هفته نامه شنبه شماره 43

‫تلفیقیازتبلیغاتمدرن‬ ‫وسنتیدر«اورال بی»‬ ‫برندی که برای فروش محصوالتش هم روزنامه ها را خوب‬ ‫می شناسد و هم گوشی های هوشمند را‬ ‫« اورال بی» با طرحی یک برنامه نرم افزاری که در گوشی های هوشمند اجرا می شود‪،‬‬ ‫بخش سخت افزاری محصوالت خود را با دنیای دیجیتال پیوند داده است‪ .‬از انجایی‬ ‫که امروزه بسیاری از افراد به گوشی های هوشمند دسترسی دارند‪ ،‬برنامه فوق‬ ‫‪10‬‬ ‫مخاطبان زیادی را برای خود پیدا کرده است‪ .‬از انجایی که امروزه بسیاری از‬ ‫افراد به گوشی های هوشمند دسترسی دارند‪ ،‬برنامه فوق مخاطبان زیادی را ‪...‬‬ ‫‪43‬‬ ‫ اولین هفته نامه اختصاصی استارت اپ ها‬ ‫‪16‬صفحه‪ 3000 /‬تومان‬ ‫شـــنـــبـــه‪11/‬دی‪ /‬ســـال اول‪ /‬شـــمـــاره‪43‬‬ ‫‪No.43\ Vol.1\ Sat\ Dec 31th\ 2016‬‬ ‫‪shanbemag‬‬ ‫‪shanbemag‬‬ ‫‪shanbemag‬‬ ‫‪SHANBEMAG.ir‬‬ ‫صادرات غیرنفتییعنیاین!‬ ‫عکس‪ :‬ساتیار امامی‬ ‫امیرحسین فصیحی‪ ،‬مدیرعامل شرکت فن افزار‪ ،‬که به عشق کار در وطن‪ ،‬زندگی در امریکا را رهاکرده‬ ‫ازبازار بازی ایران و فروش بیش از ‪ 400‬هزار نسخه از محصولشان در اپ استور و گوگل پلی می گوید‬ ‫‪6‬‬ ‫ســرمــقالــه‬ ‫‪E d i t o r i a l‬‬ ‫خریدان‪ ،‬استارت اپاینده دار‬ ‫اهوازی ها‬ ‫تو گو با امید احمدیان‪ ،‬بنیانگذار ‪ 24‬ساله «خریدان»‬ ‫گف ‬ ‫که از سختی های تاسیس استارت اپش می گوید‬ ‫باباقلوا‪ ،‬کامفکرتانرا‬ ‫شیرینکنید!‬ ‫تـیـتـرهـای امـروز‬ ‫‪To d a y ' s H e a d l i n e s‬‬ ‫‪13‬‬ ‫اپلیکیشنی ایرانی که برای سرگرمی فکری شما‬ ‫راهکارهای زیادی دارد‬ ‫یادبگیریدکه درست هزینه کردن‪،‬‬ ‫هنر مدیران موفق است‬ ‫بزنگاه های بزرگ‬ ‫کسب وکارهایکوچک!‬ ‫اکبر هاشمی‬ ‫سردبیر‬ ‫‪11‬‬ ‫داستانتان را بگویید‬ ‫« موفقیت تنها نصیب افراد معدودی می شود‬ ‫و این درحالی اســت که بسیاری از مردم در‬ ‫رویای موفقیت به ســر می برنــد‪ ».‬چرا این‬ ‫جمله از «جان جانســون» را نوشتم‪ .‬وقتی‬ ‫در همایش یلدای کار افرینان اســتارت اپی‬ ‫صحبت های سعید محمدی بنیانگذار دیجی‬ ‫کاال‪ ،‬شــهرام شــاهکار مدیرعامل اسنپ‪،‬‬ ‫محمد جواد شکوری مقدم مدیرعامل اپارات‪،‬‬ ‫علیرضا صادقیان مدیرعامل نت برگ و نازنین‬ ‫ادامه در صفحه ‪3‬‬ ‫دانشور‪...‬‬ ‫‪3‬‬ ‫کارافرینیسد راه‬ ‫نفوذ است‬ ‫چرا تعیین زمان دقیق‬ ‫بازنشسته شدن افراد شرکت‬ ‫مسئله مهمی است؟‬ ‫‪5‬‬ ‫خریدانالین‬ ‫ازبانه باراهکارهای بومی‬ ‫‪16‬‬ ‫تجربهکارافرینجوانچینی‬ ‫ازصدروز طردشدن!‬ ‫گپی با زانیار مریمی‪ ،‬موسس ‪ 29‬سال ه«بانه پالزا» که از‬ ‫فرصت زندگی در شهری مرزی بهره جسته است‬ ‫چالشسنبازنشستگی‬ ‫درمایکروسافت‬ ‫‪8‬‬ ‫خداحافظی‬ ‫با مالیات علی الراس‬ ‫داستان طرددرمانی‬ ‫که یک استارت اپ جهانی شده است‬ ‫مدارک واطالعات مالی مبنای‬ ‫محاسبه مالیات بردرامد می شوند‬ ‫‪11‬‬ ‫چرا شکایت رانندگان‬ ‫اوبر به جایی نرسید؟‬ ‫نفوذ و راهکارهای مقابله با ان‬ ‫تاپیکشور‬ ‫از دیدگاه فعاالن استار ‬ ‫‪2‬‬ ‫‪9‬‬ ‫استارت اپی ها بخوانند!‬ ‫زمان بندی ایونت ها‬ ‫تا‪17‬دی را درشنبه بخوانید‬ ‫‪12‬‬ ‫‪5‬‬ ‫برای کسب‬ ‫اطالعات بیشتر‬ ‫به وب سایت‬ ‫‪2nate.com‬‬ ‫مراجعه کنید‪.‬‬ ‫کمپین «در جست وجوی زاکربرگ ایرانی» را با همکاری دونیت اغاز کرده ایم و بخشی از شماره های قبلی «شنبه»‪،‬‬ ‫به جای خمیر شدن یا فروخته شدن به دالالن کاغذ‪ ،‬به روستاهای دورافتاده کشورمان ارسال می شود‪ .‬یک روایت از‬ ‫مسعودجعفری جوزانی‪ ،‬فیلمسازموفقکشورمان‪،‬الهام بخشمابرایاینماجرابود؛جوزانیمی گویددرسنینکودکی‬ ‫در روستای شان‪ ،‬روی دیوار کاهگلی با اپارات فیلمی نمایش داده می شود و او با تصور کودکانه‪ ،‬تا چند روز پشت دیوار‬ ‫در جست وجوی شخصیت های فیلم بوده و همان جا‪ ،‬جادوی سینما او را می گیرد و این جادو او را به فیلمسازی بزرگ‬ ‫تبدیل می کند‪ .‬ما نیز معتقدیم همه ایران‪ ،‬تهران نیست و برای یافتن استعدادهای جوان باید به همه جای ایران عزیز‪،‬‬ ‫به خصوص به مناطق محروم‪ ،‬سرک بکشیم؛ شاید «زاکربرگ ایرانی» در روستایی دورافتاده‪ ،‬انتظار ما را می کشد‪.‬‬ ‫اولین ایمیل را از جوانی در‬ ‫روستای برازین در توابع تبریز‬ ‫دریافت کردیم که می گوید‬ ‫فوق دیپلم ای تی دارد و‬ ‫بخشی از کارش به چرا بردن‬ ‫دام ها است؛ او می خواهد‬ ‫استارت اپش را راه بیندازد‪.‬‬ ‫رشد خیره کننده‬ ‫استارت اپ های‬ ‫فرانسوی‬ ‫رویداد‬ ‫‪Event‬‬ ‫‪ 11‬دی ‪ . 1395‬سال اول ‪ .‬شماره چهل وسه‬ ‫‪2‬‬ ‫کرنارد هال‬ ‫همیشه دانش اموز باشید و نه استاد‪ ،‬تا راه پیش‬ ‫ روی شما مسدود نشود‪.‬‬ ‫خبر‬ ‫سبد مشتری را پر کنید!‬ ‫بو کار خود سعی‬ ‫دی همه افراد در کس ‬ ‫‪ 16‬می کنند که هر چه بیشــتر و بهتر‬ ‫محصوالت یــا خدمــات خود را‬ ‫بفروشند‪ .‬در پروســه فروش زمانی که کل‬ ‫اطالعات به مشتری داده می شود‪ ،‬مشتری‬ ‫کمی فکــر کــرده و معموال دو جــواب به‬ ‫فروشــنده می دهــد؛ یا اینکــه محصول را‬ ‫می خرد و یا اینکه بررســی می کند و حتما‬ ‫دوبــاره مراجعه می کند‪ .‬جــواب دوم برای‬ ‫فروشــندگان زیاد خوشــایند نیست‪ .‬دکتر‬ ‫نمازی در ســمینار «تکنیک های احساسی‬ ‫ایجاد انگیزه خرید در مشتری» تکنیک هایی‬ ‫را اموزش می دهد که مشتری بیشتر جواب‬ ‫اول را داده و کمتر از جواب دوم استفاده کند‪.‬‬ ‫با این تکنیک ها فروشنده می تواند مشتری‬ ‫را خیلی بهتــر به خرید ترغیــب کند‪ .‬این‬ ‫سمینار روز پنجشــنبه ‪16‬دی ماه در تاالر‬ ‫رودکی واقع در برج میالد برگزار می شود‪.‬‬ ‫کسب وکار در‬ ‫شبکه هایاجتماعی‬ ‫دی شــاید شــما هم تا به حال از خود‬ ‫‪ 17‬پرسیده باشید که چگونه می توان از‬ ‫شبکه هایاجتماعیدرجهتتوسعه‬ ‫کسب وکار خود استفاده کرد‪ .‬در دنیای پرشتاب‬ ‫اطالعات امروز‪ ،‬برای ســبقت از رقیبان کاری‬ ‫فرصت زیادی نیست؛ شبکه های اجتماعی این‬ ‫روزها حرف اول را در محیط مجازی می زنند؛‬ ‫شــبکه هایی که حتی میــزان بازدید و جذب‬ ‫کاربران جهانی از انها به قدری زیاد اســت که‬ ‫کشورهای مختلف مجبور به وضع قوانینی برای‬ ‫استفاده کنندگانازاینشبکه هاشده اند‪.‬درحال‬ ‫بو کارها در فضای شبکه های‬ ‫حاضر حضور کس ‬ ‫اجتماعی و ارائــه اطالعات مفیــد در زمینه‬ ‫کاریشان برای جذب مخاطب و تعامل با انان و‬ ‫تبدیل این افراد به مشتری حائز اهمیت است‪ .‬در‬ ‫همینراستااکادمیدیجیتالمارکتینگکارگاه‬ ‫تخصصی کس ‬ ‫بو کار در شبکه های اجتماعی را‬ ‫برگزار می کند‪ .‬هدف از برگزاری این کارگاه ارائه‬ ‫داده های مفید و کاربردی کس ‬ ‫بو کار در زمینه‬ ‫حضور در شبکه های اجتماعی است‪ .‬از این رو در‬ ‫اینکارگاه رویمسائلیهمانندامکاناتمختلف‬ ‫و جذاب هر کدام از این شبکه ها و نقش ان در‬ ‫بو کار‪ ،‬نحوه ارائه مطلب‬ ‫رشــد و رونق کســ ‬ ‫اختصاصــی روی هر کدام از شــبکه ها‪ ،‬نحوه‬ ‫سنجش و تحلیل رفتار مشتریان و مخاطب و‬ ‫تالش برای تعامل هر چه بیشتر با انان متمرکز‬ ‫خواهد بود‪ .‬این کارگاه در روز جمعه ‪ 17‬دی ماه‬ ‫در تهران برگزار می شود‪.‬‬ ‫پرواز سیمرغ بر فراز‬ ‫فضای کس ‬ ‫بو کار‬ ‫پس از مجموعه تصویــری اینترنتی کلید که‬ ‫بو کارهای موفق را با دوربین خود پوشش‬ ‫کس ‬ ‫می داد‪،‬حاالیکتلویزیوناینترنتیجدیدتحت‬ ‫عنوان «ســیمرغ» نیز مدتی است که فعالیت‬ ‫خود را در این زمینه شــروع کرده اســت‪ .‬این‬ ‫مجموعهدرنظرداردتاباتهیهبرنامه هایمستند‬ ‫به اموزش مردم و معرفی استارت اپ ها کمک‬ ‫کند‪ .‬این برنامه از اموزش های افراد متخصص‬ ‫بهره برده تا بتواند افرادی که عالقه مند به حوزه‬ ‫کس ‬ ‫بو کار هستند ولی در اغاز راه قرار دارند را‬ ‫به مراحل باالتر ارتقا دهد‪ .‬تا به حال ‪ 4‬قسمت‬ ‫از فصل اول این برنامه تولید و منتشر شده که‬ ‫حدود ‪ 20‬هزار نفر توانسته اند این برنامه ها را‬ ‫از طریق سایت های مختلفی همچون نماشا‪،‬‬ ‫تک گذر‪ ،‬خورنا و اقای اســتارت اپی مشاهده‬ ‫کنند‪ .‬تهیه کنندگان این برنامه از همه کسانی‬ ‫بو کارشــان در سیمرغ‬ ‫که تمایل دارند کس ‬ ‫معرفی شــود‪ ،‬دعوت کرده اســت تــا با این‬ ‫مجموعه تماس گرفتــه و به انها اطالع دهند‪.‬‬ ‫برای ارتباط با این مجموعه می توانید با شماره‬ ‫تماس ‪ 09169009769‬ارتباط برقرار کنید‪.‬‬ ‫همچنین جزئیــات برنامه های این مجموعه‬ ‫را می توانید در کانال تلگرامی @‪simorghtv‬‬ ‫دنبال کنید‪.‬‬ ‫استارت اپ هایدوربین به دست!‬ ‫اولین رویداد استارت اپی تجربه های عکاسانه برگزار شد‬ ‫‪t‬‬ ‫‪r‬‬ ‫گــزارش‬ ‫‪o‬‬ ‫‪p‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪R‬‬ ‫علی کاکا دزفولی‬ ‫دی بــه مدد توســعه فناوری و گســترش‬ ‫‪ 10‬اســتفاده از تکنولوژی کمتر کسی پیدا‬ ‫می شود که تاکنون دوربین دست نگرفته‬ ‫باشــد و لحظه زیبایی را خلق نکرده باشد‪ .‬روزانه‬ ‫میلیون ها عکس های هنری و خانوادگی به یادگار‬ ‫گرفته می شــوند و در شــبکه های اجتماعی به‬ ‫اشتراک گذاشــته می شــوند تا لذت تجربه یک‬ ‫احساس خوب با دیگران به اشتراک گذاشته شود‪.‬‬ ‫اصوال عکاســی احتیاج به مدرک خاصی ندارد و‬ ‫بیشتر یک فن تجربی محســوب می شود تا یک‬ ‫استارتاپی ها بخوانند!‬ ‫جامعه ازاد رایانش ابری ایران‬ ‫دی جامعــه ازاد رایانــش ابــری ایــران یک‬ ‫‪ 14‬شتاب دهنده در حوزه زیســت بوم رایانش‬ ‫ابری است که جامعه را از جنبه های مختلف‬ ‫فنی‪ ،‬علمــی‪ ،‬مدیریتی‪ ،‬کســب و کار و فرهنگی برای‬ ‫پذیرش و توسعه فناوری اماده می کند‪ .‬بیش از هزار نفر‬ ‫از متخصصان و محققان فعال در حوزه رایانش ابری و‬ ‫فناوری های مرتبط با ان و چندیــن گروه کاربری در‬ ‫سطح کشور در این تشکل حضور دارند و اهداف مختلفی‬ ‫تخصص اکادمیک؛ بســیاری از افــراد زیباترین‬ ‫عکس هــا را ثبــت می کنند بدون انکــه معنای‬ ‫دیافراگم را بلد باشــند و یا حتی چیزی از معنای‬ ‫شاتر بدانند! با وجود همه اینها گاهی دانستن برخی‬ ‫نکات به بهتر شــدن عکس ها کمــک می کند و‬ ‫بسیاری از افراد دوست دارند عکس هایشان هرچه‬ ‫بهتر شــود‪ .‬همه می دانیم که در کشور ما عکاسی‬ ‫یکی از شاخه های پرطرفدار است که همه مردم به‬ ‫نوعی خواسته یا ناخواسته با ان سروکار دارند و حاال‬ ‫سایت «دوربین‪.‬نت» با درنظر داشتن همین مسئله‬ ‫استارت اپ ویکند «تجربه های عکاسانه» را برگزار‬ ‫کرده است‪.‬‬ ‫در اســتارت اپ ویکند تجربه های عکاسانه که در‬ ‫روز جمعه ‪ 10‬دی ماه برگزار شــد‪ ،‬هنرجویان به‬ ‫صورت فشرده از تجربیات مدرس ها برای پیشرفت‬ ‫از قبیل شبکه ســازی‪ ،‬فرهنگ ســازی‪ ،‬رصد فناوری‪،‬‬ ‫استانداردســازی و بهبــود فضای کســب و کار دنبال‬ ‫می کنند‪ .‬در هفتــاد و یکمین رویداد این جامعه‪ ،‬امین‬ ‫عباس پور(معمار راهکارهای ابری امازون) حضور دارد‪.‬‬ ‫این رویداد در روز سه شنبه ‪ 14‬دی ماه در شتاب دهنده‬ ‫اواتک برگزار می شود‪.‬‬ ‫همفکر ایالم‬ ‫دی سومین جلسه همفکر ایالم با حضور مدیر کل‬ ‫‪ 15‬اداره کل فناوری اطالعات و ارتباطات استان‬ ‫ایالم برگزار می شــود‪ .‬شایان ذکر است اولین‬ ‫همفکر در این استان در اذرماه برگزار شده بود‪ .‬سومین‬ ‫همفکر ایالم با حمایت مرکز ایده های نو استان ایالم در‬ ‫روز چهارشــنبه ‪ 15‬دی در اداره کل فناوری اطالعات و‬ ‫ارتباطات این استان برگزار می شود‪.‬‬ ‫در عکاسی اســتفاده کردند تا با کسب حتی یک‬ ‫تجربه جدید بتوانند راه اشتباهی را نروند یا زودتر‬ ‫به اهدافشان برسند‪ .‬در این برنامه‪ ،‬مدرس در مدت‬ ‫‪ 30‬دقیقه تجربه های عکاســی خود را در اختیار‬ ‫افراد قرار داد تا هنرجویان بتوانند از این تجربه ها‬ ‫در بازار کار استفاده کنند‪.‬‬ ‫استفاده از تجربه های دیگران این کمک را به افراد‬ ‫می کند تا تجربه های اشتباه دیگران را تکرار نکنند‬ ‫و همچنین افراد از تجربه های عکاســان باسابقه‬ ‫برای پیشــرفت در عکس گرفتن استفاده کنند‪.‬‬ ‫این تجربه ها اعم از تماشای عکس‪ ،‬طریقه و تجربه‬ ‫گرفتنش بود و یا از تجربه های شــخصی مدرس‬ ‫در طول ســال های عکاسی اش که مورد استقبال‬ ‫مخاطبان قرار گرفت‪.‬‬ ‫افرادی که در این رویداد بــه تدریس پرداختند‬ ‫مهارت اموزی برای مدیران کارافرین‬ ‫دی گروه پیشــتازان مدیریت پــروژه افق کارگاه‬ ‫‪ 16‬اموزشــی را برای مدیــران کارافرین برگزار‬ ‫می کند‪ .‬این کارگاه با عنوان «مهارت های الزم‬ ‫برای مدیران کارافرین در دهکده جهانی» درنظر دارد تا‬ ‫از طریق ارائه مباحثی مانند ذهنیت‪ ،‬استرات‍ژی‪ ،‬فرهنگ‬ ‫و اداب تجاری‪ ،‬اعتماد به نفس مدیران را برای رقابت های‬ ‫خارجی باالتر ببرد‪ .‬این کارگاه در روز پنجشنبه ‪ 16‬دی‬ ‫ماه در تهران برگزار می شود‪.‬‬ ‫گوگل دوست خوب من!‬ ‫دی کارگاه اموزشی سئو با عنوان «گوگل دوست‬ ‫‪ 17‬خوب من» برگزار می شود‪ .‬در این کارگاه ضمن‬ ‫تشریح سابقه سئو از گذشته تاکنون و شناخت‬ ‫ضرورت های ان‪ ،‬الگوریتم های گوگل معرفی می شوند و‬ ‫عبارتند از‪ :‬ابراهیم صافی‪ ،‬احمــد علیزاده‪ ،‬بابک‬ ‫برزویه‪ ،‬حمیــد جانی پور‪ ،‬حامــد بدیعی‪ ،‬جاوید‬ ‫نیکپور‪ ،‬صمد قربان زاده‪ ،‬فاطیما حسینی‪ ،‬مرتضی‬ ‫نیکوبذل و وحید ســالمی کــه در مجموع حدود‬ ‫‪ ۴۰۰‬دقیقــه از تجربه هایشــان را در زمینه های‬ ‫عکاسی ورزشی‪ ،‬خبری‪ ،‬مستند اجتماعی‪ ،‬عکاسی‬ ‫چیدمان‪ ،‬فوتومونتاژ‪ ،‬سینما‪ ،‬تئاتر‪ ،‬مناظرشهری‪،‬‬ ‫تلفن همراه‪ ،‬اتلیه و نورپردازی در اختیار حاضران‬ ‫قرار دادند‪.‬‬ ‫همچنین در این رویــداد ترفندهایی برای ادیت‬ ‫عکس نیز به هنرجویان اموزش داده شــد‪ .‬شایان‬ ‫ذکر اســت این رویداد اولین اســتارت اپ ویکند‬ ‫دوربین‪.‬نت بعد از ‪ ۱۲‬ســال کاری و اموزش بود‬ ‫که با همکاری فرهنگســرای ارسباران و شرکت‬ ‫ای نتورک برگزار شد‪.‬‬ ‫مهم ترین ابزارهــای انالیز گوگل انالیتیک اموزش داده‬ ‫می شوند‪ .‬امیرحسین امیری این کارگاه را در روز جمعه‬ ‫‪ 17‬دی ماه برگزار می کند‪.‬‬ ‫دومین وبینار امنیت و انتی هک ویندوز‬ ‫دی امنیتوانتی هکفقطداشتنیکانتیویروس‬ ‫‪ 17‬نیست؛ بلکه دانستن الگوهای امنیت و رعایت‬ ‫پیکربندی های درست است که در اغلب موارد‬ ‫اینروش هاوالگوهاازتجربیاتهکرهایکالهسفیدنشات‬ ‫می گیرد‪ .‬با توجه به این تجربیات گروه امنیکا اولین سری‬ ‫اموزش هــای انتی هــک را ارائه می کنــد‪ .‬در این دوره‬ ‫چارچوب و الگوی عملی رســیدن به امنیــت پایدار به‬ ‫کاربران اموزش داده شده و قدم مثبتی در دانش افزایی و‬ ‫اگاهی امنیتی افراد برداشته می شود‪ .‬این وبینار در روز‬ ‫جمعه ‪ 17‬دی ماه برگزار می شود‪.‬‬ ‫دوست دارید سخنران شوید؟‬ ‫دی در وضعیت کنونی کشــور‪ ،‬ما با‬ ‫‪ 17‬انبوهــی از تحصیلکرده هایــی‬ ‫روبه رو هستیم که می خواهند با‬ ‫یادگیری مهارت های جدید‪ ،‬جذب بازار کار‬ ‫شــوند و این یک موقعیت فوق العاده برای‬ ‫مدرســان حرفه ای اســت‪ .‬ایــن موضوع‬ ‫فرصت های زیــادی را می تواند برایتان رقم‬ ‫بزند‪ .‬یکی از فرصت های جذاب این است که‬ ‫شما می توانید در یک حوزه متخصص بشوید‬ ‫و بــا روش های فوق پیشــرفته شــروع به‬ ‫اموزش هــای کاربردی و اثر گــذار کنید و‬ ‫اینگونه به دلیــل اموزش های کاربردی که‬ ‫می دهید سریعا معروف شده و درامد عالی‬ ‫کسب کنید‪ .‬فرصت دیگری که پیش روی‬ ‫شماست این است که می توانید با یادگرفتن‬ ‫مهارت های فوق العاده ای بر اساس مطالعات‬ ‫اینده پژوهی‪ ،‬در بهترین شرکت های ایران‬ ‫مثلدیجی کاال‪،‬بامیلو‪،‬سامسونگ‪،‬کافهبازار‪،‬‬ ‫اپارات‪ ،‬ایرانسل‪ ،‬ایسام یا شیپور و‪ ...‬با تولید‬ ‫محتوای حرفه ای و اصیل بــه عنوان مدیر‬ ‫تولید محتوا استخدام شوید‪.‬‬ ‫ســومین فرصت ان است که می توانید یک‬ ‫شــغل جذاب و هیجان انگیز داشته باشید؛‬ ‫در هر شرایطی با اســتفاده از یک لپ تاپ و‬ ‫اینترنت می توانید محصوالت اموزشی تولید‬ ‫کنید و به راحتی برای فروش روی ســایت‬ ‫اپلود کنی د و در نهایت چهارمین فرصت ان‬ ‫است که برای سایت های پر بازدید محتوای‬ ‫ارزشــمندی تولید کنید‪ .‬برای این شــغل‬ ‫احتیاجی به سرمایه‪ ،‬دفتر کار و رابطه ندارید!‬ ‫تمام وقت تان دست خودتان است و هر زمانی‬ ‫که دوســت دارید می توانید کار کنید‪ .‬اگر‬ ‫دوست دارید بدانید که چگونه با سخنرانی‪،‬‬ ‫تدریــس و کارافرینی در تولیــد و فروش‬ ‫اطالعات به درامدهای چنــدده میلیونی‬ ‫برسید‪ ،‬در سمینار بزرگ اکادمی مدرسان‬ ‫شــرکت کنید‪ .‬این ســمینار توسط گروه‬ ‫مطالعه شریف برگزار می شود و در ان راه های‬ ‫تبدیل شدن به یک سخنران کارافرین موفق‬ ‫به شما اموزش داده می شود‪ .‬این سمینار در‬ ‫روز جمعه ‪ 17‬دی ماه در سالن همایش های‬ ‫بین المللی برج میالد برگزار می شود‪.‬‬ ‫چگونه یک فروشگاه اینترنتی راه بیندازید‬ ‫دی شاید برای بسیاری از افراد جالب باشد که بدانند‬ ‫‪ 16‬شــرکت های موفــق انالیــن وب و تجارت‬ ‫الکترونیــک ایران مانند دیجــی کاال‪ ،‬اپارات‪،‬‬ ‫نت برگ‪ ،‬تخفیفان‪ ،‬ایســام‪ ،‬متمم و‪ ...‬چگونه درامدهای‬ ‫بزرگ کسب می کنند؟ بسیاری از افراد نمی دانند که صرفا‬ ‫داشتن یک وب سایت به معنای ورود به بازار انالین نیست!‬ ‫برای رســیدن به موفقیت در زمینه فروش انالین باید به‬ ‫نکاتی اهمیت بدهید که احتماال کمتر کسی به انها توجه‬ ‫بو کار انالین» برای‬ ‫کرده اســت‪« .‬کارگاه راه اندازی کس ‬ ‫اموزش همین نکات مهم از سوی اموزشگاه فریان اکادمی‬ ‫برگزار می شود‪ .‬اگر به دنبال راه حلی علمی و عملی برای‬ ‫بو کار انالین خود هســتید‪ ،‬این کارگاه‬ ‫راه اندازی کســ ‬ ‫می تواند برای شما مفید واقع شود‪ .‬با شرکت در این کارگاه‬ ‫دانش الزم جهت مدیریت و راه اندازی یک بیزینس انالین‬ ‫را خواهید اموخت در نتیجه از هدر رفتن سرمایه و زمانتان‬ ‫کلیه مراحل‬ ‫تا حدی جلوگیری خواهد شد‪ .‬در این کارگاه ‬ ‫و نکات مهم در پیاده ســازی یک ایده و به سودرسانی یک‬ ‫بو کار انالین به افراد اموزش داده می شود و در ضمن‬ ‫کس ‬ ‫بو کارهای انالین ایرانی تشریح شده و علل‬ ‫ان نمون ه کس ‬ ‫موفقیتیاشکستانهابررسیخواهدشد‪.‬درانتهایکارگاه‬ ‫شــرکت کنندگان قادر خواهند بود برنامــه ای جامع و‬ ‫کاربردی برای معرفی خدمات و محصوالتشــان تدوین‬ ‫کنند‪ .‬این کارگاه در روز پنجشــنبه ‪ 16‬دی ماه در تهران‬ ‫برگزار می شود‪.‬‬ ‫طراحی کمپین تبلیغاتی انالین را یاد بگیرید‬ ‫دی اصطالح کمپین تبلیغات در لیســت خدمات‬ ‫‪ 16‬بسیاری از فعاالن تبلیغات و کانون های تبلیغاتی‬ ‫به چشــم می خورد‪ .‬به طــور خالصه کمپین‬ ‫تبلیغات برنامه ریزی هماهنگ و منســجم در شاخه های‬ ‫مختلفتبلیغاتبههمراهاجرایانهابه صورتیکمجموعه‬ ‫مرتبط و با زمانبندی مشخص به منظور تاثیر گذاری بهتر و‬ ‫پیشبرد اهداف بازاریابی و فروش است که کلیه عملیات فوق‬ ‫به یک شرکت ارائه کننده خدمات تبلیغاتی و یا یک شخص‬ ‫دارای صالحیت محول می شــود تا با تشــکیل یک تیم‬ ‫عملیاتی و به کارگیری متخصصان مختلف و اســتخدام‬ ‫رسانه ها و ابزارهای ارتباط جمعی و ‪ ...‬کمپین تبلیغاتی را‬ ‫برنامه ریزی و اجرا کند‪ .‬در همین راستا کانون کارافرینی‬ ‫دانشــگاه تهران اقدام به برگزاری کمپین تبلیغات انالین‬ ‫کرده است‪ .‬در این کارگاه اصول و مفاهیم اولیه کمپین های‬ ‫تبلیغاتیاموزشدادهمی شودوساختاررسانه هایتبلیغاتی‬ ‫در محیط دیجیتال تشریح می شود‪ .‬اصول انتخاب رسانه‬ ‫متناسب با هدف و شرایط‪ ،‬اصول و تکنیک های تولید پیام‬ ‫در کمپین ها چندگانه و اصــول مدیریت هزینه و بودجه‬ ‫کارگاه عملی طراحی کمپین از دیگر ســرفصل های این‬ ‫کارگاهاموزشیاست‪.‬مدرساینکارگاهبابکبنیادی(مدیر‬ ‫دیجیتال مارکتینگ شیپور) اســت و قرار است تمام ان‬ ‫چیزی را که افراد برای ایجاد یک کمپین تبلیغاتی نیاز است‬ ‫بدانند‪ ،‬اموزش دهد‪ .‬این کارگاه در روز پنجشنبه‪ 16‬دی ماه‬ ‫در باشگاه دانشجویان دانشگاه تهران برگزار می شود‪.‬‬ ‫بایدمسئلهعلم وفناوری‬ ‫به یکیازستون هایاصلیکشورتبدیلشود‬ ‫خبرنامه‬ ‫‪N e w s L e t t e r‬‬ ‫‪ 11‬دی ‪ . 1395‬سال اول ‪ .‬شماره چهل وسه‬ ‫بازخوانی بیانات رهبر معظم انقالب اسالمی در دیدار با اعضای هیات دولت‬ ‫به بهانه جشنواره «ایران ساخت»‬ ‫«ما در قضیه ی علم و فناوری‪ ،‬برای پیشرفت کشور واقعاً احتیاج داریم به اینکه مسئل ه علم و‬ ‫مسئل ه فناوری‪ ،‬بشود مسئله مطرح کشور؛ یعنی یکی از ان سه نقط ه اصلی و سه ستون اصل ‬ ‫ی‬ ‫که کشور امروز به انها متکی است‪ ».‬به گزارش مرکز روابط عمومی و اطالع رسانی معاونت‬ ‫علمی و فناوری ریاست جمهوری‪ ،‬رهبر معظم انقالب اسالمی در دیداری که به مناسبت هفته‬ ‫دولت در‪ 3‬شهریور سال جاری با اعضای هیات دولت داشتند علم و فناوری را به عنوان موضوع‬ ‫اساســی و مطرح برای پیشرفت کشور مطرح کردند‪ .‬به بهانه انتشار فراخوان جشنواره ملی‬ ‫فرهنگی هنری «ایران ساخت»‪ ،‬بخشی از متن بیانات ایشان درباره علم و فناوری را در ادامه‬ ‫می خوانید‪« .‬سر فصل سوم‪ ،‬مسئل ه علم و فناوری است؛ خب‪ ،‬ما در قضی ه علم و فناوری‪ ،‬برای‬ ‫پیشرفت کشور واقعاً احتیاج داریم به اینکه مسئل ه علم و مسئله فناوری‪ ،‬بشود مسئله مطرح‬ ‫کشور؛ یعنی یکی از ان سه نقط ه اصلی و سه ستون اصلی که کشور امروز به انها متکی است ‪ -‬و‬ ‫شــاید عمیق ترینش این است‪ -‬یکی همین مسئله علم و فناوری است که خب ما الحمدهلل‬ ‫پیشرفت هایخوبیداشته ایم؛تالششد‪،‬کارشد‪،‬دنبال گیریشد‪[،‬اما]رشدپیشرفت هایمان‬ ‫کم شده‪ .‬اقای دکتر فرهادی یک گزارش برای من فرستادند ‪ -‬چون من در سخنرانی گفته‬ ‫بودم که رشد [کم شده]‪-‬که نه‪ ،‬ما رشدمان خوب است‪ .‬من حرفی ندارم‪ ،‬بنده می دانم‪ ،‬انچه‬ ‫ایشان فرستادند برای من جدید نبود‪ ،‬انچه من گفته بودم و به ان توجه نشد‪ ،‬مسئل ه شتاب بود؛‬ ‫شتاب رشد‪ .‬ببینید ما از طرف های مقابلمان و از رقبایمان‪ ،‬مبالغ زیادی عقبیم؛ ما اگر بخواهیم‬ ‫به او برسیم‪ ،‬اگر با سرعتی که او پیش می رود پیش برویم‪ ،‬این فاصله همیشه می ماند؛ ما باید‬ ‫با یک سرعتی و با یک شتابی پیش برویم که چند برابر سرعت او باشد تا بتوانیم به او برسیم یا‬ ‫احیاناً از او جلو بزنیم‪ ،‬حرف من این است؛ ما این شتاب را چند سال داشتیم‪ .‬شتاب وقتی زیاد‬ ‫شد‪ ،‬این مطلوب است؛ [اما] شتاب کم شده‪ ،‬حرف من این است؛ اینکه اقای دکتر فرهادی‬ ‫بخش اول‬ ‫احسان نمکی روش‬ ‫اکوسیستمدیجیتال‬ ‫مارکتینگ در ایران‬ ‫ در سال های اخیر‪ ،‬فناوری دیجیتال با استقبال‬ ‫فراوان جوامعبشری روبه رو شده و دنیای انالوگ‬ ‫با ســرعت زیادی به ســمت دیجیتالی شدن‬ ‫گرایش پیدا کرده اســت‪ .‬ادم هــا در زندگی‬ ‫روزمره شان هرروز بیش از پیش از محتواهای‬ ‫دیجیتال اســتفاده می کننــد و ابزارهای ان‪،‬‬ ‫جزء الینفک زندگی انها شــده است‪ .‬همین‬ ‫امر کمپانی ها را به فکر استفاده از راهکارهای‬ ‫دیجیتالی در حوزه بازاریابی شان انداخت‪.‬‬ ‫حقیقت این اســت که ابزارهــای دیجیتال‪،‬‬ ‫سریع تر‪ ،‬قابل انعطاف تر‪ ،‬کاربردی تر‪ ،‬ساده تر و‬ ‫مقرون به صرفه تر هستند؛ پس تعجبی ندارد که‬ ‫با پیشرفت تکنولوژی‪ ،‬عصر دیجیتال به سرعت‬ ‫اتفاق بیفتــ د اما اهمیــت بازاریابی دیجیتال‬ ‫به همین جــا ختم نمی شــود‪ .‬موضوع اینده‬ ‫اســت؛ اینده ای که با ابزارهای دیجیتالی اش‬ ‫جایگزین تما م ابزار های سنتی که امروز ه هم‬ ‫گاه با انها سروکار داریم‪ ،‬خواهد شد‪ .‬به عنوان‬ ‫مثــال همانطور که کودکان امــروز‪ ،‬فالپی را‬ ‫نمی شناسند‪ ،‬شــاید روزی بیاید که در هیچ‬ ‫خانه ای تلویزیونی دیده نشود و موضوع اینجا‬ ‫اهمیت پیــدا می کند که اگر همیــن امروز با‬ ‫ی است‪،‬‬ ‫جریانی که به شــدت درحال پیشرو ‬ ‫همراه نشویم‪ ،‬ایا در اینده توان رسیدن به ان را‬ ‫خواهیم داشت؟ اینترنت به عنوان یک رسانه‪،‬‬ ‫بیشترین سرعت رشــد را در تاریخ پیدایش‬ ‫رسانه ها داشته است‪ .‬تعداد کاربرانی که رادیو‬ ‫بعد از ‪ 38‬ســال و تلویزیون بعد از ‪ 13‬ســال‬ ‫به دســت اورد را اینترنت در طول تنها ‪ 4‬سال‬ ‫کسب کرد‪ .‬اینترنت در حال حاضر رسانه غالب‬ ‫در ‪ 7‬کشو ر اســترالیا‪ ،‬کانادا‪ ،‬دانمارک‪ ،‬هلند‪،‬‬ ‫نروژ ‪ ،‬ســوئد و انگلیس اســت که پیش بینی‬ ‫می شود ‪ 5‬کشــور چین‪ ،‬فنالند‪ ،‬المان‪ ،‬ایرلند‬ ‫و نیوزلند نیز در سال ‪ 2017‬به انها بپیوندند و‬ ‫این در حالی است که این ‪ 12‬کشور ‪28‬درصد‬ ‫از سرمایه تبلیغات درجهان را به خود اختصاص‬ ‫می دهند‪ .‬با این روند رشــد‪ ،‬در ســال ‪2020‬‬ ‫اینترنت رسانه غالب در دنیا خواهد شد!‬ ‫ایران هجدهمینکشورازلحاظرنکینگمیزان‬ ‫کاربر اینترنت در دنیاســت که در مقایســه با‬ ‫رتبه ای که طبق شاخص توسعه فناوری در دنیا‬ ‫(‪ )91‬دارد‪ ،‬می توان نتیجه گرفت که مردم ایران‬ ‫می توانند مشتریان خوبی برای دنیا باشند‪ .‬اما‬ ‫این حجم از وابستگی مردم ایران به اینترنت را ‬ ‫شاید تاحدزیادی مدیون فعالیت ضعیف دیگر‬ ‫رســانه ها و محدودیت هایی که با ان روبه رو‬ ‫هستند‪ ،‬باشیم‪ .‬همانطور که میزان مخاطبان‬ ‫تلویزیون ‪ ،‬رسانه های چاپی و رادیویی در چند‬ ‫سال اخیر کاهش یافته‪ ،‬به مخاطبان اینترنت‬ ‫اضافه شــده‪ .‬این ریزش مخاطب در تمام دنیا‬ ‫دیده می شود که البته در هر کشوری با توجه‬ ‫به عملکرد رسانه های سنتی ان متفاوت است‪.‬‬ ‫طبیعتا این مسئله تاثیرات مثبتیبربهبودروند‬ ‫فعلی بازاریابی اینترنتی داشته که حاال هم با‬ ‫از میان برداشــتن تحریم ها‪ ،‬برخی یک پرش‬ ‫بی سابقه در بازار اینترنتی ایران را پیش بینی‬ ‫می کنند‪.‬‬ ‫دهه ‪ ،80‬اغاز تبلیغات اینترنتی در ایران ‬ ‫تبلیغات اینترنتی به شکل امروزی در ایران با‬ ‫«پرشین بالگ» شروع شد‪ .‬پرشین بالگ اولین‬ ‫ارائه دهنده ســرویس وبالگ نویسی فارسی‬ ‫بو د که سال ‪ 81‬کارش را شروع کرد و زندگی ‬ ‫روزمره دهه شصتی ها را متحول ساخت‪.‬‬ ‫پسازچندی‪،‬امکانقراردادنبنرهایتبلیغاتی‬ ‫در وبالگ ها فراهم شد و حتی ارائه دهندگان‬ ‫سرویس های وبالگ نویسی که حاال تعدادشان‬ ‫زیاد شــده بود‪ ،‬صفحه ای برای گرفتن تبلیغ‬ ‫برای خود ایجاد کرده بودند‪ .‬در همین زمان بود‬ ‫که نیاز به وجود سایت های تخصصی در زمینه‬ ‫تبلیغات انالین احساس شــد و سایت هایی‬ ‫از قبیل «ایســتگاه» به وجــود امدند که کار‬ ‫انها اطالع رســانی درمــورد کاالها و خدمات‬ ‫شــرکت ها بود‪ .‬در زمان پیدایش «ایستگاه»‬ ‫داشتن وب سایت اختصاصی برای شرکت ها‪،‬‬ ‫خیلی مرسوم نبود و از طرفی ای ‬ ‫ن کار برای انها‬ ‫بسیارهزینه سازبود‪ .‬ازاینرو اکثرابرای تبلیغات‬ ‫انالینشان به سایت «ایستگاه» روی می اوردند‪.‬‬ ‫ورود تبلیغات کلیکی به ایران به‪ 8‬تا‪ 9‬سال قبل‬ ‫برمی گردد؛ در ان زمان وب ســایت ها با تبلیغ‬ ‫فروشگاه ها در وب سایتشــان‪ ،‬در فروش انها‬ ‫سهیم می شــدند تا اینکه در سال ‪ 89‬شرکت‬ ‫اینتــورک‪ ،‬تبلیغــات ‪( CPC‬پرداخت به ازای‬ ‫کلیک) را وارد ایران کرد که تبلیغ دهنده ها بر‬ ‫اساس تعداد کلیک ها و مراجعه به رسانه شان‪،‬‬ ‫هزینه می پرداختند‪...‬‬ ‫‪3‬‬ ‫مقام معظم رهبری‬ ‫باید به ان توجه کنند [این است]‪ .‬علی ای حال‪ ،‬اینکه مورد توجه من است‪ ،‬این است؛ یعنی‬ ‫باید رشــد را شتاب بدهید؛ َواال من می دانم که رشد هست‪ ،‬خب داریم رشد می کنیم‪ ،‬پیش‬ ‫می رویم‪ ،‬طبیعی اســت‪ ،‬اما رشد عادی کافی نیست‪ .‬ان سرعت رشد ما بود که در دنیا اوازه‬ ‫پیدا کرد‪ ،‬منعکس شد‪ ،‬یک عده ای حسودی کردند‪ ،‬یک عده ای نگران شدند! در دنیا بعضی ها‬ ‫از پیشرفت علمی ما نگران شدند؛ خب‪ ،‬این به خاطر همین بود که شتاب‪ ،‬شتاب خوبی بود‪.‬‬ ‫قضی ه دانش بنیان ها را هم که عرض کردیم‪.‬‬ ‫حاال الحمدهلل معاونت علمی راضی [اســت]؛ من اینجا نوشته ام «از سوی دستگاه ها‬ ‫حمایت نمی شوند»‪ ،‬اما حاال ایشان می فرمایند که حمایت می شوند‪ ،‬خیلی خب‬ ‫اگر شما راضی هســتید دیگر ما چه بگوییم؟ قضی ه ما قضی ه شما است‪ .‬و‬ ‫این گفتمان پیشرفت علمی هم باید ادامه پیدا کند‪ ،‬یعنی این را نباید‬ ‫بگذارید متوقف بشود‪ .‬شماها همه تان ــ همه دوستان ــ دانشگاهی‬ ‫هستید‪ ،‬اوالً من توصیه ام این است که دوستان مسئول‪ ،‬با دانشگاه‬ ‫تو امد با دانشگاه داشته‬ ‫رابطه شــان را قطع نکنند؛ یعنی رف ‬ ‫باشند؛ هرجا هســتید‪ ،‬هرجور‪ ،‬با هر مجموع ه دانشگاهی ‬ ‫که روبه رو می شــوید‪ ،‬روی مسئل ه گفتمان تولید علم و‬ ‫پیشرفت علمی و همین جنبش نرم افزاری و شتاب رشد‪،‬‬ ‫تکیه کنید؛ جوری بشود که هر استادی‪ ،‬هر دانشجویی‪،‬‬ ‫هر پژوهشگری احساس بکند که این وظیف ه او است که‬ ‫این کار را بایستی انجام بدهد‪ .‬این هم یک نکته در مورد‬ ‫این قضیه»‪.‬‬ ‫باید علم و پژوهش را به عنوان یک باور‬ ‫عمومى دربیاوریم تا یک همت همگانى بر‬ ‫این کار گماشته شود‪.‬‬ ‫ســرمــقالــه‬ ‫‪E d i t o r i a l‬‬ ‫داستانتان را بگویید‬ ‫کارافرینی سد راه نفوذ است‬ ‫نفوذ و راهکارهای مقابله با ان از دیدگاه فعاالن استارت اپی کشور‬ ‫نگرانی از نفوذ‪ ،‬در اقتصاد‪ ،‬صنعت و فرهنگ‬ ‫جامعه یک دغدغه جدی اســت که از سوی‬ ‫همه دلسوزان و فعاالن بخش های مختلف‬ ‫اقتصادی‪-‬اجتماعی کشــور مــورد توجه‬ ‫ویژه قرار گرفته اســت‪ .‬تالش برای صیانت‬ ‫از نخبگان‪،‬منابع‪ ،‬ظرفیت ها و استعدادهای‬ ‫کشــور در برابــر هرگونه تهاجــم فکری و‬ ‫معنوی یک وظیفه ملی است؛ وظیفه ای که‬ ‫در جامعه اســتارت اپی کشور هم به خوبی‬ ‫احســاس و گام های موثری در جهت نیل‬ ‫به ان برداشــته می شــود‪ .‬هرچند در این‬ ‫فضا عــده ای با سوءاســتفاده از این نگرانی‬ ‫ممکن اســت بحث هایی را مطرح کنند که‬ ‫با روح تالش های کارافرینانه جوانان ایرانی‬ ‫همخوانی نداشته باشد‪ .‬با این حال فعاالن و‬ ‫صاحبان واقعی این فضا این ضرورت را درک‬ ‫کرده اند که در کنار فعالیت های کارافرینانه‬ ‫خود‪ ،‬با دیدی واقع گرایانه و در جهت منافع‬ ‫ملی‪ ،‬برای استقالل اکوسیستم استارت اپی‬ ‫کشــور از هیچ تالشــی فروگذار نکنند‪ .‬در‬ ‫اینجا مروری کرده ایم بر نقطه نظرات برخی‬ ‫از تالشگران این اکوسیستم که در همایش‬ ‫یلدای کارافرینان اســتارت اپی بیان شده‬ ‫است‪ ،‬درخصوص مفهوم نفوذ و راه هایی که‬ ‫می توان با کار و تالش ایرانی سد راه ان شد‪.‬‬ ‫سعید محمدی‬ ‫بنیانگذار دیجی کاال‬ ‫به نظر من اگر کســی دغدغه ای دارد برای‬ ‫کشــورش‪ ،‬دغدغه را می توانــد در واقع به‬ ‫شکل مناســبی حل کند‪ .‬تعریف کند نفوذ‬ ‫چیست؟ دقیقا نگران چیســت و بعد بیاید‬ ‫بنشیند صحبت کند؛ همان کاری که در همه‬ ‫کشور های دنیا می شود؛ در چین می شود‪ ،‬در‬ ‫امریکا می شود‪ ،‬در اروپا می شود‪ ،‬در روسیه‬ ‫می شود‪ .‬دغدغه تان را مطرح کنید‪ .‬یا دغدغه‬ ‫شــما با توضیح و شفاف سازی حل می شود‬ ‫یــا اگر نه‪ ،‬بایــد برایش راه حل پیدا شــود‪.‬‬ ‫اســتفاده کردن از یک کلمه کلی به نام نفوذ‬ ‫و اینکه زمینه نفوذ مهیا شده‪ ،‬به چه شکلی‬ ‫است‪ .‬چرا این را کسی توضیح نمی دهد؟ من‬ ‫این را چیزی جز خیانت به کشور نمی دانم‪.‬‬ ‫چرا می خواهیــم فضــای کارافرینی را که‬ ‫در شــرایط بد‪ ،‬در فضای تحریم‪ ،‬با این همه‬ ‫حجم مشکالت ایجاد شده نابود کنیم؟ این‬ ‫ل دارد‪ .‬بزرگ ترین سوال من‬ ‫واقعا جای سوا ‬ ‫این اســت که چه انگیزه ای پشت این است؟‬ ‫متهم کردن فضای کارافرینی و استارت اپی‬ ‫کشور در این شرایط به اتهام هایی مثل نفوذ یا‬ ‫بو کارهارا‬ ‫هرچیزدیگریبدوناینکهاینکس ‬ ‫از نزدیک بشناسیم‪ ،‬بدانیم از کجا امده اند‪ ،‬کی‬ ‫شروع کرده اند‪ ،‬دقیقا دارند چه کار می کنند‬ ‫و چه کســانی هســتند‪ ،‬به نظر من یکی از‬ ‫بزرگ ترین خیانت هایی است که می شود در‬ ‫حق کشور کرد‪.‬‬ ‫علیرضا صادقیان‬ ‫مدیر عامل نت برگ‬ ‫می افتند‪.‬‬ ‫محسن مالیری‬ ‫مدیرعامل شتاب دهنده اواتک‬ ‫هیچ کارافرینی نیســت که بــا هدف اینکه‬ ‫سبک زندگی غربی را به مردم یاد بدهد‪ ،‬سر‬ ‫کار برود‪ .‬کسی این کار را نمی کند و قطعاً همه‬ ‫ن اســامی و چیزهایی که‬ ‫به ارزش های ایرا ‬ ‫با انها بزرگ شــده ایم‪ ،‬پایبندند‪ .‬در اهمیت‬ ‫فرهنگ نمی شود تردید داشت‪ ،‬ولی من فکر‬ ‫می کنم در این حوزه به اموزش احتیاج داریم‪.‬‬ ‫در این بخش هم مربیگری الزم اســت‪ .‬الزم‬ ‫است مجموعه هایی که دغدغه هایی دارند‪،‬‬ ‫با تعامل مثبت‪ ،‬نه با سنگ اندازی و با رویکرد‬ ‫منفی‪ ،‬بیایند و حرفشان را منطقی بزنند‪ .‬خود‬ ‫کارافرینان هم دوست دارند که این نکات را‬ ‫بگیرند و ببینند چطــور می توانند در همان‬ ‫راستا حرکت کنند‪.‬‬ ‫سعید رحمانی‬ ‫مدیرعامل سراوا‬ ‫ماهممثلبقیهصنایعیکصنعتهستیم‪.‬اگر‬ ‫کهمانفوذ پذیریم‪،‬بقیهصنایعهمنفوذ پذیرند‪.‬‬ ‫اینکه بیاییم استارت اپ را تعبیر کنیم به یک‬ ‫چیز عجیب و غریبی که همه را بترســانیم‪،‬‬ ‫فکر می کنم به این معناست که تعاریفی که‬ ‫خودمان دادیم‪ ،‬از اول اشتباه بوده است‪.‬‬ ‫شهرام شاهکار‬ ‫مدیر عامل اسنپ‬ ‫فکر می کنم این اتهام ها در مورد استارت اپ ها‬ ‫بیشتر به دلیل عدم شناخت نسبت به ماهیت‬ ‫این کســب و کارها و مزیت هایی اســت که‬ ‫اتفاقا می تواند ایجاد کنند‪ .‬عامل دیگری که‬ ‫منجر به این تفسیر اشتباه شده این است که‬ ‫درهای این مملکت به مدت خیلی طوالنی به‬ ‫روی اقتصاد جهانی بسته بوده و اقتصادمان‬ ‫روز به روز افول می کرده اســت‪ .‬شرایط االن‬ ‫بهتر است و درها باز شــده‪ ،‬سرمایه گذاران‬ ‫خارجی بازار بســیار جذابی کــه قبال به ان‬ ‫دسترسی نداشتند را می توانند در ان حضور‬ ‫پیدا کنند‪ .‬انها در تالشــند که در حقیقت با‬ ‫ایجاد یک ارزش‪ ،‬با ایجاد یک مزیت بتوانند‬ ‫یک توجیه اقتصادی برای خودشــان ایجاد‬ ‫کنند‪ .‬مــدت طوالنی که درهای کشــور به‬ ‫روی ســرمایه گذاران بسته بوده منجر شده‬ ‫که عده ای این پدیده برایشــان جدید باشد‬ ‫و چون شناخت درســتی از ان ندارند به ان‬ ‫لیبل می زنند‪.‬‬ ‫به جای اینکه از اینها بترســیم و بگوییم این‬ ‫خطرناک اســت و نکند به دست بیگانگان‬ ‫بیفتیم و غیره‪ ،‬ســعی بکنیم از ان در جهت‬ ‫سرویس دهی به شهروندانمان و هموطنانمان‬ ‫استفاده خوب بکنیم‪.‬‬ ‫ناصر غانم زاده‬ ‫مدیر شتاب دهنده فینوا‬ ‫راه انداختن استارت اپ با تمام ایرادهایی که‬ ‫به جو کنونی وارد اســت ‪ ،‬امیدی را به فضای‬ ‫دانش اموختگان دانشــگاه وارد کرد که قبل‬ ‫از ان وجود نداشت‪ .‬قبل از این طوری بود که‬ ‫می گفتند‪ ،‬یک راه داریم؛ از کشور برویم‪ .‬االن‬ ‫می گوین د نه‪ ،‬می توانیم ایده خودمان را هم‬ ‫محقق کنیم‪ .‬می توانیم استارت اپ خودمان‬ ‫را هم بزنیم‪ ،‬می توانیم کسب وکار خودمان را‬ ‫هم ایجاد کنیم‪ .‬اگر توانسته باشیم همین امید‬ ‫را درواقع ایجاد کنیم‪ ،‬بزرگ ترین خدمت را به‬ ‫مردم این کشور کرده ایم‪.‬‬ ‫حمزه قطبی نژاد‬ ‫مدیر عامل شتاب دهنده نوتک‬ ‫ســختی ها و موانع زیاد اســت‪ .‬ان چیزی‬ ‫کــه می تواند یک نخبه را اینجــا نگه دارد‪،‬‬ ‫اثرگذاری اســت؛ یعنی ببیند که می تواند‬ ‫در جامعه اش و در کشورش اثری را بگذارد‪.‬‬ ‫خیلی ها چون این زمینه را فراهم نمی بینند‪،‬‬ ‫ترجیح می دهند که نمانند و بروند به خارج‬ ‫کشور‪ .‬اگر ما بتوانیم بستر و زمینه ای برای‬ ‫اثرگذاری فراهم کنیم‪ ،‬این بچه ها می مانند‪.‬‬ ‫این انگیزه به نظر من‪ ،‬حتی از پول دراوردن‬ ‫هم باالتر است‪.‬‬ ‫محمدامین صمیمی‬ ‫مدیر عامل شتاب دهنده شفق‬ ‫کسی که کارافرین شــده‪ ،‬کارافرینی کرده‬ ‫و صاحب کســب وکار شده‪ ،‬حتی انهایی که‬ ‫خارج از کشور هم کار می کنند‪ ،‬ارتباطشان‬ ‫با داخل کشــور خیلی بهتر اســت و برقرار‬ ‫می ماند و برای کشور موثر هستند تا انهایی‬ ‫که از اساس و برای تحصیالت می روند ان ور‬ ‫اب و در ریل کسب وکارهای خارج از کشور‬ ‫عده ای می گویند ما شــبکه تغییر درست‬ ‫کردیم‪ ،‬شــبکه تغییر برای چه؟ تغییر چیز‬ ‫بدی نیست‪ .‬االن این تغییر استارت اپ ها در‬ ‫ایران بخشی از اقتصاد مقاومتی کشورمان‬ ‫شده اند وپایبندی به امنیت ملی‪ ،‬پایبندی‬ ‫به اصول اخالقی‪ ،‬اقتصاد مقاومتی دارند‪.‬‬ ‫شماها (خطاب به فعاالن استارت اپی)که‬ ‫پشت فرمان نشســته اید‪ .‬مگر می خواهید‬ ‫ســبک زندگی را عوض کنیــد؟ برای این‬ ‫امده اید استارت اپ زده اید؟ امده اید یک کار‬ ‫اقتصادی بکنید در راستای اقتصاد مقاومتی‪.‬‬ ‫فرهنگ ســازی و اگاه ســازی بزرگ ترین‬ ‫چیزی اســت که مــا الزم داریــم‪ .‬االن در‬ ‫اکو سیستم استارتاپی ایران می تواندسرمایه‬ ‫خارجی بیاید‪ ،‬درست هم بیای د و می توانیم‬ ‫با هم مدیریتش کنیم‪ ،‬انقدر تجربه داریم‪.‬‬ ‫ادم های قــوی ای داری م و می توانیم کنترل‬ ‫را در دست داشته باشــیم و به نفع اقتصاد‬ ‫مقاومتی‪ ،‬به نفع رشــد این اکو سیستم از‬ ‫تجاربشان استفاده کنیم‪.‬‬ ‫مسئله اصلی فرهنگ سازی است؛ یعنی همه‬ ‫این نگرانی ها جــواب دارد‪ .‬نهایتا من اولین‬ ‫کسی هســتم که می گویم بله‪ ،‬خارجی ها‬ ‫می خواهند از زاویه استارت اپ ها و از زاویه‬ ‫مسائل تکنولوژی و غیره نفوذ کنند ولی اگر‬ ‫ما اگاهی داشته باشیم‪ ،‬مطمئنا نمی توانند‪.‬‬ ‫علی فیاض بخش‬ ‫مدیرعامل حرکت اول‬ ‫نکته اساسی این است که در حوزه امنیتی‬ ‫بایــد دیالوگ برقرار بشــود و بگوییم که‬ ‫همه این نگرانی ها درســت اســت‪ ،‬ولی‬ ‫نباید کســی را بترســانیم‪ .‬ممکن است‬ ‫بو کارهای سنتی این احساس را پیدا‬ ‫کس ‬ ‫ کنند که اوضاع تغییر کرده اســت و این‬ ‫طبیعی است و اصال ما نباید عجله بکنیم‪.‬‬ ‫خیلی ســریع باید این اختالف ذهنی را‬ ‫مرتفع و دیالوگ کنیم‪.‬‬ ‫ع‪‎‬رسانی بنیاد ملی نخبگان‪:‬‬ ‫عضو کمیسیون برنامه وبودجه مجلس شورای اسالمی در گفت وگو با پایگاه اطال ‬ ‫حرکت به سمت کارافرینی بهترین راه اشتغال زایی نخبگانی است‬ ‫شهباز حسن پور‪ ،‬عضو کمیسیون برنامه وبودجه مجلس‬ ‫گفت‪ :‬رونق بخش های دانش بنیان‪ ،‬اطالع رسانی درباره‬ ‫پیشــرفت های کشــور در بخش تولیدی‪ ،‬ایجاد فضای‬ ‫رقابتی و نهادینه شدن فرهنگ مصرف کاالی باکیفیت‬ ‫ایرانی ازجمله نتایج برگزاری جشنواره «ایران ساخت»‬ ‫اســت‪ .‬حســن پور با بیان اینکه اقتصاد مقاومتی نسخه‬ ‫شفابخش کشور است‪ ،‬گفت‪ :‬تمام کشورهای پیشرفته از‬ ‫همین مجرا توانسته اند به توسعه یافتگی برسند‪ .‬نماینده‬ ‫مردم ســیرجان در مجلس در ادامه با اشاره به اهمیت‬ ‫اشــتغال زایی برای دانش اموختگان‪ ،‬حرکت به سمت‬ ‫کارافرینــی را بهترین راه اشــتغال زایی عنوان و اضافه‬ ‫کرد‪ :‬دانشگاه باید به ســمت کارافرینی و مهارت افزایی‬ ‫حرکت کند‪.‬‬ ‫در شرایطی که دولت ظرفیت استخدامی ندارد و تعداد‬ ‫دانش اموختگان نیز رو به افزایش است‪ ،‬تنها راه تقویت‬ ‫حوزه کارافرینی اســت‪ .‬با این حال تا امروز دانشــگاه‬ ‫ارتباط منســجم و نظام مندی با صنعت‪ ،‬کشــاورزی و‬ ‫بخش تولید نداشــته که همین موضوع یکی از دالیلی‬ ‫اســت که فعالیت های علمی را در نقطه دســتاوردهای‬ ‫نظری متوقف کرده است‪ .‬وی شرکت های دانش بنیان را از‬ ‫بهترین مکان ها برای ایفای نقش اجتماع نخبگانی دانست‬ ‫و گفت‪ :‬در این شرکت ها عالوه بر تبدیل علم به محصول‬ ‫و یا خدمتی نواورانه‪ ،‬رهاورد مالی نیز حاصل می شود و‬ ‫از این طریق اقتصاد کشور بر پایه دانش رونق می گیرد‪.‬‬ ‫ستاری در جمع فعاالن کسب و کارهای فناور و صندوق های سرمایه گذاری خطرپذیر خبر داد ‬ ‫بو کار کشور‬ ‫رشد چندهزار برابری استارت اپ ها در فضای کس ‬ ‫معاون علمــی و فناوری رئیــس جمهور در جمــع فعاالن‬ ‫بو کارهای فناور کوچــک و متوســط و صندوق های‬ ‫کســ ‬ ‫ســرمایه گذاری خطرپذیر گفت‪ :‬فرهنگ ســرمایه گذاری‬ ‫خطرپذیر یا جســورانه‪ ،‬دارای ریشه های عمیقی در فرهنگ‬ ‫اقتصادی کشــورمان اســت و اکنون با حضور صندوق های‬ ‫ســرمایه گذاری خطرپذیر در فضای اقتصاد کشور‪ ،‬به شکلی‬ ‫مدرن و متناسب با فضای اقتصادی کنونی برای حمایت از رشد‬ ‫بو کارهای کوچک و متوســط تعریف شده است‪ .‬سورنا‬ ‫کس ‬ ‫ستاری در ایین رونمایی از بازار شرکت های متوسط و کوچک‬ ‫و صندوق های سرمایه گذاری جسورانه‪ ،‬به فرهنگ ریشه دار‬ ‫ســرمایه گذاری خطرپذیر در اقتصاد کشورمان اشاره و اظهار‬ ‫کرد‪ :‬امروز در حالی بازار صندوق های ‪ VC‬رونمایی می شود که‬ ‫فرهنگ سرمایه گذاری خطرپذیر یا جسورانه‪ ،‬دارای ریشه های‬ ‫عمیقی در فرهنگ اقتصادی کشورمان است و تا پیش از زمانی‬ ‫کهنفت‪،‬تکیه گاهاقتصادمانقراربگیرد‪،‬جلوه هایاینفرهنگرا‬ ‫بو کارهایپیشینیانمی توانمشاهدهکرد‪.‬ستاریادامه‬ ‫درکس ‬ ‫داد‪ :‬اساس کار صندوق های جسورانه این است که روی تعدادی‬ ‫بو کار سرمایه گذاری کنند که طبیعتا همه در این مسیر‬ ‫کس ‬ ‫بو کارهایی که به موفقیت می رسند‪،‬‬ ‫موفق نمی شوند‪ ،‬اما کس ‬ ‫بو کارهای ناموفق را جبران می کنند و مهم تر از‬ ‫هزین ه کســ ‬ ‫بو کارهای خود شکست می خورند‪ ،‬با‬ ‫همه فعاالنی که در کس ‬ ‫انگیزه بیشتر و در فضای دیگری در مسیر کارافرینی فعالیت‬ ‫می کنند‪ .‬نایب رئیس هیات امنای صندوق نواوری و شکوفایی‬ ‫بو کارهای فناورانه را فرصتی ارزشمند برای سرمایه گذاران‬ ‫کس ‬ ‫ارزیابی کرد و گفت‪ :‬بســیاری از استارت اپ ها در کمتر از یک‬ ‫ســال بیش از هزار درصد رشد می کنند و سرمایه گذار بخش‬ ‫خصوصی باید به این درک برسد که ســرمایه گذاری در این‬ ‫حوزه بیش از هر حوزه دیگری سوداور و البته برای اقتصاد کشور‬ ‫مفید خواهد بود‪ .‬وی افزود‪ :‬بیش از ‪ 20‬شتاب دهنده نواوری با‬ ‫استارت اپ ها را در مسیر رشد هدایت می کنند که این ظرفیت‬ ‫رو به رشــد بر مبنای بیش از ‪30‬میلیون نیروی انسانی جوان‬ ‫و رتبه دوم تربیت فارغ التحصیل رشــته های فنی و مهندسی‬ ‫بو کارهاست‪ .‬‬ ‫ظرفیتی منحصر به فرد برای رشد این کس ‬ ‫« موفقیت تنها نصیب افراد معدودی می شود‬ ‫و این درحالی اســت که بسیاری از مردم در‬ ‫رویای موفقیت به سر می برند‪ ».‬چرا این جمله‬ ‫از «جان جانسون» را نوشتم‪ .‬وقتی در همایش‬ ‫یلدای کار افرینان استارت اپی صحبت های‬ ‫سعید محمدی بنیانگذار دیجی کاال‪ ،‬شهرام‬ ‫شــاهکار مدیرعامــل اســنپ‪ ،‬محمد جواد‬ ‫شــکوری مقدم مدیرعامل اپارات‪ ،‬علیرضا‬ ‫صادقیان مدیرعامل نت برگ و نازنین دانشور‬ ‫مدیرعامل تخفیفان تمام شــد‪ ،‬در همهمه‬ ‫جمعیت جوانی خودش را رساند و گفت من‬ ‫انتقاد دارم «پول دادم امدم اینجا که داستان‬ ‫موفقیت اینها را بشنوم اما نشنیدم» بگذریم از‬ ‫اینکه توضیح دادم فلسفه این همایش تحلیل‬ ‫و نقد و بررســی کلیت اکو سیستم است‪ ،‬اما‬ ‫می خواهــم روی انتقاد این جــوان ارزومند‬ ‫توقف کنم‪.‬‬ ‫لطفا یک بار به سایت ایوند سر بزنید و این امار‬ ‫را نگاه کنید‪5 .‬هزار و ‪ ۷۵۸‬رویداد برگزار شده‪ ،‬‬ ‫ ‪ 747‬رویداد پیش رو و تعداد ‪166‬هزارو ‪798‬‬ ‫بلیت تا امروز فروخته شده است(این تنها امار‬ ‫یک سایت است)‪ .‬بعد بروید در همین سایت ها‬ ‫جست وجو کنید که چند درصد این رویدادها‬ ‫مربوط به موفقیــت یا رمــز و راز و راه های‬ ‫موفقیت اســت‪ .‬ان وقت متوجه می شــوید‬ ‫که بخش قابــل توجهی از مــردم و جوانان‬ ‫کشورمان در رویای موفقیت به سر می برند‬ ‫و ارزومند هستند‪ .‬اگرچه عده ای از این نیاز‬ ‫بو کاری راه انداخته ‬ ‫جوانان برای خود کســ ‬ ‫و به اصطالح از این نمد کالهی ســاخته اند!‬ ‫اما همین که ملتی که در سرتاســر تاریخش‬ ‫شکســت نمود بیشــتری دارد‪ ،‬حاال میل به‬ ‫موفقیت دارد‪ ،‬نشان از افزایش امید به زندگی‬ ‫و گامی رو به جلوســت‪ .‬اما این نســل برای‬ ‫موفقیت نیاز به داســتان دارد‪ .‬وقتی داستان‬ ‫می گوییم نه به مفهوم تخیل‪ ،‬بلکه داســتان‬ ‫واقعی ادم هایی اســت که موفق شــده اند؛‬ ‫داســتانی که با خوانــدن ان چنان مخاطب‬ ‫همذات پنداری کند که از جا بلند شــود و با‬ ‫خودش بگوید من هــم مثل او موفق خواهم‬ ‫شد‪ .‬انچه امروز باعث سرگشتگی جوانان در‬ ‫این رویدادها مرتبط یا غیر مرتبط شده است‬ ‫و انچه امروز اکو سیســتم استارت اپی ایران‬ ‫از ان رنج می برد‪ ،‬روایت و داســتان ادم های‬ ‫موفق است‪.‬‬ ‫چرا باید برای نوشــتن سرمقاله ام از جمالت‬ ‫جان جانســون یا اســتیو جابز‪ ،‬بیل گیتس‪،‬‬ ‫زاکربرگ و‪ ...‬اســتفاده کنم در حالی که در‬ ‫همین کشور‪ ،‬کار افرینان موفق و اندیشمند‬ ‫کم نیستند‪ .‬نمی گویم ما از تجربه و گفتمان‬ ‫جهانی بی نیازیم اما وقتی جوان ایرانی بهانه‬ ‫می اورد که جابز اگر موفق شــده‪ ،‬مثل من‬ ‫مشــکالت معیشــتی نداشته اســت؛ برای‬ ‫باورپذیری ما نیاز به داستان و روایت و الگوی‬ ‫وطنی داریم‪.‬‬ ‫متاســفانه ورود کارافرینان به صدا و سیما‬ ‫ممنوع شده است‪ ،‬مگر با دادن پول هنگفت‪.‬‬ ‫وقتی می خواهی داســتان برادران محمدی‬ ‫دیجی کاال را در برنامه ای تلویزیونی تعریف‬ ‫کنی‪ ،‬باید بدون انکه نامی از انها و شرکتشان‬ ‫ببری‪ ،‬بگویی «ان دو جوانی که یک شرکت‬ ‫بزرگ مثل امــازون راه انداختند» یا وقتی‬ ‫می خواهی داســتان اپــارات را بگویی‪ ،‬باید‬ ‫بگویی «ان جوانی که نمونه یوتیوب را در ایران‬ ‫راه انداخت»‪ .‬این داستان تراژیک و غم انگیز‬ ‫ماست که می توانیم از یوتیوب‪ ،‬امازون و ای بی‬ ‫و‪ ...‬بنیانگذارانش نــام ببریم ولی نمی توانیم‬ ‫نامی از نمونه های موفق ایرانی برزبان بیاوریم‪.‬‬ ‫برای همین قهرمانان و الگوهای جوانان ما یا‬ ‫ورزشکارند و یا ارتیست ‪.‬‬ ‫از طرفی امروز موفقیت در کشــور ما به جای‬ ‫گره خوردن با مفاهیمی مثــل کار‪ ،‬تالش و‬ ‫خالقیت‪ ،‬امیخته شده اســت به التاریسم؛‬ ‫التاریســمی که باز هم رسانه ملی کشورمان‬ ‫مروج ان اســت‪ .‬موفقیت هــا در تلویزیون‬ ‫کشورمان محدود می شود به کسانی که پودر‬ ‫ماشین لباسشــویی یا روغن خوراکی فالن‬ ‫شرکت را خریده و در قرعه کشی یک دستگاه‬ ‫ماشین یا یک خانه با تمام امکانات نصیبشان‬ ‫شده است و حاال ادم های خوشبختی هستند!‬ ‫ایا جــز این داســتان‪ ،‬موفقیتــی از رادیو و‬ ‫تلویزیون و رســانه های مکتوب شنیده اید؟‬ ‫همیــن فرهنگ ســازی باعث شــده وقتی‬ ‫بو کاری هم راه می اندازیم‪ ،‬با این تفکر‬ ‫کس ‬ ‫شــروع کنیم که موفقیت نزدیک ماســت و‬ ‫یک شبه ره صد ســاله را خواهیم رفت‪ .‬یقینا‬ ‫اگر تالش کنیم و خالقیت باشــد‪ ،‬موفقیت‬ ‫هم هســت اما موفقیت الزما نزدیک نیست و‬ ‫شکست به ما نزدیک تر است‪.‬‬ ‫حرف اخــر‪ :‬دغدغه ان جوان بــرای همه‬ ‫ما باید محترم باشــد و بایــد کمک کنیم به‬ ‫تولید داســتان و روایت ایرانــی‪ .‬در این راه‬ ‫ابتدا باید روابط عمومی شــرکت های بزرگ‬ ‫و استارت اپ های ایرانی شروع کنند به تولید‬ ‫روایت استارت اپشــان‪ .‬مدیران استارت اپی‬ ‫بایــد از الک محجوب بــودن‪ ،‬اینکه خوبیت‬ ‫ندارد خودمــان را بولد کنیم‪ ،‬بیرون بیایند و‬ ‫رسانه های مکتوب و الکترونیکی هم به انتشار‬ ‫و باز تولید روایت هــای ایرانی همت گمارند‪.‬‬ ‫بو کارهای‬ ‫همانگونه که انتظار داریم‪ ،‬کســ ‬ ‫سنتی اقتضای زیســتن در دنیای فناورانه و‬ ‫مدرن را درک کنند و دیگر نگویند «دیوار را‬ ‫خراب می کنیم» یا «اسنپ را می بندیم»‪ .‬ما‬ ‫نیز باید بپذیریم حاال دیگر روایت بخشــی از‬ ‫برند نیست و همه برند است‪ .‬لطفا داستانتان‬ ‫را بگویید‪،‬باصدای بلند‪.‬‬ ‫هدف های کوچک‪ ،‬موفقیت های بزرگ‬ ‫روزگاری شعار کوچک زیباست برای بسیاری از طراحان دنیا‬ ‫تلنگر‬ ‫یک شعار کلیدی بود‪ .‬بعدها اما مصرف گرایی و میل به بیشتر‬ ‫داشتن‪ ،‬پای بزرگ ترها را به صنایع و تولیدات و تکنولوژی باز‬ ‫کرد‪ .‬ماشین های بزرگ‪ ،‬خانه های بزرگ‪ ،‬تلفن ها بزرگ و‪ ...‬اما وقتی صحبت‬ ‫از هدف در حرفه و زندگی باشد می توان گفت کوچک همچنان زیباست‪ .‬با‬ ‫پی گرفتن هدف های کوچک است که می توان به موفقیت های بزرگ رسید‪.‬‬ ‫استیو چندلر یکی از سخنرانان و اساتید موفقیت در دنیاست‪ .‬او می گوید‪:‬‬ ‫«فراموش نکنید که با تمرکز بر انجام کارهای کوچک‪ ،‬به هدف های بزرگ‬ ‫دست پیدا می کنیم‪ ».‬تمرکز کردن بر چیزهایی که معموال دیگران انها را‬ ‫از فرط کوچکی نادیده می گیرند یکی از راه های رسیدن به بزرگی است‪.‬‬ ‫‪x‬‬ ‫شـنـاسـنـامـه‬ ‫‪e‬‬ ‫‪d‬‬ ‫‪n‬‬ ‫‪i‬‬ ‫مدیرمسئول وسردبیر‪ :‬اکبر هاشمی‬ ‫معاون سردبیر‪ :‬رضا جمیلی‬ ‫مدیرهنری‪ :‬سید علیرضا میرزامصطفی‬ ‫تحریریه ‪ :‬مهدی علیپور‪ ،‬طاهره خواجه گیری‪ ،‬فهیمه خراسانی‪ ،‬حامد رسولی‪ ،‬لی لی‬ ‫اسالمی‪ ،‬بهاره بدیعی‪ ،‬مریم تجلی‪ ،‬علی کاکا دزفولی‪ ،‬رسول قربانی‪ ،‬رضا قربانی‪ ،‬مینا والی‬ ‫مدیر فنی‪ :‬پژمان اشکان‬ ‫ویراستار‪ :‬امیرهوشنگ توکلی‬ ‫ویرایش عکس‪ :‬مجید خضری پور‬ ‫ناظر چاپ‪ :‬عبداهلل محمدی‬ ‫بازرگانی‪ :‬عارفه سادات اورنگ ‪09122435461‬‬ ‫مشاور مدیرمسئول‪ :‬ابراهیم هاشمی‬ ‫سایت و شبکه های اجتماعی‪ :‬غزل حسینی‬ ‫چاپ ‪ :‬هنر سرزمین سبز توزیع‪ :‬نشرگستر امروز اشتراک‪ :‬نشراوران‬ ‫تلفن‪021-86031306-7 :‬‬ ‫نشانی اینترنتی‪ shanbemag.ir :‬ایمیل‪sardabir.shanbe@gmail.com:‬‬ ‫‪43‬‬ ‫ اولین هفته نام ه اختصاصی استارت اپ ها‬ ‫‪16‬صفحه‪ 3000 /‬تومان‬ ‫شـــنبه‪ 11 /‬دی‪ /‬ســـــال اول‪ /‬شـــماره‪43‬‬ ‫‪shanbemagazin No.43 \ Vol.1\ Sat\ Dec 31th\ 2016‬‬ ‫‪shanbemag‬‬ ‫‪shanbemag‬‬ ‫‪SHANBEMAG.ir‬‬ ‫با تشکر از ستاد توسعه فرهنگ علم‪ ،‬فناوری و اقتصاد دانش بنیان معاونت علمی و فناوری ریاست جمهوری‬ ‫دانش بنیان‬ ‫‪Science-Based‬‬ ‫‪ 11‬دی ‪ . 1395‬سال اول ‪ .‬شماره چهل وسه‬ ‫‪4‬‬ ‫گوناگون‬ ‫واتسونای بی ام‬ ‫بهناساکمک می کند‬ ‫سیســتم کامپیوتر واتســون در حال حاضر‬ ‫وارد حــوزه تحقیقات هوافضــا و داده های‬ ‫این حوزه شــده است تا به ناسا کمک کند به‬ ‫پرسش هایی در علم پرواز های هوایی دست‬ ‫یابند و تصمیمات مهمی را در لحظه در طول‬ ‫سفر هوایی اخذ کنند‪.‬‬ ‫بیــش از ‪ 60‬ســال بعــد از اولیــن نمایش‬ ‫ماشــین های رایانشی ای بی ام در سالن های‬ ‫مرکز تحقیقات ناســا‪ ،‬در ایــن کار جدید از‬ ‫فناوری ای بی ام بــرای کمک به محققان در‬ ‫جداسازی از طریق حجم باالیی از داده هایی‬ ‫که توسط تحقیقات هوافضا ایجاد می شوند‪،‬‬ ‫استفاده خواهد شــد‪ .‬داده های زیادی وجود‬ ‫دارند که حاوی بافت غیرسازمان یافته هستند‬ ‫و انسان ها می توانند مفهوم انها را درک کنند‪.‬‬ ‫ایده این محققان ان اســت که یک سیستم‬ ‫واتسون داشته باشــند که بتواند نقش یک‬ ‫مشاور توسعه تحقیقاتی را برای افرادی که در‬ ‫حوزه هوافضا کار می کنند‪ ،‬ایفا کند‪.‬‬ ‫س هایی که از سالمت‬ ‫نف ‬ ‫بدن خبر می دهند‬ ‫تنفس انســان می تواند اطالعــات زیادی را‬ ‫درباره بدن ما ارائه دهد‪ .‬اخرین فناوری ها و‬ ‫دستگاه های تحلیل تنفس به ما می گویند که‬ ‫چه تعداد کالری در طول ورزش سوزانده ایم‪،‬‬ ‫نوع مــاده غذایی که بهتــر می توانیم هضم‬ ‫کنیم را نشــان می دهد و به ما کمک می کند‬ ‫بدون نیاز به ازمایشات تهاجمی بیماری ها را‬ ‫شناسایی کنیم‪.‬‬ ‫‪ K5‬یک راهکار بسیار بی نقص را به ورزشکاران‬ ‫حرفه ای ارائه می دهد‪ .‬این دستگاه می تواند‬ ‫پارامترهای متابولیک مانند ‪،VO2، VCO2‬‬ ‫انرژی‪ ،‬تهویه و غیره را اندازه گیری کند‪ .‬این‬ ‫دستگاه شامل یک رشته دوربین تعبیه شده‬ ‫و یکپارچه‪ ،‬یک هدفون برای ارتباط در زمان‬ ‫واقعی‪ ،‬یــک درگاه دســتگاه یواس بی برای‬ ‫ارتباط با کامپیوتــر‪ ،‬ازمایش زمان واقعی و‬ ‫دانلود داده است‪.‬‬ ‫فناوری هاییبرایاسکی‬ ‫واسنوبورد‬ ‫امروزه اســکی به یک ورزش فناورانه تبدیل‬ ‫شده اســت زیرا دســتگاه های زیادی در این‬ ‫حوزه ســاخته شــده اند از قبیل ساعت های‬ ‫جی پــی اس‪ ،‬عینک های ایمنــی متصل به‬ ‫دوربین هایی با فناوری پیشــرفته و کاله های‬ ‫هوشــمند‪ .‬دســتگاه هایی نیز برای ردیابی‬ ‫مسافتی که شــما طی می کنید‪ ،‬وجود دارد‪.‬‬ ‫یکی از این فناوری های پیشرفته روبات ‪PIQ‬‬ ‫است‪ .‬این روبات یک حسگر است که در کفش‬ ‫اسکی کننده قرار می گیرد‪ .‬این دستگاه بسیار‬ ‫کوچک و سبک اســت‪ .‬این حسگر ضداب به‬ ‫فرد امکان دسترسی به مدت زمانی را می دهد‬ ‫که اسکی کننده در هواســت‪ ،‬یا سرعت فرد‪،‬‬ ‫داده هــای مربوط به چرخش و غیــره را ارائه‬ ‫می دهد‪ .‬با این فناوری می توانید زاویه‪ ،‬نیرو و‬ ‫سرعت حرکات خود را اندازه گیری کنید‪.‬‬ ‫ایرسلفی در اینده جای منوپاد را خواهد گرفت‬ ‫پهپادیجیبیکهسلفیمی گیرد‬ ‫به جــای اینکه دســت تان را دراز کنیــد یا از یــک مونوپاد برای‬ ‫عکسبرداری اســتفاده کنید‪ ،‬می توانید از یک پهپاد جدید که در‬ ‫جیب جای می گیرد‪ ،‬استفاده کنید‪ .‬این پهپاد به شما کمک می کند‬ ‫تا از راه دور عکس بگیرید و ویدئــو ضبط کنید‪ AirSelfie .‬حاصل‬ ‫تفکر یک کارافرین ایتالیایی به نام ادواردو استراپیاناست که در سال‬ ‫‪ 2014‬این ایده به ذهنش رسیده است‪ .‬ایرسلفی به طور خاص برای‬ ‫افرادی طراحی و تولید شده که فکر می کردند استفاده از دوربین های‬ ‫پهپادی بسیار پیچیده است و هزینه بسیار باالیی دارد‪ .‬این پهپاد به‬ ‫یک دوربین ‪ 5‬مگاپیکسلی مجهز است که می تواند با کیفیت فول‬ ‫اچ دی فیلمبرداری کند و یک کارت میکرو اس دی‪ 4‬گیگابایتی دارد‪.‬‬ ‫با استفاده از ایرسلفی‪ ،‬افراد‪ ،‬گروه ها و شرکت ها می توانند از خود‪،‬‬ ‫پس زمینه خــود و پروژه های خود از فاصله‪ ،‬ارتفاع و زوایای دور که‬ ‫دست یا مونوپاد به انجا نمی رسد‪ ،‬تصویربرداری کنند‪ .‬چهار روتور‬ ‫این پهپاد به ان کمک می کند تا حداکثر ‪ 65‬فوت (‪ 20‬متر) در هوا‬ ‫پرواز کند‪ .‬ابعاد این دوربین پرنده فقط حدود ‪9.45X6.73X1.07‬‬ ‫سانتی متر است؛ یعنی چیزی کوچک تر از یک تلفن هوشمند و وزن‬ ‫ان ‪ 52‬گرم است‪.‬‬ ‫این پهپاد از سونار برای اندازه گیری ارتفاع خود استفاده می کند و‬ ‫خود را با کمک یک دوربین بسیار کوچک ثابت نگاه می دارد تا اطراف‬ ‫خود را بررسی کند‪ .‬این دستگاه مجهز به ژیروسکوپ‪ ،‬فشارسنج و‬ ‫حسگرهای ژئومغناطیسی است که به ان کمک می کنند در حین‬ ‫پرواز پیمایش کند‪ .‬ایرســلفی از طریق یک اپلیکیشن ای او اس یا‬ ‫اندروید رایگان کنترل می شود‪ .‬این اپلیکیشن می تواند باعث شود‬ ‫که پهپاد به پرواز دراید‪ ،‬ارتفاع و جهت ان را تنظیم کند‪ ،‬به ان اجازه‬ ‫دهد تا به طور مســتقل پرواز کن د و به کاربران کمک می کند یک‬ ‫تصویر یا ویدئوی هوایی اچ دی را فقط با فشــار یک دکمه بسازند‪.‬‬ ‫به عالوه کاربران می توانند یــک تایمر ‪ 10‬ثانیه ای را فعال کنند تا‬ ‫زمان کافی برای مخفی کردن تلفن خود داشته باشند تا در تصویر یا‬ ‫ویدئو دیده نشود‪ .‬این پهپاد می تواند حداکثر هشت مرتبه به طور‬ ‫متوالی تصویربرداری کند‪ .‬ایرسلفی از وای فای برای ارسال عکس ها‬ ‫و ویدئوها به طور بی ســیم به تلفن هوشمند استفاده می کند‪ .‬این‬ ‫اپلیکیشــن به کاربران امــکان می دهد تا عکس هــا و ویدئوهای‬ ‫گرفته شده را بالفاصله در رسانه اجتماعی به اشتراک بگذارند‪ .‬پس از‬ ‫تصویربرداری‪ ،‬پهپاد می تواند به طور خودکار با لمس یک دکمه به‬ ‫منطقه اول خود بازگردد‪.‬‬ ‫کاربران همچنین می توانند ایرسلفی را به طور دستی هدایت کنند‬ ‫و به گفته تولیدکنندگان این دستگاه‪ ،‬پهپاد می تواند روی دست باز‬ ‫یک فرد فرود بیاید بدون اینکه خطری داشــته باشد یا حتی افراد‬ ‫می توانند پهپاد را زمانی که در هواست‪ ،‬با دست بگیرند‪ .‬یک باتری‬ ‫پلیمر لیتیوم قابل شارژ به ایرسلفی امکان می دهد تا به مدت‪ 3‬دقیقه‬ ‫پرواز کند‪ .‬یک لوازم جانبی به نام پاور بانک باالی ایرسلفی مانند یک‬ ‫کاور تلفن هوشمند قرار دارد و می توانید پهپاد را در عرض ‪ 30‬دقیقه‬ ‫شارژ کنید‪ .‬پاوربانک می تواند ‪ 20‬شارژ را در خود نگه دارد‪ .‬کاربران‬ ‫فقط می توانند ایرسلفی را به طور مستقیم با یک کابل میکرو ‪USB‬‬ ‫شارژ کنند‪ .‬شرکت سازنده می گوید در ماه اگوست نمونه اولیه این‬ ‫دستگاه به طور کامل تولید خواهد شد‪ .‬در ماه نوامبر این شرکت یک‬ ‫کمپین راه اندازی کرد تا از طریق پیش خرید ایرسلفی را عرضه کند‬ ‫و در کمتر از سه روز به هدف ‪ 47,714‬دالری خود رسید‪.‬‬ ‫دستگاه های پوشیدنی‪ ،‬شهربازی ها را متحول می کنند‬ ‫هر ســال‪ ،‬میلیون ها گردشــگر و افرادی که به دنبال‬ ‫هیجان هســتند‪ ،‬در سراسر دنیا به شهربازی می روند‬ ‫تا مناظر‪ ،‬صداها و ارتفاعات منحصر به فردی را کشــف‬ ‫ی شهربازی ها یک ایده برای افزایش تجربه‬ ‫کنند‪ .‬برخ ‬ ‫ســرگرمی برای گردشــگران دارند و ان اســتفاده از‬ ‫فناوری های پوشــیدنی اســت‪ MagicBands .‬یکی‬ ‫از این ایده هاســت‪ +MyMagic .‬سیستمی است که‬ ‫انتظار می رود در انجام کارهای ســخت شــهربازی با‬ ‫یک ‪ MagicBands‬روی مچ دســت تان به شما کمک‬ ‫کند‪ .‬این النگو بــه طور الکترونیکی به یک پایگاه داده‬ ‫تو‬ ‫رمزگذاری شده اطالعات بازدیدکننده متصل اس ‬ ‫به عنوان بلیت پذیرش‪ ،‬کلید هتل و کارت اعتباری یا‬ ‫دبیت عمل می کند‪ .‬وقتی شما هتل یا بلیت خود را از‬ ‫طریق دیزنی رزرو می کنید‪ ،‬شروع می شود‪.‬‬ ‫پس از ان‪ ،‬شــما می توانید هر یک از‬ ‫جزئیات در ســفر خــود از فرودگاه‬ ‫به هتــل را برنامه ریــزی کنید‪ .‬به‬ ‫عالوه‪ ،‬شــما می توانید زمانبندی‬ ‫کنید که چه زمانی بازدید شــما از‬ ‫هر شــهربازی انجام می گیرد‪ ،‬کجا‬ ‫می خواهید غذا صــرف کنید و غیره‪.‬‬ ‫به عالوه‪ ،‬شــما می توانید غذای خود را از‬ ‫پیش ســفارش دهید‪ .‬همچنین قدرت ردیابی‬ ‫برای شــهربازی دیزنی بسیار مهم است زیرا به دیزنی‬ ‫کمک می کند تا مشــخص کند که چــه زمانی باید‬ ‫کارکنان بیشــتری را به کار گیرد‪ ،‬کدام رستوران ها‬ ‫باید خدمات ارائه دهند‪ ،‬کدام ســوغاتی ها‬ ‫باید انبار شوند و چه تعداد کارمند باید‬ ‫در یک زمان مشــخص در شهربازی‬ ‫نگهبانی دهنــد‪Accesso Prism .‬‬ ‫یک دستگاه پوشــیدنی است‪ .‬این‬ ‫دستگاه به شــهربازی و جاذبه های‬ ‫گردشــگری قدرت زمانبندی رزرو‬ ‫سواری بدون نیاز به کیوسک یا تلفن‬ ‫همراه را می دهد و شــما را به روش های‬ ‫جدید در سراســر بازدید متصل نگاه می دارد‪.‬‬ ‫به شــما امکان می دهد که بدون نیاز به منتظر ماندن‬ ‫جــای خــود را رزرو کنیــد‪ ،‬انتخاب خــود را تغییر‬ ‫دهید و بر زمان بازگشــت خود نظارت داشته باشید‪ .‬‬ ‫هوش مصنوعی می تواند رخدادهای اینده را پیش بینی کند‬ ‫یک سیســتم هوش مصنوعی می تواند تصاویر ساکن بگیرد و‬ ‫ویدئوهای کوتاهی را تولید کند که انچه را که بعدا ًاتفاق می افتد‬ ‫مانند نحوه تصور دیداری انسان درباره یک صحنه‪ ،‬شبیه سازی‬ ‫ کند‪ .‬انسان به طور ذاتی نحوه کار دنیا را درک می کند و انسان ها‬ ‫برخالف دستگاه ها به اسانی می توانند نحوه رخداد یک صحنه‬ ‫را تصور کنند‪ .‬اما اشی ا در یک تصور ثابت می توانند به روش های‬ ‫مختلف حرکت کنند و تعامل داشته باشند‪ ،‬در نتیجه دستگاه به‬ ‫سختی می تواند صحنه بعدی را پیش بینی کند‪ .‬اما یک سیستم‬ ‫به اصطالح یادگیری عمیق توانســته است در ‪ 20‬درصد مواقع‬ ‫انسان را فریب دهد‪ .‬محققان در موسسه فناوری ماساچوست دو‬ ‫شبکه عصبی را در مقابل یکدیگر قرار دادند؛ یکی از این شبکه ها‬ ‫سعی می کند ویدئوهای واقعی را از ویدئوهای ساخته شده توسط‬ ‫دستگاه تشخیص دهد و دیگری سعی دارد ویدئوهایی تولید کند‬ ‫که انقدر واقعی به نظر می رسند که سیستم اول را فریب می دهد‪.‬‬ ‫این نوع تنظیمات یک «شبکه مولد خصمانه» نامیده می شود و‬ ‫رقابت بین سیستم ها به افزایش ویدئوهای واقعی منجر می شود‪.‬‬ ‫فناوری پوشیدنی که تهدیدهای نامرئی را شناسایی می کند‬ ‫دستگاه های پوشیدنی اغلب روی نظارت بر انچه در داخل بدن‬ ‫ما اتفاق می افتد‪ ،‬تمرکــز می کنند اما موضوعات جالب دیگری‬ ‫نیز در این حوزه وجود دارد‪ .‬در اینجا می خواهیم به دستگاه های‬ ‫نظارت محیطی بپردازیم که به ما کمک می کنند سطح اگاهی‬ ‫خود را درباره الودگی هوا و سایر عواملی که روی سالمت ما تاثیر‬ ‫می گذارند‪ ،‬باال بریم‪ Wepo .‬یک جعبه کوچک اســت که روی‬ ‫کمربند بسته می شــود و کیفیت هوای اطراف را به فرد اطالع‬ ‫می دهد‪ .‬این اپلیکیشن موبایل به شما امکان می دهد تا کیفیت‬ ‫هوا را پیگیری کنید و به مرور زمان به شــما کمک می کند روند‬ ‫تغییر محیط زیست را مشاهده کنید‪ .‬شرکت مربوطه وعده داده‬ ‫است که در نسخه های بعدی این اپلیکیشن دی اکسید نیتروژن‬ ‫و سایر االینده ها نیز گنجانده شــوند‪ .‬این دستگاه با استفاده از‬ ‫بلوتوث به تلفن هوشمند یا ساعت هوشمند شما متصل می شود‪.‬‬ ‫‪ Clarity‬یک دستگاه دیگر به اندازه یک دسته کلید است و در سه‬ ‫رنگ عرضه می شود‪ .‬شما می توانید ان را به کیف‪ ،‬کمربند یا حتی‬ ‫دوچرخه وصل کنید‪ .‬این دستگاه هشدار مربوط به کیفیت هوا را‬ ‫برای تلفن هوشمند شما ارسال می کند‪ .‬به عالوه ذرات هوا‪ ،‬دما و‬ ‫رطوبت را نیز اندازه می گیرد‪.‬‬ ‫‪ Accesso Prism‬جدید قابلیت هایی بیش از این دارد‪.‬‬ ‫یک پارک هوشــمند یکپارچه دارد کــه ورود از درب‬ ‫جلو را ارائه می دهد تا امکان خرید غیرنقدی را فراهم‬ ‫کند و اولین دســتگاه پوشیدنی تعاملی را که می تواند‬ ‫اعالن هایی را به نمایش بگذارد‪ ،‬ارائه دهد‪ .‬یکی دیگر‬ ‫از این فناوری های پوشــیدنی ‪ TapuTapu‬اســت که‬ ‫پارک ابی ‪ Vocalno Bay‬در سال ‪ 2017‬از ان استفاده‬ ‫خواهد کرد‪ TapuTapu .‬به شــما امکان می دهد تا به‬ ‫طور مجــازی در صف بایســتید در حالی که دارید در‬ ‫قســمت های دیگر پارک بازی می کنید‪ .‬وقتی نوبت‬ ‫شما شود‪ ،‬یک هشدار برای شما ارسال خواهد شد‪ .‬به‬ ‫عالوه‪ ،‬این فناوری می تواند جلوه های ویژه نیز داشته‬ ‫باشد‪ ،‬برای مثال‪ ،‬کنترل جریان اب‪.‬‬ ‫ابزار جدید امازون برای تحلیل داده ها‬ ‫هر چقــدر داده های زمــان واقعی‬ ‫بیشــتری درباره مشــتریان‪،‬‬ ‫فرایندهایارقباکسبوتحلیل‬ ‫کنید‪ ،‬بهتر خواهید توانست‬ ‫نســبت به رویدادهای مهم‬ ‫واکنش سریع داشته باشید‪.‬‬ ‫‪ Amazon Kinesis‬یــک ابزار‬ ‫فضای ابری بســیار محبوب است‬ ‫زیرا شما با اســتفاده از ان می توانید بدون‬ ‫هیچ نگرانی درباره مقدار حافظه ذخیره سازی‬ ‫و ظرفیت سرور برای پردازش تمام ان داده ها‪،‬‬ ‫بو کار خود را تقویت‬ ‫داده های زمان واقعی کس ‬ ‫کنید‪ .‬کینه سیس مجموعه ای از ابزار خدمات‬ ‫وب امازون است که کسب‪ ،‬پردازش و تجزیه و‬ ‫تحلیل داده های زمان واقعی را برای شرکت ها‬ ‫اســان می کند‪ Kinesis .‬از ســه جزء تشکیل‬ ‫شده است‪ Kinesis Firehose :‬به شما امکان‬ ‫می دهد تا داده ها را در ســایر مولفه های ‪AWS‬‬ ‫از قبیل ‪( S3‬خدمات ذخیره ســازی ســاده)‪،‬‬ ‫‪( Redshift‬انبار داده) یا خدمات جست وجوی‬ ‫االستیک بارگذاری کنید‪Kinesis Streams .‬‬ ‫به شــما امــکان می دهد تا اپلیکیشــن های‬ ‫سفارشی ایجاد کنید که داده های زمان واقعی را‬ ‫ کنند‪.‬‬ ‫برای نیازهای خاص پردازش و تحلیل می ‬ ‫‪ Kinesis Analytics‬پرس وجوهای ‪ SQL‬در‬ ‫داده را تسهیل می کند‪.‬‬ ‫ابراز کینه سیس به شما امکان می دهد تا داده ها‬ ‫را در زمان تقریباً واقعی پردازش کنید‪ ،‬ورودی‬ ‫داده ها می تواند به طور پویا تنظیم شود و مانند‬ ‫سایر خدمات ‪ ،AWS‬هزینه ای برای تنظیمات‬ ‫دریافت نخواهد شــد‪ .‬از کینه سیس می توان‬ ‫بو کار جایی که‬ ‫در بسیاری از سناریوهای کس ‬ ‫در ان داده زمــان واقعــی نقــش‬ ‫دارد‪ ،‬اســتفاده کرد‪ .‬برای یکی‬ ‫از مشتریان ما از کینه سیس‬ ‫به منظور جمــع اوری داده‬ ‫درباره موقعیت مکانی حضار‬ ‫در رویدادها استفاده کردیم‪.‬‬ ‫ردیابی حرکات حضار در طول‬ ‫یک رویداد بــرای برنامه گذاران و‬ ‫حامیان مالی مفید اســت‪ .‬برنامه گذاران‬ ‫رویدادها داده هــای مربوط به موقعیت مکانی‬ ‫حضار را جمــع اوری می کنند تــا از جریان‬ ‫ترافیک در سراســر ســاختمان رویداد مطلع‬ ‫شون د و می توانند از این اطالعات برای مسیریابی‬ ‫مجدد حضار و تغییر مسیر برای جلوگیری از‬ ‫ترافیک سنگین اســتفاده کنند‪ .‬کینه سیس‬ ‫‪ Firehose‬می تواند به جمع اوری مقدار زیادی‬ ‫داده که رویدادها انها را ایجاد می کنند‪ ،‬کمک‬ ‫کند‪ .‬در ایــن صورت‪ ،‬ما داده هــای مربوط به‬ ‫موقعیت مکانی حضــار را دریافت کرده و ان‬ ‫را بــه ‪ Kinesis Firehose‬ارســال می کنیم‪.‬‬ ‫‪ Firehose‬به طور مداوم داده ها را مســتقیماً‬ ‫در ‪ Amazon Redshift‬بارگــذاری می کنــد‬ ‫بنابراین مشتری ما می تواند ان را تحلیل کرده‬ ‫و به سرعت چشم اندازهایی را به مشتریان ارائه‬ ‫دهد‪ .‬یک وب ســایت تجارت الکترونیک نیز‬ ‫می تواند از کینه ســیس برای تجزیه و تحلیل‬ ‫اقدامات بازدیدکنندگان‪ ،‬از قبیل نظرات درباره‬ ‫محصول‪ ،‬کلیک های صفح ه و خریدها‪ ،‬استفاده‬ ‫کند تا درک بهتری از رفتار مشتری داشته باشد‪.‬‬ ‫‪ Amazon Kinesis Streams‬به شــما امکان‬ ‫می دهد تا اپلیکیشــن های سفارشی را برای‬ ‫تسهیل این موضوع ایجاد کنید‪.‬‬ ‫اغــــازراه‬ ‫‪Start Line‬‬ ‫‪ 11‬دی ‪ . 1395‬سال اول ‪ .‬شماره چهل وسه‬ ‫‪5‬‬ ‫جویی لوییس‬ ‫شما فقط یک بار زندگی می کنید اما اگر درست‬ ‫ان را انجام دهید‪ ،‬همین یک بار هم کافی است!‬ ‫وبستان‬ ‫سالم سالمتی!‬ ‫عکس‪ :‬شایان بخارایی نیا‬ ‫خریدانالینازبانه با راهکارهایبومی‬ ‫گپی با زانیار مریمی‪ ،‬موسس ‪ 29‬ساله «بانه پالزا» که از فرصت زندگی در شهری مرزی بهره جسته است‬ ‫گفت وگو‬ ‫‪I n t e r v i e w‬‬ ‫یگانه میرافتاب‬ ‫«بانه پالزا» یک فروشگاه انالین است و در شهرستان‬ ‫بانه و در مرز عراق تاســیس شــده و می خواهد در‬ ‫قدم اول بازار غرب کشــور را تحت تاثیر قرار دهد‪.‬‬ ‫هم بنیانگذارانش با انکه هردو جوان هســتند‪ ،‬در‬ ‫مدیریت پروژه و فعالیت های اســتارت اپی‪ ،‬تجربه‬ ‫تو نه ساله ‬ ‫خوبی دارند‪« .‬زانیار مریمی» جوان بیس ‬ ‫بانه ای هم بنیانگذار شــرکت استارت اپی فاممت‬ ‫است‪« .‬فرزاد خوان یغما» هم پنج سالی می شود به‬ ‫عنوان مدیر مارکتینگ در استارتاپ ها و رویداد های‬ ‫استارت اپی فعالیت می کند‪ .‬انها با هم به فکر تاسیس‬ ‫یک فروشگاه انالین با رویکردی متفاوت افتاده اند‬ ‫که بتواند به اقتصاد بانه کمک کند‪ .‬با این دو جوان‬ ‫تو گو کرده ایم‪.‬‬ ‫بانگیزه بانه ای ‪ ،‬گف ‬ ‫اصال چرا یک فروشگاه اینترنتی؟!‬ ‫با توجه به مرزی بودن شــهر بان ه و موقعیت واردات‬ ‫و صــادرات کاال از این مر ز و همچنین تنوع و کثرت‬ ‫زیاد انواع محصوالت خانگی و کاالهای دیجیتال و ‪...‬‬ ‫امکان خرید از بانه با قیمت های پایین تری به نسبت‬ ‫کل کشور و خصوصا بازار تهران وجود دارد و همچنین‬ ‫مسافران زیادی صرفا برای خرید به بانه می ایند‪ .‬پس‬ ‫یک سرویس انالین با امکان مشاهده و بررسی و حتی‬ ‫ت و ویژگی های‬ ‫درخواست انواع مشــاوره های قیم ‬ ‫محصول و ‪ ...‬می تواند راهگشای خوبی باشد‪.‬‬ ‫ایده بانه پالزا وقتی زده شد که بسیاری از دوستانی‬ ‫که در شــهرهای مختلف داشــتیم و یا در دانشگاه‬ ‫همکالســی بودیم‪ ،‬برای خرید به ما زنگ می زدند‬ ‫و مــا از روی ناچاری باید کل بازار را می گشــتیم و‬ ‫برایشــان عکس می فرســتادیم و این فرایند برای‬ ‫هر محصولی تکرار می شد‪ .‬در نهایت به این نتیجه‬ ‫رسیدیم که واقعا تعداد بسیاری از مردمی که به شهر‬ ‫می ایند‪ ،‬هیچ هدفی غیر از خرید ندارند و از طرفی‬ ‫در فصل های مشخصی از سال امکان امدن به شهر‬ ‫هم بسیار دشوار می شود ‪ .‬پس یک فروشگاه اینترنتی‬ ‫قوی می تواند جوابگوی بســیاری از این مشکالت‬ ‫باشد و افراد به راحتی و از هرنقط ه کشور می توانند‬ ‫لذت خرید از بانه را تجربــه کنند و پیک های ما در‬ ‫منزل به انها تحویل خواهند داد ‪ .‬به این ترتیب بانه‬ ‫پالزا فروشگاه اینترنتی با شعار«خریدی اگاهانه»‬ ‫پایه گذاری شد‪.‬‬ ‫چه تمایزی بین «بانه پالزا» و نمونه های مشابه‬ ‫ان(مانند دیجی کاال و ‪ )...‬وجود دارد؟‬ ‫واضح ترین وجه تمایز قیمت های بســیار پایین تر‬ ‫محصوالت ما هســتند‪ ،‬در عین تضمین کیفیت و‬ ‫اصالت محصوالت و برندهــای معتبر‪ .‬همچنین به‬ ‫جدیدترین محصوالت وارد شده به کشور دسترسی‬ ‫داریم و اگر مشــتری محصولی را نیاز داشت که تا‬ ‫ان روز روی ســایت موجود نباشد‪ ،‬می تواند تماس‬ ‫بگیرد و کارشناســان ما درخواستشان را پیگیری و‬ ‫ان را تهیه کنند‪.‬‬ ‫با چه میزان سرمایه ای استارت اپ بانه پالزا‬ ‫ شروع شد؟‬ ‫در ابتدا با سرمایه ای‪ 10‬میلیون تومانی شروع کردیم‪.‬‬ ‫با توجه به پتانسیل موجودیت و تنوع زیاد کاالها از‬ ‫هزینه هایی روتین برای شاخ و برگ دادن صرف نظر‬ ‫کردیم و تمرکزمان را بر قســمت فنی و پشتیبانی‬ ‫باکیفیت گذاشــتیم و بر جنبه های اعتماد سازی ‪،‬‬ ‫ســادگی خرید‪ ،‬اجناس اصل و باکیفیت و ارســال‬ ‫سریع و ســالم و رضایت کامل مشتریان عزیزمان‬ ‫تاکید کرده ایم و شکر خدا موفق بودیم‪.‬‬ ‫خدمــات «بانه پالزا» را به صــورت تیتر وار‬ ‫بفرمایید‪.‬‬ ‫اجناس ما بســتگی مســتقیمی به بازار بانه دارد ‪،‬‬ ‫هر چند تامین کننده تعــداد ی از اجناس خودمان‬ ‫هستیم ولی در کل ارتباط بسیار نزدیکی با بازاریان‬ ‫بانه ای داریم ‪.‬‬ ‫تا به امرو ز انــواع کاالی دیجیتال‪ ،‬لــوازم صوتی و‬ ‫تصویری‪ ،‬امکانات سرمایشــی و گرمایشی‪ ،‬لوازم‬ ‫خانگی و اشپزخان ه و ‪ ...‬را ارائه می کنیم‪.‬‬ ‫ما به مــرور بخش های جدید به وب ســایت اضافه‬ ‫می کنیم اما این قابلیت و پتانســیل را هم داریم که‬ ‫تمام اجناسی را که در شهر تجاری بانه یافت می شود‪،‬‬ ‫بتوان از طریق سرویس ما با قیمت بانه سفارش داد‬ ‫و این اجناس را دم منزل تحویل گرفت و حتی بعد‬ ‫از تست و تایید سالمت محصول‪ ،‬مبلغ مورد نظر را‬ ‫پرداخت کرد‪.‬‬ ‫چطور «بانه پالزا» می تواند از لوازم خانگی تا‬ ‫کاالی دیجیتال را پوشش دهد؟‬ ‫بازار بانه پتانسیل تنوع محصوالت بسیار خوبی دارد ‬ ‫و تنوع در ان به حدی هســت که برای هر محصول‬ ‫تجار خاصی فعالیت می کنند‪ ،‬مثال گوشی ایفون ‪7‬‬ ‫وارد کننده خاصی دارد و گوشی نوت ‪ 7‬را یکی دیگر‬ ‫وار د می کند و برای سایر کاال ها هم به همین شکل‬ ‫است‪ .‬چون به بازارهای خارج از ایران نیز دسترسی‬ ‫داریم‪ ،‬گاهی بعضی محصوالت جدید را پیش خرید‬ ‫می کنیم‪.‬‬ ‫فرض کنید من یک کاربر هستم که می خواهم‬ ‫از خدمات «بانه پالزا» استفاده کنم‪ ،‬چطور باید‬ ‫این کار را انجام دهم؟‬ ‫با مراجعه بــه ادرس ‪www.banehplaza.ir‬‬ ‫می توانید پس از بررسی انواع محصوالت و همچنین‬ ‫هماهنگی و مشاوره با پشتیبانان بانه پالزا محصول‬ ‫موردنیاز را ســفارش داد و یا برای راحتی بیشتر‪ ،‬از‬ ‫اپلیکیشــن اندرویدی که روی مارکت های معتبر‬ ‫مانند کافه بازار و مایکت قابل دانلود است‪ ،‬استفاده‬ ‫کرد‪.‬اپلکیشن بانه پالزا با گذشت ‪ 7‬ماه تا این لحظه‬ ‫بیش از ‪23‬هزار دانلود داشته است‪.‬‬ ‫«بانه پالزا» چه برنامه هایی برای رقابت با دیگر‬ ‫رقبای خود دارد؟‬ ‫خوشــبختانه روزبه روز بر تعــداد کاربران اینترنت‬ ‫ایران افزوده می شــود و حتی خریــد اینترنتی به‬ ‫ی کامال قابل لمس برای کاربران ایرانی تبدیل‬ ‫مسئله ا ‬ ‫شده اســت ‪ .‬ما با تکیه به موقعیــت جغرافیایی مان‬ ‫توانایــی رقابــت خوبــی در بحث قیمــت داریم‪،‬‬ ‫اعتمادسازی و اصالت و کیفیت محصوالت از روز اول‬ ‫جزو اصول کار بوده و این مســیر را با توان بیشتری‬ ‫ادامه خواهیم داد‪.‬‬ ‫همیشه تخفیف با خرید همراه است و در رویدادهای‬ ‫خاصی در سال تخفیف های بســیار خوبی را برای‬ ‫کاربران مان در نظر داریم‪ ،‬چون ما این قدرت را داریم‬ ‫که جدیدترین محصوالت را نسبت به فروشگاه های‬ ‫سطح کشور تهیه کنیم‪.‬‬ ‫همیشــه معرفی و فــروش انها را در شــبکه های‬ ‫اجتماعی و کانال های ارتباطی داریم‪ .‬‬ ‫برای مخاطبــان و همراهان هفته نامه شــنبه هم‬ ‫تخفیف ویــژه ای داریم و این قــول را می دهیم که‬ ‫تاپایان دی ماه ان را اجرایی کنیم‪ .‬‬ ‫تیم «بانه پالزا» شامل چند نفر و چه سمت ها و‬ ‫تخصص هایی می شود؟‬ ‫پژمان بابلی از موسسان و مدیر عامل شرکت‪ ،‬زانیار‬ ‫مریمی از موسسان و مدیر محصول بانه پالزا‪ ،‬فرزاد‬ ‫خوان یغما مدیر مارکتینگ شــرکت‪ ،‬ارکان اصلی‬ ‫شــرکت هســتند‪3 ،‬نفر هم در تیم تولید محتوا و‬ ‫به روزرسانی محصوالت داری م و ‪ 4‬نفر نیز به صورت‬ ‫شبانه روزی بانه پالزا را پشتیبانی می کنند‪.‬‬ ‫در حال حاضر در چه مرحله ای از استارت اپ‬ ‫خود قرار دارید؟‬ ‫ما در حال حاضر فروش روزانــه موفقی داریم و در‬ ‫حال افزایش وسعت محصوالت فروشگاه هستیم‪.‬‬ ‫بیش ا ز ‪ 20‬اســتان را پوشش کامل دادیم و تا پایان‬ ‫امسال کل کشور را تحت پوشش کامل ارسال سریع‬ ‫محصوالت قرار می دهیم‪ .‬این روزها در حال کار روی‬ ‫ایجاد فروشگاهی مفهومی و توسعه حوزه خدمات‬ ‫خود به دسته کاالهای پوشاک و ارایشی و بهداشتی‬ ‫هستیم و با توجه به بازار هدف و تقاضای خوب این‬ ‫حوزه ها را هم با همان اصل اعتماد و اگاهی بخشی‬ ‫و کیفیت پوشــش خواهیــم داد‪ .‬در بخش جدید‬ ‫بانه پالزا به منظور حمایــت از کاالهای ایرانی قرار‬ ‫است ده ها محصول ایرانی باکیفیت در بین کاالهای‬ ‫بانه پالزا ارائه شود‪.‬‬ ‫ما با تکیه‬ ‫به موقعیت‬ ‫جغرافیایی مان‬ ‫توانایی رقابت‬ ‫خوبی در بحث‬ ‫قیمت داریم‪،‬‬ ‫اعتمادسازی‬ ‫و اصالت‬ ‫و کیفیت‬ ‫محصوالت از‬ ‫روز اول جزو‬ ‫اصول کار بوده‬ ‫و این مسیر‬ ‫را با توان‬ ‫بیشتری ادامه‬ ‫خواهیم داد‬ ‫با چه مشکالتی تا حال روبه رو شده اید؟‬ ‫مشکالت که خیلی زیادند‪ ،‬مسائل مربوط به قوانین‬ ‫مناطق مرزی و ارســال و مسئله دیگر اینکه ما یک‬ ‫تیم شهرستانی هســتیم و واقعا همواره از کمبود‬ ‫زیر ساخت ها می نالیم‪ .‬واقعا خیلی وقت ها از اینکه‬ ‫پروژه را در یک شــهر دور از مرکز شــروع کردیم‪،‬‬ ‫پشیمان می شــدیم و ارزو می کردیم کاش تهران‬ ‫بودیم‪ ،‬اما با برخی حمایت ها از جانب افراد مختلف‬ ‫و استقبال خوب مردم امیدوار شدیم و توانستیم بر‬ ‫مشکالت غلبه کنیم‪.‬‬ ‫اینطور که استارت اپ ها می گویند‪ ،‬ظاهرا شما‬ ‫می توانید به هر دنیایی کــه حتی تصورش را‬ ‫هم نمی کنید‪ ،‬سفر کنید؛ دنیای به تمام معنا‬ ‫اعجاب انگیزی که هم یک شــهر از همه رنگ‬ ‫است و هم مدلی موفق برای داشتن یک اقتصاد‬ ‫پایدار و البته ســودمند‪ .‬تفاوتی نمی کند که از‬ ‫کجای این ســیاره باشید و حتی محدودیت و‬ ‫مرزی را برای اید ه شما در هر زمینه ای هم که‬ ‫باشد‪ ،‬ندارد‪ .‬با این مدل هم می توانید به دنیای‬ ‫فروشگاه های انالین سفر کنید و هم سفارش‬ ‫میوه و ماهی و غذا در درب منزل بدهید و حتی‬ ‫شبکه های اجتماعی متنوعی در هر زمینه ای‬ ‫کــه بخواهید! ایجاد کنید‪ .‬حــاال تصور کنید‬ ‫استارت اپی باشد که ایده داشتن یک زندگی‬ ‫سالم را چاشنی تاسیس شبک ه اجتماعی اش‬ ‫قرار دهد! شــبکه اجتماعی ای که قرار اســت‬ ‫تنها هدفش‪ ،‬ارتقای شاخص سالمتی در ابعاد‬ ‫مختلف زندگی افراد باشد‪« .‬سالم زیستی» ها‬ ‫ایــن هدف چند منظوره را با شــعار «ســام‬ ‫ســامتی» دنبال می کنند و بر همین اساس‬ ‫چند قسمت را در سایت شان تاسیس کرده اند‪.‬‬ ‫انها می خواهند هر چیــز را که در جهت یک‬ ‫زندگی سالم باشد‪ ،‬ان هم با رویکردی جدید‬ ‫و در قالب یک شــبکه اجتماعی ترویج کنند‪.‬‬ ‫به همیــن منظــور در ‪ salemzisti.com‬با‬ ‫چند بخش متنوع روبه رو هســتید؛ «ســالم‬ ‫بخورید» ‪« ،‬ســالم بمانید»‪« ،‬سالم بشوید» ‪،‬‬ ‫«سالم بخوانید» و «سالم بخرید» ‪ .‬جالب است‬ ‫ بدانید در هرکدام از این بخش ها‪ ،‬راه حل های‬ ‫ساده ای معرفی شده اند تا شما را برای طریقه ‬ ‫ساد ه سالم زندگی کردن هدایت کنند‪ .‬مثال در‬ ‫قسمت «سالم بخورید» طریقه درست کردن‬ ‫اسموتی خوش طعمی که ترکیبی از سبزیجات‬ ‫و میوه هاست‪ ،‬اموزش داده شده و در کنار ان‪،‬‬ ‫ارزش غذایی و جدول مشخصات اسموتی اورده‬ ‫شده تا مخاطبان را از ارزش غذایی ان چیزی‬ ‫که معرفی کرده اند‪ ،‬اگاه کنند‪ .‬اگر شما هم مثل‬ ‫من عالقه مند به داشتن یک زندگی سالم از هر‬ ‫ظ هستید‪ ،‬سری به‪ salemzisti.com‬بزنید‬ ‫لحا ‬ ‫و در ان ثبت نام کنید تا بتوانید از مطالب جالب‬ ‫ت بهره مند شوید‪.‬‬ ‫روزانه انها در حوزه سالم ‬ ‫«همینورا» و یافتن‬ ‫مکان هایکاربردی!‬ ‫خریدان‪ ،‬استارت اپاینده داراهوازی ها‬ ‫تو گو با امید احمدیان‪ ،‬بنیانگذار ‪ 24‬ساله «خریدان» که از سختی های تاسیس استارت اپش می گوید‬ ‫گف ‬ ‫گفت وگو‬ ‫‪I n t e r v i e w‬‬ ‫هستی صلح جو‬ ‫وارد ‪ kharidan.ir‬که می شوید‪ ،‬به دنبال هرچه که‬ ‫بخواهید‪ ،‬می توانید بگردید؛ از لوازم منزل گرفته تا‬ ‫لوازم الکترونیکی و دیجیتال‪« .‬خریدان» برای شما‬ ‫یک شهر همه رنگ انالین را فراهم کرده که از طریق‬ ‫ان بتوانید هر انچــه در حوزه دیجیتال و لوازم منزل‬ ‫به ان نیازمندید را تهیــه کنید‪« .‬خریدان» حاصل‬ ‫زحمت ها و تالش های عده ای از جوانان دانشــگاه‬ ‫شهید چمران است که با کمک پارک علم و فناوری‬ ‫خوزستان ان را تاسیس کرده اند‪ .‬با امید احمدیان‪،‬‬ ‫بنیانگذار بیست وچهارســاله اهوازی «خریدان» به‬ ‫تو گو نشسته ایم‪.‬‬ ‫گف ‬ ‫چرا ایده ای از شبکه های اجتماعی و چه شد که‬ ‫نامش را «خریدان» گذاشتید؟!‬ ‫بو کارها در شــبکه های‬ ‫با مشــاهده حضور کســ ‬ ‫اجتماعی مختلف و تمایل انها برای ارائه محصوالت‬ ‫خود بر بستر اینترنت‪ ،‬این ایده به ذهن ما رسید که‬ ‫ســامانه ای با امکانات تخصصی برای کسب وکارها‬ ‫طراحی کنیم و باتوجه به اینکه تعامل بین کاربران‬ ‫در شــبکه های اجتماعی راحت تر صورت می گیرد‪،‬‬ ‫تصمیم گرفتیم ســامانه را به ســمت یک شــبکه‬ ‫اجتماعی سوق دهیم‪.‬‬ ‫برند خریدان از دو بخش «خرید» و «ان» تشــکیل‬ ‫شد ه که «خرید» به علت ماهیت طرح و مرتبط بودن‬ ‫بو کار ها و «ان» هم مخفف کلمه انالین است‪.‬‬ ‫با کس ‬ ‫چه شــد که تصمیم به تاســیس «خریدان»‬ ‫گرفتید؟ اید ه اولیه ان از کجا امد؟ ایا در این راه‬ ‫الگوی خارجی داشتید؟‬ ‫ایده اولیه ای که قصد راه اندازی ان را داشــتیم‪ ،‬ارائ ه‬ ‫خدمات تخفیف گروهی در استان خوزستان بود که‬ ‫طی تحقیقات بازاری که انجام دادیم و صحبت هایی‬ ‫که با اصناف و کســب وکارها داشــتیم‪ ،‬نیاز انها به‬ ‫محیطی جهت ارائه محصوالت‪ ،‬ارتباط با مشتریان‪،‬‬ ‫فــروش کاالی خود به صورت انالیــن و تبلیغات را‬ ‫مشــاهده کردیم و تصمیم به پیاده سازی سامانه ای‬ ‫جهت تعامل فروشندگان و کاربران با تمرکز بر ارائ ه‬ ‫خدماتتخصصیبهکسب وکارهاگرفتیم‪.‬شبیه ترین‬ ‫نرم افزار خارجی به خریدان‪ ،‬نرم افزار ‪ yelp‬است که‬ ‫درحال حاضر خدماتی به ایران نمی دهد‪.‬‬ ‫چه تمایزی بین «خریدان» و نمونه های مشابه‬ ‫ان مانند دیجی کاال وجود دارد؟‬ ‫مزیت رقابتی خریدان نســبت به ســایر بانک های‬ ‫اطالعاتی موجود‪ ،‬تمرکز خریدان روی ارائه خدمات‬ ‫به کسب وکارها و اماکن ثبت شده در ان است‪.‬‬ ‫با چه میزان ســرمایه ای استارت اپ خریدان‬ ‫شروع شد؟‬ ‫در ابتدای کار خریدان با سرمایه‪ 5‬میلیون تومانی اغاز‬ ‫به کار کرد که در ادامه حدود مبلغ‪ 10‬میلیون تومان از‬ ‫سرمایه شخصی اعضا به ان تزریق شده است‪.‬‬ ‫خدمات خریدان را به صورت تیتر وار بفرمایید‪.‬‬ ‫خدمات خریدان به کسب وکارها شامل محلی برای‬ ‫معرفی کامل کســب وکار به همراه شماره تماس‪،‬‬ ‫ادرس‪ ،‬مکان روی نقشه‪ ،‬عکس‪ ،‬معرفی محصوالت‪،‬‬ ‫کاالها یا خدمات به همراه خدمات اضافه دیگری مثل‬ ‫خرید و فروش و ثبت سفارش اینترنتی است‪ .‬از طرف‬ ‫دیگر کاربران عادی از طریق ســایت یا نرم افزارهای‬ ‫موبایل خریدان می توانند به جست وجو در کاالهای‬ ‫ثبت شــده و یــا نزدیک ترین مکان یا کســب وکار‬ ‫پرداخته و اطالعات کاملی از کاالها یا خدمات ارائه‬ ‫شده در صفحه کسب وکار داشته باشند‪ .‬همچنین‬ ‫امکان دنبال کردن صفحه کسب وکار و افراد جهت‬ ‫مطلع شدن از فعالیت های انها نیز وجود دارد‪.‬‬ ‫فرض کنید من یک کاربر هستم که می خواهم‬ ‫از خدمات خریدان استفاده کنم‪ ،‬چطور باید این‬ ‫کار را انجام دهم؟‬ ‫راحت ترین راه دسترســی و اســتفاده از خریدان‪،‬‬ ‫اپلیکیشــن اندرویــدی خریــدان اســت ولی در‬ ‫کاربــران می توانند با مراجعه به ســایت‬ ‫ ‬ ‫کنــار ان‬ ‫‪ kharidon.com‬نیز از تمامی امکانات خریدان‬ ‫استفاده کنند‪.‬‬ ‫خریدان چه برنامه یا برنامه هایی را برای جذب‬ ‫مخاطبان داخلی خود دارد؟‬ ‫امکانات متنوع و جذاب برای کسب وکارها و کاربران‪،‬‬ ‫بهبود تجربه کاربری در استفاده از نرم افزار‪ ،‬هرچه‬ ‫کامل تر کردن بانک اطالعاتی خریدان‪.‬‬ ‫تیم خریدان شــامل چند نفر و چه سمت ها و‬ ‫تخصص هایی می شود؟‬ ‫درحــال حاضر ‪ 3‬نفــر بــه صــورت تمام وقت با‬ ‫تخصص های توسعه دهند ه اندروید‪ ،‬توسعه دهنده‬ ‫سمت سرور و گرافیست روی خریدان کار می کنند‪.‬‬ ‫ن امیــد احمدیــان‪ ،‬توســعه دهنده اندروید و‬ ‫مــ ‬ ‫محمد صادق باروت کوب‪ ،‬توســعه دهنده ســمت‬ ‫سرور و حسین بیگلری‪ ،‬طراح رابط کاربری و تولید‬ ‫محتواست‪.‬‬ ‫در حال حاضر در چه مرحله ای از استارت اپ‬ ‫خود قرار دارید؟‬ ‫درحال حاضر ‪ 3‬ماه از انتشــار نســخه اندرویدی‬ ‫و وب ســایت خریدان می گــذرد و درحال افزایش‬ ‫قابلیت های خریدان و تکمیــل بانک اطالعاتی ان‬ ‫هســتیم‪ .‬در کنار ان به دنبال جذب سرمایه جهت‬ ‫شروع بازاریابی و تبلیغات گسترده هستیم‪.‬‬ ‫با چه مشکالتی تا به حال روبه رو بوده اید؟‬ ‫نبود شتاب دهنده ها در اغلب شهرها‪ ،‬عدم همکاری‬ ‫سازمان ها و ادارات دولتی با شرکت های نوپا‪.‬‬ ‫و سوال اخر اینک ه برای جوانانی که در اندیشه‬ ‫بو کارنوهستند‪،‬چهتوصیه ها‬ ‫راه اندازییککس ‬ ‫و یا حرف هایی دارید؟‬ ‫بــه عقید ه مــن مهم تریــن رکن راه انــدازی یک‬ ‫استارت اپ‪ ،‬داشتن یک تیم خوب و صبور است‪ .‬هر‬ ‫کسب وکار نوپایی در مراحلی از رشدش با چالش ها‬ ‫و مشکالتی روبه رو می شود که فقط یک تیم خوب و‬ ‫هماهنگ می تواند این چالش ها را حل کند‪.‬‬ ‫مزیت رقابتی‬ ‫خریدان‬ ‫نسبت به سایر‬ ‫بانک های‬ ‫اطالعاتی‬ ‫موجود‪ ،‬تمرکز‬ ‫خریدان‬ ‫روی ارائه‬ ‫خدمات به‬ ‫کسب وکارها‬ ‫و اماکن‬ ‫ثبت شده در‬ ‫ان است‬ ‫این روزها که شاهد بازار داغ ‪Google Maps‬‬ ‫و استفاد ه روزافزون ان در زندگی روزمره مان‬ ‫هستیم‪،‬شایددرکنارانجایاپلیکیشنیکهبه‬ ‫ما از مکان خریدمان گرفته تا بازدید از یک مکان‬ ‫تفریحی کمک کند‪ ،‬خالی باشد‪« .‬همینورا» به‬ ‫همین منظور طراحی شده است‪ .‬با «همینورا»‬ ‫می توانید بهترین مکان را برای خرید‪ ،‬بیرون‬ ‫ن یا گذراندن بعد ا ز ظهر خود پیدا‬ ‫رفتن با دوستا ‬ ‫کنید‪ .‬همینورا یک اپلیکیشن راهنمای شهری ‬ ‫است که شــما را به بهترین مکان ها راهنمایی‬ ‫می کند ان هم در هر جای ایران! دیدگاه های‬ ‫دیگران را درباره مکان های مختلف می خوانید‪،‬‬ ‫دیدگاه های خود را با جامعه همینورا به اشتراک‬ ‫می گذارید و فهرستی از مکان هایی که رفته اید‬ ‫یا می خواهید بروید را می سازید‪ .‬عالوه بر این ‪،‬‬ ‫«همینورا» این خدمات را هم برای شما فراهم‬ ‫کرده است ‪:‬‬ ‫‪ - ‬به جامعه ای از مردمی بپیوندید که همانند‬ ‫شما‪ ‬دوســتدار گردش هستند یا می خواهند‬ ‫اطراف خود را بهتر بشناسند‪.‬‬ ‫‪ - ‬برای هر کار خود لیســت‪ ‬ایجاد کنید و انها‬ ‫را مدیریت کنید‪ .‬به عنوان نمونه‪ ‬از مکان هایی‬ ‫که قرار اســت فردا دیدن کنید یا مکان هایی‬ ‫که قبال رفته اید یــا ادارات و ســازمان هایی‬ ‫که در طــول هفته بایــد برویــد‪ ،‬می توانید‬ ‫لیست هایی ایجاد کنید و به ادرس ها و شماره‬ ‫ ‪ .‬‬ ‫تماس های انها دسترســی داشــته باشید ‬ ‫‪ - ‬نزدیک ترین و بهترین مسیر را به هر مکان‬ ‫پیدا کنید‪.‬‬ ‫ مکان ها و فروشــگاه های‪ ‬مختلف را دنبال‬‫کنید و از اخرین رویداد ها‪ ‬و تخفیف های انها‬ ‫مطلع شوید‪.‬‬ ‫پس منتظر چه هستید؟! اگر جای شما بودم‪،‬‬ ‫همین حاال به ‪ haminvara.com‬می رفتم و‬ ‫اپلیکیشن «همینورا» را دانلود می کردم تا به‬ ‫اطالعات یک میلیون مکان کاربردی دسترسی‬ ‫داشتهباشم‪«.‬همینورا»قراراستگسترشیابد‬ ‫و به تمامی استان های ایران بیاید‪.‬‬ ‫سلبریتی‬ ‫‪C e l e b r i t y‬‬ ‫‪ 11‬دی ‪ . 1395‬سال اول ‪ .‬شماره چهل وسه‬ ‫‪6‬‬ ‫توماس ادیسون‬ ‫خیلی از شکســت ها نصیب کسانی می شود که‬ ‫نمی دانند چه اندازه به موفقیت نزدیک اند‪.‬‬ ‫ستون‬ ‫از ایده وب سایت خودرو‬ ‫تا بازی اساطیر ایرانی‬ ‫خیابان میرداماد نرســیده به میدان مادر؛‬ ‫در این ادرس شــرکت فن افزار واقع شده‪.‬‬ ‫‪12‬ظهر‪ ،‬ســاعت قرارمان اســت‪ .‬شــب‬ ‫گذشته اش و ســاعت از ‪ 10‬گذشته بود که‬ ‫ایمیلی ارسال کرد و زمان گفت وگو را نهایی‬ ‫کرد‪ .‬ایمان زیادی به ایمیل دارد‪ .‬بخشی از‬ ‫موفقیت نشر بین المللی بازی هایش را هم‬ ‫مدیون همین ایمیل است‪ .‬وارد دفتر کارشان‬ ‫که می شوی‪ ،‬استفاده کمی از نور کرده اند و‬ ‫تاریکی را به وضوح می بینی‪ .‬اقتصاد مصرف‬ ‫برق یا نوعی دکوراســیون؟ هر چه هســت‬ ‫جالب است‪ .‬مجالتی تخصصی در حوزه بازی‬ ‫زیر و روی میز جلومبلی به چشم می خورد‪.‬‬ ‫یکی شــان را ورق می زنم تا گفت وگو اغاز‬ ‫شود‪ .‬قفسه هایی در گوشه گوشه دفترشان‬ ‫چیده شده و پوسترهایی از بازی های شان بر‬ ‫دیوار‪ .‬سوشیانسی که بعدها شده گرشاسب‬ ‫روی دیوار دفتر کارشان همچنان سوشیانس‬ ‫اســت‪ .‬امیرحســین فصیحــی بلند باال و‬ ‫تیره پوش است اما دلش به اینده ای سرشار‬ ‫از موفقیت روشن است‪ .‬ریش انبوهی دارد‪.‬‬ ‫بسیار مبادی اداب است و البته خوب گفتار‪.‬‬ ‫بازگشت از امریکا‬ ‫متولد ‪ 54‬است‪ .‬لیسانس مهندسی عمران‬ ‫از دانشگاه شــریف دارد و ورودی سال ‪.72‬‬ ‫ســال ‪ 78‬برای ادامه تحصیل بــه امریکا‬ ‫می رود و در دانشــگاه یواس سی در رشته‬ ‫مهندســی کامپیوتر تحصیل می کند‪ .‬بعد‬ ‫از فارغ التحصیلی در امریکا‪ ،‬دوسه سال هم‬ ‫در این کشور و در شرکتی که نرم افزارهای‬ ‫مهندسی تولید می کرده‪ ،‬کار می کند‪ .‬در این‬ ‫شرکت عضو تیم برنامه نویسی این شرکت‬ ‫بوده است‪ .‬کال از دوران دبیرستان عالقه مند‬ ‫به برنامه نویسی بوده و در دوران دانشجویی‬ ‫چه در ایران و چه در امریکا برنامه نویســی‬ ‫کرده است‪ .‬سال ‪ 2004‬به ایران برمی گردد‬ ‫و شرکت فن افزار را با چند نفر از دوستانش‬ ‫راه اندازی می کند‪ .‬برنامه بازگشت به ایران‬ ‫را به صورت حتمی پیگیری نمی کرده اما به‬ ‫نظرش رسیده که در حوزه ساخت بازی در‬ ‫ایران کارهای شــدنی زیاد است‪ .‬می گوید‬ ‫در انجا به هر حال بــه عنوان یک خارجی‬ ‫نمی توان به راحتی تیم تشــکیل داد و کار‬ ‫کرد‪ .‬در امریکا این کار زمان بسیار بیشتری‬ ‫نیاز داشت اما در ایران به نظرم شدنی تر بود‪.‬‬ ‫هر چند در حال حاضر شرکتی هم در امریکا‬ ‫برای بیزینس و تعامل بین المللی تاســیس‬ ‫کرده چون بــه دلیل تحریم ها نمی توانند با‬ ‫هویت ایرانی در بازار جهانــی و به ویژه در‬ ‫امریکا حضور داشته باشند‪ .‬البته اوضاع اروپا‬ ‫و کشــورهای اروپایی بعد از رفع تحریم ها‬ ‫به مراتب بهتر شده اما هنوز هم برای تعامل با‬ ‫شرکت های امریکایی ان هم با هویت ایرانی‬ ‫مشکالتی وجود دارد‪.‬‬ ‫صادراتغیرنفتییعنیاین!‬ ‫امیرحسین فصیحی‪ ،‬مدیرعامل فن افزار‪ ،‬که به عشق کارافرینی‪ ،‬زندگی در امریکا را رهاکرده ازبازار بازی و فروش‬ ‫یک میلیارد گیمر‪100 ،‬میلیارد دالر گردش مالی بازار جهانی و بازار‬ ‫‪50‬میلیون دالری ایران؛ این ارقام مربوط به بازار بازی است؛ بازاری‬ ‫که مدیرعامل فن افزار واردش شده و می خواهد سهمی از ان را به‬ ‫ایران بیاورد‪ .‬بازی گرشاسب را ساخته و به بازار جهانی عرضه کرده‬ ‫است؛ بازاری تماما در قرق زرق و برق خارجی هایی که کیلومترها از‬ ‫بازی سازی ایران فاصله دارند اما امیرحسین فصیحی‪ ،‬هم بنیانگذار‬ ‫و مدیرعامل فن افزار با اعتماد به نفس باالیی وارد این حوزه شــده‬ ‫و امید دارد بتواند بازی پی سی با تیراژ یک میلیون نسخه بسازد‪.‬‬ ‫تاکنون فروش بازی هایش چه در عرصه پی سی و کنسول و چه در‬ ‫عرصه موبایلی فروش باالیی در ایران و جهان داشــته اند و حتی‬ ‫در اپ استور تا ‪150‬هزار نسخه و در گوگل پلی بین ‪ 200‬تا ‪300‬هزار‬ ‫نسخه از بازی شادوبلید فروش داشته اند‪ .‬همچنین حدود ‪300‬هزار‬ ‫ی این بازی به فروش رسیده است‪ .‬این ارقام شاید‬ ‫تا از نسخه پی س ‬ ‫در مقابل بازار ‪100‬میلیارد دالری بازی در جهان خیلی به چشم نیاید‬ ‫اما راهی را پیش روی بازی سازان ایرانی قرار داده تا اعتماد به نفس‬ ‫حضور در این بازار بزرگ و پرطرفدار را داشته باشند‪.‬‬ ‫مصاحبه‬ ‫‪I n t e r v i e w‬‬ ‫طاهره خواجه گیری ‬ ‫گفت وگو‬ ‫ناشر طرف‬ ‫قرارداد ما‬ ‫به صورت‬ ‫فیزیکی در‬ ‫المان‪ ،‬اتریش‬ ‫و سوئیس‬ ‫فعالیت‬ ‫می کرد و البته‬ ‫تعدادی هم‬ ‫در انگلیس‬ ‫پخش شد ‬ ‫اما به صورت‬ ‫دیجیتالی‬ ‫امریکا‬ ‫اول بوده با‬ ‫‪50‬درصد‪،‬‬ ‫‪40‬درصد هم‬ ‫در کشورهای‬ ‫اروپای غربی‬ ‫مانند المان‪،‬‬ ‫فرانسه و‬ ‫انگلیس پخش‬ ‫کرده ایم‪.‬‬ ‫همچنین‬ ‫در استرالیا‬ ‫و کانادا‬ ‫هم فروش‬ ‫داشته ایم و‬ ‫البته چین‬ ‫و برزیل هم‬ ‫به تازگی اضافه‬ ‫شده اند‬ ‫به سمت وسوی گرشاسب‬ ‫نخســتین کاری کــه از امریــکا در ذهنم‬ ‫داشــتم که احتمــال مــی دادم در ایران‬ ‫بتوانــم ان را عملیاتــی کنــم‪ ،‬راه اندازی‬ ‫وب سایت اگهی های تصویری خودرو بود‪.‬‬ ‫به این صورت که ســایتی به نام خودرووب‬ ‫را راه اندازی کردم چــون در امریکا خرید‬ ‫و فروش خودرو بــه صورت اینترنتی در ان‬ ‫زمان رواج داشت و ســایتی به نام اتوتریدر‬ ‫شهرت بسیاری داشــت و خود من چند بار‬ ‫از ان اتومبیل خریــداری کرده بودم؛ چون‬ ‫در ایران ان زمان اصال بحث ایکامرس هنوز‬ ‫جدی نشــده بود و مثال یک سایتی بود که‬ ‫اگهی های همشــهری را ســعی کرده بود‬ ‫روی ســایت ببرد‪ .‬ایده این بود که از کارت‬ ‫شتاب بشــود برای پرداخت استفاده کرد‪.‬‬ ‫حدود شــش ماه بانک ملت این ســرویس‬ ‫را راه اندازی کرد امــا بعد جمعش کرد‪ .‬ان‬ ‫زمان ســال ‪ 82‬بود‪ .‬موتورسوار داشتیم که‬ ‫می رفت عکس می گرفت و ما تله مارکتینگ‬ ‫می کردیم‪ .‬به این صورت که یک نفر از تیم‬ ‫ما به اگهی های همشــهری زنگ می زد و از‬ ‫انها می پرسید که می خواهید اگهی شما به‬ ‫صورت تصویری روی اینترنت قرار بگیرد؟‬ ‫از هر ‪100‬نفر شاید پنج نفر قبول می کردند‪.‬‬ ‫حداکثر روزی ســه تا اگهــی می گرفتیم؛‬ ‫یعنی در واقع به این نتیجه رسیدیم که این‬ ‫کسب وکار مقیاس پذیر نیست و رشد خوبی‬ ‫نداشت اما از همین طریق و از حوزه خودرو‬ ‫چند شرکت با ما تماس گرفتند که سایتی‬ ‫می خواســتند که ماشین االت صنعتی را از‬ ‫ان طریق بفروشند؛ یعنی از ما به عنوان یک‬ ‫تیم راه اندازی ســایت کار می خواستند‪ .‬ما‬ ‫هم این امر را نشدنی نمی دانستیم و این شد‬ ‫شروع شرکت فن افزار به عنوان تولیدکننده‬ ‫نرم افزار و سیستم های اینترنتی‪ ،‬سی ار ام‪،‬‬ ‫پرتال هــا و‪ ...‬ما هــم برای اینکــه بتوانیم‬ ‫شرکت را ســر پا نگه داریم‪ ،‬این پیشنهادها‬ ‫را می پذیرفتیم‪ .‬در این زمینه پرتالی برای‬ ‫ایران خودرو‪ ،‬استانداری قزوین و‪ ...‬راه اندازی‬ ‫می کردیم‪.‬‬ ‫سابقه بازی سازی در ایران‬ ‫در ابتــدا بــازار ایران پــر از گیمر بــود‪ .‬از‬ ‫اتاری بازهــا تا نینتندوبازها‪ .‬اما بازی ســاز‬ ‫ایرانی در این بازار نداشــتیم‪ .‬فکر می کنم‬ ‫از سال ‪ 85‬به این ســمت بود که رفته رفته‬ ‫شــرکت هایی مانند هنرهای پویا و رسانه و‬ ‫افزار شریف وارد این بازار شدند و بازی سازی‬ ‫توسط فعاالن ایرانی اغاز شد‪.‬‬ ‫ورود شما به حوزه بازی سازی از چه زمانی و با‬ ‫چه بازی ای صورت گرفت؟ اصوال با چه دیدی وارد‬ ‫این حوزه شدید چون ظاهرا پیشکسوت قوی‬ ‫هم در این حوزه نداشــتید که بخشی از مراحل‬ ‫اماده ســازی را الگوبرداری کنید و باید از صفر‬ ‫شروع می کردید‪.‬‬ ‫از سال‪ 85‬نخستین گام های بازی سازی را برداشتیم‪.‬‬ ‫ابتدای مســیر را دقیقا به همین دالیلی که شما هم‬ ‫اشاره کردید‪ ،‬با ازمون و خطا جلو امدیم‪ .‬هم از این‬ ‫جهت که بازی ساز باســابقه ای در این بازار حضور‬ ‫نداشت و هم از این جهت که بازار ایران به طور کلی‬ ‫گنگ بود و به نوعی در قرق بازی ســازهای خارجی‬ ‫بود‪ .‬بنابراین امید کمی به موفقیت بازی ساز ایرانی‬ ‫وجود داشت‪.‬‬ ‫جمع کردن تیم در ان شــرایط به چه صورت‬ ‫بود؟ افرادی بودند که تخصص بازی سازی داشته‬ ‫باشند؟‬ ‫بازی سازی به طور کلی دو جنبه دارد؛ یکی جنبه‬ ‫فنی و دیگری جنبه هنری‪ .‬البته جنبه طراحی بازی‬ ‫را هم داریم که به نوعی بین این دو قرار می گیرد‪.‬‬ ‫خود من به جنبه فنی عالقه مند بودم اما تخصصی‬ ‫در جنبه هنری نداشــتم‪ .‬بنابراین از یک مدل ساز‬ ‫ســه بعدی برای این کار کمک گرفتیم و تیمی که‬ ‫دونفره اغاز شده بود‪ ،‬کم کم به شش نفر رسید‪ .‬طی‬ ‫دو سال این تیم شــش نفره در گوشه ای از شرکت‬ ‫فن افزار کار بازی سازی را پیش می برد و شرکت هم‬ ‫ساخت نرم افزار و برنامه نویسی برای شرکت های‬ ‫مختلف را انجام می داد چون بازی ســازی در ان‬ ‫مقطع هزینــه ای بود که در شــرکت ایجاد کرده ‬ ‫بودیم و باید هزینه های مــان را تامین می کردیم‪.‬‬ ‫سال ‪ 87‬برای نخستین بار در نمایشگاه رسانه های‬ ‫دیجیتال شرکت کردیم و دموی بازی ای را که در‬ ‫ان زمان با اســم سوشــیانس تولید کرده بودیم و‬ ‫االن با نام گرشاسب شــناخته می شود‪ ،‬رونمایی‬ ‫کردیم‪ .‬در این نمایشگاه استقبال خیلی خوبی از‬ ‫ما شــد؛ هم از طرف مردم و هم از طرف بنیاد ملی‬ ‫بازی های رایانه ای که در ان زمان به تازگی تاسیس‬ ‫شــده بود‪ .‬در این نمایشــگاه به ما پیشنهادهایی‬ ‫برای همکاری شد؛ اینکه در کار ما سرمایه گذاری‬ ‫کنند و با همــکاری همدیگر بــازی تولید کنیم‪.‬‬ ‫همین همکاری موجب شــد تا بین سال های ‪87‬‬ ‫تا ‪ 88‬تیم مان را بزرگ تر کنیم و نهایتا در سال‪89‬‬ ‫نخستین بازی مان یعنی گرشاسب اماده شد و در‬ ‫ایران عرضه شد‪.‬‬ ‫قبل از اینکه این بحث را ادامه دهیم‪ ،‬می خواهم‬ ‫برگردیم به عقب تر و ســال ‪ 85‬که بازی سازی‬ ‫بخشی از کارهای شما شد‪ .‬در این مقطع زمانی‬ ‫چه شناختی از بازار داشتید و بازاری با چه حجم‬ ‫و چه اعداد و ارقامی را پیش بینی کرد ه بودید؟‬ ‫چون بازیگران خارجی در بازار جوالن می دادند‬ ‫و شــرکت قدر ایرانی هم در این زمینه نبود اما‬ ‫شما وارد بازار شده بودید؛ یعنی می خواهم بدانم‬ ‫این اغاز به کار شــما نوعی ماجراجویی بود یا‬ ‫واقعا شناختی از بازار ایران داشتید و امیدی به‬ ‫موفقیت؟‬ ‫اخیرا موسسه‬ ‫دایرکت که‬ ‫زیرمجموعه‬ ‫بنیاد ملی‬ ‫بازی های‬ ‫رایانه ای‬ ‫است اماری‬ ‫ارائه کرده‬ ‫و کاربران‬ ‫بازی های‬ ‫دیجیتالی‬ ‫در ایران را تا‬ ‫‪25‬میلیون نفر‬ ‫براورد کرده‬ ‫ که هر کدام‬ ‫حداقل یک‬ ‫ساعت در روز‬ ‫بازی می کنند‬ ‫حقیقتا در ان زمان شــناخت دقیقــی از بازار ایران‬ ‫نداشتیم‪ .‬اصوال این بازار اینقدر گنگ و سرپوشیده‬ ‫بود که نفوذ به ان هم دشوار می نمود‪ .‬حتی ما خیلی‬ ‫بهموفقیتدربازارایرانخوشبیننبودیم‪.‬اینحرفرا‬ ‫بهچنددلیلعنوانمی کنم؛مثالنبودقانونکپی رایت‬ ‫در ایران و کپی های غیرقانونی بســیار از نمونه های‬ ‫خارجی در بــازار ایران با قیمت ‪ 3‬تا ‪ 4‬هزارتومان در‬ ‫حالی که قیمت اصلی شان در بازار جهانی بین ‪ 30‬تا‬ ‫‪40‬دالر است‪ .‬با هر کسی هم در این زمینه مشورت‬ ‫می کردیم‪ ،‬معتقد بود که در ایران به دلیل نبود همین‬ ‫قانون نمی توان روی فروش و درامدزایی بازی حساب‬ ‫کرد‪ .‬از طرفی بازار در قرق خارجی های محبوب بود‬ ‫و نفوذ به این بازار ســاده به نظر نمی رسید‪ .‬در واقع‬ ‫کسی باوری به بازی ساخت ایران نداشت و به نوعی‬ ‫بازی ها با عناوین خارجی در ذهن مشتریان ایرانی‬ ‫نشسته بودند‪.‬‬ ‫امیدی به بازار ایران نداشــتید و از طرفی از‬ ‫امریکا امده بودید که در ایران بازی تولید کنید؛‬ ‫پس چه انگیزه ای برای تولید بــازی در ایران‬ ‫داشتید؟‬ ‫ما از ابتدا چشم انداز جهانی داشتیم چون بازار جهانی‬ ‫این حوزه بسیار پررونق است و به لحاظ تئوری به این‬ ‫صورتنیستکهاگربازیدرایرانساختهشود‪،‬نتواند‬ ‫در ســطح جهانی موفق شود‪ .‬بنابراین ما هم به بازار‬ ‫جهانی فکر می کردیم؛ اینکه در ایران بازی بسازیم‬ ‫و خارج از ایران منتشرش کنیم‪ .‬البته داستان های‬ ‫زیادی در مورد موفقیت و شکست بازی ها در سطح‬ ‫جهانیهممی خواندیماماریسکاینکارراپذیرفتیم‪.‬‬ ‫در واقع بیشتر عالقه و امید بود نه نگاه حساب شده و‬ ‫اقتصادی‪ .‬حتی در سال ‪ 89‬و یک ماه مانده به انتشار‬ ‫نخستین بازی مان‪ ،‬هنوز هم به موفقیت در این بازار‬ ‫خوشبین نبودیم‪ .‬چون مثال شرکت های پخش این‬ ‫حوزه بسیار سنتی بودند و سازوکار جدی در این حوزه‬ ‫نداشتیم و نداریم و ما هیچ عدد و رقم دقیقی و حتی‬ ‫فروش احتمالی مان‬ ‫ ‬ ‫تقریبی از میزان انتشار و میزان‬ ‫نداشتیم‪.‬‬ ‫به نظر می رسد نبود قانون کپی رایت در ایران‬ ‫می تواند به بازی سازهای ایرانی لطمه بزند؛ نظر‬ ‫شما در این زمینه چیست؟‬ ‫از همان ســال ‪ 85‬که ما شــروع کردیــم‪ ،‬بهترین‬ ‫بازی های روز جهان با یک صدم یا یک بیستم قیمت‬ ‫در ایران پخش می شــد و این چالش از روز اول برای‬ ‫بازی سازی بوده است‪ .‬همین االن هم خیلی از بازی ها‬ ‫غیررسمی به ایران می ایند‪.‬‬ ‫چند درصد واردات رسمی داریم؟‬ ‫مثــا از بهتریــن بازی هــا و پردرامدترین هــا‬ ‫کلش اف کینگز شــرکت چینی اســت که در ایران‬ ‫حضــور رســمی دارد‪ .‬البته عده ای از بازی ســازها‬ ‫مخالف شــان هســتند و می گویند باید جلوی این‬ ‫حضور گرفته شــود اما ما همیشه مخالف این حرف‬ ‫بودیم؛ یعنی می گفتیم هیچ کس با محدودیت رشد‬ ‫نمی کند‪ ،‬بهترین بازی های خارجی باید بیایند و ما‬ ‫باید در این شرایط رقابت کنیم وگرنه می شویم مانند‬ ‫خودروسازی مان که وضعیتش مشخص است‪.‬‬ ‫برویم ســراغ محتــوای بازی های شــما و‬ ‫اسامی شــان که مربوط به ایران باستان است‪.‬‬ ‫به طور کلی این حــوزه از فرهنگ ایران چقدر‬ ‫ت برای ساخت بازی و ارائه در سطح ایران‬ ‫ظرفی ‬ ‫و جهان دارد؟‬ ‫من فکر می کنم بســیاری از دانش اموزان ایرانی‬ ‫که کتاب هــای درســی را می خواننــد و در انها‬ ‫داســتان هایی مربوط به تاریخ ایران یا شاهنامه را‬ ‫مطالعه می کنند‪ ،‬همیشــه این احساس غبطه با‬ ‫انها همراه اســت که چرا نباید این داســتان ها را‬ ‫در قالب انیمیشــن و بازی های جذاب ببینند‪ .‬در‬ ‫حالی که در سطح جهان بازی هایی از ارباب حلقه ها‬ ‫و بتمن و‪ ...‬ساخته و پخش می شوند‪ .‬ما هم خیلی‬ ‫دوست داشتیم که از داســتان ها‪ ،‬اساطیر و تاریخ‬ ‫ایران برای ساخت بازی اســتفاده کنیم اما چون‬ ‫خودمان اشــنایی زیادی با این حوزه نداشــتیم‪،‬‬ ‫از یک کارشــناس این حوزه اســتفاده کردیم که‬ ‫محتوای بازی و اصل داستان را داشته باشیم‪ .‬کتاب‬ ‫سوشیانس و نویســنده اش به نام شروین وکیلی‬ ‫الهام بخش و کمک دهنــده در این حوزه بودند که‬ ‫من در ویترین یک کتابفروشــی با ان اشنا شدم‪.‬‬ ‫در ابتــدا ما بازی این کتاب را می نوشــتیم‪ .‬همان‬ ‫زمان در کالس های اسطوره شناســی این اســتاد‬ ‫شــرکت کردیم و با ظرفیت های باالی این حوزه‬ ‫برای ســاخت بازی اشنا شــدیم‪ .‬در برهه ای هم‬ ‫شخصیت سوشیانس به گرشاسب تبدیل شد چون‬ ‫حساسیت هایی روی این اسم و اینکه شاید ابهاماتی‬ ‫در جامعه ایجاد کند‪ ،‬وجود داشت‪.‬‬ ‫سال ‪ 89‬گرشاسب اول به بازار امد؛ تیراژش‬ ‫چقدر بود؟‬ ‫تعداد نســخه فیزیکی گرشاسب اول که تاکنون در‬ ‫ایران پخش شده بیش از ‪200‬هزار نسخ ه بوده است‪.‬‬ ‫البته از انجایی که عالقه ما بــه حضور در بازارهای‬ ‫جهانی بود‪ ،‬یکی دو بار نمایشگاه های تخصصی بازی‬ ‫در المان و فرانسه را شرکت کردیم و فکر می کردیم‬ ‫که در بهترین حالت بتوانیم گرشاســب ‪ 3‬یا ‪ 4‬را به‬ ‫بازار جهانی عرضه کنیم اما در این نمایشگاه ها با یکی‬ ‫دو ناشر اروپایی وارد مذاکره شده و موفق شدیم برای‬ ‫پخشفیزیکیدراروپاباانهاقراردادببندیم‪.‬همچنین‬ ‫روی پرتال استیم که سیستم پخش دیجیتالی بازی‬ ‫است هم موفق شدیم بازی را قرار دهیم و رابطه خوبی‬ ‫با استیم برقرار کنیم‪ .‬توانستیم برای گرشاسب‪ 1‬هم‬ ‫انتشار بین المللی داشته باشــیم و بیش از ‪50‬هزار‬ ‫نسخه هم از ان به فروش رسیده است‪.‬‬ ‫معموال چه قیمت هایی روی بازی های تان قرار‬ ‫می دهید؟ چه در بازار ایــران و چه در بازارهای‬ ‫بین المللی؟‬ ‫نخستین نســخه گرشاســب ‪ 3‬هزار و ‪500‬تومان‬ ‫قیمت داشت و در ســطح بین المللی ‪ 19.99‬یورو‬ ‫قیمت گذاری شد‪.‬‬ ‫در چه کشورهایی فروش بیشتری داشتید؟‬ ‫ناشــر طرف قرارداد ما به صورت فیزیکی در المان‪،‬‬ ‫اتریش و سوئیس فعالیت می کرد و البته تعدادی هم‬ ‫در انگلیس پخش ش د اما به صورت دیجیتالی امریکا‬ ‫اول بوده با ‪50‬درصد‪40 ،‬درصد هم در کشــورهای‬ ‫اروپای غربی مانند المان‪ ،‬فرانســه و انگلیس پخش‬ ‫کرده ایم‪ .‬همچنین در اســترالیا و کانادا هم فروش‬ ‫داشــته ایم و البته چین و برزیل هم به تازگی اضافه‬ ‫شده اند‪ .‬این دو کشور اخیر به دلیل جمعیت باالیی‬ ‫که دارند جایگاه خوبی برای فروش دارند‪ .‬همچنین‬ ‫این کشورها از ناشران اجازه می گیرند که بازی را با‬ ‫قیمتکمتروالبتهتیراژباالتردرکشورشانبفروشند‪.‬‬ ‫بازی های شما در چندین کشور پخش می شود‪.‬‬ ‫خریداران می دانند ســازندگان هویت ایرانی‬ ‫دارند؟‬ ‫در تعریف بازی این صحبت وجود دارد که براساس‬ ‫اساطیر ایرانی ساخته شــده اما پخش کننده بازی‬ ‫شرکتی به نام «ددمیج» اســت که در امریکا ثبت‬ ‫شده و متاسفانه به دلیل تحریم ها نمی توانستیم روی‬ ‫ایرانی بودن سازندگان بازی مانور بدهیم‪.‬‬ ‫قبل از اینکــه از این بحث عبــور کنیم‪،‬‬ ‫می خواهم فرایند رسیدن به ناشر خارجی و‬ ‫حضور در بازارهای بین المللی را بیشتر توضیح‬ ‫دهید‪ .‬چون جوانان زیادی هستند که رسیدن‬ ‫به بازارهای جهانی را نوعی رویا تلقی می کنند‪.‬‬ ‫در یک ســال اخیر فعالیت جدیدی که اغاز کردیم‪،‬‬ ‫بحث نشر در ایران بوده‪ .‬در این حوزه تالش می کنیم‬ ‫که تیم های ایرانی بازی بهتری بسازند و نشر خوبی‬ ‫داشته باشند‪ .‬به خاطر این فعالیت با تیم های زیادی‬ ‫مواجه می شویم و همین ترس و دور از دسترس بودن‬ ‫بازارهای بین المللــی را در انها می بینیم‪ .‬به همین‬ ‫دلیل بیشترین صحبتی که با انها داریم این است که‬ ‫می توانند در سطح جهان فروش داشته باشند‪ .‬حتی‬ ‫راه برقراری ارتباط را که ارسال یک ایمیل است‪ ،‬به‬ ‫انها اموزش می دهیم‪.‬‬ ‫یعنی خود شما با ارسال ایمیل به بستن قرارداد‬ ‫با ناشران رسیدید؟ چقدر طول کشید تا جواب‬ ‫گرفتید؟‬ ‫بله ما هم از ارســال ایمیل شروع کردیم و مثال برای‬ ‫پخش بین المللی بازی «شادوبلید» ‪6‬ماه متوالی به‬ ‫ناشران مختلف در سراسر دنیا ایمیل می زدیم‪ .‬از هر‬ ‫‪100‬ایمیل به ‪ 98‬ایمیل پاســخی داده نمی شود و‬ ‫تنها ممکن است به دو ایمیل جواب دهند‪ .‬حضور در‬ ‫نمایشگاه ها هم بسیار مهم است‪ .‬در این زمینه بنیاد‬ ‫ملی بازی های رایانــه ای حمایت هایی برای حضور‬ ‫در نمایشــگاه ها انجام می دهــد‪ .‬پخش بین المللی‬ ‫گرشاسب از طریق حضور در یک نمایشگاه میسر شد‬ ‫و بازی شادوبلید از طریق ایمیل‪ .‬در اینجا بحثی مهم‬ ‫وجود دارد که مربوط به مارکتینگ است که معموال‬ ‫در ایران جدی تلقی نمی شود و ان را به معنای تبلیغ یا‬ ‫فروش در نظر می گیرند‪ .‬در حالی که مارکتینگ راهی‬ ‫است که از ان پیغام مان را به جهان صادر می کنیم‪.‬‬ ‫نکت ه قابل توجه این است که ایرانی ها اعتماد به نفس ‬ ‫کمی دارند‪ .‬اگر کسی ایده ای را مطرح کند اطرافیانش‬ ‫نه تنها ان را جدی نمی گیرند بلکه سعی می کنند به‬ ‫او بفهمانند که نمی تواند‪ ،‬در حالی که در امریکا اگر‬ ‫کسی ایده ای داشته باشد‪ ،‬دیگران تشویقش می کنند‬ ‫و می گویند از ما چه کمکی برمی اید‪ .‬ما نیاز داریم که‬ ‫چنین روحیه ای در کشورمان ترویج و تقویت شود‪.‬‬ ‫جناب فصیحی‪ ،‬شما در بازاری حضور دارید به‬ ‫نام بازار گیم یا بازی‪ .‬وقتی صحبت از بازار باشد‪،‬‬ ‫باید از حجم مبادالت اقتصادی‪ ،‬بازیگران بازار و‬ ‫تولید و صادرات و واردات حرف بزنیم‪ .‬براساس‬ ‫امار و ارقامی که وجود دارد‪ ،‬مدیرعامل رویداد‬ ‫جهانی «گیم کانکشن فرانسه» بازار صنعت گیم‬ ‫در ایران را با حجم ‪۵۰‬میلیــون دالری‪ ،‬بازاری‬ ‫شــگفت انگی ز خوانده است‪ .‬همچنین رقم یک‬ ‫میلیون و ‪235‬هزار دالر را اورده ارزی بازی های‬ ‫ایرانی ذکر کرده اند‪ .‬شــما به عنــوان یکی از‬ ‫قدیمی های این بازار چقدر با این اعداد و ارقام‬ ‫موافق هستید و چقدر انها را واقعی می دانید؟‬ ‫عدد و رقم هایی را که اشــاره کردید‪ ،‬من هم دیده ام‬ ‫اما به نظرم خیلی دقیق نیستن د چون مثال در مورد‬ ‫ی که‬ ‫بازی های خارجی به دلیل کپی های غیرقانون ‬ ‫از انها می شود‪ ،‬نمی توان امار واقعی ارائه کرد‪ .‬البته‬ ‫روی بازی های موبایلی تا حدودی می توان امار ارائه‬ ‫کر د چون مثال در فروشگاه مشخصی مانند کافه بازار‬ ‫ارائه می شوند‪ .‬همچنین اخیرا موسسه دایرکت که‬ ‫زیرمجموعه بنیاد ملی بازی های رایانه ای است اماری‬ ‫ارائه کرده و کاربران بازی های دیجیتالی در ایران را‬ ‫تا ‪25‬میلیون نفر براورد کــرده که هر کدام حداقل‬ ‫یک ساعت در روز بازی می کنند‪ .‬به طور کلی ایران‬ ‫جمعیت زیادی دارد و بنابراین مخاطب زیاد است اما‬ ‫در ایران برای اثر هنری و بازی پول زیادی نمی پردازند‬ ‫و کسی برای خرید بازی ها به اصطالح دست به جیب‬ ‫نمی شــود‪ .‬نبود قانون کپی رایت هم به این مسئله‬ ‫کمک می کند‪ .‬البته در بازی های موبایلی که امکان‬ ‫پرداخت وجود دارد‪ ،‬فرصتی برای درامدزایی هست‬ ‫اما به نظر من نمی توان روی بازار ایران حساب ویژه ای‬ ‫باز کرد‪ .‬بعید می دانم که هیچ کشور دیگری هم تنها‬ ‫روی بازار داخلی اش حساب کند که تنها با استفاده‬ ‫از بازار داخلی اش استودیوهای بازی سازی اش رشد‬ ‫کنند و درامدزایی داشــته باشند‪ .‬معموال اگر تیمی‬ ‫موفق می شــود حتما بین المللــی کار می کند و در‬ ‫سطح دنیا پخش دارد‪.‬‬ ‫عدد شفافی در مورد بازار ایران ذکر نکردید‪ .‬چه‬ ‫عددو رقمیدرموردبازارجهانیبازیوجوددارد؟‬ ‫بازار بازی های موبایلی رشد بزرگی کرده و حتی روی‬ ‫‪100‬میلیارد دالر ارزش گذاری شده است‪ .‬این نکته‬ ‫را هم بگویم که در ســال ‪ 2000‬حجم بازار بازی به‬ ‫رقم بازار هالیوود رسیده بود و االن ان را هم رد کرده‬ ‫و این رشــد را مدیون موبایل است‪ .‬چون مثال قبال‬ ‫یک فرد ‪55‬ساله پی اس ‪ 2‬بازی نمی کرد اما با موبایل‬ ‫این امکانش برایش فراهم شده یا خانم ها هم حضور‬ ‫پررنگی در این صنعت دارند و حجم قابل توجهی از‬ ‫کابران بازی ها را تشــکیل می دهند‪ .‬این رشد را در‬ ‫حوزه پی سی ها و کنســول ها هم شاهد بوده ایم هر‬ ‫چند موبایلی ها کماکان دست باال را دارند‪ .‬در جهان‬ ‫این صنعت جدی است اما در ایران این صنعت هنوز‬ ‫جدی نشده است‪.‬‬ ‫فن افزار تاکنون چند بازی تولید کرده و در کدام‬ ‫حوزه ها بوده است؟‬ ‫کارهایی که تاکنون منتشــر شــد ه ‪ 6‬بازی است؛‬ ‫‪3‬محصول در حوزه پی ســی و ‪ 3‬محصول در حوزه‬ ‫موبایل‪.‬‬ ‫امــاری از میزان کلی انتشــار و فروش این‬ ‫‪ 5‬بازی دارید؟‬ ‫بازی شــادوبلید در گوگل پلی هم نشر شده و نسخه‬ ‫رایگان هم داشــته که تعداد انتشــارش به بیش از‬ ‫‪5‬میلیون نسخه می رسد‪.‬‬ ‫ی چه میزان فروش داشته‬ ‫نسخه پولی این باز ‬ ‫است؟‬ ‫در اپ اســتور تا ‪150‬هزار نسخه و در گوگل پلی بین‬ ‫‪ 200‬تا ‪300‬هزار نسخه به فروش رفته است‪.‬‬ ‫با چه قیمتی به این میزان از فروش رسیده اند؟‬ ‫شادوبلید اول‪ 2‬دالر و شادوبلید دوم‪ 5‬دالر بوده است‪.‬‬ ‫در حوزه پی سی و بازی هایی مانند گرشاسب و‬ ‫نسخه پی سی شادوبلید در ایران و خارج از ایران‬ ‫چقدر فروش داشتید و با چه قیمتی؟‬ ‫حدود ‪ 300‬هزار نسخه روی پی ســی‪ .‬در ایران هر‬ ‫نسخه بین ‪ 3‬تا ‪5‬هزار تومان به فروش رفته و خارج از‬ ‫ایران فروش هر دو نسخه شادوبلید با قیمت ‪15‬دالر‬ ‫اغاز شد اما فروش باال معموال مربوط به زمانی است‬ ‫که روی محصول تان حراج داشــته باشید و قیمت‬ ‫جایی از حرف های تان به چشم انداز فن افزار‬ ‫اشاره کردید‪ .‬این چشــم انداز را کمی توضیح‬ ‫بدهید‪ .‬مثال چــه تیراژهایی بــرای فروش و‬ ‫درامدزایی در ذهن دارید؟‬ ‫ش بیش از‪ 400‬هزار نسخه از محصولشان در اپ استور و گوگل پلی می گوید‬ ‫مافکرمی کنیمبازیپی سیکنسولیکهبیشترازیک‬ ‫میلیون نسخه بفروشد‪ ،‬موفق است و ما دوست داریم‬ ‫بازی پی سی ای داشته باشیم که بیشتر از یک میلیون‬ ‫نسخه بفروشد و فکر می کنیم طی دو تا سه سال اینده‬ ‫به این هدف مان می رسیم‪.‬‬ ‫در عرصه بین المللی فروش دارید‪ .‬شاید اگر‬ ‫بخواهیم ‪100‬تولیدکننده اول جهان را نام ببریم‬ ‫فعالبرایایرانی هاجاییوجودندارد‪.‬فکرمی کنید‬ ‫فن افزار می تواند زمانی جزو ‪100‬شــرکت اول‬ ‫بازی سازی جهان شود؟‬ ‫‪100‬درصد چنین ارزویی داریــم‪ .‬ما از روز اول هم‬ ‫م ‬ ‫ی خواستیم که اولین شویم و اتفاق های خوبی هم‬ ‫برای ما افتاده است؛ مثال سال ‪ 2014‬از شادوبلید در‬ ‫اپ استور استقبال خوبی شــد و به عنوان بازی برتر‬ ‫هفته از نظر ادیتورهای اپ استور معرفی شد‪ ،‬فروش‬ ‫خوبی هم داشــت و موفقیت های دیگری داشته که‬ ‫برای ما افتخار محسوب می شــود‪ .‬شاید جایزه ای‬ ‫نبردیم اما جزو بهترین ها بودیم‪.‬‬ ‫در حوزه اســتارت اپی بحــث ارزش گذاری‬ ‫روی برند‪ ،‬مطرح است‪ .‬اگر به شما بگویند باید‬ ‫روی فن افــزار ارزش بگذارید‪ ،‬چه عدد و رقمی‬ ‫می گویید؟‬ ‫بازی شادوبلید‬ ‫در گوگل پلی‬ ‫هم نشر شده و‬ ‫نسخه رایگان‬ ‫هم داشته که‬ ‫تعداد انتشارش‬ ‫به بیش از‬ ‫‪5‬میلیون‬ ‫نسخه می رسد‪.‬‬ ‫نسخه پولی‬ ‫این بازی هم‬ ‫در اپ استور‬ ‫تا ‪150‬هزار‬ ‫نسخه و در‬ ‫گوگل پلی‬ ‫بین ‪ 200‬تا‬ ‫‪300‬هزار‬ ‫نسخه به فروش‬ ‫رفته است‬ ‫ارزش گذاری روی استارت اپ با ارزش گذاری بازی‬ ‫خیلی متفاوت اســ ‬ ‫ت چون هر بازی جدا از شرکت‬ ‫تولیدکننــده می تواند ارزشــگذاری خاص خود را‬ ‫داشته باشد‪.‬‬ ‫مثال برای گرشاسب چه قیمتی در ذهن دارید؟‬ ‫پاسخ دادن به این سوال خیلی سخت است‪.‬‬ ‫بگذاریدسوالراجوردیگریبپرسم؛امتیازیک‬ ‫بازی را هم می توان یک جا فروخت؟‬ ‫عکس‪ :‬ساتیار امامی‬ ‫نشدنینیست‪.‬نسخهبعدیگرشاسباگربیایدخیلی‬ ‫جلوتر است چون بیشتر از ‪200‬هزار نفر‪ ،‬بازی اول را‬ ‫به صورت رسمی بازی کرده اند‪ ،‬برایش اطالع رسانی‬ ‫شده‪ ،‬در تهران‪ 7‬یا‪ 8‬بیلبورد تبلیغاتی برایش گرفتیم‬ ‫حتی تبلیغ تلویزیونی داشــت‪ .‬بنابراین گرشاسب‬ ‫بعدی اگر بیاید قطعا می شــود ارزشی برای اولی در‬ ‫نظر گرفت‪ .‬مثال گرشاسب اول قرارداد ‪400‬میلیون‬ ‫تومانی با شــرکت پخش داشت برای یک سال که تا‬ ‫سقف‪150‬هزار نسخه بفروشد‪ .‬این قرارداد تمدید هم‬ ‫شد که این بار مبلغ قرارداد ‪220‬میلیون تومان بود؛‬ ‫یعنی کل فروش داخل ایران گرشاسب ‪620‬میلیون‬ ‫تومان شد‪.‬‬ ‫پایین تر بیاید‪.‬‬ ‫در بازار کنونی ایران چه کســانی رقیب شما‬ ‫هستند و سهم فن افزار چقدر است؟‬ ‫االن در بازار ایران بحث رقابت مطرح نیســت چون‬ ‫بســیاری از مخاطبان ایرانی حتی نمی دانند که در‬ ‫ایران هم بازی ساخته می شود و االن هر کسی وارد‬ ‫بازار شود به نفع سایرین است چون بیشتر شناخته‬ ‫می شویم‪ .‬در سطح جهان هم که وضعیت مشخص‬ ‫است و ما از انها خیلی عقب هستیم‪.‬‬ ‫هزینه ســاخت یک بازی شامل چه مواردی‬ ‫است و فن افزار معموال برای ساخت بازی هایش‬ ‫چه هزینه هایی صرف می کند؟‬ ‫عمده هزینه های ساخت بازی یعنی تا ‪95‬درصد به‬ ‫دستمزدها برمی گردد‪ .‬بازی ها را هم می توان با تیم‬ ‫دو تا سه نفره در سه ماه ساخت و هم با تیم ‪12‬نفره در‬ ‫سه سال‪ .‬اما هزینه های خود ما برای ساخت هر بازی‬ ‫بین ‪ 200‬تا ‪500‬میلیون تومان بوده است‪ .‬مثال برای‬ ‫ساخت گرشاسب اول تا‪300‬میلیون تومان طی چهار‬ ‫سال هزینه کردیم‪ .‬البته این هزینه در حال حاضر تا‬ ‫سه برابر شده است‪.‬‬ ‫امروزوجودنیرویانسانیمجربازمشکالت‬ ‫حوزه الکترونیک اســت؛ تاکنون از نیروی‬ ‫انسانی خارج از کشور کمک گرفته اید؟‬ ‫بله و در بحث قصــه و صداگذاری چون شــهروند‬ ‫انجا هســتند و بهتر از خودمــان می توانند این کار‬ ‫را انجام دهند‪ .‬ما به رهبران بازی ســازی نیاز داریم‪.‬‬ ‫اگر می توانســتیم این افراد را که تا ‪20‬سال سابقه‬ ‫بازی سازی دارند‪ ،‬به ایران بیاوریم‪ ،‬صنعت بازی ایران‬ ‫رشــد قابل توجهی می کرد‪ .‬ما نیروهای کم تجربه‬ ‫عالــی داریم اما این افراد برای ســاخت بازی ها باید‬ ‫تصمیم های بســیاری بگیرند که این تصمیم ها را‬ ‫معموال غلط می گیرند چون تجربه بازی سازی ندارند‪.‬‬ ‫برنامه نویس خوب‪ ،‬ارتیست خوب و طراح بازی خوب‬ ‫داریم اما تصمیمات اشتباه زیاد می گیریم‪ .‬ما مدیران‬ ‫میانی خوب یا نداریم یا کم داریم‪ ،‬در حالی که مدیر‬ ‫میانی می تواند معجزه کند‪.‬‬ ‫چه موانعی بــرای حضور این مدیران در ایران‬ ‫وجود دارد؟‬ ‫مانــع نخســت برمی گردد بــه تصویــر نه چندان‬ ‫خوشــایندی که از ایران برای خارجی ها ساخته اند‬ ‫و مانع مهم دیگر مربوط به دســتمزد های باالی این‬ ‫افراد است‪.‬‬ ‫حدودا چقدر می گیرند؟‬ ‫حداقل ماهی ‪10‬هزار دالر که در ایران می شود رقمی‬ ‫بین ‪ 40‬تا ‪50‬میلیون تومان‪.‬‬ ‫فن افزار نخستین در حوزه خودش است؟‬ ‫نه‪ .‬حداقل سه تا چهار شــرکت قبل از ما کارشان را‬ ‫اغاز کردند و بازی منتشر کردند‪ .‬مثال بازی های پایان‬ ‫معصومیت شرکت هنرهای پویا‪ 2‬یا‪ 3‬ان قبل از ما در‬ ‫فروش خارج از ایرانش چطور؟‬ ‫فکر می کنم عدد فروشش حدود ‪100‬هزار دالر شد‪.‬‬ ‫در سایت تان اشاره ای به حضور در حوزه نشر‬ ‫دیجیتال کرده اید‪ .‬توضیح بیشتری می دهید؟‬ ‫بازار حضور داشت‪ .‬همچنین بازی عصر پهلوانان به‬ ‫بازار امده بود‪ .‬بنابراین ما و این چند شرکت موج اول‬ ‫بازی سازها در ایران بودیم‪.‬‬ ‫خالقیت بودند‪ .‬ایرانی ها بیشتر به دنبال میانبر زدن‬ ‫هستند تا موفق شدن در فرایند زمان و اینکه اعتماد‬ ‫به نفس ایرانی ها پایین است‪.‬‬ ‫در حال حاضر چه تعداد بازی ســاز جدی در‬ ‫ایران داریم؟‬ ‫فن افزار خودش را شرکت سوددهی می داند؟‬ ‫به خاطر مشــکالتی که در پخش فیزیکی بازی در‬ ‫ایران وجود دارد‪ ،‬تصمیم گرفتیم به ســمت پخش‬ ‫دیجیتال برویم و این کار را در قالب سیستمی به نام‬ ‫هیوالدات کام طراحی کرده ایم که قرار است تا‪3‬هفته‬ ‫دیگر راه اندازی شود که در واقع فروشگاه بازی های‬ ‫دیجیتالی و بازی های پی سی است‪.‬‬ ‫این سوددهی طی فرایندی‪10‬ساله اتفاق افتاده‬ ‫و شاید در پنج سال اول ســودده نبوده‪ .‬شیوه‬ ‫مدیریت شما برای ادامه کار چگونه بوده است؟‬ ‫ارگان های دولتی مرتبط به حوزه کاری شما‬ ‫یکی وزارت ارشاد اســت و دیگری بنیاد ملی‬ ‫بازی های رایانه ای‪ ،‬نحوه تعامل شــما با نهادها‬ ‫چگونه است؟‬ ‫تعدادشان زیاد نیســت و در حد سه تا چهار شرکت‬ ‫اســت که تولید دارند و پخش موفقی هم داشته اند‪.‬‬ ‫البته تولید بازی در ایران زیاد است اما توسط تیم های‬ ‫کوچک انجام می شود که بعضا موفق می شوند و تعداد‬ ‫زیادی هم موفقیتی به دست نمی اورند‪ .‬بنابراین در‬ ‫حال حاضر نمی توانیم بگوییم صنعت بازی در ایران‬ ‫صنعتی جدی و پول ساز است‪.‬‬ ‫باتوجهبهاشارهخودتانبهسال‪ 85‬وحضورتان‬ ‫در این بازار و اینکه کمابیش شرکت هایی هم با‬ ‫فاصله زمانی یکی دو ســال قبل و بعد از شما در‬ ‫بازار حضور داشته اند یعنی بیش از یک دهه از‬ ‫تولید بازی در ایران می گذرد اما اشاره می کنید‬ ‫که این صنعت هنوز جدی نیست‪ .‬مهم ترین دلیل‬ ‫یا دالیل جدی نشدن صنعتی که تا ‪25‬میلیون‬ ‫گیمر دارد‪ ،‬چیست؟‬ ‫جنبه های مثبت زیادی در ایــران داریم‪ .‬جمعیت‬ ‫مخاطبان یکی از انها ست‪ .‬نیروی انسانی باکیفیت‬ ‫و بااستعداد هم داریم و به جرات‬ ‫می توانم بگویــم همه اتفاق های‬ ‫مثبتی که برای فن افزار رخ داده‪ ،‬به‬ ‫خاطر استعداد نیروی انسانی اش‬ ‫بوده‪ .‬اینها ویژگی های مثبت ایران‬ ‫اســت و من هم وقتی در امریکا‬ ‫موفقیت شان را می دیدم با خود فکر می کردم که اینها‬ ‫ادم های نابغه ای نیستند و چون عاشق ایران بودم ارزو‬ ‫می کردم برگــردم به ایران و کاری بکنم‪ .‬اما در ایران‬ ‫کار عالی خیلی کم ساخته می شود و این مسئله تنها‬ ‫در حوزه بازی نیســت‪ .‬حتی در حوزه استارت اپ ها‬ ‫هم ما شــاهد رشــد یک یوتیوب و حضور در سطح‬ ‫بین المللی نیستیم‪ .‬اســتارت اپ های ایرانی بیشتر‬ ‫در حال بومی سازی ایده های خالقانه خارج از کشور‬ ‫هستند‪ .‬حتی کمیک یا انیمیشن یا کتابی نداریم که‬ ‫تاثیر جهانی داشته باشند‪.‬‬ ‫چرا چنین اوضاعی داریم؟‬ ‫از جمله نگرانی های خود من این بود که شاید در ایران‬ ‫انیمیتوریاارتیست هایخوبنتوانمپیداکنمیاطراح‬ ‫بازی در ایران وجود نداشــته باش د اما وقتی به ایران‬ ‫امدم متوجه شــدم که اتفاقا مشکل ما در این موارد‬ ‫ت بلکه ما کارهای پایه ای را انجام نمی دهیم‪ .‬مثال‬ ‫نیس ‬ ‫صداقت؛ افراد با خودشان و با تیم شان صداقت اندکی‬ ‫دارند‪ .‬روابط انسانی‪ ،‬مسائل مدیریتی و نبود اخالق‬ ‫کاری بیشترین مشــکل را در ایران ایجاد می کنند‪.‬‬ ‫بنابراین مهم ترین مسئله نداشتن کامپیوتر قوی تر یا‬ ‫فوقتخصص هایبیشترنیستومندرامریکاهمکه‬ ‫کار می کردم از همه جای دنیا افرادی حضور داشتند؛‬ ‫از هند و چین گرفته تا پاکستان و فرانسه؛ ادم های‬ ‫معمولی که روحیه تیمی داشــتند و به فکر رشد و‬ ‫بله‪.‬‬ ‫اقای جان وودن‪ ،‬مربی بســکتبال است در امریکا‪.‬‬ ‫او حرف جالبی دارد و می گوید همه برد را دوســت‬ ‫دارند اما چه کســانی اماده سازی برای برد را تحمل‬ ‫می کنند؟! همه ما دوست داریم پولدار شویم‪ ،‬معروف‬ ‫شویم‪ ،‬بهترین استودیوی گیم خاورمیانه باشیم‪ ،‬اما‬ ‫چه کسی حاضر است پای این کار بایستد و کارهای‬ ‫الزم را انجام دهد؟ بنابراین اگر کســی این روحیه و‬ ‫انگیزه جــدی را دارد و می داند چه کاری می خواهد‬ ‫بکند‪100،‬درصد باید وارد میدان شود و من مطمئنم‬ ‫در ایران می توان در حوزه بازی کارهای عالی انجام‬ ‫داد‪ .‬هر کدام از بچه های ما می توانستند کارهای دیگر‬ ‫بکنند و درامدهای بیشــتری هم داشته باشند اما‬ ‫دلیل اینکه ایستادند این است که چشم اندازی داریم‬ ‫که سعی می کنیم به ان برسی م ولی اگر کسی شک‬ ‫دارد‪ ،‬اگر کسی صرفا به خاطر پول‬ ‫می خواهد بیاید مثال بگوید بازی‬ ‫کلش اف کلنز درامدش بد نیست‬ ‫ما هم یکی بسازیم و پولدار شویم‪،‬‬ ‫‪100‬درصد موفقیتی به دســت‬ ‫نمی اورد‪.‬‬ ‫وزارت ارشــاد کلیه کارهای مربوط به بازی را واگذار‬ ‫کرده به بنیاد ملی بازی های رایانه ای‪ .‬ما از سال ‪87‬‬ ‫که با بنیاد اشــنا شــدیم ارتباط خوبی با انها داریم‬ ‫و در مقطعی با انها شــریک بودیم‪ .‬حتی کمک فنی‬ ‫به انها داده ایم و االن که بنیاد انستیتوی بازی سازی‬ ‫راه انداخته برای اموزش‪ ،‬بچه های ما همیشــه انجا‬ ‫مدرس بوده اند‪ .‬در واقع همیشه تعامل خوبی داشته‬ ‫و داریم‪ .‬البته گاه موانعی نیــز بوده مثال همان ابتدا‬ ‫به اسم سوشــیانس ایراد گرفتند و بازی بعدها با نام‬ ‫گرشاسب منتشر شــد‪ .‬به طور کلی ما کار عجیب و‬ ‫غریبی نمی خواستیم بکنیم‪ .‬هر کسی که در ایران‬ ‫زندگی می کنــد می داند کــه چارچوب های ایران‬ ‫چیست و در همان حدود کار می کند‪.‬‬ ‫یکی از مسائلی که در مورد بازی ها و مثال بازی‬ ‫پوکمون گو وجود داشت‪ ،‬بحث امنیتی بود؛ این‬ ‫استرس را در مورد شما ندارند؟ کال مطرح کردن‬ ‫امنیت درباره یک بازی چقدر جدی است؟‬ ‫مطرح کردن چنین حرف هایی اشتباه محض است‬ ‫ی وجود دارد که می تواند‬ ‫چون راه های علمی و جد ‬ ‫صحت و ســقم خطرناک بودن یا نبودن یک بازی‬ ‫را نشــان دهد‪ .‬من فکر می کنم مطــرح کردن این‬ ‫بحث ها بیشــتر اقتصادی است‪ .‬مثال کلش اف کلنز‬ ‫هم در ایران بســیار محبوب شد اما چرا باید بگویند‬ ‫بازی شیطان پرستی اســت؟ این حرف عین جوک‬ ‫اســت‪ .‬همه چیز مربوط به پول های بزرگ است که‬ ‫همه چیز را سیاســی جلوه می دهد و موانعی ایجاد‬ ‫می شوند‪ .‬یعنی جایی که پول های بزرگی رد و بدل‬ ‫می شود و افرادی سهمی از انها نداشته باشند‪ ،‬مسئله‬ ‫را سیاسی یا اعتقادی جلوه می دهند‪ .‬شاید اگر ما هم‬ ‫روی موفقیت شادوبلید در ایران تمرکز کرده بودیم با‬ ‫همین مسائل روبه رو می شدیم‪.‬‬ ‫ظاهرا اعتقاد زیادی به تیم فن افزار دارید؛ تیم‬ ‫فن افزار در حال حاضر چند نفره است؟‬ ‫در تیم تولید ‪15‬نفر کار می کنند و در دفتر نشر هم‬ ‫‪7‬نفر هستند‪ .‬همچنین بچه های دیگری هم هستند‬ ‫کهازراهدورباانهاهمکاریمی کنیمکهلزومادرتهران‬ ‫هم نیستند و مثال در امل یا خارج ایران و در امریکا‬ ‫هستند‪ .‬به طور کلی تیم فن افزار حدودا‪30‬نفره است‪.‬‬ ‫تاکنون جذب ســرمای ه هم داشته اید و اینکه‬ ‫اشاره ای هم بکنید به رقمش؟‬ ‫سال ‪ 88‬بنیاد ملی بازی های رایانه ای ‪100‬میلیون‬ ‫تومان به ما پرداخت کرد در قبال ‪50‬درصد ســود‬ ‫فروش‪ .‬برای گرشاســب ‪ 3‬هم که تا‪60‬درصد پیش‬ ‫رفت‪،‬قراربودبنیادسرمایه گذاریکندکهبامشکالتی‬ ‫مواجه شد و کار پیش نرفت‪ .‬از ان زمان به بعد بیشتر به‬ ‫مستقل بودن فکر کردیم و از راه فروش بازی های مان‬ ‫هزینه بازی بعدی را فراهم کرده ایم‪.‬‬ ‫انتهای گفت وگوی مان اســت‪ .‬یکی دو سوال‬ ‫کوتاه دارم؛ خودتان روزی چند ســاعت بازی‬ ‫می کنید؟‬ ‫االن خیلی کم شده شاید هفته ای سه یا چهار ساعت‪.‬‬ ‫پیشنهاد سرمایه گذار نداشتید کال؟‬ ‫و قبال چقدر بوده؟‬ ‫اخیرا برای بخش نشــر کــه راه انــدازی کرده ایم‬ ‫پیشنهادهایی شد و سرمایه گذار هم جذب کردیم‪.‬‬ ‫بیشتر بوده‪ ،‬روزی ‪ 3‬تا ‪4‬ساعت‪.‬‬ ‫ی شما؟‬ ‫محبوب ترین باز ‬ ‫عدد و رقم ها را نمی گویید؟‬ ‫بازی گاد اف وار را خیلی دوست دارم و گرشاسب هم‬ ‫الهام گرفته از گاداف وار بود‪.‬‬ ‫نمی توانم اشاره کنم‪.‬‬ ‫به جرات‬ ‫می توانم بگویم‬ ‫همه اتفاق های‬ ‫مثبتی که برای‬ ‫فن افزار رخ‬ ‫داده‪ ،‬به خاطر‬ ‫استعداد نیروی‬ ‫انسانی اش‬ ‫بوده‪ .‬اینها‬ ‫ویژگی های‬ ‫مثبت ایران‬ ‫است و من هم‬ ‫وقتی در امریکا‬ ‫موفقیت شان‬ ‫را می دیدم‬ ‫با خود فکر‬ ‫می کردم که‬ ‫اینها ادم های‬ ‫نابغه ای نیستند‬ ‫و چون عاشق‬ ‫ایران بودم‬ ‫ارزو می کردم‬ ‫برگردم به ایران‬ ‫و کاری بکنم‪.‬‬ ‫اما در ایران کار‬ ‫عالی خیلی کم‬ ‫ساخته می شود‬ ‫و این مسئله‬ ‫تنها در حوزه‬ ‫بازی نیست‪.‬‬ ‫حتی در حوزه‬ ‫استارت اپ ها‬ ‫هم ما شاهد‬ ‫رشد یک‬ ‫یوتیوب و‬ ‫حضور در سطح‬ ‫بین المللی‬ ‫نیستیم‬ ‫بازی هایایرانیراپخشنمی کنند‬ ‫شــرکت هایی که پخش فیزیکی را در ایران انجام می دهند‪ ،‬ســی دی را به‬ ‫فروشگاه های عرضه محصوالت فرهنگی یعنی فروشگاه هایی که انیمیشن‬ ‫و بازی می فروشــند‪ ،‬می رسانند‪ .‬اینها شــرکت هایی هستند که بازی های‬ ‫خارجی غیرقانونی را دانلود می کنند و سی دی را تکثیر می کنند و به دست‬ ‫کســانی که بنکدار هستند‪ ،‬می رســانند و از انجا به مغازه می رسد‪ .‬چنین‬ ‫ی را به مغازه می دهد که در سطح‬ ‫شرکتی به هیچ کس جوابگو نیست و بازی ا ‬ ‫جهان برایش تبلیغات انجام شده است‪ ،‬مثال بازی فیفا‪ .‬چنین شرکتی سود‬ ‫زیــادی می برد مثال به مغازه می دهد ‪2‬هزار تومان و مغازه هم ‪4‬هزار تومان‬ ‫می فروشد‪ .‬حاال تولیدکننده ایرانی که می خواهد وارد این بازی شود چون‬ ‫محصولش صاحب دارد و تولیدکننده اش مشــخص است‪ ،‬این شرکت باید‬ ‫همان کار را برای تولیدکننده داخلی انجام دهد‪ ،‬پولی به او بدهد و به او جواب‬ ‫هم پس بدهد‪ .‬بنابراین شرکت های پخش بازی های ایرانی را کمتر پخش‬ ‫می کنند چون سود زیادی نصیب شان نمی شود‪ .‬از طرفی بازی های ایرانی‬ ‫کیفیت نمونه های خارجی را ندارند و بنابراین انگیزه ای برای شــبکه های‬ ‫پخش وجود ندارد که این کار را بکنند‪ ،‬چون کاری غیرقانونی می کنند که‬ ‫سود زیادی دارد‪ .‬برای حل این مشکل‪ ،‬بنیاد ملی بازی های رایانه ای و وزارت‬ ‫ارشــاد جوایزی تعیین کردندکه اگر شرکت های پخش بازی های ایرانی را‬ ‫پخش کنند‪ ،‬به انها اجازه داده می شود که بازی خارجی را هم پخش کنند؛‬ ‫یعنی االن برای پخش کپی های غیرقانونی از ارشاد و بنیاد اجازه می گیرند!‬ ‫حتی کوپن تعیین شد و اینها راه حل های درستی نبود و راه حل درست این‬ ‫اســت که اصال اجازه کار غیرقانونی داده نشــود‪ .‬االن اتفاقی که افتاده این‬ ‫است که شرکت های نشر رغبتی ندارند که بازی های ایرانی را پخش کنند و‬ ‫می گویند ببینیم دولت به ما چه می گوید و چقدر پول می دهد و یک ریال هم‬ ‫ریسک نمی کنند‪ .‬درحالی که شرکت ناشر باید تحقیقات کند‪ ،‬بازاریابی کند و‬ ‫پشتیبانی برای محصول در نظر بگیرد‪ ،‬اما شرکت های پخش سنتی در ایران‬ ‫هیچ گاه این کارها را نکرده اند‪ .‬به همین دلیل امروز بازی های زیادی در ایران‬ ‫ساخته شده ولی پخش نشده چون نتوانسته اند پخش کنند و شرکتی نیست‬ ‫که پخش کند‪ .‬به نظر من راه حل از بین بردن این مشکل‪ ،‬عرضه دیجیتالی‬ ‫بازی پی سی است؛ شبیه اتفاقی که برای بازی های موبایلی می افتد‪ .‬در سطح‬ ‫جهان هم االن پخش بیشتر به صورت دیجیتالی است‪.‬‬ ‫سلبریتی‬ ‫‪C e l e b r i t y‬‬ ‫‪ 11‬دی ‪ . 1395‬سال اول ‪ .‬شماره چهل وسه‬ ‫‪7‬‬ ‫حسابداری‬ ‫‪Ac c o u n t i n g‬‬ ‫‪ 11‬دی ‪ . 1395‬سال اول ‪ .‬شماره چهل وسه‬ ‫خداحافظیبامالیاتعلی الراس‬ ‫اسناد‪ ،‬مدارک و اطالعات مالی مبنای محاسبه مالیات بر درامد می شوند‬ ‫‪8‬‬ ‫بوکر واشنگتون‬ ‫هیچ چیــزی به دســت نمی اورید کــه ارزش‬ ‫به دست اوردن داشــته باشد‪ ،‬مگر اینکه نتیجه‬ ‫کار سخت باشد‪.‬‬ ‫‪n‬‬ ‫‪m‬‬ ‫ستون‬ ‫‪u‬‬ ‫‪l‬‬ ‫‪o‬‬ ‫‪C‬‬ ‫تکالیف تازه مودیان‬ ‫مالیاتی برای ارسال‬ ‫صورت معامالت فصلی‬ ‫با عنایت بــه صــدور ایین نامــه اجرایی‬ ‫تبصــره ‪ ۳‬مــاده ‪ ۱۶۹‬اصالحیه موصوف‬ ‫به شماره ‪۴۶۳۷۸/۳۹۴۹/۲۰۰/‬ص مورخ‬ ‫‪ ۱۳۹۵/۰۳/۱۷‬که طی بخشــنامه شماره‬ ‫‪ ۲۰۰/۹۵/۲۲‬مــورخ ‪ ۱۳۹۵/۰۳/۳۱‬ابالغ‬ ‫شــده‪ ،‬تغییراتی در تکالیف ارسال فهرست‬ ‫معامالت و نیز مودیان مشمول باالخص از‬ ‫ابتدای مهرمــاه ‪ ۱۳۹۵‬به بعد به عمل امده‬ ‫که جهت اگاهی مودیان محترم مالیاتی به‬ ‫شرح زیر اعالم می شود‪:‬‬ ‫ارسال اطالعات از اول مهرماه سال ‪۱۳۹۵‬‬ ‫کماکان به صورت فصلــی و تا یک و نیم ماه‬ ‫پس از پایان هرفصل امکان پذیر اســت (از‬ ‫ابتدای فصل تا یک و نیــم ماه پس از پایان‬ ‫فصل )‪ .‬بدیهی است ارسال اطالعات خارج‬ ‫از موعــد مقرر مشــمول‪  ‬جرایــم متعلقه‬ ‫خواهد بود‪.‬‬ ‫با عنایت به حذف امکان ارســال اطالعات‬ ‫فــروش در گــزارش امتناع وفــق قانون‬ ‫مالیات های مســتقیم اصالحــی مصوب‬ ‫‪ ،۱۳۹۵/۰۴/۳۱‬از ایــن پس در صورتی که‬ ‫فعــاالن اقتصادی در هنــگام خرید کاال و‬ ‫یا خدمــات از ارائه شــماره اقتصادی خود‬ ‫به فروشــنده خودداری کنند‪ ،‬فروشــنده‬ ‫امکان‪ ‬ارســال اطالعات در قالب امتناع‪ ‬و‬ ‫یا دیگر گزارش های فهرســت معامالت را‬ ‫نخواهد داشت‪.‬‬ ‫صرفــاً در هنــگام فــروش کاال‪ ،‬خدمات و‬ ‫دارایی به مصرف کننده نهایی و اشــخاص‬ ‫حقیقی مشمول ماده ‪ ۸۱‬قانون مالیات های‬ ‫مستقیم و یا اشخاصی که مکلف به ثبت نام‬ ‫در نظــام مالیاتی نیســتند‪ ،‬الزامی به درج‬ ‫شــماره اقتصادی خریدار در صورتحساب‬ ‫صادره نیست‪.‬‬ ‫در هر صورتحساب خرید از اشخاص حقیقی‬ ‫تا میزان ‪۵‬درصد مبلغ حدنصاب معامالت‬ ‫کوچک موضوع تبصره یــک ماده ‪ ۳‬قانون‬ ‫برگزاری مناقصات‪ ،‬الزامی به درج شــماره‬ ‫اقتصادی فروشنده در فهرست خرید نیست‪.‬‬ ‫‪۵‬درصد حدنصاب مذکور برای شش ماه دوم‬ ‫سال ‪ ۱۳۹۵‬مبلغ ‪10‬میلیون ریال است‪.‬‬ ‫در ارسال فهرست گزارش معامالت خرید‬ ‫توســط خریداران‪ ،‬الزامی به درج شــماره‬ ‫اقتصادی فروشندگانی که ملزم به ثبت نام‬ ‫در نظام مالیاتی نیستند و یا اشخاص حقیقی‬ ‫مشمول ماده ‪ ۸۱‬قانون مالیات های مستقیم‬ ‫نیست‪.‬‬ ‫برای ارســال اطالعات واردات و صادرات‪،‬‬ ‫درج شماره اظهارنامه گمرکی و کد گمرک‬ ‫ترخیص کننده و شماره اختصاصی اشخاص‬ ‫خارجی حسب مورد الزامی است‪.‬‬ ‫چنانچــه معامالت انجام شــده به صورت‬ ‫ارزی صــورت پذیرفته باشــد‪ ،‬باید مبالغ‬ ‫ارزی‪ ،‬نوع ارز‪ ،‬نرخ برابری ارز(نرخ ارز مورد‬ ‫معامله) و معادل ریالی معامله انجام شــده‬ ‫در صورتحساب ها و اسناد درامدی صادره‬ ‫و همچنین در فهرســت معامالت ارسالی‬ ‫قید شود‪.‬‬ ‫وفــق موارد مصــرح در مــاده ‪ ۲۷۴‬قانون‬ ‫مالیات های مســتقیم اصالحــی مصوب‬ ‫‪ ،۱۳۹۴/۰۴/۳۱‬اخفای فعالیت اقتصادی و‬ ‫کتمان درامد حاصل از ان‪ ،‬امتناع از انجام‬ ‫تکالیف قانونی مبنی بر ارسال اطالعات مالی‬ ‫موضوع مواد ‪ ۱۶۹‬و ‪ ۱۶۹‬مکرر به ســازمان‬ ‫امورمالیاتی کشور و واردکردن زیان به دولت‬ ‫با این اقدام‪ ،‬تنظیم معامالت و قراردادهای‬ ‫خود به نام دیگران‪ ،‬یا معامالت و قراردادهای‬ ‫مودیان دیگر به نام خود برخالف واقع جرم‬ ‫مالیاتی محســوب می شــود و مرتکب یا‬ ‫مرتکبان‪ ،‬حسب مورد به مجازات های مقرر‬ ‫در قانون موصوف محکوم می شوند‪.‬‬ ‫در اصالحیه قانون مالیات های مســتقیم‪،‬‬ ‫هفت مصداق بــرای جــرم مالیاتی احصا‬ ‫شده است که بر اســاس ان هر فردی این‬ ‫هفت کار را انجــام دهد‪ ،‬مجــرم مالیاتی‬ ‫محســوب و طبق قانون مجازات می شود‪.‬‬ ‫‪ -1‬تنظیم دفاتر‪ ،‬اسناد و مدارک خالف واقع‬ ‫و استناد به ان‬ ‫‪ -2‬اختفــای فعالیت اقتصــادی و کتمان‬ ‫درامد حاصل از ان‬ ‫‪ -3‬ممانعت از دسترسی ماموران مالیاتی به‬ ‫اطالعات مالیاتی و اقتصادی خود یا اشخاص‬ ‫ثالث در اجرای ماده ‪ 181‬قانون مالیات های‬ ‫مستقیم و امتناع از انجام تکالیف قانون مبنی‬ ‫بر ارسال اطالعات مالی‪ ،‬موضوع مواد ‪169‬‬ ‫و ‪ 169‬مکرر به سازمان امور مالیاتی کشور‬ ‫و واردن کردن زیان به دولت با این اقدام‬ ‫‪ -4‬عدم انجــام تکالیف قانونــی مربوط به‬ ‫مالیات های مســتقیم و مالیــات بر ارزش‬ ‫افــزوده در رابطه با وصول یا کســر مالیات‬ ‫مودیان دیگر و ایصال ان به ســازمان امور‬ ‫مالیاتی در مواد قانونی تعیین شده‪.‬‬ ‫‪ -5‬تنظیم معامــات و قراردادهای خود به‬ ‫نام دیگران یا معامالت و قراردادهای مودیان‬ ‫دیگر به نهام خود بر خالف واقع‪.‬‬ ‫‪ -6‬خــودداری از انجام تکالیــف قانونی در‬ ‫خصوص تنظیم و تسلیم اظهارنامه مالیاتی‬ ‫حاوی اطالعات درامدی و هزینه ای در سه‬ ‫سال متوالی‬ ‫‪ -7‬استفاده از کارت بازرگانی اشخاص دیگر‬ ‫به منظور فرار مالیاتی‬ ‫ادامه مطلب را در‬ ‫شنبه مگ بخوانید‬ ‫روش‬ ‫علی الراس که‬ ‫پرکاربردترین‬ ‫روش تشخیص‬ ‫مالیات در‬ ‫ادارات امور‬ ‫مالیاتی‬ ‫است‪ ،‬از جمله‬ ‫روش های‬ ‫تشخیص‬ ‫مالیات است که‬ ‫اشکاالت بسیار‬ ‫عمده ای بدان‬ ‫وارد بوده و‬ ‫همواره موجب‬ ‫نارضایتی اغلب‬ ‫مودیان مالیاتی‬ ‫می شده است‬ ‫‪t‬‬ ‫‪r‬‬ ‫گزارش‬ ‫‪o‬‬ ‫‪p‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪R‬‬ ‫نیما تهرانی‬ ‫از ابتدای ســال ‪ 95‬بر اســاس اصالحیــه قانون‬ ‫مالیات های مســتقیم و در راســتای تحول نظام‬ ‫اقتصادی کشــور و صیانت هر چه بیشتر از حقوق‬ ‫مودیان و رضایتمنــدی انان و نیز به منظور تحقق‬ ‫عدالت مالیاتی‪ ،‬مبنای تشــخیص درامد مشمول‬ ‫مالیات‪ ،‬اسناد و مدارک و اطالعات مالی خواهد بود‪.‬‬ ‫‪ ‬به عبارتی دیگر‪ ،‬حذف تشخیص مالیات به صورت‬ ‫علی الراس و جایگزینی شــیوه رسیدگی مبتنی بر‬ ‫دالیل و شواهد عینی است که امید می رود با اتخاذ‬ ‫سازوکارهای مناسب شیوه جدید کارامد شده و به‬ ‫عدالت مالیاتی کمک شایانی کند‪.‬‬ ‫بر این اساس رســیدگی به پرونده های مالیاتی با‬ ‫شــیوه جدید مستلزم اســتقرار نرم افزار یکپارچه‬ ‫مالیاتی است تا با شناسایی دقیق اطالعات درامد‬ ‫مشــمول مالیات مودیان و وصــول مالیات از انان‬ ‫بتواند ضمن رعایت عدالت مالیاتی در اخذ مالیات‬ ‫در استیفای حقوق دولت نیز موثر واقع شود‪.‬‬ ‫عدم ارائه ترازنامه و حساب ســود و زیان در موعد‬ ‫مقرر‪ ،‬تمکین نکردن به درخواست اداره امور مالیاتی‬ ‫در زمینــه ارائه دفاتر و مدارک حســاب و غیرقابل‬ ‫رســیدگی بودن و مخدوش بودن مدارک توســط‬ ‫مــودی از جمله مواردی بود کــه ممیزان مالیاتی‬ ‫با استناد به ان می‏توانســتند نسبت به تشخیص‬ ‫علی الراس مالیات اقدام کنند‪.‬‬ ‫خوشــبختانه طی ســالیان اخیر‪ ،‬زیرساخت ها و‬ ‫بســترهای الزم برای اجرای طرح جامع مالیاتی با‬ ‫کمک کارشناسان متبحر داخلی و خارجی در برخی‬ ‫استان ها پیاده ســازی شده و زمینه بسیار مناسبی‬ ‫جهت تشــخیص درســت و دقیق درامد مشمول‬ ‫مالیات و حذف سنتی تشخیص مالیات علی الراس‬ ‫فراهم کرده است‪.‬‬ ‫بدین ترتیب‪ ،‬با حذف مالیــات علی الراس از نظام‬ ‫مالیاتی امور در مســیر انضباط بیشتر و شفافیتی‬ ‫بیش از پیش قــرار می گیرد‪ ،‬همراهی و تعامل بین‬ ‫اصناف‪ ،‬بنگاه های اقتصادی و به بیان دیگر مودیان‬ ‫با سازمان امور مالیاتی بیشتر می شود و با اعتماد به‬ ‫مردم و مالک قرار گرفتن اطالعات مودیان می توان‬ ‫امیدوار بود که زمان وصول مالیات نیزکمتر شود‪.‬‬ ‫در همین راســتا‪ ،‬راه اندازی طــرح جامع مالیاتی‬ ‫و تمهیدات دیگــری از قبیل نصب ســامانه های‬ ‫صندوق فروش موجب خواهد شد مالیات ها بر اساس‬ ‫اطالعات متقن و دقیق اخذ شود و زمینه به کارگیری‬ ‫روش تشــخیص علی الراس به صورت کامل از بین‬ ‫برود‪ .‬تحقق این هدف چند مزیت عمده دارد‪.‬‬ ‫مالیات ستانی بر اساس اطالعات متقن به دست امده‬ ‫از پایگاه ها و ســامانه‏های اطالعاتی از یک طرف به‬ ‫گسترش پایه های مالیاتی خواهد انجامید و راه را بر‬ ‫فرار مالیاتی خواهد بست و زمینه مساعدی را برای‬ ‫دستیابی به درامدهای پایدار برای تامین هزینه های‬ ‫عمومی و عمرانی فراهم خواهد کرد‪.‬‬ ‫از طرفــی‪ ،‬با شفاف ســازی فعالیت های اقتصادی‬ ‫فعاالن اقتصادی می توان انتظار داشت که با تعیین‬ ‫دقیق درامد مشــول مالیات‪ ،‬رضایتمندی مودیان‬ ‫افزایش یافته و نظام مالیاتی به تحقق عدالت مالیاتی‬ ‫نزدیک تر شود‪.‬‬ ‫به طور کلی دســتگاه مالیاتی و مجلس‪ ،‬نهادهای‬ ‫تقنینی و اجرایی قوانین مالیاتی هستند اما فراموش‬ ‫نشود در تنظیم قوانینی از این دست یک نفر سومی‬ ‫هم هست و ان شهروندان و در واقع مودیان مالیاتی‬ ‫هستند‪ .‬فرایند تدوین قوانینی از این قبیل عموما‬ ‫محل مذاکره و چانه زنی دو قوه مجریه و مقننه است‪.‬‬ ‫اما وقتی اجرای موفقیت امیز قانون هدف غایی قرار‬ ‫گیرد‪ ،‬دیدگاه ســومی هم وجــود دارد که باید در‬ ‫مذاکرات و چانه زنی ها دخالت داده شود‪ .‬این طرف‬ ‫سوم شهروندان و تشــکل های شهروندی هستند‪.‬‬ ‫اگر در تدویــن مهم تریــن و کلیدی ترین قانون‪،‬‬ ‫دیدگاه های این گروه ســوم در نظر گرفته نشود‪،‬‬ ‫عمال اجرای قانون با شکست روبه رو می شود‪ .‬اگرچه‬ ‫ممکن است گفته شود تشکل های اقتصادی نظیر‬ ‫اتاق های بازرگانی معموال در جریان فرایند بسیاری‬ ‫از این دست قوانین قرار دارند‪ ،‬اما مهم ترین چالش‬ ‫قانون حاضر در انجایی است که در تعامل و دربرابر‬ ‫مردم اصناف‪ ،‬بازار ســنتی و فعالیت های کوچک‬ ‫اقتصادی قرار می گیرد‪.‬‬ ‫شاید شــما نیز از جمله بسیاری از مودیان مالیاتی‬ ‫هســتید که به دالیل مختلفی مالیات تان از روش‬ ‫علی الراس تشــخیص داده شــده اســت‪ .‬روش‬ ‫علی الراس که پرکاربردترین روش تشخیص مالیات‬ ‫در ادارات امور مالیاتی اســت‪ ،‬از جمله روش های‬ ‫تشخیص مالیات است که اشکاالت بسیار عمده ای‬ ‫بدان وارد بوده و همواره موجــب نارضایتی اغلب‬ ‫مودیان مالیاتی می شده است‪.‬‬ ‫در قانون مالیات های مســتقیم جدید که از ابتدای‬ ‫ســال نیز الزم االجراســت‪ ،‬این روش حذف شده‬ ‫است و به جای ان روش رسیدگی مبتنی بر دالیل و‬ ‫شواهد عینی مقرر شده است‪ .‬این روش جایگزین‬ ‫در ماده ‪ 97‬قانــون مالیات های مســتقیم جدید‬ ‫اینگونه بیان شده اســت ‪« :‬در صورتی که مودی از‬ ‫ارائه اظهارنامه مالیاتی در مهلت قانونی و مطابق با‬ ‫مقررات خودداری کند‪ ،‬سازمان امور مالیاتی کشور‬ ‫نسبت به تهیه اظهارنامه مالیاتی براوردی بر اساس‬ ‫فعالیت و اطالعات اقتصادی کسب شده مودیان از‬ ‫طرح جامع مالیاتی و مطالبه مالیات متعلق به موجب‬ ‫برگ تشــخیص مالیات اقدام می کند‪ .‬در صورت‬ ‫اعتراض مودی چنانچه ظرف مدت سی روز از تاریخ‬ ‫ابالغ برگ تشخیص مالیات‪ ،‬نسبت به ارائه اظهارنامه‬ ‫مالیاتی مطابق با مقررات مربوط اقدام کند‪ ،‬اعتراض‬ ‫مودی طبق مقررات این قانون مورد رسیدگی قرار‬ ‫می گیرد‪ .‬این حکم مانع از تعلق جریمه ها و اعمال‬ ‫مجازات های عدم تسلیم اظهارنامه مالیاتی در موعد‬ ‫مقرر قانونی نیست‪».‬‬ ‫البته در قانون جدید یک فرجه سه ساله به سازمان‬ ‫امور مالیاتی جهت استقرار کامل نظام جامع مالیاتی‬ ‫در اداراتی که این طرح هنوز اجرایی نشــده است‪،‬‬ ‫داده شــده ‪ .‬طبیعی است در مهلت مقرر در اداراتی‬ ‫که طرح جامع مالیاتی مستقر نشده‪ ،‬همچنان روش‬ ‫علی الراس ادامه خواهد داشت‪.‬‬ ‫با توجه به موارد ذکر شده باال همچنان شاهد اخذ‬ ‫مالیات علی الراس خواهیم بــود بدین صورت که‬ ‫اصوال ماموران و رسیدگی کنندگان مالیاتی پس از‬ ‫مشاهده و بررسی مدارک و اسناد مستقیما از ضرایب‬ ‫علی الراس استفاده کرده و پس از محاسبه مالیات‬ ‫به اندازه مبلغ مذکور نسبت به برگشت زدن هزینه و‬ ‫یا اضافه و کسرکردن فروش و خرید به موارد ابرازی‬ ‫مودی مالیات مربوطه و تشــخیصی با استفاده از‬ ‫همان روش علی الراس اخذ می کنند‪.‬‬ ‫ای کاش به جای اینکه سازمان امور مالیاتی روش‬ ‫علی الراســی مالیات را حذف می کــرد به جای‬ ‫ان خود اظهــاری را قبول می کــرد و انجا بود که‬ ‫حقایق به درستی خود را نشان می داد‪ .‬به راستی‬ ‫چرا مردم و شــرکت ها از پرداخت مالیات عموما‬ ‫دوری می کنند ایا این موضوع ارتباطی فرهنگی‬ ‫و ریشه ای ندارد؟‬ ‫از این رو می توان به جای اینکه سال ها مناقشه بین‬ ‫ادارات امور مالیاتی و مردم و شرکت ها هزینه های‬ ‫بسیاری را به دولت وارد اورده‪ ،‬قسمتی از هزینه برای‬ ‫مطالعه بر رفتار مودیان مالیاتی قرار می گرفت و از‬ ‫این رو نیز با تغییر و به کارگیری روش های صحیح‬ ‫اخذ مالیات اعتماد مودیان نیز بیشتر و درامدهای‬ ‫مالیاتی نیز افزون تر از قبل می شد‪.‬‬ ‫مغایرتی که کار کسب وکارها را با چالش های مالیاتی مواجه می کند‬ ‫وقتیقوانینمالیاتیبااستانداردهایحسابدارینمی خوانند!‬ ‫بر اساس‬ ‫استانداردهای‬ ‫حسابداری‬ ‫با وقوع یک‬ ‫رویداد مهم‬ ‫بعد از تاریخ‬ ‫ترازنامه‪،‬‬ ‫تعدیالتی باید‬ ‫صورت گیرد‬ ‫که این مهم در‬ ‫مقررات مالیاتی‬ ‫در نظر گرفته‬ ‫نشده است‪.‬‬ ‫مقررات‬ ‫مالیاتی زیان‬ ‫تحقق نیافته‬ ‫حاصل از‬ ‫ارزیابی سرمایه ‬ ‫گذاری ها در‬ ‫پایان سال را‬ ‫هزینه قابل‬ ‫قبول نمی داند‬ ‫و قبول زیان به‬ ‫عنوان هزینه‬ ‫قابل قبول و‬ ‫مشمول مالیات‬ ‫نبود سود به‬ ‫علت انتقال‬ ‫ان به حساب‬ ‫حقوق صاحبان‬ ‫سهام دور از‬ ‫منطقمالیاتی‬ ‫است‬ ‫ طبق ماده ‪ ۹۵‬قانون مالیات های مستقیم ‪ ،‬صاحبان‬ ‫مشــاغل مکلفند اســناد و مدارک مثبته کافی را‬ ‫برای تشــخیص سود مشــمول مالیات نگهداری‬ ‫کنند و همچنین ان دســته از صاحبان مشاغلی‬ ‫که به موجــب قانون مکلف به ثبــت فعالیت های‬ ‫شــغلی خود در دفاتر روزنامه و کل موضوع قانون‬ ‫تجارت هســتند‪ ،‬بایــد دفاتر و اســناد و مدارک‬ ‫مربوط را با رعایت اصول و موازین و استانداردهای‬ ‫پذیرفته شده حسابداری نگهداری کنند ‪.‬‬ ‫ طبق قانون مالیات های مستقیم صورت های مالی‬ ‫بایستی براســاس اســتانداردهای پذیرفته شده‬ ‫حســابداری که ضوابط شناسایی و اندازه گیری را‬ ‫مشــخص می کند‪ ،‬تهیه و تنظیم شوند‪ .‬از طرف‬ ‫دیگر به دلیل اســتخراج اطالعــات مالی عناصر‬ ‫حسابداری مبنای محاسبه‪ ،‬مالیات‪ ،‬از دفاتر قانونی‬ ‫و صورت های مالی تدوین شده طبق استانداردهای‬ ‫حســابداری ‪ ،‬مودیان مالیاتی انتظــار دارند که‬ ‫سود حسابداری محاسبه شــده با درامد مشمول‬ ‫مالیات مطابقت داشــته باشد‪ .‬اما به دالیلی ‪ ،‬سود‬ ‫حسابداری ابرازی توسط مودی مالیاتی با درامد‬ ‫مشمول مالیات تشخیص شــده توسط سازمان‬ ‫مالیاتی مغایرت دارد‪ .‬این مغایرت ممکن اســت‬ ‫دوطرفه باشد یعنی با تعدیالت انجام شده گاهی‬ ‫سود مشمول بیش از سود حسابداری و گاهی سود‬ ‫مشمول مالیات کمتر از ســود حسابداری باشد‪.‬‬ ‫به همین دلیل مودیان یا حســابداران و ماموران‬ ‫مالیاتی از سال ها قبل هم عقیده شده اند که قوانین‬ ‫مالیاتی با استانداردهای حســابداری هماهنگ‬ ‫نیستند‪.‬‬ ‫رویدادهای تعدیلی بعد از تاریخ ترازنامه‪ ‬‬ ‫بر اساس استانداردهای حســابداری با وقوع یک‬ ‫رویداد مهم بعد از تاریــخ ترازنامه‪ ،‬تعدیالتی باید‬ ‫صورت گیرد که این مهــم در مقررات مالیاتی در‬ ‫نظر گرفته نشده است‪ .‬‬ ‫سود و زیان تحقق نیافته حاصل از ارزیابی‬ ‫سرمایه گذاری ها‪ ‬‬ ‫در استانداردهای حسابداری معامالت به دو گروه‬ ‫سریع المعامله و بلند مدت طبقه بندی می شوند‪.‬‬ ‫ســود و زیان تحقق نیافتــه حاصــل از ارزیابی‬ ‫ســرمایه گذاری های معامالتی در پایان ســال به‬ ‫حساب سود و زیان دوره منظور می شود ‪ ،‬اما زیان‬ ‫تحقق نیافته حاصل از سرمایه گذاری های بلند مدت‬ ‫هر ساله به حساب ســود و زیان دوره منظور شده‬ ‫ولی ســود تحقق نیافته به حساب صاحبان سهام‬ ‫منتقل می شود و به حساب سود و زیان سال مورد‬ ‫رسیدگی منظور نمی شود‪ ،‬این در حالی است که‬ ‫مقررات مالیاتی زیان تحقق نیافته حاصل از ارزیابی‬ ‫سرمایه گذاری ها در پایان سال را هزینه قابل قبول‬ ‫نمی داند و قبــول زیان به عنوان هزینه قابل قبول‬ ‫و مشــمول مالیات نبود ســود به علت انتقال ان‬ ‫به حســاب حقوق صاحبان ســهام دور از منطق‬ ‫مالیاتی است‪ .‬‬ ‫تحقق و زمان شناخت درامدهای عملیاتی‪ ‬‬ ‫اســتانداردهای حســابداری شــرایطی را برای‬ ‫دارند که بحث در مورد ان‬ ‫شناسایی درامد در نظر ‬ ‫به کرات صورت گرفته ‪ ،‬ولی طبق منطق مالیاتی‬ ‫فروش یا درامد به محض انجام معامله باید در دفاتر‬ ‫ثبت و در صورت عدم وصول وجه درامد یا کاالی‬ ‫فروش رفته برابر بند ‪ 23‬ماده ‪ 148‬جزء هزینه های‬ ‫قابل قبول است‪ .‬‬ ‫ذخیره بدهی ها‪ ‬‬ ‫ طبق استاندارد شماره ‪ 4‬حسابداری پیش امدهای‬ ‫احتمالی(ممکن) باید در تاریخ ترازنامه مدنظر قرار‬ ‫گرفته و اثار مالی ان براورد و ذخیره در حساب ها در‬ ‫نظر گرفته شود که در این باره در فصل هزینه های‬ ‫قابل قبول در مقررات مالیاتی پیش بینی صورت‬ ‫نگرفته است و قابل قبول نیست‪.‬‬ ‫زیان قابل پیش بینی قراردادهای بلند مدت‪ ‬‬ ‫مطابق بیانیه شماره ‪ ۹‬استانداردهای حسابداری‬ ‫هرگاه ماحصل یــک پیمان بلند مــدت را نتوان‬ ‫به گونه ای قابل اتکا بیان کرد ‪:‬‬ ‫الف ) درامد تنها باید معادل مخارج متحمل شده ای‬ ‫که احتمال بازیافت ان وجود دارد ‪ ،‬شناسایی شود ‪.‬‬ ‫ب ) مخارج پیمــان را باید در دوره وقوع به عنوان‬ ‫هزینه های دوره شناسایی کرد ‪.‬‬ ‫ج ) زیان قابل پیش بینی پیمان باید فورا در همان‬ ‫دوره شناســایی شــود‪ .‬موارد فوق نیز با مقررات‬ ‫مالیاتی مطابقت ندارد ؛ زیرا در صورتی که پیمانکار‬ ‫خارجی باشــد‪ ،‬بدون توجه به سود و زیان حاصل‬ ‫از عملیات پیمانــکاری مطابق بند الف ماده ‪۱۰۷‬‬ ‫قانون مالیات های مســتقیم ‪۱۲‬درصد کل وجوه‬ ‫ناخالص دریافتی در سال بابت عملیات پیمانکاری‬ ‫درامد مشمول مالیات است و در مورد پیمانکاران‬ ‫داخلی در صورت قبول دفاتر انها بر اســاس سود‬ ‫و زیان تحقــق یافته ( درصد پیشــرفت کار ) و در‬ ‫صورت عدم قبول دفاتر انها مطابق ضریب موجود‬ ‫در دفترچه ضرایب مالیاتی درامد مشمول مالیات‬ ‫تعیین می شــود و زیان قابل پیش بینی نیز قابل‬ ‫قبول نیست‪.‬‬ ‫معاوضه دارایی با دارایی‪ ‬‬ ‫طبق ق‪ .‬م‪ .‬م در خصوص معاوضه دارایی با دارایی‬ ‫در مورد امالک ‪ ،‬مالیات نقل و انتقال از طرف وصول‬ ‫می شود و در خصوص معاوضه طرفی که منتفع شده‬ ‫نسبت به مازاد مشمول مالیات است‪ .‬‬ ‫استهالک دارایی های نامشهود‪ ‬‬ ‫طبق ق‪ .‬م‪ .‬م در خصوص دارایی های نامشهود به‬ ‫دلیل عدم رویت دارایی و با توجه به اینکه دارایی‬ ‫به صورت حق بوده و عمری برای ان نمی توان در‬ ‫نظر گرفت ‪ ،‬هزینه اســتهالک برای ان پیش بینی‬ ‫نشده است‪ .‬‬ ‫مالیات اقالم غیرمترقبه(تفاوت در افشا)‪ ‬‬ ‫در استانداردهای حسابداری سود و زیان حاصل‬ ‫از رویدادهای غیر مترقبه باید جدا از ســود و زیان‬ ‫عملیاتی و غیر مستمر نشان داده شود و مالیات هر‬ ‫بخش نیز جداگانه محاسبه شود‪ ،‬اما این تفکیک‬ ‫در مقررات مالیاتی وجود ندارد‪ .‬‬ ‫تسعیر دارایی ها و بدهی های ارزی‪ ‬‬ ‫زیان حاصل از تسعیر ارز به شرط اتخاد یک روش‬ ‫یکنواخت طی سال های مختلف از طرف مودی به‬ ‫عنوان هزینه و طبعا سود ناشی از تسعیر بدهی ها‬ ‫و دارایی ها نیز به عنوان درامد و مشــمول مالیات‬ ‫اســت‪( ،‬اگر رویه یکنواخت نباشد زیان تسعیر ارز‬ ‫هزینه غیر قابل قبول اســت‪ ).‬بر طبق ماده ‪136‬‬ ‫قانون محاســبات عمومی ســود و زیان حاصل از‬ ‫تســعیر دارایی ها و بدهی های ارزی شرکت های‬ ‫دولتی باید در حســاب ذخیره تسعیر بدهی ها و‬ ‫دارایی های ارزی منظور شود‪ .‬‬ ‫تجدید ارزیابی دارایی ها‪ ‬‬ ‫از دیدگاه اســتاندارد حســابداری افزایش مبلغ‬ ‫دفتری دارایی ها در نتیجه تجدیــد ارزیابی باید‬ ‫تحت عنوان مازاد تجدید ارزیابی و به عنوان بخشی‬ ‫از حقوق صاحبان ســهام طبقه بندی شــود و در‬ ‫صورت سود و زیان جامع انعکاس یابد و کاهش ان‬ ‫نیز به عنوان هزینه ثبت شود‪ .‬اما براساس مقررات‬ ‫مالیاتــی ‪ ،‬افزایش بهای دارایی ناشــی از تجدید‬ ‫ارزیابی دارایی ها مشــمول مالیات و برابر تبصره‬ ‫‪ 10‬جدول اســتهالک ماده ‪ 151‬قابل استهالک‬ ‫نخواهد بود ‪ .‬کاهش ارزش دارایی ها ناشی از ‪ ...‬در‬ ‫فصل هزینه های قابل قبول پیش بینی نشده است‪ .‬‬ ‫هزینه های تاسیس(تنها اختالف در خصوص‬ ‫سنوات مستهلک کردن دارایی)‬ ‫بر طبــق مقررات مالیاتی هزینه های تاســیس و‬ ‫هزینه های زائد بر درامد دوره قبل از بهره برداری‬ ‫از تاریــخ بهره برداری به مدت ‪ 10‬ســال به طور‬ ‫مساوی قابل استهالک اســت در حالی که طبق‬ ‫استاندارد موسســه می تواند در همان سال اول‬ ‫بهره برداری کل هزینه تاسیس را به حساب سود‬ ‫و زیان منظور کند‪.‬‬ ‫اکوسیستم‬ ‫‪E c o s y s t e m‬‬ ‫‪ 11‬دی ‪ . 1395‬سال اول ‪ .‬شماره چهل وسه‬ ‫‪9‬‬ ‫پیتر دراکر‬ ‫بهترین راه پیش بینی اینده این اســت که ان‬ ‫را بسازید‪.‬‬ ‫دهکده جهانی‬ ‫‪G l o b a l V i l l a g e‬‬ ‫رشد خیره کننده‬ ‫استارت اپ های فرانسوی‬ ‫ندرکره‬ ‫نبالک چی ‬ ‫سالروش ‬ ‫چرا سال ‪ 2017‬فناوری بالک چین در کره جنوبی رشد خواهد کرد؟‬ ‫‪t‬‬ ‫‪r‬‬ ‫گزارش‬ ‫‪o‬‬ ‫‪p‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪R‬‬ ‫روشنک ایرانمهر‬ ‫اغلب در خارج از بازارهای اصلی امریکا و اروپاست‬ ‫که شــرکت های بالک چین به لطف تفاوت ها در‬ ‫محیط نظارتی و کسب و کار در مکان هایی مانند‬ ‫اســیای شــرقی‪ ،‬جالب ترین نواوری ها را خلق‬ ‫می کنند‪.‬‬ ‫به همین دلیل اســت که شرکت های بیت کوین‬ ‫و بالک چین در مکان هایــی مانند کره جنوبی و‬ ‫ژاپن اغلب مردم را شگفت زده می کنند‪ .‬انها وارد‬ ‫مسیرهای جدید می شوند‪ ،‬از منابع غیرمنتظره‬ ‫سرمایه گذاری جذب کرده و پایگاه های کاربری‬ ‫جدید پیدا می کنند‪ .‬این ثابــت می کند که این‬ ‫فناوری یک پدیده جهانی است و افراد عالقه مند‬ ‫به ان بایــد مراقب تمام مناطق باشــند و از انها‬ ‫الهام بگیرند‪.‬‬ ‫حال که سال ‪ 2016‬تمام شده است‪ ،‬می خواهیم‬ ‫به سه رویداد مهم درباره بالک چین در بازار کره‬ ‫جنوبی بپردازیم و سه پیش بینی برای سال ‪2017‬‬ ‫ارائه دهیم‪ .‬امــا قبل از ان باید گفت که خبرهای‬ ‫خوبی از سال گذشته وجود دارد‪.‬‬ ‫تنظیم کننده مالی کره جنوبی برنامه و نقشه‬ ‫راه فین تک را منتشر می کند‬ ‫کمیته خدمات مالــی (‪ )FSC‬کره‬ ‫جنوبی در اکتبر ‪ 2016‬نقشه توسعه‬ ‫فین تک دو مرحله ای خود را منتشر‬ ‫‪1‬‬ ‫کرد‪.‬‬ ‫این نقشه از دو مرحله تشــکیل می شود‪ :‬حذف‬ ‫مقــررات غیرمنطقــی و بهبود سیســتم های‬ ‫صنعت فین تک‪ .‬به طور خاص‪ ،‬این نقشــه شامل‬ ‫ایجاد کنسرســیوم بالک چین مشترک بانکی و‬ ‫نهادینه شدن ارزهای دیجیتال از قبیل بیت کوین‬ ‫و نیز ایجاد یک بستر ازمایش مالی برای خدمات‬ ‫جدیــد فین تک می شــود‪ .‬با این نقشــه‪ ،‬دولت‬ ‫ســعی دارد تمام موانعی را که ممکن اســت سد‬ ‫راه «چهارمین انقــاب صنعتی» در کره جنوبی‬ ‫شــوند‪ ،‬حذف کند و یک محیط مناســب برای‬ ‫شرکت های فین تک ایجاد کند که در ان بتوانند‬ ‫ازادانه کسب و کار خود را توسعه دهند‪.‬‬ ‫پــروژه تحقیقاتی بانک کــره جنوبی روی‬ ‫بالک چین تمرکز می کند‬ ‫بانک کــره یک پــروژه تحقیقاتی‬ ‫‪2‬‬ ‫مشترک را راه اندازی کرده است که‬ ‫بــه طــور خــاص روی فنــاوری‬ ‫بالک چین تمرکز دارد‪ .‬این طرح به چندین جنبه‬ ‫از فنــاوری بالک چین‪ ،‬اعم از مســائل مربوط به‬ ‫صنعت فعلی‪ ،‬چالش های فنی و سیاســی برای‬ ‫پذیرش بالک چین در سیستم مالی‪ ،‬می پردازد‪.‬‬ ‫کاربردهای بالک چین در سیستم پرداخت بانک‬ ‫کره یک موضوع اصلی بود و ارز دیجیتال مبتنی‬ ‫بر بالک چین نیز بررسی شده بود‪.‬‬ ‫موسسات مالی اصلی برای اعمال راهکارهای‬ ‫بالک چین‬ ‫تعــدادی از موسســات مالــی به‬ ‫‪3‬‬ ‫پتانســیل فناوری بالک چین اگاه‬ ‫شــده اند و چندین مورد مصرف را‬ ‫ایجاد کرده و نیز طرحی را به نام «نقطه شــروع‬ ‫جنبش بالک چین» در سال گذشته ارائه داده اند‪.‬‬ ‫به عنــوان نمونــه‪ ،‬کارت‪ KB Kookmin‬و بانک‬ ‫‪ KB Savings‬یک پلت فــرم تایید هویت مبتنی‬ ‫بــر بالک چیــن راه انــدازی کرده انــد و بانک‬ ‫‪ KB Kookmin‬یک پلت فرم پرداخت در خارج از‬ ‫کشور را ایجاد کرده است‪ .‬به عالوه‪ ،‬شرکت ضرب‬ ‫و چاپ امنیتی کره (‪ )KOMSCO‬کار خود را اغاز‬ ‫کرده تا یک پلت فــرم دارایی دیجیتال مبتنی بر‬ ‫بالک چین ایجاد کند‪ .‬موسســه کوین پالگ در‬ ‫ایجاد بســیاری از این موارد مصرف و پلت فرم ها‬ ‫نقش دارد‪.‬‬ ‫همچنیــن‪ ،‬پنج بانک بــزرگ کره بــه نام های‬ ‫ووری‪ ،‬کوکمین‪ ،‬شــین هان‪ B Hana ، IBK،‬به‬ ‫کنسرسیوم ‪ R3‬پیوستند در حالی که سه موسسه‬ ‫کره ای به نام های کوین پالگ‪ ،‬سامســونگ ‪SDS‬‬ ‫و ســپرده گذاری اوراق بهادار کــره‪ ،‬عضو پروژه‬ ‫‪ Hyperledger‬شدند‪ .‬این موارد نشان می دهند‬ ‫که موسســات مالی در کره با جدیت تمام از این‬ ‫فناوری جدید استفاده می کنند‪.‬‬ ‫و حاال پیش بینی هایی برای سال ‪:2017‬‬ ‫موانع بر ســر راه پذیرش بالک چین کاهش‬ ‫خواهد یافت‬ ‫نقشه ‪ FSC‬روی حذف نظارت دولت‬ ‫‪1‬‬ ‫بــر صنعت مالــی و پشــتیبانی از‬ ‫شرکت های فین تک متمرکز است‪.‬‬ ‫از انجایــی کــه بزرگ ترین مانع بــرای صنعت‬ ‫فین تک مقررات محدودکننده است‪ ،‬تمرکز نقشه‬ ‫روی حذف نظارت دولت باید موسســات مالی را‬ ‫تشویق کند تا از فناوری بالک چین استفاده کرده‬ ‫و موارد مصرف ان را بیشتر کنند‪.‬‬ ‫موسســات مالی کره کنسرسیوم بالک چین‬ ‫محلی تشکیل خواهند داد‬ ‫در سال ‪ ،2017‬پیش بینی می شود‬ ‫‪2‬‬ ‫کــه موسســات مالــی پــا را از‬ ‫کنسرسیوم جهانی و مشترک فراتر‬ ‫بگذارند و طرح های بالک چین ترکیبی خود را در‬ ‫کره ایجاد کنند‪ .‬یک جنبه بنیادی از نقشه ‪FSC‬‬ ‫ایجاد کنسرسیوم بالک چین مشترک بانکی است‬ ‫که انتظار می رود تا پایان امسال نهایی شود و در‬ ‫ماه ژانویه فعالیت های مربوط به ان اغاز شود‪.‬‬ ‫به عالوه‪ ،‬گفت وگوهایی درباره یک کنسرسیوم‬ ‫بالک چین دیگر برای بازارهای ســرمایه وجود‬ ‫داشته است که تالش می شود سال بعد راه اندازی‬ ‫شود‪ .‬کنسرسیوم بازار سرمایه سعی خواهد کرد‬ ‫موارد مصرف بالک چین را از قبیل خدمات تایید‬ ‫هویت‪ ،‬ذخیره سازی ســند‪ ،‬پلت فرم های تبادل‬ ‫بازار و سیستم های تسویه‪ ،‬توسعه دهد‪.‬‬ ‫هر کنسرســیوم بالک چین در بــازار خودش را‬ ‫ازمایش کــرده‪ ،‬موارد مصرف کاری را توســعه‬ ‫داده و در نهایت یک پلت فرم بالک چین مشترک‬ ‫ایجاد خواهد کرد‪.‬‬ ‫یک نقطه ایجاد انگیزه برای پذیرش بالک چین‬ ‫موسسات مالی در کره به طور منظم‬ ‫‪3‬‬ ‫زیرساخت فناوری اطالعات خود را‬ ‫به روز رســانی می کنند و در ســال‬ ‫‪ 2017‬یک برنامه به روز رسانی اصلی برای طراحی‬ ‫پلت فرم های نسل بعد ارائه خواهد شد‪.‬‬ ‫بسیاری از این موسسات اکنون بالک چین را یکی‬ ‫از گزینه های خود می دانند‪ .‬به عالوه‪ ،‬موسسات‬ ‫مالی زمانی را پیش بینی می کنند که قراردادهای‬ ‫هوشمند کام ً‬ ‫ال تجاری شده و با بالک چین های‬ ‫خصوصی ترکیب شــوند‪ .‬این فناوری پتانسیل‬ ‫الزم برای ایجاد یک تاثیر چشــمگیر را خواهد‬ ‫داشت‪ .‬ســال ‪ 2017‬سالی اســت که موسسات‬ ‫مالی کره به طور فعال از بالک چین های خصوصی‬ ‫در خدمات و سیســتم های اصلی خود استفاده‬ ‫خواهند کرد‪ .‬طبــق امار‪ ،‬حدود ‪ 70‬تا ‪ 80‬درصد‬ ‫از بانک های اصلی در کره به شکلی از بالک چین‬ ‫استفاده خواهند کرد و بسیاری از انها برنامه های‬ ‫قرارداد هوشمند خواهند داشت‪.‬‬ ‫ســرمایه گذاران و توســعه دهندگان در ســایر‬ ‫کشورها نیز می توانند شاهد این روند در ‪ 12‬ماه‬ ‫اتی باشند و بررسی کنند که چگونه می توانند از‬ ‫نتایج کره بهترین استفاده را ببرند‪ .‬اینده فناوری‬ ‫بالک چین بسیار روشن است‪.‬‬ ‫بانک کره‬ ‫یک پروژه‬ ‫تحقیقاتی‬ ‫مشترک را‬ ‫راه اندازی‬ ‫کرده است که‬ ‫به طور خاص‬ ‫روی فناوری‬ ‫بالک چین‬ ‫تمرکز دارد‪.‬‬ ‫این طرح به‬ ‫چندین جنبه‬ ‫از فناوری‬ ‫بالک چین‪،‬‬ ‫اعم از مسائل‬ ‫مربوط به‬ ‫صنعت فعلی‪،‬‬ ‫چالش های‬ ‫فنی و سیاسی‬ ‫برای پذیرش‬ ‫بالک چین در‬ ‫سیستم مالی‪،‬‬ ‫می پردازد‬ ‫تفاهم نامهتایلندوعلی بابابرایرشداکوسیستمدیجیتال‬ ‫دولت تایلند و ابرقــدرت اینترنتی چین یعنی‬ ‫علی بابا یک تفاهم نامه ای را امضا کرده اند که در‬ ‫ان هر دو طرفین با یکدیگر در انجام طرح هایی‬ ‫برای توسعه تجارت الکترونیک کشور همکاری‬ ‫خواهند کرد‪.‬‬ ‫این قرارداد توسط دبیر دائمی تایلند و رئیس‬ ‫گروه علی بابا در دفتر اصلی علی بابا در هانگزو‬ ‫به امضا رسیده است‪ .‬گفته می شود که امضای‬ ‫این قرارداد بین وزارت تجارت و علی بابا مطابق‬ ‫با سیاست های دولت برای پیشبرد تایلند تحت‬ ‫راهبردهای اقتصاد دیجیتال این کشور است و‬ ‫نشــان می دهد که فصل جدیدی در شراکت‬ ‫بخش دولتی‪ -‬خصوصی با ســازمان هایی در‬ ‫سطح جهانی و پلت فرم های تجارت الکترونیک‬ ‫پیشــرو و نیز موسســات علمی در اینده باز‬ ‫خواهد شد‪.‬‬ ‫چهار حوزه اصلی در این شراکت ها وجود دارد‬ ‫که عبارتند از‪:‬‬ ‫‪ .1‬اموزش تجــارت الکترونیک بــه ‪30‬هزار‬ ‫شرکت کوچک و متوسط تایلندی توسط گروه‬ ‫الزادا که اکثر ســهام ان را علی بابا خریداری‬ ‫کرده است‪ .‬این شرکت تجارت و تخصص خود‬ ‫را نیز با دولت به اشتراک خواهد گذاشت تا به‬ ‫ایجاد یک پلت فرم تجارت الکترونیک ملی در‬ ‫تایلند کمک کند‪.‬‬ ‫‪ .2‬ایجاد یک برنامه توسعه مردم و استعدادها‬ ‫در ســطح ملی که هدف از ان اموزش حدود‬ ‫‪10‬هزار نفــر در حــوزه تخصصــی فناوری‬ ‫دیجیتال است‪.‬‬ ‫‪ .3‬علی بابــا و الزادا قصــد دارنــد تجــارت و‬ ‫تخصص های خود را در حوزه زنجیره تامین و‬ ‫سیستم های تدارکات با شرکت پست تایلند به‬ ‫اشتراک بگذارند‪.‬‬ ‫‪ .4‬جست وجو و کشــف فرصت های همکاری‬ ‫تحت پروژه توســعه کریدور اقتصادی شرق‪،‬‬ ‫با هدف کمک به تایلنــد به عنوان «یک مرکز‬ ‫فناوری دیجیتال و مراکــز داده منطقه ای در‬ ‫جنوب شرق اسیا‪».‬‬ ‫دولــت تایلنــد تــاش می کند تــا از طریق‬ ‫هدایت ســرمایه و ایجاد یک اکوسیستم برای‬ ‫کارافرینان در حوزه فناوری از صنعت دیجیتال‬ ‫در حال رشــد این کشور پشــتیبانی کند تا با‬ ‫وجود تحریم های امســال در زمینه خدمات‬ ‫مربوط به موتورســیکلت‪ ،‬بــه موفقیت های‬ ‫چشمگیری دست پیدا کنند‪.‬‬ ‫شراکت هایی برای اینده یک صنعت اینده دار‬ ‫خیز اندونزی وکرهجنوبی برایتوسعه فین تک‬ ‫‪t‬‬ ‫‪r‬‬ ‫گزارش‬ ‫‪o‬‬ ‫‪p‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪R‬‬ ‫پریا هاشمی‬ ‫فین تک اندونزی و کره جنوبی به دنبال ان هستند‬ ‫که با همکاری همدیگر صنعت فین تک را تهییج‬ ‫کنند تا به این بخش در حال رشد در هر دو کشور‬ ‫کمک شــود‪ .‬کره جنوبی اعالم کرده اســت که‬ ‫پیش نویس مقــررات بیت کوین ســال ‪ 2017‬را‬ ‫با ادامه رشــد ارزهای دیجیتال در کشــور ارائه‬ ‫خواهد کرد‪ .‬طبق گزارش ها‪ ،‬پذیرش و اســتفاده‬ ‫از بیت کوین در کره جنوبی به طور چشــمگیری‬ ‫افزایش یافته اســت و به ‪ 15‬تریلیارد در معامالت‬ ‫رسیده اســت‪ .‬اخیرا ً گزارش شده است که دولت‬ ‫کره جنوبی قصد دارد توســعه ارز دیجیتال را در‬ ‫سیستم بخش فین تک تقویت کند‪ .‬با این توسعه‬ ‫سه ســاله‪ ،‬انتظار می رود که این کشور ‪ 3‬میلیارد‬ ‫پشــتیبانی مالی برای این صنعــت دریافت کند‪.‬‬ ‫عالوه بر این‪ ،‬با راه اندازی اخیــر ‪ Winklevoss‬و‬ ‫افتتاح بورس بیت کوین ‪ Gemini‬در کره جنوبی‪،‬‬ ‫می توان دریافت که این کشــور حرکت خود را در‬ ‫پیشرفت در دنیای دیجیتال اهسته کرده است‪ .‬با‬ ‫این حال‪ ،‬در حالی که کره جنوبی می تواند در این‬ ‫بخش پیشــرفت کند‪ ،‬اندونزی خیلی عقب است‪.‬‬ ‫بنابراین‪ ،‬باید در این مســابقه خود را به بقیه رقبا‬ ‫برساند‪ .‬در نتیجه در طول جلسات سمینار فین تک‬ ‫کره‪ -‬اندونزی ‪ 2016‬در جاکارتا‪ ،‬دبیرکل صنعت‬ ‫فین تک کره اعالم کرد که اندونزی و کره باید یک‬ ‫اکوسیستم فین تک قدرتمند و یکپارچه را از طریق‬ ‫همکاری در داخل اکوسیستم و در اکوسیستم های‬ ‫مختلف ایجــاد کنند‪ .‬طبق گفتــه مدیر انجمن‬ ‫فین تک سیاســت عمومی اندونزی‪ ،‬این مالقات‬ ‫فرصت های فوق العاده ای را برای شرکت های محلی‬ ‫در اندونزی ایجاد خواهد کرد تا از این فناوری که‬ ‫کره جنوبی از ان استفاده می کند‪ ،‬بهره مند شوند‪.‬‬ ‫با این حال زمان زیادی طول خواهد کشید تا این‬ ‫مرحله انجام گیرد و به نتیجه برســد‪ .‬طبق گفته‬ ‫روزنامه جاکارتاپست نمایندگان ده صنعت فناوری‬ ‫مالی کره جنوبی با شرکت های اندونزیایی مالقات‬ ‫خواهند داشت تا درباره اخرین به روز رسانی های‬ ‫فین تک کره ای صحبت کنند‪ .‬امید اســت که این‬ ‫اتفاق راهی باشــد برای شراکت های بالقوه این دو‬ ‫کشور‪ .‬با ظهور فین تک‪ ،‬به نظر می رسد که فناوری‬ ‫صنعت مالی قرار اســت پا بر جا بماند‪ .‬توجه سایر‬ ‫کشــورها نیز به مسابقه فین تک جلب شده است‪.‬‬ ‫انها با یکدیگر مبارزه می کنند تا به مرکز جهانی این‬ ‫صنعت تبدیل شوند‪ .‬اما هنوز برنامه کره جنوبی و‬ ‫اندونزی باید همکاری با صنعت را در هر دو کشور‬ ‫تقویت کند‪ .‬این امر به انهــا کمک خواهد کرد تا‬ ‫جذابیت خود را برای جلب توجه استارت اپ های‬ ‫بیشتر به نمایش بگذارند‪.‬‬ ‫طبق گفته‬ ‫روزنامه‬ ‫جاکارتاپست‬ ‫نمایندگان‬ ‫ده صنعت‬ ‫فناوری مالی‬ ‫کره جنوبی با‬ ‫شرکت های‬ ‫اندونزیایی‬ ‫مالقات‬ ‫خواهند‬ ‫داشت تا‬ ‫درباره اخرین‬ ‫به روز‬ ‫ رسانی های‬ ‫فین تک‬ ‫کره ای‬ ‫صحبت کنند‬ ‫فرنچ تک و نــواوری دیجیتال در فرانســه‬ ‫یک پویایی غیر قابل انکار دارد‪ .‬پشــتیبانی‬ ‫استارت اپ ها‪ ،‬شبکه سازی انها‪ ،‬دیدگاه بهتر‬ ‫در این کشور و در سطح جهانی درمورد اینده‬ ‫این صنعت‪ ،‬همراه با استعدادیابی و افزایش‬ ‫بلوغ دیجیتال‪ ،‬منجر به کسب درامد منظم‬ ‫در سال ‪ 2016‬شده است‪ .‬موضوعی که باعث‬ ‫شده تا خیلی ها با وجود ضعف ها و چالش های‬ ‫اقتصاد فرانسه به این بخش از اقتصاد کشور‬ ‫خروس ها امیدوار شــوند‪ .‬اقتصــادی که در‬ ‫رقابت با سایر رقبای اروپایی اش کمی از قافله‬ ‫عقب مانده و تالش هــای جدیدش در حوزه‬ ‫استارت اپی ممکن است راهی برای جبران‬ ‫این عقب ماندگی اقتصادی باشــد‪ .‬راهی که‬ ‫کند اما مستمر در حال پیموده شدن است‪.‬‬ ‫امارهای این کشــور از رشــد خیره کننده‬ ‫حمایت های مالی در حوزه اســتارت اپ ها‬ ‫خبر می دهد‪ .‬خبری خوب برای کســانی که‬ ‫در این اکوسیستم ریســک کرده اند و وارد‬ ‫میدان شده اند‪.‬‬ ‫و ب ســایت های فرانســوی ماننــد‬ ‫‪ Maddyness ، JDN‬یــا ‪L’Usine Nouvelle‬‬ ‫سرمایه گذاری ها به نفع شرکت های نواورانه و‬ ‫جوانفرانسهرابهطورمنظمتحلیلوشمارش‬ ‫می کنند‪ .‬این سرمایه گذاری ها در یک هفته‬ ‫در سپتامبر گذشته‪ 93 ،‬میلیون یورو‪ ،‬در یک‬ ‫هفته در اکتبــر ‪ 87‬میلیون یورو و در کل ماه‬ ‫نوامبر ‪ 377.25‬میلیون یورو بوده است‪.‬‬ ‫اما کدام بخش ها بیش از همه توسعه یافته اند؟‬ ‫در نوامبر‪ ،2016‬اینترنت اشیاء‪ ،‬خرده فروشی‬ ‫و رســانه موفق ترین بخش ها‪ ،‬در خصوص‬ ‫بودجه مالی یا تعداد عملیات ها بوده اند‪.‬‬ ‫فهرســت امور مالی ســال ‪ 2016‬می تواند‬ ‫انگیــزه کارافرینان جوانی را کــه ایده های‬ ‫فوق العــاده ای دارنــد‪ ،‬افزایــش دهد‪ .‬بین‬ ‫ســال های ‪ 2012‬و ‪ ،2015‬موسســه‬ ‫‪ BPIfrance‬در فرانســه در طول ســه سال‬ ‫بودجه خود را شــش برابر کــرد و در نتیجه‬ ‫تعداداستارت اپ هاییکهپشتیبانیمی شدند‬ ‫از ‪ 500‬بــه ‪ 3.000‬افزایش یافــت‪ .‬بودجه‬ ‫سرمایه گذاری فرانسه دو برابر شد و در نتیجه‬ ‫تامین مالی بخش خصوصی پیشرفت کرد‪.‬‬ ‫استارت اپ ها نیز در بخش صنعتی محبوب‬ ‫هستند‪ .‬این یک نشانه مثبت است‪ .‬افراد در‬ ‫بخش صنعت فرانسه اماده هستند تا فرصتی‬ ‫به اکوسیستم انکوباتورها و استارت اپ های‬ ‫جوان فرانسه بدهند‪ ،‬از قبیل ‪،FrenchTech‬‬ ‫تا به انها در ایجاد تحول دیجیتالی کمک شود‪.‬‬ ‫یــک رونــد دیگــر ان اســت کــه برخی‬ ‫اســتارت اپ های فرانســوی از سال ‪2015‬‬ ‫بودجــه را به بیــش از ‪ 100‬میلیــون یورو‬ ‫افزایش دادند‪ .‬در بین این فهرســت محدود‬ ‫از شرکت های برتر می توان به ‪ Sigfox‬اشاره‬ ‫کرد که در سال ‪ 2012‬ایجاد شد و بودجه ای‬ ‫معــادل بــا ‪ 150‬میلیون یــورو را در نوامبر‬ ‫‪ 2016‬ســرمایه گذاری کرد‪ ،‬یا ‪ Devialet‬با‬ ‫ســرمایه گذاری ‪ 100‬میلیون یورویی برای‬ ‫بلندگوهای متصل‪.‬‬ ‫استارت اپ هایی نیز وجود دارند که ارزش انها‬ ‫بیش از ‪ 1‬میلیارد دالر است اما در این فهرست‬ ‫ذکر نشــده اند‪ BlaBlaCar .‬یــک پلت فرم‬ ‫فرانسوی برای اســتفاده مشترک از ماشین‬ ‫است که در سال ‪ 2004‬راه اندازی شده است‬ ‫و اکنون در ‪ 21‬کشــور حضور داشته و حدود‬ ‫‪ 40‬میلیون کاربر دارد‪.‬‬ ‫با اینکه کشــور فرانســه در بین کشورهای‬ ‫پیشــروی اروپایی که دارای شــرکت های‬ ‫نوپای با ارزش بیش از ‪ 1‬میلیارد دالر هستند‪،‬‬ ‫قرار نگرفته اما رکورد بیشترین شرکت ها در‬ ‫بخش فناوری های در حال ظهور (نرم افزار‪،‬‬ ‫سخت افزار‪ ،‬بیوتک‪ ،‬رسانه و غیره) را دارد‪.‬‬ ‫‪ 94‬استارت اپ فرانسوی در این فهرست قرار‬ ‫دارند که دو مورد از ‪ 10‬اســتارت اپ برتر ان‬ ‫عبارتنــد از‪( Horizontal Software :‬که در‬ ‫سال ‪ 2010‬ایجاد شــده و راهکارهای منابع‬ ‫انسانی ارائه می دهد) و ‪( Chauffeur Privé‬که‬ ‫در سال ‪ 2012‬ایجاد شده و خدمات استخدام‬ ‫خصوصی دارد)‪ .‬این ‪ 94‬استارت اپ فرانسه را‬ ‫به کشــوری تبدیل کرده که در سال ‪2016‬‬ ‫بهترین رتبه را به خود اختصاص داده است‪.‬‬ ‫پایتخت فرانســه نیز نقش بســیار مهمی را‬ ‫در ایــن پویایی جدید ایفــا می کند‪ .‬پاریس‬ ‫ت اپ های کوچک و متوسط زیادی‬ ‫اســتار ‬ ‫را جذب خود کــرده و بعد از لنــدن رتبه ‪2‬‬ ‫را در اروپــا دارد‪ .‬در پاریــس‪ ،‬انکوباتورهای‬ ‫بو کار مانند ‪ La Halle Freyssinet‬و‬ ‫کســ ‬ ‫‪ ،Le Cargo‬همــراه با مــدارس تخصصی از‬ ‫قبیل ‪ ،School 42‬به طور چشــمگیری به‬ ‫این موضــوع دامن زده انــد‪ .‬معیارها مربوط‬ ‫به رشــد‪ ،‬مشــاغل در بخش فناوری‪ ،‬تعداد‬ ‫اســتارت اپ های راه انــدازی شــده و ثبت ‬ ‫اختراع ها و جذابیت این استارت اپ ها برای‬ ‫کاندیداها و فارغ التحصیالن جوان هستند‪.‬‬ ‫برند و تبلیغات‬ ‫‪B r a n d & A d s‬‬ ‫‪ 11‬دی ‪ . 1395‬سال اول ‪ .‬شماره چهل وسه‬ ‫‪10‬‬ ‫هلن کلر‬ ‫زیباترین چیزهای جهــان قابل دیدن و لمس‬ ‫کــردن نیســت‪ ،‬بلکه بایــد با قلب تــان ان را‬ ‫حس کنید‪.‬‬ ‫شاگرد دیجیتالی‬ ‫‪n‬‬ ‫‪m‬‬ ‫‪u‬‬ ‫‪l‬‬ ‫‪o‬‬ ‫‪C‬‬ ‫مهدیمهرابی‬ ‫چند نکته درباره انتخاب و‬ ‫توسعه محتوای تبلیغاتی‬ ‫انتخاب محتوای مناسب یکی از ارکان اساسی‬ ‫در هر فرایند بازاریابی محسوب می شود‪ ،‬زیرا‬ ‫در نهایت از طریق محتواســت که ارتباط با‬ ‫مخاطبان برقرار می شود و هر بازاریابی باید‬ ‫در درجه اول‪ ،‬با تمرکز و دقت فراوانی که در‬ ‫انتخاب محتوا دارد‪ ،‬سعی در برقراری بهترین‬ ‫نوع ارتباط با مخاطبان خود باشــد و از این‬ ‫مهم تر اینکــه باید محتوای تبلیغاتی خود را‬ ‫به مرور زمان توسعه داده و با شناخت بهتر و‬ ‫بیشتر از شرایط بازار‪ ،‬محصول و خصوصیات‬ ‫مشتریان‪ ،‬محتوای کارامدتر و به روزتری را‬ ‫ارائه دهد‪.‬‬ ‫نواوری در گرو تعیین درست محتوا‬ ‫انتخاب و به کارگیری محتوای دقیق و کارامد‪،‬‬ ‫نقش مهمی در فرایند شکل گیری نواوری و‬ ‫خالقیت در هر فرایند تبلیغاتی دارد‪ .‬درست‬ ‫اســت که اســتفاده از ابزارهــای تبلیغاتی‬ ‫جدید مانند رسانه های مجازی و شبکه های‬ ‫اجتماعی جدید و پرمخاطب‪ ،‬نوعی خالقیت‬ ‫و نواوری در سیســتم های بازاریابی دنیای‬ ‫امروز محســوب می شــوند‪ ،‬اما این انتخاب‬ ‫محتواســت که باعث خالقیت و نواوری در‬ ‫ابزارهای مذکور می شــود‪ .‬بــه این معنا که‬ ‫تنها از طریق محتوایی که در ارتباط دقیق با‬ ‫محصول‪ ،‬مشتری و شرایط بازار تعیین شده‬ ‫باشد‪ ،‬می توان میزان خالقیت و نواوری را در‬ ‫یک فرایند تبلیغاتی باال برد‪.‬‬ ‫طراحی کســب و کار از طریق محتوای‬ ‫تبلیغاتی‬ ‫این محتواســت که طرح یک کسب وکار را‬ ‫ترســیم می کند‪ ،‬اگرچه در ابتــدای فرایند‬ ‫تبلیغات باید با در نظر گرفتن هر کسب وکاری‬ ‫و با توجه به خصوصیات همان کسب وکار‪ ،‬به‬ ‫تعییــن محتــوای بازاریابــی پرداخت‪ ،‬اما‬ ‫بعــد از شــکل گیری کســب وکار مذکور و‬ ‫شناخته شدن ان در بین مصرف کنندگان‪،‬‬ ‫نقش محتــوای تبلیغاتی بســیار پررنگ تر‬ ‫شــده و در نهایت انتخاب و پیاده سازی یک‬ ‫محتوای درســت و با کیفیت‪ ،‬می تواند طرح‬ ‫کسب وکار مورد نظر را تغییر داده و ان را به‬ ‫سوی پیشرفت های چشــمگیرتر و موفق تر‬ ‫سوق دهد‪ .‬بنابراین اگر کسب وکاری به دنبال‬ ‫رونق روزافزون خود در اینده است‪ ،‬نباید از‬ ‫نقش محتوا غافل شد و برنامه ریزی جهت ارائه‬ ‫محتوای نواورانه و باکیفیت را باید در دستور‬ ‫کار همیشگی خود قرار دهد‪.‬‬ ‫محتوا را به اشتراک بگذارید‬ ‫هر سازمان تولیدی بخش های مختلفی دارد‬ ‫که بخش بازاریابی تنها یکی از قسمت های‬ ‫ان محســوب می شــود‪ ،‬اما نکته اینجاست‬ ‫که بعد از تعیین محتــوای بازاریابی‪ ،‬نباید‬ ‫این محتوا فقــط در حیطه بخش بازاریابی و‬ ‫تبلیغات ان سازمان باقی بماند‪ ،‬بلکه باید در‬ ‫سایر قسمت های شرکت مذکور مانند بخش‬ ‫تولید‪ ،‬مدیریت‪ ،‬فروش و ‪ ...‬نیز به اشــتراک‬ ‫گذاشــته شــود‪ .‬با به کار گیری این فرایند‪،‬‬ ‫محتوای در نظر گرفته شده دیگر تنها هدف‬ ‫بخش بازاریابی نبوده‪ ،‬بلکه تمام سیستم های‬ ‫مرتبط با ســازمان مورد نظر‪ ،‬در پی تحقق و‬ ‫دست یافتن به محتوای تعیین شده هستند‬ ‫و این فرایند در دراز مدت‪ ،‬باعث شکوفایی و‬ ‫رونق هر چه بیشــتر ان سازمان خواهد شد‪.‬‬ ‫در واقع به اشــتراک گذاشتن محتوا در همه‬ ‫بخش های یک شرکت‪ ،‬تمام کارکنان ان را‬ ‫از مراتب عالی گرفته تا پســت های پایین تر‬ ‫درگیر فراینــد بازاریابی می کند‪ ،‬به گونه ای‬ ‫که تمرکز بر محتوای تعیین شده‪ ،‬به صورت‬ ‫کلی و همه گیر در شــرکت مذکور رخ داده و‬ ‫در نهایت باعث ایجاد یک هدف و احســاس‬ ‫مشترک در بین اعضای ان شرکت می شود‬ ‫و تمام بخش های ان شرکت‪ ،‬خود را جزئی‬ ‫از تیم بازاریابی ان خواهند دانست و در رشد‬ ‫و پیشــرفت محتوای تبلیغاتی شرکت خود‬ ‫تالش خواهند کرد‪.‬‬ ‫محتوا باید به روز شود‬ ‫دنیای امروز‪ ،‬دنیایی اســت که همه چیز در‬ ‫ان به ســرعت در حال تغییــر و دگرگونی‬ ‫اســت‪ ،‬به این معنا که لحظه ای غافل شدن‬ ‫از این تغییرات‪ ،‬ما را با بسیاری از پدیده های‬ ‫جدیدالظهــور اطرافمان بیگانــه می کند؛‬ ‫بنابرایــن به روز بودن‪ ،‬یکی از مســائل مهم‬ ‫دنیای امروز به شمار می رود که خصوصا در‬ ‫زمینه بازاریابی و تبلیغات بســیار تاثیرگذار‬ ‫عمل می کند‪ .‬بر همین اساس‪ ،‬وفادار بودن به‬ ‫یک محتوای ثابت در درازمدت‪ ،‬باعث عقب‬ ‫ماندن از رقیب های سرسخت دنیای بازاریابی‬ ‫می شــود‪ ،‬لذا به روز اوری و تعیین محتوای‬ ‫جدید یکی از مهم ترین اصول تعیین محتوای‬ ‫بازاریابی به شــمار می رود‪ ،‬البته باید توجه‬ ‫داشت که تغییر و به روز رسانی محتوا باید با‬ ‫توجه به تغییرات مسائل مرتبط با ان صورت‬ ‫بگیرد‪ .‬به عنوان مثال‪ ،‬تغییر در گروه ســنی‬ ‫مخاطبان و وارد شدن یک گروه سنی جدید‪،‬‬ ‫نیاز به محتوای جدید دارد و یا اینکه با توجه‬ ‫به تغییراتی که در عالیق و نیازهای مشتریان‬ ‫دیده می شود‪ ،‬نوع محتوای بازاریابی نیز باید‬ ‫تغییر یافته و مطابق با نیازهای جدید طراحی‬ ‫شود‪ .‬بر این اساس‪ ،‬تعیین یک برنامه کلیدی‬ ‫در جهت به روز رســانی محتوای تبلیغات‪،‬‬ ‫یکی از اصــول مهم در بازاریابی محســوب‬ ‫می شود که باید با توجه به نوع محصولی که‬ ‫تبلیغ می شــود‪ ،‬دایره مخاطبان ان و دیگر‬ ‫خصوصیات بازار‪ ،‬در فواصــل زمانی منظم‬ ‫به روز اوری شود‪.‬‬ ‫برندی که برای فروش محصوالتش هم روزنامه ها را‬ ‫خوب می شناسد و هم گوشی های هوشمند را‬ ‫تلفیقی از‬ ‫تبلیغات مدرن‬ ‫و سنتی در‬ ‫«اورال بی»‬ ‫‪t‬‬ ‫‪r‬‬ ‫گزارش‬ ‫‪o‬‬ ‫‪p‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪R‬‬ ‫فهیمه خراسانی‬ ‫اورال بی‬ ‫با طرحی‬ ‫یک برنامه‬ ‫نرم افزاری که‬ ‫در گوشی های‬ ‫هوشمند اجرا‬ ‫می شود‪ ،‬بخش‬ ‫سخت افزاری‬ ‫محصوالت‬ ‫خود را‬ ‫با دنیای‬ ‫دیجیتال پیوند‬ ‫داده است‪ .‬از‬ ‫انجایی که‬ ‫امروزه بسیاری‬ ‫از افراد به‬ ‫گوشی های‬ ‫هوشمند‬ ‫دسترسی‬ ‫دارند‪ ،‬برنامه‬ ‫فوق مخاطبان‬ ‫زیادی را برای‬ ‫خود پیدا کرده‬ ‫است‬ ‫در ســال ‪ 1950‬برندی به نام «اورال بی» در امریکا‬ ‫طراحی و عرضه شــد که پس از گذشت بیش از نیم‬ ‫قرن‪ ،‬توانست یکی از معتبرترین و شناخته شده ترین‬ ‫برندهای مربوط به بهداشــت دهان و دندان شود‪.‬‬ ‫این برند که امروزه بیشــتر مردم جهان با مسواک‪،‬‬ ‫دهان شــویه‪ ،‬نخ دندان و سایر محصوالت بهداشت‬ ‫دهان و دندان ان اشــنا هستند‪ ،‬دارای محصوالت‬ ‫باکیفیت و مورد قبولی است که از طریق سیستم های‬ ‫بازاریابی و تبلیغاتی تاثیرگذار به مصرف کنندگان‬ ‫عرضه شد ه و به مرور زمان‪ ،‬کیفیت وکارایی خود را‬ ‫به اثبات رسانده اند‪.‬‬ ‫بی تردیــد حفظ و بقای هر برنــدی در طول زمان‪،‬‬ ‫تنها با کیفیت محصوالت ان تضمین نمی شــود‪،‬‬ ‫بلکه عــاوه بر کیفیت و کارایــی‪ ،‬انچه باعث بقای‬ ‫یک برند می شود‪ ،‬شــکل گرفتن هویت ان برند در‬ ‫بین مصرف کنندگان اســت و این مهــم نیز جز از‬ ‫طریق اتخاذ روش هــای تبلیغاتی موثر امکان پذیر‬ ‫نخواهد بود‪ .‬در همین راستا نیز برند اورال بی‪ ،‬نامی‬ ‫تجاری است که توانسته است هویت خود را در بین‬ ‫مصرف کنندگانجهانیپیداکردهوبهتثبیتبرساند‪،‬‬ ‫به طوری که امروزه در بسیاری از نقاط جهان این برند‬ ‫شناخته شده بوده و تنها شنیدن نام اورال بی برای‬ ‫خرید یکی از محصوالت ان توسط مصرف کنندگان‬ ‫کافی خواهد بود‪.‬‬ ‫اورال بی در پی حفظ نام تجاری خود است‬ ‫شــکل گرفتن یک نام تجاری در میــان جمعیت‬ ‫مصرف کننده جهان‪ ،‬اتفاق مهمی اســت که برای‬ ‫برندهــای موفق رخ می دهــد و از این رو حفظ این‬ ‫نام تجــاری و حمایت از ان به منظور باقی ماندن در‬ ‫اذهان عمومی یکی از مهم ترین راهکارهای بازاریابی‬ ‫برای هر برندی است؛ اورال بی نیز برندی است که به‬ ‫هویت خاص خود در میان مخاطبان دست یافته و‬ ‫در همین راستا نیز حفظ نام تجاری یکی از مهم ترین‬ ‫اهداف این برند محسوب می شود‪ .‬در این میان باید‬ ‫توجه داشت که اگرچه شبکه های مختلف مجازی و‬ ‫رســانه های اجتماعی تبدیل به ابزارهای قدرتمند‬ ‫تبلیغاتی شــده اند‪ ،‬اما هنوز هم روزنامه ها به عنوان‬ ‫صفحاتی کــه در ذهن مخاطبان باقــی می مانند‪،‬‬ ‫اهمیت خود را از دســت نداده و چه بسا که در این‬ ‫زمینه تاثیرگذارتر نیز شــده اند‪ .‬به همین دلیل نیز‬ ‫برند اورال بی روزنامه ها را به عنوان یکی از ابزارهای‬ ‫قدرتمند تبلیغاتی و به منظور حفظ نا م تجاری خود‬ ‫مورد استفاده قرار داده است و بسیاری از محصوالت‬ ‫جدید خود را در روزنامه های معروف جهان معرفی‬ ‫می کند‪ .‬طبعا مخاطبان جهانی که با سیل عظیمی‬ ‫از تبلیغات در صفحات مجازی خود روبه رو هستند‪،‬‬ ‫تبلیغی از محصول جدیــد اورال بی را که به صورت‬ ‫بزرگ شــده در صفحه یکی از روزنامه های معروف‬ ‫منطقه خود به تصویر کشــیده شده است‪ ،‬بهتر در‬ ‫خاطر خود ثبت خواهند کرد‪.‬‬ ‫برگزاری همایش هــای عملی جهت ارتقای‬ ‫روند بازاریابی‬ ‫برگزاری مســابقات مختلف و تعییــن جایزه برای‬ ‫مشتریان‪ ،‬همیشه یکی از روش های مهم بازاریابی‬ ‫در دنیای تجارت به شمار می رود که بازخورد مناسبی‬ ‫نیز در بین مشتریان پیدا کرده است‪ ،‬اما اقدام جالب و‬ ‫نواورانه ای که در زمینه تبلیغات محصوالت اورال بی‬ ‫صورت گرفته است‪ ،‬برگزاری یک همایش علمی و‬ ‫تعیین جایزه برای برندگان این همایش است؛ به این‬ ‫صورت که در دانشگاه اراسموس روتردام در هلند‪،‬‬ ‫از گروهی از دانشجویان دانشکده مدیریت خواسته‬ ‫شــده که با بررســی نحوه بازاریابی و تبلیغات برند‬ ‫اورال بی‪ ،‬جایگاه این برند و نحوه برخورد با مشتریان را‬ ‫توسط این نام تجاری بررسی کنند‪ .‬تجزیه و تحلیلی‬ ‫که این دانشــجویان از نقاط قوت و ضعف بازاریابی‬ ‫برند اورال بی به دســت داده انــد‪ ،‬مطمئنا در نحوه‬ ‫فرایند تبلیغاتی و برنامه ریزی های این نام تجاری در‬ ‫اینده تاثیرگذار خواهد بود‪ .‬شرکت پروکتر و گمبل‬ ‫که یک شرکت بزرگ چند ملیتی با کاالهای مصرفی‬ ‫گوناگون اســت و برند اورال بی نیز از ســال ‪2006‬‬ ‫بخشی از این شرکت بزرگ شده است‪ ،‬برگزاری این‬ ‫مسابقه و تعیین جوایز را بر عهده داشته و با راه اندازی‬ ‫یک همایش علمــی‪ ،‬گامی موثر در توســعه روند‬ ‫بازاریابی این برند برداشــته است؛ چراکه مطالعات‬ ‫تئوری‪ ،‬بــه عنوان اصل و پایــه فعالیت های عملی‬ ‫بازاریابی عمل می کنند و اگاه شــدن از نقاط قوت‬ ‫و ضعف تبلیغــات‪ ،‬می تواند در بهبود روند بازاریابی‬ ‫یک برند بســیار موثر واقع شود‪ ،‬خصوصا وقتی که‬ ‫این بررسی توســط یک تیم مجرب و اگاه به اصول‬ ‫بازاریابی عملی صورت می گیرد‪.‬‬ ‫انهاست که در زمان مسواک زدن توسط مسواک های‬ ‫برقی اجرا می شود‪ .‬با این حساب باید گفت اورال بی‬ ‫با طراحی برنامه مذکور‪ ،‬دو گروه بازار را مورد هدف‬ ‫قرار داده است‪ :‬بیماران و دندانپزشکان‪ .‬روش اجرای‬ ‫این برنامه نیز به این صورت است که با فعال سازی‬ ‫ان‪ ،‬زمان مسواک زدن توسط مسواک های برقی‪ ،‬نوع‬ ‫عمل مســواک زدن‪ ،‬مدت زمان ان‪ ،‬تاریخ مسواک ‬ ‫زدن های پیشــین‪ ،‬نحوه مسواک زدن و ‪ ...‬از طریق‬ ‫بلوتوث در برنامه مذکور ثبت می شود و بر این اساس‬ ‫امکان مشــاوره را بین این دو گروه بیمار و پزشک‬ ‫فراهم می اورد‪ .‬در واقع این برنامه‪ ،‬یک تعامل از راه‬ ‫دور را برای بیماران دهان و دندان و پزشــکان انها‬ ‫فراهم می کند و با ثبت دقیــق دفعات‪ ،‬مدت زمان‬ ‫و نحوه مســواک زدن‪ ،‬امکان یک مشاوره پزشکی‬ ‫از راه دور را برای مخاطبان اورال بی فراهم می کند‪.‬‬ ‫اپلیکیشنی که مسواک زدن شما را تحلیل‬ ‫می کند‬ ‫تقسیم بندی بازار‬ ‫اورال بی بازار مصرف خود را به خوبی می شناسد‪ ،‬به‬ ‫این معنا که با تقســیم بندی بازار مصرف خود‪ ،‬نوع‬ ‫محصوالت و چگونگی انها را طراحی می کند‪ .‬تقسیم‬ ‫بازار به گروه متفاوت مخاطبان‪ ،‬مانند کودکان‪ ،‬زنان و‬ ‫مردان و همچنین تعیین گروه های سنی مختلف در‬ ‫بازار مصرف نیز از دیگر برنامه ریزی هایی است که برند‬ ‫اورال بی در طراحی برنامه های تبلیغاتی خود به انها‬ ‫نظر دارد‪ .‬به عنوان مثال‪ ،‬در طراحی محصوالتی که‬ ‫برای گروه کودکان انجام می شود‪ ،‬رنگ ها و طرح های‬ ‫خاصی را مد نظر داشته و محصوالتی مطابق با عالیق‬ ‫کودکان تولید می کند‪ .‬استفاده از رنگ های مد روز‬ ‫و جذاب نیز از دیگر عناصری اســت که در طراحی‬ ‫محصوالتی به کار می رود که مخاطب ان گروه های‬ ‫سنی جوان هســتند‪ ،‬حتی اورال بی با علم به اینکه‬ ‫اکثر مشتریان این برند‪ ،‬در مناطق شهری و عموما‬ ‫شهرهای بزرگ زندگی می کنند‪ ،‬در نحوه و سبک‬ ‫زندگی این مصرف کنندگان تامل کرده و محصوالتی‬ ‫مطابق با ســلیقه ‪ ،‬میزان درامد و عالیق این گروه از‬ ‫افراد جامعه را ارائه می دهد‪.‬‬ ‫مسواک های برقی اورال بی که از سال ‪ 1963‬تولید‬ ‫می شوند‪ ،‬یکی از محصوالت خاص و پرطرفدار این‬ ‫برند هســتند که برای بسیاری از مصرف کنندگان‬ ‫جهانی‪ ،‬به عنوان محصوالتــی کارامد و با کیفیت‬ ‫شــناخته شــده اند‪ ،‬در این میان با پیشرفت های‬ ‫روزافزون دنیای دیجیتال‪ ،‬دیگر تولید محصوالت‬ ‫الکترونیکی یک پیشرفت بزرگ محسوب نمی شود‪،‬‬ ‫بلکه تطبیقی که بین این محصوالت سخت افزاری‬ ‫و فضای نرم افزار دیجیتالــی رخ می دهد‪ ،‬می تواند‬ ‫به عنوان یک پیشــرفت و نواوری چشمگیر در نظر‬ ‫گرفته شود؛ در همین راستا نیز اورال بی با طراحی‬ ‫یک برنامه نرم افزاری که در گوشــی های هوشمند‬ ‫اجرا می شود‪ ،‬بخش سخت افزاری محصوالت خود‬ ‫را با دنیای دیجیتال پیوند داده است‪ .‬از انجایی که‬ ‫امروزه بســیاری از افراد به گوشــی های هوشمند‬ ‫دسترســی دارند‪ ،‬برنامه فــوق مخاطبان زیادی را‬ ‫برای خود پیدا کرده است‪ ،‬در واقع این برنامه‪ ،‬یک‬ ‫کانال ارتباطی بین بیماران دندانپزشکی و پزشکان‬ ‫درباره یک کمپین خالقانه تبلیغاتی از یک اژانس معتبر‬ ‫دوستی که می توان ان را خورد!‬ ‫اژانــس تبلیغاتی ‪ JWT‬از جمله شــرکت های موفق‬ ‫تبلیغاتی در جهان محســوب می شود که خالقیت و‬ ‫نواوری از خصوصیات عمده فعالیت های ان به شمار‬ ‫می رود‪ .‬در همین راستا به یکی از تبلیغات مهم و جالب‬ ‫توجهی که این اژانس ارائه کرده اســت‪ ،‬می پردازیم؛‬ ‫ن «دوستی که می توان ان را خورد!»‪.‬‬ ‫کمپینی با عنوا ‬ ‫این کمپین که در سال ‪ 2008‬در نیویورک راه اندازی‬ ‫شده بود‪ ،‬از جمله راهکارهای خالقانه و متفاوت اژانس‬ ‫مذکور است که توجه بسیاری از مخاطبان جهان را به‬ ‫خود جلب کرده بود‪.‬‬ ‫در این کمپیــن انچه در نگاه اول به چشــم می اید‪،‬‬ ‫این تصور اســت که در راستای اهداف محیط زیست‬ ‫و بقای حیوانات راه اندازی شــده اســت‪ ،‬اما با دیدن‬ ‫نقاشــی های مختلف این کمپیــن‪ ،‬مخاطب متوجه‬ ‫می شود که این کمپین برای اهداف حیوان دوستانه‬ ‫راه اندازی نشــده اســت‪ .‬چندین نقاشی متفاوت در‬ ‫این تبلیغ ارائه شده اند که شامل یک خرس تدی در‬ ‫کباب پز‪ ،‬خرگوشی که در ساندویچ‬ ‫قرار داده شــده و روی ان سس‬ ‫ریخته شده است‪ ،‬یک گربه‬ ‫دســت اموز که البه الی‬ ‫نان هــای ســاندویچی‬ ‫اماده شــده است و سر‬ ‫یک عروســک که به‬ ‫صورت یک برگر اماده‬ ‫شــده اســت‪ .‬در این‬ ‫تصاویر انچــه در وهله‬ ‫اول به نظر می رسد‪ ،‬این‬ ‫نکته است که در حمایت از‬ ‫حیوانات و در پی بقای نسل انها‬ ‫ترسیم شده است‪ ،‬اما با کمی دقت‬ ‫متوجه می شــویم که تبلیغ فوق در راستای‬ ‫معرفی یک نوع خاص از ماهی موسوم به ماهی سوئدی‬ ‫است‪ ،‬چراکه در طرف دیگر تصاویر فوق‪ ،‬تصویری از‬ ‫این ماهی قرار گرفته و شعار معروف‬ ‫کمپیــن یعنی «دوســتی که‬ ‫می توان ان را خورد!» نیز در‬ ‫زیر ان نوشته شده است‪.‬‬ ‫بر این اساس باید گفت‬ ‫این کمپین در حمایت‬ ‫از محیــط زیســت‬ ‫جانوری طراحی نشده‬ ‫اســت‪ ،‬بلکه تبلیغ یک‬ ‫نــوع ماهی اســت که‬ ‫خوردن ان به شــیرینی‬ ‫و خوشــی چیزهایی است‬ ‫که ما انها را دوســت خود تلقی‬ ‫می کنیم و احساس خوبی از بودن با‬ ‫انها داریــم‪ .‬در تبلیغ فوق‪ ،‬لذت خوردن این‬ ‫ماهی با لذت داشتن دوســتانی مانند یک عروسک‪،‬‬ ‫خرس تدی‪ ،‬گربه خانگی و ‪ ...‬یکی دانسته شده است‪.‬‬ ‫بســیاری از افراد هســتند که ممکن است نسبت به‬ ‫عروســک ها و یا حیوانات خانگی خود بسیار وابسته‬ ‫باشند و انها را دوست خود بدانند‪ ،‬در این کمپین نیز‬ ‫ماهی سوئدی به عنوان یک دوست معرفی شده است‪،‬‬ ‫اما دوســتی که می توان ان را خورد و از خوردن ان‪،‬‬ ‫مانند داشتن یک دوست خوب‪ ،‬لذت برد‪.‬‬ ‫نکته جالب توجه دیگری که در این کمپین به چشم‬ ‫می خورد‪ ،‬اســتفاده از رنگ های شاد و سرزنده است‪.‬‬ ‫رنگ های قرمز‪ ،‬نارنجی و زردی که در این تصاویر غالب‬ ‫هستند‪ ،‬نه تنها حس بدی به بیننده منتقل نکرده‪ ،‬بلکه‬ ‫فضایی دوســتانه و طنزامیز را ایجاد می کنند؛ به این‬ ‫معنا که مخاطب این تصاویر متوجه می شود که خرس‬ ‫تدی‪ ،‬سر عروسک‪ ،‬گربه و خرگوش خانگی به صورت‬ ‫شوخی و طنز ساندویچ شده اند و هدف از نشان دادن‬ ‫این تصاویر‪ ،‬طعم و مزه ای اســت که ماهی سوئدی به‬ ‫مصرف کنندگان خود عرضه می کند‪ :‬یعنی به شیرینی‬ ‫چیزهایی که انها را دوست داریم‪.‬‬ ‫«امریدا» می گوید هر مخاطب‪ ،‬یک فرهنگ است‬ ‫معرفی یک اژانس چندفرهنگی‪ ،‬موفق و بین المللی در جهان‬ ‫پرداختن به خصوصیات فرهنگی و قومیتی در روند اجرای‬ ‫یک برنامه تبلیغاتی بسیار مهم اســت‪ ،‬به این معنا که اگر‬ ‫طراحان برنامه هــای تبلیغاتی و بازاریابــی با تفاوت های‬ ‫فرهنگی مشتریان اشنا باشــند‪ ،‬طبعا در برنامه ریزی خود‬ ‫موفق تر عمل خواهنــد کرد؛ چرا که هــر فرهنگی با خود‬ ‫مجموعه ای از دانسته ها‪ ،‬خاطرات و یادبودهای جمعی را دارد‬ ‫که تنها برای مردم همان قوم و فرهنگ معنادار هستند و اشنا‬ ‫بودن با این خاطرات مشترک‪ ،‬می تواند در تاثیرگذاری هر چه‬ ‫بیشتر برنامه های تبلیغاتی عمل کرده و در نهایت بازخورد‬ ‫بهتری را از سوی مشتریان دریافت کند‪.‬‬ ‫اژانس تبلیغاتــی امریدا (‪ )Améredia‬نیــز با توجه به‬ ‫همین اصل اساسی پایه ریزی شــده است و با تشکیل یک‬ ‫گروه بازاریابــی از فرهنگ های مختلــف جهان‪ ،‬خصوصا‬ ‫امریکا و اسیا‪ ،‬طرح و اجرای برنامه های قومیتی را در دستور‬ ‫کار خود قرار داده اســت‪ .‬این اژانس در حال حاضر یکی از‬ ‫پیشرفته ترین گروه های تبلیغاتی محسوب می شود که در‬ ‫زمینه فرهنگ های قومی و ملیت های مختلف عمل کرده و‬ ‫با تمرکز بر خصوصیات فرهنگی و قومی مصرف کنندگان‪،‬‬ ‫روش های تبلیغاتی خالقانــه و منحصربه فردی را در پیش‬ ‫گرفته است‪.‬‬ ‫درک عمیــق فرهنگ ها و احتــرام به جوامــع مختلف از‬ ‫شــعارهای اصلی این اژانس اســت کــه در نهایت باعث‬ ‫شکل گیری تبلیغاتی برجســته و متفاوت خواهد شد‪ ،‬به‬ ‫این معنا که تیم هــای بازاریابی این شــرکت‪ ،‬با تمرکز بر‬ ‫خصوصیات فرهنگی مصرف کننــدگان کاالها و خدماتی‬ ‫که اجرای تبلیغات انها را به عهده گرفته اند‪ ،‬ســعی در ارائه‬ ‫یک تبلیغ منحصربه فرد‪ ،‬نوستالژیک و معنادار برای همان‬ ‫مصرف کنندگان دارند و رســیدن به ایــن مهم نیز در گرو‬ ‫شــناخت دقیق فرهنگ ها و تفاوت های قومیتی و ملیتی‬ ‫انهاست‪ .‬اژانس امریدا فلسفه خاص خود را بر پایه نکات زیر‬ ‫قرار داده است‪ :‬خدمت به مشتری و احترام به جامعه فرهنگی‬ ‫وی‪ ،‬شناخت دقیق نیازهای مشــتریان‪ ،‬تولید محتوای با‬ ‫کیفیت و مرتبط با عالیق مشتری‪ ،‬انجام کارها با نهایت عشق‬ ‫و شور و در نهایت تبدیل شدن به یک شرکت پیشرو تبلیغاتی‬ ‫چندفرهنگی در ســطح جهان‪ .‬رسیدن به هدف عمده این‬ ‫شرکت یعنی ارائه خدمات به مشتریان دارای فرهنگ های‬ ‫مختلف‪ ،‬در حال حاضر نیز تا حدی اعمال شد ه و بسیاری از‬ ‫فعالیت های این اژانس تحت الشعاع این هدف قرار گرفته اند‪،‬‬ ‫به طوری که بسیاری از تولیدکنندگان جهانی‪ ،‬اژانس امریدا‬ ‫را به عنوان یک شرکت تبلیغاتی چند فرهنگی می شناسند‪.‬‬ ‫از جمله راهکارهای اصلی این شــرکت برای برقراری یک‬ ‫ارتباط فرهنگی با مشــتریان از طریق مشــارکت واقعی با‬ ‫انها صورت می گیرد‪ ،‬به این معنا کــه این اژانس از طریق‬ ‫فروشگاه ها‪ ،‬رســانه های مختلف ارتباطی و حتی در سطح‬ ‫جوامع‪،‬بابه کارگیریعناصرمهمفرهنگیمصرف کنندگانبا‬ ‫انها ارتباط برقرار کرده و از طریق برجسته کردن خصوصیات‬ ‫فرهنگی مشترک و نوستالژیک انها‪ ،‬یک رابطه واقعی را شکل‬ ‫داده است‪ .‬به بیان دیگر‪ ،‬هرگاه بتوان با خاطرات یک قومیت‬ ‫مشخص شریک شد‪ ،‬می توان با انها وارد یک ارتباط واقعی‬ ‫شــده و در نهایت ان گروه قومیتی را به یک مشتری وفادار‬ ‫تبدیل کرد که نهایت اعتماد را به تولیدکننده مورد نظر پیدا‬ ‫کرده است‪.‬‬ ‫چرا تعیین زمان دقیق بازنشسته شدن افراد شرکت‪ ،‬مسئله مهمی است؟‬ ‫چالشسنبازنشستگیدرمایکروسافت‬ ‫‪t‬‬ ‫‪r‬‬ ‫گزارش‬ ‫‪o‬‬ ‫‪p‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪R‬‬ ‫مریم تجلی‬ ‫در شــرکت مایکروســافت محصوالت به گونه ای‬ ‫طراحی شــده اند کــه «توانمند ســازی هر فرد و‬ ‫ســازمانی را در روی این کره خاکی تضمین کند»‪.‬‬ ‫تالش این شرکت برای بهبود سالمت مالی بلندمدت‬ ‫کارکنانش ‪ ،‬گواهی بر این تعهد است‪ .‬مایکروسافت با‬ ‫استفاده از استراتژی های خالقانه که با برنامه های‬ ‫هنری‪ -‬گرافیکی تلفیق شده اســت‪ ،‬قصد دارد تا‬ ‫کارکنانش را به سمتی سوق دهد که بتوانند دراینده‬ ‫منابع مالی مورد نیازشان را تامین کنند‪.‬‬ ‫این شرکت‪ ،‬به دالیل متعددی تمایل دارد که بهبود‬ ‫سالمت مالی طوالنی مدت کارکنانش را تامین کند‪.‬‬ ‫سونجا کلن‪ ،‬مدیر مزایای بازنشستگی مایکروسافت‬ ‫می گوید‪« :‬مطالعات نشان داده است که افرادی با‬ ‫مشــکالت مالی‪ ،‬بهره وری کمتری نسبت به دیگر‬ ‫کارکنان دارند‪ ».‬با توجه به تحقیقات اخیر توسط‬ ‫انجمن روانشناســی امریکا‪« ،‬شــایع ترین گونه‬ ‫استرس‪ ،‬استرس مسائل و مشکالت مالی است که‬ ‫‪ 7‬نفر از هر ‪ 10‬کارمند امریکایی اینگونه استرس را‬ ‫تجربه کرده اند‪ ».‬به عالوه طبق بررسی های مجله‬ ‫مزایا و منافع جهانی‪ ،‬منتشر شده در سال ‪،2014‬‬ ‫اولین دغدغه کارگران باالی ‪ 40‬ســال در امریکا‪،‬‬ ‫میزان پاداش بازنشستگی است‪.‬‬ ‫کلن اضافــه می کند‪« :‬متوســط ســن و میزان‬ ‫صرفه جویــی در کاهش اســترس مالی کارکنان‬ ‫در بازنشستگی نقش مهمی دارد‪ .‬پس انداز کردن‬ ‫برای بازنشستگی در حالی که اولویت های دیگری‬ ‫نیز در زندگی وجود دارد‪ ،‬بســیار مشــکل است‪.‬‬ ‫نیروی کار در مایکروسافت بســیار جوان است و‬ ‫بازنشستگی برای بسیاری از این افراد ممکن است‬ ‫بسیار دور به نظر برســد اما می توان با ایجاد یک‬ ‫فرهنگ کاری که در ان بر سالمت مالی تاکید شده‬ ‫است‪ ،‬بازنشستگی راحت و بدون دغدغه ای را برای‬ ‫کارکنان رقم زد‪».‬‬ ‫هنگامی که بنیاد ارتباطات جهانی واتسون اطالعات‬ ‫خود را در مورد (‪ -)myFiTage‬یک برنامه مبتنی‬ ‫بر وب‪ -‬به اشتراک گذاشت‪ ،‬کلن و تیم منابع انسانی‬ ‫مایکروسافت شگفت زده شدند‪ .‬این برنامه‪ ،‬سنی را‬ ‫مشخص می کند که در ان سن‪ ،‬افراد احتماال منابع‬ ‫مالی الزم را برای بازنشســتگی خواهند داشــت‪.‬‬ ‫فیت ایج مشــخص می کند که چگونه ایجاد تغییر‬ ‫در رفتارهای مرتبط با سالمت جسمی و همچنین‬ ‫داشتن مقدار کافی از پس انداز‪ ،‬می تواند این سن را‬ ‫افزایش و یا کاهش دهد‪.‬‬ ‫استفاده از برنامه فیت ایج‬ ‫قابلیــت برنامــه در نمایش ســن مناســب برای‬ ‫بازنشستگی بر اساس اقدامات خاصی مانند بهبود‬ ‫ســامت خود و افزایش اســتفاده از حساب های‬ ‫پس انداز سالمت و افزایش میزان پس انداز‪ ،‬کارکنان‬ ‫را متعجب خواهد کرد‪ .‬برای مثال‪ ،‬وقتی فیت ایج‬ ‫سن مناسب بازنشستگی فردی را ‪ 60‬سال تخمین‬ ‫می زند‪ ،‬فرد می تواند با افزایش میزان پس انداز این‬ ‫سن را مثال تا ‪ 57‬سال کاهش دهد‪.‬‬ ‫با کلیک کردن روی دکمه «پیشنهاد یک طرح برای‬ ‫من»‪ ،‬کاربران الگوریتم را فعال کرده و این الگوریتم‬ ‫با دریافت اطالعاتی در زمینه ســن‪ ،‬اولویت بندی‬ ‫و میزان پس انداز‪ ،‬زمان مناســب بازنشســتگی را‬ ‫تخمین خواهد زد‪ .‬اگر یک فرد ‪ 41‬ســاله بخواهد‬ ‫در سن ‪ 62‬ســالگی بازنشسته شــود‪ ،‬می تواند با‬ ‫کلیک کــردن بر دکمه «پیشــنهادهای مربی» و‬ ‫انجام تغییر در شیوه زندگی‪ ،‬در سن مورد نظر خود‬ ‫بازنشسته شود‪.‬‬ ‫کلن می گوید‪« :‬برنامه هایی که برای بازنشستگی‬ ‫همه افراد ســن خاصی را پیشــنهاد می دهند‪ ،‬در‬ ‫مایکروسافت کاربردی ندارد‪ .‬ما به دنبال برنامه هایی‬ ‫تخصصی‪ ،‬درســت مانند فیت ایج هســتیم‪ .‬این‬ ‫نرم افزار با استفاده از جمع اوری داده هایی شخصی‬ ‫و حتی محاســبه میزان پس انداز همسر و یا مقدار‬ ‫پولی که از طرف والدین ممکن است پرداخت شود‪،‬‬ ‫تالش می کند تا به صورتی کامال تخصصی‪ ،‬نتیجه‬ ‫دقیقی را به کاربران ارئه دهد‪».‬‬ ‫تیم کلن در ســال های اتی نیزهمچنان به دنبال‬ ‫کمک به کارمندان مایکروســافت است تا سالمت‬ ‫مالی انان را بهبود ببخشــند‪ .‬کلن بیان داشت‪« :‬ما‬ ‫با درس گرفتن از اقدامات انجام شــده در سال های‬ ‫گذشته و با نگاه به اینده و همچنین با مدد جستن‬ ‫از برنامه هــای تخصصی تر و یا حتی اســتفاده از‬ ‫مربیان ورزشــی در شــرکت‪ ،‬تالش می کنیم تا با‬ ‫فراهم اوردن ســامت جسمی افراد‪ ،‬سالمت مالی‬ ‫انان را نیز تامین کنیم‪ ».‬برای بسیاری از کارگران‬ ‫بازنشسته در ایاالت متحده هزینه های مراقبت های‬ ‫پزشــکی ‪ 20‬درصد از حقوقشان را شامل می شود ‪.‬‬ ‫این درحالی است که با سالم ماندن می توان در این‬ ‫هزینه ها صرفه جویی کرد‪.‬‬ ‫حرف اخر‬ ‫کلن می گویــد‪« :‬در نهایت تمــام این اطالعات‬ ‫یعنی‪ ،‬سن مناسب بازنشستگی از نظر برنامه فیت‬ ‫ایج‪ ،‬انتخاب گزینه های بهتر برای ســامتی و یا‬ ‫روبه رو شدن با بن بست های مالی‪ ،‬همه می تواند‬ ‫راه حل هایی نه چندان سخت داشته باشد‪ .‬انچه‬ ‫سیســتم اندازه گیری فیت ایــج می گوید‪ ،‬این‬ ‫است که تنها با تغییراتی جزئی در شیوه زندگی‬ ‫می توان تاثیرات بزرگــی را در زندگی فرد ایجاد‬ ‫کرد‪».‬‬ ‫پیشــنهادهای کلن و تیم ســامتی واتســون به‬ ‫کارفرمایان برای درک ارتباط میان سالمت جسمی‪،‬‬ ‫سالمت مالی و سن مناســب برای بازنشستگی در‬ ‫موارد زیر خالصه می شود‪:‬‬ ‫مسیر را به کارکنان نشان دهید ‬ ‫این امر می تواند برنامه ریزی را برای انان اســان تر‬ ‫سازد‪ .‬بدون برنامه فیت ایج درک اثرات رفتارهای‬ ‫مختلف و تاثیر تغییر رفتارها بر سالمت جسمی و‬ ‫مالی دراز مدت ممکن است ‪ ،‬دشوار باشد‪.‬‬ ‫ارائه مشــوق به کارکنان برای استفاده از‬ ‫برنامه فیت ایج ‬ ‫تجربه نشــان داده اســت افرادی که از این برنامه‬ ‫اســتفاده کرده اند‪ ،‬انگیزه بیشــتری بــرای ایجاد‬ ‫تغییرات در شیوه زندگی خود داشته اند‪.‬‬ ‫بردقیق بودن برنامه تاکید کنید ‬ ‫اگر کارکنان از شما در مورد دقت برنامه سوال کنند‬ ‫و شما بر دقت ان صحه بگذارید‪ ،‬اعتماد انان به برنامه‬ ‫دو چندان شده و مشوقی برای استفاده کارکنان از‬ ‫این برنامه ارائه کرده اید‪.‬‬ ‫تیم ورک‬ ‫‪T e a m W o r k‬‬ ‫‪ 11‬دی ‪ . 1395‬سال اول ‪ .‬شماره چهل وسه‬ ‫‪11‬‬ ‫مایکروسافت‬ ‫با استفاده از‬ ‫استراتژی های‬ ‫خالقانه که‬ ‫با برنامه های‬ ‫هنری‪-‬‬ ‫گرافیکی‬ ‫تلفیق شده‬ ‫است‪ ،‬قصد‬ ‫دارد تا‬ ‫کارکنانش‬ ‫را به سمتی‬ ‫سوق دهد‬ ‫که بتوانند‬ ‫دراینده منابع‬ ‫مالی مورد‬ ‫نیازشان را‬ ‫تامین کنند‬ ‫رویکردی جامع به مســئله امادگی برای‬ ‫بازنشستگی‬ ‫تمرکز مایکروسافت بر ســامت مالی کارکنان را‬ ‫می توان در راســتای حمایت های این شــرکت به‬ ‫کارکنان خود‪ ،‬برای اســتفاده از خدمات بهداشت‬ ‫و درمان ارزیابی کرد‪ .‬مانند بسیاری دیگر‪ ،‬شرکت‬ ‫مایکروسافت نیزرویکرد سنتی و مصرف کننده محور‬ ‫را به رویکرد برنامه های مراقبتی بهداشت و درمان‬ ‫تغییر داد‪ .‬از ان زمان اســتراتژی شرکت به سمت‬ ‫بهبود سالمت جسمی کارکنان تغییر کرد‪ .‬به عالوه‬ ‫بر ایجاد حســاب های پس انداز ســامت(‪)HSAs‬‬ ‫تاکید شده است‪.‬‬ ‫ایجاد ارتباط بین ســامت مالی و سالمت جسمی‬ ‫کارکنــان یکی از اولویت های مایکروســافت بوده‬ ‫است‪ .‬تا سال ‪ 2013‬شرکت مایکروسافت مجموعه‬ ‫رفتارهایی را که باعث افزایش ســامت جسمی و‬ ‫سالمت مالی کارکنان می شد ‪ ،‬مورد بررسی قرار داد‪.‬‬ ‫پس از ان با ارائه کردن مشــوق های الزم به افراد‪،‬‬ ‫انها را تشــویق کرد تا اینگونه رفتارها را در اولویت‬ ‫برنامه های خود قرار دهند‪.‬‬ ‫چرا شکایت رانندگان اوبر به جایی نرسید؟‬ ‫دادگاهی در کالیفرنیا‪ ،‬در یک کشــمکش قانونی بین‬ ‫شرکت اوبر و راننده های این شرکت‪ ،‬رای خود را به نفع‬ ‫شرکت اعالم کرد‪ .‬این دادگاه به دلیل شکایت گروهی‬ ‫از رانندگان اوبر و در پــی نبود مدرکی قابل قبول دال‬ ‫بر اســتخدام این افراد در اوبر تشکیل شده بود‪ .‬لونی‬ ‫گیامال‪ ،‬کارشناس حقوقی امور استخدا م معتقد است‬ ‫که این نتیجه یک پیروزی بزرگ برای اوبر محســوب‬ ‫می شود‪ .‬این تصمیم درباره بازپرداخت حقوق بیشتر به‬ ‫رانندگان نیست بلکه در مورد بازرسی و تحقیق درباره‬ ‫سابق ه انان است‪.‬‬ ‫این پرونده توسط عبدالکبیر محمد و رونالد جیلت‪ ،‬دو‬ ‫نفر از رانندگان سابق اوبر بایگانی و ضبط شد‪ .‬این دو نفر‬ ‫تا مادامی که در اوبر مشغول به فعالیت بودند‪ ،‬به امکانات‬ ‫رفاهی این شرکت دسترسی داشتند‪ .‬این اجازه زمانی‬ ‫از انان سلب شد که اوبر گزارش های منفی و مخربی را‬ ‫از طرف مشتریان خود درباره رانندگان دریافت کرد‪.‬‬ ‫این بازرسی عملکرد رانندگان‪ ،‬یک روند معمولی برای‬ ‫شرکت به حساب می اید‪ .‬هر دوی انان اعالم کردند که‬ ‫استفاد ه اوبر از گزارش های مشتریان از مرز قانونی خود‬ ‫تجاوز کرده است‪ .‬جیلت همچنان اضافه کرد‪« :‬شرکت‬ ‫طبقه بندی نادرستی درباره او و دیگر کارمندان به عنوان‬ ‫پیمانکاران مستقل انجام داده است‪ ».‬محمد و جیلت‬ ‫همانند هم ه کارمندان دیگر‪ ،‬توافقنامه های خود را در‬ ‫ســال ‪ 2013‬میالدی در مورد حل مسائل و مشکالت‬ ‫موجود توسط دادگاه مربوطه امضا کردند‪.‬‬ ‫قانون چهارشنبه(‪ )Wednesday Rule‬این حقیقت‬ ‫را اشــکار کرد که ادوارد چن ‪ ،‬قاضی پرونده فوق‪ ،‬در‬ ‫دادگاه مربوطه در سانفرانسیسکو‪ ،‬به اشتباه قابل اجرا‬ ‫بودن قرارداد های مابین رانندگان و مسئوالن شرکت‬ ‫ر ا امکان پذیــر اعالم کرده اســت‪ .‬پــس از ان دادگاه‬ ‫تصمیم گرفت تا رای نهایی را بر اساس تصمیم هیات‬ ‫منصف ه داوران تعیین کند‪ .‬تد بوتروس ‪ ،‬مشاور شرکت‬ ‫اوبر‪ ،‬می گوید‪« :‬ما همیشه بر این عقیده بودیم که نظر‬ ‫داوران بی طرف می بایست بر این پرونده اعمال شود و‬ ‫امروز از این تصمیم دادگاه خرسندیم‪ .‬اگر قاضی به نفع‬ ‫ما رای نهایی خود را صادر کند به این معنی خواهد بود‬ ‫که تمامی رانندگان می بایست به صورت شخصی توسط‬ ‫شرکت تحقیق و بازرسی شوند و قادر نخواهند بود که‬ ‫در مقابل این امر ممانعت کنند‪».‬‬ ‫جیــم ایوانــز‪ ،‬یکــی از شــرکا و کارمند شــرکت‬ ‫الســتونبردز(واقع در لس انجلس)‪ ،‬اعالم کرد که این‬ ‫تصمیمات و نتایج می تواند در برابر پرونده هایی که در‬ ‫مقابل اوبر قرار گرفته اند‪ ،‬استفاده شود‪ .‬مانند افرادی‬ ‫که به طور همزمان راننده این شرکت و کارمند شرکت‬ ‫دیگری بوده اند‪.‬‬ ‫هرچند که قاضی چن در ‪ 18‬اگوســت بیان کرده بود‬ ‫که این قانون برای رانندگان منصفانه و عادالنه نیست‪،‬‬ ‫اما به دلیل نا کافی بودن دستمزد رانندگان‪ ،‬این افراد و‬ ‫وکالی انها با شرکت اوبر به توافق رسیدند‪ .‬هم اکنون‬ ‫دادگاه دیگــری میزان این دســتمزد را به رای هیات‬ ‫داوران واگذار کرده اســت‪ .‬گیامال بر این باور است که‬ ‫این تصمیم نتیجه را عوض خواهــد کرد و به اوبر این‬ ‫امکان را می دهد تا از موقعیت هــای بهتری در اینده‬ ‫برخوردار شود‪.‬‬ ‫بر اساس قانون ایالتی کالیفرنیا اگر تصمیم بر این شود‬ ‫که رای نهایی به هیات داوران واگذار شــود‪ ،‬حتی در‬ ‫صورتی که در دادگاه پیشــین ‪ 2000‬نفر از رانندگان‬ ‫پیروز پرونده خود باشــند‪ ،‬انــان همچنان می توانند‬ ‫مستعد دریافت مجازات از هیات داوران جدید باشند‪.‬‬ ‫یک صنعت مشوش‬ ‫برای ده ها و شــاید صدها شرکت تاسیس شده در کل‬ ‫کشور‪ ،‬قانون چهارشنبه انان را در یک محیط نا معلوم‬ ‫ولی قانونی رها می کن د چرا که این موضوع به یک توافق‬ ‫دو طرفه و نه یک تصمیم اتخاذ شــده در دادگاه تبدیل‬ ‫می شود‪ .‬گیامال معتقد است که این امر به انها پاسخی‬ ‫مشخص و نهایی در مورد یک پیمانکار مستقل بودن را‬ ‫نخواهد داد و در اینده منجر به بحث و مشاجره قانونی‬ ‫خواهد شد‪.‬‬ ‫ای بی امپاسگاهراهانداخته!‬ ‫شیوه ارزیابی کارکنان به درخواست خود انها در یکی از‬ ‫بزرگ ترین شرکت های سیلیکون ولی تغییر کرده است‬ ‫‪t‬‬ ‫‪r‬‬ ‫گزارش‬ ‫‪o‬‬ ‫‪p‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪R‬‬ ‫محمدرضا تجلی‬ ‫روابط عمومی شــرکت ای بی ام تایید کرد که این‬ ‫شرکت اخیرا برای ارزیابی کارمندانش از سیستم‬ ‫هوشمند جدیدی به نام «پاسگاه» استفاده می کند‪.‬‬ ‫رئیــس منابــع انســانی کمپانــی ای بــی ام به‬ ‫خبرنگارمجله فورچون اینطــور گفت‪« :‬ای بی ام‬ ‫سیستم بررسی ســابق خود را که چیزی نزدیک‬ ‫به ‪ 10‬سال قدمت داشت ‪ ،‬کنار گذاشت و سیستم‬ ‫ارزیابی تازه ای را راه اندازی کرده است‪ ».‬مطلب فوق‬ ‫همچنین از سوی ای بی ام و در مجله «کسب و کار‬ ‫خودی» نیز نقل شده است‪.‬‬ ‫سیستم ارزیابی عملکرد پیشین ای بی ام تا حدود‬ ‫زیادی نا کار امد بود‪ ،‬چرا که این سیستم عملکرد هر‬ ‫فرد را به صورت ســاالنه و با توجه به هدف شرکت‬ ‫مورد تجزیه و تحلیل قرار مــی داد‪ .‬همچنین این‬ ‫سیستم شامل بخشی به نام «رتبه بندی» بود که در‬ ‫ان کارمندان نسبت به یکدیگر و نه بر اساس هدف‬ ‫شرکت‪ ،‬توسط مدیرانشــان مورد تجزیه و تحلیل‬ ‫قرار می گرفتند‪.‬‬ ‫سیســتم ســابق از دهه ‪ 1990‬مورد اســتفاده‬ ‫شــرکت های بســیاری از جمله جنرال الکتریک‬ ‫بود کــه در ان مقطع بســیار محبــوب می نمود‪.‬‬ ‫مایکروســافت و یاهــو نیز از دیگر شــرکت هایی‬ ‫بودند که این سیستم در انها به اجرا در می امد‪ .‬اما‬ ‫کارکنان شرکت ها عقیده داشتند این شیوه ارزیابی‬ ‫ باعث ایجاد احساس نفرت و دشمنی بین کارمندان‬ ‫ی در‬ ‫می شود‪ .‬خوشبختانه امروزه این سیستم قدیم ‬ ‫اکثر شــرکت ها کنار گذاشته شده است‪ .‬به عنوان‬ ‫مثال‪ ،‬کمپانی مایکروســافت در سال ‪ 2013‬پس‬ ‫از انکه مدیر عامل برنامه ریزی شــرکت تصمیم به‬ ‫ترک شرکت را داشت‪ ،‬این سیستم را ملغی کرد‪.‬‬ ‫بررسی کارمند= پرچم قرمز اخراج‬ ‫کمپانی ای بی ام اخیرا در حال انجام تغییرات بزرگی‬ ‫در درون خود اســت‪ .‬این شرکت تالش دارد که از‬ ‫ریشه ســخت افزاری خود فاصله گرفته و به سمت‬ ‫ایده های تازه ای نظیر رایانش ابری و داده های بزرگ‬ ‫حرکت کند‪ .‬جینی رومتــی‪ ،‬مدیر عامل کمپانی‬ ‫ای بی ام‪ ،‬وظیفه سنگین انجام این تغییرات تازه در‬ ‫نیروی کار شرکت را برعهده دارد‪.‬‬ ‫بدین ترتیب ای بی ام تصمیم به اصالح سمت های‬ ‫شــغلی در حیطه های ســخت افزاری و استخدام‬ ‫نیروهــای جدید گرفت‪ .‬در حقیقت این شــرکت‬ ‫با فــروش برخــی واحد های خود بــه کارمندان‪،‬‬ ‫تعــدادی از کارکنان بخش های ســخت افزاری را‬ ‫اخراج می کند که مطمئنا این روند سال ها به طول‬ ‫خواهد انجامید‪ .‬هر چند که ای بی ام این مســئله‬ ‫را «گســترش منابع» و «توازن نیــروی کار» و نه‬ ‫اخراج می نامد‪ ،‬اما از هزینه هــا و تعداد کارمندان‬ ‫اخراج شده اش اخباری را منتشر نکرده است‪.‬‬ ‫در سال هایی که گذشــت کارکنان ای بی ام اظهار‬ ‫نگرانی های زیادی از سیستم ارزیابی شرکت خود‬ ‫را بیان می کردند‪ .‬به گفته این گروه از افراد ای بی ام‪،‬‬ ‫هرچند که توسط این شیوه در برخی سال ها رتبه‬ ‫قابل قبولی نصیب شــرکت شده است‪ ،‬اما اینگونه‬ ‫ارزیابی ها کارمندان را اســیب پذیر کرده و نگرانی‬ ‫و اضطراب در انان را افزایش می دهد‪.‬‬ ‫هزاران نفر از کارکنان به ایجاد سیســتم‬ ‫جدید کمک کردند ‬ ‫گرسون از مدیران ارشد ای بی ام به مجله فورچون‬ ‫گفت‪« :‬زمانی که شــرکت فرایند تغییر سیســتم‬ ‫ارزیابــی کارکنان را اغاز کرد از افراد خواســت تا‬ ‫نظرات خــود را در این رابطه بیــان کنند‪ .‬بخش‬ ‫منابع انسانی در سیستم اینترانت شرکت پستی را‬ ‫جهت اظهار نظر کارکنان قرار داد‪ .‬این پست توسط‬ ‫‪75‬هزار نفر از کارکنان خوانده شد و ‪ 2000‬پاسخ‬ ‫دریافت کرد‪».‬‬ ‫بخش منابع انســانی همچنین پرسشــنامه های‬ ‫انالینــی را برنامه ریزی کرد که در انها از کارکنان‬ ‫در رابطه با اولویتشان در باب «کار گروهی‪ ،‬توسعه‬ ‫مهارت ها و نواوری و همچنین سیســتم ســابق‬ ‫ارزیابی کارکنان» نظرخواهی شده بود‪ .‬سخنگوی‬ ‫ای بی ام گفت‪« :‬جای تعجب نبود که افراد همگی‬ ‫خواستار برچیده شدن سیســتم سابق بودند‪ .‬انها‬ ‫همین طور خواســتار ارائه فرصت های بیشــتر به‬ ‫کارمندان جهت انتخاب اهداف کاری شان بودند‪».‬‬ ‫سخنگوی ای بی ام در پایان اضافه کرد‪« :‬سیستم‬ ‫جدید ارزیابــی کارکنــان‪ ،‬اهــداف کوتاه مدت‬ ‫و بازخــورد (حداقل) ســه ماه یک بار را شــامل‬ ‫می شــود‪ .‬همچنین ارزیابی کارکنان در پایان هر‬ ‫سال بر اســاس پنج موضوع کلی خواهد بود‪ :‬نتایج‬ ‫کسب وکار‪ ،‬میزان تاثیر بر موفقیت شرکت‪ ،‬نواوری‪،‬‬ ‫مهارت و مسئولیت پذیری‪.‬‬ ‫جان دوی‬ ‫اموزش یک فرایند اجتماعی اســت‪ ،‬اموزش‬ ‫همان رشــد اســت؛ اموزش اماده شدن برای‬ ‫زندگی نیست‪ ،‬بلکه خود زندگی است‪.‬‬ ‫‪n‬‬ ‫شرکت تراپی‬ ‫‪m‬‬ ‫‪u‬‬ ‫‪l‬‬ ‫‪o‬‬ ‫‪c‬‬ ‫استارت اپی که کم خوابی‬ ‫کارکنان را گوشزد می کند‬ ‫قطعا شما هم تابلو های تبلیغاتی نصب شده‬ ‫در بزرگراه ها را دیده اید‪« :‬توقف‪ ،‬استراحت‬ ‫کوتاه و حرکت دوباره» و یا اخطارهای پلیس‬ ‫در مورد رانندگی با حالت خواب الودگی که‬ ‫خطرات جبران ناپذیــری را در پی خواهد‬ ‫داشــت‪ ،‬تجربه کرده اید‪ .‬این قبیل خطرات‬ ‫ممکن است برای کارگرانی که با ماشین های‬ ‫ سنگین و خطرناک و در حالت خواب الودگی‬ ‫کار می کنند‪ ،‬اتفاق بیفتد‪.‬‬ ‫از همه اینها گذشــته‪ ،‬حداقــل میزانی از‬ ‫خواب برای ســامت بدن ما الزم است اما‬ ‫با این حال اندازه گیــری اینکه چه مقدار از‬ ‫خواب برای بدن هر فرد الزم اســت‪ ،‬ممکن‬ ‫است کمی مشکل به نظر برسد‪.‬‬ ‫اما به تازگی در اســترالیا استارت اپی به نام‬ ‫ســیرکادین( ‪ )Cyrcadyn‬راه انــدازی‬ ‫شده اســت‪ .‬این اســتارت اپ با ایجاد یک‬ ‫پلت فرم تجزیــه و تحلیل بــه افراد کمک‬ ‫می کند تا با تغییر عادت های ناســالم خود‪،‬‬ ‫زندگی ســالم تری را تجربه کنند‪ .‬تجزیه و‬ ‫تحلیل های ساعت خواب در این استارت اپ‬ ‫از طریــق فناوری های پوشــیدنی مختلف‬ ‫جمع اوری شــده اســت‪ .‬این استارت اپ‬ ‫پس از نتیجه گیری از داده های مختلف‪ ،‬در‬ ‫صورتی که تشخیص دهد که شما به خواب‬ ‫بیشتری احتیاج دارید‪ ،‬از طریق پیامک و اگر‬ ‫در خودرو باشید از طریق صفحه داشبورد به‬ ‫شما اطالع رسانی می کند‪.‬‬ ‫هشدار های شخصی می تواند به صورت های‬ ‫مختلفی انجــام گیرد‪ .‬مثال ســیرکادین‬ ‫می تواند کاربر خواب الود را تشخیص دهد‬ ‫و او را از انجام کارهایی با ریســک زیاد منع‬ ‫کنــد‪ .‬همچنین در صورت لــزوم می تواند‬ ‫با کم کردن ســرعت وســیله نقلیــه‪ ،‬ان را‬ ‫متوقف کند‪ .‬فلیســیتی میل لن مبدع این‬ ‫استارت اپ که در حال تکمیل مقاله دکترا‬ ‫در رشته روانشناسی اســت‪ ،‬گفته که ایده ‬ ‫اولیه طراحی این اســتارت اپ را از جلسات‬ ‫مختلف مشاوره ای اش در زمینه های سالمت‬ ‫جسمی و سالمت روان استخراج کرده است‪.‬‬ ‫میل لن می گوید ‪« :‬از منظر روانشناسی کامال‬ ‫واضح است که عملکرد شناختی و هیجانی‬ ‫افراد در صــورت براورده نشــدن نیازهای‬ ‫فیزیولوژیک دچار اختالل می شــود‪ .‬اکثر‬ ‫افــراد خواب الودگی و کمبود خواب شــان‬ ‫را تشــخیص می دهند اما در زمان مناسب‬ ‫دست از کار نمی کشند‪ .‬سیرکادین با ارسال‬ ‫پیام «هشدار زمان استراحت» افراد را قادر‬ ‫می ســازد تا با بــه تاخیر انداختن فعالیت و‬ ‫اســتراحت کردن‪ ،‬عملکرد بهتری را پس از‬ ‫استراحت داشته باشند‪».‬‬ ‫هر چند که افراد می توانند بدون استفاده از‬ ‫این استارت اپ در زمان خستگی‪ ،‬دست از‬ ‫کار کشیده و اســتراحت بکنند‪ ،‬اما میل لن‬ ‫مصمم است که این استارت اپ را گسترش‬ ‫دهد و به صورتــی دراورد که با نصب ان در‬ ‫محیط هــای کاری‪ ،‬مدیران بتوانند حاالت‬ ‫مختلــف کارکنان را بررســی کــرده و در‬ ‫صورت نیــاز انان را مجبور بــه ترک کار و‬ ‫استراحت بکنند‪.‬‬ ‫میل لن در ادامه می گوید‪« :‬صنایع گوناگون‬ ‫وابسته به نیازهایشان می توانند به شیوه های‬ ‫مختلفی از این اســتارت اپ استفاده کنند‪.‬‬ ‫مدیــران می توانند بــا طراحــی یک برد‬ ‫هوشمند‪ ،‬الگوهای کلی خستگی کارکنان‬ ‫را مشــاهده کرده و در زمان های «هشدار‬ ‫زمان اســتراحت» انها را اگاه کنند‪ .‬در این‬ ‫حالت خطرات مرتبط با اختالالت خستگی‬ ‫کاهش یافته و مدیــران می توانند مدیریت‬ ‫موثر تــری را ایفا کننــد‪ .‬همچنین کمک‬ ‫به کارکنان در داشــتن الگوی خواب بهتر‪،‬‬ ‫ســامت عمومی کارکنان را درپی خواهد‬ ‫داشت که به نوبه خود باعث کاهش خطرات‬ ‫و هزینه های مربوط به حوادث خواهد شد‪.‬‬ ‫کارکنان ســالم عملکرد بهتــری خواهند‬ ‫داشت و کمتر دچار اشتباه می شوند‪».‬‬ ‫هزینه اســتفاده از خدمات این استارت اپ‬ ‫‪ 32‬دالر در ماه برای کاربران شــخصی و در‬ ‫حدود ‪ 4000‬دالر در سال برای شرکت هایی‬ ‫با بیش از ‪ 10‬کاربر اســت‪« .‬هشــدار زمان‬ ‫اســتراحت» ســخت افزار های خــاص و‬ ‫هزینــه نگهداری زیادی نــدارد و از جمله‬ ‫اســتارت اپ های کم هزینه است‪ .‬میل لن‬ ‫امیدوار است که در سال پیش رو با افزایش‬ ‫مشتریان برای این استارت اپ ‪ ،‬تحقیقاتش را‬ ‫برای ایجاد محصوالت تازه و بر اساس اصول‬ ‫علمی روانشناسی‪ ،‬گسترش بدهد‪.‬‬ ‫برنداستوری‬ ‫‪B r a n d S t o r y‬‬ ‫‪11‬دی ‪ . 1395‬سال اول ‪ .‬شماره چهل وسه‬ ‫‪12‬‬ ‫‪n‬‬ ‫‪m‬‬ ‫تجربه‬ ‫‪u‬‬ ‫‪l‬‬ ‫‪o‬‬ ‫‪c‬‬ ‫اغازوایندهیکبرند‬ ‫تبدیل شــدن به یک برند بزرگ در صنعت‬ ‫گردشــگری با حضور صدها و هزارها نام و‬ ‫برند مطرح این صنعت کار ســاده و بدون‬ ‫دردسری نیســت‪ .‬هزاران هتل زنجیره ای‬ ‫قدرقدرت در دنیا وجود دارد که می توانند‬ ‫هر رقیب تازه وارد استارت اپی را از میدان به‬ ‫در و نابود کنند‪ .‬برای ایربی ان بی هم داستان‬ ‫موفقیت بدون چالش و شکست و خوردن به‬ ‫در بسته نبوده است‪ .‬چالش هایی که بخشی‬ ‫از داستان این برند شده اند‪.‬‬ ‫مدت ها پیــش از انکه ســایت ایربی ان بی‬ ‫مسافران را مجاب کند‪ ،‬به جای خوابیدن در‬ ‫اتاق های هتل‪ ،‬خانه یک غریبه را به عنوان‬ ‫مکانی برای خواب و استراحت انتخاب کنند‬ ‫و تبدیل به یک شــرکت ‪ ۲۵‬میلیارد دالری‬ ‫شود‪ ،‬این سایت تنها ایده ای بود که دو جوان‬ ‫برای گذران زندگی و دراوردن هزینه های‬ ‫اجاره خانه ان را راه اندازی کرده بودند‪ .‬برایان‬ ‫و جو‪ ،‬بعد از مواجهه با اولین مهمانان غریبه‬ ‫خود‪ ،‬دریافتند ایده انها تنها به اجاره دادن‬ ‫اتاق های اپارتمان ختم نمی شود‪.‬‬ ‫مســافران غریبه خانه انهــا را تنها جایی‬ ‫برای خواب نمی دانســتند‪ ،‬بلکه سرپناهی‬ ‫شبیه خانه می دانســتند و در ان احساس‬ ‫راحتی و تعلق می کردند و شــاید فلســفه‬ ‫شکل گیری برندی که امروز در کشورهای‬ ‫زیادی مشــغول اجاره دادن خانه هاســت‪،‬‬ ‫همینجا شــکل گرفت؛ فلسفه ای که حول‬ ‫مفهوم «احساس تعلق» شکل گرفته است‪.‬‬ ‫ایده پردازان ایربی ان بی باور دارند که رسالت‬ ‫انها چیزی فراتر از اجاره دادن موقت اتاق به‬ ‫غریبه هاست‪ ،‬انها مفهومی به نام «خانه» را‬ ‫در اختیار دیگری قرار می دهند‪.‬‬ ‫با اینکه بعد از سال ‪ ۲۰۱۱‬رشد شرکت روندی‬ ‫تصاعــدی طی کرد‪ ،‬از همــان روزها بود که‬ ‫زمزمه های شکایت از میزبانان به گوش رسید‪.‬‬ ‫بسیاری از انها از اشفتگی و کثیف شدن خانه‬ ‫توسط مهمانانشان شکایت می کردند‪ .‬وقتی‬ ‫هجم ایمیل ها و تلفن هــای تند و منتقد باال‬ ‫گرفت‪ ،‬شرکت بر ان شــد تا سیاستی تحت‬ ‫عنوان «ضمانت نامه میزبانی» طراحی کند‬ ‫کــه طبق ان اگــر میزبانــی از مهمان خود‬ ‫شکایت می کرد و می توانست حقانیت خود را‬ ‫ثابت کند‪ ،‬مهمان مجبور به پرداخت جریمه‬ ‫بود‪ .‬البته گالیه ها از ایربی ان بی به همین جا‬ ‫ختم نشد‪ .‬کم کم صدای صاحبخانه ها و بعد‬ ‫هتل های شهری بلند شد‪ .‬مستاجران زیادی‬ ‫بعد از انکه خانــه اجاره ای خود را به مهمانی‬ ‫به طور موقت اجاره داده بودند‪ ،‬مورد شکایت‬ ‫صاحبخانه یا همســایه ها قرار گرفته و خود‬ ‫مجبور به ترک خانه شان می شدند‪ .‬هتل های‬ ‫کوچک و بزرگ هم از غافله شــاکیان عقب‬ ‫نماندنــد و در اصنــاف خود شــکایت هایی‬ ‫علیه شــرکت تنظیم می کردند تا جایی که‬ ‫ایربی ان بی را مجبور به پرداخت مالیاتی شبیه‬ ‫مالیات هتلداران کردند‪ .‬بــا وجود تمام این‬ ‫مشکالت‪ ،‬مطالعه ای که روی کاربران سایت‬ ‫انجام شده نشان می دهد‪ ،‬کسانی که یک بار‬ ‫از خدمات ان استفاده کرده اند‪ ،‬دیگر حاضر‬ ‫به سکونت در هتل نیستند و به نظر می رسد‬ ‫تجربه «احساس تعلق به خانه» در بسیاری‬ ‫از انها درونی شده باشد‪ .‬اما سوال شاید اینجا‬ ‫باشد که این برند ‪۲۵‬میلیارددالری در میان‬ ‫سیل شکایت های جهانی قادر به ادامه حیات‬ ‫خود خواهد بود یا نه؟‬ ‫داستان «طرددرمانی» که یک استارت اپ جهانی شده است‬ ‫تجربهکارافرینجوانچینیازصد روزطردشدن!‬ ‫سی ساله شدم‪،‬‬ ‫در حالی که‬ ‫نه فقط هیچ‬ ‫کارافرینی ای‬ ‫انجام نداده‬ ‫بودم‪ ،‬که فقط‬ ‫یک مدیر‬ ‫فروش ساده‬ ‫در یک شرکت‬ ‫بودم‪ .‬هزاران‬ ‫کیلومتر‬ ‫دورتر از‬ ‫رویای چهارده ‬ ‫سالگی ام‪.‬‬ ‫هر وقت که‬ ‫می خواستم‬ ‫ایده ای را‬ ‫مطرح کنم یا‬ ‫خالقیتی از‬ ‫خودم نشان‬ ‫دهم‪ ،‬بین‬ ‫دو نسخه‬ ‫شش سالگی‬ ‫و چهارده ‬ ‫سالگی ام گیر‬ ‫می افتادم‬ ‫‪t‬‬ ‫گــزارش‬ ‫‪o‬‬ ‫‪r‬‬ ‫‪p‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪R‬‬ ‫بهاره بدیعی‬ ‫شاید تا به حال اسم استارت اپی به نام «طرددرمانی»‬ ‫به گوشــتان نخورده باشــد؛ ســایتی که کارش‬ ‫جمــع اوری مجموعــه ای از تجربه ها و ســخنان‬ ‫الهام بخش از کارافرینانی اســت که به طریقی در‬ ‫زندگی در معرض طرد شــدن و «نه» شنیدن قرار‬ ‫گرفته اند و بر ان غلبه کرده اند‪ .‬جی ا جیانگ‪ ،‬جوانی‬ ‫چینی است که وقتی بعد از اولین تجربه کارافرینی‬ ‫خود‪ ،‬نه های مکرری شــنید به سراغ فرمولی برای‬ ‫طرددرمانی خودش گشــت و اکنون وب سایت او‬ ‫یکی از الهام بخش ترین منابع برای کارافرینان جوان‬ ‫است‪ .‬او عالوه بر راه اندازی این وب سایت‪ ،‬مدیرعامل‬ ‫شرکتی به نام ‪ Wuju Learning‬هم هست؛ شرکتی‬ ‫کــه کارش اموزش به ســازمان ها و افــراد درباره‬ ‫چگونگی کنار امدن با ترس از نه شنیدن است‪ .‬این‬ ‫کارافرین جوان‪ ،‬ایده استارت اپی اش را از مفهومی‬ ‫گرفته است که همه کارافرینان تازه کار از مواجهه با‬ ‫ان گریزانند‪ :‬طرد شدن‪ .‬احتماال کمتر کسی باورش‬ ‫می شد که طرد شدن بتواند سراغاز کارافرینی برای‬ ‫جوانی باشد که سال گذشته‪ ،‬کتابش با عنوان «اثبات‬ ‫رد‪ :‬چگونه من در صد روز رد شــدن شکست ناپذیر‬ ‫شدم؟» در فهرســت پرفروش ترین کتاب های دنیا‬ ‫جای گرفت‪ .‬او در ویدئویی در سایت «تد» از صد روز‬ ‫در معرض طرد شدن خودش می گوید‪.‬‬ ‫نسخه هایی از کودکی‬ ‫شش ساله بودم‪ .‬تازه به مدرسه می رفتم که یکی از‬ ‫روزهای اخر سال معلم مان با دست هایی پر از هدیه‬ ‫به کالس امد‪ .‬به نظر می رسید تعدادشان انقدر زیاد‬ ‫من نود و هشت روز دیگر خودم را در معرض موقعیت های طرد شدن قرار دادم‬ ‫و کم کم درســم را گرفته بودم‪ .‬سوال مهم بعد از «نه» شنیدن‪« ،‬چرا» و پاسخ‬ ‫دادن به ان بود‪ .‬وقت ‬ ‫ی چراهای متعددی می شنیدم‪ ،‬می فهمیدم که دو موقعیت‬ ‫مختلف ممکن است هیچ تناسبی برای هم نداشته باشند و به هم بی ربط باشند‪.‬‬ ‫دســتاورد دیگری که این صد روز تمرین برایم داشت‪ ،‬این بود که وقتی «نه»‬ ‫می شنوم وارد مذاکره شوم و ســعی کنم فرصتی برای تغییر موقعیت به نفع‬ ‫باشــد که به هر کس یک جایزه تعلق بگیرد‪ .‬همه‬ ‫ما بلند شدیم و نمی توانســتیم چشم از جعبه های‬ ‫پیچیده شده در زرورق های رنگی برداریم‪ .‬ان وقت‬ ‫معلم مان گفت هر کس باید یــک ویژگی مثبت از‬ ‫دوســتش بگوید و ان وقت ان طرف دیگر می تواند‬ ‫برود و یک جعبه را به دلخــواه بردارد‪ .‬من هم مثل‬ ‫بقیه بچه ها منتظر بودم‪ .‬کم کم هر کس سهمش را‬ ‫از جعبه های رنگی برمی داشت و نهایتا ‪ ۳‬دانش اموز‬ ‫ماندیم که هیچ کس ویژگی مثبتی از ما نگفته بود‪.‬‬ ‫انجا بود که زدم زیر گریه و معلم مضطرب خطاب به‬ ‫هر سه ما گفت بروید هدیه هایتان را بردارید و سال‬ ‫بعد بچه های بهتری باشید‪ .‬تنها چیزی که از ان روز‬ ‫یادم هست‪ ،‬این بود که دیگر هرگز نمی خواستم طعم‬ ‫مطرود شدن و تحقیر شدن در یک جمع را بچشم‪.‬‬ ‫ل گیتس به شهر ما‪ ،‬پکن سفر‬ ‫چهارده ساله بودم‪ .‬بی ‬ ‫کرده بود‪ .‬وقتی تصویرش را بر پوســترهای خیابان‬ ‫دیدم‪ ،‬مطمئن بودم که یگانه الگــوی زندگی ام را‬ ‫پیدا کرده ام‪ .‬بــه خانه رفتم و در نامــه بلندباالیی‬ ‫برای خانواده ام نوشــتم‪ :‬به شــما قول می دهم تا‬ ‫بیست وپنج ســالگی بزرگ ترین شــرکت جهان را‬ ‫داشته باشم؛ شرکتی که مایکروسافت را بخرد‪ .‬این‬ ‫ورژنی از من بود که می خواست فاتح جهان باشد و‬ ‫انقدر بلندپرواز بود که بتواند این پیروزی را مجسم‬ ‫کند‪ .‬دو ســال بعد با خانواده ام به امریکا مهاجرت‬ ‫کردم و مطمئن بودم که با رویاهایم چند گام بیشتر‬ ‫فاصله ندارم‪ .‬هر چه باشد‪ ،‬امریکا خانه بیل گیتس‬ ‫هم بود‪.‬‬ ‫رسم کارافرینی چیست؟‬ ‫سی ساله شدم‪ ،‬در حالی که نه فقط هیچ کارافرینی ای‬ ‫انجام نداده بودم‪ ،‬که فقط یک مدیر فروش ساده در‬ ‫یک شــرکت بودم‪ .‬هزاران کیلومتر دورتر از رویای‬ ‫چهارده سالگی ام‪ .‬نه اینکه ادم بی استعداد یا احمقی‬ ‫باشم‪ ،‬اما می دانم هر وقت که می خواستم ایده ای را‬ ‫مطرح کنم یا خالقیتی از خودم نشان دهم‪ ،‬بین دو‬ ‫نسخه شش سالگی و چهارده سالگی ام گیر می افتادم‪.‬‬ ‫ان پسر بچه ای که طعم مطرود شدن را چشیده بود‬ ‫و ان نوجوانی که می خواســت فاتح جهان شود‪ .‬هر‬ ‫بار در جدال این دو‪ ،‬شش سالگی ام پیروز می شد‪.‬‬ ‫به هر حال در سی سالگی اولین تجربه کارافرینی ام‬ ‫را تجربه کردم‪ .‬باید بــه عهدم به بیل گیتس وفادار‬ ‫می ماند م اما هر بار به سراغ سرمایه گذاری می رفتم‬ ‫و «نه» می شنیدم‪ ،‬تمام وجودم به درد می امد و باز‬ ‫همان بغض شش سالگی گلویم را می فشرد‪ .‬انقدر‬ ‫که همان لحظه تصمیــم می گرفتم بی خیال همه‬ ‫چیز شوم‪ .‬تا اینکه از خودم پرسیدم مگر همان بیل‬ ‫گیتس بعد از هر «نه» شــنیدن بی خیال ایده اش‬ ‫می شــده؟ مگر این رسم کارافرینی است که هر بار‬ ‫طرد شــدن ادم را بغض الود کند؟ قطعا این نیست‪.‬‬ ‫پس تصمیم گرفتم با هر بار «نه» شنیدن تغییری در‬ ‫روند کارم ایجاد کنم‪ .‬تیمم را قوی تر کنم‪ ،‬محصول‬ ‫بهتری طراحی کنم و مهم تر از همه رهبر موثرتری‬ ‫باشم‪ ،‬یا بهتر بگویم ادم قوی تری باشم‪ .‬دیگر نباید‬ ‫اجازه می دادم ان بچه شش ساله در ذهنم پرسه بزند‪.‬‬ ‫سرچ های بی سرانجام در گوگل‬ ‫اولین کاری که کردم چه بود؟ به سراغ دوست باوفایم‬ ‫گوگل رفتم و این جمله را جست وجو کردم‪« :‬چطور‬ ‫می توانم بر ترس مطرود شدن غالب شوم؟» اما یار‬ ‫باوفا با مشتی مقاله روانشناسی و ایده های کلی درباره‬ ‫شکست و تحقیر شدن هرگز به کارم نیامد‪ .‬تا انکه‬ ‫با وب سایتی اشنا شدم که ایده پرداز کانادایی ان بر‬ ‫این باور بود که برای انکه در مقابل طرد شدن درمان‬ ‫شویم‪ ،‬باید سی روز پیاپی خود را در معرض طرد شدن‬ ‫قرار دهیم و در پایان هر روز ترسمان از ان موقعیت‬ ‫را بنویسیم تا نهایتا راهکاری در مقابلش پیدا کنیم‪.‬‬ ‫روز چندم‬ ‫خودم پیدا کنم‪ .‬حداقل می توانستم به طرف مقابلم بفهمانم که می تواند همان‬ ‫اول به من «نه» نگوید و سنجیده تر عمل کند‪ .‬فهمیدم که وقتی در معرض طرد‬ ‫شدن قرار می گیرم‪ ،‬می توانم ان چیزهایی که باعث شک و اعتماد نکردن طرف‬ ‫مقابل به من شود را خودم به زبان بیاورم و به او بگویم که می توانم خودم را جای‬ ‫او و هزاران شکی که به من دارد‪ ،‬بگذارم‪ .‬به نظر من‪ ،‬همه ادم هایی که در معرض‬ ‫مطرود شدن و «نه» شنیدن قرار می گیرند‪ ،‬باید تن به «طرد درمانی» بدهند‪.‬‬ ‫من بر اساس همین روش‪ ،‬درمان صد روزه ای برای‬ ‫خودم تجویز کــردم و تصمیم گرفتم بعد از صد روز‬ ‫شــیوه طرددرمانی خودم را به دست بیاورم و تمام‬ ‫تجربه ام در این زمینه را روزبه روز در وبالگی بنویسم‪.‬‬ ‫روز اول‪100 :‬دالر از یک غریبه قرض کن!‬ ‫فهرســتی از کارهایی که مرا در معرض طردشدن‬ ‫قرار می داد‪ ،‬تهیه کردم‪ .‬اولین غریبه ای که توجهم‬ ‫را جلب کرد‪ ،‬مامور امنیتی ســاختمان محل کارم‬ ‫بود‪ .‬عرق ریزان و با صدای لرزان به او گفتم‪ :‬به من‬ ‫‪ 100‬دالر قرض می دهی؟ نگاه عاقل اندر ســفیهی‬ ‫به من انداخت و گفت‪ :‬معلومــه که نه‪ .‬چرا؟ اینجا‬ ‫بود که پا به فرار گذاشــتم‪ .‬شب وقتی به موقعیتی‬ ‫کــه برایم اتفاق افتاده بود‪ ،‬فکــر می کردم به یادم‬ ‫امد که ان طرف از من پرســید‪ :‬چــرا؟ این یعنی‬ ‫می خواست موقعیتم را بداند‪ ،‬توضیح خواسته بود‬ ‫و من می توانســتم هر چیزی به او بگویم‪ ،‬اما پسر‬ ‫بچه شش ســاله درونم فراری ام داده بود‪ .‬تصمیم‬ ‫گرفتم روز دوم هر اتفاقی هم که افتاد‪ ،‬از موقعیتم‬ ‫فرار نکنم‪.‬‬ ‫روز دوم‪ :‬در رســتوران درخواست یک برگر‬ ‫مجدد مجانی کن!‬ ‫وقتی برگرم را تمام کردم‪ ،‬به سراغ صندوقدار رفتم‬ ‫و گفتم‪ :‬یک برگر مجانی دیگر به من می دهید؟ و او‬ ‫پاســخ داد که چنین گزینه ای وجود ندارد‪ .‬به جای‬ ‫انکه پا به فرار بگذارم‪ ،‬به گفت وگو ادامه دادم و خودم‬ ‫را در موقعیت نگه داشتم‪ .‬گفتم‪ :‬من عاشق برگر شما‬ ‫هستم و اگر این کار را بکنید بیشتر به این رستوران‬ ‫می ایم‪ .‬او بــا بی تفاوتی پاســخ داد که به مدیرش‬ ‫می گوید‪ ،‬اما امروز مدیرش نیســت‪ .‬تشکر کردم و‬ ‫بیرون امدم‪ .‬پسربچه شش ساله توانسته بود کمی‬ ‫بیشتر دوام بیاورد‪.‬‬ ‫کارافرینی جز با نه شنیدن های مکرر رشد پیدا نمی کند؛ نه شنیدن هایی که‬ ‫شمارادرگیرکند‪،‬مجبورکنددرموقعیتیبایستیدوبراینهشنیدنخودسوال‬ ‫کنید‪ .‬طرد شــدن برای من فقط تجربه ای در دوران کارافرینی نبود‪ .‬هیوالی‬ ‫کودکی ام بود و تمام زندگی مرا فراری داده بود‪ .‬حاال می خواهم بگویم که اگر قرار‬ ‫است هزار بار به سراغ موقعیتی بروید و هر هزار بار «نه» بشنوید‪ ،‬باز هم نترسید‪،‬‬ ‫فرار نکنید‪ .‬تنها سوال کنید‪ .‬شاید برای شما هم جواب داد‪.‬‬ ‫«ایربی اندبی» چگونه به یکی از برندهای درجه یک گردشگری دنیا تبدیل شد؟‬ ‫هرشب میزبان یک میلیون مهمان بودن!‍‬ ‫‪t‬‬ ‫‪r‬‬ ‫گــزارش‬ ‫‪o‬‬ ‫‪p‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪ Y Combinator‬انها را پذیرفت‪ .‬حتی بعد از این موفقیت‬ ‫نسبی‪ ،‬باز هم تیم ایربی ان بی طعم تلخ نپذیرفته شدن‬ ‫را می چشــید‪ .‬فرد ویلسون از شرکت ســرمایه گذاری‬ ‫یونیون اسکوئر که یکی از کســانی بود که از مالقات با‬ ‫ایربی ان بی ها سر باز زد‪ ،‬در سال ‪ ۲۰۱۱‬رسما اعالم کرد‬ ‫که اگر به گذشــته برگردد و ان ســه جوان در اتاقش را‬ ‫بزنند‪ ،‬با اغوشی باز از انها استقبال خواهد کرد‪.‬‬ ‫‪R‬‬ ‫الناز بدیعی‬ ‫در سال ‪ ۲۰۰۷‬دو طراح جوان به نام های برایان چسکی و‬ ‫جو گبیا‪ ،‬وقتی بر اثر فشار بی پولی های مداوم نتوانستند‬ ‫اجاره اپارتمانشــان در سانفرانسیسکو را بدهند‪ ،‬تصمیم‬ ‫گرفتند بخشــی از چهاردیواری کوچکشــان را به عنوان‬ ‫مســکن موقت اجاره دهند‪ .‬با انکه ان زمان ســایت های‬ ‫زیادی برای ثبت تقاضای اجاره دادن خانه وجود داشت‪،‬‬ ‫غریزه کارافرینی این دو جوان به انها می گفت که برای خانه‬ ‫خودتان‪ ،‬ســایت خودتان را طراحی کنید‪ .‬بنابراین اولین‬ ‫سایت این برند با نام ‪ airbedandbreakfast‬طراحی شد و‬ ‫انها تصمیم گرفتند برای مهمانان غریبه خود نه فقط جای‬ ‫خواب که صبحانه خانگی تدارک ببینند‪ .‬اپارتمان انها در‬ ‫کمتر از یک هفته با اجاره نفری ‪۸۰‬دالر برای یک تخت و‬ ‫یک وعده صبحانه اجاره رفت‪ .‬بعد از تجربه یک اخر هفته‬ ‫جذاب با سه مهمان غریبه که اولین کاربران سایت بودند‪،‬‬ ‫ایمیل هایی از نقاط دور و نزدیک دنیا به ســایت فرستاده‬ ‫می شــد‪ .‬جوانانی از بوینس ایرس‪ ،‬لندن و ژاپن تقاضای‬ ‫اجاره اتاقی در خانه جو و برایان داشتند‪ .‬همان روزها بود‬ ‫که ایده پرداز سومی به این جمع اضافه شد‪ ،‬هم اتاقی قدیمی‬ ‫به نام نیتان بلک ارچیک؛ کسی که ایربی ان بی را به شکلی‬ ‫جدی در مسیر برند شدن هدایت کرد‪.‬‬ ‫دن های مکرر‬ ‫«نه» شنی ‬ ‫امروز ایربی ان بی به عنوان تنها سایتی شناخته می شود‬ ‫کــه تعداد رزروهای اتاق های خانگی ان در یک شــب‪،‬‬ ‫رکورد رزرو غولــی چون هتل های زنجیره ای هیلتون را‬ ‫شکسته است‪ .‬امار شرکت می گوید در بهار ‪ ،۲۰۱۴‬این‬ ‫سایت ‪ ۱۰‬میلیون نفر مهمان داشته که در ‪ ۵۵۰‬هزار خانه‬ ‫در جای جای دنیا سکونت کرده بودند و در ان زمان ارزش‬ ‫این برند به ‪ ۱۰‬میلیارد دالر رســیده بوده اســت‪ .‬با این‬ ‫وجود ایربی ان بی مثل صدها ایده استارت اپی دیگر که‬ ‫در اتاقی از یک اپارتمان کوچک متولد می شوند‪ ،‬در این‬ ‫‪ 9‬سال مسیر چندان ساده ای را پشت سر نگذاشته است‪.‬‬ ‫تابستان سال ‪ ۲۰۰۸‬و حدود یک سال بعد از خلق سایت‬ ‫اولیه‪ ،‬در حالی که نسخه کاملی از سایت طراحی شده بود‪،‬‬ ‫ایده پردازان با دســت پر به سراغ سرمایه گذاران رفتند‪.‬‬ ‫طراحی نهایی در ان زمان بر این محور شکل گرفته بود‪:‬‬ ‫شــما با خانه اجاره ای خود تنها سه کلیک فاصله دارید!‬ ‫اما این ایده نتوانست ‪۱۵‬سرمایه گذاری را که جو‪ ،‬نیتان‬ ‫و برایان به سراغ انها رفتند‪ ،‬قانع کند‪.‬‬ ‫هشــت تن از این ســرمایه گذاران به انها «نه» گفتند‬ ‫و هفت نفر دیگــر حتی حاضر به مالقات با ســه جوان‬ ‫استارت اپی نشدند‪.‬‬ ‫یک ســال بعــد‪ ،‬در حالــی کــه ایده پــردازان جوان‬ ‫تنهــا ‪ ۳۰‬هــزار دالر ســرمایه بــرای اســتارت اپ‬ ‫خــود جمــع اوری کــرده بودنــد‪ ،‬شــتاب دهنده‬ ‫قدم به قدم رو به جلو‬ ‫شــرکت قدم به قدم و با هر میزبان تازه ای که در سایت‬ ‫ثبت نام می کــرد‪ ،‬خود را پیش می برد‪ .‬این پیشــرفت‬ ‫گام بــه گام تا جایی بود کــه موسســان ایربی ان بی به‬ ‫ســراغ تک تک اپارتمان های ثبت شــده در سایت که‬ ‫در شــهر نیویورک بودند‪ ،‬رفتند‪ .‬خودشــان از خانه ها‬ ‫بازدیــد می کردند‪ ،‬در ان خانه اقامــت کرده و صبحانه‬ ‫خانگی می خوردند و نهایتا درباره ان نظراتی در سایت‬ ‫می نوشتند‪.‬‬ ‫حتی مسئولیت عکاســی از فضای خانه را خود شرکت‬ ‫بر عهده می گرفت تا کیفیت تصاویر در نگاه مخاطب به‬ ‫بهترین شکل ممکن باشد‪ .‬با پایان سال ‪ ،۲۰۰۹‬شرکت‬ ‫نام ایربی ان بی را که مخفف همان ســایت اولیه با عنوان‬ ‫‪ air bed and breakfast‬بــود‪ ،‬برای خــود برگزید‪ .‬تا‬ ‫ان زمان هنوز دفتــر اصلی تیم شــرکت‪ ،‬در اپارتمان‬ ‫سانفرانسیسکو مستقر بود‪.‬‬ ‫دو سال بعد اولین نسخه موبایلی سایت روی گوشی های‬ ‫هوشمند طراحی شد‪ ،‬در ان زمان ‪ ۸۹‬کشور در سراسر‬ ‫دنیا میزبانان ایربی ان بی بودند و رکورد میهمانان به شبی‬ ‫یک میلیون نفر می رسید‪.‬‬ ‫یادبگیرید که درست هزینه کردن‪ ،‬هنر مدیران موفق است‬ ‫بزنگاه های بزرگکسبوکارهایکوچک!‬ ‫کارگاه‬ ‫‪W o r k s h o p‬‬ ‫‪11‬دی ‪ . 1395‬سال اول ‪ .‬شماره چهل وسه‬ ‫‪13‬‬ ‫جان وودن‬ ‫اجازه ندهید زندگی کردن و زنده ماندن‪ ،‬شما را‬ ‫از ساختن یک زندگی بازدارد‪.‬‬ ‫چشم انداز‬ ‫‪L a n d s c a p e‬‬ ‫برند شخصی بسازید و به‬ ‫شهرت شرکت کمک کنید‬ ‫برندسازی شخصی می تواند در های تازه ای‬ ‫را باز کرده و به شما کمک کند تا به رویاهای ‬ ‫خود برسید‪ .‬با تمرکز روی برندسازی خود‪،‬‬ ‫می توانید یک مرحله بــه موفقیت نزدیک‬ ‫شوید‪ .‬ایجاد یک برند شخصی‪ ،‬درست مانند‬ ‫یک برند شرکت‪ ،‬چیزی نیست که یک شبه‬ ‫حاصل شود‪.‬‬ ‫درک خوبی از حضور دیجیتالی خود‬ ‫داشته باشید ‬ ‫نام خــود را در گوگل جســت وجو کنید‬ ‫تا ببینید کــه نتایج چیســت‪ .‬اگر خیلی‬ ‫روی برندسازی شخصی ســرمایه گذاری‬ ‫نکرده ایــد‪ ،‬ممکن اســت که افــرادی را‬ ‫مشــاهده کنید که نام انها مانند شما باشد‬ ‫یا حســاب های رســانه اجتماعی شبیه به‬ ‫شما داشته باشند‪ .‬بسته به ساختار صفحه‬ ‫شرکت شما‪ ،‬نتیجه جست وجو باید در باالی‬ ‫فهرست قرار گیرد‪.‬‬ ‫در رسانه های اجتماعی فعالیت داشته‬ ‫باشید ‬ ‫‪t‬‬ ‫‪r‬‬ ‫گزارش‬ ‫‪o‬‬ ‫‪p‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪R‬‬ ‫ترجمه‪ :‬حامد رسولی‬ ‫به نظرم همه ما موافق هستیم که معموالً در امار‬ ‫بو کارهای کوچک‬ ‫مربوط به نرخ شکست کســ ‬ ‫اغراق می شود‪ ،‬اما این امر نباید ما را از چالش هایی‬ ‫که استارت اپ ها در شــرایط فعلی با انها رو به رو‬ ‫هســتند‪ ،‬غافل کند‪ .‬حتــی امــار و براوردهای‬ ‫متوســط نشــان می دهند که حدود ‪50‬درصد از‬ ‫بو کارهای کوچک در طول سال اول فعالیت‬ ‫کس ‬ ‫خود شکست می خورند‪.‬‬ ‫بسیاری از این شکست ها توسط چالش های کاری‬ ‫جهانی ایجاد می شوند‪ ،‬با این حال‪ ،‬با تشخیص این‬ ‫چالش ها‪ ،‬می توان از سرمای ه خطرپذیر محافظت‬ ‫کرد و بنیان الزم برای رشد در اینده را ساخت‪.‬‬ ‫در اینجا می خواهیم به‪ 3‬مورد از مهم ترین چالش ها‬ ‫بو کارهای کوچک و نحوه غلبه بر‬ ‫برای ظهور کس ‬ ‫انها اشاره کنیم‪:‬‬ ‫بو کار‬ ‫هنگام مدیریت مخارج کلی کســ ‬ ‫هوشمندانه عمل کنید‬ ‫بیاییــد از موارد اولیه و اصلی شــروع کنیم؛ هیچ‬ ‫بو کار یا اســتارت اپ موفقی نمی تواند بدون‬ ‫کس ‬ ‫سرمایه گذاری اداره شود‪ .‬به طور خاص‪ ،‬محصول‬ ‫یا خدماتی که شــما ارائه می دهیــد‪ ،‬هزینه های‬ ‫عملیاتی خواهد داشــت که به عناصری از قبیل‬ ‫نیروی کار‪ ،‬مواد و لوازم و تحویل مربوط می شوند‪.‬‬ ‫بو کارها این هزینه ها را در‬ ‫در حالی که اکثر کســ ‬ ‫قالب برنامه ریزی مالی قرار می دهند‪ ،‬با این حال‪،‬‬ ‫مجموعه ای از مخارج کمتــری وجود دارد که به‬ ‫اسانی ممکن است نادیده گرفته شوند‪ .‬هزینه های‬ ‫انرژی را برای مثال در نظر بگیرید که ممکن است‬ ‫به طور چشمگیری نوسان داشته باشد اما اگر شما‬ ‫مجبور باشید گرمایش و برق را برای کار خود تامین‬ ‫کنید‪ ،‬این هزینه ها حیاتی خواهند بود‪ .‬عدم توانایی‬ ‫در بودجه بندی این هزینه ها (یا نادیده گرفتن انها)‬ ‫می تواند در نهایت شما را در حاشیه نگاه دارد و مانع‬ ‫اجرای طرح های رشد اولیه شما شود‪.‬‬ ‫برای جلوگیــری از این مورد‪ ،‬شــما باید هنگام‬ ‫بو کار خود‬ ‫محاســبه هزینه ها‪ ،‬مخارج کلی کس ‬ ‫را در نظر بگیرید‪ .‬این امر زمانی مهم می شــود که‬ ‫هزینه های دائمی داشته باشید از قبیل پول اب و‬ ‫برق و اجاره بها‪.‬‬ ‫دوم اینکه‪ ،‬شــما باید تالش کنید تا مقدار انرژی‬ ‫مصرفی و هزینــه ان کاهش پیدا کنــد‪ .‬هنگام‬ ‫مدیریت مصرف برق‪ ،‬برای مثال‪ ،‬دســتگاه های‬ ‫ســنجش خودکار و هوشمندی را نصب کنید که‬ ‫داده مصرف را بررسی کرده و فرصت های مربوط‬ ‫به کاهش خروجی را شناسایی می کنند‪.‬‬ ‫روی راهکارهــای خالقانــه بــرای امور‬ ‫مقیاس پذیری سرمایه گذاری کنید‬ ‫مقیاس پذیــری یک مســئله دیگری اســت که‬ ‫بو کارهای کوچک با ان رو به رو می شوند‪،‬‬ ‫کســ ‬ ‫به ویژه وقتی انها با رشــد تقاضا مواجه هســتند‪.‬‬ ‫کمبود سرمایه کار یا گردش پول نقد می تواند مانع‬ ‫توسعه محصوالت شما مطابق با تقاضا می شود و‬ ‫بو کار شما راکد شده و سیر نزولی‬ ‫در نتیجه کس ‬ ‫را طی خواهد کرد‪.‬‬ ‫امروزه راهکارهای خالقانــه ای وجود دارد که به‬ ‫کس ‬ ‫بو کارهای کوچک امکان می دهند به مسائل‬ ‫مربوط با مقیاس پذیری رسیدگی کنند‪.‬‬ ‫این به ویژه از نظر تهیه دفتر کار صدق می کند زیرا‬ ‫شرکت ها دیگر نیاز ندارند که یک مبلغ هنگفتی‬ ‫را برای اجاره محل کار بپردازند‪ .‬از فروشــگاه های‬ ‫خرده فروشی موقت و ساختارهای موقت گرفته تا‬ ‫فضای دفتر مجازی‪ ،‬برندها می توانند نشانی های‬ ‫تجاری معتبری داشته باشند بدون اینکه مجبور‬ ‫شوند مبالغ زیادی بپردازند‪ .‬همچنین‪ ،‬فروشگاه ها‬ ‫از قبیل ‪ societyM‬امکان دسترســی به اتاق های‬ ‫جلســه دارای خدمات و خارجی را ارائه می دهند‬ ‫که برای اســتارت اپ هایی که هیــچ مکانی برای‬ ‫برگزاری جلسه با مشتریان ندارند‪ ،‬ایده ال هستند‪.‬‬ ‫حتی اگر شــما نیاز به ســرمایه گذاری بیشــتر‬ ‫بو کار خود ندارید‪ ،‬تعدادی‬ ‫برای توســعه کســ ‬ ‫محصوالت مالی نواورانه وجود دارند که می توانند‬ ‫در عصرمــدرن تامین بودجه با ریســک پایین را‬ ‫ارائه دهند‪ .‬سیاهه نویســی بهتریــن روش برای‬ ‫بو کارهای کوچکی اســت که به دنبال ان‬ ‫کســ ‬ ‫هستند تا مطابق با تقاضا رشد کنند‪.‬‬ ‫استفاده از رسانه اجتماعی و دیجیتال برای‬ ‫کاهش مخارج بازاریابی شما‬ ‫بو کارهای کوچکی کــه در بازارهای‬ ‫برای کســ ‬ ‫رقابتی فعالیت می کنند‪ ،‬بزرگ ترین چالش اغلب‬ ‫حول محور باال بردن سطح اگاهی و دریافت یک‬ ‫سهم قابل قبول از بازار است‪ .‬در قلب ان شرکت های‬ ‫متوسط و کوچک در استفاده از فناوری مدرن و به‬ ‫ویژهشیوه هایبازاریابیدیجیتالناموفقهستنددر‬ ‫حالی که بسیاری از انها از اهمیت این امر مطلعند اما‬ ‫به دلیل هزینه باال و کمبود تخصص در این زمینه‬ ‫شکست می خورند‪.‬‬ ‫از طریق پذیرش رســانه اجتماعی به عنوان یک‬ ‫ابزار بازاریابی می توان به این مســئله غلبه کرد‪،‬‬ ‫زیرا این پلت فرم یکپارچه ازادانه در دسترس است‬ ‫و می توانــد کانال های مقرون به صرفــه ای را ارائه‬ ‫دهد که به طور فعاالنه موجب افزایش بازگشــت‬ ‫سرمایه گذاری شما شود‪.‬‬ ‫به زبان ساده‪ ،‬شما باید کار را از ایجاد پروفایل های‬ ‫دارای برند در کانال های محبــوب جهانی مانند‬ ‫فیس بوک و توییتر اغــاز کنید‪ .‬این پلت فرم ها به‬ ‫شما امکان دسترســی به یک مخاطب جهانی را‬ ‫می دهــد‪ .‬بنابراین تا زمانی که شــما در ارتباط با‬ ‫کاربران فیس بوک و ارائه محتوای مفید و هدفمند‬ ‫تالش کنید‪ ،‬می توانید از ان برای ایجاد سهم خود‬ ‫از بازار استفاده کنید‪.‬‬ ‫عالوه بــر ان‪ ،‬حتماً در نظر داشــته باشــید که‬ ‫سایت هایی را در کانال های اجتماعی قرار دهید زیرا‬ ‫این سایت ها به شما امکان می دهند به بخش های‬ ‫بو کارهای‬ ‫مورد نظرتان برسید‪ .‬لینکداین به کس ‬ ‫خدمات محور امکان دسترســی به یک مخاطب‬ ‫متخصص را می دهد در حالی که پینترست بیشتر‬ ‫یک پایگاه کاربر زنان اســت (‪71‬درصد از کاربران‬ ‫ان را زنان تشــکیل می دهند)‪ .‬بنابراین اگر شما‬ ‫محصوالتی را می فروشــید که مشتری انها زنان‬ ‫هســتند‪ ،‬این کانال می تواند شما را به مخاطبان‬ ‫زیادی وصل کند‪.‬‬ ‫حتماً به طور منظم با سایر افراد در صنعت‬ ‫خود‪ ،‬مشــتریان بالقوه خود و جوامعی که‬ ‫عضو ان هستید‪ ،‬صحبت کنید‪ .‬به طور منظم‬ ‫در حساب های رسانه اجتماعی خود مطالب‬ ‫ارسال کنید زیرا این یکی از بهترین روش ها‬ ‫برای دیده شدن است‪.‬‬ ‫مشارکت داشته باشید ‬ ‫هیچ‬ ‫بو کار یا‬ ‫کس ‬ ‫استارت اپ‬ ‫موفقی‬ ‫نمی تواند‬ ‫بدون‬ ‫سرمایه گذاری‬ ‫اداره شود‪ .‬به‬ ‫طور خاص‪،‬‬ ‫محصول یا‬ ‫خدماتی که‬ ‫شما ارائه‬ ‫می دهید‪،‬‬ ‫هزینه های‬ ‫عملیاتی‬ ‫خواهد داشت‬ ‫چراخارجی هامشتاقندشروعکسب وکارشاندرچینباشد؟‬ ‫دکتر مــارک گریون‪ ،‬اســتادیار دپارتمــان نواوری‪،‬‬ ‫کارافرینی و اســتراتژی در دانشگاه ژجیانگ‪ ،‬دانشکده‬ ‫مدیریــت‪ ،‬درباره مزایا و چالش هایی که شــرکت های‬ ‫خارجی در بازار چین دارند سخن گفته است‪ .‬او می گوید‬ ‫کارافرینان خارجی باید اشــنایی بیشتری با مشتریان‬ ‫چینی پیدا کنند و رابطه خود را با سهامداران مختلف و‬ ‫جامعه محلی تقویت نمایند‪.‬‬ ‫دکتر گریون کارهای مهمی در حوزه نواوری و کارافرینی‬ ‫انجام داده است و می گوید این دو حوزه در چین نسبت‬ ‫به سایر کشورها برتری دارد‪ .‬اول اینکه‪ ،‬پشتیبانی دولت‬ ‫چین بسیار وسیع است‪ ،‬از انکوباتورها گرفته تا یارانه ها و‬ ‫تعداد زیادی از اقدامات حمایتی برای تسهیل کارافرینی‬ ‫و نواوری‪ .‬با این حال‪ ،‬هنــوز کارهای زیادی باید انجام‬ ‫شود تا چین برای کارافرینان‪ ،‬اعم از کارافرینان خارجی‬ ‫به یک مکان عالی تبدیل شود‪.‬‬ ‫دومین دلیل دسترســی وســیع پول در بازار‪ ،‬به ویژه‬ ‫ســرمایه خطرپذیر و سهام خصوصی اســت‪ .‬به ویژه‪،‬‬ ‫ســرمایه خطر خصوصی چین در پنج سال گذشته به‬ ‫بلوغ و تخصص رسیده است‪.‬‬ ‫سوم اینکه بازار مصرف کننده چین یک بازار بزرگ و در‬ ‫حال رشد اســت‪ .‬به این معنا که کارافرینان می توانند‬ ‫کسب و کار خود را توسعه دهند‪ .‬این مزیت بزرگی است‬ ‫که بازار چین دارد؛ کسب و کار فضایی برای رشد در این‬ ‫کشور دارد‪.‬‬ ‫چهارمین دلیل ان است که سیاست و مقررات هنوز در‬ ‫حال تغییر و به روز رسانی است که می تواند فرصت های‬ ‫چرا نبایدهرکاریبهتاییدمدیربرسد؟‬ ‫کارمندان را به سوی اخذ تصمیمات قدرتمندتر سوق دهید‬ ‫امروزه که بســیاری از ابزارهای ارتباطی و همکاری برای‬ ‫تســهیل در کار شــرکت ها وجود دارند‪ ،‬وقت ان است که‬ ‫بو کار خود بزدایید و به هر فرد‬ ‫الیه های اضافی را از کســ ‬ ‫قدرت دهید تا بر اساس مهارت ها و توانایی های خود اقدام‬ ‫کند‪.‬‬ ‫مدرنیزه کردن شرکت از طریق تقویت‬ ‫تصمیم گیری های شــرکت باید سریع و بدون نقص انجام‬ ‫شــوند‪ .‬سیســتم های تصمیم گیری گذشــته الیه های‬ ‫متعددی داشت که سرعت کارها را کند می کر د اما با تقویت‬ ‫توانایی های کارمندان نرخ نواوری شــرکت شما تسریع‬ ‫می یابد و در نهایت تیم کاری شــما شــادتر خواهد بود و‬ ‫می توانید افراد مبتکر و خالق را در برند خود جذب کنید‪ .‬در‬ ‫اینجا می خواهیم به سه راهبرد در این خصوص اشاره کنیم‪:‬‬ ‫ماموریت‪ ،‬چشم انداز و ارزش های خود را به طور منظم‬ ‫نشان دهید ‬ ‫تیم شما باید با ماموریت‪ ،‬ارزش ها و چشم انداز‬ ‫‪1‬‬ ‫شما اشنا باشد‪ .‬این سه عنصر اصلی کار‪ ،‬هدف‬ ‫و نحوه دســتیابی به هدف شــما را نشــان‬ ‫می دهند‪ .‬شما می توانید پوسترهایی را در دفتر خود نصب‬ ‫کنید‪ .‬هنگام گفت وگو با تیم خود به این موارد اشاره کنید‪.‬‬ ‫ماموریت خود را در قالب یک جمله در وب سایت خود قرار‬ ‫دهید‪.‬‬ ‫یک چارچوب کاری برای تصمیم گیری ایجاد کنید ‬ ‫یک چارچــوب کاری برای تصمیم گیری به‬ ‫‪2‬‬ ‫کارمندان می اموزد که چگونه تصمی م بگیرند‬ ‫تا تصمیم انها به نفع شــرکت باشد‪ .‬اگر شما‬ ‫مطمئن باشید که طرحتان موفق خواهد بو د و اقداماتی که‬ ‫می خواهید انجام دهید کم خطر باشــند‪ ،‬همینطور ادامه‬ ‫دهید و تصمیم بگیرید‪ .‬با ایــن حال‪ ،‬اگر به دنبال تصمیم‬ ‫پرخطر هســتید و خیلی به تصمیمتان اطمینان ندارید‪،‬‬ ‫درباره ان با افراد صحبت کنید و نظر بخواهید‪.‬‬ ‫روند تایید را کوتاه کنید ‬ ‫اگر کارمندان عــادت کرده اند که قبل از هر‬ ‫‪3‬‬ ‫کاری از مدیر تایید بگیرند‪ ،‬بهتر اســت این‬ ‫عادت را در انها از بین ببرید‪ .‬وقتی کارمندان‬ ‫نزد شما می ایند تا از شما تایید بگیرند‪ ،‬از انها بپرسید که‬ ‫چرا احساس می کنند درباره پروژه خود نامطمئن هستند و‬ ‫ســپس اطالعاتی را به انها ارائه دهید دربــاره اینکه ایا با‬ ‫نگرانی های انها موافق هستید یا خیر‪ .‬در نهایت‪ ،‬این کار به‬ ‫انها کمک خواهد کرد تا فرایند تفکر شما و اولویت های شما‬ ‫را درک کنند و بهتر بتوانند تشخیص دهند که چه کارهایی‬ ‫به تایید شما نیاز دارند و چه کارهایی به این تایید نیاز ندارند‪.‬‬ ‫وقتی فقط در مواقع الزم از شــما تایید گرفته شود‪ ،‬تاخیر‬ ‫در کار به وجود نخواهد امد و این امر منجر به رشــد کاری‬ ‫می شود‪.‬‬ ‫جدیدی را ایجاد کند‪ .‬مقررات مربوط به صنایع مانند امور‬ ‫مالی اینترنتی‪ ،‬بهداشت دیجیتال و تجارت الکترونیکی‬ ‫برون مرزی‪ ،‬هنوز کام ً‬ ‫ال تبیین نشــده اند‪ .‬بنابراین این‬ ‫مکان یک ازمایشــگاه مناسب برای کارافرینان است تا‬ ‫ایده های کاری خود را امتحــان کنند‪ .‬همچنین وقتی‬ ‫بو کارها رشد می کنند و صنایع بالغ می شوند‪ ،‬به یک‬ ‫کس ‬ ‫محیط قانونمند بهتر از نظر انسجام و شفافیت نیاز است‪.‬‬ ‫در نهایت نیز محیط چین بــرای کارافرینی به گونه ای‬ ‫است که ایجاد اکوسیستم های کس ‬ ‫بو کار و شراکت های‬ ‫خارجی با سهامداران را تسهیل می کند‪ .‬کارافرینان به‬ ‫راحتی می توانند شــرکا‪ ،‬منابع و سرمایه گذاران را پیدا‬ ‫کنند؛ به ویژه در شــهرهای شــانگهای‪ ،‬پکن‪ ،‬شنژن و‬ ‫هوانگژو‪.‬‬ ‫شــرکت در جامعه فقط مکالمه با دیگران‬ ‫نیســت‪ .‬بایــد خودتــان را در رویدادهــا‬ ‫شــرکت دهید‪ .‬می توانید در ابتدا با رفتن‬ ‫به رویدادهای شبکه ســازی و نشست های‬ ‫مربــوط به صنعت خود شــروع کنید‪ .‬پس‬ ‫از ان‪ ،‬در کارهای مختلف داوطلب شــوید‪.‬‬ ‫بهتر اســت در وبینارهــا‪ ،‬توییت چت ها و‬ ‫رویدادهای شبکه ســازی (اعــم از انالین‬ ‫و افالین) حاضر شــوید تا افــراد جدید را‬ ‫بشناسید‪.‬‬ ‫به یک رهبر متفکر تبدیل شوید ‬ ‫یــک روش کارامد دیگر برای برندســازی‬ ‫شــخصی ان اســت که یک رهبــر متفکر‬ ‫باشــید‪ .‬به عبارت دیگر‪ ،‬مقاله بنویســید‪،‬‬ ‫محتوای مختلف تولید کنیــد و در نهایت‬ ‫ســخنرانی هایی را برگزار کنیــد تا در ان‬ ‫درباره وقایع صنعت خود گفت وگو شــود‪.‬‬ ‫با ارائه محتوای با کیفیت که تفکر انسان را‬ ‫بر می انگیزد و به صنعت شما مربوط می شود‪،‬‬ ‫می توانید برند شخصی خود را به یک منبع‬ ‫معتبر تبدیل کنید‪.‬‬ ‫اگر این کار را به درســتی انجــام دهید‪ ،‬در‬ ‫نهایت روزنامه نگاران و سایر کارافرینان نظر‬ ‫شما را می خواهند و در منابع از شما به عنوان‬ ‫یک متخصص نام برده می شود‪.‬‬ ‫کمک چاپگرهای سه بعدی‬ ‫به استارت اپ ها‬ ‫یکــی از بزرگ ترین موانع در شــروع یک‬ ‫سرمایه گذاری تولید محصوالت کم هزینه‬ ‫است تا مشــتریان و ســرمایه گذاران را در‬ ‫مراحل اولیه جذب کند‪ .‬در گذشته‪ ،‬توسعه‬ ‫محصــول هزینه بر بــو د اما امــروزه با ارائه‬ ‫محصــوالت کم هزینــه در کمترین زمان‪،‬‬ ‫چاپ سه بعدی به کارافرینان کمک می کند‬ ‫تا با سرعت بیشتری محصوالت را با حداقل‬ ‫هزینه تولید کنند‪ .‬به عبــارت دیگر‪ ،‬وقتی‬ ‫صحبت از زمان می شــود‪ ،‬به جای ارائه یک‬ ‫ایده به سرمایه گذار‪ ،‬کارافرینان می توانند‬ ‫یــک محصول فیزیکــی واقعــی را به انها‬ ‫معرفی کنند‪.‬‬ ‫راهکارهای پزشکی منحصر به فرد برای‬ ‫استارت اپ های مراقبت بهداشتی‬ ‫هر روز تعداد بیشــتری از استارت اپ های‬ ‫مراقبت بهداشتی از اســکن ها و یادگیری‬ ‫ماشینی برای تقویت حوزه پزشکی از طریق‬ ‫ایجاد نقشــه های دقیق بدن انسان استفاده‬ ‫می کنند‪ .‬برخی نواوران نیز استفاده از چاپ‬ ‫سه بعدی را برای مدل سازی اطالعات شروع‬ ‫کرده اند تا به پزشکان در پیشرفت مراحل‪،‬‬ ‫از تشخیص گرفته تا جراحی‪ ،‬کمک کنند‪.‬‬ ‫با تبدیــل اطالعات دو بعــدی به مدل های‬ ‫سه بعدی‪ ،‬پزشــکان بهتر می توانند ترکیب‬ ‫بدن افراد را در ابعــاد واقعی ارزیابی کنند و‬ ‫به انها کمک می کنند به بهترین نحو درباره‬ ‫درمان مناسب تصمیم بگیرند‪.‬‬ ‫تقویت کیفیت اموزش‬ ‫دانش امــوزان نیز می تواننــد از مدل های‬ ‫سه بعدی مفاهیم اموزشی مختلف بهره مند‬ ‫شوند‪ .‬با این کار ارائه داده در شرایط دنیای‬ ‫واقعی اسان تر خواهد بود و در نتیجه اهمیت‬ ‫این اطالعات نیز به دانش اموزان اســان تر‬ ‫نشان داده می شود‪.‬‬ ‫برنامه ریزی کاری ‬ ‫وقتــی صحبت از به ثمر رســیدن یک ایده‬ ‫می شود‪ ،‬می توان به ظرفیت چاپ سه بعدی‬ ‫در برنامه ریــزی کاری و کاهش اتالف وقت‬ ‫اشــاره کرد‪ .‬با ایجــاد تغییرات ســریع در‬ ‫طراحی ها‪ ،‬حوزه های متنوع از قبیل هنر و‬ ‫معماری می توانند بــه ایجاد مدل هایی که‬ ‫به شناسایی عناصر بالقوه یا خطاهای تولید‬ ‫کمک می کنند‪ ،‬منجر شوند‪ .‬استفاده از چاپ‬ ‫سه بعدی به عنوان یک ابزار برای برنامه ریزی‬ ‫کاری می تواند مــدت زمان الزم برای انجام‬ ‫بو کارها و‬ ‫و تکمیــل یک پروژه را در کســ ‬ ‫اســتارت اپ ها به طور چشمگیری کاهش‬ ‫دهد‪.‬‬ ‫سبک زندگی‬ ‫‪Life Style‬‬ ‫‪ 11‬دی ‪ . 1395‬سال اول ‪ .‬شماره چهل وسه‬ ‫‪14‬‬ ‫روی دیزنی‬ ‫اگــر ارزش ها و توانایی های خود را بشناســید‪،‬‬ ‫تصمیم گرفتن کار سختی نیست‪.‬‬ ‫‪n‬‬ ‫‪m‬‬ ‫ستون‬ ‫‪u‬‬ ‫‪o‬‬ ‫‪l‬‬ ‫‪c‬‬ ‫زینب رئوفی‬ ‫لطفا‪ ،‬حتما‬ ‫صبحانه بخورید‬ ‫به خاطر گرفتن کالــری کمتر یا برای زودتر‬ ‫رسیدن به محل کارتان قید صبحانه خوردن‬ ‫را نزنید‪ .‬محققان می گویند ناشــتا ســرکار‬ ‫رفتــن‪ ،‬استرس زاســت و باعــث تغییرات‬ ‫متابولیکی نیز می شود‪ .‬از نظر انها تغییراتی‬ ‫که صبحانه نخــوردن روی هورمون ها ایجاد‬ ‫می کند‪ ،‬مردانی که اهل صبحانه نیســتند‬ ‫را ‪ 27‬درصد بیشتر در معرض دچار شدن به‬ ‫حمله قلبی یا بیماری های قلبی قرار می دهد‪.‬‬ ‫دیابت می گیرید‬ ‫امارها نشــان می دهد که صبحانه نخوردن‬ ‫احتمــال ابتال به دیابت را تــا ‪ 20‬درصد باال‬ ‫می برد‪ .‬افت قند خون و باال امدن ناگهانی اش‬ ‫با هله هوله خوردن در طول روز‪ ،‬باعث ابتالی‬ ‫این افراد به دیابت می شــود‪ .‬گذشته از این‪،‬‬ ‫سوخت و ســاز بدن این افراد کم می شــود و‬ ‫احتمال اینکه هر روز وزنشــان بیشتر شود‪،‬‬ ‫باال می رود‪ .‬افزایش وزن تنها مشکل کسانی‬ ‫که صبحانه نمی خورند‪ ،‬نیســت‪ .‬با توجه به‬ ‫بررسی های محققان‪ ،‬حتی اگر وزن این افراد‬ ‫اضافه نشــود‪ ،‬به راحتی هم کم نمی شــود و‬ ‫رژیم های الغری کمترین تاثیر را بر کاهش‬ ‫وزن انها می گذارد‪.‬‬ ‫مغزتان تعطیل می شود‬ ‫مغــز ادم هایی کــه صبحانــه نمی خورند‪،‬‬ ‫ضعیف تر از دیگــران عمل می کند‪ .‬این افراد‬ ‫گیــج و کم حافظه می شــوند و مهارت های‬ ‫شناختی‪‎‬شــان افول می کنــد‪ .‬اگر تازگی ها‬ ‫خیلی چیزها را به خاطر نمی اورید و حواس‬ ‫ندارید‪ ،‬خودتان را به الزایمری شــدن متهم‬ ‫نکنید‪ .‬شــاید این مشــکل را تنها با خوردن‬ ‫صبحانه در ابتدای روز بتوانید حل کنید‪.‬‬ ‫نا برایتان نمی ماند‬ ‫ادم هایی که صبحانــه نمی‪‎‬خورند‪ ،‬ضعیف و‬ ‫کم جان هستند‪ .‬انها مدام احساس خستگی‬ ‫می کنند و پس از تمام شــدن ساعت کاری‬ ‫روزانه شــان‪ ،‬مثل کســانی که از یک رقابت‬ ‫نفسگیر برگشــته اند‪ ،‬خسته و کم‪‎‬جان جلوه‬ ‫می‪‎‬کننــد‪ .‬اگر ایــن روزها مدام احســاس‬ ‫خستگی می کنید و حتی در روزهای تعطیل‬ ‫هم این وضعیت دست از سرتان برنمی دارد‪،‬‬ ‫از حاال هر صبح چند دقیقه زودتر بیدار شوید‬ ‫و با خوردن یک صبحانه مفصل‪ ،‬از خستگی‬ ‫مزمن خودتان را نجات دهید‪.‬‬ ‫منبع‪ :‬ریدرز دایجست‬ ‫داروی افسردگی‬ ‫در فنجان‬ ‫محققان سال هاست که برای تهیه فهرستی از‬ ‫خوراکی های ضدافســردگی تالش می کنند‬ ‫و باالخره موفق شــده اند که نام قهوه را در این‬ ‫لیست وارد کنند‪ .‬بررسی های انجام شده نشان‬ ‫می دهــد که قهوه خورها تــا ‪ 8‬درصد کمتر از‬ ‫دیگران دچار افسردگی می شوند‪ .‬یک مطالعه‬ ‫دیگر هم ثابــت کرده زنانی که هــر روز قهوه‬ ‫مصرف می کنند حدود ‪ 20‬درصد کمتر از دیگر‬ ‫خانم ها عالئم افسردگی را تجربه می کنند‪.‬‬ ‫راز این ماده چیســت؟ فکر می کنید چرا قهوه‬ ‫چنین تاثیری را بر ســامت روان می گذارد‪ .‬با‬ ‫توجه به بررسی های انجام شده‪ ،‬قهوه خاصیت‬ ‫ضدالتهابــی دارد و می تواند با کاهش التهاب‬ ‫سلول های عصبی که بر افسردگی تاثیر دارند‪،‬‬ ‫خطر ابتال به این مشکل را پایین بیاورد‪ .‬گذشته‬ ‫از این‪ ،‬این نوشیدنی خاصیت انتی اکسیدانی‬ ‫دارد و باعــث کاهش التهــاب برخی مناطق‬ ‫مغز می شود‪.‬‬ ‫گفتیم که قهوه می تواند حال روان شما را بهتر‬ ‫کند‪ ،‬اما برای گرفتن چنیــن نتیجه ای نباید‬ ‫فنجان پشــت فنجان ان را بنوشید‪ ،‬چراکه به‬ ‫باور محققان‪ ،‬نوشــیدن زیاد قهو ه که سرشار‬ ‫از کافئین اســت‪ ،‬می تواند مشکالتی را نیز به‬ ‫همراه بیاورد‪ .‬اضطراب‪ ،‬سردرد‪ ،‬بیقراری و باال‬ ‫رفتن فشارخون‪ ،‬از جمله مشکالتی است که‬ ‫قهوه خورها با ان درگیر می شــوند‪ .‬افرادی که‬ ‫زیاد این نوشیدنی را مصرف می کنند‪ ،‬بیشتر از‬ ‫دیگران دچار خلق پایین شده و به باور محققان‬ ‫کسانی که هر روز بیشتر از هشت فنجان قهوه‬ ‫می نوشند‪ ،‬تا ‪ 58‬درصد بیشتر در معرض خطر‬ ‫خودکشی قرار می گیرند‪ .‬پس اجازه ندهید که‬ ‫قهوه ضدسرطان‪ ،‬شما را وادار به‬ ‫خواص فراوان ‬ ‫مصرف بیش از اندازه ان بکند‪ ،‬چراکه همانطور‬ ‫که گفتیم‪ ،‬اسیب های ناشی از مصرف زیادی‬ ‫قهوه‪ ،‬از فوایدش بیشتر اســت و اگر به خاطر‬ ‫ســرطان نمیرید‪ ،‬با زیاد قهوه خوردن احتماال‬ ‫خودتان جان خود را می‪‎‬گیرید‪.‬‬ ‫واقعیت هاییکهبایدبهرئیستانبگویید‬ ‫خودسانسوریدرمحیطکارعواقبخوشایندیندارد‬ ‫ویران می شوید‬ ‫در فرم های اســتخدامی‪ ،‬ادعا می کنید که هیچ وقت‬ ‫پایتان به مطب روانپزشــکان باز نشــده اســت؛ به‬ ‫همکارانتــان نمی گوییــد که سال هاســت به خاطر‬ ‫کنترل کردن اختالل تمرکــزی که ازارتان می دهد‪،‬‬ ‫دارو مصرف می کنید و به رئیســتان نمی گویید که‬ ‫به خاطر مشــکالت اســتخوانی تان‪ ،‬انجام کارهایی‬ ‫که برعهده تان گذاشــته‪ ،‬تا چه اندازه برایتان سخت‬ ‫می شــود؟ برای اینکه در موقعیــت دلخواهتان قرار‬ ‫بگیریــد‪ ،‬در مورد توانایی هــا و مهارت هایتان اغراق‬ ‫کرده اید و مدام می ترسید که این موضوع فاش شود‬ ‫و روی کارتان تاثیر منفی بگذارد؟ شما تنها نیستید‪.‬‬ ‫اغلب ادم ها درست مثل شــما‪ ،‬ناتوانی هایشان را از‬ ‫چشم همکارانشــان پنهان نگه می دارند اما محققان‬ ‫می گویند ایــن پنهان کاری‪ ،‬عواقــب مخربی دارد و‬ ‫می تواند این ادم های پنهان کار را با مشکالت تازه ای‬ ‫روبه رو کند‪.‬‬ ‫در ادامــه این مطلب‪ ،‬به چند مــورد از عواقب پنهان‬ ‫نگه داشــتن مشــکالت و ناتوانی ها از چشم مدیر و‬ ‫همکارهایتان اشاره می کنیم‪.‬‬ ‫تالش هر روزه شــما برای پنهان‬ ‫نگه داشــتن چنین رازهایی‪،‬‬ ‫فشــار روانی زیــادی را به‬ ‫شــما تحمیل می کنند‪.‬‬ ‫وقتــی رنج هایتــان را‬ ‫بی صدا تحمل می کنید‬ ‫و در موقعیت هــای‬ ‫مختلــف ا نکا ر شــا ن‬ ‫می کنید‪ ،‬بار بیشــتری را‬ ‫بر دوش می کشید؛ باری که‬ ‫نمی گذارد به خوبی کارهایتان‬ ‫را انجــام دهید‪ .‬این درحالی اســت‬ ‫که به باور محققان‪ ،‬به اشــتراک گذاشــتن‬ ‫محدودیت هــا در محیط کاری‪ ،‬باعث می شــود که‬ ‫دیگران اشتیاق بیشتری برای درک شرایط و کمک‬ ‫کردن به شما داشته باشند‪.‬‬ ‫خودتان به محل کار می‪‎‬اورید و شــب‬ ‫ان راز را روی دوشتان می گذارید‬ ‫و با خود به خانه می برید‪ .‬انها‬ ‫می فهمند کــه فرد صادقی‬ ‫نیســتید و به همین دلیل‬ ‫نمی تواننــد حتــی در‬ ‫جریان روابط کاری هم به‬ ‫شما اعتماد کنند‪ .‬یادتان‬ ‫نرود که ادم ها موضوعات‬ ‫را به موقعیت های دیگر هم‬ ‫تعمیم می دهند و اگر یک بار‬ ‫شما را صادق نبینند‪ ،‬در دفعات‬ ‫بعدی هم بــا اکراه به شــما اعتماد‬ ‫می کنند‪ .‬از نظر محققان‪ ،‬باورپذیر نبودن‪ ،‬تنها‬ ‫مشکلی نیست که با چنین خویشتنداری برایتان ایجاد‬ ‫می شود‪ .‬شما در این شــرایط دوست داشتنی به نظر‬ ‫نمی رسید و ادم ها ارام ارام از شما فاصله می گیرند‪.‬‬ ‫ادم ها به راحتی می فهمند که شــما رازی را هر روز با‬ ‫به نظرتان روابط اجتماعی چطور شــکل می گیرند‬ ‫کسی باورتان نمی کند‬ ‫تنها می مانید‬ ‫و چطور شــروع می شــوند؟ یک بار روزهای اغازین‬ ‫اشــنایی تان با دوســتانتان را مرور کنید‪ .‬می بینید!‬ ‫برای شروع هر رابطه ای باید الاقل بخشی از احساسات‪،‬‬ ‫افکار یا حتی زندگی شــخصی تان را با ادم ها شریک‬ ‫شوید‪ .‬محققان می گویند ادم هایی که چیزی در مورد‬ ‫خودشــان را با دیگران به اشتراک نمی گذارند‪ ،‬اغلب‬ ‫تنها ترند‪ ،‬چراکه با همین به اشــتراک گذاشتن ها به‬ ‫دیگران فرصت شناختن خود را می دهیم و انها را برای‬ ‫ادامه رابطه مشتاق می کنیم‪.‬‬ ‫شاید برای جلوگیری از انگ خوردن و مورد تبعیض‬ ‫قرار گرفتن‪ ،‬برخــی واقعیت ها را پنهان کنید اما این‬ ‫کار بــه مرور کیفیت روابط اجتماعی شــما را پایین‬ ‫می بــرد‪ .‬وقتی رازی بــرای پنهان کــردن دارید‪ ،‬از‬ ‫برقرار کــردن روابط صمیمانه اجتنــاب می کنید و‬ ‫خواسته یا ناخواسته‪ ،‬از دیگران فاصله می گیرید‪ .‬در‬ ‫این شرایط به روابط سطحی و بافاصله تن می دهید‬ ‫و این پیام را نیز خواسته یا ناخواسته به اطرافیانتان‬ ‫منتقل می کنید که «به من نزدیک نشو! نباید سر از‬ ‫کارم در بیاوری!»‬ ‫اضطراب جدیدی که‬ ‫احتماال شما هم دارید!‬ ‫می ترسید بدون‬ ‫تلفن همراهتان بمیرید؟‬ ‫‪t‬‬ ‫مدام نگران‬ ‫انبار شدن‬ ‫پیام های‬ ‫نخوانده در‬ ‫گوشی تان و‬ ‫جمع شدن‬ ‫عکس های‬ ‫ندیده در‬ ‫اینستاگرامتان‬ ‫هستید؟‬ ‫همین‬ ‫اضطراب باعث‬ ‫می شود که‬ ‫با یک ساعت‬ ‫دور بودن‬ ‫از گوشی‬ ‫یا اینترنت‬ ‫اشفته و‬ ‫بیقرار شوید و‬ ‫حتی بدون به‬ ‫صدا درامدن‬ ‫گوشی تان‪،‬‬ ‫مدام سراغشان‬ ‫بروید‬ ‫گــزارش‬ ‫‪r‬‬ ‫‪o‬‬ ‫‪p‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪R‬‬ ‫لی لی اسالمی‬ ‫درست است که به لطف شــبکه های اجتماعی‬ ‫مجازی‪ ،‬عزیزانتان همیشــه در دسترستان قرار‬ ‫دارند‪ ،‬اما محققــان می گویند همین تماس های‬ ‫مداوم ‪ ،‬می تواند باعث باال رفتن استرس شما شود‪.‬‬ ‫فعالیت زیاد در این شبکه ها‪ ،‬از یک طرف زمینه‬ ‫را برای ابتال به نوعی اســترس به نام «اضطراب‬ ‫تلفنی» دچار می کند‪.‬‬ ‫در این شرایط شما مدام نگران انبار شدن پیام های‬ ‫نخوانده در گوشــی تان و جمع شدن عکس های‬ ‫ندیده در اینستاگرامتان هستید‪ .‬همین اضطراب‬ ‫باعث می شود که با یک ساعت دور بودن از گوشی‬ ‫یا اینترنت اشــفته و بیقرار شوید و حتی بدون به‬ ‫صدا درامدن گوشی تان‪ ،‬مدام سراغشان بروید تا‬ ‫مطمئن شوید که هیچ پیامی از چشمتان نادیده‬ ‫نمانده است‪.‬‬ ‫از طرف دیگر‪ ،‬بــا هجوم خبرهــا‪ -‬اخباری که‬ ‫پیش از تولد این شــبکه ها در جریانشــان قرار‬ ‫نمی گرفتید‪ -‬به گوشــی تلفن تان‪ ،‬اضطراب هر‬ ‫روز بیشــتر به شــما حمله می کند‪ .‬شبکه هایی‬ ‫که لحظه لحظه شما را از امار کشته شدگان یک‬ ‫جنگ باخبر می کنند‪ ،‬به شما می گویند در همین‬ ‫لحظه در کدام گوشه جهان بمبی منفجر شده و‬ ‫امروز چند زلزله در کشورتان زمین را لرزانده ‪ ،‬به‬ ‫نوعی می توانند شما را به اختالل استرس پس از‬ ‫سانحه دچار کنند‪.‬‬ ‫شــبکه های اجتماعــی مجازی با وجــود همه‬ ‫فایده هایی که دارند می توانند چنین بالهایی را‬ ‫سر روانتان بیاورند‪ .‬پس برای اینکه بفهمید همان‬ ‫اضطراب دوری از تلفن همراه شــما را هم مبتال‬ ‫کرده یا نه‪ ،‬به این سواالت صادقانه پاسخ دهید و در‬ ‫صورتی که از دچار بودنتان به این اختالل مطمئن‬ ‫شدید‪ ،‬عزم تان را جزم کنید و برای ترک اعتیادتان‬ ‫دست به کار شوید‪(.‬جدول طراحی شود و برای هر‬ ‫سوال پاسخ کامال مخالفم‪ ،‬مخالفم‪ ،‬نظری ندارم‪،‬‬ ‫موافقم و کامال موافقم و در مقابلش مربعی برای‬ ‫عالمت زدن گذاشته شود‪).‬‬ ‫وقتی به گوشــی هوشــمندم دســترس ندارم‪،‬‬ ‫پریشانم‪.‬‬ ‫وقتی می خواهــم چیزی را جســت و جو کنم و‬ ‫اینترنت ندارم‪ ،‬پریشان می شوم‪.‬‬ ‫نخواندن خبرها در گوشی تلفنم‪ ،‬بی خبر ماندن‬ ‫از شرایط جوی و مدام در جریان رویدادهای روز‬ ‫قرار نگرفتن‪ ،‬کالفه ام می کند‪.‬‬ ‫وقتی به نرم افزارهای مورد نیاز در تلفن همراهم‬ ‫دسترس نداشته باشم یا گوشــی ام هنگ کند‪،‬‬ ‫کالفه می شوم‪.‬‬ ‫تمام شــدن باتری تلفن همراهم مرا به شــدت‬ ‫می ترساند‪.‬‬ ‫اگر اعتبار تلفنم یا بســته اینترنتی ام تمام شود‪،‬‬ ‫وحشت می کنم‪.‬‬ ‫وقتی تلفــن همراهم انتن نمی دهد یا اینترنتش‬ ‫قطع می شــود‪ ،‬کالفه می شوم و مدام ان را چک‬ ‫می کنم تا ببینم انتن برگشته یا نه‪.‬‬ ‫می ترسم بدون استفاده از تلفن همراهم جایی گیر‬ ‫بیفتم یا گم شوم‪.‬‬ ‫وقتی به جایی می روم که اجازه یا امکان استفاده‬ ‫از تلفن همراه را ندارم‪ ،‬بی صبرانه منتظر خالص‬ ‫شــدن از ان موقعیت و در دســت گرفتن تلفن‬ ‫همراهم می مانم‪.‬‬ ‫وقتــی تلفن همراهــم با من نیســت‪ ،‬مضطرب‬ ‫می شوم چون نمی توانم فورا با خانواده‪ ،‬دوستان‬ ‫یا همکارانم ارتباط برقرار کنم‪.‬‬ ‫گیاهخواریخیلیخوب است اماشرط وشروط‬ ‫هم زیاددارد!‬ ‫اگر گوشت نمی خورید‪ ،‬الاقل این مطلب را بخوانید‬ ‫انباشته بودن گوشت قرمز از اسیدهای چرب اشباع شده‪ ،‬قرار گرفتن در‬ ‫معرضبیماری هایقلبیوعروقیوتند خوشدنگوشت خورها‪،‬ممکن‬ ‫استانگیزهگیاه خوار شدنرادرشماتقویتکند‪.‬امامحققانمی گویند‬ ‫گیاه خوارها اگر به نکات زیر توجه نکنند‪ ،‬بدنی ضعیف و اسیب دیده‬ ‫پیدا می کنند و سالمت مغز‪ ،‬جسم و روانشان را به خطر می اندازند‪.‬‬ ‫صبح را با شیر سویا شروع کنید‬ ‫درست اســت! کم کردن مصرف گوشت قرمز‪ ،‬احتمال بیمار شدن‬ ‫قلبتان را پایین می اورد‪ ،‬امــا اگر در رژیم گیاهی تان خوراکی های‬ ‫ضروری را وارد نکنید‪ ،‬گیاه خواری شما را به کمبود ویتامین ‪B12‬‬ ‫دچارکردهودربسیاریازعملکردهایمغزتاناختاللایجادمی کند‪.‬‬ ‫خســتگی‪ ،‬گیجی‪ ،‬از دست دادن حافظ ه و تند شدن ضربان قلب از‬ ‫جمله عواقب کمبود این ویتامین در بدن است‪ .‬به همین دلیل در‬ ‫صورت انتخاب رژیم غذایی کامال گیاهــی‪ ،‬باید مواد غذایی مثل‬ ‫حبوبات‪ ،‬شیرسویا‪ ،‬مخمر و سبوس را در برنامه غذایی تان وارد کنید‬ ‫تا بخشی از کمبود ویتامین ‪ B12‬در بدنتان جبران شود‪.‬‬ ‫هر شب را شب یلدا کنید‬ ‫ت اما محققان‬ ‫بدن بســیاری از گیاه خوارها دچار کمبود روی اســ ‬ ‫می گوینداگراینافرادبیشتراجیلمصرفکنند‪،‬بهچنینکمبودی‬ ‫دچار نمی شوند‪ .‬پس پرونده اجیل خوردن را با گذشتن از شب یلدا‬ ‫نبندید و هر شب چند دانه اجیل میل کنید‪ .‬گذشته از این‪ ،‬مصرف‬ ‫نان ســبوس دار‪ ،‬سبزیجات برگ ســبز‪ ،‬نخودفرنگی و سبزیجات‬ ‫ریشه ای را فراموش نکنید‪ .‬یادتان نرود کسانی که روی بدنشان کم‬ ‫است زیاد دچار تهوع و استفراغ می شوند و سیستم ایمنی بدنشان‬ ‫هم ضعیف می‪‎‬شود‪.‬‬ ‫تیراهن بخورید‬ ‫یکی از شایع ترین مشــکالت گیاه خوارها‪ ،‬کمبود اهن و کم خونی‬ ‫ناشی از فقر اهن است‪ .‬اگر شما هم گیاه خوار هستید‪ ،‬تا می توانید‬ ‫خوراکی هایی مانند فلفل‪ ،‬لوبیا و اسفناج را بیشتر مصرف کنید و با‬ ‫خوردن انواع توت و غالت غنی شــده‪ ،‬احتمال کم خون شدنتان را‬ ‫پایین بیاورید‪ .‬البته در کنار این خوراکی ها باید میوه ها و سبزیجات‬ ‫حاوی ویتامین ‪ c‬مثل لیمو و پرتقال را هم میل کنید تا بدنتان اهن‬ ‫را بهتر جذب کند‪.‬‬ ‫پرچرب شوید‬ ‫مصرف به اندازه اسیدهای چرب غیراشباع‪ ،‬مغز شما را بیمه می کند‪.‬‬ ‫از انجایی که شما گیاه خوار هســتید و با مصرف ماهی و غذاهای‬ ‫دریایی این چربی های مفید را به بدنتان نمی رسانید‪ ،‬باید سراغ روغن‬ ‫زیتون‪ ،‬بذر کتان و ســویا بروید تا از چربی های غیراشباع و خواص‬ ‫ضدالتهابی شان بهره مند شوید‪.‬‬ ‫به افتاب سالمی دوباره دهید‬ ‫هرچقدر هم که افتاب بگیرید‪ ،‬بعید است که بتوانید تمام ویتامین‪D‬‬ ‫مورد نیاز بدنتان را جذب کنید‪ ،‬چراکه نور مستقیم خورشید‪ ،‬خطر‬ ‫دچار شدن به سرطان های بدخیم پوست را باال می برد و به همین‬ ‫دلیل بعید است مدت زیادی خودتان را زیر افتاب نگه دارید‪ .‬گذشته‬ ‫از این‪ ،‬شمایی که با گیاه خواری دور لبنیات را هم خط کشیده اید‪،‬‬ ‫تو‬ ‫بیشتر در معرض کمبود ویتامین ‪ D‬قرار دارید‪ .‬شیر سویا‪ ،‬غال ‬ ‫قارچ از جمله منابع گیاهی ویتامین ‪ D‬هستند‪ .‬با خوردن حبوبات و‬ ‫اجیل هم می توانید نیاز بدنتان به این ویتامین را تا اندازه ای تامین‬ ‫کنید‪ .‬اگر هم عــاوه بر کمبود ویتامین ‪ D‬دچار کمبود کلســیم‬ ‫هستید‪ ،‬می توانید سراغ خربزه‪ ،‬شلغم‪ ،‬کلم پیچ‪ ،‬کلم بروکلی‪ ،‬سویا‪،‬‬ ‫نخود و بادام بروید‪ .‬از نظر متخصصان این خوراکی های گیاهی مانع‬ ‫پوک شدن استخوان های شما می شوند‪.‬‬ ‫منبع‪RD.COM :‬‬ ‫وقتی تلفن همراهم با من نیست‪ ،‬از اینکه خانواده‪،‬‬ ‫دوســتان یا همکارانم نمی توانند پیدایم کنند‪،‬‬ ‫نگران می شوم‪.‬‬ ‫وقتی تلفن همراهم در دسترسم نیست‪ ،‬از اینکه‬ ‫نمی توانم پیام یا متن هایی که فکر می کنم در راه‬ ‫رسیدن به من هســتند را دریافت کنم‪ ،‬عصبی‬ ‫می شوم‪.‬‬ ‫از اینکه گوشــی همراهم در دست هایم نباشد و‬ ‫نتوانم با خانواده‪ ،‬دوســتان یا همکارانم ارتباط‬ ‫برقرار کرده و گپ بزنم‪ ،‬عصبی می شوم‪.‬‬ ‫تصور می کنم درست در همان لحظه ای که کنار‬ ‫گوشی ام نیستم‪ ،‬کسی با من تماس می‪‎‬گیرد و این‬ ‫موضوع نگرانم می کند‪.‬‬ ‫از اینکه نتوانم پا به پای اعضای خانواده و دوستانم‬ ‫در تعامالت مجازی شرکت کنم‪ ،‬عصبی می شوم‪.‬‬ ‫می ترســم دوری از تلفن همراه‪ ،‬هویت مجازی‬ ‫من را خدشــه دار کند و ادم های دنیای مجازی‬ ‫فراموشم کنند‪.‬‬ ‫نگرانی از اپدیت نبــودن و بی خبری‪ ،‬در روزهای‬ ‫دوری از شبکه های مجازی کالفه ام می کند‪.‬‬ ‫این بی اطالعی به من احساس بی دست و پا بودن‬ ‫می دهد‪.‬‬ ‫با این فکر که ایمیلی به من برسد و ان را به موقع‬ ‫نخوانم‪ ،‬دچار استرس می شوم‪.‬‬ ‫بدون تلفن هوشمند نمی دانم چه استفاده ای از‬ ‫وقتم بکنم‪.‬‬ ‫چه امتیازی می گیرید؟‬ ‫به هر یک از پاسخ های کامال مخالفم صفر امتیاز‪،‬‬ ‫به جواب های مخالفم یک امتیاز‪ ،‬به پاسخ های‬ ‫نظــری ندارم ‪ 2‬امتیاز و بــه جواب های موافقم‬ ‫و کامال موافقم‪ ،‬به ترتیــب ‪ 3‬و ‪ 4‬امتیاز بدهید‬ ‫و مجموع امتیازهایتان را به این شــکل تفسیر‬ ‫کنید‪.‬‬ ‫امتیاز زیر ‪ 10‬‬ ‫شــما اصال دچار اضطراب جدایی از تلفن همراه‬ ‫نیستید‪ .‬شما همین حاال هم به راحتی می توانید‬ ‫بدون شــبکه های اجتماعی مجازی و تلفن های‬ ‫هوشــمند زندگــی کنیــد و از وقت تــان برای‬ ‫ارتباطات رو در رو‪ ،‬فعالیت های خالقیت برانگیز‪،‬‬ ‫ استراحت کردن یا پیشرفت کردن استفاده کنید‪.‬‬ ‫امتیاز ‪ 10‬تا ‪20‬‬ ‫هنوز هم می توانیم بگوییم که اثر خطرســازی از‬ ‫این اضطراب در وجود شما نیست و به ارتباطات‬ ‫مجازی معتاد نشده اید‪ .‬به همین راه ادامه دهید‪.‬‬ ‫شــما هم بیش از اندازه با دنیــای مجازی بیگانه‬ ‫نیســتید و از مزیت هایش اســتفاده می کنید و‬ ‫هم هنوز اجازه معتاد شــدنتان به این تکنولوژی‬ ‫را نداده اید‪.‬‬ ‫امتیاز ‪ 20‬تا ‪30‬‬ ‫تا اندازه ای دچار اضطراب جدایی از تلفن همراه‬ ‫هســتید و اگر بیشتر مراقب نباشــید‪ ،‬ممکن‬ ‫اســت به تکنولوژی معتاد شوید‪ .‬اضطراب شما‬ ‫هنوز به مرحله بحران نرســیده‪ ،‬اما نباید نادیده‬ ‫بگیریدش‪.‬‬ ‫امتیاز ‪ 30‬تا ‪40‬‬ ‫می توانیم بگوییم که فاصله شما از دنیای حقیقی‬ ‫هر روز بیشــتر می شود و اضطراب دوری از تلفن‬ ‫همراه هر روز بیشــتر از قبل درگیرتان می کند‪.‬‬ ‫وقتش رســیده کــه تصمیم جدی تــری برای‬ ‫کنترل فعالیت های مجازی تان بگیرید و مشغول‬ ‫سم زدایی دیجیتال شوید‪.‬‬ ‫بعید است که شــما بتوانید یک ساعت را بدون‬ ‫هیچ تنشی‪ ،‬دور از تلفن همراهتان زندگی کنید‪.‬‬ ‫مگرنه؟‬ ‫فین تک‬ ‫‪F i nFinTech‬‬ ‫‪T e c h‬‬ ‫‪ 11‬دی ‪ . 1395‬سال اول ‪ .‬شماره چهل وسه‬ ‫‪15‬‬ ‫گراهام بل‬ ‫وقتی دری بسته می شود‪ ،‬در دیگری باز می شود‬ ‫اما ما معموال وقت خود را پشــت درهای بسته‬ ‫تلف می کنیم‪.‬‬ ‫یادداشت‬ ‫محمد جواد حبیبی‬ ‫متخصص راهکارهای پرداخت الکترونیکی‬ ‫هدف و دامنه نواوری‬ ‫در سایه هیجانات رقابتی‬ ‫امســال ســال پررونق و پرتالشــی برای‬ ‫شــرکت های ارائه دهنده خدمات پرداخت‬ ‫بود؛ بعد از اصالحاتی که ســال گذشته در‬ ‫مدل های درامدی این شــرکت ها توسط‬ ‫بانک مرکــزی ایجاد شــد‪ ،‬همان طور که‬ ‫انتظــار می رفت و مــورد توقع بــود‪ ،‬این‬ ‫شرکت ها جانی دوباره یافتند و بازار نواوری‬ ‫و رقابت‪ ،‬بیش ازپیش در این عرصه داغ شده‬ ‫است‪ .‬شــاید اوج این حرارت در نمایشگاه‬ ‫اخیر الکامپ تهــران رخ نمایی کرد که هر‬ ‫شرکت به وضوح تالش کرده بود تا با معرفی‬ ‫راهکاری نواورانه‪ ،‬سهمی متمایز برای خود‬ ‫و برند تجاری اش ایجاد کرده و در بین رقبا‪،‬‬ ‫دستی باالتر برای خود قرار دهد‪.‬‬ ‫ایرانفقطتهراننیست!‬ ‫اثاری از رنگ و بوی هیجانات افراطی‬ ‫در ابداعات‬ ‫چرا تهران کانون کارافرینی ایران شده است و چرا باید شهرستان ها را جدی تر گرفت؟‬ ‫‪t‬‬ ‫‪r‬‬ ‫گزارش‬ ‫‪o‬‬ ‫‪p‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪R‬‬ ‫رضا قربانی‬ ‫دو هفته پیش و فردای رویداد «یلدای کارافرینان‬ ‫اســتارت اپی»‪ ،‬روانه زنجان شدم تا درباره فین تک‬ ‫در استارت اپ ویکند فین تک زنجان صحبت کنم‪.‬‬ ‫هرچقدر که به حضور روی صحنه در تهران بی میل‬ ‫هســتم‪ ،‬ولی این میل به حضور در شهرستان ها و‬ ‫دیگر نقاط ایران زیاد است‪ .‬منتها معموالً دچار این‬ ‫چالش می شوم که هرچقدر از تهران دورتر می شوم‪،‬‬ ‫از دسترسی به بدیهی ترین زیرساخت هایی که در‬ ‫تهران هست‪ ،‬محروم می شــوم‪ .‬البته در سال های‬ ‫گذشته‪ ،‬به نظرم شاهد توســعه بیشتری در خارج‬ ‫از تهــران بوده ایــم اما وقتــی از تهران به ســمت‬ ‫شهرســتان ها می رویم‪ ،‬تفاوت به شدت محسوس‬ ‫است‪ .‬همین موضوع باعث شده در سال های گذشته‬ ‫به طور پیوسته شاهد این پدیده باشیم که بسیاری‬ ‫از بچه های بااســتعداد از شهرهای کوچک و بزرگ‬ ‫ایران‪ ،‬کوله بار سفر ببندند و همه به سمت یک مقصد‬ ‫راهی شوند؛ تهران!‬ ‫تهران شــده شه ِر رســیدن به امال و ارزوها؛ شه ِر‬ ‫رسیدن به هر انچه در دیگر شهرهای ایران امکانش‬ ‫نیست یا اگر باشد خیلی ســخت تر از تهران است‪.‬‬ ‫هرچند که شرایط‪ ،‬امکانات و زیرساخت های موجود‬ ‫در تهران نیز بعضا جوابگوی ســقف بلند ارزوهای‬ ‫خیلی از جوانان ایران عزیزمان نیست و گروهی نیز‬ ‫تهران را به مقصد کشورهای غربی برای رسیدن به‬ ‫انچه فکر می کنند لیاقتش را دارند‪ ،‬ترک می کنند‪.‬‬ ‫هرچند که پرداختن به چرایی مهاجرت گروه دوم‬ ‫خیلی مهم تر از گروه اول اســت‪ ،‬ولی در این نوشته‬ ‫قصد داریم درباره مهاجرت گروه اول صحبت کنیم‪.‬‬ ‫کشورهای پیشرفته روی یک شهر متمرکز‬ ‫نیستند‬ ‫احتماال پاســخ به اینکه چرا عمــده جوانان خالق‪،‬‬ ‫پرتالش‪ ،‬تحصیل کــرده و کاربلد ایرانــی از دیگر‬ ‫شهرهای ایران برای ساختن اینده خودشان راهی‬ ‫تهران می شــوند‪ ،‬خیلی ســاده به نظر برسد‪« :‬در‬ ‫تهران امکانات‪ ،‬تجهیزات‪ ،‬زیرساخت ها‪ ،‬فرصت ها و‬ ‫انگیزه های بیشتری برای کار و فعالیت وجود دارد و‬ ‫از طرفی هر فردی که به دنبال پیشرفت باشد‪ ،‬مسلما‬ ‫جایی را انتخاب می کند که شرایط مهیاتر باشد‪».‬‬ ‫راستش‪ ،‬این ساده ترین پاسخی است که می توان به‬ ‫این پدیده داد اما سوالی که همین جا پیش می اید‬ ‫این است که چرا تهران به چنین جایگاهی رسیده‬ ‫است؟ ممکن است در همین ابتدا برخی بگویند در‬ ‫تمام دنیا نیز اینطور است که پایتخت ها‪ ،‬موقعیت‬ ‫بهتری از دیگر شهرهای ان کشور دارند و درنتیجه‬ ‫جمعیت بیشتری انجا متمرکز است‪ .‬اجازه دهید‬ ‫در همین ابتدا این حــرف را قبول نکنیم! نگاهی‬ ‫بیندازید به ترکیب جمعیتی دو تا از پیشرفته ترین‬ ‫کشورهای دنیا یعنی ایاالت متحده امریکا و المان‪.‬‬ ‫نه واشنگتن و نه برلین پرجمعیت ترین شهرهای‬ ‫این کشــورها و یا حتی دومین یا ســومین شهر‬ ‫پرجمعیت این کشــورها هم نیستند و به ترتیب‬ ‫واشــنگتن هفتمین و برلین هشــتمین شهرها‬ ‫ازلحاظ تعداد جمعیت در کشــورهای خودشان‬ ‫هســتند‪ .‬اتفاقی که در اغلب کشورهای پیشرفته‬ ‫جهان شاهدش هستیم این است که زیرساخت ها‪،‬‬ ‫فرصت هــا و دیگر عناصر توســعه ای به شــکلی‬ ‫هوشــمندانه در نقاط مختلف پراکنده شــده اند‬ ‫و جلــوی تجمیع همه انها در یک شــهر یا ایالت‬ ‫گرفته شده است تا هر منطقه ای با توجه به شرایط‬ ‫جغرافیایی و شرایط سیاسی و اقتصادی که دارد‪،‬‬ ‫به شکلی پیشرفت کند و ساکنان ان منطقه با تکیه‬ ‫به شرایط خاصی که مختص همان منطقه است‪ ،‬به‬ ‫انجا چسبندگی پیدا کنند‪.‬‬ ‫جابه جایی مغزها در ابعاد داخلی‬ ‫حمیدرضا نورصالحی‪ ،‬از فعاالن و کارافرینان ایرانی‬ ‫در حوزه فناوری اطالعات اســت که با نگاه توسعه‬ ‫کارافرینی در شهرهایی به غیراز پایتخت‪ ،‬چندسالی‬ ‫است مقیم شهر ساحلی بندر انزلی شده است‪ .‬او در‬ ‫خصوص این پدیده می گوید‪« :‬ایران شرایط ویژه ای‬ ‫در فــرار و جابه جایی مغزهــا را تجربه می کند‪ .‬این‬ ‫یعنی به صورت پیش فــرض افرادی که یک ویژگی ‬ ‫یا مهارت قابل توجه دارنــد‪ ،‬محل زندگی خود را به‬ ‫مکانی تغییر می دهند که بتوانند قابلیت های خود‬ ‫را شــکوفا کنند‪ .‬این یک اصــل در روش نواوری و‬ ‫کارافرینی امروز کشور است که در هر سطحی هم‬ ‫خودش را نمایان ساخته است‪ .‬احتماال مقصد شماره‬ ‫یک افراد امریکای شمالی است‪ ،‬اروپا و سپس جنوب‬ ‫اسیاودرنهایتکشورهایجنوبیانتخاب هایبعدی‬ ‫خواهند بود‪ ،‬ولی این مسئله در داخل کشور هم ریشه‬ ‫دارد؛ به نحوی که افرا ِد بامهارت پس از مدتی مکاتبه‬ ‫یا رفت وامد‪ ،‬درنهایت از شــهرهای خود به سمت‬ ‫پایتخت حرکت می کننــد؛ یعنی نوعی فرار مغزها‬ ‫در ابعاد داخلی‪».‬‬ ‫نورصالحی بــرای بازترکردن این موضوع می گوید‪:‬‬ ‫«در حقیقت افرادی که توانمندی های ویژه ای دارند‪،‬‬ ‫درنتیجه صاحب ارزوهای بزرگی هم خواهند شد که‬ ‫همین داشتن یا نداشتن ارزوهای بزرگ ایراد اساسی‬ ‫است که در متمرکزشدن همه فرصت ها در پایتخت‬ ‫دیده می شود‪ .‬امروز خصوصاً با نسل جوان و دانشجو‬ ‫که صحبــت می کنید‪ ،‬گفت وگوهای شــما به مرز‬ ‫ایده های بزرگ‪ ،‬حتی نزدیک هم نمی شود‪ .‬حقیقت‬ ‫این است که به صورت دستوری نمی شود افراد را وادار‬ ‫به داشتن ارزوهای بزرگ کرد؛ پیش نیازهایی الزم‬ ‫دارد که مهیا نیست‪ ،‬کما اینکه اگر هم موفق شوید‪،‬‬ ‫انها مهاجرت خواهند کرد‪ .‬از دســت رفتن زمان در‬ ‫ترافیــک‪ ،‬هزینه های اقامت چند برابر با چاشــنی‬ ‫الودگی هوا اگر در کنار ارزان شــدن اینترنت برای‬ ‫شهرستان ها قرار بگیرد‪ ،‬ممکن است فرصتی برای‬ ‫تمرکززدایی از پایتخت فراهم شود‪ .‬در کوتاه مدت‪،‬‬ ‫اگر این شاخص ها موفق به تغییر جهت فرار مغزها‬ ‫در ابعاد داخلی نشود‪ ،‬احتماال شاهد تمرکز هر چه‬ ‫بیشتر امکانات در پایتخت خواهیم بود‪».‬‬ ‫او در ادامه می گوید‪« :‬ولی در مقابل باید دقت داشته‬ ‫باشــیم که این متمرکز شــدن تنها در ایران دیده‬ ‫نمی شود و خیلی وقت اســت که دنیا برای حل ان‬ ‫ایجاد پارک های فناوری و مراکز رشــد در ســطح‬ ‫شهرها به منظور تقسیم مساوی فرصت ها را پیگیری‬ ‫می کند‪ .‬این یعنی زیرساخت ها برای تمرکززدایی‬ ‫فراهم شــده اســت‪ ،‬ولــی در قدم بعــدی به کار‬ ‫گرفته نشدن ایده ها در ابعاد شهری و استانی مطرح‬ ‫اســت؛ بنابراین باز هم هر چه ابداع کنید‪ ،‬همچنان‬ ‫مشترینهایی را درپایتخت جست وجو خواهیدکرد‪.‬‬ ‫البته در ‪ 5‬سال گذشته‪ ،‬الگوهایی همچون حرکت‬ ‫از دوران پارک های فناوری به عصر شهرهای علم و‬ ‫فناوری که در ان مراکز رشد و پارک های فناوری به‬ ‫مرکز تصمیم گیری های شهری تبدیل می شوند اغاز‬ ‫شده ولی به نظر می رسد اراده ای برای اجرای درست‬ ‫و اصولی ان وجود نداشته باشد‪».‬‬ ‫ســعید چوبانی‪ ،‬یکی دیگر از فعاالن کارافرینی در‬ ‫حوزه فناوری اطالعات است که باوجود پیشنهادهای‬ ‫وسوسه کننده ای که برای کار در تهران داشته است‪،‬‬ ‫ترجیــح داده در تبریز‪ ،‬زادگاه مــادری اش بماند و‬ ‫باوجود تمام کم وکاســتی ها انرژی اش را در شــهر‬ ‫تبریز صرف کند‪.‬‬ ‫او در این خصوص می گوید‪« :‬تبریز یکی از شهرهایی‬ ‫اســت که بیشــترین نرخ مهاجرت متخصصان به‬ ‫تهران و اســتانبول را دارد‪ .‬اغلب جوانان برای اغاز‬ ‫زندگی حرفه ای خود اکوسیســتم تبریز را مناسب‬ ‫نمی پندارند و غافل از مشــکالت عدیده مهاجرت‪،‬‬ ‫با ارزوی روزهای رویایی راهی یکی از این دو شــهر‬ ‫می شوند‪ .‬ریشه عمده این مشکل را می توان در نبود‬ ‫فضای کارافرینی و کسب وکار مناسب جست وجو‬ ‫کرد؛ موضوعــی که تمامی زیرســاخت های مورد‬ ‫نیاز ان تحت ســیطره ارگان های دولتی هستند و‬ ‫عدم بینش صحیح چند مدیر دولتی کافی اســت‬ ‫تا زمین حاصلخیز استعدادها به شوره زاری برهوت‬ ‫تبدیل شود‪».‬‬ ‫نقطه ضعف شهرســتان ها در زیرساخت‪،‬‬ ‫نقطه قوت کارافرینان است‬ ‫کم نیســتند فعاالنی مثل حمیدرضا و سعید که به‬ ‫دنبال توسعه نواوری و کارافرینی در شهرهایی خارج‬ ‫از تهران هستند و دلشان پر است از سنگ هایی که‬ ‫جلوی پایشان قرار دارد ولی همچنان مانده اند؛ چرا؟‬ ‫از نبــود امکانــات و زیرســاخت ها گرفتــه تــا‬ ‫سنگ اندازی های بومی های شهرستان ها در برابر‬ ‫نــواوری و کارافرینی که بگذریــم‪ ،‬به یک مزیت‬ ‫بــزرگ در خصوص شهرســتان ها برمی خوریم و‬ ‫ان هم «بکر بودن» انهاســت‪ .‬اتفاقا شاید همین‬ ‫عدم توســعه یافتگی شهرســتان ها در خصوص‬ ‫زیرســاخت ها بتواند نقطه قوتی برای انها باشــد‪.‬‬ ‫ازاین جهت که در راستای توسعه زیرساخت ها در‬ ‫این شهرها به نیروها و تیم های قوی متخصص نیاز‬ ‫است که اتفاقا اگر از بومی های همان منطقه باشند‬ ‫به خاطر شناختی که به شرایط دارند‪ ،‬می توانند از‬ ‫یک مزیت رقابتی ویژه برخوردار شوند‪.‬‬ ‫شــاید تهران بستر مناســب تر و اماده تری برای‬ ‫پذیرش نواوری و کارافرینی داشــته باشد اما در‬ ‫کنار معضل هایی مثل ترافیــک‪ ،‬الودگی هوا‪ ،‬باال‬ ‫بودن هزینه زندگی و مواردی ازاین دست‪ ،‬مسئله‬ ‫بزرگی تحت عنوان فضای رقابتی ســنگین را نیز‬ ‫دارد‪ .‬همیــن یکی می تواند فرصــت بزرگی برای‬ ‫کارافرینان و صاحبان ایده در دیگر شهرها باشد که‬ ‫به دور از یک فضای رقابتی سنگین‪ ،‬با بهره گیری از‬ ‫حداقل های موجود در شهرشان‪ ،‬ابتکار عمل داشته‬ ‫باشند و یک کسب وکار سودده راه اندازی کنند‪ .‬قرار‬ ‫نیســت همه اپولو هوا کنند که به زیرساخت های‬ ‫پیچیده نیاز باشــد‪ .‬پس باید سعی کنیم همه چیز‬ ‫را گردن نبود شرایط و زیرساخت نیندازیم‪ ،‬گاهی‬ ‫الزم است فقط همت کنیم‪ .‬هرچند فراموش نکنیم‬ ‫که هیچ کدام از اینها‪ ،‬از تقصیر مسئوالن کشور که‬ ‫نسبت به توزیع یکسان منابع و فرصت ها در کشور‬ ‫صحیح عمل نکرده اند‪ ،‬کم نمی کند‪.‬‬ ‫شاید تهران‬ ‫بستر مناسب تر‬ ‫و اماده تری‬ ‫برای پذیرش‬ ‫نواوری و‬ ‫کارافرینی‬ ‫داشته باشد‬ ‫اما در کنار‬ ‫معضل هایی‬ ‫مثل ترافیک‪،‬‬ ‫الودگی هوا‪،‬‬ ‫باال بودن‬ ‫هزینه زندگی‬ ‫و مواردی‬ ‫ازاین دست‪،‬‬ ‫مسئله بزرگی‬ ‫تحت عنوان‬ ‫فضای رقابتی‬ ‫سنگین را نیز‬ ‫دارد‪ .‬همین‬ ‫یکی می تواند‬ ‫فرصت‬ ‫بزرگی برای‬ ‫کارافرینان‬ ‫و صاحبان‬ ‫ایده در دیگر‬ ‫شهرها باشد‬ ‫توجه به اعتدال‬ ‫شبیه سازی کارت های بانکی روی سیم کارت های تلفن همراه جدی می شود‬ ‫طوفانبانکداریوپرداختموبایلیدرراهاست‬ ‫‪t‬‬ ‫‪r‬‬ ‫گزارش‬ ‫‪o‬‬ ‫‪p‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪R‬‬ ‫رسول قربانی‬ ‫اگر تا دیروز پرداخت موبایلی در ایران صرفاً در حد‬ ‫گرفتن «ســتاره‪ ،‬فالن کد‪ ،‬مربع» و خریدن شارژ‬ ‫موبایل و پرداخت قبض بود و بانکداری موبایلی هم‬ ‫در حد مشاهده موجودی و واریز اقساط تسهیالت‬ ‫دریافتی‪ ،‬حاال دیگر باید کم کم خودمان را برای نسل‬ ‫جدید تری از پرداخت و بانکداری موبایلی اماده کنیم‪.‬‬ ‫‪ 24‬مهرماه بود که محمود واعظی‪ ،‬وزیر ارتباطات و‬ ‫فناوری اطالعات گفت‪« :‬تا دو ماه اینده شهروندان‬ ‫برای مــراودات خرد بانکی می توانند از موبایل خود‬ ‫مانند کارت استفاده کنند‪».‬‬ ‫و حاال تقریباً دو ماه بعد از صحبت های وزیر‪ ،‬نصراهلل‬ ‫جهانگرد‪ ،‬معاون وزیر ارتباطات و فناوری اطالعات‬ ‫نیز گفته اســت‪« :‬با توجه به توسعه نظام بانکداری‬ ‫به زودی شــاهد انواع روش هــای پرداخت همراه‬ ‫هستیم و از این طریق پرداخت های موبایلی نیز به‬ ‫سبد ابزارهای بانکی افزوده شده است‪».‬‬ ‫چراغ سبز ناصر حکیمی‪ ،‬مدیرکل فناوری اطالعات‬ ‫بانک مرکزی بــه ‪ NFC‬و پرداخت موبایلی را نیز بر‬ ‫این جریان اضافه کنید که از اماده سازی زیرساخت‬ ‫موردنیاز برای بانکداری بر بســتر تلفن همراه خبر‬ ‫داده و گفته اســت‪« :‬در این شیوه که با شبیه سازی‬ ‫کارت های بانکی انجام می شــود‪ ،‬سیم کارت های‬ ‫مشــتریان جای کارت های بانکی را می گیرد‪ ».‬او‬ ‫همچنین در خصوص این طرح گفته اســت‪« :‬این‬ ‫طرح در قالب پروژه مشــترکی بین بانک مرکزی و‬ ‫اپراتورهای تلفن همراه و بر مبنای قواعد بین المللی‬ ‫در دست انجام است تا بتوان کارت های بانکی را روی‬ ‫سیم کارت های تلفن همراه شبیه سازی کرد‪».‬‬ ‫در کنار حاکمیتی ها‪ ،‬شــرکت ها و کسب وکارهای‬ ‫خصوصی هم بیکار ننشسته اند و با تمام قوا خودشان‬ ‫را برای این حوزه اماده کرده اند؛ از مشاهده رد پای‬ ‫شــرکت های فناوری اطالعات بانکــی و پرداخت‬ ‫در ترکیب سهامداری شــرکت های صاحب امتیاز‬ ‫‪ MVNO‬گرفته تا تمرکز تمام شرکت های پرداختی‬ ‫این رویکرد‪ ،‬البته گاه شــاید رنگ و بویی از‬ ‫افراط و ابهام نیز با خود به همراه داشــت و‬ ‫این شــائبه را که گویی هدف‪ ،‬فارغ از نگاه‬ ‫به اهمیت و اولویت بندی نیاز مشــتریان‪،‬‬ ‫بیشتر معطوف به نواور بودن بود را پررنگ‬ ‫می کرد؛ و گاه این نواوری انچنان شــکلی‬ ‫به خــود می گرفت کــه جنجال افرین نیز‬ ‫می شــد؛ نظیر رونمایی پرحرف و حدیث‬ ‫درگاه های پرداخت درون برنامه ای موبایلی‬ ‫که مــورد نگرانی هایی واقع شــده بود؛ به‬ ‫دلیل ریســک های غیرقابــل صرف نظر و‬ ‫امنیتی احتمالی ناشــی از ان که می تواند‬ ‫تبعات سنگینی در حوزه سرمایه اجتماعی‬ ‫و اعتمــاد عمومی مشــتریان این صنعت‬ ‫داشته باشد و ان هم درحالی که هم اکنون‬ ‫نیز شاهدیم که پرداخت های اینچنینی در‬ ‫نرم افزارهای محبــوب موبایلی با باز کردن‬ ‫مرورگرها و بر اساس زیرساخت های موجود‬ ‫و تجربــه کاربری مشــتریان به ســهولت‬ ‫صورت می پذیرد و خال جدی در این زمینه‬ ‫محسوس نیست‪.‬‬ ‫یا اینکه دیدیم برخی از این شــرکت های‬ ‫ارائه دهنــده خدمات پرداختی به ســمت‬ ‫تولیــد و معرفی کیف پــول انالین و حتی‬ ‫افالین رفته اند‪ .‬درحالی که می دانیم اساساً‬ ‫چنین کیف پول هایی در ساختار کشور ما‬ ‫از حیث تجاری به ســود اینگونه شرکت ها‬ ‫نیســت اگر به زیان انها نباشد؛ و البته بازار‬ ‫مشــتریان نیز به لطف وجود طرح مناسب‬ ‫و یکپارچه موجود در پرداخت کشــورمان‬ ‫که با تالش کلیه نهادهــای ذینفع و همت‬ ‫متخصصان صنعت بانکی و پرداخت کشور‬ ‫در طی ســال های اخیر ایجــاد و عملیاتی‬ ‫شده اســت‪ ،‬هیچ گونه خال و کمبودی را در‬ ‫خصوص پرداخت های روزمره خود احساس‬ ‫نمی کنند و فارغ از نهــاد صادرکنندگی به‬ ‫سهولت نسبت به انجام تراکنش توسط کلیه‬ ‫ابزارهای پذیرش در دسترس اقدام می کنند‪.‬‬ ‫یا همچنیــن می توان به ســرمایه گذاری‬ ‫و اجرای راهکار پرداخت تاکســی توســط‬ ‫برخی شــرکت های پرداخت اشاره کرد که‬ ‫می دانیم با توجه به متوســط مبلغ بســیار‬ ‫پایین تراکنش ها به نسبت تعداد انها فاقد‬ ‫صرفه اقتصادی برای اقتصاد کشور است و‬ ‫حتی اگر برای خود شرکت پرداخت سوداور‬ ‫باشد دیر یا زود صدای بانک های پذیرنده که‬ ‫از قضا سهامداران عمده اینگونه شرکت ها‬ ‫را تشــکیل می دهند‪ ،‬در خواهد اورد کما‬ ‫اینکه می دانیم این اتفاق برای برخی از این‬ ‫شرکت ها افتاده است‪.‬‬ ‫حاضر در بیست ودومین نمایشگاه الکامپ روی تلفن‬ ‫همراه؛ همه و همه نشان از ان دارد که در یک دوره‬ ‫گذار هم در حــوزه بانکداری موبایلی و هم در حوزه‬ ‫پرداخت موبایلی هستیم‪.‬‬ ‫همان طور که گفتــم تمرکز تمام شــرکت های‬ ‫پرداختی حاضر در نمایشگاه الکامپ امسال روی‬ ‫تلفن همراه بود و طیف گســترده ای از خدمات و‬ ‫سرویس ها را هم شامل می شــد‪ .‬اپلیکیشن های‬ ‫پرداخت موبایلی‪ ،‬درگاه هــای پرداخت موبایلی‪،‬‬ ‫راهکارهای پرداخت موبایلی با ‪ NFC‬و یا کدهای‬ ‫کیوار‪ ،‬راهکارهــای پرداخت موبایلــی افالین‪،‬‬ ‫راهکارهای پرداخت موبایلی مبتنی بر شبکه های‬ ‫اجتماعی و محصوالت پرداختــی موبایلی دیگر‪.‬‬ ‫ان هــم نه در حد یــک یا دو شــرکت‪ ،‬بلکه همه‬ ‫شــرکت ها انرژی صرف کرده اند تا با ســبز شدن‬ ‫چراغ ســرویس های بانکی و پرداخــت موبایلی‬ ‫تیک اف کنند‪.‬‬ ‫اما فقط شرکت های پرداخت نیستند که خودشان‬ ‫را برای ایــن فضا اماده می کنند‪ ،‬حتی اپراتورها هم‬ ‫خودشــان را برای این فضا اماده کرده اند تا انها هم‬ ‫سهمی داشته باشند‪.‬‬ ‫از طرف دیگر تمرکز اســتارت اپ های فین تکی نیز‬ ‫اغلــب روی تلفن همراه متمرکز شــد ه و هر کدام‬ ‫گوشه ای را هدف گرفته است‪.‬‬ ‫انچه مثل روز روشــن اســت این است که به زودی‬ ‫شاهد تغییرات بزرگ در دو حوزه پرداخت موبایلی‬ ‫و بانکداری موبایلی خواهیم بود‪ .‬کمربندها را سفت‬ ‫ببندیم که طوفان در راه است‪.‬‬ ‫تمرکز تمام‬ ‫شرکت های‬ ‫پرداختی‬ ‫حاضر در‬ ‫نمایشگاه‬ ‫الکامپ‬ ‫امسال روی‬ ‫تلفن همراه‬ ‫بود و طیف‬ ‫گسترده ای‬ ‫از خدمات و‬ ‫سرویس ها‬ ‫را هم شامل‬ ‫می شد‬ ‫باید به این نکته توجه ویژه معطوف داشت‬ ‫که این قلم با برشــماردن نقــدوار برخی از‬ ‫این موارد‪ ،‬به هیچ عنــوان در مقام تخطئه‬ ‫محصول و یا دســتاوردی خاص از ســوی‬ ‫همکاران و فعاالن در این حوزه نیست‪ ،‬بلکه‬ ‫مراد از ترســیم این فضا‪ ،‬دعــوت به تاملی‬ ‫مجدد و توجه به این نکته مهم است که این‬ ‫ســرمایه ها و اعتمادی که به لطف تغییرات‬ ‫تکنولوژیکی و مالی‪ ،‬اخیرا ً دیگر بار از سوی‬ ‫صاحبان سرمایه به سوی دست اندرکاران و‬ ‫خبره های این صنعت روانه شده را به مثابه‬ ‫یک سرمایه باارزش پاس داشته و با مدیریت‬ ‫صحیح این قطار شتابان‪ ،‬از ظرفیت بزرگ‬ ‫ان در راســتای حل مشــکالت و نیازهای‬ ‫جدی مــردم و کشــور در ایــن عرصه که‬ ‫قابل توجه نیز اســت‪ ،‬بهره برده و با نگاهی‬ ‫عمیق در پی منافع بلندمــدت و با ثبات و‬ ‫نه صرفاً جاذبه های گذرای رقابتی باشــیم‪.‬‬ ‫امید که با تالش مداوم همه دست اندرکاران‬ ‫و همراهی و همپایی سیاســتگذاران‪ ،‬چون‬ ‫گذشته شاهد رشــد و تعالی روزافزون این‬ ‫صنعت پربرکت برای احاد مردم باشیم‪.‬‬ ‫‪t‬‬ ‫بازار‬ ‫‪k‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪r‬‬ ‫‪a‬‬ ‫‪M‬‬ ‫‪ 11‬دی ‪ . 1395‬سال اول ‪ .‬شماره چهل وسه‬ ‫‪16‬‬ ‫جان راسکین‬ ‫بزرگ تریــن پاداش کار کردن بــرای هرکس‪،‬‬ ‫چیزی نیست که به دست می اورد بلکه تغییری‬ ‫است که در خودش رخ می دهد‪.‬‬ ‫برگزیده ها‬ ‫ُولوم بده!‬ ‫این اپلیکیشــن یــک تقویت کننده صدای‬ ‫بی نظیر و جدید اســت کــه بلندی صدای‬ ‫بلندگوهای شــما را تا حداکثــر ‪ 10‬تا ‪25‬‬ ‫درصــد افزایش می دهــد‪Easy Volume .‬‬ ‫‪ Booster‬در حوزه کاری خود یکی از برترین‬ ‫اپلیکیشن های موجود در گوگل پلی است که‬ ‫کاربران بسیاری در سراسر دنیا دارد‪.‬‬ ‫یکی از وجه تمایز های این اپلیکیشن نسبت‬ ‫به سایر اپلیکیشــن های مشابه ان است که‬ ‫وقتی یک کاربر روی بلندگوها تلنگر می زند‪،‬‬ ‫این تقویت کننــده نه تنها صدا را تا اخر زیاد‬ ‫می کند‪ ،‬بلکه از اکوالیزر تعبیه شده اندروید‬ ‫برای بهینه ســازی کانال هــای فرکانس با‬ ‫اســتفاده از یــک الگوریتم ویژه اســتفاده‬ ‫می کنــد‪ .‬در نتیجه صــدا قوی تر و واضح تر‬ ‫پخش می شــود‪ .‬این ویژگی منحصر به فرد‬ ‫توجه کاربران زیادی را در سراسر جهان به‬ ‫خود جلب کرده است‪.‬‬ ‫سه نوع بلندی صدا برای تقویت شدن وجود‬ ‫دارد که شــما می توانید از بین انها یکی را‬ ‫انتخاب کنید‪:‬‬ ‫بلندی صدای مدیا پلیر (دســتگاه پخش‬ ‫رسانه ای)‬ ‫بلندی صدای زنگ تلفن همراه‬ ‫بلندی صدای زنگ هشدار‬ ‫هر ترکیبی از سه مورد باال‬ ‫این اپلیکیشن بلندی صدا و کیفیت صدای‬ ‫بلندگوهــا و هدفون هــای شــما را بهبود‬ ‫می بخشد و موجب می شــود که صدای ان‬ ‫مانند یک سیستم ‪ HiFi‬شود‪.‬‬ ‫یک کلیپ ساز دیگر‬ ‫اپلیکیشــن ‪ Photo Video Maker‬یکی از‬ ‫بهترین اپلیکیشن ها در زمینه ساخت ویدئو‬ ‫توسط عکس و موسیقی است‪ .‬شما می توانید‬ ‫با این برنامه یک ویدئو به سبک اسالیدی را‬ ‫با عکس ها‪ ،‬موسیقی و انیمیشن بسازید‪.‬‬ ‫در این برنامه امکان ســاخت داستان های‬ ‫ویدئویی از تصاویر و موســیقی وجود دارد‪.‬‬ ‫نحوه استفاده از این اپلیکیشن بسیار ساده‬ ‫اســت در حالی که ‪Photo Video Maker‬‬ ‫یکی از قدرتمندترین اپلیکیشن هاســت و‬ ‫گزینه های بســیاری برای سفارشی سازی‬ ‫برنامه دارد‪.‬‬ ‫کاربران می توانند عکس هــا را به ترتیب با‬ ‫پس زمینه عالی‪ ،‬موسیقی و انیمیشن بچینند‬ ‫و یــک ویدئوی خاص خود را بســازند‪ .‬این‬ ‫اپلیکیشن به شما کمک می کند اسالیدشوی‬ ‫تصویــری خود را در عرض چنــد ثانیه و به‬ ‫سرعت بسازید و مدت زمان اسالید‪ ،‬قاب ها‬ ‫و جلوه های ویژه و فیلترها را نیز مشــخص‬ ‫کنید‪ .‬یکی دیگــر از قابلیت هایی که برای‬ ‫این اپلیکیشــن در نظر گرفته شده‪ ،‬امکان‬ ‫اشتراک گذاری اسالید های ویدئویی شما با‬ ‫دوستان خانواده است‪.‬‬ ‫با باقلوا‪ ،‬کام فکرتان را شیرینکنید!‬ ‫اپلیکیشنی ایرانی که برای سرگرمی فکری شما راهکارهای زیادی دارد‬ ‫‪t‬‬ ‫‪e‬‬ ‫بازار‬ ‫‪k‬‬ ‫‪r‬‬ ‫‪a‬‬ ‫‪M‬‬ ‫روشنک ایرانیار‬ ‫این بازی‬ ‫با ایجاد‬ ‫یک محیط‬ ‫جذاب سبک‬ ‫جدیدی‬ ‫از بازی با‬ ‫کلمات را ارائه‬ ‫داده است‪.‬‬ ‫این اپلیکیشن‬ ‫بیش از‬ ‫‪400‬مرحله‬ ‫دارد که هر‬ ‫یک معمایی‬ ‫است که کاربر‬ ‫باید ان را‬ ‫حل کند‬ ‫اپلیکیشن «باقلوا» یک بازی ساد ه است که در ان‬ ‫کاربران با حروف بازی می کنند‪ .‬پس از دانلود و نصب‬ ‫این اپلیکیشن‪ ،‬یک پیرمرد تمام جزئیات مربوط به‬ ‫بازی را در چند کادر توضیح می دهد‪ .‬بازی به این‬ ‫صورت است که چند حروف درهم به شما نمایش‬ ‫داده می شــود و شما باید کلماتی را که در این بین‬ ‫وجود دارند‪ ،‬تشخیص دهید‪ .‬به عبارت دیگر‪ ،‬باید‬ ‫در هر مرحله با استفاده از حروف ارائه شده کلمات‬ ‫معنی دار بسازید‪ .‬به این صورت که خانه حروف را‬ ‫می کشید و انها را به هم وصل می کنید‪.‬‬ ‫در هر مرحله کاربران می توانند با کســر امتیاز از‬ ‫راهنما یا نمایش حروف یا کلمه استفاده کنند‪ .‬کاربر‬ ‫باید امتیاز های خود را به خوبی مدیریت کند تا در‬ ‫مواقع نیاز و ضروری از انها برای گرفتن راهنمایی‬ ‫استفاده کند‪ ،‬اما اگر سکه یا امتیازی نداشته باشید‪،‬‬ ‫می توانید از باقلوا ســکه خریداری کنید و به حل‬ ‫معما بپردازید‪ .‬یک گزینه نیز به نام ســکه رایگان‬ ‫وجود دارد که از طریق ان می توانید به طور رایگان‬ ‫سکه دریافت کنید‪ .‬برای این منظور‪ ،‬می توانید یکی‬ ‫از گزینه های ارائه شده را انجام دهید‪ :‬تبلیغ مشاهده‬ ‫کنید‪ ،‬دوستان خود را به بازی دعوت کنید‪ ،‬به کانال‬ ‫تلگرام باقلوا بپیوندید یا برای تهیه نسخه پشتیبان‬ ‫اسمان را تماشا کنید ومراقب سالمتی تان باشید‬ ‫با اپلیکیشن های برگزیده این هفته سرگرمی و تندرستی و امنیت را باهم تجربه کنید‬ ‫‪NASA‬‬ ‫‪Collage Photo Maker Pic Grid‬‬ ‫اخبار استارت اپی را‬ ‫درکانال تلگرامی‬ ‫شنبهبخوانید‬ ‫‪shanbemagazin‬‬ ‫ایمیل خود را ثبت کنید‪.‬‬ ‫این بازی با ایجاد یک محیط جذاب سبک جدیدی‬ ‫از بازی با کلمات را ارائه داده است‪ .‬این اپلیکیشن‬ ‫بیش از‪ 400‬مرحله دارد که هر یک معمایی است که‬ ‫کاربر باید ان را حل کند‪ .‬رابط کاربری این اپلیکیشن‬ ‫بسیار ساده و کاربرپسند است‪ .‬یکی از نقاط ضعف‬ ‫ایناپلیکیشنگرافیکاناستکهازکیفیتپایینی‬ ‫برخوردار است‪ .‬دیگر اینکه گاهی اوقات اسان ترین‬ ‫کلمه ای که می توان با چند حروف ساخت‪ ،‬پاسخ‬ ‫درســت اســت درحالی که کلمات دیگری را نیز‬ ‫می توان با همان حروف ساخت‪.‬‬ ‫در صفحه اصلی این اپلیکیشن گزینه های شروع‬ ‫بازی‪ ،‬خروج‪ ،‬دکان و انالین وجود دارد‪ .‬برای ورود‬ ‫به قسمت انالین باید مرحله‪ 100‬را به پایان رسانده‬ ‫باشید تا بتوانید به طور انالین بازی کنید‪ .‬در دکان‬ ‫نیز می توانید با پرداخت یک مبلغ مشخص تعداد‬ ‫سکه مشــخصی را خریداری کنید‪ .‬در حین بازی‪،‬‬ ‫بــرای راهنمایی به صورت حرف‪ ،‬اشــاره یا کلمه‬ ‫می توانید از این سکه ها استفاده کنید‪.‬‬ ‫این بازی برای تمام افراد در تمام ســنین مناسب‬ ‫اســت زیرا به افزایش تمرکز و ‪ IQ‬کمک می کند‬ ‫و باعث می شــود که از سلول های خاکستری مغز‬ ‫بیشتر استفاده شود‪ .‬ممکن است باقلوا بازی مورد‬ ‫عالقه کودکان و افراد کم و ســن و سال باشد‪ ،‬اما‬ ‫بزرگساالن نیز از ان استفاده کرده و لذت می برند‪.‬‬ ‫می توان گفت که این اپلیکیشن دایره دامنه لغات‬ ‫شــما را افزایش می دهد‪ ،‬سطح اطالعات عمومی‬ ‫شما را باال می برد‪ ،‬قدرت تحلیل و پیش بینی شما‬ ‫را تقویت می کند و موجب افزایش نکته ســنجی‬ ‫شما می شود‪.‬‬ ‫یکی از ویژگی های جالب این اپلیکیشن بازی ان‬ ‫اســت که در طول حل جدول کاربران می توانند با‬ ‫منطقه ها و نواحی زیبای کشــور ایران اشنا شوند‪.‬‬ ‫برای مثال‪ ،‬مناظر مختلفی از شهرها‪ ،‬بادگیرها در‬ ‫یزد‪ ،‬پاسارگاد و ارامگاه کوروش‪ ،‬منظره های طبیعی‬ ‫شمال و جنوب ایران‪ ،‬روزهای برفی غرب کشور و‬ ‫سایر نواحی نمایش داده می شوند‪.‬‬ ‫این بازی‪ 32‬شخصیت دارد که هر کدام میزان هوش‬ ‫شما را نشان می دهند‪ .‬اگر شما جدول های بیشتری‬ ‫را حل کنید‪ ،‬هوش شما افزایش پیدا خواهد کرد‪.‬‬ ‫از جمله قابلیت های دیگر این اپلیکیشن می توان‬ ‫به قابلیت هــای گرافیکی و هنری و اســتفاده از‬ ‫شــخصیت های ایران و موســیقی سنتی و اصیل‬ ‫ایرانی در این بازی اشــاره کرد که رنگ و بوی ملی‬ ‫و میهنی را به ان افزوده است و کاربران را با حال و‬ ‫هوای سنتی اشنا می کند‪.‬‬ ‫این اپلیکیشــن به طور کامال رایــگان در اختیار‬ ‫کاربــران قرار می گیرد و برای پشــتیبانی مالی از‬ ‫بازی‪ ،‬تبلیغاتی در حین اجرای برنامه نمایش داده‬ ‫می شود‪.‬‬ ‫در کل می توان به امکانات زیر در بازی باقلوا اشاره‬ ‫کرد‪:‬‬ ‫رابط کاربری ساده‬ ‫امکان استفاده از راهنما برای طی کردن مراحل‬ ‫بازی یا نمایان کردن بخشــی از معما در ازای کسر‬ ‫سکه های کاربر‬ ‫امکان تنظیم برخی موارد‬ ‫امکان خرید سکه واعتبار برای بازی‬ ‫وجودبیشاز‪ 400‬مرحلهبامیزانسختیمختلف‬ ‫دارای ‪ 32‬کاراکتر‬ ‫انیمیشن های جذاب‬ ‫محیط بومی ایرانی‬ ‫نمایش مناظر و اثار تاریخی ایران‬ ‫ال ایرانی‬ ‫شخصیت های کام ‬ ‫جدول با درجه سختی متفاوت‬ ‫سازگار با تمامی تلفن های دارای سیستم عامل‬ ‫اندروید‬ ‫حجم پایین و نصب یک مرحله ای‬ ‫این اپلیکیشن تاکنون بیش از ‪ 200‬هزار بار دانلود‬ ‫شده و جایگاه خوبی را در بین سایر بازی های مشابه‬ ‫کسب کرده اســت‪ .‬ایده ساخت این بازی بیشتر از‬ ‫ســرگرمی های قدیمی سرچشمه می گیرد که در‬ ‫فرهنگکشورمانیزانواعمختلفیازاینسرگرمی ها‬ ‫را می توان یافت‪ .‬توسعه دهنده این اپلیکیشن گروه‬ ‫نردبان اندیشه است‪.‬‬ ‫در قسمت تنظیمات باقلوا‪ ،‬امکان تهیه یک نسخه‬ ‫پشتیبان از بازی وجود دارد که هر زمان که بخواهید‬ ‫بازی را از ان قســمت که طی کرده اید‪ ،‬اغاز کنید‪.‬‬ ‫گزینه بازیابی اطالعات که مســتلزم ارائه ایمیل‬ ‫شماست‪ ،‬برای بازگرداندن تمام اطالعات مربوط‬ ‫به بازی های انجام شده شماست‪ .‬همچنین کاربران‬ ‫می توانند نظرات و پیشــنهادهای خود را از طریق‬ ‫قسمت حمایت از ما ارسال کنند و برای این کار باید‬ ‫وارد حساب کاربری خود شوند‪.‬‬ ‫اپلیکیشن ‪ Collage Photo Maker Pic Grid‬یکی از برنامه های کاربردی‬ ‫در پلی استور است که بیشترین تعداد دانلود را به خود اختصاص داده است‪.‬‬ ‫این اپلیکیشن جالب ترین ابزار طرح بندی و چیدمان عکس ها برای تلفن‬ ‫همراه است‪ .‬با استفاده از ان کاربران می توانند عکس های خود را در یک‬ ‫کالژ عکس فوق العاده ترکیب کنند‪.‬‬ ‫در این اپلیکیشــن ابــزار ویرایش عکس وجود دارد که بــا ان می توانید‬ ‫عکس های کالژ شده خود را ویرایش کنید‪.‬‬ ‫الگوها و طرح های متنوعی در این اپلیکیشــن وجــود دارد که از بین انها‬ ‫می توانید یک کالژ بسیار زیبا بسازید‪ .‬به عالوه در قسمت ویرایشگر عکس‪،‬‬ ‫فیلترها‪ ،‬قاب ها‪ ،‬جلوه های ویــژه و ابزارهای ویرایش عکس فوق العاده ای‬ ‫وجود دارد تا عکس شما به یک اثر هنری تبدیل شود‪.‬‬ ‫این اپلیکیشن به شــما امکان می دهد تا عکس ها‪ ،‬استیکرها‪ ،‬شکلک ها و‬ ‫پس زمینه های دلخواه خود را انتخاب کــرده و انها را به کالژ خود اضافه‬ ‫کنید‪ .‬این اپلیکیشن اسان ترین ابزار ساخت عکس های خاطره انگیز است‪.‬‬ ‫در این اپلیکیشن یک گزینه برای به اشتراک گذاری کارهای خود از طریق‬ ‫فیس بوک‪ ،‬اینستاگرام‪ ،‬توییتر و غیره وجود دارد‪.‬‬ ‫اپلیکیشن ناسا نیز از جمله برنامه های کاربردی برتر سال ‪ 2016‬در پلی استور‬ ‫شناخته شــده است‪ .‬ناسا اپلیکیشن رسمی ســازمان ناساست‪ .‬کاربران این‬ ‫اپلیکیشن می توانند اخرین تصاویر‪ ،‬ویدئوها‪ ،‬اطالعات ماموریت های هوافضا‪،‬‬ ‫اخبار‪ ،‬داستان ها‪ ،‬توییت ها‪ ،‬تلویزیون ناسا و محتوای مربوطه را در نسخه اندروید‬ ‫ان مشاهده و دریافت کنند‪ .‬از قابلیت های مهم و اصلی این اپلیکیشن می توان‬ ‫به موارد زیر اشاره کرد‪:‬‬ ‫این اپلیکیشــن بیش از ‪15‬هزار تصویر دارد که هــر روز بر تعداد انها اضافه‬ ‫می شود اخرین اخبار و داستان های هوافضا را منتشر می کند امکان پخش‬ ‫زنده تلویزیون ناسا در ان وجود دارد اخرین ویدئوهای ناسا در صورت تقاضا‬ ‫از سراسر سازمان پخش می شود اطالعات ماموریت فعلی ناسا در دسترس‬ ‫است امکان پخش زنده ویدئو از ‪ HDEV‬در ایستگاه فضایی بین المللی وجود‬ ‫دارد اطالعات مربوط به النچ فضانوردان و ساعت های شمارش معکوس ارائه‬ ‫می شود مجوزعبورفعلیبرایایستگاهفضاییبین المللیواعالن هایمربوطه‬ ‫را نشــان می دهد مجوز عبور فعلی برای ســایر ماموریت ها را ارائه می دهد‬ ‫دارای ردیاب های ماهواره ای که دور مدار زمین و ایستگا ه فضایی بین المللی‬ ‫می گردند‪ ،‬است فید های توییتر ناسا از سراسر سازمان را نمایش می دهد‪ .‬در‬ ‫نسخه جدید این اپلیکیشن‪ ،‬ایرادات مختلف رفع شده اند؛ یک نسخه جدید از‬ ‫پشتیبانی ‪ Chromecast‬افزوده شده است‪ .‬نمایش اخبار و داستان های مربوط‬ ‫به هوافضا تقویت شده است‪ .‬رابطه کاربری به روز رسانی شده و ایراد های موجود‬ ‫در خصوص خدمات موقعیت مکانی برطرف شده اند‪.‬‬ ‫‪LG Health‬‬ ‫اپلیکیشن ‪ LG Health‬یکی از پربازدیدترین اپلیکیشن های تلفن همراه در‬ ‫پلی استور است‪ .‬با استفاده از این اپلیکیشن کاربران می توانند میزان فعالیت‬ ‫خود را پیگیری کنند‪ LG Health .‬یک رابط و محتوای مربوطه را بر اساس‬ ‫اطالعات به دست امده ارائه می دهد‪ ،‬در نتیجه تمام کاربران می توانند این‬ ‫اپلیکیشن را سفارشی سازی کنند تا متناسب با سطح فعالیت های انها شود‪.‬‬ ‫در ســطح مبتدی‪ ،‬زمانی که ورزش بخشی از فعالیت روزمره شما نباشد‪،‬‬ ‫می توانید اطالعات ورزش مبتدیان را مشاهده کنید‪ .‬چرخه ورزش روند‬ ‫پیشرفت و رســیدن به هدف شــما را در بیش از مدت ‪ 24‬ساعت نشان‬ ‫می دهد‪ .‬شــما می توانید با تلنگر روی این چرخه نوع ورزشی را که انجام‬ ‫داده اید‪ ،‬مشاهده کنید‪.‬‬ ‫تفاوت سطح مبتدی و پیشرفته در ان است که در سطح پیشرفته‪ ،‬با تلنگر‬ ‫روی چرخه‪ ،‬می توانید روند ورزش هفتگی را روی یک نمودار مشاهده کنید‪.‬‬ ‫به عالوه امکان اضافه کردن گزارش ها به طور دستی وجود دارد‪.‬‬ ‫در این اپلیکیشن‪ ،‬کاربران می توانند نکات شخصی سازی شده را در باالی‬ ‫چرخه ورزش مشــاهده کنند‪ .‬نکات بر اساس ســبک زندگی و الگوهای‬ ‫ورزشی شما نمایش داده می شوند‪.‬‬ ‫‪Mobile Number Tracker‬‬ ‫اگر تماس های تلفنی مشکوکی دریافت می کنید‬ ‫یا فردی ناشناس با شما تماس تلفنی می گیرد‪،‬‬ ‫می توانید از این اپلیکیشــن استفاده کنید‪ .‬این‬ ‫برنامه یک اپلیکیشن ساده و سریع برای ان است‬ ‫که دریابید یک فرد از کجا با شما تماس می گیرد‪.‬‬ ‫این اپلیکیشــن می تواند به کاربر اطالع دهد که‬ ‫فرد از کدام کشور یا اپراتور تلفن همراه است‪ .‬این‬ ‫اپ اطالعاتی مانند موقعیت مکانی یا ارائه دهنده‬ ‫خدمات تلفن همــراه را در طول تماس ورودی‬ ‫نمایش می دهد‪ .‬شما می توانید جزئیات شماره‬ ‫تلفن همراه در گزارش تماس مشاهده کنید‪.‬‬ ‫این اپلیکیشن در حال حاضر فقط برای کشور هند‬ ‫طراحی شده و کاربرد دارد اما به دلیل جمعیت زیاد‬ ‫این کشور‪ ،‬توانست ه است در مدت کوتاهی تعداد‬ ‫کاربران بسیار زیادی را داشته باشد و جزء یکی از‬ ‫برترین اپلیکیشن های سال ‪ 2016‬در گوگل پلی‬ ‫شود‪ .‬این اپلیکیشن بین یک تا ‪ 5‬میلیون بار دانلود‬ ‫شده است‪ .‬از قابلیت های فوق العاده این اپلیکیشن‬ ‫می توان به موارد زیر اشاره کرد‪:‬‬ ‫به روز رســانی شــده با اخرین مجموعه های‬ ‫‪ 7XXX‬و ‪8XXX‬‬ ‫شماره تلفن های ثابت و شمار ه تلفن های‬ ‫ ‬ ‫شامل‬ ‫رایگان‬ ‫بدون نیاز به اتصال اینترنت که به طور افالین‬ ‫نیز کار می کند‪.‬‬ ‫امکان موقعیت یابی منطقه و کشور شماره تلفن‬ ‫نمایش اطالعات تماس گیرنده در طول تماس‪.‬‬ ‫این اپلیکیشن یک قسمت به نام «گزارش تماس‬ ‫هوشــمند» دارد که در ان گــزارش تماس ها با‬ ‫تمام جزئیات مربوط به هر تماس مانند موقعیت‬ ‫مکانی تماس‪ ،‬نام ارائه دهنده خدمات سیم کارت‬ ‫و غیره نمایش داده می شود‪ .‬در نسخه جدید این‬ ‫اپلیکیشن نقشه به سایر قابلیت ها اضافه شده و‬ ‫رابط کاربری بهبود یافته اســت‪ .‬مجموعه های‬ ‫شــماره تلفن جدید نیز به اپلیکیشــن افزوده‬ ‫شده است‪.‬‬