هفته نامه شنبه شماره 47

‫‪6‬‬ ‫عکس‪ :‬ساتیار امامی‪ /‬شنبه‬ ‫صبونه خوری بادهه هفتادی ها‬ ‫ســرمــقالــه‬ ‫‪E d i t o r i a l‬‬ ‫تو یک ساله‬ ‫گپی با «مهدی نعیم محبوبی» بنیانگذار بیس ‬ ‫«صبونه» که با تیم دهه هفتادی اش رویاهای بزرگی دارند‬ ‫گودزیال بازی در ابر‬ ‫تـیـتـرهـای امـروز‬ ‫‪To d a y ' s H e a d l i n e s‬‬ ‫رضا بیگلری‪ ،‬مدیر عامل ‪ 25‬ساله شرکت ابر‬ ‫بو کارش می گوید ‬ ‫از کس ‬ ‫‪3‬‬ ‫چرا نباید از‬ ‫تپِلیس انالین‬ ‫مارک ‬ ‫خودروترسید؟‬ ‫اکبر هاشمی‬ ‫سردبیر‬ ‫‪8‬‬ ‫در جست وجوی‬ ‫فالوئرهای فداکار‬ ‫سئو و یوایکس چشمان‬ ‫خیس من است‬ ‫لطفا جمله روابط عمومــی یا ‪public relation‬‬ ‫را در گوگل سرچ کنید و در ویکی پدیا بخوانید‪.‬‬ ‫«روابط عمومی به مثابه پلی اســت میان یک‬ ‫ســازمان و مخاطبان ان‪ ».‬امروز می خواهم در‬ ‫این نوشته کامال انتقادی به این موضوع بپردازم‬ ‫که درحادثه تلخ پالسکو روابط عمومی یا همان‬ ‫واژه خوش نشینان ‪ P-R‬استارت اپ ها ی ایران‬ ‫چه کردند‪ .‬ساعاتی پس از فرو ریختن یکباره و‬ ‫حیرت انگیز پالسکو‪ ،‬تعدادی از استارت اپ ها‬ ‫و گروه های استارت اپی در تلگرام لوگوهایشان‬ ‫را سیاه پوش کردند و در چند خطی نوشته ابراز‬ ‫همدردیکردندودرنهایتهمکمپینیباعنوان‬ ‫مرهم ســوختگی راه اندازی شد‪ .‬اگر این تعداد‬ ‫واکنش مناسب به این فاجعه را با‪ ...‬صفحه‪9‬‬ ‫این سه اصل اساسی را برای‬ ‫تولیدمحتوا در شبکه های‬ ‫اجتماعی فراموش نکنید‬ ‫‪3‬‬ ‫‪5‬‬ ‫‪5‬‬ ‫رویاهای محیط زیستی ایالن ماسک‬ ‫‪3‬‬ ‫‪ 23‬بهمن ماه اخرین‬ ‫مهلتثبت نام‬ ‫جشنواره وب و موبایل‬ ‫چرا شرکت تسالموتورز و بنیانگذارش‪ ،‬به اینده خودروهای برقی امیدوارند؟‬ ‫‪9‬‬ ‫توقع مدیراناینده‬ ‫از دفترکارشان‬ ‫‪13‬‬ ‫جعبه ابزار بازاریاب ها!‬ ‫ساختمان های هوشمند‪ ،‬خود را‬ ‫با نیازهای استارت اپ ها هماهنگ‬ ‫می کنند‬ ‫به کمک امکانات فضای ابری‬ ‫بهره وری تیم بازاریابی خود را‬ ‫افزایش دهید‬ ‫‪2‬‬ ‫استارت اپی ها‬ ‫بخوانند!‬ ‫زمان بندی ایونت های‬ ‫تا ‪15‬بهمن را درشنبه‬ ‫بخوانید‬ ‫سوژه شدن مالیات‬ ‫استارت اپی و ضرر‬ ‫راکت اینترنت‬ ‫‪15‬‬ ‫برترین های بانکداری‬ ‫و پرداخت‬ ‫‪12‬‬ ‫شرکت های بانکداری و پرداخت‬ ‫در فهرست ‪ 500‬شرکت برتر چه‬ ‫وضعیتی دارند؟‬ ‫رویداد‬ ‫‪Event‬‬ ‫‪ 16‬بهمن ‪ . 1395‬سال اول ‪ .‬شماره چهل وهشت‬ ‫‪2‬‬ ‫کرنارد هال‬ ‫همیشه دانش اموز باشید و نه استاد‪ ،‬تا راه پیش‬ ‫ روی شما مسدود نشود‪.‬‬ ‫خبر‬ ‫کسب و کار مغز و رایانه!‬ ‫بهمن نشســت بررســی فرصت های‬ ‫‪ 20‬کســب وکار در حوزه رابطه مغز و‬ ‫رایانــه (‪ )BCI‬برگزار می شــود‪.‬‬ ‫موضوع این نشســت پیرامون فرصت های‬ ‫شــغلی موجود در زمینه هوش مصنوعی و‬ ‫رایانه اســت‪ .‬این نشست در روز چهارشنبه‬ ‫‪ 20‬بهمن ماه در محل دانشکده فناوری های‬ ‫نوین پزشکی دانشگاه تهران برگزار می شود‪.‬‬ ‫استارت اپ ها‬ ‫ارزش گذاری شدند‬ ‫بهمن کارگاه تخصصــی ارزش گذاری‬ ‫‪ 6‬استارت اپ ها با حضور بیش از ‪55‬‬ ‫نفر از مدیران و کارشناسان ارشد‬ ‫شرکت های ســرمایه گذاری جســورانه‪،‬‬ ‫صندوق های پژوهش و فناوری و موسسات‬ ‫مالی‪ ،‬عصر چهارشنبه ‪ 6‬بهمن ماه در شرکت‬ ‫فرابورس ایران برگزار شــد‪ .‬در این کارگاه‬ ‫مدیران شــرکت های ســرمایه گذاری در‬ ‫رده های مختلف باال و میانی حضور داشتند‬ ‫و به اهمیت درک ضرورت توســعه دانش‬ ‫تخصصی در زمینه سرمایه گذاری جسورانه‬ ‫از طــرف فعاالن حــوزه ســرمایه گذاری‬ ‫پرداختند‪ .‬در این کارگاه محمد رضا فرحی‬ ‫که خود دانش اموخته مدرســه مدیریت و‬ ‫اقتصاد بارسلوناســت و در زمینه مدیریت‬ ‫مالی گروه ســرمایه‪‎‬گذاری شرکت رهنما‬ ‫تجاربی را در ســابقه خود دارد‪ 8 ،‬مدل روز‬ ‫ارزش گذاری استارت اپ ها را با ذکر مثال و‬ ‫انجام محاسبات عملی تشریح کرد‪.‬‬ ‫در حاشــیه این گردهمایی ‪ 55‬نفره فعاالن‬ ‫سرمایه گذاری جسورانه‪ ،‬شرکت کنندگان از‬ ‫فرصت شبکه سازی و توسعه ارتباطات هم‬ ‫بهره مند شدند‪ .‬علم الهدی (معاون پذیرش‬ ‫و ناشران شرکت فرابورس) و زرنوخی (رئیس‬ ‫انجمن صندوق ها و نهادهای سرمایه گذاری‬ ‫خطرپذیر کشور) هم در سخنان کوتاهی بر‬ ‫ضرورت استمرار کارگاه های اموزشی از این‬ ‫دست تاکید کردند‪.‬‬ ‫از برنامه هــای جانبــی دیگر ایــن کارگاه‬ ‫می توان به رونمایــی از دفتر هویت بصری‬ ‫مرکز توسعه کارافرینی ریمیا اشاره کرد‪.‬‬ ‫الزم بــه ذکــر اســت کارگاه تخصصــی‬ ‫ارزش گذاری استارت اپ ها پس از برگزاری‬ ‫نخستین کارگاه تخصصی «سرمایه گذاری‬ ‫خطرپذیر» در مهرماه ســال جاری توسط‬ ‫شرکت توسعه کســب وکار فناوری اعتماد‬ ‫(تکفا) و با همکاری شرکت فرابورس ایران و‬ ‫انجمن صندوق ها و نهادهای سرمایه گذاری‬ ‫خطرپذیر ایران‪ ،‬برگزار شد که امور اجرایی‬ ‫ان را مرکز توسعه کارافرینی ریمیا بر عهده‬ ‫داشت‪.‬‬ ‫استارت اپ تریگر شریف‬ ‫اسفند اســتارت اپ تریگر یــک رویداد‬ ‫‪ 15‬اموزشی‪ ،‬ترویجی‪ ،‬رقابتی است‬ ‫که از سوی گروه ستاک دانشگاه‬ ‫صنعتی شــریف به مدت ‪ ۶‬روز افــراد را با‬ ‫فضای استارت اپی اشــنا می کند‪ .‬افراد در‬ ‫‪۴‬روز اول در کارگاه های اموزشــی شرکت‬ ‫می کنند‪ ،‬چهره های موفق اســتارت اپی را‬ ‫می بیننــد و مالقات هــای ســریع انجام‬ ‫می دهند و ‪2‬روز پایانی همراه با هم تیمی های‬ ‫خود که انها را در این رویداد پیدا کرده اند‪،‬‬ ‫به رقابت بــا دیگر تیم ها می پردازند‪ .‬در این‬ ‫رقابت ســال باالیی های استارت اپی هم به‬ ‫عنوان افراد باتجربه برای کمک حضور دارند‪.‬‬ ‫درنهایت در عصر روز پایانی ایده ها داوری و‬ ‫جوایز به تیم های برتر اهدا می شــود‪ .‬این‬ ‫رویداد به صورت فصلی و حدودا در اواسط تا‬ ‫اواخرماه دوم فصل برگزار می شــود‪ .‬از سه‬ ‫هفتــه قبل برگــزاری‪ ،‬فراخــوان ان داده ‬ ‫می شود‪ .‬ستاک برنامه ای برخاسته از مرکز‬ ‫کارافرینی دانشگاه صنعتی شریف است که‬ ‫برای پرورش ایده های خالقانه دانشجویان و‬ ‫نخبگان دانشــگاه صنعتی شریف در حال‬ ‫فعالیت اســت‪ .‬ستاک ســعی دارد با ایجاد‬ ‫فضــای نــواوری و تفکــر خــاق در بین‬ ‫دانشــجویان و پرورش ایده های خالقانه و‬ ‫کارافرینانه در دانشگاه و کم کردن ریسک‬ ‫دوره ابتدایــی شــروع کســب و کار بــه‬ ‫تجاری ســازی ایده ها کمک کنــد‪ .‬افراد‬ ‫می توانند در ستاک ایده خود را ثبت کنند‬ ‫و در جلســه مصاحبه ستاک حضور داشته‬ ‫باشند و در صورت پذیرفته شدن از خدمات‬ ‫حمایتــی ان اســتفاده کننــد‪ .‬همچنین‬ ‫می تواننــد در رویداد اســتارت اپ تریگر و‬ ‫نشســت های هفتگی شــرکت کنند و از‬ ‫مباحث اموزشی ان استفاده کنند‪ .‬رویداد‬ ‫اســتارت اپ تریگر در روزهــای ‪ 15‬تا ‪ 20‬‬ ‫اسفندماه در دانشگاه صنعتی شریف برگزار‬ ‫می شود‪.‬‬ ‫اسفندماه و با ‪ 8‬کارگاه اموزشی برگزار خواهد شد‬ ‫جایزه بزرگ برای مخترعان ایران‬ ‫اسفند خانه تکنولوژی ایران با همکاری وزارت‬ ‫‪ 1‬صنعــت‪ ،‬معــدن و تجــارت و وزارت‬ ‫ارتباطــات و فنــاوری اطالعــات و با‬ ‫حمایت بیش از ‪ 30‬دانشــگاه و پژوهشــگاه برتر‬ ‫کشور در راســتای تجاری سازی و تولید دانش و‬ ‫ارزش گذاری به تحقیق و توسعه در سال ‪ 91‬اقدام‬ ‫بــه تحقیقاتی جهــت ایجاد یک شــیوه جدید‬ ‫حمایتی جهت تجاری سازی و فروش اختراعات‬ ‫کرد و در نهایت در شهریور ماه سال ‪ 1393‬پروژه‬ ‫«جایزه بــزرگ اختراعــات ایران» بــا رویکرد‬ ‫تجاری سازی اختراعات با حضور بیش از ‪ 40‬نفر‬ ‫از نخبــگان ‪ ،‬فعــاالن و صاحب نظــران عرصه‬ ‫تکنولــوژی اغــاز به کار کــرد‪ .‬این فســتیوال‬ ‫تاپی ها بخوانند!‬ ‫استار ‬ ‫محتوای برند‬ ‫‪BrandContent‬‬ ‫‪Sponsered by‬‬ ‫بین المللی با حضــور بیــش از ‪ 2000‬مخترع ‪،‬‬ ‫متخصص و سرمایه گذار و با حمایت سازمان ها و‬ ‫ارگان های علمی و فناوری کشور پایه گذاری شد ‪.‬‬ ‫جایزه بزرگ اختراعــات ایران ایجــاد انگیزه و‬ ‫ارج نهادن به فعالیت های علمی دانشمندان داخلی‬ ‫را در دســتورکار دارد به عالوه یک برنامه و روند‬ ‫سریع جهت تجاری سا‪0‬زی فناوری ها در کشور‬ ‫با مشارکت ســرمایه گذاران داخلی و خارجی را‬ ‫پیگیری می کند ‪ .‬فرایند اصلی «جایزه بزرگ» در‬ ‫ســال ‪ 2011‬با ایده مهندس پیمان ســرحدی‪،‬‬ ‫مخترع مطرح جهان توسط نشریه تایمز امریکا‬ ‫ارائه شــده سپس پس از ‪ 3‬سال مطالعه و بررسی‬ ‫در سال ‪ 2014‬با مطالعه ای تحت عنوان «دهکده‬ ‫بانی رشت نهم‬ ‫بهمن نهمین و اخرین رویداد بانی رشت در سال‬ ‫‪ ۹۵ 21‬برگزار می شــود‪ .‬به مناســبت اخرین‬ ‫رویداد سال ‪ ،۹۵‬تیم برگزاری رویداد بانی‬ ‫رشــت بســتری فراهم کرده تا میزبــان ‪ ۲۲‬نفر از‬ ‫کارافرینان موفق کشــور باشد تا از این طریق حیات‬ ‫نویی را برای اکوسیستم جوان استارت اپی گیالن به‬ ‫ارمغان بیاورد‪ .‬این کارگاه در روز پنجشنبه ‪ 21‬بهمن‬ ‫مــاه در پارک علم و فناوری اســتان گیــان برگزار‬ ‫می شود‪.‬‬ ‫سمینار راه کارافرینی‬ ‫بهمن موفقیت چیســت و چگونه می توان به ان‬ ‫‪ 19‬دست پیدا کرد؟ شــرایط امروز و ضرورت‬ ‫کارافرینی چه هســتند؟ چه دیدگاه های‬ ‫غلطی در جامعه ما وجود دارد که باید انها را شناخت و‬ ‫دانایی و خانه هــای تکنولــوژی» در کنفرانس‬ ‫جهانی مدیریــت تکنولوژی در کشــور امریکا‬ ‫مورد پســند صاحب نظران تکنولوژی جهان قرار‬ ‫گرفت و پس از ان با یک برنامه ‪ 10‬ســاله اغاز به‬ ‫کار کرد‪ .‬کارگاه های اختتامیه این جشنواره شامل‬ ‫‪ 8‬کارگاه اموزشــی اســت که یکی از انها درباره‬ ‫چگونگی راه اندازی شــرکت های نوپاست که با‬ ‫محوریت بررســی مطالعات موردی نمونه های‬ ‫موفق در اروپا و امریکا توســط دکتر کریستیان‬ ‫بگ دان برگزار می شــود‪ .‬موضوعات کارگاه های‬ ‫دیگر نیز شامل حوزه های مختلف تجاری سازی‬ ‫ایده اســت‪ .‬داوری های حضــوری جایزه بزرگ‬ ‫اختراعات ایران در حوزه های پزشکی‪ ،‬کامپیوتر‬ ‫مواجهه درستی با انها داشت؟ پاسخ به این سوال ها و‬ ‫سواالتی از این دست محورهای سمیناری به نام «راه‬ ‫کارافرینی» هســتند که از ســوی کانون کارافرینی‬ ‫دانشــگاه تهران برگزار می شــود‪ .‬زمان برگزاری این‬ ‫سمینار سه شــنبه ‪ 19‬بهمن ماه و مکان ان دانشکده‬ ‫مهندسی راه اهن دانشگاه علم و صنعت ایران خواهد‬ ‫بود‪.‬‬ ‫اشنایی با برنامه نویسی و جایگاه ان در بازار کار‬ ‫بهمن شرکت تجارت الکترونیک چنته با همکاری‬ ‫‪ 19‬معاونت فرهنگی‪ ،‬اجتماعی و دانشــجویی‬ ‫دانشگاه شهید بهشــتی رویداد اشنایی با‬ ‫برنامه نویسی را برگزار می کند‪ .‬این رویداد که در روز‬ ‫سه شنبه ‪ 19‬بهمن ماه برگزار می شود‪ ،‬به دانشجویان‬ ‫و فارغ التحصیالن رشــته های کامپیوتــر و فناوری‬ ‫اطالعات در یافتن شغل مناسب با عالقه خود در زمینه‬ ‫و فناوری اطالعات‪ ،‬برق‪ ،‬مهندسی شیمی‪ ،‬علوم‬ ‫پایه‪ ،‬عمران‪ ،‬معماری‪ ،‬محیط زیست‪ ،‬مهندسی‬ ‫مواد و متالورژی‪ ،‬مکانیک و مکاترونیک و هوافضا‪،‬‬ ‫کشاورزی و علوم بین رشته ای است‪ .‬این فستیوال‬ ‫تنها یک مراســم بزرگداشت نیست‪ ،‬بلکه پروسه‬ ‫جدیدی با هدف تولید و تجاری ســازی اختراع‬ ‫است‪ .‬دست اندرکاران این فستیوال بران هستند‬ ‫تا با برگزاری این برنامه بتوانند راهگشــای حل‬ ‫مسئله تجاری سازی اختراعات در ایران باشند و‬ ‫معتقدند که این مهم حمایت تمام ســازمان ها و‬ ‫ارگان ها و فعاالن این حوزه را می طلبد‪ .‬اختتامیه‬ ‫جشــنواره جایزه بــزرگ اختراعــات ایران اول‬ ‫اسفندماه ‪ 95‬در برج میالد برگزار می شود‪.‬‬ ‫برنامه نویسی و زمینه های دیگر رشته کامپیوتر کمک‬ ‫خواهــد کرد و همچنیــن اطالعات جامعــی در باره‬ ‫دوره های مختلف برنامه نویســی در اختیار انان قرار‬ ‫خواهد داد‪ .‬مکان برگزاری این رویداد در خانه فرهنگ‬ ‫دانشگاه شهید بهشتی خواهد بود‪.‬‬ ‫دوبرابر کردن فروش در کمترین زمان‬ ‫بهمن ایا تا کنون به این فکر کرده اید که چرا برخی‬ ‫بو کارها یا وب سایت ها موفقند اما بیشتر‬ ‫‪ 20‬کس ‬ ‫انها فقط هزینه های خود را تامین می کنند؟‬ ‫بو کار در دنیای امروز‬ ‫واقعا راز موفقیــت یک کســ ‬ ‫بو کار اینترنتی قرار اســت‬ ‫چیســت؟ کارگاه کســ ‬ ‫اموزش هایــی را در ایــن خصــوص به شــما بدهد‪.‬‬ ‫محورهای ایــن اموزش ها درخصــوص راه اندازی و‬ ‫بو کار است‪ .‬این کارگاه در روز چهارشنبه‬ ‫مدیریت کس ‬ ‫‪ 20‬بهمن ماه به صورت انالین برگزار می شود‪.‬‬ ‫طعم خوش کارافرینی‬ ‫اسفند در امریکا در هر ثانیه ‪272‬هزار دالر به صورت‬ ‫‪ 2‬انالین پول پرداخت می شــود‪ ،‬ولی این صرفا‬ ‫یک پول ساده نیســت بلکه اندازه بازار‪ ،‬سود‬ ‫بهبود یافتــه از طریــق بهره وری‪ ،‬خدمــت و محصول‬ ‫با کیفیت بهتر و بسیاری مزایای دیگر است که کمپانی ها‬ ‫و صنایع برای موفقیت بیشتر به سمت ان در حرکتند‪.‬‬ ‫بدین علت نیاز است تا در کشور ایران نیز برای برداشتن‬ ‫موانعی که سیستم ســنتی ایجاد کرده است در جهت‬ ‫ارتباط ثمربخش با مشــتریان‪ ،‬تامین کنندگان و سایر‬ ‫دست اندرکاران داخلی و خارجی‪ ،‬تالش برای حضور پویا‬ ‫در رســانه های اجتماعی برای همگرایــی و نزدیکی به‬ ‫مخاطبان‪ ،‬استفاده از در دسترس ترین وسیله ارتباطی‬ ‫یعنی اینترنت‪ ،‬افزایش درامد و کاهش هزینه ها به کمک‬ ‫پتانســیل های اینترنــت و الکترونیکی کردن تجارت و‬ ‫کسب و کار گام برداشته شود‪ .‬همایش طعم کارارفرینی‬ ‫‪ ( ۲‬افتتاحیه جشــنواره ایده) دومین همایش از سلسله‬ ‫همایش های طعم کارافرینی دانشکده مهندسی صنایع‬ ‫دانشــگاه علم و صنعت ایران اســت که با هدفه توسعه‬ ‫روحیــه و فرهنگ کارافرینــی علی الخصوص در حوزه‬ ‫تجارت الکترونیک در دانشــگاه علم و صنعت و انتقال‬ ‫تجارب کارافرینان و چهره های موفق این حوزه از ابان‬ ‫ماه ‪ ۱۳۹۵‬در دانشــکده مهندسی صنایع اغاز شد‪ .‬این‬ ‫همایش شــامل ‪ ۳‬بخش اصلی پنل اساتید دانشگاهی‪،‬‬ ‫شتاب دهنده ها و ســرمایه گذاران‪ ،‬با کارافرینان موفق‬ ‫است‪ .‬این همایش که مدیریت ان برعهده دکتر غضنفری‬ ‫اســت‪ ،‬در تاریخ ‪ 2‬اســفند ‪ 1395‬در امفی تئاتر شهید‬ ‫بهرامی دانشــگاه علم و صنعت ایران با حضور افراد زیر‬ ‫برگزار خواهد شد‪:‬‬ ‫دکترحسینبذرافشان(رئیسهیاتمدیرهشتاب دهنده‬ ‫نوتک)‬ ‫حمیدرضا احمدی(بنیانگذار ایوند)‬ ‫شهرام شاهکار(مدیرعامل اسنپ)‬ ‫ارش برهمند(سردبیر ماهنامه پیوست)‬ ‫برای کســب اطالعات بیشــتر و ثبت نام بــه ادرس زیر‬ ‫مراجعه کنید‪:‬‬ ‫‪http://www.tamekarafarini.ir‬‬ ‫فلش بک سوم‬ ‫اکسل برای استارت اپی ها‬ ‫بهمن برندسازی شخصی چیســت و چرا به ان نیاز داریم؟ مطمئنا جواب این سوال ها در اینده ما تاثیر خواهد‬ ‫‪ 19‬داشت‪ .‬اگر باور دارید مسیر زندگی شما در دوران دانشــجویی و فارغ التحصیلی مشخص می شود‪ ،‬بهتر‬ ‫است در این دورهمی شرکت کنید‪.‬‬ ‫شــیوام به ما خواهد گفت که چگونه خود را برای بهترین فرصت های ممکن اماده و از چه ابزار هایی برای ارائه خود‬ ‫در این فرصت ها استفاده کنیم‪.‬‬ ‫جذابیت برند شخصی و شخصیتی ما ارتباط مستقیمی با مباحثی دارد که شیوام دهاوان در این دورهمی ارائه خواهد‬ ‫کرد‪ .‬رویداد فلش بک درواقع گپ و گفت هایی با طعم تجربه های ناب اســت که زبان برگزاری این رویداد انگلیسی‬ ‫است و افراد حاضر در جلسه باید از تســلط نسبتا خوبی در این زمینه برخوردار باشند‪ .‬این رویداد در روز سه شنبه‬ ‫‪ 19‬بهمن ماه در کافه کتاب نیمکت برگزار می شود‪.‬‬ ‫بهمن همانطور که می دانید مایکروسافت اکسل یکی از مهم ترین نرم افزارهای رایانه ای است که در محیط کاری مورد‬ ‫‪ 24‬استفاده قرار می گیرد‪ .‬به همین خاطر است که بیشتر کارمندان نیاز به یادگیری اکسل دارند تا بتوانند عملکرد‬ ‫خوبی در محیط کاری داشته باشند‪ .‬از دیدگاه یک کارمند به خصوص افرادی که در حوزه سیستم های اطالعاتی‬ ‫کار می کنند‪ ،‬استفاده از اموزش اکسل به عنوان ابزار محاسباتی کاربر نهایی بسیار ضروری است‪ .‬امروزه نه تنها متخصصان‬ ‫حرفه ای از اکسل برای انجام وظایف روزمره خود استفاده می کنند بلکه تعداد کارمندانی که روی اکسل برای پشتیبانی از‬ ‫تصمیمات خود استفاده می کنند رو به رشد است‪ .‬در محیط کاری امروزی‪ ،‬بدون داشتن دانش و اطالعات مورد نیاز و اموزش‬ ‫ل قادر نخواهید بود عملکرد خوب و بهینه ای از خود نشان دهید‪ .‬در همین راستا گروه اموزشی ابان‪ ،‬کارگاه اموزشی‬ ‫اکس ‬ ‫اکسل ویژه استارت اپ ها را برگزار می کند‪ .‬در این کارگاه با نگاهی کاربردی از صفر تا صد اکسل برای استارت اپ ها توضیح‬ ‫داده می شود‪ .‬این کارگاه در روز یکشنبه ‪ 24‬بهمن ماه در اموزشگاه رایان کالج تهران برگزار می شود‪.‬‬ ‫ثروتمندان چگونه می اندیشند؟‬ ‫بهمن اگر از بیشتر متخصصان مالی سوال کنید که‬ ‫‪ 21‬چه رازی پشــت ثروتمند شدن است‪ ،‬اغلب با‬ ‫این پاسخ مواجه می شــوید که در واقع هیچ‬ ‫رازی در کار نیست؛ سخت کار کردن‪ ،‬زندگی کردن زیر‬ ‫اهداف مالــی و پس انداز کردن هر مقدار پول ممکن‪ .‬اما‬ ‫شاید خیلی ها با این یک درصد جمعیتی موافق نباشند‪.‬‬ ‫صعود از نردبان شرکت تنها شما را از نقطه ای که هستید‪،‬‬ ‫دور می کند و شــما به درامد بالقوه و کف درامدی خود‬ ‫دست خواهید یافت‪.‬‬ ‫ثروتمندان می دانند که بــه منظور افزایش ثروت‪ ،‬مهم‬ ‫این است که پول تان برای شما کار کند‪ .‬در واقع‪ ،‬رابرت‬ ‫کیوساکی ‪ ،‬نویسنده پرفروش ترین کتاب مالی دنیا «پدر‬ ‫پولدار ‪ ،‬پدر فقیر» فلســفه پولی خود را حول این مفهوم‬ ‫ساخته است‪.‬‬ ‫تولید درامد از منابع منفعل‪ ،‬بهترین راه برای درامدزایی‬ ‫است‪ .‬سرمایه گذاری روی منابع درامدی منفعل شامل‬ ‫اوراق بهادار‪ ،‬اجاره امالک‪ ،‬سوداوری از کسب وکاری که‬ ‫نیازی به مدیریت روزانه شما نداشته باشد‪ ،‬کار خالقانه‬ ‫و ابداعات بسیار پربازده خواهند بود‪ .‬تفاوت بین داشتن‬ ‫ایده و مکتوب کردن ان روی کاغذ گاهی اوقات به اندازه‬ ‫جداســازی مردم فوق موفق از قشــر متوســط است و‬ ‫اگر شــما موفقیت را معادل ثــروت می دانید‪ ،‬زمان ان‬ ‫فرا رســیده که برای رســیدن به ثروت‪ ،‬اهداف خود را‬ ‫(چه کوچک و چه بزرگ) روی کاغذ یادداشــت کنید‪.‬‬ ‫توماس کورلی‪ ،‬نویســنده کتاب «عادات ثروتمندان»‬ ‫نوشته اســت‪ « :‬مروری بر عادات روزانه افراد ثروتمند‪،‬‬ ‫نشــان می دهد که ‪ ۶۷‬درصد افراد پولدار اهداف خود را‬ ‫مکتوب می کنند؛ در حالی که ‪ ۸۱‬درصد انها یک لیست‬ ‫از کارهایی که باید انجام دهند‪ ،‬تهیه کرده اند‪ .‬اگر هدف‬ ‫شما مولتی میلیاردر شدن است‪ ،‬این هدف را نوشته و یک‬ ‫برنامه عملی برای رخ دادن این اتفاق ایجاد کنید»‪ .‬این‬ ‫حرف ها تنها بخشــی از همه ان چیزهایی است که شما‬ ‫باید درباره ثروتمندان و روش فکر کردن و رفتار کردنشان‬ ‫بدانید‪ .‬در این راستا کارگاه اموزشی رازهای ثروتمندان‬ ‫از سوی موسسه وزیر برگزار می شود‪.‬‬ ‫این کارگاه به افراد کمک می کند تــا راه های موفقیت‬ ‫به سوی ثروتمند شــدن را پیدا کنند‪ .‬این کارگاه در روز‬ ‫پنجشــنبه ‪ 21‬بهمن ماه در موسسه وزیر تهران برگزار‬ ‫می شود‪.‬‬ ‫قبلازبیگانگان‪،‬شماجوانانفرزانهراجذب وحمایتکنید‬ ‫خبرنامه‬ ‫‪N e w s L e t t e r‬‬ ‫بازخوانی سخنان رهبر انقالب اسالمی در خصوص شناسایی و جذب استعدادهای جوان‬ ‫رهبر انقالب اســامی با بیان نکاتی کــه می تواند به حرکت‬ ‫پربرکت علم و فناوری شــتاب دهد‪ ،‬افزودنــد‪« :‬حمایت از‬ ‫کمی و ارتقای کیفی این‬ ‫شرکت های دانش بنیان»‪« ،‬گسترش ّ‬ ‫شرکت ها» و «دخالت دادن انها در بخش ها و طرح های اصلی‬ ‫کشور» ضرورت هایی است که باید مورد توجه جدی قرار گیرد‪.‬‬ ‫به گزارش مرکز روابط عمومی و اطالع رسانی معاونت علمی‬ ‫و فناوری ریاست جمهوری‪ ،‬حضرت ایت اهلل خامنه ای رهبر‬ ‫معظم انقالب اســامی در دیدار بیش از هزار نفر از نخبگان و‬ ‫استعدادهای برتر علمی‪ ،‬جوانان نخبه را هدایای نفیس الهی‬ ‫و امانتی در دست مسئوالن خواندند و با تاکید بر اینکه حتی‬ ‫لحظه ای در دفــاع از جامعه علمی و نخبگان کشــور کوتاه‬ ‫نمی اینــد‪ ،‬افزودند‪ :‬با تکیه بر نخبــگان و فرزانگان و در پرتو‬ ‫ایجاد نسلی جوان و پر تالش‪ ،‬ایران بزرگ به کشوری پیشرفته‪،‬‬ ‫قدرتمند‪ ،‬شریف‪ ،‬عزیز و برافرازنده پرچم تمدن نوین اسالمی‬ ‫تبدیل خواهد شد‪ .‬رهبر انقالب اسالمی‪ ،‬نخبگان به خصوص‬ ‫جوانان نخبه را هدایایی کم نظیر و نفیس و امانت های الهی به‬ ‫ملت و مسئوالن خواندند و گفتند‪ :‬وظیفه مسئوالن در قبال این‬ ‫هدایای گرانقدر الهی‪ ،‬مراقبت از انها و تالش برای شناسایی و‬ ‫پرورش نخبگان بیشتر است‪.‬‬ ‫ایشــان تاکید کردند‪ :‬نخبگان نیز در قبال این نعمت مسئول‬ ‫هستند و باید از طریق احساس مســئولیت و استفاده از این‬ ‫استعداد و توانایی در مسیر صحیح خود‪ ،‬شکر ان را به جا اورند‪.‬‬ ‫محتوای برند‬ ‫‪BrandContent‬‬ ‫‪Sponsered by‬‬ ‫همانطور که می دانیم مدتی قبل حادثه ای‬ ‫دردناک برای یکی از نمادهای مدرن شدن‬ ‫ایران (در زمان پهلوی) رخ داد و طی ساعاتی‬ ‫کوتاه ان نماد بعد از چند ساعت سوختن‪ ،‬در‬ ‫کسری از دقیقه فروریخت و قلب همه ما را‬ ‫نه برای چند لحظه که برای روزهایی سخت‬ ‫فشرد و موجی از تحلیل های متفاوت در این‬ ‫زمینه راه انداخت‪ ،‬ولی در نهایت چه شد‪...‬؟!‬ ‫ایا پالســکو ان نماد مدرنیســم اقتصادی‬ ‫پابرجــا مانــد و یــا هــزاران کارگــر و‬ ‫تولید کننده ای که بخــش قابل توجهی از‬ ‫تولیدات داخلی مــا را تامین می کردند‪ ،‬به‬ ‫کار خود بازگشتند؟!‬ ‫و از همه مهم تر ایــا جوانانی که در پی این‬ ‫حادثه به ســمت اتش دویده بودند تا مانع‬ ‫از بین رفتن این ســرمایه های ملی(مادی‬ ‫و معنوی) شــوند‪ ،‬به خانه های خود سالم‬ ‫بازگشــتند و فرزندان خــود را در اغوش‬ ‫گرفتند؟! متاســفانه همه مــا می دانیم که‬ ‫اینها دیگــر واقعیت های تلخی اســت که‬ ‫باید پذیرفــت و اعتراف کرد که دیگر وجود‬ ‫نخواهند داشت ‪ ،‬ولی بیاییم از نگاه خود به‬ ‫این ماجرای تاسف بار نگاه کنیم‪...‬‬ ‫مجموعه ها و ساختمان های زیادی هستند‬ ‫که یا بــه صورت تجــاری در تملک بخش‬ ‫خصوصی‪ ،‬دولت و‪ ...‬هستند و از ان عظیم تر‬ ‫بافت مسکونی زیادی در شهر تهران وجود‬ ‫دارد که نیاز به مرمت و بازســازی و تحکیم‬ ‫ایمنی ان بــه فوریت نیاز اســت‪ .‬خب‪ ،‬تا‬ ‫بدین جا مســئله روشن است و مشخص اما‬ ‫سوال کلیدی این است که حال که مشکل‬ ‫مشخص است‪ ،‬راه حل چیست؟!‬ ‫در فرهنگ کارافرینی همیشه این صحبت‬ ‫وجود داشــته و خواهد داشــت که هرجا‬ ‫مسئله (مشکل) وجود داشت‪ ،‬فرصتی نیز‬ ‫به ما می نگرد‪ .‬خب‪ ،‬از دید کســب و کار باید‬ ‫به این قضیه نگاه کرد که چطور می توان به‬ ‫موضوع پرداخت تا با ایجاد ارزش و کمک به‬ ‫فرایند موجود مانع تکرار دوباره این فاجعه‬ ‫شد(چه بسا در تهران اگر اتفاقی مانند زلزله‬ ‫رخ دهد‪ ،‬این حادثه در چندین برابر حجم و‬ ‫مقیاس حادثه ای که دیدیم رخ خواهد داد)‪.‬‬ ‫خودمــان را گــول نزنیــم و بدانیــم که‬ ‫مجموعه های تجاری و مســکونی مختلفی‬ ‫مســتعد تکرار این موضــوع و حادثه تلخ‬ ‫هســتند‪ .‬حاال اگر با دید کارافرینی به این‬ ‫موضوع نگاه کنیم‪ ،‬چه کار می توانیم انجام‬ ‫دهیم و از این فرصت کم نظیر استفاده کرده‬ ‫و به هموطنــان عزیزمان نیز کمک کنیم تا‬ ‫حداقل در شرایط وقوع حوادث کمتر دچار‬ ‫ضرر و زیان های مادی و معنوی بشوند؟‬ ‫فرایند پالسکویســم یک فرایند مقطعی‬ ‫نیست و این حادثه به عنوان هشداری تلخ‬ ‫و جدی برای ماســت و همچنین فرصتی‬ ‫کم نظیر کــه بتوانیم به عنوان بخشــی از‬ ‫اکوسیستم کسب و کار ایران به این موضوع‬ ‫نگاه کنیم‪.‬‬ ‫‪%27.5‬‬ ‫گزینه ‪ -3‬تعداد رای گیری مردمی مشخص نیست‬ ‫‪%22.9‬‬ ‫گزینه ‪ -4‬از این جشنواره رضایت کامل دارم‬ ‫‪%18.7‬‬ ‫گزینه ‪ -2‬از کیفیت برگزاری جشنواره راضی نیستم‬ ‫‪%18.7‬‬ ‫ما و فرایند پالسکویسم‬ ‫‪%30.9‬‬ ‫گزینه ‪ -1‬انتخاب بهترین ها توسط هیات داوران شفاف نیست‬ ‫‪%22.9‬‬ ‫محمود محمدی‬ ‫‪3‬‬ ‫مقام معظم رهبری‬ ‫باید علم و پژوهش را به عنوان یک باور‬ ‫عمومى دربیاوریم تا یک همت همگانى بر‬ ‫این کار گماشته شود‪.‬‬ ‫ســرمــقالــه‬ ‫‪E d i t o r i a l‬‬ ‫از اسنپ تا ترامپ‬ ‫نتایج نظرسنجی‬ ‫بر اساس نظرسنجی صورت گرفته در ســامانه نت رای و بیش از ‪ ۲۲۳۹‬نفر شرکت کننده در دو‬ ‫هفته گذشــته‪ ،‬حدود ‪ ۲۳‬درصد خانم و ‪ ۷۷‬درصد اقا و غالب سنی انها متولدین دهه ‪ 60‬و ‪70‬‬ ‫بوده اند که حدود ‪ ۲۳‬درصد از عملکرد جشــنواره وب و موبایل رضایت داشتند‪ ،‬اما ‪ ۷۷‬درصد از‬ ‫عملکرد جشنواره ناراضی بودند که بیشترین انتقاد به عدم شفافیت در انتخاب برترین ها توسط‬ ‫هیات داوری بوده است‪.‬‬ ‫جزییات ارا در نمودار زیر ترسیم شده است‪.‬‬ ‫‪%27.5‬‬ ‫یا دد اشت‬ ‫‪ ۱۳‬برابر متوسط جهان شد و این سرعت به هیچ‬ ‫وجه نباید کاهش یابد بلکه باید بیشتر شود‪ ،‬زیرا‬ ‫دچار عقب ماندگی های علمی فراوان هســتیم‪.‬‬ ‫ایشان افزودند‪ :‬برخی مسئوالن در مقابل کاهش‬ ‫سرعت پیشرفت علمی کشــور می گویند جایگاه‬ ‫علمی ایران پایین نیامده است اما متوجه باشیم که‬ ‫قرار بود جایگاه علمی ایران باالتر هم برود نه‬ ‫اینکه صرفاً پایین نیاید‪.‬‬ ‫رهبر انقالب اســامی‪ ،‬شناســایی‬ ‫و جــذب اســتعدادهای جوان‬ ‫را از وظایف مهم دســتگاه ها‬ ‫برشــمردند و تذکــر دادند‪:‬‬ ‫قبل از اینکــه بیگانگان در‬ ‫نمایشــگاه های علمــی‬ ‫داخــل کشــور یــا با‬ ‫روش هــای دیگــر‪،‬‬ ‫این ســرمایه های‬ ‫عظیم را کشــف و‬ ‫جذب کنند‪ ،‬شــما‬ ‫این جوانان فرزانه را‬ ‫شناسایی کنید و مورد‬ ‫حمایت قرار دهید‪.‬‬ ‫‪%30.9‬‬ ‫تحقیقات بازار‬ ‫نظرسنجی رویدادها‬ ‫نظرسنجی عمومی‬ ‫رهبر انقالب اســامی دلیل اصلی تاکید مکــرر بر لزوم قدر‬ ‫دانســتن نخبگان جوان و حمایت از انان را‪ ،‬تقویت باور «ما‬ ‫می توانیم» در جامعه خواندند و خاطر نشان کردند‪ :‬متاسفانه‬ ‫در دوران طوالنی قاجار و پهلوی‪ ،‬ژن «ناتوانی»‪« ،‬نمی توانیم»‬ ‫و «وابســتگی» را به مردم و جوانان تزریــق و ان را در جامعه‬ ‫نهادینه کردند و در نهایت کشور بزرگ و پر از منابع انسانی و‬ ‫مادی و صاحب تاریخ و تمدن کهن‪ ،‬به صورت تحقیر امیزی‬ ‫در ذیل غرب تعریف شد‪.‬‬ ‫ایشان‪ ،‬هشت سال دفاع مقدس را عرصه ای اشکار و غرور افرین‬ ‫از «خودبــاوری و اعتماد به نفس» خواندنــد و تاکید کردند‪:‬‬ ‫اگرچه جنگ حادثه ای بســیار تلخ‪ ،‬خسارت بار و سخت بود‪،‬‬ ‫اما به جــوان ایرانی ثابت کرد که می توان بــا توکل به خدا و‬ ‫تکیه بر اســتعدادها و توانایی های داخلی بر دشمنی که همه‬ ‫قدرت های بــزرگ از او حمایت می کنند‪ ،‬غلبه کرد‪ .‬حضرت‬ ‫ایت اهلل خامنــه ای افزودند‪ :‬با وجود انکه انقالب اســامی‪،‬‬ ‫روحیه «ما می توانیم» را در مقابل روحیه «وابستگی» زنده کرد‬ ‫و خودباوری را در جامعه ترویج داد اما طرف مقابل به اقتضای‬ ‫طبیعت جنگ های عمیق که امروز جنگ نرم نامیده می شود‪،‬‬ ‫به بازتولید افت فرهنگ وابســتگی در شکل های جدید و به‬ ‫ظاهر جذاب روی اورده است‪.‬‬ ‫رهبرانقالب اســامی با اســتناد به اطالعات پایگاه های‬ ‫جهانی افزودند‪ :‬ســرعت پیشرفت علمی ایران در مقطعی‬ ‫‪ 16‬بهمن ‪ . 1395‬سال اول ‪ .‬شماره چهل وهشت‬ ‫ایا شما به عنوان مصرف کننده با اتاق اصناف در خصوص‬ ‫تعطیلی اسنپ و تپ سی موافق هستید؟‬ ‫‪ -1‬بلی‬ ‫‪ -2‬خیر‬ ‫کانال نظرسنجی شنبه‬ ‫‪Netray.ir/shanbemag‬‬ ‫با شماره گیری‬ ‫‪*3080*6#‬‬ ‫اپلیکیشــن اندرویــد نــت رای را نصــب کنیــد و در‬ ‫نظرسنجی های ما شرکت کنید‪.‬‬ ‫ادامه ماجراهای اسنپ و تپ سی در هفته گذشته‬ ‫تعیین ضرب االجل برای تاکسی های اپلیکیشنی‬ ‫گزارش خبری‬ ‫حوالــی ظهر روز سه شــنبه بــود که این‬ ‫خبر دهــان به دهــان چرخیــد‪ .‬گفتند‬ ‫اسنپ و تپ ســی را بســته اند‪ .‬همه سراغ‬ ‫اپلیکیشن های اســنپ و تپ سی رفتند تا‬ ‫ببینند موضوع حقیقت دارد یا نه‪ .‬ســاعتی‬ ‫بعد معاون حمل ونقل و ترافیک شهرداری‬ ‫تهران موافقتــش را با کلیت اســتفاده از‬ ‫اپلیکیشن های مسافربری در پایتخت اعالم‬ ‫کرد و گفــت‪« :‬دل نگرانی هایی که در مورد‬ ‫وضعیــت رانندگان و خــودرو وجود دارد‪،‬‬ ‫باید رفع شــود‪ ».‬ســید مهدی میرمهدی‬ ‫کمیجانی‪ ،‬رئیس اتحادیــه صنف فناوران‬ ‫رایانه تهران هم در گفت و گو با خبرانالین‬ ‫از غیرفعال شــدن دو اپلیکیشــن موبایلی‬ ‫اعــام نارضایتی کرده و گفــت‪« :‬اتحادیه‬ ‫فناوران رایانه ای تهران برای این دو کسب‬ ‫و کار نو صادر کــرده مجوز تولید نرم افزار و‬ ‫کافی نت صادرکرده و صــدور مجوز برای‬ ‫فعالیت های حمل و نقل شــهری در حوزه‬ ‫اختیارات این اتحادیه نیست‪ ».‬وی با اشاره‬ ‫بــه مخالفت خود با توقــف فعالیت این دو‬ ‫شــرکت دانش بینان اظهار کرد‪« :‬اتحادیه‬ ‫تاکســیرانی و اژانس هــای کرایه اتومبیل‬ ‫و همینطور شــهرداری بــه فعالیت این دو‬ ‫شــرکت اعتراض کردند‪ .‬جلسات متعددی‬ ‫با این عزیزان داشــتیم و اعالم کردیم که ما‬ ‫بو کارهای اینترنتی‬ ‫‪ ۱۰۰‬درصد از این کس ‬ ‫حمایت می کنیم اما به شرطی که قانونمند‬ ‫باشند ‪ ».‬رئیس اتحادیه فناوران گفت‪« :‬ما‬ ‫با در نظــر گرفتن ایــن اعتراض ها مجبور‬ ‫شــدیم اخطار ماده ‪ ۲۸‬که تداخل صنفی‬ ‫است را صادر کنیم‪ .‬بر این اساس ما اخطار‬ ‫را برای اتاق اصناف فرستادیم و اتاق اصناف‬ ‫هم طبق روال قانونی ان را به اماکن ارسال‬ ‫کرد‪ .‬البته این پروسه یک مهلت مقرر قانونی‬ ‫‪ ۱۵‬تــا ‪ ۲۰‬روزه دارد که اگر این شــرکت‬ ‫ها در این مهلت قانونــی موفق به دریافت‬ ‫مجوزهای الزم از اتاق اصناف شوند‪ ،‬مجددا‬ ‫فعالیت انها اغاز خواهد شــد‪ ».‬در روزهای‬ ‫گذشته نیز مدیرعامل سازمان تاکسیرانی‬ ‫شــهرداری اعالم کرده بود‪ « :‬تاکسی های‬ ‫اینترنتی و اپلیکیشنی مجوز ندارند و حتی‬ ‫درخواســت برخورد امنیتــی و انتظامی‬ ‫لو نقل‬ ‫برای انها شده اســت‪ ».‬معاون حم ‬ ‫و ترافیک شــهردار تهران در گفت وگویی با‬ ‫ایسنا از موضع مدیرعامل تاکسیرانی کوتاه‬ ‫امد و گفت که « با تاکسی های اپلیکیشنی‬ ‫و اینترنتی مخالف نیســت ‪ ،‬هرچند شرط و‬ ‫شروط گذاشته اســت‪ ».‬مازیار حسینی در‬ ‫مورد فعالیت رو به گسترش اپلیکیشن های‬ ‫مســافربری در موبایل افــزود‪ « :‬معتقدیم‬ ‫اســتفاده از تکنولوژی های نوین می تواند‬ ‫ما را در زمینه مدیریــت ترافیک و افزایش‬ ‫کارایی کمک کند چراکه این اپلیکیشن ها‬ ‫واسطه ای بین مسافر و رانندگان هستند که‬ ‫به دلیل سهولت دسترسی می توانند تقاضای‬ ‫ســفر را کاهش دهند و بــا افزایش درامد‬ ‫رانندگان زمینه رضایت هر دو طرف موضوع‬ ‫را فراهم کنند‪ .‬معاونت حمل ونقل با کلیات‬ ‫استفاده از تکنولوژی های پیشرفته موافق‬ ‫اســت‪ ،‬اما تاکنون این مراکز اقدامی برای‬ ‫دریافت مجوز نداشتند‪ ،‬با این حال به دلیل‬ ‫عدم رعایت ضوابطــی همچون عدم تایید‬ ‫هویت رانندگان و همچنین نامشخص بودن‬ ‫وضعیت خودروها بــا دل نگرانی هایی نیز‬ ‫مواجه هستیم و باید این فعالیت ضابطه مند‬ ‫شود‪ ».‬حســینی با اعالم اینکه باید هویت‬ ‫رانندگان و خودروهای مورد استفاده در این‬ ‫اپلیکیشن ها مورد تایید قرار گیرد‪ ،‬ادامه داد‪:‬‬ ‫« این اپلیکیشــن ها نیز می توانند از ظرفیت‬ ‫شرکت های قانونی تاکسیرانی استفاده کنند‬ ‫چراکه اقبال مردم به دلیل امنیت‪ ،‬ســهولت‬ ‫ی در همه معابر‪ ،‬به این‬ ‫دسترسی و تردد تاکس ‬ ‫وسیله بیشتر است و مسئوالن این برنامه های‬ ‫موبایلی می توانند از این موضوع بهره ببرند‪».‬‬ ‫در این رابطه علی صابــری‪ ،‬عضو حقوقدان‬ ‫شورای شــهر تهران در پاسخ به درخواست‬ ‫مدیرعامل تاکسیرانی برای برخورد امنیتی‬ ‫با تاکســی های اینترنتی به روزنامه شهروند‬ ‫گفت‪« :‬اگر ثبــت و ضبط این ســازمان ها‬ ‫انجام نمی شود به خاطر این است که هویت‬ ‫انها معلوم نیســت یا اینکه به عنوان شخص‬ ‫حقیقی مجــوز درخواســت نکرده اند‪ ،‬پس‬ ‫تحت نظر قواعد صدور مجوز هم نیستند‪ ،‬اما‬ ‫نباید به محض ظهور یک پدیده جدید مردم‬ ‫را بترســانیم‪ ،‬ما باید به فکر قانونمند کردن‬ ‫مسئله باشیم‪ .‬وقتی به این موسسات مجوز‬ ‫بدهیم‪ ،‬وضعیت بهتر می شــود؛ چون حتی‬ ‫این خودروها مانند انهایی که با اژانس های‬ ‫رســمی فعالیت دارنــد‪ ،‬نیازی بــه تامین‬ ‫پارکینگ ندارند‪ ».‬عضو حقوقدان شــورای‬ ‫شهر تهران فراهم شــدن امکان صدور مجوز‬ ‫برای این موسسات را در از بین بردن این قالب‬ ‫که اژانس های مسافربری رسمی تنها با رانت‬ ‫مجوز می گیرند‪ ،‬موثــر می داند و می گوید‪:‬‬ ‫«شاید این تصور در میان مردم وجود داشته‬ ‫باشدکهمجوزاژانس هابارانتبهدستمی اید‬ ‫اگر چه من رانتی بودن ان را قبول ندارم اما با‬ ‫تسهیل صدور مجوز برای اژانس های انالین‬ ‫این قالب هم شکســته خواهد شد و در این‬ ‫صورت مردم می توانند با خیال راحت از این‬ ‫اژانس ها استفاده کنند‪ .‬استفاده از خدمات‬ ‫انالین برای مردم راحت تر است پس باید در‬ ‫این باره اطالع رســانی کنیم و دور از برخورد‬ ‫سلبی برای صدور مجوز پیشقدم شویم‪».‬‬ ‫ناهار بدهیم یا نه؟‬ ‫یا دد اشت‬ ‫اسد صفاری‬ ‫زمانی کهشرکت هابزرگ ترمی شوند‪،‬دغدغه هایجدیدیپیدا‬ ‫می شود که شاید کامال مسخره یا خنده دار به نظر برسند‪ .‬یکی‬ ‫از این مسائل «ناهار دادن یا ندادن» شرکت هاست‪ .‬ایا شرکت‬ ‫باید ناهار بدهد؟ پول ان را بدهد؟ یا اصال این موضوع ربطی‬ ‫به شرکت ندارد؟ بیایید کمی درباره این موضوع بحث کنیم!‬ ‫اصل طالیی‪ :‬کال ملت ناراضی هستند‬ ‫در یکی از شرکت هایی که مدتی در انجا بودم‪ ،‬بعضی نفرات‬ ‫در مورد کیفیت غذا شاکی بودند و این نارضایتی را به دیگران‬ ‫نیز سرایت می دادند‪ .‬برای رفع مسئله‪ ،‬شرکت تهیه غذا عوض‬ ‫شد‪ ،‬بعد یک سری گفتند چرا تنوع غذا کم هست‪ ،‬چرا قورمه‬ ‫سبزی‪ ،‬چرا ‪ ...‬بعد مدیرها به این نتیجه رسیدند‪ ،‬پول غذا را‬ ‫به خود نفرات بدهند تا خودشــان هر چیزی دوست دارند‪،‬‬ ‫سفارش دهند‪ .‬تا مدتی همه خوشحال بودند ولی بعد از مدتی‪،‬‬ ‫به خصوص نفرات جدید با اینکه پول غذا می گرفتند‪( ،‬البته‬ ‫شاید نمی دانستند بخشی از پول دریافتی بابت غذا هست)‪،‬‬ ‫اذعان می کردند بقیه شرکت ها ناهار می دهند‪ ،‬چرا شرکت‬ ‫ما این کار را انجام نمی دهد و این بهانه ای برای غر زدن بود‪.‬‬ ‫اکثر گیک ها غذا از خانه نمی اورند‬ ‫به دلیل اینکه شاید گیک ها تنها و مجردی زندگی می کنند‬ ‫یا کال حوصله حمل غذا ندارند یا یادشان می رود یا از شستن‬ ‫ظرف بدشــان می اید یا‪ ...‬معموال از منزل غذا نمی اورند و‬ ‫مجبور به سفارش غذا هستند‪.‬‬ ‫پروسه سفارش غذا زمان بر است‬ ‫از ساعت ‪ 12‬پروسه ســفارش غذا شروع می شو د و معموال‬ ‫همین پروسه نیم ساعت تا چهل دقیقه ادامه دارد‪ .‬کل نفرات‬ ‫شــرکت یا تیم باید دست از کار بکشند و درگیر این داستان‬ ‫بشــوند‪« .‬من دیروز از این گرفتم خیلی بد بود‪ ،‬این خیلی‬ ‫گرونه‪ ...‬این خیلی ارزونــه‪ ...‬بیا با هم غذا بگیریم پول پیک‬ ‫زیاد نشه»‪ .‬در این بین هم هستند کسانی که کال فلج تصمیم‬ ‫هستند‪ .‬اما نظر شــخصی من در مورد غذا دادن شرکت ها‬ ‫چیســت؟ بله‪ ،‬و عالوه بر خود غذا باید فضای مناسبی برای‬ ‫سرو غذا نیز مهیا شود‪ .‬دالیل من هم این است‪:‬‬ ‫‪ -1‬به دلیل اینکه سالمت نفرات برای ما مهم است‪.‬‬ ‫گفتیمگیک هاغذانمی اورندوبه خاطرهزینهیازمانیاهرچیز‬ ‫دیگری‪ ،‬انها از کترینگ های مختلف غذا سفارش می دهند و از‬ ‫سالمتانمطمئننیستندیادائمفست فودمی خورند‪.‬تجربه‬ ‫این را داشتیم که یک نفر بعد از غذا‪ ،‬چند روز مسموم شده بود‪.‬‬ ‫البته شاید بپرسید سالمت نفرات چه ربطی به شرکت دارد؟‬ ‫مسلما جوابش را خودتان می دانید‪.‬‬ ‫‪ -2‬به دلیل اینکه پروسه سفارش غذا زمان بر و حواس پرتی از‬ ‫کار به همراه دارد‪.‬‬ ‫‪ -3‬به دلیل اینکه ناهار فرصتی برای ایجاد یا تقویت ارتباطات‬ ‫است‪.‬‬ ‫من تجربه کار با فرانســوی ها را داشــته ام‪ ،‬فرانسوی ها هر‬ ‫عادت بدی دارند‪ ،‬ســر غذا با کسی شــوخی ندارند‪ ،‬خیلی‬ ‫ارام و ریلکس غذا می خورند و کلی هم حرف می زنند‪ .‬اما در‬ ‫برخی شرکت های ایرانی که بودم‪ ،‬نفرات پشت میز خودشان‬ ‫در حالی که به مانیتــور زل زده اند‪ ،‬یا مثال کار می کنند‪ ،‬غذا‬ ‫ی‪‎‬خورند‪ ،‬به قول خودشان نمی خواهند زمان از دست بدهند‪.‬‬ ‫م ‬ ‫ولی ناهار بهترین زمان برای رفرش دوباره است‪ ،‬قوانین ما در‬ ‫مورد ناهار در یکی از شرکت ها‪:‬‬ ‫‪ -1‬همه با هم غذا می خوریم‬ ‫‪-2‬غذا پشت میز ممنوع‬ ‫‪ -3‬صحبت کاری ممنوع و میزان چرت وپرت گویی باال‬ ‫در شرکت های چینی که اخرت تولید و بازدهی هستند‪ ،‬نیم‬ ‫ســاعت فرصت چرت زدن هم به نفرات داده می شود ولی ما‬ ‫اینجا اصرار داریم نه‪ ،‬حتما من باید پشت میزم غذا بخورم تا‬ ‫تولیدم باالتر برود‪.‬‬ ‫وعده ناهار فرصت خوبی برای شــناختن دیگر بخش های‬ ‫ســازمان‪ ،‬ایجاد ارتباط بهتر با دیگــران و ایجاد ارتباطات‬ ‫فراتیمی می تواند باشد‪ .‬عالوه بر این ناهار یک بریک هم است؛‬ ‫یعنی به سرعت تعمدی در بین کار یک وقفه ایجاد می کنی م و‬ ‫مطمئنا این وقفه باعث بازیابی انرژی نیز می شود‪.‬‬ ‫‪ -4‬فضای غذاخوری بسیار مهم است‬ ‫بعضی شــرکت ها فضای غذاخوری دارند ولی بیشتر شبیه‬ ‫غذاخوری پادگان یا اردوگاه کار اجباری اســت و کال کسی‬ ‫رغبت به میل غذا در انجا ندارد‪ .‬شاید ایجاد محیط شاد‪ ،‬انجام‬ ‫بازی هایی در زمان وعده ناهار و… می تواند فکر خوبی باشد‪.‬‬ ‫اما در انتها‬ ‫ناهار دادن برای شرکت ها شاید بار هزینه ای داشته باشد‪ ،‬ولی‬ ‫هزینه اتالفی سفارش غذا و منفک شدن حواس از محیط کار‬ ‫را در نظر بگیرید و عایدی که از با هم غذا خوردن ایجاد می شود‪،‬‬ ‫می تواند بازگشت سرمایه خوبی ایجاد کند‪.‬‬ ‫اما حتی اگر ناهار نمی دهید‪ ،‬ســعی کنید فضای مناسبی‬ ‫برای غذا خوردن ایجاد کنید که ‪ -1‬نفرات پشــت میز خود‬ ‫غذا نخورند ‪ -2‬بتوانند با همدیگر غذا بخورند و ارتباط برقرار‬ ‫کنند ‪ -3‬بتوانند به صورت تعمدی بین کار وقفه ایجاد کنند‪.‬‬ ‫البتــه همه ایــن موارد نظر شــخصی مــن به عنوان یک‬ ‫توسعه دهنده نرم افزار است و شــاید در تخصص دوستان‬ ‫منابع انســانی است که موارد را با اســتدالل علمی ثابت و‬ ‫تفسیر کنند‪.‬‬ ‫با امدن دونالد ترامپ‪ ،‬پدیده جا ماندن از خبر‬ ‫تحقق یافته اســت؛ گویی در انسوی دهکده‬ ‫جهانی کدخدایی نشســته و با تبخترهر چند‬ ‫دقیقه یک بار با توییتی دنیا را زیر و زبر می کند‪.‬‬ ‫برای همیــن نمی دانم امروز که پنج شــنبه‬ ‫اســت و این نوشته را می نویســم تا شنبه که‬ ‫شــما می خوانیدش‪ ،‬ترامپ چه بالیی بر سر‬ ‫خودش و جهان اورده اســت‪ .‬از قضا اینجا هم‬ ‫ترامپ های وطنی خواسته یا ناخواسته دست‬ ‫به دستش داده اند‪ .‬او ورود ایرانیان را به امریکا‬ ‫ممنوع می کند و از هواپیما پیاده شان می کند‬ ‫و غرور شان را خدشــه دار می کند‪ .‬عده ای هم‬ ‫اینجا با طرح فروریختن سایت هایی مثل دیوار‬ ‫و پلمب اسنپ و تپ سی‪ ،‬جوانان کشورمان را به‬ ‫نوع دیگری دلسرد و از ماندن در ایران منصرف‬ ‫می کنند‪ .‬حکایت امــروز جوانان نخبه ایرانی‬ ‫که از مهاجرت به امریکا صرف نظر کرده یا در‬ ‫مهاجرتی معکوس ســیلیکون ولی را به قصد‬ ‫خدمت به وطن‪ ،‬ترک کرده اند و استارت اپشان‬ ‫را راه انداخته انــد حکایــت «در وطن خویش‬ ‫غریب» اخوان ثالث است‪.‬‬ ‫‪ -1‬اگــر نگاهی به ترکیــب جمعیتی امریکا‬ ‫بیندازیم‪ ،‬براساس امار‪ 2011‬که خبرگزاری‬ ‫جمهوری اســامی ان را منتشر کرده است‪،‬‬ ‫حدود ‪12.81‬درصد از کل جمعیت این کشور‬ ‫را مهاجران تشکیل می دهند‪.‬‬ ‫این گزارش نشــان می دهد که اســیایی های‬ ‫امریکاییدرطییکسال‪،‬سریع تریننرخرشد‬ ‫جمعیترادرمیانگروه هایقومیامریکاتجربه‬ ‫کرده اند؛ جمعیت این گروه نژادی در سال های‬ ‫اخیر تا ‪ 530‬هزار یا ‪ 2.9‬درصد رشد داشته و در‬ ‫مجموع به‪ 18.9‬میلیون نفر رسیده است‪ .‬‬ ‫بگذارید این نوشته ‪ CNBC‬را در مورد تصمیم‬ ‫ترامپ برایتان نقل کنم و برویم سر اصل مطلب‪.‬‬ ‫«دانشــگاه های ایران در علــوم و حوزه های‬ ‫مختلف در کالس جهانی هستند و ایرانیانی که‬ ‫مقاطع تحصیالت تکمیلی را در دانشگاه های‬ ‫ما می گذرانند‪ ،‬در بسیاری از موارد می توانند‬ ‫در بازار کار‪ ،‬در بخش مهندسی و سایر علوم به‬ ‫کار مشغول شوند؛ حرفه هایی که توسعه انها در‬ ‫سال های اخیر بر دوش مهاجران بوده و امریکا‬ ‫را تبدیل به رهبــر نواوری های فنی کرده بود‪.‬‬ ‫اینکه «امریکای بــزرگ را دوباره احیا کنیم»‬ ‫به معنی ان است که شما باید امکان مهاجرت‬ ‫داشته باشید‪ .‬وقتی می گویید «دوباره»‪ ،‬یعنی‬ ‫قبال در دوره ای شما بزرگ بوده اید و امریکا قبال‬ ‫و در حال حاضر نیز ملتی است که از مهاجران‬ ‫ساخته شده اســت‪ ».‬حتی نیاز نیست به امار‬ ‫استناد کنیم؛ مگر نه اینکه جابز اصالتا سوری‬ ‫است یا مدیرعامل گوگل که هندی‪ ،‬ایضا مدیر‬ ‫عامل ای بی‪ ،‬پی پل و‪...‬‬ ‫نمی خواهم در جمع بندی این بخش به شکل‬ ‫احساسی بنویسم که چقدر خوب شد راه را برای‬ ‫ورود نخبگان ایرانی بســتند؛ چرا که معتقدم‬ ‫تجربه زیســته در هر نقطه از جهان به کار مان‬ ‫می اید‪ .‬اما می خواهم بگویم وقتی ما را از پلکان‬ ‫هواپیماهای عربی پایین می کشــند که شما‬ ‫ایرانی هستید و براســاس فرمان اقای ترامپ‬ ‫نمی توانید وارد امریکا شــوید‪ ،‬غرور ایرانی ما‬ ‫و حرمت انســانی مان را لگدمال می کنند‪ .‬ایا‬ ‫با ایــن رفتارهای توهین امیز و در شــرایطی‬ ‫که امریکا از حضور نخبگان ما بیشــتر منتفع‬ ‫می شــود‪ ،‬نباید درباره اینده و همکاری مان‬ ‫با انها تجدید نظر کنیــم! در ایران بمانیم و در‬ ‫خوشــبینانه ترین حالت دعوت کنیم انهایی‬ ‫که می توانند هم به ایران بازگردند تا با گذشت‬ ‫زمان ‪ ،‬امریکایی ها دریابند انها هســتند که از‬ ‫موهبت بزرگ حضــور نخبگان ایرانی محروم‬ ‫شــده اند‪ .‬بیایید به دور از بحث های سیاسی‪،‬‬ ‫سیلیکون ولی را با تمام مظاهرش با داشته های‬ ‫اکوسیستم اســتارت اپی ایران مقایسه کنیم‬ ‫اگر چه این زیســت بوم نوپاست و کاستی های‬ ‫زیادی دارد اما به گواه کســانی که هر دوفضا‬ ‫را تجربه کرده اند‪ ،‬دست کمی از سیلیکون ولی‬ ‫ندارد‪ .‬به جای اینکه برای التیام غرور ملی مان‬ ‫روی پالکاردها بنویســیم «دهنت سرویس‬ ‫ترامپ» پایمان را روی ایــن خاک بگذاریم و‬ ‫با ایجاد استارت اپ های جهانی در کشورمان ‪،‬‬ ‫«سرویسی» جهانی راه بیندازیم‪.‬‬ ‫‪ -2‬همه اینها را نوشــتم که بمانیــد‪ ،‬اما گاهی‬ ‫عملکرد برخی از مسئوالن چنان ناامید کننده‬ ‫است که شرمنده کسانی می شویم که مانده اند یا‬ ‫بو کارشان را در‬ ‫از سیلیکون ولی بازگشته و کس ‬ ‫ایران راه انداخته اند‪ .‬هر روز به یک بهانه ای سنگ‬ ‫پیش پایشــان می اندازند و در طول چند سال‬ ‫گذشته انواع ســختگیری ها برای اخذ مجوز از‬ ‫سوینهادهایمختلفصورتگرفت‪.‬مجوزفالن‪،‬‬ ‫مجوز بهمان و اخر ســر هم اعالم شد دو مجوز‬ ‫برخط و ای نماد‪ ،‬مجوزهای رسمی و الزم برای‬ ‫مشاغل تحت وب هستند‪ .‬اما حاال اتاق اصناف از‬ ‫خواب بیدار شده و می گوید اگر اسنپ و تپ سی‬ ‫از من مجوز نگیرند‪ ،‬پلمب خواهند ش د و سال بعد‬ ‫که مجوز اصناف هم روی دیوار اســتارت اپ ها‬ ‫کنار مجوز برخط و ای نماد نصب شد‪ ،‬سر و کله‬ ‫سازمان یا اتاق دیگری پیدا خواهد شد که باید از‬ ‫من هم مجوز بگیرید! واینجاست که باید بگوییم‬ ‫ترامپ را رها کنید‪ ،‬غضنفرهای داخلی را بگیرید‬ ‫که برخالف تاکید مقام معظم رهبری که امید‬ ‫جوانان را ناامید نکنید‪ ،‬عده ای با مستمســک‬ ‫قــرار دادن مجوزهای متعدد جوانان را از ماندن‬ ‫و خدمت به وطن ناامید می کنند و راهی پلکانی‬ ‫می کنند که با سرافکندگی باید از ان پیاده شوند‪.‬‬ ‫اینجادیگرفقطسخنیازدینداریوانقالبی بودن‬ ‫نیست‪ .‬اگر مسئولی ذره ای عرق ایرانی هم داشته‬ ‫باشد به جای تهدید به پلمب درخواست مجوزی‬ ‫که چهار ماه پیش داده شده را صادر می کند!‬ ‫ادامه در صفحه ‪4‬‬ ‫بهترین بودن یا بهتر از توانتان بودن؟‬ ‫تلنگر‬ ‫«بهترین بودن»‪« ،‬در بهترین حالت بودن»‪« ،‬بهترین چیزی که‬ ‫می توانیم باشیم»‪ ،‬این ها رویاهای ماست‪ ،‬اینکه در بهترین حالت ممکن‬ ‫باشیم‪ ،‬اینکه بهترین کاری را که از دستمان برمی اید انجام دهیم‪ .‬اما‬ ‫همین رویاها خیلی وقت ها جلوی کار کردن و دل به دریا زدن ما را‬ ‫می گیرد‪ .‬ترس از نقص در کار‪ ،‬ترس از بهترین نبودن ما را بی عمل‬ ‫می کند‪.‬ارنستهمینگویمی گوید‪«:‬همیشهتالشمی کردمبهترین‬ ‫چیزی را که می توانم بنویسم‪ ،‬اما بعضی وقت ها که به پشت سر نگاه‬ ‫می کنم می بینم بهتر از انچه در توانم بوده نوشته ام!» کافی است‬ ‫بنویسید‪،‬حرکتکنیدوبی عملنباشید‪.‬ان وقت شانساینکه‬ ‫بهتر از انچه توانایی اش را داشته اید شوید‪ ،‬خیلی زیاد است‪.‬‬ ‫د انش بنیان‬ ‫‪Science-Based‬‬ ‫‪ 9‬بهمن ‪ . 1395‬سال اول ‪ .‬شماره چهل وهفت‬ ‫‪4‬‬ ‫گوناگون‬ ‫ایرباس خودروی پرنده‬ ‫تولید می کند!‬ ‫در سال های اتی ما شاهد خودروهای بدون‬ ‫راننده بیشتری خواهیم بود‪ .‬اما اگر ایرباس وارد‬ ‫این بازار شود‪ ،‬خودروهای خودران به زودی از‬ ‫دسته خودروهای جدید خارج خواهد شد‪.‬‬ ‫این شــرکت قصد دارد یک نمونــه اولیه از‬ ‫خــودروی پرنده و خودران را تا پایان ســال‬ ‫تولید کند‪ .‬مدیرعامل این شرکت می گوید‪:‬‬ ‫لو نقل شهری به شکل‬ ‫«‪100‬سال پیش‪ ،‬حم ‬ ‫زیرزمینی درامد‪ ،‬اکنون مــا از فناوری های‬ ‫الزم برای تولید خودروهای هوایی برخوردار‬ ‫هستیم‪».‬‬ ‫امروز ما فناوری های مورد نیاز از قبیل باتری‪،‬‬ ‫موتور و الکترونیک پروازی را در اختیار داریم‪.‬‬ ‫محققان در این حوزه امید دارند که وســایل‬ ‫نقلیه هوایی هزینه زیرساخت برای شهرها را‬ ‫کاهش خواهد داد و ایرباس سعی دارد انها را‬ ‫به گونه ای تولید کند که تا حد امکان دوستدار‬ ‫محیط زیست باشند‪.‬‬ ‫درست مثل مرد‬ ‫عنکبوتی!‬ ‫دانشــمندان یک ابریشم عنکبوتی مصنوعی‬ ‫مشــابه را تولیــد کرده انــد که بســیاری از‬ ‫ویژگی های همتای طبیعی خــود در دنیای‬ ‫وحش را دارد و دانشمندان می توانند در مقیاس‬ ‫بزرگ ان را تولید کنند‪ .‬در ســال ‪ 2010‬بنیاد‬ ‫ملی علم بودجه الزم برای پروژه ای را تامین کرد‬ ‫که به طور ژنتیکی بزها را وادار به تولید ابریشم‬ ‫عنکبوتی در شیرشان می کرد‪ ،‬در حالی که سایر‬ ‫پروژه ها روی پروتئین های ابریشم عنکبوتی‬ ‫تولید انبوه در سلول های باکتری ها‪ ،‬حشرات و‬ ‫مخمر بودند‪ .‬در سال ‪ ،2015‬محققان گزارش‬ ‫دادند که از این پروتئین ها که اسپایدروئین نام‬ ‫داشــت‪ ،‬برای ایجاد زیرساخت مورد نیاز برای‬ ‫رشد سلول های مغزی استفاده کرده اند‪.‬‬ ‫با این حال ان دســته از رشــته های ابریشم‬ ‫عنکبوتی که تولید می شــدند‪ ،‬از خصوصیات‬ ‫فیزیکی مورد نظر برخوردار نبودند مگر اینکه‬ ‫پس از تولید اولیه به طور گسترده به انها تزریق‬ ‫می شدند‪ .‬مشخص شد که عنکبوت ها به طور‬ ‫طبیعی در مجراهای نخ ریســی ابریشم تولید‬ ‫می کنند و ‪ pH‬به تدریج از حدود ‪ 7.6‬به کمتر‬ ‫از ‪ 5.7‬در نوسان بود‪ .‬این تغییر در ‪ pH‬موجب‬ ‫می شد که دو ســر پروتئین ها تغییر کند و در‬ ‫نتیجه انها مانند یک قفل و ماشه خودشان به‬ ‫هم وصل شوند‪ .‬در همین زمان‪ ،‬مجراها‪ ،‬که از‬ ‫باال شبیه به مغزی است که کمتر چروک خورده‬ ‫است‪ ،‬در داخل یک لوله نازک می رود و نیروی‬ ‫داخللولهفیبرهارادرداخلرشته هامی کشاند‪ .‬‬ ‫محققان ژن های اســپایدروئین را از دو گونه‬ ‫عنکبوتــی ترکیب کردند تا یک ژن ابریشــم‬ ‫عنکبوتی ترکیبی ایجاد کنند‪ .‬سپس انها ژن‬ ‫پروتئین ابریشم ترکیبی را در ‪ DNA‬باکتری که‬ ‫پروتئین ها را تولید می کرد‪ ،‬وارد کردند‪ .‬سپس‬ ‫این محلول را از یک مویرگ شیشــه ای عبور‬ ‫دادند‪ .‬این روند‪ 1.000‬متر فیبر در یک مخزن‪1‬‬ ‫لیتری تولید کرد‪ .‬در حالی که ابریشم عنکبوتی‬ ‫مصنوعی خیلی شــبیه به نسخه طبیعی ان‬ ‫است‪ ،‬استحکام و قدرت کششی کمتری دارد‪.‬‬ ‫به گفته محققان‪ ،‬یکــی از روش های افزایش‬ ‫استحکام این ابریشــم ان است که فیبرهارا با‬ ‫قطری نزدیک به ابریشم اصلی تولید کنید‪.‬‬ ‫‪x‬‬ ‫شـنـاسـنـامـه‬ ‫‪e‬‬ ‫‪d‬‬ ‫‪n‬‬ ‫‪i‬‬ ‫مد یرمسئول وسرد بیر‪ :‬اکبر هاشمی‬ ‫معاون سرد بیر‪ :‬رضا جمیلی‬ ‫د علیرضا میرزامصطفی‬ ‫مد یرهنری‪ :‬سی ‬ ‫تحریریه‪ :‬طاهرهخواجه گیری‪،‬نگارمفید‪ ،‬فهیمهخراسانی‪،‬حام درسولی‪ ،‬لی لی اسالمی‪،‬‬ ‫بهارهبد یعی‪،‬مریمتجلی‪،‬علید زفولی‪ ،‬رسولو رضاقربانی‪،‬میناوالی‪،‬هدیهکیمیایی‬ ‫مد یر فنی‪ :‬پژمان اشکان‬ ‫ویراستار‪ :‬امیرهوشنگ توکلی‬ ‫د خضری پور‬ ‫ویرایش عکس‪ :‬مجی ‬ ‫مد یر توسعه کسب وکار‪ :‬محمد رضا وکیلیان‬ ‫بازرگانی‪ :‬عارفه ساد ات اورنگ ‪09122435461‬‬ ‫مشاور مد یرمسئول‪ :‬ابراهیم هاشمی‬ ‫ادرس نشریه‪ :‬مطهری‪ ،‬علی اکبری‪ ،‬صحاف زاده‪ ،‬پالک ‪ 15‬طبقه اول‬ ‫تلفن‪021-86031306-7 :‬‬ ‫نشانی اینترنتی‪ shanbemag.ir :‬ایمیل‪sardabir.shanbe@gmail.com:‬‬ ‫چاپ ‪ :‬هنر سرزمین سبز توزیع‪ :‬نشرگستر امروز اشتراک‪ :‬نشراوران‬ ‫‪47‬‬ ‫ اولین هفته نام ه اختصاصی استارت اپ ها‬ ‫‪16‬صفحه‪ 3000 /‬تومان‬ ‫شـــنبه‪ 9 /‬بهمن‪ /‬ســـــال اول‪ /‬شـــماره‪47‬‬ ‫‪shanbemagazin No.47 \ Vol.1\ Sat\ Jan 28th\ 2017‬‬ ‫‪shanbemag‬‬ ‫‪shanbemag‬‬ ‫‪SHANBEMAG.ir‬‬ ‫با تشکر از ستا د توسعه فرهنگ علم‪ ،‬فناوری و اقتصا د د انش بنیان معاونت علمی و فناوری ریاست جمهوری‬ ‫پخشاژیرامبوالنسازضبطماشین!‬ ‫تکنولوژی جدید به ماشین های امدادی امکان می دهد به صورت موقت‬ ‫موسیقی و یا مکالمه رانندگان جلویی را قطع کنند!‬ ‫روز تلخ پنجشنبه بود که خبر فاجعه پالسکو فیلم شد و در تلگرام‬ ‫و اینستاگرام دست به دست گشت‪ .‬هنوز از اوار غم و بهت خالص‬ ‫نشده بودیم که از جمعیت تماشــاگری که خیابان جمهوری را‬ ‫سد کرده بود‪ ،‬هزاران عکس مخابره شد با کامنت ها و پست های‬ ‫انتقادی کــه چرا مردم نظاره گر به امبوالنس ها و ماشــین های‬ ‫اتش نشانی راه نداده اند‪ .‬کلی نقد و نظر فیس بوکی و توییتری هم‬ ‫راه افتاد در مذمت این اخالق ناپسندیده که باید بیشتر روی ان کار‬ ‫کرد و فرهنگ را در این زمینه کمی قوی تر و غنی تر ساخت‪ .‬البته‬ ‫چند رو ز بعد فیلمی در شبکه های مجازی دست به دست شد که‬ ‫نشانمی داد ماشین ها به سرعت راه را برای یک ماشین اتش نشانی‬ ‫بازمی کنند‪.‬حتیخیلی هانوشتندکهاینتاثیرهمانپالسکوبوده‬ ‫که مردم بیشتر از قبل اهمیت این راه باز کردن ها را متوجه شده‬ ‫اند‪ .‬اما حاال تکنولوژی هم قرار است به کمک این فرهنگ سازی‬ ‫بیاید‪ .‬خبری منتشر شده که نشان می دهد امبوالنس های اینده‬ ‫می توانندفراترازاژیرکشیدن هایمعمولیازرانندگانخودروهای‬ ‫دیگر بخواهند راه را برای انها باز کنند‪ .‬خبری که با این سوال شروع‬ ‫شده است‪ :‬ایا تا به حال برای شما اتفاق افتاد ه که هنگام رانندگی‬ ‫مشــغول گوش دادن به موسیقی بوده اید و ناگهان امبوالنسی را‬ ‫دیده اید بدون اینکه صدای اژیرش را از قبل شنیده باشید؟‬ ‫خوشبختانه‪ ،‬خودروی شــما می تواند به لوازمی مجهز شود که‬ ‫سیگنال های هشدار را روی سیستم صوتی خود دریافت کند‪ .‬در‬ ‫استکهلم‪ ،‬امبوالنس ها به زودی به یک سیستم مجهز خواهند شد‬ ‫که در هر چیزی که شما مشغول گوش دادن به ان هستید‪ ،‬اعم از‬ ‫ث یا رادیو‪ ،‬اختالل ایجاد می کند و یک صدای هشدار‬ ‫سی دی‪ ،‬بلوتو ‬ ‫را که می تواند صدای امبوالنس باشد‪ ،‬پخش می کند‪ .‬دانشجویان‬ ‫موسسه فنی ‪ KTH‬رویال در استکهلم به این راهکار دست یافته اند‪.‬‬ ‫در این فناوری یک انتقال رادیویی از امبوالنس به تیونر اف ام اطراف‬ ‫کهبهسیستمدادهرادیویی(‪ )RDS‬مجهزهستند‪،‬صورتمی گیرد‪.‬‬ ‫این ســیگنال از طریق باند اف ام ارسال می شود و یک پیام متنی‬ ‫را روی نمایشگر تیونر نمایش می دهد‪ .‬به خاطر پیشرفت های به‬ ‫وجود امده در عایق صدا‪ ،‬تصادفات رانندگی بیشــتر مربوط به‬ ‫موتورسیکلت هایی است که صدای اژیر را نشنیده اند‪ .‬این محققان‬ ‫می گویند‪« :‬اغلب رانندگان فقط چند ثانیه زمان دارند تا واکنش‬ ‫نشــان دهند و راه را برای امبوالنس باز کنند‪ .‬مدت زمان هشدار‬ ‫حداقل ‪ 10‬تا ‪ 15‬ثانیه است‪ ».‬استکهلم قصد دارد سیستم خود را‬ ‫در تعداد محدودی از امبوالنس ها ازمایش کند‪ .‬انها می خواهند‬ ‫کاریکنندکهموتورسیکلت هاخیلیزودمتوجهامبوالنسشوند‪.‬‬ ‫تا زمانی که تیونر روشن است‪ ،‬یک پیام صوتی در سیستم پخش‬ ‫خواهد شــد‪ .‬برخالف چراغ و اژیر‪ ،‬این سیستم هشداردهنده از‬ ‫قبل بسته به سرعت تردد خودروها پیش بینی می کند که پیام ها‬ ‫تا چه مسافتی باید شنیده شوند‪ .‬برای مثال‪ ،‬در بزرگراه ها به نسبت‬ ‫تردد اهسته شهری‪ ،‬سیگنال باید زودتر پخش شود‪ .‬این سیستم‬ ‫می تواند به د و سوم از تمام وسایل نقلیه در جاده برسد و تصادفات‬ ‫در امتداد جاده را اطالع رسانی کند‪.‬‬ ‫از صورت خود عکس بگیرید و ان را سه بعدی چاپ کنید!‬ ‫شرکت ‪ Bellus 3D‬یک دوربین چهره سه بعدی برای‬ ‫دستگاه های تلفن همراه تولید کرده که چهره شما را‬ ‫با کیفیت باال و با جزئیات دقیق اســکن می کند‪ .‬این‬ ‫فناوری تا کنون بســیار موفق بوده و افراد زیادی از ان‬ ‫اســتقبال کرده اند‪ .‬پس از اســکن چهره‪،‬دوربین این‬ ‫شرکت می تواند یک فایل برای شما ارسال کند که ان‬ ‫را می توانید به یک چاپگر ســه بعدی ارسال کرده و به‬ ‫یک ماسک تبدیل کنید‪.‬‬ ‫ماسکی که شــرکت بلوز در نمایشگاه ‪ CES 2017‬در‬ ‫معرض نمایش قرار داد‪ ،‬اصال به ماسک های الستیکی‬ ‫و کارتونی که از انهــا برای تقلید از رئیس جمهورهای‬ ‫امریکا استفاده می شــود‪ ،‬هیچ شباهتی نداشت‪ .‬این‬ ‫ماسک بسیار واقعی به نظر می رسد‪ .‬اگر‬ ‫مقداری کیفیت این ماسک ها بهتر‬ ‫ت در مجموعه‬ ‫بود‪ ،‬با خانواد ه هاس ‬ ‫ تلویزیونی وســت ورلد رقابت‬ ‫می کردند‪.‬‬ ‫کارکنــان شــرکت بلــوز‬ ‫می گویند اسکنرهای اینفرارد‬ ‫روی دوربین این محصول بیش‬ ‫از ‪500‬هزار نقطه ســه بعدی را‬ ‫روی صورت شما تشخیص می دهد ‬ ‫و استفاده از ان بسیار اسان است‪ .‬وقتی‬ ‫دوربین وصل شده و اپلیکیشن بلوز راه اندازی می شود‪،‬‬ ‫شما ســر خود را در محدوده یک پارامتر‬ ‫مشخص شده قرار می دهید‪ ،‬سر شما‬ ‫باید صاف باشد و وقتی عالمت داده‬ ‫شد‪ ،‬باید به سمت چپ و سپس به‬ ‫سمت راست بچرخید‪.‬‬ ‫ایــن اســکن ها‪ ،‬کــه در مدت‬ ‫کوتاهی پس از اســکن شــدن‬ ‫قابل مشاهده هســتند‪ ،‬بسیار‬ ‫دقیق هســتند و تمام جزئیات را‬ ‫در بر دارند‪ .‬شــما می توانید روی هر‬ ‫خط و چروک‪ ،‬تورفتگی و فولیکول مو زوم‬ ‫کنید و ان را به طور رنگی مشاهده نمایید‪ .‬متخصصان‬ ‫دستگاه هایپوشیدنیبرایگربه ها!‬ ‫راه هــای جدیدی برای حفاظت و مراقبــت از حیوانات خانگی‬ ‫وجود دارد‪ .‬دستگاه های پوشیدنی حیوانات خانگی یکی از این‬ ‫راه هاست‪ .‬دستگاه ‪ Moggie‬یک قالده هوشمند است که به شما‬ ‫کمک می کند با یک روش جدید با گربه خود در ارتباط باشید‪.‬‬ ‫این دستگاه نسبت به افکار گربه واکنش نشان می دهد‪ .‬سیستم‬ ‫هوشمصنوعیهمهچیزراتشخیصمی دهد؛ازبازی‪،‬استراحت‪،‬‬ ‫خواب‪ ،‬دمای فضای سربسته گرفته تا وقتی گربه در خطر است‪.‬‬ ‫این قالده یک گیره مغناطیســی هوشمند دارد که روی گردن‬ ‫گربه محکم بسته می شود‪ .‬به عالوه به اسانی می توان اندازه ان‬ ‫را تنظیم کرد‪ Moggie .‬ضد اب اســت و می توان ان را به اسانی‬ ‫جدا کرد‪ .‬یکی دیگر از دستگاه های پوشیدنی مخصوص گربه ها‬ ‫‪ Tapcat‬است که به شما امکان می دهد موقعیت مکانی گربه خود‬ ‫را بررسی کنید‪ .‬این دستگاه از فناوری جهت یابی دوگان ه و امکانات‬ ‫صوتی و تصویری استفاده می کند و به شما می گوید که از کدام‬ ‫طرف بروید تا گربه خود را پیدا کنید‪ .‬فناوری مبتنی بر فرکانس‬ ‫رادیویی انقدر دقیق است که می تواند گربه را از فاصله‪ 122‬متری‬ ‫پیدا کند‪ .‬به عالوه شما می توانید به گربه خود اموزش دهید که‬ ‫هنگام شنیدن صدای بوق به خانه بازگردد‪.‬‬ ‫طراحی لینک های رادیویی با کمک پهپاد ها‬ ‫عکس هــای هوایــی و فتوگرامتری با همدیگــر یک مدل‬ ‫سه بعدی دقیقی را ارائه می دهن د که پیش بینی پراکندگی‬ ‫امواج رادیویی در فرکانس هــای موج میلی متری را تقویت‬ ‫می کند‪ .‬توسعه دســتگاه های تلفن همراه الزامات زیادی را‬ ‫برای شبکه های بی سیم و انتشار فرکانس های رادیویی ایجاد‬ ‫کرده اســت‪ .‬یکی از محققان با همکاری گروه تحقیقاتی در‬ ‫دانشگاه التو و دانشکده فناوری تامپر اخیرا بررسی کرده اند‬ ‫کــه چگونه از عکس هــای هوایی که از طریــق پهپادهای‬ ‫فوق الذکر گرفته می شــوند‪ ،‬می توان در طراحی لینک های‬ ‫رادیویی استفاده کرد‪.‬‬ ‫با اســتفاده از عکس های هوایی گرفته شده توسط پهپادها‬ ‫و نرم افزار فتوگرامتری‪ ،‬انها توانسته اند مدل های سه بعدی‬ ‫را با جزئیات دقیق از محیط های شــهری ایجاد کنند‪ .‬از این‬ ‫مدل ها می توان در طراحی لینک های رادیویی استفاده کرد‪.‬‬ ‫فتوگرامتری شیوه ای است که در ان اشیای سه بعدی از دو یا‬ ‫چند عکس ساخته می شوند‪.‬‬ ‫پوست‪ ،‬چشم پزشــکان و جراحان زیبایی می توانند از‬ ‫این اسکن ها استفاده کنند‪.‬‬ ‫اگر بدانید که می توانید یک فتوکپی از ظاهر خود داشته‬ ‫باشید‪ ،‬چه کار خواهید کرد؟ می توان از ان برای سرقت‬ ‫هویت شما یا ســرقت یک بانک استفاده کرد‪ .‬ما چند‬ ‫سال با ســاخت ابزارهایی که وست ورلد را به حقیقت‬ ‫تبدیل می کنند‪ ،‬فاصله داریم؟ ایا با عرضه این فناوری‬ ‫به بازار دنیا وارونه خواهد شد؟‬ ‫دوربین بلوز در سه ماهه اول سال ‪ 2017‬به بازار عرضه‬ ‫خواهد شــد اما تنها تعداد محدودی از این دســتگاه‬ ‫قرار‬ ‫فقط در اختیار توسعه دهندگان و شــرکای انها ‬ ‫خواهد گرفت‪.‬‬ ‫پوشیدنی هایی که خبر از بیماری می دهند!‬ ‫در تحقیقات اخیر مشخص شده‬ ‫است که دستگاه هوشمند‬ ‫شما می تواند متوجه بروز‬ ‫بیماری در شــما شود‪.‬‬ ‫محققان پس از بررسی‬ ‫‪ 60‬نفر متوجه شدند که‬ ‫ساعت هوشمند یا سایر‬ ‫دستگاه هایحسگرزیستی‬ ‫شخصی می توانند تشخیص‬ ‫دهند که فرد ســرما خورده است یا‬ ‫حتی عالئم شــروع مشکالت پیچیده مانند‬ ‫بیماری الیم یا دیابت را شناسایی کنند‪ .‬انها‬ ‫می خواهند با کمک این دستگاه ها مشخص‬ ‫کنند که افراد چه زمانی ســالم هستند و نیز‬ ‫بیماری را در مراحل اولیه ان تشخیص دهند‪.‬‬ ‫از ســاعت های هوشمند و دستگاه های قابل‬ ‫حمل مشــابه بــرای اندازه گیــری گام ها و‬ ‫پارامترهای فیزیولوژیکی استفاده می شود‪ ،‬اما‬ ‫تاکنون از انها برای تشخیص بیماری استفاده‬ ‫نشده است‪ .‬یک تیم تحقیقاتی از قابل حمل‬ ‫بودن و سهولت در اســتفاده از دستگاه های‬ ‫پوشــیدنی برای جمع اوری مجموعه ای از‬ ‫اندازه گیری ها از شــرکت کنندگان به مدت‬ ‫حداکثر دو ســال استفاده کرد تا انحرافات از‬ ‫خط مبنای طبیعی انها را در خصوص ضربان‬ ‫قلب و دمای بدن شناسایی کند‪.‬‬ ‫بســیاری از این انحرافات با زمــان بیماری‬ ‫افراد همزمان می شدند‪ .‬ضربان قلب و دمای‬ ‫پوست هنگام بیماری افزایش می یابند‪ .‬این‬ ‫تیم یــک برنامه نرم افزاری بــرای داده های‬ ‫به دســت امده از یک ســاعت هوشمند به‬ ‫نام «‪ »Change of Heart‬نوشــتند تا این‬ ‫انحرافات را مشخص کرده و متوجه شوند که‬ ‫چه زمانی افراد بیمار می شــوند‪.‬‬ ‫این دستگاه ه ا می توانستند‬ ‫سرماخوردگی های معمولی‬ ‫را شناسایی کنند و در یک‬ ‫مورد نیز بیماری الیم را در‬ ‫فرد تشخیص داده است‪.‬‬ ‫این تحقیقــات راه را برای‬ ‫تلفن هوشــمند باز می کند‬ ‫تا بتواند سالمت افراد را بررسی‬ ‫کرده و عالئم اولیه بیماری را تشخیص‬ ‫دهد‪.‬‬ ‫عالوه بــر تشــخیص بیمــاری‪ ،‬تحقیقات‬ ‫یافته های جالب دیگری نیز داشــت ‪ .‬افرادی‬ ‫که عالئمی از مقاومت در برابر انسولین دارند‬ ‫و بنابراین در معرض خطر ابتال به دیابت نوع‬ ‫دو هســتند‪ ،‬اغلب نمی دانند که این عامل‬ ‫خطر را دارند‪ .‬از حسگرهای زیستی شخصی‬ ‫می توان به طور بالقوه در یک ازمایش ساده‬ ‫برای افرادی که در معرض ابتال به دیابت نوع‬ ‫دو هستند از طریق شناســایی متغیرها در‬ ‫الگوهای ضربان قلب استفاده کرد‪.‬‬ ‫یکی دیگر از یافته ها تاثیری اســت که روی‬ ‫بســیاری از ما می گــذارد‪ .‬محققان متوجه‬ ‫شده اند که در پرواز با هواپیما میزان اکسیژن‬ ‫خــون کاهش می یابد‪ .‬ایــن تیم تحقیقاتی‬ ‫متوجه شده است که کاهش اکسیژن خون‬ ‫در بسیاری از پروازها رخ می دهد و به خستگی‬ ‫مربوط می شود‪ .‬در واقع فشار کابین و کاهش‬ ‫اکسیژن عامل اصلی خستگی افراد در حین‬ ‫پرواز است‪.‬‬ ‫تمام این اطالعات جمع اوری شده می توانند‬ ‫به پزشک شما در تشخیص بیماری ها کمک‬ ‫کنند‪.‬‬ ‫اغــــازراه‬ ‫‪Start Line‬‬ ‫‪ 9‬بهمن ‪ . 1395‬سال اول ‪ .‬شماره چهل وهفت‬ ‫‪5‬‬ ‫هامیلتون مابی‬ ‫موانع چیزهای وحشــتناکی هستند که هرگاه‬ ‫چشــم هایتان را از هدف دور نگه دارید‪ ،‬ان ها‬ ‫را می بینید‪.‬‬ ‫وبستان‬ ‫یادگیری اسان زبان!‬ ‫گودزیال بازی در ابر‬ ‫رضا بیگلری‪ ،‬مدیر عامل ‪ 25‬ساله شرکت ابر می گوید‪ :‬راه موفقیت معموال پر از شکست است و بیشتر سعی‬ ‫می کنم خودم را برای این شکست ها اماده کنم‬ ‫گفت وگو‬ ‫‪I n t e r v i e w‬‬ ‫سینا زارعی‬ ‫رضا بیگلری‪ ،‬مدیر عامل شرکت ابر است؛ شرکتی که‬ ‫بیشتر با برند گودزیال شناخته شده و کارش در زمینه‬ ‫بازی های انالین اســت‪ .‬او متولد ‪ 70‬است‪ .‬لیسانس‬ ‫برق دارد و کارشناسی ارشــد خود را در رشته ‪MBA‬‬ ‫گذرانده است‪ .‬با توجه به اینکه هر دو مقطع خود را در‬ ‫دانشگاه شریف گذرانده‪ ،‬می توان گفت یک شریفی‬ ‫تمام عیار است‪ .‬بیگلری مدال نقره الم‍‍‍پیاد ریاضی را‬ ‫دردبیرستانکسبکرده ورتبهکنکورکارشناسی اش‬ ‫زیر ‪ 100‬بوده است‪ .‬همه اینها یعنی با کسی سر و کار‬ ‫داریم که از دید جامعه با برچســب هایی نظیر «بچه‬ ‫درس خوان»‪« ،‬مخ ریاضی» و‪ ...‬معرفی می شود‪ .‬با این‬ ‫حالدرزمینهغیر درسیهم نسبتا فعالبودهوازهمان‬ ‫ابتدای دوران دانشگاه وارد بازار کار شده است‪ .‬خودش‬ ‫می گوید‪« :‬مهم ترین فاکتوری که زیاد با ان برخورد‬ ‫کرده ام و خیلی کمک کننده بود‪ ،‬شکست های زیادی‬ ‫بود که در زندگی خوردم ولی هــر چه جلوتر رفتم‪،‬‬ ‫فهمیدم این شکست ها وسیله ای است برای موفقیت‬ ‫بعدی‪ .‬این چیزی اســت که خیلی کمک می کند و‬ ‫سختی ان فقط تحمل شکست است‪».‬‬ ‫گودزیالی شــرکت ابر محصول تالش دسته جمعی‬ ‫دانش اموختگان دانشگاه صنعتی شریف است و از دل‬ ‫شتاب دهنده شریف بیرون امده است؛ استارت اپی‬ ‫که پس از مدتی تغییر ماهیت داده و به قول بیگلری‬ ‫تبدیل به یک شرکت شده است‪.‬‬ ‫بهعنوانشروعبفرماییدکهاستارت اپگودزیال‬ ‫دقیقا چه کاری انجام می دهد؟‬ ‫گودزیال ســعی دارد با اســتفاده از بازی به کودکان‬ ‫اموزش بدهد که این موضوع در محصوالت این برند‬ ‫با نام های فرنگســتون‪ ،‬مداد فرنگی‪ ،‬مداد و ابنبات‬ ‫دیده می شود‪ .‬اما بعد از مدت کوتاهی تغییر استراتژی‬ ‫دادیم و وارد صنعت بازی شدیم و اولین بازیمان را با نام‬ ‫سلطان منتشر کردیم ‪.‬‬ ‫منظورتان این است که به سمت صنعت بازی‬ ‫برای بزرگساالن هم خواهید رفت؟‬ ‫بله‪ .‬حدود یک سال پیش که بازی سلطان را منتشر‬ ‫کردیم‪ ،‬به این سمت پیش رفتیم‪.‬‬ ‫چقدر عملکرد شرکت شما استارت اپی است؟‬ ‫اســتارت اپ معموال به این صورت عمل می کند که‬ ‫حولیکایدهمتمرکزمی شودوسرمایهجذبمی کند‬ ‫تا موفق شود و اگر موفق نشد ان ایده را رها می کند و‬ ‫به سراغ یک کار دیگر می رود ولی هدف اصلی ما فعال‬ ‫این است که با مدل ‪ bootstrap‬شرکت داشته باشیم‬ ‫و درامد کسب کنیم‪ .‬به خاطر همین در کنار کار اصلی‬ ‫خودمان پروژه هم قبول می کنیــم و از این راه خرج‬ ‫کارهای خود را درمی اوریم‪ .‬این فرایند با انچه درباره‬ ‫استارت اپ گفته می شود‪ ،‬متفاوت است‪.‬‬ ‫ایده تاسیس گودزیال چگونه به ذهنتان رسید؟‬ ‫قبل از این ما در یک شــرکت کار می کردیم که ان‬ ‫شرکت در حوزه کودکان محصول داشت‪ ،‬در نتیجه‬ ‫اشنایی اندکی با بازار کودک داشتیم و به خاطر همین‬ ‫این حوزه را انتخاب کردیم که نســبتا زودبازده تر از‬ ‫بازارهای دیگر ان را می دانستیم ولی بعد از مدتی کار‬ ‫کردن‪ ،‬به خاطر مشکالتی که در رسیدن به مخاطبان‬ ‫اصلی داشتیم به این نتیجه رسیدیم که این حوزه بازار‬ ‫مناسبی برای ما نیست و در نتیجه پس از حدود ‪۶‬ماه‪،‬‬ ‫دیگر محصولی برای این بازار منتشر نکردیم‪.‬‬ ‫بنابراین گودزیال در زمینــه کودک دیگر کار‬ ‫نخواهد کرد؟‬ ‫گودزیال برند ما در حوزه کودکان است‪ .‬اسم شرکت‬ ‫ما ابر است که محصوالتمان را در حوزه بازی با نام ابر‬ ‫استودیو یا استودیو بازی سازی ابر منتشر می کنیم‪.‬‬ ‫بو کارتان چگونه است؟ در واقع از‬ ‫مدل کســ ‬ ‫بازی های تولیدی تان چگونه پول در می اورید؟‬ ‫بو کاراینصنعتمعموالمشخصوجا افتاده‬ ‫مدلکس ‬ ‫است‪ .‬مدلی که بیشتر از همه استفاده می شود‪ ،‬مدل‬ ‫پرداخت درون برنامه ای است‪ .‬بازی سلطان یک بازی‬ ‫انالین اســتراتژیک است که کامال رایگان است ولی‬ ‫کاربر می تواند با خرید المان هایی در بازی ســرعت‬ ‫پیشــرفت خود را افزایش دهد‪ ،‬این مدل درامد زایی‬ ‫ما در بازی است‪.‬‬ ‫شما برای شروع کار از شتاب دهنده ها استفاده‬ ‫کرده بودید؟‬ ‫بله‪.‬درابتدایکاردرشتاب دهندهشریفمستقربودیم‬ ‫ولی اواخر سال ‪ ۹۴‬توانستیم به یک جای مستقل در‬ ‫اطراف دانشگاه منتقل شویم‪.‬‬ ‫شتاب دهنده شریف چقدر به رشد شما کمک‬ ‫کــرد؟ بعد از مستقل شدنتان از شتاب دهنده‬ ‫شریف بحث ســهام و قراردادهایتان با این‬ ‫شتاب دهنده چه شد؟‬ ‫شتاب دهنده شــریف به منظور حمایت به تیم های‬ ‫شریفی بدون گرفتن ســهم یا چیزی به این تیم ها‬ ‫کمک هزینه و فضای استقرار برای مدت محدود ارائه‬ ‫می کند که در ابتدای کار می تواند برای تیم ها مفید‬ ‫باشد ولی تمامی تیم ها باید بعد از زمانی محدود از این‬ ‫شتاب دهنده خارج شوند‪.‬‬ ‫و شتاب دهنده شریف چه کمکی به شما کرد؟‬ ‫به ما هــم مثل همه تیم های دیگر‪ ،‬کمک نقدی کرد‬ ‫و فضا در اختیارمان گذاشت که در ابتدای کار و برای‬ ‫شروع بسیار مفید بود‪.‬‬ ‫هرچندشتاب دهنده هامعموالمنتورهاوارتباطی هایی‬ ‫با سرمایه گذاران دارند که می تواند برای تیم ها مفید‬ ‫باشد ولی برای ما چون قبل از جداشدن تجربه کاری‬ ‫در شرکت بزرگ داشــتیم‪ ،‬ارتباط با سرمایه گذار و‬ ‫همچنین افراد قوی برای منتورشــیپ داشتیم در‬ ‫نتیجه این نیاز ما قابل رفع بود‪.‬‬ ‫کمی درباره اعضای شرکت تان بگویید‪ .‬چند نفر‬ ‫هستید؟ محیط کارتان چگونه است؟ همگی از‬ ‫دانشگاه شریف هستید؟ سمت های سازمانی تان‬ ‫چگونه است؟‬ ‫در حال حاضــر حدودا ‪ ۱۰‬نفر هســتیم که تمامی‬ ‫برنامه نویس های ما از شــریف هســتند ولی یکی از‬ ‫طراحانمان از دانشــگاه تهران است‪ .‬مسئول صدا و‬ ‫حسابدارمان هم غیر شریفی هستند‪ .‬شرکت ما فلت‬ ‫است و خیلی ساختار ســازمانی خاصی ندارد البته‬ ‫نقش های مدیرعامل‪ ،‬مدیرفنی و حســابدار در ان‬ ‫وجود دارد‪ .‬سایر بچه ها به صورت فلت کنار همدیگر‬ ‫کار می کنند و هر فردی در لحظه مســئول یک کار‬ ‫مشخصی است‪.‬‬ ‫مهم ترین چالشتان تاکنون چه چیز بوده و فکر‬ ‫می کنید در اینده با چه چالش هایی مواجه شوید؟‬ ‫چالش های زیادی در این مسیر وجود دارد که معموال ‬ ‫یکی یکی با انها مواجه می شویم‪ .‬یکی از این چالش ها‬ ‫مسائل مالی اســت که حل ان کار سختی است و در‬ ‫اوایل کار مشکل بسیاری می تواند درست کند‪ .‬مسئله‬ ‫دیگــری هم وجود دارد که حل کــردن ان غالبا کار‬ ‫ساده ای نیست که عبارت است از ساختن تیم‪ ،‬افزودن‬ ‫نیرو و مشخص شدن نحوه ارتباط و مانند اینها‪ .‬این دو‬ ‫مورد از بزرگ ترین چالش ها بود‪.‬‬ ‫بو کارتان را چگونه‬ ‫به طور واقع بینانه اینده کس ‬ ‫پیش بینیمی کنید؟چهفکریبرایرقبایداخلی‬ ‫خود دارید؟‬ ‫من خیلی خوش بین هستم‪ .‬به هر حال راه موفقیت‬ ‫معموالپرازشکستاستوبیشترسعیمی کنمخودم‬ ‫را برای این شکســت ها اماده کنم‪ .‬خوشبختانه تیم‬ ‫خوبی ساختیم که به نظرم مهم ترین سرمایه شرکت‬ ‫ماست‪ ،‬به همین دلیل ترسی از رقابت نداریم‪ .‬بیشتر‬ ‫ روی سرمایه های انسانی شرکتمان تمرکز می کنیم‪.‬‬ ‫گودزیال سعی‬ ‫دارد با استفاده‬ ‫از بازی به‬ ‫کودکان‬ ‫اموزش بدهد‬ ‫که این موضوع‬ ‫در محصوالت‬ ‫این برند‬ ‫با نام های‬ ‫فرنگستون‪،‬‬ ‫مداد فرنگی‪،‬‬ ‫مداد و ابنبات‬ ‫دیده می شود‪.‬‬ ‫ اما بعد از مدت‬ ‫کوتاهی تغییر‬ ‫استراتژی‬ ‫دادیم و وارد‬ ‫صنعت بازی‬ ‫شدیم و اولین‬ ‫بازیمان را با‬ ‫نام سلطان‬ ‫منتشر کردیم‬ ‫صبونه خوری با دهههفتادی ها‬ ‫بسیاری از ما وقتی می خواستیم بعد از فارسی‪،‬‬ ‫زبان دیگری را یاد بگیریم‪ ،‬همواره با این موضوع‬ ‫دچار این مشکل بوده ایم که نمی شود و یا خیلی‬ ‫سخت است که بتوانیم مخصوصا دستور زبان‬ ‫ان را بفهمیم‪ .‬به مرور زمــان‪ ،‬راه های زیادی‬ ‫برای حل این مشــکل به وجود امد‪ .‬از کتب‬ ‫اموزشــی به زبان های ساد ه مختلف گرفته تا‬ ‫کالس های اموزشی و همینطور فلش کارت ها‬ ‫و بســته های اموزشــی که به زبان ساده ای‬ ‫طراحی شده اند ‪ .‬اما با وجود هم ه اینها هم‪ ،‬باز‬ ‫هم برای ان دسته که نمی توانستند زبان یاد‬ ‫بگیرند‪ ،‬همچنــان یادگیری زبان یک معضل‬ ‫بزرگ باقی می ماند‪ .‬اما چه کســی تصورش را‬ ‫بو کارهای نوپا و همین‬ ‫می کرد که روزی کس ‬ ‫اســتارت اپ ها با رویکردی جدید‪ ،‬بخواهند‬ ‫دست روی این مشــکل بگذارند و ان را حل‬ ‫کنند‪ .‬رویکردی که این بار ‪ Dayglish‬به سراغ‬ ‫ان رفته و قرار اســت این بار شاهد یادگیری‬ ‫زبان‪ ،‬با روشــی جدید باشــیم؛ روشی که به‬ ‫قول خودشــان‪ ،‬جامع تریــن و متفاوت ترین‬ ‫منبع دو زبان ه اموزش مجازی زبان انگلیســی‬ ‫و دارای مجوز نشر دیجیتال از وزارت فرهنگ‬ ‫و ارشاد اسالمی است‪ .‬اما چرا شیوه مجازی؟!‬ ‫انطور که خودشــان می گویند‪ ،‬مجازی بودن‬ ‫ان‪ ،‬باعث صرفه جویی در وقت‪ ،‬زمان و هزینه ‬ ‫شما می شود و می توانید طبق برنام ه خودتان‬ ‫از مطالب اموزشی استفاده کنید‪ .‬انها از طریق‬ ‫مطالب متنوع به زبان های فارسی و انگلیسی‪،‬‬ ‫ل موفقیت‪ ،‬ســامت جسم‬ ‫در حوزه هایی مث ‬ ‫و روان‪ ،‬ســبک زندگی‪ ،‬سرگرمی و‪ ...‬همراه با‬ ‫صدها فایل صوتی و تصویری به شما اموزش‬ ‫می دهند‪ Dayglish.ir.‬را تیمی تشکیل داده اند‬ ‫که معتقدن د دانش بیشتر‪ ،‬نه تنها زندگی خود‬ ‫ما‪ ،‬بلکه زندگی اطرافیان مــا را بهتر می کند‬ ‫و بهترین راه گســترش دانش را انتقال ان به‬ ‫دیگران می دانند‪ .‬انها که شعارشان «دمنوشی‬ ‫روزانه برای ذهن و زبان شما» است‪ ،‬می گویند‪:‬‬ ‫«یادگیری زبان انگلیســی بــه روش اصولی‬ ‫می تواند تجربه ها و فرصت های جدیدی را در‬ ‫زندگی شــما به وجود بیاورد‪ ».‬پس هرگاه که‬ ‫ماهی را از اب بگیرید‪ ،‬تازه است‪.‬‬ ‫یک نمایشگاه خاص‬ ‫برای کتاب خوان ها!‬ ‫تو یک ساله «صبونه» که با تیم دهه هفتادی اش رویاهای بزرگی دارند‬ ‫گپی با «مهدی نعیم محبوبی» بنیانگذار بیس ‬ ‫عکس‪ :‬شایان بخارایی نیا‬ ‫گفت وگو‬ ‫‪I n t e r v i e w‬‬ ‫یگانه میرافتاب‬ ‫یک دغدغه! دغدغه و یا اگر بخواهیم بهتر بگوییم‬ ‫تو یک ســاله را‬ ‫«انگیزه» ای کــه یک جوان بیس ‬ ‫به ایــن وا می دارد تا یک دفعــه تصمیم بگیرد که‬ ‫بو کاری تاسیس کند که با ان مردم را مهمان‬ ‫کس ‬ ‫مهم ترین وعده غذایی روزمره مــا کند‪ .‬این گروه‬ ‫نامشان «صبونه» اســت؛ گروهی که شامل دهه‬ ‫هفتادی های پرتالش و امیدواری است که همگی‬ ‫چشــم به ترویج و گســترش «صبونه» ان هم با‬ ‫رویکردی سالم و ارزان قیمت در سراسر ایران دارند‪.‬‬ ‫تو یک ساله‬ ‫با مهدی نعیم محبوبی‪ ،‬بنیانگذار بیس ‬ ‫«صبونه» کــه راه و چاه دیجیتــال مارکتینگ را‬ ‫تو گو‬ ‫هم می داند‪ ،‬در این شــماره از شــنبه به گف ‬ ‫نشسته ایم‪.‬‬ ‫در مورد «صبونه» بگویید و از کی تاســیس‬ ‫شده است؟‬ ‫صبونه(‪ )sobooneh.ir‬ســایت ســفارش انالین‬ ‫صبحانه های اقتصادی و صبحانه های لوکس است‪.‬‬ ‫تمام تهران و اکثر کالنشــهر ها جزء مناطق تحت‬ ‫پوشش صبونه به حســاب می اید‪ .‬صبونه از تاریخ‬ ‫‪ 15‬شــهریور ‪ 95‬شــروع به کار کرد ه و نقطه قوت‬ ‫ان قیمت های پایین منوهایش اســت به صورتی‬ ‫که حدود ‪ 14‬منوی اقتصادی(‪2000‬تومانی) را در‬ ‫خود جای داده است‪.‬‬ ‫روند کار «صبونه» چگونه است؟ یعنی مثال‬ ‫شمابرایتامینصبحان همردم‪،‬محتویاتانرااز‬ ‫مکان هایمختلفمی گیریدوانرابهمردمارائه‬ ‫می دهید یا خودتان تولید و اشپزی می کنید؟‬ ‫تمامی منوهای صبونه در اشــپزخانه های صبونه‬ ‫پخت می شوند و ارسال صبونه هم با بچه های توزیع‬ ‫ماست؛ یعنی تمام روند کاری صبونه از گرفتن اردر‬ ‫تا کوکینگ و دلیوری برعهده صبونه است‪.‬‬ ‫اید هاصلی«صبونه»ازکجاامد؟بهنظرمی رسد‬ ‫که از الگوی خارجی تقلید کرده باشید‪...‬‬ ‫بندهفکرمی کنمصبونهجزومعدوداستارت اپ های‬ ‫داخل ایران است که از نمونه خارجی کپی برداری‬ ‫نشــده و کامال یک ایده انحصاری بوده اســت‪ .‬در‬ ‫روزهایی که هنوز صبونه را تاســیس نکرده بودم‪،‬‬ ‫یکی از دغدغه های شخص خودم خوردن صبحانه‬ ‫به عنوان مهم ترین وعــده غذایی بود که به دالیل‬ ‫مشغله کاری و گران تمام شدن ان معموال از خوردن‬ ‫ان محروم بودم‪ .‬همین محدودیت هایی که در باال‬ ‫بو کاری با عنوان صبونه‬ ‫اوردم باعث شد تا ایده کس ‬ ‫که نه تنها مردم منطقه و شهر خود که تمام مناطق‬ ‫و شهرهای ایران را نیز در بر بگیرد‪ .‬می توانم بگویم‬ ‫که در ‪ 25‬درصد کالنشهرهای ایران شرکت صبونه‬ ‫شعبه دارد‪.‬‬ ‫د را به‬ ‫همه خدماتی که «صبونه» ارائه می ده ‬ ‫صورت تیتروار بگویید‪.‬‬ ‫بزرگ تریــن ویژگی صبونه توزیــع صبحانه های‬ ‫اقتصادی اســت(‪2‬هزارتومان همراه با ‪ 14‬منوی‬ ‫متنوع مقوی) صبونه در تمام شعب خود با دوسبک‬ ‫مارکت پلیس ‪ b2b‬و ‪ b2c‬انجام می شود‪ .‬شرکت ما‬ ‫درمناطقنزدیکشعبسفارش هایبه صوتتکیو‬ ‫در مناطق دورتر از دفاتر به صورت تعداد باال ( حداقل‬ ‫‪ 10‬عدد) ارسال می کند‪.‬‬ ‫صبونه به دو صــورت انالین و افالین ســفارش‬ ‫می پذیرد‪ .‬افالین‪ ،‬به صورتی اســت که اگر در روز‬ ‫قبل به ما ســفارش داده شــود‪ ،‬ما در ساعتی که‬ ‫مشتری تمایل دارد ان را به ادرس داده شده ارسال‬ ‫می کنیم و انالین‪ ،‬در همان لحظه سفارش پیک ما‬ ‫به ادرس رهسپار شده و نهایتا ظرف ‪ 40‬دقیقه به‬ ‫دست مشتری می رسد‪.‬‬ ‫با چه میزان سرمایه «صبونه» را راه انداختید؟‬ ‫حدود ‪ 40‬میلیون تومان در ابتدای کار که به صورت‬ ‫خرد تا امروز به کار تزریق شده است‪.‬‬ ‫از کجا ان را تامین کردید؟‬ ‫از طریق فروش وسایلی که در دوران کارمندی تهیه‬ ‫کرده بودم‪ ،‬از قبیل دوربین عکاسی و‪. ...‬‬ ‫عالقه به کارافرینی باعث شد تا تمام سرمایه خود را‬ ‫که با حدود ‪ 2‬سال کار کارمندی جمع کرده بودم‪،‬‬ ‫فروخته و این ریســک را انجام دهــم تا ایده خود‬ ‫را عملی کنم و بتوانم شــاید قسمتی از مشکالت‬ ‫جامعه را حل کنم‪.‬‬ ‫تیم شما چند نفر است و شامل چه سمت ها و‬ ‫تخصص هایی می شود؟‬ ‫تیم ما متشــکل از افرادی کامال جــوان و با انگیزه‬ ‫هســتند که اعضای تیم ما را تماما متولدین دهه‬ ‫هفتادی تشکیل می دهند‪.‬‬ ‫بخش ارتباط با مشتریان برای گرفتن سفارش و به‬ ‫مدیریت خانم گرامی پور و تیم اشپزخانه متشکل از‬ ‫اقایان رحمان امیری و امین محمدنژاد لجستیک‬ ‫و دلیوری با اقای امیر ملک ارایی و تیم ایشان است‬ ‫و تیم مارکتینگ صبونه به مدیریت اقای سروش‬ ‫حمداهلل زادهوتیمایشاندرحالفعالیتاست‪.‬بخش‬ ‫مدیریت داخلی و حسابداری بر عهده امیرحسین‬ ‫اگاه نفر دوم استارت اپ صبونه است‪.‬‬ ‫چه برنامه ها یا پالن هایی برای اینده «صبونه»‬ ‫اندیشیده اید؟‬ ‫ب صبونه برای سفارش های تک‪.‬‬ ‫گسترش شع ‬ ‫گسترده شــدن صبونه در تمام ایــران به صورتی‬ ‫که هموطنان ما بتوانند با رجوع به سایت صبونه‪،‬‬ ‫صبحانه خودشان را راس ساعت تحویل بگیرند‪.‬‬ ‫یکی از بزرگ ترین هدف های صبونه نمونه برداری‬ ‫از اســتارباکس اســت به این صورت که پک هایی‬ ‫اماده و به صورت ‪ take away‬برای مشتری اماده‬ ‫و نوشــیدنی گرم همراه با یک تکه کیک برای انها‬ ‫ارسال کند‪.‬‬ ‫با چه مشکالتی تا به حال رو به رو بوده اید؟‬ ‫خب یکی از مشکالت بزرگ هر استارت اپی تشکیل‬ ‫تیمی قدرتمند است که ما هم این مشکل را داشتیم‬ ‫و به لطف خدا فعال این مشکل را حل کردیم و البته‬ ‫مشکل کمبود سرمایه‪.‬‬ ‫با مشکل کمبود سرمایه‪ ،‬چطور می خواهید‬ ‫«صبونه» را گسترش دهید؟‬ ‫مسلما ارزوی هر استارت اپی جذب سرمایه گذار‬ ‫است‪ .‬برای اســتارت اپ ما هم از چندین شرکت‬ ‫و اشخاص مهم پیشنهاد هایی شده اما به نظر بنده‬ ‫فعال کار ما جوان اســت و برای جذب سرمایه زود‬ ‫است و هنوز کار ما تشنه سرمایه نیست‪ ،‬اما به زودی‬ ‫پس از بررسی گزینه ها با یکی از سرمایه گذاران به‬ ‫توافق می رسیم‪.‬‬ ‫به نظر شما یک اســتارت اپ موفق چگونه‬ ‫استارت اپی است؟‬ ‫استارت اپی که رشد صعودی داشته باشد و بتواند‬ ‫تمام مشــتری هایی که حتی یک مرتبه هم از ان ‬ ‫استارت اپ استفاده کرده باشند مجدد رجوع کنند‬ ‫و از ان استارت اپ استفاده کنند‪.‬‬ ‫و حرف اخر؟!‬ ‫نترســیم و شــروع کنیــم‪ .‬مطمئن باشــیم با‬ ‫صبور بودن و تالش مســتمر به تمام ارمان های‬ ‫خودمان می رسیم‪.‬‬ ‫صبونه به دو‬ ‫صورت انالین‬ ‫و افالین‬ ‫سفارش‬ ‫می پذیرد‪.‬‬ ‫افالین‪ ،‬به‬ ‫صورتی است‬ ‫که اگر در‬ ‫روز قبل به‬ ‫ما سفارش‬ ‫داده شود‪ ،‬در‬ ‫ساعتی که‬ ‫مشتری تمایل‬ ‫دارد ان به‬ ‫ادرس داده‬ ‫شده ارسال‬ ‫می شود‪.‬‬ ‫در سفارش‬ ‫انالین‪،‬‬ ‫همان لحظه‬ ‫سفارش‪ ،‬پیک‬ ‫به ادرس‬ ‫رهسپار شده‬ ‫و نهایتا ظرف‬ ‫‪ 40‬دقیقه به‬ ‫دست مشتری‬ ‫می رسد‬ ‫کتاب‪ ،‬همواره یکی از عالقه مندی های بشر‪،‬‬ ‫بوده اســت‪ .‬وجود دوســتی به نام کتاب به‬ ‫انســان کمک می کند که درج اگاهی خود‬ ‫را افزایش و عطش دانستن هرچه بیشتر از‬ ‫محیط اطرافش را سیراب تر کند و می شود‬ ‫گفت نمایشگاه کتاب همواره به عنوان تنها‬ ‫فرصتی برای همه ما بوده اســت که بتوانیم‬ ‫هرنوع کتابی که به دنبالش هســتیم را در ‬ ‫انجا بیابیــم‪ ،‬اما با معضل اتــاف وقت که‬ ‫همواره برای گشتن ها و جست وجو کردن ها‬ ‫در نمایشــگاه‪ ،‬رو به رو بوده ایم‪ ،‬چه کنیم؟‬ ‫خوشبختانه شــهر فرنگ اســتارت اپ ها‪،‬‬ ‫ایــن فرصت را بــرای ما مهیــا می کند که‬ ‫هر انچه کــه می خواهیم را تصــور کنیم و‬ ‫ایده به عمل رســیده انــان را که در جهت‬ ‫اســودگی هرچه بیشــتر زندگی ماست ‪،‬‬ ‫شاهدش باشــیم‪« .‬یونیک کتاب» هم یکی‬ ‫از انهاســت‪« .‬یونیک کتــاب» در واقع یک‬ ‫نمایشگاه مجازی کتاب است که با مراجعه به ‬ ‫‪ uniketab.com‬می توانیــد هــر انچه که‬ ‫مربوط به کتاب اســت را در کمترین زمان‬ ‫ممکن‪ ،‬بیابید‪ .‬انها شما را محدود نکرده اند‬ ‫و دست شــما را در این امر باز گذاشته اند و ‬ ‫بخش های مختلفی همچــون کتاب های‬ ‫دانشــگاهی ‪ ،‬کتاب هــای کمک درســی و‬ ‫کنکــوری ‪ ،‬کتاب هــای عمومــی و رمان ‪،‬‬ ‫کتاب هــای زبــان و‪ ...‬را برای شــما گرد‬ ‫اورده اند‪ .‬عالوه بر این‪ ،‬از انجایی که می دانند‬ ‫جنبه هــای تقاضــای مشــتریان می تواند‬ ‫بیشــتر از عرض ه انها باشد‪ ،‬انها این کتب را‬ ‫از انتشارات مختلفی گرد هم اورده اند‪ .‬مثال‬ ‫ل‬ ‫در زمینه کتب دانشگاهی‪ ،‬با انتشاراتی مث ‬ ‫ماهان ‪ ،‬مدرسان شــریف ‪ ،‬سمت ‪ ،‬بازرگانی ‪،‬‬ ‫ساد ‪ ،‬ارسباران ‪ ،‬ققنوس و ‪...‬و در بخش کمک‬ ‫درسی نیز می توان به ناشرانی همچون گاج ‪،‬‬ ‫قلمچی ‪ ،‬خیلی ســبز ‪ ،‬فار ‪ ،‬فاگوزیست ‪ ،‬گل‬ ‫واژه ‪ ،‬تخته سیاه ‪ ،‬کالغ سپید و‪ ...‬اشاره کرد‪.‬‬ ‫«یونیک کتاب» همچنین شرایط ویژه ای را‬ ‫نیز برای مخاطبان خــود در نظر دارد‪ .‬برای‬ ‫مثال یکی از انها ارسال کتاب کمک درسی‬ ‫برای کلیه مناطق شهر تهران رایگان و برای‬ ‫سایر شــهرها از طریق پســت سفارشی و‬ ‫پیشتاز انجام می پذیرد‪.‬‬ ‫گفت وگو‬ ‫‪D i a l o g u e‬‬ ‫‪ 16‬بهمن ‪ . 1395‬سال اول ‪ .‬شماره چهل وهشت‬ ‫‪6‬‬ ‫توماس ادیسون‬ ‫خیلی از شکســت ها نصیب کسانی می شود که‬ ‫نمی دانند چه اندازه به موفقیت نزدیک اند‪.‬‬ ‫ستون‬ ‫کاشمی توانستم ‬ ‫شرکتکنم‬ ‫جشنواره وب و موبایل ایران با قراردادن دو جایزه‬ ‫یکیبهانتخابداورانودیگریبهانتخابمردم‪،‬‬ ‫بیش از جشــنواره یا رویداد دیگری در ایران‬ ‫خود را در معرض نقد و بررســی و انتقاد مردم‬ ‫قرار داده اســت‪ .‬از انجایی که مخاطبان این‬ ‫جشنواره نیز اغلب نسل جوان و موبایل شناس‬ ‫و وب دیده هستند‪ ،‬عالوه بر نظراتی مانند خوب‬ ‫است‪ ،‬خوشــم امد‪ ،‬عالی بود‪ ،‬خسته نباشید‪،‬‬ ‫کاش می توانستم شرکت کنم و‪ ...‬نقدهای امار‬ ‫جالب توجهی هم نسبت به این جشنواره دارند‪.‬‬ ‫بعضی بدون هیچ تعارفی می گویند‪ :‬بدم امد‪،‬‬ ‫بد است‪ .‬دلیل اینکه چرا بدشــان امده را هم‬ ‫نمی گویند‪ .‬بعضی هم رضایت کامل دارند اما باز‬ ‫هم نمی گویند چرا و به چه دلیل رضایت دارند‪.‬‬ ‫اما از این نطقه نظرات کلی که بگذریم‪ ،‬هستند‬ ‫افرادی که نکته های قابل توجهی بیان می کنند‬ ‫که می تواند مورد توجــه برگزارکنندگان این‬ ‫جشــنواره قرار بگیرد‪ .‬یکــی از کاربران به نام‬ ‫وحید برای ما نوشته که تعداد رای ها مشخص‬ ‫نیست‪ .‬ما نمی دانیم چه کسی چقدر رای اورده‬ ‫و بنابراین چیــزی نمی گویم‪ .‬توجه به این نقد‬ ‫جالبتوجهمی تواندشفافیتسازوکارجشنواره ‬ ‫را در سال های بعد افزایش دهد‪ .‬این نقطه نظر‬ ‫را چندین کاربر دیگری نیز به ان پرداخته اند و‬ ‫به نظر می رسد از جمله موارد مهمی است که‬ ‫مغفول مانده است‪ .‬کاربر دیگری نوشته که بهتر‬ ‫بود تقسیم بندی بهتر انجام میشد و توضیحات‬ ‫و امکانات سایت کامل تر توضیح داده می شد‪.‬‬ ‫این نقد در ادامه همان نقدهایی قرار می گیرد‬ ‫که سایت جشنواره را ضعیف دانسته و ان را در‬ ‫خورد جشنواره ای به قدمت و اهمیت جشنواره‬ ‫وب نمی دانند‪.‬‬ ‫کاربر دیگری به نام ســام البتــه نظر جالبی‬ ‫دارد و خواهــان در نظر گرفتــن جایزه برای‬ ‫رای دهندگان شــده و گفته چون جای زه ای در‬ ‫کار نبوده بنابراین رای نداده است‪ .‬یکی دیگر از‬ ‫کسانی پیامی در مورد جشنواره وب ارسال کرده‬ ‫می گوید‪ :‬وقتی مکانیزم ارای مردمی مشخص‬ ‫نیست‪ ،‬هیچ وبسایتی تا اخرین لحظه جایگاه‬ ‫خودش را نمی دانــد و خیلی راحت میتوان با‬ ‫تقلب و کدنویسی ساده رای فیک درست کرد‬ ‫و جایگاه اول را به دســت اورد‪ .‬کاربر دیگری‬ ‫خواستار برگزاری جشنواره های بیشتری در‬ ‫زمینه موبایل است تا از این طریق اگاهی مردم‬ ‫در مورد کیفیت موبایل ها افزایش یابد‪.‬‬ ‫جشنوار ه وبی ها ‬ ‫و نرم افزارها‬ ‫از سال ‪ ۱۳۸۷‬تاکنون ‪ 8‬دوره این جشنواره‬ ‫برگزار شده است‪ .‬این جشنواره توسط پایگاه‬ ‫خبری وب ســایت های ایران (وبنا) و شایان‬ ‫شلیله پایه گذاری شده است‪ .‬جشنواره وب‬ ‫ایــران از دوره هفتم توســط انجمن صنفی‬ ‫بو کارهای اینترنتی ایران برگزار می شود‬ ‫کس ‬ ‫و نهمین جشنواره وب و موبایل ایران توسط‬ ‫این انجمــن و همکاری مرکز رســانه های‬ ‫دیجیتال وزارت فرهنگ و ارشــاد اسالمی‬ ‫برگزار خواهد شد‪ .‬جشــنواره نرم افزارهای‬ ‫موبایل ایران جشنواره ای برای انتخاب بهترین‬ ‫نرم افزارهای موبایل فارســی زبان اســت‪ .‬از‬ ‫ســال ‪ ۱۳۹۱‬تاکنون ‪4‬دوره این جشنواره‬ ‫برگزار شده است‪ .‬این جشنواره توسط میالد‬ ‫احرام پوش و محسن براتی پایه گذاری شده‬ ‫است‪ .‬جشنواره موبایل ایران از دوره هفتم با‬ ‫جشنواره وب ایران ادغام و این دو جشنواره‬ ‫تحت برند جشــنواره وب و موبایل ایران کار‬ ‫خود را ادامه دادند‪.‬‬ ‫جشنواره پرحاشیه!‬ ‫میزگردی درباره جشنواره وب و موبایل ایران با حضور رضا الفت نسب‪ ،‬شایان شلیله‪ ،‬میالد احرام پوش‬ ‫نهمین دوره جشنواره وب و موبایل ایران ‪28‬بهمن ماه سال جاری‬ ‫برگزار می شود؛ جشنواره ای که در عمر ‪9‬ساله اش هم اورده های‬ ‫ی بسیاری در موردش مطرح بوده؛‬ ‫زیادی داشته و هم همواره حواش ‬ ‫از بحث های مربوط به داوری ها گرفته تا متهم شــدن جشنواره به‬ ‫اینکه دورهمی طیف خاصی است‪ .‬در میزگردی که در دفتر «شنبه»‬ ‫برگزار شد‪ ،‬میالد احرام پوش‪ ،‬شایان شلیله‪ ،‬رضا الفت نسب‪ ،‬شهرام‬ ‫شریف و اکبر هاشمی‪ ،‬سردبیر شنبه به بررسی جوانب مختلف این‬ ‫جشنواره پرداختند‪ .‬شلیله به شــدت حمایت مالی از جشنواره‬ ‫را انکار می کند و احرام پــوش می گوید که بارها به خاطر بی پولی‬ ‫جشــنواره در خطر تعطیلی بوده است‪ .‬از دیگر موارد مطرح شده‬ ‫در این میزگرد می توان به نقد شهرام شریف نسبت به زیاد بودن‬ ‫بخش های جشــنواره ها و جوایز اشاره کرد که معتقد است تعداد‬ ‫زیاد جوایز‪ ،‬اعتبار جشنواره را زیر سوال می برد‪ .‬رضا الفت نسب‬ ‫هم از حضور اهالی شب نامه در جشنواره استقبال می کند و تعامل با‬ ‫نهادهای تصمیم گیر دولتی را برای بقای این حوزه ضروری می داند‪.‬‬ ‫هر چند شهرام شریف معتقد اســت که حضور بعضی از ادم های‬ ‫این نهاد در مقام کارشناس و سخنران‪ ،‬استقالل جشنواره را زیر‬ ‫سوال می برد‪.‬‬ ‫مصاحبه‬ ‫‪I n t e r v i e w‬‬ ‫طاهره خواجه گیری ‬ ‫گفت وگو‬ ‫نخســتین ســوال می تواند نقبی باشد به‬ ‫اهدافی که شما از برگزاری چنین جشنواره ای‬ ‫داشته اید‪ .‬ان هم در سال هایی که فضای وب‬ ‫بیشتر در وبالگ نویسی خالصه می شد و کمتر‬ ‫مفهومی با عناوینی چون کســب وکارهای‬ ‫انالین‪ ،‬وی سی و‪ ...‬مواجه بودید؟‬ ‫شریف‪ :‬به‬ ‫نظر من وقتی‬ ‫شما به دنبال‬ ‫تاثیرگذاری‬ ‫مهم و بزرگی‬ ‫در حوزه وب‬ ‫ایران هستید‪،‬‬ ‫اما تعداد‬ ‫زیادی جایزه‬ ‫می دهید‪،‬‬ ‫تاثیرگذاری‬ ‫کاهش‬ ‫می یابد‪.‬‬ ‫به طوری‬ ‫که روز بعد‬ ‫از برگزاری‬ ‫جشنواره هر‬ ‫سایتی را باز‬ ‫می کنید‪ ،‬در‬ ‫جشنواره بوده‬ ‫و جایزه هم‬ ‫گرفته!‬ ‫چه الگویــی برای برپایی این جشــنواره‬ ‫داشتید؟‬ ‫شلیله‪ :‬ســال اول و دوم الگویــی نداشتیم اما از‬ ‫سال سوم ســعی مان بر این بود که وبی اواردز را‬ ‫مد نظر داشته باشیم و جشــنواره را براساس ان ‬ ‫برگزار کنیم‪.‬‬ ‫نخستین دوره جشنواره در سال ‪ 87‬با حضور‬ ‫‪ 50‬سایت برگزار شــد‪ .‬االن و بعد از گذشت‬ ‫‪8‬ســال در نهمین دوره اش با بیش از ‪15‬هزار‬ ‫شرکت کننده برگزار خواهد شد؛ یعنی رشدی‬ ‫‪300‬برابری داشته‪ .‬اما این رشد کمیت را نشان‬ ‫می دهد‪ .‬از طرفی شما قصد داشتید به رشد این‬ ‫فضا کمک کنید‪ .‬رشدی که بحث کیفیت را هم‬ ‫در بر می گیرد‪ .‬خود شما فکر می کنید در کنار‬ ‫این رشد کمی چه تاثیر کیفی بر کسب وکارهای‬ ‫انالین داشته اید؟‬ ‫داوری ها‬ ‫نوع داوری های جشنواره وب به این صورت‬ ‫است که هر بخش یک برنده به انتخاب داوران‬ ‫متخصص دارد و یک برنده به انتخاب مردم‪ .‬در‬ ‫تمام ادوار این جشنواره همیشه اعتراض هایی‬ ‫به داوری ها وجود داشته و در موارد بسیاری‬ ‫هم برندگان به انتخاب داوران و مردم با هم‬ ‫یکی نبوده اند‪ .‬به طور کلی داوری جشنواره وب‬ ‫ایران در پنج مرحله انجام می شود؛ ‪ .۱‬کمیته‬ ‫ثبت اثــار ‪ .۲‬داوری اولیه ‪ .۳‬اعالم کاندیداها‬ ‫‪ .۴‬رای گیــری مردمی ‪ .۵‬اعــام برندگان‪.‬‬ ‫داوران جشــنواره وب ایران ســایت هایی را‬ ‫که در مرحلــه داوری اولیه به عنوان کاندیدا‬ ‫انتخاب شده اند از نظر محتوا‪ ،‬ساختار و مسیر‪،‬‬ ‫طراحی دیداری‪ ،‬کارکرد‪ ،‬تعامل‪ ،‬تجربه کلی‬ ‫بررسی می کنند و امتیاز می دهند‪ .‬وب سایتی‬ ‫که بیشــترین امتیاز را داشته باشد به عنوان‬ ‫برگزیده هیات داوران معرفی می شود‪ .‬داوری‬ ‫در بخش نرم افزارهای موبایل نیز براســاس‬ ‫پارامترهای کاربردپذیــری‪ ،‬تجربه کاربری‪،‬‬ ‫محتــوا‪ ،‬خالقیت و برنامه نویســی بوده و بر‬ ‫همین اســاس بهترین نرم افزارهای ســال‬ ‫انتخاب می شــوند‪ .‬تعداد داوران از دوره اول‬ ‫جشنواره افزایش چشمگیری داشته است‪.‬‬ ‫به این صورت که جشــنواره یکــم ‪۲۵‬داور‬ ‫داشــت‪ .‬این تعداد در دوره های دوم و سوم‬ ‫به ترتیب بــه ‪ ۳۰‬و ‪۳۵‬نفــر افزایش یافت‪.‬‬ ‫ســایت های منتخب دوره چهارم توســط‬ ‫‪۷۷‬داور انتخــاب شــدند و در دوره پنجــم‬ ‫‪۱۴۶‬نفر سایت های برگزیده را انتخاب کردند‪.‬‬ ‫عالوه بر برگزیدگان داوران‪ ،‬همه سایت ها و‬ ‫نرم افزارهای ثبت نام شده در بخش مردمی‬ ‫جشنواره وب و موبایل ایران شرکت می کنند‪.‬‬ ‫در این بخش جایزه به ســایت یــا نرم افزار‬ ‫موبایلی داده می شود که بیشترین رای را از‬ ‫طرف کاربران کسب کرده باشد‪.‬‬ ‫احرام پوش‪ :‬هدف از برگزاری جشنواره سوالی‬ ‫اســت که بارهــا و ســال ها بــرای خودمان هم‬ ‫مطرح بوده و جوابی کــه بین خودمان معموال به‬ ‫ان رســیده ایم‪ ،‬این بوده که فضایی ایجاد کنیم‬ ‫برای حضور ســایت ها و اپلیکیشن های فارسی تا‬ ‫جــدا از بحث رقابتی که با هــم دارند‪ ،‬بهتر دیده‬ ‫شــوند؛ هم از طرف همکاران خودشــان و هم از‬ ‫طرف ســرمایه گذارانی کــه می خواهند در این‬ ‫حوزه سرمایه گذاری کنند‪ .‬یکی دیگر از اهداف ما‬ ‫باالبردن سرعت رشد این حوزه بود؛ رشدی که در‬ ‫سال های بعد در ایران دیدیم؛ چه در زمینه استفاده‬ ‫از گوشی های هوشمند و چه در زمینه دسترسی‬ ‫به اینترنت همراه‪ .‬همین رشد نشان می دهد که‬ ‫جشنواره توانسته به این سرعت رشد کمک کند‪.‬‬ ‫از طرفی گســترش اینترنت و افزایش اســتفاده‬ ‫از گوشــی های همراه می تواند به پربارترشــدن‬ ‫جشنواره کمک کند‪.‬‬ ‫شلیله‪ :‬وقتی جشنواره برای اولین بار و در سال‪87‬‬ ‫برگزار شــد‪ ،‬فضایی به نام فضای اســتارت اپی‬ ‫مانند انچه امروز وجود دارد‪ ،‬در کشور نداشتیم‪.‬‬ ‫در ان زمان حدودا ‪ 20‬تا ‪ 30‬ســایت مشهور در‬ ‫ایران داشــتیم که مورد مراجعه همه افراد بودند‪.‬‬ ‫افراد بســیاری هم وبالگ نویــس بودند؛ یعنی‬ ‫کسب وکاری برای درامدزایی در فضای وب وجود‬ ‫نداشــت‪ .‬در ان زمان ما و تعدادی وبالگ نویس‬ ‫معروف و دارندگان سایت ها جمع های دورهمی‬ ‫داشتیم‪ .‬به همین دلیل نخستین دوره جشنواره‬ ‫وب بیشــتر یک دورهمی بود‪ .‬بــه ‪ 20‬تا ‪ 30‬نفر‬ ‫گفتیم بهترین سایت های مورد نظرشان را معرفی‬ ‫کنند و انها را منتشر کردیم‪ .‬سال دوم و سوم همراه‬ ‫شد با رشد و توسعه فضای وب و اینترنت در ایران‪.‬‬ ‫در این سال ها جشنواره رشد خوبی داشت‪ .‬یکی از‬ ‫اهداف اصلی ما معرفی کردن وب سایت ها به عموم‬ ‫مردم بود‪ .‬چون سایت های فارسی خیلی ضعیف‬ ‫بودند و نیاز به معرفی داشتند‪.‬‬ ‫شلیله‪ :‬ایا در‬ ‫فضای وب‬ ‫ایران بلوغ‬ ‫کامل به دست‬ ‫امده که مثال‬ ‫‪ 20‬سایت را‬ ‫معرفی کنیم‬ ‫و بگوییم‬ ‫همه بشوند‬ ‫مانند اینها‬ ‫که بهترین‬ ‫هستند؟ ما‬ ‫به این بلوغ‬ ‫نرسیده ایم‪.‬‬ ‫بنابراین‬ ‫اگر جوایز را‬ ‫کم کنیم‪،‬‬ ‫تاثیرگذاری‬ ‫جشنواره را به‬ ‫شدت پایین‬ ‫اورده ایم و من‬ ‫با کم کردن‬ ‫جوایز مخالفم‬ ‫شلیله‪ :‬شاید مشخصا و براســاس چند پارامتر‬ ‫مشــخص نتوانیم در مورد درصــد تاثیر کیفی‬ ‫جشنواره بر فضای وب ایران و رشد استارت اپ ها‬ ‫صحبــت کنیم امــا اتفاقی که افتاده این اســت‬ ‫که ما رشــد کمی را شــاهد هســتیم‪ .‬ولی واقعا‬ ‫شاید جشنواره نتواند به رشــد کیفی سایت ها و‬ ‫کسب وکارها کمک کند‪ .‬چون هستند سایت هایی‬ ‫که یک سال شــرکت می کنند و حتی برنده هم‬ ‫می شوند اما سال بعد حتی وجود ندارند‪ .‬وظیفه‬ ‫این جشنواره بیشتر معرفی این فضا برای حضور‬ ‫صاحبان کسب وکارهاست؛ یعنی پیام اصلی این‬ ‫جشــنواره در واقع همین بوده کــه فضای وب‪،‬‬ ‫فضایی جدی برای حضور و راه اندازی کسب وکار‬ ‫است‪.‬‬ ‫احرام پــوش‪ :‬چیــزی را کــه مــن در میان‬ ‫توسعه دهندگان دیده ام این بوده که وقتی سایت‬ ‫یا نرم افزاری را به عنــوان برتر انتخاب می کنیم‪،‬‬ ‫انها می تواننــد ان را به عنوان الگــو قرار دهند‪.‬‬ ‫وقتی پارامترهــای داوری را خالقیت و محتوا و‪...‬‬ ‫در نظر می گیریم‪ ،‬توسعه دهندگان هم می بینند‬ ‫که ما فاکتورهای موفقیت یک کسب وکار را برای‬ ‫داوری در نظر گرفته ایم بنابرایــن راه انتخاب را‬ ‫برای انها هموار می کنیم‪ .‬بخش دیگری از کار ما‬ ‫این است که حتی عموم مردم هم با اصطالحات‬ ‫مربوط به سایت ها و نرم افزارها اشنا می شوند‪ .‬به‬ ‫نظر من رشد کمی نشان دهنده رشد این فضا در‬ ‫ایران است‪.‬‬ ‫شریف‪ :‬من فکر می کنم جشــنواره وب یکی از‬ ‫ماندگارتریــن نهادهای جایزه ای در ســال های‬ ‫اخیر ایران بوده است‪ .‬ارزش باالیی دارد و همین‬ ‫که در بخــش خصوصی کار می کند‪ ،‬ارزشــش‬ ‫چندین برابر می شود‪ .‬چون افرادی زمان خود را‬ ‫برای جشنواره ای صرف می کنند که همیشه هم‬ ‫طلبکارهای زیادی دارد‪ .‬بنابراین این جشنواره در‬ ‫نفس خود ارزشمند اســت‪ .‬اما نکته این است که‬ ‫این جشــنواره دیگر مانند ‪ 9‬سال پیش نیست و‬ ‫امروز برایش سر و دست می شکنند‪ .‬حتی سایت ها‬ ‫مردم را با اهدای جایزه به رای دهی در جشــنواره‬ ‫وب تشویق می کنند؛ یعنی کسب وکارها اعتبار و‬ ‫ارزش جشنواره را می دانند‪ .‬از نظر کیفی یکی روال‬ ‫اجرایی جشنواره است که به نظر می رسد حداکثر‬ ‫تالش در این حوزه صورت گرفته است‪ .‬اما به نظر‬ ‫من برگزارکنندگان می توانند مدل هایی را برای‬ ‫کیفی ترشدن جشنواره در نظر بگیرند‪ .‬مثال کمتر‬ ‫شــدن بخش هایی که جایزه می گیرند‪ ،‬می تواند‬ ‫کیفیت جشنواره را افزایش دهد‪ .‬چون تعداد زیاد‬ ‫بخش ها افت ارزش جشنواره را در پی دارد‪ .‬مثال‬ ‫اسکار ساالنه تنها ‪50‬جایزه می دهد و همین امر‬ ‫بر ارزش جوایزش افزوده است‪ .‬اما بخش های زیاد‬ ‫جشنواره ارزش جوایز را کم کرده است‪.‬‬ ‫احرام پــوش‪ :‬امســال در بخش ســایت های‬ ‫فارســی دو بخش را کاهــش داده ایم و در بخش‬ ‫وب ســایت های فارســی ‪ 81‬بخش داریم‪ .‬اما در‬ ‫حوزه نرم افزارهای موبایلی سال گذشته ‪13‬جایزه‬ ‫داشتیم امسال ‪ 7‬بخش اضافه کرده ایم‪.‬‬ ‫شــریف‪ :‬ببینید‪ ،‬حتی مدت زمانــی که برای‬ ‫اهدای جایزه هم صرف می کنید‪ ،‬بســیار طوالنی‬ ‫است و نشــان می دهد که باید راهکارهایی پیدا‬ ‫کنید که ایــن بخش ها را کم کنید‪ .‬شــاید نباید‬ ‫براســاس کتگوری جایزه بدهید‪ ،‬چون معموال بر‬ ‫تعداد کتگوری ها اضافه می شود‪ .‬ایا جشنواره وب‬ ‫کماکان می خواهد این روند افزایش را ادامه دهد؟‬ ‫شلیله‪ :‬ببینید‪ ،‬وبی اواردز پنج سال پیش بیش‬ ‫از ‪110‬گروه داشت و سال گذشته ‪ 250‬گروه شده‬ ‫بود‪ .‬دید من این است که اگر قرار است تاثیر بزرگ‬ ‫و مهمی داشته باشــیم باید افراد بیشتری را وارد‬ ‫گود کنیم‪ .‬هر کســی که هر ســال برگزارکننده‬ ‫جشنواره بوده‪ ،‬پیشــنهاد داده که مثال ‪ 80‬گروه‬ ‫بشود ‪18‬گروه تا ارزش و اعتبار جشنواره افزایش‬ ‫یابد‪ .‬اما تاثیری که جشــنواره می خواهد داشته‬ ‫باشد‪ ،‬چیست؟ ســوال این است که طبق حرف‬ ‫شــما ایا در فضای وب ایران بلوغ کامل به دست‬ ‫امده که مثال ‪ 20‬سایت را معرفی کنیم و بگوییم‬ ‫همه بشوند مانند اینها که بهترین هستند؟ ما به‬ ‫این بلوغ نرسیده ایم‪ .‬بنابراین اگر جوایز را کم کنیم‪،‬‬ ‫تاثیرگذاری جشنواره را به شدت پایین اورده ایم‬ ‫و من با کم کردن جوایز مخالفم‪ .‬شاید باید گروه ها‬ ‫را تغییر دهیم‪ .‬مثال امسال گروه استارت اپ های‬ ‫لو نقل را داریم که سال گذشته در گروه‬ ‫حوزه حم ‬ ‫خودرو حضور داشتند اما امسال مستقل شدند و‬ ‫از ترندهای باالی مان هم هستند‪.‬‬ ‫به نظر می رسد که بعضی گروه ها را می توان‬ ‫ادغام کرد؟ مثال سرگرمی با سبک زندگی‪ .‬‬ ‫شلیله‪ :‬این کار گفتنــش اسان است اما در مقام‬ ‫عمل بسیار دشوار است‪ .‬این دو موردی که اشاره‬ ‫کردید به لحاظ تکنیکی با هم فرق دارند‪ .‬خیلی ها‬ ‫فکر می کنند بعضی از گروه هــا را می توان با هم‬ ‫ادغام کــرد‪ .‬مثال فرهنگ و هنــر‪ .‬به عنوان مثال‬ ‫‪200‬ســایت فرهنگی داریم و ‪200‬سایت هنری‪.‬‬ ‫در این حوزه نمی توانیم این دو را از هم جدا کنیم‬ ‫اما پیام ها و ایمیل های زیادی به دست ما می رسد‬ ‫که می گویند ما هنری نیستیم و فرهنگی هستیم‬ ‫یا فرهنگی نیســتیم و هنری هستیم؛ یعنی روی‬ ‫همین یک مورد که ادغام شده اعتراض های زیادی‬ ‫وجود دارد‪ .‬در حوزه ادبیات هم همین مشــکل را‬ ‫داریم‪ .‬چون ما شعر و داستان و‪ ...‬را یکی می کنیم ‬ ‫اما باز اعتراض هایی وجود دارد‪.‬‬ ‫شریف‪ :‬به نظر من وقتی شما به دنبال تاثیرگذاری‬ ‫مهم و بزرگی در حوزه وب ایران هستید‪ ،‬اما تعداد‬ ‫زیادی جایــزه می دهید‪ ،‬تاثیرگــذاری کاهش‬ ‫می یابد‪ .‬به طوری که روز بعد از برگزاری جشنواره‬ ‫هر ســایتی را باز می کنید‪ ،‬در جشــنواره بوده و‬ ‫جایزه هم گرفته!‬ ‫شلیله‪ :‬باید در نظــر داشته باشیم که وبی اواردز‬ ‫در فضای بلوغ یافته ای حضور دارد‪ .‬مثال روز قبل‬ ‫از جشنواره‪ ،‬رویدادی را برگزار می کند و جوایز را‬ ‫می دهند و برنده ها روز بعد با تندیس در جشنواره‬ ‫ت می کنند و بازنده ها هم می ایند‪ .‬اما در ایران‬ ‫شرک ‬ ‫وقتی نام برنده را اعالم می کنیم‪ ،‬بقیه سالن را ترک‬ ‫می کنند که چرا برنده نشده اند‪.‬‬ ‫شریف‪ :‬زمان جشــنواره خیلی طوالنی است و‬ ‫اگر کسی ســالن را ترک می کند بیشتر به خاطر‬ ‫خستگی است‪.‬‬ ‫شلیله‪ :‬در ایران هر کس برنده شود از جشنواره‬ ‫تعریف می کند و اگر ســال دیگر برنده نشــود‪ ،‬از‬ ‫جشنواره بد می گوید‪ .‬وبی اواردز در سال ‪،2016‬‬ ‫‪378‬کتگــوری و برنده داشــت‪ .‬امــا در ایران ما‬ ‫تنها بــرای بخش هایی جایزه تعیین می کنیم که‬ ‫تعدادشان به حد نصاب قابل توجهی رسیده باشد‪.‬‬ ‫یک ســال گروه عکاسی را در بخش فرهنگی قرار‬ ‫دادیم و بعد دیدیم که می تواند بخشی مجزا باشد‪.‬‬ ‫احرام پوش‪ :‬در بحث ادغام باید به این مســئله‬ ‫توجه کنیم که ســایت ها از یک جنس باشــند‪.‬‬ ‫مثال اگر سرگرمی را با سبک زندگی ادغام کنیم‪،‬‬ ‫دانستنی ها و اشــپزی با جوک در یک کتگوری‬ ‫قرار می گیرند‪.‬‬ ‫مثال تخفیفــان در خریــد گروهی برنده‬ ‫می شود‪ ،‬در بخش سبک زندگی هم همینطور‪.‬‬ ‫این اتفاق چرا رخ می دهد؟‬ ‫احرام پوش‪ :‬وب سایت و نرم افزار موبایلی متفاوت‬ ‫هستند و احتماال تخفیفان با وب سایتش در گروه‬ ‫خرید گروهی برنده شده و با نرم افزارش در بخش‬ ‫سبک زندگی‪ .‬ما مانند گروه بندی کافه بازار عمل‬ ‫می کنیم و با همان گروه ها در جشنواره ما حضور‬ ‫دارند‪ .‬همچنین بازار هم ممکن اســت کششــی‬ ‫نداشته باشــد برای خرید گروهی‪ .‬کافه بازار هم‬ ‫براساس معیار گوگل پلی و اپ استور دسته بندی‬ ‫شده است‪ .‬هر کدام از ســایت ها نرم افزار خود را‬ ‫هم دارند‪.‬‬ ‫هاشمی‪ :‬من با نکتــه ای که شهرام شریف اشاره‬ ‫کرد‪ ،‬موافق هستم‪ .‬من هم این برداشت را دارم که‬ ‫همه کسانی که در حوزه وب کار می کنند‪ ،‬برنده‬ ‫جشنواره وب هستند‪ .‬مثال به سایت بانک سرمایه‬ ‫یا بانک ســامان هم که مراجعه کنیم‪ ،‬می بینیم‬ ‫که برنده جشــنواره وب شــده اند‪ .‬توضیحی که‬ ‫می دهید پذیرفتنی اســت اما باید قبول کنیم که‬ ‫اینجا ایران اســت و باید متناسب با شرایط ایران‬ ‫صحبت کنیم‪ .‬توجه کنید که اگر جشنواره فیلم‬ ‫فجر هم می خواست برای همه ژانرهای سینمایی‬ ‫جایزه جداگانه تعیین کنــد‪ ،‬باید چند ده جایزه‬ ‫اهدا می کردند‪ .‬اما انها چارچوب کانتنت حرفه ای‬ ‫تعریف کرده اند که مثال در مورد سایت ها هم سئو یا‬ ‫یوایکس می تواند پایه یک چارچوب حرفه ای باشد‪.‬‬ ‫شما بیشتر محتوایی بررسی می کنید‪ .‬ببینید در‬ ‫حوزه فیلم ابراهیم حاتمی کیا ‪20‬ســال است که‬ ‫فیلم می سازد و مثال دوبار سیمرغ گرفته ولی اگر‬ ‫ژانر جداگانه ای به نام دفاع مقدس وجود داشت‪،‬‬ ‫حتما ‪20‬سیمرغ گرفته بود و شاید دیگر ارزشش‬ ‫برایش به اندازه این دو ســیمرغش نبود‪ .‬من فکر‬ ‫می کنم االن جشنواره رقابت عامی است که همه‬ ‫به ان راه دارند‪.‬‬ ‫شریف‪ :‬اگر تعداد جوایز جشــنواره کاهش یابد‬ ‫و مثال بشــود ‪20‬جایزه و مثال جایزه ها براساس‬ ‫نواوری ها باشد نه محتوایی‪.‬‬ ‫شلیله‪ :‬ما سال پنجم یا ششــم بــود که کاهش‬ ‫گروه ها را داشتیم و تا ‪30‬گروه را کاهش دادیم اما‬ ‫نارضایتی ها چندین برابر شد‪.‬‬ ‫شــریف‪ :‬واکنش ها طبیعی اســت‪ .‬به نظر من‬ ‫بــا کم کردن جایزه هــا ارزش جایــزه را افزایش‬ ‫می دهید‪.‬‬ ‫شلیله‪ :‬فکر کنم ســال چهارم بود که بخشی را‬ ‫برای ایده تجاری جدید قرار دادیم‪ .‬چون بسیاری‬ ‫از سایت ها فروشــگاه بودند و خالقیت کم بود‪ .‬یا‬ ‫در دوره های پنجم و ششم بخشی داشتیم که به‬ ‫سایت ها براســاس یو ایکس نمره می دادیم‪ .‬حتی‬ ‫یک سال میالد احرام پوش در بخش وبالگ برنده‬ ‫شد اما برای اینکه متهم نشویم به ناداوری‪ ،‬برنده‬ ‫اعالمش نکردیم و سال بعد از ان وبالگ نویس ها را‬ ‫حذف کردیم چون در سال سوم و چهارم جشنواره‬ ‫حدود ‪30‬وبالگ طراز اول در ایران داشــتیم که‬ ‫خودشان هم داوران جشنواره بودند و در هر صورت‬ ‫یکی از انها برنده می شــد‪ .‬بنابرایــن برای اینکه‬ ‫متهم نشویم که به خودمان جایزه داده ایم و برای‬ ‫کم کردن حاشیه ها‪ ،‬این بخش را حذف کردیم‪.‬‬ ‫هاشــمی‪ :‬اگر بحث حاشیه باشــد‪ ،‬وقتی تنوع‬ ‫جایزه ها زیاد شــود‪ ،‬طبیعی است که پورتفلیوها‬ ‫جایزه های بیشــتری در همه رشــته ها بگیرند و‬ ‫بعد این اتهام به وجود می اید که جشــنواره وب‪،‬‬ ‫جشنواره فالن پورتفولیو است‪.‬‬ ‫شلیله‪ :‬هیچگاه نبوده و نخواهد بود‪.‬‬ ‫هاشمی‪ :‬اگر تخفیفــان جایزه نرم افزاری بگیرد‪،‬‬ ‫دیجی کاال در رسته دیگری برنده شود و‪ ...‬طبیعی‬ ‫هم اســت چون مثال پورتفلیو ســراوا بیشترین‬ ‫نرم افزار و ســایت ها را دارد و جوایز بیشتری هم‬ ‫دریافت می کند اما مخاطب یــا نمی خواهد این‬ ‫مسئله را هضم کند یا فکر می کند جوایز دوستانه‬ ‫اهدا شده اند و جو بدی ایجاد می شود‪.‬‬ ‫شلیله‪ :‬ما نمی خواهیم به خاطر جوسازی ادم ها‬ ‫تصمی م بگیریم‪.‬‬ ‫هاشمی‪ :‬من می خواستم برگردم به همین مسئله‬ ‫که پس چرا به خاطر جوسازی مثال بخش وبالگ را‬ ‫حذف کردید‪ .‬به نظر من باید بر یک موضع خاص‬ ‫بایستید‪ .‬مثال اگر کسی به جشــنواره فیلم فجر‬ ‫معترض باشد‪ ،‬مســئوالن جشنواره کاری به این‬ ‫حواشی ندارند و سال بعد کارشان را ادامه می دهند‪.‬‬ ‫باید ثباتی در داوری جشنواره وجود داشته باشد‪.‬‬ ‫پیشنهاد من این است که اگر کلی جایزه بدهید‪،‬‬ ‫تعداد جوایز کاهش می یابد و شما هم مانیفست‬ ‫خود را ارائه داده اید‪ .‬اگر کسی سبک شما را قبول‬ ‫نداشته باشد‪ ،‬شرکت نمی کند‪.‬‬ ‫شریف‪ :‬مدل های مختلف داوری را اجرا کرده اید‬ ‫و به این مدل رسیده اید که خود شرکت کننده ها‬ ‫داوری کنند‪ .‬اما اگر افرادی با تخصص بهتر و بیشتر‬ ‫داوری کنند‪ ،‬کیفیت جشــنواره افزایش می یابد‪.‬‬ ‫چون شرکت کننده ها ممکن است به هر دلیلی به‬ ‫رقبای خود رای نداده و به دوستان خود رای بدهند‪.‬‬ ‫اما داوری که شرکت کننده نیست می تواند کمک‬ ‫بیشتری بکند‪.‬‬ ‫احرام پوش‪ :‬در بخش نرم افزارهــای موبایلی‬ ‫جشــنواره وب داوران علمــی اپ ها را بررســی‬ ‫می کنند و داوری در حوزه موبایل نســبت به وب‬ ‫سخت تر اســت‪ .‬ما در دوره های مختلف براساس‬ ‫پارامترهای مختلف داوری داشته ایم و عمال همه‬ ‫مدل ها را تست کرده ایم‪.‬‬ ‫داوران را براســاس چه متــر و معیارهایی‬ ‫انتخاب می کنید؟‬ ‫شلیله‪ :‬همه کســانی که سایت ثبت شده دارند‪،‬‬ ‫می توانند در داوری جشــنواره شرکت کنند‪ .‬این‬ ‫مدل داوری از دوره ششم متداول شد که نسبت به‬ ‫دوره های چهارم و پنجم کمترین انتقاد از طرف‬ ‫عموم مردم را در پی داشته است‪.‬‬ ‫استفاده از چنین روشی در داوری‪ ،‬در واقع‬ ‫پاسخ دادن به چه انتقاداتی بوده است؟ چون‬ ‫برخی معموال برگزارکنندگان جشنوار ه را به‬ ‫پاسخگو نبودن متهم می کنند‪.‬‬ ‫شلیله‪ :‬انتقادهای زیــادی وجود داشت که مثال‬ ‫چرا این سایت انتخاب شده و فالن سایت انتخاب‬ ‫نشده؟ در حالی که ما بین ‪ 30‬تا ‪ 130‬داور داشتیم؛‬ ‫یعنی به نوعی همه طراحان خوب وب در ایران در‬ ‫میان داوران دیده می شــدند ولی باز اعتراضاتی‬ ‫وجود داشت‪ .‬چون بهترین داوران همان بهترین‬ ‫طراحان ســایت های مختلف در ایران هم بودند‪،‬‬ ‫ش‪ ،‬شهرام شریف و اکبر هاشمی‬ ‫عکس‪:‬ساتیار امامی‬ ‫چون همه طراحان طراز یک و دو که در رای دهی‬ ‫و داوری شــرکت می کردند‪ ،‬بهترین سایت های‬ ‫ایران را هم طراحی کرده بودند‪ .‬خود این مسئله‬ ‫هم مشکالتی ایجاد می کرد‪ .‬برای رفع این مشکل‬ ‫دو قانون جدید به کار بردیم و ســایت هایی را که‬ ‫در کتگوری و پنل هر داور قرار داشــت‪ ،‬به او برای‬ ‫داوری نشــان نمی دادیم‪ .‬حتی تجربــه ای را دو‬ ‫سال پیش داشتیم که می گفتیم هر داور در یک‬ ‫کتگوری خاص رای دهــد‪ .‬مثال یک داور تنها در‬ ‫حوزه نشــریات رای دهد ولی باز خیلی سلیقه ای‬ ‫می شــد چون عمال هر سایت را ســه یا چهار نفر‬ ‫انتخاب می کردند‪ .‬اما مدلی که االن از ان استفاده‬ ‫می کنیم‪ ،‬دقیقا مدل وبی اواردز است‪.‬‬ ‫االن چند نفر به عنوان داور در جشــنواره‬ ‫شرکت می کنند؟‬ ‫شلیله‪ :‬سال گذشــته حدود ‪1500‬نفر به عنوان‬ ‫داور حضور داشــتند که به طور میانگین ‪ 150‬تا‬ ‫‪200‬رای می دهند‪.‬‬ ‫هاشمی‪ :‬چرا اسامی داوران منتشر نمی شود؟‬ ‫شلیله‪ :‬وقتی دوهزار نفــر به عنوان داور شرکت‬ ‫کرده اند‪ ،‬ما اسامی دوهزار نفر را منتشر کنیم؟‬ ‫هاشمی‪ :‬بله‪ .‬چه اشکالی دارد؟‬ ‫الفت نســب‪ :‬همه می توانند داور باشند و اعالم‬ ‫اسامی مسئله خاصی را ثابت نمی کند‪.‬‬ ‫احرام پوش‪ :‬داوران همان افرادی هســتند که‬ ‫به عنوان دارنده ســایت در این فضا حضور دارند؛‬ ‫یعنی کافی است که کسی سایتی ثبت شده داشته‬ ‫باشــد تا بتواند به عنوان داور در جشنواره شرکت‬ ‫کند و رای دهد‪.‬‬ ‫هاشمی‪ :‬با توجه به ابهاماتی که معموال در مورد‬ ‫داوری های جشنوار ه عنوان می شود و حاشیه هایی‬ ‫که در این باره وجود دارد‪ ،‬به نظر می رسد که بهتر‬ ‫است شفافیت بیشتری داشته باشید‪.‬‬ ‫شــلیله‪ :‬عرض کردم که هر کســی که سایتی‬ ‫ثبت کرده می توانــد رای دهد؛ یعنی ما روی داور‬ ‫خاصی با دیدگاه خاصــی تمرکز نداریم‪ .‬اما برای‬ ‫روشن تر شدن وضعیت داوری می توانیم امارهای‬ ‫بیشتری را حتی روی سایت قرار دهیم‪ .‬مثال حتی‬ ‫ما می توانیم امار مربوط به اینکه چه کسی به چه‬ ‫ســایتی رای داده یا چه تعداد رای داده را منتشر‬ ‫کنیم‪.‬‬ ‫شــریف‪ :‬به نظر من داوری تنها مشــکل این‬ ‫جشنواره نیســت و مشکالت معموال به خود داور‬ ‫برمی گردد و نه برگزارکنندگان‪ .‬من فکر می کنم‬ ‫اگر داوری تخصص داشته باشد‪ ،‬کمک بیشتری‬ ‫به جشنواره می کند اما برگزارکنندگان جشنواره‬ ‫در ســال های قبل به مدل های کم حاشیه تر فکر‬ ‫کرده اند و بنابراین بیشــتر به دنبال اســتفاده از‬ ‫روش هایی برای کم کردن معترضان هستند‪.‬‬ ‫شلیله‪ :‬قبل از هر چیزی باید به مدل هایی با قابلیت‬ ‫اجرایی فکر کنیم‪ .‬مثال ما ‪2500‬شــرکت کننده‬ ‫داریــم‪ .‬من چه هیــات تخصصی یا چنــد نفر را‬ ‫انتخاب کنم که این تعداد وب ســایت را بررسی‬ ‫کنند؟ چون در این صورت هم باز این سلیقه افراد‬ ‫محدودی است که اعمال می شود و باید این تعداد‬ ‫از وب سایت را بین داوران تقسیم کنیم‪.‬‬ ‫شریف‪ :‬این مســئله هم راهکار دارد‪ .‬می توانید‬ ‫گروهی انتخــاب و تعیین کنید کــه فیلترهای‬ ‫اولیه را اعمال کنند و برای ســایت هایی که از این‬ ‫فیلترها عبور می کنند‪ ،‬گروه داوری تخصصی تر را‬ ‫انتخاب کنید‪ .‬مثال جشنواره فیلم جوان هر ساله‬ ‫چند هزار فیلم را بررســی و داوری می کند اما در‬ ‫سطوح مختلف‪.‬‬ ‫شلیله‪ :‬و دیگر در این نوع داوری هیچ گونه قصد‬ ‫و غرضی وجود ندارد؟ دیگر هیچ حاشــیه ای در‬ ‫موردشان وجود ندارد؟‬ ‫شریف‪ :‬نه نه‪ .‬هدف این نیســت کــه هیچ نقد و‬ ‫حاشیه ای وجود نداشته باشد‪.‬‬ ‫نقد حتما وجود دارد‪ ،‬چون اگر شــما همه‬ ‫هدف تان را معطوف به کم کردن حاشیه های‬ ‫جشنواره کنید‪ ،‬شــاید در نهایت جشنواره‬ ‫قربانی همین رفتار خود شــما شود‪ .‬چون در‬ ‫هر صورت نقد و نکوهش ممکن اســت وجود‬ ‫داشته باشد‪.‬‬ ‫شلیله‪ :‬ببینید‪ ،‬وقتــی وبی اواردز بعد از ‪16‬سال‬ ‫به این نتیجه رسیده که هر کسی که در این حوزه‬ ‫ســابقه دارد و در امریکا و کانــادا در این فضا کار‬ ‫می کند‪ ،‬به عنوان داور انتخاب می کند‪ ،‬ما چرا باید‬ ‫به ســراغ اختراع دوباره چرخ برویم‪ .‬مدل جهانی‬ ‫داوری هم همین اســت که ما در پیش گرفته ایم‬ ‫چرا ما باید در کشورمان به دنبال داوری تخصصی‬ ‫برویم که شدنی نیست‪.‬‬ ‫هاشمی‪ :‬فرهنگ وبــی اواردز را ما در کشورمان‬ ‫داریم؟‬ ‫شلیله‪ :‬نه نداریم اما باید اینقدر این رویه را ادامه‬ ‫بدهیم تا فضا حرفه ای تر شود کما اینکه انتقادات‬ ‫طی سال های اخیر کمتر شده‪ .‬اگر ما برای همین‬ ‫جشــنواره پیش رو بیش از ‪2500‬ســایت را در‬ ‫اختیار ‪ 25‬داور قرار دهیم که هر کدام ‪100‬سایت‬ ‫را بررسی کنند‪ ،‬از کجا معلوم که رقیب ای نتورک‬ ‫در ‪100‬ســایت خود من قرار نگیرد؟ ما فضایی را‬ ‫در کشــورمان دنبال می کنیم‬ ‫که شــاید ‪10‬ســال دیگر جا‬ ‫بیفتد‪ .‬در سطح جهان ‪30‬سال‬ ‫پیش اینترنت فراگیر شــده و‬ ‫‪15‬ســال بعد از ان وبی اواردز‬ ‫برگزار شده است‪ .‬حاال اینترنت‬ ‫چه زمانی به ایران امده و جشنواره وب ایران چه‬ ‫زمانی راه افتاده است؟ به این اختالف زمانی توجه‬ ‫کنید‪ .‬االن ما نمی توانیم مانند ‪8‬سال پیش برای‬ ‫این جشــنواره زمان و انرژی بگذاریم‪ .‬به نظر من‬ ‫جشنواره وب با همه خوبی ها و بدی هایش حداقل‬ ‫‪5‬ســال از مارکت ایران جلوتر اســت‪ .‬ما زمانی‬ ‫گروهی به نام کارافرینی را در ســایت جشنواره‬ ‫قرار دادیم و تندیس کارافرینی به برندگان دادیم‬ ‫که اصال چین اصطالحاتی هنوز در ایران متداول‬ ‫نبود‪ .‬فکر کنم جشــنواره سوم یا چهارم بود که ما‬ ‫این واژه ها را روی سایت قرار دادیم و جشنواره به‬ ‫ترویج این اصطالحات جدید در فضای کسب وکار‬ ‫ایران پرداخت‪ .‬ما هدف مان تاثیرگذاری بر این فضا‬ ‫بوده و فکر می کنم توانسته ایم تاثیرگذار باشیم‪.‬‬ ‫جناب الفت نسب‪ ،‬شما به عنوان دبیر انجمن‬ ‫کسب وکارهای اینترنتی فعالیت می کنید و دو‬ ‫سال است که مسئولیت برگزاری جشنوار ه وب‬ ‫با شما بوده‪ ،‬مشکالتی که را جناب شلیله اشاره‬ ‫کردند‪ ،‬با تفصیل بیشتری بگویید‪.‬‬ ‫الفت نســب‪ :‬من انتقادات را قبول دارم و فکر‬ ‫می کنم جا دارد کــه اصالحاتی در روند داوری ها‬ ‫انجام شــود‪ .‬اقای شــلیله برایش مهم است که‬ ‫حاشیه های جشنوار ه را کاهش دهد‪ .‬البته انتقادات‬ ‫عجیب و غریب هم کم نیســت‪ .‬حتی پیش امده‬ ‫که به صورت فیزیکی به برگزارکنندگان حمله ور‬ ‫شده اند که چرا به ما جایزه نداده اید‪ .‬من پیشنهاد‬ ‫دادم که جشنواره وب را در کل ایران برگزار کنیم‪.‬‬ ‫مثال پنج نقطه را تعیین کنیم در مناطق مختلف‬ ‫ایران و جشــنواره وب را به ان جاهــا هم ببریم؛‬ ‫یعنی از تیرماه شروع کنیم و تا بهمن ماه ‪ 5‬استان‬ ‫را برویم‪ .‬چون این نقد هم وجود دارد که چرا همه‬ ‫رویدادهای بزرگ در تهران برگزار می شوند‪.‬‬ ‫یعنی منظورتان این اســت که با این طرح‬ ‫می توان داوری ها را در سطح منطقه ای انجام‬ ‫داد که در این صورت تعــداد زیادی ریزش‬ ‫می کنند و به نوعی تعدادی به مرحله نهایی در‬ ‫تهران می رسند‪.‬‬ ‫الفت نسب‪ :‬بله و فکر می کنــم این می تواند راهکار‬ ‫موثری باشد چون با اقای شلیله موافقم که می گوید‬ ‫داوری کردن چند هزار سایت کار بسیار مشکلی است‪.‬‬ ‫بنابراین‪ ،‬این راهکار تاحدودی از حجم کار می کاهد‪.‬‬ ‫درامد جشنواره االن از کجا می اید؟‬ ‫الفت نسب‪ :‬دو سال است انجمن این جشنواره را‬ ‫برگزار می کند و برای برگزاری اسپانسر می گیرد‪.‬‬ ‫هزینه های برگزاری این جشنواره معموال چه‬ ‫مواردی را دربر می گیرد؟‬ ‫الفت نســب‪ :‬اجاره ســالن‪ ،‬تهیه تندیس و‪...‬‬ ‫گاه تخفیف هــا و اسپانســرهایی داریم که مثال‬ ‫ممکن است ســالن را به جای ‪ 30‬میلیون تومان‪،‬‬ ‫‪12‬میلیون تومان به ما اجاره بدهند‪ .‬مثال ســال‬ ‫گذشــته تا ‪50‬میلیون تومان صــرف برگزاری‬ ‫جشنواره شد‪ .‬مشــکالت دیگری هم داریم‪ .‬مثال‬ ‫امســال حاشــیه های زیادی به خاطر شب نامه‬ ‫داشتیم‪ .‬افرا د زیادی هســتند که فکر می کنند‬ ‫جشنواره وب مجوز ندارد‪ .‬در حالی که ما این کار‬ ‫را انجام داده ایم تا حواشــی کم شود‪ .‬با نهادهای‬ ‫زیادی مذاکره کردیم که این جشنواره قرار نیست‬ ‫مشــکلی به وجود بیاورد‪ .‬یکی دیگر از مشکالت‬ ‫نبود منابع مالی پایدار برای جشنواره است‪.‬‬ ‫شــلیله‪ :‬در حال حاضر حداقل ‪ 30‬وی سی در‬ ‫اکوسیستم داریم که ‪5‬وی ســی بزرگ بین شان‬ ‫وجود دارد‪ .‬از این تعداد ســال گذشــته همگی‬ ‫برندگانی در جشنواره داشتند‬ ‫امــا هیچ کدام کمــک مالی به‬ ‫جشــنواره نکردند‪ .‬ما همیشه‬ ‫برای برگزاری جشنواره مشکل‬ ‫مالــی داشــته ایم‪ .‬درحالی که‬ ‫رویداد بزرگی در سطح جهانی‬ ‫برگزار می کنیم با مهمانان خارجی بســیار و در‬ ‫نهایت انچه برای ما می ماند حواشی زیادی است‬ ‫که ما را متهم به درامدهای کالن از این جشنواره‬ ‫می کنند‪.‬‬ ‫هاشمی‪ :‬فکر می کنید چرا وی سی ها از جشنواره‬ ‫حمایت مالــی نمی کنند؟ به نظرتان انها فکر می‬ ‫کنند که فعالیت فرهنگی را هزینه ای می دانند که‬ ‫فایده ای برای شان ندارد؟‬ ‫شــلیله‪ :‬هم اینکه درک نمی کنند و هم اینکه‬ ‫متاســفانه همگی برنده می شــوند و هر ســال‬ ‫هــم تندیــس می گیرند‪ ،‬چــون روی بهترین ها‬ ‫سرمایه گذاری می کنند‪ .‬اجازه بدهید من به شما‬ ‫بگویم که چرا این تصور ایجاد شده که هزینه های‬ ‫جشنواره را سراوا می پردازد‪ .‬ببینید پنج سال اول‬ ‫که اصال سراوا نبود‪ .‬سال ششم اوج قدرت جشنواره‬ ‫بود و باالی ‪90‬درصد سایت ها لوگوی جشنواره را‬ ‫گذاشته بودند صفحه اول شان‪ .‬این سال همزمان‬ ‫بود با ســرمایه گذاری من روی ای نتورک سراوا و‬ ‫سرمایه گذاری محسن مالیری روی اواتک‪ .‬کم کم‬ ‫مفهوم وی ســی هم رواج پیدا کرد و جشنواره وب‬ ‫هم در اوج بود و تنها وی سی موجود در اکوسیستم‬ ‫هم ســراوا بود‪ .‬بنابراین من هم اگر بیرون از این‬ ‫گود بودم‪ ،‬ناخوداگاه این تصور برایم ایجاد می شد‬ ‫که همه این سازوکارها را سراوا سامان می دهد‪.‬‬ ‫هاشمی‪ :‬من فکر می کنم برای اینکه این تصویر‬ ‫را عوض کرده و حاشــیه ها را کم کنید‪ ،‬به سراغ‬ ‫بامیلو یا اسنپ و اوردن شان در جشنواره رفته اید؟‬ ‫شــلیله‪ :‬نه‪ .‬پارســال نت برگ بود و دیجی کاال‬ ‫و امســال یکی از کارهای اصلــی ام این بوده که‬ ‫چهره های تکراری را خط بزنم‪ .‬دیجی کاال خیلی‬ ‫خوب اســت و ‪8‬دوره هم برنده شده و امسال هم‬ ‫برنده می شود و از راه درست هم برنده می شود‪ .‬یا‬ ‫نت برگ و تخفیفان؛ هر دوره که هر کدام نیامده‪،‬‬ ‫لو نقل‬ ‫یکی دیگر برنده شــده‪ .‬یا در گــروه حم ‬ ‫شهری به نظر شما چه کسی برنده می شود؟ سایت‬ ‫ســرویس تاکســی ‪133‬؟ نه صد درصد اسنپ با‬ ‫اختالف برنده می شود و همین االن همه ما را برای‬ ‫این میزگرد اسنپ به اینجا اورده است‪ .‬وزن برندها‬ ‫مشخص است و تقلبی در کار نیست‪ .‬در سال ششم‬ ‫جشنواره‪ ،‬استارت اپ ها هم رشد زیادی داشتند و‬ ‫سراوا هم مشــهور شده بود‪ .‬در جامعه ما این دید‬ ‫وجود دارد که اگر شرکتی یا برندی چند میلیون‬ ‫تومان مثال برای اگهی هزینــه کند‪ ،‬درج کننده‬ ‫اگهی دیگر بنده ان شرکت است‪ .‬این تفکر زمان ‬ ‫می برد تا عوض شود‪.‬‬ ‫فو حدیث های زیادی در مورد‬ ‫شریف‪ :‬معموال حر ‬ ‫جشنواره وب وجود دارد‪ .‬شما سال گذشته کسی‬ ‫را به جشنواره اورد ه بودید و به نوعی در مقابل ان‬ ‫ف و حدیث ها و حاشیه ها قرار دادید که در این‬ ‫حر ‬ ‫اکوسیستم خوشنام نیست‪ .‬این برای من و ادم های‬ ‫وب جالب نبود‪ .‬شما در واقع کسی را به جشنواره‬ ‫اورده بودید که مخالف اینترنت ازاد در ایران است‪.‬‬ ‫شلیله‪ :‬ان کســی که شما از او صحبت می کنید‬ ‫یعنی اقای مومنی نسب‪ ،‬طی سال های چهارم و‬ ‫پنجم جشــنواره و در سخت ترین شرایط امنیتی‬ ‫کشور یعنی حدود سال ‪ 89‬پای برگزاری جشنواره‬ ‫ایستاد‪.‬‬ ‫شریف‪ :‬پای چه چیزی ایستاد؟‬ ‫شــلیله‪ :‬پای صدور مجوز برگزاری جشنواره‪.‬‬ ‫اگر امضای او نبود‪ ،‬نمی توانســتیم جشــنواره را‬ ‫برگزار کنیم با این شعار که اواتارهای فضای وب‬ ‫بــه ادم های واقعی و صاحب کســب وکار تبدیل‬ ‫شــده اند‪ .‬بله‪ ،‬با بخشــی از اینترنت و استفاده از‬ ‫ان مشــکل دارد اما از این جشنواره هم حمایت‬ ‫کرده است‪.‬‬ ‫الفت نســب‪ :‬اصال چرا چنین ادمــی نباید به‬ ‫جشــنواره بیاید و اتفاقا پشــت تریبون هم قرار‬ ‫بگیرد؟‬ ‫شریف‪ :‬منظورم این است که جشنواره وب نباید‬ ‫تریبون این ادم ها بشود‪ .‬چون جشنواره وب اعتبار‬ ‫بخش خصوصی را دارد‪ ،‬اعتبار بچه هایی را دارد که‬ ‫در فضای وب فعال هســتند و در این فضا زحمت‬ ‫کشیده اند و ازاد فکر کرده اند و وابسته به دولت و‬ ‫ارگان و نهاد خاصی نیستند‪.‬‬ ‫شلیله‪ :‬این چیزی نیست که بتوانیم با قاطعیت‬ ‫در مــوردش حــرف بزنیم‪ .‬همین ادم در ســال‬ ‫چهارم سخنرانی کرد و تمام سالن او را هو کردند‬ ‫و کســی به حرفش گوش نداد اما پارسال برایش‬ ‫دست زدند‪.‬‬ ‫شریف‪ :‬پارسال به این دلیل برایش دست زدند که‬ ‫علیه یک جریان مخالف فضای وب حرف زد‪ .‬من‬ ‫می خواهم به این نکته اشــاره کنم که این مسئله‬ ‫برای جشــنواره وب خوب نیست که ادم هایی را‬ ‫بیاورد که درست است به نفع ما حرف می زنند اما‬ ‫اساسا به نفع اکوسیستم حرف نمی زنند‪ .‬هر چند‬ ‫در دوره های سخت مجوز جشنواره را صادر کرده‬ ‫باشند که وظیفه اش بوده‪.‬‬ ‫شلیله‪ :‬من در ایران با همه شرایط خاصش زندگی‬ ‫می کنم‪ .‬بنابرایــن می توانم بگویم کــه این فرد‬ ‫می توانست حمایتی نکند و مجوز را صادر نکند‪.‬‬ ‫الفت نسب‪ :‬من معتقدم که جشنواره وب و موبایل‬ ‫ایران بایــد صدای مخالف را هــم منعکس کند‪.‬‬ ‫چون هستند نهادهایی که جشنواره را در دسته و‬ ‫راســته خاصی قرار می دهند و حتی در جلسه ای‬ ‫به من می گفتند کلمه ایــران را خط بزنید چون‬ ‫شما دسته و رسته خاصی هستید و همه ایران را‬ ‫دربرنمی گیرید‪ .‬به نظر من دیالوگ های موافق و‬ ‫مخالف باید برقرار شود و اگر نشود به ایجاد شب نامه‬ ‫منجر می شود‪ .‬من بارها با مخالفان صحبت کرده ام‬ ‫و نتیجه مثبت بوده‪ .‬به نظر من نباید جشنواره را به‬ ‫ادم های خاصی محدود کنیم‪.‬‬ ‫شریف‪ :‬به نظر من محدودیت نیست‪ .‬شما باید در‬ ‫جشنواره از ادم های خاص این حوزه استفاده کنید‪.‬‬ ‫مثال در بخش کنفرانس کمافی السابق می توانید از‬ ‫کارشناسان خوبی دعوت کنید‪.‬‬ ‫شلیله‪ :‬این انتقادی که االن شما مطرح می کنید‪،‬‬ ‫ســال چهام جشــنواره وب هم مطرح بود البته‬ ‫از ســمت وبالگ نویس ها و ژورنالیست ها چون‬ ‫می گفتند االن فیلترینگ دســت این فرد است‪.‬‬ ‫اما صاحبان کسب وکار و انهایی که با فیلترشدن‪،‬‬ ‫بیزینس شان نابود می شد‪ ،‬از ما تشکر هم کردند و‬ ‫از این بابت خوشحال بودند‪.‬‬ ‫شریف‪ :‬پس بچه های شب نامه را هم به جشنواره‬ ‫وب دعوت کنید‪.‬‬ ‫شلیله‪ :‬من بســیار خوشحال می شوم که بیایند‬ ‫و ببینند که ما ادم فضایی نیســتیم اما نمی ایند‪.‬‬ ‫یکی از پیشنهادهای من این بوده که شب نامه را‬ ‫در جشــنواره پخش کنیم‪ .‬چرا نقد شب نامه تنها‬ ‫در پایگاه های بسیج انجام می شود؟ چرا نباید در‬ ‫جشنواره وب حضور داشته باشند و حرف همدیگر‬ ‫را بشنویم؟‬ ‫شــریف‪ :‬من هم موافقم که پخش شود و نقد و‬ ‫بررسی شود‪.‬‬ ‫شلیله‪ :‬برای نقدش خود انها هم باید باشند‪.‬‬ ‫شریف‪ :‬من هم با دیالوگ موافق م اما می گویم در‬ ‫زمان محدود جشنواره باید از ادم های شاخص این‬ ‫حوزه استفاده کنید‪.‬‬ ‫شلیله‪ :‬اینها شاخص هستند‪.‬‬ ‫شریف‪ :‬وقتی شما ادم های شاخص ضداینترنت‬ ‫را به عنوان سخنران به جشنواره بیاورید‪ ،‬این پیام‬ ‫را به مخاطب منتقل می کنید که می خواهید از این‬ ‫افراد برای جشنواره اعتبار بیاورید‪.‬‬ ‫الفت نسب‪ :‬همه ما ایرانی هستیم و همگی سهمی‬ ‫از حرف زدن داریم‪ .‬بنابراین نباید برای حضور افراد‬ ‫فیلتر بگذاریــم‪ .‬وقتی با انها حرف می زنیم و مثال‬ ‫می گوییم برای رحلت یک شخصیت مذهبی در‬ ‫مراسمی بنر گذاشــتیم‪ ،‬باورشان نمی شود‪ .‬انها‬ ‫االن اعتقاد دارند که اشتباه کرده اند که خودشان‬ ‫ساخته اند و خودشــان هم نقد کرده اند‪ .‬انها هم‬ ‫معتقدند که باید با هم حرف می زدیم‪.‬‬ ‫جناب الفت نسب‪ ،‬سوالی که از شما دارم‬ ‫این است که ایا انجمن برای خودش این‬ ‫رسالت را قائل است که بعد از برگزاری‬ ‫جشنواره کسب وکارهای منتخب را پیگیری‬ ‫کند یا با همکاری سازمان های دولتی‬ ‫حمایت هایی از انها بکند؟‬ ‫الفت نسب‪100 :‬درصد‪ .‬ســال گذشته با مرکز‬ ‫توسعه تجارت الکترونیک صحبت کردیم که هر‬ ‫کسی که در جشــنواره برنده می شود‪ ،‬تسریعی‬ ‫برای گرفتن نماد اعتماد در کارش بشــود‪ .‬ما در‬ ‫انجمن مشکالت این حوزه را تا جایی که بتوانیم‬ ‫حل می کنیم و مثال در مسیر دانش بنیان شدن به‬ ‫انها کمک می کنیم‪.‬‬ ‫شلیله‪ :‬بزرگ ترین کمکی که دولت طی این سال ها‬ ‫به ما کرده این بوده کــه در کارمان دخالت نکرده‬ ‫است؛ یعنی بهترین کار ممکن را کرده‪ .‬فقط در سال‬ ‫ششم وزارت ارشاد کمک مالی اندکی به جشنواره‬ ‫کرد‪ .‬البته ما کمک دولتی نمی خواهیم‪ .‬من معتقدم‬ ‫که ‪100‬درصد باید مســتقل بمانیــم‪ .‬ما تاکنون‬ ‫دبیرخانه دائم نداشته ایم چون پول نداشته ایم ولی‬ ‫باز هم معتقدیم که باید مستقل عمل کنیم‪.‬‬ ‫هاشمی‪ :‬نکته پایانــی اینکه خیلی ها می گویند‬ ‫سایت جشنواره تعاملی نیست؛ یعنی سایتی که‬ ‫داوری می کند‪ ،‬جایی برای اظهــار نظر و داوری‬ ‫مردم در نظر نگرفته یا اشکاالت زیادی در سایت‬ ‫به چشم می خورد‪.‬‬ ‫شلیله‪ :‬ما خودمان هــم می دانیم که این سایت‬ ‫اشکاالتی دارد و اگر مردم ‪ 30‬باگ در ان می بینند‬ ‫خودمان ‪300‬باگ می بینیم‪ .‬اما کســی هم برای‬ ‫کمک به ما و مثال ارتقای سایت استین باال نزده و‬ ‫کمکی به ما نکرده‪.‬‬ ‫الفت نسب‪:‬‬ ‫من انتقادات‬ ‫را قبول دارم‬ ‫و فکر می کنم‬ ‫جا دارد که‬ ‫اصالحاتی در‬ ‫روند داوری ها‬ ‫انجام شود‪.‬‬ ‫اقای شلیله‬ ‫برایش مهم‬ ‫است که‬ ‫حاشیه های‬ ‫جشنوار ه را‬ ‫کاهش دهد‪.‬‬ ‫البته انتقادات‬ ‫عجیب و‬ ‫غریب هم کم‬ ‫نیست‪ .‬حتی‬ ‫پیش امده‬ ‫که به صورت‬ ‫فیزیکی به‬ ‫برگزارکنندگان‬ ‫حمله ور‬ ‫شده اند که چرا‬ ‫به ما جایزه‬ ‫نداده اید‪ .‬من‬ ‫پیشنهاد دادم‬ ‫که جشنواره‬ ‫وب را در کل‬ ‫ایران برگزار‬ ‫کنیم‬ ‫احرام پوش‪:‬‬ ‫چیزی را که‬ ‫من در میان‬ ‫توسعه دهندگان‬ ‫دیده ام این بوده‬ ‫که وقتی سایت‬ ‫یا نرم افزاری‬ ‫را به عنوان‬ ‫برتر انتخاب‬ ‫می کنیم‪ ،‬انها‬ ‫می توانند ان را‬ ‫به عنوان الگو‬ ‫قرار دهند‪ .‬وقتی‬ ‫پارامترهای‬ ‫داوری را‬ ‫خالقیت و‬ ‫محتوا و‪ ...‬در‬ ‫نظر می گیریم‪،‬‬ ‫توسعه دهندگان‬ ‫هم می بینند که‬ ‫ما فاکتورهای‬ ‫موفقیت یک‬ ‫کسب وکار را‬ ‫برای داوری در‬ ‫نظر گرفته ایم‬ ‫بنابراین راه‬ ‫انتخاب را برای‬ ‫انها هموار‬ ‫می کنیم‪.‬‬ ‫گفت وگو‬ ‫‪D i a l o g u e‬‬ ‫‪ 16‬بهمن ‪ . 1395‬سال اول ‪ .‬شماره چهل وهشت‬ ‫‪7‬‬ ‫تولید محتوا‬ ‫‪Content Creation‬‬ ‫‪ 9‬بهمن ‪ . 1395‬سال اول ‪ .‬شماره چهل وهفت‬ ‫‪8‬‬ ‫نادر ابراهیمی‬ ‫می توان به سوی رهایی گریخت‪ ،‬اما بازگشت ما‬ ‫به اسارت نابخشودنی است‪.‬‬ ‫بازخوانی یک پست توییتری از یک مایکروسافتی اخراجی‬ ‫خبر اخراجتان را اینگونه بنویسید!‬ ‫بودیم‪ ،‬قطعا اینگونه رفتار نمی کردیم‪ .‬درنظر بگیرید که‬ ‫برایان راپر‪ ،‬دیگر یکی از کارکنان مایکروسافت نیست‪.‬‬ ‫اما اگر به صفحه همکاران بروید و داســتان های زندگی‬ ‫انها را بخوانید‪ ،‬نام و داستان زندگی راپر را پیدا می کنید؛‬ ‫اتفاقی که در یک شــرکت ایرانی محال اســت‪ .‬در یک‬ ‫شــرکت ایرانی‪ ،‬شــما به محض اینکــه قطع همکاری‬ ‫می کنید‪ ،‬تمام بقایای شــما را از صفحه محو می کنند؛‬ ‫انگار هیچ وقت انجــا نبوده اید‪ .‬درحالی کــه در دنیای‬ ‫حرفه ای‪ ،‬باید به ایــن همکاری های گذشــته احترام‬ ‫گذاشت‪.‬‬ ‫همکاری های گذشــته‪ ،‬بخشی از پیشینه ای هستند که‬ ‫امروز شما را ساخته اند‪ .‬پس در تولید محتوا و مدیریت این‬ ‫برایان راپر‪ ،‬یکی از چهره های مطرح مایکروسافت بوده و‬ ‫هست؛ یکی از ان چهره های متفاوت که در کنفرانس های‬ ‫خبری رو به جمعیت می ایستاد و عجیب ترین صحبت ها‬ ‫را درباره محصول تازه به زبان می اورد؛ ان کسی که نقاط‬ ‫ضعف ویندوز ‪ 10‬را به زبان بی زبانی ماســتمالی کرد و‬ ‫تمام ما که هنوز به ویندوز عشق می ورزیم‪ ،‬حرف هایش‬ ‫را باور کردیم و پذیرفتیم‪ .‬اما خبر اخراج او از مایکروسافت‪،‬‬ ‫مثل بمب صدا کرد‪ .‬او در توییتر خود خبر را نوشت و در‬ ‫فاصله ای کوتاه تبدیل به اصلی ترین خبر در رسانه های‬ ‫کوچک و بزرگ شد‪.‬‬ ‫اینجا تصمیم گرفته ایم تا نگاهی به ان خبرها بیندازیم‬ ‫و از زاویه ای دیگر نگاهشــان کنیم؛ از زاویه ای که اگر ما‬ ‫محتوا‪ ،‬حواستان را جمع کنید‪ .‬حتی بهتر است نترسید‬ ‫و اجازه دهید خبر به بیرون درز کند؛ اتفاقی که بازهم در‬ ‫ایران نمی افتد‪ .‬ما عــادت داریم از همکاران بخواهیم که‬ ‫در سکوت وسایلشان را جمع کنند و بروند‪.‬‬ ‫در شبکه های مجازی سروصدا راه نیندازند و به این و ان‬ ‫درباره قطع همکاری حرفی نزنند‪ .‬درحالی که اگر اصل و‬ ‫اصولی پابرجا باشد و دلیل و منطقی وجود داشته باشد‪ ،‬نه‬ ‫فقط ایرادی ندارد که در طوالنی مدت به نفع شرکت است‪.‬‬ ‫پس گاهی باید از محتوای حاشــیه ای نیز استفاده کرد‪.‬‬ ‫همان طور که ما االن تصویری واقعی تر از مایکروســافت‬ ‫در ذهــن داریم و می دانیم که یکــی از ان ‪ 2850‬نفری‬ ‫که باید از مایکروســافت بروند‪ ،‬برایان راپر بوده و هست‪.‬‬ ‫می دانیم که مایکروســافت حتی به یکی از چهره هایش‬ ‫هم رحم نکرده است‪.‬‬ ‫در متنی که در صفحه کارکنان نوشــته شــده‪ ،‬راپر به‬ ‫وضوح می گوید که عاشق شغلش است؛ شغلی که تمام‬ ‫دانســته های زندگی اش را در ان به کار می گیرد و از این‬ ‫جهت عاشقانه به شغلش فکر می کند‪ .‬این جمله هنوز در‬ ‫ان صفحه که به نام او وجود دارد‪ ،‬دیده می شــود؛ دقیقا‬ ‫س هنگام نوشــتن از‬ ‫اخرین جمله از یک متن بلندباال‪ .‬پ ‬ ‫کار و کاسبی‪ ،‬در زمان دوستی یا دشمنی‪ ،‬حواستان را به‬ ‫محتوای تولیدشده بدهید و یادتان نرود که چه گذشته و‬ ‫چه اینده‪ ،‬هر دو بخشی از هویت شماست؛ یکی هویتی‬ ‫که ساخته ایدو دیگری هویتی که به ان دل بسته اید‪.‬‬ ‫حباب شیشه ای‬ ‫نگار مفید ‬ ‫مراقبت از یک جرقه‬ ‫کســب و کارهای کوچک‪ ،‬فانتزی موفقیت‬ ‫در اینده ای دور یا نزدیک‪ ،‬امید به شــهرت‬ ‫و رســیدن به فالوئرهای زیاد‪ ،‬مشتری های‬ ‫فــراوان‪ ،‬احتــرام همه جانبه‪ ،‬اینهــا تمام‬ ‫کلیدواژه هایی است که در ابتدای راه به ذهن‬ ‫می رسد‪ .‬خط و خطوط مشخصی هم دارد‪،‬‬ ‫از راه اندازی کســب و کار به فانتزی موفقیت‬ ‫می رسیم و همین طور خط مستقیم را جلو‬ ‫می اییــم تا وقتی به ان احتــرام همه جانبه‬ ‫برسیم و از ان مهم تر ثبات اقتصادی که تمام‬ ‫فکر و ذهن ما را پر کــرده‪ .‬احتمال فراوانی‬ ‫وجود دارد که پیش از اینها‪ ،‬به خودمان گفته‬ ‫باشــیم؛« اگر قرار است بی پولی بکشم‪ ،‬بهتر‬ ‫است برای کار خودم باشــد‪ ».‬ممکن است‬ ‫گفته باشیم؛« ایده ای که من دارم‪ ،‬هیچ کس‬ ‫به مخیله اش نرســیده‪ ».‬ممکن است تمام‬ ‫اینها را گفته باشــیم و بعد ایــده راه اندازی‬ ‫کســب و کار در ذهن مان شکل بگیرد‪ .‬حتی‬ ‫دیده شــده انهایی که از زندگی کارمندی‬ ‫خسته شده اند و در فشار یک روز باورنکردنی‪،‬‬ ‫در انقباض ناامیدکننده یک روز که باالدستی‬ ‫انها را نفهمیده یــا در عصبیت یک اتفاق به‬ ‫این نتیجه رسیده اند‪ .‬چشــم ها را بسته و با‬ ‫خود گفته اند؛« تمام شد‪ ،‬من خودم را از این‬ ‫زندگی نجات می دهم‪».‬‬ ‫اما اگر کلیدواژه های ابتــدای متن را تغییر‬ ‫بدهیم و بنویســیم دقت در جزئیات‪ ،‬کلیت‬ ‫یک ایــده‪ ،‬انتخاب ادم ها‪ ،‬مســیر صحیح‪،‬‬ ‫ان وقت چــه اتفاقی می افتــد؟ یک قدم به‬ ‫واقعیــت نزدیک شــده ایم اما نبایــد از ان‬ ‫فانتزی هیجان انگیز هم دور شویم‪ .‬ان فانتزی‬ ‫هیجان انگیــز‪ ،‬موتور محرکه کســب و کار‬ ‫ماست‪ .‬همان چیزی است که اجازه می دهد‬ ‫ســختی های ابتــدای راه را دوام بیاوریم و‬ ‫ترس و وحشت در دل مان نباشد‪ .‬به همین‬ ‫خاطر اســت که باید جرقه اولیه ایده را‪ ،‬ان‬ ‫ذوق وصف ناپذیری کــه روز اول بیخ گلوی‬ ‫مــا را گرفت در خودمان زنــده نگه داریم و‬ ‫به دیگرانی که دوروبرمان هســتند انتقال‬ ‫دهیم‪ .‬ان ذوق اولیه که باعث شــد تمام این‬ ‫دردسرها را به جان بخریم و ابایی از چند ماه‬ ‫بی پولی نداشته باشــیم‪ .‬دوروبری هایمان‬ ‫هم باید بدانند ما در چه وضعیتی هستیم و‬ ‫باید بدانند در کجای زندگی ما ایستاده اند؛‬ ‫فرقی نمی کند شریک زندگی مان یا شریک‬ ‫کاری مــان یا حتــی کوچک تریــن عضو‬ ‫مجموعه ای که راه اندازی کرده ایم‪.‬‬ ‫دانســتن این واقعیت که ایده نخستین چه‬ ‫هدفی را برای ما رقم زده‪ ،‬به این معناست که‬ ‫همه به یک ریسمان متصل شده ایم و برای‬ ‫دور نشدن از واقعیت‪ ،‬باید به همان ریسمان‬ ‫بازگردیم‪ .‬همان ریسمان را در دست داشته‬ ‫باشیم و حتی بدانیم که تمام ادم های دوروبر‬ ‫می توانند همان مسیر را برای ما ادامه دهند‪.‬‬ ‫از کجا می دانید‪ ،‬شاید در نخستین قدم اتفاق‬ ‫ناخوشایندی افتاد‪ .‬شاید الزم بود تا کسی به‬ ‫کمک بیاید‪ ،‬شاید مریضی سختی به جان ما‬ ‫افتاد و دیگران باید مدت زمانی را به جای ما‬ ‫مدیریت می کردند‪ .‬شاید الزم بود تا مسافرتی‬ ‫برویم و بایــد مطمئن باشــیم کارها از هم‬ ‫نمی پاشــد‪ .‬چنگ زدن به ان ریسمان‪ ،‬مثل‬ ‫یک کتاب قانون است که باید مطمئن باشیم‬ ‫همه در جریان ان هستند و از دانسته هایشان‬ ‫در مسیر درست اســتفاده می کنند‪ .‬چنین‬ ‫موقعیتی به ما کمک می کند تا راه و بیراهه را‬ ‫از هم تشخیص دهیم و بدانیم که دیگران هم‬ ‫در این انتخاب مسیر به ما کمک می کنند‪.‬‬ ‫بــه همین خاطر اســت که باید بــه دنبال‬ ‫ادم هایی باشــیم که در رویای ما شــریک‬ ‫هستند‪ .‬رویای موفقیت‪ ،‬رسیدن به شهرت‬ ‫و احترام و کسب درامد‪ .‬رویای حضور در ان‬ ‫جرقه اولیه که ما را زیر یک سقف جمع کرده‬ ‫است؛ پس از بذل و بخشش ان رویا نترسید‬ ‫اما به ان وابســته نشوید‪ .‬هیجان یک ایده را‬ ‫برای خودتان نگه ندارید و با دیگران شــبیه‬ ‫به کارمندهــای دون پایه برخــورد نکنید‪.‬‬ ‫تفاوتی هم ندارد‪ ،‬شــریک کاری تان باشد یا‬ ‫کوچک ترین عضو مجموعه‪ ،‬کســی که به‬ ‫عنوان کارمند به اســتخدام دراورده اید یا‬ ‫فردی که به صورت دورکاری با شما همکاری‬ ‫می کند‪ .‬ایده و هیجان ان را بذل و بخشش‬ ‫کنیــد و روحیه ای جمعی بســازید؛ همان‬ ‫روحیه ای که همیشه به دنبالش بوده اید‪ .‬ان‬ ‫روحیه می تواند در کوتاه مدت و بلندمدت به‬ ‫کمک شما و کسب و کارتان بیاید و در مسیر‬ ‫اصلی شما را حفظ کند‪.‬‬ ‫وظیفه شما این است که به چیزی فراتر از ان‬ ‫جرقه نخســتین فکر کنید و برای اید ه اولیه‬ ‫طــرح و برنامه بچینید‪ ،‬اگــر جرقه در حال‬ ‫خاموشی بود‪ ،‬با دو دست در برابر باد شمالی‬ ‫از ان محافظت کنید و اگر کسی می خواست‬ ‫بدون منطق و با خرده گیری‪ ،‬جرقه را از میان‬ ‫بردارد‪ ،‬او را نادیده بگیرید‪ .‬وظیفه شما این‬ ‫اســت که جرقه هیجان انگیز یک ایده را تا‬ ‫اخرین روز یک کسب و کار روشن نگه دارید‬ ‫اما به ان اکتفا نکنید‪.‬‬ ‫این سه اصل اساسی را برای تولیدمحتوا در شبکه های اجتماعی فراموش نکنید‬ ‫در جست وجوی فالوئرهای فداکار‬ ‫یادتان نرود‬ ‫چ چیز‬ ‫که هی ‬ ‫بدتر از این‬ ‫نیست که‬ ‫صفحه ای در‬ ‫دنیای مجازی‬ ‫بسازید و ان‬ ‫را بی هدف‬ ‫رها کنید‪.‬‬ ‫اگر توانایی و‬ ‫وقت مدیریت‬ ‫صفحات در‬ ‫دنیای مجازی‬ ‫را ندارید‪ ،‬انها‬ ‫را نسازید‪.‬‬ ‫اگر محتوایی‬ ‫در دسترس‬ ‫شما نیست‪ ،‬با‬ ‫ساختن اکانت‬ ‫مسیر سخت‬ ‫پیش رو را‬ ‫سخت تر نکنید‬ ‫‪t‬‬ ‫‪r‬‬ ‫گــزارش‬ ‫‪o‬‬ ‫‪p‬‬ ‫قسم اول؛ برنامه ریزی‬ ‫‪e‬‬ ‫‪R‬‬ ‫اید ا ازاد ‬ ‫هرچند استفاده از شبکه های اجتماعی بهترین و‬ ‫موثرترین و البته کم هزینه ترین روش تبلیغ برای‬ ‫یک استارت اپ است‪ ،‬اما هیچ کدام از این صفت ها‬ ‫باعث نمی شــود تا شــما به دنیای مجازی وارد‬ ‫شوید و صفحات را به روز نکنید‪ ،‬نسبت به پیام ها‬ ‫بی تفاوت باشــید و بدون توجــه از روی الیک ها‬ ‫بگذرید‪ .‬باید حواســتان باشد که کم هزینه بودن‬ ‫حضور در شبکه های اجتماعی شما را گول نزند و‬ ‫ان را بی اهمیت نکند‪ .‬در هر لحظه و هر ثانیه باید‬ ‫به خودتان یاداوری کنید که این کم هزینه بودن‬ ‫یک فرصت است و شما لباس رزم پوشیده اید تا از‬ ‫این فرصت به خوبی استفاده کنید‪ .‬به همین خاطر‬ ‫است که پیش از ورود به دنیای مجازی‪ ،‬باید پیش‬ ‫خودتان سه قسم را تکرار کنید؛ یک چیزی شبیه‬ ‫ن که قول می دهند نسبت به جان‬ ‫به قسم پزشکا ‬ ‫ما مســئوالنه رفتار کنند و قشر و طبقه اجتماعی‬ ‫و رنگ و نژاد را در تصمیم هایشان دخالت ندهند‪.‬‬ ‫شما هم برای ورود به دنیای مجازی و اماده کردن‬ ‫صفحه ای به نام شرکت تازه تاسیس‪ ،‬باید سه جمله‬ ‫را به خاطر بســپارید و هیچ گاه انها را از یاد نبرید‪.‬‬ ‫دست کم تا وقتی که تبدیل به شرکت بزرگ تری‬ ‫نشده اید که کمپین تبلیغاتی تان اتوبان های شهر‬ ‫را بگیرد‪ ،‬انها را فراموش نکنید‪.‬‬ ‫درست است که ما به شما می گوییم اهمیت حضور‬ ‫در دنیای مجازی انقدر زیاد است که ان لیوان اب‬ ‫را از دست تان زمین بگذارید و صفحه ای بسازید‪،‬‬ ‫اما این درجه از اهمیت به این معنا نیســت که در‬ ‫تمام شبکه های اجتماعی وارد شوید و صفحاتش‬ ‫را خالــی بگذارید‪ .‬شــما باید به دنبــال بهترین‬ ‫تکنیک برای استارت اپ خود بروید‪ .‬ممکن است‬ ‫برای کار شــما‪ ،‬فضای توییتــر بهترین نتیجه را‬ ‫بدهد و ممکن است برای کار دیگری اینستاگرام‬ ‫چنین موقعیتی ایجاد کند‪ .‬ممکن است یک نفر‬ ‫پیدا شــود و فیس بوک را انتخاب کند‪ .‬هر شغلی‪،‬‬ ‫دنیــای مجازی خاص خــود را دارد؛ ان بخش از‬ ‫شــبکه های اجتماعی که کار را در بهترین حالت‬ ‫نمایش می دهند‪ .‬در شــرایطی که اصل اول روی‬ ‫دسترســی و برنامه ریزی تاکید می کند‪ ،‬باید به‬ ‫خودتان بگویید که مخاطبان شما بیشتر در کدام‬ ‫بخش از دنیای مجازی فعال هستند‪ .‬ممکن است‬ ‫یک برنامه ساده و کمتر اشنا‪ ،‬بهترین راه حل برای‬ ‫شما باشد و فاصله اندک میان شما و مخاطبانتان را‬ ‫از میان بردارد‪ .‬پس در نخستین قدم شبکه مجازی‬ ‫ویژه را انتخاب کنید و به خودتان بگویید که برای‬ ‫چنین دنیایی می توانید دســت بــه تولیدمحتوا‬ ‫بزنید‪ .‬مثال اگر از ان اســتارت اپ های مینی مال‬ ‫هســتید که تک بیت های شــعر هم در کار شما‬ ‫دخیل هستند‪ ،‬می توانید از ‪ 140‬کاراکتر توییتر‬ ‫بهترین بهره را ببرید‪ .‬همان طور که اگر عکس های‬ ‫مربوط به استارت اپ شما خوش اب و رنگ از اب‬ ‫درمی ایند‪ ،‬اینستاگرام بهترین گزینه است‪ .‬اما چه‬ ‫کســی می تواند بگوید که در محیط بدون عکس‬ ‫یک دفتر استارت اپی‪ ،‬می توان صفحه اینستاگرام‬ ‫موفق ساخت؟ با صفحه اینستاگرام‪ ،‬مخاطب به‬ ‫دست اورد و قدم روی پله های موفقیت گذاشت؟‬ ‫قسم دوم؛ مدیریت‬ ‫پس پیش از هرچیز دست به انتخاب بزنید و یادتان‬ ‫چ چیز بدتر از این نیست که صفحه ای‬ ‫نرود که هی ‬ ‫در دنیــای مجازی بســازید و ان را بی هدف رها‬ ‫کنید‪ .‬این دقیقا ان لحظه ای اســت که شــما به‬ ‫قســم دوم قدم گذاشــته اید‪ .‬اگر توانایی و وقت‬ ‫مدیریــت صفحات در دنیای مجــازی را ندارید‪،‬‬ ‫انها را نســازید‪ .‬اگر محتوایی برای این موارد در‬ ‫دسترس شــما نیست‪ ،‬با ســاختن اکانت مسیر‬ ‫سخت پیش رو را سخت تر نکنید‪ .‬این صفحه های‬ ‫خالی از محتوا‪ ،‬مخاطب را دلسرد می کرد و همان‬ ‫اندک مشــتری های بالقوه را نیز از شما می گیرد‪.‬‬ ‫همان یــک نفر و دو نفر که به ایــن صفحه پیغام‬ ‫می دهند‪ ،‬برای خودشان هزار امید و ارزو دارند و‬ ‫اگر پیغامشان بی پاسخ بماند‪ ،‬شما را از یاد می برند‪.‬‬ ‫انها پیغام را می فرستند و حتی باورشان نمی شود‬ ‫که شما به این صفحه وارد نشده اید‪ .‬به همین دلیل‬ ‫است که پس از ورود به دنیای مجازی باید مطمئن‬ ‫شوید که می توانید این صفحات را مدیریت کنید‪،‬‬ ‫به صورت منظــم و منطقی محتوا ارائه دهید و به‬ ‫سواالت پاســخ دهید‪ .‬همان طور که باید مطمئن‬ ‫شــوید تمام این صفحات در یک مســیر حرکت‬ ‫می کنند و راه و بیراهه را می شناسند‪.‬‬ ‫قسم سوم؛ اینده نگری‬ ‫حواستان باشــد که برای رســیدن به فالوئرهای‬ ‫فداکار‪ ،‬باید بــه صورت منظم پســت بگذارید و‬ ‫باید دقت کنید کــه هدف اصلی صفحه شــما با‬ ‫صفحه کمپانی های بزرگ تر تداخل نداشته باشد‪.‬‬ ‫کمپانی هــای بزرگ تر‪ ،‬با کمپین هــای تبلیغاتی‬ ‫فعال و عکاس هــای حرفه ای و تیم تولید محتوای‬ ‫قدرتمند‪ ،‬پیش از انکه فکرش را بکنید شــما را از‬ ‫صفحه روزگار محو می کنند‪ .‬حتــی اگر در ذات‪،‬‬ ‫استارت اپ شما با یکی از کمپانی های بزرگ تداخل‬ ‫نداشته باشد‪ ،‬اگر در دنیای مجازی به قلمرو انها وارد‬ ‫شــوید‪ ،‬اثر و نشانی از شما باقی نمی ماند‪ .‬شما نیاز‬ ‫به جلب توجه دارید و انها دور را از دست شما خارج‬ ‫می کنند‪ .‬با این وجود‪ ،‬اگر یکی از این کمپانی های‬ ‫بزرگ‪ ،‬توییت متفاوتی درباره کار ویژه انجام داد که‬ ‫دانستنش به مخاطبان شما انگیزه و روحیه می داد‪،‬‬ ‫از بازنشر و ترجمه ان دست برندارید‪ .‬اگر از چنین‬ ‫مسیری به موفقیت رسیدید‪ ،‬به سادگی همان نخ‬ ‫را ادامه دهید و به سرنخ ماجرا برسید؛ به جایی که‬ ‫مخاطبان شما صف کشیده اند‪ .‬البته مخاطبان کم‬ ‫و محدودی که از روز نخست حرفش را زده بودیم‪.‬‬ ‫انتظار یک ماجرای بزرگ را نداشته باشید‪ .‬اما شما‬ ‫می توانید از کوچک بودن شرکت نهایت استفاده را‬ ‫ببرید‪ .‬می توانید پاســخ هایی هوشمندانه‪ ،‬بامزه و‬ ‫جالب یا حتی غیررسمی به مخاطب خود بدهید و‬ ‫از مزایای ابتدای راه سود ببرید‪.‬‬ ‫ی کارامد به کامنت ها‬ ‫شیوه پاسخگوی ‬ ‫کمپانی های بزرگ برای پاســخگویی بــه کامنت ها‬ ‫شیوه های متفاوتی دارند‪ .‬برخی از انها با جمالت کوتاه‬ ‫پاسخ می دهند و برخی دیگر ابایی از نوشتن یک نامه‬ ‫بلندباال به عنوان کامنت را ندارند‪ .‬برخی با منشن کردن‬ ‫فــرد‪ ،‬او را به تفکر وامی دارند و برخی دیگر دســت از‬ ‫منشن برمی دارند و هرچند کامنت یک بار‪ ،‬توضیحی‬ ‫مفصل می نویســند و به تمام کامنت های تا ان زمان‬ ‫پاســخ می دهند‪ .‬هر کمپانی‪ ،‬روش خاص خودش را‬ ‫دارد و از لحظه ای کــه ان را به اجرا دراورد‪ ،‬باید به ان‬ ‫پایبند بماند‪ .‬چون در دنیای مجازی هیچ چیز به اندازه‬ ‫بو کار نمی اید‪ .‬مثال یکی از‬ ‫ثبات قدم به کمک کســ ‬ ‫شــرکت های کوچک امریکایی‪ ،‬در یــک اقدام کامال‬ ‫خودجوش و استراتژیک‪ ،‬تصمیم گرفت تا پاسخگویی‬ ‫به کامنت هایش را هر روز در ساعت ‪7‬صبح و ‪7‬بعدازظهر‬ ‫انجام دهد‪ .‬نه قانونی در این زمینه وجود دارد و نه کسی‬ ‫می تواند درباره اهمیــت این ماجرا صحبت کند‪ .‬اما از‬ ‫انجایی که قانون وجود داشت و مشتریان به ان عادت‬ ‫کردند‪ ،‬بهترین نتیجه را هم گرفتنــد‪ .‬به مرور زمان‪،‬‬ ‫طیف کسانی که با این قانون کنار امدند‪ ،‬از حد انتظار‬ ‫فراتر رفت و کسانی پیدا می شــدند که برای رسیدن‬ ‫به پاسخ اصلی‪ ،‬در ســاعت ‪ 7‬صبح به صفحه مراجعه‬ ‫می کردند‪.‬‬ ‫فراموش نکنیم که درباره نوشــتن کامنت ها صحبت‬ ‫می کنیم‪ .‬مثال کامنت کسی که صرفا تشکر کرده است‪.‬‬ ‫معموال در این موقعیت‪ ،‬دســت از پا خطا نمی کنیم و‬ ‫ریسک پاسخ را به جان نمی خریم‪ .‬در حالی که تشکر‬ ‫بو کار ما‪ .‬مثل این می ماند که‬ ‫از ما‪ ،‬یعنی تشکر از کس ‬ ‫یک نفر بی هوا به مغازه شما وارد شود و بگوید خریدی‬ ‫که هفته گذشته انجام داده خیلی خوب بود‪ .‬قطعا در‬ ‫ســکوت به او نگاه نمی کنید‪ .‬اینجــا هم همین حکم‬ ‫را دارد‪ ،‬پاســخ تشــکر از محصول یا تشکر از عکس یا‬ ‫تشــکر از راهنمایی و ‪ ...‬خواهش می کنم است‪ .‬یا بلکه‬ ‫یک ایکون رنگی‪ .‬همان طور که وقتی مخاطب از شما‬ ‫بابت یک محصول عصبانی است و هیچ کجا را بهتر از‬ ‫صفحه تان در دنیای مجازی برای تخلیه این عصبیت‬ ‫پیدا نکرده‪ ،‬بهتر است سکوت را بر پاسخ ترجیح ندهید‪.‬‬ ‫بهتر است به او پاسخی ارام بدهید و از او بخواهید تا با‬ ‫شماره تلفن های دفتر تماس بگیرد‪ .‬یا تلفن تماسش‬ ‫را در مسیجی جداگانه و خصوصی برایتان بفرستد تا‬ ‫با او تماس بگیرید‪.‬‬ ‫پاسخ دادن به کامنت های متنوع‪ ،‬مثل معاشرت دونفره‬ ‫در یک مهمانی بزرگ اســت که همه با چشــم های‬ ‫کنجکاو در حال براندازکردن شــما هستند‪ .‬در چنین‬ ‫موقعیتی عقل سلیم حکم می کند دعوا راه نیندازید‪،‬‬ ‫خودتان را به در و دیوار نزنید و به پاسخ های کوتاه و در‬ ‫عین حال محترمانه و مودبانه اکتفا کنید‪ .‬اگر محصول را‬ ‫اشتباه فرستاده اید‪ ،‬مسئولیت را بپذیرید و اگر مشتری‬ ‫در حال سروصدای الکی است‪ ،‬او را به صحبت حضوری‬ ‫دعوت کنید‪ .‬معموال مشــتری ها عالقه ای به این مدل‬ ‫جدی گرفته شــدن ندارند و دلشان می خواهد پشت‬ ‫نقاب باقی بمانند‪ .‬اما اگر از پشــت نقاب بیرون امدند‪،‬‬ ‫فراموش نکنید که اصل اول‪ ،‬احترام و ادب است‪.‬‬ ‫اکوسیستم‬ ‫‪E c o s y s t e m‬‬ ‫‪ 9‬بهمن ‪ . 1395‬سال اول ‪ .‬شماره چهل وهفت‬ ‫‪9‬‬ ‫ارد بزرگ‬ ‫کســی که چنــد ارزوی درهم برهــم دارد‪ ،‬به‬ ‫هیچ یک از ان ها نمی رســد‪ ،‬مگر اینکه در بین‬ ‫ان ها باارزش ترین را انتخاب کند و ان را به عنوان‬ ‫هدف خویش برگزیند‪.‬‬ ‫یادداشت‬ ‫نسرین ظهیری‬ ‫روایت بغض های ابدی‬ ‫توقع مدیراناینده ازدفترکارخود‬ ‫ساختمان های هوشمند خود را با نیازهای استارت اپ ها هماهنگ می کنند‬ ‫‪t‬‬ ‫‪r‬‬ ‫گزارش‬ ‫‪o‬‬ ‫‪p‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪R‬‬ ‫روشنک ایرانمهر‬ ‫امالک و ساختمان ها یکی از بخش هایی است که در‬ ‫نتیجه پیشرفت فناوری با تغییرات بزرگی در اینده‬ ‫مواجه خواهد شد‪ .‬کاربران امالک‪ ،‬از کارگران گرفته‬ ‫تا نسلی از مدیران مالی که بیشتر از فناوری استفاده‬ ‫می کنند‪ ،‬از ساختمان های خود توقع بیشتری پیدا‬ ‫کرده اند‪.‬‬ ‫نرم افزاری دارد وارد بازار می شــود که به اپراتورها و‬ ‫مالکان امکان می دهد این تقاضا را براورده ســازند‪.‬‬ ‫دوست ها و شــهرهای هوشــمند نیز نقش خود را‬ ‫ایفــا می کنند‪ .‬انهــا مزایای مهمی را کــه از ایجاد‬ ‫یک اکوسیســتم دیجیتال جدید نشات می گیرند‪،‬‬ ‫شناسایی می کنند‪.‬‬ ‫ساختمان های اداری‪ ،‬با تاثیر از رشد اینترنت اشیاء‬ ‫(‪ ،)IoT‬روبات ها و پیشــرفت های فناورانه وسیع تر‪،‬‬ ‫دستخوش تغییرات زیادی خواهند شد و نقش بسیار‬ ‫مهمی را در موفقیت تجاری ایفا خواهند کرد‪.‬‬ ‫ضروری است که کسب وکارها با نیروهای محرک این‬ ‫تحوالت اشنا باشــند و اقداماتی را برای اماده سازی‬ ‫خود انجام دهند‪ .‬اینده نزدیک تر از ان اســت که ما‬ ‫فکر می کنیم‪.‬‬ ‫نسل بعدی ساختمان های هوشمند‬ ‫سیستم های حسگر پیشرفته و اقتباس بی بدیل از‬ ‫دســتگاه های تلفن همراه‪ ،‬همراه با اینترنت اشیاء‪،‬‬ ‫خدماتی را که یک ســاختمان می تواند ارائه دهد‪،‬‬ ‫متحول خواهند کرد‪ .‬این امر با بهینه ســازی انرژی‪،‬‬ ‫کنترل دما‪ ،‬راهیابی دیجیتال (استفاده از حسگرها‬ ‫برای پیدا کردن فضا و اطراف نقشه) و در نهایت یک‬ ‫تجربه کاربری بهتری محقق می شود‪.‬‬ ‫نسل بعدی سیستم های مدیریت ساختمان (‪)BMS‬‬ ‫مانند سیستم عامل ساختمان عمل خواهند کرد و‬ ‫داده ها را جمع اوری کرده و درباره نحوه بهینه سازی‬ ‫طراحی و عملکرد ساختمان تصمیم خواهد گرفت‪.‬‬ ‫این سیستم ها داده های گسترده ای را تولید خواهند‬ ‫کرد‪ .‬تجزیه و تحلیل خودکار این اطالعات یک رابطه‬ ‫قوی بین عملکرد ســاختمان و اهداف کاری ایجاد‬ ‫خواهد کرد‪.‬‬ ‫تحقیقات مشــترک با جونز النگ السال و انورک‬ ‫نشــان می دهد که مدیریت عملیاتــی و تاکتیکی‬ ‫محل کار بــه الگوریتم هایی تبدیل می شــود که از‬ ‫بهره وری از کارکنان پشــتیبانی می کند‪ .‬در اینده‬ ‫نزدیک‪ ،‬ساختمان ها می توانند به داده های مصرفی‬ ‫ســاختمان دسترسی داشته باشــند و اطالعاتی را‬ ‫درباره هر یک از کارکنان و عادات کاری یا رفتارهای‬ ‫انها برای مهندسی همکاری بین اعضا به دست اورند‬ ‫و در نتیجه به همکاری و موفقیت کاری کمک کنند‪.‬‬ ‫یک دفتر کار داده محور‬ ‫داده به دست امده از دستگاه های هوشمند مختل ‬ ‫ف‬ ‫که مانند یک سیستم عامل ساختمانی کار می کند‪،‬‬ ‫می تواند به ‪ BMS‬دوباره منتقل شــود و سپس ‪BMS‬‬ ‫تصمیماتدربارهنحوهبهینه سازیعملکردساختمان‬ ‫را اخذ می کند‪ .‬در صورت بروز یک شرایط اضطراری‪،‬‬ ‫دوربین های مداربســته می توانند هدایت شده و به‬ ‫قسمت های مربوطه از ســاختمان و سیستم های‬ ‫اطالعاتی استفاده شده برای هدایت افراد به یک مکان‬ ‫امن دسترسی داشته باشند‪.‬‬ ‫در یک ســطح دیگر‪ ،‬این ساختمان های هوشمند‬ ‫می توانند دســتگاه های افــراد (از قبیل تلویزیون‪،‬‬ ‫کامپیوتر شخصی‪ ،‬المپ های رومیزی) را ازطریق‬ ‫فناوری‪ Power over Ethernet‬یا‪ PoE‬کنترل کنند‪.‬‬ ‫این دســتگاه ه ا می توانند از راه دور در صورت لزوم‬ ‫خاموششوندودرنتیجهساختمانمقرون به صرفه تر‬ ‫خواهد بود‪ .‬نواورانه ترین ساختمان ها در حال حاضر‬ ‫از برخی راهکارها در سیســتم های مدیریت خود‬ ‫اســتفاده می کنند‪ The Edge .‬در امستردام بیش‬ ‫از حد مورد اســتفاده قرار گرفته اســت اما قابلیت‬ ‫الزم را ندارد‪.‬‬ ‫کارمندانازطریقیکاپلیکیشنبهساختمانمتصل‬ ‫هســتند که به انها کمک می کند فضای پارکینگ‪،‬‬ ‫میزها یا حتی ســایر همکاران را پیدا کنند‪ .‬به عالوه‬ ‫از حســگرها می توان برای کنترل دما‪ ،‬حرکت‪ ،‬نور‪،‬‬ ‫منوکســید کربن و رطوبت استفاده کرد‪ .‬در نتیجه‪،‬‬ ‫‪ 70‬درصد در میزان مصرف برق نسبت به سایر دفاتر‬ ‫صرفه جویی می کند‪ .‬با این حال‪ ،‬ســاختمان های‬ ‫هوشــمند به زودی پــا را از این نیــز فراتر خواهند‬ ‫گذاشت‪ .‬حسگرها داده هایی درباره مصرف فضا در‬ ‫داخل ســاختمان اداری را جمع اوری خواهند کرد‬ ‫که نحوه طراحی محــل کار را متحول خواهد کرد‪.‬‬ ‫تحلیل و تجزیه این داده ها اطالعات مهمی را درباره‬ ‫الگوهای کار و رفتارهای افراد اشکار خواهد کرد که‬ ‫ی شده و یک راهبرد‬ ‫به ایجاد فضای کاری بهینه ساز ‬ ‫بو کار منجر خواهد شد که نیازهای افراد را در‬ ‫کس ‬ ‫مرکز توجه قرار می دهد‪.‬‬ ‫محل کار به عنوان خدمات‬ ‫فناوری و اینترنت اشیاء در حال حاضر در محل کار‬ ‫به عنوان ابزارهایی برای پیشرفت عملکرد و تجربه‬ ‫کاربری کارمندان مورد اســتفاده قرار می گیرند‪ .‬در‬ ‫‪ ،The Edge‬برای مثــال‪ ،‬محل هر کارمند از طریق‬ ‫یک اپلیکیشن روی تلفن هوشمند ردیابی می شود و‬ ‫به کاربران امکان می دهد تا موقعیت مکانی یکدیگر‬ ‫را شناسایی کرده و به اسانی اتاق های جلسه خالی را‬ ‫پیدا کنند‪ .‬این تاثیر مثبتی ب ر بهره وری و بهینه سازی‬ ‫مدیریت زمان کارمندان می گــذارد و در عین حال‬ ‫زندگی کاری انها را اسان تر می کند‪.‬‬ ‫در جای دیگر‪ ،‬یک بانک امریکایی پیشرو از نشان های‬ ‫اجتماع ســنجی برای شناســایی اینکه چرا برخی‬ ‫کارمندان مرکز از ســایرین بازدهی بیشتری دارند‪،‬‬ ‫استفاده کرده اســت‪ .‬با توجه به اینکه کارمندان با‬ ‫بازدهی بیشتر افرادی هســتند که با هم مرخصی‬ ‫می رونــد‪ ،‬این بانک از مرخصــی کارمندان برای به‬ ‫حداکثر رســاندن تعامل ها اســتفاده کرده و شاهد‬ ‫افزایش ‪ 10‬درصدی بهره وری بوده است‪.‬‬ ‫وقتی نشان های اجتماع سنجی و فناوری های مشابه‬ ‫برای اســتفاده مناسب می شــوند‪ ،‬ممکن است که‬ ‫تاثیر تغییرات طراحی محــل کار در زمان واقعی را‬ ‫براورد کرده و نحوه تاثیر ان روی یک کســب وکار‬ ‫را ازمایش و مدل سازی کنند‪ .‬دفاتر اینده که مجهز‬ ‫به دستگاه ها و داده ها خواهد بود‪ ،‬یک مرحله جلوتر‬ ‫هســتند‪ .‬تا ســال ‪ JLL ،2030‬پیش بینی می کند‬ ‫که مدیریت تاکتیکــی و عملیاتی محل کار به طور‬ ‫چشمگیری توسط الگوریتم هایی انجام می گیرند که‬ ‫میلیون ها مجموعه داده را تجزیه و تحلیل می کنند‪.‬‬ ‫ساختمان ها می توانند داده های موقعیت مکانی را با‬ ‫اطالعات به دست امده از پایگاه داده شرکتی و رسانه‬ ‫اجتماعیپیونددهند تاتعامالتبیناعضایکارکنان‬ ‫را مهندسی سازی کنند‪.‬‬ ‫بو کار‬ ‫به زودی دفاتر به بخشی از تیم مدیریتی هر کس ‬ ‫تبدیل می شــوند‪ .‬برای مثال‪ ،‬اطالع رسانی به یک‬ ‫کارمند که روی یک پروژه کار می کند در حالی که یک‬ ‫متخصص دیگر نیز روی ان کار می کند و پیشنهاد‬ ‫برگزاری یک جلسه‪.‬‬ ‫در اینده‬ ‫نزدیک‪،‬‬ ‫ساختمان ها‬ ‫می توانند‬ ‫به داده های‬ ‫مصرفی‬ ‫ساختمان‬ ‫دسترسی‬ ‫داشته باشند‬ ‫و اطالعاتی را‬ ‫درباره هر یک‬ ‫از کارکنان و‬ ‫عادات کاری‬ ‫یا رفتارهای‬ ‫انها برای‬ ‫مهندسی‬ ‫همکاری بین‬ ‫اعضا به دست‬ ‫اورند‬ ‫علی بابا با خریداری ‪ 2.6‬میلیارد دالری ‪ Intime‬چه هدفی را دنبال می کند؟‬ ‫علی بابا این ابرقدرت تجــارت الکترونیک ‪ ،‬در ادامه‬ ‫تالش های خود ســعی دارد با پیشنهاد ‪ 2.6‬میلیارد‬ ‫دالر برای خرید کل ‪ Intime‬خرده فروشــی افالین‬ ‫را مدرنیزه کند‪.‬‬ ‫شــرکت علی بابا سهمی از شــرکت را به مبلغ ‪692‬‬ ‫میلیون دالر تقریبا سه ســال پیش خریداری کرد‪،‬‬ ‫اما در حال حاضر قصد دارد کل ســهام این شرکت را‬ ‫خریداری کرده و ان را از لیســت بورس هنگ کنگ‬ ‫خارج کند‪ .‬اینتایم ‪ 29‬فروشــگاه بزرگ و ‪ 17‬مرکز‬ ‫خرید در سراسر مناطق شهری چین را اداره می کند‬ ‫که می تواند قدرت زیادی را به علی بابا بدهد‪ .‬بسیاری‬ ‫از افراد معتقد هستند که تجارت انالین و افالین باید‬ ‫در کنار همدیگر باشند اما راهبرد و استراتژی علی بابا‬ ‫تمرکز روی رویکرد افالین به انالین است؛ یک عبارت‬ ‫برای اتصال فروشندگان به اینترنت‪.‬‬ ‫دانیال ژانگ‪ ،‬مدیرعامل علی بابــا‪ ،‬می گوید‪« :‬ادغام‬ ‫ما با اینتایم به ما امکان خواهد داد از پتانســیل رشد‬ ‫بلندمدت یک شکل جدید از خرده فروشی در چین‬ ‫که حاصل بهره وری از فناوری اینترنت و داده است‪،‬‬ ‫استفاده کنیم‪».‬‬ ‫شرکت علی بابا از خرده فروشان می خواهد تا از خدمات‬ ‫خود نه تنها برای دسترســی به مشتریان جدید بلکه‬ ‫برای تقویــت مدیریت موجــودی‪ ،‬ارائه روش های‬ ‫بازاریابی و تبلیغات رقابتی تر‪ ،‬یکپارچه سازی پرداخت‬ ‫دیجیتال و در کل طوالنی تر کــردن و قوی تر کردن‬ ‫مشارکت انها با مصرف کنندگان استفاده کند‪.‬‬ ‫ستون‬ ‫ژانگ می گوید‪« :‬ما دنیا را به اقتصاد واقعی یا مجازی‬ ‫تقسیم نمی کنیم؛ فقط اقتصاد قدیمی و جدید‪ .‬افرادی‬ ‫که به روش های قدیمی خرده فروشی چنگ می زنند‪،‬‬ ‫بو کار در صورتی‬ ‫با مشکل مواجه خواهند شد و کس ‬ ‫می تواند برای مصرف کنندگان ارزش ایجاد کند که با‬ ‫قدرت تلفن همراه‪ ،‬دیدگاه های مصرف کننده زمان‬ ‫ی و فناوری که می تواند کارایی عملیاتی را تقویت‬ ‫واقع ‬ ‫کند‪ ،‬یکپارچه شود‪».‬‬ ‫به غیر از اینتایم‪ ،‬شــرکت علی بابــا مبلغی معادل با‬ ‫‪4.6‬میلیارد دالر سرمایه گذاری کرده است تا حداکثر‬ ‫‪ 20‬درصد از سهام شــرکت قدرتمند ‪ Sunning‬در‬ ‫حوزه خرده فروشی را در یک معامله که در سال ‪2015‬‬ ‫منعقد شد‪ ،‬خریداری کند‪.‬‬ ‫جزئیات یک معامله‬ ‫پرسروصدا در هند‬ ‫گام تازه چینی ها در اینترنت اشیاء‬ ‫کوالکام با استفاده از تکنولوژی اریکسون اینترنت اشیاء سلوالر را تجربه می کند‬ ‫‪t‬‬ ‫‪r‬‬ ‫گزارش‬ ‫‪o‬‬ ‫‪p‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪R‬‬ ‫پریا هاشمی‬ ‫شــرکت فناوری های اریکســون و کوالکام‪ ،‬یک‬ ‫شــرکت وابســته به کوالکام‪ ،‬اولیــن فراخوان‬ ‫دیتاهای اند‪-‬تو‪-‬اند چین را با استفاده از فناوری‬ ‫‪ eMTC/Cat-M1‬اینترنت اشــیاء سلوالر جدید‬ ‫انجام داده است‪.‬‬ ‫این ازمایش در ازمایشگاه بخش تحقیقات شرکت‬ ‫موبایل چین در نوامبر ‪ 2016‬در طول یک فراخوان‬ ‫داده با استفاده از مودم کوالکام ‪MDM9206 LTE‬‬ ‫و برقراری ارتباط زنده از طریق هوایی به شــبکه‬ ‫دسترسی رادیویی اریکسون انجام گرفت‪.‬‬ ‫این فراخوان روی ارزیابی ‪ ،eMTC/Cat-M1‬یک‬ ‫فناوری اینترنت اشیاء سلوالر جدید‪ ،‬تمرکز داشت‬ ‫که در ‪ 3GPP Release 13‬برای کاربردها و خدمات‬ ‫قدرت گســترده (‪ )LPWA‬استانداردسازی شد‪.‬‬ ‫این فناوری برای پشــتیبانی از بسیاری از موارد‬ ‫استفاده از ‪ LPWA‬که مســتلزم پشتیبانی سیار‬ ‫باالتر هســتند‪ ،‬اعم از ارتباط مخابراتی وســایل‬ ‫نقلیه‪ ،‬دســتگاه های پوشــیدنی مصرف کننده و‬ ‫غیر ه مناسب است‪ .‬این فناوری نسبت به فناوری‬ ‫‪ 4G‬موجود عملکرد بهتــری دارد و از نظر هزینه‪،‬‬ ‫زمان صرف شده و پوشش می توان برتری ان را به‬ ‫طور محسوس مشاهده کرد‪.‬‬ ‫شــرکت اریکســون از نزدیــک دارد‬ ‫بــا شــرکت های پیشــرو همــکاری می کند تا‬ ‫ســرعت توســعه و تجاری ســازی اکوسیستم‬ ‫بــرای راهکارهــای اینترنت اشــیاء ســلوالر‬ ‫تســریع شــود‪ .‬محصول نرم افزاری تجاری برای ‬ ‫‪ eMTC/Cat-M1‬در اواخر سال ‪ 2016‬در دسترس‬ ‫افراد قرار گرفت و همراه با ان پشتیبانی از سیستم‬ ‫رادیویی اریکسون به بازار عرضه شد‪.‬‬ ‫ویری وانگــی‪ ،‬معاون بخــش مدیریت محصول‬ ‫شرکت کوالکام‪ ،‬می گوید‪« :‬ما به خاطر فراخوان‬ ‫داده اند‪-‬تو‪-‬اند شرکت موبایل چین که از فناوری‬ ‫‪ eMTC/Cat-M1‬اینترنت اشیاء سلوالر بر اساس‬ ‫مــودم ‪ MDM9206‬ما اســتفاده می کند‪ ،‬خیلی‬ ‫خوشحال هستیم‪ .‬این یک معیار مهم است که از‬ ‫ارائه مجموعه جدیدی از خدمات اینترنت اشیاء‪،‬‬ ‫اعم از انرژی هوشــمند‪ ،‬ردیابــی دارایی‪ ،‬کنترل‬ ‫ن و امنیت ساختمان‪ ،‬پشتیبانی‬ ‫صنعتی و اتوماسیو ‬ ‫می کند‪ .‬ما مشتاقانه منتظر ان هستیم که همکاری‬ ‫خود را با موبایل چین و اریکســون بیش از پیش‬ ‫کنیم تا این انواع خدمــات را به کاربران در چین‬ ‫ارائه دهیم‪».‬‬ ‫مــودم ‪ MDM9206‬از اخرین نــواوری کوالکام‬ ‫بهره مند اســت که از کاربردها و خدمات اینترنت‬ ‫اشیاء قدرت‪-‬کم‪ ،‬پهنای باند کم و مقرون به صرفه‬ ‫استفاده می کند‪ .‬این فناوری به گونه ای طراحی‬ ‫شده تا از ‪ M1‬دسته بندی ‪ LTE‬که قابلیت ارتق ا به‬ ‫حالت دوگانه ‪ LTE M1+ NB-1‬با یک به روز رسانی‬ ‫نرم افزاری پیش بینی شده را دارد‪ ،‬پشتیبانی کند‪.‬‬ ‫این رویکرد دو حالته از بهتریــن فناوری ها بهره ‬ ‫گرفت ه و یک راهکار جهانی و مقیاس پذیر را برای‬ ‫محصوالت اینترنت اشــیاء ارائه می دهد و برای‬ ‫مجموعه وســیعی از کاربردهای اپراتوری بسیار‬ ‫مناسب است‪ .‬حالت های ‪ NB-1 LTE‬و ‪ M1‬که در‬ ‫مودم ‪ MDM9206‬طراحی شده اند‪ ،‬امکانات جدید‬ ‫و بهینه سازی هایی را به ‪ LTE‬اضافه می کنند که به‬ ‫کاهش پیچیدگی دســتگاه اینترنت اشیاء کمک‬ ‫می کند‪ .‬فناوری های جدید به عالوه می توانند با‬ ‫زیرســاخت ‪ LTE‬که یک راهکار برتر را در اختیار‬ ‫فناوری های در اولویت برای شــبکه های ‪LPWA‬‬ ‫ارائه می دهد‪ ،‬همزیستی کنند‪.‬‬ ‫امروزه اریکسون در تمام بازارهای ‪ LTE‬با ترافیک‬ ‫باال اعم از امریکا‪ ،‬ژاپن و کره جنوبی حضور دارد و‬ ‫در زمینه رسیدگی به بیشترین ترافیک ‪ LTE‬جهان‬ ‫رتبه اول را کسب کرده است‪ .‬به عالوه‪ 40 ،‬درصد‬ ‫از کل ترافیک تلفن همراه دنیا از طریق شبکه های‬ ‫این شــرکت منتقل می شوند‪ .‬بیش از شبکه های‬ ‫‪ LTE RAN 270‬و ‪ Evolved Packet Core‬از‬ ‫طریق اریکسون در سراسر دنیا ارائه می شوند که‬ ‫‪ 200‬مورد از انها به شکل تجارت زنده هستند‪.‬‬ ‫غصه هایمان گل داده اســت ایــن روزها ‪،‬‬ ‫پیچیده در تار و پود قلبمان ‪ .‬بغض تهرانی ها‬ ‫چون گنجشک غمگین کوچکی در گلو اواز‬ ‫می خوانــد؛ بغضی که زخمش از خاکســتر‬ ‫مذاب پالســکو نو به نو می شود‪ .‬خاکستری‬ ‫اغشته به بوی تن های انها که اتش را روایتی‬ ‫دیگر کردند ‪ ،‬محض و نــاب‪ .‬اتش اما این بار‬ ‫گلســتان نشــد ‪ ،‬گر گرفت و گر گرفت و گر‬ ‫گرفت و قد کشید ‪ .‬هرگز شنیده اید حکایت‬ ‫سوز اتش و نرمی ادمی را‪ .‬هرگز فهمیده اید‬ ‫الی الی زنی بر پیکر رعنای پســرش که زیر‬ ‫کوه مذابی تازه به تازه جوانه می زند‪ .‬این روزها‬ ‫اندوه بیکران پالسکو قدم می زند در خیابان‬ ‫جمهوری ‪ ،‬توی دست های زنی که اش گرم‬ ‫اورده برای اتش نشانان خسته و دل شکسته‬ ‫و اشک مدام می پرد وسط حرف هایش‪.‬‬ ‫قصه غصه هایمان اغاز و ســرانجامی ندارد ‪،‬‬ ‫اگر زنی سال های سال بر ته مانده ساختمانی‬ ‫بلند قد راست نکند و هر صبح به صبح کارش‬ ‫بشــود رفتن بر ســر زمینی خالی و گود تا‬ ‫پسرش را بو بکشد و به قدر نیم روزی نفسش‬ ‫گرم بماند‪ .‬زخم های مــا ابدی خواهند ماند‬ ‫وقتی که تهران هشت روز نفس های ادمیانی‬ ‫را یک به یک شــمرده باشد‪ .‬زخم سوختگی‬ ‫اتش نشانان مداوا ندارد‪ .‬اگر انجام و سر انجام‬ ‫کارها همان باشد که بود‪.‬‬ ‫حاال دیگر پالسکو جان می کند و زیر مشت‬ ‫بیل هــای مکانیکــی تمام می شــود‪ .‬جلو‬ ‫چشم های ما ‪ ،‬پالسکو سوار کامیون ها شده‬ ‫ و رفته اســت از خیابان جمهــوری‪ .‬خاک و‬ ‫ خروارها امیخته ای از خاک و اتش و خاکستر‬ ‫و تن هــای پرنده های اتــش از خیابان های‬ ‫شهر گذشتند و در تاریکی شب نشدند مایه‬ ‫عبرت ‪ .‬چند روز بعد تهران شــانه می دهد بر‬ ‫تابوت های سوخته تنان پالسکو و خسته تن‬ ‫گریه می کند و بغض ها ته نشــین می شود و‬ ‫تنها اتش زیر خاکستر باقی می ماند تا دوباره‬ ‫کی و کجا ‪ ،‬خدا می داند هو بکشد و قربانیان‬ ‫دیگری روی دست شهر باقی بگذارد‪ .‬گل ها و‬ ‫گریه ها جلو درهای اتش نشانی های سراسر‬ ‫کشــور به اندوه ملی جان داد و یادمان اورد‬ ‫کــه هنــوز دوران پهلوانی و قهرمانی ســر‬ ‫نیامده است و جان های تشنه قهر قهرمان ها‬ ‫را می فهمنــد ‪ .‬ما مردمــان غصه ایم؛ تلخی‬ ‫روزگار را تــاب می اوریم و خم می شــویم و‬ ‫تا ‪ ،‬اما نمی شــکنیم ‪ .‬کاش سیل اندوه و غصه‬ ‫جان ازرده مان را به اشــارتی زنــده کند و‬ ‫ این بی خیالــی در برابر مــردن را بر دارد با‬ ‫خودش ببرد‪ .‬کاش اژیر پالســکو را بشنویم‬ ‫و اخطارش را به گوش بگیریم و برای مردن‬ ‫عجله نکنیم‪ .‬انها برای نجات جان ما مردند‪،‬‬ ‫ما به احتــرام ‪ ،‬زنده بمانیم و زندگی را قیمت‬ ‫گرانبهایی بزنیم‪.‬‬ ‫این فناوری‬ ‫نسبت به‬ ‫فناوری‬ ‫‪ 4G‬موجود‬ ‫عملکرد‬ ‫بهتری دارد و‬ ‫از نظر هزینه‪،‬‬ ‫زمان صرف‬ ‫شده و پوشش‬ ‫می توان‬ ‫برتری ان را به‬ ‫طور محسوس‬ ‫مشاهده کرد‬ ‫پس از اینکه سایت ‪ Housing.com‬به رقیب‬ ‫خود یعنــی ‪ PropTiger‬فروخته شــد‪ ،‬این‬ ‫اســتارت اپ فناوری مشهور در هند به نتایج‬ ‫تازه ای رسیده است‪.‬‬ ‫هوســینگ زمانی در تالش هــای خود برای‬ ‫دیجیتال کردن فروش و اجاره امالک در هند‪،‬‬ ‫پیشگام بو د اما پس از خروج مدیرعامل شرکت‬ ‫بو کار اجاری ان به حمایت از بازار‬ ‫و حذف کس ‬ ‫خرید و فروش مسکن سوداورتر‪ ،‬موجب شد‬ ‫که این شرکت به چنین ادغامی تن دهد‪.‬‬ ‫ک که بزرگ ترین شــرکت‬ ‫این نهاد مشــتر ‬ ‫خدماتی امالک هند نام دارد‪ ،‬یک ســرمایه‬ ‫مالی دریافــت خواهد کــرد‪ .‬تا کنون ‪REA‬‬ ‫‪ Group‬از اســترالیا مبلغ ‪ 50‬میلیون دالر و ‬ ‫ســافت بنک مبلغ ‪ 90‬میلیون تومان در این‬ ‫شرکت سرمایه گذاری کرده اند‪.‬‬ ‫عالوه بر اینها‪ News Corp ،‬یک حامی بزرگ‬ ‫دیگر است که در سال ‪ 2014‬از طریق اولین‬ ‫معاملــه خود در هنــد از پراپ تایگر حمایت‬ ‫کــرده و گفته می شــود که ایــن ابرقدرت‬ ‫رسانه ای بزرگ ترین سرمایه گذار پراپ تایگر‬ ‫باقی خواهــد ماند‪ REA .‬یک ســرمایه گذار‬ ‫متعلق به ‪ News Corp‬اســت بنابراین‪ ،‬این‬ ‫ســرمایه گذاری بیشــتر خواهد شد‪ .‬در کل‪،‬‬ ‫پراپ تایگر حدود ‪ 85‬میلیون دالر ســرمایه‬ ‫جمع اوری کــرده در حالی که هوســینگ‬ ‫مبلغی معادل بــا ‪ 160‬میلیون دالر را توقیف‬ ‫کرده است‪.‬‬ ‫یک منبع نزدیک به شــرکت ها به تک کرانچ‬ ‫گفته اند که ارزش هوســینگ در این معامله‬ ‫حدود ‪ 75‬میلیون دالر است‪.‬‬ ‫عالوه بر اینها‪ ،‬شرکت هوسینگ به دنبال ان‬ ‫اســت که از بنیانگذاران دیگر استفاده کند و‬ ‫یک شرکت مشترک تشکیل دهد‪ .‬مسئوالن‬ ‫این شــرکت می گویند که هرگز در گذشته‬ ‫پراپ تایگــر را رقیب خود نمی دانســته اند و‬ ‫اظهار می کنند‪« :‬تمام اســتعدادهای برتری‬ ‫که بر جای گذاشت ه و افرادی که باقی مانده اند‬ ‫به دنبال فرصت های بهتر می گردند‪ .‬ترافیک‬ ‫در حال حاضر ســقوط کرده و به زودی برند‬ ‫هوسینگ از بین خواهد رفت‪».‬‬ ‫در ماه ژانویه ‪ 2017‬اتفاقات ناراحت کننده و‬ ‫در عین حال مهمی در فضای استارت اپی هند‬ ‫رخ داده اســت‪ .‬انتظار می رود که رخدادهای‬ ‫بیشــتری را در یــازده مــاه اینــده در این‬ ‫اکوسیستم شاهد باشیم‪.‬‬ ‫برند و تبلیغات‬ ‫‪B r a n d & A d s‬‬ ‫‪ 9‬بهمن ‪ . 1395‬سال اول ‪ .‬شماره چهل وهفت‬ ‫‪10‬‬ ‫نیچه‬ ‫راهکارهایفروشیکهبازارساعتجهانراتکانداد‬ ‫سواچ چگونهسالی‬ ‫‪14‬میلیونساعت فروخت؟‬ ‫انچه واال بــودن یک فــرد را ثابــت می کند‪،‬‬ ‫کرده های او نیست‪ ،‬چون بیخ و بن ان ها روشن‬ ‫نیست و معانی گوناگونی دارند؛ واالیی در ایمان‬ ‫به هدف و ارمان است‪.‬‬ ‫شاگرد دیجیتالی‬ ‫‪n‬‬ ‫‪m‬‬ ‫‪u‬‬ ‫‪l‬‬ ‫‪o‬‬ ‫‪C‬‬ ‫مهدیمهرابی‬ ‫چگونه برای برند خود‬ ‫اژانس تبلیغاتی انتخاب‬ ‫کنیم؟‬ ‫با توجه به این امر که در دنیای امروز شرکت های‬ ‫بازاریابی فراوانی حضور پیــدا کرده اند که هر‬ ‫یک نیز خدمات گسترده و متنوعی را در زمینه‬ ‫تبلیغــات و بازاریابی ارائــه می کنند‪ ،‬انتخاب‬ ‫درست یک اژانس تبلیغاتی می تواند در میزان‬ ‫موفقیت یک برند در بین دیگر رقبای تجاری‬ ‫ان بسیار موثر باشــد‪ ،‬به همین منظور نیز در‬ ‫این نوشتار تالش می کنیم تا چند نکته مهمی‬ ‫را که برای انتخاب درست یک اژانس تبلیغاتی‬ ‫می تواند به عنــوان یک معیار مطرح شــود‪،‬‬ ‫معرفی کنیم‪:‬‬ ‫شناخت دقیق یک اژانس و سوابق ان‬ ‫برای انتخاب یک اژانس بازاریابی در درجه اول‬ ‫باید گروه مذکور را به خوبی شناخت‪ .‬اشنایی‬ ‫با تیم کاری اژانس و شناخت حیطه کاری ان‬ ‫نیز در این مرحله اهمیت بسزایی دارد‪ .‬بررسی‬ ‫سوابقکاریومشخص کردنحوزهفعالیت های‬ ‫یکگروهتبلیغاتینشانخواهددادکهاینگروه‬ ‫تا چه اندازه با برند شما و محصوالت تولیدی تان‬ ‫ارتباط پیدا کرده و می تواند در موفقیت فروش‬ ‫شــما تاثیرگذار باشــد‪ .‬بنابراین در وهله اول‪،‬‬ ‫هر شــرکتی باید در بین اژانس های مختلف‬ ‫تبلیغاتی جست وجو کرده و با بررسی سوابق‬ ‫و پیشــینه کاری ان اژانس‪ ،‬میزان همخوانی‬ ‫فعالیت های ان را با محصوالت خود بســنجد‬ ‫و سپس اژانس مورد نظر خود را انتخاب کند‪.‬‬ ‫درجه خالقیت‬ ‫در فضای رقابتی دنیــای امروز که اژانس های‬ ‫بازاریابی در پی ارائه راهکارهای جدید و نواورانه‬ ‫هستند‪ ،‬باال بودن میزان خالقیت یک اژانس‬ ‫تبلیغاتی در پیشبرد اهداف ان بسیار تاثیرگذار‬ ‫خواد بود‪ ،‬بر همین اساس نیز دقت در محتوای‬ ‫تولیدی گروه های بازاریابــی و تعیین درجه‬ ‫خالقیت انها می تواند شما را به انتخاب درست‬ ‫یک اژانس تبلیغاتی رهنمون کند؛ البته در این‬ ‫مرحله فقط میزان خالقیت مطرح نیست بلکه‬ ‫باید بررسی شود که خالقیت به کار رفته در یک‬ ‫اگهی تبلیغاتی‪ ،‬تا چه اندازه برای برند مورد نظر‬ ‫موفقیت امیز و تاثیرگذار بوده است‪.‬‬ ‫درجه فناوری‬ ‫دنیای امروز دنیای فناوری های پیشرفته است و‬ ‫در این بین مطمئنا شرکت هایی که راهکارهای‬ ‫بازاریابی خود را در چارچوب روش های قدیمی‬ ‫ارائه می کنند‪ ،‬موفقیت چندانی کسب نخواهند‬ ‫کرد‪ .‬بنابراین برای انتخاب درست یک اژانس‬ ‫تبلیغاتی‪ ،‬مد نظر داشتن درجه برخورداری ان‬ ‫اژانس از سطح فناوری جهان بسیار مهم است‪.‬‬ ‫طبیعیاستکهگروه هایبازاریابیکهدرفضای‬ ‫دیجیتال فعالیت می کنند و در روش ها و فنون‬ ‫اجرایی خود از شــبکه ها و رسانه های مجازی‬ ‫غافل نمی شــوند‪ ،‬گزینه های بهتــری برای‬ ‫همکاری خواهند بود نســبت به شرکت هایی‬ ‫که عمدتا بر روش های سنتی تر تمرکز کرده اند‪.‬‬ ‫انعطاف پذیری‬ ‫روش ها و راهکارهــای بازاریابی امور متغیری‬ ‫هســتند که با توجه به تغییرات بازار‪ ،‬جامعه‪،‬‬ ‫مصرف کنندگان و دیگر متغیرها تغییر خواهند‬ ‫کرد‪ ،‬بنابراین اژانس هایی در این زمینه موفق‬ ‫خواهند بود کــه با توجه به تغییرات مذکور‪ ،‬از‬ ‫خود انعطاف الزم را نشان دهند و در روش ها و‬ ‫فنون خود تغییرات الزم را ایجاد کنند‪ .‬به همین‬ ‫منظور نیز در انتخاب یک اژانس تبلیغاتی‪ ،‬یکی‬ ‫از نکات مهمی که باید مد نظر داشت‪ ،‬بررسی‬ ‫میزان انعطاف پذیری و سازگاری ان اژانس با‬ ‫شرایط متغیر اســت و این مهم نیز با بررسی‬ ‫کارهای انجام یافته اژانس مذکور و کمپین های‬ ‫مختلف بازاریابی ان‪ ،‬امکان پذیر است‪.‬‬ ‫ارزیابی استراتژی ها‬ ‫در زمان مذاکره با یــک اژانس تبلیغاتی‪ ،‬باید‬ ‫توجه داشت که اعضای این اژانس تا چه اندازه‬ ‫در مورد برند مورد نظر‪ ،‬دارای تفکر استراتژیک‬ ‫هســتند‪ ،‬به این معنا که در برنامه پیشنهادی‬ ‫خود‪ ،‬اهداف مهم شرکت مذکور را در نظر گرفته‬ ‫و یک چارچوب استراتژیک را برای ان تعیین‬ ‫کنند‪ .‬هر چقدر یک اژانس تبلیغاتی بتواند به‬ ‫یک تفکر اســتراتژیک درباره برند شما دست‬ ‫پیدا کند‪ ،‬در طراحی برنامه های تبلیغاتی خود‬ ‫موفق تر خواهد بود و روش های کارامدتری را‬ ‫ارائه خواهد داد‪.‬‬ ‫مشورت با دیگر مشتریان‬ ‫بــرای ارزیابی میــزان موفقیت یــک اژانس‬ ‫تبلیغاتی شناختن مشــتریان ان اژانس نیز‬ ‫می تواند تاثیرگذار باشد‪ .‬برقراری تماس با دیگر‬ ‫شــرکت هایی که با این گروه هکاری کرده اند‬ ‫و همچنین بررسی کمپین هایی که این گروه‬ ‫تبلیغاتی برای انها راه اندازی کرده اســت نیز‬ ‫می تواند در انتخاب اگاهانه یک تیم بازاریابی‬ ‫تاثیرگذار باشــد‪ ،‬در واقع این مورد نیز در ذیل‬ ‫بررسی سوابق یک گروه بازاریابی قرار می گیرد‬ ‫که در این مورد به صورت خاص‪ ،‬بر مشــاوره با‬ ‫دیگر مشــتریان تاکید می شود‪ .‬به بیان دیگر‬ ‫بررســی میزان رضایت برندهای دیگر از یک‬ ‫اژانس می تواند دلیلی برای موفقیت ان اژانس‬ ‫باشدکهدرنهایتمیزاناعتمادمشتریانجدید‬ ‫را به خود جلب خواهد کرد‪.‬‬ ‫‪t‬‬ ‫‪r‬‬ ‫گزارش‬ ‫‪o‬‬ ‫‪p‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪R‬‬ ‫فهیمه خراسانی‬ ‫سواچ محصول یک دوره رکود اقتصادی کمپانی های‬ ‫ساعت سازی سوئیس است؛ دوره ای که کمپانی های‬ ‫ژاپنی یکی پــس از دیگری بازارهای جهانی را فتح‬ ‫می کردند و لوکس فروش های سوئیسی را در گوشه‬ ‫رینگ قرار داده بودند اما ســواچ که متولد شد‪ ،‬بار‬ ‫دیگر ســوئیس یعنی ساعت ســاز پیر جهان را به‬ ‫برنده ای بزرگ در میدان ساعت سازی دنیا تبدیل‬ ‫کرد‪ .‬البته وقتی نیکالس هایاک در ســال ‪1983‬‬ ‫کمپانی ســواچ را بنا می نهاد‪ ،‬شاید در رویایی ترین ‬ ‫خواب هایش هم نمی دید که روزی به صدر جدول‬ ‫بهترین برندهای ساعت دنیا برسد‪ .‬ان هم از مسیری‬ ‫که کمپانی های تولید ســاعت در کشورهایی چون‬ ‫ژاپن و با برندهایی چون سیکو رفته رفته بر رقیبان‬ ‫سوئیسی پیشی می گرفتند اما هایک با سواچی به‬ ‫میدان امد که نقشه جامعه هدف فروشش همه دنیا‬ ‫را در بر می گرفت و چند ســال بعد مدل های کوارتز‬ ‫و دیجیتال که در ان زمان محبوبیت فوق العاده در‬ ‫سطح جهان به دست اورد‪ ،‬توانست سری میان سرها‬ ‫دراورد‪ .‬اوج کار سواچ طراحی و تولید ساعت هایی‬ ‫بود کــه قابلیت اتصال به شــبکه جهانی و دریافت‬ ‫اطالعات از ان را داشــتند و با نام پاپاراتزی به بازار‬ ‫عرضه شــدند تا این کمپانی نشان دهد که به هیچ‬ ‫عنوان از مســائل روز جهان دور نیســت و کماکان‬ ‫نسل جوان و نواندیش را در صدر توجه خود دارد‪ .‬در‬ ‫این گزارش به بررســی هدف گذاری کمپانی سواچ‬ ‫برای فروش هر چه بیشتر می پردازیم؛ از کم کردن‬ ‫هزینه ها گرفته تا حمایت از رویدادهای ورزشــی‪،‬‬ ‫تولید جواهرات ارزان قیمت‪ ،‬توجه به نســل جوان‬ ‫و برنامه ریزی برای کشورهایی با توان خرید کمتر‬ ‫مانند طبقات متوسط کشورهای اسیایی‪.‬‬ ‫‪333‬میلیون؛ امار شگفت انگیز فروش سواچ‬ ‫ســواچ کارش را با ســاخت ‪12‬مدل ســاعت و در‬ ‫‪1‬مارس ‪ 1983‬در زوریخ سوئیس اغاز کرد‪ .‬قیمت‬ ‫اولیه ساعت ها بین ‪ 39‬تا ‪49‬دالر بود‪ .‬هدف گذاری‬ ‫اولیه این برند فروش یک میلیون ســاعت در سال‬ ‫بود‪ .‬ایــن هدف گذاری و رســیدن بــه این هدف‬ ‫فروش نوعی دیوانگی به شــمار می رود ان هم در‬ ‫بازاری که غول های ساعت ســازی دنیا یکی پس از‬ ‫دیگری موانع بازار را از پیش رو برمی داشتند و حاال‬ ‫سواچ می خواست در این ماراتن سهمگین سهمی‬ ‫از بــازار را به خود اختصاص دهد؛ ان هم ســهمی‬ ‫بزرگ و میلیونــی‪ .‬اما دیوانگی هایــک بلندپرواز‬ ‫در نهایت دســتش را گرفت چون او می دانست از‬ ‫بازار چه می خواهد‪ .‬اگر رولکس و ســیکو و ســایر‬ ‫دوستان بخشــی از بازار را هدف گرفته بودند و بند‬ ‫ساعت های شان را به کنگره قصر باالنشینان جامعه‬ ‫اویزان کرده بودند‪ ،‬سواچ اما به همه اقشار جامعه فکر‬ ‫می کرد؛ از کف اجتماع تا طبقات اشرافی‪ .‬بنابراین‬ ‫باید قیمت ها را می شکست‪ .‬باید کاری می کرد که هر‬ ‫کسی بتواند زمان را روی مچ دستش میخکوب کند‪.‬‬ ‫بنابراین در گام نخست به سمت تولید کم هزینه خیز‬ ‫برداشت‪ .‬برای این کار تعداد قطعات داخلی ساعت‬ ‫را از ‪ 91‬قطعه به ‪ 51‬قطعه کاهش داد‪ .‬با این راهکار‬ ‫شگفت انگیز توانســت ‪80‬درصد از ساعت هایش را‬ ‫ارزان تر و با تیراژ بسیار باال در سراسر جهان بفروشد‪.‬‬ ‫سواچ می خواســت هر ســال یک میلیون ساعت‬ ‫بفروشد‪ 1983 .‬تاسیس شد و در سال ‪ 2006‬جشنی‬ ‫برای فروش ‪333‬میلیون ساعت ساخته شده توسط‬ ‫این کمپانی برپا کرد؛ یعنی ‪23‬سال بعد از تاسیس‪،‬‬ ‫‪333‬میلیون ســاعت ســاخته و فروخته بود و این‬ ‫بزرگ ترین موفقیت ممکن به حساب می امد چون‬ ‫چندصد برابر هدف گذاری اش حرکت کرده بود‪ .‬حاال‬ ‫ســواچ نامی تجاری بزرگ و بسیار معتبر در سطح‬ ‫جهان است که به ساخت ساعت های هیجان انگیز‬ ‫شناخته می شــود چون در ادامه عالوه بر ارزانی بر‬ ‫کیفیت ســاعت هایش هم اضافه کرد‪ .‬این کمپانی‬ ‫در سراسر جهان بیش از ‪24‬هزار نیروی کار دارد و‬ ‫گردش مالی ساالنه اش حدود ‪5‬میلیارد دالر است‪.‬‬ ‫سواچ توجه ویژه ای به بازار کشورهای اسیایی دارد و‬ ‫براساس گزارشی که خبرگزاری رویترز منتشر کرده‬ ‫است پیش بینی می شود که تا سال ‪ 2019‬سود این‬ ‫کمپانی از فروش ساعت در کشورهایی مانند چین‬ ‫به بیش از یک میلیارد دالر در هر سال برسد‪.‬‬ ‫راهکارهای سواچ شدگی‬ ‫سواچ چگونه ســواچ شده است؟ به یکی از راهکارها‬ ‫اشاره شد‪ .‬سواچ در ادامه مسیر رشد خود جواهراتی‬ ‫را نیز طراحی و با برند بیژو به بازار عرضه کرد که هر‬ ‫کدام با یک مدل از ســاعت هایش به اصطالح ست‬ ‫می شــد‪ .‬به این ترتیب ساعت های سواچ که نسبت‬ ‫به سایر ســاعت های موجود در بازار قیمت کمتری‬ ‫داشتند‪ ،‬جواهرات ارزان تر و متناسب با ساعت ها را‬ ‫نیز به بازار فرستادند تا بتوانند توجه طبقات متوسط‬ ‫و حتی پایین تر را به محصــوالت خود جلب کنند‪.‬‬ ‫توجه ویژه سواچ به جنس زن و حمایت از رویدادهای‬ ‫مربوط به این جنس از جامعه نیز از دیگر راهکارهای‬ ‫فروش این کمپانی بوده اســت‪ .‬به طوری که هر جا‬ ‫رقابتی ورزشــی یا رویدادی مرتبط با زنان برپا شده‬ ‫است‪ ،‬می توان لوگو و نام و نشــان سواچ را هم دید‪.‬‬ ‫به همین دلیل حامی مالی بســیاری از رقابت های‬ ‫ورزشی مرتبط با زنان‪ ،‬سواچ اســت‪ .‬البته سواچ از‬ ‫مردان هم غافل نبوده و مسابقات ورزشی مردان نیز‬ ‫از جمله والیبال‪ ،‬اسکی‪ ،‬کوهنوردی‪ ،‬قایق سواری و‪...‬‬ ‫از حمایت مستقیم سواچ برخوردار هستند‪.‬‬ ‫سواچ و معماری‬ ‫سواچ‪ ،‬سواچ شــده و برای سواچ شدن از شیوه های‬ ‫تبلیغاتی متعددی اســتفاده کرده است‪ .‬به ساخت‬ ‫جواهر و حمایت از رویدادهای ورزشــی اشاره شد ‬ ‫اما استراتژی های تبلیغاتی سواچ تنها در کلیپ های‬ ‫چند ثانیــه ای و حتــی در حمایــت از رویدادهای‬ ‫چند روزه خالصه نمی شــود‪ .‬سواچ برای ماندگاری‬ ‫روی نمادهای ماندگار نیز حســاب ویژه ای باز کرده‬ ‫اســت‪ .‬به این صورت که ساختمان های تجاری این‬ ‫کمپانی بزرگ سوئیســی در سراسر جهان وجهی‬ ‫نمادیــن دارند‪ .‬ســواچ برای انتخــاب افیس های‬ ‫تجاری اش به ســراغ برج های امروزی نمی رود بلکه‬ ‫عقربه هایش را روی ناخوداگاه جمعی جامعه کوک‬ ‫می کند‪ .‬دفاتر تجاری این کمپانی در سراسر جهان‬ ‫ســاختمان های قدیمی و نمادهایی از معماری ان‬ ‫جامعه به شــمار می روند تا زمان را در مســیر هنر‬ ‫تبلیغ کند‪ .‬نمونه بارزش بازسازی قدیمی ترین موزه‬ ‫سوئیس به نام امگاســت که سواچ با انجام این کار و‬ ‫اختصاص بخشی اختصاصی به تاریخ ساعت در این‬ ‫موزه‪ ،‬به نوعی خود را به موزه خاطرات دیروز‪ ،‬امروز‬ ‫و اینده مشــتریانش سپرده اســت‪ .‬مکانی امن که‬ ‫اینده بازار این برنــد باهوش را هم به نوعی تضمین‬ ‫می کند‪ .‬چون این موزه یکی از معتبرترین ادرس ها و‬ ‫نمادهای شهر ژنو به شمار می رود‪ .‬همچنین بازسازی‬ ‫یک مدرســه ساعت ســازی قدیمی در سوئیس و‬ ‫تبدیل کردن ان به موزه تاریخ ساعت از دیگر اقدامات‬ ‫این کمپانی است‪ .‬در منطقه کنزا در شهر توکیو ژاپن‬ ‫مرکزی به نام نیکوالس هایــک بنیانگذار این برند‬ ‫ایجاد کرده و در شــانگهای چین هتل صلح سواچ را‬ ‫دایر کرده است‪.‬‬ ‫کمپین مرگ و زندگی‬ ‫یکی از جدیدترین کمپین هــای تبلیغاتی کمپانی‬ ‫سواچ مربوط به تبلیغ ساعت های این برند است که‬ ‫در ارتباط با ورزش بانجی جامپینگ انجام می شود‪.‬‬ ‫تبلیغ به این صورت است که ورزشکار بانجی از ارتفاع‬ ‫چند صد متری در حالی به درون اب می پرد که ساعت‬ ‫ســواچ را روی مچ پای خود دارد‪ .‬گزارشگر لحظه به‬ ‫لحظه از بازی مرگ و زندگی حرف می زند و در نهایت‬ ‫وقتی بانجی جامپ از ارتفاع چند صد متری به درون‬ ‫اب رفته و شــاداب بیرون می اید‪ ،‬تنها دلیل داشتن‬ ‫برند سواچ روی مچ دست و پایش است و اینجاست که‬ ‫شعار بزرگ این کمپانی رونمایی می شود‪ :‬می خواهید‬ ‫زنده بمانید؟ ســواچ را به همراه داشته باشید‪ .‬این‬ ‫کمپین تبلیغاتی سواچ در راستای حضور پررنگش‬ ‫در رویدادهای ورزشی قرار دارد؛ ورزش هایی که نسل‬ ‫جوان و پرهیجان دنبال شان می کنند و خطرکردن‬ ‫و در نهایت موفق شدن وجه خصیصه نمای هر کدام‬ ‫است تا نام سواچ با کم هزینه بودن‪ ،‬شادابی‪ ،‬هیجان‬ ‫و موفقیت گره بخورد‪ .‬جالب توجه اســت که سواچ‬ ‫برندهای لوکس و با قیمت های باال هم تولید می کند‬ ‫اما همواره پرفروش هایش ســاعت هایی هستند که‬ ‫هزینه کمتری بابت خریدشان پرداخت می شود اما‬ ‫رنگ‪ ،‬زیبایی و هیجان ویژه نســل جوان را منعکس‬ ‫می کنند‪ .‬اما ســاعت های لوکس ایــن کمپانی در‬ ‫سال های ‪ 2015‬و ‪ 2016‬به ترتیب با ‪ 10‬و ‪15‬درصد‬ ‫کاهش فروش مواجه بوده اند تا ثابت شود که سواچ‪،‬‬ ‫ساعت نسل جوان و کم پول جامعه جهانی است‪.‬‬ ‫شما کجای زمین ایستاده اید؟‬ ‫درباره کمپین ناسا برای جلب توجه مردم به سرنوشت زمین‬ ‫تمایالت دنیای امروز برای پرداختن به مسائل محیط‬ ‫زیستی به یکی از مهم ترین دغدغه های جوامع انسانی‬ ‫بدل شده اســت‪ ،‬به طوری که هر روزه در سطح جهان‬ ‫شاهد شکل گرفتن کمپین های مختلفی در این حوزه‬ ‫هستیم و یکی از مهم ترین جریان های تبلیغاتی که در‬ ‫جوامع امروزی رقم می خورد‪ ،‬کمپین هایی است که در‬ ‫رابطه با زمین و محیط زیست شکل گرفته اند‪ .‬از انجایی‬ ‫کهوفورشبکه هایمختلفاجتماعیوبهطورکلیفضای‬ ‫مجازی‪ ،‬مردم زیادی را در سرتاسر جهان با این چالش ها‬ ‫و دغدغه ها درگیر کرده اســت‪ ،‬بیشتر کمپین هایی که‬ ‫در این حوزه نیز شــکل می گیرند‪ ،‬از طریق شبکه های‬ ‫اجتماعی و صفحات مجازی به روند خود ادامه می دهند‪.‬‬ ‫در همین زمینه نیــز در اینجا قصد داریــم به یکی از‬ ‫مهم ترین و تاثیرگذارترین کمپین هایی که در سال های‬ ‫اخیر در راســتای اهداف محیط زیستی‬ ‫شکل گرفته اســت‪ ،‬اشاره کنیم‪ .‬این‬ ‫کمپین که از سوی سازمان هوایی‬ ‫ناسا راه اندازی شده بود‪ ،‬درست‬ ‫در روز زمین و در ســال ‪2014‬‬ ‫با استقبال زیادی از سوی مردم‬ ‫جهان روبه رو شد‪.‬‬ ‫در کمپین مذکور‪ ،‬سازمان ناسا‬ ‫از مردم جهان درخواســت کرده‬ ‫بود کــه در قالب یک عکس ســلفی‪،‬‬ ‫جایگاه خود را مبنی بر اینکه در کجای زمین‬ ‫هستند‪ ،‬برای این سازمان ارسال کنند؛ این کمپین که‬ ‫با سوال «شما در کجای جهان ایستاده اید؟» مطرح شد‪،‬‬ ‫بازخورد بســیار زیادی را از سوی مردم جهان دریافت‬ ‫کرد‪ ،‬بــه طوری که در همــان روز بیش‬ ‫از ‪50‬هزار عکس ســلفی از سراسر‬ ‫جهان به شــبکه های اجتماعی‬ ‫رسید که در نهایت حدود‪36‬هزار‬ ‫قطعه از ایــن عکس ها انتخاب‬ ‫شــده و در قالــب تصویر کره‬ ‫زمین ارائه شدند‪ .‬گروه ناسا این‬ ‫عکس های منتخب را به صورت‬ ‫هنرمندانه ای در کنار هم قرار داده‬ ‫و انها را با شکل کره زمین منتشر کرد‪.‬‬ ‫این عکس ها که عموما توسط افراد عادی و‬ ‫با دوربین های معمولی گوشی های همراه انها گرفته‬ ‫شده بودند‪ ،‬به نوعی نشــان دهنده همبستگی مردم‬ ‫جهــان در عالقه به زمین و حفظ محیط زیســت ان‬ ‫است‪ .‬این تصویر با کیفیت ‪ 3.2‬گیگاپیکسلی خود در‬ ‫معرض نمایش عمومی قرار گرفته و همه می توانستند‬ ‫با بزرگنمایی این تصویر‪ ،‬عکس های مختلف مردم را‬ ‫در اقصی نقاط جهان مشاهده کنند‪ .‬همچنین ناسا یک‬ ‫کلیپ از عکس های منتخب ارسالی مردم اماده کرده‬ ‫بود که ویدئوی مذکور نیز در رسانه های اجتماعی قابل‬ ‫دانلود و مشاهده بود‪.‬‬ ‫در پایان باید خاطرنشــان ســاخت که اهمیت دادن به‬ ‫اهداف محیط زیستی بیش از انکه با مقاله ها‪ ،‬کنفرانس ها‬ ‫و همایش های مختلف برجسته شود‪ ،‬توسط جری ان های‬ ‫مردمی می تواند به ثمر برسد و در همین راستا نیز عملکرد‬ ‫ناســا مبنی بر دریافت عکس های سلفی با زمین‪ ،‬یکی‬ ‫از مهم ترین و تاثیرگذارترین کمپین هایی اســت که در‬ ‫راستای اهداف محیط زیست صورت گرفته است‪.‬‬ ‫‪ IPG‬اژانسی که برای مشتریان خود برنامه سفارشی طراحی می کند‬ ‫با داشــتن مشــتریانی چون جنرال موتورز‪ ،‬سامسونگ‪،‬‬ ‫مایکروسافت و ‪ ...‬اژانس تبلیغاتی گروه اینتر پابلیک (‪) IPG‬‬ ‫یکی از مهم ترین و موفق ترین شــرکت های تبلیغاتی حال‬ ‫حاضر جهان اســت‪ ،‬به طوری که در بیش از ‪100‬کشــور‬ ‫جهان مشــغول به فعالیت بوده و چیزی بیــش از ‪49‬هزار‬ ‫کارمند دارد‪ .‬همچنین دفتر مرکزی این شرکت در نیویورک‬ ‫واقع شده و اکثر شرکت های تولیدکننده در امریکا از طریق‬ ‫این گروه تبلیغاتی محصوالت خود را به جهان می شناسانند‪ .‬‬ ‫بازاریابی با تمــام زیرمجموعه های ان از فعالیت های عمده‬ ‫این گروه تبلیغاتی به شــمار می رود که در نهایت نیز با یک‬ ‫بازاریابی علمی و دقیق‪ ،‬موفق به برندسازی و حفظ نام تجاری‬ ‫شرکت های مختلف می شود‪ .‬بسیاری از شرکت های جهان‬ ‫برای اینکه بتوانند رویای تبدیل شدن به یک برند را تحقق‬ ‫بخشند‪ ،‬نیاز به یک برنامه کاربردی و دقیق در اجرای عملیات‬ ‫بازاریابی و تبلیغات خود دارند و به همین دلیل نیز همکاری با‬ ‫یک اژانس موفق و کارامد تبلیغاتی می تواند انها را در نیل به‬ ‫اهداف بزرگ شان یاری رساند‪ .‬اژانس ‪ IPG‬با داشتن یک تیم‬ ‫روابط عمومی قوی و کارامد‪ ،‬نظر مشتریان زیادی را از سراسر‬ ‫جهان به سوی خود جلب کرد ه و با انجام تبلیغات سفارشی‬ ‫و طراحی برنامه های دقیق تبلیغاتی‪ ،‬به مشتریان خود یاری‬ ‫می رساند‪ .‬این شرکت که توانست ه نام خود را به عنوان یکی از‬ ‫اژانس های موفق و برجسته تبلیغاتی در سال های گذشته به‬ ‫ثبت برساند‪ ،‬هم اکنون با انجام پروژه های مختلف بازاریاب ‬ ‫ی‬ ‫و خصوصا فعالیــت در زمینه بازاریابــی دیجیتال‪ ،‬حضور‬ ‫گســترده ای در فضای اقتصاد جهانی داشــته و با توجه به‬ ‫فعالیت های دقیقی که در حوزه تبلیغات پی گرفته اســت‪،‬‬ ‫توجه بســیاری از برندهای مطرح جهــان را در کنار دیگر‬ ‫برندهای تازه تر به خود جلب کرده است‪.‬‬ ‫بازاریابی دیجیتال‪ :‬هدف مهم این شرکت‬ ‫از جمله شــاخه های مهم و پرمخاطب گروه تبلیغاتی اینتر‬ ‫پابلیک‪ ،‬بازاریابی دیجیتال است که به صورت گسترده ای در‬ ‫خدمت تحقق اهداف این شرکت قرار گرفته است‪ ،‬داشتن‬ ‫یک تیم متخصص در علم دیجیتال و همچنین اشــنایی‬ ‫با اصول بازاریابی باعث شــده است که بسیاری از برندهای‬ ‫مختلف جهان از طریق این شــرکت برنامه های تبلیغاتی‬ ‫خود را در فضای مجازی پیگیری کننــد که در نهایت نیز‬ ‫این برنامه هــا منجر به افزایش فــروش و یافتن گروه های‬ ‫مصرف کننده جدید می شوند‪ .‬از انجایی که حجم زیادی از‬ ‫مخاطبان جهانی برندهای مختلف در فضای مجازی حضور‬ ‫دارند‪ ،‬بخش بازاریابی دیجیتال گروه ‪ IPG‬یکی از مهم ترین و‬ ‫فعال ترینبخش هایاینشرکتمحسوبمی شودکهباتوجه‬ ‫به رعایت اصول بازاریابی‪ ،‬بازخورد مناسبی را نیز در فضای‬ ‫دیجیتال دریافت کرده اســت‪ .‬بازاریابی سفارشی از جمله‬ ‫اقدامات خالق و قابل توجهی اســت که این گروه تبلیغاتی‬ ‫برای مشتریان خود به انجام می رساند‪ ،‬به این معنا که یک‬ ‫برنامه بازاریابی برای شرکت های مذکور طراحی می کند که‬ ‫متناسب با تولیدات‪ ،‬بازار مصرف و اهداف انها باشد‪ .‬در بیشتر‬ ‫مواقع نیز این برنامه های سفارشی به ساختن یک نام تجاری‬ ‫جدید و یا تقویت هر چه بهتر یک برند منجر می شــوند‪ .‬از‬ ‫انجایی که شناخت درست یک برند و محتوای تولیدی ان‬ ‫برای برنامه ریزی دقیق بازاریابی برند مذکور بسیار اهمیت‬ ‫دارد‪،‬یکیازاهدافمهم‪ IPG‬نیزتولیدمحتوایتبلیغاتیاست‬ ‫کهمناسبباخصوصیاتبرندمذکورباشد‪،‬بههمیندلیلنیز‬ ‫تیم هایمتخصصاینگروهتبلیغاتیبرایطراحییکبرنامه‬ ‫سفارشی‪ ،‬در درجه اول ‪ ،‬بیشتر تمرکز خود را صرف شناخت‬ ‫درست شرکت مورد نظر و محصوالت و محتوای تولیدی ان‬ ‫کرده و با توجه به مطالعات دقیقی که به انجام می رسانند‪ ،‬یک‬ ‫برنامه بازاریابی سفارشی را طراحی خواهند کرد‪.‬‬ ‫انتقادات رسانه ای درباره شرایط سخت کاری در شرکت امازون جواب داده است؟‬ ‫ازمایشتازهامازون‪:‬فقط‪30‬ساعتکاردرهفته!‬ ‫‪t‬‬ ‫‪r‬‬ ‫گزارش‬ ‫‪o‬‬ ‫‪p‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪R‬‬ ‫مریم تجلی‬ ‫شــرکت امازون بــه زودی برنامه ای ازمایشــی‬ ‫مبتنی بر ‪ 30‬ســاعت کار درهفته را اغاز خواهد‬ ‫کرد‪ .‬این برنامه تازه توســط تعداد به خصوصی از‬ ‫کارمندان پاره وقت این شرکت به اجرا در خواهد‬ ‫امد‪ .‬در شــروع این افراد در گروه های مشخصی‬ ‫تقســیم بندی می شــوند‪ .‬این کارمندان از همه‬ ‫مزایای کارمندان تمام وقــت برخوردارند با این‬ ‫تفاوت که حقوق انان به اندازه ‪75‬درصد کارمندان‬ ‫تمام وقت اســت‪ .‬امازون هم اکنــون کارمندان‬ ‫پاره وقت و تمام وقت خود را با امتیازات یکســان‬ ‫اســتخدام می کند هرچند که این برنامه شرایط‬ ‫کامال یکسانی را برای کل گروه در نظر نمی گیرد؛‬ ‫چرا که ســاعات کار مدیران کمتر از سایر اعضای‬ ‫گروه هاست‪.‬‬ ‫جف بزوس‪ ،‬مدیر اجرایی شرکت امازون و مالک‬ ‫روزنامه واشــنگتن پست اســت‪ .‬او در سمیناری‬ ‫غیر رسمی اعالم کرد‪« :‬ما می خواهیم محیط کاری‬ ‫مناسبی فراهم کنیم تا ضمن کاهش ساعات کار‪،‬‬ ‫رشد شــغلی و موفقیت را افزون کند‪ ».‬او در ادامه‬ ‫صحبت های خود گفت‪« :‬این ابتکار ابتدا توســط‬ ‫شرکت امازون و نیروی کار ان پایه گذاری شد و‬ ‫این حقیقت که یک برنامه کاری تمام وقت‪ ،‬لزوما‬ ‫برای همه افراد مناسب نیســت‪ ،‬نخستین بار در‬ ‫این شرکت مورد توجه قرار گرفت و بعد در مورد‬ ‫ان اقدام شد‪».‬‬ ‫شرکتی تشــبیه کرد که کارمندان خود را بدون‬ ‫هیچ گونه تعطیالت‪ ،‬به ‪ 80‬ســاعت کار در هفته‬ ‫تشــویق می کند‪ ،‬اتخاذ شــد‪ .‬جی کارنی‪ ،‬معاون‬ ‫ارشد امازون‪ ،‬بیانیه ای در پاسخ به این موضع گیری‬ ‫منتشــر کرد‪ .‬او گفــت که این موضــوع به طرز‬ ‫صحیحی توسط شــرکت نمایش داده نشده‪ ،‬اما‬ ‫قابل ذکر است که امازون درباره اینکه این برنامه‬ ‫ارتباطی با انتشارات نیویورک تایمز داشته‪ ،‬سخنی‬ ‫به میان نیاورده است‪.‬‬ ‫ریتا مک گرات ‪ -‬یک پروفسور در دانشگاه کلمبیا‬ ‫که روی استراتژی و ایجاد ایده های جدید فعالیت‬ ‫می کند‪ -‬اعالم کرده است‪« :‬این تصمیم از منظر‬ ‫جذب نیروی کار جدید یک انفجار بزرگ به حساب‬ ‫می اید! ایجاد یک برنامه همراه با کاهش ســاعت‬ ‫کاری می تواند جدیدترین ازمایش یک شــرکت‬ ‫برای به کارگیری استعدادهای جدید باشد‪ .‬امازون‬ ‫به طور مداوم در حال ایجــاد تغییراتی تازه بوده‬ ‫ که در این راه بارها شکســت خورده اما در نهایت‬ ‫موفقیت و نواوری را به ارمغان اورده است‪».‬‬ ‫ازمایش ‪ 6‬ساعت کار در روز‬ ‫شــرکت های زیادی همانند دلتویت (‪ )Deltoit‬و‬ ‫کی پی ام جی (‪ )KPMG‬برنام ه چهــار روز کار در‬ ‫هفته را به کار گرفته اند‪ .‬الن گالینســکی‪ -‬مدیر و‬ ‫بنیانگذار موسس ه کار و خانواده‪ -‬براین عقیده است‪:‬‬ ‫«شرکت های زیادی خواستار کاهش ساعت کاری‬ ‫کارمندان خود هستند اما تا به امروز اقدامی برای‬ ‫این امر انجام نگرفته است‪ ».‬گالینسکی امیدوار‬ ‫اســت که شــرکت های بزرگی مانند امازون در‬ ‫صورت موفقیت در برنامه های خود می توانند رسوم‬ ‫قدیمی در مورد ســاعت کاری را از میان بردارند‪.‬‬ ‫او بر این عقیده اســت کــه عنوان هایی همچون‬ ‫کار پاره وقــت و کاهش ســاعت کاری می تواند‬ ‫هنجارهای گذشته را تغییر دهند‪.‬‬ ‫مک گرات می گوید‪« :‬این برنامه همچنین می تواند‬ ‫به اقشار مختلف در امازون کمک کند‪ ».‬امازون‬ ‫نیز همانند شرکت های پیشــرفت ه دیگر‪ ،‬نسبت‬ ‫تعداد کارمندان مــرد و زن را مخصوصا در حوزه‬ ‫مدیریت متعــادل نکرده اســت‪ .‬او گفت مردان‬ ‫‪76‬درصد از صندلی هــای مدیریت را در کل این‬ ‫شرکت اشغال کرده اند‪ .‬به گفته مک گرات‪ ،‬یک‬ ‫برنامه ‪ 30‬ســاعت کار در هفتــه می تواند بانوان‬ ‫بیشتری را به کار مشغول کند؛ به خصوص انهایی‬ ‫که کارهای خانه و مسئولیت نگهداری از فرزند را‬ ‫نیز عهده دار هستند‪.‬‬ ‫امازون‬ ‫مدام در‬ ‫حال ایجاد‬ ‫تغییراتی تازه‬ ‫بوده که در‬ ‫این راه بارها‬ ‫شکست‬ ‫خورده اما‬ ‫در نهایت‬ ‫نواوری را به‬ ‫ارمغان اورده‬ ‫است‬ ‫ایا یک برنام ه جهانی ســه روز کار در هفته‬ ‫خالقانه است؟‬ ‫این برنامه هم اکنون در مقیاس کوچک و متشکل‬ ‫از چندین نفر در حال گذر از مرحله ازمایش خود‬ ‫اســت‪ .‬تیم ها با تمرکز روی تولیــد محصوالتی‬ ‫مرتبط با تکنولوژی روز و تحت مدیریت دپارتمان‬ ‫منابع انسانی از روز دوشنبه تا پنجشنبه و از ساعت‬ ‫‪ 10‬الی ‪ 14‬همراه با اضافه کاری مشــغول به کار‬ ‫هســتند‪ .‬با اینکه دســتمزد این گروه از افراد از‬ ‫کارمندان تمام وقت کمتر است‪ ،‬اما انان انتخاب‬ ‫انتقال به ساعت کاری تمام وقت را دارند‪ .‬اعضای‬ ‫تیم از افراد درون و بیرون شــرکت به کار گرفته‬ ‫خواهند شد‪ .‬سخنگوی امازون اعالم کرده است‪:‬‬ ‫«امازون برای تغییر روند کار ‪ 40‬ساعته در تمام‬ ‫سطوح شرکت برنامه ریزی نخواهد کرد‪».‬‬ ‫این تصمیم های تازه یک سال پس از این رویداد ‬ ‫که روزنامه نیویورک تایمز شــرکت امازون را به‬ ‫«گروه ویلز»‪ 17‬هزار کارمند خود را چگونه راضی نگه می دارد؟‬ ‫مشاوره های قوی و مزایای انگیزشی بخشی از یک برنامه بلندمدت بهبود وضعیت منابع انسانی است‬ ‫شرکت ویلز در حدود ‪17‬هزار کارمند در سراسر جهان‬ ‫دارد‪ .‬این شرکت ‪ 400‬دفتر در نزدیک به ‪ 120‬کشور‬ ‫تاسیس کرده اســت‪ .‬تخصص گروه ویلز شامل بیمه‬ ‫اموال ‪ ،‬بیمه های زیست محیطی و غرامت های حرفه ای‬ ‫است ‪ .‬این شرکت همچنین انواع بیمه های مدیریتی‬ ‫را ارائه می کند‪.‬‬ ‫گــروه ویلــز(‪ )Wills Group‬در حال اماده ســازی‬ ‫برنامه هایی جهت ارائه مزایای بیشتر به کارمندان خود‬ ‫است‪ .‬هینس‪ ،‬از مدیران ارشد این شرکت می گوید‪« :‬ما‬ ‫تقریبا همان خدماتی را کــه در کانادا به کارکنانمان‬ ‫ارائه می دهیم‪ ،‬در ایاالت متحده نیز داریم‪ ».‬این گروه‬ ‫با درخواست مشورت از چندین گروه مشاوره متبحر‬ ‫تالش دارد تا مزایای متنوعی را به افرادش ارائه کند‪.‬‬ ‫درامد این شرکت در سال ‪ 2011‬و در ایاالت متحده‬ ‫معادل بیش از ‪ 3‬میلیارد دالر بوده است‪ .‬این در حالی‬ ‫اســت که این درامد در ‪9‬ماه ابتدایی ســال گذشته‬ ‫میالدی ‪ 2.591‬میلیارد دالر بوده است‪.‬‬ ‫ایده ارائه مزایای بیشــتر به کارمندان‪،‬‬ ‫توســط مدیر عامل این شــرکت‪،‬‬ ‫دومینیک کاســرلی ارائه شده‬ ‫است‪ .‬کاســرلی از ماه ژانویه‬ ‫سال گذشته ‪ ،‬مدیریت گروه‬ ‫ویلز را برعهده گرفته است‪.‬‬ ‫ســرمایه انســانی و مزایا‬ ‫شامل حقوق بازنشستگی‪،‬‬ ‫بر نا مه ر یــز ی بــر ا ی‬ ‫بازنشســتگی‪ ،‬بهداشــت و‬ ‫درمان‪ ،‬ایمنی محل کار‪ ،‬بیمه‬ ‫عمر همراه با پوشــش وسیعی از‬ ‫خدمات‪ ،‬مشــاوره روانشناسی و تجزیه‬ ‫و تحلیل مشاوره ها‪ ،‬از مزایایی است که کارکنان‬ ‫شرکت ویلز از این پس دریافت خواهند کرد‪.‬‬ ‫مشــاور گروه ویلز در بیانیه ای در این باره گفت‪« :‬این‬ ‫حرکت که توسط مدیر عامل بخش بین المللی شرکت‬ ‫ویلز هدایت می شــود‪ ،‬موجب توســعه‬ ‫شــرکت و اجرای یک استراتژی‬ ‫هماهنگ جهانی خواهد شد‪».‬‬ ‫رایــت‪ ،‬مدیر عامــل بخش‬ ‫بین المللی شــرکت ویلز‬ ‫بیان داشت‪« :‬برنامه های‬ ‫ارائه مزایا بــه کارکنان به‬ ‫ما اجازه می دهد که حس‬ ‫هویت و تعهــد را در درون‬ ‫سرمایه انســانی مان ایجاد‬ ‫کنیــم‪ .‬ایــن رویه مــا را قادر‬ ‫می سازد تا اولویت های رشد را هم‬ ‫به صورت ارگانیــک و هم غیر ارگانیک‬ ‫مشخص کنی م و بهترین شیوه را در سراسر گروه‬ ‫ویلز برای بهره مندی بیشــتر کارکنان به کار ببندیم‪.‬‬ ‫شیوه اجرای برنامه ها به گونه ای است که از نزدیک با‬ ‫بو کار و محل جغرافیایی تعامل خواهد داشت‪».‬‬ ‫کس ‬ ‫مدیر عامل شرکت گروه ویلز‪ ،‬دومینیک کاسرلی بیان‬ ‫داشــت‪« :‬بخش سرمایه انســانی و مزایای کارکنان‬ ‫برنامه ریزی هایی برای رشــدی بلند مدت در شــعب‬ ‫سراسر جهان دارد‪.‬‬ ‫این رشد باال با انجام مشــاوره ها و تحقیقات گسترده‬ ‫در حوزه جمعیت شناسی‪ ،‬جغرافیای محل ‪ ،‬وضعیت‬ ‫بهداشــت و درمان و سیاســت های اجتماعی میسر‬ ‫خواهــد شد‪».‬کاســرلی ادامه داد‪« :‬بخش ســرمایه‬ ‫انســانی و کارکنان در حال حاضــر نیز از بخش های‬ ‫مورد توجه در شــرکت ماست اما شــرکت گروه ویلز‬ ‫قصد دارد با ایجاد تمرکزی بیشــتر و به کار گماشتن‬ ‫افراد خبره در این بخش رشــدی بلند مدت را در این‬ ‫بخش ایجاد کند‪ ».‬شعبه شمال امریکای شرکت ویلز‬ ‫و بخش مزایای کارکنان گزارش کرده اند که در حال‬ ‫اماده شدن برای اجرای این برنامه بلند مدت هستند‪.‬‬ ‫دیگر شعب این شرکت نیز برنامه ها یشان را به زودی‬ ‫اجرایی خواهند کرد‪.‬‬ ‫رقابت های درون شرکتی اصولی می تواند به ارتقای بهره وری کارکنان بینجامد‬ ‫سنچری لینک با یک مسابقه‪ ،‬مشارکت کارکنانش را دوبرابر کرد‬ ‫‪t‬‬ ‫‪r‬‬ ‫گزارش‬ ‫‪o‬‬ ‫‪p‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪R‬‬ ‫محمدرضا تجلی‬ ‫کریســتا گرهام‪ ،‬مدیر ارشــد گــروه بازاریابی‪،‬‬ ‫کســ ‬ ‫بو کار و ارتباطات در شــرکت ســنچری‬ ‫لینــک(‪ )CenturyLink‬وقتی مهمــان برنامه‬ ‫بو کار اجتماعی بود‪ ،‬توضیح داد‬ ‫موتور های کس ‬ ‫که برنامه هــای حمایت از کارکنان در شــرکت‬ ‫چگونه منجر به افزایــش اگاهی و ایجاد تقاضای‬ ‫بیشتر شده است‪ .‬سنچری لینک شرکتی جهانی‬ ‫در زمینــه ارتباطات ‪ ،‬میزبانــی وب و تکنولوژی‬ ‫ابر اســت‪ .‬خدمــات و راه حل های این شــرکت ‪،‬‬ ‫بو کار خود را‬ ‫مشتریان شان را قادر ساخته تا کس ‬ ‫متحول کنند و فناوری های نواورانه را در زندگی‬ ‫خود به کار گیرند‪.‬‬ ‫سنچری لینک برنامه های حمایت از کارمندان را‬ ‫کمی پیش از دو سال قبل کلید زد‪ .‬هدف اولیه این‬ ‫شرکت تقویت محتوای برنامه ها از طریق افزایش‬ ‫دسترســی کارکنان بــه انها بوده اســت‪ .‬امروزه ‪،‬‬ ‫ســنچری لینک ســازمانی با نبوغ و فناوری باال و‬ ‫رسانه ای بیش از پیش اجتماعی است که توانست ه به‬ ‫اهداف خود دست یابد‪.‬‬ ‫این برنامه ها چگونه اغاز شدند؟‬ ‫شروع این برنامه ها ناگهانی نبود‪ .‬در روزهای اولیه‪،‬‬ ‫مدیر برنامه ای وجود نداشــت‪ .‬این مسئله منجر به‬ ‫پراکندگی و تقسیم شــدن برنامه ها بین تیم های‬ ‫بازاریابی زیر مجموعه شرکت می شد‪ .‬بیشتر اوقات‬ ‫پروژه ها و دیگر امورات شــرکت مقدم بر حمایت‬ ‫شرکت از افرادش بود‪.‬‬ ‫دلیــل احتمالی دیگــری که موجب شــده بود تا‬ ‫برنامه های حمایت از کارکنان در سنچری لینک به‬ ‫سرعت اغاز نشود‪ ،‬نبود گروه بندی مناسبی بر اساس‬ ‫عملکرد شغلی‪ ،‬بازاریابی و یا فناوری و فروش بود‪.‬‬ ‫پیشرفت های موفق ‬ ‫با فاصله چنــد ماه پس از اجرای ایــن برنامه تازه‪،‬‬ ‫انجام یک ارزیابــی بین کاربران فعــال و کاربران‬ ‫غیر فعال ‪ ،‬این موضوع را مشــخص کرد که نیاز به‬ ‫تغییر در شرکت یک نیاز جدی است‪ .‬در این راستا‬ ‫یک مدیر برنامه متعهد شده تا ارزشیابی خاصی را‬ ‫بــرای ازمایش برنامه تازه حمایــت از کارکنان در‬ ‫نظر بگیرد‪ .‬به همیــن دلیل ویژه برنامه ای در مورد‬ ‫چگونگی سرعت بخشــیدن به انطباق کارکنان با‬ ‫شیوه کار جدید فعال شــد‪ .‬در سال ‪ 2016‬برنامه‬ ‫اموزش کارکنان در راســتای حمایــت از انان به‬ ‫برنامه های شرکت اضافه شد‪ .‬بر طبق این برنامه ها‬ ‫افراد به محض اســتخدام در شرکت تحت اموزش‬ ‫قرار می گیرند‪.‬‬ ‫سنچری لینک همچنین محاسبه ای را برای اثبات‬ ‫ارزش برنامه حمایت از کارکنــان ایجاد کرد‪ .‬این‬ ‫محاســبه که به اختصار« ‪ »EEMV‬نامیده می شود‪،‬‬ ‫نشان می دهد که تعداد ســهام های فروخته شده‬ ‫شــرکت‪ ،‬ضرب در هزینه هر کلیک برای تبلیغ‪ ،‬با‬ ‫ارزش واقعی شرکت برابر است‪.‬‬ ‫هرچه برنامه های بیشــتری در لیست برنامه های‬ ‫شرکتقرارمی گیرد‪،‬نیازبیشتریبرایغنا بخشیدن‬ ‫به محتوا احساس می شــود‪ .‬جریان های جدید و‬ ‫مدیران شــرکت موضوع های مختلفی را به لیست‬ ‫برنامه ها اضافه کردند‪ .‬در این میان شرکت تصمیم‬ ‫گرفت به بهترین ایده و برنامــه در پایان هر هفته‬ ‫کارت اعتباری هدیه دهد‪ .‬برندگان ایده های برتر در‬ ‫پایان هر هفته در نشریه اختصاصی شرکت معرفی‬ ‫می شوند و در پایان ســال یک تابلو نقاشی از تمام‬ ‫برندگان ترسیم خواهد شد‪ .‬این برنامه ارزشمند بودن‬ ‫ایده ها را برای افراد روشــن و حضور انان را در ارائه‬ ‫ایده ها دو برابر کرد‪.‬‬ ‫انچه اموختیم ‬ ‫در موارد بسیار نادر ان دسته از افراد با فعالیت باال‪،‬‬ ‫با به اشــتراک گذاری بیش از حد موجب شدند که‬ ‫برنامه های ما در دســترس دیگر شرکت ها نیز قرار‬ ‫بگیرد‪(.‬هرچند که به نظر می رسد که درحساب های‬ ‫کاربری این افراد اسپم و ویروس وجود داشته است)‪.‬‬ ‫در حال حاضر ســنچری لینک به افــراد خود این‬ ‫اموزش را می دهد که اجازه به اشتراک گذاری کدام‬ ‫دسته از اطالعات را دارند‪ .‬هر چند که کریستا تاکید‬ ‫می کند که این اتفاقات بسیار نادر است‪.‬‬ ‫محتوای مطالب بســیار ارزشمند اســت و نیاز به‬ ‫یک تعادل پایدار در محتوای برنامه ها چیزی است‬ ‫که نمی توان از نظر دور داشــت‪ .‬پیام های برنامه ها‬ ‫شــامل ترکیبی از پیام های صنعتی‪ ،‬پیام هایی در‬ ‫خصوص برند های مختلــف و پیام های عامیانه و‪...‬‬ ‫اســت‪ .‬ســنچری لینک بر محتوای پیام ه ا به طور‬ ‫منظم نظارت دارد‪.‬‬ ‫توصیه های کریستا برای حمایت از کارکنان‬ ‫منتظر ایجاد یک برنامه جامع حمایت از کارکنان‬ ‫نمانید‪ .‬با شروع و ایجاد برنامه های کوچک نیز اثرات‬ ‫مثبت را در بین کارکنان خواهید دید‪.‬‬ ‫تالش کنید تا افراد خود را بشناســید‪ ،‬نیازهایشان‬ ‫را درک کنید و طبق نیازهای کارکنان برنامه های‬ ‫حمایتی تان را برنامه ریزی کنید‪.‬‬ ‫همچنین یکــی از افراد متعهد را بــه عنوان مدیر‬ ‫برنامه های حمایتی از کارکنــان منصوب کرده و‬ ‫جامعیت برنامه ها را روز به روز افزایش دهید‪.‬‬ ‫تیم ورک‬ ‫‪T e a m W o r k‬‬ ‫‪ 9‬بهمن ‪ . 1395‬سال اول ‪ .‬شماره چهل وهفت‬ ‫‪11‬‬ ‫زرتشت‬ ‫انچه را گذشته است فراموش کن و به خاطر‬ ‫انچه نرسیده رنج و اندوه مبر‪.‬‬ ‫‪n‬‬ ‫‪m‬‬ ‫ستون‬ ‫‪u‬‬ ‫‪l‬‬ ‫‪o‬‬ ‫‪c‬‬ ‫تغییرات بی سابقه‬ ‫مزایای بازنشستگی در‬ ‫نورتروپ گرومن‬ ‫شرکت نورتروپ گرومن سعی در ایجاد تحولی‬ ‫در اعطای مزایای تازه ای به کارمندان بازنشسته‬ ‫خود دارد‪ .‬این شرکت تالش می کند تا از طریق‬ ‫ایجاد اگاهــی در کارمندان‪ ،‬انان را در انتخاب‬ ‫بهترین برنامه برای بازنشستگی یاری رساند‪.‬‬ ‫پس از گذشــت یــک دهه‪ ،‬جــان برانس( از‬ ‫کارمندان ســابق شــرکت نورتروپ گرومن)‬ ‫توانستبهترینگزینهبرایمزایایبازنشستگی‬ ‫را برگزیند‪ :‬یک برنامه پزشکی‪ ،‬سالمت برای‬ ‫خود و همسرش‪ .‬مدتی پیش او با مشاهده یک‬ ‫ایمیل از طرف شرکت سابق خود بسیار شوکه‬ ‫شد‪ .‬نورتروپ گرومن در حال تغییر برنامه های‬ ‫پزشکی برای بازنشستگان خود بود؛ این تغییر‬ ‫شامل حال بازنشســتگانی با بیش از ‪ 65‬سال‬ ‫سن نیز می شد!‬ ‫نورتروپ گرومن در برنامــه تازه خود به جای‬ ‫قبول تعهد اجرای تمامی خدمات بازنشستگی‪،‬‬ ‫از یک شــرکت مشــاوره کمک می گیرد‪ .‬این‬ ‫شرکت واسطه‪ ،‬به کارمندان بازنشسته کمک‬ ‫می کند تا بتوانند بهترین مزایا را مطابق با نیاز ها‬ ‫و شرایط فعلی خود اتخاذ کنند‪.‬‬ ‫نورتروپ گرومن – از بزرگ ترین شرکت های‬ ‫خصوصی در منطقه مریلند – در حال مشارکت‬ ‫با یک شرکت مشاوره خصوصی به نام واتسونز‬ ‫وان اکسچینج (‪)Watson’s OneExchange‬‬ ‫به منظور کمک گیری برای رفاه حال کارمندان‬ ‫بازنشسته خود اس ‬ ‫ت با این هدف که کارمندان‬ ‫سابق این شرکت بتوانند بهترین برنامه را برای‬ ‫دوران بازنشستگی خود انتخاب کنند‪.‬‬ ‫در سال ‪ ،2013‬چیزی در حدود ‪28‬درصد از‬ ‫شــرکت هایی با بیش از ‪ 200‬کارمند‪ ،‬برنامه و‬ ‫مزایای مربوط به سالمت افراد خود که شامل‬ ‫حال بازنشستگان نیز می شد را معرفی کردند‪.‬‬ ‫این امار و ارقام در چند سال متوالی روندی رو‬ ‫به کاهش داشــت؛ به صورتی که در مقایسه با‬ ‫سال ‪ 1998‬که ‪66‬درصد از شرکت های بزرگ‬ ‫برنامه هایسالمتکارمندانراشاملکارمندان‬ ‫بازنشسته خود نیز می کردند‪ ،‬این امار در سال‬ ‫‪ 2006‬به عدد ‪34‬درصد رســی د و همچنین‬ ‫اغلب شــرکت هایی که برای بازنشستگان نیز‬ ‫مزایای سالمت را در نظر می گرفتند‪ ،‬مزایای‬ ‫خود را شــامل بازنشســتگانی با سن کمتر از‬ ‫‪65‬سال می کردند‪( .‬بر اساس امار گزارش شده‬ ‫این درصد پس از گذر چند ســال تقریبا ثابت‬ ‫باقی مانده است‪).‬‬ ‫علت این رویداد ناخوشــایند این اســت که‬ ‫کارفرمایاندربخشخصوصیبراساسسازمان‬ ‫کار ایاالت متحده امریکا‪ ،‬ملزم به ایجاد مزایای‬ ‫بازنشستگی از جمله بیم ه سالمت نیستند و‬ ‫برای ان دسته از کارفرمایانی که این مزایا را به‬ ‫کارمندان خود ارائه می دهند‪ ،‬قید و بندی برای‬ ‫کیفیت اجرای ان وجود ندارد‪.‬‬ ‫علت و انگیزه اصلی نورتروپ گرومن از ایجاد‬ ‫این تغییرات حــذف هزینه های اضافی نبود‪،‬‬ ‫بلکه ایجاد فرصتی برای گزینه های بیشت ر و در‬ ‫بسیاری از موارد‪ ،‬کیفیت بهتر بود‪.‬‬ ‫بنا بر گفته های تینا هررو بیک ‪ -‬تنظیم کننده‬ ‫برنامه بیمه بهداشــت و درمان دولت ایاالت‬ ‫متحده در حوزه معلوالن و از کار افتادگان‪ -‬این‬ ‫تغییــرات دارای ابعاد مشــخصی که برای هر‬ ‫فرد و با هر شرایطی مناسب باشد‪ ،‬نیست‪ .‬این‬ ‫موضوع به برنامه سابق یک شرکت و همچنین‬ ‫شیوه انتخاب برنامه های سالمت توسط خود‬ ‫بازنشســتگان بســتگی دارد‪ .‬تینا در کارنامه‬ ‫شغلی خود با افراد بازنشسته ای برخورد داشته‬ ‫ که از تغییرات ایجاد شده توسط مدیران جدید‬ ‫شغل سابق خود اظهار نگرانی می کرده اند‪.‬‬ ‫بر اساس بیانیه ای از نورتروپ گرومن‪ ،‬شرکت‬ ‫واتسونز وان اکســچینج‪ ،‬که به عنوان شرکت‬ ‫واســط ه نورتروپ گرومن مشغول به فعالیت‬ ‫است‪ ،‬به خوبی با سا زو کار ‪ 90‬شغل مختلف در‬ ‫کشور اشنایی دارد‪ .‬بر اساس این بیانیه‪ ،‬واتسونز‬ ‫وان اکســچینج یک شرکت عمومی فدرال یا‬ ‫ایالتی نیســت‪ ،‬بلکه یک شرک ‬ ‫ت واسطه است‬ ‫که با مشاوره های خود گزینه ها و انتخاب های‬ ‫مختلف برای بازنشستگانی که از بیمه سالمت‬ ‫استفاده می کنند را روشن می کند‪.‬‬ ‫رنــدی بیلــوت‪ -‬معــاون ارشــد ارتباطات‬ ‫اســتراتژیک نورتروپ گرومــن‪ -‬در یکی از‬ ‫ایمیل های خود می گویــد‪« :‬ما بر این عقیده‬ ‫هستیم که ان دسته از بازنشستگان که بیش از‬ ‫‪ 65‬سال سن دارند‪ ،‬برای انتخاب نحوه استفاده‬ ‫از بیمه های ســامت بازنشســتگی خود به‬ ‫یاری بیشتری احتیاج دارن د و ما به دنبال این‬ ‫هســتیم تا با این روش انان را در انتخاب بهتر‬ ‫یاری کنیم‪».‬‬ ‫برانس ‪ ،‬ساکن منطقه کارول کاونتی ‪ ،‬از شرکت‬ ‫نورتروپ گرومن در سال ‪ 2003‬بازنشسته شد‪.‬‬ ‫او یارانه ای معــاف از پرداخت مالیات دریافت‬ ‫می کرد که توسط برنامه بازپرداخت سالمت‬ ‫برای بازنشستگان تهیه و تنظیم شده بود‪.‬‬ ‫برنداستوری‬ ‫‪B r a n d S t o r y‬‬ ‫‪ 9‬بهمن ‪ . 1395‬سال اول ‪ .‬شماره چهل وهفت‬ ‫‪12‬‬ ‫تجربه شکست‬ ‫چرابلک بری‬ ‫قافیهرابهایفونباخت؟‬ ‫امــروز هر کــس کــه چرخــی در دنیــای‬ ‫اســمارت فون ها زده باشــد‪ ،‬می داند پیش از‬ ‫ظهور ایفون‪ ،‬بلک بری بزرگ ترین تولید کننده‬ ‫گوشی های هوشمند بود‪ .‬انتقال داده های امن‬ ‫و رمزگذاری شــده که دولت ها به ان اعتماد‬ ‫زیادی داشــتند‪ ،‬بلک بــری را یگانه محصول‬ ‫کامال قابل اعتماد در بــازار جهانی کرده بود‪.‬‬ ‫بااین حال‪ ،‬بلک بری در تالش برای دنبال کردن‬ ‫ردپای اپل و سامسونگ در بازار مصرف کننده‪،‬‬ ‫ویژگی هــای منحصر به فرد خــود در رابطه با‬ ‫بازار را کنار گذاشــت‪ .‬تصمیم بلک بری درباره‬ ‫طراحی تبلت های ایــن برند به محبوبیت ان‬ ‫در بازار اسیب جدی زد‪ .‬برند تبلت بلک بری‪،‬‬ ‫با نام پلی بــوک‪ ،‬هرگــز در بازارهای مصرفی‬ ‫ سرعت به وسیله ایپدهای‬ ‫ ‬ ‫طنین انداز نشد و به‬ ‫اپلیاگلکسینوت هایسامسونگکنارزدهشد‪ .‬‬ ‫نه تنها این شرکت نتوانست با مصرف کنندگان‬ ‫هماهنگ شود‪ ،‬بلکه تاثیر گلوله برفی واری خلق‬ ‫کرد که به موجب ان احساسات منفی مخاطب‬ ‫نسبت به شرکت را افزایش داد‪ .‬در تحلیلی که‬ ‫سایت فوربس از شکست بلک بری در طراحی‬ ‫و تولید تبلتش انجام داده‪ ،‬می نویسد‪ :‬این برند‬ ‫اقتدارش در برخی عناصر هویت بخش خود را‬ ‫از جمله استراتژی‪ ،‬منابع و سازمان از دست داد‪.‬‬ ‫شــرکت بلک بری بعد از اینکه تصمیم گرفت‬ ‫تمرکز خــود را از بازارهای دولتی و شــرکتی‬ ‫که به خوبی با انها اشنایی داشت‪ ،‬به بازارهای‬ ‫مصرف کننده منتقل سازد‪« ،‬تناسب» خود را‬ ‫از دســت داد‪ .‬همچنین این برند یک بازیکن‬ ‫ویژه بود که از طریق اکوسیســتم هوشمندانه‬ ‫طراحی شده اش بر تمایز تمرکز داشت‪ .‬تمرکز‬ ‫این شــرکت بر بازارهای مصرفی انبو ه نه تنها‬ ‫قدرت شــرکت برای دفاع از سنگرش را از ان‬ ‫گرفت بلکه ان را وارد یک قلمرو ناشــناخته با‬ ‫رقبایی همچون اپل کرد که توانایی بیشتری‬ ‫برای پاسخ دهی ســریع به این بازارها داشت‪.‬‬ ‫درنهایت‪ ،‬حتی جایگاه تقویت شده اش توسط‬ ‫این بازیکنان زیــرک مورد حمله قرار گرفت و‬ ‫بلک بری دیگر قدرت ارائه پاسخ موثر را نداشت‪.‬‬ ‫از سوی دیگر بیشــتر مصرف کنندگان بالقوه‬ ‫ابزارهــای دیجیتال به ســرعت فناوری های‬ ‫صفحه نمایش لمسی را در تلفن ها ‪ ،‬تبلت ها و‬ ‫دستگاه های دسکتاپ خود پذیرفتند‪ .‬اپل در‬ ‫این مجموعه فناوری ها پیشگام شد‪ .‬بلک بری‬ ‫در معرفی نسخه های شــخصی خود بیش از‬ ‫حد تاخیر داشــت و درنهایت حول موانع حق‬ ‫ثبت اختراع کــه اپل و ســایرین ایجاد کرده‬ ‫بودند‪ ،‬گیــر افتاد‪ .‬به بــاور فوربس‪ ،‬بلک بری‬ ‫قادر به نواوری و پیشــرفت سریع محصوالت‬ ‫گوشــی های هوشــمند به منظور پاسخ دهی‬ ‫به موقع به فناوری و تقاضاهای به سرعت در حال‬ ‫تغییر نبود‪ .‬پایبندی راسخ بلک بری به توسعه‬ ‫سیستم عامل نســل بعدی خود که به عنوان‬ ‫بلک بری ‪ ۱۰۰‬شناخته شده بود‪ ،‬مانند انتخاب‬ ‫یک مسیر نادرست در یک برهه تصمیم گیری‬ ‫استراتژی و بحرانی بود‪ .‬این شرکت در مواجهه‬ ‫با افزایــش رقابت از دســتگاه های اندروید و‬ ‫ارزان تر که ســهام بازار را با ســرعت بیشتری‬ ‫از ان خــود می کردند‪ ،‬فرار را بــه قرار ترجیح‬ ‫داد‪ .‬تیم مدیریت بلک بــری همچنان بر این‬ ‫باور بودند که شرکت کوچک شان در واترلوی‬ ‫کانادا دارای عمق و وسعتی از استعداد‪ ،‬ابتکار و‬ ‫سرمایه انسانی برای رقابت با قدرت های بزرگ‬ ‫جهانی نظیر اپل و سامسونگ است‪ .‬تمایل این‬ ‫شرکت به تنها گام برداشــتن و اعتقادش به‬ ‫لغزش ناپذیریتکنولوژیکی اشکهزمانیبربازار‬ ‫حاکم بود‪ ،‬باعث شد توانایی های خود را در بازار‬ ‫دستباالگرفتهوشرکایاستراتژیکوحمایتی‬ ‫که می توانست از سایر سهامداران دریافت کند‬ ‫را دست کم بگیرد‪ .‬برای مثال‪ ،‬وقتی یک سال‬ ‫بعد از معرفی ایفون‪ ،‬از مدیرعامل این شرکت‬ ‫پرسیده شد که ایا نگران همپوشانی با ایفون‬ ‫در زمینه جلب مشتری است‪ ،‬پاسخ داد‪« :‬انها‬ ‫به ما وفادار می مانند چون هیچ ابزار هوشمند‬ ‫به اندازه محصول ما به انها امنیت نمی دهد‪».‬‬ ‫چرا شرکت تسالموتورز و بنیانگذارش‪ ،‬به اینده امیدوارند؟‬ ‫رویاهای محیط زیستی ایالن ماسک‬ ‫‪t‬‬ ‫گــزارش‬ ‫‪o‬‬ ‫‪r‬‬ ‫‪p‬‬ ‫‪R‬‬ ‫‪e‬‬ ‫بهاره بدیعی‬ ‫حتی اگر تا امروز نام ایالن ماسک به گوشمان نخورده‬ ‫باشــد‪ ،‬حداقل با یکی از شــرکت هایی که او بنیان‬ ‫گذاشته‪ ،‬اشنا هستیم‪ .‬او نه فقط یکی از ایده پردازان‬ ‫پی پال بوده‪ ،‬که مدیرعامل شــرکت تســا موتورز‬ ‫و مدیر اجرایی اســپیس ایکس هم هســت‪ .‬کسی‬ ‫که وقتی در ‪ ۱۲‬سالگی صاحب یک کامپیوتر شد‪،‬‬ ‫توانســت اولین بازی کامپیوتری خود به نام بلستر‬ ‫را بســازد و بعد ان را به قیمت ‪ ۵۰۰‬دالر به شرکت‬ ‫افیس تکنولوژی بفروشد؛ کسی که تنها دو روز در‬ ‫دکترای رشته فیزیک انرژی در دانشگاه استنفورد‬ ‫دوام اورد و تصمیم گرفت به جای ادامه تحصیل به‬ ‫موجشرکت هایاینترنتینوپابپیونددوخودینشان‬ ‫دهد‪ .‬اولین استارت اپش در سال ‪ ۱۹۹۹‬با نام ‪Zip2‬‬ ‫خلق شد و وقتی کمتر از پنج سال بعد ایالن با فروش‬ ‫ان‪ ۲۲‬میلیوندالردرامدشخصیکسبکرد‪،‬فهمید‬ ‫بخت روشنی در دنیای کسب وکار دارد‪ .‬شرکت تسال‬ ‫موتورز رویه ماجراجویانه این کارافرین اهل افریقای‬ ‫جنوبی است که کارش طراحی و تولید خودروهای‬ ‫الکترونیکی و مقرون به صرفه است؛ برندی که امروز‬ ‫حامیدستهاولسوخت هایزیست محیطیشناخته‬ ‫می شود و ایالن را بر ان داشته تا رویای فتح صنعت‬ ‫اتومبیل های الکتریکی را به تمامه دنبال کند‪ .‬البته‬ ‫رویاهایایالنماسکتمامیندارند‪.‬اودرگفت وگویی‬ ‫با وب سایت تد نه فقط از ایده خودروهای الکتریکی‬ ‫دفاع می کند که از رویای خلق شــهر خورشیدی‬ ‫حرف می زند و باور دارد هیچ انرژی دیگری در جهان‬ ‫نمی تواند رقیبی برای انرژی خورشیدی باشد‪.‬‬ ‫قضیه به وقتی‬ ‫برمی گردد که‬ ‫در دانشگاه‬ ‫بودم ‪ .‬راجع‬ ‫به این فکر‬ ‫می کردم که‬ ‫چه مشکالتی‬ ‫بر اینده دنیا و‬ ‫بشریت تاثیر‬ ‫می گذارند‪.‬‬ ‫به گمان‬ ‫منمسئله‬ ‫حمل ونقل‬ ‫پایدار و تولید‬ ‫انرژی پایدار‬ ‫در زندگی بشر‬ ‫بسیار مهم بود‬ ‫رویای خودروهای تماما الکتریکی‬ ‫ایالن ماســک در گفت وگویی با وب ســایت تد از‬ ‫خواب هایی که برای تســا موتورز دیده‪ ،‬می گوید‪:‬‬ ‫«قضیه به وقتی برمی گردد که در دانشــگاه بودم ‪.‬‬ ‫راجع به این فکر می کردم که چه مشکالتی بر اینده‬ ‫دنیا و بشریت تاثیر می گذارند‪ .‬به گمان من مسئله‬ ‫حمل ونقل پایدار و تولید انرژی پایدار در زندگی بشر‬ ‫بســیار مهم بود‪ .‬حتی اگر فرض کنیم ‪ CO2‬برای‬ ‫محیط زیست مفید باشد‪ ،‬روزی سوخت های فسیلی‬ ‫ما تمام خواهند شد و باید روش های جایگزین تولید‬ ‫انرژی داشته باشیم‪».‬‬ ‫«ســوال اصلی در تولید خودروهای الکتریکی این‬ ‫اســت که چگونه می توان ورود به حمل ونقل تمام‬ ‫الکتریکی را شــتاب داد؟ بــرای الکتریکی کردن‬ ‫ماشین ها باید یک ماشین واقعا بهینه سوز بسازیم‪،‬‬ ‫به این معنا که خودرویی بسیار سبک طراحی کنیم‪.‬‬ ‫خودروی رودستر که ما در ســال ‪ ۲۰۰۸‬طراحی‬ ‫کردیم و با یک بار شــارژ کامل می توانســت ‪۳۹۳‬‬ ‫کیلومتر بپیماید‪ ،‬اولین و تنها ماشین با بدنه و شاسی‬ ‫تماما الومینیومی در جهان بود‪ .‬ما برای سبک شدن‬ ‫خودرو از تکنیک های ساخت راکت بهره بردیم‪ .‬با‬ ‫وجودی که باتری بزرگ و سنگینی داریم‪ ،‬این خودرو‬ ‫در مقایسه با ماشین های هم سایز خود مصرف انرژی‬ ‫بسیار پایینی دارد و با وجود پیشرفته ترین باتری‪،‬‬ ‫بهترین محدوده مسافتی جهت رقابت با خودروهای‬ ‫عادی را به ما عرضه می کند‪».‬‬ ‫ذهن این خودرو را کنترل می کند‬ ‫ایالن ماسک درباره غیرمنتظره ترین تجربه رانندگی‬ ‫با خودروهای الکتریکی و هوشــمند تسال موتورز‬ ‫می گوید‪« :‬ماشــین الکتریکی‪ ،‬پاســخ دهندگی‬ ‫فوق العاده ای دارد‪ .‬ما می خواستیم مردم احساس‬ ‫کنند که کنترل ذهنی بســیار خوبی روی ماشین‬ ‫دارند و بدانند که انها و ماشین یکی شده اند‪ ،‬اینکه‬ ‫راننده تصمیم بگیرد خودرو شــتاب داشته باشد و‬ ‫بالفاصله این اتفاق بیفتد‪ .‬پاسخ دهی سریع ماشین‬ ‫الکتریکی این تجربه را ممکن می کند در حالی که در‬ ‫خودرو گازوئیلی چنین چیزی وجود ندارد‪ .‬به گمان‬ ‫من این تفاوت بسیار بزرگی است که مردم فقط با‬ ‫تسال تجربه می کنند‪».‬‬ ‫با وجود ادعای تسال موتورز در رونمایی و طراحی‬ ‫خودروهــای الکتریکــی اش یکــی از انتقادات‬ ‫همیشــگی قیمت باالی این ماشــین ها بوده که‬ ‫ماسک معتقد است تیم انها در سه مرحله خودرو را‬ ‫به بازار عرضه می کنند‪ .‬نسخه اول این ماشین های‬ ‫بسیار گران قیمت بود و در تعداد کم تولید می شد‪.‬‬ ‫نســخه دوم با قیمت و تعداد تولید بهتری عرضه‬ ‫شد و در نسخه سوم که در اینده شاهد ان خواهیم‬ ‫بود‪ ،‬قیمت ها ارزان تر و تولید انبوه تر اســت‪ .‬اولین‬ ‫نســخه ‪ Roadster‬با قیمــت ‪ ۱۰۰‬هزار دالری‬ ‫رونمایی شد و بعد مدل اس با بهای حدود ‪ ۵۰‬هزار‬ ‫دالر دیده شد و ایالن ماســک امیدوار است نیل‬ ‫سوم خودروها تا چند سال دیگر با قیمت ‪ ۳۰‬هزار‬ ‫دالری عرضه شوند‪.‬‬ ‫یکی از مشــکالتی که در مســافت های شهری و‬ ‫بین شــهری گریبانگیر خودروهــای الکتریکی‬ ‫می شود‪ ،‬محدودیت شــبکه ایستگاه شارژ است‪،‬‬ ‫که ایالن درباره ان توضیح می دهد‪« :‬ایستگاه های‬ ‫شــارژ این خودروها چندان محدود هم نیستند‪.‬‬ ‫ما به موازات تولید رودســتر در تســا تکنولوژی‬ ‫سوپرشارژینگ را توسعه دادیم که سرعت شارژی‬ ‫پنج برابر هر نوع شارژ دیگر دارد‪ .‬در اولین فاز تولید‬ ‫ایستگاه محدود به کالیفرنیا و نوادا بود‪ .‬اما اکنون‬ ‫از بوستن تا واشنگتن گســترده شده و امروز یک‬ ‫رودستری می تواند با خودروی خود از لس انجلس‬ ‫به نیویورک برود و در مســیر از ایستگاه های شارژ‬ ‫تغذیه کند‪».‬‬ ‫ایده ای به نام شهر خورشیدی‬ ‫«ما باید تولید انرژی پایدار و پاک داشــته باشیم‪،‬‬ ‫همانطور کــه مصرف انــرژی داریــم‪ ،‬من کامال‬ ‫اطمینان دارم که در اینده ابزار اصلی تولید انرژی‪،‬‬ ‫نوع خورشیدی خواهد بود‪ .‬ژنراتور فیوژن عظیمی‬ ‫در اســمان به نام خورشید وجود دارد و تنها مقدار‬ ‫کمی از ان انرژی برای استفاده بشریت الزم است‪.‬‬ ‫اگر خورشیدی نبود‪ ،‬ما یک توپ یخی منجمد بودیم‪،‬‬ ‫در سه درجه کلوین و انرژی تمام اکوسیستم توسط‬ ‫خورشید به دســت می اید و من اطمینان دارم که‬ ‫انرژی خورشیدی می تواند تمام رقبای خود ازجمله‬ ‫گاز طبیعی را شکست دهد‪».‬‬ ‫سوال اینجاست که کارافرین و سرمایه دار شرکت‬ ‫تسالموتورز چگونه می خواهد نه فقط با خودروهای‬ ‫الکتریکی خود وضعیت زیســت محیطی را بهبود‬ ‫بخشد که با ایده طراحی شهر خورشیدی هم در این‬ ‫مسیر گام بردارد‪ .‬او با حمایت سرمایه گذاران بزرگی‬ ‫چون گوگل سیستم های خورشــیدی را به مردم‬ ‫اجاره می دهد‪ .‬به این ترتیب که شهروندان امریکا‬ ‫می توانند سیستم خورشیدی را در خانه های خود‬ ‫به صورت رایگان نصب کــرده و بعد ان را به مدت‬ ‫‪۲۰‬ســال اجاره کرده و از ان اســتفاده کنند‪ .‬البته‬ ‫صاحب بلند مدت این پنل های خورشــیدی مردم‬ ‫نخواهند بود‪ .‬شــرکت سوالرســیتی که بخشی از‬ ‫سرمایه ان توسط گوگل تامین شده و حامیان مالی‬ ‫دیگری چون بانک ها دارد‪ ،‬پنل ها را خریداری کرده‬ ‫و مردم مســتاجران پنل ها خواهند بــود‪ .‬اما اجاره‬ ‫پنــل همواره از هزینه قبض بــرق فعلی انها کمتر‬ ‫می شود‪ .‬در واقع می توان گفت سود کوتاه مدت شهر‬ ‫خورشیدی به جیب مردم می رود و سود بلند مدت به‬ ‫جیب شرکت و در نهایت محیط زیست‪.‬‬ ‫ایالن می گوید‪« :‬انرژی تا به امروز انحصاری بوده و‬ ‫مردم حق انتخاب در استفاده از نوع انرژی را نداشتند‪.‬‬ ‫حاال برای اولین بار رقابتی برای این انحصار به وجود‬ ‫امده است‪ .‬ســازمان های انرژی تنها کسانی بودند‬ ‫که صاحب خطوط توزیع بودند اما حاال انرژی روی‬ ‫سقف شماست‪ .‬من فکر می کنم این به صاحبان خانه‬ ‫و تجارت ها قدرت بیشتری می دهد‪ .‬من مطمئنم که‬ ‫انرژی خورشیدی یک قطب بزرگ انرژی خواهد بود ‬ ‫و به احتمال زیاد یــک قطب اکثریت‪ .‬و پیش بینی‬ ‫می کنم این اتفاق در کمتر از ‪ ۲۰‬ســال اینده روی‬ ‫خواهد داد‪».‬‬ ‫ایا دی ووال رقیبی جدی برای پی پال خواهد بود؟‬ ‫باقاتلکارت هایاعتباریاشناشوید!‬ ‫‪t‬‬ ‫‪r‬‬ ‫گــزارش‬ ‫‪o‬‬ ‫‪p‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪R‬‬ ‫الناز بدیعی‬ ‫درســت در زمانی کــه داد افراد و شــرکت های کوچک‬ ‫کســب وکار از هزینه های گــزاف انتقال پول به واســطه‬ ‫شرکت های مالی و بانکی درامده بود‪ ،‬استارت اپ جوانی ان‬ ‫هم نه از سیلیکون ولی که از ایالت ایوای امریکا سربراورد‪ .‬با‬ ‫لو انتقال پول از طریق اینترنت‬ ‫این داعیه که هزینه های نق ‬ ‫را به حداقل خواهد رساند و می خواهد کسب وکاری شبیه‬ ‫شرکت ویزا راه اندازی کن د و رقیبی برای پی پال شود‪ .‬ادعای‬ ‫راه اندازی کســب وکار تازه ای به نام ‪ Dwolla‬ان هم توسط‬ ‫ت و درمانی‬ ‫جوان ‪ ۲۸‬ساله ای که هیچ ســابقه بانکی درس ‬ ‫نداشت‪ ،‬در ســال ‪ ۲۰۱۱‬محال به نظر می رسید‪ .‬اما همان‬ ‫ت تازه کارهــا می گوییم‪ ،‬بنیانگذار‬ ‫چیزی که ما به ان بخ ‬ ‫دی ووال ان را اینچنین روایــت می کند‪« :‬من رکورد مالی‬ ‫چندانی نداشتم‪ .‬اما شخصا به دنبال سرمایه گذار رفتم و به‬ ‫نظرم تفاوت دنیای کسب وکارهای مدرن همین است که‬ ‫این جسارت را به تک تک ما می دهد تا خودمان ایده هایمان‬ ‫را پیگیری کنیم‪ .‬دیگر ان دورانی که همه با ســرمایه های‬ ‫کالن دنبال راه اندازی کســب وکار بودند‪ ،‬گذشــته است‪.‬‬ ‫امروز ایده های پروپیمان بهتر از هر حساب بانکی ضامن ما‬ ‫هستند‪ ».‬همین جسارت بن میلنه او را به سمت راه اندازی‬ ‫اپلیکیشنی برد که یک سال بعد از راه اندازی اش ماهانه بین‬ ‫‪ ۳۰‬تا ‪ ۵۰‬میلیون دالر پول در کشــور را جابه جا می کرد و‬ ‫امروز می خواهد رقیبی جدی برای شرکت پی پال باشد‪.‬‬ ‫قصه یک استارت اپی ‪ ۲۸‬ساله‬ ‫ایــده دی ووال زمانی کــه بن صاحب مالک یک شــرکت‬ ‫اینترنتی شیوه های برقراری ارتباط شفاهی موثر بود‪ ،‬شکل‬ ‫گرفت‪ .‬او سخنرانی های برجسته و فایل های صوتی تقویت‬ ‫راهکارهــای گفت وگو را در وب ســایتش می فروخت و در‬ ‫همین حین متوجه شد که برای خرید و فروش مجازی از‬ ‫طریق کارت های اعتباری ساالنه‪ ۵۵‬هزار دالر به شرکت های‬ ‫لو انتقال مالی پرداخت می کند‪ .‬او مثل بســیاری دیگر‬ ‫نق ‬ ‫احساس می کرد مبلغ گزافی پول بی هیچ دلیل موجهی از‬ ‫جیبش می رود و همین شد که تصمیم گرفت با دو نفر دیگر‬ ‫از دوستانش دی ووال را راه اندازی کند‪ .‬انها به سراغ یکی از‬ ‫بانک های ایالتی رفتند و از ایده شان استقبال شد‪ .‬هر چند‬ ‫دی ووال در ســال ‪ ۲۰۱۱‬اولین نسخه خود را ران کرد‪ ،‬ایده‬ ‫اولیه از سال ‪ ۲۰۰۹‬شکل گرفته بود‪.‬‬ ‫بن میلنه که در زمان راه اندازی این اســتارت اپ ‪ ۲۸‬ساله‬ ‫بود‪ ،‬ورود خود به دنیای کسب وکار را سال های اول دانشگاه‬ ‫می داند‪ .‬وقتی ‪ ۱۹‬ســاله بود و یک سال بعد از ورود به کالج‬ ‫فهمید که درس و دانشــگاه به دردش نمی خورد و باید در‬ ‫زمینه ای دیگر دنبال اثرگذاری باشــد‪ .‬خودش داستانش‬ ‫را اینگونه تعریف می کند‪« :‬دانشــگاه ایوای شــمالی تنها‬ ‫دانشگاهی بود که برای پذیرش در ان اقدام کردم و یک سال‬ ‫بعد فهمیدم دستاورد چندانی برایم نخواهد داشت‪ .‬اولین‬ ‫کارم را همان موقع با ‪ ۱۲۰۰‬دالر سرمایه شخصی راه اندازی‬ ‫کردم‪ .‬یــک کمپانی طراحی لوگو و پوســتر‪ ،‬که بعد از دو‬ ‫ســال یک میلیون دالر ارزش پیدا کرده بود‪ ،‬ان را فروختم‬ ‫تا اســتارت اپ دیگری راه اندازی کنم و اینگونه تکنولوژی‬ ‫بخشی جدانشدنی از زندگی ام شد‪».‬‬ ‫به سادگی پیداکردن دوستی در فیس بوک‬ ‫برخالف پی پال که درصدی از هر انتقال مالی را بر حســب‬ ‫ارزش وجه جابه جا شــده دریافت می کند‪ ،‬دی ووال تقریبا‬ ‫این کار را مجانی انجام می دهــد‪ ،‬در ازای هر انتقال مالی‬ ‫از یک تا ‪ ۱۰۰۰‬دالر تنها ‪ ۲۵‬ســنت توسط این اپلیکیشن‬ ‫دریافت می شــود و بعد وجه نقد به حســاب هر شخصی‬ ‫می رود که حســاب کاربری دی ووال داشته باشد‪ .‬بن میلنه‬ ‫در گفت وگویی با بیزینس اینســایدر درباره استارت اپش‬ ‫می گوید‪« :‬ما می خواهیم نسل اینده نقل و انتقاالت مالی‬ ‫را بسازیم‪ .‬دریافت درصدهای تصاعدی روی هر جابه جایی‬ ‫مالــی دیگر جوابگو نیســت‪ .‬به ما لقب قاتــل کارت های‬ ‫اعتباری داده اند‪ ،‬اما به نظر من این شیوه باید برای همیشه‬ ‫برچیده شود‪».‬‬ ‫دی ووال در دو سال اول فعالیتش تنها در ایالت ایوا فعال بود‬ ‫و شاید به همین دلیل سروصدای چندانی به راه نینداخت و‬ ‫کسی متوجه حجم انتقاالت مالی تقریبا رایگان ان نشد‪ .‬در‬ ‫ان زمان میانگین جابه جایی مالی روزانه در شرکت‪۵۰۰‬دالر‬ ‫بود و این مبلغی نبود که توجه کسی را به این رقیب نوپا جلب‬ ‫کند‪ .‬در سال ‪ ۲۰۱۳‬دی ووال مجوز انجام فعالیت در کشور را‬ ‫گرفت و کارش را به طور قانونی به مرزهای امریکا گسترش‬ ‫داد و هیچ کس باور نمی کرد از ایالت کوچک و محافظه کاری‬ ‫چون ایوا بیزینس جوانی ان هم در زمینه مالی بیرون بیاید‪.‬‬ ‫وقتی این استارت اپ در کشور قانونی شد‪ ،‬به طور میانگین‬ ‫هر هفته ‪۵۰‬هزار دالر توسط ان جابه جا می شد؛ مبلغی که‬ ‫یک ســال بعد به میانگین روزانه یک میلیون دالر افزایش‬ ‫یافت‪ .‬جابه جایی پول از راه این شرکت به هیچ کارت اعتباری‬ ‫نیاز دارد و مستقیما به حساب بانکی افراد متصل می شود؛‬ ‫قابلیتی که در رقبای بزرگ این شرکت وجود ندارد‪ .‬بن درباره‬ ‫شرکت جوانی که هنوز راه زیادی تا رقیبی جدی شدن برای‬ ‫مسترکارت ها و پی پال دارد‪ ،‬می گوید‪« :‬ما بر این باوریم که‬ ‫جابه جایی پول می تواند به سادگی پیدا کردن یک دوست در‬ ‫فیس بوک باشد و من شک ندارم که در اینده ای نه چندان‬ ‫دور همه شرکت های نقل وانتقال مالی باید به سمت همین‬ ‫سادگی پیش بروند‪».‬‬ ‫جعبه ابزار بازاریاب ها!‬ ‫کارگاه‬ ‫‪W o r k s h o p‬‬ ‫به کمک امکانات فضای ابری بهره وری تیم بازاریابی خود را افزایش دهید‬ ‫‪t‬‬ ‫‪r‬‬ ‫گزارش‬ ‫‪o‬‬ ‫‪p‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪R‬‬ ‫ترجمه‪ :‬حامد رسولی‬ ‫در گزارش هایی که اخیرا منتشــر شــده اند امده‬ ‫اســت که بیــش از ‪ 80‬درصد از افــراد متخصص‬ ‫بازاریابی معتقد هســتند که داده ها به انها کمک‬ ‫می کنــد تصمیمــات دقیق تــر و یــا تصمیمات‬ ‫مقرون به صرفه تری بگیرند‪ .‬در نتیجه‪ ،‬ســازمان ها‬ ‫در حال کوچک تر شــدن هستند؛ به عبارت دیگر‪،‬‬ ‫افراد بیشتری چندین کار را با هم انجام می دهند و‬ ‫فشار بیشتری روی انهاست‪.‬‬ ‫بنابراین تیم های بازاریابی باید به ابزارهایی مجهز‬ ‫باشــند که تضمین کننــده حداکثر بهــره وری و‬ ‫شفافیت هستند‪ .‬ابزارهای شرکتی قدرتمند زیادی‬ ‫وجود دارد که برای انعطاف پذیری در بین تیم های‬ ‫بزرگ بهینه سازی شده اند و شما می توانید همیشه‬ ‫مسیر خود را ایجاد کنید اما اگر اولین نفر هستید‬ ‫که شروع می کنید‪ ،‬این گزینه ضروری نخواهند بود‪.‬‬ ‫اشــنایی با ابزارهای مقرون به صرفه یا رایگان که‬ ‫به تقویت بهره وری بازاریابی شما کمک می کنند‪،‬‬ ‫مفید اســت‪ .‬در اینجا می خواهیم بــه ‪ 4‬ابزار برتر‬ ‫اشاره کنیم‪.‬‬ ‫مدیریت جریان کار با ‪WorkflowMax‬‬ ‫‪1‬‬ ‫اگر به دنبال دســتاوردهای کوچک‬ ‫هســتید یــا روی اهــداف بزرگ‬ ‫کســب و کار تمرکــز داریــد‪ ،‬تیم‬ ‫بازاریابی شــما باید کارها‪ ،‬دارایی ها‪ ،‬گفت وگوها‪،‬‬ ‫تکالیف و پــروژه را پیگیری کننــد‪ .‬یک پلت فرم‬ ‫مدیریت جریان کار می تواند به شما در تسهیل امور‬ ‫و ادغام انها در یک خدمات یکپارچه کمک کند اما‬ ‫اپلیکیشن های زیادی هستند که این کار را انجام‬ ‫می دهند؛ سیستمی که از ان استفاده می کنید تا‬ ‫به طور بی وقفه با ســایر جنبه های کسب و کار شما‬ ‫همخوانی داشته باشند‪.‬‬ ‫‪ WorkflowMax‬یــک پلت فــرم یکپارچه برای‬ ‫مدیریت کارهای اصلی مربوط به بازاریابی و غیره‬ ‫را با ماژول هایی ارائه می دهد که قابلیت های اصلی‬ ‫مانند مدیریت رابطه مشتری‪ ،‬حفظ زمان‪ ،‬انسداد‪،‬‬ ‫صورت حســاب و پرداخت ها را پوشش می دهند‪.‬‬ ‫از این طریق‪ ،‬بازاریابی همگام با ســایر واحدهای‬ ‫عملیاتی شــما از قبیل فروش و حسابداری پیش‬ ‫خواهد رفت‪.‬‬ ‫در دنیای امروز که شرکت ها هر روز بیش از گذشته‬ ‫از کار از راه دور یا استخدام کامندان دور کار استفاده‬ ‫می کنند‪ ،‬ابزارهای مدیریت پروژه مبتنی بر فضای‬ ‫ابری نقش مهمی را در سازماندهی این شرکت ها‬ ‫ایفا می کنند‪.‬‬ ‫سالمت پایگاه داده با ‪Trifacta Wrangler‬‬ ‫استراتژی بازاریابی شــما به اندازه‬ ‫‪2‬‬ ‫داده هایی که انتخاب های خود را بر‬ ‫مبنای ان قرار داده اید‪ ،‬مهم اســت‪.‬‬ ‫شخصی سازی محتوا را در نظر بگیرید‪ .‬مخاطب شما‬ ‫ممکن است در پر کردن فرم ها چندان دقت نکند‪.‬‬ ‫برخی از افراد ممکن است فقط از حروف کوچک یا‬ ‫بزرگ استفاده کنند‪ .‬بنابراین وقتی زمان استفاده‬ ‫از ان داده هــا بــرای کمپین هــای ایمیل شــما‬ ‫فرامی رسد‪ ،‬ممکن است بیشتر از اینکه از داده های‬ ‫افراد استفاده کنید‪ ،‬انها را کنار بگذارید‪.‬‬ ‫مسئولیت پاکسازی پایگاه داده بر عهده شماست‪.‬‬ ‫ابزار رانگلر به شــما امکان می دهد تا به ســرعت‬ ‫روی پایگاه هــای داده کار کنید و از قابلیت هایی‬ ‫مانند حذف یا ادغــام مدخل های تکراری و تهیه‬ ‫نسخه پشتیبان اســتفاده کنید‪ .‬از همه مهم تر‪،‬‬ ‫رانگلر یک نســخه رایگان اســت و می توان ان را‬ ‫روی یک دســکتاپ اجرا کرد‪ .‬این ابزار برای کار‬ ‫بــا اطالعات محرمانه قبل از اپلــود ان در فضای‬ ‫ابری مفید است‪.‬‬ ‫اندازه گیری رسانه اجتماعی با ‪Cyfe‬‬ ‫رسانه اجتماعی به شما کمک می کند‬ ‫‪3‬‬ ‫تا به اســانی و به طور مســتقیم با‬ ‫مشتریان فعلی خود تبادل نظر کنید‬ ‫و در ارتباط باشــید‪ .‬میانگین کاربران حدود پنج‬ ‫حساب کاربری در رسانه اجتماعی دارند و تقریباً دو‬ ‫ساعت در روز با رسانه های اجتماعی کار می کنند‪.‬‬ ‫این یک فرصت استثنایی برای بازاریاب هایی است‬ ‫بو کار‬ ‫که نادیده گرفته شده اند‪ .‬به احتمال زیاد کس ‬ ‫شما نیاز دارد که در شــبکه های اجتماعی اصلی‬ ‫فعال باشد‪ .‬بسته به نوع شــرکت شما و جایی که‬ ‫مخاطبان شــما در ان فعال هستند‪ ،‬می توانید در‬ ‫اینســتاگرام‪ ،‬توییتــر‪ ،‬فیس بــوک و لینکداین و‬ ‫گوگل پالس فعالیت داشته باشید‪ .‬به دلیل این تنوع‬ ‫در شــبکه های اجتماعی‪ ،‬پیگیری دسترســی و‬ ‫مشــارکت برند شما و رشــد مخاطبان می تواند با‬ ‫بهره وری شما رابطه مستقیم داشته باشد‪.‬‬ ‫‪ Cyfe‬یک ابزار کس ‬ ‫بو کار یکپارچه است که به شما‬ ‫امکان می دهد تجزیه و تحلیل عملکرد را در تمام‬ ‫جنبه ها‪ ،‬نه فقط اجتماعی‪ ،‬بررســی کنید‪ .‬در بین‬ ‫ابزارهای از پیش ساخته شده می توان به ویجت های‬ ‫رسانه اجتماعی اشاره کرد که به شما امکان می دهد‬ ‫امار‪ ،‬الیک ها‪ ،‬منابــع ترافیک و جمعیت مخاطب‬ ‫در فیس بــوک و نیــز اخرین توییت هــا و تعداد‬ ‫دنبال کننده ها در توییتر را بررسی کنید‪.‬‬ ‫دیدگاه های کیفی با ‪SurveyMonkey‬‬ ‫مطالــب زیــادی وجــود دارد که‬ ‫‪4‬‬ ‫می توانیــد از ابزارهــای تحلیلــی‬ ‫مختلــف یــاد بگیریــد‪ .‬داده های‬ ‫بازاریابی شما ممکن است بتواند به شما بگوید که‬ ‫به ویدئوی ارسالی شما چقدر رای داده شده است‪،‬‬ ‫اما این ارقام به شــما نمی گویند که چرا افراد ان را‬ ‫دوست داشته اند‪ .‬نظرسنجی ها می توانند داستان‬ ‫پس هر رقم و امار را به شما ارائه دهند‪.‬‬ ‫این ابزار خدمات نظرسنجی مبتنی بر فضای ابری‬ ‫ارائه می دهد و قالب هایی برای نظرسنجی دارد که‬ ‫می توان انها را تغییر داد‪ .‬این اپلیکیشن شامل یک‬ ‫خدمات رایگان اولیه است‪ ،‬با اینکه شما می توانید‬ ‫قابلیت های بیشتری را با پرداخت هزینه دریافت‬ ‫کنید‪ .‬حتی می توانید به مخاطب خود پول دهید‬ ‫تا نظرسنجی شــما را پر کنند‪ .‬الزم نیست تقویت‬ ‫و پیشــرفت جریان کار بازاریابی شما خیلی وسیع‬ ‫باشــد‪ .‬با راهکارهای مقرون به صرفــه و مبتنی بر‬ ‫فضای ابری‪ ،‬شما می توانید بهره وری و کارایی تیم‬ ‫بازاریابی خود را تقویت کنید بدون اینکه نیازی به‬ ‫سرمایه گذاری های کالن باشد‪.‬‬ ‫رانگلر به‬ ‫شما امکان‬ ‫می دهد تا به‬ ‫سرعت روی‬ ‫پایگاه های‬ ‫داده کار‬ ‫کنید و از‬ ‫قابلیت هایی‬ ‫مانند حذف‬ ‫یا ادغام‬ ‫مدخل های‬ ‫تکراری و‬ ‫تهیه نسخه‬ ‫پشتیبان‬ ‫استفاده‬ ‫کنید‪ .‬از همه‬ ‫مهم تر‪ ،‬رانگلر‬ ‫رایگان است‬ ‫و می توان ان‬ ‫را روی یک‬ ‫دسکتاپ اجرا‬ ‫کرد‬ ‫‪ 9‬بهمن ‪ . 1395‬سال اول ‪ .‬شماره چهل وهفت‬ ‫‪13‬‬ ‫تروتی ویک‬ ‫مایوس نباش زیرا ممکن است اخرین کلیدی‬ ‫که در جیب داری‪ ،‬قفل را بگشاید‪.‬‬ ‫چشم انداز‬ ‫‪L a n d s c a p e‬‬ ‫‪84‬درصد کارمندان‪ ،‬خود را‬ ‫بهتر از رئیس شان می دانند!‬ ‫بو کار را راه اندازی می کنید‪،‬‬ ‫وقتی شما یک کس ‬ ‫هر یک از کارمندان نقش مهمی را در فرهنگ‬ ‫کار‪ ،‬سود شــما‪ ،‬بهره وری‪ ،‬نواوری های شما و‬ ‫غیره خواهند داشت‪ .‬اگر می خواهید کارمندان‬ ‫خود را تحت تاثیر قرار دهید‪ ،‬باید دریابید که‬ ‫انها چه چیز شما را قضاوت می کنند‪.‬‬ ‫بیش از حد انطباق پذیر هستید‬ ‫اگر افراد شــما از خارج تشویق می شوند‪ ،‬باید‬ ‫بدانند که در صورت عدم تامین انتظاراتشــان‬ ‫پیامدهایی وجود خواهد داشت‪ .‬ممکن است‬ ‫بخواهید همدردی کنید یا رفتار ارامی داشته‬ ‫باشــید‪ ،‬اما گاهی اوقات الزم است محکم اما‬ ‫عادل رفتار کنید‪ .‬باید مراقــب تعداد کارها و‬ ‫مسئولیت هاییکهبهکارمندانمحولمی کنید‪،‬‬ ‫باشــید‪ .‬اگر تعداد انها کم باشــد‪ ،‬کارمندان‬ ‫کسل می شــوند و اگر بیش از حد باشد‪ ،‬فشار‬ ‫زیادی به انهــا وارد خواهید کرد‪ .‬این امر برای‬ ‫ایجاد تعادل به خصوص در محیط های کاری‬ ‫دیجیتالی امروز بسیار ضروری است‪ .‬همیشه‬ ‫شما در کنار کارمندان نیستید و گاهی اوقات‬ ‫از راه دور با هــم کار می کنید‪ .‬به طور طبیعی‬ ‫کارمندان می خواهند از قوانین مطلع باشند و‬ ‫بدانند که چه انتظاری از انها می رود‪ .‬شما نیز‬ ‫باید این مسئولیت ها و قوانین را به طور صریح‬ ‫مشخصکنید‪.‬‬ ‫انها توانایی های شما را نمی بینند‬ ‫بو کار نگاه کنید‪ .‬حتی در یک‬ ‫باید از باال به کس ‬ ‫استارت اپ‪ ،‬که تمام وقت و انرژی خود را صرف‬ ‫ان می کنید‪ ،‬باید به کارمندان خود نشان دهید‬ ‫که انها را به خوبی می شناسید‪ .‬باید تا حد امکان‬ ‫مهارت های خود را تقویــت کنید‪ .‬روش های‬ ‫ساده ای برای اشــنایی با شیوه های بازاریابی‪،‬‬ ‫ایجاد خالقیت یا اشنایی با توسعه های فناورانه‬ ‫وجود دارد‪ .‬اگر می خواهید چند روند قدیمی‬ ‫را حذف کرده یــا مجموع ه مهارت های کامال‬ ‫جدیدی را یاد بگیرید‪ ،‬تالش شما دیده خواهد‬ ‫شــد‪ 84 .‬درصد از کارمنــدان امریکایی فکر‬ ‫می کنند که وظایــف رئیس خود را می توانند‬ ‫بهتر از او انجام دهند‪ .‬شما باید ثابت کنید که‬ ‫اینطور نیســت‪ .‬فقط در این صورت است که‬ ‫احترام‪ ،‬وفاداری و انگیزه را نســبت به خود در‬ ‫انها ایجاد خواهید کرد‪.‬‬ ‫دیدگاه شما درست نیست‬ ‫وقتاقدامکارافرینانهرسیدهاست!‬ ‫به عنوان یک کارافرین‪ ،‬ایده های زیادی در ذهن شما‬ ‫خواهد بود‪ .‬اما کلید موفقیت ان است که کسب و کاری‬ ‫را راه اندازی کنید که به ان عالقه دارید‪.‬‬ ‫شما اینقدر زمان ندارید که به طور همزمان به چند ایده‬ ‫بپردازید بنابراین بهتر است فقط روی یک ایده تمرکز‬ ‫کنید‪ .‬برای شــروع‪ ،‬بهتر است به ســه نکته زیر در این‬ ‫زمینه توجه کنید‪:‬‬ ‫از نظرات و انتقادات مخاطبان استفاده کنید‬ ‫یک ایده جدید را نباید به صورت یک راز نگه داشــت‪.‬‬ ‫واکنش مخاطب ارزشــمندتر از ان است که ایده را از‬ ‫دیگران مخفی کنید به خصوص وقتی سعی می کنید‬ ‫دریابید که کدام ایده شما موفق خواهد شد‪.‬‬ ‫برخی پرســش های مهم هنگام اســتفاده از مخاطب‬ ‫عبارتند از‪:‬‬ ‫واکنش انها پس از شــنیدن ایده شما برای اولین بار‬ ‫چیست؟‬ ‫ایا انها ســوال می پرسند یا ســعی می کنند درباره‬ ‫موضوع دیگری صحبت کنند؟‬ ‫ایا می خواهند بیشــتر درباره ایده شما بدانند یا فقط‬ ‫برای شما ارزوی موفقیت می کنند؟‬ ‫مخاطب می تواند مشتری بالقوه باشد و از واکنش انها‬ ‫می توان برای کمک به تمرکز روی یک پروژه کمک کرد‪.‬‬ ‫«اچار فرانسه» باشید ‬ ‫داشتن یک مهارت اصلی مانند برنامه نویسی‪ ،‬بازاریابی‬ ‫یا فروش بخش از پایه و اســاس یک کارافرین اســت‪.‬‬ ‫اینها مهارت هایی هستند که به همه ما کمک می کنند‬ ‫کارافرین شــویم اما داشــتن فقط یــک مهارت برای‬ ‫موفقیت کافی نیســت‪ .‬وقتــی پروژه خود را شــروع‬ ‫می کنید‪ ،‬باید از دیگران کمک بخواهید تا در مســیر‬ ‫درســت حرکت کنید‪ .‬به لطف منابعی مانند یوتیوب و‬ ‫سایر شــبکه های موجود در اینترنت‪ ،‬امکان اشنایی با‬ ‫تمام جنبه های پروژه بعدی شما وجود دارد‪ .‬از طراحی‬ ‫وب ســایت گرفته تا بازاریابی‪ ،‬تولید و حتی ارســال‪،‬‬ ‫کارافرینان باید تمایل به برداشــتن موانع از ســر راه‬ ‫دست ودلتان به استارت اپ زدن نمی رود؟‬ ‫بو کار‪ ،‬اعتماد به نفس پیدا کنیم‬ ‫چگونه قبل از شروع کس ‬ ‫وقتی برای اولین بــار می خواهید اســتارت اپ خود را‬ ‫راه اندازی کنید‪ ،‬دست هایتان می لرزد و تنها یک فکر به‬ ‫ذهنتان خطور می کند‪ :‬اگر اشتباه کنید چه؟‬ ‫بایــد بدانید که حتــی موفق ترین کارافرینــان نیز در‬ ‫تاریکی دســت و پا می زنند‪ .‬ریچارد برانسون وقتی وارد‬ ‫کار خود شد‪ ،‬اطالعات زیادی از دنیای مراقبت بهداشتی‬ ‫یا دیجیتال نداشــت‪ .‬الن شــوگر چیــزی از کامپیوتر‬ ‫نمی دانست‪ ،‬اما کامپیوترهای ‪ Amstrad‬او چندین دهه‬ ‫فروش بسیار خوبی داشــتند‪ .‬چیزی که باعث موفقیت‬ ‫انها شده بود‪ ،‬دانش و هوش باالی انها نبود بلکه پشتکار‬ ‫بو کارها‬ ‫و مصمم بودن نقش مهمی در موفقیت این کس ‬ ‫داشت‪ .‬در اینجا می خواهیم به برخی از نکات ایجاد اعتماد‬ ‫به نفس اشاره کنیم که در راه اندازی استارت اپ به شما‬ ‫کمک می کنند‪.‬‬ ‫لینکداین یک وســیله ارزشــمند برای موفقیت افراد‬ ‫حرفــه ای بوده اســت و هر یــک از این افراد داســتان‬ ‫منحصر به فرد خود را دارند‪ .‬بهتر اســت با افرادی که از‬ ‫نظر شما ارزشمند هســتند در لینکداین ارتباط برقرار‬ ‫کنید‪ .‬انها خوشحال می شــوند دانش خود را با دیگران‬ ‫به اشتراک بگذارند‪.‬‬ ‫مخاطبان شما می توانند تاثیر مهمی روی موفقیت شما‬ ‫بگذارند‪ .‬شما باید با افراد مناسب اشنا شوید و رابطه خود‬ ‫را با انها حفظ کنید‪ .‬انها می توانند پیشنهادهای خوبی‬ ‫به شما ارائه دهند یا شما را راهنمایی کنند تا برای رشد‬ ‫بو کار خود تصمیمات درست بگیرید‪ .‬از همه مهم تر‪،‬‬ ‫کس ‬ ‫انها می توانند شمارا به مشتریان مربوطه وصل کنند‪.‬‬ ‫داشــتن دانش مقدماتی یکــی از الزامــات اداره یک‬ ‫بو کار است و می تواند نقش بسیار مهمی داشته باشد‪.‬‬ ‫کس ‬ ‫به لطف سیستم اموزش از راه دور‪ ،‬شما می توانید در حین‬ ‫کار نیز تجربه کسب کنید‪ .‬پس بهتر است به مدرکی که‬ ‫ارائه دهندگان اموزش از راه دور ارائه می دهند‪ ،‬فکر کنید‪.‬‬ ‫دانش صنعتی برای موفقیت شما به عنوان یک کارافرین‬ ‫بو کاری شوید‬ ‫ضروری است‪ .‬شما نمی توانید وارد کس ‬ ‫در حالی که ایده ای درباره صنعت خود یا دالیل موفقیت‬ ‫رقبای بزرگ خود نداشته باشید‪ .‬دانش اولیه می تواند به‬ ‫بو کار مســتلزم صرف وقت و برداشتن‬ ‫رشد یک کســ ‬ ‫گام های کوچک است‪ .‬توصیه می شود که به فکر توسعه‬ ‫سریع اســتارت اپ خود نباشــید‪ .‬نظرات خود را کامال‬ ‫ارزیابی کنید و از یک مشاور مالی کمک بگیرید‪.‬‬ ‫بو کار جدید‬ ‫قبــل از اینکه منابــع خــود را در کســ ‬ ‫سرمایه گذاری کنید‪ ،‬یک پایه مناسب ایجاد کنید‪ .‬به فکر‬ ‫برداشتن گام های بزرگ نباشید‪ .‬پیشرفت های کوچک به‬ ‫مرور زمان به شما نشان می دهد که چگونه وارد بازارهای‬ ‫مختلف شوید و روی کدام محصوالت تمرکز کنید‪.‬‬ ‫اموزش مناسب داشته باشید‬ ‫شما در تصمیم گیری های اگاهانه کمک کند‪.‬‬ ‫ارتباطات مناسب ایجاد کنید‬ ‫جلو جلو کار نکنید‬ ‫همیشهبایدبهخاطرداشتهباشیدکهمسئولیت‬ ‫شــما باید با مزایای کارمندانتان همسو باشد‪.‬‬ ‫اگر کارمندان احســاس کنند کــه انطور که‬ ‫باید پاداش نمی گیرند‪ ،‬از شما متنفر خواهند‬ ‫بو کار تمام زندگی شماست اما‬ ‫شد‪ .‬این کس ‬ ‫کارمندان اولویت های دیگری در زندگی دارند‪.‬‬ ‫ممکن است در یک برنامه انالین ثبت نام کرده‬ ‫باشند یا ممکن است یک خانواده داشته باشند‪.‬‬ ‫وقتی شــما از کارمندان خــود می خواهید تا‬ ‫دیروقت کار کنند‪ ،‬منتظــر پیامدهای منفی‬ ‫ان نیز باشید‪.‬‬ ‫شرکت باشند‪.‬‬ ‫نگذارید رقابت شما را بترساند ‬ ‫اینکه یک ایده در حال حاضر وجود دارد‪ ،‬دلیل نمی شود‬ ‫که به خوبی اجرا شــده باشــد‪ .‬هر بار که شــما از یک‬ ‫محصول‪ ،‬فناوری یا کمبود در ان خسته می شوید‪ ،‬باید‬ ‫به ان به عنوان یک فرصت نگاه کنید‪.‬‬ ‫باید اطالعات بیشــتری درباره این رقابت کسب کنید‬ ‫و بتوانید بیان کنید که چرا شــرکت شما موفق خواهد‬ ‫شــد‪ .‬روی جنبه ای تمرکز کنید که شرکت شما در ان‬ ‫مهارت کافی دارد‪ .‬این جنبه می تواند خدمات مشتریان‪،‬‬ ‫سهولت دسترسی یا تجربه کاربری باشد‪.‬‬ ‫یک کارافرین واقعی می داند که چه قدم هایی را بردارد‬ ‫و ایده هایی را پیدا می کنــد که می خواهد روی ان کار‬ ‫کند‪ .‬تمام ایده ها مثل همدیگر نیســتند و باید انها را‬ ‫دســته بندی و اولویت بندی کرد‪ .‬اگر شــما نیز برای‬ ‫کســب و کار خود ایده ای دارید‪ ،‬وقت ان است که اقدام‬ ‫کرده و یک استارت اپ راه اندازی کنید‪.‬‬ ‫برون سپاریبه معنای واگذار‬ ‫کردنمسئولیت نیست!‬ ‫تفاوتی بین روابط برون ســپاری و سایر روابط‬ ‫کاری وجود ندارد‪ .‬رابطه طوالنی مدت و موفق‬ ‫با مذاکرات و قرارداد شروع می شود‪ ،‬اما رسیدن‬ ‫به مرحله ای که در ان هر دو طرف احســاس‬ ‫رضایت کنند‪ ،‬کمی دشوار است‪ .‬برای تسهیل‬ ‫در این روند می توانید از نکات زیر استفاده کنید‪.‬‬ ‫مدیریت پرسنل‬ ‫ابتدا باید برای هر پروژه یک مدیر انتخاب کنید‪.‬‬ ‫این کار برای حفظ ارتباط منظم‪ ،‬جلوگیری از‬ ‫سردرگمی و ایجاد اعتماد الزم است‪.‬‬ ‫تعیین معیار و اهداف‬ ‫از همان ابتــدا باید معیارها و اهــداف خود را‬ ‫مشخص کنید‪ .‬بهتر اســت همه چیز واضح و‬ ‫روشن باشد‪ .‬بهتر اســت رویکرد انعطاف پذیر‬ ‫داشته باشــید و بین نیازهای خود و دیگران‬ ‫تعادل برقرار کنید‪.‬‬ ‫ارتباط‬ ‫زمان بیشتری را صرف کار کنید تا انها دریابند‬ ‫در کار خود جدی هستید‪ .‬از همان ابتدا درباره‬ ‫نیازهای پروژه صحبــت کرده و به طور منظم‬ ‫شرایط را بررسی کنید‪ .‬به روزرسانی های منظم‬ ‫به شناســایی و حل مشکالت کمک می کند‪.‬‬ ‫بــه عالوه موجب می شــود که هــر دو طرف‬ ‫پیشنهادها و ایده هایی داشته باشند‪.‬‬ ‫احترام‬ ‫با دیگران همانطور رفتار کنید که دوست دارید‬ ‫با شما رفتار شود‪ .‬برای ایجاد یک رابطه سالم‪،‬‬ ‫برای راهنمایی ها و تخصــص پیمانکار خود‬ ‫ارزش قائل شوید‪ .‬همچنین به وقت و فرهنگ‬ ‫انها احترام بگذاریــد‪ .‬مناطق زمانی مختلف‬ ‫مشکلی به وجود نخواهد اورد‪ .‬اگر پایان روز شما‬ ‫با شروع روز دیگران مصادف است‪ ،‬می توانید‬ ‫صبح کارتان را تحویل دهید‪ .‬برای اشــنایی‬ ‫بیشتربافرهنگهمدیگر‪،‬رویدادهایاجتماعی‬ ‫برگزار کنید و با پیشینه شرکت انها اشنا شوید‪.‬‬ ‫مسئولیت همیشــه تقصیر را گردن دیگران‬ ‫نیندازید‪.‬بهتراستمسئولیتکاریااشتباهخود‬ ‫را بپذیرید‪ .‬منبع مشکل را پیدا کنید و به دنبال‬ ‫راهکارهای مفید باشید‪ .‬پذیرفتن مسئولیت‬ ‫نشــان دهنده بلوغ‪ ،‬رهبری ســالم و کاهش‬ ‫هزینه های ناخواسته اســت‪ .‬ایجاد یک رابطه‬ ‫طوالنی مدت با یک شــرکت برون سپاری این‬ ‫فرصت را ایجاد می کند تا محصوالت و خدمات‬ ‫شما پیشرفت کنند‪ .‬بهره وری مهم ترین بخش‬ ‫این رابطه اســت پس باید مطمئن شوید که‬ ‫شرکت طرف مقابل شما می تواند بر تمام این‬ ‫موانع غلبه کند‪.‬‬ ‫سبک زند گی‬ ‫‪Life Style‬‬ ‫‪ 9‬بهمن ‪ . 1395‬سال اول ‪ .‬شماره چهل وهفت‬ ‫‪14‬‬ ‫ویکتور هوگو‬ ‫خوشبخت کسی است که به یکی از این دو چیز‬ ‫دسترســی داشته باشــد؛ کتاب های خوب و یا‬ ‫دوستانی که اهل کتاب باشند!‬ ‫‪n‬‬ ‫‪m‬‬ ‫ستون‬ ‫‪u‬‬ ‫‪l‬‬ ‫‪o‬‬ ‫‪c‬‬ ‫زینب رئوفی‬ ‫د این مطلب را جد ی بگیرید ‬ ‫اگر افسر ده ای ‬ ‫د روانتان فلج شود ‬ ‫نگذاری ‬ ‫د رست اســت که بد ون د رمان متخصصان‪،‬‬ ‫نمی توانی د این اختــال را به طور کامل مهار‬ ‫ ‬ ‫کنید اما با وجو د مســلم بود ن چنین نیازی‪،‬‬ ‫هنوز هم راه هایی وجو د د ار د که با کمکشان‪،‬‬ ‫خود تان از پــس بهتر کرد ن حالتان بربیایید ‪.‬‬ ‫اگر پزشکتان برای شما د اروهای ضد اضطراب‬ ‫و افسرد گی را تجویز کرد ه‪ ،‬حتما انها را مصرف‬ ‫کنید ‪ .‬اگر متخصصان توصیه کر ده ان د که د ر‬ ‫ند رمانی شرکت کنید ‪ ،‬د ر‬ ‫جلسات منظم روا ‬ ‫انجام این کار ترد یــ د نکنید ‪ .‬اما د ر کنار همه‬ ‫اینها‪ ،‬توصیه هایی کــه د ر اد امه می اوریم را‬ ‫هم جد ی بگیری د تا حالتــان بهتر از روزهای‬ ‫قبل شود ‪.‬‬ ‫د تصمیم بگیرید ‬ ‫وقت هایی که نبای ‬ ‫ناهار همبرگر و پیتزا نخورید ‬ ‫اگر فشــار کارهای اخر سال اضطرابتان را بیشتر کرد ه‪ ،‬اگر زند گی تان بر وفق مراد تان پیش نمی رو د و اگر احساس‬ ‫می کنید حتی د ر زند گی خانواد گی تان همه چیز انطور که انتظار د ارید سر جایش نیست‪ ،‬قبل از اینکه هر کاری را‬ ‫برای بهبود این وضعیت امتحان کنید ‪ ،‬به راه حل هیچ کاری نکرد ن متوصل شــوید ‪ .‬منظورمان چیست؟ د قیقا این‬ ‫است که تا وقتی که کمی ارام تر نشد ه اید ‪ ،‬هیچ کاری نکنید ‪.‬‬ ‫گرفتن تصمیم های مهم و راد یکال‪ ،‬ان هم د ر شــرایطی که افسرد گی شما را غرق د ر خود کرد ه یا اضطراب کنترل‬ ‫روانتان را د ر د ست گرفته است‪ ،‬اشتباه بزرگی است‪ .‬تا زمانی که ارام تر نشد ه اید یا از شد ت افسرد گی تان کم نشد ه‪،‬‬ ‫حق ند ارید تصمیم های مهمی مثل ازد واج‪ ،‬طالق‪ ،‬صاحب فرزند شــد ن یا ترک کار را بگیرید ‪ .‬وقتی حال روانی تان‬ ‫خوب نیســت‪ ،‬ممکن است هر یک از اتفاق های گفته شد ه را نجات د هند ه تلقی کنید و د ست به د امانشان شوید اما‬ ‫واقعیت این است که حال شما نه با هیچ یک از این اتفاق ها‪ ،‬بلکه با گذشت زمان و خروج از بحران‪ ،‬یا د ر موارد حاد تر‬ ‫با کمک متخصصان بهتر می شود ‪.‬‬ ‫بارها د ر همین صفحه به شــما توصیه کر ده ایم که برای کنترل سطح کلســترول و فشار خونتان و پیشگیری از ابتال به‬ ‫بیماری های قلبی و انواع سرطان از خانه با خود تان غذای سالم‪ ،‬کم نمک و کم روغن بیاوری د و تن به خورد ن فست فود ها‬ ‫یا غذاهای چرب رستوران ها ند هید ‪ .‬محققان معتقد ن د که خورد ن چنین غذاهایی نه تنها شما را چاق و بیمار می کند ‪ ،‬بلکه‬ ‫د ر د رازمد ت‪ ،‬زمینه را برای مبتال ش دن تان به الزایمر هم فراهم می کند ‪.‬‬ ‫اما تنها این د الیل نیســتن د که بای د شما را به خورد ن غذای سالم‪ ،‬الاقل د ر وعد ه ناهار تشویق کنند ‪ .‬محققان د ر بررسی‬ ‫د یگری ثابت کر ده اند ‪ ،‬خورد ن غذاهای سرشــار از پروتئین و نمک مانن د برگرها د ر میانه روز‪ ،‬عالوه بر به خطر اند اختن‬ ‫سالمت تان به شما احساس خستگی شد ید ی را هم تزریق می کند ‪.‬‬ ‫از نظر انها کســانی که د ر وعد ه ناهار سراغ چنین غذاهایی می روند ‪ ،‬به کمال خوراکی یا همان خواب الود گی شد ی د بعد ‬ ‫از صرف غذا د چار می شوند ‪ .‬پس اگر امروز کارهای زیاد ی را برای انجام د اد ن د اری د و نمی خواهی د خواب الود گی توانتان‬ ‫برای انجام د اد ن این کارها را کم کند ‪ ،‬چنین غذاهایی را برای ناهار میل نکنید ‪.‬‬ ‫د‬ ‫سونا بروی ‬ ‫تازوال عقل نگیرید !‬ ‫د باورتاننشو د اما اینراه ها حافظه‬ ‫شای ‬ ‫را تقویتمی کنند ‬ ‫بیشتر از توانتان بار برند ارید ‬ ‫ید انی د که‬ ‫خود تان بهتر از هــر فر د د یگری م ‬ ‫توانایی تان چقد ر است و حتما خود تان خوب‬ ‫ید انی دکهچهزمانیلبریزمی شوید ‪.‬پسقبل‬ ‫م ‬ ‫از لبریز شد ن‪ ،‬د ست از انجام د اد ن هر کاری که‬ ‫احساس می کنی د باری سنگین تر از توان شما‬ ‫را روی د وشتان می اند ازد ‪ ،‬برد ارید ‪ .‬اگر مجبور‬ ‫به انجام یک کار بزرگ هســتی د و توان ان را‬ ‫د ر خو د نمی بینید ‪ ،‬الاقــل کمی خالقیت به‬ ‫خرج د هید ‪ .‬شما می توانی د کارهای بزرگ را به‬ ‫قسمت هایکوچک تریتقسیمکنی دتابافشار‬ ‫کمتری از پس انجامشان بربیایی د و برای انجام‬ ‫برخی د یگر هم‪ ،‬می توانی د از کسانی که اماد ه‬ ‫کمک کرد ن به شــما هستند ‪ ،‬یاری بطلبی د و‬ ‫وزن ان را روی شانه های چن د نفر تقسیم کنید ‪.‬‬ ‫باور کنی د گاهی کاری که برای شــما وزنه ای‬ ‫ســنگین و ویران کنند ه تلقی می شود ‪ ،‬روی‬ ‫شانه د یگران هیچ وزنی ند ارد ‪ .‬پس خود تان را‬ ‫مجبور به یک تنه برامد ن از پس اوضاع نکنید ‪.‬‬ ‫از خود تان وقت د ریغ نکنید ‬ ‫اغلب ما مجبوریم که کار کنیم‪ ،‬به فرزند انمان‬ ‫رسید گی کنیم‪ ،‬خانه را تمیز کنیم و خالصه‬ ‫وظایفی را انجام د هیــم که حتی د ر روزهای‬ ‫ســخت و زمــان بی حوصلگی مــان امکان‬ ‫فرار کرد ن از انها وجو د نــد ارد ‪ .‬د ر این میان‪،‬‬ ‫بسیاری از ما فراموش می کنیم که زند گی مان‬ ‫تنها نبای د صرف انجام این کارهای اجباری شود ‬ ‫و یاد مان می رو د که حــق د اریم الاقل بخش‬ ‫کوچکی از روزمان را برای د ل خود مان خرج‬ ‫کنیم‪ .‬ما به شما این حق را یاد اوری می کنیم‬ ‫و می گوییم که هــر روز به اند ازه امکان‪ ،‬برای‬ ‫خود تان وقت بگذارید ‪ .‬ممکن است د ر برخی ‬ ‫روزها‪ ،‬تنهــا ‪ 5‬د قیقه برای شــنید ن اهنگ‬ ‫مور د عالقه تان وقت د اشــته باشی د و نتوانید ‬ ‫به کارهای د یگری که د وســت د اری د برسید ‬ ‫اما مهم این است که همان ‪ 5‬د قیقه را با د ل و‬ ‫جان خرج خود تان بکنید ‪.‬‬ ‫از خانه بیرون بزنید ‬ ‫حتی اگر گاهــی کار کرد ن برایتان ســخت‬ ‫می شــود ‪ ،‬به خاطر فرار از تنش های شــغلی‬ ‫خود تان را خانه نشــین نکنید ‪ .‬د رست است!‬ ‫هر محیط کاری چالش هــای خاص خو د را‬ ‫به زند گی تان می ‬ ‫ اورد اما مطمئن باشــی د که‬ ‫د ر شرایط فعلی خانه نشــینی می توان د حال‬ ‫شــما را از این هم بد تر کند ‪ .‬پس اگر محیط‬ ‫کارتان برای شما غیرقابل تحمل شد ه است‪،‬‬ ‫اول شــغل د یگری را پید ا کنی د و بع د استعفا‬ ‫بد هید ‪ .‬گذشته از این‪ ،‬د ر روزهای اخر هفته‬ ‫یا تعطیالت هم خو د را محکوم به خانه نشینی‬ ‫نکنید ‪ .‬بیرون زد ن هر روزه از خانه می توان د حال‬ ‫هر افسر ده ای را بهتر کند ‪.‬‬ ‫از خوابتان نزنید ‬ ‫بی خوابی می توان د وضعیت ترشح هورمون ها‬ ‫د ر بد نتــان را نامتعاد ل و شــما را روز به روز‬ ‫افسر ده تر کند ‪ .‬اگر شب ها نمی توانی د بخوابید ‪،‬‬ ‫به جای اینکه قیــ د خواب شــبانه را بزنید ‪،‬‬ ‫از پزشــکتان برای تجویز د اروهای مناسب‬ ‫کمک بگیرید ‪ .‬شما نبای د بر همه مشکالتی که‬ ‫د چارش هستید ‪ ،‬عوارض کم خوابی یا حذف‬ ‫خواب شب را اضافه کنید ‪.‬‬ ‫با سوپاپ اطمینانتان قرار بگذارید ‬ ‫‪t‬‬ ‫شای د به‬ ‫نظرتان‬ ‫عجیب بیاید ‬ ‫اما محققان‬ ‫می گوین د سونا‬ ‫رفتن می تواند ‬ ‫حافظه شما‬ ‫را تقویت کند ‬ ‫و احتمال‬ ‫ابتالیتان به‬ ‫زوال عقل د ر‬ ‫ایند ه را کمتر‬ ‫کند ‬ ‫گــزارش‬ ‫‪r‬‬ ‫‪o‬‬ ‫‪p‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪R‬‬ ‫لی لی اسالمی‬ ‫هر ســال که می گذرد ‪ ،‬به خاطر اورد ن اطالعاتی‬ ‫که برای یاد گرفتن شــان زحمت زیاد ی کشــید ه‬ ‫بود ید ‪ ،‬سخت تر می شو د و بعی د نیست که به ساد گی‬ ‫گذشته‪ ،‬از پس یاد گیری اطالعات تازه هم برنیایید ‪.‬‬ ‫د رست اســت که اســترس های روزمره و خورد ن‬ ‫غذاهای چرب د ر پاک شد ن حافظه و کم شد ن قد رت‬ ‫یاد گیری تان نقش د ارند ‪ ،‬امــا محققان می گویند ‬ ‫اگر راه های به ظاهر بی معنــای زیر را انجام د هید ‪،‬‬ ‫قد رت تــان د ر به یا د اورد ن اطالعــات و یاد گیری‬ ‫د ا ده های تازه بیشتر می شود ‪.‬‬ ‫مغزتان را د ر قهوه شناور کنید ‬ ‫فکر می کنی د کم هوش تر از قبل ش ده ای د و به ساد گی‬ ‫چیزی را یــا د نمی گیرید ؟ نمی توانیم با این اد عا د ر‬ ‫مور د میزان هوشــتان قضاوت کنیم اما می توانیم‬ ‫برای بهتر شد ن وضعیت حافظه و یاد گیری تان یک‬ ‫توصیه به شما بکنیم‪ .‬محققان می گوین د اگر شما هم‬ ‫با چنین مشکلی د رگیرید ‪ ،‬می توانی د با خیال راحت‬ ‫ســراغ قهوه بروی د و به انتظار بهتر شد ن حافظه تان‬ ‫بد ید ه‬ ‫بنشــینید ‪ .‬از نظر انها قهوه سلول های اسی ‬ ‫مغز را که باعث کم شــد ن حافظه می شوند‪ ،‬ترمیم‬ ‫می کن د و حتی از ابتالی افرا د مســتعد ‪ ،‬به بیماری‬ ‫ناتوان کننــد ه الزایمر جلوگیــری می کند ‪ .‬از نظر‬ ‫محققان با نوشید ن قهوه‪ ،‬نه تنها خطر کمتر شد ن‬ ‫ید هید ‪ ،‬بلکه د ر‬ ‫حافظه تان د ر ایند ه را کاهــش م ‬ ‫کوتاه مد ت هم وضعیت یاد گیری و به یاد سپاری تان‬ ‫را بهتر می کنیــد ‪ .‬برای مثال‪ ،‬اگر د ر روزهای ایند ه‬ ‫امتحان مهمــی د ارید ‪ ،‬می توانیــ د از همین امروز‬ ‫نوشید ن قهوه را شروع کنی د و به بهتر نتیجه گرفتن‬ ‫امید وار باشید ‪ .‬البته محققان می گوین د اگر قهوه سرد ‬ ‫(ایس کافی) بخورید ‪ ،‬نه تنها به اند ازه قهوه گرم بر‬ ‫حافظه و مغزتان تاثیر می گذارید ‪ ،‬بلکه از اسیب هایی‬ ‫ضعف های د یگران را توجیه نکنید ‬ ‫وقتی با واکنشی روبه رو می شوی د که فکر می کنی د استحقاقش‬ ‫را ند اشته اید ‪ ،‬رفتار فر د مقابلتان را چطور تحلیل می کنید ؟‬ ‫ســکوت می کنی د و د ر د لتان می گویی د که بیماری فرزند ش‬ ‫د لیل این کج رفتاری شــد ه یا اینکه مشکالت کود کی اش را‬ ‫ید انید ؟‬ ‫مسبب این اتفاق م ‬ ‫ند اد ن واکنش های ناشایست‬ ‫نمی خواهیم به شما برای نشا ‬ ‫و شــد ی د انگیزه د هیم‪ ،‬امــا یک توصیه برایتــان د اریم! اگر‬ ‫می خواهی د انطور که ســزاوارش هســتی د با شما برخورد ‬ ‫شود ‪ ،‬د ست از توجیه بد رفتاری های د یگران برد ارید ‪ .‬شما با‬ ‫که این نوشید نی ممکن است به معد ه و گوارشتان‬ ‫بزن د هم جلوگیری می کنید ‪.‬‬ ‫سونا بروید ‬ ‫شاید به نظرتان عجیب بیاید اما محققان می گوین د‬ ‫سونا رفتن می تواند حافظه شــما را تقویت کند و‬ ‫احتمال ابتالیتان به زوال عقــل د ر ایند ه را کمتر‬ ‫کند ‪ .‬انها د ر یک مطالعه ثابــت کرد ند افراد ی که‬ ‫د ر هر هفته‪ ،‬حد اقل یک جلســه ســونا را تجربه‬ ‫می کنند ‪ ،‬تا د وســوم کمتر از د یگــران د چار زوال‬ ‫عقل می شوند ‪ .‬از نظر انها حمام کرد ن روزانه و سونا‬ ‫رفتن هفتگی‪ ،‬به بهبود حافظه کمک می کند و د ر‬ ‫د راز مد ت‪ ،‬می تواند از ابتال بــه بیماری زوال عقل‬ ‫پیشگیری کند ‪.‬‬ ‫اد امس بجوید ‬ ‫محققان د ر یک پژوهــش‪ ،‬نتیجه جالب د یگری را‬ ‫به د ســت اورد ند ‪ .‬انها فهمید ن د کسانی که اد امس‬ ‫می جوند ‪ ،‬کمتر د چار ضعف حافظه می شون د یا اینکه‬ ‫توجیه کرد ن کارهای د یگران‪ ،‬می خواهی د شد ت اسیبی که‬ ‫از رفتار یا واکنش شان د ی ده ای د را انکار کنی د و به همین د لیل‪،‬‬ ‫هرگز به د نبال راهی برای ســر و ســامان د اد ن به روابط تان‬ ‫نمی گرد ید ‪.‬‬ ‫د یگران همیشه به خاطر مشکالت خود شان به شما برخورد ‬ ‫ید هند ‪ ،‬بلکه گاهی به واسطه شناخت‬ ‫نامناسبی را نشان نم ‬ ‫اشــتباهی که از شــما د ارند ‪ ،‬رفتارهای اشتباهشان را تکرار‬ ‫می کنند ‪ .‬پس مطمئن باشی د الاقل ‪ 50‬د رص د مقصر به وجود ‬ ‫ید ه د هستید ‪.‬‬ ‫امد ن د لخوری ها و مشکالتی که ازارتان م ‬ ‫الزایمر می گیرند ‪ .‬از نظر انها برای مطمئن شد ن از‬ ‫د رستی این اد عا به پژوهش های بیشتری نیاز است‬ ‫اما نتیجه این بررسی‪ ،‬تا کنون چنین اد عایی را ثابت‬ ‫ید انن د که جوید ن‬ ‫کر ده است‪ .‬پژوهشگران هنوز نم ‬ ‫اد امس د قیقا چه تاثیری بر مغز می گذارد ‪ ،‬اما حد س‬ ‫می زنن د که این کار‪ ،‬هیپوکامپ را به فعالیت بیشتر‬ ‫ید ار د و سلول هایی را که مسئولیت یاد گیری و‬ ‫وا م ‬ ‫ید ارد ‪.‬‬ ‫به یاد اورد ن را د ارند ‪ ،‬سالم نگه م ‬ ‫د ست تان را مشت کنید ‬ ‫یک راه اســان و جالب د یگر برای تقویت حافظه‪،‬‬ ‫مشت کرد ن د ســت اســت‪ .‬بله! به همین راحتی‬ ‫شــما می توانی د قد رت یاد گیریتان را باالتر ببرید ‪.‬‬ ‫پژوهشــگران می گوین د مشت کرد ن د ست راست‪،‬‬ ‫باعث می شو د که اموخته های قد یمی تان را بهتر به‬ ‫یا د بیاورید ‪ .‬از نظر انها به همراه د اشــتن یک حلقه‬ ‫الستیکی که مخصوص تقویت عضالت د ست است ‬ ‫و فشار اورد ن به ان با مشت کرد ن د ست‪ ،‬می تواند ‬ ‫حافظه شما را هم تقویت کند ‪.‬‬ ‫تو گو د ر کمال‬ ‫از امروز راه د یگری را امتحان کنیــد ؛ راه گف ‬ ‫ارامش‪ .‬شای د د ر مواقعی بهتر باش د بع د از گذشت چن د ساعت‬ ‫تو گو را شروع کنید ‪ .‬اما د ر هر حال‪،‬‬ ‫یا چن د روز از یک اتفاق گف ‬ ‫وقت صحبت کرد ن د ر این موارد ‪ ،‬مراقب لحن‪ ،‬بلند ی صد ا و‬ ‫تو گو را اول با یاد اوری نکات‬ ‫جمالت تان باشید ‪ .‬بهتر است گف ‬ ‫مثبت یک رابطه شروع کنی د و بع د سراغ موضوعی که ازارتان‬ ‫د اد ه است‪ ،‬بروید ‪ .‬گذشته از این‪ ،‬مراقب باشی د عقاید ‪ ،‬سبک‬ ‫زند گی و موضوعاتی که برای فرزند تان اهمیت د ار د را نشانه‬ ‫نگیری د و روی نقاط حساس د ست نگذارید ‪.‬‬ ‫د ید ن د وســتان‪ ،‬وقت گذرانــد ن با اعضای‬ ‫خانــواد ه و کارهایی از این د ســت‪ ،‬حال هر‬ ‫ کند اما برای شــمایی که‬ ‫کســی را بهتر می ‬ ‫افسر ده ای د و احتماال حوصله جمع های شلوغ‬ ‫را ند ارید ‪ ،‬می توانیم چنین پیشنهاد ی را کمی‬ ‫تعد یل کنیــم‪ .‬با این وجــود ‪ ،‬نبای د به خاطر‬ ‫بی حوصلگی تان پیشنها د ما را ناد ید ه بگیرید ‬ ‫و از فکر انجا مد اد نش بیرون بیایید ‪ .‬ما به شما‬ ‫توصیه می کنیم که د ر هر شرایطی و با وجود ‬ ‫بد حالی تان‪ ،‬از مالقات های هفتگی با د وستی‬ ‫که می توان د ذهنتــان را بخوان د طفره نروید ‪.‬‬ ‫ید ان د توی مغزتان چه می گذرد ‬ ‫د وستی که م ‬ ‫یا فامیل و اشنایی که می توان د شما را همانطور‬ ‫که هستی د د رک کن د و ارامتان کند ‪ ،‬می تواند ‬ ‫ند رمانگر د ر بهبود تان موثر‬ ‫به اند ازه یک روا ‬ ‫باشد ‪ .‬پس حتی اگر گاهی واقعا وقت نمی کنید ‬ ‫که به د ید نش بروید ‪ ،‬با او تلفنی صحبت کنی د و‬ ‫بار روی روانتان را سبک تر کنید ‪.‬‬ ‫الاقل هفته ای یک بار ورزش کنید ‬ ‫د‬ ‫وقت تایپ کرد ن این اصول را رعایت کنی ‬ ‫افسرد گی‪ ،‬بیماری ای نیســت که یک روزه‬ ‫ســراغ شما امد ه باشــد ‪ ،‬پس انتظار ند اشته‬ ‫باشــی د که یــک روزه از زند گی تــان بیرون‬ ‫برود ‪ .‬روان شــما د ر طی ســالیان د راز این‬ ‫اسیب ها را د ید ه و سال ها طول می کش د که‬ ‫با کمک روانشناســان و روانپزشکان‪ ،‬روان‬ ‫بد ی ده تان را ترمیم کنید ‪ .‬پس ناامید ‬ ‫اســی ‬ ‫نشوی د و تصور نکنی د که د ر کوتاه مد ت‪ ،‬قرار‬ ‫است حالتان از این رو به ان رو شود ‪ .‬واقع بینی‬ ‫د ر مور د بیماری و شــرایط د رمان ان‪ ،‬کمک‬ ‫بزرگی به شما خواه د کرد ‪.‬‬ ‫بین هفته و د ر روزهای کاری وقتی برای ورزش کرد ن ند ارید ؟ اشکالی ند ارد ‪ .‬شما برای سالم نگ هد اشتن بد نتان الزاما نبای د د ر‬ ‫روزهای شلوغ کاری تان کالس ورزش بروید ‪ .‬محققان به تازگی اد عا کر ده ان د که تنها یک روز ورزش کرد ن د ر هفته‪ ،‬می تواند ‬ ‫ضامن سالمت شما باشد ؛ به شرط انکه به مقد ار کافی تمرین ها را انجام د هید ‪ .‬انها می گوین د اگر د ر هر هفته تنها ‪ 150‬د قیقه‬ ‫ورزش کنید ‪ ،‬یعنی تنها ‪ 2.5‬ساعت را به ورزش اختصاص د هید ‪ ،‬به سالمت تان خد مت بزرگی کر ده اید ‪ .‬اصال می توانی د یک‬ ‫روز د ر میان حد و د‪ 45‬د قیقه ورزش کنی د تا به چنین هد فی برسی د یا اینکه همه تمرین ها را برای روزهای اخر هفته و تعطیل‬ ‫بگذارید ‪ .‬انچه مهم است‪ ،‬این است که اخر هفته هایتان را به روی مبل ل مد اد ن و تلویزیون د ید ن اختصاص ند هید ‪ .‬محققان‬ ‫پیش از این ثابت کرد ه بود ن د که خواب زیا د و مبل نشینی مد اوم د ر روزهای تعطیل‪ ،‬می توان د به قلب شما اسیب بزن د و به قیمت‬ ‫جانتان تمام شود ‪ .‬اگر شما باالتر از ‪ 35‬سال د ارید ‪ ،‬اهل ورزش کرد ن نیستی د و اضافه وزن هم د ارید ‪ ،‬ایند ه خوبی د ر انتظارتان‬ ‫نیست‪ .‬د ر صورتی که عالوه بر تمامی این شرایط‪ ،‬فشارخون باال‪ ،‬اسم یا بیماری ریه‪ ،‬ورم مفاصل یا اینکه د ر خانوا ده تان سابقه‬ ‫ابتال به سرطان‪ ،‬د یابت‪ ،‬بیماری قلبی یا کلیوی وجو د د ار د و خود تان هم اهل د و د و سیگار هستید ‪ ،‬بای د بد انی د که ممکن است د ر‬ ‫میانسالیزمینگیرشوی دیاجانتانراازد ستبد هید ‪.‬پسالاقلهمینیکروزراد رهفتهورزشکنی دتاخطرعمرتانکمترشود ‪.‬‬ ‫نه تنها میز و صند لی‪ ،‬بلکه صفحه کلید ی که برای کار کرد ن هر روزه با رایانه انتخاب می کنی د هم می توان د نقش بسیار‬ ‫مهمی را د ر سالمت د ست های شما بازی کند ‪ .‬استفاد ه از صفحه کلی د نامناسب یا قرا رد اد ن ان د ر موقعیتی ن اد رست‪،‬‬ ‫به مفاصل و عضالت د ست شما اسیب می زند و د ر د راز مد ت نه تنها تایپ کرد ن‪ ،‬که برد اشتن کیف د ستی تان را هم‬ ‫برای ما د شوار می کند ‪ .‬برای پیشگیری از چنین اتفاقی‪ ،‬باید این نکته ها را جد ی بگیرید ‪:‬‬ ‫با صفحه کلید لپ تاپ کار نکنید و اگر قصد استفاد ه از لپ تاپ را د ارید ‪ ،‬حتما یک صفحه کلید اکسترنال را برایش‬ ‫تهیه کنید و تایپ را با ان انجام د هید ‪.‬‬ ‫صفحه کلید را د قیقا جلوی بد نتان قرار د هید ‪ ،‬نه مایل به سمت راست یا سمت چپ‪.‬‬ ‫وقتی با این وسیله کار می کنید ‪ ،‬بازویتان بای د عمو د بر زمین باش د و به مچ شما هیچ گونه فشاری وار د نشود ‪ .‬مچ تان‬ ‫د ر زمان تایپ کرد ن به هیچ وجه نباید به باال‪ ،‬پایین یا د اخل خم شــود ‪ .‬پس د ر صورت نیاز از تکیه گاه خاصی برای‬ ‫د ست هایتان استفاد ه کنید تا د ر موقعیتی مناسب تر قرار بگیرند ‪.‬‬ ‫صفحه کلید ی که از ان استفاد ه می کنید را د ر زاویه ‪ 80‬تا ‪ 100‬د رجه با ساعت و بازوهایتان قرار د هید ‪.‬‬ ‫انتظار نتیجه فوری ند اشته باشید ‬ ‫برترین های‬ ‫بانکداری و پرداخت‬ ‫شرکت های بانکداری و پرداخت در فهرست ‪ 500‬شرکت‬ ‫برتر چه وضعیتی دارند؟‬ ‫گزارش‬ ‫رسول قربانی‬ ‫امسال نوزدهمین ســال است که ســازمان مدیریت صنعتی‬ ‫شــرکت های برتر ایرانی را مورد ارزیابی قرار داده و بر اســاس‬ ‫شــاخص هایی ‪ 500‬شــرکت برتر را معرفی کرده است‪ .‬در این‬ ‫گزارش قصد داریم نگاهی داشــته باشیم به حضور شرکت های‬ ‫فعال در حوزه فناوری اطالعات بانکی و پرداخت در فهرســت‬ ‫‪500‬شــرکت برتر و با نگاهی به جایگاه این شــرکت ها در سال‬ ‫گذشته‪ ،‬مقایسه ای از وضعیت رشــد این شرکت ها نیز داشته‬ ‫باشد‪.‬‬ ‫قبل از اینکه برویم سراغ شروع گزارش‪ ،‬این متن را که در معرفی‬ ‫همایش شرکت های برتر امده است‪ ،‬ببینید‪« :‬سازمان مدیریت‬ ‫صنعتی از ســال ‪ 1377‬رتبه بندی شــرکت های برتر ایران را‬ ‫هرساله انجام داده است‪ .‬این رتبه بندی با الهام از رسالت سازمان‬ ‫با فراهم کردن امار و اطالعات شفاف و مفید در مورد بنگاه های‬ ‫اقتصادی کشور‪ ،‬فضای روشن تری از کسب وکار اقتصادی کشور‬ ‫ارائه می دهد و به مدیران بنگاه های اقتصادی‪ ،‬سیاستگذاران و‬ ‫پژوهشگران‪ ،‬یاری می رساند تا شــناخت و درک دقیق تری از‬ ‫مقیاس‪ ،‬ساختار مالی و اقتصادی صنایع و بنگاه های اقتصادی‬ ‫بزرگ کشور بیابند‪».‬‬ ‫توجه داشته باشید که رتبه بندی انجام شده در سال ‪ 95‬با تکیه بر‬ ‫اطالعات سال مالی ‪ 94‬است‪ .‬قبل از هر چیز نگاهی می اندازیم‬ ‫به کلیات رتبه بندی ‪ IMI-100‬سال مالی ‪ 94‬که ‪ 4‬بهمن ماه ‪95‬‬ ‫منتشر شده است‪.‬‬ ‫رتبه بندی ‪ IMI-100‬منتشر شده در سال ‪ ،95‬عالوه بر رتبه بندی‬ ‫شرکت ها در ‪ 5‬دسته ‪100‬تایی و رتبه بندی شرکت ها از یک تا‬ ‫‪ ،500‬شــرکت ها را در بخش های مختلف نیز کنار هم قرار داده‬ ‫است و بنا بر فروشی که هر شرکت در بخش خود قرار داده یک‬ ‫فهرست مجزا نیز منتشر شده است‪.‬‬ ‫بااین وجود سعی کرده ایم تمام شرکت هایی که در حوزه فناوری‬ ‫اطالعــات بانکی و پرداخت فعالیت دارند را در فهرســتی مجزا‬ ‫به همراه امکان مقایســه رتبه هر شرکت در ســال مالی ‪ 94‬و‬ ‫سال مالی ‪ 93‬برای مخاطبان منتشــر کنیم‪ .‬فهرست وضعیت‬ ‫شرکت های فعال در حوزه فناوری اطالعات بانکی و پرداخت در‬ ‫بین ‪ 500‬شرکت برتر ایران به شرح جدول زیر است‪.‬‬ ‫نام شــرکت ها در جدول روبه رو بر اساس رتبه های کسب شده‬ ‫در سال مالی ‪ 94‬امده است‪ .‬همچنین رتبه شرکت هایی که در‬ ‫سال مالی ‪ 93‬نیز در این فهرســت حضور داشتند‪ ،‬اورده شده‬ ‫است و میزان رشد انها نیز مشخص شده است‪.‬‬ ‫از شرکت های فعال در حوزه فناوری اطالعات بانکی و پرداخت‪،‬‬ ‫شرکت خدمات انفورماتیک با رتبه ‪ 91‬در بین ‪ 100‬شرکت اول‬ ‫برتر قرار گرفته و همچنین عنوان یکی از ‪ 10‬شرکت پیشرو در‬ ‫بین ‪ 100‬شرکت را کسب کرده است‪.‬‬ ‫معیار اصلی در انتخاب شرکت های پیشرو «تغییر رتبه فروش‬ ‫شرکت های فهرست ‪ 100‬شرکت برتر ایران طی چهار سال‬ ‫اخیر» است‪ .‬فهرستی که بر اساس معیار اصلی فوق الذکر تهیه‬ ‫می شود‪ ،‬با توجه به معیارهای دیگری پاالیش می شود‪ .‬ایـن‬ ‫معیارها عبارتند از «وجود اطالعات شــرکت در رتبه بندی‬ ‫‪ 100-IMI‬بــرای حداقل ‪ 3‬ســال اخیــر»‪« ،‬منفی نبودن‬ ‫تغییر رتبه فروش شــرکت در سال اخیر» و «زیان ده نبودن‬ ‫شرکت»‪.‬‬ ‫در بین ‪ 100‬شرکت دوم‪ ،‬از شرکت های فعال در حوزه فناوری‬ ‫اطالعات بانکی و پرداخت شرکت پرداخت اول کیش (جیرینگ)‬ ‫در بین ‪ 5‬شرکت برتر ازنظر رشد سریع قرار گرفته است‪.‬‬ ‫در بین ‪ 100‬شرکت سوم‪ ،‬از شرکت های فعال در حوزه فناوری‬ ‫اطالعات بانکی و پرداخت شرکت کارت اعتباری ایران کیش در‬ ‫بین ‪ 5‬شرکت برتر ازنظر رشد سریع قرار گرفته است‪.‬‬ ‫نام شرکت‬ ‫رتبه در سال‬ ‫مالی ‪94‬‬ ‫رتبه در سال‬ ‫مالی ‪93‬‬ ‫تغییرات‬ ‫اسان پرداخت‬ ‫‪58‬‬ ‫‪-‬‬ ‫‪-‬‬ ‫فناوران هوشمند بهسازان فردا (هلدینگ(‬ ‫‪85‬‬ ‫‪197‬‬ ‫‪+112‬‬ ‫خدمات انفورماتیک (هلدینگ(‬ ‫‪91‬‬ ‫‪121‬‬ ‫‪+30‬‬ ‫پرداخت اول کیش (جیرینگ(‬ ‫‪108‬‬ ‫‪-‬‬ ‫‪-‬‬ ‫فناوری اطالعات و ارتباطات پاسارگاد اریان‬ ‫هلدینگ فناپ‬ ‫‪112‬‬ ‫‪145‬‬ ‫‪+33‬‬ ‫تجارت الکترونیک پارسیان (هلدینگ(‬ ‫‪131‬‬ ‫‪149‬‬ ‫‪+18‬‬ ‫شبکه الکترونیکی پرداخت کارت شاپرک‬ ‫‪137‬‬ ‫‪148‬‬ ‫‪+11‬‬ ‫تجارت الکترونیک پارسیان کیش‬ ‫‪167‬‬ ‫‪-‬‬ ‫‪-‬‬ ‫سرمایه گذاران فناوری تک وستا (هلدینگ)‬ ‫‪ /‬توسن‬ ‫‪197‬‬ ‫‪263‬‬ ‫‪+66‬‬ ‫اندیشه نگار پارس‬ ‫‪203‬‬ ‫‪-‬‬ ‫‪-‬‬ ‫به پرداخت ملت‬ ‫‪219‬‬ ‫‪316‬‬ ‫‪+97‬‬ ‫پرداخت الکترونیک سامان کیش‬ ‫‪226‬‬ ‫‪296‬‬ ‫‪+70‬‬ ‫کارت اعتباری ایران کیش‬ ‫‪230‬‬ ‫‪338‬‬ ‫‪+108‬‬ ‫مهندسی سیستم یاس ارغوانی‬ ‫‪267‬‬ ‫‪-‬‬ ‫‪-‬‬ ‫اتیه داده پرداز‬ ‫‪270‬‬ ‫‪-‬‬ ‫‪-‬‬ ‫پرداخت الکترونیک پاسارگاد‬ ‫‪275‬‬ ‫‪-‬‬ ‫‪-‬‬ ‫داده ورزی فرادیس البرز‬ ‫‪287‬‬ ‫‪351‬‬ ‫‪+64‬‬ ‫همکاران سیستم (هلدینگ(‬ ‫‪296‬‬ ‫‪392‬‬ ‫‪+96‬‬ ‫گسترش مرکز فناوری اطالعات‬ ‫‪300‬‬ ‫‪-‬‬ ‫‪-‬‬ ‫ایران ارقام‬ ‫‪308‬‬ ‫‪375‬‬ ‫‪+67‬‬ ‫افزار پرداز رمیس‬ ‫‪313‬‬ ‫‪412‬‬ ‫‪+99‬‬ ‫پرداخت نوین ارین‬ ‫‪334‬‬ ‫‪-‬‬ ‫‪-‬‬ ‫گروه فن اوا (هلدینگ(‬ ‫‪356‬‬ ‫‪429‬‬ ‫‪+73‬‬ ‫شرکت پاسارگاد فرتاک اریان‬ ‫‪362‬‬ ‫‪-‬‬ ‫‪-‬‬ ‫‪ ۸‬توصیه برت کینگ به بانکدارها برای باقی ماندن در عصر فین تک‬ ‫گسست بانک ها اغاز شده است!‬ ‫گزارش‬ ‫‪t‬‬ ‫‪r‬‬ ‫‪o‬‬ ‫‪p‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪R‬‬ ‫ترجمه‪ :‬ازاده تیموریان‬ ‫حقیقت اصلی این است که موسساتی نظیر گرین دات‪،‬‬ ‫نت اســپند‪ ،‬ســیمپل‪ ،‬موون و دیگران بهتر می توانند با‬ ‫حساب های جاری (یا یک حساب پایه نقدی) رقابت کنند‪،‬‬ ‫زیرا ساختار هزینه ای انها کسری از ساختار نقش افرینان‬ ‫اصلی اســت و عموما رویکرد مقرون به صرفه تری برای‬ ‫جذب مشــتری دارند‪ .‬اگرچه مشــتریانی که همچنان‬ ‫ب به شعبه مراجعه کنند‬ ‫دوست دارند برای افتتاح حسا ‬ ‫برایم محترمند‪ ،‬باید گفت پیش ازاین و قبل از ورود کیندل‬ ‫و تغییــر تمایالت غریــزی‪ ،‬مصرف کنندگانی بودند که‬ ‫دوست داشتند برای خرید کتاب به کتابفروشی مراجعه‬ ‫کنند‪ .‬صحبت درباره این نیست که ایا مردم واقعا دوست‬ ‫دارند به شعبه مراجعه کنند یا خیر؛ همواره در بحث ها‪،‬‬ ‫این حقیقت اساسی فراموش می شود ما در عصر دیجیتال‬ ‫به سر می بریم که زمان در هرلحظه و هرکجا مهم است‪.‬‬ ‫به محض ورود راهبرد ســریع تر‪ ،‬ساده تر و اسان تر برای‬ ‫توزیع‪ ،‬شیوه های قدیمی به تدریج و خیلی ساده شهرت‬ ‫و محبوبیت خود را از دست می دهد‪ .‬چنانچه کسب وکار‬ ‫بانک ها بر پایه روش شناسی های توزیع مبتنی بر شعب‬ ‫یا حضور فیزیکی بنا شــده باشــد‪ ،‬کامال مشخص است‬ ‫می خواهند بحث فلســفی کنند که این شــیوه بهترین‬ ‫شیوه انجام دادن کسب وکارهاست‪ .‬درنهایت نیز انها برای‬ ‫این راهبرد به شدت سرمایه گذاری کرده اند‪ .‬به هرحال‪،‬‬ ‫به محض اینکه یک نفر شــیوه ای پیشنهاد می دهد که‬ ‫برای مشــتریان بهتر و برای کســب وکار ارزان تر است‪،‬‬ ‫بانک هــا با حفظ شــیوه کنونی خــود روی لبه حرکت‬ ‫می کنند‪ .‬اصالحات صورت گرفته در هزینه ها و استفاده‬ ‫از شیوه های جایگزین در عرصه توزیع هنوز کام ً‬ ‫ال پذیرش‬ ‫گسترده نیافته است (دست کم در اجتماع بانکداری)‪ ،‬ولی‬ ‫ما شاهد تغییراتی در هزینه های اولیه هستیم‪ .‬در ادامه‪ ،‬به‬ ‫برخی اصول مرتبط اشاره می کنیم‪.‬‬ ‫اصطکاک هیــچ گاه مشــتریان را جذب‬ ‫‪1‬‬ ‫نمی کنــد‪ .‬اصطکاک هــای موجــود در‬ ‫قاعده گذاری و سیاســت های بانکی برای‬ ‫افتتاح حساب هرگز مشــتری را جذب نام تجاری شما‬ ‫نمی کند و به رضایتمندی یا ســوداوری بیشتر وی نیز‬ ‫نمی انجامــد‪ .‬باوجوداین‪ ،‬امروز بیشــتر اصطکاک های‬ ‫موجــود در فراینــد افتتاح حســاب در نتیجه طراحی‬ ‫ناکارامد ارتباطات مشتری با سازمان بوده است و صرفا‬ ‫ناشی از قواعد نیست‪.‬‬ ‫پیش از ازمودن‪ ،‬نظر ندهید‪ .‬تقریبا‪ ،‬بیشتر‬ ‫‪2‬‬ ‫بانک ها کــه می گوینــد ارتباطات داخل‬ ‫شــعبه ای همچنان بهترین الگوی توزیع‬ ‫است‪ ،‬هنوز هم به جز ارتباطات درون شعبه‪ ،‬هیچ شیوه ‬ ‫دیگــری را در برقراری ارتباط با مشــتریان جدید خود‬ ‫بــه کار نمی گیرند؛ به همین دلیــل‪ ،‬متعصبانه قضاوت‬ ‫می کنند‪.‬‬ ‫قانون پیشگویی محقق کننده‪ .‬اگر تحریک‬ ‫‪3‬‬ ‫به حضور در شعبه سنجه ای است که از نیاز‬ ‫به توجیه هزینه های فعلی شــعب ناشی‬ ‫می شود‪ ،‬این اقتصاد دروغین است؛ به ویژه اگر ثابت شده‬ ‫باشد شیوه های جایگزین بسیار ارزان تر است‪.‬‬ ‫درباره علل اعداد و ارقام با خودتان صادق‬ ‫‪4‬‬ ‫باشید‪ .‬اگر اعداد و ارقام بانکی همچنان از‬ ‫ترافیک باالی شــعبه برای افتتاح حساب‬ ‫حکایت می کند درحالی که هیچ نظام ارتباطی انالین یا‬ ‫با تلفن همراه وجود ندارد‪ ،‬این امتیاز مثبت کاذبی است‬ ‫و نمی تواند این مورد را برای شعبه توجیه کند‪.‬‬ ‫یا ســاختار هزینه هــا را تغییــر دهید یا‬ ‫‪5‬‬ ‫مشتریان با حاشی ه اندک را کنار بگذارید‪.‬‬ ‫بانک ها نمی توانند هــردوی اینها را با هم‬ ‫داشته باشــند‪ .‬فرهنگ حاکم در برخی بازارها ایجاب‬ ‫می کند یک حســاب بانکی پایه رایگان باقی بماند‪ ،‬ولی‬ ‫احتماال بانک هــای بزرگ در کوتاه مدت یا مشــتریان‬ ‫کم حاشــیه‪/‬کم درامد خود را حذف می کنند یا فرایند‬ ‫کامپیوتری کردن خود را بازنگری خواهند کرد‪.‬‬ ‫اگر افریقا از پس ان برامده است‪ ،‬بانک های‬ ‫‪6‬‬ ‫ل حاضر‪ ،‬شیوه های‬ ‫دیگر هم می توانند‪ .‬در حا ‬ ‫جایگزیــن بــرای توزیع وجــود دارد و در‬ ‫کشــورهای جنوب صحرای افریقا که حساب های بانکی‬ ‫تعبیه شده در تلفن همراه سریع ترین میزان رشد را داشته‪،‬‬ ‫به اثبات رسیده است‪ .‬در مکان هایی نظیر تانزانیا‪ ،‬اوگاندا‪،‬‬ ‫کنیا و ماداگاســکار تعداد افرادی که حساب بانکی تلفن‬ ‫همراه دارند‪ ،‬بیشتر از افراد واجد حساب بانکی سنتی است‪.‬‬ ‫موفقیت تلفن همراه در فراگیری امور مالی واقعا حیاتی و‬ ‫حائز اهمیت شده؛ موفقیتی که در شعب حاصل نشده است‪.‬‬ ‫در واقع‪ ،‬بانک ها متوجه شــدند ازانجایی کــه در الگوی‬ ‫کسب وکار سنتی این اقتصادها جایگاهی برای مشتریان‬ ‫فقیرتر در نظر گرفته نشــده بود و انها توانایی مالی الزم را‬ ‫برای مراجعه به شــعبه نداشــتند یا دلیلی برای این کار‬ ‫نمی یافتند‪ ،‬تعداد افراد بانک پذیرنشده به طور تاریخی بسیار‬ ‫زیاد بود‪ .‬امروز‪ ،‬همان بانک هــا از اپراتورهای تلفن همراه‬ ‫پیشرو نظیر ام تی ان و سافاری کام پیروی می کنند و ده ها‬ ‫میلیون مشتری دارند که از تلفن های همراه خود برای امور‬ ‫بانکداری ابتدایی و روزمره استفاده می کنند و به تسهیالت‬ ‫تامین مالی خرد و اعتبارات خرد دسترسی دارند؛ تسهیالتی‬ ‫که در گذشته قابل عرضه نبود‪ ،‬ولی امروزه به دلیل حضور‬ ‫یک الیه توزیع نوین با عنوان تلفن ممکن و در دســترس‬ ‫شده است‪.‬‬ ‫شما حساب بانکی خود را همانند یک برنامه‬ ‫‪7‬‬ ‫کاربردی دانلود خواهید کرد‪ .‬فقط در چند‬ ‫سال اینده‪ ،‬بیشتر مشتریان حساب بانکی را‬ ‫در تلفــن همراه خود و در قالب یک برنامه کاربردی دانلود‬ ‫خواهند کرد‪ .‬به محض انکه برنامه کاربردی دانلود می شود‪،‬‬ ‫فورا می تواند برای پرداخت استفاده شود‪ .‬با پیش بینی مسیر‬ ‫پیش رو‪ ،‬ایا بانک ها نباید به جای فکرکردن به مسیرهای‬ ‫جذب مشتریان به شعبه و امضاکردن روی کارت امضا‪ ،‬به‬ ‫این موضوع فکر کنند چگونه تمام حساب های بانکی مهم‬ ‫را به تلفن همراه بیاورند؟‬ ‫الگوی درامد درحال دگرگونی اساسی است‪.‬‬ ‫‪8‬‬ ‫نئوبانک ها با ساده سازی هزینه های مرتبط با‬ ‫حســاب های نقدی خود‪ ،‬فرصت های نوین‬ ‫جذب و درامد در محیط تلفن همراه‪ ،‬ارزش افزود ه خدمات و‬ ‫درامد که می تواند ساالنه به‪ ۱۰۰‬دالر به ازای هر مشتری برسد‬ ‫که درامد مبادالت را نیز باید به ان افزود‪ .‬نقش افرینان نظام‬ ‫پیش پرداخت و فضای نئوبانک ها با هزینه های ســاختاری‬ ‫به مراتب کمتر می توانند از قبال گروهی از مشتریان که از نظر‬ ‫بانک های بــزرگ جزو زیان اورها به شــمار می ایند‪ ،‬بازده و‬ ‫ســودهای کالن به دســت اورند‪ .‬الگوی درامد موجود در‬ ‫حساب های جاری یا نقدی نوین را با الگویی که در خدماتی‬ ‫همچون لینکدین یا بسیاری از برنامه های کاربردی که امروزه‬ ‫در اپ استور موجود است‪ ،‬در نظر بگیرید‪ .‬مشتریان به صورت‬ ‫رایگانیادرازایپرداختکارمزدماهانهجزئی‪،‬خدماتابتدایی‬ ‫دریافت می کنند‪ .‬هزینه خدمــات ویژه و باکیفیت همچون‬ ‫دسترسی سریع تر به پول یا اعتبار نیز در صورت نیاز جداگانه‬ ‫پرداخت می شود‪ .‬همچنین به این معناست که مشتریان بر‬ ‫اساس کارایی و تناسب حســاب های جاری یا نقدی شان و‬ ‫ویژگی های موجود در برنامه کاربردی که موجب می شود ان‬ ‫حسابنقدیکاراییداشتهباشد‪،‬ارزیابیمی شوند‪،‬نهبراساس‬ ‫اینکه شعبه ای در نزدیکی محل سکونتشان هست یا خیر‪.‬‬ ‫فین تک‬ ‫‪F i nFinTech‬‬ ‫‪T e c h‬‬ ‫‪ 9‬بهمن ‪ . 1395‬سال اول ‪ .‬شماره چهل وهفت‬ ‫‪15‬‬ ‫فردریش نیچه‬ ‫جرم این است که ندانیم زندگی خیلی ساده تر‬ ‫از این هاست که ما فکر می کنیم ‪.‬‬ ‫یا دد اشت‬ ‫رضا قربانی‬ ‫فین تک چیست؟‬ ‫هرچند وقــت یک بار باید این ســوال را از‬ ‫خودمان بپرسیم که بدانیم دقیقا درباره چه‬ ‫چیزی صحبت می کنیم‪ .‬ساده ترین تعریف‬ ‫از فین تک این اســت‪ :‬کاربرد نواوری های‬ ‫فناورانه در ارائــه خدمات مالی! این تعریف‬ ‫با اینکه خیلی کوتاه و خالصه اســت‪ ،‬دامنه‬ ‫به شدت وسیعی را هم پوشش می دهد‪ .‬چند‬ ‫نکته بسیار ساده در این تعریف وجود دارد‬ ‫که انها را مرور می کنیم‪:‬‬ ‫‪ .۱‬فین تــک لزوماً اســتارت اپ نیســت‪.‬‬ ‫فین تک ها طیف وســیعی از شــرکت ها و‬ ‫کســب وکارها را در برمی گیرند که ممکن‬ ‫است مرحله استارت اپی را رد کرده باشند‪.‬‬ ‫اســتارت اپ کســب وکار کوچک و نوپایی‬ ‫است که احتماالً کمتر از دو سال عمر دارد‬ ‫و احتمال رشد ســریع دارد و مقیاس پذیر‬ ‫اســت‪ .‬بیــن کســب وکارهای کوچک و‬ ‫اســتارت اپ ها هم تفاوت وجود دارد‪ .‬یک‬ ‫کسب وکار کوچک احتمال رشد سریع ندارد‬ ‫و مقیاس پذیر هم نیســت‪ .‬مقیاس پذیر هم‬ ‫یعنی اینکه یک کسب وکار این توان را دارد‬ ‫با اندکی افزایش منابع‪ ،‬به تعداد بیشــتری‬ ‫مشــتری خدمت ارائــه کند‪ .‬بســیاری از‬ ‫ایده هایی که زمانی استارت اپ بودند با رشد‬ ‫سریع از مرحله استارت اپی بیرون می ایند‬ ‫و به کسب وکار واقعی تبدیل می شوند‪ .‬پس‬ ‫هر استارت اپی به طور عام و هر استارت اپ‬ ‫فین تکی به طور خاص باید بتواند بعد از دو‬ ‫سال به یک کسب وکار واقعی سودده تبدیل‬ ‫شــود‪ .‬این قاعده ایه قران نیست و ممکن‬ ‫است کســب وکاری تا ســال ها سود ندهد‬ ‫مثل امازون اما کمتر کســی امازون را یک‬ ‫استارت اپ می داند‪ .‬در ایران شرکت هایی‬ ‫در بخش خصوصی وجــود دارند که زمانی‬ ‫اســتارت اپ هایی بودند که تالش کردند و‬ ‫با برنامه های مناسب امروز در فهرست ‪۵۰۰‬‬ ‫شرکت برتر ایران قرار گرفته اند‪.‬‬ ‫‪ .۲‬فین تک لزوما یک کســب وکار فناوری‬ ‫اطالعات نیست‪ .‬به دالیلی در ایران فناوری‬ ‫معادل فناوری اطالعات شــده است‪ ،‬چون‬ ‫ترجمه کردن از وب سایت های انگلیسی زبان‬ ‫راحت است و دردسر ندارد‪ ،‬بسیاری با اندک‬ ‫دانش و معلومات شــروع کردند به ترجمه‬ ‫گاهی نادرست متن های انگلیسی‪ .‬به مرور‬ ‫جریانی از ترجمه در ایران راه افتاده اســت‬ ‫که نام ان را گذاشته اند تولید محتوا‪ .‬چون‬ ‫روزنامه نگاری فناوری در ایران‪ ،‬ریشــه دار‬ ‫نیست و روزنامه نگارها هم ترجیح می دهند‬ ‫در حوزه های سیاســی و اجتماعی فعالیت‬ ‫کنند‪ .‬به همین دلیل تمرکز اندک رسانه های‬ ‫فناوری در ایران بر فناوری اطالعات اســت‬ ‫و به اشــتباه اســتارت اپ را معادل فناوری‬ ‫اطالعات گرفته ایم‪ .‬درحالی که بسیاری از‬ ‫استارت اپ های موفق دنیا در زمینه هایی به‬ ‫غیر از فناوری اطالعات فعالیت می کنند‪ .‬در‬ ‫مورد فین تک هم همین است‪ .‬بانک ها مثل‬ ‫رسانه ها قابلیت خوبی برای دیجیتالی شدن‬ ‫دارند؛ اما این به معنای این نیست که همه‬ ‫فین تک ها لزوما در زمینه فناوری اطالعات‬ ‫فعالیت می کننــد‪ .‬مثال تولید اســکناس‬ ‫پلیمری که قابلیت شست وشــو دارد یک‬ ‫فعالیت فین تک است‪.‬‬ ‫‪ .۳‬فین تک بیشتر از هر چیز با نواوری گره‬ ‫خورده اســت‪ .‬فین تک ها کاربــرد نواورانه‬ ‫فناوری در حوزه های مالی هســتند‪ .‬وگرنه‬ ‫اســتفاده از فناوری به طور عــام و فناوری‬ ‫اطالعات به طور خاص بــه معنای فین تک‬ ‫نیســت‪ .‬وقتی صحبت از فین تک می کنیم‬ ‫یعنی داریم نواورانه از فنــاوری برای ارائه‬ ‫خدمات مالی استفاده می کنیم‪ .‬نواوری هم‬ ‫واژه بسیار مبهمی است و نمی توان تعریف‬ ‫دقیقی از ان ارائه داد‪ .‬ولــی ان چیزی که‬ ‫مشخص است این اســت که نواوری دیگر‬ ‫به تنهایی و درون سازمان ها اتفاق نمی افتد‬ ‫بلکه ده پانزده سالی هســت که سازمان ها‬ ‫به این نتیجه رســیده اند برای اینکه نواور‬ ‫باشــند چاره ای ندارند جز اینکه مرزهای‬ ‫سازمانشــان را به روی انهایــی که بیرون‬ ‫هســتند‪ ،‬باز کنند‪ .‬به همین دلیل نواوری‬ ‫باز در ‪ ۱۷‬سال گذشــته در دنیا موردتوجه‬ ‫جدی سازمان های نواور قرار گرفته است‪.‬‬ ‫در ایران هم شرکت های بزرگ فین تک چند‬ ‫سالی هســت که ارزش نواوری باز را درک‬ ‫کرده و درهایشان را به روی استارت اپ ها باز‬ ‫کرده اند‪ .‬وقتی به فین تک از این زاویه نگاه‬ ‫می کنیم همه چیز خوب و عالی است‪ .‬این‬ ‫بار نیمه پر لیوان را دیدم!‬ ‫‪e‬‬ ‫‪t‬‬ ‫بازار‬ ‫‪k‬‬ ‫‪r‬‬ ‫‪a‬‬ ‫‪M‬‬ ‫‪ 9‬بهمن ‪ . 1395‬سال اول ‪ .‬شماره چهل وهفت‬ ‫‪16‬‬ ‫کانت‬ ‫چنان باش که بتوانی بــه هرکس بگویی مثل‬ ‫من رفتار کن‪.‬‬ ‫برگزیده ها‬ ‫خواندنی هایکوبو‬ ‫اپلیکیشــن ‪ Kobo‬هزاران خواننده دارد‪ .‬کوبو‬ ‫بیش از ‪ 5‬میلیون عنوان را در اختیار شما قرار‬ ‫می دهد‪ .‬این اپلیکیشــن که یکــی از بهترین‬ ‫برنامه های کاربردی در سال‪ 2016‬معرفی شده‬ ‫است‪ ،‬به شما امکان می دهد تا کاتالوگ بهترین‬ ‫کتاب های الکترونیکی‪ ،‬مجله ها و کتاب های‬ ‫کودکان را جســت وجو کرده و سپس انها را‬ ‫در تلفن هوشمند یا تبلت خود مطالعه کنید‪.‬‬ ‫امکان جست وجو بر حسب نویسنده‪ ،‬عنوان‪،‬‬ ‫موضوع یا ژانر نیز وجود دارد‪ .‬این اپلیکیشــن‬ ‫دارای بهترین قابلیت ها برای یک تجربه مطالعه‬ ‫راحت و خوب است‪:‬‬ ‫سفارشی ســازی روش مطالعه شــما‪ .‬شما‬ ‫می توانید اندازه و سبک متن را به دلخواه خود‬ ‫تنظیم کنید‪ .‬این اپلیکیشن دارای حالت شبانه‬ ‫است که باعث می شــود مطالعه هنگام شب‬ ‫برای شما اسان تر شود‪ .‬تجربه محیط غنی‬ ‫و رنگی بهترین مجله های دنیا‪ .‬قابلیت مطالعه‬ ‫راهنمایی شــده این اپلیکیشن به شما امکان‬ ‫می دهــد تا به مقاالت بدون وقفه دسترســی‬ ‫داشته باشــید‪ .‬جســت وجو با توصیه های‬ ‫شخصی سازی شــده بر اساس عادات مطالعه‬ ‫شما اسان اســت‪ .‬به عالوه‪ ،‬شــما می توانید‬ ‫پیش درامــد رایگان بســیاری از کتاب های‬ ‫الکترونیکی را مطالعه کنید‪ .‬این امکان وجود‬ ‫ال مطالعه‬ ‫دارد که از اخرین جملــه ای که قب ‬ ‫کرده اید‪ ،‬مطالعه خود را شــروع کنید و هرگز‬ ‫صفحه خود را گم نکنید‪ .‬این اپلیکیشن به طور‬ ‫خودکار نشانک ها‪ ،‬یادداشت ها و هایالیت های‬ ‫شــما را همگام ســازی می کند تا بتوانید در‬ ‫تمام دستگاه های خود مطالعه کنید‪ .‬عشق‬ ‫به مطالعه خــود را در فیس بــوک‪ ،‬توییتر و‬ ‫اینستاگرام به اشــتراک بگذارید‪ .‬نقل قول ها‪،‬‬ ‫یادداشــت ها و افکار مورد عالقه خود را ارسال‬ ‫کنید‪ .‬به کتاب هایــی که خوانده اید امتیاز و‬ ‫درباره انها نظر بدهید یــا نظرات افراد دیگر را‬ ‫بخوانید‪ .‬این اپلیکیشن از زبان های انگلیسی‪،‬‬ ‫فرانسوی‪ ،‬اسپانیایی‪ ،‬المانی‪ ،‬برزیلی و ژاپنی‬ ‫پشتیبانیمی کند‪.‬‬ ‫گجت های اندروید خود را‬ ‫کنترلکنید‬ ‫‪ AirDroid‬در بیش از ‪ 30‬کشور در گوگل پلی‬ ‫رتبه ســوم را به خود اختصاص داده است‪ .‬به‬ ‫عالوه رسانه ها و وب سایت های فناوری مانند‬ ‫‪PCWorld ، BGR ، LifeHacker ، CNET‬‬ ‫‪ G‬و ‪ Phandroid‬نیــز ایــن‬ ‫‪ izmodo ، XDA‬‬ ‫اپلیکیشن را توصیه کرده اند‪ AirDroid .‬به شما‬ ‫امکان می دهد تا به تلفن یا تبلت اندروید خود از‬ ‫ویندوز‪ ،‬مک یا وب‪ ،‬به طور بی سیم و به صورت‬ ‫رایگان دسترسی داشته باشید و ان را مدیریت‬ ‫ک و اعالن اپلیکیشنی که‬ ‫کنید‪ .‬تماس ها‪ ،‬پیام ‬ ‫شما به ان اجازه داده اید‪ ،‬روی صفحه نمایش‬ ‫کامپیوتر شما منعکس می شود‪ .‬از قابلیت های‬ ‫دیگر این اپلیکیشــن ان است که می توانید با‬ ‫صفحه کلید فیزیکی کامل تایپ کنید و با یک‬ ‫موسانراکنترلکنید‪.‬امکانانتقالدادهبدون‬ ‫نیاز به سیم نیز وجود دارد‪ .‬همچنین می توانید‬ ‫از کامپیوتر اندروید خود را کنترل کرده و از هر‬ ‫یکازاپلیکیشن هارویکامپیوتراستفادهکنید‬ ‫مانند ‪ WhatsApp، WeChat‬و ‪.Line‬‬ ‫حساب وکتاب با هلو‬ ‫معرفی یکی از برنامه های موفق حسابداری که نیاز کسب وکارهای کوچک و بزرگ را هدف گرفته است‬ ‫این‬ ‫اپلیکیشن‬ ‫می تواند تمام‬ ‫هزینه ها و‬ ‫درامد ها را‬ ‫کنترل کرده‬ ‫و به کاربران‬ ‫امکان می دهد‬ ‫تا گزارش های‬ ‫متنوع را‬ ‫مشاهده‬ ‫کنند‪ .‬در واقع‬ ‫اپلیکیشن هلو‬ ‫تلفن همراه‬ ‫شما را به یک‬ ‫کیف پول‬ ‫الکترونیکی‬ ‫تبدیل می کند‬ ‫‪t‬‬ ‫‪e‬‬ ‫بازار‬ ‫‪k‬‬ ‫‪r‬‬ ‫‪a‬‬ ‫‪M‬‬ ‫روشنک ایرانیار‬ ‫اپلیکیشــن هلو یک برنامه ابزاری جامع اســت که‬ ‫کاربران با اســتفاده از ان می تواننــد تمام عملیات‬ ‫حسابداری خود را مدیریت کنند‪ .‬کار با این اپلیکیشن‬ ‫بسیار اســان اســت‪ .‬کاربر می تواند با تعیین یک‬ ‫رمز ورود از دسترســی افراد به اطالعات مربوط به‬ ‫حساب های خود جلوگیری کند‪.‬‬ ‫پس از دانلــود و نصب برنامه‪ ،‬وقتــی برنامه را اجرا‬ ‫می کنید‪ ،‬در صفحــه اصلی چهار بخــش اصلی را‬ ‫خواهید دید‪ :‬گزارش ها‪ ،‬مدیریــت چک‪ ،‬درامدها‬ ‫و هزینه ها‪.‬‬ ‫اولین صفحه بــه هزینه ها اختصاص دارد و شــما‬ ‫می توانید با انتخاب گزینه «ثبت هزینه جدید» یک‬ ‫هزینه جدید را وارد سیســتم کنید‪ .‬پس از انتخاب‬ ‫این گزینه‪ ،‬ابتــدا باید مبلغ را وارد کرده و ســپس‬ ‫دسته بندی ان را انتخاب کنید‪ .‬با اینکه این اپلیکیشن‬ ‫دسته بندی های نسبتا کاملی دارد‪ ،‬اما این امکان در‬ ‫اختیار کاربران قرار گرفته است تا بتوانند دسته بندی‬ ‫مورد نظر خود را نیز به ان اضافه کنند‪.‬‬ ‫پس از ان‪ ،‬حســاب مورد نظر خود را وارد کنید‪ .‬این‬ ‫حســاب به طور پیش فرض همان حسابی است که‬ ‫در قســمت «حساب شــخصی» درج شده است و‬ ‫شما می توانید حساب های دیگری را نیز به ان اضافه‬ ‫کنید‪ .‬در قسمت تاریخ رویداد مالی نیز تاریخ مربوطه‬ ‫را وارد می کنید که به طور پیش فرض روز جاری در‬ ‫ان درج می شود اما شما می توانید ان را تغییر دهید‪.‬‬ ‫یک قسمت نیز مختص به توضیحات بیشتر است تا‬ ‫کاربر اطالعات مورد نظر خــود را درباره ان رویداد‬ ‫مالی اضافه کند‪.‬‬ ‫بخش بعدی مربوط به درامدهاســت‪ .‬در اینجا شما‬ ‫می توانید درامدهای خود را وارد کنید‪.‬‬ ‫در قسمت سربرگ چک ها نیز می توانید چک های‬ ‫خودتان را مدیریت کنیــد و حالت ان را به «پاس»‪،‬‬ ‫«برگشت»‪ ،‬و یا «عودت» تغییر دهید‪ .‬همچنین با‬ ‫استفاده از فهرست بانک های ایران‪ ،‬بانک چک مورد‬ ‫نظر خود را انتخاب کنید‪.‬‬ ‫ســربرگ چهارم درباره اقساط است‪ .‬در این قسمت‬ ‫شما می توانید اقســاط واریزی خود را وارد سیستم‬ ‫کنید‪ .‬شما باید اطالعاتی از قبیل مبلغ کل اقساط‪،‬‬ ‫ت و میزان‬ ‫مبلغ هر قســط‪ ،‬بابت‪ ،‬تاریخ اولین پرداخ ‬ ‫جریمه را قید کنید‪.‬‬ ‫اخرین سربرگ نیز مربوط به گزارش هاست‪ .‬در این‬ ‫قسمت تمام هزینه ها‪ ،‬درامد‪ ،‬چک ها‪ ،‬اقساط و غیره‬ ‫نمایش داده می شوند و می توانید گزارش های روزانه‪،‬‬ ‫ماهانه و یا در یک بازه زمانی مشخص را تهیه کنید‪.‬‬ ‫محتوای مربوطه نیز به صورت یک نمودار نمایش داده‬ ‫خواهد شد‪ .‬در باالی صفحه نیز سه گزینه وجود دارد‬ ‫که یکی از انها به پیام ها و دیگری به انتقال وجه بین‬ ‫حساب ها مربوط می شود‪ .‬شما می توانید از طریق این‬ ‫گزینه مبلغی را که در دنیای واقعی از یک حساب به‬ ‫حساب دیگر انتقال داده اید‪ ،‬در حسابدار هلو نیز به‬ ‫همان حساب منتقل کنید‪ .‬یکی دیگر از گزینه های‬ ‫هلودرقسمتباالیصفحهبهبخشتنظیماتمربوط‬ ‫می شود که امکان تنظیمات بســیاری را در اختیار‬ ‫کاربران قــرار می دهد و انها می توانند یک نســخه‬ ‫پشتیبان از برنامه تهیه یا ان را حذف کنند‪ .‬به عالوه‬ ‫این اپلیکیشن یک صفحه کلید مجازی نیز دارد که‬ ‫بسیار کاربردی است و برای ابزارهایی هم که خیلی با‬ ‫زبانفارسیسازگارنیستند‪،‬راهکارهاییارائهمی دهد‪.‬‬ ‫از ویژگی های خوب این اپلیکیشن می توان به حجم‬ ‫کم برنامه نیز اشاره کرد که در نتیجه حجم زیادی از‬ ‫حافظه دستگاه شما را اشغال نخواهد کرد‪.‬‬ ‫طراحی این اپلیکیشن بسیار کاربرپسند است و در‬ ‫انتخاب رنگ ها بسیار دقت شده به طوری ک ه کاربر‬ ‫ حین استفاده از این اپلیکیشــن خسته نمی شود‪.‬‬ ‫این اپلیکیشــن به کاربران کمــک می کند تا زمان‬ ‫سررسید چک های خود را فراموش نکنند و هزینه ها‬ ‫و درامدهای خود را از دست ندهند‪ .‬این اپلیکیشن‬ ‫دارای قابلیت اعالن اســت و به طــور خودکار زمان‬ ‫سررسید چک ها را به اطالع کاربر می رساند‪.‬‬ ‫از جملــه قابلیت هــا و امکانات اصلــی و مهم این‬ ‫اپلیکیشن حسابداری می توان به موارد زیر اشاره کرد‪:‬‬ ‫امکان مدیریت چک های پرداختی‬ ‫امکان ثبت درامد و هزینه‬ ‫امکان دریافت گزارش درباره هزینه ها و درامدها‬ ‫امکان یاداوری سررسید چک ها‬ ‫امــکان درج وام بــه عنــوان دریافت کننــده و‬ ‫پرداخت کننده‬ ‫تعریف تمام اقساط وام به صورت سیستمی‬ ‫امکان مقرر کردن یاداوری برای اقســاط به طور‬ ‫دوره ای‬ ‫امکان گرفتن خروجی اکسل برای وام و اقساط‬ ‫امکان دریافت گزارش اقساط‬ ‫اپلیکیشن حسابداری هلو رایگان در اختیار کاربران‬ ‫قرار می گیرد و به عنوان یکی از اپلیکیشــن های‬ ‫برترجشــنواره موبایل ایران عرضه شده است‪ .‬این‬ ‫اپلیکیشــن می توانــد تمام هزینه هــا و درامد ها‬ ‫را کنتــرل کرده و بــه کاربران امــکان می دهد تا‬ ‫گزارش های متنوع را مشــاهده کننــد‪ .‬در واقع‬ ‫اپلیکیشــن هلو تلفن همراه شــما را به یک کیف‬ ‫پول الکترونیکی تبدیل می کند‪ .‬هدف از ارائه این‬ ‫اپلیکیشن توسعه استفاده از ابزار مدرن در زندگی‬ ‫روزمره افراد است و قصد دارد کیفیت اقتصاد زندگی‬ ‫کاربران را بهبود بخشــد‪ .‬اپلیکیشــن حسابداری‬ ‫شخصی هلو توسط گروه شرکت های طرفه نگار‪ ،‬که‬ ‫بزرگ ترین تولیدکننده نرم افزارهای مالی و اداری‬ ‫در ایران اســت‪ ،‬ارائه شده است‪ .‬این اپلیکیشن در‬ ‫گــروه ابزارها به عنوان برترین اپلیکیشــن از نگاه‬ ‫مردم نیز انتخاب شده اســت‪ .‬هلو امکانات بسیار‬ ‫مفیدی دارد و شاید تنها نقطه ضعف این اپلیکیشن‬ ‫تاخیرهای مختصر در اجرای فرامین باشــد‪ .‬این‬ ‫اپلیکیشن با وجود قرار گرفتن بخش های گوناگون‬ ‫در ان‪ ،‬رابط کاربری ســاده ای دارد و به اســانی‬ ‫می توان به بخش های ان دسترسی پیدا کرد‪.‬‬ ‫لتان راشناساییکنید‬ ‫برنامه هایاضافیموبای ‬ ‫با اپلیکیشن های معرفی شده در این شماره هم بازی کنید هم حافظه و رم موبایل تان را نجات دهید‬ ‫‪Cooking Fever‬‬ ‫‪Pander‬‬ ‫اخبار استارت اپی را‬ ‫درکانال تلگرامی‬ ‫شنبهبخوانید‬ ‫پندر ساده ترین‪ ،‬سریع ترین و خوشمزه ترین روش جدید برای سفارش غذا و‬ ‫تحویل ان درب منزل است‪ .‬این اپلیکیشن یکی از ‪ 10‬برنام ه کاربردی برتر در‬ ‫سال ‪ 2016‬بوده است که تعداد زیادی کاربر در سراسر دنیا دارد‪ .‬از ویژگی های‬ ‫منحصر به فرد این اپلیکیشن می توان به موارد زیر اشاره کرد‪:‬‬ ‫این اپلیکیشن با ارائه فهرســت های طوالنی از رستوران ها وقت شما را هدر‬ ‫نمی دهد‪.‬شمافقطبایکتلنگررستورانیاغذاییراپیداخواهیدکردکهبابمیل‬ ‫شماست بنابراین دیگر نیاز نیست وقت خود را با جست وجوی منوها و منتظر‬ ‫ماندنهدردهید‪ .‬ایاغذایچینی‪،‬پیتزا‪،‬تایلندی‪،‬مکزیکیوغیرهمی خواهید؟‬ ‫پندر همه این انواع غذاها را به شما ارائه می دهد‪ .‬عالوه بر غذاهای مورد عالقه‬ ‫خود می توانید غذاهای جدیدی را نیز کشف کنید‪ .‬ممکن است پیدا کردن یک‬ ‫غذای جدید سخت باشد زیرا شما نمی دانید که این غذای جدید دقیقاً چیست و‬ ‫رستوران هایزیادیوجوددارندکهمی توانیدجست وجوکنید‪.‬امانگراننباشید‪،‬‬ ‫ما رستوران ها را پیدا کرده و یک غذای مطابق با سلیقه شما را پیشنهاد می دهیم‪.‬‬ ‫در بسیاری از موقعیت های مکانی‪ ،‬کاربران جدید از تخفیف های ‪ 20‬درصدی‬ ‫در اولین سفارش خود استفاده می کنند‪ .‬پس از ان با هر سفارش به کاربر امتیاز‬ ‫جدید تعلق می گیرد و با جمع این امتیازها امکان سفارش رایگان وجود خواهد‬ ‫داشت‪ .‬پس منتظر غذاهای رایگان از طرف این اپلیکیشن باشید‪.‬‬ ‫این اپلیکیشن یکی از برترین اپلیکیشن های بازی در اپ استور است‪ .‬با این‬ ‫برنامه می توانید غذا و دسرهای خوشمزه بپزید‪ .‬شما از بین ‪16‬موقعیت‬ ‫منحصر به فرد‪ ،‬از دســر و فســت فود گرفته تا غذای دریایی و رستوران‬ ‫اسیایی‪ ،‬حق انتخاب دارید و می توانید مهارت های خود را در محیط های‬ ‫متنوع و شــیوه های اشپزی تمرین کنید‪ .‬از بیش از ‪100‬ماده اولیه برای‬ ‫پخت چندین هزار غذای لذیذ اســتفاده کنید‪ .‬تمام لوازم اشــپزخانه را‬ ‫امتحان کنید‪ ،‬از قهوه ســاز گرفته تا پلوپز و فر پیتزا‪ .‬همچنین می توانید‬ ‫رســتوران های خود را تزئین کنید تا مشتریان بیشتری را جذب نمایید‪.‬‬ ‫همچنین در بازی کاربران می توانند اشپزخانه خود را به روز رسانی کرده‬ ‫و غذاهای متنوع تری را تولید کنند‪ .‬همانطور که از اسم این بازی پیداست‪،‬‬ ‫مثل تب شــما را دچار خود می کند‪ .‬در این برنامــه می توانید غذاهای‬ ‫خوشمزه خود را با دوستان خود در فیس بوک به اشتراک بگذارید‪.‬‬ ‫از قابلیت های این اپلیکیشن می توان به موارد زیر اشاره کرد‪:‬‬ ‫بیش از ‪ 400‬غذا برای پخت با استفاده از ‪ 150‬ماده اولیه‬ ‫‪ 16‬موقعیت مکانی مختلف‬ ‫بیش از ‪ 400‬سطح‬ ‫هزاران هزار ارتقا برای لوازم اشپزخانه شما‬ ‫‪Greenify‬‬ ‫این اپلیکیشن در سال‪ 2014‬به عنوان بهترین اپلیکیشن اندروید در حوزه ابزار‬ ‫و سومین اپلیکیشن روت شناخته شده است‪.‬‬ ‫با استفاده از این اپلیکیشن دیگر تلفن یا تبلت شما پس از نصب تعداد زیادی‬ ‫اپلیکیشن کند نمی شود یا باتری ان زود تمام نمی گردد‪ .‬با گرینی فای‪ ،‬دستگاه‬ ‫شما می تواند به نرمی و برای مدت طوالنی کار کند‪ .‬گرینی فای به شما کمک‬ ‫می کند اپلیکیشن هایی را که شما از انها استفاده نمی کنید‪ ،‬شناسایی کرده و از‬ ‫اجرای انها و مصرف باتری توسط انها جلوگیری کند‪.‬‬ ‫در مقایسه با ســایر ابزارهای معروف که با این هدف مشابه طراحی شده اند‪،‬‬ ‫گرینی فای از مزایای زیر برخوردار هستند‪:‬‬ ‫برخالف قابلیت « ‪ »Freeze‬در ‪ TitaniumBackup Pro‬که اپلیکیشن را‬ ‫کام ً‬ ‫ال غیر فعال می کند‪ ،‬شــما هنوز می توانید به طور عادی از اپلیکیشن خود‬ ‫اســتفاده کنید و محتوا را با ان به اشتراک بگذارید‪ .‬بر خالف ‪،Autostarts‬‬ ‫شما می توانید از تقریبا تمام مزایای ان استفاده کنید بدون اینکه نیاز باشد با‬ ‫پیچیدگی قسمت های مختلف اپلیکیشن دســت و پنجه نرم کنی د و هرگز‬ ‫هنگام اجرای اپلیکیشــن‪ ،‬قابلیت ها را از دســت نخواهید داد‪ .‬بر خالف هر‬ ‫«‪ ،»XXX Task Killer‬دستگاه شــما هرگز وارد بازی موش و گربه نمی شود‬ ‫چراکه این بازی‪ ،‬باتری بیشتری مصرف می کند‪.‬‬ ‫‪Helium‬‬ ‫‪shanbemagazin‬‬ ‫هلیــوم یــک اپلیکیشــن همگام ســازی و‬ ‫پشتیبان گیری برای اندروید است‪ .‬این اپلیکیشن‬ ‫به روت کردن نیاز ندارد‪ .‬تمــام کاربران اندروید‬ ‫می توانند از هلیوم برای تهیه نســخه پشتیبان‬ ‫و همگام ســازی اپلیکیشن های اندروید استفاده‬ ‫کننــد‪ .‬این اپلیکیشــن یکــی از پربازدیدترین‬ ‫اپلیکیشن ها در اندروید به شمار می رود‪.‬‬ ‫هلیوم به شــما امکان می دهد تا از اپلیکیشن ها‬ ‫و داده های خــود در کارت ‪ SD‬یا حافظه فضای‬ ‫ابری خود پشتیبان گیری کنید‪ .‬با این اپلیکیشن‪،‬‬ ‫شــما می توانید داده های اپلیکیشــن را از سایر‬ ‫دستگاه های اندروید همگام سازی کنید حتی اگر‬ ‫انها روی یک شــبکه یکسان نباشند‪ .‬با ‪Helium‬‬ ‫برنامه زمانی پشــتیبان گیری را تنظیم کرده تا‬ ‫هرگز دیگر داده های خود را از دست ندهید‪.‬‬ ‫تنظیم هلیوم‬ ‫‪.1‬این اپلیکیشن را روی اندروید نصب کنید‪.‬‬ ‫‪.2‬هلیوم ‪ Desktop‬را نصب و اجرا کنید‪.‬‬ ‫‪ .3‬اندروید را به کامپیوتر وصل کنید‪.‬‬ ‫‪.4‬ممکن است نیاز باشــد که حالت اتصال ‪USB‬‬ ‫خود را روی «‪ »PTP‬تنظیم کنید‪.‬‬ ‫‪.5‬هلیوم روی اندروید باید االن فعال شده باشد‪.‬‬ ‫قابلیت های رایگان هلیوم‬ ‫پشتیبان گیری و بازیابی در کارت ‪SD‬‬ ‫پشتیبان گیری و بازیابی از کامپیوتر شخصی‬ ‫قابلیت های پولی هلیوم‬ ‫بدون پخش تبلیغات‬ ‫برنامه های زمانی پشتیبان گیری خودکار‬ ‫همگا م سازی اندروید به اندروید‬ ‫پشتیبان گیری و بازیابی فضای ابری‬