هفته نامه شنبه شماره 46

‫باغم انگیزترین حالت‪#‬تهران چه کنم؟‬ ‫‪46‬‬ ‫ اولین هفته نامه اختصاصی استارت اپ ها‬ ‫‪16‬صفحه‪ 3000 /‬تومان‬ ‫شـــنـــبـــه‪2/‬بهمن‪ /‬ســـال اول‪ /‬شـــمـــاره‪46‬‬ ‫‪No.46\ Vol.1\ Sat\ Jan 21th\ 2017‬‬ ‫عکاس‪ :‬هادی زند‬ ‫ســرمــقالــه‬ ‫‪E d i t o r i a l‬‬ ‫یک نیمچه اپ استور ایرانی!‬ ‫«نوید میرزااقازاده»‪ ،‬بنیانگذار ‪ 18‬ساله و تبریزی فراسیب‬ ‫از کسب وکارش می گوید‬ ‫‪shanbemag‬‬ ‫‪shanbemag‬‬ ‫اماده باش برای جشنواره نهم‬ ‫کنفرانس خبری نهمین جشنواره وب و موبایل ایران‬ ‫برگزار شد‬ ‫اکبر هاشمی‬ ‫سردبیر‬ ‫درست نویسی‬ ‫درباره یک محصول‬ ‫ی‪DOOH‬‬ ‫جگوار در کمپین تبلیغات ‬ ‫ایده های نواورانه اوبر برای‬ ‫مقابله با ترافیک‬ ‫‪14‬‬ ‫اُریکه‪ ،‬می خواهد‬ ‫شبکه شبکه ها باشد‬ ‫بد هند ه مایکروسافت‬ ‫شتا ‬ ‫د ر چین چه می کند‬ ‫تو گو با «رضا ازاده» جوان ‪ 17‬سال بهشهری‬ ‫گف ‬ ‫که نقشه های بزرگی برای استارت اپش دارد‬ ‫اکوسیستم نواوری چینی ها به رقیب امریکایی‬ ‫روی خوش نشان د اد ه است‬ ‫‪5‬‬ ‫صرفه جویی‬ ‫‪12‬میلیون کیلومتری‬ ‫با ایده اوبر!‬ ‫‪16‬‬ ‫کی و چی دقیقا‬ ‫کجاست؟‬ ‫اپلیکیشن کی کجاس با منابع‬ ‫گسترده می خواهد بانک جامع‬ ‫اطالعات شهری باشد‬ ‫‪13‬‬ ‫چرا در خبرهای مایکروسافت‬ ‫خبری از اسم مدیرعامل نیست؟!‬ ‫استوری اینستاگرام‬ ‫یک ابزار بازاریابی!‬ ‫‪2‬‬ ‫استارت اپی ها بخوانند!‬ ‫زمان بندی ایونت ها‬ ‫تا ‪ 9‬بهمن را درشنبه بخوانید‬ ‫‪10‬‬ ‫‪12‬‬ ‫ازجشــنواره وب ایران می نوشــتم که خبر‬ ‫امد پالســکو اتش گرفته و بعد هم صحنه‬ ‫تراژیک فرو ریختن ساختمان پالسکو و زیر‬ ‫اوار ماندن اتش نشانان را ناباورانه به نظاره‬ ‫صفحه ‪6‬‬ ‫نشستیم‪...‬‬ ‫‪8‬‬ ‫‪To d a y ' s H e a d l i n e s‬‬ ‫گربه خود را رهاکن!‬ ‫اندوه بزرگ ما‬ ‫چرا امسال‬ ‫استارت اپ موفق‬ ‫نداشتیم!‬ ‫تـیـتـرهـای امـروز‬ ‫از چه روش هایی برای فروش‬ ‫بیشتر استفاده کرد‬ ‫‪5‬‬ ‫‪14‬‬ ‫‪shanbemag‬‬ ‫‪SHANBEMAG.ir‬‬ ‫‪15‬‬ ‫‪9‬‬ ‫کارمزد؛ چالش اصلی‬ ‫صنعت پرداخت!‬ ‫رویداد‬ ‫‪Event‬‬ ‫‪ 2‬بهمن ‪ . 1395‬سال اول ‪ .‬شماره چهل وشش‬ ‫‪2‬‬ ‫وارن بافت‬ ‫اگر چیزهایی را بخرید که نیاز ندارید‪ ،‬به زودی‬ ‫مجبور خواهید شد چیزهایی را بفروشید که به‬ ‫انها نیاز دارید‪.‬‬ ‫خبر‬ ‫دومین رویداد‬ ‫هم افرینی‬ ‫دومین جشنواره ایده ها و فرصت ها برگزار می شود‬ ‫ایده پردازی برای کارافرینی اجتماعی‬ ‫بهمن دومینرویدادازمجموعهرویدادهای‬ ‫‪ 3‬هم افرینی با مشارکت پژوهشکده‬ ‫ثامن‪ ،‬بهمن ماه سال جاری در شهر‬ ‫س برگزار خواهد شد‪ .‬رویدادهای‬ ‫مشهد مقد ‬ ‫کار افرینی همراه اول با رویکــرد رویدادهای‬ ‫بو کارهای نوپا برگزار‬ ‫متداول در این حوزه و کس ‬ ‫می شود‪ .‬در این رویدادها با در نظر گرفتن فضای‬ ‫حاکم بــر اکوسیســتم کارافرینی کشــور و‬ ‫برطرف کردن نقاط ضعف موجود در رویدادهای‬ ‫مشــابه فعلــی و نیز نیازهــای همــراه اول‪،‬‬ ‫بومی ســازی های الزم صورت پذیرفته است‪.‬‬ ‫موضوع دومیــن هم افرینی خدمات مبتنی بر‬ ‫موبایل در حوزه گردشــگری با رویکرد مشهد‬ ‫‪ ،۲۰۱۷‬تجارت الکترونیک و بازی های رایانه ای‬ ‫است‪ .‬برای تیم های برگزیده با توجه به ماهیت‬ ‫هر یــک از طرح های برتر‪ ،‬فرصــت جذب در‬ ‫پژوهشکده ثامن و یا سرمایه گذاری همراه اول‪،‬‬ ‫فراهم می شود‪ .‬جوایز تیم های برگزیده اول تا‬ ‫سوم به ترتیب ‪ 5 ،10‬و ‪ 3‬میلیون تومان است‪.‬‬ ‫این رویداد در روزهای یکشنبه ‪ 3‬و چهارشنبه‬ ‫‪6‬بهمن ماه در پژوهشکده ثامن مشهد مقدس‬ ‫برگزار خواهد شد‪.‬‬ ‫بهمن جشــنواره ایده ها و فرصت هــا با هدف‬ ‫‪ 12‬بهره منــدی از ظرفیت هــای جوانــان‪،‬‬ ‫ایده های انهــا و کارافرینی اجتماعی در‬ ‫راستایکاهشاسیب هایاجتماعیوجرایممختلف‬ ‫از قبیل جرایم و حوادث رانندگــی‪ ،‬اعتیاد‪ ،‬طالق‪،‬‬ ‫سرقت و‪ ...‬طراحی و برای دومین سال متوالی برگزار‬ ‫می شود‪.‬‬ ‫شرکت ها و تیم های نوپایی که اغلب از دل جشنواره ها‬ ‫یا رویدادهای کارافرینی ایجاد می شــوند‪ ،‬عالوه بر‬ ‫ســوداوری اقتصادی و نقش مهمی که در توســعه‬ ‫اقتصادی کشــورها و اشــتغال زایی ایفا می کنند‪،‬‬ ‫می توانند دارای منافع اجتماعی نیز باشــند؛ لذا در‬ ‫طرح جشنواره ایده ها و فرصت ها تصمیم بران است‬ ‫تا برای حل یک اسیب اجتماعی محصول یا خدمتی‬ ‫تاپی ها بخوانند!‬ ‫استار ‬ ‫محتوای برند‬ ‫‪BrandContent‬‬ ‫‪Sponsered by‬‬ ‫کارگاه اینترنت اشیا‬ ‫با اســتفاده از فناوری های نویــن و فضای مجازی‬ ‫(طراحی نرم افزار‪ ،‬اپلیکیشــن و بازی) ارائه شود که‬ ‫برای ان تقاضا و بازاری در جامعه وجود داشته باشد‪.‬‬ ‫با برگزاری این جشــنواره در اصل بانکی از ایده های‬ ‫اقتصــادی ‪ -‬اجتماعی ایجاد می شــود که هر ایده‬ ‫می تواند به تدریج تکمیل شــده و در زمان مناسب‪،‬‬ ‫با توجه به شــرایط و امکانات مورد بهره برداری قرار‬ ‫گیرد‪ .‬همچنین از انجا که قرار اســت جشنواره به‬ ‫صورت دائمی و ساالنه برگزار شود‪ ،‬یقیناً با جلب توجه‬ ‫افراد خالق و ایده پرداز هر سال به تعداد ایده ها افزوده‬ ‫خواهد شد‪ .‬ارتقای اگاهی های پیشگیرانه عمومی‪،‬‬ ‫ترویج فرهنگ پیشگیری‪ ،‬ارتقای ترویج کارافرینی‬ ‫اجتماعی‪ ،‬حمایــت از تولیدکنندگان ناشــناخته‬ ‫مستعد و توسعه فضای تعامل‪ ،‬همفکری و خالقیت از‬ ‫کاربرد اکسل در اقتصاد و مالی‬ ‫بهمن در دنیــای امروز نیاز به مدل های اقتصادی به‬ ‫‪ 3‬عنوان الگوهای حرکتی مــا در وضعیت های‬ ‫گوناگون بازار کامال محســوس اســت‪ .‬این‬ ‫مدل های مالی باید دقیق و انعطاف پذیر طراحی شوند تا‬ ‫در انواع حاالت بازار قابلیت تطبیق پذیری داشته باشند‪.‬‬ ‫مخاطبان در این دوره اموزشی ابتدا با استفاده از نرم افزار‬ ‫‪ Excel‬انواع مدل های مالی‪ ،‬شیوه طراحی انها‪ ،‬چگونگی‬ ‫وارد کردن متغیرهای اساسی مثل ریسک‪ ،‬حساسیت بازار‬ ‫و‪ ...‬را فراخواهند گرفت و در ادامه با مباحث مربوط به پایگاه‬ ‫داده‪ ،‬ابزارهای گرافیکی و نحوه تشکیل صورت های مالی‬ ‫در حسابداری اشنا خواهند شد‪ .‬این دوره اموزشی در روز‬ ‫یکشنبه‪ 3‬بهمن ماه در تهران برگزار می شود و برای کسب‬ ‫جزئیات بیشتر می توانید با شماره ‪ ۸۸۸۰۰۰۱۱‬تماس‬ ‫حاصل کنید‪.‬‬ ‫جمله مهم ترین اهداف برگزاری این جشنواره است‪.‬‬ ‫جشنواره ایده ها و فرصت ها یک جشنواره سراسری‬ ‫اســت که افراد از تمام ایران می توانند در ان شرکت‬ ‫کنند‪ .‬برای شــرکت در جشنواره کافی است تا افراد‬ ‫دارای یــک ایده و یا محصول در قالب اپلیکیشــن‪،‬‬ ‫نرم افزارهای رایانه ای و یا بازی های رایانه ای باشند که‬ ‫مرتبط با یکی از محورهای جشنواره باشد‪ .‬ایده مورد‬ ‫نظر حتما بایستی قابلیت درامد زایی و کسب سود‬ ‫اقتصادی داشــته باشد‪ .‬همچنین شرکت کنندگان‬ ‫باید بتوانند طی جشنواره با راهنمایی های مربیان و‬ ‫منتورها برنامه عملیاتی طرح و ایده خود را ارائه و ان‬ ‫را مورد بهره برداری قرار دهند‪.‬‬ ‫شرکت کنندگان در این جشــنواره عالوه بر اینکه‬ ‫نقشــی کوچک اما مهم در جهت پیشگیری از وقوع‬ ‫بو کار در صنعت ساختمان‬ ‫مدیریت کس ‬ ‫بهمن در سال های اخیر صنعت ساختمان در شرایط‬ ‫‪ 4‬رکود قرار دارد و ادامه فعالیت و حضور در این‬ ‫بازار به شدت رقابتی ‪ ،‬نیازمند داشتن اطالعات‬ ‫مناسب و به روز است‪ .‬به همین منظور اتاق تعاون استان‬ ‫البرز با همکاری سازمان نظام مهندسی استان البرز در‬ ‫بو کار‬ ‫نظر دارد سمینار یک روزه ای در حوزه مدیریت کس ‬ ‫در صنعت ســاختمان را برگزار کند‪ .‬این برنامه در روز‬ ‫دوشنبه ‪ 4‬بهمن ماه در محل سالن میالد شهرداری کرج‬ ‫برگزار می شود‪ .‬عالقه مندان برای کسب اطالعات بیشتر‬ ‫می توانند با شماره ‪ 32532878‬تماس حاصل کنند‪.‬‬ ‫رشدینو ‪10‬‬ ‫بهمن‬ ‫‪4‬‬ ‫دهمین رویداد رشــدینو با محوریت رازهای‬ ‫موفقیــت انتی ویــروس پادویــش و بازی‬ ‫سلحشوران برگزار می شــود‪ .‬در این رویداد‬ ‫جرم و کاهش اســیب های اجتماعی ایفا می کنند‪،‬‬ ‫این فرصــت را دارند تا با کمک مربیــان و داورهای‬ ‫باتجربه‪ ،‬ایده ها و یا محصوالت خود را بهبود بخشند‪.‬‬ ‫عالوه بر این به تمامی برگزیدگان این جشنواره مبلغ‬ ‫‪ ۱۵‬میلیون تومان تســهیالت تعلق خواهد گرفت و‬ ‫روند اخذ مجوز کس ‬ ‫بو کار دیجیتال تسهیل خواهد‬ ‫شد‪ .‬همچنین برگزیدگان به شرکت های دانش بنیان‬ ‫معرفی می شوند‪.‬‬ ‫میزان نو بودن ایده‪ ،‬امکان عملیاتی سازی ان‪ ،‬ارزش‬ ‫اقتصادی و اجتماعی حاصل از اجرایی کردن ایده و‬ ‫برخورداری از بازار هدف مناســب برخی معیارهای‬ ‫ارزیابی طرح ها و ایده ها هســتند‪ .‬دومین جشنواره‬ ‫ایده ها و فرصت ها با هدف کارافرینی اجتماعی ‪ 12‬تا‬ ‫‪ 15‬بهمن ماه در تهران برگزار می شود‪.‬‬ ‫سید عباس حسینی از چگونگی فروش ‪ 600‬هزار نسخه‬ ‫از انتی ویروس پادویش می گوید و مسعود عسگریان نیز‬ ‫داســتان رســیدن به درامد روزانه ‪ 2‬میلیون تومان و‬ ‫‪ 180‬هزار نصب فعال را برای شــرکت کنندگان تعریف‬ ‫می کند‪ .‬این رویداد در روز دوشنبه ‪ 4‬بهمن ماه در محل‬ ‫شتاب دهنده اواتک برگزار می شود‪.‬‬ ‫تکنیک های نامگذاری برند‬ ‫بهمن گروه تخصصیبرندتکوبینار اموزشیرا تحت‬ ‫‪ 5‬عنوان «تکنیک های نامگذاری در برندسازی»‬ ‫برگزار می کند‪ .‬در ایــن کارگاه تاثیر گذاری‬ ‫هویت برنــد در انتخاب نــام اموزش داده می شــود و‬ ‫معیارهای انتخاب نام مناسب و خط قرمزهایی که باید در‬ ‫فرایند نامگذاری رعایت شــوند‪ ،‬تشــریح می شود‪ .‬این‬ ‫کارگاه در روز سه شنبه‪ 5‬بهمن ماه به صورت انالین برگزار‬ ‫می شود‪.‬‬ ‫بو کار خواجه نصیر افتتاح شد‬ ‫جشنواره نواوری و کس ‬ ‫بهمن در این کارگاه اموزشــی عملی که‬ ‫‪ 7‬سومین گام از ‪ 4‬گام پیش بینی شده‬ ‫توسط اکادمی اینترنت اشیاء برای‬ ‫یادگیری ســاخت محصول مبتنی بر اینترنت‬ ‫اشیاء است‪ ،‬برنامه نویسی اپلیکیشن اندروید را‬ ‫برایساختاپلیکیشن هایموبایلیکهدرحوزه ‬ ‫اینترنت اشــیاء قابل استفاده هستند خواهید‬ ‫اموخت‪ .‬در این کارگاه سعی بر این است که در‬ ‫یکمحیطکامالتعاملیبهصورتعملیساخت‬ ‫یک اپلیکیشــن موبایل که قابل اســتفاده در‬ ‫اینترنت اشیاء است‪ ،‬اموزش داده شود و در پایان‬ ‫دوره یک اپلیکیشــن موبایل ساخته اید که به‬ ‫کمکانمی توانیدسیستمنهفت هخودراکنترل‬ ‫کنیــد و داده های جمع اوری شــده توســط‬ ‫سیستم های نهفته را از سرور پلت فرم دریافت‬ ‫کنید و نمایش دهید‪ .‬گفتنی اســت توســعه‬ ‫اینترنتاشیاءدرجهانبهسرعتدرحالتوسعه‬ ‫است و پیش بینی می شــود که تا سال ‪2020‬‬ ‫حدود ‪ 50‬میلیارد شــیء بــه اینترنت متصل‬ ‫خواهد شد‪ .‬این کارگاه در روز پنجشنبه‪ 7‬بهمن‬ ‫ماه در تهران برگزار خواهد شد و عالقه مندان‬ ‫برای کسب اطالعات بیشتر می توانند با شماره‬ ‫‪ 021-86081025‬تماس حاصل کنند‪.‬‬ ‫فینکاپبرنامه نویسی‬ ‫رویداد فینکاپ یک رویداد‪ 3‬روزه برنامه نویسی‬ ‫اســت که در قالب رقابت فردی و تیمی برگزار‬ ‫خواهد شــد‪ .‬در این رویداد افــراد و تیم ها به‬ ‫سرویس های بانکی دسترسی کامل داشته و در‬ ‫محیطشبیه سازیشدهبانکیمی توانندتوانایی‬ ‫ومهارت خود را به چالش بکشــند و در اولین‬ ‫المپیاد برنامه نویسی مالی و بانکی برنده شوند‪.‬‬ ‫بهمن مرکز رشــد واحدهای فناور دانشــگاه صنعتی‬ ‫‪ 4‬خواجه نصیر در بهمن ماه امسال جشنواره نواوری‬ ‫بو کار را برگزار می کند‪ .‬این جشــنواره‬ ‫و کســ ‬ ‫رویدادی اســت که به اهتمام مرکز کارافرینی و مرکز رشد‬ ‫واحدهای فناور دانشگاه صنعتی خواجه نصیرالدین طوسی‬ ‫بو کارهای فناورانه‬ ‫راه اندازی شده و بر دو مقوله نواوری و کس ‬ ‫تاکید خواهد داشت‪ .‬این جشنواره برنامه محوری دانشگاه در‬ ‫حوزه کارافرینی محسوب شده و به گونه ای برنامه ریزی شده‬ ‫که مجموعه ای از اهداف دانشــگاه در حوزه فرهنگ سازی‪،‬‬ ‫بو کار‬ ‫ترویج و تقویت مهارت های ارزش افرین در حوزه کس ‬ ‫و جذب و پرورش ایده های برتر را پوشــش دهد‪ .‬جشنواره‬ ‫بو کار بستری است برای ارائه دستاوردهای‬ ‫نواوری و کس ‬ ‫فنی‪ -‬پژوهشــی دانشجویان‪ ،‬اســاتید و دانش اموختگان‬ ‫بو کار و نیز‬ ‫دانشگاه ها‪ ،‬کارافرینان‪ ،‬صاحبان ایده های کس ‬ ‫محلی است برای طرح نیازمندی های صنعت‪ ،‬که نهایتاً از‬ ‫رهگذرسرمایه گذاریصنعتدرکسب وکارهایدانش بنیان‪،‬‬ ‫فرصتی را برای همکاری موثر و نظام مند صنعت و دانشگاه‬ ‫فراهم اورد‪ .‬فرهنگ سازی و ترویج کارافرینی‪ ،‬تامین نیازهای‬ ‫فناورانه زیرســاخت های صنعتی کشور و کمک به تقویت‬ ‫اقتصــاد دانش بنیان با تکیــه بر نواوری‪ ،‬اســتعدادیابی و‬ ‫سرمایه گذاری های خطرپذیر از جمله مهم ترین اهداف این‬ ‫جشنوارهاست‪.‬درطیمراحلاینجشنواره‪،‬شرکت کنندگان‬ ‫ضمن اشــنایی با مفاهیم و اصول شــکل گیری و مدیریت‬ ‫کســب وکار و تمرین عملی انها بر مبنــای ایده محوری و‬ ‫فناورانه‪ ،‬درمحیطی رقابتی نسبت به اماده سازی طرح خود‬ ‫به منظور ارائه به نهادها و اشخاص سرمایه گذار اقدام خواهند‬ ‫کرد‪ .‬خروجی نهایی این جشنواره‪ ،‬طرح های برتری است که‬ ‫ضمن برخورداری از خدمات حمایتی مرکز رشد دانشگاه و‬ ‫سایر نهادهای حامی‪ ،‬امکان سرمایه گذاری صندوق پژوهش‬ ‫و فناوری و سایر سرمایه گذاران به منظور تجاری شدن طرح‬ ‫وتولیدمحصولمربوطهراخواهندداشت‪.‬زمینه سازیجهت‬ ‫مذاکره و عقد تفاهمنامه سه جانبه برای جلب سرمایه گذاری‬ ‫مشــترک بین سرمایه گذاران‪ ،‬دانشــگاه وکسب وکارهای‬ ‫بو کار و تشکیل‬ ‫کوچک و متوسط‪ ،‬جمع اوری ایده های کس ‬ ‫بانک ایده‪ ،‬حمایت مادی و معنوی از طرح ها و ایده های برتر‬ ‫به ویژه در حوزه فناوری های پیشرفته از دیگر اهداف برگزاری‬ ‫این رویداد است‪ .‬این جشنواره در دو بخش شامل ایده های‬ ‫نواورانه و کســب وکارهای دانش بنیان برگزار می شــود ‪.‬‬ ‫طرح های شرکت کننده در هر سرفصل به طور جداگانه مورد‬ ‫داوری و ارزیابی قرار گرفته و برگزیدگان هر حوزه مورد تقدیر‬ ‫قرار خواهند گرفت‪ .‬برگزیدگان از جوایزی همچون جوایز‬ ‫نقدی‪ ،‬تسهیالت ارزان قیمت و امکان استقرار در مرکز رشد‬ ‫دانشگاه صنعتی خواجه نصیرالدین طوسی بهره مند خواهند‬ ‫شد‪ .‬همچنین امکان سرمایه گذاری در طرح های برگزیده‬ ‫وجود خواهد داشت‪ .‬مراســم افتتاحیه جشنواره نواوری و‬ ‫کســب وکار خواجه نصیر روز دوشنبه ‪ ۴‬بهمن ماه ‪ ۱۳۹۵‬از‬ ‫ساعت ‪ ۱۳‬تا ‪ ۱۵‬در دانشکده مهندسی برق دانشگاه صنعتی‬ ‫خواجه نصیرالدین طوسی برگزار می شود‪.‬‬ ‫مدرسه ای برای دختران و پسران نواور‬ ‫اموزش ارتباط با مشتریان برای شرکت های دانش بنیان‬ ‫بهمن مرکز نواوری و رشد امید‪ ،‬مدرسه کارافرینی دختران را تحت عنوان «‪ ۵۴‬ساعت با طعم خالقیت» برگزار می کند‪.‬‬ ‫‪ 5‬این برنامه قرار اســت در دو کارگاه مجزا از ‪ 5‬تا ‪ 7‬بهمن ماه برای دختران و از ‪ 20‬تا ‪ 22‬بهمن برای پسران برگزار‬ ‫ی اســت که در ‪ ۳‬روز متوالی برگزار می شود‪ .‬در این برنامه‬ ‫شود‪ .‬مدرسه کارافرینی یک رویداد اموزشی‪-‬تجرب ‬ ‫شرکت کنندگان پرانگیزه ای شامل برنامه نویسان‪ ،‬مدیران تجاری‪ ،‬عاشقان استارت اپ‪ ،‬بازاریاب های حرفه ای و طراحان‬ ‫گرافیک گرد هم می ایند تا در طی ‪ ۵۴‬ساعت ایده هایشان را مطرح کنند‪ ،‬گروه تشکیل بدهند و هر گروه ایده ای را اجرا کند‪.‬‬ ‫در این برنامه تنها چیزی که اهمیت دارد اجراست‪ .‬شرکت کنندگان (‪ ۷۰‬تا ‪ ۱۵۰‬نفر در ‪ ۶‬تا ‪ ۹‬تیم) در این رویداد همگی در‬ ‫یک فضای مشترک قرار می گیرند‪ .‬مکان برگزاری هر دو برنامه مدرسه کارافرینی دختران و پسران در مرکز نواوری و رشد‬ ‫امید خواهد بود‪.‬‬ ‫بهمن در راستای توانمندسازی و کیفی سازی شــرکت های دانش بنیان در حوزه بازاریابی و مدیریت تجاری‪ ،‬کارگاه‬ ‫‪ 6‬اموزشی مدیریت ارتباط با مشتریان (‪ )CRM‬برگزار می شود‪ .‬این کارگاه با حمایت صندوق نواوری و شکوفایی و‬ ‫با همکاری یکی از کارگزاران خدمات اموزشی خود روز چهارشنبه ‪ ۶‬بهمن ماه در مجتمع شکوفایی شرکت های‬ ‫دانش بنیان برپا خواهد شــد‪ .‬شرکت های دانش بنیان جهت حضور در این دوره اموزشی می توانند از حمایت ‪ ۷۵‬درصدی‬ ‫بو کاری ایجاد و نگه داشتن مشتری است‪ ،‬انتطار می رود‬ ‫صندوق نواوری و شکوفایی استفاده کنند‪ .‬از انجا که هدف هر کس ‬ ‫در این دوره مدیران ارشد‪ ،‬مدیران فروش و کارشناسان بازرگانی نسبت به توسعه مهارت های ارتباط موثر با مشتریان جهت‬ ‫توسعه سازمان و مهارت های تفکر استراتژیک نسبت به بازار و مشتری اگاهی های الزم را کسب کنند‪ .‬اعالقه مندان می توانند‬ ‫برای کسب اطالعات بیشتر به ‪ http://cbd.nsfund.ir/learning-crm‬مراجعه کنند‪.‬‬ ‫برای کسب‬ ‫اطالعات بیشتر‬ ‫به وب سایت‬ ‫‪2nate.com‬‬ ‫مراجعه کنید‪.‬‬ ‫کمپین «در جست وجوی زاکربرگ ایرانی» را با همکاری دونیت اغاز کرده ایم و بخشی از شماره های قبلی «شنبه»‪،‬‬ ‫به جای خمیر شدن یا فروخته شدن به دالالن کاغذ‪ ،‬به روستاهای دورافتاده کشورمان ارسال می شود‪ .‬یک روایت از‬ ‫مسعودجعفری جوزانی‪ ،‬فیلمسازموفقکشورمان‪،‬الهام بخشمابرایاینماجرابود؛جوزانیمی گویددرسنینکودکی‬ ‫در روستای شان‪ ،‬روی دیوار کاهگلی با اپارات فیلمی نمایش داده می شود و او با تصور کودکانه‪ ،‬تا چند روز پشت دیوار‬ ‫در جست وجوی شخصیت های فیلم بوده و همان جا‪ ،‬جادوی سینما او را می گیرد و این جادو او را به فیلمسازی بزرگ‬ ‫تبدیل می کند‪ .‬ما نیز معتقدیم همه ایران‪ ،‬تهران نیست و برای یافتن استعدادهای جوان باید به همه جای ایران عزیز‪،‬‬ ‫به خصوص به مناطق محروم‪ ،‬سرک بکشیم؛ شاید «زاکربرگ ایرانی» در روستایی دورافتاده‪ ،‬انتظار ما را می کشد‪.‬‬ ‫اولین ایمیل را از جوانی در‬ ‫روستای برازین در توابع تبریز‬ ‫دریافت کردیم که می گوید‬ ‫فوق دیپلم ای تی دارد و‬ ‫بخشی از کارش به چرا بردن‬ ‫دام ها است؛ او می خواهد‬ ‫استارت اپش را راه بیندازد‪.‬‬ ‫اهمیتبنگاه هایدانش بنیان‬ ‫دراقتصادملی‬ ‫خبرنامه‬ ‫‪N e w s L e t t e r‬‬ ‫‪ 2‬بهمن ‪ . 1395‬سال اول ‪ .‬شماره چهل وشش‬ ‫فرمایشات رهبر معظم انقالب اسالمی درخصوص ضرورت حمایت‬ ‫از بنگاه های کوچک و متوسط و توجه به شرکت های دانش بنیان‬ ‫‪3‬‬ ‫مقام معظم رهبری‬ ‫یکی از الزم ترین کارها این اســت که از بنگاه های تولیدی متوسط و کوچک حمایت بشود؛ یکی از کارها این است که فعالیت های‬ ‫بنگاه های دانش بنیان تقویت بشود‪ .‬اینکه ما روی علم و فناوری تکیه می کنیم‪ ،‬فقط به خاطر این نیست که می خواهیم نصاب علمی‬ ‫خودمان را باال ببریم؛ پیشــرفت علم و فناوری به پیشــرفت اقتصاد کمک می کند؛ بنگاه هایی که دانش بنیان هستند‪ ،‬می توانند به‬ ‫اقتصاد ملی کمک کنند‪.‬‬ ‫دانشگاه باید بتواند یک جنبش نرم‏افزارى‬ ‫همه‏جانبه و عمیق در اختیار این کشور و‬ ‫این ملت بگذارد‪.‬‬ ‫جایگاه نخبه در سیستم «بچه پولداری ملی»‬ ‫حرف بسیار درستی را اقای ســتاری عزیزمان اینجا االن گفت‪« :‬در کشوری و اقتصادی که متکی به منابع زیرزمینی است و ثروت‬ ‫باداورده در ان کشــور حاکم است‪ ،‬نخبه‪ ،‬نه شناسایی می شود‪ ،‬نه جذب می شود‪ ،‬نه اصال احتیاج به نخبه احساس می شود‪ ».‬وقتی‬ ‫قرار شــد که ما این ثروت ذخیره تاریخی خودمان را از زیر زمین بکشیم بیرون‪ ،‬مدام خام فروشــی کنیم‪ ،‬به حالت «بچه پولداری‬ ‫ملی» ‪ -‬این جوری بگوییم؛ مثل بچه پولدارها که قدر پول را نمی دانند‪ ،‬هرجور دستشــان بیاید خرج می کنند ‪ -‬کشــور را بخواهیم‬ ‫اداره کنیم‪ ،‬انجا نه نخبه شناســایی می شود‪ ،‬نه به نخبه احساس احتیاج می شود‪ ،‬نه نخبه می تواند نقش ایفا کند‪ .‬نتیجه هم همین‬ ‫می شــود که سرنوشت کشور می افتد دست کسانی که سیاست گذاران کالن دنیای نفت و منابع زیرزمینی اند‪ .‬امروز این جور است‪:‬‬ ‫سیاست ان ها این اســت که یک روز قیمت نفت تنزل پیدا کند؛ ناگهان شما می بینید ‪ 20‬دالر قیمت نفت تنزل پیدا کرد؛ تا دیروز‬ ‫مثال ‪ 105‬دالر می فروختند‪ ،‬حاال باید ‪ 85‬دالر بفروشند؛ این ها سیاست های جهانی است‪.‬‬ ‫یا دد اشت‬ ‫رضا جمیلی‬ ‫تخفیف هایهیجان انگیز‬ ‫وسط بیابان؟‬ ‫بیانات مقام معظم رهبری درحرم مطهر رضوی‪ 1394/01/01 ،‬و دیدار با شرکت کنندگان در هشتمین همایش ملی نخبگان جوان‪1393/07/30 ،‬‬ ‫برگرفته از کتاب راهبرد تولید دانش بنیان‪ ،‬جایگاه شرکت های دانش بنیان در اقتصاد مقاومتی‪.‬‬ ‫محتوای برند‬ ‫‪BrandContent‬‬ ‫‪Sponsered by‬‬ ‫نتایج نظرسنجی شماره ‪ 1‬هفته نامه شنبه‬ ‫به نظر شما مهم ترین مشکل استارت اپ های ایران در شرایط فعلی چیست؟‬ ‫‪ -1‬کمبود تجربه ‪-2‬کمبود دانش‪-3‬کمبود سرمایه‬ ‫بر اساس نظرسنجی صورت گرفته در سامانه نت رای‪ ،‬از بیش از ‪ 1300‬نفر شرکت کننده در هفته‬ ‫گذشــته‪ ،‬حدود ‪ 11‬درصد خانم و ‪ 89‬درصد اقا و غالب سنی انها متولدین دهه ‪ 60‬و ‪ 70‬بوده اند‪.‬‬ ‫‪53‬درصد انها کمبود سرمایه و ‪ 24‬درصد کمبود دانش و نهایتا ‪ 23‬درصد کمبود تجربه را مهم ترین‬ ‫مشکل استارت اپ ها معرفی کردند‪.‬‬ ‫نقاط قــوت و ضعف جشــنواره وب و موبایل ایران را در‬ ‫چه می دانید؟‬ ‫‪ -1‬انتخاب برترین ها توسط هیات داوران شفاف نیست‬ ‫‪ -2‬از کیفیت برگزاری جشنواره راضی نیستم‬ ‫‪ -3‬تعداد رای گیری مردمی مشخص نیست‬ ‫‪ -4‬از این جشنواره رضایت کامل دارم‬ ‫کانال نظرسنجی شنبه‬ ‫‪Netray.ir/shanbemag‬‬ ‫تحقیقات بازار‬ ‫نظرسنجی رویدادها‬ ‫نظرسنجی عمومی‬ ‫یادداشت‪ -‬بخش پایانی‬ ‫احسان نمکی روش‬ ‫با شماره گیری‬ ‫‪*3080*6#‬‬ ‫اپلیکیشــن اندرویــد نــت رای را نصــب کنیــد و در‬ ‫نظرسنجی های ما شرکت کنید‪.‬‬ ‫مروری بر اخبار زیست بوم در رسانه ها‬ ‫تاکسی های انالین روی خط داغ!‬ ‫اکوسیستم دیجیتال‬ ‫مارکتینگ در ایران‬ ‫این روزها محتواهای ویدئویی‪ ،‬بازده بســیار‬ ‫خوبی در بحــث بازاریابی شــرکت ها در دنیا‬ ‫داشــته اند‪« .‬اپارات» نمونــه ایرانی یوتیوب‬ ‫در ایران‪ ،‬بســیار موفق عمل کــرده و باتوجه‬ ‫بــه فیلتر بــودن یوتیــوب در ایــران‪ ،‬اغلب‬ ‫شرکت ها‪ ،‬این پلت فرم را برای اشتراک گذاری‬ ‫ویدئوهایشان انتخاب می کنند‪ .‬در این زمینه‬ ‫سایت های نوپایی مثل «نماشا» هم وجود دارد‬ ‫که سرویسی مشابه اپارات را ارائه می دهند‪.‬‬ ‫شرکت دیگری که با محتوای ویدئویی سروکار‬ ‫دارد‪« ،‬تپسل» است‪ .‬تپسل ویدئو های تبلیغاتی‬ ‫رادراپلیکیشن هایپرمخاطبنمایشمی دهد‪.‬‬ ‫پروســه ای که اتفاق می افتد بــه این صورت‬ ‫است که با هربار دیده شــدن ویدئو به صورت‬ ‫کامل‪ ،‬مشــتری صاحب ویدئو‪ ،‬مبلغی بابت‬ ‫ان می پردازد که از ان به صاحب اپلیکیشــن‬ ‫پرداخت خواهد شد‪ .‬تپسل تاکنون روند خوبی‬ ‫داشته و در یک سال اول فعالیت‪ ،‬بیش از یک‬ ‫میلیــارد ثانیه ویدئوی تبلیغاتــی به کاربران‬ ‫نمایش داده است‪« .‬ویداد» هم پلت فرم دیگری‬ ‫در این زمینه است که قابلیت توزیع تبلیغات‬ ‫ویدئویی‪ ،‬روی بســتر وب و اپلیکیشــن های‬ ‫موبایلراداردوسرویس هاییازقبیل«تیزرهای‬ ‫تبلیغاتی ابتدا و انتهــای ویدئوها»‪« ،‬نمایش‬ ‫بنرهــای تبلیغاتی روی ویدئــو» و «نمایش‬ ‫تبلیغات روی برنامه های پخش زنده» را دارد‪.‬‬ ‫یکی دیگر از قدیمی ترین شیوه های تبلیغات‬ ‫انالین‪«،‬ایمیلمارکتینگ»استکههنوزبرای‬ ‫بازاریابان بســیار پرکاربرد محسوب می شود‪.‬‬ ‫سرویسی که در این زمینه از سال ‪ 85‬در ایران‬ ‫فعالیت می کند «میل چی» است‪ .‬این شرکت با‬ ‫این شعارکه «ایمیل مارکتینگ ساده شد» شما‬ ‫را در طراحی ایمیل هایتان کمک کرده و ارسال‬ ‫هزاران ایمیل در هر ســاعتی را برایتان میسر‬ ‫می کند و مهم تر از همه اینکه گزارش هایی را‬ ‫پس از ارسال انها‪ ،‬در خصوص میزان اثربخشی‬ ‫ایمیل تان‪ ،‬برای شــما می فرســتد‪ .‬سرویس‬ ‫محبــوب دیگری کــه در ایران بســیار مورد‬ ‫اســتفاده قرار می گیرد‪ »Mailerlite« ،‬است‬ ‫که در ابتدا یک شــرکت طراحی وب سایت در‬ ‫کشور لیتوانی بو د اما از ‪ 2010‬فقط در زمینه‬ ‫ایمیل مارکتینگ فعالیت می کند‪ .‬این شرکت‬ ‫در ایران هم شعبه دارد‪ .‬با این وجود می بینیم‬ ‫که هنوز اغلب شــرکت ها در زمینه بازاریابی‬ ‫سردرگم هستند و متوجه این حقیقت نیستند‬ ‫که در عصر امروز باید محصوالتشان را بفروشند؛‬ ‫نه اینکه منتظر باشــند تا خریداری شوند‪ .‬در‬ ‫جهانی که بازار به ســرعت در حال پیچیده تر‬ ‫شدن است‪ ،‬شرکت ها باید پیش از هر اقدامی‬ ‫مشتریانشان را بیشتر و بیشتر براساس عالیق ‪،‬‬ ‫نیازها‪ ،‬موقعیت جغرافیایی و دیگر عوامل موثر‬ ‫گروه بندی کنند و مهم تر از ان‪ ،‬جامعه ای که در‬ ‫ان به فعالیت می پردازند را نیازسنجی نمایند‪.‬‬ ‫درست است که توجه به نمونه های موفق خارج‬ ‫از کشور‪ ،‬بسیار موثر واقع می شو د اما هر کشوری‬ ‫نیاز به قواعد بازاریابی خودش را دارد و استفاده‬ ‫صرف از ادبیات ترجمه ای نمی تواند شــرکت‬ ‫شما را به اوجی که می توانید به ان دست پیدا‬ ‫کنید‪ ،‬برســاند‪ .‬تبلیغات انالین که چند سال‬ ‫پیش‪ ،‬کمتر از‪ 1‬درصد از کل بودجه تبلیغات در‬ ‫کشور را به خود اختصاص می داد‪ ،‬حاال با توجه‬ ‫به رشدی که در خاورمیانه شاهد ان هستیم و‬ ‫اتفاقات مهمی که همه در ســال های اخیر در‬ ‫حوزه دیجیتال مارکتینــگ ایران رخ داده اند‪،‬‬ ‫پیش بینی می شود سال های اتی‪ ،‬در این بازار‬ ‫جهش بزرگی اتفاق بیفتد و درصد هزینه های‬ ‫صرف شده در تبلیغات انالین کشور‪ ،‬بیش از‬ ‫‪ 10‬درصد رشد داشته باشد‪.‬‬ ‫گزارش‬ ‫مهر نوشــت‪ :‬وزیر‬ ‫ارتباطات از سرویس های‬ ‫حمل و نقــل مســافر‪،‬‬ ‫بــدون فراهــم اوردن‬ ‫زیرساخت های الزم و ایجاد بسترهایی برای‬ ‫امنیت مســافران حمایت می کند‪ .‬محمود‬ ‫واعظی در خصوص فعالیــت نرم افزارهای‬ ‫مربوط به حمل و نقل با حضور در یک برنامه‬ ‫تلویزیونی گفت‪ :‬کســب و کارهای ســنتی‬ ‫نمی تواننــد جلوی تکنولــوژی را گرفته و‬ ‫برای کســب و کارهای جدید ایجاد مشکل‬ ‫کننــد‪ .‬در گذشــته هم زمانی کــه قرار بر‬ ‫راه اندازی مراکز خرید بــزرگ در دنیا بود‪،‬‬ ‫بســیاری از واحدهای کوچک نگران بوده‬ ‫و اعتراض می کردند چرا که فکر می کردند‬ ‫ایجاد ایــن مجموعه ها کســب و کار انها را‬ ‫متضرر خواهد کرد امــا بعدها تجربه ثابت‬ ‫کرد که هر یک از انها مشتریان خاص خود‬ ‫را دارند‪ .‬به این ترتیب در فضا رقابت ایجاد‬ ‫شده و مردم استفاده بردند‪ .‬وی با بیان اینکه‬ ‫دولت نیــز در مجموع دید مثبتی به فضای‬ ‫مجازی دارد‪ ،‬اظهار کرد‪ :‬دولت این نکته را‬ ‫می داند که تقویت فضای مجازی به معنای‬ ‫ایجاد شــغل و فرصت های جدید است به‬ ‫همین دلیل همواره از این فضا حمایت کرده‬ ‫و اکنون هــم امیدواریم که مجلس و دولت‬ ‫همکاری های الزم را بــرای قانونگذاری در‬ ‫این بخش انجام دهند‪.‬‬ ‫ایسنا نوشت‪ :‬رئیــس‬ ‫پلیــس راهنمایــی و‬ ‫رانندگی نیروی انتظامی‬ ‫درباره فعالیت اژانس های‬ ‫موبایلی گفت‪ :‬این اژانس ها مجوز نگرفته اند‬ ‫و باید در ســاماندهی که توسط شهرداری ها‬ ‫و وزارت کشور صورت می گیرد‪ ،‬تحت عنوان‬ ‫لو نقل بار یا مسافر مجوز‬ ‫شــرکت های حم ‬ ‫بگیرند‪ .‬وی درباره اینکه ایا باید مجوزی هم‬ ‫از ســوی پلیس راهنمایــی و رانندگی برای‬ ‫فعالیت این شــرکت ها صادر شود یا خیر نیز‬ ‫گفت‪ :‬نیازی به دریافت مجوز فعالیت از سوی‬ ‫پلیس راهور وجود ندارد‪.‬‬ ‫مجله مهر نوشــت‪:‬‬ ‫اسنپ و تپسی چه بر سر‬ ‫اژانس های تاکســیرانی‬ ‫ســنتی اوردند؟ داستان‬ ‫اپلیکیشــن‪‎‬های درخواست خودرو‪ ،‬در نوع‬ ‫خود جالب و عبرت‪‎‬اموز اســت‪ .‬سال‪‎‬های‬ ‫ســال‪ ،‬بدنــه غیرچابــک تاکســیرانی و‬ ‫اژانس‪‎‬های کرایه خودرو در ایران به معنای‬ ‫واقعی کلمــه‪ ،‬فناوری‪‎‬های نوین دیجیتالی‬ ‫را نادیده گرفتنــد‪ .‬امپراتوری اتحادیه‪‎‬های‬ ‫تاکســیرانی و اژانس‪‎‬های خدمات خودرو‪،‬‬ ‫در مدت زمانی حدود یک‪‎‬ســال‪ ،‬توسط دو‬ ‫اپلیکیشــن موبایل (اسنپ و تپسی) به زیر‬ ‫کشــیده شــد‪ .‬تمام ان نیازهای مشتری‬ ‫که ســال‪‎‬ها مورد بی‪‎‬توجهی اژانس‪‎‬ها قرار‬ ‫گرفته بود‪ ،‬به خوبی توسط اپلیکیشن‪‎‬های‬ ‫درخواست خودرو پوشــش داده شد‪ .‬حاال‬ ‫تاکسیرانی‪ ،‬مبهوت از شکستی که خورده‬ ‫(البته هنوز ابتدای این داســتان است) به‬ ‫این‪‎‬در و ان‪‎‬در می‪‎‬زند تا رقیب را با شکایت‬ ‫و مســائل حقوقی از میدان خارج کند که‬ ‫البته به نتیجه نخواهد رســید‪ .‬انها صدای‬ ‫انقالب فناوری‪‎‬های دیجیتالی را بسیار دیر‬ ‫شنیده‪‎‬اند و تا اندازه زیادی‪ ،‬کار از کار گذشته‬ ‫است! همین داستان‪ ،‬به زودی بر سر بسیاری‬ ‫از کسب و کارها خواهد امد یا امده است‪.‬‬ ‫ایسنا نوشت‪ :‬مسعود‬ ‫طبیبی‪ ،‬مدیرعامل اتحادیه‬ ‫تاکســیرانی های شهری‬ ‫کشــور با تاکید بــر اینکه‬ ‫لو نقل عمومی بار و مســافر در‬ ‫مدیریت حم ‬ ‫حیطه شهرها بر عهده شهرداری ها قرار داده‬ ‫شــده اســت‪ ،‬گفت‪ :‬هر فردی که بخواهد به‬ ‫لو نقلی ارائه کند‪،‬‬ ‫هر شــیوه ای خدمات حم ‬ ‫باید با مراجعه به شهرداری مجوز بگیرد‪ ،‬لذا‬ ‫اگر خدمتی بدون اخذ مجوز الزم از ســوی‬ ‫شــهرداری ارائه شــود‪ ،‬در کلیت ان مشکل‬ ‫وجود دارد و شامل تخلف می شود‪ .‬مدیرعامل‬ ‫اتحادیه تاکسیرانی های شهری کشور تاکید‬ ‫کرد‪ :‬مــا با ماهیت کل این جریان مشــکلی‬ ‫نداریم‪ .‬حتی از گروه های اسنپ و تپسی که به‬ ‫شکل حرفه ای تر در این عرصه و در سطح شهر‬ ‫تهرانکارمی کنند‪،‬درخواستمی کنیمتابرای‬ ‫رایزنی و حل مخاطــرات احتمالی موجود به‬ ‫اتحادیه تاکسیرانی های شهری کشور مراجعه‬ ‫کنند‪ .‬قطعــا با رایزنی می تــوان راهکارهای‬ ‫مناسبیبرایمخاطراتیکهدرمباحثامنیتی‬ ‫و شائبه های امنیتی وجود دارد‪ ،‬پیدا کرد‪ .‬البته‬ ‫باید در این برنامه های تحت وب تاکســی در‬ ‫مقابل غیرتاکســی به دلیل ســطح خدمات‬ ‫بیشتری که ارائه می کند‪ ،‬تفاوتی وجود داشته‬ ‫باشد‪ .‬طبیعتا تاکسی باید در اولویت باشد به‬ ‫ویژه اینکه در حال حاضر نوسازی مناسبی در‬ ‫ناوگان تاکسیرانی کشور به ویژه در شهر تهران‬ ‫انجام شده است‪ .‬وزیر ارتباطات نیز به تازگی به‬ ‫موضعگیری در این خصوص پرداخته و تاکید‬ ‫بو کارهای جدید بر‬ ‫دارد که در حوزه کســ ‬ ‫این باوریم که وظیفه دولت ان است فضایی‬ ‫بو کارهای‬ ‫ایجاد کند که عالوه بر انکه کســ ‬ ‫ســنتی به فعالیت می پردازند‪ ،‬شرایط برای‬ ‫بو کارهای جدید نیز مهیا باشد‪.‬‬ ‫کس ‬ ‫ایسنانوشت‪ :‬چهچیزی‬ ‫باعث می شود تا از رئیس‬ ‫اتحادیه تاکســیرانی های‬ ‫شهریواتومبیل هایکرایه‬ ‫گرفته تا رئیس پلیــس راهنمایی و رانندگی‬ ‫نیروی انتظامی‪ ،‬رئیس ســازمان تاکسیرانی‬ ‫شهرداری تهران‪ ،‬معاون حمل ونقل و ترافیک‬ ‫شــهرداری تهران و برخی دیگر از افراد فعال‬ ‫در حوزه حمل ونقل بر نرم افزار های اتومبیل‬ ‫کرایه بتازند و از ایرادات قانونی انها بگویند اما‬ ‫بو کار ها مورد حمایت‬ ‫در عین حال این کس ‬ ‫وزیر ارتباطات و سرپرست دفتر توسعه تجارت‬ ‫الکترونیک وزارت صنعــت‪ ،‬معدن و تجارت‬ ‫باشــند؟ به نظر می رســد که حلقه گمشده‬ ‫بو کارهای نوین نبــود قوانین‬ ‫زنجیره کســ ‬ ‫متناسب است و می توان گفت که قوانین فعلی‬ ‫متناسببارشدتکنولوژیوباتوجهبهاستقبال‬ ‫بو کار هاینوین‪،‬همگامبا‬ ‫گستردهمردمازکس ‬ ‫سبک زندگی و نیازهای مردم نیست‪.‬‬ ‫دومین دوره اواکمپ اواتک شروع شد‬ ‫مراسم خوشــامدگویی به ورودی های دوره دوم اواکمپ‬ ‫در مرکز شتاب دهی اواتک برگزار شد‪ .‬در این مراسم ایران‬ ‫سیدرئیسی‪ ،‬مدیر برنامه های اواتک توضیحات مختصری‬ ‫در رابطه بــا مجموعه برنامه های اواتــک در دوره جدید‬ ‫اواکمپ ارائه کرد‪.‬‬ ‫سید رئیســی گفت‪ :‬اواکمــپ یک برنامــه دو ماهه برای‬ ‫شتاب دهی استارت اپ هاست که هر سال چهار دوره برگزار‬ ‫می شــود‪ .‬طی این برنامه اواتک فضای کاری‪ ،‬مربیگری و‬ ‫اموزش را برای استارت اپ ها فراهم می کند‪.‬‬ ‫این برنامه طوری طراحی شده تا استارت اپ ها با کمک ان‬ ‫بو کارخودرااعتبارسنجیکنند‪،‬مشتریان‬ ‫بتوانندمدلکس ‬ ‫خود را بهتر بشناسند‪ ،‬درک بهتری از بازار و استراتژی ورود‬ ‫به ان به دست اورند و محصول خود را بهبود بخشند و تیم‬ ‫خود را بسازند‪ .‬همچنین اســتارت اپ ها در مورد ارائه به‬ ‫سرمایه گذار و اصول اولیه جذب سرمایه اموزش می بینند‪.‬‬ ‫برنامه با صحبت های محسن مالیری‪ ،‬مدیرعامل اواتک‬ ‫و خوشــامدگویی به اواکمپی ها ادامه پیدا کرد‪ .‬همچنین‬ ‫اعضای تیم اواتک به تیم های کارافرین معرفی شــدند و‬ ‫تیم ها در جریان برنامه های هفتگی و جلســات اتی خود‬ ‫قرار گرفتند‪.‬‬ ‫در این مراســم همچنین محمد رشیدی‪ ،‬فرزاد حقیقت‪،‬‬ ‫ابراهیماسکندری پور‪،‬مهرشادموسی خانیووحیدکریمانه‬ ‫از بنیانگذاران اســتارت اپ های فرانش‪ ،‬ایزی پز‪ ،‬نظربازار‪،‬‬ ‫بوتیک و فول فکر‪ ،‬از چرخه های پیشین شتاب دهی اواتک ‪،‬‬ ‫در مورد تجربیات خود با تیم ها صحبت کردند‪.‬‬ ‫ســجاد بهجتی و کاوه یزدی فرد از مربیــان اواتک هم در‬ ‫حوزه های تخصصی خود در مورد چگونگی اســتفاده از‬ ‫تجربیات مربی ها سخنرانی کردند‪ .‬در انتهای مراسم تیم ها‬ ‫پس از مستقر شــدن‪ ،‬در یک عصرانه خودمانی با یکدیگر‬ ‫بیشتر اشنا شدند‪.‬‬ ‫‪ 14‬درصــد درامدهای نفتی کشــور صرف‬ ‫واردات مــواد غذایی می شــود؛ وارداتی که‬ ‫نه لوکس اســت و نه غیرضرور؛ نه پورشــه و‬ ‫المبورگینی اســت که بتوان به اسم مبارزه‬ ‫ن را ممنوع کرد و نه حجم‬ ‫با تجمل گرایــی ا ‬ ‫موتورداردکهبتوانمحدودیت‪ 2500‬سی سی‬ ‫روی ان اعمال کرد تا کمی مهار شود و کمی‬ ‫از رفتن ارز های نفتی‪ ،‬که همان پول خون این‬ ‫خاک هستند‪ ،‬جلوگیری کرد‪ .‬مردم خوراک‬ ‫نیاز دارند و وقتی تولید داخل کفاف ندهد‪ ،‬باید‬ ‫ان را وارد کرد؛ امسال ‪ 14‬درصد درامدهای‬ ‫ارزی‪ ،‬سال دیگر شاید‪ 30‬درصد این درامدها!‬ ‫دلیل این واردات این اســت که نسبت انچه‬ ‫کشــاورزی داخلی می کارد با انچه برداشت‬ ‫می کند‪ ،‬منطقی نیســت‪ .‬کشت وکار سنتی‬ ‫و عقب مانده از تکنولوژی کــه هنوز ردپای‬ ‫روش هــا و متدهای نیاکانــی در ان پررنگ‬ ‫اســت‪ ،‬نه تنها از پس افزایــش جمعیت این‬ ‫کشــور برنمی اید‪ ،‬بلکه فاصلــه زیادی هم‬ ‫بــا اســتانداردهای جهانــی دارد‪ .‬از طرفی‬ ‫‪10‬میلیونهکتارزمین هایبا کیفیتمتوسط‬ ‫به باال در این کشور بالاستفاده مانده است!‬ ‫در همین لحظ ه که در میانه این یادداشت ذهن‬ ‫شــما درگیر اعداد و ارقام فوق شــده‪ ،‬هزاران‬ ‫استارت اپ در همین شهر تهران در حال بافتن‬ ‫و یافتن رویاهای خود هستند‪ .‬استارت اپ هایی‬ ‫که بیشــتر انهــا ‪ -‬اگر نگوییم همــه انها‪ -‬یا‬ ‫می خواهند یک فروشــگاه اینترنتی متفاوت‬ ‫راه بیندازند یا در بــازار مکاره نیازمندی های‬ ‫سالمت و خودرو ســهمی از کسب وکارهای‬ ‫سنتی را بکشانند به وادی انالین‪ ،‬به جایی که‬ ‫سنتی ها دستشان از ان کوتاه است و می توان‬ ‫یوزر گرفت و پول ساخت! زمین های کشاورزی‬ ‫بایر مانده‪ ،‬سالی ‪ 6‬درصد از تولید چاه های نفت‬ ‫کشــور که منبع تغذیه این سرزمین است کم‬ ‫می شود‪ ،‬تغییرات اقلیمی و کم ابی و بی ابی به‬ ‫نقطه بحران رسیده‪ ،‬اما جذابیت های پنهان و‬ ‫پیدای فــروش کتانی های نایک و پوتین های‬ ‫مانگو بــا تخفیف های فالن درصــدی انقدر‬ ‫زیاد است که نتوان نسل ‪ Z‬این کشور ‪-‬همان‬ ‫متولدین خوش فکر و اینترنت گیگ دهه ‪ 70‬به‬ ‫بعد‪ -‬را قانع کرد گوشه چشمی به این مصائب و‬ ‫«پرابلم» های وطنی داشته باشند‪.‬‬ ‫اکیومن یک ســرمایه گذار خطرپذیر اســت‬ ‫که با کمک های مالی بنیاد راکفلر و شــرکت‬ ‫سیسکو و چند کارافرین دیگر از سال ‪2001‬‬ ‫فعالیت خود را شــروع کرده اســت و ایده ها‬ ‫و راهکارهای خالقانه و مبتنــی بر ابزارهای‬ ‫هزاره ســوم را جســت وجو می کند تا بتواند‬ ‫کمی از بار فقری که روی دوش دنیا سنگینی‬ ‫می کند‪ ،‬کم کند‪ .‬در روستاها و مناطق محروم‬ ‫کشورهای کمتر توسعه یافته به دنبال ادم ها و‬ ‫فکرهایی می گردد که در صورت حمایت شدن‪،‬‬ ‫می توانند زمانه و دنیــای بهتری برای خود و‬ ‫هموطنانشان رقم بزنند‪ .‬از کشاورزی گرفته تا‬ ‫صنایع دستی‪ ،‬از اب اشامیدنی تا غذای سالم‪،‬‬ ‫انها صفت خطرپذیری خــود را در رابطه ای‬ ‫عجیب اما ســتایش برانگیز در جهان پرخطر‬ ‫فقر تعریف کرده انــد؛ کیلومترها دور از اقلیم‬ ‫شــیک و دهن پرکن برندهای االمد جهانی!‬ ‫روت کاپیتال هم یک صندوق سرمایه گذاری‬ ‫خطرپذیر اســت کــه روی توانمندســازی‬ ‫کشــاورزان مزارع کوچک برای تاثیرگذاری‬ ‫بلندمدت‪ ،‬جلوگیری از خالی شدن روستاها و‬ ‫تهیه غذای سالم تمرکز کرده است‪ .‬محور همه‬ ‫این تاثیرگذاری هــا و تغییرات هم روی توان‬ ‫و ظرفی ‬ ‫ت تکنولوژی هــای نوین می چرخد‪.‬‬ ‫از طراحــی اپلیکیشــن هایی کــه افت های‬ ‫محصوالت را با کمک دوربین ایفون تشخیص‬ ‫می دهند گرفته تا سیستم های ابیاری که از‬ ‫رطوبت هوا‪ ،‬مایه حیات می گیرند!‬ ‫درامدهای نفتی ایران امســال ‪ 41‬میلیارد‬ ‫دالر خواهد بود‪14 .‬درصد این رقم می شــود‬ ‫حــدود ‪6‬میلیارد دالر! ‪ 6‬میلیــارد دالر از ارز‬ ‫نفتی کشــور برای واردات مواد غذایی صرف‬ ‫می شــود درحالی که میلیون ها متر زمین‬ ‫مســتعد به دلیل بی ابی‪ ،‬خواب خوش درو‬ ‫کردن محصول می بینند!‬ ‫انقالب اســتارت اپی که در حــوزه خدمات‬ ‫همان فروش پوشاک‪ ،‬گجت های دیجیتالی‪،‬‬‫خودرو و دلیوری غذا و‪ -...‬در ایران اتفاق افتاده‬ ‫و جنبه های زیادی از زیســت اجتماعی ما را‬ ‫دستخوش تغییرات خوشایندی هم کرده‪ ،‬باید‬ ‫الگویی شود برای صاحبان ایده و وی سی ها که‬ ‫تا دیر نشده کمی به «مسئله »های اجتماعی‬ ‫کشور هم نگاهی بیندازند‪ .‬جمعیت روستایی‬ ‫کشور‪ ،‬زنان سرپرست خانوار‪ ،‬گروه های خاص‬ ‫اجتماعی ‪ -‬از معلوالن گرفتــه تا زندانیان و‬ ‫کودکان کار‪ -‬ظرفیت هایی هســتند که باید‬ ‫بخشی از ســرمایه گذاری استارت اپی کشور‬ ‫به سمت و سوی انها ســرازیر شود‪ .‬ما بیش‬ ‫از هر زمان دیگری بــه کارافرینی اجتماعی‬ ‫نیازمندیم؛ چراکه در یک سرزمین الوده‪ ،‬تشنه‬ ‫و بی خوراک‪ ،‬بعید است کسی به فکر اف های‬ ‫هیجان انگیز ادیداس و یا خرید انالین عطر‬ ‫و ادکلن و خودرو باشــد‪ .‬توجه به مشکالت و‬ ‫دغدغه هایاجتماعی‪-‬اقتصادیکهبخش های‬ ‫مختلفی از جامعه و زندگی اینده مردم را تحت‬ ‫تاثیر قرار داده اند‪ ،‬باید به بخشی از استراتژی و‬ ‫چشم انداز صندوق های سرمایه گذاری تبدیل‬ ‫شــود و حتی در گام های بعــد صندوق های‬ ‫خطرپذیر اختصاصی در این حوزه ها تاسیس‬ ‫شــود‪ .‬اتفاقی که تعجیل در زمان رخ دادنش‬ ‫مهم تر از اصل و ماهیت ان است!‬ ‫معمولی باشید تا شکست نخورید!‬ ‫تلنگر‬ ‫برای دوری از شکست بهترین اقدام چیست؟ چقدر باید‬ ‫احتیاط کرد تا برچسب شکست و ناکامی به دامن کسب‬ ‫وکار و برند شخصی شما نخورد؟ تقریبا هیچی! فقط کافی‬ ‫است کاری نکنید‪ .‬یا به عبارت بهتر مثل هزاران و‬ ‫میلیون ها ادم دیگر روی این کره خاکی‪ ،‬کارهای‬ ‫معمولی انجام دهید تا دامن تان از شکست منزه باقی‬ ‫بماند‪ .‬وودی الن‪ ،‬کارگردان شهیر امریکایی می گوید‪:‬‬ ‫«اگر تا به حال شکست نخورده اید معنایش این است که‬ ‫هیچ کار غیرمعمولی انجام نداده اید!» اگر از انها هستید‬ ‫که از شکست هراس دارید‪ ،‬فقط کافی است هیچ کار‬ ‫خاصی نکنید! همین!‬ ‫د انش بنیان‬ ‫‪Science-Based‬‬ ‫‪ 2‬بهمن ‪ . 1395‬سال اول ‪ .‬شماره چهل وشش‬ ‫‪4‬‬ ‫گوناگون‬ ‫پهپادهایی که کار تیمی‬ ‫بلدند!‬ ‫وزارت دفــاع در حال ازمایــش پهپادهای‬ ‫میکرو‪،‬مستقلوکم هزینهبرایماموریت های‬ ‫اطالعاتی و نظارتی اســت‪ .‬این پهپادها که ‬ ‫‪ Perdix‬نــام دارند‪ ،‬به صــورت گروهی کار‬ ‫می کنند و به طور فردی برنامه ریزی نمی شود‪.‬‬ ‫در عوض‪ ،‬انها یک ارگانیســم جمعی با یک‬ ‫مغز برای تصمیم گیری دارنــد‪ .‬ویلیام راپر‪،‬‬ ‫مدیر دفتر قابلیت های راهبردی وزارت دفاع‪،‬‬ ‫می گوید‪« :‬از انجا که هر پردیکس با ســایر‬ ‫پردیکس هادرارتباطاستوهمکاریمی کند‪،‬‬ ‫این گروه هیچ رهبری ندارد و می تواند خود را‬ ‫با پهپادهایی که وارد تیم شده یا از ان خارج‬ ‫می شوند‪ ،‬وفق دهد‪ ».‬قرار است این پهپادها‬ ‫شبیه به مربی که تیم های ورزشی را هدایت‬ ‫می کند‪ ،‬کنترل شوند‪ .‬اپراتور یک هدف اصلی‬ ‫را مشخص می کند و پهپادها به طور جمعی‬ ‫تصمیم می گیرند که کدام روش بهترین راه‬ ‫برای اجرای طرح اســت‪ .‬وزارت دفاع امریکا‬ ‫می گوید در حال حاضر پردیکس نسل ششم‬ ‫خود را ارائه کرد ه و در نسل هفتم این پهپادها‬ ‫قابلیت های مستقل پیشــرفته تری در نظر‬ ‫گرفته خواهد شد‪.‬‬ ‫با کرونو‬ ‫سیگار را ترک کنید‬ ‫‪ Chrono‬اولیندرمانجایگزیننیکوتیناست‬ ‫که ولع صبحگاهی افراد برای سیگار کشیدن‬ ‫را از طریق ارائه پشــتیبانی قبل از ایجاد ولع‬ ‫حل می کند‪ .‬این دستگاه بسیار سبک‪ ،‬راحت‬ ‫و دقیق اســت و می توان ان را در طول شب‬ ‫استفاده کرد و به ان برنامه داد تا خود را با مدت‬ ‫زمان خواب فرد منطبق کند‪ .‬این دستگاه قبل‬ ‫از اینکه کاربر بیدار شود‪ ،‬نیکوتین می دهد‪ .‬در‬ ‫طول روز‪ ،‬ولع را مرحله به مرحله کم می کند‪.‬‬ ‫با ایجاد یک الگوی منظــم تغییرات خواب‬ ‫اندازه گیری مصرف روزانه فرد از دســتگاه‪،‬‬ ‫این پلت فرم داده های مستمر درباره وفاداری‬ ‫فرد نسبت به برنامه ترک سیگار را جمع اوری‬ ‫می کند که از ان می توان برای اطالع رسانی به‬ ‫تیم مراقبت کاربر استفاده کرد‪ .‬برنامه ترک‬ ‫ســیگار در طول ‪ 10‬هفته اجرا می شود‪ .‬این‬ ‫دســتگاه با کدگذاری رنگی میزان نیکوتین‬ ‫و انطباق ان بــا نمودار پیشــرفت کاربر در‬ ‫اپلیکیشنتلفنهمراهجفت سازیشده‪،‬برنامه‬ ‫کاهشمصرفنیکوتینراپیشمی برد‪.‬ارتباط‬ ‫از طریق بلوتوث بین دستگاه و تلفن هوشمند‬ ‫به این معناست که داده ها همیشه در صورت‬ ‫لزوم وجود دارند و سیستم می تواند یاداورهای‬ ‫به موقع و شخصی سازی شده را ارائه دهد تا به‬ ‫پیگیری کاربر کمک کند‪.‬‬ ‫عینک های هوشمند‬ ‫و رصد استرس افراد‬ ‫یکی از عینک های هوشــمندی که اخیرا ً در‬ ‫بازار معرفی شده اســت ‪ Safilo‬نام دارد که‬ ‫شرکت ‪ Safilogroup‬با شراکت ‪Interaxon‬‬ ‫‪ Inc‬معرفی کرده است‪ .‬عینک های هوشمند‬ ‫‪ Safilo‬می توانند امواج مغزی کاربر را ازطریق‬ ‫حسگرهایی که در فریم و قسمت برامدگی‬ ‫بینی قرار گرفته انــد‪ ،‬اندازه گیری کنند‪ .‬به‬ ‫عالوه‪ ،‬این عینک نظرات و پیشنهادهایی را در‬ ‫خصوص استرس فرد و تمرینات ارامش بخش‬ ‫در یک اپلیکیشــن همراه ارائه می دهد‪ .‬این‬ ‫عینک افتابی در سبک ها و مدل های مختلف‬ ‫عرضه می شــود و قرار است در تابستان سال‬ ‫‪ 2017‬وارد بازار شوند‪ .‬در نتیجه‪ ،‬نیازی نیست‬ ‫مصرف کنندگان سلیقه و نحوه پوشش خود را‬ ‫فدای فناوری کننــد‪ .‬باتری این عینک های‬ ‫هوشمند نیز تا یک هفته کار می کنند‪.‬‬ ‫‪x‬‬ ‫شـنـاسـنـامـه‬ ‫‪e‬‬ ‫‪d‬‬ ‫‪n‬‬ ‫‪i‬‬ ‫مد یرمسئول وسرد بیر‪ :‬اکبر هاشمی‬ ‫معاون سرد بیر‪ :‬رضا جمیلی‬ ‫د علیرضا میرزامصطفی‬ ‫مد یرهنری‪ :‬سی ‬ ‫تحریریه ‪ :‬طاهره خواجه گیری‪،‬نگار مفید‪ ،‬فهیمهخراسانی‪،‬حام د رسولی‪ ،‬لی لیاسالمی‪،‬‬ ‫بهارهبد یعی‪،‬مریمتجلی‪،‬علید زفولی‪ ،‬رسولو رضاقربانی‪،‬مینا والی‪،‬هدیهکیمیایی‬ ‫مد یر فنی‪ :‬پژمان اشکان‬ ‫ویراستار‪ :‬امیرهوشنگ توکلی‬ ‫د خضری پور‬ ‫ویرایش عکس‪ :‬مجی ‬ ‫مد یر توسعه کسب وکار‪ :‬محمد رضا وکیلیان‬ ‫بازرگانی‪ :‬عارفه ساد ات اورنگ ‪09122435461‬‬ ‫مشاور مد یرمسئول‪ :‬ابراهیم هاشمی‬ ‫ادرس نشریه‪ :‬مطهری‪ ،‬علی اکبری‪ ،‬صحاف زاده‪ ،‬پالک ‪ 15‬طبقه اول‬ ‫تلفن‪021-86031306-7 :‬‬ ‫نشانی اینترنتی‪ shanbemag.ir :‬ایمیل‪sardabir.shanbe@gmail.com:‬‬ ‫چاپ ‪ :‬هنر سرزمین سبز توزیع‪ :‬نشرگستر امروز اشتراک‪ :‬نشراوران‬ ‫‪46‬‬ ‫ اولین هفته نام ه اختصاصی استارت اپ ها‬ ‫‪16‬صفحه‪ 3000 /‬تومان‬ ‫شـــنبه‪ 2 /‬بهمن‪ /‬ســـــال اول‪ /‬شـــماره‪46‬‬ ‫‪shanbemagazin No.46 \ Vol.1\ Sat\ Jan 21th\ 2017‬‬ ‫‪shanbemag‬‬ ‫‪shanbemag‬‬ ‫‪SHANBEMAG.ir‬‬ ‫با تشکر از ستا د توسعه فرهنگ علم‪ ،‬فناوری و اقتصا د د انش بنیان معاونت علمی و فناوری ریاست جمهوری‬ ‫سبک ترازپالستیکمحکم ترازاهن!‬ ‫سازه های اینده چشم انتظار تولید صنعتی این ماده هستند‬ ‫یک ماده اسفنجی جدید می تواند از سست ترین پالستیک سبک تر‬ ‫اما در عین حال از فلز محکم تر باشد‪ .‬این ماده جدید از بلورهای گرافن‬ ‫که له شده و در یک شبکه وسیع ذوب شده اند‪ ،‬ساخته شده است‪ .‬این‬ ‫ساختار کرکی که شبیه به یک موجود دریایی است‪ ،‬کام ً‬ ‫ال توخالی‬ ‫اســت؛ تراکم ان نیز فقط ‪ 5‬درصد گرافن معمولی اســت‪ .‬با اینکه‬ ‫محققان از گرافن استفاده می کنند‪ ،‬اما خصوصیات معجزه اسای این‬ ‫ماده کامال به اتم های استفاده شده بستگی ندارد‪ :‬ماده اولیه سری‬ ‫ترتیب قرارگرفتن ان اتم هاست‪ .‬مارکوس جی‪ .‬بوهلر‪ ،‬دانشمند مواد‬ ‫در موسسه فناوری ماساچوست (‪ ،)MIT‬می گوید‪« :‬شما می توانید‬ ‫خود ماده را با هر چیزی عوض کنید‪ .‬هندســه عامل غالب است؛‬ ‫چیزی است که پتانسیل تبدیل به بسیاری از چیزها را دارد‪ ».‬گرافن‪،‬‬ ‫ماده ای که از اتم های کربن ســاخته شده است‪ ،‬محکم ترین ماده‬ ‫روی زمین اســت‪ .‬در کاغذ‪ ،‬الیه های بسیار نازک گرافن‪ ،‬که فقط‬ ‫به ضخامت یک اتم هستند‪ ،‬خصوصیات الکتریکی منحصر به فرد و‬ ‫قدرت وصف ناپذیری دارند‪ .‬متاسفانه‪ ،‬این خصوصیات به اسانی در‬ ‫اشکال سه بعدی که از انها برای ساخت اشی ا استفاده می شود‪ ،‬منتقل‬ ‫نمی شود‪ .‬شبیه های گذشته نشان داده اند که موقعیت قرار گرفتن‬ ‫اتم های گرافن می تواند استحکام و قدرت را در سه بعد افزایش دهد‪.‬‬ ‫با این حال‪ ،‬وقتی محققان ســعی کردند این مواد را در ازمایشگاه‬ ‫تولید کنند‪ ،‬نتایج اغلب هزاران برابر ضعیف تر از ان چیزی شد که‬ ‫پیش بینی شده بود‪.‬‬ ‫محکم تر از فلز‬ ‫برای پرداختن به این چالش‪ ،‬تیم تحقیقاتی از پایه شروع کردند‪ :‬انها‬ ‫ساختار را در سطح اتم تجزیه و تحلیل کردند‪ .‬از انجا‪ ،‬محققان یک‬ ‫مدل ریاضی ساختند که می تواند با دقت نحوه ایجاد مواد فوق العاده‬ ‫محکم را پیش بینی کند‪ .‬سپس محققان از مقادیر دقیقی از حرارت‬ ‫و فشــار برای تولید ســاختارهای منحنی و پیچ و خم دار استفاده‬ ‫کردند که اولین بار از نظر ریاضی توسط یکی از دانشمندان ناسا در‬ ‫سال ‪ 1970‬توضیح داده شده بود‪ .‬بوهلر می گوید‪« :‬در واقع اینکه‬ ‫کاری کنید تا انها از مدل های تولید معمولی استفاده کنند‪ ،‬تقریباً‬ ‫غیرممکن است‪ ».‬محققان در یک تحقیق که در ‪ 6‬ژانویه در مجله‬ ‫علمی ‪ Science‬منتشر شد‪ ،‬گفته اند که قدرت و استحکام ماده به‬ ‫دلیل نسبت سطح به حجم اســت‪ .‬در طبیعت‪ ،‬موجودات دریایی‬ ‫مانند مرجان و دیاتوم ها نیز از یک نسبت سطح به حجم بزرگ برای‬ ‫دســتیابی به قدرت باورنکردنی در مقیاس های کوچک استفاده‬ ‫می کنند‪ .‬محققان می گویند زمانی که این ساختارهای سه بعدی‬ ‫را خلق کردند‪ ،‬می خواســتند دریابند که محدودیت در چیســت‬ ‫و محکم ترین مــاده ممکنی که می توانند تولید کنند‪ ،‬چیســت‪.‬‬ ‫دانشــمندان مجموعه ای از مدل ها را ایجاد کردند‪ ،‬انها را ساختند ‬ ‫و سپس در معرض تنش و فشــار قرار دادند‪ .‬قوی ترین ماده ای که‬ ‫محققانساختندتقریبابهسبکییککیسهپالستیکیوبهمحکمی‬ ‫فلز بود‪ .‬یکی از موانع بر سر راه ایجاد این مواد فوق العاده محکم نبود‬ ‫توانایی ساخت صنعتی برای تولید انهاست‪ .‬با این حال‪ ،‬روش هایی‬ ‫وجود دارد که از طریق انها این ماده بتواند در مقیاس های بزرگ تر‬ ‫تولید شود‪ .‬برای مثال‪ ،‬می توان از ذرات واقعی به عنوان قالب هایی‬ ‫که روکش گرافن دارند‪ ،‬استفاده کرد؛ سپس قالب زیرین با استفاده‬ ‫از مواد شیمیایی یا شیوه های فیزیکی خورده شود و در نتیجه‪ gyroid‬‬ ‫گرافن باقی بماند‪ .‬‬ ‫روبات هایی که وول می خورند! ‬ ‫یک روبات نرم و شــبیه به کرم ابریشم می تواند روزی از‬ ‫درختان باال رود و محیط را بررسی کند‪.‬‬ ‫در گذشــته‪ ،‬روبات ها معموال از قطعات سخت ساخته‬ ‫می شــدند و در نتیجه نســبت به خراش‪ ،‬پیچ خوردن‪،‬‬ ‫افتادنوضربهاسیب پذیربودند‪.‬اینقطعاتسختموجب‬ ‫می شود که انها نتوانند از موانع عبور کنند‪.‬‬ ‫دانشمندان در حال ســاخت روبات هایی هستند که از‬ ‫پالستیک و الستیک نرم و قابل انعطاف ساخته شده اند‪.‬‬ ‫این روبات های نرم با طراحــی الهام گرفته از اختاپوس‪،‬‬ ‫ستاره ماهی‪ ،‬کرم ها و سایر موجودات بی استخوان معموال‬ ‫نسبت به اسیب مقاوم تر هستند و می توانند از بسیاری از‬ ‫موانع رو به روی روبات های سخت بگذرند‪.‬‬ ‫تاکویا اومداچی‪ ،‬محقق و ســخنران دانشــگاه توکیو‪،‬‬ ‫می گوید‪« :‬من معتقدم که ایــن نوع روبات‬ ‫برای محیط زیســت ما بسیار مناسب‬ ‫اســت زیرا نرمی بدن ان می تواند این‬ ‫تضمین را بدهد که وقتی ما با روبات‬ ‫در تماس هستیم‪ ،‬ایمنی ما نیز حفظ‬ ‫خواهد شد‪».‬‬ ‫با این حــال‪ ،‬مواد نرم به اســانی به‬ ‫شکل های پیچیده درمی ایند و تغییر‬ ‫شــکل می دهند و به همین دلیل هنگام‬ ‫استفاده از شیوه های روباتیک کنترل کردن انها‬ ‫دشوار است‪ .‬مدلســازی و پیش بینی چنین فعالیتی در‬ ‫حال حاضر مســتلزم مقدار زیادی محاسبات است زیرا‬ ‫روش هایزیادوغیر قابل پیش بینیوجودداردکهازطریق‬ ‫انها روبات ها بتوانند حرکت کنند‪.‬‬ ‫بــرای شــناخت بهتریــن روش های‬ ‫کنترل روبات های نرم‪ ،‬محققان کرم‬ ‫پیله ســازی شــاخدار توتون به نام ‬ ‫‪ Manduca sexta‬را تجزیــه و‬ ‫تحلیل کردنــد تا دریابنــد که این‬ ‫حیوانات چگونه بدون اسکلت سخت‬ ‫حرکت های خود را هماهنگ می کنند‪.‬‬ ‫بیش از میلیون ها ســال است که کرم های‬ ‫پیله ســاز بدون اســتفاده از مغز وسیع و پیچیده‬ ‫روش های پیچیده ای را برای حرکت ایجاد کرده اند‪.‬‬ ‫دانشــمندان اینگونه اســتدالل می کنند که کرم های‬ ‫پیله ساز برای حرکت دادن بدنشان روی یک مرکز کنترل‬ ‫پوشیدنی هایتازهبرایدیابتی هاوورزشکاران‬ ‫افراد دیابتی و ورزشکاران هر دو می توانند با یک مچ بند به طور‬ ‫مجازی از طریق پوست میزان قند خون و اسید الکتیک خود‬ ‫را ازمایش کنند‪ .‬این دستگاه ردیاب گلوکز که روی مچ بسته‬ ‫می شود‪ ،‬مایعات حاوی مواد شیمیایی را از طریق زیر دستگاه‬ ‫جذب می کند‪ .‬مزیت ان برای افراد دیابتی ان اســت که دیگر‬ ‫الزم نیست برای بررسی میزان قند خون خود از دستگاه های‬ ‫تست قند و سوزن استفاده کنند‪ .‬به عالوه دیگر نیازی نیست‬ ‫که نوارهای ازمایش برای تست قند خون را خریداری کنند و‬ ‫در نتیجه در هزین ه انها صرفه جویی می شود‪.‬‬ ‫‪ K’track‬در واقع سوزن های میکرو و بسیار کوچک را که قطر‬ ‫انها کمتر از یک میلی متر است‪ ،‬از الیه بیرونی پوست بدن فرد‬ ‫وارد می کنند‪ .‬مایع نیز از زیر ان الیه بیرونی برداشته شده و به‬ ‫حسگرهایی که میزان قند خون را شناسایی می کنند‪ ،‬ارسال‬ ‫می شوند‪.‬‬ ‫ابتکار پلوراید‪ :‬چاپ و اشتراک گذاری همزمان در اینستاگرام!‬ ‫پلوراید در هشتادمین جشن سالگرد تاسیس خود‪ ،‬از دوربین‬ ‫فوری رونمایی کرد که اخرین محصول این شــرکت است و‬ ‫‪ Polaroid Pop‬نام دارد‪ .‬این دوربین به روز رسانی شده دارای‬ ‫پ فوری ‪ 3‬در ‪ 4‬اینچی کالســیک خود اســت‪ ،‬اما‬ ‫همان چا ‬ ‫کاربران می توانند به اسانی تصاویر خود را در اینستاگرام و سایر‬ ‫سایت هایاجتماعیاپلودکنند‪.‬بهعالوه‪،‬ایندوربینیکتایمر‬ ‫گ سیاه و سفید‪ ،‬رنگی و وینتاژ سپیا‬ ‫برای سلفی و سه حالت رن ‬ ‫(فیلتری که به تصویر یک نمای منحصر به فرد می دهد) دارد‪.‬‬ ‫شــما می توانید خالقیت خود را تقویت کنیــد‪ .‬این دوربین‬ ‫دیجیتال را می توان به طور بی سیم به دستگاه های تلفن همراه‬ ‫وصل کرد و با استفاده از اپلیکیشن چاپ پلوراید (در نسخه های‬ ‫ای او اس و اندروید) تصاویر را با فیلتر ها‪ ،‬استیکرهای دیجیتال‬ ‫و جلوه های ویژه مختلف ویرایش کنید‪ ،Pop .‬مانند مدل های‬ ‫قدیمی تر‪ ،‬یک چاپگر تعبیه شده دارد که به دلیل استفاده از‬ ‫فناوری چاپ ‪( zero ink‬بدون جوهر) ‪ ZINK‬نامیده می شود‪.‬‬ ‫هر چیزی که برای ایجاد تصاویر زیبا به ان نیاز است‪ ،‬در کاغذ‬ ‫عکاسی تعبیه شده است؛ حرارت می تواند کریستال های رنگی‬ ‫ابی‪ ،‬زرد و قرمز مخفی شده در یک روکش پلیمری را فعال و‬ ‫«رنگی» کند‪ .‬اولین دوربین ‪ Polaroid‬مصرفی (مدل ‪ )85‬با‬ ‫فیلم خود ظهور در سال ‪ 1948‬به مبلغ ‪ 89.75‬دالر در بوستون‬ ‫به فروش رسید‪.‬‬ ‫از ان زمان تا کنون‪ ،‬پلوراید دوربین ها و سیستم های عکاسی‬ ‫مختلفی را تولید کرده است‪ .‬انتظار می رود ‪ Pop‬که یک کنترل‬ ‫ک دکمه ای مانند پلوراید ‪ One‬دهه ‪ 1980‬دارد‪ ،‬بتواند‬ ‫شاتر ت ‬ ‫تا پایان ســال به بازار عرضه شود اما هنوز قیمت این دستگاه‬ ‫مشخص نشده است‪.‬‬ ‫مانند مغز تکیه نمی کنند زیرا انها فقط تعداد کمی عصب‬ ‫دارند‪ .‬در عوض‪ ،‬دانشمندان می گویند کرم های پیله ساز‬ ‫ممکن اســت به یک شــیوه غیر متمرکزتر بدن خود را‬ ‫کنترل کنند‪ .‬طبق مدل انها‪ ،‬عصب های حسی موجود در‬ ‫بافت های نرم داده ها را به گروه هایی از ماهیچه ها انتقال‬ ‫می دهند و از این طریق کر م پیله ســاز می تواند به طور‬ ‫هماهنگ حرکت کند‪ .‬دانشمندان یک روبات نرم و شبیه‬ ‫به کرم پیله ساز ساخته اند که الهام گرفته از مدل جانوری‬ ‫ان است‪ .‬انها حسگرها را به روبات‪ ،‬که یک بدن نرم است که‬ ‫می تواند مطابق با محیط تغییر شکل دهد‪ ،‬وصل کرده اند‪.‬‬ ‫داده های به دســت امده از طریق این حسگرها وارد یک‬ ‫کامپیوتر می شود که موتورهای روبات را کنترل می کند‬ ‫و موتور می تواند چهار بخش بدن روبات را منقبض کند‪.‬‬ ‫بازی با مغز برای درمان افسردگی!‬ ‫محققان به نتایج خوبی برای درمان افسردگی‬ ‫با یک رابط بازی ویدئویی دســت یافته اند که‬ ‫به جای مدیریت عالئم‪ ،‬مســائل شــناختی‬ ‫زیریــن مربوط به افســردگی را هــدف قرار‬ ‫می دهد‪ .‬پاتریشیا ارین‪ ،‬محقق علوم رفتاری‬ ‫و روانشناسی می گوید‪« :‬ما دریافته ایم که افراد‬ ‫مبتال به افسردگی متوسط با اپلیکیشن هایی‬ ‫از این قبیل عملکرد بهتــری دارند زیرا انها به‬ ‫متعلقات افسردگی می پردازند و ان را درمان‬ ‫می کنند‪ ».‬اولین تحقیــق در این زمینه روی‬ ‫بزرگساالنی انجام گرفت که افسردگی در اواخر‬ ‫عمر در انها تشخیص داده شده بود‪ .‬انها به طور‬ ‫تصادفی یک فناوری درمان مبتنی بر تبلت را‬ ‫که ‪ Akili Interactive Labs‬ایجاد کرده بود‪ ،‬به‬ ‫نام پروژه ‪ EVO‬یا یک شیوه درمان شخصی به‬ ‫نام درمان حل مسئله (‪ )PST‬دریافت کردند‪.‬‬ ‫‪ EVO‬روی تلفن همراه و تبلت اجرا می شود و‬ ‫برای بهبود تمرکز و توجه در یک سطح عصبی‬ ‫اولیه طراحی شده است‪ .‬نتایج‪ ،‬منتشر شده در‬ ‫‪ 3‬ژانویه در مجله علمی افسردگی و اضطراب‪،‬‬ ‫نشــان داد گروهی که از پروژه ‪ EVO‬استفاده‬ ‫می کردند نسبت به درمان رفتاری‪ ،‬از مزایای‬ ‫شناختی ویژه ای از قبیل توجه برخوردار شدند‬ ‫و در حالت و قابلیت انها پیشرفت هایی مشاهده‬ ‫شــد‪ .‬انگوئرا‪ ،‬محقق در حوزه عصب شناسی و‬ ‫روانشناسی‪،‬می گوید‪«:‬درحالی که‪ EVO‬بهطور‬ ‫مستقیم برای درمان عالئم افسردگی طراحی‬ ‫نشده بود ‪ ،‬ما اینگونه فرضیه سازی کردیم که‬ ‫ممکن است از طریق بهبود مسائل شناختی با‬ ‫درمان مورد نظر‪ ،‬اثرات مثبتی روی این عالئم‬ ‫بگذارد و تا کنون نیز نتایج قابل تامل بوده اند‪».‬‬ ‫افراد مبتال به افســردگی در اواخر عمر (باالی‬ ‫‪ 60‬ســال) معمــوال در تمرکــز و توجه روی‬ ‫اهداف شــخصی با مشکل رو به رو هستند زیرا‬ ‫نگرانی های انها به شدت موجب حواس پرتی‬ ‫انها می شــود‪ .‬این فناوری جدید برای کمک‬ ‫به افــراد در تمرکــز و توجه بیشــتر و جهت‬ ‫پیشــگیری افراد از اینکه به اسانی حواسشان‬ ‫پرت شود‪ ،‬طراحی شده است‪ .‬ارین می گوید‬ ‫بیشتر شــرکت کنندگان هرگز از یک تبلت‬ ‫اســتفاده نکرده بودند‪ ،‬چه برسد به یک بازی‬ ‫ویدئویی‪ ،‬اما انطبــاق بیش از ‪ 100‬درصد بود‪.‬‬ ‫شرکت کنندگان ملزم بودند ‪ 5‬بار در هفته و هر‬ ‫بار به مدت ‪ 20‬دقیقه بازی کنند‪ ،‬اما بسیاری‬ ‫از انها بیش از این نیز بازی می کردند‪ .‬به عالوه‬ ‫شــرکت کنندگان در این تحقیق در جلسات‬ ‫هفتگییکمتخصصبالینیشرکتمی کردند‪.‬‬ ‫این جلسات نقش کنترل کننده داشت زیرا از‬ ‫شرکت کنندگان در درمان حل مسئله به طور‬ ‫حضوری و هر هفته بازدید می شــ د و ارتباط‬ ‫اجتماعی این ماهیــت می تواند تاثیر مثبتی‬ ‫روی حالت انها بگذارد‪.‬‬ ‫اغــــازراه‬ ‫‪Start Line‬‬ ‫‪ 2‬بهمن ‪ . 1395‬سال اول ‪ .‬شماره چهل وشش‬ ‫‪5‬‬ ‫استفان کاوی‬ ‫محصول شرایط نباشــید‪ ،‬محصول تصمیمات‬ ‫خود باشید‪.‬‬ ‫وبستان‬ ‫طبیبی به نام «تله طب»‬ ‫یک نیمچه اپ استورایرانی!‬ ‫تو گو با «نوید میرزااقازاده» بنیانگذار ‪ 18‬ساله و تبریزی فراسیب‬ ‫گف ‬ ‫گفت وگو‬ ‫‪I n t e r v i e w‬‬ ‫یگانه میرافتاب‬ ‫اگر اهل ‪ IOS‬و اســتفاده از محصوالت اپل باشید‪،‬‬ ‫شــاید با وجود محدودیت های گاه وبیگاه نســخه‬ ‫ خارجی اپ استور با خودتان بگویید‪ ،‬ای کاش نسخه‬ ‫ دیگری از اپ استور وجود داشــت تا می توانستیم‬ ‫اپلیکیشن مورد نظرمان را در ایراندانلود کنیم‪«.‬نوید‬ ‫میرزااقازاده» ‪ ،‬جوان ‪ 18‬ساله تبریزی‪ ،‬تالش کرده‬ ‫این مشکل را حل کند‪ .‬او با تاسیس «فراسیب» قرار‬ ‫ت دنیای جدیدی از خدمات اپل را به روی ایرانیان‬ ‫اس ‬ ‫بگشاید‪ .‬میرزااقازاده عالوه بر اینکه بر برنامه نویسی‬ ‫‪ IOS‬مسلط اســت‪ ،‬نفر اول المپیاد ملی مهارت در‬ ‫رشــته طراحی وب در سطح اســتانی و همینطور ‬ ‫برگزار کننــده و دبیر اجرایی نخســتین همایش‬ ‫توسعه دهندگان ای او اس ایران بوده است‪ .‬با او که‬ ‫حاال فراسیب را راه انداخته‪ ،‬در این شماره از شنبه به‬ ‫تو گو نشسته ایم‪.‬‬ ‫گف ‬ ‫بهتر است از اینجا شروع کنیم که «فراسیب» ‬ ‫چیست و از کی تاسیس شــده است و چه کار‬ ‫می کند؟‬ ‫فراسیب فروشــگاه بومی اپلیکیشن های ای او اس ‬ ‫است و ما فقط اپ های ایرانی منتشر می کنیم‪.‬‬ ‫ایــده فراســیب را از اذر ‪ ۱۳۹۴‬داشــتیم اما برای‬ ‫شروع کار خیلی مشــکالت وجود داشت از جمله‬ ‫اکانت اینترپرایز اپل که گرفتنش خیلی سخت بود‬ ‫به خصوص برای کســی که هیچ اطالعاتی در این‬ ‫مورد نداشت‪ .‬در ان ابتدا ما فقط به صورت فنی فکر‬ ‫می کردیم و می گفتیم اگر یک اکانت داشته باشیم‪،‬‬ ‫مشکالتمان حل می شود! اما داشتن یک اکانت اول‬ ‫راه اســت و چطور باید ارائه دهیم که مشکل یا ایراد‬ ‫فنی ای از سوی اپل نداشته باشــیم و هزار تا از این‬ ‫مشکالت‪.‬پس از گذشت چند ماه از کار مشکل اکانت‬ ‫را هم حل کردیم و االن به شــرکت های خصوصی ‪،‬‬ ‫ی که نیاز بــه چنین اکانتی‬ ‫ک و ادارات دولتــ ‬ ‫بانــ ‬ ‫دارند‪ ،‬کمک می کنیم تا برایشان اکانت تهیه کنیم ‪ .‬‬ ‫کاربران می توانند به صورت رایگان اپ های رایگان را‬ ‫دانلود کنند و اپ های پولی را نیز خریداری نمایند‪.‬‬ ‫توسعه دهندگان امکان فروش و انتشار برنامه های‬ ‫خود را دارند که ما‪۳۰‬درصد از مبل غ اپ های پولی انان‬ ‫دریافت می کنیم‪ .‬تمامی برنامه هایی که تابع قوانین‬ ‫جمهوری اسالمی ایران باشند به صورت رایگان در‬ ‫فراسیب منتشر خواهند شد و ما هزینه ای در قبال‬ ‫انتشار اپ ها دریافت نمی کنیم‪ .‬هزینه ارتقای اکانت‬ ‫کاربری به توسعه دهنده برای همیشه در فراسیب‬ ‫رایگان اســت و فقط کافی است فرم ارتقا به حساب‬ ‫توسعه دهنده را در پنل تکمیل کنند‪ .‬کاربران برای‬ ‫نصب فراســیب کافی است با دستگاه ایفون‪/‬ایپد و‬ ‫یا با ای پاد خود به ســایت ‪ farasib.ir‬مراجعه کنند‬ ‫و فراســیب را نصب کنند‪ .‬به طــور کلی وجود یک‬ ‫فروشگاه بومی که برنامه های ایرانی در ان قرار دارند‬ ‫و مشکالت خیلی از توسعه دهندگان ایرانی را حل‬ ‫کند‪ ،‬جای خالی اش در بازار حس می شد‪.‬‬ ‫اید ه اصلی «فراســیب» از کجا امد؟ به نظر‬ ‫می رسد که از ‪ App store‬تقلید کرده باشید‪،‬چه‬ ‫تمایزی با ان دارد؟‬ ‫اگر من خیلــی راحت و رک بخواهم بگویم‪ ،‬ما ایده‬ ‫را از ســیبچه کپی کردیم‪ .‬در اصل می خواســتیم‬ ‫رقیب انها بشــویم ولی دقیقا یک مــاه از کار ایده و‬ ‫برنامه نویسی گذشــته بود که متاسفانه سرویس‬ ‫سیبچه بسته شد‪ .‬دقیقا انتخاب نام فراسیب حدود‬ ‫‪ ۲‬یا ‪ ۳‬ماه طول کشــید! شاید عجیب باشد ولی من‬ ‫در شــروع کار استرس دو چیز را داشتم؛ اولی اسم و‬ ‫ی اکانت که خوشبختانه هر دو پس از گذشت ‪۲‬‬ ‫دوم ‬ ‫یا ‪ ۳‬ماه حل شدند‪.‬‬ ‫چرا؟!چطوراینمشکلاسمواکانتحلشد؟‬ ‫هر اسمی که فکر می کردم‪ ،‬یا وجود داشت یا به دل‬ ‫ادم نمی نشست ‪ ،‬که خوشبختانه کلمه فرا به ذهنم‬ ‫امد و با چند بار تکرار چند چیز که با فرا شروع می شد‬ ‫مثل فــرا اپ و‪ ...‬در نهایت پس از چند بار گفتن این‬ ‫کلمه فرا ‪ ،‬کلمه فراسیب خلق شد‪ .‬مشکل اکانت نیز‬ ‫توسط یکی از اشنایان که خارج از ایران بود حل شد‪.‬‬ ‫باید بگویم فراسیب دوتا کار به صورت خالصه انجام‬ ‫می دهد‪...‬‬ ‫ان دو کار چی هستند دقیقا؟‬ ‫اول اینکه‪،‬به کاربران ایرانی ‪ iOS‬امکان نصب برنامه و‬ ‫بازی های ایرانی را می دهد‪.‬‬ ‫دوم‪،‬به توسعه دهندگان‪ iOS‬امکان این را می دهد که‬ ‫اپ هایشان را بدون مشکل منتشر کنند و حتی از انها‬ ‫درامدکسب کنند‪.‬‬ ‫باچهمیزانسرمایه«فراسیب»راراهانداختید؟‬ ‫اگر دقیق یادم باشد هم زمان با شروع فراسیب حدود‬ ‫‪ ۳‬میلیونتومانکنارگذاشتهبودمتاچنینسرویسی‬ ‫راه اندازی کنم‪ .‬هرچند کم بود ولی با صرفه جویی‬ ‫در خیلی از هزینه ها از جمله اینکه پایه و بنیان اصلی ‬ ‫کار را خودمان انجام دادیم مثال در برنامه نویســی‬ ‫یا طراحی اپلیکیشــن که خودمان دانش و توانایی‬ ‫طراحی ان را داشتیم و انجام شده است‪ ،‬توانستیم با‬ ‫همین سرمایه اندک کار را راه بیندازیم‪.‬‬ ‫از کجا ان را تامین کردید؟‬ ‫من خودم توسعه دهنده سیبچه بودم و درامد کسب‬ ‫می کردم و تقریبا با بخشیاز درامدم تصمیم گرفتم تا‬ ‫همچون چیزی راه اندازی کنم اما با مزایای دیگری‪...‬‬ ‫با چه مزایایی دقیقا؟ انتظــار چه مزایایی را‬ ‫داشتید؟‬ ‫اول اینکه تمرکز روی اپ های ایرانی بیشــتر شود‬ ‫و از توســعه دهندگان حمایت های بیشتری شود و‬ ‫همینطور و اموزش برنامه نویسی ای او اس و بهبود‬ ‫بازار کار این حوزه‪.‬‬ ‫چــرا فکــر می کنیــد در کشــور از‬ ‫اپلیکیشــن بــه نوعــی ایرانــی شــده ‬ ‫‪ App Store‬استقبال می شود؟ در این مسیر‬ ‫چطور می توانید مخاطبان خــود را جذب و یا‬ ‫اعتماد انها را جلب کنید؟‬ ‫استورهای‪ iOS‬هیچکجایدنیاوجودندارند!جزایران‬ ‫و چین‪ ،‬پس نمی شود چنین سرویسی غیر از کشور‬ ‫ایران و چند کشور دیگر که هیچ قانون کپی رایتی در‬ ‫انها رعایت نمی شود را تاسیس کرد‪ .‬طبیعتا بدون‬ ‫تبلیغات نمی شود هیچ چیزی را معرفی کرد و ما هم‬ ‫از کانال های اپلی با کاربران باال شروع کردیم و تقریبا‬ ‫بازدهی خوبی داشته است‪.‬‬ ‫چه برنامه هایــی برای اینده «فراســیب» ‬ ‫اندیشیده اید؟‬ ‫قصــد راه انــدازی اکادمــی فراســیب را داریم تا‬ ‫برنامه نویسی‪ iOS‬را گسترش بدهیم تا برنامه نویسان‬ ‫‪ iOS‬افزایش یابند‪،‬چراکه االن واقعا تعدادشــان کم‬ ‫است‪.‬‬ ‫به نظر شما یک اســتارت اپ موفق چگونه‬ ‫استارت اپی است؟‬ ‫به نظر من استارت اپ موفق این نیست که مثال ‪۱۰‬‬ ‫نفر روی ان کار کنند و کلی ســرمایه داشته باشد‪.‬‬ ‫حتی اگر یک نفر هم باشــید ولی به کارتان ایمان‬ ‫داشته باشــید باز می توانید یک استارت اپ موفق‬ ‫راه اندازی کنید‪.‬‬ ‫چرا این را می گویید؟اســتارت اپ مگر یک‬ ‫پروژه تیم ورک نیست؟‬ ‫کلمه استارت اپ فقط یک واژه جدید است‪ .‬هرکسی‬ ‫بو کار جدیدی‬ ‫بتواند کارافرینی انجام دهد و کس ‬ ‫راه بیندازد که بشود از طریق ان درامد زایی کرد به‬ ‫نظرم یک اســتارت اپ راه اندازی کرده است‪ ،‬حتی‬ ‫اگر یک نفر باشد !‬ ‫حرف اخر؟!‬ ‫اســتارت اپ های زیادی هســتند که با ‪ ۱۰۰‬هزار‬ ‫تومان شروع کردند ! اگر ایده ای دارید مکث نکنید و از‬ ‫همین االن شروع به کار کنی د و سعی کنید بخشی از‬ ‫کار باشید‪ .‬مثال برنامه نویس استا رت اپ تان باشید تا‬ ‫احساس مسئولیت تان به استارت اپتان بیشتر شود‪.‬‬ ‫همزمان‬ ‫با شروع‬ ‫فراسیب حدود‬ ‫‪۳‬میلیون‬ ‫تومان کنار‬ ‫گذاشته بودم‬ ‫تا چنین‬ ‫سرویسی‬ ‫راه اندازی‬ ‫کنم‪ .‬هرچند‬ ‫کم بود ولی‬ ‫با صرفه جویی‬ ‫در خیلی از‬ ‫هزینه ها از‬ ‫جمله اینکه‬ ‫پایه و بنیان‬ ‫اصلی کار را ‬ ‫خودمان انجام‬ ‫دادیم مثال در‬ ‫برنامه نویسی‬ ‫یا طراحی‬ ‫اپلیکیشن که‬ ‫خودمان دانش‬ ‫و توانایی‬ ‫طراحی ان‬ ‫را داشتیم‬ ‫و انجام‬ ‫شده است‪،‬‬ ‫توانستیم با‬ ‫همین سرمایه‬ ‫اندک کار را‬ ‫راه بیندازیم‬ ‫اُریکه‪ ،‬می خواهد شبکه شبکه ها باشد‬ ‫«رضا ازاده» جوان ‪ 17‬سال بهشهری همراه رفقای پرانگیزه اش نقشه های بزرگی برای استارت اپش دارد‬ ‫گفت وگو‬ ‫‪I n t e r v i e w‬‬ ‫هستی صلح جو‬ ‫نامش «رضا ازاده» است‪ .‬یک جوان فعال اهل بهشهر‬ ‫مازندران که ‪ 17‬سال بیشتر ندارد‪ .‬اما با همین سن‬ ‫کم یک ایده جدید را در ایران عملی کرده‪ .‬تصور کنید‪،‬‬ ‫در یک شبکه اجتماعی ای که ترکیبی از تقریبا همه‬ ‫نمونه های خارجی موجود است‪ ،‬عضو شوید؛ یعنی‬ ‫هم بتوانید یادگاری هایتان را به اشتراک بگذارید و‬ ‫هم همزمان موسیقی مورد عالقه تان را داشته باشید‬ ‫و هم امکان تماس تصویری برایتان فراهم باشد! او که‬ ‫با تیم ‪ 4‬نفری متخصص اش کمتر از یک سال است‬ ‫«اُریکه» را راه انداخته اند‪ ،‬برنامه های زیادی را هم برای‬ ‫کاربرانش در سر دارد‪.‬در این شماره از «شنبه»‪« ،‬رضا‬ ‫ازاده» از «اریکه» و مسیری که در راه تاسیس اش طی‬ ‫کرده به ما می گوید‪.‬‬ ‫توربرگ و سفر اسان!‬ ‫«اریکه» چیست و چه شد که نامش را «اریکه» ‬ ‫گذاشتید؟‬ ‫اریکه شبکه اجتماعی مبتنی بر وب و سیستم عامل‬ ‫اندروید است که نسبت به رقبا خدمات متمایزتری‬ ‫ارائه می دهــد‪ .‬اریکه تقریبا در اوایل تابســتان ‪95‬‬ ‫راه اندازی شــد‪ .‬اریکــه در معنای خــودش یعنی‬ ‫کرســی که در لغت نامه دهخدا امده اســت و بنا بر‬ ‫محدودیت هایی که در ثبت دامنه وجود داشت‪ ،‬ان‬ ‫را ‪ orike‬نامیدیم!‬ ‫اید ه اصلی «اریکه» از کجا امد؟ لوگویتان به نظر‬ ‫می رسد که از ‪ Spotify‬تقلید شده است؟‬ ‫با بررســی خدمات تلگرام‪ ،‬اینســتاگرام‪ ،‬الین و‬ ‫دیگر شبکه های اجتماعی چیزی که بیشتر توجه‬ ‫مــارا جلب کرد این بود که کاربران بیشــتر دنبال‬ ‫این هستند که چه کســی از پروفایل شان بازدید‬ ‫می کند‪ .‬برای همین با ترکیب این خدمات و افزودن‬ ‫بر جذابیت ان اریکه را ایجــاد کردیم! در رابطه با‬ ‫لوگو بله تقریبا شــبیه ‪ Spotify‬است! در اریکه هم‬ ‫نیز می توانید اهنگ به اشتراک بگذارید و تک تک‬ ‫لحظات تان را ثبت کنید‪.‬‬ ‫همه خدمات «اریکه» را بــه صورت تیتروار‬ ‫بفرمایید‪.‬‬ ‫اشتراک گذاری موزیک‪ ،‬اشــتراک گذاری تصاویر‬ ‫و ویدئو‪ ،‬اشــتراک گذاری موقعیت مکانی‪ ،‬اشتراک‬ ‫انواع فایل‪ ،‬ایجاد نظر سنجی و شرکت دادن دیگران‪،‬‬ ‫نمایش بازدید کنندگان پروفایل‪ ،‬پیام رسانی سریع و‬ ‫ساده‪ ،‬تماس صوتی و ویدئویی‪ ،‬ایجاد کانال و گروه‪،‬‬ ‫در این روزها که دنیای تکنولوژی حسابی کار ما‬ ‫را راحت کرده است؛ از گرفتن اژانس تا سفارش‬ ‫اینترنتی خوراک و غذای روزانه مان‪،‬پزشکی‬ ‫انالین و از راه دور نیز به این لیست اضافه شده‬ ‫تا دیگر همه جوره در وقت ما صرفه جویی شود!‬ ‫«تلهطب»استارت اپیاستکه باهدفتسهیل‬ ‫دسترسی به پزشک‪ ،‬کاهش هزینه های اضافی‬ ‫و صرفه جویی در وقت در قالب توسعه سالمت‬ ‫در بستر موبایل‪ ،‬تصمیم گرفته تا برای حرکت‬ ‫جامعه به سوی زندگی سالم گام های موثری‬ ‫بردارد‪ .‬اولین محصول تله طب در حوزه پوست‪،‬‬ ‫مو وزیباییدردسترسکاربرانقرارگرفته است‬ ‫و به زودی محصوالت جدید ما به بازار خواهد‬ ‫امد‪ .‬انها که طی دو سال پژوهش و تجربه «تله‬ ‫طب» را تاسیس کردند‪،‬ان را در قالب اپلیکیشن‬ ‫ارائه داده اند تا استفاد ه ان برای کاربران راحت تر‬ ‫باشد‪.‬نسخه اپلیکیشن اندروید انها که در حال‬ ‫حاضر در کافه بازار هم موجود است‪،‬شامل این‬ ‫امکانات می شود‪:‬‬ ‫«کلینیک ها و پزشکان»‪،‬در این بخش پزشکان‬ ‫و کلینیک ها و خدمات ارائه شــده انها معرفی‬ ‫می شود‪.‬‬ ‫«بانک پرسش و پاسخ» ‪ ،‬در این بخش به منبعی‬ ‫با چندین پرسش و پاسخ کارامد در حوز ه مورد‬ ‫نظر خود دست می یابید‪.‬‬ ‫«نکته روز»‪ ،‬در این قســمت می توانید روزانه‬ ‫مطالب مفیــد و با کیفیت حوزه ســامت را‬ ‫دریافت کنید‪.‬‬ ‫«تشکیل پروفایل پزشــکی»‪ ،‬این قسمت با‬ ‫سواالت پرسیده شــده‪،‬کامل شده و پروفایل‬ ‫سوابق بیماران را تشکیل می دهد‪.‬‬ ‫«شخصی سازی»‪ ،‬شخصی ســازی محتوای‬ ‫دریافتی براساس عالقه و نیاز های شما انجام‬ ‫می شود‪« .‬نقشه»‪ ،‬کلینیک یا مطب مورد نیاز‬ ‫نزدیک خود را در این قسمت می توانید بیابید‪.‬‬ ‫عالوه بر اینها‪ ،‬این اپلیکشــن کاربردی‪،‬چهار‬ ‫مزیت برای هر کاربری که از ان استفاده کند‪،‬‬ ‫دارد‪ :‬اول‪«،‬صرفه جویی در هزینه ها» اســت؛ ‬ ‫موردی که شــاید اگر از شــهری دور افتاده به‬ ‫پزشــکی بخواهید مراجعه کنید‪«،‬تله طب»‬ ‫راهگشــاترین ابزار موجود در این بین باشد‪.‬‬ ‫دوم‪«،‬صرفه جویــی در وقــت»‪ ،‬صرف نظر از‬ ‫هزینه های جانبی گاهی برخی پزشــکان به‬ ‫دلیلازدیادبیمارانقادرنیستندشمارادراولین‬ ‫فرصت معاینه کنند‪ ،‬این باعث هدر رفتن وقت‬ ‫شما در صف های طوالنی نوبت دهی می شود‪.‬‬ ‫به کمک اپلیکیشن «تله طب» در کوتاه ترین‬ ‫زمان می توانید از پزشک دلخواهتان مشاوره‬ ‫بگیرید‪ .‬سوم‪«،‬حذف مراجعات غیر حضوری»‪ ،‬‬ ‫گاهی اوقات نیاز نیست برای برخی مشکالت‬ ‫به پزشــکان مراجعه کنید‪ ،‬یک مشاوره از راه‬ ‫دور هم می تواند مشــکالت شما را حل کن د و‬ ‫این خدمتی اســت که «تله طب» به شما ارائه‬ ‫می دهد و چهارمین مزیت ان هم‪«،‬دسترسی‬ ‫اسان» ان است؛ سهولت دسترسی به پزشکان‬ ‫از هر نقطه ای از داخل و خارج کشور‪ .‬پزشکان‬ ‫مجربایرانیدرکلدنیازبانزدهستند‪،‬بهکمک‬ ‫اپلیکیشن «تله طب» از هر نقطه ای می توانید‬ ‫از راهنمایی انان بهره مند شــوید‪.‬پس منتظر‬ ‫چه هســتید‪ ،‬همین حاال «تله طب» را از بازار‬ ‫و یا ‪ tele-teb.com‬دانلود کنید تا به اســانی‬ ‫و رایگان با بهترین پزشک ممکن برای مشکل‬ ‫خود مشورت کنید‪.‬‬ ‫ایجاد محصول برای فروش‪ ،‬شتابدهی و دیگر خدمات‬ ‫جزئی اریکه‪.‬‬ ‫با این حســاب‪ ،‬اریکه باید تیم بزرگی داشته‬ ‫باشد‪.‬تیم تان شامل چند نفر است و چه سمت ها‬ ‫و تخصص هایی دارید؟‬ ‫با اینکه اریکه پروژه ای بزرگ به حســاب می اید اما‬ ‫تقریبــا از تیم کوچکی برخوردار اســت‪ ،‬تیم اریکه‬ ‫چهار نفره است که هرکدام از توانایی هایی برخوردارند‬ ‫و در سال قبل پروژه خوبی را نیز با موفقیت به پایان‬ ‫رسانده اند که ‪ crm‬شرکت مخابرات استان سمنان‬ ‫بود‪ .‬اعضای تیم عبارتند از ‪:‬‬ ‫رضا ازاده‪ ،‬برنامه نویس وب و اندروید‬ ‫ایسان نیکراد‪ ،‬گرافیست و طراح‬ ‫علی قره داغلی‪ ،‬برنامه نویس اندروید و گرافیست‬ ‫محمد مهدی جمشیدی‪ ،‬پشتیبانی و سئو‬ ‫با چه میزان سرمایه «اریکه» را راه انداختید؟‬ ‫اریکه تقریبا با ‪ 100‬هزار تومان راه اندازی شده است‪.‬‬ ‫چطور با ‪ 100‬هزار تومان؟! مگر با ‪ 100‬هزار تومان‬ ‫هم می شود استارت اپ تاسیس کرد؟‬ ‫بله‪ ،‬حتی با بیشــترین محدودیت ها هم می شود‬ ‫بهترین ها را داشــت در اول راه باید با احتیاط وارد‬ ‫شد و پروژه را مدیریت کرد در غیر این صورت قطعا‬ ‫استارت اپ وارد کما خواهد شد!‬ ‫وقتی به ‪ orike.ir‬سر می زنیم‪ ،‬با بخشی به نام‬ ‫«جشنواره ها » روبه رو می شویم‪ ،‬جریان چیست؟‬ ‫جشنواره برگزار می کنید؟‬ ‫ما در اریکــه همواره با دید مثبتی به کمک کردن به‬ ‫دیگران و مسئولیت های اجتماعی نگاه می کنیم و‬ ‫این را هم می دانیم که برای موفق شــدن و ساختن‬ ‫دنیایی بهتر باید به اطــراف خودمان اهمیت دهیم‬ ‫و باور داریم نســبت به جامعه ای کــه در ان زندگی‬ ‫می کنیم مسئولیم‪ .‬قسمت جشنواره ها را به همین‬ ‫علت راه اندازی کردیم‪ .‬طبق سیاســت های کاری‬ ‫اریکه‪20،‬درصد از درامد اریکه صرف جشنواره ها شده‬ ‫و در هر برگزاری با کمک کاربران اریکه به دیگران و‬ ‫افراد جامعه کمک خواهیم کرد‪.‬‬ ‫با توجه به وجود شبکه های اجتماعی خارجی‬ ‫ مثل تلگرام‪ ،‬اینستاگرام و‪ ...‬چطور فکر می کنید‬ ‫انقــدر بتوانید توجه مــردم را جلب کنید که‬ ‫درامدزایی زیادی داشته باشید که تازه‪ 20‬درصد‬ ‫ان را صرف کمک به امور خیرخواهانه کنید؟‬ ‫شبکه های اجتماعی دیگر هرکدام قابلیت های خاص‬ ‫خود را دارا هســتند‪ .‬برای مثال‪ ،‬بیشتر کاربران در‬ ‫فیس بوک به دنبال این هستند که ببینند چه کسانی‬ ‫از پروفایل شــان بازدید می کنند یا در اینســتاگرام‬ ‫به دنبال این هســتند که پیام رسانی بهتری داشته‬ ‫باشند‪ .‬تمامی این خدمات به اضافه کسب درامد در‬ ‫اریکهوجوددارد‪.‬بنابراینایندهخوبیبرایاریکهدیده‬ ‫می شود و ما با انجام و به پایان رساندن این جشنواره ها‬ ‫سعی داریم به جامعه کمک کنیم‪ .‬درامد های اریکه از‬ ‫طریق تبلیغات و حمایت شتاب دهنده ها خواهد بود‬ ‫که ‪ 20‬درصد ان صرف جشنواره می شود‪.‬‬ ‫برنامه تان برای اینده چیست؟‬ ‫در حال حاضر روی نســخه اندرویــد اریکه تمرکز‬ ‫کرده ایم تا بتوانیم خدمات جدید را پیاده سازی کنیم‪.‬‬ ‫تماس صوتی و ویدئویی فقط در نســخه وب اریکه‬ ‫س اســت و در حال پیاده سازی ان روی‬ ‫قابل دستر ‬ ‫اندروید هستیم‪ .‬در اینده اریکه تغییرات چشمگیری‬ ‫خواهد داشت‪.‬‬ ‫با چه مشکالتی تاکنون مواجه بوده اید؟‬ ‫قطعا برای رسیدن به موفقیت باید با مشکالت مواجه‬ ‫شویم اما مشکلی که تقریبا موجب توقف چندماهه‬ ‫اریکه شد‪ ،‬اخذ مجوز بود که با عنایت دوستان وزارت‬ ‫ارشاد رفع شد‪.‬‬ ‫به نظر شما یک اســتارت اپ موفق چگونه‬ ‫استارت اپی است؟‬ ‫یک استارت اپ موفق را باید از کاربران ان شناخت‪.‬‬ ‫برای مثال‪ ،‬تعداد نصب یک اپلیکیشن نشان دهنده‬ ‫موفقیت ان نیست بلکه میزان استفاده کاربران و رفع‬ ‫نیاز انهاســت پس باید این موضوع مورد توجه قرار‬ ‫گیرد که نیاز کاربر باید رفع شود‪.‬‬ ‫ما در اریکه‬ ‫همواره با دید‬ ‫مثبتی به‬ ‫کمک کردن‬ ‫به دیگران و‬ ‫مسئولیت های‬ ‫اجتماعی نگاه‬ ‫می کنیم و این‬ ‫را هم می دانیم‬ ‫که برای‬ ‫موفق شدن‬ ‫و ساختن‬ ‫دنیایی بهتر‬ ‫باید به اطراف‬ ‫خودمان‬ ‫اهمیت دهیم‬ ‫و باور داریم‬ ‫نسبت به‬ ‫جامعه ای که‬ ‫در ان زندگی‬ ‫ی کنیم‬ ‫م ‬ ‫مسئولیم‬ ‫در شــهر فرنگ اســتارت اپ ها به هر کجا‬ ‫که بخواهیــم‪ ،‬می توانیم ســفر کنیم‪ ،‬این‬ ‫بار می خواهیم به ســراغ استارت اپی برویم‬ ‫که خودش هم می تواند ما را به هر کجا که‬ ‫بخواهد ببرد‪«.‬توربرگ» نام اســتارت اپی‬ ‫اســت که هر نوع توری کــه بخواهید را به‬ ‫شــما معرفی می کند؛ از تور لحظه اخری‬ ‫و تورهای خــوب داخلی و خارجی گرفته تا‬ ‫تورهای تخصصی و نمایشــگاهی ان هم با‬ ‫قیمت مناسب و با کیفیت باال‪ .‬عالوه بر این‪،‬‬ ‫«تور برگ» به اژانس هــا این امکان را داده‬ ‫که هرکدام وارد پنل شــان شوند و تورشان‬ ‫را ثبت کنند‪«.‬تور برگ» که حاال یک ســاله‬ ‫است‪ ،‬اپلیکیشن خود را به بازار ارائه داده تا‬ ‫استفاده کاربران را در جهت سفری اسوده‪،‬‬ ‫«خواندنی» ‬ ‫ ‬ ‫اســان کند‪.‬انها در قســمت‬ ‫‪ tourbarg.ir‬اطالعات گردشگری‪،‬اطالعات‬ ‫پروازهای فرودگاه امام خمینی‪ ،‬اب و هوا‪،‬‬ ‫ساعت های دنیا و رادار پرواز را اورده اند تا هر‬ ‫انچه که شما به عنوان مسافر الزم دارید که‬ ‫بدانید را فراهم کرده باشند‪.‬‬ ‫همدردی‬ ‫‪s p e c i a l‬‬ ‫‪ 2‬بهمن ‪ . 1395‬سال اول ‪ .‬شماره چهل وشش‬ ‫‪6‬‬ ‫اسکاول شین‬ ‫جایی هســت که جز تــو هیچ کــس ان را پر‬ ‫نمی کند و کاری هست که جز تو هیچ کس قادر‬ ‫به انجامش نیست‪.‬‬ ‫ســرمــقالــه‬ ‫‪E d i t o r i a l‬‬ ‫اکبر هاشمی‬ ‫سردبیر‬ ‫اندوه بزرگ ما‬ ‫گزارش خبرنگار شنبه از محل حادثه‬ ‫زیراواربهتوبغضواندوه‬ ‫پالسکو ریخت‪ .‬مرد دستش را به سرش گذاشت و‬ ‫گفت‪ .‬نگاه کن ریخت‪ .‬اتش نشان ها حمله کردند‬ ‫به ساختمان تا رفیق هایشان را بیرون بیاورند‪.‬‬ ‫اما بیرون که امدنــد همه گریه می کردند‪ .‬مردم‬ ‫هم از گریه انها اشــک می ریختند‪ .‬هیچ کس‬ ‫حال خودش را نمی دانست‪ .‬دوربین های موبایل‬ ‫همه جا بودند‪ .‬کنار اتش نشان ها‪ ،‬کنار نیروهای‬ ‫گارد ویژه‪ ..‬هر اتش نشانی که سالم از ساختمان‬ ‫بیرون می امد اشک می ریخت و تعریف می کرد‬ ‫تا بقیه را نجات دهد‪ .‬انگار که ســاختمان بر سر‬ ‫مردم اوار شده بود‪ .‬زن رو کرد به اتش نشان ها‬ ‫و گفت‪ :‬نگاه این ها دوســتای شوهرم هستن اما‬ ‫گوشی خودش خاموشه‪ .‬از امروز صبح اعزامش‬ ‫کرده بودن‪ ».‬مشترک مورد نظر در دسترس نمی‬ ‫باشــد‪ .‬این پیام برای انها که عزیزانشان داخل‬ ‫پالسکو هســتند یعنی مرگ‪ .‬اشک می ریزند و‬ ‫به ماموران گارد امنیتی التماس می کنند تا اجازه‬ ‫ورودشان به منطقه را بدهد‪ .‬اما اینجا هیچ کسی‬ ‫با دیگری فرقی ندارد‪ .‬سیاهی لشگرهایی که برای‬ ‫سرگرمی راه امبوالنس های اورژانس و جرثقیل‬ ‫های اتش نشانی را بســته اند اجازه هیچ کاری‬ ‫را نمی دهند‪ .‬درگیری پشــت درگیری اما عده‬ ‫ای از مردم حاضر نیستند سرگرمی شان را رها‬ ‫کنند و به خانه هایشان بروندو اخبار را پیگیری‬ ‫کنند‪ .‬می خواند خودشــان باالی سر ساختمان‬ ‫خراب شده بایستند و ماجرا را دنبال کنند‪ .‬اتش‬ ‫سوزی از ساعت ‪ 8‬صبح شروع شده و ساختمان‬ ‫در ساعت ‪ 10‬فروریخت اما در ساعت ‪ 4‬بعدازظهر‬ ‫هنوز جرثقیل های اتش نشانی اوار برداریشان را‬ ‫شروع نکرده اند‪ .‬هنوز هیچ کس نمی داند اتش‬ ‫سوزی چگونه شروع شد و اینکه چند نفر داخل‬ ‫ساختمان جان باخته اند‪ .‬تنها چیزی که معلوم‬ ‫است جمعیتی است که دوربین به دست همه جا‬ ‫ایستاده اند و پلیس هایی که با باتوم و گاز اشک‬ ‫اور به هیچ وجه نمی توانند این جمعیت مشتاق‬ ‫به تهیه فیلم و عکس را متفرق کنند‪.‬‬ ‫وقتی تصاویر ریزش پالسکو را دیدیم ‪ .‬مات و مبهوت مانده بودیم ‪،‬بغض کرده‬ ‫نشستیم پشت کامپیوتر و از بچه های استارتاپی خواستیم احساسشان را از این اندوه‬ ‫بزرگ بنویسند‪ .‬شرح عکس ها بخشی از ابراز همدردی و ستایش فعاالن زیست بوم‬ ‫استارتاپی ایران از قهرمانان اتش نشان است‪.‬‬ ‫عکس ها‪:‬خبرگزاری ایسنا‪ ،‬تسنیم‪ ،‬مهر‬ ‫ازجشــنواره وب ایران می نوشتم که خبر امد‬ ‫پالسکو اتش گرفته و بعد هم صحنه تراژیک‬ ‫فرو ریختن ساختمان پالسکو و زیر اوار ماندن‬ ‫اتش نشــانان را ناباورانه به نظاره نشســتیم‪.‬‬ ‫اختصاص عکس یک مجلــه‪ ،‬صفحات ویژه و‬ ‫سرمقاله هفته نامه استارت اپی شنبه به حادثه‬ ‫تلخ پالسکو می دانم که یک تصمیم احساسی‬ ‫ت و بر اساس روال به عنوان یک هفته نامه‬ ‫اســ ‬ ‫تخصصی فقط باید تســلیتی می گفتیم و بعد‬ ‫هم مثل هر هفتــه مطالب جدیــد در حوزه‬ ‫استارت اپ ها را منتشر می کردیم‪.‬‬ ‫همیشه از این صحنه در خبر گویی روی گردان‬ ‫بودم‪« .‬در اتش ســوزی ســاختمان پالسکو‬ ‫متاسفانه تعدادی از اتش نشانان جان خود را‬ ‫از دست دادند‪ ».‬به ادامه اخبار توجه کنید! بعد‬ ‫یاد این جمله افتادم که مرگ یک انسان فاجعه‬ ‫اســت و مرگ هزاران انسان فقط یک امار! در‬ ‫همین دی ماه لعنتی بود‪ 5 ،‬دی ماه سال ‪1382‬‬ ‫در بم زلزله ویرانگر همه چیز را نابود کرد‪ .‬همان‬ ‫روز من و ساتیار امامی که هر هفته عکس های‬ ‫«یک» هفته نامه شــنبه اثر اوست‪ ،‬به عنوان‬ ‫خبرنگاران همشهری خودمان را رساندیم به بم‪.‬‬ ‫نیمه های شب وقتی ســوار بر وانت به سمت‬ ‫بم پیش می رفتیم‪ ،‬تصــوری از انچه خواهیم‬ ‫دید نداشــتم‪ .‬برای همین ترس همه وجودم‬ ‫را فرا گرفته بود‪ ،‬تجربه زلزله رودبار و منجیل‬ ‫را داشــتم‪ ،‬می دانســتم با صحنه های تلخی‬ ‫مواجه خواهم شــد اما هرگز تصور نمی کردم‬ ‫درحال رفتن به ســمت یک فاجعه انســانی‬ ‫هستیم‪ .‬وقتی رسیدیم شب بود و چشم چشم‬ ‫را نمی دید‪ ،‬برهوت نور و سکوت خوفناک‪ .‬شهر‬ ‫مرده بود و تنها صدای ناله هایی از گوشه و کنار‬ ‫شــنیده می شــد و تصویر نخل های محتضر‬ ‫زیر نور ســتاره ها را می شد دید‪ .‬تنها شگفتی‬ ‫نزدیکی غریب ستاره ها به زمین بود گویی انها‬ ‫می دانستند زیر اوار شب چه خبر است‪.‬‬ ‫وقتی خورشید سوگوارانه خودش را روی اوار‬ ‫انداخت‪ ،‬انچه دیدیم بیــش از تحمل ما بود‪.‬‬ ‫هزاران جســد زن‪ ،‬مرد و کودک که به خاطر‬ ‫جلوگیری از شیوع بیماری های واگیر دار باید‬ ‫در گورهای دست جمعی هزار متری که لودرها‬ ‫برایشــان تدارک دیده بودند‪ ،‬به سرعت جای‬ ‫داده و با خاک پوشــانده می شــدند؛ بی هیچ‬ ‫نام و نشانی‪.‬‬ ‫در کتاب هــای روزنامه نگاری نوشته شــده‬ ‫و اســتادانمان به مــا اموخته بودند‪ ،‬شــما‬ ‫روزنامه نگاران حرفه ای بــا مردم عادی فرق‬ ‫دارید‪ .‬نباید احساساتی بشوید‪ .‬اگر انها دست‬ ‫می زنند‪ ،‬برای کسی شــما دست نزنید و اگر‬ ‫می گریند شــما باز کارتــان را بکنید و فقط‬ ‫روایت کنید‪ .‬شما راوی هستید‪ .‬ان روز تلخ از‬ ‫بمیادداشتیبرایسرمقالههمشهریفرستادم‬ ‫با این تیتر که من دیگر روزنامه نگارحرفه ای‬ ‫نیستم‪ .‬چرا که همه لحظه هایی که در بم بودم‬ ‫تا توانستم و روحم گنجایش ان صحنه های‬ ‫درناک را داشت‪ ،‬درگیر غم مردم شدم و به انها‬ ‫کمک کردم تا اجساد را از زیراوار بیرون بیاورند‬ ‫و همه ساعت هایی که می نوشتم و نمی نوشتم‪،‬‬ ‫گریســتم و امروز هم در غم انهــا که زیر اوار‬ ‫پالسکو مدفون شدند‪ ،‬می گریم و بر این رویه‬ ‫اماتور بودن ادامه می دهم‪ ،‬چرا که من هم مثل‬ ‫خانواده و دوستان اتش نشانان اندوهگین و در‬ ‫بهتوحیرتم؛چهاستارت اپی‪،‬چهکارمند‪،‬چه‬ ‫روزنامه نگار؛ همه ما انسانیم؛ ایرانی هستیم و‬ ‫عاشــق مردممان و با احساســاتمان زندگی‬ ‫می کنیم‪.‬‬ ‫در بم گرفتار شدیم چون از تجربه زلزله رودبار‬ ‫تجربه نیندوختیم‪ ،‬بــه علت ازدحام جمعیت‬ ‫تماشاگر که از شهرهای مجاور عازم بم بودند‪،‬‬ ‫امداد رسانی کند شــد‪ .‬از بم هم نیاموختیم و‬ ‫در زلزله تبریز بازهم ایــن ازدحام و بی نظمی‬ ‫را شاهد بودیم و امروز هم از پالسکو نخواهیم‬ ‫اموخت و گویی ما هر بار همه چیز را باید دوباره‬ ‫تجربه کنیم‪.‬‬ ‫حرف اخر‪ :‬از همه جوانان خالق استارت اپی و‬ ‫دانش بنیانی دعوت می کنم فیلم های این واقعه‬ ‫تلخ را ببینن د و در مورد ســاختمان پالسکو و‬ ‫ساختمان های مشابه فکر کنند‪ .‬به مدیریت‬ ‫بحران بیندیشــند و از تکنولوژی و خالقیت‬ ‫خودشان استفاده کنند و راهکاری پیدا کنند‬ ‫برای ایمنی بیشــتر ســاختمان ها و راه های‬ ‫مدیریت بحران و کاهش تلفات انسانی ‪.‬‬ ‫به احترام جوانان غیرتمند ایرانی که جانشان‬ ‫را به خاطر نجات جان شهروندانشان از دست‬ ‫دادند‪ ،‬بر می خیزیم؛ انسان های شریفی که نه‬ ‫مثل من خبرنگار‪ ،‬سختی کار دارند و نه ارامش؛‬ ‫مردان روزهای سخت و تلخ که در اتفاقات ناگوار‬ ‫ناجیماهستند‪.‬می بینیدچقدرکلماتدربیان‬ ‫این اندوه قاصر است‪...‬‬ ‫اوار بر سر شما ریخته نشد‪ ،‬بر سر ما ریخته شد‪ .‬این ماییم که زیر اوار مانده ایم‪ ،‬شما در‬ ‫باالترین نقطه ای که می شود ایستاد‪ ،‬ایستاده اید و این بار دیگر هیچ اتشی‪ ،‬نه سقف‬ ‫باالی سرتان و نه زمین زیر پایتان را خراب نخواهد کرد‪.‬‬ ‫ارش ارمون‬ ‫اتش نشان یعنی قهرمان بی منت ‪...‬یعنی ایثارگری که جان خودش را به خطر‬ ‫می اندازد تا هموطنش در اسایش باشد‪ .‬درود بر شرف تان‪ .‬ملت ایران مدیون دلواری ها‬ ‫و رشادت های شما هستند‪.‬‬ ‫علیرضاسهرابیان‬ ‫عکس‪:‬ساتیار امامی‪ /‬اژانس عکس همشهری‬ ‫همدردی‬ ‫انگار که پالسکوی‪ ۵۴‬ساله تحمل به دوش کشیدن‬ ‫این همه بار روی دوشش را دیگر نداشت‪ ،‬اتش‬ ‫گرفت و اتش انداخت به جان تهران‪ .‬فرو ریخت و‬ ‫این با ِر روی دوشش را اوار کرد روی عده ای قهرمان‬ ‫فداکار بی نام و نشان‪ ،‬ن ه روی عده ای با نام و نشان‬ ‫بی خیال و نه روی مردمانی که فیلم هایشان مهم تر از‬ ‫چهره تهران زخمی شد‪ ،‬قلب‬ ‫قهرمان هایشان بود!‬ ‫ ‬ ‫مردم پر از غم شد‪ ،‬اما خدا صبر دهد قلب خانواده ‬ ‫اتش نشانان قهرمان و فداکارمان را؛ دوستانشان را‬ ‫که اخرین لحظات را در کنار هم بودند‪ ۳۰ .‬دی ماه در‬ ‫یادها می ماند نه به خاطر فرو ریختن پالسکوی پیر‪،‬‬ ‫بلکه به خاطر فداکاری های اتش نشان های بی نام و‬ ‫نشان و بی ادعایمان‪.‬‬ ‫تیم زرین پال‬ ‫‪s p e c i a l‬‬ ‫‪ 2‬بهمن ‪ . 1395‬سال اول ‪ .‬شماره چهل وشش‬ ‫‪7‬‬ ‫تام هاپکینز‬ ‫تعداد دفعاتی که موفق می شوید با تعداد دفعاتی‬ ‫که ممکن اســت شکست بخورید و همچنان به‬ ‫تالش خود ادامه دهید برابر است‪.‬‬ ‫یادداشت‬ ‫رضا قربانی‬ ‫روزنامه نگار فناوری‬ ‫پالسکو باغ بی برگی ما‬ ‫بود!‬ ‫سکانس اول دی ماه‪ ۹۴‬غواصان دست بسته با امدنشان نشان دادند که با دست بسته هم می شود مردانه تا اخرین نفس جنگید ‪ ...‬و‬ ‫سکانس دوم‪ ،‬دی ماه ‪ ۹۵‬اتش نشانان نشان دادند برای زنده ماندن مردانگی‪ ،‬اتش نیز مانع نیست‪ .‬‬ ‫محسن مرادی‬ ‫شما ایثار کردید‪ ،‬جان به‬ ‫کف‪ ،‬در میان شعله ها‪،‬‬ ‫سعی در نجات پالسکو‬ ‫داشتید‪ ،‬تا ما نسوزیم‪،‬‬ ‫تا اموال ما نسوزد ‪ ،‬ما‬ ‫فیلمگرفتیم‪،‬ماسلفی‬ ‫گرفتیم‪ ،‬ما راه را بستیم‪،‬‬ ‫تا با مردانگی شما پز‬ ‫بدهیم‪ ،‬ما را ببخشید‪،‬‬ ‫که شما اینقدر مرد‬ ‫بودید و ما نبودیم‬ ‫زیبازینالی‬ ‫هیچ وقت پایم را درون ســاختمان پالسکو‬ ‫نگذاشــتم‪ .‬هیچ خاطره ای با این ساختمان‬ ‫‪ ۵۰‬ســاله ندارم‪ .‬من هم مثــل خیلی های‬ ‫دیگر عاشق تصویر این ساختمان در چهل‬ ‫پنجاه ســال پیش هســتم‪ .‬زمانی که تنها‬ ‫اسمانخراش تهران بود؛ تهرانی که در هجوم‬ ‫برج های جدید بهت زده نظاره گر گذشــت‬ ‫زمان است‪ .‬پالســکو دیر یا زود باید ویران‬ ‫می شد؛ منتها مماشــات در ویران کردن و‬ ‫دوباره ســاختن نماد توسعه شهری تهران‪،‬‬ ‫سر اخر به فاجعه ختم شد‪ .‬اخرسر پالسکو‬ ‫در خودش فروریخت و بســیاری جان ها و‬ ‫مال ها را با خودش برد‪.‬‬ ‫االن حتم ا همه تاریخ پالسکو را در کانال های‬ ‫مختلف تلگرام خوانده اند و حتما یک عالم‬ ‫عکس نوســتالژیک از این برج دیده اند‪ .‬من‬ ‫هم مثل خیلی های دیگر هرگز پایم را درون‬ ‫این برج نگذاشــتم‪ ،‬چون زنده نبود‪ .‬وقتی‬ ‫ساخته شــد‪ ،‬قرار بود دروازه ورود تهران به‬ ‫دنیای مدرن باشد‪ .‬تصویر سینمایی گیرایی‬ ‫داشت‪ .‬منتها سال ها بود که این تصویر گیرا‪،‬‬ ‫در زمان متوقف شــده بود‪ .‬پالسکو شروع‬ ‫بلندمرتبه سازی در تهران بود‪ .‬ولی در کوران‬ ‫حوادث گوشه ای رها شد و کسی یادش نبود‬ ‫که این غول خفته اگــر در خود بریزد‪ ،‬چه‬ ‫بالیی سر زندگان می اورد‪.‬‬ ‫برای من و امثال من که عاشــق مدرنیته و‬ ‫همه مصداق های ان هســتیم‪ ،‬فروریختن‬ ‫پالســکو زنگ خطــری بود که توســعه و‬ ‫پیشرفت بدون توجه به جاماندگان توسعه‬ ‫ممکن نیست و اگر توسعه همگون نباشد‪،‬‬ ‫فروریختــن هرکدام از پالســکوها‪ ،‬دردی‬ ‫بزرگ بر قلب همه ما می نشاند‪.‬‬ ‫ناخوداگاه تصاویر فروریختن پالسکو یاداور‬ ‫برج های دوقلوی تجارت جهانی نیویورک‬ ‫است که چند سال پیش با برخورد هواپیما‬ ‫به ان فروریخت‪ .‬اگر انجا این دو برج در اوج‬ ‫رونق و فعالیتشــان به زیر کشــیده شدند‪،‬‬ ‫اینجا‪ ،‬بی توجهی به کنار خیابان افتاده های‬ ‫زمانی بــزرگ‪ ،‬فاجعه افریــد‪ .‬فروریختن‬ ‫پالســکو در خودش یــاداوری کرد که باغ‬ ‫بی برگی‪ ،‬چه بی رحمانه داستان از میوه های‬ ‫سر به گردون ســای اینک خفتــه در تابوت‬ ‫پست خاک می گوید‪.‬‬ ‫خبر‬ ‫وزیر ارتباطات خبر داد‪:‬‬ ‫استارت اپ ها ‪ 100‬هزار‬ ‫شغل ایجاد کرده اند‬ ‫واقعا حادثه پالسکو یک ضایعه بزرگ و غمبار برای ملت ایران بود‪ .‬امروز‬ ‫تمام مردم غمگین هستند‪ .‬نوشتن جمله ای برای این حادثه بسیار سخت‬ ‫است و دردناک‪ .‬خدایا‪ ،‬خودت رحمتی بفرما‪.‬‬ ‫صادقجبلی‬ ‫اشک های تو در غم نبود دوستان و همکارانت قامت هر مردی که هیچ ‪ ،‬تمام‬ ‫ستون های دنیا را هم خم می کند ‪.‬‬ ‫تو قهرمان دنیای خاکستری امروزی ‪ .‬لحظه ای که با تمام شجاعت به دل حادثه رفتی ‪،‬‬ ‫لحظه ای که ساختمان در حال ریزش بود‪ ،‬به چه فکر کردی ؟ شیرین زبانی های دختر‬ ‫کوچکت یا چشمان نگران همسر و صدای لرزان مادرت ؟ من مطمئنم تو با لبخند زیر‬ ‫اوار ماندی‪ ،‬لبخند از سر وجدان کاری ات ‪ .‬تو همیشه قهرمان زندگی من خواهی ماند‪.‬‬ ‫مسیحبنی طبا‬ ‫هنوز هم هستند افرادی که یک تن ه دل را به دریای اتش می زنند تا همنوعان شان‬ ‫را نجات دهند! اینها اتش نشان های ایرانند! بدون تجهیزات پیشرفته‪ ،‬جان بر کف با‬ ‫دستانی خالی ! اتش نشانی شغل نیست‪ ،‬عشق است‪.‬‬ ‫مسعودخاکبازان‬ ‫وزیر ارتباطات گفت‪ :‬دولت معتقد اســت‬ ‫بنگاه هــا باید در اختیــار بخش خصوصی‬ ‫قرار گیرد که این امــر از محورهای اقتصاد‬ ‫مقاومتی نیز به حساب می اید‪ .‬تالش ویژه ای‬ ‫در بخش ‪ ICT‬برای واگذاری امو ر انجام شده‬ ‫تا این بخش بتواند تمام امور را در دســت‬ ‫گیرد اما باید در نظر داشت که در دو بخش‬ ‫مباحث امنیتی و زیرســاختها امور باید در‬ ‫دســت دولت باقی بماند‪ .‬مــا می خواهیم‬ ‫که رگوالتوری کمتــر در امور دخالت کند‬ ‫ا مــا بخش های خصوصی خــود با یکدیگر‬ ‫همکاری الزم را ندارند‪ .‬‬ ‫به گزارش تسنیم‪ ،‬واعظی با بیان اینکه بخش‬ ‫خصوصی و دولتی باید به صورت هماهنگ‬ ‫با یکدیگر رشد کنند‪ ،‬گفت‪ :‬نمایشگاه های‬ ‫الکامپ و تلکام باید توسط بخش خصوصی‬ ‫واحد انجام شــود و ما دنبال متقاعد کردن‬ ‫فعاالن امر در این باره هســتیم‪ .‬وی با بیان‬ ‫اینکه به ‪ 300‬شرکت وام وجوه اداری شده‬ ‫پرداخت شده است‪ ،‬گفت‪ :‬تاکنون بیش از‬ ‫‪ 120‬میلیارد تومان وام با بهره کم و خواب‬ ‫یک تا سه ســاله برای حمایت از ان بخش‬ ‫پرداخت شده است‪ .‬وزیر ارتباطات و فناوری‬ ‫اطالعات با بیــان اینکه دولــت در تمامی‬ ‫جلســات خود از حضــور بخش خصوصی‬ ‫بهره می گیرد‪ ،‬گفت‪ :‬یکی از سیاســت های‬ ‫ما حمایت از استارت اپ هاست و ‪ 100‬هزار‬ ‫شغل مستقیم و غیرمســتقیم در این باره‬ ‫ایجاد شده اســت‪ .‬واعظی با اشاره به اینکه‬ ‫بیش از ‪ 110‬هزار اپلیکیشن بومی در کشور‬ ‫نوشته شده است‪ ،‬گفت‪ :‬درباره تولید محتوا‬ ‫در فضای مجازی به تازگی نهضتی در کشور‬ ‫ایجاد شده که دولت از ان حمایت می کند‪.‬‬ ‫تولید محتوا‬ ‫‪Content Creation‬‬ ‫چگونه محتوای ‪ 100‬ثانیه ای تولید کنید‬ ‫وقتیکهاسمدنیایمجازیمی اید‪،‬نخستینچیزی‬ ‫که به ذهن می رســد مطالب کوتاه است‪ ،‬بیشتر از‬ ‫‪ 200‬کلمه نباشد‪ ،‬بیشتر از یک صفحه نشود‪ ،‬بیننده‬ ‫را مجبور نکنیم تا صفحه را باال و پایین کند‪ ،‬عکس‬ ‫را کوچک نگذاریم و ‪ ...‬اما اگر به دنبال یک حقیقت‬ ‫می گردید‪ ،‬ما به قانون ‪ 100‬ثانیه ای وفادار می مانیم؛‬ ‫قانونیکهمی گویدبیشتراز‪ 100‬ثانیهنبایدمخاطب‬ ‫را معطل نگه دارید‪ .‬او در همان نگاه اول تصمیمش را‬ ‫می گیرد‪ .‬اگر در صفحه شما ماندنی باشد‪ ،‬بیشتر از‬ ‫‪ 100‬ثانیه فرصت ندارید تا تمام محتوا را به او بدهید‪.‬‬ ‫همه چیز‪ ،‬حتی نوشته های کوچکی که در اختیار‬ ‫‪ 2‬بهمن ‪ . 1395‬سال اول ‪ .‬شماره چهل وشش‬ ‫‪8‬‬ ‫هنری فورد‬ ‫کسی که تبلیغات را متوقف می کند‪ ،‬مانند کسی‬ ‫است که ســاعتی را از کار می اندازد تا در وقت‬ ‫صرفه جویی کند‪.‬‬ ‫دارید‪ ،‬هم نباید خواندنشان بیشتر از‪ 100‬ثانیه طول‬ ‫بکشد‪ .‬برای رســیدن به چنین چیزی‪ ،‬بهتر است‬ ‫خودتانرادردنیایمجازیببینید‪،‬ببینیدکهچطور‬ ‫نسبت به صفحات دیگران واکنش نشان می دهید‪.‬‬ ‫اما مراقب باشــید تا کوتاه بودن مطالب‪ ،‬شما را به‬ ‫اشــتباه نیندازد و از محتوای اصلی کم نکند‪ .‬نباید‬ ‫شما را به دام بیندازد و از کیفیت بزنید‪ .‬نباید ایده ها‬ ‫را خام کند و نوشته ها را بی محتوا‪ .‬نباید برای درگیر‬ ‫کردنمخاطب‪،‬دسترویعام ترینجمالتبگذارید‬ ‫و انتظار داشته باشید تا او هیجان زده صفحه را ترک‬ ‫کند‪ .‬کوتاه ترین متن ها هم نیاز به همبستگی درونی‬ ‫دارند و هیچ چیز به اندازه یک وابســتگی واقعی به‬ ‫کمک شما نمی اید‪ .‬نمی توانید از ادم ها بخواهید تا‬ ‫جمالت جالب و بامزه شما را از حفظ داشته باشند اما‬ ‫می توانید در کوتاه ترین زمان به انها توصیه های الزم‬ ‫را بکنید‪ .‬می توانید بگویید حرف حسابتان چیست‪.‬‬ ‫این کوتاه بــودن را به معنــای بی محتوایی درنظر‬ ‫نگیرید‪ .‬برای مثال‪ ،‬می خواهید مطالبی بیشــتر از‬ ‫‪ 200‬کلمه نداشته باشید‪ ،‬اگر این ‪ 200‬کلمه تبدیل‬ ‫به ‪ 250‬کلمه شد‪ ،‬به شرط انکه محتوای تاثیرگذار‬ ‫را در دل خود نگه داشته باشد‪ ،‬ایرادی نگیرید‪ .‬اما به‬ ‫قانون‪ 100‬ثانیه توجه کنید‪ .‬اگر که به اندازه‪50‬کلمه‬ ‫به متن اضافه کردید‪ ،‬عکسی را انتخاب کنید که نیاز‬ ‫به تفکر فراوان نداشته باشــد‪ .‬در حقیقت حاصل‬ ‫جمع تمام محتوای تولید شــده برای یک صفحه‪،‬‬ ‫بیشــتر از ‪ 100‬ثانیه ادامه پیدا نکنــد‪ .‬اگر به این‬ ‫قانون وفادار بمانید‪ ،‬قطعا مشــکل حادی نخواهید‬ ‫داشت‪ .‬برای شاخه بلندتر دست نکشید و واقعیت‬ ‫دوروبرتان را جدی بگیرید‪ 100 .‬ثانیه‪ ،‬بهتر از هیچ‬ ‫است و حتی بهتر از چند دقیقه‪ .‬فراموش نکنید که‬ ‫تا زمانی که قصد تاثیرگذاری ندارید‪ ،‬مخاطب بیشتر‬ ‫به شما احترام می گذارد‪ .‬اجازه بدهید تا میزان تاثیر‬ ‫را مخاطبتان مشخص کند‪.‬‬ ‫حباب شیشه ای‬ ‫نگار مفید ‬ ‫رسیدن به تراز دانایی‬ ‫داستان از انجا شروع می شود که جلسه ای‬ ‫اتفاق می افتد‪ ،‬در ان جلســه شــمایید و‬ ‫شــاید یکی از همکارانتــان و جرقه ای به‬ ‫ذهنتان می رسد‪ ،‬در بودجه اندک و محدود‪،‬‬ ‫بارقه ای از امید به چشــم می اید و تصمیم‬ ‫می گیرید تــا در دنیای مجازی دســت به‬ ‫تولید محتــوا بزنید‪ .‬هیجــان زده از تمام‬ ‫مطالبی که می توانید بنویســید‪ ،‬ذوق زده‬ ‫از تمام ایده ها‪ ،‬دســت به کار می شــوید‪.‬‬ ‫ایده هایتان را روی کاغذ می اورید و به این‬ ‫نتیجه می رســید که بهترین راه این است‬ ‫کــه از یک نفر بخواهید تــا بیاید و تولید را‬ ‫در دست بگیرد‪ .‬شــاید در این موقعیت به‬ ‫انشاهای دوره مدرســه‪ ،‬به توانایی تان در‬ ‫نوشــتن‪ ،‬به موضوعاتی که قبال نوشته اید‪،‬‬ ‫فکر کنید‪ .‬حتی پروژه های دانشگاهی هم‬ ‫از جلوی چشمتان رد می شوند و شما را به‬ ‫روزهای خوش ‪20‬ســالگی می برند‪ .‬همه‬ ‫چیز خوشــایند اســت‪ ،‬ممکن است صبح‬ ‫فردا به بانک بروید و برای برقراری پرداخت‬ ‫اینترنتی پرس و جو کنید‪ .‬ممکن است ظهر‬ ‫فردا از ادم های دوروبر بپرسید که چه کسی‬ ‫را می توانند به شــما معرفی کنند‪ .‬ممکن‬ ‫است ویژگی های سخت افزاری را مقدم بر‬ ‫نرم افزار بدانید و بی توجه به تمام اتفاق های‬ ‫اطراف پیش بروید‪ .‬اما از ما می شنوید‪ ،‬باید‬ ‫نوار را به عقب برگردانید و تا همان جلســه‬ ‫نخستین پیش بروید؛ تا همان جرقه اولیه‪.‬‬ ‫ان جرقه را در ذهن نگه دارید و سعی کنید‬ ‫به جای رویاپــردازی درباره ان‪ ،‬به اصول و‬ ‫قواعد فکر کنید‪ .‬هدف گــذاری را از همان‬ ‫جلســه اغاز کنید‪ .‬رویاپردازی نه به شــما‬ ‫کمک می کند و نه به فردی که با شما همراه‬ ‫خواهد شد‪ .‬می توانید مراحل هدف را تعیین‬ ‫کنید‪ ،‬منظور این نیســت که هر متن چند‬ ‫کلمه باشــد یا تیترهای متنوع را بنویسید‪،‬‬ ‫اینها مراحل بعدی اســت و حتی بعضی از‬ ‫انها در حیطه اختیارات شــما نیست و در‬ ‫توانایی های طــرف مقابل باید به دنبال ان‬ ‫بگردید‪ .‬شــما باید به اهدافی فکر کنید که‬ ‫چراغ راه تولید محتواست‪.‬‬ ‫چراغ راهــی که هم به شــما و هم به تمام‬ ‫افراد درگیر پروژه کمک می کند تا دقیق تر‬ ‫و منطقی تر به اطراف نگاه کنید‪ .‬می توانید‬ ‫از خودتان بپرســید که دقیقا می خواهید‬ ‫به چه چیزی برســید‪ .‬ایا هدف شما صرفا‬ ‫معرفی محصولتان اســت‪ ،‬هدف شما صرفا‬ ‫رسیدن به تعداد باالی فالوئرهاست یا انکه‬ ‫می خواهید یک وب سایت برای معرفی پروژه‬ ‫داشته باشید؟ تفاوت میان محصول و پروژه‬ ‫را برای خودتان مشخص کنید و تفاوت میان‬ ‫تاثیرگذاری یا مخاطب باال را‪ .‬اینها را تعیین‬ ‫کنید و در کنار ان به ســراغ وب سایت های‬ ‫سو جو‬ ‫مشابه بروید‪ .‬منظور این نیست که پر ‬ ‫نکنید یا از کسی سراغ نگیرید‪ ،‬منظور این‬ ‫نیســت که در میانه راه هیجــان ایده را از‬ ‫خودتان بگیریــد یا جرقه را خاموش کنید‪.‬‬ ‫مهم این است که ان جرقه را به عنوان تمام‬ ‫مسیر درنظر نگیرید‪ .‬بگذارید تا جرقه فضایی‬ ‫جدی برای بال و پر گرفتــن پیدا کند و از‬ ‫خودتان درباره اهداف بپرسید‪ .‬اگر اهداف‬ ‫را ندانید و نشناسید‪ ،‬اگر به عشق ان جرقه‬ ‫وارد دنیای مجازی شوید و چیزی دیگر در‬ ‫دست نداشته باشید‪ ،‬مسیر را گم می کنید‬ ‫و تــرازوی جادویی را از دســت می دهید‪.‬‬ ‫ان وقت اســت که دیگر کاری از دست تان‬ ‫برنمی اید‪ .‬با هر کســی که جلسه بگذارید‪،‬‬ ‫ناامید می شوید‪ .‬بدترین وضعیت این است‬ ‫کــه خودتان نمی دانید چــه می خواهید و‬ ‫دیگران را در وضعیت پریشــانی تان دخیل‬ ‫می کنید‪ .‬خودتان نمی دانید هدف چیست‬ ‫و هــدف را از دیگــران می خواهید‪ .‬چنین‬ ‫وضعیتی به جز ناامیدی برایتان دستاوردی‬ ‫ندارد‪ .‬عیب و ایراد را در ادم های دیگر دنبال‬ ‫می کنید و جلسه هایی بی هدف و بی حوصله‬ ‫برگزار می شوند‪.‬‬ ‫به همین خاطر است که می گوییم ترازوی‬ ‫جادویی را در دست بگیرید و سخت افزار و‬ ‫نرم افزار را با هم پیــش ببرید‪ .‬تولید محتوا‬ ‫را به چشــم یک هدف نگاه نکنید‪ ،‬بلکه به‬ ‫چشــم مســیر ببینید تا در اینده برایتان‬ ‫دردســر ایجاد نشــود‪ .‬تا زمانی که ندانید‬ ‫هدف اصلی چیست‪ ،‬هیچ کس نمی تواند به‬ ‫شــما بگوید که چه کنید و چه نکنید‪ .‬هیچ‬ ‫فردی هم این شایستگی را ندارد تا به شما‬ ‫چنین حرفی بزند‪ ،‬به جز خودتان‪ .‬دیگران‬ ‫می توانند ایده های جزئی را با شما شریک‬ ‫شوند‪ ،‬می توانند تفاوت وب سایت خوب و بد‬ ‫را به شما یاداوری کنند یا حتی اشتباه های‬ ‫فاحش را به زبان بیاورنــد‪ ،‬اما تا زمانی که‬ ‫هدف مشــخص نباشــد‪ ،‬تمام این ایده ها‬ ‫محکوم به شکست هســتند‪ .‬پس بگذارید‬ ‫دوباره به ان جرقه برگردیــم؛ به جرقه ای‬ ‫که می گوید تولید محتوا را جدی بگیریم‪،‬‬ ‫از دل ان جرقه بــه دنبال وضعیتی بگردید‬ ‫که به جای رویاپردازی‪ ،‬پای شــما را روی‬ ‫زمین نگه دارد‪.‬‬ ‫چرا در خبرهای مایکروسافت خبری از اسم مدیرعامل نیست؟!‬ ‫درست نویسی درباره یک محصول‬ ‫‪t‬‬ ‫‪r‬‬ ‫گــزارش‬ ‫‪o‬‬ ‫‪p‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪R‬‬ ‫اید ا ازاد ‬ ‫اگر ما‬ ‫می خواستیم از‬ ‫مایکروسافت‬ ‫جلو بزنیم‪،‬‬ ‫البد باید‬ ‫بالفاصله پس‬ ‫از توصیف‬ ‫اولیه به سراغ‬ ‫صحبت های‬ ‫مدیرعامل‬ ‫می رفتیم‪.‬‬ ‫در حالی‬ ‫که در این‬ ‫نوشتار خبری‬ ‫از حضور‬ ‫مستقیم‬ ‫مدیرعامل و‬ ‫مسئول بخش‬ ‫نیست!‬ ‫همیشه که نباید از موفقیت ادم ها نوشت‪ ،‬موفقیت ها‬ ‫هرچند به درک ما از زندگی واقعی کمک می کند و‬ ‫راه و مســیر صحیح را به ما نشان می دهد‪ ،‬اما گاهی‬ ‫بهترین روش نیست‪ .‬نقطه ضعف ها را به ما نمی گوید‪،‬‬ ‫راه و چاه را نشان مان نمی دهد‪ .‬برای همین است که‬ ‫می خواهیم این بار از روش معکوس استفاده کنیم و‬ ‫برای بدترین شــکل نوشتار با شما صحبت کنیم‪ .‬از‬ ‫میان تمام ویژگی های موجود و تمام خصوصیت های‬ ‫مثبت و منفی‪ ،‬ما روی وب ســایت مایکروســافت‬ ‫دســت می گذاریم‪ .‬به جای انکه بگوییم وب سایت‬ ‫مایکروســافت چه ویژگی های مثبتی دارد‪ ،‬به شما‬ ‫می گوییم که وب سایت مایکروسافت چطور بود اگر‬ ‫نوعی دیگر نوشــته می شد‪ .‬اگر اطالعات منفی را به‬ ‫مخاطبش می داد‪ ،‬چگونه می شد‪.‬‬ ‫مخاطب را مغلوب نکن‬ ‫بعضی از روزها با خودمان می گوییم بهترین حالت‬ ‫برای نوشتن یک متن‪ ،‬این است که با زبان تخصصی‬ ‫نوشته شــود‪ .‬به خودمان می گوییم با این روش به‬ ‫مخاطب ثابت می کنیم که تا چه اندازه موفق هستیم‬ ‫و تا چه اندازه روی ســوژه احاطه داریم‪ .‬می خواهیم‬ ‫مخاطب را مغلوب دانــش و توانایی مان کنیم‪ .‬اما به‬ ‫نظرتان اگر مایکروسافت‪ ،‬تصمیم می گرفت تا از این‬ ‫روش اســتفاده کند‪ ،‬چه اتفاقی می افتاد؟ نمونه اش‬ ‫همین اخرین خبری که هفته گذشته روی وب سایت‬ ‫قرار دادند‪« :‬هوش مصنوعی کلید ورود ما به دنیای‬ ‫اختراعات تازه است‪ .‬مخصوصا در زمانه ای که هوش‬ ‫کامپیوترها به جای ما شــروع بــه کار می کنند و نه‬ ‫به فرمان ما‪ ».‬این متن ورودی برای کســی غیرقابل‬ ‫درک نیست‪ ،‬کسی در درک ان ناتوانی از خود نشان‬ ‫نمی دهد‪ .‬حتی برخــی معتقدند که از ان جهت که‬ ‫تصویر تازه ای به ما می دهد‪ ،‬بــه کمک ما می اید تا‬ ‫بیشتر روی خوانش متن صبر کنیم‪ .‬اما چه می شد‬ ‫اگر همین متن را با زبانی دیگر می نوشــتیم؟ مثال‬ ‫می نوشــتیم ‪ «:‬ایا می دانید ارزش هوش مصنوعی‬ ‫چیســت؟ ارزش هوش مصنوعی در کاری است که‬ ‫ما امروز برایتان انجام داده ایــم‪ ».‬و بالفاصله پس از‬ ‫این جمله شروع به نوشتن درباره محصول تازه کنیم‪.‬‬ ‫در این خبر مایکروسافت اعالم می کند که به شکلی‬ ‫جدی تر برای پیشــرفت هوش مصنوعی در جهان‬ ‫دست به کار شده است و در همایش ها و نشست های‬ ‫مختلف در این زمینه شرکت می کند‪.‬‬ ‫زمانی که شما شروع به مغلوب کردن مخاطب کنید‪،‬‬ ‫در حقیقت در مبارزه ای نابرابر وارد شده اید که باعث‬ ‫می شــود مخاطب خود را ناتوان احساس کند و در‬ ‫همین زمان از شــما فاصله می گیرد‪ .‬رابطه دوسویه‬ ‫را فرامــوش می کند و در مبــارزه ای که برای باخت‬ ‫او طراحی شده شرکت نمی کند‪ .‬مگر کسانی که به‬ ‫قصد زمین زدن شما به مبارزه وارد شوند‪ .‬به همین‬ ‫خاطر است که باخت در انتظار شماست و مخاطبی‬ ‫به دست نمی اورید‪.‬‬ ‫افراد اهمیتی ندارند‬ ‫با این اوصاف اگر ما می خواستیم از مایکروسافت جلو‬ ‫بزنیم‪ ،‬البد باید بالفاصله پس از توصیف اولیه به سراغ‬ ‫صحبت های مدیرعامل می رفتیم‪ .‬در حالی که در این‬ ‫نوشتار خبری از حضور مستقیم مدیرعامل و مسئول‬ ‫بخشنیست‪.‬دراولویت بندیایناتفاق‪،‬انچهبهدانش‬ ‫ما کمک می کند‪ ،‬رسیدن به فضای ساده ای است که‬ ‫مخاطب را با خود درگیر می کند‪ .‬در حقیقت کاری‬ ‫که انجام می شود‪ ،‬نســبت به افراد اولویت بیشتری‬ ‫دارد‪ .‬شناخت افراد در مرحله بعد قرار می گیرد و به‬ ‫صورتخودبه خوداتفاقمی افتد‪.‬درنوشتارما‪،‬توضیح‬ ‫این حقیقت که مدیر بخش هوش مصنوعی در یک‬ ‫همایش در پکن شرکت کرده‪ ،‬در اولویت نخست قرار‬ ‫می گیرد‪ .‬ما خبر را اینگونه اغاز می کنیم‪ « :‬هری شام‪،‬‬ ‫مدیربخشهوشمصنوعیمایکروسافتدرکنفرانس‬ ‫چینشرکتکردوگفتتصمیمداریمدرزمینههوش‬ ‫مصنوعی فعالیت بیشتری انجام دهیم‪ ».‬به همین‬ ‫خاطر است که کسی به ادامه داستان توجه نمی کند‪،‬‬ ‫کسی نمی گوید فعالیت بیشتر چیست یا چه سودی‬ ‫برای ما دارد‪ .‬ما اهمیت یک اتفاق را با کاری که قرار‬ ‫به انجامش داریم یکسان می کنیم و اولویت بندی را‬ ‫از میان می بریم‪ .‬در حالی که در خبر نوشــته شده از‬ ‫سوی مایکروسافت‪ ،‬مدیر بخش هوش مصنوعی در‬ ‫پاراگرف دوم به بعد معرفی می شود‪.‬‬ ‫تاکید روی اهمیت را فراموش نکن‬ ‫درست اســت که ما به خوبی می دانیم انچه در حال‬ ‫نوشتن ان هســتیم‪ ،‬اهمیت ویژه ای دارد‪ .‬می دانیم‬ ‫که اگر مهم نبود‪ ،‬به سراغش نمی رفتیم و درباره اش‬ ‫صحبت نمی کردیم‪ .‬می دانیم که در زندگی شغلی‬ ‫ما‪ ،‬نوشــتن چنین خبری یعنی رسیدن به واقعیت‪.‬‬ ‫با این وجود چنین اهمیتی برای ما مهم اســت و نه‬ ‫برای مخاطب‪ .‬مخاطب شما دراین باره نظری ندارد‪،‬‬ ‫نمی داند توصیفی که شــما انجام می دهید‪ ،‬به چه‬ ‫دلیل است و چرا اتفاق می افتد‪ .‬او نمی داند و به همین‬ ‫خاطر است که در میانه راه دست از خواندن برمی دارد‬ ‫و صفحه را تغییر می دهد‪ .‬نمی داند شما چه کار مهمی‬ ‫انجام داده اید‪ ،‬نمی داند محصولی که در اختیارش قرار‬ ‫می دهید چه سودی دارد‪ .‬روایت این اهمیت و دانش‪،‬‬ ‫روایتی اســت که باید از زبان شما بشنود‪ .‬پس از به‬ ‫زبان اوردن چندباره این اهمیت ابایی نداشته باشید‪.‬‬ ‫اما باید بتوانید این اهمیت را به زبان مختلف توضیح‬ ‫دهیدتاتکراریبودنانبهچشمنیاید‪.‬درهمینمثال‬ ‫هوشمصنوعی‪،‬بایدبتوانیدبهطرقمختلفازاهمیت‬ ‫ان بنویسید‪« .‬هوش مصنوعی ما را به اینده متصل‬ ‫می کند»‪« ،‬هوش مصنوعی بــرای زندگی روزمره‬ ‫ما اهمیــت دارد»‪« ،‬هوش مصنوعی در ســال های‬ ‫اینده تمام زندگی ما را از ان خود می کند»‪« ،‬هوش‬ ‫مصنوعیمعنایمتفاوتیبهایندهمی دهد»‪،‬تماماین‬ ‫جمالت معنای یکسانی دارند اما با جمله بندی های‬ ‫متفاوتی نوشــته شــده اند‪ .‬اما گاهی نوشتن درباره‬ ‫هوش مصنوعی‪ ،‬ســاده تر از نوشتن درباره یک غذا‪،‬‬ ‫یک محصول یا خدمتی اســت که انجام می دهید‪.‬‬ ‫نمونه این اتفاق را بگذارید از دیجی کاال مثال بزنیم‪.‬‬ ‫به نظرتان اگر بخواهیم دیجی کاال را به عنوان نمونه‬ ‫موفق یک استارت اپ توصیف کنیم‪ ،‬چه می گوییم؟‬ ‫در این مواقع باید دست روی اهداف اولیه و خدمات‬ ‫ویژه بگذاریم و بگوییم که استفاده از این وب سایت‬ ‫چه ویژگی هایی برای افــراد دارد‪« .‬با یک کلیک به‬ ‫محصول موردنظر برسید»‪« ،‬از خانه بیرون نیایید اما‬ ‫از خرید خود رضایت داشته باشید»‪ .‬چنین توصیفی‬ ‫باعث می شود تا انگیزه ای در مخاطب ایجاد شود و به‬ ‫دنیای یک وب سایت قدم بگذارد‪ .‬از چنین انگیزه ای‪،‬‬ ‫به نفع موقعیت خود استفاده کنید‪.‬‬ ‫هراس نداشته باشید‬ ‫ترس بیهوده باعث می شــود تا به دام محافظه کاری‬ ‫بیفتید و ادم ها بوی ترس را احساس می کنند‪ .‬از میان‬ ‫جمالت شما متوجه می شوند که با دست و دل لرزان‬ ‫در حال نوشتن هستید‪ .‬برای انکه از چنین دامی به‬ ‫ســامت بیرون بیایید‪ ،‬بهترین راه حل این است که‬ ‫نترســید‪ .‬به همین ســادگی می توانید از موقعیت‬ ‫استفاده کنید‪ .‬مخاطب شما به دنبال ترس های شما‬ ‫نیست‪ .‬به دنبال نقطه ضعف نمی گردد و نمی خواهد‬ ‫شما را دست بیندازد‪ .‬مگر انکه شما خودتان سوژه را‬ ‫در اختیار او بگذارید‪ .‬پس از ترس و وحشــت دست‬ ‫بردارید و روی نقاط قوت خود سرمایه گذاری کنید‪.‬‬ ‫بهترین راه در چنین موقعیتی این است که از نوشتن‬ ‫ویژگی های منفی دســت بردارید‪ .‬نه انکه صداقت‬ ‫نداشته باشــید و دروغ بگویید‪ ،‬اما می توانید با تکیه‬ ‫روی ویژگی های مثبــت‪ ،‬به مخاطب خود دلگرمی‬ ‫دهید و او را بــا خود همراه کنید‪ .‬فراموش نکنید که‬ ‫اگر مایکروسافت در خبر هوش مصنوعی می خواست‬ ‫صداقت به خرج دهد‪ ،‬احتمال فراوانی وجود داشت‬ ‫که تمام ترس هایشان از موفقیت را بگویند و هوش‬ ‫مصنوعی را به عنوان مجموعه ای با ریسک باال روایت‬ ‫کنند‪ .‬اما در خبر چنین چیزی پیدا نمی کنید‪ .‬پس‬ ‫دلیلی ندارد تا شــما هم تمام احتماالت منفی را با‬ ‫مخاطب درمیان بگذارید‪ .‬روی نکات مثبت دســت‬ ‫بگذارید و همان مسیر را ادامه دهید‪.‬‬ ‫اهمیت ساعت انتشار محتوا‬ ‫موفق ترین افراد یا سازمان ها در دنیای مجازی‪ ،‬انهایی هستند‬ ‫که به خوبی می دانند چه زمانی از روز برای انتشار عکس و خبر‬ ‫دستبهکارشوند‪.‬می دانندبیشترینبازدیدهایاینستاگرامی‬ ‫در چه زمانی اتفــاق می افتد و به خوبی درجریانند که در چه‬ ‫ساعت هایی ادم ها بیشتر به وب ســایت ها سر می زنند‪ .‬این‬ ‫افراد‪ ،‬معموال به سراغ ساعت های ابتدای ظهر یا عصر می روند‬ ‫و در ساعت هایی مشــخص دست به انتشار مطالب می زنند‪.‬‬ ‫نکته جالب اینجاست که ساعت های ابتدای ظهر بیشتر برای‬ ‫وب سایت ها ارزشمند است و تجربه نشان داده که اینستاگرام‬ ‫در این ساعت ها چنگی به دل نمی زند‪ .‬معموال هیچ پرنده ای پر‬ ‫نمی زنددراینستاگرام‪.‬برخالفساعت هایعصرگاهیکهافراد‬ ‫تو گذار‬ ‫دستبهموبایلمی برندودردنیایمجازیدرحالگش ‬ ‫هستند‪ .‬درست است که متن های انگلیسی به شما می گویند‬ ‫ســاعت های دیرتری را انتخاب کنید اما در حقیقت چنین‬ ‫وضعیتی در ایران کاربرد ندارد و تعداد کســانی که دیروقت‬ ‫در اینســتاگرام در حال چرخ زدن هستند و پس از نیمه شب‬ ‫تو امد دارند‪ ،‬انقدر نیست که دلتان را به انها خوش کنید‪.‬‬ ‫رف ‬ ‫مگر انکه در حال فروش قرص خواب باشید‪.‬‬ ‫تمام این ســاعت ها درباره اخر هفته صدق نمی کند‪ ،‬در اخر‬ ‫هفته بهتر اســت خودتان را اماده یک نبرد کنید‪ .‬در دنیای‬ ‫مجازی حضور داشته باشید‪ .‬می توانید برنامه ای متفاوت برای‬ ‫اخرهفته درنظر بگیرید‪ .‬می توانیــد عکس از دفتر بگذارید‪،‬‬ ‫خاطره از پروژه بنویسید‪ ،‬یا حتی پیشنهادهای ویژه بدهید‪.‬‬ ‫برای کســانی که اخرهفته به وب سایت سر می زنند‪ ،‬جایزه‬ ‫بدهید یا هر کاری که باعث می شود تا انها بیشتر به شما عالقه‬ ‫پیدا کنند‪ .‬شما نیاز به مخاطب وفادار دارید‪ .‬به کسانی که اگر‬ ‫امروز عکسی در اینستاگرام از شما و کارتان ندیدند‪ ،‬این سوال‬ ‫برایشان پیش بیاید که چه اتفاقی افتاده‪ ،‬سراغتان را بگیرند و‬ ‫اگر در صفحه اصلی شما را ندیدند‪ ،‬مستقیم روی اسم صفحه‬ ‫کلیک کنند‪ .‬شــما نیاز به طرفدار داریــد و برای پیدا کردن‬ ‫طرفدار‪ ،‬بهترین حالت این اســت که زمــان ثابتی را درنظر‬ ‫بگیرید و همیشه به ان وفادار باشید‪ .‬تجربه ثابت کرده‪ ،‬ساعت‬ ‫‪ 5‬تا ‪ 7‬بعدازظهر بیشترین پاســخ را از مخاطبان اینستاگرام‬ ‫دریافت می کنید‪.‬‬ ‫اکوسیستم‬ ‫‪E c o s y s t e m‬‬ ‫‪ 2‬بهمن ‪ . 1395‬سال اول ‪ .‬شماره چهل وشش‬ ‫‪9‬‬ ‫ژان ژاک روسو‬ ‫میخ هایی در دیوار محکم تر هستند که ضربات‬ ‫سخت تری تحمل کرده باشند‪.‬‬ ‫یادداشت‬ ‫علیرضا صفار‬ ‫مالحظاتیدربارهمالکیتفکری‬ ‫بد هند ه مایکروسافت د ر چین چه می کند ؟‬ ‫شتا ‬ ‫اکوسیستم نواوری چینی ها به رقیب امریکایی روی خوش نشان د اد ه است‬ ‫‪t‬‬ ‫‪r‬‬ ‫گزارش‬ ‫‪o‬‬ ‫‪p‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪R‬‬ ‫روشنک ایرانمهر‬ ‫بد هند ه‬ ‫‪ 14‬استارت اپ د ر هشــتمین برنامه شتا ‬ ‫مایکروســافت پکن‪ ،‬نواوری های خو د را د ر طول‬ ‫مرحلــه روز د مو بــه نمایش گذاشــته اند ‪ .‬پس از‬ ‫چهارسال ونیم مشارکت با اکوسیستم نواوری چین‪،‬‬ ‫بد هند ه مایکروسافت توانسته جایگاه مهمی را‬ ‫شتا ‬ ‫از طریق تقویت استارت اپ های چینی کسب کند ‪.‬‬ ‫د ر هفته نــواوری و کارافرینی ملی چینی د ر اخر‬ ‫بد هند ه مایکروسافت پکن تنها‬ ‫اکتبر‪ ،‬غرفه شــتا ‬ ‫بد هند ه شــرکت چند ملیتی د ر بین‬ ‫برنامه شــتا ‬ ‫بد هند ه حاضر بو د‬ ‫‪ 4600‬برنامه انکوباتور و شــتا ‬ ‫که معاون نخســت وزیر چین از انها بازد ی د کرد ه‬ ‫بد هند گان مایکروسافت‬ ‫است‪ .‬مد یر عمومی شتا ‬ ‫ل و نیم گذشــته و از زمان‬ ‫می گوید ‪« :‬د ر چهار ســا ‬ ‫شروع کار د ر سال ‪ ، 2012‬ما شاه د رش د چشمگیر‬ ‫بد هند ه‬ ‫بد هند ه مایکروســافت پکن و شتا ‬ ‫شتا ‬ ‫مایکروســافت د ر ســطح جهانی بو ده ایم‪ .‬هد ف‬ ‫بد هند ه مایکروسافت تقویت کارافرینان د ر‬ ‫شــتا ‬ ‫سراسر د نیا د ر مسیر خو د برای ساخت شرکت های‬ ‫بزرگ است‪ .‬شــتا ‬ ‫بد هند ه مایکروسافت د ر سطح‬ ‫بد هند ه ورو د پید ا‬ ‫جهانی به ‪ 6‬کشــور با ‪ 7‬شــتا ‬ ‫کرد ه است‪ .‬د ر کل ‪ 534‬استارت اپ قبول ش ده ان د‬ ‫و ‪82‬د رصــ د از انها د ر مجمــوع ‪ 2.1‬میلیار د د الر ‬ ‫سرمایه د ریافت کر ده ان د و ‪ 38‬مور د خری د نیز انجام‬ ‫شد ه است‪».‬‬ ‫بد هند ه مایکروسافت‬ ‫مد یر عامل بخش اقامتی شتا ‬ ‫پکن می گویــد ‪« :‬این شــرکت د ر اکوسیســتم‬ ‫اســتارت اپ و نواوری چین بســیار شناخته شد ه‬ ‫اســت‪ .‬د ر حال حاضــر ما نه تنها یکــی از بهترین‬ ‫بد هند گان د ر چین هستیم بلکه یک پلت فرم‬ ‫شتا ‬ ‫ارتباطی و اشــتراک گذاری برای اســتارت اپ ها و‬ ‫اکوسیستم نواوری د ر چین هستیم‪ .‬ما از مرزهای‬ ‫بو کار‬ ‫بد هند هسنتیعبورمیکنیمتاکس ‬ ‫مد لشتا ‬ ‫را توســعه د هیم و تولید ‪ ،‬بازاریابی و پشــتیبانی از‬ ‫فروش‪ ،‬کارامد ی عملیات و غیره د اشــته باشیم‪.‬‬ ‫بو کار‬ ‫بــا یکپارچگی و همــکاری عملیات کســ ‬ ‫بد هند ه مایکروسافت پکن به‬ ‫استارت اپ ها‪ ،‬شتا ‬ ‫ید ه د تا شــرکت های‬ ‫کارافرینان چینی امکان م ‬ ‫بزرگ ایجا د کنند ‪».‬‬ ‫د ر چهار ســال و نیم گذشــته‪ ،‬شــتاب د هند ه‬ ‫مایکروســافت پکــن خد مــات خــو د را به ‪140‬‬ ‫اســتارت اپ د ر چین ارائه د ا د که ‪ 93‬د رص د از انها‬ ‫با موفقیت بود جــه الزم را د ر طول د وره ثبت نام با‬ ‫ارزش کل بیــش از ‪ 40‬میلیار د یــوان چین و نرخ‬ ‫رشــ د بیش از ‪600‬د رص د تامین کرد ند ‪ 20 .‬د رصد ‬ ‫از فارغ التحصیالن مشتریان جد ید ی را با پشتیبانی‬ ‫بد هند ه مایکروسافت پکن کسب کر ده اند ‪.‬‬ ‫شتا ‬ ‫د ر طول ‪ 5‬ماه از برنامه بسته هشتم‪ ،‬شتاب د هند ه‬ ‫مایکروســافت پکن میزبان بیش از ‪ 100‬روید ا د‬ ‫اعــم از مطابقت منبــع با ســازمان های د ولتی و‬ ‫انجمن های چینی‪ ،‬روید اد های بازاریابی و فروش‬ ‫که هد ف انها شــرکت های بزرگ است و تبلیغات‬ ‫بازاریابی مشــترک با سایر شــتاب د هند گان به‬ ‫عالوه اموزش‪ ،‬تبلیغات رســانه ای و روید اد های‬ ‫فارغ التحصیالن است‪.‬‬ ‫د ر حال حاضر مایکروسافت می توان د با ارائه منابع‬ ‫د اخلی بیشــتر‪ ،‬خد مات خو د را به استارت اپ های‬ ‫چینی ارائه د اد ه و پیشرفت انها را تسریع کنند ‪.‬‬ ‫بو کاراستارت اپ هایبستههشتم‪،‬‬ ‫برایتسریعکس ‬ ‫بد هند ه مایکروسافت پکن منابع بیشتری را از‬ ‫شتا ‬ ‫قبیل منابع ارائه شــد ه توسط صند وق های بود جه‬ ‫خارجی اعــم از ‪ Sequoia، IDG‬مور د اســتفاد ه‬ ‫بد هند ه‬ ‫ت و بــرای اولین بار‪ ،‬شــتا ‬ ‫قرار د اد ه اســ ‬ ‫مایکروسافت پکن برنامه های توسعه کس ‬ ‫بو کاری را‬ ‫ت جهانی و نیز شرکت های‬ ‫که مستقیماً با‪ 500‬شرک ‬ ‫بزرگ د ر چین‪ ،‬از قبیل ب ام و‪ ،‬مرسد س بنز‪ ،‬اینتل‪،‬‬ ‫فاکس کان‪ ،‬اکسنچر‪ ،‬ای بی ام‪ ،‬پاکترا‪ ،‬بانک توسعه‬ ‫چین و غیره همکاری می کرد ‪ ،‬ســازماند هی کرد ه‬ ‫است‪.‬‬ ‫با ایجا د شراکت های راهبرد ی و مشتریان مهم برای‬ ‫بد هند ه مایکروسافت پکن‬ ‫استارت اپ ها‪ ،‬شــتا ‬ ‫به اســتارت اپ امکان م ‬ ‫ید ه د تا د ر سطح محلی و‬ ‫جهانی توسعه یابند ‪ .‬برای اینکه برای ‪ IPO‬ها بهتر‬ ‫بد هند ه مایکروسافت پکن نیز‬ ‫اماد ه شوند ‪ ،‬شــتا ‬ ‫‪ KPMG‬را برای اموزش خاص د رباره حسابرســی‬ ‫به منظور انتشار فهرست و مهارت های کارافرینی‬ ‫د عوت کرد ه است‪.‬‬ ‫با برنامه بسته هشــتم‪ ،‬شتا ‬ ‫بد هند ه مایکروسافت‬ ‫پکن بیشــتر روی رایانش فضای ابری‪ ،‬بیگ د یتا‪،‬‬ ‫اینترنت اشــیاء‪ ،‬هوش مصنوعی‪ ،‬واقعیت مجازی‪/‬‬ ‫واقعیت افزود ه و امنیت اطالعات د ر بخش شرکت و‬ ‫بو کار تمرکز کرد ه است‪ .‬مایکروسافت ‪Azure‬‬ ‫کس ‬ ‫به پلت فــرم رایانش فضای ابری برتــر برای تولید ‬ ‫اپلیکیشن ه ا و خد مات هوشمن د و چن د پلت فرمی‬ ‫تبد یل شد ه اســت‪ .‬فارغ التحصیالن از این شرکت‬ ‫نیز به اکوسیستم فضای ابری مایکروسافت ‪Azure‬‬ ‫توسعه یافته است‪ .‬این شــرکت می توان د د ر ایند ه‬ ‫اقتصا د د یجیتال چین را تقویت کند ‪.‬‬ ‫هد ف‬ ‫بد هند ه‬ ‫شتا ‬ ‫مایکروسافت‬ ‫تقویت‬ ‫کارافرینان د ر‬ ‫سراسر د نیا‬ ‫د ر مسیر خود ‬ ‫برای ساخت‬ ‫شرکت های‬ ‫بزرگ است‪.‬‬ ‫بد هند ه‬ ‫شتا ‬ ‫مایکروسافت‬ ‫د ر سطح‬ ‫جهانی به‬ ‫‪ 6‬کشور با‬ ‫بد هند ه‬ ‫‪7‬شتا ‬ ‫ورو د پید ا‬ ‫کرد ه است‬ ‫بد هند ه فین تک خاورمیانه چیست؟‬ ‫هد ف اولین شتا ‬ ‫بد هند ه فین تــک خاورمیانه د ر د وبی‬ ‫اولین شــتا ‬ ‫معرفی شد؛یک اتفاق تازه که تغییرات چشمگیری را‬ ‫د ر بخش خد مات مالی خاورمیانه ایجا د خواه د کر د ‪.‬‬ ‫انتظــار می رو د که این اکوسیســتم جد یــ د به نام ‬ ‫‪ FinTech Hive‬بــرای فناوری مالی د ر ســه ماهه‬ ‫اول ســال با مشارکت شــرکت خد مات تخصصی و‬ ‫جهانی ‪ Accenture‬د ر مرکز مالی بین المللی د وبی‬ ‫(‪ ،)DIFC‬یک مرکز خد مــات مالی منطقه ای مهم‪،‬‬ ‫راه اند ازی شــود ‪ .‬مقامــات ‪ DIFC‬می گوین د که این‬ ‫بد هند ه فناوری خد مات مالی پیشرفته را به‬ ‫شــتا ‬ ‫بازارهای خاورمیانه‪ ،‬افریقا و جنوب اســیا می اورد ‬ ‫و یک پلت فــرم ارائه خواه د د ا د تــا خد مات مالی و‬ ‫شرکت های فناوری گر د هم جمع شوند ‪.‬‬ ‫بخش فین تک جهانــی بیــش از ‪ 50‬میلیار د د الر‬ ‫سرمایه از سال ‪ 2010‬جذب کرد ه است‪ ،‬اما فقط یک‬ ‫د رص د از کل سرمایه گذاری ها به این منطقه اختصاص‬ ‫بد هند ه‬ ‫د اد ه شد ه است‪ .‬هد ف ان است که این شتا ‬ ‫بتوان د این شــکاف را از بین ببرد ‪ .‬فین تک هایو یک‬ ‫بد هند ه ‪ 12‬هفته ای را شروع خواه د کرد ‬ ‫برنامه شتا ‬ ‫و ‪ 7‬تا ‪ 10‬استارت اپ د ر اولین سال ثبت نام خواهند ‬ ‫ش د تا فرصت توســعه‪ ،‬ازمایش و تغییر نواوری های‬ ‫خو د را د اشته باشند ‪ .‬د ر طول این برنامه‪ ،‬فین تک هایو‬ ‫به اســتارت اپ های منتخب اموزش د اد ه و شرکای‬ ‫محلــی و بین المللی ان از قبیل ویزا‪ ،‬مشــرق بانک‪،‬‬ ‫‪ Emirates NBD‬و ‪ HSBC‬کمــک و راهنمایی هایی‬ ‫را نیز ارائه خواهن د د اد ‪ .‬به عالوه به کارافرینان کمک‬ ‫خواه د کر د تا بیشتر با بازار اشنا شون د و مشکالتی را‬ ‫که د ر صنعت فناوری مالی افرا د با انها رو به رو هستند ‪،‬‬ ‫بد هند ه جد ی د قص د د ارد ‬ ‫شناســایی کنند ‪ .‬این شتا ‬ ‫د سترسی به تجربه مشــتری را افزایش د اد ه و ان را‬ ‫تقویت کنــ د و نیز عملیات د ر حــوزه خد مات مالی‬ ‫را تســهیل نماید ‪ .‬مد یر ارش د خد مات مالی د ر اروپا‪،‬‬ ‫افریقا و امریکای التیــن د ر ‪ Accenture‬می گوید ‪:‬‬ ‫بد هند ه بهترین کارافرینان د ر صنعت‬ ‫«برنامه شتا ‬ ‫خد مات مالی را شناسایی خواه د کر د و به انها امکان‬ ‫د سترسی به مشــتریان بالقوه و بنیانگذاران بالقوه و‬ ‫د ریافت نظرات و پیشــنهاد های انها را خواه د د اد ‪.‬‬ ‫‪ DIFC‬به مرکز فین تک د ر منطقه تبد یل شد ه است‪.‬‬ ‫با گرد اوری بانک های محلی و شرکت های فین تک‬ ‫برای ای ده پرد ازی‪ ،‬همکاری و شراکت‪ DIFC ،‬به هر د و‬ ‫بخش کمک می کن د تا د ر خط مقد م صنعت خد مات‬ ‫مالی قرار گیرند‪ .‬‬ ‫راز موفقیت و استقبال از یک پلت فرم صوتی‬ ‫اکوسیستم الکسا‪ ،‬امازون را از گوگل پیش اند اخته‬ ‫‪t‬‬ ‫‪r‬‬ ‫گزارش‬ ‫‪o‬‬ ‫‪p‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪R‬‬ ‫پریا هاشمی‬ ‫اینترنت اشیاء هنوز به موفقیت چند انی د ست پید ا‬ ‫نکر د ه اما کورسوی امید ی وجو د د ار د که بسیاری‬ ‫از شــرکت های فعال د ر حوزه خانه‪ ،‬روی الکسای‬ ‫امازون تمرکز کنند ؛ به ویژه د ر خصوص اکوسیستم‬ ‫صوتی که به سرعت پیرامون د ستیار مجازی شرکت‬ ‫رش د پید ا کرد ه است‪ .‬امروزه از الکسا د ر ماشین های‬ ‫ظرفشویی‪ ،‬روبات رقصند ه و غیره استفاد ه می شود ‪.‬‬ ‫حتی این فناوری بــه بیرون از خانه ها نیز راه یافته‬ ‫است‪ :‬شرکت فور د و فولکس از الکسا د ر خود روهای‬ ‫خو د استفاد ه می کنن د تا امکان کنترل فرمان بد ون‬ ‫د خالت د ست فراهم شود ‪.‬‬ ‫د ر عرض د و سال‪ ،‬الکسا از یک محصول ساد ه (یک‬ ‫بلند گوی متصل به شرکت امازون) به یک قابلیت‬ ‫ضروری برای تمام د ستگاه های متصل تبد یل شد ‪.‬‬ ‫الکســا بیش از ‪7‬هزار «مهارت» د ار د و قوی ترین‬ ‫پلت فرم صوتی د ر سراسر د نیاست‪ .‬د ر سال ‪2017‬‬ ‫نیز انتظار می رو د قابلیت های الکسا هر چه بیشتر‬ ‫رش د کنند ‪ .‬شرکت های فناوری تشنه یک پلت فرم‬ ‫قابل اعتما د هستن د که د ر همه جا حاضر باشد ‪.‬‬ ‫برای مثال‪ ،‬یخچال های هوشمن د و جد ی د شرکت‬ ‫ال جی را د ر نظر بگیرید ‪ .‬این محصول یک صفحه‬ ‫نمایش بزرگ روی یکی از در هــای خو د د ار د که‬ ‫می توان د به شــما نشان د ه د چه چیزی د ر یخچال‬ ‫است بد ون اینکه نیاز باش د شــما در‍ یخچال را باز‬ ‫کنید ‪ .‬از ان مهم تر‪ ،‬این یک د ستگاه الکسای کامل‬ ‫است‪ .‬د رست مانن د ‪ ، Echo‬می توان د به شما وضعیت‬ ‫اب و هوا را بگوید ‪ ،‬چیزهایی را به فهرست خری د شما‬ ‫اضافه کند ‪ ،‬یا هر یک از مهارت های الکسا را انجام‬ ‫د هد ‪ .‬چیزی که د ر اینجا مهم اســت ان است که‬ ‫توسع هد هند گان و تولید کنند گان د یگر از اینکه از‬ ‫الکسا استفاد ه کنند ‪ ،‬هراسی ند ارند ‪ .‬حتی ‪Mattel‬‬ ‫نیز د ار د با ‪ Aristotle‬همکاری می کند ‪ ،‬یک د ستگاه‬ ‫‪ 300‬د الری که د ر ابتد ا یک نمایشگر نوزا د متصل‬ ‫بود ‪ ،‬اما بعد ها به یک د ســتگاه اموزشی نیز تبد یل‬ ‫شد ‪ .‬د ر حالی که ماتل خد مات صوتی خو د را به کار‬ ‫می بر د تا استفاد ه از اریستوتل برای کود کان اسان‬ ‫شود ‪ ،‬به عنوان یک د ستگاه الکسا برای بزرگساالن‬ ‫نیز کار می کند ‪.‬‬ ‫اکو د ستگاهی اســت که تکیه به ان هر روز بیشتر‬ ‫می شود ‪ ،‬مخصوصاً به این د لیل که توانایی های ان‬ ‫همچنان د ر حال رش د هستند ‪ .‬ابتد ا د رباره وضعیت‬ ‫اب و هوا از او می ش د سوال کرد ‪ ،‬اکنون این د ستگاه‬ ‫می توان د نورپرد ازی اتاق را کنترل کند ‪ .‬اکو د ات نیز‬ ‫یک وسیله مفی د برای اتاق خواب است‪ .‬اکو د ات به‬ ‫یک بلند گ و متصل می شــود ‪ .‬این د ستگاه د ر حال‬ ‫حاضر ‪ 50‬د الر است‪.‬‬ ‫با رش د سریع اکوسیستم الکسا‪ ،‬خوب است اگر به‬ ‫عقب بازگرد یم و ببینیم که چگونه امازون توانسته‬ ‫ل و مایکروسافت د ر حوزه صوتی‬ ‫است از اپل‪ ،‬گوگ ‬ ‫پیشی بگیرد ‪ .‬یکی از د الیل ان است که این شرکت‬ ‫د ستگاهی را به بازار عرضه کر د که د ر اصل با صد ای‬ ‫شما کنترل می شود ‪ .‬اکو صفحه نمایش ند ارد ؛ شما‬ ‫مجبور هستی د به محض راه اند ازی‪ ،‬با ان صحبت‬ ‫کنید ؛ د ر حالی که برخی از جنبه های اکو را با تلفن‬ ‫خو د کنترل می کنید ‪ ،‬امــا کارهای اصلی با صوت‬ ‫انجام می شوند ‪.‬‬ ‫امازون مشکالت زیاد ی را د ر خصوص فرمان های‬ ‫صوتی که م دت ها بو د د نیــای رایانش را برهم زد ه‬ ‫بود ‪ ،‬حل کرد ‪ .‬اکو از میکروفن هایی با مید ان وسیع‬ ‫و لغو صد ای تعبیه شــد ه برای د ریافت فرمان ها د ر‬ ‫اتاق های پر سر و صد ا استفاد ه می کند ‪ .‬این د ستگاه‬ ‫به شکل د ایره اســت تا از هر زاویه ای به یک اند ازه‬ ‫بتوان د کار کند ‪ .‬امازون از همکاری با اشخاص ثالث‬ ‫برای تولی د د ستیار مجازی الکسای خو د نترسید ‪.‬‬ ‫به عالوه امازون توانســت با محد و د کرد ن د ستگاه‬ ‫به بلند گوهای زبان انگلیســی د ر امریکا برای یک‬ ‫د وره دو ســاله‪ ،‬روی قابلیت های تشخیص صد ای‬ ‫خو د تمرکز کرد ه و ان را تقویت کند ‪.‬‬ ‫د ر حالی که ‪ Siri، Google Now، Cortana‬و همگی‬ ‫قبل از اکو به بازار عرضه شــد ند ‪ ،‬اما میکروفن های‬ ‫ضعیف تری د اشــتند ‪ .‬این را نیز بای د د ر نظر گرفت‬ ‫که لمس کرد ن صفحه نمایش خیلی اسان تر از ان‬ ‫است که هر بار د ست به د عا شوی د تا د ستگاه فرمان‬ ‫صوتی شما را متوجه شود ‪ .‬به همین د لیل‪ ،‬انتخاب‬ ‫امازون برای محد و د کرد ن ورود ی اکو به صد ا یک‬ ‫حرکت هوشمند انه بود ‪.‬‬ ‫از ســوی د یگر‪ ،‬این رقابت هنوز د ر حوزه رایانش‬ ‫صوتــی وجــو د د ارد ‪ Siri .‬از زمان عرضــه به بازار‬ ‫به شد ت حساس شد ه و شــرکت اپل نیز حاضر به‬ ‫همکاری با اشــخاص ثالث نیست‪Google Now .‬‬ ‫نیز م دت هاست که به عنوان یک قابلیت ازمایشی‬ ‫د ر اند روی د شناخته شد ه و به تازگی تالش هایی برای‬ ‫تقویت ان صورت گرفته است‪.‬‬ ‫‪ Cortana‬یک ویژگی اضافه مفی د برای ویند وز ‪10‬‬ ‫بود ه و شرکت های زیاد ی از ان استفاد ه می کنند ‪ ،‬اما‬ ‫شکست د ر حوزه کینکت ‪ Xbox 1‬و ویند وز موبایل‬ ‫باعث ش د که پیشرفت خاصی د ر این زمینه مشاهد ه‬ ‫نشو د اما انتظار می رو د که از د ستیار مایکروسافت‬ ‫د ر جا ده ها و به عنوان بخشی از پلت فرم خود روی‬ ‫متصل جد ی د استفاد ه شود ‪.‬‬ ‫با توجه به اینکه فرمان هــای «هند زفری» (بد ون‬ ‫د خالت د ســت) قابلیــت جد یــد ی د ر خود روها‬ ‫محسوب نمی شــوند ‪ ،‬قابل پیش بینی است که از‬ ‫د ســتیارهای مجازی د ر این حوزه استفاد ه شود ‪.‬‬ ‫رابط های صوتی همواره بخشی از خود روها بود ند ‬ ‫تا از عملیات ایمنی پشتیبانی کنند ‪ .‬شما به اسانی‬ ‫می توانی د با استفاد ه از این قابلیت د ر خود روی خود ‬ ‫برای مثال د ر عرض چن د ثانیه پیتزا سفارش د هی د‬ ‫یا اب و هوا را بررسی کنید ‪ .‬د ر کنار این تسهیالت‪،‬‬ ‫خطراتی نیز وجو د د ار د اما اگر بد ون اینکه حواستان‬ ‫پرت شــود ‪ ،‬با این فناوری جد ی د گفت وگو کنی د و‬ ‫د ست های خو د را از روی فرمان برند ارید ‪ ،‬می توانید ‬ ‫تجربه خوبی به د ست اورید ‪.‬‬ ‫اکو د ستگاهی‬ ‫است که‬ ‫تکیه به ان‬ ‫هر روز بیشتر‬ ‫می شود ‪،‬‬ ‫ً‬ ‫مخصوصا به‬ ‫این د لیل که‬ ‫توانایی های‬ ‫ان همچنان‬ ‫د ر حال رشد ‬ ‫هستند ‪.‬‬ ‫ابتد ا د رباره‬ ‫وضعیت اب‬ ‫و هوا از او‬ ‫می ش د سوال‬ ‫کرد ‪ ،‬اکنون‬ ‫این د ستگاه‬ ‫می تواند ‬ ‫نورپرد ازی‬ ‫اتاق را کنترل‬ ‫کند ‬ ‫مالکیت فکری‪ ،‬در معنــای عام خود عبارت‬ ‫است از حقوق قانونی منتج از فعالیت ذهنی‬ ‫و فکری در زمینه های صنعتی‪ ،‬علمی‪ ،‬ادبی و‬ ‫هنری‪ .‬مالکیت فکری بر این نکته داللت دارد‬ ‫که حق انحصاری از یک اثر یا اید ه فکری برای‬ ‫مدت معینی به مخترع یا پدیداورندگان اثر‬ ‫تعلق گیرد‪.‬‬ ‫حمایت قوى و موثر از حقوق مالکیت فکری‬ ‫سنگ بنایى است برای ایجاد سرمایه گذارى ‬ ‫ســالم در تحقیقات‪ ،‬علم و فنــاوری که یک‬ ‫رشــته مزایاى بلند مدت اقتصادى به دنبال‬ ‫دارد‪ .‬برخى از پیامدهــای این حمایت ها به‬ ‫قرار ذیل است‪:‬‬ ‫‪ .1‬پدید امدن انگیزه براى نواورى و در نتیجه‬ ‫ ‬ ‫ایجاد محیطى که در ان بــه نواورى پاداش‬ ‫داده می شود‪.‬‬ ‫‪ .2‬تشویق کشــف روش هایى براى تولید و‬ ‫توزیع فراورده هاى موجود با هزینه کمتر‪.‬‬ ‫‪ .3‬دعوت به عرضه محصوالت‪ ،‬دانش فنى و‬ ‫خدمات جدید‪ ،‬کم خطر و موثر‪.‬‬ ‫‪ . 4‬ایجاد انگیزه براى بازارهاى داخلى از طریق‬ ‫پذیرش و بهبود محصــوالت و فناورى هاى ‬ ‫موجود و تشویق انتقال دانش فنی‪.‬‬ ‫‪ .5‬ایجاد نیروى کار بــا کیفیت باال تر و با فن‬ ‫اشناتر از طریق اموزش ضمن کار‪ ،‬در ارتباط‬ ‫با انتقال دانش فنى‪.‬‬ ‫‪ .6‬افزایش سرمایه هاى جدید که مى توان انها‬ ‫را به منظور توسعه اقتصادى به کار انداخت‪.‬‬ ‫‪ .7‬تحقق پیشرفت هایى که به ارتقای سطح‬ ‫تکنولوژى در سرتاســر جهان مدد خواهند‬ ‫رساند‪.‬‬ ‫ضرورت حمایت از حقوق مالکیت فکری‬ ‫‪ .1‬حمایــت از اختراعــات و تکنولوژی های‬ ‫جدید امروزه از یک وســیله ســاده به سالح‬ ‫استراتژیک برای شرکت های بزرگ در عرصه‬ ‫تجارت بین المللی تبدیل شده است‪.‬‬ ‫‪ .2‬ترویــج و گســترش روح خالقیــت و‬ ‫ســرمایه گذاری در حوزه تکنولوژی های نو‬ ‫و اطمینان دادن به مخترعــان و مبتکران و‬ ‫بنگاه های تولید علم به بازگشت هزینه های‬ ‫تحقیق‪.‬‬ ‫‪ .3‬ایجاد انگیــزه و هدف در بین مخترعان از‬ ‫طریق اعطای حقوق انحصاری‬ ‫‪ .4‬بــا فراهم ســاختن امکان دسترســی به‬ ‫اطالعات افشا شــده موجــود از هزینه های‬ ‫غیر ضــروری در تحقیقــات و یافته هــای‬ ‫شناخته شــده جلوگیری می کنــد و زمینه‬ ‫انتشــار اطالعات اختراع و انتقال تکنولوژی‬ ‫را فراهم می کند‪.‬‬ ‫اختراع در کشور های مختلف دارای مفهوم‬ ‫متفاوتی است‪ .‬از دیدگاه بعضی حقوقدانان‪،‬‬ ‫اختراع را پدید اوردن‪ ،‬ابداع محصول صنعتی‬ ‫بی ســابقه‪ ،‬کشف وســیله نو‪ ،‬کاربرد وسایل‬ ‫موجود بــرای به دســت اوردن یک نتیجه‬ ‫یا محصول صنعتی و یا کشــاورزی تعریف‬ ‫کرده اند‪.‬‬ ‫به طور کلــی در قوانین مالکیت فکری ایران‬ ‫اختراع تنها دارای یک تعریف است «اختراع‬ ‫نتیجه فکر فرد یا افراد است که برای اولین بار‬ ‫فرایند یا فراورده ای خاص را ارائه می کند و‬ ‫مشکلی را در یک حرفه‪ ،‬فن‪ ،‬فناوری‪ ،‬صنعت‬ ‫و مانند انها حل می کند‪».‬‬ ‫اما به این تعریف ایرادات اساســی وارد شده‬ ‫اســت‪ ،‬زیرا اوال‪ :‬در تعریف «برای اولین بار»‬ ‫ظاهرا به جــای کلمه «جدیــد» که یکی از‬ ‫شــرایط ماهوی ثبت اختراع است و در واقع‬ ‫ارتباطی با ماهیت و نفــس اختراع ندارد‪ ،‬به‬ ‫کار رفته اســت که صحیح به نظر نمی رسد‪.‬‬ ‫ثانیــا‪ :‬اوردن یکی از شــرایط ماهوی ثبت‬ ‫اختراع در تعریــف‪ ،‬از انجایی کــه اختراع‬ ‫حداقل دارای دو شــرط ماهوی دیگر یعنی‬ ‫«گام ابتــکاری» و «کاربــرد صنعتی» نیز‬ ‫هست‪ ،‬ترجیح بال مرجح است‪ .‬ثالثا‪ :‬با توجه به‬ ‫معنای عام کلمه «صنعت» و اینکه رشته های‬ ‫مربوط به ان فقط محدود و منحص ر به رشته‬ ‫صنعت به معنی اخص نیســت‪ ،‬بلکه شامل‬ ‫کلیه رشــته های صنعتی از قبیل بازرگانی‪،‬‬ ‫کشاورزی‪ ،‬اســتخراجی و کلیه محصوالت‬ ‫مصنوعی و یا طبیعی اســت لذا اســتعمال‬ ‫کلمات دیگــر از قبیل حرفه‪ ،‬فــن‪ ،‬فناوری‬ ‫در تعریف قابل ایراد اســت‪ .‬رابعا‪ :‬استعمال‬ ‫و به کار بردن کلمات «فراورده» و «فرایند»‬ ‫که از جمله اشکال و اقسام اختراع محسوب‬ ‫می شوند و ارتباطی با ماهیت اختراع ندارند‪،‬‬ ‫در تعریف‪ ،‬دارای اشــکال است و صحیح به‬ ‫نظر نمی رسد‪.‬‬ ‫اما طبق تعریفی که در سازمان جهانی مالکیت‬ ‫معنوی برای کشور های در حال توسعه امده‬ ‫است‪ ،‬اختراع به معنای ایده یک مخترع است‬ ‫که در عمــل‪ ،‬راه حلی را برای یک مشــکل‬ ‫به خصوص در زمینه تکنولوژی ارائه می دهد‪.‬‬ ‫با این تفاسیر به نظر می اید تعریف ارائه شده از‬ ‫سوی سازمان جهانی مالکیت معنوی‪ ،‬نسبتا‬ ‫تعریفی جامع و قابل قبول باشد‪.‬‬ ‫از طرفی اشکال کاربردی ســازی افریده ها‬ ‫و ایده هــای نو را می توان به دســته های زیر‬ ‫تقسیم کرد‪:‬‬ ‫‪ .1‬چاپ مقاله‬ ‫‪ .2‬ارائه مقاله در همایش های داخلی و خارجی‬ ‫‪ . 3‬ثبت اختراع‪ ،‬نواوری‪ ،‬روش جدید‬ ‫‪ . 4‬تعیین سیاست های اجرایی و تصمیم سازی‬ ‫‪ .5‬تهیه دستورالعمل ها‬ ‫‪ . 6‬کمک به اصالح مدیریت‬ ‫‪ .7‬تولید محصول یا فناوری جدید‬ ‫‪ .8‬اصالح روش ها‪ ،‬تکنیک ها و وضع موجود‬ ‫برند و تبلیغات‬ ‫‪B r a n d & A d s‬‬ ‫‪ 2‬بهمن ‪ . 1395‬سال اول ‪ .‬شماره چهل وشش‬ ‫‪10‬‬ ‫جرج کروکر‬ ‫داستان هر موفقیت با کسی شروع می شود که‬ ‫تصمیم گرفت اقدام کند‪.‬‬ ‫شاگرد دیجیتالی‬ ‫‪n‬‬ ‫‪m‬‬ ‫‪u‬‬ ‫‪l‬‬ ‫‪o‬‬ ‫‪C‬‬ ‫مهدیمهرابی‬ ‫بازاریاب های خبره‬ ‫خوب می دانند‪...‬‬ ‫علم بازاریابی یکی از علوم کارامد و به روز جهان‬ ‫محسوب می شود که با توجه به پیشرفت های‬ ‫نوین علــم و فناوری‪ ،‬جهت هــای جدیدتر و‬ ‫متفاوت تری پیدا کــرده و روش های نوینی را‬ ‫در دســتور کار خود قرار داده است‪ ،‬اما این امر‬ ‫بدان معنا نیســت که اصول کلی بازاریابی نیز‬ ‫با پیشرفت فناوری های جهان تغییر می یابند‪،‬‬ ‫بلکــه علم بازاریابی‪ ،‬علمی اســت که در عین‬ ‫پیچیده بودن و به روز شدن‪ ،‬برخی اصول کلی‬ ‫را نیز برای خود ترســیم کرده که تقریبا در هر‬ ‫فرایند بازاریابــی کارامد خواهند بود و رعایت‬ ‫انها از جمله دالیل موفقیت یک برنامه تبلیغاتی‬ ‫به شمار می رود‪ .‬به همین منظور در این گزارش‬ ‫برانیم که با معرفی پنج اصل ســاده و در عین‬ ‫حال کاربردی در علم بازاریابی‪ ،‬نشان دهیم که‬ ‫ی اصول کلی و کارامد‪ ،‬با ارائه‬ ‫پایبندی به برخ ‬ ‫روش های نوین و اســتفاده از ابزارهای جدید‬ ‫بازاریابی منافاتی نداشته و می تواند در راستای‬ ‫روش های جدید بازاریابــی قرار گیرد و نتایج‬ ‫کارامدتری را نیز در پی داشته باشد‪.‬‬ ‫همیشــه چیز جدیدی برای ارائه داشته‬ ‫باشید‬ ‫یکی از اصول اولیه و موفقیت امیز در بازاریابی‬ ‫این است که یک برند موفق باید همیشه چیزی‬ ‫برای روکردن داشته باشــد و ان هم می تواند‬ ‫یک محصول جدید‪ ،‬یک ویژگی جدید و حتی‬ ‫یک فرصت جدید برای مشــتریان باشــد‪ .‬در‬ ‫واقع برندی که در ارائه محتوای تبلیغاتی خود‬ ‫روندی ایســتا را دنبال می کند و از نواوری و‬ ‫خالقیت به دور است‪ ،‬نمی تواند نتایج مطلوبی‬ ‫را در بلند مدت برای خود کسب کند؛ بنابراین‬ ‫اضافه کردن نکته ای جدیــد می تواند تحولی‬ ‫در فرایند بازاریابی محسوب شود‪ .‬مثال با ارائه‬ ‫اطالعاتیجدیدتردروب سایتشرکت‪،‬می توان‬ ‫توجه بیشتری را از سوی مخاطبان دریافت کرد‪.‬‬ ‫همچنین ارائه محصــوالت جدیدتر و یا ایجاد‬ ‫نواوری در محصوالت قدیمی نیز می تواند به‬ ‫عنوان یک نکته جدید بازاریابی تلقی شود که‬ ‫فرصت های تبلیغاتی جدیدتر و متفاوت تری را‬ ‫در اختیار برندها قرار داده و روند بازاریابی انها را‬ ‫از حالت سکون خارج خواهد کرد‪.‬‬ ‫برای مخاطبان خود به یک منبع باارزش‬ ‫تبدیلشوید‬ ‫حتی به بهای عرضه اطالعات رایگان و یا ارائه‬ ‫محصوالت با قیمت های پایین تر‪ ،‬سعی کنید‬ ‫که یک چشــم انداز قابل اعتماد از خود برای‬ ‫مشتریان ترســیم کنید‪ .‬این یک راهکار کلی‬ ‫اســت که در همه زمان ها و مکان ها به عنوان‬ ‫یک اصل اساسی باید رعایت شود‪ ،‬به این معنا‬ ‫که مخاطبان یک برند باید ان را به عنوان یک‬ ‫منبع ارزشمند و قابل اعتماد بشناسند تا امکان‬ ‫مراجعات بعدی انها به سوی برند مذکور تحقق‬ ‫یابد‪ .‬بنابراین ارائه خدمات کاربردی به مشتریان‬ ‫و صرف وقت بیشــتر برای انهــا در درازمدت‬ ‫نتایج مثبتی را در پی خواهد داشــت که یکی‬ ‫از مهم ترین این نتایج‪ ،‬همان اعتماد مشتری‬ ‫خواهد بود‪.‬‬ ‫در فضای رقابتی‪ ،‬برند خود را متمایز کنید‬ ‫درست اســت که تمام برندهای جهان امروز‬ ‫در یک فضای رقابتی قــرار دارند‪ ،‬اما این نکته‬ ‫را نباید به عنوان یک عامل منفی قلمداد کرد‪،‬‬ ‫بلکه حضور در چنین فضای رقابتی می تواند در‬ ‫ترویجبهتر اینبرندهانیز تاثیرگذارباشد‪.‬در این‬ ‫مرحله‪ ،‬توجه به این نکته که چه چیزی باعث‬ ‫خواهد شد که مشتریان از بین دیگر برندهای‬ ‫مشابه‪ ،‬محصول شــما را انتخاب کنند‪ ،‬بسیار‬ ‫مهم است‪ .‬بنابراین سعی کنید برای مشتریان‬ ‫خود دلیل بیاورید تــا به صورت منطقی‪ ،‬برند‬ ‫شــما را انتخاب کنند‪ .‬به معنای دیگر‪ ،‬نقاط‬ ‫مثبت و خاص محصوالت خــود را بیابید و با‬ ‫تاکید بر انها‪ ،‬برند خودتان را در میان دیگر رقبا‬ ‫برجستهکنید‪.‬‬ ‫نتیجه نهایی را به مخاطبان خود نشــان‬ ‫دهید‬ ‫اینیکاصلکلیدربازاریابیاستکهمشتریان‬ ‫هر برندی‪ ،‬به دنبال محصول ان برند نیستند‪،‬‬ ‫بلکه به دنبال نتیجه ای هســتند که استفاده‬ ‫از ان محصول بــرای انها به بار خواهد اورد‪ .‬به‬ ‫عنوان مثال یک خریدار ماشین در وهله اول به‬ ‫دنبال این است که نتیجه خرید ماشین مذکور‬ ‫را ببیند و راحتی و ایمنی خود را در ان مشاهده‬ ‫کند‪ ،‬بنابراین در هر فرایند تبلیغاتی‪ ،‬نشان دادن‬ ‫نتیجه نهایی به مخاطبان بسیار مهم بوده و انها‬ ‫را در امر خرید بیشتر ترغیب می کند‪.‬‬ ‫تغییرات را پیش بینی کنید‬ ‫اماده بودن و پیش بینــی تغییراتی که در هر‬ ‫کسب وکاری ممکن اســت رخ دهند‪ ،‬از دیگر‬ ‫اصول مهم و کلی بازاریابی محسوب می شود‬ ‫به این معنا که تغییــر‪ ،‬جزئی جدایی ناپذیر از‬ ‫هر کسب وکاری است و بنابراین در برنامه ریزی‬ ‫برای محتوای بازاریابــی و ارائه ان‪ ،‬باید بتوان‬ ‫همیشه تغییراتی را که ممکن است در فضای‬ ‫بازار رخ دهند‪ ،‬پیش بینی کرد‪ .‬هر چه بیشــتر‬ ‫یک تیم بازاریابی امادگــی مقابله با تغییرات‬ ‫بازار را داشــته باشــد و همگام بــا تغییرات‬ ‫مذکور‪ ،‬برنامه های خود را ســازماندهی کند‪،‬‬ ‫موفقیت های مالی بیشتری را نیز در درازمدت‬ ‫نصیب خود خواهد کرد‪.‬‬ ‫گربه خود را رهاکن!‬ ‫جگوار در کمپین تبلیغاتی ‪ DOOH‬از چه روش هایی برای فروش بیشتر استفاده کرد‬ ‫‪t‬‬ ‫‪r‬‬ ‫گزارش‬ ‫‪o‬‬ ‫‪p‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪R‬‬ ‫فهیمه خراسانی‬ ‫شخصیت‬ ‫سینمایی مانند‬ ‫تام هیدلستون‬ ‫به همراه خود‬ ‫هاله ای از‬ ‫مفاهیم لوکس‬ ‫را دارد‪ ،‬به‬ ‫طوری که این‬ ‫شخصیت‪،‬‬ ‫نقش های‬ ‫شرور و منفی‬ ‫او را بسیار‬ ‫شیک و زیبا‬ ‫نشان می دهد‬ ‫و به همین‬ ‫دلیل نیز این‬ ‫کمپین با شعار‬ ‫«بد بودن‬ ‫خوب است»‬ ‫راه اندازی شده‬ ‫و ادامه یافته‬ ‫است‬ ‫با گذشت چیزی نزدیک به یک قرن از تولید نخستین‬ ‫اتومبیل هایــی که بــا برند جگوارکارز‪ ،‬شــناخته‬ ‫می شوند‪ ،‬این شرکت خودروســازی بریتانیایی و‬ ‫چندملیتــی در ردیف یکــی از مهم ترین برندهای‬ ‫خودرو های الکچری و سفارشی جهان قرار گرفته‬ ‫اســت‪ ،‬به طوری که بسیاری از شخصیت های مهم‬ ‫سیاســی جهان مانند ملکه الیزابــت دوم‪ ،‬چارلز و‬ ‫شــاهزاده ولز‪ ،‬اتومبیل های مورد نظــر خود را به‬ ‫این کمپانی ســفارش داده اند‪ .‬بنابراین برند جگوار‬ ‫نه تنها دیگر ان برندی محسوب می شود که در سال‬ ‫‪ 1922‬توسط ویلیام لوینز پایه گذاری شد‪ ،‬بلکه نامی‬ ‫است که مالکیت برندهای مشهوری مانند بریتیش‬ ‫موتور هلدینگ و فورد را با خود به همراه دارد و جزء‬ ‫برندهای لوکس خودروسازی جهان به شمار می رود‪.‬‬ ‫ی راهکارهای مهم‬ ‫در این گزارش تالش می کنیم برخ ‬ ‫و قابل توجه این برند را در فرایند بازاریابی دنبال کنیم‬ ‫تا بتوانیم برخی از دالیل مانــدگاری این برند را به‬ ‫عنوان یک نام تجاری کارامد برشماریم‪.‬‬ ‫خوبی بد بودن!!‬ ‫بسیاری از چهره های سینمایی با نقش هایی خاص‬ ‫در بین مردم جهان شــناخته شــده اند و این امر‬ ‫در خصــوص برخی بازیگران انگلیســی مانند تام‬ ‫هیدلســتون نیز صادق اســت که بیشتر در نقش‬ ‫افراد شــرور ظاهر شده است و مردم جهان نیز این‬ ‫شخصیت را بیشتر با چنین نقش هایی می شناسند‪،‬‬ ‫در همین راســتا برند جگــوار از این خصوصیت‬ ‫استفاده کرده و با راه انداختن کمپینی با عنوان «بد‬ ‫بودن‪ ،‬خوب اســت»‪ ،‬به این نکته سینمایی توجه‬ ‫کرده است؛ در این کمپین تبلیغاتی که به صورت‬ ‫ویدئو و پوسترهای تبلیغاتی ارائه شده ‪ ،‬مفاهیمی‬ ‫مانند شیک بودن‪ ،‬زیرکی‪ ،‬اســتایل زیبا‪ ،‬باهوش‬ ‫بودن و ‪ ...‬همراه با شــخصیت های شرور سینمایی‬ ‫شکل گرفته اســت‪ .‬اکثر این افراد‪ ،‬شخصیت های‬ ‫زیرک و باهوشی هستند که با پوشیدن لباس های‬ ‫مناسب و جذاب بسیار لوکس به نظر می رسند‪ .‬در‬ ‫تبلیغ مذکور نیز این افراد که در حافظه مخاطبان‬ ‫به عنوان شخصیت های شــرور و شیک شناخته‬ ‫شــده اند‪ ،‬در نماهای مختلف در کنار ماشین های‬ ‫برند جگوار قرار گرفته و ناخوداگاه مفهوم شــیک‬ ‫و الکچری بــودن این برنــد را در ذهن مخاطبان‬ ‫شــکل می دهند‪ .‬در واقع می توان گفت شخصیت‬ ‫ســینمایی مانند تام هیدلســتون به همراه خود‬ ‫هالــه ای از مفاهیم لوکــس را دارد‪ ،‬به طوری که‬ ‫این شخصیت‪ ،‬نقش های شرور و منفی او را بسیار‬ ‫شیک و زیبا نشان می دهد و به همین دلیل نیز این‬ ‫کمپین با شــعار «بد بودن خوب است» راه اندازی‬ ‫شده و ادامه یافته است‪.‬‬ ‫گربه خود را رها کن!!‬ ‫حضور در رســانه های مجــازی از جمله مهم ترین‬ ‫راهکارهای بازاریابی در دنیای امروز به شمار می رود‬ ‫که هیچ برندی از ان غافل نشده و در این میان‪ ،‬برند‬ ‫جگوار نیز با راه اندازی کمپین های مختلف در فضای‬ ‫مجازی‪ ،‬اصول بازاریابی اینترنتی را دنبال کرده است؛‬ ‫انتخاب مناسب هشــتگ های کارامد در صفحات‬ ‫مجازی از جمله راهکارهای برند جگوار به شــمار‬ ‫می روند که بازخورد مناسبی نیز از سوی مخاطبان‪،‬‬ ‫خصوصا جوانان‪ ،‬دریافت کرده است‪ .‬برند جگوار در‬ ‫توئیتر خود هشتگی با عنوان ‪UnleashTheCats#‬‬ ‫( رها کردن گربه هــا ) راه اندازی کرده و از مخاطبان‬ ‫خود خواسته که با برند جگوار وارد یک رابطه تعاملی‬ ‫شده و تجربیات خود را از این برند‪ ،‬از طریق هشتگ‬ ‫فوق‪ ،‬بــا دیگر پیروان توئیتری جگوار به اشــتراک‬ ‫بگذارند‪ .‬این هشتگ به خوبی با مفهوم برند جگوار که‬ ‫به معنای پلنگ است‪ ،‬همخوانی داشته و ازاد کردن‬ ‫گربه ها‪ ،‬در واقع به معنای ازاد کردن و نشر نظریات‬ ‫مخاطبان در مورد این برند الکچری است‪.‬‬ ‫تصاویر دیجیتال جگوار در فرودگاه ‬ ‫کمپیــن تبلیغاتــی ‪ DOOH‬که مخفــف عبارت‬ ‫«دیجیتال خارج از خانه» است‪ ،‬به فرایند بازاریابی‬ ‫اشــاره دارد که برند جگوار در چند فرودگاه مشهور‬ ‫انگلســتان راه اندازی کرده است‪ .‬این کمپین که با‬ ‫پوسترها و بنرهای تبلیغاتی برند جگوار شکل گرفته‬ ‫اســت‪ ،‬نمایی از تصاویر محصوالت ایــن برند را در‬ ‫فرودگاه های مذکور نصب کرده و شیوه های بازاریابی‬ ‫جدیــدی را در فضاهایی غیر از فضــای خانه‪ ،‬برای‬ ‫مخاطبان خود ایجاد کرده است‪ .‬به این معنا که دیدن‬ ‫یک پوستر با نمای بزرگ و کیفیت باال از ماشین های‬ ‫برند جگوار که در صفحات نمایش بزرگ فرودگاه ها‬ ‫نصب شده است‪ ،‬توجه بسیاری از مخاطبان را به خود‬ ‫جلب خواهد کرد و این نکته را خاطرنشان می سازد‬ ‫که تبلیغات مدرن و نمایش تصاویر دیجیتالی را تنها‬ ‫در منزل خود و از طریق تلویزیون و یا دیگر رسانه های‬ ‫ارتباطی نمی بینیم‪ ،‬بلکه در اماکن شلوغ و پر رفت و‬ ‫امدی مانند فرودگاه نیز می توان تصاویر دیجیتال‬ ‫یک برند مشــهور را مشــاهده کرد و با جدیدترین‬ ‫محصوالت ان برند اشنا شد‪.‬‬ ‫جگوار‪ :‬هوش انگلیسی‬ ‫در کنار خصوصیات مهمی مانند لوکس‪ ،‬شــیک و‬ ‫سطح باال بودن برند جگوار‪ ،‬یکی دیگر از خصوصیات‬ ‫برجسته این برند‪ ،‬داشتن کیفیت باالی محصوالت‬ ‫اســت که این ویژگی نیز خــود به تنهایی می تواند‬ ‫یک عنصر تبلیغاتی به شــمار رود‪ .‬برند جگوار نیز‬ ‫به درســتی به ویژگی مذکور واقف بوده و در یکی از‬ ‫کمپین های تبلیغاتی خود با عنوان «جگوار‪ :‬هوش‬ ‫انگلیسی» بر همین نکته تاکید داشته و هوش برتر‬ ‫را در شــکل گرفتن مهندسی دقیق و کیفیت باالی‬ ‫محصوالت این برند‪ ،‬دخیــل می داند‪ .‬این کمپین‬ ‫تبلیغاتی که در تلویزیون و سایر رسانه های اجتماعی‬ ‫ارائه شــده اســت‪ ،‬به طور خاص بر دقت و ظرافت‬ ‫مهندسی خودروهای جگوار تمرکز کرده و در کنار‬ ‫کمپین معروف دیگر این برند که با عنوان «بد بودن‪،‬‬ ‫خوب است» شکل گرفته بود‪ ،‬بر دو خصوصیت عمده‬ ‫این برند بریتانیایی یعنی شیک بودن و هوشمند بودن‬ ‫ان تاکید دارد‪ .‬به این معنا که کمپین اول‪ ،‬بیشتر بر‬ ‫جنبه های ظاهری محصوالت جگوار تمرکز داشته و‬ ‫زیبایی و خاص بودن منحصربه فرد ان را در نظر دارد‬ ‫و کمپیــن دوم نیز بر کیفیت باال و کارامد بودن این‬ ‫برند تاکید می کند‪.‬‬ ‫پرش زیبای یک لوگو‬ ‫از جملــه خصوصیات خــاص و منحصربه فرد برند‬ ‫جگوار‪ ،‬لوگوی این برند اســت که مطابق با نام این‬ ‫برند طراحی شده و یک گربه سان وحشی را در حال‬ ‫پرش به جلو نشان می دهد‪ .‬نکته برجسته ای که در‬ ‫ظاهر این لوگو وجود دارد‪ ،‬این است که پرش به جلو‪،‬‬ ‫همگام با مفهومی مانند سرعت است که در ارتباط با‬ ‫یک برند اتومبیل بسیار معنادار بوده و سرعت باالی‬ ‫خودروهای این برند را خاطرنشــان می کند؛ ضمن‬ ‫اینکه حالت پرشی این گربه سان وحشی که به صورت‬ ‫ایستا نشان داده می شود‪ ،‬در عین حال مفهوم کنترل‬ ‫را نیز به ذهن مخاطبان متبادر کرده و در مجموع در‬ ‫کنار مفهوم سرعت‪ ،‬مفهوم کنترل سرعت را نیز به‬ ‫ذهن می اورد‪ .‬از طرفی پرش رو به جلوی این پلنگ‬ ‫همراه با دو رنگ سیاه و سفید‪ ،‬برند جگوار را که در‬ ‫ردیف گران تریــن و لوکس ترین برندهای اتومبیل‬ ‫جهان قرار دارد‪ ،‬به خوبی معرفی کرده و شــیک و‬ ‫الکچری بودن ان را نیز یاداوری می کند‪.‬‬ ‫راهکارهای هنداستک برای بازاریابی پیامکی‬ ‫استارت اپی که یک رابطه پیامکی تعاملی می سازد‬ ‫ارســال پیامک و متن های تبلیغاتــی از طریق تلفن‬ ‫همراه و ایمیل را می توان یکی از رایج ترین راهکارهای‬ ‫بازاریابی در دنیای امروز محسوب کرد که دلیل عمده‬ ‫ان نیز وفور تلفن های همراه و دسترسی بیشتر مردم‬ ‫به این ابزارهای ارتباطی است‪ ،‬ضمن اینکه گستردگی‬ ‫فضــای اینترنت در زندگی مردم جهــان نیز به قوت‬ ‫گرفتن این ابزارها هر چه بیشــتر دامن زده است‪ .‬بر‬ ‫این اساس ارسال پیامک می تواند یک راهکار تبلیغاتی‬ ‫مناسب را در اختیار برندهای مختلف قرار دهد‪ ،‬اما نکته‬ ‫قابل توجه در این راهکار‪ ،‬کاربرد درست ان است‪ ،‬به این‬ ‫معنا که اگر ارسال پیامک یک طرفه باشد و هیچ پاسخی‬ ‫از سوی فرســتنده دریافت نشود‪ ،‬این راهکار چندان‬ ‫در نیــل به اهداف بازاریابی موفــق نخواهد بود‪ ،‬بلکه‬ ‫شکل دادن یک رابطه پیامکی تعاملی است که به یک‬ ‫ابزار تبلیغاتی مناسب و کارامد تبدیل خواهد شد‪ .‬در‬ ‫همین راستا از جمله استارت اپ های بازاریابی موفقی‬ ‫که در ســال های اخیر در سان فرانسیسکو راه اندازی‬ ‫شده است‪ HANDSTACK ،‬نام دارد که‬ ‫می توان ان را یکی از تعاملی ترین‬ ‫ابزارهــای بازاریابــی برای‬ ‫درگیر کــردن میلیون ها‬ ‫نفــر از طریــق ارســال‬ ‫پیامک دانســت‪ .‬ارسال‬ ‫پیام های متنی مناسب‬ ‫که در مکان های مناسب‬ ‫جهت دهی شــده اند‪ ،‬از‬ ‫جمله راهکارهــای این‬ ‫شــرکت بازاریابی است که‬ ‫به برندهای مختلف جهان این‬ ‫امکان را می دهد تا پیام های متنی‬ ‫کارامد را در موقعیت درســت و زمان و‬ ‫مکان مناسب نشر دهند‪.‬‬ ‫انچه در هنداستک در وهله اول اهمیت دارد‪ ،‬تشکیل‬ ‫کمپین های هدفمند است‪ ،‬به این معنا که پیام های‬ ‫ارسالی که بازخوردی در پی نداشته‬ ‫باشند‪ ،‬در دســتور کار این تیم‬ ‫بازاریابی قرار نمی گیرند؛ این‬ ‫نکته غیرقابل انکار اســت‬ ‫که بســیاری از پیام های‬ ‫متنــی کــه از طریــق‬ ‫ایمیل بــرای مخاطبان‬ ‫ارسال می شود‪ ،‬پاسخی‬ ‫دریافــت نمی کننــد و‬ ‫یا حتــی اصــا خوانده‬ ‫نمی شــوند‪ .‬هنداستک به‬ ‫خوبــی بــر این نکتــه واقف‬ ‫بوده و ســعی در ایجاد یک رابطه‬ ‫تعاملی با مخاطبان خــود دارد؛ به این‬ ‫صورت که با توجه به نوع محصولی که برند مورد نظر‬ ‫تولید می کند‪ ،‬مخاطبان خــود را انتخاب کرده و به‬ ‫صورتی هدفمند برای انهــا پیام های تبلیغاتی مورد‬ ‫تبلیغ خالق چوپاچوپس برای ابنبات های رژیم اش‬ ‫چرا مورچه ها این ابنبات را دوست ندارند؟‬ ‫وفور روزافزون برندهای مختلف شیرینی و شکالت نشان دهنده‬ ‫افزایش تقاضا برای این مواد خوراکی شیرین و خوشمزه است‪.‬‬ ‫از سویی نباید نگرانی های جامعه جهانی را نسبت به سالمت‬ ‫جسمی افراد نادیده گرفت و بنابراین باید گفت یکی از مسائل‬ ‫مهمی کــه در ارتباط با صنایع قنادی جهان وجود دارد‪ ،‬بحث‬ ‫تولید محصوالت رژیمی و بدون شکر است‪ .‬توصیه های پزشکی‬ ‫و باال رفتن میزان اگاهی جوامع نســبت به مضراتی که مواد‬ ‫قندی در پــی دارند‪ ،‬باعث روی اوردن بســیاری از برندهای‬ ‫خوراکی جهان به سوی تولید محصوالت رژیمی و بدون قند‬ ‫شده است که در این میان خصوصا برندهای مربوط به صنایع‬ ‫شیرینی و شکالت به این مسئله توجه ویژه ای نشان داده اند‪.‬‬ ‫جالب اســت بدانید که رژیمی بودن این محصوالت به صورت‬ ‫یکی از ویژگی هــای تبلیغاتی جلوه گر شــده و به عنوان یک‬ ‫نکته مثبت‪ ،‬در بســیاری از برنامه های تبلیغاتی جهان نمود‬ ‫پیدا کرده است‪ .‬در همین راســتا در اینجا به یکی از تبلیغات‬ ‫خالقانه شــرکت تولیدکننده شــیرینی و ابنبات های چوبی‬ ‫اشاره می کنیم که یکی از برندهای مشهور این صنعت به شمار‬ ‫رفته و محصوالت ان در بسیاری از کشورهای جهان شناخته‬ ‫شــده اســت‪ .‬چوپا چوپس (‪ )Chupa Chups‬که خصوصا با‬ ‫ابنبات های میوه ای و چوبی خود معروف است‪ ،‬در یک کمپین‬ ‫تبلیغاتی که توسط اژانس تبلیغاتی ‪ DDB‬طراحی و راه اندازی‬ ‫شده بود‪ ،‬با تاکید بر خصوصیت رژیمی بودن ابنبات های خود‪،‬‬ ‫تبلیغی متفاوت و خاص را ارائه داده است‪.‬‬ ‫در کمپیــن مذکور که در قالب یک تبلیغ چاپی ارائه شــده‬ ‫است‪ ،‬ابنباتی چوبی مشاهده می شود که در مسیر مورچه ها‬ ‫قرار گرفته اســت‪ ،‬از انجایی که مورچه به عنوان موجوداتی‬ ‫شــناخته می شــوند که اطراف مواد غذایی شــیرین جمع‬ ‫می شــوند‪ ،‬قاعدتا باید در تصویر مذکور نیــز مورچه ها به‬ ‫سوی این ابنبات رهاشده در جنگل حرکت کنند‪ ،‬اما اتفاق‬ ‫جالب توجه و غیرمنتظره ای که رخ می دهد‪ ،‬این اســت که‬ ‫مورچه ها مســیر خود را از کنار این ابنبات چوبی طی کرده‬ ‫و پس از دور زدن قسمت شــکالتی ان‪ ،‬به مسیر خود ادامه‬ ‫می دهند‪ ،‬بدون اینکه توجهی به این ابنبات نشان دهند‪ .‬تنها‬ ‫عبارات نوشته شده بر این تبلیغ چاپی‪ ،‬در گوشه سمت راست‬ ‫و پایین تصویر با خط ریز نوشته شد ه و شامل نام تجاری چوپا‬ ‫چوپس و عبارت بدون شــکر (‪ )It’s Sugar Free‬است‪ .‬در‬ ‫واقع تصویر به اندازه کافی گویای محتوای بازاریابی خود بوده‬ ‫و نیازی به توضیحات دیگر نــدارد‪ .‬دیدن این تصویر و قطار‬ ‫مورچه ها که هیچ توجهی به ابنبات مذکور ندارند‪ ،‬بیننده را‬ ‫کامال نســبت به رژیمی بودن این شکالت مطمئن می کند‪،‬‬ ‫به طوری که با خیالی راحت تر به سوی این ابنبات ها رفته و‬ ‫نگران باال رفتن قند خون خود نخواهد شد‪.‬‬ ‫نظر را ارسال می کند‪ .‬پیگیری مخاطبان نیز از دیگر‬ ‫نقاط قوت کمپین های بازاریابی این شرکت است که‬ ‫با مطالعه و بررســی تاثیر پیام های ارسالی خود روی‬ ‫مخاطبــان‪ ،‬به نقاط ضعف خود پی برده و ســعی در‬ ‫اصالح ان خواهند داشت‪.‬‬ ‫توجه به بازخورد مخاطبان از جمله نکات کلیدی در‬ ‫موفقیت هنداســتک به شمار می رود‪ ،‬به این معنا که‬ ‫تجزیه و تحلیل متن های ارســال شده و پاسخی که‬ ‫از ســوی مخاطبان دریافت می کنند‪ ،‬در شکل دهی‬ ‫محتوای دقیق تر و مناسب تر متن ها بسیار موثر خواهد‬ ‫بود‪ .‬بنابراین اکتفا کردن صرف به محتوای متنی که‬ ‫موفقیت خوبی کســب کرده است‪ ،‬کافی نیست بلکه‬ ‫پیگیری متن های ارسالی و پاسخ های مخاطبان‪ ،‬باید‬ ‫به صورت مستمر صورت بگیرد تا بتوان از طریق بهبود‬ ‫محتوای متن ارسالی‪ ،‬موفقیت ان را برای روزهای اتی‬ ‫نیز تضمین کرد و این درســت همان کاری است که‬ ‫این استارت اپ بازاریابی به خوبی انجام داده است‪.‬‬ ‫چرا شرکت زاپوس رضایت کارمندان را در افزایش حقوق نمی بیند؟‬ ‫رضایترانمی توانباپولخرید!‬ ‫‪t‬‬ ‫‪r‬‬ ‫گزارش‬ ‫‪o‬‬ ‫‪p‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪R‬‬ ‫مریم تجلی‬ ‫«پول بیشتر‪...‬مشکالت بیشتر» عبارتی برگرفت ه‬ ‫از یک اهنگ معروف! است اما ایا در زندگی امروز‬ ‫پول بیشتر به معنی مشکالت بیشتر است؟‬ ‫کریســتا فولی‪ ،‬رئیس کمیته مشاوره فرهنگی‬ ‫شرکت زاپوس اینســایت‪ ،‬بر این عقیده است که‬ ‫پول همه چیز نیســت‪ .‬کارفرمایان در شرکت ها‬ ‫بایســتی دســتمزد منصفانه ای را برای هر یک‬ ‫از کارمندان خود در نظــر بگیرند‪ .‬فولی در یک‬ ‫مصاحبه این موضوع را بیان کرد و همچنین افزود ‪:‬‬ ‫«پول مهم ترین عامل برای ایجاد یک فضای شاد‬ ‫و خالق در محیط کار نیست بلکه اشتغال صحیح‬ ‫کارمندان مهم ترین عامل است‪».‬‬ ‫پس به احتمال زیاد فاصل ه زیادی از هست ه فرهنگی‬ ‫ما خواهید داشــت‪ ».‬این موضوع برای کارمندان‬ ‫جوان بیشــتر قابل درک اســت‪ .‬درصد زیادی از‬ ‫جوانان عامل اصلی انجام کار خود را رســیدن به‬ ‫اهداف ان کار می دانند‪ .‬این در حالی است که در‬ ‫گذشــته عامل اصلی و نیروی محرک برای انجام‬ ‫کار تنها دســتمزد بود‪ .‬بر اساس تحقیقات انجام‬ ‫شده توسط دانشــگاه بنتلی‪ ،‬اکثر جوانان بر این‬ ‫عقیده هســتند که موفقیت تنها توسط شهرت و‬ ‫ثروت به دست نمی اید بلکه انها بر این باورند که با‬ ‫ایجاد تغییراتی سازنده دنیا را به محل بهتری برای‬ ‫زندگی تبدیل کنند‪.‬‬ ‫خسارات ناشی از کارمندان افسرده‬ ‫اگر خرده فروشان نتوانند با اســتفاده از افزایش‬ ‫معمولی حقوق‪ ،‬کارمندان خود را راضی نگه دارند‪،‬‬ ‫پس چگونه می توانند از پس این قبیل از مشکالت‬ ‫بر ایند؟ در مورد شــرکت زاپوس این موضوع به‬ ‫اشتغال صحیح کارمندان ختم شد‪ .‬فولی می گوید‪:‬‬ ‫«راه حل زاپوس برای حل این مشکل این است که‬ ‫کارمندان را به نحوی تشویق کنیم تا با تمام وجود‬ ‫و به نحو احسن کار خود را به سرانجام رسانند‪».‬‬ ‫زاپــوس یک گــروه را به منظور انجــام این مهم‬ ‫تشکیل داده اســت‪ .‬ماموریت اعضای این گروه‬ ‫ایجاد ســرگرمی و فعالیت های متنوع و متناسب‬ ‫با ســلیقه های متفاوت کارمندان است‪ .‬این کار‬ ‫نه تنها باعــث افزایش عملکــرد ‪ ،‬رضایت و درک‬ ‫عمومی نســبت به کارمندان می شــود بلکه در‬ ‫پیشرفت تجارت شرکت نیز موثر است‪ .‬در گزارش‬ ‫تیم ورک‬ ‫‪T e a m W o r k‬‬ ‫‪ 2‬بهمن ‪ . 1395‬سال اول ‪ .‬شماره چهل وشش‬ ‫دانشــگاه هاروارد‪ ،‬مدیران اجرایی به این موضوع‬ ‫اعتراف کردند که نیروهایی که به شــیوه صحیح‬ ‫در حال فعالیت در مشاغل خود هستند‪ ،‬می توانند‬ ‫خود عاملی بــرای افزایش خالقیــت‪ ،‬باروری و‬ ‫همچنین عاملی برای کاهش هزینه های جانبی‬ ‫در این فضــای رقابتی بازار باشــند‪ .‬فولی بر این‬ ‫عقیده است که اگر کارمندان را به نحوی تشویق‬ ‫کنید تا به کار خود عالقه مند شــوند‪ ،‬دیگر نیازی‬ ‫به برقراری تعادل میان کار و زندگی وجود ندارد‬ ‫و به راحتی می توان به این مهم دست یافت‪ .‬با این‬ ‫کار نه تنها افراد هیچ گاه به این تفکر که عمر خود‬ ‫را بیهوده برای کاری تلف می کنند نمی رســند‪،‬‬ ‫بلکه روز به روز بر احســاس شادی و رضایتمندی‬ ‫انان افزوده خواهد شد‪.‬‬ ‫کارفرمایان‬ ‫چیزی‬ ‫درحدود‬ ‫یک پنجم از‬ ‫حقوق ساالنه‬ ‫هر کارمند را‬ ‫صرف هزینه‬ ‫جایگزین‬ ‫ کردن همان‬ ‫کارمند‬ ‫می کنند‬ ‫ایا دستمزد بیشتر‪ ،‬سریع ترین راه حل است؟‬ ‫شبکه های اجتماعی تنها راه ارتباطی برای بسیاری‬ ‫از افراد شــاغل در سراسر جهان اســت‪ .‬این پل های‬ ‫ارتباطی ابزاری است که به افراد این امکان را می دهد‬ ‫تا رخداد های زندگی شــان را با دیگران به اشــتراک‬ ‫بگذارند‪ .‬در واقع در دنیای کنونی‪ ،‬با مشغله زیاد افراد‪،‬‬ ‫گاهی امکان ارتباط در دنیای واقعی به شدت محدود‬ ‫شده و شبکه های اجتماعی به تنها راه ارتباط با خانواده‬ ‫و دوستان بدل شده است‪.‬‬ ‫بحث در خصوص استفاده از شــبکه های اجتماعی‪،‬‬ ‫بحثی مهم اســت که ارزش هزینه کردن زمان را دارد‪.‬‬ ‫احتماال بحــث در این موضوع در جلســات مختلف‬ ‫مدیریتی و منابع انسانی بارها و حتی شاید در همین‬ ‫زمان که شــما در حال خواندن این مقاله هستید‪ ،‬در‬ ‫جریان اســت‪ .‬به نظر می رسد این مجادله باید با دقت‬ ‫نظر و دور اندیشی زیادی حل و فصل شود‪ .‬ممنوع کردن‬ ‫استفاده از شبکه های اجتماعی در محل کار بسیار اسان‬ ‫است‪ ،‬اما باید در نظر داشت که حضور کارکنان در این‬ ‫شبکه ها مزایایی نیز برای شرکت دربرخواهد داشت‪.‬‬ ‫ممنوع یا ازاد؟‬ ‫بر مبنــای یک گــزارش ‪ 54‬درصد از شــرکت های‬ ‫امریکایی استفاده از شبکه های اجتماعی در محل کار‬ ‫را ممنوع کرده اند‪ .‬برخی از دالیلی که به طور معمول‬ ‫توسط کارفرمایان برای تمایل به ممنوعیت استفاده‬ ‫از شبکه های اجتماعی ابراز می شود به‬ ‫شرح زیر است‪:‬‬ ‫الــوده شــدن رایانه هــای‬ ‫شــرکت و شبکه به ویروس‬ ‫و بدافزارها‬ ‫از دست دادن بهره وری‬ ‫موثر‬ ‫تحت تاثیر قرار گرفتن‬ ‫پهنــای باند موجود برای‬ ‫کس ‬ ‫بو کار‬ ‫مسئولیت قانونی‬ ‫لو رفتن اطالعــات محرمانه‬ ‫شرکت‪.‬‬ ‫جالــب توجه اســت کــه بســیاری از‬ ‫کســ ‬ ‫بو کارها برای اســتخدام کارکنان خــود‪ ،‬از‬ ‫شــبکه های اجتماعی بهره می برند و عجیب به نظر‬ ‫می رسد که بخواهند پس از ان‪ ،‬کارکنان را از حضور‬ ‫در این شبکه ها منع کنند‪ .‬شبکه های اجتماعی حالتی‬ ‫موثر و کارامد از ارتباطات را ارائه کرده اند که نمی توان با‬ ‫یک نهی ساده‪ ،‬استفاده از انها را ممنوع کرد‪.‬‬ ‫با توجــه به مطالعات شــرکت مخابراتــی ‪AT & T‬‬ ‫( مطالعــه ای که روی فناوری شــبکه های اجتماعی‬ ‫انجام شــده)‪ ،‬دسترسی به ســایت های شبکه های‬ ‫اجتماعی در محل کار در واقع بهره وری‬ ‫کارمندان و در نتیجه بهره وری کل‬ ‫مجموعــه را افزایش می دهد‪.‬‬ ‫افراد احساس می کنند که‬ ‫دسترســی به یک منبع‬ ‫گسترده و غنی از اطالعات‬ ‫در شبکه های اجتماعی ‪،‬‬ ‫الهام بخش انــان برای‬ ‫ارائه راه حل های خالقانه‬ ‫در مواجهه با مشکالت در‬ ‫محل کار است‪.‬‬ ‫ایــن مطالعه همچنیــن بیان‬ ‫می کند که ‪ 74‬درصد از کارفرمایان‬ ‫در اروپا با مشاهده مزایای فوق‪ ،‬دسترسی‬ ‫به شــبکه های اجتماعی در محــل کار را برای افراد‬ ‫تسهیل کرده اند‪.‬‬ ‫مزایای بیشتر دسترسی به شبکه های اجتماعی‬ ‫دسترسی به اطالعات و راه حل هایی برای مشکالت‬ ‫به اشتراک گذاری دانش و اطالعات در بین کارکنان‪،‬‬ ‫تامین کنندگان و مشتریان‬ ‫ابزاری بــرای ایجاد یک تیم کاری بهتر و ســاختار‬ ‫داخلی کارامد تر در محل کار‬ ‫نظر سنجی انالینی که توسط سایت نیلسن(‪)Nielsen‬‬ ‫انجام شــده اســت‪ ،‬نشــان می دهد که ‪ 65‬درصد از‬ ‫شرکت کنندگان در این نظرسنجی‪ ،‬فیلم های یوتیوب‬ ‫را در محل کار تماشا می کنن د و جالب انکه بخشی از‬ ‫شــرکت کنندگان جوان بیان کردند که حاضرند در‬ ‫صورت ممنوع شدن استفاده از فیس بوک در محل کار‪،‬‬ ‫از کارشان اســتعفا دهند‪ .‬پر واضح است که استفاده از‬ ‫شبکه های اجتماعی برای افراد مهم است و نقش بسیار‬ ‫پر رنگی را در زندگی انان دارد و حذف کامل ان در محل‬ ‫کار امکان پذیر نیست‪ .‬انچه در اینجا حائز اهمیت است‪،‬‬ ‫توضیح چگونگی اســتفاده از این رسانه ها در محیط‬ ‫کار است‪ .‬مشخص شدن تعداد ساعات مجاز استفاده‬ ‫کارمندان و مدیران از شبکه های اجتماعی در محل‬ ‫کار بسیار ضروری است‪ .‬همچنین اطالعات محل کار‬ ‫نباید عمدا و یا سهوا با استفاده از شبکه های اجتماعی‬ ‫رد و بدل شود‪ .‬برخی کارشناسان بر این عقیده هستند‬ ‫که حضور شرکت ها در شبکه های اجتماعی و در قالب‬ ‫گروه هایی در این شــبکه ها باعث تقویت ارتباطات‬ ‫در کارکنان می شــود‪ .‬جالب است بدانید که ‪40‬هزار‬ ‫گروه در مای اسپیس(‪ )MySpace‬و ‪ 4000‬گروه در‬ ‫فیس بوک‪ ،‬گروه های وابسته به شرکت ها و موسسات‬ ‫هستند‪ .‬اما بحث ها همچنان ادامه دارد‪.‬‬ ‫نظر شما درباره استفاده از شــبکه های اجتماعی در‬ ‫محل کار چیست؟‬ ‫چرا مدیران دنیا در مواجهه با تغییرات پیش رو اینقدر محتاط هستند؟‬ ‫تفاوت مفهوم تغییر برای یک مدیر و یک کارمند‬ ‫‪t‬‬ ‫‪r‬‬ ‫‪o‬‬ ‫‪p‬‬ ‫‪m‬‬ ‫‪u‬‬ ‫‪l‬‬ ‫‪o‬‬ ‫میا اندرسون‬ ‫کارشناس اپلیکیشن و فناوری‬ ‫محمدرضا تجلی‬ ‫چالش هایحرفه ایجدیدیراتجربهکنندوموقعیت‬ ‫شغلی خود را ارتقا دهند‪ .‬این در حالی است که از نگاه‬ ‫بسیاری از کارمندان‪ ،‬ایجاد تغییر خوشایند به نظر‬ ‫نمی اید و به نوعی عاملی مخرب محسوب می شود‬ ‫که حتی می تواند تعادل موجــود را نیز بر هم بزند‪.‬‬ ‫مدیران ارشــد دائما به پیش داوری درباره اثر شکاف‬ ‫موجود میان خود و کارمندانشان و همچنین تالش‬ ‫مورد نیاز برای پیروزی در پذیرش این تغییرات توسط‬ ‫هم ه اعضا می پردازند‪ .‬برای بر طرف کردن این شکاف‬ ‫تمام مدیران در هر سطحی از فعالیت خود‪ ،‬می بایست‬ ‫دیدگاه متفاوتی نسبت به پدیده های اطراف داشته‬ ‫باشند‪ .‬انان باید خود را در جایگاه کارمندان قرار دهند‬ ‫و با فاکتورهای توافق شخصی میان خود و کارمندان‬ ‫بیشتر اشنا شوند‪.‬‬ ‫توافق شخصی چیست؟‬ ‫ســازمان ها و کارمندان وظایفی متقابل و تعهداتی‬ ‫مشــترک دارند که هــردو به صورت مســتقیم و‬ ‫غیر مســتقیم این موضوع را بیان کرده و به نحوی‬ ‫رابط ه میان انها را مشخص می کنند‪ .‬این قراردادها‬ ‫که من انها را توافق شخصی نامگذاری کردم‪ ،‬باعث‬ ‫ایجاد تغییرات مشترک می شوند‪ .‬این امر که مدیران‬ ‫ازکارمندانخودانتظارداشتهباشندتاتمامیتغییرات‬ ‫وضع شده را بپذیرند‪ ،‬بسیار غیر واقع گرایانه است و‬ ‫تنها زمانی قابل قبول می شــود که مدیران از الفاظ‬ ‫و اصطالحات تازه ای اســتفاده کنند تا از این طریق‬ ‫بتوانند انان را با خود هم نظر سازند‪ .‬از نتایج به دست‬ ‫امده‪ ،‬این موضوع ثابت شده اســت که کارمندانی‬ ‫که تحت تاثیر قرار نگرفته باشــند‪ ،‬سعی بر تخریب‬ ‫اعتبار و برنامه ریزی های مدیر خود دارند‪ .‬من شخصا‬ ‫مواردی را مشــاهده کردم که توافق شخصی باعث‬ ‫تجدید نظر کردن در تغییرات بزرگ شــده اســت‪.‬‬ ‫همچنین سه بعد اصلی از نتایج مشترک این توافق‬ ‫شرکت امازون قصد دارد در راستای برجسته‬ ‫کردن طرح های توسعه ای بلندپروازانه خود‪،‬‬ ‫‪100‬هزار کارمند تمام وقت را در طول ‪ 18‬ماه‬ ‫اینده به اســتخدام خود دراورد‪ .‬امازون این‬ ‫اقدام را در جهت اعتراض به افزایش تجارت‬ ‫الکترونیک و در حمایت از خرده فروشــان و‬ ‫افرادی که با کاهش خرید و فروش ســنتی‪،‬‬ ‫شغل خود را از دست داده اند‪ ،‬انجام می دهد‪.‬‬ ‫کمپانی امازون برای ســال های متمادی به‬ ‫عنوان شرکتی شناخته شده به حساب می امد‬ ‫بو کار های‬ ‫که درامد هایش را برای شروع کس ‬ ‫جدید سرمایه گذاری می کرد‪ .‬استخدام های‬ ‫پیش رو تــا حد زیادی بازارهــای جدیدی‬ ‫نظیر تگزاس و کالیفرنیا را برای این شــرکت‬ ‫دســت یافتنی می کند‪ .‬با این اســتخدام ها‬ ‫قابلیت تحویل کاالها در زمان مقرر بیشــتر‬ ‫خواهند شــد و همچنین خدمات وب سایت‬ ‫بو کار و محاسبات‬ ‫امازون و خدمات کســ ‬ ‫ابری‪ ،‬قابل دسترس خواهد بود‪.‬‬ ‫با توجه به گزارش های منتشر شده در انتهای‬ ‫هر فصل‪ ،‬استخدام این تعداد کارمند جدید‬ ‫به دنبال برنامه های استخدامی قبلی شرکت‬ ‫است‪ .‬شــرکت امازون که در پایان سپتامبر‬ ‫در مجموع ‪ 306800‬نفــر کارمند پاره وقت‬ ‫و تمام وقت را شــامل می شــد‪123700 ،‬‬ ‫نفــر را در طول ‪ 15‬ماه منتهی به ســپتامبر‬ ‫استخدام کرد‪.‬‬ ‫رکورد شکنی امازون‬ ‫امازون در یکی از اخریــن بیانیه های خود‬ ‫اعالم کرد که شاغالن این شرکت در امریکا‬ ‫از ‪30‬هزار نفر در ســال ‪ 2011‬بــه بیش از‬ ‫‪180‬هزار نفر در پایان ســال ‪ 2016‬رسیده‬ ‫اســت‪ .‬در مقام مقایسه‪ ،‬شــرکت والمارت‪،‬‬ ‫بزرگ ترین شرکت خرده فروشی در جهان‪،‬‬ ‫‪ 2.4‬میلیون نفر را در جهان در استخدام خود‬ ‫دارد‪ .‬تعداد شاغلین والمارت تنها در امریکا‬ ‫‪ 1.5‬میلیون نفر است‪ .‬کولین سباستین‪ ،‬یکی‬ ‫از تحلیلگران وب سایت برد(‪ ،)Baird‬می گوید‪:‬‬ ‫«طبــق گزارش ها‪ ،‬اینطور به نظر می رســد‬ ‫که روند اســتخدام در امازون به سرعت در‬ ‫حال افزایش اســت‪ ».‬وی در ادامه می گوید‪:‬‬ ‫«ما افزایش اســتخدام را در راستای بهبود‬ ‫بو کار ارزیابی می کنیم‪ .‬به نظر می رسد‬ ‫کس ‬ ‫که امازون به شــدت به ســرمایه گذاری در‬ ‫بو کار‬ ‫خرده فروشی‪ ،‬رســانه و فناوری کس ‬ ‫مشغول است‪».‬‬ ‫حضور یا عدم حضور ترامپ؟‬ ‫‪R‬‬ ‫تغییر مدیریت انطور که انتظار می رود‪ ،‬تاثیر بسزایی‬ ‫در روند اجرای یک فعالیت ندارد‪ .‬بر اساس امار و ارقام‬ ‫منتشر شده از ‪ 1000‬شرکت فنی و مهندسی‪ ،‬نرخ‬ ‫موفقیت شاغالن در این شرکت ها کمتر از ‪50‬درصد‬ ‫است‪ .‬حتی برخی بر این باورند که این عدد کمتر از‬ ‫‪20‬درصد است‪ .‬این سناریو بسیار اشنا به نظر می اید؛‬ ‫رهبرانشرکت هاغالباازکیفیتمدیریتوارزشقائل‬ ‫شدن برای مشتری صحبت می کنند‪ .‬مدیران مصمم‬ ‫برای ارتقای فرایندها در خدمت به مشتریان ‪ ،‬ساخت‬ ‫و تولید ‪ ،‬مدیریت زنجیره ای ذخایر و‪ .. .‬برنامه هایی از‬ ‫قبل تعیین شده در اختیار دارند که برای فرایندهای‬ ‫موجود در ســازمان های تازه تاسیس نیز می توانند‬ ‫کاربردی باشند‪ .‬از نقطه نظر کارمندان‪ ،‬در حالی که‬ ‫الزامی است تا یک مدیر متعهد به افراد و مشوق انان‬ ‫باشد‪،‬بایستیازمقبولیتعامبرخوردارباشد‪.‬اماگاهی‬ ‫مشاهده می شود که این امور مطابق با انتظارات پیش‬ ‫نمی رود‪ .‬ارتباطات کاهش می یابنــد و برنامه های‬ ‫اشتغال ســازی محبوبیت خود را از دست می دهند‪.‬‬ ‫این وقایــع گاهی به اندازه ای در ســابق ه کاری یک‬ ‫شرکت اتفاق می افتند که ما را مجبور به چاره اندیشی‬ ‫می کنند‪ .‬در برنامه تغییرات ای ام دی ( ‪ ،) IMD‬مدیران‬ ‫اجرایی با مشکالت ناشی از تغییرات در شرکت خود‬ ‫دست و پنجه نرم می کردند‪ .‬تمامی شرکت ها در حال‬ ‫کشمکش در مواجه شــدن با شتاب زیاد رشد بازار و‬ ‫تکنولوژی بودند‪ .‬گرچه محیط هر شــرکت از جمله‬ ‫دالیل این مشــکالت به شــمار می امد‪ ،‬اما بررسی‬ ‫پرونده ‪ 200‬مدیر از شرکت های ‪ 32‬کشور مختلف‬ ‫نشان می دهد ‪« :‬مدیران و کارمندان‪ ،‬دیدگاه متفاوتی‬ ‫نسبت به تغییرات دارند‪ .‬مدیران رده باال تغییر را یک‬ ‫موقعیت تلقی می کنند که به وسیله ان می توانند با‬ ‫تنوعدرعملکرد‪،‬تجارتخودرابهبودببخشند‪،‬خطرو‬ ‫‪n‬‬ ‫شرکت تراپی‬ ‫‪c‬‬ ‫در ‪ 18‬ماه پیش رو‪ ،‬شرکت امازون‬ ‫‪10‬هزار کارمند استخدام خواهد کرد‬ ‫استفاده از شبکه های اجتماعی در محل کار ممنوع باشد یا نه؟‬ ‫گزارش‬ ‫ویل راجرز‬ ‫حتی اگر در مسیر درستی هم باشی ‪ ،‬اگر حرکت‬ ‫نکنی‪ ،‬تو را زیر خواهند گرفت!‬ ‫پیام استخدام های‬ ‫امازون چیست؟‬ ‫بر اساس گزارش ها و بازبینی های دانشگاه هاروارد‬ ‫(مقال ه «اثر اشتغال کارمندان بر عملکرد انها»)‪ ،‬در‬ ‫حالی که دستمزد بیشتر‪ ،‬تمام دغدغه کارمندان‬ ‫نیست و همه مشکالت انان را حل نمی کند‪ ،‬اما به‬ ‫خرده فروشان کمک می کند تا در رقابت در بازار‬ ‫امروز‪ ،‬عملکرد بهتری را داشته باشند‪.‬‬ ‫نتایج تحقیقات انجام شــده توسط مرکز توسعه‬ ‫امریکا نشــان داده اســت که کارفرمایان چیزی‬ ‫درحدود یک پنجم از حقوق ســاالنه هر کارمند‬ ‫را صــرف هزینه جایگزین کــردن همان کارمند‬ ‫می کننــد‪ .‬برای یــک کارمند با درامد ســاالنه‬ ‫‪30‬هزار دالر یا کمتــر‪ ،‬هزینه جایگزین کردن او‬ ‫برابر ‪16‬درصد حقوق اوست(بر اساس امار اعالم‬ ‫شده توسط مرکز توسعه امریکا‪ ،‬در سال ‪2012‬‬ ‫حقوق ســالیانه برای یک کارمند شاغل در یک‬ ‫شرکت خرده فروش‪ ،‬برابر با ‪ 21410‬دالر است)‪.‬‬ ‫امــا افزایش حقــوق نمی تواند اثراتی ســریع و‬ ‫فراگیر برای افزایش بــازده و رضایت کارمندان‬ ‫شرکت های خرده فروش داشته باشد به خصوص‬ ‫در نسل جوان‪.‬‬ ‫فولی نزدیک ب ه ‪ 10‬سال اســت که برای شرکت‬ ‫زاپــوس فعالیت می کند‪ .‬او هفت ســال و نیم به‬ ‫عنوان مدیر منابع انســانی زاپوس‪ ،‬کمک کرد تا‬ ‫تعداد کارمندان این شــرکت‪ ،‬از حدود ‪ 100‬نفر‬ ‫به ‪ 1500‬نفرافزایش یابد‪ .‬هم اکنون او با دستیابی‬ ‫به بینشــی تازه و به منظور ایجاد سطح فرهنگی‬ ‫یکسان‪ ،‬می تواند عالوه بر زاپوس به شرکت های‬ ‫دیگر نیز یاری رساند‪ .‬او در یکی از بیانات خود در‬ ‫زمان تعویض تعدادی از نیرو های خود با نیروهای‬ ‫تازه اعالم کرد‪« :‬اگر تمرکز و اولویت شما پول است‬ ‫‪e‬‬ ‫‪11‬‬ ‫شناسایی شده اســت‪ .‬این موارد عبارتند از‪ :‬رسمی ‪،‬‬ ‫روانشناسی و اجتماعی‪.‬‬ ‫که در ایــن میان بعد رســمی‪ ،‬ملموس ترین جنبه‬ ‫ ارتباط میان کارفرمایان و افرادشان است‪ .‬برای یک‬ ‫ل انجام وظایف‬ ‫کارمند ‪ ،‬این بعد شامل مواردی از قبی ‬ ‫اصلی‪ ،‬موارد مورد نیاز برای کار که توسط مستندات‬ ‫هر شرکت تنظیم می شــود‪ .‬مواردی از قبیل بستن‬ ‫قرارداد کار‪ ،‬جزئیات انجــام کار و ‪ . ...‬از دیدگاه یک‬ ‫کارمند تعهدات شخصی نســبت به یک شرکت از‬ ‫درک صحیح این سواالت نشات می گیرد‪:‬‬ ‫منبرایشرکتچهکارهاییمی بایستانجامدهم؟‬ ‫من با انجام این کار چقدر می توانم مفید باشم؟‬ ‫چه زمان و چگونه عملکــرد من مورد ارزیابی قرار‬ ‫خواهد گرفت؟‬ ‫دستمزد من چقدر خواهد بود و این مقدار چقدر در‬ ‫عملکرد من تاثیر دارد؟‬ ‫این اخبار یــک ماه پــس از مالقات رئیس‬ ‫جمهور دونالد ترامپ بــا رهبران تکنولوژی‬ ‫از جمله بنیانگذار شرکت امازون جف بزوس‬ ‫انتشــار یافت‪ .‬در طی مبــارزات انتخاباتی‪،‬‬ ‫ترامپ به روزنامه واشنگتن پست که بزوس‬ ‫صاحب ان اســت حمله کرد‪ .‬اما در ادامه به‬ ‫نظر می رسد که ان دو در مالقات ماه دسامبر‬ ‫برخورد دوســتانه تری را با یکدیگر داشتند‪.‬‬ ‫شان اسپایســر‪ ،‬دبیر مطبوعاتی کاخ سفید‪،‬‬ ‫در یک تمــاس تلفنی با خبرنــگاران گفت‪:‬‬ ‫«شــرکت امازون پس از درخواست ترامپ‬ ‫از رهبــران تکنولوژی برای ایجاد شــغل در‬ ‫امریــکا‪ ،‬بیانیــه ای را صادر کرده اســت‪».‬‬ ‫اسپایســر می گوید‪« :‬ترامپ از اینکه بتواند‬ ‫در اشــتغال زایی مفید باشد‪ ،‬بسیار خشنود‬ ‫می شود‪ ».‬سباستین بیرد با کم اهمیت جلوه‬ ‫دادن عنصر سیاست گفت‪« :‬امازون قصد دارد‬ ‫تا با خرده فروشی انالین «سرمایه سیاسی»‬ ‫نیز به دســت اورد‪ ».‬وی در ادامه اضافه کرد‪:‬‬ ‫«به باور ما تغییر رویه امازون از اشتغال بین‬ ‫المللــی به ایجاد اشــتغال در ایاالت متحده‬ ‫بسیار قابل تحسین است‪».‬‬ ‫دیگر فروشگاه های زنجیره ای‬ ‫در دیگر فروشگاه های زنجیره ای خرده فروشی‬ ‫اوضاع چندان مســاعد به نظر نمی رســد‪.‬‬ ‫هفته گذشته فروشگاه لیمیتد(‪ )Limited‬از‬ ‫بسته شدن تعدادی از شــعب خود خبر داد‪.‬‬ ‫همچنین شرکت فروشــگاه های زنجیره ای‬ ‫میسی(‪ )Macy‬اعالم کرد که در اینده نزدیک‬ ‫به ‪ 68‬فروشگاهش را تعطیل خواهد کرد که‬ ‫این تعطیلی ها‪ ،‬از دست رفتن ‪ 10‬هزار شغل‬ ‫را در پی خواهد داشــت‪ .‬گزارش های تایید‬ ‫نشــده ای نیز از برنامه ریــزی برخی دیگر از‬ ‫برند ها برای کاهش تعدادکارکنانشان داده اند‪.‬‬ ‫داین اسونک‪ ،‬از اقتصاد دانان مشهور می گوید‪:‬‬ ‫«تغییرات ســلیقه مردم از خرید سنتی به‬ ‫خرید الکترونیک دلیل اصلی اختالالت در‬ ‫بازار صنعت خرده فروشی است‪».‬‬ ‫برنداستوری‬ ‫‪B r a n d S t o r y‬‬ ‫‪ 2‬بهمن ‪ . 1395‬سال اول ‪ .‬شماره چهل وشش‬ ‫‪12‬‬ ‫‪t‬‬ ‫گذشته‬ ‫‪s‬‬ ‫‪a‬‬ ‫‪P‬‬ ‫رقابتتنگاتنگفورد و‬ ‫ادسل در دهه‪۵۰‬‬ ‫مرور سرگذشــت برندهای قدیمی و پراوازه‬ ‫می گوید دوران طالیــی حیات هیچ برندی‬ ‫تضمین شــده نیســت‪ .‬حتی اگــر در بازار‬ ‫منحصربه فردترین هم باشد‪ ،‬همواره رقیبانی‬ ‫هستند که بتوانند با چند گام خالقیت از ان‬ ‫پیشی بگیرند و سرگذشت دیگری برایش رقم‬ ‫بزنند‪ .‬شاید نام شرکت ادسل در مقابل شرکت‬ ‫فورد برای ما کمتر اشنا باشد‪ ،‬اما ادسل برند‬ ‫خودروسازی امریکایی است که توانست در‬ ‫دورانی از حیات فورد‪ ،‬ان را دچار شکســت‬ ‫کند‪ .‬ادسل که زمانی «تایتانیک خودروها»‬ ‫لقب گرفته بود‪ ،‬رقم زننده یکی از بزرگ ترین‬ ‫شکست های فورد شد؛ زمین خوردنی که فورد‬ ‫موتورز را تا مدتی فلج کرد‪ .‬فورد امیدوار بود که‬ ‫به اندازه کافی اشتیاق مردم را نه فقط در امریکا‬ ‫که در تمام دنیا برانگیخته است‪ .‬شرکت حتی‬ ‫یک لحظه هم به این موضوع فکر نکرده بود که‬ ‫شاید این محصول توانایی ظاهر شدن در حد‬ ‫تبلیغات پر سر و صدای خود را نداشته باشد و‬ ‫مشتری هادستردبهسینهانبزنند‪.‬برخالف‬ ‫مدل های گذشته‪ ،‬تالش و تحقیقات زیادی‬ ‫برای ساخت این خودرو صورت پذیرفته بود‪.‬‬ ‫در سال ‪ ۱۹۵۴‬بعد از سروصداهای زیاد فورد‬ ‫خودرو جدید خود با نام تاندربرد یا همان پرنده‬ ‫اتش را به بازار معرفی کرد ؛ محصولی که نام ان‬ ‫در دهه‪ ۵۰‬کافی بود تا همه نگاه ها به سمت ان‬ ‫بچرخد‪ .‬به گفته کارشناسان بازار خودرو‪ ،‬این‬ ‫محصول از طراحی منحصر به فردی برخوردار‬ ‫بود و به سرعت مورد استقبال قرار گرفت‪ .‬اما‬ ‫عمر محبوبیت پرنده اتش کوتاه تر از ان چیزی‬ ‫بود که فورد تصور می کرد‪ .‬روی براون جی ار‪،‬‬ ‫طراح ارشد شــرکت ادسل‪ ،‬همواره به دنبال‬ ‫طراحی خودرویی بود کــه در هر مکان و هر‬ ‫مسیری قابل شناسایی باشــد و توجه را به‬ ‫ســمت خود جلب کند‪ .‬ادســل در دهه ‪۵۰‬‬ ‫اولین خودرو خــود را به بازار معرفی کرد و با‬ ‫اینکه برندی تازه در زمینه خودروسازی بود‪،‬‬ ‫توانست گوی سبقت در فروش را از تاندربرد‬ ‫فورد برباید‪ .‬در ســال ‪ ۱۹۵۷‬اولین ادسل با‬ ‫طراحی خاص کاپوت جلوی خودرو و هواکش‬ ‫مشبک جلوی رادیاتور بیشــترین توجه را‬ ‫به خود جلب می کرد‪ .‬ادســل طبق توصیه‬ ‫کارشناسان بازاریابی خود به دور از تبلیغات‬ ‫اغراق شده و کور کننده روانه بازار شد و همین‬ ‫سر وصدایی که به راه نینداخته بود‪ ،‬اوازه ان‬ ‫را به تمام کشور رساند‪ .‬اولین محصول ادسل‬ ‫توانســت بهترین طراحی فورد تا ان زمان را‬ ‫به زمین بزند‪ .‬هرچند ایــن فروش نابهنگام‬ ‫نتوانست حیات ادســل را هم تضمین کند‪.‬‬ ‫در دهه ‪ ۶۰‬ادســل با این اعتماد به نفس که‬ ‫توانسته فورد را دچار شکست کند‪ ،‬تصمیم‬ ‫به طراحی خودرو دیگری گرفت؛ خودرویی‬ ‫که باز هم خودرویی شــیک‪ ،‬گران قیمت و با‬ ‫طراحی خاص روانه بازار کند‪ .‬البته این تصمیم‬ ‫چندان موفقیت امیز نبــود‪ ،‬چرا که دهه ‪۶۰‬‬ ‫زمانی بود که عموم مردم امریکا در پی خرید‬ ‫خودروهایی کوچک تر و با مصرف ســوخت‬ ‫بهینه بودند‪ .‬این بار ادسل تازه کار و کم تجربه‬ ‫نتوانست مشتریان را جذب خودروهای خود‬ ‫کند‪ .‬اولین مدل های این شرکت در دهه ‪۶۰‬‬ ‫خودروهایــی گران و لوکــس بودند که پا به‬ ‫نمایشگاه ها گذاشتند‪ .‬انها نگاه ها را مبهوت‬ ‫خود می کردند اما کســی توان خریدشان را‬ ‫نداشت‪ .‬ادسل در نیمه دهه‪ ۶۰‬در حالی که‬ ‫خود را در شکســت دادن یکی از بزرگ ترین‬ ‫شــرکت های خودروســازی امریکا موفق‬ ‫می دید‪ ،‬با روی کار امــدن محصول جدید‬ ‫فورد در بازار‪ ،‬خود محکوم به شکست شد‪ .‬خط‬ ‫تولید موستانگ در سال ‪ ۱۹۶۴‬راه اندازی شد‬ ‫و در همان سال نخست نیم میلیون دستگاه‬ ‫خودرو را به فروش رساند‪ .‬این محصول در ان‬ ‫روزگار با طراحــی زیبای خود‪ ،‬نه فقط مورد‬ ‫توجه جوانان بود که قیمت مناسب ان نسبت‬ ‫به مدل های پیشین خانواده های کم جمعیت‬ ‫را هم به فهرست خریدارانش اضافه می کرد‪.‬‬ ‫صرفه جویی ‪ 12‬میلیون کیلومتری با ایده اوبر!‬ ‫ایده های نواورانه اوبر برای مقابله با ترافیک که به تولد کسب وکارهای جدید منجر خواهد شد‬ ‫‪t‬‬ ‫گــزارش‬ ‫‪o‬‬ ‫‪r‬‬ ‫‪p‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪R‬‬ ‫بهاره بدیعی‬ ‫سواری‬ ‫مشترک‬ ‫ماشین های‬ ‫اوبر بعد از‬ ‫گذشت هشت‬ ‫ماه از فعالیتش‬ ‫توانست نه فقط‬ ‫‪ ۱۲.۷‬میلیون‬ ‫کیلومتر از‬ ‫سفرهای‬ ‫جاده ای کم‬ ‫کند‪ ،‬که هزار‬ ‫و ‪ ۴۰۰‬تن از‬ ‫کربن دی اکسید‬ ‫موجود در هوای‬ ‫لس انجلس را از‬ ‫بین ببرد‪ .‬حاال‬ ‫این شرکت‬ ‫مدعی است‬ ‫که می تواند‬ ‫خودروهای‬ ‫اشتراکی را‬ ‫برای مسیرهای‬ ‫خارج از مناطق‬ ‫شهری هم به‬ ‫کار گیرد‬ ‫اوبر که این روزها نامش به گوش تک تک ما اشناست‬ ‫و در ‪ ۶۸‬کشــور دنیا و ‪ ۳۶۰‬شهر دور و نزدیک تنها با‬ ‫چندکلیکسادهرانندگانشرادراختیارمسافرانقرار‬ ‫می دهد‪ ،‬با ارزوی جاه طلبانه از بین بردن ترافیک های‬ ‫شهری و الودگی کارش را شروع نکرد‪ ،‬اما امروز با رشد‬ ‫تصاعدیاینشرکت‪،‬تراویسکاالنیک‪،‬ازبنیانگذاران‬ ‫اوبر و مدیرعامل این شــرکت‪ ،‬باور دارد ممکن است‬ ‫راهی باشد تا مردمی که از اوبر در مسیرهای یکسان‬ ‫استفاده می کنند‪ ،‬خودرو خود را با سرنشینان دیگر‬ ‫به اشــتراک بگذارند‪ .‬انها با این کار نه فقط از هزینه‬ ‫رفت و امد خود کم می کنند که کمکی هم به کاهش‬ ‫کربن موجود در هوا کرده اند‪ .‬اوبر از چنین امکانی با‬ ‫نام ‪ uberpool‬یا همان اســتفاده از مشترک از یک‬ ‫خودرو یاد می کند‪ .‬ســواری مشترک ماشین های‬ ‫اوبر بعد از گذشت هشت ماه از فعالیتش توانست نه‬ ‫فقط ‪ ۱۲.۷‬میلیون کیلومتر از سفرهای جاده ای کم‬ ‫کند‪ ،‬که هزار و ‪ ۴۰۰‬تن از کربن دی اکســید موجود‬ ‫در هوای لس انجلس را از بین ببرد‪ .‬حاال این شرکت‬ ‫مدعی است که می تواند خودروهای اشتراکی را برای‬ ‫مســیرهای خارج از مناطق شهری هم به کار گیرد‪.‬‬ ‫کاالنیک بــاور دارد که برند اوبر تنهــا یکی از وجوه‬ ‫فناوری جهان امروز است که امروز در دست بسیاری‬ ‫از مردم جهان به چشم می خورد و کاربری هوشمندانه‬ ‫ازاین تکنولوژیمی تواندگامیبهسویبهبودکیفیت‬ ‫زندگی در شهرها باشد‪ .‬او می گوید‪« :‬با اندکی مقررات‬ ‫هوشمندانه می توانیم همه خودروها را به یک خودرو‬ ‫اشــتراکی تبدیل کرده و اصالح شهرها را از همین‬ ‫امروز اغاز کنیم ‪».‬‬ ‫خودروهای کرایه ای اجداد صدساله اوبر‬ ‫در ســال ‪ ۲۰۱۰‬زمانی که تراویس کاالنیک و گرت‬ ‫کمپ تصمیم به راه اندازی محصولی هوشــمند به‬ ‫نام اوبر در کالیفرنیا گرفتند‪ ،‬گمان نمی کردند زمانی‬ ‫اوازه شرکت انها به چین و هند برسد و بتوانند تحولی‬ ‫در سیســتم حمل ونقل شــهری به وجود بیاورند‪.‬‬ ‫حاال با گذشت شــش سال از تولد ایده انها‪ ،‬تراویس‬ ‫کاالنیک در ســخنرانی الهام بخش خود در سایت‬ ‫تد‪ ،‬ایده جا دادن مســافران بیشــتر در خودروهای‬ ‫کمتر را مطرح می کنــد‪« :‬می خواهم در مورد اینده ‬ ‫لو نقل توسط انسان صحبت کنم‪ .‬در این باره که‬ ‫حم ‬ ‫ما چگونه می توانیم الودگی‪ ،‬شلوغی و پارکینگ ها‬ ‫را با جــا دادن مردم بیشــتر در خودروهای کمتر‪،‬‬ ‫کاهش دهیم و اینکه چگونه این کار را با اســتفاده از‬ ‫فناوری ای که در جیب مان اســت‪ ،‬انجام دهیم‪ .‬بله!‬ ‫من در مورد گوشی های هوشمند صحبت می کنم‪،‬‬ ‫نه خودروهای بدون راننده‪ .‬بیایید به بیش از‪۱۰۰‬سال‬ ‫پیش برگردیم تا مشخص شود پیش از خلق ایده اوبر‬ ‫هم اوبری وجود داشته است و اگر حیاتش ادامه پیدا‬ ‫می کرد احتماال اینده حمل ونقل را می ساخت‪ .‬ایده‬ ‫ی کرایه ای» در سال ‪ ۱۹۱۴‬توسط فردی‬ ‫«خودروها ‬ ‫به نام ال پی دراپر به وجود امد‪ .‬او فروشــنده خودرو‬ ‫در لس انجلس بود و روزی همان طور که مشــغول‬ ‫پرســه زنی در خیابان های لس انجلس بود و مردم‬ ‫منتظر در صف های طوالنــی اتوبوس های برقی را‬ ‫نظاره می کرد‪ ،‬با خود فکــر کرد چرا من عالمتی در‬ ‫ماشــینم نگذارم که مردم را به هرجا که یک خودرو‬ ‫کرایه ای بخواهند‪ ،‬برساند‪ .‬بعد از ان مردم به صحنه‬ ‫امدند‪ .‬نه فقط در لس انجلس‪ ،‬بلکه در کل کشــور و‬ ‫یک سال بعد یعنی در سال ‪ ۱۹۱۵‬در سیاتل ‪ ۵۰‬هزار‬ ‫جابه جایی در روز انجام می شد‪ ۴۵.‬هزار سفر کرایه ای‬ ‫در ایالت کانزاس وجود داشت و سهم سفر های کرایه‬ ‫لس انجلس ‪ ۱۵۰‬هزار در روز بود‪ .‬برای انکه به شما‬ ‫دید دقیقی درباره ابعاد این سفرها بدهم می خواهم‬ ‫بگویم امــروز اوبر روزانه بیش از ‪۱۵۷‬هزار ســفر در‬ ‫لس انجلس را انجام می دهد‪ ،‬ان هم ‪ ۱۰۰‬سال بعد از‬ ‫ایده خودروهای کرایه‪».‬‬ ‫شکست اتومبیل های کرایه در امریکا‬ ‫چیزی نگذشت که ایده اتومبیل های کرایه با شکست‬ ‫مواجه شــد‪ .‬اتوبوس هــای برقی کــه تنها عامالن‬ ‫حمل ونقل شهری در ان زمان بودند با شکایت های‬ ‫پیاپی این خودروها را زمین زدند و از انجایی که اغلب‬ ‫اتومبیل های کرایه مجوزی برای کار خود نداشتند‪،‬‬ ‫نتوانستند به حیات خود ادامه دهند‪ .‬این بدشانسی‬ ‫بزرگ به سرعت گریبان مردم امریکا را گرفت‪ ،‬چراکه‬ ‫انها وقتی نمی توانستند سرنشین اشتراکی خودرو‬ ‫دیگری باشــند‪ ،‬مجبور بودند خودشان مالک یک‬ ‫خودرو شوند‪ .‬رشــد مالکیت خودرو چنان در کشور‬ ‫زیاد شد که تا سال‪ ۲۰۰۷‬در ازای هر زن‪ ،‬مرد و کودک‬ ‫در امریکا یک خودرو وجود داشت‪.‬‬ ‫کاالنیک کــه اکنون نــه فقط عنــوان مدیرعامل‬ ‫شــرکت اوبر را دارد که از او با نام «حالل مشکالت‬ ‫فناوری هوشــمند» هم یاد می شود‪ ،‬ادامه می دهد‪:‬‬ ‫«مالکیت هایشخصیهزینهعمومیهمبرایجامعه‬ ‫داشــت‪ .‬در امریکا‪ ،‬در طول یک سال‪ ،‬ما ‪ ۷‬میلیارد‬ ‫ســاعت از عمر خود را در ترافیک به هدر می دهیم‪،‬‬ ‫‪ ۱۶۰‬میلیارد دالر درامد و بهــره وری هم در همان‬ ‫ساعات از دست می رود و یک پنجم حجم کربنی که‬ ‫وارد هوا می شود از همان خودروهایی بیرون می اید‬ ‫کهتک تکماسرنشینانهستیم‪.‬شهرهادهه هاست‬ ‫لو نقل انبوه‬ ‫که با مشکلی مواجه هســتند که حم ‬ ‫نامیده می شود و امروز در سراسر دنیا وضعیت ترافیک‬ ‫شهری روزبه روز وخیم تر می شود‪».‬‬ ‫ایده ای برای بهبود ترافیک‬ ‫اوبر در سال ‪ ۲۰۱۰‬با هدف کلیک روی یک دکمه و‬ ‫رساندن مسافران به مقصد کارش را اغاز کرد و بعد‬ ‫از مدتی دریافت که مســافران مقصدهای تکراری‬ ‫دارند و افراد زیادی در یک لحظه روی اوبر کلیک‬ ‫کرده و اساســا به یک مقصد هم می روند‪ .‬تراویس‬ ‫می گوید‪« :‬ما به این موضوع فکر کردیم که چگونه‬ ‫می توان این دو ســفر را به یک سفر تبدیل کرد‪ .‬با‬ ‫این کار سفر می توانست تا ‪ ۵۰‬درصد ارزان تر انجام‬ ‫شود‪ .‬سوال بزرگ برای ما این بود که ایا این روش‬ ‫کار می کند؟ ایا می توانید سواری ارزان تری داشته‬ ‫باشید؟ انقدر ارزان که مردم تمایل به سهیم شدن‬ ‫خودرو خود با دیگران داشته باشند و خوشبختانه‪،‬‬ ‫پاسخ مثبت بود‪».‬‬ ‫«در سانفرانسیسکو قبل از به کارگیری اوبرپول هر‬ ‫فردی خودرو خــود را برای رفتن به هرجایی بیرون‬ ‫می اورد‪ .‬به محض اینکه ما اوبرپول را معرفی کردیم‪،‬‬ ‫توانســتیم افراد زیادی را با اســتفاده از خودروهای‬ ‫کمتری جابه جا کنیم و تا حــد زیادی از رنگ قرمز‬ ‫ترافیک در نقشه های هوشمند شهری کم کنیم‪ .‬این‬ ‫طرح را در لس انجلس از ‪ ۸‬ماه پیش عملی کردیم و‬ ‫از ان موقع‪ ،‬ما توانسته ایم ‪ ۱۲.۷‬میلیون کیلومتر از‬ ‫سفرهای جاده ای کم کنیم‪».‬‬ ‫اوبرپول اکنون نه فقط در شــهرهای بزرگ امریکا‬ ‫فعال است که پایش به چین هم باز شده است‪ .‬در‬ ‫چین ماهانه ‪ ۱۵‬میلیون ســفر یا به عبارتی روزانه‬ ‫‪ ۵۰۰‬هزار سفر با اوبرپول انجام می شود و امروز در‬ ‫لس انجلس در هر هفته ‪ ۱۰۰‬هزار نفر خودرو خود‬ ‫را به اشــتراک می گذارند‪ .‬حاال ایــن ایده به ذهن‬ ‫بنیانگذاران شرکت رسیده که مشترکان شخصی‬ ‫اوبر و کاربران خود را تبدیل به رانندگان اوبر کند‪.‬‬ ‫‪ Ubercommute‬ایده تازه این برند است که قصد‬ ‫دارد با هماهنگ کردن کاربران با همسایگانشــان‬ ‫انها را به مسیرهای مشترک خود برساند‪ .‬هرچند‬ ‫در سر راه عملی شدن این ایده موانع زیادی وجود‬ ‫دارد که بزرگ ترین انهــا مقررات مالکیت خودرو‬ ‫در امریکاســت که بــه مالکان خصوصــی اجازه‬ ‫سوار کردن مسافر و دریافت پول از او را نمی دهد‪.‬‬ ‫کاالنیک در این باره می گوید‪« :‬اگر در ســال ‪۱۹۱۵‬‬ ‫اتومبیل های کرایه ای به خاطر قوانین دست وپا گیر‬ ‫متوقفنمی شدندچقدروضعیتترافیکشهرهایما‬ ‫متفاوت می بود؟ چقدر می توانستیم به جای محوطه‬ ‫پارکینگ ها‪ ،‬پارک و فضای سبز داشته باشیم؟ ما این‬ ‫فرصت را از دست داده ایم‪ ،‬اما فناوری فرصت دیگری‬ ‫در اختیار ما قرار داده است‪ .‬اکنون‪ ،‬من هم مانند هر‬ ‫یک از شما به خودروهای بدون راننده عالقه دارم‪ ،‬اما‬ ‫ایا واقعا باید‪ ۱۰،۵‬یا حتی‪ ۲۰‬سال دیگر صبر کنیم تا‬ ‫شهرهایرویاییجدیدمانرابهواقعیتتبدیلکنیم؟‬ ‫با استفاده از فناوری که امروزه در جیب مان هست و‬ ‫اندکی مقررات هوشمندانه می توانیم هر ماشینی را‬ ‫به یک خودرو اشتراکی تبدیل کرده و اصالح شهرها‬ ‫را از همین امروز اغاز کنیم‪».‬‬ ‫چاپارهای مدرن محصوالت را راحت تر به دست مشتری می رسانند‬ ‫چرا ای بی‪ ۵۰‬میلیون دالر رو یشیپسرمایه گذاری کرد؟‬ ‫‪t‬‬ ‫‪r‬‬ ‫گــزارش‬ ‫‪o‬‬ ‫‪p‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪R‬‬ ‫الناز بدیعی‬ ‫درسال‪ ۲۰۱۳‬یکفروشندهموفقمحصوالتیمشابهشرکت‬ ‫ای بی‪ ،‬به دنبال چاره ای برای مشکالت حمل ونقل سفارشات‬ ‫کوچک افتاد‪ .‬به میزانی که فروش بخش او بیشتر می شد‪،‬‬ ‫سختی هایبسته بندیوفرستادنمحصوالتبرایمشتری‬ ‫بیشتر سر برمی اوردند‪ .‬کوین گیبون دریافت که زمانی که‬ ‫انها صرف بسته بندی مناسب محصول و پیگیری سفارشات‬ ‫برای رسیدن به دست مشتری می کنند‪ ،‬فعالیتی طوالنی و‬ ‫طاقت فرساست‪ ،‬در حالی که تمرکز اصلی کار انها هم نیست‬ ‫و اینگونه بود که این فروشــنده خالق استارت اپ ‪ shyp‬را‬ ‫راه اندازی کرد؛ کسب وکاری که دیگر کاری به خرید و فروش‬ ‫محصوالت نداشت‪ ،‬بلکه می خواست انها را به بهترین شکل‬ ‫ممکن و با مناسب ترین قیمت به دست مشتری برساند‪.‬‬ ‫اغاز ساده استارت اپ خدماتی‬ ‫ایده اولیه این کسب وکار که مبنای ساده ای دارد‪ ،‬می گوی د‬ ‫حمل ونقل مرســوالت باید به انــدازه گرفتن یک عکس‬ ‫ساده باشد‪ .‬این شرکت خدمات رسانی تمام مراحل ارسال‬ ‫محصول را عهده دار شده است‪ .‬کارمندان شیپ‪ ،‬محصوالت‬ ‫زیر ‪۵۰‬پوند را درب خانه و شــرکت ارســال کننده تحویل‬ ‫می گیرند‪ ،‬انها را متناســب با ارزش شــان بیمه می کنند‪،‬‬ ‫محصول بسته بندی شده و با هزینه ارزانی به گیرنده ارسال‬ ‫می شود‪ .‬این روند ساده ارسال یک محصول است و در نگاه‬ ‫اول شــاید نیازی به راه اندازی یک استارت اپ برای چنین‬ ‫ایده ای چندان هم خالق به نظر نرسد‪ .‬گیبون درباره چرایی‬ ‫پیگیری این ایده می گوید‪« :‬ایده ساده است‪ ،‬اما روند اجرایی‬ ‫ان نه‪ .‬پروسه بسته بندی کردن محصول به شکلی که اسیبی‬ ‫به ان نرسد و در همان شــکل و شمایل تر و تمیز به دست‬ ‫گیرنده برســد‪ ،‬برای همه کار راحتی نیست‪ .‬این فکر را از‬ ‫ذهنتان بیرون کنید که همه شرکت ها کارمندان مجربی‬ ‫مثل امازون و ای بی دارند که کارشــان فقط بســته بندی‬ ‫محصول است‪».‬‬ ‫به نظر می رسد در این چهارسالی که از عمر شیپ می گذرد‬ ‫و علی رغم اســتقبال زیادی که در امریکا از ان شده است‪،‬‬ ‫صدای شرکت های حمل ونقل و ارسال محصوالت درنیامده‬ ‫است؛چرا کهشیپتمرکزخودرابرارسالمحصوالتکوچک‬ ‫و جزئی و با وزن کم گذاشــته است و باور دارد حتی به نفع‬ ‫شرکت های پستی کار می کند‪ ،‬دیگر الزم نیست انها نگران‬ ‫خرده ریزه های بی ارزش بار خود باشــند‪ .‬گیبون می گوید‪:‬‬ ‫«اساس کار شیپ‪ ،‬افزایش کارامدی و به صرفه کردن یک‬ ‫فرایند است؛ همان اساسی که اکثر کسب وکارهای خدماتی‬ ‫بر مبنای ان راه اندازی می شــوند‪ ».‬شرکت برای رفتن در‬ ‫خانه مشتری‪ ،‬تحویل گرفتن سفارش و بسته بندی ان تنها‬ ‫‪ ۵‬دالر دریافت می کند و بعد هزینه ارسال به مقصد تخمین‬ ‫زده می شود‪ .‬هرچه فاصله بیشتر باشد‪ ،‬هزینه ارسال کمتر‬ ‫و به صرفه تر می شود‪.‬‬ ‫نقطه عطف سرگذشت شیپ‬ ‫شاید این ســوال پیش بیاید که طراحی اپلیکیشن به چه‬ ‫کار این استارت اپ امده؟ ‪ shyp‬به گونه ای طراحی شده که‬ ‫مشتری با مراجعه به اپ می تواند نوع محصول‪ ،‬وزن تقریبی‬ ‫و مقصد گیرنده را به عنوان اطالعات کلی در ان وارد کند‪.‬‬ ‫پیغام به شرکت فرستاده شده و متناسب با محصول مورد‬ ‫نظرکارمندانبهدربخانهمشتریروانهمی شوند‪.‬مشتریان‬ ‫شیپ می توانند در تمام مدت مسیر محصول خود را ردیابی‬ ‫کنند و از رسیدن به موقع ان مطمئن باشند‪.‬‬ ‫شیپ که ‪ 4‬سال پیش کارش را از سانفرانسیسکو اغاز کرد‪،‬‬ ‫بعد از اولین معرفی خود در تک کرانچ توانست سرمایه گذاری‬ ‫‪ ۱۰‬میلیون دالری را جذب کــرده و فعالیتش را به میامی‬ ‫و نیویورک گســترش دهد‪ .‬همه ایــن ماجراها می توانند‬ ‫سرگذشتعادیشکل گیریوپیشرفتیکاستارت اپنوپا‬ ‫باشند‪ ،‬اما به نظر می رسد نقطه عطفی که حیات شیپ را به‬ ‫کلی عوض کرد و شاید مهر تایید بر موفقیت ان شد‪ ،‬قرارداد‬ ‫شرکت ای بی با ان باشد؛ قراردادی که سرمایه این شرکت‬ ‫جوان را به ‪ ۵۰‬میلیون دالر رساند‪ .‬ای بی طی یک همکاری‬ ‫مشترک با شیپ‪ ،‬دو اپلیکیشن هر دو شرکت را به هم متصل‬ ‫کرد و اکنون فروشندگانی که می خواهند محصول خود را از‬ ‫طریق ای بی به فروش برسانند‪ ،‬می توانند با خدمات شیپ‬ ‫ان را به خریدار تحویل دهند‪.‬‬ ‫حاال پیک های شــرکت شیپ چه رانندگان خودرو و چه‬ ‫دوچرخه و موتورســواران با نام «قهرمانان شــیپ» یاد‬ ‫می شــوند‪ .‬انها دیگر در تمام شــهرهای امریکا فعالیت‬ ‫می کنند و محصوالت پســتی کوچک و بــاارزش را به‬ ‫دست مشــتریان می رسانند‪ .‬هرچند شــیپ جوان تر از‬ ‫ان اســت که بتوان با موفقیت های تازه و قرارداد ای بی‬ ‫حیات همیشــگی ان را تضمین کرد‪ ،‬اما به نظر می رسد‬ ‫مثل بسیاری از استارت اپ های خدمات رسانی خالق و‬ ‫ساده‪ ،‬شیپ هم بتواند راه خود را در دنیای کسب وکار های‬ ‫فناورانه باز کند‪.‬‬ ‫واقعیت های پولساز اینده‬ ‫کارگاه‬ ‫چگونه واقعیت افزوده و واقعیت مجازی به تجارت الکترونیک شکل خواهند داد؟‬ ‫‪t‬‬ ‫‪r‬‬ ‫گزارش‬ ‫‪o‬‬ ‫‪p‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪R‬‬ ‫ترجمه‪ :‬حامد رسولی‬ ‫سال ‪ 2016‬ســالی پر از پیشرفت در تاریخ واقعیت‬ ‫مجازی (‪ )VR‬بــود و پلت فرم های واقعیت مجازی‬ ‫مهم‪ ،‬اعم از گوگل‪ ،‬فیس بوک و سونی‪ ،‬از این فناوری‬ ‫جدید استفاده کردند‪.‬‬ ‫دســتگاه هایی که از واقعیت مجازی و نیز واقعیت‬ ‫افزوده استفاده می کنند‪ ،‬از ایده به محصول تبدیل‬ ‫شــده اند و در هر خرده فروشــی قابل دسترســی‬ ‫هستند‪.‬‬ ‫تقاضای مصرف کننده‪ ،‬دســتگاه هایی با کیفت باال‬ ‫و شرایط بازار همگی موجب شــده اند که واقعیت‬ ‫مجازی و واقعیت افزوده به پیشرفت مهمی در دنیای‬ ‫فناوری تبدیل شوند‪.‬‬ ‫سرمایه گذاران از این فناوری ها پشتیبانی می کنند‬ ‫به طوری که در ‪ 12‬ماه گذشــته ‪ 1.7‬میلیارد دالر‬ ‫ســرمایه گذاری کرده انــد‪ .‬شــرکت های تجارت‬ ‫الکترونیک نیــز باید به این موضــوع توجه کنند‪.‬‬ ‫اســتارت اپ واقع در فلوریدا به نام ‪Magic Leap‬‬ ‫بو کار و استارت اپ ها‬ ‫نشان داد ه که صاحبان کس ‬ ‫می توانند از فناوری واقعیت افزوده در محیط تجارت‬ ‫ک استفاده کنند‪ .‬این استارت اپ نشان داد‬ ‫الکترونی ‬ ‫که چگونه یک کاربر می تواند از مدل های مجاز چراغ‬ ‫و سایر لوازم تزئینی منزل اســتفاده کند‪ .‬واقعیت‬ ‫افزوده می تواند تجربه خوبی را برای خرید و فروش‬ ‫اجناس و خدمات ارائه دهد‪ .‬هزینه ان هنوز پایین‬ ‫است و مزایای بالقو ه زیادی دارد‪.‬‬ ‫حــدود دو دهه گذشــته‪ ،‬والمارت در شناســایی‬ ‫پتانســیل اینترنت موفق نبود‪ .‬در نتیجه‪ ،‬امازون‬ ‫توانســت یــک بخــش چشــمگیری از مخاطب‬ ‫خرده فروش را از ان خود کند‪ .‬رشد واقعیت مجازی‬ ‫و واقعیت افزوده ممکن اســت خیلی سریع نباشد‬ ‫اما خرده فروشــان هنوز نمی توانند تغییر بالقوه در‬ ‫فناوری و تقاضای مصرف کننده را نادیده بگیرند‪.‬‬ ‫بزرگ ترین مانعی که مصرف کنندگان با ان رو به رو‬ ‫می شوند‪ ،‬تشخیص ان اســت که ایا یک محصول‬ ‫خاص برای انها مناســب اســت یا خیــر‪ .‬واقعیت‬ ‫افزوده به خریــداران این اعتماد به نفس را می دهد‬ ‫تا در تصمیم گیری درباره خرید خود تشویق شوند‪.‬‬ ‫استارت اپ ها نیز باید به دنبال راه هایی برای استفاده‬ ‫از واقعیت افزوده در فروشگاه های خود باشند‪ .‬با این‬ ‫کار مشــتریان می توانند اطالعات دقیق و انالین‬ ‫– اعــم از نظرات‪ ،‬محصوالت مرتبــط و قیمت – را‬ ‫مشــاهده کرده و در عین حال از طریق یک تلفن‬ ‫هوشمند محصول فیزیکی واقعی را تماشا کنند‪.‬‬ ‫از ان مهم تر‪ ،‬واقعیت افزوده می تواند تجربه خرید‬ ‫فروشــگاهی را به کاربران ارائه دهد‪ .‬دســتگاه ها‬ ‫می توانند اشیای ســه بعدی را در فضاهای مختلف‬ ‫ایجاد کنند و به مشــتری این امکان را بدهند که از‬ ‫خانه خرید دیجیتال داشته باشند‪ .‬ایکیا و کانورس به‬ ‫ترتیب به کاربران خود امکان می دهند تا با استفاده‬ ‫از اپلیکیشــن های تلفن همراه مبلمان را در خانه و‬ ‫کفش ها را در پای خود در زمان واقعی تصور کنند‪.‬‬ ‫از انجا که مصرف کنندگان بیشتری به دنبال تجربه‬ ‫خرید واقعی و دیجیتال هســتند‪ ،‬خرده فروشــان‬ ‫باید مــکان و نحوه فروش محصــوالت خود را نیز‬ ‫تغییر دهند‪.‬‬ ‫این کافی نیســت که فقط با بی اهمیتی از واقعیت‬ ‫افزوده استفاده کنید‪ .‬اســتارت اپ ها باید از ان به‬ ‫عنوان یکــی از ابزارهای مهــم بازاریابی‪ ،‬فروش و‬ ‫تالش های فناوری اطالعات استفاده کنند‪.‬‬ ‫بــرای این کار‪ ،‬صاحبان کســ ‬ ‫بو کار باید نیازهای‬ ‫مشــتریان و اهداف شــرکت های خود را در نظر‬ ‫داشته باشــند‪ .‬در اینجا به چند مورد از این موارد‬ ‫اشاره می کنیم‪:‬‬ ‫ارائه یک تجربه مفید‬ ‫به اســانی می توان از واقعیت افزوده به عنوان یک‬ ‫فناوری جدید یا اسباب بازی استفاده کرد‪ ،‬اما این‬ ‫پلت فرم به شما امکان می دهد تا ارزش باورنکردنی را‬ ‫به خریداران مردد خود ارائه دهید‪ .‬در حالی که برخی‬ ‫ سازمان ها احساس می کنند ساخت واقعیت افزوده‬ ‫مختص به خود به انها فشــار وارد می کند‪ ،‬ممکن‬ ‫است به این فکر بیفتند که در شرکت های کوچک تر‬ ‫سرمایه گذاری کنند تا انها کارها را انجام دهند‪.‬‬ ‫بــرای مثــال‪ ،‬اپلیکیشــن ‪ Sephora‬از فناوری‬ ‫‪ ModiFace‬استفاده می کند تا به کاربران امکان دهد‬ ‫سلفی بگیرند و سپس انواع مختلفی از محصوالت‬ ‫ارایشی را روی صورت انها اعمال می کند‪ .‬به جای‬ ‫اینکه ســاعت ها وقت خود را صرف صحبت درباره‬ ‫مزایای محصوالت ارایشــی خود کند‪ ،‬مشتریان‬ ‫می توانند از خانه محصوالت مورد نیازشان را انتخاب‬ ‫کرده و مراحل خرید را انجام دهند‪.‬‬ ‫تازگی دادن به خرده فروشی‬ ‫بین بازارهای فیزیکی و انالین‪ ،‬رقابت شــدیدی‬ ‫وجــود دارد‪ .‬واقعیــت افزوده روش فــوری برای‬ ‫خرده فروشان است تا خود را از دیگران متمایز کنند‪.‬‬ ‫بو کار ‪ ،Warby Parker‬بــرای مثــال‪ ،‬به‬ ‫کســ ‬ ‫خریداران امکان می دهد تا قبل از خرید محصوالت‬ ‫را امتحان کنند و به همین دلیل نســبت به رقبای‬ ‫خود جایــگاه بهتری دارد‪ .‬خریــد مجازی نیز این‬ ‫ایده های تازه را ارائه می دهد بدون اینکه هزینه ای‬ ‫برای ارسال محصول به مشتری وجود داشته باشد‪.‬‬ ‫این فناوری کامل نیســت اما بــه زودی این امکان‬ ‫فراهم می شــود تا لباس های دیجیتال را بتوان از‬ ‫طریق چیزی شبیه به ‪ Wolfprint 3D‬پرو کرد‪.‬‬ ‫امکان سفارشی سازی برای کاربران‬ ‫بو کار خرده فروشــی ماننــد‬ ‫صاحبــان کســ ‬ ‫‪ Nordstrom‬بــا ارائــه یک تجربــه خرید کامال‬ ‫شخصی سازی شده که در ان یک مسئول با اطالع‬ ‫از ســبک‪ ،‬اندازه و ســایق خریدار او را راهنمایی‬ ‫می کند‪ ،‬خــود را از دیگران متمایــز می کنند‪ .‬به‬ ‫همیــن دلیل اســت کــه ‪ Nordstrom‬به خاطر‬ ‫خدمات مشتریان خود بســیار مشهور شده است‪.‬‬ ‫واقعیــت افزوده این پتانســیل را دارد که خدمات‬ ‫شخصی ســازی شــده را در اختیار تعداد زیادی‬ ‫از کاربــران قــرار دهــد‪ .‬کاربران تشــنه این نوع‬ ‫سفارشی سازی های دیجیتالی هستند‪.‬‬ ‫بو کارها که از بهترین‬ ‫ان دسته از صاحبان کســ ‬ ‫مزایــای واقعیــت افــزوده و واقعیــت مجــازی‬ ‫اســتفاده می کنند‪ ،‬افرادی هستند که روی منابع‬ ‫ال به این فناوری وفادار‬ ‫ســرمایه گذاری کرده و کام ‬ ‫هستند‪ .‬خریداران نیز می خواهند تردید و شک در‬ ‫برود‪ .‬واقعیت افزوده‬ ‫مراحل خرید دیجیتالی از بین ‬ ‫این پتانسیل را دارد که این مشکل را برطرف کند اما‬ ‫بو کارها و استارت اپ ها‬ ‫برای این کار صاحبان کس ‬ ‫باید این فناوری را به دنیای واقعی وارد کنند‪.‬‬ ‫‪W o r k s h o p‬‬ ‫تقاضای‬ ‫مصرف کننده‪،‬‬ ‫دستگاه هایی‬ ‫با کیفت باال‬ ‫و شرایط بازار‬ ‫همگی موجب‬ ‫شده اند که‬ ‫واقعیت‬ ‫مجازی و‬ ‫واقعیت افزوده‬ ‫به پیشرفت‬ ‫مهمی در‬ ‫دنیای فناوری‬ ‫تبدیل شوند‪.‬‬ ‫در ‪ 12‬ماه‬ ‫گذشته ‪1.7‬‬ ‫میلیارد دالر‬ ‫در این حوزه‬ ‫سرمایه گذاری‬ ‫شده است‬ ‫‪ 2‬بهمن ‪ . 1395‬سال اول ‪ .‬شماره چهل وشش‬ ‫‪13‬‬ ‫البرت هوبارد‬ ‫اگر می خواهید از شما انتقاد نکنند‪ ،‬کاری نکنید‪،‬‬ ‫چیزی نگویید و چیزی نباشید‪...‬‬ ‫چشم انداز‬ ‫‪L a n d s c a p e‬‬ ‫محتوایی که خواننده‬ ‫ان را دوست دارد‬ ‫اگر محتوای شــما از نظر خواننده ارزشــمند‬ ‫نیست‪ ،‬مسئله ای را حل نمی کند‪ ،‬به پرسش ها‬ ‫پاسخ نمی دهد یا خواننده را سرگرم نمی کند‪،‬‬ ‫پــس هدفی را دنبال نکرده اســت‪ .‬نوشــتن‬ ‫محتوایی که خواننده ان را دوست داشته باشد‬ ‫فقطبهانچهشمامی نویسیدبستگیندارد‪،‬بلکه‬ ‫نحوه نگارش شما نیز مهم است‪ .‬در اینجا به چند‬ ‫نکته اشاره می کنیم که به شما کمک می کند‬ ‫خوانندگانبیشتریراجذبمطالبخودکنید‪.‬‬ ‫قوی باشید‬ ‫محتوای شما باید افراد را جذب کند‪ .‬هر عنوان‪،‬‬ ‫بند و خطی که می نویســید باید قوی باشد تا‬ ‫نه تنهاخوانندهراسرگرمکندبلکهانهارامشتاق‬ ‫به خواندن مطالب بعدی شما کند تا بتوانند ان‬ ‫ک بگذارند‪.‬‬ ‫را با افرادی که می شناسند به اشترا ‬ ‫تهیه نسخه تلفن همراه‬ ‫در سال‪ ،2015‬گوگل اعالم کرد که بیشتر افراد‬ ‫از تلفن همراه خود برای جســت وجو استفاده‬ ‫می کنند‪ .‬امروزه‪ ،‬ابرقدرت های جســت وجو‬ ‫به عنوان بخشــی از الگوریتم رتبه بندی خود‬ ‫کاربرد تلفــن همراه را نیز اضافــه کرده اند تا‬ ‫خوانندگان با اســتفاده از تلفن همراه خود به‬ ‫مطالب انها دسترسی داشته باشند‪ .‬اما چگونه‬ ‫باید نسخه تلفن همراهی ایجاد کرد که مطابق‬ ‫سلیقه خواننده باشد؟ بهتر است افراد مبتدی از‬ ‫شیوه هایقدیمیاستفادهنکنند‪.‬تجربهمطالعه‬ ‫با تلفن همراه یک تجربه کامال متفاوت است‪.‬‬ ‫مطالبی که طریقه انجام کاری را نشان‬ ‫می دهند‬ ‫همه افــراد این مطالب را دوســت دارند‪ .‬انها‬ ‫مفید‪ ،‬ارزشمند و ســرگرم کننده هستند که‬ ‫توجه تعداد زیادی از مخاطبان را به خود جلب‬ ‫می کنند‪.‬‬ ‫استفاده از واژگان تاثیرگذار‬ ‫ی نویســندگان این اســتعداد را دارند‬ ‫برخ ‬ ‫که محتوایی ایجاد کننــد که بالفاصله روی‬ ‫احساســات خواننده تاثیر می گذارد‪ .‬انها با‬ ‫اســتفاده از واژگان تاثیرگذار این کار را انجام‬ ‫می دهند‪ .‬وقتی شما از این قبیل واژه استفاده‬ ‫کنید‪ ،‬نه تنها محتوای بهتری تولید کرده اید‬ ‫بلکه حیــن تاکید روی حقایق‪ ،‬احساســات‬ ‫مخاطب را نیز تحت تاثیر قرار می دهید و در‬ ‫نتیجه ان محتوا تاثیرگذارتر خواهد بود‪.‬‬ ‫استوری اینستاگرام‬ ‫یک ابزار بازاریابی!‬ ‫امنیتسایبری چقدربایدجدیگرفتهشود؟‬ ‫طبق مطالعات اخیر‪ ،‬تقاضــای جهانی برای متخصصان‬ ‫امنیت سایبری موجب خواهد شد که تا سال ‪ 2019‬بیش‬ ‫از یک میلیون شــغل در این حوزه ایجاد شــود و یکی از‬ ‫پرطرفدارترین مهارت های مورد نیاز نیز توســعه نرم افزار‬ ‫امنیتی خواهد بود‪ .‬جای تعجب نیســت که کارافرینان و‬ ‫شرکت ها تالش می کنند تا استعدادهای امنیتی مورد نیاز‬ ‫خود را برای ایجاد خدمات قابل اطمینان و نگهداری ایمن‬ ‫از داده های کاربران خود پیدا کنند‪.‬‬ ‫به غیر از اســتخدام نیروهای متخصص در این حوزه‪ ،‬به‬ ‫دالیل زیر باید مهارت های امنیتی تمام توسعه دهندگانی‬ ‫که در شــرکت ها کار می کنند به ویــژه تیم های امنیت‬ ‫سایبری‪ ،‬تقویت شوند‪.‬‬ ‫اپلیکیشن های جدید داده و ریسک های بیشتری‬ ‫ایجاد می کنند ‬ ‫افزایش تعداد اپلیکیشــن های پزشــکی‪،‬‬ ‫‪1‬‬ ‫تناسب اندام و فین تک همراه با افزایش تعداد‬ ‫دستگاه های متصل موجب شد ه که داده های‬ ‫حساس زیادی درباره ما ایجاد شــود‪ .‬ما سوابق پزشکی‪،‬‬ ‫اطالعات بانکی و حتی مکان هایی را که به انجا می رویم در‬ ‫اختیار این اپلیکیشــن ها قرار می دهیم‪ .‬اگر شرکت های‬ ‫ارائه دهنده این خدمات دارای استعداد امنیتی و راهبردی‬ ‫برای توسعه امنیتی نباشند‪ ،‬این خطر وجود خواهد داشت‬ ‫که تمام اطالعات در معرض خطرات امنیت سایبری قرار‬ ‫گیرند‪ .‬برای رشد در سطح جهانی هر شرکتی باید مسئله‬ ‫امنیت را در هر مرحله به شدت جدی بگیرد‪.‬‬ ‫در طراحی شرکت ها باید به امنیت دقت کرد ‬ ‫هر چقدر هم که رمز ورود شــما قوی باشد‪،‬‬ ‫‪2‬‬ ‫اگر امنیت پایگاه داده شما ضعیف باشد‪ ،‬داده‬ ‫کاربران شــما در معرض خطر خواهد بود‪.‬‬ ‫شــرکت ها باید با در نظر گرفتن امنیــت نرم افزار خود را‬ ‫توسعه دهند تا سیستم های امنیتی بسازند و اسیب ها را‬ ‫به حداقل برسانند‪.‬‬ ‫در معامالت تصمیمات اگاهانه بگیرید ‬ ‫‪3‬‬ ‫محبوبیت بهتر است یا ابهت؟‬ ‫چگونگی استفاده رهبران موفق از اهرم های ترس و دوست داشتن‬ ‫این ســوال وجود دارد که ایا بهتر است شما را دوست داشته‬ ‫باشند یا از شما بترسند؟ هر دو دارای مزایا و معایبی هستند‪.‬‬ ‫محققان دریافته اند که وقتی رهبــر یا رئیس عصبانی به نظر‬ ‫می رسد‪ ،‬کارمندان احساس می کنند که او قدرتمندتر است‪.‬‬ ‫رئیسی که ناراحت به نظر برســد‪ ،‬از نظر کارمندان ضعیف تر‬ ‫بوده اما قدرت شخصی بیشتری دارد‪ .‬حال کدام بهتر است؟‬ ‫پاسخ ان اســت که تعادل بین ترس و دوست داشتن بهترین‬ ‫راهکار برای اداره یک کسب و کار است‪.‬‬ ‫وقتی از رئیس بترسند ‬ ‫کارمندان به قدرت رئیسی که عصبانی به نظر می رسد‪ ،‬احترام‬ ‫می گذارند و تمام تالش خود را می کنند تا انها را خوشــحال‬ ‫کنند چرا که از تنبیه شــدن توسط رئیس می ترسند‪ .‬این نوع‬ ‫ترس می تواند کارمند را تشویق کند تا قوانین را رعایت کرده‬ ‫و عملکرد خوبی داشته باشد اما رابطه بین کارمند و رئیس را‬ ‫خراب می کند‪.‬‬ ‫در حالی کــه این کارمندان معتقد هســتند کــه رئیس انها‬ ‫قدرت انضباطی قوی دارد اما می گوینــد از قدرت مرجعیت‬ ‫کمی برخوردار اســت‪ .‬قدرت مرجعیت بــه توانایی رئیس در‬ ‫تاثیرگذاری روی کارمندان گفته می شود که با همدلی با انها‬ ‫به وجود می اید‪ .‬بــرای ایجاد اعتماد و تعهد در بین کارمندان‬ ‫به این قدرت نیاز است‪ .‬رئیســی که همیشه دستور می دهد‬ ‫نمی تواند مورد اعتماد کارمندان باشد‪.‬‬ ‫وقتی رئیس را دوست دارند‬ ‫معموال اینگونه روسا روی ارتباط متقابل با کارمندان و اهمیت‬ ‫دادن به انهــا تمرکز می کنند‪ .‬در این نــوع رابطه‪ ،‬کارمندان‬ ‫با رئیســی که ناراحت به نظر می رسد‪ ،‬بیشــتر ارتباط برقرار‬ ‫می کنند زیرا هر دو احســاس مشــترک دارند و اسیب پذیر‬ ‫هســتند‪ .‬این روســا قدرت تنبیه کردن و اقتــدار زیادی نزد‬ ‫کارمندان ندارند اما قدرت شخصی انها باالست‪.‬‬ ‫با اینکه کارمندان ارتبــاط عاطفی خوبی با رئیس خود دارند‪،‬‬ ‫اما این بدان معنا نیست که ســبک ریاست انها کارامد باشد‪.‬‬ ‫انها قدرت زیــادی ندارند و کارمندان به انها گوش نمی دهند‬ ‫و قدرت انها را به رســمیت نمی شناسند‪ .‬در نتیجه کارمندان‬ ‫قوانین را نادیده می گیرند و هــر کاری که می خواهند‪ ،‬انجام‬ ‫می دهند‪.‬‬ ‫وقتی تعادل برقرار است‬ ‫در واقع رئیس یک کســب و کار باید به دنبال ایجاد تعادل بین‬ ‫این دو باشد‪ .‬به این صورت که رئیس به نگرانی های کارمندان‬ ‫خود اهمیت دهد و سعی کند رابطه خوبی با کارمندان داشته‬ ‫باشد‪ .‬اما از ســوی دیگر باید در مواقع ضروری قدرت و اقتدار‬ ‫خود را نیز نشان دهد‪.‬‬ ‫برای این کار رئیس یک کســب و کار باید شــرایط را تجزیه و‬ ‫تحلیل کند و کارمندان خود را بشناســد تــا بتواند در زمان‬ ‫مناسب اقدام مناسب داشته باشد‪.‬‬ ‫اینکههمیشهامنیتوراهکارهایکاربرپسند‬ ‫را در کنار هم داشته باشید‪ ،‬کار اسانی نیست‪.‬‬ ‫ال می رسانید‪ ،‬روی‬ ‫ممکن اســت وقتی ایمنی را به حد اع ‬ ‫عملکرد شــما تاثیر منفی بگذارد‪ .‬شما باید بین امنیت و‬ ‫عملکرد نوعی تعادل برقرار کنید و برای این کار به دانش‬ ‫رمزنگاری نیاز دارید‪.‬‬ ‫یکپارچه سازی اجزای رمزنگاری مفید است ‬ ‫چالش هــای امنیتــی معمــوال از طریق‬ ‫‪4‬‬ ‫یکپارچه سازی اجزای شــخص ثالث رفع‬ ‫می شوند‪ .‬اما برای این کار باید دانش کافی‬ ‫درباره امنیت داشته باشید‪ .‬ابزارهای یکپارچه سازی نیز به‬ ‫نگهداری و به روز رسانی منظم نیاز دارند‪.‬‬ ‫برای انجام کارهای مربوط به نوشتن رمز امنیتی و به حداقل‬ ‫رساندن اسیب ها‪ ،‬توسعه دهندگان اپلیکیشن‪ ،‬فرانت‪-‬اند‪،‬‬ ‫بک‪-‬اند و تیم های بهینه ســازی توســعه به مجموعه ای‬ ‫از رمزنگاری ها و مهارت های امنیت سایبری نیاز دارند‪.‬‬ ‫برای ایجاد این استعدادها در شــرکت خود‪ ،‬ابتدا باید به‬ ‫دنبال افرادی باشید که مشتاق یادگیری هستند و سپس‬ ‫باید توسعه دهندگان را تشــویق کنید تا دانش خود را با‬ ‫مهندسان امنیتی شما در میان بگذارند‪.‬‬ ‫اینســتاگرام به دنبال راه هایی برای کسب‬ ‫درامد از این پلت فرم و مشتریان خود است‪.‬‬ ‫این اپلیکیشن اشتراک گذاری عکس اعالم‬ ‫کرده که با همکاری برخــی از بزرگ ترین‬ ‫تبلیغ کننــدگان جهانی در حال ســاخت‬ ‫تبلیغات ویدئویی اســت‪ .‬البته این مطالب‬ ‫ارسالی با یک عالمت «حامی مالی» نشان‬ ‫داده خواهند شــد‪ .‬افرادی که با اگهی های‬ ‫فیس بوک و اینســتاگرام اشنا هستند باید‬ ‫از تولید و پرداخت هزینه تبلیغات ویدئویی‬ ‫در قسمت استوری مطلع باشند‪ .‬همچنین‬ ‫قابلیت های هدف گــذاری مبتنی بر عالقه‬ ‫و جمعیتی فیس بوک یکــی از مزیت های‬ ‫رقابتی اینستاگرام است‪ .‬در ابتدا‪ ،‬این شبکه‬ ‫فقط تبلیغات مذکور را برای دســتیابی به‬ ‫هدف بهینه سازی خواهد کرد‪ .‬با این حال‪،‬‬ ‫وقتی فرمت اگهی جدید شروع به کار کند‪،‬‬ ‫شما می توانید منتظر اهداف بیشتری باشید‪.‬‬ ‫این شــرکت اعالم کرده است که تحلیل و‬ ‫تجزیه درباره اســتوری در بخش ابزارهای‬ ‫بو کار گنجانده شده است و دیدگاه های‬ ‫کس ‬ ‫اولیه‪ ،‬از قبیل دسترسی و تاثیرگذاری ها را به‬ ‫اشتراک خواهد گذاشت‪ .‬این احتمال وجود‬ ‫دارد که تحلیل های قوی تری انجام شــوند‬ ‫زیرا براورد شده است نزدیک به ‪ 71‬درصد از‬ ‫بو کارهای امریکا امسال در اینستاگرام‬ ‫کس ‬ ‫بازاریابی خواهند کرد‪ .‬از انجا که ‪ 75‬درصد‬ ‫از کاربران این پلت فرم پس از مشاهده یک‬ ‫مطلب ارسالی اقدام می کنند‪ ،‬این تالش ها‬ ‫بی نتیجه نخواهند ماند‪ .‬اینستاگرام به زودی‬ ‫از این قابلیت خود درامدزایی خواهد کرد‪.‬‬ ‫به خاطر بیاورید که چند سال طول کشید‬ ‫تا این پلت فرم یک اگهی بازرگانی را عرضه‬ ‫کند‪ .‬یا چقدر طول کشــید تا قابلیت های‬ ‫کســب و کار خود را به بازار معرفی کند اما‬ ‫االن در عــرض چند ماه پــس از راه اندازی‬ ‫اولیــه‪ ،‬اینســتاگرام قصــد دارد از قابلیت‬ ‫استوری استفاده کند‪ .‬جای تعجب نیست‬ ‫زیرا استوری یک فرصت استثنایی است تا‬ ‫اینستاگرام دوباره به صحنه رقابت بازگردد‬ ‫و یک تجربه تبلیغاتی وســیع و گسترده ای‬ ‫را ارائه دهد‪ .‬از انجا که اســتوری کل فضای‬ ‫صفحه نمایش را اشــغال می کند‪ ،‬تبلیغات‬ ‫نیز همیــن کار را خواهند کــرد‪ .‬به عالوه‪،‬‬ ‫با اینکه اســتوری دارای حامی مالی ممکن‬ ‫است شامل تصاویری شود‪ ،‬اما ویدئو فرمت‬ ‫منتخب تبلیغ کنندگان و مصرف کنندگان‬ ‫خواهد بود‪ .‬در نتیجه‪ ،‬ترکیبی از کل صفحه‬ ‫نمایش و چند رســانه یک تجربه تعاملی و‬ ‫فوق العاده را ایجاد خواهد کرد‪ .‬تماشاگران‬ ‫نیز می توانند ایــن تبلیغات را الیک کنند‪،‬‬ ‫درباره انها نظر دهند یا انها را به اشــتراک‬ ‫بگذارند‪ .‬فیس بوک‪ ،‬شــرکت مــادر ان‪ ،‬به‬ ‫ســرعت دارد وارد فضای ویدئــو و تعامل‬ ‫می شــود؛ غلبــه اینســتاگرام روی بازار و‬ ‫جایگاه ان نیز تاثیر بسیار چشمگیری روی‬ ‫این موفقیت داشته است‪.‬‬ ‫کنفرانس خبری نهمین جشنواره وب و موبایل ایران برگزار شد‬ ‫ویژه‬ ‫‪s p e c i a l‬‬ ‫‪ 2‬بهمن ‪ . 1395‬سال اول ‪ .‬شماره چهل وشش‬ ‫‪14‬‬ ‫اماده باش برای جشنواره نهم!‬ ‫هامیلتون هولت‬ ‫هیچ چیز ارزشــمندی اسان به دست نمی اید‪.‬‬ ‫تنها راه رسیدن به نتایج خوب و ماندگار‪ ،‬کار و‬ ‫تالش مستمر است‪.‬‬ ‫‪n‬‬ ‫‪m‬‬ ‫ستون‬ ‫‪u‬‬ ‫‪l‬‬ ‫‪o‬‬ ‫‪c‬‬ ‫مسعود لک‬ ‫مدرس دانشگاه‬ ‫بشکن دندان سنگی را‪...‬‬ ‫شــنبه غنیمــت اســت و‬ ‫‪1‬‬ ‫هفته نامــه اش بیشــتر ‪ .‬بــه‬ ‫میدان داری ایــده امدن در‬ ‫برزخ رسانه ها جانی می خواهد و جانمایه ای‬ ‫از جهــد و صابر بــودن بر تنگناهــا ‪ .‬اینکه‬ ‫بخواهی از ایــده و خردورزی بگویی و راه را‬ ‫همــوار کنی تا در هیاهوی اشــتغال راهی‬ ‫بگشایی بر گشــایش در مخمصه اشتغال‬ ‫ضرورت است ‪ ،‬ایمان است و نیاز ‪ ،‬پس شنبه ‪،‬‬ ‫برای مان خوش است و فرح بخش ‪.‬‬ ‫شــنبه در ابتدای راه است و‬ ‫‪2‬‬ ‫می تواند پرچمدار بماند اگر بر‬ ‫مزیت هــا و فرصت ها یی که‬ ‫وجود دارد‪ ،‬دوراندیشانه تر و اگاهانه تر نظر‬ ‫داشته باشد‪ .‬رسانه ای جامع و تیز بین برای‬ ‫صاحبان ایده که رســانه ای ندارند ‪ ،‬مزیت‬ ‫نیســت ؛ ابر مزیت اســت ‪ .‬بایــد قدرش را‬ ‫دانست ‪.‬‬ ‫شــنبه در برهوت رسانه های‬ ‫‪3‬‬ ‫مربوط به اســتارت اپ ها به‬ ‫میدان امده است ‪ ،‬در فضایی‬ ‫که همه از ضــرورت محتوا و ایده ســخن‬ ‫می گویند اما گامی برداشــته نمی شــود و‬ ‫سخنی و دانشی به میان نمی اید تا راهی باز‬ ‫شود و دری گشوده شود ‪ .‬شنبه امده است تا‬ ‫اغاز گــر باشــد ‪ ،‬ســخن گویــد و طوطی‬ ‫شکر شکن کار باشــد و زندگی ‪ .‬سرخوشانه‬ ‫بگوید و مدبرانه ‪ ،‬که می تواند ‪ ،‬که می شود ‪.‬‬ ‫رسانه ادابی دارد و سنت هایی ‪.‬‬ ‫‪4‬‬ ‫رســانه ای چونان شنبه هم از‬ ‫این ســنت ها بر کنار نیست ‪.‬‬ ‫شنبه اگر می خواهد رســانه ای اثر بخش و‬ ‫پیشرو باشد‪ ،‬راهی طوالنی در پیش دارد تا‬ ‫رسانه ای باشد برای توســعه و اثرگذاری و‬ ‫نه تنها برای ماندن ‪ .‬شنبه راهی ندارد به غیر‬ ‫از اینکه خود را بــرای تنگناها و جهد های‬ ‫بیشتر مهیا کند و زیست رسانه ای و پر التهاب‬ ‫را برای خود برگزیند و این سنت رسانه است‬ ‫که هزینه می دهد و برنده است ‪ ،‬مماس است‬ ‫با سختی ها و می کوشــد برای اثر بخشی و‬ ‫گشــایش ‪ .‬قند شــنبه گاه با تیزگویی و در‬ ‫معرکه بودن است که شکر شکن می کند انها‬ ‫را که خام می اندیشند ‪ .‬شــنبه باید تمرین‬ ‫جسارت هایی بیش از این کند ‪.‬‬ ‫شــنبه می بایســت به ایجاد‬ ‫‪5‬‬ ‫دانــش واقعــی و بنیادیــن‬ ‫کســب و کار بپــردازد و از‬ ‫تبدیل شدن به یک شبکه اجتماعی مکتوب‬ ‫دوری کند و دانش واقعی را نشــر دهد و از‬ ‫رویه های هیجانی دور بماند در خلق محتوا ‪.‬‬ ‫مســیر را روشــن کند و به جای اطالعات‬ ‫ترجمه ای و متکثر در شبکه های اجتماعی ‪،‬‬ ‫ناشــر اگاهی های بومی و راستین باشد و‬ ‫تسلط های واقعی و ریشه دار را ترویج دهد ‪.‬‬ ‫شــنبه می بایســت گفتمان ســاز باشد و‬ ‫جریان ساز تا شارح مکرر ها ی کارافرینی و‬ ‫مترجم و نظاره گر جهانی ‪ .‬شنبه می بایست‬ ‫بو کار باشد ‪.‬‬ ‫جایگاه خرد ایرانی در حوز ه کس ‬ ‫شــنبه بایــد ایــران را برای‬ ‫‪6‬‬ ‫فرصت هــای کارافرینانــه‬ ‫بشناســاند ‪ .‬مــوج ایجــاد‬ ‫کســب و کار و فضای کارافرینی در کشور‬ ‫ضمن امیدوار کننده بودن ‪ ،‬نشــانه هایی از‬ ‫عجول بودن و خام بودن ایده ها و مسیرها را‬ ‫هم دارد ‪ .‬ما نیاز مند رفع مشکالت واقعی و‬ ‫ملموس ملی خود در این حوزه هســتیم و‬ ‫شاید همان یک زاکربرگ برای جهان کافی‬ ‫باشــد ‪ .‬خلق ثروت و کسب و کار در مسیری‬ ‫طبیعی و واقعی اســت که منجر به توسعه‬ ‫پایدار می شــود و ایده های سزارینی راه به‬ ‫جایــی نخواهند بــرد ‪ .‬شــنبه باید کمی‬ ‫واقع نگری را ترویج دهــد و کمی مدارا را ‪،‬‬ ‫بیشتر دوراندیشی را و بسیار تحمل را ‪.‬‬ ‫اشــتیاق به کسب ثروت های‬ ‫‪7‬‬ ‫کالن از مســیر فناوری بدون‬ ‫توجه به متن و زمینه در حال‬ ‫خارج کردن بخش زیادی از صاحبان ایده از‬ ‫مسیر اصلی خود است ‪ .‬روش ها و راه حل ها‬ ‫را باید عالمانه اموخت و اگر غیر از این باشد‬ ‫که با یک شورش کور در خلق ثروت به جایی‬ ‫نخواهیم رسید ‪.‬‬ ‫جامعه استارت اپی نیاز دارد تا‬ ‫‪8‬‬ ‫ایده هــای خود را بــا توجه به‬ ‫واقعیت های ملموس در جامعه‬ ‫و پرهیز از غرق شدن در فرم ها و ساختارها و‬ ‫با توجه به متن و زمینه های بنیادین جامعه‬ ‫پیاده سازی کند ‪ .‬ما فرصت های اندکی داریم‬ ‫و باید از رویاسازی های عقیم و بی ثمر و ترویج‬ ‫بو کارهای خارج از نیاز و واقعیت کشور‬ ‫کس ‬ ‫دوری کنیم ‪.‬‬ ‫ایران امروز اغوش گشوده است‬ ‫‪9‬‬ ‫به سوی نواوری با جوانانی که‬ ‫راه را نشــان داده اند به سوی‬ ‫خورشید‪ ،‬از عمق صخره ها هم می توانند که‬ ‫بگشایند ‪ .‬این دیار نیاز به تعامل ‪ ،‬گفت وگو ‪،‬‬ ‫واقع نگری و رویکردهای انتقادی به روش ها‬ ‫و مسیرها دارد و رســانه ای همچون شنبه‬ ‫می تواند چونان پدری دلســوز ‪ ،‬مشتاقانه و‬ ‫اگاهانه راه بگشاید و بزم ما را برای اینده ای‬ ‫که سراسر روشنایی است و لبخند و زندگی‬ ‫بیاراید ‪ ،‬با تبدیل شــدن به رسانه ای با اداب‬ ‫رسانه ‪ ،‬منتقدی دلسوز و معلمی مدبر ‪.‬‬ ‫باشد که چنین شود و این مهم‬ ‫‪10‬‬ ‫از شنبه اغاز خواهد شد ‪.‬‬ ‫‪t‬‬ ‫گــزارش‬ ‫‪r‬‬ ‫‪o‬‬ ‫‪p‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪R‬‬ ‫هدیه کیمیایی‬ ‫بیش از‬ ‫‪3700‬‬ ‫اپلیکیشن در‬ ‫دایرکتوری‬ ‫جشنواره‬ ‫ثبت و تایید‬ ‫شده اند‪ .‬در‬ ‫بخش سایت ها‬ ‫نیز بیش از‬ ‫‪ 13‬هزار و‬ ‫‪ 400‬سایت‬ ‫در دایرکتوری‬ ‫جشنواره‬ ‫حضور دارند‪.‬‬ ‫امسال ‪7‬گروه‬ ‫جدید به‬ ‫جشنواره اضافه‬ ‫شده است‬ ‫که عبارتند‬ ‫از‪ :‬ویدئو و‬ ‫رسانه‪ ،‬خرید‪،‬‬ ‫اپلیکیشن‬ ‫های ورزشی‪،‬‬ ‫بازی های‬ ‫استراتژی و‬ ‫نقش افرینی‪،‬‬ ‫بازی های‬ ‫مسابقه و‬ ‫سرعت‪،‬‬ ‫بازی های‬ ‫اموزشی و‬ ‫دانستنی ها‬ ‫کنفرانسخبرینهمینجشنوارهوبوموبایلایرانبا‬ ‫بو کار‬ ‫حضور رضا الفت نسب دبیر انجمن صنفی کس ‬ ‫اینترنتی‪،‬شایانشلیلهبنیانگذارجشنوارهوبومیالد‬ ‫احرام پوش بنیانگذار جشنواره نرم افزارهای موبایل به‬ ‫همراه خبرنگاران برگزار شد‪ .‬در ابتدای نشست شایان‬ ‫شلیله با اشاره به اینکه جشــنواره امسال نیز مانند‬ ‫بو کار اینترنتی‬ ‫سال های گذشته توسط انجمن کس ‬ ‫برگزار می شود‪ ،‬گفت‪ :‬جشنواره امسال در تاریخ ‪28‬‬ ‫بهمن ماه برگزار می شود‪ .‬ادغام جشنواره موبایل و وب‬ ‫از دو سال پیش شروع شده اما امسال تاریخ ثبت نام‬ ‫این دو جشنواره را با هم یکی کردیم و پلت فرم های‬ ‫مشترک برای ان در نظر گرفتیم‪ ،‬حتی لوگوی این‬ ‫دو در جشنواره یکی است‪.‬‬ ‫اضافه شدن ‪ 7‬گروه جدید به جشنواره‬ ‫میالداحرام پوشنیزیکیازتغییراتمهمدرجشنواره‬ ‫امسال را اضافه کردن‪ 7‬گروه جدید به جشنواره عنوان‬ ‫کــرد و علت این تغییر را نظرات شــرکت کنندگان‬ ‫جشنواره در ســال های قبل اعالم کرد‪ .‬این گروه ها‬ ‫ل ویدئو و رسانه‪ ،‬خرید‪ ،‬اپلیکیشن های ورزشی‪،‬‬ ‫شام ‬ ‫بازی های استراتژی و نقش افرینی‪ ،‬بازی های مسابقه‬ ‫و سرعت‪ ،‬بازی های اموزشی و دانستنی ها می شود‪ .‬او‬ ‫افزود‪ :‬بخش بازی های رقابتی و بازی های عمومی نیز‬ ‫به این جشنواره اضافه شده است‪ .‬احرام پوش افزود‪:‬‬ ‫در بخش بازی با توجه به رشد صنعت بازی در ایران‬ ‫ســعی کرده ایم این گروه را به بخش های کوچک تر‬ ‫تقسیمکنیم‪.‬‬ ‫بو کارهای‬ ‫رضا الفت نسب‪ ،‬دبیر انجمن صنفی کس ‬ ‫بو کارهای‬ ‫اینترنتی نیز با بیان اینکه انجمن کســ ‬ ‫اینترنتی دوســال است که این جشــنواره را برگزار‬ ‫می کند‪ ،‬یاداوری کرد‪« :‬جشنواره امسال نسبت به‬ ‫پارسال روند سریع تری را در برگزاری مقدمات اجرایی‬ ‫جشنواره داشته است‪ .‬همچنین ظرفیتی که امسال‬ ‫برای جشنواره تدارک دیده ایم‪ 1000 ،‬نفر است‪».‬‬ ‫ایجاد ‪ 500‬فرصت شغلی در جشنواره امسال‬ ‫الفت نسب افزود‪ :‬در جشنواره بخشی به نام چشمک‬ ‫در نظر گرفته شــده که در ان چالشی به نام چالش‬ ‫مبارزه با بیــکاری را در ان برگزار می کنیم‪ .‬در این‬ ‫چالش شــرکت هایی که در حوزه تکنولوژی فعال‬ ‫هســتند و امکان استخدام افراد را نیز دارند با اعالم‬ ‫عناوین شغلی مورد نیازشان در این چالش شرکت‬ ‫می کنند و عده ای نیز مشــغول به کار می شــوند‪.‬‬ ‫اختتامیه این چالش در اردیبهشــت ماه و در روز‬ ‫کارگر برگزار خواهد شــد‪ .‬او پتانســیل های باالی‬ ‫بو کارهای اینترنتی برای درامدزایی را در دوره‬ ‫کس ‬ ‫رکود اقتصادی کشور نشانه خوبی برای حضور افراد‬ ‫مختلف در این عرصه دانســت و گفت‪ :‬این فرصت‬ ‫خوبی برای ســازمان های خصوصی و دولتی است‬ ‫تا در ایــن حوزه ســرمایه گذاری کنند‪ .‬همچنین‬ ‫ما در این چالــش امیدواریم ‪ 500‬نفر را در عناوین‬ ‫شغلی مختلف در سراسر کشور استخدام کنیم‪ .‬دبیر‬ ‫بو کارهای اینترنتی از استقبال‬ ‫انجمن صنفی کس ‬ ‫خوب مردم در جشــنواره امسال یاد کرد و گفت‪ :‬از‬ ‫‪ 18‬دی ما ه داوری اینترنتی جشنواره شروع شده و‬ ‫تعداد شرکت کننده ها چشمگیر است‪ .‬به طوری که‬ ‫درچندروزگذشته‪ 231‬هزارنفربه شرکت کنندگان‬ ‫جشــنواره رای داده اند‪ .‬با توجه به تجربه ای که در‬ ‫سال های قبل داشته ایم فکر می کنم که این تعداد‬ ‫رای به باالی ‪ 500‬یا ‪ 600‬هــزار رای تا ‪ 28‬بهمن‬ ‫ماه برسد‪.‬‬ ‫بنیانگذار جشنواره وب در ادامه نشست با اشاره به‬ ‫اینکه برنده ها در دو گروه مردم و منتقدان داوری‬ ‫خواهند شــد‪ ،‬گفت‪ :‬در بخش رقابتی که داورها‬ ‫حضور دارند دو ورودی بــه نام ‪ ur‬و ‪ ux‬داریم که‬ ‫تخصصی اســت و انها که خودشان سایت دارند‬ ‫می توانند از طریق ان اقدام به رای دهی کنند‪ .‬در‬ ‫بخش دیگر جشنواره که به صورت مردمی برگزار‬ ‫می شــود و همه می توانند در ان شرکت کنند‪ ،‬به‬ ‫این ترتیب است که عالقه مندان وارد دایرکتوری‬ ‫می شــوند و گزینه قلبی که زیر ســایت ها وجود‬ ‫دارد را کلیک می کنند‪ .‬این قلب ها نشــان دهنده‬ ‫میزان محبوبیت سایت های شرکت کننده است‪.‬‬ ‫به طور مثال‪ ،‬ممکن اســت سایتی دیزاین خوبی‬ ‫نداشته باشد اما مخاطبان به دلیل محتوای خوب‬ ‫ان رای بدهنــد‪ .‬این پارامتــر در رای گیری های‬ ‫مردمی چندان لحاظ نمی شود اما در رای گیری‬ ‫تخصصی که به وســیله داورها انجام می شود‪ ،‬هر‬ ‫بخــش پارامترهایی دارد که داورها با توجه به ان‬ ‫امتیازدهی می کنند‪ .‬مولفه های امتیازدهی یکی‬ ‫کاربردی بودن و دیگری محتــوا و دیگری ظاهر‬ ‫سایت اســت ‪ .‬شــلیله در باره حضور مهمان های‬ ‫خارجی در جشــنواره گفت‪ :‬هنوز سخنران های‬ ‫کنفرانس ثابت نشده اند و تا زمان جشنواره ممکن‬ ‫است مهمان خارجی داشته باشیم‪.‬‬ ‫جشــنواره وب و موبایل فرصتی برای تعامل‬ ‫کسب وکارهای اینترنتی و سنتی‬ ‫بو کارهای‬ ‫الفت نسب با اشــاره به تقابل میان کس ‬ ‫اینترنتــی و ســنتی در زندگی امــروزی گفت‪ :‬در‬ ‫جشــنواره امســال ســعی داریم از هــر دو طیف‬ ‫مهمان هایــی را دعوت کنیم‪ .‬به این شــکل که هم‬ ‫روســای اتحادیه هایی که به صورت سنتی فعالیت‬ ‫می کنند و هم انها که کس ‬ ‫بو کارهای اینترنتی دارند‬ ‫حاضر شــوند و با هم بحث و تبادل نظر کنند‪ .‬وی به‬ ‫نقش استارت اپ ها در سبک زندگی امروزی نیز اشاره‬ ‫کرد و گفت که امســال معرفی استارت اپ ها یکی‬ ‫از بخش های مهم جشــنواره خواهد بود‪ .‬الفت نسب‬ ‫با اشاره به حضور شــرکت های پستی در جشنواره‬ ‫امسالگفت‪ :‬شرکت هایپستیکهکاالهایفروشگاه‬ ‫اینترنتیرابهدستصاحبانشانمی رسانندنیزداوری‬ ‫خواهند شد‪.‬‬ ‫دبیر نهمین جشنواره وب و موبایل از حمایت پلیس‬ ‫فتا در جشنواره نیز یاد کرد‪ .‬شایان شلیله هم تعداد‬ ‫شرکت کنندگانی که روز ‪ 28‬دی ماه در سالن خلیج‬ ‫فارس پژوهشــگاه نیرو حضور پیدا می کنند را ‪900‬‬ ‫نفر اعالم کرد و گفت‪ :‬کارگاه ها و ورک شــاپ های ما‬ ‫در دو سالن ‪ 250‬نفره در همین سالن برگزار می شود‪.‬‬ ‫او ادامه داد‪ :‬در حال حاضر بیش از ‪ 3700‬اپلیکیشن‬ ‫در دایرکتوری جشــنواره ثبت و تایید شــده اند‪ .‬در‬ ‫بخش ســایت ها نیز بیش از ‪ 13‬هزار و ‪ 400‬سایت‬ ‫در دایرکتوری جشــنواره حضور دارند‪ .‬او همچنین‬ ‫تعداد کاربرانی که وب ســایت یا اپلیکیشنشان را در‬ ‫این جشــنواره ثبت کرده اند‪ ،‬بیــش از ‪ 11‬هزار نفر ‬ ‫اعالم کرد‪.‬‬ ‫‪ 23‬میلیون کاربر اینترنتی موبایل در کشور‬ ‫احرام پوش هم با اشــاره به رشــد ســال به سال‬ ‫شــرکت کنندگان بخش موبایل گفــت‪ :‬در حال‬ ‫حاضر ضریب نفــوذ موبایل در کشــور ما بیش از‬ ‫‪98‬درصد است‪ .‬بر اساس امارهای رسمی در سال‬ ‫‪ 95‬بیش از ‪ 45‬میلیون کاربر گوشی هوشمند در‬ ‫کشــور داریم که ‪ 23‬میلیون نفر از انها از اینترنت‬ ‫موبایل هایشان استفاده می کنند‪ .‬این در حالی است‬ ‫که ما در سال ‪ 92‬چیزی نزدیک به ‪2‬میلیون گوشی‬ ‫هوشمند در ایران داشتیم و در سال ‪ 93‬این رقم به‬ ‫‪ 20‬میلیون رســید‪ .‬الفت نسب هم تقدیر از فعاالن‬ ‫حوزه تجارت الکترونیک و خانواده شهدایی که در‬ ‫این حوزه فعالیت داشــته اند را از دیگر بخش های‬ ‫جشنواره امسال عنوان کرد و گفت‪ :‬دکتر ستاری از‬ ‫مهمان های ویژه این کنفرانس خواهد بود‪.‬‬ ‫خطای داوری ناشی از خطای سیستم بود‬ ‫شایان شلیله تقابل نســل قدیم و جدید این عرصه‬ ‫را یکی از اهداف جشــنواره برشمرد و گفت‪ :‬امسال‬ ‫هم مانند ســال های گذشته وب ســایت هایی که‬ ‫به تازگی تاسیس شــده اند‪ ،‬در مقابل قدیمی های‬ ‫این عرصه حاضر می شوند و با هم رقابت می کنند‪ .‬او‬ ‫تعداد وب ســایت هایی که در ‪ 9‬سال گذشته در این‬ ‫جشنواره شرکت کرده اند را نزدیک به ‪ 13‬هزار و ‪431‬‬ ‫وب ســایت عنوان کرد و افزود‪ :‬امسال نیز بیش از ‪2‬‬ ‫هزار و ‪ 500‬وب سایت و ‪ 500‬اپلیکیشن در جشنواره‬ ‫شرکت کرده اند‪ .‬شــلیله در پاسخ به سوال خبرنگار‬ ‫شنبه درباره انتقادات نحوه داوری اثار در جشنواره‬ ‫گفــت‪ :‬مدیران تمام ســایت های شــرکت کننده‬ ‫می توانند به سایت های دیگر رای بدهند‪ .‬هر سایتی‬ ‫که تعداد رای هایش باالتر باشــد برای مرحله باالتر‬ ‫کاندیدا می شــود و در نهایت میــان انها ‪ 5‬کاندیدا‬ ‫انتخاب می شوند که باالترین رای را داشته باشند‪.‬‬ ‫در مرحله بعــد به صورت تخصصی به انها رای داده‬ ‫خواهد شد‪ .‬شــلیله افزود‪ :‬در ســال های گذشته‬ ‫اسپانسرهایی داشته ایم که برنده نشده اند و ناراحت‬ ‫شده اند‪ .‬مثال در یکی از دوره های جشنواره که ‪ 3‬سال‬ ‫پیش برگزار شــد‪ ،‬برای یکی از سایت ها مشکلی به‬ ‫وجود امد که علت ان خطای سیستم بود‪ .‬شلیله از‬ ‫اهداف دیگر جشنواره به معرفی مجموعه های نوپا‬ ‫اشــاره کرد و گفت‪ :‬در سال گذشته ‪ 50‬استارت اپ‬ ‫خودشان را در این جشنواره معرفی کردند و توانستند‬ ‫جذب سرمایه باالیی را داشته باشند‪.‬‬ ‫همکاری با ســتاد مبارزه با قاچاق و دانشگاه‬ ‫صنعتی شریف‬ ‫در بخش پایانی این کنفرانس خبری رضا الفت نسب‬ ‫از همکاری ستاد مبارزه با قاچاق ارز و کاال با جشنواره‬ ‫امســال خبر داد و افزود‪ :‬در تفاهمنامه ای که با این‬ ‫ســتاد امضا کرده ایم‪ ،‬فروشــگاه های اینترنتی که‬ ‫کاالهای ایرانی را به فروش برســانند از انها تقدیر‬ ‫می شود‪ .‬همچنین امسال سعی کرده ایم هر کسی‬ ‫که در رای گیری مردمی شــرکت می کند یکسری‬ ‫کدهــای تخفیف را بــه انها بدهیــم‪ .‬دبیر انجمن‬ ‫بو کار اینترنتی در پایان از توافقنامه ای‬ ‫صنفی کس ‬ ‫که جشنواره با یکی از مجموعه های دانشگاه شریف‬ ‫امضا کرده‪ ،‬ســخن گفت و افزود‪ :‬وب ســایت ها و‬ ‫اپلیکیشــن هایی که در جشنواره امســال مقام را‬ ‫بیاورند به صورت رایگان مشــاوره می گیرند تا در‬ ‫قالب شــرکت های دانش بنیان فعالیت هایشان را‬ ‫ادامه دهند‪.‬‬ ‫حمایت مرکز ملی فضای مجازی از استارت اپ ها‬ ‫فروش ‪ 30‬هزار میلیارد تومانی دانش بنیان ها‬ ‫دبیر شورای عالی فضای مجازی از بررسی فعالیت کسب وکارهای نوپای اینترنتی و انالین در مرکز ملی فضای مجازی خبر‬ ‫داد و گفت‪ :‬درصورت نیاز به قانونگذاری برای این کسب وکارها‪ ،‬اقدامات موثر صورت می گیرد‪ .‬به گزارش تسنیم‪ ،‬ابوالحسن‬ ‫لو نقل و مشابه ان‪ ،‬صنوفی در فضای مجازی شکل می گیرد‬ ‫فیروزابادی با بیان اینکه در حوزه های مختلف مانند حوزه حم ‬ ‫بو کارهای سنتی است‪ ،‬گفت‪ :‬بر این اساس در حال کار کارشناسی در مرکز‬ ‫که برخی تصور می کنند تهدیدی برای کســ ‬ ‫ملی فضای مجازی هســتیم تا چنانچه فعالیت این کسب وکارهای نوپا نیاز به قانون داشته باشد‪ ،‬مجلس قانونگذاری کند‬ ‫و اگر نیاز به هماهنگی باشد‪ ،‬مرکز ملی فضای مجازی وارد شــود ‪ .‬رئیس مرکز ملی فضای مجازی همچنین از حمایت از‬ ‫استارت اپ های حوزه شبکه های اجتماعی خبر داد و اضافه کرد‪ :‬قصد داریم با راه اندازی یک شتاب دهنده در نزدیکی پایتخت‪،‬‬ ‫از استارت اپ های این بخش حمایت کنیم‪.‬‬ ‫معاون علمی و فناوری رئیس جمهور از نزدیک شــدن امار فروش محصوالت شرکت های دانش بنیان به رقم ‪ 30‬هزار‬ ‫میلیارد تومان خبر داد‪.‬‬ ‫دکتر سورنا ستاری گفت‪ :‬در زمینه توسعه فضای کسب و کار و حمایت از طرح ها و فناوری های تولیدی در دانشگاه ها و‬ ‫مراکز فناوری‪ ،‬انچه دولت ایجاد می کند‪ ،‬ایجاد فضای کسب و کار و فضای تنفس برای استارت اپ ها‪ ،‬بخش خصوصی‬ ‫و شرکت های دانش بنیانی است که در دانشگاه ها ایجاد می شود‪.‬‬ ‫وی به ارائه بیش از ‪ 80‬نوع خدمت در قالب قانون حمایت از شرکت های دانش بنیان اشاره کرد و گفت‪ :‬تاسف می خورم‬ ‫از اینکه گاهی فکر می کنند ما در قانون حمایت از شرکت های دانش بنیان‪ ،‬به این شرکت ها رانت می دهیم در صورتی‬ ‫که این درست نیست و حقوق واقعی شان را به انها می دهیم‪.‬‬ ‫چرا امسال استارت اپ موفق نداشتیم!‬ ‫یادداشت‬ ‫متخصص و کوچک استارت اپی ها‪ ،‬در بازار واقعی سر و‬ ‫صدای درست و حسابی به پا کرده باشند‪.‬‬ ‫بردیا کیان‬ ‫اطالعات نادرست از دسترسی بیش از ‪ ۸۰‬درصد مردم‬ ‫ایران به اینترنــت تا نبود امار دقیــق از تعداد کاربران‬ ‫اینترنت و اینکه هر کســی چگونــه و چطور از اینترنت‬ ‫استفاده می کند‪ ،‬باعث شده به درستی نتوان پیش بینی‬ ‫دقیقی از بازار های مرتبط با اینترنت در ایران پیدا کرد‪.‬‬ ‫شروع اکثر اســتارت اپ ها از درون جامعه استارت اپی‬ ‫و عدم توجه به تســت کردن محصــول اولیه در جایی‬ ‫خارج از بچه ها و گروه های استارت اپی باعث شده اکثر‬ ‫استارت اپ ها دچار اشــتباه بزرگی در شناخت مارکت‬ ‫اگر خیلی ساده نگاه کنیم‪ ،‬تمام استارت اپ های بزرگ‬ ‫ایران همه و همه شروع فعالیتشان مربوط چندین سال‬ ‫پیش است‪ .‬به سختی می توانید استارت اپی را پیدا کنید‬ ‫که در یک ســال گذشته راه افتاده و سر و صدای زیادی‬ ‫به راه انداخته باشد‪.‬البته استارت اپ های زیادی هستند‬ ‫که داخل جامعه اســتارت اپی ایران به خوبی شناخته‬ ‫می شوند اما نیستند استارت اپ هایی که بیرون از جامعه‬ ‫عدم شناخت درست از بازار هدف‬ ‫خود شوند‪.‬‬ ‫کتابی اجرا کردن یک استارت اپ‬ ‫متاسفانه توجه داخلی و خارجی به پدیده استارت اپ ها‬ ‫باعث شــده مقاله ها و کتاب های زیادی برای کمک به‬ ‫کارافرینان طراحی شود‪ .‬توجه زیاد به این استاندارد ها و‬ ‫متولوژی ها هم می تواند برای یک استارت اپ دردسر ساز‬ ‫باشــد‪ .‬وقتی که بــا مطاله هر کتاب و هــر مقاله جدید‬ ‫بخواهیم تغییری بنیادی در اســتارت اپ ایجاد کنیم‪،‬‬ ‫به گونه ای که اینقدر درگیر پیاده سازی اصولی و مطابق‬ ‫بر استاندارد ها باشیم که اصل هدف را فراموش کنیم‪.‬‬ ‫تجربه کاری در خیابان است نه پشت میز‬ ‫تجربه کار ی چیزی اســت که امروزه همه در خصوص‬ ‫ان صحبت می کنند‪ .‬کم نیســتند مقالــه و کارگاه ها و‬ ‫کنفرانس هایی کــه در ایران در این خصــوص برگزار‬ ‫می شوند اما مشکل اینجاست که ما می خواهیم تجربه‬ ‫کاربر را پشت میز و پشــت کامپیوتر به دست بیاوریم و‬ ‫برای او شگفتی ایجاد کنیم‪ .‬تجربه کار در پشت دستگاه‬ ‫کامپیوتــر کاربر افتــاق می افتــد و در کل کاربر داخل‬ ‫شرکت ما نیست‪.‬‬ ‫کاربر جایی خارج از این چارچوب ها و ساختمانی که ما در‬ ‫ان کار می کنیم وجود دارد و احتماال حاضر است که برای‬ ‫ســرویس ما پول پرداخت کند‪ .‬پس به جای گیرکردن‬ ‫روی تجربــه کاربری باید رفــت و دل را به خیابان زد و‬ ‫تجربه کاربر را واقعا از خودش پرسید‪.‬‬ ‫فین تک‬ ‫‪F i nFinTech‬‬ ‫‪T e c h‬‬ ‫‪ 2‬بهمن ‪ . 1395‬سال اول ‪ .‬شماره چهل وشش‬ ‫‪15‬‬ ‫والت د یزنی‬ ‫بخشی از لذت زند گی‪ ،‬انجام غیر ممکن هاست‪.‬‬ ‫یا دد اشت‬ ‫رضا قربانی‬ ‫فقط ژست فین تک‬ ‫به کارمان نمی اید!‬ ‫‪ 100‬صاحب نظر و فعال حوزه بانکداری و پرداخت به یک سوال پاسخ دادند‬ ‫کارمزد؛ چالش اصلی صنعت پرداخت!‬ ‫گزارش‬ ‫رسول قربانی‬ ‫هفته گذشته د ر یا دد اشتی کوتاه د ر همین صفحه‬ ‫به اهمیت موضوع توجه به کارمزد د ر فین تک ها‬ ‫و مد ل کسب وکاری انها اشاره کرد یم و گفتیم که‬ ‫باید سعی کنند بد ون توجه به وضعیت موجود د ر‬ ‫مد ل کارمزد ی شرکت های پرد اخت (‪ ،)PSP‬مد ل‬ ‫کسب وکار سرویس خود را طوری ارائه د هند که‬ ‫ذینفع اصلی ســرویس انها که اغلب همان کاربر‬ ‫ســرویس اســت‪ ،‬هزینه ان را د ر قالب کارمزد ‬ ‫پرد اخت کند و خیلی به مدل های عجیب وغریب‬ ‫کارمزد ی موجود د ر سیستم بانکی د ل نبند ند که‬ ‫این خانه از پای بست ویران است‪.‬‬ ‫بعد از این یاد د اشــت کوتاه د ر هفته نامه شنبه‪،‬‬ ‫سایت راه پرد اخت گزارش های وید ئویی از حد ود ‬ ‫‪100‬نفــر از متخصصان‪ ،‬فعاالن و کارشناســان‬ ‫صنعت فناوری اطالعات بانکد اری و پرد اخت د ر‬ ‫پاسخ به این سوال که «مهم ترین چالش صنعت‬ ‫فناوری اطالعات بانکد اری و پرد اخت د ر سال ‪96‬‬ ‫چیست؟» را منتشــر کرد که پاسخ اکثریت این‬ ‫جمع ‪100‬نفره نیز روی همــان چیزی متمرکز‬ ‫بود که پیش از این د ر هفته نامه شنبه بر ان تاکید ‬ ‫کرد ه بود یم‪« :‬کارمزد »‪ .‬تقریباً ‪ 20‬نفر از این ‪100‬‬ ‫نفر مهم ترین چالش را موضوع کارمزد د انسته اند ‬ ‫و د ر ایــن ‪ 20‬نفر نام چهره های شناخته شــد ه و‬ ‫سنگینی همچون محســن قاد ری‪ ،‬سید ولی اهلل‬ ‫فاطمــی‪ ،‬مرتضی مقد ســیان‪ ،‬کریم خمســه‪،‬‬ ‫محمد رضا محمود یان‪ ،‬رســتم شاه گشتاسبی‪،‬‬ ‫سید ابراهیم حسینی نژاد ‪ ،‬صاد ق فرامرزی‪ ،‬حامد ‬ ‫منصوری‪ ،‬ســید علی د انشگر‪ ،‬مهد ی شهید ی و‬ ‫تعد اد ی د یگر به چشم می خورد ‪.‬‬ ‫با جد ی شــد ن بحــث ‪ IFRS‬و از طــرف د یگر‬ ‫جد ی شــد ن تعامل ایران با جهان‪ ،‬ســال ‪ 96‬را‬ ‫نمی توان بــد ون توجه به حل کــرد ن موضوع‬ ‫کارمزد پشــت سر گذاشــت! این اخطار جد ی‬ ‫را متخصصــان این صنعت به همــه ما د اد ه اند ‪.‬‬ ‫از قانونگــذار گرفته تا غول های کســب وکاری‬ ‫این صنعت د یگــر همه کارد به استخوانشــان‬ ‫رســید ه و د ر ســال ‪ 96‬باید اتفاقی جد ی برای‬ ‫کارمز د بیفتد و اگر تا پیش از انتخابات ریاســت‬ ‫جمهوری حرکت جد ی د ر این خصوص نشود ‪،‬‬ ‫بعد از انتخابات ریاســت جمهوری ‪ 96‬مطمئناً‬ ‫باید شــاه د یک تغییر جــد ی د ر این خصوص‬ ‫باشــیم‪ .‬پس همان طور که د ر گزارش قبلی هم‬ ‫اشاره کرد یم‪ ،‬به عنوان صاحبان استارت اپ های‬ ‫فین تکی به ج د ســعی کنی د هیچ وابستگی د ر‬ ‫مد ل کسب وکارتان با مد ل کارمزد ی رایج فعلی‬ ‫د ر صنعت پرد اخت کشــور نباشد که اگر باشد ‬ ‫به شد ت با د ست خود تان‪ ،‬خود تان را د ر معرض‬ ‫یک ریسک بزرگ قرار د اد ه اید ‪.‬‬ ‫بزرگان د ر این خصوص چه می گویند ؟‬ ‫بــا اظهارنظر جنجالــی مرتضی مقد ســیان‪ ،‬از‬ ‫پیشکســوتان صنعت پرد اخت کشــور شــروع‬ ‫می کنیم‪ .‬مقد سیان به عنوان یکی از شخصیت های‬ ‫تاثیرگذار صنعت پرد اخت کشــور با «فساد اور»‬ ‫بود ن مد ل فعلــی کارمزد صنعت پرد اخت‪ ،‬ان را‬ ‫مهم ترین چالش صنعت فناوری اطالعات بانکی‬ ‫و پرد اخت د ر سال ‪ 96‬می د اند ‪ .‬مقد سیان د ر این‬ ‫خصوص می گوید ‪« :‬مــد ل فعلی کارمزد صنعت‬ ‫پرد اخت‪ ،‬منبع بســیاری از مشکالت و فساد ها‬ ‫د ر کشور است که متاسفانه قانونگذار نیز به فکر‬ ‫نیست‪ .‬واقعیت این است که اص ً‬ ‫ال قانونگذار حق‬ ‫تعیین کارمزد ند ارد ؛ طبق قانون بانکد اری بد ون‬ ‫ربا که د ر سال ‪ 1362‬تصویب شد ه است‪ ،‬مراجع‬ ‫بای د د ر ح د قیمت تمام شد ه کارمز د د ریافت کنند ‪.‬‬ ‫د رصورتی که االن نه تنها ایــن هزینه را د ریافت‬ ‫می کنند بلکه سود سازمان هایی که برای نظارت‬ ‫بر این موضوع د ر نظر گرفته اند میلیارد ی است!‬ ‫و متاســفانه بانک ها هم اتحاد ی د ر این خصوص‬ ‫ند ارند ‪».‬‬ ‫محســن قاد ری‪ ،‬مد یرعامل شاپرک معتقد است‬ ‫اگر د ر ســال ‪ 96‬بتوانیم قطار کارمزد که از ریل‬ ‫خارج شد ه است را به ریل بازگرد انیم‪ ،‬خیلی کار‬ ‫مهمی کرد ه ایم‪ .‬قاد ری با اشــاره به حرکت های‬ ‫ناموفق پیشین قانونگذار د ر خصوص اصالح نظام‬ ‫کارمزد ی‪ ،‬به اهمیت اتحــاد بانک ها د ر حل این‬ ‫مشکل تاکید کرد و گفت‪« :‬د ر سال ‪ 93‬شاپرک‬ ‫به نمایند گی از قانونگذار تصمیم گرفت این مد ل‬ ‫کارمزد ی را به سمت مد ل کارمزد ی رایج د ر د نیا‬ ‫ببرد که متاســفانه بانک ها همراهی نکرد ند و تا‬ ‫روزی که بانک ها با همد یگر د ر این خصوص متحد ‬ ‫نشوند ‪ ،‬نمی توان کاری کرد ‪ .‬همین عد م اتحا د بین‬ ‫بانک ها فضا برای فرصت طلبان ایجا د کرد ه و باعث‬ ‫شــد ه پد ید ه ای به نام «کارمزد خواهی» از سوی‬ ‫پذیرند گان بزرگ مطرح شــود که از سیانور هم‬ ‫برای صنعت پرد اخت بد تر است‪».‬‬ ‫ســید ولی اهلل فاطمی ارد کانی‪ ،‬از پیشکســوتان‬ ‫صنعت فناوری اطالعات بانکی کشور نیز با اشاره‬ ‫به شد ت گرفتن معضل کارمزد د ر سال ‪ 96‬گفت‪:‬‬ ‫«با افزایش حجم تراکنش هــای الکترونیکی د ر‬ ‫سال های گذشته‪ ،‬اشــکاالت مد ل کارمزد فعلی‬ ‫به خوبی خود ش را نشــان د اد ه و طوری است که‬ ‫بیش ازح د به عناصر و اجزای چرخه پرد اخت فشار‬ ‫می اورد ‪ .‬باید قبل از سال ‪ ،96‬مجموعه بانک ها‪،‬‬ ‫شرکت ها و قانونگذار د ر یک مد ل تعاملی د ر این‬ ‫خصوص به نتیجه برسند ‪».‬‬ ‫کریم خمســه‪ ،‬یکی د یگر از پیشکسوتان صنعت‬ ‫پرد اخت کشور به بیانی د یگر «ند اشتن شجاعت‬ ‫حل معضل نظام کسب وکار و کارمزد » را مهم ترین‬ ‫چالش سال ایند ه می د اند و به بحران های جد ی‬ ‫پیش رو اشاره می کن د که بد ون حل معضل کارمزد ‬ ‫نمی توانیم از انها جان ســالم به د ر ببریم‪ .‬به نظر‬ ‫خمســه‪ ،‬این شــجاعت را باید «تصمیم سازان و‬ ‫تصمیم گیران» به خرج د هنــد و به این موضوع‬ ‫به طورجد ی ورود کننــد تا نظام کارمزد ی فعلی‬ ‫اصالح شود ‪.‬‬ ‫محمد رضا محمود یان‪ ،‬یکی د یگر از پیشکسوتان‬ ‫صنعت پرد اخت کشور‪ ،‬معتق د است مهم ترین قد م‬ ‫برای ساماند هی و رشــد بازار‪ ،‬تنظیم مقررات د ر‬ ‫خصوص نظام کارمزد ی است‪ .‬سید علی د انشگر‪،‬‬ ‫مد یرعامل شرکت د اتین نیز با اشاره به وضعیت‬ ‫نابسامان کارمزد د ر صنعت پرد اخت کشور گفت‪:‬‬ ‫«اد امه د اد ن با این شــیوه از مد ل کارمزد ی د یگر‬ ‫امکان پذیر نیست‪».‬‬ ‫مسعود شــکرانی‪ ،‬مد یرعامل گروه د اد ه ورز جویا‬ ‫نیز معتقد اســت که مد ل فعلی کارمزد د ر کشور‬ ‫عمال جلوی ورود ســرمایه گذاری های خارجی و‬ ‫فناوری های نوین را خواهد گرفت‪ .‬او د ر خصوص‬ ‫اهمیــت ورود فناوری هــای نویــن می گوید ‪:‬‬ ‫«ارزش افزود ه ای که فناوری های نوین می توانند ‬ ‫ایجاد کنند هم به نفــع مصرف کنند ه نهایی‪ ،‬هم‬ ‫به نفع بانک ها و هم به نفع بانک مرکزی است که‬ ‫عمال بد ون اصالح نظام فعلی کارمزد ‪ ،‬نمی توانیم‬ ‫به ان د ست پید ا کنیم‪».‬‬ ‫صاد ق فرامرزی‪ ،‬مد یرعامل شرکت کارت اعتباری‬ ‫ایران کیش با اشــاره به وضعیت نابسامان نظام‬ ‫کارمزد د ر سیستم پرد اخت کشور گفت‪« :‬مرد د ‬ ‫بود ن مســئوالن و پرحاشــیه بود ن تصمیم د ر‬ ‫خصوص کارمزد باعث شد ه است که ما یک سال‬ ‫پرسوال پیش روی د اشته باشیم‪».‬‬ ‫رســتم شاه گشتاســبی‪ ،‬مد یرعامــل شــرکت‬ ‫به پرد اخت ملت نیز با اشــاره بــه معضل کارمزد ‬ ‫گفت‪« :‬گفته می شــود چون منابع د ستگاه های‬ ‫کارتخوان د ر بانک ها می مانــد ‪ ،‬پس بانک ها د ر‬ ‫این سیستم منتفع می شــوند و باید هزینه ان را‬ ‫بد هند ولی چیزی کــه د رواقع د ر حال رخ د اد ن‬ ‫اســت اینطور نیســت و بانک هــا از محل منابع‬ ‫ذینفع نیســتند و این نمی تواند همین طور اد امه‬ ‫پید ا کند ‪».‬‬ ‫ناقص بود ن چرخه کارمــزد د ر صنعت پرد اخت‬ ‫باعث شد ه است که د ر جریان رقابت های ناسالم‬ ‫بین شــرکت های پرد اخت‪ ،‬برخی شرکت های‬ ‫پرد اخت از محل د ریافتی کارمزد ها امتیازهایی‬ ‫را به پذیرنــد گان بزرگ بد هند که باعث شــد ه‬ ‫پد ید ه ای به نــام «کارمزد خواهی» به وجود اید ‬ ‫که با اصالح نظام کارمزد ی می توان جلوی ترویج‬ ‫چنین پد ید ه ای را گرفت؛ این موضوعی است که‬ ‫قاد ری از ان به عنوان سیانور صنعت پرد اخت یاد ‬ ‫می کند و سید ابراهیم حســینی نژاد مد یرعامل‬ ‫شرکت سپ و رســتم شاه گشتاسبی مد یرعامل‬ ‫شرکت به پرد اخت ملت به عنوان بازیگران صنعت‬ ‫از وقوع این جریان‪ ،‬به شد ت ابراز نگرانی کرد ند ‪.‬‬ ‫اینها فقط بخش کوچکی از نگرانی ها و هشد ارهای‬ ‫جد ی بازیگــران بزرگ و پیشکســوتان صنعت‬ ‫پرد اخــت د ر خصوص وضعیت نابســامان نظام‬ ‫کارمزد ی صنعت پرد اخت کشــور بــود که باید ‬ ‫چراغ راه فین تک ها و جوان ترهای صنعت باشــد ‬ ‫که تا جای ممکن با بنیان نهاد ن صحیح د ریافت‬ ‫کارمزد د ر مد ل کسب وکاری شان‪ ،‬خود شان را از‬ ‫کج سربه فلک زد ه‬ ‫برج ِ‬ ‫فروپاشی قریب الوقوع این ِ‬ ‫د ر امان نگه د ارند ‪ .‬به قول مهد ی شهید ‪ ،‬قائم مقام‬ ‫مد یرعامل شــرکت اســان پرد اخت «کارمزد ‪،‬‬ ‫کارمزد و باز هم کارمزد »‪.‬‬ ‫درباره اینکه چرا چند سال پیش رو به اندازه تمام تاریخ بانکداری مهم هستند‬ ‫اینده بانکداری در حال رقم خوردن است‬ ‫‪t‬‬ ‫‪r‬‬ ‫گزارش‬ ‫‪o‬‬ ‫‪p‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪R‬‬ ‫مینا والی‬ ‫چقــد ر حضــور د ر فضــای کنونــی بانکد اری‬ ‫هیجان انگیز است! چه از نظر ظهور پرد اخت های‬ ‫تلفن همراه د ر افریقا‪ ،‬امریکای التین و اســیا‪ ،‬یا‬ ‫رش د شگفت انگیز برنامه های پیش پرد اخت شد ه د ر‬ ‫ایاالت متح د ه امریکا‪ ،‬چین‪ ،‬خاورمیانه و د یگر نقاط‬ ‫د نیا؛ یا د گرگونی نوین و متنوع اســتارت اپ های‬ ‫بانکد اری که د ر ایاالت متحد ه امریکا و روســیه‬ ‫د ر حال ظهورند ؛ چیزهایی که قرار نیســت مثل‬ ‫هم باشد ‪.‬‬ ‫صد ها سال اســت تجارب بانکد اری و وام د هی با‬ ‫چنین ســرعتی و به این اند ازه رش د نکرد ه است‪.‬‬ ‫د ر ‪ ۱۰۰‬سال گذشته یا شــاید هم بیشتر‪ ،‬شکل‬ ‫و عملکرد شــعبه هرگز تا این حد از پایه و اساس‬ ‫تغییر نکرد ه اســت‪ .‬پیش ازاین‪ ،‬نواوری د ر فضای‬ ‫مالی معمو ال به نواوری محصــول و به طور بالقوه‬ ‫د ر سازوکارهای مالی یا شــاید هم الگوریتم های‬ ‫ریسک و تجارت محد ود می شد ‪ ،‬نه تغییر بنیاد ین‬ ‫د ر الگوی کسب وکار‪.‬‬ ‫با نگاهی به تاریخ‪ ،‬احتماال به این نتیجه می رسیم‬ ‫از قرون وسطا تاکنون‪ ،‬بیشترین تغییرات چشمگیر‬ ‫د ر عرصه بانکد اری بین سال های ‪ ۲۰۱۰‬تا ‪۲۰۲۰‬‬ ‫رخ می د هد ‪.‬‬ ‫د رحال حاضر‪ ،‬مشتریان به واسطه تغییر رفتارهای‬ ‫خود بیش از همه ساختارشــکنان بــه الگوهای‬ ‫کسب وکار مرتبط با بانکد اری اسیب می رسانند ‪،‬‬ ‫اگرچه ساختارشکنانی که د ر چند سال اخیر وارد ‬ ‫عرصه ش ده اند ‪ ،‬ویژگی های منحصربه فر د و ممتازی‬ ‫خواهند د اشــت‪ .‬اکنون زمانی اســت که بانک ها‬ ‫بیشتر د رباره پیشرفت و گسستن چرخه تفکرات‬ ‫سنتی شان بای د فکر کنند ‪.‬‬ ‫احتماال ‪ ،‬این مقطع خاص هیجان انگیزترین د ور ه‬ ‫صنعت بانکد اری اســت‪ .‬این موقعیتی نیست که‬ ‫بیشتر بانکد اران با ان اشنا باشند ‪ .‬حتی‪ ،‬نمی توان‬ ‫تعریفی کلــی از بانکد اری ارائــه د اد ‪ ،‬ولی ایند ه ‬ ‫نزد یک ان همین اســت‪ .‬کامال مشخص است د ر‬ ‫چند ســال ایند ه بانکد اری و بانکــد اران متفاوت‬ ‫خواهد بود ‪ .‬کسانی که د ر این مقطع زمانی حضور‬ ‫پررنگ خواهن د د اشت عبارتند از‪ :‬د انشمند ان د اد ه‬ ‫که به د نبال یافتن نقاط ارزش‪ ،‬رفتارهای نوظهور‪،‬‬ ‫یا فرصت های مناسب برای یکپارچه سازی بانک‬ ‫د ر قالب یک محیط کاربری یا یک توصیه به موقع‬ ‫د ر زند گی انــد ؛ راویان که محصــوالت‪ ،‬اطالعات‬ ‫و لحظه هــا را وارد تجــارب مشــتریان می کنند ‬ ‫و ما را به ســمت ســازگاری با نام هــای تجاری‬ ‫می کشــانند و د ر نهایت اطالعات و موقعیت هایی‬ ‫را شناســایی می کنند که به تناســب بیشــتر با‬ ‫شــرایط منجر می شــود ؛ رفتارشناسان‪ ،‬ممیزان‬ ‫کارایی و روانشناســان که پیوســته د ر پی د رک‬ ‫چرایی‪ ،‬کجایی و چگونگی اند برای انتقال تجارب‬ ‫تالش می کنند ؛ نســل جد ید مشاوران نظارت که‬ ‫می کوشند خالقانه تجارب را د ر چارچوب محیط‬ ‫قاعد ه گــذاری بگنجانند و ســازند گان اجتماع و‬ ‫کارمند ان رسانه ها که مشتریان را د ر گفت وگوهای‬ ‫روزمره جذب و د ر راس ان اجتماعات راهکارهای‬ ‫مرتبط به انها عرضه می کنند ‪ .‬سمت های جد ید ی‬ ‫همچون کارمند ارشد تلفن همراه‪ ،‬کارمند ارشد ‬ ‫امور محصول‪ ،‬مد یر تجارب مشتریان‪ ،‬مد یر ارشد ‬ ‫رســانه ای یا مد یر مجراهای مشتریان نیز د ر حال‬ ‫شکل گیری اســت‪ .‬ما به ســمت هایی همچون‬ ‫استراتژیســت نینجا‪ ،‬مد یر امور تفریحی‪ ،‬یا مد یر‬ ‫تأثیرگذاری لحظه اول نیاز ند اریم‪ .‬ما د ر ســازمان‬ ‫به مهارت های جد ید نیاز د اریم‪.‬‬ ‫د ر سال ‪93‬‬ ‫شاپرک به‬ ‫نمایند گی‬ ‫از قانونگذار‬ ‫تصمیم گرفت‬ ‫مد ل کارمزد ی‬ ‫فعلی را به‬ ‫سمت مد ل‬ ‫کارمزد ی رایج‬ ‫د ر د نیا ببرد ‬ ‫که بانک ها با‬ ‫این موضوع‬ ‫همراهی‬ ‫نکرد ند ‪ .‬به‬ ‫نظر می رسد‬ ‫تا روزی که‬ ‫بانک ها با‬ ‫همد یگر د ر‬ ‫این خصوص‬ ‫متح د نشوند ‪،‬‬ ‫نمی توان کاری‬ ‫کرد‬ ‫اگر اشــتباه نکنم ســال ‪ 92‬بود که برای‬ ‫اولین بــار د ر گزار ش هایمــان د ر راه‬ ‫پرد اخت با استناد به گزارش های خارجی‬ ‫می خواســتیم از کلمه فین تک اســتفاد ه‬ ‫کنیم و ان زمان مشــکل این بود که هنوز‬ ‫این عبارت به گوش هیچ کســی نرســید ه‬ ‫بود چه برســد به اینکه تصور د رســتی از‬ ‫ان د اشته باشند ؛ این شــد که بعد از کلی‬ ‫مشــورت و کلنجار رفتن بین عبارت های‬ ‫«فین تــک» کــه مخفــف ‪Financial‬‬ ‫‪ Technologies‬اســت‪« ،‬فناوری هــای‬ ‫مالــی» که معــاد ل فارســی ‪Financial‬‬ ‫‪ Technologies‬اســت و «فن مــال» که‬ ‫مخفف عبــارت فناوری هــای مالی بود ‪،‬‬ ‫تصمیم گرفتیــم عبــارت «فناوری های‬ ‫مالی» را استفاد ه کنیم تا ضمن حفظ زبان‬ ‫فارسی‪ ،‬مخاطب از شــنید ن ان تا حد ی‬ ‫متوجه معنی ان نیز بشود ‪.‬‬ ‫زمان گذشــت و حتی روی جلد ویژه نامه‬ ‫بانکــد اری الکترونیک عصــر ارتباط که‬ ‫د ر ابتد ای ســال ‪ 94‬منتشر شد ‪ ،‬سال ‪94‬‬ ‫به عنوان «سال فناوری های مالی» معرفی‬ ‫شد ‪ .‬کم کم توجه ها به مفهوم فین تک جلب‬ ‫شــد و کم کم شــاهد رواج یافتن استفاد ه‬ ‫از کلمه «فین تک» توســط کارشناسان‪،‬‬ ‫متخصصــان‪ ،‬فعاالن و مد یران سیســتم‬ ‫بانکی و پرد اخت شد یم چراکه هم از عبارت‬ ‫«فناوری هــای مالــی» از لحــاظ کالمی‬ ‫کوتاه تر بود و هم کلمه «قلمبه سلمبه تری»‬ ‫بود ‪ .‬خیلی مهم نبود که ان را فناوری های‬ ‫مالی می نامیم یا فین تک‪ ،‬چیزی که برای‬ ‫ما مهم بود جاافتاد ن این مفهوم د ر جامعه‬ ‫بانکی و پرد اخت بود ‪.‬‬ ‫د ر روزهایی که تقریباً هر مد یرعامل و مد یر‬ ‫و کارشناس بانکی و پرد اخت از فین تک ها‬ ‫و اهمیت انها حرف می زند و همه د ر ظاهر‬ ‫سنگ فین تک ها را به سینه می زنند ‪ ،‬به نظر‬ ‫می رسد فین تک بیشــتر یک ظاهرنمایی‬ ‫برای خیلی ها شــد ه باشــد ‪ .‬از مد یرعامل‬ ‫برخی بانک های بزرگ کــه کوچک ترین‬ ‫د انشــی د رباره زنجیره بلوک ند ارند ولی‬ ‫بــا اعتماد به نفس از مزایــای ب ِالک چاین!‬ ‫می گویند گرفته تا مد یران و کارشناسانی‬ ‫که تماس می گیرند و قصد سفارش کتاب‬ ‫«گسســت بانک ها» را د ارنــد ولی برای‬ ‫پرد اخت هزینه ان همچنان اصرار د ارند از‬ ‫شیوه های سنتی استفاد ه کنند ‪.‬‬ ‫گسســت بانک ها کتابی است که مخاطب‬ ‫خیلــی خاصی د ارد و شــاید د ر کل ایران‬ ‫مخاطبــان ان بــه ‪ 3‬هزار نفر هم نرســد ‪.‬‬ ‫بااین حال کسانی که چنین کتابی با چنین‬ ‫مفاهیم نواورانه ای را می خوانند ‪ ،‬اصوال باید ‬ ‫خود شان هم ازلحاظ پذیرش فناوری‪ ،‬افراد ‬ ‫پذیرایی باشند چراکه قرار است با خواند ن‬ ‫مطالب این کتاب‪ ،‬کســب وکارهای بانکی‬ ‫را د ر جهتی نویــن حرکت د هند ؛ اما اتفاق‬ ‫جالب چیست؟‬ ‫بــه خاطر حضــورم د ر تیــم راه پرد اخت‬ ‫و تجربــه جد یــد ی کــه راه پرد اخــت با‬ ‫تک فروشی کتاب گسست بانک ها د ر پیش‬ ‫گرفت‪ ،‬به شــکلی گسترد ه از تعد اد زیاد ی‬ ‫ تکی‬ ‫از سرویس های استارت اپ های فین ِ‬ ‫موجود شروع به استفاد ه کرد یم تا به جای‬ ‫د ریافت هزینه کتاب به شیوه های سنتی از‬ ‫شیوه های نوین استفاد ه کنیم‪ .‬د راین بین‬ ‫با توجه به نیازی که د اشتیم متوجه شد یم‬ ‫برخی سرویس ها خیلی به کارمان نمی اید ‬ ‫و برخی د یگر د قیقا همان چیزی بود ند که‬ ‫می خواستیم‪.‬‬ ‫اما نکته عجیبی که به شد ت ما را د ر فکر فرو‬ ‫برد ‪ ،‬این بود که تعد اد چشمگیری از افراد ‬ ‫به شد ت د ر برابر استفاد ه از شیوه های جد ید ‬ ‫و راحت تری که توســط استارت اپ های‬ ‫فین تکی برای پرد اخت هزینه ها ارائه شد ه‬ ‫اســت مقاومت می کرد ند و اصرار د اشتند ‬ ‫همان شــیوه های قد یمی تر را اد امه د هند !‬ ‫د قت د اشته باشید که د ر مورد مرد م عاد ی‬ ‫صحبت نمی کنیم! د ر مورد کسانی صحبت‬ ‫می کنیم که کتابی را سفارش د اد ه اند که از‬ ‫تحول و بازافرینی بانک ها صحبت می کند ‬ ‫و حتی احتماال خود شــان هم از کســانی‬ ‫هســتند که هر جا برونــد از فین تک ها و‬ ‫اهمیت انها می گویند ولی د ر عمل خیلی‬ ‫باوری به این نواوری ها ند ارند !‬ ‫این تجربه‪ ،‬زنگ خطری بود برایم که بد انم‬ ‫و اگاه باشــم که این جامعــه بانکی که د ر‬ ‫ظاهــر د م از فین تــک و مزایایش می زند ‪،‬‬ ‫د ر باطن خیلــی به ان باور و اعتقاد ند ارد و‬ ‫زنگ خطر بزرگ تری برای استارت اپ های‬ ‫فین تکی که خیلی د لشــان را به این د سته‬ ‫از متخصصان و مد یــران و تصمیم گیران‬ ‫خوش نکنند و سعی کنند با ارائه سرویس‬ ‫کارام د و ساد ه کاربران را به سمت خود شان‬ ‫جلب کننــد و امید وارم د ر ایــن مید ان‪،‬‬ ‫بزرگان و پیشکســوتان جا نمانند که اگر‬ ‫جا بمانند کشتی های غول پیکر انها چیزی‬ ‫نیست که به همین راحتی ها بشود تکانش‬ ‫د اد ‪ .‬بهتر است زود تر تکان بخورند ‪ ،‬فین تک‬ ‫چیزی نیســت که با «فین تــک فین تک‬ ‫گفتن» بتوان به د ستش اورد ! فین تک یک‬ ‫باور است؛ باور به اینکه شیوه های قد یمی تر‬ ‫را می تــوان با شــیوه های خیلی راحت تر‪،‬‬ ‫ساد ه تر و کارامد تر جایگزین کرد ‪ .‬اگر شما‬ ‫این کار را نکنید ‪ ،‬د یگران می کنند ‪.‬‬ ‫‪t‬‬ ‫‪e‬‬ ‫بازار‬ ‫‪k‬‬ ‫‪r‬‬ ‫‪a‬‬ ‫‪M‬‬ ‫‪ 2‬بهمن ‪ . 1395‬سال اول ‪ .‬شماره چهل وشش‬ ‫‪16‬‬ ‫ری کراک‬ ‫اگر تنها برای پول کار کنید‪ ،‬پولدار نمی شوید‪ ،‬‬ ‫ولی اگر عاشــق کار خود باشید‪ ،‬موفقیت از ان‬ ‫شما خواهد بود‪.‬‬ ‫برگزیده ها‬ ‫سرگرمی ها را ویدئو کنید‬ ‫اگر به دنبال ان هستید که معروف ترین ویدئوها‬ ‫را داشته باشید‪ ،‬اپلیکیشن ‪Entertainment‬‬ ‫‪ Funny Videos‬بهترین اپلیکیشن اندروید‬ ‫برای این کار اســت‪ .‬این برنامه به عنوان یکی‬ ‫از بهترین اپلیکیشن های سال ‪ 2016‬شناخته‬ ‫شده اســت‪ .‬شــما می توانید از تعداد زیادی‬ ‫ویدئوی بامزه لذت ببرید‪.‬‬ ‫این اپلیکیشن شامل ویدئوهای بامزه گربه ها‪،‬‬ ‫فایل های ‪ ،GIF‬بهترین صداها‪ ،‬صحنه افتادن‬ ‫افراد‪ ،‬نوزادهای بانمک‪ ،‬حیوانات و سایر انواع‬ ‫ویدئوهای برتر اروپاست‪.‬‬ ‫شــما در این اپلیکیشــن می توانید به تعداد‬ ‫زیادی ویدئوی بانمک دسترسی داشته باشید‬ ‫که برای کودکان نیز ازاد هستند‪ .‬این بهترین‬ ‫پخش کننده ویدئو است‪.‬‬ ‫شــما می توانید این ویدئوها را در شبکه های‬ ‫اجتماعی بــه اشــتراک بگذارید‪ .‬مــا برای‬ ‫اینستاگرام نیز ویدئوهای بامزه ای داریم‪.‬‬ ‫پسوردها راحفظ کنید!‬ ‫این اپلیکیشــن که یکی از برترین برنامه های‬ ‫کاربردی سال ‪ 2016‬در پلی استور شده است‪،‬‬ ‫یک مدیر و تولیدکننده رمز ورود است که رمز‬ ‫ورود و اطالعات شخصی شما را در یک صندوق‬ ‫امن قفل می کند‪ LastPass .‬به طور خودکار‬ ‫ورود به مرورگر وب و اپلیکیشن را برای شما پر‬ ‫کرده و فورا رمز ورود جدید و امن ایجاد می کند‪.‬‬ ‫با ‪ LastPass‬شــما فقط به یک رمز ورود نیاز‬ ‫دارید‪ .‬بقی ه کارها اعم از ذخیره سازی رمزهای‬ ‫ورودی و ورود به سیستم‪ ،‬ایجاد پروفایل های‬ ‫خرید انالین‪ ،‬ایجــاد رمز ورود ایمن‪ ،‬پیگیری‬ ‫اطالعات شــخصی در عکس و یادداشت های‬ ‫صوتی و غیره را این اپلیکیشن انجام می دهد‪.‬‬ ‫این اپلیکیشن به طور رایگان در اختیار کاربران‬ ‫قرار می گیرد و ان را می توان در تمام دستگاه ها‬ ‫اعم از تلفن‪ ،‬تبلت و کامپیوترهای شخصی به‬ ‫طور رایگان نصب کرد‪.‬‬ ‫این اپلیکیشن یک مدیر رمز ورود و نگهدارنده‬ ‫رمز ورود است‪ .‬تمام رمزهای ورود شما را در یک‬ ‫جای امن نگه می دارد تا شما فقط یک رمز ورود‬ ‫را به خاطر بسپارید‪.‬‬ ‫کی و چی دقیقا کجاست؟‬ ‫اپلیکیشن کی کجاس می خواهد بانک جامع اطالعات شهری باشد‬ ‫‪t‬‬ ‫‪e‬‬ ‫بازار‬ ‫‪k‬‬ ‫‪r‬‬ ‫‪a‬‬ ‫‪M‬‬ ‫روشنک ایرانیار‬ ‫کاربرانی که از‬ ‫«کی کجاس»‬ ‫استفاده‬ ‫می کنند‪،‬‬ ‫می توانند از‬ ‫نزدیک ترین‬ ‫نانوایی‪،‬‬ ‫مرکز خرید‪،‬‬ ‫دفتر پلیس‬ ‫‪ ،10+‬پمپ‬ ‫بنزین‪ ،‬بانک‪،‬‬ ‫پارکینگ و‬ ‫سایر مکان ها‬ ‫مطلع شوند‬ ‫اپلیکیشــن «کی کجاس» را یک ســرویس بانک‬ ‫اطالعات شــهری مبتنی بر نقشه و با محتوای باز به‬ ‫نام سیدار استودیو تولید کرده است‪ .‬این اپلیکیشن‬ ‫به گونه ای اســت که تمام کاربران ان می توانند در‬ ‫توسعه و به روز رســانی اطالعات موجود در ان نقش‬ ‫داشــته باشند؛ درست مانند سیســتم محتوای باز‬ ‫ویکی پدیا‪ .‬در نتیجه کاربــران می توانند مطالبی را‬ ‫اضافه یا حــذف کنند یا حتی نقشــه جدید به این‬ ‫اپلیکیشن اضافه نمایند البته تمام این کارها منوط بر‬ ‫تایید تیم سازنده این اپلیکیشن است‪.‬‬ ‫در این اپلیکیشن بیش از ‪ 360‬دسته بندی مختلف‬ ‫بر حســب موضوعات متفاوت وجــود دارد‪ .‬اعم از‬ ‫بو کارهای مختلف که شامل رســتوران ها‪،‬‬ ‫کســ ‬ ‫بانک ها‪ ،‬اموزشــگاه ها‪ ،‬تعمیرگاه ها‪ ،‬فروشگاه ها و‬ ‫غیره می شود‪ ،‬یا مکان های دیدنی و اماکن تفریحی‬ ‫مانند پارک‪ ،‬ســینما‪ ،‬و موزه یا حتی معابر از جمله‬ ‫خیابان ها‪ ،‬میدان ها‪ ،‬کوچه ها‪ ،‬بزرگراه ها و غیره‪ .‬در‬ ‫کل هر اطالعاتی که درباره یک شهر بخواهید‪ ،‬در این‬ ‫اپلیکیشن وجود دارد‪.‬‬ ‫کاربرانی کــه از «کی کجاس» اســتفاده می کنند‪،‬‬ ‫می توانند از نزدیک ترین نانوایی‪ ،‬مرکز خرید‪ ،‬دفتر‬ ‫ُدنگ تان را راحت تر بپردازید!‬ ‫با اپلیکیشن های برگزیده این هفته پرداخت صورت حساب و درست نشستن روی صندلی اسان می شود‬ ‫‪Venmo‬‬ ‫‪Solid Explorer File Manager‬‬ ‫اخبار استارت اپی را‬ ‫درکانال تلگرامی‬ ‫شنبهبخوانید‬ ‫‪shanbemagazin‬‬ ‫پلیس ‪ ،10+‬پمپ بنزین‪ ،‬بانک‪ ،‬پارکینگ و ســایر‬ ‫مکان ها مطلع شوند یا ببینند که چقدر با هر یک از‬ ‫این مکان ها فاصلــه دارند و چگونه می توانند به انها‬ ‫دسترسی پیدا کنند‪ .‬این اپلیکیشن به کاربر امکان‬ ‫می دهد تا نزدیک ترین ایســتگاه مترو یا اتوبوس را‬ ‫پیدا کنند و با کمک ان به مقصد مورد نظر خود بروند‪.‬‬ ‫اگر تجربه خوب یا بدی از یک مکان خاص داشــته‬ ‫باشید یا بخواهید درباره انجا نظر خود را بیان کنید‪،‬‬ ‫می توانید با ارسال عکس و نظرات و انتقادات خود این‬ ‫کار را انجام دهید‪ .‬در نتیجه سایر افراد نیز می توانند‬ ‫از تجربیات شما استفاده کنند‪.‬‬ ‫اپلیکیشن کی کجاس یک موتور جست وجوی بسیار‬ ‫قدرتمند دارد که ســریع عمل می کند و با تحلیل‬ ‫نظرات کاربران و متناســب با ســلیقه شما بهترین‬ ‫مکان های مورد نظر در اطراف شــما را پیشــنهاد‬ ‫می دهد‪ .‬شــما به اســانی می توانید بــا کمک این‬ ‫اپلیکیشن در برخی تصمیم گیری های روزانه مانند‬ ‫«چه بخورم؟» یا «چه کار کنم؟» عملکرد سریع تر‬ ‫و بهتری داشته باشید‪.‬‬ ‫این اپلیکیشن با موتور جســت وجوی قدرتمندی‬ ‫که دارد برای مثال می تواند نزدیک ترین رســتوران‬ ‫ایتالیایی به میدان ونک را پیدا کند‪ .‬در واقع وقتی شما‬ ‫این تقاضا را از او می کنید‪ ،‬کی کجاس در پایگاه داده‬ ‫بزرگ خود جست وجو می کند و نقطه دلخواه شما را‬ ‫با ذکر فاصله‪ ،‬نزدیک ترین ایستگاه ‪ BRT‬و مترو به ان‬ ‫و حتی شماره تماس با ان مکان را می یابد‪.‬‬ ‫پس از پیدا کردن مکان مورد نظر شــما‪ ،‬کی کجاس‬ ‫می تواند مسیر رسیدن به ان نقطه را به شما نمایش‬ ‫دهد‪ .‬یکی از نکات ضعف این اپلیکیشن ان است که‬ ‫در این مواقع‪ ،‬شــما باید از برنامه خارج شوید و برای‬ ‫مسیریابی از گوگل مپس استفاده کنید‪.‬‬ ‫اما اگر از قابلیت مسیریابی استفاده نکنید‪ ،‬کی کجاس‬ ‫نقشه هایی را در اختیار کاربران قرار می دهد که بسیار‬ ‫خوانا و به روز هستند و تمام نقاط به زبان فارسی روی‬ ‫ان مشخص شده اند‪ .‬سرورهای موجود در ایران این‬ ‫نقشه ها را میزبانی می کنند و به همین دلیل سرعت‬ ‫بارگذاری انها نسبت به ارائه دهندگان خدمات مشابه‬ ‫خارجی بیشتر است‪.‬‬ ‫نقشه ای که کی کجاس در اختیار کاربران خود قرار‬ ‫می دهد‪ ،‬یــک عکس ثابت و غیر تعاملی اســت که‬ ‫ایکون های پویا و تعامل پذیر روی ان ثبت شده اند‪.‬‬ ‫این اپلیکیشن یا به عبارت دیگر استارت اپ توانسته‬ ‫است رتبه اول استارت اپ های برتر الکام استارز را به‬ ‫خود اختصاص دهد و از ان می توان در دســتگاهای‬ ‫اندروید و ای او اس و نیز از طریق وب سایت مربوطه‬ ‫اســتفاده کرد‪ .‬یکی از قابلیت ها و نکات مثبت این‬ ‫ی ان است‪ .‬تیم سازنده‬ ‫اپلیکیشن قابلیت مکان نمای ‬ ‫کی کجاس با الگوبرداری صحیح از ســرویس های‬ ‫فوراسکوئر به همه کاربران امکان داده است تا بتوانند‬ ‫در مورد یک مکان نظر خــود را بیان کرده و عکس‬ ‫بارگذاری کنند‪ .‬نکته جالب ان است که برای برخی‬ ‫مکان های خاص مانند رســتوران و فروشگاه‪ ،‬وجود‬ ‫تخفیف های ویژه نیز در این اپلیکیشن به اطالع عموم‬ ‫می رســد‪ .‬این اپلیکیشن شباهتی نیز به اپلیکیشن‬ ‫ســوارم (‪ )Swarm‬دارد‪ .‬از این نظر که وقتی به هر‬ ‫مکان مراجعه می کنید‪ ،‬می توانید در ان اعالم حضور‬ ‫کنید‪ .‬بنابراین وقتی به پروفایل هر مکان می روید و‬ ‫اطالعات مربوطه را می خوانید‪ ،‬از قبل می دانید که با‬ ‫صحنه ای رو به رو خواهید شد‪.‬‬ ‫اما تفاوت این اپلیکیشن با سوارم و فوراسکوئر ان است‬ ‫که کی کجاس هنوز قالب شــبکه اجتماعی به خود‬ ‫نگرفته است و کاربر نمی تواند در ان با سایر کاربران‬ ‫در تعامل باشد‪.‬‬ ‫از دیگر قابلیت های این اپلیکیشــن ان اســت که‬ ‫می توانید مکان های مورد عالقه خود را در فهرست‬ ‫پروفایل خود ذخیره کنید تا دسترسی راحت تری به‬ ‫انها داشته باشید‪.‬‬ ‫این اپلیکیشن به طور انالین کار می کند و در صورت‬ ‫ذخیره مکان ها شما نمی توانید به طور افالین به انها‬ ‫دسترسی داشته باشــید‪ .‬این می تواند یکی از نقاط‬ ‫ضعف این اپلیکیشن باشد که می توان ان را ارتقا داد‪.‬‬ ‫در حال حاضر تیم سازنده این اپلیکیشن سعی دارد‬ ‫این سرویس را در شهر تهران پوشش دهد اما به زودی‬ ‫کار روی شهرهای دیگر را نیز اغاز خواهد کرد تا در‬ ‫هر شهر یک بانک اطالعاتی جامع وجود داشته باشد‪.‬‬ ‫در کل می توان گفت اپلیکیشن کی کجاس با الهام از‬ ‫اپلیکیشن های خارجی که در باال به انها اشاره شد‪،‬‬ ‫توانستهاستخدماتمفیدیرادراختیارکاربرانقرار‬ ‫دهد و هنوز جنبه های زیادی در ان وجود دارند که‬ ‫می توانند بهبود یابند و امکانات بیشتری را می توان‬ ‫در ان گنجاند‪.‬‬ ‫سولید اکســپلورر بهترین مدیر فایل و فضای ابری است که دو صفحه مجزا‬ ‫دارد و تجربه جســت وجوی فایل جدیدی را در اختیار شما قرار می دهد‪ .‬این‬ ‫تنها مدیر فایل با قابلیت های کامل و دارای طراحی مواد است که می توانید در‬ ‫پلی استور بیابید؛ یک مدیر فایل سریع تر‪ ،‬بهتر و قدرتمند در مقایسه با سایر‬ ‫رقبا‪ .‬به غیر از توانایی این اپلیکیشن در مدیریت فایل ها در هر مکان‪ ،‬گزینه های‬ ‫سفارشی سازی بسیاری را نیز به شــما ارائه می دهد از قبیل تم ها‪ ،‬مجموعه‬ ‫ایکون هاوطرح هایرنگی‪ .‬شمامی توانیدبه راحتیو مطابقبا سلیقهخود رابطه‬ ‫راتنظیمکنید‪.‬اپلیکیشنسولیداکسپلورریکمدیرفایلفضایابریفوق العاده‬ ‫است‪ ،‬زیرا از حافظه ذخیره ســازی فضای ابری اعم از دراپ باکس‪ ،‬وان درایو‪،‬‬ ‫گوگل درایو و‪ ...‬پشتیبانی وسیعی می کند‪ .‬این مدیر فایل می تواند به کامپیوتر‬ ‫شخصی ویندوز شما و بسیاری از ســرورهای از راه دور وصل شود‪ .‬همچنین‬ ‫می تواند متداول ترین فرمت های بایگانی مانند زیپ را ایجاد یا استخراج کند‪.‬‬ ‫اگر از اپلیکیشن های مرورگر قدیمی خسته شده اید‪ ،‬این مدیر فایل می تواند‬ ‫نیازهای شما را براورده سازد‪ .‬این اپلیکیشن یک اکسپلورر قوی با قابلیت تغییر‬ ‫خصوصیات فایل سطح سیستم است‪ .‬الزم نیست که شما چیزی درباره نصب‬ ‫سیستم های فایل به خاطر بسپارید؛ سولید اکسپلورر به طور خودکار این کار را‬ ‫برای شما انجام خواهد داد‪.‬‬ ‫ونمو یک روش ساده و مفرح برای ارسال و دریافت پول بین دوستان است‪ .‬اگر‬ ‫ت یا هزینه سفر را بین‬ ‫می خواهید صورت حساب یک وعده غذا‪ ،‬بلیت کنسر ‬ ‫خود تقسیم کنید‪ ،‬ونمو به شما کمک خواهد کرد‪.‬‬ ‫فقط کافی است مبلغ پرداختی خود را با یک پیام یا شکلک ارسال یا درخواست‬ ‫کنید‪ ،‬سپس درباره تمام لحظات مشترک و به یاد ماندنی خود نظر دهید و انها‬ ‫را الیک کنید‪.‬‬ ‫این اپلیکیشــن رتبه یکم را در بین کاربران دانش اموز کســب کرده اســت‪.‬‬ ‫همچنین نشریه تایم ان را یکی از ‪ 50‬اپلیکیشن برتر سال نامیده است‪ .‬مجله‬ ‫ونیتی پر نیز می گوید این اپلیکیشــن فضای پرداخت از طریق تلفن همراه را‬ ‫متحول کرده است‪.‬‬ ‫از قابلیت های این اپلیکیشن می توان به موارد زیر اشاره کرد‪:‬‬ ‫انتقال اسان و سریع پول با استفاده از نام دوست‪ ،‬نام کاربری‪ ،‬تلفن یا ایمیل‬ ‫جست وجوی خودکار دوستان از طریق همگام سازی فیس بوک یا دفترچه‬ ‫تلفن شــما‪ .‬کنترل بدهی شما‪ ،‬بدهی دوستان به شــما و انچه خریده اید‪.‬‬ ‫انجام خرید در اپلیکیشن های منتخب با استفاده از ونمو تا بتوانید یافته های‬ ‫خود را اســان تر با دوستان خود تقسیم کنید و به اشتراک بگذارید‪ .‬ونمو از‬ ‫رمزگذاری داده برای حفاظت از اطالعات مالی شما استفاده می کند‪ .‬به عبارت‬ ‫دیگر کارت یا اطالعات بانکی شما را محرمانه نگاه می داریم و هنگامی که شما‬ ‫پول را ارسال کرده یا خرید می کنید‪ ،‬ان را در اختیار دیگران قرار نمی دهیم‪.‬‬ ‫‪PostureZone‬‬ ‫‪ PostureZone‬یکی از اپلیکیشن های برتر سال ‪ 2016‬در اپ استور بوده‬ ‫است و تعداد زیادی کاربر در سراسر دنیا دارد‪ .‬حالت بدن شما عدم تعادل و‬ ‫تقارن را که می تواند منجر به درد‪ ،‬استرس‪ ،‬عملکرد ضعیف و حتی پیرتر به‬ ‫نظر رسیدن شما شود‪ ،‬نشان می دهد‪.‬‬ ‫برای بهبود ان باید یک ارزیابی انجام دهید‪ .‬این اپلیکیشن یک ابزار تجزیه‬ ‫و تحلیل برای افراد حرفه ای و افراد معمولی اســت تا یک معیار برای بهبود‬ ‫حالت بدن خود مشخص کنند‪.‬‬ ‫این اپلیکیشن از قابلیت های زیر برخوردار است‪:‬‬ ‫میــزان یکپارچگی تضمین کننده دقت اســت تجزیه نما از جلو‪ ،‬کنار‬ ‫و پشت‬ ‫پیگیری ارزیابی ها در گالری تصاویر اندازه گیری تغییرات در ســر‪ ،‬تن‬ ‫و تراز لگن مقایسه و رقابت با دوســتان در فیس بوک اشتراک گذاری‬ ‫تصاویر خود در توییتر‬ ‫استفاده از این اپلیکیشن و بهتر کردن حالت قرار گرفتن بدن به بهبود موارد‬ ‫زیر در شما کمک می کند‪:‬‬ ‫درد کمر مشــکالت گردن و شانه ســردرد ظاهر جوان تعادل‬ ‫بهتر حرکت کردن‬ ‫‪Newton Mail‬‬ ‫نیوتون خدماتی مبتنی بر اشــتراک اســت که با قابلیت های‬ ‫قدرتمند مانند رسیدهای خوانده شــده‪ ،‬بازگرداندن ارسال‪،‬‬ ‫پروفایل فرســتنده‪ ،‬اپلیکیشــن های متصل و غیــر در تمام‬ ‫ایفون ها‪ ،‬ایپدها‪ ،‬اپــل واچ و مک‪ ،‬امکانات فوق العاده ای برای‬ ‫ایمیل شــما ارائه می دهد‪ .‬این اپلیکیشن یک نسخه ‪ 14‬روزه‬ ‫رایگان دارد‪ .‬نیوتون با حســاب های اوت لوک‪ ،‬جی میل‪ ،‬یاهو‬ ‫‪ ،360‬ای کلود وتمام ‪ IMAP‬ها کار می کند‪ .‬حســاب کاربری‬ ‫نیوتون کلید تمام قابلیت های اپلیکیشن است‪ .‬شما می توانید‬ ‫با استفاده از ان فورا در هر زمان به ایمیل خود دسترسی پیدا‬ ‫کنید‪ .‬این اپلیکیشن یکی از بهترین برنامه های کاربردی سال‬ ‫‪ 2016‬به شمار می رود‪ .‬از قابلیت های این اپلیکیشن می توان‬ ‫به موارد زیر اشاره کرد‪:‬‬ ‫اعالن های فوری برای تمام انواع ایمیل ها دریافت وضعیت‬ ‫خوانش هر ایمیلی که ارسال می کنید‪ .‬به محض خوانده شدن‬ ‫ایمیل ارسالی‪ ،‬شما اعالن مربوطه را دریافت خواهید کرد‪ .‬به‬ ‫عالوه مشخص می شود که چه کســی ایمیل شما را خوانده‬ ‫اســت‪ .‬زمانبندی ایمیل ها برای اینکه بعدا ً ارســال شوند‪.‬‬ ‫ اشنایی بیشــتر با افرادی که به شــما ایمیل می فرستند‪.‬‬ ‫دریافت سمت شغلی‪ ،‬اطالعات ســازمانی‪ ،‬موقعیت مکانی‪،‬‬ ‫پروفایل های فیس بــوک‪ ،‬توییتر و غیره انها‪ .‬تنظیم ایمیل‬ ‫تا در یک زمان مناسب به صندوق ورودی بازگردید‪ .‬اگر حین‬ ‫کار ایمیلی دریافت کنید‪ ،‬می توانیــد ان را هر زمان که اماده‬ ‫هستید‪ ،‬بخوانید‪ .‬انجام کارهای خود بدون خروج از ایمیل‪.‬‬ ‫شمامی توانیدایمیل هایمهمرابهاپلیکیشن هایموردنظرتان‬ ‫از قبیل ‪ Todoist، Evernote، Pocket، Zendesk‬و ‪Asana‬‬ ‫اضافه کنید‪ .‬بازگرداندن ایمیلی که اخیرا ارســال کرده اید‪.‬‬ ‫به ویژه وقتی که با تلفن همراه خود می خواهید با عجله پاسخ‬ ‫ایمیل را بدهید‪ .‬حفاظت از حساب نیوتون خود با رمز ورود‬ ‫و تلفن خود‪.‬‬ ‫لغو عضویت فقط با یک کلیک تا دیگر اخبار از طریق ایمیل‬ ‫برای شما ارسال نشوند‪ .‬مدیریت اسان ایمیل ها از ‪Inbox‬‬ ‫‪ View‬فقط با یک کلیک‪ :‬حــذف‪ ،‬بایگانی‪ ،‬عالمت گذاری به‬ ‫عنوان خوانده شده‪/‬خوانده نشده‪ .‬جست وجوی ایمیل های‬ ‫مهم با فیلترهای ستاره دار و خوانده نشده‪ .‬پشتیبانی از تمام‬ ‫نسخه های ‪ Exchange‬از قبیل ‪ActiveSync (EAS)، EWS‬‬ ‫و ‪ .IMAP‬پاک کردن داده های شما از راه دور در مواقعی که‬ ‫دســتگاه خود را گم کرده اید‪ .‬تنظیم همگام سازی پوشه و‬ ‫دریافت اعالن درباره ایمیل هایی که در پوشــه های شما قرار‬ ‫می گیرند‪.‬‬