هفته نامه شنبه شماره 42

‫پنجاستراتژیکارامد‬ ‫برایتعریف درستهشتگ‬ ‫توجه به موضوعات روز و اتفاقات مهمی که پیرامون شما‬ ‫رخ می دهد‪ ،‬یکی از نکات مهم انتخاب هشتگ است‬ ‫نباید قدرت هشتگ یا برچسب را در تبلیغات دنیای امروز از نظر دور داشت‪ .‬هشتگ ها در همه جا‬ ‫هستند؛ از پست های توییتر‪ ،‬فیس بوک و اینستاگرام گرفته تا بیلبوردها و تبلیغات تلویزیونی‪.‬‬ ‫بنابراین رعایت اصول دقیق انتخاب یک هشتگ‪ ،‬می تواند در روند بازاریابی و نتایج اتی‬ ‫‪14‬‬ ‫ان بسیار تاثیرگذار باشد‪ .‬نواوری‪ ،‬متمایز بودن و در عین حال متناسب بودن محتوای‬ ‫یک هشتگ با مطلب مربوط به ان‪ ،‬از جمله مهم ترین اصولی هستند‪...‬‬ ‫ اولین هفته نامه اختصاصی استارت اپ ها‬ ‫شــنـــبـــه‪4/‬دی‪ /95‬ســال اول‪ /‬شـــمـــاره‪42‬‬ ‫‪shanbemag No.42\ Vol.1\ Sat\ Dec 24th\ 2016‬‬ ‫‪shanbemagazin‬‬ ‫‪shanbemag‬‬ ‫‪42‬‬ ‫‪16‬صفحه‪3000 /‬تومان‬ ‫‪SHANBEMAG.ir‬‬ ‫سرمایه گذاران کارافرینی نیازمند فضای امن هستند‬ ‫شهاب جوانمردی‪ ،‬سعید رحمانی‪ ،‬رضا زرنوخی و علی فیاض بخش در پنل تامین منابع مالی استارت اپ ها‬ ‫شتاب دهنده ها ازایده های استارت اپیمحافظت می کنند‬ ‫عکس ها‪:‬مانی لطفی زاده‪ /‬شنبه‬ ‫پنل صیانت از نخبگان با حضورمدیران شتاب دهنده های نوتک‪ ،‬اواتک‪،‬فینوا‪ ،‬شفق ‪ ،‬دیموند و شزان برگزار شد‬ ‫همایش یلدای کارافرینان استارت اپی با استقبال گسترده کارافرینان‪،‬فعاالن استارت اپ ها ‪ ،‬اهالی رسانه و‬ ‫عالقه مندان به اکوسیستم کارافرینی ایران برگزار شد‬ ‫میثاق یلدای کارافرینان ایران ‬ ‫‪shanbemag No.42\ Vol.1\ Sat\ Dec 24th\ 2016‬‬ ‫به اشتراک گذاشتن محصوالت از جمله استراتژی های مهمی است که‬ ‫س طی سال های اخیر ان را دنبال کرده است‪ .‬مطابق با این راهکار‪،‬‬ ‫مار ‬ ‫هر برندی برای فروش بیشتر محصوالت خود باید ان را از طریق‬ ‫‪14‬‬ ‫مصرف کنندگان خود به اشتراک بگذارد‪ .‬بر همین اساس نیز این برند‬ ‫با راه اندازی کمپین های مختلف و تعیین پاداش های قابل توجه‪ ،‬سعی در‪...‬‬ ‫‪shanbemagazin‬‬ ‫‪shanbemag‬‬ ‫شــنـــبـــه‪4/‬دی‪ /95‬ســال اول‪ /‬شـــمـــاره‪42‬‬ ‫‪SHANBEMAG.ir‬‬ ‫‪16‬صفحه‪3000 /‬تومان‬ ‫‪42‬‬ ‫ اولین هفته نامه اختصاصی استارت اپ ها‬ ‫راهکارهای بازاریابی برندی که با تغییرات‬ ‫جامعه‪ ،‬مسیرهای جدید پیدا می کند‬ ‫مارس؛ مشتری را‬ ‫بازاریاب می‬ ‫ کند!‬ ‫رویداد‬ ‫‪Event‬‬ ‫‪ 4‬دی ‪ . 1395‬سال اول ‪ .‬شماره چهل ودو‬ ‫‪2‬‬ ‫هنری فورد‬ ‫تنها راز یک زندگی موفق این اســت که بدانید‬ ‫برای چه کاری ساخته شــده اید و همان کار را‬ ‫انجام دهید‪.‬‬ ‫خبر‬ ‫همسا «برنده باش» را‬ ‫برگزار می کند‬ ‫دی ایا تا به حال با خود فکر کرده اید که‬ ‫‪ 6‬مهم تریــن اتفاقــات تاثیر گذار‬ ‫زندگی تان کدام بوده است؟ چرا‬ ‫فکرهای خوب را عملی نمی کنیم؟ ترسیم‬ ‫پروفایــل مالی و بررســی علت از دســت‬ ‫دادن امکانــات و موقعیت ها یکی از کارهای‬ ‫مهمی است که می تواند به افراد در شناسایی‬ ‫نقاط ضعف و برطرف کردن انها کمک کند‪.‬‬ ‫بازنده ها منتظر شانس هستند تا ایده هایشان‬ ‫را اجرا کنند‪ .‬اما برنده ها همواره کسانی اند که‬ ‫خود فرصت ها را می افرینند و به استقبال انها‬ ‫می رونــد‪« .‬ناین داتس» عنــوان مجموعه‬ ‫رویدادهایی اســت که به عنوان مسئولیت‬ ‫اجتماعی‪ ،‬توسط همســا (شبکه اجتماعی‬ ‫مســئله ها و ایده ها) برگزار می شود و تالش‬ ‫می کند که موضوع ایــن برنامه ها مرتبط با‬ ‫خالقیت‪ ،‬نواوری و کارافرینی باشد‪ .‬یکی از‬ ‫این رویدادها رویدادی تحت عنوان «برنده‬ ‫باش» است که در ان الگو های موفق جهانی‬ ‫و فرصت های موجود در کشور بررسی شده‬ ‫و علت های شکست و موفقیت این دو دسته‬ ‫از افراد تشریح می شوند‪ .‬درواقع این رویداد‬ ‫در تالش است تا به افراد یاد دهد که دانش‬ ‫تحقق ایده هایشان را از کجا به دست اورند‪.‬‬ ‫در این برنامه علیرضا شیری در مورد اینکه‬ ‫چگونه فکرهای خوب را می توان عملی کرد‪،‬‬ ‫صحبت می کند‪ .‬این رویداد در روز دوشنبه‬ ‫‪ 6‬دی مــاه در امفی تئاتر مرکزی دانشــگاه‬ ‫صنعتی شریف برگزار می شود‪.‬‬ ‫با رموزکارافرینانبرندافریناشناشوید‬ ‫نخستین همایش برند افرینی با حضور بهروز فروتن ‪ ،‬شاهین فاطمی و مجید حسین نژاد برگزار می شود‬ ‫‪t‬‬ ‫‪o‬‬ ‫‪p‬‬ ‫علی کاکا دزفولی‬ ‫دی با نگاهی عمیق به فرهنگ کارافرینی و‬ ‫‪ 6‬افرادی که تشــکیل دهنده این جامعه‬ ‫هستند‪ ،‬به ضعیف بودن برخی حلقه ها در‬ ‫این زنجیره پی می بریم که بــا برطرف کردن این‬ ‫ضعف ها می توان ساز و کار کارافرینی کشور را مورد‬ ‫تحولی اساســی قرار داد‪ .‬یکــی از این حلقه های‬ ‫اساسی که نیاز به توجه جدی دارد‪ ،‬نمانام افرینی‬ ‫یا برند افرینی است که تنها برخی کارافرینان بعد‬ ‫از اجرای ایده خود به ان دست می یابند‪ .‬روشن است‬ ‫که میزان جاودانه شــدن کســب و کارها نســبت‬ ‫مســتقیمی با تحکم و اســتواری برند انها دارد‪.‬‬ ‫ضعف های عمده ای کــه در این حوزه وجود دارد‪،‬‬ ‫سمینار هوش تجاری‬ ‫را از دست ندهید!‬ ‫دی هوش تجاری‪ ،‬بــه مجموعه ای از‬ ‫‪ 11‬فناوری هــا و فرایندهایــی اطالق‬ ‫می شود که به افراد در تمام سطوح‬ ‫ســازمان‪ ،‬اجازه دسترســی و تحلیل داده را‬ ‫می دهد‪ .‬به عبارت دیگر‪ ،‬هوش تجاری تالش‬ ‫خواهد کرد با اســتفاده از منابــع اطالعاتی‬ ‫سازمان‪ ،‬نســبت به تهیه یک تصویر بزرگ از‬ ‫کسب وکار اقدام کند و به مدیر بینش صحیحی‬ ‫بو کار خود را اعطا کند‪.‬‬ ‫از کس ‬ ‫دومین سمینار « چیستی و فواید به کارگیری‬ ‫هوش تجاری در سازمان ها» با هدف اشنایی‬ ‫مخاطبان با مفاهیم‪ ،‬کاربردها و روندهای نوین‬ ‫هوش تجاری در مدیریــت و راهبری چنین‬ ‫پروژه هایی برگزار می شود‪ .‬شرکت کنندگان‬ ‫این ســمینار عالوه بر اینکه باید نســبت به‬ ‫مباحث فناوری اطالعات و ارتباطات دیدگاه‬ ‫مدیریتیمستقلیداشتهباشند‪،‬همچنینباید‬ ‫بو کار نیز مطلع‬ ‫از مباحث اولیه مدیریت کس ‬ ‫بوده و با مفاهیم و راه حل های فناوری اطالعات‪،‬‬ ‫داده‪ ،‬پایگاه داده تحلیلی و مدیریت پروژه اشنا‬ ‫باشند‪ .‬مباحث این سمینار به مدیران کمک‬ ‫می کند تا با اشــنایی با حوزه هوش تجاری‪،‬‬ ‫به تجهیز و بسیج منابع مالی و انسانی سازمان‬ ‫در جهت افزایــش کیفیت تصمیم گیری ها و‬ ‫بهره مندی از یافته های دانشی ناشی از تجزیه‬ ‫و تحلیل حجم عظیمی از اطالعات‪ ،‬از طریق‬ ‫به کارگیری فنون و تکنیک های هوش تجاری‬ ‫پرداخته و سازمان خود را به مغزافزار‪ ،‬نرم افزار‬ ‫و سخت افزار مربوطه مجهز کنند‪ .‬همچنین‬ ‫کارشناسان فناوری اطالعات و برنامه نویسان‬ ‫و طراحــان راه حل های ســازمانی مبتنی بر‬ ‫فناوری اطالعات را با کسب اطالع از مفاهیم و‬ ‫بو کار از یک سو و نحوه استخراج‬ ‫مدل های کس ‬ ‫بو کار و نیز متدولوژی مناسب در‬ ‫نیازهای کس ‬ ‫پیاده سازی چنین پروژه هایی تجهیز می کند‪.‬‬ ‫ این سمینار برای کسانی پیشنهاد می شود که‬ ‫بادادهکارمی کنندوعالقه مندتحلیلداده های‬ ‫کسب وکار خود هستند و الزاما دانش کافی در‬ ‫حوزه فناوری اطالعات ندارند‪ .‬در واقع کسانی‬ ‫بو کار خود‬ ‫که می خواهند بیشتر و بهتر از کس ‬ ‫شــناخت پیدا کرده و بــرای ان برنامه ریزی‬ ‫کنند‪ ،‬مخاطب این ســمینار هستند‪ .‬زمان‬ ‫برگزاری این ســمینار روز شنبه ‪ 11‬دی ماه‬ ‫و مکان ان مرکز امــوزش مدیریت دولتی در‬ ‫تهران خواهد بود‪.‬‬ ‫‪r‬‬ ‫گــزارش‬ ‫‪e‬‬ ‫‪R‬‬ ‫استارتاپی ها بخوانند!‬ ‫سبب شده تا کارافرینان بعد از اجرای ایده خود با‬ ‫ســد محکمی که نزول کسب و کارشان را به همراه‬ ‫دارد‪ ،‬روبه رو شوند‪ .‬پر واضح است در شرایط کنونی‬ ‫بازارهــای قدرتمنــد جهانی که مترصد توســعه‬ ‫کســب وکار خود در اقتصادهای کوچک و ورود به‬ ‫دیگرکشورها هستند جوانان صاحب ایده داخلی‬ ‫فرصت مناســبی برای رشــد بر پایه داشــته ها و‬ ‫ظرفیت های وطنی است‪ .‬برای کشور ما با این همه‬ ‫ایده های نو و جوانان پر تالش که در سال های اخیر‬ ‫توانمندی های خود را به خوبی به جهان ثابت کردند‬ ‫چنین چالشــی یک فرصت برای سرافرازی است‪.‬‬ ‫کارافرینی و برندینگ ملی و زمینه سازی و حمایت‬ ‫از طرح های همسو نه تنها در جهت رونق بازار کار‬ ‫داخلی و ایجاد فرصت های شغلی موثر است بلکه با‬ ‫تعامل سرمایه گذاران و گروه های متخصص اجرایی‬ ‫و تالش های بنیادین و زیر ساختی در جایگاه ایران‬ ‫به عنوان کشوری برندافرین و قدرتمند در عرصه‬ ‫به انها و نحوه عملیاتی ســازی این ارزش ها بررســی‬ ‫می شود‪ .‬این کارگاه روز یکشنبه ‪ 5‬دی ماه در دانشکده‬ ‫راه اهن دانشگاه علم و صنعت ایران برگزار می شود‪.‬‬ ‫اختتامیه هشتمین جشنواره کارافرینی شریف‬ ‫سی سال کارافرینی‬ ‫دی دانشکده کارافرینی دانشگاه تهران سمینار‬ ‫‪ 5‬شرح تجربیات ‪ 30‬سال کارافرینی اجتماعی‬ ‫در ســوئد را برگزار می کند‪ .‬در این سمینار‬ ‫خانم پناهی از تجربیات ‪ 30‬سال کارافرینی اجتماعی‬ ‫در سوئد می گوید و در کنار ان به بررسی وضعیت این‬ ‫مقوله در ایران می پردازد‪ .‬این سمینار یکشنبه ‪ 5‬دی‬ ‫ماه در محل همین دانشکده برگزار می شود‪.‬‬ ‫بو کار‬ ‫طراحی کس ‬ ‫دی‬ ‫‪5‬‬ ‫کارگاه طراحی مدل کسب و کار در دانشگاه‬ ‫علم و صنعت ایران برگزار می شــود‪ .‬در این‬ ‫کارگاه انواع مشتری و ارزش های قابل ارائه‬ ‫دی مراســم اختتامیه هشــتمین جشــنواره‬ ‫‪ 6‬کارافرینی و توسعه کسب وکار شریف در روز‬ ‫دوشــنبه ‪ 6‬دی ماه در دانشکده شیمی این‬ ‫دانشــگاه برگزار می شود‪ .‬در این مراســم قرار است‬ ‫برندگان رویداد ‪ vccup‬انتخاب شوند و به انها جوایزی‬ ‫اهدا شــود‪ .‬جوایز تیم های برتر در این دوره مجموعه‬ ‫‪ ۳۲.۵‬میلیون تومان است که در دو بخش ایده و طرح‬ ‫به تیم های برتر اهدا خواهد شد‪.‬‬ ‫اشنایی با کالن داده‬ ‫دی سمینار اشنایی با کالن داده (بیگ دیتا) و‬ ‫‪ 6‬چالش های کاربردی ان از سوی پژوهشکده‬ ‫فناوری اطالعات برگزار می شــود‪ .‬در این‬ ‫ســمینار تعریف جامع و علمی از مفهوم بیگ دیتا و‬ ‫تجارت خاور میانه تاثیر شگرفی دارد‪.‬‬ ‫اجالس کارافرینــان برندافرین رویکرد جدیدی‬ ‫اســت که تالش کرده تــا پل قوی ای باشــد که‬ ‫کارافرینان را از نقطه شروع تا برندافرینی راهنمایی‬ ‫کند‪ .‬این اجالس در راستای شعار امسال مقام معظم‬ ‫رهبری مبنی بر تجلی ارمان های انقالب اسالمی‬ ‫در قالب اقتصاد مقاومتی به دنبال اهداف بنیادینی‬ ‫از جمله خودکفایی تجــاری فرهنگی‪ ،‬حمایت از‬ ‫تولیدکنندگان داخلی‪ ،‬اتصال سازمان های مکمل و‬ ‫هم راستا‪ ،‬ترویج فرهنگ ملی سازی صنایع تجاری‪،‬‬ ‫شکوفایی استعدادهای پویای ملی‪ ،‬افزایش سهم‬ ‫بازار تولیدات داخلی‪ ،‬حمایت از مصرف کنندگان‬ ‫محصوالت داخلی و ایجاد صنعت های نوین جذب‬ ‫گردشگری است تا از این طریق بتواند گام مهمی‬ ‫را در راســتای منویات مقام معظم رهبری بردارد‪.‬‬ ‫بهــروز فروتن(بنیانگذار صنایــع غذایی بهروز)‪،‬‬ ‫شاهین فاطمی(بنیانگذار گروه صنعتی چرم درسا)‬ ‫جایگاه ان در دنیای امروز ارتباطات ارائه می شود و با‬ ‫بررســی مثال هایی از مدیریت کالن داده در ایران و‬ ‫جهان به جایگاه ابزارهای هوشمند سازی در مدیریت‬ ‫کالن داده پرداخته می شــود‪ .‬این ســمینار در روز‬ ‫دوشــنبه ‪ 6‬دی ماه در محل همین پژوهشکده برگزار‬ ‫می شود‪.‬‬ ‫استارت اپ گرایند قم‬ ‫دی شــهر قم دومین استارت اپ گرایند خود را‬ ‫‪ 7‬برگزار می کند‪ .‬در این برنامه دکتر خســرو‬ ‫سلجوقی عضو هیات عامل سازمان فناوری‬ ‫اطالعات کشور حضور دارد و به سخنرانی می پردازد‪.‬‬ ‫این رویداد روز سه شنبه ‪ 7‬دی ماه در سالن اجتماعات‬ ‫اتاق بازرگانی استان قم برگزار می شود‪.‬‬ ‫اردوی استارت اپ قزوین‬ ‫دی‬ ‫‪8‬‬ ‫ســه روز اخر هفته اگرچه برای تعطیالت و‬ ‫استراحت مردم عادی است‪ ،‬اما کارافرینان‬ ‫مشــتاق درصدد راه اندازی ایده های عملی‬ ‫راهکارهای راه اندازی کسب و کار سبز‬ ‫دی نخســتین کنفرانــس «خلق‬ ‫‪ 8‬زیر ساخت های کسب و کار سبز‬ ‫ضرورت توسعه پایدار» به همت‬ ‫دفتر توسعه پایدار و اقتصاد محیط زیست‬ ‫ســازمان حفاظــت محیط زیســت و با‬ ‫همکاری راهبردی موسس ه اوای سبز داربن‬ ‫در تهران برگزار می شود‪ .‬علی رغم نوپا بودن‬ ‫تولید محصوالت ســبز و دوستدار محیط‬ ‫زیست در کشور و به دنبال ان چالش هایی‬ ‫مانند نبود ضوابط و استاندارد های مربوطه‬ ‫و یا کمبود تســهیالت و بازار مناســب‪،‬‬ ‫کمــاکان برخی تولید کننــدگان در این‬ ‫زمینه هنوز مشــغول به فعالیت هستند‪.‬‬ ‫هدف از برگزاری این کنفرانس اماده سازی‬ ‫بستری برای بررسی چالش های پیش روی‬ ‫کسب و کار سبز و تسهیل در تولید و توزیع‬ ‫این محصوالت اعالم شده و برگزارکنندگان‬ ‫ان امیدوارند برگــزاری این گردهمایی با‬ ‫حضور مدیران ده ها شــرکت تولیدکننده‬ ‫محصــوالت ســازگار با محیط زیســت‪،‬‬ ‫مسئوالن مختلف سازمان حفاظت محیط‬ ‫زیست‪ ،‬وزارت بهداشــت و اتاق بازرگانی‬ ‫ایران ســراغازی برای هموار کردن مسیر‬ ‫تولید و توزیع محصوالت دوستدار محیط‬ ‫زیست باشد‪.‬‬ ‫این همایش شــامل دو پنــل و دو کارگاه‬ ‫خواهــد بود کــه پنــل اول بــه معرفی‬ ‫تولیدکننــدگان حاضر در جلســه و بیان‬ ‫مشکالت تولید و عرضه محصوالت سازگار‬ ‫با محیط زیســت و پنل دوم به سخنرانی ‬ ‫مسئوالن ذیربط اختصاص خواهد داشت‪.‬‬ ‫موضوع کارگاه هــا نیز اشــنایی با نحوه‬ ‫صدور گواهینامه های بین المللی و داخلی‬ ‫و اهمیت استراتژیک و بازاریابی در حوزه‬ ‫محصوالت سبز است‪.‬‬ ‫ســازمان های دولتی و خصوصی مرتبط‬ ‫با مبحث کســب و کار ســبز و همچنین‬ ‫انجمن ها و تشــکل های فعــال در زمینه‬ ‫حفــظ محیط زیســت در ایــن همایش‬ ‫حضور دارند‪ .‬عالقه مندان می توانند برای‬ ‫ثبت نــام و دریافت کد ورودی با شــماره‬ ‫تلفن ‪ 26650599‬و یا پست الکترونیکی‬ ‫‪ info@darbon.info‬تماس حاصل کنند‪.‬‬ ‫نخستین کنفرانس «خلق زیر ساخت های‬ ‫بو کار سبز ضرورت توسعه پایدار» روز‬ ‫کس ‬ ‫چهارشــنبه ‪ 8‬دی ماه در سالن کنفرانس‬ ‫سازمان محیط زیســت پارک پردیسان‬ ‫برگزار می شود‪.‬‬ ‫برای کسب‬ ‫اطالعات بیشتر‬ ‫به وب سایت‬ ‫‪2nate.com‬‬ ‫مراجعه کنید‪.‬‬ ‫کمپین «در جست وجوی زاکربرگ ایرانی» را با همکاری دونیت اغاز کرده ایم و بخشی از شماره های قبلی «شنبه»‪،‬‬ ‫به جای خمیر شدن یا فروخته شدن به دالالن کاغذ‪ ،‬به روستاهای دورافتاده کشورمان ارسال می شود‪ .‬یک روایت از‬ ‫مسعودجعفری جوزانی‪ ،‬فیلمسازموفقکشورمان‪،‬الهام بخشمابرایاینماجرابود؛جوزانیمی گویددرسنینکودکی‬ ‫در روستای شان‪ ،‬روی دیوار کاهگلی با اپارات فیلمی نمایش داده می شود و او با تصور کودکانه‪ ،‬تا چند روز پشت دیوار‬ ‫در جست وجوی شخصیت های فیلم بوده و همان جا‪ ،‬جادوی سینما او را می گیرد و این جادو او را به فیلمسازی بزرگ‬ ‫تبدیل می کند‪ .‬ما نیز معتقدیم همه ایران‪ ،‬تهران نیست و برای یافتن استعدادهای جوان باید به همه جای ایران عزیز‪،‬‬ ‫به خصوص به مناطق محروم‪ ،‬سرک بکشیم؛ شاید «زاکربرگ ایرانی» در روستایی دورافتاده‪ ،‬انتظار ما را می کشد‪.‬‬ ‫اولین ایمیل را از جوانی در‬ ‫روستای برازین در توابع تبریز‬ ‫دریافت کردیم که می گوید‬ ‫فوق دیپلم ای تی دارد و‬ ‫بخشی از کارش به چرا بردن‬ ‫دام ها است؛ او می خواهد‬ ‫استارت اپش را راه بیندازد‪.‬‬ ‫و مجید حسین نژاد(موسس سایت علی بابا) از جمله‬ ‫کارافرینان موفقی هســتند که در این جشنواره‬ ‫حضور دارند‪ .‬حضور کارافرینان و مدیران برجسته‬ ‫بخش خصوصی نقطه عطف این مراسم محسوب‬ ‫می شود و تاکنون برخی دستگاه های دولتی از جمله‬ ‫اداره کل فرهنگ و ارشــاد استان تهران‪ ،‬اداره کل‬ ‫تعاون‪ ،‬کار و رفاه اجتماعی‪ ،‬انجمن صنفی مدیران‬ ‫مراکز دانش بنیان و دانشگاه تربیت مدرس و جمع‬ ‫دیگری از وزارتخانه ها و نهادهای دولتی هم حمایت‬ ‫خــود را از این رویداد بزرگ ملــی اعالم کرده اند‪.‬‬ ‫گفتنی اســت این جشــنواره شــامل بخش های‬ ‫جانبی از جمله برگزاری کارگاه های اموزشی برای‬ ‫مخاطبان و برگزاری جلسات هم اندیشی برند نیز‬ ‫هست‪ .‬نخســتین همایش کارافرینان برندافرین‬ ‫به مدت دو روز در روزهای ‪ 5‬و ‪ 6‬دی ماه در ســالن‬ ‫همایش های بین المللی مرکز اسناد و کتابخانه ملی‬ ‫در تهران برگزار می شود‪.‬‬ ‫هستند‪ .‬فعاالن حوزه استارت اپ در قزوین دست به‬ ‫دست هم داده اند تا ســومین اردوی استارت اپ این‬ ‫شهر را برگزار کنند‪ .‬این رویداد از روز چهارشنبه ‪ 8‬دی‬ ‫ماه در دانشگاه ازاد قزوین اغاز شده و تا جمعه ‪ 10‬دی‬ ‫ماه ادامه خواهد یافت‪.‬‬ ‫سئوی وردپرس‬ ‫دی وردپرس ابزاری در دســترس‪ ،‬گسترده و‬ ‫‪ 9‬رایگان است که هر کسب و کاری می تواند از‬ ‫ان برای راه اندازی سایت خود استفاده کند‪.‬‬ ‫بو کاری بعد از راه اندازی نیاز به دیده شدن دارد‬ ‫هر کس ‬ ‫و موتورهای جســت وجو به این امر کمک بســزایی‬ ‫می کنند و به همین دلیل سایت های وردپرسی باید از‬ ‫نظر سئوی داخلی و خارجی بهینه شوند‪ .‬در این راستا‬ ‫دوره اموزشی «سئوی سایت وردپرس را از کجا شروع‬ ‫کنم؟» قرار است نحوه شروع فرایند سئوی سایت های‬ ‫وردپرسی را اموزش دهد‪ .‬این رویداد از سوی وبمستر‬ ‫همیار در روز پنج شــنبه ‪ 9‬دی ماه به صورت انالین‬ ‫برگزار می شود‪.‬‬ ‫رهبر معظم انقالب اسالمی‬ ‫تبدیلکاروتالش‬ ‫بهگفتمان عمومی‬ ‫خبرنامه‬ ‫‪N e w s L e t t e r‬‬ ‫‪ 4‬دی ‪ . 1395‬سال اول ‪ .‬شماره چهل ودو‬ ‫‪3‬‬ ‫رهبر معظم انقالب پیش تر در دیدار با رئیس جمهور و اعضای هیئت دولت‪ ،‬سخنانی را بیان کردند‬ ‫که توجه به انها اهمیت ویژه ای دارد‪ .‬از این رو فرمایشــات ایشان را بازنشر می دهیم‪ .‬مقام معظم‬ ‫رهبری تبدیل کار و تالش به گفتمان عمومی‪ ،‬و تبدیل تنبلی و بیکارگی به امری مذموم در فرهنگ‬ ‫جامعه را ازجمله نکات مهم در برنامه ریزی ها و اقدامات دانستند و افزودند‪« :‬ضمن تشویق و تبلیغ‬ ‫ِ‬ ‫درســت کار» در دستور کار قرار گیرد و‬ ‫کارافرینی و تولید ثروت در کشــور‪ ،‬باید ایجاد «مجاری‬ ‫راه های جستجوی شغل در رسانه ها به مردم نشان داده شود‪».‬‬ ‫حضرت ایت اهلل خامنه ای سپس در تبیین اولویت های این مقطع‪ ،‬بر حفظ شتابِ پیشرفت علمی‬ ‫کشور تکیه و خاطرنشان کردند‪« :‬علم‪ ،‬زیرساخت واقعی پیشرفت کشور است و هرقدر در این زمینه‬ ‫هزینه شود‪ ،‬سرمایه گذاری برای اینده ایران است‪ ».‬ایشان افزودند‪« :‬باید به گونه ای برنامه ریزی و‬ ‫تالش کرد که شتاب علمی در دهه دو ِم چشم انداز حفظ شود و ان شاءاهلل بتوانیم به جرگه ده کشور‬ ‫دارای رتبه باالی علمی دنیا وارد شویم‪».‬‬ ‫رهبر انقالب تبدیل حرکت علمی به گفتمان عمومی در یک دهه اخیر را ضامن حفظ رشــد علمی‬ ‫برشمردند و افزودند‪« :‬این گفتمان نشاط اور و تحرک برانگیز باید حفظ و تقویت شود‪».‬‬ ‫ایشان تکیه بر شــرکت های دانش بنیان و پارک های علم و فناوری را ضروری و اشتغال افرین‬ ‫دانستند و افزودند‪« :‬به گونه ای برنامه ریزی کنید که دانشجویان در مقاطع مختلف تحصیلی‬ ‫خبر‬ ‫ستاری در هم اندیشی جوانان‬ ‫با اعضای دولت خبر داد‪:‬‬ ‫مقام معظم رهبری‬ ‫با کار و تالش مى‏شــود از مرزهایى که امروز‬ ‫دانش دارد‪ ،‬عبور کرد؛ در بعضى رشته‏ها زودتر‬ ‫و در بعضى رشته‏ها دیرتر‪.‬‬ ‫خبر‬ ‫با نگاهی نو به مقوله کار افرینی‬ ‫شمارهدوممجله کارافرینان‬ ‫موفقمنتشر شد‬ ‫در رویداد تداکس تهران چه گذشت؟‬ ‫صحبت از ایده ها و رویاها در تاالر وحدت‬ ‫تحقق اقتصاد دانش بنیان‬ ‫با ‪ 2800‬شرکت و هزاران‬ ‫استارت اپ!‬ ‫معاون علمی و فناوری رئیس جمهور گفت‪:‬‬ ‫اقتصاد دانش بنیان به دنبال تحول ساختار‬ ‫سنتی پیشــین بر پایه خالقیت و نواوری‬ ‫نیروی انسانی جوان است ‪.‬‬ ‫سورنا ستاری‪ ،‬معاون علمی و فناوری رئیس‬ ‫جمهور در نشســت هم اندیشی صمیمانه‬ ‫جوانان با دولت چالــش اصلی ناکارامدی‬ ‫ساختار اقتصادی کشــور در حوزه اشتغال‬ ‫رقابت پذیری و توســعه را ســیطره نفت بر‬ ‫ان دانســت و افزود ‪ :‬ســاختار اقتصادی ما‬ ‫طی بیش از ‪ 100‬سال به عنوان یک اقتصاد‬ ‫منبع محور به مسیر خود ادامه داده است و‬ ‫از مسیر فروش منابع نفتی روزگار گذرانده‬ ‫اســت بنابراین رانتی که از این درامد وارد‬ ‫تمامی ساختارهای اقتصاد کشور می شود‪،‬‬ ‫منجر به مشکالت کنونی شده و اثر سوء خود‬ ‫را نه تنها در عرصه اشــتغال و تولید بلکه در‬ ‫حوزه فرهنگ و نگــرش عمومی جامعه نیز‬ ‫نمایان می سازد به طوری که تلقی عمومی‬ ‫از اشتغال فقط استخدام است و ارزشمندی‬ ‫جامعه بــه دارایی هــای زیر زمینی ان و نه‬ ‫توانمندی های فکری نیروی انسانی جوان و‬ ‫خالق ان بدل می شود ‪.‬‬ ‫رئیس بنیاد ملــی نخبگان با بیــان اینکه‬ ‫ماهیت اقتصــاد دانش بنیان متحول کننده‬ ‫ســاختار ســنتی اقتصاد پیشــین به مدد‬ ‫ابزارهایی چون خالقیت نیروی انسانی جوان‬ ‫و نواوری انهاست‪ ،‬اظهار کرد‪ :‬حضور بیش‬ ‫از ‪ 30‬میلیون جوان‪ 5 ،‬میلیون دانشــجو و‬ ‫چهارمین تولیدکننده مهنــدس در دنیا‪،‬‬ ‫در فضای پیشین اقتصادی کشور که تحت‬ ‫ســیطره رانت نفتی قرار داشت‪ ،‬تهدیدی‬ ‫جدی تلقی می شــد اما اکنون با حرکت در‬ ‫مســیر اقتصاد دانش بنیان این موضوع یک‬ ‫فرصت ارزشــمند محســوب می شود زیرا‬ ‫مهم ترین پایه و شاکله اقتصاد دانش بنیان‬ ‫همین نیروی انسانی جوان و خالق است ‪.‬‬ ‫بو کار و کارافرینی‬ ‫ستاری ایجاد فضای کس ‬ ‫را مهم ترین رکن شکل گیری تحول اقتصاد‬ ‫کشور به کمک شــرکت های دانش بنیان‬ ‫دانســت و افزود ‪ :‬اگر فضای کســب و کار و‬ ‫کارافرینی با شــکل گیری زیســت بوم ان‬ ‫ایجاد شود‪ ،‬جوانان کشور حاضرند با تالش‬ ‫خود زمینه کارافرینی و تحول این اقتصاد‬ ‫را فراهم کنند ‪.‬‬ ‫وی ادامــه داد ‪ :‬نمونــه این شــرکت ها کم‬ ‫نیســت و تالشــی که برای تحقق اقتصاد‬ ‫دانش بنیان صورت گرفت‪ ،‬امروزه با فعالیت‬ ‫بیش از ‪ 2800‬شرکت دانش بنیان و هزاران‬ ‫اســتارت اپ به ثمر نشســته است و حتی‬ ‫ساختار قبلی اقتصادی نیز نمی تواند سد راه‬ ‫این حرکت شود زیرا این موضوع به عنوان‬ ‫پایه و موتور محرکه کارافرینی کشــور قرار‬ ‫گرفته است ‪.‬‬ ‫‪ ۸‬نفر ســخنران در اخرین روز پاییــز ‪ ،۱۳۹۵‬به تهرا ‬ ‫ن صبح‬ ‫به خیری متفاوت گفتند تا رویداد «تداکس تهران‪ »۲۰۱۶‬در‬ ‫نبود خورشید و سرمای هوا‪ ،‬گرمای موفقیت و به ثمررسیدن‬ ‫پشــتکار را لمس کند‪ .‬هدف رویداد تداکس تهران حمایت و‬ ‫گسترش ایده های ارزشمند است و به همین دلیل نیز امسال‬ ‫«رامتین منزهیان» ‪« ،‬لنا وفایــی»‪« ،‬کوثر موحدی»‪« ،‬لیلی‬ ‫گلستان» ‪« ،‬کریستوف رضاعی»‪« ،‬ســانازمینایی»‪« ،‬گالره‬ ‫کیازند» و «محمد مجیدی» ایده های ارزشمندشــان برای‬ ‫حاضران سخن گفتند تا رویکرد تازه ای به موضوعات پیرامون‬ ‫معرفی کنند‪ .‬نخســتین ســخنرانی را مدیرعامل «بامیلو»‬ ‫انجام داد؛ جوانی که در المان بزرگ شــده و درانجا تحصیل‬ ‫کرده اســت‪« .‬رامتین منزهیان» عنوان سخنانش را «جرات‬ ‫تجربه ناشناخته» نام نهاده بود و از روزی گفت که همه پول ها‬ ‫و داشــته هایش ر ا ازدست دا د تا زمانی که در ایران کسب وکار‬ ‫موفقی بنا کرد‪ .‬او از حضار می خواست تا ناشناخته هایشان را‬ ‫تجربه کنند‪ .‬او از این تجربه بهره برد و در دانشگاه «فاینانس»‬ ‫خواند‪ .‬سپس در بزنگاهی تاریخی وقتی در سال ‪ ۱۳۹۱‬زلزله‬ ‫«ورزقان» را لرزاند و جان بســیاری از هموطنانمان را گرفت‬ ‫و عده ای را مجروح و مصدوم کــرد‪ ،‬از المان راهی اذربایجان‬ ‫شرقی شد‪ .‬منزهیان این تجربه را یکی از همان جعبه های سیاه‬ ‫و تجربه ناشناخته ها تفسیر کرد و اینگونه شد که دوباره با ایران‬ ‫اشنا شد و بعد از چند سال به کشور بازگشته‪« ،‬بامیلو» و چند‬ ‫کسب وانالین دیگر را بنیانگذاری کرد‪.‬‬ ‫«لنا وفایی» ســخنرانی اش «‪۳۵‬ســاعت در تهران» بود و از‬ ‫مجموعه عکس ها و تصاویری گفت که با انها این پرســش را‬ ‫مطرح می کرد؛ «چطور می شود با شــهرتان رابطه ای عمیق‬ ‫داشته باشــید؟ صرفا جهت اطالع شما در هفته ‪ ۳۵‬ساعت با‬ ‫شهرتان در ارتباط هســتید‪ .‬بدون اینکه حتی به این موضوع‬ ‫توجه کنید»‪ .‬در قسمت دوم تدا ِکس تهران «کوثر موحدی»‬ ‫ایده قاب کردن صدا گفت! او سخنرانی اش را با پخش صدای‬ ‫از ‬ ‫مکالمه پدر و پسری اغاز کرد که در ‪ ۲۵‬سالگی پسر قاب شده‬ ‫بود ولی در ان زمان پدر دیگر در قید حیات نبود‪.‬‬ ‫موحدی سخنرانی خود را «چه چیزی واقعاً ارزش نگه داشته‬ ‫شدن دارد؟» نام نهاده بود‪ .‬این ایده با یک بارکد به تابلویی تبدیل‬ ‫می شود که اگر به وسیله موبایلتان روی ان بارکد متمرکز شوید‪،‬‬ ‫ان وقت می توانید صدایش را هم بشنوید‪.‬‬ ‫پس از این سخنرانی نوبت به سخنان «لیلی گلستان» شد‪ .‬او‬ ‫داستانش را «خواستم‪ ،‬شد» عنوان گذاشته بود‪ .‬لیلی گلستان‬ ‫ساده و صمیمی سخنانش را از سختی های دوران کودکی اش‬ ‫سختگیرانه پدر نسبت‬ ‫ ‬ ‫اغاز کرد و ان را به روحیه و خلق و خوی‬ ‫داد‪.‬شایدبتوانگفتیکیازنقاطعطفتدا ِکستهرانسخنرانی‬ ‫«لیلی گلستان» بود‪ .‬او بعد از مرور کودکی اش به وقتی اشاره‬ ‫کرد که توانسته بود کتاب «زندگی‪ ،‬جنگ و دیگر هیچ» اوریانا‬ ‫فاالچی را ترجمه کند و خیلی زود با این کتاب مشهور شود‪.‬‬ ‫گلستان داستانش را اینگونه ادامه داد که بعدا ً وقتی مدتی از‬ ‫انتشار این کتاب گذشته بود‪ ،‬روزی در خانه پدری نشسته بود و‬ ‫وقتی پدرش ابراهیم گلستان وارد خانه شد‪ ،‬دید که او دارد سر‬ ‫تکان می دهد و وارد می شود‪ .‬مادرش از ابراهیم گلستان پرسیده‬ ‫بود چرا سرتکان می دهی؟ ابراهیم گلستان که خود شخصی‬ ‫نامور و برجسته در زمان خود بود‪ ،‬پاسخ داده بود که امروز اتفاق‬ ‫عجیبی رخ داد‪ ،‬داشتم در خیابان راه می رفتم دیدم دو دختر‬ ‫دارند مرا نشان می دهند و بعد شنیدم می گویند می دانی این‬ ‫مرد کیست و بعد گفته بود این مرد پدر لیلی گلستان مترجم‬ ‫کتاب «زندگی‪ ،‬جنگ و دیگر هیچ است»‪.‬‬ ‫گلستان این زمان را در زندگی اش اینگونه توصیف کرد که از‬ ‫این موقع بود که دریافتم خودم هستم و دیگر نیازی نیست که‬ ‫خودم را با «ابراهیم گلستان» معرفی کنم‪.‬‬ ‫این مترجم و گالری دار به ســال هایی اشــاره کرد که پس از‬ ‫بی فروغ شدن کتابفروشی اش به سراغ گالری داری رفته و وزارت‬ ‫فرهنگ و ارشاد برای دادن مجوز به او گفته بوده «برو مردت را‬ ‫بیاور»‪ .‬گلستان خطاب به حاضران گفت ‪ :‬زندگی هدیه ای است‬ ‫به ما‪ ،‬به جای غرزدن ببینیم چه چیزی به ان اضافه کرده ایم‪.‬‬ ‫من برای شــما از موفقیت هایم گفتم و شما نمی دانید من چه‬ ‫رنج هایی کشیده ام‪ .‬او تصویری از «کاوه گلستان» را نمایش داد‬ ‫و از غم از دست دادن برادرش در جنگ عراق و امریکا گفت‪.‬‬ ‫دو سخنران بعدی تدا ِکس تهران «کریستوف رضاعی» و «ساناز‬ ‫مینایی» بودند‪« .‬کریستوف رضاعی» سخنانش را با قطعه ای‬ ‫موسیقی همراه کرد که برای فیلم کنعان ساخته بود و سپس‬ ‫از کودکی اش گفت که در یک سالن موسیقی گوش می داده‬ ‫و اینگونه نطفه عالقه به موسیقی در ذهنش بسته شده بود‪.‬‬ ‫او تا ســال ‪ ۱۹۹۴‬در فرانســه بود و وقتی در ان سال به ایران‬ ‫امد‪ ،‬ماند و شروع به ساختن موسیقی کرد‪ .‬عنوان سخنرانی او‬ ‫«چگونهخالقیت تانرابپرورانید»بودکهبحثیامیختهبافلسفه‬ ‫و روانشناسی و چگونگی ارتباط «خوداگاه» و «ناخوداگاه» در‬ ‫خلق ایده بود‪« .‬سانازمینایی» نیز از نخستین تجربه اشپزی اش‬ ‫ت در اشپزی حرفی‬ ‫گفت‪ .‬از اینکه چه شد که با خود عهد بس ‬ ‫برای گفتن داشته باشد‪.‬‬ ‫دو سخنران بعدی تدا ِکس تهران ‪« ،‬گالره کیازند» و «محمد‬ ‫مجیــدی» بودنــد‪ .‬گالره کیازنــد‪ ،‬عکاس‪ ،‬بازیگــر و مدیر‬ ‫فیلمبرداریسینماوتلویزیون‪،‬دراثاریهمچونفیلمسینمایی‬ ‫«شــیرین»‪ ،‬فیلم ســینمایی «به نام پدر» و فیلم سینمایی‬ ‫«باغ های کندلوس» حضور داشته و حاال در تدا ِکس تهران با‬ ‫عنوان «کاوشی خواهم کرد» از اینکه چگونه حاضر می شویم‬ ‫زاویه نگاهمان را تغییر دهیم گفت‪.‬‬ ‫برجسته کشو ر نیز «در‬ ‫ ‬ ‫«محمد مجیدی»‪ ،‬طراح و ارشیتکت‬ ‫ستایش فضا های ساخته نشده » را عنوان سخنانش قرار داده‬ ‫بود‪ .‬تداکس تهران امسال هم با حمایت اصلی بوتان برگزار شد‬ ‫اما می شدحامیان جدیدیهممانند ایران تلنت‪ ،‬سرمایه گذاری‬ ‫علم و ثروت پارس و سروکورپ در میان حامیان گذشته دید‪ .‬این‬ ‫رویداد با کمک اپارات برای هزاران نفر پخش زند ه اینترنتی شد‪.‬‬ ‫داوری بخش ایده بازار جشنواره «ایران ساخت» انجام شد‬ ‫نشســت داوری طرح های بخش ایده بازار جشــنواره‬ ‫ملی ایران ســاخت برگزار شــد و ســه طرح به عنوان‬ ‫طرح های برگزیده این بخش انتخاب شــدند‪ .‬علیرضا‬ ‫دلیری‪ ،‬دبیر بخش ایده بازار جشنواره ملی ایران ساخت‬ ‫اعالم کرد‪ :‬تاکنون در زمینه فرهنگســازی استفاده از‬ ‫تولیدات داخلی در میان مردم و رســانه ها ضعف هایی‬ ‫وجود داشته که معاونت علمی با تشکیل ستاد توسعه‬ ‫فرهنگ علم فناوری و اقتصاد دانش بنیان در این مدت‬ ‫قدم های موثر و اقدامات خوبی داشــته است و طراحی‬ ‫و اجرای فعالیت های فرهنگســاز که از جمله جشنواره‬ ‫بو جوشی‬ ‫ایران ساخت در این راستاست‪ .‬همهمه و جن ‬ ‫برای ترغیب اســتفاده مردم از کاالی ایرانی ایجاد شود‬ ‫تا با به کارگیری محصوالت داخلی تغییرات در زندگی‬ ‫بو کار مردم جامعه احساس شود‪.‬‬ ‫شخصی و حتی کس ‬ ‫همچنین پرویز کرمی‪ ،‬دبیرکل جشــنواره ملی ایران‬ ‫ســاخت به اهمیت موضوع داوری بخش های مختلف‬ ‫این جشنواره پرداخت و گفت‪ :‬با توجه به اینکه جشنواره‬ ‫ایران ساخت در جهت جریان سازی در حمایت از کاالی‬ ‫ایرانی و برندســازی نفی واردات بی رویه در پنج بخش‬ ‫هنرهای تجسمی‪ ،‬ادبیات‪ ،‬رسانه های دیجیتال‪ ،‬دیداری‬ ‫و شنیداری و ایده بازار را برنامه ریزی کرده اما با توجه به‬ ‫اهمیت موضوع بخش ایده بازار نیز مطرح شد تا ایده هایی‬ ‫که فعاالن حوزه اقتصاد دانش بنیان و یا فعاالن فرهنگی‬ ‫هنری و یا عموم مردم و مخاطبان ارائه می کنند را رصد و‬ ‫شناسایی کنیم و پرورش دهی م و چرخه ایده تا محصول‬ ‫را پیگیری نماییم‪.‬‬ ‫در بخش ایده بازار به طور کل ‪ 504‬اثر ارائه شــد که در‬ ‫مرحله پاالیش اولیه ‪ 29‬اثر به مرحله داوری راه یافت که‬ ‫از میان این ‪ 29‬طرح نیز ‪ 12‬طرح به عنوان طرح برگزیده‬ ‫انتخاب شــدند و در مرحله نهایی و پس از بررسی های‬ ‫الزم سه طرح برتر برگزیده شدند‪.‬‬ ‫جشنواره ملی فرهنگی هنری «ایران ساخت» با اهداف‬ ‫«جریان ســازی و تولید محتوا بــرای فضای مجازی‬ ‫مرتبط بــا چرخه تجاری ســازی‪ ،‬کارافرینی و اقتصاد‬ ‫دانش بنیان»‪« ،‬حمایت از خدمات و تولیدات دانش بنیان‬ ‫ساخت ایران»‪« ،‬ساماندهی واردات بی رویه و ارج نهادن‬ ‫بــه کاالها و محصوالت ایرانی با کیفیت» و ‪ ...‬با شــعار‬ ‫بو کار ایرانی» از ‪ 16‬تا ‪ 18‬دی ماه‬ ‫«فناوری ایرانی‪ ،‬کس ‬ ‫سال جاری برپا می شود‪.‬‬ ‫ دومین شــماره از مجلــه کارافرینان موفق‪،‬‬ ‫بو کارهای‬ ‫تخصصی ترین نشریه در حوزه کس ‬ ‫نوین‪ ،‬کارافرینی و استارت اپ به همت بخش‬ ‫خصوصی روی گیشه مطبوعات رفت‪ .‬سرمقاله‬ ‫این شماره از نشــریه به قلم مسعود عزیزی با‬ ‫عنوان «برخی از قاچاقچی بودن ترسی ندارند»‬ ‫به اهمیت مبارزه با قاچاق کاال و راه های رونق‬ ‫مقوله کارافرینی پرداخته است ‪ .‬بخش معرفی‬ ‫کارافرینان برتر این شماره به مصاحبه با احد‬ ‫عظیم زاده «تار و پــود قالی ایرانی» اختصاص‬ ‫یافته و در ادامه این بخش گفت وگوهای مدیران‬ ‫عامل چرم لوکس درسا و چند کارافرین برتر‬ ‫امده است ‪ .‬گفت وگویی اختصاصی و متفاوت‬ ‫با بنیانگذار اســتارت اپ «علی بابا» که عکس‬ ‫مجید حســینی نژاد را روی جلــد مجله برده‬ ‫است ‪ .‬سرویس اقتصاد و ســرمایه این شماره‬ ‫به اظهار نظر پدرام سلطانی‪ ،‬نایب رئیس اتاق‬ ‫بازرگانی تحت عنوان «شــاه بیت مشــکالت‬ ‫بخــش خصوصی مســائل بانکی اســت» و‬ ‫مصاحبه با مدیرعامــل هلدینگ بانکی ‪BIIG‬‬ ‫اختصاص یافته است ‪ .‬بررسی منویات مقام‬ ‫معظم رهبری در موضــوع اقتصاد مقاومتی و‬ ‫کس ‬ ‫بو کار مشــکالت بخش خصوصی در‬ ‫پیچ و خم قوانین حاکمیتی تحلیل حوزه های‬ ‫مختلفکارافرینیدردورانپساتحریم ‪،‬پوشش‬ ‫رویدادهای مختلف کارافرینی ونقش اموزش‬ ‫در توســعه کارافرینی ازدیگر بخش های مهم‬ ‫این شماره ازنشریه کارافرینان موفق را تشکیل‬ ‫می دهد‪ .‬و بسیاری مطالب دیگر‪...‬‬ ‫اکران عمومی ممنوع است!‬ ‫فروش فیلم‬ ‫شب نامه اغاز شد‬ ‫مستند شب نامه که با رویکردی تند و تهاجمی‬ ‫فضای اکوسیستم استارت اپی کشور را مورد‬ ‫حمله قرار داده بود‪ ،‬بعد از اکران های مختلف‬ ‫حاال از طریق ســایت سینمامارکت به فروش‬ ‫گذاشته شده است‪ .‬این مستند به کارگردانی‬ ‫سید مهدی کرباسی و توسط سفیرفیلم تهیه‬ ‫شده است‪.‬‬ ‫سازندگان فیلم شــب نامه که پیشتر تمایل‬ ‫داشــتند این فیلم در مکان هــای عمومی به‬ ‫نمایش گذاشته شــود‪ .‬حاال اعالم کرده اند هر‬ ‫کس این فیلم را اکران کنــد‪ ،‬پیگیرد قانونی‬ ‫دارد‪ .‬امیدواریم شرایطی پیش بیایید که اکران‬ ‫فیلم بالمانع اعالم شود تا فعاالن اکو سیستم‬ ‫اســتارتاپی ایران به تماشای ان بنیشنند و در‬ ‫مورد ان قضاوت کنند‪ .‬هفته نامه شنبه امادگی‬ ‫خود را برای اکران ایــن فیلم در جمع فعاالن‬ ‫زیست بوم استارتاپی ایران اعالم می کند‪.‬‬ ‫تقدیرتان را اراده کنید!‬ ‫همه چیز به اراده ما بستگی دارد‪ .‬اگر اراده ما بر انجام کاری‬ ‫تلنگر‬ ‫مستحکم باشد‪ ،‬نمی توان قضاوقدر را در ناکامی ها دخیل کرد‪.‬‬ ‫استیون هاوکینگ‪ ،‬دانشمند برجسته ای که با اراده ای پوالدین‬ ‫معلولیت خود را مقهور دانش اش کرده‪ ،‬جمله ای تکان دهنده دارد‪« :‬انها که‬ ‫اعتقاد دارند همه چیز از قبل معین و غیرقابل تغییر است را زمانی که‬ ‫می خواهند از خیابان رد شوند‪ ،‬نگاه کنید!» احتیاط کردن‬ ‫قضاوقدری ترین ادم های اطراف ما‪ ،‬وقتی که دارند از خیابان رد‬ ‫می شوند‪ ،‬پیام مشخصی دارد‪ .‬اگر مراقب نباشید ممکن‬ ‫است بالیی سرتان بیاید‪ .‬اگر اراده تان بر تغییر و بهتر شدن‬ ‫باشد‪ ،‬تقدیر شما هم همین خواهد شد‪ .‬تقدیر را باید اراده‬ ‫کرد‪ ،‬باید خواست و برای رسیدن به ان تالش کرد‪.‬‬ ‫دانش بنیان‬ ‫‪Science-Based‬‬ ‫‪ 4‬دی ‪ . 1395‬سال اول ‪ .‬شماره چهل ودو‬ ‫‪4‬‬ ‫گوناگون‬ ‫ایرپادهایاپل‬ ‫بهبازارامدند‬ ‫شرکت اپل ایرپادهای بلوتوث بدون سیم خود‬ ‫را برای کریسمس به بازار عرضه کرده است‪ .‬این‬ ‫دستگاه عالوه بر فروش انالین‪ ،‬از ‪ 21‬دسامبر‬ ‫در فروشگاه های اپل نیز در دسترس قرار گرفته‬ ‫است‪ .‬اپل اعالم کرده بود که ایرپادها همراه با‬ ‫عرضهایفونهفتوهفتپالسعرضهمی شوند‬ ‫اما این امر با تاخیر مواجه شد‪ .‬شایعاتی وجود‬ ‫داشته اســت مبنی بر اینکه اپل در حال رفع‬ ‫ایرادات مربوط به اتصال ایرپادها بوده اســت‬ ‫زیرا این دســتگاه به طور مســتقل از یکدیگر‬ ‫کار می کردند‪ .‬یکی از ویژگی های متمایز این‬ ‫گوشی ها ان اســت که دکمه ای برای کنترل‬ ‫صدا و بازپخش اهنگ ندارند به جای ان کاربر‬ ‫باید دو بار تلنگر بزند و از سیری استفاده کند‪.‬‬ ‫اسنپ چت گروهی هم‬ ‫امد!‬ ‫شرکت اســنپ چت اعالم کرده است که یک‬ ‫قابلیت چت گروهــی جدید را بــه پلت فرم‬ ‫اشتراک گذاری عکس و پیام رسانی خود اضافه‬ ‫می کند‪ .‬گروه های اسنپ چت به کاربران امکان‬ ‫می دهد تا به طور همزمان با حداکثر‪ 16‬دوست‬ ‫چت کنند‪ .‬هر اسنپ که برای یک گروه ارسال‬ ‫می شــود‪ ،‬به طور پیش فرض فقط ‪ 24‬ساعت‬ ‫دوام خواهد داشت‪ .‬اعضای گروه نیز می توانند‬ ‫فقط یک بار هر اســنپ را باز کرده یا بازپخش‬ ‫کنند‪ .‬اگر یک فرد اسنپ را در عرض ‪ 24‬ساعت‬ ‫باز نکند‪ ،‬ان را از دست خواهد داد‪ .‬اسامی تمام‬ ‫اعضای گروه در پایین هر چت گروهی فهرست‬ ‫می شود‪ .‬با تلنگر روی نام یک فرد شما می توانید‬ ‫گفت وگوی فرد به فرد را مشاهده کنید‪.‬‬ ‫شراکتباخودروسازان‬ ‫برایتولیدخودران ها‬ ‫شرکت مادر گوگل هنوز جرات ندارد که یک‬ ‫خودرو بدون فرمان یا پدال بســازد و ترجیح‬ ‫می دهد فنــاوری خــودران را در خودروهای‬ ‫موجود اعمال کند‪ .‬این فنــاوری دارد به بازار‬ ‫نزدیک تر می شــود و شرکت دیگر ان را دور از‬ ‫دســترس نمی داند‪ .‬از زمانی که رئیس سابق‬ ‫شرکت هیوندای پیش بینی کرد که خودروها‬ ‫خودران خواهند شد‪ ،‬تقریباً بیش از یک سال‬ ‫می گذرد‪ .‬اما امروزه‪ ،‬این شــرکت دیگر فقط‬ ‫به فکر ســاخت و فروش خودرو نیست‪ ،‬بلکه‬ ‫ترجیح می دهد با تولیدکنندگان فعلی خودرو‬ ‫شراکت کند تا فناوری خود را در خودروهای انها‬ ‫اجرا کند‪ .‬پس از اینکه تردید بین تولید کامل‬ ‫خودروی جدید و افزودن دستگاه های هوشمند‬ ‫به خودروهای فعلی برطرف شد‪ ،‬شرکت اپل‬ ‫تالش کرد خودروهای خودران تولید کند‪ .‬این‬ ‫شرکت برنامه های خود برای ساخت خودروی‬ ‫انحصاری را به دست فراموشی سپرد و در عوض‬ ‫سعی کرد سیســتم خودروی خودکار خود را‬ ‫تولید کند و با تولیدکنندگان خودرو شراکت‬ ‫داشته باشد‪.‬‬ ‫‪x‬‬ ‫شـنـاسـنـامـه‬ ‫‪e‬‬ ‫‪d‬‬ ‫‪n‬‬ ‫‪i‬‬ ‫مدیرمسئول وسردبیر‪ :‬اکبر هاشمی‬ ‫معاون سردبیر‪ :‬رضا جمیلی‬ ‫مدیرهنری‪ :‬سید علیرضا میرزامصطفی‬ ‫تحریریه ‪ :‬طاهره خواجه گیری‪ ،‬فهیمه خراسانی‪ ،‬حامد رسولی‪ ،‬لی لی اسالمی‪ ،‬بهاره‬ ‫بدیعی‪ ،‬مریم تجلی‪ ،‬علی کاکا دزفولی‪ ،‬رسول قربانی‪ ،‬رضا قربانی‪ ،‬مینا والی‪ ،‬یگانه میرافتاب‬ ‫مدیر فنی‪ :‬پژمان اشکان‬ ‫ویراستار‪ :‬امیرهوشنگ توکلی‬ ‫ویرایش عکس‪ :‬شبنم رضوانی‬ ‫ناظر چاپ‪ :‬عبداهلل محمدی‬ ‫بازرگانی‪ :‬عارفه سادات اورنگ ‪09122435461‬‬ ‫مشاور مدیرمسئول‪ :‬ابراهیم هاشمی‬ ‫سایت و شبکه های اجتماعی‪ :‬غزل حسینی‬ ‫چاپ ‪ :‬هنر سرزمین سبز توزیع‪ :‬نشرگستر امروز اشتراک‪ :‬نشراوران‬ ‫تلفن‪021-86031306-7 :‬‬ ‫نشانی اینترنتی‪ shanbemag.ir :‬ایمیل‪sardabir.shanbe@gmail.com:‬‬ ‫‪42‬‬ ‫ اولین هفته نام ه اختصاصی استارت اپ ها‬ ‫‪16‬صفحه‪ 3000 /‬تومان‬ ‫شـــنبه‪ 4 /‬دی‪ /‬ســـــال اول‪ /‬شـــماره‪42‬‬ ‫‪shanbemagazin No.42 \ Vol.1\ Sat\ Dec 24th\ 2016‬‬ ‫‪shanbemag‬‬ ‫‪shanbemag‬‬ ‫‪SHANBEMAG.ir‬‬ ‫با تشکر از ستاد توسعه فرهنگ علم‪ ،‬فناوری و اقتصاد دانش بنیان معاونت علمی و فناوری ریاست جمهوری‬ ‫خطرامنیتی‪،‬بیخگوشنیمیاز‬ ‫وب سایت هایجهان!‬ ‫بدافزارهابیشترازانکهفکرمی کنیدشیوعپیداکرده اند‬ ‫طبق یک تحقیق جدید روی یک میلیون دامنه برتر‪ 46 ،‬درصد از‬ ‫انها نرم افزار اسیب پذیر دارند یا در دوازده ماه گذشته یک مقررات‬ ‫امنیتی را نقض کرده اند‪ .‬مشــکل اینجاســت که حتی وقتی یک‬ ‫وب سایت توسط یک شرکت دقیق مدیریت شود‪ ،‬اغلب محتوایی را‬ ‫از سایت های دیگر بارگذاری می کند‪ .‬برای مثال‪ ،‬سایت های خبری‬ ‫که‪ 50‬درصد از انها در معرض خطر هستند‪ ،‬تبلیغاتی را از شبکه های‬ ‫تبلیغاتیشخصثالثنمایشمی دهند‪.‬اینموضوعفقطبهتبلیغات‬ ‫ختم نمی شود‪ .‬برای مثال‪ ،‬اکونومیست یک پالگین دارد که اگر شما‬ ‫از یک مسدودکننده تبلیغات استفاده کنید‪ ،‬چیزی را روی صفحه‬ ‫ظاهر می کند که دارای یک بدافزار اســت‪ .‬مطمئناً اکونومیســت‬ ‫نمی داند که وب سایتش هک شده است‪ .‬در واقع‪ ،‬درخواست های‬ ‫پس زمینه نااگاهانه برای محتوای اضافی بیشتر از درخواست های‬ ‫اگاهانه توسط کاربران است‪ .‬بنابراین شرکتی که کاربران خود را از‬ ‫دسترسی به دامنه ها بر حسب دســته بندی باز می دارد یا فقط به‬ ‫برخی از دسته بندی های دامنه های مجاز امکان دسترسی می دهد‪،‬‬ ‫با این مشکل مواجه نخواهد شد زیرا اکونومیست یک سایت خبری‬ ‫مشهور و مفید است‪ .‬بسیاری از شرکت ها از محصوالت امنیتی بر‬ ‫اساسدسته بندیمحتوااستفادهمی کنند‪.‬شمایکلینکمی گیرید‬ ‫و روی ان کلیک می کنید در حالی که ان لینک یک صفحه فیشینگ‬ ‫است اما سیاســت امنیتی این اجازه را می دهد زیرا ان یک سایت‬ ‫خبری است‪ .‬در نتیجه سایت مخرب می تواند یک دانلود را که توسط‬ ‫بدافزار هدایت می شود‪ ،‬ارائه دهد یا می تواند یک صفحه بانکی جعلی‬ ‫را نمایش دهد و از حساب های بانکی پول برداشت کند‪ .‬سایت های‬ ‫خبری و رسانه ای بیش از سایر سایت ها در معرض خطر هستند و‬ ‫پس از انها سایت های سرگرمی و سپس سایت های مربوط به سفر‬ ‫و گردشگری با این خطر بیشتر مواجه می شوند‪ .‬بزرگ ترین منبع‬ ‫خطر نرم افزار اسیب پذیر بود‪ .‬حدود ‪ 36‬درصد از تمام وب سایت ها‬ ‫یا نرم افزار اســیب پذیر دارند یا محتوایی را از سایر مکان هایی که‬ ‫نرم افزار اســیب پذیر دارند‪ ،‬دریافت می کنند‪ .‬محققان می گویند‪:‬‬ ‫«انچه که ما طراحی کرده ایم یک اسکن مفعول صفحه است که نوع‬ ‫نرم افزاری را که روی سایت اجرا می شود شناسایی می کند‪ ،‬نه تنها‬ ‫برایسایتاصلی‪،‬بلکهبرایتمامسایت هاییکهانصفحهبارگذاری‬ ‫می کند‪ .‬سپس ما نسخه نرم افزار را در پایگاه داده اسیب پذیری ملی‬ ‫جست وجو کرده و به دنبال اسیب های شناخته شده می گردیم‪».‬‬ ‫بزرگ ترین خطر بعدی ان بود که ایا یک وب سایت مخرب شناخته‬ ‫شده است یا محتوایی را از یک دامنه مخرب ارائه داده است‪ .‬حدود‪17‬‬ ‫درصد از وب سایت های برتر الکسا در این دسته بندی جای می گیرند‪.‬‬ ‫برای مثال‪ ،‬بزرگ ترین دسته بندی سایت های بد‪ ،‬سایت های مربوط‬ ‫بهصفحاتمستهجناستکهبیشترینامارخطروحمالتهکرهارا‬ ‫به خود اختصاص داده است‪ .‬اما نرم افزار اسیب پذیر که در سایت هایی‬ ‫در حوزه های اجتماعی‪ ،‬شخصی‪ ،‬بالگ ها‪ ،‬خرید‪ ،‬اخبار و رسانه اجرا‬ ‫می شوند‪ ،‬امار چشمگیری را نشان می دهد‪.‬‬ ‫تراشه ای به ضخامت فقط ‪ 3‬اتم!‬ ‫یک تراشــه الکترونیکی کوچک با ضخامت فقط سه اتم‬ ‫می تواند مدارهای پیشرفته ای را ایجاد کند که قدرتمند‪،‬‬ ‫انعطاف پذیر و شفاف هستند‪ .‬دانشمندان می گویند این‬ ‫تراشه یک روش جدید برای تولید انبوه مواد و دستگاه های‬ ‫الکترونیکی نازک اســت‪ .‬از این مواد می توان برای تولید‬ ‫نمایشــگرهای الکترونیکی روی پنجره یا شیش ه جلوی‬ ‫اتومبیل و نیز میکرو تراشــه های قدرتمند استفاده کرد‬ ‫کــه در ان مدار فقط به طور دوبعــدی نمی چرخد بلکه‬ ‫سه بعدی نیز می شود‪ .‬بیش از ‪ 5‬سال است که سیلیکون‬ ‫ماده اصلی در صنعت دستگاه های الکترونیکی است‪ .‬با این‬ ‫حال‪ ،‬از انجا که ترانزیستورهای سیلیکونی ظریف ترین‬ ‫دستگاه ها هستند‪ ،‬دانشمندان در سراسر دنیا به دنبال ان‬ ‫هستند تا مواد جدیدی را بررسی کنند که بتواند به عنوان‬ ‫پایه و بنیان دستگاه های نازک تر باشند‪ .‬در دهه گذشته‪،‬‬ ‫محققان کشف کردند که مواد با اتم های باریک می توانند‬ ‫پایه و مبنای دستگاه های الکترونیکی باشند‪ .‬برای مثال‪،‬‬ ‫صفحات گرافین‪ ،‬ماده ای از خانواده سرب در مداد‪ ،‬فقط‬ ‫به اندازه یک اتم کربن ضخامت دارند‪ .‬گرافین‬ ‫یک نمونه عالی رسانای الکتریسیته بوده‬ ‫که برای استفاده در سیم کشی بسیار‬ ‫مناسب است‪.‬‬ ‫با این وجود‪ ،‬تحقیقات گذشته نشان‬ ‫داد که گرافین یک نیمه رسانا نیست‪،‬‬ ‫در حالی که سیلیکون این خاصیت را‬ ‫دارد‪ .‬به عبارت دیگر‪ ،‬از گرافین نمی توان‬ ‫به اسانی در ترانزیستورها استفاده کرد‪ .‬یک‬ ‫نیمه رسانا می تواند هم نقش رسانا را ایفا کند و هم‬ ‫عایق‪ ،‬در نتیجه می تواند جریان الکتریســیته را فعال یا‬ ‫غیرفعال سازد‪ .‬ترانزیستورها به طور نمونه از نیمه رساناها‬ ‫تشکیل شده اند‪.‬‬ ‫ی محققان در حال بررســی‬ ‫به جای گرافیــن‪ ،‬برخــ ‬ ‫مولیبدنیت یا دی ســولفید مولیبدن (‪ )MoS2‬هستند‬ ‫ن در دســتگاه های الکترونیکی پیشرفته استفاده‬ ‫تا از ا ‬ ‫کننــد‪ .‬دی ســولفید مولیبدن یک نیمه رساناســت و‬ ‫تحقیقاتجدیدنشانداد هکهترانزیستورهای‬ ‫دی ســولفید مولیبدن بهتر از گرافین و‬ ‫حتی ســیلیکون می توانند روشن و‬ ‫خاموش شوند‪.‬‬ ‫بــه عــاوه‪ ،‬نوارهای دی ســولفید‬ ‫مولیبدن می توانند به اندازه ســه اتم‬ ‫ضخامت داشته باشــند که هر یک از‬ ‫صفحه ای از اتم های مولیبدن که بین دو‬ ‫الیه اتم های سولفور قرار گرفته اند‪ ،‬تشکیل‬ ‫شده اند‪ .‬یک الیه تک مولکولی دی سولفید مولیبدن‬ ‫فقط شش دهم یک نانومتر ضخامت دارد‪ .‬در مقابل‪ ،‬الیه‬ ‫فعال یک میکرو تراشه سیلیکونی حداکثر حدود ‪100‬‬ ‫نانومتر ضخامت دارد‪ .‬این تراشه های فوق باریک نه تنها‬ ‫انعطاف پذیر بلکه شفاف نیز هستند‪ .‬اگر پنجره شما یک‬ ‫تلویزیون بود‪ ،‬یا می توانســتید یک نمایشگر در شیشه‬ ‫جلوی خودروی خود داشته باشید‪ ،‬چه می شد؟‬ ‫دانشمندان در تالش هستند تا راه هایی را برای تولید انبوه‬ ‫دستگا ه پوشیدنی برای مدیریت استرس‬ ‫استرس بخشــی از زندگی مدرن است که می تواند‬ ‫تاثیر چشمگیری روی سالمت ما داشته باشد‪.‬‬ ‫استرس مزمن مهلک است و منجر به حمله‬ ‫قلبی و سکته مغزی می شود‪ .‬اما دستگاه های‬ ‫پوشــیدنی در این حوزه تولید شــده اند که‬ ‫می توانند به مدیریت ان کمک کنند‪.‬‬ ‫‪ Lief‬یک دســتگاه پوشیدنی هوشمند است‬ ‫کــه از طریق کنترل واکنش اســترس طبیعی‬ ‫بدن شما‪ ،‬به شــما کمک می کند در طول روز ارام و‬ ‫متمرکز باشید‪ .‬فقط کافی است ‪ Lief‬را صبح ها بپوشید و سایر‬ ‫کارها را به ان بسپارید‪ .‬وقتی بدن شما به ارامش نیاز دارد یا وقت‬ ‫اموزش است‪ Lief ،‬به ارامی می لرزد تا شما را مطلع‬ ‫کند‪ .‬این دستگاه تنفس شما را به ریتم ترمیمی‬ ‫قلب شــما هدایت می کند‪ .‬همــراه با لرزش‬ ‫بازدم انجام دهید‪ .‬فقط ســه دقیقه تنفس با‬ ‫قلب می تواند واکنش استرس طبیعی شما‬ ‫و توانایی تان برای تمرکز را بهبود بخشد‪ .‬به‬ ‫عالوه‪ ،‬این دستگاه می تواند نوسانات ضربان‬ ‫قلب شما را ثبت کرده‪ ،‬ســرعت و تداوم تنفس‬ ‫شما را اندازه گیری کند‪ .‬همچنین این دستگاه بسیار‬ ‫انعطاف پذیر است و با بدن شما خم و راست می شود‪ .‬ضخامت ان‬ ‫فقط ‪ 6‬میلی متر است و در زیر لباستان قرار می گیرد‪.‬‬ ‫نوارهای انعطاف پذیری که از حرکت انرژی می گیرند‬ ‫نلسون سپول ودا‪ ،‬استادیار دانشگاه میشیگان در رشته مهندسی‬ ‫برق و کامپیوتر‪ ،‬معتقد اســت که پــدال زدن های مکرر هنگام‬ ‫دوچرخه سواری کار دشواری است اما می توان از این حرکت برای‬ ‫تولید برق و استفاده از ان برای شارژ کردن تلفن و غیره استفاده‬ ‫کرد‪.‬اوباهمکاریدوستانشتوانسته اندیکمادهشبیهبهنوارتهیه‬ ‫کنند که می تواند حرکت را به برق تبدیل کند‪ .‬این ماده می تواند‬ ‫هنگام فشرده شدن یک ولتاژ ایجاد کند و تفاوت ان با سایر مواد‬ ‫مشــابه ان است که به نازکی یک برگ کاغذ بوده و انعطاف پذیر‬ ‫است و هر بار که خم شود‪ ،‬ولتاژ افزایش می یابد‪.‬‬ ‫او می گوید‪« :‬افزایش ولتاژ ناشی از خم شدن در سایر مواد مشابه و‬ ‫جامد امکان پذیر نیست‪ ».‬اگر ان ولتاژ را بتوانیم به طور کارامد به‬ ‫یک جریان هدایت کنیم‪ ،‬می توان مشکل شارژ مجدد را کاهش‬ ‫داد یا حتی حذف کرد‪.‬‬ ‫نلسونمی گوید‪«:‬اگربتوانیمانرژیمکانیکی را از صفحاتدر حال‬ ‫حرکت به تبلت ببریم و از ان برای شارژ باتری دستگاه استفاده‬ ‫کنیم‪ ،‬چه؟ با این کار مدت زمان موردنیاز برای شارژ دستگاه شما‬ ‫کاهش می یابد‪».‬‬ ‫برای تولید این دستگاه‪ ،‬او همراه با تیمش از ترکیبی از شیوه های‬ ‫ساختوالیه هاینازکموادیازقبیلنقره‪،‬پلیمید‪،‬پلی پروپیلن‬ ‫و ذراتی که با الکتریســیته شارژ می شوند استفاده کردند و یک‬ ‫صفحه ساختند که مانند یک استیکر از تراشه جدا بود‪.‬‬ ‫محققانبااستفادهازاندازه هایمختلفصفحاتبرایاندازه گیری‬ ‫ولتاژ ان ازمایشاتی انجام دادند‪ .‬در یک ازمایش‪ ،‬یک صفحه به‬ ‫اندازه کف دســت با حدود ‪ 50‬ولت توانست ‪ 20‬چراغ ال ای دی‬ ‫را روشن کند‪.‬‬ ‫وقتی انهااین مادهنوار مانند را خمکردند‪،‬ولتاژبه طورچشمگیری‬ ‫افزایش یافت‪.‬‬ ‫با اینکه تولید یک ولتاژ باال هنوز محقق نشده است‪ ،‬اما هنوز راه‬ ‫زیادیپیشرواست‪.‬محققانبایدماده ایتولیدکنندکهپتانسیل‬ ‫انرژی خود را بتواند به یک جریان تبدیل کند‪ .‬نلسون ولتاژ را با‬ ‫اب داخل یک برج بزرگ در باالی کوه مقایسه کرد‪ .‬فشار اب در‬ ‫ان خیلی زیاد است‪.‬‬ ‫الیه های فوق باریک مواد از قبیل گرافین و دی سولفید‬ ‫مولیبدن پیدا کنند‪ .‬برای مثال‪ ،‬ازمایشات اولیه با گرافین‬ ‫شامل جدا کردن الیه های ماده از یک سنگ با استفاده از‬ ‫نوار چسب بود که خیلی عملی به نظر نمی رسید‪.‬‬ ‫در حال حاضر محققان یک راهبرد جدید برای تولید انبوه‬ ‫تراشه های دی سولفید مولیبدن ارائه داده اند‪ .‬برای تولید‬ ‫این تراشه بســیار باریک‪ ،‬دانشمندان مقادیر کوچکی از‬ ‫مولیبدن و سولفور را سوزانده و سپس از بخار حاصل برای‬ ‫تشکیل الیه های باریک دی سولفید مولیبدن روی انواع‬ ‫سطوح مانند شیشه یا سیلیکون استفاده کردند‪ .‬محققان‬ ‫برای پیدا کردن ترکیب درست دما و فشار با روش ازمون‬ ‫و خطا جلو رفتند و بسیار تالش کردند تا بتوانند این الیه ها‬ ‫را به طور مکرر رشد دهند‪ .‬با استفاده از این شیوه جدید‪،‬‬ ‫محققان تراشه های دی سولفید مولیبدن به ضخامت یک‬ ‫مولکولتولیدکرده اندکهحدود‪ 0.06‬اینچ(‪1.5‬میلی متر)‬ ‫پهنا دارد‪ .‬پهنای این تراشه هر یک ‪ 25‬میلیون بار بیشتر‬ ‫از ضخامتشان است‪.‬‬ ‫مراقبت بیشتر از کودکان با هوش مصنوعی‬ ‫نرم افزار جدید هوش مصنوعی که‬ ‫برایشناساییسوء استفاده های‬ ‫انالیــن جنســی از کودکان‬ ‫طراحی شده است‪ ،‬می تواند‬ ‫به پلیس در بازداشت افرادی‬ ‫که از کودکان سوء اســتفاده‬ ‫می کنند‪ ،‬کمک کند‪ .‬این جعبه‬ ‫ابــزار به طور خــودکار عکس ها و‬ ‫ویدئوهای موجود در شــبکه های انالین‬ ‫را که مربوط به سوء استفاده جنسی از کودکان‬ ‫است‪ ،‬شناسایی می کند‪ .‬در هر ثانیه در سراسر‬ ‫دنیا صدها جســت وجو برای مشاهده تصاویر‬ ‫مربوط بــه سوء اســتفاده از کــودکان انجام‬ ‫می گیرد که در نتیجه ساالنه هزاران تصویر و‬ ‫ویدئو مرتبط با این موضوع به اشتراک گذاشته‬ ‫می شود‪ .‬افرادی که این رســانه سوء استفاده‬ ‫جنسی از کودکان را تولید می کنند‪ ،‬خودشان‬ ‫نیز اغلب ازارگر هستند‪ .‬شناسایی رسانه های‬ ‫تازه تولید شده می تواند به سازمان های مجری‬ ‫قانون شواهد تازه ای را ارائه دهد که انها برای‬ ‫پیدا کردن و تعقیب ازارگران به ان نیاز دارند‪ .‬اما‬ ‫حجم باالی فعالیت در شبکه ها موجب می شود‬ ‫تشخیصدستیاینجرائمغیرممکنباشد‪.‬این‬ ‫ابزار جدید به طور خودکار رسانه های جدید و‬ ‫نیز رسانه های قدیمی شناسایی نشده درباره‬ ‫سوء استفاده جنســی از کودکان را با استفاده‬ ‫از هوش مصنوعی شناسایی می کند‪ .‬محققان‬ ‫می گویند‪« :‬شناسایی رسانه های جدید مرتبط‬ ‫با سوء استفاده جنسی از کودکان بسیار مهم‬ ‫است زیرا می تواند سوء استفاده های‬ ‫اخیر یا در حال انجام را مشخص‬ ‫کند‪ .‬شناسایی زودهنگام این‬ ‫جرایم می تواند از ادامه ازار‬ ‫ت قربانیان جلوگیری‬ ‫و اذی ‬ ‫کند‪ ».‬در حال حاضر تعدادی‬ ‫ابزار برای کمــک به نهادهای‬ ‫مجــری قانــون وجــود دارد اما‬ ‫معموالً انها روی شناســایی رسانه های‬ ‫شناخته شــده تکیه می کنند‪ .‬در نتیجه‪ ،‬این‬ ‫ابزارها نمی توانند هزاران نتیجه به دست امده‬ ‫را ارزیابی کرده و رسانه های جدید را تشخیص‬ ‫دهند‪ .‬اما ابزار ‪ iCOP‬با استفاده از فناوری هوش‬ ‫مصنوعی و یادگیری ماشــینی رســانه های‬ ‫ناشناخته ایکه از کودکان سوء استفادهجنسی‬ ‫می کنندراشناساییمی کند‪.‬اینرویکردجدید‬ ‫نام فایل خودکار را با شیوه های تجزیه و تحلیل‬ ‫رســانه در ماژول فیلترینگ هوشمند ترکیب‬ ‫می کند‪ .‬محققان ‪ iCOP‬را در پرونده های واقعی‬ ‫ازمایش کردند و متوجه شــدند این نرم افزار‬ ‫بســیار دقیق عمل می کند‪ .‬نرخ پاسخ کاذب‬ ‫ان فقط ‪7.9‬درصــد برای تصاویر و ‪4.3‬درصد‬ ‫برای ویدئوها بود‪.‬‬ ‫از انجا که این سیستم می تواند نشان دهد که‬ ‫چه کسی دارد رســانه سوء استفاده جنسی از‬ ‫کودکان را به اشتراک می گذار د و سایر فایل های‬ ‫به اشتراک گذاشته شده توسط ان افراد را نشان‬ ‫می دهد‪ ،‬برای مجریان قانون بســیار نرم افزار‬ ‫مفید و ارزشمندی است‪.‬‬ ‫ویژه یلدای‬ ‫کارافرینی‬ ‫‪ 4‬دی ‪ . 1395‬سال اول ‪ .‬شماره چهل ودو‬ ‫‪5‬‬ ‫فرانک لوید رایت‬ ‫هرچه بیشتر زندگی می کنید‪ ،‬باید زیبایی های‬ ‫بیشتری ببینید‪.‬‬ ‫ســرمــقالــه‬ ‫‪E d i t o r i a l‬‬ ‫اکبر هاشمی‬ ‫سردبیر‬ ‫در جست وجوی‬ ‫معنای زندگی‬ ‫همهچالش هایاکوسیستماستارت اپی ایران ‬ ‫در یلدای کارافرینان استارت اپی با حضور فعاالن‪ ،‬کارافرینان‪ ،‬سرمایه گذاران و مدیران شتاب دهنده ها بررسی شد‬ ‫‪t‬‬ ‫‪r‬‬ ‫گزارش‬ ‫‪o‬‬ ‫‪p‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪R‬‬ ‫عباس خاراباف‬ ‫همایش یلدای کارافرینان استارت اپی در اخرین‬ ‫روز پاییــز ‪ ۱۳۹۵‬در مرکــز همایش های کتابخانه‬ ‫ملی ایران با حضور و استقبال گسترده کارافرینان‪،‬‬ ‫فعاالن اســتارت اپی ‪ ،‬اهالی رسانه و عالقه مندان به‬ ‫اکوسیستم کارافرینی ایران برگزار شد‪.‬‬ ‫دورهمی یلدای کارافرینان استارت اپی با سخنرانی‬ ‫ش و سردبیر هفته نامه‬ ‫اکبر هاشمی‪ ،‬دبیر این همای ‬ ‫شنبه‪ ،‬اغاز شد‪ .‬اکبر هاشمی با اشاره به اینکه سنت‬ ‫شب یلدای ایرانیان شب دورهمی خانواده هاست‪،‬‬ ‫گفت‪« :‬در شب یلدا بزرگ و کوچک گرد هم می ایند‬ ‫و از کسب وکار و زندگی روزمره می گویند و می شنوند‪.‬‬ ‫ما نیز به عنوان جمعی از فعاالن اکو سیســت م بر ان‬ ‫شدیم در این شب ایرانی‪ ،‬خانواده بزرگ کارافرینان‬ ‫اکوسیستم استارت اپی ایران را گرد هم اوریم و در‬ ‫فضایی دوستانه فارغ از رقابت های روزمره به گفت‬ ‫و شــنود بپردازیم و از بیم ها و امید هایمان به اینده ‬ ‫ک سال‬ ‫روشن سخن بگوییم‪ .‬به شکرانه نزدیک به ی ‬ ‫فعالیــت‪ ،‬موفقیت ها و شکســت هایمان را با انار و‬ ‫هندوانه مزه مزه کنیم و تفالی به حضرت حافظ بزنیم‬ ‫و بر همدلی ها بیفزاییم‪».‬‬ ‫دبیر این همایش همچنیــن از ادامه برگزاری این‬ ‫دورهمی در سال های اتی خبر داد و گفت‪« :‬تصمیم‬ ‫داریم مراسم یلدای کارافرینان استارت اپی را هر ساله‬ ‫در شب یلدا برای فعاالن اکوسیستم و عالقه مندان به‬ ‫این حوزه برگزار کنیم‪».‬‬ ‫یلدای کارافرینان اســتارت اپی در سه پنل برگزار‬ ‫شــد‪ :‬در پنل اول که پنــل «کارافرینان ‪ ،‬قهرمانان‬ ‫ملــی» نام گرفتــه بــود‪ ،‬مدیــران مطرح ترین و‬ ‫بزرگ ترین استارت اپ های ایران حضور داشتند و‬ ‫به بحث و تبادل نظــر پرداختند‪ .‬مدیریت این پنل‬ ‫را میالد صابری‪ ،‬مدیر عامل کار بانک و برگزارکننده‬ ‫رویداد بانی‪ ،‬برعهده داشت‪ .‬در این پنل محمدجواد‬ ‫شــکوری مقد م مدیر عامل اپارات‪ ،‬سعید محمدی ‬ ‫بنیان گذار دیجی کاال‪ ،‬شــهرام شاهکا ر مدیرعامل‬ ‫ن مدیرعامل نت برگ و‬ ‫اســنپ‪ ،‬علی رضا صادقیــا ‬ ‫نازنین دانشــو ر مدیرعامل تخفیفان با یکدیگر به‬ ‫گفت وگو پرداختند‪.‬‬ ‫در پنل دوم نیز مدیران و بنیان گذاران مراکز نواوری‬ ‫و شــتاب دهی به بحث و تبادل نظر پرداختند‪ .‬رضا‬ ‫کالنتری نژاد‪ ،‬بنیان گذار شــتاب دهنده شزان این‬ ‫پنل را مدیریت کــرد و اقایان محمدامین صمیمی‬ ‫مدیرعامل شفق‪ ،‬محسن مالیری مدیرعامل اواتک‪،‬‬ ‫حمزه قطبی نژاد مدیرعامــل نوتک ‪ ،‬ناصر غانم زاده‬ ‫مدیرعامل فینــوا و احمدرضا مســرور مدیرعامل‬ ‫دیموند در ان حضور داشتند‪.‬‬ ‫در پنل ســوم هم که با مدیریت شــهرام شــریف‪،‬‬ ‫روزنامه نگار و از فعاالن اکوسیستم استارت اپی ایران ‬ ‫برگزا ر شــد‪ ،‬شــهاب جوانمردی مدیرعامل فناپ‪،‬‬ ‫سعید رحمانی مدیرعامل سراوا‪ ،‬رضا زرنوخی رئیس‬ ‫هیئت مدیره انجمن صندوق های جسورانه و علی‬ ‫فیاض بخش مدیرعامل شرکت حرکت اول حضور‬ ‫داشتند و درباره تامین مالی کسب وکارهای نوپا به‬ ‫بحث پرداختند‪.‬‬ ‫این همایش توســط جمعی از فعاالن اکو سیستم‬ ‫اســتارت اپی ایران برگزار شــد و همفکر مشهد‪،‬‬ ‫کانون کارافرینی دانشــگاه تهــران‪ ،‬ای تی ایران‪،‬‬ ‫هفته نامه شنبه‪ ،‬نواوردگاه‪ ،‬اتاق بازرگانی‪ ،‬صنایع‪،‬‬ ‫معادن و کشاورزی استان اصفهان‪ ،‬انجمن صنفی‬ ‫کســب وکارهای اینترنتــی‪ ،‬ایوند‪ ،‬کنسرســیوم‬ ‫کســب وکار اینترنتی ایران‪ ،‬رویــداد کارافرینان‬ ‫ایرانی (بانی)‪ ،‬روزنامــه ایران‪ ،‬روزنامه فناوران‪ ،‬راه‬ ‫پرداخت‪ ،‬روزنامه اصفهان امروز‪ ،‬باشــگاه موفقان‪،‬‬ ‫همفکر تهران‪ ،‬کلوب مدیران‪ ،‬سینما مدیر‪ ،‬باشگاه‬ ‫استارت اپ هادی‪ ،‬فناوری به وقت تبریز (تبریزایو)‪،‬‬ ‫کارافرینان موفق‪ ،‬مامان پــز و میوا از حامیان این‬ ‫رویداد بودند‪.‬‬ ‫همایش یلدای‬ ‫کارافرینان‬ ‫استارت اپی‬ ‫توسط جمعی‬ ‫از فعاالن‬ ‫اکو سیستم‬ ‫استارت اپی‬ ‫ایران و با‬ ‫استقبال‬ ‫خوب جوانان‬ ‫و صاحبان‬ ‫کسب وکارهای‬ ‫نوپا برگزار شد‬ ‫انعکاسرسانه اییکرویدادکارافرینانه‬ ‫رسانه های مختلف کشور با رویکردی مثبت‪ ،‬پنل ها و سخنرانی های همایش یلدای کارافرینان استارت اپی را پوشش دادند‬ ‫استقبالگستردهرسانه ها‪،‬ازروزنامه هاگرفتهتاخبرگزاری هاوسایت هایخبریازهمایشیلدایکارافریناناستارت اپی نشاندادکهگفتمانکارافرینی‬ ‫که با حضور و فعالیت استارت اپ ها در سال های اخیر جان دوباره ای گرفته است‪ .‬می تواند جایگاه مناسب تری در رسانه های داخلی پیدا کند‪ .‬گفتمانی‬ ‫که تقویت ان توسط رسانه ها می تواند تصویر واقعی تری از مزایا و منافع چنین فضایی برای اقتصاد ملی‪ -‬مقاومتی و افزایش توان و جایگاه کشور در عرصه‬ ‫اقتصاد جهانی ارائه دهد‪ .‬تبدیل شدن خبر چنین رویدادی به تیتر یک روزنامه ها اتفاق فرخنده ای بود که باید ان را به فال نیک گرفت و به این نکته اذعان‬ ‫کرد که روند روبه رشد اکوسیستم استارت اپی ایران که متکی بر توان جوانان و ایده ها و خالقیت ایرانی است‪ ،‬به نقطه ای از بلوغ رسیده که نمی توان ان را‬ ‫نادیده گرفت‪ .‬انچه می بینید بخشی از انعکاس خبری است که تا پنجشنبه دوم دی مامنتشر شده است در هفته پیش رو خبرهای بیشتری خواهید خواند ‪.‬‬ ‫فارس‬ ‫عوامل موفقیت استارت اپ ها بررسی شد‬ ‫انا‬ ‫همایش یلدای کارافرینان استارت اپی‬ ‫نواوران‬ ‫دورهمی استارت اپی ها در شب یلدا‬ ‫ای سی تی استارت اپ‬ ‫کسب وکارهای ســنتی از فرصت رقابت استفاده‬ ‫کنند‬ ‫راه پرداخت‬ ‫دیدار استارت اپ ها‪ ،‬شتاب دهنده ها و صندوق های‬ ‫جسورانه در گردهمایی بزرگ شب یلدا‬ ‫خبر ایران‬ ‫میثاق نامه کارافرینان استارت اپی‬ ‫تاجران‬ ‫استارت اپ ها و مغزهایی که دیگر فرار نمی کنند‬ ‫تابناک‬ ‫تهمت نفوذ‪ ،‬خیانت به کشور است‬ ‫روزنامه ایران‬ ‫بلندپروازی هایی به بلندی یلدا‬ ‫عصر اقتصاد‬ ‫بو کار‬ ‫عوامل موفقیت اســتارت اپ های کســ ‬ ‫بررسی شد‬ ‫بولتن نیوز‬ ‫تسنیم‬ ‫ت اپی در راستای اقتصاد‬ ‫میثاق کارافرینان استار ‬ ‫مقاومتی بسته شد‬ ‫«استارت اپ های ایران» ســرمایه گذار خارجی‬ ‫نمی خواهند‪ /‬قانون میزان تملک دارایی کجاست‬ ‫مهر‬ ‫تامین منابع مالی استارت اپ ها نیازمند فضای امن‬ ‫اقتصاد انالین‬ ‫متهم کردن استارت اپ هایی که در شرایط تحریم‬ ‫رشد یافته اند‪ ،‬خیانت به کشور است‬ ‫اسیانیوز‬ ‫بیشترین امنیت ممکن را ایجاد کرده ایم‬ ‫دولت بهار‬ ‫کارافرینــان از عوامل موفقیت اســتارت اپ ها‬ ‫می گویند‬ ‫عوامل موفقیت استارت اپ ها بررسی شد‬ ‫جوان ایرانی‬ ‫بادیجی‬ ‫دورهمی استارت اپی ها در شب یلدا‬ ‫شتاب دهنده ها ایده دزد نیستند‬ ‫سیمرغ‬ ‫سیتنا‬ ‫دورهمی استارت اپی ها در شب یلدا‬ ‫شبکه ایرانیان‬ ‫کارافرینان نیازمند فضای امن‬ ‫دورهمی یلــدای مدیران اپــارات‪ ،‬دیجی کاال‪،‬‬ ‫نت برگ و اسنپ‬ ‫فارنت‬ ‫گزارش همایش یلدای کارافرینان استارت اپی‬ ‫«مارتینا ویوهانس عارتکه مایر» و «ل‪.‬فریمن‬ ‫دوریتی» کتابی مشترک دارند به نام «گفتگو‬ ‫و با هم اندیشیدن» که انتشارات اطالعات ان‬ ‫را با ترجمه خوب فاطمه صدر عاملی منتشــر‬ ‫کرده است‪ .‬این کتاب به این موضوع می پردازد‬ ‫که «بشر عصر حاضر‪ ،‬از رو در رویی با مسائل و‬ ‫مشکالت مختلف‪ ،‬از بحران ها و تاریکی ها‪ ،‬از‬ ‫تفرقه و دشمنی ها‪ ،‬خسته و افسرده شده‪ ،‬درپی‬ ‫یافتن راه حل است و در جست وجوی دستیابی‬ ‫به معنای زندگی به این نتیجه رسیده است که‬ ‫راه رسیدن به «مقصود» در «گفت وگو» نهفته‬ ‫اســت و رهایی از بحران ها با گفت وگو میسر‬ ‫خواهد شد‪.‬‬ ‫ی ایده انتشــار هفته نامه شنبه را در ذهنم‬ ‫وقت ‬ ‫متصور شــدم ک ه می دیدم جوانــان و مدیران‬ ‫استارت اپی چشم به مانیتور دوخته اند و اگر هم‬ ‫گفت وگویی هست‪ ،‬یا جلسات جدی و سنگین‬ ‫کاری اســت یا وعده های کوتاه بعد از کار‪ ،‬به‬ ‫صرف چای‪ .‬اگر هم رویدادی برگزار می شود‪ -‬که‬ ‫می شود‪ -‬عالقه مندان به استارت اپ ها گردهم‬ ‫می ایند و بازهم در ادامه همان بحث های فنی‬ ‫را مطرح می کنند و یا صرفا اشــنایی اســت‬ ‫بو کار میهمانان دعوت شــده‪ ...‬برای‬ ‫با کســ ‬ ‫همین شنبه متولد شــد تا بستری باشد برای‬ ‫شکل گیری گفت وگو ها‪ .‬اگرچه شنبه تاثیرگذار‬ ‫بود اما این بســتربه تنهایی ما را به همه انچه‬ ‫مقصودمان بود نمی رساند‪ .‬بر همین اساس به‬ ‫اتفاق جمعی از فعاالن زیست بوم استارت اپی‬ ‫ایران به این نتیجه رســیدیم که در همایشی‬ ‫بزرگ متناسب با ظرفیت و زمان برگزاری‪ ،‬اکثر‬ ‫اکو سیستم استارت اپی ایران را گردهم اوریم و‬ ‫با هم به گفت وگو بنشینیم ‪ ،‬بگوییم‪ ،‬و بشنویم‬ ‫از بیم ها و امیدهایمان‪ ،‬از مشــکالت و موانع و‬ ‫همچنین از دغدغه های بخش های خارج از این‬ ‫زیست بوم‪.‬از اینکه چرا باید بخش های مختلف‬ ‫کس ‬ ‫بو کارهای سنتی و حتی مصرف کنندگان‬ ‫از اینکه اســتارت اپ ها بر این بســتر سوارند‬ ‫بیمناک باشــند‪ ،‬در حالی که تکنولوژی برای‬ ‫تسهیل زندگی بشر به وجود امده است‪ .‬عده ای‬ ‫دغدغه این را دارند که تمرکز اســتارت اپ ها‬ ‫بر خدمات و ســبک زندگی شاید باعث تغییر‬ ‫سبک زندگی ایرانی‪-‬اسالمی شود‪ .‬عده ای هم‬ ‫نگران اطالعات حریم خصوصی شان بر بستر‬ ‫وب هستند و ســوال دارند بیگ دیتاها کجا و‬ ‫چگونه نگهداری می شوند؟ بخشی هم به خاطر‬ ‫تعامالت بین المللی برای انتقال دانش و تجربه‬ ‫به استارت اپ ها و همچنین سرمایه گذاری های‬ ‫خارجی در این حوزه نگرانی هایی دارند که مبادا‬ ‫نفوذی صورت بگیرد‪ .‬سوال هایی از این دست‬ ‫دارند که میزان مداخله سرمایه گذار خارجی در‬ ‫استارت اپ های ایرانی چه مقدار است و ایا انها‬ ‫به بیگ دیتاها دسترسی دارند؟ و سوال می کنند‬ ‫چرا ســرمایه گذار خارجی و چرا سرمایه گذار‬ ‫داخلی نه؟ ایا شتاب دهنده های ایرانی مراقب‬ ‫نخبگان مملکت هستند؟ و چه بر سر ایده های‬ ‫جوانان ایرانی می اید و سواالتی از این جنس‪ .‬‬ ‫عالوه برانکه فعاالن اکوسیستم کمتر مجال‬ ‫سخن گفتن با بیرون از ساکنان این زیست بوم‬ ‫را دارند‪ ،‬در داخل اکوسیســتم نیــز روابط یا‬ ‫مبتنی بر کار است یا رقابت و رقابتی سنگین‪.‬‬ ‫همه این ها باعث شــده فرصت هم اندیشــی‬ ‫و هم داســتانی در مقابله با تهدید ها به دست‬ ‫نیاید‪ .‬بر همین اساس برای پیشرفت و بالندگی‬ ‫اکو سیســتم نیاز را در این دیدیم که ســالی‬ ‫یک بار خانواده اکوسیستم استارت اپی ایران‬ ‫را گردهم اوریم و در مراسمی ساده اما پر بار در‬ ‫مورد مشکالت و موانع و فرصت ها و تهدیدها‬ ‫گفت وگو و تعامل کنیم‪.‬‬ ‫امسال با حضور ‪ 17‬چهره برجسته کارافرین‬ ‫در پنل ها و چهره های متعدد دیگر که در محل‬ ‫همایش حضور داشــتند و استقبال کم نظیر‬ ‫عالقه مندان و فعاالن اســتارت اپی( بیش از‬ ‫‪ 680‬نفر) «اولین همایش یلدای کارافرینان‬ ‫استارت اپی» برگزار شــد‪ .‬گفت وگوها شکل‬ ‫گرفت‪ ،‬ابهامات و دغدغه ها مطرح و پاسخ داده‬ ‫شد‪ .‬انچه بیش از همه لذت بخش بود‪ ،‬تجلی‬ ‫همدلی در این شــب به یاد ماندنــی بود‪ .‬کنار‬ ‫پو گفت و لبخند مدیران‬ ‫هم قرار گرفتــن‪ ،‬گ ‬ ‫شــرکت هایی که رقیب هم هستند‪ ،‬شیرینی‬ ‫شب یلدای امسال بود‪.‬‬ ‫و درنهایت میثاق نامه شــب یلــدا از دل این‬ ‫گفت وگوها بیــرون امــد؛ میثاق نامه ای که‬ ‫کار افرینان در ان خواســتار ایجاد فضای امن‬ ‫برای ادامه فعالیت خود شدند و خود را متعهد‬ ‫به حفظ امنیت ملی جمهوری اسالمی ایران‬ ‫دانستند‪.‬‬ ‫فارغ از اینکه برگزار کنندگان این همایش چه‬ ‫کسانی باشند‪ ،‬حضور حداکثری اکوسیستم‬ ‫اســتارت اپی ایران در این شــب باشــکوه ‪،‬‬ ‫پو گفت ‪ ،‬هم اندیشی و همدلی نشان از یک‬ ‫گ ‬ ‫اتفاق بزرگ و نوید دهنده اینده ای روشن است؛‬ ‫اینده ای که برای برخــی گنگ و برای برخی‬ ‫دیگرقابل تصور است‪.‬‬ ‫به فرموده حضرت حافظ در تفالی که در شب‬ ‫یلدا زده شد‪:‬‬ ‫بر سر انم که گر ز دست براید‬ ‫دست به کاری زنم که غصه سر اید‬ ‫ویژه یلدای‬ ‫کارافرینی‬ ‫‪ 4‬دی ‪ . 1395‬سال اول ‪ .‬شماره چهل ودو‬ ‫‪6‬‬ ‫پنل‬ ‫بنیانگذار تخفیفان‪:‬‬ ‫استارت اپ ها از‬ ‫کمبود ها فرصت‬ ‫می سازند‬ ‫نازنیــن دانشــور‪ ،‬بنیان گذار اســتارت اپ‬ ‫تخفیفــان‪ ،‬نیز در این پنل بــا بیان اینکه در‬ ‫مسیر حرکت کســب و کار و کارافرینی نباید‬ ‫مسافر باشیم‪ ،‬بلکه الزم است راهبر باشیم و‬ ‫ریسک خطرات را بپذیریم‪ ،‬گفت‪« :‬وقتی برای‬ ‫طی کردن مسیر در نقش مسافر حضور داریم‬ ‫دغدغه های مربوط به خرابی‪ ،‬خستگی راننده‬ ‫و سایر مسائل به صورت مستقیم به ما مربوط‬ ‫نمی شود‪ ،‬اما زمانی که تصمیم می گیریم در‬ ‫نقش راننده حضور داشته باشیم باید پذیرای‬ ‫مســئولیت ها و ریســک های زیادی باشیم‪.‬‬ ‫هســتند افرادی که حاضر نیســتند حقوق‬ ‫کارمندی را رها کنند و به ایده شان بپردازند‪.‬‬ ‫در حالی که در مسیر می توان مسائل مختلف‬ ‫را اموخت و با ریسک پذیری و پشتکار بسیاری‬ ‫مسائل را پشت سر گذاشــت‪ ».‬وی با تاکید‬ ‫بر اینکــه کارافرینی ورود در مســیر انجام‬ ‫دادن کارهایی است که شما ان ها را هدایت‬ ‫می کنید و براســاس تجربیاتــی که در این‬ ‫مسیر به دســت می اورید‪ ،‬راه را می پیمایید‪،‬‬ ‫خاطرنشان کرد‪« :‬باید معمول ها را دور زد و‬ ‫از کمبود ها فرصت ساخت‪ .‬به طور مثال‪ ،‬اگر‬ ‫ت محدودیت به حساب می اید فرصت‬ ‫جنسی ‬ ‫بهترین بودن را باید خلق کرد‪ .‬اســتارت اپ‬ ‫یک صنعت اســت و در این مســیر همانند‬ ‫صنایع دیگر در حال حرکت و رشد است‪ ».‬وی‬ ‫با اشــاره به توسعه کسب و کارهای نوپا ظرف‬ ‫مدت ‪ ۱۰‬سال خاطرنشان کرد‪« :‬هر انچه به‬ ‫جامعه امید دهد یک هدیه محسوب می شود‬ ‫و کارافرینی نیز به دلیل این مزیت‪ ،‬نقطه امید‬ ‫کسب و کار خواهد بود‪».‬‬ ‫موسس تخفیفان در مورد تفاوت تیم بزرگ‬ ‫و کوچک نیز گفت‪« :‬فرهنــگ کاری را باید‬ ‫تسری داد و اگرچه ممکن است سرعت رشد‬ ‫کم شود‪ ،‬اما نگاه ها متفاوت است‪ .‬ما در حوزه‬ ‫اســتارت اپ یک صنعت هســتیم و درحال‬ ‫رشدیم‪ ».‬به گفته وی‪ ،‬مشارکت شرکت های‬ ‫سرمایه گذاری خارجی الزاما منجر به افزایش‬ ‫ریسک نفوذ نمی شود بلکه سرمایه خارجی‬ ‫در بســیاری از صنایع نقطــه مثبتی در ان‬ ‫صنعت محســوب می شــود و بارقه امید به‬ ‫وجود می اورد و اینکه ســرمایه گذاری نفوذ‬ ‫معنی شود‪ ،‬اشتباه است‪.‬‬ ‫امید‪،‬بزرگ ترینهدیهاستارت اپهابهمردمایران‬ ‫کارافرینان در پنل «کارافرینان ‪ ،‬قهرمانان ملی» از عوامل موفقیت و تهدیدها و فرصت ها گفتند‬ ‫بنیان گذار‬ ‫دیجی کاال‪:‬‬ ‫بدون‬ ‫انکه این‬ ‫کسب وکار ها‬ ‫را از نزدیک‬ ‫بشناسیم‬ ‫متهم‬ ‫کردن ان ها‬ ‫بزرگ ترین‬ ‫خیانتی است‬ ‫که می توان‬ ‫در حق کشور‬ ‫کرد‪ .‬باید از‬ ‫کسانی که‬ ‫این مباحث‬ ‫را مطرح‬ ‫می کنند‬ ‫پرسید که‬ ‫نگران چه‬ ‫هستند و چرا‬ ‫مثل همه‬ ‫دغدغه شان‬ ‫را مطرح‬ ‫نمی کنند تا‬ ‫اگر نیازمند‬ ‫شفاف سازی‬ ‫بود‬ ‫شفاف سازی‬ ‫کنیم وگرنه‬ ‫برای ان‬ ‫راه حلی پیدا‬ ‫کنیم‬ ‫کارافرینان استارت اپی پنل اول همایش را با بیان‬ ‫تجربیات خود اغاز کردند؛ تجربیاتی که شنیدن‬ ‫ان ها برای بخش قابل توجهی از ان ها را جوانان‬ ‫فعال در حوزه اســتارت اپی تشکیل می دادند‪،‬‬ ‫حس خوبی ایجاد کرد‪ .‬کارافرینان حاضر در این‬ ‫پنلهمچنینازروندفعلیوضعیتاکوسیستم‪،‬از‬ ‫مشکالت و موانع‪،‬تهدیدها و فرصت ها و اتفاقات‬ ‫اخیرصحبتکردند‪.‬‬ ‫مدیرعاملاسنپ‬ ‫بیشترینامنیتممکنراایجادکرده ایم‬ ‫در این نشست شهرام شــاهکار‪ ،‬مدیرعامل اسنپ و‬ ‫کارافرین حوزه استارت اپ‪ ،‬با اشاره به ایده هایی که‬ ‫بو کار نوپا می شوند‪ ،‬بر لزوم‬ ‫پس از اجرا تبدیل به کس ‬ ‫توسعهایدهوداشتنمنابعمالیدرگسترشکس ‬ ‫بو کار‬ ‫بو کارمنجربهخلق‬ ‫تاکیدکردوگفت‪«:‬گسترشکس ‬ ‫ارزش افزوده و اشتغال زایی می شود‪ ».‬وی کسب تجربه‬ ‫را یکی از مهم ترین مواردی دانست که سبب می شود‬ ‫بو کار ها از اشــتباهات قبلی خود درس بگیرند‬ ‫کس ‬ ‫و رشــد کنند و گفت‪ « :‬در حوزه استارت اپ ها نباید‬ ‫یک اشتباه را دوبار تکرار کرد ولی می توان اشتباهات‬ ‫جدیدی مرتکب شد‪».‬‬ ‫شاهکار توانایی خلق یک تصویر از انچه قصد خلقان‬ ‫را دارید به عالوه توان رهبری در اجرای ایده را از جمله‬ ‫ویژگی های موفقیت عنوان کرد و افزود‪« :‬در بررسی‬ ‫زندگی نامه افراد موفق‪ ،‬انچه نقطه اشــتراک تمامی‬ ‫این افراد است این اســت که انچه را در ذهن دارند به‬ ‫تصویر کشیده اند‪ ».‬وی با تاکید بر اینکه باید جسور بود‬ ‫و نترسید و از حاشیه امن دوری کرد‪ ،‬ادامه داد‪« :‬هیچ‬ ‫تغییری نباید برای ما احســاس ناراحتی ایجاد کند و‬ ‫یاد گرفتن در حین انجام کار‪ ،‬مهم است چراکه ‪99/9‬‬ ‫درصد موفقیت اکتسابی است‪».‬‬ ‫مدیرعامــل اســنپ هــدف اصلــی کارافرینی را‬ ‫ارزش افرینی دانســت و گفت‪« :‬اشــتغال زایی تنها‬ ‫بخشی از کارافرینی است‪ ».‬شاهکار همچنین درباره‬ ‫بو کارهای سنتی‬ ‫بو کارهای نوپا و کس ‬ ‫تقابل کســ ‬ ‫بو کارهای جدید در راستای حمایت‬ ‫گفت‪« :‬کســ ‬ ‫از مردم و ایجاد کیفیت بهتر می توانند ارزش بســیار‬ ‫بو کارهای سنتی خلق کنند‪.‬‬ ‫بیشتری نسبت به کس ‬ ‫همینامرگاهیباعثمی شودنوعیتقابلشکلبگیرد‪،‬‬ ‫بو کارهای نوپا و سنتی می توانند‬ ‫اما من معتقدم کس ‬ ‫در کنار یکدیگر قــرار بگیرند و ارزش افرینی کنند‪».‬‬ ‫وی با بیان اینکه تقابل با بازار سنتی چالش همه است‬ ‫و تقریبا تجربه مشترکی در این زمینه داریم‪ ،‬ادامه داد‪:‬‬ ‫«این موضوع مختص ایران نیست و به دلیل ماهیت‬ ‫بو کارهای مبتنی بر تکنولوژی‪ ،‬کس ‬ ‫کس ‬ ‫بو کارهای‬ ‫سنتی جلوی ان می ایستند‪ .‬گاه ایستادگی منجر به‬ ‫متوقف کردن مدل جدید کســ ‬ ‫بو کار می شود و گاه‬ ‫بو کارهایسنتیبازارراباخته اند‪.‬ازسوی‬ ‫برعکسکس ‬ ‫دیگربرخیمواقعکس ‬ ‫بو کارهایسنتیسعیکرده اند‬ ‫خودشان را تغییر دهند و در نتیجه موفق تر بوده اند‪».‬‬ ‫شاهکار با بیان اینکه اسنپ هم از این موضوع مستثنا‬ ‫نیست‪،‬گفت‪«:‬مابازاریابیچندانیدرابعادوسیعانجام‬ ‫ندادیم و عمال بیشترین رشدمان دهان به دهان و یا از‬ ‫سوی ارزش ایجادشــده کاربر و راننده صورت گرفته‬ ‫اســت‪ .‬این الزاما جایگزین روش سنتی نیست‪ .‬این‬ ‫تهدید نیست و سیستم های سنتی را از بین نمی برد‪.‬‬ ‫در دنیا هم در شــکل های مشابه سیستم های سنتی‬ ‫ کار می کنند و ارزشی برای کس ‬ ‫بو کارهای دیگر قائل‬ ‫هستند‪ ».‬وی با اشــاره به اینکه فروش انالین فقط‬ ‫‪ ۵‬درصد کل فــروش کاال در دنیا را به خود اختصاص‬ ‫داده است و این نشان می دهد که بازار افالین همچنان‬ ‫قدرتمند اســت‪ ،‬خاطرنشان شــد‪« :‬در کشورهای‬ ‫توسعه یافته می بینیم که فروشگاه های افالین سعی‬ ‫کردنــد از مزیت فروش انالین هم اســتفاده کنند و‬ ‫برای مثال سرویس خارجی اوبر با سرویس های راننده‬ ‫تاکسی افالین در حال کار است‪».‬‬ ‫بو کار را ازجمله‬ ‫شاهکار عدم شــناخت ماهیت کس ‬ ‫بو کار‬ ‫دالیلی عنوان کرد که باعث برچسب زدن به کس ‬ ‫می شــود و گفت‪« :‬با وجود اینکه درهای این کشور‬ ‫مدت ها به روی اقتصاد جهانی بســته شده بود‪ ،‬برای‬ ‫سرمایه گذار خارجی شرایط بهتری ایجاد شده و جذب‬ ‫بازار را نباید با این برچسب ها خراب کرد‪ ،‬بلکه باید به‬ ‫دنبال ایجاد ارزش با توجیه اقتصادی باشیم‪».‬‬ ‫به گفته مدیرعامل اسنپ‪ ،‬استارت اپ پدیده جدیدی‬ ‫است و به دلیل انکه شناخت درستی از ان وجود ندارد‪،‬‬ ‫به ان برچسب می زنند‪ .‬شاهکار درباره امنیت اطالعات‬ ‫بو کاراسنپنیزگفت‪«:‬تمامسرورهای‬ ‫کاربراندرکس ‬ ‫ما در ایران میزبانی می شوند و با وجود سرمایه گذاران‬ ‫خارجی‪ ،‬ما طبق قوانین جمهوری اسالمی ایران عمل‬ ‫می کنیم و بیشــترین امنیت ممکن را از لحاظ دیتا‬ ‫فراهم اورده ایم‪».‬‬ ‫موسس دیجی کاال‬ ‫تهمتنفوذ‪،‬خیانتبهکشوراست‬ ‫ســعید محمدی‪ ،‬بنیان گذار و عضــو هیئت مدیره‬ ‫دیجی کاال نیز در این پنــل از نقش مهم و اثرگذاری‬ ‫کارافرینی در کشــور ســخن گفــت و ادامــه داد‪:‬‬ ‫«کارافرینیبه ویژهاگرارزش افرینباشد‪،‬عالجبسیاری‬ ‫از مسائل و مشکالتی است که امروز گریبانگیر جامعه‬ ‫شده‪ ،‬و به نوعی کارافرینی می تواند مسائل و مشکالت‬ ‫مختلف اجتماعــی و اقتصادی را یک ضرب حل کند‬ ‫لذا کارافرینی هدیه به جامعه نیست بلکه الزمه رشد‬ ‫و توسعه کشور اســت‪ ».‬وی یکی از مشکالت بزرگ‬ ‫کارافرینی را نداشتن امید و خودباوری جوانان عنوان‬ ‫کرد و افزود‪« :‬کارافرینی نیازمند کمی خوش بینی‪،‬‬ ‫امیدوباوراست‪».‬محمدیهمچنینبااشارهبهدهساله‬ ‫شدن دیجی کاال از اشتغالزایی دیجی کاال برای بیش از‬ ‫‪ ۲‬هزار نفر در کشور خبر داد و گفت‪« :‬کسب وکار باید‬ ‫از همه عناصر استفاه کند تا بقا داشته باشد و رشد کند؛‬ ‫امروز بقای کسب وکار مشروط به استفاده از تکنولوژی‬ ‫است‪ .‬برای رشد خدمات باید از تکنولوژی استفاده کرد‬ ‫تا به بهره وری رسید‪ .‬بهره وری نیز الزمه ارزش افرینی‬ ‫است‪ .‬هر کسب وکار به میزانی که از تکنولوژی استفاده‬ ‫کند می تواند ارزش افرین باشــد‪ ».‬وی درباره تقابل‬ ‫بو کارهای نوپا و سنتی نیز گفت‪« :‬هم اکنون در‬ ‫کس ‬ ‫دوران گذار از مرحله سنتی به مدرن هستیم به طوری‬ ‫بو کارهای جدید در راستای حمایت از افراد و‬ ‫که کس ‬ ‫ایجاد کیفیت بهتر می توانند ارزش بسیاری نسبت به‬ ‫کس ‬ ‫بو کارهای سنتی خلق کنند درنتیجه بهتر است‬ ‫هردو طرف برای افزایش بهره وری به جای تعارض یا‬ ‫تقابل به تعامل برسند و با کمک یکدیگر از تکنولوژی‬ ‫برایخدمت رسانیبهتراستفادهکنندحتیروش های‬ ‫جدید تر‪ ،‬کامل تر و با کیفیت تری را به وجود بیاورند‪».‬‬ ‫بنیان گذار دیجی کاال با اشاره به الگوهای موفقیت در‬ ‫حوزه استارت اپ با بیان اینکه راز موفقیت را نمی توان‬ ‫از جیب بیرون اورد و به اشــتراک گذاشت‪ ،‬ادامه داد‪:‬‬ ‫«برایند موقعیت های مختلف باید تبدیل به موقعیتی‬ ‫شود که موفقیت به وجود اورد‪ .‬در این زمینه یکی از‬ ‫مشــکالت فضای کارافرینی نبود امید و خودباوری‬ ‫است‪ ،‬چیزی که سال هاست با ان برخورد می کنیم‪.‬‬ ‫براورد هانشانمی دهدبسیاریدرموردموفقیتتردید‬ ‫دارند‪ .‬کارافرینی کمی خوش بینی و مثبت اندیشی را‬ ‫می طلبد‪».‬ویافزود‪«:‬دربرههزمانیمناسبیهستیم‪،‬‬ ‫زمانی که فرصت های زیادی در بازار وجود دارد‪ .‬بازار‬ ‫ایران بازار بزرگ و خوبی است و پتانسیل زیادی دارد‪.‬‬ ‫کارافرینان باید بتوانند در این زمان کسب وکار خود‬ ‫را راه اندازی کنند‪ ،‬این فرصت شاید در سال های اتی‬ ‫به این شکل وجود نداشته باشد‪ .‬فضای کسب وکار و‬ ‫شرایط جامعه برای شما به اندازه کافی فرصت هایی‬ ‫ایجاد می کند که بدبینی و یاس را کنار بگذارید‪».‬‬ ‫به گفته وی بســیاری از موارد در حــوزه کارافرینی‬ ‫یادگرفتنی و قابل بهبود است‪ ،‬انچه اهمیت دارد و باید‬ ‫بهانتوجهویژه ایداشتایناستکهمسیرکارافرینی‬ ‫مسیر ساده ای نیست‪ ،‬طی کردن این مسیر نیازمند‬ ‫باالســت‪ .‬رها شدن از فضای امن انگیزه بسیار‬ ‫انگیزه‬ ‫ ‬ ‫باالیی می خواهد‪ ،‬داشتن انگیزه باال‪ ،‬توانایی تشخیص‬ ‫نیاز بازار‪ ،‬درک مشتری و توانایی تیم سازی‪ ،‬شناخت‬ ‫موضوعات و فرصت ها‪ ،‬توان حل مسائل در حوزه های‬ ‫مختلف برای کار‪ ،‬رهبــری و مدیریت پروژه از عوامل‬ ‫اصلی قدم گذاشتن در مسیر کارافرینی است‪.‬‬ ‫سعیدمحمدیبابیاناینکهتقسیم بندیکسب وکار ها‬ ‫به مدرن و سنتی یا افالین و انالین درست نیست‪ ،‬به‬ ‫دلیل اینکه تنها وجه تمایز کسب وکارهای سنتی با‬ ‫انالین در میزان استفاده از تکنولوژی است‪ ،‬تاکید کرد‪:‬‬ ‫«واقعیت این است که اگر کسب وکار را موجود زنده ای‬ ‫در نظر بگیریم که نیازمند رشد و بقاست‪ ،‬کسب وکار‬ ‫نیز همین طور است‪ .‬در واقع کسب وکار هم باید مانند‬ ‫موجودیزندهازتمامیعناصرجامعهبرایبه روزرسانی‬ ‫اســتفاده کند‪ .‬این کســب وکار می تواند سرویس و‬ ‫خدمات باشد و یا هر چیز دیگر‪ ،‬تفاوتی نمی کند‪ .‬برای‬ ‫بقا و رشد نیازمند استفاده از تکنولوژی است‪ .‬امروز در‬ ‫فضای اقتصادی سهم خدمات هرروز افزایش می یابد و‬ ‫درکشورهایپیشرفتهنسبتخدماتبهتولیدناخالص‬ ‫داخلی بیش از ‪ ۷۰‬درصد براورد می شود‪ .‬این در حالی‬ ‫است که این رقم در ایران کمتر از ‪ ۵۰‬درصد است‪».‬‬ ‫به گفته وی خدمات برای رشد‪ ،‬نیاز مبرمی به استفاده‬ ‫از تکنولوژی دارد‪ ،‬اســتفاده از تکنولوژی در خدمات‬ ‫باعث افزایش بهره وری شــده و بهــره وری موجب‬ ‫ارزش افرینی می شود‪ .‬این را نباید تقابل در نظر گرفت‪.‬‬ ‫همهکسب وکار هاباتوجهبهمیزاناستفادهازتکنولوژی‬ ‫می توانند ارزش افرینی کنند‪ .‬از طرفی گاهی به خاطر‬ ‫موجی که سبب تغییر فضای کسب وکار ها می شود‬ ‫تعارضاتی به وجود می اید که باید مدیریت شــوند‪.‬‬ ‫ایده های مختلف برای برطــرف کردن این تعارض و‬ ‫تقابل وجود دارد کــه در دیجی کاال مدل جدید ما در‬ ‫این زمینه «‪ »market place‬یا بازار مکانی است‪ .‬این‬ ‫امکانشرایطیرافراهممی کندکهسایرخرده فروشان‬ ‫نیز بتوانند از این پلتفرم استفاده کرده و کاالی خود را از‬ ‫این طریق عرضه کنند‪.‬‬ ‫موسس دیجی کاال با اشاره به اینکه این فرصت برای‬ ‫کسب وکارهای قدیمی وجود دارد و همکاری می تواند‬ ‫سرویس بهتر و خدمات بهتر ایجاد کند‪ ،‬خاطرنشان‬ ‫کرد‪« :‬نکته اصلی افزایش بهره وری اســت که باعث‬ ‫استقبال مشتری و ایجاد ارزش بیشتر است‪ .‬به جای‬ ‫انکه این مســئله را تقابل احســاس کنیم دو طرف‬ ‫می توانند ان را یک فرصت تلقی کنند و برای دوران‬ ‫گذار به سمت تکنولوژی از ان استفاده کنند‪».‬‬ ‫محمدیباتاکیدبراینکهمتهمکردنفضایکارافرینی‬ ‫کشور در این شرایط درست نیست‪ ،‬ادامه داد‪« :‬معنی‬ ‫نفوذراکسینمی داندوبدونانکهاینکسب وکار هارااز‬ ‫نزدیکبشناسیممتهمکردنان هابزرگ ترینخیانتی‬ ‫است که می توان در حق کشور کرد‪ .‬باید از کسانی که‬ ‫این مباحث را مطرح می کنند پرســید که نگران چه‬ ‫هستندوچرامثلهمهدغدغه شانرامطرحنمی کنند‬ ‫تااگرنیازمندشفاف سازیبودشفاف سازیکنیموگرنه‬ ‫برای ان راه حلی پیدا کنیم‪ ».‬وی با بیان اینکه فضای‬ ‫کسب وکارهایاینترنتیجزوشفاف ترین‪،‬روشن ترین‬ ‫و مشخص ترین کســب وکار ها در کشور است گفت‪:‬‬ ‫صادقیان بنیانگذار نت برگ‬ ‫ازحاشیهامنبگذریم‪،‬یادبگیریموانجامدهیم‬ ‫علی رضاصادقیان‪،‬موسساستارت اپنت برگ‪،‬‬ ‫نیز در بخشــی از سخنانش در این پنل گفت‪:‬‬ ‫«هیچ راز موفقیتی که بتــوان ان را با دیگران‬ ‫به اشتراک گذاشــت وجود ندارد بلکه برایند‬ ‫یکسری عوامل است که موفقیت می افریند‪».‬‬ ‫وی گفــت‪« :‬به نظر من نقطه اشــتراک تمام‬ ‫کارافرینان جهان این است‪ :‬نکاتی که دیگران‬ ‫نمی دیدند را دیدند و ان را به شکل ساده برای‬ ‫افرادی که قرار بود با ان ها همراه شوند اعم از‬ ‫مشتری‪ ،‬ســرمایه گذار و تیم اجرایی در میان‬ ‫گذاشتند‪».‬صادقیانخطاببهاستارت اپ های‬ ‫نوپا و افراد دارای ایده گفت‪« :‬از انچه قرار است‬ ‫خلق کنید تصویری درســت و شفاف بسازید‬ ‫تا بتوانید به بهترین و ســاده ترین شکل برای‬ ‫کنید؛ همــان کاری که ما در‬ ‫دیگران تعریف ‬ ‫ابتدا انجام دادیم و به دنبال افرادی رفتیم که‬ ‫تصویر ذهنی ما را بشــنوند و البته به درستی‬ ‫اجرایی کنند‪ .‬البته ایــن را هم بدانید که باید‬ ‫جسور بود و از چارچوب های معمول گذشت‪.‬‬ ‫سعیکنیمبه زورازحاشیه هایامنمانبگذریم‪،‬‬ ‫یاد بگیریم و انجام دهیــم‪ ».‬وی با بیان اینکه‬ ‫مدیریت یک پلتفرم ‪ ۱۵۰‬نفره بسیار سخت‬ ‫اســت و کار گروهی مهم ترین مسئله در این‬ ‫بو کار ها تلقی می شود‪ ،‬افزود‪« :‬تیم های‬ ‫کس ‬ ‫مختلفمسئولیتمشخصدارند‪.‬بایدادم هایی‬ ‫را پیدا کنیم که کار را برایشان توضیح دهیم‪ .‬هر‬ ‫ونچر یک تفکر خاص می طلبد‪ .‬برای مثال در‬ ‫خرید گروهی نت بــرگ‪ ،‬تیم فروش باال ترین‬ ‫تاثیر را دارد اما در چیلیوری اهمیت محصول‬ ‫بیشتر از تیم فروش است‪».‬‬ ‫«چشم انداز این کسب وکار ها‪ ،‬ترنور مالی ان ها‪ ،‬مسائل‬ ‫مالیاتــی و کلیه کارهایی که انجــام می دهند کامال‬ ‫مشخص است‪ .‬این فضا در شرایط سخت و در فضای‬ ‫تحریم ها و با این حجم مشکالت ایجاد شده و نباید ان‬ ‫را به اسانی نابود کرد‪».‬‬ ‫محمدی درباره حواشی و شایعات اخیر به وجودامده‬ ‫بو کارهای نوپا و امنیت این فضا نیز گفت‪:‬‬ ‫حول کس ‬ ‫«این دغدغه مسئله مهمی اســت و باید قطعا به ان‬ ‫پرداخت‪ ،‬دیتاسنترهای دیجی کاال همگی داخلی و‬ ‫در فضای امن هســتند‪ .‬هیچ گونه سروری در خارج‬ ‫از کشــور نداریم و نفوذی در ان ها اتفاق نمی افتد‪ .‬در‬ ‫کشور در حال حاضر روزانه میلیون ها داده کاربران در‬ ‫شبکه هایی مانند تلگرام در سرورهای خارجی مبادله‬ ‫می شــود‪ ،‬ســرویس های ایمیلی که محرمانه ترین‬ ‫اطالعات توســط ان ها جابه جا می شود‪ ،‬هیچ کدام‬ ‫سرور هایشــان در داخل کشــور نیســت‪ ،‬و در این‬ ‫شرایط نگرانی از دیتایی که در اختیار کسب وکارهای‬ ‫اینترنتی داخلی قرار می گیرد بســیار عجیب است‪.‬‬ ‫هم اکنون کاربران ایرانی محرمانه ترین اطالعاتشان‬ ‫را در سرورهای خارجی جابه جا می کنند و نگران درز‬ ‫اطالعاتشان نیستند اما نگران دیتایی هستند که در‬ ‫اختیار اپارات‪ ،‬دیجی کاال و اسنپ است!»‬ ‫محمدی گفت‪« :‬تمامی دیتاسنترهای دیجی کاال در‬ ‫داخل کشور اســت و در امنیت کامل به فعالیت خود‬ ‫ادامه می دهد و نگرانــی بابت اطالعات در دیجی کاال‬ ‫وجود ندارد‪ .‬وظیفه ما محافظت از اطالعات هموطنان‬ ‫اســت‪ .‬ما در دیجی کاال این تضمین را می دهیم که‬ ‫هیچ کدام از سرمایه گذارانمان هم هیچ گونه دسترسی‬ ‫به داده های کاربران ندارند‪».‬‬ ‫بنیان گذار اپارات‬ ‫امید‪ ،‬بزرگ ترین هدیه است‬ ‫محمدجواد شکوری مقدم‪ ،‬بنیان گذار اپارات‪ ،‬در این‬ ‫پنل گفت‪« :‬استارت اپ ها باید قدرت انعطاف پذیری‬ ‫زیادی داشــته باشــند تا بتوانند در مســیر رشــد‬ ‫کسب وکارشان به حرکت خود ادامه دهند‪ .‬هر چیزی‬ ‫که به جامعه امید دهــد‪ ،‬بزرگ ترین هدیه به جامعه‬ ‫ماســت‪ ،‬فعالیت های اســتارت اپی نیز از این دست‬ ‫بو کارهای نوپا‬ ‫هستند‪ ».‬وی با بیان اینکه تقابل با کس ‬ ‫بو کار‬ ‫باعث ریزش مخاطب می شود و افتی برای کس ‬ ‫اســت‪ ،‬ادامه داد‪« :‬هم اکنون اینســتاگرام در حال‬ ‫راه اندازیسرویسویدئوزندهاستریماستکهمی تواند‬ ‫به صورت رایگان به‪ ۸۰۰‬هزار نفر در ان واحد سرویس‬ ‫دهد‪ .‬وقتی این مدل سرویس ها در کمتر از انچه فکر‬ ‫می کنیم وارد فضای تکنولوژی شــده اســت‪ ،‬نقش‬ ‫سرویس دهنده ای مثل اپارات چه خطری می تواند‬ ‫برای سازمان هایی مانند صداوسیما داشته باشد؟»‬ ‫شــکوری مقدم بــا تاکید بــر اینکه نقــش جدید‬ ‫بو کارهای نوپا را باید در اکوسیستم خدمات‬ ‫کســ ‬ ‫کشور دید‪ ،‬گفت‪« :‬برای مثال سرویس دهنده ای مثل‬ ‫نت فیلیکس در حال ارائه خدمات ســینمای خانگی‬ ‫انالین است‪ ،‬در این شرایط اگر جلوی فعالیت ما را در‬ ‫حوزه محتوا‪ ،‬شبکه و پرداخت سد کنند‪ ،‬چه دردی را‬ ‫دوا می کند؟ بر این اساس پیشنهادمان این است که‬ ‫برایقشرسنتیدراینبازارهمنقشیتعبیهشودتامانع‬ ‫بو کارهاینوپانشوند‪.‬اینپیشنهادزمانی‬ ‫فعالیتکس ‬ ‫می تواند موثر واقع شود که در زمان خود به ان پرداخته‬ ‫شود و انطور نباشد که صدای ترک بیزینس را بشنویم‬ ‫بعد به فکر این پیشــنهاد ها بیفتیم‪ ».‬وی با اشاره به‬ ‫برخیاصطالحاتنسبتداده شدهبهفضایکارافرینی‬ ‫بو کارهای نوپا در کشور گفت‪« :‬واژه هایی مانند‬ ‫کس ‬ ‫نفوذ را خودمان درست می کنیم درحالی که ما صنعت‬ ‫هستیم و در صنعت نفوذپذیری معنایی ندارد‪».‬‬ ‫ویژه یلدای‬ ‫کارافرینی‬ ‫‪ 4‬دی ‪ . 1395‬سال اول ‪ .‬شماره چهل ودو‬ ‫‪7‬‬ ‫شتاب دهنده هاازایده هایاستارت اپیمحافظتمی کنند‬ ‫مدیران فینوا‪،‬اواتک‪،‬نوتک‪،‬دیموند‪،‬شفق و شزان از فرصت ها و چالش های کارشان گفتند‬ ‫در پنل دوم همایش یلدای کارافرینان‪ ،‬شش‬ ‫مدیر مرکز شــتابدهنده استارت اپی مطرح‬ ‫کشــورمان از چالش های موفقیت یک ایده و‬ ‫ابهاماتی که در مــورد نحوه صیانت از نخبگان‬ ‫و محافظت از ایــده جوانان ایرانی وجود دارد‪،‬‬ ‫سخن گفتند‪.‬‬ ‫مدیرعامل اواتک‬ ‫تیم به مراتب مهم تر از ایده است‬ ‫محسن مالیری‪ ،‬مدیرعامل شتاب دهنده اواتک‪،‬‬ ‫در پنل دوم درباره اهمیت بیشــتر تیم نســبت به‬ ‫ایده صحبت کرد و گفت‪« :‬بازار فعلی پر اســت از‬ ‫ایده های مشــابه‪ ،‬اما چیزی که کسب وکار ها را از‬ ‫هم متمایز می کند تیم ها هستند‪ .‬شتاب دهنده ها‬ ‫ماموریت دارند تیم ها را پیدا کنند‪ ،‬به ان ها شکل و‬ ‫هویت بدهند و از ان ها تیمی بسازند با محصول و‬ ‫خدماتی با قابلیت رقابت در بازار‪ ».‬وی با بیان اینکه‬ ‫اواتک براساس اعتماد به کارافرینان داخلی دو سال‬ ‫پیش شکل گرفت‪ ،‬گفت‪« :‬انجام دادن چندین کار‬ ‫به طور همزمان یکی از موانع موفقیت در هر کاری‬ ‫است‪ .‬ماموریت ما پیدا کردن تیم های خوب و تمرکز‬ ‫دادن ان ها در یک ایده خوب است‪».‬‬ ‫محســن مالیری با تاکید بر اینکه در موفقیت یک‬ ‫استارت اپ داشــتن تیم قوی مهم تر از ایده است‪،‬‬ ‫گفت‪« :‬برای مثال ما در چرخه چهارم فرصت های‬ ‫سرمایه گذاری برای استارت اپ ها‪ ،‬با تیمی مواجه‬ ‫شدیم که ایده تهیه کارت ویزیت انالین داشت‪ .‬با‬ ‫توجه به اینکه تیمی قوی پشت این استارت اپ بود‬ ‫توانســت این ایده را به یک پلتفرم طراحی انالین‬ ‫برای شــبکه های اجتماعی تبدیل کند و این تیم‬ ‫موفق به جذب ســرمایه گذار شد‪ ».‬وی یکی دیگر‬ ‫از عوامــل موفقیت تیم اســتارت اپی را داشــتن‬ ‫روحیه قوی برای مواجهه با مشــکالت عنوان کرد‬ ‫و گفت‪« :‬تیم ها نباید از فرازونشــیب ها فرار کنند‬ ‫و باید مســیر موفقیت را با سختی ها طی کنند‪».‬‬ ‫وی با تاکید بر اینده رو به رشــد استارت اپ ها در‬ ‫ایران گفت‪« :‬دو سال پیش تنها شش سرمایه گذار‬ ‫استارت اپی داشتیم و سال پیش این تعداد به چهار‬ ‫برابر افزایش یافت و ما روزی را می بینیم که تعداد‬ ‫ســرمایه گذارانمان به ‪ ۲۴۰‬نفر برسد و این دور از‬ ‫دسترس نیست‪».‬‬ ‫مدیرعامل شفق‬ ‫از اســتارت اپ های حــوزه مذهبی حمایت‬ ‫می کنیم‬ ‫محمدامینصمیمی‪،‬مدیرعاملوعضوهیئتمدیره‬ ‫شتاب دهنده شفق‪ ،‬نیز در این پنل درباره اهمیت‬ ‫تیم صحبت کرد و گفت‪« :‬ما از تجربه استارت اپ ها‬ ‫در حوزه فرهنگی و مذهبی که در ســایر کشور ها‬ ‫ایجاد شده بود‪ ،‬استفاده کردیم و این جرقه ای برای‬ ‫راه اندازی شتاب دهنده شفق شد‪ ».‬وی ادامه داد‪:‬‬ ‫«در جهت ارائه خدمات به مشــتریان این بخش را‬ ‫راه اندازی کردیم‪ .‬چون در این حوزه عرصه مهجور‬ ‫مانده بود ضمن اینکه شرکت ها استقالل مالی در‬ ‫این بخش نداشــتند‪ .‬بر این اســاس از این تجربه‬ ‫استارت اپی در این فضا استفاده کردیم‪ .‬با بررسی‬ ‫اســتارت اپ های مذهبی در دنیا بــه این نتیجه‬ ‫رســیدیم که در امریکا‪ ،‬هنــد و افریقای جنوبی‬ ‫شتاب دهنده های خوبی وجود دارد و رویدادهای‬ ‫استارت اپی با دغدغه فرهنگی‪-‬مذهبی و روحیه‬ ‫ارزش افرینی و کارافرینی شــکل گرفته است‪».‬‬ ‫صمیمی افزود‪« :‬مهم ترین نکتــه در به موفقیت‬ ‫رسیدن هر استارت اپ‪ ،‬تیم قوی و اجرایی است‪ ،‬نه‬ ‫ایده چراکه اکثر ایده های ما در لبه دانش و فناوری‬ ‫نیستند پس نمی توان گفت این ایده ها هستند که‬ ‫ناب و خاص اند بلکه باید بگوییم این تیم های اجرایی‬ ‫هستند که استارت اپی را موفق یا با شکست مواجه‬ ‫می کنند‪ .‬ما در کشور هم انباشت سرمایه داریم هم‬ ‫نیروی انسانی که سبب رشد کارافرینی در کشور‬ ‫می شود‪».‬‬ ‫صمیمی درباره خدمات محور بودن استارت اپ ها‬ ‫ادامه داد‪« :‬در حال حاضر اقتصاد به سمت اقتصاد‬ ‫خدمات محور در جهان پیش می رود و این به نظر‬ ‫من چیز بدی نیست‪ .‬شما وقتی از محصول فرهنگی‬ ‫استفاده نمی کنید از محصوالت فرهنگی دیگران‬ ‫اســتفاده خواهید کرد پس چه بهتر که خودمان‬ ‫تولید کننده فرهنگ اسالمی‪-‬ایرانی خود باشیم‪».‬‬ ‫بو کاری موفق است که وارد‬ ‫وی با بیان اینکه کس ‬ ‫روابط بین الملل شود‪ ،‬گفت‪« :‬اما متاسفانه در نظام‬ ‫نواوری کشور در مورد شتاب دهنده ها‪ ،‬سوء برداشت‬ ‫دیده می شود و فلسفه وجودی شتاب دهنده ها را‬ ‫زیر سوال می برند ‪».‬‬ ‫عضو هیئت مدیره شــتاب دهنده شــفق با تاکید‬ ‫بر اینکه راه اندازی اســتارت اپ متناســب با نیاز‬ ‫مشتری بومی و ســبک زندگی ایرانی است‪ ،‬ادامه‬ ‫داد‪« :‬هر نوع تولید بومی در ســبک زندگی مردم‬ ‫تاثیر می گذارد و نباید جلوی ان را گرفت‪ .‬البته این‬ ‫خوب است که فرهنگ کارافرینی نوین در کشور‬ ‫ایجاد شده است‪».‬‬ ‫مدیرعامل نوتک‬ ‫جلوی فرار نخبگان را گرفته ایم‬ ‫در این پنل حمزه قطبی نژاد‪ ،‬مدیر شــتاب دهنده‬ ‫نوتک‪ ،‬نیز گفت‪« :‬از ‪ ۱۵‬ســال پیش در تالشــیم‬ ‫فعالیت های دانشــگاهی را به نیــاز صنعت و بازار‬ ‫نزدیک کنیم و فعالیت های پژوهشــی صرف را به‬ ‫سمت تقاضا محور شــدن سوق دهیم‪ ».‬وی افزود‪:‬‬ ‫«در موفقیــت یک اســتارت اپ چیزی که خیلی‬ ‫مهم اســت اجرای ایده است که به واسطه توانایی‬ ‫ذاتی و اســتعداد هر فرد متفاوت می شود‪ .‬ما باید‬ ‫جوانان مستعد را از طریق بسترسازی های الزم و‬ ‫کافی راضی نگه داریم تا در کشــور بمانن د و گمان‬ ‫نکنند ظرفیت های خارجی به رغم تمام چالش ها‬ ‫برایشــان مقدور تر از ظرفیت ها و دسترسی های‬ ‫داخلی است‪ ».‬به گفته قطبی نژاد‪ ،‬خیلی اوقات نیز‬ ‫دسترسی به ظرفیت ها در خارج از کشور فراهم تر‬ ‫است و به همین دلیل ما می خواهیم از هر ظرفیتی‬ ‫که در خارج از کشور وجود دارد‪ ،‬برای کمک به رشد‬ ‫استارت اپ ها استفاده کنیم گرچه در این مسیر با‬ ‫چالش های زیادی روبه رو هستیم‪.‬‬ ‫قطبی نژاد درخصوص فرار نخبگان تاکید کرد‪« :‬در‬ ‫صورتی که بستر اثرگذاری فراهم شود‪ ،‬انگیزه ای‬ ‫ایجاد خواهد شــد که نخبگان در کشــور بمانند‪.‬‬ ‫هستند کسانی که امکان پذیرش از دانشگاه های‬ ‫معتبر امریکایی داشته اند اما به دلیل افق رویکرد‬ ‫اســتارت اپی و با ســرمایه کم ماندند و هم اکنون‬ ‫دارای یک استارت اپ موفق هستند‪ ».‬وی با بیان‬ ‫اینکه دسترسی به یک سری ظرفیت ها در فضای‬ ‫تکنولوژی «های تک» در خارج از کشور است‪ ،‬گفت‪:‬‬ ‫«در برخی مواقع از انجایی که مشــتری داخلی به‬ ‫ظرفیت های داخلی اعتماد نمی کند‪ ،‬بهتر اســت‬ ‫به واسطه یک صاحب برند خارجی‪ ،‬اعتماد ایجاد‬ ‫شود‪ .‬این مسئله یکی از چالش های استارت اپ های‬ ‫حوزه های تک اســت‪ ».‬وی گفت‪« :‬تا پیش از این‬ ‫دانشگاهیان فکر می کردند زمینه برای شکوفایی‬ ‫استعداد ها کم است اما هم اکنون نگرش ها عوض‬ ‫شده و اینده بسیار امیدبخش است‪».‬‬ ‫مدیرعامل دیموند‬ ‫شتاب دهنده ها «دزد» نیستند!‬ ‫احمدرضا مســرور‪ ،‬مدیرعامل دیموند‪ ،‬با اشاره به‬ ‫اینکه ‪ ۶۰۰‬استارت اپ را بررسی کرده و هم اکنون‬ ‫‪ ۳۳‬استارت اپ در مرحله پیش شتاب دهی هستند‪،‬‬ ‫گفت‪« :‬تاکنون ‪ ۸‬اســتارت اپ انتخاب شــده که‬ ‫ســرمایه گذاری جذب کرده اند‪ ».‬وی در پاسخ به‬ ‫سوالی مبنی بر سرقت ایده ها توسط شتاب دهند ها‬ ‫گفت‪« :‬برخی صاحبان ایده می ترســند که مبادا‬ ‫ایده شان توسط شتاب دهنده به سرقت برود‪ ،‬ولی‬ ‫به نظر من دزدیدن ایده یک بهانه است‪ .‬دلیل ترس‬ ‫تیم های استارت اپی عدم اگاهی و شناخت از نوع‬ ‫فعالیت شتاب دهنده اســت؛ لذا باید این فضا را از‬ ‫طریق شفاف سازی صفر تا صد و دادن قدرت انتخاب‬ ‫به ان هــا تغییر دهیم‪ .‬فضای امیــدواری و فراهم‬ ‫ کردن زمینه ها برای فعالیت جوانان در این عرصه‬ ‫از مهم ترین و بهتریــن کار ها برای جذب جوانان و‬ ‫نخبگان کشــور به ماندن در کشور است‪ .‬ایده های‬ ‫اولیه ایده های عجیب و غریبی نیستند که بخواهند‬ ‫دزدیده شوند‪».‬‬ ‫قطبی نژاد‪،‬‬ ‫خیلی اوقات‬ ‫نیز دسترسی‬ ‫به ظرفیت ها‬ ‫در خارج‬ ‫از کشور‬ ‫فراهم تر است‬ ‫و به همین‬ ‫دلیل ما‬ ‫می خواهیم از‬ ‫هر ظرفیتی‬ ‫که در خارج‬ ‫از کشور‬ ‫وجود دارد‪،‬‬ ‫برای کمک‬ ‫به رشد‬ ‫استارت اپ ها‬ ‫استفاده کنیم‬ ‫گرچه در‬ ‫این مسیر با‬ ‫چالش های‬ ‫زیادی روبه رو‬ ‫هستیم‪.‬‬ ‫مدیرعامل فینوا‬ ‫استارت اپ هاامیدرابهفضایدانش اموختگیکشوراوردند‬ ‫ناصر غانم زاده‪ ،‬مدیرعامل شتاب دهنده فینوا‪ ،‬نیز در پاسخ به سوال تاثیر‬ ‫بو کارهای نوپا بر ســبک زندگی گفت‪« :‬دنیا در هر صورت تغییر‬ ‫کســ ‬ ‫می کند‪ .‬باید ســعی کنیم این تغییر را به صورت مثبت در جهت تسهیل‬ ‫زندگی مردم و باال تر بردن سطح زندگی ایجاد کنیم‪ .‬بهتر است خودمان‬ ‫دست اندرکار این تغییر مثبت باشیم تا اینکه اجازه دهیم کسی از بیرون‬ ‫این کار را برای ما انجام دهد‪ ».‬وی با بیان اینکه بســیاری از ایده هایی که‬ ‫امروز به دست ما می رسد کپی شده از سیلیکون ولی است‪ ،‬ادامه داد‪« :‬در‬ ‫هر ردیف از یک جنس ایده‪ ،‬چند مورد مشابه دیده می شود چرا که ممکن‬ ‫است ایده همزمان در ذهن دیگری هم باشد‪».‬‬ ‫غانم زاده با بیان اینکه در فینوا ‪ ۱۵۶‬ایده مطرح و بررســی شده است‪،‬‬ ‫افزود‪« :‬انچه مهم است اجرای ایده است و اگر استارت اپ شکل بگیرد‬ ‫دیگر دغدغه دزدیدن مطرح نیســت بلکه درست شدن بیزینس مدل‪،‬‬ ‫جذب سرمایه گذاری‪ ،‬خرج کرد درســت برای رشد در مرحله اهمیت‬ ‫قرار دارد‪».‬‬ ‫غانم زاده در مورد ایــن موضوع که ایا شــتاب دهنده ها پلی برای انتقال‬ ‫نخبه های ایرانی به خارج از کشــور هســتند‪ ،‬تاکید کرد‪« :‬موضوع کامال‬ ‫برعکس است؛ ما شاهد هستیم که بســیاری حتی با داشتن بلیت‪ ،‬اینجا‬ ‫مانده و موفق شده اند‪ .‬برای مثال‪ ،‬ما در میان تیم های استارت اپی افرادی‬ ‫را داشتیم که پذیرش دانشگاه استنفورد و برکلی را گرفته بودند اما در این‬ ‫فضا باقی ماندند و هم اکنون دارای یکی از استارت اپ های موفق این حوزه‬ ‫هستند‪ ».‬وی گفت‪« :‬استارت اپ امید را وارد فضای دانش اموختگان کرد‬ ‫تا بتوانند ایده ها را محقــق کنند‪ .‬ایجاد امید و فضای امیدواری مهم ترین‬ ‫فیلم های همایش‬ ‫یلدایکارافریناناستارتاپی‬ ‫را درشنبه مگ ببینید‬ ‫‪www.Shanbemag.ir‬‬ ‫اتفاقی است که از سوی شتاب دهنده ها برای استارت اپ ها رخ داده است‪».‬‬ ‫وی از پذیرش ‪ ۷۰‬تیم اســتارت اپی در شتاب دهنده های فعلی خبر داد و‬ ‫گفت‪« :‬با وجود اینکه ضریــب مهاجرت نخبگان در حوزه های های تک و‬ ‫هاردتک باالست‪ ،‬طی چند سال اخیر شتاب دهنده ها موفق شده اند این‬ ‫ضریب مهاجرت را کاهش دهند‪».‬‬ ‫غانم زاده با اشاره به اینکه دنیا در حال تغییر است و ‪ ۵‬سال پیش اپراتور ها‬ ‫با این میزان و کیفیت اینترنت ارائــه نمی کردند‪ ،‬گفت‪« :‬ما نیز خودمان‬ ‫می توانیم تغییر ایجاد کنیم و یا از تغییرات استفاده کنیم‪ .‬باید سبک زندگی‬ ‫را باال ببریم و با ایجاد تغییر مثبت در این بخش‪ ،‬خودمان دســت اندرکار‬ ‫بو کاری ‪ ۱۰‬ساله است و برای موفقیت‬ ‫این تغییر باشیم‪ .‬استارت اپ کس ‬ ‫ان باید امید داشت‪».‬‬ ‫ویژه‬ ‫یلدای کارافرینی‬ ‫‪ 4‬دی ‪ . 1395‬سال اول ‪ .‬شماره چهل ودو‬ ‫‪8‬‬ ‫کوکوشانل‬ ‫میثاق نامه یلدای کارافرینان استارت اپی ایران‬ ‫دورهمی و همایش یلدای کارافرینان استارت اپی با امضای میثاق نامه فعاالن‬ ‫این اکوسیستم همراه بود‪ .‬در این میثاق نامه کارافرینان خواستار ایجاد فضای‬ ‫امن برای ادامه فعالیت خود شــدند و خود را متعهد بــه حفظ امنیت ملی‬ ‫جمهوری اسالمی ایران دانستند‪ .‬متن میثاق نامه بدین شرح است‪:‬‬ ‫«جمع گرم ما در این زیســت بوم‪ ،‬معنی کارافرینی اســتارت اپی را تالش‬ ‫شــبانه روزی و جهادگونه در اقدام و عمل به اقتصاد مقاومتی در جهت رفع‬ ‫بزرگ ترین معضل کشور که بیکاری جوانان الیق این مرزوبوم است‪ ،‬می داند‬ ‫و در این راستا‪ ،‬قدم های استواری در این سال ها برداشته است‪.‬‬ ‫ما تالش های خود را در جهت ارتقای بهره وری بر پایه دانش و نواوری که منجر‬ ‫به رشد و توســعه اقتصاد ایران اسالمی عزیزمان می شود‪ ،‬دانسته و به دور از‬ ‫حرافی‪ ،‬تهمت و سیاست ورزی با حفظ وحدت از رقابت های سالم اقتصادی‬ ‫در فضایی شفاف استقبال می کنیم‪.‬‬ ‫از بزرگان‪ ،‬مسئوالن و دلســوزان نظام که همیشه حامی این جوانان بی ادعا‬ ‫بوده اند‪ ،‬می خواهیم همچنان حامی ما باشند و موانع داخلی و تهدید ها را از‬ ‫بو کارهای نوپای ملی ما‪ ،‬که در دوران تحریم های ظالمانه و‬ ‫مقابل رشد کس ‬ ‫با اتکا به جوانان و سرمایه داخلی شکل گرفته اند‪ ،‬برداشته و اطمینان خاطر‬ ‫داشته باشــند که ما نیز با تمام وجود خود را متعهد به استقالل و پایبند به‬ ‫حفظ امنیت ملی کشور عزیزمان می دانیم‪».‬‬ ‫موفقیت بیشتر توسط کسانی به دست می اید‬ ‫که می دانند چیزی به اســم شکست غیرقابل‬ ‫اجتناب است‪.‬‬ ‫پنل‬ ‫مدیرعامل فناپ‪:‬‬ ‫بازار روبه رشد‬ ‫استارت اپ ها در ایران‬ ‫شهاب جوانمردی‪ ،‬مدیرعامل شرکت فناپ‪ ،‬نیز‬ ‫گفت‪« :‬جامعه استارت اپی و فعاالن این حوزه به‬ ‫حوزه فرهنگ ســازی و جذابیت های ان تمایل‬ ‫نشــان داده اند اما با اینکه کارهایی انجام شده‪،‬‬ ‫کافی نیســت‪ .‬روش موفقیت یک کسب وکار‬ ‫در همه کســب وکار ها یکسان اســت ولی این‬ ‫حوزه موارد اضافی مانند دانش و تکنولوژی و‪...‬‬ ‫هم دارد‪».‬‬ ‫جوانمردی درباره تقابل جامعه اســتارت اپی و‬ ‫سرمایه گذارانسنتیگفت‪«:‬جامعهاستارت اپی‬ ‫باید دست سرمایه گذار سنتی را بگیرد و وارد این‬ ‫حوزه کند‪ .‬بنیان گذاران و سیاســتمداران باید‬ ‫برای سرمایه گذار سنتی اطمینان خاطر فراهم‬ ‫کنند تا نگران تهدید و مشــکالت اقتصادی و‬ ‫سیاسی نباشند‪ .‬ما در یک اقتصاد ازاد شاهد این‬ ‫هستیم که سرمایه به دنبال بهترین فرصت ها‬ ‫می گردد و جذب ان می شود‪ ».‬وی ادامه داد‪« :‬ما‬ ‫فرصت هایی داریم که ممکن است سرمایه گذار‬ ‫بیرونی بــه ان عالقه مند شــود‪ .‬قوانین تعیین‬ ‫می کنند که این سرمایه گذار می تواند وارد شود‬ ‫یا نه‪ .‬در الیه اول تصمیم گیری‪ ،‬انچه درباره دیگر‬ ‫صنایع سرمایه گذاری داریم در این حوزه هم باید‬ ‫داشته باشیم‪ .‬ما در این حوزه تاثیرگذاری های‬ ‫اجتماعی و فرهنگی بیشــتری داریم‪ .‬بنابراین‬ ‫به قوانین خاص تری نیاز داریــم چون اقتصاد‬ ‫دیجیتالی شرایط خاص خودش را دارد‪».‬‬ ‫شهابجوانمردیبابیاناینکهبازاراستارت اپ ها‬ ‫هنوز بازار بزرگی نیست‪ ،‬در مورد امید به توسعه‬ ‫اینبازارتاکیدکرد‪«:‬بیشترینتنش هادراینبازار‬ ‫از این جهت است که بازار انالین ایران بازار جذابی‬ ‫است و به زودی بخشی جدی از بازار سنتی را به‬ ‫خود اختصاص می دهد‪ ».‬وی با بیان اینکه حجم‬ ‫سرمایه گذاری در حوزه استارت اپ ها زیر ‪۱۰۰‬‬ ‫میلیارد تومان است‪ ،‬ادامه داد‪« :‬در زمینه اینکه‬ ‫ارزش این میزان ســرمایه گذاری چقدر است‪،‬‬ ‫هنوز اماری در دست نیست‪ .‬همه ما با یک امید‬ ‫برای بازار بزرگی در افق‪ ۱۰‬ساله که حجم زیادی‬ ‫از ‪ GDP‬را به خــود اختصاص می دهد‪ ،‬فعالیت‬ ‫می کنیم‪ .‬هم اکنون در دنیا خدمات ‪ ۸۰‬درصد‬ ‫‪ GDP‬را در اختیار دارد امــا در ایران بیش از ‪۵۰‬‬ ‫درصد ‪ GDP‬به صنعت و کشــاورزی اختصاص‬ ‫دارد و کمتــر از ‪ ۵۰‬درصــد از ‪ GDP‬به خدمات‬ ‫مربوط می شود‪».‬‬ ‫بــه گفته جوانمــردی‪ ،‬در حوزه اکوسیســتم‬ ‫استارت اپ سه ضلع این مثلث شامل کارافرین‪،‬‬ ‫شتاب دهندهوسرمایه گذار‪،‬همهیادرکم کاری اند‬ ‫و یا در گام های اولیه قرار دارند‪ ،‬این در حالی است‬ ‫که باید سیستمی شکل بگیرد تا سرمایه گذاران‬ ‫سنتی وارد شوند‪ .‬در حال حاضر سرمایه گذاران‬ ‫سنتی وارد این حوزه نشده اند و یا بخش اندکی از‬ ‫سرمایه خود را وارد کرده اند‪ ،‬چرا که به دلیل عدم‬ ‫شناخت ممکن است ترس این را داشته باشند‬ ‫که سرمایه شــان به خطر بیفتد‪ .‬این ها نیازمند‬ ‫فضای امن برای سرمایه گذاری هستند تا شاهد‬ ‫بازدهباالوریسکقابلمحاسبهومدیریتباشند‪.‬‬ ‫وی با بیان اینکه نشناختن جامعه استارت اپی به‬ ‫دلیل ان است که حرکت های کافی برای معرفی‬ ‫این بخش انجام نشــده‪ ،‬ادامــه داد‪« :‬ادبیات ما‬ ‫ادبیات جداگانه ای است و ما این بازیگران را وارد‬ ‫بو کار را‬ ‫این عرصه نمی کنیم‪ .‬طوری این کســ ‬ ‫معرفی کرده ایم که انگار فرمول ویژه ای دارد و این‬ ‫روش اشتباه است‪ ،‬چرا که این حوزه تنها یک چیز‬ ‫بو کار ها دارد و ان این است‬ ‫اضافه تر از سایر کس ‬ ‫بو کاروتغییرفضایاقتصادیکشور‬ ‫کهمدلکس ‬ ‫با تکنولوژی همراه است‪».‬‬ ‫جوانمردی با تاکید براینکه قانون گذار نیز باید‬ ‫اطمینانخاطرایجادکندتاسرمایه گذارمطمئن‬ ‫شــود که ســرمایه گذاری بی دردســر و بدون‬ ‫تهدیدی خواهد داشــت‪ ،‬در مورد نیاز به مدل‬ ‫ســرمایه گذاری خارجی در فضای استارت اپی‬ ‫ایران با توجه به طــرح موضوعاتی از قبیل نفوذ‬ ‫جریان های خارجی و ســرقت داده های ایرانی‬ ‫گفت‪« :‬در یک اقتصاد ازاد شــاهد این مسئله‬ ‫هستیم که سرمایه به دنبال فرصت می گردد و‬ ‫شعاع پیرامونی ان را بیشتر می کند‪ .‬هم اکنون‬ ‫فرصت ســرمایه گذاری در خاورمیانه روبه رشد‬ ‫است و محدود به ایران نیســت‪ .‬اگر فرصت در‬ ‫ایران باشد سرمایه گذار بیرونی ترغیب می شود‪.‬‬ ‫این حوزه ها به واسطه اینکه در فضایی از اقتصاد‬ ‫هستند که تاثیر سیاسی‪ ،‬اقتصادی و فرهنگی‬ ‫دارند برای سرمایه گذار جذاب هستند‪ .‬اما اقتصاد‬ ‫دیجیتالی باید به گونه ای باشد که منافع ما هم‬ ‫تهدید نشود و شــرایط سرمایه گذاری خارجی‬ ‫از ســوی قانون گذار تبیین شــود تا به جذب‬ ‫سرمایه بینجامد‪ ».‬وی ترغیب سرمایه گذاری‬ ‫در استارت اپ ها را ایده های استارت اپی عنوان‬ ‫کرد‪« :‬برخی از ان ها به حدی تاثیرگذار بوده که‬ ‫بو کارهای سنتی را تهدید کرده است‪ .‬در‬ ‫کس ‬ ‫این بازار به داستان های موفقیت بیشتری برای‬ ‫ترغیت سرمایه گذار نیاز داریم‪ .‬باید با مدیریت‬ ‫ســرمایه گذاری به رشد این بخش کمک کنیم‬ ‫بو کار ها‪،‬‬ ‫و با ارائه داستان های موفقیت این کس ‬ ‫ترغیب کنندهسرمایه گذاریباشیم‪».‬‬ ‫جوانمردی تاکید کرد‪« :‬نســل جدید و جوان‬ ‫ما به دنبال موفقیت های ســاده‪ ،‬اسان و بزرگ‬ ‫است و دامنه ارزو هایش این نیست که ‪ ۱۰‬سال‬ ‫انتظار بکشد؛ بلکه انتظار دارد در کوتاه مدت به‬ ‫نتیجه برسد‪ .‬این تهدیدی درونی است‪ .‬اما باید‬ ‫توجه داشت که به دنبال تنظیم بدنه اکوسیستم‬ ‫استارت اپی ‪ ،‬در کوتاه مدت نمی توان عایدی مالی‬ ‫بزرگیداشتودرصورتیکهنتوانیمسرمایه گذار‬ ‫را ترغیب کنیم ممکن است دلزدگی در جامعه‬ ‫سرمایه گذاری ایجاد شــود‪ ».‬وی در این عرصه‬ ‫ادامه در صفحه‪13‬‬ ‫حمایت دولت و‪...‬‬ ‫مدیران چهار شرکت سرمایه گذاری خطرپذیر تاکید کردند‪:‬‬ ‫سرمایه گذارانکارافرینینیازمندفضایامنهستند‬ ‫سیدسعید‬ ‫رحمانی‬ ‫خضری‪:‬‬ ‫در دوران‬ ‫تحریم ها با‬ ‫اتکای کامل ‬ ‫به تجربه‬ ‫مدیریتی‪،‬‬ ‫دانش و‬ ‫سرمایه‬ ‫داخلی حرکت‬ ‫کردیم و بعد‬ ‫از کاهش‬ ‫تحریم ها با‬ ‫اگاهی به نیاز‬ ‫به اماده سازی‬ ‫کسب وکارهای‬ ‫ملی برای‬ ‫رقابت با‬ ‫شرکت های‬ ‫چندملیتیکه‬ ‫قصد ورود به‬ ‫بازار کشورمان‬ ‫را دارند‪ ،‬برای‬ ‫دسترسی و‬ ‫انتقال دانش‬ ‫مدیریتی‬ ‫تراز جهانی‬ ‫جذب سرمایه‬ ‫خارجی را در‬ ‫نظر گرفتیم‪.‬‬ ‫اما حتی‬ ‫یک سهم از‬ ‫دیجی کاال‬ ‫را نه به‬ ‫روس ها‪ ،‬نه به‬ ‫امریکایی ها‪ ،‬نه‬ ‫سوئدی ها و نه‬ ‫به هیچ کس‬ ‫دیگر منتقل‬ ‫نکردیم‬ ‫یکی از مهم تریــن موضوعات اکوسیســتم‬ ‫اســتارت اپی ایران‪ ،‬ســرمایه گذاری داخلی و‬ ‫خارجی است‪ .‬نحوه مشــارکت سرمایه گذاران‬ ‫خارجی‪ ،‬تهدید ها و فرصت های سرمایه گذاری‪،‬‬ ‫حجمبازارومیزانسرمایه گذاریدراینزیست بوم‬ ‫و‪ ...‬از موضوعات مهمی بود که در همایش یلدای‬ ‫کارافرینان استارت اپی در اخرین پنل با موضوع‬ ‫تامین منابع مالی استارت اپ ها به ان پرداخته‬ ‫شد‪ ،‬که به اعتقاد شرکت کنندگان داغ ترین پنل‬ ‫این همایش بزرگ بود‪.‬‬ ‫مدیرعامل سراوا‬ ‫شفافیت رادرفضای استارت اپ هاتشویق کنیم‬ ‫سیدســعید رحمانی خضری‪ ،‬مدیرعامل ســراوا‪،‬‬ ‫صحبت هایخودرادرپنلمنابعمالیسرمایه گذاریدر‬ ‫استارت اپ ها با پاسخ به پرسشی درباره متناسب ترین‬ ‫مدل ســرمایه گذاری در حوزه تکنولــوژی اغاز کرد‬ ‫و گفت‪« :‬برای ســرمایه گذاری در کســب وکارهای‬ ‫نوپا هیچ نوع وام یا مدل های قدیمی جذب ســرمایه‬ ‫کارساز نیســت‪ ،‬به همین دلیل بزرگ ترین دستاورد‬ ‫امسال این بود که برای نخستین بار در ایران به همت‬ ‫سازمان بورس و معاونت علمی قوانین صندوق های‬ ‫سرمایه گذاری جسورانه شکل گرفته است‪ ».‬رحمانی‬ ‫با اشاره به اینکه شرکت سراوا عمال جذب سرمایه گذار‬ ‫را از بخش سنتی بازار ایران اغاز کرده گفت‪« :‬در سال‬ ‫‪ ۱۳۹۰‬که ما سراوا را شکل دادیم جذب سرمایه را از‬ ‫سرمایه گذاران سنتی انجام دادیم و سرمایه گذاران ما‬ ‫بانک تجارت‪ ،‬بانک سامان‪ ،‬بانک خاورمیانه‪ ،‬شرکت‬ ‫تدبیرگران فردای امید (متعلــق به ‪ ۲۰‬هزار کارمند‬ ‫بانک تجارت)‪ ،‬شــرکت توسعه صنعتی ایران (دارای‬ ‫بیشترینتعدادسهام داردریکشرکتدربورسایران)‬ ‫و شرکت های ارا و دینا و‪ ...‬بود که در بخش های مختلف‬ ‫اقتصادی فعالیت می کردند‪».‬‬ ‫به گفتــه رحمانی‪ ،‬ســراوا زمانی شــروع به جذب‬ ‫سرمایه گذاری کرد که کاهش شدیدی در زمینه ارزش‬ ‫پول ملی کشور در برابر دالر اتفاق افتاده بود‪ ،‬تحریم ها‬ ‫شدت گرفته بود و چشم انداز اقتصادی مثبت نبود‪ .‬با‬ ‫این حال به گفته رحمانی بزرگ ترین فرصت ســراوا‬ ‫همکاری با تیم هایی متشــکل از جوانان باپشتکار‪،‬‬ ‫متعهد و بااســتعداد بود‪ .‬مدیرعامل سراوا با اشاره به‬ ‫اینکهراهافتادنپنجصندوقجسورانهشروعیمناسب‬ ‫اما ناکافی است و تعداد این صندوق ها باید به‪ ۱۰۰‬عدد‬ ‫برسد گفت‪« :‬هم اکنون صندوق پارتیان ‪ ۲۰‬میلیارد‪،‬‬ ‫صندوق ارمانی‪ ۵۰‬میلیارد‪ ،‬صندوق سالمت پارسیان‬ ‫‪ ۵۰‬میلیارد‪ ،‬ارمان اتیه‪ ۱۰‬میلیارد و سراوا‪ ۵۰‬میلیارد‬ ‫تومان تعهد به جذب ســرمایه کرده اند که مجموع‬ ‫ان ها به ‪ ۲۰۰‬میلیارد تومان (برای ‪ ۱۰‬ســال اینده)‬ ‫نمی رسد‪ ».‬وی افزود‪« :‬اگر فرض کنیم تا به حال ‪۳۰۰‬‬ ‫میلیارد تومان هم در این بخش از قبل سرمایه گذاری‬ ‫شده باشد‪ ،‬مجموع این میزان نسبت به درامد سرانه‬ ‫ناخالص ایران نزدیک به ‪ 0/03‬درصد است‪ ».‬به گفته‬ ‫رحمانی در امریکا با درامد ناخالص ملی ‪ ۱۷‬تریلیون‬ ‫دالر این میزان ســرمایه گذاری در بخش جسورانه‬ ‫به ‪ 0/3‬درصد می رســد و این یعنی ســرمایه گذاری‬ ‫جسورانهمی بایست‪ ۱۰۰‬برابرمیزانفعلیافزایشیابد‪.‬‬ ‫مدیرعاملسراواباتاکیدبرلزومامنیتخاطروقانوندر‬ ‫این عرصه گفت‪« :‬باید شفافیت را تشویق کنیم‪ .‬سراوا‬ ‫تاکنون بیش از‪ ۲۰۰‬میلیون دالر سرمایه گذاری کرده ‬ ‫اما این مســئله به صورت عمومی اعالم نشده است‪».‬‬ ‫سیدسعید رحمانی در بخش دیگری از صحبت های‬ ‫خود با اشــاره به کمبود مدل هــای قانونی مورد نیاز‬ ‫در بخش ســرمایه گذاری اســتارت اپی که منجر به‬ ‫شکل گیری صندوق های جسورانه شد گفت‪« :‬طبق‬ ‫قوانینسنتیتجارتایرانمالکیتومدیریتازهمجدا‬ ‫نیستند‪.‬اینبزرگ ترینمشکلپیشرویشرکت های‬ ‫ســرمایه گذاری و استارت اپ هاست‪ ،‬در حالی که در‬ ‫صندوق های سرمایه گذاری جسورانه میزان سرمایه‬ ‫بین سرمایه گذاران متعدد تقسیم می شود؛ در عین‬ ‫اینکه تصمیم گیری های ســرمایه گذاری در اختیار‬ ‫مدیریت شرکت است‪ ».‬وی افزود‪« :‬اگر این مدل مدرن‬ ‫سرمایه گذاریدرخارجمتداولنبوددنیا تاکنونبههم‬ ‫ریخته بود چراکه مثال گوگل یا اوبر را سرمایه گذاران‬ ‫ان هاادارهمی کردند‪،‬نهمدیرانان ها‪».‬بهگفتهرحمانی‬ ‫با جدا کردن سرمایه گذاری از مدیریت امکان جذب‬ ‫راحت ترسرمایهازسرمایه گذارسنتیویاحتیخارجی‬ ‫فراهم می شــود‪ ،‬بدون انکه به ان ها اجازه دخالت در‬ ‫امور شرکت داده شود‪ .‬مدیرعامل سراوا همچنین به‬ ‫سرمایه گذاری خارجی اشاره کرد و گفت‪« :‬بسیاری‬ ‫از اســتارت اپ ها در مراحل اولیه رشــد و یا در حین‬ ‫حضور در شتاب دهنده ها نیاز به سرمای ه ندارند؛ اگر هم‬ ‫داشته باشند‪ ،‬می توانند از سرمایه گذاران داخلی جذب‬ ‫ســرمایه کنند و در این مرحله از رشد واقعا نیازی به‬ ‫سرمایه خارجی نیست‪ .‬تجربه نشان داده است بهترین‬ ‫استارت اپ ها ان هایی هستند که مراحل اولیه خود را‬ ‫با پول خودشان‪ ،‬و با پایین نگ ه داشتن مخارج و افزایش‬ ‫درامدزایی طی کرده اند و از این روش استارت اپ خود‬ ‫را گســترش داده اند‪ ».‬رحمانی همچنین به فرایند‬ ‫جذب سرمایه گذاری خارجی اشاره کرد و گفت‪« :‬ما‬ ‫ل به تجربه مدیریتی‪،‬‬ ‫در دوران تحریم ها با اتکای کام ‬ ‫دانش و سرمایه داخلی حرکت کردیم و بعد از کاهش‬ ‫تحریم هابااگاهیبهنیازبهاماده سازیکسب وکارهای‬ ‫ملی برای رقابت با شــرکت های چندملیتی که قصد‬ ‫ورود به بازار کشورمان را دارند‪ ،‬برای دسترسی و انتقال‬ ‫دانش مدیریتی تراز جهانی جذب سرمایه خارجی را‬ ‫در نظر گرفتیم‪ .‬اما حتی یک سهم از دیجی کاال را نه‬ ‫به روس ها‪ ،‬نه به امریکایی ها‪ ،‬نه سوئدی ها و نه به هیچ‬ ‫کس دیگر منتقل نکردیم‪ ».‬مدیرعامل سراوا ادامه داد‪:‬‬ ‫«جذب سرمایه گذار خارجی تنها زمانی مقبول است‬ ‫که با تعهد انتقال دانش مدیریتی و در مرحله ای از رشد‬ ‫باشد که تجربه اش در کشورمان موجود نیست و نکته‬ ‫این اســت که این تجربه را نمی شود خرید چون تنها‬ ‫قابل انتقال از طریق کسانی است که ان را در دیگر نقاط‬ ‫دنیابهصورتعملیتجربهکرده اند‪».‬بهگفتهرحمانی‪،‬‬ ‫مدیران شرکتپامگرنت کهگروهی کارافرین سوئدی‬ ‫هســتند در دوران تحریم و در ســال ‪ ۱۳۹۳‬به ایران‬ ‫امدند و به سرمایه گذاری در این زمینه عالقه داشتند‪.‬‬ ‫ان ها تجربه انتقال دانش مدیریتی به شــرکت اویتو‬ ‫(بزرگ ترین شرکت اینترنتی در روسیه و منطقه) و یا‬ ‫بالبال را در فرانسه داشتند‪ .‬رحمانی افزود‪« :‬ما در دوران‬ ‫خاطرهمان‬ ‫تحریمبااینشرکتبهتوافقرسیدیمامابه ‬ ‫تحریم ها موفق به انتقال سرمایه نشدیم ولی انتقال‬ ‫تجربه صورت گرفت‪ ».‬رحمانــی یکی از ضعف های‬ ‫فضایسرمایه گذاریرافقدانقوانیندرمیزانمالکیت‬ ‫سرمایه گذار خارجی برشمرد و گفت‪« :‬این یک خطر‬ ‫اســت که ســرمایه گذاری خارجی کل اکوسیستم‬ ‫استارت اپی ایران را با پرداخت مبلغی از ان خود کند‪.‬‬ ‫این خطری است که هم فضای سرمایه گذاری داخلی و‬ ‫هم فضای کارافرینی را تهدید می کند‪ ».‬وی همچنین‬ ‫فقدان قانون حفاظــت از داده های کاربران را از دیگر‬ ‫مشکالتقانونیدراینبخشبرشمردوگفت‪«:‬مشکل‬ ‫داده ها فقط مشکل سرمایه گذار خارجی نیست ما باید‬ ‫قانونی داشته باشیم که حفاظت از داده های کاربران‬ ‫را الزامی کند و دسترســی به ان را محدود به قرارداد‬ ‫فی مابین کاربر و شــرکت سازد‪ ».‬رحمانی با اشاره به‬ ‫نوشته شدن مطالبی علیه استارت اپ ها در شبکه های‬ ‫اجتماعیگفت‪«:‬ایااینکهامشببهخاطریلدادرتهران‬ ‫ترافیک شده تقصیر اســتارت اپ هایی مثل اسنپ و‬ ‫تپ سی است؟» رحمانی کسب وکارهای استارت اپی‬ ‫را بخشی از اقتصاد مقاومتی کشور دانست و گفت‪« :‬در‬ ‫کار ما هیچ سوالی نیست که جواب روشن و واضحی‬ ‫نداشته باشــد‪ .‬ما باید پایبندی به اقتصاد مقاومتی‪،‬‬ ‫اصول اخالقی و امنیت ملی را از اصول خود قرار دهیم و‬ ‫ازطرفیفرهنگ سازیمهم ترینچیزیاستکهبهان‬ ‫در اکوسیستم کارافرینی نیاز داریم‪ .‬به گفته رحمانی‪،‬‬ ‫باید تالش کرد فضایی ایجاد شود که به شفافیت در‬ ‫این اکوسیستم منجر شــود‪ ».‬وی ادامه داد‪« :‬مسائل‬ ‫پیش امده در شــبکه های اجتماعی و تهمت زدن به‬ ‫کارافرینانوکسب وکارهایموفق‪،‬امنیتخاطرفعاالن‬ ‫اکوسیستم و سرمایه گذاران را مخدوش می کند و این‬ ‫انرژی و تمرکز ما را هدف می گیرد و باعث وارد شدن‬ ‫ضرربهاکوسیستمکارافرینیمی شود‪».‬رحمانیتاکید‬ ‫کرد‪« :‬باید برای بیان واقعیت و شفاف سازی فضا ایجاد‬ ‫کنیم و البته نسبت به مسائل امنیتی و حساس اگاهی‬ ‫خود را باال ببریم‪».‬‬ ‫رئیس هیئــت مدیره انجمــن صندوق های‬ ‫سرمایه گذاریجسورانه‬ ‫سرمایه گذار خارجی؛ پول‪ ،‬تجربه و دانش‬ ‫رضازرنوخی‪،‬رئیسهیئت مدیرهانجمنصندوق های‬ ‫سرمایه گذاری جســورانه‪ ،‬در این پنل گفت‪« :‬بحث‬ ‫تامین ســرمایه اســتارت اپی خیلی پیچیده است‪.‬‬ ‫ابزار سرمایه به تنهایی کافی نیست و تضمین وجود‬ ‫ندارد بلکه نیاز به هوشــمندی و همراهی با تیم های‬ ‫استارت اپی دارند‪ ».‬وی ادامه داد‪« :‬هنوز به قدر کافی‬ ‫نتوانســته ایم موفقیت های این اکوسیستم را برای‬ ‫سرمایه گذاران به تصویر بکشیم‪ .‬اگر تعداد بیشتری از‬ ‫موقعیت هارانشاندهیم‪،‬سرمایه گذاربیشتریجذب‬ ‫می شود و این فرصتی در این حوزه است‪ ».‬زرنوخی‬ ‫گفت‪« :‬انتظارات از طرف ســرمایه گذاران خیلی باال‬ ‫می رود و این یک تهدید محسوب می شود‪ .‬افرادی که‬ ‫پول زیادی دارند به این اکوسیستم حسادت می ورزند‬ ‫و برای همین انگ و تهمت می زنند چون نمی توانند‬ ‫مانند این حوزه رشد کنند‪ .‬به نظر می رسد ما نیاز به‬ ‫سرمایه گذاریخارجینداریمامامراحلتصمیم گیری‬ ‫پروسهکمیطوالنیشدهواستارت اپ هافکرمی کنند‬ ‫ســرمایه گذار خارجی بهتر عمــل می کند‪ .‬در حال‬ ‫حاضر پول و سرمایه در کشور وجود دارد و نیازی به‬ ‫سرمایه گذاری خارجی نداریم‪ ».‬رئیس هیئت مدیره‬ ‫انجمن صندوق های سرمایه گذاری جسورانه ادامه‬ ‫داد‪« :‬اما با سرمایه گذاری خارجی عالوه بر پول‪ ،‬تجربه‬ ‫و دانش نیز وارد می کنیم و از این لحاظ بســیار مفید‬ ‫است‪ .‬بخش ســرمایه گذار محافظه کار است و بحث‬ ‫امنیتاهمیتبسیاریدارد‪.‬اکوسیستمخودمی تواند‬ ‫ضربه گیر پالس های منفی باشــد‪ .‬می توانیم اخبار‬ ‫منفی را منعکس نکنیم‪ ،‬باید با حوصله حرکت کنیم‪.‬‬ ‫قانون گذار هم باید برای ســرمایه گذاران اطمینان را‬ ‫ایجادکندتاحمایتخودراکاملکنند‪.‬معاونتعلمی‬ ‫ریاست جمهوری و سازمان بورس و‪ ...‬در تالش برای‬ ‫وضع این قوانین و ایجاد اطمینان خاطر هستند‪ .‬کل‬ ‫قابلیت های اکوسیستم را بر روی حوزه ای تی متمرکز‬ ‫کرده ایم‪ .‬باید کمک کنیم تا اکوسیستم متوازن رشد‬ ‫کند‪ ».‬زرنوخی گفت‪« :‬طی دو سال اخیر اکوسیستم‬ ‫استارت اپی ایران رشد کرده و شتاب دهنده ها خوب‬ ‫وارد شده اند‪ .‬کارافرینان و سرمایه گذاران خوب وارد‬ ‫شدند اما نتوانستیم موفقیت های این اکوسیستم را‬ ‫به بازار سرمایه نشــان دهیم و به همین دلیل است‬ ‫که سرمایه گذار ســنتی خیلی راحت وارد این حوزه‬ ‫نمی شود‪ ».‬وی با بیان اینکه بازدهی سایر حوزه های‬ ‫مالی در کشور در حال افت است‪ ،‬ادامه داد‪« :‬خالقیت‬ ‫می تواند باعث جذب ســرمایه گذاری در این بخش‬ ‫شود‪ ».‬زرنوخی با اشــاره به وجود ‪ ۱۰۰‬هزار میلیارد‬ ‫تومان نقدینگی غیررســمی و ‪ ۱۲۰‬هــزار میلیارد‬ ‫تومان نقدینگی رســمی در کشور گفت‪« :‬برخی به‬ ‫این سیستم حسادت می کنند و به ان انگ می زنند اما‬ ‫باید حوصله و صبر به خرج داد و تعامل کرد‪ ».‬رئیس‬ ‫هیئتمدیرهصندوقسرمایه گذاریجسورانهباتاکید‬ ‫بر اینکه نیاز به پول خارجی نداریم و به اندازه ظرفیت‬ ‫غربال شده این حوزه‪ ،‬پول داخلی وجود دارد‪ ،‬گفت‪:‬‬ ‫«برخی اســتارت اپ ها فکر می کنند با پول خارجی‬ ‫زود تر به نتیجه می رسند که این درست نیست‪ ».‬وی‬ ‫با بیان اینکه صندوق های جسورانه در ذیل قانون به‬ ‫درستی شکل گرفته اند و اماده تزریق پول هستند‪،‬‬ ‫ادامه داد‪« :‬به این پول دسترســی وجود دارد و نیاز‬ ‫به ســرمایه گذاری خارجی نداریم‪ .‬اما از طرفی باید‬ ‫به این نکته توجه داشت که سرمایه گذاران خارجی‬ ‫برای ما تجربه می اورند و حرفه ای تر هستند و از این‬ ‫جهت سرمایه ان ها می تواند مزیت باشد‪ ».‬زرنوخی‬ ‫با تاکید بر اینکه نگران دخالت پول غیرهوشمند در‬ ‫بو کار زیر چتر دانش بنیان و دولتی هستیم‪،‬‬ ‫این کس ‬ ‫توضیح داد‪« :‬این موضوع منجر به پاشیده شدن تیم ها‬ ‫خواهد شــد‪ ،‬چراکه بازیگران با پول بزرگ می ایند و‬ ‫قیمت گذاری بزرگی انجام می دهند که باعث ایجاد‬ ‫حباب می شود‪ .‬پول وحشــی و غیرهوشمند در این‬ ‫اکوسیســتم همه چیز را می خرد و فضا از دســت‬ ‫می رود‪ .‬این پول می تواند از سوی سرمایه گذار داخلی‬ ‫یا خارجی تزریق شود که یک تهدید است‪».‬‬ ‫مدیرعامل حرکت اول‬ ‫نظاماقتصادیکشورجلویفعالیتمارامی گیرد!‬ ‫علی فیاض بخش‪ ،‬مدیرعامل حرکت اول‪ ،‬به عنوان بازوی سرمایه گذاری اپراتور‬ ‫همراه اول‪ ،‬با اشاره به مدل سرمایه گذاری در حوزه فناوری اطالعات و ارتباطات‪،‬‬ ‫ارزش بازار این بخش را ‪ ۲۵‬هزار میلیارد تومــان عنوان کرد و گفت‪« :‬این در‬ ‫حالی است که توانایی این بازار ‪ ۹۰‬هزار میلیارد تومان تخمین زده می شود‪۱۵ .‬‬ ‫درصد این بازار را اســتارت اپ ها در اختیار دارند و کل اکوسیستم کارافرینی‬ ‫این امکان را می دهد که اســتارت اپ ها ‪ ۸‬هزار میلیارد تومان فروش جدید را‬ ‫تجربه کنند‪ ».‬وی با بیان اینکه هر ‪ ۱۰‬درصد افزایش سرمایه گذاری در فناوری‬ ‫اطالعات و ارتباطات‪ 2/5 ،‬درصد ‪ GDP‬را افزایش می دهد‪ ،‬گفت‪« :‬میزان ‪GDP‬‬ ‫ساالنه ایران ‪ 1300‬میلیارد تومان‪ ،‬خاورمیانه ‪ ۳۴۰۰‬میلیارد تومان و اروپا ‪۱۴‬‬ ‫هزار میلیارد تومان است‪ ».‬فیاض بخش ادامه داد‪« :‬مسئله این نیست که چقدر‬ ‫سرمایه گذاری می کنیم‪ ،‬مسئله این است که سرمایه گذاری ما چقدر کارامد‬ ‫است‪ ».‬وی میانگین هزینه اشتغالزایی یک نفر در ایران را ‪ ۱۰۰‬میلیون تومان‬ ‫عنوان کرد که این هزینه در حوزه نفت و گاز یک میلیارد تومان براورد می شود و‬ ‫این در حالی است که این هزینه در استارت اپ ها چند هزارم این ارقام است‪ .‬برای‬ ‫مثال ‪ ۵‬استارت اپ بر تر ‪ ۳‬هزار نفر اشتغال زایی کرده اند که اگر با ارقام متوسط‬ ‫هزینه اشتغال انها را محاسبه کنیم‪ ،‬سرمایه گذاری‪ ۳‬هزار میلیارد تومانی برای‬ ‫کشور رقم زده اند‪ .‬این اتفاق با بهره وری باال و هزینه بسیار کم ممکن شده است‪.‬‬ ‫بو کارهای نوپا حدود ‪ ۱۰‬سال‬ ‫فیاض بخش با بیان اینکه میانگین سنی کس ‬ ‫اســت‪ ،‬گفت‪« :‬صندوق ســرمایه گذاری حرکت اول به بزرگ تر شــدن بازار‬ ‫فناوری ارتباطات با هدف کســب منافع مادی از طریق سرمایه گذاری قوی‬ ‫اقــدام می کند ‪ ».‬وی با تاکید بر لزوم تامین ســرمایه خارجی گفت‪« :‬ویژگی‬ ‫بو کارهای نوپا این است که سرمایه گذاری خارجی تنها‬ ‫مارکت بیس بودن کس ‬ ‫بو کار و اشتراک منافع اتفاق می افتد و این موضوع به نوعی ضربه گیر‬ ‫در کس ‬ ‫سیاسی و اقتصادی است‪ .‬اما در هر صورت در این فضا قانون گذاری نیاز است‪».‬‬ ‫فیاض بخش ادامه داد‪« :‬باید معترض نظام اقتصادی کشــور شویم که جلوی‬ ‫فعالیت ما را می گیرد و به جای گارد دفاعی باید گارد تهاجمی داشته باشیم‪.‬‬ ‫قانون اجازه می دهد در فناوری اطالعات و ارتباطــات ‪ ۶‬هزار میلیارد تومان‬ ‫سرمایه خارجی جذب شــود و اجازه می دهد تا ‪ ۲۰‬درصد ارزش بازار سرمایه‬ ‫ایران در اختیار سرمایه گذار خارجی باشد‪ .‬پس قوانین وجود دارد و این قوانین‬ ‫با حجم سرمایه گذاری انجام شده‪ ،‬دست و پای ما را نمی بندد‪ ».‬فیاض بخش با‬ ‫اشاره به اینکه نظامات حقوقی کشور ‪ ۴۱‬سال از نظامات اداری عقب تر است‪،‬‬ ‫افزود‪« :‬در همراه اول با اپراتور فرانسوی اورنج در ‪ ۳‬سطح یکپارچه سازی شبکه‬ ‫ثابتوهمراه‪،‬سرمایه گذاریمستقیمخارجیوسطحنواوریدرازمایشگاه های‬ ‫دانشگاه های مختلف وارد مذاکره شده ایم که هنوز‪ ۱۰۰‬درصد به نتیجه نرسیده‬ ‫است‪ ».‬به گفته وی‪ ،‬هرنظام اقتصادی با اشتباهاتی همراه است و نیازمند اصالح‬ ‫اشتباهات هستیم‪ .‬در مورد دغدغه های امنیتی نیز نیازمند مشاوره و مدیریت‬ ‫بو کار پروپاگاندا ایجاد نشود‪ .‬فیاض بخش با بیان اینکه‬ ‫هستیم تا برای این کس ‬ ‫عالقه مند به ایجاد اســتقالل مالی و نظامات ارزشی برای احترام گذاشتن به‬ ‫بو کار هستیم‪ ،‬گفت‪« :‬برمبنای نظریه یکی از نظریه پردازان راه سوم‪ ،‬پس‬ ‫کس ‬ ‫از نسل های مختلف‪ ،‬درگیر پارادایم تله بنیان گذار می شویم و ممکن است به‬ ‫لحاظ سیاسی و اقتصادی این اتفاق بیفتد‪ .‬بر این اساس نباید انتظار داشت که‬ ‫اختالف نظر ها سریع برطرف شود بلکه نیازمند ایجاد شورای گفت وگو برای حل‬ ‫مسائل هستیم‪ .‬همان طور که اتاق بازرگانی ایران امروز به جایی رسیده است‬ ‫که وزرای دولت را وادار به پاسخگویی به بخش خصوصی می کند‪ ،‬این اتفاق در‬ ‫اکوسیستم استارت اپ ها نیز دور از ذهن نخواهد بود‪».‬‬ ‫ویژه‬ ‫یلدای کارافرینی‬ ‫‪ 4‬دی ‪ . 1395‬سال اول ‪ .‬شماره چهل ودو‬ ‫‪9‬‬ ‫با حضور حداکثری چهره های مطرح و فعاالن اکو سیستم استارت اپی ایران برگزار شد‬ ‫از دغدغه هایشان‬ ‫گفتند؛ از اینکه‬ ‫به دغدغه های‬ ‫جامعه هم توجه‬ ‫دارند و تاکیدشان‬ ‫بر این بود که ما‬ ‫داریم با همه‬ ‫مشکالت کار‬ ‫می کنیم‪ .‬به جای‬ ‫سنگ اندازی‪،‬‬ ‫کمک کنید‬ ‫خوش و بش‬ ‫و روبوسی‬ ‫شخصیت های‬ ‫مختلفدر‬ ‫همایشیلدا‬ ‫حس دورهمی‬ ‫خانواده ها در‬ ‫شب یلدا را‬ ‫تداعی می کرد‬ ‫عکس ها‪:‬مانی لطفی زاده‪ -‬شایان بخارایی نیا‬ ‫شبباشکوه استارت اپ ها‬ ‫ویژه‬ ‫یلدای کارافرینی‬ ‫‪ 4‬دی ‪ . 1395‬سال اول ‪ .‬شماره چهل ودو‬ ‫مردان نسل اول‬ ‫استارت اپ ها‬ ‫حرف های‬ ‫زیادی برای‬ ‫گفتنداشتند‬ ‫‪10‬‬ ‫اسکار وایلد‬ ‫انچه معموال ســختی های تلخ به نظر می ایند‪،‬‬ ‫نعمت هایی در لباس مبدل هستند!‬ ‫در اکوسیستم‬ ‫استارت اپی ایران انها را‬ ‫رقیب هم می دانند ‪ ،‬چنین‬ ‫هم هس ‬ ‫ت اما دورهمی‬ ‫بزرگ شب یلدا باعث‬ ‫شد فاصله ها کم شو د و‬ ‫همدلی هاشکلبگیرد‬ ‫استقبال مردم‪ ،‬فعاالن و دوستداران‬ ‫استارت اپی نشان داد این اکوسیستم‬ ‫امیدوار در اینده‪ ،‬مردان و زنان بزرگی را‬ ‫تحویل جامعه کار افرینی ایران خواهد‬ ‫داد؛ کسانی که دغدغه شان ابادانی و سر‬ ‫بلندی این کشور و رفاه مردم عزیز ایران‬ ‫اسالمی است‬ ‫حضور بی تکلف مدیران استارت اپی در بین جوانان‬ ‫یکی از زیبایی های شب یلدا بود و خوشمزگی‬ ‫این همایش به این بود که غذای ان دستپخت‬ ‫استارت اپ مامان پز و میوه های شب یلدا‪ ،‬دستچین‬ ‫استارت اپ میوا بود‬ ‫ویژه‬ ‫یلدای کارافرینی‬ ‫‪ 4‬دی ‪ . 1395‬سال اول ‪ .‬شماره چهل ودو‬ ‫‪11‬‬ ‫جف بزوس‬ ‫اگر منعطف نباشــید بارها ممکن است به دیوار‬ ‫مقابلتان برخــورد کنید و دری کــه چند قدم‬ ‫انسوتر است را نبینید!‬ ‫اکوسیستم‬ ‫استارت اپی انقدر‬ ‫بالغ شده است که‬ ‫فعاالن ان با درایت‬ ‫دریافته اند در کنار‬ ‫رقابت‪ ،‬برای غلبه‬ ‫بر مشکالت نیاز‬ ‫به همدلی است و‬ ‫شب یلدا تجلی گاه‬ ‫این همدلی بود‬ ‫ویژه‬ ‫یلدای کارافرینی‬ ‫‪ 4‬دی ‪ . 1395‬سال اول ‪ .‬شماره چهل ودو‬ ‫‪12‬‬ ‫یکی از جذاب ترین‬ ‫پنل های همایش را‬ ‫این چند نفر رقم زدند‪.‬‬ ‫مدیران عامل صندوق ها و‬ ‫شرکت های خطرپذیر ایران ‬ ‫با شور خاصی از ایرانی بودن‬ ‫خود و امیدهایشان برای‬ ‫شکوفایی اقتصاد کشور‬ ‫می گفتند و البته مصائب و‬ ‫تنگ نظری هایی که در این‬ ‫راه متحمل شده اند‪...‬‬ ‫همه سراپا گوش‬ ‫شده بودند‪ ،‬حرف ها‬ ‫و تجربه های خوبی‬ ‫به میان می امد‪ .‬یکی‬ ‫نوت برمی داشت‬ ‫یکی هم با موبایلش‬ ‫ضبط می کرد‪ .‬فرصت‬ ‫خوبی بود تا جوان ها‬ ‫بدانند کارافرینان با چه‬ ‫مشکالتی دست و پنجه‬ ‫نرم می کنند‬ ‫این‬ ‫اکوسیستم‬ ‫تشنهشنیدن‬ ‫داستان های‬ ‫موفقیت‬ ‫از نوع‬ ‫وطنی اش‬ ‫است‪ .‬و اینکه‬ ‫این جوانان‬ ‫چگونه‬ ‫توانسته اند‬ ‫مشکالت و‬ ‫موانع را از‬ ‫میان بردارند‬ ‫و حاال چه‬ ‫دغدغه ای‬ ‫دارند‬ ‫کاغذبازیراتمامکنید!‬ ‫کارگاه‬ ‫‪W o r k s h o p‬‬ ‫مدیریت اسناد انالین و فواید ان برای یک کسب وکار‬ ‫‪ 4‬دی ‪ . 1395‬سال اول ‪ .‬شماره چهل ودو‬ ‫‪13‬‬ ‫کوکو شانل‬ ‫اگر می خواهید جایگزینی نداشته باشید‪ ،‬باید‬ ‫همیشه متفاوت باشید‪.‬‬ ‫چشم انداز‬ ‫‪L a n d s c a p e‬‬ ‫ملزومات تبدیل شدن به‬ ‫یک کارافرین موفق‬ ‫‪t‬‬ ‫‪r‬‬ ‫گزارش‬ ‫‪o‬‬ ‫‪p‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪R‬‬ ‫ترجمه‪ :‬حامد رسولی‬ ‫بو کارها با اسناد‬ ‫در گذشته‪ ،‬تمام سازمان ها و کس ‬ ‫کاغذی که انها را در جایــی در دفتر خود ذخیره‬ ‫می کردند‪ ،‬کارشان را مدیریت می کردند‪ .‬این امر‬ ‫انها را ملزم می کرد تا کارمندان بیشتری استخدام‬ ‫کنند که به طور تمام وقت کار می کردند تا این اسناد‬ ‫را مدیریت کنند‪.‬‬ ‫بو کارتان قابل رقابت‬ ‫اگر شما می خواهید کســ ‬ ‫تو یکم قدم بردارید‪،‬‬ ‫باشد و متناســب با قرن بیس ‬ ‫باید به دنبال مدرنیزه کردن اســناد خود باشید‪.‬‬ ‫بو کاری که روی راهکارهای فناورانه‬ ‫یک کســ ‬ ‫سرمایه گذاری نکرده باشد‪ ،‬جدی گرفته نخواهد‬ ‫شد‪.‬‬ ‫با راهکارهای فناوری اطالعات‪ ،‬شــما می توانید‬ ‫در تمام جنبه های کســب و کار خود پیشــرفت‬ ‫کنید و این برای اســناد نیز صدق می کند‪ .‬اسناد‬ ‫انالین خانواده ای از راهکارهای نرم افزاری است‬ ‫که می تواند حوزه های مختلف یک کســب و کار‬ ‫را تقویت کند‪ .‬در اینجــا می خواهیم به برخی از‬ ‫مزایای استفاده از نرم افزار اســناد انالین اشاره‬ ‫کنیم‪:‬‬ ‫دسترسی مداوم‬ ‫امروزه اکثر سیســتم های مدیریتی اسناد انالین‬ ‫مبتنی بر فضای ابری هستند‪ .‬به این معنا که انها‬ ‫ســرورهای خود را دارند که همیشه در دسترس‬ ‫هستند‪ .‬به زبان ســاده‪ ،‬هر کاربری که مجوز دارد‬ ‫می تواند در هر زمان و مکان به سیســتم مدیریت‬ ‫اسناد انالین دسترسی داشته باشد البته در صورتی‬ ‫که اتصال اینترنت داشته باشد‪ .‬این موجب می شود‬ ‫که کارها سریع تر انجام شوند‪.‬‬ ‫ریسک گم شدن اسناد وجود ندارد‬ ‫تمام اطالعات ارزشــمندی که شــما در سیستم‬ ‫مدیریت انالین قرار می دهید‪ ،‬در امان خواهند بود‪.‬‬ ‫هیچ گونه خطر گم شدن اسناد ارزشمند یا ترکیب‬ ‫انها با اســناد فرد دیگر وجود نــدارد‪ .‬ارائه دهنده‬ ‫از تمام سرورهای اســناد انالین فضای ابری یک‬ ‫نسخه پشتیبان تهیه می کند و امنیت انها تضمین‬ ‫شده است‪.‬‬ ‫کاغذ چیزی اســت که به اسانی گم می شود‪ ،‬اما با‬ ‫ابزار اســناد نرم افزاری‪ ،‬نیازی به استفاده از کاغذ‬ ‫نیست‪ .‬حتی اگر فردی اسناد را در داخل ابزار اسناد‬ ‫نرم افزاری به جای دیگری منتقل کند و نداند که‬ ‫چگونه باید انها را پیدا کند‪ ،‬این ابزارها راهکارهایی‬ ‫را برای این مشکل ارائه می دهند‪.‬‬ ‫تقویت سازماندهی اسناد‬ ‫رسیدگی به مقدار زیادی اســناد مختلف هر روز‬ ‫می تواند به یک مشکل بزرگ برای شرکت ها تبدیل‬ ‫شود‪ .‬این به ویژه برای سازمان های کس ‬ ‫بو کاری‬ ‫که در حال رشد هستند‪ ،‬صدق می کند‪ .‬هر چقدر‬ ‫یک شرکت بزرگ تر می شود‪ ،‬احتمال اینکه بر این‬ ‫اسناد مهم افزوده شود بیشتر خواهد بود‪.‬‬ ‫در اینجا نیاز به یک سیستم مدیریت اسناد احساس‬ ‫خواهد شــد‪ .‬در اصل‪ ،‬انواع مختلفی از این ابزارها‬ ‫وجود دارد کــه انها را می توانید مطابق با نیازهای‬ ‫خود انتخاب کنید‪.‬‬ ‫با ایجاد اسناد نرم افزاری‪ ،‬تمام کارمندان می توانند‬ ‫به فایل های مهم دسترسی داشته باشند و به اسانی‬ ‫انها را پیدا کنند‪ .‬قابلیت هایی مانند رتبه بندی‪ ،‬تگ‬ ‫ن و دسته بندی وجود دارد که به کاربر کمک‬ ‫کرد ‬ ‫می کند فایل مورد نظر خود را پیدا کند‪.‬‬ ‫بو کار‬ ‫کاهش هزینه های اداره یک کس ‬ ‫بو کار کار بسیار‬ ‫در این دوران مدرن‪ ،‬اداره یک کس ‬ ‫دشواری اســت؛ یکی از ســخت ترین جنبه های‬ ‫بو کارهای‬ ‫بو کار امور مالی ان است‪ .‬تمام کس ‬ ‫کس ‬ ‫کوچک سعی می کنند هزینه ها و مخارج را پایین‬ ‫نگه دارند‪ ،‬در حالی که در همین حین خود را تقویت‬ ‫کنند‪ .‬ابزار اسناد نرم افزاری به شما کمک می کند‬ ‫این کار را انجام دهید و دیگر نیازی به اســتفاده از‬ ‫کاغذ نخواهید داشت‪.‬‬ ‫وقتی از باال به این موضوع نگاه می کنید‪ ،‬استفاده‬ ‫از کاغذ به هزینه های باال منجر می شــود به ویژه‬ ‫اگر شما از ان به عنوان یک ابزار استفاده کنید که‬ ‫اطالعات ارزشمندی را بین کارمندان شما توزیع‬ ‫کند‪ .‬شما هیچ هزینه ای برای خرید یا توزیع کاغذ‬ ‫ندارید و می توانید یک سیستم مدیریت اسناد را با‬ ‫قیمت پایین خریداری کنید‪ .‬وقتی به مدت زمان‬ ‫استفاده از این سیستم و کمکی که به شما می کند‪،‬‬ ‫فکر کنید متوجه می شوید که استفاده از این ابزار‬ ‫چقدر مقرون به صرفه است‪ .‬به عالوه‪ ،‬الزم نیست‬ ‫کارمندان اضافی اســتخدام کنید تا به اسناد شما‬ ‫رسیدگی کنند و اینگونه نیز مقداری پول ذخیره‬ ‫خواهید کرد‪.‬‬ ‫افزایش بهره وری‬ ‫یک سیســتم اســناد به تمام کارمندان امکان‬ ‫می دهد تا به ســرعت به پایگاه اطالعات شــما‬ ‫دسترســی پیدا کنند و بالفاصله به انچه که نیاز‬ ‫دارند برســند‪ .‬الزم نیست که نزد یک نفر بروند و‬ ‫از او چیزی بخواهند‪ .‬به اسانی می توانند انچه را‬ ‫که می خواهند خودشان پیدا کنند‪ .‬این امر به انها‬ ‫امکان می دهد تا به ســرعت راهکارهایی را برای‬ ‫مشکالت موجود ارائه دهند‪.‬‬ ‫برای مثال‪ ،‬اگر یک مشتری بخواهد چیزی را بداند‪،‬‬ ‫یک کارمند می تواند به سرعت به او پاسخ دهد بدون‬ ‫اینکه به فرد دیگری متکی باشــد‪ .‬از انجا که افراد‬ ‫اطالعات مورد نیاز برای رفع یک مشکل را ندارند‪،‬‬ ‫کاره ا به سرعت انجام می شوند و با یک ابزار اسناد‬ ‫شما می توانید به سرعت این مشکل را حل کنید‪.‬‬ ‫تقویت بهره وری کار چالش برانگیزی اســت‪ ،‬زیرا‬ ‫شناسایی موانعی که شــما را عقب نگاه می دارند‬ ‫می تواند کار دشــواری باشد‪ .‬یکی از بهترین راه ها‬ ‫برای تقویت بهره وری ساده کردن تمام فرایند های‬ ‫کاری اســت و وقتی شــما از این نوع ابــزار برای‬ ‫سازماندهی و مدیریت فایل ها استفاده می کنید‪،‬‬ ‫هیچ تردیدی نیست که بهره وری در شرکت شما‬ ‫تقویت پیدا خواهد کرد‪.‬‬ ‫تمــام مزایــا و قابلیت هایی که در یک سیســتم‬ ‫مدیریت اســناد گنجانده شده اند‪ ،‬می توانند روی‬ ‫بو کار تاثیر بگذارند‪ .‬اگر شما‬ ‫تمام بخش های کس ‬ ‫این سیستم ها را در چشم انداز کاری رقابتی مدرن‬ ‫نادیده بگیرید‪ ،‬به موفقیت دست نخواهید یافت‪.‬‬ ‫با ایجاد اسناد‬ ‫نرم افزاری‪،‬‬ ‫تمام کارمندان‬ ‫می توانند به‬ ‫فایل های مهم‬ ‫دسترسی‬ ‫داشته باشند و‬ ‫به اسانی انها‬ ‫را پیدا کنند‪.‬‬ ‫قابلیت هایی‬ ‫مانند‬ ‫رتبه بندی‪،‬‬ ‫نو‬ ‫تگ کرد ‬ ‫دسته بندی‬ ‫وجود دارد که‬ ‫به کاربر کمک‬ ‫می کند فایل‬ ‫مورد نظر خود‬ ‫را پیدا کند‬ ‫حسابدار قلباستارت اپاستامانههرحسابداری!‬ ‫بو کارهای کوچک در مراحل اولیه تقریباً به‬ ‫موفقیت کس ‬ ‫صاحب کس ‬ ‫بو کار بستگی دارد‪ .‬ایده های بزرگ و توانایی‬ ‫شــما در اجرای ان ایده ها در اولویت اول هستند‪ .‬با رشد‬ ‫بو کار‪ ،‬همه امور مربوطه اهمیت پیدا می کنند‪ .‬یکی از‬ ‫کس ‬ ‫مواردی که باید در لیست بایدها ی شما قرار گیرد‪ ،‬سیستم‬ ‫حسابداری مناسب و درست است‪ .‬شما باید با کمک یک‬ ‫حسابدار که می تواند به مسائل مالی شرکت رسیدگی کند‪،‬‬ ‫بو کار خود کمک کنید‪.‬‬ ‫به رشد کس ‬ ‫وقتی امادگی استخدام یک حسابدار را پیدا کردید‪ ،‬بهتر‬ ‫است اصول زیر را در نظر داشــته باشید تا یک حسابدار‬ ‫مناسب را پیدا کنید‪.‬‬ ‫بایدبدانیدکهنیازهاوانتظاراتشمادقیق ًاچههستند‬ ‫بو کارها از نظر حسابداری بسیار‬ ‫ی ساختارهای کس ‬ ‫برخ ‬ ‫پیچیده تر هستند‪ .‬باید شما مشخص کنید که در کدام امور‬ ‫بو کار جدیدتانرسیدگیکند‪ .‬ایا‬ ‫باید یک حسابداربه کس ‬ ‫فقطموضوعمالیات هاهستند؟ایامواردقانونییاتطابقنیز‬ ‫باید رسیدگی شوند؟ کارهای مختلف اعم از رسیدگی به‬ ‫صورتحساب ها‪ ،‬ثبت هزینه ها‪ ،‬نظارت بر مخارج و حقوق‬ ‫کارمندان می تواند بسیار زمان بر باشد‪ .‬شما می توانید این‬ ‫امور را به یک حسابدار بسپارید‪.‬‬ ‫تکالیف خود را انجام دهید‬ ‫حسابدار شما باید فردی باشد که به او اعتماد کامل داشته‬ ‫باشید‪ .‬اینکه فقط به گوگل مراجعه کنید و یک حسابدار‬ ‫انتخاب کنید کار خطرناکی است‪ .‬با دوستان و همکاران‬ ‫معتمد خود صحبت کنید و از توصیه های انها اســتفاده‬ ‫نمایید‪.‬‬ ‫شخصیت نیز مهم است‬ ‫شما قرار است از نزدیک با حسابدار خود کار کنید‪ ،‬به ویژه‬ ‫در خصوص مسائل مالیاتی‪ .‬باید بتوانید حضور همیشگی‬ ‫ان فرد را تحمل کنید‪ .‬الزم نیست حسابدار شما بهترین‬ ‫دوست تان باشد‪ ،‬اما باید فردی را انتخاب کنید که می توانید‬ ‫مدیریتخوبیعنیچه؟‬ ‫ویژگی هایی که قوت قلب کارمندان شما می شود‬ ‫بو کار می شود‪ ،‬موفقیت یک شرکت یا‬ ‫وقتی صحبت از کس ‬ ‫تیم به قدرت مدیریت ان بستگی دارد‪ .‬اگر افراد در رده های‬ ‫باال بدانند که دارند چه می کنند‪ ،‬به نتایج باورنکردنی دست‬ ‫پیدا خواهند کرد‪ .‬اما کلید موفقیت در مدیریت چیست؟‬ ‫تسکین دهد و مطمئن شــود که به بهترین نحو ممکن با‬ ‫شرایط کنار می اید‪ .‬این امر از طریق مهارت های ارتباطی‬ ‫کارامد و حفظ یک نگرش باز نسبت به کارمندان محقق‬ ‫خواهد شد‪.‬‬ ‫رهبری یک گروه برای افراد دل نازک مناســب نیست‪ .‬در‬ ‫واقع‪ ،‬این کار به یک فرد با اعتماد به نفس قوی و شخصیت‬ ‫محکم نیاز دارد تا در یک جایگاه باال خود را حفظ کند‪.‬‬ ‫برای مثال‪ ،‬در یک اجرای یک نفره‪ ،‬بازیگر اصلی اغلب باید‬ ‫چندین نقش را بردارد تا مطمئن شود که مخاطب را کام ً‬ ‫ال‬ ‫سرگرم کرده است‪ .‬افراد در سمت های مدیریتی نیز باید‬ ‫چندین نقش را بازی کنند تا مطمئن شوند که سازمان به‬ ‫خوبی پیش می رود‪ .‬برای این امر انها باید یک‪:‬‬ ‫بو کار رخ می دهند‪.‬‬ ‫مذاکرات به طور منظم در دنیای کس ‬ ‫یک مدیر خوب باید بهترین منافع را برای سازمان در ذهن‬ ‫خــود در نظر بگیرد‪ .‬به عالوه‪ ،‬انهــا باید مهارت های حل‬ ‫مسئله داشته باشــند و بتوانند به صورت منسجم و ارام‬ ‫مسائل را مدیریت کنند‪.‬‬ ‫مدیران باید به طور منظم کارمندان خود را کنترل کنند‬ ‫مدیران بایــد روی عملکرد کارکنان خــود نظارت کامل‬ ‫داشته باشند و این امر از طریق اعمال راهبردهای مدیریتی‬ ‫مناسب محقق می شود‪.‬‬ ‫این شــامل جایگزین کردن نظرات ســاالنه با ارتباطات‬ ‫منظم تر است ‪ .‬پلت فرم های نظرات و انتقادات ‪ 360‬درجه‬ ‫به کارمندان کمک می کند تا مهارت های مهم و نقاط قوت ‬ ‫خود را شناسایی کنند‪.‬‬ ‫مدیران باید مانند بازیگران بااستعداد رفتار کنند‬ ‫کارافرین باشند‬ ‫بو کار خود اخذ‬ ‫مدیران موفق باید تصمیماتی در حوزه کس ‬ ‫کنند که به نفع کل سازمان است و این مستلزم مهارت های‬ ‫کارافرینی فوق العاده است‪ .‬این مهارت های کارافرینی قوی‬ ‫شامل توانایی تسکین اضطراب‪ ،‬اموزش کارامد کارکنان‬ ‫جدید و مهارت هایی برای جست وجوی روندهای جدید و‬ ‫اعمال انها در صنعتی است که در ان کار می کنند‪.‬‬ ‫تسکین دهنده اختالفات باشند‬ ‫وقتی افراد از نزدیک و هر روز بــا هم کار می کنند‪ ،‬ایجاد‬ ‫اختالف و درگیری امری اجتنــاب ناپذیر خواهد بود‪ ،‬اما‬ ‫این به تیم مدیریتی بستگی دارد که بتواند این تنش ها را‬ ‫مذاکره کننده ماهری باشد‬ ‫مدیران نباید کارکنان خود را تشویق کنند‬ ‫کارمندانی که در حضور افراد دیگر از انها تعریف و تمجید‬ ‫بو کار شما‬ ‫می شود‪ ،‬نقش مهمی را در تقویت و رشد کس ‬ ‫ایفا می کنند‪ .‬مدیریت موفق به عوامل متعددی بســتگی‬ ‫دارد‪ ،‬اما با همکاری‪ ،‬احترام و ارتباطات موثر این امر محقق‬ ‫خواهد شد‪.‬‬ ‫با او کنار بیایید‪.‬‬ ‫یک حسابدار خوب باید کاری بیش از برقراری تعادل‬ ‫در امور مالی انجام دهد‬ ‫حسابداریکهاستخداممی کنیدنبایدفقطبهدنبالتطابق‬ ‫حساب های ساالنه و مالیات باشد‪ .‬او باید بتواند از طریق‬ ‫ی و برنامه های‬ ‫جســت وجوی کمک هزینه‪ ،‬وجوه دولتــ ‬ ‫بو کارها کمک‬ ‫معافیــت از مالیات که به رشــد کســ ‬ ‫ی حسابداران‬ ‫می کنند‪ ،‬سرمایه شما را افزایش دهد‪ .‬برخ ‬ ‫بو کار شما کمک‬ ‫می توانند حتی به فروش سهام در کس ‬ ‫کنند‪ ،‬کرادفاندینگ انجام دهند یا سرمایه گذار پیدا کنند‪.‬‬ ‫از حســابدار خود ســوال کنید که به جز ایجاد تعادل در‬ ‫حساب های شما‪ ،‬چه کارهای دیگری می تواند انجام دهد‪.‬‬ ‫بو کار شــما‪ ،‬باید کنترل و نظارت کامل روی‬ ‫با رشد کس ‬ ‫بو کارتان داشته باشید تا مطمئن شوید که ساختار‬ ‫کس ‬ ‫کس ‬ ‫بو کار شــما درست است و بر اســاس ارقام دقیق و‬ ‫به موقع تصمیمات مدیریتی خود را معقوالنه انجام دهید‪.‬‬ ‫در اینجــا می خواهیــم به طــور مختصر به‬ ‫توصیه های هوشــمندانه ای اشاره کنیم که با‬ ‫بو کارهای کوچک و جدید‬ ‫کمک انها کســ ‬ ‫می توانند به سرمایه کالنی دست پیدا کنند‪.‬‬ ‫‪ .1‬به افــراد کمک کنید‪ :‬بهتر اســت وقت‬ ‫و مهارت هــای خود را وقف کمــک به بهبود‬ ‫زندگی دیگران کنید و به انها بگویید که چگونه‬ ‫می توانند موفق شوند‪.‬‬ ‫‪ .2‬باور کنید که شایسته هستید‪ :‬خودتان‬ ‫را با دیگران مقایسه نکنید و نگران ان نباشید‬ ‫که انقدر که باید ماهر نیستید‪ .‬اگر افراد خدمات‬ ‫شــما را می خواهند‪ ،‬باید یک قیمت رقابتی‬ ‫ارائه دهید‪.‬‬ ‫‪ .3‬خانه نخرید‪ :‬بهتر اســت پــول خود را در‬ ‫جاهای دیگر سرمایه گذاری کنید و به پرداخت‬ ‫اجار ه خانه ادامه دهید تا اینکه همه سرمایه خود‬ ‫را برای خرید خانه بدهید‪.‬‬ ‫‪ .4‬بر اســاس عالیق خود صنعت خود را‬ ‫انتخاب کنید‪ :‬شما باید شرکتی را راه اندازی‬ ‫کنید که در حوزه عالقه شما باشد‪ .‬کارافرینی‬ ‫کار سختی است و شما باید انقدر به کار خود‬ ‫عالقه مند باشــید که دســت از کار نکشید و‬ ‫ناامید نشوید‪.‬‬ ‫‪ .5‬یک برنامه مالی تهیه کنید‪ :‬یک برنامه‬ ‫شــامل اولویت ها‪ ،‬جــدول زمانبندی‪ ،‬طرح‬ ‫بازنشســتگی و غیره تهیه کنید و اهداف مالی‬ ‫خود را در ان مشخص نمایید‪.‬‬ ‫‪ .6‬رتبه اعتباری خــود را تقویت کنید‪:‬‬ ‫داشتن یک رتبه اعتباری خوب به شما کمک‬ ‫می کند تا بتوانید وام های خوبی دریافت کنید‪.‬‬ ‫از سوی دیگر نرخ ســود شما نیز افزایش پیدا‬ ‫بو کار‬ ‫می کنــد‪ .‬بســیاری از صاحبان کســ ‬ ‫نمی داننــد که باید برای شــرکت خود اعتبار‬ ‫ایجاد کنند‪.‬‬ ‫‪ .7‬صبح زود از خواب بیدار شوید‪ :‬اگر زودتر‬ ‫از ســایر افراد از خواب بیدار شوید‪ ،‬از بقیه جلو‬ ‫خواهید بود‪ .‬تحقیقات نشان داده است که افراد‬ ‫موفق صبح زود از خواب بیدار می شوند‪.‬‬ ‫مهارت های ارتباطی‬ ‫کارساز ایجاد کنید‬ ‫همکاری بیشتر‪ ،‬رفتارهای تحکمی کمتر‬ ‫سعی کنید کمتر دستور دهید و بیشتر نقش‬ ‫همکارانه داشــته باشــید مگــر اینکه نقش‬ ‫یک ســخنران را داشته باشــید‪ .‬سعی کنید‬ ‫صحبت های خود را به فقط چند دقیقه خالصه‬ ‫کنید و ان را ساده و واضح بیان نمایید‪ .‬خود‬ ‫را یکی از اعضای یــک تیم بزرگ تر بدانید نه‬ ‫یک رئیس یا رهبــر و برای دیگران نیز ارزش‬ ‫قائل شوید‪.‬‬ ‫از مسائل حساس شانه خالی نکنید‬ ‫اگر احساس می کنید که مسئله ای وجود دارد‬ ‫و ممکن است به سازمان لطمه بزند‪ ،‬بدترین‬ ‫کار ان اســت که ســکوت کنید‪ .‬در ساختار‬ ‫کسب و کار خود تغییراتی ایجاد کنید تا همه‬ ‫افراد داخل ســازمان مطلع و اگاه باشــند و‬ ‫مطمئن شــوید که برای یک مدت طوالنی‬ ‫مسائل حساس را نادیده نمی گیرید‪.‬‬ ‫پیام خود را متناســب با مخاطب خود‬ ‫انتخاب کنید‬ ‫ممکن است شــما از یک ســبک ارتباطی‬ ‫متفاوت بــا همکاران یا افراد ارشــد خود در‬ ‫محل کار استفاده کنید و این سبک با سبک‬ ‫گفتار شما هنگام صحبت کردن با سایر افراد‪،‬‬ ‫کودکان و دوستان شــما متفاوت است‪ .‬باید‬ ‫همیشــه در زمان مناســب از لحن و گفتار‬ ‫مناسب استفاده کرد‪.‬‬ ‫روی ابزارهای مناســب سرمایه گذاری‬ ‫کنید‬ ‫اگر شــما از رســانه اجتماعی و ایمیل برای‬ ‫ارتباطات استفاده می کنید‪ ،‬افراد مقدار زیادی‬ ‫اطالعات تکراری و بی فایده دریافت خواهند‬ ‫کرد که فقــط در مکالمات مهم شــما وقفه‬ ‫ایجاد می کنند‪ .‬استفاده از یک ابزار همکاری‬ ‫به تسهیل در ارتباطات کاری شما‪ ،‬همکاری‬ ‫در پروژه های مهــم و تقویت روابط معنی دار‬ ‫کمک خواهد کرد‪.‬‬ ‫بازار روبه رشد‬ ‫استارت اپ ها در ایران‬ ‫ادامه از صفحه ‪8‬‬ ‫سرمایه دولتی را باعث برهم خوردن تنظیم بازار‬ ‫عنوان کرد که اثرگذاری منفی دارد و در مورد‬ ‫بو کار گفت‪:‬‬ ‫تاثیر فضای امنیتی در این کســ ‬ ‫«یک اتفاق امنیتی ساده همانقدر که نرخ ارز‪،‬‬ ‫بو کارهای‬ ‫طال و بورس را تغییر می دهد‪ ،‬در کس ‬ ‫نوپا نیز تاثیرگذار است‪ .‬بعضی اتفاقات هجمه‬ ‫بو کار وارد می کند اما باید در‬ ‫شدیدی به کس ‬ ‫این اکوسیستم ضربه گیر باشیم‪».‬‬ ‫جوانمردی از ایجاد مشــوق سرمایه گذاری با‬ ‫پوشش ریسک سخن گفت و تاکید کرد‪« :‬باید‬ ‫بخشی از خسارت های این حوزه را پذیرفت تا‬ ‫ریسک سرمایه گذاری کاهش یابد‪ .‬در این حوزه‬ ‫شاهد هستیم که معاونت علمی‪ ،‬سازمان بورس‬ ‫وحتیمرکزپژوهش هایمجلسنگرانیفعاالن‬ ‫این اکوسیســتم را می شنوند و از انها حمایت‬ ‫می کنند‪ ».‬وی یکی دیگــر از چالش های این‬ ‫بو کار را این دانست که کل قابلیت های‬ ‫کســ ‬ ‫اکوسیســتم اســتارت اپ در حوزه فناوری‬ ‫اطالعات و ارتباطات متمرکز شــده است که‬ ‫باید ان را متوازن کرد تا رشد تمامی بخش ها به‬ ‫یک اندازه باشد‪.‬‬ ‫برند و تبلیغات‬ ‫‪B r a n d & A d s‬‬ ‫‪ 4‬دی ‪ . 1395‬سال اول ‪ .‬شماره چهل ودو‬ ‫‪14‬‬ ‫دالی پارتون‬ ‫اگر منتظــر رنگین کمان هســتید‪ ،‬باید برای‬ ‫باریدن باران دعا کنید!‬ ‫شاگرد دیجیتالی‬ ‫‪n‬‬ ‫‪m‬‬ ‫‪u‬‬ ‫‪l‬‬ ‫‪o‬‬ ‫‪C‬‬ ‫مهدیمهرابی‬ ‫پنج استراتژی کارامد برای‬ ‫تعریف درست هشتگ‬ ‫نباید قدرت هشتگ یا برچسب را در تبلیغات‬ ‫دنیای امروز از نظر دور داشــت‪ .‬هشتگ ها در‬ ‫همه جا هستند؛ از پست های توییتر‪ ،‬فیس بوک‬ ‫و اینســتاگرام گرفته تا بیلبوردها و تبلیغات‬ ‫تلویزیونی‪ .‬بنابراین رعایت اصول دقیق انتخاب‬ ‫یک هشــتگ‪ ،‬می تواند در رونــد بازاریابی و‬ ‫نتایج اتی ان بســیار تاثیرگذار باشد‪ .‬نواوری‪،‬‬ ‫متمایز بــودن و در عین حال متناســب بودن‬ ‫محتوای یک هشتگ با مطلب مربوط به ان‪ ،‬از‬ ‫جمله مهم ترین اصولی هستند که یک بازاریاب‬ ‫مجازی باید در انتخاب هشتگ‪ ،‬انها را رعایت‬ ‫کند‪ .‬حضور گسترده ای که رسانه های مجازی‬ ‫در زندگی مردم جهان پیــدا کرده اند‪ ،‬انها را‬ ‫به ابزاری قدرتمند جهــت انجام فعالیت های‬ ‫تبلیغاتی تبدیل کرده است‪ ،‬به طوری که امروزه‬ ‫بسیاری از کسب وکارهای جهان‪ ،‬از برندهای‬ ‫معروف گرفتــه تا کســب وکارهای کوچک‬ ‫خانوداگی‪ ،‬رسانه های اجتماعی را به عنوان یک‬ ‫ابزار قدرتمند‪ ،‬کم هزینه و اســان در دسترس‬ ‫خود داشته و طیف گسترده ای از فعالیت های‬ ‫بازاریابی خود را از این طریق انجام می دهند‪.‬‬ ‫در این میان‪ ،‬هر چقدر بیشــتر با شــیوه های‬ ‫اصولی تبلیغات در رسانه های اجتماعی اشنا‬ ‫باشــیم‪ ،‬مطمئنا موفقیت چشمگیرتری را در‬ ‫اینده تجربه خواهیم کــرد‪ .‬به همین منظور‬ ‫نیــز در این گزارش به روند انتخاب هشــتگ‬ ‫و اصول اصلی برای تعیین ان در رســانه های‬ ‫اجتماعی می پردازیم‪ .‬بی تردید رعایت اصول‬ ‫زیر و اشنایی با نحوه انتخاب صحیح هشتگ‪،‬‬ ‫در روند بازاریابی تاثیر مثبتی خواهد داشت‪:‬‬ ‫نرم افزارهای کمکی را فراموش نکنید‬ ‫استفاده از نرم افزارهایی چون ‪Hashtagify‬‬ ‫برای انتخاب و تعیین هشــتگ های مورد نظر‬ ‫شما بســیار مهم اســت‪ .‬از طریق این برنامه‬ ‫می توانید به ســایر صفحاتی که هشتگ هایی‬ ‫مشابه را به کار گرفته اند‪ ،‬دسترسی پیدا کرده‬ ‫و با توجه بــه بازخورد و موفقیتــی که انها از‬ ‫هشتگ مذکور داشته اند‪ ،‬به تعیین مرز برای‬ ‫برچسب های مورد نظر خود بپردازید‪ .‬از طریق‬ ‫این نرم افزار امکان توسعه‪ ،‬اصالح و پیشرفت‬ ‫هشتگ فراهم شده و شما می توانید با پرداخت‬ ‫هزینه بســیار کمی در قبال این سیســتم‪،‬‬ ‫برنامه ریزی های بلندمدت خــود را در زمینه‬ ‫تعیین و انتخاب هشتگ دنبال کنید‪.‬‬ ‫از کاربران موفق‪ ،‬الگو بردارید‬ ‫با ردیابی هشــتگ های مشاب ه با برچسب های‬ ‫مورد نظر‪ ،‬به صفحات کاربرانی در رسانه های‬ ‫اجتماعــی راهبــری می شــوید کــه درجه‬ ‫تاثیرگذاری انها بر مخاطبان بیشــتر بوده و‬ ‫در نتیجه فالورهــای بیشــتری را گرد خود‬ ‫دارند‪ .‬با بررســی و مطالعه روند موفقیت این‬ ‫افراد نیز می توانیــد درس های مهمی از نحوه‬ ‫کارکرد انها در فضای مجازی به دست بیاورید‪.‬‬ ‫بنابراین بعد از یافتن هشتگ های مشابه‪ ،‬باید‬ ‫صفحاتی را در رسانه های مجازی دنبال کنید‬ ‫که با داشتن هشتگ های مشابه با انچه مد نظر‬ ‫شماســت‪ ،‬موفقیت زیادی پیدا کرده اند و از‬ ‫طریق بررسی نحوه عملکرد این افراد‪ ،‬سعی در‬ ‫یادگیری بیشتر و عمیق تر بازاریابی اینترنتی‬ ‫داشته باشید‪.‬‬ ‫یک گپ توییتری را هشتگ کنید‬ ‫از جملــه راهکارهای موفقی که رســانه های‬ ‫مجازی امروزی در اختیــار کاربران خود قرار‬ ‫می دهند‪ ،‬تشکیل اتاق های گفت وگوست‪ ،‬به‬ ‫این معنا که با توجه به موضوعات مورد نظرتان‬ ‫می توانیــد با هشــتگ کردن موضوع مذکور‪،‬‬ ‫افرادی را که به صفحه شــما سر می زنند‪ ،‬در‬ ‫جلســه گفت وگوی مورد نظر دعوت کرده و‬ ‫نظرها و پیشــنهادهای انها را در مورد موضوع‬ ‫مذکور بشــنوید‪ .‬ضمن اینکه در صورت پربار‬ ‫بودن جلسه گپ‪ ،‬می توان تا چندین هفته ان‬ ‫را برگزار کرد و این بدان معناست که هشتگ‬ ‫مربــوط به این جلســه نیز تــا هفته ها دیده‬ ‫خواهد شد‪.‬‬ ‫هشتگ های خود را به روز کنید‬ ‫یافتن موضوعات جدید و مرتبط با فعالیت های‬ ‫تبلیغاتی شما‪ ،‬باید با انتخاب هشتگ های مورد‬ ‫نظرتان نیز همزمان شود؛ به این معنا که سعی‬ ‫ب هشــتگ های‬ ‫کنید بــه طور مداوم با انتخا ‬ ‫خاص و جذاب‪ ،‬مخاطبان بیشتری را به سوی‬ ‫خود جلب کنید؛ البته توجه داشته باشید که‬ ‫تغییر مدام هشــتگ ها به این معنا نیست که‬ ‫عناوینی نامربوط به موضوع را به مطلب خود‬ ‫برچسب کنید‪ ،‬بلکه هشتگ جدید باید کامال‬ ‫در راســتای موضوع و اهداف تبلیغاتی شــما‬ ‫انتخاب شده باشد‪.‬‬ ‫دیوار نمایش داشته باشید‬ ‫درصفحاتاجتماعیمانندتوییتر یااینستاگرام‬ ‫این قابلیت برای کاربــران وجود دارد که یک‬ ‫صفحه نمایش ترتیب داده و بسیاری از مطالب‪،‬‬ ‫تصاویر و یا ویدئوهای مــورد نظر خود را روی‬ ‫دیوار مذکور نصب کننــد؛ انتخاب یک دیوار‬ ‫نمایش در صفحات مذکور‪ ،‬طیف گسترده ای از‬ ‫انتخاب های متفاوت برای هشتگ را در اختیار‬ ‫شما قرار داده و شما می توانید با توجه به ترکیب‬ ‫دیوار نمایش مذکور‪ ،‬هشتگ های جدیدتر و در‬ ‫عین حالبه روزترومتفاوت تریراانتخابکنید؛‬ ‫به بیان بهتر‪ ،‬یــک ترکیب از مطالب و تصاویر‬ ‫متعدد‪ ،‬باعث باال رفتن دایره انتخاب هشتگ‬ ‫شده و در نتیجه ابزار قدرتمند تری جهت ارائه‬ ‫هشــتگ های جدید در اختیــار کاربران قرار‬ ‫خواهد گرفت‪.‬‬ ‫راهکارهای بازاریابی برندی که با تغییرات جامعه‪ ،‬مسیرهای جدید پیدا می کند‬ ‫مارس؛ مشتریرابازاریابمی کند!‬ ‫فرد برنده‪،‬‬ ‫جایزه دوم‬ ‫را در بین‬ ‫کسانی که‬ ‫دوست داشت‬ ‫به اشتراک‬ ‫می گذاشت‪ .‬در‬ ‫واقع از طریق‬ ‫این استراتژی‪،‬‬ ‫مصرف‬ ‫ کنندگان‬ ‫محصوالت‬ ‫مارس نیز‬ ‫در گروه‬ ‫بازاریابی این‬ ‫تیم تولیدی‬ ‫قرار گرفته‬ ‫و به ترویج‬ ‫محصوالت‬ ‫ان کمک‬ ‫می کردند‬ ‫‪t‬‬ ‫‪r‬‬ ‫گزارش‬ ‫‪o‬‬ ‫‪p‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪R‬‬ ‫فهیمه خراسانی‬ ‫مارس‪ ،‬برندی شناخته شــده در میان شــکالت های‬ ‫جهان به شمار می رود که در ســال ‪ 1932‬راه اندازی‬ ‫شد و قریب یک قرن است که به عنوان یک تولیدکننده‬ ‫عمده شــکالت در ســطح جهان معروف شده است‪.‬‬ ‫اهمیــت دادن به طعم و مزه محصــوالت‪ ،‬ترویج و به‬ ‫اشتراک گذاشــتن محصوالت جدید‪ ،‬همگام شدن با‬ ‫تحوالت جدید بازاریابی و اســتفاده از ابزارهای جدید‬ ‫تبلیغات‪ ،‬یافتن مخاطبان جدیــد‪ ،‬توجه به تغییرات‬ ‫ساختاری جوامع مصرف کننده و ‪ ...‬از جمله مهم ترین‬ ‫راهکارهایی به شــمار می روند که باعث ماندگاری و‬ ‫موفقیت این برند قدیمی شده است‪.‬‬ ‫اولین شعار تبلیغاتی برند مارس‬ ‫در سال ‪ 1959‬شعار تبلیغاتی مارس با عنوان «کار‪،‬‬ ‫استراحت و تفریح» توانست به یکی از معروف ترین‬ ‫شــعارهای بازاریابی زمان خود تبدیل شود و جایگاه‬ ‫مهمــی را برای مارس در بیــن مصرف کنندگان ان‬ ‫پیدا کند؛ جایگاهی که کماکان این برند در ســطح‬ ‫جهانی ان را حفظ کرده است‪ .‬مطمئنا یافتن چنین‬ ‫جایگاهی نشــان دهنده فعالیت بازاریابی مستمری‬ ‫است که مارس در طی سالیان گذشته طی کرده و با‬ ‫انتخاب روش های هوشمندانه و جدید بازاریابی‪ ،‬از حد‬ ‫شعار اولیه خود باالتر رفته و به فکر ساختن ایده های‬ ‫جدیدتر افتاده است‪ .‬اولین شــعار تبلیغاتی مارس‪،‬‬ ‫بیشــتر بر خصوصیت میان وعده ای محصوالت این‬ ‫برند تاکید داشت‪ ،‬به این معنا که محصوالت مارس به‬ ‫عنوان یک خوراکی سبک در بین فعالیت ها ی بسیار‬ ‫مناسب بوده و نوعی اســتراحت و تفریح در بین کار‬ ‫به شمار می روند‪ .‬جالب است بدانید این خصوصیت‬ ‫شــکالت مارس‪ ،‬هنوز نیز به عنوان یک خصوصیت‬ ‫برجســته این شــرکت‪ ،‬در بیــن مصرف کنندگان‬ ‫شناخته شده است‪.‬‬ ‫یک جایزه بگیر‪ ،‬یک جایزه بده‬ ‫به اشتراک گذاشتن محصوالت از جمله استراتژی های‬ ‫مهمی است که مار ‬ ‫س طی سال های اخیر ان را دنبال‬ ‫کرده اســت‪ .‬مطابق بــا این راهکار‪ ،‬هــر برندی برای‬ ‫فروش بیشــتر محصوالت خود بایــد ان را از طریق‬ ‫مصرف کنندگان خود به اشــتراک بگذارد‪ .‬بر همین‬ ‫اساس نیز این برند با راه اندازی کمپین های مختلف و‬ ‫تعیین پاداش های قابل توجه‪ ،‬سعی در ادامه این روند‬ ‫در بین مصرف کنندگان خود دارد‪ .‬به عنوان مثال‪ ،‬در‬ ‫یکی از کمپین های خود با نام «محصول محبوب خود‬ ‫را به اشتراک بگذار» که در سال ‪ 2014‬راه اندازی کرده‬ ‫بود‪ ،‬به مخاطبان خود در صورت برنده شدن‪ ،‬دو جایزه‬ ‫رایگان می داد؛ یکی برای خود انها و جایزه دیگر نیز برای‬ ‫اشتراک گذاری بود؛ یعنی فرد برنده‪ ،‬ان جایزه را در بین‬ ‫کسانی که دوست داشــت به اشتراک می گذاشت‪ .‬در‬ ‫واقعازطریقایناستراتژی‪،‬مصرف کنندگانمحصوالت‬ ‫مارس نیز در گروه بازاریابی این تیم تولیدی قرار گرفته‬ ‫و به ترویج محصوالت ان کمک می کردند‪ .‬ضمن اینکه‬ ‫این شیوه تبلیغ‪ ،‬به دلیل اعتمادی که افراد به دوستان‬ ‫خود دارند‪ ،‬بسیار تاثیرگذار نیز بوده و مشتریان جدید و‬ ‫در عین حال وفاداری را برای این برند به ارمغان می اورد‪.‬‬ ‫شکالت های توپی مارس در جام جهانی‬ ‫حضور در برنامه های بزرگ جهانی مانند رویدادهای‬ ‫مهم ورزشــی‪ ،‬از جمله مواردی محسوب می شود که‬ ‫فرصت قابل توجهی را به برندهای مشهور جهت انجام‬ ‫فعالیت های تبلیغاتی شان می دهد‪ .‬در سال ‪ 2014‬و‬ ‫همزمان با جام جهانی فوتبــال در برزیل‪ ،‬برند مارس‬ ‫نیز توجه خود را به فوتبــال داده و با ارائه محصوالتی‬ ‫که متناسب با فضای فوتبال بودند‪ ،‬روند بازاریابی خود‬ ‫را پی گرفت‪ .‬تولید شکالت های ‪ M&M‬که به شکل‬ ‫توپ فوتبال طراحی شــده بودند‪ ،‬از جمله راهکارهای‬ ‫موفق برند مارس در رابطه با بازی های جام جهانی بود‪،‬‬ ‫به طوری که با استقبال زیادی رو به رو شده و بسیاری از‬ ‫فوتبالیست ها نیز با شکالت مذکور در فروشگاه ها وارد‬ ‫تعامل شده و ویدئوها و تصاویر متفاوت و جذابی را در‬ ‫صفحات اجتماعی خود به اشتراک گذاشتن د که این امر‬ ‫نیز به نوبه خود نام شــکالت مارس را در بین هواداران‬ ‫تیم های فوتبال متمایزتر می کرد‪.‬‬ ‫فیلم ببین و جایزه بگیر!‬ ‫تهیه ویدئوها و کلیپ هــای تبلیغاتی به عنوان یکی از‬ ‫روش های تاثیرگذار بازاریابی شــناخته می شود که‬ ‫امروزه در شــبکه های تلویزیونی‪ ،‬صفحه های نمایش‬ ‫موجود در سطح شــهرها و در رسانه های اجتماعی به‬ ‫وفور دیده می شــوند؛ بنابراین با توجه به گسترش و‬ ‫باال رفتن تعداد این فیلم های تبلیغاتی‪ ،‬شــاید صرف‬ ‫ساختن یک ویدئوی تبلیغی‪ ،‬چندان چشمگیر نباشد‪،‬‬ ‫اما نوع ارائه ان و قــرار دادن فرصت های متمایزی در‬ ‫کنار نمایش ان‪ ،‬می تواند در باال بردن میزان مخاطبان‬ ‫ان ویدئو تاثیرگذارتر باشد‪ .‬برند مارس نیز به خوبی بر‬ ‫این نکته واقف شده و به بینندگان ویدئوهای تبلیغاتی‬ ‫خود این فرصت را می دهد که شانس برنده شدن یکی‬ ‫از محصوالت این برند را داشته باشند‪ .‬ضمن اینکه در‬ ‫نمایش برخی کلیپ های به اشتراک گذاشته شده در‬ ‫رسانه های اجتماعی‪ ،‬این امکان را به کاربران می دهد‬ ‫که برنده یک نسخه فیلم رایگان باشند؛ در واقع در نظر‬ ‫گرفتن چنین جوایزی‪ ،‬همان گونه که برای مخاطبان‬ ‫این برند یک شانس محسوب می شود‪ ،‬برای خود برند‬ ‫نیز یک شانس به شــمار می رود که تعداد مخاطبان‬ ‫بیشــتری را در نمایش ویدئوی تبلیغاتی خود داشته‬ ‫باشد‪.‬‬ ‫زنان هم مصرف کننده شکالت مارس شدند‬ ‫توجه به تغییــرات مهم جامعــه از جمله مهم ترین‬ ‫عناصری بوده که برند مارس به ان توجه داشــته و‬ ‫بســیاری از فعالیت های بازاریابی خود را بر مبنای‬ ‫تغییرات مذکور پی ریزی کرده است‪ .‬به عنوان مثال‪،‬‬ ‫یکی از تغییــرات عمده در ســاختار جوامع جهان‪،‬‬ ‫حضور پررنگ زنان در مشاغل اجتماعی بوده که باعث‬ ‫افزایش طبقه ای از مصرف کنندگان میان وعده های‬ ‫غذایی شــده اســت‪ .‬به این معنا که عالوه بر مردان‪،‬‬ ‫زنان نیز به گروه کارمندان اضافه شــدند که در زمان‬ ‫فعالیت خود در سر کار‪ ،‬نیاز به میان وعده های شیرین‬ ‫دارند‪ .‬برند مارس‪ ،‬ساختار فعالیت های بازاریابی خود‬ ‫را به سوی این مخاطبان جدید تغییر داده و با تولید‬ ‫شکالت هایی که میزان شــکر و مواد قندی کمتری‬ ‫دارند‪ ،‬گروه مصرف کنندگان زن خود را نیز هدف قرار‬ ‫داده و مطابــق نیازهای انها محصوالت جدیدتری را‬ ‫روانه بازار می کند‪.‬‬ ‫مارس؛ شکالتی برای جوانان‬ ‫انتخاب درســت مصرف کنندگان‪ ،‬یکی از مهم ترین‬ ‫مراحل یک فرایند تبلیغاتی محسوب می شود‪ ،‬به این‬ ‫معنا که برند مورد نظر با دانستن این نکته که برای چه‬ ‫کســانی باید بازاریابی کند‪ ،‬مطمئنا تبلیغ بهتری را‬ ‫ارائه خواهد کرد‪ .‬در مورد فوق نشان دادیم که چگونه‬ ‫شناختن یک دایره جدید از مصرف کنندگان زن‪ ،‬باعث‬ ‫تغییر محتوای تبلیغاتی و حتی محصوالت برند مارس‬ ‫شد‪ .‬در همین راستا نیز باید از گروه مصرف کنندگان‬ ‫دیگری نام برد که در سال های اخیر توسط برند مارس‬ ‫مورد هدف قرار گرفته اند؛ یعنی گروه ســنی جوانان‪.‬‬ ‫بازاریابی برای این گروه سنی‪ ،‬با کمپین های مختلفی‬ ‫همراه شده است که در انها بر دو رکن مهم یعنی طعم‬ ‫و مزه محصول و احساس رضایت حاصل از مصرف ان‬ ‫تاکیدمی شود‪.‬بهعنوانمثال‪،‬درکمپینمعروف«لذتی‬ ‫که نمی توانید ان را انداز ه بگیرید» با تاکید بر طعم و مزه‬ ‫شکالت های این برند‪ ،‬طیف گسترده ای از مخاطبان را‬ ‫بهمصرفمحصوالتمذکوردعوتمی کند‪.‬ضمناینکه‬ ‫تبلیغات فوق نیز اکثرا با ویدئوها و یا تصاویری از افراد‬ ‫جوان ارائه شده و سرزندگی و شادی جوانی را که ناشی‬ ‫از مصرف این محصوالت است‪ ،‬نشان می دهد‪.‬‬ ‫قلب خود را به روی دیگران باز کنید!‬ ‫تبلیغ متفاوت و انسان دوستانه اپل در کریسمس‬ ‫توجه به مسائل انسان دوستانه خصوصا در اعیاد رسمی‬ ‫مانند کریســمس‪ ،‬یکی از نکاتی اســت که بسیاری از‬ ‫برندهای مشــهور دنیا به ان می پردازند و توجه خاصی‬ ‫به ان مبذول می دارند‪ .‬اپل در مراســم کریسمس‪ ،‬یک‬ ‫ویدئوی تبلیغاتی را ارائه کرد ه که در ان از مخاطبان خود‬ ‫می خواهد قلب های خــود را به روی یکدیگر باز کنند و‬ ‫محبــت و مهربانی را به افراد تنها و نیازمند احســاس‪،‬‬ ‫ارزانی بدارند‪.‬‬ ‫این ویدئــوی تبلیغاتی که در یک فضای برفی و با نمای‬ ‫یک کلبه کوچــک در دل برف اغاز می شــود‪ ،‬زندگی‬ ‫تنها و خسته کننده مردی را نشان می دهد که از طریق‬ ‫گوشی ایفون خود یک هدیه ویژه به مناسبت کریسمس‬ ‫دریافت کرده و ان نیز اهنگ ویژه کریسمس است‪ .‬او که‬ ‫به تنهایی نمی تواند با این اهنگ همراهی کند و ســرود‬ ‫کریسمس را بخواند‪ ،‬راهی شهر می شود و به مرکز شهر‬ ‫و محل تجمع مردم در کنار درخت کریسمس می رسد‪،‬‬ ‫اما مردم به دلیل ظاهر هیوالمانند او‪ ،‬از وی می ترسند و‬ ‫کناره می گیرند‪ .‬از طرفی او نیز با روشن کردن چراغ های‬ ‫قرمز و سبز در دو طرف ســر خود‪ ،‬اهنگ کریسمس را‬ ‫از گوشــی ایفون خود پخش کرده و قصد همخوانی با‬ ‫ان را دارد‪ ،‬اما با اســتقبال مردم مواجه نشده و یکی از‬ ‫چراغ هایش نیز خاموش می شود‪ .‬نقطه عطف این کلیپ‬ ‫زمانی است که یک دختر بچه به سوی این مرد می رود و با‬ ‫روشن کردن چراغ او‪ ،‬اهنگ کریسمس را با او همخوانی‬ ‫می کند و به مرور تمام مردم شهر که در انجا حاضرند نیز‬ ‫این اهنگ را با انها می خوانند و از این لحظه به بعد است‬ ‫که هیوالی تنهای این شهر احساس تنهایی نمی کند‪.‬‬ ‫در ویدئوی مذکور‪ ،‬حضــور یک دختربچه که نمادی از‬ ‫پاکی و صداقت است‪ ،‬در فرایند این روایت بسیار معنادار‬ ‫اســت؛ بچه ای که برخالف بزرگ ترها از ظاهر متفاوت‬ ‫این مرد تنها‪ ،‬نترســیده و با همراهی کــردن او در اواز‬ ‫کریسمس‪ ،‬محبت و دوستی خود را به وی نشان می دهد‪.‬‬ ‫در واقع اپل با این ویدئوی‪ ،‬سعی در نشان دادن این نکته‬ ‫دارد که با ایفون دیگر کسی تنها نخواهد بود؛ مر د تنهای‬ ‫این کلیپ که درکلبه خود و به تنهایی‪ ،‬در اعماق جنگل‬ ‫و روبه روی اتش شــومینه خود نشسته است‪ ،‬از طریق‬ ‫هدیه ویژه اپل که همان اهنگ کریسمس است‪ ،‬از الک‬ ‫تنهایی خارج می شود و به مرکز شهر و محل تجمع مردم‬ ‫در شب کریسمس می رود‪.‬‬ ‫ادموب‪،‬ماهی ‪ 40‬میلیارد بنر تبلیغاتی پخش می کند!‬ ‫چرا یکی از تازه واردهای دنیای تبلیغات این همه موفق شده است؟‬ ‫کسب درامد از نرم افزار تلفن همراه‪ ،‬راهکار هوشمندانه ای است که پلت فرم‬ ‫«ادموب» ان را به کار بســته و با ایجاد یک فضای تبلیغاتی در گوشی های‬ ‫هوشمند‪ ،‬حتی به مشــتریان خود نیز امکان تبلیغات برنامه های شان را‬ ‫می دهد‪.‬‬ ‫با توجه به اهمیتی که پلت فرم ها و برنامه های تلفن همراه در فرایند تبلیغات‬ ‫جهانی پیدا کرده اند‪ ،‬اســتارت اپ های تبلیغاتی متفاوتی بر اساس تبلیغ‬ ‫از طریق تلفن همراه شــکل گرفته اند که با ارائــه نرم افزارها و برنامه های‬ ‫مناســب‪ ،‬امکان بازاریابی و تبلیغات را در گوشــی های هوشمند کاربران‬ ‫فراهممی کنند‪.‬شبکهتبلیغاتیادموب(‪)AdMob‬نیزیکیاز سیستم های‬ ‫موفق بازاریابی در گوشی های هوشمند به شمار می رود که امکان طراحی‬ ‫برنامه های مختلفی را جهت تبلیغات در تلفن های همراه فراهم می کند‪.‬‬ ‫این اژانس تبلیغاتی سعی دارد تا از طریق تلفن های همراه به کار برندسازی‪،‬‬ ‫برجســته کردن نام تجاری و کسب درامد بپردازد‪ .‬این شرکت که در سال‬ ‫‪ 2006‬تاسیس شد‪ ،‬در سال‪ 2009‬توسط گوگل خریداری شده و هم اکنون‬ ‫مدعی پخش بیش از‪40‬میلیارد بنر و متن تبلیغاتی در برنامه های تلفن های‬ ‫هوشمند در هر ماه است که این امار نشان دهنده قدرت و محبوبیتی است‬ ‫که این شرکت در بین دیگر پلت فرم های بازاریابی تلفن های همراه به دست‬ ‫اورده است‪ .‬پلت فرم های بازاریابی که توسط گروه تبلیغاتی ادموب طراحی‬ ‫و اجرا می شوند‪ ،‬یک برنامه طبقه بندی شده بازاریابی در یک پلت فرم واحد‬ ‫هستند که مشتریان این برنامه ه ا می توانند به راحتی از طریق یک پلت فرم‬ ‫روند تبلیغاتی خــود را پی گرفته و با مخاطبان خــود که همان صاحبان‬ ‫گوشی های همراه هستند‪ ،‬در ارتباط باشند‪.‬‬ ‫از جمله راهکارهای مهم و قابل توجهی که ادموب در راستای فعالیت های‬ ‫بازاریابی خود انجام می دهد‪ ،‬ترویج و تبلیغات رایگان برنامه های کاربران‬ ‫اســت‪ ،‬به این صورت که مخاطبان و کاربران ادموب‪ ،‬می توانند از صفحه‬ ‫ادموب برای ارائه برنامه های خود به صورت رایگان استفاده کنند و حتی به‬ ‫فروش برنامه های خود و یا برنامه های دوستان شان بپردازند‪ .‬بر این اساس‪،‬‬ ‫درامدزایی تنها برای کارکنان این اســتارت اپ نبوده و حتی مشتریان ان‬ ‫نیز می توانند از فضای انالین این شرکت بهره جسته و با فروش برنامه های‬ ‫تبلیغاتی خود به کسب درامد بپردازند‪.‬‬ ‫ادموب برای یافتن مخاطبان و مشتریان بیشتر‪ ،‬دسترسی اسان را نیز در‬ ‫دستور کار خود قرار داده است به طوری که اتوماسیون این پلت فرم بسیار‬ ‫اسان بوده و سریع در گوشی های همراه نصب می شود‪ .‬همچنین دسترسی‬ ‫اسان‪ ،‬امکان پرداخت سریع و بدون محدودیت و همچنین رایگان بودن این‬ ‫پلت فرم از دیگر ویژگی های برجســته ان به شمار می روند که قطعا توجه‬ ‫کاربران گو شی های همراه را جلب خواهند کرد‪ .‬در پایان الزم به ذکر است‬ ‫که ادموب به عنوان یک پلت فرم موفق بازاریابی در گوشی های همراه‪ ،‬در‬ ‫بسیاریازمناطقجهانبهتقاضایمشتریانخودپاسخدادهوطیفمتنوعی‬ ‫از برنامه های تبلیغاتی را ارائه می دهد که شامل متن ها و پیام های تبلیغاتی‪،‬‬ ‫عکس و تصویر و ساختن ویدئوهای بازاریابی مختلف می شود‪.‬‬ ‫«فبیولس » پلت فرمی برای ایجاد انگیزه در کارکنان شرکت های بزرگ است‬ ‫راهکارسنگاپوری برای افزایش سالمت و بهره وری ‬ ‫‪t‬‬ ‫‪r‬‬ ‫گزارش‬ ‫‪o‬‬ ‫‪p‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪R‬‬ ‫مریم تجلی‬ ‫قاره اسیا اخیرا شاهد افزایش تاسیس شرکت های‬ ‫فناوری اطالعات بوده است‪ .‬این رویداد تازه‪ ،‬راه‬ ‫را برای کارفرمایــان جهت مدیریت طرح هایی با‬ ‫مزایایی بیشتر جهت رفاه حال کارمندان هموار‬ ‫کرده اســت‪ .‬این در حالی اســت که در استرالیا‬ ‫برنامه های رفاهی کارمندان به دلیل سیاست های‬ ‫بازنشســتگی و خدمات درمانی مطلوب‪ ،‬بسیار‬ ‫محدود است‪ .‬در واقع شرکت های اسیایی ایجاد‬ ‫انگیزه و اعطــای مزایا به کارکنــان را به عنوان‬ ‫بخشی ضروری از کسب و کار خود می بینند‪.‬‬ ‫ریواردز( ‪ ،) Rewards‬یک اســتارت اپ مســتقر‬ ‫در سنگاپور اســت که روی خدمات مدیریتی و‬ ‫پردازشی شــرکت های بزرگ متمرکز است‪ .‬این‬ ‫استارت اپ به تازگی پلت فرمی به نام «فبیولس»‬ ‫( ‪ )Fabuless‬را بــرای ســامت و تناســب اندام‬ ‫کارمندان شــرکت های بــزرگ راه اندازی کرده‬ ‫است‪ .‬ریواردز امیدوار است که افراد با استفاده از‬ ‫این پلت فرم جدید‪ ،‬شیوه زندگی سالم را با حضور‬ ‫در چالش تناسب اندام دنبال کنند‪.‬‬ ‫فبیولــس همچنین بــه مدیران ایــن امکان را‬ ‫می دهد تا برای ایجاد انگیزه بیشتر در کارمندان‪،‬‬ ‫پاداش هایی را در دنیای واقعی برای این افراد در‬ ‫نظر بگیرند‪.‬‬ ‫استارت اپ ریواردز توانست در کمتر از دو سال‪،‬‬ ‫‪ 23‬مشــتری از جمله دانشگاه بهداشت و درمان‬ ‫سنگاپور‪ ،‬دادگاه ها‪ ،‬شــرکت فوجی‪ -‬زیراکس‪،‬‬ ‫شرکت ‪ AETOS‬و‪ ...‬را جذب خود کند ‪ .‬همچنین‬ ‫ریواردز‪ ،‬عنوان «سودمند ترین تکنولوژی» را در‬ ‫کنفرانس مزایای تکنولوژی اســیا در ‪ 2013‬به‬ ‫خود اختصاص داد‪ .‬ایجاد انگیزه در کارکنان برای‬ ‫زندگی سالم تر و شیوه زندگی فعال‪ ،‬مفهومی است‬ ‫که در اسیا با ســرعت مطلوبی در حال گسترش‬ ‫است‪ ConnexionsAsia .‬سریع ترین استارت اپ‬ ‫در حال رشــد واقع درقاره اسیاست که با ترویج‬ ‫زندگی ســالم توانســت در کمتر از یک ســال‪،‬‬ ‫‪6‬میلیون دالر درامد را کسب کند‪.‬‬ ‫شــرکت ریواردز توسط نیکل ســایا و جایا مارو‬ ‫طراحی و راه اندازی شــده است‪ .‬این دو نفر پیش‬ ‫از این ســابقه حضور در شــرکت های بزرگی را‬ ‫داشته اند که با ترک کار ســابق خود‪ ،‬تصمیم به‬ ‫راه اندازی استارت اپ گرفته بودند‪.‬‬ ‫شرکت ریواردز همانند «‪ ،»Connexions Asia‬با‬ ‫تحت پوشش قرار دادن تعداد زیادی از شرکت های‬ ‫متفاوت فعالیت می کند‪ .‬این دو اســتارت اپ به‬ ‫کارمندان این شــرکت ها ملزومــات ضروری و‬ ‫شیوه های زندگی سالم‪ ،‬مانند تجهیزات پزشکی‪،‬‬ ‫عضویت در باشگاه های ورزشــی و کالس هایی‬ ‫جهت غنی سازی اوقات فراغ ‬ ‫ت را معرفی می کنند‪.‬‬ ‫اما پلت فرم فبیولــس‪ ،‬محصولی کامال متفاوت و‬ ‫جدید از سوی شرکت ریواردز است‪ .‬این محصول‬ ‫در واقــع به گونه ای عمل می کند که با تشــویق‬ ‫کارکنان به زندگی و کار سالم‪ ،‬بهره وری این افراد‬ ‫را افزایش و هزینه های پزشــکی انان را کاهش‬ ‫می دهد‪ .‬در نتیجه کارفرمایــان نیز از این مزیت‬ ‫بهره مند می شوند؛ بدین معنی که هم کارکنان و‬ ‫هم کسب و کار سالم تر خواهد بود‪.‬‬ ‫بر اساس نظر سنجی که در اوایل سال جاری انجام‬ ‫شده است‪ ،‬از هر پنج کارمند سنگاپوری‪ ،‬سه نفر‬ ‫با شــروع کار‪ ،‬اضافه وزن قابل توجهی را تجربه‬ ‫می کنند‪ .‬علت این معضل برنامه های فشــرده و‬ ‫در اختیار نبودن زمان کافی برای ورزش است‪.‬‬ ‫نیکل ســیا از بنیانگذاران ریواردز در گزارشــی‬ ‫اینطور می گوید‪« :‬اخیــرا نگرانی های زیادی از‬ ‫ســوی متخصصان حرفه ای منابع انسانی مطرح‬ ‫می شــود‪ .‬این متخصصان در مورد ساعات کاری‬ ‫نا منظمی که منجر به فقدان سبک زندگی فعال‬ ‫در میان کارکنان می شود‪ ،‬ابراز نگرانی می کنند‪».‬‬ ‫وی در ادامه صحبت خود می گوید‪« :‬ما امیدواریم‬ ‫تا به کمک پلت فرم فبیولس بتوانیم فرهنگ کاری‬ ‫ســالم و فراگیر را حکمفرما کنیم و محیط کاری‬ ‫مولد ‪ ،‬سالم و پرنشاط را مهیا سازیم‪».‬‬ ‫فبیولس به شــرکت ها این امکان را می دهد تا با‬ ‫اعطای جوایز به افــراد و همچنین دعوت انان به‬ ‫چالش هایی مانند پله نوردی و دوچرخه سواری‪،‬‬ ‫انان را به زندگی سالم و تناسب اندام تشویق کنند‪.‬‬ ‫کارفرمایان همچنین با ســاماندهی کارگاه های‬ ‫اموزشی‪ ،‬سمینارها‪ ،‬کلینیک های تناسب اندام و‬ ‫اشپزخانه های رژیمی می توانند افراد را به سوی‬ ‫زندگی فعال و پرنشاط سوق بدهند‪.‬‬ ‫نرم افزارهای انالین نیــز می توانند با برنامه های‬ ‫تناسب اندام هماهنگ شــوند و به کاربران خود‬ ‫این امکان را بدهند تــا میزان فعالیت بدنی خود‬ ‫را پیگیری و امتیاز های کسب شــده خود را روی‬ ‫پلت فرم فبیولس ببینند و از جوایز و پاداش های‬ ‫مالی و غیر مالی برخوردار شوند‪.‬‬ ‫فبیولــس همچنیــن می تواند ماننــد پلت فرم‬ ‫شــبکه های اجتماعــی عمــل کنــد و بــا‬ ‫به اشــتراک گذاری عکس ها و ارائه دستورالعمل‬ ‫ورزش های تناسب اندام جذابیت بیشتری را برای‬ ‫کاربران خود مهیا کند‪.‬‬ ‫ســیا‪ ،‬یکی از موفق ترین افراد در زمین ه طراحی‬ ‫نرم افزار های نیروی کار ســالم‪ ،‬مولد و با نشــاط‬ ‫است‪ .‬او در کارنامه شغلی خود اجرای برنامه های‬ ‫موفق تناسب اندام در دانشــگاه ملی بهداشت و‬ ‫درمان ســنگاپور(‪ )NUHS‬که بیش از هزارنفر در‬ ‫ان شرکت کرده اند را دارد‪ .‬از فعالیت های مهم او‬ ‫می توان بــه ‪ 4360‬کیلومتر پیاده روی همگام با‬ ‫پلت فرم فبیولس‪ ،‬اشاره کرد‪.‬‬ ‫سیا در توضیح پلت فرم فبیولس اینطور می گوید‪:‬‬ ‫«ما پلت فرم هایی مانند فبیولس را در راســتای‬ ‫اجرای اصول بهداشت و ســامت منابع انسانی‪،‬‬ ‫بسیار کارامد تر از سیســتم های سنتی افزایش‬ ‫سالمت افراد می دانیم‪ .‬ما می خواهیم تا سناریوی‬ ‫برد – برد را برای کارفرما و کارکنان فراهم کنیم ‪ .‬به‬ ‫یاری پلت فرم فبیولس ما توانسته ایم با ایجاد یک‬ ‫برنامه مقرون به صرفه‪ ،‬محیط کاری سالم‪ ،‬فعال و‬ ‫پویا را ارائه کنیم‪».‬‬ ‫نگرانی های‬ ‫زیادی‬ ‫از سوی‬ ‫متخصصان‬ ‫حرفه ای‬ ‫منابع انسانی‬ ‫مطرح‬ ‫می شود‪ .‬این‬ ‫متخصصان‬ ‫در مورد‬ ‫ساعات‬ ‫کاری‬ ‫نا منظمی‬ ‫که منجر به‬ ‫فقدان سبک‬ ‫زندگی فعال‬ ‫در میان‬ ‫کارکنان‬ ‫می شود‪،‬‬ ‫ابراز نگرانی‬ ‫می کنند‬ ‫چرا«ایر بی ان بی» بخش منابع انسانی خود را حذف کرد؟‬ ‫اهدافی که بخش تجربیات کارکنان دنبال می کند می تواند به اندازه تجربه های مشتریان ارزشمند باشد‬ ‫ایر بی ان بی (‪ ،)Airbnb‬از معدود سازمان های بزرگ‬ ‫جهانی اســت که بــدون بخش منابع انســانی اداره‬ ‫می شود‪ .‬نبود بخش منابع انســانی با افتتاح بخشی‬ ‫به نام «تجربیات کارکنان» همزمان شــده اســت‪.‬‬ ‫حال سوال اینجاست که بخش «تجربیات کارکنان»‬ ‫چیست و چه وظایفی دارد؟ همچنین تفاوت های این‬ ‫بخش تازه با بخش منابع انسانی چیست؟‬ ‫مارک لووی‪ ،‬رئیس بخش جهانــی تجارب کارکنان‬ ‫شرکت می گوید‪« :‬بخش منابع انسانی در شرکت ما‬ ‫به ســه بخش کوچک تر تقسیم شده است؛ استعداد‪،‬‬ ‫اســتخدام و فرهنگ کاری‪ .‬این بخش ها گزارش های‬ ‫کاری خود را به سرشاخه های مختلفی ارائه می کنند‪.‬‬ ‫لووی با ما از بحث و مذاکره ای که با برایان چســکی‪،‬‬ ‫مدیر عامل شــرکت ایر بی ان بی داشته است‪ ،‬سخن‬ ‫می گوی د و اینکه چگونه این دو توانسته اند بخش های‬ ‫مختلف شرکت را با یکدیگر هماهنگ کنند‪.‬‬ ‫لووی ادامه داد‪« :‬من به برایان چسکی‬ ‫گفتم همانطور که یک گروه به‬ ‫نام «تجربیات مشــتریان»‬ ‫داریم‪ ،‬می توانیم گروهی‬ ‫را بــه نــام «تجربیات‬ ‫کارکنان» راه اندازی‬ ‫کنیم‪.‬‬ ‫در نتیجه درخواست‬ ‫کارمندان را به ســه‬ ‫گــروه تقســیم بندی‬ ‫کر د یــم ‪.‬‬ ‫ا یــن‬ ‫درخواســت ها برای ایجاد‬ ‫بخش «تجربیــات کارکنان»‬ ‫به یکدیگر ملحق شــده و بخش را‬ ‫تشــکیل می دهند‪ .‬این گروه ها عبارتند از‪:‬‬ ‫حقوق و مزایا‪ ،‬اموزش و توســعه ســازمانی و نهایتا‬ ‫امکانات و امنیت ‪.‬‬ ‫لووی اضافــه کــرد‪« :‬اولویت ما‬ ‫کارکنانمــان هســتند‪ .‬ما از‬ ‫ابتدای مسیر و از زمانی که‬ ‫افراد برای درخواست کار‬ ‫به ما مراجعه می کنند تا‬ ‫مادامی که قدم به قدم‬ ‫بر تجربیاتشــان افزوده‬ ‫می شــود با انها همراه‬ ‫هستیم‪».‬‬ ‫لــووی بیان کــرد‪ :‬بخش ‬ ‫«تجربیــات مشــتریان»‬ ‫در«ایر بی ا ن بــی» بســیار‬ ‫گسترده تر از بخش منابع انسانی بوده‬ ‫است؛ چرا که تعداد مشتریان بسیار بیشتر از‬ ‫کارکنان اســت‪ .‬دلیل ایجاد تغییرات و تبدیل بخش‬ ‫منابع انسانی به «تجربیات کارکنان» ناشی از تغییر‬ ‫ماموریت شــرکت به ایجاد حس تعلق کارمندان به‬ ‫شرکت اســت‪ .‬ما باید هم از میزبان ( کارکنان) و هم‬ ‫از میهمان( مشــتریان) حمایت کنیم سود و منفعت‬ ‫شرکت ما در گرو رضایت هر دو گروه است‪.‬‬ ‫لووی امیدوار است با ایجاد استراتژی جدید شرکت ‪،‬‬ ‫حس تعلق خاطر را به مرور به کارکنان تزریق کند‪ .‬وی‬ ‫می گوید‪« :‬ماموریت ما ایجاد جهانی است که بتوان در‬ ‫هر نقطه از ان احســاس تعلق خاطر داشت‪ .‬ما اعتقاد‬ ‫داریم برای ســاختن چنین جهانی باید راهی را برای‬ ‫ایجاد این احساس هموار کنیم و پس از احساس تعلق‬ ‫خاطر است که حرکت ما اغاز می شود‪».‬‬ ‫ایربی ان بی وب سایتی است که مردم در ان‪ ‬مکان های‬ ‫اقامتی‪ ‬را کرایه می دهند‪ .‬در‪ ‬این وب ســایت بیش از‬ ‫‪۲‬میلیون مکان فهرست شده در ‪۳۳‬هزار شهر و ‪۱۹۱‬‬ ‫کشور است‪.‬‬ ‫راهکارپس اندازمک دونالد‬ ‫بهضررشتمامشد!‬ ‫داده هایی که بیشتر از هرچیز حقوق کم کارمندان‬ ‫فست فودفروش معروف امریکایی را فاش کرد‬ ‫‪t‬‬ ‫‪r‬‬ ‫گزارش‬ ‫‪o‬‬ ‫‪p‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪R‬‬ ‫محمدرضا تجلی‬ ‫یک ضرب المثل معروف می گوید‪« :‬هر کسی باید‬ ‫یک پس انداز داشته باشــد‪ ».‬مهم نیست که این‬ ‫پس انداز چقدر کم یا زیاد باشــد‪ ،‬اما حتی مقدار‬ ‫اندکش هم به شما کمک می کند تا به اهداف مالی‬ ‫خود برسید‪.‬‬ ‫احتماال بــا همین ایده مدیریت رســتوران های‬ ‫زنجیره ای مک دونالد تصمیم گرفت به افراد خود‬ ‫اموزش دهد که چگونه برای جمع کردن مقداری‬ ‫پس انداز برنامه ریزی کنند‪ .‬اما به نظر می رسد که‬ ‫مک دونالد حین انجام کار‪ ،‬سهوا مطلب دیگری را‬ ‫اموزش داده باشد‪.‬‬ ‫برخی انتقادات اصلی عبارتند از‪:‬‬ ‫این فرض که کارگر دو شغل همزمان دارد‪.‬‬ ‫بیمه هزینه درمانی را تنها ‪ 20‬دالر در ماه تخمین‬ ‫زده است‪.‬‬ ‫هزینه های مراقبت از کودکان‪ ،‬مواد غذایی‪ ،‬لباس و‬ ‫حتی سوخت برای وسیله نقلیه را شامل نمی شود‪.‬‬ ‫حتی نســخه قبلی ایــن جدول هزینه وســایل‬ ‫گرم کننده را صفر دالر در ماه تخمین زده بود‪.‬‬ ‫ایتم بیمه درمانی در جدول مربوط به این موضوع‪،‬‬ ‫اشتباه تر از سایر موارد به نظر می رسد‪ .‬انطور که این‬ ‫جدول نشان می دهد هزینه بیمه درمانی ‪ 20‬دالر‬ ‫در ماه است که شامل چند چسب زخم و تعدادی‬ ‫اسپرین می شــود‪ .‬این در حالی است که میانگین‬ ‫ملی حق بیمه بهداشــت و درمان بــرای هر فرد‬ ‫‪ 215‬دالر در هر ماه است‪ .‬حتی اگر به سال ‪2010‬‬ ‫برگردیم‪ ،‬بــا توجه به گزارش های وال اســتریت‬ ‫ژورنال‪ ،‬مک دونالد هزینه هــای درمانی برای هر‬ ‫کارمند را ‪ 14‬دالر در یک هفته محاسبه کرده بود‪.‬‬ ‫همچنین در جدول پس انداز مک دونالد هزینه های‬ ‫ســوخت خودرومغفول مانده و این درحالی است‬ ‫که طبق گــزارش اداره اطالعات انرژی امریکا هر‬ ‫خانواده امریکایی به طور متوسط در هر ماه ‪250‬‬ ‫دالر هزینه بنزین پرداخت می کند و حال ســوال‬ ‫این است که کارکنان مک دونالد چگونه با حداقل‬ ‫دستمزد زندگی می کنند؟‬ ‫در حالی که اجاره بهای منزل بسیار کمتر از متوسط‬ ‫ملی ‪ 1062‬دالر در هر ماه براورد شــده است‪ .‬به‬ ‫گزارش سازمان امار و اطالعات ریس(‪ ،)Rais‬در‬ ‫برخی نقاط حومه شهر می توان با ‪ 600‬دالر در ماه‬ ‫نیز مسکن مناســبی را فراهم کرد‪ .‬همچنین اگر‬ ‫هزینه تلفن را ماهانه ‪ 100‬دالر محاســبه کنید‪ ،‬با‬ ‫تمام این هزینه ها و حقوق بسیار پایین‪ ،‬مک دونالد‬ ‫سعی داشــت کارکنانش را به پس انداز کردن نیز‬ ‫تشویق کند‪.‬‬ ‫علی رغم تالش مک دونالــد در ارائه الگوی خوبی‬ ‫برای اموزش پس انداز به کارمندان‪ ،‬این شــرکت‬ ‫با انتشــار جدول مخارج و پس انــداز نیروهایش‪،‬‬ ‫تلویحا اعتراف کرد که کارکنانش با این دستمزد‬ ‫اندک حتی قادر به تامیــن حداقل نیاز های خود‬ ‫نیز نیستند‪.‬‬ ‫مسئول روابط عمومی مک دونالد به نشریه تینک‬ ‫پروگرس ( ‪ )Think Progress‬گفت‪« :‬نمونه های‬ ‫منتشر شده در سایت بســیار کلی است و تنها به‬ ‫منظور ارائه یک قالب نمونه برای پس انداز طراحی‬ ‫شده بود‪».‬‬ ‫بــا تمام این تفاســیر پس از انتشــار این جدول‬ ‫مک دونالد مجبور شــد تا در راســتای پاسخ به‬ ‫اعتراضات حد اقل حقوق کارکنان را افزایش دهد‪.‬‬ ‫تیم ورک‬ ‫‪T e a m W o r k‬‬ ‫‪ 4‬دی ‪ . 1395‬سال اول ‪ .‬شماره چهل ودو‬ ‫‪15‬‬ ‫بروس فیرستاین‬ ‫فاصله جنون و نبوغ را تنها موفقیت مشــخص‬ ‫می کند!‬ ‫معضل کاری‬ ‫چرا کسی از وی ُورک‬ ‫دل خوشی ندارد؟!‬ ‫ِ‬ ‫ی ُورک(‪ )WeWork‬برای چندمین‬ ‫شرکت و ‬ ‫سال متمادی تعدادی از مهم ترین کارمندان‬ ‫خود را به عنوان «معــاف» طبقه بندی و از‬ ‫پرداخت اضافه کاری به انــان امتناع کرده‬ ‫است‪ .‬این در حالی است که وی ُورک به طرز‬ ‫چشمگیری وابسته به کیفیت کار و عملکرد‬ ‫این اعضاســت‪ .‬این شــرکت همچنین در‬ ‫وب ســایت خود اعالم کرده که ما به تنهایی‬ ‫قادر به انجام این حجم از کار نیستیم و همه ‬ ‫کارمندان در انجام این امور دخیل هستند‪.‬‬ ‫اخیرا ً کارمندان وی ُورک برای بازپس گیری‬ ‫حقوق خود متحد شده اند و وی ُورک نیز در‬ ‫مقابل به جای عمل کردن به پیشنهادهای‬ ‫افراد و حل این مشــکل‪ ،‬اقــدام به تضعیف ‬ ‫این افراد کرده است‪ .‬وی ُورک کارمندانش‬ ‫را مجبــور کرده تــا توافقنامــه ای از پیش‬ ‫تعیین شــده را کــه باعث نادیــده گرفتن‬ ‫حقوق انها در دادگاه می شــود‪ ،‬امضا کنند‬ ‫که در صورت امتنــاع از امضا کردن اخراج‬ ‫خواهندشــد‪ .‬به همین دلیل نیز کمپینی‬ ‫با هدف گرد هم اوردن کارمنــدان فعلی و‬ ‫ســابق‪ ،‬اعضای وی ُورک و حامیان عمومی‬ ‫انها تشکیل شد‪ .‬این کمپین تالش می کند‬ ‫تا وی ُورک نتواند از چنــگال قانون بگریزد‬ ‫و خواســتار بازگرداندن حقوق و دستمزد‬ ‫پایمال شده به کارمندان شده است‪.‬‬ ‫شــرکت وی ُورک بــا بیش از ‪ 90‬شــعبه‬ ‫در ‪28‬ســایت و بــا ســهامی بــه ارزش‬ ‫‪16‬میلیارد دالر در سراســر جهان مشغول‬ ‫به کار اســت‪ .‬یکی از کارکنان این شرکت‬ ‫می گوید‪«:‬مــن بــه عنوان دســتیار مدیر‬ ‫ارتباطات بــرای این شــرکت از ماه نوامبر‬ ‫سال ‪ 2015‬مشــغول به کار شدم‪ .‬دستمزد‬ ‫من ساالنه معادل ‪42‬هزار دالر یا به عبارتی‬ ‫روزانه ‪ 82‬دالر بود‪ .‬من کارم را بسیار دوست‬ ‫داشتم تا اینکه متوجه شدم من و بسیاری از‬ ‫همکارانم در مقایسه با سایر شرکت ها حدود‬ ‫‪ 10‬ساعت بیشــتر در هفته کار می کنیم و‬ ‫کارهای ما اغلب غیر ذهنی و بســیار ساده‬ ‫و بدون مهارت بوده اســت‪ .‬مــن در نهایت‬ ‫دریافتم که بسیاری از حقوق کارمندان در‬ ‫جمله‬ ‫ ‬ ‫وی ُورک رعایت نمی شود‪ .‬حقوقی از‬ ‫دســتمزد ‪ ،‬اضافه کاری ‪ ،‬وعده غذایی ‪ ،‬وقت‬ ‫استراحت ‪ ،‬بازپرداخت مخارج مانند استفاده‬ ‫از تلفن همراه شخصی برای کارشرکت و ‪. ....‬‬ ‫من و چند تن دیگر از همکاران به طور مداوم‬ ‫این موضوع را به گوش مدیران می رساندیم‬ ‫اما هیچ پاسخ موجهی دریافت نمی کردیم‪.‬‬ ‫درســت هنگامی که شکایت من برای همه‬ ‫مشخص شد‪ ،‬از طرف یکی از مدیران به من‬ ‫ابالغ شد که صحبت هایم راجع به دستمزد‬ ‫اثراتی منفــی در محیط کار داشــته و من‬ ‫بایســتی این کار را متوقف کنم! در نامه ان‬ ‫مدیر امده بود که مسیر هرکس به خودش‬ ‫مربوط می شود و من می بایست اجازه دهم‬ ‫که هر کس خود به دنبال حقوقش باشد‪».‬‬ ‫چند هفته بعد وی ُورک کارمندان خود را با‬ ‫‪ 50‬برگ جدید از مســتندات غافلگیر کرد‪.‬‬ ‫این اسناد که شــامل ‪ 9‬صفحه قرارداد بود‪،‬‬ ‫از بسیاری از حقوق کارمندان چشم پوشی‬ ‫می کــرد‪ .‬مــن از امضا کــردن ان اوراق‬ ‫خودداری کردم و از خود پرسیدم که ممکن‬ ‫است چه اتفاقی بیفتد؟‬ ‫در ادامه این موضوع به من خبر رســید که‬ ‫امکان ادامه کار وابســته به امضا کردن این‬ ‫قرارداد است و از انجا که من همیشه در حال‬ ‫شــکایت درباره حقوق مدنی بودم‪ ،‬قرارداد‬ ‫را امضا نکردم و در همان روز اخراج شدم‪.‬‬ ‫مدتی بعد و در ماه دسامبر ‪ ،2015‬شکایت‬ ‫خــود را علیه این شــرکت تنظیــم کردم‪.‬‬ ‫متاســفانه این پرونده بــرای عموم علنی و‬ ‫اشــکار نبود‪ .‬من همچنان مصمم هســتم‬ ‫که این وضع را بهبود بخشم و از طریق این‬ ‫کمپین به دیگران یاری رسانم‪ .‬یک شرکت‬ ‫با ارزش ‪ 16‬میلیارد دالر نباید این اجازه را‬ ‫داشته باشــد تا به هرقیمتی‪ ،‬حتی با زیر پا‬ ‫گذاشــتن حقوق کارمندان به منافع مورد‬ ‫نظر خود دســت یابد‪ .‬وی ُورک نباید مجاز‬ ‫به پنهان شدن پشت قرارداد های غیر قانونی‬ ‫شــود و می بایســت به قانون های ایالتی و‬ ‫فدرال پاسخگو باشد‪ .‬شــرکت ها هیچ گاه‬ ‫نباید قدرت این را داشــته باشند که حقوق‬ ‫کارمندان خــود را نادیده بگیرنــد و ان را‬ ‫پایمال کنند‪.‬‬ ‫اکوسیستم‬ ‫‪E c o s y s t e m‬‬ ‫‪ 4‬دی ‪ . 1395‬سال اول ‪ .‬شماره چهل ودو‬ ‫‪16‬‬ ‫ناتانائیل هوتورن‬ ‫خوشــبختی مثل یــک پروانه اســت که برای‬ ‫دیدن ان بعضی وقت ها باید بی سروصدا و ارام‬ ‫منتظر باشید‪.‬‬ ‫دهکده جهانی‬ ‫‪G l o b a l V i l l a g e‬‬ ‫بازگشتفیلیپینی های‬ ‫مقیمسنگاپوربه‬ ‫اکوسیستمکشورشان‬ ‫جذب نخبگان مهاجر یک کشور که در سراسر‬ ‫دنیا و در فضاهای کارافرینی فعالیت می کنند‬ ‫هدفی اســت که این روزها در شــرق اسیا و‬ ‫در کشــورهایی چون چین‪ ،‬تایوان‪ ،‬هند و‪...‬‬ ‫جدی گرفته شده اســت‪ .‬یکی از جدیدترین‬ ‫کشــورهایی که به جمع این کشــورها برای ‬ ‫استفاده از توان نخبگان و فعاالن خود در خارج‬ ‫از کشورش پیوسته‪ ،‬فیلیپین است‪ .‬کشوری که‬ ‫برنامه های متنوعی هم برای تحقق این هدف‬ ‫فراهم کرده است‪ .‬برنامه هایی که تاکید همه‬ ‫ان ها بر انتقال دانش و نیروی انسانی کارامد‬ ‫مهاجر در کشورهای دیگر از جمله همسایگان‬ ‫خود است‪ .‬در همین راســتا وزارت تجارت و‬ ‫صنعت فیلیپین (‪ ) DTI‬از شهروندان فیلیپینی‬ ‫مقیم ســنگاپور خواسته اســت تا به جامعه‬ ‫استارت اپی در حال ظهور این کشور بپیوندند‪.‬‬ ‫گروهی از کارافرینان فیلیپینی در ســنگاپور‬ ‫جلســات شبکه ســازی و اطالعــات را برای‬ ‫فیلیپینی ها برگزار می کنند تا نحوه راه اندازی‬ ‫بو کار‪ ،‬همکاری و سرمایه گذاری مشترک‬ ‫کس ‬ ‫را ارائه دهند‪.‬‬ ‫این افراد معتقدند که در دنیای امروز نســل‬ ‫بو کارها در حال رونق گرفتن‬ ‫جدیدی از کس ‬ ‫هســتند که الزمه انها خالقیــت و نواوری‬ ‫اســت‪ .‬انها به راهبردها و سیاست های دولت‬ ‫فیلیپیــن بــه ویــژه ‪ DTI‬و وزارت فناوری‬ ‫اطالعــات و ارتباطــات (‪ )DICT‬در تقویت‬ ‫نواوری و کارافرینی و ایجاد امکان برای توسعه‬ ‫بو کارهای استارت اپی به منظور تقویت‬ ‫کس ‬ ‫رشد اقتصادی و شغلی اشاره کرده اند‪DICT .‬‬ ‫با به کار گیری یک رویکرد همکارانه با صنعت‪،‬‬ ‫نقشه استارت اپ های دیجیتال فیلیپین را با‬ ‫بازیکنان اصلی در این صنعت در سال ‪2015‬‬ ‫راه اندازی کرد‪.‬‬ ‫در این خصوص یک رویداد برای استارت اپ ها‬ ‫در زمان میزبانی مراســم همکاری اقتصادی‬ ‫اسیا و اقیانوسیه برگزار می شود‪ .‬پس از ان نیز‬ ‫سمینارها و انجمن های بسیاری تحت عنوان‬ ‫برنامه های ‪ DTI‬انجام می گیرند‪ .‬در اواخر سال‬ ‫‪ 2017‬نیز قرار اســت ‪Slingshot ASEAN‬‬ ‫برگزار شود‪ .‬هدف از برگزاری این رویدادها ان‬ ‫است که یک پلت فرم برای مکالمات عمومی‬ ‫ت با بازیکنان اصلــی صنعت اعم از‬ ‫و شــراک ‬ ‫سرمایه داران خطرپذیر‪ ،‬دولت‪ ،‬دانشگاهیان ‬ ‫و بخش خصوصی در اکوسیستم ایجاد شود‪.‬‬ ‫‪ DTI‬قصد دارد شــرکت کننده اصلی در این‬ ‫رویدادها باشد و با همکاری بخش خصوصی‪،‬‬ ‫جامعه اســتارت اپی و سایر ســهامداران از‬ ‫اکوسیستم نواورانه و زنده فیلیپین پشتیبانی‬ ‫کند‪.‬‬ ‫اوایل امســال‪ DTI ،‬برنامه توسعه اکوسیستم‬ ‫اســتارت اپی را برای تقویت لینک ها و ایجاد‬ ‫شبکه های همکاری قوی در داخل اکوسیستم‬ ‫معرفی کرد‪ .‬یکــی از واکنش های فوری ‪DTI‬‬ ‫نســبت به این بخش در حال رشــد تاسیس‬ ‫مرکز نواور ی ‪ QBO‬با همکاری بنیاد �‪Ideas‬‬ ‫‪ pace‬بوده است‪ .‬این مرکز قصد دارد خدماتی‬ ‫را به اســتارت اپ های فناوری ارائه دهد و از‬ ‫طریق فعالیت های مرتبــط از قبیل اموزش‪،‬‬ ‫شبکه سازی و غیره در این حوزه نقش مهمی‬ ‫را ایفا کند‪.‬‬ ‫یکی از شرکای اصلی ‪ DTI‬در پیشبرد دستور‬ ‫کار اســتارت اپ و نواوری‪ ،‬دفتر ســناتور بام‬ ‫اکیونو اســت‪ .‬این دفتر مزایــای ثبت‪ ،‬یارانه‬ ‫و طرح هــای مالیاتی را بــرای افرادی تعیین‬ ‫می کند که می خواهند استارت اپ های خود‬ ‫را تاسیس کنند‪.‬‬ ‫علی بابادرمالزی!‬ ‫نخست وزیر مالزی‪ ،‬بنیانگذار گروه علی بابا‪ ،‬را به عنوان مشاور دولت مالزی در حوزه اقتصاد دیجیتال معرفی کرد‬ ‫در اوایل ماه‬ ‫نوامبر امسال‪،‬‬ ‫نخست وزیر‬ ‫مالزی‪ ،‬جک‬ ‫م ا بنیانگذار‬ ‫گروه علی بابا‪،‬‬ ‫را به عنوان‬ ‫یکی از‬ ‫مشاوران‬ ‫دولت مالزی‬ ‫در حوزه‬ ‫اقتصاد‬ ‫دیجیتال‬ ‫معرفی کرد‬ ‫‪t‬‬ ‫‪r‬‬ ‫گزارش‬ ‫‪o‬‬ ‫‪p‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪R‬‬ ‫روشنک ایرانمهر‬ ‫نخست وزیر مالزی‪ ،‬نجیب رزاق‪ ،‬در حال معاشرت با‬ ‫برخی از بزرگ ترین شرکت های فناوری چینی است‬ ‫تا بتواند اقتصاد دیجیتال کشور را تقویت کند‪.‬‬ ‫در یک سفر رسمی به پکن در اوایل ماه نوامبر امسال‪،‬‬ ‫نجیب عبدالرزاق‪« ،‬جک ما » بنیانگذار گروه علی باب ا را‬ ‫به عنوان یکی از مشاوران دولت مالزی در حوزه اقتصاد‬ ‫دیجیتال معرفی کرد‪.‬‬ ‫امروزه اقتصاد دیجیتال یک منبع مهم و اصلی برای‬ ‫رشــد اقتصادی در دنیا به شــمار می رود‪ .‬به عالوه‬ ‫فرصت های جدیدی را به کارافرینان ارائه می دهد تا‬ ‫در رفاه اجتماعی و کارامدی به نواوری دست بزنند‬ ‫و این حوزه ها را تقویت کنند‪ .‬این چیزی اســت که‬ ‫اگر مالزی بخواهد خود را به یک اقتصاد توسعه یافته‬ ‫دانش بنیان تبدیل کند‪ ،‬نباید ان را از دست دهد‪.‬‬ ‫اما ثابت شد ه که اقتصاد دیجیتالی نیز اثار سویی دارد‪.‬‬ ‫ب و کارها را در بسیاری‬ ‫این اقتصاد نحوه عملکرد کس ‬ ‫از بخش ها تغییر می ده د و در فرایند‪ ،‬واســطه های‬ ‫ی که شرکت ها در گذشته برای ارائه‬ ‫فیزیکی قدیم ‬ ‫خدمات و اجناس به مصرف کننــدگان به ان تکیه‬ ‫می کردند‪ ،‬حذف می شوند‪ .‬واسطه های انالین جدید‬ ‫که در اصل شرکت های چند ملیتی هستند که بین‬ ‫مرزها به طور مستقیم با مصرف کنندگان مبادالتی‬ ‫دارند‪ ،‬جایگزین انها می شوند‪.‬‬ ‫این تغییر اثراتی را روی توزیع درامد جهانی خواهد‬ ‫گذاشت‪ .‬از انجا که ثروت در سراسر مرزها به سمت‬ ‫نواوران در حرکت است‪ ،‬افراد در صنایع سنتی‪ ،‬به ویژه‬ ‫کارگران‪ ،‬بیشترین تلفات را متحمل می شوند‪ .‬این‬ ‫اثرات در اختالل ایجاد شده توسط اوبر کام ً‬ ‫ال مشهود‬ ‫است و جای تعجب ندارد که رانندگان تاکسی به حق‬ ‫یا ناحق علیه ارائه دهنده خدمات اشــتر اک گذاری‬ ‫رانندگی اعتراض کنند‪.‬‬ ‫با این حال‪ ،‬این نشــان نمی دهد کــه این تغییرات ‬ ‫باید با اعتراض به اقتصاد دیجیتال پاسخ داده شود‪.‬‬ ‫این درســت مثل ان اســت که یک نــوزاد را از اب‬ ‫حمام دور نگه داریم تا ســرما نخورد! چرا که اقتصاد‬ ‫دیجیتال مزایا و نقاط قوتی دارد که ما از انها بهره مند‬ ‫می شویم‪ .‬در مورد اوبر‪ ،‬ثابت شد که این اختالل در‬ ‫تسریع اصالحات بلندمدت در صنعت تاکسی مالزی‬ ‫نقش یک کاتالیزور را ایفا کرده اســت‪ .‬دولت نجیب‬ ‫به درستی ســعی می کند از این به اصطالح سونامی‬ ‫نواوریاستقبالکند‪.‬مالزیبایدمجموعهکارافرینان‬ ‫خود را کــه می توانند در مرحله جهانی رقابت کنند‬ ‫و از فرصت های ارائه شــده توسط اقتصاد دیجیتال‬ ‫بهر ه بگیرند‪ ،‬تقویت کند‪ .‬فقط در این صورت مالزی‬ ‫می تواند در فضای رقابتی جایگاه خود را حفظ کرده و‬ ‫مشاغلی با درامدهای باال برای شهروندان خود ایجاد‬ ‫کند‪ .‬در ماه اکتبر امسال‪ ،‬نجیب اعالم کرد که سال‬ ‫‪ 2017‬ســال اقتصاد اینترنتی برای مالزی خواهد‬ ‫بود‪ .‬برای تقویت کارافرینی محلی‪ ،‬نخست وزیر در‬ ‫سخنرانی خود گفت که دولت ‪ 162‬میلیون رینگیت‬ ‫برای انجام برنامه هایی از قبیل تقویت اکوسیســتم‬ ‫تجارت الکترونیک و جنبــش تولید دیجیتال و نیز‬ ‫معرفی مرکز دیجیتال مالزی اختصاص خواهد داد‪.‬‬ ‫برای جلب توجه شــرکت های فنــاوری‪ ،‬نجیب از‬ ‫برنامه ای برای معرفی اولین منطقه ازاد دیجیتال در‬ ‫دنیا رونمایی کرد که «مناطق فیزیکی و مجازی را با‬ ‫خدمات انالین و دیجیتال اضافی ادغام خواهد کرد تا‬ ‫درتجارتالکترونیکبین المللیسهولتایجادکردهو‬ ‫نواوری مبتنی بر اینترنت را تقویت کند‪».‬‬ ‫اما مالــزی برای شــکوفایی و به کارگیــری بهینه ‬ ‫استعدادهای محلی اش در اقتصاد دیجیتال‪ ،‬کارهای‬ ‫زیادی باید انجــام دهد‪ ،‬به ویــژه در خصوص فرار‬ ‫مغزها از کشــور و سیاســت های مبتنی بر قومیت‪.‬‬ ‫به عــاوه این احتمال وجــود دارد که دولت نجیب‬ ‫خودش بــه این جاه طلبی دامن بزند زیرا نخســت‬ ‫وزیر مالزی متهم است در رسوایی بی سابقه ‪1MDB‬‬ ‫کــه در ان میلیارد ها بودجه دولتی از یک شــرکت‬ ‫سرمایه گذاری دولتی برداشت شده بود‪ ،‬نقش داشته‬ ‫است‪ .‬اینکه بســیاری از رهبران منطقه ای سازمان‬ ‫ملی ایــاالت ماالیی (‪ )UMNO‬به ســرعت از طریق‬ ‫قراردادها و ارتباطات دولتی ثروتمند شــده اند یکی‬ ‫از چالش های ســرمایه گذاری در این منطقه است‪.‬‬ ‫طبق گفته اقتصاددان امریکایی‪ ،‬ویلیام جی بامول‪،‬‬ ‫این امر بدون شک روی سیستم پاداش اقتصاد تاثیر‬ ‫خواهد گذاشت‪ .‬منابع و اســتعدادهای بیشتری به‬ ‫فعالیت هایی از قبیل اجاره یابی و فساد روی می اورند‬ ‫زیرا انها جذابیت بیشتری دارند‪ .‬منابع و استعدادهای‬ ‫کمتری نیز برای فعالیت های تولیدی مانند نواوری‬ ‫سرمایه گذاری خواهند شد‪.‬‬ ‫در ســال ‪ 2016‬مالزی در شــاخص سرمایه داری‬ ‫رفاقتی رتبه دوم را کسب کرد‪ .‬بسیاری از تاجران‬ ‫بانفوذ کشــور از صنایعی که مســتعد اجاره یابی‬ ‫بودند‪ ،‬از قبیل تلکام ها‪ ،‬منابــع طبیعی‪ ،‬امالک و‬ ‫تو ساز‪ ،‬به جای صنایعی که به شدت رقابتی‬ ‫ساخ ‬ ‫هستند‪ ،‬برای کسب درامد استفاده کردند‪ .‬صنایع‬ ‫مالزی نیز پس از شکست به یک ابرقدرت فناوری‬ ‫در مراحل اولیه توســعه تالش می کنند و اکنون‬ ‫با فشار رقابتی شــدیدی از سوی سایر کشورهای‬ ‫کم هزینه مواجه هستند‪.‬‬ ‫برای تغییر سیستم پاداش اقتصاد به سیستمی که‬ ‫افراد را به نواوری تشویق می کند‪ ،‬به تغییرات اساسی‬ ‫ت اما نجیب و حزب‬ ‫در سیستم سیاسی مالزی نیاز اس ‬ ‫حاکــم او‪ ،‬که اعتبارش به واســطه موضوع ‪1MDB‬‬ ‫خدشه دار شده است‪ ،‬برای اجرایی کردن اصالحاتی‬ ‫با این وسعت راه سختی در پیش دارند‪.‬‬ ‫جزئیات یک سرمایه گذاری ‪ 2.2‬میلیارد دالری‬ ‫چرا َسپ‪ ،‬اینترنت اشی ا را جدی گرفته است؟‬ ‫‪t‬‬ ‫‪r‬‬ ‫گزارش‬ ‫‪o‬‬ ‫‪p‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪R‬‬ ‫پریا هاشمی‬ ‫معاون ارشد‬ ‫اینترنت‬ ‫اشی ا شرکت‬ ‫سپ‪ :‬اهمیت‬ ‫شراکت در‬ ‫اکوسیستم‬ ‫غیر قابل باور‬ ‫است‪ .‬در اینجا‬ ‫هدف ان است‬ ‫که یکی از‬ ‫بزرگ ترین‬ ‫اکوسیستم های‬ ‫اینترنت اشیای ‬ ‫دنیا را داشته‬ ‫باشیم‬ ‫شرکت سپ (‪ )SAP‬متقاعد شــده است که بازار در‬ ‫حال رشد اینترنت اشی ا (‪ )IoT‬فرصت های بی نظیری‬ ‫را برای تقویت رابطه این شــرکت با مشتریان فعلی‬ ‫و توســعه دسترســی ان به بازارهای جدید فراهم‬ ‫می کند‪ .‬بــه همین خاطر این ابرقــدرت قصد دارد‬ ‫‪ 2.2‬میلیــارد دالر در مجموعه اینترنت اشــی ا خود‬ ‫سرمایه گذاری کند‪.‬‬ ‫هانس تالبائر‪ ،‬معاون ارشــد زنجیره تامین توسعه‬ ‫و اینترنت اشی ا شرکت ســپ‪ ،‬می گوید‪« :‬اینترنت‬ ‫اشی ا به شرکت ها در سراســر دنیا امکان می دهد تا‬ ‫بو کار دوباره فکر کنند‪ ،‬مدل های‬ ‫درباره فرایند کس ‬ ‫بو کار نواورانه خلق کرده و نحــوه کار افراد را‬ ‫کســ ‬ ‫تغییر دهند‪ .‬ما می خواهیم اشی ا را با افراد و فرایند های‬ ‫بو کار پیوند دهیم‪ ».‬برای ایجاد این پیوندها‪،‬‬ ‫کســ ‬ ‫تالبائر معتقد اســت که شرکت ســپ باید شبکه‬ ‫بو کار مخصوص به خود را ایجاد کند‪.‬‬ ‫کس ‬ ‫او می گویــد‪« :‬اهمیت شــراکت در اکوسیســتم‬ ‫غیر قابل باور است‪ .‬در اینجا هدف ان است که یکی از‬ ‫بزرگ ترین اکوسیستم ها را برای اینترنت اشی ا در دنیا‬ ‫داشته باشیم‪».‬‬ ‫این اکوسیســتم شــامل شــرکت هایی می شود‬ ‫که می توان انهــا را متحد و رقیب دانســت‪ ،‬مانند ‬ ‫‪ .GE Digital‬این دو شــرکت اخیرا ً اعالم کردند که‬ ‫روی تالش هــای اینترنت اشــی ا صنعتی همکاری‬ ‫می کننــ د تا انســجام و یکپارچگی بین سیســتم‬ ‫عامل ‪ Predix‬شــرکت ‪ GE‬و پلت فــرم فضای ابری‬ ‫‪ SAP HANA‬را تقویت کنند‪.‬‬ ‫تالبائر می گوید‪« :‬این ترکیب به شرکت ها‪ ،‬به ویژه در‬ ‫صنایع تولیدی‪ ،‬کمک خواهد کرد‪ .‬فقط یکپارچگی‬ ‫فناوری نیســت که اهمیت دارد بلکه انسجام بین‬ ‫بو کارنیز مهم هستند‪ .‬کار روی روند‬ ‫فرایندهای کس ‬ ‫مدیریت دارایی و شبکه های هوشمند یک موضوع‬ ‫بزرگ است که می خواهیم به ان بپردازیم‪».‬‬ ‫دو شرکت ســپ و ‪ GE Digital‬می توانند یک رابطه‬ ‫ســودزای خوبی را ایجاد کنند با اینکه محصوالت‬ ‫و خدماتی که انها ارائــه می دهند در برخی موارد با‬ ‫هم همپوشــانی دارند‪ .‬هر دو شرکت‪ ،‬برای مثال‪ ،‬از‬ ‫دوقلوهای دیجیتال‪ ،‬یک اواتار دیجیتالی از دارایی‬ ‫مکانیکی که می تــوان ان را از راه دور کنترل کرد‪،‬‬ ‫پشــتیبانی می کنند‪ .‬برای تمرکز روی نقاط قوت‬ ‫انها‪ ،‬این دو شــرکت در وهلــه اول روی تالش ها و‬ ‫همکاری های خود در حوزه صنعت نفت و گاز تمرکز‬ ‫خواهند کرد‪.‬‬ ‫در این حین‪ ،‬سپ با سایر شرکای خود از قبیل بوش‪،‬‬ ‫زیمنس و حتــی ‪ UPS‬همکاری می کند‪ .‬هدف این‬ ‫شرکت ان است که یک مجموعه وسیع از شراکت ها‬ ‫بو کار مختلف‬ ‫را برای پشتیبانی از فرایند های کس ‬ ‫در تمام مناطق داشته باشد‪.‬‬ ‫در حالی که سپ شراکت های خود را ادامه می دهد‪،‬‬ ‫به مشــتریان خود نیــز در مدیریت شــبکه های‬ ‫بو کارش کمک می کند‪ .‬توانایی سپ در کمک‬ ‫کس ‬ ‫به شــرکت ها برای مدیریت روابــط کاری انها ‪ -‬با‬ ‫شرکت های بزرگ و کوچک ‪ -‬یک مزیت رقابتی برای‬ ‫این شرکت است زیرا تقاضا برای قابلیت های اینترنت‬ ‫اشیا روز به روز در حال افزایش است‪.‬‬ ‫تالبائر می گوید‪« :‬اگر شــما به بازار و میزان استقبال‬ ‫از این نوع فرایندها با اینترنت اشیا نگاهی بیندازید‪،‬‬ ‫به طور یقین در بخش شرکتی بزرگ تری نسبت به‬ ‫انچه که امروز شــاهد ان هستیم‪ ،‬قرار می گیرد‪ .‬اما‬ ‫وقتی درباره این فرایندها فکر می کنید‪ ،‬بسیاری از‬ ‫انها به همکاری و یک شبکه متشکل از شرکت هایی‬ ‫نیاز دارد که با یکدیگر کار کنند‪».‬‬ ‫او به عنوان مثال می گوید‪« :‬اگر من از یک دارایی مانند‬ ‫دستگاه زودتر اطالعاتکسبکنمو بتوانمپیش بینی‬ ‫کنم که اتفاقی قرار است رخ دهد‪ ،‬احتماالً بالفاصله‬ ‫به توانایی در همکاری با شرکای خود نیاز پیدا خواهم‬ ‫کرد‪ ».‬بسیاری از این شرکت های بزرگ با شرکت های‬ ‫کوچک نیز کار می کنند‪.‬‬ ‫عالوه بر ارائــه ابزار برای بررســی دارایی و تجزیه و‬ ‫تحلیل‪ ،‬سپ ســعی می کند این فرایند های کاری‬ ‫شــرکت ها و شــبکه ها را از طریق ‪ ،Ariba‬بی‪2‬بی و‬ ‫پلت فرم تدارکات به هم پیوند دهد‪ .‬گنجاندن تقریباً‬ ‫بو کار در ‪ Ariba‬در مدیریت اینترنت‬ ‫‪ 2‬میلیون کس ‬ ‫اشیا یک مزیت بزرگ اســت که می تواند سپ را از‬ ‫سایرین متمایز کند‪.‬‬