هفته نامه شنبه شماره 44

‫با‪100‬دالر و روی میز‬ ‫ناهارخوری شروعکردم!‬ ‫داستان حیرت انگیز شرکت ‪ 3‬میلیارد دالری «برنامه نویسان‬ ‫خودکفا» از زبان بنیانگذارش‬ ‫در سال ‪ ۱۹۶۲‬و در زمانی که فرصت های شغلی برای زنان‬ ‫اروپایی انگشت شمار بودند‪ ،‬دیم استفانی شرلی در اتاق‬ ‫‪12‬‬ ‫نشیمن خانه اش ایده راه اندازی یک شرکت نرم افزاری که‬ ‫فرصت های شغلی را برای زنان تحصیل کرده انگلیسی فراهم کند‪،‬‬ ‫دنبال کرد‪ .‬از همان ابتدا به سراغ زنان تحصیل کرده ای رفت که‪...‬‬ ‫‪44‬‬ ‫ اولین هفته نامه اختصاصی استارت اپ ها‬ ‫‪16‬صفحه‪ 3000 /‬تومان‬ ‫شـــنـــبـــه‪18/‬دی‪ /‬ســـال اول‪ /‬شـــمـــاره‪44‬‬ ‫‪No.44\ Vol.1\ Sat\ Jan 7th\ 2017‬‬ ‫‪shanbemag‬‬ ‫‪shanbemag‬‬ ‫‪shanbemag‬‬ ‫‪SHANBEMAG.ir‬‬ ‫بررسی وضعیت برنامه نویسی‬ ‫در اکوسیستم استارت اپی ایران‬ ‫بحرانکمبود‬ ‫برنامه نویس!‬ ‫عکس‪ :‬مصطفی گرمان‬ ‫محمدباقر تبریزی‪ ،‬هم بنیانگذار کوئرا که‬ ‫در شتاب دهنده شریف کارشان را سرعت داده اند‬ ‫از استارت اپش و ضرورت های توسعه دانش‬ ‫برنامه نویسی در ایران می گوید‬ ‫‪6‬‬ ‫بازار استارت اپی‬ ‫ماهی فروشان بندر!‬ ‫ســرمــقالــه‬ ‫‪E d i t o r i a l‬‬ ‫« ایران ساخت»‬ ‫تـیـتـرهـای امـروز‬ ‫تجلی باور و دانش ملی‬ ‫تو گو با محمد امین صالحی‪ ،‬جوان ‪ 22‬ساله‬ ‫گف ‬ ‫بندرعباسی بنیانگذار استارت اپ «ماهی دریا»‬ ‫‪To d a y ' s H e a d l i n e s‬‬ ‫جشنواره فرهنگی هنری «ایران ساخت»‪ ،‬به منظور حمایت‬ ‫از تولیدات داخلی و محصوالت دانش بنیان برگزار شد‬ ‫اکبر هاشمی‬ ‫سردبیر‬ ‫‪2‬‬ ‫جامعه طراحان ایران‬ ‫گرد هم می ایند‬ ‫‪13‬‬ ‫کاری کنید مشتری ها‬ ‫خیانت نکنند!‬ ‫‪ 28‬بهمن‪ ،‬اوردگاه‬ ‫وب وموبایل ایران‬ ‫نهمین جشنواره و‬ ‫کنفرانس وب و موبایل ایران‬ ‫برگزار می شود‬ ‫تبی به نام استارت اپ!‬ ‫هفته گذشــته ‪ 5‬صنــدوق جســورانه با‬ ‫‪60‬میلیارد منابع ذکر شــده در اساسنامه‬ ‫وارد فرابورس شدند و سه صندوق دیگر نیز‬ ‫در نوبت دریافت مجوز هســتند؛ اتفاقی که‬ ‫برای فعاالن زیســت بوم استارت اپی ایران‬ ‫خوش یمن و نویدبخش اینده ای امیدوارانه‬ ‫بود اما می خواهم شــما را ارجــاع بدهم به‬ ‫موضوع نخ نمای انشای دوران نوجوانی مان‬ ‫«علم بهتر اســت یــا ثروت»‪ .‬چــرا این را‬ ‫مطرح می کنم؟ ایا در شرایط فعلی مشکل‬ ‫اکو سیستم استارت اپ ایران کمبود دانش و‬ ‫صفحه‪9‬‬ ‫تجربه است یا کمبود سرمایه؟‬ ‫‪2‬‬ ‫‪8‬‬ ‫دورهمی شرکتی در‬ ‫اینستاگرام!‬ ‫تجربه مدیرعامل کمپانی‬ ‫هارت فورد برای ایجاد تعهد‬ ‫در میان کارکنانش‬ ‫‪3‬‬ ‫‪10‬‬ ‫‪5‬‬ ‫سفری از ایده تا اجرا‬ ‫با «اسپارک»‬ ‫نقاط عطف اکوسیستم‬ ‫استارت اپیهند در‪2016‬‬ ‫لحظاتی که برای استارت اپ های هند سرنوشت ساز بود‬ ‫راهبردهایی که وفاداری به برند شما‬ ‫را افزایش می دهند‬ ‫گفت وگو با «فریبا باقری» بنیانگذار این استارت اپ‬ ‫‪5‬‬ ‫‪2‬‬ ‫پیش پای جوانان وطن‪،‬‬ ‫سنگنیندازیم‪...‬‬ ‫درباره جار و جنجال های این‬ ‫روزها علیه استارت اپ ها‬ ‫‪9‬‬ ‫شنژن‪ ،‬ازشهر‬ ‫‪20‬هزارنفریماهیگیران‬ ‫تاشهر‪7‬میلیونی فناوران‬ ‫چین چطور با تجارت الکترونیک‬ ‫یک ابرشهر ساخته است؟‬ ‫‪12‬‬ ‫استارت اپی ها‬ ‫بخوانند!‬ ‫شبکه ای اجتماعی که از توییتر‬ ‫کمک گرفت و برند شد‬ ‫زمان بندی ایونت های‬ ‫تا ‪ 24‬دی را درشنبه‬ ‫بخوانید‬ ‫مدیوم‪ ،‬چگونه‬ ‫‪82‬میلیون دالر‬ ‫سرمایه جذبکرد؟‬ ‫‪9‬‬ ‫برای کسب‬ ‫اطالعات بیشتر‬ ‫به وب سایت‬ ‫‪2nate.com‬‬ ‫مراجعه کنید‪.‬‬ ‫کمپین «در جست وجوی زاکربرگ ایرانی» را با همکاری دونیت اغاز کرده ایم و بخشی از شماره های قبلی «شنبه»‪،‬‬ ‫به جای خمیر شدن یا فروخته شدن به دالالن کاغذ‪ ،‬به روستاهای دورافتاده کشورمان ارسال می شود‪ .‬یک روایت از‬ ‫مسعودجعفری جوزانی‪ ،‬فیلمسازموفقکشورمان‪،‬الهام بخشمابرایاینماجرابود؛جوزانیمی گویددرسنینکودکی‬ ‫در روستای شان‪ ،‬روی دیوار کاهگلی با اپارات فیلمی نمایش داده می شود و او با تصور کودکانه‪ ،‬تا چند روز پشت دیوار‬ ‫در جست وجوی شخصیت های فیلم بوده و همان جا‪ ،‬جادوی سینما او را می گیرد و این جادو او را به فیلمسازی بزرگ‬ ‫تبدیل می کند‪ .‬ما نیز معتقدیم همه ایران‪ ،‬تهران نیست و برای یافتن استعدادهای جوان باید به همه جای ایران عزیز‪،‬‬ ‫به خصوص به مناطق محروم‪ ،‬سرک بکشیم؛ شاید «زاکربرگ ایرانی» در روستایی دورافتاده‪ ،‬انتظار ما را می کشد‪.‬‬ ‫اولین ایمیل را از جوانی در‬ ‫روستای برازین در توابع تبریز‬ ‫دریافت کردیم که می گوید‬ ‫فوق دیپلم ای تی دارد و‬ ‫بخشی از کارش به چرا بردن‬ ‫دام ها است؛ او می خواهد‬ ‫استارت اپش را راه بیندازد‪.‬‬ ‫رویداد‬ ‫‪Event‬‬ ‫‪ 18‬دی ‪ . 1395‬سال اول ‪ .‬شماره چهل وچهار‬ ‫‪2‬‬ ‫وینس لومباردی‬ ‫برنده شدن‪ ،‬همه چیز نیست اما ارده برای برند‬ ‫شدن‪ ،‬داشتن همه چیز است‪.‬‬ ‫خبر‬ ‫جامعه طراحان ایران‬ ‫گرد هم می ایند‬ ‫دی کمپین«منیکطراحم»بازبانیرسا‬ ‫‪ 23‬تالش می کند رابطه حرفه ای طراح و‬ ‫سفارش دهنده را شفاف کند‪ .‬هدف‬ ‫این کمپیــن ارتقای فرهنگی جایگاه شــغلی‬ ‫طراحان اعالم شده به طوری که در وب سایت این‬ ‫کمپین نیز دغدغه های شغلی رایج طراحان در‬ ‫شش بند مطرح شــده و از سفارش دهندگان‬ ‫خواسته شده جایگاه شــغلی طراحان را درک‬ ‫کنند‪ .‬کلیه طراحان با ثبت ایمیل‪ ،‬نام و رشــته‬ ‫تخصصی خود در وب سایت کمپین می توانند به‬ ‫جمع امضا کننــدگان وب ســایت بپیوندند و‬ ‫حمایت خود را از این حرکت اعالم کنند‪ .‬طبق‬ ‫بررسی های اولیه‪ ،‬سال گذشته تنها با گذشت ‪3‬‬ ‫روز از رونمایی وب ســایت بیش از ‪ 1000‬طراح‬ ‫کمپیــن را امض ا کردنــد و تا به امروز شــمار‬ ‫امضا کنندگان به بیش از ‪ 5500‬طراح افزایش‬ ‫یافته است‪ .‬یکی دیگر از تصمیمات مهمی که در‬ ‫همین نشســت گرفته شــد «تدوین الگوی‬ ‫اســتاندارد قــرارداد طراحی» بــود‪ ،‬چرا که‬ ‫قراردادهایطراحیعموماًدرزمینه هایمختلف‬ ‫طراحی‪ ،‬بــه صورت غیرحرفــه ای‪ ،‬با بندهای‬ ‫متناقض و مبهم و به صورت ســلیقه ای تدوین‬ ‫می شوند و برای همین هنگام استناد در جریان‬ ‫همــکاری با مشــکل مواجــه می شــوند‪ .‬با‬ ‫پیشنهادهایی که دریافت شد‪ ،‬تصمیم بر ان شد‬ ‫که الگوی قراردادهای اســتاندارد طراحی را با‬ ‫همکاری دکتــر نعناکار به عنــوان متخصص‬ ‫حقوقی و دوستانی از هر ‬ ‫شاخه طراحی‪ ،‬تدوین‬ ‫کنیــم‪ .‬هزینه هــای ایــن کار بــه صــورت‬ ‫‪ Crowdfunding‬از طریــق ایجــاد یک پروژه‬ ‫جمع سپاری مالی در وب سایت دونیت و توسط‬ ‫حمایت هایمالیاعض اتامینشد‪.‬طبقبراوردها‬ ‫هزینه این پروژه ‪2‬میلیون و ‪600‬هزارتومان در‬ ‫نظر گرفته شد که تنها در مدت کمتر از یک ماه‬ ‫این مبلغ تامین شد‪ .‬امســال نیز به روال سال‬ ‫گذشتهدومینرویدادکمپین«منیکطراحم»‬ ‫ با عنوان «همایش بزرگ طراحان ایران» در اواخر‬ ‫دی ماه امســال برگزار خواهد شد‪ .‬با مراجعه به‬ ‫وب ســایت ‪ www.ManTaraham.ir‬و ثبــت‬ ‫مشــخصات و زمینــه کاری می تــوان بــه‬ ‫امضا کنندگان این کمپین پیوست‪.‬‬ ‫از قافله اندرویدی ها‬ ‫عقبنمانید!‬ ‫دی طبق امار منتشر شده از موسسات‬ ‫‪ 23‬معتبربین المللی‪78.9‬درصدازسهم‬ ‫بــازار گوشــی های هوشــمند را‬ ‫گوشی های اندرویدی تشــکیل می دهند‪ .‬بر‬ ‫اســاس این امار حداقل یک میلیارد گوشی‬ ‫هوشمند مبتنی بر اندروید در سال های اینده‬ ‫در دست مردم خواهد بود و این یعنی بیش از‬ ‫یک میلیارد مشتری بالقوه برای برنامه نویسان‬ ‫اندروید‪ .‬البته اینکه ما بتوانیم چند درصد این‬ ‫مشتری ها را به خود اختصاص دهیم‪ ،‬بستگی‬ ‫به ایــن دارد که چــه برنامه هایی خلق کنیم‪.‬‬ ‫اصلی ترین مســئله برای خلق برنامه دانستن‬ ‫شیوه برنامه نویسی اندروید است که یادگرفتن‬ ‫ان در دنیای امروز برای برنامه نویسان موضوع‬ ‫مهمی به شمار می رود‪ .‬اکادمی اینترنت اشیاء‬ ‫این فرصت را فراهم کرده تا در زمانی کوتاه انچه‬ ‫را که افراد برای شروع ساخت اپلیکیشن اندروید‬ ‫نیاز دارند‪ ،‬بیاموزند و برنامه نویسی اندروید را در‬ ‫حوزه جدید اینترنت اشیاء تجربه کنند‪ .‬برای‬ ‫شرکتدراینکارگاهکوتاه مدتتنهاکافیاست‬ ‫افراد با مفاهیم برنامه نویسی اشنا باشند و پس‬ ‫از اتمــام کارگاه‪ ،‬برنامه نویســی و ســاخت‬ ‫اپلیکیشــن اندروید را به خوبی فرا می گیرند و‬ ‫می توانند توانایی شان را در حوزه اینترنت اشیاء‬ ‫بهکاربگیرند‪.‬مخاطبانایندورهافرادیهستند‬ ‫که می خواهنــد به حوز ه جدیــد و پرکاربرد‬ ‫اینترنت اشــیاء ورود کنند یا برنامه نویســی‬ ‫اندرویــد را با رویکردی متفــاوت و کاربردی‬ ‫بیاموزند‪ .‬این کارگاه اموزشی در روزهای ‪ 23‬و‬ ‫‪ 24‬دی مــاه در تهــران برگــزا ر می شــود و‬ ‫عالقه مندان برای اطالعات بیشتر می توانند با‬ ‫شماره تلفن ‪ ۸۶۰۸۱۰۲۵‬تماس حاصل کنند‪.‬‬ ‫تاسیس شرکت های‬ ‫دانش بنیان با مشارکت‬ ‫سرمایه گذارخارجی‬ ‫ در بند الــف مــاده ‪ ۸۱‬الیحه برنامه ششــم‬ ‫توســعه امده اســت که دولت مکلف است به‬ ‫منظــور افزایش درون زایی اقتصــاد با رعایت‬ ‫قانون تشــویقی و حمایت از ســرمایه گذاری‬ ‫خارجی مصوب ســال ‪ ۱۳۸۱‬و قانون حمایت‬ ‫از شــرکت های دانش بنیــان مصوب ســال‬ ‫‪ ۱۳۸۹‬از تاسیس شرکت های دانش بنیان در‬ ‫داخل کشور با مشارکت شرکت های خارجی‬ ‫صاحب صالحیت و دارای دانش برای طراحی‪،‬‬ ‫مهندسی‪ ،‬ســاخت‪ ،‬نصب تجهیزات و انتقال‬ ‫فناوری در حوزه های انرژی و تبدیل نیروگاهی‬ ‫و اعطای تسهیالت الزم در این زمینه در قالب‬ ‫قوانین بودجه سنواتی اقدام کند ‪ .‬در تبصره الف‬ ‫ماده ‪ ۸۱‬این الیحه امده است که شرکت هایی‬ ‫که تحت عنــوان انتقــال فنــاوری با طرف‬ ‫ایرانی قرارداد منعقد می کنند‪ ،‬باید شــرکتی‬ ‫دانش بنیانباحداقل‪۵۱‬درصدسهممتخصصان‬ ‫و سرمایه گذاران ایرانی در داخل کشور برای این‬ ‫منظور به ثبت برســانند تا از طریق زایشگری‬ ‫فناوری در گذر تغییرات زمان بومی شود‪.‬‬ ‫نهمین جشنواره و کنفرانس وب و موبایل ایران برگزار می شود‬ ‫‪ 28‬بهمن‪،‬اوردگاهوبوموبایلایران‬ ‫بهمن نهمین جشنواره و کنفرانس وب و موبایل‬ ‫‪ 28‬ایــران ‪ 28‬بهمن ماه در تهــران برگزار‬ ‫می شــود‪ .‬در این رویداد وب ســایت و‬ ‫اپلیکیشن های ایرانی در یک فضای مناسب با هم‬ ‫رقابت می کنند‪ .‬این جشــنواره در ‪ 100‬شــاخه‬ ‫صورت می گیرد‪ .‬همانند سال های گذشته در کنار‬ ‫جشــنواره کنفرانس وب و موبایل ایران نیز برگزار‬ ‫می شود‪ .‬بر اســاس اعالم دبیرخانه این جشنواره و‬ ‫استارتاپی ها بخوانند!‬ ‫نواوری های صنعت مواد غذایی‬ ‫کنفرانس‪ ،‬امسال عالوه بر برنامه های فوق‪ ،‬رویداد‬ ‫بسیار مهمی در کنار جشنواره و کنفرانس برگزار‬ ‫می شود که اخبار ان به زودی اعالم می شود‪.‬‬ ‫برنامه زمانبندی جشنواره به شرح ذیل است‪:‬‬ ‫‪ 5‬دی شــروع ثبت نام در جشنواره‪ 18 ،‬دی شروع‬ ‫رای گیری مردمی‪ 1 ،‬بهمن شروع داوری‪ 23 ،‬بهمن‬ ‫پایان داوری‪ 25 ،‬بهمن پایان رای گیری مردمی و در‬ ‫روز ‪ 28‬بهمن هم اختتامیه ان برگزار خواهد شد‪.‬‬ ‫مدیریت منابع انسانی شرکت های دانش بنیان‬ ‫دی مرکــز فن بــازار ملــی ایران فســتیوال‬ ‫‪ 19‬نواوری های صنعت مــواد غذایی را برگزار‬ ‫می کنــد‪ .‬این جشــنواره بســتری برای‬ ‫تجاری ســازی ایده های مرتبط بــا صنایع غذایی و‬ ‫فرصتی برای سرمایه گذاری ســرمایه گذاران معتبر‬ ‫است؛ صنعتی که از دیرباز در ایران با استقبال صاحبان‬ ‫ایده و سرمایه همراه بوده است‪ .‬این جشنواره ‪ 19‬دی‬ ‫ماه در انســتیتو تحقیقات تغذیه ای و صنایع غذایی‬ ‫کشور واقع در شهرک قدس تهران برگزار می شود‪.‬‬ ‫دی مدیریت ســرمایه های انسانی شرکت های‬ ‫‪ 21‬نواور‪ ،‬نیازمند به کارگیــری مجموعه ای از‬ ‫کارکردهای مدیریت منابع انسانی متناسب‬ ‫با ویژگی های کارکنان و اهداف خاص شــرکت است‪.‬‬ ‫به خصوص در شــرکت های نواور که سبک نواوری و‬ ‫سبک مدیریت دانش برای شرکت حائز اهمیت است‪.‬‬ ‫به همین خاطر همراستایی بین این سه حوزه در درون‬ ‫شــرکت ضرورت دارد‪ .‬به همین منظور دوره اموزشی‬ ‫مدیریت منابع انسانی شرکت های دانش بنیان از سوی‬ ‫شرکت تجارت هوشمند هیراد به صورت انالین برگزار‬ ‫می شود‪ .‬زمان این رویداد سه شنبه ‪ 21‬دی ماه است‪.‬‬ ‫کارگاه مدیریت خالق اینستاگرام‬ ‫دی بسیاری از کسانی که صاحب شغل هستند‪،‬‬ ‫‪ 21‬برای تبلیغ یا فروش محصوالت از اینستاگرام‬ ‫جشــنواره وب ایران در سال ‪ ۱۳۸۷‬برای اولین بار‬ ‫برگزار شــد‪ .‬ایــن جشــنواره هر ســاله از میان‬ ‫ســایت های فعال در تمامــی حوزه های وب و در‬ ‫گروه های مختلف یک ســایت را به عنوان سایت‬ ‫برتر سال معرفی می کند‪.‬‬ ‫این جشنواره توسط شایان شلیله بنیانگذاری شد‪.‬‬ ‫کنفرانس موبایل ایران هم در سال ‪ ۱۳۹۱‬توسط‬ ‫میالد احرامپوش و محســن براتی برای اولین بار‬ ‫استفاده می کنند‪.‬‬ ‫اگر قرار اســت ما هم برای معرفی محصوالت خود‬ ‫به اینســتاگرام رو بیاوریم‪ ،‬بایــد بدانیم که میزان‬ ‫موفقیت این روش چقدر است و ایا نسبت به زمانی‬ ‫که صرف این کار می شــود‪ ،‬بازدهی مناسب را دارد‪.‬‬ ‫در «کارگاه مدیریت خالق اینســتاگرام» قرار است‬ ‫تمام نکاتی که باید درباره بازاریابی اینســتاگرامی‬ ‫بدانید به شما اموزش داده شود‪ .‬این کارگاه در روز‬ ‫سه شنبه ‪ 21‬دی ماه در اموزشگاه رایان کالج تهران‬ ‫برگزار می شود‪.‬‬ ‫کارگاه گیمیفیکیشن‬ ‫دی گیمیفیکیشــن یعنی بازی گونه کردن که‬ ‫‪ 22‬روشی برای جذاب سازی محصول و ارائه ان‬ ‫در قالب هــای بدیع و جذاب اســت‪ .‬هدف‬ ‫اصلــی کارگاه گیمیفیکیشــن‪ ،‬با در نظــر گرفتن‬ ‫در برگزار شد‪.‬‬ ‫کنفرانس موبایل ایران‪ ،‬بزرگ ترین رویداد در زمینه‬ ‫اپلیکیشن های تلفن همراه در ایران محسوب شده‬ ‫و هر ســاله هزاران اپلیکیشن فارسی برای کسب‬ ‫عنوان بهترین اپلیکیشــن فارسی ســال در این‬ ‫رقابت ثبت نام می کنند‪ .‬نهمین دوره این رویداد‬ ‫توسط انجمن صنفی کســب وکارهای اینترنتی‬ ‫برگزار خواهد شد‪.‬‬ ‫محدودیت زمانی‪ ،‬اشنایی مخاطبان با ماهیت و اصول‬ ‫گیمیفیکیشن اســت و کاربردهای مدیریتی ان به‬ ‫عالقه مندان اموزش داده می شود‪ .‬این کارگاه از سوی‬ ‫باشگاه مدیران ایران در روز چهارشنبه ‪ 22‬دی ماه به‬ ‫صورت انالین برگزار می شود‪.‬‬ ‫ کارگاه تخصصی اصــول قراردادهای خرید و‬ ‫فروش بین المللی‬ ‫دی حضور موفق در بازارهای بین المللی مستلزم‬ ‫‪ 22‬اشنایی دقیق با اصول و قواعد قراردادهای‬ ‫بین المللــی اســت‪ .‬با توجه بــه این مهم‪،‬‬ ‫دانشــکده مدیریت دانشــگاه تهران و مرکز اموزش‬ ‫بازرگانی اقدام به برگزاری کارگاه اموزشی و کاربردی‬ ‫بــا این مضمون کــرده اســت‪ .‬ایــن کارگاه در روز‬ ‫چهارشنبه ‪ 22‬دی ماه در محل همین دانشکده برگزار‬ ‫می شود‪.‬‬ ‫بو کار اینترنتی‬ ‫از صفر تا صد کس ‬ ‫بهمن بســیاری از افراد به عنوان یــک مدیر در‬ ‫‪ 25‬ســازمان یــا جوینــده کار‪ ،‬هــر روز در‬ ‫جست وجوی یک شانس جدی برای خود یا‬ ‫سازمانشــان هســتند‪ .‬در وضعیــت نه چنــدان‬ ‫امیدوار کننده فضای کســب وکار کشور یک راه حل‬ ‫اساســی‪ ،‬ورود بــه بازارهای جدید و دسترســی به‬ ‫مشتریان جدید اســت‪ .‬بر اساس امار بانک مرکزی و‬ ‫وزارت صنعــت‪ ،‬یک گردش مالــی ‪ ۵۰‬هزار میلیارد‬ ‫تومانی در کســب وکارهای اینترنتــی وجود دارد و‬ ‫بسیاری از افراد از این موضوع خبر ندارند‪ .‬بسیاری از‬ ‫مشــاغل در ظاهر فقط یک وب ســایت فروش کاال و‬ ‫خدمات هســتند ولی میلیون ها تومان درامد دارند‪.‬‬ ‫شاید شما هم قصد اقدام به چنین کاری را داشته اید‬ ‫اما مسئله هزینه ها برایتان مشکل ساز بوده است‪ .‬هدف‬ ‫دوره اموزشی «کســب و کار اینترنتی از صفر تا صد»‬ ‫کمک به افراد یا سازمان ها برای راه اندازی و توسعه یک‬ ‫کسب و کار اینترنتی متناســب با شرایط اقتصادی و‬ ‫نیازهای کشور است‪ .‬در این دوره افراد روش درست‬ ‫ایجاد یــک کســب و کار در فضای اینترنتــی را یاد‬ ‫می گیرند‪ .‬این دوره به افراد وعده درامدهای عجیب و‬ ‫غریب ماهیانه نمی دهد؛ بلکه به انها می اموزد چگونه‬ ‫برای هر مقدار درامدی کــه می خواهند برنامه ریزی‬ ‫کنند‪ .‬محتوای این دوره به این صورت تدوین شده که‬ ‫در مرحلــه اول کمــک می کند فرد بــه عنوان یک‬ ‫کارافرین اینترنتی فعالیت خود را با ایجاد وب سایت‬ ‫حرفه ای شروع کرده و در بازار رقابتی رشد کند‪ .‬به این‬ ‫منظور اموزش های متعدد و کاربردی برای راه اندازی‬ ‫وب سایت اورده شده اســت‪ .‬بعد از راه اندازی سایت‬ ‫مناســب‪ ،‬انواع روش های کاربردی و البته رایگان و یا‬ ‫بســیار ارزان قیمت برای بهینه سازی سایت و ارتقای‬ ‫جایگاه ان در نتایج جســت وجو و بازاریابی اینترنتی‬ ‫ارائه شده است‪ .‬مواردی همچون تکنیک های اساسی‬ ‫استفاده از شبکه های اجتماعی‪ ،‬بهینه سازی حرفه ای‬ ‫ســایت‪ ،‬انواع روش های ایجاد ترافیک رایگان و پولی‬ ‫برای سایت‪ ،‬انواع تبلیغات‪ ،‬انواع روش های بازاریابی‬ ‫اینترنتــی‪ ،‬بازاریابــی ایمیلــی‪ ،‬معرفی ســایت به‬ ‫دایرکتوری ها و موتورهای جســت وجو و بســیاری‬ ‫ترفند های دیگر‪ .‬در این میان انواع سایت های مفیدی‬ ‫کــه می توانند موجب بهبود ســایت شــوند و البته‬ ‫امکاناتشان رایگان است‪ ،‬معرفی می شوند‪ .‬این دوره از‬ ‫سوی اکادمی مجازی ایرانیان در روز شنبه ‪ 25‬بهمن‬ ‫ماه به صورت انالین برگزار می شود‪.‬‬ ‫گردهمایی فرانش با محوریت تولید محتوا برگزار می شود‬ ‫دی یکی از نکات مهمی که برای ســایت های تولید‬ ‫‪ 23‬محتوا اهمیت دارد‪ ،‬همراهی کاربران است‪ .‬یک‬ ‫تجربه کاربر محور می تواند در ایجاد اعتبار برای‬ ‫یکبرندتاحدزیادیمفیدباشد‪.‬اینتجربهکاربر محورکمک‬ ‫بو کار با مشتریان خود ارتباطی‬ ‫می کند که صاحبان کس ‬ ‫نزدیک برقرار کنند و در نتیجه به مشتریان دائمی دست پیدا‬ ‫کنند‪ .‬این برای یک کسب وکار انالین بسیار مشکل است که‬ ‫بتواندکارخودرابامشتری هایموقتبهپیشببرد‪.‬بههمین‬ ‫دلیل الزم اســت که با کمک محتــوای کاربر محور بتواند‬ ‫ارتباطی دوستانه با مشتری های خود برقرار کند تا در نهایت‬ ‫این مشتری های موقت را به مشتری های دائم و همیشگی‬ ‫تبدیلکند‪.‬سایتفرانشیکسایتتولیدمحتوایاموزشی‬ ‫اســت که کاربران هم در فرایند تولید این محتواها نقش‬ ‫پررنگی دارند‪ .‬دست اندرکاران این سایت حاال قرار است یک‬ ‫گردهماییاموزشییک روزهدر بارهتولیدمحتوابرگزارکنند‪.‬‬ ‫گردهمایی فرانش درواقع یک گردهمایی با رویکرد اموزشی‬ ‫اســت که در ان توضیح و تشــریح نحوه تولیــد محتوا و‬ ‫راهکارهای کســب درامــد از ان اموزش داده می شــود‪.‬‬ ‫همچنین این رویداد قرار است به مطالبی چون روند جهانی‬ ‫ن و جایگاه فعلی فرانش بپردازد‪.‬‬ ‫اموزش انالین‪ ،‬جایگاه ایرا ‬ ‫در این گردهمایی از اساتید موفق فرانش تقدیر خواهد شد‬ ‫و از تجربیات این اساتید در روند تولید و ارائه اموزش بهره مند‬ ‫خواهیم شد‪.‬‬ ‫معرفی روند اموزشی انالین در دنیا‪ ،‬بررسی شرایط ایران‪،‬‬ ‫رونمایی از محصوالت و سرویس های جدید فرانش‪ ،‬انتقال‬ ‫تجربه از سوی اساتید فرانش‪ ،‬مشکالت و چالش ها و نحوه‬ ‫تنظیم طرح درس از جمله سرفصل هایی هستند که قرار‬ ‫اســت به انها پرداخته شــود‪ .‬همچنین نحوه ارائه خالق و‬ ‫استفاده از ابزارهای اموزشی مانند پاورپوینت و کمتازیا نیز‬ ‫به شــرکت کنندگان اموزش داده می شود‪ .‬این رویداد در‬ ‫روز ‪ 23‬دی ماه در محل سالن همایش های اواتک واقع در‬ ‫دانشکده فنی دانشگاه تهران برگزار خواهد شد‪.‬‬ ‫گیالن؛ میزبان اولین کنفرانس ملی تبلیغات دیجیتال‬ ‫دی اولین همایش و کنفرانس ملی تبلیغات دیجیتال از ســوی شرکت‬ ‫‪ 23‬فرهیختگان نســل ماندگار و کانون ارژنگ ایرانیان در ‪ 23‬دی ماه‬ ‫برگزار می شــود‪ .‬در این همایش یک روزه چندی از اســاتید حوزه‬ ‫مدیریت و تبلیغات کشــور و برخی مشــاوران و صاحبــان برندهای ملی به‬ ‫سخنرانی می پردازند‪ .‬غالبا در دانشگاه های کشور اصول بازاریابی‪ ،‬چگونگی‬ ‫انجــام تحقیقات بازار‪ ،‬اهمیت مشــتری مداری را اموزش می دهند اما کمتر‬ ‫صحبتی از تبلیغات و بازاریابی در فضای اینترنتی و دیجیتالی به میان می اید‪.‬‬ ‫گرایش شــرکت ها به اســتفاده از راهکارهای تبلیغات و بازاریابی دیجیتال‪،‬‬ ‫روز به روز در حال افزایش اســت‪ .‬از جمله دالیل این مهم این اســت که تمام‬ ‫راهکارهای بازاریابی دیجیتال نظیر خدمات ســئو‪ ،‬طراحی و انتشار محتوای‬ ‫وب سایت و بالگ‪ ،‬تبلیغات بنری‪ ،‬ویدئوهای انالین‪ ،‬تبلیغات پرداخت بر اساس‬ ‫کلیک‪ ،‬بازاریابی ایمیلی و شــبکه های اجتماعی‪ ،‬به علت در دسترس بودن‬ ‫داده های عملکردی‪ ،‬قابلیت بسیار باالیی برای ارزیابی عملکرد دارند‪ .‬عالوه بر‬ ‫این‪ ،‬هزینه پایین تر این روش ها نسبت به روش های محیطی و اثرگذاری بیشتر‬ ‫و قابلیت هدف گذاری دقیق تر گروه مخاطبان موردنظر‪ ،‬سبب شده است که‬ ‫این روش ها بسیار موردتوجه کارشناسان بازاریابی واقع شوند‪ .‬از این رو توجه‬ ‫به توسعه دانش کاربردی تبلیغات دیجیتالی و اشناسازی مدیران شرکت ها‬ ‫و صاحبان برندها با نحوه برنامه ریزی و اجرای کمپین های تبلیغاتی دیجیتالی‬ ‫هدفمند‪ ،‬مورد توجــه عوامل برگزاری کنفرانس تبلیغات دیجیتال اســت‪.‬‬ ‫همچنین قابل ذکر اســت این کنفرانس تاکید ویژه ای بر توســعه تبلیغات‬ ‫دیجیتالی هدفمند و بازاریابی و تولید محتوا در فضای کســب و کار به منظور‬ ‫پوشش دهی به اهداف تبلیغات شرکت ها و نیز ایجاد باالترین سطح دسترسی‬ ‫و اعتبار در بازار هدف شرکت ها دارد تا بتواند با افزایش اثربخشی کمپین های‬ ‫تبلیغاتی و ارائه راهکار های دیجیتال برندینگ‪ ،‬بهترین نتایج را برای انها ایجاد‬ ‫کند‪ .‬بازاریابی اینترنتی‪ ،‬رســانه های اجتماعی‪ ،‬تبلیغات اینترنتی‪ ،‬بازاریابی‬ ‫محتوا‪ ،‬بازاریابی دیجیتال و طراحی کمپیــن انالین از جمله محورهای این‬ ‫همایش هســتند‪ .‬بازاریابی اینترنتی با رشــد ابزارهای اطالع رسانی و روابط‬ ‫عمومی جایگاه خاصی را در ذهن مدیران و مشاوران بازاریابی پیدا کرده است‪.‬‬ ‫عموم مشتریـــــان برندی را می خواهند که به ان باور داشته باشند و فضای‬ ‫دیجیتال‪ ،‬فرصتی را برای انها فراهم می کند تا در هر زمان و هر مکان به حجم‬ ‫قابل توجهی از اطالعات دسترسی داشته باشند‪ .‬در واقع با استفاده از همین‬ ‫اطالعات است که محصول مورد نظرشان را انتخاب می کنند‪ .‬این کنفرانس‬ ‫سعی می کند تا با انتقال دانش تخصصی و کاربردی از طریق سخنرانی مشاوران‬ ‫و ســخنران متخصص حوزه تبلیغات دیجیتال و نیز ارائــه تجربیات و نتایج‬ ‫کمپین های موفق دیجیتالی در قالب مطالعه موردی‪ ،‬زمینه ای را برای کسب‬ ‫دانش و تجربه برای صاحبان کسب وکار و مدیران بازاریابی و تبلیغات و البته‬ ‫تمامی عالقه مندان حوزه کسب و کار دیجیتال فراهم اورد‪ .‬این کنفرانس در‬ ‫رو ز ‪ 23‬دی ماه در سالن همایش های مخابرات استان گیالن شهر رشت برگزار‬ ‫می شود‪.‬‬ ‫پرورش مهارت های حرفه ای‬ ‫دی ســبک زندگی مجموعــه ای از دانش ها‪،‬‬ ‫‪ 23‬نگرش ها‪ ،‬اندیشه ها‪ ،‬عادات و اموزه هایی‬ ‫اســت که براینــد انها‪ ،‬جایــگاه فردی و‬ ‫اجتماعی و نیز کیفیت زندگی ما را تعریف می کند‪.‬‬ ‫در حقیقت ســبک زندگی یک اســتراتژی فردی‬ ‫نهادینه شده‪ ،‬برای کســب جایگاهی است که افراد‬ ‫شایسته ان هستند‪.‬‬ ‫این روزها داشــتن یک ایده ناب ســرمایه ای است‬ ‫بالقوه و اهمیت ان تا جایی اســت که گاهی از گفتن‬ ‫ان به نزدیکانمان هم طفره می رویم ‪ .‬تاکنون به این‬ ‫فکر کرده اید که در دنیای مــدرن ایده پردازی‪ ،‬چه‬ ‫ایده ای می تواند موفق باشد و اینکه ما برای ساختن‬ ‫یک ایده برنده چگونه باید فکر کنیم؟ اصال ایده ها را‬ ‫از کجا باید بیاوریم و به کجا ببریم؟ و پس از ساختن‬ ‫یک ایده برنده چگونه ان را به اســتارت اپ تبدیل‬ ‫کنیم؟ همه افراد در زندگی رویاها و ارزوها و عالیق‬ ‫و اهدافی داشــته اند که از برخی دست کشیده‪ ،‬به‬ ‫برخی دیگر دســت یافته و در مسیر تحقق دسته ای‬ ‫دیگر تالش می کنند‪.‬‬ ‫نتیجه تالشی است هدفمند که با بهره گیری‬ ‫ ‬ ‫موفقیت‬ ‫صحیــح و کارامد از دســتاوردها و انتخاب اگاهانه ‬ ‫گام هایی اثربخش‪ ،‬حاصل می شود‪ .‬تجربیات مدیران‪،‬‬ ‫کارافرینان‪ ،‬رهبران و بزرگانی که عرصه های زندگی‬ ‫را در ابعــاد مختلف پیموده اند‪ ،‬روشــنی بخش این‬ ‫مسیر خواهد بود‪.‬‬ ‫از این رو گروه مشــاوره کســب و کار سرنا با طراحی‬ ‫مجموعــه کارگاه های « ســبک زندگــی» تالش‬ ‫می کند در قالــب ماژول ها یا پودمان های کاربردی‪،‬‬ ‫زمینه ای برای تسهیل انتقال دانش‪ ،‬تجربه و پرورش‬ ‫مهارت هــای حرفه ای کســب و کار فراهم اورد‪ .‬این‬ ‫سمینار در روز پنجشنبه ‪ 23‬دی ماه در تهران برگزار‬ ‫می شــود و عالقه مندان برای کسب اطالعات بیشتر‬ ‫می توانند با شماره ‪ ۸۸۷۳۳۹۴۴‬تماس حاصل کنند‪.‬‬ ‫مشکالت شرکت هایدانش بنیانرا برطرف کنید‬ ‫تاکید مقام معظم رهبری بر لزوم حمایت از شرکت های خطرپذیر‬ ‫‪3‬‬ ‫پروفسور حسابی‬ ‫بزرگ ترین خوشــحالی من در زندگی‪ ،‬هوش و‬ ‫استعداد جوانان ایرانی است‪.‬‬ ‫یادداشت‪ -‬بخش دوم‬ ‫احسان نمکی روش‬ ‫مشکل تامین منابع مالی‬ ‫از جمله چیزهایی که اینجا گفته شــد و به نظر من درست هم هست‪ ،‬این اســت که این سیستم های سنتی قدیمی‬ ‫اعتبارشناسی‪ ،‬از جمله از سوی بانک ها و مراکز پولی‪ ،‬نسبت به این شرکت ها نگاه شان را عوض کنند‪ .‬مشکل نقدینگی‪،‬‬ ‫مشکل مهم این شرکت هاست‪.‬‬ ‫اکوسیستمدیجیتال‬ ‫مارکتینگ در ایران‬ ‫مسئله خطرپذیری‬ ‫از جمله چیزهایی که گفته شــد ‪-‬که به نظر ما درست هم هست‪ -‬مســئله لحاظ خطرپذیری در این شرکت هاست؛‬ ‫چون اگر چنانچه در این شرکت ها خطرپذیری نباشد و امادگی برای مواجهه با ریسک وجود نداشته باشد‪ ،‬کار پیش‬ ‫نخواهــد رفت‪ .‬البته راه هایی وجود دارد برای اینکه زیان این خطرها‪ ،‬اصل موجودیت این شــرکت ها را تهدید نکند؛‬ ‫مثل بیمه های مخصوص و مشخصی که برای این کار باید پیش بینی شود که این هم کار دستگاه های دولتی است‪.‬‬ ‫بیانات مقام معظم رهبری در دیدار با شرکت ها و فعاالن تولید دانش بنیان‪1391/06/8 ،‬؛ برگرفته از کتاب راهبرد تولید دانش بنیان‪ ،‬جایگاه‬ ‫شرکت های دانش بنیان در اقتصاد مقاومتی‪.‬‬ ‫محتوای برند‬ ‫‪Sponsered by‬‬ ‫پیش پای جوانان وطن‪ ،‬سنگ نیندازیم‪...‬‬ ‫درباره جار و جنجال های این روزها علیه استارت اپ ها‬ ‫‪t‬‬ ‫‪r‬‬ ‫گــزارش‬ ‫‪o‬‬ ‫‪p‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪R‬‬ ‫علی کاکا دزفولی‬ ‫مهرتایید مسئوالن‬ ‫برفعالیت های‬ ‫یک استارت اپ‬ ‫چند وقتی است که در رسانه ها‪ ،‬خبرهایی‬ ‫مبنی بر شــکایت اتــاق اصناف ایــران از‬ ‫شــرکت های اینترنتی درخواست خودرو‬ ‫چون اســنپ فراگیر شده اســت‪ .‬دالیلی‬ ‫که در این شــکایت مطرح شده بود‪ ،‬نا امن‬ ‫بودن اســتفاده از این سرویس ها و نداشتن‬ ‫مجوزهای الزم این شــرکت ها بود؛ ادعایی‬ ‫که طولی نکشید که با جوابیه هایی از سمت‬ ‫مسئوالن کشور در روزهای اخیر همراه بود‬ ‫و ادعای انها را در مورد ناامن بودن و نداشتن‬ ‫مجوز رد می کرد‪.‬‬ ‫شنبه ‪ ۱۱‬دی ماه ســردار کمال هادیانفر‪،‬‬ ‫رئیس پلیس فتا در گفت وگــو با خبرنگار‬ ‫تســنیم گفت‪« :‬تاکنون هیچگونه تخلفی‬ ‫از شرکت های کرایه خودرو اینترنتی که به‬ ‫صورت اپلیکیشن های موبایلی‪ ،‬با مشتریان‬ ‫خود در ارتباطند‪ ،‬گزارش نشده است‪».‬‬ ‫همچنین وی با اشــاره بــه ناکارامد بودن‬ ‫روش هــای ســنتی بــرای ســاماندهی‬ ‫مسافربرهای شــخصی‪ ،‬خاطرنشان کرد‪:‬‬ ‫«با توجه به تالش هــای انجام گرفته برای‬ ‫ســاماندهی مســافربرهای شــخصی که‬ ‫طبق قانون مجاز به حمل مســافر نیستند‪،‬‬ ‫تکنولوژی هــای جدید می تواند راهگشــا‬ ‫باشــد تا نظارت جامعی بر فعالیت های انها‬ ‫انجام شود‪».‬‬ ‫در گزارشی دیگر به نقل از خبرگزاری ایسنا‪،‬‬ ‫سرپرست دفتر توسعه تجارت الکترونیک‬ ‫وزارت صنعت‪ ،‬معــدن و تجارت اعالم کرد‬ ‫شــرکت هایی مانند ســرویس دهندگان‬ ‫حمل و نقل که در فضای مجازی مشــغول‬ ‫شــده اند‪ ،‬در صورت داشــتن نماد اعتماد‬ ‫تجارت الکترونیکی منعی برای فعالیت شان‬ ‫وجود ندارد‪.‬‬ ‫با مراجعه به وب ســایت اسنپ در صفحه‬ ‫اصلی این شرکت مجوزهای الزم چون نماد‬ ‫اعتماد الکترونیکــی وزارت صنعت‪ ،‬معدن‬ ‫و تجارت و مجــوز مرکز فناوری اطالعات و‬ ‫رسانه های دیجیتال وزارت فرهنگ و ارشاد‬ ‫به چشم می خورد‪.‬‬ ‫روابط عمومی اسنپ نیز در گزارشی درباره‬ ‫نحوه فعالیت و امنیت سیستم اسنپ گفت‪:‬‬ ‫شخصی که قصد دارد به عنوان کاربر راننده‬ ‫عضو اسنپ شود‪ ،‬باید در مصاحبه حضوری‬ ‫شــرکت کند‪ .‬از هر فــرد متقاضی مدارک‬ ‫مورد نیاز مانند گواهی عدم سوءپیشــینه‪،‬‬ ‫گواهینامــه‪ ،‬کارت ماشــین‪ ،‬کارت ملی‪،‬‬ ‫بیمه نامه و معاینه فنی اخذ‪ ،‬بررسی و اسکن‬ ‫ان در پروفایل وی ثبت می شود‪ .‬در صورت‬ ‫موفقیت در مصاحبه و بازرسی کامل وسیله‬ ‫نقلیه راننده توســط متخصصــان کنترل‬ ‫کیفی اســنپ‪ ،‬گام بعدی یعنــی اموزش‬ ‫کامل رفتاری با مســافر و نحوه اســتفاده‬ ‫از نرم افزار اســنپ توســط واحد اموزش‬ ‫اسنپ به انجام می رســد‪ .‬در نهایت پس از‬ ‫طی تمامی مراحل ثبت نــام‪ ،‬کاربر راننده‬ ‫فعالیت خود را در اسنپ اغاز می کند‪ .‬برای‬ ‫باالتر رفتن امنیت کار و مســافر‪ ،‬نرم افزار‬ ‫اســنپ به گونه ای طراحی شــده که کاربر‬ ‫مسافر تمام مشخصات راننده مثل عکس‪،‬‬ ‫نام‪ ،‬نــام خانوادگی‪ ،‬مدل و شــماره پالک‬ ‫خــودرو را می بیند‪ .‬همچنیــن در صورت‬ ‫نیاز امکان بررسی دقیق مکان کاربر راننده‬ ‫و کاربر مســافر وجود دارد‪ .‬ایــن موارد به‬ ‫همراه پشــتیبانی ‪ ۲۴‬ســاعته‪ ،‬سیســتم‬ ‫تیکت گذاری انالین و امتیازدهی هوشمند‬ ‫از جمله مواردی هستند که اسنپ را با دیگر‬ ‫روش های حمل و نقــل متمایز می کند‪ .‬در‬ ‫ضمن در به روزرسانی جدید اسنپ ویژگی‬ ‫به نام اشــتراک گذاری ســفر بــا نزدیکان‬ ‫اضافه شــده که این امکان را فراهم می کند‬ ‫که شما اطالعات ســفر در حال انجام را با‬ ‫نزدیکان خود به اشتراک بگذارید‪.‬‬ ‫در پایان اینطور به نظر می رسد که به نوعی‬ ‫نقل وقول های مســئوالن کشوری ابهامات‬ ‫موجود درباره این شرکت ها را برطرف کرده‬ ‫و با نگاهی به نحوه عضویت کاربران راننده و‬ ‫نظارت هوشمند بر سفرهای اسنپ نگرانی ها‬ ‫را بر طرف می کند‪.‬‬ ‫ماه ها قبل روزی در محل کارم پشت میز‬ ‫نشســته بودم؛ دیگر پایان زمان کاری ان‬ ‫روز فرا رسیده بود و من کم کم باید وسایلم‬ ‫را جمع می کــردم و به ســمت منزل راه‬ ‫می افتادم‪ .‬با شماره اژانسی که کنار میزم‬ ‫چسبانده بودم‪ ،‬تماس گرفتم و بعد از چند‬ ‫بار بوق اشــغال‪ ،‬پیرمرد نسبتا خسته ای‬ ‫گوشی را برداشت و بعد از اینکه درخواست‬ ‫اژانس کردم‪ ،‬گفت‪« :‬فعال ماشین نداریم؛‬ ‫همه راننده هایمــان بیرون اند» و پس از‬ ‫اینکه پرســیدم تقریبا چند دقیقه دیگر‬ ‫می توانید ماشــین بفرســتید‪ ،‬پاسخ داد‪:‬‬ ‫«نمی دانم اقا! شاید ‪ 10‬دقیقه و شاید هم‬ ‫نیم ســاعت دیگر؛ در این شهر هیچ چیز‬ ‫قابل پیش بینی نیســت!» و بعد هم بدون‬ ‫خداحافظی قطع کرد! خسته و ناامید کیفم‬ ‫را برداشتم و از محل کار بیرون امدم و کنار‬ ‫خیابان ایستادم و برای چند تاکسی دست‬ ‫تکان دادم و ایســتادند و ادرسم را گفتم؛‬ ‫اولی گفت‪ 50‬هزار تومان؛ دومی ‪ 42‬هزار‬ ‫تومان و سومی هم ‪ 30‬هزارتومان! وقتی به‬ ‫سومی جواب منفی دادم‪ ،‬قدری جلو رفت‬ ‫و دوباره برگشت گفت ‪ 20‬تومان سوارشو!‬ ‫و باالخــره ان روز را به همیــن ترتیب به‬ ‫منــزل رفتم‪ .‬روز بعد وقتــی این ماجرا را‬ ‫برای همکارانــم توضیح دادم‪ ،‬گفتند چرا‬ ‫تاکسی اینترنتی نمی گیری و بعد از اینکه‬ ‫از انها توضیح خواســتم‪ ،‬اپلیکیشــنی به‬ ‫نام «اســنپ» را به من معرفــی کردند‪.‬‬ ‫من ان روز اســنپ را تجربه کردم و با ‪12‬‬ ‫هزارتومان به منزل رســیدم‪ .‬در ان روزها‬ ‫جز عده ای اندک‪ ،‬کســی از چنین امکانی‬ ‫اطالع نداشت‪ .‬اشــنایی من با «دیوار» و‬ ‫«زودفود» هم داســتان مشابهی داشت؛‬ ‫با دیوار وقتی که می خواســتم بخشی از‬ ‫کتاب های کتابخانــه ام را به حراج بگذارم ‬ ‫و با زودفــود وقتی که غــذای باکیفیت و‬ ‫به موقع می خواستم‪.‬‬ ‫حــاال مــدت نســبتا زیــادی از فعالیت‬ ‫اپلیکیشــن ها در ایران می گذرد و زمزمه‬ ‫خوبی هایشان کم کم دارد گوش مردم را پر‬ ‫می کند! شاید قبل ترها همه ما مجبور بودیم‬ ‫با شرایط موجود کنار بیاییم‪ ،‬اما حاال دیگر‬ ‫بسیاری از مردم می دانند که راه های دیگری‬ ‫هم هســت برای انکه به اصطــاح رفتار‬ ‫نامناسب نبینند و از خدمات کم کیفیت و‬ ‫بی کیفیت استفاده نکنند‪ .‬البته این وضعیت‬ ‫مخالفانی هم داشته است تا انجا که چندی‬ ‫پیش رئیس مشــاوران امالک می خواست‬ ‫کلنگ به دســت بگیرد و «دیوار» را خراب‬ ‫کند! بعــد از دیوار حاال نوبت به اســنپ و‬ ‫تپ سی رسیده تا اماج حمالت قرار بگیرند‪.‬‬ ‫البته اســتدالل های مخالفان چندان هم‬ ‫غیرمنطقی نیست؛ رئیس اتحادیه مشاوران‬ ‫امالک می گوید که سازمان ثبت احوال هم‬ ‫اکنون ماهیانــه حدود ‪ ۲۰۰‬میلیون تومان‬ ‫بابت تاییدیه هایی که ارائــه می دهد از ما‬ ‫پول دریافت می کند‪ .‬ســازمان تاکسیرانی‬ ‫هم از نبود امنیت در سرویس های تاکسی‬ ‫اینترنتی می گوید و این مسئله را دستاویزی‬ ‫قرار داده تا بگوید که این اپلیکیشن ها هیچ‬ ‫مجوزی برای فعالیت ندارند؛ این در حالی‬ ‫اســت که رئیس شــورای رقابت فعالیت‬ ‫این ســرویس ها را کامال قانونی می داند و‬ ‫می گوید که فعالیتشان اتفاقا موجب ایجاد‬ ‫فضای رقابتی می شود‪ .‬اما بد نیست سری به‬ ‫قانون های مرتبط با تجارت الکترونیک هم‬ ‫بزنیم‪ .‬قانون در این باره می گوید که شرط‬ ‫عمومی تمام کســب و کارهای الکترونیک‪،‬‬ ‫یکی داشتن نماد اعتماد الکترونیکی است‬ ‫که توسط مرکز توسعه تجارت الکترونیک‬ ‫بو کار‬ ‫ارائه می شود و دیگری هم پروانه کس ‬ ‫اســت که اکثر اســتارت اپ ها این مجوز‬ ‫را دارند‪ .‬امــا قانون مجوز دیگــری را هم‬ ‫درنظر گرفته اســت؛ یعنی داشتن مجوز‬ ‫از صنــف مربوطه که البتــه در این زمینه‬ ‫هنوز برخی اســتارت اپ ها ظاهرا اقدامی‬ ‫نکرده انــد و همچنــان واکنشــی هم به‬ ‫انتقادات وارد شــده بر خود نشان نداده اند‪.‬‬ ‫امــا باید به این نکته توجه داشــت که این‬ ‫مجوزها اگرچه الزم هستند‪ ،‬کافی نیستند‬ ‫و هنوز تکلیف مســائل زیادی را روشــن‬ ‫نمی کنند‪ .‬به عنوان مثال‪ ،‬در قانون نسبت‬ ‫رابطه استارت اپ ها با تمامی سازمان های‬ ‫مرتبط دولتی و امنیتــی به صورت تمام و‬ ‫کمال پیش بینی نشــده و ضرورت و شیوه‬ ‫یکپارچه سازی ســامانه های اطالعاتی که‬ ‫در اختیار بخش خصوصی و دولتی اســت‪،‬‬ ‫هنوز د ر هاله ای از ابهام قرار دارد و نیاز است‬ ‫بــرای ان تدابیر مشــخصی درنظر گرفته‬ ‫شود‪ .‬به نظر می رسد که با هجوم مدرنیته‬ ‫و تغییر زیرساختی زندگی بشر در سراسر‬ ‫جهان توسعه استارت اپ ها در ایران مانند‬ ‫هرکشــور دیگری امری گریزناپذیر است؛‬ ‫اما با توجه به دوره گذار کشــور ما از سنت‬ ‫به مدرنیته و فقدان زیرســاخت های الزم‪،‬‬ ‫بســترهای قانونی ان هنوز جای کار دارد‪.‬‬ ‫چه انکه هنوز قانون های مشخصی درباره‬ ‫شیوه کنترل بازار و میزان مسئولیت متقابل‬ ‫شــرکت های حوزه تجــارت الکترونیک‬ ‫در نســبت با نهادهای دولتی وضع نشده‬ ‫است‪ .‬از سوی دیگر باید به این نکته توجه‬ ‫داشــت که هنوز ســاختارهای دولتی بر‬ ‫بخــش عظیمی از بازار ســایه افکنده اند و‬ ‫خصوصی سازی های صورت گرفته در این‬ ‫سال ها نه تنها ناچیز بوده بلکه همان میزان‬ ‫ناچیز هم عمدتا نادرســت صورت گرفته‬ ‫است‪ .‬این نادرســتی از ان جهت است که‬ ‫اوال پروژه خصوصی ســازی در کشــور به‬ ‫صورت امری یک شبه اتفاق افتاده و عمدتا‬ ‫بدون ایجاد زیرساخت های مقتضی صورت‬ ‫گرفته اســت‪ .‬در ثانی بخــش عمده ای از‬ ‫اجرای این پروژه به صورت ظاهری و صرفا‬ ‫روی کاغذ و بــا تغییر نام هــا و الفاظ اجرا‬ ‫شــده و دولت ها مشــخصا برنامه ای برای‬ ‫تغییر بنیادین ســاختارها ارائه نکرده اند‪.‬‬ ‫در طول این سال ها ســاختارهای دولتی‬ ‫انچنان نهادینه شــده اند کــه هنوز برای‬ ‫بخش خصوصی عرض انــدام می کنند‪ .‬به‬ ‫نظر می رسد که سازوکارهای بوروکراتیک‬ ‫دولتی و شرکت های خصوصی هرکدام به‬ ‫صورت جزیره ای ســازمان یافته اند و هنوز‬ ‫چاره ای بــرای زیرســاخت های ارتباطی‬ ‫و ســازوکار به هم پیوســتگی فعالیت ها و‬ ‫انطباق قوانیــن این جزیره هــا با یکدیگر‬ ‫اندیشیده نشده است‪.‬‬ ‫البته در شرایط کنونی هیچ کدام از طرفین‬ ‫موافــق یا مخالف فعالیت اســتارت اپ ها‬ ‫به ویــژه در حــوزه خدماتــی‪ ،‬اذعان بر‬ ‫حذف دیگری ندارند و تمام حاشــیه ها و‬ ‫جنجال های به وجود امده بیشــتر ناظر‬ ‫به ناهماهنگی و عدم انســجام ساختاری‬ ‫اســت‪ .‬موافقان می گویند باید برای ارائه‬ ‫هرچه بهتر کیفیــت محصول تالش کرد‬ ‫و مخالفان هم روزامد کردن ابزارهای ارائه‬ ‫محصول و اســتفاده از تکنولوژی مدرن‬ ‫را امری ضروری می داننــد‪ .‬اما باید گفت‬ ‫که متاســفانه در ایران همچنان این گذر‬ ‫زمان است که بیش از هر کار کارشناسی‬ ‫و مطالعه دیگری مشــکالت را شناسایی‬ ‫می کند‪ .‬پس همچنــان در انتظار روزی‬ ‫خواهیم ماند که مشــکالت هرچه بیشتر‬ ‫خود را بنمایانند و ما هم ناچارا به راهکارها‬ ‫بیندیشیم‪...‬‬ ‫رئیس صندوق نواوری و شکوفایی‪:‬‬ ‫اماده مشارکت ‪ 49‬درصدی در شرکت های کوچک هستیم‬ ‫رئیس صندوق نواوری و شــکوفایی بــه وضعیت ایجاد‬ ‫شرکت های دانش بنیان در کشور اشــاره کرد و یاداور‬ ‫ل حاضر ‪2‬هزار و ‪ 800‬شرکت دانش بنیان‬ ‫شــد‪ :‬در حا ‬ ‫در کشور فعال شده اســت که از این تعداد هزار و ‪600‬‬ ‫شرکت مصوب در صندوق داریم که این تعداد طرح بالغ‬ ‫بر ‪950‬میلیارد تومان دریافت کرده اند‪.‬‬ ‫ی در ادامه سخنان خود با تاکید بر اینکه‬ ‫دکتر بهزاد سلطان ‬ ‫در طی سه سال گذشته جهشــی در رشد شرکت های‬ ‫دانش بنیان ایجاد شــده اســت‪ ،‬خاطرنشــان کرد‪ :‬با‬ ‫احتساب کلیه اعتبارات‪ ،‬در طول این سه سال مبلغ هزار‬ ‫و ‪310‬میلیارد تومان برای هزار و ‪ 600‬شرکت دانش بنیان‬ ‫از سوی این صندوق مصوب شده است‪ .‬سلطانی با تاکید‬ ‫بر اینکه خروجی این شــرکت ها از سال اینده به صورت‬ ‫وسیعی قابل مشاهده اســت‪ ،‬ادام ه داد‪ :‬تاکنون ‪ 120‬تا‬ ‫‪ 130‬شرکت موفق به خاتمه طرح خود شده اند‪ .‬رئیس‬ ‫صندوق نواوری و شــکوفایی در ادامه صحبت های خود‬ ‫با تاکید بر اینکه بر اساس امارهای کشورهای پیشرفته‪،‬‬ ‫‪ 55‬درصد شــرکت های نوپا به شکست منجر می شوند ‪،‬‬ ‫خاطرنشــان کرد‪ :‬در کشــور ما ‪2‬هزار و ‪ 800‬شــرکت‬ ‫دانش بنیان ایجاد شد ه که ‪ 60‬درصد این تعداد که هزار‬ ‫و ‪ 700‬شرکت می شوند‪ ،‬نوپا هستند و باید انتظار داشته‬ ‫باشــیم که حداقل ‪ 50‬درصد فعالیت این شــرکت ها با‬ ‫شکست مواجه شود‪ .‬سلطانی با اشاره به راهکارهای کشور‬ ‫برای کاهش نرخ شکست شــرکت های نوپا ‪ ،‬یاداور شد‪:‬‬ ‫ما در این زمینه روش ایجاد صندوق های خطرپذیر که‬ ‫یک شرکت بزرگ برای اهداف خود ‪ 10‬شرکت کوچک‬ ‫و نو پا را تحت پوشــش خود قرار می دهند‪ ،‬پیشــنهاد‬ ‫می کنیم‪ .‬وی اضافه کرد‪ :‬ما در این زمینه اماده هستیم‬ ‫تا با مشــارکت ‪ 49‬درصدی اقدام به تزریق ســرمایه در‬ ‫شرکت های کوچک کنیم‪.‬‬ ‫خارجی ها مشکلی برای سرمایه گذاری در شرکت های دانش بنیان ندارند‬ ‫معــاون وزیر صنعــت‪ ،‬معــدن و تجارت‬ ‫گفت‪ :‬خارجی ها هیچ مشکل قانونی برای‬ ‫سرمایه گذاری در شرکت های دانش بنیان‬ ‫ایرانی ندارند و قوانین ما در این بخش نه تنها‬ ‫کامل بلکه زیاد هم هست‪.‬‬ ‫علی یزدانی در گفت وگو با تســنیم درباره‬ ‫ضرورت ســرمایه گذاری های خارجی در‬ ‫اســتارت اپ ها و شرکت های نوپای کشور‬ ‫اظهار کرد‪ :‬ســرمایه گذاری های مشترک‬ ‫چه در حوزه دانش بنیان و چه در بخش های‬ ‫دیگر عمدتا در شرایط رقابت پذیری صنایع‬ ‫‪N e w s L e t t e r‬‬ ‫‪ 18‬دی ‪ . 1395‬سال اول ‪ .‬شماره چهل وچهار‬ ‫باتوجه به اهمیت فرمایشات مقام معظم رهبری درباره شرکت های دانش بنیان و تاکید ایشان بر حمایت‬ ‫همه جانبه از این شرکت ها در جهت رونق اقتصاد داخلی بار دیگر بخشی از صحبت های معظم له را در‬ ‫اینجا مرور کرده ایم‪.‬‬ ‫انچه که ما می خواهیم ان شاء اهلل بر این جلسه مترتب شود‪ ،‬به طور کلی دو چیز است‪ :‬یکی تشویق نخبگان و زبدگان‬ ‫و اهل علم و اهل تحقیق به اینکه به ســمت تشکیل این شرکت ها بروند و همچنین رساندن محصول این شرکت ها و‬ ‫این تحقیقات به بازار و در دســترس مردم قرار دادن و وارد کردن ان در چرخه تجارت است‪ .‬این‪ ،‬غرض اول ماست‪.‬‬ ‫البتــه هم افزایی علم و ثــروت و دارایی‪ ،‬تعریف ابتدایی این شرکت هاســت‪ .‬بنابراین اهل دانش و کســانی که اهل‬ ‫ســرمایه گذاری های مالی هستند‪ ،‬همت کنند و این شــرکت ها افزایش پیدا کنند‪ .‬حاال گفته شد که تا پایان برنامه‪،‬‬ ‫‪ 20‬هزار شرکت تشکیل خواهد شد؛ لیکن تصور من این است که بیش از این بایستی ما در کشور به رقم شرکت های‬ ‫دانش بنیان اهتمام بورزیم‪ .‬البته کمیت و کیفیت ان ها با هم دیده شود؛ که حاال مسئله کیفیت‪ ،‬مسئله دیگری است‪.‬‬ ‫هدف دوم این است که مشکالت این شرکت ها ان شاءاهلل برطرف شود‪ .‬مشکالتی وجود دارد‪-‬مشکل نقدینگی هست‪،‬‬ ‫مشکل کمک های گوناگون معنوی هست؛ که در این پیشنهادها وجود داشت‪ -‬دولت می تواند این مشکالت را برطرف‬ ‫کند‪ .‬همین بخش هایی که مرتبط با این قضیه هستند‪ ،‬چه معاونت محترم ریاست جمهوری‪ ،‬چه وزارت های محترم‬ ‫صنایع و علوم و بهداشــت و درمان و جهاد کشــاورزی و وزارت هایی که با این قضایا ارتباط پیدا می کنند‪ ،‬می توانند‬ ‫همکاری کنند‪ ،‬تقسیم مسئولیت کنند‪ ،‬حدود وظایف هر بخشی را تعیین کنند و مشکالت را برطرف کنند‪.‬‬ ‫‪BrandContent‬‬ ‫خبرنامه‬ ‫شکل می گیرد‪.‬‬ ‫وی ادامــه داد‪ :‬عمدتــا‬ ‫سرمایه گذاران خارجی در‬ ‫صنایعی ورود می کنند که‬ ‫رقابت پذیر باشد لذا با این‬ ‫تعریف‪ ،‬بهترین مکانی که‬ ‫می توانند سرمایه هایشــان‬ ‫را بیاورند همین شــرکت های‬ ‫دانش بنیــان اســت‪ .‬معــاون وزیــر‬ ‫صنعت‪ ،‬معــدن و تجــارت بــا تاکید بر‬ ‫اینکه شــدت گرفتن ورود شــرکت های‬ ‫دانش بنیان و اســتارت اپ ها‬ ‫به بــازار ســرمایه‪ ،‬موجب‬ ‫جلب توجــه خارجی ها‬ ‫بــرای ســرمایه گذاری‬ ‫بیشتر در شــرکت های‬ ‫ایرانی می شود‪ ،‬در ارتباط‬ ‫با قوانین در نظر گرفته شده‬ ‫برای فعال شــدن سرمایه های‬ ‫خارجی ابراز کرد‪ :‬خوشبختانه در کشور‬ ‫قوانین کامل و زیادی یا به عبارتی قوانین‬ ‫مازاد داریم لذا بــا همین قوانین موجود‪،‬‬ ‫سرمایه گذار خارجی صد درصد می تواند در‬ ‫کشور ما هم برای تولید داخل‪ ،‬هم صادرات‬ ‫سرمایه بیاورد‪.‬‬ ‫مدیرعامــل ســازمان صنایــع کوچک و‬ ‫شــهرک های صنعتی ایــران پیش بینی‬ ‫برای این بخش داشــت و گفت‪ :‬امیدوارم‬ ‫طی یکی دو سال اینده و با رشد اقتصادی‬ ‫که اغاز شده‪ ،‬سرمایه های خارجی در این‬ ‫حوزه فعال شود تا هم پایانی بر رفع دغدغه‬ ‫خیل عظیم جوانان بیکار و هم گامی برای‬ ‫توسعه کشور باشد‪.‬‬ ‫با رشد کاربران تلفن های هوشمند (مخصوصا‬ ‫سیســتم عامل اندروید) بــه پلت فرمی برای‬ ‫برنامه های کاربردی ان به زبان فارســی نیاز‬ ‫بود‪ .‬در همان سال ‪ ، 89‬گروهی از دانشجویان‬ ‫دانشــگاه شــریف به همراه چند نفردیگر که‬ ‫به تولید تعــدادی برنامه فارســی برای این‬ ‫سیســتم عامل مشــغو ‬ ‫ل بودند‪ ،‬تغییرمسیر‬ ‫داده و فروشــگاهی انالین برای نرم افزارهای‬ ‫اندرویــدی طراحی کردند‪ .‬این اپلیکیشــن‬ ‫که «کافه بازار» نام داشــت‪ ،‬در روزهایی که‬ ‫ایران در لیست ســیاه گوگل قرار گرفته بود و‬ ‫مردم نمی توانستند به نرم افزارهای اندرویدی‬ ‫دسترسی پیدا کنند‪ ،‬نجات دهنده بود‪ .‬پس از‬ ‫چندی «کافه بازار» محصولی دیگر را طراحی‬ ‫کرد به نام «عدد» که پلت فرمی برای تبلیغات‬ ‫روی موبایل است‪ .‬در ان زمان که کسب درامد‬ ‫از اپلیکیشن های موبایل کار اسانی نبود‪ ،‬شروع‬ ‫به کار «عدد» مژده ای برای توسعه دهنده های‬ ‫برنامه های موبایل محســوب می شد‪ .‬چندی‬ ‫بعد‪ ،‬محصــول بعدی کافه بــازار «دیوار» در‬ ‫سال ‪ 91‬منتشر شد که کاربران اصلی ان مردم‬ ‫بودند؛ اپلیکیشنی با سرویس مشابه وب سایت‬ ‫«ایستگاه»‪ ،‬اما این بار با ظاهری امروزی و قابل‬ ‫دسترســی روی موبایل‪ .‬در «دیوار» هرکسی‬ ‫می تواند برای کاالهایی که می خواهد بفروشد‪،‬‬ ‫تبلیغ کند‪ .‬در این مدت سایت هایی در حوزه‬ ‫خبررسانی از جمله تابناک‪ ،‬عصر ایران و‪ ...‬هم‬ ‫روی کار امده بودن د اما در سال های اخیر نیاز‬ ‫به یک خبررسانی معتبر برای انتشار محتوای‬ ‫مناســب در جهت معرفی کسب وکارها دیده ‬ ‫می شد‪ .‬این نیاز هم از طرف مدیران شرکت ها‬ ‫و هم از طرف خبرنگاران و رسانه ها بود‪ .‬اولین‬ ‫سیســتم انتشــار و توزیع خبــر و محتوا در‬ ‫ایران در سال ‪ 93‬شــروع به کار کرد‪« .‬اخبار‬ ‫رسمی» پلی بود بین شرکت ها و رسانه ها که‬ ‫توسط ان‪ ،‬شرکت ها اخبار و محتوای خود را‬ ‫به دست رســانه ها و خبرنگاران می رساندند‪.‬‬ ‫بحث «ســئو» اما متاســفانه تنها چندسالی‬ ‫است ک ه در کشــور ما به ان توجه می شود و‬ ‫صاحبان کســب وکارها کم کم به جای انکه‬ ‫صرفا به دنبال طراحی سایت باشند‪ ،‬به دنبال‬ ‫سیستم های جدید طراحی برای پاسخگویی‬ ‫به نیازهای کاربران افتادند‪ .‬در ســال های ‪91‬‬ ‫و ‪ 92‬وبمســترهای ایران تازه به طور جدی با‬ ‫چالشی به نام «ســئو» مواجه شدند و در ان‬ ‫زمان که به تازگی تب «ســئو» پیچیده بود‪،‬‬ ‫اینگونه خدمات با هزینه های گزافی توســط‬ ‫افراد و برخی وب سایت ها برای مشتریان انجام‬ ‫می شد‪ .‬البته اتفاقی که در نهایت می افتاد هیچ‬ ‫بهبودی در وضعیت ســایت ایجاد نمی کرد و‬ ‫صرفا دور زدن قوانین ســئو محسوب می شد‪.‬‬ ‫مالکی که مشــتریان را قانــع می کرد رتبه‬ ‫الکسا وب سایتشــان بود که باید گفت صرفا‬ ‫سوءاســتفاده از عدم اطالع مشتری بود‪ ،‬زیرا‬ ‫راه های زیادی بــرای تقلب در این رتبه بندی‬ ‫وجود دارد‪ .‬البته در این بلبشــو سایت هایی با‬ ‫الکسای تقلبی توانستند درامد خوبی کسب‬ ‫کنند‪ .‬شرکت ها به دنبال سایت های پرترافیک‬ ‫برای نمایش تبلیغات خــود بودند و با دیدن‬ ‫رتبه الکسای این وب سایت ها‪ ،‬به انها اعتماد‬ ‫می کردند‪ .‬باید گفت قدیمی ترین شرکتی که‬ ‫به کسب وکارها خدمات سئو ارائه داد‪« ،‬ایران‬ ‫ســئو» بود‪ .‬این شرکت ابتدا تنها به سئو چند‬ ‫ســایت که متعلق به خودش بود می پرداخت ‬ ‫اما چندین ســال بعد‪ ،‬این ســرویس را برای‬ ‫شــرکت های دیگر نیز در نظر گرفــت‪ .‬اما از‬ ‫سال‪ 94‬اســتارت اپی به نام «سایت چکاپ»‬ ‫مقوله سئو در ایران را وارد مرحله جدیدی کرد‪.‬‬ ‫این وب سایت براســاس ‪ 60‬فاکتور استاندارد‬ ‫سئو‪ ،‬گزارشی به زبان فارسی و قابل درک برای‬ ‫صاحبان وب ســایت ها و برنامه نویسان ارائه‬ ‫می دهد و به انها کمک می کند که با برطرف‬ ‫کردن مشکالتشان‪ ،‬اوضاع سئو وب سایت را‬ ‫بهبود ببخشند‪.‬‬ ‫از دیگر وب سایت های مشابه این سرویس در‬ ‫ایران‪« ،‬سئوچک» و «اواسایت» را هم می توان‬ ‫نام برد و البته نمونــه موفق خارجی زبان این‬ ‫سرویس سایت «‪ »MOZ‬هســت که از سال‬ ‫‪ 2004‬فعالیت می کند و طرفداران زیادی در‬ ‫این حوزه دارد‪ .‬در حال حاضر به جز اینتورک‪،‬‬ ‫شرکت های زیادی در حوزه تبلیغات دیجیتال‬ ‫ن انها‬ ‫بنری فعالیت می کنند کــه از مهم تری ‬ ‫می توان صباویژن‪ ،‬نت بینا و فســت کلیک را‬ ‫نا م برد‪.‬‬ ‫این شرکت ها اغلب تعداد محدودی از سایت ها‬ ‫را به صــورت انحصاری در اختیار خودشــان‬ ‫دارند که البته برخی از انها‪ ،‬وب ســایت های‬ ‫بسیار پربازدیدی هســتند و از همین طریق‬ ‫هم توانسته اند مشتریان خود را داشته باشند‪...‬‬ ‫تپش های محدود یک زندگی‬ ‫نیل ارمسترانگ‪ ،‬اولین کسی که رویای پا گذاشتن بشر بر ماه‬ ‫تلنگر‬ ‫را محقق کرد‪ ،‬همان کسی که میلیون ها انسان در ‪ 6‬دهه‬ ‫گذشته حسرت این را خورده اند که ای کاش جای او می بودند‪،‬‬ ‫زندگی و زندگی کردن را بر مدار محدودیت زمان تعریف کرده است‪ .‬او‬ ‫می گوید‪« :‬معتقدم ادم ها تعداد ضربان محدودی برای زندگی کردن در‬ ‫اختیار دارند‪ ،‬هیچ تمایلی ندارم که انها را تلف کنم‪ ».‬راز پا گذاشتنش بر ماه‬ ‫هم شاید همین بوده باشد‪ .‬همین که قدر تک تک این ضربان ها را دانسته‪،‬‬ ‫از هر تپشی قدمی ساخته برای به جلو حرکت کردن‪ .‬هر ضربه قلبش را‬ ‫در راه ساختن چیزی در ذهنش‪ ،‬در دنیای درون و بیرونش صرف‬ ‫کرده‪ .‬قدر این تپش های محدود و تمام شونده را باید دانست‪.‬‬ ‫‪x‬‬ ‫شـنـاسـنـامـه‬ ‫‪e‬‬ ‫‪d‬‬ ‫‪n‬‬ ‫‪i‬‬ ‫مدیرمسئول وسردبیر‪ :‬اکبر هاشمی‬ ‫معاون سردبیر‪ :‬رضا جمیلی‬ ‫مدیرهنری‪ :‬سید علیرضا میرزامصطفی‬ ‫تحریریه ‪ :‬مهدی علیپور‪ ،‬طاهره خواجه گیری‪ ،‬فهیمه خراسانی‪ ،‬حامد رسولی‪ ،‬لی لی‬ ‫اسالمی‪ ،‬بهاره بدیعی‪ ،‬مریم تجلی‪ ،‬علی کاکا دزفولی‪ ،‬رسول قربانی‪ ،‬رضا قربانی‪ ،‬مینا والی‬ ‫مدیر فنی‪ :‬پژمان اشکان‬ ‫ویراستار‪ :‬امیرهوشنگ توکلی‬ ‫ویرایش عکس‪ :‬مجید خضری پور‬ ‫مدیر توسعه کسب وکار‪ :‬محمدرضا وکیلیان‬ ‫بازرگانی‪ :‬عارفه سادات اورنگ ‪09122435461‬‬ ‫مشاور مدیرمسئول‪ :‬ابراهیم هاشمی‬ ‫ناظر چاپ‪ :‬عبداهلل محمدی سایت‪ :‬غزل حسینی‬ ‫چاپ ‪ :‬هنر سرزمین سبز توزیع‪ :‬نشرگستر امروز اشتراک‪ :‬نشراوران‬ ‫تلفن‪021-86031306-7 :‬‬ ‫نشانی اینترنتی‪ shanbemag.ir :‬ایمیل‪sardabir.shanbe@gmail.com:‬‬ ‫‪44‬‬ ‫ اولین هفته نام ه اختصاصی استارت اپ ها‬ ‫‪16‬صفحه‪ 3000 /‬تومان‬ ‫شـــنبه‪ 18 /‬دی‪ /‬ســـــال اول‪ /‬شـــماره‪44‬‬ ‫‪shanbemagazin No.44 \ Vol.1\ Sat\ Jan 7th\ 2017‬‬ ‫‪shanbemag‬‬ ‫‪shanbemag‬‬ ‫‪SHANBEMAG.ir‬‬ ‫با تشکر از ستاد توسعه فرهنگ علم‪ ،‬فناوری و اقتصاد دانش بنیان معاونت علمی و فناوری ریاست جمهوری‬ ‫دانش بنیان‬ ‫‪Science-Based‬‬ ‫‪ 18‬دی ‪ . 1395‬سال اول ‪ .‬شماره چهل وچهار‬ ‫‪4‬‬ ‫گوناگون‬ ‫بلندگوهایشناورال جی‬ ‫به نظر می رســد که شــرکت ال جی امسال‬ ‫چندان از ‪ CES‬هیجان زده نشــده است‪ .‬این‬ ‫شرکت اخیرا ً اعالم کرد که می خواهد تعدادی‬ ‫از دســتگاه هایش را دراین نمایشگاه معرفی‬ ‫کند که شــامل تلفن هوشــمند و نمایشگر‬ ‫می شوند‪.‬‬ ‫یکی از این دســتگاه ها بلندگو اســت‪ PJ9 .‬‬ ‫اولین بلندگــوی بلوتوث برای ترکیب پخش‬ ‫موسیقی با شــناور بودن نیست‪ .‬در محصول‬ ‫جدید ال جی‪ ،‬از صدای ‪ 360‬درجه با طراحی‬ ‫که از تیغ توربین الهام گرفته‪ ،‬استفاده شده‬ ‫اســت‪ .‬این بلندگو ضداب است و باتری دارد‬ ‫که ‪ 19‬ساعت شــارژ را نگه می دارد‪ .‬یکی از‬ ‫قابلیت هایش این است که در صورت کم شدن‬ ‫شارژ باتری‪ ،‬بلندگو به تدریج صدای خود را‬ ‫کاهــش می دهد و بک اپ باتــری خود را پر‬ ‫می کند‪.‬‬ ‫قرض دادن منابع‬ ‫رایانشی با کمک‬ ‫بالکچین‬ ‫از انجا که کامپیوترهای رومیزی‪ ،‬لپ تاپ ها‪،‬‬ ‫دستگاه های همراه و غیره برای مدت طوالنی‬ ‫در طول روز بالاســتفاده می مانند‪ ،‬نیاز به‬ ‫منابع رایانشی با سرعت باالیی در حال رشد‬ ‫است‪ .‬اکوسیستم های اینترنت اشیاء بزرگ‪،‬‬ ‫یادگیری ماشینی و الگوریتم های یادگیری‬ ‫عمیق و سایر راهکارهای پیچیده ای که در‬ ‫هر دامنه و صنعت از انها استفاده می شوند‪،‬‬ ‫تقاضا برای سرورهای فضای ابری قوی تر و‬ ‫پهنای باند بیشــتر را افزایش می دهند تا به‬ ‫بو کارها‬ ‫نیازهای جزئی شــرکت ها و کس ‬ ‫بپردازند‪.‬‬ ‫بنابرایــن چگونــه می توانیــد مصــرف‬ ‫مقرون به صرفه تر و کارامدتری از تمام نیروی‬ ‫رایانش داشته باشیم؟ بالکچین می تواند با‬ ‫ارائه یک پلت فرم که به شــرکت کنندگان‬ ‫امکان می دهد منابع رایانشی را وام دهند یا‬ ‫وام بگیرند‪ ،‬پاسخ این پرسش باشد‪.‬‬ ‫گیلس فداک‪ ،‬بنیانگــذار پلت فرم رایانش‬ ‫فضای ابری ‪ iEx.ec‬می گوید‪« :‬تقاضا برای‬ ‫نیروی رایانشــی از ســوی صنایع و جوامع‬ ‫علمی برای اجرای اپلیکیشن های بزرگ در‬ ‫حال افزایش است و مستلزم پردازش حجم‬ ‫باالیی از داده است‪.‬‬ ‫بزرگ ترین چالش برای ابررایانش تقاضای‬ ‫فشرده سازی زمان است‪ .‬فرایندهای کاری‬ ‫باید در سریع ترین زمان ممکن انجام شوند‪.‬‬ ‫در نتیجه تقاضا برای نیروی رایانش به طور‬ ‫چشمگیری در حال افزایش است‪.‬‬ ‫دستگاه های هوشمند به کمک تحقیقات جنایی می ایند‬ ‫امازوناکو‪،‬شاهدپروندهقتل!‬ ‫دســتگاه های متصل به اینترنت می توانند به پرونده های جنایی‬ ‫کمک کنند‪ .‬در ابتدای گزارش پلیس در بنتون ویل‪ ،‬ارکانزاس‪ ،‬یک‬ ‫برگه تایید از امازون وجود دارد که از این شرکت خواسته داده ها را‬ ‫از یک دســتگاه ‪ Echo‬در اختیار پلیس قرار دهند تا به تعقیب یک‬ ‫قاتل مظنون کمک شود‪ .‬جیمز اندرو بیتس‪ ،‬مظنون این پرونده‪ ،‬در‬ ‫نوامبر سال ‪ 2015‬و پس از اینکه مقامات متوجه شدند که او ویکتور‬ ‫کالینز‪ ،‬قربانی‪ ،‬را خفه و در حوضچه اب گرم خانه فردی به نام بیتس‬ ‫غرق کرده است‪ ،‬محکوم به قتل درجه یک شد‪.‬‬ ‫بیتس به پلیس گفت که کالینز را همراه با دو دوست دیگرش دعوت‬ ‫کرده بود تا بازی فوتبال تماشا کنند و گفت که قصد داشته حدود‬ ‫ساعت یک شب به اتاق خواب خود رفته و بخوابد‪ .‬در نتیجه قربانی و‬ ‫اقای مک دونالد را در حوضچه تنها گذاشته است‪.‬‬ ‫طبق شهادت بیتس‪ ،‬وقتی چند ساعت بعد از خواب بیدار شد‪ ،‬دید‬ ‫که کالینز در اب است‪ .‬با این حال‪ ،‬مک دونالد می گوید حدود ساعت‬ ‫‪ 12:30‬انها را ترک کرده است و همسر او نیز این را تایید می کند‪.‬‬ ‫با توجه به تماس های تلفنی ضبط شــده‪ ،‬بیتس در طول عصر به‬ ‫یک خانم پیامک ارســال می کرده و چندین بار به پدرش‪ ،‬ســایر‬ ‫دوستان (اعم از مک دونالد) و یک رستوان زنگ زده است‪ .‬هیچ یک‬ ‫از این تماس ها برقرار نشــده بود و بیتس بــه پلیس گفت که این‬ ‫شمار ه گیری ها تصادفی رخ داده اند‪.‬‬ ‫بیتس چندین دســتگاه متصل به اینترنت در خانه اش داشت اعم‬ ‫از یک ترموستات ‪ Nest‬و سیســتم اعالم خطر ‪ ،Honeywell‬اما‬ ‫شاهد اصلی می تواند ‪ Amazon Echo‬باشد که طبق گفته پلیس‬ ‫می توانسته پخش موســیقی را که به طور بی سیم در طول شب با‬ ‫استفاده از الکسا منتقل می شد‪ ،‬کنترل کند‪.‬‬ ‫با این حال‪ ،‬مشخص نیست که چه مقدار داده را پلیس می تواند از‬ ‫این دستگاه استخراج کند با این حال داده ها برای حل معمای این‬ ‫پرونده می توانند مفید باشند‪ .‬الکسا همیشه از طریق یک سیستم‬ ‫دارای هفت میکروفون تعبیه شده در دستگاه به شما گوش می دهد‬ ‫اما منتظر شما می ماند تا به او بگویید «کلمه بیداری» تا دستورات‬ ‫خود را ارســال کنید‪ .‬مانند درخواست برای اعالم اب و هوا یا اینکه‬ ‫کدام موسیقی پخش شود‪ .‬این دستگاه همچنین صدای شما را در‬ ‫فضای ابری پخش می کن د و یک قسمت از یک ثانیه صدای قبل از‬ ‫صحبت شما را نیز در بر می گیرد‪.‬‬ ‫تا کنون امازون از ارائه اطالعات مربوط به این پرونده خودداری کرده‬ ‫و این شرکت می گوید که بدون دریافت یک تقاضای حقوقی و معتبر‬ ‫اطالعات مشــتری خود را افشا نخواهد کرد زیرا این خالف قوانین‬ ‫حفظ حریم خصوصی کاربران است‪.‬‬ ‫درهرحالپلیس‪ Echo‬رابهعنوانیکیازشواهدازخانهبیتسضبط‬ ‫کرده است اما این دستگاه که می تواند سرنخ مهمی درباره انچه که‬ ‫ان شب رخ داده باشد‪ ،‬ممکن است دستگاه اب هوشمند خانگی نیز‬ ‫باشد‪ .‬طبق گزارش ها‪ ،‬دادگاه متوجه شده است که در بین ساعات‬ ‫یک تا ‪ 3‬نیمه شب همان شب در خانه بیتس ‪ 140‬گالن اب مصرف‬ ‫شده است‪ .‬اما مســئله مهمی که می توان از این پرونده دریافت ان‬ ‫است که این دستگاه های اینترنت اشیاء تا چه اندازه می توانند از نظر‬ ‫قانونی به نفع یا به ضرر ما انســان ها باشند‪ .‬به نظر می رسد که این‬ ‫اولین پرونده در نوع خود است و ما مطمئن هستیم که انواع مختلف‬ ‫دیگری را در اینده مشاهده خواهیم کرد‪.‬‬ ‫حریم خصوصی هنوز زنده است‬ ‫زندگی ما در داده ها ســپری می شود؛ داده هایی که از‬ ‫مرزها فراتر می روند و به فضای مجازی وصل می شوند‪.‬‬ ‫به نظر می رسد که ما در شبکه های داده باز با دسترسی‬ ‫اســان زندگی می کنیم‪ .‬دولت ها و شرکت ها از طریق‬ ‫داده ما را تماشا می کنند و ما نیز از طریق داده همدیگر‬ ‫را‪ .‬در این محیط اشباع شده با داده حریم خصوصی چه‬ ‫معنایی پیدا می کند؟‬ ‫حریم خصوصی مانند اعتماد و امنیت است‪ .‬وقتی خود‬ ‫را در یک شــرایط متزلزل می بینیم که در ان احساس‬ ‫خطر می کنیم‪ ،‬شــرایطی که دروغ یا عدم صداقت فرد‬ ‫دیگر را نشان می دهد‪ ،‬می دانیم دقیقاً اعتماد و امنیت‬ ‫چیست‪ .‬این چیزی است که ما را خشمگین‪ ،‬ناامن و از‬ ‫همه مهم تر ناتوان می کند‪.‬‬ ‫ایــن موضوع بــرای حریــم خصوصی نیز‬ ‫صــدق می کند‪ .‬مــا هر روز بیشــتر از‬ ‫دیــروز احســاس می کنیــم که در‬ ‫زندگــی روزانه دیجیتــال خود با‬ ‫کمبــود حریم خصوصــی مواجه‬ ‫هستیم‪ .‬وقتی از نیاز به یک رویکرد‬ ‫اخالقی و انسان محور در محیط های‬ ‫اشباع شده از داده های امروز صحبت‬ ‫می کنیم‪ ،‬درباره تعادل قدرت های جامعه‬ ‫صحبت می کنیم‪ .‬حریــم خصوصی فردی تنها‬ ‫ارزش اجتماعی تحت فشار در زیرساخت اشباع شده از‬ ‫داده فعلی نیست‪ .‬اثرات اقدامات داده ای بدون رعایت‬ ‫اخالق می تواند چند برابر باشــد؛ رفتــار غیرعادالنه‪،‬‬ ‫تبعیض و فرصت هــای نابرابــر‪ .‬اما حریم‬ ‫خصوصی در هســته مرکــزی ان قرار‬ ‫دارد‪ .‬در شرایط دموکراسی‪ ،‬افرادی‬ ‫که در صدر قدرت قرار دارند درباره‬ ‫نحوه استفاده از قدرت خود شفاف‬ ‫و صادق هستند‪ .‬نباید از افراد انتظار‬ ‫شــفافیت داشــت‪ .‬هر چقدر افراد‬ ‫شفاف تر باشند‪ ،‬اسیب پذیرتر خواهند‬ ‫شد‪ .‬با زیرساخت دیجیتال فعلی‪ ،‬ما داریم‬ ‫در مسیر اشتباه قدم برمی داریم‪ :‬افراد روزبه روز‬ ‫دارند نسبت به انواع کنترل ها‪ ،‬دستکاری ها و تبعیض ها‬ ‫شفاف تر می شوند در حالی که دولت‪ ،‬صنایع و سازمان ها‬ ‫بیش از پیش بسته هســتند‪ .‬ازادی‪ ،‬استقالل فردی و‬ ‫افزایشکنترلوالدینبردستگاهفایروالخانگی‬ ‫وقتی تولیدکنندگان فایروال هوشمند برای اغاز کار دستگاه در‬ ‫ماه می به مرحله اختالل رسیدند‪ Cujo ،‬یک محصول مناسب‬ ‫در زمان مناسب به نظر رسید‪ .‬از ان زمان‪ ،‬حمالت اینترنت اشیاء‬ ‫با افزایش نقاط شکست بیشــتر در اکوسیستم امنیت خانگی‬ ‫خود رشد کرد‪ .‬شــرکت تولیدکننده ‪ Cujo‬برخی قابلیت های‬ ‫اضافی را به این ســخت افزار اضافه کرده است‪ .‬یک به روز رسانی‬ ‫نرم افزاری کنترل والدین را به محصول افزوده اســت تا والدین‬ ‫بتوانند دسترسی کودکان به برخی وب سایت ها و اپلیکیشن ها را‬ ‫مدیریتکنند‪.‬بااستفادهازاینسیستم‪،‬امکانکنترلدسترسیاز‬ ‫طریق دستگاه یا محتوا وجود دارد تا یک محدودیت روزانه تعیین‬ ‫شده‪ ،‬مصرف تبلت در هنگام صرف شام متوقف شو د و محتویات‬ ‫مشکوک نیز مسدود شوند‪.‬‬ ‫ویژگی هایمحصول‬ ‫جدیدلنوو‬ ‫‪ ThinkPad T570‬یک لپ تــاپ بارگذاری‬ ‫شده است که در ان مجموعه ای از فناوری ها‬ ‫جمع شده اند اما یکی از امتیازات برجسته ان‬ ‫استفاده از حافظه اپتان اینتل است‪.‬‬ ‫وعده داده شده که این حافظه سریع تر از ‪SSD‬‬ ‫و ‪DRAM‬های امروز عمل کند‪ T570 .‬اولین‬ ‫لپ تاپی است که از اپتان پشتیبانی می کند‪.‬‬ ‫به عــاوه ‪ T570‬می تواند با یک نمایشــگر‬ ‫لمســی ‪ 4K، GeForce 940MX‬و ‪DRAM‬‬ ‫حداکثر ‪ 32‬گیگابایت پیکربندی شــود‪ .‬این‬ ‫لپ تاپ برای کاربران کســب و کارها در نظر‬ ‫گرفته شده است‪.‬‬ ‫اینتــل فنــاوری اپتان خــود را به شــکل‬ ‫ماژول های ‪ SSD‬و ‪ DRAM‬به فروش خواهد‬ ‫رســاند‪ .‬اینتل نشان داده است که ‪SSD‬های‬ ‫اپتان ‪ 10‬برابر سریع تر از ‪SSD‬های معمولی‬ ‫کار می کنند‪.‬‬ ‫اپل واچ یک چالش جدید را برای سال جدید معرفی می کند‬ ‫امروزه که ما برای تمام انتخابات روزانه خود از رســانه اجتماعی‬ ‫کمک می گیریم و از مچ بند ها برای پیگیری میزان تناسب اندام‬ ‫خود استفاده می کنیم‪ ،‬هیچ دلیلی وجود ندارد که خود را با این‬ ‫فناوری پیش نبریم‪.‬‬ ‫در ماه نوامبر شــرکت اپل یک چالش تناســب اندام با موضوع‬ ‫تعطیالت را معرفی کرد‪ .‬به طور طبیعی‪ ،‬این شرکت کاری شبیه‬ ‫به ســال نو انجام خواهد داد؛ یک به روز رسانی تعیین شده برای‬ ‫شروع چالش جدید برای صاحبان اپل واچ که به منظور توسعه‬ ‫چالش به مدت یک ماه کامل طراحی شده است‪.‬‬ ‫وقتی انها ساعت های خود را نگاه می کنند‪ ،‬با زنگ چالش سال‬ ‫تو‬ ‫نو مواجه می شوند که برای دوم ژانویه در نظر گرفته شده اس ‬ ‫کاربران را وادار می کند تا تمام زنگ های ساعت خود را برای یک‬ ‫هفته کامل در ماه ببندند‪.‬‬ ‫اپل قصد دارد این چالش را به یک رویداد اجتماعی با دستاوردهای‬ ‫قابل اشتراک و اهدافی برای رسیدن به ارزش فعالیت های یک‬ ‫هفته کامل در اوایل ژانویه تبدیل کند‪.‬‬ ‫دموکراسی دالیل اصلی هســتند مبنی بر اینکه همه‬ ‫افراد باید به حق حریم خصوصی هر فرد اهمیت دهند‪.‬‬ ‫حریم خصوصی یک حق جهانی است که در کنوانسیون‬ ‫ن المللی از انها صحبت شده است‪ .‬از گذشته‬ ‫و منشور بی ‬ ‫تا کنــون خطوط و مرزهای مشــخصی بین خانه های‬ ‫شخصی و خیابان ها و ساختمان های عمومی‪ ،‬بین یک‬ ‫فرد شخصی و مقامات و فضاهای عمومی وجود داشته‬ ‫اســت‪ .‬این مرزها باید در فضای مجازی و فناوری های‬ ‫جدید نیز در نظر گرفته شوند‪.‬‬ ‫تمهیدات الزم بــرای حفظ حریــم خصوصی در این‬ ‫فضا نیز انجام شــده اســت و با وجود دسترسی اسان‬ ‫به داده های افراد‪ ،‬حریم خصوصــی هر فردی رعایت‬ ‫خواهد شد‪.‬‬ ‫فناوری از بحران کمبود غذا جلوگیری می کند؟‬ ‫پیش بینی می شود که در اینده بشر‬ ‫با کمبود غذا مواجه خواهد شد‬ ‫و این شورش ها و جنگ هایی‬ ‫را به همراه خواهد داشــت‪.‬‬ ‫در گذشته اختراعاتی مانند‬ ‫کودها و کشاورزی مکانیزه به‬ ‫ما کمک کرده اند تا راه هایی را‬ ‫برای تولید بیشتر مواد غذایی پیدا‬ ‫کنیم‪ .‬اما امروزه با کاهش منابع باید به فکر‬ ‫راهکار دیگری باشیم‪ .‬دانشمندان معتقدند که‬ ‫این راهکار در عصر جدید فناوری های دیجیتال‬ ‫نهفته است‪ .‬کشــاورزی ســنتی از کارهای‬ ‫مشخص مانند کاشت و برداشت بر اساس یک‬ ‫جدولزمانبندیازپیشمشخص شده‪،‬تشکیل‬ ‫می شــود‪ .‬در این مدل‪ ،‬حداقــل کنترل روی‬ ‫اسیب و اتالف است‪ .‬اما پیشرفت های فناورانه‬ ‫اخیر راه طوالنی را در حوزه کشــاورزی طی‬ ‫کرده است که شامل جمع اوری داده های زمان‬ ‫واقعی و دریافت دیدگاه های عملی می شود که‬ ‫مشخصمی کننددقیقابایددریکمکانوزمان‬ ‫مشخص چه کار کرد‪.‬‬ ‫متخصصــان می گوینــد کشــاورزی دقیق‬ ‫می تواند صنعت مــواد غذایــی را کارامدتر‪،‬‬ ‫مقرون به صرفه تر و پایدارتر کند‪ .‬با اســتفاده‬ ‫از پلت فرم اینترنت اشــیاء بــرای جمع اوری‬ ‫داده های حســگر مختلف و یکپارچه سازی‬ ‫با تحلیل هــای پیش بینی کننده‪ ،‬این صنعت‬ ‫می تواند اقداماتی جهت به حداکثر رســاندن‬ ‫بازده‪ ،‬به حداقل رساندن خسارات و اطمینان‬ ‫از اقدامات پایدار انجام دهد‪ .‬پیشــرفت های‬ ‫دیجیتــال در فنــاوری می توانــد بهره وری‬ ‫کشــاورزی را افزایــش دهد و بــه پایداری‬ ‫محصوالت کمک کند‪.‬‬ ‫از حســگرها و تحلیل هــای‬ ‫زمان واقعی می تــوان برای‬ ‫بهینه سازی برنامه ها‪ ،‬رشد‪،‬‬ ‫برداشت و حمل مواد غذایی‬ ‫اســتفاده کرد‪ .‬یک پلت فرم‬ ‫به نــام کشــاورزی دیجیتال‬ ‫‪ SAP‬وجود دارد که کشــاورزان‪،‬‬ ‫تولیدکنندگان محصوالت کشــاورزی و‬ ‫تامین کنندگانرابههموصلمی کند‪.‬داده های‬ ‫مهم از سراســر مزرعه ها توسط یک پلت فرم‬ ‫فضای ابری واحد جمع اوری و تجزیه و تحلیل‬ ‫می شــوند‪ .‬مرزعه های بــزرگ و محلی امروز‬ ‫می توانند از اینترنت اشیاء برای نظارت از راه دور‬ ‫حسگرهایی که رطوبت خاک‪ ،‬رشد محصول و‬ ‫میزانتغذیهدامراتشخیص می دهند‪،‬مدیریت‬ ‫از راه دور و کنترل تجهیــزات خود و ترکیب‬ ‫داده های عملیاتی با اطالعات شــخص سوم‬ ‫استفاده کنند‪.‬‬ ‫حســگرهای ‪ Senet‬به کاهــش هزینه های‬ ‫اســتفاده و اتصال در محدوده وسیعی کمک‬ ‫می کنند‪ .‬این حسگرها برای جمع اوری داده‬ ‫درباره شــرایط کشــاورزی و محیطی محلی‬ ‫مناسب است و از اپلیکیشن های اینترنت اشیاء‬ ‫طراحی شــده برای افزایش کیفیت‪ ،‬کمیت‪،‬‬ ‫پایداری و مقرون به صرفــه بودن محصوالت‬ ‫کشاورزی پشتیبانی می کنند‪ .‬شرکت ای بی‬ ‫ام نیز ســناریوهایی را ارائه می دهد که در ان‬ ‫فناوری های در حال ظهور می توانند به استفاده‬ ‫ازنیرویکشاورزیازقبیلترکیبیازپهپادهای‬ ‫ضبط ویدئو و نرم افزار تجزیه و تحلیل مبتنی بر‬ ‫فضای ابری کمک کنند‪.‬‬ ‫اغــــازراه‬ ‫‪Start Line‬‬ ‫‪ 18‬دی ‪ . 1395‬سال اول ‪ .‬شماره چهل وچهار‬ ‫‪5‬‬ ‫استفان کاوی‬ ‫محصول شرایط نباشــید‪ ،‬محصول تصمیمات‬ ‫خود باشید‪.‬‬ ‫وبستان‬ ‫گفت وگو با «فریبا باقری» بنیانگذار استارت اپی که با ‪ 120‬هزارتومان شروع کردند و تا حاال‬ ‫برگزارکننده بیش از ‪ 100‬رویداد بوده اند‬ ‫گفت وگو‬ ‫‪I n t e r v i e w‬‬ ‫یگانه میرافتاب‬ ‫«اســپارک» به معنای جرقه ذهنی «ایده» است‪.‬‬ ‫استارت اپی است که قرار است به شما کمک کند‬ ‫تا ایده هایتان به اجرا برسد‪.‬‬ ‫«اســپارک» که حاصل کار دانشجویان دانشکده‬ ‫کارافرینی دانشــگاه تهران اســت‪ ،‬قرار است نیاز‬ ‫شما را در شــش بخش گرافیک و تبلیغات‪ ،‬وب و‬ ‫کامپیوتر‪ ،‬صنعت و معدن‪ ،‬مشــاوره کسب وکار و‬ ‫کارافرینی و همینطور صنایع دستی برطرف کند‪.‬‬ ‫انهــا در طول یک ســال فعالیت شــان‪ ،‬به عنوان‬ ‫برگزار کننــده رویداد ها هم کارهایــی کرده اند‪.‬‬ ‫«فریبا باقری» موســس اســپارک اســت‪ .‬او که‬ ‫دانشجوی ارشد دانشکده کارافرینی دانشگاه تهران‬ ‫است‪ ،‬استارت اپی را تاســیس کرده تا از پتانسیل‬ ‫دانشــجویان و فارغ التحصیالن دانشــکده در راه‬ ‫کمک به استارت اپ ها اســتفاده کند‪ .‬با او درباره‬ ‫استارت اپ شان گفت وگو کرده ایم‪.‬‬ ‫م که اسپارک‬ ‫داســتان را از اینجا شروع کنی ‬ ‫چیست و از کی تاسیس شد و چه شد که نامش‬ ‫را اسپارک قرار دادید؟‬ ‫اســپارک از ســال ‪ 94‬بــه همــت کارافرینان و‬ ‫دانشجویان و فارغ التحصیالن دانشکده کارافرینی‬ ‫جهــت کمک به کســ ‬ ‫بو کار های دانشــجویی و‬ ‫غیر دانشــجویی و اســتارت اپ های نوپا توســط‬ ‫متخصصان داخلی که ‪95‬درصد انها فارغ التحصیل‬ ‫و دانشجوی کارشناسی ارشد کارافرینی از دانشکده‬ ‫کارافرینی دانشگاه تهران بودند‪ ،‬شکل گرفت ‪.‬‬ ‫چه فعالیت هایی را دنبال می کنید؟‬ ‫ما اسپارک را در پنج بخش مختلف تعریف کرده ایم‬ ‫ل این حوزه ها می شود‪ :‬دپارتمان گرافیک و‬ ‫که شام ‬ ‫تبلیغات (شامل طراحی پوستر‪ ،‬لوگو‪ ،‬کارت ویزیت‪،‬‬ ‫نقاشی دیواری‪ ،‬بنر‪ ،‬انیمیشن دو بعدی و سه بعدی‪،‬‬ ‫ســاخت تیزر‪ ،‬تدویــن فیلم‪ ،‬عکاســی و کمپین‬ ‫تبلیغاتــی)‪ ،‬دپارتمــان وب و کامپیوتر(طراحی‬ ‫سایت‪ ،‬مسائل سئو‪ ،‬ســخت افزاری و شبکه و‪،)...‬‬ ‫دپارتمان صنایع دســتی (ویترای‪ ،‬نقطه گذاری‪،‬‬ ‫پتینه‪ ،‬مجیمه ســازی‪ ،‬شمع سازی و طراحی روی‬ ‫پارچه و‪ ،)...‬دپارتمان صنعت و معدن (صنایع نانو‪،‬‬ ‫معماری‪ ،‬دکوراسیون‪ ،‬برق و الکترونیک و همینطور‬ ‫ل تحقیقــات بازار و مارکتینگ) و‬ ‫فعالیت هایی مث ‬ ‫بو کار و کارافرینی‪.‬‬ ‫دپارتمان مشاوره کس ‬ ‫اید ه اصلی ان از کجا امد؟‬ ‫ایده اصلی با دیدن فرصت اســتفاده نشده نیروی‬ ‫انسانی در دانشــکده جهت کمک به کارافرینان‬ ‫و صاحبان ایــده و کســ ‬ ‫بو کارهای نوپا در ذهنم‬ ‫شکل گرفت ‪.‬‬ ‫خب‪ ،‬می توانســت حوزه هــای دیگر هم‬ ‫باشد؛ چرا چهار حوز ه گرافیک‪ ،‬صنایع دستی‪،‬‬ ‫تو معدن ‪،‬ترجمه زبان و‬ ‫کامپیوتر و وب‪ ،‬صنع ‬ ‫مشاوره؟! چه ارتباطی این حوزه ها باهم دارند؟‬ ‫شما چطور انها را در اسپارک کنار هم اوردید؟‬ ‫در واقع ما در این راه دو هدف را در نظر داشــتیم؛‬ ‫ی استفاده از پتانســیل های مختلف و متنوعی‬ ‫یک ‬ ‫که در دانشــگاه تهران و دانشــکده کارافرینی ان‬ ‫وجود داشــت و دیگر اینکه می خواســتیم عالوه‬ ‫بــر اســتفاده حداکثــری از پتانســیل ها‪ ،‬در راه‬ ‫کمک به اســتارت اپ ها هم قدم برداریم ‪ .‬می شود‬ ‫گفــت با اســپارک می توانید خودتــان ایده های‬ ‫اســتارت اپی تان را به عرص ه عمل برسانید و یک‬ ‫استارت اپ تاسیس کنید‪.‬‬ ‫تیم شما شــامل چند نفر و چه سمت هایی‬ ‫می شود؟‬ ‫تیم راهبردی ما شامل یک تیم چهار‪ ،‬پنج نفره است‬ ‫که همه این افراد مدیران دپارتمان های اسپارک و‬ ‫از اعضای هیات مدیره اسپارک هستند‪.‬‬ ‫این پنج حــوزه‪ ،‬ان هم پنج حوزه متفاوت را‬ ‫چطور می توانید مدیریت کنید؟‬ ‫ما برای هــر کــدام از این بخش ها یــک مدیر و‬ ‫برنامه ریز را اســتخدام کرده ایم‪ ،‬در واقع هرکدام‬ ‫از این ‪ 5‬بخش یک مســئول دارد که بر کار بچه ها‬ ‫نظارت می کند‪.‬‬ ‫ظاهرا در صحبت ها به برگزاری رویداد ها هم‬ ‫اشاره کردید؛ اسپارک به چه نحوی رویدادها را‬ ‫برگزار می کند؟‬ ‫همان طور که اشــاره کــردم‪ ،‬هر گروه ســر تیم‬ ‫مخصوص خود را دارد که توســط گروه راهبری‬ ‫هدایت می شــود و در صورت نیاز به تخصص هر‬ ‫گروه وظایف و نحوه اجــرا در درون گروه تعیین‬ ‫و گزارش دهی می شود و سر تیم ها استراتژی های‬ ‫گروه راهبردی را در گروه به اشتراک می گذارند‪.‬‬ ‫با چه مشکالتی تا حال رو به رو بوده اید؟‬ ‫با مشکالت عدیده دیدگاهی و عدم حمایت توسط‬ ‫ارگان ها بسیار مواجه بودیم ولی امیدوارم مسئوالن‬ ‫کمک کنند تــا حرکت های جمعــی کارافرینی‬ ‫بیشــتری اتفاق بیفتد تا کمکی به رشد و توسعه‬ ‫کشــور باشــد و از متخصصان و فارغ التحصیالن‬ ‫دانشکده کارافرینی نهایت استفاده را کنند ‪.‬‬ ‫به نظر شما یک اســتارت اپ موفق چگونه‬ ‫استارت اپی است؟‬ ‫طبق تحقیقاتی که توســط موسسه ‪ FA‬گرداوری‬ ‫شده‪ ،‬کلید یک استارت اپ موفق را در چهار ویژگی‬ ‫کــه در بیــن افراد موفق مشــترک اســت‪ ،‬بیان‬ ‫می کند‪ -1 :‬تجربه کاری حرفه ای ‪ -2‬تفکر خالق ‬ ‫‪ -3‬هوش سیال (قدرت تحلیل خوب ) ‪ -4‬انعطاف‬ ‫یا خوش خلقی ‬ ‫و حرف اخر؟‬ ‫بو کارتان نترســید‪ .‬همیشه اولین‬ ‫از شروع کس ‬ ‫قدم‪ ،‬سخت ترین قدم است‪ .‬دلسرد نشوید و بسیار‬ ‫پیگیر و باانگیزه باشید‪ .‬در پایان از همه دوستان و‬ ‫اعضای اسپارک علی الخصوص اعضای تیم راهبردی‬ ‫( خانم زینب صفایی‪ ،‬اقایان علیرضا بخشی و اهورا‬ ‫یعقوبی و‪ ) ...‬که در تمام این مدت پا به پای من در‬ ‫اجرایی کردن این ایده به من کمک کردند‪ ،‬تشکر‬ ‫می کنم و چه بسا اگر همراهی بی دریغ این دوستان‬ ‫نبود‪ ،‬اسپارک شکل نمی گرفت‪.‬‬ ‫عکس‪ :‬شایان بخارایی نیا‬ ‫سفری ازایده تا اجرا با «اسپارک»‬ ‫خیلی جالب‬ ‫و شاید هم‬ ‫باور نکردنی‬ ‫باشد که به‬ ‫شما بگویم ما‬ ‫با ‪ 120‬هزار‬ ‫تومانی که به‬ ‫ازای خرید‬ ‫سهم هر یک‬ ‫از اعضا از‬ ‫تعاونی بود‪،‬‬ ‫اسپارک را‬ ‫شروع کردیم‪.‬‬ ‫ما در این راه‬ ‫دو هدف را در‬ ‫نظر داشتیم؛‬ ‫ی استفاده‬ ‫یک ‬ ‫از پتانسیل های‬ ‫مختلف و‬ ‫متنوعی که در‬ ‫دانشگاه تهران‬ ‫و دانشکده‬ ‫کارافرینی ان‬ ‫وجود داشت‬ ‫و دیگر اینکه‬ ‫می خواستیم ‬ ‫در راه‬ ‫کمک به‬ ‫استارت اپ ها‬ ‫هم قدم‬ ‫برداریم‬ ‫بازاراستارت اپی ماهی فروشان بندر!‬ ‫محمد امین صالحی‪ ،‬جوان ‪ 22‬ساله بندرعباسی که بنیانگذار استارت اپ «ماهی دریا» است‪ ،‬می گوید ماهی سفارش بدهید و در کمتر از ‪48‬ساعت دریافت کنید‬ ‫گفت وگو‬ ‫هستی صلح جو‬ ‫همه می دانیم چه خواص و ارزش غذایی ویژه ای دارد‪.‬‬ ‫بارها و بارها هم شنیده ایم که منبع غنی از امگا‪ 3‬است‪.‬‬ ‫اما همین«ماهی» چطور می تواند به استارت اپ ها‬ ‫ربط پیدا کند؟! در اکوسیســتم استارت اپی ایران‪،‬‬ ‫استارت اپ هایی هستند که به فکر تهیه اسان‪ ،‬سریع‬ ‫و تاز ه منابع غذایی مصرف کنندگان هستن د و «ماهی‬ ‫دریا» یکی از انهاست‪ .‬محمد امین صالحی‪ ،‬موسس‬ ‫«ماهی دریا»ســت‪ .‬او که یک جوان بندرعباســی‬ ‫است و ‪ 22‬سال بیشــتر ندارد‪ ،‬پس از تجربه ای که‬ ‫از اســتارت اپ «فودریکا» به دست اورده بود‪ ،‬حاال‬ ‫به سراغ «ماهی دریا» رفته تا هم برای جوانان و هم‬ ‫برای صیادان بندرعباس و جنوب کشور خبر خوشی‬ ‫از جنس اشــتغال زایی و رونق بیاورد‪.‬انها در «ماهی‬ ‫دریا» تمام تالش خودشان را می کنند تا ماهی ای که‬ ‫همان روز صید شده را به دست مشتریانشان برسانند‪.‬‬ ‫«ماهی دریــا» دقیقا چــه خدماتی ارائه‬ ‫می دهد؟‬ ‫اید ه اولیه ان از کجا امد؟ ایا در این راه الگوی‬ ‫خارجی داشتید؟‬ ‫ماهی دریا زیر مجموعه گروه «فوردیکا» است که این‬ ‫بو کار های‬ ‫گروه در زمینه تجارت الکترونیک کســ ‬ ‫مختلفی ایجاد کرده اســت‪ .‬یکی از سایت های این‬ ‫مجموعه‪ ،‬فروشگاه اینترنتی فوردیکاست‪ .‬خب‪ ،‬ما‬ ‫با فوردیکا در زمینه فــروش اینترنتی تجربه خوبی‬ ‫داشتیموپسازبررسیموقعیت هایشهربندرعباس‬ ‫و بررسی چند پیج اینستاگرامی که در زمینه فروش‬ ‫ماهی و میگو فعالیت داشتند‪ ،‬شروع به مطالعه روی‬ ‫بازار فروش اینترنتی ماهــی و میگو کردیم و به این‬ ‫نتیجه رسیدیم که در این زمینه نیاز وجود دارد و بازار‬ ‫بکری است‪ .‬با تجربه ای که از فوردیکا داشتیم‪ ،‬شروع‬ ‫به راه اندازی فروشگاه ماهی دریا کردیم و در این راه‬ ‫از نمونه های موفق خارجی مانند ‪ dailyfish‬در هند‬ ‫الگو برداری کردیم‪.‬‬ ‫با چه میزان سرمایه ای «ماهی دریا» را شروع‬ ‫کردید؟‬ ‫سرمایه ما در شروع کار یک میلیون تومان بود‪.‬‬ ‫این یک میلیون تومان در حال حاضر به چه‬ ‫میزان رسیده؟‬ ‫به میزانی رســید ه که اســتارت اپ مــا تبدیل به‬ ‫«پیشــکش» استارت اپی اســت که امده‬ ‫تا به شــما برای دریافت هرانچه که به نام‬ ‫هنر باشــد و هدیه دادنی‪ ،‬کمک کند‪ .‬انها‬ ‫که شــعار «پیشــکش» را «هنر‪ ،‬پیشکش‬ ‫زندگی» انتخــاب کرده اند‪ ،‬در چهار بخش‬ ‫پیشــکش هایی به شما می دهند‪ .‬این چهار‬ ‫بخش شامل «پوشــیدنی ها»‪« ،‬کودکانه»‪،‬‬ ‫«ســبک زندگی» و «زیوراالت» است‪ .‬انها‬ ‫که تــاش کرده اند همه بخش هایشــان‬ ‫تمام و کمال باشــد‪ ،‬ایــن چهار بخش را با‬ ‫رویکرد های ویژه ای ارائه داده اند‪ :‬در بخش‬ ‫«پوشیدنی ها»؛ تن پوش‪ ،‬دستمال گردن‪،‬‬ ‫کیف و شال و روسری‪ .‬در بخش «کودکانه» ‪:‬‬ ‫زیوراالت‪ ،‬اســباب بازی‪ ،‬بــازی فکری و‬ ‫عروســک‪ .‬در بخش «زیــوراالت»‪ :‬دکمه‬ ‫سر استین‪ ،‬اویز ساعت‪ ،‬دستبند‪ ،‬انگشتر‪،‬‬ ‫گردنبند و گوشــواره و در بخش «ســبک‬ ‫زندگی» نیز‪ :‬گلیم ‪ ،‬ر ومیزی‪ ،‬کوسن‪ ،‬ظروف‪،‬‬ ‫گلدان و اباژور‪ .‬انهــا در بخش «درباره ما»‬ ‫‪ piishkesh.com‬دربــار ه «پیشــکش» و‬ ‫کاری که می کنند‪ ،‬می گویند‪ « :‬دوست داریم‬ ‫هنر ایرانی وارد خونه ها بشــه‪ ،‬هنرمند های‬ ‫محلی دلگرم بشــن و یک بازار پایدار برای‬ ‫دســت ساخته هاشون‪«،‬پیشــکش» اونا‬ ‫بشــه‪ .‬می خوایــم خیلی سر راســت‪ ،‬هنر‬ ‫دســت هنرمند از کارگاه‪« ،‬پیشکش» بشه‬ ‫بــه اونایی که دوســتش دارن‪ .‬شــهرمون‬ ‫هوای پــاک کم اورده و ســفرهای زیاد تو‬ ‫شهر شلوغ ما‪ ،‬می خوایم «پیشکش» ما به‬ ‫شهرمون روزهای پاک بیشتری باشه‪ .‬دوست‬ ‫بو کار ما با شــادی خریداران‬ ‫داریم کســ ‬ ‫«پیشکش» های ایران زمین پر برکت بشه‪».‬‬ ‫انها همینطور بخشی را با عنوان «فهرست‬ ‫ارزوها» طراحی کرده انــد که می توانید با‬ ‫گشتی در ســایت انها از کم وکیف ان سر‬ ‫دربیاورید‪ .‬‬ ‫تولید محتوا با‬ ‫«نویسنده»‬ ‫‪I n t e r v i e w‬‬ ‫ماهی دریا یک استارت اپ در زمینه فروش اینترنتی‬ ‫ماهی و میگوی جنوب است که این امکان را برای هم ه‬ ‫مردم ایران فراهم کرده که بتوانند به صورت اینترنتی‬ ‫ماهی و میگوی تازه را سفارش دهند و طعم واقعی این‬ ‫منابع غذایی را تجربه کنند ‪ .‬فکر می کنم ارزوی خیلی‬ ‫از عاشق های غذای دریایی را براورده کرده باشیم!‬ ‫بو کار انتخاب‬ ‫واقعا اســم مناسبی برای این کســ ‬ ‫کردیم‪ .‬ما در جلساتی که برای تعیین نام سایت برگزار‬ ‫می کردیم‪ ،‬همیشه به دنبال این بودیم که اسم سایت‬ ‫بو کار ما را برساند که‬ ‫کوتاه و ساده باشد و مفهوم کس ‬ ‫تا حدود خیلی زیادی ماهی دریا این معیار ها را داشت‪.‬‬ ‫با پیشکش هدیه بدهید‬ ‫بو کار مان شود و بتوانیم حقوق پرسنل خود را‬ ‫کس ‬ ‫پرداخت کنیم و برنامه تبلیغاتی که برای بهمن ماه‬ ‫در نظر گرفته ایم‪ ،‬همــه هزینه هایش از درامد خود‬ ‫استارت اپ تامین شده است‪.‬‬ ‫فرض کنید من یک کاربر هستم که می خواهم‬ ‫از خدمات «ماهی دریا» استفاده کنم‪ ،‬چطور‬ ‫باید این کار را انجام دهم؟‬ ‫شما ابتدا وارد سایت ماهی دریا (‪)mahidarya.com‬‬ ‫می شوید‪ ،‬سپس ماهی و میگوی مورد نظر و میزان‬ ‫انها را ثبت و به سبد خرید خود اضافه می کنید‪ ،‬بعد‬ ‫وارد سبد خرید خود می شوید و استان و شهر خود را‬ ‫انتخاب می کنید و در مرحله بعد ادرس‪،‬کدپستی و‬ ‫شماره تماس خود را وارد می کنید‪ ،‬سپس در مرحله‬ ‫ل محاسبه‬ ‫بعد بر اساس شهر و استان شما هزینه حم ‬ ‫می شود و روش های پرداخت و ارسال به شما پیشنهاد‬ ‫می شود‪ .‬شما می توانید در این مرحله انالین هزینه‬ ‫را پرداخت کنید و کمتر از ‪ 48‬ساعت سفارش شما‬ ‫اماده و درب منزل شما ارسال می شود‪.‬‬ ‫چه وجه تمایزی بین شما و دیگر رقبای شما‬ ‫که اتفاقا در جنوب کشور در این زمینه فعالیت‬ ‫می کنند‪ ،‬وجود دارد؟‬ ‫ثبت سفارش انالین یکی از وجوه تمایز ما نسبت به‬ ‫رقبای ماست که به صورت تلفنی سفارش می گیرند‪.‬‬ ‫ضمانت تازه بودن محصوالت‪ ،‬پاسخگویی ‪ 24‬ساعته‬ ‫ن و ضمانت بازگشت محصول تا ‪ 15‬ساعت بعد‬ ‫انالی ‬ ‫از دریافت محصول که هیچ کــدام از رقبای ما این‬ ‫خدمات را به مشتریان خود ارائه نمی کنند‪.‬‬ ‫فکر نمی کنید این کار شــما‪ -‬بازگشــت‬ ‫محصول تا ‪ 15‬ساعت بعد از دریافت محصول‪-‬‬ ‫بو کار شما ممکن است ضرر بزند؟ چطور‬ ‫به کس ‬ ‫جلوی جبران ان را می گیرید؟‬ ‫بله با توجه به اینکه محصوالت ما فاسدشدنی است‪،‬‬ ‫این خدمات برای ما ریسک باالیی دارد اما اهداف ما با‬ ‫رضایت مشتریان محقق خواهد شد و ما این حق را به‬ ‫مشتری خواهیم داد که بتواند در صورت عدم رضایت‬ ‫از محصول ما ان را به ما بازگشت دهد‪ .‬در حال تدوین‬ ‫قوانینی برای بازگشت محصوالت هستیم که در ان‬ ‫بسیاریازشرایطقابلقبولبرایبازگشتمحصوالت‬ ‫ذکر خواهد شد‪.‬‬ ‫تیم «ماهی دریا» شامل چه کسانی است؟‬ ‫تیــم مــا در ماهــی دریــا شــامل ‪ 5‬نفر اســت‪ :‬‬ ‫محمدامین صالحی(مدیر ســایت و موسس)‪ ،‬داود‬ ‫شــهبازی(تبلیغات و بازاریابی)‪ ،‬الهام رئیسی(امور‬ ‫مشتریان)‪ ،‬احسان رئیســی(تامین)‪ ،‬علی صالحی‬ ‫(توزیع)‬ ‫در حال حاضر در چه مرحله ای از استارت اپ‬ ‫خود قرار دارید؟‬ ‫ما روز به روز در حال رشد هســتیم و رشد ما خیلی‬ ‫سریع تر از ان چیزی که فکر می کردیم‪ ،‬اتفاق افتاد‪.‬‬ ‫در حال حاضر تعداد ســفارش های ما خوب است و‬ ‫هدف ما تا پایان امســال افزایش سفارش ه ا به ‪100‬‬ ‫سفارش در روز است‪.‬‬ ‫‪ 100‬ســفارش در روز! رقم باالیی برای یک‬ ‫استارت اپ تازه تاســیس به نظر می رسد و‬ ‫البته هدف خوبی است اگر عملی شود‪ .‬اما در‬ ‫ابتدای بحث از این گفتید که شما اجناس باالی‬ ‫‪ 10‬کیلوگرم را رایگان ارسال می کنید‪ ،‬با این‬ ‫اوصاف چطور در ابتــدای راه می خواهید این‬ ‫سنگ بزرگ را بردارید که احتمال دارد شما‬ ‫را با مشکل روبه رو کند؟ چطور این ضررهای‬ ‫حاصل از ان را جبران می کنید؟‬ ‫بله‪ ،‬محقق شــدن این میزان ســفارش بسیار کار‬ ‫سختی خواهد بود اما با توجه به نیاز بازار و رقبای کم‬ ‫و به نسبت ما ضعیف تر سعی در گسترش این بازار و‬ ‫افزایش سهم ماهی دریا در این بازار خواهیم داشت تا‬ ‫این هدف محقق شود‪.‬‬ ‫ما برای ارســال رایگان محصوالت باالی ‪ 5‬کیلو گرم‬ ‫مشــکلی نداریم و برای سفارش های ‪1‬تا‪ 4‬کیلو گرم‬ ‫‪ 15‬هزار تومان هزینه حمل دریافت می کنیم که فکر‬ ‫می کنم هزینه مناسبی برای دریافت ماهی و میگوی‬ ‫تازه درب منزل است‪.‬‬ ‫با چه مشکالتی تا حال روبه رو شده اید؟‬ ‫در ابتدا براورد درستی انجام نداده بودیم و ‪ 4‬سفارش‬ ‫اول ما بدون هیچ ســودی و حتی با ضرر به مشتری‬ ‫ارسال شد‪.‬‬ ‫مشکل تامین داشتیم و هنوز هم داریم‪ .‬پیش می اید‬ ‫یک روز ماهی که مشتری سفارش داده‪ ،‬صید نشده‬ ‫و تامین سفارش مشتری به روز بعد موکول بشود‪.‬‬ ‫پس از بررسی‬ ‫موقعیت های‬ ‫شهر‬ ‫بندرعباس‬ ‫و بررسی‬ ‫چند پیج‬ ‫اینستاگرامی‬ ‫که در زمینه‬ ‫فروش ماهی و‬ ‫میگو فعالیت‬ ‫داشتند‪ ،‬شروع‬ ‫به مطالعه روی‬ ‫بازار فروش‬ ‫اینترنتی ماهی‬ ‫و میگو کردیم‬ ‫و به این نتیجه‬ ‫رسیدیم که‬ ‫در این زمینه‬ ‫نیاز وجود دارد‬ ‫و بازار بکری‬ ‫است‬ ‫دنیای این روزهای استارت اپ ها که از همه‬ ‫چیز حرفی برای گفتن دارند‪ ،‬حال به سراغ‬ ‫تولید محتوا رفته انــد؛ دنیایی که خودش‬ ‫درست همانند دنیای استارت اپ ها شهری‬ ‫اســت از همه رنگ‪ .‬حاال «نویسنده» امده‬ ‫اســت تا با فعالیت های خود هــم به دنبال‬ ‫تولید محتوا باشــد و هم به استارت اپ ها‬ ‫کمک کند‪ .‬انطور که انها در قسمت «درباره‬ ‫ مــا» ‪ nevisandeh-t.ir‬گفته انــد‪« :‬تیم‬ ‫استارت اپی «نویســنده» با هدف کمک به‬ ‫وب ســایت ها ی فارســی زبان برای تامین‬ ‫محتوای متنی مورد نیــاز انها و همچنین‬ ‫گسترش توانایی نوشــتن و تولید محتوای‬ ‫متنی در کشور شکل گرفت‪ .‬این تیم برای‬ ‫پیشــبرد اهداف خود‪ ،‬ابتدا اقدام به جذب‬ ‫افراد مستعد در زمینه تولید محتوای متنی‬ ‫و ارائه اموزش به انان و همزمان با ان‪ ،‬تولید‬ ‫محتواهای کوتاه برای وب سایت های تجاری‬ ‫کرد‪ .‬پس از ان نیز نویسنده های خود را وارد‬ ‫فیلدهای تخصصی کــرده و اقدام به تولید‬ ‫بو کارهای گوناگون‬ ‫محتوا برای وبالگ کس ‬ ‫می کند‪ ».‬انها که شعارشان «ما همراه تولید‬ ‫محتوا نویسنده تربیت می کنیم» است‪ ،‬در‬ ‫این باره اینطــور می گویند‪« :‬اگر عالقه مند‬ ‫به تولید محتوا هستید‪ ،‬با هر سطح توانایی‬ ‫می توانید به ما بپیوندید تا توانایی هایمان را‬ ‫ارتقا دهیم‪« ».‬نویسنده» که در شهر تبریز‬ ‫مستقر است‪ ،‬تفاوتش با دیگر مکان ها‪ ،‬انطور‬ ‫که مشتریانش هم یاد کرده اند‪ ،‬در این است‬ ‫که برای مشتریانی که نیاز به محتوا دارند‪،‬‬ ‫بو کار‬ ‫همانند یکی از اعضای تیم برای کس ‬ ‫فکر می کند و محتوا هایی تولید می کند که‬ ‫بو کار شوند‪« .‬نویسنده» با‬ ‫باعث رشد کس ‬ ‫انکه همین امســال تاسیس شده است‪ ،‬اما‬ ‫توانسته مشــتریان بعضا نامداری هم برای‬ ‫تو پا کندکه به انها این امید را داده‬ ‫خود دس ‬ ‫که راهشان را مصمم تر ادامه دهند‪.‬‬ ‫بررسی وضعیت برنامه نویسی در اکوسیستم استارت اپی ایران‬ ‫بحرانکمبود برنامه نویس!‬ ‫ویژه‬ ‫‪s p e c i a l‬‬ ‫‪ 18‬دی ‪ . 1395‬سال اول ‪ .‬شماره چهل وچهار‬ ‫‪6‬‬ ‫کریستف کلمب‬ ‫اگر نتوانید از ساحل دل بکنید‪ ،‬مطمئن باشید‬ ‫هیچ وقت نمی توانید از اقیانوس بگذرید!‬ ‫یادداشت‬ ‫سجاد بهار ‬ ‫مدیر فنی شیپور‬ ‫استارت اپ ها برای‬ ‫تربیت برنامه نویس‬ ‫حرفه ای هزینه کنند‬ ‫استارت اپ هایایرانیبهدلیلتازه کاربودن شان‬ ‫و اینکه این اکوسیستم ســن باالیی در ایران‬ ‫ندارد‪ ،‬در حال حاضــر از تکنولوژی اولیه این‬ ‫حوزه استفاده می کنند‪ .‬مثال اگر در سطح جهان‬ ‫استارت اپ ها از برنامه ای استفاده می کنند که‬ ‫با ‪200‬نیرو کارشــان را پیش می برند‪ ،‬این امر‬ ‫برای ایرانی ها با تکنولوژی کهنه تر و با ‪500‬نیرو‬ ‫صورت می گیرد‪ .‬این تفاوت قابل توجه اســت‬ ‫چون نقــش برنامه نویســی در موفقیت یک‬ ‫استارت اپ به این صورت تعریف می شود که‬ ‫مکمل بیزینس است و یک برنامه پیشرفته و‬ ‫مدرن را باید با راهکارهای کسب وکاری تلفیق‬ ‫کرد‪ .‬البته در نقطه مقابل می توانیم این نکته را‬ ‫در نظر داشته باشیم که راهکارهای بیزینسی‬ ‫اگر با برنامه مدرنی تلفیق نشوند و برنامه نویسی‬ ‫برای پیاده سازی خواســته های بنیانگذاران‬ ‫وجود نداشــته باشــد‪ ،‬در ان صورت است که ‬ ‫پیشرفت نخواهیم داشــت‪ .‬استارت اپ هایی‬ ‫در صنعت فناوری داریم که پیشــرو محسوب‬ ‫می شوند و در این شرکت ها برنامه نویسی حرف‬ ‫اول را می زند؛ یعنی هر راهکاری برای توسعه‬ ‫کســب وکار مبتنی بر تکنولوژی است‪ .‬تعداد‬ ‫این شرکت ها در ســطح جهان اندک است اما‬ ‫همه رقابت شان در عالم بیزینس بر پایه شیوه‬ ‫پیاده سازی برنامه هایی است که برای توسعه‬ ‫محصول شان و ارائه خدمات دارند‪.‬‬ ‫درایرانشرکت هایزیادیداریمکهدانش بنیان‬ ‫هستند و تکنولوژی را تولید می کنند و به نوعی‬ ‫پیشرو هم هستند‪ ،‬اما شرکت های زیادی هم‬ ‫داریم که پلت فرم ها را کپی می کنند که لزوما‬ ‫هم نمی توان گفت که کارشــان خطا و اشتباه‬ ‫است ولی در نهایت این مسئله را ایجاد می کنند‬ ‫که تکنولوژی موجود را بومی سازی می کنند‪ .‬اما‬ ‫دلیل اینکه چرا در ایران شرکت های پیشرو کم‬ ‫داریم یا در سطح جهان اصال شرکت مطرحی‬ ‫نداریم به این مسئله برمی گردد که نیاز مالی‬ ‫برنامه نویسان برای انجام پروژه بزرگ براورده‬ ‫نمی شود؛یعنیهیچصاحبکسب وکاریماه ها‬ ‫برای چند برنامه نویس هزینه نمی کند که تنها‬ ‫در یک اتاق بنشــینند یا در ازمایش ها حضور‬ ‫داشته باشند و روی بیس پروژه کار کنند‪ .‬اما در‬ ‫شرکت های پیشرو جهان واحدهای ا ر اند دی‬ ‫(‪ )R&D‬جایــگاه ویژه ای دارنــد و هزینه های‬ ‫بسیاری برای شان صورت می گیرد؛ واحدهایی‬ ‫که کارشان تحقیق و پژوهش است و در نهایت‬ ‫این تحقیقات را می فروشــند و کسب درامد‬ ‫می کنند‪ .‬امــا در ایران در عین اینکه از کمبود‬ ‫نیروی انسانیگالیهو شکایتوجوددارد‪،‬هزینه‬ ‫زیادی برای تربیت این نیروها صرف نمی شود ‪.‬‬ ‫کسینتیجهتحقیقاتپژوهشگرانرانمی خرد‪.‬‬ ‫به همین دلیل نیروهای زبد ه در این زمینه کم‬ ‫داریم‪ .‬به نظر من اگر حوزه اســتارت اپی ایران‬ ‫بخواهد در اینده با مشکالت بیشتری مواجه‬ ‫نشود باید برای تربیت برنامه نویسان حرفه ای‬ ‫هزینه کند‪ .‬همچنین این اتفاق در دانشگاه های‬ ‫ایران هم نمی افتد؛ یعنی در انجا هم که مرکزی‬ ‫برای تعلیم و یادگیری است‪ ،‬چنین هزینه هایی‬ ‫نمی شود‪.‬‬ ‫در ادامه باید اشاره کنم که عدم توسعه یا عدم‬ ‫موفقیت یک بیزینس چــه بی تو بی و چه بی ‬ ‫تو سی کامال مربوط به نرم افزار و برنامه نویس‬ ‫نیســت؛ بلکه این شــناخت بنیانگــذاران از‬ ‫کسب وکارشــان‪ ،‬مشــتریان و خواسته های‬ ‫مشتریان است که در نهایت به طرح ریزی یک‬ ‫برنامه منجر می شود؛ برنامه ای که می تواند روند‬ ‫موفقیت را تسریع کند اما به تنهایی نمی تواند‬ ‫کاری از پیش ببرد‪ .‬بنابراین برنامه نویسان هم‬ ‫باید شــناخت خوبی از بازار داشته باشند‪ .‬کما‬ ‫اینکه در حال حاضر نیز بازار به این سمت وسو‬ ‫می رود که برنامه نویس هم بازار را بشناســد و‬ ‫براساس نیاز بازار برنامه بنویسد‪ .‬چون هستند‬ ‫افرادی که در اتاق ها و دفتر خود نشســته اند‬ ‫و برنامه نویســی می کنند بدون انکه توجهی‬ ‫به نیازهای بازار داشــته باشند‪ .‬در این صورت‬ ‫خریداری هم برای برنامه های انها وجود ندارد‪.‬‬ ‫بازار ایران در منطقه بازاری پیشرو است و تازه‬ ‫گام های نخســتین خود را برمی دارد و هنوز‬ ‫ناب و دست نخورده باقی مانده است‪ .‬بنابراین‬ ‫برنامه نویســان باید این فرصــت را دریابند و‬ ‫به راحتی ان را از دســت ندهند‪ .‬به ویژه اینکه‬ ‫اعداد و ارقام دســتمزدها هم قابل توجه است‬ ‫و می تواند محلی برای گذران زندگی و تامین‬ ‫هزینه ها باشــد‪ .‬همچنین برنامه نویســی به‬ ‫دلیل محدود نبودن بــه زمان و مکان با بازاری‬ ‫اشــباع ناپذی ر مواجه اســت و حتی می توان‬ ‫برنامه ای را در ایران نوشــت و به شــخص یا‬ ‫شرکتیدریککشوردیگرفروخت؛یعنیحتی‬ ‫می توان نیازی در کشور دیگری را پاسخ داد‪.‬‬ ‫تنها تفاوتی که در حوزه برنامه نویسی ایران با‬ ‫کشورهای پیشرو در این حوزه می توان دید‪ ،‬این‬ ‫است که در دنیا تکنولوژی را اول یاد می گیرند‬ ‫و بعد استفاده می کنند‪ .‬اما در ایران اول استفاده‬ ‫می کنند و بعد هر جا به مشکل برخورد کردند‪،‬‬ ‫ان بخش را مطالعه می کنند‪ .‬تبعات این امر را‬ ‫می توان در مورد استارت اپ های ایرانی و اینکه‬ ‫پلت فرم اولیه شــان غیربومی است‪ ،‬مشاهده‬ ‫کرد‪ ،‬چون تنها ‪10‬درصد از این استارت اپ ها‬ ‫پلت فرمی بومی و دارای بیس ایرانی هســتند‬ ‫و بقیه وارداتی اســت و این ضعف محســوب‬ ‫می شود‪ .‬کسی برای برنامه نویسی پروژه های‬ ‫‪100‬درصد ایرانی اقدام نمی کند‪.‬‬ ‫ماندگاری در‬ ‫بازار مستلزم‬ ‫همگام بودن‬ ‫با تغییراتی‬ ‫جهانی است‬ ‫که حتی شاید‬ ‫زمینه های‬ ‫موفقیت‬ ‫استارت اپ های‬ ‫ایرانی در سطح‬ ‫بین المللی را‬ ‫هم فراهم کند‬ ‫تاثیر برنامه نویســی بــر حیات یک اســتارت اپ تا‬ ‫کجاست؟ بنیانگذاران اســتارت اپ ها چقدر باید با‬ ‫برنامه نویسی اشنا باشند یا اصال برنامه نویس حرفه ای‬ ‫باشــند؟ اصوال چقدر بــرای برنامه نویســی هزینه‬ ‫می کنند؟ اوضــاع برنامه نویس هــا در ایران چگونه‬ ‫است؟ این سواالت و مسائلی همچون بحران حاصل‬ ‫از نداشتن برنامه نویس‪ ،‬کمبود منابع انسانی‪ ،‬سختی‬ ‫پیداکردنبرنامه نویسحرفه ایو‪...‬ازجملهموضوعاتی‬ ‫اســت که بنیانگذاران اســتارت اپ ها ساعت ها در‬ ‫ مورد شــان حرف می زنند و نبود نیروی انسانی ماهر‬ ‫را به چشــم یک بحران نگاه می کنند؛ بحرانی که در‬ ‫نهایت ممکن است حیات اســتارت اپ ها را تهدید‬ ‫کند‪ .‬در این میان خیل عظیمی از برنامه نویسان ریز‬ ‫و درشت در بازار ای تی ایران حاضر هستند‪ .‬در واقع‬ ‫وضعیتی متناقض ایجاد شده؛ از طرفی بنیانگذاران از‬ ‫کمبود نیروی انسانی شکایت دارند و در طرف دیگر‬ ‫برنامه نویســانی حضور دارند که از بی کاری شکایت‬ ‫می کنند‪ .‬سویه دیگر داســتان حضور شبانه روزی‬ ‫اپلیکیشن هاوبرنامه هاییاستکهپیوستهدربازارهای‬ ‫انالین اپلود می شوند‪« .‬شنبه» در گفت وگو با سجاد‬ ‫بهار مدیرفنی شیپور‪ ،‬حســین مرادقلی مدیر فنی‬ ‫اسنپ و امیر حبیب زاده کوفاندر ایوند این موضوعات‬ ‫را بررسی کرده است‪.‬‬ ‫حسین مرادقلی‪ ،‬مدیر فنی اسنپ‬ ‫ی بر موفقیت‬ ‫تاثیــر ‪100‬درصدی برنامه نویســ ‬ ‫کسب وکار‬ ‫مدیــر فنی اســنپ‬ ‫نرم افــزار و بیزینس را‬ ‫مکملهمدیگرمی داند‬ ‫و به ویژه نرم افزار را در‬ ‫خدمت توسعه و رشد‬ ‫اســتارت اپ معرفی می کند و می گویــد‪ :‬واقعیت‬ ‫داستان این است که یک استارت اپ به دلیل ارزش‬ ‫تکنولوژیکالی که ایجاد می کند‪ ،‬کیفیت نرم افزاری که‬ ‫برایش ساخته می شود‪ ،‬تاثیر مستقیم و قابل لمسی‬ ‫در موفقیتش دارد‪ .‬مشخصا طرز فکری که در توسعه‬ ‫نرم افزار وجود داشته این است که در بیزینس نرم افزار‬ ‫در راســتای اهداف بیزینس جلو مــی رود‪ .‬بنابراین‬ ‫بیزینس و نرم افزاری که ابزار کار ان اســت‪ ،‬مکمل‬ ‫و همسو با هم حرکت می کنند و نرم افزار در خدمت‬ ‫بیزینس قرار دارد؛ یعنی اهمیت بسیاری دارد‪.‬‬ ‫مرادقلیدرادامهضمنتاکیدبروجودبرنامه نویس های‬ ‫بی شمار در ایران‪ ،‬اضافه می کند‪ :‬نکته قابل توجه این‬ ‫است که شاید برنامه نویس در ایران داشته باشیم اما‬ ‫متخصصان توسعه دهنده استارت اپ بسیار کم داریم‬ ‫و حتی می توانیم بگوییم در این زمینه با بحران مواجه‬ ‫هستیم چون به اندازه ای که بیزینس ها رشد کرده اند‬ ‫و بیزینس های جدید راه اندازی شده اند‪ ،‬متخصصان‬ ‫در این حوزه ایجاد نشده اند و با عدم تناسب رشد در‬ ‫اکوسیستم مواجه هســتیم‪ .‬این مشکل را باید حل‬ ‫کرد‪ .‬مثال از طریق تمرکز روی خروجی دانشــگاه ها‬ ‫یا حرفه ای شــدن ارتباط ها و تمرکــز بر کار تیمی و‬ ‫همفکری های فنی‪ .‬وی در تعریف نیروی متخصص‬ ‫برنامه نویس می گوید‪ :‬تخصص طی تجربه به دست‬ ‫می اید ولی مهم تر از ان طرزفکر اســت؛ یعنی طرز‬ ‫فکر ر و به رشد؛ یعنی زبان های برنامه نویسی جدید‬ ‫را یاد بگیرد‪ ،‬مهارت های گســترده ای داشته باشد‪،‬‬ ‫به دنبال یادگیری های جدید باشند چون برنامه نویس‬ ‫نمی تواند راکد باشد‪ .‬حســین مرادقلی در ادامه و در‬ ‫پاسخ به این پرســش که کسب وکارها و مثال اسنپ‬ ‫چقدر می تواند برای پیشی گرفتن از رقبا بر برنامه و‬ ‫نرم افزارش تکیه کند‪ ،‬می گوید‪ :‬وقتی دو کسب وکار‬ ‫در حوزه تکنولوژی خدمات مشابهی ارائه می دهند‬ ‫و کلیت کار یکسان اســت‪ ،‬مزیت رقابتی در تعداد و‬ ‫کیفیتاپشن هاوویژگی هاییاستکهکسب وکاریرا‬ ‫نزد مشتری محبوب تر می کند‪ .‬تا جایی که گاه داشتن‬ ‫این ویژگی ها برتری مطلق و موفقیت یک کسب وکار‬ ‫را رقم می زند‪ .‬ارائه ویژگی های جدید یا همان فیچرها‬ ‫هم مستلزم فکر نوعی است که به نرم افزار کسب وکار‬ ‫و در قالب برنامه نویسی ارائه می شود‪ .‬در مورد اسنپ‬ ‫هم همه چیز برمی گردد به این مسئله که بتوانیم همه‬ ‫خدمات را اپتیمایز بکنیم‪ .‬حتــی گاه همه فیچرها‬ ‫تمام می شــود‪ .‬مثال فرضا ما راهکاری با اســتفاده‬ ‫از تکنولــوژی پیدا می کنیم که مثال زمان رســیدن‬ ‫راننده ها به مشتری ‪20‬دقیقه کاهش یابد‪ .‬در اینجا‬ ‫دیگر مدیریت و اپتیمایز کردن است که می تواند راه و‬ ‫روش کسب وکار را صحیح اجرایی کند‪.‬‬ ‫اما از انجایی که این بحث در اکوسیستم وجود دارد‬ ‫که برنام ه اســتارت اپ های ایرانــی اغلب کپی برابر‬ ‫اصلی از نمونه های خارجی شــان اســت و خالقیت‬ ‫کمتری در حوزه برنامه نویســی و تولید نرم افزار در‬ ‫ایران به چشم می خورد‪ ،‬این موضوع را هم با مدیر فنی‬ ‫اسنپ درمیان گذاشتیم‪ .‬مرادقلی می گوید‪ :‬تعریف‬ ‫نواوری خالقیت نزد افراد معانی متفاوتی دارد‪ .‬اما به‬ ‫نظر من وقتی استارت اپی براساس نمونه خارجی اش‬ ‫راه اندازی می شود شاید پلت فرم مشابهی داشته باشد‬ ‫امــا زمانی در ایران موفق می شــود که بنیانگذارش‬ ‫بتواند براســاس نیازهای مشتریان ایرانی اپشن ها و‬ ‫گزینه هایی را به ان اضافه کند‪ .‬به نظر من همین هم‬ ‫خالقیت محسوب می شــود وقتی شما راهکارهایی‬ ‫برای ارائه همان خدمت در شــرایط کشور دیگری با‬ ‫فرهنگ دیگری پیدا می کنید‪ ،‬در واقع نواوری هایی‬ ‫داشته اید و مسئله دیگری را حل کرده اید‪ .‬اگر چنین‬ ‫راه حل هایی به دســت نیاید‪ ،‬موفقیتی هم نخواهد‬ ‫بود‪ .‬جوان بودن جامعه استارت اپی ایران و قدمت به‬ ‫مراتب کمترش نسبت به نمونه های مشابه خارجی‬ ‫در کشورهای اروپایی و امریکایی از چند جهت قابل‬ ‫بررسی اســت‪ .‬یکی اینکه تقدم نمونه های خارجی‬ ‫موجب شده تا الگوهای بی شماری در اختیار ایرانی‬ ‫قــرار بگیرد تا از این طریق اســتارت اپ های خود را‬ ‫راه اندازی کنند و مهم تر اینکه از دانش انباشت شده‬ ‫انها استفاده کنند‪ .‬اما دیگر جنبه قابل بررسی تقدم‬ ‫نمونه های غیرایرانی وجــود یک فاصله یا گپ میان‬ ‫استارت اپ های ایرانی و خارجی است‪ .‬همین امر شاید‬ ‫به نوعی ایرانی ها را اماده خور کرده باشــد‪ .‬فاصله ای‬ ‫شاید بیش از ‪8‬سال از طرفی موجب شده تا ایرانی ها‬ ‫همیشه تکنولوژی تاریخ گذشته ای را استفاده کنند‬ ‫که در استارت اپ های پیشرو جهان زمان مصرف شان‬ ‫ســرامده‪ .‬مرادقلی هم معتقد است که اگر اتفاقی در‬ ‫جامعه استارت اپ های پیشرو در سال ‪ 2001‬افتاده‬ ‫باشد‪ ،‬ان اتفاق ســال ‪ 2008‬در ایران رخ داد ه اما این‬ ‫فاصله رفته رفته در حال کاهش اســت و حتی االن‬ ‫یعنی در سال ‪ 2017‬به سه ســال رسیده و من فکر‬ ‫می کنم تا ‪5‬سال دیگر این فاصله به طور کلی از بین‬ ‫می رود‪ .‬وی دلیل این کاهش فاصله را رشــد فزاینده‬ ‫اکوسیستم ایران می داند؛ رشدی که رقابت را تشدید‬ ‫کرده و نیاز مبرم رقابت هم استفاده از روش های نوین‬ ‫و راهکارهای روزامد اســت‪ .‬بنابراین ماندگاری در‬ ‫بازار مســتلزم همگام بودن با تغییراتی جهانی است‬ ‫که حتی شاید زمینه های موفقیت استارت اپ های‬ ‫ایرانی در سطح بین المللی را هم فراهم کند‪ .‬مدیرفنی‬ ‫اسنپ همچنین حوزه برنامه نویسی را به عنوان یک‬ ‫حوزه تخصصی براورده کرده و می گوید افراد دارای‬ ‫چنین مهارتی می توانند به داشــتن شغل و درامد‬ ‫بدون برنامه نویس‪ ،‬اکوسیستم رشد‬ ‫محمدباقر تبریزی‪ ،‬هم بنیانگذار کوئرا که در شتاب دهنده شریف کارشان را سرعت داده اند‪ ،‬از استارت اپش و ضر‬ ‫خیابان ازادی‪ ،‬درب اصلی دانشــگاه صنعتی شــریف؛ این ادرس‬ ‫به خودی خود در حوزه اســتارت اپی حرف های زیادی برای گفتن‬ ‫دارد به ویژه اگر قرار باشــد در مرکز فنــاوری اش با بنیانگذار یک‬ ‫استارت اپ خوشنام به نام کوئرا مالقات کنی‪ .‬محمدباقرتبریزی در‬ ‫این گفت وگو از تجرب ه راه اندازی استارت اپ نسخه پیچ گفته و اینکه‬ ‫چرا رهایش کرده و کوئرا را راه اندازی کرده اند‪ ،‬از جذب سرمایه دو و‬ ‫نیم میلیاردی هم حرف زده و اینکه دیگر کوئرا در مسیر خوشبختی‬ ‫افتاده است‪ .‬همچنین با این جوان استارت اپی از اهمیت شتاب دهنده‬ ‫در اکوسیستم و تاثیری که بر ماندگاری منابع انسانی در ایران و عدم‬ ‫مهاجرت دارند‪ ،‬بازار برنامه نویسی ایران‪ ،‬تولید اپلیکیشن های زرد و‬ ‫دستمزدهای تقریبی برنامه نویسان و بحران منابع انسانی در حوزه‬ ‫ای تی ایــران حرف زده ایم‪ .‬نکته جالب اینکه روز عروســی اش در‬ ‫شهر ساری عکاس را به ســراغش فرستادیم تا عکس جلد بگیریم‪.‬‬ ‫تازه داماد اکوسیستم اســتارت اپی کشور هم نهایت همکاری را در‬ ‫یکی از پرمشغله ترین روزهای زندگی اش کرد تا این شماره و جلد ان‬ ‫با خوش یمنی این اتفاق فرخنده پیوند بخورد‪.‬‬ ‫مصاحبه‬ ‫‪I n t e r v i e w‬‬ ‫طاهره خواجه گیری ‬ ‫گفت وگو‬ ‫چه نیازی وجود داشت که شد سراغازی برای‬ ‫تولد کوئرا؟‬ ‫مشکل مالی‬ ‫از مهم ترین‬ ‫مشکالت‬ ‫ما بوده‪ .‬کل‬ ‫سرمایه اولیه‬ ‫ما ‪25‬میلیون‬ ‫تومانی بود‬ ‫که مرکز‬ ‫شتاب دهنده‬ ‫ شریف به‬ ‫استارت اپ‬ ‫ما اختصاص‬ ‫داد‪ .‬ما حقوقی‬ ‫نداشتیم و این‬ ‫مبلغ باید برای‬ ‫استارت اپ‬ ‫هزینه می شد‪.‬‬ ‫سختی زیاد‬ ‫بود و همیشه‬ ‫و هر روز با‬ ‫خودمان فکر‬ ‫می کردیم که‬ ‫کوئرا به چه‬ ‫سمتی می رود‬ ‫و ایا دلیلی‬ ‫برای ادامه‬ ‫کار وجود‬ ‫دارد یا نه؟ اما‬ ‫بازخوردهایی‬ ‫که‬ ‫می گرفتیم‪،‬‬ ‫انرژی ما‬ ‫را مضاعف‬ ‫می کرد چون‬ ‫معموال نتیجه‬ ‫مثبت بود‬ ‫نیاز اصلی این بود که همیشــه شرکت هایی که در‬ ‫حوزه ای تی فعالیت می کنند‪ ،‬به افراد برنامه نویس‬ ‫نیاز داشــتند ولی شــاید همیشــه نمی توانستند‬ ‫برنامه نویس های ماهر جذبکنند و تنها راه شان برای‬ ‫جذب این نیروها نصب پوستر در دانشکده بود که این‬ ‫راه هم راه درستی نبود‪ .‬بنابراین ما این نیاز را احساس‬ ‫کردیم؛ نیاز شرکت های ای تی به برنامه نویس و نیاز‬ ‫برنامه نویسی برای استخدام در این شرکت ها‪ .‬در واقع‬ ‫ما فرصتی برای اشنایی با این بخش از بازار کار فراهم‬ ‫کردیم‪ .‬به این صورت که جامعه ای از برنامه نویسان‬ ‫دانشگا ه شریف و در مراحل بعد دانشگاه های دیگر‬ ‫و حتی مدارس را روی این سیســتم داشته باشیم و‬ ‫در سمت دیگر سازمان ها و شرکت های حوزه ای تی‬ ‫را هم به این سیستم اضافه کنیم تا با درک نیازهای‬ ‫این شــرکت ها بتوانیم راه اشنایی برنامه نویس ها با‬ ‫نیازهای صنعت و بازار کار را باز کنیم تا انها بتوانند‬ ‫براســاس انچه نیاز بازار است اموزش هایی را روی‬ ‫سیستم داشته باشند و فرصت های شغلی این حوزه‬ ‫را بشناسند‪ .‬به نوعی ما رابطه بین صنعت و دانشگاه‬ ‫را که همیشه کمرنگ بوده‪ ،‬پررنگ کرده ایم‪.‬‬ ‫ایده کوئرا از کجا امده است؟‬ ‫برای راه انــدازی کوئرا از نمونه هــای خارجی هم‬ ‫الگو گرفته ایم؛ یعنی از ســایت هایی که در زمینه‬ ‫مهارت ســنجی و ازمــون برنامه نویســی فعالیت‬ ‫می کنند‪ .‬مانند سایت هکررنک که سایتی در حوزه‬ ‫برنامه نویسی و مهارت نویسی در این حوزه است‪ .‬این‬ ‫نیاز را در دوره کارشناسی حس کرد ه بودیم؛ یعنی‬ ‫از این نیاز به ســایت های خارجی و بعد راه اندازی‬ ‫کوئرا رسیدیم‪.‬‬ ‫کوئرا چه کمکی به مشتریانش می کند؟‬ ‫کالس های روی سیســتم به این صورت است که‬ ‫استادی که درسی را در دانشکده ارائه می کند‪ ،‬کالس‬ ‫درســی هم روی سیستم ما می سازد و این سیستم‬ ‫کمک اموزشی است؛ یعنی در موسسات‪ ،‬دانشگاه ها‬ ‫و مراکز اموزشی در کنار اموزشی که ارائه می کنند‪،‬‬ ‫برای تصحیح تمرین و پــروژه و کارهای مربوط به‬ ‫برنامه نویسی از سیستم کوئرا کمک می گیرند‪.‬‬ ‫نحوه درامدزایی کوئرا چگونه است؟‬ ‫سیستم فعال رایگان اســت تا فرصتی برای حضور‬ ‫برنامه نویســان زبده فراهم شود‪ .‬البته رایگان بودن‬ ‫سیســتم به این معنا نیســت که کوئــرا تاکنون‬ ‫درامدزایی نداشــت ه بلکه دانشگاه ها و مدارسی که‬ ‫بخواهند با کوئرا کار کنند بعد از یک سال استفاده باید‬ ‫با ان قرارداد ببندند‪ .‬در حال حاضر و بعد از گذشت دو‬ ‫سال ما با دانشگاه شریف قرارداد بسته ایم‪ ،‬همچنین‬ ‫با مدارسی مانند عالمه حلی یک و سه و چند مدرسه‬ ‫دیگر قراردادهایــی را امض ا کرده ایم‪ .‬راه دیگری که‬ ‫کوئرا برای درامدزایی داشــته‪ ،‬برگزاری مسابقات‬ ‫برنامه نویسی بوده است‪ .‬همچنین قرار است درامد‬ ‫اصلی کوئرا از عقد قرارداد با شــرکت ها باشــد‪ .‬کار‬ ‫اصلی در واقع سرویس کاریابی و برگزاری مصاحبه‬ ‫برای شرکت هاست که از این طریق بتوانند نیروهای‬ ‫مورد نیازشان را جذب کنند‪ .‬یک نمونه همکاری هم‬ ‫در این زمینه داشــته ایم که با برنامه ما و با برگزاری‬ ‫ازمون برنامه نویسی توانستند افراد نیازشان را جذب‬ ‫کنند‪ .‬در واقع این سه حوزه‪ ،‬حوزه های درامدزایی‬ ‫کوئرا هستند‪.‬‬ ‫چه میزان درامدزایی از این روش ها داشته اید؟‬ ‫تاکنون دو دوره مســابقات برنامه نویسی کدکاپ را‬ ‫برگزار کرده ایم و این مسابقات در دوره اول‪45‬میلیون‬ ‫تومان ورودی داشت و در دوره دوم ‪85‬میلیون تومان‪.‬‬ ‫اشــاره ای هم بکنید به رقم قــراردادی که‬ ‫دانشگاه ها و مدارس با کوئرا می بندند‪.‬‬ ‫مدارس ساالنه‪5‬میلیون تومان و دانشگاه ها‪7‬میلیون‬ ‫تومان‪.‬‬ ‫کاربران کوئرا چه تعداد است؟‬ ‫حدود ‪12‬هزار نفر اســت کــه اکثرا افــراد فنی و‬ ‫برنامه نویس هســتند‪ .‬البته افراد زیادی هم از کوئرا‬ ‫استفاده می کنند بدون اینکه کاربر دائم کوئرا باشند‪.‬‬ ‫اســتارت اپ ها چقدر می توانند مشتریان‬ ‫شما باشند و اینکه مشــخصا در حال حاضر با‬ ‫استارت اپ خاصی کار می کنید؟ این سوال را از‬ ‫این جهت می پرسم که استارت اپ ها هم به دلیل‬ ‫ماهیت کاری شان به نیروهای انسانی در حوزه‬ ‫برنامه نویسی نیاز مبرم دارند‪.‬‬ ‫استارت اپ هاازمهم ترینمشتریانمامی توانندباشند‬ ‫چون ما مشــکلی را حل می کنیم که در حال حاضر‬ ‫مهم ترین دغدغه و مشکل استارت اپ هاست؛ یعنی‬ ‫تامین نیروی انسانی فنی در حوزه برنامه نویسی‪ .‬در‬ ‫این زمینه فعال از استارت اپ های حاضر در دانشگاه‬ ‫شریف شروع کرده ایم و با انها کار می کنیم‪.‬‬ ‫کوئرا مهر ‪ 94‬راه اندازی شد ه است‪ .‬چقدر به‬ ‫اهدافی که داشتید‪ ،‬رسیده اید؟‬ ‫فکر می کنم تاکنون رشد خوبی داشتیم‪ .‬مثال نقطه‬ ‫عطف معرفی ما در کدکاپ‪ 1‬بود که‪800‬نفر از سراسر‬ ‫کشور در ان شرکت کردند و مورد توجه رسانه ها هم‬ ‫قرار گرفت‪ .‬در کدکاپ‪ 2‬هم ‪1500‬نفر شرکت کردند‬ ‫و کوئرا بیش از پیش معرفی شد؛ به ویژه در مدارس‪،‬‬ ‫شرکت ها و حوزه های دانشگاهی‪.‬‬ ‫تجربه استارت اپ ها می گوید که کوئرا برای‬ ‫ادامه کار باید سرمایه جذب کند‪ .‬در این زمینه‬ ‫مذاکره ای داشته اید؟‬ ‫در حال حاضــر در مراحل پایانــی صحبت با یک‬ ‫سرمایه گذار داخلی هستیم‪.‬‬ ‫روی چه رقمی توافق کرده اید؟‬ ‫ارزشــگذاری که ســرمایه گذار روی کوئــرا کرده‬ ‫و براســاس ان به توافــق رســیده ایم‪ 2 ،‬میلیارد و‬ ‫‪500‬میلیون تومان است‪.‬‬ ‫تیم کوئرا چند نفره است؟‬ ‫سه نفر کوفاندر هستیم‪ .‬دو نفر ثابت و حدودا‪8‬نفر هم‬ ‫به صورت پاره وقت با ما همکاری می کنند‪.‬‬ ‫کوئر انخستینتجربهشمادرحوزهاستارت اپی‬ ‫بود؟‬ ‫قبل از کوئرا اســتارت اپ دیگری هم داشتیم به نام‬ ‫نســخه پیچ که نرم افزار نسخه پیچی برای داروخانه‬ ‫بود‪ .‬تقریبا دو ســال و نیم قبل بود و حدود یک سال‬ ‫و نیم رویش کار کردیم اما به این نتیجه رســیدیم‬ ‫که کار اجرایی زیادی دارد و زمــان و انرژی زیادی‬ ‫ازما می گرفت‪ .‬نســخه پیچی اینترنتی می خواست‬ ‫یک سیستم یکپارچه اینترنتی برای نوشتن انالین‬ ‫نسخه ها و ارسال به داروخانه ها باشد‪ .‬در این صورت‬ ‫دیگر بحث دستخط های بد و ناخوانا و مصرف کاغذ‬ ‫و وقت و انرژی هم کاهش می یافت‪ .‬همچنین بیمار‬ ‫دیگر نیازی به ارائه دفترچه نداشت و تنها اطالعاتش‬ ‫را ارائه می کرد‪ .‬به نوعی قرار بود نسخه های کاغذی‬ ‫کامال حذف شود ولی کار بسیار وقت گیری بود‪ .‬هر‬ ‫چند جای این استارت اپ االن در ایران خالی است‪.‬‬ ‫با ســازمان غذا و دارو هم صحبت کردیم که گفتند‬ ‫اجرایی کردن چنین سیستم یکپارچه و بزرگی در‬ ‫ابتدا باید به صورت پایلوت در یک شهرســتان اجرا‬ ‫شود‪ ،‬یک ســال بعد در یک یا چند استان و بعد به‬ ‫صورت کشــوری‪ .‬این روند طوالنی ما را از مســیر‬ ‫استارت اپ خارج می کرد‪.‬‬ ‫محمدباقرتبریزیبعدازیکتجربهاستارت اپی‬ ‫و کنار گذاشــتنش‪ ،‬به سراغ کوئرا امده‪ .‬در این‬ ‫مسیر حتما ســختی ها‪ ،‬ناامیدی ها و ترس از‬ ‫شکسترازیادتجربهکرده‪.‬کمیازتجربهزیسته‬ ‫خودتان در این حوزه بگویید‪.‬‬ ‫بحث شکســت یا تجربه تلــخ جزئــی از ماهیت‬ ‫استارت اپی اســت‪ .‬چون ایده ای نو را ارائه می کنید‬ ‫که احتمال شکستش همیشه وجود دارد‪ .‬این تجربه‬ ‫جهانی است و حتی در کشوری چون امریکا هم روی‬ ‫‪80‬درصد از ایده های نو ممکن است شکست بخورند‪.‬‬ ‫این امار برای ایران روی ‪95‬درصد شکست را نشان‬ ‫می دهد‪ .‬بنابراین ریســک زیادی وجود دارد و از هر‬ ‫پ ‪19‬موردش ممکن است شکست‬ ‫‪20‬اســتارت ا ‬ ‫بخورد که از مهم ترین دالیل شکست شان می تواند‬ ‫عدم تامین منابع مالی باشد‪.‬‬ ‫کما اینکه مشکل مالی از مهم ترین مشکالت ما بوده‪.‬‬ ‫کل سرمایه اولیه ما ‪25‬میلیون تومانی بود که مرکز‬ ‫شتاب دهنده شریف به استارت اپ ما اختصاص داد‪.‬‬ ‫ما حقوقی نداشتیم و این مبلغ باید برای استارت اپ‬ ‫هزینه می شد‪ .‬ســختی زیاد بود و همیشه و هر روز‬ ‫با خودمان فکر می کردیم که کوئرا به چه ســمتی‬ ‫می رود و ایا دلیلی بــرای ادامه کار وجود دارد یا نه؟‬ ‫اما بازخوردهایی که می گرفتیم‪ ،‬انرژی ما را مضاعف‬ ‫می کرد چون معموال نتیجه مثبت بود‪ .‬مثال کدکاپ‪1‬‬ ‫روح جدیدی بود که در کوئرا دمیده شــد‪ .‬چون ان‬ ‫زمان ما شش ماه کار کرده بودیم بدون اینکه درامدی‬ ‫کسب کرده باشیم اما نتیجه کدکاپ ما را امیدوار کرد‪.‬‬ ‫نکته دیگر در حوزه استارت اپی این است که حتی اگر‬ ‫شکستبخورید‪،‬تشویقتمی کنندوکسیازشکست‬ ‫خوردن خجالت نمی کشد بلکه به چشم تجربه به ان‬ ‫امیدوار باشند‪ ،‬چون اگر مهم ترین جایگا ه استخدام و‬ ‫به کارگیری برنامه نویس ها را کسب وکارهای انالین و‬ ‫استارت اپ هابدانیم‪،‬اینحوزهباسرعترشدباالییدر‬ ‫حال حرکت است و بنابراین این ارزش وجود دارد که‬ ‫ادم ها زمان شان را سرمایه گذاری کنند و این مهارت ‬ ‫را یاد بگیرند‪ .‬وی در مورد دستمزدهای موجود در این‬ ‫حوزه نیز می گوید‪ :‬همه چیز برمی گردد به ارزشــی‬ ‫که برنامه نویس برای کســب وکارها ایجاد می کند‪.‬‬ ‫به همین دلیــل دریافتی هایی از حقوق وزارت کار تا‬ ‫‪10‬میلیون تومان در این حوزه وجود دارد‪.‬‬ ‫امیر حبیب زاده‪ ،‬کوفاندر ایوند‬ ‫برنامه نویســی فرصت بزرگی برای درامدهای‬ ‫چنددهمیلیونی‬ ‫هم بنیانگــذار ایوند در‬ ‫ابتدا اســتارت اپ ها را‬ ‫بــه دســته دارای بعد‬ ‫فنی زیاد و کم تقسیم‬ ‫می کنــد و می گوید‪:‬‬ ‫بســته بــه اینکــه‬ ‫اســتارت اپی که راه اندازی می شــود‪ ،‬چه میزان بار‬ ‫فنی دارد‪ ،‬اهمیت برنامه نویسی و نرم افزار هم بیشتر‬ ‫نمایان می شــود و حتی در صورت باال بودن بعد فنی‬ ‫بنیانگذار یا هم بنیانگذار باید با ابعاد برنامه نویســی‬ ‫اشــنا باشــند‪ .‬دلیل دیگری که در این زمینه وجود‬ ‫دارد‪ ،‬برمی گردد به اینکه اســتارت اپ ها از راه اندازی‬ ‫تا درامدزایی معموال با فاصله ای شــش تا هفت ماهه‬ ‫مواجه هستند و بنابراین توانایی مالی برای استخدام‬ ‫نیروی انسانی را ندارند‪ .‬کما اینکه من و هم بنیانگذارم‬ ‫در ایوند تا ‪7‬ماه به تنهایــی کار می کردیم‪ .‬وی ادامه‬ ‫می دهد‪ :‬همچنین اگر در ایونــد محصول مان خطا‬ ‫داشتهباشدیااجرایخوبینداشتهباشد‪،‬هیچگاهموفق‬ ‫نمی شویم‪ .‬بنابراین باید یکی از بنیانگذاران مسلط به‬ ‫این حوزه باشــد که بتواند خطا و نیازها را تشخیص‬ ‫دهد و براساس ان برنام ه بنویســید‪ .‬اگر بخواهم به‬ ‫کســب وکارهای دیگری هم اشاره بکنم‪ ،‬می توانم به‬ ‫تسکولو یا جاب اینجا اشاره کنم‪ .‬در این کسب وکارها‬ ‫در ابتدا باید نرم افزار برنام ه اولیه به اصطالح تنظیم و‬ ‫راه اندازی شود و در گام بعدی تیم مارکتینگ تشکیل‬ ‫می شود‪ .‬امیر حبیب زاده در ادامه و در مورد مشکالتی‬ ‫که استارت اپ ها در حوزه تامین منابع انسانی دارند‪،‬‬ ‫می گوید‪ :‬نبــود برنامه نویس حرفه ای در حال حاضر‬ ‫مهم ترین معضل اســتارت اپ های ایران است‪ .‬این‬ ‫د نمی کند!‬ ‫مشکل زمانی بیشتر نمایان می شود که بنیانگذاران‬ ‫قصد توسعه کسب وکارشــان را داشته باشند یعنی‬ ‫بخواهند برای رسیدن به استیج های باالتر برنامه ریزی‬ ‫کنند‪ .‬اینجاســت که با وجود برنامه نویس های زیاد‪،‬‬ ‫کسی نیست که دانش توسعه کسب وکار در مراحل‬ ‫فنی تر و پیشــرفته تر را داشته باشــد‪ .‬وی وجود این‬ ‫مســئله را به این دلیل می داند که برنامه نویس های‬ ‫ایرانی اغلب اماتور هستند و تخصص های خاص این‬ ‫حوزه را ندارند‪ .‬بیشــتر دانش عمومی این مهارت را‬ ‫یاد گرفته اند‪ .‬حبیب زاده همچنین اشــاره ای دارد به‬ ‫تخصص های خاصی که نیاز امروز استارت اپ هاست‬ ‫و در ایران نیروی انســانی اش به شــدت کم است و‬ ‫اضافــه می کند‪ :‬مثال متخصــص ری اکت دولپمنت‬ ‫(‪ )react development‬نداریــم و خودمان در ایوند‬ ‫به این تخصص نیــاز داریم ولی هیچ کســی را پیدا‬ ‫نمی کنیم‪ .‬یا حتی استارت اپ هایی را می شناسم که‬ ‫به دلیل نبود برنامه نویس حرفه ای توانایی رشد ندارند‬ ‫و نمی توانند کسب وکارشان را توسعه بدهند‪ .‬کوفاندر‬ ‫ایوند در ادامه و در پاسخ به این سوال که برنامه نویس‬ ‫حرفه ایبهچهکسیمی گویدوایناصوالبرنامه نویسی‬ ‫چگونه اموخته می شود‪ ،‬می گوید‪ :‬برنامه نویسی کاری‬ ‫عملی است که در دانشــگاه اموزش داده نمی شود‪.‬‬ ‫چون افرادی هستند که حتی دیپلم هم ندارند اما از‬ ‫بهترین برنامه نویسان ایران هستند‪ .‬حبیب زاده اضافه‬ ‫می کند‪:‬مهم ترینمسئلهتسلطبرزبا نانگلیسیاست‬ ‫که بتوانند از منابع خارجی استفاده کنند و با تمرین‬ ‫به یکبرنامه نویس حرفه ای تبدیل شوند‪.‬برنامه نویس‬ ‫حرفه ای کسی است که تجربه پروژه ای داشته باشد‪.‬‬ ‫االن در برنامه نویسی سابقه ســاختن اسان است و‬ ‫حتی با انجام پروژه های اپن سورس هم می توان سابقه‬ ‫و تجربه به دســت اورد‪ .‬از انجایی که برنامه نویسی‬ ‫شغل بسیاری از افراد اســت‪ ،‬از حبیب زاده در مورد‬ ‫دستمزدهایمتداولبرنامه نویساندرایرانمی پرسیم‪.‬‬ ‫وی در ابتدا اشــاره ای دارد به بکر بــودن بازار ایران و‬ ‫استدالل می کند که این بازار در حال رشد است و هر‬ ‫روز کسب وکاری در گوشه و کنار ایران رشد می کند‬ ‫که نیاز اولیه اش داشــتن برنامه نویس است‪ .‬بنابراین‬ ‫نباید از قافله رشد این حوزه عقب بمانیم‪ .‬مسئله دیگر‬ ‫برمی گردد به رشد و توسعه استارت اپ های موجود و‬ ‫از انجایی که مهم ترین مهره های رشدشــان‪ ،‬نیروی‬ ‫نرم افزاری است‪ ،‬دســتمزدهای قابل توجهی هم به‬ ‫این افراد پرداخت می کنند‪ .‬به عنوان مثال‪ ،‬اگر کسی‬ ‫بیگ دیتا یا ماشین لرنینگ بخواند‪ ،‬طی دو تا سه سال‬ ‫بعد با حقوقی بین ‪ 10‬تــا ‪20‬میلیون تومان در ایران‬ ‫می تواند کار کند‪ .‬وی اضافه می کند که این تخصص ها‬ ‫به ویژه در مرحله رشد و توسعه استارت اپ ها مورد نیاز‬ ‫هستند و برنامه نویس ها باید به این سمت وسو سوق‬ ‫پیداکنندتابتوانندایندهاستارت اپیایرانراازانخود‬ ‫کنند‪.‬اینمتخصصنرم افزارهمچنینبهدستمزدهای‬ ‫فعلی و رایج در اکوسیســتم استارت اپی ایران اشاره‬ ‫کرده و عنوان می کند‪ :‬در حال حاضر دســتمزدهای‬ ‫ماهانه ای که برنامه نویس ها دریافت می کنند‪ ،‬بسته‬ ‫به تخصص شان بین یک میلیون تا ‪10‬میلیون تومان‬ ‫است و ادامه می دهد که برنامه نویسی به دلیل ماهیتی‬ ‫که دارد محدود در زمان و مکان خاصی نیســت و اگر‬ ‫کسی این مهارت و دانش را داشته باشد حتی می تواند‬ ‫با شرکت های خارج از ایران هم همکاری کرده و از این‬ ‫راه درامدزایی داشته باشد‪.‬‬ ‫بتواند برنامه نویسی قوی باشد؟‬ ‫نه! واقعا چنین تضمینی وجود نــدارد‪ .‬خود من از‬ ‫سال دوم کارشناســی‪ ،‬در شرکتی خارج از دانشگاه‬ ‫کار کــردم‪ .‬بنابراین اگــر کار نبود‪ ،‬راه اســتفاده از‬ ‫تئوری را نمی دانستم و االن کوئرا را نداشتم؛ یعنی‬ ‫صرفا ارشــد گرفتن دلیل بر داشتن مهارت نیست‪.‬‬ ‫مثال در رشــته مهندســی نرم افزار کــه مهم ترین‬ ‫بخش اش اشنایی دانشجو با کدنویسی و کارکردن با‬ ‫سیستم های نرم افزاری است‪ ،‬ترم های هفتم و هشتم‬ ‫کهدانشجوکاراموزیمی کند‪.‬همینمدتهمبیشتر‬ ‫سرهم بندی شده تمام می شود‪.‬‬ ‫رورت های توسعه دانش برنامه نویسی در ایران می گوید‬ ‫کمی هم بپردازیم به بــازار تولید نرم افزار؛‬ ‫نرم افزارهای زیادی در شاخه های مختلف به بازار‬ ‫می اید‪ .‬چند درصد از این نرم افزارها صفر تا صد‬ ‫تولید ایرانی هاست؟‬ ‫اگر منظورتان از تولید کدزدن باشد‪ ،‬همه کدهای این‬ ‫برنامه ها ایرانی است اما اکثرا پلت فرم ها تولید خارج‬ ‫ت اما مهم ایده نرم افزارهاست که بسیار‬ ‫از کشور اس ‬ ‫کم ایرانی هستند‪.‬‬ ‫چرا ما اید ه نداریم؟‬ ‫چون سخت اســت؛ مهارت فکرکردن می خواهد و‬ ‫دیدگاه بلندمدت‪ .‬در ایران نخســتین مســئله این‬ ‫است که چه کاری بکنیم که سریع تر پولی به دست‬ ‫بیاوریم‪ .‬بنابراین کپــی پلت فرم ها راحت ترین کار‬ ‫است‪ .‬گاه تغییراتی در انها ایجاد می کنند و گاه کپی‬ ‫محض است‪.‬‬ ‫ویژه‬ ‫‪s p e c i a l‬‬ ‫‪ 18‬دی ‪ . 1395‬سال اول ‪ .‬شماره چهل وچهار‬ ‫‪7‬‬ ‫نبود‬ ‫برنامه نویس‬ ‫حرفه ای در‬ ‫حال حاضر‬ ‫مهم ترین‬ ‫معضل‬ ‫استارت اپ های‬ ‫ایران است‪.‬‬ ‫برنامه ‬ ‫نویس های‬ ‫ایرانی اغلب‬ ‫اماتور هستند‬ ‫و تخصص های‬ ‫خاص این حوزه‬ ‫را ندارند‪ .‬بیشتر‬ ‫دانش عمومی‬ ‫این مهارت را‬ ‫یاد گرفته اند‬ ‫اگر خارج‬ ‫از ایران یک‬ ‫برنامه نویس‬ ‫ساعتی بین‬ ‫‪ 40‬تا ‪45‬دالر‬ ‫دستمزد‬ ‫دریافت‬ ‫می کند‪ ،‬در‬ ‫ایران میانگین‬ ‫دریافتی برای‬ ‫هر ساعت‬ ‫‪20‬هزار تومان‬ ‫است‪ .‬بعضی‬ ‫از شرکت ها‬ ‫البته تا ساعتی‬ ‫‪50‬هزار تومان‬ ‫هم می پردازند‬ ‫که تعدادشان‬ ‫بسیار اندک‬ ‫است‬ ‫ی محض بودن چه پیامدهایی دارد؟ پیامد‬ ‫کپ ‬ ‫ملموسی که خودتان تجربه کرده باشید‪.‬‬ ‫مثال اوبر در انگلیس رواج یافت و براساس گران بودن‬ ‫تاکسی در ان کشــور ایجاد ش د اما کسانی که کپی‬ ‫محضی از ان در ایران ارائه کردند‪ ،‬شکست خوردند‬ ‫ولی امثال تب سی و اسنپ از تاکسی اینترنتی ایده‬ ‫گرفتند و بومی ســازی اش کردند‪ .‬به همین دلیل‬ ‫موفق بوده اند‪.‬‬ ‫اما خیلی ها معتقدند کــه دنیای نرم افزاری و‬ ‫برنامه نویســی‪ ،‬با اندروید تکان خورد و رشد‬ ‫ســریعش را مدیون اندروید است‪ .‬چقدر با این‬ ‫دیدگاه هم داستان هستید؟‬ ‫عکس‪ :‬مصطفی گرمان‬ ‫نگاه می کند‪ .‬تجربه ای که می شــود راهنمای افراد‬ ‫برای پیش بــردن یک ایده دیگــر و راه اندازی یک‬ ‫کسب وکار دیگر‪.‬‬ ‫تاکیدزیادیرویتاثیرشتاب دهندهبرموفقیت‬ ‫دارید؛ حیات یک اســتارت اپ چقدر به مراکز‬ ‫سرمایه اولیه ای که انها تزریق‬ ‫ ‬ ‫شتاب دهنده و‬ ‫می کنند‪ ،‬وابسته است؟‬ ‫برای بیان اهمیت شتاب دهنده ها بهتر است به کوئرا‬ ‫از زمانی که جرقه ایده اش زده شــد‪ ،‬اشاره کنم؛ ایده‬ ‫اولیه کوئرا از برگزاری یک رویداد به نام استارت اپ‬ ‫تریگردر مرکز کارافرینی دانشگاه شریف امده است‪.‬‬ ‫از انجــا جرقه ایــده زده شــد و ان را در این رویداد‬ ‫مطرح کردیم و اول شدیم‪ .‬بعد از این رتبه وارد مرکز‬ ‫شتاب دهنده شریف شــدیم‪ .‬در مرکز شتاب دهنده‬ ‫شریف و مرکز فناوری اطالعات دانشگاه حمایت مالی‬ ‫و مکانی کرده اند و االن کوئــرا بعد از چندین ماه به‬ ‫ثباتی رسیده که سرمایه گذار جذب کرده و وارد فاز‬ ‫جدیدی از حیات خود شده و می تواند مستقل عمل‬ ‫کند‪ .‬اگر حمایت مالی و مکانی از کوئرا نمی شــد‪ ،‬ما‬ ‫حتی کوئرا را اغاز هم نمی کردیم چون هیچ سرمایه‬ ‫اولیه ای نداشتیم‪.‬‬ ‫در حال حاضر وجود شتاب دهنده به بخش الینفک‬ ‫اکوسیســتم تبدیل شــده در حالی که سال‪ 89‬از‬ ‫شــتاب دهنده ها خبــری نبود و تنها هســته های‬ ‫کارافرینــی تعریف شــده بود که نهایتــا یک میز‬ ‫در اختیار افراد قــرار می دادند‪ .‬اما بــا ایجاد مراکز‬ ‫شتاب دهنده و تزریق سرمایه‪ ،‬فاز جدیدی برای افراد‬ ‫فارغ التحصیل و در حال تحصیل ایجاد شد‪ .‬چون این‬ ‫افراد در نهایت یا باز در ایران ادامه تحصیل می دادند‬ ‫یا از ایران می رفتند‪ .‬اما این فاز کارافرینی امیدواری‬ ‫زیادی بــرای فارغ التحصیالن ایجاد کــرده و انها‬ ‫انگیزه های زیادی برای ماندن در ایران و درامدزایی و‬ ‫ایجاد اشتغال دارند‪ .‬کما اینکه افراد زیادی به همین‬ ‫دلیل از مهاجرت منصرف شدند و در ایران مانده اند‬ ‫تا کسب وکار خودشان را راه اندازی کنند‪ .‬به طور کلی‬ ‫من فکر می کنم اکوسیستم استارت اپی در ایران تا‬ ‫حدود بسیار زیادی رشدش را مدیون همین مراکز‬ ‫شتاب دهنده است که توانسته بخش مهمی از منابع‬ ‫انسانی تحصیل کرده را در ایران نگه دارد‪.‬‬ ‫خود شــما هیچ گاه قصد رفتــن از ایران را‬ ‫نداشتید؟‬ ‫روحیات شــخصی من به نوعی است که زیاده خواه‬ ‫هســتم البته از نوع مثبتش‪ .‬چون وقتی شما برای‬ ‫دانشگاهی درخواستی برای پذیرش ارسال می کنید‪،‬‬ ‫ی کم وکاست می پذیرید‬ ‫یعنی همه شرایط انجا را ب ‬ ‫و همین امر محدودیت های زیادی ایجاد می کند‪ .‬اما‬ ‫من در ایران به این کشــور تعلق‬ ‫دارم و می توانــم خواســته ام را‬ ‫مطرح کنم و مطالبه گر باشم نه‬ ‫پذیرنده صرف‪ .‬در حالی که خارج‬ ‫از ایران نمی توانســتم کارافرین‬ ‫باشم بلکه نهایتا باید کارمند یک‬ ‫شرکت می بودم‪.‬‬ ‫عمده فعالیت شــما در حوزه برنامه نویسی و‬ ‫ارتباط با برنامه نویسان و ارتباط با شرکت هایی‬ ‫است که نیروی انســانی دارای این مهارت را‬ ‫می خواهند‪ .‬براســاس اطالعات سایت ایندید‪،‬‬ ‫در ســطح جهان برنامه نویسی شغلی است که‬ ‫تا سالی بیش از ‪80‬هزار دالر درامد دارد؛ یعنی‬ ‫بیش از ‪240‬میلیون در ســال و تا ماهی حدود‬ ‫‪20‬میلیون تومان‪ .‬این اعداد و ارقام در ایران به‬ ‫چه میزان است؟‬ ‫این اعــداد و ارقام خارج از ایــران وجود دارد و قابل‬ ‫توجه اســت‪ .‬اما اگر خارج از ایران یک برنامه نویس‬ ‫ساعتی بین ‪ 40‬تا ‪45‬دالر دستمزد دریافت می کند‪،‬‬ ‫در ایران میانگین دریافتی برای هر ساعت ‪20‬هزار‬ ‫تومان اســت‪ .‬بعضی از شــرکت ها البته تا ساعتی‬ ‫‪50‬هزار تومان هم می پردازند که تعدادشان بسیار‬ ‫اندک است‪.‬‬ ‫اصوال دید حاکم بر برنامه نویسی و نقشی که در‬ ‫پیشبرد کسب وکار دارد‪ ،‬چگونه است؟‬ ‫در ایران نسبت به این افراد که اتفاقا هسته مرکزی‬ ‫یک کسب وکار را تشکیل می دهند‪ ،‬دیدگاه شایسته‬ ‫و درخوری وجود ندارد‪ .‬حتی در حد یک کدزنی ساده‬ ‫ان را می پندارن د اما خارج از ایران ‪80‬درصد کار یک‬ ‫برنامه نویس ایده محور و فکری است که برای ایجاد‬ ‫یک برنامه دارد و تنها ‪20‬درصد مربوط به پیاده سازی‬ ‫یا همان کدزنی است‪ .‬همین امر موجب می شود که‬ ‫یک نرم افزار که برای تولیدش باید ‪50‬میلیون تومان‬ ‫هزینه شود‪2،‬میلیون هزینه می شود و بعد از یک سال‬ ‫کارایی اش را از دســت می دهد و باز ‪ 2‬میلیون دیگر‬ ‫و باز از دســت دادن کارایی‪ .‬البته کم کم هم انتظار‬ ‫برنامه نویســان در حال افزایش‬ ‫است و هم شرکت ها اهمیت این‬ ‫کار را بهتر درک می کنند و حاضر‬ ‫می شوند سرمایه مورد نیاز برای‬ ‫تولید یک برنامه بپردازند‪.‬‬ ‫در سایت شما نوشته شده‬ ‫که قصد دارید بخشی از مشکالت صنعت ای تی‬ ‫ایران را حل کنید‪ .‬منظورتان دقیقا چه مشکلی‬ ‫است؟‬ ‫براساس انچه بزرگان حوزه ای تی می گویند‪ ،‬حجم‬ ‫بازار ای تی ایران تا سال ‪ 2020‬به بیش از ‪30‬میلیارد‬ ‫دالر می رسد‪ .‬مهم ترین نیاز این بازار هم منابع انسانی‬ ‫است که اگر خوب تامین نشود‪ ،‬این بازار ‪30‬میلیارد‬ ‫دالری محقق نمی شود و بسیار کوچک تر خواهد بود‪.‬‬ ‫برنامه نویسی بخشی از رشته کامپیوتر است‪.‬‬ ‫اینمهارتچقدردردانشگاه هااموختهمی شود؟‬ ‫ضعف اصلی دانشــگاه های ایران همان نیازی است‬ ‫که کوئرا هم براساس ان شــکل گرفته است‪ .‬مثال‬ ‫شما این جمله را زیاد شنیده اید «دانشجوی شریف‬ ‫س خواندن بلد اســت»‪ .‬مشــکل‬ ‫اســت و فقط در ‬ ‫اصلی در دانشگاه های ما این است که دانشجو تنها‬ ‫درس می خواند و هیچ کار عملی با علوم تئوری که‬ ‫می اموزد‪ ،‬انجام نمی دهد‪.‬‬ ‫یعنی مثال کسی که ارشد نرم افزار از دانشگاه‬ ‫شــریف دارد هم هیچ تضمینی وجود ندارد که‬ ‫مهم ترین مســئله در حوزه اندرویــد وجود تعداد‬ ‫میلیونی اسمارت فون ها یا گوشی های هوشمند در‬ ‫ایران یعنی حدود‪20‬میلیون گوشی اندرویدی است؛‬ ‫یعنیهرکسیاپلیکیشنیطراحیکندیابومی سازی‬ ‫کند و در کافه بازار عرضه کند‪10 ،‬هزار فروش هم که‬ ‫داشته باشد حتی اگر قیمت هزار تومان باشد‪ ،‬سود‬ ‫خوبی نصیبش می شود‪.‬‬ ‫ســودکردن و درامدزایی جنبه مثبت قضیه‬ ‫است اما رواج بیش از اندازه این نوع درامدزایی‬ ‫چه ریسک و تهدیدهایی به همراه دارد؟‬ ‫اینکه کسی بتواند با یک نرم افزار در کمترین زمان‬ ‫ممکن به پول برسد حتی اگر پول خیلی بزرگی هم‬ ‫نباشد‪ ،‬موجب شــده تا ما با پدیده اپلیکیشن های‬ ‫زرد در جامعه مواجه باشــیم؛ اپلیکیشن هایی که از‬ ‫حال و هوای حاکم بر جامعه سوء استفاده می کنند‬ ‫و شاید یک هفته هم برای شان زمان صرف نشده اما‬ ‫درامدهای چند ده میلیونی نصیب صاحبان شــان‬ ‫می کنند‪ .‬مثال ایرانی ها عالقه زیادی به شــرکت در‬ ‫قرعه کشی و برنده شدن دارند‪ .‬به نظر من این مسئله‬ ‫خوشایند نیست که افراد بدون اینکه تالشی بکنند‬ ‫همه تمرکزشــان را بر بخت و اقبال و قرعه کشــی‬ ‫بگذارنــد‪ .‬این فرهنگ پســگرایانه اســت‪ .‬همین‬ ‫شده دســتمایه طراحی اپلیکیشن هایی که هر چه‬ ‫بیشــتر این فرهنگ را در جامعــه رواج می دهند‪.‬‬ ‫اینها جنبه های منفی این رواج است که به نظر من‬ ‫سوء استفاده از فرهنگ ضعیف ماست‪.‬‬ ‫برگردیم به کســب وکار شما؛ کوئرا رقیب هم‬ ‫دارد؟‬ ‫اگر جنبه ای از کار کوئرا را کاریابی فرض کنیم‪ ،‬باید‬ ‫بگویم که سیستم های کاریابی بســیاری در ایران‬ ‫فعالیــت می کنند اما به خاطر ماهیت کاری شــان‬ ‫رقیب کوئرا نیستند‪ ،‬چون انچه کوئرا انجام می دهد‪،‬‬ ‫مهارت سنجی و ازمون فرد است و این وجه از کار را‬ ‫هیچ کسب وکار دیگری در ایران ندارد‪.‬‬ ‫اینکه کســی از کوئرا نمره خوبــی بگیرد و‬ ‫ازمون ها را به خوبی پشت سر بگذارد‪ ،‬برای همه‬ ‫کسب وکارها مورد تایید است؟ یعنی کوئرا االن‬ ‫چنین جایگاهی به دست اورده است؟‬ ‫این غایت ارزوی ماســت و در پی رسیدن به چنین‬ ‫ارزوی بزرگی تالش می کنیــم؛ اینکه کوئرا اینقدر‬ ‫مورد تایید باشد که منابع انسانی معرفی شده از ان را‬ ‫همهبپذیرن دامادرشرایطفعلیهنوزچنینجایگاهی‬ ‫نداریــم‪ .‬افراد از مبتدی تا ماهر در ان حضور دارند و‬ ‫ما با ارائه تمرین های زیاد ســعی در مهارت افزایی‬ ‫افراد داریم‪.‬‬ ‫فاز کارافرینی‬ ‫امیدواری‬ ‫زیادی‬ ‫برای فارغ‬ ‫ التحصیالن‬ ‫ایجاد کرده و‬ ‫انها انگیزه های‬ ‫زیادی برای‬ ‫ماندن در ایران‬ ‫و درامدزایی و‬ ‫ایجاد اشتغال‬ ‫دارند‪ .‬کما‬ ‫اینکه افراد‬ ‫زیادی به‬ ‫همین دلیل‬ ‫از مهاجرت‬ ‫منصرف شدند‬ ‫و در ایران‬ ‫مانده اند تا‬ ‫کسب وکار‬ ‫خودشان را‬ ‫راه اندازی‬ ‫کنند‬ ‫تجربه مدیرعامل کمپانی هارت فورد برای ایجاد تعهد در میان کارکنانش‬ ‫تیم ورک‬ ‫‪T e a m W o r k‬‬ ‫‪ 18‬دی ‪ . 1395‬سال اول ‪ .‬شماره چهل وچهار‬ ‫دورهمیشرکتیدراینستاگرام!‬ ‫‪8‬‬ ‫‪t‬‬ ‫ناپلئون هیل‬ ‫‪n‬‬ ‫شرکت تراپی‬ ‫‪m‬‬ ‫‪u‬‬ ‫‪o‬‬ ‫‪p‬‬ ‫مریم تجلی‬ ‫تا زمانی که ذهن شــما باور به توانستن داشته‬ ‫باشد‪ ،‬می توانید موفق باشید‪.‬‬ ‫‪l‬‬ ‫‪r‬‬ ‫گزارش‬ ‫‪e‬‬ ‫‪R‬‬ ‫‪o‬‬ ‫‪c‬‬ ‫اماده باشگوگلبه کارکنانش‬ ‫برایرقابت اجتماعی‬ ‫صفحه‬ ‫اینستاگرام‬ ‫این حس را‬ ‫القا می کند‬ ‫که شما مانند‬ ‫یک خانواده‬ ‫هستید و‬ ‫می توانید در‬ ‫شرکت مانند‬ ‫یک خانواده‬ ‫احساس‬ ‫راحتی کنید‬ ‫یکــی از بیشــترین شــکایت هایی کــه اخیرا از‬ ‫کارفرمایان شنیده ام‪ ،‬مربوط به مشکالتی در باب‬ ‫عدم تعهد کارکنان است‪ ،‬حتی اگر برنامه هایی را‬ ‫که کارفرمایان برای کارمنــدان تدارک دیده اند‪،‬‬ ‫در راســتای خدمات رســانی به انان باشد‪ ،‬باز هم‬ ‫با اســتقبال خوبی مواجه نمی شــوند‪ .‬دلیل این‬ ‫موضوع چیست؟ کارفرما تمام ماه را برای طراحی‬ ‫پیام هایخالقانهوقتگذاشته‪،‬پوستر هایرنگارنگ‬ ‫ســاخته و حتی ایمیل های حاوی مطالب فوق را‬ ‫برایشان ارســال می کند‪ ،‬اما تمام تالش ها بدون‬ ‫نتیجه خواهند بود‪ .‬ما دراینجا‪ ،‬یعنی در شــرکت‬ ‫فناوری هــای دیجیتالــی هارت فــورد نیز نتایج‬ ‫مشــابهی را تجربه کرده ایم‪ ،‬چرا که در این شرکت‬ ‫نیز از همان روش های ســنتی برقراری ارتباط با‬ ‫کارمندانمان استفاده می شود‪ .‬امروزه دیگر کمتر‬ ‫کســی اینترانت شــرکت را چک می کنــد‪ .‬افراد‬ ‫بی توجه از کنار پوستر های رنگارنگ نصب شد ه روی‬ ‫تابلوهای اعالنات می گذرند و ایمیل های باال بلند ی‬ ‫را که از طرف شرکت دریافت می کنند‪ ،‬بازنشده پاک‬ ‫می کنند‪ .‬در این راستا و در پی مقابله با این مشکل‬ ‫تازه‪ ،‬دست به دامان رســانه های گروهی شدیم و‬ ‫اینســتاگرام را انتخاب کردیم‪ .‬همانطور که همه‬ ‫می دانیم‪ ،‬اینســتاگرام برنامه ای برای گوشی های‬ ‫هوشــمند است که اســاس ان مبتنی بر عکاسی‬ ‫است‪ .‬این برنامه از برچسب توییتری هشتگ برای‬ ‫ساختن صفحات جامع اســتفاده می کند‪ .‬هدف‬ ‫ما در این فعالیت ایجاد تعامل در کارکنان اســت‪.‬‬ ‫توســط این برنامه و البته با کمک و همکاری افراد‬ ‫تالش می کنیم تا در هر مــاه تغییراتی را در نحوه‬ ‫برقراری ارتباط با افراد‪ ،‬ایجاد بکنیم‪ .‬در حقیقت به‬ ‫یاری اینستاگرام و پس از پشت سر گذاشتن یک‬ ‫زمستان طوالنی در بین کارکنان‪ ،‬باالخره بهار از راه‬ ‫رسید و مخاطبان ما افزایش یافت‪ .‬در زیر به بیان این‬ ‫موضوع ک ه چرا از بین صدها برنامه ارتباط اجتماعی‪،‬‬ ‫اینستاگرام انتخاب شد‪ ،‬می پردازیم‪ .‬در ضمن باید‬ ‫گفت که نتایج استفاده از اینستاگرام بسیار بهتر از‬ ‫انچه بود که فکر می کردیم ‪ .‬بیش از ‪ 100‬عکس در‬ ‫یک ماه توسط کارکنان برای ما ارسال شد‪ .‬این در‬ ‫حالی است که هیچ یک از پوستر هایی که ما برای‬ ‫افزایش توجه و تعهد کارکنان طراحی کرده بودیم‪،‬‬ ‫چنین اســتقبالی را ندیده بــود‪ .‬دالیل موفقیت‬ ‫اینستاگرام عبارت است از‪:‬‬ ‫رایگان است ‬ ‫اینســتاگرام برنامه ای رایگان و برای گوشی های‬ ‫هوشمند است‪ .‬این بدان معناست که شما می توانید‬ ‫به راحتی از کارمندانی که تا به حال اینستاگرام را‬ ‫نداشته اند‪ ،‬بخواهید تا ان را روی تلفن همراه خود‬ ‫نصب کنند و با دنبال کردن صفحه مربوط به شرکت‬ ‫و بدون هیچ مانعی در جریان برنامه های تازه شرکت‬ ‫قرار بگیرند‪ .‬بدون هیچ پوســتر براق گران قیمتی‪،‬‬ ‫بدون هیچ اضافه کاری و بدون نیاز به به روز رسانی‬ ‫اینترانت و بدون هیچ هزینه تبلیغاتی دیگری شما‬ ‫می توانید از کارکنان بخواهید که صفحه شــما را‬ ‫الیک کنند‪.‬‬ ‫ اسان است ‬ ‫ت همه گیر شده‬ ‫از زمانی که که اینستاگرام در شرک ‬ ‫است‪ ،‬بســیاری از همکاران را برای دانلود برنامه‬ ‫و اســتفاده ازان اموزش داده ام‪ .‬حتی افرادی که‬ ‫هیچ گونه سابقه ای برای اســتفاده از رسانه های‬ ‫اجتماعی دیجیتال نداشته اند نیز اعتراف می کنند‬ ‫که این برنامه بســیار ســاده اســت‪ .‬کافی است‬ ‫عکس بگیرید‪ ،‬هشــتگ بزنید و پســت بگذارید‪.‬‬ ‫همین و فقــط همین‪ .‬این همــان تعامل و تعهد‬ ‫کار در کار اســت‪ .‬همچنین نباید فراموش کنیم‬ ‫که از نظر کارکنان‪ ،‬سادگی استفاده از یک برنامه‬ ‫بدان معناست که الزم نباشــد زمان زیادی برای‬ ‫اموختن برنامه صرف کننــد و همچنین بتوانند‬ ‫بدون هیچ مانعی و با شــفافیت با بقیه افراد گروه‬ ‫در ارتباط باشند‪.‬‬ ‫جالب است ‬ ‫اینکه شما می توانید به راحتی از افرادتان بخواهید‬ ‫که از خودشان ‪ ،‬فرزندانشــان و یا کارهایی که در‬ ‫اخر هفته انجام می دهند عکس ارسال کنند‪ ،‬خب‪،‬‬ ‫بسیار سرگرم کننده است‪.‬‬ ‫مطلب دیگری که الزم است در اینجا اضافه کنم‪،‬‬ ‫این است که صفحه اینســتاگرام این حس را القا‬ ‫می کند که شــما مانند یک خانواده هســتید و‬ ‫می توانید در شــرکت مانند یک خانواده احساس‬ ‫راحتی کنید‪ .‬اما الزم اســت احتیاط هایی نیز در‬ ‫نظر گرفته شود‪ .‬باالخره این صفحه یک سیستم‬ ‫رســمی اســت و هر عکســی قابلیت به نمایش‬ ‫گذاشته شدن ندارد!‬ ‫ایجاد رابطه های تازه‬ ‫ممکن است من به عنوان مدیر شرکت مطلع نباشم‬ ‫که دختر عزیز یکی از همکارانم به تازگی هفتمین‬ ‫ســال تولدش را جشن گرفته اســت‪ .‬اما اگر یک‬ ‫عکس تولد از دخترش‪ ،‬به همراه گروهی از دوستان‬ ‫نو ســالش را در صفحه اینستاگرام شرکت‬ ‫هم س ‬ ‫ببینم‪ ،‬می توانم به عنــوان هدیه کارت خریدی را‬ ‫برای او فراهم کنم و از این طریق یک ارتباط خوب‬ ‫و سازنده را با همکار خود و حتی با خانواده او ایجاد‬ ‫بکنم‪ .‬درحقیقت اینســتاگرام پنجره ای است به‬ ‫زندگی همکاران ما‪ .‬این یک مثال است برای اینکه‬ ‫چگونه اتصاالت دیجیتــال می تواند به ارتباطاتی‬ ‫انسانی بینجامد‪ .‬همچنین اگر قصد دارید که یک‬ ‫گروه دوســتانه ایجاد کنید‪ ،‬قطعا ساختن رابطه‬ ‫سالم کلید ان است‪.‬‬ ‫ساندرای پیچای‪ ،‬مدیر عامل شرکت گوگل ‬ ‫معتقد اســت که اگر گوگل بخواهد با دیگر‬ ‫سایت های بزرگ اطالعاتی رقابت کند‪ ،‬باید‬ ‫به صورت جمعی فعالیت کند‪.‬‬ ‫به این منظور وی یادداشتی روی وب سایت‬ ‫شرکت قرار داد ه و به کارکنان تاکید کرده که‬ ‫از این پس ‪ 25‬درصد از پاداش ساالنه شان به‬ ‫موفقیت یا شکست اســتراتژی های ساالنه‬ ‫گوگل گره خورده است‪.‬‬ ‫مدیر عامــل این غول اطالعاتــی می گوید‪:‬‬ ‫«این یک تالش مشترک اس ‬ ‫ت بنابراین مهم‬ ‫است که همه ما به یاری یکدیگر کار کنیم‪ .‬ما‬ ‫از کارمندان می خواهیم که نه تنها در تالش‬ ‫جمعی برای رقابت با دیگر کمپانی ها شرکت‬ ‫کنند‪ ،‬بلکه بایستی خود را با کار درگیر کنند‪،‬‬ ‫از محصوالت گوگل استفاده کنند و بازخورد‬ ‫را ارائه دهنــد ‪ ».‬پیچ از کارمندان می خواهد‬ ‫که خانواده و دوستانشــان را نیز به استفاده‬ ‫از محصوالت گوگل ترغیب کنند ؛ «هنگامی‬ ‫که محصولی از گوگل به بــازار می اید ان را‬ ‫امتحان کنند و به خانواده و دوستانشان نیز‬ ‫پیشنهاد بدهند‪».‬‬ ‫روابط عمومــی کمپانی گــوگل می گوید‪:‬‬ ‫«ما تصمیم داریــم که نظرات کارکنان را در‬ ‫مسائل داخلی دخالت دهیم‪ ».‬زمانی که در‬ ‫پاییز گذشــته‪ ،‬گوگل حقوق کارکنانش را‬ ‫‪ 10‬درصد افزایــش داد و ‪ 1000‬دالر کوپن‬ ‫خریــد و در اختیــار انها قــرار داد‪ ،‬در واقع‬ ‫مراسم اختتامیه ای برای اینگونه از پاداش ها‬ ‫را برگــزار کرده بــود‪ .‬از ان تاریــخ به بعد‪،‬‬ ‫پاداش به کارکنان در ازای رشــد و پیشرفت‬ ‫گوگل خواهد بود؛ رشــدی که همه شرکت‬ ‫را در بر گیرد‪.‬‬ ‫در ســال جدید در امد کسب شــده شرکت‬ ‫با توجه به نحوه عملکــردش در زمینه های‬ ‫اجتماعــی‪ ،‬افزایشــی در حــدود ‪ 0.75‬تا‬ ‫‪ 1.25‬را خواهد داشــت‪ .‬این بدان معناست‬ ‫که اگر گوگل نتواند بــه نحو مطلوبی عمل‬ ‫کند‪ ،‬پاداش کارکنانش تا ‪ 25‬درصد کاهش‬ ‫خواهد یافت‪ .‬یکــی از کارکنان گوگل به ما‬ ‫گفت‪« :‬این برخورد مدیریــت با کارکنان و‬ ‫سهیم دانستن انان در خسارت های شرکت‬ ‫منصفانه نیست‪ .‬در واقع این تغییر ناگهانی‬ ‫گوگل و خواستار رقابت اجتماعی شدن ان‬ ‫بســیار خطرناک است‪ .‬این رویه قبال توسط‬ ‫شرکت های دیگری امتحان شده و اکثرا به‬ ‫شکست انجامیده است‪».‬‬ ‫در اوایــل همیــن مــاه گــوگل از اخرین‬ ‫تالش هایش برای حضــور جمعی رو نمایی‬ ‫کرد ‪ .‬این برنامه ‪ 1+‬نامگذاری شــده اســت‬ ‫که یک دکمه در کنار لینــک ابی رنگ‪ ،‬در‬ ‫صفحه جست وجوی گوگل قرار گرفته است‪.‬‬ ‫ طبق ادبیات بازاریابی‪ ،‬گوگل می خواهد به‬ ‫کاربرانش بگوید‪ :‬این همان چیزی است که‬ ‫شما باید بررسی کنید‪.‬‬ ‫شما روی این دکمه کلیک می کنید‪،‬‬ ‫زمانی که ‬ ‫گوگل از طریق حساب کاربری تان به خانواده ‪،‬‬ ‫دوستان و همه و همه می گوید که شما این‬ ‫لینک را پیشــنهاد کرده اید‪ .‬در حال حاضر‬ ‫دکمه ‪ 1+‬فقط در قسمت جست وجوی گوگل‬ ‫تعبیه شده است‪ .‬اما گوگل می گوید این دکمه‬ ‫به زودی در جاهای دیگری از ســایت های‬ ‫مرتبط نیز قرار خواهد گرفت‪.‬‬ ‫احتمال داده شــده اســت که ایــن دکمه‬ ‫به زودی در کنار مقــاالت‪ ،‬فیلم ها‪ ،‬تبلیغات‬ ‫و حتی صفحات محصول امازون تعبیه شود‪.‬‬ ‫( درست مانند دکمه «‪ »Like‬در فیس بوک و‬ ‫یا «‪ »re-tweet‬در توییتر‪).‬‬ ‫به نظر می رســد گوگل قصد دارد تا تمامی‬ ‫توصیه های کارشناســان را در مورد بهبود‬ ‫نتایج جســت وجوی گوگ ‬ ‫ل بــه گونه ای به‬ ‫جریان محتوایــی ‪ Google.com‬تعمیم‬ ‫دهد؛ چیزی مانند چهره ای که امروزه زنجیره‬ ‫توییتر و فیس بوک دارند‪.‬‬ ‫اخیــرا اقبال مــردم به فیس بــوک برای‬ ‫جســت وجوی مطلــب و همین طور خرید‬ ‫انالیــن به طور چشــمگیری افزایش یافته‬ ‫اســت در حالی که قبال این جست وجوها از‬ ‫طریق گوگل انجام می شده است‪ .‬در حقیقت‬ ‫اضافه شدن دکمه ‪ 1+‬تالشی از سوی گوگل‬ ‫برای تکیه کردن بر جایگاه اسبق خود است‪.‬‬ ‫و به همین دلیل اســت که گــوگل به طرز‬ ‫وحشتناکی بر«همه» کارکنان تاکید می کند‬ ‫و تمام کارکنانش را به این رقابت اجتماعی‬ ‫تشویق کرده است‪.‬‬ ‫نتیجه ملموس‬ ‫مسلما زمانی که ما ( منظور از ما ‪ ،‬من به عنوان مدیر‬ ‫شرکت و مســئول طراحی چند رسانه ای شرکت)‬ ‫شروع به کار کردیم‪ ،‬با بازخورد های اندکی مواجه‬ ‫شــدیم‪ .‬حتی گاهی با بازخورد هایی منفی مواجه‬ ‫شدیم که غالبا دالیل ان وجود سوء تفاهم بود‪ .‬اما با‬ ‫برگزاری چند جلسه عمومی و اطالع رسانی در مورد‬ ‫انچه قصد انجامش را داشتیم و همچنین اموزش به‬ ‫افراد‪ ،‬تعداد کاربران ما دو برابر شد و در حال حاضر به‬ ‫طور متوسط ‪ 100‬عکس در هر ماه توسط کارکنان‬ ‫برای ما ارســال می شود‪ .‬نتایج به دست امده واقعا‬ ‫لذت بخش بود‪ .‬هر روز تعداد بیشتری از همکاران به‬ ‫جمع ما می پیوستند‪ .‬فالوورها‪ ،‬الیک ها ‪ ،‬هشتگ ها‬ ‫و نظرات روز به روز بیشتر می شــد‪ .‬ما در حقیقت‬ ‫گفت وگویی را در جهان دیجیتال اغاز کرده ایم که‬ ‫نظرات و انرژی مثبتش را هر روزه در جهان واقعی‬ ‫لمسمی کنیم‪.‬داستان هاییازموفقیتشرکت های‬ ‫مختلف را شــنیده بودیم و پس از ان هم داستان‬ ‫موفقیت شرکت خود را نقل کردیم‪ .‬ما هر روزه برای‬ ‫پســت بعدی که روی صفحه اینستاگرام خواهیم‬ ‫گذاشت‪ ،‬ایده های تازه ای داریم ‪ .‬اینستاگرام برای‬ ‫ما راه ارتباطی بود که با کارکنانمان هر چه بیشتر‬ ‫اشنا شویم‪.‬‬ ‫استارت اپ هایی که در سال جدید گل می کنند‬ ‫نام شرکت‪ :‬هوک(‪)Hooked‬‬ ‫ارائه دهنده‪ :‬گیری الک جاش المن(‪Greylock’s‬‬ ‫‪)Josh Elman‬‬ ‫المن همچنین سرمایه گذار استارت اپ خود است‪.‬‬ ‫سرمایه‪ 3 :‬میلیون دالر‬ ‫ سال‪ 2017‬میالدی اغاز شده است و زمان پیش بینی این‬ ‫رسیده که کدام یک از استارت اپ ها در دنیای صنعتی‬ ‫امروزه و در سال جدید طوفان به پا خواهند کرد‪.‬‬ ‫در این میان نظرات کارشناســان دنیای استارت اپ ها‬ ‫می تواند راهگشا باشد‪ .‬کارشناسانی که از انها خواسته‬ ‫شــد که با توجه بــه معیار های نواورانه بــودن‪ ،‬حجم‬ ‫سرمایه گذاری و‪ ...‬استارت اپ هایی را که گمان می کنند‬ ‫که در این سال پیش رو پیشرفت خوبی را دارند‪ ،‬معرفی‬ ‫کنند‪.‬‬ ‫همچنیــن از انان خواســته شــد تا به طــور خاص‬ ‫ روی اســتارت اپ ها و شــرکت هایی کــه بــه صورت‬ ‫غیر متمرکز( فروش کاال یا خدمات به مصرف کنندگان‬ ‫و نه بازار) فعالیت دارند‪ ،‬تکیه بکنند‪.‬‬ ‫استارت اپ هایی که در ادامه می بینید‪ ،‬استارت اپ هایی‬ ‫هســتند که طبق عقیده کارشناســان از اقبال خوبی‬ ‫برخوردار خواهند شد‪.‬‬ ‫قالب‪ :‬داستانی به کوچکی گوشی تلفن همراه‬ ‫نقش‪ :‬استارت اپ هوک داستان ها را خالصه کرده و انها‬ ‫را در قالب پیام های کوتاه بازنویسی می کند‪.‬‬ ‫علت انتخــاب‪ :‬این برنامه داســتان ها را کوتاه کرده و‬ ‫در وقــت خوانندگان صرفه جویــی می کند‪ .‬در نتیجه‬ ‫خواننده ها می توانند در زمان های تلف شــده مثال در‬ ‫صف های اتوبوس یا در مترو داســتان مورد عالقه شان‬ ‫را بخوانند‪ .‬این شرکت در حال حاضر با تولید کنندگان‬ ‫ هالیوود برای کمک به شناســایی افرادی که در زمینه‬ ‫نوشتن استعداد خاصی دارند‪ ،‬همکاری می کند‪ .‬قالب‬ ‫همچنین توانسته است تا ســرمایه گذاران جدیدی از‬ ‫دنیای فیلم و تلویزیون از جملــه برادران وارنر و جرج‬ ‫سیلورمن را جذب خود کند‪.‬‬ ‫نام شرکت‪ :‬رابین هود‬ ‫ارائه کننده ‪ :‬گیــری الک جاش المن(‪Greylock’s‬‬ ‫‪)Josh Elman‬‬ ‫المن همچنین سرمایه گذار استارت اپ خود است‪.‬‬ ‫سرمایه‪ 66 :‬میلیون دالر‬ ‫نقش‪ :‬رابین هود یک برنامه رایگان خرید و فروش سهام‬ ‫است که تبادالت را اسان تر کرده است‪.‬‬ ‫این برنامه عالوه بر اینکه باعث می شود تا معامالت سهام‬ ‫به صورت رایگان انجام شود‪ ،‬این امکان را می دهد تا افراد‬ ‫حقوقی نیز به راحتی به خرید و فروش سهام بپردازند و‬ ‫بدون واسطه وارد این بازار بشوند‪ .‬المن می گوید حذف‬ ‫هزینه هــای گران قیمت در معامالت بورس و ســهام‪،‬‬ ‫انقالبی برای مالکیت سهام در هزاره سوم است‪ .‬این برنامه‬ ‫واسطه ها را حذف کرده وخریدار و فروشنده را رو در روی‬ ‫یکدیگر قرار می دهد‪.‬‬ ‫در شــماره های اینــده تعــداد بیشــتری از این نوع‬ ‫استارت اپ ها را معرفی خواهیم کرد‪.‬‬ ‫استراتژیسهامدرپینترست‬ ‫پینترست معامله ای با کارکنانش انجام می دهد که می تواند دنیای استارت اپ ها را دگرگون کند‬ ‫پینترست به‬ ‫افرادی که با‬ ‫سابقه حداقل‬ ‫دو سال کار‪،‬‬ ‫این شرکت را‬ ‫ترک کرده اند‪،‬‬ ‫اجازه می دهد‬ ‫که سهام‬ ‫واگذار شده‬ ‫شرکت را‬ ‫برای خود‬ ‫حفظ کنند‬ ‫و حتی تا‬ ‫هفت سال‬ ‫هیچ گونه‬ ‫خرید و‬ ‫فروشی را‬ ‫روی این‬ ‫سهام انجام‬ ‫ندهند‬ ‫‪t‬‬ ‫‪r‬‬ ‫گزارش‬ ‫‪o‬‬ ‫‪p‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪R‬‬ ‫محمدرضا تجلی‬ ‫بنا به گزارش مجله فورچون‪ ،‬شــرکت پینترست‬ ‫در هفته گذشته با ایجاد تغییراتی به کارکنان خود‬ ‫اجازه داد تا در شرایط مطلوب تری در بازار بورس‬ ‫سرمایه گذاری کنند‪.‬‬ ‫این شــرکت فعال در حوزه دیجیتال‪ ،‬به افرادی‬ ‫که با سابقه حداقل دو سال کار در پینترست‪ ،‬این‬ ‫شرکت را ترک کرده اند‪ ،‬اجازه می دهد که سهام‬ ‫واگذار شده شرکت را برای خود حفظ کنند و حتی‬ ‫تا هفت سال هیچ گونه خرید و فروشی را روی این‬ ‫سهام انجام ندهند‪.‬‬ ‫چنین اقدامی برای یک اســتارت اپ بسیار نادر‬ ‫اســت و می تواند مزیت بزرگی بــرای کارمندان‬ ‫این اســتارت اپ باشــد‪ .‬هرچند که ممکن است‬ ‫شرکت های بزرگ نیز همین راه را در پیش بگیرند‪.‬‬ ‫به طور کلی کارکنان استارت اپ حقوق باالتری‬ ‫را در راســتای حمایت از ســهام شرکت دریافت‬ ‫می کنند‪ .‬کارفرمایان در استارت اپ ها امیدوارند‬ ‫که پس از رشــد و شــکوفایی اســتارت اپ و با‬ ‫افزایش ارزش ســهام شرکت‪ ،‬مقدار باالی حقوق‬ ‫پرداخت شــده به کارمندان جبران شــود‪ .‬بدین‬ ‫صورت با رشد و شکوفایی استارت اپ‪ ،‬هم کارکنان‬ ‫و هم کارفرما سود خواهند کرد‪.‬‬ ‫اما در این میان مشکلی نیز وجود دارد؛ کارکنانی‬ ‫که شرکت را ترک کرده اند معموال با تاخیر ‪90‬روزه‪،‬‬ ‫برای خرید ســهام ها مراجعه می کنند که در این‬ ‫زمان قیمت سهام در باالترین نرخ است‪.‬‬ ‫همچنین کارمند ممکن است مجبور باشد مالیاتی‬ ‫را بابت قیمت باالی ســهام نیز پرداخت کند( این‬ ‫دا دو ستد در ســهام قدری تخصصی است و برای‬ ‫همگان اسان نیست‪ ،‬مثال قدری از این مالیات را‬ ‫می توان با خرید و فروش سهام بعدا مسترد کر د اما‬ ‫برای کارمندانی که تخصص خاصی در این زمینه‬ ‫ندارند‪ ،‬قدری مشکل به نظر می رسد)‪.‬‬ ‫اگر که این شرکت‪ ،‬شرکتی بزرگ و عمومی باشد‪،‬‬ ‫این مشکل بزرگی نیست؛ چرا که کارمند می تواند‬ ‫برخی از سهام هایی که اخیرا عرضه شده را بفروشد‪،‬‬ ‫که بدون شــک از قیمت پایه باالتــری برخوردار‬ ‫خواهد بود‪ .‬با فروش این سهام می توانید سهام های‬ ‫ارزان تری برای سرمایه گذاری بخرد و مالیات سهام‬ ‫را نیز پرداخت کند‪.‬‬ ‫برای مثال کارمندی که ‪10‬هزار سهام را دریافت‬ ‫کرده‪ ،‬می تواند ‪ 1000‬سهمش را بفروشد تا با این‬ ‫اقدام‪ ،‬سهام هایش در گردش باشند و ‪ 500‬سهم‬ ‫را برای پرداخت مالیات کنــار بگذارد‪ .‬در چنین‬ ‫حالتی ایــن کارمند همچنان ‪ 8500‬ســهم نیز‬ ‫خواهد داشت‪ .‬اما در صورتی که شرکت‪ ،‬شرکتی‬ ‫خصوصی و کوچک باشد‪ ،‬با وجود بازار داغ و رو به‬ ‫افزایش فناوری‪ ،‬مســئله کامال متفاوت است‪ .‬اگر‬ ‫شرکت مایل به خرید سهام باشد و یا اجازه دهد که‬ ‫کارمند سهام را در بازار ثانویه بفروشد‪ ،‬او(کارمند)‬ ‫می تواند پول نقد را از پیش پرداخت کند تا امتیازی‬ ‫برای خرید و فروش سهام داشته باشد‪ .‬شرکت ها‬ ‫معموال برای کارکنانشان زمان کوتاهی‪ ،‬مثال ‪ 60‬یا‬ ‫‪90‬روز را برای خرید و فروش اختصاص می دهند‪.‬‬ ‫اما پینترست زمان بسیار طوالنی تری‪ ،‬در حدود‬ ‫‪ 7‬سال را به کارکنانش فرصت می دهد تا بتوانند‬ ‫به طور موثر تری به خرید و فروش بپردازن د و این‬ ‫زمان طوالنی در مقایسه با زمانی که شرکت های‬ ‫دیگر ارائه می کنند‪ ،‬بسیار ارزشمند است‪.‬‬ ‫اگر سایر شرکت ها نیزرویه پینترست را در پیش‬ ‫گیرند‪ ،‬چشــم انداز کلی استارت اپ شان را تغییر‬ ‫داده اند ودر نتیجه اســان تر قادر به جذب و حفظ‬ ‫کارکنان خواهند بود‪.‬‬ ‫اکوسیستم‬ ‫‪E c o s y s t e m‬‬ ‫‪ 18‬دی ‪ . 1395‬سال اول ‪ .‬شماره چهل وچهار‬ ‫‪9‬‬ ‫کوین کروس‬ ‫زندگی پول دراوردن نیست‪ ،‬بلکه ساختن یک‬ ‫تاثیر مثبت است‪.‬‬ ‫ســرمــقالــه‬ ‫‪E d i t o r i a l‬‬ ‫تبی به نام استارت اپ!‬ ‫نقاطعطفاکوسیستماستارت اپیهنددر‪2016‬‬ ‫لحظاتی در سال گذشته میالدی که برای استارت اپ های هند سرنوشت ساز بود‬ ‫‪t‬‬ ‫‪r‬‬ ‫گزارش‬ ‫‪o‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪p‬‬ ‫‪R‬‬ ‫روشنک ایرانمهر‬ ‫در طول سالی که گذشــت‪ ،‬استارت اپ های هند با‬ ‫لحظاتی رو به رو شدند که موجب شد این اکوسیستم‬ ‫استارت اپی زنده تر و پویاتر شود‪ .‬یکی از این لحظات‬ ‫به ‪ 16‬ژانویه ‪ 2016‬مربوط می شود؛ روزی که طرحی‬ ‫در‪125‬هزار شعبه بانکی اجرا شد و دولت هند تصمیم‬ ‫گرفت مبالغی را در اختیار کارافرینان و استارت اپ ها‬ ‫قرار دهد‪ .‬در این راستا به بانک ها دستور داده شد تا‬ ‫وام هایی را با کمترین نرخ سود ارائه دهند‪ .‬مقدار این‬ ‫وام بین ‪ 1‬تا ‪ 10‬میلیون دالر بود‪ .‬تسهیالتی نیز برای‬ ‫کارافرینان زن در نظر گرفته شد‪.‬‬ ‫عالوه بر اسامی مشــهور سافت بانک و تایگر گلوبال‬ ‫این اکوسیستم شاهد ظهور تعدادی سرمایه گذار از‬ ‫قبیل ترایو کاپیتال‪ ،‬استرایپز گروپ‪ ،‬سندز کاپیتال‪،‬‬ ‫بایدو‪ ،‬تنسنت و غیره بود‪ .‬دولت مالزی نیز نزدیک به‬ ‫‪100‬میلیون دالر در این منطقه سرمایه گذاری کرد‪.‬‬ ‫مارک زاکربرگ نیز اولین سرمایه گذاری خود در اسیا‬ ‫را در هند انجام داد‪.‬‬ ‫از جمله رویدادهای مهم در این اکوسیستم استعفای‬ ‫نایکش ارورا از ســمت ریاســت ســافت بانک بود‪.‬‬ ‫سافت بانک یکی از بزرگ ترین ســرمایه گذاران در‬ ‫اکوسیستم استارت اپ هند است و ترک سمت ارورا‬ ‫زمانی اتفاق افتاد که سافت بانک تصمیم گرفته بود‬ ‫دارایی های خود را تعدیل کند‪ .‬اخیرا ً نیز این شرکت‬ ‫قســمت اعظمی از ســهام خود را در علی بابا و تمام‬ ‫سهامش در سوپرسل را به فروش رسانده است‪.‬‬ ‫دولتهندگاممهمیرابهسویتبدیلهندبهبازترین‬ ‫اقتصاد در دنیا برداشته است‪ .‬از طریق این اصالحات‬ ‫این کشور سرمایه گذاری مستقیم خارجی در حوزه‬ ‫لو نقــل هوایی را‬ ‫خرده فروشــی مواد غذایی و حم ‬ ‫‪100‬درصد ازاد کرده اســت و این مجوز در سازمان‬ ‫امنیت خصوصی و کس ‬ ‫بو کارهای دارویی ‪ 74‬درصد‬ ‫است‪ .‬زمانی این اتفاق افتاد که شبکه استارت اپ هند‬ ‫شــاهد یکی از گرم ترین تابستان های سال در طول‬ ‫پنج سال گذشته بود‪ .‬ساکنان سومین اکوسیستم‬ ‫بزرگ دنیا در جست وجوی منابع جدید مایعات برای‬ ‫حفظ بقای خود بودند‪ .‬از انجا که پیش بینی شده بود‬ ‫در اینده این کشور با کمبود منابع مواجه می شود‪،‬‬ ‫باز گذاشــتن در های اقتصاد یک قدم مهم و الزامی‬ ‫به شمار می رفت‪.‬‬ ‫مورگان استنلی‪ ،‬سرمایه گذاران‪MF T Rowe Price،‬‬ ‫‪ Fidelity‬و ‪ Valic‬دارایی هــای خود در ‪ Flipkart‬را‬ ‫کاهش دادند و شرکت سرمایه گذاری ‪Vanguard‬‬ ‫واقع در امریکا ارزش سهام خود را در خرده فروشی از‬ ‫‪ 102.6‬دالر به ازای هر سهم در ماه مارس امسال به‬ ‫‪ 68.72‬دالر به ازای هر سهم در ماه سپتامبر تغییر داد‪.‬‬ ‫به عالوه‪ ،‬سرمایه گذار ژاپنی سافت بانک در دو مورد از‬ ‫بزرگ ترین سرمایه گذاری های استارت اپی خود در‬ ‫هند که بازار تجارت الکترونیک ‪ Snapdeal‬را اداره‬ ‫می کند‪ 550 ،‬میلیون دالر از سهم خود را کاهش داد‪.‬‬ ‫حدود نیمی از ارزش این مبالغ کاهش یافته به دلیل‬ ‫ارزش ین درمقابل سایر ارزها بود‪.‬‬ ‫دو قرارداد راهبردی مهم منعقد شد که نشان دهنده‬ ‫تثبیت در بخش های اینترنت مصرف کننده و تجارت‬ ‫الکترونیک در هند بود‪ .‬در مورد اول ‪MakeMyTrip‬‬ ‫و ای بیبو موافقــت کردند تا در یک معامله به ارزش‬ ‫‪ 1.8‬تا ‪ 2‬میلیارد دالر با هم ادغام شوند و بزرگ ترین‬ ‫نهاد ســفر انالین هنــد را ایجاد کننــد‪ .‬این ادغام‬ ‫برندهایی مانند ردباس‪ ،‬میک مای تریپ‪ ، Goibibo ،‬‬ ‫‪ Rightstay‬و ‪ Ryde‬را زیر یک سقف دور هم جمع‬ ‫کرد‪ .‬به عالوه خرید ‪ Jabong‬از شرکت گلوبال فشن‬ ‫گروپ به همراه پرتال مرکزی مد ‪ Myntra‬به ارزش‬ ‫‪ 70‬میلیون دالر ‪70‬درصد از ســهم بــازار تجارت‬ ‫الکترونیک در بخش مد و شــیوه زندگی در هند را‬ ‫تشکیل می داد‪.‬‬ ‫از سوی دیگر مقامات این کشور اظهار کردند که هند‬ ‫باید از استارت اپ های خود در مقابل رقبای خارجی‬ ‫محافظت کند و برای این کار باید از روشی که چین از‬ ‫ان بهر ه گرفته بود‪ ،‬استفاده کند‪ .‬درگیری برای حفظ‬ ‫رهبری بازار در بین شرکت های اُال‪ ،‬اوبر‪ ،‬فلیپ پارک‪،‬‬ ‫هایک‪ ،‬امازون‪ ،‬واتس اپ و غیره موجب شد که تقاضا‬ ‫برای حفاظت از استارت اپ های داخلی افزایش یابد‪.‬‬ ‫برخی نیز اعالم کردند که قرار دادن داده های مربوط به‬ ‫خرید‪،‬سفر‪،‬پیام رسانیوسایرداده هایشخصیمردم‬ ‫هند در اختیار شرکت های امریکایی و چینی بسیار‬ ‫مشکل ساز خواهد بود و از این طریق سعی می کردند‬ ‫از بازار اینترنت داخلی که توسط شرکت های محلی‬ ‫کنترل می شد‪ ،‬حمایت کنند‪ .‬یکی دیگر از این موارد‬ ‫تنزل ارزش پول نسبت به قیمت قانونی خود بود‪ .‬این‬ ‫امر در یک اقتصاد در حال توسعه مانند ان است که‬ ‫الســتیک های یک خودروی مسابقه را پنچر کنید‪.‬‬ ‫وقتی دولت هند اعالم کرد که اســکناس های ‪500‬‬ ‫و ‪ 1000‬روپیــه باید از گردش مالــی اقتصاد هند‬ ‫خارج شوند‪ ،‬این کار استارت اپ ها در صنعت تجارت‬ ‫الکترونیکوتدوین کنندگاناپلیکیشنماننداُالواوبر‬ ‫را دچار مشکل کرد‪ .‬تولیدکنندگان تلفن هوشمند‬ ‫داخلی مانند الوا و مایکرومکس میزان فروش خود را‬ ‫از دست دادند وایندکس مجبور شد برنامه خود را به‬ ‫تعویق بیندازد‪ .‬اما در پایان سال دولت با اجرای طرح‬ ‫اقتصاد غیرنقدی به رونق استارت اپ های بیت کوین و‬ ‫تعدادیازاستارت اپ هایفین تککمکشایانیکرد‪.‬‬ ‫داده های به دست امده از وزارت فناوری الکترونیک و‬ ‫اطالعات نشان می دهند که تعداد معامالت از طریق‬ ‫خدمــات کیف پول الکترونیکــی از ‪ 1.7‬میلیون به‬ ‫‪6.3‬میلیون در ماه دسامبر افزایش یافته است‪.‬‬ ‫دولت هند گام‬ ‫مهمی را به‬ ‫سوی تبدیل‬ ‫هند به بازترین‬ ‫اقتصاد در‬ ‫دنیا برداشته‬ ‫است‪ .‬از طریق‬ ‫این اصالحات‬ ‫این کشور‬ ‫سرمایه گذاری‬ ‫مستقیم‬ ‫خارجی‬ ‫در حوزه‬ ‫خرده فروشی‬ ‫مواد غذایی‬ ‫لو نقل‬ ‫و حم ‬ ‫هوایی را‬ ‫‪100‬درصد‬ ‫ازاد کرده‬ ‫است‬ ‫مضراتگوگل تکسبرایاکوسیستماستارت اپیهند‬ ‫متخصصان مالیاتی می گویند ‪ Google Tax‬که‬ ‫دولت هند برای درامد حاصل از تبلیغات انالین‬ ‫برای شرکت های تجارت الکترونیک غیر ساکن در‬ ‫هند اعمال می کند‪ ،‬تاثیر منفی روی اکوسیستم‬ ‫استارت اپی خواهد گذاشت‪.‬‬ ‫این مالیات که در حال حاضر ‪ 6‬درصد اســت‪ ،‬از‬ ‫اول ژوئن سال گذشته میالدی اجرایی شده است‪.‬‬ ‫اگر اســتارت اپ ها را در نظر بگیرید‪ ،‬انها در واقع‬ ‫‪22‬درصد مالیات پرداخت می کنند که شــامل‬ ‫‪15‬درصد مالیات خدمات است‪.‬‬ ‫نیشی دســای‪ ،‬مدیر شــرکت ‪Nishith Desai‬‬ ‫‪ Associates‬می گویــد‪« :‬ایــن واقعیــت که‬ ‫گوگل تکس عالوه بــر مالیات های قابل پرداخت‬ ‫بو کار به ازای خدمات انالین‬ ‫توسط صاحبان کس ‬ ‫بو کار‬ ‫واردات در نظر گرفته شده است‪ ،‬هزینه کس ‬ ‫را برای استارت اپ ها افزایش می دهد و در نتیجه‬ ‫مانعی بر سر راه نواوری می شود‪».‬‬ ‫انجمن اینترنت و تلفن همــراه هند (‪ )IAMAI‬و‬ ‫شرکت ‪ Nishith Desai Associates‬در نامه ای‬ ‫اظهار کردند که فنــاوری در مقیاس کوچکی که‬ ‫شــرکت ها ان را اداره می کنند‪ ،‬معموالً سرمایه ‬ ‫کافی برای دعوت به همکاری در تمام فعالیت های‬ ‫کاری الزم ندارند‪.‬‬ ‫بهتراستاینگونهتصورکنیمکهبسیاریازخدمات‬ ‫کمکی که یک استارت اپ به ان نیاز دارد تا عملکرد‬ ‫خوبی داشته باشــد از قبیل تبلیغات‪ ،‬بازاریابی‪،‬‬ ‫حسابداری و غیره از ارائه دهندگان خدمات انالین‬ ‫شخص ثالث دریافت می شوند‪.‬‬ ‫در این بیانیه امده اســت که اســتارت اپ های‬ ‫در حال ظهور در ســال های اول کار خود قبل از‬ ‫اینکه به سوددهی برسند‪ ،‬پول های زیادی خرج‬ ‫می کنند و وقتی گوگل تکس گسترش یابد و تعداد‬ ‫زیادی از سایر خدمات دیجیتال را نیز شامل شود‪،‬‬ ‫این فشار چندین برابر خواهد شد و استارت اپ ها‬ ‫مجبور هســتند هزینه هنگفتی را برای نواوری‬ ‫پرداخت کنند‪.‬‬ ‫به عالوه متخصصان صنعت معتقد هســتند که‬ ‫گوگل تکس می تواند از‪ 6‬درصد به‪ 8‬درصد افزایش‬ ‫یابد و زمانی که‪ GST‬اجرایی شود‪ ،‬سرعت این روند‬ ‫افزایش خواهد یافت‪.‬‬ ‫به همین دلیل‪ ،‬توصیه شده است که باید پلیس‬ ‫بر نرخ مالیات نظارت داشته باشد و تعداد خدمات‬ ‫اعالم شــده منوط بر گوگل تکس نباید گسترش‬ ‫یابد تا زمانی که یک تحقیق کارامد و مفید توسط‬ ‫دولت انجام نشود‪.‬‬ ‫چین چطور با تجارت الکترونیک یک ابرشهر ساخته است؟‬ ‫شنژن‪ ،‬از شهر ‪ 20‬هزار نفری ماهیگیران تا شهر‪ 7‬میلیونی فناوران‬ ‫‪t‬‬ ‫‪r‬‬ ‫گزارش‬ ‫‪o‬‬ ‫‪p‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪R‬‬ ‫پریا هاشمی‬ ‫در چند ســال گذشــته‪ ،‬نواوری برای دولت چین‬ ‫اهمیت زیادی پیدا کرده است‪ .‬در واقع‪ ،‬تحلیلگران‬ ‫متوجه شــده اند که واژه «نــواوری» بیش از ‪ 70‬بار‬ ‫در متن مربوط به اخرین طرح پنج ســاله این دولت‬ ‫استفاده شده است‪.‬‬ ‫وقتی صحبــت از چین و نواوری می شــود‪ ،‬باید به‬ ‫شنژن اشــاره کرد‪ .‬تعدادی از ابرقدرت های صنعت‬ ‫فناوری و شرکت های بی شمار دیگری که در تولید‬ ‫قطعاتی مانند تلفن هوشمند‪ ،‬چاپگرهای سه بعدی و‬ ‫روبات ها تخصص دارند‪ ،‬در این شهر واقع شده اند‪ .‬با‬ ‫این حال‪ ،‬برخالف سایر شهرهای بزرگ چین‪ ،‬شنژن‬ ‫تاریخچه کوتاهی دارد‪.‬‬ ‫ســه دهه پیش‪ ،‬شــنژن فقط یک شهر ماهیگیری‬ ‫کوچک بود که ‪20‬هزار نفر ســاکن داشت‪ .‬در اواخر‬ ‫دهه هفتاد در سال ‪ 1980‬به یک شهر بزرگ تبدیل‬ ‫شد‪ .‬برنامه ریزی شــده بود تا شنژن به یکی از اولین‬ ‫مناطق اقتصاد ویژه (‪ )SEZ‬تبدیل شــود‪ .‬به همین‬ ‫دلیل نیز سرمایه گذاران در سال های بعد به این شهر‬ ‫هجوم اوردند‪ .‬شنژن امروزه به یک مرکز تولید لوازم‬ ‫الکترونیکی گسترده تبدیل شد ه که بخش عظیمی‬ ‫از اکوسیستم فناوری این کشور را تشکیل می دهد‪.‬‬ ‫جمعیت شــنژن در حال حاضر بیــش از ‪ 7‬میلیون‬ ‫نفر است‪.‬‬ ‫ابرقدرت های فناوری جهان مانند ‪ZTE، Tencent‬‬ ‫و ‪ Huawei‬نیز در شــنژن واقع شــده اند‪ .‬تا ســال‬ ‫‪ ،2015‬تولید ناخالص ملی این شهر به ‪ 270‬میلیارد‬ ‫دالر رسید‪ .‬طبق امار‪ ،‬نانشان شنژن در حال حاضر‬ ‫ثروتمندترین منطقه در کشور است‪ .‬دو سال پیش‪،‬‬ ‫سرانهتولیدناخالصملیاینمنطقه‪49‬هزاردالربوده‬ ‫ که به طور چشمگیری از این مقدار در کشور همسایه‪،‬‬ ‫هنگ کنگ‪ ،‬بیشتر است‪.‬‬ ‫این شهر در تالش برای جذب سرمایه گذار از چین‬ ‫و سراســر دنیا مقدار زیادی هزینه می کند‪ .‬طبق‬ ‫گزارش ها‪ ،‬متخصصان و علمایی که در شنژن ساکن‬ ‫هستند‪ ،‬اکنون می توانند برای پرداخت ‪ 6‬میلیون‬ ‫یوان به صــورت یکجا تقاضا دهنــد‪ .‬برای تقویت‬ ‫جایگاه شنژن به عنوان کشور شماره یک در حوزه‬ ‫نواوری‪ ،‬امسال‪ ،‬مقامات شهر حدود ‪ 680‬میلیون‬ ‫دالر برای جذب بهترین کارگران و دانشــگاهیان‬ ‫هزینه کردند‪.‬‬ ‫اما مقامات برای توسعه هر چه بیشتر این اکوسیستم‬ ‫فقط به دنبــال جذب افــراد ماهر نیســتند‪ ،‬انها‬ ‫فارغ التحصیالن بی تجربه را نیز هدف قرار می دهند‪.‬‬ ‫شــنژن به افراد جوان با مدارک کارشناسی حدود‬ ‫‪ 2.300‬دالر یارانه مســکن ارائه می دهد‪ .‬اگر فردی‬ ‫مدرک کارشناسی ارشــد یا دکترا داشته باشد‪ ،‬این‬ ‫مقدار از ‪ 3.800‬تا ‪ 5.400‬دالر خواهد بود‪ .‬همچنین‬ ‫مقامات اعالم کرده اند که قصد دارند در طول پنج سال‬ ‫اینده بیش از ‪10‬هزار اپارتمان را برای متخصصان‬ ‫مهمان مهیا کنند‪.‬‬ ‫در حال حاضر چین بزرگ ترین اکوسیستم تجارت‬ ‫الکترونیک را در دنیــا دارد‪ .‬با بیش از ‪ 911‬میلیون‬ ‫دالر فروش در ســال جاری‪ ،‬این کشــور مســئول‬ ‫نیمی از فروش تجارت دیجیتال دنیا خواهد شــد‪.‬‬ ‫ما شاهد ان هســتیم که مصرف کنندگان چینی با‬ ‫چه ســرعتی به خرید انالین روی می اورند و بخش‬ ‫تجارت الکترونیک به یک بخش توسعه یافته تبدیل‬ ‫شده اســت‪ .‬برای تطبیق با این تقاضای روز افزون‪،‬‬ ‫استارت اپ ها به دنبال راهکارهای تجارت الکترونیک‬ ‫جدید برای تقویت خدمات خود هستند‪.‬‬ ‫به عالوه‪( Cainiao ،‬بازوی تدارکاتی ‪ )Alibaba‬در‬ ‫حالحاضربیشاز‪180‬هزارایستگاهتحویلمحصول‬ ‫دارد‪ .‬اخیرا ً این شرکت مراکز توزیع مواد غذایی تازه‬ ‫خود در سراســر کشور را توسعه داده است‪ .‬چند ماه‬ ‫پیش‪ Cainiao ،‬اولین دور تامین بودجه خارجی خود‬ ‫را انجام داد‪ ،‬انتظار می رود که این شرکت برای توسعه‬ ‫شبکه خود یک ‪ 16‬میلیارد دالر دیگر نیز هزینه کند‪.‬‬ ‫رشد اخیر در بخش تدارکات توسعه نیافته می تواند با‬ ‫گسترش تجارت الکترونیک چین همراه شود‪.‬‬ ‫تا چند سال پیش‪ ،‬تولیدکنندگان محلی چین جزء‬ ‫ان دســته از تولیدکنندگان بودنــد که تنها مزیت‬ ‫محصوالتشان ارزان بودنشان بود‪ .‬برای مثال حدود‬ ‫‪ 70‬درصد از تلفن های هوشمندی که در این کشور‬ ‫به فروش می رسید‪ 3،‬برند داشتند که همگی خارجی‬ ‫بودند‪ .‬این شــرایط اکنون تغییر کرده است‪ .‬امروزه‬ ‫تولیدکنندگان تلفن هوشمند چین جزء ‪ 10‬تلفن‬ ‫هوشمند برتر دنیا هستند‪ .‬با پیشرفت در بازاریابی ‬ ‫و کیفیت دیگر ان تفکــر قدیمی درباره محصوالت‬ ‫چینی دارد از بین می رود‪.‬‬ ‫شنژن امروزه‬ ‫به یک مرکز‬ ‫تولید لوازم‬ ‫الکترونیکی‬ ‫گسترده‬ ‫تبدیل شده ‬ ‫که بخش‬ ‫عظیمی از‬ ‫اکوسیستم‬ ‫فناوری‬ ‫این کشور‬ ‫را تشکیل‬ ‫می دهد‪.‬‬ ‫جمعیت‬ ‫شنژن در حال‬ ‫حاضر بیش از‬ ‫‪ 7‬میلیون نفر‬ ‫است‬ ‫هفته گذشــته ‪ 5‬صنــدوق جســورانه با‬ ‫‪60‬میلیارد منابع ذکر شــده در اساسنامه‬ ‫وارد فرابورس شدند و سه صندوق دیگر نیز‬ ‫در نوبت دریافت مجوز هســتند؛ اتفاقی که‬ ‫برای فعاالن زیســت بوم استارت اپی ایران‬ ‫خوش یمن و نویدبخش اینده ای امیدوارانه‬ ‫بود اما می خواهم شــما را ارجــاع بدهم به‬ ‫موضوع نخ نمای انشای دوران نوجوانی مان‬ ‫«علم بهتر اســت یــا ثروت»‪ .‬چــرا این را‬ ‫مطرح می کنم؟ ایا در شرایط فعلی مشکل‬ ‫اکو سیستم استارت اپ ایران کمبود دانش و‬ ‫تجربه است یا کمبود سرمایه؟‬ ‫می دانم احتماال عده ای از شما گرانمایگان با‬ ‫تزریق سرمایه موافق هستید و عده ای هم با‬ ‫هردو اما بگذارید برای طرح بحث مخالفت‬ ‫کنم و بگویم در شــرایط فعلی همانطور که‬ ‫پیش تر نوشــته ام ما با بحران دانش‪ ،‬نیروی‬ ‫انســانی ماهر و بــا کمبود تجربه زیســته‬ ‫مواجهیم‪.‬‬ ‫بیایید تصــور کنیم چند برابــر امار حجم‬ ‫ســرمایه گذاری فعلی ‪ ،‬سرمایه تزریق شود‪.‬‬ ‫چه اتفاقی می افتد؟ ایا مشکل استارت اپ ها‬ ‫و کل اکو سیستم حل می شود؟! جز این است‬ ‫که صندوق هــای خطرپذیرما خطر پذیر تر‬ ‫می شوند‪.‬‬ ‫چند درصــد از اســتارت اپ هایمان فقط‬ ‫مشــکل نقدینگی دارنــد؟ و چند درصد از‬ ‫اســتارت اپ هایمان مشــکل ندانستن و‬ ‫کم تجربگی دارند؟‬ ‫این یک واقعیت است که تب استارت اپ در‬ ‫حال سرایت به همه بخش های کار افرینی‬ ‫کشــورمان است‪ .‬یک اســم جذاب و زیبا و‬ ‫یک دورنمای جذاب تر بــا مثال های موفق‬ ‫خارجکی فیس بــوک‪ ،‬اپل‪ ،‬گوگل‪ ،‬یوتیوب‬ ‫و‪ ...‬وطنــی اش دیجی کاال‪ ،‬اســنپ‪ ،‬کافه‬ ‫بازار‪ ،‬اپــارات و‪ ...‬این می شــود که انهایی‬ ‫کــه می خواهند کســب و کاری بر بســتر‬ ‫وب راه بیندازند‪ ،‬ابتدای اســم شرکتشان‬ ‫می نویسند اســتارت اپ ‪ ....‬انها که سایت‬ ‫معمولی دارند انها هم پیشوند استارت اپ‬ ‫را بر می گزینند‪ .‬نیروهای انســانی هم اگر‬ ‫در گذشته می گفتند در یک شرکت ای تی‬ ‫کار می کنیم حاال خوش تر دارند بگویند که‬ ‫در یک شرکت استارت اپی مشغول فعالیت‬ ‫هســتند‪ .‬زمانی که تب فراگیرتر می شود‪،‬‬ ‫سرمایه گذار هم همین کلمه را برای شرکت‬ ‫ســرمایه گذاری اش انتخاب می کند‪ .‬وقتی‬ ‫هم از همه انهایی که نام اســتارت اپ را بر‬ ‫خود نهاده اند سوال می کنی که استارت اپ‬ ‫چیست‪ ،‬به یک تعریف واحد دست نمی یابی‬ ‫و گویی به تعداد هر استارت اپ یک تعریف‬ ‫وجود دارد!‬ ‫و می شــود حکایت فیل در تاریکی حضرت‬ ‫موالنا‪...‬‬ ‫عده ای هفته نامه شــنبه را متهم می کنند‬ ‫به ایجــاد انگیــزش بــرای ورود جوانان و‬ ‫سرمایه گذاران به این زیســت بوم‪ .‬اگرچه‬ ‫نقشمان را در این فراگیری پنهان نمی کنیم‬ ‫و معتقدیم که اســتارت اپ ها اینده اقتصاد‬ ‫این کشــور را خواهند ساخت اما همواره بر‬ ‫این باوریم که این مســیر تجربه نشده نیاز‬ ‫به نقد و بررســی و اصالح دارد‪ .‬از این رو بر‬ ‫این باوریم که بحران دانش‪ ،‬نیروی انسانی‬ ‫ماهر و کمبود تجربه زیسته‪ ،‬بیش از کمبود‬ ‫سرمایه‪ ،‬استارت اپ های ایرانی را به خطر‬ ‫انداخته و رنج مظاعف را بر جوانان تحمیل‬ ‫می کنــد‪ .‬انچه در این نوشــته می خواهم‬ ‫بران بیشــتر تاکیــد کنم‪ ،‬اینکــه بحران‬ ‫فقط دامنگیر اســتارت اپ ها نیســت و ما‬ ‫این ضعف را در صندوق های جســورانه و‬ ‫شتاب دهنده ها هم به وضوح می بینیم‪ .‬از‬ ‫این رو معتقدم صندوق های جسورانه پیش‬ ‫از هرگونه سرمایه گذاری در استارت اپ ها‬ ‫ابتدا باید در کل اکو سیستم سرمایه گذاری‬ ‫کنند‪ .‬به این معنا که بایســتی بخشــی از‬ ‫فعالیت و ســرمایه صندوق های جسورانه‬ ‫صرف ترویج دانش در اکو سیســتم شود و‬ ‫زمینه کسب تجربه را برای جوانان در داخل‬ ‫و خارج از کشور فراهم کنند‪ .‬اگر این اتفاق‬ ‫نیفتد‪ ،‬باید این واقعیت تلخ را بپذیریم که‬ ‫سرمایه گذاران هم اسیر این تب شده و عمال‬ ‫به ناکامی ها بیشتر دامن خواهند زد‪ .‬برای‬ ‫همین عده ای معتقدند تزریق پول به یک‬ ‫استارت اپ نوپا با مدیر کم تجربه و کم دانش‬ ‫خطرناک اســت‪ .‬اینکه توجیــه کنیم ما‬ ‫صندوق خطر پذیر هستیم و طبیعی است‬ ‫که از هــر ‪ 20‬تا اســتارت اپ ‪ 19‬تا از بین‬ ‫می روند‪ ،‬بــازی و تکرار جمالت ترجمه ای‬ ‫است‪ .‬هر فعالیت اقتصادی دارای یک منطق‬ ‫اقتصادی و نیازمند یک پیوست فرهنگی‪،‬‬ ‫اجتماعی است‪ .‬اکو سیســتم استارت اپی‬ ‫ایران نیاز مبرم به این پیوست دارد‪.‬‬ ‫حرف اخر‪ :‬هم علم خوب است هم ثروت هم‬ ‫دانش و تجربه برای این زیســت بوم حیاتی‬ ‫است و هم ســرمایه‪ ،‬انچه محل بحث است‬ ‫تقدم و تاخر این دو اســت‪ .‬نظر شما در این‬ ‫مورد چیست؟‬ ‫ایران ساخت‬ ‫‪Iran‬‬ ‫‪Made‬‬ ‫‪In‬‬ ‫‪ 18‬دی ‪ . 1395‬سال اول ‪ .‬شماره چهل وچهار‬ ‫‪10‬‬ ‫«ایرانساخت» تجلیباور و دانش‬ ‫جشنواره فرهنگی هنری «ایران ساخت»‪ ،‬به منظور حمایت از تولیدات داخلی و محصوالت دانش بنیان برگزار ش‬ ‫البرت انیشتین‬ ‫تشنه باشید اما تشــنه موفقیت نباشید‪ ،‬تشنه‬ ‫ارزشمند بودن باشید‪.‬‬ ‫‪n‬‬ ‫‪m‬‬ ‫ستون‬ ‫‪u‬‬ ‫‪l‬‬ ‫‪o‬‬ ‫‪C‬‬ ‫تولیدکننده ها تبلیغ را ‬ ‫جدی تر بگیرند‬ ‫بازیگــر نام اشــنای ایرانــی معتقد اســت‪:‬‬ ‫تولید کننده هــا در کشــور ما بایــد تبلیغات‬ ‫را جدی تــر بگیرند‪ .‬مجید مظفــری‪ ،‬بازیگر‬ ‫پیشکسوت سینما‪ ،‬تئاتر و تلویزیون کشورمان‬ ‫با اشاره به مفید بودن برگزاری جشنواره «ایران‬ ‫ســاخت» از ســوی معاونت علمی و فناوری‬ ‫ریاســت جمهوری اظهار کرد‪ :‬در بحث تولید‬ ‫کاالی باکیفیــت ایرانی و تولیــد محتوا برای‬ ‫حمایت از کاال و خدمات دانش بنیان ســاخت‬ ‫داخل‪ ،‬دولت بســیار می تواند موثر باشد‪ .‬مثال‬ ‫دولــت درباره کارخانه هایی که مــواد اولیه را‬ ‫خودشــان وارد می کنند یا مواد اولیه شــان‬ ‫در داخل کشــور است‪ ،‬تســهیالتی در بخش‬ ‫مالیات و گمرک‪ ،‬بیمه و وام قائل شــود‪ .‬یا در‬ ‫بحث تبلیغ و اگاهی مردم از کیفیت خوب این‬ ‫محصوالت‪ ،‬رسانه ها و فضای مجازی را در پربار‬ ‫کردن مطالب شــان‪ ،‬هدایت کنند‪ .‬وی افزود‪:‬‬ ‫با این تســهیالت تولیدکننده برای بهتر شدن‬ ‫شــرایط موجود‪ ،‬ترغیب می شود و برای تولید‬ ‫کاالی مرغوب تر انگیزه پیدا می کند‪ .‬همچنین‬ ‫برگزاری جشــنواره هایی همچــون «ایران‬ ‫ساخت» با انتخاب تولیدکننده و هنرمند برتر‬ ‫از جمله کارگردان و طراح و نویسنده هم در این‬ ‫زمینه مهم و موثر است ‪ .‬مظفری درباره حضور‬ ‫هنرمندان در تبلیغات کاالی دانش بنیان ایرانی‬ ‫تصریح کرد‪ :‬هنرمندان بسیار مایل هستند که‬ ‫در تبلیغات و ترویج کاالهای دانش بنیان داخلی‬ ‫شرکتکنند‪،‬امامتاسفانهبرخیتولید کننده ها‬ ‫معتقد هستند که ما نیاز به تبلیغ نداریم‪.‬‬ ‫جلب توجه جریان‬ ‫فیلمسازی به کاالی‬ ‫دانش بنیان‬ ‫کارگردان نام اشــنای کشــورمان گفت‪ :‬با‬ ‫برگزاری جشــنواره «ایران ساخت» توجه‬ ‫اهالی رسانه و جریان فیلمسازی به موضوع‬ ‫حمایت از کاالی دانش بنیان جلب می شود‬ ‫که قطعا نتیجه بخش است‪.‬‬ ‫احمدرضــا درویش‪ ،‬داور جشــنواره ایران‬ ‫ساخت درباره تاثیرات برگزاری این جشنواره‬ ‫اظهار کرد‪ :‬در مباحث علم‪ ،‬فناوری و حمایت‬ ‫از تولیدات دانش بنیــان ایرانی و پیوند ان‬ ‫با فرهنــگ و هنر قدم اولیــه ای با برگزاری‬ ‫«ایران ساخت» برداشته شد که نوید دهنده‬ ‫اتفاقاتی خوب در این عرصه است‪ .‬در واقع با‬ ‫برگزاری این جشــنواره توجه اهالی رسانه‬ ‫و جریان فیلمســازی به موضوع حمایت از‬ ‫کاالی دانش بنیان جلب می شــود که قطعا‬ ‫نتیجه بخش است‪.‬‬ ‫درویش با اشاره به اینکه امروزه در اثار جوانان‬ ‫خالقیت باال و استعدادهای نو ظهور مشاهده‬ ‫می شود‪ ،‬گفت‪ :‬قطعا بعد از برگزاری این دوره‬ ‫از جشــنواره در دوره های بعدی توجهات‬ ‫بیشــتری به ان معطوف می شود‪ ،‬جوانان با‬ ‫فکر برای این جشنواره کار کردند پس باید‬ ‫این اقدام را ارج نهیم و به ان توجه شود‪.‬‬ ‫جلوگیری از واردات‬ ‫بی کیفیت؛ ضامن‬ ‫پیشرفت تولیدات داخلی‬ ‫بازیگرپیشکسوتتئاتر‪،‬سینماوتلویزیونگفت‪:‬‬ ‫مسئوالن باید با جلوگیری از واردات کاالهای‬ ‫بی کیفیت ازجمله اجناس چینی به رشــد و‬ ‫پیشرفت تولید کاالهای داخلی کمک کنند‪.‬‬ ‫ت با بیان اینکه جشنواره ایران‬ ‫محمود پاک نی ‬ ‫ساخت در ترغیب و فرهنگسازی برای حمایت‬ ‫از تولید داخل‪ ،‬نقش چشمگیری دارد‪ ،‬اظهار‬ ‫کرد‪ :‬واردات کاالی بی کیفیت از خارج از کشور‬ ‫از جمله چین نوعی پشت پا زدن به تولید داخل‬ ‫بوده و موجب ضعف و سستی تولیدات داخلی‬ ‫و بازار کشور می شود‪ .‬به همین دلیل مسئوالن‬ ‫باید به این نکته مهم توجه الزم داشته و از ورود‬ ‫این کاالها جلوگیری کنند‪ .‬وی با اشاره به اینکه‬ ‫واردات و خرید محصول از کشــورهای دیگر‬ ‫خروج ارز بســیار را برای کشور به همراه دارد‪،‬‬ ‫افزود ‪ :‬مسئوالن باید برای جلوگیری از مضرات‬ ‫واردات و حمایت از تولید داخل به این موضوع‬ ‫به صورت جدی رسیدگی کنند‪ .‬‬ ‫گزارش‬ ‫‪I n t e r v i e w‬‬ ‫امین جاللوند ‬ ‫جشنواره‬ ‫«ایران‬ ‫ساخت» با‬ ‫اگاهی از این‬ ‫دغدغه های‬ ‫فرهنگی‪،‬‬ ‫تالش کرد که‬ ‫در طی سه‬ ‫روز برگزاری‬ ‫این رویداد‬ ‫ملی‪ ،‬چشمه‬ ‫کوچکی از‬ ‫توانمندی های‬ ‫فعاالن عرصه‬ ‫دانش بنیان‬ ‫را به عموم‬ ‫مردم نشان‬ ‫بدهد تا قدر‬ ‫داشته هایمان‬ ‫را بدانیم و‬ ‫یاد بگیریم‬ ‫که چطور‬ ‫از تولیدات‬ ‫داخلی و‬ ‫محصوالت‬ ‫دانش بنیان‬ ‫کشور حمایت‬ ‫کنیم‬ ‫نخستین جشــنواره فرهنگی هنری «ایران‬ ‫ســاخت»‪ ،‬به همت معاونت علمی و فناوری‬ ‫ریاست جمهوری و با حمایت وزارت فرهنگ‬ ‫و ارشاد اسالمی‪ ،‬علوم و تحقیقات و فناوری‪،‬‬ ‫فناوری اطالعات و ارتباطــات‪ ،‬تعاون‪ ،‬کار و‬ ‫رفاه اجتماعی‪ ،‬صداوسیما‪ ،‬شهرداری تهران‪،‬‬ ‫شــورای عالی انقالب فرهنگی‪ ،‬مرکز ملی‬ ‫فضای مجازی‪ ،‬خانه هنرمندان و ‪ ...‬از ‪ ۱۶‬تا ‪۱۸‬‬ ‫دی ماه امسال در مرکز همایش های صداوسیما‬ ‫برگزار شد‪.‬‬ ‫جامعه ای که خودباوری به الگوی فرهنگی اش بدل‬ ‫شــود و ایمان به داشته هایش در بطن جامعه جاری‬ ‫باشد‪ ،‬چنین جامعه ای هرگز وابسته و ناتوان نخواهد‬ ‫بود‪ .‬با نگاهی به تاریخ پرفراز و نشــیب کشــورهای‬ ‫توســعه یافته می بینیــم که رمز موفقیــت انها در‬ ‫عرصه های مختلف اقتصادی‪ ،‬تجاری و علمی فقط‬ ‫در ایمان انهــا به توانمندی های ملی کشورشــان‬ ‫خالصه می شود‪.‬‬ ‫جشنواره «ایران ساخت» با اگاهی از این دغدغه های‬ ‫فرهنگی‪ ،‬تالش کرد که در طی سه روز برگزاری این‬ ‫رویداد ملی‪ ،‬چشمه کوچکی از توانمندی های فعاالن‬ ‫عرصه دانش بنیان را به عموم مردم نشــان بدهد تا‬ ‫قدر داشــته هایمان را بدانیم و یاد بگیریم که چطور‬ ‫از تولیدات داخلی و محصوالت دانش بنیان کشــور‬ ‫حمایت کنیم و با بهره مندی از رســانه ها و ابزارهای‬ ‫فرهنگی مختلف‪ ،‬تبلیغ موثر و کارامدی در بازارهای‬ ‫جهانی داشته باشیم‪.‬‬ ‫بو کار ایرانی‬ ‫فناوری ایرانی؛ کس ‬ ‫جشــنواره ملی فرهنگی‪ ،‬هنری «ایران ساخت» با‬ ‫بو کار ایرانی» برگزار شد‬ ‫شعار «فناوری ایرانی؛ کس ‬ ‫و جریان ســازی در حمایت از تولید ساخت داخل و‬ ‫دانش بنیان‪ ،‬مهم ترین هدفی بود که این جشــنواره‬ ‫دنبال کرد‪ .‬دکتر ســورنا ســتاری‪ ،‬معاون علمی و‬ ‫فنــاوری رئیس جمهو ر در پیامی که به مناســبت‬ ‫افتتاح این جشنواره منتشر شد‪ ،‬تاکید کرد‪« :‬فرهنگ‬ ‫علم و فناوری‪ ،‬موهبت واالیی اســت‪ .‬چرخ های این‬ ‫سیستم است‪ .‬اگر به اندازه و در مسیر باشد‪ ،‬راه فردا را‬ ‫بی دردسر در می نوردد‪ .‬تا می توانیم باید توشه مان را از‬ ‫ان پر کنیم‪ .‬فرهنگ مان را اگر درست کنیم‪ ،‬چیزهای‬ ‫دیگر‪ ،‬درست شده هســتند‪ .‬البته‪ ،‬بازافرینی خرد‬ ‫فرهنگی اولویت ماست؛ خردی که پشتوانه تاریخی‬ ‫دارد‪ .‬تاریخ ما حرف های بسیار دارد‪ .‬خردمندانه باید‬ ‫از گذشته های مان درس بگیریم؛ از شیرینی هایش‪،‬‬ ‫از تلخی هایش‪ ،‬از پیروزی هایش‪ ،‬از شکست هایش‪.‬‬ ‫کارافرینی ما‪ ،‬انگاه ایرانی و خودی و موفق است که‬ ‫به تاریخ خودمان تکیه کنیم و فرهنگ خردمندانه‬ ‫گسترش علم و فناوری را عظمت ببخشیم‪ ...‬جشنواره‬ ‫ملی فرهنگی و هنری «ایران ساخت» گامی تاثیرگذار‬ ‫در راستای فرهنگ سازی و اشناسازی عموم جامعه‬ ‫با توانمندی های فناورانه و نواورانه کشورمان است‬ ‫و در کنار ســایر اقدامات موثر ستاد توسعه فرهنگ‬ ‫علم‪ ،‬فناوری و اقتصاد دانش بنیان تبدیل به رویدادی‬ ‫به یادماندنی شده است‪ ،‬چرا که این جشنواره با ایجاد‬ ‫تحرک در جامعه و توجه به محصوالت ساخت ایران‪،‬‬ ‫مسیر حرکت رو به جلو و پیشرفت را سرعت ببخشد‪.‬‬ ‫ایجاد زیســت بوم و فرهنگ کارافرینی در کشور‪ ،‬با‬ ‫ی اغاز می شود‪ ،‬با ان ادامه می یاب د و پایانش‬ ‫خودباور ‬ ‫نیز با همان است‪ .‬همه ما باید به این سوال پاسخ دهیم‬ ‫که چرا ساز خودباوری در داخل کشور‪ ،‬ناکوک است‪.‬‬ ‫چرا؟ نگاه فرهنگی مان اگر نسبت به خودمان خوب‬ ‫شود‪ ،‬خودمان هم خوب می شویم‪ .‬کسب و کارمان‬ ‫هم سکه می شود‪».‬‬ ‫پرویز کرمی‪ ،‬دبیر کل جشنواره ملی‪ ،‬فرهنگی و هنری‬ ‫«ایران ساخت» هم توضیح داد که این رویداد با هدف‬ ‫جریان سازی در حمایت از تولیدات ساخت داخل و‬ ‫دانش بنیان و جریان سازی و تولید محتوا برای فضای‬ ‫مجازی و نفی واردات غیرضروری برگزار شد‪.‬‬ ‫بهره گیری از هنر در فرهنگ سازی و ترویج گفتمان‬ ‫علم و فناوری و اقتصاد دانش بنیان به منظور دستیابی‬ ‫به اهداف توسعه ای کشور از دیگر اهداف این جشنواره‬ ‫ملی بود که کرمی به ان اشاره دارد‪.‬‬ ‫به گفته کرمی‪ ،‬این جشــنواره به منظور پیشــبرد‬ ‫حل چالش اشتغال با رونق تولید دانش بنیان‬ ‫وزیر ورزش و جوانان گفــت‪ :‬حمایت از تولید‬ ‫ایرانی‪ ،‬ضرورتی اســت که می تواند در حل‬ ‫معضل اشتغال به عنوان یکی از مهم ترین‬ ‫دغدغه های جامعه جوان این کشور راهگشا‬ ‫باشــد و حمایت از عرصــه تولید کاالها و‬ ‫خدمات دانش بنیان داخلــی زمینه ایجاد‬ ‫اشتغال پایدار را فراهم می کند و «ایران ساخت»‬ ‫از این نظر مهم است‪.‬‬ ‫مسعود سلطانی فر با اشاره به اصالح الگوهای خرید و تولید‬ ‫برای رونق تولید داخلی اشــاره کرد و گفت‪ :‬ما باید چه در‬ ‫بخشمصرفداخلیوچهدرصادراتضمنانکهبایدتالش‬ ‫کنیم الگوها به نفع تولید ملی کشور اصالح شود‪ ،‬تمام توان‬ ‫خود را به کار ببندیم تا کیفیت کاالی دانش بنیان تولیدی‬ ‫باال برود‪ .‬وزیــر ورزش و جوانان تولیــد دانش بنیان را در‬ ‫افزایش کیفیت کاالی داخلی اثرگذار دانست و افزود‪ :‬یکی‬ ‫از روش هایی که می تواند منجر به افزایش کیفیت کاالی ما‬ ‫شود‪ ،‬تولید دانش بنیان است و استفاده از فناوری و نواوری‬ ‫در تولید کشور می تواند رونق تولید‪ ،‬استقبال مصرف کننده‬ ‫داخلی و ایجاد زمینه صادرات را به همراه داشته باشد‪.‬‬ ‫وی ادامه داد‪ :‬طبیعتا اگر می خواهیم مردم کشــور کاالی‬ ‫تولیدکننده کشورشــان را انتخاب کنند یا قصد ورود به‬ ‫بازارهای جهانی را داریم‪ ،‬باید کاالی استاندارد و باکیفیتی‬ ‫ارائه دهیم تا توانمندی رقابت در عرصه جهانی و نیز دست‬ ‫ان‬ ‫برتر در رقابت با کاالهای خارجی واردشده به کشور از ِ‬ ‫کاالی داخلی باشد‪.‬ســلطانی فر با بیان اینکه حمایت از‬ ‫تولید دانش بنیان ایرانی‪ ،‬ضرورتی اســت که می تواند در‬ ‫حل معضل اشتغال به عنوان یکی از مهم ترین‬ ‫دغدغه های جامعه جوان این کشور راهگشا‬ ‫باشد‪ ،‬اظهار کرد‪ :‬حمایت هر خریدار ایرانی‬ ‫از کاالی کشورش‪ ،‬روشن شدن چراغ تولید‬ ‫را ممکن می کند و وقتی تولید داخلی پویا‬ ‫باشد‪ ،‬اشتغال ایجاد می شود و با تحقق روند‬ ‫حمایت از تولید دانش بنیان داخلی اســت که‬ ‫می توان انتظار داشت جوانان ما در حوزه های صنعتی و‬ ‫فناوری و دانش بنیان مشغول به کار و اداره خانواده هستند‪.‬‬ ‫وزیر ورزش و جوانان با تاکید بر اینکه چینش بستر فرهنگی‬ ‫و نیز تولید باید به گونه ای باشد که مردم در انتخاب میان‬ ‫کاالی شناخته شده خارجی و کاالی ساخت ایران‪ ،‬به سراغ‬ ‫خرید کاالی کشورشــان بروند‪ ،‬اظهار کرد‪ :‬اگر کاالهای‬ ‫تولیدی با استفاده از فناوری‪ ،‬مواد اولیه با کیفیت و از همه‬ ‫مهم تر عزم تولیدکننده بــرای تولید کم نقص و باکیفیت‬ ‫ساخته شود‪ ،‬مطمئناً استانداردهای الزم را کسب می کند و‬ ‫ضمنجلبنظر مصرف کنندهداخلی‪،‬ادامهحیاتمجموعه‬ ‫تولیدی و استمرار تولید ان مجموعه اشتغال مضاعف را به‬ ‫همراه خواهد داشت‪.‬وی با اشاره به تاثیرگذاری رویدادهای‬ ‫فرهنگساز همچون جشنواره «ایران ساخت» در حمایت‬ ‫از تولیدکننده ایرانی برای ایجاد اشتغال‪ ،‬افزود‪ :‬باید کشور‬ ‫به هر نحو در مســیر حمایت از تولید دانش بنیان داخلی‬ ‫حرکت کند زیرا به جز این روند‪ ،‬حل مشــکالت جامعه‬ ‫جوان که در راس ان اشتغال اســت‪ ،‬دور از تصور خواهد‬ ‫بود‪ .‬بنابراین جشنواره «ایران ساخت» هم که در این عرصه‬ ‫تالش می کند‪ ،‬می تواند زمینه سازی مناسبی را فراهم اورد‪.‬‬ ‫برنامه اقتصاد مقاومتی‪ ،‬لزوم ایجاد جریان ســازی‪،‬‬ ‫تحول فرهنگی‪ ،‬حرکت به سوی توسعه پایدار علم‬ ‫و فناوری‪ ،‬حمایت از تولید ســاخت داخل و تبدیل‬ ‫به ارزش کردن برندهای ایرانی در چارچوب اقتصاد‬ ‫دانش بنیان‪ ،‬برگزار شد‪ .‬مشاور معاون علمی و فناوری‬ ‫رئیس جمهور‪ ،‬ایجاد هم افزایی بین توســعه علم و‬ ‫فناوری و حمایت از تولیدات ساخت داخل‪ ،‬معرفی‬ ‫کس ‬ ‫بو کارهای نوین و دانش بنیان و همچنین کمک‬ ‫به برندسازی و تقویت برندهای ایرانی از طریق تقویت‬ ‫ارتباط بین فعاالن حوزه فرهنــگ و هنر با فعاالن‬ ‫اقتصاد دانش بنیان‪ ،‬فرهنگ سازی و اشنایی جامعه با‬ ‫اقتصاد دانش بنیان و ترویج اقتصاد مقاومتی را از دیگر‬ ‫اهداف این رویداد مهم علمی و فناوری کشور برشمرد‪.‬‬ ‫تقدیر از هنرمندان فعال در عرصه علم و فناوری‪ ،‬تولید‬ ‫محتوا برای فضای مجازی و رسانه های مرتبط با حوزه‬ ‫کارافرینیوکمکبهانتشاروعرضهاثارهنریخالقو‬ ‫کاربردی با موضوعات مرتبط با علم و فناوری و اقتصاد‬ ‫دانش بنیان هم از دیگر اهداف این جشنواره اعالم شد‪.‬‬ ‫جزئیاتی از بخش های جذاب این جشنواره ملی‬ ‫رشــته های حاضر در این جشــنواره در بخش های‬ ‫مختلفیطبقه بندیشدهبود‪.‬رقابتدربخشمکتوب‬ ‫(ادبیات) شــامل روایت مستند و تک نگاشت‪ ،‬شعر‪،‬‬ ‫جمالت نغز و همچنین بخش هنرهای تجســمی‪،‬‬ ‫عکس‪ ،‬کاریکاتور‪ ،‬گرافیک (پوســتر‪ ،‬تصویرسازی‪،‬‬ ‫اینفوگرافــی) و بســته بندی از محورهــای اصلی‬ ‫رقابت در این جشنواره فرهنگی و علمی اعالم شد‪.‬‬ ‫بخش رســانه های دیداری و شنیداری شامل فیلم‬ ‫مستند‪ ،‬پویانمایی‪ ،‬نماهنگ و برنامه های تلویزیونی‬ ‫همچون تولیدات گفت وگومحور‪ ،‬مجالت تصویری‬ ‫و برنامه های رادیویی‪ ،‬پادکســت‪ ،‬کلیــپ‪ ،‬تیزر و‬ ‫همچنینرسانه هاینوینشاملشبکه هایاجتماعی‬ ‫مجازی‪ ،‬ســایت‪ ،‬وبالگ‪ ،‬نرم افزارهای تلفن همراه‬ ‫و چندرســانه ای ها و بخش ایده های نو هم از دیگر‬ ‫بخش های جذاب این جشنواره بود‪.‬‬ ‫همایش های فرهنگی و هنری در بخش های مختلف‬ ‫جشنواره‪ ،‬برگزاری نشست های تخصصی با محوریت‬ ‫خلق اثر هنــری با موضوعات مرتبط با جشــنواره‪،‬‬ ‫برپایی نمایشــگاه اثار هنری راه یافته به مسابقه در‬ ‫هر بخش و نشست شعرخوانی برای ‪ ۳۰‬اثر ادبی‪ ،‬دو‬ ‫بخش شعر طنز‪ ،‬اجرای زنده برخی هنرهای تصویری‬ ‫در جشنواره ( تصویرسازی) و برگزاری ماراتن تولید‬ ‫محتوای راهبردی و کاربردی در عرصه های مختلف از‬ ‫جمله محتوای دیجیتال هم در این جشنواره اجرا شد‪.‬‬ ‫این رویداد به صورت رقابتی و در دو سطح حرفه ای‬ ‫و مردمی برگزار شــد و برگزیدگان در این دو سطح‬ ‫به صورت جداگانه معرفی و تقدیر شــدند‪ .‬انتخاب‬ ‫و داوری اثار توســط گروه پنج نفره تخصصی در هر‬ ‫بخش انجام شــد که در مرحله دوم‪ ،‬سه نفر شامل‬ ‫نفرات اول تا ســوم در دو سطح حرفه ای و مردمی از‬ ‫سوی هیات داوران به عنوان برگزیدگان جشنواره در‬ ‫هر بخش معرفی شدند‪ .‬جریان سازی و تولید محتوا‬ ‫برای فضای مجازی‪ ،‬معرفی کسب وکارهای نوین و‬ ‫دانش بنیان‪ ،‬اقتصاد دانش بنیان‪ ،‬نمایش پیشرفت ها‬ ‫و دســتاوردهای علمی و فناوری ایرانی‪ ،‬حمایت از‬ ‫محصوالت تولیدات ساخت داخل– ایرانی ایرانی بخر‪،‬‬ ‫نفی واردات بی رویه و غیر ضروری‪ ،‬معرفی و نمایش‬ ‫دستاوردهای فناوری و نواوری در استان ها و بخش ها‬ ‫و اقتصاد مقاومتی از جمله مهم ترین محورهای تولید‬ ‫اثار در این جشنواره رقابتی بود‪.‬‬ ‫ایران ساخت با «دگرخند» افتتاح شد‬ ‫جشنواره ملی فرهنگری و هنری «ایران ساخت» با‬ ‫برنامه شب شعر «دگرخند» و حضور شعرای منتخب‬ ‫و طنزپردازان در تاالر امیرخانی خانه هنرمندان‪ ،‬کار‬ ‫خود را اغاز کرد‪ .‬همزمان با ایین گشایش جشنواره‬ ‫«ایران ساخت» برنامه شــب شعر با حضور شعرای‬ ‫منتخب و طنزپــردازان برگزار شــد‪ .‬در این برنامه‬ ‫شعر خوانی با عنوان «ایران ســاخت» شاعران اثار‬ ‫مرتبط با این حوزه را خواندند‪ .‬البته برگزیدگان بخش‬ ‫ادبیات جشنواره در این برنامه حضور داشته و اثار خود‬ ‫را قرائت کردند‪ .‬همچنین اعضای هیات داوران این‬ ‫بخش متشکل از امید مهدی نژاد‪ ،‬اسماعیل امینی‪،‬‬ ‫عباس احمدی و دبیر بخش تخصصی ادبیات ناصر‬ ‫فیض در این برنامه حضور داشتند‪.‬‬ ‫بر اساس این گزارش از شاعران کشور همچون علی‬ ‫سلیمانی‪ ،‬محمدجواد شاهمرادی و محمدحسین‬ ‫مهدویان برای حضور در برنامه دعوت شده بود‪ .‬عالوه‬ ‫حمایت از توسعه محصوالت دانش بنیان‬ ‫وزیر علوم گفت‪ :‬وزارت علوم از فعالیت های در راستای‬ ‫توســعه محصوالت دانش بنیان ساخت داخل حمایت‬ ‫می کند البته در این راســتا تولیدکننــدگان نیز باید‬ ‫علم و دانش صحیح معرفــی و عرضه محصوالت خود‬ ‫را داشته باشند‪.‬‬ ‫محمد فرهادی درباره حمایــت از کاالی دانش بنیان‬ ‫ســاخت داخل اظهار کرد‪ :‬همزمان بــا هفته پژوهش‬ ‫نمایشگاه دستاوردهای پژوهشگران یا همان فن بازار‬ ‫را برگزار کردیم که در این فضا قراردادهای مناســبی‬ ‫نیز بسته شــده است‪ .‬در سال گذشــته دانشگاه ها در‬ ‫این نمایشگاه بیش از ‪ 44‬میلیارد تومان قرارداد بستند‬ ‫که پیش بینی می شود این رقم امسال به ‪ 100‬میلیارد‬ ‫تومان برســد بنابراین‪ ،‬این رویداد نیــز خود به نوعی‬ ‫حمایت از تولید محصوالت دانش بنیان داخلی است‪.‬‬ ‫فرهادی با بیان اینکه وزارت علوم از فعالیت های ترویجی‬ ‫و فرهنگساز در راستای توسعه فعالیت تولیدکنندگان‬ ‫دانش بنیــان داخلی برای ارائه محصــول دانش بنیان‬ ‫حمایت می کند‪ ،‬ابراز کرد‪ :‬البته تولیدکنندگان داخلی‬ ‫نیز باید برای اشنایی مصرف کننده داخلی محصول خود‬ ‫را که دارای کیفیتی قابل قبول است به درستی معرفی‬ ‫کنند‪ ،‬در این زمینه تبلیغ و بازاریابی کاال باید انجام شود‬ ‫که این موضوع نیز خود یک علم است‪ .‬پس با برنامه ریزی‬ ‫درســت تولیدکنندگان باید در زمینه معرفی و عرضه‬ ‫محصول دانش بنیان خود اقدام کنند‪ .‬جشنواره «ایران‬ ‫ساخت» از جمله حرکت های مهم برای این هدف است‪.‬‬ ‫وزیر علوم‪ ،‬تحقیقات و فنــاوری عدم ورود محصوالت‬ ‫خارجی را نیز راهی برای ترغیب مصرف کننده داخلی‬ ‫دانست و عنوان کرد‪ :‬اگر تولید کننده داخلی محصولی‬ ‫با کیفیت روانه بــازار می کند برای حمایت از ان باید از‬ ‫واردات کاالی خارجی مشابه ان خودداری شود‪ .‬در این‬ ‫زمینه‪ ،‬فرهنگسازی و اگاهی بخشی عمومی نیز اهمیت‬ ‫بسزایی دارد که جشنواره «ایران ساخت» می تواند نقش‬ ‫مهمی برای ایجاد پلی میان مصرف کننده و تولیدکننده‬ ‫ایرانی ایفا کند‪.‬‬ ‫ش ملی‬ ‫ایران ساخت‬ ‫‪Iran‬‬ ‫‪Made‬‬ ‫‪In‬‬ ‫‪ 18‬دی ‪ . 1395‬سال اول ‪ .‬شماره چهل وچهار‬ ‫شد‬ ‫‪11‬‬ ‫رابرت فراست‬ ‫تفاوت از جایی اغاز می شود که تصمیم بگیرید‬ ‫راهی را بروید که کمتر پا خورده است‪.‬‬ ‫افزایش اشتغال و درامد ملی با حمایت از تولید داخلی‬ ‫وزیر صنعت‪ ،‬معدن و تجارت گفت‪ :‬حمایت از تولید داخلی‬ ‫کمک به نیروی انسانی‪ ،‬اشتغالزایی و افزایش تولید داخلی‬ ‫و درامد ملی را به همراه دارد‪ .‬محمدرضا نعمت زاده درباره‬ ‫حمایت از کاالی تولیــد داخل اظهار کرد‪ :‬حمایت و خرید‬ ‫کاالی تولید داخل به جذب نیروی انســانی‪ ،‬اشتغالزایی و‬ ‫افزایش تولید و درامد ملی کمک می کند‪ .‬به همین دلیل‬ ‫باید این موضوع در جامعه فرهنگسازی و اطالع رسانی شود‪.‬‬ ‫وی در ادامه گفت‪ :‬تولید کنندگان ما تمام سعی خود را برای‬ ‫ارتقای کیفیت تولیدات داخلی می کنند و انتظار داریم که‬ ‫عکس‪ :‬پدرام نظری‬ ‫بر این برای پربارتر شدن هر چه بیشتر این نشست‪،‬‬ ‫برنامه تخصصی حوزه ادبیات و شعر حوزه هنری با‬ ‫عنوان «دگر خند» این دوره خود را در دل شب شعر‬ ‫ایران ساخت برگزار کردند‪ .‬همچنین پخش موسیقی‬ ‫زنده نیز از دیگر بخش های این برنامه بود‪ .‬شب شعر‬ ‫«ایرانساخت»باحضوروشعرخوانیشعرایمنتخب‬ ‫این رویداد در تاالر امیرخانی خانه هنرمندان برگزار‬ ‫شد که ورود عموم در این برنامه ازاد بود‪.‬‬ ‫اکران‪ 5‬فیلم کوتاه و یک فیلم بلند در جشنواره‬ ‫«ایران ساخت»‬ ‫‪ 5‬فیلم کوتــاه و یک فیلم بلند در مــدت برگزاری‬ ‫جشــنواره «ایران ســاخت» در تاالر استاد شهناز‬ ‫خانه هنرمندان به نمایش در امد‪ .‬همزمان با شروع‬ ‫جشنواره «ایران ساخت»‪ ،‬نمایش اثار این جشنواره‬ ‫نیز در خانه هنرمندان ایران اغاز شــد‪ .‬بر این اساس‬ ‫‪5‬فیلم کوتــاه در طول برگزاری جشــنواره در تاالر‬ ‫شهناز خانه هنرمندان به نمایش درامد‪« .‬گورمردها»‬ ‫نام فیلم کوتاهی به کارگردانی علی مردمی اســت‬ ‫که روایتگر داســتان پیرمردی روضه خوان در یک‬ ‫قبرستان اســت که به اکران درامد‪ .‬همچنین فیلم‬ ‫کوتاه «عوارض خروج» به کارگردانی محمد نجاریان‬ ‫به نمایش در امد‪ .‬در این فیلم داستان پسری روایت‬ ‫می شــود که از انجام کارهای تکراری خسته شده‬ ‫است‪« .‬اب یخ» عنوان فیلم کوتاه دیگری است که به‬ ‫کارگردانی جالل ساعد پناه داستان یک پیرمرد یخ‬ ‫فروش را روایت می کند‪ .‬همچنین «جهیزیه» فیلم‬ ‫کوتاه دیگری اســت به کارگردانی محسن غالمزاده ‬ ‫که بــه نمایش درامــد‪ .‬در همیــن روز فیلم کوتاه‬ ‫«من قدیمی هستم» کار عادل تبریزی نیز در تاالر‬ ‫شــهناز به نمایش در امد که داستان ان در رابطه با‬ ‫معلمی روستایی است که برای تدریس ادبیات وارد‬ ‫مدرسه ای در شهر می شود‪.‬‬ ‫فیلم بلند «قهرمان کوچک» به کارگردانی حسین‬ ‫قناعت نیز در خانه هنرمندان به نمایش درامد‪ .‬این‬ ‫فیلم روایتگر داستان مردی است که در کارخانه ای‬ ‫مشغول کار اســت‪ .‬کارخانه در معرض تعطیلی قرار‬ ‫دارد و بچه های ان به فعالیت هایی در رابطه با قاچاق‬ ‫کاال می پردازند‪.‬‬ ‫ایران ساخت؛ گامی در جهت‬ ‫توسعه کشور‬ ‫استفاده از توانمندی هنر در‬ ‫ترویج کاالی دانش بنیان ایرانی‬ ‫وزیر ارتباطات و فناوری اطالعات گفت‪ :‬حمایــت از کاالی دانش بنیان ایرانی و تولید‬ ‫باکیفیت داخلی یکی از راه های توسعه و پیشرفت و جهش به سوی اهداف برنامه ششم‬ ‫توسعه کشور است‪.‬‬ ‫محمود واعظی دربــاره حمایت از کاالی دانش بنیان تولید داخــل اظهار کرد‪ :‬امروزه‬ ‫شرایط کشور برای پیشرفت مساعد بوده و بســترهای الزم فراهم شده است‪ ،‬بنابراین‬ ‫ما باید بتوانیم با انجام برنامه ریزی های درست درجهت رسیدن به برنامه ششم توسعه‬ ‫کشور گام برداریم که یکی از راه های پیشرفت و توسعه تمرکز بر تولید داخلی و حمایت‬ ‫از محصوالت تولید داخل است‪ .‬وی ضمن تاکید بر اهمیت موضوع تولید دانش بنیان در‬ ‫هر کشوری بیان کرد‪ :‬برای موفقیت در این راه ابتدا مسئوالن باید برای حمایت از کاالی‬ ‫دانش بنیان داخلی بسترهای فرهنگی را فراهم کنند و تولید کنندگان بخش خصوصی‬ ‫نیز برای عرضه محصوالت خود در بازارهای جهانی و رقابت با کاالی خارجی بایســتی‬ ‫کیفیت تولیدات خود را بسیار ارتق ا دهند و ایران ساخت به دنبال تحقق این موضوع است‪.‬‬ ‫وزیر ارتباطات در ادامه یاداور شد‪ :‬ترویج فرهنگ استفاده از کاالی دانش بنیان داخلی که‬ ‫تاکنون در کشور وجود نداشته و نظارت بر کیفیت کاالهای تولیدی نیز باید مورد توجه‬ ‫قرار گیرد تا با نشر و ترویج این فرهنگ در کشور و نهادینه شدن ان و نظارت بر کیفیت‬ ‫کاالهای دانش بنیان تولیدی بتوانیم گامی در جهت توسعه و پیشرفت کشور برداریم و‬ ‫بنابراین جشنواره ایران ساخت از این نظر مهم است ‪.‬‬ ‫وزیر فرهنگ و ارشاد اسالمی گفت‪ :‬هنر ابزاری توانمند در جهت ترویج و فرهنگ سازی‬ ‫تولیدات ایرانی است و استفاده از ان در رونق تولید دانش بنیان کشورمان اثرگذار خواهد‬ ‫بود‪ .‬رضا صالحی امیری همچنین جوانان کشور را زمینه ساز ایجاد فرهنگ حمایت از‬ ‫مروج فرهنگ استفاده‬ ‫تولیدات کشورمان دانست و افزود‪ :‬نقش جوانان به عنوان مبلغ و ّ‬ ‫از تولیدات داخلی بی بدیل اســت‪.‬وی ادامه داد‪ :‬جوانان کشور می توانند هم در عرصه‬ ‫تولید و هم در عرصه شناخت کاستی ها و چالش های عرصه صنعت و فرهنگ عمومی‬ ‫ایفای نقش کنند و زمینه تولید با کیفیت و قابل رقابت را فراهم کنند‪ .‬صالحی امیری با‬ ‫بیان اینکه توجه به کیفیت باید رکن اصلی تولیدات قرار بگیرد‪ ،‬اظهار کرد‪ :‬البته یکی‬ ‫از ارکان رونق و توسعه تولید کشور ترویج و فرهنگ سازی و جلب کردن مردم به سمت‬ ‫خرید کاالی داخلی است‪ ،‬اما از سوی دیگر این فرهنگ که باید تولید داخلی شایسته‬ ‫خریدار ایرانی باشد در تمامی بخش های تولید و صنعت ما نهادینه شود وگرنه خریدار‬ ‫نیز علیرغم عالقه به حمایت از تولید داخلی از کاالی بی کیفیت حمایت نمی کند و ایران‬ ‫ساخت در حمایت از کاالی ایرانی نقش افرین است ‪ .‬وی در ادامه با اشاره به برگزاری‬ ‫جشنواره ملی فرهنگی هنری «ایران ساخت» ابراز کرد‪ :‬خوشبختانه زمینه فرهنگی‬ ‫به تدریج در حال فراهم شدن است و برگزاری جشنواره هایی همچون «ایران ساخت»‬ ‫که هنرمندان و توانمندی انها را به عرصه فرهنگ سازی و ترویج وارد می کند‪ ،‬قطع ا به‬ ‫رونق تولید دانش بنیان ایرانی کمک خواهد کرد‪.‬‬ ‫باور توانمندی داخلی موتور زیست بوم کارافرینی‬ ‫معــاون علمی و فناوری رئیس جمهو ر در ایین گشــایش‬ ‫نمایشگاه اثار برگزیده هنری جشنواره «ایران ساخت» که‬ ‫در خانه هنرمندان برگزار شد‪ ،‬گفت‪ :‬بخش مهمی از پازل‬ ‫زیســت بوم کارافرینی‪ ،‬فناوری و نواوری به عنوان اساس‬ ‫اقتصاد دانش بنیان‪ ،‬باور به روح توانمندی داخلی اســت و‬ ‫جشنواره ایران ســاخت به دنبال احیای این مهم به کمک‬ ‫ابزارهای هنری اســت‪ .‬سورنا ســتاری یکی از چالش های‬ ‫جدی حوزه تولید دانش بنیان را نبودن روحیه خودباوری‬ ‫و باور به توانمندی داخلی دانســت و افزود‪ :‬بخش مهمی از‬ ‫پازل زیست بوم کارافرینی‪ ،‬فناوری و نواوری به عنوان اساس‬ ‫اقتصاد دانش بنیان‪ ،‬باور به روح توانمندی داخلی اســت و‬ ‫جشنواره ایران ساخت با رویکرد فرهنگی و ترویجی خود به‬ ‫دنبال احیای این مهم نسبت به توانمند تولید دانش بنیان‬ ‫و تولید ملی در نگاه جامعه به کمک ابزارهای هنری است‪.‬‬ ‫رئیس ســتاد فرهنگ علم‪ ،‬فناوری و اقتصاد دانش بنیان‪،‬‬ ‫فرهنگ خارجی زدگی را از اسیب های فرهنگ خرید کاالی‬ ‫مصرفی کشور دانســت و افزود‪ :‬متاسفانه فرهنگ تمایل‬ ‫به خرید کاالی خارجی در همــه حوزه ها وجود دارد و این‬ ‫موضوع نیازمند بازساخت فرهنگ عمومی است و با استفاده‬ ‫از توانمندی همه اقشار جامعه به خصوص هنرمندان محقق‬ ‫می شود‪ .‬مسعود شجاعی طباطبایی دبیر بخش کاریکاتور‪،‬‬ ‫مجتبی اقایی دبیر بخش هنرهای تجسمی‪ ،‬ناصر فیض دبیر‬ ‫بخش ادبیات‪ ،‬مهدی رجبی معمار رئیس خانه هنرمندان‬ ‫ایران‪ ،‬حسین پارسایی دبیر اجرایی‪ ،‬پرویز کرمی دبیرکل‬ ‫جشــنواره «ایران ســاخت» و جمعی از هنرمندان در این‬ ‫بازدید‪ ،‬معاون علمی و فناوری رئیس جمهو ر را همراهی و‬ ‫توضیحات الزم را در هر بخش ارائه می کردند‪.‬‬ ‫ایران ساخت‪،‬گفتمان سازاقتصاددانش بنیان‬ ‫رئیس ســازمان صداوســیمای جمهوری اســامی‬ ‫ایران در پیامی به جشــنواره ملــی فرهنگی و هنری‬ ‫«ایران ساخت» این جشــنواره را گفتمان ساز اقتصاد‬ ‫دانش بنیان در زیســت بوم هنری و فرهنگی کشور و‬ ‫تجلی اقتصاد نخبگانی عنوان کــرد‪ .‬متن پیام دکتر‬ ‫علی عسکری‪ ،‬رئیس سازمان صداوسیمای جمهوری‬ ‫اسالمی ایران به نخستین جشــنواره ملی فرهنگی و‬ ‫هنری «ایران ساخت» به این شرح است‪ :‬جامعه ایرانی‬ ‫از دیرباز تاکنون با هوشمندی و خالقیت مانوس بوده و‬ ‫با اتکا به ارزش های دینی و انقالبی برای رشد و پیشرفت‬ ‫کشور تالش کرده است‪ .‬دهه چهارم انقالب اسالمی‪،‬‬ ‫دهه پیشــرفت و عدالت است و اقتصاد مقاومتی یگانه‬ ‫روحیه جهادی برای توسعه محصوالت ایرانی‬ ‫رئیس شورای اسالمی شــهر تهران گفت‪ :‬ترویج فرهنگ‬ ‫اســتفاده از کاالی تولید دانش بنیان داخل نیازمند روحیه‬ ‫جهادی و کار صادقانه است‪ .‬مهدی چمران درباره حمایت‬ ‫از تولیدات دانش بنیان داخلی و ترویج فرهنگ این موضوع‬ ‫اظهار کــرد‪ :‬با توجه به اهمیت موضــوع حمایت از کاالی‬ ‫دانش بنیان ایرانی هم مسئوالن و هم مردم باید این موضوع‬ ‫را جدی گرفته و نهایت سعی خود را کنند تا تولیدکنندگان‬ ‫داخلیبا حمایت مسئوالن و مردمبتوانند در جهت پیشرفت‬ ‫و توسعه کشور و حضور در بازارهای جهانی گام بردارند‪ .‬وی‬ ‫در ادامه گفت‪ :‬با توجه به این موضوع که چندی است روحیه‬ ‫جهادیدرمیانعده ایکمرنگشده‪،‬تنهاراهپیشرفتتولید‬ ‫دانش بنیان داخلی این است که همه صادقانه و بسیار جدی‬ ‫کار کنند و مسئولیت های خود را فراموش نکرده و به خوبی‬ ‫انجام دهند‪ .‬چمران به اهمیت نقش مسئوالن در پیشبرد‬ ‫اهدافحمایتازتولیدوخدماتدانش بنیانداخلیواهمیت‬ ‫برگزاری رویدادهای فرهنگی همچون جشــنواره «ایران‬ ‫ساخت» اشــاره کرد و گفت‪ :‬مسئوالن امر باید تمام تالش‬ ‫مــردم هم با خرید کاالی خوب ایرانــی از تولیدات داخلی‬ ‫حمایت کنند تا تولید کنندگان نیز بتوانند محصوالت خود‬ ‫را در بازارهای داخلی و بین المللی عرضه کنن د ‪ .‬نعمت زاده‬ ‫درباره مسئولیت دولت برای حمایت از تولیدکنندگان گفت‪:‬‬ ‫مسئوالن دولتی نیز باید تمام سعی خود را برای حمایت از‬ ‫تولیدات داخلی انجام دهند کــه جلوگیری از ورود کاالی‬ ‫قاچاق از جمله این اقدامات هستند‪ .‬‬ ‫وی همچنین افزود‪ :‬فراهم کردن بسترهای فرهنگی از دیگر‬ ‫مسئولیت های دولت است تا مردم و جامعه نسبت به استفاده‬ ‫از تولیدات داخل اگاه شوند تا تولید کنندگان مورد توجه قرار‬ ‫گرفته و بتوانند رشد داشته باشند ‪ .‬نعمت زاده ضمن تاکید‬ ‫بر اهمیت برگزاری جشنواره ایران ساخت افزود‪ :‬برگزاری‬ ‫جشنواره ملی فرهنگی هنری ایران ساخت‪ ،‬گامی موثر در‬ ‫جهت فرهنگسازی و ترویج فرهنگ استفاده از کاالی ایرانی‬ ‫اســت ‪ .‬وزیر صنعت‪ ،‬معدن و تجارت اظهار داشــت‪ :‬نقش‬ ‫رسانه ها نیز درجهت اطالع رسانی و ترویج فرهنگ استفاده‬ ‫از تولیدات ساخت داخل بسیار مهم است و باید این موضوع‬ ‫به طور جدی پیگیری شود‪.‬‬ ‫خود را برای فراهم کردن بسترهای فرهنگی و ترویج موضوع‬ ‫استفادهازکاالیباکیفیتودانش بنیانایرانیدرجامعهانجام‬ ‫دهند و مردم نیز به عنوان یکی دیگر از نقش افرینان توسعه‬ ‫و پیشرفت تولیدات داخلی‪ ،‬باید از تولید کنندگان حمایت و‬ ‫کاالی دانش بنیان ایرانی خریداری کنند‪ .‬کمک و حمایت از‬ ‫تولید محتوای رسانه ای در شرایط حاضر که رسانه ها جایگاه‬ ‫ویژه ای در بین مردم دارند نیز امری ضروری به شمار می رود‬ ‫که برگزاری جشنواره «ایران ســاخت» هم در این عرصه‪،‬‬ ‫راهگشاست‪ .‬رئیس شورای اسالمی شهر تهران همچنین‬ ‫ابرازکرد‪:‬دراینمیانتولید کنندگاننیزبایدبهاستانداردهای‬ ‫تولیدتوجهالزمراداشتهباشندتاکاالومحصولتولیدیمورد‬ ‫استقبال مردم قرار گیرد زیرا درصورت نبود کیفیت مناسب‬ ‫و عدم رضایت خریداران بی اعتمادی حاصل شــده و دیگر‬ ‫تمایل به خرید کاالی ایرانی وجود نخواهد داشت ؛ همانطور‬ ‫که سال هاست این اتفاق درکشور رخ داده و جامعه به خرید‬ ‫لو‬ ‫کاالی خارجی به دلیل باالبودن کیفیت و تبلیغات مفص ‬ ‫گاهی بهای مناسب تر رو اورده است‪.‬‬ ‫رهیافت اقتصادی برای تعالی کشور ترسیم شده است‪.‬‬ ‫اقتصاد دانش بنیان با تکیه بر هوش ایرانی‪ ،‬تولید ثروت‬ ‫از حوزه علم و فناوری را هدف قرار داده است تا حرکت‬ ‫نخبگانی کشور در مسیر اقتصاد مقاومتی رهنمون شود‪.‬‬ ‫رســانه ملی در دوره جدید فعالیت خود با محور قرار‬ ‫دادن شعار رســانه توسعه محور و پیشرفت مدار تالش‬ ‫می کند ضمن حمایت از دانــش و فناوری مزیت های‬ ‫علمی فناوری و دانش بنیان کشــور را نیز معرفی و از‬ ‫جریان نخبگی کشور حمایت کند‪ .‬رسانه ملی با درک‬ ‫تاکیدات و منویات رهبر معظم انقالب در حوزه اقتصاد‬ ‫مقاومتی حمایت از تولیــدات دانش بنیان را بیش از‬ ‫گذشته در دستور کار قرار داد‪.‬‬ ‫‪n‬‬ ‫‪m‬‬ ‫ستون‬ ‫‪u‬‬ ‫‪l‬‬ ‫‪o‬‬ ‫‪c‬‬ ‫تقویت حس ملی‬ ‫برای حمایت از تولید‬ ‫دانش بنیان ایرانی‬ ‫وزیر دادگستری گفت‪ :‬در ایران نیازمند تقویت‬ ‫حس ملی در میان مردم هستیم و باید به جای‬ ‫برجسته کردن موضوعات خارجی با توجه به‬ ‫زیر ساخت ها به ســراغ تولید کننده ها برویم و‬ ‫زمینه را برای تقویت کیفیت بهتر فراهم کنیم‪.‬‬ ‫ی با اشاره به اینکه نیازمند‬ ‫ی پورمحمد ‬ ‫مصطف ‬ ‫ایجاد حس جذابیت به منظور حمایت از کاالی‬ ‫دانش بنیان ایرانی هستیم‪ ،‬بیان کرد‪ :‬ترغیب‬ ‫مردم به سمت و ســوی کاالی ایرانی نیازمند‬ ‫کار هنری و رســانه ای است‪ .‬وزیر دادگستری‬ ‫همچنین نقش رویدادهای فرهنگی همچون‬ ‫«ایران ســاخت» را در حمایت از تولیدکننده‬ ‫ایرانی برای کاهــش هزینه ها و تبلیغات بهتر‬ ‫محصوالت دانش بنیان موثر دانست و بیان کرد‪:‬‬ ‫تولید کننده ایرانی مهم ترین بخش گرداننده‬ ‫اقتصاد اســت و با باال بــردن کیفیت می تواند‬ ‫ضمنکاهشهزینهتولید‪،‬جذابیتخریدکاالی‬ ‫ایرانی را افزایش دهد‪ .‬ضمن انکه رویدادهای‬ ‫فرهنگی و فعالیت های هنری و رســانه ای نیز‬ ‫برای جریان سازی فرهنگی و تولید محتوا در‬ ‫جهت تاثیرگذاری مثبت بر افکار عمومی نقش‬ ‫بســزایی به عنوان حامی کاالی دانش بنیان‬ ‫ایرانی ایفا خواهد کرد‪.‬‬ ‫حمایت از کاالی ایرانی‬ ‫نیاز به همت ملی دارد‬ ‫خواننده و اهنگساز برجسته کشور معتقد‬ ‫اســت که برای حمایت از کاالی ایرانی نیاز‬ ‫به یک همت ملــی و حمایت دولتی داریم‪.‬‬ ‫مجید اخشــابی افزود‪ :‬تنهــا راه حمایت از‬ ‫کاالی ایرانی و تولیدات داخلی این است که‬ ‫برای این کار یــک همت ملی و عزم داخلی‬ ‫ایجاد شود‪.‬‬ ‫وی عنوان کرد‪ :‬حمایت از تولیدات داخلی‬ ‫زمانی میسر می شود که هم مصرف کننده و‬ ‫هم تولیدکننده بــه این موضوع توجه ویژه‬ ‫داشته باشــند و در این عزم ملی مشارکت‬ ‫کنند‪ .‬به گفته اخشابی‪ ،‬باید حمایت از کاالی‬ ‫ایرانی بر اساس کیفیت باالی این تولیدات‬ ‫صــورت گیرد و نه اینکه فقــط با عرق ملی‬ ‫صورت گیرد‪ .‬این هنرمند حوزه موســیقی‬ ‫معتقد است؛ ســاده ترین روش حمایت از‬ ‫کاالهای ایرانی خرید انهاست ولی این امر‬ ‫زمانی میسر می شــود که مردم به تولیدات‬ ‫داخلی اطمینان و اعتماد داشــته و از خرید‬ ‫خود راضی باشــند و ایران ساخت به دنبال‬ ‫ترویج این موضوع است‪.‬‬ ‫فرهنگ سازی؛ الزمه‬ ‫حمایت از تولیدات‬ ‫دانش بنیان داخلی‬ ‫نقشتولیددانش بنیانرشداقتصادبومی‬ ‫رئیس کمیسیون کشاورزی مجلس با تاکید‬ ‫بر اگاه ســازی مردم از کاالی ایرانی گفت‪:‬‬ ‫کمک به اقتصاد بومی و ملی و رشد ان‪ ،‬در‬ ‫گرو اگاه سازی ملی از تولیدات و محصوالت‬ ‫دانش بنیان ساخت ایران است‪.‬‬ ‫علی محمد شــاعری با تاکید بــر موضوع‬ ‫فرهنگ سازی در راستای شناخت کاالی داخلی‬ ‫گفت‪ :‬خوشبختانه کاالی ایرانی در بسیاری از صنایع از‬ ‫کیفیت باالتری نسبت به کاالی خارجی برخوردار است اما‬ ‫به دلیل عدم شناخت مردم از کیفیت تولیدات داخل مردم‬ ‫ترجیحمی دهندکاالیخارجیراجایگزینسبدروزانهخود‬ ‫کنند‪ ،‬از ایــن رو به منظور رهایی از مصرف گرایی نیازمند‬ ‫اگاه سازی در سطح ملی هستیم‪.‬‬ ‫شاعری با تاکید بر اینکه مردم نیازمند کسب حجم وسیعی‬ ‫از اطالعات در راستای کاالی دانش بنیان داخلی هستند‪،‬‬ ‫بیان کرد‪ :‬جای کار در این خصوص بسیار زیاد است و مردم‬ ‫می بایســت اطالعات کامل و جامع تری نسبت به کاالی‬ ‫ایرانی پیدا کنند‪ .‬رئیس کمیسیون کشاورزی اب و منابع‬ ‫طبیعی با بیان اینکــه کاالی ایرانی در حوزه مواد غذایی و‬ ‫کشاورزی در کشور در مقایسه با کاالی خارجی از کیفیت‬ ‫باالیی برخوردار اســت‪ ،‬گفت‪ :‬محصوالتی از جمله برنج‪،‬‬ ‫خرما و کشــمش از مرغوب ترین محصوالت تولید داخل‬ ‫هستند که در مقایسه با کاالی خارجی از مرغوبیت باالتری‬ ‫برخوردارنــد و ضمن رعایت اســتانداردهای بین المللی‬ ‫مراقبت های الزم در فرایند تولید در ان رعایت می شود‪.‬‬ ‫وی برنج ایرانــی را باکیفیت ترین برنج دنیا خواند و گفت‪ :‬‬ ‫با توجه به تولید برنــج ایرانی ضرورتی ندارد‬ ‫که ما برنج خارجی اســتفاده کنیم چرا که‬ ‫محصوالتخارجیضمنانکهممکناست‬ ‫از الودگی هایی برخوردار باشد‪ ،‬از قیمت‬ ‫باالیی برخوردار است‪ ،‬ولی در مقایسه‪ ،‬برنج‬ ‫ایرانی برنجی است با کیفیت خوب رعایت‬ ‫استانداردهای بین المللی قیمت ان نیز مناسب‬ ‫است‪ .‬شاعری با اشاره به اهمیت برپایی جشنواره ملی‬ ‫فرهنگیهنری«ایرانساخت» گفت‪:‬نقشرسانه هایملی‬ ‫و شبکه های مجازی از اهمیت بسیاری برخوردار است و در‬ ‫کنارانمعاونتعلمیوفناوریریاستجمهوریمی تواندبا‬ ‫دردست گیریبخشمهمیازکارمردمرابهشناختکاالی‬ ‫دانش بنیان ایرانی اگاه سازد‪ .‬جشنواره «ایران ساخت» نیز‬ ‫بر همین مبنا اغاز به کار کرده که امیدوارم به اهداف مورد‬ ‫نظر برگزاری اش دست یابد‪ .‬‬ ‫ویافزود‪:‬ازسویدیگربایدهمپایفرهنگ سازیبهکنترل‬ ‫واردات کاالهای خارجی بپردازیــم و با برخورد با کاالی‬ ‫قاچاقوهمچنینوضعتعرفه هایسنگینمحیطرا طوری‬ ‫اماده سازیم تا جایی برای ورود کاالی خارجی نباشد‪.‬‬ ‫رئیس کمیسیون کشاورزی اب و منابع طبیعی مجلس‬ ‫از تولید ‪4‬میلیــون و ‪ 700‬هزار تن مرکبات در داخل خبر‬ ‫داد و گفت‪ :‬خوشبختانه در حوزه مرکبات تولیدات خوبی‬ ‫داشته ایم و مصرف کننده نیازی به مصرف کاالی خارجی‬ ‫ندارد ولی تنها نباید به کنترل واردات متمرکز شویم بلکه‬ ‫با تصویب مشوق های صادراتی تولید کننده ها را حمایت‬ ‫کنیم‪.‬‬ ‫بازیگر مطرح ســینما‪ ،‬تئاتــر و تلویزیون‬ ‫کشورمان گفت‪ :‬فرهنگســازی مهم ترین‬ ‫اصل برای ترویج موضوع حمایت از تولیدات‬ ‫دانش بنیان داخلی اســت که بســترهای‬ ‫ان باید از ســوی مســئوالن فراهم شود‪.‬‬ ‫داریوش ارجمند درباره حمایت از تولیدات‬ ‫دانش بنیان داخلی اظهار کرد‪ :‬در ابتدای راه‬ ‫برای ترویج فرهنگ استفاده از کاالی تولید‬ ‫داخل باید بســترهای فرهنگی در جامعه‬ ‫ایجاد شده و در این راستا فرهنگ سازی های‬ ‫الزم انجام شود‪ .‬وی با اشاره به این موضوع‬ ‫که در حال حاضر در تمام دنیا و برای تمامی‬ ‫محصوالت تولیدی موضوع تبلیغات اهمیت‬ ‫دارد و اجرایی می شود‪ ،‬گفت‪ :‬پس از تولید‬ ‫یک محصول ابتدا موضوع تبلیغات ان مطرح‬ ‫می شود در حالی که ما در کشور برای فروش‬ ‫محصوالت تولید داخــل و دانش بنیان در‬ ‫ابتدا باید فرهنگســازی کنیم تا جامعه به‬ ‫معنای واقعــی موضوع حمایــت از کاالی‬ ‫دانش بنیان تولید داخلی را درک کنند و بعد‬ ‫با اگاهی کامل خرید کنند‪ .‬ارجمند با تاکید‬ ‫بر اهمیت تولید داخل و حمایت از ان اظهار‬ ‫کرد‪ :‬موضوع خرید کاالی ایرانی و حمایت‬ ‫از تولید دانش بنیان باید به طور کامل برای‬ ‫مردم در جامعه تشریح شــود تا انها دقیقا‬ ‫بداننــد که چرا باید از کاالی تولید کشــور‬ ‫خود استفاده کنند‪.‬‬ ‫برنداستوری‬ ‫‪B r a n d S t o r y‬‬ ‫‪18‬دی ‪ . 1395‬سال اول ‪ .‬شماره چهل وچهار‬ ‫‪12‬‬ ‫‪n‬‬ ‫‪m‬‬ ‫تجربه‬ ‫‪u‬‬ ‫‪l‬‬ ‫‪o‬‬ ‫‪c‬‬ ‫مصائبراه اندازی‬ ‫کسب وکارزنانهدردهه‪۶۰‬‬ ‫معمــوال در عرصه هــای کارافرینی ردپای‬ ‫زنان نســبت به مردان کمرنگ تر اســت و‬ ‫عده ای بر این باورنــد که هنوز هم در جهان‬ ‫موانعی بر ســر راه زنان در مسیر کارافرینی‬ ‫وجــود دارد‪ .‬هرچند کســب وکارهای نوپا‬ ‫عرصه برای ورود کارافرینان زن را هموارتر‬ ‫از گذشــته کرده اند‪ ،‬مروری بر سرگذشــت‬ ‫زنان کارافرین در طول تاریخ به ما می گوید‬ ‫که تجربه راه اندازی کسب وکار توسط زنان‬ ‫دشواری های بیشتری داشته‪ ،‬ان هم وقتی‬ ‫به گذشــته دور برمی گردیم؛ زمانی که زنان‬ ‫از حقوقی چون داشــتن حساب های بانکی‬ ‫بدون اجازه همســر خود برخوردار نبودند‪.‬‬ ‫دیم استفانی شــیرلی‪ ،‬کارافرینی که تجربه‬ ‫راه انــدازی اولین شــرکت او در انگلیس به‬ ‫بیش از ‪ ۵۰‬سال قبل بازمی گردد‪ ،‬باور دارد‬ ‫که راه اندازی شــغلی نو در دهه ‪ ۶۰‬میالدی‬ ‫چیزی نبود که در باور عمومی از عهده یک زن‬ ‫براید‪ .‬شرکت او به نام برنامه نویسان خودکفا‬ ‫در همین دهه راه اندازی شد و پیمودن این‬ ‫مسیر برای یک زن کار دشواری بود‪.‬‬ ‫شیرلی درباره تجربه کارافرینی اش می گوید‪:‬‬ ‫می خواهم از حال وهــوای دهه ‪ ۶۰‬میالدی‬ ‫بگویم‪ .‬برای پشت سر گذاشتن مسائل مرتبط‬ ‫با جنســیت در ان زمان‪ ،‬من خانه نرم افزارم‬ ‫را که به عنــوان یکی از اولیــن برنامه های‬ ‫اقتصادی نوپــای ان زمان یا بــه اصطالح‬ ‫امروزی استارت اپ بود‪ ،‬راه انداختم‪ .‬شرکت‬ ‫ما متشکل از زنان بود؛ یک تجارت اجتماعی‬ ‫نوپا و مردم به این ایده می خندیدند‪ ،‬چراکه‬ ‫در ان زمان‪ ،‬نرم افزار به صورت رایگان همراه‬ ‫با ســخت افزار ارائه می شــد‪ .‬کسی نرم افزار‬ ‫نمی خرید‪ ،‬به خصــوص از یک زن‪ .‬با وجود‬ ‫اینکــه زن ها با مــدارک و نمــرات عالی از‬ ‫دانشگاه ها فارغ التحصیل می شدند‪ ،‬یک مانع‬ ‫نامرئی در برابر پیشرفت ما وجود داشت‪ .‬من‬ ‫در این مســیر بارها به ان مانــع ضربه زدم‪،‬‬ ‫چرا که موقعیت هایی برای پیشــرفت زنان‬ ‫می خواستم‪.‬‬ ‫زن های شایســته ای که صنعت را به دلیل‬ ‫ازدواج‪ ،‬یا انتظــار فرزند رها کــرده بودند‪،‬‬ ‫اســتخدام و انها را به صورت یک مجموعه‬ ‫فعال در خانه سازماندهی کردم‪ .‬ما پیشگام‬ ‫ایده بازگشــت زنان به محیــط کار‪ ،‬پس از‬ ‫وقفه شغلی بودیم‪ .‬به نوعی ما پیشگام تمام‬ ‫روش های جدید و منعطف کارکردن بودیم‪:‬‬ ‫مشارکت در شغل‪ ،‬مشــارکت در سود و در‬ ‫نهایت مشــارکت در مالکیت‪ .‬مــن در این‬ ‫راه یک چهارم شــرکت را به کارکنان واگذار‬ ‫کردم‪ ،‬بدون اینکه کسی جز خودم متحمل‬ ‫هزینه ای شود‪ .‬البته بد نیست بدانید در ان‬ ‫زمان این امکان وجود نداشــت که در زمینه‬ ‫دیگری چون بورس کار کنم‪ ،‬یا اینکه اتوبوس‬ ‫و هواپیمــا برانــم‪ .‬من حتی نمی توانســتم‬ ‫بدون اجازه شوهرم حســاب بانکی باز کنم‪.‬‬ ‫هم نســل های زن من برای حق کارکردن و‬ ‫حق دریافت حقوق مســاوی با مردان بسیار‬ ‫جنگیدند‪.‬‬ ‫کسی انتظاری از زن ها سر کار یا در اجتماع‬ ‫نداشت‪ ،‬چراکه همه انتظارات در ان زمان‬ ‫محدود به خانه و مسئولیت های خانوادگی‬ ‫می شد‪ .‬من تحمل ان را نداشتم‪ ،‬به همین‬ ‫دلیل ســعی کردم به هر نحوی که شــده‬ ‫عرف جامعه ام را که در ان زمان نادرســت‬ ‫می پنداشتم‪ ،‬به چالش بکشــم‪ .‬من برای‬ ‫رسیدن به هدفم تا جایی پیش رفتم که نامم‬ ‫را در نامه های اداری از اســتفانی به استیو‬ ‫تغییر دادم تا بتوانــم پیش از انکه دیگران‬ ‫متوجه شــوند که ان اقا یــک خانم بوده‪،‬‬ ‫کارم را پیش ببرم‪ .‬اکنــون از هیچ کدام از‬ ‫کرده های خود پشیمان نیستم و خوشحالم‬ ‫که شــاید همان گام های سخت ان روزها‪،‬‬ ‫امروز مسیر کارافرینی زنان را کمی هموارتر‬ ‫کرده است‪.‬‬ ‫داستان حیرت انگیز شرکت ‪ 3‬میلیارد دالری «برنامه نویسان خودکفا» از زبان بنیانگذارش‬ ‫با ‪ 100‬دالر و روی میزناهارخوری شروع کردم!‬ ‫داشتن یک‬ ‫ایده برای‬ ‫سرمایه گذاری‬ ‫یک موضوع‬ ‫است‪ ،‬ولی‬ ‫همانطور که‬ ‫بسیاری از‬ ‫شما می دانید‪،‬‬ ‫عملی کردن ان‬ ‫ایده‪ ،‬کار بسیار‬ ‫ی است‪.‬‬ ‫دشوار ‬ ‫نیاز به انرژی‬ ‫فوق العاده‪،‬‬ ‫باور شخصی‬ ‫و اراده قوی‬ ‫دارد‪ .‬قدرت‬ ‫به مخاطره‬ ‫انداختن خانه و‬ ‫خانواده و‬ ‫‪t‬‬ ‫گــزارش‬ ‫‪o‬‬ ‫‪r‬‬ ‫‪p‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪R‬‬ ‫بهاره بدیعی‬ ‫در ســال ‪ ۱۹۶۲‬و در زمانی که فرصت های شغلی‬ ‫برای زنان اروپایی انگشت شمار بودند‪ ،‬دی م استفانی‬ ‫شرلی در اتاق نشــیمن خانه اش ایده راه اندازی یک‬ ‫شــرکت نرم افزاری که فرصت های شــغلی را برای‬ ‫زنان تحصیل کرده انگلیســی فراهــم کند‪ ،‬دنبال‬ ‫کرد‪ .‬از همان ابتدا به ســراغ زنان تحصیل کرده ای‬ ‫رفت که به علت اســتفاده از مرخصی های زایمان یا‬ ‫ازدواج و کارهای روزمره خانگی مجبور شده بودند‬ ‫از کار خــود کناره گیری کنند‪ .‬شــرکت نرم افزاری‬ ‫‪ Freelance programmers‬یا همان برنامه نویسان‬ ‫خودکفا‪ ،‬با جمعی از همین زنان خانه دار اغاز به کار‬ ‫کرد و امروز بیش از ‪ ۸۵۰۰‬زن کارمند ان هســتند‪.‬‬ ‫ایده ای که در اغاز راه‪ ،‬بنیانگذارش برای محافظت از‬ ‫ان در نامه های اداری نام مردانه استیو را برای امضای‬ ‫خود برگزید و امروز همه این کارافرین المانی تبار را‬ ‫به همین نام می شناســند‪ .‬حاال شرکت او بیش از ‪۳‬‬ ‫میلیارد دالر ارزش دارد‪ .‬استیو شرلی در ‪ ۸۱‬سالگی‬ ‫به مناسبت تولد این ایده سخنرانی الهام بخشی در‬ ‫وب سایت «تد» انجام داده که در ان از دشواری های‬ ‫کارافرینی زنان در گذشــته‬ ‫و حال دنیای کســب وکار‬ ‫می گوید‪.‬‬ ‫کودک پنج ساله ای عازم‬ ‫انگلیس‬ ‫زمانی کــه خاطراتم را نوشــتم‪،‬‬ ‫ناشران حقیقتا گیج شده بودند‪.‬‬ ‫ایا ایــن کتاب‬ ‫در مــورد‬ ‫زنــی بود‬ ‫که یک‬ ‫شــرکت پیشــرفته نرم افزاری را در دهــه ‪۱۹۶۰‬‬ ‫پایه گذاری کرد؛ شرکتی که مشهور شد و در نهایت‬ ‫بیــش از ‪ ۸۵۰۰‬زن را به کار گرفت؟ یا در مورد مادر‬ ‫یک کودک مبتال به اوتیسم نوشته شده بود؟ یا یک‬ ‫فرد انسان دوست که تا امروز مبالغ زیادی صدقه داده‬ ‫است؟ به نظر می رسد که همه اینها من هستم‪ ،‬پس‬ ‫اجازه دهید داستانم را با شما در میان بگذارم‪.‬‬ ‫هر انچه که من هســتم از زمانی شروع می شود که‬ ‫ســوار بر قطاری عازم انگلستان شــدم‪ .‬در ان زمان‬ ‫من پنج ســاله بودم و در حالی که دست های خواهر‬ ‫نه ساله ام را فشار می دادم‪ ،‬تقریبا تصوری از انچه در‬ ‫حال روی دادن بود‪ ،‬نداشتم‪ .‬اینکه انگلستان چیست‬ ‫و چرا من به انجا می روم؟ من امروز تنها به این دلیل‬ ‫زنده ام که سال ها پیش غریبه های بخشنده ای مرا به‬ ‫فرزندی قبول کردند‪ .‬من خوش شانس بودم و شاید‬ ‫ده ها برابر خوش شانس ت ر که بعدها توانستم به پدر و‬ ‫مادر تنی ام بپیوندم‪ .‬هرچند از ان پس دیگر نتوانستم‬ ‫عمیقا با انها ارتباط برقرار کنم‪ .‬بیشتر از هفتاد سال‬ ‫از روزهــای تلخ جدایی ام از خانــواده می گذرد و در‬ ‫این سال ها به گمانم بیشتر از انچه برای یک کودک‬ ‫مهاجرانگلیسیتصورمی شود‪،‬انجامداده ام‪.‬منزمانی‬ ‫تصمیم گرفتم برای خودم زندگی ای بسازم که ارزش‬ ‫زنده ماندنم را داشته باشد‪.‬‬ ‫شروع با سرمایه ‪100‬دالری‬ ‫شرکت با عنوان برنامه نویسان خودکف ا که به گمانم‬ ‫نام بسیار دقیقی برای این شغل است‪ ،‬نمی توانست‬ ‫کوچک تر از این شروع شــود‪ :‬روی میز ناهارخوری‬ ‫خانه ام و با سرمایه اولیه ای حدود ‪ 100‬دالر امروزی‬ ‫که از طریق شــغل من و وام گرفتن روی خانه تامین‬ ‫ی کارافرینانه من علمی بودند و‬ ‫شده بود‪ .‬عالقه مند ‬ ‫بازار تجاری‪ ،‬پر از چیزهایی مثل فیش حقوقی که به‬ ‫نظر من تکراری می امدند‪ .‬مجبوربودمباپژوهش های‬ ‫عملیاتی سازش کنم‪ ،‬که به خاطر چالش فکری شان‬ ‫مرا جذب می کردند و درعین حال ارزش های تجاری‬ ‫داشتند که مورد پسند مشتریان بود‪ .‬چیزهایی مثل‬ ‫برنامه ریزی برای قطارهــای باربری‪ ،‬تنظیم برنامه‬ ‫زمانی اتوبوس ها‪ ،‬کنترل ســهام و غیر ه و ذلک‪ .‬در‬ ‫نهایت کار به سوی ما سرازیر شد‪ .‬ما ماهیت خانگی و‬ ‫نیمه وقت کارکنان مان را با ارائه دادن قیمت های ثابت‬ ‫پنهان کردی م که در ان زمینه هم پیشگام بودیم و چه‬ ‫کسی در ان زمان حدس می زد که برنامه ریزی جعبه‬ ‫سیاه هواپیمای ماورای صوت کنکورد توسط تعدادی‬ ‫زن که در خانه هایشان کار می کنند‪ ،‬انجام شده است؟‬ ‫هرانچه ما به کار گرفتیم حول رویکرد ساده اعتماد به‬ ‫کارکنان و یک تلفن ساده بود‪ .‬ما حتی از متقاضیان‬ ‫کار می پرسیدیم ک ه «ایا به تلفن دسترسی دارید؟»‬ ‫برنامه نویسان ما‪ ،‬یاداوری می کنم‪ :‬تنها زنان! با کاغذ‬ ‫و مداد کار می کردند‪ .‬بــرای تنظیم نمودارهایی که‬ ‫روش انجام هر فعالیت را تعریف می کرد و انگاه انها‬ ‫کد می نوشتند‪ ،‬معموال کدهای ماشینی و گاه کدهای‬ ‫صفرویکی‪.‬همهاینهاپیشازانبودکهحتیبهدوران‬ ‫کامپیوترها نزدیک شویم‪ .‬برنامه نویسی در اغاز دهه‬ ‫‪ ۱۹۶۰‬اینگونه بود‪.‬‬ ‫در سال ‪ ،۱۹۷۵‬سیزده ســال پس از شروع کارمان‪،‬‬ ‫قوانین فرصت شغلی برابر به بریتانیا امد که رویکرد‬ ‫کامال زنانه مــا را غیرقانونی تلقی می کرد‪ .‬به عنوان‬ ‫نمونه ای از توفیق اجباری‪ ،‬شرکت زنانه ما مجبور شد‬ ‫که مردها را هم به خود راه دهد‪.‬‬ ‫موفقیتی در بحبوحه بحران‬ ‫وقتی که من شرکت زنانه خود را پایه نهادم‪ ،‬مردها‬ ‫گفتند‪« :‬چقدر جالب‪ ،‬چراکه این ایده فقط به خاطر‬ ‫کوچک بودنش کار می کند‪ ».‬بعدها‪ ،‬زمانی که شرکت‬ ‫رشد کرد‪ ،‬تایید کردند که «بله‪ ،‬پیشرفت قابل توجهی‬ ‫است‪ ،‬اما هیچ منفعت راهبردی ندارد‪ ».‬و بعدتر‪ ،‬زمانی‬ ‫که تبدیل به شرکتی به ارزش بیش از ‪3‬میلیارد دالر‬ ‫رســی د که من ‪ 70‬نفر از کارکنانش را میلیونر کرده‬ ‫بودم‪ ،‬انها گفتند‪« :‬دست مریزاد‪ ،‬استیو!» می خواهم‬ ‫به شما بگویم اگر موفقیت اسان بود‪ ،‬همه ما میلیونر‬ ‫بودیم‪ .‬اما در مورد من‪ ،‬موفقیت در بحبوحه اسیب‬ ‫روحی خانوادگی و بحران پدید امد‪ .‬فرزند سابق ما‪،‬‬ ‫جایلز‪ ،‬یک تک فرزند بود؛ کودکی زیبا که در دو سال‬ ‫و نیمگی‪ ،‬مثل اتفاقی در داستان های خیالی‪ ،‬قدرت‬ ‫گفتار کمی را که داشت از دست داد و تبدیل به یک‬ ‫کودک نوپای ســخت و غیرقابل کنترل شــد‪ .‬نه به‬ ‫خاطرکج خلقی و سختی رایج در دو سالگی‪ ،‬بلکه به‬ ‫دلیل ابتال به اوتیسم شدی د و از ان پس هرگز حرف‬ ‫نزد‪ .‬جایلز اولین مراجع در اولین خانه از اولین موسسه‬ ‫نیکوکاری بود که من برای ارائه خدمات پیشــرو در‬ ‫زمینه اوتیسم به راه انداختم‪ .‬پس از ان نوبت به یک‬ ‫مدرسه پیشگام برای دانش اموزان مبتال به اوتیسم و‬ ‫یک نهاد پژوهش پزشکی‪ ،‬برای اوتیسم رسید چراکه‬ ‫هر زمان یک جای خالی در خدمات می دیدم‪ ،‬برای‬ ‫رفع ان فقدان تالش می کــردم‪ .‬ایده کارهای نو مرا‬ ‫مجذوب خود می کند و چه بهتر کــه کاری به نفع‬ ‫انسان ها باشد‪ .‬فرزند من به شکلی ناگهانی هفده سال‬ ‫پیشفوتکردومناموخته امکهبدوناوزندگیکنم‪.‬‬ ‫درحال حاضر خدمات انسان دوستانه تنها کاری است‬ ‫که انجام می دهم‪ .‬هرگز نیازی نیست که نگران گم‬ ‫شدن باشم‪ ،‬چرا که خیریه های مختلف فورا می ایند‬ ‫و پیدایم می کنند‪.‬‬ ‫من به کارم معتادم‬ ‫داشتن یک ایده برای ســرمایه گذاری یک موضوع‬ ‫است‪ ،‬ولی همانطور که بســیاری از شما می دانید‪،‬‬ ‫ی است‪ .‬نیاز‬ ‫عملی کردن ان ایده‪ ،‬کار بســیار دشوار ‬ ‫به انرژی فوق العاده‪ ،‬باور شــخصی و اراده قوی دارد‪.‬‬ ‫قدرت به مخاطره انداختن خانه و خانواده و تعهدی‬ ‫تو چهار ساعته و هفت روز هفته که معطوف به‬ ‫بیس ‬ ‫میل و هدفی قوی باشــد‪ .‬اینطور است که من به کار‬ ‫معتادم‪ .‬من به زیبایی کار وقتی که ان را اصولی و با‬ ‫تواضع انجام می دهیم‪ ،‬اعتقاد دارم شغل من چیزی‬ ‫نیست که زمانی که دلم می خواهد کارهای دیگری‬ ‫بکنم‪ ،‬انجامش بدهم‪ .‬می خواهم همه مان بدانیم که‬ ‫عمرمان را به سمت جلو زندگی می کنیم و من از روند‬ ‫زندگی اموختــه ام که فردا هرگز مثل امروز نخواهد‬ ‫بود؛ چنان که امروز مثل دیروز نبوده‪ .‬اعتقاد به ریتم‬ ‫زندگی مرا توانا ساخته تا با تغییراتش بسازم و از خوب‬ ‫و بدش اســتقبال کنم‪ .‬اگر من توانسته باشم‪ ،‬شما‬ ‫هم می توانید‪.‬‬ ‫شبکه ای اجتماعی که از توییتر کمک گرفت و برند شد‬ ‫مدیوم‪ ،‬چگونه ‪ 82‬میلیون دالر سرمایه جذب کرد؟‬ ‫‪t‬‬ ‫‪r‬‬ ‫گــزارش‬ ‫‪o‬‬ ‫‪p‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪R‬‬ ‫الناز بدیعی‬ ‫وقتی در ســال ‪ ۲۰۱۱‬اوان ویلیامز‪ ،‬بنیانگذار و مدیرعامل‬ ‫سابق توییتر به همراه خوزه پینو‪ ،‬شبک ه اجتماعی جدیدی‬ ‫به نام مدیوم (‪ )Medium‬طراحی کردند‪ ،‬چندان کسی انها‬ ‫را جدی نگرفت‪ .‬امکان ورود به این شــبکه در دو سال اول‬ ‫فعالیتش تنها بر مبنای عضویت در توییتر و بعدتر با دعوت‬ ‫شدن توسط یکی از اعضای وب سایت ممکن بود‪ .‬اما در سال‬ ‫‪ ۲۰۱۳‬که درهای عضویت ان به روی همه کاربران فضای‬ ‫مجازی باز شد‪ ،‬مدیوم مثل ویروسی میان همتایان خود رشد‬ ‫کرد‪ .‬اکنون این شبکه اجتماعی با ایده های محوری چون‬ ‫«صدای خود را به اشتراک بگذارید» و «نقطه نظر شما ارزش‬ ‫خوانده شدن دارد» به کاربران خود امکان به اشتراک گذاری‬ ‫انواع روایت را می دهد؛ روایت هایــی اعم از متن و عکس؛‬ ‫روایت هایــی که امــروز سیاســتمداران‪ ،‬نظریه پردازان‪،‬‬ ‫روزنامه نگاران و کارافرینان با نوشــتن انها‪ ،‬بخشی از قصه‬ ‫زندگی خود را با جهــان به اشــتراک می گذارند‪ .‬مدیوم‬ ‫حاال بعد از عمر پنج ســاله اش در بسیاری از فهرست های‬ ‫جذاب ترین و به یادماندنی ترین استارت اپ های امریکایی‬ ‫جا خوش کرده است‪.‬‬ ‫محتوای مدیوم چیست؟‬ ‫بنیانگذار توییتر پنج ســال قبل تصمیــم گرفت پلت فرم‬ ‫تازه ای برای ثبت لحظات زندگی خلق کند‪ .‬سایت مدیوم‬ ‫در نخســتین روزهای فعالیتش‪ ،‬امکان به اشتراک گذاری‬ ‫تصویر و نوشتن متونی با محدودیت ‪ ۲۰۰‬کاراکتری درباره‬ ‫ان داشت‪ .‬هرچند این امکان اولیه به سرعت ارتقا پیدا کرد‬ ‫و اجازه نداد ایده مدیوم چیزی شــبیه اینستاگرام یا در ان‬ ‫روزها‪ ،‬پینترســت باقی بماند‪ .‬مدیوم به جای انکه خود را‬ ‫تبدیل به البوم عکسی مجازی کند‪ ،‬کم کم محتوای خود‬ ‫را به ســمت متن نوشــتاری پیش برد و از کاربران توییتر‬ ‫دعوت به عضویت کرد‪ .‬وقتی موجی از اســتقبال شــکل‬ ‫نگرفت‪ ،‬عضویــت در ان برای همگان ازاد شــد‪ .‬حاال هر‬ ‫کسی می توانســت هر روایتی از شکســت عشقی خود تا‬ ‫نظریه های سیاسی و گزارش های اجتماعی را در ان منتشر‬ ‫کند و کاربران می توانستند پست ها و مطالب مختلف را به‬ ‫یکدیگر توصیه کنند ‪.‬‬ ‫کم کم مدیوم محتوایی شــبیه یک وبالگ جمعی به خود‬ ‫گرفت؛ وبالگی با موج عظیم کاربران که هر کدام با عینک‬ ‫خود روایتی از زندگی به اشتراک می گذاشتند‪ .‬البته در این‬ ‫میان نام میلیاردری چون اوان ویلیامز بر سر در مدیوم در‬ ‫رشد ان بی تاثیر نبوده است‪ .‬به ادعای خودش‪ ،‬هر توییتی‬ ‫که او درباره استارت اپ جدیدش با هشتگ مدیوم منتشر‬ ‫ی انها اضافه‬ ‫می کرد‪ ،‬یک شــبه هزار کاربر به وبالگ جمع ‬ ‫می شد‪.‬‬ ‫رشد ایده های یک استارت اپ‬ ‫اخیرا مدیوم برای سودرسانی به برخی کاربران خود‪ ،‬قابلیتی‬ ‫به نام «مدیوم برای ناشــران» را اضافه کرده است؛ ویژگی‬ ‫منحصر به فردی که این امکان را به ناشــران و نویسندگان‬ ‫می دهد تا برای به اشتراک گذاری مطالبی که حق کپی رایت‬ ‫برای انها لحاظ شــده‪ ،‬از خواننــدگان و پیروان خود حق‬ ‫خوانش ماهانه ای دریافت کنند؛ قابلیتی که به نویسندگان‬ ‫و ناشــران اثار جســارت بیشتری در به اشــتراک گذاری‬ ‫نوشــته هایی می دهد که در قبال انتشار انها در مجالت و‬ ‫کتاب ها پول دریافت می کنند‪ .‬‬ ‫اکنون با وجود انکه زمان زیادی از عمر مدیوم نمی گذرد‪،‬‬ ‫بسیاری ان را نســخه دیجیتالی از کتاب‪ ،‬مجله‪ ،‬خاطرات‬ ‫شخصی و گزارش های تفصیلی می دانند‪ .‬به نوعی می توان‬ ‫گفت هر کس ایــده ای دارد و به هر دلیلی در جای دیگری‬ ‫نمی تواند ان را به اشــتراک بگذارد‪ ،‬مدیــوم این امکان را‬ ‫به راحتی برای او فراهم می کند‪ .‬از طرف دیگر مکانیسم ویژه‬ ‫این برنامه به گونه ای است که میزان استقبال از یک متن را نه‬ ‫بر اساس تعداد کلیک ها روی ان‪ ،‬که طبق زمان و دقایقی که‬ ‫خوانندگان صرف خواندن ان کرده اند‪ ،‬اندازه گیری می کند‬ ‫و بــه همین خاطر هر کاربر به امــاری کیفی از مخاطب و‬ ‫مطلب به اشتراک گذاشته اش به دست می اورد ‪.‬‬ ‫این استارت اپ خالق تاکنون با سرمایه ‪ ۸۲‬میلیون دالری‬ ‫از شرکت ونچر کپیتال به حیات خود ادامه می دهد و اوان‬ ‫ویلیامز درباره ان می گوید‪« :‬مدیوم زمانی خلق شــد که‬ ‫هیچ کــدام از بالگرها از ورد پرس تا ســیکس اپارات دیگر‬ ‫مثل قبل کاربران وفادار خود را نداشــتند‪ .‬مدیوم تنها یک‬ ‫وبالگ جمعی نیست‪ ،‬بلکه اعتماد به نفس به اشتراک گذاری‬ ‫ایده ها و نوشته ها را به کاربران می دهد؛ نرم افزاری که همه ما‬ ‫می دانیم قرار نیست مثل توییتر یا فیس بوک همه گروه های‬ ‫مجازی را به خود جلب کند‪ ،‬بلکه به دنبال کسانی است که‬ ‫می خواهند ایده های جدی انها خوانده شود‪».‬‬ ‫راهبردهایی که وفاداری به برند شما را افزایش می دهند‬ ‫کاری کنید مشتری ها خیانت نکنند!‬ ‫‪t‬‬ ‫‪r‬‬ ‫گزارش‬ ‫‪o‬‬ ‫‪p‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪R‬‬ ‫ترجمه‪ :‬حامد رسولی‬ ‫بو کارهای مختلف‪ ،‬انچه که اهمیت‬ ‫در بین کســ ‬ ‫زیادی دارد‪ ،‬وفاداری به برند است‪ .‬اگر شما بازاریاب‬ ‫یا کارافرین هســتید‪ ،‬باید شهرت برند را در اولویت‬ ‫خود قرار دهید‪ .‬باید همیشه در نظر داشته باشید که‬ ‫چگونه تصمیمات شــما روی طرفداران فعلی و اتی‬ ‫بو کار تاثیر می گذارند‪ .‬در‬ ‫شما از هر جنبه ای از کس ‬ ‫اینجا به چهار راهبرد برای کمک به وفاداری به برند‬ ‫می پردازیم‪.‬‬ ‫استفادهازفناوریبرایایجادتجربهبهترمشتری‬ ‫فناوری ابزار ارزشمندی برای کمک به‬ ‫‪1‬‬ ‫بهبود رابطه برند با مشتریانش است‪.‬‬ ‫وقتی مشــتریان اعتماد می کنند که‬ ‫شــما خدمات منحصر به فــردی را ارائه می دهید و‬ ‫نیازهای انهــا را براورده می ســازید‪ ،‬با کمال میل‬ ‫اطالعات خود را در اختیار شــما قرار می دهند‪ .‬این‬ ‫رابطه بسیار ارزشمند است و به ایجاد اعتماد که هدف‬ ‫نهایی هر برندی است‪ ،‬کمک می کند‪.‬‬ ‫شخصی ســازی داده محور می تواند درامد برندها‬ ‫را افزایــش دهد‪ .‬طبــق تحقیقــات‪ 86،‬درصد از‬ ‫مصرف کنندگان گفته اند که شخصی ســازی نقش‬ ‫مهمی را در تصمیم گیری درباره خرید ایفا می کنند‪.‬‬ ‫به عالوه‪ 73 ،‬درصــد از مصرف کنندگان می گویند‬ ‫ترجیح می دهنــد که با برندهایــی کار کنند که از‬ ‫اطالعات شــخصی برای ایجاد تجربــه خرید انها‬ ‫استفاده کنند‪.‬‬ ‫وقتی برندها به مشتریان خود و اطالعات انها اعتماد‬ ‫داشته باشند‪ ،‬می توانند از پلت فرم های پروفایل ایجاد‬ ‫شده توسط کاربر مانند ‪ autoGraph‬برای دریافت‬ ‫دیدگاه های هوشــمندانه و راهکارهای مشــتریان‬ ‫استفاده کنند‪ .‬این پلت فرم به مصرف کنندگان امکان‬ ‫می دهد تا پروفایل خــود را ایجاد‪ ،‬ویرایش یا حذف‬ ‫کنند و هر زمان که بخواهند ازان استفاده نمایند‪.‬‬ ‫در عوض‪ ،‬کاربران همیشــه می داننــد که برای چه‬ ‫ثبت نام کرده اند و می توانند روی فرایند یا یک رابط‬ ‫کاربری مبتنی بر ایکون کنترل کامل داشته باشند‪.‬‬ ‫با دریافت یــک پروفایل بــرای مصرف کنندگان‪،‬‬ ‫مجریان به دیدگاه های ارزشمندی درباره ارتباطات‬ ‫عاطفی و اولویت های افراد دسترسی خواهند داشت‪.‬‬ ‫با مشــارکت دادن مصرف کنندگان با داده ها همراه‬ ‫بــا اولویت های انها‪ ،‬برند شــما می تواند یک تجربه‬ ‫مشتری بهتری ایجاد کند‪.‬‬ ‫شخصی سازی پیام با یک سیاست داده انتخابی‬ ‫چگونهمی توانیدبهمخاطبهدفخود‬ ‫‪2‬‬ ‫دسترســی پیــدا کنیــد؟ از طریق‬ ‫اشتراک گذاری اخبار برند‪ .‬ایجاد یک‬ ‫سیاستانتخابیموجباعتمادسازیدربرندمی شود‬ ‫و تضمین می کند که مصرف کنندگان بر اطالعات به‬ ‫اشتراک گذاشــته شــده کنترل کامل دارند‪ .‬داده‬ ‫مصرف کننده ابزار بسیار قدرتمندی است اما قدرت‬ ‫زیاد مسئولیت زیاد نیز به همراه دارد‪.‬‬ ‫یک برند می تواند به سرعت وفاداری مشتریان خود را‬ ‫باپیام هایغیرمرتبط(تبلیغاتومحتوایغیرمرتبط‪،‬‬ ‫پیشنهادهای بی معنا) از دست بدهد‪ .‬مشتریان شما‬ ‫به اینکه چگونه محصوالت و خدمات مرتبط را ارائه‬ ‫می دهید‪،‬اهمیتمی دهند‪.‬انهامی خواهندبدانندکه‬ ‫شما انها‪ ،‬نیازها و اولویت های انها را درک می کنید‪.‬‬ ‫همیشه از خود بپرسید‪« ،‬چگونه می توانم اطالعات‬ ‫دقیقی را به مشتری ارائه دهم؟ مشارکت انها را جلب‬ ‫کنم؟» مصرف کنندگان تمایــل دارند اطالعات را‬ ‫با برندهای مورد اعتماد خود به اشــتراک بگذارند‪.‬‬ ‫مشــتریان شما پیام شــما را با اشــتیاق بیشتری‬ ‫دریافت می کنند اگر این پیام مطابق با ســایق انها‬ ‫شخصی سازی شده باشد‪.‬‬ ‫استفاده از رسانه اجتماعی برای نمایش ارزش‬ ‫برند و تقدیر از مشتری‬ ‫رسانه اجتماعی روش عالی برای ایجاد‬ ‫‪3‬‬ ‫وفاداری به برند است‪ .‬تحقیقات نشان‬ ‫داده است که وقتی یک مدیر اجرایی‬ ‫برند حرفی برای گفتن داشــته باشد‪ ،‬افراد در رسانه‬ ‫اجتماعی به او گوش می دهند‪ .‬در واقع ‪ 81‬درصد از‬ ‫پاسخ دهندگان در تحقیقات گفته اند که وقتی مدیر‬ ‫اجرایی یک شــرکت از رســانه اجتماعی استفاده‬ ‫می کند‪ ،‬انها اعتماد بیشتری به شرکت خواهند کرد‪.‬‬ ‫وقتی برندها از مصرف کنندگان در رسانه اجتماعی‬ ‫قدردانی می کنند‪ ،‬در واقع وفاداری به برند بیشــتر‬ ‫می شود‪ .‬پاسخ دادن به یک پیام شخصی یا نظر دادن‬ ‫در یک مطلب رســانه اجتماعی روش فوق العاده ای‬ ‫بــرای شخصیت ســازی یک برنــد و عمیق کردن‬ ‫رابطه است‪.‬‬ ‫برای مثال‪ ،‬سازمان شما طرفدارانی دارد که به طور‬ ‫مداوم در رســانه اجتماعی شــرکت می کنند‪ .‬شما‬ ‫کارگاه‬ ‫‪W o r k s h o p‬‬ ‫‪18‬دی ‪ . 1395‬سال اول ‪ .‬شماره چهل وچهار‬ ‫می توانید انها را ســورپرایز کنید‪ .‬یک هدیه ویژه یا‬ ‫به روز رسانی می تواند گزینه خوبی باشد‪.‬‬ ‫وقتی نشان دهید که شرکت به تجربه مشتریان خود‬ ‫در خارج از معامالت کاری اهمیت می دهد‪ ،‬این وجه‬ ‫تمایزی بین برند شما و سایر رقبا خواهد شد‪.‬‬ ‫فروش شرکت‪ ،‬فروش شما‬ ‫از مدیران اجرایی داخل سازمان خود‬ ‫‪4‬‬ ‫اســتفاده کنید تا برند شرکت خود را‬ ‫نشان دهید‪ .‬توجه کنید که مدیرعامل‬ ‫یا ســایر مدیران اجرایی رابطه نزدیکی با برند شما‬ ‫دارند‪ .‬این مدیران می توانند در شهرت برند شما بسیار‬ ‫موثر باشند‪.‬‬ ‫بهتر است بخشی از زمان خود را صرف طرفداران خود‬ ‫در رسانه اجتماعی کنید تا انها مطالبی را در قسمت‬ ‫مصاحبه شما ارسال کنند‪.‬‬ ‫ایجاد اعتمــاد و تاکید مجدد بر ماموریت شــرکت‬ ‫امری ضروری برای ارتباط با مخاطب هدف شما در‬ ‫رسانه اجتماعی است‪ .‬ارزش های اصلی شرکت برای‬ ‫مصرف کننده مهم هستند و طرفداران برند شما را‬ ‫تشویق می کند تا ارزش های مشابهی داشته باشند‪.‬‬ ‫به عالوه‪ ،‬داشــتن یک برند قدرتمند و درامدزایی از‬ ‫بو کار‬ ‫شرایط مهم برای احساس رضایت از یک کس ‬ ‫اســت‪ .‬ارائه و انتشار پیام و ارزش شرکت شما بسیار‬ ‫ضروری است بنابراین هر روز وعده برند خود را بدون‬ ‫ترس اعالم کنید‪.‬‬ ‫مطمئن شــوید که مشتریان شــما در طول تمام‬ ‫تصمیم گیری های شرکت اولویت اول شما خواهند‬ ‫بود و در نحوه اســتفاده از داده های انها کامال شفاف‬ ‫عمل کنید‪.‬‬ ‫‪13‬‬ ‫‪ 81‬درصد از‬ ‫پاسخ ‬ ‫دهندگان‬ ‫در یک‬ ‫تحقیقات‬ ‫گفته اند که‬ ‫وقتی مدیر‬ ‫اجرایی‬ ‫یک شرکت‬ ‫از رسانه‬ ‫اجتماعی‬ ‫استفاده‬ ‫می کند‪،‬‬ ‫انها اعتماد‬ ‫بیشتری‬ ‫به شرکت‬ ‫خواهند کرد‬ ‫فلورانس ناتینگهال‬ ‫بهانه ها سد راه شما هســتندبرای من موفقیت‬ ‫مدیون این بوده که هیچ وقت بهانه ای نیاوردم‪.‬‬ ‫چشم انداز‬ ‫‪L a n d s c a p e‬‬ ‫ابزارهای حیاتی بازاریابی‬ ‫برای هر استارت اپ‬ ‫بــرای بازاریابی یک برند جدیــد باید از تمام‬ ‫ابزارهای مناسب اســتفاده کرد تا یک طرح‬ ‫خالقانه ارائه داد‪ ،‬ان را اجرایی کرد‪ ،‬با مشتریان‬ ‫صحبت کرد‪ ،‬به روز رســانی ها را عرضه کرده‬ ‫و داده های مشــتری را تجزیه و تحلیل کرد‪.‬‬ ‫در اینجا می خواهیــم به برخ ‬ ‫ی ابزارهای مهم‬ ‫برای ارســال پیام بازاریابی خود به مخاطبان‬ ‫اشاره کنیم‪.‬‬ ‫چاپ مطالب بازاریابی‬ ‫چاپ مطالب بازاریابی‪ ،‬اعم از جزوه‪ ،‬پوسترها‬ ‫با حروف درشــت‪ ،‬برگه اطالعاتی‪ ،‬بروشورها‬ ‫و غیره‪ ،‬یکی از بهتریــن روش ها برای جذب‬ ‫مشتریان هستند‪ .‬بر خالف ابزارهای بازاریابی‬ ‫دیجیتال‪ ،‬تبلیغات چاپی به مشتریان امکان‬ ‫می دهد تا پیام بازاریابی شما را به خوبی هضم‬ ‫کنند‪ .‬اینگونه مشتریان جدید بیشتری را به‬ ‫خود جذب می کنید‪.‬‬ ‫بو کار‬ ‫وبالگ نویسی کس ‬ ‫بو کار یک ابزار کارامد برای‬ ‫وبالگ نویسی کس ‬ ‫بو کار شماست‪ .‬برندهای معروف مانند‬ ‫کس ‬ ‫‪ Buffer‬و ‪ HubSpot‬به طور مداوم به مشتریان‬ ‫اطالع رسانی کرده و پیام های بازاریابی خود را از‬ ‫طریق وبالگ نویسی منتشر می کنند‪ .‬وردپرس‬ ‫بو کار مناسب است‪.‬‬ ‫برای وبالگ نویسی کس ‬ ‫این یک پلت فرم نگارش عالی و اســان برای‬ ‫بازاریاب هایی است که تازه وارد هستند‪ .‬مدیوم‬ ‫نیز به شما امکان می دهد تا روزنامه ایمیلی را‬ ‫برای طرفداران خود ارسال کنید‪.‬‬ ‫ابزارهای مدیریت اجتماعی‬ ‫فرایندهای بازاریابی رســانه اجتماعی تکرار‬ ‫مانند برنامه ریزی پیام های بازاریابی‪ ،‬ارســال‬ ‫به روز رســانی ها و انتشــار انها را می توان به‬ ‫اســانی با ابزارهایــی مانند بافــر‪، Zapier ،‬‬ ‫ ‪ ManageFlitter‬و ‪ Hootsuite‬انجام داد‪.‬‬ ‫تجزیه و تحلیل وب زمان واقعی‬ ‫بو کارهایکوچک‬ ‫نرم افزارهاواپلیکیشن هایالزمبرایکس ‬ ‫این روزهــا نرم افــزار و کامپیوتر از جملــه الزامات هر‬ ‫بو کاری به شمار می روند‪ .‬شما باید از رسانه اجتماعی‪،‬‬ ‫کس ‬ ‫بازاریابی انالین‪ ،‬شبکه های دفتری و فناوری های دیگر‬ ‫بو کار شما شناخته شود‪.‬‬ ‫استفاده کنید تا کس ‬ ‫در دنیا امروز شما در اینترنت حضور دارید‪ ،‬اگهی های خود‬ ‫را برای چندین سایت ارسال می کنید و منتظر می مانید تا‬ ‫مشتریان بالقوه به شما پیام بدهند‪ .‬برای این کار الزم است‬ ‫که با چند نمونه از نرم افزارهای مهم اشنا شوید‪.‬‬ ‫نرم افزار حسابداری‬ ‫انواع مختلفی از نرم افزارهای حســابداری هســتند که‬ ‫کارهای مختلفی انجام می دهنــد؛ از پیگیری هزینه ها‬ ‫گرفته تا مدیریت حقوق کارمندان‪ .‬نرم افزارهای عمومی‬ ‫حســابداری نیز وجود دارند که تمام مــوارد مربوط به‬ ‫بو کار شما را در بر می گیرند‪.‬‬ ‫کس ‬ ‫همچنین شــما می توانید از نرم افزار حسابداری فضای‬ ‫ابری برای مدیریت امور مالی خود اســتفاده کنید‪ .‬به‬ ‫جای پرداخت یک هزینه ثابت برای نرم افزار‪ ،‬می توانید‬ ‫یک هزینــه ماهانه بپردازید و بــه نرم افزار فضای ابری‬ ‫دسترسی داشــته باشــید‪ .‬این نرم افزار معموال شامل‬ ‫صدها ابزار مختلف برای ایجاد نمودار و پروژکشن است‬ ‫و از هر دستگاه هوشــمندی می توانید به ان دسترسی‬ ‫داشته باشید‪.‬‬ ‫نرم افزار پردازش اسناد‬ ‫شما باید نرم افزاری داشته باشید که بتوانید کاری بیش از‬ ‫نوشتن متن انجام دهد‪ .‬امال و دستور زبان متن را بررسی‬ ‫کند‪ ،‬ابــزاری برای قالب بندی صفحه و ایجاد ســربرگ‬ ‫و پانویس داشــته باشــد‪ .‬بســته های نرم افزاری مانند‬ ‫مایکروسافت افیس نمونه های خوبی هستند که هر نوع‬ ‫متن را در بر می گیرند‪.‬‬ ‫مانند نرم افزار حســابداری‪ ،‬شما می توانید در این زمینه‬ ‫نیز از فضــای ابری و خدماتــی ماننــد ‪ Office 365‬یا‬ ‫‪ Google Docs‬استفاده کنید‪ .‬یکی از مزیت های خدمات‬ ‫چگونهاستارت اپ هاجهانیمی شوند‬ ‫شرط وشروط دورکاری در پهنه اینترنت در سال ‪2017‬‬ ‫طبق امار‪ ،‬پیش بینی شده است که تا پایان سال ‪ ،2017‬حدود‬ ‫‪ 1.3‬میلیارد نفر یا یک ســوم نیروی کار دنیا‪ ،‬دور کاری داشته‬ ‫باشند‪ .‬در اینجا می خواهیم به این موضوع بپردازیم که چگونه‬ ‫یک استارت اپ می تواند کارمندان دور کار خود را مدیریت کند‪.‬‬ ‫فضای ابری‬ ‫امروزه تمام فایل های یک شــرکت را می توان در فضای ابری‬ ‫ذخیره کرد‪ .‬با اینکه برخی شــرکت های بزرگ ســرورهای‬ ‫بو کارها و استارت اپ های کوچک‬ ‫مخصوص خود را دارند‪ ،‬کس ‬ ‫معموال برون سپاری می کنند‪.‬‬ ‫شــرکتی را در نظر بگیرید که روی یــک ویدئو کار می کند؛‬ ‫مســئول جلوه های ویژه در لس انجلــس کارهای مربوط به‬ ‫گرافیک را انجام می دهد‪ .‬او فایل را در یک دایرکتوری مبتنی‬ ‫بر فضای ابری ذخیره می کن د و یک همکار در لندن می تواند‬ ‫بالفاصله کار خود را روی این ویدئو شروع کند‪.‬‬ ‫اینگونه دیگر نگران گم شــدن داده ها نیستید‪ .‬اگر سرور شما‬ ‫در سایت باشــد‪ ،‬می توانید از منبع تغذیه اضطراری استفاده‬ ‫کنید تا مطمئن شوید که در صورت قطع برق از داده های شما‬ ‫محافظت می شود‪.‬‬ ‫ارتباطات از راه دور‬ ‫به لطف وجود اینترنت‪ ،‬شکاف ارتباطی بسیار کم شده است‪.‬‬ ‫امروزه امکان تبادل صدا روی پروتکل اینترنت یا ‪ VoIP‬نه تنها‬ ‫امکان می دهد تا تمام کارمندان شــما شــماره تلفن دفتری‬ ‫داشته باشند‪ ،‬بلکه بسیاری از ارتباطات خارجی و همکاری های‬ ‫داخلی را تسهیل می کند‪.‬‬ ‫ابزارها و اپلیکیشن ها‬ ‫در این شــرایط و با وجود این امکانات‪ ،‬چگونه می توانید تمام‬ ‫افراد را مدیریت کنید؟ ابزارهای وب‪ QuickBooks .‬فهرستی‬ ‫از ابزارها را ارائه می دهد که به مدیریت کارمندان دور کار شما‬ ‫کمک می کنند‪ .‬برای مثال ‪ Asana‬و ‪ Trello‬ابزارهایی هستند‬ ‫برای پیگیری کارهایی که توســط کارمندان در دفتر یا از راه‬ ‫دور انجام شده اند‪.‬‬ ‫‪ IDoneThis‬نیز یک ابزار دیگر اســت که در ان کارمندان هر‬ ‫روز به یک ایمیل پاسخ می دهند و کارهایی را که انجام داده اند‪،‬‬ ‫با جزئیات توضیح می دهنــد‪ Google Hangouts .‬نیز برای‬ ‫برگزاری جلسات دیجیتال ابزار مناسبی است‪.‬‬ ‫بررسی قوانین بین المللی درباره حقوق و دستمزد‬ ‫در نهایت حقوق کارمندان باید پرداخت شود‪ .‬از انجا که در هر‬ ‫کشوری قوانین مختلفی برای حقوق و دستمزد وجود دارد‪،‬‬ ‫حال باید چه کرد؟ فناوری با مقرراتی همراه است و خدماتی‬ ‫وجــود دارند که به شــما کمک می کنند مطابــق با قوانین‬ ‫بین المللی درباره حقوق و دستمزد عمل کنید‪ .‬این خدمات‬ ‫می توانند در روند حقوق و دســتمزد جهانی شما را همراهی‬ ‫کنند تا بهتر با قوانین مربوط به هر کشور اشنا شوید‪.‬‬ ‫فناوری بیش از پیش دارد سراسر دنیا را به هم نزدیک می کند‪.‬‬ ‫یک شرکت کوچک فقط می تواند تعداد محدودی کارمند در‬ ‫کشور خود داشــته باشد‪ .‬مناطق زمانی‪ ،‬موانع زبانی و قوانین‬ ‫مربوط به حقوق و دستمزد دیگر موانعی بر سر راه جهانی شدن‬ ‫یک استارت اپ به شمار نمی روند‪.‬‬ ‫فضای ابری ان است که می توانید با چندین نفر روی یک‬ ‫متن همکاری کنید زیرا این ســند یا متن به طور انالین‬ ‫در اختیار افراد قرار می گیرد‪ .‬به عبارت دیگر‪ ،‬چندین نفر‬ ‫می توانند داده ها را در یک صفحه گســترده وارد کنند‬ ‫یا یک نفــر را برای ویرایش و یادداشت نویســی در متن‬ ‫تعیین کنند‪.‬‬ ‫نرم افزار تخصصی‬ ‫بو کار شما دارد‪ .‬برای نمونه‪،‬‬ ‫این بخش بستگی به نوع کس ‬ ‫اگر شــما یک اســتودیوی طراحی دارید‪ ،‬نرم افزارهای‬ ‫هنری دیجیتــال ماننــد ‪Adobe’s Creative Cloud‬‬ ‫مکان خوبی برای شروع اســت ‪ .‬اگر مدل های سه بعدی‬ ‫طراحی می کنید‪ ،‬بسته ای مانند ‪ Max‬یا ‪ Maya‬انتخاب‬ ‫مناسبی است‪ .‬بر خالف نرم افزارهای حسابداری و اسناد‪،‬‬ ‫گزینه های فضای ابری بســیار کمی در این حوزه وجود‬ ‫دارد‪ .‬البته برای خلق کارهای هنری نرم افزار ‪ Krita‬و برای‬ ‫مدل سازی سه بعدی ‪ Blender‬عرضه شده اند‪.‬‬ ‫بو کار خود را بررسی کنید‪،‬‬ ‫اگر داده های کس ‬ ‫احتمالبقایشماخیلیبیشترخواهدشد‪.‬باید‬ ‫بدانید که چند نفر از سایت کاری شما دیدن‬ ‫می کنند و چند درصد از انها روی دکمه های‬ ‫درست کلیک کرده یا ثبت نام یا خرید می کنند‪.‬‬ ‫شــما می توانید کلیدواژه هایی را مشــخص‬ ‫کرده و پلت فرم های مختلف را ازمایش کنید‬ ‫تا دریابید که کدام یک برای شــما مناســب‬ ‫است‪ .‬برخی از ابزارهای تجزیه و تحلیل برای‬ ‫استارت اپ ها عبارتند از‪، Google Analytics:‬‬ ‫ ‪SEMRush ، CrazyEgg ، Open Site Explorer‬‬ ‫و ‪.KissMetrics‬‬ ‫بازاریابــی ویدئویی و تصویری روش متداولی‬ ‫برای دسترســی به مخاطبان مورد نظر است‪.‬‬ ‫بو کارها از ابزارهایی مانند‬ ‫بسیاری از کســ ‬ ‫اینستاگرام‪ ،‬ویمو‪ ،‬پینترست و یوتیوب برای‬ ‫دسترســی به تعداد زیادی از افراد اســتفاده‬ ‫می کنند‪ .‬شما می توانید با متخصصان مشورت‬ ‫کنید تا تصاویر بهتر و مناسبی را طراحی کنید‪.‬‬ ‫وقت دست کشیدن از ایده‬ ‫دقیقا کی است؟‬ ‫گاهی اوقات در پس ذهنتان می دانید که باید‬ ‫ایده خود را رها کنید امــا نمی توانید‪ .‬حاضر‬ ‫نیستید از ان دل بکنید‪ .‬در اینجا می خواهیم‬ ‫به عالئمی اشــاره کنیم که نشــان می دهند‬ ‫بو کار خود‬ ‫زمان ان رسیده که چیزی در کس ‬ ‫را کنار بگذارید‪.‬‬ ‫کارساز نبودن راه های مختلف‬ ‫گاهی اوقات برای درست شدن‬ ‫‪1‬‬ ‫چیزی هــر روش و راهبردی را‬ ‫امتحان می کنید‪ ،‬اما در نهایت‬ ‫کمکی به شــما نمی کنند‪ .‬اگــر روش های‬ ‫مختلفی را برای عملی شــدن یک ایده انجام‬ ‫داده اید اما تاثیری نداشته ‪ ،‬بهتر است با خودتان‬ ‫صادق باشید و ان را رها کنید‪.‬‬ ‫سعی می کنید موارد منفی را توجیه کنید‬ ‫در زندگی موانعی سر راه ما قرار‬ ‫‪2‬‬ ‫می گیرند که سعی می کنیم انها‬ ‫را تغییر داده و مــوارد منفی را‬ ‫توجیه کنیم‪ .‬وقتی شروع به توجیه می کنید‪،‬‬ ‫به این معناســت که مشــکلی وجــود دارد‪.‬‬ ‫تجربیات منفی عالمت هشدار هستند‪ .‬شما‬ ‫باید موارد منفی را انطور که هست ببینید و از‬ ‫انها برای رها کردن یک ایده استفاده کنید‪.‬‬ ‫به پیشرفت شما کمکی نمی کند‬ ‫بو کار و‬ ‫برای رشــد یک کســ ‬ ‫‪3‬‬ ‫تبدیل شــدن به یک کارافرین‬ ‫موفق شما به رشد و حرکت نیاز‬ ‫دارید‪ .‬کارهای روزانه شما باید به شما در نزدیک‬ ‫شدن به هدفتان کمک کنند‪ .‬اگر همیشه در‬ ‫حال مبارزه باشید‪ ،‬پیشرفت نخواهید کرد‪ .‬اگر‬ ‫همواره بهانه تراشی می کنید و توجیه می اورید‪،‬‬ ‫پیشــرفت نمی کنید‪ .‬اگر ایــده ای که پیش‬ ‫گرفته اید به شما در حرکت به سمت جلو کمک‬ ‫نمی کند‪ ،‬باید ان را رها کنید‪.‬‬ ‫وقت‪ ،‬انــرژی و انگیزه خود را از دســت‬ ‫می دهید‬ ‫کارافرینــی هــر روز اتفاقات‬ ‫‪4‬‬ ‫هیجان انگیز ندارد اما انچه که‬ ‫انجام می دهید باید شــما را به‬ ‫هیجان دراورد‪ .‬اگر اینگونه نیست بهتر است‬ ‫تجدیدنظر کنید‪ .‬شما باید هر انچه را که وقت‪،‬‬ ‫انرژی و انگیزه شــما را هــدر می دهد‪ ،‬کنار‬ ‫بگذارید‪.‬‬ ‫سبک زندگی‬ ‫‪Life Style‬‬ ‫‪18‬دی ‪ . 1395‬سال اول ‪ .‬شماره چهل وچهار‬ ‫‪14‬‬ ‫جان لنون‬ ‫وقتی شما مشغول برنامه هایتان هستید‪ ،‬زندگی‬ ‫در حال اتفاق افتادن سات‪.‬‬ ‫‪n‬‬ ‫‪m‬‬ ‫ستون‬ ‫‪u‬‬ ‫‪l‬‬ ‫‪o‬‬ ‫‪c‬‬ ‫زینب رئوفی‬ ‫الرژی به چشم هایتان زده؟‬ ‫وقتی چشم ها سرخ و‬ ‫متورم می شوند‪...‬‬ ‫برای درمان الرژی چشم‪ ،‬اولین قدم باخبر‬ ‫شدن از این مشکل اســت‪ .‬خیلی از ادم ها‬ ‫نمی دانند که برای خالص شــدن از قرمزی‬ ‫و پف چشم هایشــان باید سراغ محو کردن‬ ‫نشــانه های الرژی زا بروند‪ .‬اما شما به جای‬ ‫زخم کــردن پلک هایی کــه می خوارند و‬ ‫پوشاندن سرخی با مواد ارایشی‪ ،‬بهتر است‬ ‫درمان هایی که بــرای افراد الرژیک توصیه‬ ‫می شود را به کار بگیرید‪.‬‬ ‫چه نشانه هایی دارد؟‬ ‫قرمزی در سفیدی چشــم یا پلک داخلی‪،‬‬ ‫خارش‪ ،‬اشــک ریزش‪ ،‬تاری دید‪ ،‬احساس‬ ‫سوزش‪ ،‬تورم پلک و حساسیت به نور‪ .‬الرژی‬ ‫چشم می تواند به تنهایی یا با الرژی بینی و‬ ‫الرژی پوســتی که اگزما نامیده می شود‪،‬‬ ‫بروز کند‪.‬‬ ‫خوردنی هاییکهبهتناسباندامکمکمی کنند‬ ‫اینخوراک هارژیمینیستند‪،‬اماالغرمی کنند‬ ‫گل کلم‬ ‫اگر همین راه فعلی زندگی تان را ادامه دهید‪ ،‬خیلی‬ ‫زود شــکمتان به لبه میز و پهلوهایتان به دســته‬ ‫صندلیمی رسند‪.‬چاقیوبه خصوصچاقیموضعی‪،‬‬ ‫مشکلی است که اغلب پشت میزنشین ها دچارش‬ ‫می شوند‪ .‬باز شــدن پای غذاهای اماده به ادارات و‬ ‫افزایش ساعات کاری که مجالی برای ورزش کردن‬ ‫باقی نمی گذارد‪ ،‬نه تنها شما و همکارانتان را هر روز‬ ‫چاق ترمی کند‪،‬بلکهاحتمالمرگزودرس تانراهم‬ ‫ب هایپیشرفت‬ ‫باالمی برد‪.‬برایاینکهبخشیازاسی ‪‎‬‬ ‫کردن پشــت میز کار را جبران کنید و چربی های‬ ‫اضافه تان را هم از دست دهید‪ ،‬سراغ این مواد غذایی‬ ‫بروید‪ .‬محققان می گویند این خوراکی ها در کنار‬ ‫انتخاب رژیم غذایی کم کالری‪ ،‬می توانند به شما در‬ ‫کاهش وزن کمک کنند‪.‬‬ ‫اگر می خواهید به خاطر الغر شــدن رژیم غذایی‬ ‫گیاهی بگیرید‪ ،‬به جای ســیب زمینی و برنج که‬ ‫سرشار از کربوهیدرات هســتند‪ ،‬سراغ گل کلم‬ ‫برویــد‪ .‬این گیاه ضد ســرطان‪ ،‬سرشــار از فیبر‬ ‫اســت و از انجا که کربوهیدرات بسیار کمی هم‬ ‫دارد‪ ،‬می تواند همراه شــما در گذراندن این دوره‬ ‫سخت باشد‪.‬‬ ‫گریپ فروت‬ ‫هنوز محققان دلیل این موضوع را نمی دانند اما در‬ ‫یک بررسی کشف کردند کسانی که درطول ‪ 3‬ماه‬ ‫قبل از هر وعده غذایــی نیمی از یک گریپ فروت‬ ‫را خورده اند‪ ،‬در کاهــش وزن موفق تر از دیگران‬ ‫بوده‪‎‬اند‪ .‬از نظر محققان گریپ فروت تنها به کاهش‬ ‫وزن کمک نمی کند‪ ،‬بلکه فشــار خون و ســطح‬ ‫انســولین خون در بعد از خوردن یک وعده غذا را‬ ‫پایین می اورد‪.‬‬ ‫ماست‬ ‫یک کاسه ماســت ‪ 1.5‬درصد چربی‪ ،‬حدودا ‪110‬‬ ‫کیلوکالری دارد‪ ،‬اما بد نیست بدانید که ورود این‬ ‫میزان کالری به بدنتان‪ ،‬الزاما باعث چاق ترشدنتان‬ ‫نمی شود‪ .‬از انجا که ماست سرشار از باکتری های‬ ‫پروبیوتیک است‪ ،‬روده های شما را فعال می کند و‬ ‫باعث بهبود کارکرد دســتگاه گوارشتان می شود‪.‬‬ ‫به همین دلیل اگر هر روز الاقل یک کاسه ماست‬ ‫مصرف کنید‪ ،‬می توانید امیدوار باشید که مشکالت‬ ‫گوارشی تان کمتر شود و زودتر الغر شوید‪.‬‬ ‫گردو‬ ‫گردو اجیل کم کالری نیست اما می تواند به شما در‬ ‫کاهش وزن کمک کند‪ .‬این مغز سرشار از اسیدهای‬ ‫چرب غیراشباع و امگا‪ 3‬است‪ .‬از طرف دیگر اگر به‬ ‫جای هله هوله های چاق کننده در میانه روز گردو‬ ‫میل کنید‪ ،‬اشتهایتان کنترل می شود و میلتان به‬ ‫خوردن غذای بیشتر کاهش می یابد‪.‬‬ ‫نخود‬ ‫محققان می گویند کســانی که یک وعده در روز‬ ‫نخود میل می کنند‪ ،‬بعد از ‪ 6‬هفته در کاهش وزن‬ ‫موفق تر از کسانی هستند که با حبوبات میانه ای‬ ‫ندارند؛ چراکه به گفتــه محققان‪ ،‬مصرف نخود‬ ‫باعث می شود که بدن چربی کمتری را جذب کند‬ ‫و دچار اضافه وزن نشود‪ .‬اگر تا به حال رژیمی که‬ ‫پای ثابتش یک ماده غذایی خاص داشته باشد را‬ ‫امتحان کرده اید و نتیجه نگرفته اید‪ ،‬این بار سراغ‬ ‫نخود بروید‪ .‬شــاید با مصرف حبوبات سرشار از‬ ‫پروتئین‪ ،‬نتیجه بهتری بگیرید‪.‬‬ ‫روغن زیتون‬ ‫انتخاب رژیم غذایی مدیترانه ای‪ ،‬می تواند شما را به‬ ‫تناسب اندام برساند‪ .‬همانطور که پیش از این هم‬ ‫گفته ایم‪،‬رژیمغذاییمدیترانه ایکهدرانبرمصرف‬ ‫ســبزیجات فیبردار و چربی های غیراشباع تاکید‬ ‫شده است‪ ،‬می تواند در دوره ای که انتظار کم شدن‬ ‫وزنتانرادارید‪،‬شمارابهنتیجهبهتریبرساند‪.‬روغن‬ ‫زیتون‪ ،‬یکی از مهم ترین مواد موجود در رژیم است‬ ‫که با امگا‪ 3‬و چربی های اشباع نشــده اش می تواند‬ ‫شما را به خواسته تان برساند‪.‬‬ ‫منبع‪ :‬ریدرز دایجست‬ ‫بازندگی تان واقع بینانه برخورد کنید‬ ‫هیس! به خودت دروغ نگو!‬ ‫چرا چشم ها قرمز می شوند؟‬ ‫قرار گرفتن در معرض موی حیوانات یا گرد‬ ‫و خاک‪ ،‬از جمله دالیل شــایع عود کردن‬ ‫نشانه های الرژی است‪ .‬وارد شدن این مواد‬ ‫به چشم های شما می توانند باعث احساس‬ ‫خارش شوند و نشانه های دیگر را هم بیدار‬ ‫کنند‪.‬‬ ‫به چشم هایتان دست نزنید‬ ‫دست زدن به چشم‪ ،‬برای افرادی که زمینه‬ ‫ابتال به این مشــکل را دارند‪ ،‬ممنوع است‪.‬‬ ‫مطمئن باشید که دست های شما حتی در‬ ‫تمیزترین حالت‪ ،‬پر از موادی هســتند که‬ ‫می توانند نشانه های الرژی را ایجاد کنند‪ .‬به‬ ‫همین دلیل است که کسانی که از لنزهای‬ ‫تماسی استفاده می کنند یا چشم هایشان را‬ ‫ارایش می کنند‪ ،‬بیشتر به این مشکل دچار‬ ‫می شوند‪ .‬برای خالص شدن از این وضعیت‬ ‫باید حتما قبل از گذاشتن لنز دست هایتان‬ ‫را ضدعفونــی کنیم و هر هفتــه هم برس‬ ‫ارایشی تان را خوب بشویید‪.‬‬ ‫وقت شناس باشید‬ ‫‪t‬‬ ‫اگــر چشــم هایتان در فصلی خــاص ورم‬ ‫می‪‎‬کننــد و این مشــکل در فصل خاصی‬ ‫محو می شــود‪ ،‬احتماال شــما دچار الرژی‬ ‫فصلی هستند‪ .‬چمن‪ ،‬گرده گل ها و شکوفه‬ ‫درخت ها می‪‎‬تواند زمینه ساز ابتال به الرژی‬ ‫شود‪ .‬اگر چشــم هایتان در این فصل متورم‬ ‫و سرخ می شــوند‪ ،‬حتما وقت بیرون رفتن‬ ‫از خانــه از عینک افتابی اســتفاده کنید‪،‬‬ ‫تا احتمال وارد شــدن این مــواد به داخل‬ ‫پلک هایتان پایین بیاید‪.‬‬ ‫کمپرس یخ بگذارید‬ ‫اگر چشــم هایتان به شکل غیرقابل تحملی‬ ‫می خارند یــا اشــک می ریزند‪ ،‬تــا زمان‬ ‫مراجعه کردن به پزشک از کمپرس اب سرد‬ ‫کمک بگیرید‪ .‬قرار دادن چند عدد یخ در یک‬ ‫کیسه و هر چند ثانیه یک بار روی چشم ها‬ ‫گذاشتنشــان‪ ،‬می تواند عوارض چشــمی‬ ‫ناشی از الرژی را کمتر کند‪ .‬البته اگر زمان‬ ‫طوالنی این کار را انجام دهید‪ ،‬قطعا سردرد‬ ‫و چشم درد کالفه تان می کند‪ .‬پس این راه‬ ‫را به عنوان یک شیوه موقت حل مسئله در‬ ‫نظر بگیرید‪.‬‬ ‫خانه را پاکسازی کنید‬ ‫خانه شــما حتی می تواند از یک دســت پر‬ ‫از چمــن و باغ پر از شــکوفه هم الرژی زا تر‬ ‫باشــد‪ .‬موی حیوانات خانگــی‪ ،‬پر پرنده ها‬ ‫و گــرد و غبار معلق در خانه‪ ،‬در فهرســت‬ ‫الرژی زاترین مــواد درون خانه قرار دارند‪.‬‬ ‫شاید شما هم متوجه شده باشید که وقتی‬ ‫خانه را جارو می کشید‪ ،‬بیشتر دچار سوزش‬ ‫چشم می شــوید‪ .‬اگر تازگی ها پرنده ای را‬ ‫به خانه اورده ایــد‪ ،‬چند روز ان را به یکی از‬ ‫دوستانتان بسپرید و وضعیت چشم هایتان‬ ‫در روزهای نبودنش را بررسی کنید‪ .‬اگر هم‬ ‫نظافت خانه این بال را سرتان می اورد‪ ،‬یک‬ ‫جارو برقی استاندارد بخرید یا برای نظافت‬ ‫خانه از کسی کمک بگیرید‪.‬‬ ‫غبارها را ساکن کنید‬ ‫فقط در زمان نظافت خانه نیســت که گرد‬ ‫و غبار راهشــان را به چشــم های شما باز‬ ‫می کنند‪ .‬این ذرات همیشــه در خانه شما‬ ‫چرخ می زنند و مدام به چشــم هایتان وارد‬ ‫می شــوند‪ .‬شاید اگر همیشــه در خانه تان‬ ‫دســتگاه بخور روشــن کنید‪ ،‬ایــن ذرات‬ ‫ساکن تر شوند و نشــانه های این مشکل از‬ ‫چشم هایتان پاک شوند‪.‬‬ ‫چشم ها را بشویید‬ ‫سعی کنید در طول روز چند بار چشم هایتان‬ ‫را با اب بشویید و از قطره اشک مصنوعی هم‬ ‫برای مرطوب نگه داشتن شان کمک بگیرید‪.‬‬ ‫اگر حالتان بدتر شد‪ ،‬می توانید از داروهای‬ ‫انتی هیستامین استفاده کنید اما در مواردی‬ ‫پزشــکان برخی از داروهای ضدالتهابی را‬ ‫برای برطرف شــدن عالئم تجویز می کنند‪.‬‬ ‫پس در صورت وخیم بودن شــرایط‪ ،‬حتما‬ ‫سراغ یک متخصص بروید‪.‬‬ ‫منبع‪webmd.com :‬‬ ‫گــزارش‬ ‫‪r‬‬ ‫‪o‬‬ ‫‪p‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪R‬‬ ‫لی لی اسالمی‬ ‫چرا تصور‬ ‫می کنید‬ ‫انتقاد کردن از‬ ‫یک دوست‪ ،‬به‬ ‫پایانی برای ان‬ ‫رابطه تبدیل‬ ‫می شود‪ .‬دست‬ ‫از این افکار‬ ‫بردارید و این‬ ‫بار که از کسی‬ ‫رنجیدید‪،‬‬ ‫کمی به‬ ‫خودتان برای‬ ‫ارام شدن‬ ‫فرصت دهید‬ ‫و بعد پای‬ ‫میز گف ‬ ‫تو گو‬ ‫بنشینید‬ ‫مشکل از کجا اب می خورد؟ چرا برای باال رفتن‬ ‫از نردبان ترقی بیش از اندازه کند هســتید؟ چرا‬ ‫دوست تان با همسرش زندگی عاشقانه ای دارد اما‬ ‫شما احساس نگون بختی می کنید؟ چرا رئیستان‬ ‫هوای همکار دیگرتان را دارد اما برای شــما هیچ‬ ‫پاداشــی در نظر نمی گیرد؟ شاید مشکل شما از‬ ‫جمالتی که در مغزتان چرخ می زنند ناشی شده‬ ‫باشــد؛ جمالتی که هر روز مرورشان می کنید و‬ ‫اجازه می دهید فرصت درســت زندگی کردن را‬ ‫از شما بگیرند‪.‬‬ ‫اگر «ا» اتفاق بیفتد‪« ،‬ب» هم اتفاق می افتد‬ ‫اگر شما هم برای نادیده گرفتن سهم خودتان در‬ ‫اتفاقات مدام به فکر ساختن چنین افسانه هایی‬ ‫هستید‪ ،‬حتما زندگی خیلی سختی دارید‪ .‬شما‬ ‫هیچ وقت از اشــتباهات تان درس نمی گیرید و‬ ‫هیچ وقت موقعیت ها را انطور که واقعا هســتند‪،‬‬ ‫نمی بینید؛ به جای ان مدام به فکر این هســتید‬ ‫که با چه جمله ای می توانید از زیر بار مســئولیت‬ ‫شانه خالی کنید و نشان دهید که چه بخواهید و‬ ‫چه نخواهید‪ ،‬برخی اتفاقات اماده هجوم اوردن‬ ‫به شما هستند‪.‬‬ ‫من می توانم عوضش کنم‬ ‫به خودتان اعتماد داشته باشید اما مراقب باشید‬ ‫که این اعتماد به توهم شــبیه نشود‪ .‬شما خیلی‬ ‫کارها را می توانید بکنید؛ درســت است! اما شک‬ ‫نکنید که حتی اگر تحقق بســیاری از اتفاق ها را‬ ‫با تمام وجود هم بخواهید‪ ،‬ممکن اســت باز هم‬ ‫محقق نشــوند‪ .‬ایده تغییر دادن دیگران‪ ،‬یکی از‬ ‫همین اتفاقات نشدنی است‪ .‬شمایی که می گویید‬ ‫می توانید ادم ها را انقدر تحت تاثیر قرار دهید که‬ ‫چه بخواهند و چه نه تغییــر کنند‪ ،‬خیلی زود به‬ ‫فردی ارام و ســرخورده تبدیل خواهید شد که‬ ‫نه تنها نتوانســته کسی را تغییر دهد‪ ،‬بلکه انرژی‬ ‫برای تغییر دادن خودش هم برایش نمانده است‪.‬‬ ‫فردا اوضاع را درست می کنم‬ ‫فــردا روز بهتری اســت؟ ممکن اســت اینطور‬ ‫باشــد اما با چنین ادعایی نبایــد خودتان را در‬ ‫حالت تعلیق قرار دهیــد و اجازه دهید که امروز‬ ‫ناخوشایند و پر از شکست بگذرد‪ .‬اگر امروز هزار‬ ‫و یک اتفاق ناخوشــایند برایتان افتاده است‪ ،‬اگر‬ ‫ادم ها و اتفاقات حسابی ناامیدتان کرده اند و اگر‬ ‫ناخوش احوالید‪ ،‬درســت از همین لحظه که این‬ ‫جمــات را می خوانید‪ ،‬برای ســاختن لحظاتی‬ ‫متفاوت تالش کنید و تا فردا دســت روی دست‬ ‫نگذارید‪ .‬مهم نیســت که بیشــتر از نیمی از این‬ ‫روز سخت گذشته‪ ،‬مهم نیست که تا فردا چیزی‬ ‫نمانده است‪ ،‬مهم این است که به لحظات سخت‬ ‫حتی ذره ای بیشــتر از این اجازه ماندگار شــدن‬ ‫ندهید‪.‬‬ ‫منظوری نداشت‬ ‫همه ما در زندگی مان ادم هایی را داریم که انقدر‬ ‫عزیز هســتند که می توانند بارها و بارها رفتاری‬ ‫چهار نکته برای اینکه بدخوابی خود را بهتر بشناسید‬ ‫این مشکالت را حل کنید تا خوب بخوابید‬ ‫هیچ الالیی فایده ندارد‪ .‬اگر خواب در چشــم هایتان نباشــد‪،‬‬ ‫حتی کاری از دست خستگی هم برنمی اید و بی قراری ناشی از‬ ‫بی خوابی‪ ،‬هر لحظه کالفه‪‎‬ترتان می کند‪ .‬اگر شــما هم شب ها‬ ‫بی خوابید و روزها به سختی ساعات کاری را سپری می کنید‪،‬‬ ‫ادامه این مطلب را بخوانید‪ .‬شــاید بدن شما به این مشکالت‬ ‫دچار شده باشد‪.‬‬ ‫منیزیوم کم دارید؟‬ ‫اوضاع روانی تان خوب نیســت؟ اضطراب داریــد و زود دچار‬ ‫اســترس می شــوید؟ عالوه بر همه این مشکالت خوابتان هم‬ ‫خوب نیست و تازه اگر به خواب بروید‪ ،‬نیمه شب دوباره بی خواب‬ ‫می شــوید؟ محققان می گویند این مشکالت می تواند به دلیل‬ ‫کمبود منیزیم سراغتان بیاید‪ .‬از نظر متخصصان بسیاری از افراد‬ ‫از کمبود این ماده رنج می برند و نه تنها تحریک پذیر و بی خواب‬ ‫می شــوند‪ ،‬بلکه گرفتگی عضالت هم کالفه شان می کند‪ .‬برای‬ ‫رها شدن از این مشــکل‪ ،‬باید در برنامه غذایی تان جایی برای‬ ‫موادی مثل ســبوس‪ ،‬تخم کدو‪ ،‬هندوانه و افتابگردان‪ ،‬بادام و‬ ‫البته کاکائو باز کنید‪ .‬اگر مصرف این مواد هم نتوانست کمبود‬ ‫منیزیم بدنتان را جبران کند‪ ،‬می توانید از پزشــکتان بخواهید‬ ‫که پودرهای مکمل منیزیم را برایتان تجویز کند‪.‬‬ ‫اپنه دارید؟‬ ‫یادتان نمی اید چند بار در طول شــب از خواب بیدار می شوید‬ ‫اما صبح ها که از رختخواب بیرون می ایید‪ ،‬همچنان خســته‬ ‫و خواب الوده ایــد‪ .‬اگر به اختالالت تنفســی مثل اپنه یا حتی‬ ‫انحراف بینی دچار باشــید‪ ،‬به علت نرسیدن اکسیژن کافی به‬ ‫خونتان با مشکالت خواب روبه رو می شــوید‪ .‬اگر اطرافیانتان‬ ‫می گویند که شــب ها خر و پف می کنید و هر چند ثانیه یک بار‬ ‫صدای نفس‪‎‬کشیدنتان قطع می شود‪ ،‬موضوع را با یک متخصص‬ ‫گــوارش در میان بگذارید‪ .‬اپنه مشــکلی نیســت که بتوانید‬ ‫به راحتی از کنارش بگذرید‪.‬‬ ‫افسرده اید؟‬ ‫شــاید یک فــرد افســرده‪ ،‬انرژی کمتــری بــرای تحرک و‬ ‫فعالیت داشــته باشــد‪ ،‬اما بی تحرکی افســرده ها به معنای‬ ‫خواب الوده بودنشــان نیست و اغلب افراد افسرده به اختالالت‬ ‫خواب هم دچار می شــوند‪ .‬بی خوابی این افــراد اغلب با درد‬ ‫عضالنی‪ ،‬احساس کوفتگی‪ ،‬بی قراری و تحریک پذیری در زمان‬ ‫خواب و دیدن خواب های ازار دهنده نیز همراه است‪ .‬شما هم‬ ‫مجموعه ای از این عالئم را در خود می بینید؟ با یک روانشناس‬ ‫یا روانپزشک در این مورد صحبت کنید‪.‬‬ ‫پایتان بی قرار است‬ ‫ابتال به سندرم پاهای بی قرار‪ ،‬می تواند خواب شما را هم تحت‬ ‫تاثیر قرار دهد‪ .‬اگر به این ســندرم دچار باشید‪ ،‬حتی در طول‬ ‫شب هم احســاس سوزن سوزن شدن پا یا خزیدن چیزی روی‬ ‫پا شما را رها نمی کند‪ .‬گرچه حتی ممکن است کودکان هم به‬ ‫این مشکل دچار شــوند‪ ،‬اما احتمال دچار شدن به این سندرم‬ ‫اغلب با افزایش سن باال می رود‪.‬‬ ‫منبع‪rd.com :‬‬ ‫اشــتباه را انجام دهند اما واکنشــی از سوی ما‬ ‫نبینند‪ .‬در این شــرایط با گفتــن جمالتی مثل‬ ‫«منظوری نداشت» یا «یک بار هزار بار نمی شه»‬ ‫سعی می کنیم رفتار اشــتباه این افراد را توجیه‬ ‫کنیم و بــدون اینکه موضــوع دلخوری مان را با‬ ‫انها درمیان بگذاریم‪ ،‬اجازه دوباره اشــتباه کردن‬ ‫را به انها بدهیم‪ .‬برای شــما هم چنین وضعیتی‬ ‫پیش امده اســت؟ شما هم دوســتی دارید که‬ ‫همیشه بدخلق است اما هر بار که می رنجاندتان‬ ‫با خود می گویید «دوســت عزیزم است دیگر‪»...‬‬ ‫و هیچ حرفــی از این موضوع به میان نمی اورید؟‬ ‫نمی خواهیــم شــمایی که به بخشــیدن عادت‬ ‫کرده اید را به جان دوستانتان بیندازی م بلکه از شما‬ ‫خواهش می کنیم که مهارت های ارتباطی تان را‬ ‫تقویت کنید و راه و رسم برقرار کردن گفت و گوی‬ ‫موثر با دیگــران را بیاموزید‪ .‬چــرا فکر می کنید‬ ‫مطرح کردن دلخوری تان به معنای اعالن جنگ‬ ‫است؟‬ ‫چرا تصور می کنید انتقاد کردن از یک دوســت‪،‬‬ ‫به پایانی برای ان رابطه تبدیل می شود‪ .‬دست از‬ ‫این افکار بردارید و این بار که از کسی رنجیدید‪،‬‬ ‫کمی به خودتان برای ارام شدن فرصت دهید و‬ ‫بعد پای میز گفت و گو بنشــینید‪ .‬برایش توضیح‬ ‫دهید که این رفتار‪ ،‬حتی اگر از نظر او ازاردهنده‬ ‫نیست‪ ،‬شما را ناراحت می کند و ترجیح می دهید‬ ‫که دیگر اتفاق نیفتد‪.‬‬ ‫این خانه را که بخرم‪ ،‬کارم را کم می کنم‬ ‫هر کدام از ما‪ ،‬مدام با خود وارد بازی می شــویم و‬ ‫برای فرار از واقعیت‪ ،‬خود را فریب می دهیم‪ .‬یکی‬ ‫از این بازی ها‪ ،‬به تعویق انداختن انجام کاری است‬ ‫که تصور می کنیم درست است‪ .‬اگر تصور می کنید‬ ‫که برای وقت گذراندن با خانواده تان باید فرصت‬ ‫بیشتری داشــته باشــید یا اینکه باید به بدنتان‬ ‫بیشتر استراحت دهید‪ ،‬چرا این کار را نمی کنید؟‬ ‫نمی توانید از پول بیشتری که هر ماه به جای این‬ ‫وقت گذراندن ها یا استراحت کردن ها به حسابتان‬ ‫می اید‪ ،‬صرف نظر کنید؟ می دانیم‪ .‬به همین دلیل‬ ‫هم هست که مدام برای خودتان یک هدف تقریبا‬ ‫دور از دسترس انتخاب می کنید و موضوع را تا ان‬ ‫زمان معلق نگه می دارید‪ .‬وقتی هم که به ان هدف‬ ‫رســیدید اتفاق دیگری نمی افتد‪ .‬شما ان بار هم‬ ‫راهی تازه بــرای فرار از این موضوع و فریب دادن‬ ‫خودتان پیدا می کنید‪ .‬باور کنید برای انجام دادن‬ ‫کاری که از نظرتان درست است‪ ،‬نیازی به محقق‬ ‫شدن هیچ پیش شرطی ندارید‪.‬‬ ‫من اراده فالنی را ندارم‬ ‫با کوبیدن خودتان از زیر بار مسئولیت در نروید‪.‬‬ ‫باور کنید همه ادم ها می توانند جمالتی مثل «من‬ ‫نمی توانم»‪« ،‬من ادمش نیستم»‪« ،‬من اراده اش را‬ ‫ندارم» و ‪ ...‬را به زبان بیاورند‪ .‬خودتان را پشت این‬ ‫جمالت قایم نکنید و به جای بافتن این افسانه ها‪،‬‬ ‫مشکل اصلی زندگی تان را پیدا کنید‪ .‬برای انجام‬ ‫دادن کارهایتان در اداره وقت کم می اورید؟ شاید‬ ‫مدام چک کردن تلفن همراه نمی گذارد درست‬ ‫کار کنید‪ .‬مشــکل اصلی تان چیست؟ ان را پیدا‬ ‫کنید و از شرش خالص شوید‪ .‬واقعا نمی توانید؟‬ ‫پس سراغ روانپزشک بروید‪ .‬فقط یک روانپزشک‬ ‫است که می تواند دست تان را بگیرد و برای همیشه‬ ‫از این جمالت خالصتان کند‪.‬‬ ‫منبع‪ :‬سایکولوژی تودی‬ ‫هر ساعت در بانکداری و پرداخت‬ ‫ایران چه اتفاقی می افتد‬ ‫امارهایی جالب از واقعیت ها و اندازه صنعتی‬ ‫روبه رشد‬ ‫‪t‬‬ ‫‪r‬‬ ‫گزارش‬ ‫‪o‬‬ ‫‪p‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪R‬‬ ‫رسول قربانی‬ ‫یک دسته از اینفوگرافیک های نسبتا جذاب‪ ،‬انهایی‬ ‫هستند که نشــان می دهند در هر یک ساعت چه‬ ‫اتفاق هایی می افتد‪ .‬نبض افزار یکی از کسب وکارهای‬ ‫فعال در حوزه هوش تجاری است که اخیرا داده هایی‬ ‫در زمینه سیســتم های پرداخت در ایران منتشر‬ ‫کرده اســت‪ .‬در این اینفوگرافیک خیلی مختصر و‬ ‫مفید می بینید که در هر ســاعت در پرداخت ایران‬ ‫چه اتفاقی می افتد‪.‬‬ ‫پرداخت حــدود ‪ ۳۵‬میلیون تومــان کارمزد به‬ ‫شــاپرک و حدود ‪ ۴۶‬میلیون تومان به شــتاب در‬ ‫ساعت‪ ،‬از نقاط منفی است که در این اینفوگرافیک‬ ‫مشاهده می شود‪ .‬این هزینه ها با توجه به مدل غلط‬ ‫کارمزد و پرداخت ان از سوی بانک ها منجر به ‪۵‬هزار‬ ‫میلیارد تومان هزینه در سال شده که باعث افزایش‬ ‫‪ ۰.۵‬درصدی نرخ بهره می شود‪.‬‬ ‫نصب ‪ ۳۴‬کارتخوان در هر ساعت‪ ،‬وجود ‪۳۵‬هزار‬ ‫تراکنشخطایسیستمیو‪ ۸۰۰۰‬مورد ضبطکارت‬ ‫از دیگر مواردی است که الزم است به ان توجه شود‪.‬‬ ‫نصب ‪ ۳۴‬کارتخوان به ازای هر ســاعت با هزینه‬ ‫بانک ها در حالی است که مسلم ا این تعداد کسب وکار‬ ‫در همین بــازه زمانی ایجاد نمی شــود و می تواند‬ ‫نشان دهنده بیماری کنونی نظام های پرداخت در‬ ‫شاپرک باشد‪.‬‬ ‫از طرفی در هر ساعت‪ ۸۰۰۰‬خطای وارد کردن رمز‬ ‫به صورت اشتباه و‪۳۵‬هزار تراکنش خطای سیستمی‬ ‫باعث مراجعه به شعب و ایجاد مغایرت های مالی به‬ ‫بانک ها می شود که سربار باالیی را به بانک ها تحمیل‬ ‫می کند‪.‬‬ ‫این اینفوگرافیک به زبانی بصری وضعیت نامناسب‬ ‫کنونی را در حوزه کارمزدها و فرایندهای بانکداری و‬ ‫پرداخت الکترونیک نشان می ده د و به نظر می رسد‬ ‫توجهنهادهایحاکمیتیودیگربازیگراناینصنعت‬ ‫به نقاط ضعف و تهدیدهای کنونی باید بیشتر شود تا‬ ‫اثر سوء و ریسک های کسب وکاری و فرایندی صنعت‬ ‫مدیریت شود‪.‬‬ ‫‪35 46‬‬ ‫میلیون تومان‬ ‫بانک ها بابت‬ ‫کارمزد به‬ ‫تراکنش برداشت‬ ‫شاپرک‬ ‫وجه صورت‬ ‫پرداخت‬ ‫می گیرد‬ ‫می کنند‬ ‫‪172000‬‬ ‫‪180‬‬ ‫میلیون تومان بانک ها بابت‬ ‫تراکنش برداشت وجه به همدیگر‬ ‫پرداخت می کنند‬ ‫‪60000‬‬ ‫تراکنش انتقال وجه صورت‬ ‫‪F i nFinTech‬‬ ‫‪T e c h‬‬ ‫‪18‬دی ‪ . 1395‬سال اول ‪ .‬شماره چهل وچهار‬ ‫ضبط کارت و‬ ‫مراجعه به شعبه‬ ‫تراکنش‬ ‫«رمز‬ ‫اشتباه‬ ‫است» رخ‬ ‫می دهد‬ ‫کارتخوان‬ ‫نصب می شود‬ ‫میلیون تومان بانک ها بابت‬ ‫ های ‪75‬‬ ‫کارمزد به شرکت‬ ‫‪72000‬‬ ‫تراکنش‬ ‫خطای‬ ‫تراکنش‬ ‫سیستمی رخ‬ ‫«موجودی‬ ‫می دهد‬ ‫کافی‬ ‫نیست» رخ‬ ‫می دهد‬ ‫‪76000‬‬ ‫نواورانمسیرحرکتپولراتغییرخواهندداد‬ ‫یادداشت مترجم‬ ‫ازاده تیموریان‬ ‫تاکنون کتاب های زیادی درباره موج‬ ‫‪1‬‬ ‫تغییردرصنعتبانکداریمنتشرنشده‬ ‫ و از میان کتاب هایی که در این زمینه‬ ‫در جهان منتشر شــده اند‪ ،‬تعداد کتاب هایی که به‬ ‫فارسی ترجمه شده باشند نیز زیاد نیست‪ .‬شاید به‬ ‫غیر از بانک ‪ ۳.۰‬نوشته برت کینگ و بانک دیجیتال‬ ‫نوشته کریس اســکینر نتوان مورد دیگری به زبان‬ ‫ت اما شــاید از بین تمــام کتاب های‬ ‫فارســی یاف ‬ ‫منتشر شده در زمینه دنیای جدید بانکداری کتاب‬ ‫گسست بانک ها از همه مهم تر باشد‪ .‬ابتدا نویسنده‬ ‫کتــاب را که احتمــاالً مخاطب ایرانــی دیگر او را‬ ‫می شناسد‪ ،‬معرفی کنیم‪:‬‬ ‫ب ِرت کینگ‪ ،‬نویســند ه کتاب های پرفروش است؛‬ ‫یکی از نظریه پردازان و تحلیلگران شناخته شــده ‬ ‫رادیویی گسســت‬ ‫صنعــت مالی‪ ،‬مجــری برنامه‬ ‫ِ‬ ‫بانک ها در صدای امریکا و بنیانگذار اســتارت اپ‬ ‫موون اســت‪ .‬او در وب ســایتش با ‪ ۴‬عنوان خود را‬ ‫معرفی کرده‪ :‬سخنران‪ ،‬نویســنده‪ ،‬مجری رادیو و‬ ‫نواور‪ .‬این اخری انتخاب عجیبی است! اینکه کسی‬ ‫انقدر اعتمادبه نفس داشته باشد که خودش را نواور‬ ‫معرفی کند‪ ،‬خیلی حرف است؛ اما مهم تر از ان این‬ ‫است که دیگران این عنوان را پذیرفته اند و بسیاری‬ ‫برت کینگ را اینده پژوهی می دانند که توصیه های‬ ‫کاربردی مفیدی برای صنعت نسبتا سنتی بانکداری‬ ‫دارد‪ .‬مثال امریکن بنکر در سال ‪ ۲۰۱۲‬او را به عنوان‬ ‫نواور برتر سال برگزید یا ‪ Bank Innovation‬هم که‬ ‫هرسال برندهای جذاب صنعت بانکداری را انتخاب‬ ‫می کند همین چند سال پیش او را یکی از ‪ 10‬برند‬ ‫جذاب صنعت معرفی کرد و جالب است بدانید که‬ ‫در فهرســتی که کینگ حضور داشت ‪ ۹‬برند دیگر‬ ‫بانک بودند و او تنها انسان بین ‪ ۱۰‬برند برتر صنعت‬ ‫بانکداری جهان بود‪ .‬پیش از گسست بانک ها‪ ،‬کینگ‬ ‫کتابی نوشته با نام بانک ‪ ۳.۰‬که درواقع ویرایشی از‬ ‫کتاب بانک‪ ۲.۰‬بود‪ .‬این کتاب در هشت کشور جهان‬ ‫منتشر شــ د ازجمله امریکا‪ ،‬انگلیس‪ ،‬چین‪ ،‬کانادا‪،‬‬ ‫المان‪ ،‬ژاپن‪ ،‬فرانســه و ایران‪ .‬کینگ رابطه بســیار‬ ‫یاِن بی سی‪،‬‬ ‫خوبی هم با رسانه ها دارد‪ :‬فاکس نیوز‪ ،‬س ‬ ‫بلومبرگ‪ ،‬بی بی ســی‪ ،‬رویترز‪ ،‬فایننشــیال تایمز‪،‬‬ ‫ا ِکونومیست‪ ،‬ا ِی‪ .‬بی‪.‬ا ِی ژورنال‪ ،‬بانک تکنولوژی نیوز‪،‬‬ ‫ِیشــین بنکر‪ ،‬بنکر‪ ،‬وای ِرد و بسیاری دیگر‪ .‬او ارتباط‬ ‫ا‬ ‫َ‬ ‫مستمری نیز با هافینگتون پست دارد‪.‬‬ ‫بنابراین کتابی از این فرد که در جهان حرف هایش‬ ‫مورد توجه قرار گرفته حتماً ارزش توجه دارد‪.‬‬ ‫تم کلی کتاب هــای کینگ تغییر در‬ ‫‪2‬‬ ‫فضای بانکداری است‪ .‬او معتقد است‬ ‫بانک ها دیگر نمی توانند مانند گذشته‬ ‫به حیات خــود ادامه دهنــد و از مفهومــی به نام‬ ‫«نئوبانک» صحبت می کند که بانکداری سنتی را به‬ ‫چالش کشیده اســت‪ .‬هرچند تاکید دارد که قرار‬ ‫نیست نئوبانک ها بانک ها را از بین ببرند اما معتقد‬ ‫اســت بازی در حال تغییر است‪ .‬در این کتاب نیز با‬ ‫بازتعریف مفهوم وام و اعتبار شروع می کند و تصور‬ ‫سنتی ما از این مفهوم را به چالش می کشد‪ .‬در ادامه‬ ‫بهتاثیرفناوریبرسریع تروهوشمندترشدنپرداخت‬ ‫می پردازد و به تجربــه بانک هایی نظر می اندازد که‬ ‫بدون تمرکز بر شعبه موفق از نظر کسب وکاری موفق‬ ‫شده اند‪ .‬کینگ ســردمدار کسانی است که مخالف‬ ‫سرسختشعبه هایبانکیهستندودرمقابلشیفته‬ ‫تلفن همراه و توانایی های ان شــده اند‪ .‬او در ادامه‬ ‫سفرش به شــبکه های اجتماعی و قدرت نهفته در‬ ‫شبکه می پردازد و تالش می کند پنبه عادت های ما‬ ‫در استفاده از بانک را بزند‪ .‬او در این راه به بیت کوین‬ ‫هم می پردازد که این روزها از ان هیجانات گذشته‬ ‫دور شــده و البته جدی تر گرفته شده است‪ .‬کینگ‬ ‫مانند بسیاری از کسانی که در سال های گذشته بر‬ ‫تجربه انســانی در تعامل با فناوری تاکید کرده اند‪،‬‬ ‫نگاهی انســان محور دارد‪ .‬همه ایــن موضوعات‪،‬‬ ‫مقدمه ای است برای رسیدن به بحث نئوبانک‪ .‬او در‬ ‫معرفی نئوبانک از کلمه «عشق» استفاده می کند و‬ ‫به تجربه هایی اشاره می کند که مشتریان به ان عشق‬ ‫می ورزند‪ .‬دقــت کنید که در حال صحبت از فضای‬ ‫بانکداری هستیم و کسی پیدا شده و به جای مرتب‬ ‫کردن مفاهیم خشک حسابداری از «عشق» کمک‬ ‫می گیرد‪ .‬درنهایت او به این می رســد که اتفاقاً پول‬ ‫می تواند برای ما خوشحالی بخرد! نتیجه گیری برت‬ ‫کینگ برخالف انتظاری که از شــنیدن نام بانک به‬ ‫ذهن می رسد این نیست که نئوبانک ها می خواهند‬ ‫بانک های ســنتی را از بین ببرند بلکه همه اینها به‬ ‫«تولد دوباره» بانکداری منجر می شود‪.‬‬ ‫در صنعــت بانکــداری‪ ،‬نــواوری‬ ‫‪3‬‬ ‫برهم زننده‪ ،‬مرسوم نیست؛ اما پس از‬ ‫بحران مالی نواوریِ برهم زننده بیشتر‬ ‫از گذشــته موردتوجه قرارگرفته و بانک ها هم باید‬ ‫مقاومت را کنار بگذارند‪ .‬کینگ در این کتاب می گوید‬ ‫که ایده های جدید‪ ،‬امده اند کــه بمانند و نواوران‪،‬‬ ‫مصمم هستند که مسیر حرکت پول را تغییر دهند‪.‬‬ ‫فراتر از ان‪ ،‬کینگ از طریق گفت وگو با پیشــتازان‬ ‫ساختارشکن در شرکت هایی مانند گوگل‪ ،‬پِی پال و‬ ‫یوبانک‪ ،‬عمق بانکداری نویــن را به تصویر دراورده‬ ‫است‪ .‬کتاب گسست بانک ها با سازمان دهی مطالب‪،‬‬ ‫بهبررسیعمیقکیستی‪،‬چیستی‪،‬چگونگی‪،‬کجایی‬ ‫چرایی اخرین موضوعــات‪ ،‬ابزارها و رویکردهای‬ ‫و‬ ‫ِ‬ ‫بانکداری می پردازد‪ .‬شما در این کتاب‪ ،‬موضوعات‬ ‫زیــاد و البته مهمــی درباره مفاهیمــی همچون‬ ‫بیت کوین‪ ،‬وام دهــی نظیر به نظیر‪ ،‬شــبکه های‬ ‫اجتماعی‪ ،‬بانکداری اتوماتیک و نئوبانک ها را‪ ،‬مطالعه‬ ‫خواهید کرد‪ .‬بانکداری در حال تغییر است و برخی‬ ‫نواوران نیز در ایجاد این تغییرات‪ ،‬پیش قدم شده اند‪.‬‬ ‫کینگ اســتعداد عجیبی در گفت وگو با پیشروان‬ ‫صنعتوکشفاهدافبلندمدتوپیش بینی هایانها‬ ‫دارد؛ ضمــن انکه درزمینــه تجزیه وتحلیل موارد‬ ‫مفاهیم عمیق نیز بسیار زبده و‬ ‫مطالعاتی و کشــف‬ ‫ِ‬ ‫ماهر است‪.‬‬ ‫ســرعت باالی تغییراتِ بانکداری به ویژه در فضای‬ ‫بحران های مالی و جهانی اخیــر‪ ،‬توجه بانکدارها‪،‬‬ ‫ســرمایه گذاران و کارافرینان را به خود جلب کرده‬ ‫اســت‪ .‬این تغییرات از کجا می ایند؟ چه کسی انها‬ ‫را هدایت می کند؟ و صنعت طی پنج‪ ،‬ده یا بیســت‬ ‫سال اینده در کجا قرار خواهد گرفت؟ ِ‬ ‫درک پاسخ‬ ‫این پرســش ها برای هر شخصی که درگیر صنعت‬ ‫مالی اســت ضــرورت دارد‪ .‬به مــدد فناوری های‬ ‫نوین و تغییرات صورت گرفته در اندیشــه و تفکر‬ ‫مصرف کنندگان‪ ،‬سایر بخش های اقتصاد جهانی نیز‬ ‫دستخوش تغییرات گسترده ای شده اند‪ .‬در اینده ای‬ ‫نزدیک‪،‬بانکدارینیزازاینقاعدهمستثنانخواهدبود‪.‬‬ ‫گسست بانک ها نگاهی به افراد و ایده هایی می اندازد‬ ‫که صنعت را به سمت و سویی جدید می برند‪.‬‬ ‫اما نکته ای هست که نباید ازنظر دور‬ ‫‪4‬‬ ‫داشــت؛ هنگام مطالعه ایده هایی که‬ ‫هم اکنون در کشورهای توسعه یافته‬ ‫تحت عنوان ایده های ناب‪ ،‬شناخته می شوند متوجه‬ ‫می شوید که ما نیز به عنوان یک شهروند ایرانی نه تنها‬ ‫با این مفاهیم و ایده ها بیگانه نیستم بلکه برخی از انها‬ ‫را در تجارب بانکداریِ خود به کار می بریم‪ .‬احساس‬ ‫غرور و افتخاری که به ما دست می دهد وصف ناشدنی‬ ‫است چراکه همیشه بار سنگین واژه جهان سوم را به‬ ‫دوشکشیده ایمدرحالی کهمتخصصانوکارشناسان‬ ‫جهان‬ ‫ما‪،‬کامالبی ادعاپابه پایدانشمندانکشورهای‬ ‫ِ‬ ‫اول‪ ،‬پیش رفته انــد که امروز‪ ،‬صنعت بانکداریِ ما با‬ ‫کشورهای توسعه یافته و مدعی‪ ،‬فاصله اندکی داشته‬ ‫باشــد‪ .‬همان طور که در این کتاب نیز می خوانیم‬ ‫مشتریانبانکداری‪،‬مهم ترینارکانصنعتبانکداریِ‬ ‫ِ‬ ‫بانکی خود راضی‬ ‫یک کشور هستند که اگر از تجارب ِ‬ ‫باشند می توان ان صنعت را موفق نامید‪ .‬باوجود تمام‬ ‫کاستی ها اگر به چند وقت اخیر بنگریم قطعاً به این‬ ‫نتیجه خواهیم رســید که فناوری هــای بانکی و‬ ‫بانکداریِ ایران‪ ،‬پیشــرفت های چشمگیری داشته‬ ‫اســت‪ .‬جای خالی کتابی احســاس می شــود که‬ ‫تجربه های ایرانی را به شیوه داستانگو مستند کند‪.‬‬ ‫از جذابیت هــای کتــاب‪ ،‬تعــدد‬ ‫‪5‬‬ ‫مصاحبه هــای ان با کارشناســان و‬ ‫صاحب نظران اســت‪ .‬انهــا باوجود‬ ‫اختالف نظــر با یکدیگــر‪ ،‬در یک موضــوع‪ ،‬کامال‬ ‫متفق القول هستند که صنعت بانکداریِ دنیا باید به‬ ‫قطعاتِ تشکیل دهنده خود‪ ،‬تجزیه شده سپس با در‬ ‫نظر گرفتن قابلیت های چشمگی ِر فناوری های روز‬ ‫افزودن برخی دیگر‪،‬‬ ‫دنیا‪ ،‬با حذف برخــی قطعات و‬ ‫ِ‬ ‫ِ‬ ‫صنعتکامالنوینیحاصلشود؛‬ ‫مجدداشکلگیردتا‬ ‫اتفاقی که شــاید در تاریخ‪ ،‬کم نظیر باشد و به قول‬ ‫کینگ حضور در ایــن فضا‪ ،‬هیجان خاصی دارد که‬ ‫نصیب همه ما شده است‪.‬‬ ‫کتاب گسست‬ ‫بانک ها با‬ ‫سازمان دهی‬ ‫مطالب‪ ،‬به‬ ‫بررسی عمیق‬ ‫کیستی‪،‬‬ ‫چیستی‪،‬‬ ‫چگونگی‪،‬‬ ‫کجایی و‬ ‫چرایی اخرین‬ ‫ِ‬ ‫موضوعات‪،‬‬ ‫ابزارها و‬ ‫رویکردهای‬ ‫بانکداری‬ ‫می پردازد‪ .‬شما‬ ‫در این کتاب‪،‬‬ ‫موضوعات‬ ‫زیاد و البته‬ ‫مهمی درباره‬ ‫مفاهیمی‬ ‫همچون‬ ‫بیت کوین‪،‬‬ ‫وام دهی نظیر‬ ‫به نظیر‪،‬‬ ‫شبکه های‬ ‫اجتماعی‪،‬‬ ‫بانکداری‬ ‫اتوماتیک و‬ ‫نئوبانک ها را‪،‬‬ ‫مطالعه خواهید‬ ‫کرد‬ ‫فینوتک‪ :‬بستری برای نواور ی و بانکداری باز‬ ‫معرفی سرویس هایی که برای کسب وکارهای انالین ارزش افزوده ایجاد می کنند‬ ‫فینوتک با حضور علی کرمانشاه معاون فناوری های نوین‬ ‫بانک مرکزی ‪ ،‬ســید ابوطالب نجفی مدیرعامل شرکت‬ ‫خدمات انفورماتیک ‪ ،‬ولی اهلل فاطمی عضو هیات مدیره‬ ‫بانک ملی و مدیران ارشد بانکی رونمایی شد‪.‬‬ ‫در این مراســم که با حضور مدیران ارشد بانکی برگزار‬ ‫شــده بود‪ ،‬معاون فناوری اطالعات بانک مرکزی ‪ ،‬گفت‪:‬‬ ‫« زمانی که من می خواســتم در مورد شرکت های نواور‬ ‫سخنرانی کنم‪ ،‬تصورم این بود که بسیار پیشرو هستم اما‬ ‫بو کارها در این بخش بسیار‬ ‫حال متوجه شدم که کســ ‬ ‫خوب عمل کرده اند‪».‬‬ ‫علی کرمانشــاه افزود‪ « :‬پیش از این خاســتگاه نواوری‬ ‫صنعت بود اما هم اکنون این خاستگاه تغییر کرده است‬ ‫بلکه مصرف کنندگان هستند که دنبال نواوری می گردند‬ ‫و مشتری نواوری به شمار می ایند‪».‬‬ ‫ســید ابوطالب نجفــی‪ ،‬مدیرعامل شــرکت خدمات‬ ‫انفورماتیک نیز به عنوان یکــی از مدیران حاضر در این‬ ‫مراسم گفت‪ « :‬هم اکنون بانک ها در حال یافتن رقیب های‬ ‫جدید هستند‪ .‬فین تک ها و استارت اپ ها رقیب بانک ها به‬ ‫شمار می ایند اما این شرکت های نواور و نوپا زمانی موفق‬ ‫می شــوند که بتوانند مدل تجــاری نواورانه ای طراحی‬ ‫کنند‪ .‬در دنیا اســتارت اپ ها با مدل هــای تجاری نواور‬ ‫موفق بوده اند‪».‬‬ ‫نجفی گفــت‪ « :‬در ایران چون توان مقابلــه با نواوری را‬ ‫نداریم‪ ،‬ســعی می کنیم با تنظیم مقررات انها را کوچک‬ ‫کنیم‪».‬‬ ‫فاطمی‪ ،‬عضو هیات مدیره بانک ملی نیز در این مراســم‬ ‫گفت‪ « :‬امیدوارم فعالیت هایی مانند فینوتک بحث انتقال‬ ‫وجه و پرداخت را از خاستگاه کارت به خاستگاه حساب‬ ‫تغییر دهد‪».‬‬ ‫حامد قنادپور‪ ،‬مدیرعامل شــرکت ارتباط فردا به عنوان‬ ‫متولــی اصلی فینوتــک در ابتدای این مراســم گفت‪:‬‬ ‫« بانکداری باز مفهومی است که قادر است فضای بهتری‬ ‫در سبک زندگی انسان ها ایجاد کند‪ .‬هم اکنون شرایطی‬ ‫فراهم شده که کسب وکارها و سازمان های بزرگ و بانک ها‬ ‫از سوی دیگر از ان بهره برند‪ ».‬او گفت‪ « :‬هم اکنون فینوتک‬ ‫با زیرســاخت بانک اینده فعالیت می کند اما این امکان‬ ‫وجود دارد تا این خدمات و این بستر در اختیار همه بانک ها‬ ‫قرار داده شود‪ .‬از سویی با استفاده از فینوتک و بهره بردن‬ ‫از ان دیگر شــرکت ها نباید نگران امنیت باشند چرا که‬ ‫فینوتک باالترین سطح استانداردهای امنیتی را پوشش‬ ‫می دهد‪ ».‬فینوتک یک واســط برنامه نویسی امن و باز‬ ‫بو کارها می توانند از طریق ان سرویس های‬ ‫است که کس ‬ ‫مورد نیاز خود را دریافت کنند و سرویس های مورد نیاز‬ ‫مشتریان خود را در اختیار انان قرار دهند‪.‬‬ ‫بو کار فینوتک هنگام معرفی این‬ ‫معاون توســعه کســ ‬ ‫محصول اعالم کرد‪ « :‬هم اکنون فینوتک ‪ ۱۲‬ســرویس‬ ‫در اختیار مشــتریان و متقاضیان خود قــرار می دهد و‬ ‫مشتریان به سادگی می توانند از ان سرویس ها با مراجعه‬ ‫به ســایت فینوتک از انها مطلع شــوند و از ان استفاده‬ ‫بو کارهای انالین‬ ‫کنند‪ .‬این سرویس ها در اصل برای کس ‬ ‫ارزش افزوده ایجاد می کند‪ ».‬مهســا خمیســی گفت‪:‬‬ ‫بو کارهابستهبهجنسفعالیتوماهیتفعالیتشان‬ ‫« کس ‬ ‫می توانند از ‪ API‬بازی که در اختیارشان گذاشته می شود‬ ‫بهره خود را ببرند‪».‬‬ ‫ســرویس های فینوتــک بیشــتر بر بســتر پرداخت‬ ‫متمرکز است و شرایطی را فراهم می کند تا هر کدام از‬ ‫کسب و کارهای انالین و یا سازمان های بزرگ بتوانند‬ ‫باب روث‬ ‫از ناکامی ها نترسید‪ .‬من هر ضربه ای که خوردم‪،‬‬ ‫به مقصدم نزدیک تر شدم!‬ ‫یادداشت‬ ‫مهدی عبادی‬ ‫‪35000‬‬ ‫درباره اینکه چرا گسست بانک ها کتاب مهمی است و باید ان را خواند‬ ‫‪15‬‬ ‫‪34‬‬ ‫پرداخت می پردازند‬ ‫می گیرد‬ ‫‪8000‬‬ ‫‪1/4‬‬ ‫میلیون تومان‬ ‫بانک ها بابت‬ ‫کارمزد به‬ ‫میلیون‬ ‫شاپرک‬ ‫تراکنش از‬ ‫پرداخت‬ ‫شاپرک عبور‬ ‫می کنند‬ ‫می کند‬ ‫در‬ ‫‪1‬ساعت‬ ‫رخ می دهد‬ ‫فین تک‬ ‫به صورت درون برنامه ای بدون اینکه الزم باشد صفحه‬ ‫بانک به صورت مجزا باز شود‪ ،‬دستور پرداخت و یا انتقال‬ ‫وجه به صورت دوره ای و یا یکباره را صادر کند‪ .‬حسن‬ ‫مختاریان‪ ،‬معاون توسعه محصول شرکت ارتباط فردا‬ ‫نیز در این مراسم اعالم کرد‪ « :‬تمامی بانک ها می توانند‬ ‫از این بستر فراهم شده توسط شــرکت ارتباط فردا و‬ ‫فینوتک بهره ببرند ما فقط دو پیش شرط اصلی داریم‬ ‫یکی ان اســت که ســامانه احراز هویت مناســبی در‬ ‫اختیارشان باشــد و بتوانند مشتریانشان را به صورت‬ ‫انالین احراز هویت کنند و دیگر اینکه امکان مدیریت‬ ‫کانال داشته باشند‪.‬‬ ‫مدیرعاملادانیک نیزدراینمراسمگفت‪ «:‬فینوتکسعی‬ ‫کرده است ســرویس هایی ارائه دهد که تا کنون بانک ها‬ ‫ان را ارائه نکرده اند به طور مثال ما ســرویس انتقال وجه‬ ‫نمی دهیم اما سرویس برداشــت دوره ای از حساب را در‬ ‫بو کارها قرار می دهیم‪».‬‬ ‫اختیار کس ‬ ‫علی حاجی زاده ادامه داد‪ « :‬فینوتک رمز و راز نیســت‪ .‬از‬ ‫همین رو به راحتی در اختیار همه قرار می گیرد‪ .‬فینوتک‬ ‫رقیب بانک نیست‪.‬‬ ‫چند سوال‬ ‫درباره یک دستورالعمل‬ ‫همه ما نام «مرکز توسعه تجارت الکترونیک»‬ ‫را شنیده ایم‪ .‬با تصور قبلی‪ ،‬انتظار داشتیم‬ ‫که این مرکــز هدفش گســترش تجارت‬ ‫الکترونیک باشــد؛ یعنی به کسب و کارهای‬ ‫الکترونیک کمک بکند که توسعه پیدا کنند؛‬ ‫یعنی شــرایط فعالیت برای انها ایجاد کند‪.‬‬ ‫اما در تاریخ ‪ ۱۳‬دی مــاه ‪ ۱۳۹۵‬این مرکز‬ ‫ایین نامه ای و دســتورالعملی منتشر کرده‬ ‫که به کلی ذهنیت من یکی را به هم ریخته و‬ ‫چند شک در ذهن من به وجود اورده است‪.‬‬ ‫در ایــن یادداشــت بــه مــواردی از متن‬ ‫ایین نامــه مذکور خواهم پرداخت‪ .‬باشــد‬ ‫که مسئوالن امر با شفاف ســازی در مورد‬ ‫این ســواالت‪ ،‬ابهامات و شک های پیرامون‬ ‫این دستورالعمل و کارکردها و وظایفی که‬ ‫برعهده این مرکز گذاشــته شده را برطرف‬ ‫کنند‪.‬‬ ‫‪ -۱‬در بنــد ‪ ۲-۲‬این دســتورالعمل امده ‪:‬‬ ‫متمرکز کننــده موظف اســت کــه تنها با‬ ‫کســب و کارهای دارای شنا ســه و یا نماد‬ ‫اعتماد الکترونیکی از مرکز تو سعه تجارت‬ ‫الکترونیکــی قــرارداد منعقــد و خدمات‬ ‫پرداخت ارائه نماید و در قرارداد مذکور مفاد‬ ‫مندرج در این سند لحاظ گردد‪.‬‬ ‫ســوال‪ :‬بســیاری از مشــتریان خدمات‬ ‫متمر کز کننــد گا ن ‪ ،‬فعا لیت هــا و‬ ‫کسب و کارهای خانگی هستند و تعدادشان‬ ‫بسیار زیاد اســت‪ .‬ایا مرکز توسعه تجارت‬ ‫الکترونیک‪ ،‬قرار اســت به تک تک انها نماد‬ ‫بدهد‪ .‬در برخی از خدمات متمرکز کنندگان‪،‬‬ ‫دریافت کننده پول اصال کاالیی نمی فروشد‬ ‫و خدمتــی ارائه نمی دهــد‪ .‬مثال مدیر یک‬ ‫ساختمان اســت‪ .‬ایا مدیر یک ساختمان‬ ‫بایســتی نماد دریافت کند‪ .‬یــا اینکه یک‬ ‫موسسه خیریه است‪ .‬ایا موسسه خیریه (که‬ ‫کســب و کار اینترنتی هم نیست) باید نماد‬ ‫دریافت کند‪.‬‬ ‫‪ -۲‬در بنــد ‪ ۴-۲‬این دســتورالعمل امده‪:‬‬ ‫متمرکز کننــده موظف اســت که خدمات‬ ‫درگاه پرداختــی اینترنتــی را صرفــا به‬ ‫نام دامنــه ای ارائه نماید که نمــاد اعتماد‬ ‫الکترونیکی یا شناســه بــه آن اختصاص‬ ‫یافته است‪.‬‬ ‫ســوال‪ :‬بســیاری از مشــتریان‬ ‫متمرکز کنندگان‪ ،‬اصال وب سایت ندارند و‬ ‫محصوالت خود را در شبکه های اجتماعی‬ ‫به فروش می رســانند‪ .‬متمرکز کنندگان با‬ ‫این بخش اعظم مشتریان چه باید بکنند؟‬ ‫در بند ‪ ۵-۲‬ذکر شــده که‪ :‬متمرکز کننده‬ ‫موظف است که کلیه وجوه ورودی را به یک‬ ‫حساب بانکی مشخص واریز کرده و اطالعات‬ ‫حساب مورد نظر را به ارائه دهنده خدمات‬ ‫پرداخت ارائه نماید‪.‬‬ ‫نکته‪ :‬این بند خود ناقض مورد دیگری است‪.‬‬ ‫بانک مرکزی از متمرکز کننده ها خواسته که‬ ‫وجوه را به حساب های سرفصل که در اختیار‬ ‫بانک هاست و سود به انها تعلق نمی گیرد‪،‬‬ ‫واریز کنند تا مصداق تجمیع منابع نباشد‪.‬‬ ‫در بند ‪ ۶-۲‬اشــاره شده که‪ :‬متمرکز کننده‬ ‫موظف است که نســبت به صحت سنجی‬ ‫اطالعات شــبای اعالم شــده توســط هر‬ ‫فروشنده با استعالم از بانک مرکزی اطمینان‬ ‫حاصل نماید‪.‬‬ ‫نکته‪ :‬چنین خدمتی در حال حاضر نه تنها‬ ‫توسط بانک مرکزی‪ ،‬بلکه توسط هیچ نهاد‬ ‫دیگری ارائه نشده است‪ .‬ایا قرار است بانک‬ ‫مرکزی شروع به ارائه سرویسی اینچنینی‬ ‫کند؟‬ ‫در بنــد ‪ ۱۰-۲‬ذکر شــده کــه‪ :‬تبصره ‪ : 1‬‬ ‫متمرکزکننده اجازه اخذ هیچ گونه تصویر‬ ‫و یا اســکن مــدارک از فروشــندگان و یا‬ ‫خریداران را ندارد‪.‬‬ ‫نکته‪ :‬این بند خود ناقض بند ‪ ۵-۵‬است که‬ ‫خواسته شده برای سطح بندی فروشندگان‪،‬‬ ‫از انان گواهی عدم سوءپیشینه و تعهدنامه‬ ‫محضری ! دریافت شود‪.‬‬ ‫و به صورت کلی سواالت زیر پیش می اید که‬ ‫ایا همکاران مرکز توسعه تجارت الکترونیک‪،‬‬ ‫حتی یک بار به خود زحمت داده اند که نگاهی‬ ‫به وب سایت ها و خدمات متمرکز کنندگان‬ ‫بکنند‪ ،‬تا با خدمات انها اشنا شوند؟ ایا حتی‬ ‫یک بار اپلیکیشــن های با همتا‪ ،‬پی پینگ‪،‬‬ ‫ای دی پــی‪ ،‬زرین پــال و غیــره را نصب‬ ‫بو کار‬ ‫کرده اند؟ ایا این دوستان با فضای کس ‬ ‫الکترونیکی موجود در کشور اشنا هستند؟‬ ‫ایا نگاهی به شبکه های اجتماعی انداخته اند‬ ‫و می دانند در انها چه اتفاقات کسب و کاری‬ ‫در حال انجام است؟ به نظر می رسد که این‬ ‫دســتورالعمل در نهایت عجله تهیه شده و‬ ‫حتی یک بار خوانده نشده (غلط های امالیی‬ ‫زیاد) است و با کج ســلیقگی و یا عجله و یا‬ ‫برای موازی کاری با بانک مرکزی منتشــر‬ ‫شده است‪.‬‬ ‫‪t‬‬ ‫بازار‬ ‫‪k‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪r‬‬ ‫‪a‬‬ ‫‪M‬‬ ‫‪18‬دی ‪ . 1395‬سال اول ‪ .‬شماره چهل وچهار‬ ‫‪16‬‬ ‫کلمنت استون‬ ‫هدف تــان را تعریف کنید چراکه تعریف کردن‬ ‫هدف‪ ،‬همان نقطه اغاز موفقیت است‪.‬‬ ‫برگزیده ها‬ ‫چرخی در تد‬ ‫با اپلیکیشــن ‪ TED‬می توانید بیش از ‪2‬هزار‬ ‫ســخن از افراد مشــهور را بر حسب موضوع و‬ ‫حالت‪ ،‬در حوزه هــای مختلف اعم از فناوری و‬ ‫علوم یا روانشناســی و غیره جست وجو کنید‪.‬‬ ‫این اپلیکیشــن یکی از ‪ 100‬برنامه کاربردی‬ ‫برتر ســال ‪ 2015‬در اپ اســتور بوده است‪ .‬از‬ ‫قابلیت های این اپلیکیشــن می توان به موارد‬ ‫زیر اشاره کرد‪:‬‬ ‫جســت وجوی ارشــیو ویدئــوی کامل با‬ ‫زیرنویس به بیش از ‪ 90‬زبان‬ ‫پخش در دســتگاه یا ارســال به سیســتم‬ ‫ســرگرمی خانگــی از طریــق ‪ AirPlay‬یــا‬ ‫‪.Chromecast‬‬ ‫کشف سخنان جالب‪ ،‬الهام بخش و حیرت اور‪.‬‬ ‫امکان ایجاد فهرست پخش سفارشی خود‪.‬‬ ‫عالمت گذاری ســخنان برای دسترســی‬ ‫اسان به ان‬ ‫دانلود سخنان برای تماشای افالین‬ ‫گوش دادن به یک فهرست پخش فایل های‬ ‫صوتی سخنان‪.‬‬ ‫امنیت بیشتر در گوگل‬ ‫‪ Google Authenticator‬در تلفــن شــما‬ ‫کدهای تایید دومرحلــه ای ایجاد می کند‪ .‬در‬ ‫این صورت حساب گوگل شما امنیت بیشتری‬ ‫خواهد داشت زیرا هنگام ورود به سیستم باید‬ ‫مرحله دوم تایید را نیز وارد کنید‪ .‬عالوه بر رمز‬ ‫ورود‪ ،‬به یک کد ایجادشده توسط اپلیکیشن‬ ‫‪ Google Authenticator‬نیــز نیــاز دارید‪.‬‬ ‫این اپلیکیشــن جزء یکــی از پردانلودترین و‬ ‫محبوب ترین برنامه های کاربردی در این حوزه‬ ‫است‪ .‬قابلیت های این اپلیکیشن عبارتند از‪:‬‬ ‫ایجــاد کدهای تاییــد بدون اتصــال داده‬ ‫این اپلیکیشن با بسیاری از ارائه دهندگان و‬ ‫حساب ها کار می کند پشتیبانی از ‪Android‬‬ ‫‪ Wear‬دارای تم تیره در نســخه جدید این‬ ‫اپلیکیشــن ظاهر برنامه بــرای تلفن و تبلت‬ ‫بهبود یافته اســت‪ .‬این اپلیکیشــن به اسکنر‬ ‫بارکد یکپارچه‪ ،‬تم تیره جدید‪ ،‬گزینه ای برای‬ ‫چیدمان فهرست حساب ها مجهز شده است‪.‬‬ ‫اپلیکیشنیبرایمقرون به صرفه ترینخریدانالین‬ ‫«صرفه جو» قیمت فروشگاه های مختلف را با هم قیاس می کند و بهترین پیشنهاد را به شما می دهد‬ ‫‪t‬‬ ‫‪e‬‬ ‫بازار‬ ‫‪k‬‬ ‫‪r‬‬ ‫‪a‬‬ ‫‪M‬‬ ‫روشنک ایرانیار‬ ‫این‬ ‫اپلیکیشن‬ ‫قیمت‬ ‫محصوالت‬ ‫مختلف را از‬ ‫فروشگاه های‬ ‫اینترنتی‬ ‫سراسر‬ ‫کشور‬ ‫جمع اوری‬ ‫می کند و‬ ‫به کاربران‬ ‫امکان‬ ‫می دهد تا‬ ‫مقرون‬ ‫ به صرفه ترین‬ ‫خرید را‬ ‫داشته باشند‬ ‫ممکن اســت برای همه ما اتفاق افتاده باشــد که‬ ‫محصولی را پس از بررسی و تحقیق زیاد خریداری‬ ‫کرده ایم و سپس در فروشگاه دیگری همان محصول‬ ‫را با قیمتــی ارزان تر دیده ایم‪ .‬در چنین شــرایطی‬ ‫چه احساســی خواهید داشــت؟ این فقط مختص‬ ‫به فروشگاه های فیزیکی نیســت‪ .‬در فروشگاه های‬ ‫اینترنتی و انالین ما شاهد موارد بسیاری از این قبیل‬ ‫هستیم چرا که نظارت درست و کامل بر این دسته از‬ ‫فروشگاه های انالین کمی سخت است‪.‬‬ ‫اپلیکیشن «صرفه جو» با نظر به این مشکل طراحی‬ ‫شــده تا یک راهنمای کامل و مناســب برای خرید‬ ‫باشد‪ .‬این اپلیکیشــن قیمت محصوالت مختلف را‬ ‫از فروشگاه های اینترنتی سراسر کشور جمع اوری‬ ‫می کند و به کاربران امــکان می دهد تا قیمت ها را‬ ‫با هم مقایســه کرده و مقرون به صرفه ترین خرید را‬ ‫داشته باشند‪.‬‬ ‫در کشــور ما کاربران اینترنت بیشــتر برای خرید‬ ‫محصوالتدیجیتالبهفروشگاه هایاینترنتیمراجعه‬ ‫می کنند‪ .‬در نتیجه صرفه جو نیز روی قیمت کاالهای‬ ‫دیجیتال اعم از تلفن همراه‪ ،‬لپ تاپ‪ ،‬تبلت‪ ،‬دوربین‬ ‫و کنسول های بازی تمرکز کرده است‪ .‬البته در این‬ ‫اپلیکیشن دسته بندی های دیگر مانند لوازم خانگی‪،‬‬ ‫سالمتتنوموسیقی تان را به راهکنید‬ ‫با اپلیکیشن های برگزیده این هفته از دغدغه همیشگی تبدیل واحدها و استانداردها هم راحت می شوید‬ ‫‪Music Memos‬‬ ‫‪Runtastic Running & Fitness‬‬ ‫اخبار استارت اپی را‬ ‫درکانال تلگرامی‬ ‫شنبهبخوانید‬ ‫‪shanbemagazin‬‬ ‫لوازم زیبایی‪ ،‬ساعت و غیره نیز وجود دارد‪.‬‬ ‫اپلیکیشــن صرفه جو از این نظر یکــی کامل ترین‬ ‫راهنماهای خرید فارسی زبان محسوب می شود که‬ ‫تماماطالعاتموردنیازبرایخریداگاهانهمحصوالت‬ ‫را در اختیار کاربران خود قرار می دهد‪.‬‬ ‫نحوه استفاده از این اپلیکیشن را می توان با ذکر نمونه‬ ‫نشــان داد‪ .‬تصور کنید کــه می خواهید یک کاالی‬ ‫دیجیتال بخرید‪ .‬برای مثال‪ ،‬در اپلیکیشن صرفه جو‬ ‫ارزان ترین ایفون ‪ 6S‬را جســت وجو می کنید‪ .‬برای‬ ‫این کار باید واژه ایفون ‪ 6S‬را در قسمت جست وجوی‬ ‫برنامه وارد کنید تا نتایج نشان داده شود‪.‬‬ ‫در صفحه نتایج مواردی را مشاهده خواهید کرد مانند‬ ‫فروشگاه های عرضه کننده این محصول‪ ،‬محل انبار‬ ‫فروشــگاه ها روی نقشه‪ ،‬مشخصات فنی محصول و‬ ‫کاالهایی که به ان مربوط هستند‪.‬‬ ‫یکی از قابلیت های مفید این اپلیکیشــن ان است‬ ‫کــه حداقل‪ ،‬حداکثر و میانگیــن قیمت هر کاال در‬ ‫فروشــگاه های اینترنتی را به نمایــش می گذارد تا‬ ‫بتوانید از حدود قیمــت محصول مورد نظر خود در‬ ‫بازار ایران مطلع شوید‪.‬‬ ‫پس از یافتن محصول مورد نظر با قیمت مناســب‬ ‫از طریق قسمت جست وجوی این اپلیکیشن‪ ،‬تنها‬ ‫کافی است دکمه خرید انالین را که در کنار هر یک از‬ ‫نتایج وجود دارد‪ ،‬فشار دهید تا به فروشگاه اینترنتی‬ ‫ارائه کننده ان محصول هدایت شــوید‪ .‬یک گزینه‬ ‫دیگر نیز برای شما وجود دارد؛ می توانید روی گزینه‬ ‫«خبرنامــه» در باالی صفحه و کنار عکس محصول‬ ‫کلیک کنید تا اگر نوســان قیمــت در خصوص ان‬ ‫محصول وجود داشته باشد‪ ،‬این اپلیکیشن یک اعالن‬ ‫فوری را برای تلفن همراه شما ارسال کند‪.‬‬ ‫در بخش های انتهایی منوی اصلی این اپلیکیشــن‬ ‫مطالب ارسالی در وبالگ صرفه جو نیز نمایش داده‬ ‫می شــود و کاربران می توانند با مطالعه ان مطالب‬ ‫از جدیدترین محصوالت در حــوزه فناوری در بازار‬ ‫ایران مطلع شوند‪.‬‬ ‫یکی از قابلیت ها و مزیت های مهم صرفه جو ان است‬ ‫کــه می تواند یک کاال را در فروشــگاه های مختلف‬ ‫اینترنتی(انالین)ونیزفیزیکی(افالین)باهممقایسه‬ ‫کند‪ .‬در نتیجه خریدار می تواند به اسانی و در کمترین‬ ‫زمان ممکن بهترین قیمت و گارانتی را پیدا کند‪.‬‬ ‫مدیر عامل صرفه جو‪ ،‬مانی راهنما‪ ،‬نیز در این راستا‬ ‫گفته که مهم ترین هدف در تولید این اپلیکیشن ان‬ ‫بوده است که به کاربران امکان انتخاب اگاهانه داده‬ ‫شود و بتوانند به صرفه ترین خرید را داشته باشند‪ .‬او‬ ‫می گوید‪« :‬این حق هر شــهروندی است که هنگام‬ ‫خرید اطالعات کافی درباره محصول‪ ،‬مشــخصات‪،‬‬ ‫امکانات و قیمت ان داشته باشد تا بتواند بهینه ترین‬ ‫انتخاب را انجام دهد‪».‬‬ ‫پــس از انتخاب محصول از فروشــگاه مــورد نظر‪،‬‬ ‫اپلیکیشن صرفه جو ادرس فروشگاه و بهترین مسیر‬ ‫دسترسی به ان را نیز به کاربر ارائه می دهد‪.‬‬ ‫این اپلیکیشن به طور کامال رایگان در اختیار کاربران‬ ‫قرارمی گیرد‪.‬مجموعهصرفه جوایناپلیکیشنراتهیه‬ ‫کرده و در ابتدا نسخه اندروید ان در دسترس افراد قرار‬ ‫گرفته است‪ .‬صرفه جو را می توان از طریق کافه بازار‪،‬‬ ‫مایکت و گوگل پلی دانلود و روی دستگاه های اندروید‬ ‫خود نصب کنید‪.‬‬ ‫در کل می توان گفت که اپلیکیشن صرفه جو در تمام‬ ‫مراحل خرید راهنما و همراه کاربران است تا انها را به‬ ‫سمت بهترین انتخاب و خرید هدایت کند‪ .‬این برنامه‬ ‫کاربردی تمام اطالعات الزم محصوالت و خدمات از‬ ‫قبیلمشخصات‪،‬گارانتی‪،‬قیمت‪،‬موقعیتجغرافیایی‬ ‫عرضه کننده و غیره را ارائه می دهد‪ .‬این اپلیکیشن‬ ‫عالوه بر نمایش بهترین خرید‪ ،‬در زمان و هزینه شما‬ ‫صرفه جویی می کند‪.‬‬ ‫از جمله امکانات اپلیکیشن صرفه جو می توان به موارد‬ ‫زیر اشاره کرد‪:‬‬ ‫قابلیت مشاهده تعداد زیادی قیمت از فروشگاه های‬ ‫مختلف برای یک کاالی خاص‬ ‫قابلیت مسیریابی روی نقشه گوگل‬ ‫قابلیت مشاهده قیمت های فروشگاه های انالین‬ ‫و افالین‬ ‫امکان بررسی مشخصات فنی‬ ‫خبرنامه با امکان ارســال خبرنامه سفارشی برای‬ ‫هر کاربر‬ ‫جست وجوی کاالها و خدمات با قابلیت فیلترکردن‬ ‫و مرتب سازی پیشرفته‬ ‫صفحه اختصاصی عرضه کنندگان کاال‬ ‫کار با این اپلیکیشن بسیار ساده است‪ .‬اپلیکیشن‬ ‫صرفه جو با طراحی ساده و کاربرپسند روش اسانی‬ ‫را برای خرید از فروشــگاه های انالین و افالین در‬ ‫سراسر ایران فراهم کرده تا کاربران بتوانند با عبور‬ ‫از موانــع مکانی و زمانی بهتریــن خرید ممکن را‬ ‫داشته باشند‪.‬‬ ‫با این اپلیکیشن رایگان ورزش کنید و تناسب اندام خود را تقویت نمایید‪ .‬این‬ ‫اپلیکیشن می تواند ردیاب تناسب اندام خوبی برای شما باشد و مسافت‪ ،‬زمان‪،‬‬ ‫ســرعت‪ ،‬ارتفاع‪ ،‬کالری مصرف شده و غیره را برای شما اندازه گیری کند‪ .‬این‬ ‫اپلیکیشن بهترین برنامه کاربردی برای دو و پیاده روی است‪ .‬این اپلیکیشن‬ ‫ال برای‪ Android Wear‬بهینه سازی شده است‪Runtastic GPS Running.‬‬ ‫کام ‬ ‫‪ & Fitness‬در سال ‪ 2015‬به عنوان بهترین اپلیکیشن ردیاب تناسب اندام در‬ ‫اپ استور شناخته شده است‪.‬‬ ‫از قابلیت ها و مزایای این اپلیکیشن می توان به موارد زیر اشاره کرد‪:‬‬ ‫ردیاب تناســب اندام شــخصی همراه با ‪ GPS‬و نقشه مسیر مربی صوتی‪:‬‬ ‫بازخورد صوتــی برای مایل اول‪ .‬هدف دویدن ســاالنه‪ :‬تعیین یک هدف و‬ ‫پیگیری ان پیگیری کفش‪ :‬ردیابی مسافت طی شده با یک جفت کفش شما‬ ‫و اعالم زمان تعویض کفش یکپارچه سازی با ‪ Google Fit‬و ‪MyFitnessPal‬‬ ‫ت در ‪ Runtastic Orbit‬و ‪ ،Runtastic Moment‬دستگاه های‬ ‫نمایش فعالی ‬ ‫پوشیدنی ردیاب فعالیت ‪ 24‬ساعته و ‪ 7‬روز هفته (مناسب برای دو‪ ،‬پیاده روی‪،‬‬ ‫دوچرخه سواری و کوهنوردی) دستگاه پخش موسیقی یکپارچه سازی شده‬ ‫تابلوی اعالنات دو‪ :‬امکان اطالع از اینکه کدام یک از دوستان هفته یا ماه گذشته‬ ‫طوالنی ترین مسیر را طی کرده است‪.‬‬ ‫‪ Music Memos‬اسان ترین روش برای ترانه سراهاست تا به اسانی ایده های‬ ‫موسیقی جدید خود را ثبت و ســازماندهی کنند‪ .‬می توانید از ایفون‪ ،‬ایپد یا‬ ‫ایپاد خود برای ضبط گیتار اگوستیک‪ ،‬پیانو‪ ،‬صد ا و هر الت موسیقی دیگری‬ ‫با کیفیت باال و فایل صوتی فشرده سازی نشده استفاده کنید‪ .‬سپس ایده های‬ ‫خود را برای شروع به ساخت یک مجموعه از تمام قطعات شعر جدید و دلخواه‬ ‫خود نامگذاری‪ ،‬تگ و رتبه دهی کنید‪ .‬این اپلیکیشــن به طور خودکار ریتم‬ ‫و اکوردهای خود را تشخیص داده و به شــما امکان می دهد تا بالفاصله ایده‬ ‫موسیقی خود را همراه با یک بخش ریتم بشنوید‪ .‬اکوردهای نواخته شده خود‬ ‫را مشــاهده کنید‪ ،‬نظرات و ترانه به ان اضافه کرده یا انها را با دوستان خود به‬ ‫اشتراک بگذارید‪.‬‬ ‫این اپلیکیشن به عنوان یکی از‪ 100‬برنامه برتر سال‪ 2015‬در اپ استور شناخته‬ ‫شده و از قابلیت های زیر برخوردار است‪:‬‬ ‫ضبط اسان هر ایده موسیقی با استفاده از رابط ساده گوش دادن به ایده های‬ ‫اهنگ ضبط شده با یک درامر مجازی و نوازنده باس تنظیم صدای درام یا باس‬ ‫با استفاده از کنترل های ســاده برای شنیدن ایده خود به حالت های مختلف‬ ‫تنظیم گیتار خود با یک تنظیم کننده ابزار تعبیه شده نامگذاری هر اهنگ و‬ ‫حذف فایل های ضبط شده ناخواسته پشتیبانی از ‪ iCloud Drive‬تا ایده های‬ ‫اهنگ شما همیشه در مکان امنی باشد و بتوانید با تمام دستگاه های ای او اس‬ ‫به انها دسترسی داشته باشید‪.‬‬ ‫‪Photo Editor by Aviary‬‬ ‫این اپلیکیشن روش فوق العاده ای را برای ایجاد و اشتراک گذاری عکس های‬ ‫زیبا ارائه می دهد‪ .‬این اپلیکیشن از نظر مجله نیویورک تایمز بهترین اپلیکیشن‬ ‫برای ‪ iOS 7‬و از نظر مجله تایم جزء «‪ 50‬اپلیکیشــن برتر ایپد سال ‪»2013‬‬ ‫شناخته شده است‪ Aviary .‬یک روش جالب و ساده برای ایجاد عکس های زیبا‬ ‫در چند ثانیه است‪ .‬شما می توانید به طور حرفه ای از فیلترهای طراحی شده‪،‬‬ ‫استیکرهایخالقانهوفریم ها‪،‬ابزارهاینقاشیوغیرهاستفادهکنید‪.‬ویژگی های‬ ‫این اپلیکیشن به شرح زیر است‪:‬‬ ‫استفاده از بیش از‪ 100‬فیلتر رایگان و قابل خرید دریافت استیکرها‪ ،‬فریم ها‬ ‫و طرح های الیه ای فوق العاده سلفی با حذف قرمزی چشم ارتقای کیفیت‬ ‫لبخند شما با سفید کردن دندان ها امکان حذف و تغییر رنگ به انتخاب شما‬ ‫ن و صاف کردن‬ ‫رسم‪ ،‬افزودن متن و ایجاد اثار به یادماندنی برش‪ ،‬چرخاند ‬ ‫عکس های خود توجه به موضوع عکس شــما با استفاده از فوکوس تغییر‬ ‫روشنایی‪ ،‬کنتراست‪ ،‬هایالیت و سایه تنظیم اشباع‪ ،‬گرمی‪ ،‬رنگ و محو کردن‬ ‫قســمت هایی از عکس اشــتراک گذاری عکس ها در اینستاگرام‪ ،‬توییتر یا‬ ‫فیس بوک سفارشی سازی تجربه اپلیکیشن خود با ابزارهای کشیدن و رها‬ ‫کردن توسعه گزینه های ویرایش عکس با هزاران جلوه ویژه حرفه ای‪ ،‬فریم ها‬ ‫و استیکرهای جذاب بهره مندی از رزولوشن باالی عکس های ذخیر ه شده‬ ‫‪Vert‬‬ ‫ورت‪ ،‬جالب ترین‪ ،‬کارامدترین و جامع ترین تبدیل کننده‬ ‫واحد و ارز در سیستم عامل ای او اس است‪ .‬شما می توانید‬ ‫این اپلیکیشــن را مطابق با نیازهای خود شخصی سازی‬ ‫کنید‪.‬اگردانشجوهستید‪،‬یاصاحبکس ‬ ‫بو کاریاگردشگر‪،‬‬ ‫صخره نــورد یا هر فرد دیگری می توانیــد از قابلیت های‬ ‫ورت استفاده کنید‪ .‬این اپلیکیشن به عنوان یکی از «‪50‬‬ ‫اپلیکیشنبرترایفوندرسال‪«،»2014‬بهتریناپلیکیشن‬ ‫ایفون در سال‪ ،»2014‬یکی از «‪ 15‬اپلیکیشن برتر در سال‬ ‫‪« ،»2013‬بهترین اپلیکیشن برای ایفون و ایپد در سال‬ ‫‪ ،»2013‬و یکی از «‪ 4‬اپلیکیشن برتر ای او اس» شناخته‬ ‫شده اســت‪ .‬به عالوه ‪ Vert‬به عنوان اپلیکیشن در حوزه‬ ‫ابزار رتبه اول را کسب کرده است‪ ،‬مقام بهترین اپلیکیشن‬ ‫جدید را به خود اختصاص داده و به عنوان ابزار مناسب در‬ ‫حینسفرشناختهشدهاست‪.‬ازقابلیت هایایناپلیکیشن‬ ‫می توان به موارد زیر اشاره کرد‪:‬‬ ‫قابلیت جست وجوی فوق العاده‪ ،‬پیدا کردن واحدها بر‬ ‫حسب نام یا کد‪ ،‬پیدا کردن ارزها بر حسب کشور تبدیل‬ ‫افالین تنظیم خودکار ارز بر حسب کشور ساده ترین‬ ‫روش برای ایجاد و استفاده از فهرست های دلخواه انتخاب‬ ‫دسته بندی که می خواهید برای راه اندازی ان با اپلیکیشن‬ ‫نمایش تمام صفحه در صورت تقاضا ماشین حساب‬ ‫گزارش تاریخچه تبدیل پشتیبانی از برنامه ‪URL‬‬ ‫این اپلیکیشــن بیش از ‪ 1000‬واحد در ‪ 34‬دسته بندی‬ ‫دارد‪ 164 .‬ارز با به روز رســانی های خودکار ارائه می دهد‪.‬‬ ‫همچنین واحد های ترکیبــی (برای مثال پوند ‪ +‬اونس)‪،‬‬ ‫تبدیل کننــده اندازه لبــاس‪ ،‬کاله و کفــش دارد‪ .‬ورت‬ ‫واحدهای چینی و ژاپنی و نیز واحدهای غیرمعمول مانند‬ ‫‪ donkeypower، manpower‬و غیره را نیز ارائه می دهد‪.‬‬ ‫رابط کاربری این اپلیکیشن برای ایفون و ایپد بهینه سازی‬ ‫شده است و طراحی فوق العاده زیبایی دارد‪ .‬این اپلیکیشن‬ ‫را می توان متناسب با نیازهای خود شخصی سازی کرد‪ .‬به‬ ‫عالوه تم های رنگی متنوع و چندگانه ای نیز در ورت ارائه‬ ‫می شوند‪ .‬واحدهای اندازه گیری این اپلیکیشن عبارتند از‪:‬‬ ‫شتاب‪ ،‬زاویه‪ ،‬مساحت‪ ،‬اشپزی (حجم به وزن)‪ ،‬ارز‪ ،‬اندازه‬ ‫داده‪ ،‬ســرعت انتقال داده‪ ،‬تراکم‪ ،‬انرژی‪ ،‬نیرو‪ ،‬فرکانس‪،‬‬ ‫مصرف ســوخت‪ ،‬طول‪/‬فاصله‪ ،‬فشار‪ ،‬سرعت‪ ،‬دما‪ ،‬زمان‪،‬‬ ‫حجم‪ ،‬وزن و غیره‪ .‬لباس‪ :‬ســایز سینه‪ ،‬کاله‪ ،‬تی شرت‬ ‫و بلوز‪ ،‬کفش‪ ،‬کت و شــلوار و پیراهن سایر موارد‪ :‬درجه‬ ‫صخره نوردی و‪...‬‬