬ ‫می شود‪ ،‬اما‬ ‫همین فناوری‬ ‫به اسانی‬ ‫مسلح می شود‪.‬‬ ‫گروه داعش‬ ‫اولین گروه‬ ‫تروریستی‬ ‫بود که هم در‬ ‫دنیای فیزیکی‬ ‫و هم در دنیای‬ ‫دیجیتال‬ ‫قلمرو داشت‬ ‫عصراکوسیستم‪ LeEco Pioneers‬چین؛جایی کهکاربرانایندهرارقممی زنند‬ ‫‪ ،LeEco‬یکی از شرکت های فناوری پیشرو در چین‪،‬‬ ‫اکوسیســتم باز و یکپارچه پخش محتــوای خود را‬ ‫کــه از طریق اینترنــت و پلت فرم فضــای ابری کار‬ ‫می کند‪ ،‬راه اندازی کرده است‪ .‬این اکوسیستم جدید‬ ‫ادعــا می کند که محتوا را به طــور بی وقفه روی انواع‬ ‫دستگاه های هوشــمند متصل اعم از تلفن هوشمند‪،‬‬ ‫تلویزیون‪ ،‬دوچرخه هوشــمند و وسایل نقلیه برقی و‬ ‫بدون راننده ارائه می دهد‪.‬‬ ‫عصر جدید اکوسیستم ها‬ ‫اکوسیستم جدید ‪ LeEco‬انواع مختلفی از پلت فرم ها‪،‬‬ ‫محتوا‪ ،‬اپلیکیشن ها و دستگاه های هوشمند متصل را‬ ‫در کنار یکدیگر قرار داده و یک مدل منحصربه فرد ارائه‬ ‫می دهد که در ان کاربران در مرکز اکوسیستم هستند‪.‬‬ ‫به عالوه طیفی از دســتگاه های مقرون به صرفه و یک‬ ‫روند پیشنهادها وانتقادات ارائه می دهد که به اصالح و‬ ‫تعریف محصوالت اینده کمک می کند‪.‬‬ ‫بو کار‬ ‫بنیانگذار ‪ LeEco‬می گوید‪« :‬ما یک مدل کســ ‬ ‫جدید ایجاد کرده ایم که دوره بعدی فناوری را هدایت‬ ‫می کند‪ .‬ما با از بین بردن موانع و مرزهای بین صنایع‬ ‫برای ایجاد یک تجربه بهتر و ارزش بیشتر برای افراد و‬ ‫صنایع‪ ،‬دسته بندی ها را تغییر می دهیم‪».‬‬ ‫‪ LeEco‬رابط کاربری اکوسیســتم را معرفی کرد؛ دو‬ ‫مجموعه تلفن هوشمند به نام های ‪ Le Pro 3‬و ‪،Le S3‬‬ ‫یک دوچرخه به نام ‪ LeEco Super Bike‬و تلویزیون‬ ‫هوشمند ‪.uMax85‬‬ ‫‪ uMax85‬تجربه یک ســینمای خانگــی را با صفحه‬ ‫نمایش ‪ 85‬اینچــی بزرگ با طراحی صنعتی باریک و‬ ‫فناوری برتر ارائه می دهد‪ .‬صفحه نمایش با کیفیت باال‬ ‫و کیفیت دالبی و پویا‪ ،‬فناوری نمایشگر ‪ 1920‬رنگی‬ ‫و بلندگوهای ‪.Harman Kardon‬‬ ‫این شــرکت پس از موفقیت در چین‪ ،‬وارد بازار هند و‬ ‫شده و اکنون قصد دارد دفتر خود را در امریکا‬ ‫روسیه ‬ ‫دایر کند‪.‬‬ ‫‪ LeEco‬وسیله نقلیه برقی خود به نام ‪ LeSEE‬را نیز به‬ ‫مخاطبان امریکایی معرفی کرد‪ .‬این وسیله نقلیه دارای‬ ‫طراحی پیشرفته و عملکرد باالست که در ان از قابلیت‬ ‫شارژ القایی هوشمند استفاده شده است‪.‬‬ ‫تمام این دســتگاه های پیشــرفته در پلت فرم فضای‬ ‫ابری ‪ LeEco‬به نام ‪ LeCloud‬کار می کنند که یکی از‬ ‫بزرگ ترین شبکه های فضای ابری در دنیاست‪.‬‬ ‫این شرکت قصد دارد در اینده به جنوب شرق اسیا به‬ ‫ویژه اندونزی نیز وارد شود‪ .‬در حال حاضر ‪ LeEco‬در‬ ‫حال رسیدگی به شرایط مشارکت با یک شرکت داخلی‬ ‫در این مناطق است‪.‬‬ ‫هنگ کنگ با وجود زیرساخت برتر خود در فناوری دیجیتال با مشکل رو به رو ست‬ ‫شرکت هایهنگ کنگیبهسمتتجزیهوتحلیلداده ها‬ ‫یک اتصال اینترنت پرسرعت برای ورود شرکت ها‬ ‫به عصر دیجیتال کافی نیست؛ همانطور که ناکامی‬ ‫شــرکت های هنگ کنگ در ایجاد شراکت های‬ ‫دیجیتال پرسود با سایر شرکت ها به این معناست‬ ‫که این شهر از نظر کاربرد فناوری های دیجیتال‬ ‫و انالین برای تقویت کس ‬ ‫بو کار از سنگاپور عقب‬ ‫است‪.‬‬ ‫در یک نظرسنجی که توسط واحد هوش اقتصادی‬ ‫انجام گرفت و شرکت ارتباطات ‪ Telstra‬کمیسیون‬ ‫ان را بر عهده داشــت‪ ،‬هنگ کنگ در اسیا رتبه‬ ‫چهارم را کســب کرد و از نظر تحوالت دیجیتالی‬ ‫که به معنای اســتفاده از فناوری دیجیتال برای‬ ‫تقویت پروسه ها و مدل های عملیاتی است‪ ،‬بعد از‬ ‫سنگاپور‪ ،‬کره شمالی و ژاپن قرار گرفت‪.‬‬ ‫دارین وب‪ ،‬مســئول ارشــد و مدیر ‪ Telstra‬در‬ ‫شمال شرق اســیا‪ ،‬می گوید‪« :‬هنگ کنگ نیز‬ ‫زیرساخت دیجیتال بسیار خوبی دارد‪ ...‬با وجود‬ ‫شراکت ها‪ ،‬این اکوسیســتمی که شرکت های‬ ‫هنگ کنگ با دولت‪ ،‬با یکدیگر‪ ،‬در برون مرز و با‬ ‫سایر کشــورها ایجاد کرده است‪ ،‬می تواند کمی‬ ‫پیشرفت کند‪».‬‬ ‫‪ EIU‬از ‪ 660‬مدیــر اجرایــی ارشــد در ‪ 11‬بازار‬ ‫اسیایی در تمام شــش صنعت و نیز ‪ 210‬مدیر‬ ‫اجرایی در انگلستان‪ ،‬امریکا و استرالیا نظرسنجی‬ ‫کرده است تا یک مقایســه انجام دهد‪ .‬سنگاپور‬ ‫تنها بازار اسیایی بود که با سه کشور غربی دیگر‬ ‫رقابت می کرد و پس از امریکا و قبل از انگلستان‬ ‫و استرالیا قرار گرفته بود‪.‬‬ ‫کشــورها و مناطق از نظر زیرساخت دیجیتال‪،‬‬ ‫سرمایه انسانی و ارتباط صنایع رتبه بندی شدند‬ ‫تا اولین شاخص تحوالت دیجیتال اسیایی تهیه‬ ‫شود‪.‬‬ ‫در ایــن نظرســنجی‪ ،‬زیرســاخت دیجیتال به‬ ‫معنای دسترسی و استفاده از فناوری اطالعات و‬ ‫ارتباطات‪ ،‬ضریب نفوذ پوشش ‪ 4G‬و تلفن هوشمند‬ ‫بود‪ .‬ارتباط صنعت عبارتست از دسترسی به داده‬ ‫باز‪ ،‬همکاری بین شرکت ها و دسترسی به تجارت‬ ‫الکترونیک‪.‬‬ ‫کشور چین به طور کلی در مقام هفتم قرار گرفت‪.‬‬ ‫در این نظرســنجی مشخص شد که ‪ 93‬درصد از‬ ‫پاسخ دهندگان زیرساخت یک کشور را برای تحول‬ ‫دیجیتال شــرکت انها مهم دانستند و ‪ 74‬درصد‬ ‫گفتند که ســرمایه گذاری در تحوالت دیجیتال‬ ‫ارزش انها را تایید کرده است‪.‬‬ ‫هنگ کنگ پس از ســنگاپور و کره شمالی از نظر‬ ‫زیرســاخت دیجیتال رتبه سوم را کسب کرد‪ ،‬اما‬ ‫این شهر از نظر ارتباطات صنعتی رتبه پنجم را به‬ ‫دست اورد‪.‬‬ ‫نیمی از پاسخ دهندگان هنگ کنگی گفتند که از‬ ‫مشارکت در جوامع نواوری باز که داده ها و ایده ها را‬ ‫بین شرکت ها و سازمان های تحقیقاتی به اشتراک‬ ‫می گذارند‪ ،‬ســود برده اند‪ .‬با این حال‪ EIU ،‬گفت‬ ‫که برخی شراکت های دیجیتال در هنگ کنگ در‬ ‫واقع روابط خرید و فروش بوده است‪.‬‬ ‫تحقیقات نشــان داده اســت که شــرکت های‬ ‫هنگ کنگ به ســمت تجزیه و تحلیــل داده ها‬ ‫سوق داده شــده اند و ‪ 57‬درصد گزارش دادند که‬ ‫شــرکت های انها از تجزیه و تحلیل داده به طور‬ ‫چشمگیر اســتفاده می کنند و ‪ 43‬درصد از انها‬ ‫گفتند که در اینده بیشتر روی این قسمت تمرکز‬ ‫خواهند کرد‪.‬‬ ‫چارلز راس‪ ،‬ویراستار ارشد بخش رهبری فکری‬ ‫‪ EIU‬در اسیا‪ ،‬گفت که شرکت ها در اسیا از تجزیه‬ ‫و تحلیل داده استفاده می کنند اما در گذشته انها از‬ ‫ابزارهای سنگین تری نسبت به همتایان اقتصادی‬ ‫خود در کشورهای غربی استفاده می کردند که این‬ ‫یک نشانه مثبت برای شرکت های اسیایی است و‬ ‫نشان می دهد که انها خود را به سطح شرکت های‬ ‫غربی رسانده اند‪.‬‬ ‫در این نظرســنجی هنگ کنگ از نظر ســرمایه‬ ‫انسانی رتبه سوم را کسب کرد‪ ،‬اما محققان معتقد‬ ‫هستند که هنوز چالش هایی در جذب نیرو برای‬ ‫حوزه های جدید وجود دارد‪.‬‬ ‫به گفتــه محققان‪ ،‬پیدا کــردن کارمندان محلی‬ ‫که از مهارت های الزم بــرای بازاریابی دیجیتال‬ ‫یا برنامه نویســان کامپیوتری که نواوری داشته‬ ‫باشند‪ ،‬بسیار مشکل بود و شرکت مجبور می شد‬ ‫به فکر برون سپاری برخی از امور فناوری اطالعات‬ ‫به ویتنام باشد‪.‬‬ ‫شرکت های‬ ‫هنگ کنگ به‬ ‫سمت تجزیه‬ ‫و تحلیل‬ ‫داده ها سوق‬ ‫داده شده اند‬ ‫و ‪ 57‬درصد‬ ‫گزارش دادند‬ ‫که شرکت های‬ ‫انها از تجزیه و‬ ‫تحلیل داده به‬ ‫طورچشمگیر‬ ‫استفاده‬ ‫می کنند و‬ ‫‪ 43‬درصد از‬ ‫انهاگفتند‬ ‫که در اینده‬ ‫بیشتر روی این‬ ‫قسمتتمرکز‬ ‫خواهند کرد‬ ‫فیلیپس الیتینگ‪ ،‬پیشــروی ایــن حوزه در‬ ‫سراســر دنی ا و ابرقدرت اینترنت تلفن همراه‬ ‫چین یعنی شرکت‪ Xiaomi‬اخیر ا اعالم کرده اند‬ ‫که می خواهند با همکاری یکدیگر یک فناوری‬ ‫نورپردازی خانگی هوشمند ایجاد کنند‪.‬‬ ‫با شــراکت ‪ Philips‬بــا ‪ ،Xiaomi‬پیش بینی‬ ‫می شــود که واحدهای نورپردازی ‪ LED‬برای‬ ‫پلت فــرم خانگی بی ســیم ایجاد شــود‪ .‬این‬ ‫فناوری که یکی دیگر از نواوری های چشمگیر‬ ‫در صنعت خانه هوشمند چین به شمار می رود‪،‬‬ ‫ایجاد اپلیکیشــن های تلفن همراه ای او اس و‬ ‫اندروید را نیز پوشش می دهد تا با استفاده از ان‬ ‫چراغ ها را کنترل کند‪ .‬جان وانگ‪ ،‬پیشروی بازار‬ ‫‪ Philips Lighting‬در چین‪ ،‬اظهار کرده است‬ ‫که در چند ماه اینده «مشتریان ‪ Xiaomi‬که از‬ ‫اکوسیستمخانههوشمنداناستفادهمی کنند‪،‬‬ ‫خواهند توانســت از بین طیف وسیع تری از‬ ‫یک چراغ هــای ال ای دی متصل که به خوبی‬ ‫طراحی شــده اســت و بدون هیچ نقصی در‬ ‫پلت فرم ‪ Xiaomi‬کار می کنند‪ ،‬محصول خود‬ ‫را انتخاب کنند‪ ».‬به عالوه او خاطر نشان کرده‬ ‫که «همکاری پلت فرم موفق ‪ Xiaomi‬و فلسفه‬ ‫بازاریابی انالین در فناوری نورپردازی متصل‬ ‫‪ Philips Lighting‬یک ایده بسیار عالی است‪».‬‬ ‫در این حین‪ ،‬لیــو دی‪ ،‬یکــی از بنیانگذاران‬ ‫‪ Xiaomi‬و معــاون و رئیس اکوسیســتم ‪،Mi‬‬ ‫تاکید می کند که چرا این شــراکت می تواند‬ ‫نقش چشمگیری در پیشــرفت فناوری خانه‬ ‫هوشمنددراینکشورداشتهباشد‪.‬لیومی گوید‪:‬‬ ‫ «‪ Philips Lighting‬در صنعــت نورپردازی با‬ ‫ســابقه ای بیش از ‪ 100‬سال در سطح جهانی‬ ‫یکی از پیشروان به شمار می رود‪ ،‬در حالی که‬ ‫‪ Xiaomi‬یک اکوسیستم خانه هوشمند ایجاد‬ ‫کرده که بزرگ ترین پایگاه کاربران و وسیع ترین‬ ‫طیف محصوالت را در چین دارد‪ .‬با به کار گیری‬ ‫پیشرفت های حاصله در این دو شرکت‪Xiaomi،‬‬ ‫و ‪ Philips Lighting‬بهتریــن راهکارهــای‬ ‫نورپردازی هوشمند را از طریق این همکاری‬ ‫به مشــتریان ارائه خواهند داد‪ ».‬این فناوری‬ ‫برای خرید از طریق پلت فرم های خرده فروشی‬ ‫‪ ،Xiaomi‬کــه در حال حاضر دســتگاه های‬ ‫نورپردازی ال ای دی هوشمند ‪ Philips‬را ارائه‬ ‫می دهند‪ ،‬قابلدسترسیاست‪.‬طبقگزارش ها‪،‬‬ ‫اینشرکتباسرمایه گذاریخطرپذیرمشترک‬ ‫به ‪ Xiaomi‬و ‪ Philips Lighting‬متعلق خواهد‬ ‫بود‪ .‬در گذشته نیز این دو شرکت برای راه اندازی‬ ‫یک چراغ رومیزی متصل به یکدیگر همکاری‬ ‫کرده بودند‪.‬‬ ‫رونق در یک اکوسیستم‬ ‫دیجیتالی رو به رشد‬ ‫بو کار بــه ســرعت در حــال‬ ‫دنیــای کســ ‬ ‫دیجیتالی شدن اســت‪ ،‬موانع صنعت را از بین‬ ‫می برد و فرصت های جدیدی را ایجاد می کند‪.‬‬ ‫در همین حین مدل های کس ‬ ‫بو کاری که برای‬ ‫مدتطوالنیموفقبوده اند‪،‬دارندمحومی شوند‪.‬‬ ‫ما به این روند اختالل دیجیتال می گویی م و با‬ ‫اینکه فراگیر شدن تغییر فناورانه اغلب بیشتر از‬ ‫انچه انتظار داریم‪ ،‬طول می کشد اما تاریخ نشان‬ ‫داده اســت که تاثیر این تغییر می تواند از انچه‬ ‫تصور می کنیم بیشــتر باشد‪ .‬موتورهای بخار‪،‬‬ ‫خودرو‪ ،‬هواپیمــا‪ ،‬تلویزیون‪ ،‬تلفن و تلفن های‬ ‫همراه و کتاب های الکترونیکی را در نظر بگیرید‪.‬‬ ‫با ظهور کتاب های الکترونیکی‪ ،‬افراد ســنتی‬ ‫اظهــار کردند که هیچ چیز جــای کتاب های‬ ‫کاغذی را نخواهد گرفت‪ .‬اما کتاب الکترونیکی‬ ‫از کتاب های کاغذی ارزان تر هستند‪ ،‬راحت تر‬ ‫در دســترس قرار می گیرند و به اســانی قابل‬ ‫جست وجو هستند‪ .‬به دلیل مزایای فوق‪ ،‬این‬ ‫کتاب ها در بازار به سرعت در حال رشد هستند‪.‬‬ ‫با توجه به مقدار اختــال دیجیتال‪ ،‬زمان ان‬ ‫رسیده اســت که شــرکت ها این تهدیدات و‬ ‫فرصت ها را ارزیابی کــرده و گزینه های کاری‬ ‫جدیدی را بــرای اینده ایجــاد کنند تا اینده‬ ‫اکوسیستم های دیجیتال مرتبط و متصل باشد‪.‬‬ ‫اعضای هیات مدیره در شرکت های بزرگ در‬ ‫این مــورد اتفاق نظر دارند‪ .‬در تحقیق اخیر که‬ ‫توسط مرکز تحقیقات سیستم های اطالعاتی‬ ‫‪ MIT‬انجام شــد‪ ،‬اعضای هیات مدیره تخمین‬ ‫زدند که ‪ 32‬درصد از درامد شرکت انها در پنج‬ ‫ســال اتی در معرض خطر اختالل دیجیتال‬ ‫خواهد بود؛ ‪60‬درصد از اعضا احســاس کردند‬ ‫که باید زمان بیشــتری را صــرف این موضوع‬ ‫کنند‪ .‬انها بیــش از همه نگران ‪( Uber‬اختالل‬ ‫در تاکســی)؛ ‪( Airbnb‬اختــال در هتل ها)؛‬ ‫‪ Apple Pay، Kabbage، Venmo‬و ســایرین‬ ‫(اختــال در بانک ها)؛ و امــازون (اختالل در‬ ‫کتابفروشی ها و خرده فروشی سایر محصوالت)‬ ‫بودند‪.‬ازسویدیگر‪،‬باگسترشدیجیتالی شدن‪،‬‬ ‫فرصت هایی نیز ایجاد می شــوند‪ .‬شــرکت ها‬ ‫می توانند روابــط خود را با مشــتری تقویت‬ ‫کنند و فرصت هــای فروش متقاطع را افزایش‬ ‫دهند‪ .‬مدیران شــرکت ها باید به محیط های‬ ‫رقابتی در عصر دیجیتال توجه کنند‪ .‬در دوره‬ ‫بو کارهایی که روی‬ ‫اختالل دیجیتال‪ ،‬کســ ‬ ‫زنجیره هایارزشمتمرکزهستند‪،‬ضررخواهند‬ ‫کرد؛ انها باید وســیع تر به اکوسیســتم های‬ ‫بو کار خود فکر کنند‪ .‬به عالوه‪ ،‬رشد درامد‬ ‫کس ‬ ‫شرکت هایی که حداقل ‪ 50‬درصد از درامدشان‬ ‫از اکوسیســتم های دیجیتالی تامین می شود‬ ‫و بهتر از رقبای خود مشــتریان نهایی شان را‬ ‫می شناسند‪ 37 ،‬درصد بیشتر است‪.‬‬ ‫برند و تبلیغات‬ ‫‪B r a n d & A d s‬‬ ‫‪ 13‬اذر ‪ . 1395‬سال اول ‪ .‬شماره سی و نه‬ ‫‪10‬‬ ‫چارلز اگوستین‬ ‫مفهوم نردبان چیست؟ پله هایی که به سمت باال‬ ‫می رود‪ ،‬یا رسیدن به انتهای مسیر؟‬ ‫شاگرد دیجیتالی‬ ‫‪n‬‬ ‫‪m‬‬ ‫‪u‬‬ ‫‪l‬‬ ‫‪o‬‬ ‫‪C‬‬ ‫مهدیمهرابی‬ ‫می توانم جهانی شوم؟‬ ‫هر کســب وکاری که فعالیت خود را شــروع‬ ‫می کند‪ ،‬هر چقدر هم کــه کوچک و محدود‬ ‫باشــد‪ ،‬مطمئنا اهداف بلندپروازانه زیادی را‬ ‫پیش روی خود داشــته و به دنبــال تثبیت و‬ ‫باال بردن نام تجاری خود اســت اما این اهداف‬ ‫در صورتی امــکان تحقق خواهنــد یافت که‬ ‫مطابق با راهکارهایی مناسب و کاربردی پیاده‬ ‫شــوند و تنها به صورت جمالتی پرطمطراق و‬ ‫زیبا روی کاغذ باقی نمانند‪ .‬برای رســیدن به‬ ‫این منظور نیز باید راهکارها و استراتژی های‬ ‫متناسب و کارامدی را به اجرا دراورد تا بتوان‬ ‫از موقعیت یک کسب و کار کوچک‪ ،‬به جایگاه‬ ‫یک برند معروف دست یافت‪ .‬در همین راستا‬ ‫نیز در این گزارش به معرفی چند راهکار عمده‬ ‫خواهیم پرداخت که کسب وکارهای کوچک را‬ ‫برای ورود به به بازارهای بزرگ جهانی اماده‬ ‫خواهند کرد‪.‬‬ ‫وعده های خود را تنها ارائه ندهید‪ ،‬بلکه‬ ‫به انها حیات ببخشید‬ ‫اگرچه طراحی و ارائه شعارهای خالقانه برای‬ ‫انجــام فعالیت های تبلیغاتی بســیار ضروری‬ ‫است‪ ،‬اما اگر این شعارها در حد یک وعده باقی‬ ‫مانده و تحقق نیابند‪ ،‬به مرور زمان تاثیرگذاری‬ ‫خود را از دست خواهند داد‪ .‬ناگفته پیداست که‬ ‫تمام شعارهای تبلیغاتی که با توجه به روحیات‬ ‫مخاطبان و نیازهای انها انتخاب شده باشند‪ ،‬در‬ ‫همان وهله اول‪ ،‬مخاطبان را به سوی خود جلب‬ ‫خواهند کرد‪ ،‬اما اگر این شعارها تحقق نیابند‪،‬‬ ‫به وعده هایی دروغین تبدیل خواهند شد که‬ ‫به مرور زمان‪ ،‬عدم اعتماد مشتریان را به همراه‬ ‫خواهند داشــت‪ ،‬بنابراین یکــی از مهم ترین‬ ‫راهکارهایی که برای ماندگاری و رشد یک نام‬ ‫تجاری بســیار اهمیت دارد‪ ،‬تحقق وعده های‬ ‫ان است‪ ،‬چراکه جلب اعتماد مخاطبان است‬ ‫که می تواند یک کسب وکار کوچک را به مرور‬ ‫زمان به یک برند ماندگار تبدیل کند‪.‬‬ ‫گذر از بازارهای محلی به بازارهای جهانی‬ ‫اگر رویای جهانی شــدن را در سر دارید‪ ،‬نباید‬ ‫کســب و کار خود را در همان سطح محلی نگه‬ ‫بدارید‪ ،‬اما عجله کــردن در این راه نیز به ضرر‬ ‫شما تمام خواهد شــد‪ ،‬زیرا برای پا گذاشتن‬ ‫به عرصه بازارهای بزرگ تر و یافتن مخاطبان‬ ‫جهانی‪ ،‬در درجه اول باید در بازار محلی خود‬ ‫تثبیت شــوید‪ ،‬بعد از این مرحله است که باید‬ ‫به دنبال یافتن اســتراتژی های تازه تر باشید‪.‬‬ ‫بــه این معنا کــه راهکارهایی کــه جوابگوی‬ ‫مخاطبان محلی شما بود‪ ،‬دیگر کفاف حضور‬ ‫در بازارهای جهانی را نخواهد داد و شما باید به‬ ‫دنبال شناختن مخاطبان جهانی خود باشید‬ ‫کــه فرهنگ هایی مختلف دارنــد و در نتیجه‬ ‫باید روش های تبلیغاتــی متفاوتی را در پیش‬ ‫بگیرید‪ .‬در همین راســتا بایــد اذعان کرد که‬ ‫ترجمه شــعارهای تبلیغاتــی در این مرحله‬ ‫کارســاز نخواهد بود‪ ،‬بلکــه مخاطبان جدید‪،‬‬ ‫عالیق و خصوصیات جدیدی دارند و شما نیز‬ ‫مطابق با انها باید به طراحی و ارائه برنامه های‬ ‫جدید بازاریابی خود بپردازید‪.‬‬ ‫سواچ تنها‬ ‫یک ساعت نیست‬ ‫برندی که از قافله دیجیتال عقب نمی ماند‬ ‫‪t‬‬ ‫‪r‬‬ ‫گزارش‬ ‫‪o‬‬ ‫‪p‬‬ ‫‪e‬‬ ‫فهیمه خراسانی‬ ‫یکی از‬ ‫ابزارهای‬ ‫قدرتمند‬ ‫تبلیغاتی سواچ‬ ‫استفاده از‬ ‫چهره های‬ ‫معروف مد و‬ ‫سینمای جهان‬ ‫است که سعی‬ ‫می کند عالوه‬ ‫بر استفاده‬ ‫از انها در‬ ‫رسانه های‬ ‫چاپی‪ ،‬این‬ ‫تصاویر را در‬ ‫فضای مجازی‬ ‫نیز گسترش‬ ‫دهد‬ ‫برندهای سوئیسی همیشه جایگاه ویژه ای در میان‬ ‫ساعت های مچی جهان داشــته و دارند؛ به گونه ای‬ ‫که اغلب مردم دنیا با علم به اینکه ســاعتی که ان را‬ ‫خریداری می کنند‪ ،‬سوئیسی است‪ ،‬با اطمینان خاطر‬ ‫بیشتری به این خرید روی می اورند‪ .‬از جمله برندهای‬ ‫معروف ساعت که در کشور سوئیس تولید می شود‪،‬‬ ‫گروه سواچ است که در سال ‪ 1984‬توسط نیکوالس‬ ‫ج هایاک راه اندازی شد‪ .‬وی که دارای مدرک دکترای‬ ‫اقتصاد بوده و در ســال ‪ 1998‬جایزه نوبل اقتصاد را‬ ‫نیز از ان خود کرد‪ ،‬تا ســال ‪ 2010‬مدیرعامل برند‬ ‫سواچ باقی ماند و موفقیت های ارزنده ای را نیز برای‬ ‫این گروه تولیدی به ارمغان اورد‪ .‬به زعم بســیاری از‬ ‫محققان اقتصادی‪ ،‬انچه موفقیت اصلی برند سواچ‬ ‫را تا کنون در پی داشته ‪ ،‬اســتراتژی های نواورانه و‬ ‫موثری بوده که این برند در طول چندین دهه از عمر‬ ‫خود در زمینه بازاریابی انها را به کار بســته است‪ .‬به‬ ‫همین منظور نیز در این گزارش به معرفی برخی از‬ ‫مهم ترین راهکارهای بازاریابی و تبلیغاتی این برند‬ ‫می پردازیم تا از این طریق نشان دهیم که موفقیت‬ ‫اصلی یک برند و تثبیت حقیقی یک نام تجاری‪ ،‬در‬ ‫گرو استفاده از استراتژی های خالقانه و موثری است‬ ‫که در طول چندین سال به اجرا در می ایند‪.‬‬ ‫ساعتی برای تمام مچ ها‬ ‫اگرچه ســواچ برنــدی الکچری به شــمار می رود‬ ‫ی محصوالت ان از طریق ســفارش‬ ‫که حتــی برخ ‬ ‫مشــتریان ثروتمندی که دار د تولید می شوند‪ ،‬اما‬ ‫برند ســواچ می تواند روی مچ افراد طبقات متوسط‬ ‫جامعه نیز خودنمایــی کند؛ در واقع باید گفت یکی‬ ‫از استراتژی های موثر و کارامد سواچ در انتخاب بازار‬ ‫و هدف قرار دادن مشــتریان خود‪ ،‬گسترش دامنه‬ ‫محصوالت و در نهایت وسعت قیمت گذاری ان است‪.‬‬ ‫در این میان از تنوع طراحی محصوالت این برند نیز‬ ‫نباید غافل شد‪ .‬سواچ برندی است که کار خود را از‬ ‫همان ابتدا با خلق طرح های متفاوت‪ ،‬جســورانه و‬ ‫خاص اغاز کرد و با توجه به مخاطبان جدید که در‬ ‫استانه قرن بیست و یکم قرار داشتند‪ ،‬توانست بازار‬ ‫قابل توجهی نیز برای این طراحی های خاص خود‬ ‫بیابد‪ .‬از طرفی طرح های متفاوت و جسورانه برند‬ ‫ســواچ‪ ،‬با بهره گیری از تکنولوژی های جدید نیز‬ ‫همراه شده و باعث گسترش بیشتر این نام تجاری‬ ‫شدند چراکه با توجه به ظهور و گسترش روزافزون‬ ‫فناوری در دنیای امروز‪ ،‬تولید ســاعت هایی که با‬ ‫فناوری های هوشــمند جهان در ارتباط باشــند‪،‬‬ ‫می توانــد گروه عمده ای از مخاطبــان جهان را به‬ ‫سوی این برند سوق دهد و در این میان برند سواچ‬ ‫نیز همــگام با فناوری روز دنیــا‪ ،‬از این نکته غافل‬ ‫نبوده است‪.‬‬ ‫سواچ تنها یک ساعت نیست‬ ‫ساعت مچی از جمله محصوالتی است که عالوه بر‬ ‫خصوصیت کاربردی که دارد‪ ،‬می تواند یک وســیله‬ ‫زینتی و لوکس نیز به شمار رود که مصرف کنندگان‬ ‫با انتخاب طرح و رنگی مطابق با سلیقه خود‪ ،‬سعی در‬ ‫شــیک بودن و متفاوت بودن داشته باشند؛ بنابراین‬ ‫بسیاری از محصوالت ســواچ نیز به عنوان یک برند‬ ‫الکچری‪ ،‬از مدل های جدیــد و متفاوت دنیای مد‬ ‫برکنار نیســتند‪ ،‬به گونه ای که حضور گسترده برند‬ ‫سواچ در دنیای مد و فشن باعث شده است که طیف‬ ‫قابل توجهی از مخاطبان این برند‪ ،‬جوانان و نوجوانانی‬ ‫باشند که تمایل زیادی برای همگام شدن با مد جهان‬ ‫در انها دیده می شود‪ .‬در همین راستا نیز برند سواچ‬ ‫سواچ از قافله فناوری دیجیتال عقب نمی ماند‬ ‫حضور گســترده فناوری دیجیتال در محصوالت‬ ‫دنیای امروز امری انکارناپذیر است به گونه ای که‬ ‫تولید ساعت های هوشمند نیز در دستور کار برخی‬ ‫از برندهای مشــهور جهان قرار گرفته است‪ .‬با این‬ ‫حساب می توان تصور کرد که برند مشهوری مانند‬ ‫سواچ نیز در عرصه این رقابت دیجیتال قرار گرفته و‬ ‫برای حفظ جایگاه خود در بازارهای جهانی‪ ،‬نباید از‬ ‫این قافله عقب بماند‪ .‬اگرچه برند سواچ نیز از همان‬ ‫اغاز فعالیت خود‪ ،‬کاربرد تکنولوژی های جدید را‬ ‫در دستور کار خود قرار داده بود‪ ،‬اما ظهور گسترده‬ ‫فناوری دیجیتال در دنیای امروز باعث شده که این‬ ‫برند در بهره گیری از این فناوری جدید نیز شتاب‬ ‫قابل توجهی از خود نشــان دهد‪ ،‬خصوصا پس از‬ ‫تولید ساعت های هوشمندی که برندهای مشهوری‬ ‫مانند اپل‪ ،‬به ساخت ان پرداخته بودند‪ ،‬برند سواچ‬ ‫نیز برای عقب نماندن از قافلــه دیجیتال‪ ،‬اقدام به‬ ‫ساخت ســاعت های دیجیتال هوشمند خود کرد‬ ‫که قابلیت اتصال به گوشــی های هوشمند اطراف‬ ‫خود را نیز داشــتند؛ بنابراین باید گفت با راهیابی‬ ‫فناوری هوشمند به محصوالت ســواچ‪ ،‬این برند‬ ‫توانسته است برگ برنده دیگری را نیز در طراحی‬ ‫و تولید محصوالت خود رو کند که قابلیت رقابت با‬ ‫بزرگ ترین برندهای دیجیتال جهان را داراست‪.‬‬ ‫فروشگاه های خاص برند سواچ‬ ‫از جمله اقدامــات خالقانه ای که برند ســواچ در‬ ‫زمینه فروش مســتقیم محصوالت خــود به کار‬ ‫گرفته اســت‪ ،‬می توان از فضاهای منحصربه فرد و‬ ‫سواچ ارزش چهره ها را می داند‬ ‫از انجایی که برند ســواچ یک نــام تجاری الکچری‬ ‫محسوب می شود‪ ،‬یکی از ابزارهای قدرتمند تبلیغاتی‬ ‫خود را نیز در میان چهره های معروف مد و سینمای‬ ‫جهان یافته است و در تبلیغات گسترده چاپی خود‬ ‫که در مجالت و روزنامه ها ارائه می دهد‪ ،‬ساعت خود‬ ‫را روی مچ افراد مشهور ســینمای جهان قرار داده‬ ‫است؛ ضمن اینکه تصویر و یا ویدئوهای این افراد نیز‬ ‫در صفحات مجازی این برند در رسانه های اجتماعی‬ ‫ موجود بوده و طیف گسترده ای از مخاطبان این برند‪،‬‬ ‫انها را مشــاهده خواهند کرد‪ .‬اپرا وینفری‪ ،‬لوئیس‬ ‫پارکر‪ ،‬ســوفیا بوش و بســیاری دیگر از چهره های‬ ‫معروف سینمای جهان از جمله افرادی هستند که با‬ ‫بستن ساعت سواچ بر مچ دست خود‪ ،‬فرایند تبلیغاتی‬ ‫این برند را کامل تر می کنند‪.‬‬ ‫مشاوره درست و مناسب‪ ،‬دست کمی از بازاریابی ندارد‬ ‫همه ما عموما اژانس های بازاریابی را با ارائه تبلیغات‬ ‫مســتقیم و پیشــنهاد راهکارهای جدید و خالقانه‬ ‫بازاریابی می شناســیم‪ ،‬اما این موارد تنها بخشی از‬ ‫کار این شــرکت های بازاریابی است‪ ،‬به این معنا که‬ ‫بســیاری از اژانس های تبلیغاتی به جای طراحی و‬ ‫ارائه تبلیغات خاص برای شرکت ها و تولیدکنندگان‪،‬‬ ‫خدمات دیگری نیز ارائه می دهند‪ .‬در این میان‪ ،‬یکی‬ ‫از مهم تریــن خدماتی که یک اژانــس می تواند به‬ ‫مخاطبان خود ارائه دهد‪ ،‬مشاوره است‪ ،‬به این معنا که‬ ‫با برگزیدن یک تیم متخصص از کارشناسان بازاریابی‬ ‫و تبلیغات‪ ،‬به صورتی انحصاری تنها به مشاوره دادن‬ ‫به شرکت های تولیدی جهت برنامه های بازاریابی و‬ ‫تبلیغاتی شــان می پردازد‪ .‬از طرفی باید به این نکته‬ ‫نیز توجه داشت که بســیاری از شرکت های موجود‬ ‫در جهان‪ ،‬با مشکالت مختلفی مانند اختالفاتی که‬ ‫ممکن است بین سهامداران به وجود بیاید‪ ،‬تغییر نام‬ ‫تجاری‪ ،‬برنده شدن در یک مناقصه و ‪ ...‬نیز سر و کار‬ ‫داشته و در همین راستا نیز نیاز به مشاوره و راهنمایی‬ ‫دارنــد؛ در واقع باید گفت بســیاری از مشــکالت‬ ‫متخصصان بازاریابی را فراموش نکنید‬ ‫لحن خاص کمپین هــای تبلیغاتی خود‬ ‫را بیابید‬ ‫در عین اینکه متفاوت از هم بوده و تکراری‬ ‫نیستند‪ ،‬لحن خاصی را در شعارها‪ ،‬تصاویر‪،‬‬ ‫ویدئوها و دیگــر راهکارهای بازاریابی خود‬ ‫دارند که بــه صورتی غیرمســتقیم ذهن‬ ‫مخاطب را با ان نام تجاری مرتبط می کنند؛‬ ‫بنابراین برای جهانی شدن یک برند‪ ،‬یافتن‬ ‫ان لحن خاص ضروری محســوب می شود‬ ‫و رســیدن به این لحن نیز در گرو حرکت‬ ‫درســت و همه جانبه فعالیت های بازاریابی‬ ‫ان است؛ به این معنا که اگر یک کسب وکار‬ ‫کوچــک در فضای محلی خود به درســتی‬ ‫تثبیت شــود و بعدها نیــز بتواند با کمک‬ ‫گرفتــن از تیم های متخصص‪ ،‬جایگاه خود‬ ‫را در سطح جهانی بیابد‪ ،‬خواه نا خواه‪ ،‬لحن‬ ‫و صدای خــاص خود را پیــدا خواهد کرد‬ ‫و مخاطبــان جهانــی می توانند صدای ان‬ ‫را در بیــن دیگر برندهــای رقیب به خوبی‬ ‫تشخیص بدهند‪.‬‬ ‫طراحی خاص در کنار تکنولوژی باال‬ ‫اژانس خیابان کنت‪ ،1‬در کسب وکار مشتریان خود غرق می شود‬ ‫گسترش یک نام تجاری در سطح بین المللی‬ ‫کار چندان راحتی نخواهد بود و نیاز به تخصص‬ ‫و مهارت هایی ویــژه دارد‪ ،‬در همین راســتا‬ ‫باید گفت بعد از حضــور در بازارهای جهانی‪،‬‬ ‫ضروری تریــن راهــکار‪ ،‬اســتخدام تیم های‬ ‫بازاریابی موفــق و کمک گرفتن از اژانس ها و‬ ‫کمپین هــای تبلیغاتی اســت؛ چراکه در این‬ ‫مرحله‪ ،‬کســب وکار شــما نیاز به گسترش و‬ ‫شناخته شدن از سوی مخاطبان جهانی دارد و‬ ‫بنابراین داشــتن یک تیم متخصص که تجربه‬ ‫زیادی در این کار دارد‪ ،‬می تواند کمک زیادی‬ ‫به روند رشد نام تجاری شما داشته باشد؛ ضمن‬ ‫اینکه فضای دیجیتال و گســترش رسانه های‬ ‫اجتماعی نیــز به عنوان ابــزاری قدرتمند در‬ ‫دست شما خواهند بود تا با کمک راهکارهایی‬ ‫که تیم متخصص انتخابی شما ارائه می دهند‪،‬‬ ‫حضوری بهینه تر و کارامدتر در سطح جهانی‬ ‫داشته باشید‪.‬‬ ‫اگر با کمی دقت به برندهای مشــهور جهان و‬ ‫فعالیت هــای تبلیغاتی انها نگاه کنیم‪ ،‬متوجه‬ ‫می شــویم که تمام ان فعالیت های بازاریابی‪،‬‬ ‫‪R‬‬ ‫برند ســواچ محصوالت متنوعی ارائه می دهد که در‬ ‫سه دسته اصلی لوکس‪ ،‬گران قیمت و متوسط قرار‬ ‫می گیرند و بر همین اساس نیز نحوه قیمت گذاری‬ ‫انها متفاوت بوده و گروه گسترده ای از مشتریان را از‬ ‫ثروتمند گرفته تا طبقه متوسط‪ ،‬پوشش می دهند‪.‬‬ ‫برای همگام شــدن با دنیای مد جهــان‪ ،‬طرح های‬ ‫جوان پسند و مطابق مد بازار را تولید کرده است که با‬ ‫خصوصیاتی نظیر سبک بودن‪ ،‬تحرک باال و مناسب‬ ‫بــرای ورزش‪ ،‬کامال مطابق با دنیای مــد جوانان و‬ ‫نوجوانانهستندوخصوصابهره گیریاینمحصوالت‬ ‫از فناوری های جدید نیز باعث جلب بیشتر مخاطبان‬ ‫جوان انها می شود‪.‬‬ ‫چریکی فروشگاه های این برند یاد کرد که در طی‬ ‫دهه گذشته به اجرا در امده اند و بازخورد مناسبی‬ ‫نیز از سوی مخاطبان خود دریافت کرده اند‪ ،‬به این‬ ‫معنا که این برند با اجاره مکان های خاص و تبدیل‬ ‫انها به فروشــگاه‪ ،‬طراحی خاصی را روی فروشگاه‬ ‫مذکور پیاده کرده و حالتی نظامی و چریکی به ان‬ ‫می بخشد که ان فروشــگاه را از سایر فروشگاه ها‬ ‫متمایز می کنــد‪ .‬از انجایی که ایجــاد نواوری و‬ ‫خالقیت در نحوه ارائه مستقیم محصوالت می تواند‬ ‫در جلب نظر مخاطبان بســیار تاثیرگذار باشــد‪،‬‬ ‫فروشگاه های خاص سواچ که به گونه ای تدافعی‪،‬‬ ‫نظامی و در عین حال جذاب طراحی شــده اند نیز‬ ‫می توانند یکی از استراتژی های موفق این برند در‬ ‫زمینه ارائه مســتقیم محصوالت ان به شمار روند‪.‬‬ ‫انتخاب فضایی با دیوارها و پنجره هایی که رنگ و‬ ‫روی انها رفته است‪ ،‬در کنار قرار دادن قفسه هایی‬ ‫که با رنگ های شاد و سرزنده ساعت های برند سواچ‬ ‫را به نمایــش می گذارند‪ ،‬از جمله نواوری های این‬ ‫نام تجاری در طراحی فروشگاه های خود به شمار‬ ‫می رود که با ایجاد رنگ های متضاد‪ ،‬فضایی خاص‬ ‫و در عین حال جالب توجه را ارائه می دهد‪.‬‬ ‫شرکت های مختلف به طور مستقیم به بحث بازاریابی‬ ‫و تبلیغات مربوط نمی شود اما به صورت غیرمستقیم‪،‬‬ ‫حل مشــکالت مذکور‪ ،‬انها را در پیشــبرد اهداف‬ ‫بازاریابی شــان موفق تر خواهد کرد؛ به همین دلیل‬ ‫نیز اژانس های تبلیغاتی نباید تنها به ارائه راهکارهای‬ ‫بازاریابی و اگهی های خالقانه بپردازند‪ ،‬بلکه تمرکز‬ ‫بر مشکالت مشتریان و حل انها نیز می تواند یکی از‬ ‫مهم ترین فعالیت های انها به شمار رود‪.‬‬ ‫اژانس خیابان کنــت ‪ ) 1KentStreet( 1‬از جمله‬ ‫شــرکت های بازاریابی اســت که به طور خاص به‬ ‫این کار مبادرت ورزیده و با داشــتن یک تیم خالق‬ ‫و باتجربــه‪ ،‬روند بازاریابــی و فعالیت های تبلیغاتی‬ ‫شرکت های زیادی را مدیریت و هدایت می کند‪ .‬این‬ ‫اژانس که در شهر سیدنی استرالیا واقع شده است‪ ،‬از‬ ‫زیرمجموعه های گروه بزرگ تبلیغاتی ‪ wpp‬به شمار‬ ‫می رود‪ .‬برنامه اصلی که روند فعالیت های این اژانس‬ ‫را مشخص کرده است‪ ،‬حل مشکالت بزرگ و پیچیده‬ ‫شرکت های خصوصی و یا دولتی است‪ ،‬به این معنا‬ ‫که تیم متخصص این شرکت‪ ،‬با تمرکز بر مشکالت‬ ‫بازاریابی مشتریان خود‪ ،‬سعی در ارائه بهترین مشاوره‬ ‫را داشته و با پیشــنهاد راهکارهای موثر و خالقانه‪،‬‬ ‫مسائل و مشکالت شرکت های مذکور را حل خواهد‬ ‫کرد‪ .‬در این میان‪ ،‬داشتن تخصص‪ ،‬تجربه و کارایی‬ ‫اثبات شــده این تیم کاری‪ ،‬بسیاری ضروری است تا‬ ‫بتوانندبهترینموقعیت هارادربرابرمشکالتپیش رو‬ ‫پیشنهاد دهند‪.‬‬ ‫تیم مدیریتی این اژانس معتقد است که هر مشتری‬ ‫برای خودش منحصربه فرد بوده و بنابراین روش های‬ ‫ما نیز برای پاسخگویی به مشکالت وی‪ ،‬منحصر به فرد‬ ‫خواهــد بود؛ به همین دلیل نیز این گروه مشــاوره‪،‬‬ ‫در دادن پاسخ مناسب به مشــتریان خود به دنبال‬ ‫راه حل هایی منحصر به فرد هستند که شانس زیادی‬ ‫را در جهت موفقیت مشتریان خواهند داشت‪ .‬از نظر‬ ‫بو کار مشتریان‬ ‫این گروه مشاوره‪ ،‬غرق شدن در کس ‬ ‫مهم ترین راهکار انها به شمار می رود‪ ،‬چراکه با این‬ ‫بو کار مقابل‪ ،‬به نوعی کسب وکار‬ ‫احساس که کســ ‬ ‫خود انها نیز خواهد بود‪ ،‬سعی در ارائه بهترین پاسخ ها‬ ‫برای حل مشکالت این کسب وکار خواهند داشت‪.‬‬ ‫طنین اهنگ های کریسمس در خرده فروشی ها‬ ‫راهکاری موثر برای جلب مشتریان بیشتر‬ ‫شــاید برای همه ما پیش امده باشد که در فروشگاهی‬ ‫قدم گذاشــته باشــیم و با شنیدن موســیقی خاصی‬ ‫کــه در انجا پخش می شــود‪ ،‬لحظات بیشــتری را در‬ ‫فروشــگاه مذکور گذرانده و حتی با دید مثبت تری به‬ ‫محصــوالت ان نگاه کرده باشــیم‪ .‬ایجاد کردن چنین‬ ‫احساســی در میان مخاطبان می توانــد یکی از نقاط‬ ‫قوت فروشــگاه های مختلف باشــد که بــا ایجاد یک‬ ‫حس همدلی‪ ،‬خاطره انگیز و دوســتانه‪ ،‬انها را نســبت‬ ‫به محصوالت خود خوشبین می کنند‪ .‬در همین راستا‬ ‫نیــز باید گفت که ایام کریســمس یکی از فرصت های‬ ‫مناسبی است که برندها و فروشگاه های سراسر جهان‬ ‫می تواننــد با انتخاب یک موســیقی مناســب‪ ،‬توجه‬ ‫مخاطبان بیشــتری را به خود جلب کنند‪ ،‬ضمن اینکه‬ ‫باید گفت مناســبت های اینچنینی‪ ،‬مردم زیادی را به‬ ‫سوی خرده فروشی ها می کشــد و مطمئنا این فرصت‬ ‫با پیاده کردن روش های خالقانه ای مانند‬ ‫پخش اهنگ های مناســب‪ ،‬پربارتر‬ ‫نیــز خواهد بود‪ .‬بــه همین دلیل‬ ‫نیز با نزدیک شــدن به تعطیالت‬ ‫کریســمس‪ ،‬یکی از مهم ترین‬ ‫نکات قابل تاملی که در بسیاری‬ ‫از فروشــگاه های خرده فروشی‬ ‫در جهــان جلب توجــه می کند‪،‬‬ ‫پخش شــدن اهنگ های کریسمس‬ ‫است که اغلب توسط خوانندگان مطرح‬ ‫و مشهور جهان اجرا شده اند‪ .‬در این میان انتخاب‬ ‫درســت اهنگ و همچنین خواننــده ای که ان را اجرا‬ ‫می کند‪ ،‬بسیار مهم خواهد بود‪ .‬در این زمینه باید توجه‬ ‫داشت که نوع محصوالتی که یک فروشگاه ارائه می کند‪،‬‬ ‫طبیعتا اکثر مخاطبان ان را مشــخص کرده و بنابراین‬ ‫فروشــگاه ها باید توجه داشته باشند که با‬ ‫توجه به مخاطبــان خود‪ ،‬اهنگ های‬ ‫مناســب با ایــن ایــام را انتخاب و‬ ‫پخش کنند‪.‬‬ ‫در حقیقت رویــداد بزرگی مانند‬ ‫کریسمس‪ ،‬فرصت های تبلیغاتی‬ ‫زیــادی را در اختیار شــرکت ها‪،‬‬ ‫فروشــگاه ها و برندهــای مختلف‬ ‫جهان قرار می دهد که با توجه به عالیق‬ ‫مردم در ایــن دوران‪ ،‬بازاریابی خاص تر و‬ ‫متفاوت تری در ارتباط با کریسمس داشته باشند‪.‬‬ ‫در همین راســتا نیز خرده فروشی های بزرگ جهان با‬ ‫استفاده از موسیقی مربوط به کریسمس‪ ،‬تبلیغات خود‬ ‫را پی گرفته و با پخش اهنگ هــای محبوب و مردمی‬ ‫مربوط به تعطیالت کریســمس که توسط خوانندگان‬ ‫مشهور و پرطرفدار اجرا شــده اند‪ ،‬حال و هوایی شادتر‬ ‫به محیط فروشــگاه خود می بخشــند‪ .‬خرده فروشان‬ ‫موفق به خوبــی دریافته اند که پس زمینه یک اهنگ و‬ ‫ترانه‪ ،‬می تواند نقش مهمی در جذب مشتری و باال بردن‬ ‫امکان خرید او داشته باشد‪ ،‬به این معنا که مشتریانی که‬ ‫در حال بازدید از یک فروشگاه هستند‪ ،‬ان هم در زمانی‬ ‫مانند کریسمس‪ ،‬قطعا شنیدن یک اهنگ خاطره انگیز‬ ‫و نوستالژیک که مربوط به همین حال و هوا باشد‪ ،‬به انها‬ ‫حس خوبی بخشیده و در نتیجه ساعات بیشتری از وقت‬ ‫خود را در فروشــگاه مذکور خواهند گذراند و در نهایت‬ ‫خرید بیشتری نیز انجام خواهند داد‪ .‬خرده فروشان نیز‬ ‫با درک این نکته مهم‪ ،‬بسیاری از اهنگ های قدیمی ای‬ ‫را که خوانندگان امروزی بازخوانی کرده اند‪ ،‬در محیط‬ ‫فروشگاه خود پخش کرده و بازخورد مناسبی نیز از این‬ ‫راهکار دریافت کرده اند‪.‬‬ ‫‪ AT&T‬اینطور به کارمندانش انگیزه می دهد‬ ‫کمپانی ای تی اند تی برای ایجاد انگیزه در کارمندان از پنج روش استفاده می کند‪ .‬این گزارش به توضیحی مختصر از این روش ها می پردازد‬ ‫‪t‬‬ ‫‪r‬‬ ‫گزارش‬ ‫‪o‬‬ ‫‪p‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪R‬‬ ‫مریم تجلی‬ ‫برنامه «یک گام بــه جلو» یــک دعوتنامه برای‬ ‫کارمنــدان اســت و از انــان می خواهــد تــا به‬ ‫فعالیت های روزانه خود بیندیشــند و یک تغییر‬ ‫که اثــرات مثبتی بــرای خودشــان‪ ،‬جامعه و یا‬ ‫شــرکت دارد را ایجاد کنند‪ .‬این برنامه کارمندان‬ ‫را تشــویق می کند تا به مرور کارهای ســاده اما‬ ‫صحیــح را به چرخــه زندگی شــان اضافه کنند‪.‬‬ ‫اعمالــی ماننــد خاموش کردن صفحــه نمایش‬ ‫رایانــه در شــب‪ ،‬جدا کردن قوطی هــای فلزی و‬ ‫شیشــه ای از مابقی زباله ها‪ ،‬انجــام فعالیت های‬ ‫داوطلبانه در هر ماه‪ ،‬ورزش و یا حتی درخواســت‬ ‫برای دریافت صورتحســاب قبوض تنها به صورت‬ ‫انالین(صرفه جویی در مصرف کاغذ)!!‬ ‫اما زیبایی حقیقی برنامه «یــک گام به جلو» در‬ ‫ایجاد تغییرات بنیادی در فرهنگ است‪ .‬درنهایت‬ ‫زمانی که شــما کارکنان را به تغییــر در رفتارها‬ ‫تشــویق می کنید‪ ،‬انان نیز در مقابل شرکت را به‬ ‫انجام چنین اعمالی وادار می کنند‪ .‬ســادگی این‬ ‫برنامه کمــک می کند تا در عین پایبندی به حد و‬ ‫مرزهای فرهنگ سازمانی یک شرکت‪ ،‬بتوان برای‬ ‫ایجــاد تغییرات مثبت‪ ،‬اندکــی از برنامه ریزی ها‬ ‫عبور کرد‪.‬‬ ‫حال در اینجا به بیان پنج استراتژی موثر که ما انها‬ ‫را برای اجرای برنامــه «یک گام به جلو» ضروری‬ ‫می دانیم‪ ،‬می پردازیم‪:‬‬ ‫با اطمینان تام‪ ،‬به نواوری تشویق‬ ‫‪1‬‬ ‫کنید‪ :‬در حالــی که کارمندان را به‬ ‫ارائه پیشنهادهایشان راجع به ایجاد‬ ‫تغییرات مثبت در شرکت تشــویق می کنید‪ ،‬در‬ ‫رابطه با حد و مرزهای شرکت با انان شفاف باشید‪.‬‬ ‫هرچند برنامه «یک گام به جلو» یک نوع جنبش‬ ‫مردمی به حساب می اید‪ ،‬اما هنوز هم نیاز است تا‬ ‫بــه هنجارهای فرهنگی کــه در طوالنی مدت در‬ ‫سازمان شما شکل گرفته گره بخورد؛ در غیر این‬ ‫صورت کارمندان شما به این روش اعتماد نخواهند‬ ‫کرد‪ .‬برای مثال در کمپانی «ای تی اند تی»‪ ،‬یکی از‬ ‫پیشنهاد های برنامه «یک گام به جلو» این است که‬ ‫از طریــق یک وب ســایت داخلی افــراد بتوانند‬ ‫ایده هایشــان در رابطه با محصوالت و خدمات و‬ ‫همچنین نظرها و ارای خود را در رابطه با برنامه ها‬ ‫و روش های موجود بنویسند‪ .‬در نهایت ایده هایی‬ ‫که بیشــترین ارا را به خود اختصــاص دهند در‬ ‫راســتای برنامه های قابل اجرا در این شرکت قرار‬ ‫می گیرند‪.‬‬ ‫روایات و پیشــنهاد های افراد را‬ ‫‪2‬‬ ‫برجســته جلوه دهید‪ :‬با در نظر‬ ‫گرفتن فعالیت های ارزشمندی که‬ ‫کارمندان در شــرکت شما به ان مشغول هستند‪،‬‬ ‫انان را برای ادامه مسیر مشتاق و عالقه مند کنید‪.‬‬ ‫هرماه در «ای تی اند تی» تالش های افراد از طریق‬ ‫یک وب ســایت داخلی در ویتریــن و در معرض‬ ‫نمایش قــرار می گیرد‪ .‬این شــرکت همچنین با‬ ‫مهیا کردن منابع مناسب برای رهبران تجارت در‬ ‫ب کشور‪ ،‬از انها خواست ه تا کارمندانی را‬ ‫سراسر شع ‬ ‫که در راستای برنامه «یک گام به جلو» قدم های‬ ‫مهمی را برداشته اند‪ ،‬مورد تشویق و قدردانی قرار‬ ‫بدهند‪« .‬ای تی اند تی» در ســالی که گذشــت‪ ،‬با‬ ‫برجسته نشان دادن بیش از ‪ 20‬مورد از روایت های‬ ‫کارمندان در کانال های تلویزیونی و شرکت دادن‬ ‫ان در یک رقابت‪ ،‬بر سر بهترین ایده ها‪ ،‬به نفرات‬ ‫برتر جایزه اهدا کرد‪.‬‬ ‫‪3‬‬ ‫برنامه را برای تجــارت مهم و با‬ ‫ارزش نشان دهید‪ :‬بهترین راه برای‬ ‫نشــان دادن اهمیت اســتفاده از ایــن برنامه به‬ ‫کارمندان و ملموس شدن ارزش ان برای انها‪ ،‬این‬ ‫است که برنامه را به اهداف ارزش های تجارت خود‬ ‫مرتبط ســازید‪ .‬به طــور مثال‪ ،‬فروشــگاه های‬ ‫خرده فروشی «ای تی اند تی» در سراسر کشور برای‬ ‫تشویق مشتری های خود برای استفاده از قبوض‬ ‫اینترنتی بــه جای قبــوض کاغــذی‪ ،‬تبلیغات‬ ‫گســترده ای را هزینه کرده اند‪ .‬این فروشــگاه ها‬ ‫همچنین تخفیفاتی را برای ان دسته از مشتریانی‬ ‫که این مهم را به انجام برسانند‪ ،‬در نظر می گیرند‪.‬‬ ‫به طور مثال‪ ،‬در سال گذشته یکی از فروشگاه ها با‬ ‫تالش های خود توانست تعداد افراد متقاضی برای‬ ‫استفاده از قبوض اینترنتی را به چهار برابر سال امار‬ ‫سال گذشته خود برساند‪.‬‬ ‫سادگی و جذاب بودن این برنامه را‬ ‫‪4‬‬ ‫حفظ کنید‪ :‬کارمنــدان در حالت‬ ‫عادی‪ ،‬کارها و وظایف بســیاری را‬ ‫برای انجام دادن و مشغول بودن به ان دارند؛ پس‬ ‫با تبدیل این طرح توســعه پایــدار به موضوعی با‬ ‫ارزش و جذاب و نه یک وظیفه‪ ،‬کاری کنید تا همه‬ ‫برای انجام ان مشتاق باشند‪ .‬یکی از روش هایی که‬ ‫برای اجــرای ایــن کار در «ای تی اند تی» انجام‬ ‫می شود‪ ،‬این است که شیوه ابالغ پیام ها و ایده های‬ ‫برنامه «یک گام به جلو» به طریقی خالقانه و جذاب‬ ‫( مثال از طریق انیمیشــن های کوتاه و جذاب) و به‬ ‫روشی که زمان کوتاهی از انان را به خود اختصاص‬ ‫دهد‪ ،‬در اختیار افراد قرار می گیرد‪.‬‬ ‫تاکید بر تاثیر جمعی بودن اینگونه‬ ‫‪5‬‬ ‫فعالیت ها‪ :‬بــه کارمندان خود این‬ ‫اگاهــی را بدهید کــه در حالی که‬ ‫برنامه «یک گام به جلو» از طریق یک پیشــنهاد‬ ‫فردی اغاز می شــود‪ ،‬اما تاثیــر ان از طریق یک‬ ‫فعالیت دســته جمعی خواهد بــود‪ .‬کارمندان در‬ ‫«ای تی اند تی» می توانند از طریق وب سایت برنامه‬ ‫«یک گام به جلو» فعالیت های خود را شروع کنند‪،‬‬ ‫مدیریت کننــد و همچنیــن روند بســیاری از‬ ‫فعالیت ها را از طریق این وب سایت دنبال کنند‪ .‬در‬ ‫حال حاضر بیش از ‪ 300‬تیم در سراســر کشور در‬ ‫حال گســترش فعالیت های خــود در این برنامه‬ ‫هستند‪ .‬یک تیم در شهر لنکستر‪ ،‬شروع به بازیافت‬ ‫جعبه هایــی کرده که تــا پیش از ایــن از طریق‬ ‫فروشگاه های این شرکت دور ریخته می شد‪ .‬تا به‬ ‫امروز این گروه مقدار بازیافت ‪ 159156‬پاوند مقوا‬ ‫و ‪ 30668‬پاوند پالستیک را گزارش کرده است و‬ ‫بر این اساس با این شیوه توانسته تا ساالنه ‪17500‬‬ ‫دالر را برای «ای تی اند تی» ذخیره کند‪ .‬این همان‬ ‫معنای کار گروهی است‪.‬‬ ‫بهترین قسمت از تجربه من در این برنامه مشاهده‬ ‫این بود که چطور افراد این برنامه را متعلق به خود‬ ‫می دانند؛ یک غول ارتباطات تکنولوژی که توسط‬ ‫یک ویدئوی کوتاه حضور و ابتکار کارمندان خود در‬ ‫جمع اوری و بازیافت را نشان می دهد تا مدیران رده‬ ‫باالی این شرکت که در جلسات خود از اهمیت این‬ ‫موضوع صحبــت می کنند و به دنبال راهکار هایی‬ ‫برای بهینه ســازی و اســتفاده حد اکثری از این‬ ‫روش ها هستند‪.‬‬ ‫بــا انتخــاب برنامــه «یــک گام بــه جلــو» ‪،‬‬ ‫«ای تی اند تی» و کارمندانــش از بیش از ‪252‬‬ ‫هــزار پاوند زباله که وارد محل هــای دفن زباله‬ ‫شــوند‪ ،‬جلوگیری و همچنین چیزی نزدیک به‬ ‫‪ 7.1‬میلیون گالن اب را ذخیره کردند ‪ .‬موفقیت‬ ‫نهایی زمانی اســت که ایده تازه دیگری توسط‬ ‫عضو کوچکی از تیم های این برنامه متولد شود‬ ‫و نه از طریق شرکت های بزرگ و با سرمایه های‬ ‫زیاد‪ .‬این دقیقا زمانی است که تغییر فرهنگی به‬ ‫طور حقیقی شکل می گیرد‪.‬‬ ‫گزارشی از نیکول اندرسون‬ ‫تیم ورک‬ ‫‪T e a m W o r k‬‬ ‫‪ 13‬اذر ‪ . 1395‬سال اول ‪ .‬شماره سی و نه‬ ‫‪11‬‬ ‫چارلز اگوستین‬ ‫یکی از‬ ‫پیشنهاد های‬ ‫برنامه «یک‬ ‫گام به جلو»‬ ‫این است که‬ ‫از طریق یک‬ ‫وب سایت‬ ‫داخلی افراد‬ ‫بتوانند‬ ‫ایده هایشان‬ ‫در رابطه با‬ ‫محصوالت‬ ‫و خدمات‬ ‫و همچنین‬ ‫نظرها و‬ ‫ارای خود‬ ‫را در رابطه‬ ‫با برنامه ها‬ ‫و روش های‬ ‫موجود‬ ‫بنویسند‬ ‫مفهوم نردبان چیست؟ پله هایی که به سمت باال‬ ‫می رود‪ ،‬یا رسیدن به انتهای مسیر؟‬ ‫‪n‬‬ ‫‪m‬‬ ‫ستون‬ ‫‪u‬‬ ‫‪l‬‬ ‫‪o‬‬ ‫‪c‬‬ ‫بدون در نظر گرفتن سن‬ ‫چگونه به خواسته های‬ ‫شغلی خود دست یابیم‬ ‫نیروی کار از چهار نسل مختلف تشکیل شده‬ ‫اســت‪ .‬تحقیقات اخیر که روی ‪2‬هزار نفر از‬ ‫افراد مختلف از این چهار گروه صورت گرفته‪،‬‬ ‫تمایالت انان را هنگام کار مشخص می کند‪.‬‬ ‫هنگامی که رقابت بر ســر حقــوق به عنوان‬ ‫تحریک کننده تریــن عامــل کار در تمامی‬ ‫نسل ها وجود دارد‪ ،‬نتایج تحقیقات ما حاکی‬ ‫از این است که هر نسل در مورد اولویت بندی‬ ‫کاری تفاوت های منحصر به فردی دارد‪.‬‬ ‫برای تشخیص این تفاوت ها ما از خانم ویکی‬ ‫ســالمی(‪ )Vicki Salemi‬کمک گرفتیم‪ .‬او‬ ‫بیش از ‪ 15‬سال سابقه کار در حیطه استخدام‪،‬‬ ‫از ایده ال های نسل های مختلف برای رسیدن‬ ‫به موفقیت شغلی انان با خبر است‪.‬‬ ‫نسل اول(محدوده سنی ‪ 51‬تا ‪ 70‬سال)‪:‬‬ ‫اگر امنیت شغلی اصلی ترین هدف شما باشد ‪،‬‬ ‫می بایست برای شــرکتی با بنیان مستحکم‬ ‫کار کنید‪ .‬خانم سالمی اعالم کرد‪« :‬به دنبال‬ ‫شرکتی باشــید که از لحاظ مالی مطلوب و‬ ‫سابق ه مناســبی در زمینه استخدام و ابقای‬ ‫کارمندان باتجربه خود داشته باشد‪».‬‬ ‫او همچنین اضافه کــرد‪« :‬هنگامی که قصد‬ ‫دارید رزومه خود را اماده کنید‪ ،‬می بایســت‬ ‫تعهدات سابق خود را عالوه بر تطابق خود با‬ ‫تغییر محیط کار به وضوح بیان کنید‪».‬‬ ‫«اجازه ندهید که مهارت های شما قدیمی و‬ ‫بدون کاربرد شوند‪ .‬از به روز ترین مهارت ها و‬ ‫تکنولوژی های مورد نیاز شرکت خود باخبر‬ ‫باشید‪».‬‬ ‫نسل دوم(محدوده سنی ‪ 35‬تا ‪50‬سال)‬ ‫این نسل با مقوله تعهد تا حدودی اشناست‬ ‫(حداقــل وقتی کــه مربوط به شغلشــان‬ ‫می شــود)‪ .‬این نسل بر اســاس داده های ما‬ ‫به امنیت شــغلی اهمیت می دهد(‪39‬درصد‬ ‫در برابر ‪36‬درصد بقیه نســل ها)‪ .‬همچنین‬ ‫‪35‬درصد از انها در حال یافتن راه هایی برای‬ ‫ایجاد جذابیت و عالقه بیشــتر در محل کار‬ ‫خود هستند‪.‬‬ ‫شیوه دست یافتن به این اهداف ‬ ‫از رئیســان خــود بخواهید که شــما را در‬ ‫پروژه هــای مختلف از اغاز تا انتها شــرکت‬ ‫دهند‪ .‬با چشــمانی بــاز و توجــه کافی به‬ ‫دنبال شــواهد در مصاحبه هایی باشــید که‬ ‫نشــان دهنده وسعت کار باشــد‪ .‬همچنین‬ ‫نه تنهــا توانایی خلق یک ایــده جدید بلکه‬ ‫اجرایی کردن ان را نیز داشته باشید‪.‬‬ ‫اگر احساس می کنید که کارتان خسته کننده‬ ‫است‪ ،‬خانم ســالمی پیشــنهاد می کند که‬ ‫اهداف جدیدی برای خود در نظر بگیرید و در‬ ‫راستای دستیابی به ان تالش کنید‪.‬‬ ‫تغییرات یک شبه اتفاق نمی افتد!‬ ‫نسل ســوم (محدوده ســنی ‪ 21‬تا‬ ‫‪34‬سال)‬ ‫بوکینگ دات کام چگونه سیستم منابع انسانی خود را به روز کرد؟‬ ‫چگونه شرکت های بزرگ تغییرات خود را اجرا می کنند؟‬ ‫به اعتقاد مدیر تکنولوژی سایت ‪ ، Booking.com‬برندن‬ ‫بنک‪ ،‬سرعت رشد بخش ‪ IT‬بســیار باالست به همین‬ ‫جهت اینده مشاغل ‪ IT‬محور به شدت دچار دگرگونی‬ ‫اســت‪ .‬برندن نیاز به تغییرات را حــس می کرد و برای‬ ‫روشن کردن این تغییرات برای کارکنان خود دست به‬ ‫شفاف سازی زد‪ .‬مشکل شرکت‪ ،‬بخش منابع انسانی بود؛‬ ‫سیستمی که با تغییرات کنونی صنعت ای تی هماهنگ‬ ‫نبود و جلوی رشد شرکت را در سال های اتی می گرفت‪.‬‬ ‫برندن همچنین می دانســت که راه حلی برای چالش‬ ‫تغییرات ســریع‪ ،‬باید اجرا شــود‪ .‬بعد از مرور و بررسی‬ ‫بازخوردهای داخلی شــرکت‪ ،‬گرایش های صنعتی و‬ ‫بازرسی موردی‪ ،‬راه حل های ممکن و محتمل تشریح‬ ‫شد البته بنا به گفته برندن «از این احتماالت اطمینان‬ ‫نخواهیــم یافت مگر اینکــه انهــا را ازمایش کنیم‪».‬‬ ‫‪ Booking.com‬شــروع کار خود را از امســتردام اغاز‬ ‫کرده و تاکنون که به یکی از نهاد های مهم امریکا تبدیل‬ ‫شده‪ ،‬رشد چشــمگیری را تجربه می کند‪ .‬این سایت‬ ‫هتل یابی‪ ،‬حدود یک میلیون اتاق را در طول ‪ 24‬ساعت‬ ‫برای مشــتریان خود رزرو می کند‪ .‬برخالف پیچیدگی‬ ‫موجود که حدود ‪10‬هــزار کارمند در ‪ 174‬دفتر کار در‬ ‫سراسر جهان مشــغول به کارند‪ ،‬این شرکت ‪ ،‬تجارت‬ ‫خود را بر اســاس یک قانون بسیار ســاده اداره می کند‬ ‫که توسط موسســان ان تهیه و تنظیم شده است‪ .‬ان‬ ‫قانون این است که مشتری را در راس کار قرار می دهد‪.‬‬ ‫«کارهــا را همین امروز انجام دهیــد‪ ،‬فردا چالش های‬ ‫جدیدی پیــش رو خواهید داشــت‪ ».‬ایــن جمله ای‬ ‫نوشته شــده بر دیوار راهروهای شرکت است‪« .‬هر گاه‬ ‫که بخواهیــد نظریه جدیدی را بــه ازمایش بگذارید‪،‬‬ ‫باید در ابتدا با مردم مشــورت کنید! انها بخش مهمی‬ ‫از اجرای ازمایشی ایده شما هســتند‪ ».‬در ابتدای هر‬ ‫نواوری‪ ،‬ایده ها بسیار متفاوت است‪ .‬در ‪Booking.com‬‬ ‫لیست اقدامات و تمرینات الزم به وسیله یک تیم خاص‬ ‫ال بازخورد مدیریت زمانی‪ ،‬مقیاس‬ ‫ازمایش می شود مث ‬ ‫رده بندی و ارزشیابی و تیم های خود گردان‪ .‬بعد از انجام‬ ‫این ازمایش‪ ،‬نواوری در کل سازمان به وقوع می پیوندد‪.‬‬ ‫لزوما تغییرات‪ ،‬شامل رخداد های بزرگ و پیچیده نیست؛‬ ‫یک تغییر می تواند مقطعی و کوتاه باشد‪ .‬البته هر تغییر‬ ‫اثرات فرهنگی مختلفی نیز در پــی دارد‪ .‬عالوه بر این ‪،‬‬ ‫ازمایش ها این اجازه را به شما می دهند که اگر یک روش‬ ‫برای انجام کار نامناسب بود‪ ،‬به راحتی از کنار ان بگذرید‪.‬‬ ‫در غیر این صورت شرکت مجبور است تا از یک سیستم‬ ‫از پیش تعیین شده در مراحل اولیه استفاده کند و یا حتی‬ ‫تا چندین سال پیاپی کار خود را با یک روش خاص اداره‬ ‫کند‪ .‬در بوکینگ دات کام‪ ،‬تغییرات منابع انسانی یک امر‬ ‫اساسی بود‪ .‬سیستم سابق شرکت دیگر کارامد نبود و این‬ ‫جلوی پیشرفت شرکت را می گرفت‪ .‬بنابراین در ابتدای‬ ‫کار‪ ،‬شــرکت همچنان که با سیستم قدیم کار می کرد‪،‬‬ ‫در پشت زمینه در حال ازمایش سیستم جدید می شد‪.‬‬ ‫با این روش‪ ،‬برای انجام یک تغییر بزرگ‪ ،‬الزم نیست که‬ ‫کل سیستم را تغییر بدهید بلکه با ازمایشات مختلف و‬ ‫گام به گام بخشی از سیستم دچار تغییر می شود‪ .‬سایت‬ ‫بوکینگدات کام‪،‬سیستممدیریتمنابعانسانیخودرابا‬ ‫این روش ارتقا بخشید؛ یک تغییر ارام و مرحله به مرحله‪،‬‬ ‫که نتیجه ان چینش مهره ها به شکلی کامال متفاوت و با‬ ‫لحاظ تغییرات نوین صنعت ای تی بود‪.‬‬ ‫والمارتبه دنبالکاستکو!‬ ‫والمارت به دلیل ارائه خدمات ضعیف در فروشگاه هایش‬ ‫سال ها مورد انتقاد و شکایت مشتریان قرار می گرفت‬ ‫‪t‬‬ ‫‪r‬‬ ‫گزارش‬ ‫‪o‬‬ ‫‪p‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪R‬‬ ‫محمدرضا تجلی‬ ‫کمپانی والمارت برای پیشرفت و بهبود شرایط خود‬ ‫تالش کرده تا از سیاست های شرکت کاستکو به نحو‬ ‫احسن الگو برداری و استفاده کند‪ .‬گزارش ها حاکی‬ ‫از ان است که والمارت به کمک این روش توانسته‬ ‫قدم های مثبتی در راستای پیشرفت خود بردارد‪.‬‬ ‫کمپانی والمــارت(‪ )Walmart‬جدیــدا به یکی از‬ ‫شرکت های ایده ال برای اشتغال تبدیل شده است؛‬ ‫چرا که این شرکت به تازگی شروع به افزایش دستمزد‬ ‫کارمندان خود کرده است‪ .‬این شرکت به دلیل ارائه‬ ‫خدمات ضعیف در فروشــگاه هایش سال ها مورد‬ ‫انتقاد و شکایت مشتریان قرار می گرفت‪ ،‬اما در سال‬ ‫گذشته و تحت فشار سرمایه گذاران و اخبار کاهش‬ ‫فروش در برخی فروشگاه ها‪ ،‬والمارت تصمیم گرفت‬ ‫تا برنامه اموزش کارکنان را در دستور کار خود قرار‬ ‫دهد و همچنین حقوق افرادش را بهبود بخشد‪ .‬برای‬ ‫نمونه این شــرکت به طور خاص بــا پیروی از متد‬ ‫شرکت های موفقی همچون کاستکو(‪،)Costco‬‬ ‫شــروع به ســرمایه گذاری در زمینه های افزایش‬ ‫دستمزد‪ ،‬بهبود برنامه ریزی و اموزش کارکنان کرد‪.‬‬ ‫ارزش برخی از این سرمایه گذاری ها به ‪ 2.7‬میلیارد‬ ‫دالرهم می رسید‪.‬‬ ‫پــس از این جریان و بر اســاس گــزارش روزنامه‬ ‫نیویورک تایمز‪ ،‬کمپانــی والمارت حقوق کارکنان‬ ‫بخش هــای غیر مدیریتی خود را تــا ‪ 16‬درصد در‬ ‫هر ســاعت افزایش داد‪ .‬عالوه بر این‪ ،‬مشــکالت و‬ ‫کاستی های فروشگاه هایش مانند قفسه های خالی‬ ‫و نظافت انها را به طور قابل توجهی بهبود بخشید‪.‬‬ ‫گزارش های روزنامه نیویورک تایمز همچنین نشان‬ ‫می دهد که در حال حاضر سه چهارم از فروشگاه های‬ ‫والمارت توانسته اند تا به اســتاندارد های خدمات‬ ‫مشتریان خود دســت یابند‪ .‬این در حالی است که‬ ‫در چند سال گذشته تنها ‪ 16‬درصد از فروشگاه های‬ ‫این شــرکت به این اهداف رسیده بودند‪ .‬اینطور به‬ ‫نظر می رسد افزایش حقوق کارکنان از انها کارکنان‬ ‫بهتری ساخته است‪ .‬جورج فوران‪ ،‬مدیرعامل شرکت‬ ‫والمارت‪ ،‬در اوایل سال گذشته به خبرنگاران گفت‪:‬‬ ‫«پس از اعمال تغییرات تازه در شــرکت‪ ،‬کارکنان‬ ‫احساس وظیفه بیشتری درقبال مسئولیت های خود‬ ‫دارند و در نتیجه این موضوع‪ ،‬ما شاهد بهبود وضعیت‬ ‫فروش و ترافیک مشتریان بوده ایم‪ ».‬‬ ‫طبق گزارش جدیــد والمارت‪ ،‬فروش در شــعب ‬ ‫امریکا مشــهود بوده و به طور میانگین ‪ 16‬درصد‬ ‫افزایش داشته است‪ .‬همچنین فوران در یک تماس‬ ‫تلفنی به یکی از خبرنگاران گفت که بهبود وضعیت‬ ‫شرکت برای مشــتریان نیز ملموس بوده و نمرات‬ ‫رضایت مشتریان رو به افزایش است‪ .‬تجربه نشان‬ ‫داده است که سرمایه گذاری بیشــتر در اموزش و‬ ‫توسع ه حرفه ای این بخش‪ ،‬در شرکت های موفقی‬ ‫همچون کاستکو بسیار تاثیرگذار بوده است‪ .‬والمارت‬ ‫این نسل به امکانات کاری بیش از سایر نسل ها‬ ‫بها می دهند(‪37‬درصد در مقابل ‪ 33‬درصد‬ ‫بقیه نسل ها)‬ ‫اگر تمایل به کار کردن از خانه خود را دارید‪،‬‬ ‫به چند روش زیر توجه کنید‪:‬‬ ‫خانم ســالمی بر این باور اســت که برای‬ ‫تازه کارها گزینه های مختلف و مناســبی‬ ‫در ابتدای کار وجود دارد‪ .‬ایا کلماتی مانند‬ ‫«دور»‪« ،‬مجــازی» یــا «کار از خانــه» را‬ ‫مشــاهده می کنید؟ یا اینکه در توضیحات‬ ‫ذکر شده اســت که می بایست در محل کار‬ ‫حضور داشته باشید؟ اگر این موضوع مبهم‬ ‫است‪ ،‬خانم سالمی پیشــنهاد می کند که‬ ‫از اســتخدام کننده ها در ابتدای مصاحبه‬ ‫ســوال کنید و از محــل کار و امکانات ان‬ ‫مطلع شوید‪.‬‬ ‫در طول یک مصاحبه سعی کنید در باره این‬ ‫موضوع نیــز صحبت کنید ‪« :‬این یک فرصت‬ ‫فوق العاده برای من محســوب می شــود اما‬ ‫تمایل دارم کارهایــی را در ابتدای کار انجام‬ ‫دهم که اهمیت بیشتری برای من دارند‪ .‬ایا‬ ‫امکان دارد که دو روز از هفته را از خانه مشغول‬ ‫به کار باشم؟»‬ ‫نســل چهارم(محدوده ســنی ‪ 15‬تا‬ ‫‪20‬سال)‬ ‫در بیانیه ای اعالم کرد که در سال پیش رو بیشترین‬ ‫سرمایه گذاری را در این زمینه به انجام خواهد رساند‪.‬‬ ‫حداقل دستمزد در شرکت کاستکو کمتر از ‪ 13‬دالر‬ ‫ت که در میان باالترین حقوق هاست‪.‬‬ ‫در هر ساعت اس ‬ ‫این درحالی است که حداقل دستمزد طبق قوانین‬ ‫دولت فدرال ‪ 7.25‬دالر در هر ساعت است‪ .‬شرکت‬ ‫والمارت با سرمایه گذاری هایی که انجام داده ‪ ،‬حداقل‬ ‫حقوق افرادش را به ‪ 10‬دالر در هر ســاعت رسانده‬ ‫ن طبق قانون‪ ،‬کارفرمایان بایستی به‬ ‫است‪ .‬همچنی ‬ ‫کارکنان با درامد کمتر از ‪ 47.500‬دالر در ســال‪،‬‬ ‫اضافه کاری پرداخت کنند‪ .‬شرکت والمارت در هفته‬ ‫گذشته اعالم کرد که حداقل حقوق برای کارکنان‬ ‫تمام وقــت را از ‪ 45000‬دالر در ســال به ‪48500‬‬ ‫افزایش داده است‪.‬‬ ‫هرچند که گروه های مدافع حقوق کارکنان معتقدند‬ ‫که شرکت والمارت و دیگر شرکت های مشابه هنوز‬ ‫راه طوالنی برای رسیدن به شرایط ایده ال دارن د اما‬ ‫روند بهبود شرایط در والمارت قابل تقدیر است‪.‬‬ ‫گزارشی از هیلی پترسون‬ ‫هیلی پترسون‪ ،‬خبرنگار ارشد مجله بیزینس اینسایدرز‬ ‫است که حوزه فعالیت تخصصی او رستوران ها و‬ ‫شرکت های مصرف کننده است‪.‬‬ ‫این نســل می خواهد که رئیس باشــد! در‬ ‫حالی که این رده ســنی به تازگی شــروع به‬ ‫کار کرده اند(‪ 77‬درصد از مصاحبه شوندگان‬ ‫احساس می کنند که همچنان در مدرسه اند)‪.‬‬ ‫این گروه همانند گروه اول در جست و جوی‬ ‫ثبات و پایداری در کار هستند‪ .‬این گروه بسیار‬ ‫کارگشاست و وضعیت مالی برای انان بسیار‬ ‫اهمیت دارد‪.‬‬ ‫شیوه دست یافتن به این اهداف‪:‬‬ ‫در طول مصاحبه می بایست مجموعه ای از‬ ‫اطالعات درباره ســابقه اشتغالزایی شرکت‬ ‫جمــع اوری کنید‪ .‬ســواالتی از قبیل‪ :‬این‬ ‫ایده ها از کجا نشــات گرفته اند؟ ســاختار‬ ‫شرکت چگونه است؟ تیم ها چگونه ساخته‬ ‫می شوند؟‬ ‫مسیر شــغلی به چه صورت است؟(خانم‬ ‫ســالمی بیــان می کنــد کــه اگــر این‬ ‫مســیر تعیین نشــده اســت‪ ،‬لزوما دلیل‬ ‫برغیر مناسب بودن ان نیست‪ .‬یک شرکت‬ ‫برای شما موقعیت هایی فراهم می کند تا یک‬ ‫وضعیت مشــخص در راستای موفق شدن‬ ‫شرکت داشته باشید)‬ ‫او همچنین اضافه می کند کار کردن در مقام‬ ‫یک مسئول فروش برای شروع کا ر که البته‬ ‫برابر با داشتن حقوق نسبتا کمی است ‪ ،‬باعث‬ ‫می شود که در مورد کار مطالب بسیار زیادی‬ ‫یاد بگیرید‪.‬‬ ‫لیلی مارتیس‪ ،‬از اعضای شرکت مانستر‬ ‫برنداستوری‬ ‫‪B r a n d S t o r y‬‬ ‫‪ 13‬اذر ‪ . 1395‬سال اول ‪ .‬شماره سی و نه‬ ‫‪12‬‬ ‫‪n‬‬ ‫‪m‬‬ ‫ستون‬ ‫‪u‬‬ ‫‪l‬‬ ‫‪o‬‬ ‫‪c‬‬ ‫داستان زمین خوردن جدی ترین رقیب‬ ‫اسپاتیفایدربازارموسیقی‬ ‫شکست‪۱۲۵‬میلیوندالری‬ ‫شاید امروز استارت اپ «اسپاتیفای» به عنوان‬ ‫محبوب تریــن اپلیکیشــن امریکایــی برای‬ ‫گوش دادن به موســیقی به صــورت افالین و‬ ‫انالین شناخته شــود‪ ،‬اما تا چهار سال قبل که‬ ‫خبری از تولد این استارت اپ نبود‪ ،‬اپلیکیشن‬ ‫دیگری با خدماتی مشابه فعالیت می کرد و عمر‬ ‫کوتاهشچنانانرادردنیایتکنولوژیمحبوب‬ ‫کرده بو د که هیچ کس پایان حیاتش را متصور‬ ‫نبود‪ .‬اســتارت اپ «ریدیو» توسط کارافرینان‬ ‫خالقی که روزگاری ایده طراحی برندهایی چون‬ ‫اسکایپ را پرورش داده بودند‪ ،‬طراحی شده و از‬ ‫سال ‪ ۲۰۱۰‬تا سه ماه قبل که به شرکت پاندورا‬ ‫فروخته شــد‪ ،‬فعالیت می کرد‪ .‬استارت اپی که‬ ‫رقیبی جدی برای اپل موزیک و اســپاتیفای به‬ ‫شــمار می امد‪ ،‬به علت ورشکستگی مجبور به‬ ‫واگذاری برند خود شد و سرمای ه ‪ ۱۲۵‬میلیون‬ ‫دالری اش از دست رفت‪.‬‬ ‫اما ماجرای زمین خــوردن برندی که هواداران‬ ‫دنیای موسیقی برای خرید حساب های یکساله‬ ‫از ان تعلل نمی کردند و یگانه مرجع شــنیدن‬ ‫موســیقی های انالیــن در جهان بود‪ ،‬شــاید‬ ‫کمی غیرواقعی به نظر برسد‪ .‬ریدیو درست در‬ ‫روزگاری کــه برند خود را تثبیــت کرده بود و‬ ‫می دانست علی رغم حضور جدی رقبا شکستی‬ ‫برایش متصور نیست‪ ،‬ورشکست شد و نتوانست‬ ‫به حیات خود ادامه دهــد؛ برندی که تک تک‬ ‫مخاطبانش باور داشــتند یگانه حســن ان در‬ ‫مقابل رقیب قدری چون اســپاتیفای طراحی‬ ‫منحصر به فردش اســت‪ .‬در واقــع برگ برنده‬ ‫ریدیو در تمام این ســال ها طراحی ویژه‪ ،‬ساده‬ ‫و در عین حال فضای هنــری حاکم بر ان بود‬ ‫که مخاطبان خاص دنیای موسیقی را به خود‬ ‫جلب می کرد‪ .‬کسانی که نه فقط به دنبال گوش‬ ‫دادن به موســیقی محبوب خود که لذت بردن‬ ‫از پرسه زنی در فضای اپلیکیشن بودند‪ .‬امکان‬ ‫ی در فایل های مشخص‬ ‫ذخیره کردن موســیق ‬ ‫و راحتــی جســت وجوی اهنگ هــا از جمله‬ ‫مزایای ریدیو بود که تا سال ‪ ۲۰۱۴‬اپلیکیشنی‬ ‫چون اسپاتیفای به ان مجهز نبود‪ .‬هوشمندی‬ ‫اپلیکیشن ریدیو در طراحی ان متجلی بود‪ ،‬به‬ ‫گونه ای که با توجه به موسیقی های محبوب هر‬ ‫کاربر‪ ،‬گزیده ای از موسیقی هایی با سبک مشابه‬ ‫که در میان دوســتان کاربر شنیده می شدند‪،‬‬ ‫پیشنهاد می داد؛ مزیتی که هنوز اسپاتیفای به‬ ‫طور کامل به ان مجهز نشده و بیشتر گزیده ای‬ ‫از موسیقی های روز را به تمام کاربران پیشنهاد‬ ‫می دهد‪ .‬با وجود تمام این مزایای رقابتی‪ ،‬ریدیو‬ ‫از سال‪ ۲۰۱۳‬به بعد نتوانست اپلیکیشن خود را‬ ‫چندان ارتقا داده و به روز رسانی کند‪ .‬اپدیت ها‬ ‫مشابه نسخه های قبلی بودند و چیزی به فضای‬ ‫طراحی اضافه نمی شد‪« .‬درو الرنر» مدیر عامل‬ ‫این استارت اپ می گوید‪« :‬تیم ما باور داشت که‬ ‫نسخه های ریدیو نیاز به گزینه اضافه ای ندارند‪.‬‬ ‫باگ های سیســتم ما کم بود و از جایی به بعد‬ ‫نمی خواستیم چیز اضافه ای وارد اپ کنیم چرا‬ ‫که بــه طراحی مینیمالیســتی ان لطمه وارد‬ ‫می کردیم‪ .‬این وفاداری ما به فرم اپلیکیشــن‬ ‫همراه بود با بی وفایــی مخاطبان به محتوایی‬ ‫که ما در اختیارشان قرار می دادیم و به نظر من‬ ‫ریدیو اولین ضربه را همین جا خورد‪ ».‬از سوی‬ ‫دیگر کارشناسان دنیای برند و استارت اپ های‬ ‫جوان باور دارند که علت شکست ریدیو در مقابل‬ ‫رقیبیچوناسپاتیفایبی توجهیانبهبازاریابی‬ ‫و تبلیغات استارت اپی بوده است‪ .‬مجله بیزینس‬ ‫اینســایدر درباره شکســت ریدیو می نویسد‪:‬‬ ‫«این تیم هیچ وقت در تیم خود جایگاهی برای‬ ‫بازاریابی و مارکتینگ باز نکرد و به نظر می رسد‬ ‫این یکی از اشــتباهات عمده استارت اپ های‬ ‫تازه کار باشــد؛ اعتمادبه نفس به محصولی که‬ ‫منحصر به فرد است و یگانه بودن ان ضمانتی بر‬ ‫حیاتش خواهد بود‪ .‬در حالی که نباید فراموش‬ ‫کرد همه محصوالت بازار برای دیده شدن برند‬ ‫خود و مهم تــر از ان‪ ،‬مانــدگاری برند خود به‬ ‫بازاریابی مداوم نیاز دارند‪ .‬بعد از انکه اسپاتیفای‬ ‫نسخه هایپیاپیاصالح شده اشراروانهبازارکرد‪،‬‬ ‫هر ماه یک میلیون نفر از اشتراک های ریدیو کم‬ ‫می شدووقتیاستارت اپرقیبباحمایتگوگل‬ ‫یک میلیارد دالر به سرمایه اش اضافه کرد‪ ،‬دیگر‬ ‫جایی برای ریدیو باقی نماند‪».‬‬ ‫مهرمادر‪ ،‬شیرمادر‪ ،‬بیسکوئیت مادر‬ ‫شصت سال از تولد اولین بیسکوئیت های ایرانی می گذرد اما چرا همچنان بیسکوئیت مادر برای ما نوستالژیک و لذت بخش است‬ ‫‪t‬‬ ‫‪r‬‬ ‫گــزارش‬ ‫‪o‬‬ ‫‪p‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪R‬‬ ‫بهاره بدیعی‬ ‫انها باور‬ ‫داشتند که باید‬ ‫بیسکوئیتی‬ ‫تولید کرد‬ ‫که به راحتی‬ ‫با دندان‬ ‫شکسته شده و‬ ‫با اب دهان‬ ‫نرم شود‪.‬‬ ‫احتماال‬ ‫همین جمله‬ ‫کلیدی فلسفه‬ ‫بادوام تولید‬ ‫بیسکوئیت های‬ ‫مادر در تمام‬ ‫این شصت‬ ‫سال بوده است‬ ‫مهم نیست در کنار این نام‪ ،‬چند محصول خوراکی‬ ‫دیگر روانه بازار می شــوند؛ خودش به تنهایی برای‬ ‫خاطــرات کودکی چندین نســل کفایت می کند‪.‬‬ ‫بیسکوئیت های باریک با ان نگاه حک شده مادرانه‬ ‫و نوزاد در اغوش ارام گرفته روی جلدشان‪ ،‬یکی از‬ ‫معدود خوردنی هایی بودند که در روزگار کودکی از‬ ‫انها منع نمی شــدیم‪ .‬یک گاز کوچک از ان و چند‬ ‫ثانیه صبر برای اب شدنش در دهان هنوز هم یاداور‬ ‫هزاران طعم و نوســتالژی اســت‪ .‬با اینکه شرکت‬ ‫ویتانا در کنار بیسکوئیت مادر‪ ،‬محصوالت دیگری‬ ‫هم تولید می کند و امروز شــمار این خوراکی ها به‬ ‫‪ ۶۰‬قلم می رسد‪ ،‬نامی که بار نوستالژیک این کارخانه‬ ‫ایرانی همواره به دوش کشــیده‪ ،‬بیسکوئیت مادر‬ ‫است؛ بیســکوئیت هایی که تا سال های سال یگانه‬ ‫شعار همراهشان «مهر مادر‪ ،‬شیر مادر‪ ،‬بیسکوئیت‬ ‫مادر» بود و امروز به عنوان قدیمی ترین بیسکوئیت‬ ‫تولید شــده در ایران از انها یاد می شــود‪ .‬بی شک‬ ‫‪۵۹‬سال‪ ،‬عمر کوتاهی برای ادامه حیات یک خوراکی‬ ‫ساده با طعمی که در تما م سال های تولیدش تغییر‬ ‫نکرده‪ ،‬نیست‪.‬‬ ‫تولد طعمی که در دهان اب می شود‬ ‫گروه صنایع غذایی ویتانا یا مادر به عنوان نخستین‬ ‫تولیدکننده بیســکوئیت در ایران‪ ،‬فعالیت تولیدی‬ ‫خود را از ســال ‪ ۱۳۳۷‬اغاز کــرد و در طول قریب‬ ‫به شصت ســال حیات خود‪ ،‬توانســت بــه یکی از‬ ‫محبوب‏ترین و بــا ارزش‏ترین نام‏های تجاری ایران‬ ‫تبدیل شود‪ .‬کارخانه ویتانا دو سال پیش تر از تولید‬ ‫اولین بیســکوئیت های مادر در سال ‪ ۱۳۳۵‬توسط‬ ‫برادران تهرانچی در خیابان امیریه راه اندازی شد؛ دو‬ ‫برادری که از خانواده ای سرمایه دار در تهران برامده‬ ‫بودند و در ان زمان برای تولید اولین بیسکوئیت در‬ ‫کشور راهی المان و انگلستان شدند و دستگ اه های‬ ‫تولیدی کارخانه را از اروپا به ایــران اوردند‪ .‬به این‬ ‫ترتیب اولین صنایع تولید بیسکوئیت در کشور سر‬ ‫خیابان خلیج پا به حیات گذاشــت‪ .‬شصت کارگر‬ ‫اولیه کارخانه ویتانا در روزگاری که هنوز اتوبانی در‬ ‫تهران ساخته نشــده بود‪ ،‬خیابان امیریه خاکی بود‬ ‫و درختان پارک شهر تازه کاشــته شده بودند‪ ،‬هر‬ ‫صبح بوی خوش بیســکوئیت را روانه خیابان های‬ ‫اطراف می کردند‪.‬‬ ‫کارخانه ویتانــا به مثابه یک برند نوپــای ایرانی به‬ ‫ســرعت جان گرفت و محصوالت متنوعی در کنار‬ ‫بیسکوئیت مادر به صنایع خود اضافه کرد‪ .‬تولد این‬ ‫بیسکوئیت های نوســتالژیک هم به جمله معروفی‬ ‫بازمی گردد که به این دو برادر نسبت داده می شود‪.‬‬ ‫انها باور داشتند که باید بیسکوئیتی تولید کرد که‬ ‫به راحتی با دندان شکسته شده و با اب دهان نرم شود‪.‬‬ ‫احتماال همین جمله کلیدی فلســفه بادوام تولید‬ ‫بیسکوئیت های مادر در تمام این شصت سال بوده‬ ‫است‪ .‬البته برادران تهرانچی انقدر در تهران نماندند‬ ‫تا شاهد ادامه حیات فرزند خود باشند‪ .‬بعد از انقالب‬ ‫انها ایران را ترک کردند و کارخانه حاضر و اماده ویتانا‬ ‫سرنوشت دیگری به خود دید‪.‬‬ ‫بیسکوئیت ها بی مادر شدند‬ ‫بعد از رهاشــدن کارخانه ویتانــا در کیلومتر هفت‬ ‫جــاده کرج‪ ،‬این برند به شــرکت ســهامی البرز از‬ ‫زیرمجموعه هــای بنیــاد ‪ ۱۵‬خرداد واگذار شــد‬ ‫و به بــورس تهــران راه پیدا کرد‪ .‬ســال های پس‬ ‫از انقــاب مصادف با فــراز و نشــیب های فراوان‬ ‫در تولید بیســکوئیت های مادر بودنــد و کارخانه‬ ‫ویتانا کــه روزگاری محصوالتــش در صدر فروش‬ ‫بیسکوئیت های ایرانی قرار داشتند‪ ،‬برای ادامه حیات‬ ‫خود دست و پا می زد‪ .‬در اغاز دهه هشتاد شمسی‪،‬‬ ‫شرکت ویتانا همانند بسیاری از شرکت های دولتی‬ ‫شده دیگر در استانه ورشکستگی قرار گرفت و برای‬ ‫مدتی تعطیل شد‪.‬‬ ‫به این ترتیب کارخانه ای با وســعت بیش از شــش‬ ‫هکتار در جاده قدیم‪ ،‬به خوابی زمســتانی فرو رفت‬ ‫و اخرین بیسکوئیت مادر تولید شده در ان پیش از‬ ‫تعطیلی در تاریخ ‪ ۱۰‬خرداد ‪ ۱۳۸۵‬به بازار پا گذاشت‬ ‫و پس از ان کارخانه تعطیل و کارگرانش خانه نشین‬ ‫شدند‪ .‬غالمعباس خدابخشی که ‪ ۳۰‬سال بی وقفه‬ ‫در کارخانه ویتانــا کار می کرده درباره روزهای اغاز‬ ‫به کار ان می گوید‪« :‬دوستانی داشتم که در کارخانه‬ ‫کار می کردند و همیشــه از انجــا برایمان تعریف‬ ‫می کردند‪ .‬ان روزها تازه بیسکوئیت مادر امده بود و‬ ‫کلی مشتری داشت‪ .‬هر روز وقت رفتن خانه از جلوی‬ ‫کارخانه برای بچه هایم بیسکوئیت مادر می خریدم ‪.‬‬ ‫خیلی زود کارخانه رونق گرفت و کم کم بزرگ شد‬ ‫و محصوالتش هم متنوع تــر‪ .‬اما امروز چیزی به جز‬ ‫درهای بسته از ان باقی نمانده است‪».‬‬ ‫سالمی دوباره به بازار ایرانی‬ ‫البتــه روزهای تیره و تار کارخانــه ویتانا چندان به‬ ‫درازا نکشــیدند و علی رغم وقفه چند ساله در تولید‬ ‫انها‪ ،‬اواخر دهه هشتاد که مصادف با اغاز طرح های‬ ‫خصوصی ســازی بنگاه های دولتی بود‪ ،‬ویتانا هم‬ ‫نصیب بخش خصوصی شــد و ســامی دوباره به‬ ‫بازار ایران داد‪ .‬هرچند این واگذاری با حاشیه هایی‬ ‫همــراه بود‪ ،‬به طوری که مالــکان جدید خود را در‬ ‫این واگذاری متضرر می دیدند و با ورود فیزیکی به‬ ‫کارخانه دریافته بودند که این شــرکت بدهی های‬ ‫کالن بانکی و دولتی دارد‪ .‬مالــکان جدید با وجود‬ ‫مشــکالت عدیده و ناامیدی همگانــی‪ ،‬با همیاری‬ ‫پرســنل کارخانه دســت از تالش برای احیای نام‬ ‫ویتانا و نام مادر بر نداشتند و توانستند روند نوسازی‬ ‫و بازسازی کارخانه ویتانا را در یک ‬ ‫دوره طاقت فرسا‪،‬‬ ‫اما با سرعت عملی کنند‪.‬‬ ‫امروز بیســکوئیت مادر در باالترین سطح تولید در‬ ‫مقایســه با تمام ســال های فعالیت ویتانا قرار دارد‬ ‫و در کنار خود محصوالت بســیاری شــامل ویفر‪،‬‬ ‫بیســکوئیت‪ ،‬کراکر‪ ،‬کیک‪ ،‬ابنبات‪ ،‬شکالت و غیره‬ ‫را می بیند‪ .‬بخشــی از این محصــوالت در کارخانه‬ ‫اصلــی ویتانا و بخش دیگری در فازهای توســعه و‬ ‫کارخانجات جدیدالتاسیس ویتانا صورت می گیرد‪.‬‬ ‫مدیران شــرکت ویتانا معتقدند که این شــرکت‬ ‫پیشــروترین تولید کننده در ایــن صنعت از لحاظ‬ ‫نواوری و محصوالت قابل رقابت با بازار جهانی است‪.‬‬ ‫امروز کارخانه ویتانا در ‪ ۸‬خط تولید متنوع مشغول‬ ‫فعالیت اســت و روزانه حدود ‪ ۷۰‬تن محصول روانه‬ ‫بازار می کند‪.‬‬ ‫شــاید یکی از دالیل اقبال کــودکان و خاطره بازی‬ ‫بزرگســاالن با محصول یکه تاز ویتانا‪ ،‬ترکیب ساده‬ ‫و در عین حال مکمل غذایی بودن ان باشد‪ .‬یکی از‬ ‫عناصر تبلیغات بیسکوئیت مادر در همه این سال ها‬ ‫تایید پزشکان بر استفاده از ان برای نوزادان بود‪ ،‬تا‬ ‫جایی که به مادران توصیه می کردند از شش ماهگی‬ ‫به همراه شیر به نوزاد خود بیسکوئیت مادر بدهند‪.‬‬ ‫البته همه ما می دانیم راز ماندگاری این نام در بازار‬ ‫ایرانی چیزی فراتر از ترکیب ســاده و مغذی ان از‬ ‫جوانه گندم و شیر و تخم مرغ است‪ .‬این روزها گروه‬ ‫صنعتی ویتانا سردمدار بازار بیسکوئیت کودک با‏برند‬ ‫«مادر» در کشور است و هنوز هم ایرانی ها بیسکوئیت‬ ‫مادر را یکی از انگشت شــمار نام های یــاداور ایام‬ ‫کودکی خود می‏دانند‪.‬‬ ‫لنوو افسانه تازه!‬ ‫چگونه تبلیغات ‪ ۲۴۸‬میلیون دالری حیات این برند چینی را تضمین کرد؟‬ ‫‪t‬‬ ‫‪r‬‬ ‫گــزارش‬ ‫‪o‬‬ ‫‪p‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪R‬‬ ‫الناز بدیعی‬ ‫نــام این برند برگرفته از د و واژه ای اســت که در زبان چینی به‬ ‫معنــای تداعی خالقیت و نــواوری و در تعابیر دیگر همکاری‬ ‫مشــترک از ان یاد می شــود‪ ،‬اما به واقع ترکیبــی از دو کلمه‬ ‫‪ legend‬و ‪ new‬است که معنای «افسانه تازه» می دهد‪ .‬برند لنوو‬ ‫این نام را از سال ‪ ۲۰۰۳‬برای خود انتخاب کرد و برای برندسازی‬ ‫مجدد و شناساندن نام ‪ Lenovo‬به مردم دنیا حدود ‪۳۲‬میلیون‬ ‫دالر هزینه کرد‪ .‬هرچند قدمت این شرکت به دهه ‪ ۸۰‬میالدی‬ ‫بازمی گردد؛ زمانی که در جریان اصالحات اقتصادی در کشور‬ ‫چین‪ ،‬دولت لیو چوانزی را استخدام کرد تا کامپیوترهای وارد‬ ‫شده به کشــور را در بازار توزیع کند‪ .‬در سال ‪ ۱۹۸۴‬او اقدام به‬ ‫راه اندازی شــرکتی کرد که امروزه تحت عنوان لنوو شناخته‬ ‫می شــود؛ شرکتی که با ‪ ۱۰‬نفر کارمند اغاز به کرد و بودجه ای‬ ‫که در ابتدا برای ان در نظر گرفته شــده بود‪ ،‬حدود ‪ ۲۰۰‬هزار‬ ‫یوان بود‪ .‬با کمک بودجه و وام های دولتی این شرکت چینی به‬ ‫تدریج گسترش پیدا کرد‪ ،‬تا امروز که یکی از برترین برندهای‬ ‫فعال در حوزه تکنولوژی در جهان است‪.‬‬ ‫هزینه های تغییر نام یک برند‬ ‫اگر قرار بر مرور فعالیت های تولیدی لنوو باشد‪ ،‬می توان گفت‬ ‫طی ‪ ۲۰‬ســال اول حیاتش‪ ،‬این برند در دنیا تحت نام ‪legend‬‬ ‫در بازار فعالیت می کرد و بیشــتر کارش در بازار داخلی چین‬ ‫بود‪ .‬در ســال ‪ ۲۰۰۲‬میالدی‪ ،‬یانگ یوانکینــگ‪ ،‬مدیر عامل‬ ‫شرکت‪ ،‬تصمیم گرفت اســتفاده از نام برند ‪ legend‬را ممنوع‬ ‫کند تا بتواند دامنه کاری اش را در خارج از مرزهای کشور چین‬ ‫هم گســترش دهد‪ .‬در این زمان بود که نام لنوو پیشنهاد شد‬ ‫و یوانکینگ با اســتفاده از رسانه های جمعی داخلی و خارجی‬ ‫و نصب پوسترهای تبلیغاتی در خیابان های چین این نام را به‬ ‫مردم معرفی کرد‪.‬‬ ‫در این دوران شرکت لنوو بالغ بر ‪ ۱۸‬میلیون یوان برای تبلیغات‬ ‫تلویزیونی و بیلبوردهای تبلیغاتی که بــه معرفی این نام تازه‬ ‫اختصاص داشت‪ ،‬هزینه کرد‪ .‬این تبلیغات هر روز و برای مدت‬ ‫هشت هفته در تلویزیون پخش می شد و بیلبوردهای تبلیغاتی‬ ‫هم بیش از سه ماه در خیابان های پکن به چشم می خوردند‪ .‬تا‬ ‫پایان سال ‪ ۲۰۰۳‬لنوو بیش از ‪ ۲۰۰‬میلیون یوان را صرف تغییر‬ ‫نام و معرفی برند جوانش به مصرف کنندگان کرد‪ .‬این اولین پله‬ ‫برای موفقیــت برند لنوو در بازار جهانی بود و بعد از این بود که‬ ‫دفتری در کشــور امریکا راه اندازی شد و به این ترتیب لنوو به‬ ‫خارج از مرزهای چین هم صادر شد‪.‬‬ ‫سهم تبلیغاتی یک برند برای جهان در حال توسعه‬ ‫در سال ‪ ۲۰۰۹‬لنوو اولین شرکت کامپیوتری بود که کشورهای‬ ‫دنیا را به دو دسته بازارهای در حال گذار از قبیل چین و هند و‬ ‫برزیل و بازارهای اشباع شده از قبیل امریکا و ژاپن و اروپا تقسیم‬ ‫کرد‪ .‬بعد از این تقسیم بندی لنوو استراتژی های متفاوتی را برای‬ ‫هر یک از بازارهای هدفش تعریف کرد و با در پیش گرفتن همان‬ ‫استراتژی خاص توانست سهم زیادی از بازار را به خود اختصاص‬ ‫دهد‪ .‬در سال ‪ ۲۰۱۲‬این برند چینی تالش زیادی کرد تا سهم‬ ‫بازارش را در کشورهای در حال توسعه افزایش دهد و در جهت‬ ‫تحقق این هدف بودجه بیشتری را برای تبلیغات و توسعه بازار‬ ‫هدف این کشورها اختصاص داد‪ .‬با وجود اینکه در مورد میزان‬ ‫هزینه این شرکت در بخش تبلیغات در دوره های زمانی مختلف‬ ‫اطالعاتی در دست نیست‪ ،‬ولی مدیر اجرایی لنوو درباره هزینه‬ ‫تبلیغات شــرکت در همین ســال می گوید که مبلغی حدود‬ ‫‪۲۴۸‬میلیون دالر برای بازاریابی برند در ســال ‪ ۲۰۱۲‬هزینه‬ ‫شده که نهایتا این هزینه ها توانست سهم لنوو از بازار تکنولوژی‬ ‫جهانی را ‪ ۲۶‬درصد توسعه دهد و درامد فروش محصوالت این‬ ‫برند در کشورهای در حال توسعه ‪ ۶.۹‬درصد افزایش پیدا کند‪.‬‬ ‫بهترین مدیرعامل جهان‬ ‫عنوان بهترین مدیرعامل جهان‪ ،‬لقبی اســت که نشریه بارونز‬ ‫در ســال ‪ ۲۰۱۳‬به یانگ یوانکینگ مدیرعامل و مدیر اجرایی‬ ‫شرکت لنوو می دهد‪ .‬از جمله موفقیت های او در دوره ریاستش‬ ‫در لنوو را می توان تبدیل کردن این برند به پرفروش ترین برند‬ ‫کامپیوترهای شــخصی چینی از سال ‪ ۱۹۹۷‬میالدی تاکنون‬ ‫دانست‪ .‬در سال ‪ ۲۰۰۱‬هم بیزینس ویک او را به عنوان یکی از‬ ‫بزرگ ترین ستارگان اسیایی معرفی کرد که تحول بزرگی در‬ ‫عرصه صنعتی و اقتصادی شرکت لنوو ایجاد کرده است‪ .‬یکی از‬ ‫ویژگی های منحصر به فرد این مدیرعامل‪ ،‬روحیه او در حمایت‬ ‫از کارکنان لنوو است‪ .‬در سال ‪ ۲۰۱۲‬او به پاس تالش های پیگیر‬ ‫در جهت رشد درامد و سوداوری شرکت ‪3‬میلیون دالر پاداش‬ ‫دریافت کرد که ان را بین ‪ ۱۰‬هزار کارگر شرکت تقسیم کرد‪.‬‬ ‫چگونه می توانید مانند کارافرینان برتر فروش داشته باشید‬ ‫خودتانشرکت تانرامدیریتکنید‬ ‫‪t‬‬ ‫‪r‬‬ ‫گزارش‬ ‫‪o‬‬ ‫‪p‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪R‬‬ ‫پریا هاشمی‬ ‫بو کار‬ ‫کارافرینی چیزی فرای راه اندازی یک کســ ‬ ‫اســت‪ .‬بهترین کارافرینــان دنیا طــرز فکرهای‬ ‫قدرتمندی دارند که انها را از سایرین متمایز می کند‪.‬‬ ‫اگر شما در حوزه فروش تازه وارد ید‪ ،‬یا یک فروشنده‬ ‫فصلی هستید‪ ،‬می توانید نکات زیادی را درباره فروش‬ ‫از این کارافرینان موفق یاد بگیرید‪ .‬استفاده از یک‬ ‫طرز فکر کارافرینانه می تواند رویکرد فروش شما را‬ ‫دگرگون کرده و به شما کمک کند تا به اهداف فروش‬ ‫خود دست یابید‪ .‬در اینجا می خواهیم به روش هایی‬ ‫اشــاره کنیم که با اســتفاده از انها می توانید مانند‬ ‫بهترین کارافرینان دنیا فروش داشته باشید‪.‬‬ ‫با دوراندیشی ریسک پذیر باشید‬ ‫ک کردن نمی ترسند‪ .‬نگذارید‬ ‫کارافرینان برتر از ریس ‬ ‫ترسازشکستیاازدستدادنفرصت هاموجبشود‬ ‫که ریسک نکنید‪ .‬شهامت به خرج دهید تا چشم انداز‬ ‫شما از منطقه امن خود خارج شود‪ .‬از بودجه های در‬ ‫دسترس برای ازمایش محدودیت هایی که چشم انداز‬ ‫شــما قصد دارد در ان سرمایه گذاری کند‪ ،‬استفاده‬ ‫کنید‪ .‬وقتی شما ریسک های محاسبه شده می کنید‪،‬‬ ‫نه تنها به فروش بیشــتر می رسید بلکه فروش شما‬ ‫بزرگ تر شده و سود بیشتری خواهد داشت‪.‬‬ ‫روی درامدزایی تمرکز کنید‬ ‫بهترین کارافرینان روی یک چیز تمرکز می کنند و‬ ‫کارگاه‬ ‫‪W o r k s h o p‬‬ ‫‪ 13‬اذر ‪ . 1395‬سال اول ‪ .‬شماره سی و نه‬ ‫ان رشد است‪ .‬فروشندگان موفق می دانند که باید به‬ ‫طور خاص روی فروش ســوداور تمرکز کنند‪ .‬تمام‬ ‫وقت و انرژی خود را صــرف فعالیت هایی کنید که‬ ‫باعث می شــوند درامد بیشتری داشته باشید‪ .‬بهتر‬ ‫است کارهایی را که درامد زیادی ندارند‪ ،‬به دیگران‬ ‫واگذار کنید‪.‬‬ ‫‪13‬‬ ‫برنامه خاص خود را برای دستیابی به موفقیت‬ ‫داشته باشید‬ ‫پروفسور حسابی‬ ‫داشــتن هدف و رفتن به دنبالش خوب است‪،‬‬ ‫ولی عاشــق هدف بودن و گرفتار شــدن چیز‬ ‫دیگری است‪.‬‬ ‫کارافرینان موفق راهبردی عمل می کنند‪ .‬بدون یک‬ ‫راهبرد واضح و قوی برای موفقیت‪ ،‬اســتارت اپ ها‬ ‫در عرض چند ماه اول شکســت خواهند خورد‪ .‬در‬ ‫خصوص فروش نیز همینطور است‪ .‬متاسفانه‪ ،‬اکثر‬ ‫فروشندگان اص ً‬ ‫ال راهبردی نیستند‪ .‬انها فقط هر روز‬ ‫یک کار واحد را انجام می دهند‪.‬‬ ‫بهتر است شما نیز راهبرد خاص خود را ایجاد کنید‪.‬‬ ‫مشخص کنید که می خواهید در طول ‪ 12 ،6 ،3‬و ‪18‬‬ ‫ماه اینده به چه اهداف فروشی برسید‪.‬‬ ‫ستون‬ ‫مهتاب نوری‬ ‫بو کارهای‬ ‫چگونه کس ‬ ‫کوچک می توانند بازارهای‬ ‫محلی را تصاحب کنند‬ ‫خودتان را یک مالک بدانید‬ ‫بو کار خود را دارند‪ ،‬می دانند‬ ‫کارافرینانی که کســ ‬ ‫که فقط دو گزینه وجود دارد؛ موفقیت یا شکست‪ .‬در‬ ‫نتیجه‪ ،‬انها تمام مسئولیت کارها را برای دستیابی به‬ ‫موفقیتبرعهدهمی گیرند‪.‬فروشندگانیکهخودشان‬ ‫را در حال پاســخگویی به مدیران خود یا سایر افراد‬ ‫در شرکت تصور می کنند‪ ،‬باید این دیدگاه را تغییر‬ ‫دهند‪ .‬بهتر است کنترل شــیوه های فروش خود را‬ ‫به دست بگیرید‪.‬‬ ‫به جای تکیه بر مدیران یا سایر افراد در شرکت برای‬ ‫رشــد و موفقیت‪ ،‬فروش و اینده شرکت خودتان را‬ ‫خودتان در دست بگیرید‪.‬‬ ‫فعالیت انالین داشته باشید‬ ‫طبق تحقیقات‪ 39 ،‬درصد از خریداران قبل از‬ ‫خرید از یــک محل فیزیکی‪ ،‬ان محصول را به‬ ‫طور انالین جست وجو می کنند‪ .‬بنابراین اگر‬ ‫کس ‬ ‫بو کار کوچک شــما در اینترنت حضور‬ ‫داشته باشد می تواند در این رقابت موفق شود‪.‬‬ ‫بو کارهای کوچک چگونه می توانند در‬ ‫اما کس ‬ ‫حوزه انالین فعال باشند؟‬ ‫سئوی محلی خود را تقویت کنید‬ ‫پیش بینی هاییبرایبازاریابیدرسال‪2017‬‬ ‫در اینجا می خواهیم به پیش بینی هایی اشاره کنیم که به‬ ‫شما کمک می کنند در سال اینده یک طرح بازاریابی برای‬ ‫خود تهیه کنید‪.‬‬ ‫مصرف کنندگان معامالت انالین و اسان را ترجیح‬ ‫خواهند داد‬ ‫افراد از طریــق امازون یا فروشــگ اه های‬ ‫‪1‬‬ ‫اینســتاگرام خرید خواهند کرد‪ .‬در سال‬ ‫‪ ،2017‬افراد در خانه خود می نشینند و از‬ ‫طریق کانال های مختلف خرید می کنند‪.‬‬ ‫تلویزیون منسوخ نمی شود‬ ‫برخی می گویند در سال های اینده دیگر‬ ‫‪2‬‬ ‫هیچ کس از طریق تلویزیون خرید نمی کند‬ ‫و همه خریدها با اپلیکیشن نصب شده در‬ ‫تلفن هایهمراهانجاممی گیرن دامااینگفتهدرستنیست‬ ‫زیرا قدرت تلویزیون بیشتر از چیزی است که شما تصور‬ ‫می کنید‪.‬‬ ‫شما نمی توانید از عهده بررسی اعداد فقط در پایان‬ ‫سال برایید‬ ‫بازاریاب هااغلبدربارهفروشمحصولبسیار‬ ‫‪3‬‬ ‫هیجان زده هستند و هزینه های مهم را که‬ ‫بو کار را رقم می زنند‪ ،‬فراموش‬ ‫موفقیت کس ‬ ‫می کنند‪ .‬ایا شــما از تاثیر هزینه رسانه خود‪ ،‬هزینه های‬ ‫جذب مشــتری خود‪ ،‬نرخ بازخرید مشــتریان و ارزش‬ ‫مشتریدائمیدرمقابلهزینهاجناسخودمطلعهستید؟‬ ‫منبهکارافرینانتوصیهمی کنمقبلازایجادهرگونهکانال‬ ‫فروش یا تعیین بودجه بازاریابی با این مجموعه اعداد اشنا‬ ‫باشند‪ .‬انها را به چند قسمت تقسیم کنند تا مشخص شود‬ ‫که چگونه می توانند از عهده این هزینه ها برایند‪.‬‬ ‫تمرکز روی ارزش مشتری دائم خواهد بود‪ ،‬نه جذب‬ ‫مشتریان جدید‬ ‫ارزش مشــتری دائــم ســتون اصلی هر‬ ‫‪4‬‬ ‫بو کار محصول محور است‪ .‬شما باید‬ ‫کس ‬ ‫بدانید که هر مشــتری دائــم چقدر برای‬ ‫بو کارشماخرجمی کند‪.‬بهعالوه‪،‬حفظمشتریفعلی‬ ‫کس ‬ ‫نسبت به جذب یک مشتری جدید‪ ،‬هزینه کمتری دارد‪.‬‬ ‫بنابراین بهتر است تمرکز خود را روی این دسته از مشتریان‬ ‫قرار دهید‪.‬‬ ‫افراد تاثیرگذار وضعیت خود را حفظ خواهند کرد‬ ‫اگر شما یک محصول یا خدمات جدیدی را‬ ‫‪5‬‬ ‫راه اندازیمی کنید‪،‬فکرکنیدکهیکجامعه‬ ‫خریدار در کجا وجود دارد‪ .‬افراد تاثیرگذار‬ ‫اصلی چه کسانی هســتند؟ برای مثال اگر برای مادران‬ ‫محصولی را ارائه می دهید‪ ،‬تعدادی جامعه در فیس بوک یا‬ ‫اینستاگرام شناســایی کرده و به دنبال مشارکت در انها‬ ‫باشید‪.‬‬ ‫بو کار‬ ‫تمرکز روی تقویت ســئوی محلی کس ‬ ‫کوچــک به ایجــاد ترافیــک بیشــتر برای‬ ‫وب ســایت شــما و در نهایت فروش بیشتر‬ ‫بــرای کســ ‬ ‫بو کارتان کمک خواهــد کرد‪.‬‬ ‫‪97‬درصدازمصرف کنندگانبرایجست وجوی‬ ‫بو کارهای محلی وارد فضــای انالین‬ ‫کســ ‬ ‫می شــوند‪ .‬پس بهتر است سئو را اولویت خود‬ ‫قرار دهید‪ .‬به عالوه‪ ،‬گوگل تاکید بیشــتری‬ ‫روی جســت وجوی محلی دارد‪ .‬این شرکت‬ ‫نتایج محلی خود را تغییر داده است تا روی سه‬ ‫بو کار اول برای یک جست وجوی خاص‬ ‫کس ‬ ‫تمرکز کند‪.‬‬ ‫بررسی های انالین را افزایش دهید‬ ‫بررسی های انالین بخش مهمی از رتبه بندی‬ ‫جست وجوی محلی شما هســتند‪ .‬به عالوه‪،‬‬ ‫بررســی های انالین نسخه مدرنی از تبلیغات‬ ‫به شــمار می روند و می تواند مشتریان جدید‬ ‫بو کار کوچک شما‬ ‫را متقاعد کند تا از کســ ‬ ‫استفاده کنند یا از ان استفاده نکنند‪ .‬در واقع‪،‬‬ ‫‪ 67‬درصــد از مصرف کننــدگان گفته اند که‬ ‫تصمیم انها برای خرید بسیار تحت تاثیر این‬ ‫بررسی های انالین است‪.‬‬ ‫از بازاریابی ایمیل استفاده کنید‬ ‫پادکستیکخیابان‬ ‫دو طرفهاست‬ ‫سه روش برای گنجاندن‬ ‫سهامداران اصلی در پادکست های‬ ‫خود و استفاده از مزایای ان‬ ‫بو کارهای‬ ‫بازاریابی ایمیل یک منبع برای کس ‬ ‫کوچک اســت‪ .‬این روش به شــما یــک ابزار‬ ‫مقیاس پذیــر می دهد تا با مشــتریان فعلی‪،‬‬ ‫گذشته و بالقوه خود در ارتباط باشید‪ .‬در واقع‪،‬‬ ‫بو کارهای کوچک‬ ‫به نظر می رسد که اکثر کس ‬ ‫بیشــتر انرژی خود را صرف رسانه اجتماعی‬ ‫می کنند تا ایمیل در حالی که طبق تحقیقات‬ ‫تاثیر بازاریابی ایمیل سه برابر بیشتر است‪.‬‬ ‫روش هایی برای باال نگاه‬ ‫داشتن بازدهی‬ ‫اکثر ما در شــرایطی بوده ایم که ارزو داشتیم‬ ‫روز طوالنی تر می شــد تا بتوانیم کارهایمان‬ ‫را انجام دهیم اما تحقیقات نشــان داده است‬ ‫که تخصیص ساعات بیشتر برای انجام کارها‬ ‫انقدر هم کارامــد نخواهد بــود‪ .‬تحقیقات‬ ‫نشان داده است که بازدهی بعد از ‪ 50‬ساعت‬ ‫کار در هفته بــه طور چشــمگیری کاهش‬ ‫می یابد‪ .‬بنابراین موضوع داشتن وقت بیشتر‬ ‫نیســت بلکه مهم ان اســت که از وقت خود‬ ‫هوشمندانه تر استفاده کنیم‪.‬‬ ‫صبح خود را درست اغاز کنید‬ ‫زود بیدار شدن و فعالیت در صبح به شما کمک‬ ‫می کند تا کارهای بیشــتری را در طول روز‬ ‫انجام دهید‪ .‬شما باید با یک یادداشت مثبت‬ ‫روز خود را شروع کنید‪ .‬بهتر است اولویت بندی‬ ‫کنید و اول به اهداف همان روز توجه نمایید‪.‬‬ ‫تلفن و ایمیل را کنــار بگذارید و کمی ورزش‬ ‫کنید‪ .‬با این کار خون در بدن شما به گردش‬ ‫می افتد و ذهنتان باز می شود‪.‬‬ ‫از روش بازدهی ایوی لی استفاده کنید‬ ‫هر روز یک فهرست از شــش کار مهمی که‬ ‫می خواهید در روز بعد انجام دهید‪ ،‬تهیه کنید‪.‬‬ ‫انها را به ترتیب اهمیت‪ ،‬فهرست کنید‪ .‬مرحله‬ ‫به مرحله کارهــا را انجام دهید و به کار بعدی‬ ‫بپردازید تا زمانی که تمام انها انجام شوند‪.‬‬ ‫خواب چندمرحله ای را امتحان کنید‬ ‫‪t‬‬ ‫‪r‬‬ ‫گزارش‬ ‫‪o‬‬ ‫‪p‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪R‬‬ ‫روشنک ایرانمهر‬ ‫پادکســت ها به کســب و افزایش درامد کمک‬ ‫می کنند به ویژه وقتی صحبت از مخاطبان جوان‬ ‫در میان باشد‪ .‬وقتی پیتر ژوکس‪ ،‬خالق پادکست‬ ‫‪( Untold: The Daniel Morgan Murder‬ناگفته‪:‬‬ ‫قتل دانیال مورگان) از جمعیتی از دانشــجویان‬ ‫دانشکده پرسید که ایا انها روزنامه می خوانند یا‬ ‫خیر‪ ،‬فقط سه نفر دســت بلند کردن د اما وقتی او‬ ‫پرسید که چند نفر به پادکست ها گوش می دهند‪،‬‬ ‫تقریب ا ‪ 70‬درصد انها دستشان را باال بردند‪.‬‬ ‫داستان هایی مانند داستان ژوکس نشان می دهد‬ ‫که هر روز بــر تعداد افرادی که به پادکســت ها‬ ‫عالقه مند هستند‪ ،‬اضافه می شــود و این تعداد‬ ‫در ســال های اخیر ‪ 30‬درصد رشد کرده است‪.‬‬ ‫رهبرانی ماننــد تیم فریس از طریق همین روش‬ ‫توانســته اند به تعداد چشــمگیری از مخاطبان‬ ‫دست پیدا کنند‪.‬‬ ‫پادکست یک خیابان دو طرفه است‬ ‫در حقیقت‪ ،‬یک پادکست روشی عالی است برای‬ ‫اینکه شما به مشتریان‪ ،‬مشتریان اینده و شرکای‬ ‫خود امکان حــرف زدن دهید‪ .‬بــا میزبانی یک‬ ‫مصاحبه پادکست‪ ،‬شما و میهمانان شما می توانید‬ ‫با یکدیگر ارتباط برقرار کرده و ایده های خود را در‬ ‫یک تاالر عمومی به اشتراک بگذارید؛ تاالری که در‬ ‫ان قوانین و مقررات نشریات یا پی ار محدودیتی‬ ‫ایجاد نمی کنند‪.‬‬ ‫میهمانــان تخصص و مهارت خــود را در اختیار‬ ‫مخاطبان جدید قرار می دهن د و شــما نیز به انها‬ ‫یاداوری می کنید که چقــدر انها باهوش و نواور‬ ‫هستند‪ .‬بهترین قسمت نیز ان است که سهامداران‬ ‫را در پادکست خود وارد می کنید‪ .‬این کار نه تنها‬ ‫باعث بهتر شدن پادکســت می شود‪ ،‬بلکه روابط‬ ‫کاری قوی تری را ایجاد می کند‪.‬‬ ‫کار با بهترین ها‬ ‫یکی از اصول مهــم برای ایجاد پادکســت های‬ ‫فوق العاده داشتن میهمان های فوق العاده است‪ .‬در‬ ‫اینجا می خواهیم به سه روش برای توسعه هرچه‬ ‫بیشتر پادکست ها اشاره کنیم‪:‬‬ ‫هدف گذاری فقط شــروع کار است‪ .‬یکی‬ ‫دیگر از کارها تالش برای حضور میهمانان است‪.‬‬ ‫از خودتان بپرسید‪« ،‬چگونه می توانم به این فرد‬ ‫دسترســی پیدا کنم؟ ایا در شــبکه من افرادی‬ ‫هســتند که بتوانند با ما تماس بگیرند؟ از همه‬ ‫مهم تر‪ ،‬ایا این فردی است که بتوانم در اینده با او‬ ‫کار کنم؟» زیبایی تولید یک پادکســت ان است‬ ‫که جذب مشتریان بالقوه با «ایا مایل هستید در‬ ‫پادکست من باشــید؟» محتمل تر از «بگذارید‬ ‫درباره خدمات خود برای شــما توضیحاتی ارائه‬ ‫دهم» است‪.‬‬ ‫در صورت امکان‪ ،‬افراد تاثیرگذار با مخاطبان زیاد را‬ ‫پیدا کنید که می توانند افرادی را به سمت پادکست‬ ‫شما جلب کنند‪ .‬به خاطر داشته باشید که یک نام‬ ‫بزرگ همیشه به معنای موفقیت نیست‪ .‬در واقع‪ ،‬از‬ ‫کنار فردی که یک انتخاب قوی است اما معروفیت‬ ‫ت دارم میهمانانم با‬ ‫ندارد‪ ،‬ساده نگذرید‪ .‬من دوس ‬ ‫فرهنگ شرکت ما مطابقت داشته باشند‪ ،‬به همین‬ ‫خاطر به دنبال افرادی هستم که دارای ارزش های‬ ‫اصلی ما باشند‪ .‬وقتی دریافتم که با چه نوع افرادی‬ ‫می خواهــم مصاحبه کنم‪ ،‬دیگر تهیه فهرســت‬ ‫مقصد برایم اسان خواهد بود‪.‬‬ ‫یــک روز با میهمانی مصاحبه داشــتم که هرگز‬ ‫نام او را نشــنیده بــودم‪ .‬قبل از مصاحبــه‪ ،‬او را‬ ‫جست وجو کردم و تا جایی که می توانستم درباره‬ ‫او اطالعات کسب کردم‪ .‬همین امر موجب شد که‬ ‫بیش از قبل مشــتاق مصاحبه با او باشم و همین‬ ‫اشتیاق در پادکست نیز منعکس شد‪ .‬میهمانان و‬ ‫شنوندگان هیچ یک نمی خواهند با یک مصاحبه‬ ‫بد و ازاردهنده رو به رو شوند که در ان میزبان هیچ‬ ‫چیزی درباره میهمان خود نمی داند‪.‬‬ ‫اگــر از قبل تکالیــف خود را انجام نــداده بودم‪،‬‬ ‫مصاحبه انقدر هیجان انگیز و قابل توجه نمی شد‪.‬‬ ‫به خاطر داشته باشید که پادکست فقط ان نیست‬ ‫که شما مصاحبه شوندگان را بشناسید‪ ،‬بلکه باید‬ ‫شنوندگان را نیز با انها و پادکست خود اشنا کنید‪.‬‬ ‫درباره انها در رسانه اجتماعی تحقیق کنید‪ .‬تمام‬ ‫مطالبی را که میهمان نوشته است‪ ،‬مطالعه کنید‪.‬‬ ‫در صورت امکان‪ ،‬با دوســتان مشترک صحبت‬ ‫کنید‪ .‬قبــل از مصاحبه نیز به طور مســتقیم با‬ ‫میهمانان گفت وگو کنید‪.‬‬ ‫اعضای گروه وان هالن وجود ‪M&M‬های قهوه ای‬ ‫را در اتاق هــای خود ممنوع کردنــد‪ .‬اگر یکی از‬ ‫طبق تحقیقات‪ ،‬کمبود خواب هر ساله بیش‬ ‫بو کارهای امریکا‬ ‫از ‪ 63‬میلیارد دالر به کســ ‬ ‫زیان می رساند‪ .‬با اینکه طبیعت ما به گونه ای‬ ‫است که شب ها می خوابیم‪ ،‬چرت های کوتاه‬ ‫در طول روز نیز می توانند به افزایش بازدهی‬ ‫ما کمک کنند‪.‬‬ ‫خواب چندمرحله ای با ایجاد اختالل در خواب‬ ‫هفت ساعته به تقویت بازدهی و بهره وری ما‬ ‫کمک می کند‪ .‬با خواب چندمرحله ای‪ ،‬شما‬ ‫هر شش ســاعت فقط ‪ 30‬دقیقه می خوابید‪.‬‬ ‫این رویکرد موجب می شــود که در طول یک‬ ‫روز پنج ساعت بیشــتر بخوابید‪ ،‬در حالی که‬ ‫بدن شــما هنوز از خواب شش تا هفت ساعته‬ ‫طبیعی بهره می برد‪.‬‬ ‫اعضای گروه یک ‪ M&M‬قهوه ای در اتاق سبز پیدا‬ ‫می کرد‪ ،‬به ایــن معنا بود که محل برگزاری توجه‬ ‫زیادی به این درخواست نکرده و این گروه به این‬ ‫نتیجه می رسید که اقدامات امنیتی به خوبی در‬ ‫این سالن لحاظ نشده است‪.‬‬ ‫میهمانان پادکست شــما به احتمال زیاد‬ ‫انقدر خاص نیستند‪ ،‬اما قانون قانون است‪ :‬باید‬ ‫به مصاحبه شــوندگان خود‪ ،‬برند انها و انتظارات‬ ‫انها در خصوص مصاحبــه احترام بگذارید‪ .‬قبل‬ ‫از ضبــط‪ ،‬موضوع و تعدادی از نکاتی را که درباره‬ ‫انها صحبت خواهد شد مشــخص کرده و انها را‬ ‫در اختیار میهمان خود قرار دهید تا ان را از قبل‬ ‫بررسی کند‪.‬‬ ‫وقت میهمانان باید برای شــما با ارزش باشد و به‬ ‫انها اطالع دهید که چقدر این پروسه طول خواهد‬ ‫کشــید‪ .‬برای من معموالً حدود ‪ 15‬تا ‪ 20‬دقیقه‬ ‫طول می کشد که میانگین ان ‪ 22‬دقیقه می شود‪.‬‬ ‫وقتی میهمانان می رسند‪ ،‬با انها صحبت کنید تا از‬ ‫قبل مشخص شود که با کدام سوال ها یا موضوعات‬ ‫انها مخالف هستند‪.‬‬ ‫دعوت از ســهامداران برای شــرکت در‬ ‫پادکست شرکت شــما برای هر فردی مفید‬ ‫است‪ :‬شما‪ ،‬به عنوان میزبان‪ ،‬با چشم اندازهای‬ ‫تازه به یک پادکســت وســیع تر دســت پیدا‬ ‫می کنید؛ میهمان شــما این فرصت را می یابد‬ ‫تا تخصص خود را به اشتراک بگذارد و هر دوی‬ ‫شــما می توانید ارتباط بهتری داشــته باشید و‬ ‫شــراکت خود را تقویت کنید یا حتی مشتریان‬ ‫فعالی پیدا کنید‪.‬‬ ‫همیشه ظاهری شاد داشته باشید‬ ‫در حقیقت‪،‬‬ ‫یک پادکست‬ ‫روشی عالی‬ ‫است برای‬ ‫اینکه شما‬ ‫به مشتریان‪،‬‬ ‫مشتریان‬ ‫اینده و‬ ‫شرکای خود‬ ‫امکان حرف‬ ‫زدن دهید‬ ‫بو کار رابطه‬ ‫بازدهــی و موفقیت یک کســ ‬ ‫مســتقیمی با حال و هوای ما دارد‪ .‬تحقیقات‬ ‫نشان داده است که کارمندان شاد سختکوش تر‬ ‫هستند‪ .‬وقتی شما با افراد شاد کار می کنید‪،‬‬ ‫بازدهی شما ‪ 12‬درصد افزایش می یابد‪.‬‬ ‫بو کار خود را‬ ‫اگر می خواهید بازدهی کســ ‬ ‫افزایش دهید‪ ،‬کارمندانی را استخدام کنید که‬ ‫شا د هستند و از افرادی که انرژی منفی دارند‪،‬‬ ‫دوری کنید‪ .‬به عالوه می توانید خودتان شاد‬ ‫باشید و میزان بازدهی دیگران را با شادی خود‬ ‫افزایش دهید‪.‬‬ ‫قهوه بنوشید‬ ‫طبق تحقیقات‪ ،‬نوشیدن قهوه می تواند میزان‬ ‫بازدهی را افزایــش دهد‪ .‬قهوه می تواند نقش‬ ‫بو کار شما‬ ‫مهمی را در تقویت بازدهی کســ ‬ ‫داشته باشد‪.‬‬ ‫گاهیسکوت کن!‬ ‫سبک زندگی‬ ‫به همکار افسرده تان این حرف ها را نزنید‬ ‫‪Life Style‬‬ ‫‪ 13‬اذر ‪ . 1395‬سال اول ‪ .‬شماره سی و نه‬ ‫می توانید با یک جمله ویرانش کنید‪ .‬برای اســیب زدن به یک فرد‬ ‫افسرده‪ ،‬نیازی نیست وقت و انرژی زیادی صرف کنید‪ .‬گاهی جمالتی‬ ‫که از روی بی حواســی و بدون درک کردن شرایط به زبان می اورید‪،‬‬ ‫می توانند تمام زحمات او برای بیرون امدن از این حال را به باد دهند‪.‬‬ ‫ما انتظار نداریم که شــما مثل یک روانشناس برای خوب شدن حال‬ ‫افسرده ها برنامه بریزید‪ ،‬اما اگر این روز ها با یک همکار افسرده طرف‬ ‫هســتید‪ ،‬الاقل نمک روی زخمش نپاشــید و حالش را با گفتن این‬ ‫جمالت بد تر نکنید‪.‬‬ ‫‪14‬‬ ‫یوهان ولفگانگ گوته‬ ‫از هرچه تنهــا بخواهد به من چیــزی بیاموزد‬ ‫بی انکه بر شادمانی ام بیفزاید یا مرا نشاط تازه ای‬ ‫بخشد نفرت دارم‪.‬‬ ‫‪n‬‬ ‫‪m‬‬ ‫ستون‬ ‫‪u‬‬ ‫‪l‬‬ ‫‪o‬‬ ‫پاشنه ها را ور بکش و از این حال بیرون بیا‬ ‫برای شمایی که همیشــه تعیین کننده شرایط خود بوده اید‪ ،‬گفتن‬ ‫این حرف خیلی راحت است‪ .‬خود شــما می توانید برای رسیدن به‬ ‫چیزهایی که می خواهید بجنگید و چه سخت یا چه اسان‪ ،‬شرایطتان‬ ‫را تغییر دهید‪ .‬اما مطمئن باشید اوضاع یک فرد افسرده به این شکل‬ ‫نیست‪ .‬او مثل کسی است که دست و پایش را غل و زنجیر کرده اند‪.‬‬ ‫مثل کسی اســت که دلش می خواهد از یک باتالق بیرون بیاید اما‬ ‫چیزی از زیر زمین مدام او را بیشــتر در ان فرو می برد‪ .‬حاال حالش‬ ‫را فهمیدید؟ پــس با انداختن توپ توی زمینش و به رخ کشــیدن‬ ‫ناتوانی اش‪ ،‬حال او را بد تر نکنید‪.‬‬ ‫‪c‬‬ ‫زینب رئوفی‬ ‫از سلول های خاکستری عزیز‬ ‫خوب نگهداری کنید‬ ‫این عادت ها مغزتان را به‬ ‫باد می دهند‬ ‫شــاید روزهای اولی که هر چه سعی می کنید ‬ ‫نمی توانید چیــزی را در حافظه تان جا دهید‪،‬‬ ‫از کندی مغزتان رنج بکشــید اما بعید نیست‬ ‫که بعد از چند ماه یا شاید هم چند سال‪ ،‬دیگر‬ ‫خودتــان دردش را نفهمید‪ .‬شــاید اولش از‬ ‫فراموشکاری های گاه و بی گاه بترسید‪ ،‬اما وقتی‬ ‫کهحافظه تانپاکپاکشد‪،‬دیگررنجفراموشی‬ ‫را نکشید‪ .‬نمی دانیم‪ .‬ما هم هنوز نمی دانیم که‬ ‫رنج زوال مغز‪ ،‬تا چه زمانی با ادم ها می مان د اما‬ ‫خوب می دانیم که اگر هوای خودتان را داشته‬ ‫باشید و تغییراتی هرچند کوچک را در سبک‬ ‫زندگی تان ایجاد کنید‪ ،‬می توانید عمر مغزتان را‬ ‫طوالنی تر کنید و نه با فراموشکاری و کندذهنی‬ ‫جوانی تان را بگذرانید و نه در میانسالی و پیری‪،‬‬ ‫گرفتار عارضه هایی مثل الزایمر شوید‪ .‬‬ ‫تنها نمانید‬ ‫حتی اگر فکر می کنید تنهایی بیشــتر از هر‬ ‫زمانی به شما خوش می گذرد و به کار هایتان‬ ‫می رســید‪ ،‬نباید به این موضــوع تن دهید‪.‬‬ ‫محققان می گویند مغــز ادم های تنها‪ ،‬زود تر‬ ‫پیر می شود و توانایی هایش را از دست می دهد‪.‬‬ ‫از نظر محققان ازدواج کردن یا وقت گذراندن‬ ‫با دوستان و کسانی که می توانند لحظات تان‬ ‫را شــاد تر کنند‪ ،‬برای مغز مفید است‪ .‬پس به‬ ‫دنبال افزایش شبکه های ارتباطی تان باشید‬ ‫و از هر فرصتی برای شــروع کردن روابط تازه‬ ‫استفاده کنید‪ .‬‬ ‫اینقدر رستوران نروید‬ ‫فست فود ها و غذاهای چرب رستوران ها‪ ،‬بالی‬ ‫جان مغز شما هستند‪ .‬اگر عاشق غذا خوردن‬ ‫بیرون از خانه هستید و رستوران رفتن برایتان‬ ‫یک تفریح است‪ ،‬خطر بزرگی مغزتان را تهدید‬ ‫می کند‪ .‬غذاهــای اماده‪ ،‬چیپــس و پفک و‬ ‫هله هوله هایی از این دســت و غذاهای چرب‪،‬‬ ‫می توانند در جوانی شما را صاحب مغزی پیر‬ ‫کنند ‪ .‬البته تنها خوردن خوراکی های پرچرب‬ ‫و اماده نیست که چنین بالیی را برسر مغزتان‬ ‫می اورد‪ .‬بر اســاس پژوهش های انجام شده‪،‬‬ ‫پرخورها و کســانی که دور کمــر پهن و پر از‬ ‫چربی ای دارند‪ ،‬بیشتر در خطر ابتال به الزایمر‬ ‫قرار دارند و حتی در صورت دچار شدن به این‬ ‫بیماری‪،‬کندتروکم حافظه ترازدیگرانهستند‪.‬‬ ‫خیلی ها از تو بدترند‬ ‫گفتن اینکه کسی پایش قطع شده‪ ،‬اینکه دختر خانم فالنی در تصادف‬ ‫رانندگی فلج شــده یا اینکه پسر هم محله ای ســابقتان به سرطان‬ ‫العالجی دچار شــده‪ ،‬دردی از دوست افسرده شــما دوا نمی کند‪.‬‬ ‫فهمیدن اینکه ادم های بســیاری شرایط بی نهایت سختی را تجربه‬ ‫می کننــد‪ ،‬حال او را بهتر نمی کند‪ ،‬بلکه بــه این دلیل که نمی تواند‬ ‫حالش را خوب کند و خود را نجات دهد‪ ،‬در او احساس گناه عمیقی را‬ ‫ایجاد می کند‪ .‬به جای اینکه با گفتن چنین حرف هایی حالش را بد تر‬ ‫کنید‪ ،‬تنها به او بگویید که «من نمی دانم که چه کمکی می توانم به تو‬ ‫بکنم‪ ،‬اما می خواهم بدانید که همیشــه در کنارت هستم و می توانی‬ ‫رویم حساب کنی‪».‬‬ ‫خوشبختی یک انتخاب است‬ ‫بله! ما هم با شــما موافقیم‪ .‬خوشــبختی یک انتخاب است اما این‬ ‫ادم های ســالم هســتند که می توانند از میان گزینه های پیش رو‪،‬‬ ‫یکی را انتخاب کنند‪ .‬فردی که افسردگی در وجودش ریشه دوانده‪،‬‬ ‫ضعیف تر از ان است که بتواند چیزی را انتخاب کند‪ .‬او هم مثل شما و‬ ‫همه ادم های دیگر دوست دارد مورد ستایش و احترام قرار بگیرد و از‬ ‫زندگی اش راضی باشد؛ اما نمی تواند‪ .‬بله! نمی تواند‪ .‬پس به جای اینکه‬ ‫ناتوانی اش را به او یاداوری کنید‪ ،‬راه چاره ای را پیش پایش بگذارید‬ ‫و او را برای رفتن به مسیر درســت همراهی کنید‪ .‬می توانید برایش‬ ‫از یک روانپزشک وقت بگیرید و به او برای مصرف دارو ها یا رفتن به‬ ‫جلسات روان درمانی انگیزه دهید‪.‬‬ ‫خیلی هم حالت بد نیست‬ ‫هیچ چیز به اندازه باور نشــدن‪ ،‬نمی تواند به افسرده ها اسیب بزند‪.‬‬ ‫انها نه از شــما چیزی می خواهند و نه خودشان می دانند که چطور‬ ‫می تواننــد از دیگران کمک بگیرند‪ .‬تنها انتظاری که افســرده ها از‬ ‫ادم های عزیز زندگی شــان دارند‪ ،‬این اســت که درک شــوند‪ .‬انها‬ ‫می خواهند شــرایط دشوارشــان را بفهمید و بدانیــد که در عذاب‬ ‫هستند‪ .‬همین! کار سختی است؟ شاید! اما شما از پسش بر می ایید‪.‬‬ ‫منبع‪ :‬سایکولوژی تودی‬ ‫حواستان به چربی های انباشته باشد‬ ‫مراقب باشید شکمتان بهمیزکارگیرنکند‬ ‫‪t‬‬ ‫گــزارش‬ ‫‪r‬‬ ‫‪o‬‬ ‫‪p‬‬ ‫‪e‬‬ ‫صبحانه کربوهیدراتی میلتان به هله هوله خوردن‬ ‫و پرخوری بیشتر شده و شکمتان هر روز بزرگ تر‬ ‫دیده می شود‪ .‬‬ ‫‪R‬‬ ‫لی لی اسالمی‬ ‫ما پیشنهاد‬ ‫دیگری داریم‪.‬‬ ‫شاید به‬ ‫جای اینکه‬ ‫به فکر تغییر‬ ‫دادن کار‬ ‫پشت میزی تان‬ ‫باشید‪ ،‬بهتر‬ ‫باشد که‬ ‫سبک خورد‬ ‫و خوراکتان‬ ‫را کمی تغییر‬ ‫دهید‪ .‬ما برای‬ ‫اسان شدن‬ ‫این کار‪ ،‬یک‬ ‫برنامه حاضر‬ ‫و اماده را‬ ‫برایتان معرفی‬ ‫می کنیم‬ ‫درک می کنیم که رویای داشتن شغلی پر تحرک‪،‬‬ ‫این روز ها برایتان دور از دسترس است‪ .‬اما چه باید‬ ‫بکنید؟ می خواهید دســت روی دست بگذارید و‬ ‫هر روز شاهد برامده تر شــدن شکمتان باشید؟ ما‬ ‫پیشنهاد دیگری داریم‪ .‬شاید به جای اینکه به فکر‬ ‫تغییر دادن کار پشــت میزی تان باشید‪ ،‬بهتر باشد‬ ‫که سبک خورد و خوراکتان را کمی تغییر دهید‪ .‬ما‬ ‫برای اسان شدن این کار‪ ،‬یک برنامه حاضر و اماده‬ ‫را برایتان معرفی می کنیم ‪.‬‬ ‫صبحانه کربوهیدراتی نخورید‬ ‫فکــر می کنید ابتــدای روز بهترین زمــان برای‬ ‫وارد کردن کربوهیدرات ها به بدن اســت و تصور‬ ‫می کنید اگر ابتدای صبح حجم زیادی کربوهیدرات‬ ‫بخورید‪ ،‬باعث افزایش چربی در بدنتان نمی شوند؟‬ ‫اشــتباه می کنید‪ .‬دلیل اول برای پرهیز از چنین‬ ‫صبحانه ای‪ ،‬این اســت کــه کربوهیدرات ها باعث‬ ‫جمع شــدن حجم زیادی از اب در شــکم شــما‬ ‫می شوند و شــما را از همان ابتدای روز‪ ،‬به فردی‬ ‫شکم گنده تبدیل می کنند‪ .‬دومین دلیل هم سرعت‬ ‫باالی سوختن کربوهیدرات ها در بدن است‪ .‬در واقع‬ ‫این مواد نمی توانند برای مدت طوالنی ای شــما را‬ ‫سیر نگه دارند و بعد از زمان کوتاهی دوباره احساس‬ ‫گرســنگی خواهید کرد‪ .‬به همین دلیل با خوردن‬ ‫صبح ها ماست یونانی بخورید‬ ‫فراورده های پروبیوتیک‪ ،‬به شــما در کاهش این‬ ‫توده چربــی کمک می کنند‪ .‬اگــر صبحتان را با‬ ‫ماست یونانی که سرشار از باکتری های پروبیوتیک‬ ‫اســت و این روز ها در خیلی از ســوپرمارکت ها‬ ‫پیدا می شود شــروع کنید‪ ،‬نه تنها به مشکلی که‬ ‫پیش از این اشــاره کردیم دچار نمی شوید‪ ،‬بلکه‬ ‫این باکتری های مفیــد را به روده هایتان هم وارد‬ ‫می کنید؛ روده هایی که از باکتری های پروبیوتیک‬ ‫تغذیه می کنند هم ســالم تر می مانند و کمتر در‬ ‫معرض ابتال به ســرطان قرار می گیرند‪ ،‬هم دفع‬ ‫بهتری خواهند داشــت‪ .‬در نتیجــه با کمک این‬ ‫باکتری هــا می توانید احتمال دچار شــدنتان به‬ ‫چاقی شکم را پایین بیاورید‪ .‬‬ ‫پتاسیم یادتان نرود‬ ‫مصرف سدیم باعث چاق شدن شکمتان می شود‬ ‫اما اگر به انــدازه کافی پتاســیم مصرف کنید‪،‬‬ ‫برامدگی شــکمتان هر روز کمتر می شود‪ .‬شما‬ ‫می توانید با خوردن خوراکی هایی مثل تخم مرغ‪،‬‬ ‫گوجه فرنگی و اســفناج به بدنتان ایــن ماده را‬ ‫برســانید و به کاهش چاقی شــکمی و افزایش‬ ‫عضالت بدنتــان کمک کنید‪ .‬یادتــان نرود که‬ ‫پتاســیم از مواد معدنی است که شما را قدرتمند‬ ‫و توانا می کند‪ .‬‬ ‫سالم خواری کنید‬ ‫ناهار ســالمی که به محو چربی های شکمی کمک‬ ‫می کند‪ ،‬از دو جزء ســاخته می شود؛ نیمی از این‬ ‫وعده باید از ســبزیجات غیر نشاســته ای تشکیل‬ ‫شــده باشــد و نیمه دیگرش را مغز ها‪ ،‬حبوبات و‬ ‫مواد پروتئینی تشکیل دهد‪ .‬خوراک لوبیا‪ ،‬عدسی‪،‬‬ ‫خوراک های سبزیجات و گزینه هایی از این دست‪،‬‬ ‫می توانند پیشــنهادهایی ســالم برای وعده ناهار‬ ‫شما باشند‪ .‬‬ ‫عصرانه یادتان نرود‬ ‫بیش از سه چهار ســاعت چیزی نخوردن‪ ،‬شما را‬ ‫به گرســنگی شــدید دچار می کند و ولع خوردن‬ ‫خوراکی های چاق کننده را در شما بیشتر می کند‪.‬‬ ‫برای جلوگیری از این اتفاق‪ ،‬عصرانه را قلم نگیرید‪.‬‬ ‫یکی دو برش نان جو یا نان سبوس دار‪ ،‬همراه با یک‬ ‫برش پنیر (به اندازه یــک قوطی کبریت) عصرانه‬ ‫خوب و سالمی به شــمار می اید و شما را از چاقی‬ ‫شکمی نجات می دهد‪ .‬‬ ‫سر شب میوه بخورید‬ ‫حدود یک ساعت قبل از شــام خوردن‪ ،‬وعده میوه‬ ‫روزانه تان را میل کنید‪ .‬یک عدد سیب‪ ،‬یک گالبی یا‬ ‫حتی موز می توانند نیاز روزانه شما به میوه خوردن‬ ‫را تامین کنند و جلوی پرخوری کردن شما در وعده‬ ‫شام را بگیرند‪ .‬میوه های فیبر داری مثل هلو‪ ،‬پرتقال‪،‬‬ ‫انگور‪ ،‬گریپ فروت‪ ،‬گیالس و همچنین کشــمش‪،‬‬ ‫عالوه بر تمام مواد مغذی که دارند‪ ،‬به خاطر فیبرشان‬ ‫به اب شدن چربی های اضافه بدنتان کمک کرده و‬ ‫دور شکم و پهلویتان را الغر تر می کنند‪ .‬‬ ‫تا می توانید اب بنوشید‬ ‫اگر از کم اب شــدن بدنتان جلوگیری کنید‪ ،‬خیلی‬ ‫از مشکالت تان حل می شــود‪ .‬بدن کم اب‪ ،‬اماده‬ ‫دچار شدن به مشکالت گوارشی است و به هزار و یک‬ ‫مشکل دیگر هم دچار می شود‪ .‬اما اگر به اندازه کافی‬ ‫اب بنوشــید‪ ،‬هم بدنتان غذا ها را بهتر هضم و دفع‬ ‫می کند و هم میلتان به هله هوله خواری کم می شود‪ .‬‬ ‫شام ضد چربی بخورید‬ ‫تصور نکنید که می توانید برای شام هر ماده غذایی‬ ‫را میل کنید و از چربی های شــکمتان هم خالص‬ ‫شــوید‪ .‬نیمی از شامی که به کاهش چاقی شکمی‬ ‫کمک می کند‪ ،‬باید از ســبزیجات غیر نشاسته ای‬ ‫تشــکیل شــده باشــد و یک چهارم ان را غالت‬ ‫سبوس دار و یک چهارمش را هم پروتئین تشکیل‬ ‫دهد‪ .‬این الگو را رعایت کنید و نتیجه را ببینید‪ .‬‬ ‫به جای همبرگر‪ ،‬استیک بخورید‬ ‫برای خالص شدن از مشکالتی مثل چاقی شکمی‪،‬‬ ‫فشــار خون باال و حتی خطر ابتال به سرطان‪ ،‬دور‬ ‫محصوالت اماده را خط بکشــید و تا می توانید از‬ ‫غذاهای خانگی تغذیه کنید‪ .‬سوسیس و کالباس و‬ ‫گوشت های اماده‪ ،‬میزان زیادی سدیم دارند و باعث‬ ‫چاق شدنتان می شــوند‪ .‬درحالی که اگر در خانه و‬ ‫با کمترین میزان چربی گوشــت تازه طبخ کنید‪،‬‬ ‫چنین خطری تهدیدتان نمی کند‪ .‬‬ ‫منبع‪ :‬ریدرز دایجست‬ ‫هدفون را از گوشتان در بیاورید‬ ‫شما هم از ان دسته افرادی هستید که در تمام‬ ‫ســاعات کاری هدفون در گوش شان است و‬ ‫موسیقی گوش می کنند تا صدای پیرامونشان‬ ‫را نشنوند؟ شاید هم در مسیر رفت و برگشت‬ ‫به خانه هم از هدفونتان جدا نمی شــوید و از‬ ‫شنیدن موسیقی با صدای بلند لذت می برید‪.‬‬ ‫اگر اینطور است باید بدانید که تا همین جای‬ ‫کار هم تا اندازه ای به مغزتان اســیب زده اید‪.‬‬ ‫محققانمی گویندحتی‪ ۳۰‬دقیقهگوشکردن‬ ‫به موسیقی با هدفون و با صدای بلند‪ ،‬به شنوایی‬ ‫و مغز اسیب می زند‪ ،‬چه برسد به اینکه این کار‬ ‫عادت هر روز شما باشد‪ .‬‬ ‫ظرف ها را با دست بشویید‬ ‫چقدر بگوییم که کم تحرکی‪ ،‬به سالمت مغز‬ ‫اسیب می زند؟ می دانیم؛ شما هم می خواهید‬ ‫پاسخ همیشــگی را بدهید و بگویید که وقتی‬ ‫برای ورزش کردن ندارید‪ .‬قبول است‪ .‬وقت شما‬ ‫ت اما نمی توانیم بپذیریم که فرصتی‬ ‫محدود اس ‬ ‫برای جارو کردن خانه‪ ،‬شستن ظرف ها با دست و‬ ‫پیاده طی کردن بخشی از مسیرتان تا محل کار‬ ‫را ندارید‪ .‬محققان می گویند کسانی که در خانه‬ ‫مدام تلویزیون می بینند و از روی مبل جلوی‬ ‫تلویزیونتکاننمی خورند‪،‬بهالزایمروپیر شدن‬ ‫مغز نزدیک ترند‪ .‬پس اگر می توانید الاقل سه‬ ‫روز در هفته ورزش کنیــد و اگر فرصتی برای‬ ‫ورزش کردن نداریــد‪ ،‬در خانه به اندازه کافی‬ ‫بو جوش داشته باشید‪ .‬‬ ‫جن ‬ ‫خانه را روشن کنید‬ ‫شــاید کشــیدن همه پرده ها و روشن کردن‬ ‫خانه با یک اباژور حس خوبی در شــما ایجاد‬ ‫کند‪ ،‬اما به مرور افسرده تان می کند و عملکرد‬ ‫مغزتان را کند می کنــد‪ .‬محققان می گویند‬ ‫برای ســالم ماندن مغز‪ ،‬باید به اندازه کافی در‬ ‫معرض نور طبیعی خورشــید قــرار بگیرید و‬ ‫اگر هم نمی توانید بیرون از خانه بروید‪ ،‬الاقل‬ ‫پرده ها را کنار بزنید و شــب ها به اندازه کافی‬ ‫چراغ روشن کنید‪ .‬‬ ‫مغزتان را دود نکنید‬ ‫سیگاری ها فقط در خطر مرگ در اثر سرطان‬ ‫ریه نیستند‪ .‬انواع اسیب های مغزی در کمین‬ ‫این افراد است و هر روزی که بیشتر سیگار دود‬ ‫کنند‪ ،‬به مغزشان اسیب بیشتری وارد می شود‪.‬‬ ‫اگر شما هم ســیگاری هستید‪ ،‬باید بدانید که‬ ‫هیچ وقت برای نجات دادن ریه ها و مغزتان دیر‬ ‫نیست‪ .‬محققان می گویند عالوه بر همه اینها‪،‬‬ ‫سیگاری ها بیشــتر در معرض ابتال به سرطان‬ ‫کولون قرار دارند و از انجا که امار این سرطان‬ ‫روز به روز باال تر می رود‪ ،‬الزم است تا دیر نشده‪،‬‬ ‫خودتان را نجات دهید و با ترک سیگار از همه‬ ‫این مشکالت ناتوان کننده فاصله بگیرید‪.‬‬ ‫منبع‪webmd :‬‬ ‫بیماری ایبه نامنشستن!‬ ‫چند بار از روی صندلی بلند شویم تا سالم بمانیم‬ ‫«بیماری نشســتن» افت ســبک زندگی این روزهای‬ ‫ماست؛ مشکلی که از نظر پژوهشگران گاهی می تواند‬ ‫به اندازه سیگار کشیدن اسیب زا باشد و سالمت جسم و‬ ‫روان افراد را به خطر بیندازد‪ .‬بررسی هایی که پیش از این‬ ‫انجام شده‪ ،‬نشان داده اند که زیاد و در ساعات متوالی در‬ ‫یک موقعیت نشستن‪ ،‬می تواند عواقب جدی ای را برای‬ ‫افراد به بار بیاورد‪ .‬برای مثال‪ ،‬یک بررســی ثابت کرده‬ ‫کســانی که در روز سه ساعت یا بیشتر در یک موقعیت‬ ‫می نشــینند‪ ،‬اغلب دچار چاقی و کمر درد می شوند‪ .‬از‬ ‫نظر محققان سطح کلســترول بد خون این افراد باالتر‬ ‫است و احتمال اینکه جانشان را به خاطر‬ ‫بیماری های قلبی و عروقی یا حتی‬ ‫سرطان از دست بدهند هم بیشتر‬ ‫است‪.‬‬ ‫محققــان ایــاالت متحــده‬ ‫می گوینــد کمتــر از ‪ 5‬درصد‬ ‫بزرگساالن در این کشور‪ ،‬هر روز‬ ‫‪ 30‬دقیقه فعالیــت بدنی دارند و‬ ‫‪ 70‬درصد جمعیت بزرگساالن ان از‬ ‫چاقی یا اضافه وزن رنج می برند‪ .‬به همین‬ ‫دلیل پژوهشــگران این کشور‪ ،‬مطالعات‬ ‫متعددی را در مورد ارتباط تحرک و‬ ‫سالمت کارمندان پشت میز نشین‬ ‫انجــام داده اند‪ .‬در یکــی از این‬ ‫پژوهش ها‪ ،‬مشــخص شــده که‬ ‫اگر کارمندهایی که کارشــان با‬ ‫نشســتن گره خورده‪ ،‬بعد از هر‬ ‫نیم ســاعت کار کردن سه دقیقه‬ ‫از جایشــان بلند شــوند‪ ،‬سطح قند‬ ‫خونشــان به شــکل قابل توجهی پایین‬ ‫می اید و موفق به کاهش وزن و فشارخون شده و احتمال‬ ‫ابتالیشان به مشکالت قلبی هم پایین می اید‪.‬‬ ‫گذشته از این‪ ،‬محققان معتقدند که انجام دادن حرکات‬ ‫کششی ســاده پشــت میز کار یا در خانه‪ ،‬می تواند به‬ ‫ســامت این افراد کمک کند و بدنشــان را سالم تر و‬ ‫عمرشــان را طوالنی تر کند‪ .‬شمایی که می گویید وقت‬ ‫کافی برای باشــگاه رفتن نداریــد‪ ،‬الاقل به این توصیه‬ ‫پژوهشــگران عمل کنید و در جواب ازمایش خونی که‬ ‫شش ماه بعد می دهید‪ ،‬نتیجه اش را ببینید‪.‬‬ ‫منبع‪ :‬سایکولوژی تودی‬ ‫فین تک‬ ‫‪F i nFinTech‬‬ ‫‪T e c h‬‬ ‫‪ 13‬اذر ‪ . 1395‬سال اول ‪ .‬شماره سی و نه‬ ‫‪15‬‬ ‫ناپلئون هیل‬ ‫وقتی با شکست روبه رو می شوی ان را به عنوان‬ ‫نشانه ای بپذیر که نشــان می دهد برنامه هایت‬ ‫کامل نبوده اند‪ ،‬ســپس از نو برنامه ریزی کن و‬ ‫دوباره به سمت هدفت حرکت کن‪.‬‬ ‫یادداشت‬ ‫رضا قربانی‬ ‫بعد از مرگ شعبه چه بر سر‬ ‫کارمندانبانک هامی اید؟‬ ‫پی پالواسترایپچهتفاوت هاییباهمدارند؟‬ ‫استرایپ ظاهرا رقیب پی پال است‪ .‬وقتی دقیق تر نگاه می کنیم‪ ،‬متوجه می شویم‬ ‫دو حوزه کامال متفاوت را هدف گرفته اند‬ ‫‪t‬‬ ‫گزارش‬ ‫‪r‬‬ ‫‪p‬‬ ‫‪o‬‬ ‫‪e‬‬ ‫گرفته تا لوکزامبورگ‪ ،‬ســنگاپور‪ ،‬هند و بسیاری از‬ ‫شهرها و کشورهای دیگر دنیا دفتر دایر دارد‪.‬‬ ‫‪R‬‬ ‫شباهت های پی پل و استرایپ‬ ‫مینا حاجی‬ ‫اگر در حــوزه فناوری اطالعات بانکــی و پرداخت‬ ‫فعالیت کنید یا صاحب کســب وکاری باشید که به‬ ‫نوعیبهراهکارهایپرداختالکترونیکوابستهاست‪،‬‬ ‫یپَل» به گوشتان‬ ‫احتماالً نام «پِی پال» یا همان «پ ِ ‬ ‫خورده اســت‪ .‬پی پل را می توان بزرگ ترین واسط‬ ‫پرداخت در دنیا دانســت که در نوع خودش نواوری‬ ‫بزرگی بود و خیلی ها را نجات داد‪ .‬پی پل انقدر جلو‬ ‫رفت که هیچ کسی فکر نمی کرد هیچ چیز دیگری‬ ‫بتواند جای ان را بگیرد‪ ،‬ولی حاال نام «اســترایپ»‬ ‫در مقابل پی پل قرار گرفته اســت و صحنه رقابت را‬ ‫برای غول پرداخت های اینترنتــی دنیا تنگ کرده‬ ‫است؛ اما این دو‪ ،‬یعنی اســترایپ و پی پل با هم چه‬ ‫تفاوت هایی دارند؟ بیش از‪ ۲۰۰‬راهکار پرداخت برای‬ ‫پذیرندگان انالین در جهان وجود دارد که دو نمونه‬ ‫از بزرگ ترین های انها استرایپ و پی پل هستند و هر‬ ‫دو یک سرویس مشابه را ارائه می دهند؛ ایجاد توانایی‬ ‫برای کسب وکارها در پذیرش پرداخت های انالین‪ .‬اما‬ ‫این دو‪ ،‬کارهای بیشتری نیز انجام می دهند‪.‬‬ ‫لشکر ‪۱۵‬هزار نفری در برابر تیم ‪ ۴۰۰‬نفری‬ ‫هر دو از ارزشمندترین شرکت های واسط پرداخت در‬ ‫دنیا هستند‪ .‬پی پل در سال ‪ ۱۹۹۸‬یعنی هفده سال‬ ‫پیش تاسیس شــد درصورتی که استرایپ در سال‬ ‫‪ ۲۰۱۱‬یعنی شش سال پیش تاسیس شد با این حال‬ ‫بزرگ ترین رقیب پی پل محسوب می شود‪.‬‬ ‫شباهت ها و تفاوت های استرایپ و پی پل‬ ‫با انکه استرایپ سرعت رشد خیلی بیشتری نسبت به‬ ‫پی پل داشته و سروصدای زیادی در دنیای وب به پا‬ ‫کرده است‪ ،‬ولی در حال حاضر با ‪ ۴۱۰‬کارمند در یک‬ ‫سوله کوچک در سان فرانسیسکوی امریکا مستقر‬ ‫شده است؛ درحالی که پی پل با ‪ ۱۵۸۰۰‬کارمند در‬ ‫سراسر دنیا از ســن خوزه‪ ،‬تگزاس‪ ،‬نبراسکا و اریزونا‬ ‫اما کاری که هر دو می کنند این اســت که به عنوان‬ ‫درگاهواسطپرداخت‪،‬پرداخت هایانالینفروشگاه ها‬ ‫و کســب وکارهای انالین را چه روی بستر وب و چه‬ ‫روی بستر موبایل مدیریت می کنند‪ .‬همچنین هر دو‬ ‫می توانند به شکل خوبی با وب سایت مشتری همگرا‬ ‫شوند و از قابل اعتمادترین ها هستند؛ مخصوصاً در‬ ‫حوزه پذیرش پرداخت هــای موبایلی‪ .‬در کنار اینها‬ ‫هر دو امکان پذیرش پرداخت ها بدون گشایش یک‬ ‫حساب پذیرنده در بانک را به پذیرنده می دهند‪.‬‬ ‫هزینه های کارمزدی استرایپ و پی پل‬ ‫در خصوص هزینه ها نیز هم اســترایپ و هم پی پل‪،‬‬ ‫هزینه دریافت می کننــد‪ .‬واضح تر بخواهیم بگوییم‬ ‫هم استرایپ و هم پی پل برای پرداخت های انالین‬ ‫درون یک کشــور ‪ ۲.۹‬درصــد از مبلغ هر تراکنش‬ ‫به عالوه مبلغ ثابت ‪ ۳۰‬ســنت به ازای هر تراکنش‬ ‫دریافتمی کنند؛یعنیبراییکتراکنش‪۱۰۰‬دالری‬ ‫مجموعاً ‪ ۳‬دالر و ‪ ۲۰‬سنت هزینه دریافت می کنند‬ ‫که شــامل ‪ ۳۰‬ســنت ثابت و ‪ ۲‬دالر و ‪ ۹۰‬سنت از‬ ‫‪100‬دالر است‪.‬‬ ‫البته ناگفته نماند که پی پل از پذیرندگان پر تراکنش‬ ‫خود یعنی پذیرندگانی که ماهانه مبلغی بیشــتر از‬ ‫‪۵‬هزار دالر تراکنش دارند‪ ،‬به شــکل توافقی حاضر‬ ‫اســت مبلغ درصد خــود را تا ‪ ۲.۲‬درصــد از مبلغ‬ ‫تراکنش نیز کاهش دهد‪ .‬در عوض در پرداخت های‬ ‫بین المللی درصدش تا ‪ ۳.۹‬درصد از مبلغ تراکنش‬ ‫افزایش می یابد‪ .‬اینها در حالی است که استرایپ تنها‬ ‫هزینه ای که دریافت می کند همان ‪ ۲.۹‬درصد مبلغ‬ ‫تراکنش به عالوه‪ ۳۰‬سنت ثابت است‪ ،‬فرقی نمی کند‬ ‫تراکنشداخلیباشدیابین المللی‪،‬کارتمشتریویزا‬ ‫باشد یا امریکن اکسپرس‪ .‬در کنار اینها‪ ،‬استرایپ هم‬ ‫برای پذیرنــدگان پرتراکنش خود تخفیف هایی در‬ ‫نظر می گیرد؛ پذیرندگانی که در ماه بیشتر از ‪80‬هزار‬ ‫دالر یا بیش از ‪10‬هزار تراکنــش را پردازش کنند‪،‬‬ ‫کارمزدهای کمتری را برای انها در نظر می گیرد‪.‬‬ ‫ناگفته نماند پی پل برای درگاه های پرداخت پیشرفته‬ ‫خود ماهانه ‪ ۵‬دالر و برای پرداخت های حرفه ای خود‬ ‫ماهانه‪ ۳۰‬دالر ابونمان دریافت می کند در عوض یکی‬ ‫از خدماتی که به این دسته از پذیرندگان می دهد‪ ،‬این‬ ‫است که مشــتریان در زمان پرداخت به وب سایت‬ ‫پی پل ارجاع داده نمی شــوند و مشتریان می توانند‬ ‫به صورت مســتقیم روی ســایت پذیرنده پرداخت‬ ‫را انجام دهند‪ .‬به خاطر داشــته باشید که تمام این‬ ‫هزینه ها از پذیرنده یا همان صاحب فروشــگاه کسر‬ ‫می شود‪ ،‬نه از خریدار‪.‬‬ ‫بزرگ ترین تفاوت بین استرایپ و پی پل‬ ‫هرچنــد موضوع کارمــزد و هزینه ها بحث مهمی‬ ‫اســت ولی ان چیزی که بزرگ تریــن تفاوت بین‬ ‫پی پل و استرایپ است تفاوتی است که پذیرندگان‬ ‫یا صاحبان کسب وکار در اســتفاده از این بسترها‬ ‫احســاس می کنند‪ .‬استفاده از اســترایپ و پی پل‬ ‫در انجام پرداخت های اینترنتــی یا موبایلی برای‬ ‫مشتریان اسان اســت اما برای مدیران سایت ها‪،‬‬ ‫تجربــه راه انــدازی اســترایپ و پی پــل به طور‬ ‫قابل توجهی متفاوت است‪.‬‬ ‫به زبان ساده بخواهیم بگوییم سرویس های استرایپ‬ ‫برای توســعه دهندگان طراحی شــده است؛ یعنی‬ ‫پیاده سازی سرویس های استرایپ روی وب سایت ها‬ ‫بــه دانش فنی نیــاز دارد و می طلبــد که صاحبان‬ ‫کســب وکارها دانش فنی داشته باشــند تا بتوانند‬ ‫سرویس های ان را روی وب سایتشان پیاده کنند و‬ ‫اگر این دانش را ندارند حتماً باید از یک توسعه دهنده‬ ‫کمک بگیرند‪.‬‬ ‫بزرگ ترین تفاوت بین استرایپ و پی پل‬ ‫در مقابل پیاده ســازی ســرویس های پی پل روی‬ ‫وب ســایت ها دانش فنی خاصی الزم ندارد و تقریباً‬ ‫تمامی صاحبان کسب وکار می توانند این کار را بدون‬ ‫دانش فنی انجام دهند‪ .‬انقدر ساده است که می گویند‬ ‫همه ان چیزی که الزم اســت انجــام دهید کپی و‬ ‫پیست کردن کد دکمه «همین حاال بخر» پی پل در‬ ‫وب سایت شماست‪.‬‬ ‫البته ناگفته نماند که اصل چیزی که در این خصوص‬ ‫استرایپ را برجسته کرده و باعث شده بتواند جمع‬ ‫زیادی از مشــتریان پی پل را به سمت خود بکشد‪،‬‬ ‫این است که دست توسعه دهندگان را باز می گذارد‬ ‫تا خواسته هایشــان را به راحتی روی سرویس های‬ ‫استرایپ اعمال کنند و تا جای ممکن درگاه پرداخت‬ ‫را با سرویس های خودشــان یکپارچه کنند‪ .‬شاید‬ ‫همین منطق هم باعث شده است که پی پل ازلحاظ‬ ‫پشتیبانی قوی تر عمل کند درصورتی که استرایپ‬ ‫ازلحاظ پشتیبانی کمی محدودتر عمل می کند‪.‬‬ ‫رقابت سالم‬ ‫نکته جالب اینکه هیچ کــدام از این دو‪ ،‬به هیچ وجه‬ ‫پذیرندگان خود را از استفاده از بستر پرداخت دیگری‬ ‫منع نمی کنند و بسیاری از فروشندگان از هر دو بستر‬ ‫اســتفاده می کنند و مشتری نهایی است که هنگام‬ ‫پرداخت تصمیم می گیرد با کــدام یک پرداخت را‬ ‫انجام دهد‪.‬‬ ‫پاسخ به نیازهای متفاوت‬ ‫در پایان باید بگوییم که این دو را اصال شــاید نتوان‬ ‫رقیب یکدیگر دانست چراکه هرکدام به گروه خاصی‬ ‫از مشتریان سرویس می دهند و اگر تا پیش از امدن‬ ‫اســترایپ‪ ،‬برخی پذیرندگان از پی پل ســرویس‬ ‫می گرفتند و حاال به سراغ استرایپ رفته اند‪ ،‬به این‬ ‫معنی نیست که استرایپ مشتریان پی پل را جذب‬ ‫کرده است؛ بلکه اســترایپ به نیاز دسته خاصی از‬ ‫مشتریان پاسخ داده است که تا پیش ازاین پی پل به‬ ‫ان پاسخ نداده بود و احتماالً همچنان هم برنامه ای‬ ‫ندارد در ان حوزه ورود کند‪.‬‬ ‫به عنوان جمع بندی باید بگویــم پذیرندگانی که‬ ‫به دنبال راحتی و ســادگی در اســتفاده از بستر‬ ‫پرداخــت و پشــتیبانی قوی هســتند‪ ،‬همچنان‬ ‫پی پل را انتخاب می کنند و در عوض پذیرندگانی‬ ‫که به دنبال کارمزد کمتر و انعطاف پذیری بیشتر‬ ‫در توسعه بســترهای موجود هستند‪ ،‬استرایپ را‬ ‫انتخاب می کنند‪.‬‬ ‫اصل چیزی که‬ ‫در این خصوص‬ ‫استرایپ را‬ ‫برجسته کرده‬ ‫ و باعث شده‬ ‫بتواند جمع‬ ‫زیادی از‬ ‫مشتریان پی پل‬ ‫را به سمت‬ ‫خود بکشد‪ ،‬این‬ ‫است که دست‬ ‫توسعه دهندگان‬ ‫را باز‬ ‫می گذارد تا‬ ‫خواسته هایشان‬ ‫را به راحتی‬ ‫روی‬ ‫سرویس های‬ ‫استرایپ اعمال‬ ‫کنند‬ ‫بو کارهای فین تک جهان‬ ‫نواورترین کس ‬ ‫برندگان جایزه‪ SEAMES‬تراستک‪ ۲۰۱۶‬مشخص شدند‬ ‫‪t‬‬ ‫گزارش‬ ‫‪r‬‬ ‫‪p‬‬ ‫‪o‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪R‬‬ ‫محدثه دهباشی‬ ‫از مهم ترین برنامه های تراستک ‪ ،۲۰۱۶‬بخش جوایز‬ ‫‪ SESAMES‬بود‪ .‬شــش حوزه در ایــن رویداد مورد‬ ‫بررســی قرار گرفت و در نهایت هیات داوران از میان‬ ‫‪ ۱۸‬فینالیست این دوره‪ ،‬برندگان جوایز ‪SESAMES‬‬ ‫امسال را نیز مشــخص کردند‪ .‬اسامی برندگان جایزه‬ ‫‪ SESAMES‬ایــن دوره از رویــداد تراســتک به این‬ ‫ترتیب است‪:‬‬ ‫جایزه بهترین نواوری در حــوزه راهکارهای تراکنش‬ ‫الکترونیکی به راهــکار دیجیتالــی کمک های غذایی‬ ‫بشردوستانه شرکت فاماکو رسید‪ .‬پیش از این در هفته نامه‬ ‫شنبه مطالبی درباره فاماکو منتشر کرده ایم‪.‬‬ ‫جایزه بهترین نواوری در حوزه راهکارهای خرده فروشی‬ ‫بــه ‪ Remote Key Loading Service‬از شــرکت‬ ‫‪ VirtuCrypt‬اهدا شد‪.‬‬ ‫در بخش تولید و تست جایزه بهترین نواوری به راهکار‬ ‫نرم افزاری ‪ Network Bridge‬از شــرکت ‪Comprion‬‬ ‫رسید‪ .‬این شرکت قرار بود در رویداد پرداخت ایران که به‬ ‫تعویق افتاد‪ ،‬حضور داشته باشد‪.‬‬ ‫بهترین جایزه نواوری در بخش اینترنت اشیا به شرکت‬ ‫‪ IoTize‬اهدا شد‪.‬‬ ‫بهترین جایــزه در بخش دولت الکترونیک به ‪Happy‬‬ ‫‪ Flow Smart Cities‬از شرکت ‪ Vision-Box‬اهدا شد‪.‬‬ ‫و در بخش امنیت ســایبری جایزه بهترین نواوری به‬ ‫شرکت ‪ BioSSL‬اهدا شد‪.‬‬ ‫شعبه های بانک در تهران زیاد است‬ ‫چرا بنیانگذار اِم بانک لهستان از تعدد شعب بانک ها در خیابان های تهران حیرت زده شد‬ ‫‪t‬‬ ‫‪r‬‬ ‫گزارش‬ ‫‪o‬‬ ‫‪p‬‬ ‫‪e‬‬ ‫از تجربیات موفق بین المللی استفاده کنیم‬ ‫‪R‬‬ ‫رسول قربانی‬ ‫اسالومیر الچوفســکی اول اذر ماه برای حضور در‬ ‫رویداد پرداخت ایــران‪ ،‬به ایران ســفر کرده بود تا‬ ‫به عنوان اولین ســخنران این رویداد بین المللی از‬ ‫تجربیاتش برای متخصصان و فعاالن ایرانی بگوید‪.‬‬ ‫رویداد پرداخت ایران که قرار بود دوم و سوم اذر ماه‬ ‫در مرکز همایش های برج میالد تهران برگزار شود‪،‬‬ ‫در اخریــن روز قبل از برگزاری لغو شــد و مهمانان‬ ‫خارجی این رویداد‪ ،‬در کمال ناباوری به کشورهایشان‬ ‫بازگشتند‪.‬‬ ‫اسالومیر الچوفسکی‪ ،‬بانکدار و اقتصاددان معروف‬ ‫لهســتانی اســت و در بازگشــت از ایران گفت‪« :‬از‬ ‫نــگا ِه من به عنوان کســی که بیش از ‪ ۲۵‬ســال در‬ ‫ِ‬ ‫مدیریت خدمات تجربه داشــته ام و از فناوری برای‬ ‫خدمت رسانی به مشتریان اســتفاده کرده ام‪ ،‬انچه‬ ‫شما در ایران می بینید‪ ،‬فضایی اماده برای کارهای‬ ‫بزرگ اســت‪ .‬من به خیابان های تهران رفتم و دیدم‬ ‫که در همه خیابان ها‪ ،‬شعبه های فراوانی از بانک های‬ ‫مختلف وجود دارد‪ .‬احساس کردم واقعا شگفت انگیز‬ ‫است‪ ،‬اما روزی این شــعبه ها برچیده خواهند شد‪.‬‬ ‫شــاید نه همه انها‪ ،‬اما ‪ ۵۰‬درصد از انها در ‪ ۱۰‬سال‬ ‫اینده بسته خواهند شد و فناوری های نوین جایگزین‬ ‫انها خواهند شد‪ .‬می توانم بانک بدون شعبه را در ایران‬ ‫تصور کنم‪ .‬عصر دیجیتال در حال ورود به ایران است‬ ‫و شرکت های مخابراتی‪ ،‬برای گوشی های هوشمند‪،‬‬ ‫پوشش های ‪ ۳G‬و ‪ ۴G‬فراهم می کنند‪».‬‬ ‫این متخصص حوزه بانکداری موبایلی‪« ،‬استفاده از‬ ‫دانش و الگوهای موفق در انگلستان‪ ،‬لهستان‪ ،‬امریکا و‬ ‫المان»راراهکاریدانستکهایران می تواندبااستفاده‬ ‫از ان به پیشــرفت خود سرعت ببخشد و یاداور شد‬ ‫که منظور وی از کاربرد دانــش و الگوهای موجود‪،‬‬ ‫کپی برداری نیست‪.‬‬ ‫وی تاکید کرد‪« :‬موضوع‪ ،‬استفاده از دانش و تجربه‪،‬‬ ‫سازگارسازی فناوری و توسعه الگوهای کسب وکار‬ ‫مشتریان ایرانی‬ ‫زندگی‬ ‫است و در این راه باید سبک‬ ‫ِ‬ ‫ِ‬ ‫و نیازهای مالــی انان در نظر گرفته شــود‪ .‬تجربه‪،‬‬ ‫مهم ترین چیز اســت و انچه ایرانیان نیاز دارند‪ ،‬این‬ ‫است که از تجربه ها استفاده کنند‪».‬‬ ‫اســاومیر الچوفســکی همکاری ایران و غرب در‬ ‫حوزه های فناوری و دانــش را «فرصتی برای هر دو‬ ‫طرف» دانســت و گفت‪« :‬بسیار مهم است که درک‬ ‫کنی م این جاده ای یکطرفه نیست‪».‬‬ ‫الچوفســکی ‪ mBank‬را که نخستین بانک «فقط‬ ‫انالین» در اروپای شــرقی و مرکزی اســت‪ ،‬سال‬ ‫‪ ۲۰۰۰‬تاســیس کرد‪ .‬متخصصان معتقدند ابتکار‬ ‫الچوفســکی صنعت بانکــداری در لهســتان را‬ ‫دگرگون کرد‪.‬‬ ‫من به‬ ‫خیابان های‬ ‫تهران رفتم و‬ ‫دیدم که در‬ ‫همه خیابان ها‪،‬‬ ‫شعبه های‬ ‫فراوانی از‬ ‫بانک های‬ ‫مختلف وجود‬ ‫دارد‪ .‬احساس‬ ‫کردم واقعا‬ ‫تانگیز‬ ‫شگف ‬ ‫است‪ ،‬اما روزی‬ ‫این شعبه ها‬ ‫برچیده‬ ‫خواهند شد‬ ‫هفته گذشــته وســط این همــه تعطیلی‬ ‫فلج کننده کسب وکارهای خصوصی و واقعی‬ ‫خبری پخش شد که ماهیت ان نامشخص‬ ‫بود؛ معلوم نبود که خبر فکاهی‪ ،‬هجو‪ ،‬هزل‪،‬‬ ‫طنز اســت یا خدای نکرده واقعی‪ .‬گروهی‬ ‫که ادعا می کردند کارمندان شــبکه بانکی‬ ‫هستند‪ ،‬کانالی تلگرامی راه انداخته بودند‪.‬‬ ‫این کانــال تلگرامی بیانیــه ای صادر کرده‬ ‫بود که گویا قرار اســت بــه مقامات دولتی‬ ‫بگویند پنجشــنبه ها را هــم همان طور که‬ ‫برخــی اداره های دولتی تعطیل هســتند‪،‬‬ ‫شــعبه های بانک هــا هم تعطیل باشــند‪.‬‬ ‫یکی از اســتدالل های ایــن متن عجیب و‬ ‫غریب گسترش بانکداری الکترونیکی بود‪.‬‬ ‫استدالل کرده بودند که گسترش بانکداری‬ ‫الکترونیکــی باعث شــده مــردم بتوانند‬ ‫خودشان کارهایشــان را انجام دهند؛ پس‬ ‫حاال می شود پنجشــنبه را هم تعطیل کرد‬ ‫و اینگونه الودگی هوا هم کمتر می شــود‪.‬‬ ‫بگذارید از یک زاویه دیگر ماجرا را نگاه کنیم‪.‬‬ ‫چرا اصال فقط پنجشــنبه ها برای شعبه ها‬ ‫تعطیل شود؟ حاال که بانک دیجیتال رشد‬ ‫کرده و مــردم از ابزارهای مدرن اســتفاده‬ ‫می کننــد‪ ،‬بهتر نیســت کال در تمام طول‬ ‫هفته شــعبه ها را تعطیــل کنیم؟ ان وقت‬ ‫کارمندهــای عزیز می تواننــد کل هفته را‬ ‫استراحت کنند!‬ ‫این متــن عجیب و غریــب را اگر بخواهیم‬ ‫بررســی کنیم الزم است سوالی از خودمان‬ ‫بپرســیم بعد دوباره برگردیم‪ .‬ایا تابه حال‬ ‫از خودتان پرســیده اید کــه امنیت واقعی‬ ‫کجاســت؟ همه مــا می دانیم کــه امنیت‬ ‫در پذیرش تغییر اســت‪ .‬اما ایــا واقعاً همه‬ ‫سازمان ها در برابر این پرسش که در مقابل‬ ‫تغییر چه احساســی دارند‪ ،‬پاسخی هم در‬ ‫چنته دارند؟ شما چطور؟ همه ما می دانیم‬ ‫که ســن واقعی انســان ها متفاوت با سن‬ ‫تقویمی انهاســت‪ .‬ســن واقعی هر انسانی‬ ‫نشــان دهنده اســتفاده هر فرد از گذشت‬ ‫زمان و کسب تجربه هاست‪ .‬همچنین همه‬ ‫ما می دانیم که برای تغییر‪ ،‬روش انجام کار‬ ‫را باید تغییر داد و به شــیوه ای متفاوت کار‬ ‫را انجــام داد‪ .‬یک مدیــر پیش ازاینکه از او‬ ‫بپرســند‪ ،‬باید از خودش بپرسد که تا االن‬ ‫چه کرده است؟ چند کارمند خوب ساخته‬ ‫اســت؟ چند بازار خوب ایجاد کرده است؟‬ ‫سازمان مانند چهار چرخ اتومبیل است‪ .‬همه‬ ‫چرخ ها باید همزمان و با یک سرعت حرکت‬ ‫کنند‪ .‬اگر یکی از چرخ ها سریع تر یا کندتر از‬ ‫باقی چرخ ها حرکت کند‪ ،‬این برای اتومبیل‬ ‫مشکل افرین خواهد بود‪.‬‬ ‫تجربه در یک سازمان مانند دو اسب است؛‬ ‫یکی کــه بی پــروا از روی نــرده می پرد و‬ ‫دیگری که تالشی نمی کند که بپرد‪ .‬تجربه‬ ‫می تواند سازمان را اسیر خودش کند‪ .‬تلفن‬ ‫و هواپیما زمانی که تازه اختراع شدند هرگز‬ ‫با اغوش باز پذیرفته نشــدند‪ .‬احتیاج مادر‬ ‫اختراع است‪ ،‬یک اشتباه است؛ اگر اینطور‬ ‫بود مصری ها بولدوزر می ســاختند! منشا‬ ‫اختراع هــوش‪ ،‬درایت و نارضایتی اســت‪.‬‬ ‫ادیســون می گوید‪ ،‬اگر مردی راضی باشد‬ ‫دیگر تمام شده است‪ .‬برای پیشرفت واقعی‬ ‫نیاز به مقدار زیــادی کارمند ناراضی وجود‬ ‫دارد‪ .‬امنیت واقعی این است که یک کارمند‬ ‫پیشرو در یک شرکت پیشرو باشد‪.‬‬ ‫پس همــه ما این روزها در اســتانه ناامنی‬ ‫مطلق هســتیم‪ .‬ما خیال می کنیم کارمند‬ ‫یک شعبه بانک هستیم و دیگر تمام‪ .‬همین‬ ‫خیال و تصور کاذب امنیت باعث می شــود‬ ‫دغدغه ما بشود تعطیلی پنجشنبه‪ .‬درحالی‬ ‫که اگر درســت تر ببینیم‪ ،‬متوجه می شویم‬ ‫که شــعبه ها یکی پــس از دیگری در حال‬ ‫تعطیل شدن هستند و شاید زمانی فرابرسد‬ ‫که هفت روز هفته را هم مجبور شــویم کار‬ ‫کنیم‪ .‬کسانی که این روزها تالش می کنند با‬ ‫راه اندازی کسب وکارهای نواورانه در فضای‬ ‫مالی و حتی فضاهای دیگــر‪ ،‬کاری کنند‪،‬‬ ‫از روی شکم ســیری این کار را نمی کنند‪.‬‬ ‫اینها کســانی هســتند که کمی جلوتر را‬ ‫دیده انــد؛ زمانی که یا باید نواور باشــید یا‬ ‫کارگر کارخانه های چین‪ .‬متاســفانه هنوز‬ ‫هم مدیران دولتی دنبال فروش بیشــتر و‬ ‫گران تر نفت هستند و طیف زیادی از مردم‬ ‫هم عادت کرده اند که دســتگیره ای داشته‬ ‫باشند و خودشــان را به جایی وصل کنند و‬ ‫تمام‪ .‬این مسیر در چند سال اینده به اخر‬ ‫خط خودش می رسد و ما چاره ای نداریم جز‬ ‫اینکه روح تغییر را درک کنیم‪ .‬دنیا به زودی‬ ‫جهنم ادم های تنبل می شود!‬ ‫‪t‬‬ ‫بازار‬ ‫‪k‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪r‬‬ ‫‪a‬‬ ‫‪M‬‬ ‫‪ 13‬اذر ‪ . 1395‬سال اول ‪ .‬شماره سی و نه‬ ‫‪16‬‬ ‫دیل کارنگی‬ ‫ساده ترین کار جهان این است که خودت باشی‬ ‫و دشــوارترین کار این است که کسی باشی که‬ ‫دیگران می خواهند‪.‬‬ ‫برگزیده ها‬ ‫تو جودر ویکی پدیا‬ ‫جس ‬ ‫‪ Wikiwand‬ســریع ترین روش برای یافتن‬ ‫پاســخ ها در ویکی پدیاست‪ .‬این اپلیکیشن‬ ‫یکــی از بهتریــن برنامه هــای کاربردی‬ ‫اپل اســت‪ .‬کاربران می توانند با اســتفاده‬ ‫از جســت وجوی چند زبانــه و قدرتمنــد‬ ‫‪ ،Wikiwand‬صفحــه حقایــق ســریع‪،‬‬ ‫پیش نمایش لینک ها و جست وجوی داخل‬ ‫مطلب‪ ،‬به ســرعت به اطالعات دسترسی‬ ‫پیدا کنند‪ .‬رابط کاربری بســیار زیبای این‬ ‫اپلیکیشن نیز برنده جایزه شده است‪.‬‬ ‫از قابلیت های فوق العاده این برنامه می توان‬ ‫به موارد زیر اشاره کرد‪:‬‬ ‫تو جوی چندزبانه (حداکثر ‪ 3‬زبان به‬ ‫جس ‬ ‫طور همزمان) نتایج جست و جوی دقیق‬ ‫همراه با تصاویر ایکون های مختلف برای‬ ‫افــراد‪ ،‬مکان ها‪ ،‬فیلم ها‪ ،‬موســیقی و غیره‬ ‫انجام یک جســت و جوی گــوگل برای‬ ‫مطالب با یک تلنگر قابلیت جست و جو در‬ ‫داخل یک متن پیــش بارگذاری مطالب‬ ‫برای دسترسی ســریع فهرست مطالب‬ ‫هوشــمند با یک تلنگر عنوان ایســتا که‬ ‫بخش تازه خوانده شــده را نشــان می دهد‬ ‫پیش نمایش ســریع برای لینک ها بدون‬ ‫خروج از مطلب تغییر وضعیت زبان سریع‬ ‫مطالب رابط کاربری زیبا گالری عکس‬ ‫جذاب بــا پیمایش نوار فیلم نقشــه های‬ ‫تعاملی کشــورها‪ ،‬شهرها و ســایر مکان ها‬ ‫جست و جوی مطالب در اطراف شما روی‬ ‫یک نقشه‬ ‫موتوری برای نقاشی‬ ‫‪ Brushes Redux‬اپلیکیشن نقاشی است‬ ‫که بــه طور خاص بــرای ای او اس طراحی‬ ‫شده است‪ .‬این یکی از بهترین اپلیکیشن ها‬ ‫در اپل استور شناخته شده است‪.‬‬ ‫موتور نقاشی مبتنی بر ‪OpenGL‬؛ این برنامه‬ ‫به کاربر کمک می کند حتی با قلم های بسیار‬ ‫بزرگ نیز به راحتی نقاشی کند‪ .‬این قلم ها‬ ‫تمام مراحل نقاشــی شما را ثبت می کنند‪.‬‬ ‫در نهایت نیز شــما می توانید نقاشی های‬ ‫خود را به طور مســتقیم در دســتگاه خود‬ ‫نمایش دهید‪ .‬از جمله قابلیت های ویژه این‬ ‫اپلیکیشن عبارتند از‪:‬‬ ‫ایجاد نقاشی با ابعاد حداکثر ‪4096x4096‬‬ ‫پشــتیبانی کامل برای تمام دستگاه های‬ ‫رتینا ذخیره خودکار پس زمینه بازگشت‬ ‫به عقب و جلــو به طور نامحــدود رابط‬ ‫کاربری ساده و قابل دسترسی نقاشی در‬ ‫تمام صفحه ثبت و پخش مجدد نقاشی ها‬ ‫نقاشی ‪ 64‬بیتی روی اخرین سخت افزار‬ ‫‪ 14‬شــکل قلم تنظیمات قلم (فاصل ه و‬ ‫غیره) غلظت رنگ قابل تنظیم دگرگونی‬ ‫رنگ توازن رنگ قابل تنظیم (برای ایپد)‬ ‫رنگ‪ ،‬اشباع و روشنایی قابل تنظیم (برای‬ ‫ایپــد) ایجاد حداکثــر ‪ 10‬الیه قفل و‬ ‫مخفی کردن الیه ها تنظیم شــدت رنگ‬ ‫الیه تکثیر‪ ،‬چیدمان مجدد و ادغام الیه ها‬ ‫تغییر حالت های ترکیب پشــتیبانی از‬ ‫فایل های ‪ JPEG، PNG‬و فوتوشــاپ قرار‬ ‫دادن عکــس از البوم عکس شــما کپی‬ ‫نقاشــی در تابلو بزرگنمایی با دو انگشت‬ ‫تلنگر و نگه داشتن برای دسترسی به ابزار‬ ‫قطره چکان‬ ‫انالین هتل ات را انتخابکن‬ ‫با این اپلیکیشن می توانید به اطالعات مربوط به بیش از ‪ 600‬اقامتگاه دسترسی داشته باشید‬ ‫از انجا که‬ ‫هتل هایی که‬ ‫با پین تا پین‬ ‫کار می کنند‪،‬‬ ‫به طور بدون‬ ‫واسطه با‬ ‫این شرکت‬ ‫قرارداد‬ ‫بسته اند‪،‬‬ ‫قیمت‬ ‫ارائه شده در‬ ‫این اپلیکیشن‬ ‫کمتر از‬ ‫مراجعه‬ ‫حضوری یا‬ ‫رزرو تلفنی‬ ‫هتل ها خواهد‬ ‫بود‬ ‫‪t‬‬ ‫‪e‬‬ ‫بازار‬ ‫‪k‬‬ ‫‪r‬‬ ‫‪a‬‬ ‫‪M‬‬ ‫روشنک ایرانیار‬ ‫اپلیکیشن پین تا پین یکی از ارزان ترین راه ها برای‬ ‫رزرو هتل در ایران به صورت انالین است‪ .‬کاربران‬ ‫با استفاده از این اپلیکیشن می توانند به اطالعات‬ ‫مربوط به بیش از ‪ 600‬اقامتــگاه در داخل ایران‬ ‫دسترســی داشته باشــند‪ .‬این اقامتگ اه ها شامل‬ ‫هتل های لوکس ایران‪ ،‬خوابگاه ها‪ ،‬پانســیون ها و‬ ‫خانه های قدیمی می شوند‪ .‬اطالعات ومشخصات‬ ‫اتاق ها با جزئیات کامل ارائه شــده اند‪ .‬همچنین‬ ‫کاربــران می توانند امکانات اتــاق‪ ،‬هتل‪ ،‬فاصله‬ ‫هتل با مکان های مختلف در سطح شهر را در این‬ ‫اپلیکیشن مشاهده کنند‪.‬‬ ‫از انجا که هتل هایی که با پین تا پین کار می کنند‪،‬‬ ‫به طور بدون واسطه با این شرکت قرارداد بسته اند‪،‬‬ ‫قیمت ارائه شده در این اپلیکیشن کمتر از مراجعه‬ ‫حضوری یا رزرو تلفنــی هتل ها خواهد بود‪ .‬فقط‬ ‫کافی است اتاق خود را از طریق این اپلیکیشن رزرو‬ ‫کنید‪ .‬در حال حاضر امکاناتی چون راهنمای سفر‬ ‫به شــهرهای ایران‪ ،‬فروش بلیت هواپیما و قطار و‬ ‫رزرو امکاناتی مانند سالن کنفرانس‪ ،‬تاالر‪ ،‬استخر‪،‬‬ ‫یکن‪،‬استیکربساز و غذایت راتجزیهوتحلیلکن!‬ ‫اشپز ‬ ‫با اپلیکیشن های برگزیده این هفته زندگی را برای خودتان جذاب تر کنید‬ ‫‪Paper‬‬ ‫‪Kitchen Stories‬‬ ‫اخبار استارت اپی را‬ ‫درکانال تلگرامی‬ ‫شنبهبخوانید‬ ‫‪shanbemagazin‬‬ ‫رستوران و غیره در این اپلیکیشن لحاظ نشده اند‬ ‫که به زودی قرار است اضافه شوند‪.‬‬ ‫این اپلیکیشن به عنوان سرویس برتر گردشگری‬ ‫در جشنواره وب ‪ 1394‬انتخاب شد‪ .‬از ویژگی های‬ ‫منحصر به فرد پین تا پین می تــوان به موارد زیر‬ ‫اشاره کرد‪:‬‬ ‫ تضمیــن پایین ترین قیمت به علت داشــتن‬‫قرارداد بی واسطه با هتل ها‬ ‫ ارائه تخفیف های گسترده هفتگی‬‫ اطالعات شفاف و جامع در مورد کلیه هتل ها در‬‫قالب عکس‪ ،‬فیلم و متن‬ ‫ دایره انتخاب وسیع با امکان مقایسه صدها هتل‬‫و اقامتگاه بر اساس قیمت و امکانات‬ ‫ پشتیبانی ‪ ۲۴‬ساعته حتی در روزهای تعطیل‪.‬‬‫این اپلیکیشــن به شما امکان می دهد تا مطالبی‬ ‫را دربــاره جاذبه های طبیعی و تاریخی شــهرها‬ ‫و روستاهای داخل کشــور مطالعه و عکس ها و‬ ‫فیلم های اختصاصی را مشــاهده کنید‪ .‬اگر قصد‬ ‫ســفر به مکانی را داشته باشــید‪ ،‬این اپلیکیشن‬ ‫به شما کمک می کند تا شــهر مورد نظر خود را‬ ‫جســت و جو کنید‪ ،‬فهرست هتل ها و عکس های‬ ‫مربوط به انها را ببینیــد‪ ،‬اطالعاتی را درباره هر‬ ‫یک از هتل ها کســب کنید‪ ،‬نظرات کاربرانی را‬ ‫که قب ً‬ ‫ال به ان مکان هــا و هتل ها رفته اند مطالعه‬ ‫کنید و پس از تصمیم گیری هتل مورد نظر خود‬ ‫را رزرو و حتی هزینه اقامت خود را به طور انالین‬ ‫پرداخت کنید‪.‬‬ ‫این برنامه از هتل های تک ستاره و مسافرخانه های‬ ‫معمولی تا هتل های پنج ستاره و خانه های تاریخی‬ ‫را برای اقامت شما معرفی می کند‪ .‬یکی از مزایای‬ ‫این اپلیکیشــن ان اســت که قبل از سفر تمام‬ ‫اطالعات مورد نیــاز و مفید درباره مقصد خود را‬ ‫کسب کرده اید و به محض ورود به ان مکان‪ ،‬دیگر‬ ‫احساس غریبگی نمی کنید‪ .‬دیگر الزم نیست از‬ ‫سو جو کنید‪ ،‬ادرس بگیرید یا سر در گم‬ ‫دیگران پر ‬ ‫شوید‪ .‬این اپلیکیشن به شما پیشنهاد خواهد داد‬ ‫که در کدام هتل اقامت کنید‪ ،‬در چه رستورانی غذا‬ ‫بخورید‪ ،‬از کدام جاذبه های گردشگری و تاریخی‬ ‫دیدن کنید‪ ،‬از کدام مجتمع تجاری و بازارها خرید‬ ‫کنید و در کدام سینما فیلم ببینید و یا اینکه چه‬ ‫نمایشگاه هایی در ان مکان دایر هستند‪ .‬به عالوه‬ ‫این اپلیکیشن به شما می گوید که ایا بهتر است‬ ‫پیاده بروید یا ماشــین و مترو را انتخاب کنید‪ .‬یا‬ ‫حتی چه روز و چه ساعتی برای رفتن به یک مکان‬ ‫خاص مناسب تر است‪.‬‬ ‫این اپلیکیشــن طراحی ســاده و کاربرپسندی‬ ‫دارد‪ .‬وقتی وارد برنامه می شوید‪ ،‬در صفحه اصلی‬ ‫تو جوی هتل یا شهر مورد نظر‬ ‫قسمتی برای جس ‬ ‫وجود دارد که با وارد کردن نام شهر یا هتل‪ ،‬تاریخ‬ ‫ورود و تاریخ خــروج و نیز تعداد میهمان و اتاق ها‬ ‫تو جو کنید‪.‬‬ ‫می توانید مقصد مورد نظر خود را جس ‬ ‫در پایین ان‪ ،‬پیشــنهادهای ویژه برای هتل های‬ ‫مختلف با ذکــر میزان تخفیف ارائه شــده اند‪ .‬با‬ ‫انتخاب شهر و هتل مورد نظر‪ ،‬کاربر می تواند تمام‬ ‫اطالعات مربوط به ان هتل اعم از سابقه‪ ،‬قوانین‬ ‫و مقررات هتل‪ ،‬ادرس و نشــانی ان روی نقشه را‬ ‫مشاهده کند‪ .‬به عالوه در این بخش قید می شود‬ ‫که هتل مورد نظر از کدام امکانات مانند اسانسور‪،‬‬ ‫الندری‪ ،‬خودپرداز‪ ،‬اعالم حریق‪ ،‬روم ســرویس‪،‬‬ ‫اینترنت در البی‪ ،‬نمازخانه‪ ،‬رســتوران‪ ،‬صندوق‬ ‫امانات‪ ،‬ماهواره‪ ،‬تاکسی سرویس و غیره برخوردار‬ ‫است‪.‬‬ ‫در منوی اصلی ایــن برنامه‪ ،‬در گزینه تماس با ما‬ ‫نشانی دقیق دفتر این شــرکت‪ ،‬ایمیل و شماره‬ ‫تلفن ان ذکر شده است‪ .‬به عالوه کاربران می توانند‬ ‫پرسش ها‪ ،‬نظرات و پیشنهادهای خود را در همین‬ ‫صفحه و با تکمیل کادرهای در نظر گرفته شــده‪،‬‬ ‫برای مسئوالن ارسال کنند‪ .‬اما در همین منو در‬ ‫قسمت سواالت متداول‪ ،‬پرسش هایی که ممکن‬ ‫است برای هر کاربر پیش اید به طور طبقه بندی‬ ‫شــده همراه با پاســخ های مربوطه امده اند که‬ ‫می توان از انها نیز استفاده کرد‪.‬‬ ‫اپلیکیشن ‪ Paper‬یکی از بهترین اپلیکیشن ها در اپل استور شناخته شده‬ ‫اســت و بهترین روش برای تصویربرداری و اتصال یادداشت ها‪ ،‬عکس ها‬ ‫و طرح های شماست‪ .‬شما می توانید فهرســت های بازبینی ایجاد کنید‪،‬‬ ‫جزئیاتی را در عکس ها مشخص کنی د و نمودارهایی را به سرعت و به اسانی‬ ‫رسم کنید‪ .‬این اپلیکیشن شبیه به یک دیوار از یادداشت های چسبی است‪.‬‬ ‫با کشیدن انگشــت روی صفحه به اسانی می توانید فهرست های بازبینی‬ ‫و یادداشــت هایی را ایجاد کنید‪ .‬با این اپلیکیشن‪ ،‬می توانید متن‪ ،‬عکس‬ ‫و طرح ها را در کنار هم قرار دهید و ایده های خود را ســازماندهی کنید‪.‬‬ ‫یادداشت های تصویری منحصر به فرد ‪ Paper‬به گونه ای طراحی شده اند که‬ ‫به شما کمک می کنند تا به سرعت و با دقت ایده های خود را به هر روشی که‬ ‫می خواهید به اشتراک بگذارید‪ ،‬برای مثال در قالب ‪ ،PDF‬پاور پوینت و غیره‪.‬‬ ‫نســخه اصلی ‪ Paper‬برای ایپد برنده اپلیکیشن ســال اپل شده است و‬ ‫میلیون ها کاربر در سراســر دنیا از ان استفاده می کنند‪ .‬نسخه جهانی نیز‬ ‫عالوه بر متن‪ ،‬عکس و طرح‪ ،‬تمام طراحی های زیبا را برای ایفون پشتیبانی‬ ‫می کند‪ Paper .‬یک اپلیکیشن کام ً‬ ‫ال رایگان است‪.‬‬ ‫‪Sleep Cycle alarm clock‬‬ ‫اخیرا ً افراد زیادی به علم خواب توجه می کنند‪ ،‬اما برخی روزها وقتی شــما‬ ‫از خواب بیدار می شوید‪ ،‬احساس بدی دارید حتی اگر بدانید که شب خوب‬ ‫خوابیده اید‪ .‬اپلیکیشن ‪ Sleep Cycle‬ممکن است به شما علت ان را بگوید‪.‬‬ ‫این اپلیکیشن شما را با اســتفاده از صدا و حرکت‪ ،‬در طول خواب تجزیه و‬ ‫تحلیل می کند و وقتی بیدار می شوید امار دقیقی را ارائه می دهد‪ .‬به عالوه‬ ‫به طور مداوم مشــخص می کند که شما در کدام مرحله از خواب هستید و‬ ‫سعی می کند شما را در بهترین زمان ممکن و به ارامی از خواب بیدار کند‪.‬‬ ‫این اپلیکیشن در واقع به شــما کمک می کند تا صبح وقتی از خواب بیدار‬ ‫می شوید‪ ،‬احساس ارامش داشته باشید و ســر حال باشید‪Sleep Cycle .‬‬ ‫یکی از بهترین اپلیکیشــن های سال در اپ استور به شمار می رود که تعداد‬ ‫کاربران زیادی دارد‪ .‬در واقع این اپلیکیشــن یک ساعت زنگدار هوشمند‬ ‫است که شما را در سبک ترین مرحله از خواب بیدار می کند‪Sleep Cycle .‬‬ ‫به میلیون ها نفر در سراسر دنیا کمک می کند تا با ارامش از خواب بیدار شوند‪.‬‬ ‫شهرت این برنامه کاربردی به شبکه ها و مطبوعات مختلف از جمله ‪CNN،‬‬ ‫‪ The Guardian، Wall Street Journal، BBC‬و ‪The New York Times‬‬ ‫نیز رسیده است‪ .‬این اپلیکیشن در امریکا‪ ،‬انگلستان‪ ،‬ژاپن‪ ،‬المان‪ ،‬فرانسه‬ ‫و سایر کشورها به عنوان اپلیکیشن پولی برتر رتبه اول را کسب کرده است‪.‬‬ ‫‪ Kitchen Stories‬اپلیکیشــن مــورد عالقه میلیون ها کاربر اســت که‬ ‫سراشپز های ماهری را ارائه می دهد و از طریق انها می توان از مهارت های‬ ‫اشپزی انها استفاده کرد و دستور پخت غذاهای خوشمزه را اموخت‪.‬‬ ‫پخت غذا از روی این دســتور پخت ها بسیار اسان است و تصاویر زیبایی‬ ‫نیز ارائه می شود که می توان مرحله به مرحله کار را با تصاویر و ویدئوهای‬ ‫مختلف مشاهده کرد‪ .‬تمام این خدمات به طور رایگان در دسترس کاربر‬ ‫قرار می گیرند‪ .‬این اپلیکیشن دستور پخت غذاهای اسان و خوشمزه را در‬ ‫بسته های موضوعی مختلف مانند «دستور پاستا»‪« ،‬سوپ های خوشمزه»‬ ‫یا «گریل ها» ارائه می دهد‪ .‬راهنمای تهیه غذا نیز در قالب ویدئو در دسترس‬ ‫کاربران قرار می گیرد‪ .‬تصاویر مربوط به مراحل مختلف تهیه غذا نیز نمایش‬ ‫داده می شــود‪ .‬نکات و ترفندهای اشپزی نیز ارائه می شوند‪ .‬عالوه بر این‪،‬‬ ‫هر هفته ویدئوها و دستور غذاهای جدید به طور رایگان اضافه می شود‪.‬‬ ‫از قابلیت های ویژه این اپلیکیشن می توان به موارد زیر اشاره کرد‪:‬‬ ‫افزودن خودکار فهرست های خرید و برنامه ریزی برای شام جمع اوری‬ ‫و ذخیره دســتور غذاهای مورد عالقه تنظیم تایمر و اطالع رسانی وقتی‬ ‫غذا اماده می شود استفاده از تبدیل اندازه ها دعوت و اشتراک گذاری‬ ‫‪ Kitchen Stories‬با دوستان‬ ‫‪Assembly‬‬ ‫‪ Assembly‬بهترین اپلیکیشــن ســال ‪ 2015‬در‬ ‫اپ استور شــناخته شده اســت‪ .‬با این اپلیکیشن‬ ‫کاربران می توانند اســتیکر‪ ،‬ایکــون‪ ،‬صحنه های‬ ‫مختلف و سایر گرافیک ها را با استفاده از یک رویکرد‬ ‫جدید و سرگرم کننده بسازند‪ Assembly .‬یک ابزار‬ ‫طراحی جدید است که به شــما امکان می دهد در‬ ‫نصف زمان مورد نیاز کارهای با کیفیت را تجســم‬ ‫و تولید کنید‪.‬‬ ‫به جای ترســیم اشــکال اولیه‪ ،‬شــما می توانید‬ ‫با اســتفاده از مجموعه وســیع اشــکال‪ ،‬نمادها و‬ ‫استیکر هایی که می توانند الیه الیه شوند‪ ،‬در وقت‬ ‫خود صرفه جویی کنید‪ .‬شــما می توانید اشکال را‬ ‫برش دهید‪ ،‬ترکیب کنید یــا کنار هم قرار دهید تا‬ ‫مجموعه خود را بسازید‪.‬‬ ‫به عالوه کاربران می توانند با اســتفاده از یک رابط‬ ‫ســاده که قابلیت های مورد نیاز را ارائه می دهند‪،‬‬ ‫به سرعت و به اســانی طراحی کنند‪ .‬در نهایت این‬ ‫کارها در قالــب ‪ JPG‬و ‪ PNG‬یا ‪ SVG‬و ‪ PDF‬ذخیره‬ ‫خواهند شد‪.‬‬ ‫در حال حاضر بیش از ‪ 250‬گرافیک یا استیکر وجود‬ ‫دارد که می توان انها را سفارشی سازی کرد‪ ،‬دوباره‬ ‫استفاده کرد یا انها را با کار خودتان ترکیب کرد‪.‬‬ ‫‪ Assembly‬نه تنها یک ابــزار عالی برای طراحان‬ ‫گرافیکی اســت بلکــه می تواند یــک زمین بازی‬ ‫سرگرم کننده و خالقانه برای هنرمندان با هر میزان‬ ‫مهارت و هر پیشینه ای باشــد‪ .‬از قابلیت های این‬ ‫اپلیکیشن می توان به موارد زیر اشاره کرد‪:‬‬ ‫بیش از ‪ 180‬شکل رایگان بیش از ‪ 250‬استیکر‬ ‫‪ 19‬بسته شکل موضوعی با بیش از ‪ 1000‬شکل‬ ‫ایجاد و ذخیره اســتیکرهای دست ســاز شما‬ ‫اشتراک گذاری استیکرها در ‪ iMessage‬انتخاب‬ ‫چندگانه کپــی و چرخش اشــکال و گروه ها‬ ‫ترکیب‪ ،‬برش و چیدمان اشــکال ذخیره گروه ها‬ ‫و پروژه ها ‪ 35‬پالت رنگی از پیش ســاخته شده‬ ‫ایجاد پالت های رنگی سفارشی ابزار نمونه برداری‬ ‫رنگ‬