هفته نامه شنبه شماره 40

‫ گلی‬ ‫اناتا‪ :‬ازائل‬ ‫تا بازارهایجهانی‬ ‫کسب وکار خانواده نجاتی چطور از یک کارگاه‬ ‫کوچک به یک برند شناخته شده ایرانی تبدیل شد؟‬ ‫سال ‪ ۱۳۴۶‬مصادف با زمانی است که برای اولین بار تیم تولیدی نجاتی‪ ،‬کارگاه بزرگی‬ ‫در جاده ائل گلی تبریز خریداری کردند و کارگاه کوچک خیابان کهنه جای خود را‬ ‫به زمین و سوله ای چند هزار متری داد‪ .‬می توان این دوران را اولین گام های‬ ‫‪12‬‬ ‫کسب وکار خاندان نجاتی به سوی صنعتی شدن نامید‪ .‬از سال ‪ ۱۳۵۱‬توسعه‬ ‫چشمگیر این کارگاه اغاز شده و در مدت کوتاهى‪...‬‬ ‫‪40‬‬ ‫ اولین هفته نامه اختصاصی استارت اپ ها‬ ‫‪16‬صفحه‪3000 /‬تومان‬ ‫شنــبـــه‪20/‬اذر‪ /95‬ســال اول‪ /‬شـــمـــاره‪40‬‬ ‫‪shanbemag No.40\ Vol.1\ Sat\ Dec 10th\ 2016‬‬ ‫‪shanbemagazin‬‬ ‫‪SHANBEMAG.ir‬‬ ‫‪shanbemag‬‬ ‫تولدیک استارت اپ‬ ‫در دل بزرگ ترینمیدانگازی جهان‬ ‫مهدی محمدظاهری در عسلویه‪ ،‬منطقه ای خشک و سخت‬ ‫با تفکر استارت اپی و با کمک استعدادهای بومی کسب وکارش را راه انداخته است‬ ‫‪6‬‬ ‫عکس‪:‬مجید بحرینی‬ ‫ســرمــقالــه‬ ‫‪E d i t o r i a l‬‬ ‫اعتراف الجزیره به موفقیت‬ ‫استارت اپ های ایرانی‬ ‫پازلی ها‪،‬رب انار‬ ‫وحقیقت استارت اپ ها‬ ‫درباره اکران مستندی که در جشنواره سینما حقیقت‬ ‫با استقبال تماشاگران روبه رو شد‬ ‫اکبر هاشمی‬ ‫سردبیر‬ ‫‪9‬‬ ‫مادغدغهشمارادرک می کنیم‬ ‫‪To d a y ' s H e a d l i n e s‬‬ ‫‪13‬‬ ‫‪ ،2017‬سالمحتوای‬ ‫فشرده است!‬ ‫معنای سئوی بهتر‪ ،‬در‬ ‫سال اینده میالدی با سال های‬ ‫گذشته فرق خواهدکرد‬ ‫‪5‬‬ ‫روزگار غریبی است؛ باید برای بیان مفاهیم اولیه‪،‬‬ ‫شــهادتین کلمات جاری کنیم تا متهم به چیزی‬ ‫صفحه ‪7‬‬ ‫نشویم‪....‬‬ ‫جناب اقای حسن کریمی‬ ‫مدیر محترم فنی و سفارشات‬ ‫چاپخانه هنر سرزمین سبز‬ ‫مصیب وارده را تســلیت عــرض می کنیم و از‬ ‫خداوند متعال برای بــرادر مرحومتان مغفرت‬ ‫و بــرای جنابعالی و خانــواده داغدارتان صبر و‬ ‫شکیبایی مسئلت داریم‪.‬‬ ‫اکبر هاشمی مدیر مسئول‬ ‫موفقیت جوانان خوش فکر‪ ،‬فرصت های تازه ای را‬ ‫پیش روی اقتصاد ایران قرار داده است‬ ‫تـیـتـرهـای امـروز‬ ‫به دنبال‬ ‫معلمخصوصیدر‬ ‫کافه تدریس‬ ‫‪3‬‬ ‫گفت و گو با میالد عزیز پور‬ ‫که یک استارت اپاموزشی‬ ‫راه انداخته است‬ ‫باحضور‪:‬‬ ‫مدیرانبزرگترینصندوق های جسورانه ایران‬ ‫مدیران شتاب دهنده هایمطرح‬ ‫ومدیران استارتاپ های بزرگ‬ ‫ثبت نام برای حضوردراین رویداد خانوادگی اکوسیستم استارتاپی ایران فقط ازطریق سایت ایوند امکان پذیر است‬ ‫مجموعه هایی که تمایل دارند بعنوان حامی در برگزاری این رویداد مشارکت داشته‬ ‫باشند می توانند با شماره ‪ 02186031306 | 09122435461‬تماس حاصل کنند‬ ‫زمان‪ ۳۰:‬اذر ‪۱۳۹۵‬‬ ‫رویداد‬ ‫‪Event‬‬ ‫‪ 20‬اذر ‪ . 1395‬سال اول ‪ .‬شماره چهل‬ ‫‪2‬‬ ‫البرت اینشتین‬ ‫تشنه باشید اما تشــنه موفقیت نباشید‪ ،‬تشنه‬ ‫ارزشمند بودن باشید‪.‬‬ ‫خبر‬ ‫اولین دورهمی‬ ‫رویداد هم ساز‬ ‫اذر رویداد هم ســاز به عنــوان اولین‬ ‫‪ 22‬مرحلــه از مراحــل ســه گانه‬ ‫تجاری ســازی (اماده ســازی‪،‬‬ ‫پیش شــتابدهی‪ ،‬شــتابدهی) خود شامل‬ ‫چندین رویداد مختلف نظیر نشســت های‬ ‫دورهمی‪ ،‬نشست های دانشکده ای‪ ،‬چالش‬ ‫ساخت ایده و بخش های دیگر است‪ .‬در این‬ ‫کریدور‪ ،‬تیم ها پس از کســب اشــنایی با‬ ‫بو کار در حوزه شهری ای ده ‬ ‫فرصت های کس ‬ ‫بو کار توسعه‬ ‫محوری خود را برای ایجاد کس ‬ ‫داده و در قالــب کار تیمی‪ ،‬نمونه حداقلی از‬ ‫محصول نهایی را تولید می کنند‪ .‬در پایان این‬ ‫کریدور‪ ،‬در روز ارائه‪ ،‬با حضور مســئوالن و‬ ‫فعاالن ان حوزه و سرمایه گذاران‪ ،‬تیم ها به‬ ‫بو کار و محصوالت خود‬ ‫ارائه طرح های کس ‬ ‫پرداخته و پس از انجام داوری‪ ،‬تیم های برتر‬ ‫مورد تقدیر و حمایت مــادی و معنوی قرار‬ ‫می گیرند‪.‬‬ ‫هدف از این رویداد‪ ،‬اشنایی فضای دانشگاه با‬ ‫مسائل و نیازهای واقعی کشور و دغدغه سازی‬ ‫در این حوزه اســت تا بتــوان در راه اندازی‬ ‫بو کارهای نوپا‪ ،‬همزمان نگاه بومی به‬ ‫کســ ‬ ‫مسائل کشور و همراهی با اخرین روندهای‬ ‫فناوری جهان را لحــاظ کرد؛ رویکردی که‬ ‫ گرا» مورد نظر در الگوی‬ ‫«نگاه درون زا و برون ‬ ‫اسالمی ایرانی پیشرفت را محقق می سازد‪.‬‬ ‫اولین نشست دورهمی هم ساز تحت عنوان‬ ‫افتتاحیه رویداد هم ســاز اســت که در ان‪،‬‬ ‫رویداد و روند برگزاری ان بیان می شود‪ .‬در‬ ‫این نشســت‪ ،‬فرصت های ایجاد کسب وکار‬ ‫حوزه شهری بیان می شود و افراد ضمن‬ ‫در ‬ ‫بو کارهای موفق در حوزه ‬ ‫اشنایی با کســ ‬ ‫شهری به بیان نظرات خود می پردازند‪ .‬این‬ ‫بو کار‬ ‫رویداد از ســوی مرکز توســعه کس ‬ ‫فناوری دانشــگاه علم و صنعت ایران در روز‬ ‫دوشنبه ‪ 22‬اذرماه در محل همین دانشگاه‬ ‫برگزار می شود‪.‬‬ ‫اولین رویداد ُمد و تک‬ ‫مدرن تربفروشید!‬ ‫کارشناسان در همایش بزرگ شیوه های بازاریابی و فروش مدرن از رازهای توسعه بازار و افزایش فروش می گویند‬ ‫‪t‬‬ ‫‪r‬‬ ‫گــزارش‬ ‫‪o‬‬ ‫‪p‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪R‬‬ ‫علی کاکا دزفولی‬ ‫دی امروزه حرفه فروشــندگی به حرفه ای‬ ‫‪ 2‬پیچیده و قابل تامل بدل شد ه و موفقیت‬ ‫در این حرفه در گر و برخورداری از مهارت‬ ‫فنی و تخصصی و مهارت برقراری ارتباط و تعامل‬ ‫با دیگران است‪ .‬برخالف تفکرات رایج‪ ،‬فروشندگی‪،‬‬ ‫مجبور ساختن مشتری به خرید نیست‪ .‬فروشنده‬ ‫کسی است که نیاز مشتری را درک کرده و به منظور‬ ‫انتخاب صحیح ‪ ،‬مشــتری را صادقانه راهنمایی و‬ ‫سرانجام بتواند توافق و اعتماد مشتری را برای خرید‬ ‫جلــب کنــد‪ .‬بازاریابی مــدرن حرفــه ای میان‬ ‫استارتاپی ها بخوانند!‬ ‫تولیدکننده یا فردی که خدمات را ارائه می دهد‪ ،‬در‬ ‫مقابل مشتریان است و در همه جنبه های زندگی‬ ‫کاربرد دارد‪ .‬شرکت ها هزینه های سنگین و زیادی‬ ‫را در مقابل بازاریابی ســنتی باید در بر بگیرند ولی‬ ‫امروزه به وسیله بازاریابی مدرن یا همان دیجیتال‪،‬‬ ‫این هزینه ها پایین امده است‪ .‬اینکه شما در دوران‬ ‫رونق اقتصاد‪ ،‬خوب بفروشــید و احســاس کنید‬ ‫بازاریابی خوبی داشته اید‪ ،‬کار عجیبی نیست‪ .‬هنر‬ ‫مدیران فــروش و بازاریابی در شــرایط ســخت‬ ‫اقتصادی است که خود را نشــان می دهد‪ .‬پس از‬ ‫مشــکالت اقتصــادی فراوانی که بــر بنگاه های‬ ‫اقتصــادی ایران تحمیل شــده بود‪ ،‬بســیاری از‬ ‫بنگاه های اقتصادی انگیزه خود را برای فعالیت از‬ ‫دســت دادند و بســیاری دیگر نیز از پس تامین‬ ‫هزینه ها بر نیامدند‪ .‬اما خوشبختانه پس از برجام و‬ ‫بازگشت سرمایه به راحتی وجود دارد‪ .‬این وبینار در روز‬ ‫دوشنبه ‪ 22‬اذرماه برگزار خواهد شد‪.‬‬ ‫بو کار خانگی‬ ‫ایده شو با محوریت کس ‬ ‫‪Google adwords‬‬ ‫اذر اکادمی دیجیتال مارکتینگ‪ ،‬وبینار گوگل‬ ‫‪ 22‬ادوردز را به صورت رایگان برای عالقه مندان‬ ‫برگزار می کند‪ .‬تبلیغاتکلیکیگوگل یاگوگل‬ ‫ادوردز به طرز چشــمگیری سیســتم تبلیغات کلیکی‬ ‫موفقی در بین روش های تبلیغات انالین است‪ .‬استفاده‬ ‫از گوگل ادوردز نیازمند صرف وقت و هزینه اســت ‪ ،‬اما‬ ‫بو کارها به دلیل موثر بودن و اثر بخشی‬ ‫بسیاری از کس ‬ ‫باالی تبلیغات کلیکی گوگل از ان استقبال می کنند‪ ،‬زیرا‬ ‫در گوگل ادوردز امکان ســنجش اثر بخشی تبلیغ و نرخ‬ ‫اذر پارک علم و فناوری استان هرمزگان رویداد‬ ‫بو کار خانگی را برگزار می کند‪.‬‬ ‫‪ 23‬ایده شوی کس ‬ ‫ایده شو رویدادی است که به افراد این فرصت‬ ‫را می دهد تا با بیان ایده خود در بازه زمانی ‪۳‬دقیقه بتوانند‬ ‫ایده شــان را ازلحاظ عامه پســند بودن بــرای حضار و‬ ‫قانع کننده بودن برای داوران فنــی و فعاالن اقتصادی‬ ‫جهت راه اندازی یک کسب وکار بسنجند‪ .‬این رویداد در‬ ‫روز ‪ 23‬اذرماه در شهر سیریک برگزار خواهد شد‪.‬‬ ‫مناسب ترین مسیر شغلی خود را انتخاب کنید‬ ‫اذر انجمن توســعه مهارت های شغلی دانشگاه‬ ‫‪ 23‬فردوســی مشــهد کارگاهی را تحت عنوان‬ ‫در دوران کنونی پســا تحریم فرصتی مناسب در‬ ‫اختیار بازرگانان‪ ،‬تجار و مقتصدان کشــور فراهم‬ ‫بو کار خود رونقی دوباره بدهند‬ ‫امده است تا به کس ‬ ‫و بــا رویکردی تازه فعالیت خود را از ســر بگیرند‪.‬‬ ‫کنفرانس شــیوه های بازاریابــی و فروش مدرن با‬ ‫توجه به شرایط کنونی اقتصادی کشور و جهان با‬ ‫استفاده از اساتید باتجربه راهکارهای مدرن و نوین‬ ‫بازاریابی و فروش را در اختیار مدیران قرار می دهد‬ ‫تا با استفاده از دانش نوین کسب و کار خود را بهتر‬ ‫معرفی کنند و فروش خود را افزایش دهند ‪ .‬در این‬ ‫کنفرانس مهدی جبرائیلی (کارافرین و تاجر نمونه‬ ‫کشور)‪ ،‬احد حیدری (مشاور عالی برند های معتبر‬ ‫داخلی و خارجی)‪ ،‬احمدرضا نخجوانی (مدیر عامل‬ ‫شرکت شاتل) و شایان شلیله (مدیر عامل شرکت‬ ‫ای نتورک) حضور دارند و درباره ضرورت استفاده‬ ‫انتخاب مناسب ترین مســیر شغلی برگزار می کند‪ .‬در‬ ‫این کارگاه به دانشجویان‪ ،‬انتخاب مناسب ترین تصمیم‬ ‫بر اساس روش ‪ ACIP‬اموزش داده خواهد شد‪ .‬همچنین‬ ‫به افراد شرکت کننده اطالعات الزم برای تصدی مشاغل‬ ‫ارائه خواهد شد و بر اساس تست شخصیت مناسب ترین‬ ‫شغل برای انها تعیین خواهد شــد‪ .‬این کارگاه در روز‬ ‫سه شنبه ‪ 23‬اذرماه در دانشگاه فردوسی مشهد برگزار‬ ‫خواهد شد‪.‬‬ ‫استارت اپ کمپ اردبیل‬ ‫اذر نخستین استارت اپ کمپ اردبیل با موضوع‬ ‫‪ 24‬نواوری فرهنگی اجتماعی در دانشگاه ازاد‬ ‫اسالمی واحد اردبیل برگزار می شود‪ .‬در این‬ ‫رویداد قرار است درباره موضوعات فرهنگی‪ -‬اجتماعی‬ ‫متناسب با نیاز روز جامعه ایده پردازی شود‪ .‬این رویداد‬ ‫از روز چهارشــنبه ‪ ۲۴‬اذرماه اغاز می شود و تا جمعه‬ ‫از شــیوه های مدرن در بازاریابی و باال بردن هرچه‬ ‫بیشتر فروش از این طریق به سخنرانی می پردازند‪.‬‬ ‫اخالق مداری در کسب و کار و الگوی مشتری نوازی‬ ‫از دیگــر عناوینی اســت کــه در ایــن کنفرانس‬ ‫پنج ساعته به ان پرداخته می شود‪ .‬همچنین پس‬ ‫از این کنفرانس اساتید برجسته اقتصادی حضور‬ ‫دارند و برای شــرکت کنندگان جلســات مشاوره‬ ‫برگزار می کننــد‪ .‬رویکرد کلــی در برگزاری این‬ ‫کنفرانس تعاملی و به صورت پرسش و پاسخ بوده و‬ ‫مطالب به صورت کاربردی ارائه می شوند‪ .‬در پایان‬ ‫این رویداد نیز قرار اســت از مدیران و کارافرینان‬ ‫برتر اســتان تهران تقدیر و تشکر به عمل اید‪ .‬این‬ ‫کنفرانس از سوی باشگاه موفقان طراحی شده و در‬ ‫روز پنجشــنبه ‪ 2‬دی ماه در سالن امفی تئاتر هتل‬ ‫سیمرغ تهران برگزار می شود‪.‬‬ ‫‪۲۶‬اذرماه ادامه خواهد داشت‪.‬‬ ‫بازاریابی دیجیتال‬ ‫اذر امروزه شاهد رشد چشمگیر سبک زندگی‬ ‫‪ 25‬دیجیتال و نفوذ هرچه بیشتر ان در زندگی ‬ ‫روزمــره هســتیم‪ ،‬از ایــن روی صاحبان‬ ‫کسب وکارها بیش از پیش در پی به کارگیری ابزارهای‬ ‫دیجیتال در معرفی محصوالت و خدمات خود و جذب‬ ‫مخاطب هستند‪.‬‬ ‫در همین راســتا دانشــکده مدیریت و حسابداری‬ ‫دانشگاه شهید بهشتی ســمینار تخصصی بازاریابی‬ ‫دیجیتال بــا رویکرد کاربردی را برای دانشــجویان‬ ‫برگزار می کند‪ .‬در این سمینار شایان شلیله و علیرضا‬ ‫قنادان به عنوان ســخنران حضور دارند‪ .‬این رویداد‬ ‫در روز پنج شنبه ‪ 25‬اذرماه در محل همین دانشگاه‬ ‫برگزار خواهد شد‪.‬‬ ‫شهر ایده ال ات را بساز!‬ ‫دی مد و مدگرایی پدیده ای است که‬ ‫‪ 8‬کمابیــش در میان همه اقشــار‬ ‫جامعــه وجــود دارد‪ ،‬جوانان و‬ ‫نوجوانان و به ویژه بانوان بیش از دیگران به‬ ‫مد اهمیت می دهند و مدگرا هســتند‪ .‬در‬ ‫دنیای امروز با گسترش وسایل ارتباط جمعی‬ ‫و فناوری های جدید رایانــه ای‪ ،‬ارتباطات‬ ‫گسترده ای با جوامع و فرهنگ های گوناگون‬ ‫یافته اند و موقعیت انها در شــناخت و فهم‬ ‫ارزش هــا‪ ،‬باورهــا و انتخــاب هنجارهای‬ ‫مطلوب‪ ،‬پیچیده تر و مشــکل تر شده است‪.‬‬ ‫حوزه مــد و لباس به ویــژه در ایران یکی از‬ ‫حوزه هــای پرچالــش و جــذاب بــرای‬ ‫سرمایه داران و کارافرینان به نظر می رسد‪ .‬در‬ ‫همین راستا گروه مد و تک رویداد کارافرینی‬ ‫مد و تکنولوژی را با شــرکت فعاالن حوزه‬ ‫بو کار و صاحب نظران تخصصی حوزه مد‬ ‫کس ‬ ‫و طراحان و برنامه نویسان برگزار می کند‪ .‬در‬ ‫این رویداد عالقه منــدان به ایده پردازی در‬ ‫حــوزه مد و لبــاس حضور دارنــد و ضمن‬ ‫شبکه ســازی رقابتی پر از هیجان را تجربه‬ ‫می کنند‪ .‬حمیدرضا قبادی (مدیر کارگروه‬ ‫مد و لباس) و شــاهین فاطمی(موســس و‬ ‫مدیرعامل درسا) از جمله سخنرانانی هستند‬ ‫که در این رویداد به ســخنرانی می پردازند‪.‬‬ ‫این رویــداد در روزهای ‪ 8‬تا ‪ 10‬دی ماه ‪95‬‬ ‫برگزار خواهد شد‪.‬‬ ‫اذر هفتمین نمایشــگاه شهر ایده ال با‬ ‫‪ 28‬هدف توسعه گردشگری شهری از‬ ‫ســوی ســازمان میراث فرهنگی‪،‬‬ ‫صنایع دستی و گردشــگری برگزار می شود‪.‬‬ ‫نقش فناوری در پیشــرفت مدیریت شهری و‬ ‫بهبود شرایط زندگی بر کسی پوشیده نیست‪.‬‬ ‫فناوری های نو در هر صورت در زندگی روزمره‬ ‫ما وارد می شــوند و هر اجتماعــی ناگزیر از‬ ‫اســتفاده از فناوری اســت‪ .‬اما نکته اساسی‬ ‫مدیریت‪ ،‬تاثیرات فناوری روی زندگی افراد و‬ ‫جوامع اســت‪ .‬پر واضح اســت که هر پدیده‬ ‫جدیــدی می تواند هم تاثیــرات مثبت و هم‬ ‫تاثیرات منفی داشته باشــد‪ .‬این تاثیرات را با‬ ‫ورود هر یک از پدیده هــای جدید در زندگی‬ ‫مشاهده کرده ایم‪ .‬ورود تلفن‪ ،‬موبایل‪ ،‬اینترنت‪،‬‬ ‫فناوری نانو‪ ،‬امواج مایکرو ویو و غیره به زندگی‬ ‫تک تک مــا تاثیراتی مثبت و منفی وارد کرده‬ ‫است‪ .‬در این میان نقش مدیریت‪ ،‬کنترل اثرات‬ ‫منفی و استفاده‪ ،‬بهبود و افزایش تاثیرات مثبت‬ ‫است‪.‬‬ ‫نمایشگاه شهر ایده ال کیش در واقع با هدف‬ ‫ایجاد تعامل بیــن عرضه کنندگان تجهیزات‪،‬‬ ‫خدمات و فناوری مورد نیاز در یک شهر ایده ال‬ ‫و ایجاد بستر مناسب جهت هم افزایی علمی در‬ ‫حرکت به سمت شــهر ایده ال‪ ،‬ارتقای سطح‬ ‫دانش کیفی نزد مدیران شهری در زمینه تفکر‬ ‫ایده ال‪ ،‬زمینه سازی برای تحقق ظرفیت های‬ ‫بالقوه و بالفعل مثبت شهروندان (سرمایه های‬ ‫انســانی و اجتماعی) برگزار می شود‪ .‬از نکات‬ ‫قابل توجه این دوره از برگزاری نمایشــگاه و‬ ‫همایش شهر ایده ال‪ ،‬حضور فعال پارک های‬ ‫علم و فنــاوری و شــرکت های دانش بنیان‬ ‫حوزه مدیریت شهری است که زمینه را برای‬ ‫ایده پردازی این دســته از شرکت ها در زمینه‬ ‫موضوعات مرتبط با همایش فراهم می کند‪ .‬در‬ ‫این رویداد بزرگ همچنین شهرداری ها با ارائه‬ ‫فرصت های سرمایه گذاری و گردشگری و ارائه‬ ‫دســتاوردها و تجارب خود در تمامی حوزه ها‬ ‫به مخاطبان در نمایشگاه شرکت می کنند‪.‬‬ ‫این همایش در روزهــای ‪ 28‬و ‪ 29‬اذرماه در‬ ‫مرکز همایش هــای بین المللی جزیره کیش‬ ‫برگزار می شود‪.‬‬ ‫ماراتن بوشهری ها در خلیج فارس!‬ ‫اذر استارت اپ تریگر بوشهر یک رویداد اموزشی‪،‬‬ ‫‪ 25‬رقابتی است که به صورت فشرده (طی ‪ 2‬روز)‬ ‫اموزش های ضروری برای تبدیل ایده به یک‬ ‫استارت اپ را برای افراد فراهم می کند‪ .‬شرکت کنندگان‬ ‫در طول رویداد‪ ،‬به همراه هم تیمی هایشان در کارگاه های‬ ‫اموزشی شرکت می کنند‪ ،‬در یک فضای کاری مشترک‬ ‫قرار گرفته و با کمک مربیان خبره‪ ،‬به رقابت با سایر تیم ها‬ ‫پرداخته و ایده خود را به محصول تبدیل می کنند‪ .‬در طول‬ ‫رویداد نیز با حضور داوران و همچنین در عصر روز پایانی‬ ‫ایده ها داوری می شوند و طرح های برگزیده معرفی شده‬ ‫و مــورد حمایت قــرار می گیرنــد‪ .‬درواقع‬ ‫اســتارت اپ تریگــر یک ماراتــن تولید‬ ‫محصول است که شرکت کنندگان در ان‬ ‫به صــورت تیمی شــرکت می کنند و‬ ‫تیم های شرکت کننده رویداد باید دو تا‬ ‫پنج نفره باشند‪.‬‬ ‫پــس از این ماراتــن‪ ،‬تیم هــای برتر به‬ ‫شــتاب دهنده موج و پارک علــم و فناوری‬ ‫خلیج فارس بوشهر راه خواهند یافت‪ .‬خاطرنشان‬ ‫می ســازد که تیم ها به صورت انفــرادی نمی توانند در‬ ‫این رویداد شــرکت کنند‪ .‬اعضــای تیم باید‬ ‫دو تا پنج نفر باشــند و قبل از شرکت در‬ ‫رویداد اقدام به انتخــاب ایده کنند‪ .‬در‬ ‫این رویداد محدودیتی برای زبان های‬ ‫برنامه نویسی وجود ندارد و هدف نهایی‬ ‫ایجاد یک محصول ساده برای ایده مورد‬ ‫نظراست‪.‬‬ ‫در این رویداد برخالف استارت اپ ویکند‪،‬‬ ‫افراد قبل از شرکت در رویداد اقدام به تیم سازی‬ ‫و انتخــاب ایده می کنند‪ .‬به تیــم اول کمک هزینه ‪۱۲‬‬ ‫برای کسب‬ ‫اطالعات بیشتر‬ ‫به وب سایت‬ ‫‪2nate.com‬‬ ‫مراجعه کنید‪.‬‬ ‫کمپین «در جست وجوی زاکربرگ ایرانی» را با همکاری دونیت اغاز کرده ایم و بخشی از شماره های قبلی «شنبه»‪،‬‬ ‫به جای خمیر شدن یا فروخته شدن به دالالن کاغذ‪ ،‬به روستاهای دورافتاده کشورمان ارسال می شود‪ .‬یک روایت از‬ ‫مسعودجعفری جوزانی‪ ،‬فیلمسازموفقکشورمان‪،‬الهام بخشمابرایاینماجرابود؛جوزانیمی گویددرسنینکودکی‬ ‫در روستای شان‪ ،‬روی دیوار کاهگلی با اپارات فیلمی نمایش داده می شود و او با تصور کودکانه‪ ،‬تا چند روز پشت دیوار‬ ‫در جست وجوی شخصیت های فیلم بوده و همان جا‪ ،‬جادوی سینما او را می گیرد و این جادو او را به فیلمسازی بزرگ‬ ‫تبدیل می کند‪ .‬ما نیز معتقدیم همه ایران‪ ،‬تهران نیست و برای یافتن استعدادهای جوان باید به همه جای ایران عزیز‪،‬‬ ‫به خصوص به مناطق محروم‪ ،‬سرک بکشیم؛ شاید «زاکربرگ ایرانی» در روستایی دورافتاده‪ ،‬انتظار ما را می کشد‪.‬‬ ‫اولین ایمیل را از جوانی در‬ ‫روستای برازین در توابع تبریز‬ ‫دریافت کردیم که می گوید‬ ‫فوق دیپلم ای تی دارد و‬ ‫بخشی از کارش به چرا بردن‬ ‫دام ها است؛ او می خواهد‬ ‫استارت اپش را راه بیندازد‪.‬‬ ‫میلیــون تومان جهت تولید محصول بــه عنوان جایزه‬ ‫پرداخت خواهد شد و تیم های دوم تا سوم نیز به ترتیب‬ ‫هزینه های ‪ ۱۰‬و ‪ 8‬میلیون تومان جهت تولید محصول‬ ‫خود دریافــت خواهند کرد‪ .‬همچنین بــرای تیم های‬ ‫چهارم و پنجم نیز جوایزی درنظر گرفته شــده اســت‪.‬‬ ‫گفتنی است فضای فیزیکی برای کار به ‪ ۵‬تیم برتر توسط‬ ‫شتاب دهنده موج (زیر نظر دانشگاه خلیج فارس) اعطا‬ ‫خواهد شد‪ .‬این رویداد پنجشنبه ‪ 25‬اذرماه اغاز شده و‬ ‫تا جمعه ‪ 26‬اذرماه در دانشگاه خلیج فارس بوشهر ادامه‬ ‫خواهد داشت‪.‬‬ ‫ارزوی پلمب چاه های نفت‬ ‫و تولید ثروت از دانش‬ ‫خبرنامه‬ ‫‪N e w s L e t t e r‬‬ ‫‪ 20‬اذر ‪ . 1395‬سال اول ‪ .‬شماره چهل‬ ‫فرازی از بیانات رهبر معظم انقالب اسالمی‬ ‫در خصوص توجه ویژه به اقتصاد دانش بنیان‬ ‫ان روزی که ما بتوانیم درامد کشــور را از راه دانشمان به دست‬ ‫بیاوریم و د ِر چاه های نفت را پلمپ کنیم‪ ،‬ان روز برای ما روز خوبی‬ ‫است‪ .‬امروز ما داریم از ذخایرمان می خوریم‪ .‬بیشتر بودجه کشور‬ ‫از نفت است‪ .‬نفت ذخیره ماســت‪ .‬گنجینه مان را داریم تخلیه‬ ‫می کنیم از روی ناچاری‪ .‬باید روزی برسد که این ملت بتواند از‬ ‫دانش خود ثروت تولید کند‪ .‬ان وقت خو ِد ان ثروت به پیشرفت‬ ‫دانش کمک خواهــد کرد‪ .‬یک هم افزایی پی درپی دارند‪ :‬علم به‬ ‫ثروت کمک می کند‪ ،‬ثروت به علم کمک می کند‪ ،‬دائما هم افزایی‬ ‫به وجود می اید‪ .‬ما باید دنبال این روز باشیم‪ .‬البته جهت گیری ها‬ ‫باید جهت گیری های درست و معنوی و الهی باشد‪.‬‬ ‫تولید دانش بنیان به جای تکیه بر ذخایر معدنی و طبیعی‬ ‫تولید چه در عرصه صنعت چه در عرصه کشــاورزی از اهمیت‬ ‫‪3‬‬ ‫درجه اول برخوردار اســت‪ .‬کشــوری که تولید نداشته باشد‬ ‫خواهی نخواهی وابسته اســت‪.‬اگر همه نفت و گاز دنیا هم زیر‬ ‫زمین های ما و در چاه های ما ذخیره شــده باشــد به دردمان‬ ‫نمی خورد؛ کما اینکه می بینید کشــورهایی وجود دارند که از‬ ‫لحاظ ذخایر معدنــی و طبیعی‪-‬چه ذخایر انــرژی چه ذخایر‬ ‫فلزهای بسیار ذی قیمت و کمیاب‪-‬در کمال ثروتمندی هستند‬ ‫اما خودشــان بر روی این زمینی که زیرش این همه گنج خفته‬ ‫است‪ ،‬زندگی نکبت بار و فالکت باری دارند‪ .‬باید تولید در کشور‬ ‫ به خصوص تولید دانش بنیــان‪ ،‬متکی به دانش و مهارت های‬‫علمی و تجربی ‪ -‬پیش برود؛ این به دست کارگر و کارفرماست‪.‬‬ ‫مدیریت ان هم با دولت اســت؛ بایستی ســازمان دهی کنند‪،‬‬ ‫کار کنند‪.‬‬ ‫مقام معظم رهبری‬ ‫با کار و تالش مى‏شــود از مرزهایى که امروز‬ ‫دانش دارد‪ ،‬عبور کرد؛ در بعضى رشته‏ها زودتر‬ ‫و در بعضى رشته‏ها دیرتر‪.‬‬ ‫خبر‬ ‫کانال های پرطرفدار تلگرامی‬ ‫باید مجوز بگیرند‬ ‫منبع‪:‬بیانات در دیدار کارگران نمونه سراسر کشور‪1389/02/08 ،‬؛ و بیانات در دیدار نخبگان جوان دانشگاهی‪1387/06/15 ،‬؛‬ ‫برگرفته از کتاب راهبرد تولید دانش بنیان؛ جایگاه شرکت های دانش بنیان در اقتصاد مقاومتی‪.‬‬ ‫خبر‬ ‫فهرستتکمیلی‬ ‫استارت اپ ها برای حضور‬ ‫در نمایشگاه الکامپ‬ ‫به دنبال مذاکرات انجام شــده جهت افزایش‬ ‫تو دومین‬ ‫فضای کسب وکارهای نوپا در بیس ‬ ‫نمایشــگاه الکامپ‪ ،‬با توجه بــه میزان باالی‬ ‫درخواســت های بازبینی ارســالی از ســوی‬ ‫استارت اپ ها‪ ،‬ســازمان نظام صنفی رایانه ای‬ ‫کشور پس از بررسی درخواست ها اسامی سایر‬ ‫پذیرفته شدگان را نیز منتشر کرد‪ .‬‬ ‫کســب وکارهای نوپایی که در این مرحله به‬ ‫لیســت افزوده شــده اند تا پایان وقت اداری‬ ‫امــروز (شــنبه ‪ 20‬اذر ماه) فرصــت دارند‪،‬‬ ‫جهت دریافت غرفــه‪ ،‬مبلغ یک میلیون ریال‬ ‫و برای بهره مندی از فرصت ارائه و ســخنرانی‬ ‫مبلــغ ‪ 500‬هزار ریال به شــماره حســاب‬ ‫‪ 0201729070002‬نزد بانک اینده یا شماره‬ ‫شبا ‪IR980620000000201729070002‬‬ ‫به نام شــرکت راهکار تجارت مدیریت کوشا‬ ‫واریــز و تصویر فیش واریــزی را برای ادرس‬ ‫‪ elecompstartup2016@gmail.com‬‬ ‫ایمیــل کننــد‪ .‬اســتارت اپ ها می تواننــد‬ ‫مــدارک خــود را از طریــق نشــانی‬ ‫‪  elecomp@irannsr.org‬به دبیرخانه الکامپ‬ ‫ارسالکنند‪،‬مدارکموردنیازبهشرحزیراست‪ :‬‬ ‫ ارسال مشــخصات کامل یک تا دو نفر برای‬ ‫حضور در غرفه‬ ‫ واریز مبلغ شرکت در نمایشگاه‬ ‫ ارسال لوگوی استارت اپ در قالب وکتور‬ ‫ ارسال نام استارت اپ جهت درج روی تابلو‬ ‫ ارســال یک توضیح کوتــاه از فعالیت های‬ ‫استارت اپ حداکثر در ‪ ۲۲۰‬حرف یا ‪ ۴۰‬کلمه‬ ‫ درصورت وجود‪ ،‬ارسال ادرس سایت یا اپ‪،‬‬ ‫شناسه اینستاگرام و شناسه کانال تلگرام‬ ‫فهرست استارت اپ های پذیرفته شده‬ ‫در دور دوم بررسی‪:‬‬ ‫شبکه تبلیغات ادنگاه‪ ،‬اشتراک گذاری و انتشار‬ ‫محتــوای متنی‪ ،‬کافه تدریــس‪،Toka soft ،‬‬ ‫ویکلیک‪ ،‬خبریو‪ ،‬خانه هوشمند ارتین‪ ،‬مدرن‬ ‫ایده پاندا‪ ،Fame، Guilan Ps  ،‬کدالت‪ ،‬پلت فرم‬ ‫تعاملی اموزشی زیر دستی‪ ،‬ویا دولوپرز‪ ،‬لوک‬ ‫موزیک‪ ،‬مونیش‪ ،‬پیمنت‪ ،‬اکسپرس‪ ،‬تیورزش‪،‬‬ ‫شرکت فاوا هزاره کیش‪ ،‬دکورانه‪،vidoal.com،‬‬ ‫ایده ناک‪ ،‬مسیر طالیی‪ ،‬مدیراینفو‪ ،‬رخساره‪،‬‬ ‫مهندسی ابر‪ ،‬داده جنگل‪ ،‬اسکورت‪ ،‬بدوبس‪،‬‬ ‫شبکه ارتباطی حسابداران‪ ،‬وب سایت شفاجو‪،‬‬ ‫استاد سالم‪ ،‬گلریزون‪ ،‬ای سلکت‪،3DFAST  ،‬‬ ‫اینفوگرام‪ ،‬بیدبرگ‪ ،‬اســپرت برن‪ ،‬ریکامندر‪،‬‬ ‫ایریس‪ ،‬ادی نود‪.‬‬ ‫پازلی ها‪،‬رب اناروحقیقت استارت اپ ها‬ ‫یادداشت‬ ‫رضا جمیلی‬ ‫صف سالن شماره ‪ 5‬پردیس چارســو‪ ،‬عجیب شلوغ است‪ .‬در‬ ‫چهار‪-‬پنج ردیف درهم و بی مرز‪ ،‬جوان هایی کنار هم ایستاده اند؛‬ ‫جوان هایی که بیشتر انها‪ ،‬این چند روز صبح امده اند و نیمه شب‬ ‫رفته اند‪ .‬دور از سوز سرمای خیابان جمهوری‪ ،‬چارسو پاتوق و‬ ‫پناهگاه پاییزی مستنددوستان و عالقه مندان سینماست‪ .‬بهانه‬ ‫انها جشنواره سینماحقیقت است که امسال از تمام سال های‬ ‫گذشته پررونق تر و پرمخاطب تر است‪ .‬اما باز صف سالن شماره‪5‬‬ ‫غیرعادی به نظر می اید‪ .‬این همه جوان مشــتاق چه فیلمی را‬ ‫می خواهند ببینند؟ همین سوال را از دختر جوانی که انتهای‬ ‫صفایستاده‪،‬می پرسم‪.‬می گوید‪:‬صففیلممهدیگنجیاست!‬ ‫می پرسم اسم فیلمی که مهدی گنجی ساخته چیست؟ پسری‬ ‫که کنارش ایستاده جواب می دهد‪« :‬پازلی ها!» پازلی ها؟ اسم‬ ‫عجیبی برای یک فیلم مستند است‪ .‬عجیب‪ ،‬اما برایم اشناست‪.‬‬ ‫ذهنم یــاری نمی کند و به یاد نمی اورم ان را کجا شــنیده ام‪.‬‬ ‫در ان ســاعت برنامه دیدن فیلم خاصی را ندارم‪ ،‬دوستانم که‬ ‫منتظرشان بوده ام هم دیر کرده اند‪ .‬می ایستم انتهای صف و به‬ ‫خودم می گویم حداقلش این اســت که از راز شلوغی این صف‬ ‫چیزی دستگیرم خواهد شد‪...‬‬ ‫نشسته ام روی زمین‪ .‬راهروی سالن ‪ 5‬پرشده از تماشاگرانی که‬ ‫صندلی گیرشان نیامده‪ .‬فیلم که شروع می شود‪ ،‬همه چیز برایم‬ ‫اشنا می شود؛ مستندی است در مورد چهار جوان استارت اپی‬ ‫بیرجنــدی و گنابادی که می خواهند استارت اپ شــان را راه‬ ‫بیندازند‪ .‬اسم استارت اپ شــان هم پازلی است‪ .‬اسم ها برایم‬ ‫اشــنا می شــوند‪ .‬همین چند ماه پیش بود که در صفحه اغاز‬ ‫راه شــنبه با انها گفت وگو کرده بودیم‪ .‬حاال در مورد داستان‬ ‫شکل گیری کسب وکارشان مستند ساخته بودند‪ .‬فیلم روایتی‬ ‫از سختکوشــی‪ ،‬امیدها و مصائب انها بــود‪ .‬روایتی از عالقه و‬ ‫عشق شــان به یک ایده‪ ،‬به رشد و قدکشــیدن کسب وکاری‬ ‫که از یک شهرستان شــکل گرفته و می خواهد جهانی شود‪.‬‬ ‫کســب وکاری که به امید پیدا کردن سرمایه گذار از بیرجند به‬ ‫تهران کوچ می کند و در نهایت موفق می شود یک میلیارد تومان‬ ‫سرمایه جذب کند و دوباره برمی گردد به زادگاهش؛ به بیرجند‪.‬‬ ‫داســتان و فرازوفرودش‪ ،‬برایم اشــنا بود‪ .‬چند سالی می شود‬ ‫که استارت اپی ها را می شناســم و با این روایت ها اشنا شده و‬ ‫خوگرفته ام‪ .‬اما انچه برایم تازگی داشت واکنش تماشاگران و‬ ‫اســتقبال انها از فیلم بود‪ .‬سالنی مملو از جوان هایی که خیلی‬ ‫از انها برای اولین بار واژه استارت اپ را می شنیدند‪ ،‬اما در طول‬ ‫فیلم با ناامیدی ها‪ ،‬ســختی ها‪ ،‬همدلی ها و امیدهایی که روی‬ ‫زندگی پازلی ها اوار می شد یا نور می تاباند‪ ،‬همدالنه همراه شدند‪.‬‬ ‫به جای اتهام زدن‪ ،‬حمایت کنیم‬ ‫یادداشت‬ ‫میالد اسلمی زاد‬ ‫مدیر ارشد بازار یابی و روابط عمومی اسنپ‬ ‫کشورهایدرحالتوسعههرکدامباتمرکزبرصنعتیمشخص‬ ‫کهقرابتبیشتریبازیرساخت ها‪،‬استعدادهاوتوانمندی های‬ ‫ملی شان دارد‪ ،‬سعی می کنند تا با رشد علمی و تجاری در ان‬ ‫توسعهکشور‬ ‫حوزهوصنعت‪،‬بخشیازمنابعالزمرابرایرشدو ‬ ‫خودتامینکنند‪.‬تمرکزهندوستانبرصنعتنرم افزاروترکیه‬ ‫برصنعتگردشگری‪،‬شایدنزدیک ترینوقابللمس تریناین‬ ‫رویکرد در پیرامون مان باشد‪ .‬تجارت الکترونیک در ایران از‬ ‫قریب به‪۱۰‬سال قبل به یک خواست و عزم ملی تبدیل شده‬ ‫است‪ .‬از تغییر عنوان یک وزارتخانه گرفته یا چندین دستگاه‬ ‫و سازمان دولتی و حکومتی خود مبین همین موضوع است‪.‬‬ ‫کســب وکارهای نوپا (اســتارت اپ ها) در این حوزه خوش‬ ‫درخشیده اندومیزانارزاوریدرجذبسرمایه هایخارجی‪،‬‬ ‫اشتغال زایی و تولید درامد مستقیم و غیرمستقیم‪ ،‬نگاه ها‬ ‫را به ان فزونی بخشــیده است‪ .‬دیجی کاال به تنهایی بخش‬ ‫قابل توجهــی از فروش الکترونیکی ایران را می ســازد و به‬ ‫برندی تبدیل شده که بارها از سوی خبرگزاری های معتبر‬ ‫خارجی به ‪ Amazon‬خاورمیانه تشبیح شده است‪ .‬اسنپ‬ ‫هر روز شناخته شده تر از روز قبل اســت و توانسته یکی از‬ ‫حوزه تلکام‬ ‫بزرگ ترین شــرکت های چندملیتی جهان در ‬ ‫را با رقمی قابل توجه به عنوان ســرمایه گذار به خود جذب‬ ‫کند‪ .‬اپارات امار خیره کننده ای از مخاطب را به دست اورده‬ ‫ت و به گواه نظر‬ ‫و به شکل هیجان انگیزی در حال افزایش اس ‬ ‫همه کارشناسان این فضا‪ ،‬این تازه اول ماجراست و این بازار‬ ‫ ‬ ‫در ماه ها و سال های اتی‪ ،‬امار هیجان انگیز بیشتری را عرضه‬ ‫همهاینتوفیق هاوخلقارزش هادر‬ ‫می کند‪ .‬یادماننروندکه ‬ ‫شرایطیصورتپذیرفتهکهبهلحاظزیرساختوامکاناتاولیه ‬ ‫کسب وکارهای دیجیتال‪ ،‬در مضیقه ای چندجانبه بودیم و‬ ‫هستیموتحریم ها‪،‬راساومستقیمبرک مو کیفکسب وکارهای‬ ‫مجازی تاثیر گذار بوده اســت‪ .‬در این میان‪ ،‬حداقل انتظار‬ ‫مدیران‪،‬کارافرینان و فعاالن این عرصه چیست؟‬ ‫همین چنــد هفته پیش بود که در مــورد کم لطفی برخی‬ ‫ رسانه هایمجازیدرخصوصاسنپصحبتکردیموگفتیم‬ ‫که ادعایی بی پایه و اســاس‪ ،‬چگونه می تواند اعتباری که با‬ ‫هزینه ایباالوسعه صدریمستمرایجادشدهاسترامخدوش‬ ‫کند‪ .‬حاال اما‪ ،‬رویکری گسترده تر و از سوی رسانه های رسمی‬ ‫عقبه انها برای اهل فن رســانه مشخص و محرز‬ ‫که هویت و ‬ ‫است‪ ،‬ســعی در وارد اوردن ضربه های مهلک تر با رویکردی‬ ‫تصویر مادر یکــی از بنیانگذاران پازلی که با هزار امید و ارزو‬ ‫پســرش را روانه تهران می کرد‪ ،‬دعا می کرد که موفق شوند‬ ‫و وقتی پســرش از اســتارت اپ و دالیل رفتنشان به تهران‬ ‫می گفت‪ ،‬او یک شیشه رب انار را در کیف پسرش می گذاشت‪،‬‬ ‫یکی از بهترین سکانس های فیلم بود؛ همراهی دو نسل از یک‬ ‫خانواده برای رســیدن به یک رویا‪ .‬همه هم ایرانی! نه خبری‬ ‫از نقشــه خارجی ها بود و نه طرح و توطئه ای برای دزدیدن و‬ ‫بردن و نفوذ و‪ ...‬پشت صحنه ای بدون روتوش از دل نگرانی ها‬ ‫و ارزوهای مادرانی شهرســتانی که بــرای تحقق رویاهای‬ ‫فرزندانشان دعا می کردند؛ فرزندانی که بزرگ فکر می کردند‬ ‫و بزرگ می خواســتند و بزرگ قدم برمی داشتند؛ تصویری‬ ‫واقعی تر از هر حرف و حدیث ناپخته دیگری که ممکن است‬ ‫از انتزاعی بودن یا فریب بودن اکوسیســتم استارت اپی ایران‬ ‫بشــنوید و ببینید! تصویر دختری جوان که نامزدش را روانه‬ ‫می کرد اما دلمشــغول اغاز زندگی مشترکشان هم بود‪ ،‬یک‬ ‫همشاگردی که از بیرجند به تهران زنگ می زد و به دوستش‬ ‫هشدار می داد ممکن است از دانشــگاه اخراج شود‪ ،‬تصویر‬ ‫شاهین طبری که دســت چهار جوان شهرستانی را گرفته‬ ‫بود تا رویایشان تلف نشود! تصویر جوان معلولی که با کمک‬ ‫پازلی ها اپلیکیشــنی برای دسترسی معلوالن به مکان های‬ ‫بهسازی شده تهران نوشت و ده ها و صدها فرم و تصویر دیگر‬ ‫در یکی از پرمخاطب ترین فیلم های سینما «حقیقت»!‬ ‫سیاســی زده دارند؛ موضعی که شــاید برای هر خواننده و‬ ‫مخاطبی‪،‬خنده دار‪،‬نخ نماوحتیمبتذلبهنظربرسدوانقدر‬ ‫کذبانمشخصباشدکهنیازیبهپاسخبهاننباشد‪.‬امااین‬ ‫حوزهکسب وکارهاینوپابه‬ ‫سوال (و این ترس) رابرای فعاالن ‬ ‫وجودمی اوردکهباوجوددستگاه هایمتعدددولتیکهنقش‬ ‫عموم انها «حمایت» از رشد صنعت تجارت الکترونیک در‬ ‫ایران است‪ ،‬چرا در مواردی اینچنینی سکوت می کنند؟ و از‬ ‫اجازه انتشار چنین مطالبی را از مجاری‬ ‫ان مهم تر‪ ،‬چرا حتی ‬ ‫رسمی می دهند؟ چه در شــرع (احکام مربوط به تهمت و‬ ‫افترا) و چه در قانون (قوانین مربوط به دادخواهی عمومی)‬ ‫و چه در عرف (حفظ ابرو) بیان رســمی و عمومی هرچیزی‬ ‫«خالف واقع» به طور مستقیم‪ ،‬خالفیا ست که رسما و قانونا‬ ‫حق پیگیری را برای فرد یا شرکت مخاطب فراهم می اورد و‬ ‫طبعاشرکتاسنپنیز‪،‬حقپیگردحقوقیرابرخودمحفوظ‬ ‫یاستکهوقتی‬ ‫می داند‪.‬اماکماکاناینسوالبهقوتخودباق ‬ ‫درباره حمایت از کسب وکارهای نوپا حرف می زنی م و وقتی با‬ ‫ ‬ ‫برندی مواجهیم کــه نه تنها در عرصه ملی که حتی در ابعاد‬ ‫جهانی نیز موفق بوده است‪ ،‬به جای انکه مسیر را برای رشد‬ ‫هرچه بهتر ان فراهم کنیم (تا در نگاهی کالن بتواند صنعت‬ ‫و کشور را توسعه بخشد) چرا باید زمینه را برای دروغگویی و‬ ‫شایعه پراکنیافرادغیرفراهمکنیم؟‬ ‫وزیــر ارتباطــات و فنــاوری اطالعــات در‬ ‫حاشــیه همایش ملــی فنــاوری اطالعات و‬ ‫ارتباطــات روســتایی در جمــع خبرنگاران‬ ‫گفت‪ :‬در اخرین جلسه شــورای عالی فضای‬ ‫مجــازی پیشــنهادی مطرح شــد مبنی بر‬ ‫اینکه کســانی کــه دارای کانال های مختلف‬ ‫در شــبکه های اجتماعــی با تعــداد اعضای‬ ‫قابل توجه هســتند‪ ،‬باید احراز هویت شوند‪.‬‬ ‫محمــود واعظی تاکید کرد‪ :‬ایــن موضوع به‬ ‫این دلیل اســت کــه فعالیت هــای خبری و‬ ‫اطالع رسانی در این کانال ها باید مورد استناد‬ ‫باشــد تا مردم بتوانند به انهــا اعتماد کنند‪.‬‬ ‫وزیر ارتباطات و فنــاوری اطالعات ادامه داد‪:‬‬ ‫وزارت فرهنگ و ارشاد اسالمی مسئول شد تا‬ ‫ظرفمدتیکماهکمیته ایتشکیلدادهوبرای‬ ‫ساماندهی این شبکه ها ایین نامه تدوین کند‪.‬‬ ‫وی گفت‪ :‬موضوعی که در شورای عالی فضای‬ ‫مجــازی موردبحــث قرار گرفت‪ ،‬پیشــنهاد‬ ‫ســاماندهی کانال های با بیش از ‪ ۵۰۰۰‬عضو‬ ‫بود‪ ،‬اما مصوبه ای برای این تعداد دیده نشــده‬ ‫است و قرار بر این شد تا کمیته ای که از سوی‬ ‫وزارت ارشاد تشکیل می شــود‪ ،‬در مورد این‬ ‫رقم و جزئیات دیگــری از طرح احراز هویت و‬ ‫ساماندهی شبکه های اجتماعی و کانال های‬ ‫تلگرام تصمیم گیری کند‪.‬‬ ‫دانش امروز در اصفهان‬ ‫ماهنامه دانش امروز‪ ،‬نشــریه اختصاصی حوزه‬ ‫فناوری اطالعات و ارتباطات با رویکرد تحلیلی‪،‬‬ ‫پژوهشی‪ ،‬فرهنگی و اطالع رسانی در اصفهان‬ ‫منتشر شــد‪ .‬این نشــریه که در گروه مجالت‬ ‫اصفهان امروز منتشر شــده است‪ ،‬با تمرکز بر‬ ‫حوزه کســب وکارهای انالیــن و تالش برای‬ ‫فرهنگ ســازی در این حوزه راه افتاده اســت‪.‬‬ ‫در اولین شــماره این ماهنامه‪ ،‬گفت وگویی با‬ ‫بنیانگذار تسکولو‪ ،‬گزارشی در مورد مامان پز و‬ ‫بسیاری مطالب متنوع دیگر تدارک دیده شده‬ ‫اســت‪ .‬هفته نامه شــنبه‪ ،‬تولد این نشریه را به‬ ‫دســت اندرکاران ان تبریک می گوید و تداوم و‬ ‫موفقیت ان را ارزو می کند‪.‬‬ ‫از بدمن های پرزور زندگی نترسید‬ ‫استاد مسلم دلهره در سینما‪ ،‬جمله جالب و البته جذابی دارد که اگر‬ ‫تلنگر‬ ‫از دسته خوش بین ها باشید می توانید نکته ای ظریف از ان بیرون‬ ‫بکشید‪ .‬الفرد هیچکاک می گوید‪« :‬هرچقدر بدمن یا همان ادم ب ِد‬ ‫فیلم موفق تر باشد‪ ،‬فیلم موفق تری خواهید ساخت‪ ».‬بدمن ها در برابر قهرمانان‪،‬‬ ‫مابه ازای سختی ها و مصائب زندگی هستند‪ .‬همان گرفتاری ه ا و درد سرهایی که هر‬ ‫روز باید با انها جنگید و پیش رفت و تسلیم نشد‪ .‬در هیچ داستان کارافرینانه ای‬ ‫کسی نخوانده که بی وجود این مشکالت و سختی ها کسی به قله موفقیت‪ ،‬به‬ ‫درجه ای از بزرگی و یا ماندگاری نام و نشان رسیده باشد‪ .‬بدمن های‬ ‫زندگی تان را بشناسید و از اندازه و زور انها نهراسید‪.‬‬ ‫‪x‬‬ ‫شـنـاسـنـامـه‬ ‫‪e‬‬ ‫‪d‬‬ ‫‪n‬‬ ‫‪i‬‬ ‫مدیرمسئول وسردبیر‪ :‬اکبر هاشمی‬ ‫معاون سردبیر‪ :‬رضا جمیلی‬ ‫مدیرهنری‪ :‬سید علیرضا میرزامصطفی‬ ‫تحریریه ‪ :‬مهدی علیپور‪ ،‬طاهره خواجه گیری‪ ،‬فهیمه خراسانی‪ ،‬حامد رسولی‪ ،‬لی لی‬ ‫اسالمی‪ ،‬بهاره بدیعی‪ ،‬مریم تجلی‪ ،‬علی کاکا دزفولی‪ ،‬رسول قربانی‪ ،‬رضا قربانی‪ ،‬مینا والی‬ ‫مدیر فنی‪ :‬پژمان اشکان‬ ‫ویراستار‪ :‬امیرهوشنگ توکلی‬ ‫ویرایش عکس‪ :‬شبنم رضوانی‬ ‫ناظر چاپ‪ :‬عبداهلل محمدی‬ ‫بازرگانی‪ :‬عارفه سادات اورنگ ‪09122435461‬‬ ‫مشاور مدیرمسئول‪ :‬ابراهیم هاشمی‬ ‫سایت و شبکه های اجتماعی‪ :‬غزل حسینی‬ ‫چاپ ‪ :‬هنر سرزمین سبز توزیع‪ :‬نشرگستر امروز اشتراک‪ :‬نشراوران‬ ‫تلفن‪021-86031306-7 :‬‬ ‫نشانی اینترنتی‪ shanbemag.ir :‬ایمیل‪sardabir.shanbe@gmail.com:‬‬ ‫‪40‬‬ ‫ اولین هفته نامه اختصاصی استارت اپ ها‬ ‫‪16‬صفحه‪ 3000 /‬تومان‬ ‫شــــنبه‪ 20 /‬اذر‪ /‬ســـــال اول‪ /‬شـــماره‪40‬‬ ‫‪shanbemagazin No.40 \ Vol.1\ Sat\ Dec 10th\ 2016‬‬ ‫‪shanbemag‬‬ ‫‪shanbemag‬‬ ‫‪SHANBEMAG.ir‬‬ ‫با تشکر از ستاد توسعه فرهنگ علم‪ ،‬فناوری و اقتصاد دانش بنیان معاونت علمی و فناوری ریاست جمهوری‬ ‫دانش بنیان‬ ‫‪Science-Based‬‬ ‫‪ 20‬اذر ‪ . 1395‬سال اول ‪ .‬شماره چهل‬ ‫‪4‬‬ ‫گوناگون‬ ‫چاپسه بعدی‬ ‫پاپوش هایسفارشی‬ ‫برایبیماراندیابتی‬ ‫به زودی ایــن امکان وجود دارد که ســاخت‬ ‫پاپوش ها دیجیتالی شود‪ .‬یک پروژه که بودجه‬ ‫ان را وزارت اموزش و تحقیقات فدرال المان‬ ‫تامین کــرده ‪ ،‬در حال انجام اســت‪ .‬به عنوان‬ ‫بخشی از این پروژه‪ ،‬روند تولید پاپوش را کام ً‬ ‫ال‬ ‫دیجیتالی کرده اند‪ .‬با استفاده از یک نرم افزار تازه‬ ‫توسعه یافته‪ ،‬تولیدکنندگان کفش می توانند‬ ‫یک پاپوش برای یک بیمار خاص طراحی کرده‬ ‫و با یک چاپگر سه بعدی ان را چاپ کنند‪ .‬از یک‬ ‫طرف‪ ،‬خواص مکانیکی هر پاپوش کام ً‬ ‫ال واضح‬ ‫بوده و ان چیزی اســت که شرکت های بیمه‬ ‫درمانی می خواهند‪ .‬از سوی دیگر‪ ،‬پاپوش ها را‬ ‫ می توان با کمترین هزینه تولید کرد‪.‬‬ ‫ساخت اولین موبایل‬ ‫فراطیفی دنیا‬ ‫مرکزتحقیقاتفنی‪ VTT‬فنالندازطریقتبدیل‬ ‫یک دوربین ایفون به یک نوع جدیدی از حسگر‬ ‫اپتیکال اولین دستگاه تلفن همراه فراطیفی‬ ‫دنیا را ساخته است‪ .‬با استفاده از این فناوری‪،‬‬ ‫تصویربرداری طیفی کم هزینه تر خواهد شد‪.‬‬ ‫مصرف کنندگان می توانند از تلفن همراه خود‬ ‫برای مثال برای حس کردن کیفیت غذا جهت‬ ‫بررسی سالمت استفاده کنند‪ .‬فناوری طیفی‬ ‫‪ MEMS‬که بسیار مقرون به صرفه است‪ ،‬امکان‬ ‫توسعه اپلیکیشــن های تلفن همراه جدید را‬ ‫برای حس کردن محیط و مشــاهده از وسایل‬ ‫نقلیه و پهپادها فراهم می کند‪ .‬سایر کاربردها‬ ‫عبارتند از نظارت بر سالمت و تجزیه و تحلیل‬ ‫مواد غذایی‪ .‬تمام این موارد بخشی از محیطی‬ ‫را تشکیل می دهند که حسگرهای هوشمند را‬ ‫با اینترنت ترکیــب می کند‪ .‬مصرف کنندگان‬ ‫می تواننــد از کاربردهای این فناوری در حوزه‬ ‫ســامت و بهداشت اســتفاده کنند از قبیل‬ ‫تلفن های همراهی که می توانند بررسی کنند‬ ‫که ایا خال ها بدخیم هســتند یا ماده غذایی‬ ‫خوردنی است یا خیر‪ .‬از سوی دیگر‪ ،‬خودروهای‬ ‫بدون راننده می توانند بر اساس نمایش طیف‬ ‫اپتیکال کامل در هر نقطه از تصویر‪ ،‬ویژگی های‬ ‫محیط را شناسایی کنند‪.‬‬ ‫حسگرچسبیکهحال‬ ‫شماراگزارشمی دهد‬ ‫تصور کنید کــه یک تصویر کلی از وضعیت‬ ‫سالمت بدن شــما به اسانی چسباندن یک‬ ‫برچسب روی پوست شما باشد‪ .‬تحقیقات‬ ‫جدید نشــان داده که یک حسگر چسبی‬ ‫کوچک می تواند انچه را که در بدن شــما‬ ‫می گذرد‪ ،‬بر اســاس عرق بدنتــان بخواند‬ ‫و اطالعات مربوط به ســامتی شــما را به‬ ‫طور بی ســیم به یک تلفن هوشمند منتقل‬ ‫کند‪ .‬این نوع حســگر پوشــیدنی می تواند‬ ‫جایگزینی برای ازما یش های خون باشــد‬ ‫که ســامت افــراد را در یــک روز ارزیابی‬ ‫می کنند‪ .‬عرق بدن یک ماده شــیمیایی پر‬ ‫از مولکول هایی اســت که می توانند به شما‬ ‫نشان دهند که داخل بدن انسان چه اتفاقی‬ ‫می افتد‪ .‬پزشــکان می توانند از عرق برای‬ ‫تشخیص بیماری های خاص‪ ،‬کشف مصرف‬ ‫مواد مخدر و نشان دادن عملکرد قهرمانان‬ ‫استفاده کنند‪.‬‬ ‫کامیونامازون‪،‬دیتابارمی زند!‬ ‫راهکاری تازه برای افزایش سرعت انتقال داده ها در فضاهای ابری‬ ‫ممکن اســت انتقال مقادیر بزرگ داد ه به فضای ابری دشوار باشد‪.‬‬ ‫حتی با انتقال داده مداوم با ســرعت ‪ 10‬گیگابیت در ثانیه‪ ،‬ممکن‬ ‫است سال ها طول بکشد تا هزاران پتابایت از یک مرکز داده به یک‬ ‫ارائه دهنده فضای ابری عمومی منتقل شود‪ .‬امازون قصد دارد این‬ ‫پروســه را با یک محصول انتقال داده با حجم باال تســریع بخشد‪:‬‬ ‫یک کامیون‪ Snowmobile .‬یک تریلرســفید و بزرگ اســت که‬ ‫می تواند ‪ 100‬پتابایت داده را نگه دارد‪ .‬ســپس به یک نقطه نهایی‬ ‫امازون هدایت می شو د و داده ها در حافظه فضای ابری عمومی خود‬ ‫بارگذاری خواهد شد‪ .‬برای انتقاالت کوچک تر که می تواند از پردازش‬ ‫در لبه سود ببرند‪ ،‬امازون یک دستگاه جدید به نام‪Snowball Edge‬‬ ‫معرفی کرد که ‪ 100‬ترابایت فضای ذخیره ســازی‪ ،‬قدرت رایانش‬ ‫ی و انتقال برای انجام انتقال و پردازش داده ارائه می دهد‪ .‬هدف‬ ‫محل ‬ ‫ان است که این محصوالت جدید به شرکت ها کمک کنند تا مقدار‬ ‫زیــادی داده را در فضای ابری امازون قرار دهن د که ســپس انها را‬ ‫تشویق می کند تا با خدمات شرکت همکاری کنند‪ .‬این امر اهمیت‬ ‫دارد زیرا شرکت هزینه داده را مطالبه می کند و براوردن هزینه های‬ ‫یک انتقال کامل به یک ارائه دهنده فضای ابری رقابتی می تواند برای‬ ‫بو کارها دشوار باشد‪ .‬برای شرکت هایی که می خواهند‬ ‫برخی کس ‬ ‫مقادیر بزرگی از داد ه را حرکت دهند‪ ،‬اســنوموبیل می تواند ابزار‬ ‫مفیدی باشد‪ .‬امازون یک نسخه پشتیبان از ان در مرکز داده مشتری‬ ‫ایجاد خواهد کر د و کامیون می تواند انتقاالت داده را تا ‪ 1‬ترابایت در‬ ‫ثانیه پردازش کند‪ .‬ایــن ابزار می تواند در حدود ‪ 10‬روز در حداکثر‬ ‫سرعت پر شود‪ .‬دیگر اینکه این کامیون ضد اب است و می توان ان را‬ ‫در مکان های سرپوشیده و فضاهای باز پارک کرد‪.‬‬ ‫امازون امنیت این تریلی را بســیار جدی می گیرد؛ این شــرکت‬ ‫می تواند امنیت اســنوموبیل را در زمانی کــه در یک مرکز داده‬ ‫مشتری قرار دارد تامین کند و داده ها را از مبدا تا مقصد ان اسکورت‬ ‫کند‪ .‬هر کانتینر به مسیریابی جی پی اس مجهز است و داده های‬ ‫کاربر رمزگذاری می شوند‪ .‬در حال حاضر از این کامیون ها استفاده‬ ‫می شود‪ ،‬به ویژه توسط مشتری هایی که انتقال داده بسیار وسیعی‬ ‫لادج به گونه ای طراحی شده‬ ‫انجام می دهند‪ .‬در مقابل‪ ،‬اســنوبا ‬ ‫ که می تواند یک دستگاه قابل حمل تر باشد‪ .‬درست مانند نام این‬ ‫دستگاه‪ ،‬دســتگاه انتقال اسنوبال‪ ،‬این یک دستگاه ذخیره سازی‬ ‫مقاومتی است که یک برچســب جوهر الکترونیکی دارد تا برای‬ ‫انتقال داده در ‪ AWS‬ان را به امازون بازگرداند‪ .‬این دستگاه ‪100‬‬ ‫ترابایت داده نگه می دارد‪ ،‬در مقایســه با اسنوبال که ‪ 80‬ترابایت‬ ‫ذخیره می کنــ د و همچنین برای تعامل با دســتگاه یک صفحه‬ ‫لمسی دارد‪ .‬این مفید است زیرا دستگاه می تواند پردازش داده را‬ ‫با استفاده از قابلیت های ‪ AWS Lambda‬انجام دهد به این معنی‬ ‫که اسنوبا ‬ ‫لادج می تواند تجزیه و تحلیل هایی را روی دستگاه ارائه‬ ‫دهد‪ .‬این دســتگاه به عالوه می تواند تمام رمزگذاری داد ه خود را‬ ‫انجام دهد که در این صورت عملیات انتقال نیز ســریع تر خواهد‬ ‫لادج به گونه ای طراحی شده بود که برای شرایطی‬ ‫شد‪ .‬اســنوبا ‬ ‫مانند قایق های تحقیقاتی که اتصال اینترنت ندارند‪ ،‬مفید باشد‪.‬‬ ‫یک اسنوبا ‬ ‫لادج می تواند داده جمع اوری کند‪ ،‬یک زیرمجموعه‬ ‫از اطالعات مهــم را برای پردازش داخلی تجزیه کرده و ســپس‬ ‫باقیمانده داده را به فضای ابری امازون ارســال کند‪ .‬این دستگاه‬ ‫در بین مجموعه ای از خدمات است که امازون انها را معرفی کرده‬ ‫اســت‪ ،‬اعم از ‪ API‬هایی با محوریت یادگیری ماشــینی جدید و‬ ‫به روز رسانی های مهم در خدمات محاسباتی ان‪.‬‬ ‫سابقه فعالیت های بدنی تان را ارشیو وکاربردی کنید‬ ‫محققان از دانشــگاه ایالت کارولینای شمالی یک شیوه‬ ‫مقرون به صرفه ای را ارائه داده اند که می تواند بر اســاس‬ ‫داده های به دست امده از دستگاه های پوشیدنی با دقت‬ ‫فعالیت بدنی کاربر را پیگیری کند‪.‬‬ ‫یکی از اهداف فناوری های سالمت پوشیدنی شناسایی‬ ‫و پیگیری فعالیت بدنی توســط فردی است که دستگاه‬ ‫را پوشیده اســت‪ .‬با این حال‪ ،‬تحقق این هدف مستلزم‬ ‫یک تبــادل بین دقت و قدرت مورد نیــاز برای تحلیل و‬ ‫ذخیره سازی داده است‪.‬‬ ‫ادگارلوباتون‪،‬استادیارمهندسیبرقوکامپیوتر‪،‬می گوید‪:‬‬ ‫«پیگیری فعالیت بدنی مهم اســت زیرا این یک مولفه‬ ‫کلیدی برای قرار دادن ســایر داده های سالمت در بافت‬ ‫است‪ .‬برای مثال‪ ،‬یک تکان در ضربان قلب در هنگام ورزش‬ ‫طبیعی است‪ ،‬اما ممکن است در سایر شرایط نشان دهنده‬ ‫مشکالت در سالمت فرد باشد‪».‬‬ ‫طراحی فناوری بــرای نظارت بر فعالیت‬ ‫بدنی شــامل دو چالش می شــود؛‬ ‫ابتدا‪ ،‬برنامه باید بداند که چقدر‬ ‫داده را بایــد هنــگام ارزیابی‬ ‫فعالیت پردازش کند‪ .‬برای‬ ‫مثال‪ ،‬نگاه به تمام داده های‬ ‫جمع اوری شــده در طول‬ ‫یــک تائــوی ‪ 10‬ثانیه ای‬ ‫دوبرابر بیشتر از ارزیابی تمام‬ ‫داده های یک تائوی‪ 5‬ثانیه ای‬ ‫به قدرت رایانش نیاز دارد‪.‬‬ ‫دومین چالش ان است که چگونه‬ ‫ان اطالعات را ذخیره کنیم‪ .‬یک راهکار‬ ‫ان است که پروفایل های فعالیت مشابه را با هم‬ ‫در زیر یک عنوان قرار دهیــم‪ .‬برای مثال‪ ،‬برخی داده ها‬ ‫ممکن اســت تحت عنوان «دویدن» قرار‬ ‫گیرند در حالی کــه برخی دیگر در‬ ‫زیر عنوان «پیاده روی» باشند‪.‬‬ ‫چالش در اینجــا یافتن یک‬ ‫فرمول اســت که به برنامه‬ ‫امکان دهــد پروفایل های‬ ‫معنادار را شناســایی کند‪:‬‬ ‫اگر این فرمول خیلی کلی‬ ‫باشد‪،‬پروفایل هاانقدروسیع‬ ‫خواهند بود که معنای خاصی‬ ‫از ان برداشت نخواهد ش د و اگر‬ ‫فرمول خیلی جزئی باشــد‪ ،‬شما‬ ‫پروفایل های فعالیت بســیاری دریافت‬ ‫خواهید کرد که ذخیره تمــام داده های مربوطه‬ ‫دشوار خواهند بود‪.‬‬ ‫اشتی تراشه های مدعی برای ساخت ابررایانه بارسلونا‬ ‫برای یک بار هم که شــده تراشه های ‪ x86، ARM‬و‬ ‫‪ Power9‬اتش بس اعالم کرده اند و قرار است از‬ ‫تمام انها در یک ابررایانه که در بارسلونا تولید‬ ‫می شود‪ ،‬استفاده شــود‪MareNostrum 4 .‬‬ ‫در مرکز ابررایانش بارســلونا تولید می شود‬ ‫و سه خوشه خواهد داشت که هر یک از انها‬ ‫دارای تراشه های ‪ Intel x86، ARM‬و ‪Power9‬‬ ‫خواهنــد بود‪ .‬ان دســته ها بــه همدیگر وصل‬ ‫هســتند تا یک ابررایانه را تشکیل دهند که حداکثر‬ ‫‪ 13.7‬پتافالپ عملکرد دارد‪ .‬تمام این سه شرکت تولیدکننده‬ ‫هرگز روی یک ابررایانه کار نکرده بودند‪ ،‬چه برســد به اینکه با‬ ‫همکاری هم کامپیوترهای شخصی یا سرورهایی را‬ ‫به بازار عرضه کنند‪.‬‬ ‫رابط های شبکه مانند ‪ Gen-Z‬و ‪OpenCAPI‬‬ ‫این امکان را فراهم می کنند تا این شرکت ها‬ ‫بر اساس معماری های مختلف در یک مرکز‬ ‫داده ســرورها یی را نصب کنند‪ BSC .‬قصد‬ ‫دارد با اســتفاده از فناوری های در حال ظهور‬ ‫یک ابررایانه تولیــد کند که می توان از انها برای‬ ‫تمام انواع محاسبات علمی استفاده کرد‪ .‬این رایانه به‬ ‫محققان امکان می دهد تمام انواع فناوری های رایانش جایگزین‬ ‫و پیشرفته را ازمایش کنند‪.‬‬ ‫اپل دعوت های اسپم تقویمش را مسدود خواهد کرد‬ ‫شرکت اپل اعالم کرده است که به شدت کار می کند تا دعوت های‬ ‫اسپم را شناسایی کرده و از هدف قرار دادن ‪iCloud Calendar‬‬ ‫جلوگیری کند‪.‬‬ ‫در هفته های گذشته افراد زیادی دعوت های اسپم مشکوکی را‬ ‫در ‪ iOS‬و ‪ macOS‬دریافــت کرده اند که فروش ویژه چکمه های‬ ‫‪ Ugg‬یا عینک های افتابی ری بن را پیشنهاد می دهند‪ .‬اسپمر ها‬ ‫توانســته بودند از یک قابلیت ای کلود بهره بــرداری کنند که‬ ‫از داده هــای ایمیل اســتفاده می کند تا به عنــوان اعالن های‬ ‫‪ Calendar‬ظاهر شوند‪ .‬اگر دعوت های اسپم به عنوان رویداد های‬ ‫مکرر تنظیم شوند‪ ،‬اعالن ها هر روز ظاهر می شوند‪ .‬در این حین‪،‬‬ ‫گلن فالیشــمن در دنیای مک یک راهکار موقت را کشف کرده‬ ‫است‪ .‬ای کلود به طور خودکار از طریق جست وجوی فایل های‬ ‫ای کلندرباپسوند‪ ics.‬توسطایمیلشما‪،‬تجزیهوتحلیلمی کندو‬ ‫به این صورت دعوت های تقویم ظاهر می شوند حتی اگر فرستنده‬ ‫ایمیل یک اسپمر باشد‪ ،‬بنابراین بهترین راه برای حل این مسئله‬ ‫غیر فعال کــردن این تحلیل دعوت خودکار اســت‪ .‬از انجا که‬ ‫ای کلود این قابلیت را مدیریت می کند‪ ،‬شما باید در وب سایت‬ ‫ای کلود تغییرات را انجام دهید‪.‬‬ ‫از طریق مرورگر دســکتاپ‪ ،‬به صفحه ای کلود تقویم بروید‪.‬‬ ‫(اپل به شــما اجازه نمی دهد که از طریق مرورگر تلفن همراه از‬ ‫‪ iCloud.com‬اســتفاده کنید)‪ .‬روی ایکون موجود در گوشه‬ ‫سمت چپ و پایین صفحه کلیک کنید‪ .‬گزینه ‪Preferences‬‬ ‫را انتخاب کنید‪ .‬ایکون ‪ Advanced‬را کلیک کنید‪ .‬در بخش‬ ‫‪ ،Invitations‬گزینه را از ‪ In-App Notifications to Email‬به‬ ‫‪ iCloud Address‬تغییر دهید‪.‬‬ ‫اگر دعوت های اســپمی دارید کــه نمی توانید انهــا را بعد از‬ ‫غیر فعال کردن تجزیه ای کلود حذف کنید‪ ،‬مراحل زیر را انجام‬ ‫دهید‪ :‬از طریق ای کلود‪ ،‬تقویم‪ iOS‬یا هر اپلیکیشن تقویم دیگر‬ ‫در ‪ ،macOS‬یک تقویم اسپم ایجاد کنید‪ .‬دعوتنامه برای تقویم‬ ‫اسپم را بدون کلیک روی ‪ Accept، Decline‬یا ‪ Maybe‬مشخص‬ ‫کنید‪ .‬تقویم اســپم را حذف کنید‪ .‬روی دکمه های ‪ Delete‬و‬ ‫‪ Don’t Notify‬کلیک کنید‪.‬‬ ‫برای بررســی این چالش ها‪ ،‬تیم تحقیقاتی دانشجویان‬ ‫فا رغ التحصیلــی دارد که پنج فعالیــت مختلف را انجام‬ ‫می دهند‪ :‬گلف‪ ،‬دوچرخه سواری‪ ،‬پیاده روی‪ ،‬موج سواری‬ ‫و نشستن‪.‬‬ ‫سپسمحققانبااستفادهازتائویصفر ثانیه ای‪،‬دو ثانیه ای‪،‬‬ ‫چهار ثانیه ای و غیره داده های حاصل را ارزیابی کرد‪ .‬پس‬ ‫از ان پارامترهای مختلف را برای دســته بندی داده های‬ ‫فعالیت ازمایش کردند‪ .‬انها دریافتند که می توانند با دقت‬ ‫پنج فعالیت مربوطه را با اســتفاده از تائوی شش ثانیه ای‬ ‫شناسایی کنند‪.‬‬ ‫محققــان بر این باورند که این رویکــرد به انها فرصت‬ ‫خوبی می دهد تا داده فعالیت بدنی را به طور کاربردی‬ ‫پیگیــری و ثبت کنند به طوری کــه اطالعات معنادار‬ ‫در اختیار کاربران دســتگاه های پوشیدنی نظارت بر‬ ‫سالمت قرار بگیرد‪.‬‬ ‫تنهامطالب الیک خور رویفروشتاثیرمی گذارند‬ ‫طبــق یــک تحقیق جدیــد در‬ ‫دانشــکده مدیریت دانشگاه‬ ‫بو کارهایی‬ ‫بوفالو‪ ،‬برای کس ‬ ‫کــه از رســانه اجتماعی‬ ‫اســتفاده می کننــد‪،‬‬ ‫مطالب ارســالی با باالترین‬ ‫مشارکت ها بیشترین تاثیر‬ ‫را روی میزان خرید مشــتری‬ ‫می گذارد‪.‬‬ ‫این محققان مطالب ارسالی رسان ه اجتماعی را‬ ‫از نظر مثبت‪ ،‬منفی یا خنثی بودن‪ ،‬محبوبیت ‬ ‫و احتمال اینکه مشــتریان از رسانه اجتماعی‬ ‫اســتفاده کنند‪ ،‬ارزیابی کردند و دریافتند که‬ ‫محبوبیت یک مطلب ارسالی رسانه اجتماعی‬ ‫بیشترین تاثیر را روی خریدها دارد‪.‬‬ ‫رام بزاوادا‪ ،‬اســتادیار بازاریابی در دانشــکده‬ ‫مدیریت ‪ ،UB‬می گوید‪« :‬یک مطلب ارســالی‬ ‫خنثی یــا حتی منفی در رســانه اجتماعی با‬ ‫مشارکت باال بیش از یک مطلب ارسالی مثبت‬ ‫که هیچ الیک‪ ،‬نظر یا اشــتراک گذاری ندارد‪،‬‬ ‫تاثیرگذار خواهد بود‪ .‬این حتی بین مشتریانی‬ ‫که می گویند تصمیم گیری انها در خرید تحت‬ ‫تاثیر مطالب موجود در رسانه اجتماعی نیست‪،‬‬ ‫صدق می کند‪».‬‬ ‫محققــان داده های به دســت امــده از یک‬ ‫خرده فــروش تخصصی و بــزرگ با چندین‬ ‫مکان در شمال شــرق ایاالت متحده امریکا‬ ‫را مطالعــه کردند‪ .‬انها قبــل و بعد از تالش ها‬ ‫برای مشــارکت در رســانه اجتماعی توسط‬ ‫خرده فروش‪ ،‬دا ده هــای مربوط‬ ‫بــه مشــارکت مشــتری در‬ ‫صفحــه رســانه اجتماعی‬ ‫شــرکت را بــا خرید های‬ ‫داخل فروشگاهی ترکیب‬ ‫کردند‪ .‬به عــاوه انها یک‬ ‫نظرســنجی انجام دادند تا‬ ‫دریافتند که نگرش مشتریان‬ ‫نسبت به فناوری و رسانه اجتماعی‬ ‫چیست‪ .‬به عالوه در این تحقیق مشخص شد‬ ‫بو کارها‬ ‫که مطالب ارســالی اجتماعی کس ‬ ‫به طور چشــمگیری تاثیر تلویزیون سنتی و‬ ‫بازاریابی از طریق ایمیــل را تقویت می کند‪.‬‬ ‫وقتی رســانه اجتماعی با بازاریابی تلویزیون‬ ‫ترکیب می شود‪ ،‬میزان خرید مشتری تا ‪1.03‬‬ ‫درصد افزایش می یابد‪ .‬وقتی با بازاریابی ایمیل‬ ‫ترکیب می شود‪ ،‬میزان خرید مشتری ‪2.02‬‬ ‫درصد باال می رود‪.‬‬ ‫بزاوادا می گوید‪« :‬در اینجا می توان دریافت که‬ ‫ت و مدیران‬ ‫بازاریابی رسانه اجتماعی مهم اس ‬ ‫باید از ان اســتقبال کنند تا روابط خوبی را با‬ ‫مشتریانخودبسازند‪.‬ایجادیکجامعهباپایگاه‬ ‫طرفداران وفادار می تواند منجر به تاثیر قطعی‬ ‫روی درامدها و سودها خواهد شد‪».‬‬ ‫بزاوادا در این پروژه با تعــدادی از همکاران و‬ ‫همتایان خود مشارکت کرده و توانسته است به‬ ‫نتایج مفیدی در حوزه تاثیر فناوری اطالعات و‬ ‫رسانه های اجتماعی روی بازاریابی و موفقیت‬ ‫ان دست یابد‪.‬‬ ‫اغــــازراه‬ ‫‪Start Line‬‬ ‫‪ 20‬اذر ‪ . 1395‬سال اول ‪ .‬شماره چهل‬ ‫‪5‬‬ ‫چارلز سویندال‬ ‫زندگی واقعی واکنشی است که ما در برابر انچه‬ ‫اتفاق افتاده انجام می دهیم‪.‬‬ ‫ستون‬ ‫مکانیک خودتان باشید!‬ ‫عکس‪ :‬شایان بخارایی نیا‬ ‫با‪۵‬میلیونتومانشروعکردهایم‬ ‫تو سه سال ه مشهدی از سختی های راه اندازی «کاور موب» می گوید‬ ‫حمید محب راد‪،‬جوان بیس ‬ ‫گفت وگو‬ ‫‪I n t e r v i e w‬‬ ‫یگانه میرافتاب‬ ‫حمید محب راد‪ ،‬جوان بیست و سه ساله که یکی از‬ ‫برگزار کنندگان رویداد هفتگی «همفکر مشهد»‬ ‫(‪ )hamfekr.net‬اســت‪ ،‬به دلیل عالقه ای که‬ ‫به موبایل و لوازم جانبی ان دارد‪ ،‬اقدام به تاسیس‬ ‫استارت اپی در این زمینه کرده است‪« .‬کاور موب»‬ ‫اســتارت اپی اســت که در ان می توانید دنبال‬ ‫هرنوع قاب گوشــی که می خواهید بگردید‪ .‬او که‬ ‫دانشجوی نرم افزار اســت در گفت وگو با شنبه از‬ ‫تجرب ه تاسیس استارت اپش ان هم با سرمایه اولیه ‬ ‫‪ 5‬میلیون تومان گفته است‪.‬‬ ‫ بهتــر اســت از اینجا شــروع کنیم که‬ ‫«کاور موب» چیست و چه کاری انجام می دهد‬ ‫و چه شد که نامش را کاور موب گذاشتید؟‬ ‫«کاورموب» ســامانه ســفارش و شخصی سازی‬ ‫انالین قاب موبایل است که امکان ویرایش تصوی ر‬ ‫روی قاب مدنظر و پیش نمایش تصویر روی قاب‬ ‫مدل گوشــی کاربر را دارد‪ .‬کاورموب از دو کلمه‬ ‫«کاور» به معنای قاب و «موب» که مخفف کلمه‬ ‫موبایل است‪ ،‬تشکیل شده است‪.‬‬ ‫اید ه اولیه ان از کجا امد؟ ایا در این راه الگوی‬ ‫خارجی داشتید؟‬ ‫ایده اولیــه من ســامانه ثبت ســفارش انالین‬ ‫صنایع دســتی و صنایــع چاپی بود کــه به علت‬ ‫گســتردگی ایــده ســعی کردیــم روی یــک‬ ‫مســئله خاص تمرکــز کنیم و ان هم ســفارش‬ ‫و شخصی ســازی انالیــن قــاب موبایــل بود‪.‬‬ ‫الگوی خارجی نداشــتیم اما یک ســایت مشابه‬ ‫انگلیسی زبان وجود دارد که زمینه کاری ان چاپ‬ ‫برچسب روی موبایل و تبلت و لپ تاپ است‪.‬‬ ‫با چه میزان سرمایه ای استارت اپ کاورموب‬ ‫شروع شد؟‬ ‫این استارت اپ با سرمایه اندک شخصی که حدود‬ ‫‪ 50‬میلیون ریال بود‪ ،‬اغاز به کار کرد‪.‬‬ ‫خدمــات کاورموب را به صــورت تیتر وار‬ ‫بفرمایید‪.‬‬ ‫امکان بارگذاری تصویر و ویرایش ان و ســفارش‬ ‫چاپ ان روی قاب موبایل‪ ،‬چاپ قاب موبایل برای‬ ‫بیش از ‪ 70‬مدل موبایل‪ ،‬امکان انتخاب طرح قاب‬ ‫از بین بیش از ‪ 100‬طرح متنوع و دسته بندی شده‪،‬‬ ‫امکان پیش نمایش طرح روی قاب مد نظر‪.‬‬ ‫ چه رنج قیمت هایی را در کاور موب می بینیم؟‬ ‫قیمت قاب های سفارشــی کاور موب با توجه به‬ ‫اغاز راه با تخفیف ویژه ای همراه شــده و با قیمت‬ ‫بین ‪ 24‬هزار تومان و ‪ 28‬هزار تومان بسته به مدل‬ ‫عرضه می شود‪.‬‬ ‫کاور موب چــه تمایزی نســبت به دیگر‬ ‫مکان های فیزیکی عرضه قاب های گوشــی‬ ‫دارد؟‬ ‫سفارش قاب موبایل با طرح دلخواه مشتری‪ ،‬خرید‬ ‫و پرداخت انالین‪ ،‬امکان پیش نمایش و ویرایش‬ ‫طرح مورد نظــر روی قاب از جملــه تمایز های‬ ‫کاور موب نســبت به دیگر فروشــگاه های عرضه‬ ‫قاب موبایل است‪.‬‬ ‫ فــرض کنید مــن یک کاربر هســتم که‬ ‫می خواهم از خدمات کاور موب استفاده کنم‪،‬‬ ‫چطور باید این کار را انجام دهم؟‬ ‫وارد سایت کاورموب به نشــانی ‪covermob.ir‬‬ ‫می شــوید و از طریق گزینه ســفارش قاب‪ ،‬وارد‬ ‫صفحه سفارش قاب شــده و پس از انتخاب مدل‬ ‫موبایل تصویر مورد نظرتان را بارگذاری می کنید‬ ‫و پس از ویرایش و پیش نمایش قاب‪ ،‬ان را سفارش‬ ‫می دهیــد و مراحل خرید اینترنتــی و پرداخت‬ ‫انالین را تکمیل می کنید و همچنین می توانید با‬ ‫استفاده از گزینه گالری طرح از طرح های اماده ما‬ ‫نیز استفاده کنید‪.‬‬ ‫کاربران چطور می توانند اطمینان داشــته‬ ‫باشند که شما همان طرح دلخواهی که در ذهن‬ ‫دارند را طراحی می کنید؟‬ ‫کاربران پــس از بارگذاری طــرح و ویرایش ان‬ ‫پیش نمایش ان طرح را روی قاب گوشــی مورد‬ ‫نظر خود می بینند و ما هم همان طرح را با همان‬ ‫ویرایش های انجام شــده چاپ و ارسال خواهیم‬ ‫کرد‪.‬‬ ‫چه برنامه هایی برای توســعه کار و جذب‬ ‫بیشتر مشتری دارید؟‬ ‫قیمت فوق العــاده و رقابتی و همچنین کیفیت و‬ ‫ماندگاری چاپ از جمله مواردی است که کاربران‬ ‫را به ســفارش از این ســایت جذب خواهد کرد‪.‬‬ ‫همچنین کاربران درصورت عدم ماندگاری طرح‬ ‫چاپ شده روی قاب خود می توانند با برگرداندن‬ ‫قاب‪ ،‬هزینه داده شده را پس بگیرند‪.‬‬ ‫به نظر شــما یک جوان ایرانی برای تاسیس‬ ‫یک استارت اپ به چه نکاتی باید توجه کند؟‬ ‫به عقیده من‪ ،‬اولین نکته مهم برای تاسیس یک‬ ‫اســتارت اپ پس از یک ایده پردازی خوب تالش‬ ‫و پشتکار اســت که باید همواره همراه موسسان‬ ‫استارت اپ باشد‪ .‬همچنین شکست نباید موجب‬ ‫دست کشــیدن از کار شود‪ ،‬بلکه ممکن است نیاز‬ ‫به تغییر مسیر وجود داشته باشد‪.‬‬ ‫تیم کاور موب چه کسانی هستند؟‬ ‫تیم اصلی کاورموب از ‪ 3‬نفر تشکیل شده که شامل‬ ‫حمیدرضا محــب راد بنیانگذار و طراح وب ‪ ،‬خانم‬ ‫قادر طلب طراح و گرافیست و محمد حامدرحمت‬ ‫بازاریاب می شوند‪.‬‬ ‫در حــال حاضر در چه مرحلــه ای از ارائه‬ ‫محصول خود قرار دارید؟‬ ‫هم اکنــون در مرحله انتشــار عمومــی فاز اول‬ ‫استارت اپ هستیم و به زودی نسخه کامل ان نیز‬ ‫منتشر خواهد شد‪.‬‬ ‫با چه مشکالتی تا حال روبه رو شده اید؟‬ ‫تا به حال با مشــکالتی از جمله کمبود منابع مالی‬ ‫و همچنین نبود برنامه نویس مواجه شدیم که به‬ ‫لطف خدا برطرف خواهد شد‪.‬‬ ‫و سوال اخر اینک ه برای هم سن و ساالنت که‬ ‫بو کار نو هستند‪،‬‬ ‫در اندیشه راه اندازی یک کس ‬ ‫چه توصیه ها و یا حرف هایی دارید؟‬ ‫هر چند در اغاز راه‪ ،‬راه اندازی یک کسب و کار نو‬ ‫ممکن است سخت به نظر برسد اما با پشتکار و‬ ‫همت و تالش اینده روشــنی در انتظار خواهد‬ ‫بود‪.‬‬ ‫«کاورموب»‬ ‫سامانه‬ ‫سفارش و‬ ‫شخصی سازی‬ ‫انالین قاب‬ ‫موبایل است‬ ‫که امکان‬ ‫ویرایش‬ ‫تصوی ر روی‬ ‫قاب مدنظر و‬ ‫پیش نمایش‬ ‫تصویر روی‬ ‫قاب مدل‬ ‫گوشی کاربر را‬ ‫دارد‬ ‫بهدنبالمعلمخصوصیدرکافه تدریس‬ ‫نام گیک را که می شنویم احتماال همان دسته‬ ‫انسان هایی به ذهن مان می اید که می خواهند‬ ‫ســر از همه چیز در بیاورند و همواره شما را با‬ ‫دست پرشان در مســائل گوناگون‪ ،‬سورپرایز‬ ‫می کنند! این بار «کار گیک» امده اســت تا‬ ‫شــما را ان هم به صورت تخصصی با دنیای‬ ‫اتومبیل ها و اطالعات فنــی و مکانیکی انها‬ ‫همسفر کند؛ دنیایی که دانستن از ان هم برای‬ ‫شما کاربردی است و هم از اوجب واجبات است‪،‬‬ ‫مخصوصا در مواقعی که با خود و اتومبیل تان‬ ‫در وسط جاده گیر کرده اید! کار گیکی ها یک‬ ‫استارت اپ اند که با هدف ارائه اطالعات فنی ‪،‬‬ ‫برق و مکانیک ‪ ،‬تقویت و بهینه سازی خودروها‬ ‫تاسیس شده اند و امده اند تا در هر موردی در‬ ‫این زمینه ها به کاربــران اموزش دهند‪ .‬وارد‬ ‫‪ cargeek.ir‬که می شــوید‪ ،‬دست شما برای‬ ‫رسیدگی به خودرویتان باز است و از مزدا ‪ 3‬تا‬ ‫انواع کامیون و از هر نوع خودرویی که صاحبش‬ ‫باشید را می توانید انتخاب کنید‪ .‬پس از ان باید‬ ‫به سراغ قسمت موضوع و مبحث مورد نظرتان‬ ‫بروید و از گیربکس تا سیســتم خنک کاری و‬ ‫رادیاتور دست شما را باز گذاشته اند تا بگردید‬ ‫و انچه را که به دنبالش هســتید‪ ،‬پیدا کنید‪.‬‬ ‫در ‪ ،cargeek.ir‬کمــی پایین تر که بیایید با‬ ‫دو قســمت کاربردی دیگر در زمینه خودرو‬ ‫نیز روبه رو می شــوید؛ اولی «اخرین مطالب‬ ‫فنی و اموزشــی» اســت و دومی‪«،‬اخرین‬ ‫اخبار و تازه های حــوزه خودرو»‪ .‬هردوی انها‬ ‫ضمیمه هایی اســت که به هرچه گیک شدن‬ ‫شــما در زمینه خودرو و مسائل فنی که با ان‬ ‫روبه رو هستید‪ ،‬کمک می کند‪.‬‬ ‫و بیمه شدن‬ ‫راحت می شود‪...‬‬ ‫تو گو با میالد عزیز پور که یک استارت اپ اموزشی راه انداخته است‬ ‫گف ‬ ‫گفت وگو‬ ‫کافه تدریس چــه برنامه هایی برای جذب‬ ‫مخاطبان دارد؟‬ ‫‪I n t e r v i e w‬‬ ‫ما هدف ­های کوتاه مــدت و بلند مدتی را تعیین‬ ‫کردیم که براساس انها برنامه­ ریزی انجام دادیم‬ ‫و درحال حاضر برای معرفی سرویســی که ارائه‬ ‫می­ دهیم‪ ،‬شــروع به برگــزاری وبینار­هایی در‬ ‫زمینه­ های زبــان‪ ،‬مهارت­ های برنامه ­نویســی و‬ ‫رفع اشکال درسی کردیم که با همکاری انجمن‬ ‫علمی­ دانشکده ­ها صورت می­ گیرد و اکثرا رایگان‬ ‫یا با هزینه کم برگزار می­ شــود‪ .‬اما کافه تدریس‬ ‫فراتر از ایــن قدم خواهد برداشــت‪ .‬ما به دنبال‬ ‫رفع نیازهای اموزشی هســتیم و قصد داریم که‬ ‫در تمام موضوعــات‪ ،‬افراد حرفه ­ای هم در زمینه ‬ ‫دانشگاهی و هم بازارکار‪ ،‬برای مشاوره و تدریس‬ ‫انالین داشته باشیم‪.‬‬ ‫هستی صلح جو‬ ‫کافه ای به نام «تدریس» عنوانی اســت که انها‬ ‫برای استارت اپ خود انتخاب کرده اند‪ .‬انها تنها‬ ‫چند جوان دلســوز ایرانی اند که مانند خیلی ها‬ ‫وقتی که از ازمون بزرگ سنگ محک کشور ما که‬ ‫نامش کنکور است‪ ،‬گذر کردند‪ ،‬بقیه را فراموش‬ ‫نکردند و شروع به راه اندازی کسب و کاری کردند‬ ‫که دست بچه دبیرستانی روستایی تا دانشجوی‬ ‫کارشناســی که به فکر ازمون ارشدش هست را ‬ ‫بگیرند‪« .‬کافه تدریس» با تیم ســه نفره اش که‬ ‫هرســه از دانشــجویان پر انرژی و با انگیزه ‪ IT‬و‬ ‫نرم افزار دانشگاه های تهران و شریف اند با هم به‬ ‫فکر تاسیس ســامانه ای برای تدریس‪ ،‬مشاوره و‬ ‫رفع اشــکال انالین افتاده اند‪ .‬کافه تدریســی ها ‬ ‫پنج سالی می شود که سابقه تحقیقاتی در زمینه‬ ‫جریان ســازی ویدئو و شبکه های کامپیوتری در‬ ‫دانشگاه های تهران و شریف را نیز در رزومه خود‬ ‫دارند‪ .‬با میالد عزیز پور‪ ،‬کــه یکی از بنیانگذاران‬ ‫کافه تدریس اســت‪ ،‬در این شــماره از شــنبه‬ ‫گفت و گو کرده ایم‪.‬‬ ‫«کافه تدریس» چه کاری انجام می دهد؟‬ ‫کافه تدریس (‪ ،)cafetadris.ir‬سرویســی برای‬ ‫تدریس‪ ،‬مشــاوره و رفع اشــکال انالین اســت‬ ‫که در ان اســاتیدی که حداقــل در یک درس‬ ‫یا مهــارت تبحر دارنــد‪ ،‬به عنوان اســتاد عضو‬ ‫می ­شــوند و دانش پژوهان می­ تواننــد در زمینه‬ ‫مشاوره یا تدریس خصوصی‪ ،‬به صورت انالین از‬ ‫انها درخواست کمک کنند و در کالس مجازی‪،‬‬ ‫تدریس خصوصی داشته باشــند‪ .‬در واقع برای‬ ‫یادگیری‪ ،‬کافه تدریس افــراد متخصص در ان‬ ‫زمینه را بــه دانش­ پژوهان پیشــنهاد می­ کند‪،‬‬ ‫به این شــکل کــه دانش­ پژو­هــان می ­توانند در‬ ‫هــر زمان و مکان بــا انها در ارتباط باشــند‪ .‬نام‬ ‫کافه تدریــس با توجه به سرویســی کــه ارائه‬ ‫می­ دهیــم از بین چندین اســمی کــه مدنظر‬ ‫داشــتیم انتخاب شــد و هم تصمیــم خودمان‬ ‫بود و هم برگزیده­ نظرســنجی­ که انجام دادیم‪.‬‬ ‫ایده ان از کجا امد؟‬ ‫ایده­ اولیه در زمان تحصیلمان به ذهنمان رسیده‬ ‫بود ولی ان زمان سرمان شلوغ بود و وقت نکردیم‬ ‫پیگیرش باشــیم‪ .‬در زمان تحصیــل‪ ،‬تقاضای‬ ‫مشاوره یا تدریس خصوصی زیادی برای خودمان‬ ‫و دوســتانمان می امد‪ .‬تقاضاهایی بــا نیازهای‬ ‫خاص یک دانشــجو یا دانش اموز که در اینترنت‬ ‫نمی توانســتند جوابش را پیدا کنند‪ .‬درواقع یک‬ ‫فرد باتجربه در ان زمینه می توانست مشکلشان را‬ ‫حل کند و اینجا بود که جای خالی سرویس کافه‬ ‫تدریس را حس کردیم‪ .‬بعــدا که جدی تر دنبال‬ ‫ایده و پرورش ایده رفتیم‪ ،‬بــا الگوهای خارجی‬ ‫ان هم اشنا شدیم و شــروع به بررسی و تحلیل‬ ‫مدل های کسب و کارشان کردیم‪.‬‬ ‫ی شروع کردید؟‬ ‫با چه سرمایه ا ‬ ‫قبل از اینکه از کار قبلی مان استعفا کنیم‪ ،‬مقدار‬ ‫اندکی (کمتــر از ‪ ۱۰‬میلیون تومــان) پس انداز‬ ‫کردیم که بتوانیم چند ماهی روی پای خودمان‬ ‫بایستیم‪ .‬تمام پیاده ســازی ­های فنی داخل تیم‬ ‫ســه نفره کافه تدریس انجام شــده و تــا قبل از‬ ‫مارکتینگ‪ ،‬به جز هزینه سرورها‪ ،‬هزینه دیگری‬ ‫نداشتیم‪.‬‬ ‫چه خدماتی ارائه می کنید؟‬ ‫مشــاوره و تدریس خصوصی انالین‪ ،‬دسترسی‬ ‫ســریع به اســاتید و رفع اشــکال انالین‪ ،‬چت‬ ‫رایــگان بــرای تعامــل بیشــتر دانش پژوهان‬ ‫و اســاتید‪ ،‬کالس مجــازی بــرای تدریــس با‬ ‫امکانــات پخش صدا و تصویر‪ ،‬اشــتراک گذاری‬ ‫فایــل یــا صفحــه مانیتــور و تختــه مجازی‪.‬‬ ‫چطور باید از کافه تدریس استفاده کرد؟‬ ‫شــما می ­توانید بعد از وارد شــدن به سایت کافه‬ ‫تدریس‪ ،‬موضوعــی که ســواالتی در ان زمینه‬ ‫دارید و یا نیاز به یادگیری دارید را جســت وجو‬ ‫کنید‪ .‬سپس لیستی از اســاتید و مشاوران را در‬ ‫ان موضوع مشاهده می­ کنید‪ .‬اطالعاتی از قبیل‬ ‫دانشگاه‪ ،‬رشــته‪ ،‬تعداد کالس ­های برگزار شده و‬ ‫توضیحاتی که اساتید از تجربه خودشان نوشته ­اند‬ ‫را در صفحه پروفایلشان مشاهده خواهید کرد و‬ ‫می­ توانید استاد خودتان را انتخاب کنید و رایگان‬ ‫با انها چت کنید‪ .‬ســرویس چت با هدف تعامل‬ ‫بیشتر دانش ­پژوهان با استاد­ها و اطمینان بیشتر‬ ‫قرار گرفته که از این طریق مســئله خودتان را با‬ ‫استاد به راحتی در میان بگذارید تا تایید استاد را‬ ‫برای تدریس یا مشــاوره بگیرید‪ ،‬هزینه و زمان‬ ‫کالس را در چت با استاد هماهنگ کنید و سپس‬ ‫درخواست کالس دهید‪ .‬بعد از تایید استاد‪ ،‬هزینه‬ ‫را پرداخت می­ کنید و لینک کالس انالین برای‬ ‫شما ساخته می­ شــود که در زمان تعیین شده با‬ ‫کلیک روی لینک وارد کالس مجازی می­ شوید‪.‬‬ ‫کاربران چطــور می توانند از خدمات کافه‬ ‫تدریس اطمینان کامل داشته باشند وقتی‬ ‫مدرس شما را نمی شناسند و تازه این کار به‬ ‫صورت انالین انجام می شود؟‬ ‫ما رزومه تمام اســاتیدی که فــرم ثبت نام را پر‬ ‫می کنند‪ ،‬بررســی می ­کنیم و اطالعاتی که برای‬ ‫ما ارســال می­ کنند مثل نام دانشــگاه‪ ،‬مدرک‬ ‫تحصیلی یا نمرات ازمون ­های زبان یا نمونه ­های‬ ‫دیگر را تصدیق می­ کنیم‪ .‬سعی کردیم اطالعات‬ ‫پروفایل اساتید کامل و درست باشد‪ .‬عالوه بر این‪،‬‬ ‫سرویس چت را برای دانش ­پژوهان قرار دادیم که‬ ‫قبل از ثبت درخواست کالس و انجام پرداخت‪ ،‬با‬ ‫استادها چت کنند و سواالت خودشان را بپرسند‬ ‫تا تایید انها را برای حل مسئله‪ ،‬تدریس یا مشاوره‬ ‫بگیرند و از توانایی استاد در حل مشکل‪ ،‬اطمینان‬ ‫حاصل کنند‪.‬‬ ‫تیم کافه تدریس شــامل چنــد نفر و چه‬ ‫سمت ها و تخصص هایی می شود؟‬ ‫من‪ ،‬میالد عزیزپور‪ ،‬فارغ التحصیل کارشناســی‬ ‫ارشد فناوری اطالعات از دانشگاه شریف‪ ،‬توسعه ‬ ‫کسب و کار و روابط عمومی با استادان را در کافه‬ ‫تدریس بر عهده دارم‪ .‬برادرم مبین‪ ،‬فارغ التحصیل‬ ‫کارشناسی فناوری اطالعات از دانشگاه امیرکبیر‪،‬‬ ‫توسعه وب و مارکتینگ کافه تدریس را بر عهده‬ ‫دارد و محمدحســین زارعــی‪ ،‬فارغ التحصیــل‬ ‫کارشناسی ارشــد نرم افزار از دانشــگاه تهران‪،‬‬ ‫مسئولیت توسعه وب‪ ،‬نرم افزار و مدیریت سرورها‬ ‫را بر عهده دارد‪ .‬اعضای تیم همگی از چند ســال‬ ‫ســابقه کاری مرتبط‪ ،‬چه در زمینه تدریس و چه‬ ‫در زمینه فنی‪ ،‬برخوردار هستند‪.‬‬ ‫در چه مرحله ای از اســتارت اپ خود قرار‬ ‫دارید؟‬ ‫تقریبا دو ماه پیش فعالیت سرویس کافه تدریس‬ ‫شروع شــد و در این مدت بیشتر روی سنجش و‬ ‫تحلیل راه ­های ورود به بازار تمرکز کردیم و در کنار‬ ‫این بازخورد­های زیادی هم از کاربر ان می ­گیریم‬ ‫تا برنامه ­ریزی طوالنی مدتی بر اساس بررسی­ ها و‬ ‫تحلیل­ ها‪ ،‬انجام­دهیم‪.‬‬ ‫با چه مشکالتی تا به حال روبه رو شده اید؟‬ ‫ناپایداری اینترنت از مشــکالتی اســت که ما با‬ ‫ان مواجه هســتیم‪ .‬مث ً‬ ‫ال اینترنــت دیتا موبایل‬ ‫یا وایمکــس که ناپایدار هســتند را برای حضور‬ ‫طوالنی مــدت در کالس های مجــازی توصیه‬ ‫نمی کنیم‪ .‬با این حال‪ ،‬کالس های کافه تدریس‬ ‫کامال منطبق با اینترنت ایران طراحی شــده اند؛‬ ‫طوری که کاربر با اینترنت ‪ ۲۵۶‬کیلوبیت بر ثانیه‬ ‫حضور با کیفیتی در کالس ها خواهد داشت‪.‬‬ ‫کافه تدریس‪،‬‬ ‫سرویسی‬ ‫برای تدریس‪،‬‬ ‫مشاوره و رفع‬ ‫اشکال انالین‬ ‫است که در‬ ‫ان اساتیدی‬ ‫که حداقل در‬ ‫یک درس یا‬ ‫مهارت تبحر‬ ‫دارند‪ ،‬به‬ ‫عنوان استاد‬ ‫عضو می ­شوند‬ ‫و دانش پژوهان‬ ‫می توانند در‬ ‫زمینه مشاوره‬ ‫یا تدریس‬ ‫خصوصی‪،‬‬ ‫به صورت‬ ‫انالین از انها‬ ‫درخواست‬ ‫کمک کنند‬ ‫دنیای هزار رنــگ اســتارت اپ ها‪ ،‬متنوع تر‬ ‫از همیشــه شــده اســت‪ .‬این تنوع هم ارائه‬ ‫محصوالت و خدمات مختلف را شامل می شود‪.‬‬ ‫تفاوتینمی کندکهبیمهبخواهیدیااپلیکیشن‪.‬‬ ‫همه چیز مهیاســت و دنیای تکنولوژی که به‬ ‫کمک می اید‪ ،‬مشکالت با ســرعت بیشتر و‬ ‫دردسر کمتر حل می شود‪« .‬وبیمه» هم یکی‬ ‫از این استارت اپ هاست‪ .‬با «وبیمه» می توانید‬ ‫هرگونه مورد بیمه ای که دارید و هر مسئله ای‬ ‫که هســت‪ ،‬ان را برطرف کنید و عالوه بر این‬ ‫بیمه خــود را تمدید کنید‪ .‬هرگونه بیمه ای را‬ ‫که می خواهید از ‪ webimeh.com‬می توانید‬ ‫تهیه می کنید‪ .‬گویا هر ده نوع بیمه در وبیمه‬ ‫در انتظار شماســت؛ از بیمه های مهندسی‪،‬‬ ‫مســئولیت‪ ،‬حوادث‪ ،‬تکمیــل درمان‪ ،‬عمر و‬ ‫پس انداز‪ ،‬اتش ســوزی‪ ،‬شــخص ثالث‪ ،‬بدنه‬ ‫خودرو‪ ،‬ســفر و باربــری و حمل‪ .‬عــاوه بر‬ ‫این‪ ،‬وبیمه یک ســامانه انالین است که شما‬ ‫به راحتــی می توانید با توجه بــه نوع موضوع‬ ‫بیمه نامه انالین درخواستی ‪ ،‬به روی هر یک از‬ ‫لینک های باال کلیک کرده و با درج مشخصات‬ ‫بیمه نامه انالین خود در این ســامانه انالین‬ ‫بیمه ای از کلیه شرکت های بیمه گر فعال در‬ ‫سراسر کشور به صورت انالین استعالم و پس‬ ‫از بررسی تمام شــرایط مد نظر خود از قبیل‬ ‫هزینه صدور بیمه انالین ‪ ،‬میزان بهره مندی‬ ‫از تخفیف صدور بیمــه انالین ‪ ،‬اطالع از نحوه‬ ‫پرداخت نقدی و یا اقساطی بیمه نامه انالین ‪،‬‬ ‫میزان رضایت کاربــران وبیمه از صدور بیمه‬ ‫انالین ‪ ،‬اطالع از شرایط و بهره مندی طرح های‬ ‫ویژه صدور انالین بیمه نامه و ‪ ...‬شرکت بیمه گر‬ ‫خود را انتخاب و بیمه نامــه خود را به صورت‬ ‫انالین صادر کنید‪ .‬شــما می توانید در همان‬ ‫مراحل ثبت بیمه نامه انالین خود نســبت به‬ ‫مشخص کردن محل و زمان تحویل بیمه نامه‬ ‫اقدام و در زمان تعیین شــده خود ‪ ،‬بیمه نامه‬ ‫انالین صادر شــده را در هر کجای کشور که‬ ‫باشــید‪ ،‬می توانید دریافت کنید ‪« .‬استعالم و‬ ‫صدور بیمه انالین» یکی دیگر از اهدافی است‬ ‫که وبیمه در راستای تحقق اهداف خود برای‬ ‫شما فراهم اورده است ‪ .‬به اضافه اینکه وبیمه‬ ‫طرح های ویژه ای را بــرای بیمه گذاران خود‬ ‫در نظر دارد‪.‬‬ ‫گفت وگو‬ ‫‪D i a l o g u e‬‬ ‫‪ 20‬اذر ‪ . 1395‬سال اول ‪ .‬شماره چهل‬ ‫‪6‬‬ ‫باب روث‬ ‫از ناکامی ها نترسید‪ .‬من هر ضربه ای که خوردم‪،‬‬ ‫به مقصدم نزدیک تر شدم!‬ ‫ستون‬ ‫همه چیز از شریف‬ ‫شروع شد‬ ‫مهدی متولد ‪ 58‬در تویسرکان همدان است‪.‬‬ ‫از همان ابتدا می گوید کــه به نمایندگی از‬ ‫تیمش حــرف می زند‪ .‬لیســانس اقتصاد و‬ ‫فوق لیسانس ام بی ای دارد‪ .‬قبل از راه اندازی‬ ‫استارت اپ در عسلویه‪ ،‬تجارب کاری زیادی‬ ‫داشــته و می گوید حدود ‪28‬کار راه اندازی‬ ‫کرده که موفق نبوده اند و ادامه پیدا نکرده اند‪.‬‬ ‫از همــان دوران کارشناســی اش کار کرده‬ ‫و ســال ‪ 77‬که در مقطع لیسانس دانشگاه‬ ‫بوعلی قبول می شــود‪ ،‬به دلیل عالقه ای که‬ ‫به عالم هنر داشته‪ ،‬در کالس های موسیقی‬ ‫و خوشنویسی و‪ ...‬شرکت می کند‪ .‬از اثارش‬ ‫نمایشــگاه هنری برگزار می کرده و درامد‬ ‫اندکی برای خودش داشــته است‪ .‬مهدی‬ ‫می گویــد‪« :‬در ان ســال ها و به ویــژه بین‬ ‫سال های ‪ 79‬تا ‪ 82‬اقتصاد کشور هم تقریبا‬ ‫رشــدی روی ‪6‬درصد را تجربــه می کرد و‬ ‫سرمایه گذاری در بخش های مختلف اقتصاد‬ ‫در حال رونق بود‪ .‬بنابراین ما به دنبال نوشتن‬ ‫طرح توجیهی برای راه اندازی کسب وکارها‬ ‫بودیم و به کارخانه ها در این زمینه مشاوره‬ ‫می دادیــم‪ ،‬چون فضای بــاز و رو به جلوی‬ ‫اقتصــاد در ان زمــان موجب شــده بود تا‬ ‫کســب وکارها به ســمت دانش بنیان شدن‬ ‫پیش برونــد و از طرح توجیهی اســتقبال‬ ‫می کردند‪».‬‬ ‫تولدیکاستارت اپدردلبزرگ ترین‬ ‫مهدی محمدظاهری در عسلویه که قطب انرژی ایران اما منطقه ای سفت‪ ،‬خشک و سخت است‪ ،‬با تفکر است‬ ‫مهدی محمدظاهری‪ ،‬بنیانگذار شرکت «ایده ناک» است که در زمینه‬ ‫طراحی و تولید اپلیکیشن های موبایلی کار می کند‪ .‬تا اینجای کار‬ ‫شاید این ذهنیت ایجاد شده باشد که این کار را افراد بسیاری انجام‬ ‫د اما وجه تمایز زمانی نمایان می شــود که بدانیم مهدی از‬ ‫می دهن ‬ ‫عســلویه با ما حرف می زند؛ از منطقه ای با تابستان های ‪50‬درجه‬ ‫ســانتی گراد و الودگی های نفتی و گازی‪ ،‬اما در دل همین منطقه‬ ‫استارت اپی راه اندازی کرده و با استفاده از نیروهای بومی منطقه‬ ‫توانسته شــرکت های بزرگ نفتی و گازی ایران را برای همکاری‬ ‫مجاب کند‪ .‬مسیر پر پیچ و خمی را هم پشت سر گذاشته اما کماکان‬ ‫ادامه می دهد و به بازارهای بزرگ تری هم فکر می کند‪ .‬مهدی که‬ ‫به واسطه یکی از دوســتانش و به عنوان جانشین مدیر پشتیبانی‬ ‫یک شرکت مهندسی و ســاختمان صنایع نفتی به عسلویه رفته‬ ‫بود‪ ،‬حاال بنیانگذار شرکتی دانش بنیان است و هر چه از نفت و گاز‬ ‫به دست می اورد‪ ،‬روی استارت اپش سرمایه گذاری می کند؛ چرا که‬ ‫او هم معتقد است منابع فسیلی به پایان خواهد رسید و منابع انسانی‬ ‫جایگزین ان خواهد شد‪ .‬برای همین شنبه سراغ مهدی رفته چرا که‬ ‫او و تیمش همه ایران را تهران نمی دانند و به منطقه بد اب و هوا سفر‬ ‫کرده اند و استارت اپ شان را روی خدمات تولیدی متمرکز کرده اند‪.‬‬ ‫مصاحبه‬ ‫‪I n t e r v i e w‬‬ ‫طاهره خواجه گیری ‬ ‫گفت وگو‬ ‫عســلویه چرا؟! برای خــود اهالی جنوب‬ ‫هم مترادف اســت با گاز پتروشیمی‪ ،‬گرمای‬ ‫غیرقابل تحمل و الودگی هوا‪ .‬چه شدکه به این‬ ‫شهر امدید؟‬ ‫از صفر شروع کردم‬ ‫در سال ‪ 79‬فیلم کوتاهی از او به جشنواره ای‬ ‫در المان راه می یابد‪ .‬عالقه اش به این حوزه‬ ‫موجب می شــود که به افغانستان ان دوران‬ ‫که ظرفیت هــای زیادی بــرای تولید فیلم‬ ‫مستند داشــته‪ ،‬برود‪« :‬حدودا سال ‪ 85‬بود‬ ‫که برای دوره ای یک ســاله به افغانســتان‬ ‫رفتم‪ .‬چند فیلم مستند هم ساختم و در ادامه‬ ‫شرکتی تاســیس کردیم که در زمینه های‬ ‫دانش بنیان به شرکت ها مشاوره می دادیم‪.‬‬ ‫البته در دانشــگاه کابل خوشنویســی هم‬ ‫تدریس می کردم‪ ».‬اواخر سال ‪ 86‬به ایران‬ ‫برمی گردد و ازدواج می کند‪ .‬می گوید از صفر‬ ‫وارد زندگی شده و همه سرمایه اش می شود‬ ‫خرید یک خانه برای اغاز زندگی متاهلی‪ .‬اما‬ ‫از انجایی که چرخ زندگی به این اســانی ها‬ ‫نمی چرخد‪ ،‬کانون تبلیغاتی برای ســاخت‬ ‫تیزر راه اندازی می کنند و فیلم های مستندی‬ ‫هم در همین کانون می ســازند‪ .‬در ادامه با‬ ‫ســازمان صداو ســیما همکاری می کنند و‬ ‫حدود ‪28‬فیلم مســتند را تحت نظارت این‬ ‫ســازمان تولید می کنند‪ .‬به طور کلی حدود‬ ‫‪60‬فیلم ســاخته و بیــش از ‪50‬همایش و‬ ‫نمایشــگاه هنری از جمله نمایشگاه خط و‬ ‫خوشنویسی برگزار کرده است‪.‬‬ ‫همه چیز از شریف شروع شد‬ ‫در ادامه و در ســال ‪ 87‬به عنوان کارمند و از‬ ‫طریق یکی از دوستانش وارد مرکز مطالعات‬ ‫تکنولوژی دانشگاه شریف می شود‪ .‬می گوید‬ ‫در این مرکز سبک ورود به بازار را یاد گرفته‬ ‫است‪« :‬چیزی که من در این مرکز یاد گرفتم‬ ‫این بود که منتظر کمک دولت نباشم و کارم‬ ‫را خودم پیش ببرم چون فرایندهای کسب‬ ‫مجوز کســب وکار از نهاد دولتی فرسایشی‬ ‫است و کال ایران در این زمینه رتبه مناسبی‬ ‫در جهــان نــدارد‪ ».‬این مرکــز دوره های‬ ‫اموزشــی و همایش هایــی در زمینه مالی‬ ‫برگزار می کند کــه تجارب خوبی در اختیار‬ ‫مهدی قرار می دهــد‪ .‬می گوید‪« :‬مهم ترین‬ ‫اورده حضور در این مرکز‪ ،‬افزایش اعتماد به‬ ‫نفسم بوده است چون فضای حمایتی خوبی‬ ‫بر انجا حاکم بــود‪ .‬بنابراین به فکر حرکت‬ ‫به ســمت انجام کارهای بــزرگ افتادم‪ .‬هر‬ ‫چند بین ســال های ‪ 76‬تا ‪ 78‬هنوز مفهوم‬ ‫اســتارت اپی جا نیفتاده بود و بیشتر مفهوم‬ ‫کارافرینی رواج داشــته و امــا کاری که ما‬ ‫می کردیم به نوعی راه اندازی اســتارت اپ‬ ‫بود‪ .‬کارهایی در حــوزه مدیریت پروژه که‬ ‫مشــاوره اقتصادی به شــرکت ها می داده و‬ ‫در حوزه هنری هم ســاخت تیزر و بازاریابی‬ ‫هنری انجام می دادیم‪ .‬اما به یک دلیل بسیار‬ ‫اساسی موفق نبودیم و پول زیادی به ویژه از‬ ‫حوزه هنر به دست مان نرسید چون به نوعی‬ ‫ایده ال گرا بودیم و قداســت هنری موجب‬ ‫می شد که بحث پول برای مان پررنگ نباشد؛‬ ‫یعنی به واسطه حجب و حیایی که داشتیم‬ ‫چانه های اقتصادی بر ســر هنر نمی زدیم و‬ ‫اورده مالی چشمگیری نداشتیم‪».‬‬ ‫پیشنهادی از عسلویه‬ ‫سال ‪ 91‬ارشد ام بی ای را در دانشگاه شریف‬ ‫قبول می شــود و همزمان پیشــنهاد کاری‬ ‫در عســلویه به دســتش می رســد‪ .‬دانش‬ ‫فضای کســب وکار را از این رشته می گیرد‬ ‫و می گوید‪« :‬بین هنر و کسب وکار به لحاظ‬ ‫خالقیت اشتراک وجود دارد‪ .‬در هنر ایده ای‬ ‫وجود دارد و گســترش می بایــد و به اثری‬ ‫منتهی می شــود و جالب است که هنرمند‬ ‫صددرصد نمی داند اثر نهایی چه خواهد بود‬ ‫و تنها ســعی می کند راه را درست طی کند‪.‬‬ ‫همین امر در مسیر راه اندازی کسب وکار نوپا‬ ‫هم وجود دارد‪ .‬مهدی همیشه می خواسته‬ ‫کسب وکار شــخصی اش را داشته باشد اما‬ ‫چون سرمایه ای برای راه اندازی کسب وکار‬ ‫نداشــته‪ ،‬با پیشــنهاد رســیده از عسلویه‬ ‫موافقت می کند چون حقوق پیشــنهادی‬ ‫بیش از ‪10‬برابر دریافتی مالی اش از دانشگاه‬ ‫شــریف بوده و اضافه می کند کــه در این‬ ‫دانشــگاه حداکثر ‪700‬هزار تومان حقوق‬ ‫می گرفته و حقوق عسلویه باالی ‪3‬میلیون‬ ‫تومان بوده است‪.‬‬ ‫در همه‬ ‫گروه های‬ ‫تلگرامی‬ ‫مربوط به‬ ‫دانشجویان‬ ‫منطقه‬ ‫پیام درج‬ ‫می کردیم‪.‬‬ ‫همچنین بارها‬ ‫در دانشگاه ‬ ‫خلیج فارس‪،‬‬ ‫دانشگاه ازاد و‬ ‫پیام نور پوستر‬ ‫به دست و‬ ‫در هوای‬ ‫‪50‬درجه‬ ‫می ایستادیم و‬ ‫بین دانشجوها‬ ‫پوستر و‬ ‫برگه های‬ ‫نیاز به همکار‬ ‫را پخش‬ ‫می کردیم‪.‬‬ ‫حتی با روسای‬ ‫دانشگاه ها‬ ‫وارد مذاکره‬ ‫می شدیم‬ ‫و کارمان‬ ‫را توضیح‬ ‫می دادیم که‬ ‫دانشجو به ما‬ ‫معرفی کنند‪،‬‬ ‫اما نمی دانم‬ ‫به چه دلیلی‬ ‫این همکاری‬ ‫را با ما‬ ‫نداشتند‪ .‬حتی‬ ‫می گفتیم‬ ‫می خواهیم به‬ ‫این افراد کار‬ ‫بدهیم اما در‬ ‫نهایت این‬ ‫موسسات‬ ‫همکاری‬ ‫نکردند‪.‬‬ ‫بنابراین بارها‬ ‫و بارها جلوی‬ ‫دانشگاه‬ ‫ایستادیم و با‬ ‫دانشجویان‬ ‫صحبت‬ ‫می کردیم و‬ ‫از بین ‪400‬‬ ‫تا ‪500‬نفری‬ ‫که در تلگرام‬ ‫و از بین‬ ‫دانشجویان‬ ‫پیدا کرده‬ ‫بودیم‪،‬‬ ‫چند نفر را‬ ‫استخدام‬ ‫کردیم‬ ‫به واسطه یکی از دوستان برای کار به اینجا امدم‬ ‫و البته یکی از دالیــل امدنم این بود که درامدی‬ ‫به دست بیاورم تا بتوانم هر چه زودتر پس اندازی‬ ‫ایجاد کنم و کسب وکار شخصی مان را راه اندازی‬ ‫کنیم و از فضای کارمندی خارج شــوم‪ .‬چون من‬ ‫و همسرم همیشه خواســته ایم که برای خودمان‬ ‫کار کنیم و حتی چنین نوشــته ای را روی دیوار‬ ‫خانه مان هم نصب کرده ایم که روزی کسب وکار‬ ‫شــخصی مان را داشــته باشــیم‪ .‬چون زندگی‬ ‫مشترک مان را از صفر شروع کردیم و تا زمانی که‬ ‫تهران بودیم‪ ،‬همچنان درگیر مشکالت مالی بودیم‬ ‫و ســرمایه ای برای راه اندازی کسب وکار خودمان‬ ‫نداشتیم‪ .‬بنابراین با این ذهنیت به عسلویه امدیم‬ ‫که دوسه سال در این منطقه بمانیم و پس اندازی‬ ‫داشته باشیم‪ .‬البته قبل از این و حدودا در سال ‪83‬‬ ‫هم به منطقه عسلویه رفتم اما با دیدن منظره ای که‬ ‫همه در حال کار بودند و زندگی امیزه ای بود از کار‬ ‫و پول و معنایی دیگری نداشت‪ ،‬حس می کردم به‬ ‫منطقه ای از جنس پول اما خشک و سف ‬ ‫تو سخت‬ ‫وارد شــده ام که تحملش برایــم امکان پذیر نبود‬ ‫و نماندم‪.‬‬ ‫هنوز هم تعریف تان از عسلویه‪ ،‬منطقه ای از‬ ‫جنس پول با شرایط سخت است؟‬ ‫بلــه‪ ،‬هنوز هم همــان معنــا را دارد‪ .‬چون طبق‬ ‫براوردهایی که شــده این منطقه کــه از میادین‬ ‫مشــترک گازی ایران بــا بعضی از کشــورهای‬ ‫همسایه از جمله قطر است‪ ،‬بیش از ‪2‬هزار میلیارد‬ ‫دالر می تواند برای ایران اورده مالی داشته باشد‪.‬‬ ‫حتی اگر گاز این منطقه خام فروشــی شود‪ ،‬این‬ ‫رقم به دســت می اید‪ .‬در اینجا حدود ‪85‬کیلومتر‬ ‫مگاپروژه در حال انجام اســت؛ یعنی هر کسی که‬ ‫وارد منطقه می شــود‪ ،‬به اصطالح ابهت منطقه او‬ ‫را می گیرد‪.‬‬ ‫کارتان را چگونه اغاز کردید؟‬ ‫لو نیم امکان ســنجی می کردیم که‬ ‫ما تا یک سا ‬ ‫زمینه های ایجاد کسب وکار شخصی مان کجاست‬ ‫و چــه کاری می توانیم در عســلویه انجام دهیم‪.‬‬ ‫البته در سال ورود ما و سال های بعد از ان به دلیل‬ ‫تحریم هایی که وجود داشــت و شــرایط سخت‬ ‫اقتصادی کشورمان‪ ،‬رونق عسلویه هم تحت الشعاع‬ ‫این مســائل قرار گرفته بود‪ .‬اما باز هم عســلویه‪،‬‬ ‫عسلویه است و کماکان شــرکت های بزرگی در‬ ‫ان حضور داشــته و دارند و پول هــای کالنی در‬ ‫جریان است‪.‬‬ ‫بین حرف های تان چندین بار به اعداد و ارقام‬ ‫کالن حوزه انرژی در این منطقه اشاره کردید؛‬ ‫ظرفیتی برای راه اندازی اســتارت اپ در این‬ ‫حوزه تشخیص ندادید؟‬ ‫اتفاقا ذهنیت مــان در ابتدا این بود که وارد فضای‬ ‫تو گاز شــویم چون اعداد و ارقــام این حوزه را‬ ‫نف ‬ ‫بــزرگ می دیدیم‪ .‬بنابراین به دنبــال راهیابی به‬ ‫این حوزه بودیم و این کار را با برگزاری نخســتین‬ ‫همایش های مجازی حوزه انرژی اغاز کردیم؛ یعنی‬ ‫کارهایی در زمینه طراحی نرم افزارهای مربوط به‬ ‫نفــت وگاز و خیلی جدی روی ایــن پروژه ها کار‬ ‫می کردیم‪ .‬در این میان ازمون و خطاهای زیادی‬ ‫داشــتیم‪ .‬در کنار فکرکردن بــه این مقوله حتی‬ ‫می خواستیم در بازار ســنتی منطقه وارد شویم‬ ‫اما این حوزه ادم های خاص خودش را می طلبد‪.‬‬ ‫منظورتان از بازار سنتی چیست؟‬ ‫مثــا ما به گرفتــن نمایندگی انواع شــوینده از‬ ‫شــرکت های مشــهور ایران فکر کردیم که این‬ ‫محصوالت را به شرکت ها و مردم ارائه کنیم و حتی‬ ‫به خرید وفروش زباله های صنعتی فکر می کردیم‪.‬‬ ‫صحبت های اولیه هم داشتیم اما متوجه شدیم که‬ ‫ورود به این حوزه خیلی سخت است‪ .‬در نهایت به‬ ‫این نتیجه رسیدم که برگزاری همایش های مجازی‬ ‫بهترین کاری است که از ما برمی اید‪ .‬چون خودم‬ ‫در زمینه مجازی سازی همایش ها مطالعه داشتم‬ ‫و کار کرده بودم و حتــی در حال تالیف کتابی در‬ ‫این زمینه هستم‪.‬‬ ‫چه نیازی در این زمینه احساس کردید که به‬ ‫این سمت رفتید؟‬ ‫خالیی که وجود داشــت‪ ،‬مربوط به شــیوه های‬ ‫اداره شــرکت های بزرگی بود که در عسلویه کار‬ ‫می کنند؛ شرکت هایی که گاه تا ‪10‬هزار کارمند و‬ ‫کارگر و به طور کلی نیروی انسانی دارند و جایگاه‬ ‫یک اپلیکیشن موبایلی اداری مجازی در این میان‬ ‫خالی بود؛ اپلیکیشنی که بین بخش های مختلف‬ ‫ت ارتباط ایجاد کند‪ .‬بنابراین در نهایت به‬ ‫شــرک ‬ ‫این نتیجه رســیدیم که کلینیک مدیریت انرژی‬ ‫راه اندازی کنیم و وارد مباحث دانش محور شویم‬ ‫تا اینکــه بخواهیم به بازار ســنتی ورود کنیم که‬ ‫تجربه ای هم در ان نداشتیم‪.‬‬ ‫ورود به بازار زباله های صنعتی فکر نمی کنم‬ ‫خیلی هم اسان باشــد؛ چون در حوزه های‬ ‫تو گاز بازیگران محدودی‬ ‫کالنی مانند نفــ ‬ ‫فعال هستند و شــاید این فضا تا حدودی‬ ‫بسته هم باشد‪.‬‬ ‫بله و شــاید بتوان گفت ورود به این حوزه به نوعی‬ ‫غیرممکن است و چند دست مشخص در این حوزه‬ ‫حضور دارند و در این حوزه چند سطح وجود دارد‪.‬‬ ‫ســطح های باال که ابدا راهی به انها نیست؛ حتی‬ ‫ســطح های پایین تر هم همین وضعیت را دارند‪،‬‬ ‫چون ورود به ایــن حوزه به توانمندی های خاص‪،‬‬ ‫حال چه مثبــت و چه منفی‪ ،‬نیــاز دارد که من و‬ ‫همسرم نداشتیم و البته نمی خواهیم داشته باشیم‪.‬‬ ‫بنابراین به دنبال راه اندازی کلینیک مدیریت‬ ‫انرژی رفتید‪ .‬تشابه این منطقه به لحاظ حضور‬ ‫شــرکت های بزرگ با سیلیکون ولی چقدر به‬ ‫شما ایده می داد؟‬ ‫دو سال پیش کلینیک مدیریت انرژی را با دو نفر‬ ‫از بچه های دانشــگاه تهــران و دو نفر از بچه های‬ ‫دانشــگاه شــریف اغاز کردیــم و پروپوزالش را‬ ‫هم نوشــتیم‪ .‬همین تصور را هم داشــتیم که در‬ ‫جایی مانند ســیلیکون ولی هستیم که هم امکان‬ ‫کار با انهــا را داریم و هم امکان اینکه اسپانســر‬ ‫شوند که البته اسپانسر نمی شــدند‪ .‬این پروژه را‬ ‫در مورد شــرکت های موجــود در این منطقه در‬ ‫زمینــه مدیریت انرژی می خواســتیم جلو ببریم‬ ‫که با وجــود رایزنی ها و تالش هایــی که کردیم‪،‬‬ ‫شرکت ها استقبالی از طرح و پروژه ما نکردند‪ ،‬ولی‬ ‫زمانی که این پروژه را اغاز کردیم‪ ،‬جزئیات زیادی‬ ‫به دســت اوردیم؛ جزئیاتی ماننــد اینکه در این‬ ‫منطقه شرکت های بســیار بزرگی وجود دارد که‬ ‫قراردادهای اقتصادی هر کدام حتی روی ‪6‬میلیارد‬ ‫یورو است‪ .‬اما رویکرد منطقه و مدیران این منطقه‬ ‫با خال تکنولوژی مواجه بود‪ .‬از انجایی که من روی‬ ‫مجازی ســازی ســازمان ها کار کرده بودم‪ ،‬سعی‬ ‫کردیم از این حوزه وارد شدیم‪.‬‬ ‫که در واقع چــه خدماتی ارائه کنید؟ این‬ ‫سوال را از این جهت مطرح می کنم که طبق‬ ‫سنت اکوسیستم‪ ،‬راه اندازی هر استارت اپ‬ ‫باید برای پاسخگویی به نیازی باشد؟‬ ‫همانطور که اشاره کردم‪ ،‬در این منطقه همه چیز‬ ‫بود‪ .‬از پول و امکانات و بزرگی پروژه ها و قراردادها‬ ‫گرفته تا مهم تر از همه حضور نیروهای متخصص‬ ‫و فوق تخصص در حوزه انرژی‪ .‬اما مســئله ای که‬ ‫وجود داشت این بود که دیدگاه ها سنتی بود‪ .‬مثال‬ ‫طبق مشاهدات ما این شرکت ها گاهی برای اینکه‬ ‫بهره وری یک پیچ را در بخشی از پروژه باال ببرند که‬ ‫مثال یک دالر سود بیشتر نصیب شان شود‪ ،‬سرمایه‬ ‫عظیمی هزینه می کردند؛ یعنی بیشتر به این مسئله‬ ‫فکر می کردند که مثال با تخصص مهندســی چه‬ ‫تغییراتی در روند کسب وکارهای شان ایجاد کنند‬ ‫و دیدگاهی که هنوز هم وجود دارد و بر این منطقه‬ ‫حاکم اســت‪ ،‬دید کامال سخت افزاری و مهندسی‬ ‫است و دیدگاهی مدیریتی به پروژه ها ندارند؛ یعنی‬ ‫در بسیاری از پروژه ها اگر روی تغییر مدل مدیریت و‬ ‫تغییر مدل کسب وکارشان فکر می کردند‪ ،‬به مراتب‬ ‫نتایج بزرگ تری نسبت به سرمایه گذاری برای تغییر‬ ‫یک بخش سخت افزاری به دست می اوردند‪ .‬حداقل‬ ‫می توانستند و می توانند از مدیریت افراد متخصص‬ ‫در حوزه علوم انسانی در این منطقه و در پروژه های‬ ‫منطقه پارس جنوبی اســتفاده کنند تا بهره وری‬ ‫باالتری به دست بیاید‪.‬‬ ‫یعنی شما به این نتیجه رسیدید که در این‬ ‫میان فاصله عمیقــی به لحاظ کمبود تخصص‬ ‫مدیریتی از نوع علوم انســانی و سازمانی در‬ ‫عســلویه و پارس جنوبی به چشم می خورد‪.‬‬ ‫به نظر نمی رسد راه ساده ای را پیموده باشید‪،‬‬ ‫درست اســت؟ چون ظاهرا ساختار سنتی بر‬ ‫ذهن متخصصان این منطقه حاکم است‪.‬‬ ‫بله و ما به همین دلیل به دنبال برگزاری همایش ها‬ ‫و برنامه های علمی بــا محوریت مدیریتی بودیم‪.‬‬ ‫هرچند کار ســختی داشته و داریم و زمان می برد‬ ‫که چنین پروژه هایی به راحتی راه خودش را طی‬ ‫کند‪ .‬ما برای تسهیل این روند با فرماندار عسلویه و‬ ‫مدیرعامل منطقه ویژه و چندین شرکت مذاکراتی‬ ‫داشتیم اما حتی دیدن این افراد و برگزاری جلسه‬ ‫با انها هم سخت است و به راحتی امکان پذیر نیست‬ ‫چه برسد به تعریف کردن پروژه های دانش بنیان‬ ‫بــرای انها‪ .‬بنابرایــن به این نتیجه رســیدیم که‬ ‫پروژه های دیگری را در پیش بگیریم‪.‬‬ ‫و کسب وکار فعلی تان اغاز شد؛ روند اغاز این‬ ‫کسب وکار و شیوه های تامین نیروی انسانی اش‬ ‫را بیشتر توضیح بدهید‪.‬‬ ‫البته اغاز این کسب وکار خیلی اسان نبود‪ .‬ما بیش از‬ ‫دو سال تنها برای ثبت این شرکت در حوزه فناوری‬ ‫اطالعات زمان صرف کردیم‪ .‬اینقدر این فرایند در‬ ‫استان بوشهر کند پیش می رفت که در نهایت مجبور‬ ‫شدیم این شرکت را در استان البرز و در شهر کرج‬ ‫ثبت کنیم‪ .‬به هر حال چون من و همسرم به تنهایی‬ ‫نمی توانستیم این کار را جلو ببریم و باید برای اغاز‬ ‫کار و انجام روند کار‪ ،‬نیروی انسانی استخدام کنیم‪،‬‬ ‫دو راه پیش رو داشتیم؛ یا باید برمی گشتیم تهران‬ ‫و از دوســتان مان در تهران کمک می گرفتیم که‬ ‫به تخصص های مورد نیازمان هم مســلط بودند یا‬ ‫باید از نیروهای بومی منطقه اســتفاده می کردیم‪.‬‬ ‫اما تصمیم گرفتیم که تمرکزمان را بر اســتفاده از‬ ‫بچه های بومی منطقه بگذاریم‪.‬‬ ‫شناختی از نیروهای بومی داشتید؟‬ ‫نمی توانم بگویم کل منطقه را می شناختیم اما در‬ ‫روند کار متوجه شدیم که بچه های بسیار باهوش‬ ‫و بســیار متعهد در این منطقــه زندگی می کنند‬ ‫که البته به واســطه حضور شرکت های غیربومی‬ ‫و اســتفاده از نیروهای غیربومی ایــن بچه ها در‬ ‫اولویت های دوم و ســوم به لحــاظ برخورداری از‬ ‫کار و از استفاده از تخصص شــان قرار گرفته اند و‬ ‫اعتماد به نفس شان پایین است‪ .‬اما ما تصمیم مان‬ ‫را گرفته بودیم و بنابراین یکی دو پروژه را تعریف‬ ‫کردیم و نیازسنجی کردیم که در این منطقه چه‬ ‫نیازهایــی وجود دارد و با توجه بــه این نیازها دو‬ ‫سه اپلیکیشــن طراحی کردیم‪ .‬برای کدنویسی و‬ ‫طراحی اپلیکیشن ها از یکی دو نفر از بچه های بومی‬ ‫استفاده کردیم‪ .‬هر چند به اصطالح دست شان کند‬ ‫بود اما تخصص خوبی داشتند و می شد روی شان‬ ‫حساب کرد‪.‬‬ ‫بــا توجه به غیربومی بــودن خودتان‪ ،‬این‬ ‫نیروهای بومی را چگونه شناسایی کردید؟‬ ‫بو غریبی را پشــت سر گذاشتیم‪ .‬مثال‬ ‫روند عجی ‬ ‫در همه گروه های تلگرامی مربوط به دانشجویان‬ ‫منطقه پیام درج می کردیــم‪ .‬همچنین بارها در‬ ‫دانشــگا ه خلیج فارس‪ ،‬دانشــگاه ازاد و پیام نور‬ ‫پوستر به دست و در هوای ‪50‬درجه می ایستادیم‬ ‫و بین دانشجوها پوستر و برگه های نیاز به همکار‬ ‫را پخش می کردیم‪ .‬حتی با روسای دانشگاه ها وارد‬ ‫مذاکره می شــدیم و کارمان را توضیح می دادیم‬ ‫که دانشجو به ما معرفی کنند‪ ،‬اما نمی دانم به چه‬ ‫دلیلی این همکاری را با ما نداشتند‪ .‬حتی می گفتیم‬ ‫می خواهیم به این افراد کار بدهیم اما در نهایت این‬ ‫موسسات همکاری نکردند‪ .‬بنابراین بارها و بارها‬ ‫جلوی دانشگاه ایستادیم و با دانشجویان صحبت‬ ‫می کردیم و از بین ‪ 400‬تا ‪500‬نفری که در تلگرام‬ ‫و از بین دانشــجویان پیدا کرده بودیم‪ ،‬چند نفر را‬ ‫استخدام کردیم‪.‬‬ ‫سرمایه اولیه شما برای اغاز به کار چقدر بود؟‬ ‫ما ســرمایه اولیه قابل توجهی نداشتیم و من روی‬ ‫حقوقم حساب بازار کرده بودم‪ .‬مثال چون هر ماه‬ ‫تا ‪10‬روز مرخصی داشتم و در این مدت به تهران‬ ‫می امدیم و شــاید تا یک میلیــون تومان هزینه‬ ‫می کردیم برای هر سفر‪ ،‬اما برای پیشبرد کارمان‬ ‫تصمیم گرفتیم ایــن هزینه ها را کنــار بگذاریم‬ ‫و به دنبــال راه اندازی دفترمان باشــیم‪ .‬از حقوق‬ ‫ماهانه ام هــم تنها خور دو خوراک مــان را تامین‬ ‫می کردیم و مابقی را صــرف کار می کردیم‪ .‬حاال‬ ‫شــما حضورمان در یک شهر غریب را هم حساب‬ ‫کنید که در واقع ریسک باالیی را متوجه خودمان‬ ‫کرده بودیم‪ .‬چون حتی استفاده از بچه های بومی‬ ‫هم نوعی ریســک بود؛ یعنــی کاری را که یکی از‬ ‫دوســتان ما در تهران طی پنج روز انجام می داد‪،‬‬ ‫بچه های بومی طی یک ماه انجامش می دادند‪ .‬اما‬ ‫تعهدشان در انجام کار شگفت انگیز بود!‬ ‫االن باید روند رشد این بچه ها خیلی سریع‬ ‫شده باشد‪.‬‬ ‫به جــرات می توانم بگویم که ســه چهــار نفر از‬ ‫نیروهایی که اســتخدام کردیم‪ ،‬از یک کدنویس‬ ‫ساده به بهترین هایی در سطح ایران تبدیل شده اند‬ ‫که می توانند پروژه های بــزرگ را هدایت کرده و‬ ‫اپلیکیشــن های فوق العاده ای طراحی کنند‪ .‬من‬ ‫باید اعتراف کنم که خود ما هم در کنار این افراد و‬ ‫در روند کار رشد کرده و بزرگ شدیم‪.‬‬ ‫قبل از اینکه به ســراغ معرفی کسب وکار‬ ‫فعلی تان یعنی تولید نرم افزار موبایلی و شیوه ‬ ‫کارتان برویم‪ ،‬می خواهم تصویری از عسلویه‬ ‫برای خوانندگان «شــنبه» ارائه کنید‪ .‬اینکه‬ ‫وقتی می گوییم عسلویه در واقع داریم از چه‬ ‫منطقه ای با چه وسعتی و با چه امکاناتی حرف‬ ‫می زنیم‪ .‬اشارات مختصری در ابتدا داشتید اما‬ ‫می خواهم با تفصیل بیشتری بگویید‪.‬‬ ‫عسلویه منطقه ای در پارس جنوبی است و پارس‬ ‫جنوبی از شــهرهای کنگان و دیر شروع می شود‬ ‫که در ‪70‬کیلومتر غرب عسلویه قرار دارند تا شهر‬ ‫دیگری بــه نام جم هم در ‪70‬کیلومتری شــمال‬ ‫غربی عسلویه و شهر پارسیان که در ‪70‬کیلومتری‬ ‫شرق عسلویه قرار گرفته‪ .‬این سه تا شهر دورتادور‬ ‫عســلویه را احاطه کرده انــد و پروژه های نفتی و‬ ‫گازی بین این سه شــهر تقسیم شده است‪ .‬طول‬ ‫این پروژه ها همانطور که اشاره کردم تا ‪85‬کیلومتر‬ ‫است‪ .‬به لحاظ نیروی انسانی در سطح مدیر‪ ،‬کارمند‬ ‫و کارگری تا ‪150‬هــزار نفر هم در این منطقه کار‬ ‫کرده اند‪ .‬این مثلث حاشــیه عســلویه به جرات‬ ‫می توان گفت که کارگاهی بزرگ است که کارمند و‬ ‫کارگرانی با زندگی کارگری در ان زندگی می کنند‪.‬‬ ‫تعدادی از انها خانواده های شــان هم همراه شان‬ ‫هستند‪ .‬از همه نقاط ایران هم در این مثلث زندگی‬ ‫می کنند؛ با نگرش ها و فرهنگ های مختلف‪.‬‬ ‫زندگی ای که در این مناطق جریان دارد‪ ،‬از ان به نام‬ ‫زندگی اقماری یاد می شود‪ .‬حال این زندگی اقماری‬ ‫به چه معناست؟ معنای این نوع زندگی این است‬ ‫که کارگران و کارمندان ‪ 15‬تا ‪20‬روز در این منطقه‬ ‫هستند و ‪ 10‬تا ‪15‬روز را به شهر محل زندگی شان‬ ‫برمی گردند‪ .‬تعدادی که با خانواده اینجا هستند‪،‬‬ ‫نوعی از مشــکالت را دارند‪ ،‬انهایی هم که زندگی‬ ‫اقماری دارند‪ ،‬مسائل مخصوص به خود را‪ .‬همچنین‬ ‫افرادی در این منطقه هستند که بیش از ‪10‬سال‬ ‫است در اینجا کار می کنند؛ یعنی ‪10‬سال زندگی‬ ‫کارگری دارند و در این ‪10‬سال‪ ،‬خانواده شان را هر‬ ‫‪20‬روز یک بار می بینند‪ .‬اینجا فضایی کامال کارگری‬ ‫است‪ .‬تا اینجای کار ما با فضایی خشک و سخت با‬ ‫ت و گاز و الودگی های گاه وحشتناک مواجه‬ ‫بوی نف ‬ ‫هستیم؛ الودگی هایی که برای هر کسی قابل تحمل‬ ‫نیست و حتی به بروز بیماری هایی منجر می شود‪.‬‬ ‫بنابراین شرکت هایی در این منطقه وجود دارند که‬ ‫از سختی حاکم بر این فضا بکاهند‪ .‬شرکت هایی که‬ ‫نمیدانگازیجهان‬ ‫با چه اعداد و ارقامی در انجا قابل تصور است‪.‬‬ ‫ما تاکنون حــدود ‪12‬نرم افزار ارائــه کرده ایم اما‬ ‫به طور کلی براورد ما این است که بتوانیم به حدود‬ ‫‪70‬هزار نفر خدمات رسانی کنیم‪ .‬این تعداد نه تنها‬ ‫خود ساکنین عسلویه بلکه شهرهای اطراف را هم‬ ‫می تواند در بر بگیرد‪.‬‬ ‫تارت اپی و با کمک استعدادهای بومی کسب وکارش را راه انداخته است‬ ‫از خدمات دهی به حدود ‪70‬هزار نفر در اینده‬ ‫خبر دادید‪ .‬شــاید این رقم در مقابل اعداد و‬ ‫ارقام اســتارت اپ های بزرگ ایران به چشم‬ ‫نیاید‪ .‬در اکوسیستم هم این تفکر وجود دارد‬ ‫که اســتارت اپ های ایرانی باید جهانی فکر‬ ‫کنند‪ .‬شما در یک منطقه محدود حضور دارید‬ ‫و از راه اندازی استارت اپ هایی در سطح ایران‬ ‫حرف می زنید‪ .‬ایا بازار محلی و حضور در یک‬ ‫منطقه محدود و ترس از عدم رشد قابل توجه‬ ‫کسب وکارتان شما را بر ان داشته که به سطح‬ ‫کشور فکر کنید؟‬ ‫در فضای رقابتی حتی در ســطح دنیا هم به این‬ ‫صورت نیست که براســاس یک ایده واحد و یک‬ ‫مکان و بازار مشخص پیش بروند‪ .‬االن ساختارهای‬ ‫مدرن می گویند حتما باید استراتژی داشته باشید‬ ‫که اتفاقا دلیل شکست بسیاری از استارت اپ های‬ ‫کشــورمان همین نکتــه اســت‪ .‬در حالی که در‬ ‫ســاختارهای پســامدرن از داشــتن دید حرف‬ ‫می زنند نه داشتن اســتراتژی‪ .‬دید یعنی داشتن‬ ‫اســتراتژی های منعطف که همزمان و منطبق با‬ ‫نیاز روز تغییر می کنــد‪ .‬بنابراین نمی توان گفت‬ ‫فکر کردن ما به بازار ایران به این معنی اســت که‬ ‫کسب وکارمان در عسلویه ممکن است با شکست‬ ‫مواجه شود یا در جایی متوقف شود‪ .‬اما دیدمان را‬ ‫هم نســبت به کل حوزه ایکامــرس داریم و به ان‬ ‫فکر می کنیم‪.‬‬ ‫ولی به هر حال شــما با بازار خیلی بزرگی‬ ‫مواجه نیستید و از طرفی از جمله ویژگی های‬ ‫استارت اپ ها این است که درامدزایی شان روی‬ ‫رشد سریع و فروش بیشترمحاسبه می شود و‬ ‫روی این مسئله مانور می دهند‪.‬‬ ‫بله‪ ،‬من هم قبول دارم که بازار عسلویه بازار خیلی‬ ‫بزرگی نیست اما هر استارت اپی در همین بازارها‬ ‫هم می تواند حداقل برای ‪ 20‬تا ‪30‬نفر ایجاد اشتغال ‬ ‫کنند هر چند درامدزایی باالیی به دســت نیاید‪.‬‬ ‫کما اینکه ما با ‪8‬نفر به صورت مســتقیم و ‪4‬نفر به‬ ‫صورت غیرمستقیم همکاری می کنیم؛ نیروهایی‬ ‫که اغلب بومی هستند و تکیه این کسب وکار هم‬ ‫بر توانمندی نیروهای بومی است که در نوع خود‬ ‫ارزشمند است‪.‬‬ ‫گفت وگو‬ ‫‪D i a l o g u e‬‬ ‫‪ 20‬اذر ‪ . 1395‬سال اول ‪ .‬شماره چهل‬ ‫ما سازمان ها‬ ‫را تحلیل و‬ ‫اپلیکیشن های‬ ‫کاربردی‬ ‫طراحی کردیم‪.‬‬ ‫شرکت های‬ ‫موجود در‬ ‫منطقه را‬ ‫به لحاظ‬ ‫ظرفیت های‬ ‫نیروی انسانی‬ ‫و کارکردشان‬ ‫و ساختارشان‬ ‫دسته بندی‬ ‫کردیم‪ .‬حتی‬ ‫شهرداری و‬ ‫فرمانداری‬ ‫منطقه را هم‬ ‫در نظر داشتیم‬ ‫و حدود‬ ‫‪150‬پروژه در‬ ‫ارتباط با انها‬ ‫تعریف کردیم‪.‬‬ ‫حتی خود‬ ‫ان شرکت ها‬ ‫شگفت زده‬ ‫می شدند‬ ‫اشاره ای هم بکنید به استارت اپ هایی که‬ ‫قرار است در سطح کشور راه اندازی کنید‪.‬‬ ‫عکس‪ :‬مجید بحرینی‬ ‫جنگ ها‪ ،‬برنامه های اموزشی و برنامه های تفریحی‬ ‫برگــزار می کنند تا بتواننــد خانواده ها و کارگران‬ ‫را به خود جلب کنند‪ .‬اما شــاید تنها ‪10‬درصد از‬ ‫خانواده های این منطقه را پوشش می دهند و همین‬ ‫میزان اندک تاحدودی از فشــار محیطی به دلیل‬ ‫کمبود امکانات راحت شده اند و ‪90‬درصد کماکان‬ ‫تحت سیطره این محیط خشن قرار دارند‪.‬‬ ‫شــما برای تلطیف این محیــط چه کاری‬ ‫می کنید؟‬ ‫ما ســازمان ها را تحلیل کردیم و اپلیکیشن های‬ ‫کاربردی همراه یعنی نرم افزارهای همراه انســان‬ ‫طراحی کردیم براســاس ساختار ســازمان های‬ ‫موجود؛ ساختارهایی مانند اتوماسیون اداری‪ ،‬نظام‬ ‫اخذ پیشــنهادها‪ ،‬مدیریت دانش‪ ،‬مدیریت پروژه‬ ‫و استراتژی‪ .‬قســمت هایی از این ساختارها قبال‬ ‫روی سایت ها طراحی شده اما از انجایی که امروز‪،‬‬ ‫زمان اســتفاده از نرم افزار همراه است‪ ،‬ما تصمیم‬ ‫گرفتیم که این برنامه ها و این ســاختار را در قالب‬ ‫اپلیکیشن ها طراحی کنیم‪ .‬به هر حال شرکت های‬ ‫موجود در منطقــه را به لحاظ ظرفیت های نیروی‬ ‫انسانی و کارکردشــان و ساختارشان دسته بندی‬ ‫کردیم‪ .‬حتی شهرداری و فرمانداری منطقه را هم‬ ‫در نظر داشتیم و حدود ‪150‬پروژه در ارتباط با انها‬ ‫تعریف کردیم‪ .‬حتی خود ان شرکت ها شگفت زده‬ ‫می شدند و از این امکان ها استقبال می شد به ویژه‬ ‫اینکه قرار بود این امکان را در قالب اپلیکیشــن و‬ ‫روی موبایل برای شــان انجام دهیم‪ .‬جالب است‬ ‫بدانید که در جلسات قول هایی به مدیران شرکت ها‬ ‫می دادم ولی دقیقا نمی دانستم چقدر چنین کاری‬ ‫عملیاتی است اما بچه هایی که با ما کار می کردند‪،‬‬ ‫هر ایده ای را عملی کرده و اپلیکیشن اش را طراحی‬ ‫می کردند؛ اپلیکیشن هایی که خانواده ها و کارمندان‬ ‫و شــرکت ها را روی یک پلت فر م و در کنار هم قرار‬ ‫می داد تا بتوانند از خدماتی که وجود داشت‪ ،‬باخبر‬ ‫شده و از انها استفاده کنند‪.‬‬ ‫از روند معرفی پروژه ها به شرکت های منطقه‬ ‫و پیشبرد کارهای تان بگویید و اینکه مشخصا‬ ‫چه پروژه هایی و برای ارائه چه خدماتی برای این‬ ‫شرکت ها طراحی کردید؟‬ ‫با رشــدی که در رونــد کار ایجاد شــد کم کم به‬ ‫ســرا غ شــرکت ها رفتیــم و از ســازمان منطقه‬ ‫و شــرکت مهندســی ســاختمان صنایع نفت‬ ‫پروژه هایی گرفتیم‪ .‬نخستین کارهای ما طراحی‬ ‫اپلیکیشن های معرفی سازمان بود‪.‬‬ ‫بدون تجربه چگونه اپلیکیشــن طراحی‬ ‫می کردید؟ روند به چه صورتی پیش می رفت و‬ ‫چه هزینه هایی متوجه شما می کرد که تنها به‬ ‫حقوق ماهانه تان متکی بودید؟‬ ‫با اینکه طراحی این نرم افــزار برای بچه هایی که‬ ‫همکارمان شده بودند‪ ،‬بسیار ســخت بود اما کار‬ ‫را اغاز کردیــم و البته مشــاوره هایی از بچه های‬ ‫کارکشــته در تهران می گرفتیم و در کالس های‬ ‫اموزشــی مرتبط با کارمان شــرکت می کردیم‬ ‫تا بتوانیم اپلیکیشــن مورد نظرمــان را طراحی‬ ‫کنیــم‪ .‬حتی هزینه هــای زیادی در این مســیر‬ ‫متحمل شــدیم‪ .‬مثال برای یک پروژه ‪ 2‬میلیون‬ ‫تومانی تا ‪5‬میلیون تومان هزینه می کردیم چون‬ ‫دائما با ازمون و خطا پیــش می رفتیم؛ ولی االن‬ ‫نتیجه ان هزینــه را می بینیم و ان هزینه به نوعی‬ ‫ســرمایه گذاری بود‪ ،‬چون هدف مــا از طراحی‬ ‫اپلیکیشــن های فعلی‪ ،‬به نوعــی برنامه ریزی و‬ ‫طراحی زمینه های مناسب مالی و ساختاری برای‬ ‫راه اندازی اســتارت اپ هایی در ســطح کشوری‬ ‫اســت؛ یعنی برای تغذیه دو کسب وکار دیگرمان‪،‬‬ ‫پروژه های فعلی را پیش می بریم‪.‬‬ ‫یعنی ممکن است با رشــد کسب وکارتان‬ ‫عســلویه را ترک کرده و مثال به تهران کوچ‬ ‫کنید؟ در این صــورت تکلیف نیروهای بومی‬ ‫چه می شود؟‬ ‫ما هیچ گاه قصد ترک زمینه اصلی کسب وکارمان‬ ‫را نداریــم و حتی اگر اســتارت اپ های دیگرمان‬ ‫در سطح کشــوری فعال شوند‪،‬‬ ‫ریشه کارمان را در عسلویه حفظ‬ ‫می کنیم و بخشــی از مدیریت‬ ‫کار در همین جــا خواهــد بود‪.‬‬ ‫نیروهایــی هم کــه همراه مان‬ ‫هستند‪ ،‬در کنار ما خواهند بود‪.‬‬ ‫تاکنون چه درامدهایی از کارتان داشته اید؟‬ ‫مثال چه قیمتی روی اپلیکیشن ها می گذارید‬ ‫و نحــوه قراردادهای تان با شــرکت ها به چه‬ ‫صورت است؟‬ ‫بازار اینجا مثال بــا تهران متفاوت اســت‪ .‬با همه‬ ‫پول های کالنی که در این منطقه ر دو بدل می شود‬ ‫اما در هر صورت شهرستان است و اشنایی عمیقی‬ ‫نسبت به ارزش یک اپلیکیشــن وجود ندارد‪ .‬اگر‬ ‫نرم افزاری را بتوانیم در تهران تا ‪10‬میلیون تومان‬ ‫بفروشیم‪ ،‬در عســلویه با قیمت به مراتب کمتری‬ ‫فروخته می شود‪ .‬حتی گاه تا ‪5‬درصد قیمت تهران‬ ‫و به لحاظ تعداد هم به رقم فروش در کالنشــهرها‬ ‫نمی رســ د اما خودمان را بازنده نمی دانیم با اینکه‬ ‫بسیاری از قراردادهای مان ممکن است بعد از عید‬ ‫نقد شوند اما اینها شده تجاربی برای ما که می تواند‬ ‫نمونه کار موفق ما برای ارائه به شرکت های دیگر در‬ ‫سایر نقاط ایران باشد‪ .‬به طور کلی می توانم بگویم که‬ ‫هزینه های دفتر مان و نیروی انسانی مان را از فروش‬ ‫همین نرم افزارها پرداخت کرده ایم؛ یعنی تاکنون‬ ‫هزینه کرده ایم‪ ،‬درامد داشته ایم‪.‬‬ ‫ ‬ ‫همانقدر که‬ ‫اماری دارید از میزان هزینه ای که تاکنون‬ ‫کرده اید؟‬ ‫تقریبا حدود ‪45‬میلیون تومان تا اینجای کار هزینه ‬ ‫کرده ایم و همین میزان هم درامدزایی داشته ایم‪.‬‬ ‫البته پول بسیاری از قراردادها را هنوز نگرفته ایم‬ ‫و وقتی بگیریم‪ ،‬جهش ویژه ای خواهیم داشت‪.‬‬ ‫برگردیم به خدماتی کــه ارائه می کنید‪ .‬تا‬ ‫اینجــای کار از پروژه هایــی گفتید که ویژه‬ ‫شرکت ها طراحی شده اند‪ .‬اما از انجایی که به‬ ‫حضور خانواده ها همراه با کارگران و کارمند در‬ ‫این منطقه اشاره کردید که امکاناتی برای تفریح‬ ‫و لذت بردن از زندگی ندارند و به نوعی با شرایط‬ ‫ســخت زندگی در یک منطقه کامال کارگری‬ ‫دست و پنجه نرم می کنند‪ .‬چه اپلیکیشن هایی‬ ‫ویژه این افراد طراحی کردید و چه خدماتی به‬ ‫انها ارائه می دهید؟‬ ‫بخــش دیگــری از پروژه هــای مــا مربــوط به‬ ‫خانواده هاســت‪ .‬از انجایی کــه خانواده ها معموال‬ ‫‪15‬روز در اینجا و ‪15‬روز در شــهر خودشان به سر‬ ‫می برند‪ ،‬در مدتی که از اینجا می روند‪ ،‬ارتباط شان‬ ‫به کل با شرکت قطع می شود‪ .‬بنابراین از برنامه های‬ ‫اموزشی و تفریحی که شرکت ها برای شان در نظر‬ ‫می گیرند‪ ،‬کامال جدا می شوند‪ .‬برنامه های انگیزشی‬ ‫و خبررسانی و به طور کلی تعاملی برای خانواده ها‬ ‫که وجودشان در این منطقه به‬ ‫نوعیغنیمتاست‪.‬مااپلیکیشنی‬ ‫تعریف کردیم کــه این تعامل با‬ ‫خانواده ها را حفــظ کنیم و این‬ ‫اپلیکیشن فاصله بین کارمند و‬ ‫خانواده را پرمی کند‪.‬‬ ‫ن سروکار‬ ‫تنها خود کارمند با این اپلیکیش ‬ ‫دارد یا مثال همسرش هم مخاطب این نرم افزار‬ ‫محسوب می شود؟‬ ‫ما اپلیکیشــن ها را براساس ســاختار سازمانی و‬ ‫خواست شــرکت ها طراحی می کنیم و بنابراین‬ ‫بسته به نوع تعامل شــرکت ها با کارمند و کارگر‬ ‫و ارتباطی که بــا انها دارد‪ ،‬مخاطبش یا فقط خود‬ ‫کارمند است یا کل خانواده ‪ .‬مثال در اینجا شرکتی‬ ‫به نام پاســارگاد حضور دارد که همه کارش ارائه‬ ‫خدمات تفریحی به خانواده هــا و پرکردن اوقات‬ ‫فراغت شان است‪ .‬شــرکت های دیگری هستند‬ ‫که تنهــا در زمینه صنعتی فعالیت می کند و مدل‬ ‫کارکردی شــان ایجاب می کند کــه تنها با خود‬ ‫کارمند در ارتباط باشند و برنامه ها و اموزش های‬ ‫ویژه او را ارائه کنند‪ .‬در این میان ما در اپلیکیشن ها‬ ‫ســطحی تعریف کردی م به نام سطح دسترسی و‬ ‫کاربر کد و پسورد دارد که با ان به سطح دسترسی‬ ‫مورد نیاز خودش که برایش تعریف شده‪ ،‬دسترسی‬ ‫پیدا می کند‪ .‬این سطح دسترسی برای خانواده ها‬ ‫هم مشخص شده است‪.‬‬ ‫به شهرهای اطراف عسلویه اشاره کردید‪ .‬اما‬ ‫جامعه مخاطبان شما فعال همان شرکت ها و‬ ‫کارمندان و خانواده های شان هستند؛ بازاری‬ ‫استراتژی ما تاکنون این بوده که از راه درامدزایی‬ ‫از طراحی نرم افزارها و اســتفاده از دانشی که طی‬ ‫این مدت کسب کرده ایم‪ ،‬دو استارت اپ دیگرمان را‬ ‫راه اندازی کنیم که شاید تا یک سال دیگر راه اندازی‬ ‫شــوند؛ یکی در زمینه صنایع دستی و دیگری در‬ ‫زمینه نرم افزار موبایل‪ +7.‬در زمینه صنایع دستی و‬ ‫نینومارکت در زمینه فروش نرم افزار موبایلی است‪.‬‬ ‫یعنی چیزی شــبیه کافه بــازار راه اندازی‬ ‫می کنید؟‬ ‫نینومارکت شــباهت هایی به کافه بــازار دارد اما‬ ‫سازوکار متفاوتی خواهد داشت و قرار نیست مانند‬ ‫کافه بازار کار کنیم‪ .‬حتی کافه بازار را رقیب خودمان‬ ‫هم نمی دانیم‪ .‬می توانم بگویم شبیه بازارهای فعلی‬ ‫فروش اپلیکیشن موبایل است‪ .‬کافه بازار می تواند‬ ‫راهنمای مناسبی برای رشد ما باشد و تمرکزمان‬ ‫روی اپلیکیشن های موبایلی ویژه ای است که شاید‬ ‫خود کافه بازار هم می توانست ارائه کننده خاص شان‬ ‫باشــد اما چون ماهیت کارش ارائه نرم افزارها به‬ ‫صورت کلی اســت و می توان گفــت عمومی کار‬ ‫می کند‪ ،‬به این حــوزه ورود نکرده و ما قصد داریم‬ ‫روی این گزینه های خاصی کار کنیم‪.‬‬ ‫بنابراین از استارت اپ بزرگی مانند کافه بازار‬ ‫واهمه ای ندارید که مثال وجودش بشود دلیلی‬ ‫برای عدم رشد کسب وکارتان؟ حتی اگر ماهیت‬ ‫کار شما خیلی متفاوت باشد‪.‬‬ ‫نه واقعا هیچ ترســی نداریم‪ .‬چون ما شــعاری در‬ ‫شــرکت مان داریم با این محتوا‪5 :‬سایت زیر ‪.50‬‬ ‫یعنی تا ‪5‬سال اینده می خواهیم ‪ 5‬سایت سراسری‬ ‫با رنک زیر ‪ 50‬داشته باشیم‪ .‬این کسب وکارها ممکن‬ ‫است نخستین نباشند اما به بخش هایی از بازار توجه‬ ‫دارند که تاکنون کمتر به انها توجه شده است‪ .‬یکی‬ ‫از حامیان این سایت ها همین نینومارکت است که‬ ‫می خواهد خیلی تخصصی کار کند‪ .‬این نکته را هم‬ ‫اضافه کنم که ما دو نوع استراتژی خاص برای نفوذ‬ ‫به بازار داریم؛ یا می توان بــه بخش خاصی از بازار‬ ‫ورود کرد یا بخش عمومی بازار‪ .‬ما وارد بخشی از بازار‬ ‫می شویم که کسی به ان ورود نکرده و اتفاقا اولویت‬ ‫کافه بازار برای ورود به ان بخش نخواهد بود‪ +7 .‬هم‬ ‫استارت اپ ما در زمینه هنر و به ویژه صنایع دستی‬ ‫است که احتماال ســایتش تا قبل از عید راه اندازی‬ ‫شود‪ .‬در این زمینه در حال طراحی و تهیه پلت فرمی‬ ‫هستیم که کارکردش توسعه بازارهای محلی و ملی‬ ‫است‪ .‬این ایده به نوعی گاو شیرده ماست و حساب‬ ‫ویژه ای رویش بازکرده ایم‪ .‬شعارمان هم این است‪:‬‬ ‫بازار ایرانی‪ ،‬کاالی ایرانی‪.‬‬ ‫تعریف بازار خاص در دل بازار انالین ایران‬ ‫که حجم باالیی از تجارت کلی کشــور را هم‬ ‫تشکیل نمی دهد‪ ،‬چقدر می تواند به موفقیت‬ ‫نزدیک شود؟‬ ‫هر گوشه بازار انالین را که نگاه کنید‪ ،‬جایی برای‬ ‫کار وجود دارد‪ .‬به طــور کلی بازار بزرگی در حوزه‬ ‫ایکامرس ایران وجود دارد و اتفاقا بازار به ســمت‬ ‫اختصاصی شــدن رفته اســت‪ .‬مثــا دیجی کاال‬ ‫بخش هــای تخصصــی در حوزه هــای دیگر هم‬ ‫راه اندازی کرده اســت‪ .‬اما به واقع این بخش ها را‬ ‫دیگران باید راه اندازی می کردند و چون نکرده اند‬ ‫شرکت بزرگی مانند دیجی کاال این خال را تشخیص‬ ‫می دهد و پرش می کند‪.‬‬ ‫قبول دارم‬ ‫که بازار‬ ‫عسلویه بازار‬ ‫خیلی بزرگی‬ ‫نیست اما هر‬ ‫استارت اپی در‬ ‫همین بازارها‬ ‫هم می تواند‬ ‫حداقل برای‬ ‫‪ 20‬تا ‪30‬نفر‬ ‫ایجاد اشتغال ‬ ‫کند هر چند‬ ‫درامدزایی‬ ‫باالیی به‬ ‫دست نیاید‪.‬‬ ‫کما اینکه ما با‬ ‫‪8‬نفر به صورت‬ ‫مستقیم و‬ ‫‪4‬نفر به صورت‬ ‫غیرمستقیم‬ ‫همکاری‬ ‫می کنیم؛‬ ‫نیروهایی که‬ ‫اغلب بومی‬ ‫هستند و‬ ‫تکیه این‬ ‫کسب وکار هم‬ ‫بر توانمندی‬ ‫نیروهای بومی‬ ‫است که در نوع‬ ‫خود ارزشمند‬ ‫است‬ ‫رویاهایاستارت اپییکزن وشوهر‬ ‫نگاه صنعتی و کسب وکاری و درامدزایی نسبت به هنر در ایران وجود ندارد‬ ‫و این بعد از هنر همیشــه در تقابل با قداســت گرایی هنری قرار می گیرد‪.‬‬ ‫کما اینکه بسیاری از اســاتید هنری در ایران با نوعی اکراه اثارشان را برای‬ ‫فروش قرار می دهند‪ .‬در حالی که شما می بینید که در سطح جهان هنر در‬ ‫شاخه های گوناگونش به صنعتی پول ســاز و اشتغال زا تبدیل شده و راهی‬ ‫برای گذران زندگی در باالترین سطح است‪ .‬البته مهدی هم با اینکه سال ها‬ ‫در حوزه هنر کار کرده‪ ،‬کسب وکارش در نهایت کمتر صبغه هنری دارد‪ .‬اما به‬ ‫فکر راه اندازی کسب وکاری در این زمینه هم است‪ .‬همراه با همسرش انوشه‬ ‫یوسفی که کارشناسی ارشد پژوهش هنر دارد‪ ،‬قصد راه اندازی استارت اپی‬ ‫به نام ‪ +7‬در این زمینه را دارند که رویکردی به صنایع دســتی و اثار هنری‬ ‫ایرانی دارد‪ .‬مهدی می گوید‪« :‬بازارهای تخصصی در فضای فیزیکی به صورت‬ ‫تخصصی برای عالم هنر وجود دارد‪ .‬اما در فضای مجازی بازار قابل توجهی‬ ‫که همه نیازهای هنر و هنرمندان را براورده کند‪ ،‬وجود ندارد‪ .‬در حالی که‬ ‫مثال نمایشــگاه ها و حراج هایی که از اثار هنری در ایران و حتی در خارج از‬ ‫ایران برگزار می شــود‪ ،‬اثار هنری ایران با ارقام باالیی به فروش می رسند؛‬ ‫یعنی بازار وجود دارد و بسیار هم بزرگ است اما مورد توجه واقع نشده‪».‬‬ ‫گام به گام با همسری همراه‬ ‫مهدی بارها و بارها از همراهی همسرش در مسیر راه اندازی کسب وکارها‬ ‫و درامدزایــی حرف می زند‪ .‬می گوید پایان نامه ارشــد همســرش هم‬ ‫با موضوع تجاری ســازی اثار هنــری بوده و به همین دلیــل به دنبال‬ ‫راه اندازی استارت اپی در این زمینه هستند و همسرش در راس فرایند‬ ‫مدیریت این استارت اپ قرار دارد‪ .‬می گوید در مسیر پژوهش شان روی‬ ‫اثار هنری و تجاری سازی شان به این نکته رسیده اند که در ایران تقریبا‬ ‫از عالم هنر درامدی به دست نمی اید؛ یعنی نسبت به ظرفیت هایی که‬ ‫وجود دارد‪ ،‬کار اقتصادی عمده ای در این زمینه انجام نمی شود و عمده‬ ‫درامدزایی معطوف به فیلمسازی و فروش بلیت و‪ ...‬است‪ .‬در این بخش‬ ‫به او می گویم فکر می کنم گلویش خشــک شده و تلفن را قطع می کنم‬ ‫که تا گلویی تازه کند و در ادامه می گوید‪« :‬تلفن را که قطع کردید‪ ،‬حمله‬ ‫کردم به سمت یخچال‪».‬‬ ‫‪7‬‬ ‫فلورانس ناتینگهال‬ ‫بهانه ها سد راه شما هســتندبرای من موفقیت‬ ‫مدیون این بوده که هیچ وقت بهانه ای نیاوردم‪.‬‬ ‫ســرمــقالــه‬ ‫‪E d i t o r i a l‬‬ ‫مادغدغهشمارادرک می کنیم‬ ‫روزگار غریبی اســت؛ باید برای بیان مفاهیم‬ ‫اولیه‪ ،‬شهادتین کلمات جاری کنیم تا متهم به‬ ‫چیزی نشویم‪ .‬با پوزش از مخاطبان فرهیخته‪،‬‬ ‫با یک ضرب المثل دم دستی و نخ نما منظورمان‬ ‫را توضیح بدهیم و برویم ســر اصل بحث «هر‬ ‫گردی گردو نیست» و مراد ما از «تغییر» در این‬ ‫سرمقاله‪،‬تغییربهمفهومتغییرسیاسیویاتغییر‬ ‫سبک زندگی ایرانی اسالمی به غربی نیست و‬ ‫بیانمان از تغییر به معنای عام و مثبت است؛ مثل‬ ‫تغییرابوهوا‪،‬تغییرشیفتکاری‪،‬تغییرساعت‪،‬‬ ‫تغییر نسل ها و ‪...‬‬ ‫گویا تقدیر ما این است که همیشه از وسط ماجرا‬ ‫پرتشویمبهدرونیکتغییربزرگ‪.‬تاریختقابل‬ ‫ســنت و مدرنیته در ایران‪ ،‬تاریخ طو لو درازی‬ ‫نیست‪ .‬جامع ه ســنتی ایران در قرن نوزدهم از‬ ‫قرون وسطا به دنیای مدرن پرتاب شد‪ .‬جامعه ای‬ ‫که درتماسخودباجوامعمدرنبهطوراشکاری‬ ‫متوجه عقب ماندگی تاریخی خود در عرصه های‬ ‫نظامی‪ ،‬اقتصادی‪ ،‬اجتماعی و فرهنگی شــد و‬ ‫تالشکردازطریقکسانیکهبااینعقب ماندگی‬ ‫و دالیل ان اشــنا بودند و یا تصور می کردند که‬ ‫ حل مدرن دست پیدا کند‪.‬‬ ‫اشنا هســتند به راه ِ‬ ‫اما عده ای هم به دلیل «غایب ناپذیری مدرنیته »‬ ‫و «عدم امکان بازگشت به شرایط پیشامدرن »‬ ‫زندگی ای توام با اضطراب و نگرانی را پیش روی‬ ‫خودمی دیدندانهاهمبرایماندندردورهسنتی‬ ‫دستبهدامنکسانیشدندکهباهر گونهتغییردر‬ ‫وضعیت موجود مخالف بودند‪ .‬این داســتان از‬ ‫قرن نوزدهم تــا امروز در عرصه های اقتصادی‪،‬‬ ‫اجتماعی‪ ،‬فرهنگی و‪ ...‬در جریان است‪ .‬پس اگر‬ ‫امروزعده ای به اســنپ‪ ،‬دیوار‪ ،‬دیجی کاال‪ ،‬باما‪،‬‬ ‫بامیلو و‪ ...‬حمله می کنند و سخن از خراب کردن‬ ‫اینلوازمواسبابزیست بومجدیدمی زنند‪،‬اتفاق‬ ‫تازه اینیست‪،‬اماداستانجدیدیاست؛داستانی‬ ‫به نام تقابل بازار سنتی و بازار مدرن استارت اپی‪.‬‬ ‫یکطرفداستانجوانانیایستاده اندکهازپنجره‬ ‫مدیاجهانپیرامونخودشانرامانیتورمی کنند‬ ‫و می بینند که چطور مــردم دنیا با به خدمت‬ ‫گرفتن فناوری های نوین و تکنولوژی زندگی را‬ ‫سهل و در وقت و هزینه صرفه جویی می کنند و‬ ‫از بیماری ها‪ ،‬االینده ها و رنج بشریت می کاهند‪.‬‬ ‫در طــرف دیگر داســتان‪ ،‬کســبه‪ ،‬مدیران و‬ ‫شهروندانیقراردارندکهبههردلیلی(عدمدانش‪،‬‬ ‫عدم اطالع و عدم تمایل و‪ )...‬در مقابل این تغییر‬ ‫مقاومتنشانمی دهندومی خواهنددروضعیت‬ ‫موجود باقی بمانند‪ .‬وقتی گفته می شود اگر شما‬ ‫از تاکسی یاب انالین استفاده کنید هم در وقت‬ ‫شما و هم در هزینه شما صرفه جویی خواهد شد‬ ‫و نیاز نیست دنبال شماره اژانس بگردید‪ ،‬بعد هم‬ ‫بشنوید که نیم ساعت طول می کشد یا ماشین‬ ‫نداریم‪ ،‬بعد هم که امد باید چانه بزنید که قیمت‬ ‫چند اســت و در مقصد هم دعوا و مرافعه باشد‬ ‫که برای این مسیر باید پول بیشتر بپردازی و‪...‬‬ ‫می توانی با نصب یک اپ به راحتی و بدون دعوا و‬ ‫مرافعه و به سرعت تاکسی پیدا کنی‪ .‬چون هیچ‬ ‫دلیل قانع کننده ای برای مخالفت وجود ندارد‪،‬‬ ‫شروع به اسمان ریســمان بافتن می کنند که‬ ‫«این شــرکت ها دسترسی به اطالعات زندگی‬ ‫ما دارند کــه کجا می رویــم و می اییم پس بد‬ ‫هســتند»‪« ،‬اینها برای زنــان امنیت ندارند»‪،‬‬ ‫«اینها برای تغییر نظام سیاسی کشور ترافیک‬ ‫درست کردند» (اینها که مثال می زنیم جوک‬ ‫نیست‪ ،‬همین هفته گذشته خبر مه م بخشی از‬ ‫سایت های خاص کشورمان بود)‪.‬‬ ‫با همه انچه گفته شد‪ ،‬نه مخالفان استارت اپ ها‬ ‫می توانندجلویاینتغییراتبدیهیرادرزندگی‬ ‫ایرانی که بخشی از جامعه جهانی است‪ ،‬بگیرند‬ ‫و نه اســتارت اپی ها می توانند بخشی از مردم و‬ ‫مدیران وکسبهقدرتمندسنتیرانادیدهبگیرند‪.‬‬ ‫مقاومتدربرابرتغییرطبیعیوغیر قابلاجتناب‬ ‫اســت‪ ،‬غلبه بر ان نیز دشــوار به نظر می رسد‪.‬‬ ‫مقاومــت در برابر تغییر شــاید هرگز به صفر‬ ‫نرسد ولی می توانیم از مقدار ان کم کنیم‪ .‬کاتر‬ ‫و شســینگر (‪ ،)Kotter & Schelsinger‬شش‬ ‫استراتژی«ارتباطات‪،‬مشارکت‪،‬تسهیل‪،‬مذاکره‪،‬‬ ‫دستکاری و اجبار»‪ ،‬را برای کاهش مقاومت در‬ ‫برابر تغییر در یک سازمان پیشنهاد می دهن د که‬ ‫در این بحث ‪ 4‬تای ان به کار ما می اید‪.‬‬ ‫‪ .1‬ارتباطات و اگاه ســازی‪ :‬یکــی از راه های‬ ‫معمول غلبه بر مقاومت‪ ،‬اگاه سازی افراد نسبت‬ ‫به تغییر مورد نظر است‪ .‬تبادل نظرات به افراد‬ ‫کمک می کند تا نیاز به تغییــر را درک کنند‪.‬‬ ‫این فرایند ممکن اســت به صورت فرد به فرد‪،‬‬ ‫برگزاریرویدادهایفرهنگی‪،‬سخنرانیگروهی‪،‬‬ ‫انتشار مقاالت‪ ،‬ساخت برنامه های اموزشی و یا‬ ‫یادداشت از طریق ایمیل و‪ ...‬باشد‪.‬‬ ‫‪ .2‬مشارکت و درگیرسازی‪ :‬در این استراتژی‬ ‫عامالن تغییر افــراد و گروه های ذینفع را در‬ ‫فرایند طراحی و پیاده سازی تغییر مشارکت‬ ‫می دهند و از نظرات و توصیه های انها استفاده‬ ‫می کنند‪.‬‬ ‫‪.3‬تسهیلوحمایت‪:‬یکی دیگر از استراتژی ها‪،‬‬ ‫حمایت از افرادی است که تغییر بر انها اثر قابل‬ ‫توجهی دارد‪.‬‬ ‫‪ .4‬مذاکره و توافق‪ :‬در نظر گرفتن مشوق برای‬ ‫مقاومت کنندگان بالقوه‪ ،‬استراتژی دیگری برای‬ ‫مقابله با مقاومت در برابر تغییر است‪.‬‬ ‫حرف اخر‪ :‬اکوسیســتم استارت اپی ایران و‬ ‫استارت اپ های ایرانی فاقد پیوست فرهنگی‪،‬‬ ‫اجتماعی‪ ،‬اقتصادی و‪ ...‬هستند‪ .‬به این معنا که‬ ‫مثال اگر قرار است در شهرستانی کارخانه ای‬ ‫ساخته شود‪ ،‬سرمایه گذاران ابتدا اقدام به تهیه‬ ‫پیوست فرهنگی و حتی اجتماعی و سیاسی‬ ‫می کنند‪ .‬ایا به خاطر الودگی های زیســت‬ ‫محیطی نیاز است که در کنار کارخانه مرکز‬ ‫بهداشتی رایگان تاسیس شود‪.‬‬ ‫ادامه در صفحه‪13‬‬ ‫حسابداری‬ ‫‪Ac c o u n t i n g‬‬ ‫‪ 20‬اذر ‪ . 1395‬سال اول ‪ .‬شماره چهل‬ ‫نگاهی به یک دستورالعمل مالیاتی و اسیب شناسی ان‬ ‫جلویتراکنش هایبانکیمشکوکگرفتهمی شود؟‬ ‫‪8‬‬ ‫کوین کروس‬ ‫زندگی پول دراوردن نیست‪ ،‬بلکه ساختن یک‬ ‫تاثیر مثبت است‪.‬‬ ‫‪n‬‬ ‫‪m‬‬ ‫ستون‬ ‫‪u‬‬ ‫‪l‬‬ ‫‪o‬‬ ‫‪C‬‬ ‫ماده ‪ 148‬چه می گوید؟‬ ‫هزینه هایی که حائز شرایط مذکور در ماده‬ ‫‪ 148‬می باشد‪ ،‬در ‪ 28‬مورد و به شرح زیر در‬ ‫حساب مالیاتی قابل قبول است‪.‬‬ ‫‪ .1‬قیمت خرید کاالی فروخته شده و یا‬ ‫قیمت خرید مواد مصرفی در کاال و خدمات‬ ‫فروخته شده ‪.‬‬ ‫‪ .2‬هزینه های استخدامی متناسب با خدمت‬ ‫کارکنان براسا س مقررات استخدامی‬ ‫موسسه به شرح زیر‪:‬‬ ‫الف ـ حقوق یا مزد اصلی و مزایای مستمر‬ ‫اعم از نقدی یا غیرنقدی (مزایای غیرنقدی‬ ‫به قیمت تمام شده برای کارفرما)‪.‬‬ ‫ب ـ مزایای غیرمستمر اعم از نقدی و‬ ‫غیر نقدی از قبیل خواربار‪ ،‬بهره وری ‪ ،‬پاداش ‪،‬‬ ‫عیدی ‪ ،‬اضافه کار‪ ،‬هزینه سفر و فوق العاده‬ ‫ مسافرت ‪ .‬نصاب هزینه سفر و فوق العاده‬ ‫مسافرت مدیران و بازرسان و کارکنان به‬ ‫خارج از ایران به منظور رفع حوائج موسسه‬ ‫ذیربط طبق ایین نامه ای خواهد بود که‬ ‫از طرف وزارت امور اقتصادی و دارایی و‬ ‫سازمان مدیریت و برنامه ریزی کشور تهیه‬ ‫و به تصویب هیات وزیران می رسد تعیین‬ ‫خواهد شد‪.‬‬ ‫ج ـ هزینه های بهداشتی و درمانی و وجوه‬ ‫پرداختی بابت بیمه های بهداشتی و عمر و‬ ‫حوادث ناشی از کار کارکنان ‪.‬‬ ‫د ـ حقوق بازنشستگی ‪ ،‬وظیفه ‪ ،‬پایان‬ ‫خدمت طبق مقررات استخدامی موسسه‬ ‫و خسارت اخراج و بازخرید طبق قوانین‬ ‫ موضوعه مازاد بر مانده حساب ذخیره‬ ‫مربوط ‪.‬‬ ‫هـ ـ وجوه پرداختی به سازمان تامین‬ ‫اجتماعی طبق مقررات مربوط و همچنین‬ ‫تا میزان سه درصد حقوق پرداختی‬ ‫ساالنه بابت پس انداز کارکنان بر اساس‬ ‫ایین نامه ای که به پیشنهاد سازمان امور‬ ‫مالیاتی کشور به تصویب وزیر امور اقتصادی‬ ‫و دارایی می رسد‪.‬‬ ‫و ـ معادل یک ماه اخرین حقوق و دستمزد و‬ ‫همچنین مابه التفاوت تعدیل حقوق سنوات‬ ‫قبل که به منظور تامین حقوق بازنشستگی‬ ‫و وظیفه و مزایای پایان خدمت ‪ ،‬خسارت‬ ‫اخراج و بازخرید کارکنان موسسه ذخیره‬ ‫می شود‪ .‬این حکم نسبت به ذخایری که‬ ‫تا کنون در حساب بانک ها نگهداری شده‬ ‫است نیز جاری خواهد بود‪.‬‬ ‫‪ .3‬کرایه محل موسسه در صورتی که‬ ‫اجاری باشد‪ ،‬مال االجاره پرداختی طبق‬ ‫سند رسمی و در غیر این صورت در حدود‬ ‫متعارف ‪.‬‬ ‫‪ .4‬اجاره بهای ماشین االت و ادوات مربوط به‬ ‫موسسه درصورتی که اجاری باشد‪.‬‬ ‫‪ .5‬مخارج سوخت ‪ ،‬برق‪ ،‬روشنایی ‪ ،‬اب ‪،‬‬ ‫مخابرات و ارتباطات ‪.‬‬ ‫‪ .6‬وجوه پرداختی بابت انواع بیمه مربوط به‬ ‫عملیات و دارایی موسسه ‪.‬‬ ‫‪ .7‬حق االمتیاز پرداختی و همچنین حقوق‬ ‫و عوارض و مالیات هایی که به سبب فعالیت‬ ‫موسسه به شهرداری ها و وزارتخانه ها و‬ ‫موسسات دولتی و وابسته به انها پرداخت‬ ‫می شود (به استثنای مالیات بر درامد و‬ ‫ملحقات ان و سایر مالیات هایی که موسسه‬ ‫به موجب مقررات این قانون ملزم به کسر از‬ ‫دیگران و پرداخت ان می باشد و همچنین‬ ‫جرایمی که به دولت و شهرداری ها پرداخت‬ ‫می گردد‪).‬‬ ‫‪ .8‬هزینه های تحقیقاتی ‪ ،‬ازمایشی و‬ ‫اموزشی ‪ ،‬خرید کتاب ‪ ،‬نشریات و لوح های‬ ‫فشرده ‪ ،‬هزینه های بازاریابی ‪ ،‬تبلیغات و‬ ‫نمایشگاهی مربوط به فعالیت موسسه ‪ ،‬بر‬ ‫اساس ایین نامه ای که به پیشنهاد سازمان‬ ‫امور مالیاتی کشور به تصویب وزیر امور‬ ‫اقتصادی و دارایی می رسد‪ .9 .‬هزینه های‬ ‫مربوط به جبران خسارت وارده مربوط به‬ ‫فعالیت و دارایی موسسه‪ .10 .‬هزینه های‬ ‫فرهنگی ‪ ،‬ورزشی و رفاهی کارگران‬ ‫پرداختی به وزارت کار و امور اجتماعی‬ ‫حداکثر معادل ‪ 10‬هزار ریال به ازای‬ ‫هرکارگر‪.‬‬ ‫ادامه مطلب را در‬ ‫شنبه مگ بخوانید‬ ‫‪t‬‬ ‫‪r‬‬ ‫گزارش‬ ‫‪o‬‬ ‫‪p‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪R‬‬ ‫نیما تهرانی‬ ‫چنانچه‬ ‫تراکنش های‬ ‫بانکی واصله‪،‬‬ ‫متعلقبه‬ ‫اشخاص‬ ‫حقوقی و‬ ‫یا اشخاص‬ ‫حقیقیکه‬ ‫دارای یک‬ ‫پرونده در نظام‬ ‫مالیاتیهستند ‬ ‫باشد‪ ،‬بالفاصله‬ ‫و حداکثر‬ ‫ظرف مدت‬ ‫‪ ۵‬روز کاری‬ ‫پس از دریافت‬ ‫اطالعات‬ ‫تراکنش های‬ ‫بانکی‪ ،‬حسب‬ ‫دستور‬ ‫مدیر کل‬ ‫امور مالیاتی‪،‬‬ ‫می بایستی این‬ ‫اطالعات در‬ ‫اختیار گروه‬ ‫رسیدگی ویژه‬ ‫قرار گیرد‬ ‫رئیس کل سازمان امور مالیاتی دستورالعمل نحوه‬ ‫سرکشی ماموران مالیاتی به حساب های بانکی را با‬ ‫عنوان «رسیدگی به تراکنش های بانکی مشکوک»‬ ‫در چهارم اردیبهشت ماه جاری ابالغ کرده‪ ،‬ضمن‬ ‫اینکه مسئولیت اجرای این دستورالعمل بر عهده‬ ‫ادارات کل امور مالیاتی گذاشته شده است‪ .‬در این‬ ‫شماره ابتدایی نگاهی می اندازیم به جزئیات این‬ ‫دستورالعمل و در مطلبی دیگر به این می پردازیم‬ ‫که چرا این دستورالعمل نمی تواند کمک زیادی به‬ ‫فرارهای مالیاتی بکند و حتی ممکن است به بیشتر‬ ‫شدن عدم شفافیت مالی هم بینجامد‪.‬‬ ‫در این دستورالعمل امده است‪« :‬نظر به سواالت‬ ‫مطروحه در خصوص نحوه عمل در مورد اطالعات‬ ‫تراکنش های بانکی واصله و به منظور وحدت رویه‬ ‫اجرایی‪ ،‬مقرر می دارد ادارات کل امور مالیاتی در‬ ‫اسرع وقت به شرح زیر اقدام کنند‪:‬‬ ‫در هر اداره کل متناسب با حجم اطالعات دریافتی‪،‬‬ ‫یک یا چند گروه رسیدگی ویژه زیر نظر یکی از روسای‬ ‫امور مالیاتی که در امر حسابرسی مالیاتی دارای تبحر‪،‬‬ ‫دانش و تجربه کافی باشد‪ ،‬تشکیل شده و مشخصات‬ ‫ماموران مالیاتی مذکور به همراه رونوشتی از احکام‬ ‫صادره برای ایشان به دفتر فنی و حسابرسی اعالم‬ ‫می شود‪ .‬رسیدگی به اطالعات تراکنش های بانکی‬ ‫واصله به ترتیبی که در این دستورالعمل تعیین‬ ‫می شود‪ ،‬در اجرای ماده ‪ ۲۹‬ایین نامه اجرایی ماده‬ ‫‪ ۲۱۹‬قانون مالیات های مستقیم‪ ،‬توسط گروه یا‬ ‫گروه های رسیدگی مذکور صورت خواهد پذیرفت‪.‬‬ ‫ادارات کل امور مالیاتی پس از دریافت اطالعات‬ ‫تراکنش های بانکی موظفند اطالعات دریافتی را به‬ ‫صورت متمرکز به ادارات اطالعات و خدمات مالیاتی‬ ‫ارسال و ادارات مذکور با توجه به شرح وظایف ابالغ‬ ‫شده به قید فوریت به شرح زیر اقدام کنند‪:‬‬ ‫‪ ۱‬ـ چنانچه تراکنش های بانکی واصله‪ ،‬متعلق به‬ ‫اشخاص حقوقی و یا اشخاص حقیقی که دارای‬ ‫یک پرونده در نظام مالیاتی هستن د باشد‪ ،‬بالفاصله‬ ‫و حداکثر ظرف مدت ‪ ۵‬روز کاری پس از دریافت‬ ‫اطالعات تراکنش های بانکی‪ ،‬حسب دستور مدیر کل‬ ‫امور مالیاتی‪ ،‬می بایستی این اطالعات در اختیار گروه‬ ‫رسیدگی ویژه قرار گیرد‪.‬‬ ‫‪ ۲‬ـ چنانچه تراکنش های بانکی واصله‪ ،‬متعلق به‬ ‫اشخاص حقوقی و یا اشخاص حقیقی که دارای یک‬ ‫پرونده در نظام مالیاتی است‪ ،‬حداکثر ظرف مدت دو‬ ‫هفته پس از دریافت اطالعات تراکنش های بانکی‪ ،‬با‬ ‫دعوت کتبی از صاحب یا صاحبان حساب‪ ،‬ضمن اخذ‬ ‫توضیحات کتبی ایشان در ارتباط با تراکنش های‬ ‫بانکی واصله و ارتباط انها با هر یک از پرونده های‬ ‫مالیاتی وی‪ ،‬نسبت به انجام تحقیقات الزم اقدام و با‬ ‫تنظیم فرم شماره یک پیوست که به امضای طرفین‬ ‫رسیده باشد‪ ،‬حسب دستور مدیر کل امور مالیاتی‬ ‫می بایستی این اطالعات در اختیار گروه رسیدگی‬ ‫ویژه قرار گیرد‪ .‬چنانچه در اجرای این بند مودی از‬ ‫امضای فرم شماره یک استنکاف کر د یا حداکثر ظرف‬ ‫مدت پنج روز از تاریخ ابالغ دعوتنامه‪ ،‬به اداره امور‬ ‫مالیاتی مراجعه نکرد و یا به هر دلیلی امکان دسترسی‬ ‫به مودی فراهم نشد‪ ،‬مراتب در متن فرم شماره یک‬ ‫قیدوبهامضایماموریامامورانمالیاتیذیربطخواهد‬ ‫رسید‪ .‬سپس پرونده متشکله به ضمیمه اطالعات‬ ‫تراکنش های بانکی واصله‪ ،‬حسب دستور مدیر کل‬ ‫امور مالیاتی در اختیار گروه رسیدگی ویژه قرار گیرد‪.‬‬ ‫‪ -۳‬چنانچه تراکنش های بانکی واصله‪ ،‬متعلق به‬ ‫اشخاصحقیقیوحقوقیفاقدپروندهدرنظاممالیاتی‬ ‫کشور باشد‪ ،‬حداکثر ظرف مدت دو هفته پس از‬ ‫دریافت اطالعات تراکنش های بانکی‪ ،‬نسبت به انجام‬ ‫تحقیقات الزم و با دعوت صاحب یا صاحبان حساب‬ ‫نسبت به تعیین موضوع فعالیت ایشان و تکمیل فرم‬ ‫شماره ‪ 2‬و مطابق دستورالعمل های مربوط نسبت به‬ ‫ثبت نام و تشکیل پرونده برای اشخاص مذکور حسب‬ ‫مورد اقدام شود‪ .‬سپس اطالعات تراکنش های بانکی‬ ‫واصله‪ ،‬طبق دستور مدیرکل امور مالیاتی در اختیار‬ ‫گروه رسیدگی ویژه قرار گیرد‪.‬‬ ‫در صورتی که این اشخاص در پاسخ به دعوت کتبی‬ ‫به عمل امده از طرف ادارات اطالعات و خدمات‬ ‫مالیاتی از مراجعه حضوری یا ارسال پاسخ کتبی‬ ‫ظرف مدت پنج روز کاری خودداری کنند‪ ،‬ادارات‬ ‫مذکور مکلفند با جمع اوری اطالعات الزم و تنظیم‬ ‫فرم شماره‪ 2‬پیوست‪ ،‬بدوا ًنسبت به ثبت نام و تشکیل‬ ‫پرونده در منبع موضوع فصل ششم از باب سوم قانون‬ ‫مالیات های مستقیم برای این قبیل اشخاص اقدام‬ ‫کرده و سپس حسب دستور مدیرکل امور مالیاتی‬ ‫اطالعات تراکنش های بانکی را در اختیار گروه‬ ‫رسیدگی ویژه قرار دهند‪ .‬چنانچه در بررسی های‬ ‫تکمیلی گروه رسیدگی کننده مشخص شود که‬ ‫تراکنش های بانکی واصله مرتبط با فعالیت های‬ ‫اقتصادی صاحب حساب بوده است‪ ،‬می بایستی منبع‬ ‫تشکیل پرونده متناسب با اطالعات تکمیلی به دست‬ ‫امده‪ ،‬اصالح شود‪.‬‬ ‫‪ -۴‬چنانچه تراکنش های بانکی واصله‪ ،‬متعلق به‬ ‫شخص حقیقی باشد که خود عضو هیات مدیره‪،‬‬ ‫مدیرعامل یا کارمند شخص دیگری بوده‪ ،‬حداکثر‬ ‫ظرف مدت دو هفته پس از دریافت اطالعات‬ ‫تراکنش های بانکی‪ ،‬ضمن دعوت کتبی از صاحب‬ ‫حسابواخذتوضیحاتکتبیویدرخصوصماهیت‬ ‫تراکنش های بانکی واصله اقدام شود‪ .‬چنانچه حسب‬ ‫اظهارات مکتوب صاحب حساب‪ ،‬تراکنش های بانکی‬ ‫واصلهمرتبطبافعالیت هایشخصدیگریباشدواین‬ ‫موضوع مورد تایید کتبی و رسمی شخص مذکور نیز‬ ‫قرار گیرد‪ ،‬با تنظیم فرم شماره یک پیوست که به‬ ‫امضای طرفین رسیده است‪ ،‬اطالعات تراکنش های‬ ‫بانکی واصله حسب دستور مدیرکل امور مالیاتی در‬ ‫اختیار گروه رسیدگی ویژه قرار خواهد گرفت و یا به‬ ‫اداره کل امور مالیاتی ذیصالح حسب مورد جهت‬ ‫اقدام مقتضی‪ ،‬ارجاع شود‪ .‬در صورتی که شخص‬ ‫ثالث مذکور ادعای صاحب حساب مبنی بر ارتباط‬ ‫تراکنش های بانکی با فعالیت خویش را تایید نکند و‬ ‫یااساساتراکنش هایبانکیواصله‪،‬باتوجهبهاظهارات‬ ‫مکتوب صاحب حساب به خود شخص حقیقی تعلق‬ ‫داشته باشد‪ ،‬مطابق بندهای‪ ۲،۱‬و‪ ۳‬فوق الذکر حسب‬ ‫مورد اقدام مقتضی به عمل اید‪.‬‬ ‫‪-۵‬از انجایی که تراکنش های بانکی واصله می تواند‬ ‫نتیجهمعامالتوعملیاتمشکوکبهپولشوییباشد‪،‬‬ ‫بنابراین رعایت مفاد دستورالعمل کشف معامالت و‬ ‫عملیات مشکوک و اعالم محرمانه گزارش به مرجع‬ ‫ذیربط حسب مورد الزامی خواهد بود‪.‬‬ ‫نحوه رسیدگی و تعیین درامد مشمول مالیات‬ ‫نسبت به تراکنش های بانکی واصله‬ ‫گروه رسیدگی ویژه پس از دریافت حکم رسیدگی‪،‬‬ ‫پرونده و اطالعات تراکنش های بانکی را از واحد‬ ‫ذیربط تحویل و حسب مقررات مواد ‪ ۹۷ ،۹۵‬و ‪۲۲۹‬‬ ‫قانون مالیات های مستقیم نسبت به بررسی اسناد و‬ ‫مدارک و حسب مورد دعوت از مودی جهت ارائه اسناد‬ ‫و مدارک و تهیه صورت مجلس ارائه اسناد و مدارک‬ ‫اقدام کرده و موارد زیر را در بررسی اسناد‪ ،‬مدارک‪،‬‬ ‫قرائن و شواهد مد نظر قرار دهد‪:‬‬ ‫‪ ۱‬ـ تراکنش هایی که موید گردش وجوه بین‬ ‫حساب های مختلف بانکی یک مودی هستند‪ ،‬به‬ ‫عنوان درامد منظور نخواهند شد‪.‬‬ ‫‪ ۲‬ـ مبالغ واریزی به حساب مودی که مربوط به‬ ‫دریافت وام و تسهیالت است‪ ،‬ماهیتاً به عنوان درامد‬ ‫تلقی نشده و می بایست برابر مقررات مربوط اثار‬ ‫مالیاتی انها مورد رسیدگی قرار گیرد‪.‬‬ ‫‪ ۳‬ـ وجوه دریافتی بابت تسویه تمام یا بخشی از وجوه‬ ‫پرداختی قبلی به سایر اشخاص‪ ،‬ماهیتاً به عنوان‬ ‫درامد تلقی نشده و می بایست برابر مقررات مربوط‬ ‫اثار مالیاتی انها مورد رسیدگی قرار گیرد‪.‬‬ ‫‪ ۴‬ـ در صورتی که مودی دارای درامدهایی از جمله‬ ‫دریافت حقوق‪ ،‬درامد اجاره و یا سایر منابع باشد‪ ،‬این‬ ‫موارد می بایست حسب مقررات و در چارچوب منبع‬ ‫درامدی مربوط‪ ،‬بررسی شود‪.‬‬ ‫‪ ۵‬ـ چنانچه مودی به یکی از فعالیت های موضوع‬ ‫ماده ‪ ۸۱‬قانون مالیات های مستقیم اشتغال داشته‬ ‫باشد‪ ،‬وجوه واریزی مرتبط با درامدهای ناشی از‬ ‫فعالیت های مذکور‪ ،‬از سایر مبالغ واریزی تفکیک و‬ ‫مطابق مقررات موضوعه اقدام شود‪.‬‬ ‫‪ ۶‬ـ چنانچه وجوه واریزی به حساب اشخاص‪ ،‬بنا بر‬ ‫اظهارات مکتوب صاحب حساب ناشی از دریافت‬ ‫سهم االرث‪ ،‬نذر‪ ،‬وقف و حبس باشد‪ ،‬برابر مقررات‬ ‫مربوط مورد بررسی قرار گیرد‪.‬‬ ‫‪ ۷‬ـ وجوه واریزی که مالیات انها بر اساس مقررات‬ ‫قانون مالیات های مستقیم به صورت نرخ مقطوع‬ ‫از جمله فروش سهام و یا فروش امالک دریافت‬ ‫می شود‪ ،‬جداگانه مورد بررسی و حسب مقررات‬ ‫موضوعه اقدام شود‪.‬‬ ‫‪ ۸‬ـ چنانچه وجوه واریزی از مصادیق غیرمشمول‬ ‫مالیات و با درامدهای معاف از پرداخت مالیات باشد‪،‬‬ ‫با رعایت مقررات در محاسبات منظور نخواهد شد‪.‬‬ ‫‪ ۹‬ـ چنانچه بر اساس بررسی های به عمل امده توسط‬ ‫گرو ه رسیدگی کننده‪ ،‬به صورت مستند یا مستدل‬ ‫مشخص شود که وجوه واریزی به حساب های‬ ‫اشخاصناشیازفعالیت هایاقتصادیصاحبحساب‬ ‫است که قب ً‬ ‫ال در محاسبه مالیات انها به نحوی منظور‬ ‫نشده باشد‪ ،‬مطابق مقررات موضوعه نسبت به مطالبه‬ ‫مالیات اقدام مقتضی به عمل اید‪.‬‬ ‫‪ ۱۰‬ـ چنانچه بر اساس اظهارات صریح و مکتوب‬ ‫مودی‪ ،‬در قبال وجوه واریزی به حساب های بانک‬ ‫وی‪ ،‬ما به ازایی اعم از کاال یا خدمات توسط مودی‬ ‫ارائه نشده و یا در اینده ارائه نشود و یا وجوه واریزی‬ ‫ناشی از معامالت محاسباتی بوده و یا بر اساس اسناد‬ ‫و مدارک به دست امده و تحقیقات صورت گرفته‪،‬‬ ‫منشا وجوه واریزی مشخص نشود‪ ،‬این امر موید وجود‬ ‫درامد اتفاقی برای مودی بوده و حسب مقررات فصل‬ ‫ششم از باب سوم قانون مالیات های مستقیم مشمول‬ ‫مالیات خواهد بود‪ .‬در اجرای این بند دریافت وجوهی‬ ‫کهناشیازجبرانخسارتبودهمشمولمالیاتدرامد‬ ‫اتفاقی نخواهد شد‪ .‬وجوه دریافتی ناشی از خسارت‬ ‫حسب مورد می بایستی بر اساس منشا خسارت مورد‬ ‫رسیدگی و اقدام مقتضی قرار گیرد‪ .‬در اجرای این‬ ‫بند‪ ،‬ماموران مالیاتی ذیربط می بایستی در چارچوب‬ ‫دستورالعمل کشف معامالت و عملیات مشکوک و‬ ‫نحوه گزارش دهی به مراجع ذیصالح‪ ،‬اقدام مقتضی‬ ‫را به عمل اورند‪.‬‬ ‫‪ ۱۱‬ـ با ملحوظ نظر داشتن موارد فوق‪ ،‬سایر وجوه‬ ‫دریافتی مودی را با فعالیت شغلی اعالمی توسط وی‬ ‫مورد مطابقت قرار داده و در صورتی که مودی دارای‬ ‫چندواحدشغلیاستبادرنظرگرفتناسنادومدارک‬ ‫مثبته و واقعیت امر‪ ،‬وجوه واریزی به فعالیت های‬ ‫مختلف مودی تخصیص یافته و درامد مشمول‬ ‫مالیات و مالیات متعلق به ان فعالیت ها برابر مقررات‬ ‫محاسبه و مطالبه شود‪ .‬بدیهی است ان قسمت از‬ ‫وجوه دریافتی مودی که پیش از این به عنوان درامد‬ ‫توسط مودی ابراز و یا توسط اداره امور مالیاتی به‬ ‫عنوان درامد شناسایی و مالیات مرتبط با ان مطالبه‬ ‫شده است‪ ،‬مجددا ً مورد محاسبه و مطالبه مالیات‬ ‫قرار نخواهد گرفت‪.‬‬ ‫‪ ۱۲‬ـ بدیهی است ماموران مالیاتی رسیدگی کننده به‬ ‫اطالعاتتراکنش هایبانکیواصله‪،‬عالوهبررسیدگی‬ ‫در چارچوب قانون مالیات های مستقیم و مطالبه‬ ‫مالیاتمتعلقه‪،‬موظفندبارعایتفراخوان هایثبت نام‬ ‫در نظام مالیات بر ارزش افزوده و در چارچوب قانون‬ ‫مالیات بر ارزش افزوده‪ ،‬رسیدگی های الزم را به عمل‬ ‫اورده و حسب مورد برابر مقررات نسبت به مطالبه‬ ‫مالیات و عوارض متعلقه نیز اقدام کنند‪.‬‬ ‫خطرافتتاححساب هایاجاره ایراجدیبگیریم؟‬ ‫اما اکنون که دولت یکی از خط قرمزهای مردم را در‬ ‫حوزه اقتصادی و بانکی رد خواهد کرد‪ ،‬فلسفه این کار‬ ‫هم هر چقدر درست باشد‪ ،‬چندان به مذاق ایرانیان خوش‬ ‫نخواهد امد و شرایط به گونه ای پیش خواهد رفت که به‬ ‫نظر می رسد پای برخی ناشفافی ها به اقتصاد ایران بیش‬ ‫از گذشته باز شود‪.‬‬ ‫تا پیش از این دولتمردان‪ ،‬فعاالن اقتصادی و واردکنندگان‬ ‫از این ناالن بودند که برخی با اجاره کردن کارت های‬ ‫بازرگانی‪ ،‬تجارت ناسالم راه انداخته اند و وقتی که پای‬ ‫گرفتن مالیات و مبارزه با کاالی قاچاق به میان می اید‪،‬‬ ‫دولت از کنار این افراد به سادگی رد می شود و اگر هم قرار‬ ‫باشد که ساده از کنار انها عبور نکند‪ ،‬راهکار و راه چاره ای‬ ‫برای مبارزه با ان ندارد‪ .‬همه چیز به نام یک پیرزن‪ ،‬پیرمرد‬ ‫یا زن خانه دار بی سوادی به ثبت رسیده که تا به حال به‬ ‫عمرش‪ ،‬حتی نتوانسته صفرهای وارداتبرخی تجار بی نام‬ ‫و نشان و متقلب را بشمارد‪.‬‬ ‫سازمان امور مالیاتی وارد موضوعی شده که به نظر می رسد‬ ‫اگر راهکارهای درستی برای پیاده کردنش نداشته باشد‬ ‫و مکانیسم های دقیق نظارتی را به کار نبندد‪ ،‬اقتصاد‬ ‫ایران از این هم که هست‪ ،‬غیرشفاف تر خواهد شد؛ همان‬ ‫چیزی که برخی از ان به نام رونق حساب های اجاره ای یاد‬ ‫می کنند و بر این باورند که این دستورالعمل زمینه ساز‬ ‫شکل گیری حساب هایی در بانک ها می شود که تنها نام‬ ‫برخی افراد را یدک می کشد و پشت پرده تراکنش های‬ ‫مالی ان را میلیاردرها تشکیل می دهند‪.‬‬ ‫با وجود این طرح دولت و سازمان امور مالیاتی بهتر است‬ ‫به جای سرک کشیدن به حساب های بانکی اشخاص‬ ‫شفافیتبسیاریازمواردهمچوننحوهتعیینمالیات های‬ ‫شرکت زیان ده (که خود جای بسی تامل دارد)‪ ،‬تعیین‬ ‫منصفانه مالیات و تکریم مودیان مالیاتی را بیش از پیش‬ ‫مورد توجه خود قرار داده تا سد پیش روی مودیان که‬ ‫موجب ممانعت از ارائه اطالعات مالی انها می شود را‬ ‫بشکنند‪.‬‬ ‫بهنظرمی رسدسازمانامورمالیاتیبادرنظرگرفتناجرای‬ ‫فرهنگ صحیح مالیاتی و نه یک راهبر دریافت اطالعات به‬ ‫صورت اجباری می تواند در دریافت حق دولت با بهترین‬ ‫شیوه ها عمل کند که خود جای بسی تامل دارد‪ .‬همانطور‬ ‫که با اجرای صحیح قوانین همه جانبه از طرف ارگان های‬ ‫مربوطه‪ ،‬رشد درامدهای مالیاتی کشور در چند سال اخیر‬ ‫نشان از رشد فرهنگی جامعه را در بر می گیرد‪.‬‬ ‫اکوسیستم‬ ‫‪E c o s y s t e m‬‬ ‫‪ 20‬اذر ‪ . 1395‬سال اول ‪ .‬شماره چهل‬ ‫‪9‬‬ ‫استفان کاوی‬ ‫محصول شرایط نباشــید‪ ،‬محصول تصمیمات‬ ‫خود باشید‪.‬‬ ‫ستون‬ ‫کنداکتور اجالس‬ ‫توسعه دهندگان وبفارسی‬ ‫اعتراف الجزیره به موفقیت استارت اپ های ایرانی‬ ‫موفقیت جوانان خوش فکر‪ ،‬فرصت های تازه ای را پیش روی اقتصاد ایران قرار داده است‬ ‫‪t‬‬ ‫‪r‬‬ ‫گزارش‬ ‫‪o‬‬ ‫‪p‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪R‬‬ ‫روشنک ایرانمهر‬ ‫با وجود اینکه ایران برای ســال ها و حتی دهه ها از‬ ‫اقتصادجهانیدوربودهوهموارههدفاعمالتحریم ها‬ ‫قرار داشته ‪ ،‬شرایط در حال تغییر است و اقتصاد ایران‬ ‫دراستانهتحولقراردارد‪.‬هرچندتوافقهسته ایولغو‬ ‫تحریم ها یکی از دالیل پویا شدن اقتصاد ایران به شمار‬ ‫می رود اما نمی توان نقش تکنولوژی را در این زمینه‬ ‫انکار کرد‪ .‬اقتصاد ایــران به لطف تکنولوژی تحرک‬ ‫بیشــتری پیدا کرد ه و جوانان تحصیلکرده و مبتکر‬ ‫ایرانی از پیشرفت تکنولوژی برای ایجاد فرصت های‬ ‫اقتصادی و شغلی استفاده می کنند‪.‬‬ ‫الجزیره در گزارشی با اشاره به رونق استارت اپ های‬ ‫ایرانی نوشت‪ :‬در ایران ده ها میلیون نفر از تلفن همراه‬ ‫استفاده می کنند و نیمی از انها گوشی هوشمند در‬ ‫اختیار دارند‪ .‬جمعیت جوان ایران حدود ‪ 32‬میلیون‬ ‫نفر براورد می شــود؛ جوانانی که بین ‪ 20‬تا ‪ 32‬سال‬ ‫دارند و اغلب عالقه مند به تکنولوژی هســتند‪ .‬امار‬ ‫وزارت ارتباطات و فناوری اطالعات حاکی از ان است‬ ‫که تا مارس ‪ 2017‬نرخ نفــوذ اینترنت ‪ 65‬درصد و‬ ‫نرخ نفوذ تلفن همراه نزدیک به ‪ 130‬درصدخواهد‬ ‫بود‪ .‬ایرانیان نیز مانند اغلب کشورهای دیگر بیشتر با‬ ‫گوشی هایهوشمندخودبهاینترنتمتصلمی شوند‬ ‫و گوشی هوشمند نخستین ابزار انها برای استفاده از‬ ‫اینترنت به شمار می رود‪.‬‬ ‫باتوجه به اســتقبال گســترده مردم از گوشی های‬ ‫هوشمند و اینترنت‪ ،‬جوانان مبتکر و باهوش ایرانی‬ ‫نیز بنیانگذاری اســتارت اپ ها را اغــاز کرده اند‪ .‬در‬ ‫‪ 3‬سال گذشــته پهنای اینترنت در ایران گسترش‬ ‫یافته و بخش های بیشــتری تحت پوشش اینترنت‬ ‫‪ 4G‬قرار دارند‪ .‬در نتیجه موفقیت استارت اپ ها نیز‬ ‫بیشتر شده است‪.‬‬ ‫الجزیــره در ادامه می نویســد‪ :‬از انجایی که اجرای‬ ‫توافق هسته ای لغو برخی تحریم ها را به دنبال داشته‬ ‫است‪ ،‬سرمایه گذاری هم از منابع داخلی و هم منابع‬ ‫خارجی به تدریج در حال افزایش اســت‪ .‬در همین‬ ‫حال اکوسیستم ابداع و نواوری بین استارت اپ ها و‬ ‫سرمایه گذاران جسور که برای تامین مالی ایده های‬ ‫جدید امادگی دارند‪ ،‬در حال گسترش است‪.‬‬ ‫البته ایرانیان هنوز به بســیاری از خدمات اینترنتی‬ ‫متداول در کشــورهای دیگر مانند اوبــر‪ ،‬پی پال و‬ ‫امازون دسترسی ندارند‪ .‬بنابراین‪ ،‬استارت اپ هایی‬ ‫مانند اسنپ و ‪ Tap30‬به این منظور طراحی شده اند‬ ‫که خدماتی مانند اوبر در اروپا را به ایرانیان ارائه دهند‪.‬‬ ‫زرین پال نیز نسخه ایرانی پی پال به شمار می رود و‬ ‫دیجی کاال نسخه محلی امازون است‪.‬‬ ‫گشایش اقتصادی‪ ،‬پیشــرفت تکنولوژی و تجربه‬ ‫موفق استارت اپ ها در ایران یک دستاورد مهم دیگر‬ ‫نیز به همراه داشت ه و ان بازگشت برخی نخبه ترین‬ ‫و باهوش ترین جوانان ایرانی به کشــور است‪ .‬برخی‬ ‫ جوانانایرانیکهتجربهکاردرسیلیکون ولیکالیفرنیا‬ ‫را داشته اند‪ ،‬اکنون به ایران بازگشته اند‪ .‬از سوی دیگر‬ ‫دولت هم پارک تکنولوژی احداث کرده اســت‪ .‬این‬ ‫روند می تواند به جذب هر چه بیشتر جوانان مبتکر‬ ‫در بخش استارت اپ ها کمک کند‪.‬‬ ‫سیلیکون ولی از کالیفرنیا تا تهران‬ ‫دویچه وله نیز با اشاره به رشد استارت اپ ها در ایران‬ ‫می نویسد‪ :‬اســتارت اپ ها را شرکت های نوپا که در‬ ‫زمینه تکنولوژی فعالیت دارند‪ ،‬تعریف کرده اند‪ .‬موج‬ ‫تولد و رشد استارت اپ ها از سیلیکون ولی کالیفرنیا‬ ‫به ایران هم رسیده است‪.‬‬ ‫استارت اپ ها در جهان در دوران حباب اقتصادی‬ ‫در سال های ‪ ۱۹۹۵‬تا ‪ ۲۰۰۰‬پا گرفتند؛ یعنی زمانی‬ ‫که بازارهای بورس شــاهد رشد سریع سهام شان‬ ‫به دنبال رشــد بخــش اینترنــت و فعالیت های‬ ‫مرتبط با ان بودند‪ .‬ســرانجام جریان رو به رشد و‬ ‫جوان اســتارت اپ ها در دنیا به ایران نیز وارد شد‪ .‬‬ ‫دیجی کاال یکی از شناخته شده ترین و موفق ترین‬ ‫استارت اپ های ایران و دارای یکی از پربیننده ترین‬ ‫وب سایت های تجارت دیجیتال خاورمیانه است‪.‬‬ ‫این اســتارت اپ با بیش از ‪ 1700‬همکار از سوی‬ ‫برخی تحلیلگران‪ ،‬نسخه ایرانی «امازون» خوانده‬ ‫شده است‪ .‬دیجی کاال در غیاب رقبای بین المللی‬ ‫در زمینه فروش انالیــن محصوالت دیجیتالی در‬ ‫ایران فعالیت دارد‪.‬‬ ‫گزارش هــا حاکی از ان اســت که بیــش از ‪ 9‬هزار‬ ‫بو کار اینترنتی دارای نماد اعتماد مرکز توسعه‬ ‫کس ‬ ‫تجارت الکترونیکی وزارت صنعت‪ ،‬معدن و تجارت در‬ ‫بو کارها‬ ‫ایران وجود دارند‪ .‬بیش از نیمی از این کس ‬ ‫در تهران هســتند و پس از ان اصفهان‪ ،‬خراســان‬ ‫رضوی‪ ،‬فارس و اذربایجان شــرقی قرار دارند‪ .‬البته‬ ‫تمرکزگرایی تنها مسئله استارت اپ ها و کارافرینی‬ ‫دیجیتال در ایران نیست‪ .‬استارت اپ های ایرانی که‬ ‫تعداد کمی از انها موفقیت الزم برای شناخته شدن‬ ‫را به دســت اورده اند‪ ،‬هنوز نتوانسته اند در تمامی‬ ‫بو کار الکترونیک شوند‪.‬‬ ‫حوزه ها وارد دنیای کســ ‬ ‫ارش زاد‪ ،‬کارافرین و مدیر مجموعه زیگزاگ لب‪ ،‬به‬ ‫دویچه وله می گوید‪« :‬به طور کلی می توان گفت ما در‬ ‫حوزهتجارتالکترونیکرشدخوبیداشته ایماماهنوز‬ ‫در ســایر حوزه ها مثل حوزه های اموزش‪ ،‬سالمت‪،‬‬ ‫موسیقی‪ ،‬گردشگری و بســیاری موارد دیگر‪ ،‬جای‬ ‫کار زیادی وجود دارد‪».‬‬ ‫اواز«کمبودنیرویکارمتخصص‪،‬نبودامکاناستفاده‬ ‫از برخی زیرساخت های فنی به خاطر تحریم ها‪ ،‬نبود‬ ‫امــکان تبادل مالی با خارج از کشــور و نبود قوانین‬ ‫مناسب»بهعنوانچالش هایاصلیکاراستارت اپ ها‬ ‫در ایران نام می برد‪.‬‬ ‫فریدون کورنگی‪ ،‬بنیانگــذار و مدیر عامل «مپس»‬ ‫(مجتمع پارس ســامانه های دانش پویا)‪ ،‬هم درباره‬ ‫مسئله قوانین در ایران اشاره می کند‪ .‬او به دویچه وله‬ ‫می گوید‪« :‬قوانین تجاری مســلما یکی از مشکالت‬ ‫اساسی در ایران هستند چون ‪ ۶۰‬سال پیش تدوین‬ ‫شده اند‪ .‬اگر بخواهید استارت اپ راه بیندازید‪ ،‬فرایند‬ ‫ثبت شــرکت‪ ،‬گرفتن شماره مالیاتی و گرفتن بیمه‬ ‫کاری و ‪ ...‬واقعا دست و پا گیر است‪».‬‬ ‫روند تکمیلی تدریجی‬ ‫تحلیلگــران می گوینــد باوجــود موفقیت هــای‬ ‫اســتارت اپ های ایرانــی کــه در برخــی موارد‬ ‫غافلگیر کننده بوده ‪ ،‬تبدیل شــدن ســیلیکون ولی‬ ‫ایــران به انچه که به واقــع در کالیفرنیا وجود دارد‪،‬‬ ‫روند تدریجی و تکاملی اســت‪ .‬به گفته انها انچه در‬ ‫سیلیکون ولی مشاهده می شود به طور تکاملی اتفاق‬ ‫افتاده است‪ .‬به بیان دیگر نمی توان تنها تکه هایی از‬ ‫ســیلیکون ولی را در ایران اجرا کرد و انتظار داشت‬ ‫اکوسیســتمی برای توســعه فناوری در سطح باال‬ ‫ایجاد شود‪.‬‬ ‫برخی کارشناســان حوزه تکنولــوژی نیز بر این‬ ‫باورند کــه ورود رقبا بــه بازار ایــران می تواند به‬ ‫رونق اســتارت اپ ها کمک کند‪ .‬البته اماده کردن‬ ‫زیربنای مناســب برای ورود رقبای خارجی یک‬ ‫چالش جدی پیش روی ســیلیکون ولی ایران به‬ ‫شــمار می رود‪ .‬البته برخی تحلیلگــران نیز نگاه‬ ‫بدبینانه تری دارند‪ .‬انها می گویند لغو تحریم ها به‬ ‫پیشرفت استارت اپ ها در ایران کمک می کند اما‬ ‫در کوتاه مدت و حتی میان مدت امکان تبدیل شدن‬ ‫به نسخه ایرانی سیلیکون ولی وجود ندارد‪ .‬به گفته‬ ‫انها ایران در مدت ‪ 5‬تا ‪ 8‬ســال می تواند در سطح‬ ‫ترکیه در حوزه اســتارت اپ های منطقه فعالیت‬ ‫کنــد و این پیش بینــی محافظه کارانه به واقعیت‬ ‫نزدیک تر است‪.‬‬ ‫شــرکت تحقیقات بازار فراست اندســالیوان‪ ،‬می گوید‬ ‫چشم انداز فناوری مالی (فین تک) اسیا‪-‬اقیانوسیه شاهد‬ ‫رشد غیر قابل منتظره با راهکارهای فین تک و خدماتی‬ ‫است که انتظار می رود تا سال ‪ 2020‬بیش از ‪ 70‬میلیارد‬ ‫دالر امریکا رشد خالص درامد داشته باشد‪ .‬اجای ساندر‪،‬‬ ‫معاون فراست اندســالیوان در بخــش انتقال دیجیتال‪،‬‬ ‫می گوید‪« :‬سرمایه گذاری فین تک اسیا‪ -‬اقیانوسیه در‬ ‫ســال ‪ 2015‬به طور نمایی افزایش یافت‪ .‬یک افزایش‬ ‫چهاربرابری در سرمایه گذاری ها در شرکت های فین تک‬ ‫اسیا‪ -‬اقیانوسیه از ســال ‪ 2014‬تا ‪ 2015‬وجود داشت‬ ‫که نشــان می دهد اعتماد سرمایه گذار در منطقه اسیا و‬ ‫اقیانوسیهافزایشیافتهاست‪42.‬درصدازسرمایه گذاری ها‬ ‫روی پرداخت هــای دیجیتال تمرکــز کرده اند‪ ».‬مراکز‬ ‫نواوری پیرامون هنگ کنگ‪ ،‬ســنگاپور و سیدنی شکل‬ ‫گرفته اســت و با مقررات دولتی مطلوب‪ ،‬اکوسیســتم‬ ‫استارت اپ و گروه جمعیتی‪18‬تا‪ 34‬پیش می روند‪ .‬ظهور‬ ‫بو کاری جدید به بازیگران این حوزه امکان‬ ‫مدل های کس ‬ ‫می دهد تادر فناوری هایی از قبیلبالکچین‪،‬پرداخت های‬ ‫گشایش‬ ‫اقتصادی‪،‬‬ ‫پیشرفت‬ ‫تکنولوژی و‬ ‫تجربه موفق‬ ‫استارت اپ ها‬ ‫در ایران یک‬ ‫دستاورد مهم‬ ‫دیگر نیز به‬ ‫همراه داشته ‬ ‫و ان بازگشت‬ ‫برخی‬ ‫ نخبه ترین و‬ ‫باهوش ترین‬ ‫جوانان‬ ‫ایرانی به‬ ‫کشور است‪.‬‬ ‫برخی جوانان‬ ‫ایرانی که‬ ‫تجربه کار در‬ ‫سیلیکون ولی‬ ‫کالیفرنیا را‬ ‫داشته اند‪،‬‬ ‫اکنون به ایران‬ ‫بازگشته اند‬ ‫محدود بــه خدمات مالی باقــی نخواهد مانــد؛ موارد‬ ‫مصرف جدیدی برای بالکچین وجود خواهد داشــت و‬ ‫فروشندگان ‪ ICT‬سنتی ارائه بالکچین به عنوان خدمات‬ ‫را اغاز خواهند کرد‪ .‬ارائه دهندگان خدمات مانند ‪BitSE،‬‬ ‫‪،Canopy، Coinsecure، DxMarkets، Freecharge‬‬ ‫‪ HedgeSPA، MOLPay، Otonomos‬و ‪ TranServ‬بــه‬ ‫نیازهای براورده نشده رسیدگی می کنند و از فناوری های‬ ‫جدید استقبال کرده و از طریق فرصت های مختلف یک‬ ‫مزیت دریافت می کند‪.‬‬ ‫برندتان ابزاری استیاتجربی؟‬ ‫برندها تعامالت تازه ای با مشتریان خود تعریف کرده اند‬ ‫‪t‬‬ ‫‪r‬‬ ‫گزارش‬ ‫‪o‬‬ ‫‪p‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪R‬‬ ‫پریا هاشمی‬ ‫تا همیــن اواخر‪ ،‬شــرکت های فــروش کاالهای‬ ‫بسته بندی شده (‪ )CPG‬می توانستند به یک فرمول‬ ‫ازمایش شــده تکیه کنند تا وفاداری به برند ایجاد‬ ‫شود؛ یک محصول با قیمت رقابتی و معتبر ارائه دهند ‬ ‫و سپس روی تبلیغات سرمایه گذاری کنند تا سهم‬ ‫مصرف کننده رشد کند‪.‬‬ ‫فنــاوری دیجیتال این فرمــول را از طریق پرورش‬ ‫انتظارات در بین مصرف کننــدگان به صدر جدول‬ ‫می اورد‪ .‬مصرف کنندگان می پرسند‪« :‬اگر کوکاکوال‬ ‫در یک بطری شخصی سازی شــده عرضه می شود‪،‬‬ ‫چرا هر برندی نمی تواند این چیزها را انجام دهد؟»‬ ‫در عوض‪ ،‬ما شــاهد ظهور کمپین هایی هســتیم‬ ‫کــه روی مصرف کننده های بــا درک دیجیتال که‬ ‫به ســختی راضی می شوند‪ ،‬تمرکز می کنند‪ .‬مهم تر‬ ‫از این مصرف کننده ها ان اســت کــه برندهایی که‬ ‫انها خریداری می کنند‪ ،‬تفــاوت مثبتی در زندگی‬ ‫انها ایجاد می کنند‪ .‬یک مشــکل دیگر ان است که‬ ‫بو کار مبتنی بر عضویت‪ ،‬برندها را‬ ‫مدل های کســ ‬ ‫کمتر برجســته می کنند‪ ،Amazon Dash .‬که به‬ ‫مشتریان امکان می دهد محصوالت ضروری را تنها‬ ‫با فشــار یک دکمه دوباره سفارش دهند‪ ،‬زندگی را‬ ‫برای مصرف کنندگان اسان ت ر می کند؛ اما این به این‬ ‫معناست که انها دیگر مجبور نیستند بین محصوالت‬ ‫قابل مقایسه در بازار یکی را انتخاب کنند‪ .‬در نتیجه‪،‬‬ ‫فعالیت بازاریابی سنتی‪ -‬اعم از بسته بندی یا تبلیغات‬ ‫پوستری‪ -‬کمتر موثر است‪.‬‬ ‫در پاســخ‪ ،‬تعداد روز افزون برندها نشان می دهد که‬ ‫چگونه انها با مصرف کننده در تعامل هستند‪ .‬به جای‬ ‫اینکه انها را فقط به عنوان تولیدکننده یا فروشنده‬ ‫محصول ببینیم‪ ،‬انها دارند به پلت فرم هایی تبدیل‬ ‫می شوند‪.‬انهادرحالساختجوامعمبتنیبرفناوری‬ ‫دیجیتال متشکل از افراد هوشمند هستند که به انها‬ ‫کمک می کند مرتبط و بــه روز باقی بمانند و با بازار‬ ‫رابطه نزدیک تری داشته باشند‪.‬‬ ‫اپلیکیشــن دو نایک به نام ‪ Nike+ Run Club‬یک‬ ‫نمونه عالی از نحوه کار عملی این موضوع است‪ .‬این‬ ‫اپلیکیشــن به کاربران امکان می دهد تا پیشــرفت‬ ‫فرد را دنبال کنند‪ ،‬درباره تناســب انــدام نکاتی را‬ ‫بیاموزند و با یک جامعه میلیونی ارتباط برقرار کنند‪.‬‬ ‫این اپلیکیشــن تا کنون ‪ 50‬میلیون بار دانلود شده‬ ‫ت و به همین دلیل برند نایــک در صدر جدول‬ ‫اســ ‬ ‫مصرف کنندگان قرار گرفته اســت‪ .‬به عالوه‪ ،‬از انجا‬ ‫که تعداد بســیاری ثبت نام کرده و در بحث شرکت‬ ‫می کنند‪ ،‬یک «تاثیر شــبکه ای» ایجاد می شود که‬ ‫در ان اپلیکیشن برای کابران بسیار مفید خواهد بود‪.‬‬ ‫با ایــن موفقیت‪ ،‬نایک نیز با اینســتاگرام همکاری‬ ‫می کند تــا ‪ NIKEPHOTOiD‬را ارائــه دهد که به‬ ‫مصرف کنندگان امکان می دهد کفش های ورزشی را‬ ‫با الهام از عکس های اینستاگرام ایجاد کند‪ .‬پیش بینی‬ ‫می شود که این طرح بســیار موفق باشد و به نایک‬ ‫کمک کند که محبوب ترین برند مد را در اینستاگرام‬ ‫ایجاد کند با بیش از ‪ 31‬میلیون دنبال کننده‪.‬‬ ‫شــاید بهترین نتیجه ناشــی از داشتن یک حضور‬ ‫مثبت در اینســتاگرام در این مقیاس ان اســت که‬ ‫این برند تعداد نقاط تمــاس مصرف کننده خود را‬ ‫توسعه دهد‪ .‬با ایجاد فرصت های جدید برای تعامل‬ ‫با مصرف کننــدگان‪ ،‬ایجاد نقاط تمــاس جدید در‬ ‫طول مســیر‪ ،‬نایک می تواند برند خــود را در بین‬ ‫مصرف کنندگان دیجیتالی به مقام باالیی برساند‪.‬‬ ‫بنابراین‪ ،‬تقلید از موفقیت این طرح ها و ســایرین‪،‬‬ ‫بسیاری از شــرکت های ‪ CPG‬دیگر نیز به دنبال ان‬ ‫هستند برندهای خود را در پلت فرم هایی بکشانند‪.‬‬ ‫بــا این حال‪ ،‬برای بســیاری از افراد انجــام این کار‬ ‫اسان تر است‪.‬‬ ‫اول از همه‪ ،‬شما باید مطمئن شوید که برندتان برای‬ ‫با ارائ ه مشــخصات‪ ،‬کارت ورودیــه خود را از‬ ‫مسئوالن پذیرش دریافت کنید‪.‬‬ ‫‪8:3۰ - ۰9:0۰‬‬ ‫صرف صبحانه‬ ‫رشدخیره کننده فین تکدراسیا‪-‬اقیانوسیه‬ ‫دیجیتال‪ ،‬خدمات فضای ابری‪ ،‬امنیت سایبری‪ ،‬خطوط‬ ‫محصول و راهکارها‪ ،‬نواوری ایجاد کرده و سرمایه گذاری‬ ‫کنند‪ .‬بازیکنان باید راهبردهــا را دوباره بازبینی کنند و‬ ‫بو کار خود را با اهداف فناوری تطبیق‬ ‫چشم انداز کســ ‬ ‫دهند تا ارزش خود را برای مشــتریان تعریف کرده و در‬ ‫اکوسیستم دیجیتالی که به سرعت در حال تحول است‪،‬‬ ‫زنده باقی بماند‪ .‬پرداخــت دیجیتال بزرگ ترین بخش‬ ‫باقی می ماند که در وهله اول توسط راهکارهای پرداخت‬ ‫تلفــن همراه انجــام می شــوند‪ ،‬در حالی که بالکچین‬ ‫‪۰۸:00 - ۰۸:3۰‬‬ ‫پذیرش و دریافت کارت ورود‬ ‫از خوردن صبحانه در کنار توسعه دهندگان و‬ ‫فعاالن فضای مجازی لذت ببرید‪.‬‬ ‫‪۰۹:0۰ - ۰۹:3۰‬‬ ‫مراسم افتتاحیه‬ ‫تالوت ایاتی از قران مجید و پخش ســرود‬ ‫جمهوری اسالمی ایران‪.‬‬ ‫‪۰۹:30 - ۰۹:45‬‬ ‫سخنرانی ‪ /‬دکتر سید مرتضی موسویان‬ ‫اینده وب در افق ‪۱۴۰۴‬‬ ‫‪09:45 - 10:00‬‬ ‫سخنرانی ‪ /‬سرهنگ دکتر رسول لطفی‬ ‫نقــش توســعه دهندگان برنامه های‬ ‫کاربردی در توسعه امنیت فضای مجازی‬ ‫‪۱۰:00 - ۱۰:15‬‬ ‫سخنرانی ‪ /‬مهندس خسرو سلجوقی‬ ‫بهره وری فناوری‬ ‫‪۱۰:15 - ۱۰:30‬‬ ‫سخنرانی ‪ /‬مهندس محمدرضا فرجی پور‬ ‫سازمان پدافند غیر عامل‬ ‫‪۱۰:۳۰ -11:00‬‬ ‫سخنرانی ‪ /‬دکتر مهدی جبرائیلی‬ ‫صادرات فناوری و تکنولوژی‬ ‫‪۱۱:00 - ۱۱:30‬‬ ‫استراحت‬ ‫پذیرایی میان وعده‬ ‫‪۱۱:3۰ - ۱۱:5۰‬‬ ‫سخنرانی ‪ /‬شروین مشایخ‬ ‫طراحی برای زندگی‬ ‫دیزاین‪ ،‬حل مشکل است و خلق ارزش‪ ،‬بخش‬ ‫عمده ای از ان به حســاب می اید‪ .‬ما به عنوان‬ ‫طــراح‪ ،‬روزانه با دغدغه هاى زیادى دســت و‬ ‫پنجه نرم مى کنیــم؛ از یادگیرى تکنیک هاى‬ ‫جدید‪ ،‬ابــزار جدید تا درک و فهم مشــترى‪.‬‬ ‫به عالوه‪ ،‬صاحبان کســب وکار نیز هرروزه با‬ ‫متخصص نماهای متعددی رو به رو می شوند‪.‬‬ ‫ی من این است که کمى این‬ ‫تالش صحبت ها ‬ ‫فاصله را کم کــرده و درباره دغدغه هاى هر دو‬ ‫گروه صحبت کنیم‪.‬‬ ‫‪۱۱:۵۵ - 12:1۵‬‬ ‫سخنرانی ‪ /‬محمدمهدی باقری‬ ‫فارسی در پهنۀ وب؛ اسیب ها و توان ها‬ ‫اصلی جابه جایی معنا بر دوش زبان اســت‪.‬‬ ‫بار ِ‬ ‫ِ‬ ‫ساحت پرشــتاب دنیای مجازی‪ ،‬ایا زبان‬ ‫در‬ ‫فارســی می تواند این بار را به‏دوش بکشــد؟‬ ‫شــیرین‬ ‫اگر ظرفیت هــای بیکران این زبان‬ ‫ِ‬ ‫‪۱۲۰۰‬ساله را بشناسیم‪ ،‬بله! در فرصت کوتاهی‬ ‫که در اختیار دارم‪،‬‏می خواهم «زبان» را برای‬ ‫فعاالن وب «مهم کنم» تا ذهن هایشان به ان‬ ‫«حساس شود»‪.‬‏‬ ‫این فعاالن نیاز دارند مهارت «کوته نویســی»‬ ‫را بیاموزند تا بتوانند معنای مدنظرشــان را در‬ ‫واژه هایی شُ سته رفته بریزند‪،‬‏پیام های بلندشان‬ ‫را در جمله هایی شفاف و پاکیزه بگنجانند و این‬ ‫لقمه های شیرین را در ذهن خواننده جای گیر‬ ‫کنند‪ .‬زبان‏فارســی توانمند است‪ ،‬اگر ما با ان‬ ‫مهربان تر باشیم!‏‬ ‫‪۱۲:2۰ - ۱۲:4۰‬‬ ‫سخنرانی ‪ /‬مهدی رودکی‬ ‫رابطه طراحی سایت و سئو‬ ‫توسعه یک پلت فرم مناسب است‪ .‬این یعنی ارزیابی‬ ‫اجناس شــما از دید مصرف کننده و تصمیم گیری‬ ‫درباره اینکه ایا انها به عنوان برندهای «تجربی» دیده‬ ‫می شوند یا «ابزاری»‪ .‬بنابراین تفاوت بین برندهای‬ ‫ابزاری و تجربی چیست؟ در اصل‪ ،‬مصرف کنندگان‬ ‫اولین برند را به طور منظم و به طور پیش بینی شده ای‬ ‫خریداری می کنند‪ ،‬در حالی که مورد دوم محصوالتی‬ ‫اســت که با یک تجربه متمایز و خاطره انگیز همراه‬ ‫است‪ .‬بیایید نسکافه را در مقابل نسپرسو قرار دهیم‪.‬‬ ‫هر دو محصوالت فوق العاده ای هســتند اما نسکافه‬ ‫چیزی است که مصرف کنندگان ان را به طور مداوم‬ ‫در سبد خرید خود دارند‪ .‬بنابراین این یک برند ابزاری‬ ‫است‪ .‬از سوی دیگر نسپرسو یک برند تجربی است؛‬ ‫مصرف کنندگان از بوتیک نسپرسو بازدید خواهند‬ ‫کرد تا طعم های مختلف را در یک محیط که تجربه ای‬ ‫را ارائه می دهد‪ ،‬امتحان کنند‪.‬‬ ‫به زبان ســاده‪ ،‬برندهای تجربی برندهایی هستند‬ ‫که مصرف کنندگان را در یک ســطح کام ً‬ ‫ال جدید‬ ‫درگیر می کنند و می تــوان انهــا را در پلت فرم ها‬ ‫توســعه داد‪ .‬برندهای ابزاری باید به روش دیگری با‬ ‫مصرف کنندگان در تعامل باشند‪.‬‬ ‫مرحله بعد ان اســت کــه در نظــر بگیریم چگونه‬ ‫این اکوسیستم وســیع تر متشــکل از بازیکنان و‬ ‫ارائه دهنــدگان دیجیتالی می تواننــد نحوه تعامل‬ ‫مصرف کنندگان با برند شــما را تقویت کنند‪ .‬برای‬ ‫برندهــای تجربی‪ ،‬ایــن می تواند به معنــای کار با‬ ‫ارائه دهندگان متخصص بــرای ایجاد یک پلت فرم‬ ‫باشدکهبتواندازیکجامعهمتشکلازمیلیون هاکاربر‬ ‫حمایت کند‪ .‬به عالوه ممکن است به معنای شراکت با‬ ‫سایر برندهایی که اپلیکیشن ها و خدمات متفاوت اما‬ ‫مکمل را ارائه می دهند‪ ،‬باشد‪ .‬اگر تمام این موارد را در‬ ‫کنار هم داشته باشیم‪ ،‬جالب ترین تجربه چند وجهی‬ ‫برای کاربران ایجاد خواهد شد‪ .‬به عالوه همکاری با‬ ‫اینستاگرام‪ ،‬برای نمونه‪ ،‬نایک نیز به کاربران امکان‬ ‫می دهد تا اپلیکیشن خود را به حساب های ‪Spotify‬‬ ‫خود متصل کنند‪.‬‬ ‫تفاوت بین‬ ‫برندهای‬ ‫ابزاری و‬ ‫تجربی‬ ‫چیست؟ در‬ ‫اصل‪ ،‬مصرف ‬ ‫کنندگان‬ ‫اولین برند را‬ ‫به طور منظم‬ ‫و به طور‬ ‫پیش بینی‬ ‫ شده ای‬ ‫خریداری‬ ‫می کنند‪،‬‬ ‫در حالی که‬ ‫مورد دوم‬ ‫محصوالتی‬ ‫است که با‬ ‫یک تجربه‬ ‫متمایز و‬ ‫خاطره انگیز‬ ‫همراه است‬ ‫در ســخنانم وب را از دید کاربــران و مدیران‬ ‫سایت ها بررســی می کنم و به این می پردازم‬ ‫که رقابت سایت ها در زمین بازی گوگل چگونه‬ ‫توســعه وب را متاثر کرد ه و دســتاورد توجه‬ ‫شرکت ها به سئو چه بوده است‪ .‬در این بین به‬ ‫برخی مشکالت کلیدی و ساختاری سایت ها از‬ ‫دید سئو اشاره می کنم‪.‬‬ ‫‪۱۲:۴۰ - ۱3:0۰‬‬ ‫سخنرانی ‪ /‬سجاد بهجتی‬ ‫از بازاریابی محتوا تا بازاریابی محتوایی‬ ‫وقتی محتوایی درســت می کنیم و به دنبال‬ ‫شــبکه های اجتماعی و سایر رســانه ها برای‬ ‫انتشــار ان هســتیم‪ ،‬بازاریابی محتوا یا بهتر‬ ‫است بگویم برای محتوا بازاریابی کرده ایم‪ ،‬در‬ ‫بو کارهای برتر دنیا‬ ‫حالی که انچه امروز کس ‬ ‫از ان جــواب گرفته انــد بازاریابی محتوایی یا‬ ‫بازاریابی از جنس محتواست‪ ،‬قرار است در این‬ ‫ارائه به تفاوت و تعامل بازاریابی محتوا و بازاریابی‬ ‫محتوایی بپردازیم‪.‬‬ ‫‪۱3:۰۰ - ۱4:۰۰‬‬ ‫ناهار‬ ‫ناهار‪ ،‬نماز و استراحت‬ ‫‪۱۴:0۰ - ۱۴:30‬‬ ‫ویدئو کنفرانس ‪ /‬ساالر کابلی‬ ‫اهمیتهویت سازیبصریوب سایتدرتوسعه‬ ‫بو کارهای نوپا‬ ‫کس ‬ ‫‪۱۴:۳۰ - 15:15‬‬ ‫پانل بررسی فعالیت های استارت اپ های‬ ‫درحال رشد‬ ‫ریاست پانل‪ :‬اکبر هاشمی‬ ‫اعضای پانل‪ :‬مصطفی امیــری ‪ /‬محمد امین‬ ‫مصباحی ‪ /‬ناصر غانم زاده‬ ‫برند و تبلیغات‬ ‫‪B r a n d & A d s‬‬ ‫‪ 20‬اذر ‪ . 1395‬سال اول ‪ .‬شماره چهل‬ ‫‪10‬‬ ‫ناپلئون هیل‬ ‫تا زمانی که ذهن شــما باور به توانستن داشته‬ ‫باشد‪ ،‬می توانید موفق باشید‪.‬‬ ‫شاگرد دیجیتالی‬ ‫‪n‬‬ ‫‪m‬‬ ‫‪u‬‬ ‫‪l‬‬ ‫‪o‬‬ ‫‪C‬‬ ‫مهدیمهرابی‬ ‫محتوایمناسبتولید و‬ ‫دررسانهمناسبمنتشر‬ ‫کنید!‬ ‫انچه باعث ماندگاری و موفقیت برندهای مشهور‬ ‫جهان می شــود‪ ،‬این نکته اســت که این برندها‬ ‫توانســته اند مخاطبان مورد نظر خود را بیابند‪،‬‬ ‫تثبیت یک محصول و شناخته شــدن ان توسط‬ ‫گروهی از مخاطبان باعث می شــود که تقاضایی‬ ‫همیشگی برای محصول مورد نظر در بازار مصرف‬ ‫ان وجود داشته باشد و برند تولیدکننده محصول‬ ‫مذکور‪ ،‬بتواند برنامه های تبلیغاتی خود را بر اساس‬ ‫گروه مشــتریان و مخاطبان خود پایه ریزی کند؛‬ ‫البته این بدان معنا نیست که در را روی مخاطبان‬ ‫جدید می بندد‪ ،‬بلکه با شناختن دایره مخاطبان‬ ‫خود‪،‬می تواندنیازهایاحتمالیمخاطبانجدیدتر‬ ‫را بهتر تشخیص داده و در عین حال که مخاطبان‬ ‫خود را حفــظ می کند‪ ،‬توجه گــروه مخاطبان‬ ‫جدیدتری را نیز به سمت محصوالت خود جلب‬ ‫کند‪ .‬به همین منظور در این گزارش چند راهکار‬ ‫عمده و هوشمندانه را در استراتژی های تبلیغاتی‬ ‫معرفی می کنیم که منجر به یافتن مخاطبان مورد‬ ‫نظر تولیدکنندگان و برندهای مختلف می شود‪.‬‬ ‫با ذهن مشتریان خود فکر کنید‬ ‫شناخت مشتریان و وارد شدن به فضای فکری انها‬ ‫می تواند در یافتن درست گروه مخاطبانی که در‬ ‫نهایتمصرف کنندهمحصوالتیکبرندمی شوند‪،‬‬ ‫بسیار تاثیرگذار باشد‪ .‬بنابراین هر گروه تولیدی و‬ ‫هر برندی که می خواهد بــازار مخاطبان خود را‬ ‫تشکیل دهد‪ ،‬در درجه اول باید به خوبی ان بازار را‬ ‫شناخته و خصوصا با نیازهای این گروه اشنا باشد‪،‬‬ ‫شناختن نیازهای یک گروه از مخاطبان فرضی‪،‬‬ ‫باعث طراحی و تولید محصوالتی مطابق با نیاز انها‬ ‫خواهد شــد و در نهایت نیز این گروه از مخاطبان‬ ‫فرضی‪ ،‬می توانند در دایره مخاطبان حقیقی این‬ ‫برند قرار بگیرند‪ .‬همچنین در شناخت مخاطبان‪،‬‬ ‫توجه به عالیق انها نیز بسیار ضروری است‪ ،‬این‬ ‫امر خصوصا در طراحی محصوالت مورد نیاز انها‪،‬‬ ‫انتخاب رنگ‪ ،‬نوع ترکیب و ‪ ...‬دخیل خواهد بود و‬ ‫باعث جذب بیشتر مشتریان خواهد بود‪ .‬به عنوان‬ ‫مثال‪ ،‬اگر مخاطب محصوالت یک برند‪ ،‬بیشــتر‬ ‫جوانان هستند‪ ،‬توجه به عالیق و سلیقه های این‬ ‫گروهسنی‪،‬می توانددرتبدیل شدنانهابهمخاطب‬ ‫اصلی ان برند تاثیرگذار باشد‪.‬‬ ‫محدود کردن حوزه مخاطبان‬ ‫مطمئنا هــدف قرار دادن یک گروه گســترده از‬ ‫مخاطبان‪ ،‬ان هم در اغاز شــکل گیری یک برند‪،‬‬ ‫کاری مشکل اســت که احتمال موفقیت ان نیز‬ ‫کاهش می یابد‪ ،‬بنابراین بهتر اســت برای جذب‬ ‫مخاطبان و یافتن گــروه مصرف کنندگان خود‪،‬‬ ‫در درجــه اول انها را محدود کنید و ســپس به‬ ‫تعیین ویژگی های انها بپردازید‪ .‬از خود بپرسید‬ ‫که محصــوالت تولیدی شــما‪ ،‬به چــه افرادی‬ ‫خدمت رســانی می کند و در نهایت به دست چه‬ ‫افرادی خواهد رســید ؟ همچنیــن یکی دیگر از‬ ‫ســوال های کلیدی در این مرحله می تواند این‬ ‫پرسش باشــد که چرا این گروه از مخاطبان باید‬ ‫محصول شما را استفاده کنند؟‪ ،‬این سوال خصوصا‬ ‫در جهت ارتقای محصوالت و تطابق انها با نیازها‬ ‫و عالیق مخاطبان بســیار تاثیرگذار خواهد بود‪.‬‬ ‫باید گفت هر چقدر در شروع پا گرفتن یک برند‪،‬‬ ‫دایره مخاطبان ان محدودتر باشند‪ ،‬موفقیت برند‬ ‫مذکور در یافتن گــروه مخاطبان وفاداری که در‬ ‫نهایت مشتری همیشــگی ان برند خواهند شد‪،‬‬ ‫باالتر می رود‪.‬‬ ‫پیدا کردن یک رسانه درست‬ ‫برقراری ارتبــاط با مخاطبان‪ ،‬نیاز بــه ابزارهای‬ ‫تبلیغاتی خاصی دارد که خصوصا در دنیای امروز‬ ‫به وفور یافت می شوند‪ ،‬شاید در گذشته مجالت‪،‬‬ ‫روزنامه ها‪ ،‬رادیو و تلویزیون می توانستند به عنوان‬ ‫یک ابزار ارتباطی با مخاطبان به شمار بروند‪ ،‬اما در‬ ‫دنیای امروز‪ ،‬وفور روزافزون رســانه های مجازی‪،‬‬ ‫گروه گســترده ای از رســانه های اجتماعی را در‬ ‫اختیار برندها قرار داده است که می توانند بر اساس‬ ‫نیازها و شرایط مالی ای که دارند‪ ،‬رسانه ای خاص را‬ ‫انتخاب کند‪ .‬البته گستردگی رسانه های ارتباطی‬ ‫امروز‪ ،‬انتخاب انها را مشــکل کرده است‪ ،‬به این‬ ‫معنا که برندهای مختلف باید بتوانند به درستی‬ ‫و با توجه به شرایط محصوالت و گروه مخاطبانی‬ ‫که دارند‪ ،‬رسانه های ارتباطی مناسبی را به منظور‬ ‫ارائه محتوای تبلیغاتی خود انتخاب کنند‪ .‬شایان‬ ‫ذکر اســت که در این مرحله نیز شناخت درست‬ ‫مخاطبان می تواند در انتخاب درست یک رسانه‬ ‫تبلیغاتی بسیار موثر باشد‪.‬‬ ‫ارائه محتوای با کیفیت‬ ‫بعد از شناخت مشتریان‪ ،‬محدود کردن حوزه انها‬ ‫و انتخاب درست رســانه تبلیغاتی‪ ،‬نوبت به خود‬ ‫پیام تبلیغاتی می رسد؛ این مرحله نیز مانند سایر‬ ‫مراحل فوق‪ ،‬در جذب مخاطبان و یافتن یک گروه‬ ‫ثابت و وفادار از انها‪ ،‬بســیار مهم است‪ .‬محتوایی‬ ‫که در تبلیغات هر برندی ارائه می شــود‪ ،‬در واقع‬ ‫تصویری است که ان برند در اذهان عمومی از خود‬ ‫به جا می گذارد‪ ،‬بنابراین باید سعی کند با انتخاب‬ ‫یک تیم کاری متشکل از طراحان‪ ،‬نویسندگان و‬ ‫متخصصان حوزه بازاریابی‪ ،‬محتوایی خالقانه و در‬ ‫عین حال مناسب با محصوالت خود را ارائه کند‬ ‫تا به خوبی در ذهن مخاطبان ثبت شده و جزئی‬ ‫از هویت برند مذکور محســوب شــوند‪ .‬انتخاب‬ ‫شعارهای تبلیغاتی درســت‪ ،‬طراحی مناسب و‬ ‫برنامه ریزی جهت ارائه پیام های بازاریابی در این‬ ‫مرحله بسیار مهم هستند و الزم است که با دقت‬ ‫نظر و کارشناسی دقیق انتخاب شوند‪.‬‬ ‫اسیکس چگونه‬ ‫با مشتری می دود‬ ‫برندی که تردمیل به خیابان ها می برد تا‬ ‫کفش هایش را عملی تبلیغ کند‬ ‫‪t‬‬ ‫‪r‬‬ ‫گزارش‬ ‫‪o‬‬ ‫‪p‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪R‬‬ ‫فهیمه خراسانی‬ ‫یکی از‬ ‫راهکارهای‬ ‫خالقانه برند‬ ‫اسیکس در‬ ‫سال های‬ ‫اخیر «چالش‬ ‫تردمیل»‬ ‫بوده است‬ ‫که فعالیتی‬ ‫خالقانه و‬ ‫منحصربه فرد‬ ‫را در زمینه‬ ‫تبلیغات به‬ ‫انجام رسانده‪.‬‬ ‫در این راهکار‬ ‫برند اسیکس‪،‬‬ ‫تردمیل های‬ ‫سیاری را به‬ ‫نقاط مختلف‬ ‫امریکا برده‬ ‫و مردم را به‬ ‫چالش دویدن‬ ‫ روی تردمیل‬ ‫فرا می خواند‬ ‫اســیکس(‪ )Asics‬برندی ژاپنــی در زمینه تولید‬ ‫محصوالت ورزشــی اســت که در ســال ‪1949‬‬ ‫راه اندازی شــده و در ورزش دو شهرت خاصی پیدا‬ ‫کرده اســت‪ ،‬به همین منظور نیز در این گزارش به‬ ‫روند تبلیغات این برند در عرصه تولید محصوالت‬ ‫ورزشی و خصوصا کفش ورزشی می پردازیم‪.‬‬ ‫ما هرگز تنها نمی دویم‬ ‫برند ورزشی اسیکس برای نشــان دادن این نکته‬ ‫که همگام بــا نیازهای جامعــه مصرف کنندگان‬ ‫خود گام بر می دارد‪ ،‬شــعارهای تبلیغاتی مناسبی‬ ‫را بر می گزیند که از میان انها می توان به شعار «ما‬ ‫هرگز تنها نمی دویم» اشــاره کرد‪ .‬این عبارت در‬ ‫عین حال که نشان دهنده همگام بودن و همراهی‬ ‫این برند با مخاطبان ان است‪ ،‬با توجه به ماهیت این‬ ‫برند که یک تولیدکننده محصوالت ورزشی است و‬ ‫کفش ورزشی نیز یکی از عمده ترین محصوالت ان‬ ‫اســت‪ ،‬معنایی خاص می یابد و با ایجاد یک ایهام و‬ ‫دوگانه خوانی جالب توجــه‪ ،‬به صورت پررنگ تری‬ ‫جلوه می کند؛ ما همیشــه با شما هستیم و مطابق‬ ‫نیازهای شــما حرکت می کنیم‪ ،‬یک سوی معنای‬ ‫این شــعار است و در ســوی دیگر نیز تناسب ان با‬ ‫کفش ورزشی این برند و ترغیب مخاطبان به سوی‬ ‫این محصول قرار دارد‪.‬‬ ‫با اسیکس‪ ،‬یک دونده ماراتن باشید‬ ‫یکی از موقعیت هــای تبلیغاتی مهمی که خصوصا‬ ‫برندهای ورزشــی می توانند از ان اســتفاده کند‪،‬‬ ‫حضور انها به عنوان اسپانســر در مسابقات جهانی‬ ‫است‪ .‬برند اسیکس نیز از این قاعده مستثنی نبوده‬ ‫و خصوصا به دلیل محبوبیتی که کفش های ورزشی‬ ‫این برند در ســطح جهان پیدا کرده اند‪ ،‬به عنوان‬ ‫حامی مســابقات دوی ماراتــن ‪ 2014‬نیویورک‪،‬‬ ‫حضور داشــت‪ .‬قرار گرفتن این برنــد در جایگاه‬ ‫اسپانسر این مســابقات به نوبه خود می تواند یک‬ ‫حرکت مهم در برنامه بازاریابی این شرکت تولیدی‬ ‫باشد که باعث محبوبیت و معروف شدن بیشتر ان‬ ‫در بین مصرف کنندگان می شــود؛ اما در کنار این‬ ‫مزیت‪ ،‬گروه بازاریابی این برند در انتخاب شعارهای‬ ‫تبلیغاتی خود در مسابقات مذکور نیز نهایت دقت را‬ ‫به خرج داده و عبارت «ما دوندگان ماراتن هستیم»‬ ‫را بــ ه عنوان یکی از شــعارهای اصلی خود معرفی‬ ‫کردند‪ .‬در حقیقت در این شــعار‪ ،‬با تاکید بر دوی‬ ‫ماراتن که نمادی از استقامت است‪ ،‬کیفیت کفش‬ ‫اسیکس نیز گوشزد شده است؛ به این معنا که این‬ ‫کفش را نه تنها مناسب برای دویدن دانسته‪ ،‬بلکه ان‬ ‫را برای دویدن های طوالنی توصیه می کند‪.‬‬ ‫با پلت فرم اسیکس بدوید‬ ‫با توجه به اینکه امروزه فضای دیجیتال فرصت های‬ ‫تبلیغاتی زیادی را در اختیار برندهای مختلف جهان‬ ‫قرار داده اند‪ ،‬فضایی رقابتی در این عرصه به وجود‬ ‫امده است؛ به این معنا که هر برندی سعی می کند‬ ‫با ارائــه برنامه های خالقانه تر و منحصربه فردی که‬ ‫دارد‪ ،‬به گونه ای متفاوت تر در این فضا حضور یافته‬ ‫و توجه مخاطبان بیشتری را به خود جلب کند‪ .‬در‬ ‫همین راستا نیز یکی از اقدامات خالقانه ای که برند‬ ‫اسیکس در رابطه با معرفی کفش های ورزشی خود‬ ‫داشته است‪ ،‬طراحی یک پلت فرم ورزشی است که‬ ‫به کاربران خود اجازه می دهد‪ ،‬یک برنامه اموزشی‬ ‫را برای دویدن داشته باشــند‪ .‬این پلت فرم طوری‬ ‫طراحی شده اســت که با توجه به سن‪ ،‬جنسیت و‬ ‫سابقه ورزشی ای که کاربران به ان ارائه می دهند‪،‬‬ ‫می تواند یک برنامه ورزشی را برای انها طراحی کرده‬ ‫و تمریناتی که الزم اســت در جهت بهبود وضعیت‬ ‫خود در دویدن داشــته باشــ د را به انها پیشنهاد‬ ‫می دهد‪ .‬ارائه چنین راهکاری می تواند به کسانی که‬ ‫عالقه مند به ورزش دو هستند‪ ،‬کمک شایانی کند و‬ ‫در عین حال انها را به سوی محصوالت برند اسیکس‪،‬‬ ‫ش ورزشی ان جلب کند‪.‬‬ ‫خصوصا کف ‬ ‫قهرمانان را به چالش بکشید‬ ‫همانگونه که ذکر شد‪ ،‬برند اسیکس به طور خاص‬ ‫به ورزش دوی ماراتن توجه خاصی دارد و در همین‬ ‫زمینه نیز ســریع ترین دونده دوی مارتن امریکا‪،‬‬ ‫یعنی رایان هــال در برنامه های تبلیغاتی این برند‬ ‫جایگاه ویژه ای پیدا کرده اســت‪ .‬در همین زمینه‬ ‫می توان به یکی از راهکارهای خالقانه برند اسیکس‬ ‫در ســال های اخیر تحت عنوان «چالش تردمیل»‬ ‫اشاره کرد که طی اقدامی عملی‪ ،‬فعالیتی خالقانه و‬ ‫منحصربه فرد را در زمینه تبلیغات به انجام رسانده‬ ‫بود‪ .‬در این شــیوه‪ ،‬برند اســیکس‪ ،‬تردمیل های‬ ‫سیاری را به نقاط مختلف امریکا برده و مردم را به‬ ‫چالش دویدن روی تردمیــل فرا می خواند‪ .‬در این‬ ‫چالش از مردم خواسته می شد که رکورد رایان هال‬ ‫را بشکنند که البته چنین اتفاقی نیفتاد و هیچ کس‬ ‫از شــرکت کنندگان در این چالش موفق به چنین‬ ‫کاری نشــدند‪ .‬هدف اصلی که از این شیوه خاص‬ ‫تبلیغاتــی مورد نظر بود‪ ،‬در درجــه اول ایجاد یک‬ ‫احترام همگانی برای ورزشــکاران بود‪ ،‬چراکه این‬ ‫افراد به گونه ای متفــاوت و منحصر به فرد‪ ،‬جایگاه‬ ‫مهمی در فعالیت های ورزشی داشته و قدرت بدنی‬ ‫باالیی دارند که دیگر مردم جهان فاقد ان هستند‪ .‬از‬ ‫طرفی نیز همگام بودن ورزشکار مذکور با محصوالت‬ ‫اسیکس و خصوصا کفش ورزشی ان‪ ،‬اقدام مذکور را‬ ‫به یک چالش عمده با این نام تجاری نیز تبدیل کرده‬ ‫بود؛ چالشی که در ان هیچ هماوردی در مقابل این‬ ‫برند وجود نداشته است‪.‬‬ ‫کمپینی که مخاطب ان جوانان هستند‬ ‫کمپیــن«?‪ »want it more‬از جمله کمپین های‬ ‫تبلیغاتی جدید برند اســیکس محسوب می شود‬ ‫که بیشــتر با هدف مخاطب قرار دادن گروه سنی‬ ‫جوانان شکل گرفته است‪ .‬این کمپین که به معرفی‬ ‫محصوالت ورزشــی این برند می پردازد‪ ،‬از طریق‬ ‫ابزارهای مختلف تبلیغاتی مانند رسانه های چاپی‪،‬‬ ‫رسانه های اجتماعی‪ ،‬وب سایت ها و ‪ ...‬ورزشکاران‬ ‫حرفــه ای و غیرحرفــه ای را مخاطب قــرار داده و‬ ‫با انتخاب شــعار فــوق نیز بر روحیــه جاه طلبی و‬ ‫زیاده خواهی جوانی تاکید بیشــتری دارد‪ .‬در واقع‬ ‫مدیران اجرایی این کمپین‪ ،‬معتقد هســتند که با‬ ‫انتخاب شــعار مذکور‪ ،‬انگیزه زیادی به ورزشکاران‬ ‫داده می شــود تا به اهداف مورد نظر خود برسند‪،‬‬ ‫این اقدام یک گام جســورانه محسوب می شود که‬ ‫در عین حال این جســارت را به مصرف کنندگان‬ ‫محصوالت اســیکس نیــز می دهد تــا بتوانند در‬ ‫موقعیت های ورزشــی خــود‪ ،‬موفقیت های قابل‬ ‫توجهی را پیش بینی کرده و برای رســیدن به انها‪،‬‬ ‫بیشتر تالش کنند‪.‬‬ ‫اسیکس فقط برای دوندگان نیست‬ ‫گسترش دایره مخاطبان و یافتن مصرف کنندگان‬ ‫بیشــتر‪ ،‬از جمله اهداف بزرگ در سیســتم های‬ ‫بازاریابی محســوب می شــود کــه خصوصا بعد‬ ‫از تثبیــت و جا افتادن یک نام تجــاری در میان‬ ‫مخاطبان‪ ،‬به اجرا در می اید‪ .‬در همین راســتا نیز‬ ‫باید گفت برند اسیکس که جایگاه خود را به عنوان‬ ‫یک برند ورزشــی در میان مخاطبان جهان یافته‬ ‫است‪ ،‬ســعی در گســترش دایره مخاطبان خود‬ ‫داشته و نفوذ به سایر رشــته های ورزشی به جز ‬ ‫دوندگی و حتی نفوذ به عرصه زندگی عادی مردم‬ ‫را در دستور کار خود قرار داده است‪ .‬از انجایی که‬ ‫برند اسیکس‪ ،‬در سال های اخیر توجه خاصی به‬ ‫دوی ماراتن نشــان داد ه و بیشتر تبلیغات ان نیز‬ ‫در حوزه این ورزش بوده اســت‪ ،‬اینطور استنباط‬ ‫می شــود که کفش ورزشــی این برند مخصوص‬ ‫دوندگان طراحی شد ه و این نکته نیز از دید مدیران‬ ‫بازاریابی این نام تجاری دور نمانده و بنابراین در‬ ‫اهداف اتی خود برای طراحی برنامه های تبلیغاتی‪،‬‬ ‫این نکته را مد نظر خواهند داشــت‪ .‬گســترش‬ ‫اســتفاده از کفش اســیکس در دیگر ورزش ها‪،‬‬ ‫جزء اهداف اصلی این برند محســوب می شــود‪،‬‬ ‫ضمن اینکه مدیران ارشد بازاریابی برند اسیکس‪،‬‬ ‫معتقدند که این برند تنها برای ورزشکاران طراحی‬ ‫نشده‪ ،‬بلکه ســایر مردم عادی نیز می توانند از ان‬ ‫استفاده کنند؛ بنابراین پیام های تبلیغاتی جدیدی‬ ‫که برند اســیکس انها را ترویج می دهد‪ ،‬شــامل‬ ‫عبارت هایی مانند «اسیکس فقط برای دوندگان‬ ‫و یا ورزشکاران نیست»‪ ،‬می شود که نشان دهنده‬ ‫گسترش این نام تجاری در میان طیف بیشتری از‬ ‫مخاطبان خواهد بود‪.‬‬ ‫تهِلپ تخصص خود را بازاریابی برای اختراعات تعریف کرده است‬ ‫این ِون ‬ ‫اصول ثبت اختراع و تبلیغات در یک اژانس پیشرو‬ ‫هر شرکت تولیدی برای روانه کردن محصوالت خود‬ ‫به بازار‪ ،‬نیاز به تولید محصوالت منحصربه فردی دارد‬ ‫که خاص شرکت مذکور باشــند‪ ،‬بنابراین خالقیت‬ ‫در اختــراع یک محصول از ارکان اساســی بازاریابی‬ ‫برای هر شــرکتی محسوب می شــود‪ ،‬ضمن اینکه‬ ‫تولید هــر محصول جدید در یک شــرکت تولیدی‪،‬‬ ‫جزئی از سرمایه های ان شــرکت محسوب می شود‬ ‫که نیاز به ثبت داشــته و باید به عنوان اختراع همان‬ ‫شرکت تولیدی ثبت شود‪ .‬به همین دلیل نیز اژانس‬ ‫‪ InventHelp‬با هدف کمک به شرکت های تولیدی‬ ‫جهان‪ ،‬جهت اختراع و ثبت محصوالت انها‪ ،‬پایه ریزی‬ ‫شد‪ .‬این شرکت که اساس ان بر مبنای ارائه ایده های‬ ‫خالقانه در تولیــد محصوالت و ثبت حق اختراع انها‬ ‫برای شــرکت ها قرار گرفته اســت‪ ،‬به عنوان یکی از‬ ‫اژانس های موفق بازاریابی در ســطح جهان به شمار‬ ‫می رود کــه در زمینه طراحــی و اختراع محصوالت‬ ‫فعالیت دارد‪ ،‬ضمــن اینکه بازاریابی و‬ ‫ارائه برنامه های تبلیغاتی را نیز در‬ ‫دستور کار خود قرار داده است‪.‬‬ ‫ابداع ایده هــا‪ ،‬خلق روش ها و‬ ‫برنامه ریزی درست‪ ،‬از جمله‬ ‫ارکان اساســی برای داشتن‬ ‫یک سیستم تبلیغاتی موفق‬ ‫به شــمار می رود کــه اژانس‬ ‫اینونت هلــپ به طــور خاص‬ ‫بر ایــن جنبــه از بازاریابی تاکید‬ ‫داشــته و با انتخاب عنوانی مناسب با‬ ‫همین محتوا نیز برای خــود‪ ،‬خلق ایده های‬ ‫جذاب و خالقانه را در دستور کار خود قرار داده است‪.‬‬ ‫این شــرکت که در سال ‪ 1984‬تاسیس شد‪ ،‬با داشتن‬ ‫بیش از ‪100‬کارمنــد در زمینه هــای مختلف مانند‬ ‫تحقیق‪ ،‬طراحی‪ ،‬نویسندگی و‪ ...‬فعالیت داشته و شبکه‬ ‫گســترده ای از دفاتر فروش خــود را در‬ ‫ایاالت متحــده امریکا‪ ،‬المان‪ ،‬کانادا‬ ‫و استرالیا دایر کرده است‪.‬‬ ‫در واقــع بایــد گفــت تولیــد‬ ‫هــر محصــول جدیــد‪ ،‬نوعی‬ ‫اختراع محســوب می شود که‬ ‫نیاز بــه ایده هــای خالقانه و‬ ‫منحصر به فرد دارد و این همان‬ ‫کاری است که گروه اینونت هلپ‬ ‫برای مشتریان خود انجام می دهد؛‬ ‫یعنی کمک به انها جهت یافتن ایده های‬ ‫نو و ثبت یک اختراع جدید در زمینه فعالیت انها‪.‬‬ ‫به بیان بهتر این شرکت به مخترعان سراسر جهان برای‬ ‫خلق محصوالت جدید خود‪ ،‬مشــاوره داده و در ادامه‬ ‫نیز انها را در فرایند بازاریابی کمک می کند؛ از انجایی‬ ‫که تا زمانی که محصول مورد نظر یک شرکت‪ ،‬تولید و‬ ‫ثبت نشود‪ ،‬برنامه ریزی های بازاریابی و تبلیغاتی چندان‬ ‫مثمر ثمر نخواهند بود‪ ،‬شــرکت اینونت هلپ به خوبی‬ ‫توانسته است با درک این نکته‪ ،‬به شرکت های تولیدی‬ ‫در زمینه نخستین و مهم ترین گام تولید‪ ،‬یعنی اختراع‬ ‫محصول‪ ،‬کمک کند‪.‬‬ ‫درستکاری و صداقت در خلق ایده ها و اختراع محصوالت‬ ‫از جمله مهم ترین و کلیدی ترین راهکارهای شــرکت‬ ‫اینونت هلپ برای خدمت رسانی به مشتریان است‪ .‬این‬ ‫گروه بازاریابی به خوبی دریافته اســت که در طراحی‬ ‫و تولیــد یک محصــول جدید‪ ،‬صادقانــه عمل کردن‪،‬‬ ‫مهم ترین فاکتــور برای جلب مشــتریان و همچنین‬ ‫نگه داشتن انها به شــمار می رود‪ ،‬بنابراین به مشتریان‬ ‫خــود نیز یــاداوری می کنــد که در طراحــی و خلق‬ ‫محصوالت جدید انها‪ ،‬صادقانه رفتار کرده و ســعی در‬ ‫ارائه طرح ها و محصوالتــی دارد که با واقعیت کمپانی‬ ‫تولیدی خود همخوانی داشته باشند‪.‬‬ ‫کودکان‪ ،‬رومئو و ژولیت را به صحنه ایفون اوردند‬ ‫راهکار بازاریابی اپل برای فروش بیشترایفون‪7‬‬ ‫ثبــت خاطره ها‪ ،‬خصوصــا فعالیت هــای مهم و‬ ‫اجتماعی کودکان‪ ،‬همیشــه برای والدین اهمیت‬ ‫داشته است‪ ،‬به گونه ای که همه پدر و مادرها سعی‬ ‫می کنند از اتفاقات مهم کودکان شان مانند رفتن‬ ‫به مدرسه‪ ،‬تولد‪ ،‬شرکت در جشن ها و فعالیت های‬ ‫فرهنگی و اجتماعی و ‪ ...‬عکس و فیلم تهیه کنند‪.‬‬ ‫از جمله جدیدترین اگهی های تبلیغاتی که برند‬ ‫اپل برای معرفی گوشــی هوشمند ایفون ‪ 7‬خود‬ ‫ارائه داده ‪ ،‬تهیه یک ویدئوی تبلیغاتی اســت که‬ ‫در ان گروهی از کودکان به اجرای نمایش رومئو‬ ‫و ژولیت پرداخته اند‪ .‬اپل با تاکید بر این احساس‬ ‫والدین‪ ،‬مبنی بر ثبــت لحظات تاثیرگذار زندگی‬ ‫کودکان شان‪ ،‬اقدام به ساختن یک کلیپ کوتاه از‬ ‫نمایش کودکان کرده اســت که در ان پدر یکی از‬ ‫این کودکان نیز در حال ثبت این نمایش از طریق‬ ‫گوشی خود است‪ .‬توجه برند اپل به این نیاز درونی‬ ‫والدین و احساســی که از ثبت موفقیت فرزندان‬ ‫خــود دارند‪ ،‬در ایــن کلیپ تبلیغاتــی به خوبی‬ ‫احساس می شــود و این احســاس‪ ،‬دقیقا همان‬ ‫چیزی اســت که ســازندگان این ویدئو به دنبال‬ ‫ان بودند؛ یعنی تشــویق والدین برای تهیه سری‬ ‫جدید ایفون ‪ 7‬و ثبت لحظات شیرین زندگی خود‬ ‫از طریق ان‪.‬‬ ‫نحــوه اجــرای این ویدئــوی تبلیغاتــی یکی از‬ ‫شــگردهای خالقانه برای معرفی محصول جدید‬ ‫اپل به شمار می رود‪ ،‬در درجه اول انتخاب کودکان‬ ‫برای اجرای ایــن نمایشــنامه‪ ،‬مفاهیمی مانند‬ ‫صداقت و درستکاری را به ذهن مخاطبان متبادر‬ ‫می کند‪ ،‬چراکه کودکان همیشه با راستی و صداقت‬ ‫برای ما شناخته شده اند و هیچ گونه فریبکاری ای‬ ‫در روایت انها احساس نمی شود‪ .‬در روند این اگهی‬ ‫سی ثانیه ای متوجه می شویم که در حال تماشای‬ ‫این نمایش در قاب گوشــی ایفون ‪ 7‬هستیم‪ .‬در‬ ‫صحنه اخر ویدئو‪ ،‬پدری را می بینیم که با گوشی‬ ‫مذکور از نمایش دختر خود در حال فیلمبرداری‬ ‫اســت‪ ،‬در واقع اینطور احساس می شود که بازی‬ ‫این دختربچه در صفحه این گوشی‪ ،‬تبدیل به یک‬ ‫تجربه سینمایی ارزشــمند برای پدر او شده که با‬ ‫افتخار و خوشحالی به تماشای ان نشسته است‪.‬‬ ‫شروع این نمایش به حدی واقعی و تاثیرگذار است‬ ‫که در درجه اول نمی توان اینطور تصور کرد که ان‬ ‫را در قاب یک گوشــی به تماشا نشسته ایم‪ .‬کیفیت‬ ‫تصویر‪ ،‬واقع نمایی صحنه ها و گســتردگی فضایی‬ ‫که به نمایــش درمی اید‪ ،‬این حــس را به بیننده‬ ‫منتقل می کنند که این نمایش را در صفحه سینما‬ ‫و یا تلویزیون می بینند‪ ،‬نــه در صفحه نمایش یک‬ ‫گوشــی؛ بنابراین می توان اینطور نتیجه گرفت که‬ ‫کیفیت نمایش و واقع نمایــی ان‪ ،‬تبلیغی موفق و‬ ‫تاثیرگذار از ایفون ‪ 7‬است که به صورت ناخوداگاه‬ ‫کیفیت دوربین و صفحــه نمایش ان را به مخاطب‬ ‫گوشزد می کند‪.‬‬ ‫تعداد مزایایشغلی به ‪ 350‬رسیده است!‬ ‫بر اساس گزارشی از بیستمین گردهمایی ساالنه انجمن جهانی مدیریت منابع انسانی‪ ،‬جذب و حفظ‬ ‫کارمندان به دردبخور مزیت های عجیب و غریب شغلی به وجود اورده است‬ ‫‪t‬‬ ‫‪r‬‬ ‫گزارش‬ ‫‪o‬‬ ‫‪p‬‬ ‫استفاده شما قرار خواهد گرفت؟‬ ‫‪e‬‬ ‫‪R‬‬ ‫مریم تجلی‬ ‫بر اســاس یک گزارش تــازه منتشرشــده‪ ،‬حدود‬ ‫‪ 350‬امتیاز شــغلی وجود دارد که شــرکت ها برای‬ ‫جلب نظر متقاضیان کار از انها اســتفاده می کنند‪.‬‬ ‫حال تصمیم گیری با شماســت که کدام یک واقعاً‬ ‫ارزشمند تر هستند؟‬ ‫در گذشته شرکت ها بســته های مزایای پایه مثل‬ ‫خدمات پزشکی‪ ،‬دندانپزشکی‪ ،‬برنامه های معاینه و‬ ‫ذخیره بازنشستگی را پیشنهاد می دادند‪ ،‬اما وضعیت‬ ‫کنونی به چه شکل است؟ گزینه های بسیاری روی‬ ‫میز است؛ از مزایای معمول (مرخصی استعالجی)‬ ‫گرفته تا امتیازات غیرمعمول (خدمات ورزشــی در‬ ‫منزل!)‪.‬‬ ‫بر اساس گزارشی از بیســتمین گردهمایی ساالنه‬ ‫انجمن جهانی مدیریت منابع انســانی‪ ،‬حدود ‪350‬‬ ‫مزیت شغلی توسط شرکت های مختلف ارائه شده‬ ‫است‪ .‬مرخصی به همراه حقوق برای تربیت فرزند؟‬ ‫بله! خدمات درمانی به انضمام ویدئو؟ حتماً! این هم‬ ‫خوب است‪ .‬بیست ســال پیش این سازمان تقریباً‬ ‫‪60‬امتیاز شغلی و ‪ 10‬سال پیش ‪ 219‬تا را ثبت کرده‬ ‫بود‪ .‬این اماراکنون به‪ 350‬مزیت شغلی رسیده است‪.‬‬ ‫همان طور که شرکت ها مزایای جدیدی برای جذب‬ ‫استعدادها پیشنهاد می دهند‪ ،‬شــما نیز باید برای‬ ‫اینکه ارزیابی کنید که بهترین انها برای شما چیست‪،‬‬ ‫راهبردی تهیه کنید‪ .‬به خاطر داشته باشید‪ :‬هر گردی‬ ‫گردو نیست! شــاید برخی مزایا در نگاه اول جذاب‬ ‫باشند اما شما باید از خود بپرسید که کدام یک واقعاً‬ ‫برای شما ارزشمند تر است؟ یعنی کدام یک واقعاًمورد‬ ‫نیازهای کنونی و اتی خود را اولویت بندی کنید‬ ‫پیــش از مصاحبــه یــک فهرســت پنج تایــی از‬ ‫اولویت هایتان تهیه و انها را براساس درجه اهمیت‬ ‫رتبه بندی کنید‪ .‬برای بیشــتر مــردم بیمه درمانی‬ ‫کارفرما بســیار اهمیت دارد چراکه معموالً از بیمه‬ ‫دولتی ارزان تر است و می تواند از مشکل هزینه های‬ ‫سنگین در زمان بیماری بکاهد‪ .‬مزایای بازنشستگی‬ ‫خوب هم باارزش اســت‪ .‬بر اســاس گزارش ساالنه‬ ‫انجمن خدمات غیرانتفاعی امریکا‪ ،‬میانگین ذخیره‬ ‫بازنشستگی ‪ 3/2‬درصد است‪ .‬روزی شما نیاز دارید و‬ ‫می خواهید که بازنشسته شوید‪ .‬در نتیجه پس اندازی‬ ‫که کارفرما برای شما کنار می گذارد‪ ،‬می تواند بسیار‬ ‫مفید و باارزش باشد‪.‬‬ ‫پیش از مزایای درمانی استاندارد‪ ،‬شاید شما به امکان‬ ‫کار از راه دورنیاز داشته باشید‪ .‬ایا زمان ازاد بیشتر را‬ ‫ ترجیح می دهید یا حقوق بیشتر را؟ ایا ناهار روزانه‬ ‫مجانی جذاب به نظر می رسد؟ به این طریق‪ ،‬وقتی‬ ‫که مصاحبه شروع می شــود و مدیر استخدام سعی‬ ‫می کند تا توجه شــما را به حقوق و مزایای شرکت‬ ‫جلب کند‪ ،‬شــما می توانید درست تعیین کنید که‬ ‫کدام یــک مطابق نیازهای شماســت و کدام یک با‬ ‫اینکه خیلی جالب به نظر می رسد‪ ،‬اما هیچ گاه مورد‬ ‫استفاده شما نیست‪.‬‬ ‫برای مثال‪ ،‬یکی از تازه ترین مزایایی که به فهرست‬ ‫انجمن مدیریت منابع انســانی اضافه شده‪ ،‬انجماد‬ ‫تخمک با دالیل غیرپزشکی است! با اینکه پیشنهاد‬ ‫سخاوتمندانه ای به نظر می رسد‪ ،‬اما اگر کسی قصد‬ ‫بچه دار شدن نداشته باشد‪ ،‬به هی ‬ ‫چ دردش نمی خورد‪.‬‬ ‫اما چیزی مثل هزینــه تعطیالت یا امکان دورکاری‬ ‫برای ســه روز در هفته چطور؟ خب‪ ،‬اینها مرتبط تر‬ ‫به نظر می رســند و می توانند در تصمیم شما برای‬ ‫پذیرفتن یا رد کردن ان شغل موثر باشند‪.‬‬ ‫همچنین در درجه اول درباره اینکه چرا می خواهید‬ ‫شغل فعلی خود را ترک کنید‪ ،‬خوب فکر کنید‪ .‬اگر‬ ‫به دنبال ارتقای شــغلی یا افزایش درامد چشمگیر‬ ‫هستید‪ ،‬ببینید این مزایای پرزر ‬ ‫قو برق چقدر برای‬ ‫شما مفید خواهند بود؟‬ ‫دوباره به فهرست اولویت هایتان برگردید؛ موقعیت‬ ‫کنونی و همچنین دو تا پنج ســال اینده زندگی تان‬ ‫را مد نظر قرار دهید‪ .‬اگر مسئول یک خانواده هستید‪،‬‬ ‫شاید یک برنامه مراقبت روزانه کامپیوتری‪ ،‬گزینه‬ ‫بسیار مناسبی باشد‪ .‬اما اگر بچه های شما به مقطع‬ ‫راهنماییرسیده اند‪،‬اینگزینهشایدزیادمفیدنباشد‪.‬‬ ‫اطالعاتی جامع و دقیق به دست اورید‬ ‫به ظاهر شــاید اینطور به نظر برسد که سازمان ها از‬ ‫این مزایا به عنوان ابزار استخدام و حفظ نیرو استفاده‬ ‫می کنند‪ ،‬اما گاهی انها می خواهند تا با اســتفاده از‬ ‫این مزایای خالقانه‪ ،‬از رقبایشــان متمایز باشند‪ .‬به‬ ‫عنوان مثال‪ ،‬این امتیاز که یک شرکت مرخصی های‬ ‫نامحدودی را برای کارمندانش در نظر بگیرد‪ ،‬اصال‬ ‫معمول نیست‪( .‬بر اساس گزارش ‪4‬درصد شرکت ها‬ ‫چنیــن راهبردی دارند)‪ ،‬بنابراین اگر شــرکتی که‬ ‫در حال مصاحبه با ان هســتید‪ ،‬چنین امتیازی را‬ ‫پیشنهاد داد‪ ،‬ممکن اســت با خود فکر کنید «این‬ ‫بهترین گزینه است!»‬ ‫اما من از خودم می پرســم چه انــدازه این امتیاز به‬ ‫دردبخور است؟ یک کارمند به طور متوسط چند روز‬ ‫در سال مرخصی می گیرد؟ ایا این عدد واقعاً خیلی‬ ‫بیشــتر از همان ‪ 20‬روز در ســال مرخصی معمول‬ ‫شرکت هاست؟‬ ‫بهترین راه برای گرفتن یک تصمیم اگاهانه داشتن‬ ‫اطالعاتاست‪.‬پیشازمصاحبهشغلی تانازکارمندان‬ ‫شرکتبپرسیدکداممزایارابیشتراستفادهمی کنندو‬ ‫کدام را کمتر‪ .‬از شرکت تقاضا کنید تا فهرست کتبی‬ ‫جامعیازمزایاوهمچنیناطالعاتیدربارههزینه های‬ ‫درمانی که بیمه متقبل نخواهد شد را در اختیارتان‬ ‫قرار دهد‪ .‬اینها به احتمال زیاد به دردتان می خورند‪.‬‬ ‫شرکت موظف است این اطالعات را پیش از پذیرش‬ ‫شغل در اختیار شــما قرار دهد‪ .‬وقتی من مسئول‬ ‫استخدام بودم‪ ،‬سازمان ها این اطالعات را در اختیار‬ ‫متقاضیان نمی گذاشتند مگر اینکه کسی خودش‬ ‫درخواست می کرد؛ پس درخواست کنید! این بخش‬ ‫کارتان را برای جســت وجوی اطالعات بگذارید‪ .‬به‬ ‫مزایای شغلی در وب سایت شــرکت توجه کنید و‬ ‫همیشــه از انها بخواهید تا اطالعات بیشتری را در‬ ‫اختیارتان قرار دهند‪.‬‬ ‫مراقب حقوق دریافتی باشید‬ ‫همچنان که پیش تر هم گفته بودم‪ ،‬میزان دستمزد‬ ‫هم برای شــما و هم برای کارفرما از اهمیت زیادی‬ ‫برخوردار است‪ .‬شرکت ها برای جلوگیری از باال رفتن‬ ‫هزینه های ثابت‪ ،‬ترجیح می دهند تا پولشان را بیشتر‬ ‫در بخش مزایا و پاداش خــرج کنند و نه در حقوق‪.‬‬ ‫وقتی شما یک پیشنهاد شغلی می گیرید‪ ،‬حواستان‬ ‫باشد که درخواســت پاداش کارمند جدیدالورود را‬ ‫هم به حقوق اضافه کنید‪ .‬بر اساس گزارش انجمن‬ ‫مدیریت منابع انســانی‪ ،‬در طول پنج سال گذشته‬ ‫افزایش چشمگیری در تنوع پاداش های پیشنهادی‬ ‫به کارمندان صورت گرفته اســت‪ .‬مــواردی مانند ‬ ‫پاداش عملکرد‪ ،‬پاداش کارمند جدیدالورود و پاداش‬ ‫معرف‪ ،‬با اینکه مزایای غیرمعمول اغواکننده هستند‬ ‫اما از حقوق شما مهم تر نیستند‪ .‬واقعیت این است‬ ‫که افزایش حقوق شما بر اساس حقوق پایه تعیین‬ ‫می شود‪ .‬در نظر داشته باشــید که اموزش رایگان‬ ‫انالین ‪ MBA‬نمی تواند کمبود اجاره بهای خانه شما‬ ‫را جبران کند‪.‬‬ ‫یکی از‬ ‫تازه ترین‬ ‫مزایایی که‬ ‫به فهرست‬ ‫انجمن‬ ‫مدیریت‬ ‫منابع انسانی‬ ‫اضافه شده‪،‬‬ ‫انجماد‬ ‫تخمک‬ ‫با دالیل‬ ‫غیرپزشکی‬ ‫است!‬ ‫با اینکه‬ ‫پیشنهاد‬ ‫خوبی به‬ ‫نظر می رسد‪،‬‬ ‫اما اگر‬ ‫کسی قصد‬ ‫بچه دار شدن‬ ‫نداشته‬ ‫باشد‪ ،‬به‬ ‫چ دردش‬ ‫هی ‬ ‫نمی خورد‬ ‫کار کردن با کارمندانی که متعلق به نسل هزاره سو م هستندچه قلق هایی دارد‬ ‫ذهنیت قبیله ای چیست و چه کمکی به مدیران می کند؟‬ ‫بتمن هریــس‪ ،‬استراتژیســت و همکار در موسســه‬ ‫ال ای گلوبال (‪ )LI GLOBAL‬در یکی از جلسات درسش‬ ‫این ســوال را مطرح کرد که «وقتی به نسل هزاره سوم‬ ‫در محل کار فکر می کنید‪ ،‬چه چیزی به ذهنتان خطور‬ ‫می کند؟» برخــی جواب های حاضران به این ســوال‬ ‫اینچنین بــود‪ :‬کار انعطاف پذیر ‪ ،‬از لحاظ فنی بســیار‬ ‫پیشرفته‪ ،‬ارضای فوری نیازها‪ ،‬خواستار اثبات هر چیزی‪،‬‬ ‫تصمیم گیری بــا طمانینه‪ ،‬تحت فشــار قرار نگرفتن‪،‬‬ ‫همکاری باال و‪...‬‬ ‫هریس می گوید‪ :‬درک نسل هزاره سوم به عنوان کارمندان‬ ‫و مشتریان بسیار مهم است‪ .‬در سال ‪ 75 ،2025‬درصد‬ ‫ازکارمندان از نسل هزاره سوم خواهند بود‪.‬‬ ‫«ما احساس می کنیم در های تغییرات قفل شده است‪،‬‬ ‫شغل ما فرصتی است برای خودمان که بتوانیم تاثیرگذار‬ ‫باشیم»‪ .‬هریس می گوی د این سخنان احتماال قسمتی از‬ ‫افکار نسل هزاره ســوم خواهد بود‪ .‬او همچنین در ادامه‬ ‫صحبت های خود می گوید‪« :‬مطالعات نشان داده است که‬ ‫هزاره سومی ها(متولدین‪ )1980-2000‬اعتقاد دارند که‬ ‫نسل انان جنبشی را برای تغییرات از درون سیستم اغاز‬ ‫خواهد کرد‪ .‬انها می خواهند مانند یک ماشین‪ ،‬دست به‬ ‫یبزنند‪.‬انان می خواهندتاباتماموجودکار‬ ‫تغییراتیبنیاد ‬ ‫کنند‪ .‬همچنین بسیاری از افراد این نسل به کار کردن در‬ ‫خارج از سیستم مشتاقند‪ .‬اولویت انها یادگیری مهارت ها‬ ‫در محل کار است و همکاری را به رقابت ترجیح می دهند‪.‬‬ ‫با این توصیف نسل هزاره سوم ذهنیتی قبیله ای دارد که‬ ‫با همکاری یکدیگر می توانند تغییر ایجاد کنند وفرهنگ‬ ‫نو اورانــه ای را پــرورش دهند‪ .‬مگی دو پــرو‪ ،‬مدیریت‬ ‫ال ای گلوبال ( ‪ )LI GLOBAL‬و از حاضران در جلســه در‬ ‫مورد اینکه چگونه موسسه تحت مدیریتش به شرکت ها‬ ‫کمکمی کندتاباذهنیتقبیله ایتغییراتیراایجادکنند‪،‬‬ ‫صحبت کرده است‪« .‬مدیران شرکت ها در جست وجوی‬ ‫افرادی هســتند که رابطه عمیقی با شغل شــان داشته‬ ‫باشند‪».‬دو پرومی گوید‪«:‬همهمادوستداریمکهاحساس‬ ‫ارزشمند بودن داشته باشیم‪ .‬ذهنیت قبیله ای می تواند‬ ‫فضا را برای صحبت و ایجاد همبستگی مهیا کند‪ .‬معموال‬ ‫همه ما در زندگی ماسکی به صورت داری م اما اینکه محل‬ ‫کار ما همانند قبیله ای مورد اعتماد باشد تا بتوانیم ماسک‬ ‫را از چهره مان برداریم و خود واقعی مان باشــیم‪ ،‬بسیار‬ ‫لذت بخش خواهد بود‪ ».‬وی می گوید‪« :‬قبیله مکانی امن‬ ‫است؛ جایی است که افراد با همکارانشان احساس نزدیکی‬ ‫بیشتری می کنند و در نتیجه همکاری در امور بیشتر و‬ ‫پیشرفت شــغلی در حداکثر میزان خود قرار می گیرد‪».‬‬ ‫موسسه ‪ LI GLOBAL‬کمک می کند تا سازمان ها بتوانند‬ ‫از طریق نمونه های کوچک اولیه در خارج و داخل سازمان‪،‬‬ ‫فرهنگ کاری تاز ه را راه اندازی کنند‪ .‬به گفته دو پرو‪ ،‬بیان‬ ‫هویت و باورها‪ ،‬ایجاد گروه های اموزش در بین کارکنان و‬ ‫حرکت و جهش فراتر از ازمایش‪ ،‬سه مسئله ضروری برای‬ ‫ایجاد ذهنیت قبیله ای اســت‪ .‬یکی از شرکت هایی که با‬ ‫ال ای(‪)LI‬همکاری کرده‪ ،‬ســابمیلر( ‪ )SABMiller‬است‪.‬‬ ‫بیانکا شیا‪ ،‬مدیر ارشد سیاست توسعه پایدار این شرکت‬ ‫در باره تجربه شــرکتش درهمکاری با ال ای به عنوان‬ ‫تجربه ای موفقیت امیز ســخن می گوید و بیان می کند‬ ‫پیاده کردن روش های ال ای باعث کاهش هزینه ها و ایجاد‬ ‫درامد های جدید برای شرکت شده است‪ .‬شیا می گوید‬ ‫که موفقیت شرکت بعد از همکاری با ال ای کامال مشهود‬ ‫بوده اســت‪ .‬وی مهم ترین دلیل این موفقیت را تغییر در‬ ‫نحوه مدیریت شرکت بیان می کند‪ .‬وی می گوید ما پیامی‬ ‫روشن و واضح برای کارکنان داشتیم و راهی که همگی‬ ‫به ان معتقد بودیم‪ .‬بر این اساس یک تیم کاری قدرتمند‬ ‫ساختیم و با اراده تمام شروع به فعالیت کردیم‪.‬‬ ‫یبِیچهچیزهایی‬ ‫درکانالتلگرامیا ‬ ‫مطرحمی شود؟‬ ‫اموزش کارمندان برای استفاده از شبکه های اجتماعی‬ ‫‪t‬‬ ‫‪r‬‬ ‫گزارش‬ ‫‪o‬‬ ‫‪p‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪R‬‬ ‫محمدرضا تجلی‬ ‫«کارمندان و رسانه های اجتماعی» عنوان سخنرانی‬ ‫س هابسچر‪ ،‬یکی از گردانندگان با استعداد تیم‬ ‫توما ‬ ‫یِبی در اروپاست‪ .‬توماس در ابتدا توجه حاضران در‬ ‫ا ‬ ‫یِبی‬ ‫کنفرانس را به چند برنامه جالب که در سایت ا ‬ ‫وجود دارد‪ ،‬جلب کرد و همچنین لیستی از امار مهم‬ ‫یِبی را ارائه داد‪ .‬او در مورد اینکه‬ ‫در مورد ســایت ا ‬ ‫یِبی‬ ‫در یک روز ‪ 4‬میلیون قلم کاال توســط شرکت ا ‬ ‫فروخته می شود و ‪20‬میلیارد نفر در هرماه از سایت‬ ‫یِبی دیدن می کنند‪ ،‬صحبت کرد‪ .‬به گفته هابسچر‪،‬‬ ‫ا ‬ ‫«در درون ســازمان‪ ،‬زمانی که نیاز است کارکنان در‬ ‫ارتباط با یکدیگر کار کننــد‪ ،‬از روش پنجره خرید‬ ‫استفاده می شود»‪ .‬همچنین این موضوع که شرکت‬ ‫یِبی از تجربه سایت هایی مانند فیس بوک و یوتیوب‬ ‫ا ‬ ‫که ترویج کننده و الهام بخش شبکه های اجتماعی‬ ‫بوده اند نیز سود می برد‪ ،‬قابل توجه است‪.‬‬ ‫با مردم در ارتباط باشید ‬ ‫هابسچرمی گوید‪«:‬اگرمابهاینمسئلهتوجهکنیمکه‬ ‫مردم امروزه چگونه بایکدیگر ارتباط برقرار می کنند‬ ‫و نیز کارمندان خود را بخشــی از این مردم بدانیم‪،‬‬ ‫می توانیم به راحتی از این ارتباطات در جهت افزایش‬ ‫فروش شرکت بهره ببریم‪ ».‬مردم از تکنولوژی چگونه‬ ‫استفاده می کنند؟ با اســتفاده از فلیکر عکس های‬ ‫خود را بار گذاری می کنند و به اشتراک می گذارند‪.‬‬ ‫لینکدین بــه انها کمک می کند تا در شــبکه های‬ ‫اجتماعی حرفه ای تر فعال باشــند‪ .‬یوتیوب نیز راه‬ ‫دیگری برای حضور در شــبکه های اجتماعی است‪.‬‬ ‫شاید مهم ترین قسمتی که سخنرانی هابسچر به ان‬ ‫یِبی موفق‬ ‫اشاره دارد‪ ،‬این است که چگونه شرکت ا ‬ ‫شــد تا کارکنان خود را برای پیوستن به شبکه های‬ ‫اجتماعی و انطباق با رســانه های اجتماعی ترغیب‬ ‫یِبی کارکنان خود را قســمتی از افراد عادی‬ ‫کند‪ .‬ا ‬ ‫می داند و سعی می کند تا با توجه به عالیق افراد عادی‬ ‫برای انان برنامه ریزی کند‪ .‬توماس توصیه می کند که‬ ‫برایترغیبکارکنانابتدابایدسعیکنیدتااینافرادو‬ ‫روحیاتشانرابهخوبیبشناسید‪.‬شبکه هایاجتماعی‬ ‫بامحتوایباالوباتوجهبهسالیق کارکنانایجادکنید‪.‬‬ ‫او همچنین اضافه می کند‪« :‬اگر محتوا ضعیف باشد‪،‬‬ ‫رسانه های اجتماعی کمکی به شما نخواهند کرد‪».‬‬ ‫کانــال تلگرامی ‪ ichanneh‬کانالی اســت که برای‬ ‫یِبی ایجاد شده و امکان بحث و تبادل نظر‬ ‫کارکنان ا ‬ ‫بین انها را فراهم کرده است‪ .‬در میان بحث هایی که‬ ‫در این کانال انجام شده اســت‪ ،‬موضوعی به نام «از‬ ‫رئیس بپرســید» قرار دارد که به افراد این امکان را‬ ‫می دهد تا با ایجاد نوعی تعامل با مدیریت و همچنین‬ ‫بو کار خود را رونق بخشند‪.‬‬ ‫به کمک ارتباطات‪ ،‬کس ‬ ‫یِبی برای‬ ‫درست مانند مای اسپیس تمام کارکنان ا ‬ ‫ایجاد صفحه شخصی روی اینترانت شرکت تشویق‬ ‫می شوند و همچنین کارکنان می توانند موضوعات‬ ‫مورد عالقه خود را پیشــنهاد دهنــد‪ .‬صفحه های‬ ‫شــخصی کارکنان کلیدی اســت به سوی زندگی‬ ‫شــخصی انان و نیاز ها و عالیقشان‪ .‬انان همچنین‬ ‫می توانند لینک هایی را که دوست دارند برای دیگر‬ ‫همکارانشان ارسال کنند‪.‬‬ ‫یِبی در صورت تمایل می توانند وبالگ‬ ‫کارمندان ا ‬ ‫بســازند‪ .‬ایجاد وبالگ‪ ،‬یک راه خــوب برای ایجاد‬ ‫ارتباطات جدید و به دست اوردن اطالعات بیشتر در‬ ‫بو کار و عالیق شخصی است‪.‬‬ ‫مورد کس ‬ ‫رابطه مدیران و رسانه های اجتماعی ‬ ‫سوال دیگری که در سخنرانی هابسچر بدان پرداخته‬ ‫می شود‪ ،‬رابطه میان مدیران و رسانه های اجتماعی‬ ‫اســت‪ .‬مدیران چگونه باید از رسانه های اجتماعی‬ ‫استفادهکنند؟ هابسچربههیچعنوانوبالگ نویسیرا‬ ‫برایمدیرانتوصیهنمی کند‪،‬چراکهمعموالمحتوایی‬ ‫که مدیران وبالگ نویس تهیه می کنند چیزی نیست‬ ‫که افراد عادی به دنبال ان باشند‪ .‬بزرگ ترین نشانه‬ ‫ عدم عالقه افراد عادی به وبالگ نویسی مدیران‪ ،‬امار‬ ‫بازدید کم اینگونه وبالگ هاست‪.‬‬ ‫پادکست ‬ ‫نسخه رادیویی یا پادکست از جمله رسانه هایی است‬ ‫که هابسچر در سخنرانی اش به ان اشاره می کند‪ .‬اما‬ ‫در رابطه با ان توصیه می کند که شــخصی با قدرت‬ ‫بیان باال و صدایی رســا را برای این کار اتخاذ کنید‪.‬‬ ‫هرچقدر گوینده شما مسلط تر باشد‪ ،‬برنامه پادکست‬ ‫شــما موفق تر خواهد بود‪ .‬ایجاد چنین برنامه هایی‬ ‫توســط کارکنان به مدیران این فرصت را می دهد‬ ‫که از مســائلی اگاه شــوند که هیچ گاه از وجودش‬ ‫خبر نداشتند‪.‬‬ ‫تیم ورک‬ ‫‪T e a m W o r k‬‬ ‫‪ 20‬اذر ‪ . 1395‬سال اول ‪ .‬شماره چهل‬ ‫‪11‬‬ ‫رابرت فراست‬ ‫تفاوت از جایی اغاز می شود که تصمیم بگیرید‬ ‫راهی را بروید که کمتر پا خورده است‪.‬‬ ‫‪n‬‬ ‫‪m‬‬ ‫ستون‬ ‫‪u‬‬ ‫‪l‬‬ ‫‪o‬‬ ‫‪c‬‬ ‫سوزان ادامز‬ ‫نشریه فوربس‬ ‫نظر واقعی کارکنان‬ ‫امازون درباره این شرکت‬ ‫چیست؟‬ ‫پیش از اینکه شــرایط نامطلــوب محل کار‬ ‫کارمندان دفتری شــرکت امازون در هفته‬ ‫گذشــته خبــر اول نیویورک تایمز شــود‪،‬‬ ‫کارمندان این شــرکت درباره تجاربشان در‬ ‫فروش بزرگ انالین ســیاتل چه می گفتند؟‬ ‫ابتدا مروری بر رویدادهای چند روز گذشته‪:‬‬ ‫دیوید استرایفلد و جودی کانتور‪ ،‬گزارشگران‬ ‫تایمــز در یک ســتون ‪ 7000‬کلمــه ای از‬ ‫مصاحبه شــان با ‪ 100‬نفر از کارکنان فعلی‬ ‫و قبلی امازون خبر دادند که بیشتر انها یک‬ ‫محل کار خشــن و اغلــب غیرقابل تحمل را‬ ‫توصیف کرده بودند؛ جایی که مدیران ارشد‬ ‫انها را تشویق می کردند در گزارش هایشان به‬ ‫عقاید یکدیگر حمله کنند‪ .‬یک راهنمای تلفن‬ ‫داخلی وجود دارد که نحوه ارســال پیام های‬ ‫مخفیانه درباره همکاران را اموزش می دهد‪.‬‬ ‫کارمندانی که از ســرطان‪ ،‬عدم موفقیت یا‬ ‫دیگر مشکالت شخصی رنج می برند‪ ،‬جریمه‬ ‫و یا کنار گذاشــته می شــوند؛ درست مانند‬ ‫کارمندانی که نتوانسته اند انتظارات شرکت‬ ‫را براورده کنند‪ .‬بر اساس این مقاله بسیاری‬ ‫از کارمندان امازون پشت میزهایشان گریه‬ ‫می کننــد! با اینکــه عنوان مقالــه «قدرتی‬ ‫هیجان انگیز برای خلق کردن» بود‪ ،‬اما اغلب‬ ‫خوانندگان برداشتشــان از مقاله این بود که‬ ‫امازون به کارکنانش بیش از اندازه ســخت‬ ‫می گیرد‪.‬‬ ‫از زمانی که این داستان منتشر شد‪ ،‬انبوهی‬ ‫از واکنش ها را در پی داشــت‪ 4000 :‬نظر در‬ ‫سایت ‪ nytimes.com‬که بیشترشان از طرف‬ ‫کارکنان امازون بود‪ ،‬ثبت شــد‪ .‬سایت هایی‬ ‫چون ردیتو هکرنیوز نیــز نظرهای فراوانی‬ ‫داشــتند و یکی از مهندســان امازون نیک‬ ‫ســوبوتاری مطلبی در لینکدین در دفاع از‬ ‫جریان کار در شــرکت نوشــت‪ .‬مدیرعامل‬ ‫شــرکت‪ ،‬جف بزوس‪ ،‬نیز نامه ای خطاب به‬ ‫کارمندان نوشت و گفت‪« :‬روش های مدیریتی‬ ‫بی رحمانه را تحمل نخواهد کرد»‪ .‬او همچنین‬ ‫از کارمندان خواسته بود که اگر جایی برخورد‬ ‫نامناسبی دیدند‪ ،‬فورا با او تماس بگیرند‪.‬‬ ‫ما فکــر کردیم که اگر بــه توصیف هایی که‬ ‫کارکنان امــازون در طول زمــان از محیط‬ ‫کارشان در گالس دور‪ ،‬یعنی وب سایت شغلی‬ ‫هفت ســاله که حاوی اطالعــات کاربران در‬ ‫مورد حقوق وشرایط کاری شان است‪ ،‬سری‬ ‫بزنیم‪ ،‬بســیار جالب خواهد بود‪ .‬این سایت‬ ‫از ‪400‬هزار شــرکت عضــو‪ 8 ،‬میلیون نظر‬ ‫و رتبه بندی دارد کــه ‪ 5800‬نظر متعلق به‬ ‫کارمندان امازون اســت‪ .‬انها پیش از اینکه‬ ‫کار به اینجا برسد چه گفته بودند؟‬ ‫بعضی از کارمندان شغلشان را دوست داشتند‬ ‫و بعضی دقیق ا به مطالب مندرج در مقاله تایمز‬ ‫اشاره کرده بودند‪« .‬تعادل بین کار و زندگی‬ ‫ممکن اســت به چالش دراید»‪ ،‬این را یک‬ ‫طراح گرافیک در ســیاتل در ‪ 13‬اگوســت‬ ‫نوشــته بود‪« .‬فرهنگ عقــده معیارها»‪ .‬اما‬ ‫او در قســمت «حرفه ای ها» چنین نوشــته‬ ‫بود‪« :‬انســان های واقعا باهــوش‪ ،‬مالکیت‬ ‫قدرتمند مســیر شــغلی و ظرفیت های باال‬ ‫برای پیشرفت»‪.‬‬ ‫ســایت گالس دور که درباره امازون تحقیق‬ ‫کرده اســت عالوه بــر اینکــه از کارمندان‬ ‫می خواهد نظراتشان را در مورد محل کارشان‬ ‫بنویسند‪ ،‬از انها چند سوال درباره شرکتشان‬ ‫نیز می پرســد‪ .‬مثــ ً‬ ‫ا اینکه ایــا مایلید این‬ ‫شرکت را به دوست تان پیشنهاد دهید؟ ایا از‬ ‫مدیرعامل شرکت راضی هستید؟ همچنین‬ ‫از انها می خواهد که به شرکتشــان از یک تا‬ ‫پنج امتیــاز بدهند‪63 .‬درصــد از کارمندان‬ ‫امازون مایل بودند تا کار در این شــرکت را‬ ‫به دوستانشان پیشــنهاد بدهند و ‪82‬درصد‬ ‫از انان از مدیرعامل شــرکت راضی بودند و‬ ‫در جمع امتیاز ‪ 3/4‬را به شرکت داده بودند‪.‬‬ ‫ایــن امتیــاز ‪0/2‬درصد از میانگیــن امتیاز‬ ‫شرکت های ســایت باالتر بود‪ .‬از طرف دیگر‬ ‫شــرکت والمورت که یکــی از رقبای اصلی‬ ‫امازون است‪ ،‬امتیازش در این سایت ‪ 3‬بود‪.‬‬ ‫تنها ‪50‬درصــد کارکنان والمــورت تمایل‬ ‫داشــتند شــرکت را به دوستانشان معرفی‬ ‫کنند و ‪60‬درصد از مدیرعامل ان یعنی داگ‬ ‫مک میلون راضی بودند‪ .‬گالس دور‪13000‬‬ ‫نظــر از کارمندان کنونــی و قبلی والمورت‬ ‫جمع اوری کرده اســت‪.‬می توان این شرکت‬ ‫را با کمپانی گوگل نیز مقایسه کرد‪ .‬البته که‬ ‫از گوگل بیشتر برای جست وجوی اطالعات‬ ‫اســتفاده می شود اما بســیاری از کاربران از‬ ‫طریــق لینک های گوگل خریــد می کنند‪.‬‬ ‫بی نهایت نظرات مثبت درباره محیط کاری‬ ‫دوستانه در گوگل وجود دارد بنابراین جای‬ ‫تعجب نبود که امتیاز ان ‪ 4/4‬بود و ‪91‬درصد‬ ‫کارمندان ان را به دوستانشــان پیشــنهاد‬ ‫می کردند و ‪96‬درصد از مدیرعامل ان یعنی‬ ‫لری پیج راضی بودند‪.‬‬ ‫برنداستوری‬ ‫‪B r a n d S t o r y‬‬ ‫‪ 20‬اذر ‪ . 1395‬سال اول ‪ .‬شماره چهل‬ ‫‪12‬‬ ‫‪n‬‬ ‫‪m‬‬ ‫تجربه‬ ‫‪u‬‬ ‫‪l‬‬ ‫‪o‬‬ ‫‪c‬‬ ‫ماجرایزمینخوردنیکوب سایتکاریابی‬ ‫‪ 15‬میلیوندالرتلنت پد‬ ‫دود شد رفت هوا!‬ ‫‪ Talent pad‬عنوان اســتارت اپی اســت که‬ ‫نمونه های مشــابه ان در گوشه و کنار جهان‬ ‫فعالیت می کنند؛ کســب وکاری که یک جور‬ ‫بنگاه کاریابی انالین برای نیروهای متخصص‬ ‫هند بوده‪ ،‬اما تجربه کاری وب سایت های مشابه‬ ‫و استقبال فارغ التحصیالن و افراد جویای کار در‬ ‫کشور نتوانسته تضمینی بر ادامه حیاتش باشد‪.‬‬ ‫هرچند این وب سایت با سرمایه گذاری شرکت‬ ‫هلیون که یکــی از بزرگ ترین هلدینگ های‬ ‫بین المللی هند اســت‪ ،‬فعالیتش را اغاز کرد و‬ ‫تا پایان ســال ‪ ۲۰۱۵‬به موفقیت های بزرگی‬ ‫دســت یافت‪ ،‬امروز یکی از کســب وکارهای‬ ‫شکست خورده هند محسوب می شود‪ .‬اما چرا‬ ‫این استارت اپ یا شرکت های نوپای دیگری که‬ ‫پا در یک بیزینس تکراری با نمونه های مشابه در‬ ‫سراسر جهان می گذارند و کوله باری از تجربه‬ ‫نمونه های خارجی به همراه دارند‪ ،‬باز محکوم‬ ‫به شکست می شوند؟‬ ‫شــیوه کار تلنت پد اینگونه بــو د که هر ماه یا‬ ‫هر دو ماه یک بار وب ســایت رویــدادی به نام‬ ‫«جشــنواره اســتعدادیابی» برگزار می کرد؛‬ ‫جشــنواره ای مجازی که افــراد جویای کار‬ ‫رزومه ها و ســوابق خود را پیش تر در ان ثبت‬ ‫کرده بودنــد و در مدت زمان یــک هفته ای‬ ‫جشــنواره‪ ،‬کارفرمایان به وب ســایت رجوع‬ ‫کرده و با هر کارجویی که مورد نیازشــان بود‪،‬‬ ‫مصاحبه می کردند‪ .‬کارجویــان در طول این‬ ‫یــک هفته معمــوال انالین بودنــد و جویای‬ ‫فرصتی برای جلب نظــر کارفرمایان هندی و‬ ‫خارجی‪ .‬معموال در جشــنواره استعداد روزانه‬ ‫بین ‪ ۵۰‬تا ‪ ۱۰۰‬نفر برای یک موقعیت شــغلی‬ ‫خاص مصاحبه می شــدند‪ .‬انچه در روزهای‬ ‫اوج فعالیت وب ســایت‪ ،‬موجب رضایتمندی‬ ‫مخاطبان از ان شده بود‪ ،‬سرعت عمل تلنت پد‬ ‫در معرفی رزومه های متناســب با شرکت ها و‬ ‫انجام سریع مصاحبه ها بود‪ .‬با این حال در سوم‬ ‫اگوست سال جاری میالدی‪ ،‬این شرکت نوپا‬ ‫رسما به فعالیتش خاتمه داد و نتوانست مثل‬ ‫برندهای مشــابه خود در کشــورهای دیگر‪،‬‬ ‫به عنوان وب ســایت کاریابی متخصصان به‬ ‫حیاتش ادامه دهد‪ .‬ریتش بنگالی‪ ،‬مدیرعامل‬ ‫این وب ســایت درباره تعطیلی ان می نویسد‪:‬‬ ‫«متاســفانه باید اعالم کنم که وب سایت ما از‬ ‫امروز دیگر پذیرای رزومــه جدیدی نخواهد‬ ‫بود و حیات ما در جامعــه کاری هند به پایان‬ ‫رسیده اســت‪ .‬از همه کارفرمایانی که در این‬ ‫مســیر همراه مان بودند‪ ،‬تشــکر می کنیم و‬ ‫می دانیم به زودی تیم محتوایی ما وب سایت‬ ‫دیگری در این زمینــه راه اندازی خواهد کرد‪.‬‬ ‫در هجده ماه گذشته تمام تالشمان را کردیم تا‬ ‫به بهترین نحو به کشورمان خدمت کنیم‪ ».‬اما‬ ‫این اعالمیه کلی‪ ،‬رویه دیگری هم در پس خود‬ ‫دارد و ان علت ناکامی تلنت پد است؛ علتی که‬ ‫ریتش در مصاحبه ای با مجله تکنولوژی اسیا‬ ‫درباره ان می گوید ‪« :‬متاســفانه علیرغم انکه‬ ‫نیروهای تحصیل کرده ما بیشــتر از هر زمانی‬ ‫رشد کرده اند و از سوی دیگر تقاضای کارمند‬ ‫در عرصه فناوری زیاد اســت‪ ،‬هنوز شیوه های‬ ‫استخدام مدرن نشد ه است‪».‬‬ ‫این کارافرین جوان که شکست استارت اپش‬ ‫به معنای از دســت دادن ســرمایه ای بیش از‬ ‫‪۱۵‬میلیــون دالر بوده اســت‪ ،‬ادامه می دهد‪:‬‬ ‫«وقتــی دنبــال کســب وکاری می رویم که‬ ‫نمونه هایخارجیوموفقانحضوردارند‪،‬توقع‬ ‫سرمایه گذاران از ما زیاد شده و انتظار می رود در‬ ‫مدت زمان کوتاه تری به نتیجه برسیم‪ .‬اما فضای‬ ‫نسبتا سنتی کشور ما در پذیرش شیوه های نو‬ ‫کسب وکار مســتلزم زمانی برای جاانداختن‬ ‫تکنولوژی های روز است‪ .‬در حالی که نه فقط‬ ‫ســرمایه گذار اصلی ما حاضر به صبر بیشتری‬ ‫براینتیجهنهاییکارنبو دکهکارفرمایانزیادی‬ ‫هم با ما همکاری نکردند‪ .‬بسیاری از انها خالف‬ ‫تصوری که امروز در جهان رایج است‪ ،‬هنوز به‬ ‫شیوه هایسنتیاستخدامتمایلدارندوعجیب‬ ‫است که در این میان شرکت های بنام و بزرگ از‬ ‫شرکت هاینوپاوکوچکمحافظه کارانه ترعمل‬ ‫می کردند و ما را نپذیرفتند‪».‬‬ ‫اناتا‪ :‬ازائل گلی تا بازارهای جهانی‬ ‫کسب وکار خانواده نجاتی چطور از یک کارگاه کوچک به یک برند شناخته شده ایرانی تبدیل شد؟‬ ‫‪t‬‬ ‫گــزارش‬ ‫‪o‬‬ ‫‪r‬‬ ‫‪p‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪R‬‬ ‫بهاره بدیعی‬ ‫«خاطــرات کودکی من در یــک کارگاه کوچک‬ ‫قندریزی در یکی از خیابان های قدیمی شهر تبریز‬ ‫شــکل گرفته اســت‪ .‬پدر من در ان کارگاه‪ ،‬شکر‬ ‫سفید را به قند قالب گیری شــده تبدیل می کرد‬ ‫و یکی از تفریحات ما در ان روزها پرســه زنی الی‬ ‫دست و پای کارگران و خوردن شکرهای سابیده‬ ‫شده بود‪ .‬ان زمان هرگز پیش بینی نمی کردم که‬ ‫کودکــی ام در کارگاه کوچکــی می گذرد که قرار‬ ‫اســت روزی یکی از بزرگ ترین واحدهای تولید‬ ‫موادغذایی در خاورمیانه شود‪ ».‬این کارگاه کوچک‬ ‫شکرسابی در خیابان «کهنه» تبریز که بعدها اولین‬ ‫محصول «شکرپنیر» خود را روانه بازار تبریز کرد‪،‬‬ ‫همان کارخانه ای اســت که ما از کودکی تا امروز‬ ‫تافی های کرم رنــگ و مغزدارش با ان زرورق های‬ ‫رنگارنگ را در قفسه های فروشگاه دنبال می کنیم‬ ‫و وقتی نام حک شده «اناتا» را روی جلد یک تافی‬ ‫می بینیم‪ ،‬احتماال خیالمــان از طعم و تازگی ان‬ ‫اسوده می شــود‪ .‬تولیدی نجاتی که با نام تجاری‬ ‫«اناتا» شــناخته می شــود‪ ،‬یکی از قدیمی ترین‬ ‫تولیدکننــدگان تافی و شــکالت های کرم دار در‬ ‫کشورمان است‪ .‬حاال محصوالت دیگری هم با نام‬ ‫اناتا در بازار به چشم می خورند‪ ،‬از ویفر و بیسکوئیت‬ ‫گرفته تا انواع نوشــیدنی اما شاید هیچ یک از این‬ ‫محصوالت نتوانسته باشد به اندازه تافی های اناتا‬ ‫در دل های ایرانی جا باز کند‪.‬‬ ‫سال ‪۱۳۴۶‬‬ ‫مصادف با‬ ‫زمانی است که‬ ‫برای اولین بار‬ ‫تیم تولیدی‬ ‫نجاتی‪،‬‬ ‫کارگاه بزرگی‬ ‫در جاده‬ ‫ائل گلی تبریز‬ ‫خریداری‬ ‫کردند و‬ ‫کارگاه کوچک‬ ‫خیابان کهنه‬ ‫جای خود‬ ‫را به زمین‬ ‫و سوله ای‬ ‫چند هزار متری‬ ‫داد‬ ‫رنگ وبوی یک کسب وکار خانوادگی‬ ‫خانواده سالک نجات سال ها پیش از انکه فرزندشان‬ ‫علی‪ ،‬ایده راه اندازی کارخانه تولید ابنبات و تافی را‬ ‫در سر بپروراند‪ ،‬از کار قند و شکر و شیرینی سررشته‬ ‫داشــتند و در کارگاه کوچک خود در تبریز به این‬ ‫تجارت مشــغول بودند‪ .‬اگر در پی پیداکردن اولین‬ ‫روزهایی باشیم که یک کارگاه کوچک قندسازی در‬ ‫نزدیکی خانه خانواده سالک نجات راه اندازی و بعدها‬ ‫همین کارگاه الگوی راه اندازی کارخانه ابنبات سازی‬ ‫اناتا شد‪ ،‬باید به سال ‪ ۱۳۱۶‬بازگردیم‪ .‬زمانی که علی‬ ‫سالک نجات تنها کودکی چهارساله بود‪ ،‬کارگران را‬ ‫می دید که چگونه کله های بزرگ قند را روی گاری‬ ‫به بازار تبریز می برند‪ .‬بعدها این کارگاه رونق بیشتری‬ ‫به خود گرفت و محصول شکرپنیر که همان شیرینی‬ ‫سنتی شمال غرب ایران است‪ ،‬به تولیدات ان اضافه‬ ‫شد‪ .‬محصوالت کارگاه به مرور در بازار بومی بیشتر‬ ‫شناخته می شدند و این مســئله انگیزه الزم برای‬ ‫گسترش این بیزینس خانوادگی را بیشتر می کرد‪.‬‬ ‫عالقه مندی به امتداد کسب وکار کوچک خانواده‪،‬‬ ‫بیش از همه ذهن علی را که پسر ارشد خانواده بود‪،‬‬ ‫درگیر کرد و او پس از پایان درس و مدرســه مصمم‬ ‫گو بوی تازه ای به ان بدهد‪.‬‬ ‫شد تا رن ‬ ‫قدم های بلند به سمت صنعتی شدن‬ ‫سال ‪ ۱۳۴۶‬مصادف با زمانی است که برای اولین بار‬ ‫تیم تولیدی نجاتی‪ ،‬کارگاه بزرگی در جاده ائل گلی‬ ‫تبریز خریداری کردند و کارگاه کوچک خیابان کهنه‬ ‫جای خود را به زمین و سوله ای چند هزار متری داد‪.‬‬ ‫می توان ایــن دوران را اولین گام های کســب وکار‬ ‫خاندان نجاتی به سوی صنعتی شدن نامید‪ .‬از سال‬ ‫‪ ۱۳۵۱‬توسعه چشــمگیر این کارگاه اغاز شده و در‬ ‫مــدت کوتاهى‪ ،‬تعداد خطوط تولیــد به چند برابر‬ ‫افزایــش یافتند‪ .‬پس از ان علی ســالک نجات این‬ ‫امکان را به دست اورد که فروشگاهى را هم در یکى‬ ‫از خیابان هاى تبریز دایر کرده و محصوالت خود را‬ ‫به فروش برساند‪.‬‬ ‫البته برند اناتا به طور رســمی در ســال ‪ ۱۳۵۳‬به‬ ‫ثبت رسید و با بهره گیری از ماشین االت خارجی و‬ ‫دستگاه های ساخت بیسکوئیت و ابنبات‪ ،‬بار دیگر‬ ‫سرعت بیشــتری به رشــد بیزینس خود بخشید‪.‬‬ ‫به دنبال استقبال مردم تبریز و بعد از ان شهرهاى دور‬ ‫و نزدیک ایران‪ ،‬خانواده سالک نجات مصمم شدند که‬ ‫یک کارخانه بزرگ براى تولید انواع تافی و شکالت‬ ‫تاسیس کنند‪ .‬علی سالک نجات‪ ،‬قبل از هر چیز نام‬ ‫گروه صنعتى نجاتى را به ثبت رسان د و زمینی برای‬ ‫راه اندازی کارخانه در تبریز خریداری کرد‪ .‬به فاصله‬ ‫یک سال‪ ،‬خط تولید مکانیزه بیسکوئیت و خط تولید‬ ‫مکانیزه ویفر در این محل نصب و راه اندازى شدند‪.‬‬ ‫در پی ان هم اولین گروه از تولیدات بیســکوئیت و‬ ‫ویفر با مارک اناتا به بازار سالم کردند‪ .‬در ان زمان‪،‬‬ ‫هم کارگاه قندریزى‪ ،‬هم کارگاه ابنبات‪ ،‬تافى و هم‬ ‫کارخانه بیســکوئیت و ویفر در حال فعالیت بودند‪.‬‬ ‫استقبال بی سابقه بازار از برند اناتا باعث شد که در‬ ‫مدت کوتاهى‪ ،‬شعبه هاى فروش شرکت نیز افتتاح‬ ‫شده و تنها سه سال از اغاز تولید مکانیزه بیسکوئیت‬ ‫و ویفر این برند می گذشــ ‬ ‫ت که صــادرات اناتا به‬ ‫کشورهاى همجوار نیز اغاز شد‪.‬‬ ‫حیات کژدارومریز‬ ‫طولی نکشــید تا گروه صنعتی نجاتی دریابد برای‬ ‫توسعه برند اناتا نیازمند تمرکز روی تولیدات خود‬ ‫است‪ .‬به همین خاطر کارگاه قندریزى از مجموعه‬ ‫گروه صنعتى نجاتى جدا شد و ماشین االت ابنبات‬ ‫و تافى هــم از کارگاه ائل گلى به محــل کارخانه‬ ‫منتقل شــدند‪ .‬در ســال ‪ ۶۲‬خط تولید شکالت‬ ‫اناتا نیز خریدارى و نصب شــد‪ .‬در این دوره‪ ،‬گروه‬ ‫صنعتى نجاتى همچنان به تولید انواع بیسکوئیت‪،‬‬ ‫ابنبات و تافى ادامه مــی داد‪ ،‬اما به خاطر وضعیت‬ ‫اقتصادی دوران جنگ توســعه چشمگیری انجام‬ ‫نگرفت‪ .‬تنها کاری که خانواده سالک نجات در ان‬ ‫دوران در انجامش موفق شــدند‪ ،‬زنده نگه داشتن‬ ‫چراغ کارخانه بود‪ .‬با وجود انکه تولیدات تا ســال‬ ‫‪ ۶۸‬به شدت کاهش پیدا کرده بود‪ ،‬اناتا کژدارومریز‬ ‫به حیات خود ادامه می داد‪.‬در این سال همزمان با‬ ‫اتمام جنگ‪ ،‬محمدرضا و محمد جواد‪ ،‬فرزندان علی‬ ‫سالک نجات‪ ،‬که در طول دوران کودکى و تحصیل‪،‬‬ ‫در کنار پدر با خم وچم تولید و اداره این مجموعه اشنا‬ ‫شده بودند‪ ،‬رسما به گروه صنعتى نجاتى پیوستند و‬ ‫انقالبى در توسعه اناتا به وقوع پیوست‪ .‬این کسب وکار‬ ‫خانوادگی در همان سال خطوط تولید کامال مکانیزه‬ ‫براى تولید انواع تافى ســاده و مغزدار‪ ،‬بیسکوئیت‬ ‫ساده و کرم دار‪ ،‬ویفر ساده و شکالتى و انواع ابنبات‬ ‫در بسته بندى هاى بسیار متنوع را راه اندازى کرده‬ ‫و بالفاصله پــس از ان‪ ،‬محصوالت خود را به اروپاى‬ ‫شرقى‪ ،‬اسیاى میانه و کشورهاى تازه استقالل یافته‬ ‫صادر کرد‪ .‬از ان روزها تا امروز‪ ،‬هر ساله حداقل یک‬ ‫خط تولید به مجموعه امکانات و حداقل یک محصول‬ ‫به مجموعه محصوالت شرکت اضافه می شود و در‬ ‫حال حاضر مجموعه بزرگ اناتا همچنان به صورت‬ ‫خانوادگى اداره می شود‪.‬‬ ‫سایت ها چگونه برند می شوند؟‬ ‫ویکی پدیا؛محصولیغیرانتفاعیکه برندیجهانیشد‬ ‫‪t‬‬ ‫‪r‬‬ ‫گــزارش‬ ‫‪o‬‬ ‫‪p‬‬ ‫یک سال دیگر هم حیات این برند ‪ ۱۵‬ساله‪ ،‬تضمین شود‪.‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪R‬‬ ‫الناز بدیعی‬ ‫جیمی والز‪ ،‬مدیرعامل دانشنامه مجازی ویکی پدیا که حاال‬ ‫یکی از خالق تریــن و در عین حال پرچالش ترین برندهای‬ ‫دنیای تکنولوژی به شــمار می رود‪ ،‬چندی پیش در پیامی‬ ‫انالین نوشت‪« :‬زمان کمک به ویکی پدیا در سال ‪ ۲۰۱۶‬رو‬ ‫به اتمام است‪ .‬روزی که من ویکی پدیا را به عنوان وب سایتی‬ ‫غیرانتفاعی می ساختم‪ ،‬همه به من هشدار دادند که پشیمان‬ ‫خواهم شد‪ .‬ده سال بعد از ان‪ ،‬ویکی پدیا به عنوان تنها سایت‬ ‫اداره شده به صورت غیرانتفاعی و توسط اجتماع داوطلبان‪،‬‬ ‫در میان ده سایت برتر جهان جای گرفت‪ .‬امروز باید بگویم‬ ‫من برای محافظت از اســتقالل این اجتماع‪ ،‬هیچ وقت تن‬ ‫به تبلیغــات در ویکی پدیا نخواهم داد‪ .‬ما با مبالغ اهدایی به‬ ‫طور متوسط ‪ ۱۵‬دالر تا امروز دوام اورده ایم و حاال وقت ان‬ ‫است که از شما درخواست کمک کنم‪ .‬هر کس این مطلب را‬ ‫می خواند‪ 3 ،‬دالر پرداخت کند‪ .‬جمع اوری اعانه ما در عرض‬ ‫یک ساعت تمام می شود‪ ».‬این پیغام مجازی روی صفحات‬ ‫ویکی پدیا ظاهر می شد و همان یک ساعت کافی بود تا برای‬ ‫همتراز با بریتانیکا‬ ‫حاال دیگــر همه ما می دانیم که ویکی پدیا یک دانشــنامه‬ ‫اینترنتی چندزبانه است‪ .‬محتوا در ان محدودیت ندارد و در‬ ‫تمامسال هایحیاتشایندانشنامهباهمکاریافرادداوطلب‬ ‫نوشته شده و تکمیل می شــود‪ .‬هر کس هم که به اینترنت‬ ‫دسترسی داشته باشد‪ ،‬می تواند این محتوای ازاد را ویرایش‬ ‫کند‪ .‬نامش هم واژه ای ترکیبی است که از واژه های ویکی یا‬ ‫همان وب گاه مشارکتی و انسیکلوپدیا به معنای دانشنامه یا‬ ‫دایره المعارفگرفتهشدهاست‪.‬اینسایتدراولینبیانیهخود‬ ‫اعالم کرده که هدفش افرینش و انتشار جهانی یک دانشنامه‬ ‫ازاد به تمام زبان های زنده دنیاست‪.‬‬ ‫ماجرای افرینش ویکی پدیا توسط جیمی والز به سال‪۲۰۰۰‬‬ ‫میالدی بازمی گردد؛ زمانی که او تصمیم گرفت شرکتی به‬ ‫نام ویکی مدیا تاسیس کند و ویکی پدیای مرجع ما‪ ،‬تنها یکی‬ ‫از محصوالت این شرکت غیرانتفاعی به شمار می رود‪ .‬اولین‬ ‫نسخه این دانشنامه که اکنون به ‪ ۲۰‬زبان دنیا مجهز شده‪،‬‬ ‫به زبان انگلیســی و در تاریخ ‪ ۱۵‬ژانویه سال ‪ ۲۰۰۱‬نوشته‬ ‫شد و بی شــک در ان زمان والز تصور نمی کرد‪ ،‬چهار سال‬ ‫بعد در یک نظرســنجی مجازی ویکی پدیا همتراز واژه نامه‬ ‫بریتانیکا شناخته شود‪ .‬عالوه بر ان ویکی پدیا از پایان اوریل‬ ‫‪ ۲۰۰۷‬تاکنون‪ ،‬یکی از ده ســایت برتر جهان از لحاظ شمار‬ ‫بازدیدکنندگان بود ه و هنــوز هم بیش از نیمی از بازدیدها‬ ‫متعلق به ویکی پدیای انگلیسی است‪.‬‬ ‫چالش های پیش روی این برند‬ ‫یکــی از چالش هایی که همواره ویکی پدیــا در معرض ان‬ ‫قرار دارد‪ ،‬اعتبار این برند است‪ .‬برخی ان را به خاطر انتشار‬ ‫رایگان‪ ،‬ویژگی قابل ویرایش بودن‪ ،‬گســتردگی عناوین و‬ ‫مدخل ها مورد ستایش قرار داده اند‪ .‬از سوی دیگر‪ ،‬منتقدان‬ ‫هم درستی و اعتبار ویکی پدیا را به علت ازادی ویرایش زیر‬ ‫ســوال برده اند‪ .‬دیگرانی هم هستند که در تمام این سال ها‬ ‫باور داشته اند ویکی پدیا نمی تواند از نام و محتوای برندش‬ ‫در مقابــل خرابکاری ها دفاع کند‪ .‬این وب ســایت همواره‬ ‫در معرض محتوای نامناســب قرار دارد و سطح محتوایی‬ ‫مقاالتش در یک سطح نیست‪ .‬تمام این موارد از جمله دیگر‬ ‫انتقادات جدی است که بر سر راه ویکی پدیا قرار گرفته اند‪.‬‬ ‫در مقابل تندباد نقدها‪ ،‬بنیاد ویکی مدیا بارها روی محتوای‬ ‫سایت خود پژوهش های میلیون دالری انجام داده و نتایج‬ ‫حاکی از ان هســتند که خرابکاری های محتوایی در ویکی‬ ‫گذرا هستند و ویکی پدیا تقریبا به درستی هر واژه نامه دیگری‬ ‫فعالیت می کند‪.‬‬ ‫رابرت مک هنری ‪ ،‬ویرایشگر سابق بریتانیکا در مقاله ای تحت‬ ‫عنوان «دانشــنامه مورد اعتماد» ویکی پدیا را مورد انتقاد‬ ‫قرار داده و می نویســد‪« :‬هر چند که ممکن است مقاله ای‬ ‫در ویکی پدیا به درجه اعتبار باالیی دســت یابد‪ ،‬ولی تا ابد‬ ‫در معرض تغییــر دخالت کنندگان بی اطالع یا کم ســواد‬ ‫قــرار خواهد داشــت‪ ».‬او که یکی از منتقدان همیشــگی‬ ‫ویکی پدیاست ان را به دلیل داشتن ماهیت «ضد نخبه» که‬ ‫باعث رد بازنگری رسمی می شود و در نتیجه اعتبار محتوای‬ ‫ان را کم می کند‪ ،‬مورد نکوهش قرار می دهد‪.‬‬ ‫اتهــام دیگر پیش روی این برند جهانــی هم فراگیر نبودن‬ ‫ان اســت‪ ،‬چرا که ماهیت داوطلبان ه دارد و می تواند بازتاب‬ ‫جانبداری های جهت دار نویسندگانش باشد‪ .‬دال هویبرگ‪،‬‬ ‫رئیس بخش تحریریه دانشنامه بریتانیکا در این باره می گوید‪:‬‬ ‫«مردم درباره چیزهایی می نویسند که به انها عالقه دارند‪ .‬در‬ ‫نتیجه بســیاری از موضوعات پوشش داده نمی شوند‪ ،‬ولی‬ ‫وقایع خبری با تمام جزئیاتشــان ذکر می شوند‪ ».‬با وجود‬ ‫تمام چالش ها و انتقادهای مقابــل ویکی پدیا‪ ،‬اماری که تا‬ ‫پایان سال ‪ ۲۰۱۵‬از ان منتشر شده‪ ،‬نشان دهنده استقبال‬ ‫جامعه مجازی از این برند اســت‪ .‬کل صفحات این ســایت‬ ‫بیش از ‪ ۱۴۱‬میلیون عدد است که تا کنون بیش از ‪ ۲‬میلیارد‬ ‫بار ویرایش شده اند‪ .‬بیشتر از ‪ ۳۷‬میلیون مقاله در ویکی پدیا‬ ‫نفس می کشند و تعداد کاربرانش اکنون به ‪ ۵۹‬میلیون نفر‬ ‫می رسند‪.‬‬ ‫‪ ،2017‬سال محتوایفشرده است!‬ ‫کارگاه‬ ‫‪W o r k s h o p‬‬ ‫معنای سئوی بهتر‪ ،‬در سال اینده میالدی با سال های گذشته فرق خواهد کرد‬ ‫‪ 20‬اذر ‪ . 1395‬سال اول ‪ .‬شماره چهل‬ ‫‪13‬‬ ‫کریستف کلمب‬ ‫اگر نتوانید از ساحل دل بکنید‪ ،‬مطمئن باشید‬ ‫هیچ وقت نمی توانید از اقیانوس بگذرید!‬ ‫چشم انداز‬ ‫‪L a n d s c a p e‬‬ ‫چرا فناوری بهترین زمینه‬ ‫برای استارت اپ هاست‬ ‫بخشیاز راه اندازییکاستارت اپموفقاناست‬ ‫بو کار مناسب کار را شروع کنید‪ .‬اما‬ ‫که با ایده کس ‬ ‫قبل از اینکه یک طرح برای شرکت خود داشته‬ ‫باشــید‪ ،‬باید تصمیم بگیرید که بخش مناسب‬ ‫بو کار شما چیست‪ .‬از تمام‬ ‫برای راه اندازی کس ‬ ‫بو کارهای جدید‪ ،‬بخش فناوری‬ ‫حوزه های کس ‬ ‫بهترین انتخاب است‪.‬‬ ‫درباره این فکر کنید که هــر چند وقت یک بار‬ ‫از محصــوالت و خدمات شــرکت های فناوری‬ ‫استفاده می کنید؟ از نرم افزارها برای جست وجو‬ ‫در اینترنت گرفته تا دستگاه هایی که در محل کار‬ ‫ازانهااستفادهمی کنید‪،‬فناوریهمهجاهست‪.‬به‬ ‫همین دلیل این یک ایده فوق العاده برای شروع‬ ‫کار است‪ .‬در اینجا به برخی از دالیل می پردازیم‬ ‫که نشان می دهند صنعت فناوری حوزه اصلی‬ ‫برای استارت اپ هاست‪.‬‬ ‫همیشه رو به رشد است‬ ‫‪t‬‬ ‫‪r‬‬ ‫گزارش‬ ‫‪o‬‬ ‫‪p‬‬ ‫افزایش محتوای با کیفیت و فشرده ‬ ‫‪e‬‬ ‫‪R‬‬ ‫ترجمه‪ :‬حامد رسولی‬ ‫بو کار یک بازی است ‪ .‬به عنوان یک کارافرین‬ ‫کس ‬ ‫یا بازاریاب‪ ،‬نقش شما در این بازی این است که از‬ ‫هر ابزاری به اختیار خود استفاده کنید تا در رقابت‬ ‫جایگاه خــود را حفظ کنید و یکی از کارامدترین‬ ‫ابزارها برای انجام این نقش ســئو است‪ .‬سئو‪ ،‬یا‬ ‫بهینه سازی موتور جست وجو‪ ،‬نیروی حیات برای‬ ‫کســب و کارهای انالین است‪ .‬در حالی که ممکن‬ ‫اســت به طور نظری تسلط در ان ســاده به نظر‬ ‫برسد‪ ،‬واقعیت ان است که الگوریتم ها و الگوهای‬ ‫جســت وجو که نتیجه تالش های سئوی شما را‬ ‫مشخص می کنند‪ ،‬به طور مستمر در حال نوسان‪،‬‬ ‫تغییر‪ ،‬تحول و افزایش هســتند‪ .‬این تغییرات به‬ ‫این معنی است که یکی از مهم ترین روش ها برای‬ ‫کســب و حفظ یک مزیت رقابتی در صنعت شما‬ ‫ان است که با دقت تغییرات کوچک در روند سئو‬ ‫را بررســی کنید و کمپین های خود را به گونه ای‬ ‫تغییر دهید تا با واقعیت های جدید دنیای انالین‬ ‫مطابق باشند‪.‬‬ ‫بنابراین با نزدیک شــدن به ســال ‪ ،2017‬بیایید‬ ‫نگاهی بیندازیم به انچه که شــما می توانید از این‬ ‫دنیای فوق العاده بهینه ســازی موتور جست وجو‬ ‫انتظار داشته باشید‪.‬‬ ‫ایا تا به حال متوجه شده اید که در یک‬ ‫‪1‬‬ ‫روش چگونه می توانیــد به چندین‬ ‫وب سایت مختلف بروید و همان محتوا‬ ‫را بارها با جمالت متفاوت بخوانید؟ این اتفاق را گوگل‪،‬‬ ‫بینگ‪ ،‬یاه و و غیره تجربه کرده اند‪ .‬با این حال‪ ،‬امسال‬ ‫به این مشــکل پرداخته شده بود‪ .‬اکنون مشکل ان‬ ‫است که ما با رسانه های شادی رو به رو نیستیم‪ .‬افراد‬ ‫مجبور بودند در چند ســال گذشته با همان مطالب‬ ‫خســته کننده که در سراسر وب سایت ها بودند‪ ،‬سر‬ ‫کرده یــا اینکه راهنمایی ها و مقاالتی را که بســیار‬ ‫طوالنی هســتند‪ ،‬تحمل کنند‪ .‬اما راه حل چیست؟‬ ‫محتوای فشرده‪ .‬فشردگی محتوا را می توان به طور‬ ‫ســاده به عنوان «ارزش هر کلمــه» توصیف کرد‪.‬‬ ‫بنابراین برای مثال‪ ،‬حتی اگر شما یک مقاله ‪3000‬‬ ‫واژه ای بنویسید که تمام جزئیات بازاریابی اسنپ چت‬ ‫را توضیح دهد‪ ،‬ارزش واقعی که شما در هر کلمه ارائه‬ ‫می دهید‪ ،‬ممکن است بسیار کم باشد‪ .‬با این حال‪ ،‬با‬ ‫ارائه محتوای فشرده تر که بیشتر روی عملکرد تمرکز‬ ‫دارد تا فرم‪ ،‬شــما می توانید همان ارزش را در ‪300‬‬ ‫کلمه خالصه کنید‪ .‬هر کارشناس سئو با این جمله‬ ‫موافق است که ‪ ،2017‬سالی است که در ان ظهور‬ ‫فشردگی محتوا در سراسر مطالب دیده خواهد شد‪.‬‬ ‫این چیز خوبی اســت‪ .‬دنیــای بازاریابــی محتوا‬ ‫اســتاندارد های خود را برای کاهش محدوده توجه‬ ‫مردم امریکا تعیین می کند‪ .‬به عبارت دیگر‪ ،‬شما باید‬ ‫زمان کمتری را برای نوشتن صرف کنید و مخاطب‬ ‫شما باید ارزش بیشتری را از نوشته شما دریافت کند‪.‬‬ ‫برندهای بیشتری از برندسازی های شخصی‬ ‫کمک خواهند گرفت ‬ ‫برندسازی شخصی یکی از سالح های‬ ‫‪2‬‬ ‫مخفــی دنیای انالین اســت‪ .‬به تمام‬ ‫کارافرینانی فکر کنید که به دلیل کمی‬ ‫بیشازیکبرندشخصیمولتیمیلیونرهستند‪.‬افرادی‬ ‫مانند کیسی نیستات‪ ،‬پیودیپی یا سایر نام های مشهور‬ ‫که نمونه های خوبی از قدرت برندســازی شــخصی‬ ‫هســتند‪ .‬انها حتی محصول نمی فروشند‪ ،‬اما بیش از‬ ‫بو کار درامد دارند‪.‬‬ ‫برخی از نامدارترین صاحبان کس ‬ ‫اما برندســازی شــخصی فقط یک ابزار برای فعاالن‬ ‫یوتیوب نیست‪ .‬در واقع یکی از قدرتمندترین روش ها‬ ‫برایاطمینانازموفقیتکمپین هایسئویشماورشد‬ ‫بو کار شماست‪ .‬شما می بینید که داشتن یک برند‬ ‫کس ‬ ‫شخصی خوب می تواند روند ضمانت مطالب ارسالی‬ ‫مهمانان را تسهیل کند‪ ،‬اعتماد و مشارکت کاربران را‬ ‫تقویت کن د و به طور نمونه موجب ترافیک بیشتر در‬ ‫سایت شما شود‪ .‬با این حال هنوز تعداد بسیار کمی از‬ ‫شرکت هاازاینتاکتیکاستفادهمی کنند‪.‬فکرنمی کنم‬ ‫این روند مدت طوالنی ادامه داشته باشد و با اطمینان‬ ‫کامل پیش بینی می کنم که تعداد سازمان هایی که از‬ ‫بو کار خود‬ ‫قدرت برندسازی شخصی برای رشد کس ‬ ‫استفاده می کنند‪ ،‬افزایش خواهد یافت‪.‬‬ ‫تجربه کاربر‪ ،‬بخش مهمی از سئو خواهد بود ‬ ‫‪3‬‬ ‫در طول چند سال گذشته‪ ،‬انتظارات‬ ‫میانگیــن کاربــران بــه طــور‬ ‫چشــمگیری افزایش یافته است‪.‬‬ ‫مردم دیگر با سرعت های خوب و سایت های قابل‬ ‫پیمایش راضی نمی شــوند‪ .‬اکنون انتظار دارند‬ ‫مدت زمــان بارگذاری وب ســایت ها لحظه ای و‬ ‫پیمایش در ســایت ها بسیار ساده باشد‪ .‬به دلیل‬ ‫این افزایش سطح انتظارات‪ UEO ،‬یا بهینه سازی‬ ‫تجربه کاربری تقریباً با سئو مترادف شده است‪.‬‬ ‫گوگل به طور واضح نشــان می دهد که طرفدار‬ ‫ســایت هایی با مــدت زمان بارگذاری ســریع‪،‬‬ ‫بهینه ســازی تلفن همراه و نشانه هایی است که‬ ‫نشان می دهند کاربران از تجربه کلی خود (نرخ‬ ‫جستن پایین و یک میانگین زمان باال در صفحه)‬ ‫لذت می برند‪.‬‬ ‫اگــر شــما می خواهید یــک رتبه بنــدی موتور‬ ‫جست وجوی باال را در ســال ‪ 2017‬حفظ کنید‪،‬‬ ‫باید روی تجربه کاربری خود سرمایه گذاری زیادی‬ ‫کنید‪ .‬این مستلزم ان است که فقط چند عدد ترفند‬ ‫ساده برای بهبود سرعت و پیمایش سایت خود انجام‬ ‫دهید یا یک بازبینی اساسی انجام دهید که طراحی‬ ‫واکنشی و میزبانیجدید را اعمال می کند‪ .‬صرفنظر‬ ‫از انچه مورد نیاز است‪ ،‬اکنون مراحل الزم را انجام‬ ‫دهید تا بتوانید قبل از اینکه خیلی دیر شده باشد‪،‬‬ ‫جایگاهخودراحفظکنید‪.‬بخشیازتوضیحاتشغلی‬ ‫ن ترفندها در بازار مدرن و تهیه‬ ‫کارافرینی توجه به ای ‬ ‫برنامه های شرکت مطابق با ان است‪ .‬با اهمیت سئو‬ ‫برای کارافرین مدرن‪ ،‬بسیار مهم است که شما به‬ ‫این ترفندها و پیشرفت ها در دنیای سئو توجه داشته‬ ‫باشی د و سه پیش بینی فوق نقطه فوق العاده ای برای‬ ‫شروع کار است‪.‬‬ ‫مردم دیگر با‬ ‫سرعت های‬ ‫خوب و‬ ‫سایت های‬ ‫قابل پیمایش‬ ‫راضی‬ ‫نمی شوند‪.‬‬ ‫بلکه انتظار‬ ‫دارند‬ ‫مدت زمان‬ ‫بارگذاری‬ ‫لحظه ای‬ ‫ و پیمایش‬ ‫بسیار ساده‬ ‫باشد‬ ‫نقش ارتباطات در موفقیت کسب وکارها‬ ‫چراکامنتمشتریبی نهایتمهماست؟‬ ‫بو کار ان است که‬ ‫اسان ترین روش برای رشد یک کس ‬ ‫در قسمت بازاریابی پول تزریق کنید اما اگر همین کار‬ ‫برای موفقیت یک اســتارت اپ کافی بود‪ ،‬همه ما زیر‬ ‫افتاب لم می دادیم و استراحت می کردیم‪ .‬البته کارهای‬ ‫تبلیغاتی موثر هستند اما فقط به عنوان بخشی از یک‬ ‫تالش بزرگ تر برای ایجاد روابط کاری طوالنی مدت به‬ ‫شمار می روند‪.‬‬ ‫جالب است که دلیل اینکه بســیاری از کسب و کارها‬ ‫شکســت می خورنــد‪ ،‬ارائه یک محصول نامناســب‬ ‫نیست بلکه دلیل ان ارتباطات نامناسب و غلط است‪.‬‬ ‫یک کمپین بازاریابی کارامد باید واکنشــی را از سوی‬ ‫مشــتریان برانگیزد و این واکنش باید با یک مکالمه‬ ‫شروع شــود‪ .‬باید یک دلیل قانع کننده وجود داشته‬ ‫باشد تا مشتری به سراغ محصول یا خدمات شما بیاید‬ ‫و مزیتی دریافت کند‪.‬‬ ‫تک گویی هایــی مانند «اما محصول مــن»‪ ،‬در اصل‬ ‫موجب کاهش منابع کســب و کاری می شــود که در‬ ‫حال حاضر چالش برانگیز اســت‪ .‬مانند بازی شطرنج‪،‬‬ ‫کارافرین باید حرکتی انجام دهد‪ ،‬ســپس از شنونده‬ ‫خود بخواهد تــا او حرکتی کند‪ .‬این موجب ایجاد یک‬ ‫مکالمه می شــود که در نهایت به مزایای حل مسئله‬ ‫و کسب درامد منجر خواهد شــد‪ .‬از طریق تبلیغات‪،‬‬ ‫ایمیل ها‪ ،‬پســت‪ ،‬تماس‪ ،‬امتیــاز‪ ،‬کمپین ها و حتی‬ ‫بازدیدهای شخصی‪ ،‬ما می توانیم یک رابطه خوب ایجاد‬ ‫کنیم که از ان تجارت برمی خیزد‪ .‬یکی از متخصصان‬ ‫در این حوزه گفته است‪« :‬کسب و کار هنوز به طور فرد‬ ‫به فرد انجام می شــود‪ ».‬این گفتــه در خصوص حتی‬ ‫بزرگ ترین شــرکت ها نیز صدق می کند زیرا مشتری‬ ‫احســاس می کند که یک فرد واقعی در جایی از روند‬ ‫خرید دخالت دارد‪.‬‬ ‫یک کارافرین موفق می تواند اول با یک گروه کوچک‬ ‫کار کنــد و عالقــه ای را در انها به وجــود اورد‪ ،‬بازار‬ ‫را ازمایش کند‪ ،‬یــک پایگاه طرفــداران ایجاد کند‪،‬‬ ‫پیش نمایش های هیجان انگیزی را ارائه دهد و به انها‬ ‫فرصت دهد تا احساس کنند بخشی از این روند هستند‪.‬‬ ‫با این روش می توان به نتایج فوق العاده ای دست یافت‪.‬‬ ‫اما نکته مهم در تمام این مراحل ان است که کارافرین‬ ‫باید به یک مکالمه کاری یکطرفه بســنده نکند‪ .‬این‬ ‫مکالمه باید دوطرفه باشد و مشتریان نیز در ان سهمی‬ ‫داشــته باشــند‪ .‬موفقیت یعنی معامله و تبادل‪ .‬یک‬ ‫استارت اپ موفق باید از همان ابتدا به تبادل اطالعات‪،‬‬ ‫نظرات و پیشنهادهای بین خود و مشتریان خود فکر‬ ‫کند‪ .‬در نتیجه ارتباطات درست می توانند نقش بسزایی‬ ‫در موفقیت یک کسب و کار داشته باشند‪.‬‬ ‫نکاتی درباره بازاریابی رسانه اجتماعی که می تواند به موفقیت شما در سال ‪ 2017‬کمک کند‬ ‫مشتریمی خواهدبخشیازرویدادباشدنهیکخریدارصرف‬ ‫تغییر از شبکه اجتماعی به رسانه بازاریابی دیجیتال‬ ‫برای برندها حکم تغییر بازی را دارد‪ .‬بیش از‪ 7‬میلیارد‬ ‫نفر از رسانه های اجتماعی استفاده می کنند‪ ،‬بنابراین‬ ‫هیچجایدیگربهترازاینمکانبرایمعرفیبرندخود‬ ‫مناسب نیست‪ .‬شبکه های اجتماعی یک واسطه برای‬ ‫بازاریاب هایی هستند که به دنبال فرصت می گردند تا‬ ‫محصوالت خود را تبلیغ کنند‪.‬‬ ‫توسعه رسانه اجتماعی و پایگاه کاربر‬ ‫در سال های گذشته‪ ،‬مردم از شبکه اجتماعی برای‬ ‫برقراری ارتباط اســتفاده می کردند و معتقد بودند‬ ‫که این تعداد در ســال های اتــی افزایش خواهد‬ ‫یافت‪ .‬به همین دلیل بازاریاب ها دارند روی تجهیز‬ ‫با راهبردهــای بازاریابی رســان ه اجتماعی جدید‬ ‫تمرکز می کنند‪.‬‬ ‫ظهور اســنپ چت تحول بزرگی در بازاریابی‬ ‫رسانه اجتماعی به وجود خواهد اورد‬ ‫شــما می توانید از طرق زیر خود را برای بازاریابی‬ ‫رسانه اجتماعی تقویت کنید‪:‬‬ ‫ن واقعی یک‬ ‫‪ .1‬مشارکت مشــتریان در تجربه زما ‬ ‫رویداد از طریق اپلود ویدئوهای زنده در اسنپ چت‬ ‫‪ .2‬دعوت مشتریان خود برای شرکت در مسابقات و‬ ‫ارائه جوایز به افرادی که به طور منظم داستان های‬ ‫اسنپ چت خود را چک می کنند‪.‬‬ ‫می کننــد‪ .‬با کمک این ابزارهــای جدید‪ ،‬دیگر در‬ ‫تعداد الیک ها‪ ،‬نظرات‪ ،‬توییت ها‪ ،‬اشتراک گذاری ها‬ ‫و بازدیدهای مطالبی که در پلت فرم های اجتماعی‬ ‫به روز رسانی کرده اید‪ ،‬تردیدی نخواهید داشت‪.‬‬ ‫ل اجتماعــی در اینجا به‬ ‫ابزارهای تجزیــه و تحلی ‬ ‫تسهیل در بازاریابی رســانه اجتماعی شما کمک‬ ‫با اســتفاده از هوش مصنوعی‪ ،‬چت بات فیس بوک‬ ‫یک ابزار هوشمند اســت که بازاریاب ها می توانند‬ ‫بو کار خود استفاده کنند‪.‬‬ ‫از ان برای پیشبرد کس ‬ ‫اســتفاده از تجزیه و تحلیل های رســانه‬ ‫اجتماعی به تقویت مهارت تصمیم گیری شما‬ ‫کمک می کند‬ ‫از چت بات فیس بوک برای مشارکت مشتریان‬ ‫در مکالمات هوشمند استفاده کنید‬ ‫این می تواند با اتوماســیون کارها‪ ،‬بازیابی داده ها و‬ ‫ارائه پاسخ های عالی به پرسش های مشتری به شما‬ ‫کمک کند‪ .‬با کمک چت بــات فیس بوک‪ ،‬برندها‬ ‫می توانند به طور مستقل با مصرف کنندگان بالقوه‬ ‫خود ارتباط برقرار کنند و مشارکت و تعامل مشتری‬ ‫را افزایش دهند‪.‬‬ ‫ویدئوهای پخش زنده بی نظیر هستند‬ ‫هیچ چیز به اندازه نســخه های زنــده و خام ویدئو‬ ‫مشتری را تحت تاثیر قرار نمی دهد‪ .‬تا سال ‪،2004‬‬ ‫یوتیوب تنها مکان برای تماشای ویدئو بود‪ ،‬اما بعد ا‬ ‫میرکات‪ ،‬توییتر و اکنون فیس بوک ویدئو های زنده‬ ‫پخش می کنند‪ .‬دیگر فقط اشــتراک گذاری عقاید‬ ‫در رســانه اجتماعی کافی نیســت‪ .‬مشتریان باید‬ ‫تجربه هایی داشته باشــند‪ .‬این مسئولیت شما به‬ ‫عنوان یک بازاریاب رسانه است که به مصرف کننده‬ ‫القا کنید که بخشی از یک رویداد است‪ .‬با استفاده از‬ ‫ویدئوهای زنده می توانید بازدیدکنندگان بیشتری‬ ‫را به مطالب ارسالی خود جذب کنید‪.‬‬ ‫دیگر فقط‬ ‫اشتراک گذاری‬ ‫عقاید در رسانه‬ ‫اجتماعی‬ ‫کافی نیست‪.‬‬ ‫مشتریان باید‬ ‫تجربه هایی‬ ‫داشته باشند‪.‬‬ ‫این مسئولیت‬ ‫شما به‬ ‫عنوان یک‬ ‫بازاریاب رسانه‬ ‫است که به‬ ‫مصرف کننده‬ ‫القا کنید که‬ ‫بخشی از یک‬ ‫رویداد است‬ ‫تو‬ ‫دنیای فناوری با سرعت زیادی در حرکت اس ‬ ‫بو کارهای جدید نیز‬ ‫همراه با تغییرات سریع کس ‬ ‫ظاهرمی شوند‪.‬مصرف کنندگانهمیشهبهدنبال‬ ‫خدمات فناوری جدید و اسان و محصوالت تازه‬ ‫هستند‪ .‬همیشه با توسعه این صنعت‪ ،‬جا برای‬ ‫سرمایه گذاری های جدید وجود دارد‪ .‬امار نشان‬ ‫می دهد که بخش فناوری از ســایر بخش های‬ ‫اقتصادی امریکا سریع تر رشد می کند‪ .‬اخرین‬ ‫چیزی که شما برای استارت اپ خود می خواهید‬ ‫ان است که یک کســ ‬ ‫بو کار را در یک صنعت‬ ‫در حال مرگ راه انــدازی کنید‪ .‬به همین دلیل‬ ‫صنعت فناوری عالی اســت‪ .‬صنعــت فناوری‬ ‫می توانــد مطابق با نیازهای مشــتری خود را با‬ ‫زمانه وفق دهد‪.‬‬ ‫بو کار‬ ‫مملو از ایده های کس ‬ ‫در ایــن حــوزه هیــچ انتهایــی بــرای انواع‬ ‫بو کارهایی که می توانید شروع کنید‪ ،‬وجود‬ ‫کس ‬ ‫ندارد‪ .‬این یک بخش بزرگ با تعداد زیادی حوزه‬ ‫تخصصیاست‪.‬برخیافرادممکناستفکرکنند‬ ‫کهبرایشروعیککسب و کارموفقبایدیکنابغه‬ ‫در فناوری باش د اما تا زمانی که شما مهارت های‬ ‫بو کار را در اختیار‬ ‫مناســب برای راه اندازی کس ‬ ‫داشتهباشید‪،‬بهدانشزیادینیازنخواهیدداشت‪.‬‬ ‫نواورانه است‬ ‫بو کار در بخش فناوری شامل‬ ‫شروع یک کســ ‬ ‫اعمال ایده های نواورانه می شود‪ .‬شما می توانید‬ ‫با فناوری های پیشرفته کار کرده و خدمات را به‬ ‫مشــتریان ارائه دهید‪ .‬کار در این بخش نواورانه‬ ‫بو کارشمامزایاییدارد‪.‬درسایرصنایع‪،‬‬ ‫برایکس ‬ ‫رقابت با شرکت های موجود بسیار دشوار است‪.‬‬ ‫در صنعت فناوری‪ ،‬شما می توانید یک محصول‬ ‫جدید و منحصر به فرد ارائه دهید و با شرکت های‬ ‫دیگر رقابت کنید‪ .‬این کار بسیار چالش برانگیز‬ ‫استوشماهمیشهبایداززمانهجلوباشید‪.‬ممکن‬ ‫است نیازها و عالیق مشتری در بخش فناوری به‬ ‫سرعتتغییرکند‪.‬‬ ‫مادغدغهشمارادرک می کنیم‬ ‫ادامه از صفحه‪7‬‬ ‫راه اندازی این کار خانــه چه تاثیری بر زندگی‬ ‫و معیشــت ســاکنان نزدیک کارخانه خواهد‬ ‫داشــت و برای تامین خســارت های مستقیم‬ ‫وغیر مستقیمچهتدابیریبایداندیشیدهشودو‪...‬‬ ‫ایا بازیگران اصلی اکو سیستم استارت اپی ایران‬ ‫بو کار اقدام به‬ ‫به غیر از راه اندازی و توسعه کس ‬ ‫تهیه پیوست فرهنگی‪ ،‬اقتصادی‪ ،‬اجتماعی‪...‬‬ ‫کرده اند؟‬ ‫یقینا اگر این پیوســت و فرهنگ سازی وجود‬ ‫داشــت‪ ،‬امروز شــاهد این مقــدار هجمه به‬ ‫اســتارت اپ های ایرانی که همه ه مو غمشان‬ ‫بو کارشــان در ذیل‬ ‫توسعه و پیشــرفت کس ‬ ‫شــکوفایی اقتصاد ملی و مقاومتی و خدمت به‬ ‫مردم ایران است‪ ،‬نبودیم‪.‬‬ ‫به قول قدما «یک ســوزن به خودت بزن یک‬ ‫جوالدوزبهمردم»‪.‬مانمی توانیمفقطبهفکرسود‬ ‫و منافع خودمان باشیم و دغدغه های بخشی از‬ ‫جامعه که از رشــد ما اسیب می بینند را نادیده‬ ‫بگیریم‪ .‬باید دغدغه های کســانی را که نسبت‬ ‫به این تغییر مقاومت نشان می دهند‪ ،‬استخراج‪،‬‬ ‫تحلیل‪ ،‬درک و برطرف کنیم؛ چرا که واقعا یک‬ ‫راننده اژانس نسبت به پدیده تاکسی یاب انالین‬ ‫نگران اســت و ایــن اپ روی زندگی و کارش و‬ ‫سرنوشت زن و بچه اش تاثیر می گذارد‪ .‬این یک‬ ‫واقعیت است‪ .‬مدیران این مجموعه های سنتی‬ ‫همدوستدارندبرایسودبیشتربهقافلهفناوری‬ ‫بپیوندند اما دانــش ان را ندارند‪ ،‬چون توانایی‬ ‫و دانش مدرن شــدن را ندارند برای ســرپوش‬ ‫گذاشتن بر روی این کم دانشی شروع به تحریک‬ ‫احساسات رانندگان‪ ،‬بنگاه های معامالت ملکی‪،‬‬ ‫فروشندگان وتوزیع کنندگان کاال و مردم می‬ ‫کنند‪ .‬در مقابل این حرکت های غلط باید اقدام‬ ‫به فرهنگ سازی و دست گیری و اگاهی بخشی‬ ‫به خســارت دیدگان کنیم و از طرفی حتی به‬ ‫مدیرانی کــه از دانش و امکانــات فنی و منابع‬ ‫انسانی الزم برای استفاده از فناوری های نوین‬ ‫برخوردار نیستند‪ ،‬مشاوره بدهیم و به مرور انها و‬ ‫دیگر ذینفعان را با این تغییر مثبت همراه کنیم‪.‬‬ ‫باید بپذیریم که اینجا ایران است و برای موفقیت‬ ‫بو کارمان باید با اتکا به فرهنگ این ملت‬ ‫کســ ‬ ‫جلو برویم‪ .‬ملتی که در فرهنگش پوریای ولی‬ ‫و لوطی گری دارد‪ ،‬به دنبال کاسب لوطی منش‬ ‫اســت نه تک خورکه مرام دست گیری داشته‬ ‫بو کاراستارت اپی‬ ‫باشد؛حتیاگرصاحبانکس ‬ ‫یو‬ ‫مدرن باشد‪ .‬فرهنگ ســازی‪ ،‬روابط عموم ‬ ‫لحاظ عقاید و باورهای ملی و بومی و داشــتن‬ ‫پیوستفرهنگی‪،‬اجتماعی ‪،‬اقتصادیو‪...‬بخشی‬ ‫جدایی ناپذیر از بیزینس ماست ‪.‬‬ ‫سبک زندگی‬ ‫‪Life Style‬‬ ‫‪ 20‬اذر ‪ . 1395‬سال اول ‪ .‬شماره چهل‬ ‫‪14‬‬ ‫جان لنون‬ ‫وقتی شما مشغول برنامه هایتان هستید‪ ،‬زندگی‬ ‫در حال اتفاق افتادن است‪.‬‬ ‫‪n‬‬ ‫‪m‬‬ ‫ستون‬ ‫‪u‬‬ ‫‪l‬‬ ‫‪o‬‬ ‫بمبرویصندلی تانراخنثیکنید‬ ‫نیازی به خم کردن مفاصل دست و پایتان‬ ‫هم ندارید‪ .‬فقط وقت ایســتادن‪ ،‬از‬ ‫قانون هایی که در ادامه می اوریم‬ ‫پیروی کنید‪.‬‬ ‫اگــر همینطور بــه کار کــردن ادامه دهیــد‪ ،‬عوارض‬ ‫پشت میز نشــینی مثل یک بمب در بدن شــما منفجر‬ ‫می شــود‪ .‬بدنی که ســاعت ها در موقعیت نامناسبی‬ ‫قرار می گیرد‪ ،‬اماده دچار شدن به مشکالت اسکلتی و‬ ‫دردهایی می شود که گاهی جز با جراحی های پر هزینه‬ ‫نمی توان از انها خالص شد‪.‬‬ ‫اغلب پشت میز نشــین ها‪ ،‬بــا گــردن درد‪ ،‬کمر درد و‬ ‫مشــکالت زانو درگیر هســتند اما اگر همیــن افراد‬ ‫هر روز تنهــا چنــد دقیقــه در خانه یــا حتی محل‬ ‫کارشــان تمرین های اصالحی را انجام دهند‪ ،‬احتمال‬ ‫دچار شدنشان به این مشــکالت به شکل قابل توجهی‬ ‫پایین تر می اید‪.‬‬ ‫پیشنهاد این هفته ما به شما‪ ،‬چند ثانیه ایستادن است‪.‬‬ ‫تعجب نکنید! در این تمرین پر فایده‪ ،‬تنها باید بایستید و‬ ‫سعی کنید سرتان به باال یا پایین خم‬ ‫نشــود و صورت تان کامال روبه روی‬ ‫دیوار باشد‪.‬‬ ‫قفسه سینه تان را منقبض کنید‬ ‫و کمی باال بکشید و شکمتان را تو‬ ‫دهید و حالت درست ایستادن را‬ ‫رعایت کنید‪.‬‬ ‫مراقــب باشــید طبــق عادت‬ ‫شانه هایتان را باال نکشید‪.‬‬ ‫تمرین اول‪:‬‬ ‫پاهایتــان را به انــدازه عرض‬ ‫شــانه باز کنید و روبه روی یک‬ ‫دیوار بایستید‪.‬‬ ‫تا اندازه ای از دیوار فاصله بگیرید که‬ ‫بدون نیاز به خم شدن بدنتان و البته بدون‬ ‫نیاز به خم شدن ارنجتان‪ ،‬بتوانید کف دست ها را‬ ‫روی دیوار بگذارید‪.‬‬ ‫بازوی شــما در این تمرین باید بــا بدنتان زاویه نود‬ ‫درجه را شکل دهد‪.‬‬ ‫تمرین دوم‪:‬‬ ‫ســه کنج یک دیوار را انتخاب کنید و طوری‬ ‫بایستید که پشت شما به این کنج بخورد‪.‬‬ ‫کامال صاف بایستید و مثل تمرین قبل‪ ،‬مراقب حالت‬ ‫سینه‪ ،‬شکم و شانه هایتان باشید‪.‬‬ ‫سرتان را به هیچ وجه خم نکنید و اجازه دهید در امتداد‬ ‫گردنتان قرار گیرد‪.‬‬ ‫پاهایتان را حدود ‪ 10‬ســانتی متر از هم فاصله دهید‪.‬‬ ‫نیازی نیست انها را به اندازه عرض شانه باز کنید‪.‬‬ ‫روی سینه پا بایستید‪.‬‬ ‫شــانه‪ ،‬باسن و کنار دســت هایتان باید به کنج دیوار‬ ‫بخورد‪.‬‬ ‫چند ثانیه در این حالت بمانید‪ ،‬سپس به حالت ارامی‬ ‫برگردید و دوباره تمرین را تکرار کنید‪.‬‬ ‫در زمان انجام دادن این تمرین شاهد تنفستان باشید‪.‬‬ ‫شما باید شکمی و نسبتا عمیق نفس بکشید و با ارامش‬ ‫دمی که گرفته اید را از ریه هایتان خارج کنید‪.‬‬ ‫هر روز می توانید چند بار این حرکات ساده را انجام دهید‬ ‫و اسیب های کار کم تحرک را خنثی کنید‪.‬‬ ‫‪c‬‬ ‫زینب رئوفی‬ ‫تمرین های پیالتس برای مغز بهتر است‬ ‫یا کار کردن با دوچرخه ثابت؟‬ ‫ورزش های ضد پیرمغزی‬ ‫را بشناسید‬ ‫«ورزش کردن برای مغز مفید اســت‪ ».‬چه‬ ‫کسی اســت که بتواند این ادعا را رد کند؟‬ ‫اما با وجود درســت بودن این جمله‪ ،‬هنوز‬ ‫هم اما و اگرهای زیــادی در رابطه با ورزش‬ ‫و جوان سازی مغز وجود دارد‪ .‬ورزش کردن‬ ‫مغــز را جوان می کند اما نبایــد این نکته را‬ ‫نادیده گرفت که همه ورزش ها به یک اندازه‬ ‫روی کارکرد مغز تاثیر نمی گذارند‪ .‬بنابراین‬ ‫خیلی مهم است وقتی را که برای ورزش های‬ ‫هفتگی خود اختصــاص داده اید‪ ،‬به گونه ای‬ ‫مدیریت کنید که تمرینــات و حرکاتی که‬ ‫به سبک زندگی شما برای سالم بودن بیشتر‬ ‫کمک می کند را پوشــش دهد‪ .‬این نکته ای‬ ‫کلیدی اســت کــه بدانید بعضــی وقت ها‬ ‫ورزش هایی که یک مدیر باید انجام دهد با‬ ‫حرکات نرمشــی یک کارمند بایگانی کامال‬ ‫متفاوت خواهد بود‪ .‬اگرچه ورزش کردن با‬ ‫هر شکل و شمایلی فواید زیادی برای حفظ‬ ‫و تقویت سالمت جســم و روح شما دارد با‬ ‫این حال بعضــی وقت ها باید به این موضوع‬ ‫تخصصی تــر و دقیق تر نگاه کنید و برای ان‬ ‫برنامه داشته باشید‪.‬‬ ‫به خاطر روده هایتان سراغ روانپزشک بروید‬ ‫رویتان نمی شود اسم این درد را بگویید؟‬ ‫‪t‬‬ ‫اگر نیمچه ورزشکارید‬ ‫اگر قدم اول را برداشته اید و نیمچه ورزشکار‬ ‫شــده اید‪ ،‬حرف های بیشتری برای درمیان‬ ‫گذاشتن با شــما داریم‪ .‬شــمایی که تاثیر‬ ‫ورزش کردن را روی جسم‪ ،‬روان و عملکرد‬ ‫مغزتــان دیده ایــد‪ ،‬احتماال حتــی روزی‬ ‫نیم ســاعت هم که شــده بدنتان را وادار به‬ ‫تحرک داشــتن می کنید و به همین دلیل‬ ‫مــا می خواهیم تالش شــما بــرای جوان‬ ‫نگه داشــتن جســم و مغزتان را هدفمندتر‬ ‫کنیم و به شما در گرفتن نتیجه بهتر کمک‬ ‫کنیم‪.‬‬ ‫محققــان سال هاســت کــه می گوینــد‬ ‫ورزش کــردن اضطــراب را کــم می کند و‬ ‫می تواند احتمال دچار شدن شما به افسردگی‬ ‫را هــم پاییــن بیاورید‪ .‬عالوه بــر این‪ ،‬انها‬ ‫معتقدند که اگــر ورزش کنید‪ ،‬حافظه تان‬ ‫بهتر کار می کند‪ ،‬احتمال دچار شــدنتان به‬ ‫الزایمر پاییــن می ایند و توان مغزتان برای‬ ‫پردازش اطالعات هم بهتر می شود‪ .‬حاال که‬ ‫پای توان شناختی مغز و تاثیر ورزش بر ان را‬ ‫به میان اورده ایم‪ ،‬باید بگوییم که تاثیر همه‬ ‫ورزش ها روی این موضوع برابر نیست‪.‬‬ ‫بررسی هایی که در این مورد صورت گرفته‪،‬‬ ‫نشــان می دهد کــه ورزش هــای هوازی‬ ‫و ورزش هــای کششــی‪ ،‬بر افزایــش ماده‬ ‫خاکستری در بسیاری از نواحی مغز و افزایش‬ ‫حجم مغز تاثیر می گذارند اما در برخی موارد‪،‬‬ ‫ورزش های هوازی تاثیر بیشــتری در این‬ ‫موارد دارند‪.‬‬ ‫پژوهشگران می گویند کسانی که با تردمیل‬ ‫کار می کننــد‪ ،‬از دوچرخه ثابت اســتفاده‬ ‫می کنند یا روی الپتیکال ورزش می کنند‪،‬‬ ‫کمتر در خطر ابتال به الزایمر هســتند و در‬ ‫صورتی کــه پیش از ان به اختالالت خفیف‬ ‫شــناختی دچار شــده باشــند‪ ،‬روند رشد‬ ‫مشکلشان بسیار کند می شود‪.‬‬ ‫در پژوهشــی که در این مورد انجام شــد‪،‬‬ ‫مشخص شد که ورزش های هوازی‪ ،‬به شکل‬ ‫قابل توجهی در افزایش قابلیت های شناختی‬ ‫مغز موثر هســتند و تاثیر انها در این زمینه‪،‬‬ ‫بیشتر از ورزش های کششی است‪ .‬برای مثال‬ ‫محققان در این بررسی دریافتند کسانی که‬ ‫‪ 6‬ماه ورزش های هــوازی را انجام داده اند‪،‬‬ ‫حافظه کوتاه مدتشان در نگهداری اطالعات‬ ‫موفق تر بوده اســت‪ ،‬اما ورزش های کششی‬ ‫روی افراد مورد بررســی چنیــن تاثیری را‬ ‫نگذاشته اند‪.‬‬ ‫منبع‪ :‬سایکولوژی تودی‬ ‫‪r‬‬ ‫‪o‬‬ ‫‪p‬‬ ‫لی لی اسالمی‬ ‫اگر اهل ورزش نیستید‬ ‫اگر اهل انجام هیچ تمرین ورزشی نیستید‪،‬‬ ‫جایی بــرای این ام او اگرها نمی ماند‪ .‬شــما‬ ‫به جای اینکه بــه فکر پیدا کردن موثرترین‬ ‫ورزش برای متوقف کردن روند پیری مغزتان‬ ‫باشید‪ ،‬باید به تکان دادن خودتان فکر کنید و‬ ‫از مدام روی صندلی کار و مبل خانه نشستن‪،‬‬ ‫دست بردارید‪ .‬برای شــما استفاده از پله به‬ ‫جای اسانسور یا پیاده روی به جای رانندگی‬ ‫موفقیت بزرگی اســت و ما هم نمی خواهیم‬ ‫با تشویق کردنتان به برداشتن سنگ بزرگ‪،‬‬ ‫همه رشته ها را پنبه کنیم و انگیزه تان برای‬ ‫کم تحرک شدن‪ ،‬به بهانه سخت بودن کار را‬ ‫تقویت کنیم‪.‬‬ ‫گــزارش‬ ‫‪e‬‬ ‫‪R‬‬ ‫اگر تاثیر‬ ‫اضطراب بر‬ ‫دچار شدن به‬ ‫این سندرم را‬ ‫نادیده بگیریم‪،‬‬ ‫نباید فراموش‬ ‫کنیم که‬ ‫افراد مبتال به‬ ‫‪ IBS‬در برابر‬ ‫فشارهای‬ ‫روانی مقاومت‬ ‫کمتری دارند‬ ‫و از نظر روانی‬ ‫حساس ترند‬ ‫خجالت می کشــید که بگویید هرچــه در توالت‬ ‫می نشــینید‪ ،‬موفق به ســبک کردن روده هایتان‬ ‫نمی شــوید؟ نگران نباشــید‪ .‬خیلی از افرادی که‬ ‫همین حــاال این مطلب را می خوانند‪ ،‬به مشــکل‬ ‫شما دچار هســتند‪ .‬ســندرم روده تحریک پذیر ‬ ‫(‪ )IBS‬نوعی از یبوست است که با اضطراب تشدید‬ ‫می شــود‪ .‬محققان می گویند اگر شغل پر استرسی‬ ‫داشته باشید‪ ،‬یا اینکه به اضطراب مزمن و نیازمند‬ ‫درمان دچار شــده باشید‪ ،‬احتماال روده هایتان هم‬ ‫در دفع کردن تنبل می شوند و یبوست همراه با همه‬ ‫عوارضش سراغتان می اید‪.‬‬ ‫سراغ چه کسانی می رود؟‬ ‫محققان می گویند اغلب افرادی که به این سندرم‬ ‫دچار هســتند‪ ،‬با نوعی از اختــاالت روانی درگیر‬ ‫هســتند و تا زمانی که ســراغ روانشناسان نروند‪،‬‬ ‫نمی توانند از مشکالت روده ای که دچارش شده اند‪،‬‬ ‫خالص شوند‪ .‬از نظر محققان ‪ 60‬درصد کسانی که به‬ ‫اختالل اضطراب منتشره دچارند‪ ،‬در معرض ابتال به‬ ‫این مشکل قرار می گیرند و ‪ 20‬درصد افسرده ها هم‬ ‫از ابتال به سندرم روده تحریک پذیر شکایت می کنند‪.‬‬ ‫بررسی هایی که تا کنون انجام شده‪ ،‬نشان می دهد‬ ‫کســانی که نگران پول‪ ،‬وضعیت سالمت یا حتی از‬ ‫دست دادن شغلشان هستند‪ ،‬از اولین قربانیان این‬ ‫سندرم به شما ر می روند‪ .‬از سوی دیگر‪ ،‬متخصصان‬ ‫معتقدند کــه این افراد گاهی عالوه بر مشــکالت‬ ‫روده‪ ،‬از ناراحتی معــده‪ ،‬درد عضالنی‪ ،‬بی خوابی‪،‬‬ ‫ســرگیج ه و تحریک پذیری و بی قــراری هم رنج‬ ‫می برند و متخصصان گوارش به تنهایی و بی کمک‬ ‫روانپزشــکان و روانشناســان از پس درمان کردن‬ ‫مشکالت انها بر نمی ایند‪.‬‬ ‫از طرف دیگر‪ ،‬حتی اگر تاثیر اضطراب بر دچار شدن‬ ‫به این ســندرم را نادیده بگیریــم‪ ،‬نباید فراموش‬ ‫کنیم که افراد مبتال به ‪ IBS‬در برابر فشارهای روانی‬ ‫مقاومت کمتری دارند و از نظر روانی حساس ترند‪.‬‬ ‫عالوه بر ایــن‪ ،‬در برخی مــوارد‪ IBS ،‬در اثر ضعف‬ ‫سیستم ایمنی بدن‪ ،‬که خود یکی از عوارض استرس‬ ‫است‪ ،‬به روده های فرد هجوم می برد‪.‬‬ ‫چه باید کرد؟‬ ‫مدیریت استرس‪ ،‬گاهی بیشتر از مصرف داروهای‬ ‫ملین می تواند مشکل کسانی که دچار ‪ IBS‬شده اند‬ ‫را حل کند‪ .‬اگر شــما هم یکی از این افراد هستید‪،‬‬ ‫راه هــای زیر را بــرای فعال تر شــدن روده هایتان‬ ‫راه و رسمسرخوشی‬ ‫خوشحالی همینجاست! همین جایی که حاال نشسته ای‬ ‫اوضاع می تواند از این هم بدتر شــود‪ .‬ممکن است کسب و کارتان‬ ‫در مســیری که انتظار داشتید پیش نرود‪ ،‬بعید نیست که پایتان‬ ‫به بیمارستان ها باز شــود و ممکن است چند سال دیگر‪ ،‬بحرانی‬ ‫اقتصادی زندگی شما را هم زیر و رو کند‪ .‬بله! همانقدر که احتمال‬ ‫بهتر شدن شرایط زندگی تان وجود دارد‪ ،‬این احتمال که اوضاع‬ ‫روز به روز سخت تر هم شود‪ ،‬وجود دارد‪ .‬اما در روزهای سختی که‬ ‫می تواند ســراغ هر کدام از ما بیاید‪ ،‬تکلیف لبخند چه می شود؟‬ ‫تکلیفش مشخص است! لبخند در ان روزها هم دست از سر شما‬ ‫برنخواهد داشــت! البته اگر خودتان بخواهید‪ .‬برخالف انچه که‬ ‫برخی افراد تصور می کنند‪ ،‬برای خوشحال بودن نیازی به زندگی‬ ‫در شرایط ایده ال ندارید‪ .‬خوشحالی بیشتر از انکه در هوای محل‬ ‫کار و ســنگفرش خیابان هایی که در انها قدم برمی دارید وجود‬ ‫داشته باشد‪ ،‬باید در ذهن شما باشــد! به عبارت بهتر‪ ،‬شما باید‬ ‫«تکنیک» خوشحال زندگی کردن را یاد بگیرید و در سخت ترین‬ ‫لحظات هم با مهارتی که به دست اورده اید‪ ،‬لبخند را بر لب داشته‬ ‫باشید‪ .‬شاید عمل کردن به این توصیه ها‪ ،‬شما را در یادگرفتن این‬ ‫تکنیک یاری دهد‪.‬‬ ‫کاشکی بی کاشکی‬ ‫برای خوشــحال زندگی کردن‪ ،‬باید در لغاتی که هر روز اســتفاده‬ ‫می کنید‪ ،‬بازنگری کنید‪ .‬کلماتی مثل ای کاش‪ ،‬حیف‪ ،‬افسوس و ‪...‬‬ ‫حتی در بهترین لحظات هم می توانند حس خوبتان را از بین ببرند‪.‬‬ ‫این کلمات حسرت بار‪ ،‬به شــما می گویند «زیاد خوشحال نباش!‬ ‫چیزی که حاال داری‪ ،‬انقدرها هم ارزشــمند نیست! خیلی ها حال‬ ‫خوش تری دارند!»‬ ‫بگو «این نیز بگذرد»‬ ‫به جای افسوس خوردن و اه کشیدن برای موقعیت های بهتر‪ ،‬وقتی‬ ‫در تنگنا قرار می گیرید‪ ،‬صفحه های تقویــم را ورق بزنید‪ .‬ببینید!‬ ‫روزهای دیگری در پیش اســت؛ روزهایی که ممکن است ردی از‬ ‫انچه امروزعذابتان می دهددر انهاوجودنداشتهباشد‪.‬پس سختی ها‬ ‫را سخت نگیرید‪.‬‬ ‫با خودتان درست صحبت کنید‬ ‫شیوه ای که خودتان را خطاب قرار می دهید‪ ،‬می تواند شما را به یک‬ ‫فرد سرخوش یا افسرده و ویران تبدیل کند‪ .‬اگر قبل از انجام دادن‬ ‫یک کار‪ ،‬بلندگوی درونتان داد می زند «اهای! مراقب باش دوباره گند‬ ‫نزنی!» شما با مشکل بزرگی روبه رو هستید‪ .‬ادم هایی مثل شما که‬ ‫نمی توانند خودشان را باور کنند‪ ،‬توان باور کردن خوشحالی خود را‬ ‫هم ندارند‪ .‬لطفا شما از ان ادم ها نباشید‪.‬‬ ‫حال خوب کن ها را بشناس‬ ‫توپ این بازی‪ ،‬در زمین شماست و کافی است را هو رسم بازی کردن‬ ‫را بلد باشید تا خنده روی لب هایتان ماندگار شود‪ .‬اولین قدم برای‬ ‫درستبازی کردن‪،‬ایناستکهبفهمیدچهچیزهاییحالتانراخوب‬ ‫می کند و حتی چه چیزهایی حالتان را می گیرند‪ .‬وقتی بفهمید که‬ ‫زانو درد بعد از رانندگی در ترافیک چه بالیی سر اعصابتان می اورد‪،‬‬ ‫می توانید یک ربع زودتر از خانه بیرون بزنید تا در ترافیک روان تری‬ ‫رانندگی کنید؛ یا وقتی بفهمید وقت گذاشتن برای خودتان چقدر‬ ‫در خوب شدن حالتان موثر است‪ ،‬می توانید کالسی که دوست دارید‬ ‫تو جو کنید و تنها با هفته ای چند ساعت وقت گذاشتن برای‬ ‫را جس ‬ ‫خودتان و عالیقتان‪ ،‬خیلی از بدحالی ها را از بین ببرید‪ .‬کافی است‬ ‫را هو رسم منحصر به فرد خودتان برای راضی شدن از زندگی را پیدا‬ ‫کنید و از ان پیروی کنید‪.‬‬ ‫همین جا باشید؛ در همین لحظه‬ ‫اگر در لحظه زندگی نکنید‪ ،‬نمی توانید خوشحال باشید‪ .‬پس از مدام‬ ‫دو دو تا چهارتا کردن برای اینده دســت بردارید و اینقدر گذشته را‬ ‫شــخم نزنید‪ .‬زندگی همینجا و در همین لحظه جاری است و اگر‬ ‫قدرش را ندانید‪ ،‬همین لحظه هم خیلی زود به گذشــته ای تبدیل‬ ‫می شود که می خواهید افسوس برباد رفتنش را بخورید‪.‬‬ ‫نفس بکشید؛ نفس بکشید‬ ‫برای خوشــحال بودن‪ ،‬گاهی فقط کافی اســت هوا را با ارامش به‬ ‫ریه هایتان وارد کنید و ارام بیرونش دهید‪ .‬محققان می گویند اگر‬ ‫درست نفس بکشید و شــاهد دم و بازدمتان باشید‪ ،‬ارام می شوید‬ ‫و احساســات منفی کمتر به ذهنتان راه پیدا می کنند‪ .‬همین حاال‬ ‫امتحانش کنید؛ ارام و عمیق هوا را وارد ریه هایتان بکنید و بگذارید‬ ‫هوا قفسه سینه تان را به جلو هل دهد‪ ،‬شکمتان را وقت دم گرفتن تو‬ ‫دهید و بعد از چند ثانیه ارام هوا را بیرون بفرستید‪.‬‬ ‫مجازی زندگی نکنید‬ ‫شاید تلگرام و اینستاگرام باعث شده باشد که بیشتر از قبل از وضعیت‬ ‫دوستانتان باخبر شوید‪ ،‬اما مطمئن باشید که این ارتباطات سطحی‬ ‫مجازی‪ ،‬خوشحالی حقیقی تان را کمتر می کند‪ .‬به جای اینکه تمام‬ ‫روز سرتان را در تلفن همراهتان فرو ببرید‪ ،‬به اطرافتان نگاه کنید‪.‬‬ ‫به برگ درختانی که در باد تکان می خورند‪ ،‬به پرنده هایی که روی‬ ‫کابل های برق نشسته اند‪ ،‬به مادرتان که بغل دست شما در سکوت‬ ‫و تنهایی فرو رفته و به ســفره غذایی که مقابلتان پهن شده است‪...‬‬ ‫می بینید؟ اگر از دنیای مجازی بیرون بیایید‪ ،‬می توانید زندگی واقعی‬ ‫لذت بخش تری را تجربه کنید‪.‬‬ ‫امتحان کنید‪:‬‬ ‫هر روز ‪ 10‬دقیقه روی یک سطح صاف‬ ‫‪1‬‬ ‫دراز بکشید و به دور از هر سر و صدای‬ ‫اضافی‪ ،‬ارام‪ ،‬عمیق و شــکمی نفس‬ ‫بکشید‪ .‬در این زمان تصاویر خوشایندی را در ذهنتان‬ ‫مجسم کنید و خود را در موقعیتی که در ان احساس‬ ‫ارامش می کنید‪ ،‬تصور کنید‪ .‬اگر خواستید می توانید‬ ‫در این ‪ 10‬دقیقه‪ ،‬با پخش یک موسیقی ارامش بخش‬ ‫بی کالم حالتان را خوش تر کنید‪ .‬پیدا کردن چنین‬ ‫موســیقی کار سختی نیســت‪ .‬می توانید به یکی از‬ ‫فروشــگاه های عرضه محصوالت فرهنگی بروید و‬ ‫سی دی های «موسیقی برای ارامش» را تهیه کنید‪.‬‬ ‫معاشرت با دوستان‪ ،‬یکی از بهترین‬ ‫‪2‬‬ ‫راه های کاهش استرس است‪ .‬وقتی با‬ ‫دوســت هایتان گــپ می زنیــد‪،‬‬ ‫می خندید و حتی درد دل می کنید‪ ،‬هیجان هایتان‬ ‫تخلیه می شوند و حال بهتری پیدا می کنید‪ .‬برخی‬ ‫ پژوهشگران معتقدند که این نشست های دوستانه‬ ‫می تواند به اندازه جلسات روان درمانی در بهتر شدن‬ ‫حال شما موثر باشد‪.‬‬ ‫یکــی از موثرتریــن راه های کاهش‬ ‫‪3‬‬ ‫استرس‪ ،‬ورزش کردن است‪ .‬اگر هر‬ ‫روز تنها ‪ 40‬دقیقــه ورزش کنید یا‬ ‫اینکه هدفمند راه بروید‪ ،‬هورمون های استرس کمتر‬ ‫در بدنتان ترشح می شوند و احساس ارامش و شادی‬ ‫بیشتری می کنید‪.‬‬ ‫برای خالص شدن از مشکالت روده‪،‬‬ ‫‪4‬‬ ‫باید مراقب خورد و خوراکتان باشید‪.‬‬ ‫در رژیم غذایی تان به اندازه کافی اب‪،‬‬ ‫سبزیجات فیبر دار‪ ،‬سبوس و ماست جا دهید و حجم‬ ‫وعده های غذایی تان را کم و تعدادشــان را بیشتر‬ ‫کنید‪.‬‬ ‫خواب منظم می تواند حالتان را زیر و‬ ‫‪5‬‬ ‫رو کند‪ .‬اگر هر شــب حدود ‪7‬ساعت‬ ‫بخوابید بعد از چند هفته می بینید که‬ ‫چقدر مشکالت روده تان کمتر شده و استرستان هم‬ ‫کاهش پیدا کرده است‪.‬‬ ‫اگر با وجــود امتحان کردن همه این‬ ‫‪6‬‬ ‫کارها‪،‬تغییریدروضعیت تانمشاهده‬ ‫نکردید‪ ،‬جلســات رفتــار درمانی را‬ ‫امتحان کنیــد‪ .‬محققان می گویند کمک گرفتن از‬ ‫روانشناســانی که از تکنیک رفتار درمانی استفاده‬ ‫می کنند یا شرکت در جلســات بیوفیدبک که این‬ ‫روزها در بعضی از کلینیک ها برگزار می شود‪ ،‬می تواند‬ ‫در درمان این سندرم موثر باشد‪ .‬البته همیشه رفتار‬ ‫درمانی به تنهایی نمی تواند بــه کاهش اضطراب و‬ ‫عوارض ناشی از ان منجر شود و گاهی برای حل این‬ ‫مشکل‪ ،‬باید از روانپزشکان کمک گرفت و برخی از‬ ‫داروهای روانپزشکی را امتحان کرد‪.‬‬ ‫منبع‪webmd.com :‬‬ ‫فین تک‬ ‫‪F i nFinTech‬‬ ‫‪T e c h‬‬ ‫‪ 20‬اذر ‪ . 1395‬سال اول ‪ .‬شماره چهل‬ ‫‪15‬‬ ‫وینس لومباردی‬ ‫برنده شدن‪ ،‬همه چیز نیست اما ارده برای برند‬ ‫شدن‪ ،‬داشتن همه چیز است‪.‬‬ ‫یادداشت‬ ‫رضا قربانی‬ ‫ ما به چند زرین پال‬ ‫احتیاجداریم؟‬ ‫فین تک فقط پرداخت انالین نیست!‬ ‫مواردی چون قرض دادن و سرمایه گذاری از بخش های هفت گانه فین تک هستند‬ ‫‪t‬‬ ‫‪r‬‬ ‫گزارش‬ ‫‪o‬‬ ‫‪p‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪R‬‬ ‫رسول قربانی‬ ‫دســته بندی های زیادی درباره فین تک دیده ام اما‬ ‫همه شــان در یک ویژگی مشترک بوده اند؛ حسابی‬ ‫ادم را گیج می کنند‪ .‬فین تک ابعاد مختلفی دارد و هر‬ ‫روز هم پیچیده تر می شود‪ .‬همین پیچیدگی باعث‬ ‫می شود شناخت این پدیده ســاده و اسان نباشد و‬ ‫دسته بندی ها قرار است شناخت ان را برای ما ساده‬ ‫کنند‪ .‬ان چیزی که در عمل اتفاق می افتد‪ ،‬این است‬ ‫که همه این دسته بندی ها ما را بیشتر گمراه می کنند‪.‬‬ ‫در رویداد پرداخت ایران قــرار بود جیمز هی کاک‬ ‫ســخنرانی کند‪ .‬پیش از این هم کار ترجمه کتاب‬ ‫او یعنی خداحافظ بانک هــا (‪ )Bye Bye Banks‬را‬ ‫شروع کرده بودم‪ .‬موضوع کتاب «خداحافظ بانک ها»‬ ‫این است که چطور استارت اپ های فناوری جایگزین‬ ‫بانک ها می شوند و بانک ها برای بقای خود چه کار باید‬ ‫بکنند‪ .‬جیمز هی کاک‪ ،‬نویسنده این کتاب با کمک‬ ‫شین ریچموند دالیل تاثیرگذاری استارت اپ های‬ ‫فناوری در صنعت خدمات مالی را عنوان کرده و نیز‬ ‫استراتژی های اساســی موردنیاز بانک های سنتی‬ ‫برای پیشرفت در عصر دیجیتال را مطرح می کند‪ .‬این‬ ‫کتاب شامل مصاحبه هایی از مدیران ارشد بانک های‬ ‫بزرگ دنیاســت و به معرفی مدل کسب وکاری «بتا‬ ‫بانک» می پردازد که به بانک ها در درک بهتر نیازهای‬ ‫مشــتریان کمک می کند و اغازگر دگرگونی های‬ ‫دیجیتالی بانک هاست‪ .‬هرچند که به دالیلی نامعلوم‬ ‫رویداد پرداخت ایران برگزار نشــد و نشد که جیمز‬ ‫هی کاک نویسنده کتاب خداحافظ بانک ها در ایران‬ ‫صحبت کند اما بد نیست ان بخشی از کتاب او را مرور‬ ‫کنیم که یکی از بهترین دسته بندی های فین تک ها‬ ‫را ارائه داده است‪.‬‬ ‫در دســته بندی هی کاک‪ ،‬فین تک ها هفت دســته‬ ‫هستند که در ادامه انها را بررسی می کنیم‪.‬‬ ‫دسته اول‪ :‬پول‬ ‫این دسته قرار است ماهیت پول را تغییر دهند‪ .‬بقیه‬ ‫قرار است با همین پول های موجود یک کاری کنند‪،‬‬ ‫اما این دســته‪ ،‬پول را دگرگون می کنند‪ .‬برخالف‬ ‫تصور‪ ،‬پول یک ابزار ســاده معامله نیســت و برخی‬ ‫معتقدند ان چیزی که باعث شــکل گیری فلسفه‬ ‫متافیزیک در یونان باستان شــد‪ ،‬رواج و گسترش‬ ‫پول بود‪ .‬پیــش از پول معامالت دیدنــی بودند‪ ،‬با‬ ‫ســمبل هایی که جزئی از انها بین دوطرف ردوبدل‬ ‫می شد و در حضور شــاهدان انجام می شدند‪ .‬پول‬ ‫معامالت را نادیدنی می کرد چون معامله بی شــاهد‬ ‫انجام می شد و پول نشانی را از کسی که خرج کرده‬ ‫بود‪ ،‬حمل نمی کرد پس منشا و مقصد خرج کردنش‬ ‫پوشــیده می ماند؛ بنابرایــن پول ابــزاری بود که‬ ‫قدرت نادیدنی می اورد‪ .‬یونانیان باستان جباریت و‬ ‫نامرئی بودن را به هم پیوند می زنند‪ .‬پول چیزی است‬ ‫همگن‪ ،‬غیرشــخصی و مطلوب همگان‪ .‬پول قدرت‬ ‫بی حدومرزی دارد‪ ،‬جمع کننده اضداد اســت چون‬ ‫ماهیتی مجسم دارد اما به ان فرو کاسته نمی شود‪،‬‬ ‫هم شیئیت دارد و هم انتزاعی است‪ ،‬هیچ چیز شبیه به‬ ‫پول نیست‪ .‬به گفته سیفورد‪ ،‬اینها توصیفاتی هستند‬ ‫که تا پیش از پیدایش پــول برای هیچ چیز دیگری‬ ‫یافت نمی شوند‪.‬‬ ‫بیت کوین شناخته شده ترین مورد این بخش است‪.‬‬ ‫بیت کوینمعروف ترین«ارزرمزنگاری شده»دنیاست‪.‬‬ ‫قلب تپنده ارزهای رمزنگاری شده هم چیزی است‬ ‫به نام «زنجیره های بلوک»‪ .‬در حال حاضر در ایران‬ ‫نهادهای قانونگــذار و مرتبط تصمیم خاصی درباره‬ ‫بیت کوین نگرفته اند‪ .‬بااین حال فعالیت هایی در ایران‬ ‫و با زبان فارسی در ارتباط با بیت کوین شکل گرفته‬ ‫است‪ .‬برخی تصور می کنند بیت کوین اینده ای ندارد!‬ ‫البته عده ای تصور نمی کردنــد که روزی «تلگرام»‬ ‫پرکاربردترین ابزار ارتباطی در ایران شود‪.‬‬ ‫دسته دوم‪ :‬بانکداری روزمره‬ ‫در این بخش احتماالً به دلیــل پیچیدگی و نیاز به‬ ‫تعامل مســتقیم با بانک ها‪ ،‬در ایران شاهد کمترین‬ ‫تالش هســتیم‪ .‬این بخش جذاب ترین و تا حدودی‬ ‫کم رقیب تریــن بخش فین تــک در ایران اســت‪.‬‬ ‫استارت اپ هایی که در این محدوده فعالیت می کنند‪،‬‬ ‫انهاییهستندکهمانندیکالیهارتباطیبینمشتری‬ ‫و بانک عمل می کنند‪ .‬با ابزارهایی که استارت اپ های‬ ‫این بخش ارائه می کنند‪ ،‬شما می توانید از هر بانکی‬ ‫که می خواهید به هر شکلی که می خواهید خدمات‬ ‫بگیرید‪ .‬اساس فعالیت این بخش مبتنی بر ‪ API‬است‬ ‫و پیش از این چند بار به اهمیت ‪ API‬پرداخته بودیم‪.‬‬ ‫در واقع بانک ها باید با فراهم کردن ‪ API‬شــرایطی‬ ‫را فراهم کنند که توســعه دهندگان ابزارهایی برای‬ ‫اســتفاده مردم فراهم کنند‪ .‬این ابزارها هم با تایید‬ ‫مردم به عنوان ابزار بانکداری انها مورداستفاده قرار‬ ‫می گیرند‪ .‬سیمپل‪ ،‬فیدور‪ ،‬موون‪ ،‬اتم‪ ،‬استرلینگ و‬ ‫موندو نمونه های معروف جهانی این مقوله هستند‪.‬‬ ‫دسته سوم‪ :‬پرداخت‬ ‫متاسفانه بیشتر اســتارت اپ های فین تک ایران در‬ ‫این بخش متمرکز شده اند‪ .‬طبیعی هم هست! هم کار‬ ‫کردن در این بخش ظاهرا ً ساده تر است و هم به نظر‬ ‫می رسد مدل های کسب وکار ساده تر است و هم پول‬ ‫در اوردن از پرداخت ظاهرا ًساده تر است‪ .‬با این روندی‬ ‫که در پیش گرفته ایم در اینده نزدیک شاهد صدها‬ ‫وب سایت کپی شده از روی «زرین پال» خواهیم بود‬ ‫که هیچ کدام به هیچ جایی نمی رسند جز اینکه فضا را‬ ‫متشنجوشلوغکنند‪.‬درایراننمونه هایموفقیمانند‬ ‫زرین پال‪،‬باهمتا‪،‬پی پینگ‪،‬حسابیتوچندتایدیگر‬ ‫داریم اما در همه دنیا هم درنهایت چند روش بر همه‬ ‫روش ها غلبه می کنند و تمام! مردم حوصله ندارند که‬ ‫هر روز از یک روش استفاده کنند‪ .‬معروف ترین های‬ ‫این بخش پی پال و ابزار پرداخت موبایلی اش یعنی‬ ‫ونمو و اپل پی اســت‪ .‬دقت کنید که حتی غول هایی‬ ‫مثل گوگل و سامسونگ هم احتماالً شانس زیادی‬ ‫برای زنده ماندن در بازارهای بزرگ را ندارند و نهایتاً در‬ ‫بازارهای محلی سعی می کنند موفق شوند‪.‬‬ ‫دسته چهارم‪ :‬انتقال بین المللی پول‬ ‫نام دیگری که برای این دســته از اســتارت اپ ها‬ ‫استفاده می شود «رمیتنس»هاست‪ .‬اگر دسته قبلی‬ ‫قرار بود کار انتقال پول درون مرزهای یک کشور را‬ ‫اسان کنند‪ ،‬رمیتنس ها قرار است کار انتقال پول را‬ ‫بین مرزهای کشورها اسان کنند‪ .‬بیشترین کاربران‬ ‫این ســرویس ها هم چینی ها و مردم جنوب شرق‬ ‫اسیا و حتی افریقا هستند که برای کار به جاهایی‬ ‫مثل اروپا و امریکا می روند‪ .‬تا پیش از توســعه این‬ ‫استارت اپ ها‪ ،‬این کار با هزینه زیاد توسط بانک ها و‬ ‫صرافی هاانجاممی ش داماحاالرمیتنس هاهزینه هارا‬ ‫به شدت کاهش داده اند‪ .‬البته در ایران به دلیل وجود‬ ‫تحریم ها کسب وکارهای بسیار عجیب وغریبی رشد‬ ‫کرده اندکهکارشانانتقالپولیاپرداختهزینه های‬ ‫دالری و سایر ارزهاست‪ .‬چون سرویس دهنده های‬ ‫اصلی پرداخــت در جهان‪ ،‬ما را تحریــم کرده اند‬ ‫مــا نمی توانیم از ابزارهایی که همه دنیا اســتفاده‬ ‫می کنند‪ ،‬بهره مند شویم‪ .‬شرکت هایی که اقدام به‬ ‫تهیه ویزاکارت و مسترکارت می کنند هیچ ربطی‬ ‫به شرکت های رمیتنس در دنیا ندارند‪ .‬ترانسفروایز‬ ‫یکی از معروف ترین نمونه رمیتنس های دنیاست‪.‬‬ ‫ورلد رمیت و ازیمو هم شناخته شده هستند‪.‬‬ ‫دسته پنجم‪ :‬سرمایه گذاری‬ ‫شاید اولین تصویری که همه ما با شنیدن نام بانک به‬ ‫ذهن مان می رسد‪ ،‬قلک باشد‪ .‬این روزها البته کمتر‬ ‫بچه ای قلک دارد‪ ،‬اما برای من که جزو پدربزرگ های‬ ‫نسل میلنیال هستم‪ ،‬قلک ابزاری بود برای رسیدن‬ ‫به همه چیز‪ .‬از همان زمان که با امدن نوع خاصی از‬ ‫رادیاتورها‪ ،‬دیگر کسی برای فرار از سرما به درون غار‬ ‫نرفت خصوصاً عمو یادگار‪ ،‬این روزها هم با گسترش‬ ‫ابزارهای قرض الحسنه و ســرمایه گذاری و ‪ ...‬کمتر‬ ‫کسی به فکر قلک اســت‪ .‬در ایران هنوز انتخاب اول‬ ‫ادم ها برای اینکه پولشــان را جایی سرمایه گذاری‬ ‫کنند‪ ،‬بانک است و بازارهای غیرمولدی مانند سکه‬ ‫و طال و‪ ...‬بورس و سرمایه گذاری در بورس هم هنوز‬ ‫برای مردم عادی شــناخته شده نیست‪ .‬در امریکا و‬ ‫اروپا شاید اخرین گزینه سرمایه گذاری در بانک ها‬ ‫باشد‪ .‬ولث فرونت یکی از معروف ترین نمونه های این‬ ‫بخش است‪ .‬نوت مگ و بترمنت هم از استارت اپ های‬ ‫معروف در این محدوده هستند‪.‬‬ ‫دسته ششم‪ :‬قرض دادن‬ ‫تامین ســرمایه جمعی بــرای انجام یــک پروژه‬ ‫کارافرینانه در این بخش قرار دارد‪ .‬البته مواردی برای‬ ‫قرض دادن نفربه نفر هــم در این بخش قرار دارد‪ .‬در‬ ‫ایران هم مواردی مثل فاندوران‪ ،‬دونیت‪ ،‬حامی جو‪،‬‬ ‫دراپز و مهربانه به وجود امده اند که شاید قابل مقایسه‬ ‫با نمونه های جهانی نباشند اما در سال های گذشته‪،‬‬ ‫توانســته اند حرکت های قابل قبولــی انجام دهند‪.‬‬ ‫معروف ترین نمونه جهانی این دسته لندینگ کالب‬ ‫اســت‪ .‬زوپا و فاندینگ ســیرکل هم از نمونه های‬ ‫شناخته شدههستند‪.‬ایندستهازکسب وکارهامبتنی‬ ‫بر این اصل هستند که مردم عالقه دارند در ان جایی‬ ‫که دوست دارند سرمایه گذاری کنند و البته بسیاری‬ ‫هم عالقه مند هستند برای به دست اوردن سرمایه از‬ ‫بانک ها خدمت نگیرند‪ .‬در واقع بانک ها واسطه هایی‬ ‫هستند که هم مورد اعتماد سرمایه گذاران هستند‬ ‫و هم مورد اعتماد ســرمایه پذیرها‪ .‬حاال چه اتفاقی‬ ‫می افتد که اگر واسطه ها را حذف کنیم؟ این دسته‬ ‫قرار است مردم را بی واسطه به هم برسانند‪.‬‬ ‫دسته هفتم‪ :‬مدیریت پول‬ ‫مینت و ل ِول مانی از معروف ترین نمونه های جهانی‬ ‫این دســته هســتند‪ .‬در ایران هم ادانالس یا همان‬ ‫سامانه سودمند بانک اینده از نمونه های قابل توجه‬ ‫است‪ .‬ابزارهایی که در این بخش قرار دارند‪ ،‬به ‪PFM‬‬ ‫یا ابزارهای مدیریت مالی شــخصی معروف هستند‬ ‫و با اســتفاده از الگوریتم و گاهی هوش مصنوعی و‬ ‫پیش بینی رفتار قرار اســت به مردم کمک کنند که‬ ‫پولشان را بهتر مدیریت کنند‪ .‬این ابزارها به صورت‬ ‫طبیعی قابل مقایســه با نرم افزارهای حســابداری‬ ‫شــخصی نیســتند و تا حد زیادی مبتنی بر هوش‬ ‫مصنوعی و هوش تجاری هستند‪.‬‬ ‫تامین سرمایه‬ ‫جمعی‬ ‫برای انجام‬ ‫یک پروژه‬ ‫کارافرینانه‬ ‫یکی از‬ ‫بخش های‬ ‫صنعت فین تک‬ ‫است‪ .‬البته‬ ‫مواردی برای‬ ‫قرض دادن‬ ‫نفربه نفر هم در‬ ‫این بخش قرار‬ ‫دارد‪ .‬در ایران‬ ‫هم مواردی‬ ‫مثل فاندوران‪،‬‬ ‫دونیت‪،‬‬ ‫حامی جو‪ ،‬دراپز‬ ‫و مهربانه به‬ ‫وجود امده اند‬ ‫که شاید‬ ‫قابل مقایسه‬ ‫با نمونه های‬ ‫جهانی نباشند‬ ‫اما در سال های‬ ‫گذشته‪،‬‬ ‫توانسته اند‬ ‫حرکت های‬ ‫قابل قبولی‬ ‫انجام دهند‬ ‫ بررسیفوایدودردسرهایحضورایرانی ها درخارج وخارجی هادرایران‬ ‫نمایشگاه هایخارجییا نمایشگاه های داخلی؟‬ ‫‪t‬‬ ‫‪r‬‬ ‫گزارش‬ ‫‪o‬‬ ‫‪p‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪R‬‬ ‫مینا والی‬ ‫ابتــدای این ماه قــرار بود نمایشــگاه و همایش‬ ‫«پرداخت ایران» برگزار شود که به دالیل نامعلوم‬ ‫لغو شــد‪ .‬این نمایشــگاه قرار بود برای اولین بار‬ ‫فرصتــی فراهم کند که کســب وکارهای نوپای‬ ‫ایرانــی با غول های فناوری دنیــا در خاک ایران‬ ‫مذاکره و تعامل کنند‪ .‬طبیعی اســت که به دلیل‬ ‫تحریم هــای ظالمانه علیه ایران در ســال های‬ ‫گذشــته موفق نشــده ایم شــرکت های مطرح‬ ‫فنــاوری جهان را به ایــران بیاوریم‪ .‬برای تعامل‬ ‫اقتصادی هم قدم اول تعامل و مذاکره است‪ .‬برای‬ ‫شرکت های نوپای ایرانی هزینه سفرهای خارجی‬ ‫و حضور در نمایشگاه های خارجی چندان ساده‬ ‫و اسان نیست‪.‬‬ ‫نرســیده به نیمه این ماه‪ ،‬نمایشــگاه و همایش‬ ‫تراســتک کــه تقریبــاً مهم ترین نمایشــگاه و‬ ‫همایش فناوری های پرداخت جهان اســت‪ ،‬در‬ ‫شهر کن فرانســه برگزار شــد و طیف زیادی از‬ ‫مدیران و کارشناســان بانک ها و شــرکت های‬ ‫ایرانــی در ان حضور داشــتند‪ .‬تقریباً نزدیک به‬ ‫‪۱۰‬میلیارد تومان هزینه حضور ایرانی ها در چنین‬ ‫نمایشگاهی می شود و شاید این عدد برای بانک ها‬ ‫و شرکت های بزرگ چندان رقم سنگینی نباشد؛‬ ‫اما برای شرکت های کوچک و نوپا‪ ،‬هزینه ‪ ۲۰‬تا ‪۴۰‬‬ ‫میلیون تومانی حضور در چنین رویدادی مطمئناً‬ ‫زیاد است و بسیاری از کسب وکارهای نوپا امکان‬ ‫حضور در چنین رویدادهایی را ندارند‪ .‬از دو جنبه‬ ‫می شــود حضور ایرانی ها در چنین رویدادهایی‬ ‫را بررســی کرد؛ جنبــه اول تعامــل از نزدیک با‬ ‫کشورهای توســعه یافته و روندهای فناوری در‬ ‫جهان اســت‪ .‬مطمئناً حضور مدیران ارشد بانکی‬ ‫در این کشــورها و دیدن دستاوردهای بانک ها و‬ ‫شرکت های پیشــروی جهان باعث می شو د دید‬ ‫و نگاه مدیران کسب وکارها گسترش یابد‪ .‬همین‬ ‫توسعه نگاه باعث می شود ما به مرور شاهد رشد در‬ ‫بخش های مختلف باشیم‪ .‬به بیان دیگر هرچقدر که‬ ‫امکان مشــاهده و تعامل در ایران هم برقرار شود‪،‬‬ ‫باز بی نیاز از تعامل با دنیا نخواهیم بود و مشاهده‬ ‫مستقیم مطمئناً تاثیر فراوانی دارد‪ .‬از گذشته هم‬ ‫همین روند وجود داشته و بسیاری از سفرنامه هایی‬ ‫که نوشته شده است‪ ،‬ثبت مشاهده های ارزشمند‬ ‫بوده است‪ .‬البته که توسعه ابزارهای ارتباطی باعث‬ ‫شده اســت که جهان کوچک تر از ان چیزی که‬ ‫هست به نظر برسد‪.‬‬ ‫جنبــه دوم اما عدم حضور کســب وکارهای نوپا‬ ‫در رویدادهای مطرح جهان اســت‪ .‬هرچند وقت‬ ‫یک بار نهــادی اعالم می کند کــه می خواهد به‬ ‫کسب وکارهای نوپای ایرانی یارانه بدهد یا انها را‬ ‫کمک کنند که بتوانند در رویدادی مثل جیتکس‪،‬‬ ‫ســبیت یا جایی مثــل ان حضور پیــدا کنند‪.‬‬ ‫کسب وکارهای بزرگ تر به اسانی در رویدادهای‬ ‫جهانی حاضر می شــوند اما کوچک ترین امکان‬ ‫و توان حضــور در رویدادهای جهانــی را ندارند‪.‬‬ ‫خوبی برگزار شدن رویدادهای با کیفیت با حضور‬ ‫شرکت های درست وحسابی ان هم در داخل کشور‬ ‫این است که کســب وکارهای بزرگ تر می توانند‬ ‫بدون صرف هزینه فــراوان از امــکان مذاکره و‬ ‫تعامل با کسب وکارهای جهانی برخوردار شوند‪.‬‬ ‫امیدواریم در اینده نزدیک شــرایطی فراهم شود‬ ‫که شاهد لغو ناگهانی رویدادها نباشیم‪.‬‬ ‫خوبی‬ ‫برگزار شدن‬ ‫رویدادهای‬ ‫با کیفیت در‬ ‫داخل کشور‬ ‫این است که‬ ‫کسب وکارهای‬ ‫کوچک‬ ‫می توانند بدون‬ ‫صرف هزینه‬ ‫فراوان از‬ ‫امکان مذاکره‬ ‫و تعامل با‬ ‫کسب وکارهای‬ ‫جهانی‬ ‫برخوردار شوند‬ ‫این روزها اســتارت اپ هایی که استارت اپ‬ ‫نیستند و فقط وب سایت های یک شرکت به‬ ‫دور از دانش و خالقیت هســتند‪ ،‬خودشان را‬ ‫جای استارت اپ های فین تک زده اند‪ .‬فردی‬ ‫یک وب ســایت زده و در ان فایل می فروشد‪.‬‬ ‫ت یا مث ً‬ ‫ال‬ ‫معتقد است این یک استارت اپ اس ‬ ‫کســی می گوید می خواهد وب سایتی مانند‬ ‫دیجی کاال بزند و بــا دیجی کاال رقابت کند‪ .‬یا‬ ‫این روزها با تعداد زیادی وب ســایت روبه رو‬ ‫می شوم که حتی در نام مشابه زرین پال هستند‬ ‫و می خواهند خدمات پرداخــت ارائه کنند‪.‬‬ ‫وب ســایت هایی که فقط وب سایت هستند‬ ‫اما می خواهنــد خدمات پرداخــت موبایلی‬ ‫ارائه کنند و هر روز خبری در مورد لوگویشان‬ ‫منتشر می کنند‪ .‬ما در حال گذار از یک دوران‬ ‫هســتیم و در اینده نزدیک شــاهد انفجار و‬ ‫خروج جمع زیادی خواهیــم بود که صرفاً به‬ ‫دلیل جذابیت هایی که اشتباه درک کرده اند‬ ‫به سراغ استارت اپ ها امده اند‪.‬‬ ‫برای نجــات یافتن در فضــای به هم ریخته‬ ‫کسب وکارها‪ ،‬دو مسیر خیلی کلی پیش روی‬ ‫ماســت؛ یا خیلی خیلی خیلی بزرگ باش یا‬ ‫یک سرویس محلی حرفه ای باش! برای خیلی‬ ‫بزرگ بودن‪ ،‬نمی توان از روی دست نمونه های‬ ‫موجود کپی برداری کرد‪ .‬گــوگل کپی نبود‪.‬‬ ‫فیس بوک‪ ،‬اینستاگرام‪ ،‬توئیتر و واتس اپ کپی‬ ‫نبوده اند‪ .‬اســترایپ و پی پال و اسکوایر کپی‬ ‫نبوده اند‪ .‬بی رودربایســتی در فضای فناوری‪،‬‬ ‫موردی نیســت که بگوییــم کاری کرده ایم‬ ‫که دیگران از روی دســت ما کپــی کرده اند‪.‬‬ ‫این از روی عدم اعتمادبه نفس یا دســت کم‬ ‫گرفتن خودمان نیســت‪ .‬برخی ممکن است‬ ‫به دالیلی بخواهند حبابی را باد کنند که برای‬ ‫انها فایده دارد و برای مردم ایران ضرر‪ .‬اینکه‬ ‫بگوییم می توانیــم و محدودیت ها و امکانات‬ ‫و پتانســیل ها را نبینیم هیچ نتیجه ای ندارد‪.‬‬ ‫با حلوا حلوا کردن دهان شــیرین نمی شود؛‬ ‫بنابراین باید بتوانیم رویکرد دوم را دنبال کنیم‬ ‫یعنی محلی کردن ســرویس های جهانی‪ .‬در‬ ‫این فضا دیجی کاال می شود نمونه محلی شده‬ ‫امازون و زرین پال نمونه محلی شده پی پال‪.‬‬ ‫اگر بخواهیم از روی دســت چنین نمونه ای‬ ‫نمونه برداری کنیم به هیچ جا نمی رسیم‪.‬‬ ‫به عبارتی کســب وکارهای نوپای ایرانی در‬ ‫صورتی موفق خواهند شد که عامل جغرافیا را‬ ‫در نظر بگیرند و برای یک محدوده جغرافیایی‬ ‫مشخص کارشان را انجام دهند‪ .‬اینکه بخواهیم‬ ‫برای همه عالــم و ادم کاری را انجام دهیم که‬ ‫دیگران بهتر از ما انجام داده اند‪ ،‬بی فایده است‪.‬‬ ‫تصور کنید که کسب وکاری مانند دیجی کاال‬ ‫برای یک استان یا شهرستان دورافتاده ایجاد‬ ‫شود‪ .‬همین طور ابزارهای مختلفی که قرار است‬ ‫یک محدوده خاص جغرافیایی را پوشش دهد‪.‬‬ ‫ایران همه اش تهران نیست و متاسفانه عکس‬ ‫این ایده مدام القا می شود‪ .‬رسانه های محلی را‬ ‫ببینید؛ پر شده از اخبار تهران‪ .‬بس نیست؟‬ ‫فروشگاهجدیدامازونهمهرا متحیر کرده‬ ‫جنس را بردار و برو!‬ ‫چند روزی اســت که صنعــت فین تک دنیا‬ ‫از رونمایــی ســرویس جدید امــازون به نام‬ ‫«‪ »Amazon Go‬شوکه است؛ سرویس جدیدی‬ ‫که قاعده بازی را برهم زده است‪ .‬تاکنون بحث ها‬ ‫سر این بود که پرداخت در محل فروش از طریق‬ ‫کدام ابزار پرداختی صورت گیرد ولی سوالی که‬ ‫امازون با محصول جدیدش مطرح کرده‪ ،‬این‬ ‫است که اص ً‬ ‫ال چه کسی گفته که باید در محل‬ ‫فروش پرداختی انجام شود؟‬ ‫«امازونگو»درواقعیکفروشگاهفیزیکیاست‬ ‫کهفردباداشتناپلیکیشنامازونگو رویتلفن‬ ‫همراهش‪ ،‬می تواند به این فروشگاه وارد شود و‬ ‫بعد از ورود هر چه می خواهد برمی دارد و بدون‬ ‫اینکه کسی چک کند او چه چیزی برداشته‪ ،‬از‬ ‫فروشگاه خارج می شود؛ بدون اینکه رسیدی در‬ ‫کار باشد یا کارتی بکشد!‬ ‫امــازون می گویــد ایــن فروشــگاه بــه‬ ‫پیشــرفته ترین تکنولوژی های تجربه خرید‬ ‫مجهز اســت و خریداران با نصب اپلیکیشن‬ ‫‪ Amazon Go‬در هنگام ورود به طور خودکار‬ ‫وارد حساب امازون شان می شوند و با استفاده‬ ‫از تکنولوژی یادگیری ماشــینی و همچنین‬ ‫سنســور فیوژن جنس برداشته شده به طور‬ ‫خودکار در ســبد فرد خریدار قرار می گیرد‬ ‫و ســپس هزینــه ان از روی کارت اعتباری‬ ‫تعریف شــده کم می شــود‪ .‬در زمــان ترک‬ ‫فروشگاه نیز صورتحساب مجازی به موبایل‬ ‫مشتری ارسال می شود‪.‬‬ ‫در فیلمی که امازون از این فروشــگاه منتشر‬ ‫کرده شاهد ان هستیم که خریداران اجناس‬ ‫را از روی قفسه برمی دارند و داخل کیف خود‬ ‫می گذارند؛ چیزی که در فروشگاه های امروزی‬ ‫ممنوع است‪.‬‬ ‫البته این سرویس فع ً‬ ‫ال در مرحله پایلوت فقط‬ ‫برای کارکنان امازون در یک فروشگاه در شهر‬ ‫ســیاتل‪ ،‬مقر اصلی امازون راه اندازی شده و‬ ‫قرار اســت از اوایل سال ‪ 2017‬برای عمو م نیز‬ ‫افتتاح شود‪.‬‬ ‫امازون ادعا کرده اســت که حدود چهار سال‬ ‫روی این ایده کار کــرده که صف و صندوق را‬ ‫از فروشگاه ها حذف کند تا مردم بتوانند تجربه‬ ‫خرید بهتری با اســتفاده از یادگیری ماشینی‬ ‫داشته باشند‪.‬‬ ‫‪t‬‬ ‫‪e‬‬ ‫بازار‬ ‫‪k‬‬ ‫‪r‬‬ ‫‪a‬‬ ‫‪M‬‬ ‫‪ 20‬اذر ‪ . 1395‬سال اول ‪ .‬شماره چهل‬ ‫‪16‬‬ ‫چارلز سویندال‬ ‫زندگی واقعی واکنشی است که ما در برابر انچه‬ ‫اتفاق افتاده انجام می دهیم‪.‬‬ ‫برگزیده ها‬ ‫از سفره تان عکس بگیرید‬ ‫‪ Foodie‬در حوزه مواد غذایی یکی از برترین‬ ‫اپلیکیشن هاســت که کاربران بسیاری در‬ ‫سراسر دنیا دارد‪ .‬کاربران می توانند در این‬ ‫اپلیکیشن یک فیلتر متناسب با سبک خود‬ ‫را انتخاب کنند تا تصاویر غذاهای بســیار‬ ‫خاص برای انها نمایش داده شود‪.‬‬ ‫ایــن اپلیکیشــن بیــش از ‪ 26‬فیلتــر‬ ‫سفارشی سازی شــده برای عکســبرداری‬ ‫از غذاســت‪ .‬قابلیت هــای ویرایش عکس‬ ‫فوق العاده ای دارد که عکس های ســاده را‬ ‫به اثار هنــری بی نظیری تبدیل می کند‪ .‬از‬ ‫قابلیت های دیگر این اپلیکیشن می توان از‬ ‫زاویه دوربین بر مبنای جلوه تاری خودکار‪،‬‬ ‫راهنمای هوشمند که به شما کمک می کند‬ ‫درســت از باال از غذای خود عکس بگیرید ‬ ‫و اشــتراک گذاری عکس ها در شبکه های‬ ‫اجتماعی نام برد‪.‬‬ ‫دی جی شوید!‬ ‫اگر به موســیقی الکترونیک عالقه دارید‪،‬‬ ‫‪ Launchpad‬را نیز دوست خواهید داشت‪.‬‬ ‫با این اپلیکیشن می توانید وارد دنیای خلق‬ ‫موسیقی و ریمیکس شوید‪ .‬این اپلیکیشن‬ ‫به عنوان یکی از بهترین برنامه های کاربردی‬ ‫در اپ اســتور شناخته شــده است‪ .‬النچ پد‬ ‫یک اپلیکیشــن درجه یک برای ساخت و‬ ‫ریمیکس موســیقی الکترونیک است‪ .‬این‬ ‫موتور ضرب دار در زمان واقعی به شما امکان‬ ‫می دهد تــا در هر زمان ضرب هــا را تغییر‬ ‫دهید‪ .‬لینک ‪ Ableton‬نیز به این اپلیکیشن‬ ‫امکان می دهد تا با ســایر اپلیکیشــن ها‪،‬‬ ‫دســتگاه ها و کامپیوترها همگام ســازی‬ ‫شود‪ .‬کاربران این برنامه می توانند از طریق‬ ‫ترکیب ضرب ها‪ ،‬ملودی ها‪ ،‬وکال ها و غیره به‬ ‫سرعت موسیقی بسازند‪ .‬النچ پد هشت بسته‬ ‫صوتی دارد‪ .‬دی جی رایگان این اپلیکیشن‬ ‫نیز به شــما کمــک می کند تا هــر صدا را‬ ‫منحصر به فرد کنید‪ .‬امکان اشتراک گذاری‬ ‫اسان ساخته های شما نیز وجود دارد‪ .‬افراد‬ ‫حرفه ای در این حوزه نیز می توانند صداهای‬ ‫خود را وارد کنند تا صداهای جدید به وجود‬ ‫اورنــد‪ .‬ویژگی های اصلی این اپلیکیشــن‬ ‫عبارتند از‪:‬‬ ‫ساخت سریع موسیقی با استفاده از یک‬ ‫شبکه دکمه ای چند رنگ‬ ‫پخش با هشت بسته صوتی رایگان‬ ‫افــزودن جلوه هــای ویژه اعــم از فیلتر‬ ‫خودکار‪ ،‬تاخیر و غیره‬ ‫اشــتراک گذاری ســاخته های خود در‬ ‫‪ ،Soundcloud‬یوتیوب‪ ،‬فیس بوک‪ ،‬دراپ‬ ‫باکس‪ ،‬ادیوکپی و ایمیل‪.‬‬ ‫استفاده از صداهای خود با ‪Audio Import‬‬ ‫ایجــاد ریمیکــس توســط صفحه های‬ ‫ویرایش‬ ‫اتصال و اســتفاده با ســخت افزار مشهور‬ ‫النچ پد‬ ‫ارســال صداها به یک اپلیکیشن سازگار‬ ‫با ‪Audiobus‬‬ ‫همگام ســازی اپلیکیشــن های سازگار‬ ‫با ‪MIDI‬‬ ‫اخبار استارت اپی را‬ ‫درکانال تلگرامی‬ ‫شنبهبخوانید‬ ‫‪shanbemagazin‬‬ ‫فارمکت؛اپلیکیشنی برایکشاورزان ودامدارها‬ ‫اشنایی با یک اپ کاربردی که می خواهد واسطه ها را از بازار کشاورزی و دامداری کشور حذف کند‬ ‫این‬ ‫اپلیکیشن به‬ ‫طور انحصاری‬ ‫مختص‬ ‫به خرید‬ ‫و فروش‬ ‫محصوالت‪،‬‬ ‫خدمات و‬ ‫تجهیزات‬ ‫کشاورزی و‬ ‫دام هاست و‬ ‫ویژگی مثبت‬ ‫ان‪ ،‬این است‬ ‫که کاربران‬ ‫هیچ اگهی‬ ‫غیرمرتبطی‬ ‫را مشاهده‬ ‫نخواهند کرد‬ ‫‪t‬‬ ‫‪e‬‬ ‫بازار‬ ‫‪k‬‬ ‫‪r‬‬ ‫‪a‬‬ ‫‪M‬‬ ‫روشنک ایرانیار‬ ‫اپلیکیشن فارمکت برنامه ای است که بازار رقابتی را‬ ‫برای خرید و فروش محصوالت‪ ،‬خدمات و تجهیزات‬ ‫مربوط به کشاورزی و دام کشور به طور انالین فراهم‬ ‫کرده و کاربران این اپلیکیشن می توانند از این طریق‬ ‫محصوالت و خدمات خود را در این حوزه به افراد در‬ ‫سراسر دنیا معرفی کنند‪ .‬فارمکت این امکان را فراهم‬ ‫کرده که کاربران به طــور رایگان اگهی های خود را‬ ‫در زمینه کشــاورزی به نمایش بگذارند و یک رابطه‬ ‫مســتقیم بین تولیدکننــده و مصرف کننده ایجاد‬ ‫می کند‪ .‬این اپلیکیشــن به طور انحصاری مختص‬ ‫به خرید و فروش محصــوالت‪ ،‬خدمات و تجهیزات‬ ‫کشاورزی و دام هاســت‪ .‬یکی از ویژگی های مثبت‬ ‫و متمایز این برنامه ان است که کاربران هیچ اگهی‬ ‫غیرمرتبطی را مشاهده نخواهند کرد‪.‬‬ ‫این برنامه به کشاورزان امکان می دهد تا بدون واسطه‬ ‫محصوالت و خدمات خود را در اختیار خریدار قرار‬ ‫دهند و دسترســی مناسبی به بازار فروش محصول‬ ‫خود داشته باشند‪.‬‬ ‫این اپلیکیشن را گروهی طراحی کرده اند که معتقدند‬ ‫اولینگامبرایکاهشوابستگیکشوربهصنعتنفت‪،‬‬ ‫توسعه کشاورزی است و برای توسعه کشاورزی نیز‬ ‫باید همه فعاالن در این حوزه به بازار کشاورزی و دام‬ ‫دسترسی اسان و یکسان داشته باشند‪.‬‬ ‫پس از نصب فارمکت و اجــرای برنامه‪ ،‬کاربر با یک‬ ‫طراحی یکپارچه و ساده رو به رو می شود و رنگ سبز‬ ‫که انسان را به یاد کشاورزی و کشاورز می اندازد‪ ،‬رنگ‬ ‫غالب در این طراحی اســت‪ .‬در صفحه اصلی برنامه‬ ‫فهرستی از اخرین اگهی ها همراه با عکس‪ ،‬قیمت‪،‬‬ ‫ن و زمان انتشار اگهی نمایش داده شده است‪.‬‬ ‫استا ‬ ‫پس از انتخاب یک اگهی‪ ،‬شما می توانید عکس ها‪،‬‬ ‫راه های ارتباط با فروشــنده و جزئیات بیشتر درباره‬ ‫اگهی را مشاهده کنید‪ .‬در قسمت پایین هر اگهی نیز‬ ‫اگهی های مشابه نمایش داده می شوند تا کاربر بتواند‬ ‫به سرعت محصوالت یا خدمات مورد نظر خود را در‬ ‫یک حوزه و دسته بندی خاص پیدا کند‪ .‬در این برنامه‬ ‫یک قسمت جســت وجو وجود دارد که با وارد کردن‬ ‫کلیدواژه مورد نظر می توانید اگهی ها را به تفکیک‬ ‫استان و دسته بندی ها پیدا کنید‪.‬‬ ‫اگر کاربر بخواهــد محصوالت یا خدمــات خود را‬ ‫معرفی و اگهی را ثبت کند ‪ ،‬باید ابتدا ثبت نام کند و‬ ‫یک حساب کاربری داشته باشد‪ .‬برای این کار کافی‬ ‫است ایکون عالمت مثبت را در باالی صفحه لمس‬ ‫کند‪ .‬عالوه بر امکان درج اگهی رایگان‪ ،‬با ثبت حساب‬ ‫کاربریشمامی توانیدبهاگهی هابهسرعتدسترسی‬ ‫داشته باشید و موارد دلخواه خود را نشانه دار کنید‪.‬‬ ‫اگر کاربر بخواهد اگهی جدید ثبت کند‪ ،‬می تواند پس‬ ‫از وارد کردن عنوان‪ ،‬عکس‪ ،‬قیمت و سایر اطالعات‬ ‫اگهی ان را ثبت کند‪ .‬سپس تیم فارمکت این اگهی را‬ ‫بررسی کرده و در صورت تایید ان را منتشر می کند‪.‬‬ ‫اگر بخواهید اگهی شــما یک اگهی خاص و متمایز‬ ‫باشد‪ ،‬می توانید از گزینه های باالبر و فوری استفاده‬ ‫کنید اما برای استفاده از این امکانات باید مبلغی را از‬ ‫طریق اعتبار حساب بازار یا کارت های شتاب پرداخت‬ ‫کنید‪ .‬در قسمت منوی اصلی و نیز در باالی صفحه‬ ‫اصلــی‪ ،‬گزینه اگهی های فوری وجــود دارد که در‬ ‫اینجا اگهی های فوق الذکر قرار می گیرند و سریع تر‬ ‫در معرض دید خواهند بود‪.‬‬ ‫در قسمت منوی کشــویی‪ ،‬فهرستی از اگهی های‬ ‫نوشته شده توسط شما‪ ،‬اگهی های نشانه دار‪ ،‬قوانین و‬ ‫مقررات اپلیکیشن و سایر امکانات اصلی ان قرار دارند‪.‬‬ ‫به عالوه گزینه ای برای تماس با تیم پشتیبانی در نظر‬ ‫گرفته شده است‪ .‬در این قسمت کاربران می توانند از‬ ‫طریق تلگرام‪ ،‬پیامک یا ایمیل با تیم پشتیبانی تماس‬ ‫بگیرند و پرسش یا مشکل خود را مطرح کنند‪.‬‬ ‫رابط کاربری در فارمکت کاربرپســند است‪ .‬اندازه‬ ‫عناصر صفحه‪ ،‬موقعیــت انها‪ ،‬هماهنگی رنگ های‬ ‫استفاده شده در قسمت های مختلف بسیار با دقت‬ ‫انجام گرفته اســت‪ .‬ایکون ها و فونت ها به درســتی‬ ‫انتخــاب شــده اند‪ .‬در کل رابط کاربــری مطابق با‬ ‫اســتانداردهای رایج در توســعه اپلیکیشن است و‬ ‫کاربران هنگام استفاده سردرگم نمی شوند‪.‬‬ ‫ایناپلیکیشنبرایافرادیکهمی خواهندمحصوالت‬ ‫و خدمات خود را بدون واســطه و به طور مستقیم از‬ ‫طریق اگهی های رایگان خریداری کنند یا به فروش‬ ‫برسانند‪ ،‬مفید و مناسب است‪ .‬افراد عالقه مند به حوزه‬ ‫بو کار خود را راه‬ ‫کشاورزی و دامی می توانند کســ ‬ ‫بیندازند و سپس با کمک این اپلیکیشن مشتری های‬ ‫خود را پیدا کنند و معامالت را سازماندهی نمایند‪.‬‬ ‫اما کاربران بهتر است این را در نظر داشته باشند که‬ ‫ثبت اگهی در فارمکت به معنای به رسمیت شناختن‬ ‫فعالیت‪ ،‬خدمات یا محصوالت درج شــده در اگهی‬ ‫نیست‪ .‬بنابراین خریداران و فروشندگان باید در این‬ ‫بازار انالین هوشــیارانه عمل کنند‪ .‬به عالوه‪ ،‬در هر‬ ‫یک از اگهی های ثبت شده‪ ،‬قسمتی وجود دارد که‬ ‫در ان پلیس فتا به خریداران هشدار داده است تا انها‬ ‫به صورت حضوری خرید کنند و از قبل هیچ مبلغی‬ ‫را برای فروشنده واریز نکنند‪.‬‬ ‫ازجملهنکاتمثبتایناپلیکیشنمی توانبهطراحی‬ ‫خوب‪ ،‬در دسترس بودن امکانات و امکان درج اگهی‬ ‫رایگان اشــاره کرد‪ .‬یکی از نکات منفی فارمکت نیز‬ ‫ان اســت که صفحه به لمس ایتم ها واکنش نشان‬ ‫نمی دهد‪ .‬در کل این اپلیکیشن به عنوان اولین بازار‬ ‫رقابتی انالین در حوزه کشاورزی بسیار مورد توجه‬ ‫کاربران قرار گرفته است‪.‬‬ ‫دوستانتانرا بیابید وازوضع بادوبارانخبردار باشید‬ ‫با اپلیکیشن های برگزیده این هفته چند دغدغه نسبتا جدی تان را برطرف کنید‬ ‫‪Weather Underground‬‬ ‫‪Find My Friends‬‬ ‫‪ Find My Friends‬بــه کاربران امکان می دهد تا موقعیت مکانی دوســتان و‬ ‫خانواده خود را به اسانی پیدا کنند‪ .‬فقط کافی است این اپلیکیشن را نصب کرده‬ ‫و دوســتان خود را دعوت کنید تا از طریق انتخاب از مخاطبان شما یا ورود به‬ ‫نشانی ایمیل خود موقعیت مکانی خود را به اشتراک بگذارند‪ .‬این اپلیکیشن نیز‬ ‫یکی از بهترین برنامه های کاربردی در سال ‪ 2016‬در اپ استور بوده و به دفعات‬ ‫فراوان دانلود شده است‪ .‬وقتی دوست شما این دعوت را با استفاده از اپلیکیشن‬ ‫‪ Find My Friends‬در دستگاه خود می پذیرد‪ ،‬شما می توانید بالفاصله موقعیت‬ ‫مکانی او را دنبال کنید و انها می توانند یک درخواست سریع برای دنبال کردن‬ ‫موقعیت مکانی شما ارسال کنند‪ .‬اگر دوست نداشته باشید دیگران موقعیت‬ ‫مکانی شما را بدانند‪ ،‬می توانید در هر زمان با یک تلنگر موقعیت مکانی خود را‬ ‫مخفی کنید‪ .‬به عالوه این برنامه به شما امکان می دهد تا هشدارهای مبتنی‬ ‫بر موقعیت مکانی تنظیم کنید‪ .‬در این صورت وقتی دوســت شما به فرودگاه‬ ‫برسد‪ ،‬کودک مدرســه را ترک کند‪ ،‬یا یکی از اعضای خانواده به طور ایمن به‬ ‫خانه برسند‪ ،‬به شما اطالع خواهد داد‪ .‬از قابلیت های این اپلیکیشن می توان‬ ‫به موارد زیر اشاره کرد‪:‬‬ ‫موقعیت یابیاساندوستانوخانواده اعالن هایمبتنیبرموقعیت کنترل‬ ‫حریمخصوصی محدودیت هایوالدین اشتراکگذاریموقعیتمکانیشما‬ ‫به طور موقت یا دائم پشتیبانی از لمس سه بعدی‪.‬‬ ‫اپلیکیشــن ‪ Weather Underground‬عالوه بر رادار تعاملی‪ ،‬نقشه های‬ ‫ماهواره ای و هشــدارهای اب و هوای نامســاعد‪ ،‬دقیق ترین پیش بینی‬ ‫بو هوای فرامحلی در دنیا را ارائه می دهد‪ .‬جامعه منحصر به فرد و عالقه مند‬ ‫ا ‬ ‫بو هوا داده های زنده ایستگاه های اب و هوایی را در حیاط خانه خود‬ ‫به ا ‬ ‫گزارش می دهند‪ ،‬این داده های برون سپاری شده پیش بینی اب و هوای‬ ‫محل دقیق شما را ارائه خواهند داد‪ .‬این اپلیکیشن در بین ‪ 100‬اپلیکیشن‬ ‫برتر اپ استور در ســال ‪ 2016‬است‪ .‬در نسخه جدید این اپلیکیشن زمان‬ ‫شروع و پایان بارش باران و برف جهانی‪ ،‬ردیابی طوفان روی نقش ه و وب کم‬ ‫قرار گرفته اند و ایرادهای نســخه های قدیمی رفع شده اند‪ .‬از قابلیت های‬ ‫این برنامه می توان به موارد زیر اشاره کرد‪:‬‬ ‫اعالن وضعیت‪ :‬مشــاهده فوری دما و شــرایط فعلی شرایط فعلی از‬ ‫ایســتگاه اب و هوای محل شما اعم از دما‪ ،‬ســرعت و جهت باد‪ ،‬رطوبت‪،‬‬ ‫دید و غیره پیش بینی ‪ 10‬روزه (هر روز و هر ساعت) نقشه تعاملی که‬ ‫تمام ایستگاه های اب و هوای شخصی در همسایگی شما با رادار متحرک‪،‬‬ ‫ماهــوار ه و داده های دیگر را نشــان می دهد مکان هــای مورد عالقه و‬ ‫جست وجوهای اخیر گزارش جمعیت حالت روشن یا تیره جابه جایی‬ ‫بین پیش بینی در صورت تقاضــا و پیش بینی ‪ NWS‬رادیو خدمات اب‬ ‫و هوای ملی نظارت بر کیفیت هوا‪ ،‬خطر اشــعه ‪ UV‬و شیوع انفلوانزا‬ ‫ویجت های قابل ســفارش اعالن ها‪ :‬اگاهی از اب و هوای نامســاعد با‬ ‫هشدار هاپ خرید اشتراک رایگان اگهی به مبلغ ‪ 1.99‬دالر در سال‬ ‫‪Splice‬‬ ‫اپلیکیشن ‪ Splice‬به عنوان بهترین اپلیکیشن در حوزه ساخت ویدئوهای‬ ‫کام ً‬ ‫ال سفارشی سازی شده و حرفه ای در سال ‪ 2016‬شناخته شده است‪ .‬در‬ ‫سال ‪ 2015‬نیز عنوان بهترین ویرایشگر ویدئو را برای تلفن ایفون کسب‬ ‫کرده و در سال ‪ 2016‬برنده جایزه وبی به عنوان بهترین روش استفاده از‬ ‫دوربین تلفن همراه شده است‪.‬‬ ‫همچنین جایزه بهترین اپلیکیشــن تلفن همراه نیز به ‪ Splice‬داده شده‬ ‫است‪.‬‬ ‫این اپلیکیشن به شما امکان می دهد تا عملکرد ویرایشگر دسکتاپ دستگاه‬ ‫تلفن همراه شما بهینه سازی شود‪ .‬فقط کافی است با یک تلنگر کلیپ ها‬ ‫را برش دهید‪ ،‬انتقاالت را تنظیم کرده و جلوه های حرکت اهسته و غیره‬ ‫را اضافه کنید تا ویدئوهای بســیار زیبا ایجاد شوند‪ .‬سپس می توانید انها‬ ‫را به اشتراک بگذارید‪.‬‬ ‫از جمله قابلیت های این اپلیکیشن عبارتند از‪:‬‬ ‫همگام سازی خودکار ویدئوی شما با ضرب موسیقی‬ ‫اعمال فیلترها و تنظیم رنگ پس زمینه‪ ،‬جهت و غیره‬ ‫افزودن اسالید های عنوان‪ ،‬الیه های متن و غیره‬ ‫تنظیم سرعت پخش برای حرکت سریع یا اهسته‬ ‫برش عکس ها و ویدئوکلیپ های شما‪.‬‬ ‫‪Calorie Counter-MyFitnessPal‬‬ ‫‪ MyFitnessPal‬مشــهورترین و محبوب ترین‬ ‫اپلیکیشن ســامت و تناسب اندام در دنیاست‪.‬‬ ‫این برنامه بزرگ ترین پایــگاه داده مواد غذایی‬ ‫(بیش از ‪ 6‬میلیون غذا) را دارد و به همین دلیل‬ ‫شمارشگر کالری ان به شما کمک می کند که به‬ ‫سرعت و به اسانی وزن کم کنید‪ .‬این اپلیکیشن‬ ‫کام ً‬ ‫ال رایگان است‪.‬‬ ‫از جمله نقاط تمایز این اپلیکیشن نسبت به سایر‬ ‫برنامه ها ان اســت که این برنامه به طور رایگان‬ ‫ارائه می شود‪ .‬می تواند در کمتر از ‪ 5‬دقیقه رژیم‬ ‫غذایی و ورزش شما را بررسی کند‪ .‬بزرگ ترین‬ ‫پایگاه داده غذا را دارد و سریع ترین و اسان ترین‬ ‫روش بــرای ورود اطالعات مربوط به غذاســت‬ ‫به طوری که عالقه مندی های شــما را به خاطر‬ ‫می سپارد‪ ،‬چندین غذا را به طور همزمان اضافه‬ ‫کرده و وعده های غذایی را ذخیره می کند‪.‬‬ ‫با استفاده از این اپلیکیشن می توانید به بیش از‬ ‫‪ 50‬دستگاه و اپلیکیشن اعم از ‪Fitbit،Jawbone‬‬ ‫‪UP, Garmin, MapMyFitness, Runkeeper,‬‬ ‫‪Strava , Runtastic , Misfit , Withings ,‬‬ ‫‪ Healthkit‬و غیره متصل شوید‪ .‬این اپلیکیشن‬ ‫یک گزینه نیز برای وارد کردن دســتور غذایی‬ ‫جدید دارد‪ .‬با کمک ان شــما می توانید دستور‬ ‫غذایی در وب را مشــاهده کرده و به اسانی ان‬ ‫را وارد برنامه کنید‪ .‬همچنیــن می توانید تمام‬ ‫مواد مغذی‪ ،‬گزارش پیشــرفت‪ ،‬اهداف و غیره‬ ‫را بررسی کنید‪ .‬تا کنون کاربران این اپلیکیشن‬ ‫با اســتفاده از ان در مجموع ‪ 200‬میلیون پوند‬ ‫وزن کم کرده اند‪.‬‬ ‫پس از نصب و اجرای برنامه‪ ،‬کافی اســت شما‬ ‫اطالعاتی را دربــاره خود ارائه دهید‪ .‬ســپس‬ ‫این برنامه یک رژیــم غذایی مخصوص و برنامه‬ ‫ورزشی برای شــما در نظر می گیرد‪ 88 .‬درصد‬ ‫از کاربران این اپلیکیشــن کــه حداقل ‪ 7‬روز از‬ ‫این برنامه استفاده کرده اند‪ ،‬شاهد کاهش وزن‬ ‫خود بوده اند‪.‬‬