هفته نامه شنبه شماره 41

‫میالد باسعات حضرت محمدص را تبریک می گوییم‬ ‫فروشانالینچینی هاامسال‬ ‫‪900‬میلیارد دالری می شود‬ ‫مصرف کنندگان چین نحوه خرید اینترنتی‬ ‫را به دنیا یاد می دهند!‬ ‫فروش تجارت الکترونیک چین از رقم اندکی در سال ‪2003‬‬ ‫به تقریباً ‪ 600‬میلیارد دالر در سال گذشته رسیده و اکنون از‬ ‫برترین های امریکا نیز پیشی گرفته است‪ .‬رویداد خرید‬ ‫‪9‬‬ ‫ساالنه علی بابا یک فروش انبوه به ارزش ‪ 17.8‬میلیارد‬ ‫دالر در بازار انالین خود در این ماه داشته است‪.‬‬ ‫‪41‬‬ ‫ اولین هفته نامه اختصاصی استارت اپ ها‬ ‫‪16‬صفحه‪ 3000 /‬تومان‬ ‫شـــنـــبـــه‪27/‬اذر‪ /‬ســـال اول‪ /‬شـــمـــاره‪41‬‬ ‫‪shanbemag No.41\ Vol.1\ Sat\ Dec 17th\ 2016‬‬ ‫بزرگ ترین گرد همایی‬ ‫ استارت اپیایران‬ ‫‪shanbemagazin‬‬ ‫‪shanbemag‬‬ ‫‪SHANBEMAG.ir‬‬ ‫شهاب جوانمردی‬ ‫سعید رحمانی‬ ‫مدیرعامل شرکت فناپ‬ ‫مدیرعامل سراواپارس‬ ‫سعید محمدی‬ ‫محمدجواد شکوری مقدم‬ ‫شهرام شاهکار‬ ‫بنیانگذار دیجی کاال‬ ‫مدیرعامل اپارات‬ ‫مدیرعامل اسنپ‬ ‫با حضورکارافرینان‪،‬سرمایه گذاران‬ ‫چهره های شاخص و فعاالن اکوسیستم استارت اپی‬ ‫« همایش یلدای کارافرینان استارت اپی»‬ ‫برگزار می شود‬ ‫‪30‬اذر‪ 95‬ازساعت‪ 12‬تا‪20‬‬ ‫سالن اصلیکتابخانه ملیایران‬ ‫برایتهیه بلیت به سایت ایوند مراجعهکنید‬ ‫رضا زرنوخی‬ ‫علیرضا صادقیان‬ ‫ناصر غانم زاده‬ ‫رئیس انجمن وی سی های ایران‬ ‫مدیرعامل نت برگ‬ ‫مدیرعامل فینوا‬ ‫نازنین دانشور‬ ‫محمدامین صمیمی‬ ‫احمدرضا مسرور‬ ‫حمزه قطبی نژاد‬ ‫محسن مالیری‬ ‫مدیرعامل تخفیفان‬ ‫مدیرعامل شفق‬ ‫مدیرعامل دیموند‬ ‫مدیرعامل نوتک‬ ‫مدیرعامل اواتک‬ ‫میالد صابری‬ ‫شهرام شریف‬ ‫رضا کالنتری نژاد‬ ‫مدیرعامل کاربانک‬ ‫روزنامه نگار و فعال اکوسیستم‬ ‫مدیرعامل شزان‬ ‫‪iranyeka.ir‬‬ ‫رویداد‬ ‫‪Event‬‬ ‫‪ 27‬اذر ‪ . 1395‬سال اول ‪ .‬شماره چهل ویک‬ ‫‪2‬‬ ‫کنفوسیوس‬ ‫تا زمانی که متوقف نشوید‪ ،‬مهم نیست که چقدر‬ ‫اهسته در حال حرکت هستید‪.‬‬ ‫خبر‬ ‫ماراتن برنامه نویسی‬ ‫گردشگری‬ ‫کارافرینی خود را‬ ‫«تیک» بزنید!‬ ‫دی نخستینرویدادکارافرینیتیکروز‬ ‫‪ 2‬پنجشــنبه ‪ ۲‬دی مــاه‪ ۱۳۹۵‬در‬ ‫شتاب دهنده فناوری تیک کرمانشاه‬ ‫برگزار می شــود‪ .‬این رویداد با هدف اموزش و‬ ‫ترویج فرهنگ کارافرینــی کمک می کند تا‬ ‫بازیگران حاضر در زیست بوم کارافرینی استان‬ ‫و منطقه با یکدیگر در ارتباط بوده و از تجربیات‬ ‫همبیاموزند‪.‬اشناییباموسساناستارت اپ های‬ ‫مطرح کشــور‪ ،‬اشنایی با داســتان موفقیت‪،‬‬ ‫پیدایش و رشــد کســب وکارها و پیدا کردن‬ ‫هم تیمی های فعال و متخصص از جمله مزایای‬ ‫شــرکت در رویداد تیک اســت‪ .‬این رویداد‬ ‫کارافرینی به صورت دو ماه یک بار برگزار خواهد‬ ‫شد‪ .‬در اولین رویداد تیک موسســـان موفق‬ ‫ن کسب وکار‬ ‫استارت اپ ها و کارافرینان داستا ‬ ‫و زندگی و حرف های خود را با حاضران سهیم‬ ‫شده و از چالش ها و موفقیت های خود سخن‬ ‫می گویند‪ .‬پس از هر مصاحبه بســتری فراهم‬ ‫خواهد شد که مدل کسب وکار مربوطه مورد‬ ‫بررسی قرار گیرد‪ .‬همچنین با مطرح کردن سه‬ ‫ایده که قبال در شتاب دهنده تیک ثبت شده اند‪،‬‬ ‫در مدتــی کوتــاه و بــا اســتفاده از فضای‬ ‫شتاب دهنده‪ ،‬صاحبان ایده با تیم سازی مدل‬ ‫کســب وکار ایده خود را تدویــن می کنند و‬ ‫میهمانان ضمن مشاهده چگونگی استخراج‬ ‫مــدل کســب وکار کارافرینــان موفــق و‬ ‫به چالش کشیدن این مدل ها به صورت عملی با‬ ‫این مفهوم اشنا می شوند ‪.‬‬ ‫همایشملیتجربه‬ ‫در تبریز‬ ‫اذر نخســتین همایش ملی تجربه با‬ ‫‪ 29‬مشارکت تبریزهاب و دانشگاه علوم‬ ‫پزشــکی در شــهر تبریز برگزار‬ ‫می شــود‪ .‬این همایش برای کسانی است که‬ ‫به تازگی قصد دارند مسیر کارافرینی را شروع‬ ‫کنند یا مدتی است که وارد این عرصه شده اند‪.‬‬ ‫در این همایــش یونس ژائلــه‪ ،‬مالک و مدیر‬ ‫شیرین عســل به همــراه جمع دیگــری از‬ ‫کارافرینان موفق در این همایش حضور دارند و‬ ‫قرار اســت در مورد چالش ها و مشکالتی که‬ ‫کارافرینان در راه کارافرینی به شکل روزانه با‬ ‫ان برخورد دارند‪ ،‬برای حاضران صحبت کنند‪.‬‬ ‫در این همایش کارافرینان موفق از تجربیات‬ ‫خود و چالش هایی که در مســیر با انها مواجه‬ ‫شده اند و راه حلی که با ان مشکالت را از سر راه‬ ‫برداشته اند‪،‬صادقانهسخنخواهندگفتتاافراد‬ ‫بتوانند با دانســتن این تجربیات راه پر فراز و‬ ‫نشیب کارافرینی را اسوده تر و با دانش بیشتر‬ ‫طی کنند‪ .‬این رویداد در روز ‪ 29‬اذرماه ‪ 95‬در‬ ‫دانشگاه علوم پزشکی تبریز برگزار می شود‪.‬‬ ‫عکس‪ :‬مرتضی زنگنه‬ ‫اذر دانشگاهسمنانماراتنبرنامه نویسی‬ ‫‪ 30‬گردشگری را برگزار می کند‪ .‬ماراتن‬ ‫یک روزه برنامه نویسی گردشگری با‬ ‫حمایت اداره کل ارتباطات و فناوری اطالعات و‬ ‫اداره کل میــراث فرهنگی‪ ،‬صنایع دســتی و‬ ‫گردشگری استان سمنان در قالب ارائه ایده ها و‬ ‫برنامه نویسی موبایل و وب در حوزه گردشگری‬ ‫با قابلیت انتخاب هر کدام از چالش های حوزه‬ ‫گردشــگری به صورت ازاد بدون محدودیت‬ ‫دیتابیس و زبان برنامه نویسی در دو بخش ایده‬ ‫و اجرا برگزار می شود‪ .‬در بخش ایده افرادی که‬ ‫پیشــنهادها ‪ ،‬طرح ها و ایده های خوبی در این‬ ‫زمینه دارند‪ ،‬می توانند ارائهکنند و دربخش اجرا‬ ‫هم افرادی که از قبل برنامه کاربردی (موبایل یا‬ ‫وب) خود را اماده کرده اند‪ ،‬می توانند به اجرا و‬ ‫دفاع از ان بپردازند‪ .‬در روز ماراتن فقط به ارائه‬ ‫ایده ها و پروژه ها‪ ،‬دفاع و داوری از انها و در نهایت‬ ‫رتبه بندی و اهدای جوایز پرداخته می شود‪ .‬این‬ ‫رویداد در روز سه شنبه ‪ ۳۰‬اذرماه در سمنان‬ ‫برگزار می شود‪.‬‬ ‫طی مراسمی از دستاوردهای هم نت روستا رونمایی شد‬ ‫روستادرمسیرتوسعه؛باکمکنخبگان‬ ‫‪t‬‬ ‫‪r‬‬ ‫گــزارش‬ ‫‪o‬‬ ‫‪p‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪R‬‬ ‫علی کاکا دزفولی‬ ‫اذر نخســتین نمایشــگاه و گردهمایــی‬ ‫‪ 24‬تخصصی توســعه گران کســب و کار‬ ‫روستایی هفته گذشته در محل سرای‬ ‫تاریخی عطار از سوی بنیاد نخبگان استان اصفهان‬ ‫برگزار شد‪ .‬در این رویداد که از ‪ 24‬اذرماه به مدت‬ ‫ســه روز در محل بنیاد نخبگان و سرای تاریخی‬ ‫عطار برگزار شد‪ ،‬عالوه بر گزارش‪ ،‬بحث و هم فکری‬ ‫درباره مدل توسعه روســتایی «هم نت روستا»‪،‬‬ ‫زمینه سازی های مناسب برای شبکه سازی فعاالن‬ ‫این حوزه نیز صورت گرفت‪.‬‬ ‫بنیاد نخبگان اســتان اصفهان حدود یک ســال‬ ‫اســت که تــوان و همــت خــود را به کارگرفته‬ ‫استارتاپی ها بخوانند!‬ ‫دومین نشست اندرویدی ها‬ ‫اذر دومین نشست اندرویدی ها با هدف اموزش‪،‬‬ ‫‪ 29‬تجربه نــگاری و هم افزایــی ‪ 29‬اذر ماه ‪95‬‬ ‫برگزار می شــود‪ .‬در این جلســه قرار است‬ ‫کارشناسان مباحثی را درباره امنیت در تبادل اطالعات‬ ‫و انتشار ‪ apk‬ارائه کنند‪ .‬این رویداد از سوی مرکز رشد‬ ‫فناوری اطالعــات و ارتباطات پارک علــم و فناوری‬ ‫خراسان در روز دوشنبه ‪ ۲۹‬اذرماه برگزار می شود‪.‬‬ ‫تــا زیرســاخت های مناســب بــرای توســعه‬ ‫کســب و کارهای روســتایی را ایجاد کند و از این‬ ‫طریق حرکــت در این جهت را تســهیل نماید‪.‬‬ ‫رسالت این بنیاد در حقیقت به کارگیری ظرفیت‬ ‫نخبگانی جامعه برای حل مشکالت اساسی کشور‬ ‫اســت‪ .‬یکی از مسائل اساسی کشــور بیکاری و‬ ‫بی رونقی روستاها و به تبع ان‪ ،‬مهاجرت از روستا‬ ‫به شهر است که این مشکل خود نیزریشه پاره ای‬ ‫دیگر از مشــکالت اســت‪ .‬در همین راستا بنیاد‬ ‫نخبگان به کارگیری ظرفیت نخبگان جامعه برای‬ ‫حل مشکل مهم روستاها را وظیفه خود می داند‪.‬‬ ‫مســئله روســتا انقدر بزرگ و پیچیده است که‬ ‫گاهی شتابزدگی در این زمینه ممکن است نتایج‬ ‫اشتباهی را به بار اورد و نتایج نامطلوبی را حاصل‬ ‫کند؛ بــه همین دلیل بنیاد نخبــگان ابتدا دانش‬ ‫موجود در این زمینه را گرداوری کرده و این اصل‬ ‫را مدنظر خود قرار داده اســت‪« :‬بایســتی اجازه‬ ‫استارت اپ ویکند شهر هوشمند‬ ‫دی دانشــگاه جامــع علمی کاربردی اســتان‬ ‫‪ 1‬اذربایجان غربی اســتارت اپ ویکند شــهر‬ ‫هوشمند را برگزار می کند‪ .‬در این رویداد که‬ ‫از روز چهارشنبه اول دی ماه در ارومیه اغاز می شود‪ ،‬قرار‬ ‫است تیم های استارت اپی درباره راهکارهای توسعه و‬ ‫طراحی شهر هوشمند ایده پردازی کنند‪ .‬این رویداد تا‬ ‫‪ ۳‬دی ماه ادامه خواهد داشت‪.‬‬ ‫فین تک فین تاک‬ ‫دی نشست ماهانه استارت اپ های فین تک تحت‬ ‫‪ 1‬عنــوان «فین تــک فین تــاک» در «مرکز‬ ‫توانمندسازی و تسهیل گری کسب وکارهای‬ ‫نوپــای فــاوا» برگــزار می شــود‪ .‬در ایــن رویــداد‬ ‫داده شود که از ظرفیت های مردمی برای احیای‬ ‫روستا بهره مند شــویم و دستگاه های حاکمیتی‬ ‫نقش سیاستگذاری‪ ،‬تســهیلگری و نظارتی خود‬ ‫را دنبال کنند‪».‬‬ ‫بر اســاس این اصل‪ ،‬بنیاد نخبگان فقط بستری‬ ‫را فراهم کــرد تا خــود روســتاییان بتوانند در‬ ‫بازگردانــدن رونق به ابادی خــود تالش کنند‪.‬‬ ‫بــا همین رویکــرد در رویداد هم نت روســتا که‬ ‫مدتی قبل در روستای کفران برگزار شد‪ ،‬جوانان‬ ‫روستایی شــرکت کنندگان اصلی بودند‪ .‬در این‬ ‫رویداد ابتدا تیم هایی کــه در هر کدام از انها‪ ،‬هم‬ ‫روستاییان و هم نخبگان شهری حضور داشتند‪،‬‬ ‫تشکیل شــد و هر تیم یک ایده برای راه انداختن‬ ‫کسب و کار را پیگیری کرد و اکنون پس از هشت‬ ‫ماه از گذشــت رویداد قبلی همایش توسعه گران‬ ‫کسب و کار روستایی درواقع دستاوردهای رویداد‬ ‫قبلی را به ثمر نشاند‪.‬‬ ‫اســتارت اپ های حوزه فناوری مالــی دور هم جمع‬ ‫می شوند و پس از شبکه سازی و گفت وگو‪ ،‬میزبان یکی‬ ‫از مدیران اجرایی و شبکه بانکی کشور خواهند بود‪ .‬در‬ ‫این جلسه فرانک رازقی اسکویی‪ ،‬معاون تسهیل تجاری‬ ‫و توسعه کاربردهای مرکز توسعه تجارت الکترونیکی با‬ ‫موضوع تجمیع کنندگان پرداخت میهمان این رویداد‬ ‫است‪ .‬زمان برگزاری فین تاک روز چهارشنبه اول دی ماه‬ ‫و مکان ان ساختمان شماره ‪ 2‬سازمان فناوری اطالعات‬ ‫خواهد بود‪.‬‬ ‫فین تک زنجان‬ ‫دی‬ ‫‪1‬‬ ‫نخستین استارت اپ ویکند فین تک زنجان‬ ‫در چهارشــنبه اول دی ماه از سوی دانشگاه‬ ‫تحصیالت تکمیلی علوم پایه زنجان برگزار‬ ‫ایده پردازی نوین برای توسعه کشاورزی و گردشگری‬ ‫اذر چهارمین کنفرانس بین المللی ایده های‬ ‫‪ 29‬نوین در کشــاورزی‪ ،‬محیط زیســت و‬ ‫گردشــگری در نیمــه دوم اذرماه در‬ ‫اردبیل برگزار می شود‪ .‬مســلماً بدون حفاظت از‬ ‫منابع اب‪ ،‬خاک‪ ،‬جنگل‪ ،‬مرتــع‪ ،‬ابزیان و ذخایر‬ ‫ژنتیکی و بهره برداری بهینه از انها با اســتفاده از‬ ‫فناوری های نوین نمی توان به توسعه پایدار و تولید‬ ‫مطمئنی در کشاورزی و منابع طبیعی دست یافت‪.‬‬ ‫محیط زیست سرمایه ای است که برای ان هیچ نوع‬ ‫سرمایه قابل جایگزینی متصور نیست و کارکردها‬ ‫و خدمات ان برای بقای انســان و سایر موجودات‬ ‫زنده ضرورتی انکار ناپذیر است‪ .‬در هزاره جدید انان‬ ‫که از ابعاد زیســت محیطی غنی ترند‪ ،‬پیشگامان‬ ‫توسعه و پیشرفت جهانی خواهند بود‪ .‬این مهم با‬ ‫اتک ا به به کارگیری مبانی علوم کشاورزی که شالوده‬ ‫ان به روابط درونی اجزای زنده با محیط زیســت‬ ‫خود و نهاده های حاصل از چنین بر هم کنش هایی‬ ‫متکی اســت‪ ،‬طلیعه دار این حرکت خواهد بود‪.‬‬ ‫امروزه ارزش های اقتصادی‪ ،‬اجتماعی‪ ،‬فرهنگی‪،‬‬ ‫سیاســی و صنعت گردشــگری بر کمتر کســی‬ ‫پوشیده مانده است‪ ،‬ولی با این همه جایگاه واقعی‬ ‫گردشگری در حوزه های یاد شده همچنان نیازمند‬ ‫اگاهی رسانی روزافزون و علمی است‪ .‬در کشور ما‬ ‫نگاه به حوزه گردشگری همواره نگاهی فرهنگی‬ ‫بوده و کمتر مزایای اقتصــادی این صنعت مورد‬ ‫توجه قرار گرفته اســت‪ .‬بدیهی است که اهمیت‬ ‫گردشگری و توسعه چشمگیر ان طی پنجاه سال‬ ‫گذشــته در جهان‪ ،‬نمایانگر مزایای اقتصادی ان‬ ‫عالوه بر سایر وجوه فرهنگی‪ ،‬اجتماعی‪ ،‬سیاسی و‬ ‫غیره اســت‪ .‬چهارمیــن کنفرانــس بین المللی‬ ‫ایده های نوین در کشــاورزی‪ ،‬محیط زیســت و‬ ‫گردشــگری نیز بر ان اســت که با بهره مندی از‬ ‫نظــرات صاحب نظــران و کارشناســان علمی و‬ ‫محققان دانشگاهی و ارائه دستاوردهای کشورهای‬ ‫دیگر‪ ،‬پیشــنهاد های علمی و سازنده ای را جهت‬ ‫اجرا ارائــه کند‪ .‬در همایش ملــی ایده های نوین‬ ‫کشــاورزی راهکارهای نوین مدیریت مواد زاید‪،‬‬ ‫پسماندها و فاضالب ها در توسعه پایدار‪ ،‬فرصت ها‬ ‫و جایگاه های سرمایه گذاری و اشتغالزایی در بخش‬ ‫کشــاورزی و منابع طبیعی‪ ،‬نقش مدیریت بهینه‬ ‫انرژی در کشاورزی‪ ،‬منابع طبیعی و محیط زیست‬ ‫پایــدار و توســعه گردشــگری‪ ،‬طبیعت گردی‬ ‫کشــاورزی و روســتایی بررسی می شــوند‪ .‬این‬ ‫همایش بــا مجوز رســمی از وزارت کشــور و با‬ ‫همکاری ارگان ها و نهادهــای متعددی از جمله‬ ‫وزارت علوم‪ ،‬جهاد دانشــگاهی و دانشگاه محیط‬ ‫زیســت در روز ‪ 29‬اذرماه در شهر اردبیل برگزار‬ ‫می شود‪.‬‬ ‫برای کسب‬ ‫اطالعات بیشتر‬ ‫به وب سایت‬ ‫‪2nate.com‬‬ ‫مراجعه کنید‪.‬‬ ‫کمپین «در جست وجوی زاکربرگ ایرانی» را با همکاری دونیت اغاز کرده ایم و بخشی از شماره های قبلی «شنبه»‪،‬‬ ‫به جای خمیر شدن یا فروخته شدن به دالالن کاغذ‪ ،‬به روستاهای دورافتاده کشورمان ارسال می شود‪ .‬یک روایت از‬ ‫مسعودجعفری جوزانی‪ ،‬فیلمسازموفقکشورمان‪،‬الهام بخشمابرایاینماجرابود؛جوزانیمی گویددرسنینکودکی‬ ‫در روستای شان‪ ،‬روی دیوار کاهگلی با اپارات فیلمی نمایش داده می شود و او با تصور کودکانه‪ ،‬تا چند روز پشت دیوار‬ ‫در جست وجوی شخصیت های فیلم بوده و همان جا‪ ،‬جادوی سینما او را می گیرد و این جادو او را به فیلمسازی بزرگ‬ ‫تبدیل می کند‪ .‬ما نیز معتقدیم همه ایران‪ ،‬تهران نیست و برای یافتن استعدادهای جوان باید به همه جای ایران عزیز‪،‬‬ ‫به خصوص به مناطق محروم‪ ،‬سرک بکشیم؛ شاید «زاکربرگ ایرانی» در روستایی دورافتاده‪ ،‬انتظار ما را می کشد‪.‬‬ ‫اولین ایمیل را از جوانی در‬ ‫روستای برازین در توابع تبریز‬ ‫دریافت کردیم که می گوید‬ ‫فوق دیپلم ای تی دارد و‬ ‫بخشی از کارش به چرا بردن‬ ‫دام ها است؛ او می خواهد‬ ‫استارت اپش را راه بیندازد‪.‬‬ ‫سه میزگرد تخصصی با موضوعات الگوی بازاریابی‬ ‫و فروش محصوالت روستایی‪ ،‬الگوی انتقال دانش‬ ‫و فناوری به جوامع محلی و استحصال دانش بومی‬ ‫و مدل تامین منابع مالی کســب و کار روستایی از‬ ‫جمله برنامه هایی بودنــد که در طول این رویداد‬ ‫برگزار شدند‪ .‬در اختتامیه این مراسم نیز معاونت‬ ‫علمی و فناوری ریاست جمهوری‪ ،‬معاون اشتغال‬ ‫و سرمایه گذاری و معاونت توسعه روستایی استان‬ ‫اصفهان به سخنرانی پرداختند و ضرورت توسعه‬ ‫ســرمایه گذاری در حوزه های روستایی و تالش‬ ‫دولت برای بسترســازی در این زمینه را تشریح‬ ‫کردند‪ .‬گفتنی اســت در این همایــش عالوه بر‬ ‫رونمایی از نتایج هم نت روســتا‪ ،‬توســعه گران‬ ‫کســب و کارهای روســتایی نیز حضور داشتند و‬ ‫ضمن به نمایش گذاشتن قسمتی از فعالیت های‬ ‫خود در پهنه جغرافیایــی ایران‪ ،‬به بحث و تبادل‬ ‫تجربه در خصوص توسعه محلی پرداختند‪.‬‬ ‫می شود‪ .‬در این رویداد که تا ‪ 3‬دی ماه ادامه دارد‪ ،‬قرار‬ ‫اســت به چالش های حوزه فین تک در اســتان زنجان‬ ‫پرداخته و راهکارهای توسعه زیرساخت های مربوطه‬ ‫بررسی شود‪.‬‬ ‫استارت اپ ویکند برق و الکترونیک‬ ‫دی نخستین استارت اپ ویکند تبریز در حوزه‬ ‫‪ 1‬برق و الکترونیک برگزار می شود‪ .‬این رویداد‬ ‫از سوی دانشگاه ازاد اسالمی تبریز برگزار‬ ‫شــده و در ان به ایده پردازی درباره بازار محصوالت‬ ‫برق و الکترونیــک و تولید محصوالت دانش بنیان در‬ ‫این حــوزه پرداخته می شــود‪ .‬این رویــداد از روز‬ ‫چهارشنبه اول دی ماه اغاز شده و تا جمعه ‪ ۳‬دی ماه‬ ‫ادامه دارد‪.‬‬ ‫بازخوانی فرمایشات رهبر انقالب اسالمی مبنی بر شناسایی و جذب استعدادهای جوان توسط دستگاه های دولتی‬ ‫قبلازبیگانگانشماجوانانفرزانهراجذب وحمایتکنید‬ ‫رهبر انقالب اســامی با بیان نکاتی که می تواند به حرکت پربرکت علم و فناوری شتاب دهد‪ ،‬افزودند‪:‬‬ ‫کمی و ارتقای کیفی این شرکت ها» و «دخالت دادن انها‬ ‫«حمایت از شرکت های دانش بنیان»‪« ،‬گسترش ّ‬ ‫در بخش ها و طرح های اصلی کشور» ضرورت هایی است که باید مورد توجه جدی قرار گیرد‪.‬‬ ‫به گزارش مرکز روابط عمومی و اطالع رسانی معاونت علمی و فناوری ریاست جمهوری‪ ،‬حضرت ایت اهلل‬ ‫خامنه ای رهبر معظم انقالب اسالمی در دیدار بیش از هزار نفر از نخبگان و استعدادهای برتر علمی‪ ،‬جوانان‬ ‫نخبه را هدایای نفیس الهی و امانتی در دست مسئوالن خواندند و با تاکید بر اینکه حتی لحظه ای در دفاع‬ ‫از جامعه علمی و نخبگان کشور کوتاه نمی ایند‪ ،‬افزودند‪ :‬با تکیه بر نخبگان و فرزانگان و در پرتو ایجاد نسلی‬ ‫جوان و پر تالش‪ ،‬ایران بزرگ به کشوری پیشرفته‪ ،‬قدرتمند‪ ،‬شریف‪ ،‬عزیز و برافرازنده پرچم تمدن نوین‬ ‫اسالمی تبدیل خواهد شد‪.‬‬ ‫رهبر انقالب اسالمی‪ ،‬نخبگان به خصوص جوانان نخبه را هدایایی کم نظیر و نفیس و امانت های الهی به‬ ‫ملت و مسئوالن خواندند و گفتند‪ :‬وظیفه مسئوالن در قبال این هدایای گرانقدر الهی‪ ،‬مراقبت از انها و‬ ‫تالش برای شناسایی و پرورش نخبگان بیشتر است‪.‬‬ ‫ایشان تاکید کردند‪ :‬نخبگان نیز در قبال این نعمت مسئول هستند و باید از طریق احساس مسئولیت و‬ ‫استفاده از این استعداد و توانایی در مسیر صحیح خود‪ ،‬شکر ان را به جا اورند‪.‬‬ ‫رهبر انقالب اسالمی دلیل اصلی تاکید مکرر بر لزوم قدر دانستن نخبگان جوان و حمایت از انان را‪ ،‬تقویت‬ ‫باور «ما می توانیم» در جامعه خواندند و خاطر نشان کردند‪ :‬متاسفانه در دوران طوالنی قاجار و پهلوی‪،‬‬ ‫ژن «ناتوانی»‪« ،‬نمی توانیم» و «وابســتگی» را به مردم و جوانان تزریق و ان را در جامعه نهادینه کردند و‬ ‫در نهایت کشور بزرگ و پر از منابع انسانی و مادی و صاحب تاریخ و تمدن کهن‪ ،‬به صورت تحقیر امیزی‬ ‫خبر‬ ‫اشتغال زاییشرکت های‬ ‫دانش بنیان برای‪70‬هزار‬ ‫نفر‬ ‫معاون علمی و فناوری ریاست جمهوری گفت‪:‬‬ ‫برابر گزارش اخیر ســازمان بین المللی انکتاد‬ ‫(مجموعه تجارت و ســرمایه گذاری سازمان‬ ‫ملل) فعالیت بیش از ‪ 2‬هزار و ‪ 800‬شــرکت‬ ‫دانش بنیان موجب ‪ 70‬هزار نفر اشتغال زایی‬ ‫شده است‪.‬‬ ‫به گزارش مرکز روابط عمومی و اطالع رسانی‬ ‫معاونت علمی و فناوری ریاســت جمهوری‪،‬‬ ‫سورنا ســتاری‪ ،‬معاون علمی و فناوری رئیس‬ ‫جمهور درمراســم افتتاحیه بیست و دومین‬ ‫نمایشگاه بین المللی الکامپ با بیان اینکه ایران‬ ‫در سال های اخیر با اتکا به اقتصاد دانش بنیان‬ ‫وابستگیبهنفتراکاهشدادهاست‪،‬اظهارکرد‪:‬‬ ‫بر اساس گزارش هفته گذشته انکتاد در رابطه‬ ‫با وضعیت علم‪ ،‬فناوری و نواوری ایران شاهد‬ ‫بروزاتفاقات شــگفتی در حوزه علم وفناوری و‬ ‫نواوری درکشور بوده ایم‪.‬‬ ‫ســتاری ادامه داد‪ :‬در گزارش انکتاد توســعه‬ ‫علمی ایران که از ســال‪ 1990‬بررســی شده‬ ‫نشان می دهد در سال های اخیر با تکیه بر دانش‬ ‫و فناوری اقتصاد کشور از اقتصاد نفتی فاصله‬ ‫گرفته اســت‪ .‬در این رابطه می توان به فعالیت‬ ‫بیــش از ‪ 2‬هزار و ‪ 800‬شــرکت دانش بنیان‬ ‫اشاره کرد که با فعالیت خود ‪ 70‬هزار شغل نیز‬ ‫ایجاد کرده اند البته پیش بینی ما این است که‬ ‫تا پایان سال جاری تعداد این شرکت ها به بیش‬ ‫از ‪3‬هزارشرکت برسد‪.‬‬ ‫نایب رئیس هیات امنای صنــدوق نواوری و‬ ‫شکوفایی با بیان اینکه استخدام دولتی برای‬ ‫نیروی جوان کشور نباید اولویت باشد‪ ،‬گفت‪:‬‬ ‫نیروی جوان و خالق ایرانــی باید با اعتماد به‬ ‫نفس بدون اتکا به سرمایه گذاری های دولتی‬ ‫فعالیت کند‪ ،‬سرمایه گذاری های دولتی قابل‬ ‫رقابت نیست و در مواردی نیز اشتباه است در‬ ‫بو کار را در کشور‬ ‫واقع دولت باید فضای کســ ‬ ‫برای جوانان ایجاد کند‪.‬‬ ‫رئیس بنیاد ملــی نخبگان ابراز کرد‪ :‬به همین‬ ‫منظور برای پیگیری اقتصاد دانش بنیان بحث‬ ‫حمایــت از این شــرکت ها در معاونت علمی‬ ‫مطرح اســت که بیش از ‪ 60‬خدمــت اعم از‬ ‫معافیت های گمرکی ‪ ،‬مالیاتی ‪ ،‬ارائه تسهیالت و‬ ‫مواردی اینچنین به شرکت ها ارائه می شود تا از‬ ‫طریق ایجاد محیطی مناسب فضای کس ‬ ‫بو کار‬ ‫برای انها تسهیل شو د تا شاهد فعالیت هزاران‬ ‫بو کار باشیم و‬ ‫استارت اپ در این محیط کس ‬ ‫قطعا با کمک اســتعدادها و نیروی جوان این‬ ‫اقدامات عملی می شود‪.‬‬ ‫معاون علمی و فنــاوری رئیس جمهور با بیان‬ ‫اینکه همه در هیات دولت برای ایجاد تغییرات‬ ‫در این محیط کســ ‬ ‫بو کار هم قســم هستیم‬ ‫گفت‪ :‬بســیاری از افراد موفق که شــرکتی را‬ ‫تاسیسکردندپشتوانهانهاسرمایه گذاریچند‬ ‫میلیارد دالری دولت نبوده و با تکیه بر دانش ‪،‬‬ ‫خالقیت و نواوری فعالیت خود را با سرمایه ای‬ ‫کم شروع کردند‪.‬‬ ‫تو دومین‬ ‫شایان ذکر است مراسم افتتاح بیس ‬ ‫نمایشــگاه بین المللی الکامپ با حضور سورنا‬ ‫ستاری معاون علمی و فناوری رئیس جمهور‬ ‫و محمود واعظی وزیر ارتباطات در روز اول این‬ ‫نمایشگاه برگزار شد و پس از پایان این مراسم‬ ‫معاون علمی و فناوری رئیس جمهور با حضور‬ ‫در نمایشگاه از بخش های مختلف ان از جمله‬ ‫سالنی که شرکت های نوپا و استارت اپ ها در‬ ‫ان حضور داشتند‪ ،‬بازدید کرد‪ .‬بیست و دومین‬ ‫نمایشگاه الکامپ از ‪ 25‬تا ‪ 28‬اذرماه جاری در‬ ‫محل نمایشگاه های بین المللی تهران با حضور‬ ‫حدود ‪ 600‬شرکت داخلی و خارجی در حال‬ ‫برگزاری است ‪.‬‬ ‫تو دومین نمایشــگاه الکامپ ‪700‬‬ ‫در بیســ ‬ ‫شرکت غیر استارت اپی تقاضای شرکت داده‬ ‫بودند کــه بیش از ‪ ۳۰۰‬تا از انها تایید شــده‬ ‫اســت‪ .‬همچنین در این نمایشگاه نزدیک به‬ ‫‪ ۲۵۰‬استارت اپ شرکت کرده اند و ‪ ۳۰‬شرکت‬ ‫نیز به پاویون استان ها راه یافته اند که در حدود‬ ‫‪ ۱۸۰‬متر فضا به انها اختصاص داده شده است‪.‬‬ ‫در الکامپ امســال برای اولین بار شرکت های‬ ‫تولیدکننده بازی هــای رایانه ای تحت عنوان‬ ‫الکام گیمز در الکامپ حضــور دارند‪ .‬در اولین‬ ‫روز این نمایشــگاه استقبال بی ســابقه ای از‬ ‫غرفه های شرکت های استارت اپی شد که برای‬ ‫شرکت کنندگان غیرمنتظره بود؛ شرکت هایی‬ ‫که مدیران عامل انها جوانان و نخبگانی هستند‬ ‫که اغلببا سرمایه اندکوبرپایهدانش مبتنیبر‬ ‫وب توانسته اند ایده های کسب وکاری و خالقانه‬ ‫خود را اجرایی کنند‪ .‬هفته نامه شنبه هم در این‬ ‫نمایشــگاه با دو غرفه واقع در طبقه دوم سالن ‬ ‫‪ 41‬غرفه ‪ 894‬و یک غرفه در سالن ‪( 18‬سالن‬ ‫استارت اپ ها) حضور دارد‪.‬‬ ‫در ذیل غرب تعریف شد‪.‬‬ ‫ایشان‪ ،‬هشت سال دفاع مقدس را عرصه ای اشکار و غرور افرین از «خودباوری و اعتماد به نفس» خواندند‬ ‫و تاکید کردند‪ :‬اگرچه جنگ حادثه ای بسیار تلخ‪ ،‬خسارت بار و سخت بود‪ ،‬اما به جوان ایرانی ثابت کرد که‬ ‫می توان با توکل به خدا و تکیه بر استعدادها و توانایی های داخلی بر دشمنی که همه قدرت های بزرگ از‬ ‫او حمایت می کنند‪ ،‬غلبه کرد‪.‬‬ ‫حضرت ایت اهلل خامنه ای افزودند‪ :‬با وجود انکه انقالب اســامی‪ ،‬روحیــه «ما می توانیم» را در مقابل‬ ‫روحیه «وابستگی» زنده کرد و خودباوری را در جامعه ترویج داد اما طرف مقابل به اقتضای طبیعت‬ ‫جنگ های عمیق که امروز جنگ نرم نامیده می شــود‪ ،‬به بازتولید افت فرهنگ وابستگی در‬ ‫شکل های جدید و به ظاهر جذاب روی اورده است‪.‬‬ ‫رهبرانقالباسالمیبااستنادبهاطالعاتپایگاه هایجهانیافزودند‪:‬سرعتپیشرفتعلمی‬ ‫ایران در مقطعی ‪ ۱۳‬برابر متوسط جهان ش د و این سرعت به هیچ وجه نباید کاهش یابد‬ ‫بلکه باید بیشتر شود‪ ،‬زیرا دچار عقب ماندگی های علمی فراوان هستیم‪.‬‬ ‫ایشانافزودند‪:‬برخیمسئوالندرمقابلکاهشسرعتپیشرفتعلمیکشورمی گویند‬ ‫جایگاهعلمیایرانپاییننیامدهاستامامتوجهباشیمکهقراربودجایگاهعلمیایرانباالتر‬ ‫هم برود نه اینکه صرفاً پایین نیاید‪ .‬رهبر انقالب اسالمی‪ ،‬شناسایی و جذب استعدادهای‬ ‫جوان را از وظایف مهم دستگاه ها برشــمردند و تذکر دادند‪ :‬قبل از اینکه بیگانگان در‬ ‫نمایشگاه های علمی داخل کشور یا با روش های دیگر‪ ،‬این سرمایه های عظیم را کشف و‬ ‫جذب کنند‪ ،‬شما این جوانان فرزانه را شناسایی کنید و مورد حمایت قرار دهید‪.‬‬ ‫واعظی درافتتاحیه نمایشگاه الکامپ از ظرفیت ‪ 100‬هزار میلیاردی بازار ‪ ICT‬خبر داد‬ ‫جوانی در کردستان به ‪ 77‬کشور اپلیکیشن فروخته است‬ ‫وزیر ارتباطات و فناوری اطالعات از رشد بیش از دو برابری‬ ‫ظرفیت پهنای باند کشور تا پایان امسال خبر داد و گفت‪:‬‬ ‫حضور بیش از ‪ 50‬درصدی در سرشماری اینترنتی که یک‬ ‫رکوردشکنی جهانی بود‪ ،‬نشان داد که مردم به خوبی بلد‬ ‫هستند از اینترنت استفاده کنند‪.‬‬ ‫تو دومین نمایشگاه بین المللی الکامپ درحالی شروع‬ ‫بیس ‬ ‫به کار کرد که محمود واعظی‪ ،‬وزیــر ارتباطات و فناوری‬ ‫اطالعات به همراه ســورنا ستاری‪ ،‬معاون علمی و فناوری‬ ‫رئیس جمهور در ان حضور پیدا کردند‪.‬‬ ‫دکتر محمود واعظــی‪ ،‬وزیر ارتباطات و فناوری اطالعات‬ ‫در مراسم افتتاحیه بیســت و دومین نمایشگاه بین المللی‬ ‫الکامپ گفت‪ :‬مــن هر وقت در فروم ها و نمایشــگاه های‬ ‫خارجی شــرکت می کنیم‪ ،‬وقتی بر می گردم تا چند روز‬ ‫ناراحت هســتم که چرا انطور که باید در کشــور ما فعال‬ ‫نیســتیم‪ .‬اما بعد از یک هفته کــه از ان می گذرد‪ ،‬یادمان‬ ‫می رود که این لکوموتیو در دنیا با سرعت در حال حرکت‬ ‫است و اگر عنایت ویژه ای به ان نکنیم‪ ،‬عقب می افتیم‪.‬‬ ‫وی با بیــان اینک ه در حوزه ‪ ICT‬همه امکانات پیشــرفت‬ ‫برایمان مهیاست‪ ،‬افزود‪ :‬وقتی فارغ التحصیالن ایرانی در‬ ‫معتبرترین شرکت های ‪ ICT‬دنیا جزو بهترین ها هستند‪،‬‬ ‫چرا نباید در داخل کشور این بالندگی وجود داشته باشد‪.‬‬ ‫دکتر واعظی تصریح کرد‪ :‬اگر عنایت ویژه ای به شرکت های‬ ‫نوپا و حوزه ‪ ICT‬داشته باشیم و یک نگاه پدرانه به جوان ها‬ ‫و فارغ التحصیالن خود بکنیم‪ ،‬تردید ندارم که شاهد رشد‬ ‫انها خواهیم بود‪.‬‬ ‫باالترین مقام مســئول حوزه ‪ ICT‬کشور حمایت بانکی و‬ ‫ایجاد قوانین تســهیل کننده کسب و کار را از اقدامات الزم‬ ‫برای حمایت از شــرکت های حوزه ‪ ICT‬دانست و تصریح‬ ‫کرد‪ :‬معتقدم زمین بازی در حوزه ‪ ICT‬شرکت های داخلی‬ ‫فقط ایران نیســت و توانایی داریم در منطقه و بسیاری از‬ ‫کشورها حضور فعال داشته باشیم‪.‬‬ ‫وی با اشــاره به جهش حوزه اپلیکیشــن و نرم افزار بعد از‬ ‫توجه به ان‪ ،‬افزود‪ :‬در کردستان جوانی گفت که اپلیکیشنی‬ ‫دارد که هم اکنون در ‪ ۷۷‬کشور دنیا از ان استفاده می کنند‬ ‫که در طی مــدت کوتاهی نزدیک به ‪۱۰۰‬هزار دالر درامد‬ ‫از ان داشته است‪.‬‬ ‫وزیر ارتباطات و فناوری اطالعات با بیان اینکه بعد از برجام‬ ‫و لغو تحریم ها فضای بســیار خوبی برای رونق کسب و کار‬ ‫به وجود امده اســت‪ ،‬گفت‪ :‬چند روز قبل که هیات روسی‬ ‫برای شــرکت در کمیسیون مشــترک اقتصادی به ایران‬ ‫امــده بودند‪ ،‬در قالب تیمی ‪ 535‬نفره بودند که در ســال‬ ‫گذشته و سال های گذشــته این هیات ‪ ۱۵‬تا ‪ ۵۰‬نفره بود‬ ‫که این نشانگر ان اســت که انها ارزیابی بهتری نسبت به‬ ‫رونق اقتصاد ما دارند چرا که ما بیشــتر نیمه خالی لیوان‬ ‫اقتصاد را می بینیم‪.‬‬ ‫دکتر واعظی با بیان اینکه امسال تالش کردیم در نمایشگاه‬ ‫به نوعی با محوریت شبکه ملی اطالعات نمایشگاه برگزار‬ ‫شود‪ ،‬اظهار کرد‪ :‬شبکه ملی اطالعات یکی از مطالبات ‪۱۳‬‬ ‫یا ‪۱۴‬ساله مقام معظم رهبری بود که در ابتدای کار دولت‬ ‫اقای رئیس جمهور از من خواست که این مطالبه رهبری‬ ‫و مردم را در این دولت محقق سازم‪.‬‬ ‫باالترین مقام مســئول حوزه ‪ ICT‬کشــور زیرساخت و‬ ‫زیربنای شــبکه ملی اطالعات را اماده دانســت و تصریح‬ ‫کرد‪ :‬از زمانی که وارد دولت شــدم ظرفیــت پهنای باند‬ ‫از ‪ 624‬گیگابیت اکنون به ‪۴‬هزار گیگابیت رســیده است‬ ‫که قول می دهم تا پایان امســال ایــن ظرفیت به ‪10‬هزار‬ ‫گیگابیت برسد‪.‬‬ ‫دکتر واعظــی با بیان اینکه اوایل ســال ‪ ۹۲‬تا امروز همه‬ ‫چیز در حوزه ‪ ICT‬دوبرابر شده است‪ ،‬گفت‪ :‬برنامه داریم تا‬ ‫پایان برنامه ششم نیز از همین امروز شاهد رشد سه برابری‬ ‫باشیم تا حجم بازار ارتباطات و فناوری اطالعات به بیش از‬ ‫‪۱۰۰‬هزار میلیارد تومان برسد‪.‬‬ ‫باالترین مقام مسئول حوزه ‪ ICT‬کشور اظهار کرد‪ :‬مردم‬ ‫به خوبی نشان دادند که استفاده از فضای مجازی را خوب‬ ‫بلد هســتند و درحالی که هیچ کس فکرش را نمی کرد که‬ ‫سرشــماری اینترنتی که انجام شد با اســتقبال از مردم‬ ‫روبه رو شود‪ ،‬شاهد رکوردشکنی جهانی ان از سوی مردم‬ ‫کشورمان بودیم به طوری که نزدیک به ‪۵۰‬درصد مردم در‬ ‫ان شرکت کردند‪.‬‬ ‫وزیر ارتباطات و فناوری اطالعات الودگی محتوای اینترنت‬ ‫را کمتــر از ‪ ۴‬درصد اعالم کرد و گفت‪ :‬متاســفانه برخی‬ ‫ســعی دارند هر روز با بولتن سازی و بردن دفترچه هایی با‬ ‫تصاویر مستهجن پیش مراجع ‪ ،‬جلوی کار را بگیرند که ما‬ ‫ایستادگی کردیم و ان شاءاهلل ایستادگی هم خواهیم کرد‬ ‫که نیازمند حمایت مردم هستیم‪.‬‬ ‫وزیر ارتباطات و فناوری اطالعــات در پایان تصریح کرد‪:‬‬ ‫می توانیم ‪ ICT‬را در کشور جایگزین صنعت نفت کنیم که‬ ‫باید حتما ان را انجام دهیم‪.‬‬ ‫خبرنامه‬ ‫‪N e w s L e t t e r‬‬ ‫‪ 27‬اذر ‪ . 1395‬سال اول ‪ .‬شماره چهل ویک‬ ‫‪3‬‬ ‫مقام معظم رهبری‬ ‫با کار و تالش مى‏شــود از مرزهایى که امروز‬ ‫دانش دارد‪ ،‬عبور کرد؛ در بعضى رشته‏ها زودتر‬ ‫و در بعضى رشته‏ها دیرتر‪.‬‬ ‫جوابیه‬ ‫توصیه مدیرعامل شرکت تاکسی بیسیم‬ ‫به استار ‬ ‫ت اپ ها‬ ‫تمکین به قانون‬ ‫و احترام به جامعه‬ ‫هفته گذشــته یادداشــتی با عنوان «به جای‬ ‫اتهــام زدن‪ ،‬حمایــت کنید» به قلــم میالد‬ ‫اسالمی زاد‪ ،‬مشــاور ارشــد بازار یابی و روابط‬ ‫عمومی اسنپ در صفحه ‪ 3‬چاپ شد که در ان‬ ‫ضمن نقد برخی خبرهــا و گزارش هایی که با‬ ‫یدارانسنتیمنتشر‬ ‫موضوعتقابلاسنپوتاکس ‬ ‫شده بودند‪ ،‬بر این نکته تاکید می کرد که باید از‬ ‫کسب وکارهای نوپایی چون اسنپ که با فکر و‬ ‫ایده جوانان ایرانی و با نیت اشتغال زایی و رونق‬ ‫اقتصاد راه افتاده اند‪ ،‬حمایت کرد‪ .‬در پاسخ به این‬ ‫یادداشت‪ ،‬محمد تقی مهدیخانی‪ ،‬مدیرعامل‬ ‫شرکت تاکسی بیســیم یادداشتی در اختیار‬ ‫شنبه گذاشته که عینا در اینجا منتشر می شود‪:‬‬ ‫یکی از ویژگی هایی که تمامی کشورها اعم از‬ ‫در حال توسعه و توســعه یافته در بدو حرکت‬ ‫خود برای رسیدن به ارمان سیاسی‪ ،‬اقتصادی‬ ‫و ‪ ...‬مالک و خط مشــی خود قــرار می دهند‪،‬‬ ‫قانونمداری می باشد‪.‬‬ ‫بهعبارتبهترهراقدامیمی بایستدرچارچوب‬ ‫موازین قانونی تعیین شــده توســط مراجع‬ ‫ذی صالح قانونگــذار صورت بگیرد و دلیل این‬ ‫موضوع نیز جلوگیــری از تداخل و هرج و مرج‬ ‫و همچنین اعمال نظارت های الزم حاکمیت‬ ‫دولت ها در حیطه های مختلف می باشد که این‬ ‫مطلب در فعالیت شرکت اسنپ و موارد مشابه‬ ‫مغفول مانده است و موجبات اخالل در کار یکی‬ ‫از اقشار رسمی و قانونی کشور که تاکسیرانان‬ ‫زحمتکش و شــریف جامعه هستند را فراهم‬ ‫اورده اســت و از ان جملــه کاهش درامد این‬ ‫قشر از جامعه می باشد که با طی مراحل قانونی و‬ ‫تاییدصالحیتازسویمتولیقانونیحمل ونقل‬ ‫( سازمانمحترممدیریتونظارتبرتاکسیرانی‬ ‫شــهر تهران ) موفق به اخذ پروانه تاکسیرانی‬ ‫می‪‎‬گردند و طی همین مراحل است که امنیت‬ ‫روانی الزم را فراهم می نماید تا در تمامی ساعات‬ ‫شبانه روز همشهریان عزیز از خدمات این قشر‬ ‫با خیالی راحت و اســوده استفاده نمایند که‬ ‫متاســفانه در فعالیت های غیر رسمی از قبیل‬ ‫شرکت اسنپ و شرکت های مشابه و استفاده‬ ‫از خودروهای شخصی این موضوع مد نظر قرار‬ ‫نگرفتهاست‪.‬‬ ‫الزم بــه توضیــح می باشــد عــدم حمایت‬ ‫دســتگاه های مربوطه و اعتراضات موجود نیز‬ ‫ناشی از همین موضوع یعنی اقدامات شرکت‬ ‫مذکور خارج از مقررات و ضوابط قانونی و اخذ‬ ‫مجوزات الزم از مراجع ذی صالح جهت فعالیت‬ ‫می باشد‪.‬‬ ‫امید اســت فعاالن محتــرم ایجاد کنندگان‬ ‫بو کار نوپا در تمامی زمینه ها نسبت به‬ ‫کســ ‬ ‫تمکین از قوانین موجود و احترام به احاد جامعه‬ ‫فعالیت های خود را به موقع اجرا گذارند‪.‬‬ ‫محمدتقیمهدیخانیمدیرعاملشرکتتاکسیبیسیم‬ ‫وزیر علوم اعالم کرد‬ ‫عضو هیات مدیره پست بانک ایران‪:‬‬ ‫فین تک ها خالهای سیستم بانکی را جبران می کنند‬ ‫عضــو هیات مدیره پســت بانک ایران با اشــاره به فعالیت‬ ‫فین تک ها (‪)FinTech‬در سیستمبانکیکشور اظهارداشت‪:‬‬ ‫فین تک ها ظرفیت های بسیار قوی در فضای مجازی دارند‬ ‫که می توانند بسیاری از خال های سیستم بانکی کشور را که‬ ‫بانک ها امکان فعالیت در انها را ندارند‪ ،‬جبران کند‪.‬‬ ‫محمدحسین مهرانی در ادامه با بیان اینکه باید اکوسیستم‬ ‫مورد نیاز این سیستم به درستی تعریف و تدوین شود‪ ،‬افزود‪:‬‬ ‫مسئلهمهمنوعفعالیتانهادردنیایمجازیوانگیزهباالیانها‬ ‫برایفعالیت هایپولیاقتصادیاستکهمی توانندباپویاییو‬ ‫نواوری هایخالقانهحرکت هایجدیدیدرفضایاقتصادی‬ ‫کشورایجادکنند‪.‬‬ ‫عضو هیات مدیره پست بانک ادامه داد‪ :‬فین تک ها اهرم قوی‬ ‫هستند که توان جبران بســیاری از خالها در این زمینه را‬ ‫بو کار سنتی‬ ‫دارند و نقش عملیاتی در تغییر مدل های کس ‬ ‫در حوزه پولی و اقتصادی را دارا هستن د اما اگر این فعالیت ها‬ ‫درچارچوب ها و حمایت های قانونی دولت نباشد‪ ،‬می تواند‬ ‫مشکل افرین باشــد‪ .‬وی با تاکید بر اینکه اگر در این حوزه‬ ‫تعیین تکلیف ها و قواعد سلیقه ای اعمال شود‪ ،‬انگیزه توان‬ ‫و هیجانی که پشــت این فین تک ها نهفته است‪ ،‬کم رنگ و‬ ‫عامل سرخوردگی خواهد شد‪ ،‬گفت‪ :‬درحال حاضر با توجه‬ ‫به رشد و توسعه ای که فناوری اطالعات و ارتباطات در حوزه‬ ‫پولی اقتصادی دارد‪ ،‬نیازمند قانونگذاری هستیم و به نظر من‬ ‫قانونگذاری در این حوزه باید به صورت فراگیر باشد تا از بروز‬ ‫مشکالتاحتمالیدرایندهجلوگیریشود‪.‬‬ ‫مهرانیافزود‪:‬ازاینروباتوجهبهگسترهفضایمجازیوفعاالن‬ ‫اینحوزهکهمی توانندبرمولفه هایاقتصادیتاثیرگذارباشند‬ ‫نیاز هست که شــورای عالی فضای مجازی و سایر نهادهای‬ ‫قانونگذار از جمله بانک مرکزی تســهیل فعالیت های پولی‬ ‫اقتصادی در فضای مجازی را در دستور کار خود قرار دهند و‬ ‫هرچه سریع تر در این راستا اقدام کنند‪.‬‬ ‫رئیس سازمان فناوری اطالعات‪:‬‬ ‫سهم ‪ ICT‬در تولید ناخالص داخلی دو برابر می شود‬ ‫معاون وزیر ارتباطات و فناوری اطالعات با بیان اینکه‬ ‫تا پایان برنامه ششم توسعه سهم ‪ ICT‬از ‪2.6‬درصد‬ ‫به ‪ 5‬درصد ‪( GDP‬تولید ناخالص داخلی) کشور باید‬ ‫برسد‪ ،‬گفت‪ :‬امسال در نمایشگاه ‪ ۵۰‬خدمت از دولت‬ ‫الکترونیک به مردم ارائه می شود‪.‬‬ ‫نصراهلل جهانگرد‪ ،‬رئیس سازمان فناوری اطالعات‬ ‫تو دومین نمایشگاه بین المللی‬ ‫در مراسم افتتاح بیس ‬ ‫الکامپ با اشــاره به اینکه باید به برگزاری مشترک‬ ‫نمایشگاه های الکامپ و تلکامپ برسیم‪ ،‬گفت‪ :‬بعد از‬ ‫شروع به کار شبکه ملی اطالعات به جرات می توان‬ ‫گفت که هر دســتگاهی که بخواهــد الکترونیکی‬ ‫سرویسی را ارائه دهد‪ ،‬می توانیم ان را به احاد مردم‬ ‫برسانیم که در نمایشگاه امسال‪ ۶۰‬دستگاه با ارائه‪۵۰‬‬ ‫سرویس حضور پیدا کرده اند که عالوه بر ان خدمات‬ ‫دولت الکترونیک بر بستر موبایل نیز ارائه می شود‪.‬‬ ‫وی بــا بیــان اینکــه امیدواریــم به تدریــج بــا‬ ‫الکترونیکی شــدن بخش های مختلــف مردم از‬ ‫خدمات دولت الکترونیک بهره ببرند تا شاهد کاهش‬ ‫هزینه‪ ،‬افزایش ســرعت‪ ،‬کیفیت‪ ،‬تنوع خدمات و‬ ‫مبارزه با فساد باشــیم‪ ،‬افزود‪ :‬براوردها و محاسبات‬ ‫نشــان می دهد که هم اکنون بازار فناوری اطالعات‬ ‫و ارتباطات در کشور حدود ‪۳۲‬هزار میلیارد تومان‬ ‫اســت که حدود ‪ ۲.۶‬درصد ‪ GDP‬کشور محسوب‬ ‫می شود که قرار است در پایان برنامه ششم توسعه‬ ‫کشــور این میزان به بیش از ‪۵‬درصــد و ‪۱۰۰‬هزار‬ ‫میلیارد تومان افزایش پیدا کند‪.‬‬ ‫جهانگرد ســهم ‪ IT‬را در بازار ‪ ICT‬کشور تنها ‪ ۱۰‬تا‬ ‫‪ ۱۵‬درصد اعالم کرد و گفــت‪ :‬طی برنامه ها انتظار‬ ‫داریم که این سهم به ‪۴۰‬درصد برسد که موید این‬ ‫اســت که خدمات و محتوای شــتاب دهنده ای را‬ ‫داشته باشیم که این نقش جوانان و متخصصان ما را‬ ‫برجسته می کند‪.‬‬ ‫رئیس سازمان فناوری اطالعات با اشاره به اینکه طی‬ ‫دو سال و نیم گذشته شاهدیم که بیش از ‪۱۰۰‬هزار‬ ‫نرم افزار و اپلیکیشــن راه اندازی شده است‪ ،‬خاطر‬ ‫نشان کرد‪ :‬رشد همه بخش ها در کشور اعم از صنعت‪،‬‬ ‫تجارت و بخش بازرگانی موکول به توســعه بخشی‬ ‫ای تی است که فعاالن ان پیشقراوالن توسعه ایران‬ ‫هستند که در نمایشگاه فرصتی برای هم افزایی و پیدا‬ ‫کردن راهی برای پیشرفت فراهم است‪.‬‬ ‫وی با تاکید بــر اینکه زمانی که هدف مــا تغییر مدل های‬ ‫بو کارهای پولی و اقتصادی است مسلماً با‬ ‫سنتی در کســ ‬ ‫مقاومت هایی هم مواجه خواهیم شد که به مرور رفع خواهد‬ ‫شد‪،‬افزود‪:‬فین تک هابهدلیلاینکهبادنیایمجازیوفناوری‬ ‫سروکار دارند‪ ،‬می توانند به سرعت خود را با هر نوع تغییری‬ ‫هماهنگکنند‪.‬‬ ‫مهرانیدربارهادغامفین تک هاوبانک هاگفت‪:‬فینتک هااگر‬ ‫بابانک هاادغامشوند‪،‬بهطورحتمبامشکالتیمواجهخواهند‬ ‫شد و از سرعت پیشرفت انها کاسته می شود اما با حرکت در‬ ‫کناربانک هامی توانندبهاینحوزهکمککنند‪.‬‬ ‫ویدرپایاناظهارداشت‪:‬البتهباتوجهبهمصوبهجدیدمجلس‬ ‫شورایاسالمیمبنیبرتعیینپست بانک ایرانبهعنوانبانک‬ ‫توسعه ای و تخصصی در حوزه فناوری اطالعات و ارتباطات‪،‬‬ ‫برایسالایندهبرنامه هاییدرجهتحمایتشرکت هایاین‬ ‫حوزه خصوصاً فین تک را در دست بررسی دارد‪.‬‬ ‫فروش ‪ 43‬میلیاردی‬ ‫فن بازار در سال‬ ‫گذشته‬ ‫وزیر علوم‪ ،‬تحقیقات و فناوری میزان فروش‬ ‫فن بازار در ســال گذشــته را ‪ 43‬میلیارد‬ ‫تومان دانســت و ابراز امیــدواری کرد که‬ ‫این میزان در ســال جاری به ‪ 100‬میلیارد‬ ‫تومان افزایش یابد‪ .‬به گزارش ایسنا‪ ،‬دکتر‬ ‫محمد فرهادی در حاشیه افتتاح هفدهمین‬ ‫نمایشگاه پژوهش‪ ،‬فناوری و فن بازار با اشاره‬ ‫به اعتبارات اختصاص داده شــده به وزارت‬ ‫علوم افزود‪ :‬در بودجه ای که سال قبل برای‬ ‫امسال تصویب شد‪ ،‬سهم اعتبارات پژوهشی‬ ‫از تولید ناخالص ملی با احتساب جدول ‪14‬‬ ‫بودجه بالغ بر یک درصد بوده است‪.‬‬ ‫فرهادی با تاکید بر اینکه در بودجه سال‪96‬‬ ‫ایــن اعتبارات بیشــتر پیش بینی شــده‬ ‫اســت‪ ،‬ادامه داد‪ :‬امروز در این نمایشگاه از‬ ‫‪ 40‬محصولی رونمایی شــد که به محصول‬ ‫رسیده‪ ،‬برخی از انها به فروش رفته و برخی‬ ‫از صاحبان این فناوری ها موفق به صادرات‬ ‫ان شــده اند‪ .‬فرهادی زمینه کاربردی این‬ ‫محصوالت را در حوزه های کشاورزی‪ ،‬اب‪،‬‬ ‫صنعت‪ ،‬بهداشــت‪ ،‬پزشــکی و دارویی نام‬ ‫برد و ادامه داد‪ :‬با توجــه به توانمندی های‬ ‫ایجاد شــده از ســوی دولت مصوب شده‬ ‫کــه دســتگاه های دولتی مجــاز به خرید‬ ‫محصوالتی که در داخل کشور تولید بومی‬ ‫دارند‪ ،‬هســتند و خرید محصوالت خارجی‬ ‫مشابه ممنوع شده است‪.‬‬ ‫فرهادی در بخش دیگری از سخنان خود به‬ ‫مشکالت پژوهشگران اشاره کرد و گفت‪ :‬در‬ ‫حال حاضر صندوق های پژوهش و فناوری‬ ‫اقدام به حمایت از پژوهشــگران کرده اند‪،‬‬ ‫عالوه بر ان معافیت هــای مالیاتی در نظر‬ ‫گرفته شــده و اخیــرا ً نیز قانــون معافیت‬ ‫مالیاتــی طرح های پژوهشــی در مجلس‬ ‫به تصویب رســیده اســت‪ .‬وی با اشاره به‬ ‫برگزاری ‪ 17‬دوره نمایشگاه هفته پژوهش‬ ‫اضافه کرد‪ :‬در سال ‪ 92‬میزان فروش فن بازار‬ ‫‪5‬میلیارد تومان بود که این میزان در ســال‬ ‫‪ 93‬به ‪23‬میلیارد تومان و در ســال ‪ 94‬به‬ ‫‪ 43‬میلیارد تومان رسیده است‪ .‬وزیر علوم‪،‬‬ ‫تحقیقات و فناوری ابراز امیدواری کرد که‬ ‫میزان فــروش فن بازار در ســال جاری به‬ ‫‪100‬میلیارد تومان بالغ شود‪.‬‬ ‫رویاهای دیگران را ازاد کنید!‬ ‫ویژگی های یک فرمانده موفق چیست؟ چه کارهایی باید بکنید‬ ‫تلنگر‬ ‫و یا بهتر بگوییم‪ ،‬چه اثری باید بگذارید تا در یک شرکت یا‬ ‫کسب وکار از شما به عنوان یک رهبر موفق نام ببرند؟ جان‬ ‫کوئنسی ادامز‪ ،‬سیاستمدار نامدار امریکایی‪ ،‬رهبری در هر کاری را این گونه‬ ‫تعریف می کند‪« :‬اگر رفتار و اعمال شما الهام بخش دیگران شود تا‬ ‫بیشتر کار کنند‪ ،‬بیشتر رویا داشته باشند و بیشتر یاد بگیرند و‬ ‫بزرگ تر شوند‪ ،‬ان وقت شما یک رهبر هستید!» اینکه توانایی ها و‬ ‫خیال و توان دیگران را ازاد کنید و راه بزرگی انها را هموار‪،‬‬ ‫یعنی شما در جایگاه درست رهبری نشسته اید‪ .‬یعنی شما یک‬ ‫فرمانده الهام بخش و تاثیرگذار هستید؛ کسی که نامش باقی‬ ‫می ماند!‬ ‫دانش بنیان‬ ‫‪Science-Based‬‬ ‫‪ 27‬اذر ‪ . 1395‬سال اول ‪ .‬شماره چهل ویک‬ ‫‪4‬‬ ‫گوناگون‬ ‫تجزیهوتحلیلرفتار‬ ‫وامنیتسایبری‬ ‫تجزیه و تحلیل رفتار یکی از شعارهای اخیر‬ ‫در امنیت ســایبری شرکت هاست و بیش از‬ ‫‪35‬فروشــنده برای جذب مشــتری در این‬ ‫حوزه با هم رقابت می کنند‪.‬‬ ‫تجزیــه و تحلیل رفتار در امنیت ســایبری‬ ‫عبارتست از استفاده از ابزارهای نرم افزاری‬ ‫برای شناســایی الگوهای انتقــال داده در‬ ‫یک شــبکه که خارج از هنجار است‪ .‬طبق‬ ‫ایــن نظریه‪ ،‬ابزار تجزیــه و تحلیل می تواند‬ ‫ناهنجاری را شناســایی کــرده و به مدیران‬ ‫فناوری اطالعات هشــدار دهد تا انها جلوی‬ ‫رفتار غیرعادی یا حمله سایبری را بگیرند‪.‬‬ ‫شــرکت ها از تجزیه و تحلیــل رفتار برای‬ ‫شناســایی نفوذهایــی کــه فناوری های‬ ‫پیشگیرانه را دور می زنند‪ ،‬از قبیل فایروال ها‪،‬‬ ‫سیستم های پیشــگیری از نفوذ و نرم افزار‬ ‫انتی ویــروس‪ ،‬اســتفاده می کننــد‪ .‬این‬ ‫ابزارها اثر انگشــت یا امضای شناسایی شده‬ ‫در حمــات قبلــی را مطابقــت می دهد و‬ ‫در ایــن حین ابــزار تجزیــه و تحلیل رفتار‬ ‫ناهنجاری هایی را که مخالــف با یک رفتار‬ ‫هنجار هستند‪ ،‬بررســی می کند و گزارش‬ ‫می دهد‪.‬‬ ‫گوگل گالسدررانندگی‬ ‫شمااخاللایجادمی کند‬ ‫گوگل گالس می تواند مقدار زیادی اطالعات‬ ‫را در عرض چند ثانیه جلوی چشمان شما به‬ ‫کاربران ارائه دهد‪ .‬دسترسی به اطالعات در‬ ‫دنیای امروز بسیار مهم است اما تحقیقات‬ ‫جدید نشــان داده که انجام چندین کار به‬ ‫طور همزمان که برای پــردازش اطالعات‬ ‫موجود مورد نیاز اســت‪ ،‬می تواند سرعت‬ ‫مدت زمان واکنش مغز را اهسته کند‪ .‬این‬ ‫امر مشکالتی را برای افراد حین رانندگی به‬ ‫وجود می اورد؛ جایی که تاخیر چندثانیه ای‬ ‫می تواند منجر به مرگ شود‪.‬‬ ‫محققــان می خواهنــد بررســی کنند که‬ ‫اطالعات ثانویه نمایش داده شــده چقدر‬ ‫می تواننــد در انجام یک کار مانند رانندگی‬ ‫تداخــل ایجاد کند‪ .‬انهــا معتقدند که این‬ ‫اطالعات نمایش داده شــده در عینک های‬ ‫گوگل موجب اختالل می شوند و در نتیجه‬ ‫می تواند بسیار خطرناک باشد‪.‬‬ ‫‪x‬‬ ‫شـنـاسـنـامـه‬ ‫‪e‬‬ ‫‪d‬‬ ‫‪n‬‬ ‫‪i‬‬ ‫مدیرمسئول وسردبیر‪ :‬اکبر هاشمی‬ ‫معاون سردبیر‪ :‬رضا جمیلی‬ ‫مدیرهنری‪ :‬سید علیرضا میرزامصطفی‬ ‫تحریریه ‪ :‬مهدی علیپور‪ ،‬طاهره خواجه گیری‪ ،‬فهیمه خراسانی‪ ،‬حامد رسولی‪ ،‬لی لی‬ ‫اسالمی‪ ،‬بهاره بدیعی‪ ،‬مریم تجلی‪ ،‬علی کاکا دزفولی‪ ،‬رسول قربانی‪ ،‬رضا قربانی‪ ،‬مینا والی‬ ‫مدیر فنی‪ :‬پژمان اشکان‬ ‫ویراستار‪ :‬امیرهوشنگ توکلی‬ ‫ویرایش عکس‪ :‬شبنم رضوانی‬ ‫ناظر چاپ‪ :‬عبداهلل محمدی‬ ‫بازرگانی‪ :‬عارفه سادات اورنگ ‪09122435461‬‬ ‫مشاور مدیرمسئول‪ :‬ابراهیم هاشمی‬ ‫سایت و شبکه های اجتماعی‪ :‬غزل حسینی‬ ‫چاپ ‪ :‬هنر سرزمین سبز توزیع‪ :‬نشرگستر امروز اشتراک‪ :‬نشراوران‬ ‫تلفن‪021-86031306-7 :‬‬ ‫نشانی اینترنتی‪ shanbemag.ir :‬ایمیل‪sardabir.shanbe@gmail.com:‬‬ ‫‪41‬‬ ‫ اولین هفته نامه اختصاصی استارت اپ ها‬ ‫شـــنبه‪ 27 /‬اذر‪ /‬ســـــال اول‪ /‬شـــماره‪41‬‬ ‫‪16‬صفحه‪ 3000 /‬تومان‬ ‫‪shanbemagazin No.41 \ Vol.1\ Sat\ Dec 17th\ 2016‬‬ ‫‪shanbemag‬‬ ‫‪shanbemag‬‬ ‫‪SHANBEMAG.ir‬‬ ‫با تشکر از ستاد توسعه فرهنگ علم‪ ،‬فناوری و اقتصاد دانش بنیان معاونت علمی و فناوری ریاست جمهوری‬ ‫نهان نگارینوری‪،‬راهکاریبرای‬ ‫مهارکپی برداریغیرقانونیدیجیتال‬ ‫یک گام دیگر تا تحقق کامل مالکیت معنوی در فضای وب‬ ‫دردنیایدیجیتالامروز‪،‬جلوگیریازکپی برداریو توزیعغیرقانونی‬ ‫عکس ها‪ ،‬ویدئوها و کتاب ها کار دشــواری است؛ یک شیوه جدید‬ ‫مبتنی بر نــور برای ایجاد واترمارک های نامرئی و امنی اســت که‬ ‫می توان از انها جهت شناسایی و پیگیری تخلفات مربوط به جعل‬ ‫استفاده کرد‪.‬‬ ‫ییشی شی‪ ،‬از دانشگاه اکادمی علوم چین‪ ،‬می گوید‪« :‬در این تحقیق‪،‬‬ ‫ما از یک الگوی نور پیچیده یا الگوی انکسار به عنوان یک واترمارک‬ ‫منحصر به فرد استفاده می کنیم‪ .‬واترمارک نامرئی در محتوایی که‬ ‫می خواهیم از ان محافظت کنیم‪ ،‬قرار می گیرد‪ .‬غیر قابل مشاهده‬ ‫بودن یکی از مهم ترین مزایای نهان نگاری نوری است‪».‬‬ ‫شــی و همکارانش یک رویکردی را مطرح کرده اند که واترمارک‬ ‫نوری را در یک مرحله رمزگذاری می کند‪ .‬این شیوه جدید سریع تر‬ ‫بوده و از تنظیمات نوری با پیچیدگی کمتر استفاده می کند‪ .‬از این‬ ‫شیوه جدید می توان برای رمزگذاری نوری داده یا برای مخفی کردن‬ ‫اطالعات در تصاویر استفاده کرد‪.‬‬ ‫نهان نگاری عملی‬ ‫این شیوه جدید بر اساس یک تکنیک به نام رمزگذاری سیکوگرافی‬ ‫تک شات (‪ )SPE‬است که از پرتوهای نور نسبت ا همپوشانی کننده‬ ‫برای ایجاد یک الگوی انکسار از یک شیء پیچیده استفاده می کند‪.‬‬ ‫بر خالف ســایر روش ها‪ SPE ،‬می تواند واترمــارک نوری را در یک‬ ‫نوردهی واحد بدون اسکن مکانیکی رمزگذاری کند‪ .‬به عالوه ‪SPE‬‬ ‫کمتر از سایر شــیوه ها خطا دارد و از یک تنظیمات نوری ساده تر‬ ‫استفاده می کند‪.‬‬ ‫محققان یک ازمایش نوری نیز انجام دادند که مفید بودن ‪ SPE‬را‬ ‫نشانمی داد‪.‬شیمی گوید‪«:‬اکثرشیوه هابراینهان نگارینوریفقط‬ ‫باشبیه سازینشاندادهمی شدند‪.‬ازمایشمانشانمی دهدکهشیوه‬ ‫ما برای نهان نگاری نوری عملی مناسب است‪».‬‬ ‫بــرای این ازمایش نوری‪ ،‬محققان از ‪ SPE‬اســتفاده کردند تا یک‬ ‫واترمارک پیچیده متشــکل از یک الگوی انکسار با چندین نقطه‬ ‫کوچک ایجاد کنند‪ .‬قبل از قرار دادن واترمارک در یک تصویر میزبان‪،‬‬ ‫انها از پردازش کامپیوتری برای حذف هرگونه داد ه تکراری و بر هم‬ ‫زدن الگوی انکسار استفاده کردند تا قرا ر دادن واترمارک و تقویت‬ ‫امنیت ان اسان تر انجام شود‪.‬‬ ‫پس از قرار دادن واترمارک در رسانه دیجیتال‪ ،‬چندین راه برای‬ ‫شناســایی ان و بررسی هویت ان وجود دارد‪ .‬اگر فردی بداند که‬ ‫یک واترمــارک نوری وجود دارد‪ ،‬ممکن اســت از طریق حذف‬ ‫تصویر میزبان از تصویر نهان نگاری شده و سپس استفاده از یک‬ ‫کلید امنیتی ویژه و الگوریتم اســتخراج ان را شناسایی کند‪ .‬در‬ ‫مواردی که وجود واترمارک تشخیص داده نشده است‪ ،‬واترمارک‬ ‫می تواند با اســتفاده از شیوه های شناســایی مبتنی بر الگوریتم‬ ‫موجود جدا شود‪.‬‬ ‫دستگاه های پوشیدنی برای پلیس‬ ‫در ســال های اخیر‪ ،‬دستگاه های پوشــیدنی بسیاری برای‬ ‫اجرای قانون مورد اســتفاده قرار می گیرند‪ .‬دســتگاه های‬ ‫پوشیدنی نســل بعد این پتانســیل را دارند که به ماموران‬ ‫پلیس امکان دهند اگاهی محیطی و تصمیم گیری خود در‬ ‫طول ماموریت را تقویت کنند‪ .‬اجرای قانون به اطالعات زمان‬ ‫واقعی بــرای اگاهی بهتر از محیط نیاز دارد‪ .‬ماموران باید به‬ ‫اطالعات دسترسی داشته باشند‪ ،‬ویدئوهایی را پخش کنند‬ ‫و در زمان واقعی بــا هم همکاری نمایند‪ .‬در نتیجه امروزه از‬ ‫دستگاه های پوشیدنی برای این اهداف استفاده می شود‪.‬‬ ‫‪ VideoBadge VB-300‬یکــی از ایــن دستگاه هاســت؛‬ ‫دوربین هایــی که به بدن وصل می شــوند به ویژه در حوزه‬ ‫اجرای قانون بسیار متداول شده اند‪ .‬انها به ایمنی عمومی و‬ ‫حفاظت از مامور کمک می کنند و می توانند به اسانی پلیس‬ ‫را به داده و جوامع چند رســانه ای کارامد و انتقال اطالعات‬ ‫وصل کنند‪ .‬این دوربین ها شــغل ماموران پلیس را متحول‬ ‫کرده اند‪ .‬دوربین این دســتگاه که کاربردهای امنیتی پیدا‬ ‫کرده‪ ،‬یک دوربین نازک و سبک اســت که به اسانی روی‬ ‫یونیفرم پلیس وصل می شــود‪ .‬این دستگاه ضد اب و مقاوم‬ ‫است‪ .‬قابلیت پخش بی ســیم ان به ماموران کمک می کند‬ ‫تا از خیابان به دفاتر اصلی پلیس به طور زنده وصل شوند و‬ ‫عملیات را پخش کنند‪ .‬این دستگاه همچنین ویدئوها را با‬ ‫کیفیت ذخیــره می کند تا بتوان ان را دانلود کرده یا دوباره‬ ‫پخش کرد‪.‬‬ ‫‪ Axon Body 2‬نیز یک دوربین پلیس بسیار بادوام است که‬ ‫روی لباس پلیس وصل می شــود‪ .‬این دوربین الهام گرفته‬ ‫از چشم انسان اســت و فناوری نور کم شــبکیه ان خود را‬ ‫با تغییــرات در نور تنظیم می کند تــا در تاریکی نیز بتواند‬ ‫ضبط کنــد‪ .‬قابلیت های مختلف مانند لنــز زاویه باز ‪130‬‬ ‫درجه میدان دید خوبی را ارائــه می دهد و ضبط در نور کم‬ ‫نیــز ویدئوهایی با کیفیت باالیی را ضبــط می کند‪ .‬یک لنز‬ ‫زاویه باز می تواند چیزی بیشتر از انچه را که ماموران پلیس‬ ‫می بینند‪ ،‬ضبط کند‪.‬‬ ‫کامپیوترهاییکهاز طریقتماشای ویدئوصداها را تشخیص می دهند‬ ‫در سال های اخیر‪ ،‬کامپیوتر با تشخیص گفتار و تصاویر بسیار‬ ‫پیشرفت کرده اســت‪ .‬یک نرم افزار دیکته در اکثر تلفن های‬ ‫همراه یا الگوریتم هایی را تصور کنید که به طور خودکار افراد‬ ‫را در عکس ارسالی در فیس بوک تشخیص می دهند‪.‬‬ ‫اما تشــخیص صداهای طبیعی ‪ -‬از قبیل صدای شادی افراد‬ ‫یا موج اب‪ -‬قابل تشــخیص نبوده اند‪ .‬به ایــن دلیل که اکثر‬ ‫سیستم های تشخیص خودکار‪ ،‬اعم از اینکه اطالعات صوتی‬ ‫یا تصویری را پردازش کنند‪ ،‬نتیجه یادگیری ماشــینی اند که‬ ‫در ان کامپیوترهــا به دنبال الگوهایــی در مقدار زیادی داده‬ ‫هستند‪ .‬معموالً‪ ،‬داده باید ابتدا با دست مشروح شود که بسیار‬ ‫پرهزینه است‪.‬‬ ‫تشــخیص ثانویه به لطف محققان امکان پذیر شــده اســت‪.‬‬ ‫محققان یک سیستم تشــخیص صدا را ارائه خواهند داد که‬ ‫بسیار بهتر از سیستم های گذشــته عمل می کند اما در طول‬ ‫اموزش به داده های دست نویسی شده نیاز ندارد‪.‬‬ ‫در عوض‪ ،‬محققان این سیســتم را روی ویدئو اموزش دادند‪.‬‬ ‫ابتدا‪ ،‬سیســتم های تصویری کامپیوتر که صحنه ها و اشیا را‬ ‫تشــخیص می دهند‪ ،‬تصاویر را در ویدئو دسته بندی کردند‪.‬‬ ‫سیستم جدید ســپس رابطه بین دسته بندی های تصویری و‬ ‫صداهای طبیعی را پیدا کرد‪.‬‬ ‫سه بعدی بخندید وان را به فضا بفرستید!‬ ‫اگر بهترین خنده و لبخند دنیا را‬ ‫دارید‪ ،‬می توانید ان را به یک‬ ‫مجسمه ســه بعدی تبدیل‬ ‫کرده و به فضا ارسال کنید‪.‬‬ ‫یک هنرمند و برنامه نویس‬ ‫به نام ایال گِــ ِور پروژه ای‬ ‫را بــه نــام ‪ Laugh‬انجــام‬ ‫داده است‪ .‬شــش سال پیش‪،‬‬ ‫شــرکت تولیدکننده سه بعدی به‬ ‫نام ‪ Made In Space‬به این هنرمند پیشنهاد‬ ‫داد که اولیــن هنرمندی باشــد که یک اثر‬ ‫هنــری را در فضای بیرونــی خلق می کند‪.‬‬ ‫این شرکت همان شــرکتی است که چاپگر‬ ‫ســه بعدی با گرانش صفر را در سال ‪2014‬‬ ‫به ایســتگاه فضایی بین المللی ارســال کرد‬ ‫و فضانوردان ان ایســتگاه از این دســتگاه‬ ‫برای چاپ موفقیت امیز قسمت های جدید‬ ‫استفاده کردند‪.‬‬ ‫گور در این همــکاری باید هنــری را خلق‬ ‫می کرد که برای تمام مــردم دنیا مطلوب و‬ ‫جالب باشد‪ .‬این اثر نباید مخصوص یک کشور‬ ‫یا فرهنگ خاص باشد‪ .‬دوست او که یک شاعر‬ ‫بریتانیایی به نام ســولی برکــس بود‪ ،‬خنده‬ ‫را پیشــنهاد کرد‪ .‬گور از برون ســپاری برای‬ ‫جمع اوری خنده و شناســایی متداول ترین‬ ‫صدا استفاده کرد و سپس ان را به یک فایل‬ ‫تبدیل کــرده و به چاپگر ســه بعدی ‪Made‬‬ ‫‪ In Space‬در خارج از ایســتگاه‬ ‫فضایی بین المللــی منتقل‬ ‫کرد‪ .‬مجسمه نهایی در فضا‬ ‫منتشر خواهد شد‪.‬‬ ‫او به نقاشی های موجود در‬ ‫غارها که کار دست انسان‬ ‫است‪ ،‬اشــاره کرد‪ .‬او انها را‬ ‫روشــی برای اعــام حضور و‬ ‫جشن گرفتن می داند‪ .‬او می گوید‪:‬‬ ‫«‪ Laugh#‬نسخه قرن بیست و یکم ان است؛‬ ‫یک تجسم دقیق و ریاضی از خنده انسان که‬ ‫در فضا شناور است و باید کشف شود‪».‬‬ ‫ســایر پروژه های ایــن هنرمند نیز بســیار‬ ‫خارق العــاده هســتند‪ .‬او فنــاوری و هنر را‬ ‫درهم می امیــزد و موتورهای خــود را برای‬ ‫خلق اثار فیزیکی در ســه بعد ایجاد می کند‪.‬‬ ‫یک شبیه سازی کامپیوتری را در نظر بگیرید‬ ‫که شبیه به یک تکه از امواج اقیانوس است‪.‬‬ ‫حاال تجسم کنید که ان به شکل یک مجسمه‬ ‫سه بعدی در می اید‪ .‬این همان سوررئال است‪.‬‬ ‫شــما نیز می توانید در این پروژه شــرکت‬ ‫کنید‪ .‬برای این کار کافی اســت اپلیکیشن‬ ‫رایگان ‪ Laugh#‬را نصب کنید‪ .‬خنده شــما‬ ‫از طریق این اپلیکیشــن ثبت خواهد شد و‬ ‫پس از انتخاب صدای خنده افراد‪ ،‬به صورت‬ ‫یک ستاره بسیار عجیب در ایستگاه فضایی‬ ‫بین المللی قرار خواهد گرفت‪.‬‬ ‫اغــــازراه‬ ‫‪Start Line‬‬ ‫‪ 27‬اذر ‪ . 1395‬سال اول ‪ .‬شماره چهل ویک‬ ‫‪5‬‬ ‫والت دیزنی‬ ‫همــه رویاهایمان درســت از اب درمی اید اگر‬ ‫شجاعت دنبال کردن ان را داشته باشیم‪.‬‬ ‫ستون‬ ‫زود شور امد!‬ ‫عکس‪ :‬شایان بخارایی نیا‬ ‫حمایتولذتازموسیقیدر«هم اهنگ»‬ ‫گفت وگو با سروش ایوبی‪ ،‬بنیانگذار «هم اهنگ» که از پستی بلندی های استارت اپ هنری اش می گوید‬ ‫گفت وگو‬ ‫‪I n t e r v i e w‬‬ ‫یگانه میرافتاب‬ ‫می گویند تنها چیزی که می ماند صداســت‪ .‬بله ‪،‬‬ ‫و ظاهرا اینطور که خاطرات و نوستالژی های این‬ ‫سال ها به ما گفته اند‪ ،‬همینطور هم هست‪ .‬ظاهرا‬ ‫اواها و ربناهای استاد اواز عصر ما « شجریان» تا‬ ‫نسل جدیدی از موسیقی مدرن ایرانی که امثال‬ ‫رضا یزدانی ها نــواورش بودند ‪ ،‬نویدی از همین‬ ‫گفته می دهد که «تنها صداســت که می ماند »‬ ‫و حال چه خبر خوشــی از این بهتر که تعدادی‬ ‫جوان ایرانی برای احیا و چه بســا زنده تر کردن و‬ ‫فراگیر تر کردن موسیقی کشورمان‪ ،‬دور هم جمع‬ ‫شده اند تا استارت اپی را به طور تخصصی در این‬ ‫زمینه تاســیس کنند و بخواهند «هم اهنگی»‬ ‫خلــق کنند که همنــوای رونق اقتصــادی این‬ ‫روزهای بازار استارت اپی کشورمان باشد‪ .‬در این‬ ‫شماره از شنبه گفت و گویی کرده ایم با «سروش‬ ‫ایوبی»‪ ،‬بنیانگذار سی و شش ساله ‪ MBA‬خوانده ‬ ‫«هم اهنگ» تــا برای ما از لحظات خوشــی که‬ ‫«هم اهنگ» پیش روی مان می گذارد‪ ،‬بیشــتر‬ ‫بگوید‪.‬‬ ‫«هم اهنگ» چه کاری انجام می دهد؟‬ ‫ه ما هنگ یک اکوسیستم موســیقی است که در‬ ‫گام اول در قالب اپلیکیشن پخش موسیقی استریم‬ ‫در معرض دید و استفاده کاربران قرار گرفته است‪.‬‬ ‫با دانلود و استفاده از اپلیکیشن هم اهنگ کاربران‬ ‫می توانند موســیقی های مورد عالقه خود را بدون‬ ‫محدودیت گوش کنند‪ .‬هم اهنگ به کاربرانش این‬ ‫فرصت را می دهد تا در هرکجا و هر زمان موسیقی‬ ‫مورد عالقه خود را بشنوند و این خوشی را با دیگران‬ ‫به اشتراک بگذارن د اما در عین حال از حقوق مادی‬ ‫و معنوی هنرمند مورد عالقه شان حمایت کنند‪.‬‬ ‫چه شــد که تصمیم به تاسیس «هم اهنگ»‬ ‫گرفتید؟‬ ‫از طریق قبض موبایل‪ ،‬اخبار و اطالعیه های روزانه‪،‬‬ ‫گزارش کنسرت ها‪ ،‬گوش دادن افالین هم اهنگ و‬ ‫مصاحبه با اهالی موسیقی‪.‬‬ ‫کاربران چطور باید از خدمات شما استفاده کنند؟‬ ‫عالقه منــدان موســیقی می توانند اپلیکیشــن‬ ‫هم اهنــگ را روی دســتگاه موبایــل هوشــمند‬ ‫خــود بــرای پلت فرم هــای اندرویــد‪ iOS ،‬و‬ ‫از طریــق گوگل پلی یا اپ اســتور یا وب ســایت‬ ‫‪ ham-ahang.ir‬دانلود کنند و با دریافت اشتراک‬ ‫بدون محدودیت به موسیقی های مورد عالقه خود‬ ‫گوش کنند‪.‬‬ ‫نبودن رسانه و ابزار نوین ارتباطی جامع در صنعت‬ ‫موســیقی از طرفی و همچنین نبودن ســا زو کار‬ ‫مناسب درامدزایی برای اهالی موسیقی و هنرمندان‬ ‫این صنعت ما را بر ان داشت که در این حوزه فعالیت‬ ‫کنیم‪ .‬ما در اغاز راه و همچنین هر چند ماه یک بار‬ ‫تمامــی ســرویس های معتبر موســیقی ایرانی و‬ ‫بین المللی را بررسی می کنیم و با تحلیل نقاط ضعف‬ ‫و قوت انها و ایده پردازی های تیم خالقمان خودمان‬ ‫را به روز نگه می داریم‪.‬‬ ‫بــه روز بودن‪ ،‬رادیــو هم اهنگ‪ ،‬توســعه امکانات‬ ‫کاربری‪ ،‬ساده سازی فرایند دسترسی به موسیقی‪.‬‬ ‫چه تمایزی بین «هم اهنگ» و نمونه های مشابه‬ ‫ان وجود دارد؟‬ ‫تیم هم اهنگ شامل چند نفر و چه سمت ها و‬ ‫تخصص هایی می شود؟‬ ‫مهم ترین ویژگــی هم اهنگ تولیــد محتوای ان‬ ‫است‪ .‬ما در هم اهنگ به غیر از پخش موسیقی های‬ ‫خواننــدگان‪ ،‬هر هفتــه اثــاری را در قالب رادیو‬ ‫هم اهنگ تولید و منتشــر می کنیــم‪ .‬همچنین‬ ‫هم اهنگ به جای فروش البوم و اهنگ به کاربران‬ ‫به انها امکان می دهد که با پرداخت حق اشــتراک‬ ‫ماهانه به تمامی موسیقی ها دسترسی داشته باشد‪.‬‬ ‫خدمات هم اهنگ را به صورت تیتر وار بگویید‪.‬‬ ‫رادیو هم اهنگ‪ ،‬امکان ساختن پلی لیست‪ ،‬پخش‬ ‫موزیک و ویدئوها‪ ،‬متن اهنگ‪ ،‬امکانات سرگرمی‬ ‫همچون لباهنگ و خوانندگی‪ ،‬پرداخت حق اشتراک‬ ‫هم اهنگ چه تدبیر و برنامه یا برنامه هایی را‬ ‫برای جذب مخاطبان داخلی خود دارد؟‬ ‫تیم هم اهنگ درحال حاضر حدود ‪ 50‬نفر شامل تیم‬ ‫فنی و پشــتیبانی‪ ،‬بخش بازاریابی و روابط عمومی‬ ‫خبرنگاران ‪ ،‬عکاسان‪ ،‬گروه محتوا‪ ،‬طراحان گرافیک‬ ‫و گروه تولید رادیویی و تصویری اســت‪ .‬همچنین‬ ‫تعداد زیادی از گویندگان‪ ،‬بازیگران‪ ،‬تهیه کنندگان‬ ‫و تنظیم کنندگان اثار صوتی و تصویری با هم اهنگ‬ ‫همکاری می کند‪.‬‬ ‫با چه مشکالتی تا حال روبه رو شده اید؟‬ ‫در تفکر ما هیچ چیزی مشــکل نیست بلکه به هر‬ ‫مانعی به عنوان فرصت توســعه و قوی شــدن فکر‬ ‫ می کنیم به همین جهت خاطرات زیادی از مشکالت‬ ‫بو کار (به خصوص با‬ ‫نداریم‪ .‬هر مرحله یک کســ ‬ ‫بو کار مجازی) دارای‬ ‫ایده های نو و در فضاهای کس ‬ ‫چالش هایی است‪ .‬ما یاد گرفته ایم با این چالش ها هر‬ ‫تو پنجه نرم کنیم و به انها به عنوان فرایند‬ ‫روز دس ‬ ‫اجرای کار و موفقیت نگاه می کنیم‪.‬‬ ‫در حال حاضر در چه مرحله ای از استارت اپ‬ ‫خود قرار دارید؟‬ ‫درحال حاضــر در هم اهنگ متمرکــز به افزایش‬ ‫کاربران و همچنین افزایش سرانه مصرف هر کاربر‬ ‫هستیم‪.‬‬ ‫به نظر شما‪ ،‬یک اســتارت اپ موفق چگونه‬ ‫استارت اپی است؟‬ ‫مبتنی بر یک نیاز ســاده اما واقعــی مخاطبانش‬ ‫طراحی شــده باشــد و بتواند همزمان با توســعه‬ ‫ارتباطات خود بــا مخاطبانش‪ ،‬نیاز های جدید انها‬ ‫را کشــف کرده و برای انها پاسخ مناسب و بهنگام‬ ‫داشته باشــد‪ .‬این فرایند همواره می بایست با نگاه‬ ‫نرخ بازگشت سرمایه و ســوداوری باشد تا فقط به‬ ‫یک جرقه منجر نشود‪ ،‬بلکه بتواند پایدار و با قابلیت‬ ‫گسترش پذیری باشد‪.‬‬ ‫و سوال اخر اینک ه برای جوانانی که در اندیشه‬ ‫بو کار نو هســتند‪ ،‬چه‬ ‫راه اندازی یک کســ ‬ ‫توصیه ها و یا حرف هایی دارید؟‬ ‫من معتقد هســتم هرکس بایــد راه خودش را در‬ ‫بو کار بیابد ‪ .‬نمونه های موفق و ناموفق را ببیند‬ ‫کس ‬ ‫و از تجربیات و اقدامات خوب و بد انها تجربه بگیرد‪.‬‬ ‫لزوماً راه موفقیت برای افراد مختلف یکسان نیست‪.‬‬ ‫هر فردی با صبر و پشــتکار خودش باید راه خود را‬ ‫پیدا کند و در ان قدم بردارد‪.‬‬ ‫هم اهنگ‬ ‫به کاربرانش‬ ‫این فرصت را‬ ‫می دهد تا در‬ ‫هرکجا و هر‬ ‫زمان موسیقی‬ ‫مورد عالقه‬ ‫خود را بشنوند‬ ‫و این خوشی‬ ‫را با دیگران‬ ‫به اشتراک‬ ‫بگذارند‪ .‬اما در‬ ‫عین حال از‬ ‫حقوق مادی‬ ‫و معنوی‬ ‫هنرمند مورد‬ ‫عالقه شان‬ ‫حمایت کنند‬ ‫تو چهارسال ه از داستان «فاممِت» می گوید‬ ‫پژمان بابلی‪ ،‬بنیانگذار بیس ‬ ‫استارت اپی که می خواهد به رشد استارت اپ ها کمک کند‬ ‫گفت وگو‬ ‫‪I n t e r v i e w‬‬ ‫هستی صلح جو‬ ‫«پژمان بابلی» موســس و بنیانگذار استارت اپ‬ ‫«فاممِت» است‪ .‬او ‪ 24‬سال بیشتر ندارد‪ .‬بابلی‪،‬‬ ‫مدیر ارشد اطالعاتی شرکت بالک دایمند اسپانیا‬ ‫در ایران و همینطور موســس شــرکت فناوری‬ ‫اطالعــات بوران اســت‪ .‬او که حاال دانشــجوی‬ ‫کارشناسی ارشد فناوری اطالعات است‪ ،‬تجربه ‬ ‫ســاخت اولین اطلس کامل کردستان شناسی‬ ‫را هم داشــته و همینطور در رویداد استارت اپ‬ ‫ویکند ارومیه‪ ،‬به عنوان اید ه منتخب انتخاب شده‬ ‫است‪ .‬با او که حاال «فاممِت» (‪)fammet.com‬‬ ‫را تاسیس کرده‪ ،‬در این شماره از شنبه گفت و گو‬ ‫کرده ایم‪.‬‬ ‫ان وقت ها که زمان برایمان طالیی تر می شد‬ ‫و وقت کم داشــتیم و یــا لباس های خاصی‬ ‫داشتیم که انگار هر بار که می شستیم شان‪،‬‬ ‫هیچ وقت درســت از اب در نمی امد‪ ،‬دلمان‬ ‫می خواســت تا کســی یا چیزی بود که این‬ ‫کار را درســت انجام می داد‪ .‬همین هم شد!‬ ‫خشکشویی ها امدند و کلی کار ما راحت شد و‬ ‫نفس راحت کشیدیم‪ .‬لباس هایمان را هروقت‬ ‫که می خواســتیم به خشکشــویی تحویل‬ ‫می دادیم و در هر زمان که می خواستیم ان‬ ‫را دریافت می کردیم؛ ان هم به بهترین شکل‬ ‫ممکن و درست ترین روشی که به لباس های‬ ‫ما اســیبی نزند‪ .‬اما ظاهرا این روزها که بازار‬ ‫تکنولوژی و اســتارت اپ ها داغ شده‪ ،‬کار ما‬ ‫راحت تر شــده‪ .‬تصور کنید که دیگر نیازی‬ ‫تو شوی‬ ‫نیست برای لباس های کثیف یا شس ‬ ‫خاص خود‪ ،‬حضوری به سراغ انها بروید و در‬ ‫ترافیک این روزهای شلوغ پایتخت بمانید‪.‬‬ ‫این بار «زود شور» ی ها امده اند تا به ما باز هم‬ ‫بفهمانند که می شود فعالیت های متنوعی را‬ ‫با استارت اپ ها انجام داد و به سراغ این رفت‬ ‫که اصال یک ســرویس انالین خشکشویی‬ ‫تاسیس کرد‪ .‬انها حتی تا انجا پیش رفته اند‬ ‫که اپلیکیشــنی تخصصــی را در این ضمن‬ ‫طراحی کنند‪« .‬زود شور» که همین امسال‬ ‫تاسیس شده ‪ ،‬این امکان را فراهم کرده که با‬ ‫استفاده از ان بتوان در هر زمان که بخواهید‬ ‫بتوانید از ان اســتفاده کنید‪ .‬انها در این باره‬ ‫اینطور می گویند که « همکاران ما با مراجعه‬ ‫به ادرس ثبت شده شــما لباس ها را تحویل‬ ‫خواهند گرفت و پس از ‪ ۴۸‬ســاعت لباس را‬ ‫پس از فرایند خشکشویی و اطو درب منزل‬ ‫به شــما تحویل خواهند داد‪ .‬البته فراموش‬ ‫نشــود چه ثبت ســفارش برای لباس و چه‬ ‫برای پتو می توانید اقدام کنید‪ ».‬انها با اینکه‬ ‫همین امسال تاســیس شده اند‪ ،‬توانسته اند‬ ‫سه منطقه از تهران را پوشش دهند‪ .‬مناطق‬ ‫یک‪ ،‬سه و چهار مناطقی هستند که انها برای‬ ‫شــروع کار خود انها را انتخــاب کرده اند تا‬ ‫خدمت رسانی خود را گسترش دهند و انطور‬ ‫که می گوینــد‪« ،‬در مرحلــه بعدی مناطق‬ ‫شــمال غربی تهران اضافه خواهد شــد‪ .‬در‬ ‫نهایت انتظار داریم تا پایان سال تمام مناطق‬ ‫تهران تحت پوشــش قرار بگیرد‪ ».‬پس اگر‬ ‫جای شــما بودم و در انتظار لباس هایی که‬ ‫باید به خشکشویی برده شوند‪ ،‬همین حاال‬ ‫به ‪ zoodshoor.com‬می رفتم و اپلیکیشن‬ ‫انها را که برای اندروید و ‪ IOS‬طراحی شــده‬ ‫است‪ ،‬دانلود می کردم‪.‬‬ ‫چهارسوی پوشاک‬ ‫اید ه اولیه ان از کجا امد؟‬ ‫هر کدام از ما قبل از شروع کار روی فاممت دارای‬ ‫شــرکت های دیگری بودیم ‪ ،‬یکــی مدیر عامل‬ ‫یک شرکت ســاختمانی ‪ ،‬دیگری مدیر عامل یک‬ ‫شــرکت ای تی و ‪ ...‬تقریبا همه با معضل منابع و‬ ‫فرصت ها روبه رو بودیم‪ .‬ابتدا قصد داشــتیم یک‬ ‫سیستم داخلی برای شرکت هایمان ایجاد کنیم‬ ‫اما در همان ابتدای کار دیدیم که این سیستم چه‬ ‫کارکردهای خوبی روی عملکرد شرکت هایمان‬ ‫دارد و تصمیم گرفتیم کار را در مقیاس بســیار‬ ‫بزرگ تر ایجاد کنیم و عمال ان را به یک شــبکه‬ ‫ حرفه ای تبدیل کنیم ‪.‬‬ ‫فاممت شــاید اولین شــبکه حرفه ای باشد که‬ ‫ارتباطات در ســطوح مختلف را ارائه می دهد‪ ،‬از‬ ‫ارتباطات معمــول افراد با یکدیگر تا ارتباط موثر‬ ‫و ایمن یک کارمند با شرکتش و همه اینها کامال‬ ‫دسته بندی می شود ‪.‬‬ ‫الگوی خارجی ما شــبکه هایی مانند لینکدین و‬ ‫‪ xing‬و حتی ‪ yammer‬الگوهــای ما برای ایجاد‬ ‫این موضوع بود ‪.‬‬ ‫با چه میزان سرمای ه فاممت شروع شد؟‬ ‫در ابتدا با ســرمایه ای ‪ 25‬میلیونی شروع کردیم‬ ‫و در فازهایــی دوســتانی با ســرمایه گذاری به‬ ‫مجموعه ملحق شدند‪ .‬اخرین سرمایه ای که برای‬ ‫بهبود و گســترش فاممت موفق به جذب شدیم‬ ‫‪250‬میلیون تومان است‪.‬‬ ‫خدمات فاممت را به صورت تیتروار بفرمایید‪.‬‬ ‫فاممت خدمات متنوعی را ارائه می دهد که به طور‬ ‫کلی می شود به دو دسته شرکت ها و متخصصان‬ ‫تقسیم بندی شان کرد‪:‬‬ ‫‪ -1‬متخصصان ( کاربر حقیقی)‬ ‫ارتباطــات هدفمنــد و درســت در بخــش‬ ‫‪Connection‬‬ ‫تقویم کاری در بخش ‪Timetable‬‬ ‫امکان ایجاد پروژه و مدیریت ان و اضافه کردن‬ ‫بــه لیســت دوســتان یــا متخصصــان دیگر‬ ‫‪Project Mgmt‬‬ ‫ایجاد رزومه کامل و همچنین جســت وجوی‬ ‫شغل در بخش ‪Job‬‬ ‫دنبال کردن اخبار شرکت ها در بخش ‪ News‬و‬ ‫یا شرکتی که در ان عضو است در بخش ‪Corridor‬‬ ‫بو کارها‬ ‫‪ -2‬سازمان ها و کس ‬ ‫نکته ‪ :‬باید با اکانت ‪ Business‬عضو شوند‪.‬‬ ‫ایجاد پروفایل سازمانی کامل‬ ‫اضافه کردن کارمندان با دادن کد دسترســی‬ ‫خاص به لیست کارمندان‬ ‫ارسال اخبار و فایل های جمعی و یا محرمانه به‬ ‫کارمندان ثبت شده‬ ‫ایجاد شغل و یافتن متخصص‬ ‫ایجاد پــروژه برای کارمندان و یا کســانی که‬ ‫به صورت دورکاری با شرکت کار می کنند‬ ‫ایجاد تقویم کاری و زمانی برای کارکنان‬ ‫ایجاد مناقصه و مزایده و همچنین شــرکت در‬ ‫سایر مناقصه ها و مزایده ها‬ ‫فرض کنید من یک کاربر هستم که می خواهم‬ ‫از خدمات فاممت استفاده کنم‪ ،‬چطور باید این‬ ‫کار را انجام دهم؟‬ ‫با مراجعــه بــه ادرس ‪ www.fammet.com‬و‬ ‫ثبت نام به صورت متخصص یا ســازمان و سپس‬ ‫اشــنایی با بخش هــا و نحوه کارکرد از مســیر ‬ ‫‪ help.fammet.com‬و در نهایــت تجربه لذت‬ ‫مدیریت کار و زمان و ارتباطات‪.‬‬ ‫ان شــاءاهلل در ســالروز رونمایی اولیه از فاممت‬ ‫اپلیکیشن اندرویدمان هم وارد بازار خواهد شد ‪ .‬ما‬ ‫االن به صورت همزمان کاربرانی از ایتالیا هم داریم‬ ‫و خوشبختانه بازخوردهای خوبی هم از این کشور‬ ‫دریافت کرده ایم ‪.‬‬ ‫تیم فاممت شــامل چند نفر و چه سمت ها و‬ ‫تخصص هایی می شود؟‬ ‫پژمان بابلی از موسســان و مدیر عامل شرکت‪،‬‬ ‫ زانیار مریمی از موسسان و مدیر محصول فاممت‪ ،‬‬ ‫فرزاد خوان یغما مدیر مارکتینگ شرکت‪.‬‬ ‫تیم فنی ما شامل ســه نفر هستند با مسئول این‬ ‫بخش جناب تهرانی ‪ .‬گــروه مارکتینگ مان هم‬ ‫شامل سه نفر هســتند‪ .‬در جمع در شرکت ‪9‬نفر‬ ‫هســتیم و تقریبا ‪ 5‬نفر هــم دورکار و پروژه ای‬ ‫هستند‪.‬‬ ‫در حال حاضر در چه مرحله ای از استارت اپ‬ ‫خود قرار دارید؟‬ ‫ما هم اکنــون در مرحلــ ه ازمایشــی و یا بتای‬ ‫محصولمان هستیم و امیدواریم با بازخوردهایی‬ ‫کــه داریــم از کاربرانمــان هم در ایــران و هم‬ ‫ایتالیا می گیریم ظرف حداکثر شــش ماه اینده‬ ‫نســخه کامل و نهایی محصول بــا توانایی های‬ ‫منحصر به فرد به صورت بین المللی ارائه شود‪.‬‬ ‫با سرمایه ای‬ ‫‪ 25‬میلیونی‬ ‫شروع کردیم‬ ‫و در فازهایی‬ ‫دوستانی با‬ ‫سرمایه گذاری‬ ‫به مجموعه‬ ‫ملحق شدند‪.‬‬ ‫اخرین‬ ‫سرمایه ای که‬ ‫برای بهبود‬ ‫و گسترش‬ ‫فاممت موفق‬ ‫به جذب‬ ‫شدیم ‪250‬‬ ‫میلیون تومان‬ ‫است‬ ‫فروشگاه های انالین تبدیل به یکی از عمده‬ ‫مشــاغلی شــده که حاال در هر کشوری و‬ ‫در هر گوشــه ای از این کــره خاکی وجود‬ ‫دارند‪ .‬تفاوتی نمی کند که در افریقا و ایران‬ ‫باشــد یا مالزی و امریکا‪ .‬در هر صورتی این‬ ‫روزها تبدیل شده به یکی از پر رونق ترین و‬ ‫گسترده ترین مشاغلی که در هرکجا می توان‬ ‫یافت‪ .‬اما در پس انبوهی از یک شغل‪ ،‬چطور‬ ‫می توان انتظار موفقیت و شــهرت در ان را‬ ‫داشت؟ تنوع! تنوع شاید یکی از جواب هایی‬ ‫باشد که بتوان در مقابل این سوال مطرح کرد‬ ‫و درباره اش از این گفت که همین خالقیت و‬ ‫تنوع در شیوه ارائه محصول است که می تواند‬ ‫شما را جذب کند و مشتری ساز باشد‪ .‬این بار‬ ‫عده ای جوان ایرانی دور هم جمع شده اند تا‬ ‫از چهار سوی پوشاک‪ ،‬چهار سوی متفاوت‬ ‫را روایت کنند‪.‬‬ ‫«چی بخــرم»‪« ،‬لیســت خریــد مــن »‪،‬‬ ‫«دوست داشتنی های من » از قسمت هایی‬ ‫اســت که انها برای همان تنوع و تفاوت در‬ ‫ارائه محصول شــان در ‪ 4soo.me‬طراحی‬ ‫کرده انــد ‪ .‬اصال وقتــی وارد ‪ 4soo.me‬که‬ ‫شوید‪ ،‬شــاید مثل من این حس را داشته‬ ‫باشــید که انگار در یک شــبکه اجتماعی‬ ‫هستید تا فروشگاه اینترنتی عرضه پوشاک‪.‬‬ ‫انها درباره «چهار سو» می گویند‪« :‬دیجیتال‬ ‫انتخاب کنید‪ ،‬از خرید سنتی لذت ببرید!»‬ ‫ویژه یلدای‬ ‫کارافرینی‬ ‫‪ 27‬اذر ‪ . 1395‬سال اول ‪ .‬شماره چهل ویک‬ ‫‪6‬‬ ‫ارنست همینگوی‬ ‫شجاعت‪ ،‬همان وقار داشــتن در شرایط فشار‬ ‫است‪.‬‬ ‫گزارش خبری‬ ‫‪ 30‬اذرماه اتفاق می افتد‬ ‫بزرگ ترین گرد همایی‬ ‫ استارت اپیایران‬ ‫نگهداری از انها و‪ ...‬پرداخته خواهد شد‪.‬‬ ‫بررسی حباب‬ ‫استارت اپ ها در ایران!‬ ‫اولیــن گردهمایــی فعاالن وب فارســی‬ ‫در رویــدادی تحــت عنــوان «اجــاس‬ ‫توسعه دهندگان وب فارسی» تشکیل شد‪.‬‬ ‫این اجالس‪ ،‬دوشــنبه ‪ ۲۲‬اذرماه با حضور‬ ‫توسعه دهندگان فضای مجازی و فعالن وب‬ ‫و نیز با دعوت و حمایت دو بخش خصوصی‬ ‫و دولتــی در مرکــز همایش هــای وزارت‬ ‫ارتباطات و فناوری اطالعات برگزار شد‪.‬‬ ‫گســترش همه روزه فنــاوری و توجهات و‬ ‫اســتقبالی که بیش ازپیش به سمت فضای‬ ‫مجازی می رود‪ ،‬پیشــرفت های بسیاری را‬ ‫در این حوزه به وجود اورده و باعث شــده‬ ‫تا جوانــان هرچه بیشــتر ایده های خود را‬ ‫در این مســیر پیاده ســازی کنند‪ .‬اجالس‬ ‫توســعه دهندگان وب فارســی با حمایت‬ ‫وزارت ارتباطات و فناوری اطالعات و پلیس‬ ‫فتا برگزار شد‪.‬‬ ‫در این گردهمایی پنل ها و ســخنرانی های‬ ‫مختلفی با موضوعات مرتبط با توسعه وب‬ ‫فارســی برگزار و انجام شــد که با استقبال‬ ‫خوبی از طــرف شــرکت کنندگان در این‬ ‫رویداد مواجه شد‪.‬‬ ‫یکی از ایــن برنامه ها کــه دربخش پایانی‬ ‫گردهمایــی برگزار شــد‪ ،‬پنلی بــا عنوان‬ ‫«بررســی فعالیت های استارت اپ های در‬ ‫حال رشــد و حباب های استارت اپی» بود‬ ‫که با حضور اکبر هاشمی سردبیر هفته نامه‬ ‫شنبه‪ ،‬مصطفی امیری مدیرعامل زرین پال‪،‬‬ ‫محمدامین مصباحــی متخصص معماری‬ ‫نرم افزار و ناصر غانم زاده مدیر فینوا برگزار‬ ‫شــد‪ .‬موضوع اصلی این پنل بررسی موانع‬ ‫رشــد اســتارت اپ ها و مســائل مرتبط با‬ ‫کسب وکارهای نوپا بود‪.‬‬ ‫اکبر هاشمی که ریاست پنل را هم بر عهده‬ ‫داشــت‪ ،‬نخستین ســوال را از محمدامین‬ ‫مصباحــی در خصــوص اکوسیســتم‬ ‫استارت اپی و حباب موجود در ایران پرسید‪.‬‬ ‫مصباحی در پاســخ گفت‪« :‬اکوسیســتم‬ ‫مجموعــه ای از مولفه هایــی اســت کــه‬ ‫استارت اپ را می ســازند و هرکدام از این‬ ‫مولفه هــا می تواننــد در به وجــود امدن‬ ‫این حباب نقش داشــته باشــند و کســی‬ ‫منکر وجود حباب اســتارت اپی در کشور‬ ‫نیســت‪ ».‬مصباحی در پایــان این بخش‬ ‫از صحبت هایــش نبــود متخصــص در‬ ‫استارت اپ ها را یک خال جدی دانست‪.‬‬ ‫در ادامه هاشمی از ناصر غانم زاده پرسید که‬ ‫ایا اینکه می گویند ‪ ۵‬یا ‪ ۶‬هزار اســتارت اپ‬ ‫در ایران وجود دارد‪ ،‬درست است یا نه و از او‬ ‫خواست که توضیحی درباره این اکوسیستم‬ ‫بدهد‪.‬‬ ‫غانم زاده در مورد سوال مطرح شده اینطور‬ ‫جــواب داد‪« :‬امیــدوارم کــه ایــن تعداد‬ ‫اســتارت اپ وجود داشــته باشــد ولی با‬ ‫تعریف استارت اپی که در ایران وجود دارد‪،‬‬ ‫درنهایت شــاید ‪ ۱۰۰‬اســتارت اپ داشته‬ ‫باشیم‪ ».‬به گفته غانم زاده‪ ،‬واژه استارت اپ‪،‬‬ ‫یک واژه خارجی و شــیکی است که همین‬ ‫موضوع باعث جذاب شــدن ان می شود‪ .‬او‬ ‫همچنیــن در صحبت هایش تایید کرد که‬ ‫حباب در کشــور وجود دارد و گفت‪« :‬باید‬ ‫بگویم که حباب وجــود دارد و وجود ان تا‬ ‫حدی هم خوب است‪».‬‬ ‫در ادامه مصطفــی امیری صحبت هایش را‬ ‫اینطور شروع کرد‪« :‬ما همه کاسب هستیم و‬ ‫بهتر است به جای اینکه به دنبال واژه باشیم‪،‬‬ ‫دنبال کار باشیم‪ ».‬و از چگونگی شکل گیری‬ ‫زرین پال گفت‪.‬‬ ‫هاشــمی در ادامه صحبت ها بــه نوپا بودن‬ ‫صنعت استارت اپ اشاره کرد و از دیگر اعضا‬ ‫خواست که تعریف خودشان را از استارت اپ‬ ‫و ویژگی های ان داشته باشند‪.‬‬ ‫مصباحی‪ ،‬اســتارت اپ را در انجام یک کار‬ ‫جدیــد و ارائه یک نواوری می دانســت که‬ ‫لزوماً هــم نباید اســتراتژیک و نرم افزاری‬ ‫باشــد‪ .‬غانم زاده در ادامــه نکته و حقیقت‬ ‫بســیار مهمی را به بچه های اســتارت اپی‬ ‫یاداور می شود که ‪ ۹۰‬درصد استارت اپ ها‬ ‫شکست می خورند ولی نباید از این موضوع‬ ‫ناامید شد‪.‬‬ ‫موضوع دیگری که غانم زاده مطرح می کند‪،‬‬ ‫این است که بسیاری از استارت اپ ها روی‬ ‫موضوعات پیچیده کار می کنند درحالی که‬ ‫کشــور ما مســائل حل نشــده زیادی در‬ ‫بخش های ســاده تر دارد و توصیه ای که به‬ ‫عالقه مندان این حوزه می کند این است که ‬ ‫«استارت اپ ممکن است که بعد از چند سال‬ ‫راهی برای پولدار شدن باشد ولی قطعاً راهی‬ ‫برای سریع پولدار شدن نیست‪».‬‬ ‫در پایان هم امیری پیشــنهادی به کسانی‬ ‫که به سمت استارت اپ ها می روند‪ ،‬داشت و‬ ‫ان اینکه «کاری را پیدا کنید که با سرمایه‬ ‫خودتان ان را پیش ببرید تا بزرگ شــوید‬ ‫در غیر این صورت به پدیده های ناپخته ای‬ ‫تبدیل خواهید شــد که نمونه اش در ایران‬ ‫زیاد است‪».‬‬ ‫اما وقتی قرار بر دورهمی باشد‪ ،‬چه بهتر که‬ ‫مطابق با سنت های اصیل ایرانی برگزار شود و‬ ‫ن روزها از یلدا‬ ‫چه سنتی در شب های سرد ای ‬ ‫زیباتر‪ ،‬با ایین انار و هندوانه اش‪.‬‬ ‫‪30‬اذرماه ‪1395‬؛ این تاریخ را اکوسیستم‬ ‫استارت اپی به خاطر خواهد سپرد‪ .‬به چند‬ ‫دلیل محکم‪ ،‬چون قرار است بشود مبدایی‬ ‫تاریخی در اکوسیستم استارت اپی ایران؛‬ ‫تاریخی که قرار است هر سال دورهمی بزرگ‬ ‫خانواده استارت اپی ایران در ان رقم بخورد‪.‬‬ ‫دلیل دیگرش برمی گردد به ریشه سنتی ‪30‬‬ ‫اذر در فرهنگ کهن ایرانی یعنی شب یلدا؛‬ ‫شبی که خانواده ها با سپردن کدورت ها به‬ ‫سیاهی شــب‪ ،‬در فضایی دوستانه فارغ از‬ ‫رقابت ها و اختالفات روزمره به گف ‬ ‫تو شنود‬ ‫می پردازند و از بیم ها و امیدهایشان نسبت‬ ‫به ایند ه سخن می گویند‪.‬‬ ‫وقتی حرف از خانواد ه باشــد‪ ،‬مهم ترین‬ ‫مفاهیمی که در فرهنگ ایرانی از این واژه‬ ‫دریافت می شــود‪ ،‬دورهمی‪ ،‬نزدیک شدن‬ ‫و حامی همدیگر بودن اســت‪ .‬حاال زمان‬ ‫ان رسیده که اســتارت اپ ها هم خانواده‬ ‫باشــند‪ ،‬چون رفته رفته باید قبول کنیم‬ ‫که اســتارت اپ ها به دالیل بسیار از جمله‬ ‫نوپایی‪ ،‬خالقانه بودن‪ ،‬جذاب بودن و مهم تر‬ ‫از همه قرارگیری ناخواسته شان در مقابل‬ ‫بدنه سنتی کســب وکاره ا و طمع دشمنان‬ ‫قســم خورده این مرز و بوم‪ ،‬امروز بیش از‬ ‫همیشه نیاز دارند که خانواده باشند تا بیشتر‬ ‫دور هم جمع شوند‪ ،‬دورهمی بگیرند و اهالی‬ ‫زیست بوم و عالقه مندان به این حوزه را هم‬ ‫به دورهمی شــان دعوت کنند و از بیم ها و‬ ‫امیدهایشان نسبت به اینده سخن بگویند‪.‬‬ ‫یلدا؛ شب دورهمی خانواده هاست‬ ‫اکبــر هاشــمی‪ ،‬دبیر همایــش «یلدای‬ ‫کارافرینان استارت اپی» هدف از برگزاری‬ ‫ایــن رویــداد فرهنگی در اکوسیســتم‬ ‫استارت اپی ایران را اینگونه توضیح می دهد‪:‬‬ ‫در سنت ایرانیان شب یلدا‪ ،‬شب دورهمی‬ ‫خانواده هاست؛ شــبی که بزرگ و کوچک‬ ‫گردهم امده و از کسب وکار و زندگی روزمره‬ ‫می گویند و می شنوند‪ .‬وی ادامه می دهد‪ :‬ما‬ ‫نیز به عنوان جمعی از فعاالن اکوسیســتم‬ ‫بران شدیم تا در این شب ایرانی‪ ،‬خانواده‬ ‫بزرگ کارافرینان اکوسیستم استارت اپی‬ ‫ایران را گردهم اوریم و در فضایی دوستانه‬ ‫تو شــنود‬ ‫فارغ از رقابت های روزمره به گف ‬ ‫بپردازیــم و از بیم هــا و امیدهای مان به‬ ‫ایند ه روشن ســخن بگوییم‪ .‬به شکرانه‬ ‫نزدیک به یک ســال فعالیت‪ ،‬موفقیت ها و‬ ‫شکست های مان را با انار و هندوانه مزمزه‬ ‫کنیم و تفالی به حضــرت حافظ بزنیم و بر‬ ‫همدلی ها بیفزاییم‪.‬‬ ‫دست هم را بگیریم‬ ‫همانطور که از صحبت های دبیر این همایش‬ ‫نیز برمی اید‪ ،‬فصل‪ ،‬فصل همدلی است؛ زبان‬ ‫مشترک کسب وکارهای استارت اپی باید با‬ ‫همدلی به وجود بیاید تا حاصل جمعش بشود‬ ‫دیواریمستحکمبرایایستادنوکنارنرفتن‬ ‫و میدان را خالی نکــردن‪ .‬در فضایی که هر‬ ‫روز تیترهای ریز و درشتی کسب وکارهای‬ ‫سنتی را در مقابل کسب وکارهای انالین قرار‬ ‫می دهد و هر روزکلمات مانند تبری سنگین ‬ ‫برای فروداوردن بر قامت نحیف اکوسیستم‬ ‫استارت اپی ایران تیز می شود‪ ،‬فقط یک راه‬ ‫باقی می ماند و ان گرفتن دست های همدیگر‬ ‫است‪ .‬فارغ از رقابت ها برای به دست اوردن‬ ‫سهم بیشتری ا ز بازار و اختالفاتی که در هر‬ ‫ت باشد‪ .‬فعاالن این‬ ‫خانواده ای ممکن اســ ‬ ‫حوزه در شب یلدای سال ‪ 95‬در یک مکان‬ ‫جمع می شــوند تا از کسب وکارهای شان‬ ‫بگویند‪ ،‬از دغدغه هایشان و صدای همدیگر‬ ‫را از نزدیک بشنوند حتی اگر چشم در چشم‬ ‫هم باشند و رقیبی سرسخت برای همدیگر‬ ‫همه این ها برای اعتالی کشــور عزیزمان‬ ‫ایران اسالمی است‪ .‬بنابراین یلدای سال ‪،95‬‬ ‫حاوی رویدادی است که از ساعت ‪12‬ظهر روز‬ ‫سه شنبه ‪30‬اذر در سالن اصلی کتابخانه ملی‬ ‫ایران اغاز می شود و تا ساعت ‪ 7‬عصر همان‬ ‫روز ادامه دارد‪.‬‬ ‫استقبال ازدیالوگ‬ ‫اســتقبال فعاالن بخش های مختلف حوزه‬ ‫اســتارت اپی ایران‪ ،‬همچنیــن فروش‬ ‫زود هنگام بلیت های همایش نشان از اقبال‬ ‫انان به دیالــوگ و گفت وگوهای تعاملی‬ ‫درون گروهی در اکوسیســتم استارت اپی‬ ‫ایــران می دهــد‪ .‬این حرکــت می تواند‬ ‫الگویی باشــد برای نسل های اینده جامعه‬ ‫اســتارت اپی و حوزه انالین‪ .‬این دورهمی‬ ‫بزرگ از سه بخش یا به تعبیر دیگر سه پنل‬ ‫تشکیل شده اســت‪ .‬دبیر همایش «یلدای‬ ‫کارافرینان استارت اپی» در مورد برنامه های‬ ‫اینهمایشیک روزهمی گوید‪:‬دراینهمایش‬ ‫که فعاالن اکوسیستم استارت اپی و مدیران‬ ‫استارت اپ ها‪ ،‬مدیران شــتاب دهنده ها‬ ‫و مدیران صندوق های جســورانه حضور‬ ‫خواهند داشت‪ ،‬سه پنل برگزار می شود‪.‬‬ ‫کارافرینان؛ قهرمانان ملی‬ ‫در پنل اول که «پنل کارافرینان‪ ،‬قهرمانان‬ ‫ملی» است‪ ،‬شهرام شــاهکار مدیرعامل‬ ‫اسنپ‪ ،‬محمد جواد شکوری مقدم مدیرعامل‬ ‫اپــارات‪ ،‬علیرضا صادقیــان مدیرعامل‬ ‫نت برگ‪ ،‬ســعید محمدی بنیانگذار و عضو‬ ‫هیات مدیره دیجی کاال و نازنین دانشــور‬ ‫مدیرعامل تخفیفان حضور دارند‪ .‬مدیریت‬ ‫این پنل نیز برعهده میالد صابری مدیرعامل‬ ‫کاربانک است‪ .‬در این پنل مشکالت‪ ،‬موانع‪،‬‬ ‫چالش های کار افرینی و مباحثی همچون‬ ‫توجه استارت اپ ها به بیگ دیتاها و نحوه‬ ‫پرشتاب همراه با شتاب دهنده‬ ‫در پنل دوم که مربوط بــه مراکز نواوری و‬ ‫شتاب دهنده است‪ 6 ،‬مدیر برجسته مرکز‬ ‫شتاب دهندهشرکتمی کنند؛ناصرغانم زاده‬ ‫مدیرعامل شــتاب دهنده فینوا‪ ،‬احمدرضا‬ ‫مسرور مدیرعامل شــتاب دهنده دیموند‪،‬‬ ‫حمزه قطبی نژاد مدیرعامل شتاب دهنده‬ ‫نوتک‪ ،‬صمیمی مدیر عامل شــتاب دهنده‬ ‫شــفق‪ ،‬محســن مالیــری مدیرعامل‬ ‫شــتاب دهنده اواتک ‪ ،‬رضا کالنتری نژاد‬ ‫مدیرعامل شتاب دهنده شزان که مدیریت و‬ ‫اداره پنل را برعهده دارد‪ .‬در این پنل صیانت‬ ‫از نخبگان و ایده های جوانان ایرانی و مسائل‬ ‫و مشــکالت پیش روی شتاب دهنده ها و‪...‬‬ ‫مورد بررسی قرار خواهد گرفت‪.‬‬ ‫خطرپذیرترین مدیران اکوسیستم‬ ‫در پنل ســوم که طوالنی ترین پنل است‪،‬‬ ‫‪ 5‬نفر از مدیــران صندوق های خطر پذیر‬ ‫حضور خواهند داشــت‪ .‬شهاب جوانمردی‬ ‫مدیر عامل شــرکت فناپ‪ ،‬سعید رحمانی‬ ‫مدیر عامل ســراوا پــارس‪ ،‬رضا زرنوخی‬ ‫رئیس انجمن صندوق های جسورانه ایران‬ ‫(اســامی دو چهره شــاخص دیگر پس از‬ ‫قطعی شدن توسط دبیرخانه همایش اعالم‬ ‫خواهد شــد) این پنل با مدیریت شهرام‬ ‫شریف از روزنامه نگاران با سابقه و از فعاالن‬ ‫نبرگزارمی شود‬ ‫اکو سیستماستارت اپیایرا ‬ ‫بو کارهای نوپا‬ ‫و به موضوع تامین مالی کس ‬ ‫و مباحث سرمایه گذاری داخلی و خارجی‬ ‫پرداخته خواهد شد‪.‬‬ ‫گفتنی اســت این همایش توسط جمعی‬ ‫از فعاالن اکو سیستم اســتارت اپی ایران‬ ‫برگزار می شود که در این بخش از گزارش به‬ ‫برخی از حامیان این همایش اشاره می شود؛‬ ‫انجمن کس ‬ ‫بو کارهای ایرانی‪ ،‬سایت ای تی‬ ‫ایران‪ ،‬کانون کارافرینی دانشــگاه تهران‪،‬‬ ‫هفته نامه شنبه‪ ،‬روزنامه ایران‪ ،‬کنسرسیوم‬ ‫بو کارهای اینترنتی ‪ ،‬بانی‪ ،‬اتاق بازرگانی‬ ‫کس ‬ ‫اصفهان‪ ،‬ایوند‪ ،‬راه پرداخت‪ ،‬همفکر مشهد‪،‬‬ ‫باشــگاه موفقان‪ ،‬روزنامه اصفهان امروز‪،‬‬ ‫ســینما مدیر‪ ،‬نو اوردگاه‪ ،‬همفکر تهران‪،‬‬ ‫مامان پــز‪ ،‬میوا‪ ،‬روزنامه فنــاوران‪ ،‬کلوپ‬ ‫قو‪...‬همچنین‬ ‫مدیران‪،‬مجلهکار افرینانموف ‬ ‫کسانی که تمایل به شرکت در این همایش‬ ‫دارنــد‪ ،‬می توانند از طریق ســایت ایوند‬ ‫ثبت نام کنن ‬ ‫د و برای کسب اطالعات بیشتر‬ ‫به سایت همایش به نشانی ‪ iranyeka.ir‬و‬ ‫یا سایت شنبه مگ مراجعه کنند‪.‬‬ ‫گفت وگوی شنبه با یک کارافرین استارت اپی معلول در فضای مجازی‬ ‫«وافل»ایده ایبرایدور زدنمعلولیت‬ ‫گفت وگو‬ ‫امین جاللوند‬ ‫شاید بشود گفت ادم ها از دو دسته خارج نیستند؛‬ ‫انهایی که در برابر کوه مشــکالت‪ ،‬سر تسلیم فرود‬ ‫می اورند و انهایی که با مشــکالت می جنگند و به‬ ‫جای غصه خوردن‪ ،‬انرژی شان را صرف پیدا کردن‬ ‫راه حل می کنند‪ .‬سعید ضروری‪ ،‬معلول جسمی و‬ ‫حرکتی را باید در دسته دوم قرار دارد که نه تنها در‬ ‫برابر محدودیت های حرکت بــا صندلی چرخدار‪،‬‬ ‫منفعل نشــده‪ ،‬بلکه اتفاقا همین معلولیت موجب‬ ‫شده اســت که ایده های خالقانه ای برای دور زدن‬ ‫ناهمواری ها در ذهنش جرقه بزند‪.‬‬ ‫سعید‪ ،‬کارشــناس ارشد زبان انگلیســی است و با‬ ‫عملی کردن ایده راه اندازی اموزشگاه مجازی زبان‬ ‫«وافل»‪ ،‬حاال به عنوان معلولــی کارافرین و موفق‬ ‫شــناخته می شــود که توانســته با جذب هزاران‬ ‫مشــتری‪ ،‬فضای مجازی اموزش زبان را برای همه‬ ‫افراد معلول و غیر معلول مهیا کند‪ .‬گفت وگو با این‬ ‫کارافرین جوان را می خوانید‪.‬‬ ‫چه شــد که ایده راه اندازی یک اموزشگاه‬ ‫مجازی زبان خارجی به ذهنت خطور کرد؟‬ ‫سال ‪ 85‬بود که در رشــته زبان و ادبیات انگلیسی‬ ‫پذیرفته شدم‪ ،‬اما هر بار که با کوه پله ها در محوطه‬ ‫دانشگاه مواجه می شدم و مجبور بودم به سختی از‬ ‫پله ها تردد کنم‪ ،‬به چهار سال اینده ام فکر می کردم؛‬ ‫به اینکه در انتهای این مسیر تحصیلی‪ ،‬در نهایت چه‬ ‫شــغلی می توانم داشته باشم‪ .‬یک ترم دست وپنجه‬ ‫نرم کردن با پله ها و هر بار انتظار برای از راه رسیدن‬ ‫نیروی کمکی برای باال رفتن از این کوه‪ ،‬باعث شــد‬ ‫بیشتر و بیشــتر به فکر دور زدن این مانع بیفتم و به‬ ‫فکر راهی باشــم که حداقل بعد از فارغ التحصیلی‪،‬‬ ‫پله ها مانع پیشرفتم نشود‪.‬‬ ‫درگذشته بدون شرکت در هیچ اموزشگاه و کالس‬ ‫زبانی توانسته بودم وارد این رشته دانشگاهی شوم‪،‬‬ ‫چون تقریبا هیچ اموزشگاه زبانی را پیدا نکردم که‬ ‫پله نداشته باشد‪ .‬مجموع این تجربیات تلخ و شیرین‬ ‫ویژه یلدای‬ ‫کارافرینی‬ ‫‪ 27‬اذر ‪ . 1395‬سال اول ‪ .‬شماره چهل ویک‬ ‫‪7‬‬ ‫الن دیجنرس‬ ‫بعضی وقت ها تا زمانی که خودتان را از چشــم‬ ‫دیگران نبینید‪ ،‬شفاف به نظر نخواهید امد‪.‬‬ ‫زمان بندی همایش‬ ‫ســرمــقالــه‬ ‫پذیرش شرکت کنندگان و پذیرایی‬ ‫‪E d i t o r i a l‬‬ ‫‪12:00-13:00‬‬ ‫تالوت قران کریم و سرود جمهوری اسالمی ایران‬ ‫اکبر هاشمی‬ ‫سردبیر‬ ‫‪13:00-13:05‬‬ ‫ارزش پیشنهادی!‬ ‫گزارش دبیر همایش‬ ‫‪13:05-13:15‬‬ ‫پنل اول‪ :‬کار افرینان‬ ‫‪13:15-14:15‬‬ ‫پخش کلیپ‬ ‫‪14:15-14:25‬‬ ‫پنل دوم‪ :‬مراکز نواوری و شتاب دهنده ها‬ ‫‪14:25-15:25‬‬ ‫تنفس‪ :‬پذیرایی چای و کیک‬ ‫‪15:25-15:55‬‬ ‫پنل سوم‪ :‬تامین مالی کسب وکار های نوپا‬ ‫‪15:55-17:55‬‬ ‫گعده شب یلدا‬ ‫‪17:55-19‬‬ ‫که در روزهای اول احساس ضعف می کردم موفق تر‬ ‫عمل کردم‪ .‬در ترم سوم دانشگاه از اعالمیه روی بورد‬ ‫دانشگاه متوجه شدم که با معدل باالی‪17‬به اصطالح‬ ‫خودمــان ‪ Top Student‬شــده ام‪ .‬تــاش برای‬ ‫دانشجوی برتر شدن حتی برای یک ترم موضوعی بود‬ ‫که به من اثبات می کرد می توانم بر ضعف هایم چیره‬ ‫شوم و فضای مجازی را به تسخیر خودم دراورم‪.‬‬ ‫چرا تصمیــم گرفتی یک وبالگ ســاده‬ ‫اموزشــی را به یک اموزشگاه مجازی زبان‬ ‫خارجی تبدیل کنی؟‬ ‫هزینه باالی رفت وامد به دانشــگاه‪ ،‬کابوس پله ها و‬ ‫امار بازدید روزی ‪ 300‬تا ‪ 400‬نفر از وبالگ زبان من‬ ‫باعث شد بیشتر از همیشه روی داشتن اموزشگاهی‬ ‫مجازی تمرکز کنم‪ .‬هیجان این موضوع باعث شده‬ ‫بود تا تحقیقات زیادی در این زمینه انجام دهم و با‬ ‫افراد زیادی مشــورت کنم‪ .‬متاسفانه همه راه ها به‬ ‫پرداخت هزینه های باال ختم می شد که از عهده من‬ ‫خارج بود‪ ،‬طوری که به نظرم راه اندازی این اموزشگاه‬ ‫مجازی‪ ،‬سخت تر از باال رفتن از کوه پله های دانشگاه‬ ‫شــد‪ ،‬اما تصویر روزهایی که به امید یادگیری زبان‬ ‫به اموزشــگاه ها مراجعه می کردم و بــا انبوه پله ها‬ ‫مواجه می شدم‪ ،‬برایم به عنوان مهم ترین انگیزه برای‬ ‫یافتن راهی برای اموزش مجازی و داشتن درامد از‬ ‫اینترنت بدل شد‪ .‬این انگیزه هرروز در من بیشتر و‬ ‫بیشتر می شد‪.‬‬ ‫چطور از این ایده خام به درامدزایی رسیدی؟‬ ‫باعث شــد که با راه اندازی وبالگــی تالش کنم تا‬ ‫مطالب مرتبط با رشته ام را در فضای مجازی منتشر‬ ‫کنم‪ .‬این کار‪ ،‬هم برای خودم انگیزه ای برای مطالعه‬ ‫ایجاد می کرد و هم برای سایر دانشجویان مفید واقع‬ ‫شــد‪ .‬این ایده خام‪ ،‬مفید از اب درامد و توانستم در‬ ‫کنار تولید محتوا‪ ،‬ارتبــاط خود با فضای مجازی را‬ ‫حفظ کرده و هرروز بیشــتر از گذشته با این محیط‬ ‫اشنا شوم‪.‬‬ ‫من هرروز در فضــای مجازی فعال تر از گذشــته‬ ‫می شدم و به همان نسبت در درس های دانشگاهی‬ ‫با افزایش پهنای باند اینترنت به تدریج کار اموزش‬ ‫زبان را از طریق تولید محتوای رایگان در یاهو گروپ‬ ‫یکی از انجمن های افراد دارای معلولیت اغاز کردم‬ ‫که با استقبال این افراد مواجه شد‪ .‬مطالب تهیه شده‬ ‫از طریق خبرنامه ای در روزهای مشــخصی ارسال‬ ‫می شــد و اعضا می توانســتند ان را دانلود کنند‪.‬‬ ‫این موضوع هم انگیزه ام را برای کار بیشــتر فراهم‬ ‫می کرد‪ .‬باتجربه اموزش مجازی غیرمســتقیم از‬ ‫طریق تولید محتوای اموزشــی و ارســال دوره ای‬ ‫ان به اعضا که تعدادشــان به ‪ 900‬نفر می رسید و‬ ‫دریافت بازخوردهای مثبت انان‪ ،‬تشویق شدم تا کار‬ ‫را به صورت متمرکزتر و از طریق ایجاد چت روم یاهو‬ ‫و اموزش مستقیم یک کتاب به اعضا اغاز کنم‪ .‬اولین‬ ‫تجربه های اموزش به افراد دارای معلولیت از طریق‬ ‫چت روم به صورت صوتی برایم بسیار هیجان انگیز‬ ‫بود‪ .‬پس از کســب این تجربه به تدریج تبلیغ برای‬ ‫یافتن شاگرد انالین باعث شد تا به درامد محدود و‬ ‫بسیار کمی برسم که در نوع خود دلچسب و شیرین‬ ‫بود‪ .‬این موضوع و پیدا شدن شاگردها از نقاط مختلف‬ ‫ایران و حتی ایرانی های مقیم کشورهای دیگر باعث‬ ‫شد تا نحوه راه اندازی وب سایت و ساخت قالب برای‬ ‫اموزشگاه مجازی ام را با پشتکار بیشتری پیگیری‬ ‫کنم و با سختی فراوان ان را یاد بگیریم‪ .‬کار پرزحمت‬ ‫و پیچیده ای بود و افراد کمی وجود داشتند که بتوانند‬ ‫در ان زمــان‪ ،‬یعنی در ســال ‪ ،87‬در این خصوص‬ ‫راهنمایی ام کنند‪.‬‬ ‫این وسط‪ ،‬اموخته های دانشگاهی و بچه های‬ ‫دانشگاه‪ ،‬کمکی کردند؟‬ ‫با تمام شدن چهار سال دوره کارشناسی در دانشگاه‪،‬‬ ‫همه چیز برای راه اندازی اولین وب ســایتم فراهم‬ ‫بود‪ .‬در این مدت چهار ســال‪ ،‬وبالگی پر از مطالب‬ ‫اموزشــی برای دانشــجویان زبان انگلیسی با امار‬ ‫بازدید خوب محلی برای تبلیغ اموزشگاه مجازی ام‪،‬‬ ‫فراهم شده بود‪ .‬با هدف کسب تجربه‪ ،‬مطالب زیادی‬ ‫را رایگان بــرای انجمن های معلولین و برای وبالگ‬ ‫خودم ترجمه کــردم و تجربه خوبــی در رابطه با‬ ‫ترجمه به دست اوردم‪ .‬در طول این سال ها با افراد‬ ‫مختلفی که به دلیل موانع شهری نمی توانستند به‬ ‫اموزشگاه های زبان مراجعه کنند صحبت کرده بودم‪.‬‬ ‫همکالسی هایی که در طول چند سال تحصیلم در‬ ‫دانشگاه در جابه جایی ها کمکم کرده بودند هم در‬ ‫همین وب سایت من مشــغول به کار شدند و حتی‬ ‫توانستم به همان همکالسی که در اولین روز برای باال‬ ‫رفتن از پله های دانشگاه به کمکم امده بود‪ ،‬پیشنهاد‬ ‫همکاری بدهم‪ ،‬طوری که بعدها به مترجمی فعال با‬ ‫درامد نسبتاً خوب تبدیل شد‪.‬‬ ‫وافل را با چه سرمایه اولیه ای راه انداختی؟‬ ‫برای این وب سایت بخش های متنوعی تدارک دیده‬ ‫شــد تا با ارائه خدمات مختلف در حوزه زبان های‬ ‫خارجی‪ ،‬زمینه فعالیت افراد زیادی فراهم شــود‪.‬‬ ‫وب سایت با مشکالت و سختی های زیادی‪ ،‬تنها با‬ ‫هزینه ‪ 25‬هزار تومان در اسفند ‪ 89‬با نام «وافِل» که‬ ‫در انگلیسی به معنای اموزشگاه مجازی زبان های‬ ‫خارجی است و در فارسی هم به معنای اعلی و بزرگ‬ ‫اســت‪ ،‬راه اندازی شــد‪ .‬در این وب سایت‪ ،‬خدمات‬ ‫ترجمه‪ ،‬اموزش انالین و اموزش از طریق پیامک‪،‬‬ ‫بخش های اصلی ان بودند و در‪ 11‬اردیبهشت‪1390‬‬ ‫به طور رسمی شروع به فعالیت کرد‪.‬‬ ‫جامعه هدف در این وب سایت افراد دارای معلولیت‬ ‫و افراد غیرمعلول بودند‪ .‬پس از یک ســال به تدریج‬ ‫وب سایت مشتریان خودش را پیدا کرد و با افزایش‬ ‫تبلیغات و کیفیت ترجمه ها و اموزش انالین‪ ،‬افراد‬ ‫بیشــتری جذب این وب سایت شــدند و خدمات‬ ‫موردنیاز خود را دریافت می کردند‪.‬‬ ‫از چه راهی وافل را به مشتریانت معرفی کردی؟‬ ‫افراد دارای معلولیت و غیرمعلول از راه های مختلفی‬ ‫با خدمات این وب ســایت اشنا می شدند و روزهای‬ ‫زیادی صرف بهبود گروه مترجمان‪ ،‬افزایش تبلیغات‪،‬‬ ‫مدیریــت مترجم هــا و مدرس ها شــد که همین‬ ‫فعالیت ها درنهایت باعث شناخته شدن وب سایت‬ ‫شد‪ .‬در گام دوم تالش زیادی برای یافتن مترجم های‬ ‫دارای معلولیت انجام شد تا زمینه اشتغال این افراد‬ ‫فراهم شود‪ .‬هدفی که تا امروز با جدیت زیادی دنبال‬ ‫شده است تا افراد دارای معلولیتی که در برابر پله ها و‬ ‫موانعمتعددشهریواجتماعی متوقف شده اند‪،‬راهی‬ ‫برای امرارمعاش و استفاده از تخصص خود بیابند‪.‬‬ ‫پس به نوعی این وب سایت توانسته برای‬ ‫افراد دارای معلولیت هم شغل ایجاد کند؟‬ ‫بلــه‪ ،‬همچنین معلوالنــی که امــکان مراجعه به‬ ‫اموزشــگاه های زبان را ندارند نیز از این طریق و با‬ ‫هزینه ای کم از مزایای یادگیری زبان انگلیســی در‬ ‫این سایت اســتفاده می کنند‪ .‬همچنان خوشحال‬ ‫هســتم که برای معلوالنی که می خواهند و انگیزه‬ ‫کافی دارند راهی وجود دارد که با هزینه بسیار کم‪،‬‬ ‫تحولی در زندگی خود ایجاد کنند‪.‬‬ ‫برعکــس برخــی صاحبــان مشــاغل‪ ،‬زمانی که‬ ‫صورت حساب پرداخت از طریق پست الکترونیک از‬ ‫طرف همکارانم دریافت می شود‪ ،‬هیجان زده می شوم‬ ‫و باافتخار تمام در کوتاه ترین زمان ممکن پرداخت‬ ‫به همکارانم را انجام می دهم‪ .‬این وب سایت از سال‬ ‫‪ 90‬تا به امروز توانسته هزینه زندگی ماجراجویانه ام‬ ‫را تامین کند و توانسته ام به عنوان ماجراجوی دارای‬ ‫معلولیت‪ ،‬فعالیت های پرهیجانی را باوجود معلولیت‬ ‫جسمی‪-‬حرکتی شدید تجربه کنم‪.‬‬ ‫مثال چه ماجراجویی هایی؟‬ ‫سقوط ازاد از هواپیما از ارتفاع ‪ 4000‬متری‪ ،‬غواصی‪،‬‬ ‫پرواز با انواع پرنده های فوق سبک‪ ،‬اسکی‪ ،‬سوئینگ‬ ‫و‪ ...‬که در ســایه سال ها برنامه ریزی و مقدمه چینی‬ ‫برای خود اشتغالی ام به دست امده اند‪ ،‬بخشی از این‬ ‫ماجراجویی هاســت‪ .‬در حال حاضر این وب سایت‬ ‫با ارائه خدمات ترجمه غیر رســمی (شش زبان) به‬ ‫شرکت ها و افراد مختلف‪ ،‬زمینه درامد برای پنج فرد‬ ‫دارای معلولیت‪ 10 ،‬مترجم غیر معلول و ‪ 20‬مترجم‬ ‫که به صورت شناور در زمان افزایش سفارش کار را‬ ‫فراهم کرده است‪.‬‬ ‫قدم بعدی ات برای توســعه این اموزشگاه‬ ‫مجازی چیست؟ در نهایت‪ ،‬وافل به کجا می رسد؟‬ ‫هدف من رســاندن ایــن افراد به ‪ 50‬نفر اســت و‬ ‫طرح های توســعه ای برای دریافت ســفارش کار‬ ‫بیشــتر را در دســت اقدام دارم‪ .‬هم اکنون هم در‬ ‫حال برنامه ریزی بــرای اموزش مترجم های دارای‬ ‫معلولیتی هستم که از نظر سطح کاری توانایی الزم‬ ‫برای گرفتن کار ندارند و نیاز دارند تا مهارت ترجمه‬ ‫انها افزایش پیدا کند‪.‬‬ ‫فکر می کنی چطور می شود از فرصت فضای‬ ‫بو کاری سوداور‬ ‫مجازی برای راه انداختن کس ‬ ‫و مفید استفاده کرد؟‬ ‫معتقدم فضای مجازی پتانسیل های ناشناخته ای‬ ‫دارد که می توانــد کســب و کارهای جدیدی را‬ ‫ایجــاد کند‪ ،‬اما نیــاز به بســترهای فنی زیادی‬ ‫دارد‪ .‬متاســفانه اتفــاق نا خوشــایندی کــه در‬ ‫کسب و کارهای کوچک رخ می دهد این است که‬ ‫افراد‪ ،‬وام می گیرند‪ ،‬اما مهارت الزم برای اداره یک‬ ‫بو کار را ندارند و معموال پس از گذشت مدتی‬ ‫کس ‬ ‫به دلیل عدم مدیریت سرمایه های اندکی که در‬ ‫اختیار دارند‪ ،‬شکست می خورند‪ .‬سرمایه اصلی من‬ ‫نیروهایی بودند که بــا انگیزه باال و رعایت اخالق‬ ‫در کار حرفه ای‪ ،‬زمینه الزم برای ارائه خدمات با‬ ‫کیفیت را ارائه کردنــد‪ .‬در حال حاضر با دور هم‬ ‫جمع کردن وب مســترهای دارای معلولیت‪ ،‬به‬ ‫دنبال برسی طرح های کارافرینی در حوزه فضای‬ ‫مجازی هستم تا افراد بیشتری از جامعه معلوالن‪،‬‬ ‫اشتغال پایداری در این طرح ها داشته باشند‪.‬‬ ‫برای این‬ ‫وب سایت‬ ‫بخش های‬ ‫متنوعی‬ ‫تدارک دیده‬ ‫شد تا با‬ ‫ارائه خدمات‬ ‫مختلف در‬ ‫حوزه زبان های‬ ‫خارجی‪ ،‬زمینه‬ ‫فعالیت افراد‬ ‫زیادی فراهم‬ ‫شود‪ .‬وب سایت‬ ‫با مشکالت و‬ ‫سختی های‬ ‫زیادی‪ ،‬تنها‬ ‫با هزینه ‪25‬‬ ‫هزار تومان در‬ ‫اسفند ‪ 89‬با‬ ‫نام «وافِل» که‬ ‫در انگلیسی‬ ‫به معنای‬ ‫اموزشگاه‬ ‫مجازی‬ ‫زبان های‬ ‫خارجی است و‬ ‫در فارسی هم‬ ‫به معنای اعلی‬ ‫و بزرگ است‬ ‫راه اندازی شد‬ ‫درحالی این سرمقاله را می نویسم که ساعتی‬ ‫قبل متوجه شــدم دزد کوله پشتی ام را که‬ ‫به ان کوله پشــتی کارافرینــی می گویم‪ ،‬با‬ ‫خودش برده است؛ کوله ای حاوی یک عدد‬ ‫لپ تاپ‪ ،‬موس‪ ،‬دو عــدد پاور بانک‪ ،‬چهارتا‬ ‫چک ‪ 500‬هزار تومانــی‪ ،‬یک چک دو و نیم‬ ‫شــنبه و‬ ‫ ‬ ‫میلیون تومانی ‪ ،‬شناســنامه‪ ،‬مهر‬ ‫دست نوشــته های طراحی ســایت جدید‬ ‫شنبه مگ‪ .‬االن چند ساعتی گذشته‪ ،‬با اینکه‬ ‫بارها به خــودم گفتم «فدای ســرت‪ ،‬مهم‬ ‫نیست» اما هنوز ناراحت و متاثرم‪ .‬خوب که‬ ‫فکر می کنم‪ ،‬عمق ناراحتی ام به خاطرمبلغ‬ ‫اشیای گمشده نیســت‪ .‬چک ها که جلوش‬ ‫گرفته می شود‪ .‬شناسنامه تعویض می شود و‬ ‫لپ تاپ و کیف هم کمی مستهلک شده بودند‪.‬‬ ‫پس چرا عمیقا ناراحتم؟!‬ ‫انچه مرا ناراحــت کرده این دلبســتگی و‬ ‫وابستگی به اشیاســت؛ اشیایی که به تعبیر‬ ‫ژان بودریار‪ ،‬جامعه شــناس فرانسوی‪« ،‬هر‬ ‫یک در حکم یک نشانه اند»‪.‬‬ ‫بارها ایــن جمله را تکرار کــرده ام و همین‬ ‫چند روز پیش هم درهمایش توســعه وب‬ ‫فارسی گفتم استارت اپ اگر چه به مفهومش‬ ‫رشد سریع است‪ ،‬اما معنایش ان نیست که‬ ‫به ســرعت پولدار خواهیم شــد‪ .‬قبال تاکید‬ ‫کرده ام اگر می خواهید پولدار شوید‪ ،‬به سمت‬ ‫استارت اپ ها نیایید‪ .‬به قول ناصرغانم زاده‪،‬‬ ‫راه انداختن اســتارت اپ مثل کار کردن در‬ ‫زندان با اعمال شاقه است‪.‬‬ ‫معتقدم اگرمی خواهید ارزشی خلق کنید‪،‬‬ ‫اســتارت اپ را انتخاب کنیــد‪ ،‬چرا که اگر‬ ‫مردم به ارزش پیشنهادی شما پاسخ بدهند‬ ‫و اســتقبال کنند‪ ،‬ان وقت شــما ثروتمند‬ ‫هم خواهید شــد‪ .‬شــاید یکی از نمونه های‬ ‫دم دستی اما بزرگ همین فیس بوک باشد‪.‬‬ ‫زاکربرگ جوان در خوابگاه دانشگا ه هاروارد‬ ‫وقتی ایده فیس بوک را دنبال می کرد‪ ،‬هرگز‬ ‫به ثروت اندوزی فکر نمی کرد‪ .‬او می خواست‬ ‫یک مشــکلی را حل کند‪ ،‬مشکل کم رویی‬ ‫خــودش و راه ارتباط گیــری بــا دیگران را‬ ‫تسهیل کند؛ ایده ای که وقتی اجرا شد‪ ،‬ابتدا‬ ‫هم خوابگاهی هایش و بعد هم دانشــجویان‬ ‫دیگــر ایالت هــا از ان اســتقبال کردند و‬ ‫خوانده ایم که او برای تجاری سازی فیس بوک‬ ‫مجبور به ترک دانشگاه و راهی سیلیکون ولی‬ ‫شــد‪ .‬انقدر فیس بوک در جهان محبوبیت‬ ‫یافــت و دانلود شــد و ارزش پیشــنهادی‬ ‫زاکربرگ کک مکی با استقبال روبه رو شد که‬ ‫این الیک ها برای او ‪44‬میلیارد دالر دارایی‬ ‫به ارمغان اورد و ‪99‬درصــد از دارایی اش را‬ ‫وقف خیریه ها کرد‪.‬‬ ‫چرا؟ ایا جز این است که مواد تشکیل دهنده‬ ‫غــذای یک انســان در هر ســطحی از رفاه‬ ‫مالی‪ ،‬گوشــت‪ ،‬مرغ‪ ،‬ماهی‪ ،‬برنج‪ ،‬نان‪ ،‬اب و‬ ‫‪ ...‬همین هاســت‪(.‬البته به غیراز کمی تنوع‬ ‫و رفاه بیشــتر و مســافرت و‪ )...‬با ثروت یک‬ ‫میلیون دالری یا ‪ 44‬میلیون دالری ادمی به‬ ‫همین ها نیاز دارد‪.‬‬ ‫پس چرا ما این همه کار کردن با اعمال شاقه‬ ‫را دوست داریم‪ ،‬چرا این همه تالش می کنیم‪،‬‬ ‫ایا برای انباشتن گوشت روی گوشت و پول‬ ‫روی پول!؟ در پاســخ می گویــم نه‪ .‬ما به دو‬ ‫دلیل در این دوی ماراتن تمام نشــدنی قرار‬ ‫گرفته ایم و به قول جمال میرصادقی روحمان‬ ‫عرق می ریزد و ‪ ...‬جسم مان تحلیل می رود‪.‬‬ ‫دراغاز یا در میانه راه استارت اپمان هستیم و‬ ‫نه برای موفقیت‪ ،‬برای انکه بتوانیم به ساحلی‬ ‫امن برسیم چاره ای جز رفتن و رفتن نداریم‪.‬‬ ‫ایستادن یا بازگشــتن به معنای غرق شدن‬ ‫است‪.‬‬ ‫یا اینکه به ساحل امن رسیده ایم‪ ،‬شرکتمان‬ ‫گل انداختــه و انقدر نتیجه تالشــمان مزه‬ ‫کرده و مردم ارزش پیشنهادی مان را الیک‬ ‫می کنند که دوست داریم هر روز ان را از روز‬ ‫قبل بیشتر توســعه دهیم‪ .‬ما بیش از انکه‬ ‫خالقان ثروت باشــیم‪ ،‬خالقان ارزشی م و به‬ ‫قول ضرب المثل ایرانی «چون نود اید‪ ،‬صد‬ ‫هم پیش ماست‪».‬‬ ‫حرف اخر‪ :‬بــا همه اینها انــدوه امروز من‬ ‫نشانه بدی است‪ ،‬نشانه دلبستگی به جهانی‬ ‫زوال پذیــر و به نوعی گم گشــتگی در نظام‬ ‫اشیا ‪ .‬این باور نگارنده است چه خالق ثروت‬ ‫باشیم و چه خالق ارزش‪ ،‬باید بدانیم ارزش‬ ‫پیشــنهادی افریننده این جهان‪ ،‬اشیایی‬ ‫نیســت که به قول ژان بودریــار منزلت و‬ ‫پرســتیژ می دهد‪ .‬ما همه انچه را که داریم‬ ‫روزی از دســت خواهیــم داد‪ .‬باید مراقبت‬ ‫کنیم در نظام اشیا گرفتار نشویم و به ارزش‬ ‫پیشنهادی خالق بشریت بیشترفکر کنیم‪.‬‬ ‫ان ارزش چیست؟‬ ‫تجربه شکست‬ ‫‪Fail Experience‬‬ ‫‪ 27‬اذر ‪ . 1395‬سال اول ‪ .‬شماره چهل ویک‬ ‫روایت شاهرخ ظهیری از روزهای سخت زندگی حرفه ای اش‬ ‫شکست نخورده ها‪،‬کارنامه شانخالیاست!‬ ‫‪8‬‬ ‫وینستون چرچیل‬ ‫موفقیت یعنی از شکســتی به شکســت دیگر‬ ‫رفتن‪ ،‬بدون از دست دادن اشتیاق!‬ ‫سنگ ازمایی‬ ‫عباس رضایی‬ ‫بعضی عواقب شکست‬ ‫جبران ناپذیرند‬ ‫شکست ها هر کدام شان اغلب اجزای یک‬ ‫شکست بزرگ ترند؛ یعنی برخالف ان نقل قول‬ ‫مشهور ایرانی که هر شکست را مقدمه ای بر‬ ‫یک پیروزی می داند‪ ،‬در حالت عادی اتفاقا‬ ‫هر شکست به طور بالقوه پلی به سوی یک‬ ‫شکست بزرگ تر است‪ .‬این را همه می دانند‪،‬‬ ‫منتهی سعی می کنند در جامه ای از الفاظ‬ ‫پرطمطراق اما بی مصرف پنهانش کنند‪.‬‬ ‫تیمی که در یک بازی فوتبال گل اول را‬ ‫می خورد‪ ،‬با حفظ تاکتیک ها و روندی که‬ ‫منجر به گل خوردن شده‪ ،‬قطعاً گل دوم و سوم‬ ‫را هم خواهد خورد‪ .‬بین همه فینال های جام‬ ‫باشگاه های اروپا‪ ،‬مگر چند بازی مثل فینال‬ ‫استانبول پیدا می شود که یک تیم بعد از‬ ‫خوردن سه گل به بازی برگردد و قهرمان شود‪.‬‬ ‫تازه اگر هم پیدا بشود استثناست نه قاعده‪.‬‬ ‫قاعده همان امار است‪ ،‬همان که ثابت می کند‬ ‫هر تیمی گل اول و دوم را زده معموالً بازی را‬ ‫برده است‪ .‬جاهای دیگر هم همین است؛ کسی‬ ‫که در عالم سیاست دو امتیاز از حریف عقب‬ ‫می افتد‪ ،‬با حفظ همان شرایط و استراتژی ها‪،‬‬ ‫دیری نمی پاید که دو امتیاز عقب افتادگی اش‬ ‫تبدیل به چهار و شش هم می شود‪ .‬چهار سال‬ ‫دورافتادگی از پارلمان و دولت‪ ،‬به ‪ 8‬سال و‬ ‫‪16‬سال هم می رسد‪ .‬نمی خواهم ایه یاس‬ ‫بخوانم ؛ اما مشکل ما این است که گاهی قاعده‬ ‫را نادیده می گیریم و استثنا را در بو ‬ ‫قو کرنا‬ ‫می کنیم‪ .‬بله تیمی که حتی سه گل خورده‪،‬‬ ‫اگر بجنبد می تواند برگردد؛ سیاست مدار هم‬ ‫اگر عاقل باشد و استراتژی هایش را عوض کند‪،‬‬ ‫شکست اول را می تواند تبدیل به پیروزی کند‪.‬‬ ‫اما مسئله همان جنبیدن و کاری کردن است‪.‬‬ ‫تبدیل شکست به پیروزی‪ ،‬پلن ‪ B‬و استراتژی‬ ‫جایگزین می خواهد‪ .‬اراده و عقل می خواهد‪،‬‬ ‫تالش دوچندان و گاهی صدچندان می خواهد‪.‬‬ ‫با میزان تالش ‪ A‬اگر متحمل شکست اول‬ ‫شدیم‪ ،‬معلوم است دو برابر ‪ A‬باید تالش کنیم‬ ‫تا شکست را جبران کنیم و وضعیت را به‬ ‫حالت اولیه برگردانیم‪10 ،‬برابر هم باید تالش‬ ‫کنیم تا دوباره شکست نخوریم‪ .‬مشکل ما این‬ ‫است که به رغم اختراع کلی شعار و ترفند برای‬ ‫دورزدن شکست و قناری کردن گنجشک‪ ،‬در‬ ‫مواجهه با شکست منفعالنه ترین رفتارها را‬ ‫داریم‪ .‬همه تخم مرغ های مان را در یک سبد‬ ‫می چینیم و وقتی افتاد و شکست‪ ،‬زانوی غم‬ ‫بغل می گیریم‪ .‬به جای تغییر استراتژی‪ ،‬دچار‬ ‫یاس می شویم‪ .‬زمین که می خوریم‪ ،‬منتظریم‬ ‫با کاردک جمع مان کنند‪ ،‬یاد نگرفته ایم توان‬ ‫باقیمانده را چطور متمرکز کنیم و دوباره از‬ ‫جای مان بلند شویم‪ ،‬اما به جای همه این ها‬ ‫خیلی خوب بلدیم حرف بزنیم‪.‬‬ ‫در زندگی مالی مان هیچ وقت یک تومان‬ ‫را نتوانسته ایم دوتومان کنیم‪ ،‬اما طوری‬ ‫برای دیگران فلسفه می بافیم که اگر پولدار‬ ‫باشند ممکن است ببرند پول های شان را‬ ‫بریزند توی چاه توالت‪ ،‬از بس که به ارامش‬ ‫و اسایش ما غبطه می خورند! گاهی اینقدر‬ ‫تو پرت هایی که در مورد شکست از‬ ‫این چر ‬ ‫بچگی توی گوش مان کرده اند باورمان می شود‬ ‫که اصال دنبال اینیم که حتماً اولش یک دور‬ ‫شکست بخوریم‪ ،‬تا بعدش بتوانیم پیروز‬ ‫شویم‪ .‬شکست ها اگرچه می توانند پل پیروزی‬ ‫هم باشند‪ ،‬اما لزوما جبران پذیر نیستند‪،‬‬ ‫خودشان هم باشند‪ ،‬گاهی بعضی عواقب شان‬ ‫جبران ناپذیر است‪.‬‬ ‫کسی که یک بار در زندگی مشترکش شکست‬ ‫می خورد‪ ،‬هزاری هم دوباره ازدواج کند و‬ ‫بچه دار شود و خوب وخوش زندگی کند‪ ،‬از‬ ‫عواقب روحی ازدواج ناموفق اول هیچ وقت‬ ‫خالص نمی شود‪ .‬گاهی این را فراموش کرده‬ ‫تصور می کنیم بعد از هر شکستی می توانیم‬ ‫برگردیم به نقطه صفر‪ .‬می توانیم همه چیز‬ ‫را به حالت اول برگردانیم‪ .‬اما بعضی وقت ها‬ ‫غیرممکن است‪ ،‬اگر بخواهیم و تالش کنیم‬ ‫هم نمی شود‪...‬‬ ‫ریشه ترس از شکست‬ ‫چیست؟‬ ‫اگر در کودکی والدینی داشته اید که جان‬ ‫کالم حرف ها و توصیه هایشان به شما رنگ‬ ‫و بوی تحقیر و ناتوانی داشته‪ ،‬مطمئن باشید‬ ‫برای ترس از شکست دالیل خوبی خواهید‬ ‫داشت‪ .‬چراکه شخصیت کودکی شما با عدم‬ ‫قطعیت و دودلی شکل گرفته و رشد کرده‬ ‫است‪ .‬حادثه ها و اتفاقاتی سخت عاطفی هم‬ ‫می تواند در گرایش ادم ها به ترس از شکست و‬ ‫انفعال دامن بزند‪ .‬روانشناسان اعتقاد دارند اگر‬ ‫سال ها قبل در برابر جمعی انشایی خوانده اید‬ ‫یا سخنرانی کرده اید که همراه با تپق بوده و‬ ‫موجب خجالت شما شده‪ ،‬بخشی از ترس های‬ ‫فعلی تان از شکست خوردن را می توانید در‬ ‫ان اتفاق پیدا کنید‪ .‬تالش برای این ردیابی به‬ ‫شما کمک می کند بر ترس هایتان فائق ایید‪.‬‬ ‫تجربه شکست‬ ‫رضا جمیلی‬ ‫اتیه نو‬ ‫از ان روزهایی‬ ‫بود که‬ ‫نمی توانم‬ ‫هیچگاه‬ ‫فراموش‬ ‫کنم‪ .‬مهرام‬ ‫را فروختم‪،‬‬ ‫مجبور شدم‬ ‫بفروشم‪ .‬تحت‬ ‫فشار بودم‪،‬‬ ‫تلخ ترین تجربه‬ ‫زندگی ام بود‪.‬‬ ‫البتهمحاسباتم‬ ‫انگونه که فکر‬ ‫می کردم از‬ ‫اب درنیامد‪.‬‬ ‫فکر می کردم‬ ‫برای خالصی‬ ‫از فشاری که‬ ‫وجود داشت‪،‬‬ ‫مهرام را‬ ‫می فروشم و ‪...‬‬ ‫شاید همه چیز از همان شکست عاشقانه شروع شد‪...‬‬ ‫از ان روزی کــه به جرم معلم بودن «نه» شــنید‪...‬‬ ‫روزی که از خانه دختر موردعالقه اش که در مدرسه‬ ‫جنت قلهک با او اشــنا شده بود رانده شد‪ ...‬راندنی‬ ‫که ریشه اش در درامد شغل معلمی بود‪ ،‬که خودش‬ ‫اعتقاد دارد زندگی اش را با ان می چرخانده؛ اما این‬ ‫تجربه دردناک‪ ،‬شروع زندگی تازه ای برای شاهرخ‬ ‫ظهیری می شود‪ .‬پیر خنده روی صنایع غذایی ایران؛‬ ‫کارنامه حرفه ای اش را که نگاه کنید متوجه می شوید‬ ‫چــرا لقب هایی چون پدر صنایع غذایی‪ ،‬ســلطان‬ ‫ســس‪ ،‬کارافرین و چهره برتر اقتصادی‪ ،‬شایسته‬ ‫اوست‪ .‬ســرحال و قبراق‪ ،‬با سبیلی سفیدکرده در‬ ‫ب ‪ 86‬ســال زندگی که ‪ 68‬سال ان به‬ ‫فرازونشــی ‬ ‫کارکردن گذشته‪...‬‬ ‫کار‪ ،‬کار‪ ،‬کار‪...‬‬ ‫به دیوار پوشــیده از لوح تقدیر و نشان هایی اشاره‬ ‫می کند که اتاقش را به چیزی شبیه تاالر افتخارات‬ ‫زندگی اش بدل کرده و می گوید‪« :‬شما فقط این ها را‬ ‫می بینید‪ ،‬اما پشت هر کدام از ان ها‪ ،‬داستان سختی‬ ‫و مبارزه و نشدن و به پیش رفتنی است که در سینه‬ ‫من جا خوش کرده‪ ».‬داســتان ها و روایت هایی که‬ ‫برای پیرمردی که در کت وشلوار راه راه ابی رنگش‬ ‫با ارامشی غبطه برانگیز از سال های دور می گوید؛‬ ‫داســتان راســتین زندگی اســت‪ .‬قصه زندگی او‬ ‫اغازهای زیادی داشته است‪ .‬کتاب زندگی نامه اش‬ ‫را باز می کند‪ ،‬در همان صفحه دوم شعار زندگی اش‬ ‫را با صدایی ارام می خوانــد‪« :‬از اینکه زندگی تان‬ ‫به پایان برسد نهراســید‪ ،‬از ان بترسید که زندگی‬ ‫را هیچ گاه اغاز نکنید!» کتــاب را می بندد و ارام‪،‬‬ ‫لبخند همیشگی اش را می نشاند زیر سبیل اشنایش‬ ‫که ان را با دقت اصالح کرده‪« .‬شــعار زندگی ام را‬ ‫اینجا نوشــته ام‪ ،‬هر کاری در زندگی کرده ام‪ ،‬همه‬ ‫شکســت ها و موفقیت هایم برای این بوده که این‬ ‫جمله ای که به ان ایمــان دارم در زندگی ام جاری‬ ‫شود‪ .‬شعار نباشد‪ ،‬حقیقت زندگی باشد‪»...‬‬ ‫روزهای ناامیدی بود و سختی‬ ‫نمایشگاه بین المللی تهران تازه افتتاح شده است‪.‬‬ ‫برای اولین بار ایرانی ها با مفهوم نمایشگاه‪ ،‬ان هم به‬ ‫شکل مدرن و امروزی اش مواجه می شوند‪ .‬ظهیری‬ ‫جوان در غرفه ای نشســته و بانگرانی حواســش‬ ‫به بازدیدکنندگانی اســت که قرار است محصول‬ ‫خــودش را به ان ها معرفی کنــد‪ .‬خانمی جوان و‬ ‫اراسته کنجکاو شیشه ای می شود که چیز غریبی‬ ‫در ان است‪ .‬می ایستد‪ ،‬در شیشه را باز می کند ‪ ،‬ان‬ ‫را بو می کشد و سوالی می پرسد‪ ،‬سوال نمی پرسد؛‬ ‫اب سردی روی شــاهرخ و محصول می ریزد که‬ ‫همه امید او و کارخانه اش به ان بسته است! «از ان‬ ‫خانم های االمد و شــیکی بود که ادم فکر می کرد‬ ‫همین االن از ایرفرانس پیاده شده و مستقیم امده‬ ‫نمایشــگاه‪ ،‬با خودم گفتم هرکسی نداند توی ان‬ ‫شیشه چیســت‪ ،‬این خانم حتما می داند‪ .‬اما او با‬ ‫احتیاط و خجالت پرسید‪ :‬اقا این مالیدنی است؟!! با‬ ‫خودم گفتم یعنی این محصول که ما برای اولین بار‬ ‫به بازار ایران فرســتاده ایم‪ ،‬مشتری پیدا می کند؟‬ ‫فشــار زیادی روی من بود‪ ،‬فشــاری خردکننده‪،‬‬ ‫اخرین متدهای تولید و کارخانه داری را از امریکا‬ ‫اورده و در ایران اجرا کرده بودیم‪ ،‬ولی انگار مردم‬ ‫هنوز ترجیــح می دادند ابلیمــو و روغن زیتون و‬ ‫اب غوره روی ساالدشــان بریزند تا اینکه ســس‬ ‫مایونز ما را بخرند!»‬ ‫اولین محصول کارخانه مهــرام‪ ،‬که بعدها تبدیل‬ ‫به غــول صنایــع غذایی ایران شــد در اســتانه‬ ‫شکست خوردن بود‪ .‬شــرکای ظهیری به او فشار‬ ‫می اوردند که بیش از این نمی توانند منتظر بمانند‪،‬‬ ‫از اینکــه جایی ســرمایه گذاری کــرده بودند که‬ ‫سودی برایشان نداشــت بی صبر و عصبانی بودند‪.‬‬ ‫شکست در یک قدمی بود اما سس مایونز ظهیری‬ ‫و کارخانه اش جان ســالم به در برد‪ .‬او همیشه برای‬ ‫چنین موقعیت هایی یک راه حل در جیب داشــت‪.‬‬ ‫«بعضی وقت ها تنها دلیل ادامه دادن و تسلیم نشدن‬ ‫این است که شــما راه دیگری ندارید‪ .‬تمام پل های‬ ‫پشت ســر من خراب شــده بود‪ ،‬من چاره ای جز‬ ‫پیش رفتن نداشتم‪ ،‬نه کســی از من یک کارخانه‬ ‫تولید سس مایونز را می خرید‪ ،‬نه پولی داشتم که به‬ ‫سرمایه گذارها بدهم و نه می توانستم انجا را خراب‬ ‫کنم و کسب وکار دیگری راه بیندازم‪ .‬یک راه بیشتر‬ ‫نداشتم‪ ،‬تسلیم نشوم و شکست را نپذیرم‪ ».‬شاهرخ‬ ‫ظهیری اقوام و دوســتانش را بــه کمک می گیرد‪،‬‬ ‫ماشین پخش که کارتن های سس مهرام را تحویل‬ ‫بقالی ها مــی داد‪ ،‬چند نفــر در فاصله های زمانی‬ ‫مشخصی وارد مغازه می شــدند و سراغ سس های‬ ‫ظهیری را می گرفتند‪ .‬ســس هایی که فردا دوباره‬ ‫می رفتند توی کارتن و توزیع می شــدند! مهرام از‬ ‫شکست گریخت‪ ،‬جان گرفت و رشد کرد ایده های‬ ‫ظهیری هر روز او را بزرگ تر کرد‪ ،‬انقدر بزرگ شد‬ ‫که از پــس تقاضای بازار هم برنمی امد‪« .‬حاال همه‬ ‫می دانستند مهرام خوردنی است‪ .‬ترشی های ما را‬ ‫روی دست می بردند‪ ،‬ترشی هایی که فرمول ان را‬ ‫از یکی از خانم های فامیل گرفته بودم‪ .‬ترشی های‬ ‫خوبی درست می کرد و هر سال یک شیشه هم به ما‬ ‫می داد‪ ،‬اندازه گیری و فرمول بلد نبود‪ ،‬چشمی اندازه‬ ‫می گرفت و ذوقی درست می کرد‪ .‬بردمش کارخانه‬ ‫و مســئول فنی را گذاشتم کنار دســتش‪ .‬گفتم‬ ‫هرچیزی را که برداشت‪ ،‬تو اندازه بگیر‪ ،‬ضربدر هزار‬ ‫کن و خط تولید را راه بینداز! رسیدیم به جایی که‬ ‫سال ‪ 75‬روزی ‪ 150‬هزار شیشه سس مایونز تولید‬ ‫می کردیم و باز نمی توانســتیم همه سفارش ها را‬ ‫براورده کنیم‪ ،‬روزی ‪130‬هزار کچاپ می زدیم‪»...‬‬ ‫سال ‪ !75‬سال سخت ‪...75‬‬ ‫مهرام را فروختم‪ ...‬مجبور بودم‬ ‫‪20‬ســال از سال ‪ 75‬گذشــته‪ ،‬ظهیری مچش را‬ ‫می چرخاند‪ ،‬ساعت صفحه سفیدش را نگاه می کند‬ ‫و با غمی پنهــان می گوید‪« :‬از ان روزهایی بود که‬ ‫نمی توانم هیچگاه فراموش کنم‪ .‬مهرام را فروختم‪،‬‬ ‫مجبور شدم بفروشــم‪ .‬تحت فشار بودم‪ ،‬تلخ ترین‬ ‫تجربه زندگی ام بود‪ .‬البته محاسباتم انگونه که فکر‬ ‫می کردم از اب درنیامد‪ .‬فکر می کردم برای خالصی‬ ‫از فشاری که وجود داشت‪ ،‬مهرام را می فروشم و یک‬ ‫برند جدید راه می اندازم و با تجربه و اعتمادبه نفسی‬ ‫که دارم ان را رشد می دهم‪ ...‬اما زمانه عوض شده‬ ‫بود و شرایط اقتصادی مثل قبل نبود‪ »...‬حرف زدن‬ ‫درباره ان روز برایش اســان نیست‪ ،‬طفره می رود‬ ‫پس پشت‬ ‫که بحث را عوض کند‪ ،‬طفره ای که گویا ِ‬ ‫ان ردپایی از اختالف ها و اعتمادی از دســت رفته‬ ‫خوابیده‪« .‬باید بیشــتر مقاومــت می کردم‪ ،‬امروز‬ ‫که به ان روزها فکر می کنم می بینم می توانســتم‬ ‫محکم تر باشم‪ ،‬می توانستم بیشتر ادامه دهم‪ ،‬کمی‬ ‫زود تسلیم شدم‪ ،‬فشار زیادی روی من بود‪ ...‬شاید‬ ‫هم تصمیم درستی بوده‪...‬هرچه بود تمام شد‪ ».‬باز‬ ‫به قاب های خاتم و تندیس های روی دیوار اشــاره‬ ‫می کند‪« :‬گفتم که این ها اسان به دست نیامده اند‪،‬‬ ‫بسی رنج ها کشیده ام‪»...‬‬ ‫ذهنش پر می کشــد به هفتاد سال پیش‪ .‬روزهایی‬ ‫که یک قران پول تو جیبــی می گرفت و نصف ان‬ ‫را پس انداز می کرد و در رویای داشــتن دوچرخه‬ ‫بال بال می زد! «پنج تومان که شد‪ ،‬مادرم را واسطه‬ ‫کردم و پدرم پولی روی ان گذاشت و برای من یک‬ ‫دوچرخه دست دوم خرید‪ ...‬انگار دنیا را به من داده‬ ‫بودند‪ ...‬شــب ها قبل از خــواب می رفتم نگاهش‬ ‫می کردم و بعد می خوابیدم‪ ...‬نداشتن ها‪ ،‬ناکامی ها‪،‬‬ ‫شکست ها و صبر کردن ها‪ ،‬لذت های زندگی را هزار‬ ‫برابر می کنند!»‬ ‫انتخاب کنید در کدام طرف بایستید‬ ‫«شکست خود پیروزی است‪ ،‬اد ِم بدون شکست‪،‬‬ ‫زندگی نکرده‪ ،‬هرچقدر کسی بیشتر شکست خورده‬ ‫باشد بدانید موفقیت های بیشتری داشته‪ .‬در زندگی‬ ‫دودســته ادم دیده ام‪ ،‬ان ها که همیشه از شکست‬ ‫گریزان بوده اند و کارنامه بی شکستی داشته اند‪ ،‬با‬ ‫بهای سنگین ســکون و رخوت و بی عملی‪ .‬دسته‬ ‫دوم کســانی هستند که شکســت خورده اند و از‬ ‫ان پیروزی ســاخته اند‪ ،‬سختی کشیده اند و رنج و‬ ‫فشار روزهای ناکامی را به جان خریده اند‪ .‬من عضو‬ ‫گروه دوم هستم!» گروهی که وقتی بلند می شود‬ ‫دســت می دهد و سوئیچ ماشــینش را برمی دارد‬ ‫تا به جلســه بعدی اش در گوشــه ای دیگراز شهر‬ ‫برســد‪ ،‬برمی گردد و در ســتایش ان هامی گوید‪:‬‬ ‫«ان ها برندگان زندگی هستند‪ ».‬شاهرخ ظهیری‬ ‫هنوز لذت های زندگی اش را ضرب در ســختی ها‬ ‫و ناکامی هایی می کند که برای رســیدن به ان ها‬ ‫به جان خریده‪ .‬فرمولــی منحصربه فرد برای لذت‬ ‫بردن از راهی که از ‪ 18‬سالگی شروع کرده‪ :‬زندگی‬ ‫به توان شکست ها و رنج هایش‪ ،‬بی نهایت سکراور‬ ‫است که معلم شکست خورده در عشق جوانی را به‬ ‫پیر صنعت مواد غذایی ایران رسانده‪.‬‬ ‫مایکل بوهانز از تجربه شکست خورده استارت اپ دینر می گوید‪:‬‬ ‫کسیازغذاهایمااستقبالنکرد!‬ ‫خواندن تجربه های شکســت‪ ،‬زمانی کــه تاریخ از‬ ‫رویشــان رد شده‪ ،‬کمرنگ شــده و به یک پیروزی‬ ‫چشمگیر ختم شده اند‪ ،‬بســی انگیزه بخش است‪.‬‬ ‫اما خواندن شکســت هایی که هنــوز به نتیجه ای‬ ‫روشن نرســیده اند چه؟ ان هم از زبان ادم هایی که‬ ‫نام اشنا نیستند‪ ،‬ادم هایی معمولی با فکر های بزرگ‪.‬‬ ‫ادم هایی ساده با شکست های ملموس‪ .‬یکی از ان ها‬ ‫جوانی انگلیسی به نام «مایکل بوهانز» است که تمام‬ ‫سرمایه اش را در ایده وب سایت سفارش مواد غذایی‬ ‫از دست داد‪ .‬ایده ای که به گمان خودش می توانست‬ ‫او را میلیونر‪ ،‬کند که نکرد‪.‬‬ ‫پختن غذایی کامــل‪ ،‬با تمام مــواد خوراکی الزم‪،‬‬ ‫انقدر به زمان و برنامه نیاز دارد که معموال از خیرش‬ ‫می گذریم‪ .‬وقتی خســته از فست‬ ‫فودخوری های مکرر‪ ،‬در خانه‬ ‫به ســر می بریــم و ناگهان‬ ‫هوس درســت کردن یک‬ ‫دستور اشپزی به ذهنمان‬ ‫خطور می کنــد‪ ،‬در حالی‬ ‫که یخچال خالی مان اجازه‬ ‫چشــیدن یک طعم تــازه را‬ ‫به مــا نمی دهد‪ .‬وقتی حوصله‬ ‫گشــت وگذارهای طوالنی در‬ ‫فروشگاه برای یافتن سبزیجات و‬ ‫گوشت تازه را نداریم‪ .‬این لحظه هیچ‬ ‫چیزی خوشایند تر از تحویل‬ ‫مواد خوراکی تازه همراه‬ ‫با دستور پخت به ما‬ ‫نیست و برای ادامه‬ ‫اشپزی تنها یک‬ ‫قابلمــه‪ ،‬کمی‬ ‫نمــک و فلفل‬ ‫ی اســت‪.‬‬ ‫کاف ‬ ‫ایــن چند‬ ‫خط‪ ،‬طرح‬ ‫اولیه ایده‬ ‫«مایکل‬ ‫بوهانز»‬ ‫بــر ا ی‬ ‫ایجاد ســایت «دینر» (‪ )Dinner‬بود‪ .‬وب سایتی‬ ‫برای انتخاب دستور پخت غذای مورد عالقه‪ ،‬سفارش‬ ‫ان و تحویل مواد غذایی تازه برای پختن غذا‪ .‬این ایده‬ ‫استارت اپی به دنبال هزینه باالی سفارش غذاهای‬ ‫انالین و ناقص بودن دستو ر پخت غذا در سایت های‬ ‫اینترنتی شکل گرفت و مایکل می خواست ترکیبی از‬ ‫این دو انتخاب را در ایده اش بگنجاند و چاشنی پخت‬ ‫غذا در اشپزخانه شــخصی را هم به ان اضافه کند‪.‬‬ ‫ایده ای که عمرش به دو سال نرسید و سرمایه گذاران‬ ‫پشتش را خالی کردند‪.‬‬ ‫دیگر ایده ام را باور نداشتند‬ ‫مایکل بوهانز که ایده پرداز ســایت دینر بود‪ ،‬در ‪۲۲‬‬ ‫می ‪ ۲۰۱۳‬با ‪ ۶۰‬هزار یورو ســرمایه‪ ،‬که از موسسه‬ ‫ســیدرز گرفته بود‪ ،‬کارش را اغاز کرد و اواسط سال‬ ‫‪ ۲۰۱۴‬در حالی که تقریبا هیچ سودی از وب سایت‬ ‫راه اندازی شــده اش باقی نمانده بود‪ ،‬با دستور های‬ ‫اشپزی خداحافظی کرد‪ .‬او داستان شکست خود را‬ ‫این گونه روایت کرده است‪« :‬راستش را بخواهید با‬ ‫اینکه یک سال از شروع کار گذشته و هنوز سرمایه‬ ‫برنگشته بود‪ ،‬خسته نبودم‪ .‬بعد از ماه ها تالش هنوز‬ ‫دلم می خواســت به ایده ام چنگ بزنم‪ .‬اما همه باور‬ ‫داشــتند به انتهای کوچه بن بست رسیده ام و هیچ‬ ‫چیز برای یک اســتارت اپ بد تر از این نیســت که‬ ‫ســرمایه گذارش دیگر به ایده باور نداشــته باشد‪».‬‬ ‫«یادم می اید اوایل کار پشــت لپ تاپ می نشستم و‬ ‫به محض اینکه یک ســفارش در سایت باال می امد‪،‬‬ ‫سوار دوچرخه ام به فروشگاه می رفتم و مواد خوراکی‬ ‫را به سرعت می خریدم‪ .‬با این امید که انباری خواهیم‬ ‫داشــت با یخچال هــای صنعتــی و کارمندانی که‬ ‫سبزیجات را برای سفارش های بیشمار بسته بندی‬ ‫به همان دوچرخه دسته دوم‬ ‫می کنند‪ .‬اما سفارش ها ‬ ‫من بســنده کرد و بعد از ‪ ۱۵‬مــاه کار مداوم‪ ،‬به طور‬ ‫متوسط روزی یک سفارش داشتیم‪« ».‬شاید در این‬ ‫لحظه ایده شروع چنین کاری مزخرف و بیهوده به‬ ‫نظر برســد‪ ،‬اما من مدام به خودم گوشزد می کردم‬ ‫که مثل هزار استارت اپر دیگری هستم که با وجود‬ ‫ناامیدیدیگرانبهموفقیتمی رسند‪.‬هرشبداستان‬ ‫کارافرینان بزرگی که می شناختم را در ذهنم مرور‬ ‫می کردم‪ ،‬انهایی که خانواده و دوستانشان ر هایشان‬ ‫کردند‪ ،‬خودشــان در گرسنگی به ســر می بردند و‬ ‫در نهایت با باور به ایده هایشان امپراتوری های کاری‬ ‫دنیای مدرن را ساخته بودند‪ .‬سرانجام بعد از گذشت‬ ‫یک ســال و نیم در حالی که ‪ ۱۰‬هزار پوند پس انداز‬ ‫شخصی ام هم در کنار ســرمایه های دیگر از دست‬ ‫رفته بود‪ ،‬برای شکست اغوش گشــودم‪ .‬برایم دل‬ ‫کندن از عکس هایی که سفارش دهنده ها از غذایشان‬ ‫می فرستادند سخت بود‪ ،‬اما چند عکس در مقابل ان‬ ‫همه سرمایه ارزش چندانی نداشت‪».‬‬ ‫ایده های مشکل گشا‬ ‫«هرگز شــوک هفته اول راه اندازی دینر را فراموش‬ ‫نمی کنم‪ .‬از قبل بر روی مجله های مختلف شهر لندن‬ ‫تحقیق کرده بودیم و امار ها نشان می داد ‪ ۷۰‬درصد‬ ‫افرادی که با ان ها درباره عملکرد سایت صحبت شده‪،‬‬ ‫از راه اندازی ان استقبال می کنند و این تعداد‪ ۶۵۰‬نفر‬ ‫بودند‪ .‬موج استقبال بی نظیر بیش از انچه الزم بود ما را‬ ‫امیدوار کرد‪ .‬برای یک استارت اپ استقبال مردمی از‬ ‫ایده ان هم پیش از شروع کار دستاورد کمی نیست‪.‬‬ ‫هرچند در عمل چیزی دستگیرمان نشد‪ .‬در اولین‬ ‫روز راه اندازی دینر در حالی که انتظار انفجار سایت از‬ ‫تعداد سفارش ها را داشتیم‪ ،‬تنها سه سفارش انالین‬ ‫گرفتیم و در هفته اول این تعداد به‪ ۱۲‬سفارش رسید‪.‬‬ ‫این اولین اموخته من در عملی کردن ایده هاســت‪،‬‬ ‫ایده ای مفید است که مشکل گشا و چاره ساز باشد‪.‬‬ ‫ایده هــای جذاب کفایت نمی کنند‪ .‬مــردم ان ها را‬ ‫دوســت دارند‪ ،‬اما تنها ان ها را دوست دارند و بس‪.‬‬ ‫علتشکستمناینبودکهایدهسایتیبرایسفارش‬ ‫دستور غذا و مواد الزم‪ ،‬انقدر که الزم است جدی نبود‪.‬‬ ‫ایا اینکه کسی از خوردن غذا های تکراری خسته شده‬ ‫باشد‪ ،‬عالقه ای به فست فودهای ناسالم نداشته باشد‬ ‫و کنج خانه در انتظار پخت خوراکی خالقانه ای باشد‪،‬‬ ‫انقدر نیازی جدی است که به دنبال راهی برای پاسخ‬ ‫به ان بود؟ تجربه دینر نشان داد که طبیعتا پاسخ این‬ ‫سوال منفی است‪».‬‬ ‫از چم وخم راه اگاه شوید‬ ‫«برای شــروع یک کار از نقطه صفــر‪ ،‬باید زمان‬ ‫زیادی را به مطالعه فضای مشتری و جامعه هدف‬ ‫خود اختصاص دهید‪ .‬تا زمانی که نیاز واقعی جامعه‬ ‫را نشناختید سراغ شــروع کار نروید‪ .‬من به گمان‬ ‫خودم بعد از خواندن چهار سال درس مدیریت در‬ ‫دانشگاه‪ ،‬از این مســئله کامال اگاه بودم‪ ،‬در حالی‬ ‫که در شــناخت مصرف کننده ام ناکام ماندم‪ .‬بعد‬ ‫از شکست استارت اپ دینر‪ ،‬به این فکر افتادم که‬ ‫چرا مردم از ایده ای استقبال می کنند و در عمل ان‬ ‫را خریداری نمی کنند؟ بــه نظر من یکی از دالیل‬ ‫ســاده ان است که می خواهند شــما را خوشحال‬ ‫کنند‪ .‬وقتی با شور و شوق از رویا هایتان برای ان ها‬ ‫صحبت می کنیــد‪ ،‬نمی خواهند حالتان را بگیرند‪.‬‬ ‫دلیل دیگر هم این است که مردم درباره رفتار خود‬ ‫در اینده بسیار خوش بین هستند و گمان می کنند‬ ‫باالخره روزی می رسد که ایده را خریداری کنند‪.‬‬ ‫در حالی که ان روز هرگز از راه نمی رســد‪ .‬چرا که‬ ‫ان مردم مخاطب کار شما نیستند‪».‬‬ ‫یگانه منتقد خودتان باشید‬ ‫«دوســتان زیادی دارم که با ایده های اســتارت اپ‬ ‫شــروع کردند‪ ،‬در کارافرینی خبره شدند و در مدت‬ ‫کوتاهی ره صدســاله موفقیت را پیمودند؛ اما هیچ‬ ‫کدامشان زمانی که ایده دینر را مطرح می کردم من‬ ‫را به چالش نکشیدند‪ .‬تنها یکی از دوستانم گفت که‬ ‫خودش هرگز از این سایت خریداری نخواهد کرد و‬ ‫این نقد شــخصی چندان برای من کارساز نبود‪ .‬من‬ ‫به انتقادهای اساسی در کارم نیاز داشتم‪ ،‬کسی که‬ ‫بگوید بازاریابت کجاســت و چند نفــر را قانع کرده‬ ‫محصول تو را خریداری کنند‪ ،‬اینکه معتقدی سایت‬ ‫مشابهی در سوئد فعالیت می کند به این معنا نیست‬ ‫که در انگلیس هم موفق باشد‪ ،‬و هزاران سوال دیگر را‬ ‫از من بپرسد‪ .‬می دانم این مسائل باید به ذهن خودم‬ ‫خطور می کرد‪ .‬هیچ کس بهتر از من نمی توانســت‬ ‫خودم را به چالش بکشد و بگوید این قدر عجله نکن‪».‬‬ ‫«بعد از تمام این نصیحت های دوستانه و نوشتن از‬ ‫تجربه شکســت‪ ،‬می خواهم بدانید که هرگز ناامید‬ ‫نیســتم‪ .‬احساس می کنم این شکســت چندان به‬ ‫کامم تلخ نیســت و همچنان می دانم که می خواهم‬ ‫یک کارافرین بزرگ شوم‪ ،‬ایده های بزرگ تر و عملی تر‬ ‫را امتحان کنم‪ .‬می خواهم به همه شمایی که دنبال‬ ‫ایده های بزرگ هســتید بگویم روی شکست را کم‬ ‫کنید و انقدر کله شق باشید تا بساطش را از زندگی‬ ‫شما جمع کند‪».‬‬ ‫اکوسیستم‬ ‫‪E c o s y s t e m‬‬ ‫‪ 27‬اذر ‪ . 1395‬سال اول ‪ .‬شماره چهل ویک‬ ‫‪9‬‬ ‫سوامی ویویکاناندا‬ ‫یک ایده انتخاب کنید‪ ،‬ان را به تمام زندگی تان‬ ‫تبدیل کنید‪ ،‬به ان فکر کنید‪ ،‬رویاپردازی کنید‬ ‫و محققش کنید!‬ ‫دهکده جهانی‬ ‫‪G l o b a l V i l l a g e‬‬ ‫حمایت بانک ها برای‬ ‫پیوستن روستاها به عرصه‬ ‫دیجیتال‬ ‫مصرف کنندگان چین نحوه خرید اینترنتی را به دنیا یاد می دهند!‬ ‫فروشانالینچینی هاامسال‪ 900‬میلیارددالریمی شود‬ ‫‪t‬‬ ‫‪r‬‬ ‫گزارش‬ ‫‪o‬‬ ‫‪p‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪R‬‬ ‫روشنک ایرانمهر‬ ‫مصرف کنندگان چین بــه هیچ وجه ثروتمندترین‬ ‫افراد دنیا نیستند‪ ،‬اما انها در مقابل افراد در بسیاری‬ ‫از اقتصادهای توســعه یافته از نظر نحــوه خرید و‬ ‫پرداخت هزینــه انچه که خریده اند‪ ،‬ســال ها جلو‬ ‫هستند‪ .‬در این خصوص‪ ،‬انها دارند نحوه انجام امور‬ ‫مالی مصرف کننــده را در دومین اقتصاد بزرگ دنیا‬ ‫متحول می کنند‪.‬‬ ‫مانند بسیاری از تغییراتی که در چین صورت گرفته‬ ‫اســت‪ ،‬مصرف اینترنت و فناوری های دیجیتال با‬ ‫سرعت بسیار باالیی رخ می دهد‪.‬‬ ‫در ســال ‪ 1/7 ،2000‬درصد از چینی ها در کشــور‬ ‫انالین کار می کردند اما اکنون‪ ،‬این کشــور بیش از‬ ‫‪ 700‬میلیون کاربر اینترنت دارد که ضریب نفوذ این‬ ‫جمعیت بیش از ‪ 50‬درصد است‪.‬‬ ‫اگر امروزه به هر یک از شهرهای چین سر بزنید‪ ،‬افراد‬ ‫زیادی را می بینید که دارند با تلفن هوشمند یا تبلت‬ ‫خود کار می کنند‪ .‬فروش تجارت الکترونیک چین از‬ ‫صفر در ســال ‪ 2003‬به تقریباً ‪ 600‬میلیارد دالر در‬ ‫سال گذشته رسیده و اکنون از برترین های امریکا نیز‬ ‫پیشی گرفته است‪ .‬رویداد خرید ساالنه علی بابا یک‬ ‫فروش انبوه به ارزش‪ 17.8‬میلیارد دالر در بازار انالین‬ ‫خود در این ماه داشته است‪.‬‬ ‫از سوی دیگر‪ ،‬مصرف کنندگان چین مانند افراد سایر‬ ‫کشورهای اسیایی در عرض چند سال از یک کشور‬ ‫بدون فناوری به یک کشور با فناوری پیشرفته تبدیل‬ ‫شــده و همه اینها در ســایه تلفن هوشمند و خرید‬ ‫انالین محقق شده است‪.‬‬ ‫این تغییر و تحول نتیجۀ یــک ترکیب قدرتمند از‬ ‫عوامل است‪.‬‬ ‫اول اینکه‪ ،‬شبکه های ارتباطی و خرده فروشی چین‪،‬‬ ‫مانند سایر کشورهای در حال توسعه‪ ،‬مدت ها بود که‬ ‫عقب مانده بودنــد‪ .‬بنابراین مصرف کنندگان چین‬ ‫مشــتاقانه از ســرعت و انتخابی که اینترنت و تلفن‬ ‫همراه در اختیار انها قرار داده بود تا برای مثال لباس‬ ‫بخرند‪،‬درهتلاقامتکنندیابلیتسینماتهیهکنند‪،‬‬ ‫استقبال کردند‪.‬‬ ‫تا کنون‪ ،‬نســلی از مردم چین بــا مفاهیم مختلف‬ ‫«اسایش» بزرگ شده اند‪ .‬ساکنان شنژن یا گوانگژو‬ ‫ترجیح می دهند از طریق تلفن هوشمند خود لوازم‬ ‫خریداری کنند تا اینکه مســافتی را پیاده بروند و از‬ ‫فروشگاه های محل خرید کنند‪.‬‬ ‫بو کاری‬ ‫هــر فردی کــه می خواهد در چین کســ ‬ ‫داشته باشد‪ ،‬باید خود را با این دنیای جدید تطبیق‬ ‫دهد‪ :‬یک محیــط تجارت الکترونیــک که یکی از‬ ‫توسعه یافته ترین ها در دنیاست و به سرعت در حال‬ ‫رشد است‪ .‬شرکت تحقیقاتی ‪ eMarketer‬تخمین‬ ‫می زند که فروش تجارت الکترونیک چین امسال به‬ ‫حدود ‪ 900‬میلیارد دالر و تا ســال ‪ 2020‬به بیش‬ ‫از ‪ 2.4‬تریلیارد دالر خواهد رســید‪ .‬در حال حاضر‪،‬‬ ‫‪55.5‬درصد از این تجارت از طریق دستگاه های همراه‬ ‫انجام شد ه و تا سال ‪ 2020‬به ‪ 68‬درصد می رسد‪.‬‬ ‫در این حین‪ ،‬مقامات این کشور می خواهند به توسعه‬ ‫اقتصاد چین ادامه دهن د و به همین دلیل از ساخت‬ ‫فناوری های مربوط به اینترنت پشتیبانی کرده است‪.‬‬ ‫انقالب اینترنت و تلفن همراه چین احتماال در منطقه‬ ‫دلتای ژوجیانگ بیش از هر جای دیگری مشــهود‬ ‫است‪ .‬در این منطقه ابرقدرت های فناوری پیشرفته‬ ‫مانند هواوی و تنســنت حضور دارند‪ .‬نفوذ اینترنت‬ ‫در گوانگدونگ باالی میانگین ملی است‪ .‬برای مثال‬ ‫‪78‬میلیون کاربر اینترنتی در گوانگدونگ وجود دارند‬ ‫که سه چهارم جمعیت منطقه را تشکیل می دهند‪.‬‬ ‫تمــام این موارد بــرای بخش های مالــی و تجارت‬ ‫الکترونیک در چین کاربردهای مهمی دارند‪.‬‬ ‫از انجا که رفتار خرید از شــیوه سنتی و فیزیکی به‬ ‫سمت شیوه انالین‪/‬تلفن همراه رفته است‪ ،‬بنابراین‬ ‫تعامالت مالی نیز به ســرعت در حــال دیجیتالی و‬ ‫بی سیم شدن هستند‪.‬‬ ‫برای مثال‪ ،‬علی بابا از طریق ایجاد سیستم پرداخت‬ ‫مختص به خود توانسته بازار انالین خود را به شدت‬ ‫متداول و مشــهور کند‪ .‬در ســال ‪ ،2015‬علی پی‬ ‫‪451‬میلیون کاربر فعال داشت که به طور میانگین‬ ‫‪ 153‬میلیون معاملــه در روز انجــام می دادند‪ .‬در‬ ‫مقایســه‪ 180 ،‬میلیــون کاربر فعــال پی پل فقط‬ ‫‪16‬میلیون معامله در روز داشتند‪.‬‬ ‫تنســنت نیــز در ســال ‪ 2014‬یک کیــف پول‬ ‫الکترونیک راه اندازی کرد که به افراد امکان می داد‬ ‫از طریق تلفن همراه پرداخت های فرد به فرد خود‬ ‫را انجام دهند‪.‬‬ ‫استفادهازچنینفناوری هاییبسیارعظیمبودهاست‪.‬‬ ‫فقط در عرض ‪ 72‬ســاعت از راه انــدازی اپل پی در‬ ‫چین در ماه فوریه‪ 3 ،‬میلیون کارت پرداخت در این‬ ‫سرویس ثبت شد‪ .‬این امار ســه برابر بیشتر از کل‬ ‫کارت های ثبت شده در امریکاست‪.‬‬ ‫بیش از ‪ 410‬میلیون چینی در حال حاضر به طور‬ ‫منظم از شــیوه های پرداخت الکترونیک استفاده‬ ‫می کنند و تقریباً حدود ‪ 90‬درصد از انها از طریق‬ ‫دستگاه های تلفن همراه انجام می شوند‪.‬‬ ‫بانک هایسنتینیزبهاکوسیستمتجارتالکترونیک‪/‬‬ ‫پرداختالکترونیکچینواکنشنشانمی دهندودر‬ ‫حال معرفی ابزارهای دیجیتال جدید برای مشتریان‬ ‫خود هستند‪.‬‬ ‫برای مثال‪ ،‬دســتگاه های خودبانــک (‪ )VTM‬به‬ ‫مشــتریان امــکان می دهند تا از طریــق ویدئو با‬ ‫کارمندان بانک در ارتباط باشــند‪ ،‬اسناد را اسکن‬ ‫کنند و امضــای الکترونیک ارائــه دهند‪ .‬اینگونه‬ ‫افتتاح یک حساب بانکی بسیار اسان تر و سریع تر‬ ‫انجام خواهد شد‪.‬‬ ‫اپلیکیشــن های تلفن همراه روز بــه روز متداول تر‬ ‫می شوند و در نتیجه مشــتریان اسان تر می توانند‬ ‫حساب های خود را بررسی کرده یا معامله انجام دهند‪.‬‬ ‫فناوری های شناسه اثر انگشت و تشخیص صدا نیز‬ ‫در حــال حاضر موجود هســتند و امنیت و راحتی‬ ‫کار را برای مشتریان انالین و تلفن همراه به ارمغان‬ ‫می اورند‪.‬‬ ‫شــعب بانکی و تعامالت فرد به فرد نیز هنوز بسیار‬ ‫ارزشمند است‪ ،‬با اینکه نقش انها به سرعت در حال‬ ‫تغییر است و بیشتر روی مدیریت ثروت مشتریان‬ ‫و رفع نیازهای پیچیده تر تمرکز دارند‪ .‬بانکداری با‬ ‫استفاده از «کلیک ها و اپلیکیشن ها» بدون نیاز به‬ ‫مراجعه به شعب و استفاده از کاغذ‪ ،‬به بانک ها امکان‬ ‫می دهد تا در تمام شبانه روز به طور کارامد و سریع‬ ‫نیازهای مشتریان خود را براورده کنند و دیگر مهم‬ ‫نیست که انها در شنژن باشند یا شانگهای یا برای‬ ‫تعطیالت به تایلند سفر کرده باشند‪.‬‬ ‫افراد کمی توانسته اند در پنج سال گذشته تغییرات‬ ‫در صحنه خرده فروشــی و بانکداری چین را تصور‬ ‫کنند‪ .‬در پنج سال اینده نیز تغییرات زیادی به وجود‬ ‫خواهد امد‪ .‬بانک ها و خرده فروشــی ها باید نیازها‬ ‫و اولویت های اتی ‪ 1.37‬میلیــارد خریدار چینی را‬ ‫پیش بینیکنند‪.‬انهاییکهپیش بینیدرستیداشته‬ ‫باشــند‪ ،‬حاصل تالش های خود را به بهترین حالت‬ ‫ممکن خواهند دید‪.‬‬ ‫فروش تجارت‬ ‫الکترونیک‬ ‫چین از صفر‬ ‫در سال ‪2003‬‬ ‫به تقریباً‬ ‫‪ 600‬میلیارد‬ ‫دالر در سال‬ ‫گذشته رسیده‬ ‫ و اکنون از‬ ‫برترین های‬ ‫امریکا نیز‬ ‫پیشی گرفته‬ ‫است‪ .‬رویداد‬ ‫خرید ساالنه‬ ‫علی بابا یک‬ ‫فروش انبوه به‬ ‫ارزش ‪17.8‬‬ ‫میلیارد دالر‬ ‫در بازار انالین‬ ‫خود در این‬ ‫ماه داشته‬ ‫است‬ ‫خرده فروشی هایانالینهند‪ 10،‬میلیونشغلایجادمی کنند‬ ‫انتظار می رود خرده فروشــی الکترونیک و بخش های‬ ‫مرتبط بــا ان اعم از تــدارکات‪ ،‬انبــارداری و فناوری‬ ‫اطالعات در هند تا ســال ‪ 2021‬حدود ‪ 1/45‬میلیون‬ ‫شغل ایجاد کند‪.‬‬ ‫پیش بینی می شــود که بخش تــدارکات و انبارداری‬ ‫بزرگ ترین عامل در ایجاد فرصت های شغلی مستقیم‬ ‫برای حــدود یــک میلیون نفــر باشــد‪ ،‬در حالی که‬ ‫خرده فروشــی انالین باید ‪ 0/4‬میلیون شغل تخصصی‬ ‫را تا سال ‪ 2021‬ایجاد کند‪.‬‬ ‫بنیانگذار و مدیرعامل ‪ ،Snapdeal‬کونال بهل‪ ،‬می گوید‪:‬‬ ‫«از طریق این گزارش ها ‪ ،‬مــا قصد داریم به نحوه ایجاد‬ ‫مشاغل مستقیم و غیر مستقیم در صنایع اصلی و مرتبط‪،‬‬ ‫ایجاد فرصت های کارافرینی در عمیق ترین قسمت های‬ ‫هند و نحوه تاثیرگذاری بافت اجتماعی‪-‬اقتصادی کشور‬ ‫برای یک توسعه متعادل تر بپردازیم‪».‬‬ ‫بخش تجارت الکترونیک در هند قرار است تا سال ‪2020‬‬ ‫از مرز ‪ 103‬میلیارد دالر امریکا بگذرد در حالی که انتظار‬ ‫می رود خرده فروشــی انالین‪67‬درصد (‪ 68.8‬میلیارد‬ ‫دالر امریکا) ان را تشکیل دهد‪ .‬به عالوه‪ ،‬برای هر شغلی‬ ‫که توسط صنعت تجارت الکترونیک ایجاد می شود‪3 ،‬تا‬ ‫‪ 4‬شغل دیگر می تواند در صنایع مرتبط به وجود ایند‪.‬‬ ‫همچنین‪ ،‬فروشــگاه های انالین باید تا ســال ‪2020‬‬ ‫حداکثر ‪ 1/3‬میلیون رشد کند و انتظار می رود که بیش‬ ‫از ‪ 10‬میلیون شغل جدید را به بازار کار اضافه کند‪.‬‬ ‫با توجه به اینکه حدود ‪70‬درصد از فروشندگان انالین‬ ‫باید تا ســال ‪ 2018 -2019‬از شــهرهای کوچک تر‬ ‫باشــند‪ ،‬تجارت الکترونیک نیز در حال ایجاد یک تاثیر‬ ‫اجتماعی‪ -‬اقتصادی قابل توجه از طریق دســتیابی به‬ ‫نقاط داخلی کشور است‪.‬‬ ‫همچنین عالوه بر اشتغال زایی در صنایع غیر مستقیم‪،‬‬ ‫خرده فروشی انالین فرصت های جدیدی را برای صنایع‬ ‫دستی‪ ،‬هنرمندان سنتی‪ ،‬تجار‪ ،‬فروشندگان و زنان ارائه‬ ‫داده است‪ .‬سرعت و مقیاس ایجاد یک تاثیر اجتماعی‪-‬‬ ‫اقتصادی بزرگ تر بسیار چشمگیر است‪.‬‬ ‫خرده فروشی انالین یک تاثیر بزرگ روی کارافرینی و‬ ‫فرهنگ استارت اپ در کشور ایجاد کرده است و به افراد‬ ‫کمک می کند تا محدوده ای از مهارت های متنوع شاغلی‬ ‫را ایجاد کنند مانند توسعه دهندگان‪ ،‬نویسندگان محتوا‪،‬‬ ‫طراحان‪ ،‬عکاسان و غیره‪.‬‬ ‫به عالوه یک تغییــر در انتظارات کارفرما ایجاد می کند‬ ‫زیــرا گزینه های اســتخدامی با مســیرهای شــغلی‬ ‫هیجان انگیز‪ ،‬فرصت های متنوع و مشــاغل جدید ارائه‬ ‫می دهد‪.‬‬ ‫این تحقیقــات‪ ،‬چالش ها و توصیه هــای بالقوه درباره‬ ‫نقش هایی که دولت‪ ،‬نهادهای صنعتی و شــرکت های‬ ‫تجــارت الکترونیــک می توانند در ایجاد مســیرهای‬ ‫استخدامی بیشتر ایفا کنند‪ ،‬ارائه خواهد داد‪.‬‬ ‫توصیه هــ ا عبارتند از‪ :‬نیــاز به ســرمایه گذاری برای‬ ‫توســعه فناوری‪ ،‬بهبود زیرســاخت و اصالحات کار‪،‬‬ ‫تقویــت مهارت هــا از طریق اموزش فنــی و حرفه ای‬ ‫و اراده طرح هایی درباره اشــتغال ایجاد شــده توسط‬ ‫استارت اپ ها‪.‬‬ ‫‪ A2Zarabia‬می خواهد اولین اکوسیستم انالین خاورمیانه را ایجاد کند‬ ‫تازه وارد قدرقدرت دبی دنبالچهچیزی است؟‬ ‫‪t‬‬ ‫‪r‬‬ ‫گزارش‬ ‫‪o‬‬ ‫‪p‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪R‬‬ ‫پریا هاشمی‬ ‫یک تیم کارافرین مستقر در دبی ‪A2Zarabia.com‬‬ ‫را به عنوان اولین اکوسیســتم انالین در خاورمیانه‬ ‫راه اندازی کرده اســت‪ .‬اِی تو ِزدعربیا یک فروشگاه‬ ‫جامع برای تمام نیازهاست؛ از امالک‪ ،‬موتور‪ ،‬مشاغل‪،‬‬ ‫اطالعات درباره اخرین رویدادها در شهر‪ ،‬معامالت‬ ‫انحصاری گرفته تا ســایر دسته بندی ها‪ .‬این سایت‬ ‫عملکرد دسته بندی های مختلف وب سایت را ترکیب‬ ‫می کند تا زندگی برای کاربرانش اســان تر شود‪ .‬در‬ ‫حال حاضر این وب سایت از نظر ثبت نام کاربر به رشد‬ ‫سه رقمی رسیده است‪.‬‬ ‫سید سرافراز‪ ،‬مدیرعامل اِی تو ِزدعربیا و پرویز احمد‪،‬‬ ‫بنیانگذاران این اکوسیستم دیجیتال هستند‪ .‬سید‬ ‫به عنوان یــک کارافرین زنجیــره ای در راه اندازی‬ ‫بو کارهای موفق از جمله‪Dr. Michaels Group‬‬ ‫کس ‬ ‫که شامل کلینیک های دندانپزشکی ‪Dr. Michael‬‬ ‫در دبی بود‪ ،‬نقش مهمی ایفا کرده است‪ .‬بنیانگذاران‬ ‫اِی تو ِزدعربیا متوجه شده بودند که کمبود یک تجربه‬ ‫کاربریانالینقدرتمنددرمحصولفعلیپورتال های‬ ‫انالین که در حال حاضــر ‪ 9.2‬میلیارد درهم ارزش‬ ‫دارند‪ ،‬احساس می شود‪ .‬این تیم پس از اینکه تحت‬ ‫تاثیر پیشنهاد موفقیت امیز دبی برای برگزاری‪2020‬‬ ‫بو کار پررونق در‬ ‫‪ Expo‬و ظهور یک اکوسیستم کس ‬ ‫محل برگزاری این نمایشگاه قرار گرفتند‪ ،‬روی این‬ ‫موضوع کار کردند‪ .‬سید می گوید‪« :‬رهبری حاکمان‬ ‫سیاسی در رشد دبی به عنوان یک مرکز اقتصادی‪،‬‬ ‫ما را تحت تاثیر قرار داد تــا یک معادل انالین برای‬ ‫بو کار در دبی ایجاد کنیم‪».‬‬ ‫اکوسیستم کس ‬ ‫در ابتــدا اِی تو ِزدعربیا به عنوان یک پروژه راه اندازی‬ ‫شــروع به کار کرد و به سرعت توجه سرمایه گذاران‬ ‫برجســته را به خود جلب نمود؛ سرمایه گذارانی که‬ ‫بودجه بندی های موفقی را تا کنون انجام داده بودند‪.‬‬ ‫در خصوص قابلیت های اصلی پورتال‪ ،‬سید می گوید‪:‬‬ ‫«چندین وب سایت در هر دسته بندی وجود دارد که‬ ‫ارزش چشمگیری را برای کاربر اضافه می کند‪ .‬با این‬ ‫حال‪ ،‬قبل از راه اندازی اِی تو ِزدعربیا یک وب ســایت‬ ‫تنها وجود نداشت که تمام این نیازهای روزانه را در‬ ‫یک پورتال برای کاربر ارائه دهد و در نتیجه زندگی‬ ‫را برای او اسان کند‪ .‬ما می خواستیم این خدمات را‬ ‫در کاربران در ایاالت متحده عربی و فراتر از ان ارائه‬ ‫دهیم‪ ».‬این وب سایت در حال حاضر کشش زیادی‬ ‫دارد و فروشــندگان در تمام دسته بندی ها ثبت نام‬ ‫کرده اند و با ‪ Virgin Megastore‬و ســایر برندهای‬ ‫جهانی مشــارکت راهبردی دارند‪ .‬ایــن پورتال در‬ ‫یک زمان مناســب راه اندازی می شود؛ وقتی دبی به‬ ‫عنوان یک مرکز جهانی برای نواوری در استارت اپ‬ ‫شناخته شود‪ .‬سید اینده روشنی را برای اِی تو ِزدعربیا‬ ‫مشاهدهمی کندکهاینایندهموفقمدیوننفوذتلفن‬ ‫هوشمند و اینترنت‪ ،‬دسترســی اسان به معامالت‬ ‫ی و پتانسیل رشد منطقه‬ ‫انالین در ایاالت متحده عرب ‬ ‫خاورمیانه است‪ .‬به عالوه‪ ،‬این پورتال قصد دارد یک‬ ‫نیروی غالب در خاورمیانه و افریقا شود‪ .‬طبق برنامه‬ ‫قرار اســت این امر از طریق افزودن دسته بندی های‬ ‫خدماتیبیشتر محقق شود‪.‬دسته بندیخریدانالین‬ ‫در عرض شش ماه اینده انجام خواهد گرفت‪ .‬با یک‬ ‫پشتیبانی مالی قوی و یک تیم با استعداد برای اجرای‬ ‫این امور‪ ،‬اِی تو ِزدعربیا به موفقیت چشمگیری دست‬ ‫پیدا خواهد کرد‪.‬‬ ‫« قبل از‬ ‫راه اندازی‬ ‫اِی تو ِزدعربیا‬ ‫یک وب سایت‬ ‫تنها وجود‬ ‫نداشت که‬ ‫تمام این‬ ‫نیازهای‬ ‫روزانه را در‬ ‫یک پورتال‬ ‫برای کاربر‬ ‫ارائه دهد و در‬ ‫نتیجه زندگی‬ ‫را برای او‬ ‫اسان کند‪ .‬ما‬ ‫می خواستیم‬ ‫این خدمات را‬ ‫در کاربران در‬ ‫ایاالت متحده‬ ‫عربی و فراتر‬ ‫از ان ارائه‬ ‫دهیم‪».‬‬ ‫بانک ‪ ICICI‬اعالم کرده اســت که در راستای‬ ‫ارائه اکوسیســتم دیجیتال در سراســر هند‬ ‫‪100‬روستا را به «روستاهای دیجیتال» تبدیل‬ ‫خواهد کرد‪.‬‬ ‫برنامــه روســتاهای دیجیتــال شــامل‬ ‫دیجیتالی سازیفعالیت هایتجاریومعامالت‪،‬‬ ‫امــوزش فنی و حرفــه ای و امکانات اعتباری‬ ‫می شود که به روستاییان کمک می کند یک‬ ‫معیشت پایدار کسب کنند‪.‬‬ ‫این روستاه ا که در سراســر کشور گسترش‬ ‫خواهند یافت‪ ،‬به روستاییان امکان می دهند‬ ‫تا از کانال هــای دیجیتال بــرای بانکداری و‬ ‫تراکنش های پرداخت استفاده کنند‪.‬‬ ‫در این طرح‪ ،‬روستاییان می توانند حساب بانکی‬ ‫را با استفاده از ‪ e-KYC‬افتتاح کرده و مبالغ را به‬ ‫صورت غیر نقدی به فروشگاه های خرده فروشی‬ ‫از طریق راهکار تلفن پرداخت کنند‪.‬‬ ‫به عالوه‪ ،‬بانک ‪ ICICI‬با همکاری بنیاد ‪ICICI‬‬ ‫برای رشد فراگیر‪ ،‬نیروی مسئولیت اجتماعی‬ ‫شــرکتی گروه ‪ ،ICICI‬روی امــوزش فنی و‬ ‫حرفه ای تقریبا ‪10‬هزار روستایی‪ ،‬به ویژه زنان‪،‬‬ ‫تاثیر خواهد گذاشت تا به انها کمک شود یک‬ ‫معیشتپایدارداشتهباشند‪.‬اینبانکهمچنین‬ ‫امکانات اعتبــاری خود را برای روســتاییان‬ ‫اموزش دیده گسترش می دهد تا فرصت های‬ ‫خود اشتغالی را در روستاها تقویت کند‪.‬‬ ‫این حرکت فوق العاده از موفقیت اولین روستای‬ ‫دیجیتــال هند الهام گرفته که توســط بانک‬ ‫‪ ICICI‬در اکــودارا در منطقه ای در گوجارات‬ ‫ایجاد شدهاست‪ .‬مسئوالناینبرنامه می گویند‪:‬‬ ‫«ما به شدت احساس می کنیم که این فناوری‬ ‫می تواند نقش مهمی را در توسعه سریع کشور‬ ‫ایفا کند‪ .‬با اعمال این فناوری‪ ،‬ما اکودارا را از یک‬ ‫روستا به اولین روستای دیجیتال در هند تبدیل‬ ‫کرده ایم‪« ».‬موفقیت این روســتا ما را تشویق‬ ‫می کند تا قدم در یک راه طوالنی بگذاریم‪ .‬در‬ ‫حال حاضر ما ‪ 100‬روســتا را در سراسر کشور‬ ‫به روستاهای دیجیتال تبدیل کرده ایم‪ .‬ما یک‬ ‫اکوسیستم غیر نقدی را در این روستاها ایجاد‬ ‫خواهیم کرد‪ ،‬به ‪10‬هزار روستایی در ‪ 100‬روز‬ ‫نخست اموزش فنی و حرفه ای ارائه می دهیم‬ ‫و به انها لینک هــای اعتباری ارائه می دهیم تا‬ ‫روستاییانبتوانندسرمایه گذاری هایخطرپذیر‬ ‫کس ‬ ‫بو کار خود را اغاز کنند‪».‬‬ ‫راهکارها و دردسرهای‬ ‫فیس بوک در چین‬ ‫لی یانگ هو‪ ،‬رئیس موسسه روابط بین المللی‬ ‫ن می گوید‪:‬‬ ‫در دانشــگاه مطالعات خارجی پک ‬ ‫«فیس بوک باید خواســته های دولت چین را‬ ‫براورده سازد و بتواند خود را با محدودیت های‬ ‫چین تطبیق دهد‪ ».‬یک نرم افزار محدودکننده‬ ‫محتوا که توسط فیس بوک تولید شده است‪،‬‬ ‫فقط «اصلی ترین مشــکالت را حل می کند»‬ ‫و با اینکه شرایط بیشتری هنوز تحت بررسی‬ ‫و گفت وگوست‪« ،‬به طور یقین به بازگشت به‬ ‫بازارچینکمکمی کند‪».‬شرکت هایاینترنتی‬ ‫امریکا اغلب به تقاضای دولت محتوا را مسدود‬ ‫می کنند تــا مطابق با قوانین محلی باشــند‪.‬‬ ‫فیس بوک محتوای فرانسه‪ ،‬روسیه و پاکستان را‬ ‫حذفکردهاست‪.‬اطالعاتکمیدربارهجزئیات‬ ‫مربوطبهتاثیرسانسورفیس بوکدرچینوجود‬ ‫دارد اما متخصصان بر این توافق دارند که باید‬ ‫نیازهایدولتراپیش بینیکند‪.‬ممیزیبهطور‬ ‫واضح باید خودکار و مبنی بر کلیدواژه شود اما‬ ‫این روش کامل نیست‪ .‬اگر تبلیغات یا مطالب‬ ‫ارســالی از خارج از چین مسدود شوند به این‬ ‫دلیل که دولت چین انها را مناسب نمی دانند‪،‬‬ ‫فیس بوک جهانی الوده خواهد شد‪ .‬روش دیگر‬ ‫ان اســت که کاربران چینی از سایت استفاده‬ ‫شده توســط جامعه بین المللی خارج شوند‪،‬‬ ‫امــا در این صورت اســتفاده از فیس بوک چه‬ ‫فایده ای خواهد داشــت؟ حتی اگر فیس بوک‬ ‫تمام موانع موجود بر سر راه ورود به بازار چین‬ ‫را پشت سر بگذارد‪ ،‬هیچ تضمینی وجود ندارد‬ ‫که موفق خواهد شــد‪ .‬وی چت در حال حاضر‬ ‫در همه جای کشــور حضور دارد و بسیاری از‬ ‫قابلیت هایی که فیس بوک ارائه می دهد‪ ،‬اعم‬ ‫از پیام رسانی‪ ،‬ارسال عکس و اشتراک گذاری‬ ‫لینک ه ا را ترکیــب می کند‪ .‬فیس بوک اعالم‬ ‫کرده اســت که ماموریت دارد دنیــا را به هم‬ ‫وصل کند اما دســتیابی به این هدف بســیار‬ ‫دشوار است زیرا ‪ 1.3‬میلیارد نفر نمی توانند به‬ ‫ان دسترسی داشته باشند‪ .‬این ایده ها و تمایل‬ ‫مشهود فیس بوک برای همکاری با دولت چین‬ ‫هشداری برای گروه های حقوق بشر است‪ .‬این‬ ‫خطر برای کاربران جهانی وجــود دار د که با‬ ‫ارتباط بــا کاربران در چین‪ ،‬دولت چین بتواند‬ ‫برای مشاهده داده ها درخواست دهد‪ .‬سپس‬ ‫فیس بوکبهیکشبکهاجتماعیگستردهبرای‬ ‫نظارت دولت چین تبدیل می شود‪.‬‬ ‫برند و تبلیغات‬ ‫‪B r a n d & A d s‬‬ ‫‪ 27‬اذر ‪ . 1395‬سال اول ‪ .‬شماره چهل ویک‬ ‫‪10‬‬ ‫وارن بافت‬ ‫اگر شما در سایه نشسته اید‪ ،‬به خاطر این است‬ ‫که روزگاری کسی اینجا درختی کاشته است!‬ ‫شاگرد دیجیتالی‬ ‫‪n‬‬ ‫‪m‬‬ ‫‪u‬‬ ‫‪l‬‬ ‫‪o‬‬ ‫‪C‬‬ ‫مهدیمهرابی‬ ‫اسنپ چت‪ ،‬برای تبلیغات‬ ‫جذاب تر می شود‬ ‫وفور روزافزون شبکه های اجتماعی و پلت فرم های‬ ‫تبلیغاتی باعث شــکل گیری فضایی رقابتی بین‬ ‫انها شده اســت؛ فضایی که این برنامه ها را ملزم‬ ‫به ارائه راهکارهای خالقانه و جذاب برای کاربران‬ ‫می کند‪ .‬در همین راستا اسنپ چت نیز به عنوان‬ ‫یکی از برنامه های پرمخاطب در فضای اجتماعی‪،‬‬ ‫برای باقی ماندن در این فضا و رقابت با شبکه های‬ ‫اجتماعی معروفــی مانند فیس بــوک‪ ،‬توییتر‪،‬‬ ‫اینستاگرام و ‪ ...‬ســعی در باال بردن امکانات خود‬ ‫داشته و با ارائه خدمات متنوع تر رقابت تنگاتنگی‬ ‫را با دیگر همتایان خود اغاز کرده است‪.‬‬ ‫این پلت فرم که یک برنامــه مخصوص دریافت‬ ‫و ارسال تصاویر و ویدئو از ســوی کاربران است‪،‬‬ ‫درطی عمر چندســاله خود خدمات متفاوتی به‬ ‫کاربران ارائه داده کــه از همه انها مهم تر‪ ،‬تعیین‬ ‫محدوده زمانی برای نمایش عکس ها و ویدئوهای‬ ‫انهاوهمچنینباالتربردنزمانویدئوهابودهاست‪.‬‬ ‫بسیاری از شــرکت ها و تولیدکنندگان در سطح‬ ‫جهان‪ ،‬اسنپ چت را به عنوان یک برنامه مناسب‬ ‫جهت ارائه اگهی های تبلیغاتی خود انتخاب کرده‬ ‫و با ارســال عکس و کلیپ هــای تبلیغاتی خود‪،‬‬ ‫مخاطبان را به بازدید از سایت های بازاریابی خود‬ ‫دعوت می کنند‪ .‬اسنپ چت با درک جایگاه خود در‬ ‫بین مخاطبان مجازی‪ ،‬سعی در حفظ این موقعیت‬ ‫داشــته و به همین منظور نیز بــا ایجاد تحوالت‬ ‫قابل توجه و ارائه خدمــات متنوع‪ ،‬می خواهد در‬ ‫بین مخاطبان به عنــوان یک پلت فرم کاربردی‪،‬‬ ‫به روز شده و در عین حال خاص و متفاوت شناخته‬ ‫شود‪ .‬به همین منظور در اینجا نیز به چهار ویژگی‬ ‫جدیدی که اســنپ چت برای به روز تر بودن خود‬ ‫تدارک دیده است‪ ،‬اشاره می کنیم‪:‬‬ ‫ایجاد گروه های گپ‬ ‫از جمله خدمات جدید اسنپ چت‪ ،‬تدارک دیدن‬ ‫گروه های چت اســت‪ ،‬به طوری که امکان چت‬ ‫همزمان ‪16‬نفــر را فراهم می کنــد‪ .‬در واقع این‬ ‫گروه ها یک اتاق گفت وگو را بین حداکثر ‪16‬کاربر‬ ‫فراهم کرده و با داشتن تمام امکانات یک چت روم‪،‬‬ ‫قابلیت گفت وگوهای خصوصی و جمعی را ارائه‬ ‫می دهــد‪ .‬کاربران این گــروه می توانند عالوه بر‬ ‫گفت وگوی گروهی‪ ،‬به طور همزمان با دیگر افراد‬ ‫گروه نیز یک گپ خصوصی داشته و در عین حال‬ ‫گفت وگوی گروهی خــود را نیز ادامه دهند‪ .‬انواع‬ ‫برچسب ها‪ ،‬استیکرها‪ ،‬پیام های صوتی و ‪ ...‬از دیگر‬ ‫امکانات این چت روم ها به شمار می روند‪.‬‬ ‫اهنگ های مورد عالقه‬ ‫به زعم اینکه بسیاری از کاربران اینترنتی ساعات‬ ‫زیادی را در پلت فرم اسنپ چت سپری می کنند‪،‬‬ ‫یکی از امکانات جانبی و جدید این برنامه‪ ،‬قابلیت‬ ‫پخش اهنگ است‪ .‬به طوری که کاربران می توانند‬ ‫با تنظیم کردن اهنگ های مورد عالقه خود‪ ،‬انها‬ ‫را در حال اجرای برنامه اسنپ گوش کرده و حتی‬ ‫اهنگ ها و ویدئوهای مشابهی نیز به انها پیشنهاد‬ ‫خواهد شــد‪ .‬چنین قابلیتی باعث می شــود که‬ ‫کاربران مدت زمان بیشتری را در فضای این برنامه‬ ‫حضور داشته و در نتیجه امکان دیدن برنامه های‬ ‫تبلیغاتی بیشتری را نیز داشته باشند‪.‬‬ ‫قیچی ‬ ‫قیچی نیز از جمله خدمات جدید و قابل توجهی‬ ‫استکهمطمئنانظربسیاریازکاربراناسنپ چت‬ ‫را به خود جلب خواهد کرد‪ .‬با چنین قابلیتی این‬ ‫امکان برای کاربران فراهم می شــود که بتوانند‬ ‫قسمتی از پیام های مورد عالقه خود را جدا کرده‬ ‫و از ان به عنوان یک اســتیکر استفاده کنند‪ .‬در‬ ‫واقع با این قابلیت‪ ،‬کاربران اسنپ چت می توانند‬ ‫برچسب های سفارشــی خود را ساخته و از همه‬ ‫مهم تر ان را در حســاب خود ذخیره کنند‪ .‬ایجاد‬ ‫چنینقابلیتجذابینیزباعثجلبتوجهوگرایش‬ ‫بسیاری از کاربران‪ ،‬خصوصا جوانان به سوی این‬ ‫پلت فرم تبلیغاتی خواهد شد‪.‬‬ ‫قلم موی اسنپ‬ ‫قابلیت قلم مو این امکان را به کاربران می دهد که‬ ‫عکس ها و تصاویر خــود را به طرح ها و رنگ های‬ ‫دلخواه و متفاوتی دراورده و با دوســتان خود به‬ ‫اشتراک بگذارند‪ .‬مطمئنا چنین قابلیتی نیز مانند‬ ‫ایکون قیچی‪ ،‬با گرایــش قابل توجه مخاطبان و‬ ‫خصوصا کاربران جوان این برنامه رو به رو خواهد‬ ‫شــد که تمایل زیادی به انجام کارهای خاص و‬ ‫متفاوت در فضای مجازی دارند‪.‬‬ ‫در انتها باید خاطر نشان کرد از انجایی که پلت فرم‬ ‫اســنپ چت‪ ،‬یکی از ابزارهای مهم تبلیغاتی در‬ ‫فضای دیجیتال به شمار می رود‪ ،‬ایجاد تنوع در‬ ‫برنامه ها و باال بردن قابلیت های ان‪ ،‬کمک زیادی‬ ‫در حفظ و بقای این برنامه در بین دیگر شبکه های‬ ‫اجتماعی و پلت فرم های انالین خواهد داشت‪ .‬هر‬ ‫چقدر تنوع و روزامدی این برنامه ها بیشتر باشد‪،‬‬ ‫مطمئنا کاربران بیشتری نیز از انها بازدید کرده‬ ‫و در نتیجه بازخورد بیشــتری در بین مخاطبان‬ ‫مجازی خواهند داشــت‪ .‬به همین منظور با ارائه‬ ‫خدمات و راهکارهای متفاوت و جدید در چنین‬ ‫برنامه ای‪ ،‬مطمئنا مشتریان این برنامه که از ان‬ ‫به عنوان یک ابزار تبلیغاتی اســتفاده می کنند‪،‬‬ ‫توجه بیشتری مبذول خواهند داشت و کماکان‬ ‫اسنپ چت را به عنوان یک ابزار قدرتمند بازاریابی‬ ‫در فضای دیجیتال به رسمیت خواهند شناخت‪.‬‬ ‫اصول بازاریابی منگو‬ ‫برای جهانی ماندن‬ ‫خداحافظی منگو‬ ‫با ‪ 22‬میلیون کاتالوگ ساالنه‬ ‫‪t‬‬ ‫‪r‬‬ ‫گزارش‬ ‫‪o‬‬ ‫‪p‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪R‬‬ ‫فهیمه خراسانی‬ ‫ایجاد تغییرات‬ ‫عمده ای که‬ ‫برند منگو از‬ ‫سال گذشته‬ ‫اغاز کرده‪،‬‬ ‫همان چیزی‬ ‫است که از ان‬ ‫به عنوان یک‬ ‫انقالب بزرگ‬ ‫نام می برند‪.‬‬ ‫منگو به خوبی‬ ‫دریافته که‬ ‫قدرت دنیای‬ ‫دیجیتال و‬ ‫فضای انالین‬ ‫در ارائه‬ ‫تبلیغات تا چه‬ ‫اندازه مهم و‬ ‫تاثیرگذار است‬ ‫وفور گسترده برندهای پوشاک در سطح جهان راه‬ ‫را برای ایجاد یک فضای رقابتی در بین این برندها‬ ‫ایجاد کرده و مخاطبان جهانی انها را با سیل عظیمی‬ ‫از تبلیغات متنوع روبه رو ساخته است‪ .‬در این گزارش‬ ‫نیز برانیم که راهکارهای تبلیغاتی یکی از برندهای‬ ‫موفق حوزه پوشــاک را برشماریم‪« .‬منگو» برندی‬ ‫اشــنا در حوزه طراحی و تولید پوشــاک به شمار‬ ‫می رود که با داشتن شــعبه های متعدد در سراسر‬ ‫جهان‪ ،‬به عنوان یکی از برندهای مشهور و پرطرفدار‬ ‫لباس جلوه گر شده اســت‪ .‬تمرکز بر اهداف اولیه و‬ ‫اصلی‪ ،‬استفاده مناسب و کارامد از فضای مجازی‪،‬‬ ‫تنوع محصوالت‪ ،‬حضور مرتب در بخش مد و فشن‪،‬‬ ‫گســترش دامنه محصوالت و قیمت های معقول‬ ‫از جمله مهم ترین راهکارهای بازاریابی محســوب‬ ‫می شــوند که منگو در ادامه فعالیت های تبلیغاتی‬ ‫خود‪ ،‬انها را پی گرفته و با اســتخدام کارشناسان و‬ ‫متخصصان حوزه بازاریابی و همکاری با اژانس های‬ ‫موفق تبلیغاتی‪ ،‬ســعی در حفظ و گســترش نام‬ ‫تجاری خود دارد‪.‬‬ ‫خواستن‪ ،‬توانستن است‬ ‫تعیین اهداف بلند مدت و داشتن یک برنامه ریزی‬ ‫دقیق در راستای رســیدن به اهداف مذکور‪ ،‬یکی‬ ‫از مهم ترین راهکارهای تبلیغاتی به شــمار می رود‬ ‫که بســیاری از برندهای معتبر و موفق بین المللی‬ ‫ان را پشت ســر گذاشته اند‪ ،‬برند منگو نیز از جمله‬ ‫برندهای موفق جهان به شــمار می رود که اهدف‬ ‫اولیه و اساسی خود را هیچ گاه از نظر دور نداشته و‬ ‫برای تحقق انها کوشــیده است‪ .‬از جمله شعارها و‬ ‫اهداف اصلی برند منگو داشتن «یک شعبه به ازای‬ ‫هر شهر» بوده اســت‪ .‬چنین شعاری شاید در اغاز‬ ‫قدری دور از ذهن به نظر برســد‪ ،‬اما موفقیت منگو‬ ‫در طی چند ســال گذشته به خوبی نشان می دهد‬ ‫که این برند تا حدی به این شعار خود نزدیک شده‬ ‫است و هم اکنون با داشتن بیش از دو هزار فروشگاه‬ ‫در بیش از صد کشــور جهان‪ ،‬یکی از فروشندگان‬ ‫برجسته و معروف پوشاک محســوب می شود‪ .‬بر‬ ‫این اســاس می توان گفت گــروه تولیدی منگو به‬ ‫خواسته خود رسیده و در بسیای از شهرهای جهان‬ ‫یک شعبه دارد‪.‬‬ ‫انقالب بزرگ منگو در حوزه دیجیتال‬ ‫ایجــاد تغییرات عمــده ای که برند منگو از ســال‬ ‫گذشــته اغاز کرده‪ ،‬همان چیزی است که از ان به‬ ‫عنوان یک انقالب بزرگ نام می برند‪ .‬منگو به خوبی‬ ‫دریافته که قدرت دنیای دیجیتال و فضای انالین‬ ‫در ارائه تبلیغات تا چه اندازه مهم و تاثیرگذار است‬ ‫و به همین دلیل نیز اخیرا در کمپین های تبلیغاتی‬ ‫خود‪ ،‬حضور بیشتر و موثرتر در فضای انالین را در‬ ‫دستور کار خود قرار داده است‪ .‬به همین منظور نیز‬ ‫این گروه تولیدی در اقدامی جدید و بی سابقه‪ ،‬چاپ‬ ‫‪22‬میلیون کاتالوگی را که هرساله منتشر می کردند‪،‬‬ ‫متوقف کرده و در عوض سرمایه و نیروی اصلی خود‬ ‫را در انقالب دیجیتالی بنا نهاد ه و تعهد اصلی خود‬ ‫را بر استفاده بیشــتر از فضای مجازی قرار داده اند‪.‬‬ ‫در همین راستا استراتژی های ارتباطی منگو نیز با‬ ‫توجه به انقالب دیجیتالی ان متحول شده و تمرکز‬ ‫عمده این ارتباط روی فضای مجازی خواهد بود‪ .‬به‬ ‫طوری که کانال های اصلــی ارتباطی این برند نیز‬ ‫شامل وب گاه اینترنتی ان‪ ،‬شبکه های اجتماعی و‬ ‫برنامه های مجازی خواهد بود‪.‬‬ ‫محصوالتی که هر دو هفتــه یک بار به روز‬ ‫می شوند‬ ‫از جمله استراتژی های قابل توجهی که برند منگو‬ ‫در زمینه معرفی محصوالت خود به کار می برد‪ ،‬نوع‬ ‫معرفی این محصوالت است‪ .‬این استراتژی که با نام‬ ‫«‪ : fast-fashion‬مد ســریع» شناخته می شود‪ ،‬بر‬ ‫معرفی جدید و سریع محصوالت استوار است؛ به این‬ ‫معنا که منگو تعهد خاصی به ارائه سریع محصوالت‬ ‫خود داشــته و خود را ملزم می کند که هر دو هفته‬ ‫یک بار از طریق فروشگاه ها و یا تجارت الکترونیک‪،‬‬ ‫محصوالت جدید را به مخاطبان خود معرفی کند‪ .‬به‬ ‫بیان بهتر می توان گفت تنوع محصوالت برند منگو و‬ ‫همچنین معرفی سریع انها باعث شکل گرفتن یک‬ ‫دایره مداوم از مد و فشــن در اطراف این برند شده‬ ‫است‪ ،‬به طوری که مصرف کنندگان و مخاطبان این‬ ‫محصول‪ ،‬به طور ناخوداگاه هر چند وقت یک بار به‬ ‫فروشگاه ها و یا سایت این برند سری می زنند تا در‬ ‫جریان محصوالت متنوع و در عین حال جدید ان‬ ‫قرار بگیرند‪.‬‬ ‫حضور در عرصه های جدید‬ ‫اگرچه تثبیت هویت یک برند برای دوام و بقای ان‬ ‫بســیار مهم و حیاتی به شمار می رود‪ ،‬اما برندهای‬ ‫قدیمــی و معروفی که جایــگاه خــود را در بین‬ ‫مخاطبــان یافته اند و به یک هویــت تجاری ثابت‬ ‫تبدیل شده اند‪ ،‬می توانند با گسترش گروه تولیدات‬ ‫خود‪ ،‬درهای تازه ای از پیشرفت را نیز برای خود باز‬ ‫کنند‪ .‬به بیان دیگر گسترش دامنه محصوالت یک‬ ‫برند می تواند فرصتــی جدید برای بازاریابی موثر و‬ ‫یافتن شــعارهای تبلیغاتی نو برای ان برند فراهم‬ ‫کرده و به بیان بهتر‪ ،‬بــرای برند مذکور نوعی تولد‬ ‫دوباره محســوب شــود‪ .‬منگو نیز برندی است که‬ ‫بیشــتر در تولید لباس های زنانه و برای گروه سنی‬ ‫‪ 18‬تا ‪ 40‬ساله معروف است‪ ،‬اما راهکار خالقانه این‬ ‫شرکت برای حضور در عرصه های جدیدتر باعث شد‬ ‫که این جسارت را پیدا کرده و در سال های اخیر در‬ ‫حوزه لباس کودک نیز ورود پیدا کند‪.‬‬ ‫تجربــه کاری طوالنی و داشــتن تیــم طراحی و‬ ‫متخصص قوی این برند باعث شد که محصوالت این‬ ‫نام تجاری در حوزه پوشاک کودک بتواند موفقیت‬ ‫چشمگیری پیدا کند و در نتیجه با گسترش دامنه‬ ‫محصوالت‪ ،‬نام تجاری منگو نیز گسترش پیدا کرده‬ ‫و حیاتی دوباره بیابد‪.‬‬ ‫کیفیت باال‪ ،‬قیمت ها را معقول جلوه می دهد‬ ‫از جمله راهکارهای مهم بازاریابی برای هر برندی‪،‬‬ ‫نحوه قیمت گذاری اســت به این معنا که با اتخاذ‬ ‫یک روش مناســب و درســت در زمینــه تعیین‬ ‫قیمــت محصوالت‪ ،‬می توان به مشــتریان ثابت و‬ ‫وفاداری دست یافت که برند مذکور را به عنوان یک‬ ‫تولیدکننده قابل اعتماد انتخاب خواهند کرد‪ .‬در‬ ‫همین راستا‪ ،‬منگو برندی است که با ارائه کیفیت‬ ‫باالی محصوالت توانسته است قیمت های تقریبا‬ ‫باالی خود را در بین مشــتریانش بــه عنوان یک‬ ‫قیمت معقول جا بیندازد‪.‬‬ ‫انچــه در باورپذیرکردن یک قیمت بســیار مهم‬ ‫است‪ ،‬بحث کیفیت محصول است‪ ،‬به این معنا که‬ ‫اگر محصولی کیفیت بایسته را داشته باشد‪ ،‬قیمت‬ ‫باالی ان به چشم مشتری نخواهد امد‪ ،‬به گونه ای‬ ‫که مصرف کننده محصول مورد نظر‪ ،‬در خرید بعدی‬ ‫خود به قیمت ان محصول چندان فکر نخواهد کرد‬ ‫بلکه کیفیت ان را مد نظر خواهد داشت‪ .‬راهکار برند‬ ‫منگو نیز در باورپذیر کردن قیمت های محصوالتش‬ ‫بر همین اصل استوار اســت؛ یعنی کیفیت باالی‬ ‫محصوالت این برند باعث شــده که قیمت نسبتا‬ ‫باالی انها مناسب و معقول به نظر بیاید‪.‬‬ ‫جایی که هم می توانید خرید کنید و هم تبلیغ!‬ ‫بازار مکاره ای به نام ‪LivingSocial‬‬ ‫اژانس ‪ LivingSocial‬به کاربران اینترنتی این امکان‬ ‫را می دهد که به منظور خرید و یا به اشتراک گذاشتن‬ ‫محصوالت خود در ســایت این اژانس ثبت نام کنند‪،‬‬ ‫با این وصف خریــداران می توانند نیازهای خود را از‬ ‫فروشندگان مجازی در شــهر خود خریداری کنند‪،‬‬ ‫ضمن اینکه امــکان فروش محصوالت خــود را نیز‬ ‫به همشــهریان خود خواهند داشــت‪ .‬در واقع این‬ ‫اژانس یک بــازار محلی را برای اهالــی یک منطقه‬ ‫فراهم می کنــد که با اشتراک گذاشــتن محصوالت‬ ‫تولیدی خود می توانند به دادوســتد بپردازند‪ .‬ارائه‬ ‫تخفیف رســتوران ها‪ ،‬رویدادهای ورزشی‪ ،‬هتل ها و‬ ‫جاذبه های مختلف شــهر از جمله مواردی هستند‬ ‫که توسط فروشندگان به اشتراک گذاشته می شوند‪،‬‬ ‫ضمن اینکه ســایر محصوالت کاربردی تر نیز در این‬ ‫سایت خرید و فروش می شــوند‪ .‬انچه در این اژانس‬ ‫بازاریابی چشمگیر است‪ ،‬نوع ارائه و به اشتراک گذاری‬ ‫محصوالت است که با یک طبقه بندی خاص و طبق‬ ‫اصول تبلیغاتی صورت گرفته اســت‪ ،‬بــه این معنا‬ ‫که کاربرانی که قصد به اشــتراک گذاری محصوالت‬ ‫خــود را دارند‪ ،‬با برنامــه خاصی که‬ ‫این اژانــس در اختیار انها قرار‬ ‫داده‪ ،‬پیــش می رونــد‪ .‬بر‬ ‫این اساس یک بازاریابی‬ ‫درســت و مطابــق با‬ ‫استاندارهای علمی‪ ،‬در‬ ‫روند به اشتراک گذاری‬ ‫محصــوالت رعایــت‬ ‫می شود‪.‬‬ ‫حضــور گســترده و‬ ‫تاثیرگذار فضای مجازی‬ ‫در زندگی مردم جهان‪ ،‬باعث‬ ‫شده اســت که این فضا بسیار‬ ‫واقعی تر از دنیای واقعی تصور شــود‪،‬‬ ‫به طوری که بسیاری از مردم جهان‪ ،‬بخش مهمی‬ ‫از فعالیت هــای دنیای واقعی خود را در این فضای به‬ ‫اصطالح مجازی انجام می دهند؛ از جمله مهم ترین‬ ‫فعالیت هایی که در فضــای انالین اتفاق می افتد نیز‬ ‫فرایند خرید اینترنتی است که بسیاری از مردم جهان‬ ‫به دلیل صرف وقت کمتر‪ ،‬ان را ترجیح‬ ‫داده و با این شیوه اشنا هستند‪.‬‬ ‫در این میان یکی از مهم ترین‬ ‫فعالیت هــای بازاریابی و‬ ‫تبلیغاتی که می تواند در‬ ‫ارتباط با خرید اینترنتی‬ ‫انجام بگیرد‪ ،‬راه اندازی‬ ‫وب سایت هایی است که‬ ‫به معرفی شــرکت های‬ ‫مختلف و محصوالت انها‬ ‫می پردازنــد‪ ،‬در واقع این‬ ‫وب ســایت ها حکم بازارهایی‬ ‫را دارند کــه کاربــران اینترنتی‬ ‫می توانند بســیاری از نیازهای خود را‬ ‫در فضای انهــا مرتفع کنند‪ .‬از جملــه موفق ترین‬ ‫این ســایت ها نیز بازار انالین ‪ LivingSocial‬اســت‬ ‫که شــرایط خرید و یا به اشتراک گذاری محصوالت‬ ‫مختلف را بــرای کاربران مهیا می کند‪ .‬در فضای این‬ ‫بازار انالین هر کاربر می تواند گشــت و گذاری داشته‬ ‫باشد‪ ،‬به مهم ترین مراکز خریدی که در شهر وی و یا‬ ‫حومه ان قرار دارد‪ ،‬رستوران های مختلف‪ ،‬رویدادهای‬ ‫تفریحی شرکت ها و ‪ ...‬سری بزند‪.‬‬ ‫تاســیس این اژانس در ســال ‪ 2007‬اتفــاق افتاد؛‬ ‫هنگامی که اعضای چهار نفره موسس ان به این فکر‬ ‫افتادنــد که برای کاربران مجــازی فضایی را تدارک‬ ‫ببینند تا بتوانند در صفحه فیس بوک کتاب های مورد‬ ‫عالقه خود را با دوستان شان به اشتراک بگذارند‪ .‬در‬ ‫طی چند سال گذشــته این ایده در بین بنیانگذاران‬ ‫این اژانس تقویت شــد و توانســت به یک وب سایت‬ ‫معامالت روزانه تبدیل شــود‪ .‬به طوری که هم اکنون‬ ‫در مقر اصلی این شــرکت که در واشنگتن قرار دارد‪،‬‬ ‫فروش قابل توجهی را ثبت کرده اســت‪ .‬نحوه ارائه و‬ ‫به اشتراک گذاری محصوالت توســط کاربران نیز با‬ ‫راهنمایی تیم بازاریابی این اژانس صورت می گیرد‪،‬‬ ‫به این نحو که با ارائه راه حل هــای بازاریابی قوی‪ ،‬به‬ ‫کاربران این امکان را می دهد که به بهترین وجه ممکن‬ ‫محصوالت خود را به دیگر کاربران این شــرکت ارائه‬ ‫و توضیح دهند‪.‬‬ ‫جلوی بیلبورد ریباک بدوید و جایزه بگیرید!‬ ‫تبلیغ خالقانه ریباک برای استفاده بیشتر از یک فضای تبلیغاتی‬ ‫شــاید اینطور به نظر برسد که با ظهور و گسترش فضای‬ ‫انالین و حضور رسانه های مجازی و شبکه های اجتماعی‬ ‫مختلف‪ ،‬دیگر نیازی به تبلیغات ســنتی احساس نشود‪،‬‬ ‫چراکه بســیاری از مردم جهان بیشــتر وقت خود را در‬ ‫گشت وگذارهای اینترنتی سپری می کنند‪ .‬مردم جهان‬ ‫امروز در مترو‪ ،‬اتوبــوس‪ ،‬مراکز خرید‪ ،‬صف های طوالنی‬ ‫زندگی شهرنشــینی و حتی هنگامی که در اتاق نشیمن‬ ‫خود نشسته اند‪ ،‬به طور حتم حتی برای لحظاتی اندک از‬ ‫گوشی های هوشــمند خود غافل نشده و سیر و سیاحتی‬ ‫در شبکه های اجتماعی مختلف خواهند داشت‪ ،‬بنابراین‬ ‫فضای انالین یک فرصت مناســب تبلیغاتی به شــمار‬ ‫می رود که در همه ساعات شــبانه روز مخاطبان خود را‬ ‫خواهد داشــت؛ اما باز هم باید گفت که تمام این دالیل‬ ‫باعث نمی شود که تبلیغات سنتی فراموش شوند‪ ،‬چراکه‬ ‫هنوز هم ممکن است یک بیلبورد تبلیغاتی خالق در یک‬ ‫فضای عمومی باعث شود که مردم سر از روی گوشی های ‬ ‫خود بلند کنند و جذب تبلیغ مورد نظر شوند‪.‬‬ ‫بر همین اساس می توان گفت تبلیغ به شیوه های سنتی تر‬ ‫که چندان با دنیای دیجیتال امروز همخوانی ندارند‪ ،‬تنها‬ ‫زمانی می تواند تاثیرگذار باشــد و توجــه مخاطبان را به‬ ‫خود جلب کند که به روشی منحصر به فرد و خالقانه ارائه‬ ‫شود و این درســت همان کاری است که برند ریباک در‬ ‫یک فضای باز در شهر استکهلم به اجرا دراورده بود‪ .‬به این‬ ‫صورت که یک بیلبورد تبلیغاتی از برند ریباک را در فضایی‬ ‫عمومی قرار داده و با نصب یک دوربین‪ ،‬ســرعت دویدن‬ ‫افراد را اندازه گیری می کرد‪ .‬این تبلیغ که از جمله تبلیغات‬ ‫چالشــی برای دویدن محسوب می شــود‪ ،‬از مخاطبان‬ ‫خود می خواســت که در جلوی دوربین مذکور دویده و‬ ‫در صورتی که بتوانند با ســرعتی بیش از ‪17‬کیلومتر در‬ ‫جلوی این بیلبورد بدوند‪ ،‬یک جفت کفش جدید ریباک‬ ‫هدیــه بگیرند‪ .‬این تبلیغ که توســط اژانــس تبلیغاتی‬ ‫«‪ »Animal‬طراحی شــده بود‪ ،‬با اســتفاده از یک روش‬ ‫سنتی و به کارگیری بیلبوردی از کفش های برند ریباک‪،‬‬ ‫در عین حال چالشی قابل توجه را برای مردم فراهم کرده‬ ‫بود که می توانســتند در یک رقابت کوتاه شرکت کرده و‬ ‫شانس خود را امتحان کنند‪ .‬شاید هیچ یک از افرادی که‬ ‫در این مسابقه شرکت می کردند‪ ،‬درک درستی از سرعت‬ ‫باالی ‪17‬کیلومتر نیز نداشتند‪ ،‬اما هیجانی که این مسابقه‬ ‫برای انها به همراه می اورد‪ ،‬باعث می شد که به شرکت در‬ ‫چالش مذکور راغب شــده و شانس خود را برای دریافت‬ ‫یک جفت کفش با برند ریبــاک امتحان کنند‪ .‬از طرفی‬ ‫یکی از نکته هایی که در کمپین های تبلیغاتی برند ریباک‪،‬‬ ‫بسیار برجسته شده‪ ،‬این است که دویدن تنها منحصر به‬ ‫ورزشگاه نیســت و بر این اساس نیز می توان گفت تبلیغ‬ ‫مذکور به نوعی تاییدی بر راهکارهای اصلی بازاریابی این‬ ‫برند نیز محسوب می شود؛ تشــویق مردم به دویدن در‬ ‫فضاهایی غیر از ورزشــگاه و حمایت از فعالیت های بدنی‬ ‫و ورزشی نیز در تبلیغ مذکور برجســته شده و عالوه بر‬ ‫متمایزبودن روش بازاریابی‪ ،‬بر نــکات مهمی از زندگی‬ ‫مخاطبان خود یعنی ورزش و سالمتی نیز تاکید می کند‪.‬‬ ‫توقع عجیب و غریب برنامه های رفاهی غول گرافیکی دنیا‬ ‫تعویض روغن رایگان دراِن ویدیا!‬ ‫‪t‬‬ ‫‪r‬‬ ‫گزارش‬ ‫‪o‬‬ ‫‪p‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪R‬‬ ‫مریم تجلی‬ ‫در بیست سال گذشته شرکت ‪ NVIDIA‬محصوالت‬ ‫شناخته شده ای را در صنعت محاسبات و گرافیک‬ ‫بصری ارائــه کرده اســت‪ .‬فناوریــی ای که جزء‬ ‫جدایی ناپذیری از بازی های کامپیوتری‪ ،‬تجســم‬ ‫خــاق‪ ،‬مرکز داده و صنایع خودرو اســت‪ ،‬چیزی‬ ‫است که در این شرکت در حال ایجاد و توسعه است‪.‬‬ ‫سخت افزار ها و برنامه های ارائه شده توسط ان ویدیا‬ ‫در شرکت های بزرگی چون مایکروسافت‪ ،‬اندروید‪،‬‬ ‫ایکس باکس و پلی استیشــن که به قدرت سیستم‬ ‫گرافیکی نیاز دارند‪ ،‬استفاده می شوند‪.‬‬ ‫به این دلیل کــه رقابت در صنعت تکنولوژی حرف‬ ‫اول را می زند‪ ،‬ان ویدیا‪ ،‬شــرکتی با ‪ 9200‬کارمند‪،‬‬ ‫تالش کرده تا بهترین مزایا را به کارکنانش ارائه دهد ‬ ‫تا نه تنها به جذب افراد ماهر بپردازد‪ ،‬بلکه این افراد را‬ ‫برای سالیان متمادی حفظ کند‪.‬‬ ‫هکتور مارینــز‪ ،‬مدیر ارتباطات شــرکت ان ویدیا‬ ‫می گوید‪« :‬ما یک شرکت منحصر به فرد هستیم‪ .‬در‬ ‫ده سال گذشــته تعداد کارمندان ما دو برابر شده و‬ ‫مزایای این افراد نیز به دو برابر افزایش یافته است‪.‬‬ ‫اگر شما شرکت هایی با بیش از ‪ 20‬سال سابقه را با‬ ‫ان ویدیا مقایسه کنید‪ ،‬انرژی و فرهنگ کاری که در‬ ‫شرکت ما وجود دارد را درهیچ جای دیگری مشاهده‬ ‫نخواهید کرد‪.‬‬ ‫از جمله مزایای شــرکت ان ویدیــا باز پرداخت وام‬ ‫دانشجویی است‪ .‬اندرا ترودل‪ ،‬مدیر مزایای ان ویدیا‪،‬‬ ‫با معرفی این سرویس تازه از سوی ان ویدیا می گوید‪:‬‬ ‫«ما می دانیم کــه بدهی وام دانشــجویی‪ ،‬یکی از‬ ‫بزرگ ترین چالش هایی است که فارغ التحصیالن‬ ‫دانشــگاهی با ان مواجه هســتند‪ .‬چیــزی که ما‬ ‫در پی انجام ان هســتیم کم کردن اســترس این‬ ‫فارغ التحصیالن اســت‪ .‬به گونه ای که انها بتوانند‬ ‫حواس خود را روی مســائل با اهمیت بیشــتری‬ ‫متمرکز کنند‪ .‬بدهی وام های دانشــجویی‪ ،‬انها را‬ ‫از داشتن رفاه در زندگی دور می کند‪ .‬این بدهی ها‬ ‫برای تــازه فارغ التحصیالن معمــوال در کمترین‬ ‫حالت‪40‬هزار دالر است‪ .‬این مسئله باعث می شود‬ ‫تا جوانان برای براورده کردن نیازهای ابتدایی شان‪،‬‬ ‫یعنی مسکن و مواد غذایی‪ ،‬با مشکل مواجه شوند‪.‬‬ ‫این یکی از مشکالتی است شرکت ان ویدیا در صدد‬ ‫حل ان است‪.‬‬ ‫این برنامه محبوب در ان ویدیا به گونه ای اســت که‬ ‫تا ‪60‬هزار دالر را برای هریــک از فارغ التحصیالن‬ ‫پرداخت می کند‪ .‬این شرکت همچنین اعالم کرده‬ ‫است که ساالنه ‪300‬هزار دالر از بدهی دانشجویان‬ ‫شاغل در این شرکت را متقبل می شود‪ .‬این برنامه‬ ‫بازپرداخت وام برای کارمندان واجد شرایط ‪ ،‬تا سه‬ ‫سال پس از تاریخ فارغ التحصیلی قابل اعمال است‪.‬‬ ‫ترودل در ادامه صحبت های خــود می گوید‪« :‬در‬ ‫حقیقت ما بــا باز پرداخت اصــل وام به انها کمک‬ ‫می کنیــم تا هرچــه زودتر بدهی خود را تســویه‬ ‫کرده و بتوانند پول خود را در امور مورد عالقه شان‬ ‫ســرمایه گذاری کنند‪ .‬ضمنا باز پرداخت وام تنها‬ ‫برای وام های دانشجویی مورد تصویب دولت فدرال‬ ‫کاربرد دارد‪».‬‬ ‫از دیگر مزایای شرکت ان ویدیا می توان به سالن های‬ ‫غذا خوری این شرکت اشاره کرد؛ جایی که همه چیز‬ ‫برای کارمندان این شرکت رایگان است‪ .‬همچنین‬ ‫سرویس ارائه پرستار و مربی از طرف شرکت جهت‬ ‫مراقبــت از فرزندان از دیگر مزایــای جالب توجه‬ ‫شــرکت ان ویدیا برای کارمندان اســت‪ .‬قابل ذکر‬ ‫است که کارمندان ان ویدیا می توانند هر ماه یک بار‬ ‫از سرویس تعویض روغن خودرو بهره مند بشوند‪.‬‬ ‫مارینز در دفاع از مزایای ان ویدیا اینطور می گوید‪:‬‬ ‫«به عنوان کســی که از این مزایا استفاده می کنم‪،‬‬ ‫می توانم بگویم کــه به معنای واقعــی فوق العاده‬ ‫هســتند‪ .‬من دو فرزنــد در مقطع دبســتان دارم‬ ‫تیم ورک‬ ‫‪T e a m W o r k‬‬ ‫که با کمــک این مزایا برنامه هــای تعطیالت اخر‬ ‫هفته انها بسیار عالی شــده است‪ .‬از ورزش گرفته‬ ‫تا ســرگرمی های اموزشــی‪ ،‬همه و همه به لطف‬ ‫ان ویدیا به درســتی انجام می شوند‪ .‬انجام تعویض‬ ‫روغن خودرو شــاید مزیتی فوق العاده نباشد‪ ،‬اما‬ ‫اینکه دیگر الزم نیست تا در تعطیالت اخر هفته به‬ ‫تعمیرگاه رفته و به امور مربوط به خودرو بپردازید‪،‬‬ ‫عالی اســت‪ .‬در کنار تمام این مزایا حقوق ماهیانه‬ ‫شرکت نیز مثال زدنی است و باید گفت که ان ویدیا‬ ‫زندگی ما را اسان تر کرده است‪».‬‬ ‫مدیر مزایای شــرکت ان ویدیا می گویــد‪« :‬افراد‬ ‫ما مهم ترین دغدغه و ارزشــمندترین دارایی مان‬ ‫هستند‪ .‬هدف کمپانی ان ویدیا این است که بهترین‬ ‫زندگی را برای افرادش مهیــا کند‪ ،‬چرا که معتقد‬ ‫اســت این افراد لیاقت بهترین ها را دارند‪ .‬این رفتار‬ ‫از ان ویدیا باعث شــده تا افراد سازنده تر به وظایف‬ ‫خود برسند‪ .‬همچنین ما در راستای افزایش تعامل‬ ‫با افرادمان از هیچ تالشــی دریغ نمی کنیم‪ .‬وقتی‬ ‫موضوع کارکنان پیش می اید‪ ،‬تاکید ما صرفا بر پول‬ ‫نیست؛ ما به دنبال کم هزینه ترین برنامه ها نیستیم ‪.‬‬ ‫ما برنامه هایی را اجرا می کنیم که باالترین سطح رفاه‬ ‫را برای کارکنانمان به ارمغان بیاورد‪.‬‬ ‫گزارشی از پائوال اون‪ ،‬نویسنده مستقل ساکن دنور ایاالت‬ ‫متحده امریکا‬ ‫هدف‬ ‫کمپانی‬ ‫ان ویدیا‬ ‫این است‬ ‫که بهترین‬ ‫زندگی را‬ ‫برای افرادش‬ ‫مهیا کند‪،‬‬ ‫چراکه‬ ‫معتقد‬ ‫است این‬ ‫افراد لیاقت‬ ‫بهترین ها‬ ‫را دارند‪.‬‬ ‫این رفتار‬ ‫از ان ویدیا‬ ‫باعث شده‬ ‫تا افراد‬ ‫سازنده تر به‬ ‫وظایف خود‬ ‫برسند‬ ‫سخت ترین کار را به تنبل ترین فرد بسپارید!‬ ‫تجارب رهبران بزرگ ترین شرکت های موفق برای استخدام و مدیریت نیروها‬ ‫مارک زاکر برگ‪ ،‬بنیانگذار غول رســانه های ارتباطی‪،‬‬ ‫فیس بوک‪ ،‬می گوید‪« :‬تنها کســی را استخدام می کنم‬ ‫که اگر او رئیس یک شــرکت بود‪ ،‬تمایل داشتم برای او‬ ‫کار کنم‪».‬‬ ‫مــارک زاکربرگ که در مورد شــیوه های به کارگیری و‬ ‫استخدام نیرو در کنگره جهانی موبایل در بارسلونا اینطور‬ ‫صحبت کرده اعتقاد دارد‪« :‬من اگر بخواهم شــخصی را‬ ‫برای کاری مستقیما در ارتباط با خودم استخدام کنم ‪،‬‬ ‫فردی را انتخاب خواهم کرد که با خوشحالی حاضر باشم‬ ‫کاری بــرای او انجام دهم‪ ».‬او اضافــه کرد‪« :‬به نظر من‬ ‫ت و من همیشه این قانون را‬ ‫این قانون بســیار خوبی اس ‬ ‫سرلوحه کار خود قرار داده ام‪ ...‬فیس بوک شرکتی برای‬ ‫تمام مردم جهان نیســت‪ .‬مهم ترین راه حل برای حفظ‬ ‫تیم کاری تان این اســت که تا حد امکان ان را کوچک‬ ‫نگه دارید‪ ».‬وی ادامه داد‪« :‬فیس بوک در حال حاضر در‬ ‫خدمت بیش از یک میلیارد نفر در سراسر جهان است اما‬ ‫تیم ما کمتر از ‪10‬هزار نفر جمعیت دارد‪ .‬این تنها به مدد‬ ‫استفاده از تکنولوژی مدرن ممکن است‪ .‬در شرکت های‬ ‫بزرگ و با کارمندان زیاد احتمال از هم پاشیدگی نیرو ها‬ ‫بسیار زیاد است‪».‬‬ ‫مــارک زاکربرگ تنها رهبر شــرکت های تکنولوژیکی‬ ‫نیســت که به ارائه مشــاوره در زمینه اســتخدام نیرو‬ ‫می پردازد و بر اســتخدام بهترین افراد اصرار می ورزد‪.‬‬ ‫بسیاری از کارافرینان و مدیران اجرایی دیگر شرکت های‬ ‫بزرگ نیز راه حل های موفقیت شرکت خود در استخدام را‬ ‫گزینه های درست می دانند‪.‬‬ ‫در کتاب «اپل بدون استیو جابز»‪ ،‬معاون اسبق مدیرعامل‬ ‫اپل‪ ،‬جی الیوت‪ ،‬در مورد تئوری های مدیریت ارشد سابق‬ ‫اپل در باب استخدام و به کارگیری نیرو صحبت می کند‪.‬‬ ‫وی می نویسد‪« :‬متوجه شــدم که محدوده دینامیکی‬ ‫بین انچه یک فرد متوســط می تواند انجام دهد و انچه‬ ‫که بهترین فرد انجــام می دهد‪ ،‬از نظر عددی بین ‪ 50‬تا‬ ‫‪ 100‬است‪ .‬حال اگر انجام کارها در شرکت را به دویدن‬ ‫ روی یک پیســت تشــبیه کنیم و کارمندان دوندگان‬ ‫باشــند‪ ،‬یک تیم کوچک از بهترین دوندگان می توانند‬ ‫مسافت بیشتری را نسبت به تعداد بیشتری از دوندگان‬ ‫متوسط بدوند‪».‬‬ ‫همچنین در ســال ‪ 2010‬و در مصاحبه ای که مایکل‬ ‫دل‪ ،‬از مدیران ارشد شــرکت دل با خبرگزاری رویترز‬ ‫انجام داد‪ ،‬در جواب به این ســوال که برخی کارفرمایان‬ ‫می گویند با کمبود نیروی ماهر مواجه هســتند‪ ،‬گفت‪:‬‬ ‫«این باعث تعجب من اســت؛ من گمــان می کنم این‬ ‫کارفرمایان هســتند که در انتخاب بهترین گزینه برای‬ ‫به کارگیری مشکل دارند و نمی توانند بهترین گزینه را‬ ‫تشخیص دهند‪».‬‬ ‫وی افزود‪« :‬کارفرمایان هر روزه در جلســات متعددی‬ ‫شرکت می کنند و از نیاز شرکت به استخدام نیرو سخن‬ ‫می گویند‪ .‬استخدام‪ ،‬استخدام و استخدام‪ .‬از سوی دیگر‬ ‫نرخ بیکاری از ســوی دولت ‪ 9.7‬درصد اعالم می شود!!!‬ ‫و بعد این ســوال که اینجا چه خبر است؟ وپاسخ اینکه‬ ‫موسسات اموزشی ما باید بهتر کار کنند و افراد بهتری را‬ ‫برای مهارت های جدید استخدام کنند‪».‬‬ ‫اما افکار اســتیو جابز در این مورد کمتر شــناخته شده‬ ‫است ‪ .‬استیو جابز جمله جالبی برای به کارگیری نیرو در‬ ‫شرکت خود داشته است‪ .‬از جمله در جایی گفته است‪:‬‬ ‫«من یک فرد تنبل را برای سخت ترین کارها استخدام‬ ‫می کن م و اطمینان دارم فرد تنبل راهی اسان را برای کار‬ ‫سخت پیدا خواهد کرد‪ ».‬کمبود نیروی ماهر و چگونگی‬ ‫به کارگیری انها موضوعی است که دولت ها را هم درگیر‬ ‫کرده اســت‪ .‬برای نمونه دولت انگلستان در تالش برای‬ ‫مقابله با کمبود نیروی ماهر در بخش تکنولوژی و فناوری‬ ‫اطالعات‪،‬طرح هایمختلفیازجملهطرحیبرایافزایش‬ ‫دوره های کاراموزی با بودجه ای بالغ بر ‪ 20‬میلیون پوند را‬ ‫اختصاص داده است‪.‬‬ ‫میزانکاربرابر‪...‬حقوقنابرابر‬ ‫زنان شاغل در بخش های تکنولوژی انگلیس‬ ‫‪ 5000‬پوند کمتر از مردان حقوق دریافت می کنند ‬ ‫‪t‬‬ ‫‪r‬‬ ‫گزارش‬ ‫‪o‬‬ ‫‪p‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪R‬‬ ‫محمدرضا تجلی‬ ‫امار و اطالعات حقوق و دستمزد حاکی از شکاف‬ ‫بسیار زیاد جنسیتی دستمزد در مشاغلی است که‬ ‫به نحوی با مهندسی نرم افزار مرتبط است‪.‬‬ ‫تحقیقات جدید در انگلســتان نشان می دهد که‬ ‫زنان در مشــاغل مربوط به تکنولوژی های نوین و‬ ‫نرم افزار کامپیوتر‪ 9 ،‬درصد کمتر از مردان حقوق‬ ‫دریافت می کنند‪.‬‬ ‫با توجه به داده های یکی از شرکت های استخدام و‬ ‫به کارگیری نیرو ‪ ،‬این شکاف دستمزد در انگلستان‬ ‫معادل ‪ 5000‬پوند در یک ســال اســت‪ .‬این امار‬ ‫برای ایاالت متحده امریکا بیش از ‪ 8‬درصد‪ ،‬کانادا‬ ‫‪ 7‬درصد و برای استرالیا ‪ 5‬درصد است‪.‬‬ ‫امار و ارقام موسسه خیریه برابری دستمزد‪ -‬جامعه‬ ‫فاوســت‪ -‬بیان می کند که در ‪ 10000‬پیشــنهاد‬ ‫کاری کــه بــه ‪ 3000‬نامــزد دریافت شــغل از‬ ‫‪750‬شرکت داده شده‪ ،‬دستمزد های متفاوتی برای‬ ‫مردان و زنان پیشنهاد شده است‪.‬‬ ‫زنان ناعادالنه ترین دســتمزد ها را در شرکت های‬ ‫متوســط با حدود ‪ 200‬تا ‪ 1000‬کارمند دریافت‬ ‫می کنند‪ .‬این بدان معناســت که زنان در اینگونه‬ ‫شــرکت ها بابت ‪ 17‬درصــد از کاری کــه انجام‬ ‫می دهند‪ ،‬پولی دریافت نمی کنند‪ .‬برای مثال‪ ،‬در‬ ‫جایی که مردان ‪58‬هزار پوند حقوق دریافت ساالنه‬ ‫می کنند‪ ،‬حقوق دریافتی زنان ‪50‬هزار پوند است‪.‬‬ ‫علت وجود چنین شکافی در شرکت های متوسط‬ ‫می تواند این موضوع باشد که این قبیل شرکت ها‬ ‫به اندازه ای بزرگ نیســتند که مشــمول قوانین‬ ‫اســتخدام و به کارگیری نیرو شــوند‪ ،‬اما به نظر‬ ‫می رسد که وجود قدری شفافیت در تمام سطوح‬ ‫الزم باشد‪.‬‬ ‫در مهندسی نرم افزار‪ ،‬زنان فاقد سابقه کار‪ 7 ،‬درصد‬ ‫کمتر از همتایان مرد خود حقوق دریافت می کنند‪.‬‬ ‫این عدد در ســابقه کاری بین دو تا شش سال به‬ ‫‪ 10‬درصد افزایش می یابد‪ .‬داده ها نشان می دهند‬ ‫که با افزایش ســابقه کار‪ ،‬این شکاف تا ‪ 31‬درصد‬ ‫افزایش می یابد‪ .‬برای نمونه مردان با ‪ 7‬سال سابقه‬ ‫کار حــدود ‪65‬هزارپوند و زنان با شــرایطی کامال‬ ‫برابــر ‪53‬هزارپوند دریافت می کننــد‪ .‬با این حال‬ ‫اینطور به نظر می رســد کــه کارفرمایان اغلب به‬ ‫دنبال استخدام نیروی کار زن هستند؛ چرا که زنان‬ ‫را افرادی کارامد تر و منظم تر از مردان می دانند‪.‬‬ ‫بر اساس گزارشی از نشریه هایردز( ‪ ،) Hireds‬اگر‬ ‫زنان ارزش واقعی کار خود را بدانند‪ ،‬می توانند در‬ ‫مصاحبه های استخدامی حقوقی همتراز با مردان‬ ‫را پیشنهاد بدهند‪.‬‬ ‫این مقاله نشــریه هایردز همچنین به کارفرمایان‬ ‫پیشــنهاد می دهد تــا به جــای تخصیص حقوق‬ ‫براســاس درامد ســابق افراد که ممکن اســت‬ ‫تبعیض امیز بوده باشد‪ ،‬ارزش کار کارمند‪ ،‬میزان‬ ‫تحصیالت و تجربه کاری را به عنوان ممیزی قرار‬ ‫بدهند‪ .‬این تنها راهی است که می توان به افزایش‬ ‫چنین شکافی پایان بخشید‪.‬‬ ‫مجلــه هایــردز در پایــان مقالــه خــود اینطور‬ ‫نتیجه گیری می کند‪ :‬ما با انتشــار ایــن یافته ها‬ ‫امیدواریــم تا بحث هایی باز و بدون حاشــیه را در‬ ‫این موضوع اغاز کــرده و کارفرمایان را از تبعیض‬ ‫جنســیتی که ممکن اســت در سازمانشان وجود‬ ‫داشته باشد‪ ،‬اگاه کنیم‪ .‬همچنین ما تالش می کنیم‬ ‫تا با در اختیار قرار دادن اماری واقعی همگان را از‬ ‫ارزش واقعی خودشان مطلع سازیم‪ .‬مطمئنا شکاف‬ ‫دستمزد یک شــبه ناپدید نخواهد شد‪ .‬اما به یاری‬ ‫اینگونه اطالع رسانی ها خواهیم توانست تا اینده ای‬ ‫متفاوت را محقق سازیم‪.‬‬ ‫جمیما اولچوســکی ریاست بخش سیاست کاری‬ ‫و منابــع انســانی جامعه فاوســت می گوید‪« :‬در‬ ‫ســال های اخیر پیشــرفت ما در این زمینه بسیار‬ ‫کند بوده است‪.‬‬ ‫مشخص کردن میزان حداقل حقوق ‪ ،‬تقسیم کردن‬ ‫مرخصی زایمان بین زنــان و مردان‪ ،‬ایجاد بیمه و‬ ‫مستمری یکسان و کم شدن شکاف دستمزد قابل‬ ‫تقدیر است‪ .‬اما به نظر می رسد که نیاز به تغییر رویه‬ ‫اساسی بسیار ضروری است‪ .‬این بدان معناست که‬ ‫ایجاد مشــاغل پاره وقت با کیفیت و تشویق مردان‬ ‫به مشــارکت بیشــتر در کارهایی که برای انها از‬ ‫طرف کارفرما حقوقی پرداخت نمی شود( مراقبت‬ ‫از کودکان) می تواند اقدامی برای مقابله با شکاف‬ ‫دستمزد جنسیتی باشد‪.‬‬ ‫‪ 27‬اذر ‪ . 1395‬سال اول ‪ .‬شماره چهل ویک‬ ‫‪11‬‬ ‫دکتر سئوس‬ ‫به خاطر اینکه تمام شده گریه نکنید‪ ،‬به خاطر‬ ‫اتفاق افتادنش لبخند بزنید‪.‬‬ ‫‪n‬‬ ‫‪m‬‬ ‫ستون‬ ‫‪u‬‬ ‫‪l‬‬ ‫‪o‬‬ ‫‪c‬‬ ‫چرا اپل‪،‬بیمه کامل‬ ‫درمانی می دهد؟‬ ‫خدمات تازه برای کارمندان پاره وقت‬ ‫خبر از تغییر سیاست های رفاهی اپل‬ ‫برای ماندگاری نیروهایش دارد‬ ‫به تازگی کارکنان پاره وقــت اپل که به مدت‬ ‫یک ســال در این شرکت مشــغول به فعالیت‬ ‫بوده اند‪ ،‬مشــمول طرح پوشــش کامل بیمه‬ ‫درمانی خواهند شــد‪ .‬گری الــن از کارکنان‬ ‫بخش روابط عمومی این شــرکت در این باره‬ ‫گفت‪« :‬تا پیــش از این‪ ،‬مزایای این شــرکت‬ ‫تنها شامل حال کارمندان تمام وقت می شد و‬ ‫برای کارکنان پاره وقت ازجمله کسانی که در‬ ‫فروشگاه های اپل مشــغول به فعالیت بودند‪،‬‬ ‫مزایایی در نظر گرفته نمی شد‪ ،‬اما از اوایل سال‬ ‫جدید کسانی که حتی کمتر از ‪ 15‬ساعت در‬ ‫هفته کار می کنند و حداقل ســابقه یک سال‬ ‫همکاری با شــرکت اپل را دارند نیز از مزایای‬ ‫شرکت برخوردار خواهند شد‪ .‬قابل ذکر است‬ ‫که فروشگاه های اپل در حدود ‪ 9900‬کارمند‬ ‫پاره وقت دارند که می توانند از این مزایای تازه‬ ‫برخورداربشوند‪.‬بامحاسبههزینه هایمتوسط‪،‬‬ ‫این مزیت تازه از این به بعد برای هر کارمند در‬ ‫هرسال ‪ 8000‬دالر را ذخیره خواهد کرد‪ .‬این‬ ‫رقم در مجموع به‪80‬میلیون دالر خواهد رسید‪.‬‬ ‫از دیگر تغییــرات تازه کمپانی اپل برای جذب‬ ‫کارمندان خود افزایش پوشــش بیمه درمانی‬ ‫است‪ .‬این ابر قدرت تکنولوژی ادعا کرده که این‬ ‫پوشــش بیمه درمانی شامل حال کارمندان و‬ ‫همسرانشان می شود‪ .‬بنا به گفته مسئوالن این‬ ‫شرکت‪ ،‬در حال حاضر تا ‪ 65‬درصد از بیمه های‬ ‫درمانی توسط اپل تامین می شود که قرار است‬ ‫تا همین سیاســت برای کارکنان پاره وقت نیز‬ ‫اعمال شود‪ .‬اختصاص یافتن پوشش بیمه ای‬ ‫اپل به کارکنان پاره وقت در پی نارضایتی هایی‬ ‫بود که این کارکنان از شــرکت داشــتند‪ .‬این‬ ‫نارضایتی ها منجر به یک نظر ســنجی شد که‬ ‫قصد داشــت نقاطی را که می تــوان با تغییر‬ ‫انها نارضایتی ها را بهبود بخشــید‪ ،‬شناسایی‬ ‫کند‪ .‬نتیجه کلی این بود کــه افزایش مزایا و‬ ‫به خصوص بیمه درمانی می تواند نارضایتی ها را‬ ‫بهبود ببخشد‪ .‬در حقیقت این تالش ها بعد از ان‬ ‫اغاز شد که مایکروسافت سعی کرد تا کارکنان‬ ‫پاره وقت فروشگاه های اپل را به استخدام خود‬ ‫در اورد‪ .‬گزارش های مختلف حاکی از این است‬ ‫که شرکت مایکروســافت تالش کرده بو د که‬ ‫مدیران فروشــگاه های اصلی شرکت اپل را در‬ ‫ازای پرداخت حقوق بیشتر به استخدام خود‬ ‫دراورد وهمچنین به این مدیران گفته شده بود‬ ‫که می توانند خبره ترین فروشندگانشان را نیز‬ ‫در مایکروسافت استخدام کنند‪.‬‬ ‫همزمان با راه اندازی ویندوز ‪ ،7‬مایکروســافت ‬ ‫اولین فروشــگاه عرضه محصوالت خود را در‬ ‫اسکاتلند‪ ،‬اریزونا افتتاح کرد‪ .‬یکی از خوانندگان‬ ‫مجله داخلی شرکت اپل ( ‪)AppleInsider‬‬ ‫که در این مراسم شرکت کرده است‪ ،‬می گوید‪:‬‬ ‫«یکی از مهندســان متخصص سابق شرکت‬ ‫اپل در این مراسم افتتاحیه حضور داشت که به‬ ‫استخدام مایکروسافت درامده بود!»‬ ‫کار و سالمت کارکنان‬ ‫در زیراکس‪-‬فوجی‬ ‫افزایش تعادل میــزان کار و زندگی از نکات‬ ‫مهمی اســت که یک کارفرمــای خوب باید‬ ‫رعایت کند‪ ،‬از این منظر و در راستای افزایش‬ ‫بهره وری و حفظ ســامت کارکنان‪ ،‬شرکت‬ ‫فوجی زیراکس اقداماتــی را در جهت کوتاه‬ ‫شدن تعداد کل ساعات کار کارکنان مد نظر‬ ‫قرار داده است‪ .‬بدین منظور شرکت زیراکس‬ ‫فوجی ساعات طوالنی کار کارکنان را کنترل‬ ‫کرده و تــاش می کند تــا اقداماتی را برای‬ ‫مدیریت سالمت ان دســته از کارکنانی که‬ ‫ساعات کار طوالنی دارند به اجرا بگذارد‪ .‬ماده‬ ‫‪ 36‬از قانون اســتاندارد های کاری‪ ،‬حداکثر‬ ‫ســاعات مجاز کار در روزهای عادی را برای‬ ‫کسب و کارهای مختلف مشخص کرده است‪.‬‬ ‫در «فوجــی زیراکس» مدیــران می توانند‬ ‫ســاعات کار کارکنان را در هر زمان از روز از‬ ‫طریق اینترانت شرکت تعیین کنند‪ .‬این امر‬ ‫مدیران و ناظران را قادر می سازد تا حضور و‬ ‫غیاب کارکنان و الگــوی کار انها را از منظر‬ ‫بهره وری و سالمت افراد کنترل کنند‪ .‬بدین‬ ‫صورت شــرکت فوجی می توانــد در مواقع‬ ‫لزوم مشــاوره های الزم را به کارکنانش ارائه‬ ‫کند ویا انها را برای بررســی بیشتر وضعیت‬ ‫سالمتشان به پزشک معتمد شرکت معرفی‬ ‫کند‪ .‬کارکنانی که شرایط زیر را داشته باشند‬ ‫از نظر شرکت به عنوان افرادی که در معرض‬ ‫فشــار کاری قرار دارند‪ ،‬احتساب و به پزشک‬ ‫معتمد ارجاع داده می شوند‪.‬‬ ‫کارکنانــی با بیش از ‪ 100‬ســاعت اضافه‬ ‫کاری در هر ماه‬ ‫کارمندانی بــا بیش از ‪ 80‬ســاعت اضافه‬ ‫کاری(به مدت دو ماه متوالی)‬ ‫کارمندانی با بیش از ‪ 50‬ساعت اضافه کاری‬ ‫در هر ماه(به مدت سه ماه متوالی)‬ ‫کارمندانی با بیش از ‪ 150‬ســاعت اضافه‬ ‫کاری در سه ماه‬ ‫در حال حاضر شرکت «فوجی زیراکس» از‬ ‫سیستم مدیریتی فوق تبعیت می کند‪ .‬این‬ ‫سیستم به مدیران اجازه می دهد تا نظارت‬ ‫بر شــرایط کار و کارکنــان در هر زمانی به‬ ‫سهولت انجام گیرد‪.‬از اغاز سال مالی ‪2013‬‬ ‫برخی از شــرکت های وابســته به «فوجی‬ ‫زیراکس»نیز همین سیســتم مدیریتی را‬ ‫در پیش گرفتند‪.‬‬ ‫برنداستوری‬ ‫‪B r a n d S t o r y‬‬ ‫‪ 27‬اذر ‪ . 1395‬سال اول ‪ .‬شماره چهل ویک‬ ‫‪12‬‬ ‫‪n‬‬ ‫‪m‬‬ ‫تجربه‬ ‫‪u‬‬ ‫‪l‬‬ ‫‪o‬‬ ‫‪c‬‬ ‫چرا بعضی وقت ها اوانگارد بودن‬ ‫به ضرر شما تمام می شود؟‬ ‫گواالپیش روتراززمانهبود‬ ‫امازمینخورد!‬ ‫شکست برای بســیاری از کارافرینان جوان‬ ‫مقدمــه ای بــرای ورود به دنیــای فناوری‬ ‫است و از ســوی دیگر به انها نشان می دهد‬ ‫که برند شــدن و برند ماندن در دنیای امروز‬ ‫کار چندان ســاده ای نیســت‪ .‬بعضی از این‬ ‫کسب وکارهای نوپا به دلیل کمبود سرمایه‪،‬‬ ‫مدیریــت کم تجربه و ناتوانــی در بازاریابی‬ ‫و تبلیغات راه شکســت را طــی می کنند و‬ ‫دیگرانی هم هستند که تا میانه راه پیش رفته‬ ‫و درست در زمانی که نام تجاری انها در استانه‬ ‫جهانی شدن قرار گرفته‪ ،‬به زمین می خورند‪.‬‬ ‫یکی از اســتارت اپ های گروه دوم که امروز‬ ‫نامش از فهرســت شــرکت های تکنولوژی‬ ‫حذف شــده و تنها خاطره ای از ان در ذهن‬ ‫جوانان قدیمی امریکایی مانده‪ ،‬استارت اپ‬ ‫«گواال» است؛ شــرکتی که وقتی به کاربران‬ ‫میلیونی دســت یافته بود و شبکه اجتماعی‬ ‫لوکیشــن محور ان در امریکا به محبوبیتی‬ ‫میان کاربران جوان دست یافته بود‪ ،‬مجبور‬ ‫شد به دالیلی با ایده اش خداحافظی کند‪.‬‬ ‫گواال در واقع برنامه ای بود که در سال ‪۲۰۰۷‬‬ ‫برای موبایل های هوشمند و ویندوز طراحی‬ ‫شــد؛ اپلیکیشــنی که امروز می توان نمونه‬ ‫تقلیدی و موفــق ان در دنیا را ‪foursquare‬‬ ‫دانست‪ .‬گواال به کاربران این امکان را می داد‬ ‫تا مکان ها و موقعیت های روزمره زندگی خود‬ ‫اعم از فضای کار‪ ،‬تفریح‪ ،‬پارک و رستوران را‬ ‫ثبت کنند و درباره فوایــد یا نقاط ضعف ان‬ ‫مختصات نظر بدهند‪ .‬گواال پنج ســال بعد از‬ ‫تولدش برای همیشه با گوشی های هوشمند‬ ‫خداحافظی کرد و بسیاری علت شکست ان‬ ‫را همین تولد زودهنگامش می دانند‪ .‬جاش‬ ‫ویلیامز‪ ،‬جوان اهل تگزاس که ایده پرداز این‬ ‫اســتارت اپ اســت‪ ،‬می گوید‪« :‬ما زودتر از‬ ‫تکنولوژی زمان مان متولد شــدیم و همین‬ ‫ما را زمین زد‪ .‬ســال ‪ ۲۰۰۷‬ایــده گواال در‬ ‫حالی شــکل گرفت که هنوز مفهوم موبایل‬ ‫هوشــمند و اســتارت اپ لوکیشن محور در‬ ‫جهان جا نیفتاده بود‪ .‬ما طراحی اولیه را برای‬ ‫گوشــی های اپل و بلک بری و ویندوز انجام‬ ‫دادیم اما ان زمان موبایل های هوشمند ابزار‬ ‫دست همگان نبودند و ما به ناچار مخاطبان‬ ‫محدودی داشتیم‪».‬‬ ‫گــواال در ســال ‪ ۲۰۱۲‬در حالــی به حیات‬ ‫برند کمتر شناخته شــده خود خاتمه داد که‬ ‫مدعی شده بود‪ ،‬ایده اولیه اش توسط شرکت‬ ‫‪ foursquare‬دزدیده شده؛ ادعایی که هرگز‬ ‫نتوانست ان را ثابت کند‪ .‬چرا که تقلید ایده ها‬ ‫در دنیای اســتارت اپ امروز امری جاافتاده‬ ‫است و بســیاری از شرکت های تکنولوژی به‬ ‫جای انکه دنبــال خلق ایده منحصر به فردی‬ ‫باشــند‪ ،‬در پی طراحی امکانــات و خدمات‬ ‫ویژه به مخاطبان برمی ایند‪ .‬اسکات ریموند‪،‬‬ ‫ایده پــرداز دوم گــواال می گویــد‪« :‬قبل از‬ ‫انکه مجبور به تعطیل کردن گواال شــویم‪،‬‬ ‫فیس بوک تقاضای خریــد برندمان را کرده‬ ‫بود‪ ،‬اما حاضر به فروش ‪ ۱۰‬میلیون دالری ان‬ ‫نشدیم‪ .‬شاید اگر ان را فروخته بودیم‪ ،‬امروز‬ ‫نامش از فهرســت اپلیکیشن های هوشمند‬ ‫خط نمی خــورد‪ ».‬این شــرکت تکنولوژی‬ ‫که در پنج ســال حیاتش ســرمایه گذاری‬ ‫‪۸‬میلیون دالری روی ان شده بود‪ ،‬حاضر به‬ ‫قبول کردن پیشنهاد خرید فیس بوک نشد و‬ ‫پایان سال ‪ ۲۰۱۲‬مصادف با خداحافظی ان‬ ‫از دنیای فناوری شد‪ .‬البته بسیاری معتقدند‬ ‫که گواال در سال های فعالیتش نتوانست خود‬ ‫را همگام با پیشرفت ها و خالقیت های دنیای‬ ‫هوشمند پیش ببرد‪ .‬این شرکت که در زمان‬ ‫شروع کار‪ ،‬ایده یکه تازی داشت‪ ،‬نتوانست با‬ ‫روی کارامدن رقبا‪ ،‬نسخه های اپدیت شده و‬ ‫تازه تر برنامه خود را رونمایی کند و به همان‬ ‫طراحی اولیه بســنده کــرد‪ .‬طراحی ان در‬ ‫نهایت نتوانســت کاربران جوان موبایل های‬ ‫هوشمند را که طالب راحتی و سادگی کار با‬ ‫اپلیکیشن های موبایلی هستند‪ ،‬با خود همراه‬ ‫کند و گواال به ناچار بعد از پنج سال محبوبیت‬ ‫میان جوانــان امریکایی‪ ،‬برای همیشــه از‬ ‫صفحه های موبایل هوشمند رخت بربست‪.‬‬ ‫سرگذشت یکی از مشهورترین کارخانه های شکالت سازی کشور که دو برند مستقل از دل ان درامد‬ ‫داداشوغایب علیشمارایادکدام برندمی اندازند؟‬ ‫‪t‬‬ ‫گــزارش‬ ‫‪o‬‬ ‫‪r‬‬ ‫‪p‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪R‬‬ ‫بهاره بدیعی‬ ‫اغاز راه تولید‬ ‫شکالت های‬ ‫داداش برادر‬ ‫که یادگاری‬ ‫از روش های‬ ‫پخت شیرینی‬ ‫و شکالت‬ ‫روسی بودند‪،‬‬ ‫به بیش از‬ ‫هفتاد سال‬ ‫قبل‬ ‫برمی گردد‪.‬‬ ‫دو برادر‬ ‫به نام ها ی‬ ‫داداش و‬ ‫غایب علی‬ ‫بیوک در تبریز‬ ‫این برند را‬ ‫راه انداختند؛‬ ‫برندی که‬ ‫حاال دو نام‬ ‫دیگر از دل ان‬ ‫متولد شده‬ ‫است‬ ‫نگاهی به بســته بندی محصوالتش کافی است تا‬ ‫در کنار نام تجاری اشنایش‪ ،‬چشم مان به عنوان‬ ‫شرکت «داداش برادر» بیفتد و از خودمان بپرسیم‬ ‫چرا داداش برادر‪ .‬اما سرگذشت شان د ر وارد کردن‬ ‫تجربه پخت شیرینی و شکالت از روسیه‪ ،‬می گوید‬ ‫انتخاب چنین نامی بــرای کارخانه ای که اولین‬ ‫فعالیت های تولیدی اش به سال ‪ ۱۳۲۴‬برمی گردد‪،‬‬ ‫چندان هم عجیب نیست‪ .‬حکایت دو برادری که‬ ‫در پی سال ها کار در شــیرینی پزی های روسیه‬ ‫و اشنایی با شیوه های ســاخت شکالت تصمیم‬ ‫گرفتند با ورودشان به تبریز کسب وکاری در این‬ ‫مســیر راه اندازی کنند و بعد عنان کارخانه را به‬ ‫خانواده بسپرند تا همچنان چرخ تولید شکالت ها‬ ‫و تافی های کارخانه بچرخد‪ .‬هر چند امروز دیگر‬ ‫اثری از شکالت های دهه بیست که با نام ریس یا‬ ‫ایریس به بازار می امدنــد‪ ،‬باقی نمانده و برادران‬ ‫بیوک حاضر به ادامه همــکاری در یک کارخانه‬ ‫شکالت سازی واحد نشدند‪ ،‬حاصل بیش از هفتاد‬ ‫سال کار در صنایع خوراکی‪ ،‬دو برند ایدین و شونیز‬ ‫را خلق کرد که امروز هــر دو وامدار همان کارگاه‬ ‫تولیدی داداش برادر هستند‪.‬‬ ‫تولید شکالت ایرانی به شیوه روسی‬ ‫ش بــرادر که‬ ‫اغــاز راه تولید شــکالت های دادا ‬ ‫یادگاری از روش های پخت شــیرینی و شکالت‬ ‫روسی بودند‪ ،‬به بیش از هفتاد سال قبل برمی گردد‪.‬‬ ‫دو برادر به نام هــا ی داداش و غایب علی بیوک در‬ ‫تبریز که حاال به دلیل تعدد کارخانه ها ی شرینی و‬ ‫شکالت سازی به عنوان پایتخت شکالت صنعتی‬ ‫ایران شناخته می شــود‪ ،‬به فکر راه اندازی کارگاه‬ ‫تولیــد ابنبات و تافی کــره ای افتادند و محصول‬ ‫جدیدی را با خالقیت خود تولید کردند که «ریس»‬ ‫نام گرفت و نام انها را در بازار خوراکی این شــهر‬ ‫سر زبان ها انداخت‪.‬‬ ‫برادران بیوک در سال ها ی بعد با توسعه و گسترش‬ ‫کار خود و کارگاهشان به فکر ثبت شرکتی به نام‬ ‫تجاری «داداش برادر» افتادند‪ .‬انها شرکتشــان‬ ‫را در اداره ثبت شــرکت ها ی تبریز ثبت کردند؛‬ ‫کارخانــه تولید شــکالت‪ ،‬ابنبات و‪ ...‬در ســال‬ ‫‪ ۱۳۴۱‬تاسیس شد و حاال بیش از ‪۵۴‬سال سابقه‬ ‫فعالیت دارد‪ .‬برادران بیوک با خرید و بهره گیری‬ ‫از ماشــین االت صنعتی و اتوماتیک و همچنین‬ ‫توجه به بازار و عالقه مشــتریان کارشان را خیلی‬ ‫زود گسترش دادند و توانستند محصوالت جدیدی‬ ‫را به بــازار عرضه کنند و در گوشــه و کنار ایران‬ ‫مشتریان بسیاری داشته باشند‪ .‬البته این دو برادر‬ ‫در میانه ها ی راه ادامه کار و گســترش و توســعه‬ ‫فعالیت ها ی صنعتی‪ ،‬کارخانــه داداش برادر را به‬ ‫وارثان خود یعنی رسول و پرویز واگذار کردند؛ دو‬ ‫برادری که همچون پدر و عموی خود دوشادوش‬ ‫هم تالش کردند و توانستند جایگاه ویژه ای را برای‬ ‫کارخانه داداش برادر در بازار داخل و حتی خارج از‬ ‫کشور ایجاد کنند‪.‬‬ ‫هم برای توسعه کار در دهه ‪ ۵۰‬ماشین االت‬ ‫انها ‬ ‫جدیــدی به مجموعه اضافــه کردند و همچنین‬ ‫بــرای عمومی کردن فعالیتشــان در دهه ‪ ۶۰‬راه‬ ‫برندســازی در پیش گرفتند و نام تجاری ایدین‬ ‫را در ســال ‪ ۱۳۶۱‬برای محصوالت خود انتخاب‬ ‫کردند و ان را به ثبت رساندند که امروز نامی بسیار‬ ‫شناخته شده در صنعت شیرینی و شکالت ایران‬ ‫به شمار می رود‪.‬‬ ‫جدایی دو برادر‬ ‫درکنار موفقیت ها ی بسیار‪ ،‬روزهای سختی هم‬ ‫در کارخانه و گروه صنعتــی داداش برادر وجود‬ ‫داشته که بی شــک ســخت ترین ان مربوط به‬ ‫تحوالت سال ‪ ۱۳۸۸‬و جدایی دو برادر از یکدیگر‬ ‫و شروع مجدد برای هردوی انها بوده است‪ .‬پرویز‬ ‫بیــوک در گفت وگویی دربــاره دلیل جدایی دو‬ ‫برادر و کارخانه ها یشــان می گوید‪« :‬بقا و توسعه‬ ‫مجموعه پدری که با توجه به توسعه و‏گسترش‬ ‫روزافزون ان ایجاد دو شرکت مستقل را ضروری‬ ‫می ساخت‪ ،‬از یک سو و همچنین وجود تفکرات‬ ‫مدیریتی و رفع‏موانع سلیقه ای در توسعه شرکت‪،‬‬ ‫ما را بر ان داشــت تا با تفکیک مجموعه تولیدی‬ ‫پدری ‪ -‬که در سال ‪ ۱۳۲۴‬از سوی‏پدر و عمویمان‬ ‫تاسیس شــد‪ -‬به دو واحد در سال ‪ ،۸۸‬شرایط را‬ ‫برای دو مدیریت مســتقل (به جای دو مدیریت‬ ‫همزمان) فراهم ســازیم تا با اتخــاذ این راهکار‪،‬‬ ‫زمینه رشــد واحد تولیدی مان بیش از‏گذشته‬ ‫امکان پذیر شود‪.‬‏‪»‎‬‬ ‫در ایــن تغییر و تحوالت رســول بیــوک برادر‬ ‫کوچک تــر مســئولیت کارخانه ایدیــن‪ ،‬برند‬ ‫خانوادگــی را برعهده گرفــت و پرویز بیوک نیز‬ ‫شــرکت جدیدی را با برند شونیز راه اندازی کرد‪.‬‬ ‫البته هــردوی انها همچنان نــام گروه صنعتی‬ ‫داداش بــرادر را بر مجموعه خــود نهاده اند و در‬ ‫سایتشــان از ان اســتفاده کرده اند با این تفاوت‬ ‫که یکــی داداش برادر (ایدین) اســت و دیگری‬ ‫داداش برادر(شــونیز) و هــردو کارخانه در بازار‬ ‫شکالت و شیرینی ایران نســبتا معروف و البته‬ ‫رقیب هم هستند‪.‬‬ ‫هرکدام از این برندها بیش از ‪ ۲۰‬درصد از ســهم‬ ‫بازار تولید محصوالت شکالت و شیرینی صنعتی‬ ‫در کشور را در اختیار دارند‪.‬‬ ‫سهم دو برند هم خانواده از بازار ایران‬ ‫با انکه ‪ ۷‬ســال از تاسیس کارخانه شکالت سازی‬ ‫شونیز بیشتر نمی گذرد‪ ،‬اما تجربه مدیریت بیش‬ ‫از چهاردهه ای پرویز بیوک را پشت سر خود دارد‬ ‫و از همین روســت که خیلی زود توانسته جایگاه‬ ‫ویژه ای در بازار داخلی و خارجی به دست بیاورد‪.‬‬ ‫پرویز بیوک مجموعه تــازه صنعتی داداش برادر‬ ‫شونیز را تا جایی ارتقا داده که هم اکنون بیش از ‪۶۰‬‬ ‫محصول در این کارخانه تولید شد ه و محصوالت‬ ‫انها از طریق ‪ ۱۵‬نمایندگــی روانه نقاط مختلف‬ ‫کشور می شوند‪ .‬امروز شــونیز با اینکه نسبت به‬ ‫ایدین برندی نوپا محسوب می شود‪ ،‬بیش از ‪۳۲۰۰‬‬ ‫نفر پرسنل داشته و در کارخانه ای با ‪ ۸۰‬هزار متر‬ ‫مربع مشغول به کار است‪.‬‏او در گفت وگویی درباره‬ ‫کارخانه تولیدی اش می گوید‪« :‬در گذشــته برند‬ ‫تنها شامل اسم و پکیج بود‪ .‬در حالی که امروز موارد‬ ‫دیگری‏همچون فروش‪ ،‬پخش‪ ،‬وصول و خدمات‬ ‫پــس از فروش را نیز دربرمی گیــرد‪ .‬از‏همین رو‬ ‫شرکت ها ی بزرگ برای جلوگیری از اسیب ها ی‬ ‫احتمالی‪ ،‬بهره گیری از چند برند را در دستور کار‬ ‫دارند تا در‏صورت صدمه دیدن اعتبار یک برند‬ ‫محصوالت دیگر دچار مشکل نشوند‪».‬‬ ‫در کنار موفقیت ها ی سال ها ی گذشته پرویز بیوک‬ ‫و کارخانه شــونیز به نظر می رسد برادر کوچک تر‬ ‫خانواده یعنی رسول هم توانسته مسیر موفقیت‬ ‫را در برنــد ایدین حفظ کند و حتی کار را بیش از‬ ‫گذشته توسعه دهد‪ .‬مجموعه ایدین هم امروز با‬ ‫بیش از ‪ ۳۵۰۰‬نفر پرسنل همکاری کرده و اعالم‬ ‫می کند برندش به دنبال ان است تا با اضافه کردن‬ ‫خط تولید مواد خوراکی جدید همچون پاستیل و‬ ‫انواع شکالت ‬ ‫ ها و باالبردن حجم تولید خود عالوه‬ ‫بر ایجاد فرصت ها ی شغلی جدید‪ ،‬سهم بیشتری‬ ‫از بازار را به دست بیاورند‪.‬‬ ‫چگونه اسپاتیفای در کمتر از ده سال از حیاتش برند شماره یک موسیقی انالین شد؟‬ ‫راهیکهاسپاتیفایبرایغلبهبراپلطیکرد‬ ‫‪t‬‬ ‫‪r‬‬ ‫گــزارش‬ ‫‪o‬‬ ‫‪p‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪R‬‬ ‫الناز بدیعی‬ ‫امروز که این اپلیکیشــن انالین و افالین گوش کردن‬ ‫به موســیقی بیش از ‪ ۷۵‬میلیون نفر کاربر فعال دارد‪،‬‬ ‫شــاید هیچ یک از کاربرانش نتوانند روزگاری را تصور‬ ‫کنند که هنوز «اســپاتیفای» متولد نشده بود‪ .‬هشت‬ ‫ســال قبل که تازه ســی دی های اهنگ جای خود را‬ ‫به دســتگاه های پخش موســیقی می دادند‪ ،‬به ذهن‬ ‫کســی خطور نمی کرد برنامه ای رایگان برای شنیدن‬ ‫موسیقی های جهان خلق شود‪ .‬هشت سال قبل که هر‬ ‫کاربر ایتیونز برای خریدن هر قطعه موســیقی انالین‬ ‫بایــد ‪ ۲‬دالر پرداخت می کرد‪ ،‬ان هــم تنها در صورتی‬ ‫که از محصوالت شــرکت اپل استفاده می کرد‪ ،‬درست‬ ‫در همان روزها اسپاتیفای متولد شد که امروز به عنوان‬ ‫یکی از یگانه ترین مراجع و ارشیو های موسیقی جهان‬ ‫از ان یاد می شود‪ .‬استارت اپی که در زمانی که تنها شش‬ ‫سال از حیاتش می گذشت به ارزشی بیش از ‪ ۱۰‬میلیارد‬ ‫دالر رسید و امروز این برند سوئدی در نظرسنجی های‬ ‫اینترنتی رتبه اول وب سایت های شنیدن موسیقی را از‬ ‫ان خود کرده است‪.‬‬ ‫‪40‬میلیون نفر مشترک پولی‬ ‫اسپاتیفای در دنیا با لقب کلکسیون موسیقی مشهور شده‬ ‫است؛ برنامه ای کاربردی و پرطرفدار که ارشیوی غنی از‬ ‫اهنگ های متنوع و خوانندگان معروف جهان را در خود‬ ‫جا داده است‪ .‬وقتی حرف از سرگذشت استارت اپ های‬ ‫بنام جهان تکنولوژی می زنیم‪ ،‬به شــرکت ها و برندهایی‬ ‫برمی خوریم کــه عموما هنوز یک دهه هــم از عمر انها‬ ‫نمی گذرد‪ ،‬اما بسیاری از انها در فهرست های خالق ترین‪،‬‬ ‫بزرگ ترین و باارزش ترین برندهای جهانی رتبه ای از ان‬ ‫خود کرده اند و اســپاتیفای هم یکــی از همین برندهای‬ ‫جوان دنیای تکنولوژی است‪ .‬کار روی ایده اسپاتیفای از‬ ‫سال ‪ ۲۰۰۶‬و توسط جوانی سوئدی به نام دانیل اک اغاز‬ ‫شد و دو سال بعد از شکل گیری ایده اولیه‪ ،‬در اکتبر ‪۲۰۰۸‬‬ ‫اسپاتیفای به طور رسمی پا به دنیای برندهای تکنولوژی‬ ‫گذاشت‪ .‬دانیل که خودش یکی از هواداران گوش کردن‬ ‫به موســیقی انالین بود‪ ،‬ان زمان از اپلیکیشــن ایتیونز‬ ‫کمپانی اپل استفاده می کرد و خودش می نویسد یکی از‬ ‫دالیل خلق اسپاتیفای راه اندازی اپی بود که در وهله اول‬ ‫امکان شنیدن رایگان موسیقی را برای کاربرانش فراهم‬ ‫کند و در صورت ادامه کاربــری از برنامه‪ ،‬بعد از یک ماه‬ ‫پیشنهاد خرید بسته های متنوع شنیدن موسیقی به کاربر‬ ‫داده شود‪ .‬این ایده خالق در استکهلم کلید خورد و بعدها‬ ‫دفتر اصلی شرکت به لندن منتقل شد‪ .‬همان روزهایی که‬ ‫امریکایی ها ســبک سنگین می کردند تا برای خرید یک‬ ‫قطعه موســیقی از ایتیونز چقدر پرداخت کنند‪ ،‬کاربران‬ ‫اروپایی دنیای هوشمند دسته دسته به اسپاتیفای هجوم‬ ‫می اوردند و کاربری این اپ انقدر برایشان جذاب بود که‬ ‫هزینه اشتراک ســاالنه را هم بپردازند‪ .‬امروز اسپاتیفای‬ ‫بیش از ‪ ۴۰‬میلیون نفر مشترک پولی دارد‪.‬‬ ‫برندی همراه با ضرر‬ ‫نام اســپاتیفای مشتق شده از دو واژه ‪ spot‬و ‪identify‬‬ ‫است و به نظر می رســد تمام هویت این استارت اپ در‬ ‫نامش نهفته باشد؛ کشــف و شناسایی بهترین قطعات‬ ‫موســیقی‪ .‬هدف اولیه خلق ان‪ ،‬ساختن ارشیو انالینی‬ ‫از موسیقی بود و کم کم توانست هویتی در قالب شبکه‬ ‫اجتماعی هم به خود بگیرد و امکان به اشــتراک گذاری‬ ‫موســیقی میان کاربران و دنبال کردن عالیق مشــابه‬ ‫را فراهم کنــد‪ .‬قابلیت دیگری که در ســال ‪ ۲۰۱۰‬به‬ ‫ان اضافه شــد‪ ،‬امکان اتصال مستقیم ان به فیس بوک‬ ‫بود و کاربرانی که در هر دو شــبکه فعالیت می کردند‪،‬‬ ‫می توانستند اهنگ های اســپاتیفای دلخواه خود را با‬ ‫دوستان فیس بوکی به اشتراک بگذارند‪.‬‬ ‫هرچند اســپاتیفای هم مثل بسیاری از برندهای جوان و‬ ‫پرطرفدار دنیای تکنولوژی‪ ،‬در این عرصه بی رقیب نیست‪.‬‬ ‫اپل موســیقی بزرگ ترین رقیب این شــرکت محسوب‬ ‫می شود و رقبای دیگری چون پاندورا و گرووشارک هم در‬ ‫این عرصه فعال هستند‪ .‬از سوی دیگر علی رغم محبوبیت‬ ‫این برنامه میان کاربران دنیای انالین و سهم قابل توجه‬ ‫ان از موسیقی‪ ،‬گزارش های مالی شرکت همواره حاکی‬ ‫از ضرر و زیان مالی ان بوده است‪.‬‬ ‫اســپاتیفای با انکه بیش از ‪ ۴۰‬میلیون کاربر از ‪ ۶۰‬کشور‬ ‫جهان را زیر پوشش سرویس استریم انالین موسیقی خود‬ ‫قرار داده اســت‪ ،‬اما از زمان اغاز به کار تا به امروز همواره‬ ‫در گزارش های مالی این شــرکت شاهد ثبت ضررهایش‬ ‫بوده ایم‪ .‬بخش عمده ای از پولی که این کمپانی از کاربران‬ ‫خود دریافت می کند‪ ،‬یکراســت به جیــب صاحبان اثار‬ ‫می رود‪ ،‬یا اینکه خرج توســعه هرچه بیشتر سرویس ها‬ ‫می شود‪ .‬با این حال گمانه زنی هایی وجود دارد که نشان‬ ‫می دهد سال ‪ ۲۰۱۷‬سال متفاوتی برای اسپاتیفای خواهد‬ ‫بود و به نظر می رسد علی رغم ادعاهای منفی گرای مدیران‬ ‫این شــرکت جوان‪ ،‬اســپاتیفای به درجه ای از شهرت و‬ ‫محبوبیت میان برندهای موســیقی انالین رسیده باشد ‬ ‫که این استارت اپ هنوز با اقتدار به حیاتش ادامه می دهد‪.‬‬ ‫مدیریت زمان در محل کار و افزایش بهره وری چه راهکارهایی دارد؟‬ ‫بطالتیعنی‪36‬بارچککردنایمیلدریکساعت!‬ ‫کارگاه‬ ‫‪W o r k s h o p‬‬ ‫‪ 27‬اذر ‪ . 1395‬سال اول ‪ .‬شماره چهل ویک‬ ‫‪13‬‬ ‫البرت اینشتین‬ ‫مهم ترین چیز این اســت که پرسشگری را در‬ ‫زندگی تان متوقف نکنید‪.‬‬ ‫چشم انداز‬ ‫‪L a n d s c a p e‬‬ ‫تاثیر یادداشت کردن‬ ‫اهداف‬ ‫‪t‬‬ ‫‪r‬‬ ‫گزارش‬ ‫‪o‬‬ ‫‪p‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪R‬‬ ‫ترجمه‪ :‬حامد رسولی‬ ‫کارمندان در محل کار خود هر روز با پاسخ دادن به‬ ‫ایمیل ها‪ ،‬خیال بافی در جلسات و گپ با همکاران‬ ‫وقت خود را هدر می دهند‪ .‬طبق تحقیقات انجام‬ ‫شده‪ 61 ،‬درصد از کارمندان بین ‪ 1‬تا ‪ 8‬ساعت در‬ ‫روز وقت هدر می دهند‪ .‬این مستلزم صرف وقت و‬ ‫ن جلوی ان را گرفت‪.‬‬ ‫هزینه زیاد است اما می توا ‬ ‫طبق تحقیقات‪ ،‬سه عامل مهم هدر دادن زمان در‬ ‫دفتر کار وجود دارد؛ ایمیل‪ ،‬جلسات هیات مدیره و‬ ‫کارهای مختل کننده مانند صحبت با همکاران‪ .‬در‬ ‫اینجا می خواهیم به دلیل هدر دادن وقت و نحوه‬ ‫حل این مشکل بپردازیم‪.‬‬ ‫پو گفــت اجتماعی و راه انــدازی دفاتر‬ ‫گ ‬ ‫خدماتی‬ ‫در تحقیقات مشــخص شده اســت ‪ 42‬درصد از‬ ‫کارفرمایان معتقدند که شایعه‪ ،‬به بهره وری شرکت‬ ‫اسیب می رساند‪24.‬درصد نیز همکاران پر سروصدا‬ ‫را مشــکل می دانند‪ .‬همه مــا از گفت وگو و بحث‬ ‫استقبالمی کنیمویکمحلکاراجتماعیمی تواند‬ ‫به بهره وری شرکت‪ ،‬افزایش روحیه و انسجام تیم‬ ‫کمک کن د اما باید یک تعادل وجود داشته باشد‪.‬‬ ‫این می تواند شامل تماس های تلفنی کاری و نیز‬ ‫مکالمات معمولی باشد‪ .‬اما اینها ممکن است برای‬ ‫دیگران مزاحمت ایجاد کنــد‪ .‬این مزاحمت های‬ ‫پر ســر و صدا در دفاتر خدماتی که بســیاری از‬ ‫بو کارهای کوچک تر را در خود جای داده و‬ ‫کســ ‬ ‫در فضاهای همکاری‪ ،‬یک مشــکل اساسی است‪.‬‬ ‫در مورد دوم‪ ،‬انتظار می رود که این مشکل بیشتر‬ ‫احساس شود‪ .‬در دفاتر خدماتی فضای میز اجاره ای‬ ‫بو کارهای کوچک بسیار به‬ ‫موجب می شود که کس ‬ ‫همدیگر نزدیک شوند‪ .‬هر فردی می تواند متمرکز‬ ‫و ساکت باشد‪ ،‬یا همواره صحبت کند و تماس های‬ ‫تلفنی کاری بگیرد‪.‬‬ ‫اما ارائه دهندگان دفاتر خدماتی معتقد هستند که‬ ‫ایجاد فضاهای کاری انعطاف پذیر می تواند تفاوت‬ ‫بزرگی ایجاد کند‪ .‬نورپردازی‪ ،‬سیستم تهویه هوا و‬ ‫حتی مبلمان‪ ،‬همگی نقش مهمی را در بهره وری و‬ ‫روحیه کار در دفتر ایفا می کنند‪.‬‬ ‫در عوض‪ ،‬اگر ‪ 5‬دقیقه وقت استراحت به کارمندان‬ ‫داده شود تا با یکدیگر گفت وگو کنند‪ ،‬نرمش کنند‬ ‫و کارهایی غیر از وظایف خود انجام دهند‪ ،‬در واقع‬ ‫به تمرکز و تجدید قوای انها کمک خواهد شد‪.‬‬ ‫اگر شــما یک محل را با دیگران تقسیم کرده اید‪،‬‬ ‫ســعی کنید فاصله خود را حفظ کرده یا شرایط‬ ‫را با افرادی که محل کار را با انها ســهیم شده اید‪،‬‬ ‫ســازماندهی کنید‪ .‬در غیر این صــورت‪ ،‬باید از‬ ‫هدفون هایی استفاده کنید که جلوی شنیده شدن‬ ‫سر و صدا را می گیرند‪.‬‬ ‫چک کردن مکرر ایمیل ها‬ ‫هیچ چیز مانند چــک کردن‪ ،‬نوشــتن و دوباره‬ ‫چک کردن ایمیل ها وقت انســان را نمی گیرد‪ .‬در‬ ‫واقع‪ ،‬به طــور میانگین مــا ‪ 304‬ایمیل در هفته‬ ‫دریافــت می کنیم و کارمندان ‪ 36‬بار در ســاعت‬ ‫ایمیل خود را چک می کننــد‪ .‬این میزان چیزی‬ ‫بیشتر از یکبار در هر دو دقیقه است‪.‬‬ ‫اما ایمیــل در زندگی کاری نقــش مهمی دارد و‬ ‫نمی توان ان را جایگزین کرد زیرا سابقه مکالمات‬ ‫را نشان می دهد و قابل دسترس است‪.‬‬ ‫و اما راهکار این مشــکل چیســت؟ بهتر اســت‬ ‫زمان هایی را در روز به چک کردن و پاسخگویی به‬ ‫ایمیل ها اختصاص دهید‪ .‬اینگونه می توانید خود‬ ‫را عادت دهید تا بالفاصله به دنبال دریافت پاسخ‬ ‫نباشــید و ان را کنار بگذارید تا زمان چک کردن‬ ‫ایمیل فرا برسد‪.‬‬ ‫به عالوه شما باید پوشه هایی را برای مشتریان خاص‬ ‫یا تیم های داخلی در نظر بگیرید‪ .‬اگر یک صندوق‬ ‫ورودی شلوغ حواس شما را پرت کند‪ ،‬باید ایمیل‬ ‫خود را تنظیم کنید تا به طور خودکار در پوشه ها‬ ‫قرار گیرند‪.‬‬ ‫همچنیــن می توانیــد پالگین ها یــا ابزارهای‬ ‫پیام رســانی با تاخیر را اضافه کنید مانند بومرنگ‬ ‫در گوگل‪ ،‬که به شما امکان می دهد تا یک ایمیل‬ ‫را زمانبندی کنید تا بعدا ً ارسال شود‪ .‬اینگونه شما‬ ‫می توانید تمام ایمیل های خود را به طور همزمان‬ ‫ارسال کنید بدون اینکه دیگر الزم باشد برای ارسال‬ ‫ایمیل در یک زمان دیگر به صندوق ورودی خود‬ ‫بازگردید‪.‬‬ ‫جلسات متعدد با افراد غیرمرتبط‬ ‫طبق تحقیقات انجام شــده کارمنــدان به طور‬ ‫میانگین در ‪ 62‬جلسه در ماه حضور دارند‪ .‬از بین‬ ‫این تعداد‪ ،‬نیمــی از انها وقت هدر دادن اســت؛‬ ‫یعنی ‪ 31‬ساعت در ماه هدر می رود‪ 91 .‬درصد از‬ ‫افراد قبول دارند که در طول جلســات حواسشان‬ ‫پرت است‪.‬‬ ‫با برنامه ریزی دقیق‪ ،‬ما می توانیم تمام افرادی را که‬ ‫حضور انها برای مکالمات ضروری است تا بتوانیم‬ ‫به نتایج دلخواه برسیم‪ ،‬شناسایی کنیم و سایر افراد‬ ‫را از این چرخه خارج نماییم‪.‬‬ ‫اما راهــکار نواورانه در این خصوص چیســت؟‬ ‫حقیقت ان است که جلسات را نمی توان به طور‬ ‫کامل لغو کرد‪ .‬برگزاری جلسه یکی از اصول کار‬ ‫است و می تواند مفید باشد‪ .‬کنفرانس های تلفنی‬ ‫یکی از روش های نواورانه اســت به این معنی که‬ ‫شما بدون ترک میز کار خود با یک گروه مکالمه‬ ‫داشته باشید‪.‬‬ ‫در عوض‪ ،‬جلسات داخلی را می توان با داشتن یک‬ ‫دســتور کار و رعایت ان کارامدتر کرد‪ .‬سایر افراد‬ ‫نیز می توانند یک روز در هفته برای جلسات حاضر‬ ‫شوند و در روزهای دیگر ازاد باشند‪.‬‬ ‫اگر می خواهید دیگــران را نیز مطلع کنید‪ ،‬کافی‬ ‫است فردی را برای ارســال ایمیل تعیین کنید تا‬ ‫کسانی را که در جلســه حضور نداشتند از اخبار‬ ‫جدید مطلع کند‪ .‬یــا می توانید از ‪ Geekbot.io‬یا‬ ‫‪ Slack‬برای رزرو جلســات منظم و پیگیری انچه‬ ‫هر بار اتفاق افتاده است‪ ،‬استفاده کنید‪.‬‬ ‫در نتیجه اگر شــما یک اســتارت اپ راه اندازی‬ ‫کرده اید‪ ،‬می توانیــد از راهکار فوق برای بهره وری‬ ‫بیشتر و اتالف وقت کمتر استفاده کنید‪.‬‬ ‫اگر ‪5‬دقیقه‬ ‫وقت‬ ‫استراحت‬ ‫به کارمندان‬ ‫داده شود تا‬ ‫با یکدیگر‬ ‫گفت وگو‬ ‫کنند‪ ،‬نرمش‬ ‫کنند و‬ ‫کارهایی غیر‬ ‫از وظایف‬ ‫خود انجام‬ ‫دهند‪ ،‬در واقع‬ ‫به تمرکز و‬ ‫تجدید قوای‬ ‫انها کمک‬ ‫خواهد شد‬ ‫وقتی سوددهی روند‬ ‫نزولی دارد‪ ،‬چه باید کرد؟‬ ‫بپاییدبازاریابیپیامکی تاناسپمنشود!‬ ‫اگر شما می خواهید با استفاده از یک روش سریع‪ ،‬کارامد‬ ‫و ارزان با مشتریان خود در ارتباط باشید‪ ،‬بازاریابی پیامکی‬ ‫می تواند یکی از بهترین راهبردهای کاری باشد‪ .‬با بیش از‬ ‫‪ 6‬میلیارد دستگاه تلفن همراه در دنیا‪ ،‬منطقی است که‬ ‫شما برای ارتباط با مشتریان خود از پیامک استفاده کنید‪.‬‬ ‫پیامک ها یکــی از بهترین روش ها برای به روز رســانی‬ ‫مشتریان و اطالع رسانی به انها درباره اخرین پیشنهادها ‬ ‫و تبلیغات‪ ،‬محصوالت جدیــد‪ ،‬معامالت فراگی ر و غیره‬ ‫است‪ .‬اما برای اینکه بتوانید به نتایج دلخواه خود برسید‪،‬‬ ‫باید با مراحل بازاریابی پیامکی مناسب اشنا باشید‪ .‬برخی‬ ‫از بایدها و نبایدها در این حوزه در اینجا ذکر شده اند‪.‬‬ ‫اجازه بگیرید‬ ‫یکی از قوانین مهم بازاریابی پیامکی ان اســت که شما‬ ‫مطمئن شوید مشتریانتان راضی هستند که پیامک های‬ ‫بازاریابی شما را دریافت کنند‪ .‬از انجا که ارسال پیامک‬ ‫بسیار شخصی تر از ارسال یک ایمیل یا حتی نامه است‪،‬‬ ‫در نتیجه مشتریان ترجیح می دهند در این خصوص از‬ ‫انها اجازه گرفته شود‪.‬‬ ‫پیام های اسپم ارسال نکنید‬ ‫ارســال پیامک های کوتاه و مرتبط بهترین روش برای‬ ‫حصول اطمینان از ان اســت که توجه مشتریان خود را‬ ‫به کمپین خود جلب کرده اید‪ .‬به طور ایده ال‪ ،‬پیامک ها‬ ‫نباید از بیشتر از ‪ 160‬کاراکتر تشکیل شوند زیرا ارسال‬ ‫یک متن در چند پیامک متوالی می تواند تاثیر معکوس‬ ‫روی مشــتری داشته باشــد و موجب شود که مشتری‬ ‫هنگام ارسال پیامک بازاریابی‪ ،‬حتم ا به مشتریان بگویید‬ ‫که چه کســی دارد به انهــا پیامک می زنــد‪ .‬این برای‬ ‫شناساندن برند بســیار مهم است و مشتریان را تشویق‬ ‫می کند تا متن شــما را باز کرده و مطالعه کنند‪ .‬معرفی‬ ‫خود به مخاطب موجب می شــود که انها مطمئن شوند‬ ‫پیامک شما مفید و مرتبط است‪.‬‬ ‫‪ 84‬درصد ازنسل جدید نیرویکار‪ ،‬ایجادتغییررا مهم ترازشهرت می دانند‬ ‫متفاوت فکر کنید‪ ،‬زیرا انها اینگونه اند ‬ ‫در روزهای قدیم مدیریت افراد اســان بود‪.‬‬ ‫‪1‬‬ ‫انها ســر کار می امدند و هر دو هفته یک بار‬ ‫حقوق می گرفتند‪ .‬شرکت ها می توانستند‬ ‫روی تعداد زیادی از کارمندان خود حساب کنند زیرا انها‬ ‫در تمام طول عمرشــان در ان شغل می ماندند‪ .‬انها روی‬ ‫یک مهارت تمرکز می کردند و به ان مسلط می شدند اما‬ ‫کارمندان جوان امروز دیگر اینگونه نیستند‪.‬‬ ‫برای انها هدف مشخص کنید نه تکلیف ‬ ‫نسل جدید می خواهد بخشی از یک هدف‬ ‫‪2‬‬ ‫واالتر باشد‪ .‬این نسل می خواهد به ماموریت‬ ‫شرکت باور داشته باشــد‪ .‬انها می خواهند‬ ‫بدانند که هر کارمند چقدر به دستیابی به ان ماموریت و‬ ‫هدف کمک می کند‪ .‬شعار تیم شما «کمک به تغییر دنیا»‬ ‫اســت زیرا ‪ 84‬درصد از جوانان نسل جدید می گویند که‬ ‫ایجاد تغییر مهم تر از شهرت حرفه ای است‪ 92 .‬درصد نیز‬ ‫معتقدنــد که کســب و کارها را باید بــا معیارهایی فرای‬ ‫سوددهی اندازه گیری کرد‪.‬‬ ‫کمک رسانی عمومی می تواند با کمک رسانی کارمندان‬ ‫برابر باشد ‬ ‫در این خصــوص بیایید نگاهی بیندازیم به‬ ‫‪3‬‬ ‫یک شرکت حقوقی که چگونه به کارمندان‬ ‫خود امکان می دهد بــه تامین بودجه برای‬ ‫‪ St. Jude‬کمک کنند‪ .‬این یک نمونه عالی از مشــخص‬ ‫کردن هدف برای نسل جدید است‪ .‬این هیچ ارتباطی به‬ ‫شرکت حقوقی ندارد‪ ،‬اما این پیام را می رساند که انها به‬ ‫دنیا اهمیت می دهنــد‪ .‬انها تا کنون برای کارهای خیریه‬ ‫بیش از ‪91‬هزار دالر جمع اوری کرده اند‪.‬‬ ‫پتانسیل را تقویت کنید نه وعده ها را ‬ ‫شخصی سازی کنید‬ ‫هیچ کس دوست ندارد با پیامک های اسپم بمباران شود‬ ‫به ویژه در صندوق ورودی تلفن هوشمندش‪ .‬ایمیل های‬ ‫اســپم را می توان فیلتر کرد‪ ،‬اما در خصوص پیامک ها‪،‬‬ ‫این امکان وجود ندارد‪ .‬در نتیجه باید مطمئن شوید هر‬ ‫پیامکی که ارسال می کنید حاوی محتوای ارزشمند برای‬ ‫گیرنده است‪ .‬وقتی صحبت از بهترین نتایج یک کمپین‬ ‫بازاریابی پیامکی می شود‪ ،‬تمرکز روی کیفیت به جای‬ ‫کمیت اهمیت می یابد‪.‬‬ ‫کارمندانیکههدفمی خواهندنهتکلیف‬ ‫با اینکه گفته می شــود برخی افراد نســل جدید تنبل و‬ ‫توهمی هستند‪ ،‬اما این درمورد تمام افراد صدق نمی کند‪.‬‬ ‫برای همــکاری موفقیت امیــز با یک نیروی کار نســل‬ ‫جدید‪ ،‬شــما باید به انها هدف و ازادی دهید تا انگونه که‬ ‫می خواهند به موفقیت برسند‪ .‬این اصول را به کار بگیرید‬ ‫تا کسب و کار موفقی را با این گروه سنی راه اندازی کنید‪.‬‬ ‫خسته شده و پیام را حذف کند‪.‬‬ ‫اســتفاده از یــک پلت فــرم بازاریابی پیامکــی مانند‬ ‫‪ Reach Interactive‬به این معناست که شما می توانید از‬ ‫طریق پیامک به طور شخصی به مشتریان خود دسترسی‬ ‫داشته باشید‪ ،‬این امر به تقویت رابطه شما با انها کمک‬ ‫می کند و موجب می شود که مشتری احساس کند یک‬ ‫فرد مهم و خاص است‪ .‬موارد ساده مانند خوشامدگویی‬ ‫از مشتریان با ذکر نام انها می تواند تاثیر خوبی روی میزان‬ ‫رضایت انها داشته باشد‪.‬‬ ‫مختصر و مفید بنویسید‬ ‫نسل جدید می خواهد هر چه سریع تر رشد‬ ‫‪4‬‬ ‫کند و یــاد بگیرد‪ .‬در عوض‪ ،‬انها مشــتاق‬ ‫هستند در شغل خود پیشرفت کنند‪ .‬از همه‬ ‫مهم تر‪ ،‬نمی خواهند صبر کنند‪ .‬انهــا اغلب نقاط ضعف‬ ‫شغل های مورد نظر خود را نادیده می گیرند و نمی خواهند‬ ‫به انها وعده یک سمت بهتر در اینده داده شود‪ .‬باید این‬ ‫را در نظر داشت که اکثر این افراد در طول رشد خود شاهد‬ ‫ان بوده اند که والدینشان همواره یک شغل ثابت داشتند‬ ‫و همیشه درجا زده اند‪.‬‬ ‫بو کار موفق را شروع‬ ‫برای اینکه یک کســ ‬ ‫کنید‪ ،‬بهتر است اهدافی داشته باشید و انها‬ ‫را یادداشت کنید‪ .‬این تاثیر بسیار مهمی در‬ ‫بو کار شما خواهد داشت‪.‬‬ ‫کس ‬ ‫یک زمان ســنج را روی تلفن خود به مدت‬ ‫ســه دقیقه روشــن کنید‪ .‬با این کار خود را‬ ‫وادار می کنید تا به ســرعت اهداف خود را‬ ‫یادداشت کنید‪ .‬اینگونه دیگر در ابتدای کار‬ ‫نگرانی را کنــار می گذارید‪ .‬وقتی ما اهدافی‬ ‫را کــه می خواهیم به انها دســت یابیم در‬ ‫نظر می گیریم‪ ،‬بالفاصله بــه دنبال دالیلی‬ ‫می گردیم که طبق انهــا نمی توانیم به ان‬ ‫اهداف برسیم و نگران می شویم‪.‬‬ ‫ممکن اســت این نگرانی هــا از کمبود پول‬ ‫و سایر موانع ناشی شــوند‪ .‬اما اگر شما یک‬ ‫زمان سنج را روی ســه دقیقه تنظیم کنید‪،‬‬ ‫این مدت کوتاه به شــما فرصت نخواهد داد‬ ‫که به این نگرانی ها فکر کنید و در نتیجه به‬ ‫جای هــدر دادن زمان انچه را که در قلبتان‬ ‫می گذرد‪ ،‬یادداشت خواهید کرد‪.‬‬ ‫بخش بعدی ان اســت که شما هشت تا ده‬ ‫هدف را که می خواهید تا سال اینده به انها‬ ‫برسید‪ ،‬یادداشــت کنید‪ .‬بهتر است در این‬ ‫فهرست بین حوزه های ســامت‪ ،‬تناسب‬ ‫اندام‪ ،‬خانواده‪ ،‬تفریح و اهداف مالی و کاری‬ ‫تعادل برقرار کنید‪ .‬ســپس یک هدف را که‬ ‫پتانســیل ان را دارد تا زندگی شما را کام ً‬ ‫ال‬ ‫تغییر دهد و روی ســایر اهداف شــما تاثیر‬ ‫بگذارد‪ ،‬انتخاب کنید‪.‬‬ ‫پس از اینکــه هدف تغییردهنــده بازی را‬ ‫مشــخص کردید‪ ،‬متوجه خواهید شد که‬ ‫بخش بعدی این فرایند بهترین ها را از سایر‬ ‫قســمت ها جدا می کند‪ .‬حــدود ‪ 20‬تا ‪50‬‬ ‫چیزی را که باید انجام دهید تا به هدف اصلی‬ ‫خود دست پیدا کنید‪ ،‬یادداشت نمایید‪.‬‬ ‫بیشــتر افراد هرگز درباره اینکــه باید چه‬ ‫کارهایی انجام دهند تا به اهدافشان برسند‪،‬‬ ‫فکر نمی کنند‪ .‬بنابراین‪ ،‬اگر شما درباره این‬ ‫موضــوع فکر کنید‪ ،‬در جرگــه افرادی قرار‬ ‫خواهید گرفت که بیشــترین دستاوردها را‬ ‫دارند و می توانید موفقیــت خود را به طور‬ ‫چشمگیری افزایش دهید‪.‬‬ ‫پس از اینکه شــما طــرح عملیاتی خود را‬ ‫برای همه مواردی که بایــد رخ دهند تا به‬ ‫تغییردهنده بازی خود دست یابید‪ ،‬تکمیل‬ ‫کردید‪ ،‬باید یک تا دو کار را در روز در فهرست‬ ‫کارهای روزانــه خود قرار دهید‪ .‬وقتی طرح‬ ‫بازی شما اماده شد‪ ،‬فقط باید اقدام کنید و‬ ‫هــر روز کار کنید تا به جایی که می خواهید‬ ‫دست یابید‪.‬‬ ‫یادتان نرود که خودتان را معرفی کنید‬ ‫یک شرکت برای زنده ماندن باید سوددهی‬ ‫داشته باشد‪ .‬وقتی این روند نزولی شود‪ ،‬زمان‬ ‫ان رسیده که کاری انجام دهید‪ .‬اقدامات زیر‬ ‫برای رویارویی با این مشکل هستند‪.‬‬ ‫بو کار خود را تغییر دهید‬ ‫طرح کس ‬ ‫اگر یک طــرح کارامد نبود‪ ،‬باید ان را تغییر‬ ‫دهید‪ .‬صاحبان اســتارت اپ اغلب به دلیل‬ ‫اینکه شرکتشــان برای افــراد جالب توجه‬ ‫نیســت‪ ،‬شکســت می خورند‪ .‬ممکن است‬ ‫در شــروع کار بــه طور کوتاه مــدت موفق‬ ‫شــوید‪ ،‬اما حفظ کســ ‬ ‫بو کار در حالی که‬ ‫مصرف کنندگان عالقه ای به ان ندارند‪ ،‬بسیار‬ ‫دشوار است‪ .‬در این شرایط فقط کافی است‬ ‫شرکت خود را با ســایق مشتریان تطبیق‬ ‫دهید‪ .‬برای این منظــور می توانید به دنبال‬ ‫یک کمبود یا شکاف در بازار باشید‪ .‬یا نظرات‬ ‫و پیشنهادهای مشتریان خود را جمع اوری‬ ‫کنید‪ .‬گاهی اوقات نیــز باید ایده کار اصلی‬ ‫خود را تغییر دهیــد و در یک جهت کامال‬ ‫مخالف حرکت کنید‪.‬‬ ‫برای بازاریابی سخت بکوشید‬ ‫شما باید از شــیوه های مناسب برای فروش‬ ‫اســتفاده کنید‪ .‬معمــوال بازاریابی انالین‬ ‫بهترین روش است زیرا می توانید خودتان به‬ ‫ان رسیدگی کنید‪ .‬شیوه هایی مانند تولید‬ ‫محتوا و بازاریابی رسانه اجتماعی را می توانید‬ ‫به طور رایگان نیز انجام دهید‪.‬‬ ‫سخت کار کنید و هوشمندانه بازاریابی انجام‬ ‫دهید‪ .‬تبلیغاتی بسازید که به مشتریان نشان‬ ‫می دهد چه کار می توانیــد برای انها انجام‬ ‫دهید‪ .‬ویژگی های منحصر به فرد خود را به‬ ‫نمایش بگذارید‪.‬‬ ‫هزینه ها را کاهش دهید‬ ‫وقتی در حال ضرر هستید‪ ،‬بهترین راه برای‬ ‫مقابله با ان افزایش درامد اســت؛ اما یکی‬ ‫دیگر از روش ها نیز کاهش هزینه هاست‪.‬‬ ‫برای این کار می توانید اندازه محل کار خود‬ ‫بو کارهای‬ ‫را کوچک تر کنید‪ .‬بسیاری از کس ‬ ‫کوچک به اشتباه خیلی زود یک دفتر بزرگ‬ ‫را برای خود انتخــاب می کنند‪ .‬در حالی که‬ ‫انتخاب یــک دفتر کوچک به شــما کمک‬ ‫می کند تا روی افزایش سود تمرکز کنید‪.‬‬ ‫ممکن اســت بیش از حد بــرای تجهیزات‬ ‫دفتر خرج کنید‪ .‬شــاید حقــوق کارمندان‬ ‫بو کاری بیش از‬ ‫شــما برای یک چنین کس ‬ ‫حد باالست‪ .‬به سوابق مالی خود نگاه کنید و‬ ‫برای صرفه جویی در هزینه ها از یک حسابدار‬ ‫کمک بگیرید‪.‬‬ ‫سبک زندگی‬ ‫‪Life Style‬‬ ‫‪ 27‬اذر ‪ . 1395‬سال اول ‪ .‬شماره چهل ویک‬ ‫‪14‬‬ ‫جیم ران‬ ‫اگر قادر نیســتید در شــرایط معمولی ریسک‬ ‫کنید‪ ،‬پس بهتر است به ان شرایط خو بگیرید‪.‬‬ ‫‪n‬‬ ‫‪m‬‬ ‫ستون‬ ‫‪u‬‬ ‫‪l‬‬ ‫‪o‬‬ ‫نمی دانیدچرانمی خندید؟‬ ‫هیچ اتفــاق تلخی نیفتاده‪ ،‬هیچ کــس ازارتان نداده‪،‬‬ ‫حتی شغلتان را هم از دست نداده اید و با همسرتان هم‬ ‫دعوایتان نشد ه اما یادتان نمی اید اخرین بار کی از ته‬ ‫دل خندیده اید‪ .‬یادتان نمی اید اخرین باری که با تمام‬ ‫وجود ذوق کردید‪ ،‬کی بود‪ .‬یادتان نمی اید کی بود که‬ ‫قند توی دلتان اب شد و نمی توانید بگویید که بهترین‬ ‫روزی که در شــش ماه اخیر تجربه کرده اید و برایتان‬ ‫به یاد ماندنی شده‪ ،‬چه روزی بوده است‪.‬‬ ‫فکر می کنید افسردگی چیست؟ چه شکلی است؟ چه‬ ‫اتفاقی باید بیفتد تا شما را گرفتار خود کند؟ باور کنید‬ ‫افسردگی نه شــکل خاصی دارد و نه برای پیدا شدن‬ ‫س رو کله اش منتظر اتفاق خاصی است‪ .‬همین که شما‬ ‫مدت هاست از چیزی لذت نبرده اید‪ ،‬از اتفاقی خوشحال‬ ‫نشده اید‪ ،‬دلیلی برای قهقهه زدن پیدا نکرده اید و روز‬ ‫ویژه ای را برای به یاد ماندن نســاخته اید‪ ،‬معنایش این‬ ‫است که در وضعیت روانی خوبی به سر نمی برید‪.‬‬ ‫اگــر انچه که در ابتدای این مطلب نوشــتیم شــرح‬ ‫حال شماست‪ ،‬معنایش این اســت که به درجه ای از‬ ‫افسردگی دچار شده اید‪ .‬اگر در کنار انچه که گفته ایم‪،‬‬ ‫دچار کم اشــتهایی یا پراشــتهایی شــدید شده اید‪،‬‬ ‫خوابتان به هم ریخته و میل جنسی تان هم افت کرده‪،‬‬ ‫معنایش این است که افسردگی درحال ریشه دواندن‬ ‫در روان شماست‪ .‬پس این موضوع را جدی بگیرید و‬ ‫به جای عادت کردن به نخندیــدن‪ ،‬موضوع را با یک‬ ‫روانشــناس در میان بگذارید‪ .‬اگر با دست روی دست‬ ‫گذاشــتن افســردگی تان را مزمن نکنید‪ ،‬خیلی زود‬ ‫اوضاع درست می شود و شادی هایی که فکر می کردید‬ ‫نبودشان عادی است‪ ،‬دوباره به زندگی تان برمی گردند‪.‬‬ ‫توپ توی زمین شماســت این بار‪ ،‬پس مراقب باشید‬ ‫گل به خودی نزنید‪.‬‬ ‫‪c‬‬ ‫زینب رئوفی‬ ‫کار برای زندگی‬ ‫یا زندگی برای کار؟‬ ‫پدرش همیشــه سخت مشــغول کار بوده و‬ ‫بار مالی یک خانــواده را ‪ ،‬یک تنــه به دوش‬ ‫می کشیده‪ .‬درست مانند پدر بزرگش که با نام‬ ‫نان اور خانه بودن‪ ،‬همه مسئولیت های خارج‬ ‫از خانه را یک تنه بر دوش می کشیده‪ .‬اما حاال‬ ‫اوضاع فرق کرده‪ .‬او و همسرش دوشادوش هم‬ ‫کار می کنند‪ ،‬اما با وجود چنین تغییری‪ ،‬انگار‬ ‫چیــزی از باری که روی دوش اش اســت کم‬ ‫نشده‪ .‬ولع پیشرفت و ارتقای شرایط‪ ،‬باعث شده‬ ‫که این روزها او و همسرش‪ ،‬هر دو بار سنگینی‬ ‫را روی دوش شان تحمل کنند و با تصور اینکه‬ ‫می خواهند «زندگی شان را بهتر کنند» خود را‬ ‫در اتاق های کارشان حبس کنند‪ .‬اوضاع شما‬ ‫چطور است؟ شــما چقدر شبیه او یا پدرانش‬ ‫زندگی می کنید؟ می دانید این شیوه زندگی‬ ‫چه بالیی سر روانتان می اورد؟‬ ‫امارها چه می گویند؟‬ ‫امارهــا حاکی از این اســت کــه نزدیک به‬ ‫‪40‬درصد نیروی کار کشور‪ ،‬در هفته نزدیک‬ ‫به ‪ 50‬ساعت را در محیط کارشان می گذرانند‪.‬‬ ‫البته با توجه به امارهــا‪ ،‬بودن در محیط کار‪،‬‬ ‫حتی برای ایرانیانی که ساعات بیشتری از امار‬ ‫گفته شــده در محل کارشان حضور دارند‪ ،‬به‬ ‫معنای باال بودن بهره وری انها نیست‪ ،‬چراکه با‬ ‫توجه به امارهای ارائه شده‪ ،‬ایرانی ها در بخش‬ ‫دولتی به طور متوسط ‪ 1.4‬ساعت و در بخش‬ ‫خصوصی‪ 2.6‬ساعت کار می کنند‪ .‬اما ماندن در‬ ‫محل کار‪ ،‬چه برای انجام شدن مسئولیت های‬ ‫محوله باشد و چه برای دریافت وجه بیشتری‬ ‫در پایان ماه‪ ،‬معنای این امارها این اســت که‬ ‫ایرانی ها ساعات زیادی از روزشــان را دور از‬ ‫خانواده می مانند و از معاشرت با عزیزانشان و‬ ‫فعالیت های تفریحی‪ ،‬محروم می شوند‪.‬‬ ‫ اپ ها‪ :‬این راه ها در کاهش کمردرد موثرند‬ ‫قابل توجه استارت ‍ ‬ ‫وقت هاییکه باید خودتان را به بی خیالی بزنید‬ ‫‪t‬‬ ‫چه باید کرد؟‬ ‫برای اینکه کار شما‪ ،‬به سالمت روانتان اسیب‬ ‫نزند‪ ،‬باید چند اصل کلی را هر روز که به محیط‬ ‫کارتان وارد می شــوید‪ ،‬با خود مرور کنید و به‬ ‫این اصول وفادار باشید‪:‬‬ ‫به ثبات برســید‪ :‬ترس از بیکار شدن و نبود‬ ‫امنیت شغلی‪ ،‬روان شــما را پاره پاره می کند‪.‬‬ ‫برای اینکه کارتان زمینه ســاز ابتالی شما به‬ ‫اختالالت روانی نشــود‪ ،‬باید قبل از هر چیز‪،‬‬ ‫شــغلی با ثبات و ایمن را پیدا کنید ؛ شغلی که‬ ‫بتوانید فکر و ذکرتان را مشغول کنید و برای‬ ‫بهتر انجام دادنش تالش کنید‪.‬‬ ‫با جــان و دل کار کنید‪ :‬در وقتــی که برای‬ ‫کار کردن اختصــاص می دهید‪ ،‬با تمام وجود‬ ‫کار کنید‪ .‬اگر دل به کار ندهید‪ ،‬غر بزنید و مدام‬ ‫شکایت کنید و هر صبح که می خواهید از خانه‬ ‫بیرون بروید‪ ،‬به کارتــان بد و بیراه بگویید‪ ،‬به‬ ‫روانتان اسیب می رسانید‪.‬‬ ‫از پله های ترقی با ارامش باال بروید‪ :‬ساکن‬ ‫نباشید و مهارت های تازه ای را یاد بگیری د که‬ ‫در بهبود اوضاع کاری تان می توانند تاثیر گذار‬ ‫باشــند‪ .‬بیشــتر تالش کردن و موثر بودن در‬ ‫محیط کار‪ ،‬به معنای ساعات بیشتری دور از‬ ‫خانه بودن نیست‪.‬‬ ‫کارتان را خانه نیاورید‪ :‬کار و تلفن های کاری‬ ‫را برای محل کارتان بگذاریــد و خانه را برای‬ ‫بودن در کنــار عزیزانتان‪ .‬محققان می گویند‬ ‫وقتی در خانه و در ســفر به تلفن های کاری‬ ‫پاســخ می گویید‪ ،‬هورمون اســترس زیادی‬ ‫در بدنتان ترشــح می شود و به روانتان اسیب‬ ‫می رسد‪.‬‬ ‫انعصاف پذیر باشــید‪ :‬اگر در ذهنتان یک‬ ‫الگوی خطی برای کار کردن نداشته باشید و‬ ‫بتوانید برای هر کار تازه ای که به شــما محول‬ ‫می شــود‪ ،‬در کوتاه ترین زمان بهترین مسیر‬ ‫انجام را طراحی کنید‪ ،‬کمتر دچار اســترس و‬ ‫اسیب های ناشی از ان می شوید‪.‬‬ ‫عادت نکنید‪ :‬در گــرداب عادت و روزمرگی‬ ‫افتادن‪ ،‬سلول های مغز شما را ویران می کند‪.‬‬ ‫برای اینکه مغز و روان سالم تری داشته باشید‪،‬‬ ‫مدام برای خودتــان چالش تعریف کنید و به‬ ‫دنبال راه حل های خالقانه برای حل مســائل‬ ‫بگردید‪.‬‬ ‫‪r‬‬ ‫‪o‬‬ ‫‪p‬‬ ‫‪R‬‬ ‫لی لی اسالمی‬ ‫کمری که تیر می کشد‪ ،‬همیشه قربانی اسیب های‬ ‫جدی استخوانی نشده اســت‪ .‬کمردرد به دالیل‬ ‫مختلفی می تواند به بدن شــما هجوم بیاورد‪ ،‬اما‬ ‫دلیل این مشکل هر چه که باشد‪ ،‬از نظر محققان‬ ‫با امتحان کردن راه های زیر می توانید شــدت درد‬ ‫را کم کنید یا اینکه برای مدتی ان را ارام کنید‪.‬‬ ‫چه اتفاقی می افتد؟‬ ‫موفقیت شــغلی‪ ،‬قطعا در شــما هــم مانند‬ ‫هرکسی احساس خوشایندی ایجاد می کند‪.‬‬ ‫اما از نظر محققــان‪ ،‬چنین موفقیتی نباید به‬ ‫قیمت قربانی کردن زندگی بیرون از محیط کار‬ ‫تمام شــود‪ .‬از نظر محققان قرار گرفتن کار در‬ ‫اولویت‪ ،‬زندگی را استرس زا می کند و ساعات‬ ‫کاری طوالنی‪ ،‬زمینه را برای ابتال به اضطراب‬ ‫و افسردگی فراهم می کند‪ .‬محققان می گویند‬ ‫کمال گراهایی که بــرای باال رفتن از پله های‬ ‫ترقی به هر دری می زنند‪ ،‬بیشــتر در معرض‬ ‫ابتال به اختالالت روانی قــرار دارند و با وجود‬ ‫بهره مند بودن از درامد و موقعیت شغلی بهتر‪،‬‬ ‫زندگی ناشادتری هم دارند‪.‬‬ ‫گــزارش‬ ‫‪e‬‬ ‫شما را غرق در خود می کنند بروید‪ ،‬با دوستانتان‬ ‫گپ بزنید یا یک کار تمرکزی مثل نقاشی و تعمیر‬ ‫وسایل را انجام دهید‪ .‬مطمئن باشید این فعالیت ها‬ ‫انقدر ذهنتــان را درگیر می کنند که درد کمتری‬ ‫احساس کنید‪.‬‬ ‫اه و ناله کردن‬ ‫در زمان درد‬ ‫واقعا حال‬ ‫شما را بهتر‬ ‫می کند‪.‬‬ ‫محققان‬ ‫می گویند این‬ ‫صداها که از‬ ‫شدت درد از‬ ‫هنجره شما‬ ‫بیرون می ایند‪،‬‬ ‫می توانند‬ ‫حالتان را بهتر‬ ‫کنند‬ ‫سیگار نکشید‬ ‫تصور نکنید دودی که به ریه هایتان راه می دهید‪،‬‬ ‫تنها این بخش از بدنتان را نابود می کند‪ .‬محققان‬ ‫می گویند سیگاری ه ا به دردهای مزمن دیگری هم‬ ‫دچار می شوند و اغلبشان نمی دانند که این دردها‬ ‫از سیگار کشیدن اب می خورند‪ .‬یکی از شایع ترین‬ ‫دردها در میان ســیگاری ها‪ ،‬کمردرد اســت‪ .‬اگر‬ ‫شــما هم با وجود مدارا کردن بــا کمرتان از این‬ ‫درد خالص نمی شوید‪ ،‬به جای مصرف قرص های‬ ‫رنگارنگ‪ ،‬در اولین قدم سیگار را کنار بگذارید‪.‬‬ ‫حواستان را پرت کنید‬ ‫شــاید باورتان نشــود اما پرت کردن حواس واقعا‬ ‫می تواند درد را کاهش دهــد‪ .‬محققان می گویند‬ ‫وقتی درد می کشــید‪ ،‬خودتان را بــا یک فعالیت‬ ‫جذاب مشــغول کنید تا حال بهتری پیدا کنید‪.‬‬ ‫برای مثال‪ ،‬ســراغ بازی های رایانه ای که حسابی‬ ‫بفهمید چه دارویی می خورید‬ ‫هر دارویی با وجود مزایای فراوانی که دارد‪ ،‬عوارضی‬ ‫هم دارد و گاهی احساس درد در گوشه ای از بدن‪،‬‬ ‫یکی از عوارض مصرف داروی خاصی است‪ .‬اگر شما‬ ‫هم در کمر یا هر نقطه از بدنتان دردی تمام نشدنی‬ ‫را احســاس می کنید‪ ،‬در مورد داروهایی که برای‬ ‫مشکالت دیگران می خورید با پزشک خود مشورت‬ ‫کنید‪ .‬شاید الزم باشد که تا مدتی داروی دیگری را‬ ‫جایگزین فعلی بکنید‪.‬‬ ‫بگویید اخ‬ ‫اه و ناله کردن در زمان درد واقعا حال شما را بهتر‬ ‫می کند‪ .‬محققان می گویند این صداها که از شدت‬ ‫درد از هنجره شــما بیرون می اینــد‪ ،‬می توانند‬ ‫حالتان را بهتــر کنند و دردتــان را کاهش دهد‪.‬‬ ‫این بار امتحانشــان کنید؛ مطمئن باشید نتیجه‬ ‫می گیرید‪.‬‬ ‫سراغ رزماری بروید‬ ‫چه به طب سنتی اعتقاد داشته باشید و چه نه‪ ،‬باید‬ ‫بپذیرید که رزماری که این روزها داروســازها هم‬ ‫از ان اســتفاده می کنند‪ ،‬واقعا در کاهش دردهای‬ ‫موضعی موثر اســت‪ .‬اگر کمردرد یــا گردن درد‬ ‫کالفه تــان کرده یا اینکه زانویتان تیر می کشــد‪،‬‬ ‫بی خواب ها بدقیافه می شوند!‬ ‫اگر خوب و کافی نخوابید‪ ،‬ظاهرتان چه تغییراتی می کند؟‬ ‫سلول های پوست تان می میرند‬ ‫سلول های پوست شما هر روز اماده بهبود پیدا کردن و ترمیم شدن‬ ‫هستند اما اگر وقتی برای این کار در اختیارشان قرار ندهید‪ ،‬چاره ای‬ ‫جز ضعیف شدن و اسیب دیده ماندن برایشان باقی نمی ماند‪ .‬پوستی‬ ‫که شب ها چند ساعت در تاریکی استراحت نمی کند‪ ،‬دچار پیری‬ ‫زودرس می شــود و نمی تواند اســیب دیدگی های روزمره اش را‬ ‫ترمیم کند‪.‬‬ ‫جوش جوشی می شوید‬ ‫سطح کورتیزول (هورمون استرس) به طور طبیعی در شب کاهش‬ ‫می یاب د اما شــما با بیدار ماندن تــا دیروقت و مختل کردن چرخه‬ ‫خوابتان‪ ،‬ســطح کورتیزول را باال نگه می دارید‪ .‬نتیجه این اتفاق‬ ‫سبز شدن غده های چربی روی پوست تان و اکنه الود شدنش است‪.‬‬ ‫پوست تان سوراخ می شود‬ ‫قارچ می زنید‬ ‫خطر ابتال به عفونت های پوستی یا سبز شدن قارچ روی گوشه و کنار‬ ‫پوست بدن‪ ،‬کسانی که شب ها خوب نمی خوابند را بیشتر تهدید‬ ‫می کند‪ .‬گذشته از این‪ ،‬فولیکول موی این افراد هم اسیب می بیند‬ ‫و بیشتر در معرض کچلی و ریزش مو قرار می گیرند‪.‬‬ ‫زیر چشمتان بادمجان سبز می شود‬ ‫کیسه های ســیاه زیر چشــم که حتی کرم های روشن کننده‬ ‫هم درمانشان نمی کنند‪ ،‬در بســیاری موارد نتیجه کم خوابی‬ ‫اســت‪ .‬اگر خوب نخوابید و در اتاق تاریک شــب ها چشم روی‬ ‫هم نگذارید‪ ،‬زیر چشــمتان پف می کند و تیره می شود‪ .‬برای‬ ‫خالص شــدن از این وضعیت دو کار مهــم را باید انجام دهید؛‬ ‫اول اینکه خوب و کافی بخوابید و دوم اینکه کمتر در غذایتان‬ ‫نمک بریزید‪.‬‬ ‫همه افراد روی پوستشان منافذی دارند اما منافذ پوست انهایی که‬ ‫شب به اندازه و خوب نمی خوابند‪ ،‬هر روز بزرگ تر می شود و خیلی‬ ‫زود شبیه چاله های پوستی می شــود که یا درمان نمی شوند و یا‬ ‫سخت و پر هزینه جایشان پر می شود‪.‬‬ ‫زرد پوست می شوید‬ ‫ت اما‬ ‫اشعه فرابنفش خورشید اماده اسیب رساندن به هر پوستی اس ‬ ‫انهایی که به اندازه در شب نمی خوابند‪ ،‬در برابر این اشعه سرطان زا‬ ‫اسیب پذیرترند‪.‬‬ ‫متخصصان می گویند در بدن این افراد میزان انتی اکسیدان های‬ ‫مورد نیاز برای مبارزه با اشــعه های مضر نور خورشید کم است و‬ ‫حتی پوست این افراد در برابر الودگی های شهری هم توان مقاومت‬ ‫پایین تری دارد‪.‬‬ ‫اگزما می گیرید‬ ‫افتاب نابودتان می کند‬ ‫برهم ریختن نظم ساعت بیولوژیک‪ ،‬عالوه بر همه عوارض گفته شده‪،‬‬ ‫باعث تغییر رنگ پوست شما هم می شود‪ .‬پوست شب زنده دار ها‪،‬‬ ‫رنگ زرد پیدا می کند و حتی در چهره شــان رنگ خاکســتری‬ ‫ازار دهنده ای را هم می توانید مشاهده کنید‪.‬‬ ‫باال رفتن سطح هورمون استرس از یک طرف و پایین امدن سطح‬ ‫انتی اکسیدان های ضروری‪ ،‬پوســت افراد کم خواب را در معرض‬ ‫دچار شدن به اگزما و حتی بیماری های پوستی از قبیل پسوریازیس‬ ‫قرار می دهد‪ .‬اگر تازگی ها مدام دچار اگزما می شوید‪ ،‬اول یک هفته‬ ‫خوب بخوابید و در صورتی که وضعیت پوست تان فرقی نکرد‪ ،‬سراغ‬ ‫متخصصان بروید‪.‬‬ ‫همین حاال به داروخانــه بروید و یکی از کرم ها یا‬ ‫قطره های حاوی رزماری را تهیه کنید و با استفاده‬ ‫موضوعی ان‪ ،‬دردتان را الاقل برای چند ســاعت‬ ‫کمتر کنید‪.‬‬ ‫برای روزهایی که زانو درد دارید‪...‬‬ ‫رانندگــی در خیابان های پرترافیک‪ ،‬مشــکالت‬ ‫ســاختاری پا‪ ،‬عادت کردن بــه روی هم انداختن‬ ‫پاها و بســیاری عوامل دیگر‪ ،‬می توانند زانو درد را‬ ‫به همراه همیشگی شما تبدیل کنند‪ .‬اگر شما هم‬ ‫از زانو درد رنج می برید‪ ،‬این نکات را به یاد داشــته‬ ‫باشید تا دردتان ماندگار و مزمن نشود‪.‬‬ ‫اول بدنتان را گرم کنید‬ ‫ورزش کردن برای بدن الزم است؛ درست! اما اگر‬ ‫قبل از ورزش کردن بدنتان را گرم نکنید‪ ،‬به جای‬ ‫بهتر کــردن حالتان اوضــاع را خراب تر می کنید‪.‬‬ ‫درصورتی کــه قبل از ورزش کــردن تمرین های‬ ‫کششی ســاده ای را برای گرم کردن بدنتان انجام‬ ‫ندهید‪ ،‬احتماال بعد از تمرین های ورزشی احساس‬ ‫درد خواهید کرد‪.‬‬ ‫مطمئن باشید درست ورزش می کنید‬ ‫اگر مربی ورزشی تان حرکتی را تند یا کامل انجام‬ ‫می دهد‪ ،‬خود را موظف به تقلید کردن از او ندانید‪.‬‬ ‫شمایی که هنوز توانایی بدنی باالیی ندارید‪ ،‬نباید‬ ‫به قیمت فشار اوردن به بدنتان برخی حرکت های‬ ‫پیچیده را انجام دهید‪ .‬یادتان نرود که ورزش کردن‬ ‫هرگز نباید باعث به درد امدن ناحیه ای از بدنتان‬ ‫بشــود و اگر هنگام ورزش زانویتان تیر می کشد‬ ‫یا درد می گیرد‪ ،‬احتماال تمرین را درســت انجام‬ ‫نمی دهید یا اینکــه تمرینی را انجام می دهید که‬ ‫برای شرایط بدنی تان مناسب نیست‪ .‬پس موضوع‬ ‫را حتما با مربی ورزشی و البته پزشکتان در میان‬ ‫بگذارید‪.‬‬ ‫اهسته و پیوسته پیش بروید‬ ‫برخی تمرین های ورزشی می توانند حال زانوهایتان‬ ‫ ‬ ‫را بهتــر کننــد‪ .‬راه رفتن در اب‪ ،‬شــنای کرال یا‬ ‫ایروبیک در اب از جمله این ورزش ها هســتند‪ .‬به‬ ‫خاطر داشته باشید کسانی که زانودرد شدید دارند‪،‬‬ ‫تا زمانی که درمان نشده اند نباید پیاده روی تند یا‬ ‫دویدن را برای حفظ سالمتشــان امتحان کنند یا‬ ‫اینکه تمرینات تند زومبا را انجام دهند‪.‬‬ ‫در خانه ورزش کنید‬ ‫انجام تمرین های ورزشــی را به یکی دو جلســه‬ ‫در هفته محــدود نکنید‪ .‬بــرای تقویت عضالت‬ ‫زانوهایتان باید برخــی از تمرین ها را هر روز بارها‬ ‫در خانه انجام دهید‪ .‬برای مثال‪ ،‬می توانید به پشت‬ ‫روی زمین دراز بکشــید و در حالی که زانوی یک‬ ‫پایتان صاف است و کف پای دیگرتان با زانوی خم‬ ‫شده روی زمین است‪ ،‬پای صافتان را از زمین بلند‬ ‫کنید‪ .‬پایی کــه از زمین بلند کرده اید را چند ثانیه‬ ‫در ان حالت نگه دارید و بعد از ‪ 10‬بار انجام دادن‬ ‫این حرکت‪ ،‬جای پاهایتان را عوض کنید‪ .‬شــما‬ ‫می توانید این تمرین را در حالتی که باسنتان روی‬ ‫زمین قرار دارد و با تکیه گاه قرار دادن ارنج هایتان‬ ‫کمر را از زمین بلند کرده اید هم انجام دهید‪.‬‬ ‫منبع‪webmd.com :‬‬ ‫فین تک‬ ‫‪F i nFinTech‬‬ ‫‪T e c h‬‬ ‫‪ 27‬اذر ‪ . 1395‬سال اول ‪ .‬شماره چهل ویک‬ ‫‪15‬‬ ‫جان وودن‬ ‫چیزها برای کســانی خوب پیــش می رود که‬ ‫وقتــی اوضاع خوب اســت‪ ،‬به بهترین شــیوه‬ ‫عمل می کنند‪.‬‬ ‫یادداشت‬ ‫رضا قربانی‬ ‫ایا ماجرای کارمزد خواهی پذیرنده های‬ ‫بزرگ صحت دارد؟‬ ‫مصیبت بزرگ‬ ‫کفگیربانک هاچطوربهتهدیگخورد؟‬ ‫استفاده نادرست از فناوری و نادیده گرفتن روندهای تغییر‪ ،‬متهم اصلی در ضرر و زیان بانک های ایران است‬ ‫‪t‬‬ ‫‪r‬‬ ‫گزارش‬ ‫‪o‬‬ ‫‪p‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪R‬‬ ‫رسول قربانی‬ ‫در هفته گذشته مهم ترین خبر در زمینه بانکداری‬ ‫اعالم زیان ده بودن بانک های بزرگ ایرانی بود‪ .‬تا امروز‬ ‫خیلی ها می گفتند بانک های ایرانی زیان ده هستند‪.‬‬ ‫منتها بانک ها این زیان را پنهان می کردند‪ .‬بانک هایی‬ ‫کهبایدزیانتقسیممی کردند‪،‬بهجایشسودتقسیم‬ ‫می کردند‪ .‬منتها بعد از برجام و برای شفافیت بیشتر‬ ‫بانک های ایرانی مجبور شده اند الزامات ‪ IFRS‬را در‬ ‫صورت هایمالی شاناجراکنند‪.‬نتیجهاینشدهاست‬ ‫که بانک های بزرگ دولتی که تا دیروز ســود نشان‬ ‫می دادند‪ ،‬حاال روشن شده است که زیان ده بوده اند‪.‬‬ ‫به همین دلیل بسیاری از بانک های ایرانی‪ ،‬نمادشان‬ ‫در بورس بسته شده و مجامع شان را برگزار نمی کنند‪.‬‬ ‫مگر بانک های بزرگ هم ورشکست می شوند؟‬ ‫مردم تصور می کنند بانک ها بسیار بزرگ هستند و‬ ‫چون بزرگ هستند‪ ،‬زمین نمی خورند‪ .‬گویا واقعیت‬ ‫تلخ است! یکی از رسانه ها در اخر هفته پیش نوشت‪:‬‬ ‫«رئیس جمهو ر بــا برگزاری جلســه ای با حضور‬ ‫مدیران بانک ها و مســئوالن بانــک مرکزی‪ ،‬قصد‬ ‫دارد به راهکاری عملی برای بســته بودن نمادهای‬ ‫بانک های بورســی دســت یابد‪ .‬گزارش ها حاکی‬ ‫از ان اســت که به دلیل نحــوه تنظیم صورت های‬ ‫مالــی این بانک ها که از ســوی بانک مرکزی ابالغ‬ ‫شــده‪ ،‬نمادهای ‪ 14‬بانک تا به امروز بسته مانده و‬ ‫تقسیم سود سهامداران این بانک ها به تعویق افتاده‬ ‫است‪ ».‬گفته می شود الزام بانک مرکزی به بانک ها‬ ‫مبنی بر رعایت استانداردهای بین المللی ‪ IFRS‬در‬ ‫تدوین صورت های مالی و اسناد حسابرسی بانک ها‬ ‫و مشروط شــدن صدور مجوز برگزاری مجامع به‬ ‫ارائــه صورت های جدید مالــی و نیز تعلل بانک ها‬ ‫موجب توقف نماد انها شد‪ .‬در واقع اصالح استاندارد‬ ‫صورت های مالی شــبکه بانکی باعث شــده است‬ ‫بانک هایی که پیش از ان سود شناسایی کرده بودند‬ ‫و قرار بود این ســود میان سهامداران تقسیم شود‪،‬‬ ‫اکنون با زیان های میلیاردی مواجه شوند‪.‬‬ ‫شروع این روند به سال ‪ ۹۳‬باز می گردد‪ .‬سال گذشته‬ ‫هم بانک ها در فصل مجامع دچار ضرر و زیان شدند‬ ‫اما انها از یک روش مرسوم در بین شرکت های بزرگ‬ ‫دولتی زیان ده ایرانی استفاده کردند‪ .‬شرکت های‬ ‫بزرگ ایرانی وقتی ضرر می کنند دســت به فروش‬ ‫دارایی هایشــان می زنند یا از طریق راه های دیگر‬ ‫درامدی شناسایی می کنند که مانع از زیان انها شود‪.‬‬ ‫در حالی که در واقعیت از نظر عملیاتی هیچ سودی‬ ‫نکرده اند و فروش این دارایی ها هم شــرکت ها را از‬ ‫درون خالی می کند‪ .‬امسال هم بانک ها می خواستند‬ ‫همان کار را کنند که شفاف شدن صورت های مالی‬ ‫جلوی ایــن کار را گرفته و بانک هــا ناچارند زیان‬ ‫شناساییکنند‪.‬توجهداشتهباشیدکهبانک هاییکه‬ ‫ضرر کرده اند مالیات سودی که شناسایی کرده اند را‬ ‫همبهدولتپرداخته اندواگرضررکننددولتهماین‬ ‫بخش از درامدهایش را از دست می دهد‪.‬‬ ‫‪ IFRS‬چیست؟‬ ‫استانداردهای گزارشگری مالی بین المللی (‪،)IFRS‬‬ ‫به مجموعه ای از اســتانداردهای حسابداری گفته‬ ‫می شود که توسط هیات استانداردهای حسابداری‬ ‫بین المللــی (‪ ) IASB‬تدوین شــده اند‪ .‬هدف این‬ ‫اســتانداردها‪ ،‬تهیه صورت های مالی شرکت های‬ ‫سهامی در قالب یک استاندارد جهانی است‪.‬‬ ‫هیات اســتانداردهای حسابداری بین المللی ‪ ،‬یک‬ ‫نهاد مستقل در لندن است که‪ ۱۵‬عضو از کشورهای‬ ‫مختلف دارد و کار خود را از سال ‪ ۲۰۰۱‬اغاز کرده‬ ‫اســت‪ .‬پایه گذاری این هیات توسط شرکت های‬ ‫بزرگ حســابداری‪ ،‬موسســات مالی خصوصی و‬ ‫تعدادی دیگر از ســازمان های حرفــه ای در حوزه‬ ‫حسابداری انجام شده است‪ .‬تاکنون بیش از ‪۱۲۰‬‬ ‫کشور ‪ IFRS‬را برای گزارش دهی مالی شرکت های‬ ‫خود الزامی دانسته اند‪.‬‬ ‫مقصر اصلی کیست؟‬ ‫بانک های ایران در ســال های گذشته ظاهرا مدرن‬ ‫شــده اند‪ .‬منتها انها فقط در ظاهر مدرن شده اند؛‬ ‫شعبه هایشان شیک شــده است‪ ،‬طراحی بصری و‬ ‫گرافیکی شانبهترشدهاست‪،‬تبلیغاتشانخوشاب‬ ‫و رنگ تر شده است؛ در اصل اما از درون تهی شده اند‪.‬‬ ‫هیچکجایدنیاهمزمانباتوسعهفناوری هایبانکی‬ ‫شاهد رشد فیزیکی شعبه ها نبوده ایم‪ .‬در حالی که‬ ‫در ایران هم هزینه هــای فناوری افزایش یافته هم‬ ‫هزینه های ســنتی مانند هزینه های ساختمان و‬ ‫هزینه های پرســنلی و‪ ...‬تازه هنوز موج برهم زننده‬ ‫فناوری به فضای بانکــی ایران کوچک ترین کاری‬ ‫نداشته است‪.‬‬ ‫چرا بانک ها ضرر می کنند؟‬ ‫کریس اسکینر در کتاب «بانک دیجیتال» می گوید‬ ‫ابتدا قصد داشتم نام کتاب را «جنگ داده ها» بگذارم؛‬ ‫چراکه بانک دیجیتالی هویت و اساسش مبتنی بر‬ ‫داده است‪ ،‬نه مبتنی بر شعبه‪ .‬دکتر محمد مظاهری‬ ‫از مدیران و کارشناسان شناخته شده فناوری های‬ ‫بانکیدراینزمینهمی گوید‪«:‬مادرحالروبه رو شدن‬ ‫با نسلی هستیم که نسل دیجیتالی اند و با ابزارهای‬ ‫موبایلیوشبکه هایاجتماعیامیختههستند‪.‬اینها‬ ‫نسلی هستند که کمتر در شعبه دیده می شوند‪ .‬پس‬ ‫باید تا می توانیم درباره انها داده جمع اوری کنیم و‬ ‫این داده ها را تحلیل کنیم که به شــناخت درستی‬ ‫نسبت به انها برسیم ‪ .‬البته در این مرحله ما به هوش‬ ‫نیاز داریم؛ منظــور از هوش بحث هایی مثل هوش‬ ‫تجاری و هوش مصنوعی هستند‪ .‬بعد از ان در مرحله‬ ‫بعد باید بر اساس ان شناخت بتوانیم به این مشتریان‬ ‫پیشــنهادهایی را از طریق بسترهای مختلف ارائه‬ ‫کنیم که الزاماً این پیشنهاده ا سرویس های بانکی‬ ‫نیستند‪.‬ازطرفدیگربحثاجتماعینیزاینجامطرح‬ ‫اســت که باید کانال های مختلف را به شــبکه ها و‬ ‫بسترهای اجتماعیوصلکنیم‪.‬بهعبارتی می توانیم‬ ‫بگوییم که داده ها ‪ DNA‬بانک دیجیتال هستند‪».‬‬ ‫حرکت به سمت بانکداری دیجیتال‬ ‫مظاهری در ادامه می گوید‪« :‬پس چاره ای جز حرکت‬ ‫به سمت بانک دیجیتال نداریم و از طرف دیگر این‬ ‫حرکت هزینه بر اســت‪ .‬در همین خصوص اســت‬ ‫که اکسنچر می گوید که بانک ها باید شبکه شعب‬ ‫خودشان را بهینه سازی کنند‪ .‬پس چرایی صحبت‬ ‫از تحول شــعب در موضوع بانکــداری دیجیتالی‬ ‫برمی گردد به اینکه دیگــر در بانکداری دیجیتالی‬ ‫شعبه نمی تواند معنای سابقش را داشته باشد‪».‬‬ ‫ب ِرت کینگ‪ ،‬نویسنده کتاب های معروفی مثل بانک‬ ‫‪ ۳.۰‬و گسست بانک ها می گوید بزرگ ترین ریسکی‬ ‫که بانک ها در سراســر دنیا با ان مواجه هســتند‪،‬‬ ‫سرمایه گذاری سنگینی است که روی شبکه شعب‬ ‫انجام داده اند‪ .‬مظاهری در این خصوص می گوید‪« :‬و‬ ‫جالب است که نه تنها مدیران بانکی‪ ،‬بلکه مشتریان‬ ‫هم فکر می کنند که بانک بدون شــعبه نمی تواند‬ ‫وجود داشته باشد‪».‬‬ ‫افزایش هزینه ها‪ ،‬کاهش درامد‬ ‫این متخصص فنــاوری اطالعات بانکی و پرداخت‬ ‫کشور با اشاره به اینکه دیلویت بعد از بحران اقتصاد‬ ‫مالی ‪ ۲۰۰۸‬امریکا گزارشی منتشر کرد که در ان‬ ‫به بانک ها توصیــه کرده بود مدیریت هزینه کنند‪،‬‬ ‫گفت‪« :‬ما هم در ایران با توجه به اطالعاتی که روی‬ ‫سایت ُکدال بود‪ ،‬با بررسی ‪ ۱۲‬بانک در سال‪ ۹۴‬به‬ ‫این رسیدیم که درامد شبکه بانکی ‪۱۸‬درصد رشد‬ ‫داشته است درصورتی که هزینه ها ‪ ۳۰‬درصد رشد‬ ‫داشــته و دراین بین فقط ‪ ۳‬بانک بوده اند که اوضاع‬ ‫درامدی شــان خوب بوده‪ .‬ازاین رو به طورمعمول‬ ‫تا ‪ ۳۵‬درصد از درامدهــای یک بانک را هزینه ها از‬ ‫بین می برند‪».‬‬ ‫وی ادامــه داد‪« :‬در همیــن ‪ ۱۲‬بانک که مجموعا‬ ‫‪۸‬هزار شعبه داشتند‪ ،‬طی بررسی هایی که داشتیم‬ ‫و بنا بر یک مدل ساده‪ ،‬تخمینی که زدیم این بود که‬ ‫‪ ۳۸‬درصد هزینه های یک بانک صرف شبکه شعب‬ ‫می شــود‪ .‬طی تحقیقاتی که در امریکا انجام شده‬ ‫اســت‪ ،‬این هزینه بین ‪ ۴۰‬تا ‪ ۶۰‬درصد هزینه های‬ ‫بانک ها را تشــکیل می دهد‪ .‬اگــر بخواهم کمی تر‬ ‫صحبت کنم‪ ،‬بایــد بگویم که این ‪ ۳۸‬درصد در این‬ ‫‪ ۱۲‬بانکی که ما بررسی کردیم‪ ،‬مجموع ا به چیزی‬ ‫حدود ‪ ۸‬هزار میلیارد تومان می شود‪ .‬حاال با امدن‬ ‫بانکداری دیجیتال که ان هم هزینه های خودش را‬ ‫دارد‪ ،‬به این می رسیم که اگر شبکه شعب را متحول‬ ‫نکنیم و اصطالحا بهینه سازی نکنیم‪ ،‬هزینه ها ما را‬ ‫از بین خواهد برد‪».‬‬ ‫بانکداری بدون شعبه‬ ‫دکتر مظاهری یک بعد دیگر از موضوع را باز کرد و‬ ‫گفت‪« :‬در مکزیــک ‪۴۰‬درصد تعداد تراکنش های‬ ‫یک بانک در وقت اداری شــعب انجام می شود‪ .‬ما‬ ‫در ایران همین موضوع را به کمک دوستان شرکت‬ ‫نبض افزار بررسی کردیم به عدد ‪ ۳۹‬درصد رسیدیم‪.‬‬ ‫حاال این یعنی چه؟ یعنی ان ‪ ۸‬هزار میلیارد تومانی‬ ‫که ان ‪ ۱۲‬بانک صرف شبکه شعب خود می کنند‪،‬‬ ‫‪ ۳۹‬درصد تعداد تراکنش هایشان را انجام می دهند‪».‬‬ ‫او ادامه داد‪ ۸۲« :‬درصد کسانی که شعبه برایشان‬ ‫خیلی مهم است و بانک بدون شعبه را قبول ندارند‪،‬‬ ‫ممکناستیکباردرماهبهشعبهمراجعهکنند‪.‬پس‬ ‫خود این مشــتریان یکی از نقاط چالش هستند‪ .‬از‬ ‫طرف دیگر در تحقیقاتی که در امریکا انجام شده بود‬ ‫‪ ۶۲‬درصد بانکدارها عقیده دارند که شعبه برایشان‬ ‫محل درامد است‪ .‬چنین اماری در خصوص ایران‬ ‫وجود ندارد‪ ،‬ولی طی تجربیات شخصی و کالمی که‬ ‫بامدیرانارشدبانکیداشته امفکرمی کنمایندرصد‬ ‫خیلی باالتر باشد چون اکثر ا به شعبه باور دارند‪».‬‬ ‫فاجعه کارمزد کارتخوان ها‬ ‫مظاهری با اشاره به اینکه شبکه بانکی در سال ‪۹۴‬‬ ‫حدود ‪ ۲‬هزار میلیارد تومان کارمزد بابت شــبکه‬ ‫دستگاه های کارتخوان فروشگاهی پرداخته است‪،‬‬ ‫گفت‪« :‬هنوز بســترهای نوین متنوع بر ما تحمیل‬ ‫نشــده و فقط یکی از انها یعنی شبکه دستگاه های‬ ‫کارتخوان فروشگاهی که وارد میدان شده و بانک ها‬ ‫خواسته یا ناخواســته مجبور به قبول هزینه های‬ ‫ان شــده اند‪ ۲ ،‬هزار میلیارد تومان هزینه کرده اند‪.‬‬ ‫همچنین شــبکه بانکی در ســال ‪ ۹۴‬برای شبکه‬ ‫بانکی ‪ ۱۵۰۰‬میلیارد تومان هزینه پرداخت کرده‬ ‫اســت‪ .‬حاال اگر ان ‪ ۸‬هزار میلیارد تومان را کاهش‬ ‫ندهیم چه می شــود؟» به گفته مدیرعامل شرکت‬ ‫توســن تکنو در امریکا بعد از بحران مالی ســال‬ ‫‪ ،۲۰۰۸‬بانک ها به سمت کاهش شعب رفتند ولی‬ ‫بنا به همــان دالیلی که پیش تر بیان کرده‪ ،‬کاهش‬ ‫شعب معنا ندارد‪ .‬او در پاسخ به اینکه راهکار چیست‪،‬‬ ‫گفت‪« :‬در امریکا بعــد از این موضوع‪ ،‬به راهبردی‬ ‫به نام ‪ Branch Transformation‬رسیدند؛ یعنی‬ ‫بانک هابایدبهفرمتجدیدشعبفکرکنندکهبتوان‬ ‫در هزینه های ایــن بخش صرفه جویی کرد و طبق‬ ‫امارهای بین المللی با این کار می توان تا ‪ ۳۰‬درصد‬ ‫هزینه ها را ذخیره کرد‪».‬‬ ‫چاره ای جز‬ ‫حرکت به‬ ‫سمت بانک‬ ‫دیجیتال‬ ‫نداریم و از‬ ‫طرف دیگر‬ ‫این حرکت‬ ‫هزینه بر است‪.‬‬ ‫در همین‬ ‫خصوص است‬ ‫که اکسنچر‬ ‫می گوید که‬ ‫بانک ها باید‬ ‫شبکه شعب‬ ‫خودشان را‬ ‫بهینه سازی‬ ‫کنند‪ .‬پس‬ ‫چرایی صحبت‬ ‫از تحول شعب‬ ‫در موضوع‬ ‫بانکداری‬ ‫دیجیتالی‬ ‫برمی گردد به‬ ‫اینکه دیگر‬ ‫در بانکداری‬ ‫دیجیتالی‬ ‫شعبه نمی تواند‬ ‫معنای سابقش‬ ‫را داشته باشد‬ ‫امازون گو‪ ،‬فناوری پیشرفته ای که ممکن است فرصت های شغلی را از بین ببرد‬ ‫ماجرای ‪ ۱۹۸۴‬در سال ‪ ۲۰۱۷‬رخ می دهد؟‬ ‫‪t‬‬ ‫‪r‬‬ ‫گزارش‬ ‫‪o‬‬ ‫‪p‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪R‬‬ ‫مینا والی‬ ‫امــازون که با کمک فناوری اطالعات توانســت‬ ‫خرده فروشــی انالین و حتی دیگر شــیوه های‬ ‫خرده فروشــی را تغییر دهد‪ ،‬حاال به فکر افتاده با‬ ‫تغییری کوچک در شیوه پرداخت‪ ،‬خرده فروشی‬ ‫را متحول کند‪.‬‬ ‫امازون گو و تغییری کوچک و پرسروصدا‬ ‫این تغییر کوچک مبتنی بر فناوری های اطالعات‪،‬‬ ‫هوش مصنوعــی‪ ،‬هوش تجــاری‪ ،‬دوربین های‬ ‫پیشرفته و سیســتم های تحلیل اطالعات دقیق‬ ‫است‪ .‬شما در فروشــگاه های «امازون گو» الزم‬ ‫نیســت در صف های فروش معطل شــوید‪ .‬چی‬ ‫بهتر از این!‬ ‫چند گروه از همیــن االن به مخالفت با این طرح‬ ‫پرداخته انــد‪ .‬یک عده کســانی هســتند که با‬ ‫اســتفاده از فناوری های هوش مصنوعی نگران‬ ‫تبدیل جامعه به ان چیزی هســتند که در رمان‬ ‫‪ ۱۹۸۴‬جورج اورول وصف شده است‪ .‬گروه دیگر‬ ‫کسانی هستند که تصور می کنند فروشگاه های‬ ‫جدید امــازون قاتل نیروهــای کار خواهد بود‪.‬‬ ‫این روزها در امریکا بــا روی کار امدن ترامپ و‬ ‫وعده هایی که داده است‪ ،‬این فروشگاه دقیقا در‬ ‫خالف اشتغال زایی در امریکاست‪ .‬همین موضوع‬ ‫بحث های فراوانی ایجاد کرده است‪.‬‬ ‫تقابل سنتی و مدرن‬ ‫این تقابل در دنیا در ســال های گذشــته شروع‬ ‫شده اســت‪ .‬در ایران هم مدتی است نشانه های‬ ‫شــروع ان شــنیده می شــود‪ .‬تا پیــش از این‬ ‫شــرکت هایی مانند توســن‪ ،‬فنــاپ و خدمات‬ ‫چیزی را حذف نکردند‪ .‬انها بــه انچه که ناقص‬ ‫بود‪ ،‬چیزی اضافه کردند‪ .‬اکنون اما شرایط تغییر‬ ‫کرده است‪ .‬ناگهان شاهد شکل گرفتن مجموعه‬ ‫کســب وکارهایی هستیم که کســب وکارهای‬ ‫دیگــری را نابود می کننــد‪ .‬بی رودربایســتی‬ ‫دیجــی کاال‪ ،‬خرده فروشــی های ســنتی و نه‬ ‫تولیدکنندگان ملی را از دور خارج می کند‪ .‬اسنپ‬ ‫اژانس های تاکســی و نه تاکســی داران را از دور‬ ‫خارج می کند‪ .‬دیوار واسطه های فروش امالک و‬ ‫نه معامالت ملک و امالک را از دور خارج می کند‪.‬‬ ‫برخی ساده لوحانه می گویند که صحبت از تقابل‬ ‫نکنید‪ .‬شاید منظورشان این است که تقابلی وجود‬ ‫ندارد یا تصور می کنند اگر کلمه تقابل را استفاده‬ ‫نکنیم کسی حساس نمی شــود‪ .‬منتها مطمئنا‬ ‫حتی مدافعان نظریه عدم اســتفاده از تقابل هم‬ ‫اینقدر ساده لوح نیستند که فکر کنند دیجی کاال و‬ ‫فروشندگان سنتی لوازم خانگی در نهایت در کنار‬ ‫هم زندگی خواهند کرد‪ .‬یا مثال اسنپ و اژانس ها‬ ‫در کنار هم باقــی می مانند‪ .‬اتفاقا هرچند دیر اما‬ ‫باالخره سنتی ها فهمیده اند که تغییر شروع شده‬ ‫و دیر یا زود تغییر انها را با خودش می برد‪.‬‬ ‫یک عده‬ ‫از مخالفان‬ ‫کسانی هستند‬ ‫که با استفاده‬ ‫از فناوری های‬ ‫هوش‬ ‫مصنوعی‬ ‫نگران تبدیل‬ ‫جامعه به ان‬ ‫چیزی هستند‬ ‫که در رمان‬ ‫‪ ۱۹۸۴‬جورج‬ ‫اورول وصف‬ ‫شده است‬ ‫بعد از تغییراتی که شاپرک و بانک مرکزی در‬ ‫دی ماه سال گذشت ه روی کارمزدهای خدمات‬ ‫ک انجام دادند‪ ،‬هنوز مسئله‬ ‫پرداخت الکترونی ‬ ‫کارمزد حل نشــده اســت‪ .‬حاال شنیده شده‬ ‫که مصیبت دیگری بر ســر صنعت پرداخت‬ ‫نازل شده اســت‪ .‬شایعه شــده که این روزها‬ ‫پذیرنده های بزرگ از شــرکت های پرداخت‬ ‫کپولمی خواهندکهتراکنش هایشان‬ ‫الکترونی ‬ ‫را بدهند انها انجام دهند؛ یعنی شــرکت های‬ ‫بزرگ نه تنها بابــت تراکنش های الکترونیک ‬ ‫پولی پرداخت نمی کننــد‪ ،‬بلکه حاال پول هم‬ ‫می خواهند! به نظر می رســد دستورالعمل یا‬ ‫قاعد ه خاصی در این زمینه وجود ندارد‪ .‬البته‬ ‫در ایین نامه انضباطی شــرکت های پرداخت‬ ‫و شاپرک موردی هست که اقدام بازارشکنانه‬ ‫تخلف درجه دو محسوب می شود‪ .‬اگر به این‬ ‫سمت برویم که شاپرک بخواهد شرکت های‬ ‫پرداخت را جریمه کند‪ ،‬باید پرسید چه کسی‬ ‫قرار است شــاپرک و بانک مرکزی را جریمه‬ ‫کند؟ در دو ســال گذشــته بررســی مسئله‬ ‫کارمزد متوقف شده اســت‪ .‬در هفته گذشته‬ ‫و با شفاف شدن صورت های مالی بانک ها هم‬ ‫پرده از ضرر و زیان بانک ها برداشته شد‪ .‬شاید‬ ‫به تعویق انداختن ضرر و پنهان کردن ان فقط‬ ‫یکی دو سال فاجعه را عقب انداخته است‪ ،‬اما‬ ‫در اصل ماجرا نه تنها تغییری ایجاد نکرده بلکه‬ ‫ابعاد فاجعه بار ان را بیشــتر هم کرده است‪ .‬در‬ ‫این زمینه اگر بانک مرکزی و شاپرک نخواهند‬ ‫اقدامی انجام دهند چه اتفاقی خواهد افتاد؟ تا‬ ‫چهزمانیبایدمنتظرماندکهمسئلهکارمزدیک‬ ‫بار برای همیشه حل شود؟ وقتی که شاپرک و‬ ‫بانک مرکزی تصمیم قاطع و جدی نمی گیرند‪،‬‬ ‫به مــرور جنگ قیمتــی رخ می دهد و نه تنها‬ ‫شــرکت های پرداخت بابت خدماتی که ارائه‬ ‫می دهند کارمزد نمی گیرند بلکه کارمزد هم‬ ‫می دهند! حتی شنیده شده برخی شرکت های‬ ‫نرم افزاری که نرم افزارهای فروشگاهی تولید‬ ‫می کنند از شرکت های پرداخت برای اتصال‬ ‫نرم افزارهایشــان به سیســتم های پرداخت‬ ‫طلب پول کرده اند‪ .‬برخــی برای هر تراکنش‬ ‫هم درخواســت پول کرده اند‪ .‬به نظر می رسد‬ ‫فشارها همچنان زیاد شده که اکثر شرکت ها‬ ‫به سمت تعامل در این زمینه رفته اند و فاجعه‬ ‫در یــک قدمی مــا در حال رخ دادن اســت‪.‬‬ ‫برخی ممکن اســت این مورد را بــا بازاریابی‬ ‫استارت اپ ها اشتباه بگیرند‪ .‬به عنوان نمونه‪،‬‬ ‫برخی استارت اپ ها برای توســعه بازار خود‬ ‫به صورت رایگان یا با تخفیف های بسیار زیاد‬ ‫خدمات و محصوالتشان را ارائه می کنند‪ .‬این‬ ‫دو به هیچ وجه قابل قیاس نیستند‪ .‬ان یک چیز‬ ‫است و این چیزی دیگر‪ .‬شرکت های پرداخت‬ ‫بعــد از ‪ ۱۵‬ســال فعالیت دیگر اســتارت اپ‬ ‫نیستند که بخواهند از این تخفیف ها بدهند‪.‬‬ ‫انها شرکت هایی جا افتاده هستند منتها هنوز‬ ‫مدل درامدی انها ناقص و به شدت وابسته به‬ ‫ک است‪ .‬حاال با مشکالتی که برای بانک ها‬ ‫بان ‬ ‫ایجاد شده این صنعت هم دچار چالش می شود‪.‬‬ ‫اگر تا یکی دو ماه اینده این موضوع حل نشود‬ ‫همه دچار مشــکل خواهند شد‪ .‬شنیده شده‬ ‫است در همین راســتا بانک مرکزی به دنبال‬ ‫پایین اوردن مبلغ کارمزدهاســت‪ .‬شاید این‬ ‫طوری و با کاهش درامد شرکت های پرداخت‬ ‫از عطش شرکت ها برای سهیم شدن در درامد‬ ‫شــرکت های پرداخت کاسته شــود‪ .‬مسئله‬ ‫کارمزد تا چه زمانی قرار است حل نشده باقی‬ ‫بماند و مدام ان را وصله پینه کنیم؟‬ ‫سرمایه گذاری بانک ها‬ ‫در فناوری های نو‬ ‫بر اساس تحقیقات موسســه ‪ Celent‬در سال‬ ‫‪ 2014‬بانک هایاروپایی‪،‬امریکایشمالی‪،‬اسیا‬ ‫واقیانوسیه‪ 188.1‬میلیارددالرودرسال‪،2015‬‬ ‫مبلغ ‪ 196.7‬میلیارد دالر در زمینه فناوری های‬ ‫جدید و فین تک سرمایه گذاری کرده ان د که این‬ ‫ی با همین شــتاب تا پایان سال‬ ‫سرمایه گذار ‬ ‫جاری میالدی و در ســال ‪ 2017‬ادامه خواهد‬ ‫داشــت‪ .‬اما چه مقدار از این مبالغ واقعاً صرف‬ ‫سرمایه گذاری در فناوری های جدید می شود؟‬ ‫تنها کمی؛ چراکه بانک ها بیشتر مخارج فناوری‬ ‫اطالعات خود را صرف نگهداری سیستم های‬ ‫قدیمی و اســتفاده بیشــتر از انهــا می کنند‪.‬‬ ‫کمپانی ‪ Celent‬براورد کرده اســت از مجموع‬ ‫سرمایه گذاریدرفناوریاطالعاتبانک ها‪75.4‬‬ ‫درصد‪،‬معادل‪148.3‬میلیارددالربرایتعمیرات‬ ‫و نگهداری این سیســتم ها هزینه می شــود‪.‬‬ ‫هماهنگی با الزامات نظارتــی و قانونی جدید‬ ‫صنعت بانکداری ازجمله این هزینه ها هستند‬ ‫که طبق تحقیقات ‪ Celent‬بیشــتر هزینه ها‬ ‫را افزایش می دهند تا انکه بــه درامد بانک ها‬ ‫بیفزایند‪ .‬ســرمایه گذاری در فناوری های نو در‬ ‫کدامبخش هامتمرکزاست؟بانک هایامریکای‬ ‫شــمالی به دنبال محصوالت و سرویس های‬ ‫موبایل بوده و بر تعامل با شــرکت های جدید‬ ‫ارائه دهنده سرویس های مالی و تامین امنیت‪،‬‬ ‫متمرکز هســتند‪ .‬در بانک های اروپایی زمان و‬ ‫ی‪ Big Data‬خواهد‬ ‫هزینه صرف توسعه پروژه ها ‬ ‫شد تا این بانک ها سیستم های خود را به سمت‬ ‫توسعهازطریق‪ API‬هاپیشببرندوسیستم های‬ ‫پایشی و نظارتی خود را به عرصه نمایش بگذارند ‬ ‫اما بانک های اسیا و اقیانوسیه بر سیستم های‬ ‫مدیریت ریسک متمرکز می شوند ‪.‬‬ ‫‪t‬‬ ‫‪e‬‬ ‫بازار‬ ‫‪k‬‬ ‫‪r‬‬ ‫‪a‬‬ ‫‪M‬‬ ‫‪ 27‬اذر ‪ . 1395‬سال اول ‪ .‬شماره چهل ویک‬ ‫‪16‬‬ ‫کوکوشانل‬ ‫موفقیت بیشتر توسط کسانی به دست می اید‬ ‫که می دانند چیزی به اســم شکست غیرقابل‬ ‫اجتناب است‪.‬‬ ‫برگزیده ها‬ ‫از خانه بیرون بزن!‬ ‫‪ Runkeeper‬یکی از ‪ 100‬اپلیکیشن برتر در‬ ‫سال ‪ 2016‬اســت که به افراد کمک می کند‬ ‫از خانه بیــرون بیاینــد و ورزش کنند‪ .‬این‬ ‫اپلیکیشــن تمرینات را پیگیــری می کند‪،‬‬ ‫اهدافی را برای کاربــران تعیین کرده و روند‬ ‫پیشرفت را بررسی می کند‪ .‬این اپلیکیشن در‬ ‫بین ‪ 50‬میلیون کاربر بسیار پرطرفدار و قابل‬ ‫اعتماد است‪ .‬از ویژگی های مهم ان می توان‬ ‫به موارد زیر اشاره کرد‪:‬‬ ‫اپل واچ‪ :‬شــما می توانید تلفــن خود را در‬ ‫خانه بگذارید و با اپل واچ از این اپلیکیشــن‬ ‫استفاده کنید‪ Runkeeper .‬به عنوان بهترین‬ ‫اپلیکیشن اپ استور در سال ‪ 2015‬شناخته‬ ‫شده اســت‪ .‬اتصال با بلوتوث‪ :‬هدفون های‬ ‫بی سیم و نمایشگرهای ضربان قلب می توانند‬ ‫به این اپلیکیشن وصل شوند‪ .‬شما می توانید‬ ‫در عرض چند ثانیه ‪ Pebble، Fitbit‬و غیره را‬ ‫همگام سازی کنید‪ .‬همچنین امکان ایجاد‬ ‫چالش و دعوت دوستان به این چالش وجود‬ ‫دارد‪ .‬امکان استفاده از ‪ 6‬صدای مشوق که‬ ‫می تواند سرعت‪ ،‬فاصله و زمان را به شما اعالم‬ ‫کند‪ .‬برنامه های اموزشی‪ :‬شما می توانید با‬ ‫دنبال کردن یک برنامه روند پیشــرفت خود‬ ‫را ببینیــد‪ .‬امکان ذخیره‪ ،‬کشــف و ایجاد‬ ‫مسیرهای جدید با ‪ GPS‬وجود دارد‪ .‬امکان‬ ‫پخش موسیقی مورد عالقه شما با ‪ Spotify‬و‬ ‫‪ iTunes‬نیز وجود دارد‪ .‬اشــتر اک گذاری‬ ‫اجتماعــی‪ :‬می توانید فعالیت هــای خود و‬ ‫ن خــود در فیس بوک‪،‬‬ ‫غیره را برای دوســتا ‬ ‫اینســتاگرام و توییتر اپلود کنید‪ .‬امکان‬ ‫اتصال با سایر اپلیکیشــن های سالمت برتر‬ ‫مانند ‪ Fitbit، MyFitnessPal‬و غیره‪.‬‬ ‫وسطجنگ ستارگان باشید‬ ‫اپلیکیشــن ‪ Star Wars‬راه ارتباط رســمی‬ ‫شما از طریق تلفن همراه به کهکشان هاست‪.‬‬ ‫این اپلیکیشــن در ســال ‪ 2016‬برنده جایزه‬ ‫‪ People’s Voice Webby‬شــده است‪Star .‬‬ ‫‪ Wars‬شما را در دنیای اخبار فوری‪ ،‬رسانه های‬ ‫غنی‪ ،‬به روزرسانی های اجتماعی‪ ،‬رویدادهای‬ ‫ویژه و تعامالت غرق می کنــد‪ .‬از قابلیت های‬ ‫این اپلیکیشن می توان به موارد زیر اشاره کرد‪:‬‬ ‫دریافت اعالن های فوری درباره اعالمیه های‬ ‫بــزرگ‪ ،‬اعم از اخبــار فیلم هــا انتخاب تم‬ ‫برای اپلیکیشن شــما با طراحی ها‪ ،‬صداه ا و‬ ‫انیمیشــن های مختلف استفاده از واقعیت‬ ‫مجــازی مقوایی گــوگل که شــما را به طور‬ ‫مستقیم با ‪ Star Wars‬رو به رو می کند‪.‬‬ ‫بازگشــایی قفل کاراکترهای ســه بعدی‬ ‫‪ Star Wars‬گرفتن و اشــتراک گذاری یک‬ ‫ســلفی ‪ Star Wars‬در لباس ها و محیط های‬ ‫بو هوا با تم‬ ‫مختلف دریافت پیش بینــی ا ‬ ‫جنگستارگان تزئینعکس هابااستیکر های‬ ‫مختلــف اشــتراک گذاری شــکلک ها و‬ ‫گیف هــای متحرک بــا دوســتان و خانواده‬ ‫مشــاهده حقایق خنده دار پشــت صحنه‬ ‫پخــش کلیپ هــای صوتی کالســیک و‬ ‫جلوه های صوتــی از کاراکترهای مورد عالقه‬ ‫شما در جنگ ستارگان‬ ‫اخبار استارت اپی را‬ ‫درکانال تلگرامی‬ ‫شنبهبخوانید‬ ‫‪shanbemagazin‬‬ ‫تیوال‪،‬دیوارفرهنگ وهنرانالین‬ ‫اشنایی با یکی از محبوب ترین اپلیکیشن های خرید بلیت رویدادهای فرهنگی‪ -‬هنری در ایران‬ ‫‪t‬‬ ‫‪e‬‬ ‫بازار‬ ‫‪k‬‬ ‫‪r‬‬ ‫‪a‬‬ ‫‪M‬‬ ‫روشنک ایرانیار‬ ‫یکی از‬ ‫ابتکارات‬ ‫زیبای این‬ ‫اپلیکیشن‬ ‫ان است‬ ‫که تیوال با‬ ‫نویسندگان‪،‬‬ ‫کارگردان ها‪،‬‬ ‫فیلمسازان‬ ‫و سایر‬ ‫هنرمندان‬ ‫ایران زمین‬ ‫گفت وگو‬ ‫و این‬ ‫گفت وگوها را‬ ‫به صورت فایل‬ ‫صوتی منتشر‬ ‫می کند‬ ‫اپلیکیشــن تیوال اولین اپلیکیشــنی است که‬ ‫برنامه های هنری و گردشگری ایران را ارائه می دهد‬ ‫و در ان سیســتم خرید بلیت با امــکان انتخاب‬ ‫صندلی در نظر گرفته شده است‪.‬‬ ‫تیوال طراحی ســاده و کاربرپسندی دارد‪ .‬وقتی‬ ‫کاربر این برنامه را بــاز می کند‪ ،‬در صفحه اصلی‬ ‫هشت قســمت مختلف نمایش داده می شود‪ .‬هر‬ ‫قسمت مختص به یکی از حوزه های هنری‪ ،‬ادبی‬ ‫و گردشگری است‪ :‬تئاتر‪ ،‬موسیقی‪ ،‬سینما‪ ،‬شعر‬ ‫و ادبیات‪ ،‬هنرهای تجمسی‪ ،‬عکاسی‪ ،‬گردشگری‪،‬‬ ‫اوای تیــوال‪ .‬با انتخاب هر یــک از این گزینه ها‪،‬‬ ‫برنامه های مربوطه که در حال برگزاری اســت یا‬ ‫قرار است برگزار شود‪ ،‬نمایش داده می شوند که با‬ ‫جزئیات محل برگزاری‪ ،‬تاریخ‪ ،‬ساعت برگزاری و‬ ‫هزینه ان و توضیح مختصری درباره هر یک ارائه‬ ‫می شوند‪ .‬همچنین اخبار مربوط به ان دسته بندی‪،‬‬ ‫البوم های موجــود و اواها این صفحه قابل رویت‬ ‫هســتند‪ .‬در واقع کاربر می تواند هر گونه اخبار و‬ ‫اطالعات درباره گروه های هنری و گردشگری را در‬ ‫این اپلیکیشن مطالعه کند‪ .‬این موضوعات به شکل‬ ‫متن یا گزارش های تصویری در اختیار کاربران قرار‬ ‫می گیرند‪ .‬در منوی اصلی این اپلیکیشــن گزینه‬ ‫جســت وجو در نظر گرفته شــده تا با واردکردن‬ ‫کلیدواژه های مورد نظر‪ ،‬کاربر بتواند به اسانی و به‬ ‫سرعت محتوای مورد نظر خود را پیدا کند‪ .‬گزینه‬ ‫منحصربه فرد این اپلیکیشن گزینه «برنامه های‬ ‫نزدیک» اســت که برای ان کاربــر باید موقعیت‬ ‫مکانی خود را فعال کند‪ .‬سپس برنامه هایی که در‬ ‫نزدیکی موقعیت مکانی شما برگزار می شوند‪ ،‬برای‬ ‫شما نمایش داده خواهند شد‪ .‬حاال به طور مثال اگر‬ ‫با استفاده از این قابلیت کنسرت جذابی پیدا کردید‬ ‫و قصد شرکت در ان را داشتید‪ ،‬می توانید به راحتی‬ ‫از طریق اپ بلیت هایش را هم به صورت اینترنتی‬ ‫رزرو کنید و ان وقت با خیالی اسوده به سمت محل‬ ‫برگزاری کنسرت راه بیفتید‪ .‬در قسمت خریدهای‬ ‫من‪ ،‬تمام خریدهایی که تا به حال انجام داده باشید‪،‬‬ ‫نمایش داده می شــوند‪ .‬برای طرح پرســش ها‪،‬‬ ‫پیشــنهادها و نظرات نیز‪ ،‬کاربران می توانند در‬ ‫قســمت تماس با ما بروند‪ .‬در این قسمت‪ ،‬تمام‬ ‫ایمیل ها به تفکیک موضوعی ارائه شــده اند برای‬ ‫مثال برای تماس مستقیم با بخش تئاتر یا موسیقی‬ ‫یا سینما می توانند از ایمیل مخصوص به ان بخش‬ ‫استفاده کنند‪ .‬همچنین نشــانی شرکت‪ ،‬تلفن‪،‬‬ ‫نمابر و زمان پاسخگویی به تماس های تلفنی ارائه‬ ‫شده است‪ .‬در این قسمت امکان ارسال مستقیم‬ ‫پیام نیز وجود دارد‪ .‬در قســمت گردشــگری نیز‬ ‫کاربران می توانند از برنامه های گردشگری به نقاط‬ ‫مختلف کشور اعم از تهرانگردی‪ ،‬توچال و غیره و‬ ‫کشــورهای دیگر مانند ارمنستان و ترکیه مطلع‬ ‫شــوند‪ .‬برای حضور در این تورهای گردشگری‬ ‫باید از طریق راه های تماس مندرج در اپلیکیشن‬ ‫اقدام کرد‪ .‬به عالوه اطالعاتی درباره سفر از قبیل‬ ‫تاریخ‪ ،‬خدمات تور‪ ،‬مدارک الزم برای اخذ ویزا (در‬ ‫صورت لزوم) و سایر اطالعات نمایش داده می شود‪.‬‬ ‫یکی از ابتکارات زیبای این اپلیکیشن ان است که‬ ‫تیوال با نویســندگان‪ ،‬کارگردان ها‪ ،‬فیلمسازان و‬ ‫ســایر هنرمندان ایران زمین گفت وگو کرده و در‬ ‫قســمت اواها این گفت وگوها را به صورت فایل‬ ‫صوتی منتشر می کند‪.‬‬ ‫تیوال یک شبکه اجتماعی عمومی است که در ان‬ ‫کاربران در حوزه هایی که به انها به طور مشترک‬ ‫با یکدیگر عالقه مند هستند‪ ،‬به بحث و گفت وگو‬ ‫می پردازند و خودشان محتوای بخش مورد نظر را‬ ‫می سازند‪ .‬برای مثال‪ ،‬کاربران عالقه مند به سینما‬ ‫وارد این زمینه شده و گفت وگو می کنند‪.‬‬ ‫تیوال امکاناتــی از قبیل ارائــه برگه اختصاصی‬ ‫اطالعات‪ ،‬تخفیف های ویژه‪ ،‬فروش اینترنتی بلیت‪،‬‬ ‫رزرو صندلی و غیره را ارائه می دهد‪.‬‬ ‫در کل برخــی قابلیت های اپلیکیشــن تیوال به‬ ‫شرح زیر است‪:‬‬ ‫معرفی تئاترها‪ ،‬کنسرت ها‪ ،‬فیلم ها‪ ،‬گالری ها و‬ ‫برنامه های گردشگری‪.‬‬ ‫خرید بلیت با انتخاب صندلی‪ ،‬مستقیم درون‬ ‫اپلیکیشن به صورت یکپارچه با سایت تیوال‪.‬‬ ‫جزییات هر برنامه همچون هنرمندان‪ ،‬عوامل‪،‬‬ ‫عکس ها‪ ،‬اواها‪ ،‬نشــانی محل اجرا‪ ،‬نمایش روی‬ ‫نقشه و مسیریابی ان‪.‬‬ ‫جست وجوی رویدادها از گذشته تا اینده‪.‬‬ ‫قابلیــت حفظ خودکار بخشــی از اطالعات به‬ ‫ی در فاصله های‬ ‫صورت افالیــن برای دسترســ ‬ ‫جدایی از اینترنت‪.‬‬ ‫و بخش مستقل رادیو اینترنتی اوای تیوال که‬ ‫رادیوی هنری همراه شماست‪.‬‬ ‫اپلیکیشــن تیوال همزمان با وب سایتش به طور‬ ‫مرتب به روز رسانی می شو د و پوشش نسبتا خوبی‬ ‫از اخبار هنری داخل کشور دارد‪ ،‬بنابراین با داشتن‬ ‫ان در موبایل هایتان دیگر به مرجع دیگری برای‬ ‫اطالع از اخرین کنســرت ها و تئاترها و ‪ ...‬احتیاج‬ ‫نخواهید داشت‪ .‬یکی از مزیت های تیوال ان است‬ ‫ی است و به همین دلیل زمان‬ ‫که برنامه کم حجم ‬ ‫زیادی را الزم نیســت برای به روز رســانی برنامه‬ ‫صرف کنید‪ .‬از کاستی های این اپلیکیشن می توان‬ ‫به بی نظم بودن فونت ها و اســتفاده از رنگ های‬ ‫غیر جذاب اشاره کرد‪ .‬یکی دیگر از مشکالت این‬ ‫اپلیکیشن وجود خطا در هنگام اتصال به اینترنت‬ ‫است‪ .‬اما گروه نرم افزاری انسان که این اپلیکیشن‬ ‫را ســاخته اســت‪ ،‬تالش می کند در نسخه های‬ ‫جدید تیوال خطاها و ایرادات موجود را رفع کند‪.‬‬ ‫این برنامه به طور کامال رایگان در اختیار کاربران‬ ‫اندرویــد و ویندوزفون قرار می گیــرد و به زودی‬ ‫نسخه ایفون و ایپد ان نیز عرضه خواهد شد‪.‬‬ ‫در کل باید گفت تیــوال یک برنامه بی نظیر برای‬ ‫عاشقان هنر‪ ،‬موسیقی‪ ،‬سینما‪ ،‬تئاتر و گردشگری‬ ‫است که از طریق ان این افراد می توانند اطالعات‬ ‫بســیار مفید و کاربردی را در این زمینه ها کسب‬ ‫کنند‪.‬‬ ‫بهخودتانودیگرانکمککنید‬ ‫با اپلیکیشن های برگزیده این هفته شاید به این نتیجه برسید که یادگرفتن موسیقی خیلی هم سخت نیست‬ ‫‪JustWatch‬‬ ‫‪Flotsm‬‬ ‫‪ Flotsm‬اپلیکیشنی است که در سال ‪ 2016‬جزء ‪ 100‬اپلیکیشن برتر اپ استور‬ ‫شناخته شده است‪ .‬این اپلیکیشن بهترین روش برای تصمیم گیری است‪ .‬شما‬ ‫می توانیددراینبرنامهبهطورناشناسازکاربراندرخواستکمککنیدتابهشما‬ ‫در تصمیم گیری تان کمک کنند‪ .‬از سوی دیگر نیز می توانید به سایر کاربران در‬ ‫تصمیم گیری کمک کنید‪ .‬هر یک از کاربران ‪ Flotsm‬ناشناس هستند‪ ،‬بنابراین‬ ‫هیچ محدودیت عمومی و حرفه ای وجود ندارد‪ .‬تمام کاربران ‪ Flotsm‬با هم برابر‬ ‫هستند و می توانند با اطمینان کامل و دسترسی نامحدود پرسش هایی را مطرح‬ ‫کردهیابهپرسش هاپاسخدهند؛ازپرسش هایسرگرم کنندهوکم اهمیتگرفته‬ ‫تا پرسش های جدی‪ .‬برای کار با این اپلیکیشن کاربر باید پرسش خود را بنویسد‪،‬‬ ‫سپس چند پاسخ چند گزینه ای اضافه کند‪ ،‬عکس خود را به ان افزوده و پرسش‬ ‫را ارســال کند‪ .‬پس از ان در صورت تمایل می تواند پاسخ ها و اعالن های فوری‬ ‫کاربران ‪ Flotsm‬را دریافت کند‪ .‬برای کمک به سایر کاربران نیز می توانید تمام‬ ‫‪ Flotsm‬شناور را جست وجو کنید‪ .‬تازه ها‪ ،‬مهم ترین و نزدیک ترین ها را مشاهده‬ ‫نمایید‪ .‬پاسخی را که فکر می کنید درست است انتخاب کرده و نظر دیگران را‬ ‫بخوانید‪ .‬وقتی سازنده ‪ Flotsm‬تصمیم می گیرد نیز می توانید اعالن مربوط به‬ ‫ان را دریافت کنید‪ .‬یکی از قابلیت های این اپلیکیشن ان است که شما می توانید‬ ‫پاسخ ها را بر حسب سن‪ ،‬جنسیت و موقعیت مکانی فیلتر کنید‪ .‬به عالوه امکان‬ ‫جست وجو و دنبال کردن موضوعات مورد عالقه شما نیز وجود دارد‪.‬‬ ‫جاست واچ ســریع ترین روش برای جســت وجوی فیلم ها یا برنامه های‬ ‫تلویزیونی مورد عالقه شماســت و از طریق ان شما می توانید دریابید که‬ ‫ایا انها به طور قانونی در دسترس شما قرار دارند یا خیر‪ .‬جاست واچ یکی‬ ‫از پردانلودترین اپلیکیشن های ســال ‪ 2016‬در اپ استور است که تعداد‬ ‫کاربران زیادی در کشورهای مختلف دارد‪ .‬در حال حاضر این اپلیکیشن‬ ‫از ‪Netflix, HBO NOW, Amazon Prime Instant Video, Hulu,‬‬ ‫‪ Crackle, iTunes, Vudu, XBOX, Playstation, realeyz, Mubi‬و‬ ‫‪ Fandor‬در ایاالت متحده امریکا پیشــنهادهایی دارد‪ .‬این اپلیکیشن در‬ ‫کانادا‪ ،‬انگلستان‪ ،‬استرالیا‪ ،‬نیوزلند‪ ،‬برزیل‪ ،‬مکزیک‪ ،‬افریقای جنوبی‪ ،‬ایرلند‪،‬‬ ‫فرانسه‪ ،‬اسپانیا‪ ،‬هلند و المان در دسترس است‪ .‬از قابلیت های ان می توان‬ ‫به موارد زیر اشاره کرد‪:‬‬ ‫جــدول زمانی جدید‪ :‬انچه را که اخیرا ً بــه کاتالوگ ارائه دهنده افزوده‬ ‫شده است‪ ،‬تماشا کنید‪.‬‬ ‫موتور جســت وجوی پخش‪ :‬در تمام ارشیوهای بزرگ به طور همزمان‬ ‫جست وجو کنید‪.‬‬ ‫کاهش قیمت‪ :‬بهترین قیمت ها را هر روز پیدا کنید‪.‬‬ ‫از فهرست تماشا برای تبدیل تلفن هوشمند خود به یک دستگاه پخش‬ ‫فیلم از راه دور استفاده کنید‪.‬‬ ‫‪Yousician‬‬ ‫یوزیشن یک راه سریع و سرگرم کننده برای یادگیری‪ ،‬بازی و تسلط بر پیانو‪،‬‬ ‫گیتار یا باس است‪ .‬شما می توانید از هزاران اهنگ در الت موسیقی خود لذت‬ ‫ببرید‪ .‬این اپلیکیشن یکی از پرطرفدارترین برنامه های کاربردی در سال‪2016‬‬ ‫شناختهشدهاست‪.‬یوزیشنمعلمموسیقیشخصیشمادرعصردیجیتالاست‪.‬‬ ‫شــما می توانید در هر زمان و مکانی نواختن ساز را یاد بگیرید‪ .‬این اپلیکیشن‬ ‫به نواختن شــما گوش داده و درباره دقت و زمانبندی شما نظرات و انتقاداتی‬ ‫را بالفاصله ارائه می دهد‪ .‬برنامه درســی به موسیقیدانان در هر سطح کمک‬ ‫می کند تا پیشرفت کنند‪.‬‬ ‫این اپلیکیشن یک راهنمای ویدئویی مرحله به مرحله دارد‪ .‬بازی هایی نیز در‬ ‫این اپلیکیشن در نظر گرفته شده اند که پیشرفت شما را بررسی کرده و شما را‬ ‫تشویقمی کنندتاتمرینکنید‪.‬ایناپلیکیشنبرایپیانیست ها‪،‬گیتاریست ها‪،‬‬ ‫نوازندگان باس‪ ،‬افراد کام ً‬ ‫ال مبتدی‪ ،‬موســیقیدانان حرفه ای و پیشرفته و نیز‬ ‫معلمان موسیقی طراحی شده است‪.‬‬ ‫بیش از ‪ 1500‬تمریــن و درس با صدها ویدئو که تمــام مهارت ها را اموزش‬ ‫می دهند‪ ،‬در این اپلیکیشــن وجود دارد‪ .‬به عالوه یوزیشن تئوری موسیقی‬ ‫را به شــما یاد می دهد و برای هر مهارت مربیــان خاصی دارد‪ .‬در چالش های‬ ‫هفتگی‪ ،‬شما می توانید با دوستان و میلیون ها کاربر این اپلیکیشن در سراسر‬ ‫دنیا مسابقه دهید‪.‬‬ ‫‪Vidgets‬‬ ‫ویدجتز یک ابزار فوق العاده اســت که سبک‬ ‫زندگــی شــما را تغییــر می دهد‪ .‬بــه جای‬ ‫جســت وجو و تلنگر های متوالی‪ ،‬کافی است‬ ‫فقط یک تلنگر بزنید تا کارها انجام شوند‪ .‬این‬ ‫اپلیکیشــن بیش از ‪ 50‬ویجت برای سیستم‬ ‫عامل ای او اس دارد که شما می توانید در مرکز‬ ‫اعالن و اپل واچ خود ان را سفارشی کرده و به‬ ‫ان دسترسی داشته باشید‪.‬‬ ‫ویدجتز یک اپلیکیشن کام ً‬ ‫ال رایگان است که‬ ‫جزء یکی از ‪ 100‬اپلیکیشــن برتر اپ اســتور‬ ‫در سال ‪ 2016‬قرار گرفته اســت‪ .‬این برنامه‬ ‫هیچ تبلیغات مزاحمی نــدارد‪ .‬از ویژگی های‬ ‫این اپلیکیشــن‪ ،‬تماس های ســریع از طریق‬ ‫ایمیل‪ ،‬پیام‪ ،‬تماس تلفنی یا فیس تایم اســت‪.‬‬ ‫به عالوه شــما می توانید از بیــش از ‪50‬هزار‬ ‫اپلیکیشــن پشتیبانی شــده با جست وجوی‬ ‫اپلیکیشن خودکار یکی را انتخاب کنید‪ .‬یک‬ ‫فهرست از النچرهای اپلیکیشن برای استفاده‬ ‫اماده هســتند که طراحی های متناســب و‬ ‫فوق العاده ای دارند‪.‬‬ ‫سایر قابلیت های این اپلیکیشن عبارتند از‪:‬‬ ‫عملیات ســریع‪ :‬پیمایش جی پی اس سریع‪،‬‬ ‫نشانک سریع‬ ‫ساعت‪ :‬ساعت انالوگ‪ ،‬ساعت دیجیتال‪ ،‬ساعت‬ ‫جهانی و تقویم با پشتیبانی از منطقه زمانی‬ ‫شبکه‪ :‬ســرعت دانلود‪/‬اپلود شبکه سیستم‪،‬‬ ‫سرعت تلفن همراه‪ ،‬سرعت وای فای‬ ‫وضعیت سیســتم‪ :‬باتری‪ ،‬حافظه‪ ،‬سی پی یو و‬ ‫مصرف حافظه‬ ‫جی پی اس‪ :‬سرعت سنج انالوگ‪ ،‬سرعت سنج‬ ‫دیجیتال‪ ،‬قطب نما‬ ‫جداساز‪ :‬جداســاز و فاصله انداز برای تنظیم‬ ‫طرح اولیه‬ ‫اب و هوا‪ :‬شرایط اب و هوایی فعلی‪ ،‬پیش بینی‬ ‫اب و هوا‪ ،‬دماهای موقعیت های مکانی انتخاب‬ ‫شده‪ ،‬زمان طلوع و غروب خورشید‪.‬‬