هفته نامه شنبه شماره 48

‫تعیینضرب االجلبرای‬ ‫تاکسی هایاپلیکیشنی‬ ‫ادامه ماجراهای اسنپ و تپ سی‬ ‫در هفته گذشته‬ ‫‪3‬‬ ‫حوالی ظهر روز سه شنبه بود که این خبر دهان به دهان‬ ‫چرخید‪ .‬گفتند اسنپ و تپ سی را بسته اند‪ .‬همه سراغ‬ ‫اپلیکیشن های اسنپ و تپ سی رفتند تا ببینند موضوع‬ ‫حقیقت دارد یا نه‪ .‬ساعتی بعد معاون حمل ونقل و ترافیک‬ ‫شهرداری تهران موافقتش را با کلیت استفاده از ‪...‬‬ ‫‪48‬‬ ‫ اولین هفته نامه اختصاصی استارت اپ ها‬ ‫‪16‬صفحه‪ 3000 /‬تومان‬ ‫شـــنـــبــه‪16/‬بـهـمـن‪ /‬سـال اول‪ /‬شـمـاره‪48‬‬ ‫‪No.48\ Vol.1\ Sat\ Feb 4th\ 2017‬‬ ‫‪shanbemag‬‬ ‫‪shanbemag‬‬ ‫‪shanbemag‬‬ ‫‪SHANBEMAG.ir‬‬ ‫تـیـتـرهـای امـروز‬ ‫‪To d a y ' s H e a d l i n e s‬‬ ‫‪5‬‬ ‫یومی خانه‪،‬ایده ای‬ ‫برای خانه های ایرانی‬ ‫گفت وگو با نسیمکشاورز‪،‬‬ ‫بنیانگذار شبکه اجتماعی‬ ‫دکوراسیون و معماری ایران‬ ‫‪5‬‬ ‫کنترل از راه دور‬ ‫وسایل برقی با روژمان‬ ‫مهدی حافظی و همکارش‬ ‫ایمان فراهانی یک استارت اپ‬ ‫صنعتی جذاب دارند‬ ‫‪14‬‬ ‫حمایت فناپ از‬ ‫ایده ها تا پایان مرحله‬ ‫تجاری سازی‬ ‫جشنواره پرحاشیه!‬ ‫میزگردی درباره جشنواره وب و موبایل ایران با حضور رضا الفت نسب‪ ،‬شایان شلیله‪،‬‬ ‫میالد احرام پوش و شهرام شریف‬ ‫مصطفی نقی پورفر از دومین‬ ‫ک می گوید‬ ‫رویداد نواورانه فین ت ‬ ‫‪12‬‬ ‫چرا اوبر هندی ها‬ ‫‪۵‬میلیارد دالر می ارزد؟‬ ‫تاکسیرانی انالین اُال بیشتر از رقیب‬ ‫امریکایی اش مسافر جابه جا می کند‬ ‫‪15‬‬ ‫اتهام فرار مالیاتی به اکوسیستم‬ ‫استارت اپی‪ ،‬بی اساس است؟‬ ‫استارت اپ های ایرانی‬ ‫مالیات می دهند!‬ ‫‪14‬‬ ‫گفت وگو بامحسن مالیری‪،‬‬ ‫مدیرعامل اواتک به بهانه‬ ‫پنجمین دوره شتاب دهی‬ ‫ش ماه ‬ ‫ی‬ ‫پرور ‬ ‫به جای ماهیگیری!‬ ‫‪9‬‬ ‫وقتی شما به دنبال تاثیرگذاری‬ ‫در حوزه وب ایران هستید‪ ،‬اما تعداد‬ ‫زیادی جایزه می دهید‪ ،‬این اثرگذاری‬ ‫کاهش می یابد‬ ‫عکس‪ :‬ساتیار امامی‬ ‫ایا در فضای وب ایران بلوغ کامل‬ ‫به دست امده که ‪ 20‬سایت را معرفی‬ ‫کنیم و بگوییم همه بشوند مانند اینها که‬ ‫بهترین هستند؟ ما به این بلوغ نرسیده ایم‪.‬‬ ‫بنابراین اگر جوایز را کم کنیم‪ ،‬تاثیرگذاری‬ ‫جشنواره را به شدت پایین اورده ایم‬ ‫کشور خروس ها می خواهد‬ ‫سیلیکون ولی اروپا شود‬ ‫چرا فرانسه اقتصاد‬ ‫استارت اپی را اینقدر‬ ‫جدی گرفته است؟‬ ‫ســرمــقالــه‬ ‫‪E d i t o r i a l‬‬ ‫اکبر هاشمی‬ ‫سردبیر‬ ‫از اسنپ تا ترامپ‬ ‫با امدن دونالد ترامــپ‪ ،‬پدیده جا ماندن از‬ ‫خبر تحقق یافته اســت؛ گویی در انسوی‬ ‫دهکــده جهانــی کدخدایی نشســته و با‬ ‫تبخترهر چند دقیقه یک بار با توییتی دنیا را‬ ‫زیر و زبر می کند‪ .‬برای همین نمی دانم امروز‬ ‫که پنج شنبه است و این نوشته را می نویسم‬ ‫تا شنبه که شــما می خوانیدش‪ ،‬ترامپ چه‬ ‫بالیی بر سر خودش و جهان اورده است‪ .‬‬ ‫صفحه ‪3‬‬ ‫ ‬ ‫رویداد‬ ‫‪Event‬‬ ‫‪ 16‬بهمن ‪ . 1395‬سال اول ‪ .‬شماره چهل وهشت‬ ‫‪2‬‬ ‫کرنارد هال‬ ‫همیشه دانش اموز باشید و نه استاد‪ ،‬تا راه پیش‬ ‫ روی شما مسدود نشود‪.‬‬ ‫خبر‬ ‫کسب و کار مغز و رایانه!‬ ‫بهمن نشســت بررســی فرصت های‬ ‫‪ 20‬کســب وکار در حوزه رابطه مغز و‬ ‫رایانــه (‪ )BCI‬برگزار می شــود‪.‬‬ ‫موضوع این نشســت پیرامون فرصت های‬ ‫شــغلی موجود در زمینه هوش مصنوعی و‬ ‫رایانه اســت‪ .‬این نشست در روز چهارشنبه‬ ‫‪ 20‬بهمن ماه در محل دانشکده فناوری های‬ ‫نوین پزشکی دانشگاه تهران برگزار می شود‪.‬‬ ‫استارت اپ ها‬ ‫ارزش گذاری شدند‬ ‫بهمن کارگاه تخصصــی ارزش گذاری‬ ‫‪ 6‬استارت اپ ها با حضور بیش از ‪55‬‬ ‫نفر از مدیران و کارشناسان ارشد‬ ‫شرکت های ســرمایه گذاری جســورانه‪،‬‬ ‫صندوق های پژوهش و فناوری و موسسات‬ ‫مالی‪ ،‬عصر چهارشنبه ‪ 6‬بهمن ماه در شرکت‬ ‫فرابورس ایران برگزار شــد‪ .‬در این کارگاه‬ ‫مدیران شــرکت های ســرمایه گذاری در‬ ‫رده های مختلف باال و میانی حضور داشتند‬ ‫و به اهمیت درک ضرورت توســعه دانش‬ ‫تخصصی در زمینه سرمایه گذاری جسورانه‬ ‫از طــرف فعاالن حــوزه ســرمایه گذاری‬ ‫پرداختند‪ .‬در این کارگاه محمد رضا فرحی‬ ‫که خود دانش اموخته مدرســه مدیریت و‬ ‫اقتصاد بارسلوناســت و در زمینه مدیریت‬ ‫مالی گروه ســرمایه‪‎‬گذاری شرکت رهنما‬ ‫تجاربی را در ســابقه خود دارد‪ 8 ،‬مدل روز‬ ‫ارزش گذاری استارت اپ ها را با ذکر مثال و‬ ‫انجام محاسبات عملی تشریح کرد‪.‬‬ ‫در حاشــیه این گردهمایی ‪ 55‬نفره فعاالن‬ ‫سرمایه گذاری جسورانه‪ ،‬شرکت کنندگان از‬ ‫فرصت شبکه سازی و توسعه ارتباطات هم‬ ‫بهره مند شدند‪ .‬علم الهدی (معاون پذیرش‬ ‫و ناشران شرکت فرابورس) و زرنوخی (رئیس‬ ‫انجمن صندوق ها و نهادهای سرمایه گذاری‬ ‫خطرپذیر کشور) هم در سخنان کوتاهی بر‬ ‫ضرورت استمرار کارگاه های اموزشی از این‬ ‫دست تاکید کردند‪.‬‬ ‫از برنامه هــای جانبــی دیگر ایــن کارگاه‬ ‫می توان به رونمایــی از دفتر هویت بصری‬ ‫مرکز توسعه کارافرینی ریمیا اشاره کرد‪.‬‬ ‫الزم بــه ذکــر اســت کارگاه تخصصــی‬ ‫ارزش گذاری استارت اپ ها پس از برگزاری‬ ‫نخستین کارگاه تخصصی «سرمایه گذاری‬ ‫خطرپذیر» در مهرماه ســال جاری توسط‬ ‫شرکت توسعه کســب وکار فناوری اعتماد‬ ‫(تکفا) و با همکاری شرکت فرابورس ایران و‬ ‫انجمن صندوق ها و نهادهای سرمایه گذاری‬ ‫خطرپذیر ایران‪ ،‬برگزار شد که امور اجرایی‬ ‫ان را مرکز توسعه کارافرینی ریمیا بر عهده‬ ‫داشت‪.‬‬ ‫استارت اپ تریگر شریف‬ ‫اسفند اســتارت اپ تریگر یــک رویداد‬ ‫‪ 15‬اموزشی‪ ،‬ترویجی‪ ،‬رقابتی است‬ ‫که از سوی گروه ستاک دانشگاه‬ ‫صنعتی شــریف به مدت ‪ ۶‬روز افــراد را با‬ ‫فضای استارت اپی اشــنا می کند‪ .‬افراد در‬ ‫‪۴‬روز اول در کارگاه های اموزشــی شرکت‬ ‫می کنند‪ ،‬چهره های موفق اســتارت اپی را‬ ‫می بیننــد و مالقات هــای ســریع انجام‬ ‫می دهند و ‪2‬روز پایانی همراه با هم تیمی های‬ ‫خود که انها را در این رویداد پیدا کرده اند‪،‬‬ ‫به رقابت بــا دیگر تیم ها می پردازند‪ .‬در این‬ ‫رقابت ســال باالیی های استارت اپی هم به‬ ‫عنوان افراد باتجربه برای کمک حضور دارند‪.‬‬ ‫درنهایت در عصر روز پایانی ایده ها داوری و‬ ‫جوایز به تیم های برتر اهدا می شــود‪ .‬این‬ ‫رویداد به صورت فصلی و حدودا در اواسط تا‬ ‫اواخرماه دوم فصل برگزار می شــود‪ .‬از سه‬ ‫هفتــه قبل برگــزاری‪ ،‬فراخــوان ان داده ‬ ‫می شود‪ .‬ستاک برنامه ای برخاسته از مرکز‬ ‫کارافرینی دانشگاه صنعتی شریف است که‬ ‫برای پرورش ایده های خالقانه دانشجویان و‬ ‫نخبگان دانشــگاه صنعتی شریف در حال‬ ‫فعالیت اســت‪ .‬ستاک ســعی دارد با ایجاد‬ ‫فضــای نــواوری و تفکــر خــاق در بین‬ ‫دانشــجویان و پرورش ایده های خالقانه و‬ ‫کارافرینانه در دانشگاه و کم کردن ریسک‬ ‫دوره ابتدایــی شــروع کســب و کار بــه‬ ‫تجاری ســازی ایده ها کمک کنــد‪ .‬افراد‬ ‫می توانند در ستاک ایده خود را ثبت کنند‬ ‫و در جلســه مصاحبه ستاک حضور داشته‬ ‫باشند و در صورت پذیرفته شدن از خدمات‬ ‫حمایتــی ان اســتفاده کننــد‪ .‬همچنین‬ ‫می تواننــد در رویداد اســتارت اپ تریگر و‬ ‫نشســت های هفتگی شــرکت کنند و از‬ ‫مباحث اموزشی ان استفاده کنند‪ .‬رویداد‬ ‫اســتارت اپ تریگر در روزهــای ‪ 15‬تا ‪ 20‬‬ ‫اسفندماه در دانشگاه صنعتی شریف برگزار‬ ‫می شود‪.‬‬ ‫اسفندماه و با ‪ 8‬کارگاه اموزشی برگزار خواهد شد‬ ‫جایزه بزرگ برای مخترعان ایران‬ ‫اسفند خانه تکنولوژی ایران با همکاری وزارت‬ ‫‪ 1‬صنعــت‪ ،‬معــدن و تجــارت و وزارت‬ ‫ارتباطــات و فنــاوری اطالعــات و با‬ ‫حمایت بیش از ‪ 30‬دانشــگاه و پژوهشــگاه برتر‬ ‫کشور در راســتای تجاری سازی و تولید دانش و‬ ‫ارزش گذاری به تحقیق و توسعه در سال ‪ 91‬اقدام‬ ‫بــه تحقیقاتی جهــت ایجاد یک شــیوه جدید‬ ‫حمایتی جهت تجاری سازی و فروش اختراعات‬ ‫کرد و در نهایت در شهریور ماه سال ‪ 1393‬پروژه‬ ‫«جایزه بــزرگ اختراعــات ایران» بــا رویکرد‬ ‫تجاری سازی اختراعات با حضور بیش از ‪ 40‬نفر‬ ‫از نخبــگان ‪ ،‬فعــاالن و صاحب نظــران عرصه‬ ‫تکنولــوژی اغــاز به کار کــرد‪ .‬این فســتیوال‬ ‫تاپی ها بخوانند!‬ ‫استار ‬ ‫محتوای برند‬ ‫‪BrandContent‬‬ ‫‪Sponsered by‬‬ ‫بین المللی با حضــور بیــش از ‪ 2000‬مخترع ‪،‬‬ ‫متخصص و سرمایه گذار و با حمایت سازمان ها و‬ ‫ارگان های علمی و فناوری کشور پایه گذاری شد ‪.‬‬ ‫جایزه بزرگ اختراعــات ایران ایجــاد انگیزه و‬ ‫ارج نهادن به فعالیت های علمی دانشمندان داخلی‬ ‫را در دســتورکار دارد به عالوه یک برنامه و روند‬ ‫سریع جهت تجاری سا‪0‬زی فناوری ها در کشور‬ ‫با مشارکت ســرمایه گذاران داخلی و خارجی را‬ ‫پیگیری می کند ‪ .‬فرایند اصلی «جایزه بزرگ» در‬ ‫ســال ‪ 2011‬با ایده مهندس پیمان ســرحدی‪،‬‬ ‫مخترع مطرح جهان توسط نشریه تایمز امریکا‬ ‫ارائه شــده سپس پس از ‪ 3‬سال مطالعه و بررسی‬ ‫در سال ‪ 2014‬با مطالعه ای تحت عنوان «دهکده‬ ‫بانی رشت نهم‬ ‫بهمن نهمین و اخرین رویداد بانی رشت در سال‬ ‫‪ ۹۵ 21‬برگزار می شــود‪ .‬به مناســبت اخرین‬ ‫رویداد سال ‪ ،۹۵‬تیم برگزاری رویداد بانی‬ ‫رشــت بســتری فراهم کرده تا میزبــان ‪ ۲۲‬نفر از‬ ‫کارافرینان موفق کشــور باشد تا از این طریق حیات‬ ‫نویی را برای اکوسیستم جوان استارت اپی گیالن به‬ ‫ارمغان بیاورد‪ .‬این کارگاه در روز پنجشنبه ‪ 21‬بهمن‬ ‫مــاه در پارک علم و فناوری اســتان گیــان برگزار‬ ‫می شود‪.‬‬ ‫سمینار راه کارافرینی‬ ‫بهمن موفقیت چیســت و چگونه می توان به ان‬ ‫‪ 19‬دست پیدا کرد؟ شــرایط امروز و ضرورت‬ ‫کارافرینی چه هســتند؟ چه دیدگاه های‬ ‫غلطی در جامعه ما وجود دارد که باید انها را شناخت و‬ ‫دانایی و خانه هــای تکنولــوژی» در کنفرانس‬ ‫جهانی مدیریــت تکنولوژی در کشــور امریکا‬ ‫مورد پســند صاحب نظران تکنولوژی جهان قرار‬ ‫گرفت و پس از ان با یک برنامه ‪ 10‬ســاله اغاز به‬ ‫کار کرد‪ .‬کارگاه های اختتامیه این جشنواره شامل‬ ‫‪ 8‬کارگاه اموزشــی اســت که یکی از انها درباره‬ ‫چگونگی راه اندازی شــرکت های نوپاست که با‬ ‫محوریت بررســی مطالعات موردی نمونه های‬ ‫موفق در اروپا و امریکا توســط دکتر کریستیان‬ ‫بگ دان برگزار می شــود‪ .‬موضوعات کارگاه های‬ ‫دیگر نیز شامل حوزه های مختلف تجاری سازی‬ ‫ایده اســت‪ .‬داوری های حضــوری جایزه بزرگ‬ ‫اختراعات ایران در حوزه های پزشکی‪ ،‬کامپیوتر‬ ‫مواجهه درستی با انها داشت؟ پاسخ به این سوال ها و‬ ‫سواالتی از این دست محورهای سمیناری به نام «راه‬ ‫کارافرینی» هســتند که از ســوی کانون کارافرینی‬ ‫دانشــگاه تهران برگزار می شــود‪ .‬زمان برگزاری این‬ ‫سمینار سه شــنبه ‪ 19‬بهمن ماه و مکان ان دانشکده‬ ‫مهندسی راه اهن دانشگاه علم و صنعت ایران خواهد‬ ‫بود‪.‬‬ ‫اشنایی با برنامه نویسی و جایگاه ان در بازار کار‬ ‫بهمن شرکت تجارت الکترونیک چنته با همکاری‬ ‫‪ 19‬معاونت فرهنگی‪ ،‬اجتماعی و دانشــجویی‬ ‫دانشگاه شهید بهشــتی رویداد اشنایی با‬ ‫برنامه نویسی را برگزار می کند‪ .‬این رویداد که در روز‬ ‫سه شنبه ‪ 19‬بهمن ماه برگزار می شود‪ ،‬به دانشجویان‬ ‫و فارغ التحصیالن رشــته های کامپیوتــر و فناوری‬ ‫اطالعات در یافتن شغل مناسب با عالقه خود در زمینه‬ ‫و فناوری اطالعات‪ ،‬برق‪ ،‬مهندسی شیمی‪ ،‬علوم‬ ‫پایه‪ ،‬عمران‪ ،‬معماری‪ ،‬محیط زیست‪ ،‬مهندسی‬ ‫مواد و متالورژی‪ ،‬مکانیک و مکاترونیک و هوافضا‪،‬‬ ‫کشاورزی و علوم بین رشته ای است‪ .‬این فستیوال‬ ‫تنها یک مراســم بزرگداشت نیست‪ ،‬بلکه پروسه‬ ‫جدیدی با هدف تولید و تجاری ســازی اختراع‬ ‫است‪ .‬دست اندرکاران این فستیوال بران هستند‬ ‫تا با برگزاری این برنامه بتوانند راهگشــای حل‬ ‫مسئله تجاری سازی اختراعات در ایران باشند و‬ ‫معتقدند که این مهم حمایت تمام ســازمان ها و‬ ‫ارگان ها و فعاالن این حوزه را می طلبد‪ .‬اختتامیه‬ ‫جشــنواره جایزه بــزرگ اختراعــات ایران اول‬ ‫اسفندماه ‪ 95‬در برج میالد برگزار می شود‪.‬‬ ‫برنامه نویسی و زمینه های دیگر رشته کامپیوتر کمک‬ ‫خواهــد کرد و همچنیــن اطالعات جامعــی در باره‬ ‫دوره های مختلف برنامه نویســی در اختیار انان قرار‬ ‫خواهد داد‪ .‬مکان برگزاری این رویداد در خانه فرهنگ‬ ‫دانشگاه شهید بهشتی خواهد بود‪.‬‬ ‫دوبرابر کردن فروش در کمترین زمان‬ ‫بهمن ایا تا کنون به این فکر کرده اید که چرا برخی‬ ‫بو کارها یا وب سایت ها موفقند اما بیشتر‬ ‫‪ 20‬کس ‬ ‫انها فقط هزینه های خود را تامین می کنند؟‬ ‫بو کار در دنیای امروز‬ ‫واقعا راز موفقیــت یک کســ ‬ ‫بو کار اینترنتی قرار اســت‬ ‫چیســت؟ کارگاه کســ ‬ ‫اموزش هایــی را در ایــن خصــوص به شــما بدهد‪.‬‬ ‫محورهای ایــن اموزش ها درخصــوص راه اندازی و‬ ‫بو کار است‪ .‬این کارگاه در روز چهارشنبه‬ ‫مدیریت کس ‬ ‫‪ 20‬بهمن ماه به صورت انالین برگزار می شود‪.‬‬ ‫طعم خوش کارافرینی‬ ‫اسفند در امریکا در هر ثانیه ‪272‬هزار دالر به صورت‬ ‫‪ 2‬انالین پول پرداخت می شــود‪ ،‬ولی این صرفا‬ ‫یک پول ساده نیســت بلکه اندازه بازار‪ ،‬سود‬ ‫بهبود یافتــه از طریــق بهره وری‪ ،‬خدمــت و محصول‬ ‫با کیفیت بهتر و بسیاری مزایای دیگر است که کمپانی ها‬ ‫و صنایع برای موفقیت بیشتر به سمت ان در حرکتند‪.‬‬ ‫بدین علت نیاز است تا در کشور ایران نیز برای برداشتن‬ ‫موانعی که سیستم ســنتی ایجاد کرده است در جهت‬ ‫ارتباط ثمربخش با مشــتریان‪ ،‬تامین کنندگان و سایر‬ ‫دست اندرکاران داخلی و خارجی‪ ،‬تالش برای حضور پویا‬ ‫در رســانه های اجتماعی برای همگرایــی و نزدیکی به‬ ‫مخاطبان‪ ،‬استفاده از در دسترس ترین وسیله ارتباطی‬ ‫یعنی اینترنت‪ ،‬افزایش درامد و کاهش هزینه ها به کمک‬ ‫پتانســیل های اینترنــت و الکترونیکی کردن تجارت و‬ ‫کسب و کار گام برداشته شود‪ .‬همایش طعم کارارفرینی‬ ‫‪ ( ۲‬افتتاحیه جشــنواره ایده) دومین همایش از سلسله‬ ‫همایش های طعم کارافرینی دانشکده مهندسی صنایع‬ ‫دانشــگاه علم و صنعت ایران اســت که با هدفه توسعه‬ ‫روحیــه و فرهنگ کارافرینــی علی الخصوص در حوزه‬ ‫تجارت الکترونیک در دانشــگاه علم و صنعت و انتقال‬ ‫تجارب کارافرینان و چهره های موفق این حوزه از ابان‬ ‫ماه ‪ ۱۳۹۵‬در دانشــکده مهندسی صنایع اغاز شد‪ .‬این‬ ‫همایش شــامل ‪ ۳‬بخش اصلی پنل اساتید دانشگاهی‪،‬‬ ‫شتاب دهنده ها و ســرمایه گذاران‪ ،‬با کارافرینان موفق‬ ‫است‪ .‬این همایش که مدیریت ان برعهده دکتر غضنفری‬ ‫اســت‪ ،‬در تاریخ ‪ 2‬اســفند ‪ 1395‬در امفی تئاتر شهید‬ ‫بهرامی دانشــگاه علم و صنعت ایران با حضور افراد زیر‬ ‫برگزار خواهد شد‪:‬‬ ‫دکترحسینبذرافشان(رئیسهیاتمدیرهشتاب دهنده‬ ‫نوتک)‬ ‫حمیدرضا احمدی(بنیانگذار ایوند)‬ ‫شهرام شاهکار(مدیرعامل اسنپ)‬ ‫ارش برهمند(سردبیر ماهنامه پیوست)‬ ‫برای کســب اطالعات بیشــتر و ثبت نام بــه ادرس زیر‬ ‫مراجعه کنید‪:‬‬ ‫‪http://www.tamekarafarini.ir‬‬ ‫فلش بک سوم‬ ‫اکسل برای استارت اپی ها‬ ‫بهمن برندسازی شخصی چیســت و چرا به ان نیاز داریم؟ مطمئنا جواب این سوال ها در اینده ما تاثیر خواهد‬ ‫‪ 19‬داشت‪ .‬اگر باور دارید مسیر زندگی شما در دوران دانشــجویی و فارغ التحصیلی مشخص می شود‪ ،‬بهتر‬ ‫است در این دورهمی شرکت کنید‪.‬‬ ‫شــیوام به ما خواهد گفت که چگونه خود را برای بهترین فرصت های ممکن اماده و از چه ابزار هایی برای ارائه خود‬ ‫در این فرصت ها استفاده کنیم‪.‬‬ ‫جذابیت برند شخصی و شخصیتی ما ارتباط مستقیمی با مباحثی دارد که شیوام دهاوان در این دورهمی ارائه خواهد‬ ‫کرد‪ .‬رویداد فلش بک درواقع گپ و گفت هایی با طعم تجربه های ناب اســت که زبان برگزاری این رویداد انگلیسی‬ ‫است و افراد حاضر در جلسه باید از تســلط نسبتا خوبی در این زمینه برخوردار باشند‪ .‬این رویداد در روز سه شنبه‬ ‫‪ 19‬بهمن ماه در کافه کتاب نیمکت برگزار می شود‪.‬‬ ‫بهمن همانطور که می دانید مایکروسافت اکسل یکی از مهم ترین نرم افزارهای رایانه ای است که در محیط کاری مورد‬ ‫‪ 24‬استفاده قرار می گیرد‪ .‬به همین خاطر است که بیشتر کارمندان نیاز به یادگیری اکسل دارند تا بتوانند عملکرد‬ ‫خوبی در محیط کاری داشته باشند‪ .‬از دیدگاه یک کارمند به خصوص افرادی که در حوزه سیستم های اطالعاتی‬ ‫کار می کنند‪ ،‬استفاده از اموزش اکسل به عنوان ابزار محاسباتی کاربر نهایی بسیار ضروری است‪ .‬امروزه نه تنها متخصصان‬ ‫حرفه ای از اکسل برای انجام وظایف روزمره خود استفاده می کنند بلکه تعداد کارمندانی که روی اکسل برای پشتیبانی از‬ ‫تصمیمات خود استفاده می کنند رو به رشد است‪ .‬در محیط کاری امروزی‪ ،‬بدون داشتن دانش و اطالعات مورد نیاز و اموزش‬ ‫ل قادر نخواهید بود عملکرد خوب و بهینه ای از خود نشان دهید‪ .‬در همین راستا گروه اموزشی ابان‪ ،‬کارگاه اموزشی‬ ‫اکس ‬ ‫اکسل ویژه استارت اپ ها را برگزار می کند‪ .‬در این کارگاه با نگاهی کاربردی از صفر تا صد اکسل برای استارت اپ ها توضیح‬ ‫داده می شود‪ .‬این کارگاه در روز یکشنبه ‪ 24‬بهمن ماه در اموزشگاه رایان کالج تهران برگزار می شود‪.‬‬ ‫ثروتمندان چگونه می اندیشند؟‬ ‫بهمن اگر از بیشتر متخصصان مالی سوال کنید که‬ ‫‪ 21‬چه رازی پشــت ثروتمند شدن است‪ ،‬اغلب با‬ ‫این پاسخ مواجه می شــوید که در واقع هیچ‬ ‫رازی در کار نیست؛ سخت کار کردن‪ ،‬زندگی کردن زیر‬ ‫اهداف مالــی و پس انداز کردن هر مقدار پول ممکن‪ .‬اما‬ ‫شاید خیلی ها با این یک درصد جمعیتی موافق نباشند‪.‬‬ ‫صعود از نردبان شرکت تنها شما را از نقطه ای که هستید‪،‬‬ ‫دور می کند و شــما به درامد بالقوه و کف درامدی خود‬ ‫دست خواهید یافت‪.‬‬ ‫ثروتمندان می دانند که بــه منظور افزایش ثروت‪ ،‬مهم‬ ‫این است که پول تان برای شما کار کند‪ .‬در واقع‪ ،‬رابرت‬ ‫کیوساکی ‪ ،‬نویسنده پرفروش ترین کتاب مالی دنیا «پدر‬ ‫پولدار ‪ ،‬پدر فقیر» فلســفه پولی خود را حول این مفهوم‬ ‫ساخته است‪.‬‬ ‫تولید درامد از منابع منفعل‪ ،‬بهترین راه برای درامدزایی‬ ‫است‪ .‬سرمایه گذاری روی منابع درامدی منفعل شامل‬ ‫اوراق بهادار‪ ،‬اجاره امالک‪ ،‬سوداوری از کسب وکاری که‬ ‫نیازی به مدیریت روزانه شما نداشته باشد‪ ،‬کار خالقانه‬ ‫و ابداعات بسیار پربازده خواهند بود‪ .‬تفاوت بین داشتن‬ ‫ایده و مکتوب کردن ان روی کاغذ گاهی اوقات به اندازه‬ ‫جداســازی مردم فوق موفق از قشــر متوســط است و‬ ‫اگر شــما موفقیت را معادل ثــروت می دانید‪ ،‬زمان ان‬ ‫فرا رســیده که برای رســیدن به ثروت‪ ،‬اهداف خود را‬ ‫(چه کوچک و چه بزرگ) روی کاغذ یادداشــت کنید‪.‬‬ ‫توماس کورلی‪ ،‬نویســنده کتاب «عادات ثروتمندان»‬ ‫نوشته اســت‪ « :‬مروری بر عادات روزانه افراد ثروتمند‪،‬‬ ‫نشــان می دهد که ‪ ۶۷‬درصد افراد پولدار اهداف خود را‬ ‫مکتوب می کنند؛ در حالی که ‪ ۸۱‬درصد انها یک لیست‬ ‫از کارهایی که باید انجام دهند‪ ،‬تهیه کرده اند‪ .‬اگر هدف‬ ‫شما مولتی میلیاردر شدن است‪ ،‬این هدف را نوشته و یک‬ ‫برنامه عملی برای رخ دادن این اتفاق ایجاد کنید»‪ .‬این‬ ‫حرف ها تنها بخشــی از همه ان چیزهایی است که شما‬ ‫باید درباره ثروتمندان و روش فکر کردن و رفتار کردنشان‬ ‫بدانید‪ .‬در این راستا کارگاه اموزشی رازهای ثروتمندان‬ ‫از سوی موسسه وزیر برگزار می شود‪.‬‬ ‫این کارگاه به افراد کمک می کند تــا راه های موفقیت‬ ‫به سوی ثروتمند شــدن را پیدا کنند‪ .‬این کارگاه در روز‬ ‫پنجشــنبه ‪ 21‬بهمن ماه در موسسه وزیر تهران برگزار‬ ‫می شود‪.‬‬ ‫قبلازبیگانگان‪،‬شماجوانانفرزانهراجذب وحمایتکنید‬ ‫خبرنامه‬ ‫‪N e w s L e t t e r‬‬ ‫بازخوانی سخنان رهبر انقالب اسالمی در خصوص شناسایی و جذب استعدادهای جوان‬ ‫رهبر انقالب اســامی با بیان نکاتی کــه می تواند به حرکت‬ ‫پربرکت علم و فناوری شــتاب دهد‪ ،‬افزودنــد‪« :‬حمایت از‬ ‫کمی و ارتقای کیفی این‬ ‫شرکت های دانش بنیان»‪« ،‬گسترش ّ‬ ‫شرکت ها» و «دخالت دادن انها در بخش ها و طرح های اصلی‬ ‫کشور» ضرورت هایی است که باید مورد توجه جدی قرار گیرد‪.‬‬ ‫به گزارش مرکز روابط عمومی و اطالع رسانی معاونت علمی‬ ‫و فناوری ریاست جمهوری‪ ،‬حضرت ایت اهلل خامنه ای رهبر‬ ‫معظم انقالب اســامی در دیدار بیش از هزار نفر از نخبگان و‬ ‫استعدادهای برتر علمی‪ ،‬جوانان نخبه را هدایای نفیس الهی‬ ‫و امانتی در دست مسئوالن خواندند و با تاکید بر اینکه حتی‬ ‫لحظه ای در دفــاع از جامعه علمی و نخبگان کشــور کوتاه‬ ‫نمی اینــد‪ ،‬افزودند‪ :‬با تکیه بر نخبــگان و فرزانگان و در پرتو‬ ‫ایجاد نسلی جوان و پر تالش‪ ،‬ایران بزرگ به کشوری پیشرفته‪،‬‬ ‫قدرتمند‪ ،‬شریف‪ ،‬عزیز و برافرازنده پرچم تمدن نوین اسالمی‬ ‫تبدیل خواهد شد‪ .‬رهبر انقالب اسالمی‪ ،‬نخبگان به خصوص‬ ‫جوانان نخبه را هدایایی کم نظیر و نفیس و امانت های الهی به‬ ‫ملت و مسئوالن خواندند و گفتند‪ :‬وظیفه مسئوالن در قبال این‬ ‫هدایای گرانقدر الهی‪ ،‬مراقبت از انها و تالش برای شناسایی و‬ ‫پرورش نخبگان بیشتر است‪.‬‬ ‫ایشــان تاکید کردند‪ :‬نخبگان نیز در قبال این نعمت مسئول‬ ‫هستند و باید از طریق احساس مســئولیت و استفاده از این‬ ‫استعداد و توانایی در مسیر صحیح خود‪ ،‬شکر ان را به جا اورند‪.‬‬ ‫محتوای برند‬ ‫‪BrandContent‬‬ ‫‪Sponsered by‬‬ ‫همانطور که می دانیم مدتی قبل حادثه ای‬ ‫دردناک برای یکی از نمادهای مدرن شدن‬ ‫ایران (در زمان پهلوی) رخ داد و طی ساعاتی‬ ‫کوتاه ان نماد بعد از چند ساعت سوختن‪ ،‬در‬ ‫کسری از دقیقه فروریخت و قلب همه ما را‬ ‫نه برای چند لحظه که برای روزهایی سخت‬ ‫فشرد و موجی از تحلیل های متفاوت در این‬ ‫زمینه راه انداخت‪ ،‬ولی در نهایت چه شد‪...‬؟!‬ ‫ایا پالســکو ان نماد مدرنیســم اقتصادی‬ ‫پابرجــا مانــد و یــا هــزاران کارگــر و‬ ‫تولید کننده ای که بخــش قابل توجهی از‬ ‫تولیدات داخلی مــا را تامین می کردند‪ ،‬به‬ ‫کار خود بازگشتند؟!‬ ‫و از همه مهم تر ایــا جوانانی که در پی این‬ ‫حادثه به ســمت اتش دویده بودند تا مانع‬ ‫از بین رفتن این ســرمایه های ملی(مادی‬ ‫و معنوی) شــوند‪ ،‬به خانه های خود سالم‬ ‫بازگشــتند و فرزندان خــود را در اغوش‬ ‫گرفتند؟! متاســفانه همه مــا می دانیم که‬ ‫اینها دیگــر واقعیت های تلخی اســت که‬ ‫باید پذیرفــت و اعتراف کرد که دیگر وجود‬ ‫نخواهند داشت ‪ ،‬ولی بیاییم از نگاه خود به‬ ‫این ماجرای تاسف بار نگاه کنیم‪...‬‬ ‫مجموعه ها و ساختمان های زیادی هستند‬ ‫که یا بــه صورت تجــاری در تملک بخش‬ ‫خصوصی‪ ،‬دولت و‪ ...‬هستند و از ان عظیم تر‬ ‫بافت مسکونی زیادی در شهر تهران وجود‬ ‫دارد که نیاز به مرمت و بازســازی و تحکیم‬ ‫ایمنی ان بــه فوریت نیاز اســت‪ .‬خب‪ ،‬تا‬ ‫بدین جا مســئله روشن است و مشخص اما‬ ‫سوال کلیدی این است که حال که مشکل‬ ‫مشخص است‪ ،‬راه حل چیست؟!‬ ‫در فرهنگ کارافرینی همیشه این صحبت‬ ‫وجود داشــته و خواهد داشــت که هرجا‬ ‫مسئله (مشکل) وجود داشت‪ ،‬فرصتی نیز‬ ‫به ما می نگرد‪ .‬خب‪ ،‬از دید کســب و کار باید‬ ‫به این قضیه نگاه کرد که چطور می توان به‬ ‫موضوع پرداخت تا با ایجاد ارزش و کمک به‬ ‫فرایند موجود مانع تکرار دوباره این فاجعه‬ ‫شد(چه بسا در تهران اگر اتفاقی مانند زلزله‬ ‫رخ دهد‪ ،‬این حادثه در چندین برابر حجم و‬ ‫مقیاس حادثه ای که دیدیم رخ خواهد داد)‪.‬‬ ‫خودمــان را گــول نزنیــم و بدانیــم که‬ ‫مجموعه های تجاری و مســکونی مختلفی‬ ‫مســتعد تکرار این موضــوع و حادثه تلخ‬ ‫هســتند‪ .‬حاال اگر با دید کارافرینی به این‬ ‫موضوع نگاه کنیم‪ ،‬چه کار می توانیم انجام‬ ‫دهیم و از این فرصت کم نظیر استفاده کرده‬ ‫و به هموطنــان عزیزمان نیز کمک کنیم تا‬ ‫حداقل در شرایط وقوع حوادث کمتر دچار‬ ‫ضرر و زیان های مادی و معنوی بشوند؟‬ ‫فرایند پالسکویســم یک فرایند مقطعی‬ ‫نیست و این حادثه به عنوان هشداری تلخ‬ ‫و جدی برای ماســت و همچنین فرصتی‬ ‫کم نظیر کــه بتوانیم به عنوان بخشــی از‬ ‫اکوسیستم کسب و کار ایران به این موضوع‬ ‫نگاه کنیم‪.‬‬ ‫‪%27.5‬‬ ‫گزینه ‪ -3‬تعداد رای گیری مردمی مشخص نیست‬ ‫‪%22.9‬‬ ‫گزینه ‪ -4‬از این جشنواره رضایت کامل دارم‬ ‫‪%18.7‬‬ ‫گزینه ‪ -2‬از کیفیت برگزاری جشنواره راضی نیستم‬ ‫‪%18.7‬‬ ‫ما و فرایند پالسکویسم‬ ‫‪%30.9‬‬ ‫گزینه ‪ -1‬انتخاب بهترین ها توسط هیات داوران شفاف نیست‬ ‫‪%22.9‬‬ ‫محمود محمدی‬ ‫‪3‬‬ ‫مقام معظم رهبری‬ ‫باید علم و پژوهش را به عنوان یک باور‬ ‫عمومى دربیاوریم تا یک همت همگانى بر‬ ‫این کار گماشته شود‪.‬‬ ‫ســرمــقالــه‬ ‫‪E d i t o r i a l‬‬ ‫از اسنپ تا ترامپ‬ ‫نتایج نظرسنجی‬ ‫در نظرسنجی ســامانه نت رای بیش از ‪ ۲۲۳۹‬نفر در دو هفته گذشــته شرکت کرده اند‪ .‬حدود‬ ‫‪ ۲۳‬درصد شــرکت کنندگان خانم‪ ۷۷ ،‬درصد اقا و بیشتر ان ها متولدین دهه ‪ 60‬و ‪ 70‬بوده اند‪.‬‬ ‫حدود ‪ ۲۳‬درصد رای دهندگان از عملکرد جشنواره وب و موبایل رضایت داشتند‪ ،‬اما ‪ ۷۷‬درصد‬ ‫از عملکرد جشنواره ناراضی بودند که بیشترین انتقاد ان ها به عدم شفافیت در انتخاب برترین ها‬ ‫توسط هیات داوری بوده است‪.‬‬ ‫جزییات ارا در نمودار زیر ترسیم شده است‪.‬‬ ‫‪%27.5‬‬ ‫یا دد اشت‬ ‫‪ ۱۳‬برابر متوسط جهان شد و این سرعت به هیچ‬ ‫وجه نباید کاهش یابد بلکه باید بیشتر شود‪ ،‬زیرا‬ ‫دچار عقب ماندگی های علمی فراوان هســتیم‪.‬‬ ‫ایشان افزودند‪ :‬برخی مسئوالن در مقابل کاهش‬ ‫سرعت پیشرفت علمی کشــور می گویند جایگاه‬ ‫علمی ایران پایین نیامده است اما متوجه باشیم که‬ ‫قرار بود جایگاه علمی ایران باالتر هم برود نه‬ ‫اینکه صرفاً پایین نیاید‪.‬‬ ‫رهبر انقالب اســامی‪ ،‬شناســایی‬ ‫و جــذب اســتعدادهای جوان‬ ‫را از وظایف مهم دســتگاه ها‬ ‫برشــمردند و تذکــر دادند‪:‬‬ ‫قبل از اینکــه بیگانگان در‬ ‫نمایشــگاه های علمــی‬ ‫داخــل کشــور یــا با‬ ‫روش هــای دیگــر‪،‬‬ ‫این ســرمایه های‬ ‫عظیم را کشــف و‬ ‫جذب کنند‪ ،‬شــما‬ ‫این جوانان فرزانه را‬ ‫شناسایی کنید و مورد‬ ‫حمایت قرار دهید‪.‬‬ ‫‪%30.9‬‬ ‫تحقیقات بازار‬ ‫نظرسنجی رویدادها‬ ‫نظرسنجی عمومی‬ ‫رهبر انقالب اســامی دلیل اصلی تاکید مکــرر بر لزوم قدر‬ ‫دانســتن نخبگان جوان و حمایت از انان را‪ ،‬تقویت باور «ما‬ ‫می توانیم» در جامعه خواندند و خاطر نشان کردند‪ :‬متاسفانه‬ ‫در دوران طوالنی قاجار و پهلوی‪ ،‬ژن «ناتوانی»‪« ،‬نمی توانیم»‬ ‫و «وابســتگی» را به مردم و جوانان تزریــق و ان را در جامعه‬ ‫نهادینه کردند و در نهایت کشور بزرگ و پر از منابع انسانی و‬ ‫مادی و صاحب تاریخ و تمدن کهن‪ ،‬به صورت تحقیر امیزی‬ ‫در ذیل غرب تعریف شد‪.‬‬ ‫ایشان‪ ،‬هشت سال دفاع مقدس را عرصه ای اشکار و غرور افرین‬ ‫از «خودبــاوری و اعتماد به نفس» خواندنــد و تاکید کردند‪:‬‬ ‫اگرچه جنگ حادثه ای بســیار تلخ‪ ،‬خسارت بار و سخت بود‪،‬‬ ‫اما به جــوان ایرانی ثابت کرد که می توان بــا توکل به خدا و‬ ‫تکیه بر اســتعدادها و توانایی های داخلی بر دشمنی که همه‬ ‫قدرت های بــزرگ از او حمایت می کنند‪ ،‬غلبه کرد‪ .‬حضرت‬ ‫ایت اهلل خامنــه ای افزودند‪ :‬با وجود انکه انقالب اســامی‪،‬‬ ‫روحیه «ما می توانیم» را در مقابل روحیه «وابستگی» زنده کرد‬ ‫و خودباوری را در جامعه ترویج داد اما طرف مقابل به اقتضای‬ ‫طبیعت جنگ های عمیق که امروز جنگ نرم نامیده می شود‪،‬‬ ‫به بازتولید افت فرهنگ وابســتگی در شکل های جدید و به‬ ‫ظاهر جذاب روی اورده است‪.‬‬ ‫رهبرانقالب اســامی با اســتناد به اطالعات پایگاه های‬ ‫جهانی افزودند‪ :‬ســرعت پیشرفت علمی ایران در مقطعی‬ ‫‪ 16‬بهمن ‪ . 1395‬سال اول ‪ .‬شماره چهل وهشت‬ ‫ایا شما به عنوان مصرف کننده با اتاق اصناف در خصوص‬ ‫تعطیلی اسنپ و تپ سی موافق هستید؟‬ ‫‪ -1‬بلی‬ ‫‪ -2‬خیر‬ ‫کانال نظرسنجی شنبه‬ ‫‪Netray.ir/shanbemag‬‬ ‫با شماره گیری‬ ‫‪*3080*6#‬‬ ‫اپلیکیشــن اندرویــد نــت رای را نصــب کنیــد و در‬ ‫نظرسنجی های ما شرکت کنید‪.‬‬ ‫ادامه ماجراهای اسنپ و تپ سی در هفته گذشته‬ ‫تعیین ضرب االجل برای تاکسی های اپلیکیشنی‬ ‫گزارش خبری‬ ‫حوالــی ظهر روز سه شــنبه بــود که این‬ ‫خبر دهــان به دهــان چرخیــد‪ .‬گفتند‬ ‫اسنپ و تپ ســی را بســته اند‪ .‬همه سراغ‬ ‫اپلیکیشن های اســنپ و تپ سی رفتند تا‬ ‫ببینند موضوع حقیقت دارد یا نه‪ .‬ســاعتی‬ ‫بعد معاون حمل ونقل و ترافیک شهرداری‬ ‫تهران موافقتــش را با کلیت اســتفاده از‬ ‫اپلیکیشن های مسافربری در پایتخت اعالم‬ ‫کرد و گفــت‪« :‬دل نگرانی هایی که در مورد‬ ‫وضعیــت رانندگان و خــودرو وجود دارد‪،‬‬ ‫باید رفع شــود‪ ».‬ســید مهدی میرمهدی‬ ‫کمیجانی‪ ،‬رئیس اتحادیــه صنف فناوران‬ ‫رایانه تهران هم در گفت و گو با خبرانالین‬ ‫از غیرفعال شــدن دو اپلیکیشــن موبایلی‬ ‫اعــام نارضایتی کرده و گفــت‪« :‬اتحادیه‬ ‫فناوران رایانه ای تهران برای این دو کسب‬ ‫و کار نو صادر کــرده مجوز تولید نرم افزار و‬ ‫کافی نت صادرکرده و صــدور مجوز برای‬ ‫فعالیت های حمل و نقل شــهری در حوزه‬ ‫اختیارات این اتحادیه نیست‪ ».‬وی با اشاره‬ ‫بــه مخالفت خود با توقــف فعالیت این دو‬ ‫شــرکت دانش بینان اظهار کرد‪« :‬اتحادیه‬ ‫تاکســیرانی و اژانس هــای کرایه اتومبیل‬ ‫و همینطور شــهرداری بــه فعالیت این دو‬ ‫شــرکت اعتراض کردند‪ .‬جلسات متعددی‬ ‫با این عزیزان داشــتیم و اعالم کردیم که ما‬ ‫بو کارهای اینترنتی‬ ‫‪ ۱۰۰‬درصد از این کس ‬ ‫حمایت می کنیم اما به شرطی که قانونمند‬ ‫باشند ‪ ».‬رئیس اتحادیه فناوران گفت‪« :‬ما‬ ‫با در نظــر گرفتن ایــن اعتراض ها مجبور‬ ‫شــدیم اخطار ماده ‪ ۲۸‬که تداخل صنفی‬ ‫است را صادر کنیم‪ .‬بر این اساس ما اخطار‬ ‫را برای اتاق اصناف فرستادیم و اتاق اصناف‬ ‫هم طبق روال قانونی ان را به اماکن ارسال‬ ‫کرد‪ .‬البته این پروسه یک مهلت مقرر قانونی‬ ‫‪ ۱۵‬تــا ‪ ۲۰‬روزه دارد که اگر این شــرکت‬ ‫ها در این مهلت قانونــی موفق به دریافت‬ ‫مجوزهای الزم از اتاق اصناف شوند‪ ،‬مجددا‬ ‫فعالیت انها اغاز خواهد شــد‪ ».‬در روزهای‬ ‫گذشته نیز مدیرعامل سازمان تاکسیرانی‬ ‫شــهرداری اعالم کرده بود‪ « :‬تاکسی های‬ ‫اینترنتی و اپلیکیشنی مجوز ندارند و حتی‬ ‫درخواســت برخورد امنیتــی و انتظامی‬ ‫لو نقل‬ ‫برای انها شده اســت‪ ».‬معاون حم ‬ ‫و ترافیک شــهردار تهران در گفت وگویی با‬ ‫ایسنا از موضع مدیرعامل تاکسیرانی کوتاه‬ ‫امد و گفت که « با تاکسی های اپلیکیشنی‬ ‫و اینترنتی مخالف نیســت ‪ ،‬هرچند شرط و‬ ‫شروط گذاشته اســت‪ ».‬مازیار حسینی در‬ ‫مورد فعالیت رو به گسترش اپلیکیشن های‬ ‫مســافربری در موبایل افــزود‪ « :‬معتقدیم‬ ‫اســتفاده از تکنولوژی های نوین می تواند‬ ‫ما را در زمینه مدیریــت ترافیک و افزایش‬ ‫کارایی کمک کند چراکه این اپلیکیشن ها‬ ‫واسطه ای بین مسافر و رانندگان هستند که‬ ‫به دلیل سهولت دسترسی می توانند تقاضای‬ ‫ســفر را کاهش دهند و بــا افزایش درامد‬ ‫رانندگان زمینه رضایت هر دو طرف موضوع‬ ‫را فراهم کنند‪ .‬معاونت حمل ونقل با کلیات‬ ‫استفاده از تکنولوژی های پیشرفته موافق‬ ‫اســت‪ ،‬اما تاکنون این مراکز اقدامی برای‬ ‫دریافت مجوز نداشتند‪ ،‬با این حال به دلیل‬ ‫عدم رعایت ضوابطــی همچون عدم تایید‬ ‫هویت رانندگان و همچنین نامشخص بودن‬ ‫وضعیت خودروها بــا دل نگرانی هایی نیز‬ ‫مواجه هستیم و باید این فعالیت ضابطه مند‬ ‫شود‪ ».‬حســینی با اعالم اینکه باید هویت‬ ‫رانندگان و خودروهای مورد استفاده در این‬ ‫اپلیکیشن ها مورد تایید قرار گیرد‪ ،‬ادامه داد‪:‬‬ ‫« این اپلیکیشــن ها نیز می توانند از ظرفیت‬ ‫شرکت های قانونی تاکسیرانی استفاده کنند‬ ‫چراکه اقبال مردم به دلیل امنیت‪ ،‬ســهولت‬ ‫ی در همه معابر‪ ،‬به این‬ ‫دسترسی و تردد تاکس ‬ ‫وسیله بیشتر است و مسئوالن این برنامه های‬ ‫موبایلی می توانند از این موضوع بهره ببرند‪».‬‬ ‫در این رابطه علی صابــری‪ ،‬عضو حقوقدان‬ ‫شورای شــهر تهران در پاسخ به درخواست‬ ‫مدیرعامل تاکسیرانی برای برخورد امنیتی‬ ‫با تاکســی های اینترنتی به روزنامه شهروند‬ ‫گفت‪« :‬اگر ثبــت و ضبط این ســازمان ها‬ ‫انجام نمی شود به خاطر این است که هویت‬ ‫انها معلوم نیســت یا اینکه به عنوان شخص‬ ‫حقیقی مجــوز درخواســت نکرده اند‪ ،‬پس‬ ‫تحت نظر قواعد صدور مجوز هم نیستند‪ ،‬اما‬ ‫نباید به محض ظهور یک پدیده جدید مردم‬ ‫را بترســانیم‪ ،‬ما باید به فکر قانونمند کردن‬ ‫مسئله باشیم‪ .‬وقتی به این موسسات مجوز‬ ‫بدهیم‪ ،‬وضعیت بهتر می شــود؛ چون حتی‬ ‫این خودروها مانند انهایی که با اژانس های‬ ‫رســمی فعالیت دارنــد‪ ،‬نیازی بــه تامین‬ ‫پارکینگ ندارند‪ ».‬عضو حقوقدان شــورای‬ ‫شهر تهران فراهم شــدن امکان صدور مجوز‬ ‫برای این موسسات را در از بین بردن این قالب‬ ‫که اژانس های مسافربری رسمی تنها با رانت‬ ‫مجوز می گیرند‪ ،‬موثــر می داند و می گوید‪:‬‬ ‫«شاید این تصور در میان مردم وجود داشته‬ ‫باشدکهمجوزاژانس هابارانتبهدستمی اید‬ ‫اگر چه من رانتی بودن ان را قبول ندارم اما با‬ ‫تسهیل صدور مجوز برای اژانس های انالین‬ ‫این قالب هم شکســته خواهد شد و در این‬ ‫صورت مردم می توانند با خیال راحت از این‬ ‫اژانس ها استفاده کنند‪ .‬استفاده از خدمات‬ ‫انالین برای مردم راحت تر است پس باید در‬ ‫این باره اطالع رســانی کنیم و دور از برخورد‬ ‫سلبی برای صدور مجوز پیشقدم شویم‪».‬‬ ‫ناهار بدهیم یا نه؟‬ ‫یا دد اشت‬ ‫اسد صفاری‬ ‫زمانی کهشرکت هابزرگ ترمی شوند‪،‬دغدغه هایجدیدیپیدا‬ ‫می شود که شاید کامال مسخره یا خنده دار به نظر برسند‪ .‬یکی‬ ‫از این مسائل «ناهار دادن یا ندادن» شرکت هاست‪ .‬ایا شرکت‬ ‫باید ناهار بدهد؟ پول ان را بدهد؟ یا اصال این موضوع ربطی‬ ‫به شرکت ندارد؟ بیایید کمی درباره این موضوع بحث کنیم!‬ ‫اصل طالیی‪ :‬کال ملت ناراضی هستند‬ ‫در یکی از شــرکت هایی که مدتی در انجــا بودم‪ ،‬بعضی‬ ‫نفرات در مورد کیفیت غذا شاکی بودند و این نارضایتی را‬ ‫به دیگران نیز ســرایت می دادند‪ .‬برای رفع مسئله‪ ،‬شرکت‬ ‫تهیه غذا عوض شد‪ ،‬بعد یک سری گفتند چرا تنوع غذا کم‬ ‫هست‪ ،‬چرا قورمه سبزی‪ ،‬چرا ‪ ...‬بعد مدیرها به این نتیجه‬ ‫رســیدند‪ ،‬پول غذا را به خود نفرات بدهند تا خودشان هر‬ ‫چیزی دوست دارند‪ ،‬سفارش دهند‪ .‬تا مدتی همه خوشحال‬ ‫بودند ولی بعد از مدتی‪ ،‬به خصــوص نفرات جدید با اینکه‬ ‫پول غذا می گرفتند‪( ،‬البته شاید نمی دانستند بخشی از پول‬ ‫دریافتی بابت غذا هست)‪ ،‬اذعان می کردند بقیه شرکت ها‬ ‫ناهار می دهند‪ ،‬چرا شــرکت ما این کار را انجام نمی دهد و‬ ‫این بهانه ای برای غر زدن بود‪.‬‬ ‫اکثر گیک ها غذا از خانه نمی اورند‬ ‫به دلیل اینکه شاید گیک ها تنها و مجردی زندگی می کنند‬ ‫یا کال حوصله حمل غذا ندارند یا یادشان می رود یا از شستن‬ ‫ظرف بدشــان می اید یا‪ ...‬معموال از منزل غذا نمی اورند و‬ ‫مجبور به سفارش غذا هستند‪.‬‬ ‫پروسه سفارش غذا زمان بر است‬ ‫از ساعت ‪ 12‬پروسه ســفارش غذا شروع می شو د و معموال‬ ‫همین پروسه نیم ساعت تا چهل دقیقه ادامه دارد‪ .‬کل نفرات‬ ‫شــرکت یا تیم باید دست از کار بکشند و درگیر این داستان‬ ‫بشــوند‪« .‬من دیروز از این گرفتم خیلی بد بود‪ ،‬این خیلی‬ ‫گرونه‪ ...‬این خیلی ارزونــه‪ ...‬بیا با هم غذا بگیریم پول پیک‬ ‫زیاد نشه»‪ .‬در این بین هم هستند کسانی که کال فلج تصمیم‬ ‫هستند‪ .‬اما نظر شــخصی من در مورد غذا دادن شرکت ها‬ ‫چیســت؟ بله‪ ،‬و عالوه بر خود غذا باید فضای مناسبی برای‬ ‫سرو غذا نیز مهیا شود‪ .‬دالیل من هم این است‪:‬‬ ‫‪ -1‬به دلیل اینکه سالمت نفرات برای ما مهم است‪.‬‬ ‫گفتیمگیک هاغذانمی اورندوبه خاطرهزینهیازمانیاهرچیز‬ ‫دیگری‪ ،‬انها از کترینگ های مختلف غذا سفارش می دهند و از‬ ‫سالمتانمطمئننیستندیادائمفست فودمی خورند‪.‬تجربه‬ ‫این را داشتیم که یک نفر بعد از غذا‪ ،‬چند روز مسموم شده بود‪.‬‬ ‫البته شاید بپرسید سالمت نفرات چه ربطی به شرکت دارد؟‬ ‫مسلما جوابش را خودتان می دانید‪.‬‬ ‫‪ -2‬به دلیل اینکه پروسه سفارش غذا زمان بر و حواس پرتی از‬ ‫کار به همراه دارد‪.‬‬ ‫‪ -3‬به دلیل اینکه ناهار فرصتی برای ایجاد یا تقویت ارتباطات‬ ‫است‪.‬‬ ‫من تجربه کار با فرانســوی ها را داشــته ام‪ ،‬فرانسوی ها هر‬ ‫عادت بدی دارند‪ ،‬ســر غذا با کسی شــوخی ندارند‪ ،‬خیلی‬ ‫ارام و ریلکس غذا می خورند و کلی هم حرف می زنند‪ .‬اما در‬ ‫برخی شرکت های ایرانی که بودم‪ ،‬نفرات پشت میز خودشان‬ ‫در حالی که به مانیتــور زل زده اند‪ ،‬یا مثال کار می کنند‪ ،‬غذا‬ ‫ی‪‎‬خورند‪ ،‬به قول خودشان نمی خواهند زمان از دست بدهند‪.‬‬ ‫م ‬ ‫ولی ناهار بهترین زمان برای رفرش دوباره است‪ ،‬قوانین ما در‬ ‫مورد ناهار در یکی از شرکت ها‪:‬‬ ‫‪ -1‬همه با هم غذا می خوریم‬ ‫‪-2‬غذا پشت میز ممنوع‬ ‫‪ -3‬صحبت کاری ممنوع و میزان چرت وپرت گویی باال‬ ‫در شرکت های چینی که اخرت تولید و بازدهی هستند‪ ،‬نیم‬ ‫ســاعت فرصت چرت زدن هم به نفرات داده می شود ولی ما‬ ‫اینجا اصرار داریم نه‪ ،‬حتما من باید پشت میزم غذا بخورم تا‬ ‫تولیدم باالتر برود‪.‬‬ ‫وعده ناهار فرصت خوبی برای شــناختن دیگر بخش های‬ ‫ســازمان‪ ،‬ایجاد ارتباط بهتر با دیگــران و ایجاد ارتباطات‬ ‫فراتیمی می تواند باشد‪ .‬عالوه بر این ناهار یک بریک هم است؛‬ ‫یعنی به سرعت تعمدی در بین کار یک وقفه ایجاد می کنی م و‬ ‫مطمئنا این وقفه باعث بازیابی انرژی نیز می شود‪.‬‬ ‫‪ -4‬فضای غذاخوری بسیار مهم است‬ ‫بعضی شــرکت ها فضای غذاخوری دارند ولی بیشتر شبیه‬ ‫غذاخوری پادگان یا اردوگاه کار اجباری اســت و کال کسی‬ ‫رغبت به میل غذا در انجا ندارد‪ .‬شاید ایجاد محیط شاد‪ ،‬انجام‬ ‫بازی هایی در زمان وعده ناهار و… می تواند فکر خوبی باشد‪.‬‬ ‫اما در انتها‬ ‫ناهار دادن برای شرکت ها شاید بار هزینه ای داشته باشد‪ ،‬ولی‬ ‫هزینه اتالفی سفارش غذا و منفک شدن حواس از محیط کار‬ ‫را در نظر بگیرید و عایدی که از با هم غذا خوردن ایجاد می شود‪،‬‬ ‫می تواند بازگشت سرمایه خوبی ایجاد کند‪.‬‬ ‫اما حتی اگر ناهار نمی دهید‪ ،‬ســعی کنید فضای مناسبی‬ ‫برای غذا خوردن ایجاد کنید که ‪ -1‬نفرات پشــت میز خود‬ ‫غذا نخورند ‪ -2‬بتوانند با همدیگر غذا بخورند و ارتباط برقرار‬ ‫کنند ‪ -3‬بتوانند به صورت تعمدی بین کار وقفه ایجاد کنند‪.‬‬ ‫البتــه همه ایــن موارد نظر شــخصی مــن به عنوان یک‬ ‫توسعه دهنده نرم افزار است و شــاید در تخصص دوستان‬ ‫منابع انســانی است که موارد را با اســتدالل علمی ثابت و‬ ‫تفسیر کنند‪.‬‬ ‫با امدن دونالد ترامپ‪ ،‬پدیده جا ماندن از خبر‬ ‫تحقق یافته اســت؛ گویی در انسوی دهکده‬ ‫جهانی کدخدایی نشســته و با تبخترهر چند‬ ‫دقیقه یک بار با توییتی دنیا را زیر و زبر می کند‪.‬‬ ‫برای همیــن نمی دانم امروز که پنج شــنبه‬ ‫اســت و این نوشته را می نویســم تا شنبه که‬ ‫شــما می خوانیدش‪ ،‬ترامپ چه بالیی بر سر‬ ‫خودش و جهان اورده اســت‪ .‬از قضا اینجا هم‬ ‫ترامپ های وطنی خواسته یا ناخواسته دست‬ ‫به دستش داده اند‪ .‬او ورود ایرانیان را به امریکا‬ ‫ممنوع می کند و از هواپیما پیاده شان می کند‬ ‫و غرور شان را خدشــه دار می کند‪ .‬عده ای هم‬ ‫اینجا با طرح فروریختن سایت هایی مثل دیوار‬ ‫و پلمب اسنپ و تپ سی‪ ،‬جوانان کشورمان را به‬ ‫نوع دیگری دلسرد و از ماندن در ایران منصرف‬ ‫می کنند‪ .‬حکایت امــروز جوانان نخبه ایرانی‬ ‫که از مهاجرت به امریکا صرف نظر کرده یا در‬ ‫مهاجرتی معکوس ســیلیکون ولی را به قصد‬ ‫خدمت به وطن‪ ،‬ترک کرده اند و استارت اپشان‬ ‫را راه انداخته انــد حکایــت «در وطن خویش‬ ‫غریب» اخوان ثالث است‪.‬‬ ‫‪ -1‬اگــر نگاهی به ترکیــب جمعیتی امریکا‬ ‫بیندازیم‪ ،‬براساس امار‪ 2011‬که خبرگزاری‬ ‫جمهوری اســامی ان را منتشر کرده است‪،‬‬ ‫حدود ‪12.81‬درصد از کل جمعیت این کشور‬ ‫را مهاجران تشکیل می دهند‪.‬‬ ‫این گزارش نشــان می دهد که اســیایی های‬ ‫امریکاییدرطییکسال‪،‬سریع تریننرخرشد‬ ‫جمعیترادرمیانگروه هایقومیامریکاتجربه‬ ‫کرده اند؛ جمعیت این گروه نژادی در سال های‬ ‫اخیر تا ‪ 530‬هزار یا ‪ 2.9‬درصد رشد داشته و در‬ ‫مجموع به‪ 18.9‬میلیون نفر رسیده است‪ .‬‬ ‫بگذارید این نوشته ‪ CNBC‬را در مورد تصمیم‬ ‫ترامپ برایتان نقل کنم و برویم سر اصل مطلب‪.‬‬ ‫«دانشــگاه های ایران در علــوم و حوزه های‬ ‫مختلف در کالس جهانی هستند و ایرانیانی که‬ ‫مقاطع تحصیالت تکمیلی را در دانشگاه های‬ ‫ما می گذرانند‪ ،‬در بسیاری از موارد می توانند‬ ‫در بازار کار‪ ،‬در بخش مهندسی و سایر علوم به‬ ‫کار مشغول شوند؛ حرفه هایی که توسعه انها در‬ ‫سال های اخیر بر دوش مهاجران بوده و امریکا‬ ‫را تبدیل به رهبــر نواوری های فنی کرده بود‪.‬‬ ‫اینکه «امریکای بــزرگ را دوباره احیا کنیم»‬ ‫به معنی ان است که شما باید امکان مهاجرت‬ ‫داشته باشید‪ .‬وقتی می گویید «دوباره»‪ ،‬یعنی‬ ‫قبال در دوره ای شما بزرگ بوده اید و امریکا قبال‬ ‫و در حال حاضر نیز ملتی است که از مهاجران‬ ‫ساخته شده اســت‪ ».‬حتی نیاز نیست به امار‬ ‫استناد کنیم؛ مگر نه اینکه جابز اصالتا سوری‬ ‫است یا مدیرعامل گوگل که هندی‪ ،‬ایضا مدیر‬ ‫عامل ای بی‪ ،‬پی پل و‪...‬‬ ‫نمی خواهم در جمع بندی این بخش به شکل‬ ‫احساسی بنویسم که چقدر خوب شد راه را برای‬ ‫ورود نخبگان ایرانی بســتند؛ چرا که معتقدم‬ ‫تجربه زیســته در هر نقطه از جهان به کار مان‬ ‫می اید‪ .‬اما می خواهم بگویم وقتی ما را از پلکان‬ ‫هواپیماهای عربی پایین می کشــند که شما‬ ‫ایرانی هستید و براســاس فرمان اقای ترامپ‬ ‫نمی توانید وارد امریکا شــوید‪ ،‬غرور ایرانی ما‬ ‫و حرمت انســانی مان را لگدمال می کنند‪ .‬ایا‬ ‫با ایــن رفتارهای توهین امیز و در شــرایطی‬ ‫که امریکا از حضور نخبگان ما بیشــتر منتفع‬ ‫می شــود‪ ،‬نباید درباره اینده و همکاری مان‬ ‫با انها تجدید نظر کنیــم! در ایران بمانیم و در‬ ‫خوشــبینانه ترین حالت دعوت کنیم انهایی‬ ‫که می توانند هم به ایران بازگردند تا با گذشت‬ ‫زمان ‪ ،‬امریکایی ها دریابند انها هســتند که از‬ ‫موهبت بزرگ حضــور نخبگان ایرانی محروم‬ ‫شــده اند‪ .‬بیایید به دور از بحث های سیاسی‪،‬‬ ‫سیلیکون ولی را با تمام مظاهرش با داشته های‬ ‫اکوسیستم اســتارت اپی ایران مقایسه کنیم‬ ‫اگر چه این زیســت بوم نوپاست و کاستی های‬ ‫زیادی دارد اما به گواه کســانی که هر دوفضا‬ ‫را تجربه کرده اند‪ ،‬دست کمی از سیلیکون ولی‬ ‫ندارد‪ .‬به جای اینکه برای التیام غرور ملی مان‬ ‫روی پالکاردها بنویســیم «دهنت سرویس‬ ‫ترامپ» پایمان را روی ایــن خاک بگذاریم و‬ ‫با ایجاد استارت اپ های جهانی در کشورمان ‪،‬‬ ‫«سرویسی» جهانی راه بیندازیم‪.‬‬ ‫‪ -2‬همه اینها را نوشــتم که بمانیــد‪ ،‬اما گاهی‬ ‫عملکرد برخی از مسئوالن چنان ناامید کننده‬ ‫است که شرمنده کسانی می شویم که مانده اند یا‬ ‫بو کارشان را در‬ ‫از سیلیکون ولی بازگشته و کس ‬ ‫ایران راه انداخته اند‪ .‬هر روز به یک بهانه ای سنگ‬ ‫پیش پایشــان می اندازند و در طول چند سال‬ ‫گذشته انواع ســختگیری ها برای اخذ مجوز از‬ ‫سوینهادهایمختلفصورتگرفت‪.‬مجوزفالن‪،‬‬ ‫مجوز بهمان و اخر ســر هم اعالم شد دو مجوز‬ ‫برخط و ای نماد‪ ،‬مجوزهای رسمی و الزم برای‬ ‫مشاغل تحت وب هستند‪ .‬اما حاال اتاق اصناف از‬ ‫خواب بیدار شده و می گوید اگر اسنپ و تپ سی‬ ‫از من مجوز نگیرند‪ ،‬پلمب خواهند ش د و سال بعد‬ ‫که مجوز اصناف هم روی دیوار اســتارت اپ ها‬ ‫کنار مجوز برخط و ای نماد نصب شد‪ ،‬سر و کله‬ ‫سازمان یا اتاق دیگری پیدا خواهد شد که باید از‬ ‫من هم مجوز بگیرید! واینجاست که باید بگوییم‬ ‫ترامپ را رها کنید‪ ،‬غضنفرهای داخلی را بگیرید‬ ‫که برخالف تاکید مقام معظم رهبری که امید‬ ‫جوانان را ناامید نکنید‪ ،‬عده ای با مستمســک‬ ‫قــرار دادن مجوزهای متعدد جوانان را از ماندن‬ ‫و خدمت به وطن ناامید می کنند و راهی پلکانی‬ ‫می کنند که با سرافکندگی باید از ان پیاده شوند‪.‬‬ ‫اینجادیگرفقطسخنیازدینداریوانقالبی بودن‬ ‫نیست‪ .‬اگر مسئولی ذره ای عرق ایرانی هم داشته‬ ‫باشد به جای تهدید به پلمب درخواست مجوزی‬ ‫که چهار ماه پیش داده شده را صادر می کند!‬ ‫ادامه در صفحه ‪4‬‬ ‫برداشتن گامی تازه‬ ‫مردم از چه چیزهایی وحشت دارند؟ از چیزهایی که یا از انها‬ ‫تلنگر‬ ‫دوری می کنند یا سعی می کنند از بروز انها جلوگیری کنند‪.‬‬ ‫اتفاقات تازه و راه ها و روش های جدید یکی از همان چیزهایی‬ ‫است که مردم یا بهتر بگوییم غالب مردم همیشه در برابر انها در الک دفاعی‬ ‫می روند و سعی می کنند تا انجا که ممکن است به انها روی خوش نشان‬ ‫ندهند‪ .‬این یکی از مشکالت همیشگی ادم های نواور است؛ ادم های‬ ‫خالق و اهل مکاشفه‪ .‬داستایوفسکی نویسنده بی همتای روس به‬ ‫زیبایی این وحشت را توضیح می دهد‪« .‬برداشتن گامی تازه و گفتن‬ ‫سخنی نو‪ ،‬این چیزی است که مردم از ان وحشت دارند‪».‬‬ ‫‪x‬‬ ‫شـنـاسـنـامـه‬ ‫‪e‬‬ ‫‪d‬‬ ‫‪n‬‬ ‫‪i‬‬ ‫مد یرمسئول وسرد بیر‪ :‬اکبر هاشمی‬ ‫معاون سرد بیر‪ :‬رضا جمیلی‬ ‫د علیرضا میرزامصطفی‬ ‫مد یرهنری‪ :‬سی ‬ ‫تحریریه‪ :‬طاهرهخواجه گیری‪،‬نگارمفید‪ ،‬فهیمهخراسانی‪،‬حام درسولی‪ ،‬لی لی اسالمی‪،‬‬ ‫بهارهبد یعی‪،‬مریمتجلی‪،‬علید زفولی‪ ،‬رسولو رضاقربانی‪،‬میناوالی‪،‬هدیهکیمیایی‬ ‫مد یر فنی‪ :‬پژمان اشکان‬ ‫ویراستار‪ :‬امیرهوشنگ توکلی‬ ‫د خضری پور‬ ‫ویرایش عکس‪ :‬مجی ‬ ‫مد یر توسعه کسب وکار‪ :‬محمد رضا وکیلیان‬ ‫بازرگانی‪ :‬عارفه ساد ات اورنگ ‪09122435461‬‬ ‫مشاور مد یرمسئول‪ :‬ابراهیم هاشمی‬ ‫ادرس نشریه‪ :‬مطهری‪ ،‬علی اکبری‪ ،‬صحاف زاده‪ ،‬پالک ‪ 15‬طبقه اول‬ ‫تلفن‪021-86031306-7 :‬‬ ‫نشانی اینترنتی‪ shanbemag.ir :‬ایمیل‪sardabir.shanbe@gmail.com:‬‬ ‫چاپ ‪ :‬هنر سرزمین سبز توزیع‪ :‬نشرگستر امروز اشتراک‪ :‬نشراوران‬ ‫‪49‬‬ ‫ اولین هفته نام ه اختصاصی استارت اپ ها‬ ‫شـــنبه‪ 23 /‬بهمن‪ /‬ســـــال اول‪ /‬شـــماره‪49‬‬ ‫‪No.49 \ Vol.1\ Sat\ Feb 11th\ 2017‬‬ ‫‪16‬صفحه‪ 3000 /‬تومان‬ ‫‪shanbemag‬‬ ‫‪shanbemag‬‬ ‫‪shanbemag‬‬ ‫‪SHANBEMAG.ir‬‬ ‫با تشکر از ستا د توسعه فرهنگ علم‪ ،‬فناوری و اقتصا د د انش بنیان معاونت علمی و فناوری ریاست جمهوری‬ ‫د انش بنیان‬ ‫‪Science-Based‬‬ ‫‪ 23‬بهمن ‪ . 1395‬سال اول ‪ .‬شماره چهل ونه‬ ‫‪4‬‬ ‫گوناگون‬ ‫تراشه اپل‬ ‫برای لپ تاپ های مک‬ ‫طبــق گزارش هــا‪ ،‬اپل در حــال طراحی‬ ‫تراشه ای برای لپ تاپ های مک خود است‬ ‫که طول عمر بیشتری دارند و به اپل کمک‬ ‫می کنند تا دیگر نیازی به تراشه های شرکت‬ ‫اینتل‪ ،‬که در حال حاضر مغز دستگاه هاست‪،‬‬ ‫نداشته باشد‪.‬‬ ‫گفته می شود این تراشه شبیه به یک تراشه‬ ‫مبتنی بر ‪ ARM‬است که برای تامین نیروی‬ ‫‪ Touch Bar‬در ‪ 2016‬مک بوک پرو ساخته‬ ‫شده بود‪.‬‬ ‫به عــاوه این تراشــه می توانــد برخی از‬ ‫قابلیت های حالت توان پایین کامپیوتر را نیز‬ ‫انجام دهد‪ .‬در این صورت تراشه نیرو را حفظ‬ ‫کرده و به طور بالقوه از ان برای افزایش عمر‬ ‫باتری اســتفاده می کند‪ .‬اینگونه مک بوک‬ ‫بیشــتر به ایفون و ایپد شــبیه خواهد شد‬ ‫زیرا در این دستگاه ها اپل از تراشه های خود‬ ‫استفاده می کند‪.‬‬ ‫ویدئوی فیس بوک به‬ ‫تلویزیون می اید‬ ‫ممکــن اســت وقتــی داریــد کانال های‬ ‫تلویزیونــی را بــاال و پاییــن می کنید‪ ،‬به‬ ‫ویدئوی فیس بوک برخورد کنید‪.‬‬ ‫فیس بوک به دنبال ساخت یک اپلیکیشن‬ ‫بــرای دســتگاه های تلویزیونــی از قبیل‬ ‫اپل تی وی است‪ .‬این شبکه اجتماعی که هر‬ ‫ماه ‪ 1.79‬میلیــارد کاربر فعال دارد‪ ،‬درباره‬ ‫زمانبندی این اپلیکیشــن یا اینکه در کجا‬ ‫قابل دسترس خواهد بود‪ ،‬نظری نداده است‪.‬‬ ‫با ایــن اپلیکیشــن‪ ،‬کاربــران می توانند‬ ‫ویدئوهای فیس بوک را به طور مســتقیم‬ ‫در اتاق نشــیمن خود تماشا کنند‪ .‬از زمان‬ ‫معرفی پخش ویدئوی زنده این شرکت در‬ ‫اوریل ‪ ،2016‬فیس بوک در حال ازمایش‬ ‫روی تبلیغات در ویدئوها بوده است‪ .‬به عالوه‬ ‫روی یک قابلیت دیگر شبیه به داستان های‬ ‫اســنپ چت که در ان کاربران می توانند به‬ ‫مدت ‪ 24‬ساعت عکس و ویدئو به اشتراک‬ ‫بگذارند نیز کار می کند‪.‬‬ ‫تولید خودران های اوبر‬ ‫با کمک بنز‬ ‫به دلیل شــراکت جدید اوبر با شرکت مادر‬ ‫مرســدس بنز به نام دایملر‪ ،‬این شرکت نیز‬ ‫مانند فورد و ولوو خودروهای خودران خود را‬ ‫در اینده به اوبر ارائه خواهد داد‪ .‬دایملر قصد‬ ‫دارد وسایل نقلیه خودران خود را در اختیار‬ ‫اوبر قرار دهد تا به افزایش اشــتراک گذاری‬ ‫خودرو خودکار کمک کند‪ .‬هنوز زمان دقیق‬ ‫ان مشخص نشده و هیچ کس نمی داند چقدر‬ ‫این کار زمان خواهد برد‪ .‬این شراکت نشان‬ ‫می دهد که اوبر عالقه ای به صرف هزینه برای‬ ‫مهندسی خودروهای خود ندارد و می خواهد‬ ‫از خودروهای خودران چنین شرکت هایی‬ ‫برای توسعه کار خود استفاده کند‪.‬‬ ‫بت بات؛روباتپرنده‬ ‫الگوی بدن و پرواز خفاش الهام بخش ساخت روبات هایی شده است که‬ ‫قابلیت های شگفت انگیزی دارند‬ ‫وقتی صحبت از ساخت روبات های پرنده می شود‪ ،‬چیزهای زیادی‬ ‫باید از موجودات زنده در هوا اموخت‪ .‬محققان تا کنون از پرندگان‬ ‫و زنبورها برای ساخت روبات استفاده کرده اند‪ .‬با این حال داستان‬ ‫خفاش یک داستان جداگانه است؛ حیوانی که پرواز ان روند بسیار‬ ‫پیچیده ای دارد‪ .‬یک تیم متشــکل از متخصصــان حوزه روبات از‬ ‫دانشــگاه ایلینوی درباره این موضوع تحقیق کرده اند‪ .‬انها با الهام‬ ‫از خفاش هایی که می توانند در هوا بال بزنند‪ ،‬یک روبات سبک وزن‬ ‫ســاخته اند‪ .‬این روبات ‪ Bat Bot‬نام دارد‪ .‬یکی از محققان به نام‬ ‫سون جو چانگ در طول یک کنفرانس خبری اظهار کرد که پرواز‬ ‫خفاش اطالعات ارزشمندی درباره روبات های پرنده ارائه می دهد‪.‬‬ ‫به این دلیل که پرواز خفاش پیچیده اســت‪ .‬این حیوان از بیش از‬ ‫‪40‬مفصل فعال و غیرفعال روی بال های خود برای پرواز و نیز غشای‬ ‫انعطاف پذیری که روی پنجه هایش کشــیده می شــود‪ ،‬استفاده‬ ‫می کند‪ .‬بت بات مفاصل زیادی ندارد اما ساختار پیشرفته اش یکی‬ ‫از روبات های پرنده خــودکار و انعطاف پذیر برتر را تا به امروز ایجاد‬ ‫کرده است‪ .‬ســایر روبات ها اغلب محدودیت حرکت دارند اما این‬ ‫روبات ‪ 93‬گرمی که پهنای بال ان ‪ 47‬سانتی متر است‪ ،‬می تواند از‬ ‫الگوهای پرواز خفاش تقلید کند‪ .‬چندین روش برای دســتیابی به‬ ‫این روبات وجود داشت؛ یکی از روش های اصلی ان است که روبات‬ ‫بتواند بال های خود را به طور مستقل از دیگری و با استفاده از حرکت‬ ‫متقارن حرکت دهد تا امکان ایجاد چرخش های ناگهانی و تیز و پرواز‬ ‫در یک مسیر مارپیچی محقق شود‪ .‬به عالوه انها با شناسایی اینکه‬ ‫کدام مفاصل مهم ترین نقش را در ضربات بال دارند‪ ،‬تعداد مفاصل‬ ‫در روبات را تا نه عدد کاهش دادند‪ ،‬پنج مفصل فعال و چهار مفصل‬ ‫غیرفعال‪ ،‬در مقایسه با بیش از ‪ 40‬مفصل در خفاش واقعی‪ .‬این کار‬ ‫به این دلیل انجام شد که کپی برداری دقیق از اناتومی خفاش موجب‬ ‫می شود که محصول نهایی بیش از حد سنگین شود و نتواند پرواز‬ ‫کند‪ .‬مشخص شد که حرکت شانه‪ ،‬ارنج‪ ،‬مچ و دم خفاش مهم ترین‬ ‫مفاصل برای پرواز اســت‪ .‬سپس اســکلت روبات از استخوان های‬ ‫فیبرکربن و مفاصل با چاپ ســه بعدی ساخته شدند و یک غشای‬ ‫سیلیکونی نرم‪ ،‬سبک و با دوام با ضخامت فقط ‪ 56‬میکرون روی ان‬ ‫را پوشش می داد‪ .‬این غشا به بت بات اجازه می دهد تا شکل ساختار‬ ‫بال را در پرواز بدون به خطر انداختن ســطح نرم ان‪ ،‬تغییر دهد‪ .‬به‬ ‫عالوه هنگام بال زدن به باال رفتن کمک کرده و نیروی تامین شده‬ ‫توسط میکروموتورها را روی کمر روبات حفظ می کند‪.‬‬ ‫این حفظ انرژی یک مزیــت در مقابل روبات های پرنده با بال های‬ ‫ثابت‪ ،‬از قبیل کوادکوپترهاست‪ .‬مزیت دیگر ان است که بی صداتر‬ ‫است و در نتیجه برای کارهایی مانند نظارت محیط زیست و حیات‬ ‫وحش ابزاری اســت که کمتر مخرب بوده در حالی که توانایی ان‬ ‫برای انجام مانورهای ســخت به ان امکان می دهــد تا برای مثال‬ ‫جهت تحقیق و نجات یا نظارت بر محل ســاخت و ساز در نزدیکی‬ ‫ساختمان ها نیز پرواز کند‪.‬‬ ‫کالهی کاربردی بر سربیماران فلج عصبی‬ ‫کاله های غیرتهاجمی شــبیه به جدیدترین ابزارهایی است‬ ‫که به افراد با فلج کامل امکان می دهد با دنیای خارج ارتباط‬ ‫برقرار کنند‪ .‬یک تیم بین المللی اخیرا موفق شده اند با چهار‬ ‫فرد مبتال به اسکلروز جانبی امیوتروفیک (‪ ،)ALS‬یک بیماری‬ ‫نورون حرکتی دژنراتیو که در نهایت موجب فلج کامل بیمار‬ ‫می شــود‪ ،‬ارتباط برقرار کنند‪ .‬این چهار بیمار که روی انها‬ ‫تحقیق شده اســت‪ ،‬کام ً‬ ‫ال ناتوان بودند‪ ،‬نمی توانستند حتی‬ ‫چشم های خود را به طور ارادی حرکت دهند اما با سیستمی‬ ‫که توســط محققان طراحی شده اســت‪ ،‬انها توانستند به‬ ‫پرسش های ساده با «بله» و «خیر» پاسخ دهند و به پرسش ها‬ ‫فکر کرده و از ‪ 10‬مورد به ‪ 7‬مورد ان واکنش درســت نشان‬ ‫دهند‪ .‬در سیستم قبلی که در نوامبر ‪ 2016‬منتشر شد‪ ،‬از یک‬ ‫ایمپلنت مغز استفاده شد تا یک زن مبتال به‪ ALS‬بتواند ارتباط‬ ‫برقرار کند‪ .‬این سیستم جدید‪ ،‬در مقابل‪ ،‬کامال غیرتهاجمی‬ ‫اســت‪ .‬در عوض از طیف سنجی مغز نزدیک به مادون قرمز و‬ ‫الکتروانسفالوگرافی برای بررسی تغییرات در اکسیژن خون‬ ‫موجود در مغز و فعالیت الکتریکی استفاده می کند‪ .‬افراد مورد‬ ‫مطالعه در خصوص استفاده از این کاله ها اموزش دیده بودند‬ ‫طوری که نرم افزار تبدیل توانست الگوهای فعالیت مغزی هر‬ ‫فرد را در ازای «بله» و «خیر» یاد بگیرد‪ .‬از انها خواســته شد‬ ‫تا به پرسش هایی مانند «برلین پایتخت فرانسه است» و «نام‬ ‫همسر شما ژواچیم است»‪ ،‬پاسخ دهند‪ .‬نتایج شگفت انگیز‬ ‫بود و نشان داد که افراد کامال فلج نیز می توانند ارتباط برقرار‬ ‫کنند‪ .‬در این تحقیق مشخص شد که هر چهار نفر می توانند‬ ‫فقط با فکر کردن به پرسش های مطرح شده پاسخ دهند‪ .‬اگر‬ ‫این تحقیق روی تعداد بیشتری از افراد انجام شود‪ ،‬می توان‬ ‫به بازیابی ارتباط در افراد مبتال به بیماری های نورون حرکتی‬ ‫کمک بزرگی کرد‪.‬‬ ‫زمان بندی برنامه های نهمین جشنواره و کنفرانس وب و موبایل ایران ‪ 28‬بهمن ماه‬ ‫‪ -1395‬تهران‪ -‬مرکز همایش های پژوهشگاه نیرو‬ ‫مدت زمان‬ ‫برنامه‬ ‫ساعت‬ ‫برنامه‬ ‫سالن اصلی‬ ‫سالن‬ ‫رودکی‬ ‫سالن‬ ‫فردوسی‬ ‫‪ 15‬دقیقه‬ ‫‪9:15 - 9:00‬‬ ‫پخش سرود و قران و خیرمقدم‬ ‫‪-‬‬ ‫‪-‬‬ ‫‪ 15‬دقیقه‬ ‫‪9:30 -9:15‬‬ ‫گزارش از نحوه اجرای جشنواره ‪ 95‬توسط‬ ‫رضا الفت نسب دبیر جشنواره‬ ‫‪-‬‬ ‫‪-‬‬ ‫‪ 30‬دقیقه‬ ‫‪- 9:30‬‬ ‫‪10:00‬‬ ‫سخنرانی دکتر موسویان رئیس مرکز‬ ‫رسانه های دیجیتال‬ ‫‪-‬‬ ‫‪-‬‬ ‫‪ 15‬دقیقه‬ ‫‪-10:15‬‬ ‫‪10:00‬‬ ‫معرفی محصول جدید جیرینگ‬ ‫‪-‬‬ ‫‪-‬‬ ‫‪ 45‬دقیقه‬ ‫‪- 11:00‬‬ ‫‪10:15‬‬ ‫پنل انتقال تجربه اسنپ با حضور شهرام‬ ‫شاهکار (اسنپ)‬ ‫‪-‬‬ ‫‪-‬‬ ‫‪ 30‬دقیقه‬ ‫‪- 11:00‬‬ ‫‪11:30‬‬ ‫پذیرایی‬ ‫‪-‬‬ ‫‪-‬‬ ‫‪ 45‬دقیقه‬ ‫‪- 11:30‬‬ ‫‪12:15‬‬ ‫اینده پرداخت الکترونیک در ایران با حضور‬ ‫مصطفی امیری (زرین پال)‪ ،‬نیما امیرشکاری‬ ‫(پژوهشکده پولی و بانکی)‪ ،‬محمد مظاهری‬ ‫(توسن تکنو)‪ ،‬مصطفی نقی پور فر (فناپ)‪،‬‬ ‫نیما نامدار (ارتباط فردا)‪ ،‬رضا قربانی‬ ‫(راه پرداخت)‬ ‫پنل پلیس فتا‬ ‫کارگاه‬ ‫دیجیتال‬ ‫مارکتینگ برای‬ ‫استارت اپ ها ‬ ‫(ارش‬ ‫خسرویان)‬ ‫‪ 45‬دقیقه‬ ‫‪- 12:15‬‬ ‫‪13:00‬‬ ‫بو کارهای سنتی و مجازی‪ -‬تقابل‬ ‫کس ‬ ‫یا تعامل ؟ با حضور اقایان حسام عقبایی‬ ‫(اتحادیه مشاوران امالک)‪ ،‬رامتین منزهیان‬ ‫(بامیلو)‪ ،‬حمیدرضا اعتدال مهر (انجمن‬ ‫بو کار اینترنتی)‪ ،‬اکبر هاشمی‬ ‫صنفی کس ‬ ‫(هفته نامه شنبه)‬ ‫پنل اینماد‬ ‫نقش انالیز‬ ‫و سئو در‬ ‫استارت اپ ها‬ ‫(فرید اسدی)‬ ‫‪ 60‬دقیقه‬ ‫‪- 14:00‬‬ ‫‪13:00‬‬ ‫نماز و ناهار‬ ‫نماز و ناهار‬ ‫نماز و ناهار‬ ‫‪ 15‬دقیقه‬ ‫‪- 14:00‬‬ ‫‪14:15‬‬ ‫چرا استارت اپ ها شکست می خورند ‪-‬‬ ‫حمیدرضا احمدی (ایوند)‬ ‫تاثیر شبکه های‬ ‫اجتماعی در‬ ‫بو کار ها‬ ‫کس ‬ ‫(رامین جابری)‬ ‫ارائه‬ ‫استارت اپ ها‬ ‫‪ 15‬دقیقه‬ ‫‪- 14:15‬‬ ‫‪14:30‬‬ ‫چگونه تسکولو جهانی شد ‪ -‬فرهاد هدایتی‬ ‫(تسکولو)‬ ‫‪ 45‬دقیقه‬ ‫‪- 14:30‬‬ ‫‪15:15‬‬ ‫میزگرد اپلیکیشن های کاربردی با حضور‬ ‫میالد احرام پوش (بنیانگذار جشنواره وب‬ ‫و موبایل ایران)‪ ،‬اقای ارشادی (چیلیوری)‪،‬‬ ‫سمیرا نصیری (علی بابا)‪ ،‬محمد حسین‬ ‫رفعت نژاد (ای هوم)‬ ‫‪ 45‬دقیقه‬ ‫‪- 16:00‬‬ ‫‪15:15‬‬ ‫پنل استارت اپ ها و سبک زندگی با حضور‬ ‫سرکارخانم خواجه گیری (هفته نامه شنبه)‪،‬‬ ‫مهندس اسدی (مرکز پژوهشی فناوری‬ ‫و سبک زندگی دانشگاه صنعتی شریف)‪،‬‬ ‫محسن مالیری (اواتک)‬ ‫لنزهای جدید اسنپ چت دنیای اطراف شما را به حرکت درمی اورند‬ ‫افرادی که با تبدیل چهره به سگ‪ ،‬ادم فضایی و یک توت فرنگ‬ ‫بزرگ راضی نمی شــوند‪ ،‬می توانند از لنزهای تغییر واقعیت‬ ‫اسنپ چت که می تواند در چشم انداز ها گسترش یابد‪ ،‬استفاده‬ ‫کنند‪ .‬اسنپ چت در حال کار روی لنزهای به روزرسانی شده ای‬ ‫است که با عناصر محیطی در دنیای واقعی کار می کنند‪ .‬یک‬ ‫کاربر می توانــد دوربین خود را در یک موقعیت مکانی تنظیم‬ ‫کند و یک پوشــش متحرک که با واقعیت موجود در انجا در‬ ‫تعامل است‪ ،‬بســازد‪ .‬این قابلیت هنوز بالفاصله نمی تواند به‬ ‫درخواست های مربوط به استفاده از فیلترهای جدید واکنش‬ ‫نشان دهد و این قابلیت در حال ازمایش است‪ .‬در حال حاضر‬ ‫اسنپ چت بازی با پوشش ها در محیط را از طریق لنزهای دنیا‬ ‫اغاز کرده اســت که به کاربران امکان می دهد دوربین جلوی‬ ‫خود را روشن کنند تا انیمیشن هایی مانند قلب ها یا گل های‬ ‫شــناور ببینند‪ .‬این لنزهای جدید باید بیش از این پیشرفته‬ ‫باشــند‪ .‬عالوه بر مطالب فوق‪ ،‬این قابلیت می تواند یک گزینه‬ ‫تبلیغاتی را ایجاد کند‪.‬‬ ‫شکایت علیه واتس اپ بر سر نقض حریم خصوصی‬ ‫از اپلیکیشن پیام رسانی واتس اپ متعلق به شرکت فیس بوک که‬ ‫در سال گذشــته از نظر رمزگذاری رتبه برتر را کسب کرده بود‪،‬‬ ‫در دادگاه المان بر ســر نگرانی هایی درباره حریم خصوصی و به‬ ‫اتهام جمع اوری و اشتراک گذاری داده ها با فیس بوک شکایت‬ ‫شد‪ .‬علت این شــکایت نیز به ماه اگوست برمی گردد؛ زمانی که‬ ‫واتس اپ شرایط و سیاست حریم خصوصی خود را تغییر داد‪ .‬بر‬ ‫اساس ان‪ ،‬واتس اپ می توانست متریک های اولیه درباره اینکه‬ ‫افراد هر چند وقت یک بار از خدمات استفاده می کنند و غیره را‬ ‫ردیابی کند‪ .‬به عالوه با اتصال شــماره تلفن شما با سیستم های‬ ‫فیس بوک‪ ،‬فیس بوک می توانست پیشنهاد دوستی بهتری ارائه‬ ‫ط تری را ارائه دهد‪ .‬کمیسریای حفاظت داده‬ ‫داده و تبلیغات مرتب ‬ ‫و ازادی اطالعات هامبورگ به فیس بوک دستور داد تا جمع اوری‬ ‫و ذخیره داده های واتس اپ از ‪ 35‬میلیون کاربر المانی را متوقف‬ ‫کند‪ .‬اکنون با ارائه شــکایت در نزد دادگاه المان‪ ،‬از فیس بوک‬ ‫خواسته شده است تا هر گونه داده ای را که توسط واتس اپ ارائه‬ ‫شده است‪ ،‬حذف کند‪.‬‬ ‫مجمع انجمن‬ ‫بو کارهای‬ ‫کس ‬ ‫اینترنتی‬ ‫‪ 45‬دقیقه‬ ‫‪- 16:00‬‬ ‫‪16:45‬‬ ‫نقش شتاب دهنده ها در جذب سرمایه‬ ‫با حضور محی سنیسل (دونیت)‪ ،‬محمد‬ ‫رشیدی ( فرانش)‪ ،‬رضا جمیلی (هفته نامه‬ ‫شنبه)‬ ‫پنل شرکت‬ ‫پست‬ ‫‪Big data‬‬ ‫کارگاه ‬ ‫‪ 45‬دقیقه‬ ‫‪- 16:45‬‬ ‫‪17:30‬‬ ‫پذیرایی‬ ‫پذیرایی‬ ‫پذیرایی‬ ‫‪ 180‬دقیقه‬ ‫‪- 17:30‬‬ ‫‪20:30‬‬ ‫اختتامیه جشنواره وب و موبایل ایران‬ ‫‪-‬‬ ‫‪-‬‬ ‫برای‬ ‫استارت اپ ها‬ ‫(بهرام‬ ‫شمشیری)‬ ‫اغــــازراه‬ ‫‪Start Line‬‬ ‫‪ 23‬بهمن ‪ . 1395‬سال اول ‪ .‬شماره چهل ونه‬ ‫‪5‬‬ ‫الکساندر همیلتون‬ ‫کسی که روی هیچ امری ایســتادگی نکند‪ ،‬با‬ ‫کوچک ترین تلنگری فرو خواهد ریخت‪.‬‬ ‫یا دد اشت‬ ‫عکس‪ :‬شایان بخارایی نیا‬ ‫بلفی کارت‪ ،‬مشتری ها را وفادارمی کند‬ ‫استارت اپ احسان گلزاری و پسرعمه اش راهکار جالبی برای بازاریابی کسب وکارهاست‬ ‫گفت وگو‬ ‫‪I n t e r v i e w‬‬ ‫ازاده خیرابادی‬ ‫حفظ مشــتریان فعلی‪ ،‬جلب رضایت و ترغیب انان‬ ‫به استفاده مجدد از خدمات یا محصوالت می تواند‬ ‫بو کار برای دستیابی به‬ ‫مهم ترین راهکار یک کســ ‬ ‫درامد پایدار باشد زیرا مشتریان جاری ارزان ترین و‬ ‫در دسترس ترین مشتریان برای کسب وکار به حساب‬ ‫می ایند‪ .‬در این میان وجود یــک «برنامه وفاداری‬ ‫مشتریان» می تواند بسیار راهگشا باشد؛ برنامه ای که‬ ‫در بستر وب توسط احسان گلزاری و پسر عمه اش فرخ‬ ‫مداح که برنامه نویس پروژه است‪ ،‬در یک کسب وکار‬ ‫خانوادگی و با نام بلفی کارت (‪)Belfycard.com‬خلق‬ ‫شده تا پشتیبان کسب وکارهای کوچک و متوسط‬ ‫باشد‪ .‬گلزاری فارغ التحصیل رشته‪ IT‬از دانشگاه‪EMU‬‬ ‫قبرس شمالی‪ 35 ،‬سال دارد و متولد سیرجان است‪.‬‬ ‫شما یک شــرکت واردات در زمینه لپ تاپ‬ ‫و کامپیوتر داشــتید و در ان حوزه فعالیت‬ ‫می کردید‪ ،‬چه شد که به ایده بلفی رسیدید؟‬ ‫در شــرکتی که تاســیس کردم با حوزه خدمات و‬ ‫گارانتی محصوالت درگیر بودم و با توجه به اینکه در‬ ‫رشته‪ IT‬تحصیلکردهبودموبابسترفعالیتدرزمینه‬ ‫وب بیگانه نبودم‪ ،‬به این فکــر می کردم یک برنامه‬ ‫وفاداری دیجیتال می تواند به خوبــی در ایران کار‬ ‫کند‪ .‬تقریبا از همان جا ایده بلفی کارت شکل گرفت‪.‬‬ ‫برنامه وفاداری بلفی یکــی از موفق ترین مدل های‬ ‫روز دنیاســت که در امریکا در حال اجراســت ولی‬ ‫صفر تا صد برنامه نویسی بلفی کارت در ایران توسط‬ ‫برنامه نویس های ایرانی طراحی و نوشــته شده و در‬ ‫حال حاضر ‪ 75‬بیزینس در ‪ 18‬شهر ایران از خدمات‬ ‫بلفی کارت استفاده می کنند‪.‬‬ ‫راجع به بلفی کارت بیشتر توضیح بدهید‪.‬‬ ‫بلفی کارت برنامه دیجیتال وفاداری مشــتریان در‬ ‫ایران است که برای کسب وکارهای کوچک و متوسط‬ ‫طراحی شده است‪ .‬کار اصلی بلفی کارت این است که‬ ‫از مشتریان وفادار نگهداری کند و انها را به کسب وکار‬ ‫بازگردانــد‪ .‬در حال حاضر هدف مــا جذب کافه ها‪،‬‬ ‫رستوران ها‪ ،‬کلینیک ها و ســالن های زیبایی و هر‬ ‫نوع کسب وکار فعال در شاخه سرگرمی به استفاده‬ ‫از بلفی کارت است ولی در کل هر نوع کسب وکاری‬ ‫می تواند از بلفی کارت استفاده کند‪.‬‬ ‫گفتید که بلفی کارت برای کســب وکارها‬ ‫طراحی شــده است‪ ،‬کســب وکارها چطور‬ ‫می توانند از این برنامه وفاداری برای مشتریان‬ ‫خودشان استفاده کنند؟‬ ‫بو کاری می تواند پس از ورود به ســایت‬ ‫هر کســ ‬ ‫بلفی کارت برای خود یک پنل اختصاصی بســازد‪.‬‬ ‫بلفی کارت ‪ 4‬نوع اکانــت در قیمت های مختلف به‬ ‫کسب وکارها پیشنهاد می کند که با افزایش قیمت‬ ‫خدمات بیشتری را می توانند دریافت کنند‪ :‬اکانت‬ ‫ابی ‪ 80‬هزار تومان‪ ،‬اکانت طالیی ‪ 150‬هزار تومان‪،‬‬ ‫اکانت پالتینیوم ‪ 250‬هزار تومــان و اکانت الماس‬ ‫‪ 500‬هزار تومان‪ .‬به طور کلی کسب وکارها می توانند‬ ‫با خرید هر یک از این اکانت ها برنامه وفاداری مشتری‬ ‫که در قالب باشگاه مشتریان‪ ،‬سیستم امتیاز و پاداش و‬ ‫بازاریابی دیجیتال تعریف می شود‪ ،‬دریافت کنند‪ .‬به‬ ‫عنوان مثال‪ ،‬در اکانت ابی‪ ،‬برنامه وفاداری دیجیتال‪،‬‬ ‫شناخت رفتار مشتری‪ ،‬نمایش در نقشه تلفن همراه‪،‬‬ ‫بلفی کارت به صورت رایگان به تعداد مورد نیاز‪ ،‬یک‬ ‫کمپین پیامکــی در ماه و یک کمپیــن ایمیلی در‬ ‫ماه در اختیار کسب وکار قرار می گیرد‪ .‬بعد از اینکه‬ ‫کسب وکارها پنل کاربری را ایجاد کردند‪ ،‬تنها چیزی‬ ‫که برای راه اندازی باشگاه مشتریان و برنامه وفاداری‬ ‫خاص کســب وکار خود نیاز دارنــد‪ ،‬اینترنت و یک‬ ‫ت روی ان نصب‬ ‫تبلت است که اپلیکیشن بلفی کار ‬ ‫شــده باشــد بقیه موارد را بلفی در اختیارشان قرار‬ ‫می دهد‪ .‬اکنون فقط کافی است که بلفی کارت هایی‬ ‫که دریافت کرده اند را در اختیار مشتریان فعلی خود‬ ‫قرار دهن د تا انان از طریق تبلتی که اپلیکیشن بلفی‬ ‫ روی ان نصب است‪ ،‬در باشــگاه مشتریان ثبت نام‬ ‫کنند تا کسب وکارها بتوانند از ان پس برنامه وفاداری‬ ‫دیجیتال مشتریان خود را مدیریت کنند‪.‬‬ ‫بلفی کارت چطور مشتری را وفادار می کند؟‬ ‫این کار از طریق برنامه امتیاز و پــاداش و بازاریابی‬ ‫دیجیتال و براســاس اطالعات مشــتریان ثبت نام‬ ‫شده در باشــگاه صورت می گیرد‪ .‬به این ترتیب که‬ ‫وقتی مشــتری برای اولین بار در محل کسب وکار‬ ‫مثال یک کافه حاضر می شــود‪ ،‬در باشگاه ثبت نام‬ ‫می کند و بلفــی کارت خود را دریافــت می کند‪ .‬با‬ ‫اسکن بلفی کارت در تبلت کسب وکار‪ 5 ،‬امتیاز به او‬ ‫تعلق می گیرد که این ‪ 5‬امتیاز به ازای هر بار حضور‬ ‫او در کافه و اسکن بلفی کارت تکرار می شود و بر جمع‬ ‫امتیازات وی اضافه می شود‪ .‬از طرف دیگر هم کافه به‬ ‫ازای هر امتیاز هدیه ای برای مشتری در نظر می گیرد‬ ‫و طی مشاوره هایی که به کسب وکارها داده ایم انها را‬ ‫تشــویق کرده ایم که هدایایی که برای مشتریان به‬ ‫ازایامتیازاتمشخصدرنظرمی گیرند‪،‬بیشترجنبه‬ ‫احساسی داشته باشد تا مالی‪ .‬مثال یک کافه می تواند‬ ‫برای‪ 25‬امتیازی که یک مشتری کسب کرده‪ ،‬تجربه‬ ‫درست کردن اسپرسو توسط خود مشتری را به عنوان‬ ‫هدیه در نظر بگیرد یا اینکه تجربه یک روز کار در کافه‬ ‫به ازای ‪ 100‬امتیاز‪ ،‬می تواند هدیه جالبی باشد‪ .‬با این‬ ‫سیستم امتیاز و پاداش کسب وکار با مشتریان خود‬ ‫دوست می شود و انان را ترغیب به بازگشت و استفاده‬ ‫مجدد از خدمات می کند‪.‬‬ ‫عالوه بر اینکه مشــتریان کسب وکارها با‬ ‫حضور در محــل می توانند بر جمع امتیازات‬ ‫خود اضافه کنند و از خدمات استفاده کنند ایا‬ ‫راهدیگریهمبرایافزایشامتیازاتمشتریان‬ ‫در نظر گرفته اید؟‬ ‫بله‪ ،‬عــاوه بر این روش کســب وکارها می توانند از‬ ‫طریق پنل کاربری خودشــان در سایت بلفی کارت‬ ‫کیوارکدهــای مختلفی که شــامل هدایای ویژه و‬ ‫منحصربه فرد هر کسب وکار می شود‪ ،‬تعریف کنند‬ ‫و در تبلتی که در محل دارند قرار دهند تا در صورتی‬ ‫که تمایل داشتند به یک مشتری مثال به ازای خرید‬ ‫بیشتر امتیاز بدهند‪ ،‬این کار را انجام دهند‪ .‬همچنین‬ ‫می توانند تصویر کیوارکدهایی که تعریف کرده اند را‬ ‫در شبکه های اجتماعی منتشر و مشتریان را ترغیب‬ ‫کنند تا از خدمات انان استفاده کنند‪ .‬کسب وکارها‬ ‫می توانند از همان طریق پنل کاربری خود ایمیل های‬ ‫اختصاصی برای خود تعریف و برای مشتریان خود‬ ‫ارسال کنند‪ .‬حتی در این قســمت می توانند برای‬ ‫لیست اختصاصی از مشتریان ایمیل های وفاداری را‬ ‫ارسال کنند مثال برای مشتریانی که ‪ 20‬امتیاز دارند‬ ‫و مدت زمان زیادی است که به عنوان مثال به کافه‬ ‫انها ســر نزده اند‪ ،‬یک کیو ار کد هدیه ایمیل کنند تا‬ ‫برای مشتریان انگیزه ایجاد شود تا به محل کسب وکار‬ ‫ انان برگردند‪ .‬همچنین این کار را می توانند از طریق‬ ‫اس ام اس های تبلیغاتی هم انجام دهند‪.‬‬ ‫به عبارت دیگر شما یک بستر کاربر پسند‬ ‫ایجاد کرده اید تا کسب وکارها بتوانند از طریق‬ ‫ان بازاریابی دیجیتال خود را مدیریت کنند و‬ ‫برنامه وفاداری خاص کسب وکارشان را اجرا‬ ‫کنند‪ ،‬چطور بلفی کارت را به کســب وکارها‬ ‫معرفی کردید؟‬ ‫از طریق کانال اطالع رسانی که در اینستاگرام داریم‪،‬‬ ‫به تولید محتوا پرداختیم و بعد از اینکه کسب وکارها‬ ‫با ما اشنا شدند از طریق بازاریابی دهان به دهان که‬ ‫توسط خود کســب وکارها و اینکه انها خودشان‬ ‫ما را به هم معرفی می کردند‪ ،‬بلفی کارت بیشــتر‬ ‫شناخته شد‪.‬‬ ‫کار اصلی‬ ‫بلفی کارت‬ ‫این است که‬ ‫از مشتریان‬ ‫وفادار‬ ‫ نگهداری کند‬ ‫و انها را به‬ ‫کسب وکار‬ ‫بازگرداند‪ .‬در‬ ‫حال حاضر‬ ‫هدف ما‬ ‫جذب کافه ها‪،‬‬ ‫رستوران ها‪،‬‬ ‫کلینیک ها‬ ‫و سالن های‬ ‫زیبایی و هر‬ ‫نوع کسب وکار‬ ‫فعال در شاخه‬ ‫سرگرمی به‬ ‫استفاده از‬ ‫بلفی کارت‬ ‫است‬ ‫پولجمعکردن برایکارهایجذاب‬ ‫گفت وگو با سمیرا دودانگه‪ 29‬ساله‪ ،‬مدیرپروژه استارت اپ حامی جو که که برای پروژه های مختلف تامین مالی می کند‬ ‫عکس‪ :‬شایان بخارایی نیا‬ ‫گفت وگو‬ ‫‪I n t e r v i e w‬‬ ‫ازاده خیرابادی‬ ‫اقبال عمومی به سمت روش تامین مالی به صورت‬ ‫جمعی از سال ‪ ۲۰۰۱‬و با افتتاح سایت ‪ ArtistShare‬‬ ‫برای کمک بــه هنرمندان خالق رونــق یافت و در‬ ‫سال هایبعدسایت هایبیشتریهمچونایندیگوگو‬ ‫و کیک استارتر به این میدان اضافه شدند‪ .‬افراد زیادی‬ ‫در جامعه هستند که دوســت دارند از یک شرکت‪،‬‬ ‫کسب وکار‪ ،‬استارت اپ یا ایده هنری حمایت کنند اما‬ ‫نه جایی برای حمایت کردن پیدا می کنند و نه کسی‬ ‫می تواند انها را پیدا کند و در مورد ایده ای که دارند‪،‬‬ ‫صحبت کند‪ .‬گاهی وقت ها نیز توان حمایت کامل از‬ ‫یک ایده را ندارند و فقط می توانند در بخشی از سرمایه‬ ‫ایدهنظرشانمشارکتکنند‪.‬ازطریقکراودفاندینگ‪،‬‬ ‫هر کسی می تواند با هر میزانی که در حد توانش است‪،‬‬ ‫از یک ایده حمایت کند‪ .‬تیم «حامی جو» زیر مجموعه‬ ‫شتاب دهنده مپز‪ ،‬جز اولین پلت فرم هایی است که در‬ ‫زمینه کراودفاندینگ در ایران فعالیت می کند‪ .‬سمیرا‬ ‫دودانگه‪ ،‬مدیر پروژه حامی جو‪ 29‬ساله و متولد تهران ‬ ‫که در رشته شیمی در دانشگاه امام خمینی قزوین‬ ‫تحصیل کرده‪ ،‬از اغاز راه حامی جو برایمان می گوید‪.‬‬ ‫ایده «حامی جو» چطور شکل گرفت؟‬ ‫در فروردیــن ‪ 94‬ایــده حامی جو توســط مدیران‬ ‫شــتاب دهنده مپز مطرح شــد و از ان زمان تیمی‬ ‫اختصاصی برای پروژه حامی جو شــکل گرفت و از‬ ‫انجایی که بچه هایی کــه در زمینه هنری فعالیت‬ ‫داشتند به واســطه کار کردن با کراودفاندینگ های‬ ‫خارجیبیشتربامفهومجذبسرمای هجمعیاشنایی‬ ‫داشتند‪ ،‬تصمیم گرفته شد اولین پروژه برای تعریف‬ ‫روی سایت حامی جو یک پروژه هنری باشد و انتخاب‬ ‫پروژه هم از میان افراد شناخته شده در زمینه هنری‬ ‫باشــد تا الگویی برای اعتماد سازی و فرهنگ سازی‬ ‫در این زمینه شــکل بگیرد‪ .‬بر همین اساس با اقای‬ ‫مهرداد اســکویی که مستندســاز شناخته شده ای‬ ‫هستند‪ ،‬مذاکره شــد و پس از اینکه ایشان متقاعد‬ ‫شدند پروژه ساخت مســتند «رویاهای دم صبح»‬ ‫برای جذب ســرمایه روی ســایت معرفی شد و به‬ ‫عنوان اولین پروژه نه تنها توانست جذب سرمایه کند‬ ‫بلکه موفق به دریافت ‪ 20‬جایزه بین المللی نیز شد‪.‬‬ ‫در حال حاضر ‪ 32‬پروژه روی ســایت منتشر شده‬ ‫است و بیش از ‪100‬پروژه در مرحله ارزیابی و پیش‬ ‫از انتشار قرار دارند‪.‬‬ ‫گفتید که حامی جو جزو اولین پلت فرم هایی‬ ‫استکهدرزمینهکراودفاندینگفعالیتمی کند‪،‬‬ ‫فرایند اصلی که در حامی جو دنبال می شــود‪،‬‬ ‫چیست؟‬ ‫حامی جو یک پلت فرم جذب سرمایه جمعی است‪.‬‬ ‫افراد می توانند هر ایده یا پروژه ای که داشته باشند‬ ‫روی ســایت حامی جو ثبت و محتــوای مورد نیاز‬ ‫برای انتشــار در حامی جو را تولید کنند‪ .‬این پروژه‬ ‫می تواند فیلم‪ ،‬کتاب یا یک استارت اپ باشد‪ ،‬پس‬ ‫از ان این پروژه ها داخل لیست پروژه های حامی جو‬ ‫قرار می گیرند و مشاوران ما انها را از نظر کامل بودن‬ ‫محتواواینکهمغایرتباارزش هایجمهوریاسالمی‬ ‫نداشته باشد‪ ،‬چک می کنند و حتی به افراد مشاوره‬ ‫می دهند که اگر محتوا یا عکــس بهتری بگذارند‬ ‫موفق تر عمل می کنند‪ ،‬ســپس پروژه روی سایت‬ ‫منتشر می شــود‪ .‬در این مرحله صاحب پروژه باید‬ ‫بیشــترین فعالیت را برای جذب هزینه مورد نیاز‬ ‫پروژه داشــته باشــد و با معرفی پروژه به دوستان‬ ‫و اشــنایان خود در صدد جذب ســرمایه باشد‪ .‬ما‬ ‫براساس نظرسنجی هایی که انجام داده ایم‪ ،‬به این‬ ‫نتایج رسیدیم که کمک نزدیکان فرد باعث می شود‬ ‫که افراد غریبــه زودتر اعتماد کننــد و در صورت‬ ‫تمایل به پروژه کمک کنند‪ .‬در کنار صاحب پروژه‪،‬‬ ‫حامی جو نیز به معرفی و جذب سرمایه برای پروژه‬ ‫مورد نظر از طریق ایمیل مارکتینگ و شبکه های‬ ‫اجتماعی می پردازد‪ .‬در حال حاضر ما ‪ 1200‬حامی‬ ‫منحصربه فرد داریم که اگر از پروژه ای خوش شان‬ ‫بیاید‪ ،‬حمایت می کنند‪.‬‬ ‫صاحبان ایده برای انتشــار پــروژه مورد‬ ‫نظرشان در ســایت حامی جو الزم است چه‬ ‫محتواییتولیدکنند؟‬ ‫محتوای مورد نیاز برای انتشــار پروژه در ســایت‬ ‫حامی جو شــامل یک پاراگراف توضیــح در مورد‬ ‫پروژه‪ ،‬رزومه اعضای تیم‪ ،‬عکس و مستندات و یک‬ ‫ویدئوی سه دقیقه ای است که در ان به معرفی پروژه‬ ‫بپردازند‪ ،‬صاحب پروژه حتما باید در بخشی از ویدئو‬ ‫صحبت کند و پروژه را معرفی کند‪ ،‬زیرا براســاس‬ ‫نظرسنجی هایی که انجام داده ایم یکی از مالک هایی‬ ‫که افراد حاضر می شــوند به پروژه ای کمک مالی‬ ‫کنند‪ ،‬این اســت که مطمئن باشند صاحب پروژه‬ ‫توانایــی انجــام ان کار را دارد و یکی از مالک های‬ ‫اصلی ارزیابی هم ویدئوی افراد است‪ ،‬پس هر چقدر‬ ‫در ویدئــو افراد با اعتماد به نفــس صحبت بکنند و‬ ‫بهتر پروژه را معرفی کنند‪ ،‬می تواند تاثیر مثبتی بر‬ ‫روی اعتماد افرادی که می خواهند از پروژه حمایت‬ ‫کنند بگذارند‪.‬‬ ‫باتوجهبهاینک ه‪ 4‬نوعکراود فاندینگمختلف‬ ‫وجود دارد‪ ،‬شــما شامل کدام یک از انواع ان‬ ‫می شــوید و افرادی که از پروژه ها حمایت‬ ‫می کنند‪ ،‬چه منفعتی می برند؟‬ ‫بله همانطور که گفتیــد در کراودفاندینگ ‪ 4‬مدل‬ ‫وجود دارد؛ خیریه‪ ،‬پاداش محور‪ ،‬ســهام و وام‪ .‬مدل‬ ‫ســهام و وام در ایران به دلیل اینکه قوانین ان تایید‬ ‫نشده است‪ ،‬اجرا نمی شود‪ .‬در مدل خیریه‪ ،‬همان طور‬ ‫که از نامش پیداست‪ ،‬افراد کار خیر یا به نوعی بالعوض‬ ‫انجام می دهند و در مدل پاداش محور بابت کاری که‬ ‫انجام می دهند‪ ،‬پاداش می گیرند‪ .‬کراودفاندینگ در‬ ‫حامی جو از نوع پاداش محور اســت‪ .‬به عنوان مثال‪،‬‬ ‫ممکن است انیمیشنی ساخته شود و به ازای کمکی‬ ‫که افراد کرده اند بعد از ساخت انیمیشن کاراکترهای‬ ‫ان ساخته شــود و برای افراد فرستاده شود‪ .‬پاداش‬ ‫پروژه ها توسط صاحبان پروژه تعریف می شود و لزوما‬ ‫از نظر هزینه ای ممکن است معادل نباشد‪ .‬برای نمونه‬ ‫یکی از صاحبان پروژه که برای ساخت البوم موسیقی‬ ‫نیاز به حمایت داشــت‪ ،‬پاداش پروژه را تور یک روزه‬ ‫کویر و اموزش دف زنی به افراد تعریف کرده بود‪.‬‬ ‫با توجه به اینکه افراد در حامی جو از پروژه ها‬ ‫حمایت می کننــد و در نهایت این کمک ها به‬ ‫صاحبانپروژهتعلقمی گیرد‪،‬مدلدرامدزایی‬ ‫حامی جو چگونه است؟‬ ‫در حامی جو پروژه ها بین ‪ 30‬تا ‪ 90‬روز روی سایت‬ ‫قرار می گیرند‪ .‬در این مدت اگر موفق به جذب سرمایه‬ ‫مورد نیازشــان شــدند ‪ 5‬در صد از جمع کمک های‬ ‫دریافت شــده به حامی جو تعلق می گیــرد و اگر در‬ ‫مدت زمان تعیین شده نتوانستند به میزان مورد نظر‬ ‫کمک جمع کنند تمام پول جمع شده به حساب افراد‬ ‫کمک کننده بازگردانده می شود‪.‬‬ ‫چالشاصلیشمادراینمدتیکهازراه اندازی‬ ‫حامی جو می گذرد‪ ،‬چه بوده است؟‬ ‫چالش اصلی ما جا انداختن فرهنگ کراودفاندینگ از‬ ‫نوع پاداش محور و اشنا کردن افراد با این مفهوم بود‪.‬‬ ‫چون نوع خیریه در جامعه ما تعریف شده است ولی‬ ‫نوع پاداش محور برای افراد عجیب است‪ ،‬برای همین‬ ‫سعی کردی م با افراد صحبت کنیم که اگر یک کار یا‬ ‫موضوعی برای شما مهم است‪ ،‬فقط مهم بودن را نباید‬ ‫در حرف نشان داد و باید وارد عمل شد‪ .‬به عنوان مثال‪،‬‬ ‫اگر برای شما کتاب خواندن مهم است‪ ،‬این مهم بودن‬ ‫را می توان در حمایت نویسنده مورد عالقه تان نشان‬ ‫دهید یا اگــر گالیه و دغدغه تان این اســت که کار‬ ‫نیست‪ ،‬در عمل می توانید از استارت اپ ها که منجر‬ ‫به ایجاد شغل در جامعه می شوند‪ ،‬حمایت کنید‪.‬‬ ‫حامی جو‬ ‫یک پلت فرم‬ ‫جذب سرمایه‬ ‫جمعی است‪.‬‬ ‫افراد می توانند‬ ‫هر ایده یا‬ ‫پروژه ای که‬ ‫داشته باشند‬ ‫روی سایت‬ ‫حامی جو ثبت‬ ‫و محتوای‬ ‫مورد نیاز‬ ‫برای انتشار‬ ‫در حامی جو‬ ‫را تولید کنند‪.‬‬ ‫این پروژه‬ ‫می تواند فیلم‪،‬‬ ‫کتاب یا یک‬ ‫استارت اپ‬ ‫باشد‬ ‫رضا جمیلی‬ ‫یک باگ بزرگ!‬ ‫در هر اکوسیستم با مجموعه ای از مولفه ها‬ ‫و عناصر تشــکیل دهنده ســروکار داریم‬ ‫کــه در ارتباطی ارگانیک بــا یکدیگر یک‬ ‫کل یکپارچــه و دارای هویتــی روشــن و‬ ‫مشــخص را تشــکیل می دهند‪ .‬نمی توان‬ ‫صحبت از اکوسیســتم کــرد و این ارتباط‬ ‫حیاتی را نادیــده گرفت‪ .‬وقتی هم صحبت‬ ‫از اکوسیســتم یا زیســت بوم استارت اپی‬ ‫می شــود‪ ،‬مهم تریــن شــاخصه ای که به‬ ‫ذهن متبادر می شــود‪ ،‬همگرایی اســت؛‬ ‫همگرایــی بین اجزایی چون مراکز رشــد‬ ‫و شتاب دهنده ها‪ ،‬مراکز ســرمایه گذاری‪،‬‬ ‫رســانه ها‪ ،‬دانشــگاه ها و مراکز اموزشی‪،‬‬ ‫سازمان های دولتی مرتبط و نظام حقوقی‬ ‫که باید در یک مدار تعریف شده کاربردی با‬ ‫هم در ارتباط باشــند تا در نهایت محیطی‬ ‫مســتعد برای کاشــت‪ ،‬رشــد و برداشت‬ ‫اســتارت اپی مهیا کنند‪ .‬بــرای نمونه خال‬ ‫رســانه های متعدد همگرا با اکوسیستم در‬ ‫ماجرایی که حول کلیــدواژه نفوذ و با نیت‬ ‫ضربه زدن به استارت اپ ها راه افتاد‪ ،‬کامال‬ ‫مشهود بود و نشــان داد که نمی توان یک‬ ‫زیست بوم بالنده داشت اما با رسانه و اهالی‬ ‫رســانه بیگانه بود‪ .‬اما نگرانی های مختلف‬ ‫درباره واگرایی و جزیره ای شدن بخش های‬ ‫مختلــف یک اکوسیســتم هرچقدر جدی‬ ‫باشــد‪ ،‬نمی تواند به انــدازه نظام حقوقی و‬ ‫نهادهای تصمیم گیرنــده در ان برای یک‬ ‫اکوسیستم تبدیل به پاشنه اشیل شود‪.‬‬ ‫یک اکوسیستم بدون تعریف و شالوده گذاری‬ ‫یک نظام حقوقی مســتحکم‪ ،‬بیشــتر به‬ ‫تجربه ای شکننده می ماند که هر تصمیمی‬ ‫می توانــد ان را از ریشــه بزنــد‪ .‬اهمیت‬ ‫ریل گذاری علمی و مدون یک نام حقوقی‪،‬‬ ‫این روزها که تقابــل اتحادیه اژانس داران‬ ‫تهران و دو تاکســی یاب انالین باال گرفته‪،‬‬ ‫بیشتر خود را به رخ می کشد‪ .‬دو کسب وکار‬ ‫موفق اینترنتی راه افتاده‪ ،‬چندهزار راننده‬ ‫تاکسی به انها پیوسته اند‪ ،‬مشتریان زیادی‬ ‫در شــهر تهــران از این خدمات اســتفاده‬ ‫می کنند و هر روز هــم به تعداد انها افزوده‬ ‫می شــود اما ناگهان بانگ برمی اید که این‬ ‫کســب وکارها با تمام موفقیت شان مجوز‬ ‫ندارنــد! وقتی هــم رد این انــگ را دنبال‬ ‫می کنید‪ ،‬بــه تشــتتی برمی خورید که از‬ ‫اصــل موضــوع پیچیده تــر و خطرناک تر‬ ‫اســت‪ .‬اتاق اصناف اصــرار دارد که مجوز‬ ‫چنین کســب وکارهایی باید از طریق انها‬ ‫و اتحادیه های زیرمجموعه شان صادر شود‬ ‫و با این اظهارنظر‪ ،‬مجــوز اتحادیه فناوران‬ ‫رایانه را کن فیکون می کند و وزارت صنعت‬ ‫هم معتقد است مرکز تجارت الکترونیک این‬ ‫وزارتخانه صالحیت دارد که چنین کاری را‬ ‫انجام دهد‪ .‬در این بیــن تکلیف ای نماد از‬ ‫همه مبهم تر اســت‪ .‬اینکه کسب وکارهای‬ ‫نوپــای مبتنی بر وب بایــد بروند از یکی از‬ ‫ســنتی ترین و خاک گرفته تریــن اصناف‬ ‫کشــور یعنی اژانس داران مجــوز بگیرند‪،‬‬ ‫خود محل مناقشــه و پرســش های جدی‬ ‫است‪ .‬به راســتی گردانندگان این صنف و‬ ‫واضعان مقررات و ایین نامه های ان چقدر‬ ‫با گوگل مپز‪ ،‬ویز‪ ،‬پرداخت انالین‪ ،‬حساب‬ ‫کاربری و خطای اپلیکیشــن اشنا هستند‪،‬‬ ‫یا چطور می توان نهــادی که رقیب تازه به‬ ‫میدان امده اش را موجب ضرر و زیان کالنی‬ ‫می داند را مسئول صدور مجوز و رسیدگی‬ ‫به شکایت از ان کرد‪ .‬اینها سواالتی ساده اما‬ ‫مهم هســتند‪ .‬سوال و ابهامی که نشانه خال‬ ‫بزرگ دیگری در ســاختار این زیست بوم‬ ‫نوپاست؛ اینکه ندانید و مشخص نباشد که‬ ‫برای شروع یک اســتارت اپ باید به کدام‬ ‫مرجع رجوع کرد و اینکه وقتی به مشــکل‬ ‫برخوردیــد‪ ،‬داور صالــح و تاثیرگذار کدام‬ ‫نهاد خواهد بــود‪ .‬همین حاال دعوا بین اتاق‬ ‫اصناف و وزارت صنعت‪ ،‬معدن و تجارت باال‬ ‫گرفته که چه کســی می توانــد به اختالف‬ ‫اسنپ و تپ سی با اژانس ها رسیدگی کند‪.‬‬ ‫یکی می گویــد وزارت صنعت مرکزی برای‬ ‫رســیدگی به امور اصناف و بازرگانان دارد‪.‬‬ ‫دیگــری صحبت از هیات عالــی نظارت بر‬ ‫مراکز صنفی می کند‪ .‬یکی دیگر از اختالف‬ ‫برداشت در تفســیر قانون و ضرورت رجوع‬ ‫به مجلــس و قانونگــذاری جدید می کند‪.‬‬ ‫یکی هم بخشــنامه ها و ایین نامه ها را الکن‬ ‫می داند و خواهان رســیدگی توسط دیوان‬ ‫عدالت اداری اســت‪ .‬هرچه هســت نظام‬ ‫حقوقی به عنــوان یکی از بایســته ترین و‬ ‫ضروری تریــن ارکان یک زیســت بوم‪ ،‬در‬ ‫اکوسیستم استارت اپی ایران شکل نگرفته‬ ‫است؛ موضوعی که امروز دردسرهای فقدان‬ ‫و نقصان ان دامن دو اپلیکیشن را گرفته اما‬ ‫می توان این نگرانی را داشت که کل این فضا ‬ ‫و سرمایه ها و استعدادهای ان هر لحظه در‬ ‫معرض تهدیدهای ناشی از این باگ بزرگ‬ ‫قرار گیرند‪.‬‬ ‫گفت وگو‬ ‫‪D i a l o g u e‬‬ ‫‪ 16‬بهمن ‪ . 1395‬سال اول ‪ .‬شماره چهل وهشت‬ ‫‪6‬‬ ‫توماس ادیسون‬ ‫خیلی از شکســت ها نصیب کسانی می شود که‬ ‫نمی دانند چه اندازه به موفقیت نزدیک اند‪.‬‬ ‫ستون‬ ‫کاشمی توانستم ‬ ‫شرکتکنم‬ ‫جشنواره وب و موبایل ایران با قراردادن دو جایزه‬ ‫یکیبهانتخابداورانودیگریبهانتخابمردم‪،‬‬ ‫بیش از جشــنواره یا رویداد دیگری در ایران‬ ‫خود را در معرض نقد و بررســی و انتقاد مردم‬ ‫قرار داده اســت‪ .‬از انجایی که مخاطبان این‬ ‫جشنواره نیز اغلب نسل جوان و موبایل شناس‬ ‫و وب دیده هستند‪ ،‬عالوه بر نظراتی مانند خوب‬ ‫است‪ ،‬خوشــم امد‪ ،‬عالی بود‪ ،‬خسته نباشید‪،‬‬ ‫کاش می توانستم شرکت کنم و‪ ...‬نقدهای امار‬ ‫جالب توجهی هم نسبت به این جشنواره دارند‪.‬‬ ‫بعضی بدون هیچ تعارفی می گویند‪ :‬بدم امد‪،‬‬ ‫بد است‪ .‬دلیل اینکه چرا بدشــان امده را هم‬ ‫نمی گویند‪ .‬بعضی هم رضایت کامل دارند اما باز‬ ‫هم نمی گویند چرا و به چه دلیل رضایت دارند‪.‬‬ ‫اما از این نطقه نظرات کلی که بگذریم‪ ،‬هستند‬ ‫افرادی که نکته های قابل توجهی بیان می کنند‬ ‫که می تواند مورد توجــه برگزارکنندگان این‬ ‫جشــنواره قرار بگیرد‪ .‬یکــی از کاربران به نام‬ ‫وحید برای ما نوشته که تعداد رای ها مشخص‬ ‫نیست‪ .‬ما نمی دانیم چه کسی چقدر رای اورده‬ ‫و بنابراین چیــزی نمی گویم‪ .‬توجه به این نقد‬ ‫جالبتوجهمی تواندشفافیتسازوکارجشنواره ‬ ‫را در سال های بعد افزایش دهد‪ .‬این نقطه نظر‬ ‫را چندین کاربر دیگری نیز به ان پرداخته اند و‬ ‫به نظر می رسد از جمله موارد مهمی است که‬ ‫مغفول مانده است‪ .‬کاربر دیگری نوشته که بهتر‬ ‫بود تقسیم بندی بهتر انجام میشد و توضیحات‬ ‫و امکانات سایت کامل تر توضیح داده می شد‪.‬‬ ‫این نقد در ادامه همان نقدهایی قرار می گیرد‬ ‫که سایت جشنواره را ضعیف دانسته و ان را در‬ ‫خورد جشنواره ای به قدمت و اهمیت جشنواره‬ ‫وب نمی دانند‪.‬‬ ‫کاربر دیگری به نام ســام البتــه نظر جالبی‬ ‫دارد و خواهــان در نظر گرفتــن جایزه برای‬ ‫رای دهندگان شــده و گفته چون جای زه ای در‬ ‫کار نبوده بنابراین رای نداده است‪ .‬یکی دیگر از‬ ‫کسانی پیامی در مورد جشنواره وب ارسال کرده‬ ‫می گوید‪ :‬وقتی مکانیزم ارای مردمی مشخص‬ ‫نیست‪ ،‬هیچ وبسایتی تا اخرین لحظه جایگاه‬ ‫خودش را نمی دانــد و خیلی راحت میتوان با‬ ‫تقلب و کدنویسی ساده رای فیک درست کرد‬ ‫و جایگاه اول را به دســت اورد‪ .‬کاربر دیگری‬ ‫خواستار برگزاری جشنواره های بیشتری در‬ ‫زمینه موبایل است تا از این طریق اگاهی مردم‬ ‫در مورد کیفیت موبایل ها افزایش یابد‪.‬‬ ‫جشنوار ه وبی ها ‬ ‫و نرم افزارها‬ ‫از سال ‪ ۱۳۸۷‬تاکنون ‪ 8‬دوره این جشنواره‬ ‫برگزار شده است‪ .‬این جشنواره توسط پایگاه‬ ‫خبری وب ســایت های ایران (وبنا) و شایان‬ ‫شلیله پایه گذاری شده است‪ .‬جشنواره وب‬ ‫ایــران از دوره هفتم توســط انجمن صنفی‬ ‫بو کارهای اینترنتی ایران برگزار می شود‬ ‫کس ‬ ‫و نهمین جشنواره وب و موبایل ایران توسط‬ ‫این انجمــن و همکاری مرکز رســانه های‬ ‫دیجیتال وزارت فرهنگ و ارشــاد اسالمی‬ ‫برگزار خواهد شد‪ .‬جشــنواره نرم افزارهای‬ ‫موبایل ایران جشنواره ای برای انتخاب بهترین‬ ‫نرم افزارهای موبایل فارســی زبان اســت‪ .‬از‬ ‫ســال ‪ ۱۳۹۱‬تاکنون ‪4‬دوره این جشنواره‬ ‫برگزار شده است‪ .‬این جشنواره توسط میالد‬ ‫احرام پوش و محسن براتی پایه گذاری شده‬ ‫است‪ .‬جشنواره موبایل ایران از دوره هفتم با‬ ‫جشنواره وب ایران ادغام و این دو جشنواره‬ ‫تحت برند جشــنواره وب و موبایل ایران کار‬ ‫خود را ادامه دادند‪.‬‬ ‫جشنواره پرحاشیه!‬ ‫میزگردی درباره جشنواره وب و موبایل ایران با حضور رضا الفت نسب‪ ،‬شایان شلیله‪ ،‬میالد احرام پوش‬ ‫نهمین دوره جشنواره وب و موبایل ایران ‪28‬بهمن ماه سال جاری‬ ‫برگزار می شود؛ جشنواره ای که در عمر ‪9‬ساله اش هم اورده های‬ ‫ی بسیاری در موردش مطرح بوده؛‬ ‫زیادی داشته و هم همواره حواش ‬ ‫از بحث های مربوط به داوری ها گرفته تا متهم شــدن جشنواره به‬ ‫اینکه دورهمی طیف خاصی است‪ .‬در میزگردی که در دفتر «شنبه»‬ ‫برگزار شد‪ ،‬میالد احرام پوش‪ ،‬شایان شلیله‪ ،‬رضا الفت نسب‪ ،‬شهرام‬ ‫شریف و اکبر هاشمی‪ ،‬سردبیر شنبه به بررسی جوانب مختلف این‬ ‫جشنواره پرداختند‪ .‬شلیله به شــدت حمایت مالی از جشنواره‬ ‫را انکار می کند و احرام پــوش می گوید که بارها به خاطر بی پولی‬ ‫جشــنواره در خطر تعطیلی بوده است‪ .‬از دیگر موارد مطرح شده‬ ‫در این میزگرد می توان به نقد شهرام شریف نسبت به زیاد بودن‬ ‫بخش های جشــنواره ها و جوایز اشاره کرد که معتقد است تعداد‬ ‫زیاد جوایز‪ ،‬اعتبار جشنواره را زیر سوال می برد‪ .‬رضا الفت نسب‬ ‫هم از حضور اهالی شب نامه در جشنواره استقبال می کند و تعامل با‬ ‫نهادهای تصمیم گیر دولتی را برای بقای این حوزه ضروری می داند‪.‬‬ ‫هر چند شهرام شریف معتقد است که حضور بعضی از ادم های این‬ ‫نهاد در مقام کارشناس و سخنران و مخالفان اینترنت ازاد‪ ،‬استقالل‬ ‫جشنواره را زیر سوال می برد‪.‬‬ ‫مصاحبه‬ ‫‪I n t e r v i e w‬‬ ‫طاهره خواجه گیری ‬ ‫گفت وگو‬ ‫نخســتین ســوال می تواند نقبی باشد به‬ ‫اهدافی که شما از برگزاری چنین جشنواره ای‬ ‫داشته اید‪ .‬ان هم در سال هایی که فضای وب‬ ‫بیشتر در وبالگ نویسی خالصه می شد و کمتر‬ ‫مفهومی با عناوینی چون کســب وکارهای‬ ‫انالین‪ ،‬وی سی و‪ ...‬مواجه بودید؟‬ ‫شریف‪ :‬به‬ ‫نظر من وقتی‬ ‫شما به دنبال‬ ‫تاثیرگذاری‬ ‫مهم و بزرگی‬ ‫در حوزه وب‬ ‫ایران هستید‪،‬‬ ‫اما تعداد‬ ‫زیادی جایزه‬ ‫می دهید‪،‬‬ ‫تاثیرگذاری‬ ‫کاهش‬ ‫می یابد‪.‬‬ ‫به طوری‬ ‫که روز بعد‬ ‫از برگزاری‬ ‫جشنواره هر‬ ‫سایتی را باز‬ ‫می کنید‪ ،‬در‬ ‫جشنواره بوده‬ ‫و جایزه هم‬ ‫گرفته!‬ ‫چه الگویــی برای برپایی این جشــنواره‬ ‫داشتید؟‬ ‫شلیله‪ :‬ســال اول و دوم الگویــی نداشتیم اما از‬ ‫سال سوم ســعی مان بر این بود که وبی اواردز را‬ ‫مد نظر داشته باشیم و جشــنواره را براساس ان ‬ ‫برگزار کنیم‪.‬‬ ‫نخستین دوره جشنواره در سال ‪ 87‬با حضور‬ ‫‪ 50‬سایت برگزار شــد‪ .‬االن و بعد از گذشت‬ ‫‪8‬ســال در نهمین دوره اش با بیش از ‪15‬هزار‬ ‫شرکت کننده برگزار خواهد شد؛ یعنی رشدی‬ ‫‪300‬برابری داشته‪ .‬اما این رشد کمیت را نشان‬ ‫می دهد‪ .‬از طرفی شما قصد داشتید به رشد این‬ ‫فضا کمک کنید‪ .‬رشدی که بحث کیفیت را هم‬ ‫در بر می گیرد‪ .‬خود شما فکر می کنید در کنار‬ ‫این رشد کمی چه تاثیر کیفی بر کسب وکارهای‬ ‫انالین داشته اید؟‬ ‫داوری ها‬ ‫نوع داوری های جشنواره وب به این صورت‬ ‫است که هر بخش یک برنده به انتخاب داوران‬ ‫متخصص دارد و یک برنده به انتخاب مردم‪ .‬در‬ ‫تمام ادوار این جشنواره همیشه اعتراض هایی‬ ‫به داوری ها وجود داشته و در موارد بسیاری‬ ‫هم برندگان به انتخاب داوران و مردم با هم‬ ‫یکی نبوده اند‪ .‬به طور کلی داوری جشنواره وب‬ ‫ایران در پنج مرحله انجام می شود؛ ‪ .۱‬کمیته‬ ‫ثبت اثــار ‪ .۲‬داوری اولیه ‪ .۳‬اعالم کاندیداها‬ ‫‪ .۴‬رای گیــری مردمی ‪ .۵‬اعــام برندگان‪.‬‬ ‫داوران جشــنواره وب ایران ســایت هایی را‬ ‫که در مرحلــه داوری اولیه به عنوان کاندیدا‬ ‫انتخاب شده اند از نظر محتوا‪ ،‬ساختار و مسیر‪،‬‬ ‫طراحی دیداری‪ ،‬کارکرد‪ ،‬تعامل‪ ،‬تجربه کلی‬ ‫بررسی می کنند و امتیاز می دهند‪ .‬وب سایتی‬ ‫که بیشــترین امتیاز را داشته باشد به عنوان‬ ‫برگزیده هیات داوران معرفی می شود‪ .‬داوری‬ ‫در بخش نرم افزارهای موبایل نیز براســاس‬ ‫پارامترهای کاربردپذیــری‪ ،‬تجربه کاربری‪،‬‬ ‫محتــوا‪ ،‬خالقیت و برنامه نویســی بوده و بر‬ ‫همین اســاس بهترین نرم افزارهای ســال‬ ‫انتخاب می شــوند‪ .‬تعداد داوران از دوره اول‬ ‫جشنواره افزایش چشمگیری داشته است‪.‬‬ ‫به این صورت که جشــنواره یکــم ‪۲۵‬داور‬ ‫داشــت‪ .‬این تعداد در دوره های دوم و سوم‬ ‫به ترتیب بــه ‪ ۳۰‬و ‪۳۵‬نفــر افزایش یافت‪.‬‬ ‫ســایت های منتخب دوره چهارم توســط‬ ‫‪۷۷‬داور انتخــاب شــدند و در دوره پنجــم‬ ‫‪۱۴۶‬نفر سایت های برگزیده را انتخاب کردند‪.‬‬ ‫عالوه بر برگزیدگان داوران‪ ،‬همه سایت ها و‬ ‫نرم افزارهای ثبت نام شده در بخش مردمی‬ ‫جشنواره وب و موبایل ایران شرکت می کنند‪.‬‬ ‫در این بخش جایزه به ســایت یــا نرم افزار‬ ‫موبایلی داده می شود که بیشترین رای را از‬ ‫طرف کاربران کسب کرده باشد‪.‬‬ ‫احرام پوش‪ :‬هدف از برگزاری جشنواره سوالی‬ ‫اســت که بارهــا و ســال ها بــرای خودمان هم‬ ‫مطرح بوده و جوابی کــه بین خودمان معموال به‬ ‫ان رســیده ایم‪ ،‬این بوده که فضایی ایجاد کنیم‬ ‫برای حضور ســایت ها و اپلیکیشن های فارسی تا‬ ‫جــدا از بحث رقابتی که با هــم دارند‪ ،‬بهتر دیده‬ ‫شــوند؛ هم از طرف همکاران خودشــان و هم از‬ ‫طرف ســرمایه گذارانی کــه می خواهند در این‬ ‫حوزه سرمایه گذاری کنند‪ .‬یکی دیگر از اهداف ما‬ ‫باالبردن سرعت رشد این حوزه بود؛ رشدی که در‬ ‫سال های بعد در ایران دیدیم؛ چه در زمینه استفاده‬ ‫از گوشی های هوشمند و چه در زمینه دسترسی‬ ‫به اینترنت همراه‪ .‬همین رشد نشان می دهد که‬ ‫جشنواره توانسته به این سرعت رشد کمک کند‪.‬‬ ‫از طرفی گســترش اینترنت و افزایش اســتفاده‬ ‫از گوشــی های همراه می تواند به پربارترشــدن‬ ‫جشنواره کمک کند‪.‬‬ ‫شلیله‪ :‬وقتی جشنواره برای اولین بار و در سال‪87‬‬ ‫برگزار شــد‪ ،‬فضایی به نام فضای اســتارت اپی‬ ‫مانند انچه امروز وجود دارد‪ ،‬در کشور نداشتیم‪.‬‬ ‫در ان زمان حدودا ‪ 20‬تا ‪ 30‬ســایت مشهور در‬ ‫ایران داشــتیم که مورد مراجعه همه افراد بودند‪.‬‬ ‫افراد بســیاری هم وبالگ نویــس بودند؛ یعنی‬ ‫کسب وکاری برای درامدزایی در فضای وب وجود‬ ‫نداشــت‪ .‬در ان زمان ما و تعدادی وبالگ نویس‬ ‫معروف و دارندگان سایت ها جمع های دورهمی‬ ‫داشتیم‪ .‬به همین دلیل نخستین دوره جشنواره‬ ‫وب بیشــتر یک دورهمی بود‪ .‬بــه ‪ 20‬تا ‪ 30‬نفر‬ ‫گفتیم بهترین سایت های مورد نظرشان را معرفی‬ ‫کنند و انها را منتشر کردیم‪ .‬سال دوم و سوم همراه‬ ‫شد با رشد و توسعه فضای وب و اینترنت در ایران‪.‬‬ ‫در این سال ها جشنواره رشد خوبی داشت‪ .‬یکی از‬ ‫اهداف اصلی ما معرفی کردن وب سایت ها به عموم‬ ‫مردم بود‪ .‬چون سایت های فارسی خیلی ضعیف‬ ‫بودند و نیاز به معرفی داشتند‪.‬‬ ‫شلیله‪ :‬ایا در‬ ‫فضای وب‬ ‫ایران بلوغ‬ ‫کامل به دست‬ ‫امده که مثال‬ ‫‪ 20‬سایت را‬ ‫معرفی کنیم‬ ‫و بگوییم‬ ‫همه بشوند‬ ‫مانند اینها‬ ‫که بهترین‬ ‫هستند؟ ما‬ ‫به این بلوغ‬ ‫نرسیده ایم‪.‬‬ ‫بنابراین‬ ‫اگر جوایز را‬ ‫کم کنیم‪،‬‬ ‫تاثیرگذاری‬ ‫جشنواره را به‬ ‫شدت پایین‬ ‫اورده ایم و من‬ ‫با کم کردن‬ ‫جوایز مخالفم‬ ‫شلیله‪ :‬شاید مشخصا و براســاس چند پارامتر‬ ‫مشــخص نتوانیم در مورد درصــد تاثیر کیفی‬ ‫جشنواره بر فضای وب ایران و رشد استارت اپ ها‬ ‫صحبــت کنیم امــا اتفاقی که افتاده این اســت‬ ‫که ما رشــد کمی را شــاهد هســتیم‪ .‬ولی واقعا‬ ‫شاید جشنواره نتواند به رشــد کیفی سایت ها و‬ ‫کسب وکارها کمک کند‪ .‬چون هستند سایت هایی‬ ‫که یک سال شــرکت می کنند و حتی برنده هم‬ ‫می شوند اما سال بعد حتی وجود ندارند‪ .‬وظیفه‬ ‫این جشنواره بیشتر معرفی این فضا برای حضور‬ ‫صاحبان کسب وکارهاست؛ یعنی پیام اصلی این‬ ‫جشــنواره در واقع همین بوده کــه فضای وب‪،‬‬ ‫فضایی جدی برای حضور و راه اندازی کسب وکار‬ ‫است‪.‬‬ ‫احرام پــوش‪ :‬چیــزی را کــه مــن در میان‬ ‫توسعه دهندگان دیده ام این بوده که وقتی سایت‬ ‫یا نرم افزاری را به عنــوان برتر انتخاب می کنیم‪،‬‬ ‫انها می تواننــد ان را به عنوان الگــو قرار دهند‪.‬‬ ‫وقتی پارامترهــای داوری را خالقیت و محتوا و‪...‬‬ ‫در نظر می گیریم‪ ،‬توسعه دهندگان هم می بینند‬ ‫که ما فاکتورهای موفقیت یک کسب وکار را برای‬ ‫داوری در نظر گرفته ایم بنابرایــن راه انتخاب را‬ ‫برای انها هموار می کنیم‪ .‬بخش دیگری از کار ما‬ ‫این است که حتی عموم مردم هم با اصطالحات‬ ‫مربوط به سایت ها و نرم افزارها اشنا می شوند‪ .‬به‬ ‫نظر من رشد کمی نشان دهنده رشد این فضا در‬ ‫ایران است‪.‬‬ ‫شریف‪ :‬من فکر می کنم جشــنواره وب یکی از‬ ‫ماندگارتریــن نهادهای جایزه ای در ســال های‬ ‫اخیر ایران بوده است‪ .‬ارزش باالیی دارد و همین‬ ‫که در بخــش خصوصی کار می کند‪ ،‬ارزشــش‬ ‫چندین برابر می شود‪ .‬چون افرادی زمان خود را‬ ‫برای جشنواره ای صرف می کنند که همیشه هم‬ ‫طلبکارهای زیادی دارد‪ .‬بنابراین این جشنواره در‬ ‫نفس خود ارزشمند اســت‪ .‬اما نکته این است که‬ ‫این جشــنواره دیگر مانند ‪ 9‬سال پیش نیست و‬ ‫امروز برایش سر و دست می شکنند‪ .‬حتی سایت ها‬ ‫مردم را با اهدای جایزه به رای دهی در جشــنواره‬ ‫وب تشویق می کنند؛ یعنی کسب وکارها اعتبار و‬ ‫ارزش جشنواره را می دانند‪ .‬از نظر کیفی یکی روال‬ ‫اجرایی جشنواره است که به نظر می رسد حداکثر‬ ‫تالش در این حوزه صورت گرفته است‪ .‬اما به نظر‬ ‫من برگزارکنندگان می توانند مدل هایی را برای‬ ‫کیفی ترشدن جشنواره در نظر بگیرند‪ .‬مثال کمتر‬ ‫شــدن بخش هایی که جایزه می گیرند‪ ،‬می تواند‬ ‫کیفیت جشنواره را افزایش دهد‪ .‬چون تعداد زیاد‬ ‫بخش ها افت ارزش جشنواره را در پی دارد‪ .‬مثال‬ ‫اسکار ساالنه تنها ‪50‬جایزه می دهد و همین امر‬ ‫بر ارزش جوایزش افزوده است‪ .‬اما بخش های زیاد‬ ‫جشنواره ارزش جوایز را کم کرده است‪.‬‬ ‫احرام پــوش‪ :‬امســال در بخش ســایت های‬ ‫فارســی دو بخش را کاهــش داده ایم و در بخش‬ ‫وب ســایت های فارســی ‪ 81‬بخش داریم‪ .‬اما در‬ ‫حوزه نرم افزارهای موبایلی سال گذشته ‪13‬جایزه‬ ‫داشتیم امسال ‪ 7‬بخش اضافه کرده ایم‪.‬‬ ‫شــریف‪ :‬ببینید‪ ،‬حتی مدت زمانــی که برای‬ ‫اهدای جایزه هم صرف می کنید‪ ،‬بســیار طوالنی‬ ‫است و نشــان می دهد که باید راهکارهایی پیدا‬ ‫کنید که ایــن بخش ها را کم کنید‪ .‬شــاید نباید‬ ‫براســاس کتگوری جایزه بدهید‪ ،‬چون معموال بر‬ ‫تعداد کتگوری ها اضافه می شود‪ .‬ایا جشنواره وب‬ ‫کماکان می خواهد این روند افزایش را ادامه دهد؟‬ ‫شلیله‪ :‬ببینید‪ ،‬وبی اواردز پنج سال پیش بیش‬ ‫از ‪110‬گروه داشت و سال گذشته ‪ 250‬گروه شده‬ ‫بود‪ .‬دید من این است که اگر قرار است تاثیر بزرگ‬ ‫و مهمی داشته باشــیم باید افراد بیشتری را وارد‬ ‫گود کنیم‪ .‬هر کســی که هر ســال برگزارکننده‬ ‫جشنواره بوده‪ ،‬پیشــنهاد داده که مثال ‪ 80‬گروه‬ ‫بشود ‪18‬گروه تا ارزش و اعتبار جشنواره افزایش‬ ‫یابد‪ .‬اما تاثیری که جشــنواره می خواهد داشته‬ ‫باشد‪ ،‬چیست؟ ســوال این است که طبق حرف‬ ‫شــما ایا در فضای وب ایران بلوغ کامل به دست‬ ‫امده که مثال ‪ 20‬سایت را معرفی کنیم و بگوییم‬ ‫همه بشوند مانند اینها که بهترین هستند؟ ما به‬ ‫این بلوغ نرسیده ایم‪ .‬بنابراین اگر جوایز را کم کنیم‪،‬‬ ‫تاثیرگذاری جشنواره را به شدت پایین اورده ایم‬ ‫و من با کم کردن جوایز مخالفم‪ .‬شاید باید گروه ها‬ ‫را تغییر دهیم‪ .‬مثال امسال گروه استارت اپ های‬ ‫لو نقل را داریم که سال گذشته در گروه‬ ‫حوزه حم ‬ ‫خودرو حضور داشتند اما امسال مستقل شدند و‬ ‫از ترندهای باالی مان هم هستند‪.‬‬ ‫به نظر می رسد که بعضی گروه ها را می توان‬ ‫ادغام کرد؟ مثال سرگرمی با سبک زندگی‪ .‬‬ ‫شلیله‪ :‬این کار گفتنــش اسان است اما در مقام‬ ‫عمل بسیار دشوار است‪ .‬این دو موردی که اشاره‬ ‫کردید به لحاظ تکنیکی با هم فرق دارند‪ .‬خیلی ها‬ ‫فکر می کنند بعضی از گروه هــا را می توان با هم‬ ‫ادغام کــرد‪ .‬مثال فرهنگ و هنــر‪ .‬به عنوان مثال‬ ‫‪200‬ســایت فرهنگی داریم و ‪200‬سایت هنری‪.‬‬ ‫در این حوزه نمی توانیم این دو را از هم جدا کنیم‬ ‫اما پیام ها و ایمیل های زیادی به دست ما می رسد‬ ‫که می گویند ما هنری نیستیم و فرهنگی هستیم‬ ‫یا فرهنگی نیســتیم و هنری هستیم؛ یعنی روی‬ ‫همین یک مورد که ادغام شده اعتراض های زیادی‬ ‫وجود دارد‪ .‬در حوزه ادبیات هم همین مشــکل را‬ ‫داریم‪ .‬چون ما شعر و داستان و‪ ...‬را یکی می کنیم ‬ ‫اما باز اعتراض هایی وجود دارد‪.‬‬ ‫شریف‪ :‬به نظر من وقتی شما به دنبال تاثیرگذاری‬ ‫مهم و بزرگی در حوزه وب ایران هستید‪ ،‬اما تعداد‬ ‫زیادی جایــزه می دهید‪ ،‬تاثیرگــذاری کاهش‬ ‫می یابد‪ .‬به طوری که روز بعد از برگزاری جشنواره‬ ‫هر ســایتی را باز می کنید‪ ،‬در جشــنواره بوده و‬ ‫جایزه هم گرفته!‬ ‫شلیله‪ :‬باید در نظــر داشته باشیم که وبی اواردز‬ ‫در فضای بلوغ یافته ای حضور دارد‪ .‬مثال روز قبل‬ ‫از جشنواره‪ ،‬رویدادی را برگزار می کند و جوایز را‬ ‫می دهند و برنده ها روز بعد با تندیس در جشنواره‬ ‫ت می کنند و بازنده ها هم می ایند‪ .‬اما در ایران‬ ‫شرک ‬ ‫وقتی نام برنده را اعالم می کنیم‪ ،‬بقیه سالن را ترک‬ ‫می کنند که چرا برنده نشده اند‪.‬‬ ‫شریف‪ :‬زمان جشــنواره خیلی طوالنی است و‬ ‫اگر کسی ســالن را ترک می کند بیشتر به خاطر‬ ‫خستگی است‪.‬‬ ‫شلیله‪ :‬در ایران هر کس برنده شود از جشنواره‬ ‫تعریف می کند و اگر ســال دیگر برنده نشــود‪ ،‬از‬ ‫جشنواره بد می گوید‪ .‬وبی اواردز در سال ‪،2016‬‬ ‫‪378‬کتگــوری و برنده داشــت‪ .‬امــا در ایران ما‬ ‫تنها بــرای بخش هایی جایزه تعیین می کنیم که‬ ‫تعدادشان به حد نصاب قابل توجهی رسیده باشد‪.‬‬ ‫یک ســال گروه عکاسی را در بخش فرهنگی قرار‬ ‫دادیم و بعد دیدیم که می تواند بخشی مجزا باشد‪.‬‬ ‫احرام پوش‪ :‬در بحث ادغام باید به این مســئله‬ ‫توجه کنیم که ســایت ها از یک جنس باشــند‪.‬‬ ‫مثال اگر سرگرمی را با سبک زندگی ادغام کنیم‪،‬‬ ‫دانستنی ها و اشــپزی با جوک در یک کتگوری‬ ‫قرار می گیرند‪.‬‬ ‫مثال تخفیفــان در خریــد گروهی برنده‬ ‫می شود‪ ،‬در بخش سبک زندگی هم همینطور‪.‬‬ ‫این اتفاق چرا رخ می دهد؟‬ ‫احرام پوش‪ :‬وب سایت و نرم افزار موبایلی متفاوت‬ ‫هستند و احتماال تخفیفان با وب سایتش در گروه‬ ‫خرید گروهی برنده شده و با نرم افزارش در بخش‬ ‫سبک زندگی‪ .‬ما مانند گروه بندی کافه بازار عمل‬ ‫می کنیم و با همان گروه ها در جشنواره ما حضور‬ ‫دارند‪ .‬همچنین بازار هم ممکن اســت کششــی‬ ‫نداشته باشــد برای خرید گروهی‪ .‬کافه بازار هم‬ ‫براساس معیار گوگل پلی و اپ استور دسته بندی‬ ‫شده است‪ .‬هر کدام از ســایت ها نرم افزار خود را‬ ‫هم دارند‪.‬‬ ‫هاشمی‪ :‬من با نکتــه ای که شهرام شریف اشاره‬ ‫کرد‪ ،‬موافق هستم‪ .‬من هم این برداشت را دارم که‬ ‫همه کسانی که در حوزه وب کار می کنند‪ ،‬برنده‬ ‫جشنواره وب هستند‪ .‬مثال به سایت بانک سرمایه‬ ‫یا بانک ســامان هم که مراجعه کنیم‪ ،‬می بینیم‬ ‫که برنده جشــنواره وب شــده اند‪ .‬توضیحی که‬ ‫می دهید پذیرفتنی اســت اما باید قبول کنیم که‬ ‫اینجا ایران اســت و باید متناسب با شرایط ایران‬ ‫صحبت کنیم‪ .‬توجه کنید که اگر جشنواره فیلم‬ ‫فجر هم می خواست برای همه ژانرهای سینمایی‬ ‫جایزه جداگانه تعیین کنــد‪ ،‬باید چند ده جایزه‬ ‫اهدا می کردند‪ .‬اما انها چارچوب کانتنت حرفه ای‬ ‫تعریف کرده اند که مثال در مورد سایت ها هم سئو یا‬ ‫یوایکس می تواند پایه یک چارچوب حرفه ای باشد‪.‬‬ ‫شما بیشتر محتوایی بررسی می کنید‪ .‬ببینید در‬ ‫حوزه فیلم ابراهیم حاتمی کیا ‪20‬ســال است که‬ ‫فیلم می سازد و مثال دوبار سیمرغ گرفته ولی اگر‬ ‫ژانر جداگانه ای به نام دفاع مقدس وجود داشت‪،‬‬ ‫حتما ‪20‬سیمرغ گرفته بود و شاید دیگر ارزشش‬ ‫برایش به اندازه این دو ســیمرغش نبود‪ .‬من فکر‬ ‫می کنم االن جشنواره رقابت عامی است که همه‬ ‫به ان راه دارند‪.‬‬ ‫شریف‪ :‬اگر تعداد جوایز جشــنواره کاهش یابد‬ ‫و مثال بشــود ‪20‬جایزه و مثال جایزه ها براساس‬ ‫نواوری ها باشد نه محتوایی‪.‬‬ ‫شلیله‪ :‬ما سال پنجم یا ششــم بــود که کاهش‬ ‫گروه ها را داشتیم و تا ‪30‬گروه را کاهش دادیم اما‬ ‫نارضایتی ها چندین برابر شد‪.‬‬ ‫شــریف‪ :‬واکنش ها طبیعی اســت‪ .‬به نظر من‬ ‫بــا کم کردن جایزه هــا ارزش جایــزه را افزایش‬ ‫می دهید‪.‬‬ ‫شلیله‪ :‬فکر کنم ســال چهارم بود که بخشی را‬ ‫برای ایده تجاری جدید قرار دادیم‪ .‬چون بسیاری‬ ‫از سایت ها فروشــگاه بودند و خالقیت کم بود‪ .‬یا‬ ‫در دوره های پنجم و ششم بخشی داشتیم که به‬ ‫سایت ها براســاس یو ایکس نمره می دادیم‪ .‬حتی‬ ‫یک سال میالد احرام پوش در بخش وبالگ برنده‬ ‫شد اما برای اینکه متهم نشویم به ناداوری‪ ،‬برنده‬ ‫اعالمش نکردیم و سال بعد از ان وبالگ نویس ها را‬ ‫حذف کردیم چون در سال سوم و چهارم جشنواره‬ ‫حدود ‪30‬وبالگ طراز اول در ایران داشــتیم که‬ ‫خودشان هم داوران جشنواره بودند و در هر صورت‬ ‫یکی از انها برنده می شــد‪ .‬بنابرایــن برای اینکه‬ ‫متهم نشویم که به خودمان جایزه داده ایم و برای‬ ‫کم کردن حاشیه ها‪ ،‬این بخش را حذف کردیم‪.‬‬ ‫هاشــمی‪ :‬اگر بحث حاشیه باشــد‪ ،‬وقتی تنوع‬ ‫جایزه ها زیاد شــود‪ ،‬طبیعی است که پورتفلیوها‬ ‫جایزه های بیشــتری در همه رشــته ها بگیرند و‬ ‫بعد این اتهام به وجود می اید که جشــنواره وب‪،‬‬ ‫جشنواره فالن پورتفولیو است‪.‬‬ ‫شلیله‪ :‬هیچگاه نبوده و نخواهد بود‪.‬‬ ‫هاشمی‪ :‬اگر تخفیفــان جایزه نرم افزاری بگیرد‪،‬‬ ‫دیجی کاال در رسته دیگری برنده شود و‪ ...‬طبیعی‬ ‫هم اســت چون مثال پورتفلیو ســراوا بیشترین‬ ‫نرم افزار و ســایت ها را دارد و جوایز بیشتری هم‬ ‫دریافت می کند اما مخاطب یــا نمی خواهد این‬ ‫مسئله را هضم کند یا فکر می کند جوایز دوستانه‬ ‫اهدا شده اند و جو بدی ایجاد می شود‪.‬‬ ‫شلیله‪ :‬ما نمی خواهیم به خاطر جوسازی ادم ها‬ ‫تصمی م بگیریم‪.‬‬ ‫هاشمی‪ :‬من می خواستم برگردم به همین مسئله‬ ‫که پس چرا به خاطر جوسازی مثال بخش وبالگ را‬ ‫حذف کردید‪ .‬به نظر من باید بر یک موضع خاص‬ ‫بایستید‪ .‬مثال اگر کسی به جشــنواره فیلم فجر‬ ‫معترض باشد‪ ،‬مســئوالن جشنواره کاری به این‬ ‫حواشی ندارند و سال بعد کارشان را ادامه می دهند‪.‬‬ ‫باید ثباتی در داوری جشنواره وجود داشته باشد‪.‬‬ ‫پیشنهاد من این است که اگر کلی جایزه بدهید‪،‬‬ ‫تعداد جوایز کاهش می یابد و شما هم مانیفست‬ ‫خود را ارائه داده اید‪ .‬اگر کسی سبک شما را قبول‬ ‫نداشته باشد‪ ،‬شرکت نمی کند‪.‬‬ ‫شریف‪ :‬مدل های مختلف داوری را اجرا کرده اید‬ ‫و به این مدل رسیده اید که خود شرکت کننده ها‬ ‫داوری کنند‪ .‬اما اگر افرادی با تخصص بهتر و بیشتر‬ ‫داوری کنند‪ ،‬کیفیت جشــنواره افزایش می یابد‪.‬‬ ‫چون شرکت کننده ها ممکن است به هر دلیلی به‬ ‫رقبای خود رای نداده و به دوستان خود رای بدهند‪.‬‬ ‫اما داوری که شرکت کننده نیست می تواند کمک‬ ‫بیشتری بکند‪.‬‬ ‫احرام پوش‪ :‬در بخش نرم افزارهــای موبایلی‬ ‫جشــنواره وب داوران علمــی اپ ها را بررســی‬ ‫می کنند و داوری در حوزه موبایل نســبت به وب‬ ‫سخت تر اســت‪ .‬ما در دوره های مختلف براساس‬ ‫پارامترهای مختلف داوری داشته ایم و عمال همه‬ ‫مدل ها را تست کرده ایم‪.‬‬ ‫داوران را براســاس چه متــر و معیارهایی‬ ‫انتخاب می کنید؟‬ ‫شلیله‪ :‬همه کســانی که سایت ثبت شده دارند‪،‬‬ ‫می توانند در داوری جشــنواره شرکت کنند‪ .‬این‬ ‫مدل داوری از دوره ششم متداول شد که نسبت به‬ ‫دوره های چهارم و پنجم کمترین انتقاد از طرف‬ ‫عموم مردم را در پی داشته است‪.‬‬ ‫استفاده از چنین روشی در داوری‪ ،‬در واقع‬ ‫پاسخ دادن به چه انتقاداتی بوده است؟ چون‬ ‫برخی معموال برگزارکنندگان جشنوار ه را به‬ ‫پاسخگو نبودن متهم می کنند‪.‬‬ ‫شلیله‪ :‬انتقادهای زیــادی وجود داشت که مثال‬ ‫چرا این سایت انتخاب شده و فالن سایت انتخاب‬ ‫نشده؟ در حالی که ما بین ‪ 30‬تا ‪ 130‬داور داشتیم؛‬ ‫یعنی به نوعی همه طراحان خوب وب در ایران در‬ ‫میان داوران دیده می شــدند ولی باز اعتراضاتی‬ ‫وجود داشت‪ .‬چون بهترین داوران همان بهترین‬ ‫طراحان ســایت های مختلف در ایران هم بودند‪،‬‬ ‫ش‪ ،‬شهرام شریف و اکبر هاشمی‬ ‫عکس‪:‬ساتیار امامی‬ ‫چون همه طراحان طراز یک و دو که در رای دهی‬ ‫و داوری شــرکت می کردند‪ ،‬بهترین سایت های‬ ‫ایران را هم طراحی کرده بودند‪ .‬خود این مسئله‬ ‫هم مشکالتی ایجاد می کرد‪ .‬برای رفع این مشکل‬ ‫دو قانون جدید به کار بردیم و ســایت هایی را که‬ ‫در کتگوری و پنل هر داور قرار داشــت‪ ،‬به او برای‬ ‫داوری نشــان نمی دادیم‪ .‬حتی تجربــه ای را دو‬ ‫سال پیش داشتیم که می گفتیم هر داور در یک‬ ‫کتگوری خاص رای دهــد‪ .‬مثال یک داور تنها در‬ ‫حوزه نشــریات رای دهد ولی باز خیلی سلیقه ای‬ ‫می شــد چون عمال هر سایت را ســه یا چهار نفر‬ ‫انتخاب می کردند‪ .‬اما مدلی که االن از ان استفاده‬ ‫می کنیم‪ ،‬دقیقا مدل وبی اواردز است‪.‬‬ ‫االن چند نفر به عنوان داور در جشــنواره‬ ‫شرکت می کنند؟‬ ‫شلیله‪ :‬سال گذشــته حدود ‪1500‬نفر به عنوان‬ ‫داور حضور داشــتند که به طور میانگین ‪ 150‬تا‬ ‫‪200‬رای می دهند‪.‬‬ ‫هاشمی‪ :‬چرا اسامی داوران منتشر نمی شود؟‬ ‫شلیله‪ :‬وقتی دوهزار نفــر به عنوان داور شرکت‬ ‫کرده اند‪ ،‬ما اسامی دوهزار نفر را منتشر کنیم؟‬ ‫هاشمی‪ :‬بله‪ .‬چه اشکالی دارد؟‬ ‫الفت نســب‪ :‬همه می توانند داور باشند و اعالم‬ ‫اسامی مسئله خاصی را ثابت نمی کند‪.‬‬ ‫احرام پوش‪ :‬داوران همان افرادی هســتند که‬ ‫به عنوان دارنده ســایت در این فضا حضور دارند؛‬ ‫یعنی کافی است که کسی سایتی ثبت شده داشته‬ ‫باشــد تا بتواند به عنوان داور در جشنواره شرکت‬ ‫کند و رای دهد‪.‬‬ ‫هاشمی‪ :‬با توجه به ابهاماتی که معموال در مورد‬ ‫داوری های جشنوار ه عنوان می شود و حاشیه هایی‬ ‫که در این باره وجود دارد‪ ،‬به نظر می رسد که بهتر‬ ‫است شفافیت بیشتری داشته باشید‪.‬‬ ‫شــلیله‪ :‬عرض کردم که هر کســی که سایتی‬ ‫ثبت کرده می توانــد رای دهد؛ یعنی ما روی داور‬ ‫خاصی با دیدگاه خاصــی تمرکز نداریم‪ .‬اما برای‬ ‫روشن تر شدن وضعیت داوری می توانیم امارهای‬ ‫بیشتری را حتی روی سایت قرار دهیم‪ .‬مثال حتی‬ ‫ما می توانیم امار مربوط به اینکه چه کسی به چه‬ ‫ســایتی رای داده یا چه تعداد رای داده را منتشر‬ ‫کنیم‪.‬‬ ‫شــریف‪ :‬به نظر من داوری تنها مشــکل این‬ ‫جشنواره نیســت و مشکالت معموال به خود داور‬ ‫برمی گردد و نه برگزارکنندگان‪ .‬من فکر می کنم‬ ‫اگر داوری تخصص داشته باشد‪ ،‬کمک بیشتری‬ ‫به جشنواره می کند اما برگزارکنندگان جشنواره‬ ‫در ســال های قبل به مدل های کم حاشیه تر فکر‬ ‫کرده اند و بنابراین بیشــتر به دنبال اســتفاده از‬ ‫روش هایی برای کم کردن معترضان هستند‪.‬‬ ‫شلیله‪ :‬قبل از هر چیزی باید به مدل هایی با قابلیت‬ ‫اجرایی فکر کنیم‪ .‬مثال ما ‪2500‬شــرکت کننده‬ ‫داریــم‪ .‬من چه هیــات تخصصی یا چنــد نفر را‬ ‫انتخاب کنم که این تعداد وب ســایت را بررسی‬ ‫کنند؟ چون در این صورت هم باز این سلیقه افراد‬ ‫محدودی است که اعمال می شود و باید این تعداد‬ ‫از وب سایت را بین داوران تقسیم کنیم‪.‬‬ ‫شریف‪ :‬این مســئله هم راهکار دارد‪ .‬می توانید‬ ‫گروهی انتخــاب و تعیین کنید کــه فیلترهای‬ ‫اولیه را اعمال کنند و برای ســایت هایی که از این‬ ‫فیلترها عبور می کنند‪ ،‬گروه داوری تخصصی تر را‬ ‫انتخاب کنید‪ .‬مثال جشنواره فیلم جوان هر ساله‬ ‫چند هزار فیلم را بررســی و داوری می کند اما در‬ ‫سطوح مختلف‪.‬‬ ‫شلیله‪ :‬و دیگر در این نوع داوری هیچ گونه قصد‬ ‫و غرضی وجود ندارد؟ دیگر هیچ حاشــیه ای در‬ ‫موردشان وجود ندارد؟‬ ‫شریف‪ :‬نه نه‪ .‬هدف این نیســت کــه هیچ نقد و‬ ‫حاشیه ای وجود نداشته باشد‪.‬‬ ‫نقد حتما وجود دارد‪ ،‬چون اگر شــما همه‬ ‫هدف تان را معطوف به کم کردن حاشیه های‬ ‫جشنواره کنید‪ ،‬شــاید در نهایت جشنواره‬ ‫قربانی همین رفتار خود شــما شود‪ .‬چون در‬ ‫هر صورت نقد و نکوهش ممکن اســت وجود‬ ‫داشته باشد‪.‬‬ ‫شلیله‪ :‬ببینید‪ ،‬وقتــی وبی اواردز بعد از ‪16‬سال‬ ‫به این نتیجه رسیده که هر کسی که در این حوزه‬ ‫ســابقه دارد و در امریکا و کانــادا در این فضا کار‬ ‫می کند‪ ،‬به عنوان داور انتخاب می کند‪ ،‬ما چرا باید‬ ‫به ســراغ اختراع دوباره چرخ برویم‪ .‬مدل جهانی‬ ‫داوری هم همین اســت که ما در پیش گرفته ایم‬ ‫چرا ما باید در کشورمان به دنبال داوری تخصصی‬ ‫برویم که شدنی نیست‪.‬‬ ‫هاشمی‪ :‬فرهنگ وبــی اواردز را ما در کشورمان‬ ‫داریم؟‬ ‫شلیله‪ :‬نه نداریم اما باید اینقدر این رویه را ادامه‬ ‫بدهیم تا فضا حرفه ای تر شود کما اینکه انتقادات‬ ‫طی سال های اخیر کمتر شده‪ .‬اگر ما برای همین‬ ‫جشــنواره پیش رو بیش از ‪2500‬ســایت را در‬ ‫اختیار ‪ 25‬داور قرار دهیم که هر کدام ‪100‬سایت‬ ‫را بررسی کنند‪ ،‬از کجا معلوم که رقیب ای نتورک‬ ‫در ‪100‬ســایت خود من قرار نگیرد؟ ما فضایی را‬ ‫در کشــورمان دنبال می کنیم‬ ‫که شــاید ‪10‬ســال دیگر جا‬ ‫بیفتد‪ .‬در سطح جهان ‪30‬سال‬ ‫پیش اینترنت فراگیر شــده و‬ ‫‪15‬ســال بعد از ان وبی اواردز‬ ‫برگزار شده است‪ .‬حاال اینترنت‬ ‫چه زمانی به ایران امده و جشنواره وب ایران چه‬ ‫زمانی راه افتاده است؟ به این اختالف زمانی توجه‬ ‫کنید‪ .‬االن ما نمی توانیم مانند ‪8‬سال پیش برای‬ ‫این جشــنواره زمان و انرژی بگذاریم‪ .‬به نظر من‬ ‫جشنواره وب با همه خوبی ها و بدی هایش حداقل‬ ‫‪5‬ســال از مارکت ایران جلوتر اســت‪ .‬ما زمانی‬ ‫گروهی به نام کارافرینی را در ســایت جشنواره‬ ‫قرار دادیم و تندیس کارافرینی به برندگان دادیم‬ ‫که اصال چین اصطالحاتی هنوز در ایران متداول‬ ‫نبود‪ .‬فکر کنم جشــنواره سوم یا چهارم بود که ما‬ ‫این واژه ها را روی سایت قرار دادیم و جشنواره به‬ ‫ترویج این اصطالحات جدید در فضای کسب وکار‬ ‫ایران پرداخت‪ .‬ما هدف مان تاثیرگذاری بر این فضا‬ ‫بوده و فکر می کنم توانسته ایم تاثیرگذار باشیم‪.‬‬ ‫جناب الفت نسب‪ ،‬شما به عنوان دبیر انجمن‬ ‫کسب وکارهای اینترنتی فعالیت می کنید و دو‬ ‫سال است که مسئولیت برگزاری جشنوار ه وب‬ ‫با شما بوده‪ ،‬مشکالتی که را جناب شلیله اشاره‬ ‫کردند‪ ،‬با تفصیل بیشتری بگویید‪.‬‬ ‫الفت نســب‪ :‬من انتقادات را قبول دارم و فکر‬ ‫می کنم جا دارد کــه اصالحاتی در روند داوری ها‬ ‫انجام شــود‪ .‬اقای شــلیله برایش مهم است که‬ ‫حاشیه های جشنوار ه را کاهش دهد‪ .‬البته انتقادات‬ ‫عجیب و غریب هم کم نیســت‪ .‬حتی پیش امده‬ ‫که به صورت فیزیکی به برگزارکنندگان حمله ور‬ ‫شده اند که چرا به ما جایزه نداده اید‪ .‬من پیشنهاد‬ ‫دادم که جشنواره وب را در کل ایران برگزار کنیم‪.‬‬ ‫مثال پنج نقطه را تعیین کنیم در مناطق مختلف‬ ‫ایران و جشــنواره وب را به ان جاهــا هم ببریم؛‬ ‫یعنی از تیرماه شروع کنیم و تا بهمن ماه ‪ 5‬استان‬ ‫را برویم‪ .‬چون این نقد هم وجود دارد که چرا همه‬ ‫رویدادهای بزرگ در تهران برگزار می شوند‪.‬‬ ‫یعنی منظورتان این اســت که با این طرح‬ ‫می توان داوری ها را در سطح منطقه ای انجام‬ ‫داد که در این صورت تعــداد زیادی ریزش‬ ‫می کنند و به نوعی تعدادی به مرحله نهایی در‬ ‫تهران می رسند‪.‬‬ ‫الفت نسب‪ :‬بله و فکر می کنــم این می تواند راهکار‬ ‫موثری باشد چون با اقای شلیله موافقم که می گوید‬ ‫داوری کردن چند هزار سایت کار بسیار مشکلی است‪.‬‬ ‫بنابراین‪ ،‬این راهکار تاحدودی از حجم کار می کاهد‪.‬‬ ‫درامد جشنواره االن از کجا می اید؟‬ ‫الفت نسب‪ :‬دو سال است انجمن این جشنواره را‬ ‫برگزار می کند و برای برگزاری اسپانسر می گیرد‪.‬‬ ‫هزینه های برگزاری این جشنواره معموال چه‬ ‫مواردی را دربر می گیرد؟‬ ‫الفت نســب‪ :‬اجاره ســالن‪ ،‬تهیه تندیس و‪...‬‬ ‫گاه تخفیف هــا و اسپانســرهایی داریم که مثال‬ ‫ممکن است ســالن را به جای ‪ 30‬میلیون تومان‪،‬‬ ‫‪12‬میلیون تومان به ما اجاره بدهند‪ .‬مثال ســال‬ ‫گذشــته تا ‪50‬میلیون تومان صــرف برگزاری‬ ‫جشنواره شد‪ .‬مشــکالت دیگری هم داریم‪ .‬مثال‬ ‫امســال حاشــیه های زیادی به خاطر شب نامه‬ ‫داشتیم‪ .‬افرا د زیادی هســتند که فکر می کنند‬ ‫جشنواره وب مجوز ندارد‪ .‬در حالی که ما این کار‬ ‫را انجام داده ایم تا حواشــی کم شود‪ .‬با نهادهای‬ ‫زیادی مذاکره کردیم که این جشنواره قرار نیست‬ ‫مشــکلی به وجود بیاورد‪ .‬یکی دیگر از مشکالت‬ ‫نبود منابع مالی پایدار برای جشنواره است‪.‬‬ ‫شــلیله‪ :‬در حال حاضر حداقل ‪ 30‬وی سی در‬ ‫اکوسیستم داریم که ‪5‬وی ســی بزرگ بین شان‬ ‫وجود دارد‪ .‬از این تعداد ســال گذشــته همگی‬ ‫برندگانی در جشنواره داشتند‬ ‫امــا هیچ کدام کمــک مالی به‬ ‫جشــنواره نکردند‪ .‬ما همیشه‬ ‫برای برگزاری جشنواره مشکل‬ ‫مالــی داشــته ایم‪ .‬درحالی که‬ ‫رویداد بزرگی در سطح جهانی‬ ‫برگزار می کنیم با مهمانان خارجی بســیار و در‬ ‫نهایت انچه برای ما می ماند حواشی زیادی است‬ ‫که ما را متهم به درامدهای کالن از این جشنواره‬ ‫می کنند‪.‬‬ ‫هاشمی‪ :‬فکر می کنید چرا وی سی ها از جشنواره‬ ‫حمایت مالی نمی کننــد؟ به نظرتان انها فعالیت‬ ‫فرهنگــی را هزینــه ای می دانند کــه فایده ای‬ ‫برای شان ندارد؟‬ ‫شــلیله‪ :‬هم اینکه درک نمی کنند و هم اینکه‬ ‫متاســفانه همگی برنده می شــوند و هر ســال‬ ‫هــم تندیــس می گیرند‪ ،‬چــون روی بهترین ها‬ ‫ســرمایه گذاری می کنند‪ .‬اجــازه بدهید من در‬ ‫اینجابه شــما بگویم که چرا این تصور ایجاد شده‬ ‫که هزینه های جشنواره را سراوا می پردازد‪ .‬ببینید‬ ‫پنج سال اول که اصال سراوا نبود‪ .‬سال ششم اوج‬ ‫قدرت جشــنواره بود و باالی ‪90‬درصد سایت ها‬ ‫لوگوی جشنواره را گذاشته بودند صفحه اول شان‪.‬‬ ‫این ســال همزمان بود با سرمایه گذاری من روی‬ ‫ای نتورک سراوا و سرمایه گذاری محسن مالیری‬ ‫روی اواتک‪ .‬کم کم مفهوم وی ســی هم رواج پیدا‬ ‫کرد و جشــنواره وب هم در اوج بود و تنها وی سی‬ ‫موجود در اکوسیستم هم سراوا بود‪ .‬بنابراین من‬ ‫هم اگر بیرون از این گود بودم‪ ،‬ناخوداگاه این تصور‬ ‫برایم ایجاد می شد که همه این سازوکارها را سراوا‬ ‫سامان می دهد‪.‬‬ ‫هاشمی‪ :‬من فکر می کنم برای اینکه این تصویر‬ ‫را عوض کرده و حاشــیه ها را کم کنید‪ ،‬به سراغ‬ ‫بامیلو یا اسنپ و اوردن شان در جشنواره رفته اید؟‬ ‫شــلیله‪ :‬نه‪ .‬پارســال نت برگ بود و دیجی کاال‬ ‫و امســال یکی از کارهای اصلــی ام این بوده که‬ ‫چهره های تکراری را خط بزنم‪ .‬دیجی کاال خیلی‬ ‫خوب اســت و ‪8‬دوره هم برنده شده و امسال هم‬ ‫برنده می شود و از راه درست هم برنده می شود‪ .‬یا‬ ‫نت برگ و تخفیفان؛ هر دوره که هر کدام نیامده‪،‬‬ ‫لو نقل‬ ‫یکی دیگر برنده شــده‪ .‬یا در گــروه حم ‬ ‫شهری به نظر شما چه کسی برنده می شود؟ سایت‬ ‫ســرویس تاکســی ‪133‬؟ نه صد درصد اسنپ با‬ ‫اختالف برنده می شود و همین االن همه ما را برای‬ ‫این میزگرد اسنپ به اینجا اورده است‪ .‬وزن برندها‬ ‫مشخص است و تقلبی در کار نیست‪ .‬در سال ششم‬ ‫جشنواره‪ ،‬استارت اپ ها هم رشد زیادی داشتند و‬ ‫سراوا هم مشــهور شده بود‪ .‬در جامعه ما این دید‬ ‫وجود دارد که اگر شرکتی یا برندی چند میلیون‬ ‫تومان مثال برای اگهی هزینــه کند‪ ،‬درج کننده‬ ‫اگهی دیگر بنده ان شرکت است‪ .‬این تفکر زمان ‬ ‫می برد تا عوض شود‪.‬‬ ‫فو حدیث های زیادی در مورد‬ ‫شریف‪ :‬معموال حر ‬ ‫جشنواره وب وجود دارد‪ .‬شما سال گذشته کسی‬ ‫را به جشنواره اورد ه بودید و به نوعی در مقابل ان‬ ‫ف و حدیث ها و حاشیه ها قرار دادید که در این‬ ‫حر ‬ ‫اکوسیستم خوشنام نیست‪ .‬این برای من و ادم های‬ ‫وب جالب نبود‪ .‬شما در واقع کسی را به جشنواره‬ ‫اورده بودید که مخالف اینترنت ازاد در ایران است‪.‬‬ ‫شلیله‪ :‬ان کســی که شما از او صحبت می کنید‬ ‫یعنی اقای مومنی نسب‪ ،‬طی سال های چهارم و‬ ‫پنجم جشــنواره و در سخت ترین شرایط امنیتی‬ ‫کشور یعنی حدود سال ‪ 89‬پای برگزاری جشنواره‬ ‫ایستاد‪.‬‬ ‫شریف‪ :‬پای چه چیزی ایستاد؟‬ ‫شــلیله‪ :‬پای صدور مجوز برگزاری جشنواره‪.‬‬ ‫اگر امضای او نبود‪ ،‬نمی توانســتیم جشــنواره را‬ ‫برگزار کنیم با این شعار که اواتارهای فضای وب‬ ‫بــه ادم های واقعی و صاحب کســب وکار تبدیل‬ ‫شــده اند‪ .‬بله‪ ،‬با بخشــی از اینترنت و استفاده از‬ ‫ان مشــکل دارد اما از این جشنواره هم حمایت‬ ‫کرده است‪.‬‬ ‫الفت نســب‪ :‬اصال چرا چنین ادمــی نباید به‬ ‫جشــنواره بیاید و اتفاقا پشــت تریبون هم قرار‬ ‫بگیرد؟‬ ‫شریف‪ :‬منظورم این است که جشنواره وب نباید‬ ‫تریبون این ادم ها بشود‪ .‬چون جشنواره وب اعتبار‬ ‫بخش خصوصی را دارد‪ ،‬اعتبار بچه هایی را دارد که‬ ‫در فضای وب فعال هســتند و در این فضا زحمت‬ ‫کشیده اند و ازاد فکر کرده اند و وابسته به دولت و‬ ‫ارگان و نهاد خاصی نیستند‪.‬‬ ‫شلیله‪ :‬این چیزی نیست که بتوانیم با قاطعیت‬ ‫در مــوردش حــرف بزنیم‪ .‬همین ادم در ســال‬ ‫چهارم سخنرانی کرد و تمام سالن او را هو کردند‬ ‫و کســی به حرفش گوش نداد اما پارسال برایش‬ ‫دست زدند‪.‬‬ ‫شریف‪ :‬پارسال به این دلیل برایش دست زدند که‬ ‫علیه یک جریان مخالف فضای وب حرف زد‪ .‬من‬ ‫می خواهم به این نکته اشــاره کنم که این مسئله‬ ‫برای جشــنواره وب خوب نیست که ادم هایی را‬ ‫بیاورد که درست است به نفع ما حرف می زنند اما‬ ‫اساسا به نفع اکوسیستم حرف نمی زنند‪ .‬هر چند‬ ‫در دوره های سخت مجوز جشنواره را صادر کرده‬ ‫باشند که وظیفه اش بوده‪.‬‬ ‫شلیله‪ :‬من در ایران با همه شرایط خاصش زندگی‬ ‫می کنم‪ .‬بنابرایــن می توانم بگویم کــه این فرد‬ ‫می توانست حمایتی نکند و مجوز را صادر نکند‪.‬‬ ‫الفت نسب‪ :‬من معتقدم که جشنواره وب و موبایل‬ ‫ایران بایــد صدای مخالف را هــم منعکس کند‪.‬‬ ‫چون هستند نهادهایی که جشنواره را در دسته و‬ ‫راســته خاصی قرار می دهند و حتی در جلسه ای‬ ‫به من می گفتند کلمه ایــران را خط بزنید چون‬ ‫شما دسته و رسته خاصی هستید و همه ایران را‬ ‫دربرنمی گیرید‪ .‬به نظر من دیالوگ های موافق و‬ ‫مخالف باید برقرار شود و اگر نشود به ایجاد شب نامه‬ ‫منجر می شود‪ .‬من بارها با مخالفان صحبت کرده ام‬ ‫و نتیجه مثبت بوده‪ .‬به نظر من نباید جشنواره را به‬ ‫ادم های خاصی محدود کنیم‪.‬‬ ‫شریف‪ :‬به نظر من محدودیت نیست‪ .‬شما باید در‬ ‫جشنواره از ادم های خاص این حوزه استفاده کنید‪.‬‬ ‫مثال در بخش کنفرانس کمافی السابق می توانید از‬ ‫کارشناسان خوبی دعوت کنید‪.‬‬ ‫شلیله‪ :‬این انتقادی که االن شما مطرح می کنید‪،‬‬ ‫ســال چهام جشــنواره وب هم مطرح بود البته‬ ‫از ســمت وبالگ نویس ها و ژورنالیست ها چون‬ ‫می گفتند االن فیلترینگ دســت این فرد است‪.‬‬ ‫اما صاحبان کسب وکار و انهایی که با فیلترشدن‪،‬‬ ‫بیزینس شان نابود می شد‪ ،‬از ما تشکر هم کردند و‬ ‫از این بابت خوشحال بودند‪.‬‬ ‫شریف‪ :‬پس بچه های شب نامه را هم به جشنواره‬ ‫وب دعوت کنید‪.‬‬ ‫شلیله‪ :‬من بســیار خوشحال می شوم که بیایند‬ ‫و ببینند که ما ادم فضایی نیســتیم اما نمی ایند‪.‬‬ ‫یکی از پیشنهادهای من این بوده که شب نامه را‬ ‫در جشــنواره پخش کنیم‪ .‬چرا نقد شب نامه تنها‬ ‫در پایگاه های بسیج انجام می شود؟ چرا نباید در‬ ‫جشنواره وب حضور داشته باشند و حرف همدیگر‬ ‫را بشنویم؟‬ ‫شــریف‪ :‬من هم موافقم که پخش شود و نقد و‬ ‫بررسی شود‪.‬‬ ‫شلیله‪ :‬برای نقدش خود انها هم باید باشند‪.‬‬ ‫شریف‪ :‬من هم با دیالوگ موافق م اما می گویم در‬ ‫زمان محدود جشنواره باید از ادم های شاخص این‬ ‫حوزه استفاده کنید‪.‬‬ ‫شلیله‪ :‬اینها شاخص هستند‪.‬‬ ‫شریف‪ :‬وقتی شما ادم های شاخص ضداینترنت‬ ‫را به عنوان سخنران به جشنواره بیاورید‪ ،‬این پیام‬ ‫را به مخاطب منتقل می کنید که می خواهید از این‬ ‫افراد برای جشنواره اعتبار بیاورید‪.‬‬ ‫الفت نسب‪ :‬همه ما ایرانی هستیم و همگی سهمی‬ ‫از حرف زدن داریم‪ .‬بنابراین نباید برای حضور افراد‬ ‫فیلتر بگذاریــم‪ .‬وقتی با انها حرف می زنیم و مثال‬ ‫می گوییم برای رحلت یک شخصیت مذهبی در‬ ‫مراسمی بنر گذاشــتیم‪ ،‬باورشان نمی شود‪ .‬انها‬ ‫االن اعتقاد دارند که اشتباه کرده اند که خودشان‬ ‫ساخته اند و خودشــان هم نقد کرده اند‪ .‬انها هم‬ ‫معتقدند که باید با هم حرف می زدیم‪.‬‬ ‫جناب الفت نسب‪ ،‬سوالی که از شما دارم‬ ‫این است که ایا انجمن برای خودش این‬ ‫رسالت را قائل است که بعد از برگزاری‬ ‫جشنواره کسب وکارهای منتخب را پیگیری‬ ‫کند یا با همکاری سازمان های دولتی‬ ‫حمایت هایی از انها بکند؟‬ ‫الفت نسب‪100:‬درصد‪.‬سالگذشتهبامرکزتوسعه‬ ‫تجارت الکترونیک صحبت کردیم که هر کسی که‬ ‫در جشنواره برنده می شود‪ ،‬تسریعی برای گرفتن‬ ‫نماد اعتماد در کارش بشود‪ .‬ما در انجمن مشکالت‬ ‫این حوزه را تا جایی که بتوانیم حل می کنیم و مثال‬ ‫در مسیر دانش بنیان شدن به انها کمک می کنیم‪.‬‬ ‫شلیله‪ :‬بزرگ ترین کمکی که دولت طی این سال ها‬ ‫به ما کرده این بوده کــه در کارمان دخالت نکرده‬ ‫است؛ یعنی بهترین کار ممکن را کرده‪ .‬فقط در سال‬ ‫ششم وزارت ارشاد کمک مالی اندکی به جشنواره‬ ‫کرد‪ .‬البته ما کمک دولتی نمی خواهیم‪ .‬من معتقدم‬ ‫که ‪100‬درصد باید مســتقل بمانیــم‪ .‬ما تاکنون‬ ‫دبیرخانه دائم نداشته ایم چون پول نداشته ایم ولی‬ ‫باز هم معتقدیم که باید مستقل عمل کنیم‪.‬‬ ‫هاشمی‪ :‬نکته پایانــی اینکه خیلی ها می گویند‬ ‫سایت جشنواره تعاملی نیست؛ یعنی سایتی که‬ ‫داوری می کند‪ ،‬جایی برای اظهــار نظر و داوری‬ ‫مردم در نظر نگرفته یا اشکاالت زیادی در سایت‬ ‫به چشم می خورد‪.‬‬ ‫شلیله‪ :‬ما خودمان هــم می دانیم که این سایت‬ ‫اشکاالتی دارد و اگر مردم ‪ 30‬باگ در ان می بینند‬ ‫خودمان ‪300‬باگ می بینیم‪ .‬اما کســی هم برای‬ ‫کمک به ما و مثال ارتقای سایت استین باال نزده و‬ ‫کمکی به ما نکرده‪.‬‬ ‫الفت نسب‪:‬‬ ‫من انتقادات‬ ‫را قبول دارم‬ ‫و فکر می کنم‬ ‫جا دارد که‬ ‫اصالحاتی در‬ ‫روند داوری ها‬ ‫انجام شود‪.‬‬ ‫اقای شلیله‬ ‫برایش مهم‬ ‫است که‬ ‫حاشیه های‬ ‫جشنوار ه را‬ ‫کاهش دهد‪.‬‬ ‫البته انتقادات‬ ‫عجیب و‬ ‫غریب هم کم‬ ‫نیست‪ .‬حتی‬ ‫پیش امده‬ ‫که به صورت‬ ‫فیزیکی به‬ ‫برگزارکنندگان‬ ‫حمله ور‬ ‫شده اند که چرا‬ ‫به ما جایزه‬ ‫نداده اید‪ .‬من‬ ‫پیشنهاد دادم‬ ‫که جشنواره‬ ‫وب را در کل‬ ‫ایران برگزار‬ ‫کنیم‬ ‫احرام پوش‪:‬‬ ‫چیزی را که‬ ‫من در میان‬ ‫توسعه دهندگان‬ ‫دیده ام این بوده‬ ‫که وقتی سایت‬ ‫یا نرم افزاری‬ ‫را به عنوان‬ ‫برتر انتخاب‬ ‫می کنیم‪ ،‬انها‬ ‫می توانند ان را‬ ‫به عنوان الگو‬ ‫قرار دهند‪ .‬وقتی‬ ‫پارامترهای‬ ‫داوری را‬ ‫خالقیت و‬ ‫محتوا و‪ ...‬در‬ ‫نظر می گیریم‪،‬‬ ‫توسعه دهندگان‬ ‫هم می بینند که‬ ‫ما فاکتورهای‬ ‫موفقیت یک‬ ‫کسب وکار را‬ ‫برای داوری در‬ ‫نظر گرفته ایم‬ ‫بنابراین راه‬ ‫انتخاب را برای‬ ‫انها هموار‬ ‫می کنیم‪.‬‬ ‫گفت وگو‬ ‫‪D i a l o g u e‬‬ ‫‪ 16‬بهمن ‪ . 1395‬سال اول ‪ .‬شماره چهل وهشت‬ ‫‪7‬‬ ‫تولید محتوا‬ ‫‪Content‬‬ ‫‪Creation‬‬ ‫‪ 16‬بهمن ‪ . 1395‬سال اول ‪ .‬شماره چهل وهشت‬ ‫‪8‬‬ ‫بوکر واشنگتون‬ ‫هیچ چیــزی به دســت نمی اورید کــه ارزش‬ ‫به دست اوردن داشــته باشد‪ ،‬مگر اینکه نتیجه‬ ‫کار سخت باشد‪.‬‬ ‫تحلیل موضع شرکت های سیلیکون ولی در برابر مواضع ضدمهاجرتی ترامپ‬ ‫به موقعیت های اجتماعیوانسانی‪ ،‬بی تفاوت نباشیم‬ ‫ایرانــی خود را بــه امریــکا فراخوانــد‪ ،‬همان طور که‬ ‫مایکروسافت و اپل‪ .‬بیانیه هایی نیز صادرشد و مهم ترین‬ ‫جملــه ای که تمام شــرکت های انفورماتیــک به زبان‬ ‫اوردند‪ ،‬تاکید روی این نکته بود که برای کارکنانشان از‬ ‫این ‪7‬کشور‪ ،‬کمک های حقوقی درنظر گرفته اند‪ .‬به نظر‬ ‫شما اگر در ایران چنین اتفاقی رخ می داد‪ ،‬بازهم با چنین‬ ‫موقعیتی روبه رو بودیم؟‬ ‫شــرکت های داخلی معموال در نخســتین قدم خود را‬ ‫به دولــت تازه نزدیک می کنند و هر اندازه که شــرکت‬ ‫موردنظر کوچک تر باشــد‪ ،‬احتمال باالتری وجود دارد‬ ‫که کارکنان خود را از یاد ببرند؛ یعنی نه فقط کمکی به‬ ‫انها نمی کنند بلکه انها را فراموش می کنند‪ .‬هدف شان‬ ‫دونالد ترامپ ممنوعیت حضور شــهروندان ‪ 7‬کشور به‬ ‫امریکا را در ســخنرانی رسمی خود اعالم کرد و نزدیک‬ ‫به ‪ 3‬روز بعد این طرح به صورت رســمی به اجرا درامد‪.‬‬ ‫اما در این ‪ 3‬روز چه اتفاقی افتاد و چه چیزی باعث شد تا‬ ‫تصویر رئیس جمهور تندروی امریکا خشن تر از پیش به‬ ‫چشم بیاید؟ پیش از انکه این ممنوعیت از حالت گفتار‬ ‫به حالت نوشتار دربیاید و شهروندان این ‪ 7‬کشور از جمله‬ ‫ایرانی های حاضر در امریکا دچار موقعیت سخت و دشوار‬ ‫شوند‪ ،‬کمپانی های بزرگ دست به کار شدند و کارمندان‬ ‫خود از این کشورها را به امریکا بازگرداندند؛ پیش از انکه‬ ‫خطری انها را تهدید کند یا ریسک امضای این طرح را به‬ ‫جان بخرند‪ .‬نخستین شرکت گوگل بود که ‪100‬کارمند‬ ‫این اســت که موقعیت شــرکت را به خطر نیندازند اما‬ ‫درحقیقت از بیخ و بن شــرکت را از قاعده امنیت خارج‬ ‫می کنند و دیگر کارکنان نیز می دانند چنین شرکتی در‬ ‫شرایط سخت پشــت و پناه انها نخواهد بود‪ .‬اما پس از‬ ‫این مقدمه طوالنی اجازه بدهید به خبر اصلی بازگردیم‪.‬‬ ‫یکی از نمادهای وفاداری در اصول سازمان مدیریت‪ ،‬این‬ ‫اســت که افراد در محل کار خود احساس امنیت کنند‪.‬‬ ‫بدانند که شــرکت موردنظر انها را بــه عنوان عضوی از‬ ‫خانواده می پذیرد‪.‬‬ ‫شــبیه به زمانی که یک نفر حقوق یک ماه خود را چند‬ ‫روز زودتر از موعد طلب می کند‪ .‬این احســاس که افراد‬ ‫می توانند در شرایط سخت روی کمک محیط کارشان‬ ‫حســاب کنند‪ ،‬یکی از پیش شــرط های هیجان انگیز‬ ‫اســت‪ .‬همان طور که از سوی دیگر به زبان اوردن ان در‬ ‫محیط های عمومی باعث می شود تا افراد اعتمادبه نفس‬ ‫باالتری پیدا کنند و برای ورود به ان شرکت سرودست‬ ‫بشکنند‪.‬‬ ‫پس اگر دوســت دارید تا افراد متخصــص از حضور در‬ ‫شرکت تازه تاسیس شما ذوق زده شوند‪ ،‬کمی به پشت‬ ‫سر نگاه کنید و به روایتی که از موضع شما وجود دارد‪ ،‬ایا‬ ‫برای تک تک افراد حاضر در مجموعه احترام قائل هستید‬ ‫و این احترام را در خبرها‪ ،‬وبالگ و وب ســایت و فضای‬ ‫مجازی نشان می دهید؟ اگر پاسخ مثبت است‪ ،‬تبریک‬ ‫می گوییم؛ شما از تغییرهای مقطعی در امان هستید‪.‬‬ ‫حباب شیشه ای‬ ‫نگار مفید ‬ ‫مزایا و معایب‬ ‫نزدیک شدن به ستاره ها‬ ‫این روزها که جشــنواره فیلــم فجر در صدر‬ ‫مهم ترین خبرهای فرهنگ و هنر قرار گرفته‬ ‫و اســم بازیگران پرکار و کم کار بسیار شنیده‬ ‫می شــود‪ ،‬بگذارید از راز بــزرگ ارتباط میان‬ ‫ســتارگان با شــرکت های کوچک صحبت‬ ‫کنیم‪ .‬اغلــب اوقات شــرکت های کوچک و‬ ‫دســت اندرکاران انها فکــر می کنند حضور‬ ‫ستارگانباعثمی شودتاانهابیشتردیدهشوند‪.‬‬ ‫دوستداران و طرفداران ســتاره ها به صفحه‬ ‫انها سرازیر می شــوند و صرفا به خاطر حضور‬ ‫یک بازیگر بــه انها اعتماد می کنند‪ .‬به همین‬ ‫خاطر است که همیشــه تیم تولیدمحتوای‬ ‫خود را تحت فشــار می گذارند تا به نحوی از‬ ‫این موقعیت اســتفاده کنند‪ .‬دلخوشی شان‬ ‫این اســت که می توانند ورق را برگردانند و به‬ ‫ناگهان مخاطب فراوانی به دســت اورند‪ .‬فکر‬ ‫می کنند در این میان می توانند دیده شوند و به‬ ‫مشتری برسند‪ .‬در این جمله دو بخش وجود‬ ‫دارد؛ هرچند بخش اول صحیح است‪ ،‬اما بخش‬ ‫دوم واقعیت ندارد‪ .‬حضور یک ستاره در صفحه‬ ‫اینستاگرامشمابهدیدهشدنکمکمی کند‪،‬اما‬ ‫شکل این حضور است که تکلیف حضور یا عدم‬ ‫حضور مشتری را مشخص می کند‪.‬‬ ‫اگر بخواهید از بازیگران به هر شــکل استفاده‬ ‫کنید‪،‬متن هایمجذوبدربارهانهابنویسیدواز‬ ‫موقعیت انها سوء استفاده کنید‪ ،‬مخاطبان شما‬ ‫به سرعت متوجه ان می شوند‪ .‬به سرعت درک‬ ‫می کنند که هدف شــما نمایش قدرتی است‬ ‫که واقعیت ندارد‪ .‬چنین موقعیتی انقدر ذوق‬ ‫مشتری های واقعی را کور می کند که ممکن‬ ‫است نسبت به شما بدبین شوند و دور شما یک‬ ‫خط قرمز بزرگ بکشند‪ .‬همان طور که ممکن‬ ‫است ستاره های دیگر هیچ گاه به غرفه شما سر‬ ‫نزنند یا هیچ صحبتی از شما نکنند‪ .‬هیچ کس‬ ‫به اندازه بازیگرها نمی داند که چه زمانی شما از‬ ‫روی محبت کاری را انجام می دهید و چه زمانی‬ ‫از روی بدجنسی و سوء استفاده‪.‬‬ ‫پسدرنخستینقدمحواستانباشد؛همان طور‬ ‫که تولید محتوای شما نیاز به برنامه ریزی دارد‪،‬‬ ‫حضور ستارگان سینما و تلویزیون در صفحات‬ ‫شما نیز نیاز به برنامه ریزی دقیق دارد‪ .‬ممکن‬ ‫است برای مدتی به جای مشتری های فعال‪،‬‬ ‫صفحهشمابهدستطرفدارانیکبازیگرخاص‬ ‫بیفتد و از مسیر اصلی دور شوید‪ .‬ممکن است‬ ‫برای مدتی در مظان اتهام قرار بگیرید و ادم ها‬ ‫به سراغتان نیایند‪ .‬ممکن است بازیگر موردنظر‬ ‫نسبت به عکسی که از او گرفته اید‪،‬عکس العمل‬ ‫منفی نشان دهد که ان وقت نورعلی نور است‬ ‫و بدنامی پشت بدنامی اتفاق می افتد‪ .‬درنتیجه‬ ‫در قدم دوم مراقب باشید که هنگام عکاسی یا‬ ‫نوشتن خبر از او اجازه بگیرید‪ .‬به او بگویید که‬ ‫چنین قصدی دارید‪ .‬برایش توضیح دهید که‬ ‫این عکس را برای صفحه اینستاگرام می گیرید‬ ‫یا می خواهید در دنیای مجازی از ان استفاده‬ ‫کنید‪ .‬برایــش بگویید کــه می خواهید خبر‬ ‫حضورش را منتشر کنید‪ .‬اگر نتوانید این حضور‬ ‫را اختصاصی کنید‪ ،‬هیچ سودی نبرده اید‪ .‬شاید‬ ‫چند کلمه ای کوتاه باعث شــود تا او از دالیل‬ ‫استفاده و حضورش بگوید و همین چند کلمه‬ ‫تاثیری بیشتر از گزارش تصویری بدون ذکر نام‬ ‫و نشانداشتهباشد‪ .‬مهم تریننکتهایناستکه‬ ‫عکس بی کیفیت و ناگهانی و بدون اجازه از یک‬ ‫بازیگر‪ ،‬به یک فاجعه برای شما تبدیل می شود‬ ‫و فرصت را از شما می گیرد‪.‬‬ ‫پس حاضر نشوید به هر قیمتی بازیگران را به‬ ‫دنیای مجازی خود راه دهید‪ .‬این حضور بهتر‬ ‫است در کنار فرصت های دیگر ایجاد شود‪ .‬باید‬ ‫در چارچوب برنامه ریزی شــما قرار بگیرد ‪ .‬در‬ ‫مرحله بعد‪ ،‬مراقب باشــید که شبیه به سفیر‬ ‫محصول خود با او برخورد نکنید‪ .‬بازیگری که‬ ‫یک مرتبه در خیابان دیده اید‪ ،‬یا یک مرتبه با‬ ‫او چای خورده اید‪ ،‬نماد تجاری شــرکت شما‬ ‫نیست و هر بازیگری که از ‪ 10‬فرسخی شرکت‬ ‫شما رد شد‪ ،‬الزاما مشتری به حساب نمی اید و‬ ‫دلیلی برای گفت وگو با شما ندارد و اجازه انتشار‬ ‫صحبت هایش را به شما نمی دهد‪.‬‬ ‫درنظرداشتهباشیدکهشرکتشماونامواعتبار‬ ‫ان‪ ،‬فراتر از حضور یک ستاره سینماست‪ .‬اعتبار‬ ‫یک ستاره سینما با بازی در یک فیلم بد دچار‬ ‫تزلزل می شود‪ .‬شــهرت او یک شبه از حالت‬ ‫مثبت به حالت منفــی درمی اید‪ .‬طرفدارانی‬ ‫که تا امروز برایش ســین ه چاک می کردند‪ ،‬از‬ ‫فردا برایش اس م مستعار انتخاب می کنند‪ .‬پس‬ ‫هیچ گاه بدون برنامه ریزی به سراغشان نروید و‬ ‫حضور انها را به هر قیمتی طلب نکنید‪ .‬انسوی‬ ‫ماجرا‪ ،‬می توانید به سراغ بازیگرهای محدود و‬ ‫معدودی بروید که پیش از این نسبت به شغل‬ ‫شما صحبتی کرده اند‪ .‬اگر شغلی خدماتی ارائه‬ ‫می دهید‪ ،‬اگر در راســتای محیط زیست قدم‬ ‫برمی دارید‪ ،‬اگر اهداف انسانه دوستانه و مهربانی‬ ‫به همنوع در دســتور کار شــرکت شماست‪،‬‬ ‫برای ایــن پیام های غیرتجــاری از بازیگران‬ ‫کمک بگیرید‪ .‬انها در بیزینس شــما شریک‬ ‫نمی شــوند و برندتان را تبلیغ نمی کنند اما از‬ ‫اهدافعمومی ترشرکتشماحمایتمی کنند‪.‬‬ ‫چه هشتگ هایی‪ ،‬کجا و چطور به نفع شما هستند؟‬ ‫جوک ها را هشتگ نکنید!‬ ‫‪t‬‬ ‫‪r‬‬ ‫گــزارش‬ ‫‪o‬‬ ‫‪p‬‬ ‫بایدهای هشتگی‬ ‫‪e‬‬ ‫‪R‬‬ ‫اید ا ازاد ‬ ‫هشتگ های‬ ‫جوک‪ ،‬هر‬ ‫اندازه که‬ ‫برای صفحه‬ ‫شخصی‬ ‫شما جذاب‬ ‫است‪ ،‬برای‬ ‫صفحه شرکت‬ ‫فاجعه بار‬ ‫هستند‪.‬‬ ‫مخاطبی‬ ‫بی ارتباط به‬ ‫دنی ا شما را‬ ‫به صفحه تان‬ ‫روانه می کند و‬ ‫باعث می شود‬ ‫تا از خودتان و‬ ‫شرکت ناامید‬ ‫شوید‬ ‫هر انــدازه که شــما شــرکت خوبی باشــید و‬ ‫دســتاوردهای مهمی در حــوزه فعالیت تان به‬ ‫دســت اورید‪ ،‬تا زمانی که این دستاوردها دیده‬ ‫نشــوند‪ ،‬مخاطب و مشتری به دست نمی اورید و‬ ‫به صورت خودمانی نمی توانید سری در میان سرها‬ ‫پیدا کنید‪ .‬نمی توانید از دایــره محدود ادم های‬ ‫ان حوزه خارج شــوید و تنها کســانی که شما را‬ ‫می بینند‪ ،‬رقبایتان هستند‪ .‬برای دیده شدن‪ ،‬باید‬ ‫یک قدم به ســوی جلو بردارید و به حوزه عمومی‬ ‫قدم بگذارید‪ .‬ساده ترین راه برای رسیدن به چنین‬ ‫موقعیتی استفاده از هشتگ هاست؛ هشتگ هایی‬ ‫که شــما و مشــتری های بالقوه را بــه هم وصل‬ ‫می کند؛ هشــتگ هایی که تمام دارایی شــما را‬ ‫به نمایش می گذارند‪ .‬هرچند این هشــتگ ها در‬ ‫توییتر و فیس بوک متفاوت از اینســتاگرام عمل‬ ‫می کننــد اما می توانید با تکیه بــر قاعده و قانون‬ ‫اینستاگرامی‪ ،‬برای خودتان برنامه ریزی مفصل و‬ ‫جذابی انجام دهید‪ .‬در این متن با شما از بایدها و‬ ‫نبایدهای هشتگی صحبت می کنیم و مواردی که‬ ‫برای دیده شدن به کمک شما می ایند‪ .‬دقت کنید‬ ‫که بهترین متــون و هیجان انگیزترین محتوای‬ ‫تولیدشده بدون هشتگ های کاربردی رد و نشانی‬ ‫به دست نمی اورند و درهیاهو گم می شوند‪.‬‬ ‫در همان ابتدای راه الزم است تا درباره نزدیک ترین‬ ‫هشتگ هابهکارخودتحقیقکنید‪.‬عجله ایبهخرج‬ ‫ندهید و بدانید که کدام هشتگ به فضای کاری شما‬ ‫نزدیک تر است‪ .‬بدانید که شرکت های هم حوزه شما‬ ‫بیشتر از کدام کلیدواژه ها استفاده می کنند‪ .‬اما در‬ ‫دنیایهشتگ ها‪،‬بایدبهعنوانیککاربرفعالحاضر‬ ‫شوید‪.‬خودتانرویهشتگانتخاب شدهکلیککنید‬ ‫و به دنیای ادم هایی قدم بگذارید که از این هشتگ ها‬ ‫اســتفاده می کنند‪ .‬خواه یک ادم است‪ ،‬خواه یک‬ ‫شرکت‪ .‬این هشتگ های مشترک‪ ،‬شما را به دنیایی‬ ‫مشابه وصل می کند‪ ،‬پس در الیک و کامنت خست‬ ‫به خرج ندهید‪.‬‬ ‫در مرحله بعد باید دست به کار تولید هشتگ های‬ ‫تازه شوید؛ هشتگ هایی که مخصوص شماست و‬ ‫شناسنامه شما را می سازد‪ .‬در اینجا باید حواستان‬ ‫را به اســتفاده از این هشتگ ها جمع کنید‪ .‬باید به‬ ‫صفحه هشتگ ها مراجعه کنید و استفاده از انها را‬ ‫رصد کنید‪ .‬باید مراقب باشید که هشتگ ها از حالت‬ ‫واقعی بیرون نیایند و معنایی غیرقابل جبران پیدا‬ ‫نکنند‪.‬راهکاراصلیایناستکههشتگ هاییساده‪،‬‬ ‫قابل فهم‪ ،‬کوتاه و البته اختصاصی بسازید‪ .‬همان طور‬ ‫که برخی از وب سایت ها به شــما اجازه می دهند‪،‬‬ ‫می توانید نمایی کلی از هشتگ ها و استفاده از انها به‬ ‫دست اورید‪ .‬اما اگر از هشتگ های عمومی استفاده‬ ‫می کنید‪،‬بهتراستبهتعدادعکس هایمنتشرشده‬ ‫در این زمینه دقت کنید‪ .‬گاهی هشتگ های عمومی‬ ‫و تعداد باالی انها موقعیت رقابت را برای شما سخت‬ ‫می کنند و تصویر موردنظر شما کمتر دیده می شود‪.‬‬ ‫بههمینخاطرگاهیاوقاتمی توانیدقانونکوتاهی‬ ‫و سادگی را فراموش کنید و به اختصاصی بودن پناه‬ ‫ببرید؛ اتفاقی که باعث می شــود تا بیشتر به چشم‬ ‫بیایید و مخاطبانی واقعی تر به دست اورید‪.‬‬ ‫نبایدهایهشتگی‬ ‫بدترین هشتگ های موجود‪ ،‬هشتگ هایی هستند‬ ‫که معنایی دوگانه را بــه ذهن می اورند‪ .‬مخاطبان‬ ‫سردرگمی را به صفحه شــما سرازیر می کنند که‬ ‫ســودی از حضورشــان نمی برید‪ .‬همان طور که‬ ‫هشــتگ های بیش از اندازه عمومی نیز در راستای‬ ‫اهداف تجاری شــما نیســتند‪ .‬اگر متنــی درباره‬ ‫یک بســته بندی ویژه اماده کرده اید و شغل شما‬ ‫بســته بندی اجناس است‪ ،‬با اســتفاده از هشتگ‬ ‫فست فود متن شما به دست فست فودهای معتبر‬ ‫نمی رســد‪ ،‬بلکه در میان تصاویر همبرگر و پیتزا از‬ ‫یاد می رود‪.‬‬ ‫هماناندازهکههشتگ هایعمومیبهکارنمی ایند‪،‬‬ ‫هشتگ هایی که معنایی منفی به ذهن می رسانند‬ ‫نیز کاربردی ندارند‪ .‬چه بسا که باعث شوند مخاطب‬ ‫شما را از روشی منفی بشناسد و شناخت منفی به‬ ‫این سادگی ها از یاد نمی رود‪ .‬شرکت با سر به زمین‬ ‫می خوردوتااخرینروزازعمرتانمجبورهستیدیاد‬ ‫و خاطره نخستین هشتگ را پاک کنید‪ .‬همان طور‬ ‫که اســتفاده از هشتگ های عمومی اما اختصاصی‬ ‫دیگران چنین وضعیتی برای شما می سازد‪ .‬دقت‬ ‫کنید که برخی هشتگ ها اختصاص به شرکت های‬ ‫دیگر دارند و استفاده از شناسنامه انها باعث می شود‬ ‫تا تاثیر مخربی روی افراد بگذارید‪ .‬مخصوصا اگر این‬ ‫هشــتگ های اختصاصی مربوط به کمپانی های‬ ‫بزرگ تراز شما باشد‪ ،‬شمابه سادگیاز میان می روید‪.‬‬ ‫مرحله بعد زمانی اتفاق می افتــد که پای تعداد به‬ ‫میان می اید‪ .‬اینستاگرام به شما امکان استفاده از‪30‬‬ ‫هشتگ را می دهد‪ .‬می توانید با ‪ 30‬کلیدواژه خود را‬ ‫بهدنیایدیگرانمتصلکنیداما‪ 30‬هشتگبیشتراز‬ ‫انکهنشان دهندهعمومیتباشد‪،‬نشان دهندهضعف‬ ‫وناامیدیاست‪.‬پسبهتراستنزدیکبه‪ 10‬هشتگ‬ ‫را انتخاب کنید و اعتمادبه نفس خود را به مخاطب‬ ‫نشان دهید‪ .‬در این هشتگ ها از کلمه های مخفف‬ ‫استفاده نکنید چون کاربرانی که تصمیم می گیرند‬ ‫این کدگذاری را معنا کنند‪ ،‬زیاد نیســتند‪ .‬البته از‬ ‫سوی دیگر‪ ،‬برخی کارشناسان معتقدند که از هر‪10‬‬ ‫هشتگ‪ ،‬یک هشتگ می تواند واژه ای مخفف باشد‬ ‫به این امید که کاربرانی خوره پیدا شوند و دست به‬ ‫رمزگشاییبزنند‪.‬‬ ‫اما قانون طالیی را هیچ گاه از یاد نبرید‪ ،‬حتی اگر تمام‬ ‫موارد باال را نادیده گرفتید‪ ،‬باید به این قانون وفادار‬ ‫بمانید‪ .‬هشتگ های جوک‪ ،‬هر اندازه که برای صفحه‬ ‫شخصی شما جذاب اســت‪ ،‬برای صفحه شرکت‬ ‫ی شما‬ ‫فاجعه بار هستند‪ .‬مخاطبی بی ارتباط به دنیا ‬ ‫را به صفحه تان روانه می کند و باعث می شــود تا از‬ ‫خودتان و شرکت ناامید شوید‪ .‬البد می پرسید قانون‬ ‫طالیی چیست؟ هر اندازه که در دنیای هشتگ ها‬ ‫سخت تر تالش کنید‪ ،‬ســقوط سهمگین تری در‬ ‫انتظارشماست‪.‬‬ ‫وقتی از به روزرسانی منظم صحبت می کنیم‬ ‫ساعت‪ ،‬ساعت اپدیت است!‬ ‫هر کجا ســخن از به روزرســانی منظم اســت‪ ،‬پای‬ ‫امار و ارقامی بــه میان می اید که نمی تــوان از کنار‬ ‫انها به ســادگی گذشت‪ .‬هرچند بیشــتر این اعداد از‬ ‫نظرســنجی های ان سوی اب ها برداشــت شده و در‬ ‫ایران نمی توان به انها تکیــه کرد و برنامه دقیق چید‪،‬‬ ‫اما برخی از یافته هــای انها با عقل جور درمی اید و در‬ ‫شبکه های اجتماعی یا دنیای وبالگ های فارسی زبان‬ ‫نیز کاربرد دارد‪ .‬نمونه مســلم ان زمانی اســت که از‬ ‫وبالگســتان صحبت می کنند و تولیدمحتوای وب را‬ ‫مدنظر قرار می دهند‪ .‬در دنیای وبالگستان‪ ،‬مخاطبان‬ ‫سردرگم فراوانی وجود دارد که به دنبال خرید هستند‪.‬‬ ‫انهایی که در فصل بی حوصلگی در اولین قدم به سراغ‬ ‫ب سایت ها می روند تا اطالعاتشان را بیشتر کنند‪ .‬این‬ ‫و ‬ ‫گروه سرگردان می توانند مشتری های شما باشند به‬ ‫این شرط که چن د عامل را مدنظر قرار دهید و از نیاز انها‬ ‫و سردرگمی شان به نفع خود استفاده کنید‪ .‬نخستین‬ ‫قدم این اســت که باور کنید نوشتن برای وب سایت و‬ ‫وبالگ اتفاق کمی نیست‪ .‬به خودتان یاداوری کنید که‬ ‫هرچند شبکه های اجتماعی مخاطبان بیشتری دارد‪،‬‬ ‫اما حضور در وبالگســتان باعث می شود تا کارنامه ای‬ ‫حرفه ای تر داشته باشید‪ .‬عامل دوم به روزرسانی منظم‬ ‫اســت‪ ،‬اگر برای وب ســایت مجموعه خود محتوای‬ ‫روزانه تولیــد کنید‪ ،‬ادم هایی که به ســراغ مجموعه‬ ‫می ایند‪ ،‬اطالعات بیشــتری به دســت می اورند و به‬ ‫همین دلیل ساده تر به شما اعتماد می کنند‪ .‬در همان‬ ‫نظرسنجی های انگلیسی زبان که در ابتدای متن از ان‬ ‫صحبت کردیم‪ ،‬گفته شده که حتی اگر بتوانید بیشتر‬ ‫از یک پست در روز داشته باشید‪ ،‬احتمال باالتری برای‬ ‫خرید از وب سایت وجود دارد‪ .‬ادم ها با دیدن پست های‬ ‫به روزشده راحت تر به شــما اعتماد می کنند و با شما‬ ‫همراه می شوند‪.‬‬ ‫در اســتراکچری که به صــورت اینفوگرافیک اماده‬ ‫کرده اند‪ ،‬می گویند‪ ،‬در مرحله نخست باید برنامه ریزی‬ ‫مشخصی برای به روزرسانی سایت داشته باشید و طبق‬ ‫ان برنامه منظم پیش بروید‪ .‬فراموش نکنید که اگر قرار‬ ‫است هر روز در ساعت ‪ ،5‬وب سایت را به روز کنید‪ ،‬حتما‬ ‫این کار را انجام دهید‪ .‬اصال فرض را بر این بگذارید که‬ ‫انتی بیوتیکی است که باید ســروقت خورده شود‪ .‬در‬ ‫مرحله دوم توضیح می دهند کــه با یک وبالگ فعال‬ ‫می توانید گوگل را خوشحال کنید و هیچ چیز به اندازه‬ ‫یک گوگل شاد و خندان و مهربان به کمک شما نمی اید‪.‬‬ ‫رتبه باالتری به دســت می اورید و در جست وجوهای‬ ‫عمومی بیشتر دیده می شوید و به همان نسبت تعداد‬ ‫افرادی که به صفحه شما ســر می زنند بیشتر خواهد‬ ‫شــد‪ .‬پس تمام تالش خود را انجــام دهید تا گوگل را‬ ‫خوشحال نگه دارید‪.‬‬ ‫اکوسیستم‬ ‫‪E c o s y s t e m‬‬ ‫‪ 16‬بهمن ‪ . 1395‬سال اول ‪ .‬شماره چهل وهشت‬ ‫‪9‬‬ ‫پیتر دراکر‬ ‫بهترین راه پیش بینی اینده این اســت که ان‬ ‫را بسازید‪.‬‬ ‫ستون‬ ‫حمایت فرانسوی ها‬ ‫از اکوسیستم شان‬ ‫کشور خروس ها می خواهد سیلیکون ولی اروپا شود‬ ‫چرا فرانسه اقتصاد استارت اپی را اینقدرجدیگرفته است؟‬ ‫‪t‬‬ ‫‪r‬‬ ‫گزارش‬ ‫‪o‬‬ ‫‪p‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪R‬‬ ‫روشنک ایرانمهر‬ ‫فرانســه ســخت در تالش اســت تا بــه پایتخت‬ ‫استارت اپ هایفنارویاروپاتبدیلشود‪.‬فعالیت های‬ ‫زیادی در کل اکوسیستم فناوری در ماه های اخیر‬ ‫انجام شد ه و دولت فرانســه سعی دارد اکوسیستم‬ ‫فناوری این کشور را تقویت کند‪ ،‬تعدادی انکوباتور‬ ‫دیجیتال جدید درپاریس بهوجوداورد و شرکت های‬ ‫فناوری را که درامد کسب می کنند‪ ،‬افزایش دهد‪.‬‬ ‫در اینجا به برخی از مواردی که در فرانســه در حال‬ ‫وقوع است و پتانسیل این کشور برای تبدیل شدن به‬ ‫سیلیکون ولی اروپا می پردازیم‪.‬‬ ‫اخیرا مطالب زیادی درباره پیشــرفت در ســاخت‬ ‫بزرگ ترین انکوباتور دیجیتال دنیا در فرانسه منتشر‬ ‫شده است‪ .‬این انکوباتور در ساختمانی به نام ‪Halle‬‬ ‫‪ Freyssinet‬با مســاحت ‪34‬هزار متر مربع جا دارد‬ ‫که ‪ 1000‬استارت اپ در ان جای گرفته و در اوایل‬ ‫سال ‪ 2017‬در پاریس افتتاح شده است‪ .‬این منطقه‬ ‫محرک کارافرینی دیجیتال اتی در فرانسه خواهد‬ ‫بود‪ .‬هدف اصلی از این ســرمایه گذاری خطرپذیر‬ ‫پشــتیبانی از یک نســل جدیدی از شرکت های‬ ‫فرانسوی اســت که موفقیت هایی را در اینده رقم‬ ‫می زنند و به عنوان سکوی پرتابی عمل خواهد کرد‬ ‫که فرانسه به ان نیاز دارد تا روحیه رقابت خود را به‬ ‫عنوان یک شــتاب دهنده رشد در بخش دیجیتال‬ ‫تقویت کند‪.‬‬ ‫ایده پشت این انکوباتور ان است که یک مکان ایجاد‬ ‫شود تا استارت اپ ها همگی در یک محل قرار گیرند‬ ‫و اکوسیستم اســتارت اپی در کنار هم باشد‪ .‬مدیر ‬ ‫‪ ،La Halle Freyssinet‬روکسانا ورزا‪ ،‬که در گذشته‬ ‫طرح های استارت اپ مایکروســافت را در فرانسه‬ ‫اجرا می کرد‪ ،‬می گوید این پروژه بازیکنان مختلف‬ ‫اکوسیستم را در کنار هم جمع می کند‪ .‬این بازیکنان‬ ‫عبارتند از ‪ 1000‬اســتارت اپ‪ ،‬ســرمایه گذاران‪،‬‬ ‫شرکت های بزرگ‪ ،‬دولت و سایر افرادی که در این‬ ‫حوزه کار می کنند‪.‬‬ ‫این تنها طرح برای تقویت اکوسیستم فناوری فرانسه‬ ‫نیست‪ Galeries Lafayette Group .‬که نسبت به‬ ‫یک راهبرد نواورانه و جاه طلبانه متعهد اســت‪ ،‬در‬ ‫ژوئن ‪ 2016‬اعالم کرد که یک شتاب دهنده را برای‬ ‫خرده فروشی و استارت اپ های فناوری در حوزه مد‬ ‫با مشارکت ‪ ،Plug and Play‬شتاب دهنده جهانی‬ ‫مستقر در ســیلیکون ولی و بودجه سرمایه گذاری‬ ‫خطرپذیر‪ ،‬در نظر گرفته است‪ .‬این برنامه سه ماهه‬ ‫قصد دارد یــک پلت فرم یکپارچه بــرای کمک به‬ ‫استارت اپ هایی ایجاد کند که می خواهند از طریق‬ ‫ایجاد یک اکوسیستم خدمات و محصوالت خود را‬ ‫به فروش برسانند‪ .‬این اکوسیستم نیز به سرمایه داران‬ ‫خطرپذیر‪ ،‬مربیان در سطح جهانی و ‪ 500‬شرکت‬ ‫دسترسی خواهد داشت‪.‬‬ ‫اینشتاب دهندهکهدرفضایاداری‪ 1000‬مترمربعی‬ ‫اختصاص داده شده در قلب منطقه دهم پاریس قرار‬ ‫دارد‪ ،‬اولین برنامــه خود را راه اندازی می کند و برای‬ ‫تقاضانامه ها بیــن ‪ 1‬ژوئن و ‪ 22‬اگوســت ‪2016‬‬ ‫فراخوان داده است‪ .‬یک هیات متشکل از متخصصان‬ ‫فناوری ســیلیکون ولی و مدیران اجرایی ارشــد از ‬ ‫‪ Group Galeries Lafayette‬و ‪10 Plug and Play‬‬ ‫نفر برتر را انتخاب خواهند کرد‪.‬‬ ‫از نظر تامین بودجه‪ ،‬شرکت های فناوری فرانسه با‬ ‫انگلســتان‪ ،‬المان و ‪ ...‬حضور خواهند داشت‪ .‬طبق‬ ‫گزارش ‪ ،tech.eu‬بیش از ‪ 115‬معامله تامین بودجه‬ ‫به ارزش ‪ 960‬میلیون یورو (‪ 1.074‬میلیون دالر) در‬ ‫شرکت های فناوری در فرانسه در طول سال ‪2015‬‬ ‫منعقد شده است‪ .‬طبق پلت فرم ‪ ،Go4Venture‬در‬ ‫طول ســه ماه از فوریه تا اوریل ‪ 10 ،2016‬معامله‬ ‫بزرگ تر از ‪ 7.5‬میلیون یورو در شرکت های فرانسوی‬ ‫انجام شــده که ارزش کلی ان ‪ 161.8‬میلیون یورو‬ ‫بوده است‪.‬‬ ‫رویکرد کشور در مقابل شهر‬ ‫این فشار از سوی فرانسه به عنوان یک کشور با رویکرد‬ ‫شهری یا منطقه ای بسیاری از خوشه های فناوری در‬ ‫سراسر دنیا متفاوت است‪ .‬طبق گفته جانکو یوشیدا‪،‬‬ ‫تقویت اقتصادی محلی و شــهر به شــهر در بخش‬ ‫فناوری پیشرفته ممکن است به زودی با یک چالش‬ ‫بزرگ تر رو به رو شود؛ یک کشور به نام فرانسه‪.‬‬ ‫او می گوید‪« :‬فرانســه کــه به اقتصــاد دیجیتال‬ ‫خود مشــهور است‪ ،‬مشــتاقانه می خواهد فرانسه‬ ‫زیبای قدیمی را زنده کنــد‪ .‬همگرایی پول دولت و‬ ‫سرمایه گذاری بخش خصوصی کارافرینان صنعت‬ ‫فناوری و استارت اپ های انها را اماده می کند‪ .‬این‬ ‫استارت اپ ها با نام تکنو فرانسه شناخته شده اند و‬ ‫یک سازمان دولتی به نام کسب وکار فرانسه انها را‬ ‫تقویت می کند‪».‬‬ ‫او به حضور انها در صحنه جهانی اشــاره می کند و‬ ‫می گوید‪« :‬تعداد روز افزون استارت اپ های فرانسوی‬ ‫که در نمایشگاه لوازم الکترونیکی مصرف کننده در‬ ‫الس وگاس حضور دارند‪ ،‬بســیار قابل توجه است‪.‬‬ ‫طبق گزارش ها‪ 130 ،‬شــرکت فرانسوی در ‪CES‬‬ ‫‪ 2016‬استارت اپ بودند و از هر سه استارت اپ یک‬ ‫مورد مربوط به کشور فرانسه می شد‪ .‬از انجا که هزینه‬ ‫سفر بسیاری از اســتارت اپ های فرانسوی به ‪CES‬‬ ‫را دولت فرانســه تامین می کند‪ ،‬نمی توان گفت که‬ ‫فرانسه یک بهشت بازار ازاد است‪ .‬هدف سازگار دولت‬ ‫و صنعت برای تقویت کارافرینان در اقتصاد دیجیتال‬ ‫در فرانسه نیرویی است که باید به ان اشاره شود‪».‬‬ ‫او بــه رویکرد همــکاری و تنوع اشــاره می کند و‬ ‫بو کار خود را‬ ‫می گوید‪« :‬در حال حاضر فرانسه کس ‬ ‫تالش هایی برای تقویت هزاران استارت اپ فناوری‬ ‫در سطح کشــوری می بیند؛ اعم از اینترنت اشیاء‪،‬‬ ‫فناوری پزشکی و بیوتکنولوژی‪ .‬با این وجود‪ ،‬تا امروز‬ ‫تعداد کمی به وضعیت «استثنایی» دست یافته اند؛‬ ‫وضعیتی که در ان یک استارت اپ بیش از ‪ 1‬میلیارد‬ ‫دالر ارزش داشته باشد‪».‬‬ ‫استارت اپ هایی که همگی در فرانسه مشغول به کار‬ ‫هستند‪ ،‬فناوری ها و محصوالتی را ارائه می دهند؛ از‬ ‫یک بینی الکترونیکی و وسایل خانگی کمکی مانند‬ ‫چاپ سه بعدی گرفته تا فناوری هایی که از باتری های‬ ‫قابل شــارژ محافظت می کند و یک هیتر دیجیتال‬ ‫متصل که به گونه ای طراحی شده است تا از قدرت‬ ‫رایانش با عملکرد باال به عنوان منبع حرارت استفاده‬ ‫کند‪ .‬انچه که از داستان فرانسه بر می اید‪ ،‬این است‬ ‫که دولت به طور خاص در تالش است تا کشور را به‬ ‫عنوان یک کشــور استارت اپی تقویت کند به جای‬ ‫اینکه یک منطقه یا شهر استارت اپی داشته باشد‪.‬‬ ‫این با استارت اپ انگلستان بسیار متفاوت است‪ .‬در‬ ‫انگلستان‪ ،‬دولت لندن را در وهله اول به عنوان شهر‬ ‫فناوری ترویج می کند بــا اینکه مکان های فناوری‬ ‫مهم دیگری مانند کمبریج‪ ،‬بریستول‪ ،‬ادینبورگ و‬ ‫غیره نیز دارد؛ یا در امریکا‪ ،‬هر ایالت خود یا شهرهای‬ ‫فناوری مهم خود را به طور مستقل ترویج می کنند‪.‬‬ ‫دولت فرانسه سرمایه گذاری زیادی کرد ه تا کشور را‬ ‫روی نقشه به عنوان یک منطقه فناوری مهم نمایش‬ ‫دهد‪ ،‬به طوری که فرانســه به عنوان سیلیکون ولی‬ ‫بعدی در مقیاس کشوری دیده شود‪.‬‬ ‫در اینده‬ ‫نزدیک‪،‬‬ ‫ساختمان ها‬ ‫می توانند‬ ‫به داده های‬ ‫مصرفی‬ ‫ساختمان‬ ‫دسترسی‬ ‫داشته باشند‬ ‫و اطالعاتی را‬ ‫درباره هر یک‬ ‫از کارکنان و‬ ‫عادات کاری‬ ‫یا رفتارهای‬ ‫انها برای‬ ‫مهندسی‬ ‫همکاری بین‬ ‫اعضا به دست‬ ‫اورند‬ ‫دولت اسپانیا سرمایه گذاری و حمایت های زیادی در حوزه استارت اپ ها انجام داده است‬ ‫ماتادورهابرایبرداشتازاستارت اپ ها‪ 3‬سالزمانمی خواهند‬ ‫‪t‬‬ ‫‪r‬‬ ‫گزارش‬ ‫‪o‬‬ ‫‪p‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪R‬‬ ‫پریا هاشمی‬ ‫چند ســال اخیر برای فناوری اروپا بسیار خوب‬ ‫بوده اســت‪ .‬نســبت بــه گذشــته کارافرینان‬ ‫بین المللی بیشتری از جوامع فناوری ما ظهور پیدا‬ ‫کردند‪ .‬نه تنها لحظــات طالیی در مراکز فناوری‬ ‫ســنتی مانند لندن‪ ،‬اســتکهلم‪ ،‬برلین و پاریس‬ ‫رخ داده‪ ،‬بلکه اکوسیســتم های فناوری را نیز در‬ ‫مکان هایی مانند لیسبون و امستردام می بینیم‬ ‫که روی پای خود ایستاده اند‪.‬‬ ‫در حال حاضر یکی از مکان هایی که بسیار توجه ها‬ ‫را جلب کرده است‪ ،‬کشــور اسپانیاست‪ .‬در چند‬ ‫سال گذشته‪ ،‬اکوسیستم های موجود در مادرید‬ ‫و بارســلونا بســیار موفق بوده اند و شرکت های‬ ‫ســرمایه گذاری خطرپذیر نیــز از مجموعه ای‬ ‫از شــرکت های اســپانیایی اعــم از ‪CartoDB,‬‬ ‫‪ Packlink, Flywire, JobToday‬و ‪Wallapop‬‬ ‫پشتیبانی کرده اند‪.‬‬ ‫بعد از سال ‪ 2008‬رکود سراسر اسپانیا را فرا گرفت‬ ‫و به نظر می رسد که این اتفاق موجب شد ه که یک‬ ‫نسل جدید از کارافرینان به وجود اید؛ نسلی که از‬ ‫شکست یا بوروکراسی بیش از حد ترس ندارد‪ .‬این‬ ‫دو مورد فوق پاشنه اشیل اکوسیستم استارت اپی‬ ‫اسپانیا هســتند‪ .‬با افزایش مقدار بودجه محلی‪،‬‬ ‫این کارافرینان توانســته اند یک نســل جدید از‬ ‫شرکت های بین المللی را در اسپانیا ایجاد کنند‪.‬‬ ‫به طور همزمان‪ ،‬نشــانه هایی وجود دارد مبنی‬ ‫بر اینکه اکوسیســتم بایــد روی پایداری تمرکز‬ ‫کند‪ .‬بــا افزایش تزریق بودجه‪ ،‬مــا می بینیم که‬ ‫برخی موسسان بیش از اندازه سرمایه ها را خرج‬ ‫می کنند و احتمال دارد زودتر از موعد به نرخ های‬ ‫اسیب رســان برســند‪ .‬به عــاوه انکوباتورها و‬ ‫شتاب دهنده های تایید نشده ای شکل گرفته اند و‬ ‫در حال فعالیت هستند‪ .‬همه ما در مرحله ازمایش‬ ‫به سر می بریم‪ ،‬اما اینها نشانه های رایج یک خوشه‬ ‫ی اســت که هنوز بالغ نشده است‪ .‬وظیفه‬ ‫فناور ‬ ‫اصلی ان است که این جنبش و حرکت مهار شده‬ ‫و یک اکوسیستم پایدار ایجاد شود‪.‬‬ ‫پول بیشتر و معامالت بزرگ تر‬ ‫در ســال ‪ 2015‬کل مبلغ سرمایه گذاری شده در‬ ‫شرکت های فناوری دیجیتال اســپانیا تقریباً از‬ ‫‪ 326‬میلیون یورو به ‪ 596‬میلیون یورو رســید‬ ‫و ایــن میزان در کل از ســرعت رشــد اروپا نیز‬ ‫بیشــتر بود (در همین مدت زمان‪ ،‬سرعت رشد‬ ‫اکوسیستم فناوری دیجیتال در اروپا حداکثر ‪38‬‬ ‫درصد بود)‪ .‬در این شرایط معامالت نیز بزرگ تر‬ ‫می شوند‪ .‬اندازه متوسط معامالت تقریباً دو برابر‬ ‫شده و به ‪ 38.3‬میلیون یورو در سال ‪ 2015‬رسید‪.‬‬ ‫بیشترین معامالت بزرگ نیز برای شرکت هایی‬ ‫ماننــد ‪ ،LetGo‬واالپــاپ‪ J ob&Talent ،‬و‬ ‫‪ AlienVault‬بود‪ .‬در حالی که ما معتقد هســتیم‬ ‫اسپانیا می تواند بیشــتر از اینها رشد کند‪ ،‬جالب‬ ‫است که این شرکت های جدید هر روزه تاسیس‬ ‫می شــوند و فرصت های فوق العــاده ای را برای‬ ‫سرمایه گذاری ایجاد می کنند‪.‬‬ ‫موسس اسپانیایی «جدید»‬ ‫ســطح توقع کارافرینان اســپانیایی نیز به طور‬ ‫چشــمگیری باال رفته اســت‪ .‬در حال حاضر راه‬ ‫زیادی مانــده تا به مدل های برتری برســند که‬ ‫می تواننــد از انها برای غلبه و ســلطه روی بازار‬ ‫اســتفاده کنند و امروزه کارافرینان اســپانیایی‬ ‫بیشتری در حال افتتاح شرکت های بین المللی و‬ ‫جهانی هستند‪ .‬برای مثال‪ ،‬به واالپاپ نگاه کنید‪.‬‬ ‫کارافرینان ابتدا اپلیکیشــن تلفن همراه خود را‬ ‫در اســپانیا راه اندازی کردند‪ ،‬اما به محض اینکه‬ ‫متوجه شــدند این مدل جواب می دهد‪ ،‬ان را به‬ ‫امریکا بردند تا در انجا با ســرعت بیشتری رشد‬ ‫کند‪ .‬این همان سطح توقع و ارزوهای کارافرینان‬ ‫اسپانیاست که کارشناسان اقتصادی این کشور‬ ‫می گویند باید از انها پشتیبانی و حمایت شود‪.‬‬ ‫شــرکت دیگر کارتودی بی نــام دارد که انتظار‬ ‫می رود بتواند در سطح جهانی رشد کند‪ .‬موسسان‬ ‫ان‪ ،‬خاویر و ســرجیو هســتند که یــک تیم از‬ ‫استعدادهای فناوری تشکیل داده اند‪ .‬اعضای این‬ ‫تیم همگی اهل اسپانیا هستند اما مشتریان انها‬ ‫از سراسر دنیا بوده و اکثر انها حتی نمی دانند که‬ ‫با یک شرکت اسپانیایی معامله می کنند‪.‬‬ ‫نیمکت بزرگ تری از سرمایه گذاران‬ ‫فقط کارافرینان در اســپانیا نیستند که در این‬ ‫راه قدم برداشته اند‪ ،‬ســرمایه گذاران نیز همراه‬ ‫انها هستند‪ .‬در حال حاضر سرمایه گذاران از هر‬ ‫زمان دیگری فعالیت بیشتری دارند (انها حدود‬ ‫‪26‬درصد از تمــام بودجه مورد نیاز را در ســال‬ ‫گذشته تامین کرده اند ) و گروهی از سرمایه گذاران‬ ‫و حامیان مالــی نیز وجود دارد؛ افــرادی مانند‬ ‫کارلوس بالنکو‪ ،‬لوییس کابیدز‪ ،‬جیسس مونلئون‪،‬‬ ‫جیسس انچینار و ‪...‬‬ ‫در سطح موسساتی‪ ،‬تعداد بودجه سرمایه گذاری‬ ‫خطرپذیر فعــال در مراحل اولیــه در طول پنج‬ ‫سال گذشته بیش از دو برابر شده و شرکت هایی‬ ‫ماننــد ‪ Kibo، Seaya، Vitamina K‬و ‪ FJME‬بــا‬ ‫پیوسـ�تن به حامیان مالی فعلی از قبی ل �‪Cabie‬‬ ‫‪ des & Partners، Active VP، Nauta‬و ‪Bonsai‬‬ ‫بودجه این اســتارت اپ ها را تامین می کنند‪ .‬با‬ ‫اینکه قســمت اعظم این پول هنوز روی هسته‬ ‫اصلی کار و مجموعه مراحــل اولیه تمرکز دارد‪،‬‬ ‫تعداد ســرمایه گذارهای خطرپذیــر بین المللی‬ ‫که بودجه ای را بــرای رفتن به مراحل بعدی کار‬ ‫در نظر گرفته اند‪ ،‬در حال افزایش است و مبالغی‬ ‫را در شــرکت هایی ماننــد اســکایتل‪ ،‬پریوالیا‪،‬‬ ‫ت و واالپاپ سرمایه گذاری می کنند‪.‬‬ ‫سوشل پوین ‬ ‫همچنین موج عظیمــی از بودجه دولتی جدید‬ ‫نیز از طریق ‪ FOND-ICO‬وارد شده و دولت مالک‬ ‫بودجه ای اســت که مبلغی معادل ‪ 1.5‬میلیارد‬ ‫یورو (‪ 1.7‬میلیارد دالر) را از طریق انواع مختلفی‬ ‫از بودجه های جدید در بازار تزریق می کند‪ .‬برخی‬ ‫از این بودجه ها نسبتا برای بازی سرمایه گذاری‬ ‫خطرپذیر جدید هســتند و یا کمــک به برخی‬ ‫ موسســانی که از انها پشتیبانی می کنند و هنوز‬ ‫در حال یادگیری کار هستند‪.‬‬ ‫بــا تزریق پول های جدید‪ ،‬موسســان وسوســه‬ ‫می شــوند که قبــل از پیدا کردن تناســب بین‬ ‫محصول و بازار‪ ،‬بیش از حد ســرمایه ها را خرج‬ ‫کنند‪ .‬خوشبختانه‪ ،‬ســرمایه گذاران اسپانیایی‬ ‫متوجه این موضوع شــده اند و اطمینان حاصل‬ ‫می کنند کــه موسســان انگیزه ایجــاد ارزش‬ ‫طوالنی مدت را دارند یا خیر‪.‬‬ ‫مشارکت جامعه‬ ‫وقتــی تمام ایــن مــوارد را به هم بچســبانید‪،‬‬ ‫یک اکوسیســتم بســیار فعــال از انکوباتورها و‬ ‫شتاب دهنده ها ایجاد خواهد شد‪ .‬در اینجا کیفیت‬ ‫مخلوط است و ما می بینیم که برخی سازمان های‬ ‫فعلی هنوز ارزش چندانی را به اکوسیستم اضافه‬ ‫نکرده انــد‪ .‬در بیــن این هــرج و مرج ها‪ ،‬برخی‬ ‫ شرکت ها برجسته شده اند‪ .‬سیدراکت در بارسلونا‬ ‫و پالگ اندپلی در والنســیا دو نمونه بزرگ از این‬ ‫شرکت ها هســتند‪ .‬کنفرانس نشست جنوب نیز‬ ‫یکی از نقطه های کانونی ســالیانه مهم برای این‬ ‫اکوسیستم به شمار می رود‪.‬‬ ‫پس خروجی ها کجا هستند؟‬ ‫یک اکوسیستم اســتارت اپی در نهایت بر اساس‬ ‫اندازه خروجی هایش قضاوت می شود‪ .‬با توجه به‬ ‫این معیار‪ ،‬اسپانیا هنوز راه طوالنی در پیش دارد‪.‬‬ ‫فقط تعداد کمی تا کنون اســتارت اپ قابل توجه‬ ‫ایجاد شده است‪ 111( Milanuncious .‬میلیون‬ ‫دالر)‪ 167( Idealista ،‬میلیون دالر)‪ Trovit ،‬و‬ ‫‪( La Nevo Roja‬جمعاً ‪ 89‬میلیون دالر) اخرین ها‬ ‫در سال های اخیر هستند‪ .‬اما این شاخص ادامه دار‬ ‫برای ســامت یک اکوسیستم اســت و ممکن‬ ‫است ‪ 2‬تا ‪ 3‬ســال دیگر ما خروجی های اصلی را‬ ‫مشاهده کنیم‪.‬‬ ‫بعد از سال‬ ‫‪ 2008‬رکود‬ ‫سراسر اسپانیا‬ ‫را فرا گرفت و‬ ‫به نظر می رسد‬ ‫که این اتفاق‬ ‫موجب شده ‬ ‫که یک نسل‬ ‫جدید از‬ ‫کارافرینان‬ ‫به وجود اید؛‬ ‫نسلی که از‬ ‫شکست یا‬ ‫بوروکراسی‬ ‫بیش از حد‬ ‫ترس ندارد‪.‬‬ ‫با افزایش‬ ‫مقدار بودجه‬ ‫محلی‪ ،‬این‬ ‫کارافرینان‬ ‫توانسته اند‬ ‫یک نسل‬ ‫جدید از‬ ‫شرکت های‬ ‫بین المللی‬ ‫را در اسپانیا‬ ‫ایجاد کنند‬ ‫اکوسیستمفرانسهدرپنجسالگذشتهبهشدت‬ ‫شکوفا شد ه و نشان داده که این کشور می تواند‬ ‫اسطوره هایی مانند‪Criteo، Showroomprive‬‬ ‫و ‪ Blablacar‬را در معرض نمایش بگذارد‪ .‬موج‬ ‫دیگری از استارت اپ های در حال رشد مانند‬ ‫‪ ،Algolia، Doctolib‬و ‪ Sigfox‬در راه است‪ .‬با این‬ ‫ت و شهرت فرانسه‬ ‫حال‪ ،‬رشد با درد همراه اس ‬ ‫مبنی بر اینکه اقتصاد اســتارت اپی را در خود‬ ‫جای داده است‪ ،‬فراز و فرودهای خاص خود را‬ ‫دارد‪ .‬باید موفقیت ها بررسی شوند تا بتوان درک‬ ‫کرد که چگونه می توان یک شــرایط مساعد‬ ‫را برای اســتارت اپ ها ایجاد کرد‪ .‬کارشناسان‬ ‫سرمایه گذاری در شتاب دهنده ها چهار موضوع‬ ‫را شناســایی کرده ان د که هر یک فرصتی برای‬ ‫کاهش پیچیدگــی و افزایــش تعجیل برای‬ ‫اســتارت اپ های جوان را پیشنهاد می دهند‪:‬‬ ‫پیشــنهادهایی که مطالع ه ان می تواند برای‬ ‫ایران هم موثر باشد‪.‬‬ ‫‪ .1‬محدود کردن فشار هزینه های اجتماعی‬ ‫‪ .2‬فعالســازی اســتارت اپ ها بــرای جذب‬ ‫استعدادهای خارجی‬ ‫‪ .3‬کاهش فشار تطابق نظارتی‬ ‫‪ .4‬ارســال یــک پیام بــه جامعه فنــاوری و‬ ‫سرمایه گذاران‬ ‫‪.1‬محدود کردنفشارهزینه هایاجتماعی‬ ‫موسســان اروپایی می توانند یک شرکت را در‬ ‫ده هاکشورتاسیسکنند‪،‬بنابراینفرانسهبایداز‬ ‫طریقحذففشارهزینه هایاجتماعی(مالیات)‬ ‫شرایط را برای موسسان اســان تر کنند‪ .‬این‬ ‫هزینه ها می توانند تغییر داده شوند تا شرکت ها‬ ‫بتواننداززمینبلندشوندوسریع تراشتغال زایی‬ ‫کنند‪ .‬در عین حال فرانسه برای سرمایه گذاران و‬ ‫موسسان خارجی رقابتی تر و جذاب تر می شود‪.‬‬ ‫باکاهشهزینه هایاجتماعیبرایشرکت های‬ ‫غیر انتفاعی در ‪ 10‬ســال اول پس از تاسیس‪،‬‬ ‫این کار محقق خواهد شد‪ .‬کاهش هزینه های‬ ‫الزامی به این معناست که اســتارت اپ ها در‬ ‫وضعیت های مناسب می توانند افراد بیشتری‬ ‫را استخدام کنند و در شرایط نامناسب مالی نیز‬ ‫افراد کمتری را تعدیل خواهند کرد‪.‬‬ ‫‪ .2‬جذب استعدادهای خارجی‬ ‫دسترسیبهاستعدادیکیازعناصرمهمموفقیت‬ ‫برای اســتارت اپ های فناوری جوان اســت‪.‬‬ ‫استارت اپ های فرانسه به طور منظم در تالش‬ ‫هستند تا فروش‪ ،‬بازاریابی و استعداد محصول‬ ‫خارجی الزم را جذب کنند‪ .‬برخی از اقداماتی‬ ‫که می توانند مفید باشند عبارتند از‪:‬‬ ‫تعیین مالیات بر درامــد ‪ 25‬درصدی برای‬ ‫افراد خارجی در طول‪ 5‬تا‪ 6‬سال اول تاسیس در‬ ‫فرانسه‪ .‬این قانون باید برای فرانسوی هایی که‬ ‫می خواهند به فرانسه بازگردند درحالی که در‬ ‫پنج سال اخیر در فرانسه کار نکرده اند و اقامت‬ ‫نداشته اند‪ ،‬تمدید شود‪.‬‬ ‫کاهــش هزینه های اجتماعی بــرای افراد‬ ‫خارجی که به یک استارت اپ می پیوندند‪ .‬این‬ ‫کار به پر کردن شکاف بین درامد متوسط مردم‬ ‫فرانسه در مقایســه با درامد متوسط مردم در‬ ‫امریکا و انگلستان کمک می کند‪ .‬به عالوه این‬ ‫ی که بعد از‬ ‫قانون می تواند شامل اتباع فرانسو ‬ ‫پنج سال دوری به فرانسه باز می گردند‪ ،‬شود‪.‬‬ ‫ایجاد یک ویزا با تقاضای اکسپرس برای افراد‬ ‫خارجی که در استارت اپ ها کار می کنند‪ .‬زمان‬ ‫برای شرکت های جوان بســیار اهمیت دارد و‬ ‫معرفی ویزاهای اکسپرس می تواند اصطکاک‬ ‫در استخدام را کاهش دهد‪.‬‬ ‫‪ .3‬کاهش فشار روی شرکت های جوان‬ ‫یک پیراهن تک سایز نمی تواند اندازه همه باشد‪.‬‬ ‫استارت اپ هانبایدهمانمالیات هاییرابپردازند‬ ‫ت های تاسیس شده باید بپردازند‪ .‬اگر‬ ‫که شرک ‬ ‫اینگونهباشد‪،‬استارت اپ هاباموانعبزرگیبرسر‬ ‫راه رشد خود مواجه خواهند شد زیرا هزینه های‬ ‫قانونی بســیار باالیی را متحمل می شوند‪ .‬در‬ ‫اینجا می خواهیم به چند پیشنهاد بپردازیم که‬ ‫به کاهش این فشار کمک می کنند‪:‬‬ ‫قوانین کارگــری‪ :‬در حالی که برخی قوانین‬ ‫برای شرکت های بزرگ تر مهم هستند‪ ،‬برای‬ ‫استارت اپ ها مناسب به نظر نمی رسند و فشار‬ ‫زیــادی را به موسســان وارد می کنند‪ .‬قوانین‬ ‫باید تغییر کنند تا متناســب بــا چالش های‬ ‫منحصر به فرد و پویایی های شرکت هایی باشند‬ ‫که مراحل اولیه خود را سپری می کنند‪ .‬برای‬ ‫مثــال‪ ،‬این قانون می تواند مشــخص کند که‬ ‫شرکت ها بعد از پنج سال اول کاری باید شورا‬ ‫(اتحادیه) کاری داشته باشند‪.‬‬ ‫بســته اخــراج اســتاندارد‪ :‬اخــراج اتفاق‬ ‫خوبی نیســت‪ ،‬اما اگر الزم باشد‪ ،‬کارافرینان‬ ‫فرانسوی و سرمایه گذاران خارجی با یک روند‬ ‫طوالنی مدت با نتایج نامعلوم مواجه می شوند‪.‬‬ ‫برای اســتارت اپ ها‪ ،‬این پیچیدگی می تواند‬ ‫تفاوت بین زندگی و مرگ را مشخص کند چرا‬ ‫که چند ماه بی پولی می تواند تمام دنیای یک‬ ‫پ را تغییر دهد‪ .‬استارت اپ ها باید‬ ‫اســتارت ا ‬ ‫بتوانند افراد دارای یک بســته حقوق سه ماهه‬ ‫اســتاندارد را بدون مذاکرات بیشــتر اخراج‬ ‫کنند (مشــابه امریکا و انگلستان)‪ .‬این باید به‬ ‫شرکت هایی محدود شود که کمتر از ‪ 10‬سال‬ ‫سن دارند و غیرانتفاعی هستند‪.‬‬ ‫‪ .4‬ارسال یک پیام درباره قوانین جدید به‬ ‫نفعاستارت اپ ها‬ ‫فرانسه به ‪ 35‬ساعت در هفته کار و نرخ مالیات‬ ‫‪ 75‬درصدی اشمعروفاست‪.‬حاالوقتاناست‬ ‫کهفرانسهتصویرخودراتغییردهدویکاقتصاد‬ ‫سرمایه گذارپسند و استارت اپی را با پشتیبانی‬ ‫قوانین و مقررات تقویت کند‪.‬‬ ‫برند و تبلیغات‬ ‫‪B r a n d & A d s‬‬ ‫‪ 16‬بهمن ‪ . 1395‬سال اول ‪ .‬شماره چهل وهشت‬ ‫‪10‬‬ ‫درباره ‪ 160‬سال برند ماندن لیوایز‬ ‫محبوبیت تمام نشدنی‬ ‫شلوارلی ازکجا می اید؟‬ ‫‪t‬‬ ‫اصالت‪ ،‬تعهد به تولید انچه در اغاز بوده اســت‪،‬‬ ‫اســتفاده از ابزارهای کارامد تبلیغاتی‪ ،‬انتخاب‬ ‫درست و مناسب جوانان به عنوان مهم ترین گروه‬ ‫ســنی مخاطبان و ‪ ...‬از جمله روش های کارامد و‬ ‫تاثیرگذار برندی است که بیش از ‪160‬سال سابقه‬ ‫را در کارنامه تجاری خود دارد‪.‬‬ ‫لیوایز؛ نزدیک به دو قرن اصالت‬ ‫زیباترین چیزهای جهــان قابل دیدن و لمس‬ ‫کــردن نیســت‪ ،‬بلکه بایــد با قلب تــان ان را‬ ‫حس کنید‪.‬‬ ‫مهاجــرت لــوی اســتروس از المــان بــه‬ ‫سان فرانسیســکو در ســال ‪ 1853‬نقطه عطفی‬ ‫برای یکی از مهم ترین شرکت های پوشاک جهان‬ ‫محسوب می شود؛ پوشــاکی که به مرور زمان به‬ ‫عنوان یکــی از مهم ترین لباس های مردانه‪ ،‬زنانه‬ ‫و بچگانه در اقصی نقاط جهان شــناخته شــد و‬ ‫هم اکنون کمتر فردی یافت می شود که در کمد‬ ‫لباس های خــود‪ ،‬چند مدل از پوشــاک جین و‬ ‫خصوصا شلوار جین نداشته باشد‪ .‬برند «لیوایز»‬ ‫که از اسم موســس ان گرفته شده است‪ ،‬با تولید‬ ‫شــلوارهای جین برای حفــاران معادن طالی‬ ‫کالیفرنیا کار خود را اغاز کرد و بعد از گذشت چند‬ ‫دهه‪ ،‬به یکی از برندهای معروف و محبوب شلوار‬ ‫جین خصوصا در بین جوانان امریکا تبدیل شد؛‬ ‫این برند با تعهد به تولید اصلی خود یعنی شلوار‬ ‫جین‪ ،‬در کنار ایده های خالقانه و جدید طراحی‪،‬‬ ‫در حال حاضر یکی از برندهای قدیمی و در عین‬ ‫حال پرطرفدار پوشاک جین در جهان محسوب‬ ‫می شود که شعار نواوری را هسته اولیه تولیدات‬ ‫خود قــرار داده و خصوصا در میان قشــر جوان‬ ‫طرفداران زیادی پیدا کرده است‪.‬‬ ‫شاگرد دیجیتالی‬ ‫‪n‬‬ ‫‪m‬‬ ‫‪u‬‬ ‫‪l‬‬ ‫‪C‬‬ ‫مهدیمهرابی‬ ‫روزنامه؛ ابزار بدون تاریخ‬ ‫انقضایتبلیغات‬ ‫وفور گسترده خبرگزاری ها‪ ،‬سایت های مختلف‬ ‫فرهنگــی‪ ،‬اجتماعی‪ ،‬اقتصــادی و ‪ ...‬در کنار‬ ‫تلفن های همراه هوشــمند و برنامه های به روز‬ ‫انها‪ ،‬در ظاهر چندان مجالی برای اســاف این‬ ‫ابزارهای ارتباطــی نمی گذارد و اینطور به نظر‬ ‫می رســد که فضای دیجیتال‪ ،‬همچون فرزند‬ ‫ناخلفی‪ ،‬اجداد ســنتی تر خود را به گوشه های‬ ‫تنهایی و انزوا کشانده اســت اما با کمی تامل‬ ‫روشن می شــود که هنوز نیز هستند افرادی‬ ‫که خواندن اخبــار مختلف را در بین ورقه های‬ ‫روزنامه هاترجیحمی دهندوباورق زدنصفحات‬ ‫بزرگ روزنامه ها در روبه روی خود و نوشــیدن‬ ‫فنجانی چای و یا قهوه‪ ،‬خستگی روزانه خود را‬ ‫در منزل شان به در می کنند‪ .‬بنابراین تبلیغات‬ ‫چاپی و خصوصــا تبلیغ در روزنامه ها‪ ،‬کماکان‬ ‫می تواند به عنوان یک ابــزار مهم بازاریابی در‬ ‫خدمت برندها و شرکت های تولیدی مختلف‬ ‫جهان قرار گیرد‪.‬‬ ‫در واقع حضور گســترده دنیــای دیجیتال‪،‬‬ ‫اگرچــه روش های نوین و شــگردهای جدید‬ ‫و منحصر به فــردی را در اختیار شــرکت های‬ ‫بازاریابی قرار داده ‪ ،‬اما روزنامه ها و به طور کلی‬ ‫صنایع چاپی نیز کماکان در کنار این روش های‬ ‫جدید به حیات خود ادامه می دهند و بنابراین‬ ‫می توانند یکی از محمل های مهم و تاثیرگذار‬ ‫برای فعالیت های تبلیغاتی شــمرده شوند‪ .‬بر‬ ‫همین اساس نیز در این گزارش تالش می کنیم‬ ‫تا چند نکته مهم و روش خالقانه و تاثیرگذار را در‬ ‫زمینه تبلیغات روزنامه ای بیان کنیم که رعایت‬ ‫ی را قوی تر و‬ ‫انها‪ ،‬این ابزارهای بازاریابی ســنت ‬ ‫کارامدتر جلوه خواهد داد‪.‬‬ ‫در قطع بزرگ دیده می شوید‬ ‫تبلیغات در قطع بزرگ اگرچه یکی از روش های‬ ‫معمول روزنامه ای اســت که گران قیمت تر از‬ ‫شیوه های دیگر ان است‪ ،‬اما در عین حال‪ ،‬یکی‬ ‫از مهم ترین راهکارهای تبلیغاتی اســت که در‬ ‫نهایت منجر به بازگشت ســرمایه نیز خواهد‬ ‫شــد‪ .‬بنابراین اگر می خواهید در روزنامه مورد‬ ‫نظرتان دیده شوید‪ ،‬محصوالت خود را در قطع‬ ‫بزرگ معرفی کنید و از هزینه نسبتا باالی ان‬ ‫نپرهیزید‪ ،‬چراکه این شیوه تبلیغاتی‪ ،‬مخاطبان‬ ‫بیشتری را با محصوالت شما اشنا خواهد کرد‪.‬‬ ‫هســتند افرادی که در کنار دکه های روزنامه‬ ‫می ایستند‪ ،‬بدون اینکه روزنامه ای بخرند و تنها‬ ‫با خواندن تیترهای روزنامه ها‪ ،‬در جریان اخبار‬ ‫انها قرار می گیرند‪ .‬این شیوه تبلیغاتی خصوصا‬ ‫برای دیده شدن توسط این افراد نیز بسیار مهم‬ ‫اســت؛ به بیان دیگر‪ ،‬انتخاب قطع بزرگ یک‬ ‫روزنامه برای تبلیغات‪ ،‬خصوصا اگر صفحه اول‬ ‫ان روزنامه باشد‪ ،‬امکان مشاهده تبلیغ مذکور‬ ‫را بسیار باالتر برده و تعداد افراد بیشتری با نام‬ ‫تجاری مورد نظر ان اشنا خواهند شد‪ .‬در ضمن‬ ‫به خاطر داشته باشید که تبلیغات قطع بزرگ‬ ‫در همه روزنامه ها به یک میزان هزینه بر نبوده و‬ ‫روزنامه های کوچک تر و یا روزنامه های محلی‪،‬‬ ‫هزینه کمتری را در پی دارند‪ ،‬بنابراین می توانید‬ ‫برای شروع از این روزنامه ها استفاده کنید که هم‬ ‫تبلیغ شما را در قطع بزرگ ارائه می دهند و هم‬ ‫هزین ه کمتری در پی خواهند داشت‪.‬‬ ‫با تبلیغات قطع کوچک شروع کنید‬ ‫هزینهباالیتبلیغدرقطعبزرگ‪،‬می تواندمانعی‬ ‫مهم بر سر راه بسیاری از برندهای نوپا باشد‪ ،‬اما‬ ‫به خاطر داشته باشید که همانگونه که تبلیغ در‬ ‫قطع بزرگ می تواند بسیار تاثیرگذار باشد‪ ،‬برای‬ ‫بسیاری از کسب وکارهای تازه و نوپا نیز تبلیغات‬ ‫روزنامه ای در قطع کوچک‪ ،‬می تواند به همان‬ ‫اندازه تاثیرگذار باشد‪ .‬ارائه یک ستون کوچک‬ ‫اگهی برای یک کســب وکار نوپا باید در جهت‬ ‫معرفی و شیوه های فروش ان محصول باشد‪،‬‬ ‫به گونه ای که در نهایت بتواند نظر خوانندگان‬ ‫را به خود جلب کرده و نــام برند خود را اذهان‬ ‫انها انعکاس دهد‪ .‬باید به این نکته توجه داشت‬ ‫که تبلیغات در قطع کوچک‪ ،‬در حقیقت یکی‬ ‫از راه های شــروع بازاریابی روزنامه ای به شمار‬ ‫می روند کــه عموما کســب وکارهای جوان و‬ ‫کوچک باید در عرصه ان شروع به فعالیت کنند‬ ‫تا در نهایت امادگی تبلیغ در قطعات بزرگ را‬ ‫به دست اورند‪.‬‬ ‫همه می توانند در روزنامه تبلیغ کنند‬ ‫به طور معمول اکثر روزنامه های معروف جهان‬ ‫صفحاتی را به تبلیغات طبقه بندی شده ای ارائه‬ ‫می دهند که بیشــتر در حیطه معرفی برندها‪،‬‬ ‫اطالعیه های کوتاه و نیازمندی های گوناگون‬ ‫است‪ .‬این قسمت بیشتر برای کسب وکارهای‬ ‫کوچکیاستکهبهدنبالاگهی هایارزان قیمت‬ ‫روزنامه ایهستند‪،‬عبارتکوتاهاینگون هاگهی ها‬ ‫در ستون های کوچکی درج شده و بیشتر حاوی‬ ‫مطالبی مانند فروش امالک‪ ،‬اغذیه فروشی های‬ ‫ارزان قیمت تــر‪ ،‬نیازمندی های شــرکت های‬ ‫کوچک و ‪ ...‬است؛ از انجایی که اینگونه اگهی ها‬ ‫در فرمت های بسیار کوچک نوشته می شوند و‬ ‫ی و افکت های خاص‬ ‫عموما بدون صفحه بنــد ‬ ‫گرافیکی ارائه می شوند‪ ،‬بسیار کم هزینه بوده و‬ ‫به همین دلیل نیز سیل عظیمی از مراجعان را‬ ‫دارند که به دنبال ارائه یک اگهی کوچک و البته‬ ‫کم هزینه در روزنامه مورد نظر خود هستند‪.‬‬ ‫‪o‬‬ ‫‪p‬‬ ‫‪R‬‬ ‫فهیمه خراسانی‬ ‫هلن کلر‬ ‫‪o‬‬ ‫‪r‬‬ ‫گزارش‬ ‫‪e‬‬ ‫باسابقه تبدیل شده که در بسیاری از نقاط جهان‬ ‫نام شلوار جین نیز با نام این برند گره خورده است‬ ‫و بســیاری از مردم جهان‪ ،‬شلوار جین را با عنوان‬ ‫شلوار «لی» می شناسند‪.‬‬ ‫جوانان؛ مخاطب اصلی لیوایز‬ ‫برنــد لیوایز از همان اغاز‪ ،‬گروه ســنی نوجوان و‬ ‫خصوصا جوان را به عنــوان مخاطب اصلی خود‬ ‫انتخاب کرد و این روند تاکنــون نیز ادامه یافته‬ ‫اســت‪ .‬انتخاب گروه های ســنتی جوان‪ ،‬نیاز به‬ ‫بازاریابی و تبلیغات خاص این گروه ســنی دارد‬ ‫و لیوایز نیــز در دوره اغازین فعالیت های تجاری‬ ‫خود با انتخاب رسانه های ارتباطی ان زمان یعنی‬ ‫رادیــو و تلویزیون‪ ،‬نوع خاص تبلیغات خود را پی‬ ‫می گرفت؛ استفاده از چهره های مشهور سینمایی‬ ‫مانند مارلون براندو و ســاختن موســیقی های‬ ‫مخصوص گروه سنی جوان از جمله فعالیت های‬ ‫اغازین این گــروه تولیدی برای جذب مخاطبان‬ ‫جوان به شــمار می رفت که البته ایــن روند نیز‬ ‫در طول عمر این برند تاکنون ادامه یافته اســت‬ ‫و هم اکنون نیز چهره های محبوب ســینمایی و‬ ‫خصوصا خوانندگان مشــهور و مورد عالقه گروه‬ ‫سنی جوان‪ ،‬از جمله ابزارهای قدرتمند بازاریابی‬ ‫برای این برند به شمار می روند‪.‬‬ ‫تعهد به انچه در اغاز بود‬ ‫از انجایی که برند لیوایز کار اصلی خود را با تولید‬ ‫شــلوار جین برای کارگران معادن شروع کرد تا‬ ‫سال ها به عنوان پوشاک انتخابی طبقه کارگر باقی‬ ‫ماند و به مرور زمان‪ ،‬تولید شلوارهای ابی رنگ این‬ ‫برند‪ ،‬به عنوان مشخصه اصلی ان شناخته شد‪ .‬این‬ ‫برند نیز اگاهانه به این جنبه از شهرت خود در میان‬ ‫مردم دامن زد و با حفظ تعهدی که نسبت به تولید‬ ‫این دست از پوشاک داشت‪ ،‬توانست نفوذ بیشتری‬ ‫در میــان مخاطبان خود خصوصــا در ایالت های‬ ‫امریکایی کسب کند‪ ،‬به طوری که شلوارهای برند‬ ‫لیوایز تبدیل به یکی از پوشاک محبوب قشر جوان‬ ‫شــدند که کماکان نیز این محبوبیت ادامه دارد‪.‬‬ ‫وفادار بودن به سابقه ذهنی که این برند در اذهان‬ ‫مخاطبان از خود بر جا گذاشته است‪ ،‬یکی از نکات‬ ‫مثبت در روند رشــد و محبوبیت لیوایز محسوب‬ ‫می شود‪ ،‬به این معنا که لیوایز با تعهدی که نسبت‬ ‫به تولیدات اولیه خود دارد‪ ،‬به یک برند قدیمی و‬ ‫اصالت؛ دلیل انتخاب مردم‬ ‫بســیاری از افراد هنگام خرید اجناس مورد نیاز‬ ‫خود‪ ،‬برندی را انتخاب می کنند که نسبت به دیگر‬ ‫رقبای خود شناخته شــده تر باشد و بر این اساس‬ ‫باید گفت برند لیوایز‪ ،‬با داشــتن عمری بیش از‬ ‫‪ 160‬ســال‪ ،‬می تواند یکی از انتخاب های اصلی‬ ‫مشتریان جهانی برای پوشاک جین باشد‪ .‬اصالت‬ ‫و قدمت یک برند مفاهیمی مانند امنیت‪ ،‬اعتماد‬ ‫و صداقت را برای مخاطبان خود یاداوری می کند؛‬ ‫لیوایز نیز به عنوان برندی که در طی چندین دهه‪،‬‬ ‫انتخاب بسیاری از افراد جهان بوده‪ ،‬اصالتی قابل‬ ‫توجه را برای خود کسب کرده که همین اصالت‬ ‫می تواند یکی از دالیل اصلی رونق فروش ان باشد‪.‬‬ ‫اگرچه تبلیغات در رسانه های مختلف‪ ،‬حضور در‬ ‫صفحــات مجازی و شــبکه های اجتماعی نیز از‬ ‫ابزارهای نوین بازاریابی هستند که برند لیوایز به‬ ‫خوبی از انها استفاده می کند‪ ،‬اما باید گفت که دو‬ ‫عنصر اصالت و تعهد‪ ،‬از جمله مهم ترین ابزارهای‬ ‫تبلیغاتی این نام تجاری به شمار می روند که گذر‬ ‫زمان و کیفیت محصوالت‪ ،‬ان دو را برای این برند‬ ‫به ارمغان اورده است‪.‬‬ ‫گسترشدایرهمحصوالت‪،‬فراترازشلوارجین‬ ‫اگرچه تعهد به تولیدات اغازین یکی از راهکارهای‬ ‫موفقیت امیز برند لیوایــز در حفظ نام تجاری خود‬ ‫بوده است‪ ،‬اما در کنار این تعهد‪ ،‬گسترش محصوالت‬ ‫نیز یکی از علل اصلی گســترش این نام تجاری به‬ ‫شمار می رود‪ ،‬به این معنا که برند لیوایز دیگر تنها‬ ‫تولید شــلوارهای ابی رنگ خود با مــارک لیوایز را‬ ‫در دســتور کار خود قرار نداده‪ ،‬بلکــه در کنار این‬ ‫تعهد‪ ،‬حضور در دیگر عرصه های پوشــاک مانند‬ ‫پیراهن های جین و ‪ ...‬نیز از دیگر نکاتی بوده که این‬ ‫برنددرطیسالیانبهانتوجهداشتهاست‪.‬همچنین‬ ‫طراحی پوشاک این نام تجاری‪ ،‬از انحصار ملوانان و‬ ‫جویندگان طال نیز بیرون امد و کودکان و زنان نیز‬ ‫به عنوان مشتریان جدید این برند‪ ،‬در لیست جدید‬ ‫طراحی محصوالت ان قرار گرفتند‪ ،‬به گونه ای که در‬ ‫حال حاضربخش مهمی از محصوالت اینبرند‪ ،‬برای‬ ‫این گروه های جنســیتی و سنی طراحی می شود‪.‬‬ ‫از طرفی تولید لوازم جانبی تر مانند عینک افتابی‪،‬‬ ‫کیف پول‪ ،‬کمربند‪ ،‬کیــف و کفش های زنانه نیز از‬ ‫دیگر محصوالتی هستند که با هدف گسترش این‬ ‫نام تجاری‪ ،‬در دســتور کار تولیدی ان قرار گرفتند‬ ‫و باعث کسب موفقیت های قابل توجهی نیز در این‬ ‫زمینهشدند‪.‬‬ ‫خرید انالین و شبکه های توزیع سریع‬ ‫از انجایــی که برند لیوایز یکــی از نام های تجاری‬ ‫شناخته شــده و پرطرفدار در بین مــردم جهان‬ ‫است‪ ،‬طبیعی است که در بسیاری از نقاط جهان‪،‬‬ ‫تقاضا داشــته و بنابراین داشتن یک شبکه درست‬ ‫و منظم توزیــع می تواند در پیشــبرد اهداف این‬ ‫شرکت جهت فروش بیشتر‪ ،‬بسیار تاثیرگذار باشد؛‬ ‫بر همین اســاس نیز برند لیوایــز از دیرباز دارای‬ ‫شبکه توزیع گسترده ای بوده که عمده فروش ها و‬ ‫خرده فروش های خود را در سراسر جهان پوشش‬ ‫می داده اســت؛ اما یکی از نقاط عطف این برند در‬ ‫زمینه گســترش کانال های توزیع خود‪ ،‬حضور در‬ ‫فضای اینترنت و داشتن وب سایت های فروش بوده‬ ‫که به صورت گسترده ای در سال های اخیر میزان‬ ‫فروش این شرکت را باالتر برده اند‪ .‬وب سایت رسمی‬ ‫این شــرکت مانند فروشــگاه های ان‪ ،‬محصوالت‬ ‫مختلف را با طرح ها و رنگ های متنوع‪ ،‬در معرض‬ ‫دید مخاطبان جهانی خود قرار داده و انها می توانند‬ ‫با یک خرید اینترنتی از گزینه تحویل در منزل نیز‬ ‫به عنوان یک پاداش در ازای خرید انالین‪ ،‬برخوردار‬ ‫باشــند؛ به این معنا که محصول خریداری شده به‬ ‫صورت رایگان به انها تحویل داده خواهد شد‪.‬‬ ‫ساعتچی و ساعتچی؛ یک نام ایرانی در دنیای بازاریابی‬ ‫اژانس هــای تبلیغاتــی موفق جهان تنهــا به دنبال‬ ‫فعالیت هــای چشــمگیر اقتصادی نیســتند‪ ،‬بلکه‬ ‫راه اندازی کمپین های اجتماعــی جهت باالتر بردن‬ ‫فرهنگ جوامع نیز از فعالیت های مهم این شرکت های‬ ‫بزرگ به شــمار می رود‪ .‬در همین راســتا نیز اژانس‬ ‫معروف «ســاعتچی و ســاعتچی» یک از مهم ترین‬ ‫کمپین های خود را در راستای حمایت از افراد مبتال‬ ‫به سندروم داون‪ ،‬راه اندازی کرده است‪.‬‬ ‫در ســال ‪ 1970‬دو برادر با نام هــای موریس و چارلز‬ ‫شــرکت تبلیغاتی ساعتچی و ســاعتچی را در لندن‬ ‫تاسیس کردند که همانگونه که از نام این شرکت نیز‬ ‫پیداست‪ ،‬اصالت ایرانی این دو برادر را هویدا می کند‪.‬‬ ‫این اژانس تبلیغاتی پس از ادغام در شــرکت معروف‬ ‫پوبلیســیز در ســال ‪ 2000‬به یکی از مشــهورترین‬ ‫اژانس های تبلیغاتی جهان تبدیل شــده اســت‪ ،‬به‬ ‫طوری که هم اکنون در ‪ 80‬کشور جهان فعالیت داشته‬ ‫و عالوه بر دفتر اصلی ان که در نیویورک است‪ ،‬حدود‬ ‫‪ 140‬دفتر خدماتی در سراسر جهان راه اندازی کرده‬ ‫است‪ .‬جالب است بدانید که اژانس ساعتچی کار خود‬ ‫را با تبلیغات انتخابات در انگلستان اغاز کرد و نقشی‬ ‫مهم نیز در موفقیت مارگارت تاچر در ان سال ها ایفا‬ ‫کرده بود‪ ،‬اما در حال حاضر بیشــتر فعالیت های این‬ ‫گروه تبلیغاتی بر محور بازاریابــی اقتصادی حرکت‬ ‫کرده و شرکت های معتبر جهان مانند تویوتا و سونی‬ ‫و ‪ ...‬از جمله مهم ترین مشتریان این شرکت هستند‪،‬‬ ‫ضمن اینکه همکاری با بیش از ‪ 50‬برند برتر جهان نیز از‬ ‫جمله فعالیت های شاخص این اژانس به شمار می رود‪.‬‬ ‫همانگونه که ذکر شد‪ ،‬مالکیت جدید اژانس ساعتچی‬ ‫در ســال ‪ 2000‬به مبلغ ‪ 2‬میلیارد یورو به شــرکت‬ ‫بزرگ بازاریابی فرانسوی یعنی پوبلیسیز واگذار شد‪،‬‬ ‫اما مالکان جدید این اژانس نیز به خوبی اوازه مثبت‬ ‫این شرکت را در بین برندهای معتبر جهان تشخیص‬ ‫داده اند و بنابراین ایــن اژانس با همان نام اصلی خود‬ ‫یعنی ساعتچی و ساعتچی به کار خود ادامه می دهد‪.‬‬ ‫شما مرا چطور می بینید؟‬ ‫از جمله کمپین های تاثیرگذاری که اژانس ساعتچی‬ ‫و ســاعتچی اخیــرا راه اندازی کرده ‪ ،‬یــک ویدئوی‬ ‫چنددقیقه ای است که در راســتای حمایت از افراد‬ ‫مبتال به سندروم داون‪ ،‬ساخته شده است‪ .‬با توجه به‬ ‫اینکه این افراد در بسیاری از جوامع‪ ،‬قربانی تبعیض و‬ ‫در نهایت محکوم به انزوا و تنهایی هستند‪ ،‬این ویدئوی‬ ‫تاثیرگذار به روابط مردم با این افراد می پردازد‪ .‬روایت‬ ‫این فیلم به گونه ای طراحی شد ه که صدای یک دختر‬ ‫به نام رز در ان شــنیده می شود که مبتال به سندروم‬ ‫داون بــوده و زندگی خود را انطور که دوســت دارد‪،‬‬ ‫برای ما روایت می کند‪ .‬ایــن روایت جدید از زندگی‬ ‫این فرد با بازی اولیویا وایلد اتفاق می افتد و تفریحاتی‬ ‫که بــا خانواده خود دارد‪ ،‬محــل کار‪ ،‬ورزش کردن و‬ ‫داشتن دوســتان خوب او نمایش داده می شود؛ تمام‬ ‫این تصاویر زندگی یک دختر شاد و سرزنده را نشان‬ ‫می دهد‪ ،‬اما در انتهای فیلم مــا دختری را می بینیم‬ ‫که روبه روی اینه ایســتاده و دیگر ان دختری که ما‬ ‫روایت زندگی اش را دیدیم نیست‪ ،‬بلکه دختری است‬ ‫که مبتال به سندروم داون بوده و خطاب به مخاطبان‬ ‫خود می گوید که من زندگی خود را اینطور می بینیم‪،‬‬ ‫شما زندگی من را چطور می بینید؟‬ ‫در واقع کمپین «شما زندگی مرا چطور می بینید؟»‬ ‫با این هدف شــکل گرفته که دید جامعه را نسبت به‬ ‫افراد مبتال به این بیماری عوض کند به طوری که همه‬ ‫این مســئله را درک کنند که این افراد نیز عضوی از‬ ‫جامعه هســتند که می توانند یک زندگی عادی مثل‬ ‫دیگر افراد داشته باشند و مهم این است که ما انها را‬ ‫چطور ببینیم‪.‬‬ ‫تبلیغ خالقانه یک اژانس معروف برای معرفی یک محصول‬ ‫خداحافظی با اکنه پوستی روی کاناپه نیوا!‬ ‫برندهای ارایشــی و بهداشتی همیشــه به دنبال ارائه‬ ‫ایده های خالقانه برای معرفی محصوالت خود هستند‪،‬‬ ‫چراکه توجه به مسائل بهداشتی و خصوصا مراقبت های‬ ‫پوستی برای اکثر مردم جهان‪ ،‬جایگاه ویژه ای دارد و بر‬ ‫همین اساس نیز تبلیغات خالق و منحصربه فرد می تواند‬ ‫تاثیرگذاری بیشتری را در بین مخاطبان این برندها بر جا‬ ‫بگذارد‪ .‬برند «نیوا» که از جمله برندهای معروف و معتبر‬ ‫محصوالت بهداشــتی و ارایشی جهان به شمار می رود‪،‬‬ ‫کارنامه قابل توجهی در زمینه ارائه تبلیغات خالق به جا‬ ‫گذاشته اســت که در این مختصر به یکی از انها اشاره‬ ‫می کنیم‪ .‬این برند با همکاری اژانس تبلیغاتی ‪TBWA‬‬ ‫که از جمله شرکت های مطرح بازاریابی در جهان به شمار‬ ‫می رود‪ ،‬به منظور معرفی یکی از لوسیون های مخصوص‬ ‫پوست خود تصویری خالقانه را ارائه می کند که با عنوان‬ ‫«خداحافظی با سلولیت» نیز معرفی شده است‪.‬‬ ‫در تبلیــغ مذکور‪ ،‬یک کاناپه ابی رنــگ وجود دارد که‬ ‫دو قســمت اصلی ان از هم قابل تفکیک هســتند؛ یک‬ ‫قسمت که تورفتگی دارد و قسمت دیگر که کامال صاف و‬ ‫یکدست است‪ .‬در واقع تصویر مذکور‪ ،‬قدرت لوسیون های‬ ‫نیوا را برای از بین بردن لکه ها و تورفتگی های پوســتی‬ ‫به خوبی نشان می دهد‪ .‬می توان گفت یکی از مهم ترین‬ ‫موارد در ارائه عکس های تبلیغاتی‪ ،‬بحث انتقال احساس‬ ‫است؛ یعنی عکس مذکور باید به گونه ای طراحی شده‬ ‫باشد که با کمترین نوشته ها‪ ،‬بتواند بیشترین احساس‬ ‫را به بیننده خود انتقال دهد‪.‬‬ ‫در عکــس تبلیغاتی مذکور نیز ایــن واقعیت به خوبی‬ ‫دیده می شود‪ ،‬به این صورت که انتخاب رنگ ابی برای‬ ‫کاناپه مفاهیمی مانند ارامش و شادی و سرزندگی را به‬ ‫انسان منتقل می کند و خصوصا نورپردازی این عکس‬ ‫به گونه ای صورت گرفت ه که قســمت تورفتگی کاناپه‬ ‫درخشان تر و پرنورتر دیده می شود و در مقابل‪ ،‬قسمت‬ ‫صاف و یکدست ان‪ ،‬به وضوح قابل رویت است؛ به گونه ای‬ ‫که تضاد بین این دو قســمت و خصوصا وضوحی که در‬ ‫قسمت تورفتگی مشاهده می شود‪ ،‬کامال مخاطب را به‬ ‫یاد جوش های پوســتی و اثرات ماندگار انها می اندازد؛‬ ‫از طرفی قســمت صاف کاناپه نیز با شعار «خداحافظ‬ ‫سلولیت» یکدســت بودن و صافی پوســت را به ذهن‬ ‫انسان متبادر کرده و نوشته های پراکنده ای که در روی‬ ‫کاناپه و دیوار پشت ان از عنوان برند نیوا دیده می شود‬ ‫نیز در نهایت ذهن بیننده را به ســوی محصوالت این‬ ‫برند هدایت می کند‪ ،‬به گونه ای کــه در پایان انچه در‬ ‫ذهن باقی می مانــد برند نیوا و تاثیــر مثبت ان روی‬ ‫پوست است‪.‬‬ ‫سامسونگچگونه کارمندانش را هایالیت کرد‬ ‫تیم ورک‬ ‫‪T e a m W o r k‬‬ ‫غول الکترونیک کره در حال گسترش استراتژی اعطای مزایا به کارمندان است‬ ‫‪t‬‬ ‫‪r‬‬ ‫گزارش‬ ‫‪o‬‬ ‫‪p‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪R‬‬ ‫مریم تجلی‬ ‫تمرکز سامسونگ روی خالقیت و نواوری به خوبی‬ ‫در نظام فرهنگی این شرکت قابل مشاهده است و‬ ‫این نکته‪ ،‬کلید اصلی شکل گیری و تکامل استراتژی‬ ‫اعطای مزایا به کارمندانش اســت‪ .‬اشتغال‪ ،‬یکی‬ ‫از ابتدایی ترین و واضح ترین اهداف یک شــرکت‬ ‫رقابتی‪ ،‬در راستای به کارگیری کارمندان است‪ .‬در‬ ‫چند ســال اخیر کمپانی سامسونگ برای اشتغال‬ ‫صحیح و موفق و همچنین کنترل کارمندان از ابزار‬ ‫و تکنولوژی خود بهره گرفته است‪.‬‬ ‫تس اسمایلی‪ ،‬معاون ارشــد بخش منابع انسانی‬ ‫گ می گوید‪« :‬ما مشغول به کار‬ ‫شرکت سامســون ‬ ‫در محیطــی رقابتــی و در حال تعامل بــا افراد و‬ ‫شرکت های متفاوتی هســتیم‪ .‬این موضوع خود‬ ‫به تنهایی می تواند باعث جذب استعدادهای زیادی‬ ‫از نقاط مختلف دنیا شود‪ ،‬اگرچه که در همین اثنی‬ ‫تعدادی نیز از شرکت ما جدا شده و به شرکت های‬ ‫رقیب پیوسته اند‪ .‬ما برای بهترین بودن می بایست‬ ‫محیط کار جذاب و خالقانــه ای را برای کارمندان‬ ‫مهیا و انان را تشــویق به کار در این محیط کنیم‪.‬‬ ‫ما می توانیم بهترین مزایا و امکانات جهان را برای‬ ‫کارمندانمان فراهم کنیم اما اگر این چیزی نباشد‬ ‫که کارمندان می خواهند‪ ،‬پس کاری بیهوده است‪.‬‬ ‫سامسونگ از نیروی کار بسیار متنوعی برخوردار‬ ‫اســت و همواره تالش کرده تا انچــه کارمندان را‬ ‫خوشحال می کند‪ ،‬فراهم و انان را به ادامه راه و تالش‬ ‫روز افزون تشویق کند‪.‬‬ ‫سامسونگ از سال ‪ 2012‬مزایای متنوعی را کلید‬ ‫زده اســت که در نتیجه ان‪ ،‬این شرکت امروز به‬ ‫مرحله ای رسیده که بالغ بر ‪95‬درصد از کل ‪1600‬‬ ‫کارمند ان در پورتال انالین مزایای سامســونگ‬ ‫ثبت نــام کرده اند‪ .‬این رقم در ســال ‪ 2013‬برابر‬ ‫ با ‪87‬درصد بود که نشــان از رشــد چشــمگیر‬ ‫عالقه مندی کارمندان به این برنامه است‪ .‬پیش از‬ ‫شروع برنامه اهدای مزایا‪ ،‬سامسونگ در پی یافتن‬ ‫راهی مناسب جهت عرض ه این مزایا بود‪ .‬برای حل‬ ‫این مشکل‪ ،‬سامسونگ پیشــنهادهای خود را در‬ ‫قالب یک نظر سنجی با عنوان «مزایای متنوع» به‬ ‫کارمندان خود عرضه کرد و نظر انان را درباره اینکه‬ ‫یک شــرکت عالوه بر حقوق ماهیانه‪ ،‬چه مزایای‬ ‫دیگری را نیز می تواند بــه کارمندان خود عرضه‬ ‫کند‪ ،‬جویا شد‪.‬‬ ‫جوانا بیــن‪ ،‬مدیر نمایندگی های سامســونگ در‬ ‫بریتانیا و ایرلند‪،‬عقیده خود را اینطور بیان می کند‪:‬‬ ‫«ما به دنبــال فراهم کردن مجموعــه ای از مزایا‬ ‫بودیم که برای کارمندان مفید و کارامد باشد‪ .‬این‬ ‫مجموعه می بایســت به هر کارمند امکان انتخاب‬ ‫بیشتری از گزینه های پیشنهادی را می داد‪ ».‬برای‬ ‫مثال‪ ،‬این شرکت هزینه ای که برای عضویت در یک‬ ‫باشگاه ورزشی مورد نیاز بود را به کارمندان پرداخت‬ ‫می کرد‪ .‬اما پس از چندین بازرسی دریافت که همه‬ ‫کارمندان از باشــگاه ورزشی استفاده نمی کردند‪.‬‬ ‫بنابراین کارت عضویت باشگاه برای این افراد هیچ‬ ‫مزیتی به شــمار نمی امد‪ .‬برای برطرف کردن این‬ ‫ناعدالتی‪ ،‬سامسونگ یک برنامه به نام جیم فلکس‬ ‫تدوین کرد که در ان عالوه بــر تخفیف گرفتن از‬ ‫باشگاه ها برای عضویت کارمندان‪ ،‬چندین باشگاه‬ ‫اختصاصی برای افراد خود و در محل کار تاسیس‬ ‫کــرد تا عالوه بر مهیا کردن ایــن مزیت‪ ،‬انان را به‬ ‫ورزش تشویق کند‪.‬‬ ‫بین همچنین افــزود‪« :‬بعد از ایجــاد این برنامه‬ ‫مدیریت بســیار اســان تر شده اســت زیرا هدف‬ ‫اصلی ما‪ ،‬اعطای گزینه های بیشتر برای انتخاب به‬ ‫کارمندان بو د که ما توسط این برنامه تازه توانستیم‬ ‫ به ان دست یابیم‪».‬‬ ‫سامسونگ در راستای گسترش برنامه های رفاهی‬ ‫شرکت خود‪ ،‬در ســال ‪ 2013‬به صورت رسمی‬ ‫برنامه ای با عنوان هایالیت را اغاز کرد‪ .‬هایالیت‬ ‫‪ 16‬بهمن ‪ . 1395‬سال اول ‪ .‬شماره چهل وهشت‬ ‫به شــرکت سامســونگ این امکان را می داد تا‬ ‫تمامی مزایای خود را از طریق یک پورتال انالین‬ ‫به کارمندان خود ارائه دهد‪ .‬با افزایش مشارکت‬ ‫کارمندان در این پورتال‪ ،‬امروز ‪86‬درصد از انان‬ ‫باور دارند که برنامه هایالیت در انتخاب بهترین‬ ‫مزایا به انان کمک بسیاری کرده است‪.‬‬ ‫بین همچنین در بیانیه ای اعالم کرد‪« :‬زمان زیادی‬ ‫برای گنجاندن تمامی مطالب در این پورتال صرف‬ ‫شــده اســت‪ .‬ما تالش کردیم تا عالوه بر معرفی‬ ‫امکانات رفاهــی در این پورتال‪ ،‬توضیحی از ارزش‬ ‫سرمایه گذاری افراد در هریک از مزایا بیاوری م تا از‬ ‫این طریق کارمندان با خیال اسوده تری موارد مورد‬ ‫نیاز خود را انتخاب کنند‪».‬‬ ‫هایالیت به‬ ‫سامسونگ‬ ‫امکان می دهد‬ ‫تا مزایای خود‬ ‫را از طریق‬ ‫یک پورتال‬ ‫انالین به‬ ‫کارمندان خود‬ ‫ارائه دهد‬ ‫راهکارهایی که خارج از محیط کار تعریف می شوند اما برای بهبود عملکردتان هنگام کار مفیدند‬ ‫پختن یک کیک یا بافتن یک ژاکت برای پیشرفت شغلی‬ ‫فعالیت هایسازنده ایبهنظرنمی رسن داماتحقیقاتنشان‬ ‫از ان دارد که حضور در فعالیت های بعد از کار تاثیر بسزایی‬ ‫در بــازده و عملکرد افراد حیــن کار دارد‪ .‬انجام اینگونه‬ ‫فعالیت ها و سرگرمی ها برای شاغالن بسیار دلپذیر است‬ ‫چرا که این افراد می توانند از طریق پرداختن به امور مورد‬ ‫عالقه خود‪ ،‬روحیه شــان را ارتقا دهند‪ ،‬اعتماد به نفس‬ ‫را در خود تقویت کنند و تنش ها را به حداقل رســانند‪.‬‬ ‫همچنین این قبیل از فعالیت ها اغلب باعث می شود تا یک‬ ‫شبکه و گروه اجتماعی تشکیل شود؛ فرایندی پرفاید ه که‬ ‫انجام کار گروهی را در افراد تقویت می کند‪ .‬دکتر کوین‬ ‫اسکلمن یک دانشیار در بخش روانشناسی دانشگاه ایالتی‬ ‫سان فرانسیسکو‪ ،‬تحقیقاتی در زمینه ارتباط میان شغل و‬ ‫سرگرمی انجام داده است‪ .‬او بر این عقیده است ک ه «این‬ ‫نوع فعالیت ها باعث گســترش مهارت‪ ،‬ظهور ایده های‬ ‫جدید و همچنین موجب به چالش کشیده شدن فرد به‬ ‫منظور یادگیری مطالبی جدید می شود‪».‬‬ ‫فکر می کنم که دســتاورد فعالیت هایی‬ ‫همانند یوگا و مدیتیشــن‪ ،‬افزایش‬ ‫تمرکز و خودکاوی است‪ .‬یوگا به‬ ‫شما این اجازه را می دهد تا به‬ ‫اگاهی بهتری از درون خود‬ ‫دســت یابید و راه حل های‬ ‫کنتــرل درون خــود را‬ ‫بیابید‪».‬‬ ‫«هرچه ســرگرمی ارتباط‬ ‫کمتــری با شــغل حرفه ای‬ ‫شخص داشــته باشد‪ ،‬تاثیر ان‬ ‫روی عملکرد فرد بیشــتر خواهد‬ ‫بود‪».‬‬ ‫مارن شوکِر که در سال های اخر ده ه ‪ 90‬میالدی‪،‬‬ ‫به عنوان یک ویراستاربرای شرکت اریزونا ریپابلیک کار‬ ‫می کرد‪ ،‬مســئولیت استرس زایی را بر عهده داشت‪ .‬او از‬ ‫یوگا به عنوان عنصری برای بازگشــت دوباره به ارامش‬ ‫نام برده است‪.‬‬ ‫‪1‬‬ ‫اســکلمن اعتقــاد دارد یــوگا یکــی از‬ ‫فعالیت هایی اســت کــه می تواند میزان‬ ‫عملکرد عمومی یک فرد را افزایش دهد‪ .‬او می گوید‪« :‬من‬ ‫نواختن یک ساز موسیقی‬ ‫‪2‬‬ ‫مارن همچنین با تاکیــد بر نتایج مثبت‬ ‫نواختن موسیقی‪ ،‬نظر خود را اینطور بیان‬ ‫می کند‪« :‬تمرین کلید پیشرفت است‪.‬‬ ‫موسیقیدانان و نوازندگان به خوبی‬ ‫با این حقیقت اشنا هستند‪ .‬انان‬ ‫دســت از تمرین و ممارست‬ ‫نمی کشند و هیچگاه خود‬ ‫را در جایــگاه یک نوازنده‬ ‫بو نقص نمی بینند‪.‬‬ ‫بی عی ‬ ‫پس همواره به تمرین ادامه‬ ‫می دهند‪».‬‬ ‫«موسیقی عالوه بر ایجاد یک‬ ‫فضای جذاب و خالقانه‪ ،‬باعث‬ ‫کشف توانایی و استعداد یک فرد‬ ‫می شود که در نتیجه این مهم‪ ،‬عملکرد‬ ‫ان فرد در زندگی شغلی نیز افزایش می یابد‪».‬‬ ‫پانوس پانای از کارافرینان شــرکت فســت در یکی از‬ ‫مقاالت خود اینطــور می گوید‪« :‬یادگیری یک ســاز‬ ‫موسیقی و تالش برای موسیقیدان شدن یک تمرین برای‬ ‫افزایش مهارت شنیداری‪ ،‬غلبه بر شکست های متوالی‪،‬‬ ‫نظم فردی و یک همکاری موفق اســت‪ .‬تبدیل شدن به‬ ‫یک موســیقیدان حرفه ای به راحتی حاصل نمی شود و‬ ‫نیازمند کسب مهارت در تئوری موسیقی‪ ،‬ارتقای کیفیت‬ ‫نوازندگی‪ ،‬از جمله فی البداهه نواختن است‪.‬‬ ‫فعالیت های داوطلبانه‬ ‫‪3‬‬ ‫در این زمینــه مطالعاتی‪ ،‬اســکلمن بر‬ ‫اثرات مثبت فعالیت های داوطلبانه تاکید‬ ‫می کند و ان را عاملی برای افزایش دوراندیشی و حس‬ ‫مشــارکت در فرد می داند‪ .‬او نظر خــود را اینطور بیان‬ ‫می کند‪« :‬هرچیزی که باعث تغییر دیدگاه شما نسبت به‬ ‫درک بهتر دنیای پیرامونتان شود‪ ،‬یک پله ترقی در جهت‬ ‫بهبود ســامت کلی و تندرستی تان می شود‪ .‬این موارد‬ ‫همچنین در حل مسائل شخصی و حرفه ای یاری رسان‬ ‫شما خواهد بود‪».‬‬ ‫تانیشــا اســمیت‪ ،‬مدیر داخلی خدمات داوطلبانه ‬ ‫شــرکت داوطلبان امریکا‪ ،‬بر این عقیده اســت که‬ ‫«کمک کــردن به یــک جنبش می تواند پیشــنهاد‬ ‫همکاری و یا حتی مقام رهبری را به شــما ارائه کند؛‬ ‫جایگاهی که احساسات متفاوتی از جمله حس قدرت‬ ‫را برای شما به ارمغان می اورد‪ .‬شما در حال ارتباط با‬ ‫یک جامعه هستید و بایستی بپذیرید که تنها در یک‬ ‫جزیره زندگی نمی کنیــد و نمی توانید تنها با روش‬ ‫دلخواه خود به پیش بروید‪ .‬به عقیده من‪ ،‬فعالیت های‬ ‫داوطلبانه چشم انداز وسیع تری را به شما ارائه می دهد‬ ‫و به صورت غیر منتظره ای مانند یک پل‪ ،‬شما را از روی‬ ‫شکاف های کاری موجود عبور می دهد‪».‬‬ ‫موبایل دارها متعهدتر از استفاده کنندگان از تلفن های رومیزی هستند!‬ ‫حقایقیعجیب دربارهتعهدکاریکارمندان‬ ‫‪t‬‬ ‫‪r‬‬ ‫گزارش‬ ‫‪o‬‬ ‫‪p‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪R‬‬ ‫محمدرضا تجلی‬ ‫طبق نتایج تحقیقاتی که اخیرا توســط اســتیل‬ ‫کیس انجام شده است‪ 70 ،‬درصد از کارمندان‪ ،‬از‬ ‫تعهد شغلی کافی برخوردار نیستند‪ .‬براساس نتایج‬ ‫تحقیقات اخیر‪ ،‬برای افزایش تعهد شغلی در افراد‪،‬‬ ‫الزم است تا در محل های کار قدری تغییر و تحول‬ ‫صورت پذیرد‪.‬‬ ‫بدون هیچ اغماضی پر واضح است که شیوه فعالیت‬ ‫افراد به ســرعت در حال تغییر اســت‪ .‬در نتیجه‬ ‫محل های کار نیز بایستی با همان سرعت ( یا نزدیک‬ ‫به ان) تغییر کنند‪ .‬این تغییرات که همه روزه اتفاق‬ ‫می افتند‪ ،‬نیازمند بهبود شــرایط محل های کار به‬ ‫محیط هایی زیباتر‪ ،‬جذاب تر و کارامد تر هستند‪.‬‬ ‫در راســتای بازنگری دقیق تر اثرات محیط کار بر‬ ‫تعهد کارکنان‪ ،‬سایت اســتیل کیس مطالعاتی را‬ ‫به انجام رسانده است‪ .‬در یکی از اخرین تحقیقات‬ ‫این ســایت که ‪ 12480‬نفر از ‪ 17‬کشور جهان در‬ ‫ان شــرکت کردند‪ ،‬تالش شده اســت تا به رابطه‬ ‫دقیق تری از شــرایط محیط کار و تعهد کارمندان‬ ‫مشخص شود‪.‬‬ ‫نتایج این تحقیق نشــان داد که تنهــا ‪ 3‬نفر از هر‬ ‫‪ 10‬نفر کارمند در محل های کار خود به شغلشان‬ ‫متعهد هستند!‬ ‫میزان تعهد با توجه به محــل کار فعلی در‬ ‫امریکا‬ ‫‪30‬درصد از کارکنان در امریکا به کارشان متعهد‬ ‫هســتند(این رقم باالترین در میان کشــورهای‬ ‫شرکت کننده بوده است‪).‬‬ ‫‪ 52‬درصد افراد به کارشان متعهد نیستند‪.‬‬ ‫‪ 18‬درصد از تعهد نسبی برخوردار هستند‪.‬‬ ‫مقایسه فعالیت در دفتر کار و یا در خانه‬ ‫جان دوی‬ ‫اموزش یک فرایند اجتماعی اســت‪ ،‬اموزش‬ ‫همان رشــد اســت؛ اموزش اماده شدن برای‬ ‫زندگی نیست‪ ،‬بلکه خود زندگی است‪.‬‬ ‫‪n‬‬ ‫‪m‬‬ ‫ستون‬ ‫‪u‬‬ ‫‪l‬‬ ‫‪o‬‬ ‫‪c‬‬ ‫ت خالقانه‬ ‫تقویت بهره وری با فعالی ‬ ‫اندر فواید کاموابافی‬ ‫در محل کار!‬ ‫یوگا رفتن و کار داوطلبانه بهره وری شغلی شما را افزایش می دهد!‬ ‫یوگا‬ ‫‪11‬‬ ‫‪ 8‬نفــر از ‪ 10‬نفر می گویند که محل کارشــان‬ ‫پتانسیل تبدیل شدن به محیطی جذاب را دارد‪.‬‬ ‫‪ 3‬نفر از هر ‪ 10‬نفر می گویند که محل کارشــان‬ ‫برای انها جذاب است‪.‬‬ ‫‪ 8‬نفر از هر ‪ 10‬نفر ترجیح می دهند که کارشان را‬ ‫به صورت دور کاری و از خانه انجام دهند‪.‬‬ ‫به طور متوسط روند انجام فعالیت های هر کارمند‬ ‫هر ‪ 3‬دقیقه یک بار متوقف می شود و ‪ 23‬دقیقه طول‬ ‫خواهد کشید که روند کاری دوباره اغاز شود‪.‬‬ ‫تجربه و تعهد‬ ‫‪ 88‬درصد از افرادی که تعهد کاری باالیی داشتند‪،‬‬ ‫اعتراف کردند اگر چنانچه شــغل بهتری در جای‬ ‫دیگری به انها پیشنهاد شود‪ ،‬ترجیح می دهند کار‬ ‫فعلی شان را ترک کنند‪.‬‬ ‫‪ 88‬درصد از کارمندان متعهد از تمرکز باالی خود‬ ‫در محل کار گزارش دادند‪.‬‬ ‫‪ 94‬درصــد از کارمندان متعهــد ادعا کردند که‬ ‫توانایی کار در یــک گروه‪ ،‬بدون از دســت دادن‬ ‫تمرکز را دارند‪.‬‬ ‫‪ 14‬درصد از تبلت استفاده می کنند‬ ‫‪ 54‬درصد از کارکنان اجازه دارند که از کامپیوتر‬ ‫شخصی شان در محل کار استفاده کنند‪.‬‬ ‫کارکنان متعهــد از تجارب خود بهتر اســتفاده‬ ‫می کننــد‪ .‬در مقایســه بین کارکنــان متعهد و‬ ‫غیر متعهد‪ ،‬به نظر می رســد تالش کارفرما جهت‬ ‫ایجاد محیط کاری مطلوب ‪ ،‬ایمن و با نشاط موجبات‬ ‫تعهد هرچه بیشتر کارکنان است ‪.‬‬ ‫دسترسی به فناوری های جدید نظیر تلفن همراه‬ ‫بی شکبهافزایشتعهدکاریورضایتشغلیکمک‬ ‫کرده اســت‪ .‬کارمندان با تعهد کاری باال احتماال‬ ‫کســانی هســتند که در محل کار به تلفن همراه‪،‬‬ ‫لپ تاپ و تبلت دسترسی دارن د و استفاده کنندگان‬ ‫از خطوط تلفن ثابت و کامپیوتر های رومیزی تعهد‬ ‫کاری باالیی را از خود نشان نمی دهند‪.‬‬ ‫نتیجه کلی‬ ‫دسترسی به فناوری موبایل‬ ‫‪ 86‬درصد از کارکنان در محل کارشــان به تلفن‬ ‫ثابت دسترسی دارند‬ ‫‪ 80‬درصــد از کامپیوترهای رومیزی اســتفاده‬ ‫می کنند‬ ‫‪ 39‬درصد از کارکنان بــه لپ تاپ و تلفن همراه‬ ‫کارفرما دسترسی دارند‪.‬‬ ‫نتیجه کلی‬ ‫دفاتر کار سنتی در مقایسه با فضای کار مدرن‬ ‫‪ 31‬درصد از دفاتر کاری شــامل اتاق های کاری‬ ‫خصوصی است‪.‬‬ ‫‪ 23‬درصد از محل هــای کار فضاهای باز اداری‬ ‫دارند‪.‬‬ ‫‪ 46‬درصد از محل های کا ر شــامل تلفیقی از هر‬ ‫دو است‪.‬‬ ‫چگونه یک محیط کار انعطاف پذیر داشــته‬ ‫باشیم؟‬ ‫با توجه به نتایج استیل کیس‪ ،‬برای ساختن محیط‬ ‫کاری منعطف نیاز نیســت از کارکنان نظر خواهی‬ ‫کنید‪ .‬کافی است در محل کار به فاکتور های رفاه و‬ ‫راحتی انسانی توجه بیشتری کنید‪ .‬همین مسئله‬ ‫موجب راحتی کارکنان و شادتر شدن فضای کاری‬ ‫خواهد بــود‪ .‬تالش کنید فضــای کاری که از نظر‬ ‫فیزیکی و احساســی سالم تر باشــد‪ ،‬ایجاد کنید‪.‬‬ ‫امکان انجام حرکات و ورزش های سبک را در محل‬ ‫کار فراهم کنید‪ .‬با ایجاد محیط کاری ارام و ساکت‬ ‫ارامش را برای کارکنان فراهم کنید‪ .‬با پشتیبانی‬ ‫احساسی و عاطفی از کارکنانتان انها را به کارشان‬ ‫دلگرمکنید‪.‬استیلکیس(‪)SteelCase‬یکشرکت‬ ‫مشاوره در امور بازرگانی‪ ،‬سالمت و اموزش است‪.‬‬ ‫اســتیل کیس ادعا دارد کــه می تواند محیط یک‬ ‫سازمان را برای کارمندان ان جذاب و دلپذیر بکند‪.‬‬ ‫کارمندان‬ ‫متعهد احتماال‬ ‫کسانی هستند‬ ‫که در محل‬ ‫کار به تلفن‬ ‫همراه‪ ،‬لپ تاپ‬ ‫و تبلت‬ ‫دسترسی‬ ‫دارن د و‬ ‫استفاده‬ ‫ کنندگان‬ ‫از خطوط‬ ‫تلفن ثابت و‬ ‫کامپیوتر های‬ ‫رومیزی تعهد‬ ‫کاری باالیی را‬ ‫از خود نشان‬ ‫نمی دهند‪.‬‬ ‫برای ساختن‬ ‫محیط کاری‬ ‫منعطف‬ ‫نیاز نیست‬ ‫از کارکنان‬ ‫نظر خواهی‬ ‫کنید‪ .‬کافی‬ ‫است به‬ ‫فاکتور های‬ ‫رفاه و راحتی‬ ‫انسانی توجه‬ ‫بیشتری کنید‬ ‫اگر همکاری که میزش یک متر هم با میز کار‬ ‫شما فاصله ندارد در ساعاتی از روز کاری اش‬ ‫میل و کاموایش را با ســرعت نور باال و پایین‬ ‫کند و هی رج به رج شال و پلیور ببافد شما چه‬ ‫حسی خواهد داشــت؟ البد فکر می کنید باز‬ ‫سروکله یکی از همان کارمندهای از زیرکار‬ ‫دررو پیدا شده که حاضر است پشت میزش هر‬ ‫کاری و هر هنری از خودش در کند اما کاری‬ ‫که وظیفه اش هســت را انجام ندهد! اما حاال‬ ‫تحقیقات نشــان می دهد که امور فوق برنامه‬ ‫هنری مثل کاموابافی در محل کار چیز بدی‬ ‫که نیست هیچ بلکه راندمان کاری را هم باال‬ ‫می برد‪ .‬فعالیت های اوقات فراغت نه تنها شما‬ ‫را با نشاط تر می کند‪ ،‬بلکه بر عملکرد کاری تان‬ ‫نیز تاثیر مثبتی دارد‪.‬‬ ‫شاید شــما نیز از ان دسته افرادی باشید که‬ ‫برای لذت بردن از سرگرمی ها یتان به دنبال‬ ‫دلیلی بیش از عالقه داشتن به انها هستید؟‬ ‫شــاید از ان گروه افرادی باشید که همواره‬ ‫در حال مبارزه ای تمام نشــدنی برای حفظ‬ ‫شــغل و موقعیت کنونی و یــا لذت بردن از‬ ‫ســرگرمی ها ی مورد عالقه تان هستید؟ به‬ ‫شــما پیشــنهاد می کنیم تا پژوهش جدید‬ ‫زیر را در این رابطه مطالعه کنید‪ .‬طبق نتایج‬ ‫این تحقیق‪ ،‬لذت بردن از سرگرمی ها موجب‬ ‫افزایش انگیزه شما نیز می شود‪ .‬پس با خیالی‬ ‫راحت از گذراندن اوقات خود با سرگرمی ها‬ ‫لذت ببرید‪.‬‬ ‫نتایج پژوهشــی کــه در دانشــگاه ایالتی‬ ‫سان فرانسیســکو انجام شــده است‪ ،‬نشان‬ ‫می دهد که چگونــه فعالیت های خالقانه ای‬ ‫مانند بافندگی ‪ ،‬پخت و پز‪ ،‬نقاشی‪ ،‬عکاسی ‪،‬‬ ‫باغبانی و ‪ ...‬عملکرد شما را در محل کار تحت‬ ‫تاثیر قرار می دهــد‪ .‬در این پژوهش که روی‬ ‫دو گروه انجام شــد‪ ،‬تیمی از روانشناسان‪ ،‬از‬ ‫گروه اول که شامل ‪ 341‬نفر کارمند با سابقه‬ ‫بود‪ ،‬در مورد اوقات فراغت شــان نظر خواهی‬ ‫کردند‪ .‬همچنین از این افراد خواســته شد تا‬ ‫میزان خالقیت خود را در محل کار و همچنین‬ ‫خالقیت همکاران شــان را مورد ارزیابی قرار‬ ‫دهند‪ .‬همچنین از گروه دو م که شامل ‪ 92‬نفر‬ ‫از خلبانان نیروی هوایی بود سواالت مشابهی‬ ‫پرسیده شــد‪ .‬پژوهشگر ارشــد و نویسنده‬ ‫پژوهش‪ ،‬کوین اشلمن‪ ،‬استادیار روانشناسی‬ ‫دانشگاه ایالتی سان فرانسیسکو بیان داشت‪:‬‬ ‫«ما از طریق این پژوهش دریافتیم که به طور‬ ‫کل حضور هرچه بیشتر افراد در فعالیت های‬ ‫خالقانه موجب عملکــرد بهتر انان در محل‬ ‫کار خواهد شد‪».‬‬ ‫برای عملکرد بهتر بافتنی ببافید!‬ ‫تجزیــه و تحلیل نتایج داده هــا حاکی از ان‬ ‫است که افرادی که در اوقات فراغت خود‪ ،‬به‬ ‫انجام سرگرمی های خالقانه ای می پردازند‪،‬‬ ‫‪ 15‬تا ‪ 30‬درصد عملکرد بهتری در محل کار از‬ ‫خود نشان می دهند‪ .‬تیم تحقیقاتی فرضیات‬ ‫مختلفی را برای این نتایج ارائه کرده اســت‪.‬‬ ‫این فرضیات نشان می دهد که داشتن زمانی‬ ‫برای انجام فعالیت های مورد عالقه احتماال‬ ‫موجب تقویت روحیــه و در نتیجه عملکرد‬ ‫بهتر در زمان کار اســت‪ .‬همچنین یک گروه‬ ‫از افرادی که در اوقات فراغت‪ ،‬به فعالیت های‬ ‫مورد عالقه خود می پردازند‪ ،‬بیان داشتند که‬ ‫انجام این فعالیت ها باعث افزایش اگاهی شان‬ ‫از نقاط ضعف و قوت انها شده است‪ .‬همچنین‬ ‫این دســته از افراد از تســلط بیشــتری بر‬ ‫احساسات و عواطف خود برخوردار هستند‪.‬‬ ‫بنا به گفته محققان‪ ،‬مکانیســم این رویداد‬ ‫هرچه باشــد‪ ،‬نتیجه اش بسیار واضح است‪.‬‬ ‫افرادی که ســرگرمی های خالقانه ای دارند‪،‬‬ ‫قطعا خالقیت شان را در محل کار نیز به اجرا‬ ‫گذاشــته و همین مسئله باعث عملکرد بهتر‬ ‫انان خواهد شد‪.‬‬ ‫محققــان امیدوارند که نتایج این دســته از‬ ‫تحقیقات باعث نشود که مدیران کارکنان را‬ ‫به داشتن سرگرمی های خالقانه در خارج از‬ ‫وقت کاری مجبور کنند‪ .‬الزام افراد به داشتن‬ ‫سرگرمی نیز زیان اور اســت و ممکن است‬ ‫به نتایج دیگری منتهی شــود‪ .‬اشــلمن در‬ ‫ادامــه می گوید‪« :‬افراد خالقیــت خود را در‬ ‫موقعیت های بدون اجبار و بدون استرس به‬ ‫بهترین وجه نشان می دهند‪ .‬استرس دشمن‬ ‫خالقیت است‪ .‬پژوهش نشان می دهد انگیزه‬ ‫درونی که منجر به خالقیت می شود در مواقع‬ ‫پر تنش به شدت کاهش می یابد‪».‬‬ ‫ســازمان های بزرگی چون زاپــوس‪ ،‬اثار‬ ‫هنری را به عنوان بخشی از دکوراسیون‪ ،‬در‬ ‫شرکت قرار می دهد‪ .‬همچنین فعالیت هایی‬ ‫همچــون طبخ غذا در شــرکت و برگزاری‬ ‫مســابقات طراحی صحنه و لبــاس برای‬ ‫کارکنان‪ ،‬از جمله کارهایی است که در برخی‬ ‫ شرکت های در حال توسعه در حال اجراست‪.‬‬ ‫یک روش مقرون به صرفه و کم هزینه تر نیز‬ ‫این است که نتایج تحقیقات را به اطالع افراد‬ ‫برسانیم و انان را از نتایج انجام فعالیت های‬ ‫خالقانه اگاه کنیم‪.‬‬ ‫برنداستوری‬ ‫‪B r a n d S t o r y‬‬ ‫‪ 16‬بهمن ‪ . 1395‬سال اول ‪ .‬شماره چهل وهشت‬ ‫‪12‬‬ ‫تجربه شکست‬ ‫چرانوستالژیکداک‬ ‫رنگباختهاست؟‬ ‫چهره تکنولوژی همــواره همان روی خوش‬ ‫کمک به رفاه و خالقیت بشر نیست‪ ،‬تکنولوژی‬ ‫رویه تلخ دیگری هــم دارد که حق اب وگل و‬ ‫حرمت پیشکسوتی ســرش نمی شود؛ همان‬ ‫چهره ای کــه وقتی قصد تاختن بــه یک نام‬ ‫را می کنــد می تواند میراث و گذشــته و تمام‬ ‫خاطرات خوش یک برند را بشوید و ببرد و تنها‬ ‫رســوبی از ان در ذهن کاربرانش باقی بگذارد‪.‬‬ ‫یکی از قربانیان این سیل خروشان حرمت شکن‬ ‫هم یکی از اســطوره های تاریخ عکاسی است‪.‬‬ ‫این بار قرعه به نام شــرکت امریکایی کداک‬ ‫درامده است؛ شرکتی که یکی از قدیمی ترین‬ ‫تولیدکننده تجهیــزات و لوازم‬ ‫ ‬ ‫پیشــگامان‬ ‫عکاسی در جهان به شــمار می رفت در ژانویه‬ ‫سال ‪ ۲۰۱۲‬رسما اعالم ورشکستگی کرد و به‬ ‫نوستالژی های تکنولوژیک زندگی ما پیوست‪.‬‬ ‫شــرکت امریکایی ایســتمن کداک در اوایل‬ ‫ده ه ‪ ۱۸۸۰‬پایه گذاری شــد و با اختراع یکی‬ ‫از دوربین های عکاســی دستی ابتدایی‪ ،‬فن و‬ ‫هنر عکاسی را در دســترس همگان قرار داد‪.‬‬ ‫دوربین سبک و نسبتا ارزان قیمتی که کداک‬ ‫در ســال ‪ ۱۸۸۸‬به بازار عرضــه کرد‪ ،‬خدمت‬ ‫بزرگی به گسترش عکاسی در بین عام ه مردم‬ ‫بود و گام محکمی در همه گیر شدن این فن و‬ ‫هنر ابداعی قرن نوزدهم برداشت‪ .‬پس از ان بود‬ ‫که دوربین هایی ســبک با کارایی بسیار ساده‬ ‫که کداک با شعار «شما تنها یک دکمه را فشار‬ ‫دهید‪ ،‬ما بقیه کارها را انجام می دهیم» راهی‬ ‫بازار می کرد در مدت زمان بســیار اندکی در‬ ‫سراسر جهان شهرت یافتند و میزان تقاضا برای‬ ‫انها به شدت افزایش یافت‪.‬‬ ‫کــداک‪ ،‬که مقر اصلی ان در روچســتر ایالت‬ ‫نیویورک امریکا قرار دارد‪ ،‬زمانی با عرض ه حلقه ‬ ‫عرصه این هنر‬ ‫فیلم عکاسی به بازار انقالبی در ‬ ‫و صنعت رقم زده بــود‪ ،‬اما از انقالب دیجیتال‬ ‫غفلت کرد و همین موضوع هم ســبب شد به‬ ‫ورشکستگی مالی بیفتد‪ .‬پس از دگرگونی های‬ ‫شگرفیکهباانقالبدیجیتالدردنیایعکاسی‬ ‫پدید امد‪ ،‬کداک به ارامی از سوددهی فاصله‬ ‫گرفت؛ شرکتی که در زمان اوج سوددهی اش‪،‬‬ ‫یعنی دهه‪ ۱۹۸۰‬میالدی‪ ۱۴۵،‬هزار کارمند در‬ ‫کشورهای مختلف جهان برایش کار می کردند‪،‬‬ ‫از ســال ‪ ۲۰۰۳‬به تدریج ‪ ۱۳‬کارخانه و ‪۱۳۰‬‬ ‫ازمایشــگاه خود را تعطیل و ‪ ۴۷‬هزار کارمند‬ ‫خود را از کار برکنار کرد‪ .‬این شرکت هم اکنون‬ ‫روی هم رفته ‪ ۱۹‬هــزار کارمند دارد که اعالم‬ ‫ورشکستگی می تواند بر سرنوشت شغلی انها‬ ‫هم تاثیر بگذارد‪.‬‬ ‫به باور کارشناســان واکنش کند و نامناسب‬ ‫کــداک به تغییرات دو ده ه اخیــر در فناوری‬ ‫عکاســی‪ ،‬به خصوص تکامل و رشد استفاده‬ ‫از دوربین هــای دیجیتــال‪ ،‬از عوامل اصلی‬ ‫دشواری های مالی پیش امده برای این شرکت‬ ‫بوده و باعث شده تا ارزش سهام ان طی ‪۱۵‬سال‬ ‫اخیر از ‪ ۳۱‬میلیارد دالر به کمتر از ‪ ۱۵۰‬میلیون‬ ‫دالر کاهــش یابــد‪ .‬کداک به تازگــی تمرکز‬ ‫فعالیت هایش را از بازار دوربین های عکاسی به‬ ‫تولیدچاپگرهاواسکنرهایکامپیوتریمعطوف‬ ‫کرده بود تا بلکه شاید افت سود خود را جبران‬ ‫کند‪ .‬اما این تغییر اســتراتژی هم نتوانســت‬ ‫چندان به ان کمک کند که ســود بیشتری به‬ ‫دســت اورد و روزگار خوش گذشته را دوباره‬ ‫تکرار کند‪.‬‬ ‫اعالم ورشکستگی از ســوی کداک پس از ان‬ ‫صورت گرفت که این شرکت نتوانست امتیاز‬ ‫انحصــاری ابداعات و دســتاوردهای خود در‬ ‫زمینــ ه تصویربرداری دیجیتــال را به فروش‬ ‫برساند‪ .‬پیش تر کداک هشدار داده بود که اگر‬ ‫نتواند امتیازات انحصاری ایــن ابداعات را که‬ ‫ارزش مادی ثبتشان حدود ‪ ۲‬تا ‪ ۳‬میلیارد دالر‬ ‫ارزیابی شده بود‪ ،‬تا پایان سال ‪ ۲۰۱۱‬به فروش‬ ‫برساند‪ ،‬با بحران مالی مواجه خواهد شد‪ .‬البته‬ ‫هنوز بسیاری باور دارند کداک قدرتمندتر از ان‬ ‫بوده که این شکست برای همیشه او را از دنیای‬ ‫عکاسی کنار بزند‪.‬‬ ‫تاکسیرانی انالین اُال بیشتر از رقیب امریکایی اش مسافر جابه جا می کند‬ ‫چرا اوبر هندی ها‪ ۵‬میلیارد دالر می ارزد؟‬ ‫‪t‬‬ ‫گــزارش‬ ‫‪o‬‬ ‫‪r‬‬ ‫‪p‬‬ ‫‪R‬‬ ‫‪e‬‬ ‫بهاره بدیعی‬ ‫هند یکی از ان کشورهایی است که در سال های‬ ‫اخیر شاهد انقالبی در سیستم تاکسیرانی اش بوده‬ ‫است‪ .‬به یمن اســتارت اپ هایی که در چند سال‬ ‫گذشته در داخل این کشور کلید خورده ان د یا راهی‬ ‫به هند باز کرده اند‪ ،‬امروز دیگر تاکســی گرفتن و‬ ‫حمل ونقل در شهر و روستاهای هند کابوس مردم‬ ‫نیست‪ .‬جابه جایی شــهری در شهرهای بزرگی‬ ‫چون بمبئی و بنگلور همیشه یکی از گرفتاری های‬ ‫بزرگ شهرنشینان بوده است‪ .‬نه فقط دام بالیی‬ ‫به نــام ترافیک گریبان خودروهای شــخصی را‬ ‫می گیرد‪ ،‬که هزینه تاکسی های شهری باالتر از‬ ‫ان چیزی است که عموم مردم قادر به پرداختش‬ ‫باشند‪ .‬از ســوی دیگر قطارهای داخل شهر که‬ ‫الترناتیوی برای حمل ونقل خصوصی به شــمار‬ ‫می ایند‪ ،‬امنیــت کافی برای حمل ونقل خصوصا‬ ‫برای زنان را ندارند‪ .‬همه این اشــفته بازار دست‬ ‫به دست هم داده تا ایده استارت اپ تاکسی های‬ ‫انالین در هند انچنان فراگیر شود که امروز بیش‬ ‫از ‪ ۱۰۰‬شــهر بزرگ و کوچک را پوشش بدهند‪.‬‬ ‫«اُال» نام اســتارت اپی اســت که از سال ‪۲۰۱۰‬‬ ‫تا امروز اپلیکیشــن تاکســی خصوصی خود را‬ ‫راه اندازی کرده و امروز شمار مسافران ان چندین‬ ‫برابر شرکت اوبر در هند است‪.‬‬ ‫ از ماه دسامبر‬ ‫سال ‪۲۰۱۰‬‬ ‫سیستمتلفنی‬ ‫شرکت اُال نیز‬ ‫راه اندازی شد‪،‬‬ ‫چرا که این‬ ‫شرکت از همان‬ ‫اول مدعی‬ ‫حل کردن‬ ‫مشکل‬ ‫حمل ونقل‬ ‫از روستا به‬ ‫شهر هم بود و‬ ‫فضای سنتی‬ ‫کشور نیاز به‬ ‫تاکسی هایی‬ ‫به صرفه داشت‬ ‫که خارج از‬ ‫مختصات‬ ‫تکنولوژی به‬ ‫ان دسترسی‬ ‫داشته باشد‬ ‫ایده کارمند سابق مایکروسافت‬ ‫بیهاویش اگروال فارغ التحصیل رشــته ای تی از‬ ‫دانشگاه بنگلور‪ ،‬در ‪ ۲۹‬ســالگی و بعد از ‪ ۴‬سال‬ ‫کارمند شرکت مایکروســافت بودن‪ ،‬تصمیم به‬ ‫راه اندازی یکی از محبوب ترین استارت اپ های‬ ‫کشــورش گرفت‪ .‬تاکســی اُال کــه اولین دفتر‬ ‫شرکتش در شهر بمبئی تاسیس شد‪ ،‬بعد از یک‬ ‫سال با ســرمایه گذاری و استقبال فراوانی مواجه‬ ‫شده و به بنگلور یا همان سیلیکون ولی هند منتقل‬ ‫شد‪ .‬سرعت رشد اُال به دلیل بومی سازی خدمات‬ ‫تاکســیرانی اش از همان سال های نخست گوی‬ ‫سبقت را از شرکت هایی با خدمات مشابه چون اوبر‬ ‫و مرو ربود و رشد اُال را شدت بخشید‪ .‬بیهاویش که‬ ‫امروز کارافرین جوان میلیونری در هند به شمار‬ ‫می رود‪ ،‬هنوز خودرو شخصی ندارد و برای رفت و‬ ‫امد از تاکسی های اُال استفاده می کند و خودش‬ ‫در این باره می گوید‪« :‬این بهایی اســت که یک‬ ‫کارافرین تا همیشه برای ایده اش می پردازد‪».‬‬ ‫اما ایــده راه اندازی اُال از یک تجربه ناخوشــایند‬ ‫برای بیهاویش اگروال بلند شــده اســت؛ زمانی‬ ‫که او برای انجام کاری با یک تاکســی شهری از‬ ‫بنگلور عازم بندی پور شــد و راننده در میانه راه‬ ‫شــروع به چانه زدن درباره قیمت از پیش توافق‬ ‫شــده کرد‪ .‬کار به جایی رســید که بیهاویش در‬ ‫جاده از ماشــین پیاده شــد و همین تجربه تلخ‬ ‫کلید ایده تاکسی هایی متعهد با قیمت ارزان را به‬ ‫ذهن او انداخت‪.‬‬ ‫ذهن کارافرینانه او منجر شــد کــه مدتی بعد‬ ‫از شــرکت مایکروسافت اســتعفا کند و علیرغم‬ ‫مخالفت هــای خانواده اش تمــام پس اندازش را‬ ‫در مســیر راه اندازی وب ســایت و اپلیکیشنی‬ ‫برای ایده اش هزینه کــرد‪ .‬خودش درباره تجربه‬ ‫ورودش به دنیای کارافرینی می گوید‪« :‬مســیر‬ ‫همواری نبود‪ ،‬اما اندکــی مطالعه روی وضعیت‬ ‫تاکســیرانی هند به من نشان داد که در ان زمان‬ ‫تنها یک تاکسی بیســیم رادیویی (مرو) در هند‬ ‫موفق عمل می کرد که تنها در شــهرهای بزرگ‬ ‫کشــور فعال بود‪ .‬مردم عموما از هزینه تاکسی و‬ ‫برخوردهای غیرمودبانه انها بر سر قیمت ناراضی‬ ‫بودند؛ مشکلی که بی تردید اُال ان را حل می کرد‪».‬‬ ‫خدماتی برای طبقات مرفه هند‬ ‫اُال که ترجمه اســپانیایی واژه «سالم» است‪ ،‬از‬ ‫همان ابتدا با شــناختی که از جامعه هند داشت‪،‬‬ ‫تنها بر دنیای اینترنت و اپلیکیشــن خود بسنده‬ ‫نکرد‪ .‬از ماه دســامبر سال ‪ ۲۰۱۰‬سیستم تلفنی‬ ‫شرکت اُال نیز راه اندازی شد‪ ،‬چرا که این شرکت از‬ ‫همان اول مدعی حل کردن مشکل حمل ونقل از‬ ‫روستا به شهر هم بود و فضای سنتی کشور نیاز به‬ ‫تاکسی هایی به صرفه داشت که خارج از مختصات‬ ‫تکنولوژی به ان دسترسی داشته باشد‪ .‬البته این‬ ‫ایده ای بود که بنیانگذار دیگــر اُال یعنی انکیت‬ ‫بیهاتی بــا ورود به این تیم اســتارت اپی مطرح‬ ‫کرد‪ .‬جوانی کم سن و ســال تر که سابقه مدیریت‬ ‫پروژه های پژوهشــی در شرکت مایکروسافت را‬ ‫عهده دار و همکار بیهاویش بود‪ .‬ایده های خالق‬ ‫او همواره به کمک اُال امده و دســتاوردی تازه به‬ ‫این شرکت حمل ونقل اضافه می کند‪.‬‬ ‫یکی از این ایده ها راه اندازی سیستم های متنوع‬ ‫حمل ونقل از ساده ترین تاکسی ها تا سرویس های‬ ‫لوکس اُال اســت‪ .‬خدماتی که در شــرکت های‬ ‫انالین تاکسیرانی مشــابه وجود ندارد‪ ،‬اما همان‬ ‫چیزی است که باعث شده طبقات باالی جامعه‬ ‫از اُال اســتقبال کنند‪ .‬انکیت درباره این دســته‬ ‫خدمات استارت اپشــان می گوید‪« :‬برای ما مهم‬ ‫بود که خودروهای شــخصی را تا جای ممکن از‬ ‫خیابان ها جمع کنیم و به همین دلیل نیاز داشتیم‬ ‫طبقات ثروتمندی که حاضر به سوار شدن در هر‬ ‫خودرویی نیســتند را به خدماتمان جلب کنیم‪.‬‬ ‫همه می دانیم طبقه در جامعه هند مفهوم قرص‬ ‫و محکمی اســت و زمانی که بخشی از مشتریان‬ ‫یک شرکت طبقات اشرافی و مرفه کشور باشند‪،‬‬ ‫بخشــی از حیات ما تضمین می شود‪ .‬به همین‬ ‫خاطر خدمــات اُال لوکس را راه انــدازی کردیم‪.‬‬ ‫حق کمیسیون شــرکت از خودروهای لوکس تا‬ ‫‪ ۲۰‬درصد می رســد‪ ،‬در حالی که خدمات عادی‬ ‫ما کمیســیون ‪ ۱۵‬درصدی دارنــد‪ ،‬اما در عوض‬ ‫هزینه ســفر با خودروهای لوکس دو تا سه برابر‬ ‫بیشتر است‪».‬‬ ‫چالش های پیش روی تاکسی های مدرن‬ ‫از میانه سال ‪ ۲۰۱۶‬میالدی با اعتراض تاکسی های‬ ‫سیاه هند که خدمات عمومی تاکسیرانی در کشور‬ ‫را بر عهده دارند‪ ،‬حیات تاکسی های انالین چون‬ ‫اُال‪ ،‬اوبر و مرو در کشــور با خطر مواجه شــد‪ .‬هر‬ ‫چند شرکت مرو که پیش تر به عنوان تاکسیرانی‬ ‫رادیویی و بیســیم به ثبت رســیده بود و تنها در‬ ‫رقابت با اُال سیستم انالین را به خدمات خود اضافه‬ ‫کرد‪ ،‬توانست از این مهلکه جان سالم به در ببرد‪،‬‬ ‫اما فعالیت اُال و اوبر تا سه ماه غیرقانونی اعالم شد‪.‬‬ ‫البته هر دو شرکت تقاضای دریافت مجوز فعالیت‬ ‫داده اند‪ ،‬اما هنوز بــا هیچ یک از مجوزها موافقت‬ ‫نشــده اســت‪ .‬اچ دی کومار‪ ،‬از بازرسان وزارت‬ ‫حمل ونقل هند که مسئولیت رسیدگی به پرونده‬ ‫شرکت اُال را دارد‪ ،‬می گوید‪« :‬قوانین تاکسیرانی‬ ‫در هند به ســال ‪ ۱۹۹۸‬برمی گردد‪ .‬در ان زمان‬ ‫هر اپراتوری که کمتر از ‪ ۱۰۰‬خودرو را مدیریت‬ ‫می کرده‪ ،‬می توانست مجوز تاکسیرانی خصوصی‬ ‫بگیــرد‪ .‬ما بعد از این دوره قانــون جدیدی برای‬ ‫رسیدگی به وضعیت تاکسی های انالین نداریم و‬ ‫هر کدام از این شرکت ها هزاران راننده و ماشین‬ ‫شخصی دارند‪».‬‬ ‫حاال مدتی اســت قوانین ســنتی تاکســیرانی‬ ‫دست وپای خالقیت بیشــتر شرکت های انالین‬ ‫چون اُال را بسته اند‪ .‬اما در حال حاضر با انکه مجوز‬ ‫رسمی برای فعالیت این شرکت صادر نشده‪ ،‬هنوز‬ ‫راننده های اُال مشغول کار روی ماشین های خود‬ ‫هستند‪ .‬اُال در حمایت از انها می گوید برای بیش از‬ ‫‪ ۴۵۰‬هزار نفر در ‪ ۱۰۲‬شهر هند شغل ایجاد کرده و‬ ‫به واسطه خدماتش امنیت به تاکسی های هندی‬ ‫چه برای بومیان و چه توریست ها بازگشته است‪.‬‬ ‫امروز هر دو شرکت اُال و اوبر در هند با چالش های‬ ‫مجوز گرفتن دست و پنجه نرم می کنند و علیرغم‬ ‫خدمات موثری که به حمل ونقل شهری کرده اند‪،‬‬ ‫هنوز مشخص نیست این دو شرکت قادر به ادامه‬ ‫حیات خود در کشور هستند یا نه‪.‬‬ ‫داستانخلقحمامبدوناب!‬ ‫جوان افریقایی از کارافرینی خالقانه و چاره جویی برای کم ابی کشور خود می گوید‬ ‫‪t‬‬ ‫‪r‬‬ ‫گــزارش‬ ‫‪o‬‬ ‫‪p‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪R‬‬ ‫الناز بدیعی‬ ‫«اگر شــما هم قرار بود روزانه‪ ،‬هماننــد میلیون ها نفر‬ ‫ادم دیگــر‪ ،‬چند مایــل راه بروید تا بــه اولین منبع اب‬ ‫در نزدیکی محل زندگی تان برســید‪ ،‬ان وقت دیگر اب‬ ‫برایتان به قدری ارزشمند بود که دیگر ان را صرف حمام‬ ‫رفتن نمی کردید‪ ».‬این جمالت را لودویک ماریشــین‪،‬‬ ‫کارافرین جوان افریقایی در کنفرانس تد می گوید؛ یکی‬ ‫از جوان ترین کارافرینانی که بعد از اختراع پدیده ای به‬ ‫نام حمام خشک‪ ،‬در فهرســت سخنرانان الهام بخش تد‬ ‫قرار گرفته اســت‪ .‬او باور دارد امروز بیش از ‪ ۲.۵‬میلیارد‬ ‫نفر از انسان های کره خاکی با بحران اب سالم و اشامیدنی‬ ‫مواجهند و همین توجیه کافی برای خلق لوسیونی ارزان‬ ‫و بهداشتی شده که شبیه به حمام عمل می کند و امروز‬ ‫در مراحل تولید انبوه قرار دارد‪.‬‬ ‫لودویک جوان‪ ،‬درباره شــکل گیری ایده ای به نام حمام‬ ‫بدون اب یکی از خاطرات ‪ ۱۷‬سالگی اش را بیان می کند‪:‬‬ ‫«مــن در لیمپوپو‪ ،‬در مرز لیمپوپــو و پاموالنگا‪ ،‬در یک‬ ‫روســتای کوچک به نام موتِ ت ِما بزرگ شدم؛ جایی که‬ ‫عرضه اب و برق مثل اب وهوا غیر قابل پیش بینی است‪.‬‬ ‫یادم می اید که با تعدادی از دوستان در زمستان لم داده و‬ ‫حمام افتاب می گرفتیم‪ .‬افتاب لیمپوپو در زمستان واقعا‬ ‫داغ است‪ .‬بهترین دوستم که کنارم بود گفت «رفیق‪ ،‬چرا‬ ‫کســی چیزی اختراع نمی کنه که بتونی به راحتی روی‬ ‫پوستت بمالی و الزم نباشه حمام کنی؟» من همان لحظه‬ ‫با خودم فکر کردم قطعا چنین محصولی را می خرم‪».‬‬ ‫این جــوان خالق با روحیه کارافرینــی و کمی تحقیق‬ ‫به امار عجیبی می رســد‪ .‬نه تنها بیــش از ‪ ۲.۵‬میلیارد‬ ‫انســان در سراســر جهان دسترســی به اب و امکانات‬ ‫بهداشــتی ندارند‪ ،‬که از میان انها ‪ ۴۵۰‬میلیون نفر در‬ ‫افریقــا زندگی می کنند و ‪ ۵‬میلیون نفر از این تعداد هم‬ ‫در جنوب افریقا هســتند‪ .‬لودویک می گوید‪« :‬فهمیدم‬ ‫بیماری های مختلفی بر اثر کمبود امکانات بهداشتی در‬ ‫منطقه وجود دارند که یکی از حادترین انها تراخم است؛‬ ‫یک نوع عفونت چشمی که بر اثر ورود میکروب به چشم‬ ‫ایجاد می شود‪ .‬این بیماری هرساله موجب کوری دائمی‬ ‫‪8‬میلیون نفر می شود و نکته تعجب اور ان است که برای‬ ‫جلوگیــری از عفونت تراخم‪ ،‬تنها کار شســتن صورت‬ ‫اســت و نه هیچ قرص و داروی دیگری‪ .‬پس از مشاهده‬ ‫ایــن امارهای تکان دهنده‪ ،‬با خــود فکر کردم‪ ،‬هرچند‬ ‫خودم از حمام کردن بیزارم‪ ،‬باید خدمتی به مردمم در‬ ‫راه بهبود بهداشت شــان بکنم‪ .‬پس با اسب کوچولوی‬ ‫وفادارم‪ ،‬موبایل نوکیای ‪ ۶۲۳۴‬شروع به جست وجو در‬ ‫گوگل و ویکی پدیا کردم‪ .‬ان زمان من لپ تاپ نداشــتم‬ ‫و ظرفیت اینترنت هم محدود بود‪ .‬من برای مصرف یک‬ ‫ساعت اینترنت در کافی نت ‪ ۲۰‬رند (واحد پولی افریقای‬ ‫جنوبی) پرداخت می کردم‪ .‬پس باید از این منبع محدود‬ ‫به درستی استفاده می کردم‪ .‬در مورد لوسیون ها‪ ،‬کرم ها‪،‬‬ ‫ترکیبات و نقاط ذوب و میزان ســمی بــودن هر کدام‬ ‫خواندم و سرانجام فرمولی روی کاغذ نوشتم‪».‬‬ ‫فرمول لودویک چهار سال بعد و پس از نوشتن ‪۴۰‬صفحه‬ ‫طرح کاری در همان موبایل کوچک‪ ،‬ســرانجام عملی‬ ‫می شود و او می تواند اولین لوسیون جایگزین حمام در‬ ‫دنیا را بســازد‪ .‬او مخترع پدیده ای به نام حمام خشک‬ ‫می شــود‪ .‬او درباره تجربــه این خلق تــازه می گوید‪:‬‬ ‫«بدین ترتیب پس از تالش بــرای امتحان اختراعم در‬ ‫یک دبیرســتان با وجود امکانات محدودی که داشتم‪،‬‬ ‫به دانشــگاه رفتم‪ ،‬افرادی را مالقات کــردم و ایده ام را‬ ‫به مرحله اجرا گذاشــتم و ما یک محصول کامال عملی‬ ‫ساختیم که اماده روانه شدن به سوی بازار است‪ ،‬بازار ما از‬ ‫پیش موجود است و حاال برند جوان ما باید به دست همان‬ ‫چند میلیون یا حتی میلیارد نفری برسد که دسترسی‬ ‫محدودی به اب تمیز دارند‪».‬‬ ‫امروز محصول حمام خشک در بازار افریقای جنوبی به‬ ‫فروش می رسد و ایده خالق لودویک با استقبال زیادی‬ ‫مواجه شــده اســت‪ « .‬من درباره تبلیغــات و بازار یابی‬ ‫محصول حمام خشک چیزهای زیادی یاد گرفتم‪ .‬مثال‬ ‫انکه در جوامع کم درامد افــراد به صورت فله ای خرید‬ ‫نمی کنند‪ .‬انها فقط جنس مورد نظرشــان را می خرند‪.‬‬ ‫مثال یک فرد سیگاری در کشــور من با درامد متوسط‬ ‫یک باکس سیگار نمی خرد‪ ،‬چند نخ می خرد‪ .‬حتی اگر‬ ‫تورم وجود داشته باشد و بداند محصول گران تر می شود‪.‬‬ ‫به همین خاطر ما محصولمان را در کیسه های کوچک‬ ‫بسته بندی کردیم و هر کیسه که برای یک حمام کافی‬ ‫اســت تنها ‪ ۵‬رند قیمت دارد (که چیــزی معادل هزار‬ ‫تومان ماست)‪».‬‬ ‫به مرور تیم کارافرینی تازه کار درمی یابند که محصولشان‬ ‫روزانــه در مصــرف‪ ۸۰‬میلیــون لیتــر اب در لیمپوپو‬ ‫صرفه جویی می کند‪ .‬و در ســال ‪ ۲۰۱۴‬این محصول از‬ ‫مقیاس بومی به سطح جهان معرفی می شود و به بازارهای‬ ‫بزرگ تری راه پیدا می کند‪ .‬چند ماه بعد گوگل لودویک‬ ‫ماریشین را به عنوان یکی از باهوش ترین مغزهای جوان‬ ‫دنیا معرفی می کنــد و اولین افریقایی لقب می گیرد که‬ ‫عنوان بهترین دانشجوی سرمایه گذار و خالق نصیبش‬ ‫شــده بود ‪ .‬او در انتهای سخنانش به طنز می گوید‪« :‬من‬ ‫تمام این برند و افتخاراتش را مدیون این هستم که دوست‬ ‫نداشتم حمام کنم!»‬ ‫ماتریسیحیاتیبرایبازاریابیمحتوا‬ ‫بازاریابی محتوا‬ ‫وقتش رسیده تیم بازاریابی‪ ،‬تولید محتوا و طراحی شرکت خود را سر یک میز بنشانید!‬ ‫‪t‬‬ ‫‪r‬‬ ‫گزارش‬ ‫‪o‬‬ ‫‪p‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪R‬‬ ‫تهیه و تنظیم‪ :‬فرامحتوا‬ ‫تجزیه وتحلیل ‪ SWOT‬یا همان ماتریس نقاط قوت‬ ‫و ضعف‪-‬فرصت و تهدید‪ ،‬دهه ها به عنوان ابزاری‬ ‫برای ارزیابی قابلیت درونی و چالش های محیطی ‬ ‫استفاده شده اســت‪ .‬وقتی پیش از هر اقدامی به‬ ‫بررسی شرایط‪ ،‬تدوین برنام ه و ترسیم نقشه راه‬ ‫می پردازیم و همه جوانب خود و محیط مان را در‬ ‫نظر می گیریم‪ ،‬دست کم می دانیم که از اقدام خود‬ ‫چه می خواهیم‪ .‬حال شما می توانید پیش از تنظیم‬ ‫استراتژی بازاریابی محتوا برای کسب وکار خود از‬ ‫این ابزار کمک بگیرید‪ .‬اگر به شناخت فرصت های‬ ‫محیطی که برای درخشش شما به وجود می اید‪،‬‬ ‫ضعف هایی که شما را اسیب پذیر می کند‪ ،‬نقاط‬ ‫قوتی که برندتان را نسبت به رقبا متمایز می سازد‬ ‫یا تهدیدهایی که منجر به از دست رفتن مخاطبان‬ ‫شــما می شــود‪ ،‬بپردازید‪ ،‬قادر خواهید بود که‬ ‫اســتراتژی بازاریابی محتــوای اثربخش تری را‬ ‫طرح ریزی کنید‪ .‬بهتر است در تنظیم این ماتریس‬ ‫در هر بخش تصویر ایده ال کسب وکار از دیدگاه‬ ‫شما‪ ،‬واقعیت موجود از دیدگاه مشتری‪ ،‬قابلیت‬ ‫شــما در فرایند بازاریابی محتوا و نتایج حاصل‬ ‫از این اســتراتژی را در دوره های پیشین در نظر‬ ‫بگیرید‪ .‬شما می توانید با اعضای تیم بازاریابی‪ ،‬تیم‬ ‫تولید محتوا و طراحان شرکت خود این ماتریس را‬ ‫تکمیل کنید‪ .‬همچنین ممکن است برای تکمیل‬ ‫برخی بخش های این ماتریس به یک مشاوره حوزه‬ ‫بازاریابی محتوا‪ ،‬تحقیقات میدانی و یا داده کاوی‬ ‫نیاز پیدا کنید‪.‬‬ ‫نقاط قوت‬ ‫تصویر ایــده ال و قابلیت های کســب وکار خود‪،‬‬ ‫نقاط قوت برندتان از دیدگاه مشــتریان و انچه‬ ‫بارهــا دربــاره خود از زبــان انها شــنیده اید را‬ ‫یادداشت کنید‪ .‬در این بخش معموالً به مواردی‬ ‫همچون داســتان موفقیت برند‪ ،‬دانش‪ ،‬نیروی‬ ‫انســانی و مزیت های مطلق و رقابتی‪ ،‬ارزش های‬ ‫پیشنهادی و دالیل خرید مشــتریان از شما و‪...‬‬ ‫اشاره می شود‪ .‬سپس در نظر بگیرید که در فرایند‬ ‫تدوین استراتژی‪ ،‬شناخت مخاطبان‪ ،‬بهینه کاوی‬ ‫محتوا‪ ،‬تولید انواع محتوای مورد نیاز خود‪ ،‬انتشار‬ ‫ان در کانال های مختلف و ارزیابی اثربخشی محتوا‬ ‫چه نقاط قوتی دارید‪ .‬برای مثال‪ ،‬ایا شــبکه های‬ ‫اجتماعی شما تعداد زیادی دنبال کننده دارد؟ ایا‬ ‫توانایی تولید نوع خاصی از محتوا توسط تیم خود‬ ‫را دارید؟ همچنین اگر پیش از این از اســتراتژی‬ ‫بازاریابی محتوا اســتفاده کردید‪ ،‬باید بدانید انها‬ ‫به کدام نوع محتوای شما عالقه بیشتری داشتند‪.‬‬ ‫چنانچه تا بــه حال از بازاریابی محتوا اســتفاده‬ ‫نکرد ه اید و یا در برنامه پیشــین خود به درستی‬ ‫نیاز مخاطبان را تشــخیص نداده اید‪ ،‬می توانید‬ ‫از تحقیقات میدانی برای شناخت نیاز مخاطبان‬ ‫خود استفاده کنید‪.‬‬ ‫نقاط ضعف‬ ‫برای شناســایی نقاط ضعف کسب وکار خود به‬ ‫دالیل پایین بــودن فروش‪ ،‬نیازهایــی از قبیل‬ ‫تجربیات‪ ،‬نمونه کار‪ ،‬ســرمایه‪ ،‬نیروی انســانی‬ ‫متخصــص‪ ،‬جایگاه بازار و‪ ...‬فکــر کنید‪ .‬انچه از‬ ‫مشــتریان خود درباره ضعــف کاال و خدمات‪،‬‬ ‫سیســتم توزیع‪ ،‬ارتباط با مشتری‪ ،‬پاسخگویی‬ ‫و خدمات پس از فروش شــنیده اید‪ ،‬چیســت؟‬ ‫مهم ترین بهبودی که در حال حاضر برای شرکت‬ ‫شما نیاز است‪ ،‬از دیدگاه مشتریان چیست؟ نقاط‬ ‫ضعف خود را در مورد فرایند بازاریابی محتوا در‬ ‫نظر بگیرید‪ .‬فکر می کنیــد در فرایند بازاریابی‬ ‫محتوا کدام بخش را نمی توانید با قدرت و تخصص‬ ‫پیاده کنید؟ اگر تاکنون از بازاریابی محتوا استفاده‬ ‫کرده اید چه نقاط ضعفی را از دیدگاه مشــتریان‬ ‫خود مشــاهده کردید؟ ممکن اســت محتوای‬ ‫شــما صرفاً برای جذب مخاطب مناســب باشد‬ ‫و اطالعات بیشــتری که به خرید منجر شود در‬ ‫دسترس مخاطب های جذب شــده قرار نگرفته‬ ‫باشد‪ .‬همچنین ممکن است تمرکز شما بر یک نوع‬ ‫محتوا مخاطب را خسته کرده باشد‪ .‬در این بخش‬ ‫مهم ترین مسئله تحلیل رفتار مخاطب با محتوای‬ ‫شماست‪ .‬شــما باید از این اطالعات برای بهبود‬ ‫استراتژی بازاریابی محتوای خود استفاده کنید و‬ ‫بتوانید با بهره گیری از منابع بیرون از سازمان بر‬ ‫نقاط ضعف خود غلبه کنید‪.‬‬ ‫فرصت ها‬ ‫در این بخش نیاز است تغییرات تکنولوژی و بازار‪،‬‬ ‫روندهای بین المللی و منطقه ای‪ ،‬سیاســت های‬ ‫دولت‪ ،‬ســبک زندگی‪ ،‬ویژگی های مشــتریان و‬ ‫الگوهای اجتماعی را شناسایی و تاثیرهای مثبت‬ ‫انها را بر کســب وکار تحلیل کنید‪ .‬از طرف دیگر‬ ‫رفتارهای رقبا و مشتریان شما در محیط ممکن‬ ‫اســت برای شــما فرصتی را خلق کند که اگر به‬ ‫ان در زمان مناســب توجه کنید نتایج خوبی را‬ ‫دربرداشته باشــد‪ .‬هیچگاه فرصت های وابسته‬ ‫به زمان را از دســت ندهید‪ .‬بــرای مثال رویداد‪،‬‬ ‫جشن و یا تغییرات فصلی می توانند فرصت های‬ ‫بیشماری را برای شما فراهم اورند‪ .‬از طرف دیگر‪،‬‬ ‫انواع محتــوا و یا کانال های انتشــار مورد عالقه‬ ‫مردم روزانه دســتخوش تغییرات اســت‪ .‬برای‬ ‫مثال استفاده از موشن گرافیک و استاپ موشن‬ ‫با گسترش فعالیت اینســتاگرام افزایش یافت‪.‬‬ ‫محتواهای متفاوتی مثل بوم رنگ به وجود امد و‬ ‫شبکه های اجتماعی زیادی مثل وایبر و واتس اپ‬ ‫امدند و رفتند‪ .‬بنابراین فرصت های فضای تولید‬ ‫و انتشار محتوا را شناسایی کنید تا بتوانید از انها‬ ‫استفاده کنید‪ .‬انها همیشــگی نیستند و اگر در‬ ‫زمان نامناســب استفاده شوند ممکن است برای‬ ‫شما تهدید شــوند‪ .‬برای تکمیل این بخش حتماً‬ ‫از تحقیقات علمی اســتفاده کنید‪ .‬خالقیت های‬ ‫شما در تولید محتوا معموالً از این بخش ماتریس‬ ‫استخراج می شود‪ .‬بنابراین در تنظیم استراتژی‬ ‫بازاریابی محتوای خــود فرصت های محیطی را‬ ‫حتما در نظر داشته باشید‪.‬‬ ‫تهدیدها‬ ‫در این بخش مهم ترین سواالت در مورد شناسایی‬ ‫بزرگ ترین رقبا و عوامل غیرقابل کنترل و اثرگذار‬ ‫محیطی است که تاثیرات منفی بر کسب وکار شما‬ ‫دارند‪ .‬دیدگاه مشتریان شما برای شناسایی این‬ ‫تهدیدها بسیار اهمیت دارد‪ .‬به عبارت دیگر همه‬ ‫عوامل محیطی ممکن است یک روزی برای شما‬ ‫فرصت باشــند و یا تبدیل به تهدید شوند‪ .‬نحوه‬ ‫رفتار شــما با تغییرات محیطی اســت که نشان‬ ‫می دهد شما از ان تغییر به شکل فرصت استفاده‬ ‫کردید و یا برای شما تهدید محسوب شده است‪.‬‬ ‫شما باید نسبت به تهدیدهای محیطی اگاه باشید‬ ‫و همواره تحقیقات خود را در این باره به روزاوری‬ ‫کنید‪ .‬محتوایی که به اســانی توسط رقبای شما‬ ‫تقلید شــود‪ ،‬اجرای نامناســب یک استراتژی‬ ‫بازاریابی محتوای مناســب‪ ،‬قرار دادن محتوای‬ ‫تکــراری و یا تقلیدی در معــرض دید مخاطب‪،‬‬ ‫بمبــاران اطالعاتی مخاطبــان‪ ،‬تولید محتوای‬ ‫عام پســند بدون توجه به طبقه مخاطبان هدف‬ ‫شما‪ ،‬ترجمه محتواهای تولید شده به زبان های‬ ‫دیگر به عنوان تنها روش تولید محتوا‪ ،‬دزدی ادبی‬ ‫و عدم ذکر منبــع تولیدکننده محتوا‪ ،‬عدم توجه‬ ‫به پیوســتگی تولید محتوا‪ ،‬عــدم توجه به زمان‬ ‫مناسب برای انتشار محتوا‪ ،‬همه و همه می توانند‬ ‫تهدیدهای بزرگی برای بازاریابی محتوای شــما‬ ‫باشند‪.‬‬ ‫رقبای شــما به راحتی می توانند روند بازاریابی‬ ‫محتوای شــما را رصــد کنند و نســبت به ان‬ ‫ایده پردازی کنند و بهتر از شــما با منابع بیشتر و‬ ‫بودجه بیشتر محتواهای مناسب تری تولید کنند‬ ‫و از ناهماهنگی های شما در برنامه بازاریابی محتوا‬ ‫سوءاستفاده نمایند و بهتر از شما جلوه کنند‪.‬‬ ‫چنانچه شــما بتوانید ماتریس سواالت بازاریابی‬ ‫محتوای خــود را بــا اطالعات واقعــی از خود‪،‬‬ ‫مخاطبــان و تحقیقات محیطــی کامل کنید‪،‬‬ ‫می توانید از این اطالعات برای ایجاد یک برنامه‬ ‫عملیاتی بازاریابی محتوا به خوبی استفاده کنید‪.‬‬ ‫تصمیم گیری نحوه برنامه ریزی و اجرای بازاریابی‬ ‫محتوا بر اســاس نقاط قوت‪ ،‬ضعف‪ ،‬فرصت ها و‬ ‫تهدیدهای شماست‪ .‬از فرصت ها استفاده کنید‬ ‫و تهدیدهای بالقوه خود را هرگز فراموش نکنید‪.‬‬ ‫‪Content Marketing‬‬ ‫‪ 16‬بهمن ‪ . 1395‬سال اول ‪ .‬شماره چهل وهشت‬ ‫محتوایی‬ ‫که به اسانی‬ ‫توسط‬ ‫رقبای تقلید‬ ‫شود‪،‬انتشار‬ ‫محتوای‬ ‫تکراری یا‬ ‫تقلیدی‪،‬‬ ‫بمباران‬ ‫اطالعاتی‬ ‫مخاطبان‪،‬‬ ‫ترجمه‬ ‫محتواهای‬ ‫تولید شده‬ ‫به زبان های‬ ‫دیگر به عنوان‬ ‫تنها روش‬ ‫تولید محتوا‬ ‫و دزدی ادبی‬ ‫همه و همه‬ ‫می توانند‬ ‫تهدیدهای‬ ‫بزرگی برای‬ ‫بازاریابی‬ ‫محتوای شما‬ ‫باشند‬ ‫اینفوگرافیک؛ اثربخش ترین محتوای بصری‬ ‫بازاریابان محتوا‪ ،‬استفاده از ابزارهای انالین طراحی را بر استخدام طراح ترجیح می دهند!‬ ‫نتایج تحقیق میدانی وب ســایت ونگیج (‪)venngage‬‬ ‫نشــان داده اســت که از بین ‪ 300‬برند مختلف در سال‬ ‫‪ 2016‬حدود ‪ 77‬درصد برندها بین ‪ 71‬تا ‪ 100‬درصد از‬ ‫محتوای خود را به شکل بصری تولید و منتشر کردند‪ .‬انواع‬ ‫محتواهای بصری استفاده شده به ترتیب اولویت شامل‬ ‫عکس های ارشیوی‪ ،‬اینفوگرافیک‪ ،‬تصویرسازی‪ ،‬ویدئو‪،‬‬ ‫پرزنتیشــن‪ ،‬نمودارها‪ ،‬نمایش تصویری داده ها‪ ،‬گیفز و‬ ‫نقل قول های تصویری بود‪ .‬اما در ارزیابی اثربخشــی این‬ ‫محتواها درصد کمی از عکس های ارشیوی استفاده شده‬ ‫اثر مثبتی داشتند و بیشترین اثربخشی مختص محتوای‬ ‫اینفوگرافیک و تصویرسازی بوده است‪ .‬سپس استفاده از‬ ‫نمودارها و نمایش تصویری داده ها اثربخش بود‪ ،‬ویدئوها و‬ ‫پرزنتیشن ها در رتبه سوم اثربخشی‪ ،‬عکس های ارشیوی‬ ‫چهارم و رتبه اخر مربوط به گیفزها (‪ )gifs‬و نقل قول های‬ ‫تصویری (‪ )memes‬بوده است‪ .‬در مورد زمان درنظر گرفته‬ ‫شده برای تولید محتوا حدود ‪ 71‬درصد بازاریابان کمتر‬ ‫از ‪ 5‬ساعت در هفته‪ 18 ،‬درصد از انها بین ‪ 5‬تا ‪ 15‬ساعت‬ ‫در هفته و ‪ 11‬درصد انها بیش از ‪ 15‬ساعت در هفته زمان‬ ‫خود را صرف تولید محتوای بصری می کردند‪.‬‬ ‫بازاریابان محتوا روش های مختلفی را برای تولید محتوای‬ ‫بصری استفاده می کردند‪ .‬حدود ‪ 32‬درصد انها از ابزارهای‬ ‫انالین طراحی گرافیکی‪ 30 ،‬درصد از نیروی کار گرافیک‬ ‫تمــام وقت‪ 24 ،‬درصد نیــروی فریلنــس و ‪ 14‬درصد از‬ ‫روش های دیگری مثل اینســتاگرام‪ ،‬فلیکر و فتوشــاپ‬ ‫اســتفاده می کردند‪ .‬بزرگ تریــن چالش هایی که انها در‬ ‫ایجاد محتوای بصری جذاب با ان مواجه بودند شامل تولید‬ ‫مســتمر و منســجم محتوای بصری در طول سال‪ ،‬تولید‬ ‫محتواهای بصری با بهترین طراحی‪ ،‬جذب مخاطب توسط‬ ‫محتواهای بصری طراحی شــده و دستیابی به منابع قابل‬ ‫اعتماد و داده های جذاب بود‪ .‬اکثریت بازاریاب ها اهمیت‬ ‫ایجاد محتوای بصری در طرح بازاریابی سال ‪ 2017‬را بسیار‬ ‫ضروری قلمداد کردند‪ .‬در ســال ‪ 2016‬حدود ‪ 43‬درصد‬ ‫برندها بیش از ‪ 20‬درصد بودجــه بازاریابی خود را صرف‬ ‫تولید محتوای بصری کردند و طبق اســتراتژی بازاریابی‬ ‫انها این درصد برای سال ‪ 2017‬حدود ‪ 57‬درصد خواهد‬ ‫شد‪ .‬این امر نشان دهنده رشد ‪ 14‬درصدی برندهایی است‬ ‫که تصمیم دارند از محتوای بصری در استراتژی بازاریابی‬ ‫محتوای خود تا پایان سال جاری استفاده کنند‪.‬‬ ‫این تحقیق نشان می دهد که اکثریت بازاریابان از اهمیت‬ ‫بازاریابی محتوا و استفاده از محتوای بصری اگاه هستند‬ ‫و بخشی از استراتژی بازاریابی محتوای خود را برای سال‬ ‫جاری بر مبنای محتوای بصری قرار داده اند‪ .‬واقعیت این‬ ‫است که مخاطبان شما با حجم زیادی از داده های متنی‬ ‫مواجه هســتند‪ .‬انها از روش های گرافیکی و داده های‬ ‫بصری به منظور دسترسی به خالصه مطلب و مهم ترین‬ ‫پیام ان استفاده می کنند‪ .‬بر اســاس قانون چانکینگ‬ ‫(‪ )Chunking‬بســیاری از افراد اطالعــات را از طریق‬ ‫تقســیم کردن انها به بخش های کوچک تــر به خاطر‬ ‫می سپارند‪ ،‬بنابراین ســعی کنید مهم ترین بخش های‬ ‫اطالعاتی که می خواهیــد به مخاطبان خود بدهید را با‬ ‫اســتفاده از اینفوگرافیک‪ ،‬تصویرسازی‪ ،‬نمودار و سایر‬ ‫روش های بصری خالصه و منتشر کنید‪.‬‬ ‫‪13‬‬ ‫جان وودن‬ ‫اجازه ندهید زندگی کردن و زنده ماندن‪ ،‬شما را‬ ‫از ساختن یک زندگی بازدارد‪.‬‬ ‫چشم انداز‬ ‫‪L a n d s c a p e‬‬ ‫درامد ‪ 10.7‬میلیارد دالری‬ ‫کوکاکوال از بازاریابی محتوا‬ ‫با توجه بــه تغییر پرســونای مخاطبان و‬ ‫الگوهــای جدیــد رفتاری انهــا در فضای‬ ‫دیجیتال‪ ،‬بســیاری از برند های بزرگ دنیا‪،‬‬ ‫فرایندهای بازاریابی خود را از شــیوه های‬ ‫ســنتی به بازاریابــی مدرن با اســتفاده از‬ ‫ابــزاری قدرتمند به نام «محتــوا»‪ ،‬تغییر‬ ‫داده اند‪ .‬کوکاکــوال یکی از برندهای بزرگی‬ ‫اســت که در ســال های اخیــر از قدرت‬ ‫«بازاریابی محتوا» برای افزایش سهم بازار‬ ‫خود اســتفاده کرده و نتایج شگفت انگیزی‬ ‫را تجربــه کرده اســت‪ .‬از زمانی که فروش‬ ‫نوشــیدنی های بدون الــکل کاهش یافت‪،‬‬ ‫توسعه و بهبود اســتراتژی برندسازی برای‬ ‫این شــرکت بســیار ضروری و حیاتی به‬ ‫نظر می رســید‪ .‬به همین منظور کوکاکوال‬ ‫سند اســتراتژیک برندســازی خود را در‬ ‫قالــب بازاریابی محتــوای کوکاکوال‪ ،‬با نام‬ ‫«محتوای ‪ »۲۰۲۰‬تدوین و منتشر کرد که‬ ‫مورد تمجید انجمن بازاریابی محتوا نیز قرار‬ ‫گرفت‪ .‬در این ســند استراتژیک‪ ،‬کوکاکوال‬ ‫علنا اظهار داشــت که این برند تعهد کرده‬ ‫اســت تا با اســتفاده از محتــوای خالق و‬ ‫اثربخش‪ ،‬برند خود را تقویت کند‪ .‬جاناتان‬ ‫میلدنهال‪ ،‬مدیر استراتژی بازاریابی و تعالی‬ ‫خــاق کوکاکوال‪ ،‬معتقد اســت که محتوا‬ ‫ابزاری برای تقویت برند شرکت است‪« :‬همه ‬ ‫بازاریابان به محتوا نیاز دارند که بتوانند به‬ ‫جذب و حفظ مشتریان خود بپردازند و در هر‬ ‫زمانی پاسخگوی انها باشند‪ .‬اگر می خواهید‬ ‫در سرتاسر جهان موفق باشید‪ ،‬باید ایده های‬ ‫بزرگ و سازنده ای در سر داشته باشید‪».‬‬ ‫بازاریابی محتوا به شــرکت کمک می کند‬ ‫تا جایگاه خود را از نو بســازد‪ .‬با وجود اینکه‬ ‫درامدزایی مســتمر در ایــن صنعت یک‬ ‫چالش بزرگ است اما کوکاکوال بهتر از سایر‬ ‫رقبایی مثل پپســی و دیگر تولیدکنندگان‬ ‫نوشــیدنی غیر الکلی عمل کرد و به خوبی‬ ‫توانست نتیجه این هوشمندی را با افزایش‬ ‫سهم بازار دریافت کند‪.‬‬ ‫دالیــل مهمی کــه اســتراتژی بازاریابی‬ ‫محتوای کوکاکوال را نسبت به رقبا متفاوت‬ ‫کــرد و موجــب موفقیت در برندســازی‬ ‫مجدد ان شــد عبارت اســت از‪ -1 :‬ایجاد‬ ‫محتوای جذاب و متمایز کــه ماهیت انها‬ ‫غیر قابل پیش بینی بود و همواره مخاطبان‬ ‫را ســورپرایز می کــرد‪ .‬همچنین محتوای‬ ‫تولیــدی انهــا اموزنده و راهــکاری برای‬ ‫مشــکالت مخاطبان بــود و از همه مهم تر‬ ‫اینکه ان چیزی را تولیــد کردند که مورد‬ ‫عالقه مخاطبــان بود‪ -2 .‬انهــا محتوایی‬ ‫متناســب و در ارتباط با مردم تولید کردند‬ ‫و کمپین های انها متناســب با فرهنگ هر‬ ‫کشــور‪ ،‬به صورت متفاوت طراحی شــد‪.‬‬ ‫‪ -3‬کوکاکوال از کانال هــای متعددی برای‬ ‫انتشار محتوا و برقراری ارتباط با مخاطبان‬ ‫خود استفاده کرد‪.‬‬ ‫به ایــن ترتیب کوکاکــوال با اســتفاده از‬ ‫اســتراتژی بازاریابی محتوای خود و تولید‬ ‫ی و متناســب با‬ ‫محتوای غیرقابل پیش بین ‬ ‫عالیق مخاطبان توانست فروش خود را در‬ ‫سه ماهه پایانی سال ‪ 2012‬تا ‪ ۱۰.۷‬میلیارد‬ ‫دالر افزایش دهد‪ .‬‬ ‫طبــق گفته هفــزی اســائولو مدیر ‪B2C‬‬ ‫کوکاکوال‪ ،‬داده های بی شــمار نشان داد که‬ ‫تالش های بازایابی محتوا و برقراری ارتباط‬ ‫کوکاکوال بــا مخاطبان خود در سرتاســر‬ ‫جهان‪ ،‬به رشــد درامد منجر شــده است‪.‬‬ ‫بنابراین شرکت هایی که در صنایع رقابتی‬ ‫فعالیت دارند نیازمند تاثیرگذاری بر ادراک‬ ‫مشتریان خود هستند‪ .‬موفقیت کوکاکوال‬ ‫نشان داد که بازاریابی محتوا راه بسیار خوبی‬ ‫برای دستیابی به این هدف است‪.‬‬ ‫سبک زندگی‬ ‫‪Life Style‬‬ ‫‪ 23‬بهمن ‪ . 1395‬سال اول ‪ .‬شماره چهل ونه‬ ‫‪14‬‬ ‫یوهان ولفگانگ گوته‬ ‫از هرچه تنهــا بخواهد به من چیــزی بیاموزد‬ ‫بی انکه بر شادمانی ام بیفزاید یا مرا نشاط تازه ای‬ ‫بخشد نفرت دارم‪.‬‬ ‫‪n‬‬ ‫‪m‬‬ ‫ستون‬ ‫‪u‬‬ ‫‪l‬‬ ‫‪o‬‬ ‫‪C‬‬ ‫زینب رئوفی‬ ‫این درد سینوزیت است؟‬ ‫زمستان که می شود‪ ،‬سردردهایتان شدت‬ ‫می گیرد و در اطراف چشم ها و پیشانی تان‬ ‫درد ازار دهنــده ای را تجربــه می کنیــد؟‬ ‫برای اینکــه بفهمیــد این درد ناشــی از‬ ‫سینوزیت است و بتوانید راه مناسبی را برای‬ ‫درمان کردنش پیدا کنید‪ ،‬این نکات را مورد‬ ‫توجه قرار دهید‪.‬‬ ‫الرژی است یا سینوزیت؟‬ ‫ســینوس های شــما فضاهای پر از هوایی‬ ‫هستند که در داخل پیشانی‪ ،‬استخوان های‬ ‫گونه و پشــت پل بینی تان قرار گرفته اند‪.‬‬ ‫ملتهب شــدن این فضاها چه نوعی واکنش‬ ‫الرژیک باشد و چه ناشی از عفونت یا تجمع‬ ‫خلط‪ ،‬می تواند دردهایی را در نواحی گفته‬ ‫شده ایجاد کند‪.‬‬ ‫چه نشانه هایی دارد؟‬ ‫اگر یک درد عمیق و ثابت را در استخوان های‬ ‫گونه‪ ،‬پیشــانی یا پل بینی خود احســاس‬ ‫می کنید‪ ،‬احتماال سینوزیت دارید‪ .‬چنین‬ ‫دردی معموال زمانی که شــما سرتان را به‬ ‫طور ناگهانی حرکت می دهید یا به ان فشار‬ ‫می اورید‪ ،‬شــدت می گیــرد‪ .‬البته مراقب‬ ‫باشید که سردردهای تنشی یا میگرن را با‬ ‫سینوزیت اشتباه نگیرید‪.‬‬ ‫عالوه بر این‪ ،‬اگر دچار ســینوزیت شــده‬ ‫باشــید‪ ،‬احتماال این عالئــم را هم تجربه‬ ‫می کنید‪:‬‬ ‫ابریزش بینی‪ ،‬ترشحات غلیظ به رنگ زرد یا‬ ‫سبز از بینی یا پشت حلق‪ ،‬احساس پری در‬ ‫گوش‪ ،‬احساس احتقان یا انسداد بینی‪،‬تب‪،‬‬ ‫تورم و درد صورت‪ ،‬بوی بد دهان‪.‬‬ ‫راه های از بین بردن درد سینوس‬ ‫اگر دچار عفونت در ناحیه ســینوس شده‬ ‫باشید‪ ،‬احتماال پزشکتان برای برطرف کردن‬ ‫مشــکل انتی بیوتیــک تجویــز می کند و‬ ‫اگر دلیــل ســینوزیت تان الرژی باشــد‪،‬‬ ‫معموال مصرف انتی هیستامین ها‪ ،‬داروهای‬ ‫کاهش دهنده التهاب یا داروهای ضد احتقان‬ ‫برای یک دوره تجویز می شود‪.‬‬ ‫در کنار مصــرف این داروها‪ ،‬با نوشــیدن‬ ‫تو شوی مجرای بینی با‬ ‫بیشتر مایعات‪ ،‬شس ‬ ‫اسپری هایی که می توانید از داروخانه تهیه‬ ‫کنید یا استنشاق اب نمک (یا سرم نمکی)‬ ‫توسط بینی می توانید مشکل را کمتر کنید‪.‬‬ ‫در این دوران ســعی کنید هــوای خانه را‬ ‫هم مرطوب نگه دارید و از ســیگار کشیدن‬ ‫پرهیز کنید‪.‬‬ ‫شــاید در دوره درمــان بــرای کاهــش‬ ‫ســردردهایتان مجبور به مصرف داروهای‬ ‫مسکن شوید اما یادتان نرود که مسکن ها از‬ ‫پس برطرف کردن سینوزیت برنمی ایند و‬ ‫تنها درد شما را کاهش می دهند‪.‬‬ ‫در موارد نادر‪ ،‬ممکن است مجبور به انجام‬ ‫عمل جراحی ســینوس یا حذف پولیپ و یا‬ ‫بازکردن سینوس های کوچک شوید‪.‬‬ ‫قبل از شروع کار تخم مرغ بخورید‬ ‫محققان می گویند خــوردن تخم مرغ در‬ ‫ابتدای روز می تواند یکی از بهترین گزینه ها‬ ‫برای یک صبحانه کاری باشــد‪ .‬از نظر انها‬ ‫زرده تخم مرغ سرشار از لوتئین است‪ .‬این‬ ‫انتی اکســیدانی که می تواند بینایی تان را‬ ‫تقویت کند و توانایی های شناختی مغزتان‬ ‫را باال ببرد‪ ،‬به هوشیارترشدن تان هم کمک‬ ‫می کند‪ .‬از نظر انهــا پروتئین و چربی های‬ ‫موجود در تخم مرغ شــما را بــدون نیاز به‬ ‫دریافت کالری بیش از اندازه سیر می کنند‬ ‫و به بیشترشــدن تمرکزتان در ابتدای روز‬ ‫کمک می کنند‪ .‬اما اگر به خاطر کلسترول‬ ‫باالی تــان نمی توانیــد هــر روز تخم مرغ‬ ‫بخورید‪ ،‬بهتر است هر خوراکی که متخصص‬ ‫تغذیه در رژیم غذایی تان نوشته را به سفره‬ ‫بیاورید اما در کنارش یک فنجان چای نعناع‬ ‫هم بگذارید چراکه به گفته پژوهشــگران‬ ‫این گیاه می تواند شــما را هوشیار نگه دارد‬ ‫و تمرکز و توانایی ذهنتان را باال ببرد و این‬ ‫دقیقا همان چیزی است که در زمان شروع‬ ‫کارهایتان به ان نیاز دارید‪.‬‬ ‫از هر‪ 10‬فرد الغر‪ 4،‬نفر در میانسالی‬ ‫قند خون باال دارند‬ ‫دیابت‪ ،‬بیماری چاق ها‬ ‫نیست‬ ‫درست است که چاقی احتمال دیابتی شدن‬ ‫را باال می بــر د اما برای دچار شــدن به این‬ ‫بیمــاری‪ ،‬چاقی تنها شــرط الزم نیســت‪.‬‬ ‫محققــان می گویند بســیاری از الغرها‪ ،‬به‬ ‫دلیل کم تحرکی در معرض دچار شــدن به‬ ‫دیابت نوع دو هستند و اگر شما هم از صبح تا‬ ‫غروب روی صندلی کارتان می نشینید و اهل‬ ‫ورزش کردن هم نیســتید‪ ،‬بعید نیست که‬ ‫دچار این بیماری شوید‪ .‬پژوهشگران بر این‬ ‫باورند که کم تحرکی‪ ،‬می تواند با شتاب زیادی‬ ‫شما را به سمت دیابت گرفتن در میانسالی‬ ‫سوق دهد و به یکی از کمرباریک هایی تبدیل‬ ‫کند که از باال بودن قند خون رنج می برند‪ .‬بر‬ ‫اساس امارهای به دست امده‪ 40 ،‬درصد از‬ ‫افراد باالی ‪ 45‬سالی که تحرک کافی ندارند‪،‬‬ ‫به این بیماری دچار می شوند و خطر گرفتار‬ ‫شدن به ان در میان الغرهایی که حجم عضله‬ ‫و چربی بدنشان تناسبی با هم ندارد‪ ،‬بیشتر‬ ‫از انهایی است که درشت قامت هستند‪ ،‬اما‬ ‫بدنی عضالنی دارند‪.‬‬ ‫درست بنشینید‪ ،‬افسرده نمی شوید‬ ‫روده هایتان را بیدار کنید‬ ‫روی فرم نیستید‪ ،‬احساس می کنید این زندگی چیزی نبود که ارزویش را داشتید و این روزها‪ ،‬از همیشه ناامیدترید؟‬ ‫بعید نیســت که این نشانه ها به دلیل افسرده شدنتان سراغ شما امده باشند اما برای خالص شدن از انها‪ ،‬تنها نباید‬ ‫به روانپزشکان مراجعه کنید‪ .‬افســردگی اختاللی است که در بسیاری مواقع‪ ،‬بدون درمان موثر برطرف نمی شود‪.‬‬ ‫اما گذشته از کمک متخصصان‪ ،‬خود شــما هم با تالش هایتان می توانید قدم های مهمی را در جهت کاهش عالئم‬ ‫این بیماری بردارید‪.‬‬ ‫یکی از کارهای مهمی که در روزهای افسرده حالی تان باید ان را انجام دهید‪ ،‬توجه کردن به وضعیت بدنتان است‪.‬‬ ‫شــاید این روزها دلتان بخواهد روی صندلی چمبره بزنید و وقت راه رفتن شانه ها و کمرتان را به سمت پایین مایل‬ ‫کنید اما محققان می گویند همین کار به ظاهر بی اهمیت می تواند مشکل شما را تشدید کند و افسرده ترتان کند‪.‬‬ ‫بررسی‪ ‎‬های پژوهشــگران نشان می دهد که اگر افسرده ها صاف بنشینند و ســرفراز راه بروند‪ ،‬نه تنها خوشبین تر‬ ‫می شوند‪ ،‬بلکه امید به زندگی و اعتماد به نفسشان هم باالتر می رود‪.‬‬ ‫محققان در یک پژوهش تاثیر حالت بدن بر خلق و خو را مورد بررســی قرار دادند‪ .‬انها دریافتند وقتی چه با وجود‬ ‫خوشــایند و چه ناخوشایند بودن شرایط‪ ،‬صاف می نشینید و با قامتی راســت راه می روید‪ ،‬انگیزه تان برای از میان‬ ‫برداشتن مشــکالت‪ ،‬تالش برای باز کردن درهای تازه و البته پایداری تان در رسیدن به اهداف و به انجام رساندن‬ ‫تالش هایتان نیز بیشتر می شــود‪ .‬قرار دادن بدن در این وضعیت شما را هوشیار‪ ،‬دقیق‪ ،‬با عزت نفس و سختکوش‬ ‫می سازد و نمی گذارد افسردگی روی زندگی تان خیمه بزند‪.‬‬ ‫در جریان این بررسی‪ ،‬کسانی که با پشت صاف و در حالی که گردنشان به سمت پایین مایل نشده نشسته بودند‪ ،‬وقتی‬ ‫در یک موقعیت اضطراب اور قرار می گرفتند‪ ،‬با ارامش بیشتری صحبت می کردند و از کلمات مناسب تری استفاده‬ ‫می کردند‪ .‬گذشته از این‪ ،‬انها کمتر از دیگران ضمیر اول شخص مفرد (من) را در جمالتشان به زبان می اوردند که‬ ‫این موضوع از خلق و خوی بهتر و انرژی مثبت تر این افراد حکایت می کرد‪.‬‬ ‫اگر به خاطر کارتان ساعت ها روی صندلی بنشــینید و بعد هم سوار بر خودرو شخصی یا تاکسی‪ ،‬یکراست به خانه‬ ‫برگردید‪ ،‬بعید نیست که دچار یبوست و عوارضش شوید‪ .‬وقتی بدنتان کم تحرک می شود‪ ،‬روده های شما هم میلی‬ ‫به کار کردن نشان نمی دهند و با دفع کمتر‪ ،‬شما را چاق و بیمار می کنند‪ .‬اگر شما هم به چنین مشکلی دچار هستید‪،‬‬ ‫به این توصیه ها عمل کنید تا در روزهای اینده‪ ،‬بتوانید کار بیشتری از روده هایتان بکشید‪.‬‬ ‫صبح را با ابلیمو و اب شروع کنید‪.‬‬ ‫در ابتدای روز نیمی از یک لیمو را روی ابی که دمایش با دمای اتاق یکی اســت‪ ،‬بچکانید و میل کنید‪ .‬در میانه روز‬ ‫هم بیشتر اب بنوشید تا به خاطر کم ابی بدنتان‪ ،‬به یبوست دچار نشوید‪.‬‬ ‫بــرای رفتن به محل کارتان‪ ،‬از وســایل حمل و نقل عمومی کمک بگیرید تا برای رســیدن به انها‪ ،‬مجبور به کمی‬ ‫پیاده روی شوید‪ .‬در طول روز هم کمتر از اسانسور اســتفاده کنید و تا جایی که می توانید خودتان را مجبور به راه‬ ‫رفتن بکنید‪.‬‬ ‫نشستن مداوم‪ ،‬بالی جان روده هاست‪ .‬اگر کارتان پشت میزی است‪ ،‬الاقل شرایطی را فراهم کنید تا بتوانید مدتی‬ ‫را ایستاده کار کنید‪ .‬ایستادن قطعا حال شما را بهتر خواهد کرد‪.‬‬ ‫کمبود منیزیم هم می تواند چنین تاثیری را بر بــدن بگذارد‪ .‬در صورتی که ازمایش هایتان هم این کمبود را تایید‬ ‫می کنند‪ ،‬با مصرف مکمل های منیزیم می توانید این مشکل را کمتر کنید‪.‬‬ ‫اگر هر روز یک کاسه ماســت بخورید و به روده هایتان باکتری پروبیوتیک برســانید‪ ،‬کمتر دچار یبوست یا دیگر‬ ‫مشکالت روده می شوید‪.‬‬ ‫باکتری های پروبیوتیک فعالیت روده ها را تنظیم می کنند و به سالمت تان کمک می کنند‪.‬‬ ‫اگر یبوست تان مزمن شده‪ ،‬نباید از توالت فرنگی استفاده کنید‪ .‬موقعیت قرار گرفتن بدن شما هم می تواند بر وضعیت‬ ‫دفعتان تاثیر بگذارد‪ .‬پس اگر از توالت فرنگی استفاده می کنید‪ ،‬الاقل یک چهارپایه کوتاه را زیر پاهایتان قرار دهید‪.‬‬ ‫موفقیت یا شکست‬ ‫ارثی است؟‬ ‫درباره اینکه ژن ها در سرنوشت‬ ‫شما چندان هم بی تاثیر نیستند!‬ ‫‪t‬‬ ‫بعضی از‬ ‫متخصصان‬ ‫می گویند‪،‬‬ ‫اعتماد به نفس‬ ‫باال بیشتر از‬ ‫بهره هوشی در‬ ‫موفقیت ادم ها‬ ‫تاثیرگذار است‬ ‫و از زمان‬ ‫کودکی تا‬ ‫پایان زندگی‬ ‫فرد‪ ،‬می تواند‬ ‫بر او و شرایط‬ ‫زندگی اش‬ ‫تاثیر بگذارد‪.‬‬ ‫حاال اگر این‬ ‫ویژگی‪ ،‬مثل‬ ‫بهره هوشی‬ ‫وابستگی‬ ‫زیادی به ژن ها‬ ‫داشته باشد‪،‬‬ ‫چه اتفاقی‬ ‫می افتد؟ ایا‬ ‫موفقیت و‬ ‫شکست ما در‬ ‫زندگی‪ ،‬وابسته‬ ‫به ژن هایمان‬ ‫است؟‬ ‫گــزارش‬ ‫‪r‬‬ ‫‪o‬‬ ‫‪p‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪R‬‬ ‫لی لی اسالمی‬ ‫محققان ادعای تــازه ای را طــرح کرده اند‪ .‬انها‬ ‫می گویند ممکن است اعتماد به نفس باالی شما‬ ‫یــا ضعفتان در این مورد‪ ،‬بیشــتر از انکه حاصل‬ ‫شرایط زندگی تان باشــد‪ ،‬تحت تاثیر ژن هایتان‬ ‫ایجاد شده باشد‪ .‬بعضی از متخصصان می گویند‪،‬‬ ‫اعتماد به نفس باال بیشتر از بهره هوشی در موفقیت‬ ‫ادم ها تاثیرگذار اســت و از زمان کودکی تا پایان‬ ‫زندگی فرد‪ ،‬می تواند بر او و شــرایط زندگی اش‬ ‫تاثیر بگذارد‪ .‬حاال اگر این ویژگی‪ ،‬مثل بهره هوشی‬ ‫وابستگی زیادی به ژن ها داشته باشد‪ ،‬چه اتفاقی‬ ‫می افتد؟ معنای اثبات چنین ادعایی این اســت‬ ‫که موفقیت و شکســت ما در زندگی‪ ،‬وابسته به‬ ‫ژن هایمان است؟ ایا شــریکی که زندگی تان را‬ ‫در کنــارش می گذرانید یا صندلی که امروز روی‬ ‫ان نشسته اید و موقعیتی که هشت‪ ،‬نه ساعت از‬ ‫روزتــان را در ان می گذرانید‪ ،‬حاصل کد گذاری‬ ‫ژنتیکی شماست؟‬ ‫برای اینکه از دالیل محققــان برای بیان چنین‬ ‫ادعایــی اگاه شــوید‪ ،‬در ادامه ایــن مطلب با ما‬ ‫باشــید‪ .‬در پایان هم می توانید به ســواالت یک‬ ‫تست پاسخ دهید تا بفهمید که طبیعت و تربیت‪،‬‬ ‫در شــکل گیری اعتماد به نفســتان تا چه اندازه‬ ‫همراه هم بوده اند‪.‬‬ ‫اعتماد به نفس چیست؟‬ ‫اعتقاد فرد به داشــتن نوعی توانایی یا قابلیت را‬ ‫اعتماد به نفس می دانیم‪ .‬این احســاس می تواند‬ ‫تحت تاثیر رویدادهای گذشــته فرد باشد و قرار‬ ‫گرفتن او در موقعیتی که باعث بروز یک توانایی‬ ‫خاص شده‪ ،‬اعتماد به نفس او را تقویت می کند‪.‬‬ ‫محققــان بر ایــن باورنــد که تجربیــات موفق‬ ‫گذشته‪ ،‬تاثیر زیادی بر شکل گیری این احساس‬ ‫می گذارند‪ .‬در واقــع در جریان زندگی‪ ،‬می تواند‬ ‫هرگز‬ ‫پرسش‬ ‫فقط گاهی‬ ‫نسبتا‬ ‫اغلب وقت ها‬ ‫همیشه‬ ‫فکر می کنم در بعضی زمینه ها از دیگران ناتوان تر یا سطح پایین تر هستم‪.‬‬ ‫نگران این هستم که دیگران چه فکری در مورد من می کنند‪.‬‬ ‫مورد انتقاد واقع شدن ازارم می دهد یا من را دچار اضطراب یا خشم می کند‪.‬‬ ‫نگران این هستم که ادم های مهم تر از من‪ ،‬من را نپذیرند یا دید مثبتی نسبت به من نداشته باشند‪.‬‬ ‫وقت صحبت کردن در مورد عقاید‪ ،‬دستاوردها یا خواسته هایم دچار اضطراب نمی شوم‪.‬‬ ‫به راحتی می توانم در حضور جمع صحبت کنم یا حتی در مقابل جمع گسترده ای سخنرانی کنم‪.‬‬ ‫نمره خوبی به خودم می دهم‪.‬‬ ‫از موقعیت کنونی ام در زندگی و فردی که به ان تبدیل شده ام راضی هستم‪.‬‬ ‫برای داشتن یک عقیده‪ ،‬شروع کردن یک کار یا ادامه دادن یک تصمیم‪ ،‬نیازی به کسب تایید دیگران ندارم‪.‬‬ ‫فکر می کنید اعتماد به نفستان در چه حدی است؟‬ ‫برداشت شخص از شایستگی و توانمندی اش را‬ ‫به شکلی مثبت شکل دهد یا اینکه شکست های‬ ‫مکــررش ایــن تصویر را خدشــه دار کــرده و‬ ‫اعتماد به نفس او را پایین بیاورد‪.‬‬ ‫اما ایــن تجربیات‪ ،‬تنها مواد الزم برای ســاختن‬ ‫اعتماد به نفس نیستند‪.‬‬ ‫توانایــی فرد در کنترل خــود و موقعیت‪ ،‬میزان‬ ‫خوشــبینی یا بدبینی او و باز بودنش برای انجام‬ ‫تجربیات تــازه و اموختــن انها نیــز در میزان‬ ‫اعتماد به نفســش تاثیرگذار اســت و این همان‬ ‫جایی است که ممکن است ژن ها نقش موثرتری‬ ‫را بازی کنند‪.‬‬ ‫شاید بتوان گفت که افراد با اعتماد به نفس انتظار‬ ‫چندان واقع بینانه ای از خود و اینده ندارند‪ .‬انها‬ ‫زمانی که شکست می خورند‪ ،‬این تجربه را معیاری‬ ‫برای قضاوت کــردن خود در موقعیت های بعدی‬ ‫قرار نمی دهند و به دنبــال چنین اتفاقی خود را‬ ‫محکوم به شکست نمی دانند‪.‬‬ ‫قضاوت افرادی کــه اعتماد به نفس پایینی دارند‪،‬‬ ‫نســبت به خودشــان‪ ،‬تا اندازه زیادی وابسته به‬ ‫واکنش هــا و نظرات دیگران اســت‪ .‬البته ترس‬ ‫انها از شکست خوردن و در عین حال اگاه شدن‬ ‫دیگــران از چنین اتفاقی‪ ،‬مشــکل را دو چندان‬ ‫می کند‪.‬‬ ‫گذشته از این‪ ،‬افرادی که اعتماد به نفس پایینی‬ ‫دارند‪ ،‬با دیدن مخالفــت دیگران‪ ،‬معموال پا پس‬ ‫می کشند و همیشــه به دنبال راهی برای جلب‬ ‫رضایت انها هستند‪.‬‬ ‫اعتماد به نفس ژنتیکی است‬ ‫محققــان در جریان یک پژوهــش‪ ،‬ویژگی های‬ ‫مختلفی مثل خجالتی بودن‪ ،‬خشمگینی یا حتی‬ ‫تمایل به رفتار جنایتکارانه را مورد بررســی قرار‬ ‫دادند و در این روند‪ ،‬ثابت کردند که مثل خیلی از‬ ‫ویژگی های فردی‪ ،‬اعتماد به نفس هم در ژن های‬ ‫ما کدگذاری شده اســت‪ .‬با توجه به بررسی های‬ ‫انهــا‪ ،‬ژن ها حتی بیشــتر از ‪ 50‬درصــد در این‬ ‫ویژگــی تاثیرگذار هســتند و می توانند همپای‬ ‫شرایط زندگی‪ ،‬در شــکل گیری اعتماد به نفس‬ ‫افراد اثر بگذارند‪.‬‬ ‫اما تاثیر ژن ها در این زمینه به معنای بی اهمیتی‬ ‫تربیت و رویدادهای تجربه شده در زندگی نیست‪.‬‬ ‫باید یاداوری کنیم که بسیاری از بیماری هایی که‬ ‫افراد به انها مبتال می شوند‪ ،‬زمینه ژنتیکی دارند‪.‬‬ ‫برای مثال یک فرد افســرده‪ ،‬شاید زندگی تلخی‬ ‫را تجربه کرده باشــد اما بــی حضور ژن هایی که‬ ‫او را مســتعد ایــن بیماری می کننــد‪ ،‬احتمال‬ ‫دچارشدنش به افسردگی بالینی بسیار کم است‪.‬‬ ‫دیابت‪ ،‬بیماری های قلبی‪ ،‬سرطان ریه و بسیاری‬ ‫از بیماری های دیگر هم تحت تاثیر ژن ها هستند‪،‬‬ ‫اما نباید یک نکته مهم را از یاد برد؛ « همه افرادی‬ ‫که ژن ابتال به این بیماری ها را دارند به انها دچار‬ ‫نمی شوند‪».‬‬ ‫معنای این حرف چیســت؟ این اســت که شاید‬ ‫ژن های شــما اســتعدادتان بــرای پایین بودن‬ ‫اعتماد به نفس را باال برده باشــند‪ ،‬اما نمی توانید‬ ‫همه چیــز را گردن انهــا بیندازید‪ .‬اگر شــیوه‬ ‫تربیت تان‪ ،‬شــرایط مدرســه‪ ،‬اجتماع و محیط‬ ‫کارتــان‪ ،‬کســب کردن توانایــی در عرصه های‬ ‫مختلف و مواردی از این دست زمینه را برای باال‬ ‫رفتن اعتماد به نفستان فراهم کرده باشند‪ ،‬مجال‬ ‫زیادی برای نقش بازی کردن ژن ها باقی نمی ماند‪.‬‬ ‫حاال وقت نمره دادن است‬ ‫در خصوص سوال های ‪ 7 ،6 ،5 ،1‬و ‪ 8‬برای انتخاب گزینه الف ‪ 5‬امتیاز قائل‬ ‫شوید و برای گزینه های بعدی به ترتیب ‪ 2 ،3 ،4‬و ‪ 1‬امتیاز را در نظر بگیرید‪.‬‬ ‫در خصوص سوال های ‪ 9 ، 4 ، 3 ،2‬و ‪10‬برای انتخاب گزینه الف ‪ 1‬امتیاز قائل‬ ‫شوید و برای گزینه های بعدی به ترتیب ‪ 4 ،3 ،2‬و ‪ 5‬امتیاز را در نظر بگیرید‪.‬‬ ‫حاال نمرات این ســوال ها را بــا هم جمع کنید و به این شــکل خودتان را‬ ‫ارزیابی کنید‪:‬‬ ‫اگر نمره ‪ 50‬را کســب کرده اید‪ ،‬معنایش این است که اعتماد به نفس شما‬ ‫به شکل خارق العاده ای باالســت‪ .‬احتماال ژن ها و سبک زندگی شما تمام‬ ‫تالشتان را برای باال رفتن اعتماد به خودتان به خرج داده اند‪ .‬اما بعید نیست‬ ‫که شما به شکلی کاذب و غیرواقعی خودتان را باور داشته باشید و نتوانید‬ ‫نقاط ضعف واقعی خود را بپذیرید یا اینکــه قضاوت ها و انتقادهای بجای‬ ‫دیگران را تحمل کنید‪.‬‬ ‫اگر نمره ‪ 40‬را کســب کرده اید‪ ،‬معنایش این است که اعتماد به نفس شما‬ ‫به شکل شایسته ای باالست‪ .‬شما در مورد توانایی های خودتان دچار توهم‬ ‫نیستید و البته برای شــنیدن حرف های دیگران و فکر کردن به انها گوش‬ ‫شنوا دارید و همین به موفق تر شدنتان کمک می کند‪.‬‬ ‫اگر نمره ‪ 30‬را کسب کرده اید‪ ،‬معنایش این است که اعتماد به نفس در خطر‬ ‫سقوط قرار دارد و باید تالش بیشتری برای باال بردنش به خرج دهید‪ .‬سعی‬ ‫کنید کتاب هایی را در این زمینــه بخوانید و با یاد گرفتن مهارت های تازه‬ ‫اعتمادتان به خود را تقویت کنید‪.‬‬ ‫اگر نمره ‪ 20‬را کسب کرده اید‪ ،‬معنایش این است که اعتماد به نفس پایینی‬ ‫دارید‪ .‬شــما به حرف های دیگران اهمیت زیادی می دهید و نمی توانید به‬ ‫خوبی به عملکرد خودتان فکر کنید‪ .‬اگر برای موفق تر شدن در زمینه کاری‬ ‫یا تحصیلی تان تالش بیشتری کنید اوضاعتان بهتر می شود‪ .‬با این وجود‬ ‫بد نیست که از یک متخصص مشــاور برای احیای اعتماد به نفس از دست‬ ‫رفته تان کمک بگیرید‪.‬‬ ‫اگر نمره ‪ 10‬را کسب کرده اید‪ ،‬معنایش این است که اعتماد به نفس شما به‬ ‫شکل بحرانی پایین است‪ .‬شما اصال خودتان را باور ندارید و اجازه می دهید‬ ‫دیگران شــما را کنترل کنند‪ .‬وضعیت شما بدتر از ان است که با مشاوره یا‬ ‫کتاب خواندن اعتماد به نفستان را احیا کنید و اگر تا مدتی به طور منظم به‬ ‫روانشناس مراجعه نکنید‪ ،‬قطعا بیشتر از امروز به شکست نزدیک می شوید‪.‬‬ ‫این نکته را هم مورد توجه قرار دهید که در چنین شرایطی بعید نیست به‬ ‫کمک گرفتن از روانپزشک ها و دارودرمانی نیز احتیاج پیدا کنید‪.‬‬ ‫محتوا‬ ‫ تک‬ ‫بازاریابی‬ ‫فین‬ ‫‪Content‬‬ ‫‪FinTech‬‬ ‫‪Marketing‬‬ ‫‪ 23‬بهمن ‪ . 1395‬سال اول ‪ .‬شماره چهل ونه‬ ‫‪15‬‬ ‫ناپلئون هیل‬ ‫وقتی با شکست روبه رو می شوی ان را به عنوان‬ ‫نشانه ای بپذیر که نشــان می دهد برنامه هایت‬ ‫کامل نبوده اند‪ ،‬ســپس از نو برنامه ریزی کن و‬ ‫دوباره به سمت هدفت حرکت کن‪.‬‬ ‫ترفند‬ ‫چک لیست کاربردی‬ ‫شبکه های اجتماعی‬ ‫وقت ان رسیده اســت که کارایی و اثربخشی‬ ‫شبکه های اجتماعی خود را افزایش دهید اما‬ ‫برای هر یک از این شبکه های اجتماعی باید‬ ‫یک استراتژی متفاوت داشته باشید‪.‬‬ ‫شخصیت مخاطب را بشناسید ‬ ‫فیس بوک‬ ‫چرا باید استراتژی بازاریابی محتوای خود را بر مبنای پرسونای مخاطب تنظیم کنید؟‬ ‫‪t‬‬ ‫‪r‬‬ ‫گزارش‬ ‫‪o‬‬ ‫‪p‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪R‬‬ ‫تهیه و تنظیم‪ :‬فرامحتوا‬ ‫این جمله را بارها و بارها شنیده اید‪« :‬برای موفقیت در‬ ‫بازاریابی محتوا باید محتوای مورد عالقه مشتریانتان‬ ‫را تولید کنید‪ ».‬به طور ویژه‪ ،‬محتوا باید ســواالت و‬ ‫چالش های مشتریان را در طول فرایند خرید پاسخ‬ ‫دهــد‪ .‬بنابراین برای تولید محتــوای هدف گذاری‬ ‫شــده باید بدانید مخاطب شــما چه کسی است و‬ ‫فرایند خرید از نظر انها چیســت‪ .‬تجزیه وتحلیل و‬ ‫بخش بندی پرسونا به مجموعه ای از انواع رفتارهای‬ ‫خرید افراد در طول زندگی انها اشاره دارد و انها را بر‬ ‫اساس همسانی اولویت های خریدشان دسته بندی‬ ‫می کند‪ .‬پرسونای مخاطب ویژگی های شخصیتی‪،‬‬ ‫رفتاری و عالیق مشــتریان ایده ال شــما را نشان‬ ‫می دهد‪ .‬ایــن اطالعات معمو ال شــامل اطالعات‬ ‫جمعیت شــناختی و پیشــینه ای (مانند وضعیت‬ ‫خانوادگی و زندگی شــخصی انها‪ ،‬عنوان شــغلی‪،‬‬ ‫مسیر شغلی‪ ،‬نقش ها و مسئولیت های انها‪ ،‬درامد‬ ‫معیشتی‪،‬روشبودجه بندی‪،‬اندازهسازمان‪،‬موقعیت‬ ‫مکانی محل کار‪ ،‬نوع صنعت و‪ )...‬و اطالعات رفتاری‬ ‫(مانند مشغله اصلی که انها را شب هنگام بیدار نگه‬ ‫می دارد‪ ،‬چالش ها و رنج های انها‪ ،‬نقش انها در فرایند‬ ‫خرید‪ ،‬محتوای مورد استفاده و‪ )...‬انهاست‪.‬‬ ‫چگونه پرسونای مخاطب خود را بشناسید؟‬ ‫بازاریابان محتوا در فرایند ایجاد پرسونای مخاطب‬ ‫برای تدوین اســتراتژی بازاریابی محتوا از اطالعات‬ ‫مختلفی از قبیل مصاحبه یا پرسشنامه برای درک‬ ‫فرایند و چگونگی خرید محصوالت و خدمات توسط‬ ‫مشتریان‪ ،‬بررسی رفتار مخاطبان نسبت به محتوای‬ ‫گذشته و چگونگی جذب و اشتیاق مخاطبان خاص‬ ‫به ان محتواها‪ ،‬اطالعات جمعیت شناختی و سایر‬ ‫اطالعات حاصــل از محتوای تعاملــی‪ ،‬گرداوری‬ ‫اطالعات اســتراتژیک از تیم فــروش برای درک‬ ‫چشــم انداز‪ ،‬چرخه فروش و برنامه توسعه مشتری ‬ ‫و همچنیــن اطالعات امــاری تحقیقات بــازار و‬ ‫روندهای شناسایی شــده بازار اســتفاده می کنند‪.‬‬ ‫فرایند شناسایی پرســونای مخاطب از یک چرخه‬ ‫سه مرحله ای پیروی می کند که در هر مرحله شما‬ ‫می توانید بر حســب میزان زمان‪ ،‬هزینــه و اندازه‬ ‫کسب وکار خود از اقدامات پایه ای و یا پیشرفته ان‬ ‫استفاده کنید‪.‬‬ ‫مرحله ‪ .1‬تعریف پرسونای مخاطب‬ ‫اقدامات پایه ای‪ :‬کاغذ و قلم را بردارید و بر اساس‬ ‫اطالعات رفتارهای گذشــته با محتوا‪ ،‬طبقه بندی‬ ‫انواع محتوا‪ ،‬نیازهــای اطالعاتی و یا محتوای مورد‬ ‫عالقه‪ ،‬مخاطبان خود را دســته بندی کنید‪ .‬سعی‬ ‫کنید بخش بندی را مرتبط‪ ،‬کارا‪ ،‬کاربردی و پایدار‬ ‫تنظیمکنید‪.‬‬ ‫اقدامات پیشرفته‪ :‬برای تکمیل این مرحله بهتر‬ ‫است از روش های کمی و کیفی تجزیه وتحلیل مانند‬ ‫خوشه بندی اماری و پیش بینی پرسونای مخاطب‬ ‫استفاده کنید‪ .‬در این مرحله سعی کنید از اطالعات‬ ‫جمعیت شناختی مانند سن‪ ،‬جنسیت‪ ،‬تحصیالت‬ ‫و‪ ...‬برای اصالح طبقه بندی هایی که ایجاد کرده اید‪،‬‬ ‫استفاده کنید‪ .‬ســپس اطالعات منحصر به فرد هر‬ ‫گروه را استخراج کنید و بر اســاس انها هر گروه را‬ ‫نامگذاری کنید‪.‬‬ ‫مرحله ‪ .2‬تست و بازبینی پرسونای مخاطب‬ ‫اقدامات پایه ای‪ :‬یکی از بخش هایی که برای شما‬ ‫مهم تر و یا جالب تر است را انتخاب کنید‪ .‬محتوایی‬ ‫که فکر می کنید برای این دسته مفید است را تولید‬ ‫و برای یکی از این افراد این دسته ارسال کنید‪ .‬برای‬ ‫استفاده از گروه کنترل فردی را خارج از دسته مورد‬ ‫نظر خود انتخاب کنید و همان محتوا را برای وی نیز‬ ‫ارسال کنید‪ .‬تعاریف اولیه خود از پرسونای مخاطب‬ ‫را اصالح کنید‪.‬‬ ‫اقدامات پیشرفته‪ :‬شما باید پرسوناهای بیشتری‬ ‫را مورد ازمایش قرار دهید‪ .‬به عبارت دیگر هر ویژگی‬ ‫که برای هر دسته انتخاب کردید را باید ازمون کنید‪.‬‬ ‫این کار را تا دســتیابی به شناخت بهتر از هر دسته‬ ‫تکــرار کنید‪ .‬نتایج ان را بــرای اصالح طبقه بندی‬ ‫پرســونا به کار برید‪ .‬این کار را در طول زمان پیش‬ ‫ببرید و ویژگی های مهم را شناسایی و طبقه بندی‬ ‫مجدد انجام دهید‪.‬‬ ‫مرحله ‪ .3‬روش استفاده از پرسونای مخاطب‬ ‫در فرایند بازاریابی محتوا‬ ‫حال که موفق به تعیین پرســونای مخاطبان خود‬ ‫شــدید بهتر اســت از نتایج ان در بازاریابی محتوا‬ ‫استفادهکنید‪.‬عالوهبراینکهبایدمحتواییمتناسببا‬ ‫پرسونای مخاطبانتان تولید کنید‪ ،‬محتوای شما باید‬ ‫در هر مرحله از فرایند خرید به کمک مخاطب بیاید‪.‬‬ ‫با وجود اینکه خریداران در فرایند خرید خود رفتار‬ ‫ثابتی ندارند و با نوسان های زیادی روبه رو هستند‪،‬‬ ‫معمو ال در یک فرایند مشخصی به جست وجو‪ ،‬خرید‬ ‫و برقراری ارتباط بلندمدت با کسب وکار مورد نظر‬ ‫می پردازند‪ .‬در هر مرحله افراد بر مبنای پرسونایی‬ ‫که دارند به نوع خاص محتوا‪ ،‬در قالب های متفاوتی‪،‬‬ ‫حجم بخصوصی از کانال هــا و روش های خاصی‪،‬‬ ‫با طول زمان تصمیم گیری متفاوت و در ســاعات‬ ‫متفاوتی از روز احتیاج پیدا می کنند‪.‬‬ ‫‪ .1‬اگاهی‪ :‬در این مرحله ممکن اســت خریداران‬ ‫به نیاز خود واقف باشــند و بــرای یافتن راه حل به‬ ‫جســت وجوی اطالعاتی بپردازند که به انها کمک‬ ‫کند کسب وکاری را که به بهترین نحو می تواند ان‬ ‫راه حل را ارائه دهد‪ ،‬پیدا کنند‪ .‬همچنین ممکن است‬ ‫مخاطبان ازنیازخودویاازراه حلجایگزینوجدیدی‬ ‫که شما ارائه می دهید‪ ،‬اگاه نباشند‪ .‬محتوای مورد‬ ‫نیاز در ایــن مرحله با هدف جذب مخاطب و انتقال‬ ‫اطالعاتی است نظیر اطالعات اموزشی و ویژگی های‬ ‫محصولوخدماتکهنشان دهندهمیزانتخصصان‬ ‫کسب وکار در صنعت خود است‪ .‬نکته حائز اهمیت‬ ‫این اســت که باید بدانید خریداران در این مرحله‬ ‫اطالعات خود را از طریق چه کانالی و به چه روشی‬ ‫جست وجو می کنند‪.‬‬ ‫‪ .2‬توجه‪ :‬در این مرحله مخاطب به بررسی و مقایسه‬ ‫نتایج حاصل از جست وجوهای خود می پردازد‪ .‬دقیقا ‬ ‫به دنبال اطالعاتی است که واضح‪ ،‬روشن و مستقیم‬ ‫به مشــکل او و راه حل ان اشــاره کند‪ .‬پرســونای‬ ‫مخاطب در این مرحله نقش مهمی را در تعیین نوع‬ ‫محتوای مورد نیاز انها ایفا می کند‪ .‬هر نوع پرسونایی‬ ‫چالش های متفاوتی را حس می کند که باید پاسخ‬ ‫ان را سریع تر از رقبا در وب سایت شما پیدا کند‪ .‬نقشه‬ ‫وب ســایت‪ ،‬صفحات فرود‪ ،‬لینک دهی های داخلی‬ ‫محتوای موجود‪ ،‬سیستم کامنت دهی‪ ،‬پشتیبانی‬ ‫انالین و افالین از جمله روش هایی است که به شما‬ ‫کمک می کند از ســرگردانی مخاطبان خود برای‬ ‫دستیابی سریع به اطالعات جلوگیری کنید‪ .‬خالق‬ ‫باشید و فکر کنید ایا می توانید در مرحله مقایسه نیز‬ ‫به مخاطبان خود کمک کنید!‬ ‫‪ .3‬تصمیــم‪ :‬در ایــن مرحله مخاطــب اقدام به‬ ‫تصمیم گیری می کند‪ .‬این مرحله یک نقطه محوری‬ ‫در چرخه خرید اســت‪ .‬محتوای مــورد نیاز در این‬ ‫مرحله اغلب شامل اطالعات متمایزی از قبیل دمو‬ ‫اولیه‪ ،‬ورژن ازمایشــی‪ ،‬ابزار مقایســه‪ ،‬تصور نتایج‬ ‫خرید‪ ،‬نمونه کارها‪ ،‬تضمین های کیفیت و معرفی‬ ‫پشتیبانی های مختلف است‪.‬‬ ‫‪ .4‬پشتیبانی‪ :‬در این مرحله فرد محصول و خدمت‬ ‫شــما را خریداری کرد ه و به دنبال مقایسه واقعیات‬ ‫با ان چیزی اســت که شــما تصویر ان را ساختید‪.‬‬ ‫رضایت و نارضایتی او تا حد زیادی ناشی از این مرحله‬ ‫است‪ .‬شما می توانید با محتوای عالی رضایت انها را‬ ‫جلب کرد ه و کاری کنید که انها شما را به دوستان و‬ ‫اطرافیان خود معرفی کنند‪ .‬همچنین ممکن است‬ ‫انها ناراضــی و بدتر از ان ناراحت شــوند و اقدام به‬ ‫سرکوب برند شما کنند‪ .‬انها معمو ال در این مرحله‬ ‫به محتوای خاصی برای تایید تصمیم خریدشــان‪،‬‬ ‫تصویرسازی برند و شخصیت سازمانی شما‪ ،‬نحوه‬ ‫استفاده از محصول‪ ،‬بایدها و نبایدهای ان‪ ،‬چالش ها‬ ‫و راه حل های ان نیاز دارند‪.‬‬ ‫‪.5‬ماندگاری‪:‬دراینمرحلهبرمبناینوعکسب وکار‪،‬‬ ‫چرخه عمر محصول‪ ،‬نــوع صنعت و‪ ...‬برای برقراری‬ ‫ارتباط بلندمدت با مشــتری و تشویق وی به تکرار‬ ‫خرید به نوع خاصی از محتوا بر حسب پرسونای انها‬ ‫احتیاج دارید‪ .‬رویدادها‪ ،‬اخبار‪ ،‬اطالعات اموزشــی‪،‬‬ ‫جدیدترین محصوالت و خدمات شــما‪ ،‬تصمیمات‬ ‫مهم سازمان شما‪ ،‬برند کارفرمایی شما‪ ،‬تخفیف ها و‪...‬‬ ‫برای پرسونای انها با توجه به نوع محصول و خدمت‬ ‫شما چه اهمیتی دارد؟ چه موضوعاتی‪ ،‬چرا و در چه‬ ‫قالب محتوایی مورد عالقه انهاست؟ افراد خواستار‬ ‫اطالع رسانی هستند؟ انها دریافت اطالعات را از چه‬ ‫طریقی (ایمیل‪ ،‬شبکه های اجتماعی‪ ،‬دهان به دهان‪،‬‬ ‫تبلیغات و‪ )...‬و در چه زمانی (ساعات کاری‪ ،‬ابتدای‬ ‫صبح‪ ،‬زمان ناهار‪ ،‬پایان کا ر و یا در منزل) ارزشــمند‬ ‫می دانند؟ توانایی درک عمیق تر مشــتریان به شما‬ ‫فرصت بیشــتری برای انتخاب بهترین رفتار برای‬ ‫کسب بهترین پاسخ از انها را می دهد‪ .‬همچنین شما‬ ‫بهتر می توانید ارتباطات خود را با مشــتریان بالقوه‬ ‫شخصی سازی کنید‪ .‬پرســونای مخاطبان خود را‬ ‫هموارهبه روزرسانیکنید‪.‬انهابهترینمنابعاطالعاتی‬ ‫هستند که شــما را به سمت تولید محتوای مناسب‬ ‫هدایت می کنند‪.‬‬ ‫پرسونای‬ ‫مخاطب‬ ‫ویژگی های‬ ‫شخصیتی‪،‬‬ ‫رفتاری‬ ‫و عالیق‬ ‫مشتریان‬ ‫ایده ال شما را‬ ‫نشان می دهد‪.‬‬ ‫این اطالعات‬ ‫معمو ال شامل‬ ‫اطالعات‬ ‫جمعیت ‬ ‫شناختی و‬ ‫پیشینه ای‬ ‫و اطالعات‬ ‫رفتاری‬ ‫(مانند مشغله‬ ‫اصلی که انها‬ ‫شب هنگام‬ ‫بیدار نگه‬ ‫می دارد‪،‬‬ ‫چالش ها و‬ ‫رنج های انها‪،‬‬ ‫نقش انها در‬ ‫فرایند خرید‪،‬‬ ‫محتوای مورد‬ ‫استفاده و‪)...‬‬ ‫انهاست‬ ‫‪ 90‬درصد مشتری ها بعد از دیدن ویدئو تصمیم به خرید می گیرند‬ ‫اینده بازاریابی از ان ویدئوست!‬ ‫‪t‬‬ ‫‪r‬‬ ‫گزارش‬ ‫‪o‬‬ ‫‪p‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪R‬‬ ‫محتــوای ویدئویی‪ ،‬اینــده بازاریابــی محتوای‬ ‫کســب وکار شماست؟ بهتر اســت با هم نگاهی به‬ ‫پیش بینی های هاب اســپات و مجلــه فوربس در‬ ‫این خصــوص بیندازیم‪ .‬امارها نشــان می دهد که‬ ‫اســتفاده از محتوای ویدئویی و اثربخشــی ان در‬ ‫ســال های اخیر رشد چشــمگیری داشته است به‬ ‫طوری که در سال ‪ 2017‬حدود ‪74‬درصد ترافیک‬ ‫وب مربوط به محتوای ویدئویی است و این درصد تا‬ ‫سال ‪ 2019‬به ‪80‬درصد خواهد رسید‪ .‬پیاده سازی‬ ‫بازاریابی ایمیلی بر اســاس محتوای ویدئویی نرخ‬ ‫کلیک دکمه های فراخوان موجود در ایمیل ها را تا‬ ‫‪200-300‬درصد و افزودن ویدئو در صفحات فرود‬ ‫نرخ تعامل را تا ‪80‬درصد افزایش می دهد‪ .‬تحقیقات‬ ‫حاکی از ان است که ‪90‬درصد مشتریان اعتقاد دارند‬ ‫که محتوای ویدئوی محصــول برای اتخاذ تصمیم‬ ‫خرید به انها بسیار کمک کرده و ‪64‬درصد انها بعد‬ ‫از تماشای ویدئو ان محصول را خریداری کرده اند‪.‬‬ ‫افراد حدود یک سوم زمان انالین خود را به تماشای‬ ‫ویدئو می پردازند‪ .‬حــدود ‪59‬درصد تصمیم گیران‬ ‫سازمانی ترجیح می دهند به جای خواندن محتوای‬ ‫متنی به تماشای ویدئو بپردازند‪ .‬مهم تر از همه انکه‬ ‫یک دقیقه محتوای ویدئویی برابر است با‪1.8‬میلیون‬ ‫کلمه! محتوای ویدئویی به عنوان پرتقاضاترین محتوا‬ ‫در دنیای بازاریابی محتوا دارای مزایای ویژه ای است‪.‬‬ ‫محتوای ویدئویی در یاداوری برند در ذهن مخاطبان‬ ‫نقش اساســی ایفا می کند‪80 .‬درصد مشــتریان‬ ‫محتواهای ویدئویی که در گذشته دیده اند را به یاد‬ ‫می اورند‪ .‬بازاریابی ویدئویی ‪ SEO‬وب سایت شما را‬ ‫بهبود می بخشد‪ 65 .‬درصد افراد بیش از سه چهارم‬ ‫فایل ویدئویی را مشاهده می کنند و پس از مشاهده‬ ‫ویدئو اقدام به بازدید وب سایت ان محصول یا خدمت‬ ‫می کنند و حدود ‪ 39‬درصد انها با وب ســایت شما‬ ‫ی روی همه‬ ‫ارتباط برقرار می کنند‪ .‬محتوای ویدئوی ‬ ‫دســتگاه های الکترونیک بسیار خوب نمایش داده‬ ‫می شود‪ .‬دیگر نیاز نیست نگران طراحی ریسپانسیو‬ ‫محتوای خود باشــید‪ .‬بازاریابی ویدئویی پیام برند‬ ‫شــما را تقویت می کند‪ .‬این محتوا بهترین ابزاری‬ ‫است که شــما می توانید از طریق ان واقعیت پیام‬ ‫برند خود را بــه مخاطبانتان انتقال دهید‪ .‬محتوای‬ ‫ویدئویی قابلیت انتشــار ویروســی دارد‪ .‬مطالعات‬ ‫نشان داده اســت که ‪ 92‬درصد افرادی که محتوای‬ ‫ویدئویــی را از طریــق تلفن همراه خــود دریافت‬ ‫می کنند‪ ،‬اقــدام به اشــتراک گذاری ان می کنند‪.‬‬ ‫ویدئوها ‪ 1200‬درصد بیشتر از متن هایی که حتی‬ ‫حاوی لینک باشــند‪ ،‬به اشتراک گذاشته می شود‪.‬‬ ‫‪ 60‬درصد بازدیدکننــدگان پیش از انکه متن های‬ ‫شما را بخوانند اقدام به تماشای فایل های ویدئویی‬ ‫شما می کنند‪ .‬گروه ککس مدیا یکی از بزرگ ترین‬ ‫رسانه های دیجیتالی‪ ،‬چاپ و نشردرجهان‪ ،‬نمونه ای‬ ‫از برندهای موفق حوزه بازاریابی محتواســت که از‬ ‫محتوای ویدئویی به خوبی استفاده کرده است‪ .‬اخیرا ‬ ‫این شرکت از یک استراتژی به نام‪Online Success‬‬ ‫‪ Kit‬استفاده کرده اســت که اطالعات ارزشمندی‬ ‫را برای کمک به موفقیــت بیزینس ها فراهم کرده‬ ‫است و کســب وکارهای کوچک و بزرگ را تشویق‬ ‫به غنی سازی روش های تبلیغاتی خودکرده است‪.‬‬ ‫ویدئوهای اموزشــی موجود در این بسته در کمتر‬ ‫از یک ســال بیش از ‪ 5000‬بار دانلود شد و ‪2000‬‬ ‫مشتری جدید برای انها به ارمغان اورد‪ .‬ایکس پدیا‬ ‫یکی از برندهای گردشــگری معروفی است که به‬ ‫شــدت به بازاریابی محتوا وابسته است‪ .‬این شرکت‬ ‫موفقیــت بازاریابی محتوای خــود را در گرو تولید‬ ‫مجموعه سریالی از ویدئوهای گردشگری با عنوان‬ ‫‪ Find Yours‬می داند‪ .‬مهم ترین دلیل جلب توجه و‬ ‫اشتراک گذاری این ویدئوها این است که بیشتر بر‬ ‫افزایش تعامل مشتریان تمرکز کرد تا اینکه بخواهد‬ ‫تنها تبلیغات ساده ای برای پیشبرد مشتریان باشد‪.‬‬ ‫اندروید با هدف حمایت از حیوانات ویدئوی ‪Friends‬‬ ‫‪ Furever‬را تولیــد کرد‪ .‬این ویدئــو تا کنون ‪26.8‬‬ ‫میلیون بار بازدید شده است‪ .‬هدف گذاری اندروید‬ ‫بر بعد احساسی مخاطبان منجر به اشتراک گذاری‬ ‫گسترده این ویدئو شد‪ .‬شرکت ریبوک ویدئویی با‬ ‫نام ‪ 25.915 Days‬منتشر کرد که اشاره به میانگین‬ ‫روزهای عمر افراد داشــت‪ .‬قبل از مشــاهده ویدئو‬ ‫شــما با دکمه فراخوان محاسبه باقی مانده روزهای‬ ‫زندگی خود مواجه می شوید و سپس با مشاهده ان‬ ‫به اهمیت اعضای بدنتان و عضو حیاتی بدن یعنی پا‬ ‫اشنا می شوید و با پیام «به بدن خود احترام بگذارید‪،‬‬ ‫ساعت ها و روزها ســپری می شوند» پایان می یابد‪.‬‬ ‫این ویدئو از ‪ 10‬ماه پیش تا کنون ‪ 1.4‬میلیون بازدید‬ ‫داشته است عالوه بر اینکه نرخ بازدید وب سایت را‬ ‫نیز با استفاده از دکمه فراخوان موجود افزایش داده‬ ‫است‪ .‬همچنین امکان اشتراک گذاری باقی مانده عمر‬ ‫خود را در شبکه های اجتماعی دارید!‬ ‫با توجه به تمامی این امارهــا و مطالعات موردی‪،‬‬ ‫محتوای ویدئویــی قدرتمندترین ابــزار برای هر‬ ‫برندی است که دســترس پذیری برند را در فضای‬ ‫مجــازی افزایش می دهد و مخاطبــان از ان لذت‬ ‫می برند‪ .‬پیش از تولید محتوای ویدئویی خود ابتدا‬ ‫هدف گذاری کنید و انتظارات خود را از ان مشخص‬ ‫کنید‪ .‬نرخ ‪( HiPPO‬بیشــترین بودجه ای که برای‬ ‫تاثیرگذاری بــر نظرات هر فرد صــرف می کنید)‬ ‫خود را در نظر بگیریــد‪ .‬قاطعانه تصمیم بگیرید و‬ ‫فرایند تولید ان را طوالنی نکنید‪ .‬در نهایت اینکه با‬ ‫حرفه ای ها کار کنید‪.‬‬ ‫در سال‬ ‫‪ 2017‬حدود‬ ‫‪74‬درصد‬ ‫ترافیک وب‬ ‫مربوط به‬ ‫محتوای‬ ‫ویدئویی است‬ ‫و این درصد‬ ‫تا سال ‪2019‬‬ ‫به ‪80‬درصد‬ ‫خواهد رسید‪.‬‬ ‫افزودن ویدئو‬ ‫در صفحات‬ ‫فرود نرخ‬ ‫تعامل را تا‬ ‫‪80‬درصد‬ ‫افزایش‬ ‫می دهد‬ ‫فیس بوک طبق ‪The Conversation Prism‬‬ ‫در دسته شــبکه های اجتماعی قرار دارد‪ .‬این‬ ‫شبکه به اسانی از طریق دستگاه های مختلف‬ ‫قابل نصب‪ ،‬راه اندازی و کنترل است و به شما‬ ‫اجازه می دهد به صورت عمومی و یا اختصاصی‬ ‫با ســایر افراد ارتباط برقرار کنید‪ .‬با این حال‪،‬‬ ‫دارای معایبی از جمله مباحث مربوط به حریم‬ ‫خصوصی‪ ،‬زمان بر بودن کمپین های بازاریابی‬ ‫است و بیشتر به سمت اگهی محور بودن پیش‬ ‫می رود‪ .‬اگر تصمیم دارید برای کسب وکار خود‬ ‫از فیس بوک اســتفاده کنید‪ :‬روزانه حداقل ‪5‬‬ ‫پست از افراد شبکه خود را الیک کنید‪ .‬حداقل‬ ‫با ‪ 2‬فرد از شــبکه خــود در روز ارتباط برقرار‬ ‫کنید‪ .‬هر روز‪ 2‬پست مرتبط با برند خود منتشر‬ ‫کنید‪ .‬همه پســت ها دارای دکمــه فراخوان‬ ‫باشند‪ .‬حتم ا از هشتگ ها استفاده کنید تا در‬ ‫روندها حضور داشته باشید‪ .‬تگ کردن افراد و‬ ‫صفحات مرتبط دیگر را در پســت های خود‬ ‫فراموش نکنید‪.‬‬ ‫توییتر‬ ‫توییتر در دســته جریان های اجتماعی قرار‬ ‫دارد‪ .‬از مزایای ان می توان به نصب و راه اندازی‬ ‫اسان‪ ،‬اشاره مستقیم به هدف مطلب با توجه‬ ‫به محدودیت ‪ 140‬کارکتری‪ ،‬کاربرد ســریع‬ ‫و اسان هشــتگ ها و جســت وجوی افراد بر‬ ‫اساس هشتگ ها اشــاره کرد‪ .‬اما گاهی اوقات‬ ‫محدودیت کارکتــر منجر به نادیده گرفتن یا‬ ‫نامفهوم بودن اطالعات می شــود‪ .‬همچنین‬ ‫توییتر برای نمایش محتوای بصری مناســب‬ ‫نیســت‪ .‬اگر تصمیم دارید برای کســب وکار‬ ‫خود از توییتر استفاده کنید‪ :‬روزانه ‪ 3‬توییت‬ ‫جدید مرتبط با کسب وکار‪ ،‬مباحث اجتماعی و‬ ‫شهروندی داشته باشید‪ .‬با استفاده از هشتگ ها‬ ‫در این پلت فرم در روندها حضور داشته باشید‪.‬‬ ‫حداقــل ‪ 2‬توییــت را در روز بازنشــر دهید‪.‬‬ ‫روزانه حداقــل ‪ 10‬فرد جدیــد را فال و کنید‪.‬‬ ‫کامنت گذاری بــر حداقل ‪ 3‬توییت موجود را‬ ‫فراموش نکنید‪.‬‬ ‫لینکدین‬ ‫لینکدین در دسته شــبکه های تجاری قرار‬ ‫دارد که به افراد شــبکه خود فرصت تشکیل‬ ‫شــبکه ارتباطات ســازمانی را می دهد‪ .‬برای‬ ‫اشتراک گذاری دانش و تجربیات کاری بسیار‬ ‫مناسب اســت‪ .‬در عین حال‪ ،‬تمرکز ‪ B2B‬ان‬ ‫مخاطبان را محدود می کند‪ ،‬پلت فرم تبلیغاتی‬ ‫ان بسیار ضعیف است و محتوای تبلیغاتی در‬ ‫ان به طور بالقوه غیرمرتبط و نامناسب است‪.‬‬ ‫اگر تصمیــم دارید برای کســب وکار خود از‬ ‫لینکدین اســتفاده کنید‪ :‬در هر هفته با ‪ 3‬تا‬ ‫‪ 5‬فرد جدید کانکت شــوید‪ .‬هر هفته حداقل‬ ‫‪3‬صفحه شــرکتی را فالو کنید‪ .‬هر هفته بین‬ ‫‪ 1‬تا ‪ 2‬درخواســت توصیه از افراد شبکه خود‬ ‫داشته باشید‪ .‬در بخش نیوزفید همه پست های‬ ‫بالگ خود را بازنشــر کنید‪ .‬استفاده از دکمه‬ ‫فراخوان را در بارگذاری پســت های مرتبط با‬ ‫کسب وکارتان فراموش نکنید‪.‬‬ ‫اینستاگرام‬ ‫اینســتاگرام در دسته شــبکه های تصویری‬ ‫قرار دارد‪ .‬کارکردن با ان بســیار ساده است و‬ ‫به سرعت در حال رشــد است‪ .‬تعداد کاربران‬ ‫زیــادی در سراســر دنیــا دارد‪ .‬از معایب ان‬ ‫می توان به فعال نبودن لینک ها در کپشن ها‬ ‫و قابلیت یکپارچه ســازی محدود ان اشــاره‬ ‫کرد‪ .‬اگر تصمیم دارید برای کســب وکار خود‬ ‫از اینستاگرام استفاده کنید‪ :‬هر روز یک عکس‬ ‫بارگذاری کنید‪ .‬از هشــتگ های مناسب در‬ ‫توضیحات عکس های خود اســتفاده کنید‪.‬‬ ‫روزانه ‪ 10‬فــرد جدید را فالــو کنید‪ .‬حداقل‬ ‫برای ‪5‬پست از افراد شبکه خود در روز کامنت‬ ‫بگذارید‪ .‬روزانه بیــن ‪ 20‬تا ‪ 30‬عکس از افراد‬ ‫شــبکه خود را الیک کنید‪ .‬حتما لوکیشــن‬ ‫عکس های خــود را تگ کنیــد‪ .‬عکس های‬ ‫اینستاگرام خود را حتما در پلت فرم های دیگر‬ ‫نیز استفاده کنید و به اینستاگرام لینک دهید‪.‬‬ ‫گوگل پالس‬ ‫گوگل پالس در دســته شبکه های اجتماعی‬ ‫قرار دارد‪ .‬از جمله مزایای این شبکه اجتماعی‬ ‫می توان به تاثیر بر ســئوی وب سایت اشاره‬ ‫کرد‪ .‬این شبکه با ســایر پلت فرم های گوگل‬ ‫یکپارچه اســت‪ .‬یافتن افراد و درخواســت‬ ‫فالو کردن از انها اسان اســت‪ .‬با این وجود‪،‬‬ ‫استفاده از مســابقه و کمپین در این شبکه‬ ‫ممنوع است‪ .‬همچنین شما در گوگل پالس با‬ ‫محدودیت تعداد مخاطبان مواجه می شوید‪.‬‬ ‫اگــر تصمیم دارید برای کســب وکار خود از‬ ‫گوگل پالس اســتفاده کنید‪ :‬هر روز ‪ 5‬فرد‬ ‫جدید را به شبکه خود بیفزایید‪ .‬حداقل ‪ 2‬بار‬ ‫در روز محتوای جدید و مرتبط با کسب وکار‬ ‫خود را بارگذاری کنید‪.‬‬ ‫‪t‬‬ ‫بازار‬ ‫‪k‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪r‬‬ ‫‪a‬‬ ‫‪M‬‬ ‫‪ 16‬بهمن ‪ . 1395‬سال اول ‪ .‬شماره چهل وهشت‬ ‫‪16‬‬ ‫جان راسکین‬ ‫بزرگ تریــن پاداش کار کردن بــرای هرکس‪،‬‬ ‫چیزی نیست که به دست می اورد بلکه تغییری‬ ‫است که در خودش رخ می دهد‪.‬‬ ‫برگزیده ها‬ ‫اهنگبخوانید‬ ‫با استفاده از اپلیکیشــن ‪ Smule‬می توانید‬ ‫اهنگ های مورد عالقه خــود را با جلوه های‬ ‫صوتی بخوانید‪ .‬حتی می توانید با هنرمندانی‬ ‫ماننــد لینکینگ پارک‪ ،‬جســی جی و غیره‬ ‫مسابقه ویدئویی دهید‪ .‬سپس ان را در معرض‬ ‫دید بیش از ‪ 50‬میلیون مخاطب جهانی این‬ ‫اپلیکیشــن قرار دهید و طرفدار جمع کنید‪.‬‬ ‫این اپلیکیشن در سال ‪ 2014‬به عنوان یکی‬ ‫از بهترین اپلیکیشن های گوگل پلی شناخته‬ ‫شده است‪ .‬از ویژگی های ان می توان به موارد‬ ‫زیر اشاره کرد‪:‬‬ ‫گزینه ضبط از خود با ویدئو‬ ‫اوازخوانی مانند یک ســتاره با استفاده از‬ ‫جلوه های صوتی‬ ‫اشتراک گذاری روی پلت فرم جهانی ما‬ ‫مسابقه با هنرمندان پاپ مختلف‪.‬‬ ‫این اپلیکیشــن دنیا را از طریق موســیقی‬ ‫به هــم وصل می کنــد‪ .‬شــما می توانید در‬ ‫اسمیول دوســتان خود را پیدا و دنبال کنید‬ ‫و با خوانندگان فوق العاده در سراسر دنیا اشنا‬ ‫شوید‪ .‬می توانید به تنهایی اهنگ بخوانید یا‬ ‫با دیگران به طور گروهی اوازخوانی کنید‪ .‬از‬ ‫دوستان و خوانندگان مورد عالقه خود مطلع‬ ‫باشید و درباره اجرای انها نظر دهید و از انها‬ ‫پشتیبانیکنید ‪.‬بسیاریازاستعدادهاازطریق‬ ‫همین اپلیکیشن کشف شده اند‪.‬‬ ‫شــما نیز می توانید اســتعداد خــود را از‬ ‫طریق این پلت فرم به نمایــش بگذارید‪ .‬با‬ ‫فناوری ارتقای صدای این اپلیکیشــن هر‬ ‫بار فوق العــاده به نظر می اییــد‪ .‬می توانید‬ ‫از فیلترهــای صوتی ویــژه ان برای ارتقای‬ ‫کیفیت اجرای خود استفاده کنید‪.‬‬ ‫اپلیکیشنی برای ارتباط‬ ‫در محیط های پرسروصدا‬ ‫اپلیکیشــن ‪ LEDit‬ایفون یا ایپد شــما را به‬ ‫یک نمایشــگر فوق العاده تبدیل می کند‪ .‬این‬ ‫یک اپلیکیشن بی نظیر برای برقراری ارتباط‬ ‫با دوســتان خود در مهمانی ها‪ ،‬کنسرت ها و‬ ‫هر مکان شــلوغ و تاریک اســت‪ .‬به عالوه در‬ ‫مکان هایی که فریاد زدن درست نیست مانند‬ ‫جلســات‪ ،‬کالس درس و کتابخانه‪ ،‬می توان از‬ ‫این اپلیکیشن اســتفاده کرد‪ .‬این اپلیکیشن‬ ‫به شــما امکان می دهد با نــور ال ای دی روی‬ ‫صفحهنمایشدستگاههوشمندخودبنویسید‪.‬‬ ‫می توانید در موارد زیر از ان استفاده کنید‪:‬‬ ‫سفارش دادن نوشیدنی یا غذا در محل های‬ ‫شلوغ‬ ‫اعالم خســتگی خود به همکاران در طول‬ ‫یک جلسه‬ ‫حمایت از تیم ورزشی مورد عالقه خود‬ ‫ارسال درخواست اهنگ به دی جی‬ ‫صحبت با دندانپزشک خود در طول عمل‬ ‫استقبال از مسافران در فرودگاه‬ ‫برقراری ارتباط با افرادی که مشکل شنوایی‬ ‫دارند و غیره‪.‬‬ ‫هوشمندانه بخورید و بیاشامید!‬ ‫درباره اینکه چطور می توانیم به کمک برنامه کاربردی «رژیم هوشمند» تناسب اندام خود را حفظ کنیم‬ ‫این اپلیکیشن‬ ‫بر اساس‬ ‫تحقیقاتی به‬ ‫وجود امده که‬ ‫نشان می دهد‬ ‫رژیم های‬ ‫غذایی که میل‬ ‫و عالقه افراد‬ ‫در ان در نظر‬ ‫گرفته می شود‪،‬‬ ‫نه تنها برای‬ ‫فرد لذت بخش‬ ‫هستند بلکه‬ ‫در دستیابی به‬ ‫هدف کاهش‬ ‫وزن نیز کمک‬ ‫شایانی می کند‬ ‫‪t‬‬ ‫‪e‬‬ ‫بازار‬ ‫‪k‬‬ ‫‪r‬‬ ‫‪a‬‬ ‫‪M‬‬ ‫روشنک ایرانیار‬ ‫بدون شــک برای تمام افراد این شرایط پیش امده‬ ‫ که احساس کنند اضافه وزن پیدا کرده اند و نیاز به‬ ‫رژیم غذایی دارند‪ .‬برخــی افراد نیز از رژیم غذایی‬ ‫سخت مانند مصرف غذاهای گیاهی‪ ،‬یا مرغ پخته‬ ‫استفاده کرده اند‪ .‬برخی دیگر هم با رژیم غذایی به‬ ‫وزن ایده ال خود رســیده اند‪ ،‬اما دوباره اضافه وزن‬ ‫به سراغشان امده است‪ .‬در کل چاقی و اضافه وزن‬ ‫موجب کاهش اعتماد به نفس در افراد می شود‪.‬‬ ‫در این راستا‪ ،‬اپلیکیشن رژیم هوشمند‪ ،‬رژیم های‬ ‫غذایی مختلف را به کاربران ارائه می دهد اما وجه‬ ‫تمایز این اپلیکیشن با سایر برنامه های غذایی ان‬ ‫است که در رژیم هوشمند کاربر غذایش را خودش‬ ‫انتخاب می کند‪ .‬به عبارت دیگــر‪ ،‬کاربر می تواند‬ ‫در رژیــم الغری خــود کباب کوبیــده‪ ،‬خورش‬ ‫قورمه سبزی و هر چه می خواهد بخورد‪.‬‬ ‫این اپلیکیشن تاکید می کند که بعد از رسیدن به‬ ‫وزن ایده ال‪ ،‬دوباره فرد بــه وزن قبلی باز نخواهد‬ ‫گشت‪ .‬این اپلیکیشن بر اساس تحقیقاتی به وجود‬ ‫امده که نشان می دهد رژیم های غذایی که میل و‬ ‫عالقه افراد در ان در نظر گرفته می شــود‪ ،‬نه تنها‬ ‫برای فرد لذت بخش هســتند بلکه در دستیابی به‬ ‫هدف کاهش وزن نیز کمک شایانی می کند‪.‬‬ ‫این اپلیکیشــن واکنش کاربر نسبت به رژیم های‬ ‫غذایی دریافتی را می سنجد و یک رژیم بسیار دقیق‬ ‫را ارائه می دهد‪ .‬در این اپلیکیشــن یک فهرست از‬ ‫انواع غذاهای ایرانی و خارجی برای هر وعده غذایی‪،‬‬ ‫اعم از صبحانه‪ ،‬ناهار و شام‪ ،‬وجود دارد‪ .‬همچنین‬ ‫یک قســمت برای اندازه گیری کالری اســت که‬ ‫به تنهایــی نیز می توانید از ان اســتفاده کنید و از‬ ‫مقدار کالری مصرفی خود مطلع شوید‪.‬‬ ‫رژیم هوشمند ده ها ویدئو در زمینه چربی سوزی‪،‬‬ ‫کوچک کردن شــکم‪ ،‬عضله سازی و غیره دارد که‬ ‫همواره به روز رسانی می شــود‪ .‬همانطور که اشاره‬ ‫شــد‪ ،‬این اپلیکیشن یک قسمت مجزا برای پخش‬ ‫ویدئوکلیپ های مربوط به اموزش تمرینات ورزشی‬ ‫است‪ .‬این ورزش ها شامل چربی سوزی پهلو و شکم‪،‬‬ ‫بازو و پا و باسن می شود‪ .‬همچنین چندین ازمون‬ ‫سالمتی در این اپلیکیشــن گنجانده شده اند که‬ ‫برای اندازه گیری میزان ســامتی خود می توانید‬ ‫از انهــا اســتفاده کنید‪ .‬با این تســت هایی که در‬ ‫اپلیکیشن ارائه شده اند شما می توانید وزن ایده ال‬ ‫و کالری مورد نیاز بدن در روز را ببینید و همچنین‬ ‫نســبت دور کمر به باســن و درصد چربی بدن را‬ ‫محاسبه کنید‪ .‬این محاسبات بر اساس اطالعاتی‬ ‫که در ابتدا وارد کردید انجام می شود که در قسمت‬ ‫حساب‪ ،‬امکان ویرایش انها پیش بینی شده است‪.‬‬ ‫رژیم های ارائه شــده در این اپلیکیشــن توســط‬ ‫هوش مصنوعی برتا (‪ )Berta‬تولید می شــوند که‬ ‫فناوری برتر جهان در حــوزه تولید خودکار رژیم‬ ‫غذایی است‪.‬‬ ‫پس از دانلود و نصب این برنامه‪ ،‬وقتی اپلیکیشن را‬ ‫اجرا می کنید با یک محیط جذاب رو به رو خواهید‬ ‫شــد‪ .‬این جلب توجه نیز به خاطر نقاط قوت رژیم‬ ‫هوشمند است اعم از رنگ بندی هماهنگ و مناسب‪،‬‬ ‫ایکن های یکدســت‪ ،‬فونت مناســب و چیدمان‬ ‫مرتب اجزای صفحه‪ .‬قالب گرافیکی این اپلیکیشن‬ ‫کاربرپســند و یکپارچه است‪ .‬شایان ذکر است که‬ ‫نسخه اندروید این اپلیکیشن تاکنون به بازار عرضه‬ ‫شده است‪.‬‬ ‫از دیگــر ویژگی های این اپلیکیشــن می توان به‬ ‫جابه جایی سریع و بدون پیچیدگی بین بخش های‬ ‫مختلف برنامه و اســتفاده راحت از امکانات اشاره‬ ‫کرد‪ .‬این اپلیکیشن بر اســاس اطالعات مربوط به‬ ‫ســن‪ ،‬وزن‪ ،‬قد‪ ،‬جنســیت و میزان فعالیت روزانه‬ ‫در هنگام ثبت نام‪ ،‬یک برنامه غذایی مناســب را به‬ ‫کاربر ارائه می دهد تا در یک مدت مشخص به وزن‬ ‫ایده ال دست یابد‪.‬‬ ‫پس از وارد کردن اطالعات فوق ‪ ،‬کاربر برنامه غذایی‬ ‫خود را دریافت می کند که در دو مرحله بتا و ثبات‬ ‫دنبال می شود‪ .‬پس از فشردن دکمه شروع‪ ،‬کاربر‬ ‫باید میزان کاهش وزن در هر هفته و خوراکی های‬ ‫مورد عالقه خود در سه وعده غذایی و یک میان وعده‬ ‫را مشخص کند‪ .‬در اخر نیز دکمه دریافت رژیم را‬ ‫لمس کند‪ .‬در این قسمت نمودار پیشرفت و افراد‬ ‫رکورددار در پیگیری برنامه غذایی نیز نمایش داده‬ ‫می شود که جزئی از قابلیت های منحصر به فرد این‬ ‫برنامه هستند‪.‬‬ ‫اپلیکیشن رژیم هوشمند که از همان ابتدا تالش‬ ‫کرده اســت از اســتانداردها و فناوری های قابل‬ ‫اعتماد در توســعه برنامه خود اســتفاده کند‪ ،‬با‬ ‫ایده پردازی بیشــتر می تواند اینده خوبی را برای‬ ‫خــود رقم بزنــد و از نمونه های مشــابه خارجی‬ ‫خود نیز ســبقت گیرد‪ .‬با اینکه کمبودهایی هنوز‬ ‫در برنامه مشــاهده شــده اســت‪ ،‬اما با توسعه و‬ ‫به روز رسانی اپلیکیشن ایرادات و کمبودهای ان‬ ‫کامال برطرف خواهند شد‪.‬‬ ‫این اپلیکیشن اندرویدی به طور رایگان در دسترس‬ ‫کاربران قــرار دارد و در صورت اســتفاده رایگان‬ ‫از رژیم هوشــمند‪ ،‬کاربر می تواند تــا حدودی از‬ ‫امکانات ان استفاده کند‪ .‬در صورتی که می خواهید‬ ‫از برنامه هــای غذایــی و امکانات پیشــرفته این‬ ‫اپلیکیشن برخوردار باشید‪ ،‬الزم است که با پرداخت‬ ‫مبلغ ناچیز اشتراک ماهانه یا ساالنه دریافت کنید‪.‬‬ ‫رژیم هوشــمند یک اپلیکیشن جامع و کامل برای‬ ‫ان دســته از افرادی اســت که قصد دارند در یک‬ ‫مدت زمان مشــخص وزن خود را کم یا زیاد کنند‬ ‫و به دنبال یک شــیوه کامال علمــی و قابل اعتماد‬ ‫برای کاهش یــا افزایش وزن خود می گردند‪ .‬البته‬ ‫بازهم باید بنا به رسالت روزنامه نگارانه خود متذکر‬ ‫شویم که هیچ رژیمی بدون ورزش کردن و سبک‬ ‫زندگی سالم به سرانجام خوبی نخواهد رسید! چه‬ ‫با اپلیکیشن چه بدون اپلیکیشن!‬ ‫ادم های اطرافتان را بشناسید‬ ‫با اپلیکیشن های معرفی شده در این شماره هم عکس ادیت کنید هم در جاده های اروپا درست رانندگی کنید‬ ‫‪LOVOO‬‬ ‫‪Afterlight‬‬ ‫اخبار استارت اپی را‬ ‫درکانال تلگرامی‬ ‫شنبهبخوانید‬ ‫ویرایش عکس یکی از ســرگرمی های همیشگی موبایل به دست هاست‪.‬‬ ‫ان ها مدام به دنبال پیدا کردن اپ های جدید ادیت هســتند‪ .‬اپلیکیشن‬ ‫افترالیت یک برنامه ویرایش تصویر کامل برای ویرایش سریع و ساده است‪.‬‬ ‫طراحی ساده این اپلیکیشن همراه با ابزارهای قدرتمند در عرض چند ثانیه‬ ‫همان تصویر مورد نظر شما را ارائه می دهد‪.‬‬ ‫افترالیت ‪ 15‬ابزار تنظیم دارد‪ .‬شما می توانید برای تقویت و ارتقای تصاویر‬ ‫از این ابزارها استفاده کنید‪ .‬به عالوه ‪ 27‬فیلتر اصلی و کامال قابل تنظیم‪،‬‬ ‫‪ 14‬فیلتر مهمان توســط کاربران مختلف اینستاگرام‪ 18 ،‬فیلتر فصلی و‬ ‫یک بســته جدید دارای ‪ 15‬فیلتر در این اپلیکیشن وجود دارد‪ .‬همچنین‬ ‫می توانید این ابزارها و فیلترها را با هم ترکیب کنید تا فیلترهای شخصی‬ ‫خود را بســازید‪ .‬افترالیت شــامل مجموعه ای از نورپردازی های واقعی و‬ ‫طبیعی است که ‪ 78‬نوع بافت مختلف دارد‪.‬‬ ‫ابزار برش و انتقال نیز در این مجموعه یافت می شــود‪ .‬شــما می توانید‬ ‫عکس های خود را با ابزار برش ساده و سریع برش دهید‪ .‬این ابزار ‪ 15‬برش‬ ‫از پیش تعیین شده دارد‪ .‬از دیگر قابلیت های ان ابزار چرخش است‪ .‬یک‬ ‫فهرست از ‪ 128‬فریم ساده و قابل تنظیم نیز در این اپلیکیشن ارائه می شود‬ ‫که به اسانی با اینستاگرام قابل همگام سازی است‪.‬‬ ‫لُوو اپلیکیشنی است برای پیدا کردن افرادی که در اطراف شما هستند‪ .‬این‬ ‫اپلیکیشن سرگرم کننده یکی از پربازدیدترین اپلیکیشن های گوگل پلی‬ ‫است که تعداد زیادی کاربر دارد‪ .‬با استفاده از ان‪ ،‬کاربران می توانند افرادی‬ ‫را در محله خود پیدا کنند که با انها هم ســلیقه هستند و با انها گفت وگو‬ ‫کنند‪ .‬اما نحوه کار لُوو چگونه است‪:‬‬ ‫رادار را بررسی کنید تا ببینید که چه کسی در نزدیکی شماست‪.‬‬ ‫ادم هایی که با ان ها اشتراک سلیقه دارید را پیدا کنید‪.‬‬ ‫افراد و عکس های جدید پیدا کنید‪.‬‬ ‫با افراد همفکرتان چت کنید و انها را بهتر بشناسید‪.‬‬ ‫لُوو یک اپلیکیشن ارتباطی رایگان است‪ .‬با ان می توانید با افراد اطراف خود‬ ‫اشنا شــوید‪ ،‬با انها گفت وگو کنید‪.‬لُوو در حال حاضر بیش از ‪ 50‬میلیون‬ ‫کاربر دارد و به همین دلیل این اپلیکیشــن پیدا کردن ادم های همفکر و‬ ‫تیم یابی را بسیار اسان کرده است‪.‬‬ ‫به عالوه با این اپلیکیشــن می توانید نیمه گمشده کسب وکار خود را پیدا‬ ‫کنید‪ .‬تصاویر و معرفی افراد در پروفایل شان را ببینید و انها را بررسی کنید‬ ‫و اگر یک نفر مطابق با نیازهای کسب وکار شما بود‪ ،‬با او ارتباط برقرار کنید‪.‬‬ ‫‪AdopteUnMec‬‬ ‫اپلیکیشــن ‪ AdopteUnMec‬یکی از برنامه های کاربردی اســت که در حوزه‬ ‫خودش بیشــترین تعداد کاربر را در سراســر دنیا دارد‪ .‬این اپلیکیشن به شما‬ ‫امکان می دهد تا با ‪ 8.5‬میلیون کاربر ان در تماس باشــید و با سالیق و عادات‬ ‫اعضا اشنا شوید‪ ،‬در زمان واقعی متوجه شوید که چه کسی دارد به پروفایل شما‬ ‫نگاه می کند‪ ،‬به صندوق ورودی خود دسترســی داشته باشید‪ .‬این اپلیکیشن‬ ‫به شما کمک می کند تا با افراد جدید در ارتباط باشید‪ .‬هیچ هزینه اشتراک یا‬ ‫مبلغی برای ورود به فروشگاه از شما مطالبه نخواهد شد‪ ،‬اما باید توجه کنید که‬ ‫اگر در وب سایت عضو هستید‪ ،‬می توانید از بسیاری از قابلیت های اپلیکیشن در‬ ‫هنگام اتصال از طریق ورود به سیســتم و رمز عبور بهره مند شوید‪ .‬این امکان‬ ‫نیز وجود دارد که از طریق اپلیکیشــن تلفن همراه‪ ،‬پس از تایید سیاست های‬ ‫دسترســی خدمات‪ ،‬در برخورداری از خدمات این اپلیکیشن مشترک شوید‪.‬‬ ‫پس از تایید خرید‪ ،‬پرداخت به طور مستقیم از حساب فروشگاه ایتونز شما انجام‬ ‫خواهد شد‪ .‬دوره اشتراک یک ماهه‪ ،‬سه ماهه‪ ،‬یا شش ماهه با قیمت های‪،29.99‬‬ ‫‪ 79.99‬و ‪ 119.99‬یورو ارائه می شوند‪ .‬شما حداکثر تا ‪ 24‬ساعت قبل از زمان‬ ‫انقضا می توانید اشتراک خود را لغو کنید‪ .‬پس از انتخاب اشتراک نیز نمی توانید‬ ‫در طول دوره اعتبار ان را لغو کنید‪ .‬امکان لغو تمدید خودکار اشتراک از طریق‬ ‫هندست شما‪ ،‬از تنظیمات حساب فروشگاه ایتونز وجود دارد‪.‬‬ ‫‪iCoyote‬‬ ‫‪shanbemagazin‬‬ ‫بــا اپلیکیشــن ‪ iCoyote‬می توانیــد از اتفاقات‬ ‫غیرمنتظــره در جــاده دوری کنیــد و به جامعه‬ ‫متخصص راننــدگان بپیوندیــد‪ iCoyote .‬یک‬ ‫اپلیکیشن مســیریاب و ترافیک سنج است که در‬ ‫زمان واقعی خطــرات جاده ای را به شــما اطالع‬ ‫می دهد (اعم از دوربین های ســرعت ثابت و سیار‪،‬‬ ‫مناطق پرخطر‪ ،‬ترافیک سنگین‪ ،‬تصادفات و غیره)‪.‬‬ ‫ایناپلیکیشنکهیکیازبرتریناپلیکیشن هایسال‬ ‫در اپ استور شناخته شده است‪ ،‬به تمام رانندگان‬ ‫کمک می کند تا تردد روزانه انها در جاده های اروپا‬ ‫ایمن و راحت باشد‪.‬‬ ‫این یک سیستم مسیریاب پویا و کارامد است که‬ ‫نحوه کار با ان به صورت زیر است‪:‬‬ ‫با یک کلیک مسیریابی به مقصد مورد نظر خود را‬ ‫شروع کنید (خانه‪ ،‬محل کار و غیره)‬ ‫اولویت های ســفر خود (بزرگراه‪/‬عوارضی‪/‬جاده‬ ‫خاکی) را مشخص کنید‬ ‫همیشه از سرعت فعلی خود و محدودیت سرعتی‬ ‫که باید ان را رعایت کنید‪ ،‬مطلع باشید‬ ‫به لطف وجود خالصه ای از رویدادهای مسیر‪ ،‬از‬ ‫اتفاقات غیرمنتظره دوری کنید‪.‬‬ ‫این اپلیکیشن هشدارهای دقیق و قابل اعتمادی به‬ ‫شما می دهد تا به طور ایمن رانندگی کنید‪ .‬وقتی‬ ‫به یک هشدار نزدیک می شوید‪ ،‬هشدار در صفحه‬ ‫کامل نمایش داده می شود‪ .‬این هشدار وقتی که به‬ ‫دوربین های ســرعت ثابت و دوربین های سرعت‬ ‫سیار نزدیک می شوید‪ ،‬اعالم می شود‪ .‬به عالوه این‬ ‫اپلیکیشن اطالعات دقیق و جزئی از قبیل تعداد‪،‬‬ ‫قابلیت اعتماد و فاصله کاربران اطراف شما را نشان‬ ‫می دهد‪ .‬هر یک از هشــدارهای اعالم شده توسط‬ ‫کاربران بررســی و تایید می شوند تا از صحت انها‬ ‫اطمینان حاصل شــود‪ .‬شما نیز می توانید به سایر‬ ‫رانندگان وجود خطر را هشدار دهید‪.‬‬