هفته نامه شنبه شماره 51

‫برای رقیبتان‬ ‫تبلیغنکنید!‬ ‫بابک بنیادی از اشتباهات رایج‬ ‫در بازاریابی استارت اپ ها می گوید‬ ‫کاربران فضای انالین هنوز با خود بامیلو اشنا نشده بودند و این‬ ‫باعث شد که فقط یک «سهم ذهنی» از صنعت در ذهنشان ایجاد‬ ‫شود ان هم در دورانی که مردم هنوز به این باور الزم نرسیده‬ ‫‪10‬‬ ‫بودند که به صورت انالین هم می توان خرید کرد‪ .‬در این‬ ‫میان دیجی کاال با یک استراتژی هوشمندانه‪...‬‬ ‫‪51‬‬ ‫ اولین هفته نامه اختصاصی استارت اپ ها‬ ‫‪16‬صفحه‪ 3000 /‬تومان‬ ‫شــنـبــه‪ 7/‬اســفــند‪ /‬ســال اول‪ /‬شــمــاره‪51‬‬ ‫‪No.51\ Vol.1\ Sat\ Fev 25th\ 2017‬‬ ‫‪shanbemag‬‬ ‫‪shanbemag‬‬ ‫‪shanbemag‬‬ ‫‪SHANBEMAG.ir‬‬ ‫مقصـدبعدی‬ ‫ استارت اپ ها‪:‬‬ ‫گردشگری‬ ‫توریست های ژاپنی‬ ‫در مسجد نصیرالملک شیراز‬ ‫دعوت « شنبه» برای ورود‬ ‫استارت اپ ها به حوزه‬ ‫گردشگری که ‪250‬شاخه‬ ‫را شامل می شود‬ ‫عکس‪ :‬رامین رحمانی نژاد‬ ‫‪6‬‬ ‫با «تری دی فست» خودتان را‬ ‫اسکن وچاپکنید‬ ‫ســرمــقالــه‬ ‫‪E d i t o r i a l‬‬ ‫خانواده استارت اپی‬ ‫اعالیی پور!‬ ‫تو گو با «مصطفی شهرمیانی»‪ ،‬بنیانگذار استارت اپ‬ ‫گف ‬ ‫متفاوتی در دنیای چاپگر های سه بعدی‬ ‫تـیـتـرهـای امـروز‬ ‫‪To d a y ' s H e a d l i n e s‬‬ ‫‪16‬‬ ‫مروری کوتاه بر ‪ 5‬استارت اپی که توسط اعضای این‬ ‫خانواده اداره می شوند‬ ‫گشت وگذار با‬ ‫همسفرهایمجازی‬ ‫اکبر هاشمی‬ ‫سردبیر‬ ‫چرا همگردی به یکی از برنامه های‬ ‫کاربردی و پرمخاطب حوزه‬ ‫گردشگری تبدیل شده است؟‬ ‫رنک عمرتان چند است!‬ ‫زمستان دارد بساطش را جمع می کند‪ .‬هفته‬ ‫بعد اخرین شماره شنبه را منتشر می کنیم‬ ‫تا بعد از یک ســال کار نفسگیر برویم برای‬ ‫تعطیالت‪ .‬تا به حال بــه این فکر کردید که‬ ‫در تعطیلی عید که همه درگیر مســافرت‬ ‫هستند‪ ،‬از این فرصت استفاده کنید و به رشد‬ ‫بیزینس تان سرعت بدهید؟ اگر این سوال را‬ ‫سال گذشته از من می کردید‪ ،‬حتما می گفتم‬ ‫عید را تعطیل نکنید اما امسال با کمی تردید‬ ‫می گویم «شنبه مگ عید تعطیل نیست»‪.‬‬ ‫اســفند ‪ 94‬در چنیــن روزهایــی درگیر‬ ‫رنک گرفتن سایت شنبه بودم و می خواستم‬ ‫در مدت زمان کوتاهی رنک الکســایمان به‬ ‫ادامه در صفحه ‪3‬‬ ‫بهترین رقم برسد‪...‬‬ ‫‪8‬‬ ‫خودافشاگریوبالگی‬ ‫کجا وچطورمجاز‬ ‫است؟‬ ‫‪11‬‬ ‫مایر‪ :‬دورکاری بد‬ ‫است‪ ،‬برانسون‪ :‬خیلی‬ ‫هم خوب است!‬ ‫‪12‬‬ ‫‪5‬‬ ‫«پارسکدرز»محصولتحریماست!‬ ‫فروشگاه سازانالین‪،‬ان همرایگان‬ ‫ایمان قصرفخری‪ ،‬جوان‪ 33‬ساله شیرازی از سال‪86‬‬ ‫تاکنون استارت اپش را سرپا نگه داشته است‬ ‫مهدی شیدری‪ ،‬متولد بیرجند می گوید با «هونریا»‬ ‫در ‪ 15‬دقیقه می توانید فروشگاه انالین بسازید‬ ‫‪12‬‬ ‫تولید محتوا با محوریت‬ ‫شخصی نویسی برای حرفه شما‬ ‫مفید است اما به شرط ها و شروط ها!‬ ‫رویارویی و نظرات موافقان و‬ ‫مخالفان دورکاری کارمندان‪،‬‬ ‫کماکان ادامه دارد‬ ‫‪13‬‬ ‫چطورمتقاضیان‬ ‫استخدام را‬ ‫سوال پیچکنیم؟‬ ‫حتی سوال های غیرمنطقی‬ ‫می تواند در شناخت افراد به شما و‬ ‫شرکت تان کمک کند‬ ‫‪15‬‬ ‫تغییر و نواوری‬ ‫همیشه حاشیه دارد!‬ ‫‪2‬‬ ‫گفت وگو با محمدرضا محمودیان‪،‬‬ ‫از قدیمی های فناوری های‬ ‫بانکداری و پرداخت ایران‬ ‫استارت اپی ها‬ ‫بخوانند!‬ ‫زمان بندی ایونت های‬ ‫تا ‪ 14‬اسفند را درشنبه‬ ‫بخوانید‬ ‫‪5‬‬ ‫مصطفیمکارم‬ ‫محسنمالیری‬ ‫ناصرغانم زاده‬ ‫حمزهقطبینژاد‬ ‫رضاکالنتری نژاد‬ ‫محمدامینصمیمی‬ ‫اکبرهاشمی‬ ‫رییس هیئت مدیره‬ ‫شتاب دهنده فردوسی‬ ‫مدیرعامل شتاب دهنده‬ ‫اواتک‬ ‫مدیر شتاب دهنده‬ ‫فینوا‬ ‫مدیرعامل شتاب دهنده‬ ‫نوتک‬ ‫مدیرعامل شتاب دهنده‬ ‫شزان‬ ‫مدیرعاملشتاب دهنده‬ ‫شفق‬ ‫مدیرمسوول و سردبیر‬ ‫هفته نامه شنبه‬ ‫گردهماییبزرگ شتاب دهنده ها‬ ‫مشهد‪ 13‬اسفند ‪95‬‬ ‫رویداد‬ ‫‪Event‬‬ ‫‪ 7‬اسفند ‪ . 1395‬سال اول ‪ .‬شماره پنجاه ویک‬ ‫‪2‬‬ ‫مصطفیمکارم‬ ‫مدیرعامل شتاب دهنده فردوسی‬ ‫محسنمالیری‬ ‫مدیرعامل شتاب دهنده اواتک‬ ‫حمزهقطبینژاد‬ ‫ناصرغانم زاده‬ ‫مدیر شتاب دهنده فینوا‬ ‫رضاکالنتری نژاد‬ ‫مدیرعامل شتاب دهنده شزان‬ ‫مدیرعامل شتاب دهنده نوتک‬ ‫محمدامینصمیمی‬ ‫مدیر عامل شتاب دهنده شفق‬ ‫اکبرهاشمی‬ ‫سردبیر هفته نامه شنبه‬ ‫کنفوسیوس‬ ‫تا زمانی که متوقف نشوید‪ ،‬مهم نیست که چقدر‬ ‫اهسته در حال حرکت هستید‪.‬‬ ‫خبر‬ ‫نخستین مسابقه‬ ‫نویسندگی اینترنتی‬ ‫مسابقه نویسندگی‬ ‫ ‬ ‫گروه موضوع ازاد‪ ،‬اولین‬ ‫وب خود را برگزار می کند‪ .‬برای شرکت در‬ ‫این مســابقه کافی ا‍‍ ســت یک مقاله یا یک‬ ‫متن یا یک نقــد یا یک معرفــی یا هر نوع‬ ‫نوشــته دیگری که برای انتشار در اینترنت‬ ‫مناســب می دانید و خودتان نوشــته اید و‬ ‫قبال هم در جایی منتشر نشده را به ادرس‬ ‫‪ benevis@mozooazad.com‬بفرستید‪.‬‬ ‫مهلت ارســال اثار تا اخر اســفند ‪1395‬‬ ‫است و فهرســت اثار منتخب در فروردین‬ ‫‪ 1396‬اعــام می شــود‪ .‬پس از بررســی‬ ‫اثار توســط داوران مســابقه که جمعی از‬ ‫ژورنالیســت ها و نویســندگان حرفــه ای‬ ‫هستند‪( ،‬خانم شــیوا مقانلو و اقایان اکبر‬ ‫هاشمی‪ ،‬سیامک رحمانی‪ ،‬عرفان خسروی‬ ‫و ســروش روحبخش)‪ ،‬اثر برگزید ه نهایی‬ ‫نیز در اردیبهشــت ‪ 1396‬معرفی خواهد‬ ‫شد‪ .‬بررسی اثار ارسالی بر اساس معیارهای‬ ‫نویسندگی وب و میزان جذابیت متون برای‬ ‫انتشار در اینترنت صورت خواهد گرفت‪ .‬الزم‬ ‫به ذکر است که عالوه بر جایزه ای که از طرف‬ ‫گروه گردشگری مارکوپولو برای نفر برگزیده‬ ‫در نظر گرفته شده است‪ ،‬به نویسندگان اثار‬ ‫برگزیده و به تمامی کســانی که در مسابقه‬ ‫شرکت کرده اند هم هدایایی تعلق می گیرد‪.‬‬ ‫برای اگاهی از معیارهای داوری و دریافت‬ ‫اطالعات بیشتر می توانید از صفحه رسمی‬ ‫مســابقه ‪http://www.mozooazad.‬‬ ‫‪ /com/Mosabeghe/1‬بازدید کنید‪.‬‬ ‫‪ 13‬اسفند و در سالن رودکی هتل پارس صورت می گیرد‬ ‫میزبانی مشهدی ها از گردهمایی بزرگ استارت اپی ها‬ ‫اسفند پــس از‪ ‬برگــزاری همایــش یلدای‬ ‫‪ 13‬کارافرینان اســتارت اپی‪ ‬که در اذرماه‬ ‫امســال با حضور حداکثــری مدیران‬ ‫بزر گ تریــن اســتار ت ا پ ها‪ ،‬شــرکت های‬ ‫ســرمایه گذاری و بنیانگــذاران مطرح تریــن‬ ‫شتاب دهنده های ایران در شهر تهران برگزار شد‪،‬‬ ‫هفته نامه شنبه تصمیم گرفته تا با همکاری اخرین‬ ‫خبر و بچه های استارت اپی خراسان‪ ‬گردهمایی‬ ‫بــز ر گ شــتا ب د هند ها ‪  ‬ر ا د ر ‪  ‬مشــهد‬ ‫مقدس‪ ‬برگزار‪ ‬کنــد و در اینــده ای نزدیک‪ ‬نیز‬ ‫مهمان شــهرهای مختلف ایران باشــد‪ .‬هدف از‬ ‫برگزاری این رویدادها‪ ‬ترویج فرهنگ کارافرینی‪،‬‬ ‫اتکا به توان نیروهای داخلی و ابادانی کشور است‪.‬‬ ‫بر همین اســاس برگزارکننــدگان معتقدند که‬ ‫اســتان های شــمالی‪ ،‬جنوبی و رضوی خراسان‬ ‫تاپی ها بخوانند!‬ ‫استار ‬ ‫محتوای برند‬ ‫‪BrandContent‬‬ ‫ب وکارهایسبز‬ ‫دورهمیکس ‬ ‫‪Sponsored by‬‬ ‫ظرفیت بزرگــی برای کارافرینــی در حوزه های‬ ‫فناوری های نوین دارند اما واقعیت این است که به‬ ‫اندازه تهران نشینان دسترسی به فرصت ها‪ ،‬منابع‪،‬‬ ‫اطالعــات‪ ،‬افــراد و شــرکت های اموزشــی یا‬ ‫سرمایه گذاری‪ ...‬ندارند‪.‬‬ ‫گردهمایی بزرگ شتاب دهنده ها اولین گردهمایی‬ ‫در این سطح است که در شهر مقدس مشهد برگزار‬ ‫می شــود‪ .‬در این گردهمایی که با مدیریت‪ ‬اکبر‬ ‫ هاشــمی‪ ‬مدیر مســئول و ســردبیر هفته نامه‬ ‫شــنبه برگزار می شــود‪ ،‬ناصر غانم زاده‪ ،‬محسن‬ ‫مالیری‪ ،‬حمــزه قطبی نژاد‪ ،‬رضــا کالنتری نژاد‪،‬‬ ‫محمد امین صمیمی‪ ‬و مصطفــی مکارم مدیران‬ ‫شــتاب دهنده ها حضــور خواهنــد داشــت و‬ ‫پیرامون‪ ‬فرصت ها و تهدیدهای سرمایه گذاری و‬ ‫نحوه کار شــتاب دهندها‪ ‬صحبت خواهند کرد و‬ ‫توریسم اپ کرمان‬ ‫بفرمایید ایده‬ ‫اسفند رویداد بفرمایید ایده بهانه ای برای دوستی‪،‬‬ ‫‪ 9‬شبکه سازی‪ ،‬هم اندیشی و استفاده از دانش‬ ‫و تجربیات یکدیگر اســت‪ .‬در این دورهمی‬ ‫عالقه مندان ایده های نو‪ ،‬خالقیت و کارافرینی دور هم‬ ‫جمع شــده و ایده های خود را به اشــتراک گذاشته و‬ ‫درباره ان ایده با هم صحبت می کنند‪ .‬حتی اگر ایده ای‬ ‫هم ندارید اما عالقه مند شــنیدن ایده های سایر‪ ‬افراد‬ ‫هستید‪ ،‬این رویداد پذیرای شماست‪ .‬افراد خالق خود‬ ‫بو کارهای‬ ‫به صورت مستقل می توانند از این ایده در کس ‬ ‫نوپای خود استفاده کنند و یا حتی مستقیما از ان کسب‬ ‫درامد کنند‪ .‬این رویداد در روز دوشــنبه ‪ 9‬اسفندماه‬ ‫برگزار می شــود و عالقه مندان برای اطالعات بیشتر‬ ‫می توانند با شماره ‪ ۲۲۲۲۴۸۳۵‬تماس بگیرند‪.‬‬ ‫اسفند استان کرمان توریســم اپ اسفند خود را‬ ‫‪ 9‬برگزار می کنــد‪ .‬این رویداد بــا محوریت‬ ‫صنایع دســتی و موضوع گردشگری است و‬ ‫قرار است به راهکارهای توسعه گردشگری در استان‬ ‫بپردازد‪ .‬زمان برگزاری این رویداد دوشنبه ‪ 9‬اسفندماه‬ ‫و مکان ان اتاق بازرگانی‪ ،‬صنایع‪ ،‬معادن و کشاورزی‬ ‫کرمان خواهد بود‪.‬‬ ‫واقعیت ها و ابزارهای فین تک در ایران‬ ‫اسفند به نظر می رســد جــای موضوع‬ ‫‪ 10‬محیــط زیســت در میــان‬ ‫بو کارهای نوظهور خالی است‪ .‬‬ ‫کس ‬ ‫به طور کلی‪ ،‬منافع اقتصادی ارتباط معناداری‬ ‫با مســائل محیط زیســتی دارند و هرکجا‬ ‫تخریبی صورت می گیرد‪ ،‬منافع عده ای به ان‬ ‫وابســته اســت‪ .‬حال اگر منافع اقتصادی به‬ ‫منافع محیط زیستی گره بخورند‪ ،‬حفاظت از‬ ‫محیط زیست نیز پایدار و جدی تر خواهد بود‪ .‬‬ ‫با وجود برگزاری استارت اپ های مختلف که‬ ‫به طور مستقیم یا غیرمستقیم با حوزه محیط‬ ‫زیست و حفاظت از ان در ارتباط بوده اند‪ ،‬اما‬ ‫هنوز تعداد کسب وکارهای محیط زیستی به‬ ‫سختی از تعداد انگشــتان یک دست تجاوز‬ ‫می کند ‪ .‬این درحالی اســت کــه هم فعاالن‬ ‫محیط زیست ایده های زیادی برای راه اندازی‬ ‫کسب و کارهای محیط زیســتی دارند و هم‬ ‫مختصصان حوزه استارت اپ به دنبال یافتن‬ ‫ایده های نو و کارامد در حوزه محیط زیست‬ ‫هســتند ‪ .‬اولین «دورهمی کسب و کار سبز»‬ ‫ی اســت بــرای گفت و گــو دربــاره‬ ‫جایــ ‬ ‫کســب و کارهایی که به طور مســتقیم و یا‬ ‫غیر مســتقیم با محیط زیســت در ارتباط‬ ‫هســتند‪ .‬در این دورهمی قرار است به نقش‬ ‫استارت اپ ها در حفاظت از محیط زیست و‬ ‫چگونگــی عملی کردن ایده هــای مربوطه‬ ‫پرداخته شود‪ .‬این رویداد در روز سه شنبه ‪10‬‬ ‫اسفندماه در تاالر همایش های شهید قندی‬ ‫وزارت ارتباطات برگزار می شود‪  .‬‬ ‫اسفند مرکز نــواوری و فناوری فناپ نخســتین‬ ‫‪ 9‬کارگاه اموزشــی خود در زمینه فین تک را‬ ‫برگزار می کند‪.‬‬ ‫این کارگاه تحت عنوان واقعیت ها و ابزارهای فین تک‬ ‫در ایران و با حضور ســینا قاضــی دزفولی (بنیانگذار‬ ‫‪ )izpin‬برگزار می شــود‪ .‬این کارگاه در روز دوشنبه‬ ‫‪9‬اسفندماه برگزار می شود و عالقه مندان برای کسب‬ ‫اطالعات بیشتر می توانند باشماره ‪۰۲۱۴۲۶۳۸۱۳۰‬‬ ‫تماس بگیرند‪.‬‬ ‫راز بقای استارت اپ های موفق‬ ‫اسفند پس از اجرای اولین دوره ســمینار راز بقای‬ ‫‪ 10‬اســتارت اپ های موفق توســط دانشکده‬ ‫مدیریــت دانشــگاه خوارزمی بــا حضور‬ ‫بو کارهایی چون ایسمینار و کافه بازار در اذرماه‬ ‫کس ‬ ‫امسال‪ ،‬حاال این دانشکده بر ان است تا دومین دوره این‬ ‫بو کار الکترونیکی‬ ‫رویداد را با رویکرد مدل های کســ ‬ ‫متــداول با حضــور روح اهلل نــوری و اکبر هاشــمی‬ ‫مدیرمسئول هفته نامه شنبه برگزار کند‪ .‬زمان برگزاری‬ ‫این رویداد سه شــنبه ‪ 10‬اســفندماه و مکان ان تاالر‬ ‫فرهیختگان دانشگاه خوارزمی است‪.‬‬ ‫نشست ماهانه استارت اپ های فین تک‬ ‫اسفند در ادامــه سلســله نشســت های ماهانــه‬ ‫‪ 11‬فین تکی هــا در اســفندماه جــاری‬ ‫استارت اپ های حوزه فناوری مالی دور هم‬ ‫جمع می شوند و پس از شبکه سازی و گفت وگو‪ ،‬میزبان‬ ‫یکی از مدیران شبکه بانکی و پرداخت کشور خواهند‬ ‫بود‪ .‬در این جلســه میزبان ناصــر حکیمی‪ ،‬مدیرکل‬ ‫فناوری اطالعات و ارتباطات بانک مرکزی‪ ‬است و قرار‬ ‫است به موضوع رگوالتوری فین تک در ایران پرداخته‬ ‫شود‪ .‬این رویداد چهارشــنبه ‪ 11‬اسفندماه در محل‬ ‫شتاب دهنده اواتک برگزار می شود‪.‬‬ ‫چگونه یک زیست بوم پویا داشته باشیم؟‬ ‫اسفند از حیث فناوری و صنایع پیشرفته‪،‬‬ ‫‪ 9‬کشور ایران با توجه به جمعیت جوان‬ ‫و مســتعد خود از یک سو و از سوی‬ ‫دیگر جهت گیری هــا و حمایت های دولت به‬ ‫اقتصاد دانش بنیان و نیز توسعه زیرساخت های‬ ‫مخابراتــی و فناوری اطالعات باعث شــده در‬ ‫صنایع پیشرفته نظیر نانو فناوری‪ ،‬زیست فناوری‬ ‫و ســلول های بنیادی به ترتیــب رتبه هفتم‪،‬‬ ‫سیزدهم دنیا و اول منطقه باشد‪.‬‬ ‫حال سوال اساسی اینجاست که چگونه می توان‬ ‫به رشــد اقتصادی پایدار رســید؟ از چه راهی‬ ‫مشکل بیکاری جوانان قابل حل است؟ چگونه‬ ‫جوانان تحصیل کرده ایرانی می توانند ثروتمند‬ ‫شوند؟ و اساســا ایا ثروتمند بودن خوب است‬ ‫یا خیر؟‬ ‫برای رســیدن به رشــد اقتصادی پایدار‪ ،‬رفع‬ ‫مشــکل بیــکاری جوانــان‪ ،‬ثروت افرینی و‬ ‫ارزش افرینی‪ ،‬بایســتی به نگاه ســامانه ای و‬ ‫پیاده سازی یک زیست بوم پویا‪ ،‬کارامد و پایدار‬ ‫کارافرینی پرداخت؛ زیســت بومی که یکایک‬ ‫جوانان این کشور در قالب تیم یا گروه به عنوان‬ ‫مولفه های اصلــی اش‪ ،‬می توانند با بهره گیری‬ ‫از توانمندی های خویش‪ ،‬به اهدافشــان دست‬ ‫یابند و کشور را از وضع موجود به وضع مطلوب‬ ‫هدایت کنند‪.‬‬ ‫مولفه های یــک زیســت بوم کارافرینی ناب‬ ‫و پایدار شــامل کارافریــن‪ ،‬نوپــا‪ ،‬منتورها‪،‬‬ ‫استارت اپ و غیره می شوند‪.‬‬ ‫در همیــن راســتا کافه کســب و کار فاتحان‬ ‫ثریا‪  ‬در راستای اشــاعه فرهنگ کارافرینی و‬ ‫اشــنایی جوانان و عالقه مندان به کارافرینی‬ ‫در سطح شمال کشــور قصد دارد همایشی با‬ ‫عنوان «دور دنیــای کارافرینی فاتحان ثریا»‬ ‫را برگزار کند‪.‬‬ ‫هدف اصلــی این همایش تشــویق‪ ،‬اموزش‪،‬‬ ‫فرهنگ سازی و ایجاد ارتباط بین کارافرینان و‬ ‫تاثیرگذاران زیست بوم کارافرینی کشور است‪.‬‬ ‫این همایش روز دوشنبه ‪ 9‬اسفندماه در ‪ ۵‬بخش‬ ‫سخنرانی‪ ،‬راهکارهای تجاری سازی محصوالت‬ ‫و خدمات‪ ،‬اقتصاد دانش بنیان‪ ،‬شبکه ســازی‬ ‫زیست بوم کارافرینی‪ ‬و کارگاه های تخصصی‬ ‫از ساعت ‪  ۸‬صبح تا ساعت ‪ ۱۹‬در دانشگاه شمال‬ ‫امل برگزار می شود‪.‬‬ ‫گفتنــی اســت کارافرینــان‪ ،‬عالقه مندان به‬ ‫کارافرینی‪ ،‬دانشــجویان‪ ،‬مدیران‪ ،‬کارمندان‬ ‫ســازمان ها و موسســات دولتــی‪ ،‬مربیــان‬ ‫کسب و کار‪ ،‬سرمایه گذاران‪ ،‬مدیران و کارکنان‬ ‫شرکت های خصوصی‪ ،‬مدیران و کارکنان مراکز‬ ‫رشد و پارک های علم و فناوری‪ ،‬مراکز تحقیقاتی‬ ‫و موسســات مالی و بــورس از مخاطبان این‬ ‫همایش یک روزه هستند‪.‬‬ ‫مدیریت تغییر و تحول‬ ‫هفت سنگ؛ اردوی‬ ‫کارافرینی نوجوانان‬ ‫اسفند هفت سنگ‪ ‬یک رویداد ‪ ۲۱‬ساعته‬ ‫‪ 11‬اخر هفته ای است که در ان نوجوانان‬ ‫ب ا تجربه عملی‪ ،‬مفاهیم کارافرینی را‬ ‫فرا می گیرند تا اینده ای روشــن را برای‪  ‬خود‬ ‫بسازند‪ .‬در این رویداد نوجوانان ازاد هستند تا‬ ‫هرچه را کــه می خواهند به کمک بزرگان این‬ ‫عرصه به صورت عملی بسازند‪ ،‬تجربه کنند و‬ ‫رویاهایشان را به واقعیت تبدیل کنند‪ .‬رویداد‬ ‫«هفت ســنگ» درواقع اغازی برای ساختن‬ ‫زندگی حرفه ای نوجوانان اســت‪ .‬هفت سنگ‬ ‫رویدادی اســت که برنامه هایــی هدفمند و‬ ‫استاندارد را در زمین ه کارافرینی به نوجوانان‬ ‫ارائه می دهد‪ .‬این رویداد با ارائ ه محتوایی به روز‬ ‫توســط کارافرینان و مربیان مطرح‪ ،‬برخالف‬ ‫روند اموزشی مدارس عالوه بر تئوری‪ ،‬مفاهیم‬ ‫را با روش هایی جذاب و به صورت عملی اموزش‬ ‫خواهد داد‪ .‬این رویداد در روز چهارشــنبه ‪11‬‬ ‫اسفندماه در دانشگاه گیالن برگزار می شود‪.‬‬ ‫ از تجربیاتشان به عنوان کارافرین و‪ ‬موفقیت ها و‬ ‫شکست هایشان‪ ‬خواهند گفت‪.‬‬ ‫انهــا همچنیــن در مــورد برنامه هایشــان‬ ‫برای‪ ‬جــذب اســتارت اپ های اســتان های‬ ‫خراسان‪ ‬یا‪ ‬ســرمایه گذاری بــرای راه انــدازی‬ ‫شــتاب دهنده در اســتان های خراسان‪ ‬صحبت‬ ‫خواهند کرد‪ .‬البته این به مفهوم این نیست که از‬ ‫دیگر استان ها کسی نمی تواند در این گردهمایی‬ ‫شرکت کند‪ .‬همچنین اکبر هاشمی هم در بخش‬ ‫کوتاهی در مورد روابط عمومی و‪ ‬نقش محتوا در‬ ‫موفقیت استارت اپ ها‪ ‬سخنرانی خواهد کرد‪ .‬‬ ‫همــه عالقه منــدان بــه حــوزه کارافرینــی و‬ ‫اســتارت اپ ها می تواننــد از طریــق ثبت نام در‬ ‫ســایت ایوند این گردهمایی بزرگ شرکت کنند‪.‬‬ ‫ اســتارت اپی هایی هم که تمایل دارند با مهمانان‬ ‫برای‪ ‬ورود به شتاب دهنده ها‪ ‬رودر رو حرف بزنن د یا‬ ‫کسانی که می خواهند برای‪ ‬راه اندازی یا مشارکت‬ ‫در راه اندازی شتاب دهنده در استانشان‪ ‬از نزدیک‬ ‫با مدیران شــتاب دهنده ها مذاکره داشته باشند‪،‬‬ ‫می توانند بــا تهیه‪ ‬بلیت وی ای پی بعــد از اتمام‬ ‫گردهمایی در این بخش مستقر شوند‪ .‬‬ ‫استارت اپ ها ‪ ‬و شرکت ها این فرصت را هم دارند‬ ‫که برای‪ ‬حضــور در هفته نامه شــنبه‪ ‬و معرفی‬ ‫مجموعه شان با تیم شنبه گفت وگو و مذاکره داشته‬ ‫باشــند‪ .‬انتظار می رود گردهمایــی بزرگ برای‬ ‫اکو سیستم کار افرینی و استارت اپی مشهد‪ ‬نتایج‬ ‫خوبی‪ ‬به همراه داشته باشد‪ .‬خاطر نشان می گردد‬ ‫که گردهمایی بزرگ شــتاب دهنده ها در شــهر‬ ‫مشهد روز جمعه ‪ 13‬اسفندماه ساعت ‪ 14‬در سالن‬ ‫رودکی هتل پارس این شهر برگزار خواهد شد‪.‬‬ ‫اسفند سمینار تخصصی مدیریت تغییر و تحول با‬ ‫بو کار‬ ‫‪ 10‬توجه به اهمیت موضوع تغییر در کس ‬ ‫و مدیریت سازمان های کوچک و بزرگ در‬ ‫برابر تغییرات سریع در جهان‪ ،‬توسط دانشگاه تهران‬ ‫در ‪ 10‬اســفندماه برگزار می شــود‪ .‬در این سمینار‬ ‫یک روزه سعی می شود تا از سخنرانان و کارشناسانی‬ ‫که از تجربیات علمی و تجربی نسبتا باالیی برخوردار‬ ‫هویت برند دردنیایمد‬ ‫اسفند ورک شاپ مقدماتی هویت سازی برند دردنیای‬ ‫‪ 9‬مد‪ ،‬رویکردی بر علم برند سازی برای صاحبان‬ ‫بیزینسدر حوزه پوشاک‪ ،‬طراحان لباس ایرانی‬ ‫و همچنین عالقه مندان به دانستن علوم برند سازی در‬ ‫حوزهمداست‪.‬داشتن ظاهریمناسبامریاستکهبرای‬ ‫همگان حائز اهمیت بوده و از دیرباز تا به امروز مورد توجه‬ ‫قرار گرفته است‪ .‬تا به حال به این موضوع فکر کرده اید‪  ‬که‬ ‫چرا خرید کردن حس خوبی به شــما می دهد و همیشه‬ ‫دوست دارید لباس خوب یا عطر خوب را در یک فضای‬ ‫خوب خریداری کنید؟ این به چه معناست؟ این به این‬ ‫معنا نیست که چون کاال گران است شما ان را خریداری‬ ‫می کنید؛ در واقع‪  ‬شما کاالی خارجی نمی خرید‪ ،‬شما‬ ‫پرســتیژ می خرید و بــه بیان دیگر شــما هویت برند و‬ ‫صفت های ان برند‪  ‬را خریداری می کنید‪ .‬لباس ها و سایر‬ ‫محصوالت نیز مانند انســان ها صفت هایی دارند که ان‬ ‫صفت ها در اثــر کار ها و اتفاقاتی در ذهن‪  ‬افراد شــکل‬ ‫می گیرند و ما با خرید ان محصــوالت ان صفت ها را به‬ ‫خودمان نســبت می دهیم مانند صفت شــیک بودن‪،‬‬ ‫لوکس بودن و‪ ...‬هدف دوره هویت سازی برند بر این اساس‬ ‫اســت که کاال ی ایرانی هم بتواند بــرای خودش هویت‬ ‫مستقل داشته باشد و همچنین بتواند تبدیل به برند شود‪.‬‬ ‫دوره مقدماتی هویت سازی در دنیای مد به تحلیل علم‬ ‫برندینگ درحوزه م د و ســیالبس های اولیه برندینگ‪/  ‬‬ ‫معماری برند می پردازد و همچنین چند برند لوکس دنیا‬ ‫نظیر شنل‪ ،‬دیور‪ ،‬ولنتینو را به لحاظ هویت سازی تحلیل‬ ‫می کند‪ .‬درواقع این ورک شــاپ مقدمه ای بر ورک شاپ‬ ‫تخصص هویت ســازی برند در دنیای مد اســت‪ .‬زمان‬ ‫برگزاری این رویداد دوشــنبه ‪ 9‬اســفندماه اســت و‬ ‫عالقه مندان می توانند برای اطالعات بیشــتر با شماره‬ ‫‪ ۲۲۲۲۲۸۱۶‬تماس حاصل کنند‪.‬‬ ‫هستند‪ ،‬استفاده شود‪ .‬همچنین در این رویداد علمی‬ ‫رئیــس انجمن صنعت ریتیل جهــان حضور خواهد‬ ‫داشت‪.‬‬ ‫با توجه به اهمیت صنعت خرده فروشــی در کشــور‬ ‫حضور این شخصیت در حوزه مدیریت تغییر و ریتیل‬ ‫قابل توجه است‪ .‬همچنین در پایان این رویداد علمی‬ ‫به شــرکت کنندگان گواهینامه معتبر از دانشــکده‬ ‫دورهمیگرگانی ها‬ ‫اسفند کتاب ها‪ ،‬دوره های اموزشی در حوزه نرم افزار‬ ‫‪ 13‬و برنامه نویسی و حتی دانشگاه ها‪ ،‬همه و همه‬ ‫خوب هستند‪ ،‬اما برای ورود به بازار کار نیاز‬ ‫است تا توانایی براورده کردن نیاز های تخصصی بازار را‬ ‫داشته باشیم‪.‬‬ ‫دوران‪ ،‬دوران تخصص است‪ ‬و حوزه توسعه نرم افزار و‬ ‫به طور خاص توسعه نرم افزارهای تحت وب هم از این‬ ‫موضوع مستثنا نیست‪.‬‬ ‫گیک میــت (‪ )GeekMeet‬یک جمــع عالقه مند به‬ ‫کدنویسی و توسعه ســرویس های تحت وب است که‬ ‫اعضای ان هر هفته با برگزاری جلســاتی مشخص به‬ ‫حرفه ای بودن همدیگــر (در زمین ه هر انچه در تولید‬ ‫و توسعه بهینه این قبیل سرویس ها نیاز است) کمک‬ ‫می کنند‪.‬‬ ‫انها به این تفکر اعتقاد دارند که «حرفه ای بودن» یک‬ ‫مدیریت دانشگاه تهران اهدا خواهد شد‪ .‬گفتنی است‬ ‫از مهم ترین موضوعات این کنفرانس اهدای پکیج ویژه‬ ‫از سخنرا نی مدیران و اساتید مطرح مدیریت تغییر و‬ ‫تحول در جهان است که به صورت ترجمه فارسی اهدا‬ ‫خواهد شد‪ .‬این رویداد در روز سه شنبه ‪ 10‬اسفندماه‬ ‫در مرکز همایش های دانشــکده مدیریت دانشــگاه‬ ‫تهران برگزار می شود‪.‬‬ ‫تجمل نیست بلکه مجموعه ای از مهارت ها و تخصص ها‬ ‫در اجرای هر کسب و کار است‪.‬‬ ‫برگزار کننــدگان این رویداد می گوینــد که به دنبال‬ ‫برچســب «حرفــه ای» و «اماتــور» زدن بــه ادم ها‬ ‫و شــرکت ها برای طبقه بنــدی انها نیســتیم؛ تنها‬ ‫می خواهیم تلنگری باشیم برای اینکه صنعت نرم افزار‬ ‫و محصول تولیدی و خدمات عرضه شده (به خصوص‬ ‫در محیط پیرامون ما) ارتق ا پیدا کنند‪.‬‬ ‫این رویداد سعی دارد با بیان چالش ها و موضوعات صرفا‬ ‫شــیوه یک کدنویس با‬ ‫ ‬ ‫فنی این حوزه‪ ،‬تجربیاتی را به‬ ‫دیگران به اشتراک بگذارد‪.‬‬ ‫این رویداد صرفا به موضوع توســعه می پردازد و سعی‬ ‫می کند به حرفه ای (تخصصی) بودن افراد کمک کند‪.‬‬ ‫زمان برگزاری این رویداد جمعه ‪ 13‬اسفندماه و مکان‬ ‫ان شهر گرگان خواهد بود‪.‬‬ ‫بازخوانی فرمایشات رهبر انقالب اسالمی مبنی بر شناسایی و جذب استعدادهای جوان توسط دستگاه های دولتی‬ ‫قبلازبیگانگانشماجوانانفرزانهراجذب وحمایتکنید‬ ‫رهبر انقالب اســامی با بیان نکاتی که می تواند به حرکت پربرکت علم و فناوری شتاب دهد‪ ،‬افزودند‪:‬‬ ‫کمی و ارتقای کیفی این شرکت ها» و «دخالت دادن انها‬ ‫«حمایت از شرکت های دانش بنیان»‪« ،‬گسترش ّ‬ ‫در بخش ها و طرح های اصلی کشور» ضرورت هایی است که باید مورد توجه جدی قرار گیرد‪.‬‬ ‫به گزارش مرکز روابط عمومی و اطالع رسانی معاونت علمی و فناوری ریاست جمهوری‪ ،‬حضرت ایت اهلل‬ ‫خامنه ای رهبر معظم انقالب اسالمی در دیدار بیش از هزار نفر از نخبگان و استعدادهای برتر علمی‪ ،‬جوانان‬ ‫نخبه را هدایای نفیس الهی و امانتی در دست مسئوالن خواندند و با تاکید بر اینکه حتی لحظه ای در دفاع‬ ‫از جامعه علمی و نخبگان کشور کوتاه نمی ایند‪ ،‬افزودند‪ :‬با تکیه بر نخبگان و فرزانگان و در پرتو ایجاد نسلی‬ ‫جوان و پر تالش‪ ،‬ایران بزرگ به کشوری پیشرفته‪ ،‬قدرتمند‪ ،‬شریف‪ ،‬عزیز و برافرازنده پرچم تمدن نوین‬ ‫اسالمی تبدیل خواهد شد‪.‬‬ ‫رهبر انقالب اسالمی‪ ،‬نخبگان به خصوص جوانان نخبه را هدایایی کم نظیر و نفیس و امانت های الهی به‬ ‫ملت و مسئوالن خواندند و گفتند‪ :‬وظیفه مسئوالن در قبال این هدایای گرانقدر الهی‪ ،‬مراقبت از انها و‬ ‫تالش برای شناسایی و پرورش نخبگان بیشتر است‪.‬‬ ‫ایشان تاکید کردند‪ :‬نخبگان نیز در قبال این نعمت مسئول هستند و باید از طریق احساس مسئولیت و‬ ‫استفاده از این استعداد و توانایی در مسیر صحیح خود‪ ،‬شکر ان را به جا اورند‪.‬‬ ‫رهبر انقالب اسالمی دلیل اصلی تاکید مکرر بر لزوم قدر دانستن نخبگان جوان و حمایت از انان را‪ ،‬تقویت‬ ‫باور «ما می توانیم» در جامعه خواندند و خاطر نشان کردند‪ :‬متاسفانه در دوران طوالنی قاجار و پهلوی‪،‬‬ ‫ژن «ناتوانی»‪« ،‬نمی توانیم» و «وابســتگی» را به مردم و جوانان تزریق و ان را در جامعه نهادینه کردند و‬ ‫در نهایت کشور بزرگ و پر از منابع انسانی و مادی و صاحب تاریخ و تمدن کهن‪ ،‬به صورت تحقیر امیزی‬ ‫محتوای برند‬ ‫‪BrandContent‬‬ ‫‪Sponsored by‬‬ ‫تحقیقات بازار‬ ‫نظرسنجی رویدادها‬ ‫نظرسنجی عمومی‬ ‫خبر‬ ‫برگزاری استارت اپ ویکند‬ ‫نواوری خوراک در رشت‬ ‫استان گیالن به مرکزیت شهر رشت دارای‬ ‫تنوع اقلیمی بسیار باالیی است‪ .‬از این رو اب‬ ‫و هوای مســاعد‪ ،‬خاک مرغوب و ‪ ...‬موجب‬ ‫شــده تا این ناحیه دارای تنوع بســیار زیاد‬ ‫محصوالت کشــاورزی شــود‪ .‬از دیگر سو‪،‬‬ ‫موقعیت استراتژیک منطقه از دیرباز تاکنون‬ ‫موجب تنوع فرهنگی بســیاری نیز در این‬ ‫ناحیه شده است‪ .‬شهر رشت شهر اولین های‬ ‫بسیاری اســت و خوشــبختانه یکی از این‬ ‫اولین ها که در سال ‪ ۱۳۹۴‬اتفاق افتاد‪ ،‬ثبت‬ ‫جهانی این شــهر در یونسکو به عنوان شهر‬ ‫خالق خوراک است‪.‬‬ ‫در حال حاضر طبــق اخرین پژوهش های‬ ‫انجام شــده بیش از ‪ ۴۸۰‬نوع غذا در استان‬ ‫گیالن شناسایی شــده است که بسیاری از‬ ‫این خوراکی هــا به صورت بومی و محلی در‬ ‫یک ناحیه خاص کاربرد دارند‪ .‬از این رو قرار‬ ‫اســت رویداد اســتارت اپ ویکند نواوری‬ ‫خوراک در این شــهر برگزار شود‪ .‬برگزاری‬ ‫جشنواره ها‪ ،‬کارناوال های غذا و رویدادهای‬ ‫علمی‪ ،‬اموزشــی و کســب و کار از اهداف‬ ‫اصلی شــهر رشــت به عنوان «شهر خالق‬ ‫غذا» ثبت شــده در یونسکو است‪ .‬به عنوان‬ ‫نمونه‪ ،‬گیالنی ها تنها برای فصل زمســتان‬ ‫حدود ‪۶۰‬غذای محلی دارند‪ .‬میرزا قاسمی‪،‬‬ ‫نازخاتون‪ ،‬ترش تره‪ ،‬باقاالقاتوق‪ ،‬ماهی فویج ‪،‬‬ ‫فسنجان‪ ،‬اناربیج‪ ،‬غوره اویج‪ ،‬سیرقلیه‪ ،‬گل‬ ‫در چمن و کال کباب تنها برخی از غذاهای‬ ‫محلی معروف اســتان گیالن است‪ .‬فراوانی‬ ‫ســبزی و تنــوع اب و هــوا از جمله دالیل‬ ‫فراوانــی غذاهای محلی در اســتان گیالن‬ ‫است‪ .‬اب و هوای مســاعد و خاک مرغوب‬ ‫گیالن مناســب پرورش انــواع صیفی ها‪،‬‬ ‫میوه ها‪ ،‬حبوبات و غیره است‪.‬‬ ‫همچنین انواع ماهی به خصوص ماهی سفید‬ ‫سهم عمده ای در سفره گیالنی ها دارد‪ .‬هدف از‬ ‫برگزاری این رویداد دریافت ایده های خالقانه و‬ ‫نواورانه مشتاقان عرصه کسب و کار با محوریت‬ ‫خوراک اســت‪ .‬اســتارت اپ ویکند نواوری‬ ‫خوراک در تاریخ ‪ ۱۳‬الی ‪ ۱۵‬اســفند ‪۱۳۹۵‬‬ ‫با تاکید بر محورهای پروســه مزرعه تا سفر‬ ‫خوراک‪ ،‬خدمات حوزه خوراک‪ ،‬سرویس های‬ ‫افالین و انالین وب مرتبط بــا خوراک‪ ،‬ارائه‬ ‫پکیج ارتباط با مشتری در حوزه خوراک و ایجاد‬ ‫بازی های مرتبط با خوراک با حمایت هفته نامه‬ ‫«شنبه» برگزار خواهد شد‪.‬‬ ‫‪N e w s L e t t e r‬‬ ‫در ذیل غرب تعریف شد‪.‬‬ ‫ایشان‪ ،‬هشت سال دفاع مقدس را عرصه ای اشکار و غرور افرین از «خودباوری و اعتماد به نفس» خواندند‬ ‫و تاکید کردند‪ :‬اگرچه جنگ حادثه ای بسیار تلخ‪ ،‬خسارت بار و سخت بود‪ ،‬اما به جوان ایرانی ثابت کرد که‬ ‫می توان با توکل به خدا و تکیه بر استعدادها و توانایی های داخلی بر دشمنی که همه قدرت های بزرگ از‬ ‫او حمایت می کنند‪ ،‬غلبه کرد‪.‬‬ ‫حضرت ایت اهلل خامنه ای افزودند‪ :‬با وجود انکه انقالب اســامی‪ ،‬روحیــه «ما می توانیم» را در مقابل‬ ‫روحیه «وابستگی» زنده کرد و خودباوری را در جامعه ترویج داد اما طرف مقابل به اقتضای طبیعت‬ ‫جنگ های عمیق که امروز جنگ نرم نامیده می شــود‪ ،‬به بازتولید افت فرهنگ وابستگی در‬ ‫شکل های جدید و به ظاهر جذاب روی اورده است‪.‬‬ ‫رهبرانقالباسالمیبااستنادبهاطالعاتپایگاه هایجهانیافزودند‪:‬سرعتپیشرفتعلمی‬ ‫ایران در مقطعی ‪ ۱۳‬برابر متوسط جهان ش د و این سرعت به هیچ وجه نباید کاهش یابد‬ ‫بلکه باید بیشتر شود‪ ،‬زیرا دچار عقب ماندگی های علمی فراوان هستیم‪.‬‬ ‫ایشانافزودند‪:‬برخیمسئوالندرمقابلکاهشسرعتپیشرفتعلمیکشورمی گویند‬ ‫جایگاهعلمیایرانپاییننیامدهاستامامتوجهباشیمکهقراربودجایگاهعلمیایرانباالتر‬ ‫هم برود نه اینکه صرفاً پایین نیاید‪ .‬رهبر انقالب اسالمی‪ ،‬شناسایی و جذب استعدادهای‬ ‫جوان را از وظایف مهم دستگاه ها برشــمردند و تذکر دادند‪ :‬قبل از اینکه بیگانگان در‬ ‫نمایشگاه های علمی داخل کشور یا با روش های دیگر‪ ،‬این سرمایه های عظیم را کشف و‬ ‫جذب کنند‪ ،‬شما این جوانان فرزانه را شناسایی کنید و مورد حمایت قرار دهید‪.‬‬ ‫نتایجنظرسنجی‬ ‫با کدام معیار یک سایت تخفیف گروهی‬ ‫را انتخاب می‏کنید؟‬ ‫بر اساس نظرســنجی صورت گرفته در‬ ‫ســامانه نت رای از بیــش از ‪ 2600‬نفر‪،‬‬ ‫‪15‬درصــد افراد از ســایت های تخفیف‬ ‫گروهی اســتفاده نمی کننــد و در بین‬ ‫افرادی که از سایت های تخفیف گروهی‬ ‫استفاده می کنند ‪ 30.7‬درصد معیارشان‬ ‫بــرای انتخاب‪ ،‬مقدار تخفیف بیشــتر و‬ ‫‪ 28.3‬درصد تخفیــف از مجموعه های‬ ‫معتبر را معیار قرار داده اند و ‪ 26‬درصد نیز‬ ‫پشتیبانی و خدمات پس از فروش را معیار‬ ‫قرارداده اند که نشان دهنده این است که‬ ‫مقدار تخفیف بیش از سایر گزینه ها معیار‬ ‫برای انتخاب سایت های تخفیف گروهی‬ ‫قرار می گیرد‪.‬‬ ‫از سایت های تخفیف گروهی استفاده نمی کنند‬ ‫پشتیبانی و خدمات پس از فروش‬ ‫انتخاب مقدار تخفیف بیشتر‬ ‫انتخاب تخفیف از مجموعه های معتبر‬ ‫‪%15‬‬ ‫‪%30.7‬‬ ‫کدام یک از اپلیکیشــن های پرداخت همراه برای شما‬ ‫کاربردی تر و جذاب تر است؟‬ ‫ ‬ ‫‪-5‬تاپ‬ ‫ ‬ ‫‪ -1‬اپ‬ ‫ ‬ ‫‪-2‬ایوا‬ ‫‪-6‬جیرینگ پی‬ ‫‪-7‬سه سوت‬ ‫ ‬ ‫‪-3‬باجه‬ ‫‪ -8‬مانا پی‬ ‫ ‬ ‫‪ -4‬پات‬ ‫‪ -9‬هفت هشتاد‬ ‫ ‬ ‫کانال نظرسنجی شنبه‬ ‫‪Netray.ir/Way2pay‬‬ ‫‪%26‬‬ ‫باشمارهگیری‬ ‫‪%28.3‬‬ ‫‪*3080*6#‬‬ ‫اپلیکیشــن اندرویــد نــت رای را نصــب کنیــد و در‬ ‫نظرسنجی های ما شرکت کنید‪.‬‬ ‫اتحادیه کسب وکارهاو اصناف اینترنتی تشکیل می شود‬ ‫هم اندیشی دولت با استارت اپ ها‬ ‫گزارش‬ ‫ جلسه هم اندیشی دولت برای حل معضالت‬ ‫کسب و کارهای اینترنتی و انالین در وزارت‬ ‫ارتباطات و فناوری اطالعات با حضور محمود‬ ‫واعظی وزیر ارتباطات‪ ،‬علی ربیعی وزیر کار‪،‬‬ ‫مجید انصاری معاون حقوقی رئیس جمهور‪،‬‬ ‫سورنا ستاری معاون علمی و فناوری رئیس‬ ‫جمهــور و فیروز ابادی دبیر شــورای عالی‬ ‫فضای مجازی برگزار شد‪.‬‬ ‫ محمود واعظی‪ ،‬وزیر ارتباطات در این جلسه‬ ‫اعالم کرد که دولت حامی کســب وکارهای‬ ‫نوپاست و می خواهد این پلت فرم در کشور‬ ‫توسعه یابد‪ .‬وزیر ارتباطات گفت‪« :‬مالحظه‬ ‫ما این اســت که فعالیت کســب و کارهای‬ ‫اینترنتی در کشــور ارام و به اصطالح بدون‬ ‫خونریــزی انجام شــود چرا که پــدران ما‬ ‫کسب و کارهای سنتی داشته اند و هم اکنون‬ ‫نیز تعداد کســانی که از ایــن طریق امرار‬ ‫معاش می کنند‪ ،‬کم نیست‪ .‬به همین دلیل‬ ‫باید به گونه ای رفتار شــود کــه حیات این‬ ‫کسب و کارها ادامه یابد اما در کنار ان بتوان‬ ‫کسب و کارهای مدرن را نیز رونق داد‪».‬‬ ‫علی ربیعی‪ ،‬وزیر تعاون‪ ،‬کار و رفاه اجتماعی‬ ‫نیز خبر از ایجاد اتحادیه مرتبط با اصناف و‬ ‫بو کارهای انالین داد و گفت‪ « :‬دولت‬ ‫کس ‬ ‫برنامه ایجاد ســاالنه یک میلیون شغل‬ ‫را دارد که برای ایجاد ســاالنه ‪300‬هزار‬ ‫شــغل نیازمند اشــتغال در حوزه ‪ICT‬‬ ‫هســتیم‪ .‬اما قانون در این حوزه نیازمند‬ ‫بازنگری است و ما در حوزه قوانین تامین‬ ‫اجتماعی نیازمند مقررات برای کارگران‬ ‫دانشی هســتیم‪ .‬برای توسعه کسب و کار‬ ‫در فضای مجازی باید سندی تهیه کنیم‬ ‫و تــا دو ماه اینده بــا نظرخواهی تمامی‬ ‫دســتگاه های مرتبط این ســند را اماده‬ ‫طرح در دولــت و به عنوان الیحه به مجلس‬ ‫تقدیم خواهد شد‪».‬‬ ‫ او همچنیــن پیشــنهاد داد کــه اتحادیه ‬ ‫کسب و کارهای اینترنتی متشکل از تمامی‬ ‫فعاالن این عرصه تشکیل شود‪.‬‬ ‫ یــداهلل صادقی‪ ،‬سرپرســت معاونــت امور‬ ‫اقتصــادی و بازرگانــی وزارت صنعــت‬ ‫نیــز با اشــاره به لــزوم تشــکیل اتحادیه‬ ‫کسب و کارهای اینترنتی گفت‪ « :‬ایین نامه‬ ‫فعالیت کســب و کارهای اینترنتی که سال‬ ‫گذشته تدوین شد را اصالح کردیم‪ .‬در این‬ ‫ایین نامــه کســب و کارهای اینترنتی نماد‬ ‫اعتماد و مدارک کســب و مجوز را از یک جا‬ ‫دریافت می کنند‪ ».‬در حاشــیه این مراسم‬ ‫محمود واعظی و سورنا ستاری معاون علمی‬ ‫و فناوری رئیس جمهور تفاهم نامه همکاری‬ ‫در راستای ایجاد شهرک هوشمند در منطقه‬ ‫اقتصادی پیام در استان البرز را امضا کردند‪.‬‬ ‫در این مراسم کسب و کارهای انالین مانند‬ ‫اسنپ‪ ،‬تپ سی ‪ ،‬بامیلو‪ ،‬کافه بازار و زرین پال‬ ‫و غیره حضور داشتند و موانع و مشکالت خود‬ ‫را بیان کردند‪ .‬مشکالت در حول موضوعات‬ ‫نبود متولی مشــخص بــرای قانونگذاری و‬ ‫دریافت مجــوز‪ ،‬دخالت کســب و کارهای‬ ‫سنتی‪ ،‬بیمه و مالیات وغیره بود‪.‬‬ ‫از مجوز اجباری خبری نیست‬ ‫ستاری با اشاره به اهمیت دادن به تفکر و خالقیت افراد ابراز‬ ‫کرد‪ :‬بنابراین در این راستا در معاونت علمی در تالش برای‬ ‫ایجاد این زیست بوم کارافرینی بودیم لذا مردم باید همدل‬ ‫وارد این صحنه شوند تا این نهال به ثمر نشیند البته در دولت‬ ‫‪ 7‬اسفند ‪ . 1395‬سال اول ‪ .‬شماره پنجاه ویک‬ ‫‪3‬‬ ‫مقام معظم رهبری‬ ‫با کار و تالش مى‏شــود از مرزهایى که امروز‬ ‫دانش دارد‪ ،‬عبور کرد؛ در بعضى رشته‏ها زودتر‬ ‫و در بعضى رشته‏ها دیرتر‪.‬‬ ‫ســرمــقالــه‬ ‫‪E d i t o r i a l‬‬ ‫رنک عمرتان چند است!‬ ‫ادامه از صفحه یک‬ ‫برای همین فکر کردم وقتی مدیران و کارکنان‬ ‫چند هزار سایتی که به تعطیالت نوروزرفته اند‬ ‫بهترین فرصت اســت که به رشد رنک سایت‬ ‫ســرعت بدهیم‪ .‬برای همین ابتدا یک شــعار‬ ‫تعریف کردیم «شنبه مگ عید تعطیل نیست»‬ ‫بعد هم دوتا مودم وایمکس مبین نت و ایرانسل‬ ‫گرفتیم‪ .‬یکی از نیروهایمان قرار شد از زادگاه‬ ‫پدری خبر ها را واســپاری کند و برای احتیاط‬ ‫من هم یک وایمکس همراه داشته باش م و بعد‬ ‫هم به تیم محتوای شنبه سفارش دادیم برای‬ ‫عید مطالبی تولید کنند‪.‬‬ ‫درســت روز ‪ 29‬اســفند‪ ،‬یک روز قبل از عید‬ ‫پیامکــی دریافت کــردم‪ .‬همکارمان پیامک‬ ‫داده بود بعد از عیــد می خواهد در زادگاهش‬ ‫بماند و بــرای همین نمی تواند دیگر همکاری‬ ‫کند‪ .‬ته پیامک هم نوشته بود بعد از تعطیالت‬ ‫وایمکس ها را برایتان می فرستم! خودم ماندم‬ ‫و خودم و یک عالمه ندانســتنی ها از سایت و‬ ‫شبکه های اجتماعی و کلی مطالب تولید شده‬ ‫و لوگویی که باالی سایت شنبه فریاد می زند‬ ‫«شنبه مگ عید تعطیل نیست»!‬ ‫از همین جا مســافرت نوروز کوفتمان شد‪ .‬به‬ ‫این معنا که بین جاده تهران اصفهان‪ ،‬اصفهان‬ ‫اقلید مجبور بودم نگه دارم و مطلب بارگذاری‬ ‫کنم‪ .‬همه مســیر به فکر تایم هایی بودم که از‬ ‫قبل برنامه ریزی شــده بود‪ .‬بعد از نزدیک ‪10‬‬ ‫ساعت رانندگی وقتی رســیدیم از خستگی‬ ‫بی هوش شــدم‪ .‬لحظه ای کــه از خواب بلند‬ ‫ی چی شد؟» «دیدی‬ ‫شدم ‪ ،‬فقط گفتم «ای وا ‬ ‫خبر یادم رفته بذارم نزدیک ظهره» نگاه های‬ ‫اقوام‪ ،‬نگاه عاقل اندر ســفیه بود‪ .‬مشکل وقتی‬ ‫بیشتر شد که به سنت شیرازی ها باید عصرها‬ ‫می رفتیم بــاغ ؛ باغ که می گویــم یعنی یک‬ ‫کیلومتر دورتر از شهر‪ .‬ورود به باغ یعنی ورود به‬ ‫کورترین نقطه جهان‪ ،‬از اینترنت خبری نبود‪.‬‬ ‫همه لحظات کباب زنی و خوش و بش فقط به‬ ‫این فکر می کردم کجای باغ انتن دارد و یا کی‬ ‫برمی گردیم‪.‬‬ ‫از اقلید عازم مازندران شــدیم‪ .‬در جنگل های‬ ‫پریم‪ ،‬بهشت را مالقات کردیم؛ بهشت بی انتن‪.‬‬ ‫تنها یک مغازه دار اینترنت وای فای داشت‪ .‬مرد‬ ‫با مهربانی دعوتمان کرد بــه خانه اش‪ .‬وقتی‬ ‫فهمید موضوع یکی دوبار نیست‪ ،‬گفت جلوی‬ ‫ان دیوار پارک کنید‪ ،‬از داخل ماشــین انتن‬ ‫می دهد‪ 10 .‬کیلومتر از جنگل به سمت محل‬ ‫کشف وای فای می رفتم‪ ،‬بعد از گذاشتن مطالب‬ ‫دوباره ‪ 10‬کیلومتر را باز می گشتم‪ .‬و این کار را‬ ‫روزی ســه بار تکرار می کردم‪ .‬سیزده بدر هم‬ ‫که در همین جاجرود در حوالی تهران بزرگ‬ ‫بودیم؛ روزی که موفق به گذاشتن خبر نشدم !‬ ‫تعطیالت ما اینگونه گذشت! با همه این رنج ها‬ ‫چه چیزی عایدمان شــد‪ .‬ابتدا یک شناخت‬ ‫واقعی از دسترسی اسان مردم ایران به اینترنت‬ ‫پیدا کردیم! دوم اینکه در یافتم در عید درست‬ ‫است که صاحبان سایت ها نیستند و می توان‬ ‫برای سئو و رنک گرفتن از این غیبت استفاده‬ ‫کرد‪ .‬اما به همین نسبت مخاطبان سایت ها هم‬ ‫کاهش زیادی پیدا می کنند‪ .‬مثال اگر هفته نامه‬ ‫«شنبه» روزانه ‪ 4‬یا ‪ 5‬هزار بازدید کننده داشت‪،‬‬ ‫می رسید به ‪ 500‬نفر‪.‬‬ ‫نتیجه‪:‬‬ ‫ستاری در نشست هم اندیشی در مورد طرح ساماندهی رویداد ها‪:‬‬ ‫درنشستهم اندیشیکهدرمعاونتعلمیوفناوریریاست‬ ‫جمهوری برگزار شد‪ ،‬ابتدا فعاالن زیست بوم استارت اپی‬ ‫ایران دغدغه هایشان را درمورد طرح ساماندهی رویدادهای‬ ‫استارت اپی (کارافرینی) بیان کردند‪ .‬بخش قابل توجهی‬ ‫از فعــاالن مخالف ایجاد بوروکراســی در فرایند برگزاری‬ ‫رویدادها بودند‪ .‬دکتر ســتاری‪ ،‬معــاون علمی و فناوری‬ ‫رئیس جمهو ر پس از شنیدن دیدگاه ها‪ ،‬نظرات‪ ،‬دغدغه ها و‬ ‫سخنان حاضرین در این نشست اظهار کرد‪ :‬به هیچ عنوان ما‬ ‫بحث اخذ مجوز اجباری را در دستور کارمان نداریم‪ .‬فضای‬ ‫بو کار کشور که فضایی پیچیده و ناسالم است‪ ،‬باید با‬ ‫کس ‬ ‫فعالیت های نواورانه و خالقیت تلفیق شود‪ ،‬در واقع به فکر‬ ‫استخدام دولتی و گرفتن حقوق دولتی بودن نشان دهنده‬ ‫نبود ذات کارافرینی در افراد است‪ .‬بنابراین در این مدت در‬ ‫معاونت علمی و فناوری تمام سعی مان را کردیم تا محیط‬ ‫بو کار فعال و سالم همراه با خالقیت ایجاد کنیم تا به‬ ‫کس ‬ ‫عنوان الگویی در کشور قرار گیرد‪.‬‬ ‫خبرنامه‬ ‫همه در زمینه اقتصاد دانش بنیان با هم همدل هستند اما‬ ‫باید قبول کنیم که فعالیت در این زمینه سختی هایی دارد‬ ‫و برای تغییر و رسیدن به شرایط مطلوب نیازمند گذراندن‬ ‫شرایط سخت هستیم‪.‬‬ ‫‪ -1‬در انتخاب نیروی جایگزین دقت بیشتری‬ ‫کردم که ‪ 29‬اسفند استعفا ندهد‪.‬‬ ‫‪ -2‬اگر امکان این کار تکرار شــود زمان بندی‬ ‫بارگذاری مطالب به شکلی خواهد بود که روی‬ ‫اینترنت وایمکس به هیچ عنوان حساب نکنم‪.‬‬ ‫‪ -3‬باید تعداد ادمین ها بیشتر شود که همه از‬ ‫اینترنت وای فای استفاده کنند‪.‬‬ ‫‪ -4‬اگر چه تجربه سال قبل از نظر نتیجه خوب‬ ‫بود اما به دلیل کاهش مخاطب از رشــد قابل‬ ‫توجهی برخوردار نبودیم امــا در روند بهبود‬ ‫سئو کمک کرد‪.‬‬ ‫‪ -5‬خستگی کشنده این روزها و کم اوردن ها‬ ‫نتیجه استراحت نکردن نوروز سال قبل است‪.‬‬ ‫برای یک اســتارت اپی سالمت جسم و روح و‬ ‫روان‪ ،‬خانواده و عزیزترین کسانی که دوستش‬ ‫دارد‪ ،‬حتی مهم تر از بیزینس است‪.‬‬ ‫اگر چه ما رنک نســبی به دســت اوردیم اما‬ ‫چیزمهم تری را از دســت دادم‪ .‬و ان سالمتی‬ ‫و ارامش تن و روح بود‪ .‬پس لطفا به جای رنک‬ ‫سایت به رنک عمرتان هم فکر کنید‪.‬‬ ‫رویاهای دیگران را ازاد کنید!‬ ‫ویژگی های یک فرمانده موفق چیست؟ چه کارهایی باید بکنید‬ ‫تلنگر‬ ‫و یا بهتر بگوییم‪ ،‬چه اثری باید بگذارید تا در یک شرکت یا‬ ‫کسب وکار از شما به عنوان یک رهبر موفق نام ببرند؟ جان‬ ‫کوئنسی ادامز‪ ،‬سیاستمدار نامدار امریکایی‪ ،‬رهبری در هر کاری را این گونه‬ ‫تعریف می کند‪« :‬اگر رفتار و اعمال شما الهام بخش دیگران شود تا‬ ‫بیشتر کار کنند‪ ،‬بیشتر رویا داشته باشند و بیشتر یاد بگیرند و‬ ‫بزرگ تر شوند‪ ،‬ان وقت شما یک رهبر هستید!» اینکه توانایی ها و‬ ‫خیال و توان دیگران را ازاد کنید و راه بزرگی انها را هموار‪،‬‬ ‫یعنی شما در جایگاه درست رهبری نشسته اید‪ .‬یعنی شما یک‬ ‫فرمانده الهام بخش و تاثیرگذار هستید؛ کسی که نامش باقی‬ ‫می ماند!‬ ‫د انش بنیان‬ ‫‪Science-Based‬‬ ‫‪ 7‬اسفند ‪ . 1395‬سال اول ‪ .‬شماره پنجاه ویک‬ ‫‪4‬‬ ‫گوناگون‬ ‫استفاده الجیتک‬ ‫از الکسای امازون‬ ‫الجیتک اعالم کرده اســت که یک نسخه‬ ‫جدیــد از اپلیکیشــن را بــرای تلفن های‬ ‫هوشــمند و اندروید ‪ ZeroTouch‬خود در‬ ‫نظر گرفته که از دستیار دیجیتال الکسای‬ ‫امازون که با صدا کنترل می شود‪ ،‬استفاده‬ ‫می کند‪ .‬قابلیت هــای جدید ان عبارتند از‬ ‫توانایی کنترل هرگونه دســتگاه سازگار با‬ ‫الکسا در خانه هوشــمند حتی اگر امازون‬ ‫اکو یا اکودات نداشته باشند‪ .‬تلفن هوشمند‬ ‫خودروی زیروتاچ یک رادیوی بلوتوثی نیز‬ ‫دارد که با باتری کار می کند‪ .‬وقتی شما کف‬ ‫دست خود را به سمت حسگر نزدیکی تلفن‬ ‫می گیرید‪ ،‬اپلیکیشــن زیروتــاچ به فرمان‬ ‫صوتی شــما گوش می دهــد‪ .‬از این طریق‬ ‫می توانید به ‪8‬هزار مهارت مربوط به دستیار‬ ‫دیجیتال امازون دسترســی داشته باشید‪.‬‬ ‫این مهارت ها عبارتند از‪ :‬دریافت پیش بینی‬ ‫وضعیت اب و هوا‪ ،‬افزودن موارد به فهرست‬ ‫خرید خــود و گوش دادن بــه کتاب های‬ ‫اپلیکیشن کیندل‪ .‬اگر دســتگاه سازگار با‬ ‫الکســا نیز در خانه داشته باشید‪ ،‬می توانید‬ ‫در داخل خودرو انها را کنترل کنید‪ .‬بنابراین‬ ‫اگر می خواهید مطمئن شوید وقتی به خانه‬ ‫برمی گردید دمای خانه مناســب اســت‪،‬‬ ‫می توانید به الکسا بگویید که دمای مقصد را‬ ‫روی ترموستات هوشمند شما تغییر دهد‪ .‬یا‬ ‫اگر وقتی به خانه می رسید هوا تاریک است‪،‬‬ ‫می توانید به الکســا بگویید که چراغ های‬ ‫هوشمند را از قبل روشن کند‪.‬‬ ‫ ‬ ‫ادغام‬ ‫در استانه‬ ‫انسان و ماشین!‬ ‫ما در دوره ای زندگی می کنیم که کامپیوترها و‬ ‫ماشین ها دیگر فقط ابزار به شمار نمی روند؛ انها‬ ‫بخشی از ما شده اند‪ .‬اسکلت خارجی هوشمند‬ ‫به افراد فلج کمک می کند تا دوباره راه بروند‪ ،‬به‬ ‫سربازان نیرو و قدرت تحمل بیشتر می ده د و‬ ‫تراشه های کامپیوتری تعبیه شده به افراد نابینا‬ ‫کمک می کند تا دوباره ببینند یا به دیگران این‬ ‫امکانرامی دهدتادرقسمتپایمصنوعیخود‬ ‫حسداشتهباشند‪.‬محققاننیزدرحالکارروی‬ ‫اندام های مصنوعی قابل کنترل هستند‪ .‬ممکن‬ ‫است این پیشرفت ها نسخه ای علمی‪ -‬تخیلی‬ ‫از سایبورگ ها به نظر برسد‪ ،‬اما در اینده نزدیک‬ ‫خواهیم دید که سربازان می توانند از تراشه های‬ ‫تعبیه شــده برای ارتبــاط در میدان جنگ یا‬ ‫دریافت اطالعات از سیستم های جی پی اس یا‬ ‫پهپادها استفاده کنند‪.‬‬ ‫قابلیت های ویژه‬ ‫ال ای دی های نانومیله ای‬ ‫به لطف ال ای دی های جدید که نور را ساطع و‬ ‫شناسایی می کنند‪ ،‬به زودی تلفن های همراه‬ ‫و سایر دســتگاه ها را می توان با حرکات بدن و‬ ‫بدون لمس کردن کنترل کرد‪ .‬این ال ای دی ها‬ ‫از نانومیله هــای کوچکی که در یک نوار نازک‬ ‫قرار گرفته اند‪ ،‬تشــکیل می شوند و می توانند‬ ‫قابلیت هــای تعاملی جدید و دســتگاه های‬ ‫چندمنظوره را فعال کننــد‪ .‬این ال ای دی ها‬ ‫نقطهشروعیبراینمایشگر هایجدیدهستند‬ ‫که کارهای کامال متفاوتــی انجام می دهند و‬ ‫نه فقط اطالعات را به نمایش می گذارند بلکه‬ ‫دســتگاه های تعاملی هستند که کارایی های‬ ‫بیشتری دارند‪ .‬محققان می گویند این محصول‬ ‫می تواند پایه و اساسی برای طرح های جدید و‬ ‫جالببسیاریازدستگاه هایالکترونیکیباشد‪.‬‬ ‫‪x‬‬ ‫شـنـاسـنـامـه‬ ‫‪e‬‬ ‫‪d‬‬ ‫‪n‬‬ ‫‪i‬‬ ‫مد یرمسئول وسرد بیر‪ :‬اکبر هاشمی‬ ‫معاون سرد بیر‪ :‬رضا جمیلی‬ ‫د علیرضا میرزامصطفی‬ ‫مد یرهنری‪ :‬سی ‬ ‫تحریریه ‪ :‬طاهره خواجه گیری‪،‬نگار مفید‪ ،‬فهیمهخراسانی‪،‬حام د رسولی‪ ،‬لی لیاسالمی‪،‬‬ ‫بهارهبد یعی‪،‬مریمتجلی‪،‬علید زفولی‪ ،‬رسولو رضاقربانی‪،‬مینا والی‪،‬هدیهکیمیایی‬ ‫صفحه ارا‪ :‬حمید ابراهیمی‬ ‫ویراستار‪ :‬امیرهوشنگ توکلی‬ ‫د خضری پور‬ ‫ویرایش عکس‪ :‬مجی ‬ ‫مد یر توسعه کسب وکار‪ :‬محمد رضا وکیلیان‬ ‫بازرگانی‪ :‬عارفه ساد ات اورنگ ‪09122435461‬‬ ‫مشاور مد یرمسئول‪ :‬ابراهیم هاشمی‬ ‫ادرس نشریه‪ :‬مطهری‪ ،‬علی اکبری‪ ،‬صحاف زاده‪ ،‬پالک ‪ 15‬طبقه اول‬ ‫تلفن‪021-86031306-7 :‬‬ ‫نشانی اینترنتی‪ shanbemag.ir :‬ایمیل‪sardabir.shanbe@gmail.com:‬‬ ‫چاپ ‪ :‬هنر سرزمین سبز توزیع‪ :‬نشرگستر امروز اشتراک‪ :‬نشراوران‬ ‫‪51‬‬ ‫ اولین هفته نام ه اختصاصی استارت اپ ها‬ ‫شـــنبه‪ 7 /‬اسفند‪ /‬ســـال اول‪ /‬شـماره ‪51‬‬ ‫‪No.50 \ Vol.1\ Sat\ Feb 25th\ 2017‬‬ ‫‪16‬صفحه‪ 3000 /‬تومان‬ ‫‪shanbemag‬‬ ‫‪shanbemag‬‬ ‫‪shanbemag‬‬ ‫‪SHANBEMAG.ir‬‬ ‫با تشکر از ستا د توسعه فرهنگ علم‪ ،‬فناوری و اقتصا د د انش بنیان معاونت علمی و فناوری ریاست جمهوری‬ ‫یادگیریماشینی‬ ‫درساعت هایهوشمندگوگل‬ ‫گوگل هوش مصنوعی را در مجموعه کامال جدیدی از دستگاه ها‪،‬‬ ‫اعم از ساعت های هوشمند ‪ Android Wear 2.0‬و ‪Raspberry Pi‬‬ ‫به کار خواهد برد‪ .‬جالب ان است که این دستگاه ها به مجموعه ای‬ ‫از ســی پی یو و جی پی یوهای قدرتمند برای انجام کارهای مربوط‬ ‫به یادگیری ماشــینی نیــاز ندارند‪ .‬محققان گــوگل در عوض در‬ ‫تالش هستند تا بار سخت افزاری را برای انجام کارهای اولیه هوش‬ ‫مصنوعی سبک تر و راحت تر کنند‪ .‬انها در این راستا سیستم عامل‬ ‫اندرویدویر را برای دســتگاه های پوشیدنی به بازار عرضه کرده اند‪.‬‬ ‫گوگل تعدادی از قابلیت های اولیه هوش مصنوعی را به ساعت های‬ ‫هوشــمند اضافه کرده اســت و این قابلیت ها می توانند در حافظه‬ ‫محدود و محدودیت های سی پی یو دستگاه های پوشیدنی کار کنند‪.‬‬ ‫ت که پاسخ های‬ ‫اندرویدویر از قابلیت «پاسخ هوشمند» برخوردار اس ‬ ‫اولیهرادرمکالماتارائهمی دهد‪.‬اینخیلیشبیهبهفرهنگلغت های‬ ‫پیش بینی کننده کار می کند‪ ،‬اما می تواند بر اساس بافت مکالمه به‬ ‫طور خودکار به پیام ها پاســخ دهد‪ .‬گوگل از یک روش جدید برای‬ ‫تجزیه و تحلیل داده ها استفاده می کند بدون اینکه ساعت هوشمند‬ ‫هنگ بکنــد‪ .‬در مدل های یادگیری ماشــینی معمولی‪ ،‬داده های‬ ‫زیادی باید دسته بندی شوند و برچسب داشته باشند تا پاسخ های‬ ‫دقیق ارائه دهند‪ .‬در عوض‪ ،‬اندرویدویر از یک شیوه یادگیری «نیمه‬ ‫نظارت شده» برای ارائه پاسخ های تقریبی استفاده می کند‪ .‬سوجیت‬ ‫راوی‪ ،‬محقق و دانشــمند گوگل می گوید‪« :‬مــا کامال هیجان زده‬ ‫هســتیم که چطور این فناوری حتی در دســتگاه های پوشیدنی‬ ‫اندروید با منابع رایانش و حافظه بسیار محدود به خوبی کار می کند‪».‬‬ ‫برای مثال‪ ،‬مدل یادگیری ماشینی سطحی می تواند تعداد کمی از‬ ‫ن را بر اساس احساس و سایر موارد دسته بندی کند و یک پاسخ‬ ‫واژگا ‬ ‫ارائه دهد‪ .‬مدل یادگیری ماشینی یک الگوریتم پخش برای پردازش‬ ‫داده معرفی می کند و این الگوریتم پاســخ های اموزش دیده ای را‬ ‫ارائه می دهد که عامل مهمــی در تعامالت‪ ،‬روابط جهانی و تجزیه‬ ‫و تحلیل های قبلی نیز بوده اســت‪ .‬این فرایند سریع تر است زیرا‬ ‫داده بر اســاس ترتیب بیت یا به شکل یک و صفر تجزیه و تحلیل و‬ ‫مقایسه می شود‪ .‬این به تجزیه و تحلیل داده ها در حال انتقال کمک‬ ‫می کن د که به طور چشمگیری موجب کاهش اثر حافظه می شود‪.‬‬ ‫در این روند از فرایند معمولی ارجاع به مدل های واژگانی غنی که‬ ‫مستلزم تعداد زیادی سخت افزار است‪ ،‬استفاده نمی شود‪ .‬قابلیت‬ ‫هوش مصنوعی برای پاسخ های پیچیده یا تحلیل مجموعه بزرگی از‬ ‫واژگان پیچیده در نظر گرفته نشده است‪ .‬از این قابلیت می توان در‬ ‫اپلیکیشن های پیام رسانی شخص ثالث استفاده کرد‪ .‬این بر اساس‬ ‫فناوری پاسخ هوشمند در اپلیکیشن پیام رسان گوگل به نام الو است‬ ‫که از مجموعه ای از ابزارهای یادگیری نیمه نظارت شــده شرکت‬ ‫ساخته شده اســت‪ .‬تیم ‪ Android Wear‬می خواهند از فناوری‬ ‫«پاسخ هوشمند» به طور مستقیم در دستگاه هایهوشمند استفاده‬ ‫بو کار خود‬ ‫کند‪ .‬گوگل قصد دارد از یادگیری ماشینی در تمام کس ‬ ‫استفادهکند‪.‬دستیارگوگلیکهوشمصنوعیمشهوددرتلفن های‬ ‫ن و سایر دستگاه های مصرفی است‪ .‬‬ ‫هوشمند‪ ،‬تلویزیو ‬ ‫طرح ایالن ماسک با هوش مصنوعی رقابت می کند؟‬ ‫چگونه انسان ها می توانند در عصر هوش مصنوعی خود‬ ‫را به روز نگاه دارند؟ از نظر ایالن ماسک سیبورگ ها پاسخ‬ ‫این سوال هستند‪.‬‬ ‫مدیرعامل تسال و اسپیس ایکس در نشست دولت جهانی‬ ‫در دوبی درباره نیاز به یک «ادغام کننده هوش بیولوژیکی‬ ‫و هوش دیجیتال» صحبت کرده است‪.‬‬ ‫یکی از مزایای اصلی کامپیوترها نسبت به انسان سرعتی‬ ‫اســت که با ان می توانند اطالعــات را منتقل کنند‪ .‬در‬ ‫حالی که ســرعت انســان در تایپ کردن محدود است‪،‬‬ ‫یک کامپیوتر می تواند با ســرعت «یک تریلیون بیت در‬ ‫ثانیه» اطالعات را ارسال کند‪ .‬با پیشرفته تر شدن هوش‬ ‫مصنوعی‪ ،‬انسان ها نیز باید تکامل یابند تا بتوانند خود را‬ ‫به روز کنند‪.‬‬ ‫ایالن درباره نیاز انسان به ادغام افکار خود با‬ ‫کامپیوتر صحبــت کرد و گفت‪« :‬رابط با‬ ‫پهنای باند زیــاد با مغز چیزی خواهد‬ ‫شــد که به دســتیابی به همزیستی‬ ‫بین انســان و هوش ماشــین کمک‬ ‫خواهد کر د و ممکن اســت مشکل‬ ‫کنترل و مشــکل بی استفاده بودن را‬ ‫نیز حل کند‪».‬‬ ‫او در گذشــته درباره سیســتمی صحبت‬ ‫کرده بود که می توانســت مغز انســان را به یک‬ ‫رابط کامپیوتــری پیوند دهد‪ .‬این مفهــوم به اصطالح‬ ‫«تور عصبی» که می تواند یک الیــه دیجیتال از هوش‬ ‫را به مغز انســان اضافه کند‪ ،‬ابتدا در کنفرانس ریکد در‬ ‫سال گذشته مورد اشاره قرار گرفت‪ .‬از زمان‬ ‫معرفی این ایده‪ ،‬ماسک به پیشرفت های‬ ‫این رابط اشاره کرده و نظرات خود را‬ ‫درباره اینده هــوش مصنوعی اعالم‬ ‫کرده است‪.‬‬ ‫به عــاوه او از ترس خود نســبت به‬ ‫هوش مصنوعی عمیق گفته و توضیح‬ ‫داده است که یک هوش کلی مصنوعی‬ ‫«از باهوش تریــن انســان روی زمین نیز‬ ‫باهوش تر» خواهد بود‪ .‬ایــن فناوری یک تهدید‬ ‫ت و ترکیب مغز انسان با هوش ماشینی‬ ‫قریب الوقوع نیس ‬ ‫تضمین کننده ارتباط مستمر انسانیت خواهد بود‪.‬‬ ‫با این حال‪ ،‬یک جنبه از هوش مصنوعی که تهدید فوری به‬ ‫هلولنز نمایش خالقیت های واقعیت افزوده را اسان تر می کند‬ ‫وقتی مایکروسافت برای اولین بار از هدبند های واقعیت افزوده‬ ‫هلولنز خود رونمایی کرد‪ ،‬از یــک دوربین ویژه برای نمایش‬ ‫تصاویر شخص ثالث اشیا ی دیجیتال استفاده کرد‪ .‬اکنون‪ ،‬به‬ ‫لطف پروژه ای که مایکروسافت عرضه کرده است‪ ،‬هر فردی که‬ ‫دو هلولنز داشته باشد‪ ،‬می تواند این تنظیمات را بازسازی کند‪.‬‬ ‫این پــروژه که ‪ Spectator View‬نــام دارد‪ ،‬به کاربران امکان‬ ‫می دهد تا اطالعات را از یک هلولنز درباره مکان اشیای واقعیت‬ ‫افزوده و ظاهر و تصویر انها از داخل دوربین همگام سازی کند‪ .‬در‬ ‫این صورت امکان ایجاد یک نمای شخص ثالث از عمل واقعیت‬ ‫افزوده فراهم می شــود‪ .‬قبل از این‪ ،‬تمام افرادی که به هلولنز‬ ‫خارج از مایکروســافت دسترسی داشتند‪ ،‬فقط می توانستند‬ ‫صحنه های چشم انداز اول شخص فردی را که هدست داشت‪،‬‬ ‫تصویربرداری کنند‪ .‬با عرضه این ابزار در دنیا‪ ،‬مایکروسافت به‬ ‫ب و کارها امکان داد تا با استفاده از هلولنز از یک روش جدید‬ ‫کس ‬ ‫برای نمایش کار خود استفاده کنند‪ .‬این ابزار به گونه ای طراحی‬ ‫شد ه که به توسعه دهندگان کمک کند تصاویر ثابت‪ ،‬ویدئو و‬ ‫حتی فیلم های پخش زنده ای را تولید کنند که هولوگرام هایی‬ ‫مانند مایکروســافت روی انها قرار می گیرند‪ .‬برای ایجاد یک‬ ‫دستگاه ‪ ،Spectator View‬کاربران به یک هلولنز‪ ،‬یک دوربین‬ ‫با خروجی‪ ،HDMI‬براکت های نصب ویژه و یک کارت ضبط نیاز‬ ‫دارند‪ .‬این دستگاه از طریق قطع ارتباط هلولنزها از هدبند که‬ ‫معموال ان را به یک فرد وصل می کند و ســپس همگام سازی‬ ‫اطالعات ان با خروجی دیداری دوربین ســاخته می شــود‪.‬‬ ‫ضبط محتوای یک اپلیکیشــن هلولنز با استفاده از دستگاه‬ ‫به یک اپلیکیشــن نیاز دارد که به گونه ای طراحی شده است‬ ‫تا چندین نفر در یک شبکه بتوانند از ان استفاده کنند‪SDK .‬‬ ‫مایکروسافت از این تجربیات مشترک پشتیبانی می کند‪ .‬این‬ ‫فناوریبهمشتریانهلولنزیکروشجدیدبرایبرجسته سازی‬ ‫خالقیت ها و ساخته هایشان ارائه می دهد‪.‬‬ ‫استفاده از اسید معده برای تامین انرژی حسگرهای کوچک‬ ‫محققان یک سلول ولتائیک کوچک را که توسط‬ ‫مایعات اســیدی داخل معده حفظ می شود‪،‬‬ ‫طراحی کرده اند‪ .‬این سیستم می تواند انرژی‬ ‫کافی برای راه اندازی حسگرهای کوچک یا‬ ‫دســتگاه های انتقال دارو که می توانند در‬ ‫دســتگاه گوارش برای مــدت طوالنی باقی‬ ‫بمانند‪ ،‬تولید کند‪.‬‬ ‫این نوع انرژی جایگزین ایمن تر و مقرون به صرفه تر‬ ‫از باتری های قدیمی است که امروزه از ان برای تامین انرژی‬ ‫دستگاه ها استفاده می شود‪.‬‬ ‫محققان درصدد هســتند تا بــه روش هایی‬ ‫برای تامیــن انرژی این سیســتم های قابل‬ ‫بلع بــرای مدت طوالنی دســت پیدا کنند‪.‬‬ ‫دســتگاه گوارش یک فرصت منحصربه فرد‬ ‫برای ازمایش این سیســتم های جدید است‬ ‫تا بتوانند عمــل انتقــال دارو و حس کردن را‬ ‫انجام دهند‪ .‬در این میان نکته مهم ان است که این‬ ‫سیستم ها چگونه انرژی خود را تامین می کنند‪.‬‬ ‫شمار می رود‪ ،‬از بین بردن مشاغل است‪ .‬در طول نشست‬ ‫دولت جهانی‪ ،‬ماسک به طور خاص به این موضوع اشاره‬ ‫کرده که با خودروهای خودران‪ ،‬صنعتی که در ان تسال‬ ‫پیشرو اســت‪ ،‬هوش مصنوعی جای افراد را در مشاغل‬ ‫مربوط بــه رانندگی می گیرد؛ از قبیــل راننده کامیون‪،‬‬ ‫راننده پیک و راننده تاکسی‪.‬‬ ‫او می گوید‪« :‬تاثیر فوری این فنــاوری را در خودروهای‬ ‫خودران خواهیــم دی د اما افراد زیــادی وجود دارند که‬ ‫شغل انها رانندگی است‪ .‬در واقع‪ ،‬به نظر من این می تواند‬ ‫بزرگ ترین کارفرمای انسان ها باشد‪».‬‬ ‫ماسک تخمین زده اســت که ‪ 12‬تا ‪ 15‬درصد از نیروی‬ ‫کار جهانی با روی کار امدن وسایل نقلیه خودران بیکار‬ ‫خواهند شد‪.‬‬ ‫الودگی هوا را به جوهر تبدیل کنید!‬ ‫یک شــرکت در هند به دنبال‬ ‫راهکاری جدید برای حل‬ ‫مشکالت الودگی هوا‬ ‫در اسیاست‪.‬‬ ‫در ایــن راهــکار از‬ ‫یک دســتگاه به نام‬ ‫‪ Kaalink‬اســتفاده‬ ‫می شــو د ‪ .‬کا لینک‬ ‫کربن سوخته نشده ای‬ ‫را که بــه دلیــل احتراق‬ ‫ناقص موتور منتشــر می شود‪،‬‬ ‫تصفیه می کند‪ .‬محققان جزئیات فنی این‬ ‫فرایند را منتشر نکرده اند‪ .‬هم بنیانگذار شرکت‬ ‫می گوید‪« :‬این دستگاه به عنوان یک تلفیق‬ ‫هوشمندانه ای از حســگرهای الکترونیکی‪،‬‬ ‫دیسک های مکانیکی و یک سیستم جمعی‬ ‫طراحی شده اســت‪ .‬این مجهز به لوله اگزوز‬ ‫وسایل نقلیه اســت و از طریق یک پیچ‪/‬گیره‬ ‫مثلثی نصب می شود‪».‬‬ ‫طبق ازمایش های انجام شده در ازمایشگاه‬ ‫‪ ،Graviky‬دستگاه کالینک می تواند حداکثر تا‬ ‫‪ 93‬درصد از الودگی منتشر شده از موتورهای‬ ‫احتراق داخلی استاندارد را دریافت کند‪ .‬حدود‬ ‫‪ 45‬دقیقه طول می کشــد تا فیلتر اگزوز یک‬ ‫اونس جوهر تولید کند‪ .‬اما کربن گرفته شده‬ ‫چگونه به جوهر تبدیل می شود؟ این نیز هنوز‬ ‫افشا نشده است؛ فقط اینکه کربن گرفته شده‬ ‫از انتهای دیگر فراینــد به صورت یک جوهر‬ ‫چاپ با کیفیت که می توان ان را در بازارهای‬ ‫مصرفی و صنعتی به فروش رســاند‪ ،‬بیرون‬ ‫می اید‪ .‬این شرکت یک کمپین کرادفاندینگ‬ ‫جدید برای توســعه کار خــود دارد‪ .‬در حال‬ ‫حاضر‪ ،‬دســتگاه های کالینک‬ ‫باید به طور فردی و دســتی‬ ‫توســط رانندگان نصب‬ ‫شوند‪ .‬هر واحد به طور‬ ‫نمونه کربن را به مدت‬ ‫حدود ‪ 2‬هفته رانندگی‬ ‫در شهر جمع می کند‪.‬‬ ‫برای کارایی بیشــتر‪،‬‬ ‫سیســتم باید بــه طور‬ ‫چشــمگیری مقیاس بندی‬ ‫شو دوتاسیساتپردازشبیشتری‬ ‫در نواحی بیشتر ان را پشتیبانی می کنند‪.‬‬ ‫کمپین کیک اســتارتر جدید شــرکت برای‬ ‫تامیــن بودجه مربــوط به توســعه فناوری‬ ‫راه اندازی شده است‪ .‬محققان در حال حاضر‬ ‫الودگی را در یک مقیاس کوچک برداشــت‬ ‫و جمع اوری می کنند‪ .‬مکانیسم جمع اوری‬ ‫شــامل تخلیه واحدهــا در گاراژ مخصوص‬ ‫می شود‪ .‬سیستم ‪( Air-Ink‬هوا‪-‬جوهر) بیش‬ ‫از سه ســال اســت که در حال توسعه است‪.‬‬ ‫در واقع‪ ،‬ازمایشــگا ه گراویکــی اخیر ا با برند‬ ‫اسیایی مشهوری به نام ‪ Tiger Beer‬شریک‬ ‫شده تا یک کمپین در هنگ کنگ راه اندازی‬ ‫کند‪ .‬ایــن قلم ها‪ ،‬ماژیک ها و اســپری ها در‬ ‫اختیار نقاشان هنرهای تجسمی و هنرمندان‬ ‫خیابانی قرار می گیرند تا از الودگی هوا در راه‬ ‫هنر استفاده شود‪.‬‬ ‫این شــرکت قصــد دارد سیســتم را نه تنها‬ ‫برای وســایل نقلیه بلکه فراتر از ان توســعه‬ ‫دهد‪ .‬شــکل های مختلف دستگاه کالینک را‬ ‫می توان به طور بالقوه به دودکش ها و ســایر‬ ‫سیستم های اگزوز صنعتی نصب کرد‪.‬‬ ‫عکس ها‪ :‬شایان بخارایی نیا‬ ‫اغــــازراه‬ ‫‪Start Line‬‬ ‫‪ 7‬اسفند ‪ . 1395‬سال اول ‪ .‬شماره پنجاه ویک‬ ‫‪5‬‬ ‫والت دیزنی‬ ‫همــه رویاهایمان درســت از اب درمی اید اگر‬ ‫شجاعت دنبال کردن ان را داشته باشیم‪.‬‬ ‫یا دد اشت‬ ‫رضا جمیلی‬ ‫رانندگان اژانس ‬ ‫در برابر کارگران دانشی!‬ ‫با«تری دی فست» خودتان را اسکن وچاپکنید!‬ ‫تو گو با «مصطفی شهرمیانی»‪ ،‬بنیانگذار استارت اپ متفاوتی در دنیای چاپگر های سه بعدی‬ ‫گف ‬ ‫گفت وگو‬ ‫‪I n t e r v i e w‬‬ ‫یگانه میرافتاب‬ ‫بو کارهای‬ ‫به لطف تکنولوژی و همینطور کس ‬ ‫استارت اپی‪ ،‬می شــود حتی رویایی ترین ها را‬ ‫هم عملی کر د و چه بســا خودتان جادوگر و یا‬ ‫غول چراغ جادوی خودتان و یا دیگران شوید!‬ ‫«تری دیفستی ها»یکیازهمینغول هایچراغ‬ ‫جادو هســتند! در یک کالم‪ ،‬کارشان این است‬ ‫ک ه ارمغانی از هرانچه که در دنیای سه بعدی ما‬ ‫می گذرد را به شما هدیه بدهند؛ از کفش و لباس‬ ‫بگیرید تا حتی تجهیزات ســاختمانی و یا یک‬ ‫ابزار خاص! در این شــماره از شنب ه با مصطفی‬ ‫شــهرمیانی‪ ،‬بنیانگذار «تری دی فســت» که‬ ‫موفقیت خود را مدیون تیم قوی و همینطور ایده ‬ ‫تو گو نشسته ایم‪.‬‬ ‫ناب شان می داند‪ ،‬به گف ‬ ‫چه شد که چاپگرهای سه بعدی موضوع اصلی‬ ‫استارت اپ شما شدند؟!‬ ‫ایــده اصلی تــری دی فســت از انجایــی امد که‬ ‫من تصمیم بــه ایجاد یک ســرویس تولید عینک‬ ‫شخصی سازی شده سه بعدی گرفتم‪ .‬اما بعد از اینکه‬ ‫ظرفیت های پرینت ســه بعدی را بررسی کردم‪ ،‬به‬ ‫این نتیجه رسیدم که یک سرویس انالین خدمات‬ ‫پرینت سه بعدی می تواند تاثیر زیادی در بازار پرینت‬ ‫سه بعدی داشته باشد‪.‬‬ ‫چطور ریسک تاسیس استارت اپی در حوزه ‬ ‫چاپگر های سه بعدی را به جان خریدید؟!‬ ‫در زمینه خدمات پرینت سه بعدی مسائل پیچیده‬ ‫فنی چه در زمینه ســخت افزار و چه نرم افزار وجود‬ ‫دارد‪ .‬بله‪ ،‬این ریســک باالیی داشت اما استارت اپ‬ ‫و فعالیت استارت اپی همیشه پر از ریسک و چالش‬ ‫است و اصال همین چالش هاست که کار استارت اپی‬ ‫را هیجان انگیز می کند‪ .‬سرعت باالی تکنولوژی های‬ ‫ساخت افزودنی یا پرینت سه بعدی برای من خیلی‬ ‫جذاب اســت؛ اینکه هر روز با یک مســئل ه جدید‬ ‫رو به رو می شــوی‪ ،‬هر روز با یک چالش فنی جدید‬ ‫رو به رو می شود‪.‬‬ ‫«تری دی فست» به غیر از خدمت در حوز ه‬ ‫چاپگرهای سه بعدی‪ ،‬خدمات دیگری را هم‬ ‫ارائه می دهد؟ دربار ه خدمات «تری دی فست»‬ ‫بیشترتوضیحمی دهید؟‬ ‫خب‪ ،‬خیلی از کســانی که مشتری ما هستند‪ ،‬مدل‬ ‫ســه بعدی اماده ندارند و ما ایده انها را برای ساخت‬ ‫باید تبدیل به مدل کنیم‪ .‬بنابراین خدمات طراحی‬ ‫سه بعدی با استفاده از یک جامعه بزرگ از طراحان‬ ‫ســه بعدی یکی از نیازهایی بود که امروز حل شده‪.‬‬ ‫ما بیش از ‪ 100‬طراح ســه بعدی خــاق در کانون‬ ‫طراحان ســه بعدی داریم که به صورت فریلنسری‬ ‫سفارشــات طراحی را دریافت می کنند و ایده های‬ ‫خالق مشتریانمان را واقعی می کنند‪ .‬از طرف دیگر‬ ‫ما یک فروشــگاه انالین داریم کــه مدل های اماده‬ ‫کاربردی و غیر کاربردی (هنر زیبا) در ان گذاشته ایم‪.‬‬ ‫شما می توانید پرینت سه بعدی را با مدل های موجود‬ ‫در فروشگاه شروع کنید‪ .‬البته می توانید از اسکن هم‬ ‫شــروع کنید‪ ،‬مثال یکی از یادگاری هایتان و یا حتی‬ ‫خودتان را اسکن و پرینت کنید‪.‬‬ ‫نحو ه روند ارائه کار این چاپگر های ســه بعدی‬ ‫چگونه اســت؟ یعنی برای مثال؛ شما در ابتدا‬ ‫خودتان هرگونه سفارشی را دریافت می کنید و‬ ‫خودتان هم مستقیما ان را تولید می کنید و به‬ ‫مشتریان تان ارائه می دهید؟!‬ ‫تری دی فست ســرویس پرینت سه بعدی است که‬ ‫تقریبا همه پرینترهــای حرفه ای و با کیفیت ایرانی‬ ‫را فهرست کرده اســت‪ .‬شما مدل تان را در سایت ما‬ ‫اپلود می کنید و ما متناسب با نیاز شما و ویژگی های‬ ‫مدل تان ان را به با کیفیت ترین سرویس در محدوده‬ ‫جغرافیایی شما ارسال می کنیم‪ .‬بنابراین تولید کامال‬ ‫به صورت محلی انجام می شود‪ .‬این مسئله باعث شده‬ ‫که تکنولوژی های ما و دســتگاه های ما ظرفیت به‬ ‫شدت باالیی داشته باشند‪.‬‬ ‫در مواردی که مشتری نیاز به پردازش پس از تولید‬ ‫داشــته باشــد‪ ،‬مدل ابتدا به مرکز پروسس ارسال‬ ‫می شــود و بعد برای مشتری ارســال می شود و در‬ ‫مواقعی که نیاز به این کار نباشــد‪ ،‬مدل مستقیما از‬ ‫کارگاه پرینت برای مشتری ارسال می شود‪.‬‬ ‫به نظر می رســد‪ ،‬با توجه به اینکه شــما‬ ‫استارت اپی در زمینه چاپگرهای سه بعدی ان‬ ‫هم در ایران تاسیس کرده اید‪ ،‬سرمایه گذاری‬ ‫در چنین حوزه ای در ابتدای کار دشــوارتر از‬ ‫دیگراستارت اپ هاباشد‪،‬چطورباایندشواری‬ ‫کنار می ایید یا امدید؟!‬ ‫ببینید‪ ،‬تری دی فست یک پلت فرم انالین است که‬ ‫دارندگان پرینتر های سه بعدی‪ ،‬طراحان و کاربرانی‬ ‫که خدمات پرینــت احتیاج دارنــد را به هم وصل‬ ‫می کند‪ .‬بنابراین ســرمایه های مورد نیاز ما بیشتر‬ ‫از جنس نیروی انســانی متخصص و بازاریابی بود و‬ ‫البته هست‪ .‬ما تیم حرفه ای هستیم که هم در حوزه‬ ‫سخت افزارهای ســاخت افزودنی (ساخت پرینتر‬ ‫اف دی ام‪ ،‬دی ال پی و بایندرجت) تجربه زیادی داریم‬ ‫و هم نرم افزار های پرینت ســه بعدی‪ .‬البته در بخش‬ ‫مارکتینگ هم تجربه های زیادی در برند ســازی و‬ ‫تبلیغات داریم‪ .‬بنابراین مهم ترین و کلیدی ترین نیاز‬ ‫ماتخصصبودکهخوشبختانهاالنفوق العادهشده ایم‪.‬‬ ‫همین تخصص هــای کلیدی که مــا در تیم داریم‬ ‫بزرگ ترین سرمایه ماست و همین کار را برای رقبای‬ ‫اینده ما سخت می کند‪ .‬البته نیاز های مالی تیم هم‬ ‫مطرح است که با پول تریگ اپ (شتاب دهنده مان)‬ ‫در ابتدا تامین می شــد و االن از سود استارت اپمان‬ ‫تامین می شود‪.‬‬ ‫چه انگیزه ها و یا رویاهایــی را در این را ه در‬ ‫ذهن دارید؟‬ ‫مابهاینفکرمی کنیمکهمحصوالتپرینتسه بعدی‬ ‫را به زندگی مردم وارد کنیم‪ .‬ما معتقدیم که پرینت‬ ‫سه بعدی زندگی را تغییر می دهد و به قول استیو جابز‬ ‫جهان را جای بهتری برای زندگی می کند‪.‬‬ ‫ببینید‪ ،‬اینده تولید و ساخت‪ ،‬ساخت افزودنی است‪.‬‬ ‫در ســال های اینده تولید انبوه محصوالت متوقف‬ ‫می شــود و تولیدات محدود و شخصی سازی شده‬ ‫می شوند‪ .‬شــما محصوالتی را مصرف می کنید که‬ ‫فقط برای شخص شما تولید شده و همه ویژگی های‬ ‫شخصی مد نظر شما را دارد‪.‬‬ ‫درواقعمشتریوتولید کنندهیکرابطهتعاملی برقرار‬ ‫می کنند و تولید از انحصار تولید کننده های بزرگ به‬ ‫یک کار ساده تبدیل می شود و به صورت محلی انجام‬ ‫می شود‪ .‬در این شرایط شما صرفا باید خالق باشید‪...‬‬ ‫تولید محصول خیلی ساده تر از همیشه است‪.‬‬ ‫فرض کنید من به عنوان یک کاربر می خواهم‬ ‫از خدمات سه بعدی «تری دی فست» استفاده‬ ‫کنم‪ ،‬کمی توضیح می دهید که حین سفارش با‬ ‫ی طرف می شوم؟! هزین ه ارائه ‬ ‫چه اعداد و ارقام ‬ ‫خدمات شما چقدر است؟‬ ‫برای شــروع پرینت ســه بعدی باید فایل مدل‬ ‫سه بعدی خود را داشته باشــید‪ .‬اگر فایل داشته‬ ‫باشــید (خودتان مدل ساز باشــید) فایل را در‬ ‫سایت ما اپلود می کنید و قیمت متناسب با فایل‬ ‫شما به صورت انالین محاسبه می شود‪ .‬اگر طراح‬ ‫نیستید‪ ،‬می توانید از مدل های فروشگاه استفاده‬ ‫کنیــد یا یک طراح را برای مدل ســازی ایده تان‬ ‫انتخاب کنید‪.‬‬ ‫هدایت استارت اپی مثل «تری دی فست»‬ ‫د که کار پر زحمتی باشد‪ ،‬کمی‬ ‫به نظر می رس ‬ ‫ از تخصص ها و اعضــای تیم تان به مخاطبان‬ ‫شنبه می گویید؟‬ ‫بو کار پیچیده ای است‪ .‬ما‬ ‫بله‪ ،‬تری دی فست کس ‬ ‫چیزی را به صورت انالین می فروشــیم که هنوز‬ ‫تولید نشده بنابراین باید به خیلی چیزها اهمیت‬ ‫دهیم‪ .‬اینکه فایل مدلی که اپلود می شــود‪ ،‬اصال‬ ‫قابل پرینت هســت؟ اینکه ایــا کیفیت پرینت‬ ‫متناســب با نیاز مشتری انجام شــده؟ اینکه ایا‬ ‫تکنولوژی ای که برای ساخت این مدل نیاز داریم‪،‬‬ ‫موجود است؟ ارسال محصول هم دردسر بعدی‬ ‫اســت‪ .‬اینکه مدل در هنگام ارسال اسیب نبیند‬ ‫و صدها مســئله دیگر‪ .‬اما تیــم خیلی خوبی هم‬ ‫هستیم‪ .‬همدیگر را کامل می کنیم‪.‬‬ ‫به نظر من در تیم سازی این اهمیت باالیی دارد؛‬ ‫اینکه دو نفر بــا یک مهارت در یــک تیم جمع‬ ‫نکنیم‪ .‬همه نیاز های استارت اپ را در نظر بگیریم‬ ‫و تیم ســازی کنیم‪ .‬ما دو متخصص فنی پرینت‬ ‫سه بعدی داریم که در زمینه ساخت پرینتر سال ها‬ ‫کار کرده اند و ثبت اختراع و مقاله خوب دانشگاهی‬ ‫هم دارند‪ ،‬متخصص برندینگ و بازاریابی داریم‪،‬‬ ‫متخصص طراحی سه بعدی داریم و تقریبا همه‬ ‫ما کاری را بلدیم که دیگری بلد نیست و این ما را‬ ‫خیلی خوب با هم ارتباط داده‪ .‬ما تقریبا ‪ 24‬ساعته‬ ‫در محل شرکت هستیم‪ .‬با اطمینان می گویم که‬ ‫زندگی همه ما تری دی فست است‪.‬‬ ‫ما به این فکر‬ ‫می کنیم که‬ ‫محصوالت‬ ‫پرینت‬ ‫سه بعدی را به‬ ‫زندگی مردم‬ ‫وارد کنیم‪.‬‬ ‫اینده تولید‬ ‫و ساخت‪،‬‬ ‫ساخت‬ ‫افزودنی است‪.‬‬ ‫در سال های‬ ‫اینده‬ ‫تولید انبوه‬ ‫محصوالت‬ ‫متوقف‬ ‫می شود و‬ ‫تولیدات‬ ‫محدود و‬ ‫شخصی سازی‬ ‫شده‬ ‫می شوند‪ .‬شما‬ ‫محصوالتی‬ ‫را مصرف‬ ‫می کنید که‬ ‫فقط برای‬ ‫شخص‬ ‫شما تولید‬ ‫شده و همه‬ ‫ویژگی های‬ ‫شخصی مد‬ ‫نظر شما را‬ ‫دارد‬ ‫«پارسکدرز» محصول تحریم است!‬ ‫ایمان قصرفخری‪ ،‬جوان ‪ 33‬ساله شیرازی از سال ‪ 86‬تا کنون استارت اپش را سرپا نگه داشته است‬ ‫گفت وگو‬ ‫‪I n t e r v i e w‬‬ ‫ازاده خیرابادی‬ ‫در جامعه تعداد زیادی افراد تحصیل کرده وجود‬ ‫دارند که دارای تخصــص در زمینه طراحی وب‪،‬‬ ‫ایجاد نرم افزار موبایل‪ ،‬ترجمه متون تخصصی و‬ ‫غیره هستند که کسی از تجربه و تخصص انان‬ ‫اطالعی ندارد و یا شاید جایی را پیدا نکرده اند که‬ ‫بهمعرفیخودوتوانایی شانبپردازند‪.‬ازطرفدیگر‬ ‫عده ایهمهستندکهنیازمندتخصصانانهستند‬ ‫و پروژه هایی دارند که خــود توانایی انجام ان را‬ ‫ندارند‪ .‬در این بین وجود یک استارت اپ که بتواند‬ ‫این دو دسته از افراد را به هم مرتبط و معرفی کند‪،‬‬ ‫بسیارمی تواندایدهبکروراه گشاییباشد‪.‬کاریکه‬ ‫ایمانقصرفخری‪ 33‬سالهشیرازیکهکارشناسی‬ ‫ارشد کامپیوتر و نرم افزار از دانشگاه شیراز دارد‪ ،‬با‬ ‫راه اندازی وب سایتی با ادرس‪www.parscoders.‬‬ ‫‪ com‬انجام داده است‪.‬‬ ‫ «پارس کدرز» از کجا امد؟‬ ‫زمانی که من در مشــهد دوره کارشناسی را به پایان‬ ‫رساندم‪ ،‬با دوستانم شرکتی را در زمینه طراحی وب‬ ‫راه انــدازی کردیم که در کنار ان من با یک ســایت‬ ‫خارجــی هم کار می کردم‪ .‬بعد از اینکه از مشــهد به‬ ‫شیرازبرگشتم‪،‬قصدداشتمهمکاری امراباهمانسایت‬ ‫خارجی ادامه بدهم ولی به دلیل شرایط تحریم حساب‬ ‫کاربری من بسته شد و با توجه به اینکه سایت مشابهی‬ ‫در ایران برای فارسی زبانان وجود نداشت‪ ،‬به این فکر‬ ‫افتادم که مشابه ان سایت خارجی را در ایران راه اندازی‬ ‫کنم و از ان زمان یعنی ســال ‪ 86‬تا کنون پارس کدرز‬ ‫فعالیت خود را شروع کرده و توانسته است به صورت‬ ‫مستقیمبرای‪ 6‬نفروبهصورتغیر مستقیمبرایحدود‬ ‫‪ 40‬هزار کاربر شغل ایجاد کند‪.‬‬ ‫پارس کدرز دقیقا چه کار می کند؟‬ ‫پارس کدرز یک واسط است بین پیمانکاران(مجریان)‬ ‫و کارفرمایان(خریداران) که پروژه ای برای انجام دارند‪.‬‬ ‫این افراد از طریق پــارس کدرز می توانند همدیگر را‬ ‫پیدا کنند‪ .‬در پارس کــدرز دو گروه کاربر وجود دارد؛‬ ‫یک سری افرادی که پروژه ای برای انجام دادن دارند‬ ‫و عده دیگر که تخصصی بــرای انجام ان پروژه دارند‪.‬‬ ‫در واقع گروه اول ســفارش پروژه هایشان را در سایت‬ ‫ثبت می کنند و لیست پروژه ها برای گروه دوم یعنی‬ ‫مجریان نمایش داده می شود‪ .‬مجریان برای هر پروژه‬ ‫که توانایی انجام ان را دارند‪ ،‬یک پیشنهاد قیمت ثبت‬ ‫می کنند‪ .‬بعد از ان مجری و سفارش دهنده می توانند‬ ‫با هم مذاکره داشــته باشــند و بعد از انکه به توافق‬ ‫رسیدند‪ ،‬وجهی در سایت گرو گذاری می شود‪ .‬در دو‬ ‫قسمت گرو گذاری وجه صورت می گیرد؛ یکی وجهی‬ ‫که خریدار در ســایت می گذارد که معموال کل وجه‬ ‫پروژه است و دیگری وجهی که از ان به عنوان ضمانت‬ ‫تخصص نام می بریم و توسط مجریان در سایت گرو‬ ‫گذاشته می شود و بابت ضمانت حسن انجام کار است‬ ‫که پس از اینکه پروژه به خوبی به خریدار تحویل داده‬ ‫شد‪ ،‬این مبلغ به حساب مجری بازگردانده می شود‪.‬‬ ‫چون همانطور که می دانیــد اعتماد کردن در فضای‬ ‫اینترنت به دلیل اینکه هویت افراد کامال مشــخص‬ ‫نیست‪ ،‬سخت است‪ .‬این راهکاری است که خریداران‬ ‫راحت تر اعتماد کنند و مطمئن تر بتوانند پروژه های‬ ‫خود را به مجریان بسپارند‪.‬‬ ‫مبلغی که مجریان باید گرو بگذارند به میزانی‬ ‫هستکهاینضمانتراتضمینبکند؟‬ ‫این مبلغ معموال توافقی است مثال ممکن است برای‬ ‫یک پروژه ‪ 2‬میلیون تومانی مجری ‪ 10‬درصد از مبلغ‬ ‫را در سایت گرو بگذارد ولی همین میزان هم می تواند‬ ‫خیلی تفاوت ایجاد بکند بین کسی که مبلغی را گرو‬ ‫گذاشته با کســی که بابت یک پیشنهاد هیچ پولی را‬ ‫گرو نگذاشته است‪.‬‬ ‫همانطورکه گفتید‪،‬مجریبعدازاینکهباخریدار‬ ‫به توافق رسید و مشخص شد که این مجری قرار‬ ‫است پروژه را انجام دهد‪ ،‬یک درصدی از کل مبلغ‬ ‫قرارداد را به عنوان حسن انجام کار در سایت گرو‬ ‫می گذارد‪ ،‬خریدار چه میزانی از مبلغ قرارداد را‬ ‫باید گرو بگذارد؟‬ ‫ما یک ســقف پرداخت برای پروژه ها داریم‪ ،‬اگر کل‬ ‫مبلغ پروژه تا یک میلیون تومان باشد‪ ،‬تمام پول توسط‬ ‫خریدار باید گرو گذاشته شــود ولی اگر مبلغ پروژه‬ ‫بیشــتر از یک میلیون تومان باشد‪ ،‬خریدار می تواند‬ ‫بخشــی را به عنوان پیش پرداخت گرو بگذارد و باقی‬ ‫مبلغ را به صورت فاز به فاز که پروژه را تحویل می گیرد‪،‬‬ ‫گرو گذاری کند‪.‬‬ ‫قیمت گذاری ها برای پروژه ها بر چه اساســی‬ ‫صورتمی گیرد؟‬ ‫در واقع معیاری وجود ندارد و ما اجباری هم نمی کنیم‬ ‫که قیمت ها به چه صورت باشــد ولی سعی می کنیم‬ ‫با مطالــب و تیپ هایی که به مجریــان و خریداران‬ ‫می دهیم‪ ،‬ســطح قیمت ها را واقعی نگــه داریم‪ .‬هر‬ ‫مجری براســاس دید و برداشــتی که از پروژه دارد‪،‬‬ ‫قیمت را پیشنهاد می کند‪ .‬ممکن استبرای یکپروژه‬ ‫مشخص‪ ،‬یک نفر ‪ 500‬هزار تومان و یک نفر دیگر ‪2‬‬ ‫میلیونتومانپیشنهاددهد‪.‬‬ ‫خریداران بر چه اساسی مجری مورد نظر خود را‬ ‫انتخابمی کنند؟‬ ‫خریداران براساس قیمت پیشنهادی از طرف مجری‪،‬‬ ‫رزومه ای که مجری برای خود در سایت ایجاد کرده‪،‬‬ ‫زمان تحویل و میزان ضمانت تخصصی که پیشنهاد‬ ‫می دهد‪ ،‬تصمیم می گیرند که چه کســی پروژه انها‬ ‫را انجام دهد‪.‬‬ ‫شیوهدرامدزایی تانازپارس کدرزچگونهاست؟‬ ‫ماازانجام دهندگانپروژهیامجریانکارمزدمی گیریم‪،‬‬ ‫که کارمزد ما برای کاربران عادی ‪15‬در صد است ولی‬ ‫کاربرانی که حق عضویت پرداخت می کنند‪ 10،‬درصد‬ ‫اســت‪ .‬خریداران هم برای ثبت پروژه خود در سایت‬ ‫مبلغ‪ 1500‬تومان را پرداخت می کنند‪.‬‬ ‫گفتید از سال‪ 86‬این سایت را راه اندازی کردید‪،‬‬ ‫با توجه به اینکه در ان زمان اینترنت مانند االن‬ ‫گسترش نیافته بود و خیلی همه گیر نشده بود‪،‬‬ ‫چطورتوانستیداینفرهنگانالینراجابیندازید؟‬ ‫کار خیلی سختی بود‪ .‬البته در ان زمان امکان پرداخت‬ ‫الکترونیکی وجود داشــت ولی زمانی که ما شروع به‬ ‫کار کردیم هیچ سایت مشــابهی نبود که این کار را‬ ‫انجام دهد‪ .‬از چاپ اگهی های ســنتی در روزنامه ها‬ ‫مثــل عصر ارتباط شــروع کردیم و در ســایت های‬ ‫مختلف رپرتاژ اگهی کار می کردیــم‪ .‬ما در ان زمان‬ ‫جزو اولین استارت اپ های ایرانی بودیم که همزمان‬ ‫باید فرهنگ سازی نیز انجام می دادیم‪ .‬در فروم های‬ ‫مختلف به تبلیغ می پرداختیم‪ ،‬اگر ســوالی پرسیده‬ ‫شده بود‪ ،‬پاسخ می دادیم که از این طریق هم می توانید‬ ‫کار را انجام دهید‪.‬‬ ‫در این مدتی که از اغاز راه پارس کدرز گذشته‬ ‫است‪ ،‬با چه چالش هایی روبه رو بودید؟‬ ‫مهم ترین چالش ما بحــث تحریم ها و عدم امکان‬ ‫اســتفاده از امکانات گوگل برای تبلیغ کردن است‪.‬‬ ‫تبلیغــات کلیکی که در ایران مرســوم هســتند‪،‬‬ ‫فوق العاده بازده پایینی دارند این در حالی اســت‬ ‫که یکی از راهکارهــای تبلیغاتی که بیزینس های‬ ‫خارجی خیلی بی دردســر از ان استفاده می کنند‪،‬‬ ‫تبلیغات گوگلی اســت‪ .‬برای کسب و کارهایی که‬ ‫رقبای کمــی در فضــای اینترنت دارنــد‪ ،‬هزینه‬ ‫تبلیغات گوگلی خیلی پایین است‪.‬‬ ‫اگر کل مبلغ‬ ‫پروژه تا یک‬ ‫میلیون تومان‬ ‫باشد‪ ،‬تمام‬ ‫پول توسط‬ ‫خریدار باید‬ ‫گرو گذاشته‬ ‫شود ولی اگر‬ ‫مبلغ پروژه‬ ‫بیشتر از یک‬ ‫میلیون تومان‬ ‫باشد‪ ،‬خریدار‬ ‫می تواند‬ ‫بخشی را‬ ‫به عنوان‬ ‫پیش پرداخت‬ ‫گرو بگذارد و‬ ‫باقی مبلغ را به‬ ‫صورت فاز به‬ ‫فاز که پروژه‬ ‫را تحویل‬ ‫می گیرد‪،‬‬ ‫گرو گذاری‬ ‫کند‬ ‫حدود دو ســال پیــش در هفته نامه اتیه نو‬ ‫صفحــه ای هفتگی داشــتم به نــام تجربه‬ ‫شکســت؛ صفحــه ای که تالش داشــت با‬ ‫رویکــردی گفت وگومحــور و از منظــری‬ ‫جامعه شــناختی‪ ،‬بــا واکاوی ریشــه های‬ ‫روانکاوانه و تاریخی مفهوم شکست در ذهن‬ ‫ایرانی‪ ،‬به راهکارهایی برای عبور از این تجربه‬ ‫تلــخ و غمبار کســب وکاری در بین ایرانیان‬ ‫نزدیک شــود‪ .‬می خواســتیم بگوییم وقتی‬ ‫به قول بازاری های قدیمی کســی پایش لب‬ ‫پاشــویه می خورد‪ ،‬چطور باید دوباره سرپا‬ ‫بایســتد‪ .‬تمرکز مــا در این صفحه بیشــتر‬ ‫روی کســب وکارهای نوپــای اینترنتــی یا‬ ‫همان اســتارت اپ ها بود‪ .‬با جوان ها و حتی‬ ‫نوجوان هایی صحبت می کــردم که تجربه‬ ‫راه اندازی اســتارت اپ و شکســت خوردن‬ ‫در ان را داشــتند‪ .‬انها بی محابا و با رویی باز‬ ‫از ایــن تجربه ها حرف می زدنــد و برخالف‬ ‫مشتری های ســنتی این صفحه که برایشان‬ ‫سخت و گران بود که از تجربه های ناکامشان‬ ‫حرف بزنند‪ ،‬اســتارت اپی ها از اینکه بگویند‬ ‫در کارنامه نحیف کاری شــان یکی دو بار هم‬ ‫شکست خورده اند‪ ،‬ابایی نداشتند‪.‬‬ ‫اتیه نو متعلق به ســازمان تامین اجتماعی و‬ ‫ســازمان تامین اجتماعی هم زیرمجموعه‬ ‫وزارت کار اســت‪ .‬ان روزها بارهــا در مورد‬ ‫اســتفاده از مفهوم و واژه استارت اپ در این‬ ‫صفحه با دیگــر همکاران خود در نشــریه‬ ‫بحث و جدل داشــتم‪ .‬انها اصرار داشتند که‬ ‫این مفهوم نوعی کســب وکار لوکس و تازه‬ ‫اســت که هنوز پیوندی با متن و بطن جامعه‬ ‫نــدارد و حرف زدن و گفتــن از ان کمی زود‬ ‫است‪ .‬به عبارتی توجه به ان را نادیده گرفتن‬ ‫جریان اصلی کســب وکار در ایــران یعنی‬ ‫مشاغل سنتی می دانســتند‪ .‬انها استدالل‬ ‫می کردند که عــاوه بر نام غریب و غربی این‬ ‫نوع کسب وکار (که مدتی هم به دنبال معادل‬ ‫برای ان بودیم)‪ ،‬اصوال اســتارت اپ نسبت و‬ ‫پیوند قوی ای با مفهــوم کار و بیمه و روابط‬ ‫کارگر‪-‬کارفرما ندارد‪ .‬خالصه کالمشان این‬ ‫بود که استارت اپ مفهومی غریبه و تازه وارد‬ ‫اســت و مجال بیش از اندازه به ان دادن در‬ ‫نشــریه ای که باید اولویتش کار و روابط کار‬ ‫باشد‪ ،‬کمی کج سلیقگی است‪ ...‬امروز خبری‬ ‫می خواندم که وزیر کار در جلسه هم اندیشی‬ ‫که با برخی از بنیانگذاران استارت اپ ها مانند‬ ‫زرین پال و بامیلو و اسنپ داشته تاکید کرده‬ ‫که باید هرچه زودتر اتحادیه کسب وکارهای‬ ‫اینترنتی راه اندازی شود‪ .‬ربیعی حتی گفته در‬ ‫حوزه قوانین تامین اجتماعی نیازمند تعریف‬ ‫مقررات ویژه برای «کارگران دانشی» هستیم!‬ ‫اصوال نمی دانم که واژه کارگر دانشــی برای‬ ‫کســی که مثال در کافه بازار یا دیجی کاال کار‬ ‫می کند‪ ،‬چقدر واژه درســتی است‪ .‬از طرفی‬ ‫نمی خواهم مثل همــکاران خودم در اتیه نو‬ ‫مته به خشخاش بگذارم و با این واژه کلنجار‬ ‫بروم‪ .‬هرچقدر این جلسه و برگزاری ان برای‬ ‫من جذاب و مهم بود‪ ،‬شنیدن خبرش چندان‬ ‫شگفت اور نبود‪ ،‬چرا که تجربه و تاریخ نشان‬ ‫داده از مقاومــت در برابر مفاهیم تازه و ورود‬ ‫تکنولوژی و کاربری ان در جامعه تا پذیرش‬ ‫ان معموال راه درازی در پیش نیســت‪ .‬از ان‬ ‫روزی که استارت اپ واژه ای غریب برای یک‬ ‫نشریه حوزه کار بود تا امروز که وزیر و متولی‬ ‫شماره یک حوزه کار با استارت اپی ها جلسه‬ ‫می گذارد و از مفهوم کارگران دانشــی برای‬ ‫دست اندرکاران انها اســتفاده می کند‪ ،‬تنها‬ ‫کمتر از دو ســال گذشته است‪ .‬این را نوشتم‬ ‫تا به موضوعی اشــاره کنم که این روزها تیتر‬ ‫یک خبرها شده اســت‪ .‬لشکرکشی عده ای‬ ‫از سنتی ها در برابر اســتارت اپی ها ان هم با‬ ‫شعارها و مناســکی که سوژه طنازان توییتر‬ ‫و تلگرام شــده اســت‪ .‬نمی خواهم برای نقد‬ ‫و گوشــزد کردن ســرانجام این اعتراض ها‬ ‫و مقاومت هــا به تاریخ تکنولوژی و شــیفت‬ ‫پارادایمــی ان از درشــکه بــه اتومبیل یا‬ ‫ماشــین تحریر به ُورد مایکروســافت مثال‬ ‫بزنم‪ .‬فقط می خواهم بگویم مطمئن هستم‬ ‫فرزندان بسیاری از کسانی که چند روز پیش‬ ‫در برابــر مجلس فریاد و واویــای مبارزه با‬ ‫اسنپ و تپ سی سر داده بودند‪ ،‬احتمال قریب‬ ‫به یقین وقتی در گوشه خیابان اسمارت فون‬ ‫به دست ایستاده اند‪ ،‬منتظر رسیدن تاکسی‬ ‫انالین خود هستند نه ماشینی که از اژانس‬ ‫پدرشــان می اید! تکنولوژی بــرای امدن‬ ‫منتظر تغییر ذهنیت ما نمی ماند‪ ،‬تکنولوژی‬ ‫می اید‪ ،‬به دلیل سهولت و جذابیت هایش از‬ ‫ان استفاده می کنیم و متناســب با اندازه و‬ ‫تاثیر این به کارگیری‪ ،‬ذهنیت ما را نسبت به‬ ‫خودش تغییر می دهد‪ .‬این یک فکت تاریخی‬ ‫اســت‪ .‬ازمودن دوباره اش‪ ،‬ســنگ اندازی‬ ‫و هراس انگیزی و حتی توســل جســتن به‬ ‫کلیدواژه های امنیتی هــم تاثیری در وقوع‬ ‫حتمی اش نخواهد داشــت! حداقل در این‬ ‫مقوله جواب نخواهد داد‪.‬‬ ‫نظرهای نوروزی‬ ‫‪Special Report‬‬ ‫‪ 14‬اسفند ‪ . 1395‬سال اول ‪ .‬شماره پنجاه ودو‬ ‫‪6‬‬ ‫ارنست همینگوی‬ ‫در انتظار سال خوب‪96‬‬ ‫مدیران جوان استارت اپ های ایران از برنامه ها و انتظارهای خود برای سال اینده می گویند‬ ‫«فن افزار» جوانان ایرانی را به اپ استور می برد‪« ،‬لک لک» امازون را در‬ ‫اختیار مشتریان ایران قرار می دهد‪« ،‬فرش انالین» کارگاه تولیدی برای‬ ‫زنان مناطق محروم راه اندازی می کند‪« ،‬تخفیفان» می خواهد رشدش را تا‬ ‫سهبرابرافزایشدهد‪«،‬مامان پز»تمرکزبیشتریرویسفارش هایشرکتی‬ ‫و دورهمی ها خواهد داشت‪« ،‬تیوال» بخش گردشگری را اضافه می کند‪،‬‬ ‫شجاعت‪ ،‬همان وقار داشــتن در شرایط فشار‬ ‫است‪.‬‬ ‫امیرحسینفصیحی‪،‬مدیرعاملفن افزار‬ ‫بهاپ استوربرمی گردیم‬ ‫یاد د اشت‬ ‫مهدی مظاهری*‬ ‫‪96‬؛ سال شکوفایی‬ ‫استارت اپ ها‬ ‫سال ‪ ،۹۵‬سال پرنوسانی برای کارافرینی ایران‬ ‫بود‪ .‬عرضه اسان پرداخت به بورس اوراق بهادار‪،‬‬ ‫جذب سرمایه های نجومی در استارت اپ های‬ ‫لو نقل‪ ،‬موضع گیری شدید اصناف‬ ‫صنعت حم ‬ ‫لو نقل‪،‬‬ ‫سنتی در مقابل استارت اپ های حم ‬ ‫راه اندازی تعداد زیادی شتاب دهنده در کشور‬ ‫و البته سخت شــدن فضا برای جذب سرمایه‬ ‫‪ venture‬برای بســیاری از اســتارت اپ ها و‬ ‫خروجی های شــتاب دهنده ها و نیز برگزاری‬ ‫تعداد زیادی رویــداد در حوزه فناوری مالی از‬ ‫جمله اتفاقات بسیار مهم و قابل توجه سال‪95‬‬ ‫بودند‪ .‬سال اینده هم با تحوالت جدی شروع‬ ‫می شــود؛ انتخابات ریاست جمهوری ایران از‬ ‫جمله اتفاقات مهمی است که اذهان را به خود‬ ‫مشغول کرده اســت‪ .‬در همین حد می توانم‬ ‫بگویــم که ان شــاءاهلل دولت بعــدی توجه و‬ ‫حمایت ویژه ای در ابعاد حکومتی به اکوسیستم‬ ‫کارافرینی داشته باشد و مخصوصا حمایت های‬ ‫قانونی و اجرایی بیشتری را در سال اینده شاهد‬ ‫باشیم‪ .‬به نظر می اید با تشکیل ‪۵‬صندوق ‪VC‬‬ ‫و عرضه انها در بورس تحول جدی در صنعت‬ ‫سرمایه گذاری را شــاهد باشیم‪ .‬از طرفی باید‬ ‫جذب سرمایه برای اســتارت اپ ها ساده تر و‬ ‫شفاف تر باشــد ولی به نظر می رسد با توجه به‬ ‫وضعیتی که امسال با ان رو به رو بودیم‪ ،‬از دید‬ ‫سرمایه گذارها تیم خوب برای سرمایه گذاری‬ ‫کمیاب اســت‪ .‬از دیگر روند هایی که امســال‬ ‫زیاد مشاهده شد‪ ،‬ارزشگذاری های غیر اصولی‬ ‫اســتارت اپ ها بود که عمال یک حالت حبابی‬ ‫به خود گرفته و امید اســت که این جو اشتباه‬ ‫اصالح شــود‪ .‬کماکان در ایران جذب سرمایه‬ ‫اول از جذب ســرمایه برای ‪round‬های بعدی‬ ‫ســخت تر به نظر می رسد و ســرمایه گذاران‬ ‫عالقه مند نیستند ســرمایه گذار اول باشند و‬ ‫ترجیح می دهنــد در ‪stage‬های دیرتر حتی‬ ‫با مبالغ بیشتر وارد شوند (تیم هایی که موفق‬ ‫به جذب ســرمایه اول شده اند بسیار راحت تر‬ ‫می توانند در صورت موفقیت نسبی‪ ،‬دوره های‬ ‫بعدی سرمایه گذاری را پشت سر بگذارند‪).‬‬ ‫با روندی که از شــکل گیری استارت اپ های‬ ‫لو نقل شاهد بودیم‪ ،‬سرمایه گذاران‬ ‫حوزه حم ‬ ‫بو کار ها و‬ ‫بیش از بررســی خود تیم ها و کس ‬ ‫محصوالت هنوز درگیر‪ trend‬ها هستند و بعضا‬ ‫سرمایه گذاری های نابجا و غلط انجام می دهند‪.‬‬ ‫کماکان به نظر می رسد سرمایه گذاران به کپی‬ ‫نمونه های موفق غربی بیشتر روی خوش نشان‬ ‫بدهند که البته می تواند در جایگاه خود خوب‬ ‫ی هم سرمایه گذارها‬ ‫باشد ولی در موارد بسیار ‬ ‫دچار خطای تصمیم گیری و ارزیابی می شوند و‬ ‫محاسبات توهمی‪ ،‬خطای زیادی به بار می اورد‪.‬‬ ‫بســیاری از پلت فرم هــای چندوجهی مانند‬ ‫استارت اپ های فروش غذا یا استارت اپ های‬ ‫لو نقل سرمایه گذاری های ناموفقی در ابتدا‬ ‫حم ‬ ‫داشتند و بعضا هزینه های زیادی در بازاریابی‬ ‫ابتدایی متحمل شدند و تعدادی‪Down round‬‬ ‫را تجربــه کرده اند که چنین مواردی نشــان‬ ‫می دهد بازار ایران هنوز نســبت به بسیاری از‬ ‫حوزه ها لخت است و شاید بعضی از ایده ها برای‬ ‫ایران زود باشد یا سرمایه گذار باید هزینه کالن‬ ‫شروع زودهنگام را بپردازد‪.‬‬ ‫اســتارت اپ های حوزه فنــاوری اطالعات با‬ ‫سرعت بســیار زیادی در حال ظهور هستند‬ ‫و البته ســرمایه گذاران خوبی حول ان شکل‬ ‫گرفته اند ولی زمینه های بسیاری با پتانسیل ‬ ‫باال دســت نخورده مانده اســت‪ :‬فناوری های‬ ‫غذایــی‪ ،‬فناوری هــای کشــاورزی‪ ،‬انرژی و‬ ‫حوزه های بسیاری که در موقعیت جغرافیایی‬ ‫و اقتصادی کشور ما ظرفیت های بسیاری دارد‬ ‫که هنوز مورد توجه قرار نگرفته اســت‪ .‬سال‬ ‫بعد ان شاءاهلل‪ ،‬شــاهد عرضه بیشتر شرکت ها‬ ‫در بورس باشیم تا اهالی اقتصاد بیشتر متوجه‬ ‫حضور این اکوسیســتم کارافرینی در کشور‬ ‫شوند و شاهد بروز الگو های موفق بیشتری پس‬ ‫از دیجی کاال و کافه بازار باشیم‪.‬‬ ‫*مشاور سرمایه گذاری نوتک‬ ‫سال استارت اپ های‬ ‫خدماتی‬ ‫حمیدرضا رضازاده‪ ،‬پیچک‬ ‫تصور من این اســت که در ســال ‪ 96‬شاهد‬ ‫بیشترین پیک در شکل گیری استارت اپ ها‬ ‫هســتیم و تعداد زیــادی از اســتارت اپ ها‬ ‫شــروع به فعالیت می کنند ولی پس از ان به‬ ‫تدریج در ســال های بعد از تعداد شکل گیری‬ ‫استارت اپ ها کاســته می شود‪ .‬موضوعی که‬ ‫می تواند حائز اهمیت باشــد این است که در‬ ‫ســال ‪ 96‬باید منتظر شنیدن خبرهای خوب‬ ‫و جدی از استارت اپ هایی باشیم که توانستند‬ ‫ در زمینه خدمات و سرویس به موفقیت برسند؛‬ ‫خدماتی که از ارتباط مستقیم افراد با یکدیگر‬ ‫شــکل می گیرد نظیر پیک موتوری‪ ،‬تدریس‬ ‫خصوصی‪ ،‬خدمات مرتبط به منزل‪ ،‬لوله کشی‬ ‫و غیره‪ .‬بــه نظر من در این زمینه پلت فرم های‬ ‫خوبی اتفاق می افتد‪.‬‬ ‫«ارانیک» کارگاه تولیدی و اموزشی در شهرستان های محروم کشور راه‬ ‫می اندازدو«ایوند»می گوید‪،96‬سالارائهخدماتپیشرفتهبهمشتریانش‬ ‫است‪ .‬در این گزارش در گفت وگو با ‪ 12‬نفر از بنیانگذاران این زیست بوم به‬ ‫مهم ترینبرنامه هایشانبرایسال‪ 96‬می پردازیموالبتهازانهاپرسیده ایم‬ ‫که سال ‪ 95‬خود را چگونه گذرانده اند‪ .‬امیرحسین فصیحی از فن افزار‪،‬‬ ‫نازنین دانشور از تخفیفان‪ ،‬مهدی جعفری از شیکسون‪ ،‬تبسم لطیفی از‬ ‫مامان پز‪ ،‬محمد عمروابادی از تیوال‪ ،‬ارزو خسروی از فرش انالین‪ ،‬نرگس‬ ‫شایق از ارانیک‪ ،‬محمد فرمد از لک لک‪ ،‬حمیدرضا رضازاده از پیچک‪،‬‬ ‫مســعود طباطبایی از جاباما‪ ،‬فرهاد هدایتی فرد از تسکولو و حمیدرضا‬ ‫احمدی از ایوند پاسخگوی سواالت ما بوده اند‪.‬‬ ‫فیلترشدن های‬ ‫بسیار‪ ،‬تقابل‬ ‫با بدنه سنتی‬ ‫بازار‪ ،‬تهدید‬ ‫به تعطیلی‬ ‫و‪ ...‬تجربیات‬ ‫کمابیش تلخی‬ ‫بود که فعاالن‬ ‫این حوزه در‬ ‫سال ‪ 95‬از سر‬ ‫گذراندند‬ ‫«به طور کلــی فن افزار در دو بخش فعالیت می کند؛‬ ‫یکی تولید بازی و دیگری انتشار‪ .‬در بخش تولید بازی‬ ‫سال ‪ 95‬برای فن افزار سال خوبی بوده و پروژه های‬ ‫قبلی اش را پیش برده است‪ ».‬بنیانگذار فن افزار با بیان‬ ‫این جمالت ادامه می دهد‪« :‬پروژه هایی را هم در حوزه‬ ‫کنسولبازیوپلی استیشنمنتشرکردیمکهازجمله‬ ‫اتفاقات خوب مان بود و در فروشگاه اپل هم عرضه شد‬ ‫و اخیرا هم نسخه اندروید ان را به بازار داده ایم‪ .‬بخش‬ ‫نشر هم به تازگی راه اندازی شده و با تیم های مختلفی‬ ‫برای تولید و انتشار مذاکراتی داشته ایم‪ ».‬فصیحی‬ ‫اضافه می کند‪« :‬باال و پایین های زیادی در این مسیر‬ ‫جدید داشــتیم که در نهایت سه بازی از همکاری با‬ ‫شرکای مان منتشر شد و پنج بازی دیگر هم در حال‬ ‫انتشار است‪ .‬در واقع سال ‪ 95‬دهمین سا ‬ ‫ل فن افزار‬ ‫به عنوان تولیدکننده بازی و نخستین سالش به عنوان‬ ‫ناشر بازی بود‪».‬‬ ‫به اپ استور برمی گردیم‬ ‫مدیرعامــل فن افزار در ادامــه و در مورد مهم ترین‬ ‫برنامه هایش برای ســال پیــش رو می گوید‪« :‬اما‬ ‫سال‪ 96‬برای فن افزار بسیار مهم است‪ .‬چون در این‬ ‫سال پروژه «فرزندان مرتا» را در دست انجام داریم و‬ ‫دو سال است رویش کار می کنیم و قرار است در این‬ ‫سالبرایپی سی‪،‬پلی استیشنوایکس باکسمنتشر‬ ‫شود که اتفاق بسیار مهمی است‪ .‬امید زیادی داریم‬ ‫که هــم از نظر کیفیت و هم از نظر بازاریابی و فروش‬ ‫اتفاقات خوبی باشیم‪».‬‬ ‫اکوسیستم هنوز مصنوعی است‬ ‫از انجایــی که ســال ‪ ،95‬ســالی کم تنــش برای‬ ‫اکوسیستم استارت اپی ایران نبود‪ ،‬فیلترشدن های‬ ‫بســیار‪ ،‬تقابل با بدنه سنتی بازار‪ ،‬تهدید به تعطیلی‬ ‫و‪ ...‬تجربیــات کمابیش تلخی بود کــه فعاالن این‬ ‫حوزه از ســر گذراندند‪ .‬ســال ‪ 96‬هم ممکن است‬ ‫شاهد چنین اتفاقاتی باشیم‪ .‬مدیرعامل فن افزار در‬ ‫مورد پیش بینی اش از اوضاع کلی بازار استارت اپی‬ ‫ایران و بازار بازی در ســال ‪ 96‬به «شنبه» می گوید‪:‬‬ ‫«واقعــا نمی توان خط کشی شــده و دقیق در مورد‬ ‫میزان تاثیرگذاری مخالفت ها و اختالف ها بر میزان‬ ‫رشد استارت اپ ها سخن گفت‪ .‬ما همیشه نگاه مان‬ ‫از پاییــن به باالســت و حتی اگــر مخالفت ها هم‬ ‫نباشد باز مشــکالتی متوجه خود ما استارت اپی ها‬ ‫و تولیدکنندگان است‪ .‬به نظر من مخالفت ها تاثیر‬ ‫اندکی دارد و بیشــترین مشکل مربوط به عدم رشد‬ ‫خود ما در حوزه های مختلف اســت‪ .‬مثال در حوزه‬ ‫بازی و طراحی کمبودهای زیادی داریم‪ .‬ما جهانی‬ ‫فکــر نمی کنیم‪ .‬کوچک فکر می کنیــم و بازارهای‬ ‫محدودی را مدنظر داریم و به همین علت چه در حوزه‬ ‫استارت اپی و چه در حوزه بازی ها به نظر من با بازاری‬ ‫تمرکز روی تیراژ باال و پوشش کل تهران‬ ‫تبسملطیفی‪،‬بنیانگذارمامان پز‬ ‫مهم ترین برنام ه ما در ســال اینده تمرکز روی مشتریان‬ ‫مهمانان خانگی‪ ،‬دورهمی ها‪ ،‬ایونت ها و مشتریان شرکتی‬ ‫است؛ یعنی روی سفارشاتی تمرکز می کنیم که تعداد قابل‬ ‫توجهی ســفارش دارند و به اصطالح سفارش های یکی‬ ‫دوتایی محسوب نمی شوند‪ .‬البته کماکان سفارش های‬ ‫چندتایی را هم خواهیم داشت‪ .‬تبسم لطیفی با بیان این‬ ‫جمالت اضافه می کند‪« :‬همچنین می خواهیم خدمات‬ ‫مامان پز را به کل تهران گسترش بدهیم چون تاکنون تنها‬ ‫به تعدادی از مناطق تهران خدمات ارائه می دادیم اما در‬ ‫سال اینده کل شهر تهران را پوشش می دهیم‪ ».‬لطیفی در‬ ‫ادامه اشاره ای دارد به مناطقی که در حال حاضر خدمات‬ ‫مامان پز را دریافت می کنند و می گوید‪« :‬محصوالت جدید‬ ‫یعنیارائهمحصولبهمشتریانمهمانانخانگیومشتریان‬ ‫شرکتیبهکلتهراناستامامحصولقبلییعنیسفارش‬ ‫در تعداد اندک در مناطق ‪ 1 ،7 ،6 ،3 ،2‬و ‪ 4‬یعنی شــش‬ ‫منطقه بوده است‪ ».‬وی اضافه می کند که نوع ثبت سفارش‬ ‫وبه طورکلینرم افزارمربوطبهسفارش هایدرتیراژباالهم‬ ‫به طور کلی متفاوت خواهد شد‪ .‬وی می گوید‪« :‬کماکان‬ ‫چشم انداز مامان پز فروش ‪200‬هزار غذا در روز است و این‬ ‫هدف را در سال اینده نیز پیگیری می کند‪».‬‬ ‫شاید برای ما هم اتفاق بیفتد‬ ‫بنیانگذار مامان پز در ادامه به این پرسش پاسخ می دهد‬ ‫که با توجه به حساسیت هایی که کسب وکارهای سنتی‬ ‫مصنوعی مواجه هستیم و در واقع هنوز اکوسیستم‬ ‫به معنای واقعی کلمه شکل نگرفته است‪ .‬بنابراین تا‬ ‫وقتی اتفاق های بزرگ در این زمینه ها شکل نگیرد‪،‬‬ ‫اکوسیستم هم شکل نمی گیرد و استارت اپ ها و سایر‬ ‫شرکت هایدانش بنیان‪،‬همشکنندگی شاندرمقابل‬ ‫مخالفت ها زیاد است و هم احتمال شکست شان‪».‬‬ ‫وی اضافه می کند‪« :‬من هیــچ دلیلی نمی بینم که‬ ‫بچه های ایرانی نتوانند جهانــی فکر کنند‪ .‬االن در‬ ‫حوزه بازی کشور کوچکی مانند لهستان بسیار موفق‬ ‫عمل کرده و در سطح جهان از اعتبار باالیی برخوردار‬ ‫است‪ .‬همین موفقیت موجب شده تا اکوسیستم شان‬ ‫به درستی شکل بگیرد و انتقال تجربه از نخستین ها‬ ‫نســبت به انالین ها پیدا کرده اند‪ ،‬چه تقابلی تاکنون با‬ ‫مامان پز بوده و چه برنامه ای برای برون رفت از مشکالت‬ ‫اینچنینــی دارد‪« :‬این تقابــل برای ما هــم می تواند‬ ‫مشکل ساز باشــد و چنین مسئله ای برای ما هم ممکن‬ ‫است ایجاد شود‪ .‬اما به دلیل اینکه اشپزهای ما به نوعی‬ ‫کســب وکار خانگی راه اندازی کرده انــد‪ ،‬می توانند‬ ‫مجوز پخت غذای خانگی در منزل را از نهاد مشاغل‬ ‫خانگــی وزارت کار دریافت کننــد‪ .‬ما هم برای‬ ‫اینکه دچار چنین مســئله ای نشویم‪ ،‬به دنبال‬ ‫دریافت این مجوز و فعالیت در روندی مطمئن‬ ‫هســتیم‪ .‬به همین دلیل از معاونت فناوری‬ ‫ریاست جمهوری این مسئله را پیگیری‬ ‫می کنیم و البته به دلیل خال قانونی‪،‬‬ ‫هنوز مجوزی صادر نشــده است‪.‬‬ ‫اما به نظر می رسد که برای رفع‬ ‫چنین مشکالتی باید قوانین‬ ‫به افراد بعدی اتفاق بیفتد‪ ».‬فصیحی برای حمایت ها‬ ‫و مخالفت ها اعتبار باالیی قائل نیست و معتقد است‬ ‫که حمایت زمانی موثر است که کسب وکارها از قدرت‬ ‫رشد باالیی برخوردار باشند؛ یعنی ظرفیت و پتانسیل‬ ‫رشد نه تنها در سطح ایران بلکه در سطح بین المللی‬ ‫را در خود داشته و در ان صورت حمایت ها می تواند‬ ‫تسهیل کننده مسیر باشد وگرنه با حمایت دولتی‪،‬‬ ‫اکوسیستم رشــد نمی کند و در صورت رشد‪ ،‬با هر‬ ‫گونه مخالفتی از هم نمی پاشد‪ .‬اما در حال حاضر در‬ ‫ایران کارهای معمولی انجام می شود و کسی به فکر‬ ‫خلق موقعیت ها و ایجاد اتفاق های بزرگ و چشمگیر‬ ‫نیست‪».‬‬ ‫این حوزه تدوین شود تا تقابلی بین کسب وکارهای سنتی‬ ‫و انالین هایی چون مامان پز به وجود نیاید‪».‬‬ ‫امید به حضور بیشتر زنان به عنوان بنیانگذار‬ ‫تبســم لطیفی به عنوان یک زن در اکوسیستم حضور‬ ‫دارد؛ هــر چند تعداد زنــان بنیانگذار در این‬ ‫حوزه نســبت به مردان کمتر است‪.‬‬ ‫لطیفی می گویــد‪« :‬به طور کلی‬ ‫روند این حوزه رو به رشد است‪.‬‬ ‫حتی زمان ان رسیده که بعضی‬ ‫از کســب وکارهای به نســبت‬ ‫قدیمی تربهموفقیتقابلتوجهی‬ ‫برسند که امید را هر چه بیشتر‬ ‫در این حوزه زنده نگه دارد؛‬ ‫حاال چه بــرای ورود زنان‬ ‫چه برای ورود مردان‪».‬‬ ‫امازون ایرانی در راه است!‬ ‫محمد فرمد‪ ،‬بنیانگذار لک لک‬ ‫سال اینده‬ ‫دفتری را‬ ‫در یکی از‬ ‫کشورهای‬ ‫منطقه‬ ‫راه اندازی‬ ‫می کنیم و‬ ‫با این دفتر‬ ‫خارج از کشور‬ ‫می توانیم با‬ ‫امازون به‬ ‫اصطالح رو‬ ‫بازی کنیم‬ ‫و انها را در‬ ‫جریان کار قرار‬ ‫می دهیم‪ .‬در‬ ‫ان صورت به‬ ‫کل کشورهای‬ ‫منطقه‬ ‫سرویس ارائه‬ ‫می کنیم‬ ‫به محمــد فرمد می گویــم زنــگ زده ام ببینم‬ ‫لک لک تان چند کیلومتر دیگر را طی کرده است‪.‬‬ ‫می خندد و می گوید ســرعتش خوب اســت و به‬ ‫راهش ادامه می دهد‪ .‬در ادامه و برای کامل ترکردن‬ ‫حرف هایش از برنامه های هیجان انگیزی می گوید‬ ‫که برای ســال ‪ 96‬در پیش دارند‪« :‬قرار اســت‬ ‫برنامه ای راه اندازی کنیم که پیش از این به بعضی‬ ‫از مشــتریان خاص مــان ارائه می شــد اما اعالم‬ ‫عمومی نشده بود و ان اضافه کردن سرویس خرید‬ ‫مســتقیم از امازون است‪ ».‬فرمد بعد از اعالم این‬ ‫خبر بسیار هیجان انگیز ادامه می دهد‪« :‬سیستم‬ ‫فعلــی لک لــک به صــورت نیمه اتوماتیک عمل‬ ‫می کند‪ .‬به این صورت که مشــتریان باید لینک‬ ‫فروشگاه و کاالی مورد نظرشان را ثبت می کردند‬ ‫و بعد پیشــنهادهای ما به لحــاظ قیمت کاال و‪...‬‬ ‫برای شان ارســال می شــد تا تصمیم بگیرند که‬ ‫خرید را انجام بدهند یا نه‪ .‬اما در سیستم جدیدی‬ ‫که راه اندازی می کنیم‪ ،‬تجربه فروشگاهی را برای‬ ‫خریداران ایجاد کرده ایم‪ .‬بنابراین با طراحی بخش‬ ‫سرچ بار‪ ،‬خود مشتری می تواند لینک کاالیش را در‬ ‫انجا قرار دهد و مانند یک شهروند مثال امریکایی‬ ‫به صورت مستقیم از امازون خرید کند‪ .‬چون در‬ ‫همان لحظه قیمت و مشــخصات کاال را مشاهده‬ ‫می کند‪ .‬البته پروســه خرید را لک لک برای شان‬ ‫کامل می کند‪ .‬به این صــورت که کاربر کاالیی را‬ ‫می بیند که با قیمت ریالی عرضه شــده و با کارت‬ ‫خــودش ان را خریداری می کنــد و بعد لک لک‬ ‫مباحث مربوط به تبدیــل دالری را انجام داده و‬ ‫خرید نهایی می شود‪».‬‬ ‫بازار منطقه را در دست می گیریم‬ ‫خبر بعدی که محمد به «شنبه» می دهد‪ ،‬مربوط‬ ‫به توسعه بازار در کشورهای حاشیه خلیج فارس‬ ‫است‪« :‬چون در سطح منطقه رقبایی داریم‪ ،‬سال‬ ‫اینده دفتــری را در یکی از کشــورهای منطقه‬ ‫راه اندازی می کنیم و با این دفتر خارج از کشــور‬ ‫می توانیم با امازون به اصطــاح رو بازی کنیم و‬ ‫انها را در جریان کار قرار می دهیم‪ .‬در ان صورت‬ ‫به کل کشورهای منطقه سرویس ارائه می کنیم‬ ‫و ایران یکی از مشــتریان ما خواهد بود که البته‬ ‫باز هم بخش ایــران را خیلی نباید علنی کنیم اما‬ ‫حضور در دفتر خارجی مسئله شیوه دسترسی به‬ ‫امازون را بسیار راحت می کند که همین امر مدت‬ ‫زمان سفارش و تحویل کاال را هم کوتاه تر می کند‪.‬‬ ‫البته در حال حاضر زمان ارسال را به شدت کاهش‬ ‫داده ایم و با این ســرویس مدت زمــان خرید تا‬ ‫تحویل کاال به یک هفته تا ‪10‬روز کاهش می یابد‪».‬‬ ‫فرمد در ادامه و در مورد اینکه میزان دسترســی‬ ‫کاربران ایرانی به ســایت امــازون به چه صورت‬ ‫اســت و محدودیت های فرهنگی و ارزشی ایران‬ ‫را چگونه لحاظ کرده اند‪ ،‬می گوید‪« :‬این کار زمان‬ ‫زیادی از ما گرفت و باید امازون بومی می ساختیم‪.‬‬ ‫چون روی امــازون کاالهایی هم وجود دارد که با‬ ‫ارزش های ما نمی خواند یا بحث امنیتی در موردش‬ ‫مطرح است‪ .‬بنابراین برای رعایت موازین و قوانین‬ ‫کشورمان‪ ،‬کاالهایی از جنس انچه اشاره کردم‪ ،‬با‬ ‫فیلترینگ قوی و هوشمند و حتی سختگیرانه تر از‬ ‫انچه در کشور رایج است‪ ،‬محدود شده اند و اگر هم‬ ‫کاربر ایرانی روی شان به اصطالح کلیک هم بکند‪،‬‬ ‫به انها دسترسی نخواهد داشت و کاربر ایرانی تنها‬ ‫کاالیی را می بیند که امکان خریدش وجود دارد‪».‬‬ ‫فرمد در ادامه اضافه می کند که برنامه دیگری هم‬ ‫برای ســال اینده دارند و ان بحث صادرات است‪.‬‬ ‫در این میان تفاهمنامه ای با شــرکتی ایتالیایی‬ ‫امضا کرده اند که صنایع دســتی موجود در اروپا‬ ‫را در ایران بفروشند و متقابال صنایع دستی ایران‬ ‫را در کشورهای اروپایی‪ .‬محمد می گوید‪« :‬به ویژه‬ ‫راه اندازی دفتر خارج از کشورمان به تحقق این امر‬ ‫کمک زیادی می کند‪ .‬چون تاکنون سفارش های‬ ‫زیادی در این زمینه به ما ارائه می شــد اما امکان‬ ‫انجامش را نداشتیم و از ســال اینده این امر هم‬ ‫محقق می شــود‪ ».‬فرمد اضافه می کند‪« :‬در این‬ ‫زمینه اســتارت اپ های زیادی در ایران فعالیت‬ ‫می کنند که می توانیم زمینه هایی را برای فروش‬ ‫محصوالت صنایع دستی یا مثال مواد غذایی شان‬ ‫از جمله زعفران فراهم کنیم‪».‬‬ ‫شنبه؛ حلقه وصل یاران استارت اپی‬ ‫فرمد در پایان ســخنانش می گوید‪« :‬خال وجود‬ ‫نشریه ای چون «شــنبه» در اکوسیستم به چشم‬ ‫می خورد اما این نشریه به مســائل زیادی پاسخ‬ ‫می دهد و حلقه وصل یاران اســتارت اپی شــده‬ ‫است‪ .‬شــنبه می تواند هر چه بیشتر به نمونه های‬ ‫وطنی بپردازد‪.‬‬ ‫مثال داســتان های موفقیت هر چه بیشتر ایرانی‬ ‫باشند‪ ،‬کمک بیشــتری به فعاالن حوزه می کند‪،‬‬ ‫چون مثال گاه راه حل هایی در بخش منابع انسانی‬ ‫ارائه می شود که هنوز مســئله اکوسیستم ایران‬ ‫نیســت‪ .‬بنابراین بهتر اســت در صحبت با اهالی‬ ‫بازار انالیــن ایران به ثبت تجربیات و ارائه راه حل‬ ‫بپــردازد تا اینکه ترجمــه تجربیاتی را درج کند‪.‬‬ ‫هرچند درج این مطالب برای اینده کسب وکارها‬ ‫مفید اســت‪ .‬در حقیقت شنبه به دلیل جایگاهی‬ ‫که به دســت اورده‪ ،‬می تواند شبکه ای ایجاد کند‬ ‫که ما مدیران مســتقیما تجربیات مان را در ان به‬ ‫اشتراک بگذاریم‪».‬‬ ‫می خواهیمسهبرابرشویم!‬ ‫نازنین دانشور‪ ،‬بنیانگذار تخفیفان‬ ‫دختــر پرجنب وجــوش و پرانرژی اکوسیســتم‬ ‫استارت اپی ایران؛ نخســتین تعریفی که از نازنین‬ ‫دانشور به ذهنم می رســد‪ ،‬همین است‪ .‬بعد از این‬ ‫تعریف باید برویم ســراغ موفقیت هــای تخفیفان‬ ‫نازنین که در سایه همین جنب جوش ها و تالش های‬ ‫شبانه روزی بنیانگذارش به دســت امده‪ .‬نازنین در‬ ‫گفت وگو با «شنبه» حرف هایش را از سال ‪ 95‬اغاز‬ ‫می کند و می گوید‪« :‬سال خوبی برای تخفیفان بود‪،‬‬ ‫چوندربخش هاییازکسب وکارمانرشد‪100‬درصد‬ ‫را تجربه کردیم و در چندین شــهر ایران بازگشایی‬ ‫تخفیفان و خدمات ان را داشــتیم‪ ».‬وی همچنین‬ ‫اضافه می کند‪« :‬برای ســال ‪ 96‬برنامه هایی داریم‬ ‫برای معرفی محصوالت جدید در بستر تخفیفان‪».‬‬ ‫دانشــور در ادامه و در مورد گستره کاری تخفیفان‬ ‫در حال حاضر می گوید‪« :‬در حوزه تخفیف محصول‬ ‫کل کشور را پوشش می دهیم اما در زمینه خدمات‬ ‫در پنج شهر حضور داریم‪ ».‬وقتی از او می خواهم که‬ ‫برنامه های سال ‪ 96‬تخفیفان را شفاف تر بیان کند و‬ ‫توضیح بیشتری بدهد‪ ،‬می گوید‪« :‬اجازه بدهید در‬ ‫همین حد بگویم که قصد داریم حضور در شهرها را‬ ‫به دو الی سه برابر برسانیم و پیش بینی رشد باالیی را‬ ‫برای تخفیفان داریم‪».‬‬ ‫قانون باشد‪ ،‬سردمدار رعایتش می شویم‬ ‫شاید رقابت شدید با رقبای مشهورش موجب شده‬ ‫تا کمی پنهــان کاری کند‪ .‬راحتــش می گذارم و از‬ ‫اوضاع کلی اکوسیســتم می پرسم در سال پیش رو‬ ‫که می گوید‪« :‬امیدوارم در ســال اینده به ســمت‬ ‫قانونمندترشــدن این حوزه و تدوین قوانینی برای‬ ‫پرکردن خال های کنونی پیــش برویم‪ ،‬چون وجود‬ ‫قانون موجب حمایت می شــود و از طرفی شفافیت‬ ‫را به دنبال دارد‪ .‬وقتی شــفافیت باشد‪ ،‬برداشت ها و‬ ‫سوءظن های حاشیه ساز و غلط هم از بین می روند‪.‬‬ ‫بنابراین به نظر من دولت باید به این سمت حرکت‬ ‫کند که با تدوین قوانین راه را برای رشد استارت اپ ها‬ ‫هموار کند‪ .‬من در این میان وظیفه اصلی را متوجه‬ ‫دولت می دانم که جلوی جریان ســازی های منفی‬ ‫بایســتد و از این حوزه دفاع کند‪ .‬اگر قانون مدونی‬ ‫وجود داشته باشد ما فعاالن این حوزه سردمدار رعایت‬ ‫قانونخواهیمبود‪.‬سال‪ 96‬انتخاباتریاست جمهوری‬ ‫ت فعلــی به حوزه‬ ‫را پیــش رو داریــم؛ رویکرد دول ‬ ‫دانش بنیان ها همیشــه مثبت بوده است‪ .‬حال اگر‬ ‫سال‪ ،96‬رهبر بازار می شویم!‬ ‫مهدیجعفری‪،‬مدیرعاملشیکسون‬ ‫قهری ســابق تا حد نســبتا خوبی تقلیل یافته و‬ ‫مالیم تر شده است‪ .‬در واقع سعی می کنند تعامل‬ ‫بیشتری با حوزه انالین داشته باشند‪ .‬حتی خود ما‬ ‫به عنوان صاحبان کسب وکارهای مدرن عالقه مند‬ ‫به تعامل بیشــتر با ارگان هــا و نهادهای مرتبط‬ ‫هستیم‪ .‬چون پیش از این دقیقا نمی دانستیم با‬ ‫چه نهاد هایی باید همکاری کنیم و اصوال خیلی‬ ‫با قوانین مربوط به این حوزه اشنا نبودیم‪ .‬اما طی‬ ‫یک سال گذشــته در این زمینه اتفاقات مثبتی‬ ‫افتاده و هر دو طرف خواهان همکاری بیشــتری‬ ‫با یکدیگر هســتند و قوانینی نیز برای این حوزه‬ ‫تدوین شد که در گذر زمان کامل تر هم می شود‪».‬‬ ‫مهدی جعفــری در ادامه در ایــن مورد توضیح‬ ‫می دهد که اســتارت اپ ها توانسته اند موقعیت‬ ‫خــود را به عنوان کســب وکارهایی قابل احترام‬ ‫در اقتصــاد ایران تثبیت کننــد و از خامی اولیه‬ ‫بیرون امده اند‪« .‬هر چند هنوز هم این حوزه نوپا‬ ‫محسوب می شود و راه طوالنی در پیش دارد اما در‬ ‫همین مدت زمان نیز توانسته اند با اشتغال زایی‬ ‫و ارزش افرینــی‪ ،‬در جامعه جایگاهی برای خود‬ ‫دست وپا کنند‪».‬‬ ‫از جمله استارت اپ هایی که شاید تا حدود زیادی‬ ‫در معرض اعتراض ها و اختالف نظرها قرار داشته‬ ‫و دارند‪ ،‬کسب وکارهای مربوط به خریدوفروش‬ ‫پوشاک هستند؛ کســب وکارهایی که طعم تلخ‬ ‫فیلتر را هم هر از گاهی می چشند و البته حسابی‬ ‫اب دیده شــده اند‪ .‬بنیانگذار شیکســون یکی از‬ ‫همان جوانانی است که تجاربی از این دست را از‬ ‫سر گذرانده و در گفت وگوی اخرسالی با «شنبه»‬ ‫از سال ‪ 95‬می گوید و برنامه هایش برای سال ‪.96‬‬ ‫جعفری در ابتدا به عمده ترین کارهای شیکسون‬ ‫در سال ‪ 95‬پرداخته و می گوید‪« :‬تمرکز زیادی‬ ‫روی زیرساخت های مان داشتیم و سعی کردیم‬ ‫در همه بخش هایی که نیاز بود‪ ،‬زیرساخت های‬ ‫ســازمانی مان را تقویت کنیــم و تالش کردیم‬ ‫که این بخش را تا ‪80‬درصــد کامل کنیم‪ ».‬وی‬ ‫اضافــه می کند‪« :‬با توجه بــه تقویتی که در این‬ ‫بخش داشته ایم‪ ،‬انتظار داریم در سال ‪ 96‬جهش‬ ‫قابل توجهــی در بازار داشــته باشــیم‪ .‬در واقع‬ ‫هدف گذاری ما برای ســال اینده این اســت که‬ ‫شماره یک حوزه فروش انالین پوشاک‪ ،‬مد و فشن‬ ‫کشور باشیم و رهبری بازار را در دست بگیریم‪».‬‬ ‫سنتی ها از ما استقبال می کنند‬ ‫جعفری در ادامه اشــاراتی نیز دارد به مســائلی‬ ‫که به ویژه در ســال ‪ 95‬گریبانگیر استارت اپ ها‬ ‫بوده؛ مسائلی چون تقابل سنتی ها با انالین ها و‬ ‫فیلترشدن ها و‪ ...‬وی در این مورد می گوید‪« :‬در‬ ‫بخش پوشــاک بیشتر حساســیت های ارزشی‬ ‫وجود دارد و تقابل ســنت و مدرنیته از ان دست‬ ‫که مثال در حوزه حمل ونقل وجود دارد‪ ،‬در مورد‬ ‫پوشــاک وجود ندارد‪ .‬در بازار پوشــاک حتی از‬ ‫انالین ها به دلیل اینکه کانال های بیشتری برای‬ ‫فروش هر چه بیشتر ایجاد کرده اند‪ ،‬استقبال هم‬ ‫می شود‪ .‬دلیلش هم این است که فروشگاه های‬ ‫انالین بخش زیادی از پوشاک خود را از بدنه بازار‬ ‫تهیه می کنند‪ .‬اما در مورد بحث های ارزشــی‬ ‫و فرهنگــی باید به این نکته اشــاره کنم که در‬ ‫سالی که گذشت‪ ،‬ارگان ها و سازمان های مرتبط‬ ‫شناخت بیشتری از حوزه انالین به دست اوردند‬ ‫و ارتباط بیشــتری با انها داریــم و برخوردهای‬ ‫زنانکم کممی ایند‪...‬‬ ‫ارزو خسروی‪ ،‬بنیانگذار فرش انالین‬ ‫‪ 14‬اسفند ‪ . 1395‬سال اول ‪ .‬شماره پنجاه ودو‬ ‫‪7‬‬ ‫اتحادیه کسب وکارهای انالین تشکیل دهیم‬ ‫ارزو در ادامه اشــاره ای هم دارد به انتخابات در ســال اینده‬ ‫و می گوید‪« :‬ســال ‪ ،96‬ســال استراتژیکی اســت و خروجی‬ ‫انتخابات می تواند در تدوین ساختارها و رویکردهای مربوط به‬ ‫حوزه انالین ها تاثیرگذار باشــد‪ ،‬چون حتی اگر فرض را بر این‬ ‫بگذاریم که استارت اپ ها وابستگی مالی به دولت ها ندارند اما‬ ‫نمی توان این نکته را فراموش کرد که این کسب وکارها در بستر‬ ‫همین جامعه فعالیت می کنند و هرگونه نوســان و تغییری بر‬ ‫روند کاری شان تاثیرگذار است‪ ».‬پیشنهاد خسروی این است‬ ‫که کسب وکارهایی از این دست حتما به دنبال تشکیل اتحادیه‬ ‫یا انجمنی برای دفاع از حق و حقوق شــان باشند چون در این‬ ‫صورت قوانین ویژه خود را دارند و کمتر در معرض اسیب قرار‬ ‫می گیرند‪ .‬وی اضافه می کند‪« :‬استارت اپ ها باید ساختارهای‬ ‫حقوقی‪ ،‬روند تشــکیل شرکت و مســائل مربوط به مالیات را‬ ‫بدانند‪ .‬االن قوانین شفافی برای اســتارت اپ ها وجود ندارد؛‬ ‫درحالی که باید قوانینی براساس ماهیت استارت اپ ها تدوین‬ ‫شــود‪ ».‬وی اضافه می کند که امیدوار است این کسب وکارها‬ ‫در ســال های اینده نیز به عنوان بســتری برای اشتغال زایی‬ ‫شناسایی شوند و رویکردها‪ ،‬رویکردهای حمایتی از این حوزه‬ ‫باشــد‪ .‬این فعال اســتارت اپی در بخش دیگری از سخنانش‬ ‫و در مورد احتمال افزایش حضور زنــان در این بازار می گوید‪:‬‬ ‫«پیش بینی می کنم کــه زنان کم کم به عنوان بنیانگذار به این‬ ‫حوزه وارد می شوند‪ .‬به ویژه در شهرهای کوچک که معموال زنان‬ ‫و دختران سرمایه های قابل توجهی در اختیار ندارند‪ ،‬راه اندازی‬ ‫کســب وکارهای اســتارت اپی می تواند گره گشای مشکالت‬ ‫نرگس شایق‪ ،‬بنیانگذار ارانیک‬ ‫که رکودی ‪50‬درصدی را تجربه کردیم‪ .‬وی اضافه می کند‪:‬‬ ‫«برای شب عید بازاریابی هایی انجام داده ایم و امیدواریم‬ ‫بازار رونقی بگیرد‪».‬‬ ‫تغییرات گسترده در ارانیک‬ ‫‪COMMENTNorouz‬‬ ‫مهم ترین تحوالت ما در ســال ‪ ،95‬بهتر شــدن رنک ما بوده و‬ ‫معرفی شدن مان به عنوان پربازدیدترین سایت فروش فرش در‬ ‫خاورمیانه‪ .‬خسروی حرف هایش را با بیان چنین موفقیت هایی‬ ‫اغاز می کند‪ .‬رنک کنونی شــان روی ‪ 4500‬است در حالی که‬ ‫چند ماه پیش حدود ‪7‬هزار بوده‪ .‬تنوع محصوالت شان را افزایش‬ ‫داده اند و طبقه بندی شــفاف تری از محصول‪ ،‬مشتری و ارسال‬ ‫ارائه کرده انــد‪ .‬همچنین اضافه کردن صنایع دســتی از جمله ‬ ‫کارهای مهم شــان در سال گذشته بوده است‪ .‬ارزو می گوید که‬ ‫برای سال ‪ 96‬محصوالت دستباف زنان استان های محروم را به‬ ‫فرش انالین اضافه می کنند‪ .‬می گوید برای تحقق این امر در طول‬ ‫سال ‪ ،95‬سفارش هایی را به زنانی که در کار بافت فرش‪ ،‬گلیم و‬ ‫جاجیم و‪ ...‬هستند‪ ،‬داده اند که نتیجه اش را در سال‪ 96‬روی سایت‬ ‫فرش انالین خواهید دید‪ .‬زنانی از خرمشهر و شهرهایی از استان‬ ‫سیستان و بلوچستان با انها همکاری می کنند‪.‬‬ ‫‪ ،95‬سال خوبی نبود!‬ ‫«سال ‪ 95‬سال خوبی برای ارانیک نبود؛ بازار راکد بود و از‬ ‫نظر فروش داخلی سال خوبی را تجربه نکردیم اما فروش‬ ‫خارجی به نســبت اوضاع بهتری داشت‪ ».‬شایق از معدود‬ ‫افرادی است که سال ‪ 95‬تجارب خیلی خوبی برایش ثبت‬ ‫نکردهاست‪.‬شایدیکیازدالیلشاینباشدکهصنایعدستی‬ ‫نیاز اولیه زندگی ایرانیان نیست اما مثال پوشاک نیاز اولیه‬ ‫است‪ .‬نرگس در ادامه می گوید که رکود اقتصادی حاکم بر‬ ‫کشور دامن ارانیک را گرفته و انها در حال حاضر دل شان‬ ‫به یک ماه پایانی سال خوش بوده است‪ ،‬چون بازار شب عید‬ ‫همیشهتکانیبهبازارمی دهدومی گویدبه طورکلیسال‪95‬‬ ‫برای ارانیک نسبت به سال‪ ،94‬فروش خوبی در بازار داخلی‬ ‫را به همراه نداشت‪ .‬نرگس می گوید حتی می توانم بگویم‬ ‫نظرهای نوروزی‬ ‫شــایق در ادامه و در مورد مهم ترین برنامه هایی که برای‬ ‫سال‪ 96‬دارند‪ ،‬به «شــنبه» می گوید‪« :‬نخستین کارمان‬ ‫مربوط به تغییرات گسترده در سایت ارانیک است‪ .‬برای این‬ ‫کار هزینه زیادی پرداخته ایم و سایت را دوباره کدنویسی‬ ‫کرده ایم و حتی گرافیک و دیزاین سایت دوباره طراحی شده‬ ‫که با شــروع فروردین این تغییرات هم رونمایی می شود‪.‬‬ ‫همچنینبرنامه هاییبرایبازاریابیجدیدداریمکهاحتماال‬ ‫با چند ســرمایه گذار در این زمینه همکاری می کنیم‪».‬‬ ‫بنیانگذار ارانیک در ادامــه از اتفاق خوبی یاد می کند که‬ ‫پیش روی ارانیک است‪« :‬در حال ارائه طرحی به معاونت‬ ‫علمی و فناوری ریاست جمهوری هستیم که حاوی توسعه‬ ‫اجتماعی‪-‬اقتصادی اســت و به صورت پایلوت در استان‬ ‫سیستان و بلوچســتان اجرا می شود‪ .‬رویکرد‬ ‫این طرح هم توسعه بازارهای صنایع دستی‬ ‫اســت‪ ».‬وی اضافه می کند‪« :‬در این طرح‬ ‫اموزش‪ ،‬ایده پردازی‪ ،‬نظارت بر تولید و‬ ‫اجرا و بازارسازی و بازاریابی به بانوان این‬ ‫مناطق ارائه می شود‪».‬‬ ‫به شــایق می گویم معاونت علمی و‬ ‫فناوری با تصویــب چنین طرحی و‬ ‫حمایت از ان نشان می دهد که هم‬ ‫این نهــاد ظرفیت های کارافرینی‬ ‫اســتارت اپ ها را می شناسد و هم‬ ‫زیادی باشد‪ ».‬خسروی می گوید‪« :‬با طرحی که برای اموزش‬ ‫تولید و فــروش دارند‪ ،‬در حال حاضر زنــان و دختران زیادی‬ ‫هستند که خودشان بتوانند کســب وکارهای ریز و درشتی را‬ ‫راه اندازی کرده و درامدزایی داشته باشند‪».‬‬ ‫تقابل با کسب وکارهای ســنتی در حوزه فرش هم وجود دارد‪.‬‬ ‫خسرویبابیاناینجملهاضافهمی کندکهدرسال‪ 95‬تقابل هایی‬ ‫از این دست را زیاد دیده است‪ .‬می گوید بدنه بازار به ویژه در حوزه‬ ‫فرش بسیار سنتی عمل می کنند؛ یعنی سود بیشتر و توجه کمتر‬ ‫به مشتری و فرش انالین را به ارزان فروشی هم متهم می کنند‪.‬‬ ‫خســروی می گوید برای جلوگیری از تنش در این میان‪ ،‬شاید‬ ‫نتوان کار خیلی خاصی کرد چون هر چقدر هم بی حاشــیه کار‬ ‫کنید‪ ،‬باز هم بدنه ســنتی بازار وجود چنین کسب وکارهایی را‬ ‫مخل کاسبی شان می دانند و البته اضافه می کند که فرش انالین‬ ‫ترســی از این تقابل ندارد چون فکر می کند مردم حق دارند که‬ ‫محصولی باکیفیت را با قیمت مناسب و منصفانه خریداری کنند‪.‬‬ ‫در حالی که در بدنه سنتی بازار انچه در گام نخست اهمیت دارد‪،‬‬ ‫سود صاحب کسب وکار اســت و در این میان واسطه ها نیز سود‬ ‫زیادی به دست می اورند اما کسب وکارهای انالین اغلب بدون‬ ‫واسطهوباارتباطمستقیمباتولیدکنندگانکارمی کنند‪.‬بههمین‬ ‫دلیلقیمت هایمناسب تریبهمشتریانارائهمی دهند‪.‬خسروی‬ ‫می گوید کسب وکارهای سنتی باید به دنبال راه درمانی برای این‬ ‫سودهای زیاد باشند نه اینکه بخواهند کسب وکارهای مدرن را‬ ‫از بازار خارج کنند‪.‬‬ ‫اســتارت اپ ها توانسته اند پتانســیل خود را برای ایجاد‬ ‫اشتغال به خوبی نشــان دهند که ضمن تایید می گوید‪:‬‬ ‫«خوشبختانه در این دولت افراد خ وش فکری در معاونت‬ ‫علمــی و فنــاوری ریاســت جمهوری روی کار امدند و‬ ‫می دانند کــه ســرمایه گذاری روی اســتارت اپ ها به‬ ‫اصطالح جواب می دهــد و در این زمینه گام های‬ ‫مثبتی برداشــته اند‪ ».‬بنیانگــذار ارانیک به‬ ‫عنوان فروشــگاه انالین صنایع دســتی‪ ،‬در‬ ‫پایان ســخنانش اظهار امیــدواری می کند‬ ‫که در سال‪ 96‬شــاهد حضور پررنگ تر زنان‬ ‫در این حوزه باشــد چون معتقد است که طی‬ ‫سال های اخیر میزان مشارکت زنان در سایر‬ ‫بخش های جامعه افزایش داشته‬ ‫و این افزایش حضور زنان احتماال‬ ‫در اکوسیستم استارت اپی ایران‬ ‫هم رخ می دهد‪.‬‬ ‫سالمرگاستارت اپویکند! گردشگریدرکناربلیتتئاتر‬ ‫حمیدرضا احمدی‪ ،‬هم بنیانگذار ایوند‬ ‫سالی که پشت سر گذاشتیم‪ ،‬سال خوبی برای ایوند‬ ‫بود‪ .‬هم بنیانگذار ایوند با بیان این جمله ادامه می دهد‪:‬‬ ‫«سال ‪ 95‬را با ‪5‬نفر شروع کردیم و با تیمی ‪15‬نفره‬ ‫این سال را به پایان می بریم که نشان از رشد مجموعه‬ ‫دارد‪ ».‬احمدی که از بچه های خوش فکر اکوسیستم‬ ‫به شمار می رود‪ ،‬در ادامه اضافه می کند‪« :‬محصول ما‬ ‫رشدخوبیداشتهومشتریانهمافزایشچشمگیری‬ ‫داشته اند و مشتریان ایوند هر فصل دوبرابر شده است‪.‬‬ ‫همین رشد موجب شده تا شناخت بیشتر و بهتری از‬ ‫زیست بوم و بازار به دست بیاوریم و با دیدی روشن تر‬ ‫سال ‪ 96‬را اغاز می کنیم‪».‬‬ ‫احمدی می گوید‪« :‬سال اینده‪ ،‬سال جالب توجهی‬ ‫برای ایوند خواهد بود‪ ،‬چون تاکنون ابزارهای ابتدایی‬ ‫به برگزارکننــدگان و شــرکت کنندگان رویدادها‬ ‫می دادیم اما در ســال پیش رو بخش های جدیدی‬ ‫اضافه می کنیم‪ ،‬مانند ماشین لرنینگ‪ ،‬رکامندیشن‪،‬‬ ‫سیســتم توصیه و‪ ...‬که کال هم در دنیا بسیار جدید‬ ‫هســتند و هم اینکه بــه اصطالح کپی پیســت از‬ ‫نمونه های خارجی نیستند و اگر می خواستیم صرفا‬ ‫اضافه کردن یک امکان کپی پیستی باشد‪،‬‬ ‫پیش تر از این می توانستیم چنین کاری‬ ‫کنیم‪ .‬اما در حال حاضر با هوشــمندی‬ ‫ویژه ای ابزار تبلیغاتی به برگزارکننده ها‬ ‫ارائه شده و رویدادها به شرکت کننده ها‬ ‫معرفی می شــوند‪ .‬ایــن بخش ها حالت‬ ‫اقیانوس ابی دارد که جدید است‬ ‫و برای خودمــان هم از نظر‬ ‫فنی جذاب و جالب توجه‬ ‫است‪ ».‬احمدی در ادامه‬ ‫اشاره ای دارد به تغییراتی‬ ‫که در شــیوه و کیفیت‬ ‫برگزاری اســتارت اپ ‬ ‫ویکندهــا در ایــران‬ ‫ایجادشده و می گوید‪« :‬ســال ‪ 95‬را باید سال مرگ‬ ‫استارت اپ ویکند در ایران نامید‪ ،‬چون از اواخر سال‬ ‫‪ 94‬و در طول سال ‪ 95‬شاهد برگزاری رویدادهایی‬ ‫پ ویکنــد بودیم کــه در واقع از‬ ‫با نــام اســتارت ا ‬ ‫استانداردهای جهانی و بین المللی به دور بود‪ ».‬این‬ ‫فعال اســتارت اپ چنین اســتدالل می کند که به‬ ‫خاطر حساسیت های امنیتی و مسائل چون انتشار‬ ‫شــب نامه‪ ،‬رابطه ما در این زمینه با جهان قطع شد‪،‬‬ ‫چون افرادی که کارشناســان و فعاالن استارت اپی‬ ‫پ ویکند‬ ‫خارج از کشور را برای رویدادهای استارت ا ‬ ‫به ایران دعوت می کردند‪ ،‬با بروز چنین مسائلی کامال‬ ‫دلسرد شدند‪ .‬البته باید این نکته را یاداور شوم که در‬ ‫حال حاضر هم رویدادهایی با نام استارت اپ ویکند‬ ‫برگزار می شــود اما هیچ نظارتی بر نظم و کیفیت و‬ ‫ساختارشــان وجود ندارد‪ ».‬احمدی در ادامه اضافه‬ ‫می کند کــه اتهام جاسوســی و ربــودن ایده ها از‬ ‫جمله استدالل های مخالفان برگزاری استارت اپ‬ ‫ویکندها با حضور فعاالن خارجی بوده و اســت‪ .‬هر‬ ‫چند نگرانی هایی از این دســت ممکن است وجود‬ ‫داشته باشد اما حذف کردن راهی برای حفظ‬ ‫داشته های مان نیست‪ .‬ما این فرصت را از‬ ‫جوانان مان می گیریم که با ساختارهای‬ ‫حرفه ای برگزاری چنین رویدادی اشــنا‬ ‫شوند و انها را در یک چارچوب های خاصی‬ ‫محدود می کنیم ‪ .‬احمدی در پایان سخنانش‬ ‫و در مواجهه با این پرسش که سال ‪96‬‬ ‫را برای کل اکوسیســتم چگونه‬ ‫می بیند‪ ،‬می گوید‪« :‬امیدوارم‬ ‫کــه فضای کمی بازتر شــده‬ ‫و شــک و تردیدها در مورد‬ ‫استارت اپ ها از بین برود‪».‬‬ ‫دولت دیگری روی کار بیاید‪ ،‬انتظار کسب وکارهای‬ ‫انالین از ان چیست؟» دانشور در این مورد می گوید‪:‬‬ ‫«به نظر من هر دولتی که روی کار بیاید یا حتی اگر‬ ‫دولت فعلی که بر سر قدرت بماند‪ ،‬کماکان وجود یک‬ ‫دغدغ ه است که به خودی خود مانند یک حمایتگر‬ ‫از حــوزه اســتارت اپی دفاع می کنــد و ان دغدغه‬ ‫اشتغال زایی است‪ .‬دولت فعلی دغدغه اشتغال زایی‬ ‫دارد و در این میان کسب وکارهایی چون تخفیفان از‬ ‫مهم ترین تاثیراتی که داشته اند‪ ،‬ایجاد کار و اشتغال‬ ‫برای طیفی از جامعه بود ه که در بدنه اقتصاد سنتی‬ ‫جایی نداشته یا حداقل فعال ندارند‪».‬‬ ‫حتی دعوتی از نهادی یا ارگانی نداشتم که به عنوان‬ ‫الگویی بــرای ایجاد راه اندازی کســب وکار در زنان‬ ‫معرفی مان کنند‪ .‬من هنوز هم در جلســات مربوط‬ ‫به شــرکت های موفق اینترنتی که حاضر می شوم‪،‬‬ ‫تعداد خانم ها را بسیار اندک می بینم و گاه من تنها زن‬ ‫شرکت کننده هستم که این موضوع ناراحت کننده‬ ‫است‪».‬‬ ‫دانشــور در پایان ســخنانش می گوید‪« :‬با توجه به‬ ‫این موضوع که باید زنان را به راه اندازی کســب وکار‬ ‫تشویق کنیم‪ ،‬من فکر می کنم که هفته نامه «شنبه»‬ ‫می تواند در این میان نقــش قابل توجهی ایف ا کند‪.‬‬ ‫هر چند ممکن اســت ویژن ان چیز دیگری باشــد ‬ ‫اما می تواند با برگزاری ایونت هایی از دورهمی زنان‬ ‫کارافرین و دعوت از زنان برای شرکت در این مجالس‬ ‫و دورهمی ها‪ ،‬مشوق حضورشان در این حوزه باشد‪».‬‬ ‫دانشــور می گوید تنها مجله فیزیکی که می خواند‬ ‫شــنبه اســت و این هفته نامه جایگاهــی را در این‬ ‫زیست بوم به دست اورده که به عنوان مرجع شناخته‬ ‫می شود و حتی می تواند فضایی را به نوشتن زنان از‬ ‫تجربیات شان اختصاص دهد‪.‬‬ ‫رویدادهای زنانه برگزار کنیم‬ ‫ایا تعداد زنان بنیانگذار اســتارت اپ در سال ‪ 96‬یا‬ ‫سال های پیش رو افزایش می یابد؟ نازنین می گوید‪:‬‬ ‫«اتفاقی که طی یکی دو سال گذشته رخ داده‪ ،‬افزایش‬ ‫ت اما من دقیقا نمی دانم که‬ ‫زنان در این حوزه بوده اس ‬ ‫برای تقویت حضور زنان چه گام هایی برداشته شده‪،‬‬ ‫چون در جامعه ما کماکان قوانین نانوشته ای زنان را‬ ‫از ریسک کردن یا مستقل بودن می ترساند‪ .‬بشخصه‬ ‫محمد عمروابادی‪ ،‬بنیانگذار تیوال‬ ‫بنیانگذار تیوال از ان دست جوانان موفقی است که هر چه دارد از‬ ‫تالش خودش است و همکارانش‪ .‬استارت اپش با سرمایه شخصی‬ ‫و درامدهای حاصل از خودش رشد کرده و حاال تبدیل شده به‬ ‫شبکه ای اجتماعی برای خرید بلیت کنسرت‪ ،‬تئاتر و برگزاری‬ ‫تورهای گردشگری با رنگ و بوی هنری‪ .‬همچنین تیوال بستری‬ ‫برای به اشــتراک گذاشــتن خاطرات و تجربیات از حضور در‬ ‫برنامه های نامبرده است‪ .‬گردشگری بخش دیگری از تیوال است‬ ‫که هر روز پررنگ تر از دیروز می شود‪ .‬عمروابادی در گفت وگویی‬ ‫نوروزی با «شنبه» از مهم ترین برنامه های تیوال برای سال اینده‬ ‫می گوید‪«:‬درسال‪،96‬برنامه هایشبکهاجتماعیتیوالگسترش‬ ‫زیادی خواهد داشت؛ برنامه هایی که از روزهای نخست اغاز به‬ ‫کار تیوال جزئی از اهداف ما بوده‪ ،‬در ســال ‪ 96‬تمرکز بیشتری‬ ‫روی شان خواهیم داشــت و از انها رونمایی می کنیم‪ .‬از جمله‬ ‫این برنامه ها می توانم به مشارکت جدی تر کاربران برای ساختن‬ ‫محتوای تیوال و پرداختن به مسائلی که تیم رسمی تیوال به ان‬ ‫نمی پردازد اما کاربران می توانند در ان مورد محتوا ایجاد کنند‪.‬‬ ‫به تعبیر دیگر گراف ارتباط مفاهیم اطالعاتی تیوال به همدیگر‬ ‫گسترشبیشتریخواهدیافت‪.‬ارتباطمفاهیمیچونهنرمندان‬ ‫و اثارشان و نقشــی که در ان اثار بازی می کنند‪ .‬به عنوان مثال‬ ‫مشخص می شود که یک هنرمند در چه اثاری بازیگر بوده‪ ،‬در چه‬ ‫اثری نقشــش کارگردانی بوده و مفاهیم بیشتر از انچه هستند‪،‬‬ ‫به هم گره می خورند‪».‬‬ ‫گردشگری تیوال؛ خیلی جدی‪ ،‬خیلی مهم‬ ‫ســومین محوری که در ســال ‪ 96‬در تیوال دنبال خواهد شد‪،‬‬ ‫رونمایی از بخش گردشگری است که حتی تا حدودی استقالل‬ ‫خوبیاخطرناک؟‬ ‫مسعودطباطبایی‪،‬مدیرجاباما‬ ‫سال ‪ 96‬برای استارت اپ ها می تواند سال خیلی خوبی باشد‬ ‫از این بابت که اســتارت اپ هایی که در ســال های گذشته‬ ‫فعالیت خود را شــروع کردند و توانستند محصول خود را به‬ ‫بلوغ برسانند و در بازار جایگاه خود را تثبیت کنند‪ ،‬می توانند‬ ‫به رشد خودشان ادامه بدهند‪ .‬ولی از طرفی با توجه به رکودی‬ ‫که امســال در اقتصاد دیدم که منجر به زمین خوردن برخی‬ ‫استارت اپ ها شدمی تواندبرایاستارت اپ هاییکهنتوانستند‬ ‫جایگاه خود را در بازار تثبیت کنند و سرمایه گذار جذب کنند‪،‬‬ ‫سال خطرناکی باشد‪ .‬به نظرم در برخی حوزه ها رقابت بسیار‬ ‫شــدیدتر خواهد شد و امیدوار هســتم در حوزه های جدید‬ ‫به خصوص حوزه های تکنولوژی محور هم اســتارت اپ های‬ ‫خوبی ظهور کنند‪ .‬به طور خالصه ســال ‪ 96‬به نظرم ســال‬ ‫پلت فرم هاست؛ یعنی استارت اپ ها باید از ساختار سنتی خود‬ ‫خارج شوند و به سمت پلت فرم شدن پیش بروند‪.‬‬ ‫عمل هم خواهد شــد که برای گردشگر درون شهری‪ ،‬گردشگر‬ ‫درون کشوری و گردشــگران ورودی به ایران برنامه های بسیار‬ ‫جدی داریم‪ .‬عمروابــادی درباره این موضوع که چه خدماتی را‬ ‫در بخش گردشگری به گردشــگران و کاربران ارائه می دهید‪،‬‬ ‫می گوید‪« :‬تیوال همین روال و فرهنگی را که تاکنون داشــته و‬ ‫نتایج خوبی هم از ان گرفته‪ ،‬در مورد گردشگری هم پیاده می کند‬ ‫و در واقع شبکه اجتماعی گردشــگری می سازد‪ .‬در این شبکه‬ ‫ادم ها در مورد مکان های دیدنی شهرهای شان صحبت می کنند‬ ‫یا فنونی همچون سفرنامه نویسی را اموزش می دهیم‪ ».‬وی اضافه‬ ‫می کند‪« :‬جاذبه های گردشگری‪ ،‬هتل ها‪ ،‬اقامتگاه های بوم گردی‬ ‫و‪ ...‬هر کدام در تیوال پروفایل مخصوص به خود را خواهند داشت‬ ‫که هم تیم تیوال محتوا تولید می کند و هم کاربران‪ .‬ضمن اینکه‬ ‫امکاناتی برای خرید بلیت هواپیما‪ ،‬رزرو هتل و‪ ...‬را هم از طریق‬ ‫ان هاکهسرمایهمی گیرند!‬ ‫فرهاد هدایتی فرد‪ ،‬تسکولو‬ ‫به نظرم در سال ‪ 96‬گرفتن سرمایه برای استارت اپ ها کمی‬ ‫سخت تر می شود و به جای استارت اپ های ‪early stage‬‬ ‫بیشتر استارت اپ های ‪ mid stage‬سرمایه می گیرند و در‬ ‫نتیجه اســتارت اپ هایی که در مراحل ابتدایی راه اندازی‬ ‫هستند تالش بیشــتری می کنند که از ابتدا فروش شان‬ ‫را بیشتر کنند که بتوانند با این شرایط هماهنگ شوند‪.‬‬ ‫مدرسه استارت اپ‬ ‫‪StartupSchool‬‬ ‫درس هایی که از اینستاگرام یاد گرفته ایم‬ ‫استفاده از تصویر را فراموش نکنید‬ ‫دنیای این روزهای ما‪ ،‬دنیای اینستاگرام و توییتر‬ ‫و وب سایت و وبالگ است؛ دنیایی است که بخش‬ ‫مهمی از اطالعات ان با تصویر جابه جا می شــود‪.‬‬ ‫چه بسا اگر چنین ایده ای صحیح نبود‪ ،‬اینستاگرام‬ ‫هیچ وقت به یک اپلیکیشن موفق تبدیل نمی شد؛‬ ‫اپلیکیشنی که روزانه بارها و بارها و بارها اپدیت‬ ‫می شود و این اپدیت ها و اطالعات هیچ ارتباطی‬ ‫با شرکت سازنده اش ندارد‪.‬‬ ‫پس در این دنیای ویژه و جذاب‪ ،‬کسی بیشترین‬ ‫طرفدار را دارد که اطالعات را با محوریت تصویر‬ ‫منتقل کنــد‪ .‬جدول هــا و چارت های ســاده‪،‬‬ ‫اینفوگرافی های جذاب و رنگارنگ‪ ،‬مجموعه ای‬ ‫‪ 14‬اسفند ‪ . 1395‬سال اول ‪ .‬شماره پنجاه ودو‬ ‫‪8‬‬ ‫هانری کپ‬ ‫موفقیت از ان کســانی نیســت که هرگز دچار‬ ‫ناکامی نشــده اند‪ ،‬بلکه متعلق به کسانی است‬ ‫که هرگز بــرای ازســرگرفتن مبــارزه‪ ،‬بیم و‬ ‫هراسی ندارند‪.‬‬ ‫از تصاویر محل کار و ‪ ...‬همگی جزو جذابیت های‬ ‫تصویری قرار می گیرند که افراد را برای چند ثانیه‬ ‫روی صفحه نگه می دارند‪ .‬ما به صورت ناخوداگاه‬ ‫زمانی که یک دایره دو رنگ می بینیم‪ ،‬می خواهیم‬ ‫بدانیم نســبت کدام دو موضوع چنین ترکیبی را‬ ‫ساخته است‪.‬‬ ‫حتــی اگر این نســبت ســاده میان جنســیت‬ ‫استفاده کنندگان از یک محصول باشد‪.‬‬ ‫پس می توانیــد اطالعات اماری شــرکت خود‬ ‫را ‪ -‬هرچقدر کوچک باشــد‪ -‬تبدیــل به چارت‬ ‫اماری و نمــوداری کنیــد و در اختیار مخاطب‬ ‫قرار دهید‪ .‬می توانید ســواالتی طراحی کنید و‬ ‫این اطالعات را از خود مشــتری ها بگیرید‪ .‬برای‬ ‫مثال‪ ،‬اگر سرویســی ویژه ارائــه می دهید‪ ،‬پس‬ ‫از ان ارائه ســرویس به مشــتری زنگ بزنید و از‬ ‫او بخواهید تا میزان رضایتش را به شــما بگوید‪.‬‬ ‫نتیجه این میزان رضایت را در جدولی بیاورید و‬ ‫ان را به مخاطب خود بازگردانید‪ .‬این چرخه که‬ ‫به یک تصویر منتهی می شود‪ ،‬حکم طال را دارد‪.‬‬ ‫نه فقط خودتان به این نتیجه می رسید که چطور‬ ‫کار بهتری ارائه دهید‪ ،‬بلکه مخاطبان خود را نیز‬ ‫محترم شمرده اید‪.‬‬ ‫جدول ها نیز چنین وضعیتی دارند‪ .‬جدول تولید و‬ ‫مرجوعی‪ ،‬جدول دورریز و فروش‪ .‬نه انکه اطالعات‬ ‫را شســته رفته در اختیار افراد قرار دهید و حتی‬ ‫ســوژه ای به دســت رقبا بدهید‪ ،‬اما چه ایرادی‬ ‫دارد اگر درصدها را برای مخاطبان خود نمایش‬ ‫بدهید؟ اگر درصدهای شــما انقدر فاجعه است‬ ‫که مسیری طوالنی تا موفقیت را نشان می دهد‪،‬‬ ‫بهتر است در اســتراتژی اصلی خود تغییر ایجاد‬ ‫کنید‪ .‬در غیراین صورت که چیزی برای از دست‬ ‫دادن ندارید‪ .‬شــما می توانید اطالعات مربوط به‬ ‫موفقیت خودتان را به دســت افراد برسانید و از‬ ‫چنیــن فرصتی لذت ببرید‪ .‬ادم هــا نیز با دیدن‬ ‫موفقیت های شما‪ ،‬احترام بیشتری برایتان قائل‬ ‫می شوند‪.‬‬ ‫حباب شیشه ای‬ ‫نگار مفید‬ ‫هشتگ شو‬ ‫هشتگ‪ ،‬این مفهوم جهانی و امروزی و داغ‪،‬‬ ‫نماد به هم پیوستگی هزاران ادم در سرتاسر‬ ‫دنیاست‪.‬‬ ‫نماد افکار عمومی فراملیتی‪ ،‬انچه که افراد را‬ ‫به دنبال خود می کشاند و درباره سوژه داغ و‬ ‫ویژه شان با انها صحبت می کند؛ فراملیتی‬ ‫از ان جهت که ممکن است روز اسکار باشد‬ ‫و اصغر فرهادی تــا رتبه هفتم ترند جهانی‬ ‫پیش برود‪.‬‬ ‫در ساعت هایی که هنوز بسیاری از ایرانی ها‬ ‫در خواب ناز هســتند‪ ،‬کاربــران توییتر از‬ ‫کشــورهای دیگر به کمــک می ایند و نام‬ ‫نماینده ایران ســر زبان ها می افتد‪ .‬چه بسا‬ ‫اگر که ان اشتباه فاجعه بار در انتهای مراسم‬ ‫اســکار پیش نمی امد‪ ،‬رتبه هایی باالتر نیز‬ ‫انتظار «فروشنده» و فرهادی را می کشید‪.‬‬ ‫اما هشتگ‪ ،‬در معنای محلی ان نیز جذابیت‬ ‫ویژه ای دارد‪.‬‬ ‫ادم ها را به دنبال خود می کشاند و دغدغه ای‬ ‫عمومی را نمایش می دهد‪ .‬بارها و بارها دیده‬ ‫شده که کاربران توییتر هشتگ یک شرکت‬ ‫اســتارت اپی را داغ کرده انــد و درباره اش‬ ‫می نویســند؛ شــبیه به موقعیتی که برای‬ ‫اسنپ و تپ ســی پیش امد‪ .‬خاطره گویی‬ ‫می کنند یــا انتقاد و پیشنهادهایشــان را‬ ‫می نویسند‪ .‬پیش از این برایتان گفته بودیم‬ ‫که به هشــتگ های شرکت مراجعه کنید و‬ ‫به دنبال نظرها و دیدگاه های افراد چشــم‬ ‫بگردانید‪ ،‬اما این بار از موقعیتی دیگر برایتان‬ ‫می نویسیم؛ از هشتگ شدن‪.‬‬ ‫چطــور می توانیــد خودتــان را تبدیل به‬ ‫هشــتگی ماندگار کنید؟ شاید اولین قدم‪،‬‬ ‫استفاده از اســم یک بخشی باشد یا اسمی‬ ‫که به یکی از حروف جداگانه ختم شــود؛‬ ‫اســمی که برای هشتگ شــدن در فارسی‬ ‫نیازی به خط تیره نداشته باشد‪ .‬برای نمونه‬ ‫تیتر این متــن را نمی توانید به عنوان یک‬ ‫هشــتگ مناسب اســتفاده کنید‪ ،‬هرچند‬ ‫نســبت به هشــتگ هایی که این روزها در‬ ‫فضای مجازی دیده می شــود‪ ،‬گزینه بدی‬ ‫هم نیســت‪ .‬این روزها که همه با استفاده از‬ ‫هشتگ های جمله بندی شده می خواهند‬ ‫خودشان را به این و ان نشان دهند و شعار‬ ‫کامل و واضحی را منتشر کنند‪ ،‬هشتگ های‬ ‫دو کلمه ای برای خودشان بروبیایی دارند‪.‬‬ ‫اما هوشمندانه ترین هشتگ ها انهایی است‬ ‫که بدون نیاز به خط تیره منتشر می شوند‪.‬‬ ‫پس اگر اسم یک کلمه ای ندارید و شرکت‬ ‫را با نامی ســه کلمه ای ثبت کرده اید‪ ،‬وقتی‬ ‫پای حضور در شبکه های اجتماعی به میان‬ ‫می اید‪ ،‬دست از اصول و قواعد بردارید و به‬ ‫دنبال شعاری یک کلمه ای و کوتاه بگردید‪.‬‬ ‫یا حتی ابتدای سه کلمه را به نوعی که معنای‬ ‫صحیحی بدهد‪ ،‬به همدیگر متصل کنید‪.‬‬ ‫اما اسم ها ثبت شده اند‪ ،‬دیگر کاری از دست‬ ‫شــما برنمی اید‪ ،‬پس به جای اسم و شعار‪،‬‬ ‫کمپین تبلیغاتی راه بیندازید‪ .‬اما در عنوان‬ ‫کمپین به تک کلمه ای بــودن توجه کنید‪.‬‬ ‫یادتان باشد که اســتارت اپ ها بیش از هر‬ ‫چیز در حال ایده فروشی هستند‪ .‬ایده های‬ ‫خالقانــه ای کــه ادم ها را به خــود جذب‬ ‫می کنند و بستری از هیجان می سازند‪ .‬در‬ ‫نتیجه هر اندازه که اســم کمپین جذاب تر‬ ‫انتخاب شود‪ ،‬احتمال بیشتری برای هشتگ‬ ‫شدن وجود دارد‪.‬‬ ‫اگر که کمپین مبارزه با خشــونت خانگی‬ ‫راه انــدازی کرده اید یا کمپین ســفرهای‬ ‫نوروزی‪ ،‬دلیلی ندارد که هشتگ شما تمام‬ ‫نام کمپین را شــامل شود‪ ،‬بلکه باید همین‬ ‫منظور را به ذهن برســاند‪ .‬مثال هشــتگ‬ ‫فرارازخانه را درنظر بگیرید‪ ،‬هشــتگی که‬ ‫بدون نیاز به خط تیــره معنایی نزدیک به‬ ‫خشــونت خانگی را می رســاند‪ .‬یا هشتگ‬ ‫ســفرنوروزی که عنوان کاملی اســت اما‬ ‫خط تیره هم نیاز ندارد‪ .‬هــر اندازه که این‬ ‫هشتگ ها ساده تر باشند‪ ،‬احتمال بیشتری‬ ‫برای اســتفاده از انها وجود دارد و هر اندازه‬ ‫که اســتفاده از ان راحت تر باشد‪ ،‬مخاطب‬ ‫بیشتری رغبت پیدا می کند تا از ان بنویسد‪.‬‬ ‫یادتان باشــد که هشــتگ ها‪ ،‬بهترین راه‬ ‫برقــراری ارتباط هســتند‪ ،‬بــا انهایی که‬ ‫نمی بینید و نمی شناســید‪ .‬پس به سادگی‬ ‫از کنارشــان نگذرید‪ .‬به انها و عنوان شان‬ ‫فکر کنید‪.‬‬ ‫به مجموعه ای قابل اعتنا برای مخاطبانتان‬ ‫و کسانی که این ســوژه را دنبال می کنند‪.‬‬ ‫ممکن اســت هیچ وقت به رتبــه اول ترند‬ ‫جهانی تبدیل نشوید‪ ،‬اما دست کم مخاطبان‬ ‫فعال را به خــود جذب می کنید و اطالعات‬ ‫بیشــتری در اختیارشــان قرار می دهید‪.‬‬ ‫برای نمونه با هشــتگ «باشنبه» می توانید‬ ‫نســبت به این متن واکنش نشان دهید‪ .‬از‬ ‫هفته نامه ای بنویسید که کسب و کار شما را‬ ‫جدی گرفته اســت‪ ،‬بیشتر از انکه خودتان‬ ‫ان را جدی گرفته باشید‪.‬‬ ‫یکسناریویتمام عیاربراییکاستارت اپ‬ ‫تیم تولیدمحتوا چطور به هدف نزدیک می شود‬ ‫‪t‬‬ ‫‪r‬‬ ‫گــزارش‬ ‫‪o‬‬ ‫‪p‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪R‬‬ ‫ایدا ازاد‬ ‫در این روزها‬ ‫که مخاطب‬ ‫از هر دری‬ ‫می خواند‪،‬‬ ‫باید بتوانید‬ ‫محتوای‬ ‫مناسبی در‬ ‫زمینه شغلی‬ ‫خودتان به او‬ ‫بدهید تا او را‬ ‫گیر بیندازید‪.‬‬ ‫بهترین راه‬ ‫برای چنین‬ ‫موقعیتی این‬ ‫است که دست‬ ‫به کار شوید‬ ‫و محتوایی‬ ‫اماده کنید که‬ ‫مخاطب را به‬ ‫هیجان وادارد‬ ‫تیم تولیدمحتوا نیاز به زمینه ای برای بروز خالقیت‬ ‫دارد‪ .‬استراتژی ویژه ای که انها را در مسیر اصلی نگه‬ ‫دارد و فرصت دور شدن را به انها ندهد‪ .‬دقیقا ترکیبی‬ ‫شبیه به یک فیلم ســینمایی که پله به پله به هدف‬ ‫نزدیک می شود و ضربه نهایی را می زند‪ .‬در نخستین‬ ‫قانون فیلمسازی به شما می گویند؛ نقطه های پررنگ‬ ‫و الزم را به بیننده نشان دهید و انها را به یکدیگر وصل‬ ‫کنید‪.‬نقطه هاییکهمثلسرنخذهنمخاطبرادرگیر‬ ‫می کنند و جذابیت دنبال کردن ان خط داستان را به‬ ‫او می دهد‪ .‬در دنیای تولیدمحتوا برای یک موسســه‬ ‫استارت اپی‪ ،‬شــما به جای اینکه مخاطب را با خط‬ ‫داستان مسحور کنید‪ ،‬باید ایده های نو رو کنید و او را به‬ ‫دنبال خود بکشانید‪ .‬انگیزه ای برای انکه شما را تعقیب‬ ‫کند‪ ،‬به وب سایت شما سر بزند و در این مسیر توجه‬ ‫ویژه ترین به شما نشــان دهد‪ .‬در این زمینه‪ ،‬یکی از‬ ‫وب سایت های معتبر در زمینه تولیدمحتوای مجازی‬ ‫راهکارهایی را پیشــنهاد می دهد که خواندنشان به‬ ‫هر موسســه ای کمک می کند تا مخاطب بیشتری‬ ‫جذب کند‪.‬‬ ‫زمانی برای ناامید نشدن‬ ‫وقتــی که برند تــازه ای را بنا می کنید‪ ،‬مهم اســت‬ ‫که خودتان هم به چشــم برند بــه ان نگاه کنی د و با‬ ‫اعتمادبه نفس تماشــایش کنید‪ .‬باید باور داشــته‬ ‫باشــید که «برنــد» الزاما به معنای یک موسســه‬ ‫بزرگ نیست‪ ،‬بلکه به معنای یک امضاست؛ امضایی‬ ‫که شــما طراحی اش کرده اید و ویژگی های شــما‬ ‫را نشــان می دهد‪ .‬دقیقا شــبیه به ماجرایی که یک‬ ‫فیلمنامه نویس از سر می گذراند‪ .‬در دنیای سینما هم‬ ‫مهم است که فرد با اعتمادبه نفس دست به قلم شود‬ ‫و ایده هایش را اماده کند‪ .‬در دنیای استارت اپی شما‬ ‫الزم دارید تا نگاهی به دوروبر بیندازید و ســوال های‬ ‫صحیحازخودتانبپرسید‪.‬اماپیشازپرسیدنسواالت‬ ‫مناسب‪ ،‬الزم است تا پاســخ هایی برای این سواالت‬ ‫داشته باشید‪ .‬الزم اســت بدانید چه زمانی از زندگی‬ ‫ناامید نشــوید‪ .‬برای نمونه شما متوجه می شوید که‬ ‫به صورت روزانه ‪ 100‬نفر به صفحه اصلی وب سایت‬ ‫شــما ســر می زنند‪ ،‬نزدیک به ‪ 10‬نفر با شما تماس‬ ‫می گیرند اما هیچ کدام از انها خرید انجام نمی دهد‪.‬‬ ‫ایا چنین چیزی شــما را ناامیــد می کند؟ اگر که به‬ ‫نظرتان ناامیدکننده می رسد‪ ،‬همین االن شغل خود‬ ‫را فراموش کنید و به سراغ کاری دیگر بروید‪ .‬به این‬ ‫خاطر که چنین چیــزی به هیچ عنوان ناامیدکننده‬ ‫نیست‪ ،‬به شــرط انکه به چشم یک شروع به ان نگاه‬ ‫کنید‪ .‬شــما باید بتوانید برای ســواالت پیش امده‪،‬‬ ‫پاسخ های اماده داشــته باشید و در چنین موقعیت‬ ‫به ظاهر ناخوشایندی‪ ،‬باید از خودتان بپرسید؛«چه‬ ‫کاری برای خرید بیشتر می توانم انجام دهم؟» و پاسخ‬ ‫از پیش اماده شما این است‪ «:‬تولید مطالب بیشتر‪».‬‬ ‫در این روزها کــه مخاطب از هر دری می خواند‪ ،‬باید‬ ‫بتوانید محتوای مناسبی در زمینه شغلی خودتان به‬ ‫او بدهید تا او را گیر بیندازید‪ .‬بهترین راه برای چنین‬ ‫موقعیتی این است که دست به کار شوید و محتوایی‬ ‫اماده کنید که مخاطب را بــه هیجان وادارد‪ .‬در این‬ ‫محتوا‪ ،‬اطالعات کاربردی نقش ویژه ای دارند‪ .‬به انها‬ ‫اطالعات به دام اندازنده می گویند‪ .‬همان اطالعاتی که‬ ‫فرد را وادار می کند تا هرچند روز یک بار به صفحه شما‬ ‫سر بزند تا در جریان اطالعات تازه قرار بگیرد‪.‬‬ ‫مشتری شما کیست‬ ‫درستاستکههربرندیبرایرسیدنبهقلهموفقیت‬ ‫نیاز به شناخت مخاطبانش دارد‪ ،‬همان طور که یک‬ ‫فیلم سینمایی نیاز به نگاهی همه جانبه به کاراکترها‬ ‫ن کسی است که‬ ‫دارد‪ ،‬اما در حقیقت مشتری شما ا ‬ ‫خودتان تعریف می کنید‪ .‬تعریف شما از مشتری‪ ،‬با‬ ‫محتوایی که در اختیار دیگران قرار می دهید‪ ،‬تعیین‬ ‫می شود‪.‬شماهستیدکهانتخابمی کنیدمخاطب تان‬ ‫چندساله باشد‪ ،‬چه شغلی داشته باشد‪ ،‬متاهل باشد‬ ‫یا مجرد و زن باشد یا مرد‪ .‬قدرت تغییر هر کدام از این‬ ‫موارد به دستان توانمند شما و تیم تولیدمحتوایتان‬ ‫مربوط اســت‪ .‬به همین دلیل باید با دقت و وسواس‬ ‫محتــوای تولیدی را منتشــر کنیــد‪ .‬در عین حال‬ ‫حواستان باشد که چه زمانی این محتوا به دست افراد‬ ‫می رسد‪ .‬شبیه به اطالعاتی که در یک فیلم سینمایی‬ ‫جاگذاری می شوند‪ ،‬شما نیز نیاز دارید تا اطالعات را با‬ ‫روندی مناسب و جذاب به مخاطب انتقال دهی د تا او‬ ‫همیشه در کمین اطالعات بیشتر باشد‪ .‬اگر بخواهیم‬ ‫دوباره به همان مثــال ناامیدکننده برگردیم‪ ،‬باید به‬ ‫شما بگوییم که هیچ چیز به اندازه اطالعات باکیفیتی‬ ‫که مخاطب را به صفحه شما بکشاند‪ ،‬جذاب نیست‪.‬‬ ‫پس اگر در طول روز تعداد افرادی که به صفحه شما‬ ‫سر می زنند‪ ،‬روی همان ‪ 100‬نفر باقی بماند‪ ،‬شما در‬ ‫حقیقت به قله های موفقیت رسیده اید‪ .‬چون اطالعات‬ ‫فراگیری در دنیای مجازی منتشر کرده اید‪ .‬قدم بعدی‬ ‫این اســت که جذابیت را تا انجایی باال ببرید که انها‬ ‫سوالی برای پرسیدن داشته باشند‪ .‬الزم ببینند که با‬ ‫شماتماسبگیرندوسواالتیبپرسند‪.‬دراینمرحلهنیز‬ ‫شما یک قدم به مخاطب وفادار نزدیک شده اید‪ .‬در این‬ ‫مرحله سوال اصلی این است که چه پیشنهاد ویژه ای‬ ‫برای انها دارید؟ پیشنهادی که وسوسه شان کند و به‬ ‫خرید راغب شوند‪ .‬اما اگر در همان تماس تلفنی خرید‬ ‫را انجام ندهند‪ ،‬مشکلی نیست‪ .‬افراد به این سادگی ها‬ ‫که شما فکر می کنید دست به جیب نمی شوند‪ .‬پس‬ ‫دقت کنید که محتوای تولید شده برای مخاطب‪ ،‬برای‬ ‫این مرحلهنیز مناسبباشد‪ .‬مرحله ایکه اودر دوراهی‬ ‫میان خرید کردن و خرید نکردن قرار می گیرد‪ .‬او از‬ ‫خودش می پرسد با نخریدن این محصول چه چیزی‬ ‫را از دســت می دهم و شما باید پاسخی اماده برای او‬ ‫داشته باشید‪ .‬باید بدانید دقیقا چه ایده ای را به فروش‬ ‫گذاشته اید‪.‬‬ ‫ایده هایی برای فروش‬ ‫پیش از این گفتیم که قدرت شــما در تعداد افرادی‬ ‫است که به صفحه تان سر می زنند و پس از ان توضیح‬ ‫دادیم که باید پاســخ هایی حاضر و امــاده برای این‬ ‫افراد داشته باشید‪ .‬مرحله پایانی‪ ،‬مرحله ای است که‬ ‫ایده هایتان قدرتی فراگیر پیدا می کنند و پایشان را از‬ ‫صفحه خودتان بیرون می گذارند‪ .‬در این مرحله است‬ ‫که می توانید با سربلندی به اطراف نگاه کنید‪ .‬خب‪،‬‬ ‫ایده شما چیســت؟ ان ایده تبلیغاتی که اصلی ترین‬ ‫ویژگی کار و شــغل شما را هم پوشش می دهد‪ .‬برای‬ ‫رسیدن به چنین موقعیتی می توانید به این ‪ 5‬سوال‬ ‫پاســخ دهید؛ اول اینکه چه نوع اطالعاتی در اختیار‬ ‫داریــد که گروه مخاطبان فعال شــما را هیجان زده‬ ‫می کند؟ از خودتان بپرسید که شعار انتخابی تان به‬ ‫اندازه کافی جذاب و معتبر است؟ یا انکه باید تغییری‬ ‫در ان بدهید و هیجان انگیزترش کنید‪ .‬ســوال سوم‬ ‫این است که ایا مجموعه این موارد انقدر جذاب است‬ ‫که افراد را به ارتباط بیشــتر ترغیب کند؟ چهارمین‬ ‫سوال یکی از ان سوال های فنی است؛ چه کار مهمی‬ ‫انجام داده ام یا می توانم انجام دهم که بتوانم برای ان‬ ‫نشست خبری بگذارم و طوفان اینترنتی راه بیفتد؟ اما‬ ‫سوال اخر‪ ،‬از ان سوال هاست که باید مدتی به ان فکر‬ ‫کنید؛دراینخبرهاونشست هایخبریوطوفان های‬ ‫اینترنتی‪ ،‬چه چیزی به جز اطالعات به مشــتریان‬ ‫می دهید؟ کدام ارزش؟ کدام اعتبار؟ چه مسیر و هدف‬ ‫و سبکی از زندگی؟ این سوال اخر‪ ،‬بخشی تاثیرگذار‬ ‫از برند شماست‪ .‬دقیق تر بخواهیم بگوییم‪ ،‬شما با این‬ ‫مجموعه سواالت و دغدغه ها راهی به نام برنامه ریزی‬ ‫محتوا را طی کرده اید که به سادگی اتفاق نمی افتد‪.‬‬ ‫غیرواقعی ننویسید‬ ‫درست است که ما می گوییم به سراغ خبرهای پراب و تاب‬ ‫بروید و درست نویسی فارسی را هم مدنظر قرار بدهید‪ ،‬اما‬ ‫دلیل نمی شود که هر چه دلتان خواست به عنوان خبر ویژه‬ ‫به دســت دیگران برسانید و انتظار داشته باشید تا انها هم‬ ‫این خبرها را از شما بشنوند و بپذیرند و مخاطب وفادار شما‬ ‫شوند‪ .‬ممکن است با خودتان بگویید‪ « :‬ما که بنگاه خبری‬ ‫نیستیم»‪« ،‬وب ســایت خبری و خبرگزاری هم نیستیم»‪.‬‬ ‫ممکن است بگویید وفاداری نسبت به خبرها به شما نیامده‬ ‫اســت و مخاطبان شما به دنبال خبرهای روز به وب سایت‬ ‫شما نمی ایند‪ ،‬اما حقیقت این است که خبرهای غیرواقعی‬ ‫و اشتباه به ســرعت از ذهن مخاطب پاک نمی شوند‪ .‬انها‬ ‫گوشــه ای از ذهنشــان همیشــه به یاد می اورند که خبر‬ ‫اتش گرفتن گوشی اپل ‪ 7‬پالس را از شما شنیده اند‪.‬‬ ‫اجازه بدهید عینی تر با شما صحبت کنیم‪ ،‬زمانی که تیتر‬ ‫می زنید‪ « :‬یک ایفون ‪ ۷‬پالس منفجر شد»‪ ،‬در حقیقت ذهن‬ ‫را به ســمتی برده اید که هیچ مخاطبی انتظار شنیدنش را‬ ‫ندارد‪ .‬امــا بعد به متن خبر که مراجعه می کنیم و ویدئویی‬ ‫که ضمیمه ان شده‪ ،‬مشخص می شود که تیتر بیشتر از انکه‬ ‫حقیقت را بگوید‪ ،‬گوشه ای از حقیقت را به زبان اورده است‪.‬‬ ‫نوشــته شده که «در این ویدئو مشــخص شده قاب پشت‬ ‫ایفون ‪ ۷‬پالس پس از انفجار از گوشی جدا شده و کلی دود‬ ‫از دستگاه خارج می شود‪ .‬این انفجار قاب محافظی که روی‬ ‫گوشی قرار گرفته بود‪ ،‬از بین برده است‪.‬‬ ‫هنوز دلیل این انفجار مشخص نشده و نمی دانیم گوشی در‬ ‫چه شرایطی قرار داشته که این اتفاق رخ داده‪ .‬شرکت اپل‬ ‫نسبت به این ویدئو از خودش واکنش نشان داده و گفته که‬ ‫این موضوع را پیگیری خواهد کرد‪ ».‬در متن به این نتیجه‬ ‫می رســیم که تیتر جنجالی تر از واقعیت است و ما مجبور‬ ‫به تماشای ویدئو می شویم؛ ویدئویی که بیرون امدن دود‬ ‫را از فاصله میان صفحه نمایش با قاب پشــت گوشی نشان‬ ‫می دهد و همین‪.‬‬ ‫در اینجا باید یاداوری کنیم که تیترهای جنجالی‪ ،‬هرچند‬ ‫مخاطب را روی صفحه اصلی وب سایت شما نگه می دارند‬ ‫و انها را وادار می کنند که به تماشــای ویدئو هم بنشینند‪،‬‬ ‫اما چنین موفقیتــی فقط یک بار برایتــان پیش می اید‪.‬‬ ‫دفعه بعد در کار نیســت و مخاطب شما دیگر گول تیتر را‬ ‫نمی خورد‪ .‬توصیه می شود وفاداری مخاطب را به یک تیتر‬ ‫و یک ویدئو نفروشید‪.‬‬ ‫ویالگ جای وبالگ را می گیرد‬ ‫بازاریابی محتوا‬ ‫سرنوشت وبالگ ها با ورود ویالگ ها و کارکردها و جذابیت های بی اندازه ان ها چه خواهد شد؟‬ ‫‪t‬‬ ‫‪r‬‬ ‫گزارش‬ ‫‪o‬‬ ‫‪p‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪R‬‬ ‫تهیه و تنظیم صفحه‪ :‬فرامحتوا‬ ‫ویالگینــگ (‪ )vlogging‬یا همان وبالگ نویســی‬ ‫ویدئویی امروزه به یک کسب وکار بزرگ تبدیل شده‬ ‫است‪ .‬با توجه به امار منتشر شده از سایت یوتیوب‪،‬‬ ‫صعود انفجاری بازدید از ویالگرهای ‪ 18‬تا ‪ 49‬ساله‬ ‫از طریق رسانه اینترنتی یوتیوب در ساعات پربیننده‪،‬‬ ‫بیشتر از هر شبکه دیگری در ایاالت متحده امریکا‪ ،‬به‬ ‫این صنعت رونق بخشیده است‪ ،‬اگرچه وبالگ نویسی‬ ‫ســنتی که صنعتی چند میلیون دالری به حساب‬ ‫می اید‪ ،‬هنور پابرجاست‪ .‬در حقیقت کسب وکارهای‬ ‫بزرگ و کوچک‪ ،‬در هر صورت وابستگی سنگینی به‬ ‫وبالگ ها دارند چرا که نیازمند گرفتن رتبه ای باالتر‬ ‫در موتورهای جست وجو هستند‪.‬‬ ‫مارک شافر‪ ،‬یکی از وبالگرهای معروف‪ ،‬در راه حل های‬ ‫بازاریابی شافر می گوید‪« :‬محتوای متنی همچنان‬ ‫بســیار اهمیت دارد و همیشــه پابرجا خواهد بود‬ ‫چرا که یکی از راه های اصلــی مردم برای یادگیری‬ ‫و جذب اطالعات است و اما سوال اساسی اینجاست‬ ‫که همچنان وبالگ نویسی به اندازه سال های گذشته‬ ‫اهمیت خواهد داشــت؟ وبالگ ها و ویالگ ها هر دو‬ ‫در راستای اهداف خود‪ ،‬مفید خواهند بود اما شواهد‬ ‫و روندهای موجــود ثابت بودن میزان اهمیت نقش‬ ‫وبالگ ها نسبت به گذشته را پیش بینی نمی کنند‪.‬‬ ‫تحلیل این روندها نه تنها از اســتقبال مخاطبان از‬ ‫محتوای ویدئویی نشات گرفته است‪ ،‬بلکه بر اساس‬ ‫امار منتشر شده بیشترین درصد به اشتراک گذاری‬ ‫در رســانه های اجتماعــی همچــون فیس بوک و‬ ‫لینکدین را دارا بوده است ‪.‬‬ ‫احتما ال اینسوالبرایتانپیشامدهکهوبالگ نویسی‬ ‫به شیوه سنتی‪ ،‬ایا اینده ای خواهد داشت؟ علیرغم‬ ‫محبوبیت ویالگ ها‪ ،‬وبالگ نویســی هنوز هم یک‬ ‫روش کارامد برای توســعه کسب وکارها محسوب‬ ‫می شــود‪ .‬البته نباید فراموش کنید انچه موردنیاز‬ ‫اســت‪ ،‬محتوای باکیفیت اســت‪ .‬اگر ‪ 10‬سال قبل‬ ‫یک شرکت‪ ،‬از طریق وبالگ و نوشتن هرانچه مورد‬ ‫معرفی بود می توانست مخاطبان و بازدیدکنندگانش‬ ‫را از طریق موتور جست وج و باال ببرد‪ ،‬امروزه با افزایش‬ ‫رقابت بین بســیاری از وبالگ هــا و البته تغییرات‬ ‫پیوسته الگوریتم های همیشه در حال تکامل گوگل‪،‬‬ ‫شما نیاز خواهید داشت تا ارزش بیشتری را از طریق‬ ‫ارائه یک کیفیت برتر در محتوای خود دارا باشید تا‬ ‫رتبه باالیی در جست وجوهای گوگل به دست اورید‪.‬‬ ‫بالگ نویسی همچنان هم دارای ارزش بسیاری برای‬ ‫کسب وکارهاســت به این دلیل که شــما همچنان‬ ‫نیاز دارید ترافیک و بازدیدکنندگان وب ســایت تان‬ ‫را تبدیل به کاربران همراه کنید‪ .‬بنابراین نوشــتن‬ ‫محتوا در قالب وبالگ‪ ،‬به حاشیه رانده نخواهد شد‪،‬‬ ‫اما افزوده شدن رویکردهای جدید مثل ویالگ‪ ،‬باعث‬ ‫افزایش میزان دسترسی مخاطبان خواهد شد‪.‬‬ ‫ویالگ یک رویکرد جدید در وبالگ نویسی‬ ‫وبالگ های ویدئویی به اختصــار ویالگ‪ ،‬به معنای‬ ‫یک وبالگ با فرمت تصویری تعریف خواهند شــد‬ ‫که بسیاری از برندهای بزرگ‪ ،‬در حال استفاده از این‬ ‫رویکرد نوین به عنوان یکی از دا ‪‎‬غ ترین استراتژی های‬ ‫روز در بازاریابی محتوا هستند‪ .‬پیش بینی ها حاکی از‬ ‫ان است که امسال سه چهارم حجم وب ها به ویدئوها‬ ‫اختصاص یابد‪ .‬از ســال ‪ 2015‬تعداد افرادی که در‬ ‫یوتیوب ویدئو تماشا می کنند روزانه ‪40‬درصد رشد‬ ‫داشته اســت‪ .‬واقعا چرا محبوبیت ویالگ ها در حال‬ ‫رشد است؟ دالیل ساده ای برای محبوبیت ویالگ ها‬ ‫وجود دارد‪ .‬محتوای ویدئویی یــک ابزار عالی برای‬ ‫انتقال پیام شــما با محتوایی هیجان انگیز و جذاب‬ ‫است‪ .‬تحقیقات نشــان می دهد که مشتریانی که‬ ‫ویدئوی معرفی محصول را می بینند‪ 64،‬درصد بیش‬ ‫از سایرین برای خرید محصول عالقه نشان می دهند‪.‬‬ ‫مخاطبان بسیار راحت تر با ان ارتباط برقرار می کنند‪.‬‬ ‫طبق بررسی های وب سایت ‪ ،MOZ‬وجود ویدئوها در‬ ‫صفحات فرود میــزان تعامل کاربران را تا ‪ 80‬درصد‬ ‫افزایش می دهد‪.‬‬ ‫چگونه ویالگر شویم؟‬ ‫برای تهیه و تولید یک محتوای ویدئویی یا ویالگ‪،‬‬ ‫چند گام ساده وجود دارد که می تواند شما را در اجرای‬ ‫اثربخش این استراتژی موفق کند‪:‬‬ ‫برای شروع کافی اســت به سند استراتژی محتوای‬ ‫خــود رجوع کنید و موضوعی متناســب بــا نیاز و‬ ‫پرسونایمخاطبانخودراانتخابکنید‪.‬هرموضوعی‬ ‫که ویژگی های برند شــما و نیاز مخاطبان را در نظر‬ ‫بگیرد می تواند سوژه مورد نظر شما باشد‪ .‬می تواند‬ ‫از ویالگرهای دیگر الهام بگیرید اما بایســتی بدانید‬ ‫‪Content Marketing‬‬ ‫که منحصر به فرد بودن و تقلیدی نبودن محتواست‬ ‫که خاصیت تماشــایی بودن به ان می بخشد‪ .‬پس‬ ‫کپی نکنید‪ .‬یک حساب کاربری در وب سایت های‬ ‫اشتراک ویدئو به نام شرکت و برند خود داشته باشید‪.‬‬ ‫تعدادی ویدئو جذاب و البته اموزشــی و کاربردی‬ ‫بســازید‪ .‬ویدئوهای خود را به صــورت روزانه برای‬ ‫مخاطبانتان منتشــر کنید‪ .‬ســعی کنید اختالف‬ ‫پست های شما از دو روز بیشتر نشود چرا که ان چیزی‬ ‫که شما به تماشــاگرانتان می دهید‪ ،‬تبدیل به یک‬ ‫استاندارد می شود و می توانید مخاطبانتان را به زمان‬ ‫حســاس کنید‪ .‬هیچ کس به ویالگ شما عالقه مند‬ ‫نخواهد شد اگر سال تا سال ویدئویی منتشر نکنید‪.‬‬ ‫سعی کنید با نظم مشخصی پست بگذارید‪ .‬ارسال سه‬ ‫یا چهار ویدئو در هفته برای یک ویالگر ایده ال خواهد‬ ‫بود‪ .‬اگر این تعداد برایتان زیاد است‪ ،‬الاقل هفته ای‬ ‫یک ویدئو به اشــتراک بگذارید‪ .‬با طرفدارهای خود‬ ‫ارتباط برقرار کنید و انها را نادیده نگیرید‪ .‬برای پاسخ‬ ‫به نظرات و پیام های انها وقــت بگذارید‪ .‬این باعث‬ ‫می شــود که فالوئرهای شما احساس خوبی نسبت‬ ‫به تعامل دوطرفه شما پیدا کنند‪ .‬مخاطبان نیاز به‬ ‫زمان کمتری برای تماشــای ویدئو دارند تا خواندن‬ ‫مطلب کامل وبالگ‪ .‬در حقیقت‪ ،‬بســیاری از مردم‪،‬‬ ‫حتی تماشای یک ویدئوی طوالنی را به خواندن یک‬ ‫وبالگ که خواندنش تنها چند دقیقه طول می کشد‪،‬‬ ‫ترجیح می دهند چراکه ‪ 90‬درصد اطالعاتی که به‬ ‫مغز انسان از طریق ویدئو انتقال پیدا می کند ‪60‬هزار‬ ‫بار سریع تر از انتقال همان میزان از اطالعات از طریق‬ ‫محتوای متنی است‪.‬‬ ‫‪ 14‬اسفند ‪ . 1395‬سال اول ‪ .‬شماره پنجاه ودو‬ ‫پیش بینی ها‬ ‫حاکی از‬ ‫ان است‬ ‫که امسال‬ ‫سه چهارم‬ ‫حجم وب ها‬ ‫به ویدئوها‬ ‫اختصاص‬ ‫یابد‪ .‬از سال‬ ‫‪ 2015‬تعداد‬ ‫افرادی که‬ ‫در یوتیوب‬ ‫ویدئو تماشا‬ ‫می کنند‬ ‫روزانه‬ ‫‪40‬درصد‬ ‫رشد داشته‬ ‫است‪.‬‬ ‫‪9‬‬ ‫سوامی ویویکاناندا‬ ‫یک ایده انتخاب کنید‪ ،‬ان را به تمام زندگی تان‬ ‫تبدیل کنید‪ ،‬به ان فکر کنید‪ ،‬رویاپردازی کنید‬ ‫و محققش کنید!‬ ‫چشم انداز‬ ‫‪L a n d s c a p e‬‬ ‫چگونه در جست وجوهای‬ ‫صوتی رنک بگیریم؟‬ ‫موضوع موتورهای جست وجوی صوتی یکی‬ ‫از جذاب ترین مفاهیمی اســت کــه در چند‬ ‫سال اخیر ذهن متخصصان فناوری اطالعات‬ ‫را بــه خود معطــوف کرده و نویــد خبرهای‬ ‫شــگفت انگیزی‪ ،‬برای تحولی تازه در زندگی‬ ‫فناورانه بشر را به همراه داشته است‪ .‬اخیرا مری‬ ‫میکر یکی از تحلیلگران ســابق وال استریت و‬ ‫یکی از ‪ 77‬زن قدرتمند جهان در سال ‪،2014‬‬ ‫گزارش ســاالنه تجارت اینترنتی را منتشــر‬ ‫کرد؛ گزارشــی که حول موضوعاتی همچون‬ ‫سئوی موتورهای جست وجوگر صوتی با تیتر‬ ‫«به تصویر کشــیدن صــوت‪ ،‬پارادایم جدید‬ ‫تعامل انســان و کامپیوتر»‪ ،‬بحث کرده است‪.‬‬ ‫اینگونه به نظر می رسد که دستیاران صوتی‪،‬‬ ‫جست وجوهای صوتی و فروش دستگاه هایی‬ ‫ت پخش‬ ‫نظیر بلندگوهای هوشمند که قابلی ‬ ‫کتاب های صوتی‪ ،‬اعــام وضعیت های اب و‬ ‫هوایــی یا ترافیکی انالیــن و کنترل چندین‬ ‫دستگاه هوشمند دیگر خانه را دارند‪ ،‬تصویری‬ ‫نسبتا دقیق از سیر تحوالت «صدا»‪ ،‬به عنوان‬ ‫یــک رابط تعاملی میان انســان و کامپیوت ر را‬ ‫ترسیم می کند‪ .‬سرعت رشد جست وجوهای‬ ‫صوتی این حقیقت را روشن ساخته است که‬ ‫در سال های اینده تایپ کردن و نوشتن سواالت‬ ‫برای دستیابی به پاسخ های مورد نظر‪ ،‬بسیار‬ ‫ابتدایی به نظر خواهد رسید‪ .‬پیش بینی شده‬ ‫است تا سال ‪ 2020‬بیش از ‪ 50‬درصد سرچ در‬ ‫کل دنیا به صورت صوتی اتفاق خواهد افتاد و‬ ‫در سال ‪ 2019‬برای صنعت بازشناسی ساختار‬ ‫محتوای صوتی یک بازار ‪600‬میلیون دالری‬ ‫وجود خواهد داشت‪ .‬دلیل استقبال مردم دنیا‬ ‫از جست وجوهای صوتی‪ ،‬بســیار ساده است‬ ‫چرا که همه ما دوست داریم که حرف بزنیم و‬ ‫حرف زدن را به دیگر ر وش های ارتباطی ترجیح‬ ‫می دهیم‪ .‬ما به طور متوسط در هر دقیقه ‪150‬‬ ‫کلمه صحبت می کنیم و این در حالی اســت‬ ‫که در هر دقیقه تنها ‪ 40‬کلمه تایپ می کنیم‪.‬‬ ‫همین دلیل ســاده باعث خواهد شد تا عموم‬ ‫مردم با اغوش باز از این فناوری استقبال کنند‪.‬‬ ‫وب سایت خود را برای جست وجوهای‬ ‫صوتیبهینهکنید؟‬ ‫کاریکنیدایمیلهایتاناسپمنشود‬ ‫ایمیل هایی که ‪ 8‬برابر بیشتر شانس خوانده شدن را دارند‪ ،‬بشناسید‬ ‫ایمیل های رویدادهای مهم‬ ‫ایــا می دانید برای هر ایمیلی که ارســال می کنید‪ ،‬چه‬ ‫نتایجــی تا به حال کســب کرده اید؟ اسیب شناســی‬ ‫بازاریابــی ایمیلی نشــان می دهد که حجــم باالیی از‬ ‫ایمیل های سازمانی توســط مخاطبان اسپم می شود‪.‬‬ ‫تحقیقات نشــان داده اســت که ‪ 82‬درصد شرکت ها از‬ ‫بازاریابی ایمیلی استفاده می کنند و بدین ترتیب حجم‬ ‫باالیی از اطالعات به دست مخاطبان می رسد‪ .‬اگر شما‬ ‫می خواهیــد بازاریابی ایمیلی خــود را متحول کنید و‬ ‫ایمیل های ارزشــمندی را برای مخاطبان خود ارسال‬ ‫اسپم نشود‪ ،‬باید بدانید انواع پیام های‬ ‫کنید که توسط انها ‬ ‫تاثیرگذاری که می توانید از طریق ایمیل برای مخاطبان‬ ‫خود ارسال کنید‪ ،‬چیســت‪ 7 .‬نوع ایمیلی که شما باید‬ ‫ارسال کنید عبارتند از‪:‬‬ ‫‪5‬‬ ‫تحقیقات نشان داده است که ایمیل هایی‬ ‫مانند ایمیــل تبریک تولــد ‪481‬درصد‬ ‫اثربخش تر از ایمیل های پیشــبرد فروش هستند‪ .‬سایر‬ ‫رویدادهای مهم از قبیل سالگرد عضویت در وب سایت‬ ‫شما‪ ،‬جشــن تولد کســب وکار شما‪ ،‬ســالگرد ازدواج‬ ‫مخاطبان و‪ ...‬رویدادهایی هستند که شما می توانید برای‬ ‫مشتریان خود جشن بگیرید و به انها تبریک بگویید‪ .‬این‬ ‫ایمیل ها اعتماد و وفاداری مخاطبان را نســبت به شما‬ ‫افزایش می دهند‪ .‬انها احساس می کنند برای شما اهمیت‬ ‫دارند و به همین دلیل به شما اهمیت بیشتری می دهند‪.‬‬ ‫ایمیل های متنی‬ ‫خبرنامه‬ ‫‪1‬‬ ‫بر اســاس تحقیقات انجام شده‪ ،‬خبرنامه‬ ‫معروف ترین نوع محتوای ایمیلی است و‬ ‫‪83‬درصد شــرکت ها ان را برای مخاطبان خود ارسال‬ ‫می کنند‪ .‬خبرنامه ها معمــوال در یک برنامه زمان بندی‬ ‫شده ارسال می شوند و اطالعاتی را از وب سایت‪ ،‬وبالگ و‬ ‫سایر منابع به مخاطبان انتقال می دهد‪ .‬گاهی خبرنامه ها‬ ‫به معرفی رویدادها‪ ،‬وبینارها و ســایر به روزرسانی ها و‬ ‫اخبار جدید مربوط به ان کســب وکار می پردازند‪ .‬اگر‬ ‫شما به دنبال ایجاد خبرنامه ارزشمندی برای مخاطبان‬ ‫خود هستید‪ ،‬سعی کنید عالقه مندی های انها را پیش از‬ ‫ارسال خبرنامه در نظر بگیرید و از سوال کلیشه ای «ایا‬ ‫تمایل به دریافت خبرنامه دارید؟» بپرهیزید‪ .‬به جای ان‬ ‫از مخاطبان خود بپرسید به چه موضوعاتی عالقه دارند‪.‬‬ ‫همچنین در نظر داشــته باشــید خبرنامه شما نباید به‬ ‫طور کامل حاوی اطالعاتی باشد که از طریق کانال های‬ ‫دیگر در دسترس افراد است‪ .‬شما باید از خودتان بگویید‬ ‫و انچه در سازمان شما جاری است تنها خبری است که‬ ‫منحصرا ً مربوط به شماست و شاید برای مخاطبان شما‬ ‫جالب باشد!‬ ‫ایمیل های یکتا‬ ‫‪2‬‬ ‫ایمیل های یکتا به انــدازه خبرنامه مورد‬ ‫اســتقبال کســب وکارها قرار دارد‪ .‬تصور‬ ‫کنید ایمیلی با چندین لینک یا توضیحات کوتاه همراه‬ ‫باشــد‪ ،‬این کار نه تنها مخاطب شــما را گمراه می کند‪،‬‬ ‫بلکه اعالن فراخوان اصلی ایمیل را نیز تضعیف می کند‪.‬‬ ‫احتمال کلیک کردن مخاطبــان روی اولین یا دومین‬ ‫لینک بیشتر اســت‪ ،‬اما یادتان باشد انها هرگز به ایمیل‬ ‫شما باز نمی گردند تا سایر لینک ها و دکمه های فراخوان‬ ‫را مشــاهده کنند و نهایتا به طور سطحی ان را نگاه و از‬ ‫کنار ان عبور می کنند‪ .‬اگر هدف اصلی شما این است که‬ ‫مخاطب عکس العمل خاصی را انجام دهد؛ برای مثال در‬ ‫یک وبینار ثبت کند‪ ،‬محصولی را مشــاهده و خریداری‬ ‫کند و یا پست مورد عالقه اش را در وبالگ مطالعه کند‪،‬‬ ‫بهتر است از ایمیل های یکتا استفاده کنید‪ .‬این ایمیل ها‬ ‫کوتاه هســتند و منحصرا به یک موضــوع می پردازند و‬ ‫یک دکمه اعالن فراخوان در وسط ان وجود دارد‪ .‬توجه‬ ‫مخاطبان شما به این ایمیل ها بسیار متمرکزتر است و‬ ‫احتمال بیشتری وجود دارد که انها همان اقدامی را انجام‬ ‫دهند که شما می خواستید‪.‬‬ ‫ایمیل های جذب مخاطب‬ ‫‪3‬‬ ‫ایمیل های جذب مخاطب به طور معمول‬ ‫مجموعه ای از ایمیل های مرتبطی هستند‬ ‫که در یک بــازه زمانی چندین روز و یــا چندین هفته‬ ‫ارسال می شوند‪ .‬ایده اصلی ان جذب مخاطبان بالقوه و‬ ‫تبدیل انها به خریدار است‪ .‬تمامی این ایمیل ها در کنار‬ ‫هم مجموعه ای از محتوای مفید هســتند که به شکل‬ ‫یک فرایند ارائه شــده اند‪ .‬این دســته ایمیل ها نه تنها‬ ‫می تواننــد مخاطبان را به مشــتری تبدیل کنند‪ ،‬بلکه‬ ‫نرخ تعامل کســب وکار را با مشتریان افزایش می دهند‪ .‬‬ ‫طبق تحقیقات هاب اســپات‪ ،‬ایمیل هایی که با هدف‬ ‫جذب مخاطب ارســال می شــوند ‪8‬درصد نرخ کلیک‬ ‫دارند درحالی که این نرخ در مورد ایمیل های عمومی به‬ ‫‪3‬درصد می رسد‪ .‬استفاده از این ایمیل های زنجیره ای‬ ‫برای جــذب مخاطب از اتــاف زمان برای تیم شــما‬ ‫جلوگیری می کند‪ .‬یک سری از ان را بسازید و اگر برای‬ ‫کسب وکار شــما نیز موفقیت امیز بود‪ ،‬مشتریان جذب‬ ‫شده را حفظ کنید‪.‬‬ ‫ایمیل های تعاملی‬ ‫‪4‬‬ ‫اگــر شــما در حــال حاضر بــه تجارت‬ ‫الکترونیک می پردازید‪ ،‬تا کنون ایمیل هایی‬ ‫مانند «رســید» یا «تایید» ارســال کرده اید‪ .‬این نوع‬ ‫ایمیل ها ‪ 8‬برابر بیشتر از سایر انواع ایمیل ها باز و خوانده‬ ‫می شوند‪ .‬اگر محتوای شما مورد عالقه مخاطبان است‪،‬‬ ‫این بهترین زمان برای ایجاد ایمیل های شخصی شده و‬ ‫یا پیشنهادهای محصوالت خاص به مشتریانتان است‪.‬‬ ‫ایمیل هایی که بر اســاس رفتارهای منحصربه فرد یک‬ ‫مشتری و عالیق و گذشته ارتباطی او با کسب وکار شما‬ ‫به شــکل ویژه برای اول ارسال می شود به احتمال زیاد‬ ‫خوانده می شود و موجب برقراری تعامل و ارتباط متقابل‬ ‫مشتری با شما خواهد شد‪ .‬شخصی سازی بهترین روش‬ ‫برای نگهداری مخاطبان وفادار و وفادارســازی بیشتر‬ ‫انها به شماست‪.‬‬ ‫‪6‬‬ ‫همیشه ایمیل های دیزاین شده گرافیکی‬ ‫و تجملی ارســال نکنید! بــا وجود اینکه‬ ‫تحقیقات هاب اسپات نشان داد که اکثر افراد ایمیل های‬ ‫دیزاین شــده همراه بــا عکس های فــراوان را ترجیح‬ ‫می دهند‪ ،‬اما نرخ باز شــدن ایمیل های ‪ Html‬نسبت به‬ ‫ایمیل های متنی ســاده ‪25‬درصد کمتر است‪ .‬از طرف‬ ‫دیگر ایمیل های دیزاین شده ‪ Html‬نرخ کلیک فراخوان‬ ‫‪21‬درصد کمتر از ایمیل های متنی دارند‪ .‬این نرخ برای‬ ‫ایمیل هایی که از تعداد بیشــتری ابزار ‪ Html‬و یا عکس‬ ‫استفاده کنند بیش از این کاهش خواهد یافت‪ .‬همچنین‬ ‫پلت فرم های مختلــف مانند جیمیل ایــن ایمیل ها را‬ ‫تجاری تشخیص می دهد و در اینباکس اصلی مخاطب‬ ‫شــما نمایش نمی دهد‪ .‬معموال ایمیل های دیزاین شده‬ ‫برای دعوت به یک رویداد‪ ،‬معرفی محتوای بالگ‪ ،‬انجام‬ ‫پژوهش و یا ارسال بازخورد مناسب است‪ .‬اگر همچنان‬ ‫عالقه ای به ارسال ایمیل های متنی ندارید‪ ،‬تا جایی که‬ ‫می توانیــد ایمیل های خود را ســاده و با تعداد کمتری‬ ‫عکس ارسال کنید؛ تا بتوانید نرخ باز شدن و کلیک شدن‬ ‫فراخوان خود را افزایش دهید‪.‬‬ ‫ایمیل های بهینه شده برای موبایل‬ ‫‪7‬‬ ‫با وجود اینکه بیش از ‪90‬درصد بازاریابان از‬ ‫اهمیت بهینه سازی ایمیل ها برای موبایل‬ ‫اگاه هستند‪ ،‬اما فقط ‪59‬درصد شرکت ها در سال ‪2016‬‬ ‫بهینه سازی بازاریابی ایمیلی برای موبایل را در دستور کار‬ ‫خود داشتند‪ .‬جالب این است که امارها نشان می دهند‬ ‫به طور کلی بیش از ‪50‬درصد ایمیل ها توسط موبایل باز‬ ‫می شوند‪ .‬اگر این ایمیل ها خوانا نباشند و یا ظاهر مناسبی‬ ‫در موبایل کاربران نداشــته باشند‪71 ،‬درصد افراد ان را‬ ‫به سرعت پاک می کنند و ‪16‬درصد انها روی دکمه لغو‬ ‫اشتراک نیز کلیک می کنند‪.‬‬ ‫بهینه سازی ایمیل ها برای موبایل می تواند به همان اندازه‬ ‫شخصی ســازی ایمیل‪ ،‬اثربخشی اســتراتژی بازاریابی‬ ‫ایمیلی را افزایش دهد‪.‬‬ ‫با شناخت نســبت به اینده جست وجوهای‬ ‫صوتــی‪ ،‬کســب وکارهای اینترنتــی بایــد‬ ‫وب ســایت های خــود را بــرای موتورهای‬ ‫جســت وجوی صوتی نیز بهینــه کنند‪ .‬برای‬ ‫بهینه ســازی صوتی و دریافت رنک بهتر‪ ،‬نیاز‬ ‫اســت که ابتدا ویژگی های درخواســت های‬ ‫صوتی را بشناسیم‪:‬‬ ‫پرسش محور بودن درخواســت ها‪ :‬اکثــر‬ ‫جســت وجوکنندگان به دنبال رســیدن به‬ ‫پاسخ ســواالت خود هستند‪ .‬به این معنی که‬ ‫درخواست خود را به صورت پرسش های کامل‬ ‫مطرح می کنند‪ .‬برای مثــال می گویند «ارز‬ ‫کشور رومانی چیست؟» نه اینکه بگویند «ارز‬ ‫کشور رومانی»‪.‬‬ ‫دقیق‪:‬برخیاوقاتنوشتندرخواست هاتوسط‬ ‫کاربران می تواند ابهام ایجاد کند‪ ،‬اما برخالف‬ ‫نوشتن‪ ،‬جســت وجوی صوتی کامال هدف را‬ ‫نشــانه می رود‪ .‬دلیل ان هم این اســت که به‬ ‫دلیل سرعت بیشتر در انتقال اطالعات از طریق‬ ‫صحبت کردن‪ ،‬افراد نیاز و درخواســت خود را‬ ‫واضح تر و دقیق تر بیان خواهند کرد‪.‬‬ ‫مبتنی بر موقعیت مکانی‪ :‬بیش از ‪ 86‬درصد‬ ‫از جست وجوهای صوتی‪ ،‬از طریق تلفن های‬ ‫هوشــمند انجام می گیرد که بــا توجه به این‬ ‫موضــوع کــه ‪ 55‬درصد از جســت وجوهای‬ ‫صوتی در ماشــین و یا در حال راه رفتن اتفاق‬ ‫می افتد‪ ،‬اکثر افــراد در مورد یک محل خاص‬ ‫سوال می پرسند‪.‬‬ ‫پاســخ های ســریع‪ :‬اکثر افــرادی که از‬ ‫درخواست های صوتی اســتفاده می کنند به‬ ‫دنبال دریافت پاسخ های سریع و کوتاه هستند‪.‬‬ ‫این مورد بیشترین ارتباط را با دستیاران صوتی‬ ‫و ربات هایی دارد‪.‬‬ ‫مبتنی بر تلفن های همراه و تبلت ها‪ :‬خیلی‬ ‫کم پیش می اید که افراد برای جســت وجوی‬ ‫صوتی انجام می دهند از طریق لپ تاپ اقدام به‬ ‫انجام درخواست های صوتی کنند‪.‬‬ ‫چک لیست ســئو برای جست وجوهای‬ ‫صوتی‪ :‬برای اینکه بتوانید وب ســایت خود را‬ ‫برای موتورهای جســت وجوی صوتی بهینه‬ ‫کنید‪ ،‬بهتر است که موارد زیر را در نظر داشته‬ ‫باشید‪:‬‬ ‫محتوایی به عنوان پاسخ سوال‪ :‬زمانی که‬ ‫محتوای مناسبی برای موتورهای جست وجو‬ ‫صوتیتولیدمی کنید‪،‬یادتانباشدکهنخستین‬ ‫گام تولید ان محتوا در فرم پرسش و پاسخ است‪.‬‬ ‫این اقدام ســئوی شما را بهینه و رابط کاربری‬ ‫شما را تقویت می کند‪.‬‬ ‫داده هایساختاریافته‪:‬داده هایساختاریافته‬ ‫ســئو شــما را روزانه بهبود می بخشد‪ ،‬زیرا به‬ ‫گوگل کمک می کند صفحه شما را بهتر درک‬ ‫و تفسیر کند‪.‬‬ ‫ثبت نام کســب وکارتان در گــوگل‪ :‬این‬ ‫کار می تواند اطالعات کســب وکار شما را در‬ ‫زمان جســت وجوی کلیدواژه های برندتان به‬ ‫مخاطبان نشان دهد‪ .‬همچنین در مکان یابی‬ ‫کسب وکار شــما برای مخاطبان بسیار موثر‬ ‫است‪.‬‬ ‫تمرکز بــر شــبه جمله های طوالنی تر به‬ ‫جای کلیــد واژه‪ :‬جســت وجوهای صوتی‬ ‫طوالنی تر و دقیق تر خواهد بود‪ .‬بنابراین توجه‬ ‫به شبه جمله ها و ســواالتی که احتمال دارد‬ ‫مخاطبان ان را ســرچ کنند‪ ،‬تاثیری بیشتر بر‬ ‫سئوخواهد داشت‪.‬‬ ‫برند و تبلیغات‬ ‫‪B r a n d & A d s‬‬ ‫‪ 7‬اسفند ‪ . 1395‬سال اول ‪ .‬شماره پنجاه ویک‬ ‫‪10‬‬ ‫وارن بافت‬ ‫اگر شما در سایه نشسته اید‪ ،‬به خاطر این است‬ ‫که روزگاری کسی اینجا درختی کاشته است!‬ ‫یادداشت‬ ‫محمد خاجی‬ ‫*‬ ‫استارت اپ ها‬ ‫در خدمت بهبود اقتصاد‬ ‫استارت اپ ها از زمان پیدایش شان تاکنون‪،‬‬ ‫توانسته اند خدمات بسیاری را در حوزه های‬ ‫گوناگون ارائه کنند‪.‬‬ ‫با توجه بــه حوزه های گســترده خدمات‬ ‫و نواوری هــای روزافزون اســتارت اپ ها‪،‬‬ ‫می توان نقــش قابل توجهی را در ارائه بهتر‬ ‫خدمات در ســطح جامعه برای انها متصور‬ ‫بود‪ .‬انها می توانند در حوزه های گوناگون به‬ ‫اداره بهتر جامعه کمک کنند و بســیاری از‬ ‫نظام های ناکارامد سنتی را بهبود بخشند‪.‬‬ ‫پرسش اساســی ان است که استارت اپ ها‬ ‫چگونــه می توانند با خدماتشــان به بهبود‬ ‫و اصالح نظام های اقتصــادی‪ ،‬اجتماعی و‬ ‫فرهنگی کشور کمک کنند؟‬ ‫در این یادداشت چندبخشی تالش می کنیم‬ ‫تا به برخی از مهم ترین کارکردها و خدماتی‬ ‫بپردازیم که استارت اپ ها در راستای بهبود‬ ‫برخی امور جامعه می توانند ارائه کنند‪.‬‬ ‫خرده نظام توزیع کاال‬ ‫یکی از مهم ترین کارکردهایی که هم اکنون‬ ‫نیز به واسطه خدمات کسب و کارهای نوپا تا‬ ‫حدودی محقق شده‪ ،‬کمک به ساماندهی‬ ‫نظام توزیع کاالست‪.‬‬ ‫استارت اپ های فعال در این حوزه‪ ،‬با عرضه‬ ‫کاالها و خدمات در زمینه ای امن و شفاف‪،‬‬ ‫می توانند کمک شــایانی بــه بهبود نظام‬ ‫توزیع کاال بکنند‪ .‬شفاف ســازی و تسهیل‬ ‫فرایند خرید‪ ،‬امکان بازگشت انی محصول‬ ‫در صورت عدم تطابق با خواســت مشتری‪،‬‬ ‫مقایســه قیمت و کیفیت کاالها‪ ،‬شفاف تر‬ ‫بودن وضعیت مالی فروشــگاه در مقایسه‬ ‫با فروشــگاه های فیزیکی و ایجاد ظرفیتی‬ ‫جدید برای مبارزه بــا قاچاق کاال‪ ،‬از جمله‬ ‫قابلیت هایی اســت که استارت اپ ها از ان‬ ‫برخوردارند‪.‬‬ ‫در صــورت بهره گیــری از قابلیت هــای‬ ‫استارت اپ ها‪ ،‬اقدام موثری در بهبود نظام‬ ‫توزیع کاال انجام می شــود‪ .‬فروشگاه های‬ ‫اینترنتــی عالوه بــر فــروش کاال‪ ،‬امکان‬ ‫بررسی‪ ،‬نقد و ارزشــیابی کاالها را نیز برای‬ ‫مشــتریان خــود فراهم می کننــد؛ عالوه‬ ‫بر این‪ ،‬دسترســی به نظــرات و انتقادات‬ ‫کاربــردی مصرف کنندگانــی که پیش تر‬ ‫یــک کاال را خریداری و مصــرف کرده اند‪،‬‬ ‫به خریداران جدید ایــن امکان را می دهد‬ ‫تا به واســطه بهره مندی از حجم وسیعی از‬ ‫اطالعات کاربردی مرتبط با محصول مورد‬ ‫نظر خود‪ ،‬به انتخاب سنجیده و اگاهانه تری‬ ‫دست بزنند‪.‬‬ ‫همچنیــن کمک بــه تثبیــت تدریجی‬ ‫قیمت کاال در بازار‪ ،‬خدمت دیگری اســت‬ ‫کــه می تواند به مرور زمان توســط چنین‬ ‫وب سایت هایی ارائه شود‪.‬‬ ‫یعنــی‪ ،‬هنگامــی که قیمت یــک کاال در‬ ‫فروشــگاه های اینترنتی در سطح معینی‬ ‫باشد‪ ،‬توزیع کنندگان خرد در بازار فیزیکی‬ ‫برای حفظ مشتریان خود‪ ،‬باید قیمت ها را‬ ‫در ان ســطح یا حتی پایین تر حفظ کنند‪.‬‬ ‫بر این اساس‪ ،‬نوســانات بازار و گرانفروشی‬ ‫تا حــدودی کاهش می یابــد‪ .‬البته هنوز تا‬ ‫رسیدن به این نقطه فاصله داریم‪ ،‬زیرا هنوز‬ ‫ســطح قیمت ها در بازار دیجیتــال ایران‪،‬‬ ‫عموما باالست و فعال از ظرفیت جهت دهی‬ ‫درســت به قیمت ها در بازار استفاده نشده‬ ‫است‪.‬‬ ‫در همین راستا‪ ،‬این بازار نیز به دلیل فقدان‬ ‫سیســتم نظارت متناســب با ایــن حوزه‪،‬‬ ‫مشکالت و نوســانات بخش عمده فروشی‬ ‫کشــور و نیــز فضــای کالن اقتصــادی‪،‬‬ ‫دستخوش نوسانات است‪.‬‬ ‫صنعت گردشگری‬ ‫صنعت گردشــگری عرصه دیگری اســت‬ ‫که متاثر از ظهور اســتارت اپ ها‪ ،‬شــرایط‬ ‫روبه رشدی یافته است‪.‬‬ ‫کســب وکارهای نوپای شکل گرفته در این‬ ‫حوزه می توانند بــا اقداماتی از قبیل حذف‬ ‫واســطه ها و تســهیل فرایند بهره مندی از‬ ‫خدمات در این بخش‪ ،‬گام موثری در جهت‬ ‫کاهش هزینه های سفر بردارند‪.‬‬ ‫در شرایط کنونی‪ ،‬هتلداری (خدمات رزرو‬ ‫هتل و اقامتگاه)‪ ،‬خدمات مســافرتی (رزرو‬ ‫برخط بلیت)‪ ،‬گردشــگری (فعالیت تورها‪،‬‬ ‫معرفی مکان ها و پیشنهاد سفر) و بازاریابی‬ ‫گردشــگری (اطالع رســانی و تبلیغات) از‬ ‫جمله زمینه هایی هســتند که تحت تاثیر‬ ‫حضور استارت اپ ها بهبود و ترقی یافته اند‪.‬‬ ‫در این راســتا‪ ،‬پایگاه های اطالع رســانی و‬ ‫کسب وکارهای گوناگون راه اندازی شده اند‬ ‫که با ارائــه خدماتی از قبیــل رزرو انالین‬ ‫بلیت قطار و هواپیما و رزرو هتل و اقامتگاه با‬ ‫قیمتی به مراتب پایین تر از نرخ اژانس های‬ ‫مسافرتی اقدام می کنند‪.‬‬ ‫امکان رزرو و خریــد انالین بلیت هواپیما و‬ ‫قطار در زمان و هزینه ای کمتر‪ ،‬اســترداد‬ ‫انالین بلیت خریداری شــده‪ ،‬رزرو انالین‬ ‫محل اسکان‪ ،‬کاهش اتالف وقت و هزینه های‬ ‫اضافی از جمله خدماتی اســت که از سوی‬ ‫اینگونه کس ‬ ‫بو کارها ارائه می شود که همگی‬ ‫می توانند در رونق بخش گردشگری نقش‬ ‫مهمی ایفا کنند‪.‬‬ ‫*پژوهشگر پژوهشکده سیاست پژوهی و‬ ‫مطالعات راهبردی حکمت‬ ‫متن کامل را در‬ ‫شنبه مگ بخوانید‬ ‫برای رقیبتانتبلیغنکنید!‬ ‫بابک بنیادی در گفت و گو با شنبه از اشتباهات رایج در بازاریابی استارت اپ ها می گوید‬ ‫ایجاد نارضایتی بین تعداد زیادی از کاربران شود چون‬ ‫اولینتجربهانهادراستفادهازمحصول بادومینتجربه‬ ‫انها ممکن است تطابق نداشته باشد‪.‬‬ ‫مصاحـبه‬ ‫‪I n t e r v i e w‬‬ ‫ازاده خیرابادی‬ ‫اگر تبلیغات‬ ‫صورت بگیرد‬ ‫ولی از طرف‬ ‫تامین کنندگان‬ ‫امادگی‬ ‫پاسخگویی به‬ ‫نیاز کاربران‬ ‫وجود نداشته‬ ‫باشد‪ ،‬کاربران‬ ‫خیلی راحت‬ ‫به سیستم‬ ‫رقیب می روند‬ ‫و در حقیقت‬ ‫استارت اپ‬ ‫برای رقیبش‬ ‫تبلیغات کرده‬ ‫است؛ اتفاقی‬ ‫که دقیقا‬ ‫در اسنپ و‬ ‫تپ سی افتاد‬ ‫کسب وکارهای استارت اپی از طرفی با محدودیت‬ ‫بودجه برای تبلیغات روبه رو هســتند و از طرف‬ ‫دیگرمعموالدارایایدهجدیدوجذابیهستندکه‬ ‫افراد جامعه نسبت به ان اگاهی ندارند‪ .‬این دقیقا‬ ‫مثلایناستکهیکنفرجذاب ترینوشیک ترین‬ ‫لباس خود را بر تن کند ولی چراغ خاموش باشد‬ ‫و کســی او را نبیند‪ .‬به این ترتیب تبلیغات برای‬ ‫استارت اپ ها یک الزام به حساب می اید و نه یک‬ ‫انتخاب‪ .‬در اینجا این سوال پیش می اید که چه‬ ‫تکنیک ها و استراتژی های بازاریابی و تبلیغات‬ ‫می تواند با توجه به سرمایه محدود استارت اپ ها‬ ‫برای انان اثربخش باشد‪ .‬برای پاسخ به این سوال‬ ‫با بابک بنیادی‪ ،‬مشاور بازاریابی که سال هاست از‬ ‫نزدیک با فضای بازار استارت اپی در ارتباط بوده‬ ‫است‪،‬بهگفت وگونشسته ایم‪.‬‬ ‫معموال استارت اپ ها در ایران بالفاصله بعد از‬ ‫اینکهکسب وکارخودراراه اندازیمی کنند‪،‬بهفکر‬ ‫تبلیغاتپر فشاروحجیممی افتند‪،‬بهنظرشمااین‬ ‫استراتژی درست است؟‬ ‫این استراتژی در اکثر مواقع کار اشتباهی است‪ ،‬زیرا در‬ ‫ابتدابایدمحصولویافرایندخدمت رسانیبهمشتریان‬ ‫ارزیابی شود و بعد از اینکه این اطمینان حاصل شد که‬ ‫محصول توانایی پاسخگویی به مشتریان را دارد‪ ،‬شروع‬ ‫به تبلیغات کرد‪ .‬به عبارت دیگر محصول باید به تعداد‬ ‫محدودی از کاربران خدمات رسانی کند تا پتانسیل‬ ‫محصولارزیابیشود‪،‬موردتحلیلوبازبینیقراربگیرد‬ ‫و اشکاالت احتمالی برطرف شود‪ .‬در برخی موارد مدل‬ ‫ارائه خدمت و شیوه قیمت گذاری نیز در مرحله تست‬ ‫محصول براساس بازخوردی که از بازار دریافت شده‬ ‫است‪ ،‬دستخوش تغییر می شود ولی اگر در شروع کار‬ ‫با تبلیغات پر فشار کاربران زیادی را ترغیب به استفاده‬ ‫از محصول کنیم‪ ،‬در وهله اول این امکان وجود دارد که‬ ‫محصول توانایی پاسخگو بودن به این حجم از کاربر را‬ ‫نداشتهباشدودروهلهدومریسکتستمحصولبسیار‬ ‫باال می رود زیرا تغییرات احتمالی ممکن است موجب‬ ‫به عبارت دیگر اســتارت اپ ها قبل از اینکه‬ ‫محصول را به طور کامل در بازار النچ و شــروع به‬ ‫تبلیغات کنند‪ ،‬باید در همان مراحل اولیه براساس‬ ‫نیازبازارومشتریانراارزیابیکنند‪،‬ایااینبهاین‬ ‫دلیلاستکهایده هایاستارت اپیمعموالجدیدو‬ ‫نواورانههستند؟‬ ‫بله‪،‬اکثرایده هایاستارت اپیجدیدهستندوقراراست‬ ‫برای اولین بار در جامعه مورد استفاده قرار بگیرند‪ .‬به‬ ‫عبارت دیگر مردم با کارایی محصول اســتارت اپی‬ ‫اشــنایی ندارند و همزمان در کنار تشــویق مردم به‬ ‫اســتفاده از ان باید فرهنگ سازی نیز صورت بگیرد‪.‬‬ ‫بنیانگذاران استارت اپ ها چون خودشان از نزدیک با‬ ‫محصول درگیرند‪ ،‬معموال ایرادات کار را نمی بینند و به‬ ‫نوعی دچار «نزدیک بینی» می شوند‪ .‬این نزدیک بینی‬ ‫زمانی رفع می شــود که تعدادی مشتری با سالیق و‬ ‫روحیات و ســطح دانش مختلف از خدمات استفاده‬ ‫کنند در ان زمان استارت اپ ها می توانند ارزیابی کنند‬ ‫که محصول چقــدر کارایی دارد‪ .‬همچنین باگ های‬ ‫سیستم پشتیبانی را بر طرف کنند و یا متوجه شوند‬ ‫سیســتم تراکنش مالی چه ایراداتی دارد و در کجاها‬ ‫نیاز به بهبود است‪ .‬به خصوص در استارت اپ هایی که‬ ‫زیربنای پلت فرمی دارند‪ ،‬این موضوع بسیار اهمیت‬ ‫ویژه ای دارد‪ ،‬زیــرا از طرفی بــا تامین کنندگان و از‬ ‫طرف دیگر با مشــتریان در ارتباط هستند و پلت فرم‬ ‫محصول واسط ارتباط بین این دو بخش است؛ یعنی‬ ‫در برنامه های تبلیغاتی باید هم رضایت تامین کننده و‬ ‫هم رضایت مشتریان را جلب کنند‪ .‬اگر بخواهیم یک‬ ‫مثال بزنیم‪ ،‬می توانیم به اپلیکیشن هایی که خدمات‬ ‫انالین سفر ارائه می دهند مانند اسنپ و تپ سی اشاره‬ ‫کنیم که از یــک طرف برنامه های تبلیغاتی انه ا روی‬ ‫رانندگان تاکســی تمرکــز دارد و از طرف دیگر باید‬ ‫کاربران را برای اســتفاده از خدمات تشویق کنند‪ .‬در‬ ‫این بین اگر محصول ایرادی داشته باشد چه از سمت‬ ‫تامین کنندهیاکاربرقاعدتاکلکسب وکاردچارمشکل‬ ‫می شــود پس تمرکز روی محصول قبل از اینکه یک‬ ‫استارت اپبخواهدهر گونهبرنامهتبلیغاتیانجامدهد‪،‬‬ ‫خیلی مهم است‪.‬‬ ‫شمابهاسنپوتپ سیاشارهکردید‪،‬اگربخواهیم‬ ‫در مورد رویکردهای بازاریابی این دو اپلیکیشن‬ ‫صحبت کنیــم‪ ،‬در برخی موارد دیده شــده که‬ ‫تبلیغات یکی از انان باعث فرصت افرینی برای‬ ‫دیگری شده است‪ ،‬این رویکرد را چطور ارزیابی‬ ‫می کنید؟‬ ‫اگر اســتارت اپی دومین بازیگر یک صنعت در بازار‬ ‫باشد و به اندازه کافی نیاز کاربران را پاسخگو نباشد‪،‬‬ ‫تبلیغات می تواند منجر به ایجاد فرصت برای رقیب‬ ‫شــود‪ .‬به عالوه در بحث تبلیغات باید این موضوع را‬ ‫نیز در نظر گرفت که هزینه جابه جایی به سیســتم‬ ‫رقیب چقدر اســت‪ .‬اگر تبلیغات صورت بگیرد ولی‬ ‫از طرف تامین کنندگان امادگی پاسخگویی به نیاز‬ ‫کاربران وجود نداشــته باشد‪ ،‬کاربران خیلی راحت‬ ‫به سیستم رقیب می روند و در حقیقت استارت اپ‬ ‫برای رقیبش تبلیغات کرده است؛ اتفاقی که دقیقا در‬ ‫اسنپ و تپ سی افتاد‪ .‬در رقابت بین تپ سی و اسنپ‪،‬‬ ‫تپ سی دومین بازیگر این صنعت است؛ چه از نظر‬ ‫تعداد رانندگان و چه از نظر تعداد مسافران و تبلیغات‪.‬‬ ‫پرفشار تپ سی در بیلبوردها ریسک باالیی را برای ان‬ ‫به همراه دارد؛ اوال به این دلیل که تعداد رانندگانشان‬ ‫انقدرنیستکهبتواندپاسخگویمشتریانباشد‪.‬ثانیا‬ ‫محصولشان به ان درجه از پایایی و ثبات نرسیده که‬ ‫بتوانند به این تعداد افزایش تراکنش‪ ،‬خدمت ارائه‬ ‫بدهد‪ .‬تپ سی بعد از اینکه تبلیغات پر فشار را شروع‬ ‫کرد تا ‪ 4‬یا ‪ 5‬روز‪ ،‬اســتفاده از اپلیکیشنش مقدور‬ ‫نبود‪ .‬در نتیجه مشتریان نمی توانستند از خدمات‬ ‫ان استفاده کنند و از انجایی که رفتن به سمت رقیب‬ ‫هیچ هزینه ای ندارد‪ ،‬مشتریان به سمت خدماتی که‬ ‫توسط رقیب ارائه می شود‪ ،‬متمایل می شوند‪.‬‬ ‫با توجــه به مواردی که گفتیــد‪ ،‬به طور کلی‬ ‫اصولی که اســتارت اپ ها باید در طراحی پیام‬ ‫و اســتراتژی بازاریابی در نظر بگیرند شامل چه‬ ‫مواردی می شود؟‬ ‫در اولین مرحله باید روی فرایند اگاهی برند (‪ )A‬کار‬ ‫کنند به خصوص در بازاری که رقیب دیگری وجود‬ ‫دارد‪ .‬مردم باید کســب وکار را بشناسند و بدانند که‬ ‫دقیقا چه کاری انجام می دهند‪ .‬بعد از ان وارد مرحله‬ ‫ایجاد جذابیت (‪ )I‬می شوند؛ یعنی این کسب وکار چه‬ ‫جذابیتی می تواند برای مخاطبان داشته باشد‪ .‬سپس‬ ‫باید خواست کاربر (‪ )D‬را در استفاده از محصول ایجاد‬ ‫کرد که این می تواند یــک کوپن تخفیف یا دریافت‬ ‫محتوای جالب از طرف استارت اپ باشد‪ .‬الزاما نیازی‬ ‫نیست که همیشــه به کاربر پیشنهاد نقدی بدهیم؛‬ ‫بعضی مواقع می توانیم حس جدیدی را برای او تداعی‬ ‫کنیم یا تجربه جالبــی را رقم بزنیم‪ .‬بعد از همه اینها‬ ‫زمینه باید فراهم شود تا کاربر خرید (‪ )A‬را انجام بدهد‬ ‫تا در نهایت رضایتمندی (‪ )S‬در او ایجاد شــود‪ .‬این‬ ‫قانون‪ ،‬قانون ‪ AIDAS‬است که باید مرحله به مرحله‬ ‫انجامشود‪.‬اگرهریکازاینمراحلنادیدهگرفتهشود‪،‬‬ ‫اوال استارت اپ به خود ریسک تحمیل کرده که این‬ ‫می توانددرحدبههدررفتنهزینهبازاریابیوتبلیغات‬ ‫باشد و ثانیا برای رقیب فرصت افرینی کرده است‪.‬‬ ‫شماگفتیدنادیدهگرفتنهریکازمراحلقانون‬ ‫‪ AIDAS‬می تواند ریسک بزرگی را به استارت اپ‬ ‫تحمیل کند‪ ،‬ایا این اشتباه در دیگر پلت فرم های‬ ‫استارت اپیعالوهبراپلیکیشن هایتاکسیانالین‬ ‫نیز دیده شده است؟‬ ‫بله‪ ،‬زمانی که بامیلو وارد ایران شــد‪ ،‬در ابتدای ورود‬ ‫بدون اینکه مرحله اگاهی رســانی و ایجاد جذابیت را‬ ‫طیکند‪،‬باارائهکوپن هایتخفیف رویمرحلهخواست‬ ‫کاربر (‪ )D‬و خریــد (‪)A‬مانور داد‪ ،‬در حالی که کاربران‬ ‫فضای انالین هنوز با خود بامیلو اشــنا نشده بودند و‬ ‫این باعث شــد که فقط یک «سهم ذهنی» از صنعت‬ ‫در ذهنشان ایجاد شــود ان هم در دورانی که مردم‬ ‫هنوز به این باور الزم نرسیده بودند که به صورت انالین‬ ‫هم می توان خرید کرد‪ .‬در این میان دیجی کاال با یک‬ ‫استراتژی هوشمندانه‪ ،‬تبلیغات و کمپین هایی با این‬ ‫مفهوم که خرید انالین یعنی دیجی کاال راه انداخت‪.‬‬ ‫کاربران اســمی از برند بامیلو در ذهنشان نمانده بود‬ ‫ولی احســاس نیاز برای خرید انالین می کردند و به‬ ‫سمت دیجی کاال رفتند‪ .‬این اشتباه در ایران در خیلی‬ ‫از کســب وکارها پیش می اید که یک سهم ذهنی از‬ ‫صنعت را ایجاد می کنند قبل اینکه بخواهند خودشان‬ ‫را معرفی کرده باشند‪ .‬البته در طی ماه های اخیر بامیلو‬ ‫بعد از اینکه اگاهی برند و جذابیت ایجاد کرد‪ ،‬با طعم و‬ ‫طنین جالب تری رویکردهای تبلیغاتی را پیش گرفته‬ ‫است و خیلی نسبت به قبل هدفمندتر عمل می کند و‬ ‫در حال حاضر در جایگاه خواست کاربر‪ ،‬پیام درستی‬ ‫را شاهد هستیم‪.‬‬ ‫نگاهی به تبلیغ تصویری محصول الیت پپسی‬ ‫«سبک‪ ،‬به اندازه توان یک مورچه» یعنی چه؟‬ ‫هر چقدر کیفیت یک تبلیغ که به صورت عکس تهیه‬ ‫شده اســت‪ ،‬باال بوده و از شــگردهای مدرن و به روز‬ ‫عکســبرداری در ان استفاده شــود‪ ،‬ان تبلیغ بدون‬ ‫داشــتن یک نکته خالقانه‪ ،‬کارایی چندانی نداشته و‬ ‫تاثیر قابل توجهی را بر مخاطبان خود به دنبال نخواهد‬ ‫داشت‪ .‬با توجه به این مسئله‪ ،‬در اینجا به تشریح یکی‬ ‫از تبلیغات خالقانه نوشــابه پپسی می پردازیم که در‬ ‫قالب یک تصویر ارائه شــده است‪ .‬این تصویر کیفیت‬ ‫فوق العاده باالیی داشته و شفافیت و وضوح ان در درجه‬ ‫بسیار اعالیی ارائه شده است اما در عین حال محتوای‬ ‫این تصویر یک نکته خالقانه و مهم را در پی دارد‪.‬‬ ‫در این تصویر مورچه ای را می بینیم که روی یک شاخه‬ ‫نازک درخت حرکت می کنــد و در حال حمل کردن‬ ‫یک نوشابه رژیمی برند پپسی است‪ .‬عنوان الیت برای‬ ‫بسیاری از مخاطبان این برند یاداور نوشابه های سبک‬ ‫و رژیمی است‪ .‬نکته خالقانه تبلیغ مذکور‪ ،‬استفاده از‬ ‫کلمه الیت اســت که در عین حال که به نوشابه های‬ ‫رژیمی اشاره دارد‪ ،‬از نظر لغوی به معنای سبک بوده‬ ‫و این معنا در ارتباط با مورچه بیشتر معنادار می شود‪،‬‬ ‫یعنی نوشابه الیت پپسی به اندازه ای سبک است که‬ ‫یک مورچه می تواند ان را حمل کند بنابراین با خیال‬ ‫راحت این نوشابه سبک و رژیمی را بنوشید!‬ ‫از انجایی که بسیاری از افراد جهان به نوشابه عالقه مند‬ ‫هستند و در عین حال از خوردن ان احساس نامطلوبی‬ ‫پیدا می کنند و ان را مضر سالمتی خود می دانند‪ ،‬این‬ ‫تصویر حس مطلوبی را به مخاطب می دهد‪ ،‬به این معنا‬ ‫که دیگر نگران خوردن نوشــیدنی هایی مانند نوشابه‬ ‫که مضر ســامتی هســتند‪ ،‬نبوده و با اسودگی این‬ ‫نوشابه را مصرف کنند‪ .‬از طرفی تضادی که بین اندازه‬ ‫کوچک مورچه و ســایز بزرگ قوطی نوشابه در مقابل‬ ‫ان وجود دارد نیز به خوبی سبک بودن این نوشابه را به‬ ‫ذهن مخاطب متبــادر می کند‪ ،‬یک مورچه به راحتی‬ ‫چنین قوطــی بزرگی را حمل می کند‪ ،‬پس این حس‬ ‫القا می شــود که این نوشابه واقعا الیت بوده و مضرات‬ ‫کمتری را نســبت به دیگر نوشــابه های غیررژیمی‬ ‫خواهد داشت!‬ ‫جورجیو ارمانی و راهکارهای برندسازی اش‬ ‫مصاحـبه‬ ‫‪I n t e r v i e w‬‬ ‫فهیمه خراسانی‬ ‫گسترش دایره مخاطبان می تواند یکی از موفقیت های‬ ‫اساسی یک نام تجاری در انجام فعالیت های بازاریابی‬ ‫باشد‪ ،‬چراکه هر چقدر امار مخاطبان یک برند باالتر‬ ‫رود‪ ،‬به همان میزان درجه فروش و گسترش نام تجاری‬ ‫مذکور نیز باالتر خواهد رفت‪ .‬در همین راستا از جمله‬ ‫راهکارهای قابل توجهی که برند ارمانی به عنوان یک‬ ‫برند لوکس و الکچری‪ ،‬در سال های اخیر اتخاذ کرده‪،‬‬ ‫نحوه خاصی از قیمت گذاری اســت؛ به این معنا که‬ ‫الکچری بودناینبرندبهمعنایگران قیمت بودنتمام‬ ‫محصوالت ان نبوده و مخاطبان جهانی این نام تجاری‬ ‫می توانندبرخیازتولیداتانراباقیمت هایپایین تری‬ ‫تهیهکنند‪.‬نحوهقیمت گذاریاینبرندبهگونه ایاست‬ ‫که طیف متنوعی از محصوالت را از گران قیمت ترین تا‬ ‫قابل دسترس ترین انها‪ ،‬ارائه می دهد و بر همین اساس‬ ‫نیزتوانستهاستگروه هایمختلفیازمصرف کنندگان‬ ‫را برای خود داشته باشد‪.‬‬ ‫رسیدن به سبک خاص‬ ‫برندهای معروف جهان عموما موفق شــده اند که به‬ ‫سبک خاص خود دســت پیدا کنند و از طریق همان‬ ‫ســبک نیز بین مخاطبان خود شــناخته می شوند‪.‬‬ ‫ارمانی نیز با ارائه طرح های منحصر به فرد توانسته است‬ ‫جایگاه خود را به عنوان یک نام تجاری با سبک و سیاق‬ ‫مخصوص به خود پیدا کند‪ .‬جورجیو ارمانی‪ ،‬موسس‬ ‫اصلی این نام تجاری در کنار دیگر طراحان این برند‪،‬‬ ‫موفق شده اند سبکی منحصر به فرد را برای تولیدات‬ ‫خود‪ ،‬خصوصا در زمینه تولید پوشاک‪ ،‬انتخاب کنند‬ ‫که در طی چندین دهه از عمر این شــرکت‪ ،‬به خوبی‬ ‫در بین مخاطبانش تثبیت شده و از سوی انها پذیرفته‬ ‫شده است‪ .‬سبک خاص برند ارمانی بیشتر یک سبک‬ ‫مردانه است که این شیوه حتی در تولیدات لباس های‬ ‫زنانهاینبرندنیزخودرانشانمی دهد‪.‬همچنینحضور‬ ‫رنگ های ســرد نیز به عنوان یکی دیگر از نشانه های‬ ‫ســبکی این برند به خوبی برای مصرف کنندگان ان‬ ‫اشناست‪.‬‬ ‫برندی که مخاطب ان جوانان هستند‬ ‫در هــر فرایند بازاریابی‪ ،‬انتخاب درســت مخاطبان‪،‬‬ ‫بسیار مهم و تاثیرگذار است‪ ،‬به این معنا که یک برند‬ ‫باید به این درک رسیده باشد که چه گروه هایی از افراد‬ ‫جامعه را باید مخاطب پیام هــای تبلیغاتی خود قرار‬ ‫دهد؛ در این میان جورجیو ارمانی به عنوان یک برند‬ ‫لوکس که به سبک خاص خود نیز دست یافته است‪،‬‬ ‫مخاطبان خود را به خوبی شناســایی کرده و یک بازه‬ ‫سنی ‪ 25‬تا ‪ 35‬ســاله را برای این گروه در نظر گرفته‬ ‫اســت‪ .‬تنوع محصوالت این برند که شامل پوشاک‪،‬‬ ‫جواهرات‪ ،‬لوازم ارایشــی‪ ،‬عینک ‪ ...‬است‪ ،‬جوانان را‬ ‫بیشتر به سمت این محصوالت ســوق داد و این برند‬ ‫نیز به خوبی گروه مصرف کنندگان خود را شــناخته‬ ‫و با توجــه به نیازها و عالیق انها بــه فرایند بازاریابی‬ ‫و تبلیغات دســت می زند‪ .‬همچنین ایــن برند برای‬ ‫محصوالت خاص خود نیز مخاطبان مشخصی دارد‪.‬‬ ‫به عنوان مثال‪ ،‬شلوار جین این نام تجاری محصولی‬ ‫استکهبیشتردربینگروهسنیجوانان‪ 18‬تا‪ 30‬ساله‬ ‫طرفدارداشتهوخصوصاسیاست هایقیمت گذاریاین‬ ‫برند برای ارائه قیمت های پایین تر بیشتر در حیطه این‬ ‫محصول و در جهت راضی نگه داشتن این گروه بزرگ‬ ‫از مصرف کنندگان بوده است‪.‬‬ ‫ارمانی هتل هم می سازد‬ ‫حضور در عرصه های مختلف تجاری می تواند به رشد‬ ‫بیشتر یک برند کمک کند‪ ،‬البته این امر در شرایطی‬ ‫اتفاق می افتد که برند مذکور جایگاه خود را در بازارهای‬ ‫مصرفپیداکردهباشدوازطریقگسترشفعالیت های‬ ‫خود‪ ،‬بتواند این جایگاه را هر چه بیشــتر تثبیت کند‪.‬‬ ‫برند ارمانی نیز به دنبــال فعالیتی که با برند معروف‬ ‫سامســونگ در زمینه ارائه گوشی های همراه داشت‪،‬‬ ‫وارد یکی دیگر از عرصه های تجاری نیز شده و این بار در‬ ‫زمینه ساخت هتل ها و مراکز تفریحی زنجیره ای ورود‬ ‫پیدا کرده است‪ .‬همکاری با شرکت بزرگ هتل سازی‬ ‫اعمار که یک شرکت معروف اماراتی در زمینه ساخت‬ ‫ل به شمار می رود‪ ،‬نام برند ارمانی را روی هتل های‬ ‫هت ‬ ‫معروف این شرکت در شهرهای بزرگی چون نیویورک‪،‬‬ ‫پاریس‪ ،‬میالن ‪ ،‬هنگ کنگ‪ ،‬شانگهای‪ ،‬سئول و ‪ ...‬قرار‬ ‫داده و در جهت گسترش هر چه بیشتر این نام تجاری‬ ‫عمل کرده است‪.‬‬ ‫ارمانی با ارائه‬ ‫طرح های‬ ‫منحصر به فرد‬ ‫توانسته‬ ‫جایگاه‬ ‫خود را به‬ ‫عنوان یک‬ ‫نام تجاری‬ ‫با سبک‬ ‫مخصوص به‬ ‫خود پیدا کند‬ ‫شرکت زاپوس به کارمندان خود جای پارک هم هدیه می دهد‬ ‫زاپوسی هابهجای دالر‪ ،‬زالرجایزه می گیرند!‬ ‫‪t‬‬ ‫‪r‬‬ ‫گزارش‬ ‫‪o‬‬ ‫‪p‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪R‬‬ ‫مریم تجلی‬ ‫در شــرکت زاپوس‪ ،‬برنامه اعطای جوایز کارمندان‬ ‫بــه صورت فرد به فــرد‪ ،‬باعث به وجــود امدن یک‬ ‫روحی ه مثبت تیمی در شرکت شده است‪ .‬زاپوسی ها‬ ‫امکان تصدیق فعالیت هــای همکاران خود را دارند؛‬ ‫فعالیت هایی که بــه خصوص مصداق بارز فرهنگی‬ ‫هستند‪ .‬هر یک از افراد زاپوس را می توان از تالش های‬ ‫موثر او در شرکت و در رابطه با کمک به دیگر کارمندان‬ ‫شــناخت‪ .‬این برنام ه اعطای جوایــز می تواند برای‬ ‫قدردانی از تالش و کوشــش کارمندان مفید واقع‬ ‫شود‪ .‬در حالی که انتخاب شــخص دریافت کننده‬ ‫جایزه می توانست به راحتی توســط مدیران انجام‬ ‫پذیرد‪ ،‬زاپوس ان را به کارمندان واگذار می کند و بر‬ ‫اساس باور اصلی شرکت‪« ،‬سنگ بزرگ نشانه نزدن‬ ‫است»‪ ،‬برنامه ها به نحوی قابل پرداخت و عملیاتی‬ ‫تنظیم می شــوند‪ .‬در ادامه چند نمونه از برنامه های‬ ‫اعطای مزایا و جوایز را خواهید دید‪.‬‬ ‫و پیدا کردن یک جای پارک مناسب زیر سایه و نزدیک‬ ‫درب ورودی شرکت به نوعی جایزه محسوب می شود‪.‬‬ ‫برای نامزد شــدن در دریافت این جایزه‪ ،‬هر کارمند‬ ‫کافی است یک داستان کوتاه درباره چگونگی کمک‬ ‫به همکار خود را به تیــم حفاظت زاپوس (‪)ZCON‬‬ ‫ارسال کند‪ .‬اعطای پارکینگ طالیی هر هفته معموال‬ ‫در روز چهارشنبه صورت می گیرد و به مدت یک هفته‬ ‫به طول می انجامد‪ .‬هر کارمند زاپوس می تواند جایزه‬ ‫پارکینگ طالیی خود را به همکارانش واگذار کند‪.‬‬ ‫این جایزه می تواند به یک هم تیمی‪ ،‬رهبر تیم‪ ،‬کسی‬ ‫که درب را برای همکارش باز نگه می دارد‪ ،‬کسی که‬ ‫همیشه لبخند بر لبان خود دارد یا کسی که به طور‬ ‫معجزه اسایی سرویس بهداشتی و یا اتاق های دیگر‬ ‫را تمیز می کند‪ ،‬برسد‪.‬‬ ‫برنام ه پاداش همکاری‬ ‫کارمنــدان می توانند به یکدیگــر بابت همکاری‬ ‫موثرشــان ‪ 50‬دالر پاداش بدهند‪ .‬انها می توانند‬ ‫با اســتفاده از پول از کمک های یکدیگر قدردانی‬ ‫کنند‪ .‬حال برای شــما این سوال پیش می اید که‬ ‫ایــن برنامه چگونه به اجــرا در می اید؟ پاداش ها‬ ‫مســلما درباره کار انجام شده توسط هر کارمند‬ ‫اســت‪ .‬هر زاپوســی می تواند در ماه تنها یک بار‬ ‫پاداش بدهــد در حالی که می توانــد از چندین‬ ‫کارمنــد مختلف پاداش دریافــت کند و بیش از‬ ‫‪50‬دالر به دســت اورد‪ .‬مدیران‪ ،‬سرپرســتان و‬ ‫رهبران تیم نه تنها مشــمول دریافت این پاداش‬ ‫نیســتند‪ ،‬بلکه مشــمول اعطای ان نیز نیستند‪.‬‬ ‫این برنامــه‪ ،‬قوانین مخصوص به خود را دارد و در‬ ‫زمان های پرداخت دســتمزد ماهیانه‪ ،‬به تعلیق‬ ‫در می اید‪ .‬امکان انجام این برنامه توسط کارمندان‬ ‫هم برای شخص دریافت کننده و هم برای شخص‬ ‫اعطا کننده حس خوشــایندی در پــی دارد و از‬ ‫خستگی کار می کاهد‪.‬‬ ‫جایزه قهرمان‬ ‫جایز ه قهرمان زاپوس به نوعی مرتبط با برنامه پاداش‬ ‫همکاری است که پیش از این گفته شد‪ .‬یک قهرمان‬ ‫زاپوسی‪ ،‬کارمندی است که تمامی ارزش های شرکت‬ ‫را با اغوش باز پذیرا باشد و به کارمندان همکار خود‬ ‫کمک کند و به انها شور و نشاط بخشد‪ .‬قهرمانان ما‬ ‫توسط کارمندان‪ ،‬نامزد دریافت این جایزه می شوند و‬ ‫رهبران تیم هایمختلفکهمتشکلازتمامیمدیران‬ ‫بخش های شرکت هستند‪ ،‬انها را انتخاب می کنند‪.‬‬ ‫به منظور نامزد کردن یک کارمند برای دریافت این‬ ‫جایز ه شگفت انگیز‪ ،‬کافی است یک پاداش دیگر(به‬ ‫عنوان مثال پاداش‪ 50‬دالری) از یکی دیگر کارمندان‬ ‫دریافت کند‪ .‬او نه تنها پاداشی ‪ 50‬دالری از کارمند‬ ‫همکار خــود دریافت کرد ه بلکه شــنل مخصوص‬ ‫قهرمانــی را نیز دریافت می کنــد‪ .‬او همچنین یک‬ ‫کارت هدیه به مبلغ ‪ 150‬دالر را عالوه بر موارد ذکر‬ ‫شده‪ ،‬دریافت می کند‪.‬‬ ‫تیم ورک‬ ‫‪T e a m W o r k‬‬ ‫‪ 7‬اسفند ‪ . 1395‬سال اول ‪ .‬شماره پنجاه ویک‬ ‫ الس وگاس‪،‬‬ ‫شهری گرم‬ ‫است و‬ ‫پیدا کردن یک‬ ‫جای پارک‬ ‫مناسب زیر‬ ‫سایه و نزدیک‬ ‫درب ورودی‬ ‫شرکت به‬ ‫نوعی جایزه‬ ‫محسوب‬ ‫می شود‬ ‫‪11‬‬ ‫دکتر سئوس‬ ‫به خاطر اینکه تمام شده گریه نکنید‪ ،‬به خاطر‬ ‫اتفاق افتادنش لبخند بزنید‪.‬‬ ‫‪n‬‬ ‫‪m‬‬ ‫ستون‬ ‫‪u‬‬ ‫‪l‬‬ ‫‪o‬‬ ‫‪c‬‬ ‫ت خالقانه‬ ‫تقویت بهره وری با فعالی ‬ ‫انویدیا می خواهد‬ ‫گذشته را جبران کند!‬ ‫برنامه زُالر‬ ‫کارمندان می توانند زالر (همــان دالر زاپوس) را با‬ ‫شرکت در برنامه های اموزشــی و با پاسخگویی به‬ ‫سواالت مطرح شــده و یا داوطلب شدن برای انجام‬ ‫کارهای مختلف به دســت اورند‪ .‬این مقدار پول به‬ ‫اقتصاد زاپــوس کمک می کند چرا کــه انها صرف‬ ‫خرید کاالهایی از فروشــگاه داخلــی زاپوس مانند‬ ‫کیف ورزشی‪ ،‬بطری اب و ‪ ...‬می شوند‪ .‬زالر همچنین‬ ‫می تواندبرایخریدبلیتفیلم هایسینماییاستفاده‬ ‫شود یابهموسسه هایخیریه اهدا شود‪.‬ز الرهمچنین‬ ‫می تواند بنــا به اختیار افراد و بــه صورت درصدی‪،‬‬ ‫صرف امور خیریه شــود‪ .‬این کار باعث شده تا افراد‬ ‫با استفاده از این امتیاز و با خرج کردن این پول خود‬ ‫را جزو جامعه خیرین بدانند‪ .‬ان دسته از زاپوسی ها‬ ‫که زالر را به کارمندان دیگر می دهند‪ ،‬می بایســت‬ ‫قسمت نام دریافت کننده را در فرم مربوطه تکمیل‬ ‫کنند و همچنین بایســتی برای درک بهتر اهداف‬ ‫اجرای این فعالیت ها‪ ،‬دالیل خود را اعالم کنند‪ .‬هر‬ ‫کارمند در شرکت زاپوس می تواند زالر را هم دریافت‬ ‫و هم اهدا کند‪.‬‬ ‫پارکینگ طالیی‬ ‫یک راه دیگر برای شناخت زاپوسی ها اعطای جایزه‬ ‫پارکینگ طالیی است‪ .‬الس وگاس‪ ،‬شهری گرم است‬ ‫کار شخصی کنید‪،‬لینکداین پول ان را می دهد!‬ ‫چرا کارکنان لینکداین و گوگل می توانند در ساعات کاری پروژه های شخصی شان را انجام دهند‬ ‫اگر مدیران این اجازه را بدهند تا افرادشان زمانی را برای‬ ‫کار روی پروژه های شخصی اختصاص دهند‪ ،‬قطعا اثرات‬ ‫مثبتی شامل حال کل مجموعه خواهد شد ‪ .‬لینکداین‬ ‫سیستمی را طراحی کرده که از پروژه های تصویب شده‬ ‫حمایت می کند و بــه هر کارمند اجازه می دهد تا برای‬ ‫تحقق بخشیدن به ایده اش‪ 3 ،‬ما ه روی ان کار بکند‪.‬‬ ‫بسیاری از شرکت های بزرگ و موفق‪ ،‬خالقیت و نواوری‬ ‫کارکنانشــان را ارج می نهند و ساعاتی از زمان کار را به‬ ‫توســعه پروژه های شخصی کارکنانشــان اختصاص‬ ‫ل به افراد خود اجازه می دهد‬ ‫می دهند‪ .‬برای مثال‪ ،‬گوگ ‬ ‫تا ‪ 20‬درصد از زمان کار را به توسع ه پروژه های شخصی‬ ‫اختصاص دهند‪ .‬دیگر شرکت های فعال در حوزه فناوری‬ ‫و ارتباطات نیز در حــال حمایت از چنین برنامه هایی‬ ‫هستند‪ .‬شرکت لینکداین نیز به تازگی اعالم کرده که‬ ‫در اینده نزدیک زمان هایی را برای کارکنانش در نظر‬ ‫می گیرد که بتوانند روی پروژه های شخصی شــان کار‬ ‫کنند ‪ .‬لینکداین اضافه می کند که در صورتی که شرکت‬ ‫پروژه ای را ارزشمند تشخیص دهد ‪ ،‬کارمند مجاز است‬ ‫تا ‪ 3‬ماه را در ساعات اداری روی پروژه کار کند‪.‬‬ ‫از روزهای ناامنی تا پشتیبانی از یک پروژه ‬ ‫پروژه ای بــه نام کیوباتور از اولین پروژه هایی اســت‬ ‫که به شرکت لینکداین پیشنهاد شده است‪ .‬گروهی‬ ‫از کارکنان که توانســته بودند در سال های گذشته‬ ‫و زمانی که شــرکت توســط هکرها ‪ ،‬هک شده بود‪،‬‬ ‫اطالعات شرکت را محرمانه نگه دارند‪ ،‬این ایده را ارائه‬ ‫کردند‪ .‬این پروژه ماه ها مورد ارزیابی قرار گرفته بود‪ .‬از‬ ‫افرادی که این پروژه را ارزیابی کردند می توان از جف‬ ‫وینر مدیر عامل شــرکت و رید هافمن از بنیانگذاران‬ ‫شــرکت نام برد که هر دو تجربیات زیادی را در حوزه‬ ‫فناوری اطالعات دارنــد‪ .‬طرح هایی مانند طرح فوق‬ ‫فرصتی را در اختیــار هریک از افراد قرار می دهد تا با‬ ‫ارائه راه حل های خالقانه به چالش با مســائل داخلی‬ ‫شرکت بپردازد‪.‬‬ ‫به نظر می رســد کارکنان دیگر بخش ها (مهندسی‪،‬‬ ‫ارائه محصــول‪ ،‬طراحــی‪ ،‬بازاریابی و غیــره) نیز با‬ ‫کمک گرفتن از این طرح‪ ،‬ایده هایی را که برای انجام‬ ‫پروژه های شــخصی دارند و به بهبود شرایط شرکت‬ ‫کمک می کند‪ ،‬ارائه دهند‪.‬‬ ‫حمایت از اجرای طرح ها و حفظ کارکنان‬ ‫در حالی کــه کارکنــان اجــازه دارند بــرای افزایش‬ ‫خالقیت خود ساعاتی از کار خود را به انجام پروژه های‬ ‫شخصی شان اختصاص دهند‪ ،‬لینکداین با حمایت از‬ ‫پروژه های انان امکان اجرایی شدن پروژه را فراهم کرده‬ ‫و همچنین با حفظ کارکنان خالق‪ ،‬مدیریت پروژه ها را‬ ‫نیز بر عهده می گیرد‪ .‬تا کنون ارزیابی های شرکت‪ 5‬پروژه‬ ‫را تایید کرده و لینکداین از این پروژه ها حمایت خواهد‬ ‫کرد‪ .‬کار کردن روی این پروژه ها در ابتدا ‪30‬روزه است‬ ‫اما در صورت لزوم به ‪ 60‬تا ‪ 90‬روز نیز افزایش می یابد‪.‬‬ ‫هدف لینکداین تنها اجرای پروژه نیست بلکه حصول‬ ‫اطمینان از اجرای درســت پروژه و از ان مهم تر حفظ‬ ‫کارکنان خالق و نواور است‪.‬‬ ‫رویاروییونظراتموافقانومخالفاندورکاریکارمندان‪،‬کماکانادامهدارد‬ ‫مایر‪ :‬دورکاری بد است‪ ،‬برانسون‪ :‬خیلی هم خوب است!‬ ‫‪t‬‬ ‫‪r‬‬ ‫گزارش‬ ‫‪o‬‬ ‫‪p‬‬ ‫‪e‬‬ ‫همکاری شده و بهره وری را در شرکت افزایش دهد‪.‬‬ ‫ایجاد دور کاری برای کارکنان هم نوعی از نواوری‬ ‫است که شرکت با وجود عدم حضور فیزیکی کارمند‬ ‫در مجموعه می تواند از تخصص و تجارب فرد سود‬ ‫ببرد‪ .‬این نواوری در دنیای امروزه که هر فرد مجبور‬ ‫است در یک زمان چندین نقش را ایفا کند‪ ،‬بسیار‬ ‫کارامد به نظر می رسد‪ .‬البته باید قوانینی نیز برای‬ ‫اینگونه شیوه اشــتغال در نظر گرفته شود‪ .‬تعامل‬ ‫شــخص مدیر با کارکنان نیز باعث افزایش روحیه‬ ‫کارمند و ارائه بهترین عملکردشان می شود‪.‬‬ ‫‪R‬‬ ‫محمدرضا تجلی‬ ‫زمانی کــه اســتفانی ون پلت مجبور شــد تا برای‬ ‫مراقبت های پس از جراحیپسرش ازکار استعفا دهد‪،‬‬ ‫شرکت وی به او پیشنهاد دور کاری و کار در منزل را‬ ‫ارائه کرد‪ .‬ون پلت در پستی که درگوگل پالس منتشر‬ ‫کرد‪ ،‬اینطور نوشت‪« :‬انها یک کارمند وفادار‪ ،‬متعهد‬ ‫و سختکوش داشتند و تالش کردند تا این کارمند را‬ ‫از دست ندهند‪ .‬انها بهره وری من را از دست ندادند‪».‬‬ ‫مدتی پس از این ماجرا‪ ،‬ون پلت توسط اخباری که‬ ‫ روی سایت یاهو قرار گرفت‪ ،‬مطلع شد که این کمپانی‬ ‫پــس از روی کار امدن مدیر عامــل تازه خود یعنی‬ ‫ماریسا مایر‪ ،‬امکان کار از راه دور را برای کارمندان خود‬ ‫لغو کرده است‪ .‬انتظار می رفت که این اخبار صدها نفر‬ ‫از کارکنان یاهو را تحت تاثیر قرار دهد‪.‬‬ ‫ون پلت برای یاهو کار نمی کند‬ ‫او برای گوگل ‪ ،‬توییتر و یا هر غول رســانه ای دیگری‬ ‫هم کار نمی کند‪ .‬در عوض ون پلت نمادی است که‬ ‫نشان دهنده تغییرات در شــرکت ها بدون توجه به‬ ‫کارکنان شده است‪ .‬او نشان داد که چنین تغییری‬ ‫در یکی از شــرکت های مطرح دنیا چطور توجهات‬ ‫کارمندان دنیا را به خود جلــب می کند‪« .‬این واقعا‬ ‫یک تصمیم احمقانه است‪ .‬من خوشحال هستم که‬ ‫ارزویی برای کار در یاهو ندارم‪».‬‬ ‫مطالعه ای که در سال ‪ 2011‬توسط شبکه تحقیقات‬ ‫دورکاری از منظر بهره وری‬ ‫دور کاری انجام شده‪ ،‬نشــان می دهد که این شیوه‬ ‫کار در ایاالت متحده رشدی ‪ 73‬درصدی را در بین‬ ‫سال های ‪ 2005‬تا ‪ 2011‬میالدی داشته است‪.‬‬ ‫اما علت اصلی افزایش دور کاری انجام وظایف والدینی‬ ‫نیست‪ .‬علی رغم انتظارات ‪ ،‬مایر ‪ -‬مدیر عامل یاهو‪-‬‬ ‫پس از تولد اولین فرزندش بسیار انعطاف پذیر تر شده‬ ‫است‪ .‬در هزاران پست رسانه ای که پس از انتشار اخبار‬ ‫خاتمه یافتن دورکاری منتشر شده است‪ ،‬کاربران این‬ ‫مســئله را به همه چیز از مسئله فمینیسم گرفته تا‬ ‫مدیریت بی کفایت مایر مرتبط دانسته اند‪.‬‬ ‫اندکی پس این قضایا‪ ،‬شرکت یاهو با صدور بیانیه ای‬ ‫کوتــاه‪ ،‬دور کاری را از منظر اقتصادی مســئله ای‬ ‫غیر منطقی اعالم کرد‪ .‬شرکت یاهو اعالم کرد که در‬ ‫اندیشه رفاه مالی برای اکثریت کارمندان خود است و‬ ‫نه عده محدودی که با شرایط خاصی مواجه هستند‪.‬‬ ‫به نظر می رســد این بحث از منظــر اینکه از لحاظ‬ ‫نواوری چه چیزی به نفع شــرکت اســت و یا اینکه‬ ‫بهره وری هر کارمند چه نقشی در کل مجموعه دارد‪،‬‬ ‫قابل بحث است‪.‬‬ ‫دورکاری از منظر نواوری ‬ ‫روانشناســی به نام ایوا اش در یادداشتی در سایت‬ ‫اسمارت کمپانی می نویسد‪« :‬تالش های مشترک‬ ‫یک گــروه می تواند جهش کوانتومی را در نواوری‬ ‫فراهــم کنــد‪ ».‬اســتخدام کارکنان بــه صورت‬ ‫دور کاری ‪ ،‬گاهــی می تواند موجب افزایش روحیه‬ ‫از منظر میزان بهره وری افــرادی که از دور کاری‬ ‫اســتفاده می کنند‪ ،‬از ســوی کارشناسان نظرات‬ ‫متفاوتی ابراز شده است‪ .‬ریچارد برانسون بنیانگذار‬ ‫گروه ویرجین در توییتی نظر مخالفی نسبت به مایر‬ ‫دارد‪ .‬وی می گوید‪« :‬بخش بزرگی از موفقیت کار‬ ‫با افراد دیگر به این مرتبط است که شما بتوانید به‬ ‫کارکنان تان اعتماد کنید و بدانید انها در هرجایی‬ ‫وظایف خــود را انجام خواهند داد‪ ».‬ســارا ایوانز‬ ‫ مشــاور روابط عمومــی هم می گوید‪« :‬هر ســال‬ ‫‪1.4‬میلیارد دالر تحــت عنوان بهره وری بدون در‬ ‫نظر گرفتن این مســئله که میز کارمند کجاست‪،‬‬ ‫از دست می رود‪ ».‬ایوانز معتقد است که بهره وری‬ ‫مسئله مهمی است اما این مسئله با دور کاری جمع‬ ‫نمی شود‪ .‬وی دور کاری را باعث کاهش بهره وری‬ ‫می دانــد و می گویــد‪« :‬برای افزایــش بهره وری‬ ‫راه حل های زیادی وجــود دارد اما قطعا دور کاری‬ ‫راه حل نیست‪».‬‬ ‫ریچارد‬ ‫برانسون‬ ‫بنیانگذار گروه‬ ‫ویرجین در‬ ‫توییتی نظر‬ ‫مخالفی نسبت‬ ‫به مایر دارد‪.‬‬ ‫وی می گوید‪:‬‬ ‫«بخش بزرگی‬ ‫از موفقیت کار‬ ‫با افراد دیگر‬ ‫به این مرتبط‬ ‫است که شما‬ ‫بتوانید به‬ ‫کارکنان تان‬ ‫اعتماد کنید‬ ‫و بدانید انها‬ ‫در هرجایی‬ ‫وظایف خود را‬ ‫انجام خواهند‬ ‫داد‪».‬‬ ‫شما به احتمال زیاد نام اپلیکیشن اوبر را شنیده باشید‪.‬‬ ‫لو نقل جهانی‬ ‫شرکت اوبر که به عنوان یک شرکت حم ‬ ‫مشغول به فعالیت است‪ ،‬نخستین بار در سانفرانسیسکو‬ ‫تاسیس شد‪ .‬انها موفقیت قابل توجهی را در سال ‪2009‬‬ ‫میالدیبهدلیلساختمجموعه ایبرایرانندگانتاکسی‬ ‫کســب کردند‪ .‬این مجموعه از طریق یک نرم افزا ر روی‬ ‫گوشی های هوشمند هر متقاضی‪ ،‬او را قادر می ساخت‬ ‫تا به نزدیک ترین راننده تاکســی متصل شود‪ .‬رانندگان‬ ‫تاکسی می بایست ابتدا در این برنامه ثبت نام کنند‪ .‬از ان‬ ‫زمان تا به حال سرعت پیشرفت این کمپانی تکنولوژی‬ ‫بسیار چشمگیر بوده است‪.‬‬ ‫سالمت اجتماعی اوبر‬ ‫در طول چند سال اخیر‪ ،‬اوبر ثابت کرده که با استفاده از‬ ‫طرح برنامه های مختلف‪ ،‬هر ساله یک یا دوبار طرح هایی‬ ‫مبنیبرسالمترابهاجرا می گذارد‪.‬بهعنوانمثال‪ ،‬تحویل‬ ‫قرص های ســرماخوردگی به صورت رایگان تحت نظر‬ ‫یک پرستار به منظور نظارت بر نحو ه اجرا‪ ،‬از نمونه موارد‬ ‫این قبیل برنامه هاســت‪ .‬با یک کلیک ساد ه روی گزینه‬ ‫استخدام و حفظ کار‬ ‫در پی تالش برای استخدام و بهترین بودن‬ ‫شرکت‪ ،‬انویدیا یک برنامه ویژه برای جبران‬ ‫خســارات در نظر گرفته اســت‪ .‬با توجه به‬ ‫اینکه هزینه استخدام و اموزش نیروی کار‬ ‫جدید زیاد است‪ ،‬انویدیا و شرکت های مشابه‬ ‫دیگر ســعی بر کاهــش هزینه های جانبی‬ ‫خود دارند‪.‬‬ ‫انویدیا با ســاخت بنای جدید شــرکت در‬ ‫جهت ایجاد جذابیت بیشتر برای کارمندان‪،‬‬ ‫ســعی دارد تا به رکنی بــا ارزش در زندگی‬ ‫کارمندان تبدیل شود‪.‬‬ ‫هکتــور مارینز‪ ،‬رئیــس ارتباطات عمومی‬ ‫شرکت انویدیا بر این عقیده است‪« :‬ما یک‬ ‫شــرکت منحصر به فرد هستیم‪ .‬در ‪10‬سال‬ ‫گذشــته تعداد کارمندانمان دو برابر شده‬ ‫ و همچنیــن مزایای اعطا شــده به انان نیز‬ ‫افزایش یافته است‪ .‬این روشی است که تا به‬ ‫امروز در شرکت به اجرا در امده است‪.‬‬ ‫اگر به شــرکت هایی که حدود ‪ 20‬ســال‬ ‫تجربه کاری دارند سر بزنید‪ ،‬شور و اشتیاق‬ ‫موجود در شرکت انویدیا را در بین افراد انان‬ ‫مالحظه نخواهید کرد‪ .‬این یک نقطه قوت‬ ‫برای ما محسوب می شود‪.‬‬ ‫بسته رفاهی‬ ‫بســته های رفاهی جذاب شــرکت انویدیا‬ ‫مزایای مختلفی را ارائه می دهد که می تواند‬ ‫هرکســی را انچنــان مجذوب خــود کند‬ ‫تا کار ســابق خود را رها کــرده و به انویدیا‬ ‫ملحق شود‪ .‬این بســته رفاهی نه تنها ایده ‬ ‫بهترین بــودن و کار کردن بــا بهترین ها را‬ ‫محقق می کند بلکــه ارزش هایی بنیادی به‬ ‫کارمندان خود می بخشــد‪ .‬ایــن ویژگی ها‬ ‫انویدیــا را به یک شــرکت خــاق و نواور‬ ‫تبدیل می کند‪ .‬یکی از شــگفت انگیزترین‬ ‫پیشــنهادهای شــرکت انویدیــا کمک به‬ ‫فارغ التحصیالن مشــغول به کار اســت تا‬ ‫هزینــه وام تحصیلی‬ ‫ ‬ ‫بتواننــد ‪30‬هزار دالر‬ ‫خود را پرداخت کنند‪ .‬برخالف دو ده ه اخیر‪،‬‬ ‫این دسته از فعالیت های شرکت باعث جذب‬ ‫استعدادهای جدیدی شده است‪.‬‬ ‫انویدیــا نشــان داده اســت کــه از طریق‬ ‫برنامه های بازنشستگی و سالمت خود‪ ،‬هوای‬ ‫افراد میانسال و بازنشسته خود را نیز دارد‪.‬‬ ‫در ماه اوریل‪ ،‬انویدیا یک کلینیک سالمت در‬ ‫نزدیکی شرکت تاسیس کرد تا هم هزینه های‬ ‫پزشــکی کاهش یابد و هم دسترسی به ان‬ ‫برای کارمندان اسان تر باشد‪ .‬همچنین این‬ ‫شــرکت با پرداخت هزینه های تحصیالت‬ ‫تکمیلــی در کنار هزینه هــای نگهداری از‬ ‫فرزندان به کارمندان خود کمک می کند‪.‬‬ ‫روابط عمومی‬ ‫برنامه های سالمت برای رانندگان و مسافران اوبر‬ ‫«سالمت» در اپلیکیشن اوبر‪ ،‬هر فرد می تواند قرص های‬ ‫ســرماخوردگی‪ ،‬یک بطری اب‪ ،‬یک دستمال مرطوب‪،‬‬ ‫یک ابنبات و دیگــر مواد مورد نیــاز را فقط با پرداخت‬ ‫‪10‬دالر دریافت کند‪ .‬شرکت اوبر می تواند به خوبی تمامی‬ ‫کارمندان خود را همانند رانندگان به برنامه های سالمت‬ ‫مجهز کند‪ .‬رانندگی به خصــوص در ترافیک می تواند‬ ‫استرس زا باشد‪ .‬رانندگان می بایست هوشیار‪ ،‬اگاه و ایمن‬ ‫باشند‪ .‬بنابراین در نظر گرفتن دقایقی برای استراحت و‬ ‫تمرین ورزشی اهمیت زیادی دارد‪ .‬از انجایی که تمامی‬ ‫انویدیا یــک کمپانی امریکایــی واقع در‬ ‫ایالت کالیفرنیاست که مشغول به طراحی‬ ‫واحدهــای پردازشــگر گرافیکــی برای‬ ‫بازی هــای کامپیوتری در کنــار طراحی‬ ‫سیستم هایی برای بازار موبایل است‪.‬‬ ‫در گذشــته ای نه چندان دور‪ ،‬شــرکت ها‬ ‫کارمنــدان خود را بــرای کار بــه صورت‬ ‫مادام العمر اســتخدام می کردند‪ .‬همچنین‬ ‫در بسیاری از شرکت ها هرچقدر سابقه کار‬ ‫افراد افزایش یابد‪ ،‬مزایای بیشــتری شامل‬ ‫حالشان می شود‪.‬‬ ‫پــس از دوران بحران اقتصادی‪ ،‬شــرکت‬ ‫انویدیا مخارج اضافی خــود را کاهش داد‬ ‫و بــا کاهش تعــداد کارمندان و بــا تغییر‬ ‫شــیوه اعطای مزایای خود‪ ،‬شروع به رشد‬ ‫اقتصادی کرد‪.‬‬ ‫این اقدامات تا حدودی باعث ایجاد احساس‬ ‫ناامنی شغلی در میان کارمندان این شرکت‬ ‫شد‪.‬‬ ‫نتیجه نهایی این کار این بود که یک نسل از‬ ‫کارمندان به این باور رسیدند که کار کردن‬ ‫برای یک شــرکت مثل ســابق نمی تواند‬ ‫مطلوب و خوشایند باشد‪.‬‬ ‫تا انجا که کار کردن با یک شــرکت رقیب‬ ‫می تواند فرصتی برای یک ارتقای شــغلی‬ ‫به حســاب بیاید‪ .‬هم اکنون شرکت انویدیا‬ ‫به فکر تغییر این طرز تفکــر در کارمندان‬ ‫خود است‪.‬‬ ‫رانندگان این شرکت مجهز به تلفن های همراه هوشمند‬ ‫هستند‪،‬یکبرنامه اتوماسیونسالمتبرایانانراه اندازی‬ ‫شده است‪.‬بیایید تصورکنیمکه رانندگان‪ ،‬تکنیسین های‬ ‫مشــغول در خانه‪ ،‬مدیران و مهندسان همگی به برنامه ‬ ‫سالمت متصل شده اند و این برنامه اقدامات زیر را انجام‬ ‫می دهد‪:‬‬ ‫تناسب اندام و سالمت هر مشترک را ارزیابی می کند‪.‬‬ ‫به هر مشترک نکات مورد نظر برای رسیدن به هدفش‬ ‫را نشان می دهد‪.‬‬ ‫حقــوق و دســتمزد یکــی از کلیدی ترین‬ ‫جنبه های مورد نظر هر کارمند است‪ .‬افزایش‬ ‫حقوق می تواند استعدادهای زیادی را جذب‬ ‫هر شــرکتی کند‪ .‬این نوع رفتار شایسته با‬ ‫کارمندان می تواند تصویر یــک کمپانی را‬ ‫برای جذب مشــتری بیشتر خوشایند جلوه‬ ‫دهد‪ .‬نحوه برخورد هر شرکت با کارمندانش‬ ‫بازتاب رفتار ان شرکت با مشتریانش است‪.‬‬ ‫این برنامه هوشمندانه و زیرکانه که شرکت‬ ‫انویدیا مــد نظر کار خود قــرار داده‪ ،‬نه تنها‬ ‫باعــث اعطای مزایای زیادی بــه کارمندان‬ ‫خوش شــانس این شرکت شــده‪ ،‬بلکه انها‬ ‫را بــرای پذیرش مســئولیت رهبری اماده‬ ‫می کند‪.‬‬ ‫برند ایرانی‬ ‫‪Iranian Brand‬‬ ‫‪ 7‬اسفند ‪ . 1395‬سال اول ‪ .‬شماره پنجاه ویک‬ ‫‪12‬‬ ‫گوته‬ ‫مردان شــجاع فرصت می افرینند‪ ،‬ترســوها و‬ ‫ضعیف ها منتظر فرصت می نشینند‪.‬‬ ‫معرفی‬ ‫یادگیری زبان چه اسان!‬ ‫خانواده استارت اپی اعالییپور!‬ ‫مروری کوتاه بر ‪ 5‬استارت اپی که توسط اعضای این خانواده اداره می شوند‬ ‫بسیاری از ما وقتی می خواستیم بعد از فارسی‪،‬‬ ‫زبان دیگری را یاد بگیریم‪ ،‬همواره با این موضوع‬ ‫دچار این مشکل بوده ایم که نمی شود و یا خیلی‬ ‫سخت است که بتوانیم مخصوصا دستور زبان‬ ‫ان را بفهمیم‪ .‬به مرور زمان‪ ،‬راه های زیادی برای‬ ‫ان به وجود اوردند که از کتب اموزشی به زبان‬ ‫ساد ه مختلف گرفته تا کالس های اموزشی و‬ ‫همینطور فلش کارت ها و بسته های اموزشی‬ ‫که مثال به زبان ســاده ای طراحی شــده اند‪ .‬‬ ‫اما با وجود همه اینها ‪ ،‬باز هم برای ان دســته‬ ‫که نمی توانســتند زبان یاد بگیرند‪ ،‬همچنان‬ ‫یادگیری زبان یک معضل بزرگ باقی می ماند‪.‬‬ ‫اما چه کســی تصورش را می کــرد که روزی‬ ‫بو کارهای نوپا و همین استارت اپ ها‬ ‫کســ ‬ ‫با رویکردی جدید‪ ،‬بخواهند دســت روی این‬ ‫مشــکل بگذارند و ان را حل کنند‪ .‬رویکردی‬ ‫که این بار ‪ Dayglish‬به ســراغ ان رفته و قرار‬ ‫ت شــاهد یادگیری زبان‪ ،‬با روشی جدید‬ ‫اســ ‬ ‫باشیم؛ روشی که به قول خودشان‪ ،‬جامع ترین‬ ‫و متفاوت ترین منبع دو زبان ه اموزش مجازی‬ ‫زبان انگلیســی و دارای مجوز نشر دیجیتال از‬ ‫وزارت فرهنگ و ارشــاد اسالمی است‪ .‬اما چرا‬ ‫شیوه مجازی؟! انطور که خودشان می گویند‪،‬‬ ‫مجازی بــودن ان‪ ،‬باعث صرفه جویی در وقت‪،‬‬ ‫زمان و هزین ه شــما می شود و می توانید طبق‬ ‫برنام ه خودتان از مطالب اموزشــی استفاده‬ ‫کنید‪ .‬انها از طریق مطالب متنوع به زبان های‬ ‫فارسی و انگلیسی‪ ،‬در حوزه هایی مثل موفقیت‪،‬‬ ‫سالمت جسم و روان‪ ،‬سبک زندگی‪ ،‬سرگرمی‬ ‫و‪ ...‬همراه با صدها فایــل صوتی و تصویری به‬ ‫شما اموزش می دهند‪ Dayglish.ir .‬را تیمی‬ ‫تشکیل داده که معتقدن د دانش بیشتر‪ ،‬نه تنها‬ ‫زندگی خود ما‪ ،‬بلکه زندگی اطرافیان ما را بهتر‬ ‫می کند و بهترین راه گسترش دانش را انتقال‬ ‫ان به دیگــران می دانند‪ .‬انها که شعارشــان‬ ‫«دمنوشی روزانه برای ذهن و زبان شما» است‪،‬‬ ‫می گویند‪« :‬یادگیری زبان انگلیسی به روش‬ ‫اصولی می تواند تجربه ها و فرصت های جدیدی‬ ‫را در زندگی شما به وجود بیاورد‪ ».‬پس هرگاه‬ ‫که ماهی را از اب بگیرید‪ ،‬تازه است‪.‬‬ ‫یونیک ترین‬ ‫نمایشگاه کتاب!‬ ‫گفت وگو‬ ‫‪I n t e r v i e w‬‬ ‫مهتاب رفیعی‬ ‫خانواده اعالیی پور‪ ،‬یک خانواده استارت اپی‬ ‫تمام عیار است‪ .‬شاید وقتی پدر خانواده مسعود‬ ‫اعالیی پور که در دهه ‪ 50‬در دانشــگاه شریف‬ ‫تحصیل می کرد و جزو اولین فارغ التحصیالن‬ ‫مقطع فوق لیســانس در رشته کامپیوتر است‪،‬‬ ‫هیچ وقت به این موضــوع فکر نمی کرد که در‬ ‫حال کاشــتن بذر کارافرینی ان هم در حوزه‬ ‫استارت اپ اســت‪ .‬این بذر کاشته شده‪ ،‬بعد‬ ‫از چهار دهه به باردهی رســیده و همه اعضای‬ ‫خانواده بــا هم در به ثمر نشســتن ان همراه‬ ‫بوده اند‪ .‬امیرحســین اعالیی پور پسر بزرگ‬ ‫خانواده که ‪ 43‬ســال دارد و علی اعالیی پور‬ ‫پسر دوم خانواده که ‪ 40‬ســال دارد‪ ،‬هر دو در‬ ‫رشــته کامپیوتر تحصیل کرده اند و راه پدر را‬ ‫ادامه داده اند‪ .‬مریم دختر کوچک خانواده هم‬ ‫که ‪ 33‬ســال دارد و در رشته مهندسی صنایع‬ ‫غذایی تحصیل کرده اســت‪ ،‬همگام برادرانش‬ ‫در رشد اســتارت اپ های خانواده اعالیی پور‬ ‫گام بر می دارد‪.‬‬ ‫شما یک شــرکت خانوادگی دارید که در ان‬ ‫چندین اســتارت اپ را به طور همزمان اداره‬ ‫می کنید‪ ،‬ایده اولین استارت اپ از کجا شکل‬ ‫گرفت؟‬ ‫مریم اعالیی پور‪ :‬پدرم از سال ‪ 67‬با تشکیل شرکتی‬ ‫به نام ویرایش داده هــا در زمینه واردات کامپیوتر‪،‬‬ ‫پرینتر و لوازم جانبی کامپیوتر فعالیت داشتند و از‬ ‫انجایی که در خانواده ما دانش کامپیوتر و نرم افزار‬ ‫وجود داشت و از طرفی اقبال عمومی جامعه به سمت‬ ‫استفاده از اینترنت و خرید انالین متمایل شده بود‪،‬‬ ‫در سال ‪ 88‬تصمیم گرفتیم که عالوه بر این حوزه‪،‬‬ ‫شرکت اینده سازان راه تبادل نوین تاک (ارت نت) را‬ ‫تاسیس و در ان اولین استارت اپمان را که یک سایت‬ ‫یعنی شــما در پی ارائه راه حل بــرای ارائه‬ ‫محصوالت تان در فروشگاه اینترنتی الو به ایده‬ ‫راه اندازی استارت اپ دیگری رسیدید؟‬ ‫مریم اعالیی پور‪ :‬بله‪ ،‬ایده راه اندازی وب ســایت‬ ‫‪ www.filmoclip.com‬از همین جا شکل گرفت‪.‬‬ ‫عالوه بر این پیش از ان ما صفحه ای در اینستاگرام‬ ‫داشــتیم به نام فیلم خوره و در ان با تولید مقاالت‬ ‫بــه تحلیل فیلم هــا و ســریال ها می پرداختم‪ .‬بر‬ ‫همین اســاس تصمیم گرفتیم که یک وب سایت‬ ‫اشــتراک گذاری فیلمو کلیپ بــا محوریت فیلم و‬ ‫ســریال راه اندازی و در کنار ان مقــاالت خود را‬ ‫نیز منتشــر کنیم‪ .‬البته در فیلمو کلیپ در تمامی‬ ‫زمینه ها مانند اشپزی‪ ،‬اموزشی‪ ،‬ورزشی‪ ،‬سرگرمی‬ ‫و غیره فیلــم و ویدئو وجود دارد کــه کاربران هم‬ ‫می توانند ویدئوهــای خود را در ان به اشــتراک‬ ‫بگذارند‪ .‬دلیل دیگری که ما را ترغیب به راه اندازی‬ ‫این وب سایت کرد‪ ،‬نیازی بود که در جامعه احساس‬ ‫می کردیم‪ .‬امروزه روند جامعه تغییر کرده اســت‪.‬‬ ‫تفاوت سایت اشــتراک ویدئو فیلمو کلیپ با‬ ‫سایر وب سایت های مشــابه اشتراک گذاری‬ ‫ویدئو چیست؟‬ ‫علی اعالیی پور‪ :‬در راستای حمایت از تولید کننده‬ ‫محتوا در سایت فیلموکلیپ هر کاربری که فیلم و یا‬ ‫ویدئویی بارگذاری می کند به ازای حداقل‪ 1000‬نفر‬ ‫بازدیدکننده ای که از ویدئو یا کلیپ بارگذاری شده‬ ‫توسط فرد دیدن کنند‪ ،‬از طرف ما مبلغی را دریافت‬ ‫می کنند که این مبلغ می تواند به صورت نقدی یا در‬ ‫قالب کد های خرید از فروشگاه اینترنتی الو باشد‪.‬‬ ‫شما عالوه بر سایت فیلموکلیپ یک وب سایت‬ ‫دیگر هم دارید که در زمینــه تولید محتوای‬ ‫مکتوب و خبر فعالیت می کند‪ ،‬چه دلیلی باعث‬ ‫شد که به فکر راه اندازی سایت خبر کو بیفتید؟‬ ‫ت‪www.khabarkoo.com‬‬ ‫علی اعالیی پور‪ :‬سای ‬ ‫یک ســایت خبری اســت و به طور اختصاصی به‬ ‫تولید و جمع اوری اخبار در زمینه های اموزشــی‪،‬‬ ‫سیاسی‪ ،‬فرهنگی‪ ،‬ورزشی‪ ،‬زنان‪ ،‬زیبایی و سالمت‬ ‫می پردازد و مخاطب خاص خود را دارد و از طرفی‬ ‫ما می خواســتیم به نیاز مخاطــب طالب محتوای‬ ‫مکتوب نیز پاسخگو باشیم‪ .‬از طرفی بین وب سایت‬ ‫فیلمو کلیپ و خبرکو یک ارتبــاط دوجانبه برقرار‬ ‫کردیــم به این صــورت که لینــک فیلم هایی که‬ ‫در وب ســایت خبرکو قــرار می گیرد‪ ،‬در ســایت‬ ‫فیلمو کلیپ باز می شود‪.‬‬ ‫خانم اعالیی پور‪ ،‬شما با توجه به عالقه شخصی‬ ‫که داشتید‪ ،‬در زمینه تولید پکیج های کادویی‬ ‫هم فعالیت می کردید ایــا ایده راه اندازی یک‬ ‫وب سایت که کامال بر حوزه گیفت و کادو تمرکز‬ ‫داشته باشد‪ ،‬از همین جا شکل گرفت؟‬ ‫شــما اســامی منحصر به فــردی بــرای‬ ‫اســتارت اپ های مختلف خود برگزیدید و با‬ ‫توجه به سابقه ای که در فعالیت در فضای مجازی‬ ‫دارید‪ ،‬دامنه های منحصر به فرد دیگری هم ثبت‬ ‫کرده اید که در اقدامــی جالب اقدام به فروش‬ ‫انها کردید‪ ،‬راجع به استارت اپ دیگرتان یعنی‬ ‫دامین برتر توضیح دهید؟‬ ‫علی اعالیی پور‪ :‬بله‪ ،‬چون خانــواده به نوعی در‬ ‫زمینه کامپیوتر و نرم افزار فعالیت می کردند‪ ،‬تعداد‬ ‫زیادی دامنــه اینترنتی در طول ایــن مدت ثبت‬ ‫کردیم که در حال حاضر از انها استفاده نمی کنیم‬ ‫و از انجایی که این دامنه ها به نوعی منحصر به فرد‬ ‫هستند و می توانند برای مخاطب جذاب باشند‪ ،‬به‬ ‫فکر افتادیم که وب سایت ‪www.domainbartar.‬‬ ‫‪ com‬را راه اندازی کنیم که ســایتی است که در ان‬ ‫به فروش دامنه های برتر می پردازیم‪ .‬این دامنه ها‬ ‫را خودمان ثبت کرده ایم و االن در حدود ‪ 40‬دامنه‬ ‫برای فروش داریم‪.‬‬ ‫فروشگاه ساز انالین‪ ،‬ان هم رایگان!‬ ‫مهدی شیدری‪ ،‬متولد بیرجند می گوید با «هونریا» در ‪ 15‬دقیقه می توانید فروشگاه انالین بسازید‬ ‫گفت وگو‬ ‫‪I n t e r v i e w‬‬ ‫سالومه جاوید‬ ‫کتاب‪ ،‬همواره یکی از ملزومات بشری از ابتدای‬ ‫دورانی است که اهمیت سواد را فهمید‪ .‬وجود‬ ‫دوســتی به نام کتاب به انسان کمک می کند‬ ‫که درج اگاهی خــود را افزایش دهد و عطش‬ ‫دانســتن هرچه بیشــتر از محیط اطرافش را‬ ‫سیراب تر کند و می شود گفت نمایشگاه کتاب‬ ‫همواره به عنوان تنها فرصتی برای همه ما بوده‬ ‫اســت که بتوانیم هرنوع کتابی که به دنبالش‬ ‫هستیم را در انجا بیابیم‪ ،‬اما با معضل اتالف وقت‬ ‫که همواره برای گشتن ها و جست وجو کردن ها‬ ‫در نمایشــگاه‪ ،‬رو به رو بوده ایــم‪ ،‬چه کنیم؟‬ ‫خوشبختانه شهر فرنگ اســتارت اپ ها‪ ،‬این‬ ‫فرصت را برای ما مهیا می کند که هر انچه که‬ ‫می خواهیم را تصور کنیم و اید ه به عمل رسیده ‬ ‫انان را که در جهت اســودگی هرچه بیشــتر‬ ‫زندگی ماســت‪ ،‬شاهدش باشــیم‪« .‬یونیک‬ ‫کتاب» هم یکی از انهاســت‪« .‬یونیک کتاب»‬ ‫در واقع یک نمایشگاه مجازی کتاب است که‬ ‫با مراجعه بــه ‪ uniketab.com‬می توانید هر‬ ‫انچه که مربوط به کتاب اســت را در کمترین‬ ‫زمان ممکن بیابید‪ .‬انها شما را محدود نکرده اند‬ ‫و دســت شــما را در این زمینه باز گذاشته اند‬ ‫و بخش های مختلفــی همچون ‪ ‬کتاب های‬ ‫دانشگاهی ‪ ،‬کتاب های کمک درسی و کنکوری ‪،‬‬ ‫کتاب های عمومی و رمان ‪ ،‬کتاب های زبان و …‬ ‫را برای شما گرد اورده اند‪ .‬عالوه بر این‪ ،‬از انجایی‬ ‫کــه می دانند جنبه های تقاضای مشــتریان‬ ‫می تواند بیشتر از عرض ه انها باشد‪ ،‬انها این کتب‬ ‫را از انتشارات مختلفی گرد هم اورده اند‪ .‬مثال‬ ‫در زمینه کتب دانشــگاهی‪ ،‬با انتشاراتی مثل‬ ‫ماهان ‪ ،‬مدرسان شریف ‪ ،‬سمت ‪ ،‬بازرگانی ‪ ،‬ساد ‪،‬‬ ‫ارسباران ‪ ،‬ققنوس و …‪ ‬و در بخش کمک درسی‬ ‫ن گاج ‪ ،‬قلمچی ‪،‬‬ ‫نیز می توان به ناشرانی همچو ‬ ‫خیلی سبز ‪ ،‬فار ‪ ،‬فاگوزیســت ‪ ،‬گل واژه ‪ ،‬تخته‬ ‫ســیاه ‪ ،‬کالغ سپید و … اشــاره کرد‪« .‬یونیک‬ ‫کتاب» همچنین شــرایط ویژه ای را نیز برای‬ ‫مخاطبان خود در نظر دارد‪ .‬برای مثال یکی از‬ ‫انهاارسالکتابکمکدرسیبرایکلیهمناطق‬ ‫شهر تهران رایگان و برای سایر شهرها از طریق‬ ‫پست سفارشی و پیشتاز انجام می پذیرد‪.‬‬ ‫تخفیف گروهی بــود‪ ،‬راه اندازی کنیم که البته این‬ ‫وب سایت در حال حاضر به یک فروشگاه اینترنتی‬ ‫به نام ‪ www.alo.ir‬تبدیل شده است‪ .‬در فروشگاه‬ ‫الو به فروش کاالها و محصوالت مختلف به صورت‬ ‫انالین می پردازیم کــه به طور هفتگ ‬ ‫ی روی ‪ 9‬کاال‬ ‫تخفیف ویژه ارائه می دهیم و تمامی محصوالتی که‬ ‫در فروشگاه الو به فروش می رسند‪ ،‬اصل هستند‪ .‬در‬ ‫کنار فروشگاه الو‪ ،‬یک فروشگاه تخفیف دائمی هم‬ ‫داریم با نام ‪ off.alo.ir‬که در ان محصوالت با تخفیف‬ ‫دائمی به فروش می رسند‪ .‬یکی از ویژگی های این‬ ‫دو وب سایت این است که برای معرفی محصوالت‬ ‫در داخل وب سایت این امکان وجود دارد که بتوانیم‬ ‫ویدئو هم اپلود کنیم‪ .‬این نیاز از جایی احساس شد‬ ‫که مشــتریان برای خرید هر نوع کاالیی حتی یک‬ ‫چتر تمایل داشتند که کارکرد ان را ببینند به همین‬ ‫دلیل تصمیم گرفتیم که به کمک گرافیســت ها و‬ ‫عکاسان شرکت برای محصوالت ویدئو تولید کنیم‬ ‫که این کار زمینه ســاز اســتارت اپ بعدی ما با نام‬ ‫فیلم وکلیپ شد‪.‬‬ ‫اگر در گذشــته افراد موضوعات مورد عالقه خود‬ ‫را در کتاب ها جست وجو می کردند‪ ،‬در حال حاضر‬ ‫تمایل دارند که موضوعــات مورد عالقه خود را در‬ ‫اینترنت جست وجو کنند و در قالب ویدئو یا کلیپ‬ ‫ان را دنبال کنند‪.‬‬ ‫بله‪ ،‬وقتــی فروشــگاه اینترنتی الــو را راه اندازی‬ ‫کردیم‪ ،‬بخشــی داشــتیم کــه در ان پکیج های‬ ‫کادویی ارائــه می دادیم کــه کار خودمان بود که‬ ‫این بخش با اســتقبال خوبی روبه رو شــد ولی به‬ ‫دلیل محدودیت هایی که در فروشــگاه اینترنتی‬ ‫داشــتیم‪ ،‬تصمیم گرفتیم یک وب ســایت به نام‬ ‫‪ www.giftokado.ir‬راه اندازی کنیم که به صورت‬ ‫اختصاصی در زمینه گیفت و کادو فعالیت کند‪ .‬در‬ ‫این وب سایت پکیج های کادویی منحصر به فردی‬ ‫بــرای مناســبت های مختلف مانند عیــد نوروز‪،‬‬ ‫سیســمونی‪ ،‬ولنتاین و غیره ارائه می شــود که در‬ ‫بسته بندی های کادویی که می تواند شامل خرس‪،‬‬ ‫شــکالت‪ ،‬تقویم‪ ،‬لوازم ارایش و هر نوع کاالیی که‬ ‫قابلیت هدیه دادن داشــته باشــد قرار می گیرند‪.‬‬ ‫همچنین گیفت هایی برای میز نامزدی‪ ،‬عروســی‬ ‫و ســفره عقد ارائه می دهیم‪ .‬پکیج های کادویی را‬ ‫خودمــان تولید می کنیم ولی عالوه بــر این نیز با‬ ‫تعدادی تامین کننده هم کار می کنیم که هدایای‬ ‫تبلیغاتی ارائه می دهند‪.‬‬ ‫در‬ ‫فیلمو کلیپ‬ ‫در تمامی‬ ‫زمینه ها‬ ‫مانند‬ ‫اشپزی‪،‬‬ ‫اموزشی‪،‬‬ ‫ورزشی‪،‬‬ ‫سرگرمی و‬ ‫غیره فیلم و‬ ‫ویدئو وجود‬ ‫دارد که‬ ‫کاربران هم‬ ‫می توانند‬ ‫ویدئوهای‬ ‫خود را‬ ‫در ان به‬ ‫اشتراک‬ ‫بگذارند‪.‬‬ ‫دلیل دیگری‬ ‫که ما را‬ ‫ترغیب به‬ ‫راه اندازی‬ ‫این‬ ‫وب سایت‬ ‫کرد‪ ،‬نیازی‬ ‫بود که‬ ‫در جامعه‬ ‫احساس‬ ‫می کردیم‬ ‫گسترش اینترنت و جا افتادن خرید انالین میان‬ ‫اقشار مختلف جامعه کار را برای همه راحت تر‬ ‫کرده است؛ چه کسانی که می خواهند محصولی‬ ‫را بفروشند و چه کسانی که قصد خرید کاالیی‬ ‫را دارند‪ .‬دسته اول به جای پرداخت اجاره بهای‬ ‫ماهیانه بابت مغازه ای در گوشه ای از شهر تنها‬ ‫با اســتفاده از اینترنت و یک فروشگاه انالین‬ ‫می توانندمحصوالتخودرابرایمردمبهنمایش‬ ‫بگذارند و دســته دوم هم که شامل خریداران‬ ‫می شوند به جای اینکه ساعت ها وقت خود را‬ ‫در خیابان ها به دنبال کاالی مورد نظر خود تلف‬ ‫کنند‪ ،‬می توانند با یک ساعت وقت و جست وجو‬ ‫در اینترنت‪ ،‬تامین کننده کاالی مورد نظر خود‬ ‫را پیدا کرده و ان را به صورت انالین خریداری‬ ‫کننــد‪ .‬در این بین تیم «هونریــا» کار را برای‬ ‫کسب وکارهاییکهعالقهدارنددرمحیطمجازی‬ ‫فروش انالین داشته باشند‪ ،‬راحت تر کرده است‬ ‫و این امکان را برای انان فراهم کرده تا از طریق‬ ‫سایت‪ www.hooneria.com‬بتوانند در عرض‬ ‫‪ 15‬دقیقه فروشــگاه انالین خود را به صورت‬ ‫رایگان راه اندازی کنند‪ .‬مهدی شیدری‪ ،‬یکی‬ ‫از بنیانگذاران هونریا که ‪ 28‬سال دارد و متولد‬ ‫بیرجند است و در دانشگاه هنر تهران در رشته‬ ‫کارشناسی ارشد طراحی صنعتی تحصیل کرده‬ ‫است‪ ،‬از شکل گیری هونریا و طرز کار ان برایمان‬ ‫می گوید‪.‬‬ ‫شما می خواســتید برای خودتان فروشگاه‬ ‫انالین طراحی کنید و سختی هایی که در این‬ ‫مسیرداشتید‪،‬باعثشدکهبهفکرتسهیلمسیر‬ ‫بیفتیدوبستروفرایندساختفروشگاهاینترنتی‬ ‫رابرایدیگراناسانکنید‪،‬ایاایدههونریاهمین‬ ‫جا شکل گرفت؟‬ ‫بله‪ ،‬تقریبا یک ســال و نیم گذشته قصد داشتیم‬ ‫برای فروش یک ســری محصــوالت هنری یک‬ ‫فروشگاه اینترنتی راه اندازی کنیم ولی با سختی ها و‬ ‫هزینه هایباالبرایساختفروشگاهاینترنتیمواجه‬ ‫شدیم‪ .‬از انجا بود که هدفمان تغییر کرد و تصمیم‬ ‫گرفتیم روند ساخت فروشــگاه انالین را تسهیل‬ ‫کنیم‪ .‬در ایران هم نمونه موفق و شناخته شــده ای‬ ‫در این زمینه وجود نداشت‪ .‬به این ترتیب به بررسی‬ ‫نمونه های خارجی پرداختیم و خواستیم این روند را‬ ‫اسان تر کنیم و به نوعی از حل مشکل خودمان ایده‬ ‫هونریا شکل گرفت تا اینکه کاربر از طریق ان بتواند‬ ‫بدون صرف وقت و هزینه زیاد فروشگاه انالین خود‬ ‫را طراحی کند‪.‬‬ ‫هونریا دقیقا چه کار می کند؟‬ ‫هونریا یک سیســتم فروشگاه ساز انالین است که‬ ‫هدفش کمک به رشد برندها و خرده فروشی هایی‬ ‫است که عالقه دارند در فضای مجازی اقدام به فروش‬ ‫انالین کنند و به کاربر اجازه می دهد در زمانی کوتاه‬ ‫و با صرف هزینه ای کم فروشگاه انالین خود را با نام‬ ‫خود و کامال مستقل راه اندازی کند‪ .‬عالوه بر این‪ ،‬با‬ ‫بررسی دغدغه های افرادی که تازه فروشگاه انالین‬ ‫راه اندازی کرده اند به این نتیجه رسیدیم که فروش و‬ ‫جذب مشتری یکی از دغدغه های اصلی برایشان به‬ ‫حساب می اید و تصمیم گرفتیم که در کنار فضای‬ ‫فروشگاه ساز‪ ،‬یک مارکت پلیس هم راه اندازی کنیم‬ ‫تا در نهایت این امکان برای کاربر فراهم شــود که‬ ‫عالوه بر داشتن یک فروشگاه انالین مستقل کاالی‬ ‫خود را در مارکت پلیس هونریا نیز به نمایش بگذارد‪.‬‬ ‫همچنین عالوه بر فضای وب کاربران می توانند از‬ ‫طریق اپلیکیشــن اندروید و ‪ ios‬هونریا هم جذب‬ ‫مشتری داشته باشد‪.‬‬ ‫گفتید هونریا هم به کاربر این امکان را می دهد‬ ‫که فروشــگاه انالین بســازد و هم از فضای‬ ‫مارکت پلیساستفادهکند‪،‬اینفراینددرهونریا‬ ‫چگونهشکلمی گیرد؟ایاشمافقطرابطکاربری‬ ‫فروشگاه را در اختیار می گذارید؟‬ ‫در هونریا هر کاربر بعد از ورود به سایت یک سری‬ ‫مراحــل را پله پله طی می کند‪ .‬بعــد از واردکردن‬ ‫مشــخصات اولیه‪ ،‬عکس محصوالت خود را وارد‬ ‫کرده و به نوعی فروشگاه را برای خود شخصی سازی‬ ‫می کند و در عرض ‪ 10‬تــا ‪ 15‬دقیقه می تواند یک‬ ‫فروشگاه اینترنتی اختصاصی برای خود ایجاد کند‪.‬‬ ‫در حال حاضر درگاه پرداخت واســط هونریا برای‬ ‫فروشــگاه ها در نظر گرفته شــده است چون اکثر‬ ‫کســب وکارهای کوچک مجوزهای قانونی الزم را‬ ‫ندارند ولی در ادامه راه قصد داریم درگاه بانک های‬ ‫مختلف هم برای پرداخت های الکترونیکی به سایت‬ ‫اضافه کنیــم تا کاربران بتواننــد مانند یک ماژول‬ ‫انتخابکنندکهفروشگاه شانکدامامکاناتراداشته‬ ‫باشد‪ .‬همچنین کاربران می توانند دامنه اختصاصی‬ ‫خود را ثبت کنند تا فروشگاه روی دامنه اختصاصی‬ ‫خودشان قرار بگیرد‪ .‬دامنه را هم می توانند از طریق‬ ‫سیستم هونریا ثبت کنند‪.‬‬ ‫با توجه به اینکه ساخت فروشگاه انالین در‬ ‫هونریا رایگان است‪ ،‬جریان درامدی شما به چه‬ ‫شکل است؟‬ ‫بله‪ ،‬در حالتی که کاربر از ساب دامین برای فروشگاه‬ ‫اســتفاده کند‪ ،‬مراحل کار کامال رایگان است و در‬ ‫این حالت هیچ گونه پرداختی از طرف کاربر صورت‬ ‫نمی گیرد ولــی در حالت دیگر کاربــر می تواند با‬ ‫پرداخت حق اشــتراک دامنه اختصاصی خود را‬ ‫داشته باشد و انتخاب کند که فروشگاه دارای چه‬ ‫امکاناتی باشد‪ .‬در حال حاضر حق اشتراک ماهیانه‬ ‫‪ 17‬هزار تومان‪ ،‬شش ماهه ‪ 70‬هزار تومان‪ ،‬ساالنه‬ ‫‪ 130‬هزارتومان و حق اشــتراک حالتی که کاربر‬ ‫تمایل داشته باشد برای فروشگاه اپلیکیشن اندروید‬ ‫یا ‪ ios‬دریافت کند‪ 290 ،‬هزار تومان است‪.‬‬ ‫ایا کسب وکارها محدودیتی برای ماندن در‬ ‫حالتسابدامیندارند؟بهعبارتدیگرایاشما‬ ‫سقفی برای این حالت تعیین کرده اید؟‬ ‫کســب وکارها محدودیتی برای ماندن در حالت‬ ‫ساب دامین ندارند و می توانند تا هر زمان که تمایل‬ ‫داشته باشند‪ ،‬بدون اینکه حق اشتراکی پرداخت‬ ‫کنند‪ ،‬از امکانات هونریا اســتفاده کنند و هر زمان‬ ‫که این نیاز را احساس کردند که می خواهند دامنه‬ ‫اختصاصی خود را داشــته باشــند و کسب وکار را‬ ‫گسترش دهند‪ ،‬می توانند حق اشتراک بپردازند‪.‬‬ ‫معموال در هونریا کسب وکارها با ساب دامین شروع‬ ‫می کنند تا سیستم را تست کنند و وقتی به حدی‬ ‫از رضایتمندی رسیدند‪ ،‬دامنه شخصی را سفارش‬ ‫می دهند‪.‬‬ ‫درامدزایی هونریــا در مارکت پلیس به چه‬ ‫ترتیب است؟‬ ‫در حــال حاضــر برنامــه درامدزایــی از طریق‬ ‫مارکت پلیس نداریم‪ ،‬در حقیقت مارکت پلیس تنها‬ ‫برای حمایت و کمک به فروش فروشگاه هایی است‬ ‫که در هونریا ایجاد شده اند‪ ،‬چون هدف اصلی هونریا‬ ‫کمک به رشد برندهایی است که در فضای انالین‬ ‫در حال فروش محصوالت خود هستند و به سختی‬ ‫این کار را انجام می دهند و با دردســرهای زیادی‬ ‫روبه رو هستند‪ .‬به عالوه برای هر نوع کاالیی امکان‬ ‫ایجاد فروشگاه اینترنتی در هونریا وجود دارد ولی در‬ ‫مارکت پلیس فقط کاالها و برندهای مستقل ایرانی‬ ‫نمایش داده می شوند‪.‬‬ ‫با توجه به اینکه سایت های مشابه کار شما در‬ ‫فضای انالین وجود دارند‪ ،‬چطور توانستید خود‬ ‫را از رقبا متمایز کنید؟‬ ‫در حقیقــت می توان بــه نوعی گفت سیســتم‬ ‫هونریــا تا کنون در ایــران راه اندازی نشــده بود و‬ ‫بیشتر سایت های مشــابه یا فقط فروشگاه ساز یا‬ ‫مارکت پلیس هستن د ولی نکته ای که وجود دارد این‬ ‫است که ما تلفیقی از فروشگاه ساز و مارکت پلیس‬ ‫هســتیم به عــاوه در هونریا کاربر ایــن امکان را‬ ‫دارد که عالوه بر داشــتن فروشگاه انالین بتواند از‬ ‫اپلیکیشن هایاندوریدو‪ ios‬همبرایجذب مخاطب‬ ‫بیشتر استفاده کند‪.‬‬ ‫اعضای اصلی شرکت را معرفی می کنید؟‬ ‫هونریا کال ســه بنیانگذار اصلی دارد؛ ارزو کرباسی‬ ‫کارشناســی ارشــد طراحی صنعتی که در زمینه‬ ‫طراحی رابط کاربــری فعالیت می کنند‪ ،‬مصطفی‬ ‫علوی نیک مدیر عامل شرکت نیک مودم که هونریا‬ ‫زیر مجموعهاینشرکتفعالیتمی کندوبخشفنی‬ ‫برعهده ایشان است و من که بخش مارکتینگ و بازار‬ ‫را پیش می برم‪.‬‬ ‫هونریا یک‬ ‫سیستم‬ ‫فروشگاه ساز‬ ‫انالین است‬ ‫که هدفش‬ ‫کمک به‬ ‫رشد برندها و‬ ‫خرده ‬ ‫فروشی هایی‬ ‫است که‬ ‫عالقه دارند‬ ‫در فضای‬ ‫مجازی اقدام‬ ‫به فروش‬ ‫انالین کنند و‬ ‫به کاربر اجازه‬ ‫می دهد در‬ ‫زمانی کوتاه‬ ‫و با صرف‬ ‫هزینه ای‬ ‫کم فروشگاه‬ ‫انالین خود را‬ ‫با نام خود و‬ ‫کامال مستقل‬ ‫راه اندازی‬ ‫کند‪.‬‬ ‫سایت های‬ ‫مشابه یا فقط‬ ‫فروشگاه ساز یا‬ ‫مارکت پلیس‬ ‫هستند‪...‬‬ ‫چطورمتقاضیاناستخدامراسوال پیچکنیم؟‬ ‫کارگاه‬ ‫حتی سوال های غیرمنطقی می تواند در شناخت افراد به شما و شرکت تان کمک کند‬ ‫‪t‬‬ ‫‪r‬‬ ‫گزارش‬ ‫‪o‬‬ ‫‪p‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪R‬‬ ‫حامد رسولی‬ ‫در اینجا می خواهیم به ســه روش اشتباه در روند‬ ‫استخدام و مصاحبه کاری بپردازیم‪.‬‬ ‫ل پیش بینی‬ ‫پرسش های قاب ‬ ‫اگر مصاحبه شوندگان شما باهوش باشند‪ ،‬در گوگل‬ ‫ت شما را جست وجو می کنند تا پرسش هایی‬ ‫شرک ‬ ‫را که به طور متداول در مصاحبه های کاری مطرح‬ ‫می کنید‪ ،‬مشاهده کنند اما این کمترین کاری است‬ ‫که یک فرد می تواند انجام دهد‪.‬‬ ‫اکثر افراد اماده پاسخگویی به مبانی و اصول اولیه‬ ‫هستند‪« :‬از خودتان‪ ،‬تجربه‪ ،‬چالش های خودتان‬ ‫بگویید» و غیــره‪ .‬اگر می خواهید اطالعات مهمی‬ ‫درباره مصاحبه شــوندگان کســب کنید‪ ،‬باید به‬ ‫دنبال پرســش هایی بروید که پاسخ ان را خودتان‬ ‫نمی دانید؛ پرســش هایی که مصاحبه شونده خود‬ ‫را برای انها اماده نکرده اســت‪ .‬اینگونه می توانید‬ ‫مطمئن شوید که مصاحبه شونده خود واقعی اش‬ ‫را نشان می دهد نه انچه که شما از او انتظار دارید‪.‬‬ ‫بنابراین عالوه بر پرســش های اولیــه و مبتنی بر‬ ‫مهارت‪ ،‬روشی را بیابید که به مصاحبه شونده امکان‬ ‫می دهد شما را شگفت زده کند‪ .‬در اینجا به برخی از‬ ‫پرسش های شگفت اور اشاره می کنیم‪:‬‬ ‫چه کســی در مبارزه بین سوپرمن و بتمن برنده‬ ‫خواهد شد؟‬ ‫رنگ زرد را برای یک فرد نابینا توصیف کنید‪.‬‬ ‫چگونه شکالت داغ را در فلوریدا می فروشید؟‬ ‫تمرکز بیش از حد روی درســتی و نادرستی‬ ‫پاسخ ها‬ ‫برخی مصاحبه کنندگان ممکن است بیش از حد‬ ‫روی پاســخ های افراد تمرکز کنند و در تمام مدت‬ ‫پاسخ های درست و نادرســت در ذهن انها شکل‬ ‫گیرند‪ .‬در عوض‪ ،‬انها باید روی نحوه پاســخگویی‬ ‫مصاحبه شوندگان تمرکز بیشتری داشته باشند‪.‬‬ ‫برای مثال‪ ،‬ممکن است از افراد بپرسید که محیط‬ ‫ماه چقدر است‪ ،‬در حالی که انتظار ندارید انها پاسخ‬ ‫دهند‪ .‬مصاحبه یک ازمون نیست‪ ،‬زیرا شغل نوعی‬ ‫ازمایش دانش محسوب نمی شود‪ .‬مصاحبه میزان‬ ‫استعداد و اطالعات درباره چگونگی ها را مشخص‬ ‫می کند‪ .‬ممکن است فرد در پاســخ به این سوال‬ ‫بگوید که باید به دنبال پاســخ ان بگردد یا پاسخ را‬ ‫برای شما ایمیل کند‪ .‬این نحوه حل مسئله افراد را‬ ‫نشان می دهد‪.‬‬ ‫باید پرسش هایی را مطرح کنید که پاسخ درست یا‬ ‫نادرست ندارند‪ .‬گاهی اوقات‪ ،‬برای مصاحبه شونده‬ ‫توضیح دهید که چرا این نوع پرســش ها را مطرح‬ ‫می کنید و به دنبال چه واکنش هایی از ســوی او‬ ‫می گردید تا به مصاحبه شونده بفهمانید که به عنوان‬ ‫یک سازمان چه هستید و چگونه فکر می کنید‪.‬‬ ‫با توضیح درباره اینکه روند مصاحبه منحصربه فرد‬ ‫و سخت اســت چراکه تنها به دنبال استعدادهای‬ ‫مناسب برای شرکت خود و سمت مورد نظر هستید‪،‬‬ ‫سعی کنید گزینه های نامناسب را حذف کنید‪ .‬اگر‬ ‫یک فرد فکر کند که این رونــد احمقانه یا خیلی‬ ‫فشرده اســت‪ ،‬قطعا نمی تواند فرد مناسبی برای‬ ‫شرکت شما باشد‪.‬‬ ‫همواره به خاطر داشــته باشــید برای اشنایی با‬ ‫کیفیت و تناســب یک فرد با شغل مورد نظر‪ ،‬شما‬ ‫باید پرسش های سخت مطرح کنید‪ ،‬از او بخواهید‬ ‫بیشتر توضیح دهد‪ ،‬تکالیفی را در نظر بگیرید؛هر‬ ‫کاری بکنید تا او متوجه شــود محدوده انچه باید‬ ‫ارائه دهد چیست‪ .‬اگر این کار برای انها دشوار و دور‬ ‫از انتظار باشد‪ ،‬شما پاسخ خود را دریافت کرده اید!‬ ‫نگاه به مصاحبه به عنوان یک خیابان یکطرفه‬ ‫برخی مصاحبه کنندگان ممکن اســت به اشتباه‬ ‫بیش از حد روی این موضوع تمرکز کنند که ایا فرد‬ ‫مصاحبه شونده برای این شغل مناسب است یا خیر و‬ ‫خیلی به اینکه ایا این شغل برای فرد مصاحبه شونده‬ ‫مناسب است یا خیر نپردازند‪ .‬اگر فرد برند شخصی‬ ‫خود را ساخته باشد‪ ،‬مصاحبه کننده به اسانی پی‬ ‫می برد که او چه می خواهد‪ .‬او می خواهد بداند که‬ ‫ایا شــما نیازهای او را رفع می کنید یا خیر‪ .‬بیایید‬ ‫اینگونه فکر کنید که مصاحبه شــونده نیز با شما‬ ‫مصاحبه می کند‪.‬‬ ‫در پایــان یــک مصاحبه‪ ،‬همیشــه زمانــی را به‬ ‫مصاحبه شونده اختصاص دهید تا او نیز پرسش های‬ ‫خود را مطرح کند‪ .‬او را تشویق کنید و توضیح دهید‬ ‫همانقدرکهمصاحبهبرایاشناییشماباانهاست‪،‬انها‬ ‫نیز سهمی از ان دارند تا با شما اشنا شوند‪ .‬در پایان روز‪،‬‬ ‫این به نفع هر دو طرف خواهد بود‪ .‬اگر یک فرد به شغل‬ ‫نیاز داشته باشد و زمانی را صرف بررسی ان و تناسبش‬ ‫با خود نکند‪ ،‬بهتر است که شما به او کمک کنید‪.‬‬ ‫در غیر این صورت‪ ،‬ممکن است به فردی پیشنهاد‬ ‫کار بدهید که فقط تا زمانی در کنار شما خواهد ماند‬ ‫که شغل بهتری پیدا نکرده است‪.‬‬ ‫در کتــاب رمز‪ :‬رهبــران بزرگ چــه می دانند و‬ ‫چه می کنند از کن بالنچــارد و مارک میلر‪ ،‬یک‬ ‫مصاحبه کننده می گوید که فهرســتی از مراجع‬ ‫شخصی و حرفه ای را در اختیار مصاحبه شوندگان‬ ‫قرار می دهد‪ .‬از این طریق‪ ،‬مصاحبه شــونده این‬ ‫فرصت را دارد درســت ماننــد مصاحبه کننده‬ ‫که درباره مصاحبه شــونده تحقیــق می کند‪ ،‬او‬ ‫نیز شرکت و شــرایط را بررســی کند‪ .‬این ایده‬ ‫فوق العاده ای است‪.‬‬ ‫مانندهرچیزدیگر‪،‬روشمناسبمصاحبهبرایشما‬ ‫و شرکت شما منحصربه فرد خواهد بود؛ پیداکردن‬ ‫یک فرمول خاص که بهترین نتایج را به دنبال داشته‬ ‫باشد‪ ،‬مستلزم صرف زمان و تمرین است‪ .‬امیدوارم‬ ‫که برخی از این موارد و دیدگاه ها به شما کمک کند‬ ‫تا متخصصان قدرتمندی را استخدام کنید که به‬ ‫پیشرفت شرکت شما کمک شایانی می کنند‪.‬‬ ‫‪W o r k s h o p‬‬ ‫باید پرسش ‬ ‫هایی را‬ ‫مطرح کنید‬ ‫که پاسخ‬ ‫درست یا‬ ‫نادرست‬ ‫ندارند‪.‬‬ ‫گاهی‬ ‫اوقات‪ ،‬برای‬ ‫مصاحبه ‬ ‫شونده‬ ‫توضیح‬ ‫دهید که‬ ‫چرا این نوع‬ ‫پرسش ها‬ ‫را مطرح‬ ‫می کنید‬ ‫‪ 7‬اسفند ‪ . 1395‬سال اول ‪ .‬شماره پنجاه ویک‬ ‫‪13‬‬ ‫البرت اینشتین‬ ‫مهم ترین چیز این اســت که پرسشگری را در‬ ‫زندگی تان متوقف نکنید‪.‬‬ ‫چشم انداز‬ ‫‪L a n d s c a p e‬‬ ‫بدون دانش فنی‬ ‫محصول ارائه دهید‬ ‫گفتــه می شــود که اجــرا حتی از ایــده نیز‬ ‫مهم تر اســت‪ .‬تفاوت بین بنیانگذاران موفق و‬ ‫بنیانگذارانی که فقط در رویای راه اندازی یک‬ ‫پ هستند‪ ،‬در اجرای انهاست‪.‬‬ ‫استارت ا ‬ ‫اگر شــما ایده هــای زیادی در ســر دارید اما‬ ‫هیچ کدام از انها را تاکنون اجرایی نکرده اید‪ ،‬تنها‬ ‫نخواهید ماند‪ .‬احتمال دارد که مهارت های الزم‬ ‫برای تولید محصول را نداشته باشید‪ .‬بسیاری‬ ‫از بنیانگذاران بااســتعداد که مدل های کاری‬ ‫هوشمندانه ای دارند در پیدا کردن یک مدیر‬ ‫ارشد تکنولوژی در جوامعی که هم بنیانگذاران‬ ‫فناوری در ان نادر هســتند‪ ،‬با مشکل مواجه‬ ‫می شوند‪.‬‬ ‫شرکتی به نام ‪ Hidden Founders‬می خواهد‬ ‫این شــرایط را تغییر دهد‪ .‬هنوز این شــرکت‬ ‫شکاف بین بنیانگذاران فنی و غیرفنی را از بین‬ ‫نبرده است اما از اســتارت اپ های تازه کار در‬ ‫زمانی که بیشترین اسیب پذیری را نسبت به‬ ‫شکست دارند‪ ،‬پشتیبانی می کند‪.‬‬ ‫این شرکت به بنیانگذاران غیرفنی در ساخت‬ ‫یک محصول اولیــه و عرضه ان در بازار کمک‬ ‫می کند‪.‬‬ ‫ایده راه انــدازی چنین شــرکتی از تغییرات‬ ‫کارافرینی در مراکز اســتارت اپی مختلف در‬ ‫دنیا‪ ،‬به ویژه در امریکا‪ ،‬که در ان تعداد زیادی از‬ ‫افراد از فارغ التحصیالن گرفته تا مدیران اجرایی‬ ‫شرکت های بزرگ که می خواهند پروژه های‬ ‫نواورانه و شــرکت خود را داشته باشند‪ ،‬الهام‬ ‫گرفته است‪.‬‬ ‫هیدن فاندرز با هدایت بنیانگذاران غیرفنی از‬ ‫مرحله ایده به مرحله اجرا به انها کمک می کند‪.‬‬ ‫در این صورت بنیانگذاران با ‪14‬درصد هزینه‬ ‫کمتر روی پروژه خود کار خواهند کرد‪.‬‬ ‫هدف این شــرکت ان اســت که بنیانگذاران‬ ‫با اســتعداد که ایده های نابی در سر دارند‪ ،‬به‬ ‫فناوری دسترســی پیدا کنند و این شــرکت‬ ‫می خواهد در ایجاد مراکز استارت اپی کوچک‬ ‫در سراسر دنیا سهمی داشته باشد‪.‬‬ ‫بــا ادامه کار این شــرکت‪ ،‬مدل هــای کاری‬ ‫مناســب مورد توجه هم بنیانگــذاران بالقوه‪،‬‬ ‫انکوباتورها یا سرمایه گذاران قرار خواهد گرفت‬ ‫و استعدادهای فنی زودتر جذب این قطب های‬ ‫جدید می شوند‪.‬‬ ‫چگونه یک اپلیکیشن‬ ‫استثنایی بسازیم؟‬ ‫وقتی فناوری می تواند‬ ‫پ را بگیرد!‬ ‫جلوی رشد استارت ا ‬ ‫روش های غیرعادی‬ ‫برای بازاریابی در استارت اپ ها‬ ‫اپلیکیشــن های تلفن همراه امــروزه به یک‬ ‫بو کارها و شــرکت ها‬ ‫ضــرورت برای کســ ‬ ‫تبدیل شــده اســت‪ .‬این برنامه هــا بهترین‬ ‫کانال برای برقراری ارتباط بین کســب و کار و‬ ‫مصرف کنندگان هستند‪ .‬اما با وجود کثرت این‬ ‫اپلیکیشن ها در بازار‪ ،‬فقط تعداد کمی از انها‬ ‫رونق یافته اند‪ .‬دلیل موفقیت انها ‪ 3‬چیز است؛‬ ‫زمان مناسب‪ ،‬بازار مناسب و فرصت مناسب‪.‬‬ ‫در اینجا می خواهیم به جنبه های مختلفی که‬ ‫به استارت اپ ها کمک می کنند تا اپلیکیشن‬ ‫خــود را در صنعت تلفن همــراه به موفقیت‬ ‫برسانند‪ ،‬بپردازیم‪.‬‬ ‫‪ .1‬شناسایی فرصت های موجود در بازار‬ ‫عوامل مختلفی وجــود دارد که به تولید یک‬ ‫محصول پایدار بــا درامدزایی زیاد برای یک‬ ‫بو کار دامن می زند‪ .‬این عوامل عبارتند‬ ‫کســ ‬ ‫از‪ :‬زمان مناســب‪ ،‬بازار مناسب و فرصت های‬ ‫مناسب‪ .‬شما باید به دنبال فرصت های مناسب‬ ‫برای ارائه محصول‪/‬خدمات خود در بازار باشید‪.‬‬ ‫‪ .2‬فرضیات خــود را با محصول حداقلی‬ ‫قابل حیات ازمایش کنید‬ ‫در عصر دیجیتال‪ ،‬شرکت های جدید باید روی فناوری‬ ‫تمرکز ویژه داشته باشند‪ .‬فناوری اطالعات نقش مهمی‬ ‫بو کار ایفا می کند و می تواند موجب‬ ‫را در مدل های کس ‬ ‫رشد انها شود‪ .‬اما اگر به درستی از منابع ای تی استفاده‬ ‫نشود‪ ،‬جلوی رشد شرکت گرفته خواهد شد‪.‬‬ ‫و پرسش ها بیشتری نیز وجود خواهند داشت‪ .‬این یک‬ ‫تاثیر منفی روی تصمیم گیری می گذارد‪ .‬برای جلوگیری‬ ‫از این شرایط‪ ،‬استارت اپ ها باید فرهنگ شرکت خود را با‬ ‫فرایند ها و سیاست های جدید مربوط به مدیریت و فیلتر‬ ‫داده های ارائه شده‪ ،‬تطبیق دهند‪.‬‬ ‫‪1‬‬ ‫به ویــژه بــرای اســتارت اپ ها‪ ،‬هزینه‬ ‫خریــداری و حفظ سیســتم های ای تی‬ ‫قسمت اعظم بودجه را به خود اختصاص می دهد‪ .‬سرمایه‬ ‫محدود موجب می شود که همگام شدن با پیشرفت های‬ ‫فناوری و رقابت با شــرکت های بزرگ دشــوارتر شود‪.‬‬ ‫اســتارت اپ ها باید مخارج ای تی خود را اولویت بندی‬ ‫کرده و خطرات بالقوه را ارزیابی کنند‪.‬‬ ‫‪4‬‬ ‫بو کاری با خطرات امنیتی در‬ ‫هر کســ ‬ ‫زیرســاخت ای تی مواجه اســت‪ ،‬اعم از‬ ‫استارت اپ ها‪ .‬تهیه نسخه پشــتیبان از داده ها به طور‬ ‫منظم امری ضروری اســت تا در صورت گم شــدن یا‬ ‫خراب شــدن فایل های مهم‪ ،‬امکان بازیابی انها وجود‬ ‫داشته باشد‪.‬‬ ‫فناوری منسوخ‬ ‫‪2‬‬ ‫ی اســتارت اپ ها روی نرم افــزار و‬ ‫برخــ ‬ ‫سخت افزار سرمایه گذاری می کنند‪ ،‬اما در‬ ‫اموزش کارمندان خود ناموفق بوده اند‪ .‬این بدان معنی‬ ‫اســت که انها هرگز از فناوری هــای مهم به طور کامل‬ ‫استفاده نمی کنند‪ .‬حتی اگر یک کارمند نحوه استفاده‬ ‫بهینه از فنــاوری را نداند‪ ،‬بهره وری و تجربه مشــتری‬ ‫کاهش می یابد‪.‬‬ ‫به روز رسانی های ناموفق‬ ‫بودجه محدود‬ ‫کمبود تخصص فنی‬ ‫اضافه بار اطالعات‬ ‫‪3‬‬ ‫جمع اوری حجم زیــادی از داده درباره‬ ‫مشــتریان و فرایندهــا می تواند موجب‬ ‫اضافه بار و در نتیجه تاخیر‪ ،‬کمبود تمرکز روی مسائل و‬ ‫سیاست های پیچیده تر شود‪ .‬مقدار بیش از حد اطالعات‬ ‫در ارتباط اختالل ایجاد می کند و موجب می شــود که‬ ‫زمان و انرژی تلف شود‪.‬‬ ‫وقتی اطالعات زیادی در اختیار داشته باشید‪ ،‬گزینه ها‬ ‫امنیت سایبری‬ ‫‪5‬‬ ‫هیچ فناوری برای مدت طوالنی پیشرفته‬ ‫و به روز نمی ماند‪ .‬شرکت های نرم افزاری به‬ ‫طور مداوم نســخه های پیشرفته تری از اپلیکیشن ها را‬ ‫ارائه می دهند‪ .‬توانایی در تطبیق خود با تمام این تغییرات‬ ‫بو کارهایی که در حوزه فناوری‬ ‫بسیار اهمیت داد‪ .‬کس ‬ ‫عقب می مانند‪ ،‬فاقد قابلیت هایی هستند که مشتریان به‬ ‫دنبال انها می گردند‪.‬‬ ‫‪6‬‬ ‫یک راهبرد به روز رســانی عملیات ها در‬ ‫بازه های زمانی مشــخص است‪ ،‬از قبیل‬ ‫خرید یک سیســتم تلفنی جدید هر شش سال یک بار‪.‬‬ ‫اما اگر یک سیســتم برای ماموریت کاری شــما بسیار‬ ‫حیاتی باشد‪ ،‬این بازه زمانی بیش از حد طوالنی خواهد‬ ‫بود‪ .‬یکپارچگی فناوری جدید بدون ارزیابی سیستم ها و‬ ‫فرایندهای موجود نیز می تواند خطرات ایمنی بیشتری‬ ‫را ایجاد کند‪.‬‬ ‫وقتی روش های بازاریابی شما با دیگران یکسان باشد‪،‬‬ ‫نمی توانید خود را متمایز کنید‪ .‬در اینجا می خواهیم به‬ ‫بو کار بپردازیم‪.‬‬ ‫روش های غیرعادی برای بازاریابی کس ‬ ‫تبلیغ رایگان از طریق خیریه‬ ‫روش هــای مختلفی برای تبلیغ رایــگان وجود دارد‪.‬‬ ‫بهترین روش ان است که با پرداختن به کارهای خیریه‬ ‫کسب و کار خود را تبلیغ کنید‪.‬‬ ‫می توانید به تیم خود بگویید تا تی شرت ها یا ژاکت هایی‬ ‫با لوگوی شرکت بپوشند و کارهای خیریه و داوطلبانه‬ ‫انجام دهند‪.‬‬ ‫به انها یاداور شــوید که در مصاحبه هــای مربوط به‬ ‫رویدادها شــرکت کرده و سعی کنند تصاویر انها ثبت‬ ‫شود‪ .‬از گزارشــگر نیز بخواهید تا به شرکت شما اشاره‬ ‫کند و لینک صفحه وب شما را اعالم نماید‪.‬‬ ‫اجناس رایگان‬ ‫شما می توانید اجناسی را که مردم زیاد از انها استفاده‬ ‫می کنند‪ ،‬در اختیار موسســاتی قرار دهید که مسابقه‬ ‫برگزار می کنند تا انها را به عنــوان جایزه به برندگان‬ ‫خود اعطا کنند و البته فراموش نکنید که لوگوی خود‬ ‫را روی این اجناس حک کنید‪.‬‬ ‫برای مشتریان خود جشن بگیرید‬ ‫بســیاری از کســب و کارها کارت های کریســمس و‬ ‫هدایایی را برای مشتریان خود ارسال می کنند‪.‬‬ ‫شــما می توانید به جای این کار برای مشــتریان خود‬ ‫جشــن بگیرید‪ .‬برای انها کارت تولد یا کارت سالگرد‬ ‫ارسال کنید‪ .‬برای اینکه کار شما منحصر به فردتر باشد‪،‬‬ ‫می توانید همــراه کارت ها به عنوان هدیه یک کوپن یا‬ ‫بو کار خود را نیز ارسال کنید‪.‬‬ ‫کد تخفیف مربوط به کس ‬ ‫در نمایشگاه های تجاری شرکت کنید‬ ‫نمایشــگاه تجاری روش کالســیکی بــرای ارتباط با‬ ‫خریــداران و افراد دیگر اســت‪ .‬ســعی کنید اجناس‬ ‫متفاوتی را در این نمایشــگاه عرضه کنید‪ .‬برای مثال‪،‬‬ ‫به جای خودکار و تی شــرت‪ ،‬استیکرهایی را با لوگوی‬ ‫شرکت یا اطالعات تماس ارائه دهید‪.‬‬ ‫کارگاه های اموزشی‬ ‫ســه روش اصلی برای برگزاری کارگاه های اموزشی‬ ‫وجود دارد؛ اول اینکه کارگاه اموزشی را خودتان برگزار‬ ‫کنید و اجناس رایگانی را در پایان کارگاه ارائه دهید تا‬ ‫پیام برند خود را نمایش دهید‪ .‬دوم اینکه حامی مالی‬ ‫کارگاه اموزشی فرد دیگری باشید‪ .‬سومین گزینه ان‬ ‫است که در یک رویداد اموزشی عمومی حاضر شوید‬ ‫و اجناس مفید و لوازم اموزشــی مربوطه را بین افراد‬ ‫پخش کنید‪.‬‬ ‫نکات مهم‬ ‫از هدایا به عنوان نوعی اعالن برای رسانه های اجتماعی‬ ‫استفاده کنید‪ .‬وقتی کارتان در رویدادهای عمومی تمام‬ ‫شد‪ ،‬از بازاریابی کالمی بهره بگیرید‪.‬‬ ‫مطمئن شــوید که کارمندان شما وقتی تی شرت ها یا‬ ‫یونیفرم های شــرکت را در رویدادهای خیریه یا انجام‬ ‫کارهای داوطلبانه پوشــیده اند‪ ،‬جلــوی دید مردم و‬ ‫رسانه ها هستند‪ .‬برای اطمینان می توانید از قبل درباره‬ ‫رویدادها در رسانه ها صحبت کنید‪.‬‬ ‫ایجادنسخهمحصولاولیهحداقلیازاپلیکیشن‬ ‫کار ساده ای نیست‪ .‬یکی از بزرگ ترین چالش ها‬ ‫کنار هم قرار دادن قابلیت هاست به طوری که‬ ‫بتوانید مفهوم اصلی اپلیکیشن را نمایش دهید‪.‬‬ ‫اگر فکــر می کنید محصول اولیــه حداقلی‬ ‫نمایش حداقل قابلیت های یک اپلیکیشــن‬ ‫است‪ ،‬کامال در اشــتباه هستید‪ .‬در واقع شما‬ ‫باید مفهوم اصلی اپلیکیشن خود را ازمایش‬ ‫کنید‪ .‬هدف اصلی شناســایی ان است که ایا‬ ‫شــما یک چیز منحصر به فرد را به دنیا عرضه‬ ‫بو کاری شما کارایی دارد‬ ‫می کنید‪ ،‬مدل کس ‬ ‫یا یک چیز غیرمرتبط را به کار ارائه می دهید‬ ‫که به ان نیاز ندارد‪.‬‬ ‫‪ .3‬ایده خود را در چارچوب هایی اجرایی‬ ‫کنید‬ ‫اکنون زمان ان اســت که ایده های خود را به‬ ‫شکل اسناد دراورید‪ .‬اینجاست که چارچوب ها‬ ‫باید مشخص شوند‪ .‬چارچوب توضیح می دهد‬ ‫که اپلیکیشن شما چگونه با قابلیت ها و سایر‬ ‫عناصر در ارتباط است‪.‬‬ ‫‪ .4‬قابلیت های غیر ضروری را حذف کنید‬ ‫با استفاده از چارچوب و نمونه اولیه که تصویر‬ ‫واضحی از اپلیکیشن کاری شما را ارائه می دهد‪،‬‬ ‫از نزدیک شروع به تجزیه و تحلیل کنید‪ .‬عناصر‬ ‫غیرضروری را از اپلیکیشن خود حذف کنید‪.‬‬ ‫فقط قسمت اصلی اپلیکیشــن تلفن همراه‬ ‫را ارائه دهیــد و قابلیت های اضافی را که بعدا‬ ‫می توان انها را اضافه کرد‪ ،‬کنار بگذارید‪.‬‬ ‫‪ .5‬به درامدزایی بپردازید‬ ‫وقتی نســخه محصول اولیه حداقلی شما در‬ ‫بازار شناخته شد‪ ،‬به احتمال زیاد قدم بعدی‬ ‫توسعه بیشتر ان است‪ .‬در اینجا شما می توانید‬ ‫راهبرد درامدزایی خود را مشــخص کنید‪ .‬با‬ ‫این حال‪ ،‬تمرکز روی درامدزایی ممکن است‬ ‫استارت اپ تازه کار را از دستیابی به موفقیت‬ ‫در مقیاس باال بازدارد‪.‬‬ ‫سبک زندگی‬ ‫‪Life Style‬‬ ‫‪ 7‬اسفند ‪ . 1395‬سال اول ‪ .‬شماره پنجاه ویک‬ ‫‪14‬‬ ‫راه ورسم ایستادن‬ ‫در برابر رئیس وهمکارزورگو!‬ ‫چه کنیم تا روابط ناسالم و ازاردهنده در محیط کار‪ ،‬جان ما را به لبمان نرساند؟‬ ‫جیم ران‬ ‫اگر قادر نیســتید در شــرایط معمولی ریسک‬ ‫کنید‪ ،‬پس بهتر است به ان شرایط خو بگیرید‪.‬‬ ‫‪n‬‬ ‫ستون‬ ‫‪u‬‬ ‫‪m‬‬ ‫‪l‬‬ ‫‪o‬‬ ‫‪C‬‬ ‫هما رئوفی‬ ‫چرا چشم ‬ ‫ ها‬ ‫قرمز می شوند؟‬ ‫از تصویری که در اینه می بینید‪ ،‬نترســید!‬ ‫چشــم های شــما ممکن اســت به دالیل‬ ‫مختلفی قرمز شوند؛ دالیلی که از بین بردن‬ ‫خیلی هایشان هم اسان است و هم کم هزینه‪.‬‬ ‫ما در این مطلب‪ ،‬به شــما می گوییم که چرا‬ ‫گاهی چشــم هایتان رنگ خون می گیرند و‬ ‫چطور می توانید از این مشــکل نجات پیدا‬ ‫کنید‪.‬‬ ‫خشکی چشم‬ ‫خشکی چشــم یکی از علل شــایع قرمزی‬ ‫چشم هاســت‪ .‬وقتی به انــدازه کافی پلک‬ ‫نمی زنید یــا وقتی دقایــق طوالنی به تلفن‬ ‫همراه‪ ،‬صفحه نمایــش رایانه یا حتی کتاب‬ ‫خیره می شوید‪ ،‬چشم هایتان سرخ و خشک‬ ‫می شوند اما اگر هر چند ســاعت یک بار‪ ،‬از‬ ‫قطره اشک مصنوعی استفاده کنید‪ ،‬خشکی‪،‬‬ ‫ســوزش چشم و احســاس وجود یک شیء‬ ‫خارجی در چشم هایتان کمتر می شود‪.‬‬ ‫مصرف برخی داروها‬ ‫بسیاری از داروهایی که ممکن است چاره ای‬ ‫جز مصرف کردنشان نداشته باشید‪ ،‬می توانند‬ ‫عوارضی مثل سرخ شدن چشم ها را به دنبال‬ ‫بیاورنــد‪ .‬انتی هیســتامین ها‪ ،‬قرص های‬ ‫خواب اور‪ ،‬قــرص ضداضطــراب و برخی از‬ ‫داروهای ضــددرد ماننــد ایبوپروفن باعث‬ ‫خشــکی و قرمزی چشم ها می شــوند و در‬ ‫این شــرایط‪ ،‬اســتفاده کردن از قطره اشک‬ ‫مصنوعی‪ ،‬بیشــتر از هرچیــزی می تواند به‬ ‫کم شدن خشکی و سرخی چشمتان کمک‬ ‫کند‪.‬‬ ‫یائسگی‬ ‫پایان یافتن دوره باروری عوارض مختلفی را‬ ‫برای خانم ها به دنبال می ارود که خشکی و‬ ‫سرخی چشــم یکی از انهاست‪ .‬زن ها بعد از‬ ‫یائسگی‪ ،‬دچار تغییراتی در وضعیت هورمونی‬ ‫بدنشان می شوند که می تواند زمینه را برای‬ ‫خشک شــدن چشــم ها فراهم کند‪ .‬در این‬ ‫شرایط اســتفاده از قطره اشــک مصنوعی‬ ‫می تواند تا اندازه ای حال چشم ها را بهتر کند‪.‬‬ ‫خواب ناکافی‬ ‫اگر شب ها کمتر از ‪ 8-7‬ساعت بخوابید یا اگر‬ ‫خواب ارام و پیوسته ای را تجربه نکنید‪ ،‬احتماال‬ ‫روز بعد چشم هایی سرخ خواهید داشت‪ .‬خواب‬ ‫ناکافی نه تنها وضعیت هورمون هایتان را دچار‬ ‫اختــال می کند‪ ،‬بلکه عالئــم ظاهری مثل‬ ‫سرخی چشم ها را هم به جا می گذارد‪.‬‬ ‫لنزهای تماسی‬ ‫اگر به جای عینک از لنز های تماسی استفاده‬ ‫می کنید‪ ،‬می توانید سرخی چشم هایتان را به‬ ‫انها نسبت بدهید‪ .‬این مشکل وقتی در اب و‬ ‫هوای خشک یا الوده مجبور به استفاده از لنز‬ ‫باشید‪ ،‬خود را بیشتر نشــان می دهد اما در‬ ‫صورتی که ســرخی چشمتان مزمن شد و با‬ ‫عوارض دیگری مثل ســوزش چشم خود را‬ ‫نشان داد‪ ،‬قطعا باید با پزشکتان در این مورد‬ ‫مشورت کنید‪ .‬التهاب چشم ناشی از استفاده‬ ‫از لنزهای تماسی‪ ،‬مشکلی است که باید ان‬ ‫را جدی بگیرید‪.‬‬ ‫عفونت‬ ‫دســت الوده ای کــه به چشــمتان می زنید‪،‬‬ ‫می تواند چشــم ها را دچار عفونت باکتریایی‬ ‫کند و این اتفاق خود را با ســرخی چشــم ها‬ ‫نشان می دهد‪ .‬در این شرایط احتماال با کمک‬ ‫قطره های دارویی چشمی یا داروهای خوراکی ‪،‬‬ ‫می توانید عفونت را از بین ببرید‪ .‬عفونت‪‎‬های‬ ‫ویروســی که بعد از طی شــدن دوره بیماری‬ ‫خود به خود از بین می روند هم از دالیل دیگر‬ ‫سرخی چشم ها هستند که با چند روز صبوری‪،‬‬ ‫برطرف می شود‪.‬‬ ‫‪t‬‬ ‫ت نارضایتی‬ ‫وق ‬ ‫از شرایط‪ ،‬باید‬ ‫حرف های‬ ‫دلتان را با مدیر‬ ‫یا همکارتان در‬ ‫میان بگذارید‪،‬‬ ‫اما مراقب‬ ‫باشید که برای‬ ‫امتیاز گرفتن‬ ‫به سالح‬ ‫احساسات‬ ‫متوصل نشوید‪.‬‬ ‫اشک ریختن‪،‬‬ ‫فریاد زدن‪ ،‬ابراز‬ ‫بیماری هایی‬ ‫که به دلیل‬ ‫فشار روانی‬ ‫گرفتارشان‬ ‫شده اید و ‪...‬‬ ‫نمی تواند راه‬ ‫خوبی برای‬ ‫پایان دادن به‬ ‫زورگویی او‬ ‫باشد‬ ‫گــزارش‬ ‫‪r‬‬ ‫‪o‬‬ ‫‪p‬‬ ‫‪e‬‬ ‫امور‪ ،‬با توافق های کتبی به کارها بپردازید‪.‬‬ ‫‪R‬‬ ‫لی لی اسالمی‬ ‫مدیرتان از همه کارهای شما ایراد می گیرد و هیچ‬ ‫وقت راضی نمی شــود؟ این موضوع را شــخصی‬ ‫تلقی نکنید‪ .‬قلدرها در محیط کار همیشه راهی‬ ‫برای ایراد گرفتن و زورگویی پیدا می کنند‪ .‬پس‬ ‫اگر چاره ای جز کار کردن با انها ندارید‪ ،‬نگذارید‬ ‫اعتماد به نفســتان را از بین ببرنــد و با رویه ای‬ ‫که مشــخص کرده اید‪ ،‬به جای درگیر شــدن در‬ ‫حاشــیه ها‪ ،‬توانایی هایتان در انجام دادن کارها‬ ‫را باال ببرید‪.‬‬ ‫باج ندهید‬ ‫برای راضی نگه داشــتن همکار یا رئیس زورگو‪،‬‬ ‫خودتان را موظف به برداشــتن بارهای بیشــتر‬ ‫نکنیــد‪ .‬انجــام دادن کارهایی کــه در حیطه‬ ‫مسئولیت شــما نیســت‪ ،‬کار کردن در ساعات‬ ‫غیرمتعارف‪ ،‬انجام دادن کارهای شــخصی او یا‬ ‫دادن خدمات اضافه ای که در شــرح وظایفتان‬ ‫تعیین نشــده است‪ ،‬شرایط کاری شــما را بهتر‬ ‫نمی کنــد بلکــه ممکن اســت انگیــزه او برای‬ ‫گسترده تر کردن قلمرو زورگویی اش را باالتر ببرد‪.‬‬ ‫مستند سازی کنید‬ ‫رئیسی که هیچ وقت راضی نمی شود و کارمندی‬ ‫که همــه حرف هایتــان را نادیــده می گیرد را‬ ‫با مستند ســازی رونــد انجام کار‪ ،‬قانــع کنید‪.‬‬ ‫نامه نگاری رسمی‪ ،‬یکی از بهترین راه ها برای این‬ ‫کار است‪ .‬پس به جای شفاهی توافق کردن بر سر‬ ‫برق گرفتگی‪ ،‬سقوط از ارتفاع یا لیز خوردن روی سطح های شیبدار‪ ،‬تنها‬ ‫اسیب هایی نیستند که می توانند ســامت یک کارمند را تهدید کنند‪.‬‬ ‫محققان می گویند زور شــنیدن در محیط شغلی‪ ،‬می تواند به اندازه همه‬ ‫خطرات گفته شده‪ ،‬با سالمت افراد در بیفتد‪ .‬کار کردن با همکار یا مدیری‬ ‫که عادت به زورگویی کرده و بــه ابزارهایی مثل «ارعاب‪ ،‬توهین‪ ،‬تحقیر‬ ‫یا بی اعتنایی» متوصل می شود‪ ،‬از جمله مشکالت شایعی هستند که در‬ ‫محیط های شغلی‪ ،‬سالمت روان و حتی جسم افراد را به خطر می اندازند‪.‬‬ ‫اگر شما هم در چنین شرایطی کار می کنید‪ ،‬در این صفحه با ما باشید‪ .‬این‬ ‫بار به شــما می گوییم چطور می توانید با وجود کار کردن در کنار قلدرها‪،‬‬ ‫جانتان را نجات دهید‪ .‬اگر همکارتان به این شیوه ها با شما برخورد می کند‪،‬‬ ‫معنایش این است که در یک رابطه ناسالم کاری قرار گرفته اید؛ رابطه ای‬ ‫که اول سالمت روان و بعد هم ســامت جسمتان را (به خاطر فشارهای‬ ‫روانی که به شما وارد می شود ) تحت تاثیر قرار می دهد‪:‬‬ ‫حرف دلتان را بزنید‬ ‫تصــور نکنید کــه گفتن نظرتــان در مورد یک‬ ‫موضوع‪ ،‬به زیان شــما تمام می شود‪ .‬قرار نیست‬ ‫به محض ناراحت شدن از یک اتفاق واکنش نشان‬ ‫بدهید‪ ،‬بلکه می توانید در شــرایط مناســب و با‬ ‫ادبیاتی که با سرزنش‪ ،‬تخریب یا توهین امیخته‬ ‫نشــده باشــد‪ ،‬حرف های دلتان را به همکارتان‬ ‫انتقال بدهید‪ .‬در زمان این گفت و گو مراقب لحن‬ ‫و بلندی صدایتان باشید و شــمرده و با ارامش‪،‬‬ ‫پیشنهادهایتان برای بهبود رویه انجام کار را به او‬ ‫انتقال دهید و البته حرف های او را هم با صبوری‬ ‫و ارامش بشنوید‪.‬‬ ‫قاطع باشید‬ ‫تند‪ ،‬خشن یا تهاجمی صحبت کردن ممنوع! اما‬ ‫اگر می خواهید در مواجهه با یک قلدر‪ ،‬کمتر دچار‬ ‫مشکل شوید‪ ،‬باید قاطع باشید‪ .‬معنای قاطع بودن‬ ‫این است که باید پیش فرض هایی که می خواهید‬ ‫در جریان ارتباط به رسمیت شــناخته شوند را ‬ ‫بدون مدام تغییر موضع دادن به او گوشزد کنید‪.‬‬ ‫گذشته از این‪ ،‬نباید رفتارتان را وابسته به سطحی‬ ‫که او برخوردهای قلدرمابانه اش را نشان می دهد‪،‬‬ ‫بکنید‪ .‬بــه عبارت بهتر‪ ،‬نبایــد روز خوش خلقی‬ ‫او‪ ،‬از زیر بــار مســئولیت هایتان در بروید و روز‬ ‫بدخلق بودنش بیشــتر از انچه که وظیفه دارید‪،‬‬ ‫بار کارها را به دوش بکشید‪.‬‬ ‫از سالح احساسات استفاده نکنید‬ ‫وقت نارضایتی از شرایط‪ ،‬باید حرف های دلتان را‬ ‫با مدیر یا همکارتان در میان بگذارید‪ ،‬اما مراقب‬ ‫باشید که برای امتیاز گرفتن به سالح احساسات‬ ‫متوصل نشوید‪ .‬اشــک ریختن‪ ،‬فریاد زدن‪ ،‬ابراز‬ ‫بیماری هایی که به دلیل فشار روانی گرفتارشان‬ ‫شده اید و ‪ ...‬نمی تواند راه خوبی برای پایان دادن‬ ‫به زورگویی او باشد‪ .‬اگر شما هم از افرادی هستید‬ ‫که وقت حرف زدن در مورد ناراحتی هایشان توان‬ ‫مهار کردن احساساتشان را ندارند‪ ،‬بد نیست چند‬ ‫جلسه ای با یک مشاور یا روانشناس در این مورد‬ ‫صحبت کنید‪.‬‬ ‫از درددل کردن دست بردارید‬ ‫ناراحتید؟ رئیسی زورگو دارید؟ شرایط کاریتان‬ ‫سخت است؟ شاید حق با شــما باشد اما توصیه‬ ‫می کنیــم که همــه کارمندان مجموعــه را در‬ ‫جریان این موضوع قرار ندهید‪ .‬در قدم اول‪ ،‬برای‬ ‫کم کردن تنش ها در واحــدی که در ان فعالیت‬ ‫می‪ ‎‬کنید تالش کنیــد و در صورتــی که موفق‬ ‫نشدید‪ ،‬موضوع را با مقاماتی که می توانند در این‬ ‫موضوع تاثیر بگذارند در میان بگذارید‪ .‬کشاندن‬ ‫این ماجرا به واحدهای دیگر‪ ،‬می تواند شما را در‬ ‫معرض اسیب های دیگری نیز قرار دهد‪.‬‬ ‫نیش و کنایه نزنید‬ ‫همــکار قلدر شــما از ابزارهایی مثــل نگاه های‬ ‫معنی دار یا نیش و کنایه برای ازاردادنتان استفاده‬ ‫می کند؟ مراقب باشــید که این ویژگی به شــما‬ ‫ســرایت پیدا نکند و برای ارام کردن خودتان‪ ،‬به‬ ‫بازی باخت‪-‬باخت نیش و کنایه زدن وارد نشوید‪.‬‬ ‫در شــرایطی که اســیب دیده اید و از نظر روانی‬ ‫ضعیف شده اید‪ ،‬ممکن اســت به هر ابزاری برای‬ ‫مقابله با او رو بیاورید اما مطمئن باشــید که همه‬ ‫این ابزارها‪ ،‬نمی تواند به بهتر شــدن شرایطتان‬ ‫قلدرها را بشناسید‬ ‫شما را به خاطر اشتباهاتی که مرتکب نشده اید‪ ،‬متهم می کند؟‬ ‫خواســته اش را اجرا می کنید اما با عوض کردن حرفش دوباره شما را به‬ ‫کم کاری یا اشتباه کردن متهم می کند؟‬ ‫با حرکات صورت‪ ،‬زبان بدن و به طور کلی رفتارهای غیرکالمی اش در شما‬ ‫ترس یا احساسات منفی ایجاد می کند؟‬ ‫ایده هایتان را به تمسخر می گیرد و شما را تحقیر می کند؟‬ ‫قانون هایی را وضع می کند که اجرایش برای خود او هم اســان یا ممکن‬ ‫نیست؟‬ ‫دیگران را به صدمه زدن به شما تشویق می کند؟‬ ‫در مقابل دیگران رفتار نامحترمانه ای با شما دارد؟‬ ‫ایده ها و کارهای شما را به نام خودش عرضه می کند تا برای خود اعتباری‬ ‫دست و پا کند؟‬ ‫شایعات نادرستی را در موردتان پخش می کند؟‬ ‫کمپین «در جست وجوی زاکربرگ ایرانی» را با همکاری دونیت اغاز کرده ایم و بخشی از شماره های قبلی «شنبه»‪،‬‬ ‫به جای خمیر شدن یا فروخته شدن به دالالن کاغذ‪ ،‬به روستاهای دورافتاده کشورمان ارسال می شود‪ .‬یک روایت از‬ ‫مسعودجعفری جوزانی‪ ،‬فیلمسازموفقکشورمان‪،‬الهام بخشمابرایاینماجرابود؛جوزانیمی گویددرسنینکودکی‬ ‫در روستای شان‪ ،‬روی دیوار کاهگلی با اپارات فیلمی نمایش داده می شود و او با تصور کودکانه‪ ،‬تا چند روز پشت دیوار‬ ‫در جست وجوی شخصیت های فیلم بوده و همان جا‪ ،‬جادوی سینما او را می گیرد و این جادو او را به فیلمسازی بزرگ‬ ‫تبدیل می کند‪ .‬ما نیز معتقدیم همه ایران‪ ،‬تهران نیست و برای یافتن استعدادهای جوان باید به همه جای ایران عزیز‪،‬‬ ‫به خصوص به مناطق محروم‪ ،‬سرک بکشیم؛ شاید «زاکربرگ ایرانی» در روستایی دورافتاده‪ ،‬انتظار ما را می کشد‪.‬‬ ‫اولین ایمیل را از جوانی در‬ ‫روستای برازین در توابع تبریز‬ ‫دریافت کردیم که می گوید‬ ‫فوق دیپلم ای تی دارد و‬ ‫بخشی از کارش به چرا بردن‬ ‫دام ها است؛ او می خواهد‬ ‫استارت اپش را راه بیندازد‪.‬‬ ‫کمک کند‪.‬‬ ‫راه ایرادگیری را ببندید‬ ‫می دانیم که چنین رئیســی‪ ،‬همیشه راهی برای‬ ‫ایراد گرفتــن پیدا می کند اما برای کم کردن این‬ ‫منفی بافی ها‪ ،‬دقت تان را در انجام دادن کارها باال‬ ‫ببرید‪ .‬وقتی که با پیگیری مداوم یک کار به شما‬ ‫استرس زیادی را وارد می کند‪ ،‬به جای تالش برای‬ ‫زود انجام دادن کارها‪ ،‬نفس عمیق بکشید‪ ،‬با دقت‬ ‫همه بندهای گزارشتان را بررسی کنید و قبل از‬ ‫تحویل دادنش‪ ،‬از جایتان بلند شوید و یک لیوان‬ ‫اب بخورید‪ .‬شاید در همین فواصل بتوانید راهی‬ ‫برای بهتر انجام دادن ان کار را پیدا کنید‪.‬‬ ‫کارتان را رها نکنید‬ ‫اگر شــرایط کاریتــان غیرقابل تحمــل به نظر‬ ‫می رسد‪ ،‬به جای ترک کردن ناگهانی کار و تسلیم‬ ‫شدن‪ ،‬یک برنامه میان مدت را تنظیم کنید‪ .‬برای‬ ‫مثال به خودتان ‪ 4‬ماه برای یادگرفتن یک مهارت‬ ‫تــازه و تقویت رزومه کاری تان فرصت دهید و در‬ ‫این مدت‪ ،‬در ســایت های کاریابی عضو شوید و‬ ‫برای شرکت هایی که به تخصص شما نیاز دارند‬ ‫رزومه بفرستید‪.‬‬ ‫الگو باشید‬ ‫نه به شما باج دادن به زورگو برای خریدن ارامش‬ ‫را توصیه می کنیم و نه بی اعتنایی یا مقابله به مثل‬ ‫را‪ .‬اگر قرار اســت در ان محیط بــه کارتان ادامه‬ ‫دهید‪ ،‬نباید وارد بازی مقابله به مثل یا جنگ های‬ ‫لفظی شــوید‪ .‬حاال که قرار است کارتان را حفظ‬ ‫کنید‪ ،‬سعی کنید برای فردی که شما و دیگران را‬ ‫ازار می دهد‪ ،‬الگوی خوبی باشید‪.‬‬ ‫از شما برای سبک کردن کارها و وظایف شخصی اش سوء استفاده می کند؟‬ ‫در کارهایتان کارشکنی می کند؟‬ ‫اطالعات محرمانــه و خصوصی که از شــما دارد را با دیگــران درمیان‬ ‫می گذارد؟‬ ‫مسئولیت هایی را برعهده شــما می گذارد که خودش هم می داند عملی‬ ‫نمی شوند؟‬ ‫به ازار کالمی متوصل می شــود یا با درجه صدا و لحنی نامناسب با شما‬ ‫صحبت می کند؟‬ ‫جنسیت‪ ،‬قومیت یا عقیده شما را به تمسخر می گیرد؟‬ ‫به جای انکه شــما را برای دســتاوردهایتان تشــویق کنــد‪ ،‬به خاطر‬ ‫کاستی هایی که در انجام کار داشته اید‪ ،‬تنبیه یا توبیختان می کند؟‬ ‫به جای تعامل مثبت با شما و کمک کردن به رشدتان‪ ،‬به فکر به رخ کشیدن‬ ‫جایگاه خود است؟‬ ‫تک‬ ‫ن تک‬ ‫فین‬ ‫فی‬ ‫‪F i nFinTech‬‬ ‫‪t e c h‬‬ ‫‪ 7‬اسفند ‪ . 1395‬سال اول ‪ .‬شماره پنجاه ویک‬ ‫‪15‬‬ ‫جان وودن‬ ‫چیزها برای کســانی خوب پیــش می رود که‬ ‫وقتــی اوضاع خوب اســت‪ ،‬به بهترین شــیوه‬ ‫عمل می کنند‪.‬‬ ‫یاد د اشت‬ ‫مینا والی‬ ‫چیزهای مهمی که یادگرفتن انها در‬ ‫کسب وکار گران تمام می شود‬ ‫قانون را از حفظ باشید‬ ‫گفت وگو با محمدرضا محمودیان‪ ،‬از قدیمی های فناوری های بانکداری و پرداخت ایران‬ ‫تغییرونواوریهمیشهحاشیه دارد!‬ ‫‪t‬‬ ‫‪r‬‬ ‫گزارش‬ ‫‪o‬‬ ‫‪p‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪R‬‬ ‫رسول قربانی‬ ‫محمدرضا محمودیان‪ ،‬از قدیمی های فین تک‬ ‫ایران اســت؛ ما هم در این صفحه قرار است‬ ‫برویم سراغ کســانی که در فین تک ایران‬ ‫فعالیت می کننــد‪ .‬البته هرچند وقت یک بار‬ ‫هم سراغ کســانی می رویم که اردهایشان‬ ‫را بیخته و الک هایشــان را اویخته اند‪ .‬برای‬ ‫اولین گفت وگو یکــی از قدیمی های فناوری‬ ‫بانک صــادرات را انتخاب کردیم‪ .‬محمدرضا‬ ‫محمودیان را اگر یک بــار از نزدیک ببینید‪،‬‬ ‫حتما مهر او بر دل شما می نشیند‪ .‬این شما و‬ ‫این جناب محمودیان‪.‬‬ ‫جناب محمودیان! شــما سال ها در فضای‬ ‫فناوری های بانکداری و پرداخت ایران فعالیت‬ ‫کرده اید‪ .‬به قولی‪ ،‬السابقون این حوزه هستید‪.‬‬ ‫هم سال های گذشــته را دیده اید و هم امروز‬ ‫را‪ .‬شما شــاهد اولین تالش ها برای استفاده‬ ‫از فناوری در بانکــداری ایران بوده اید؛ تولد‬ ‫صنعت پرداخت را دیده اید‪ .‬امروز در استانه‬ ‫جریان های نسبتا جذابی مثل بانک دیجیتال‬ ‫و استارت اپ های فین تک هستیم‪ .‬چقدر این‬ ‫جریان قابل مقایســه با اولین روزهای ورود‬ ‫فناوری به بانکداری ایران است؟‬ ‫به هرحال در هر دوره ای مســائلی وجود دارد که‬ ‫مربوط به گذشــته‪ ،‬حال و اینده اســت و ما در‬ ‫هر مقطع از تاریخ می توانیم نســبت به انها تلقی‬ ‫قدیمی‪ ،‬روزامد و اینده نگرانه داشــته باشیم‪ .‬در‬ ‫تمامی دوره ها این وضعیت وجود دارد‪ ،‬اما با توجه‬ ‫به سرعت پیشــرفت علم و پتانسیل باالی نیروی‬ ‫انســانی خالق‪ ،‬جوان‪ ،‬پرانگیزه‪ ،‬دانا و باســواد‬ ‫تعدد و تنوع بانک ها و موسسات مالی و اعتباری‬ ‫و نیروهای شــاغل در این بخش و درهم تنیدگی‬ ‫کسب وکارها و صنایع مختلف با صنعت بانکداری‪،‬‬ ‫شاید سرعت رشد و حجم عوامل درگیر در توسعه‬ ‫فناوری های مرتبط با بانکــداری در حال حاضر‬ ‫نســبت به گذشــته وضعیــت منحصربه فردی‬ ‫داشته باشد‪ .‬یکی از تفاوت های اساسی وضعیت‬ ‫موجود با زمان ورود بانکداری به کشــور حضور‬ ‫متخصصــان غیر بانکی همچون کارشناســان و‬ ‫مدیران حوزه فناوری اطالعات‪ ،‬بازاریابی و‪ ...‬در‬ ‫صنعت بانکداری و توسعه همه جانبه کانال های‬ ‫ارائه خدمت به مشتریان بانک هاست‪.‬‬ ‫به نظر شما استارت اپ های فین تک در ایران‬ ‫قدرت ایجادتغییر را دارند؟ یا اینکه حبابی در‬ ‫حال شــکل گرفتن است که همه هم در حال‬ ‫بزرگ کردن ان هستند؟‬ ‫صددرصد حضــور فین تک ها اتفاقات جدیدی را‬ ‫رقم خواهد زد و حتی رقم زده اســت ولی اینکه‬ ‫دامنه این اتفاقات و تغییرات و سرعت ان چقدر‬ ‫اســت‪ ،‬باید کمی منتظر باشیم اما قطعا مفاهیم‬ ‫جدیدی پدید خواهند امد‪ .‬فکر نمی کنم که این‬ ‫تغییرات حباب باشد‪ .‬یکی از دستاوردهای بزرگ‬ ‫حضــور فین تک ها تولد مفهــوم جدیدی به نام‬ ‫بانکداری باز است که به طور خالصه اجازه می دهد‬ ‫نرم افزارهایی که توسط اشخاص و سازمان هایی‬ ‫غیر از بانک و شــرکای ســنتی انها تولید شده‪،‬‬ ‫بتوانــد طی پروتکل های از پیش تعریف شــده و‬ ‫ایمن با ســامانه های عملیاتــی بانک ها ارتباط و‬ ‫تعامل برقرار کند‪.‬‬ ‫فین تک ها بانک ها را از بین می برند یا بانک ها‬ ‫فین تک ها را؟ یا قرار است این دو در کنار هم به‬ ‫حیاتشان ادامه دهند؟‬ ‫به نظــر می رســد پــس از یــک دوره کوتاه یا‬ ‫خدای ناکرده بلند و طوالنی ســردرگمی و سعی‬ ‫و خطا که طول این دوره نیز به شــدت وابســته‬ ‫به ســرعت رگوالتور بانکی در تدوین مقررات و‬ ‫شفاف سازی نقش هر یک از عناصر حاضر در این‬ ‫حوزه است‪ ،‬همزیستی و همگرایی بین بانک ها و‬ ‫فین تک ها شکل بگیرد و چه بسا فین تک ها جزئی‬ ‫از بدنه و ســاختار بانک ها شــوند؛ مثال از طریق‬ ‫حمایت و خرید سهام و ‪...‬‬ ‫مسئله مردم احتماال این نیست که خدمات‬ ‫مالی و بانکی شان را از یک بانک بزرگ بگیرند‬ ‫یا از یک اســتارت اپ و کسب وکار کوچک‪.‬‬ ‫مردم چه می خواهند؟ اســتارت اپ ها بهتر‬ ‫می توانند نیــاز مردم را بــراورده کنند یا‬ ‫بانک ها؟‬ ‫بــرای مصرف کننــدگان خدمــات بانکی مهم‬ ‫کیفیت و کمیت خدمات دریافتی اســت و اینکه‬ ‫این خدمات توســط کارمندان رسمی یک بانک‬ ‫طراحی‪ ،‬تولید و ارائه و پشــتیبانی می شــود یا‬ ‫توســط پارتنر و یا شرکای تجاری انها اما مردم و‬ ‫مصرف کنندگان به صورت سنتی به بانک ها اعتماد‬ ‫بیشــتری دارند‪ .‬ضمنا ریسک عدم ارائه خدمات‬ ‫و مخاطرات احتمالی نیز باید شــفاف باشد و در‬ ‫این زمینه اعتماد مردم به بانک ها بیشــتر است‬ ‫تا سایر شرکت های نوپا و فین تک ‪ ...‬همچنین در‬ ‫برخی موارد بانک ها و در برخی موارد فین تک ها‬ ‫می توانند خدمات بهتری ارائه دهند لذا می توان‬ ‫گفت مکمل یکدیگر هستند‪.‬‬ ‫بانک هایی با ان همه شعبه و پول و پشتوانه‬ ‫زمین می خورند! مردم می پرسند چه تضمینی‬ ‫هست که این شرکت های کوچک زمین نخورند‬ ‫و پول و سرمایه مردم را هدر ندهند؟‬ ‫بله‪ ،‬خطر ورشکســتگی برای همه صنایع وجود‬ ‫دارد اما به نظر می رســد بانک ها علیرغم وجود‬ ‫تجارب ناموفق و به دلیــل نظارت های دائمی و‬ ‫سختگیرانه بانک مرکزی هنوز هم جزو ایمن ترین‬ ‫صنایع و کم خطرترین صنایع برای سرمایه گذاران‬ ‫خود هستند لذا گیرندگان خدمات از این صنعت‬ ‫درجه اعتماد باالتری دارند اما این لزوما به معنای‬ ‫عدم اعتماد صددرصدی به فین تک ها نیســت و‬ ‫انها نیز فرصت حضور و اعتمادســازی را دارند و‬ ‫بایــد منتظر بود و دید کــه از این فرصت چگونه‬ ‫اســتفاده می کنند ضمنا اگــر قوانین و مقررات‬ ‫مرتبط تدوین‪ ،‬منتشر و اجرایی شود‪ ،‬قطعا میزان‬ ‫ریســک و راهکارهای مقابله و پوشــش انها نیز‬ ‫مشخص و اعالم می شــود‪ .‬لذا نگرانی های بحق‬ ‫مردم پاسخگویی می شود‪.‬‬ ‫کمتر کسی از خودش می پرسد پولی که به‬ ‫بانک می دهد را اگر بانک به او ندهد چه کار باید‬ ‫بکند؛ اما درباره اســتارت اپ ها مردم نگران‬ ‫هستند‪ .‬واقعا چرا؟‬ ‫باید این نکته را در نظر داشت که بر اساس مقررات‬ ‫موجود و قانون بازار غیرمتشکل پولی ماده یک‪،‬‬ ‫اساسا هیچ بنگاهی به جز بانک ها اجازه جمع اوری‬ ‫پول وجوه را ندارد لذا اگــر فین تک ها در حیطه‬ ‫مقررات عمل کنند اساسا دسترسی به پول مردم‬ ‫ندارند لذا جای نگرانی نیست و هرگونه جمع اوری‬ ‫وجوه و نقل وانتقال بایستی در حساب های بانکی و‬ ‫توسط مالک منابع یا صاحب حساب مدیریت شود‬ ‫صرف نظر از ابزار به کار گرفته شده و یا تولیدکننده‬ ‫و ارائه دهنده ابزار و خدمات‪.‬‬ ‫چرا در برابر کســب وکارهایی مثل اسنپ و‬ ‫تپ ســی بالفاصله جو به گونه ای می شود که‬ ‫می گویند اینها امنیت ندارند و جان و ناموس‬ ‫مردم درخطر است؟‬ ‫مقوله مقاومت در برابر تغییر امری شناخته شده‪،‬‬ ‫ثابت و طبیعی است‪ ،‬اما بایستی نواوران و مبتکران‬ ‫نیز با ارائه پاسخ های دقیق و قانع کننده ضمن دفاع‬ ‫از خود‪ ،‬درنهایت مخاطبــان و مصرف کنندگان‬ ‫خدمات خود را اقناع کنند البته حب و بغض ها نیز‬ ‫در اینگونه اظهارنظرها دخیل است و عده ای که‬ ‫منافع خود را درخطر می بینند‪ ،‬به هر وســیله ای‬ ‫برای تخریب پدیده های نو گام برمی دارند‪ .‬حضور‬ ‫افراد باتجربه و کاردان نیز در سازمان فین تک ها‬ ‫می تواند راهگشــا و تطبیق پذیری هرچه بیشتر‬ ‫انهــا با قوانیــن و مقــررات موجود یا تشــریح‬ ‫نیازمندی های زیرساختی جدید انها ازجمله در‬ ‫حوزه قوانین و مقررات را تسهیل و شفاف کند و‬ ‫درنهایت راهگشا و تسهیل کننده باشند‪.‬‬ ‫به نظر شــما چرا تغییر و نواوری این همه‬ ‫حاشیه دارد؟ شما هم که شروع کردید اینطور‬ ‫بود؟ ان زمان هم مقاومت وجود داشت؟‬ ‫صددرصد‬ ‫حضور‬ ‫فین تک ها‬ ‫اتفاقات‬ ‫جدیدی را رقم‬ ‫خواهد زد و‬ ‫حتی رقم زده‬ ‫است ولی‬ ‫اینکه دامنه‬ ‫این اتفاقات‬ ‫و تغییرات‬ ‫و سرعت‬ ‫ان چقدر‬ ‫است‪ ،‬باید‬ ‫کمی منتظر‬ ‫باشیم اما‬ ‫قطعا مفاهیم‬ ‫جدیدی پدید‬ ‫خواهند امد‪.‬‬ ‫فکر نمی کنم‬ ‫که این‬ ‫تغییرات حباب‬ ‫باشد‪ .‬یکی از‬ ‫دستاوردهای‬ ‫بزرگ حضور‬ ‫فین تک ها تولد‬ ‫مفهوم جدیدی‬ ‫به نام بانکداری‬ ‫باز است‬ ‫در همه زمان ها تغییر و نواوری حاشــیه داشته و‬ ‫بازهم خواهد داشت‪.‬‬ ‫نقد و بررسی استارت اپ های فین تکی؛ این هفته‪ :‬باهمتا‬ ‫خالص شدن از دردسر درگاه اینترنتی‬ ‫‪t‬‬ ‫‪r‬‬ ‫گزارش‬ ‫‪o‬‬ ‫‪p‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪R‬‬ ‫رضا قربانی‬ ‫اینجا قرار است هر هفته به یک محصول یا خدمت‬ ‫مرتبط با فین تک بپردازیم‪ .‬این بار رفتیم ســراغ‬ ‫باهمتا‪ .‬مانند ان نویســنده ای که تا پایش را روی‬ ‫شن های نرم ساحل نگذاشــته‪ ،‬نمی تواند از نرمی‬ ‫شن های ساحل بنویســد‪ ،‬ما هم باید همان کاری‬ ‫را انجام دهیم که همــه «ریویونویس»های عالم‬ ‫انجام می دهند؛ تجربه‪ .‬انچه در ادامه می خوانید‪،‬‬ ‫نتیجه نزدیک به یک ماه اســتفاده از اپلیکیشــن‬ ‫«باهمتا» است‪.‬‬ ‫ما برای فروش کتاب «گسســت بانک ها»ی ب ِ ِرت‬ ‫کینگ تصمیم گرفتیم این کتاب را به سیستم های‬ ‫توزیع مرسوم کتاب در ایران نسپاریم‪ .‬مخاطب این‬ ‫کتاب هم احتماال در کتابفروشــی های انقالب به‬ ‫دنبال این کتاب نمی رود‪ .‬ما فقط در کانال تلگرامی‬ ‫راه پرداخت‪ ،‬این کتاب را معرفی کردیم و همان جا‬ ‫یک شــماره تلفن اعالم کردیم‪ .‬کسانی که با این‬ ‫شــماره تلفن تماس می گرفتند فقط یک شماره‬ ‫موبایل‪ ،‬نام و ادرس خود را به ما می گفتند‪ .‬حداکثر‬ ‫ظرف ‪۷۲‬ســاعت کتاب را برای انها ارسال کردیم‪.‬‬ ‫حاال پول را چطور بگیریم؟ این مســئله خیلی از‬ ‫کسب وکارهای کوچک امروز ایران است‪.‬‬ ‫میالد جهاندار‪ ،‬بنیانگذار باهمتــا می گوید‪ :‬برای‬ ‫گرفتن پول به صــورت الکترونیکی در ایران فقط‬ ‫دو راه وجود دارد؛ «دستگاه کارتخوان و استفاده از‬ ‫درگاه های پرداخت اینترنتی‪ ».‬دستگاه کارتخوان‬ ‫فیزیکی اســت و حتی اگر از دســتگاه کارتخوان‬ ‫وایرلــس و موبایلی هم اســتفاده کنیم‪ ،‬باز وجود‬ ‫فیزیک دستگاه الزم است‪ .‬درگاه های پرداخت را‬ ‫هم که به هرکســی نمی دهند و نماد می خواهد و‬ ‫کمی کار را پیچیده می کند‪ .‬باهمتا دقیقا همین جا‬ ‫وارد می شــود‪ .‬ما از خریداران کتاب تنها سه قلم‬ ‫اطالعات گرفتیم؛ نشانی‪ ،‬نام و شماره تلفن همراه‪.‬‬ ‫برای استفاده از باهمتا فقط شــماره تلفن همراه‬ ‫کافی است‪.‬‬ ‫باهمتا دو بخش کلــی دارد؛ دریافت‪ ،‬پرداخت‪ .‬ما‬ ‫فقط با دریافت کار کردیم در بخش دریافت ساخت‬ ‫قبض را می زنیم‪ .‬صندوقی که قبال درست کرده ایم‬ ‫را انتخاب می کنیــم و از بین مخاطب هایمان فرد‬ ‫موردنظر را انتخاب می کنیم‪ .‬حتی اگر فرد موردنظر‬ ‫در مخاطب هایمان نباشد شماره تلفن همراه او و بعد‬ ‫قیمت کتاب را وارد می کنیم و یک شرح کوتاه و با‬ ‫زدن دکمه ساخت‪ ،‬یک پیامک برای فرد موردنظر‬ ‫ارسال می شــود‪ .‬در این پیامک یک لینک وجود‬ ‫دارد که فرد با کلیک روی ان به باهمتا و بالفاصله به‬ ‫درگاه پرداخت اینترنتی هدایت می شود؛ مانند دیگر‬ ‫پرداخت های اینترنتی فرد موردنظر با واردکردن‬ ‫اطالعات کارتش پرداخت را انجام می دهد و تمام‪.‬‬ ‫یک پیامک از باهمتا بــرای ما می اید که پرداخت‬ ‫انجام شده و روز بعد که معموال صبح تا قبل از ظهر‬ ‫است‪ ،‬تســویه انجام می شــود‪ .‬برای ما این زمان‬ ‫معموال بین ‪ ۹‬تا ‪ ۱۰‬صبح بود‪.‬‬ ‫‪ ۵۰۰‬تومان کارمزد هر تراکنش هم از پرداخت کننده‬ ‫کسر می شود و ما چیزی برای کارمزد نمی دهیم‪.‬‬ ‫مدل درامد باهمتا با شرکت پرداخت الکترونیک‬ ‫سامان همکاری راهبردی دارد و ارتباطات خوبی‬ ‫هم با فینوتک‪ ،‬بســتر نواوری باز شــرکت ارتباط‬ ‫فردا دارد‪.‬‬ ‫مزایا‬ ‫عدم نیاز به ارسال شماره کارت یا هر اطالعات دیگر‬ ‫برای دریافت پول‬ ‫قابلیت پیگیری وضعیت پرداخت‬ ‫داشتن نسخه ای اوس و اندروید‬ ‫داشتن نسخه تحت وب‬ ‫سادگی‬ ‫هویت بصری یکپارچه‬ ‫معایب‬ ‫عدم تجمیع تراکنش ها و تســویه هــر تراکنش‬ ‫به صورت جداجدا‬ ‫عدم ارسال لینک پرداخت از طریق ایمیل‬ ‫نداشتن نسخه ویندوز و نسخه دسکتاپ‬ ‫امتیاز‬ ‫‪ ۴‬از ‪۵‬‬ ‫برای گرفتن‬ ‫پول به صورت‬ ‫الکترونیکی‬ ‫در ایران فقط‬ ‫دو راه وجود‬ ‫دارد؛ «دستگاه‬ ‫کارتخوان و‬ ‫استفاده از‬ ‫درگاه های‬ ‫پرداخت‬ ‫اینترنتی‪».‬‬ ‫دستگاه‬ ‫کارتخوان‬ ‫فیزیکی است‬ ‫و حتی اگر‬ ‫از دستگاه‬ ‫کارتخوان‬ ‫وایرلس و‬ ‫موبایلی هم‬ ‫استفاده کنیم‪،‬‬ ‫باز وجود‬ ‫فیزیک دستگاه‬ ‫الزم است‪.‬‬ ‫درگاه های‬ ‫پرداخت را هم‬ ‫که به هرکسی‬ ‫نمی دهند و‬ ‫نماد می خواهد‬ ‫و ‪...‬‬ ‫از این هفتــه تغییراتــی در صفحه فین تک‬ ‫ایجاد کردیم‪ .‬هــر هفته یک گفت وگو با یکی‬ ‫از چهره های مرتبط با فین تک کشور خواهیم‬ ‫داشــت‪ .‬چون تمرکز ما فین تک ایران است‪،‬‬ ‫به صورت طبیعی بیشــتر به سراغ چهره های‬ ‫ایرانــی باتجربه و جوان ترهــا خواهیم رفت‪.‬‬ ‫هرچند گهگاهی سراغ خارجی ها هم می رویم‪.‬‬ ‫از این به بعد هر هفته یک اســتارت اپ‪ ،‬یک‬ ‫اپلیکیشن‪ ،‬یک محصول یا خدمت یا هر چیزی‬ ‫که مربوط به فین تک اســت را نقد و بررسی‬ ‫خواهیم کرد و باز به طور طبیعی بیشتر سراغ‬ ‫ایرانی ها خواهیم رفت‪.‬‬ ‫اما قصه این ســتون؛ اینجا در یادداشت های‬ ‫هفتگی بیشتر به تجربه های شخصی خواهیم‬ ‫پرداخت‪ .‬گاهی من می نویسم و گاهی رسول‬ ‫و رضا قربانی‪ .‬هرچند که جا برای دیگران هم‬ ‫باز اســت که اگر تجربه ای دارند که ارزش به‬ ‫اشتراک گذاشتن دارد‪ ،‬این ستون را در اختیار‬ ‫انها هم بگذاریم‪.‬‬ ‫ما در این سال ها تالش کردیم با راهبرد تمرکز‪،‬‬ ‫بر بازاری محدود حرکت کنیم‪ .‬در این سال ها‬ ‫اشتباهاتی داشــتیم و انتخاب هایی درست‪.‬‬ ‫بیشــتر درباره اشــتباه ها می نویسیم؛ شاید‬ ‫کسی بخواند و تکرار نکند‪ .‬ما از سال ‪ ۸۵‬شروع‬ ‫کردیم‪ .‬سال ‪ ۹۰‬فعالیت هایمان جدی تر شد و‬ ‫در ‪ ۴‬سال گذشته ماهیت حقوقی پیدا کردیم‪.‬‬ ‫تجربه زیسته به ما اموخت که چیزهای مهمی‬ ‫بود که بهترین دانشگاه فنی ایران هم ان را به ما‬ ‫یاد نداد‪ .‬ما می توانیم بخشی از راه حل باشیم و‬ ‫یا بخشی از مسئله‪ .‬گوته در یکی از کتاب هایش‬ ‫نوشته است‪« :‬نبوغ در مکان های ارام پرورش‬ ‫می یابد و ثمر می دهد و شــخصیت در جریان‬ ‫تند زندگی»‪ .‬شخصیت ما هم در این سال ها‬ ‫شکل گرفت و چیزهایی که در ادامه می نویسم‬ ‫را کاش دانشــگاه به ما یاد می داد و ما با هزینه‬ ‫بسیار نمی اموختیم‪.‬‬ ‫حقوق‪ ،‬قوانین و مجوزهای قانونی‬ ‫شش قرن پیش از میالد مسیح‪ ،‬اناکارسیس‬ ‫فیلســوف یونانی گفته بود‪« :‬قوانین مکتوب‬ ‫مانند تارعنکبوتی هســتند کــه فقط ضعفا‬ ‫و فقــرا را به دام می اندازند؛ امــا ثروتمندان و‬ ‫قدرتمندان ان را پاره پاره می کنند‪ ».‬در امریکا‪،‬‬ ‫ترامپ یک متهم به فرار مالیاتی است که االن‬ ‫رئیس جمهور شده‪ .‬در ایران کسانی که وام های‬ ‫ده بیست میلیون تومانی می گیرند‪ ،‬به محض‬ ‫دیر شدنیکقسطباعتابکارمندبانکمواجه‬ ‫می شوند و بدهکاران بزرگ که تعدادشان در‬ ‫این کشور ‪ ۳۰۰‬تا هم نمی شود‪ ،‬راست راست‬ ‫راه می روند و سوار ماشین های چندمیلیاردی‬ ‫می شــوند و به مردم نیشخند می زنند‪ .‬ما اگر‬ ‫به گذشــته برگردیم‪ ،‬بیشتر وقت می گذاریم‬ ‫که بــاال و پایین هــای قانون را یــاد بگیریم‪.‬‬ ‫شــما هم قدرت قانون را دســت کم نگیرید‪.‬‬ ‫مخصوصا استارت اپ ها که کسب وکارهایی‬ ‫شفاف هستند‪ ،‬بیشتر از بقیه کسب وکارهای‬ ‫غیر شفاف در تیررس قانون قرار دارند‪.‬‬ ‫اقتصاد‬ ‫«این اقتصاد اســت احمق» شعار انتخاباتی‬ ‫خیلی معروف بیل کلینتــون بود‪ .‬طرفداران‬ ‫کلینتون می گفتنــد که خیلــی چیزها به‬ ‫کمک اقتصــاد توضیح داده می شــود‪ .‬برای‬ ‫درک جامعه هیچ علمــی به خوبی اقتصاد به‬ ‫ما کمک نمی کند‪ .‬البتــه منکر علومی مثل‬ ‫جامعه شناسی نیستم‪ ،‬منتها با توجه به رخوتی‬ ‫که در سال های گذشته در علوم انسانی وجود‬ ‫داشــته و پویایی که در علم اقتصاد در ایران‬ ‫در جریان بوده اســت‪ ،‬این علم بیشتر به کار‬ ‫ما می اید که بفهمیم چه خبر است‪ .‬دانستن‬ ‫اصول هم کفایت نمی کند‪ .‬بعد از اینکه اصول‬ ‫را اموختیــم‪ ،‬باید هــرروز روزنامه بخوانیم‪.‬‬ ‫باید یادداشــت های اقتصاددان های مطرح‬ ‫ایرانی را بخوانیم‪ .‬نشــر نی کتاب های خوبی‬ ‫درزمین ه مبانی اقتصاد منتشــر کرده‪ .‬الاقل‬ ‫یکــی از انها را بخوانید‪ .‬مثــا مبانی اقتصاد‬ ‫مســعود نیلی یا مبانی علم اقتصاد گریگوری‬ ‫منکیــو یا مبانی علم اقتصــاد برای مدیریت‬ ‫بازرگانی باروز و اسمیتین را‪ .‬اگر حوصله این‬ ‫کتاب ها را ندارید الاقل کتاب اقتصاد به زبان‬ ‫خودمان را بخوانید‪ .‬بخوانید فقط! هرروز هم‬ ‫یک روزنامه اقتصادی را بخوانید‪ .‬مثال دنیای‬ ‫اقتصاد یا هر روزنامه دیگری که دوست دارید‪.‬‬ ‫الاقل صفحه اقتصادی یک روزنامه عمومی را‬ ‫به صورت مرتب بخوانید‪ .‬هفته نامه تجارت فردا‬ ‫را بخوانید حتما‪ .‬باور کنید در دنیا هم مدیران‪،‬‬ ‫وال اســتریت ژورنال و فایننشیال تریبیون‬ ‫و فوربــس و فورچــون را می خوانند‪ .‬تلگرام‬ ‫قاتل وقت شماســت‪ .‬باز در همین تلگرام هم‬ ‫کانال های مفید اقتصادی هست که می توانید‬ ‫انها را دنبــال کنید‪ .‬اقتصاد و امور مالی مانند‬ ‫معده کشور بوده و هست و تمامی اعضا تحت‬ ‫تاثیر ان هســتند‪ .‬از اقتصاد هیچ راه فراری‬ ‫نیست‪ ،‬ان هم وقتی در یک سیستم اقتصادی‬ ‫فعالیت می کنیم‪.‬‬ ‫‪t‬‬ ‫بازار‬ ‫‪k‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪r‬‬ ‫‪a‬‬ ‫‪M‬‬ ‫‪ 7‬اسفند ‪ . 1395‬سال اول ‪ .‬شماره پنجاه ویک‬ ‫‪16‬‬ ‫مایکل جردن‬ ‫قبل از انجام کارهای بزرگ باید انجام دادن انها‬ ‫را از خودتان انتظار داشته باشید‪.‬‬ ‫برگزیده ها‬ ‫تخفیف ها را از دست ندهید‬ ‫اپلیکیشن ‪ Groupon‬شما را از تخفیف های‬ ‫ویژه ‪ 50‬تا ‪ 70‬درصدی در حوزه های مختلف‬ ‫اعم از تفریحی‪ ،‬اماکن دیدنی‪ ،‬رســتوران ها و‬ ‫خرید در بیش از ‪ 500‬شــهر در سراســر دنیا‬ ‫مطلع می کنــد‪ .‬اگر به دنبــال خرید اخرین‬ ‫محصوالت مد و فشن هســتید‪ ،‬می خواهید‬ ‫بــه یک رســتوران جدید در شــهر بروید‪ ،‬یا‬ ‫می خواهید به مسافرت بروید‪ ،‬این اپلیکیشن‬ ‫تمام تخفیف های مربوطه را به شما ارائه خواهد‬ ‫داد‪ .‬با کمک گروپان فقط چند قدم تا ماســاژ‪،‬‬ ‫بلیت رویدادها یــا خوردن غذای لذیذ در یک‬ ‫رســتوران فاصله دارید‪ .‬با اپلیکیشن اندروید‬ ‫گروپان شــما می توانید به طور مســتقیم از‬ ‫دستگاهتلفنهمراهخودمعاملهکنید‪.‬وچرهای‬ ‫خریداری شده خود را بر حسب موقعیت مکانی‬ ‫و تاریخ انقضا پیگیری کنید‪ .‬به عالوه در مصرف‬ ‫جوهــر و کاغذ نیز صرفه جویی خواهد شــد‬ ‫چون نیازی به چاپ وچر و کوپن نیســت‪ .‬این‬ ‫اپلیکیشن یکی از بهترین برنامه های کاربردی‬ ‫در سال ‪ 2015‬اســت که تعداد زیادی کاربر‬ ‫در سراســر دنیا دارد‪ .‬از دیگر قابلیت های این‬ ‫اپلیکیشن می توان به موارد زیر اشاره کرد‪:‬‬ ‫بازپرداخت فوری وچرهــا برای معامالت‬ ‫مربوط به غذا‪ ،‬تفریح‪ ،‬مد و تندرستی‪.‬‬ ‫استفاده از ‪ Groupon Goods‬برای استفاده‬ ‫از پایین ترین قیمت ها بدون چانه زنی‪.‬‬ ‫جمع اوری بهترین شامپوهای هتل یا سفر‬ ‫به مقاصد دیدنی فوق العاده‪.‬‬ ‫اشتراک گذاری این موارد با دوستان‪ ،‬خانواده ‬ ‫و روبات هایی از طریق رسانه اجتماعی‪.‬‬ ‫اسناد کاری خود را‬ ‫مدیریتکنید‬ ‫اپلیکیشــن تلفن همراه ‪ MyFax‬به کاربران‬ ‫خود این امکان را می دهد تا اســناد کاری را‬ ‫در هر زمــان و مکانی مدیریت کنند‪ .‬امکان‬ ‫ایجاد‪ ،‬ارســال و دریافت فکــس از ایفون‬ ‫شما با این اپلیکیشــن وجود دارد‪ .‬در واقع‬ ‫اپلیکیشــن تلفن همــراه مای فکس تلفن‬ ‫شما را به یک دستگاه فکس تبدیل خواهد‬ ‫کرد‪ .‬این اپلیکیشــن یکی از پردانلودترین‬ ‫اپلیکیشن ها در دســته بندی ابزار بوده که‬ ‫در سال ‪ 2016‬نیز به عنوان اپلیکیشن برتر‬ ‫شناخته شده است‪ .‬از قابلیت های ان می توان‬ ‫به موارد زیر اشاره کرد‪ :‬اسکن کردن اسناد با‬ ‫ن و ضمیمه انها به فکس‪ .‬دریافت‬ ‫دوربین تلف ‬ ‫و مشاهده فکس ها به طور مستقیم روی تلفن‬ ‫همراه شما‪ .‬ارسال فکس با یک شماره فکس‬ ‫اختصاصی و صفحه شخصی ســازی شده‪.‬‬ ‫دانلود فایل ها و انتقال فایل های مای فکس به‬ ‫فضای ذخیره سازی ابری شما‪ .‬چاپ فکس ها‬ ‫با استفاده از ‪.Apple AirPrint‬‬ ‫گشت وگذار با همسفرهای مجازی‬ ‫چرا همگردی به یکی از برنامه های کاربردی و پرمخاطب حوزه گردشگری تبدیل شده است؟‬ ‫‪t‬‬ ‫‪e‬‬ ‫بازار‬ ‫‪k‬‬ ‫‪r‬‬ ‫‪a‬‬ ‫‪M‬‬ ‫روشنک ایرانیار‬ ‫اپلیکیشن‬ ‫همگردی به‬ ‫شما کمک‬ ‫می کند تا‬ ‫بهترین خرید‬ ‫را داشته‬ ‫باشید‪ ،‬بهترین‬ ‫مکان ها را برای‬ ‫غذا خوردن‬ ‫پیدا کنید‪،‬‬ ‫به بهترین‬ ‫گردش ها بروید‬ ‫و لحظات‬ ‫شادی را‬ ‫سپری کنید‬ ‫اپلیکیشن همگردی با توجه به نیاز مسافران ایرانی‬ ‫خدمات جدیدی را در اختیار کاربران قرار می دهد و‬ ‫قصد دارد اطالعات مناسب درباره بهترین مکان ها و‬ ‫رویدادهای مورد عالقه هر یک از کاربران را ارائه دهد‪.‬‬ ‫درنتیجهکاربرمی تواندیکبرنامه ریزیمناسببرای‬ ‫زمان های خالی و اوقات فراغت خود داشته باشد‪.‬‬ ‫گــروه تهیه کننده این اپلیکیشــن فضایی را ایجاد‬ ‫کرده انــد کــه در ان هر مــکان یا هــر چیزی که‬ ‫ســرگرم کننده اســت و ارزش دیدن را دارد‪ ،‬یا هر‬ ‫اتفاق فرح بخش در معرض نمایش قرار داده شــده‬ ‫و اطالع رسانی شود‪ .‬نام این اپلیکیشن نیز مناسب‬ ‫با کارایی ان اســت زیرا در همگردی کاربران با هم‬ ‫می گردند و بــه همدیگر کمک می کنند تا مکان ها‬ ‫و برنامه های مناســب و دلخواه خــود را به راحتی‬ ‫پیدا کنند‪.‬‬ ‫در واقع اپلیکیشن همگردی به شما کمک می کند تا‬ ‫بهترین خرید را داشته باشید‪ ،‬بهترین مکان ها را برای‬ ‫غذا خوردن پیدا کنید‪ ،‬به بهترین گردش ها بروید و‬ ‫لحظات شادی را ســپری کنید‪ .‬از سوی دیگر خود‬ ‫شما نیز به عنوان کاربر اپلیکیشن می توانید به سایر‬ ‫کاربران کمک کنید و اطالعات مفیدی را درباره این‬ ‫موضوعات با انها در میان بگذارید‪.‬‬ ‫شکم شش تکه داشته باشید!‬ ‫این هفته با اپ هایی که معرفی کرده ایم ورزش و موسیقی و ثبت مجازی زندگی تان را تجربه کنید‬ ‫‪Foursquare Swarm: Check In‬‬ ‫‪Songkick Concerts‬‬ ‫اخبار استارت اپی را‬ ‫درکانال تلگرامی‬ ‫شنبهبخوانید‬ ‫‪shanbemag‬‬ ‫همگردی مجهز به یک نقشــه است که همه چیز‬ ‫روی ان نشان داده شده است‪ .‬فهرست و جای تمام‬ ‫مکان ها و رویدادها در محدوده مورد نظر شما روی‬ ‫نقشه وجود دارد و بنابراین به سرعت می توانید مورد‬ ‫دلخواه خود پیدا کنید‪.‬‬ ‫کاربران این اپلیکیشــن می توانند نظرات مثبت و‬ ‫منفی خود را درباره مکان هــا یا رویدادهایی که در‬ ‫انها حضور داشته اند‪ ،‬ثبت کنند و به سایر افرادی که‬ ‫قصد حضور در این مکان ها را دارند‪ ،‬اطالعاتی بدهند‪.‬‬ ‫به عالوه کاربران می توانند از تجربه های خود عکس‬ ‫بگیرند و در ســایت قرار دهنــد‪ ،‬از خاطرات خود‬ ‫بنویسند و بقیه افراد را نیز در جریان قرار دهند‪.‬‬ ‫یکی از قابلیت های این اپلیکیشن در این قسمت ان‬ ‫است که کاربران به سادگی می توانند اطالعات ثبت‬ ‫شــده درباره یک مکان یا رویداد را اصالح یا تکمیل‬ ‫کنند‪ .‬همچنین اضافه کردن یک مکان یا رویداد در‬ ‫اپلیکیشن نیز توسط کاربران امکان پذیر است‪.‬‬ ‫بــرای اســتفاده از این اپلیکیشــن کافی اســت‬ ‫کــه ثبت نام کنید و حضور فعال داشــته باشــید‪.‬‬ ‫همگردی برنامه های مفرح زیادی برای شــما دارد؛‬ ‫از اطالع رسانی مکان ها و رویدادهای جالب گرفته‬ ‫تا بسته های پیشنهادی همگردی‪.‬‬ ‫بو کار نیز می توانند با اســتفاده از‬ ‫صاحبان کســ ‬ ‫این اپلیکیشن خودشــان را به مخاطبان و کاربران‬ ‫همگردی معرفی کنند‪ .‬برای این کار باید انها پس‬ ‫بو کار هستند‬ ‫از ثبت نام اعالم کنند که صاحب کس ‬ ‫تا ســرویس های تحت پوشــش ما امکان معرفی‬ ‫بو کار شما را بررســی کرده و در صورت تایید‬ ‫کس ‬ ‫ان را به کاربران معرفی کنند‪ .‬صاحبان کسب و کار‬ ‫می توانند صفحه خود را مدیریت کرده و با مشتری ها‬ ‫و مخاطبان سایت ارتباط برقرار کنند‪ .‬این اپلیکیشن‬ ‫می تواند بهترین ابزار برای معرفی شما و خدمات یا‬ ‫محصوالت شما به مشتریان بالقوه باشد‪.‬‬ ‫از جمله قابلیت های مهم این اپلیکیشن عبارتند از‪:‬‬ ‫یکی ازجامع ترین شــبکه های اجتماعیســفر و‬ ‫گردش‬ ‫کامل ترین نقشه گردشــگری ایران و شهرهای‬ ‫دیدنی جهان‬ ‫فهرست جاذبه های گردشگری ایران و شهرهای‬ ‫دیدنی جهان‬ ‫فهرست مراکز تفریحی ایران و شهرهای دیدنی‬ ‫جهان‬ ‫فهرست رســتوران های ایران و شهرهای دیدنی‬ ‫جهان‬ ‫فهرست مراکز اقامتی ایران و جهان‬ ‫فهرست مراکز خرید ایران و شهرهای دیدنی جهان‬ ‫مشاهده اطالعات روی نقشه با قابلیت مسیریابی‬ ‫مشاهده عکس ها و نظرات ثبت شده توسط سایر‬ ‫کاربران‬ ‫امــکان اضافه کردن عکس‪ ،‬نظرات و پیشــنهاد‬ ‫مکان جدید‬ ‫امکان جســت وجوی نزدیک تریــن مکان ها در‬ ‫اطراف شما‬ ‫همگردی مجموعــه ای از جذاب تریــن و بهترین‬ ‫مکان ها‪ ،‬رویدادها‪ ،‬تخفیف ه ا و موارد جذاب دیگر را‬ ‫که با کمک خود کاربران جمع اوری شده است‪ ،‬در‬ ‫اختیار شما قرار می دهد‪ .‬همگردی بزرگ ترین رسانه‬ ‫گردشگری ایران است که در ان می توانید تجربیات‬ ‫خود را درباره جذابیت ها و دیدنی های ایران و جهان‬ ‫با دوستان و اشنایان خود به اشتراک بگذارید‪.‬‬ ‫ویژگی اصلی این اپلیکیشــن ان است که اطالعات‬ ‫موجود در ان توســط کاربران سایت از اقصی نقاط‬ ‫ایران تهیه شده است و کاربران این امکان را دارند تا‬ ‫تجربیات خود را در قالب های اطالعاتی مختلف اعم‬ ‫از ثبت جغرافیایی و افزودن عکس‪ ،‬اطالعات تماس‪،‬‬ ‫نظر و غیره بــا دیگر کاربران به اشــتراک بگذارند‪.‬‬ ‫هر چقــدر کاربران بیشــتری در تکمیل محتوای‬ ‫همگردی مشارکت داشــته باشند‪ ،‬این اپلیکیشن‬ ‫به راهنمای جذابی برای کشــف بهترین های ایران‬ ‫تبدیل خواهد شد‪.‬‬ ‫همگردی تنها وبگاه برگزیده جشــنواره ملی ایران‬ ‫ساخت سال‪ 1395‬است‪ .‬در سال‪ 1394‬نیز منتخب‬ ‫برترینوخالقانه تریناپلیکیشنسالبهانتخابکافه‬ ‫بازار بوده است‪ .‬از جمله موفقیت ها و دستاوردهای‬ ‫دیگر این اپلیکیشن می توان به موارد زیر اشاره کرد‪:‬‬ ‫کاندیدای بهترین سایت گردشگری جشنواره وب‬ ‫ایران در سال های ‪ 1394‬و ‪1393‬‬ ‫کاندیدای برترین اپلیکیشن گردشگری جشنواره‬ ‫موبایل ایران در سال ‪1394‬‬ ‫برنده بهترین سایت گردشــگری جشنواره وب‬ ‫ایران سال ‪1394‬‬ ‫دنبال کردن رویدادها و اتفاقات موسیقی یکی از سرگرمی های بسیاری‬ ‫از افراد است‪ .‬اپ های مختلفی هم برای اسان کردن این دغدغه طراحی‬ ‫شده است‪ .‬سانگ کیک یک اپلیکیشن کارامد برای مطلع شدن از برنامه‬ ‫کنســرت ها و پیگیری رویدادهــای مربوط به هنرمنــدان مورد عالقه‬ ‫شماست‪ .‬این اپلیکیشــن زودتر از موعد شــما را از این رویدادها مطلع‬ ‫می کند‪ .‬امکان خرید مستقیم بلیت از این اپلیکیشن نیز وجود دارد‪.‬‬ ‫سانگ کیک یکی از بهترین اپلیکیشن های هنری و فرهنگی در سال ‪2016‬‬ ‫بوده اســت که تعداد کاربران بسیار زیادی دارد‪ .‬این اپلیکیشن رایگان به‬ ‫شما امکان می دهد تا هنرمندان مورد عالقه خود را از سرویس هایی مانند‬ ‫فیس بوک‪ ،‬اسپاتیفای‪ ،‬اپل موزیک و دیزر وارد کنید‪ .‬سپس این اپلیکیشن‬ ‫راهنمای کنسرت محلی و شخصی سازی شده را برای شما ایجاد خواهد‬ ‫کرد‪ .‬در صورت وجود کنســرت ها و فستیوال های جدید‪ ،‬این اپلیکیشن‬ ‫شما را مطلع خواهد کرد‪.‬‬ ‫برخی از قابلیت های سانگ کیک به شرح زیر است‪:‬‬ ‫دریافت اعالن کنسرت هنرمندان مورد عالقه شما‪.‬‬ ‫مشاهده تمام گزینه های بلیت و قیمت های نمایش‪.‬‬ ‫خرید بلیت به طور مستقیم از اپلیکیشن‪.‬‬ ‫فهرست جامع کنسرت برای هر شهر در دنیا‪.‬‬ ‫جست وجوی تمام تاریخ های تور مربوط به هر هنرمند‪.‬‬ ‫پیگیری برنامه های خود در اپلیکیشن و اشتراک گذاری جزئیات با دوستان‪.‬‬ ‫با ‪ Foursquare Swarm‬شما می توانید مکان هایی را که قبال از انها بازدید‬ ‫کرده اید‪ ،‬به یاد بیاورید و با استیکر و ســکه دستاوردهای خود را جشن‬ ‫بگیرید‪ .‬این اپلیکیشن در دسته بندی خود در سال ‪ 2016‬به عنوان بهترین‬ ‫اپلیکیشن انتخاب شده است‪ .‬با کمک این اپلیکیشن می توانید جاهایی‬ ‫که بوده اید را پیگیری کنید و به یاد بیاورید که با چه کسی انجا بوده اید‪.‬‬ ‫در واقع این اپلیکیشــن مانند یک گزارش روزانه عمل می کند و به نوعی‬ ‫زندگی شما را ثبت می کند‪.‬‬ ‫یکی از قابلیت های این اپلیکیشن ان اســت که کاربر می تواند موقعیت‬ ‫مکانی خود را به اشــتراک بگذارد و دوستانی را که در نزدیکی او هستند‪،‬‬ ‫مشاهده کند‪ .‬بنابراین وقتی بیرون هستید‪ ،‬می توانید دوستان خود را در‬ ‫حوالی خود پیدا کنید‪.‬‬ ‫نه تنها این اپلیکیشن یک روش عالی برای گزارش و ثبت زندگی شماست‪،‬‬ ‫بلکه به شما کمک می کند تا ماجراجویی های دوستان خود را نیز پیگیری‬ ‫کنید؛ حتی اگر انها مســافت زیادی از شما فاصله داشته باشند‪ .‬با کمک‬ ‫این برنامه می توانید به نوعی یک زندگی مجازی خیلی نزدیک به زندگی‬ ‫واقعی تان بســازید و بعدها به عنوان تاریخچه ای از حیات خودتان به ان‬ ‫رجوع کنید و یا برای نوه هایتان ان را به ارث بگذارید!‬ ‫‪Runtastic Six Pack Ab Workout‬‬ ‫داشتن اندام متناسب یکی از رویاهای کسانی است که به سالمت خود اهمیت‬ ‫می دهند‪ .‬بارها دیده ایم که افراد در مورد تناسب اندام خود هم وقت و هزینه‬ ‫می گذارند و هم بخشی از ذهن خود را درگیر می کنند اما به نتیجه ای که باید‬ ‫نمی رسند‪.‬کافی است اپلیکیشن ‪ Runtastic Six Pack Abs‬را دانلود کنید‬ ‫تا شکم خود را مانند یک فرد حرفه ای ورزش دهید‪ .‬این اپلیکیشن تمرینات‬ ‫فوق العاده ای دارد برای افرادی که می خواهند شکم شش تکه داشته باشند‪.‬‬ ‫با این اپلیکیشن کاربر می تواند در خانه مربی خود را داشته باشد و تمرینات‬ ‫ورزشی فشرده و سفارشی سازی شده خود را انجام دهد‪ .‬از انجا که تناسب اندام‬ ‫یک برنامه واحد ندارد و در هر فرد متفاوت است‪ ،‬این اپلیکیشن برنامه ورزشی‬ ‫خاص شما را ارائه می دهد و شما می توانید با مربی شکم شخصی خود عضالت‬ ‫شکم خود را شکل دهید‪ .‬در ‪ Runtastic Six Pack Abs‬مربی مخصوص خانم‬ ‫و اقا دسته بندی شده اند که تمرینات مرحل ه به مرحله ای را در اختیار کاربران‬ ‫قرار می دهند‪ .‬این برنامه شامل موارد زیر است‪:‬‬ ‫بیش از ‪ 50‬ویدئوی تمرین شکم با کیفیت اچ دی‬ ‫سه سطح با میزان دشواری قابل تنظیم که از نظر علمی مورد تایید هستند‬ ‫‪ 10‬طرح هفته ای برای داشتن شکم شش تکه‬ ‫تمرینات از پیش تعریف شده‬ ‫امکان ایجاد تمرینات ورزشی سفارشی از طریق انتخاب ورزش های مورد‬ ‫عالقه خود با تعیین میزان کاهش وزن مورد نظر و برنامه روزانه‬ ‫امکان کار با ایفون‪ ،‬ایپد‪ ،‬اپل تی وی و اپل واچ‪.‬‬ ‫‪Circle of 6‬‬ ‫‪ Circle of 6‬یک اپلیکیشن ایمنی شخصی است که برای هر فردی مفید است‪ .‬این‬ ‫اپلیکیشن برنده ‪ White House 2011‬و ‪ HHS‬در چالش فناوری «اپلیکیشن هایی‬ ‫ ضد سوء استفاده» و برنده «پایان دادن به خشونت در خانه» مربوط به بنیاد ‪Avon‬‬ ‫زنان شده است‪.‬‬ ‫ت مورد اعتماد را به چرخه‬ ‫این اپلیکیشن به شما امکان می دهد تا حداکثر ‪ 6‬دوس ‬ ‫خود اضافه کنید‪ .‬اگر هر زمانی در یک شــرایط نامناسب یا پرخطر قرار بگیرید‪،‬‬ ‫‪ Circle of 6‬به طور خودکار یک پیامک هشــدار از پیش برنامه ریزی شــده را به‬ ‫چرخه شما ارسال خواهد کرد و موقعیت مکانی دقیق شما را نیز اعالم می کند‪ .‬این‬ ‫اپلیکیشن بسیار سریع عمل می کند‪ .‬فقط کافی است ‪ 2‬بار تلنگر بزنید‪ .‬همچنین‬ ‫این اپلیکیشن شما را به خطوط تلفن ‪ 24‬ساعته برای تامین ایمنی و اطالع رسانی‬ ‫و نیز به ‪ ،Scarleteen.com‬که یک منبع ســامت جنسی انالین و جامع است‪،‬‬ ‫متصل می کند‪ Circle of 6 .‬یک روش جدید برای برقراری ارتباط با دوستان مورد‬ ‫اعتماد خود به شما ارائه می دهد تا در امان بمانید و از خشونت جلوگیری کنید‪ .‬این‬ ‫یک شیوه سیار برای مراقبت از دوستان شما در اماکن مختلف است‪.‬‬ ‫نحوه کار این اپلیکیشن به شرح زیر است‪:‬‬ ‫تا دیروقت بیرون هستید و دوستان خود را گم کرده اید‪ .‬می توانید از‪Circle of 6‬برای‬ ‫ارسال یک پیام «بیا و من را ببر» به چرخه خود استفاده کنید‪ .‬نقشه با استفاده از‬ ‫‪ GPS‬موقعیت مکانی دقیق شما را نشان می دهد‪.‬‬ ‫شمادرقرارمالقاتیهستیدکهباعثناراحتی تانمی شود‪.‬دراینشرایطمی خواهید‬ ‫با یک عذر موجه انجا را ترک کنید‪ .‬می توانید از‪ Circle of 6‬استفاده کنید و به چرخه‬ ‫خود بگویید که با شما تماس بگیرند و شما را از این شرایط خارج کنند‪.‬‬ ‫با فردی اشنا شده اید اما تردیدهایی در ذهنتان وجود داد‪ .‬با استفاده از ‪Circle of 6‬‬ ‫می توانید به منبعی از اطالعات انالین درباره روابط سالم دسترسی داشته باشید‪.‬‬ ‫در شرایط حساس‪ ،‬می توانید با ‪ Circle of 6‬با دو خط داخلی از قبل مشخص شده یا‬ ‫یکشمارهداخلیاضطراریبهانتخابخودتماسبگیرید‪.‬بهعالوهامکاندسترسی‬ ‫به اطالعات درباره ایمنی و سالمت از طریق لینک وب ما وجود دارد‪.‬‬