هفته نامه شنبه شماره 52

‫خرسقهوه ای‬ ‫در برابرشورولت‬ ‫درباره شیوه های‬ ‫بازاریابی وتبلیغات‬ ‫یکی از شناخته شده ترین‬ ‫برندهای اتومبیل دنیا‬ ‫‪52‬‬ ‫ اولین هفته نامه اختصاصی استارت اپ ها‬ ‫‪10‬‬ ‫‪16‬صفحه‪ 3000 /‬تومان‬ ‫شــنـبــه‪ 14/‬اســفــند‪ /‬ســال اول‪ /‬شــمــاره‪52‬‬ ‫‪No.52\ Vol.1\ Sat\ Mar 4th\ 2017‬‬ ‫‪shanbemag‬‬ ‫‪shanbemag‬‬ ‫‪SHANBEMAG.ir‬‬ ‫‪shanbemag‬‬ ‫عکس‪ :‬رامین رحمانی نژاد‬ ‫درانتظارسالخوب‬ ‫مدیرانجوان استارت اپ های ایران از برنامه ها وانتظارهایخود برای سالاینده می گویند‬ ‫‪6‬‬ ‫توسعه ب رنامه نویسی اندروید‬ ‫با ویادولوپر‬ ‫ســرمــقالــه‬ ‫‪E d i t o r i a l‬‬ ‫جوالن چهارروزه فناوری‬ ‫ ‬ ‫در بارسلون‬ ‫گفت وگو بابشیر صالحی و محمد باقر نیا‬ ‫دو جوان ‪ 23‬ساله بیرجندی درباره استارت اپ شان‬ ‫تـیـتـرهـای امـروز‬ ‫‪To d a y ' s H e a d l i n e s‬‬ ‫‪15‬‬ ‫گزارش اختصاصی شنبه‬ ‫ازکنگره موبایل بارسلون ‪۲۰۱۷‬‬ ‫با اسانک تجربه کنید‬ ‫نمایش رایگان‬ ‫تبلیغات روی ‪13000‬‬ ‫اپلیکیشن!‬ ‫اکبر هاشمی‬ ‫سردبیر‬ ‫لبخندی از ته دل‬ ‫ســال تمام می شــود برای همه انهایی که‬ ‫موفق شدند و برای انهایی که نارو خوردند‬ ‫یــا بر اثر اشتباهشــان یا بــه خاطر کمبود‬ ‫ســرمایه و به خاطر یک عالمه یاهای دیگر‬ ‫شکســت خوردند‪ .‬تحویل سال برای همه‬ ‫ما یک لحظه و ان اســت مثل همان پریدن‬ ‫ماهی برای خــروج از تنــگ‪ .‬دادار دودور‬ ‫تحویل سال را که می زنند‪ ،‬به اندازه حافظه‬ ‫ماهی ها همه چیز یادمان می رود‪ .‬همدیگر‬ ‫را در اغوش می گیریم‪ ،‬دیده بوسی می کنیم‬ ‫و شاد باش می گوییم‪ .‬اما لحظه های خوش‬ ‫نوروز برای انهایی که موفق شده اند‪ ،‬شیرین‬ ‫و شیرین تر است و برای من هایی که سالشان‬ ‫سال شکست بوده‪ ،‬لحظاتی هرچند خوش‪،‬‬ ‫اما گس اســت‪ .‬خنده هایی شبیه گل های‬ ‫مصنوعی‪ ،‬از تــه دل بر نمی اید‪ .‬حاال زمانی‬ ‫صفحه ‪3‬‬ ‫می رسد که حتی‪...‬‬ ‫‪11‬‬ ‫‪12‬‬ ‫استاکس ‬ ‫بازار‪ 6‬میلیارد دالری‬ ‫معتادانکتانی‬ ‫‪3‬‬ ‫توسعه به سبکاسنپ‬ ‫‪13‬‬ ‫‪5‬‬ ‫بیزیکت‪ ،‬شبکه‬ ‫خریدوفروشکاالست‬ ‫یک سناریویتمام عیار‬ ‫برای یک استارت اپ‬ ‫گفت وگو با خلیلرضوی‪،‬بنیانگذار‪ 41‬سالهبیزیکت‬ ‫تیمتولیدمحتواچطوربههدفنزدیکمی شود‬ ‫پست گذاشتن زورکی‬ ‫کارمندان خوب است‬ ‫یا بد؟‬ ‫‪5‬‬ ‫استارت اپ‬ ‫‪700‬میلیون دالری‬ ‫که بایک تلویزیون‬ ‫شکسته شروعشد‬ ‫‪9‬‬ ‫ویالگ ‬ ‫جای وبالگ را می گیرد‬ ‫سرنوشت وبالگ ها با ورود ویالگ ها‬ ‫وکارکردهاو جذابیت های بی اندازه‬ ‫ان ها چه خواهد شد؟‬ ‫‪2‬‬ ‫استارت اپی ها‬ ‫بخوانند!‬ ‫زمان بندی ایونت های‬ ‫تا ‪ 20‬اسفند را درشنبه‬ ‫بخوانید‬ ‫‪12‬‬ ‫یا دد اشت‬ ‫رضا جمیلی‬ ‫‪96‬؛ سال اکوسیستم های‬ ‫شهرستانی‬ ‫‪8‬‬ ‫کمپین «در جست وجوی زاکربرگ ایرانی» را با همکاری دونیت اغاز کرده ایم و بخشی از شماره های قبلی «شنبه»‪،‬‬ ‫به جای خمیر شدن یا فروخته شدن به دالالن کاغذ‪ ،‬به روستاهای دورافتاده کشورمان ارسال می شود‪ .‬یک روایت از‬ ‫مسعودجعفری جوزانی‪ ،‬فیلمسازموفقکشورمان‪،‬الهام بخشمابرایاینماجرابود؛جوزانیمی گویددرسنینکودکی‬ ‫در روستای شان‪ ،‬روی دیوار کاهگلی با اپارات فیلمی نمایش داده می شود و او با تصور کودکانه‪ ،‬تا چند روز پشت دیوار‬ ‫در جست وجوی شخصیت های فیلم بوده و همان جا‪ ،‬جادوی سینما او را می گیرد و این جادو او را به فیلمسازی بزرگ‬ ‫تبدیل می کند‪ .‬ما نیز معتقدیم همه ایران‪ ،‬تهران نیست و برای یافتن استعدادهای جوان باید به همه جای ایران عزیز‪،‬‬ ‫به خصوص به مناطق محروم‪ ،‬سرک بکشیم؛ شاید «زاکربرگ ایرانی» در روستایی دورافتاده‪ ،‬انتظار ما را می کشد‪.‬‬ ‫صفحه ‪5‬‬ ‫اولین ایمیل را از جوانی در‬ ‫روستای برازین در توابع تبریز‬ ‫دریافت کردیم که می گوید‬ ‫فوق دیپلم ای تی دارد و‬ ‫بخشی از کارش به چرا بردن‬ ‫دام ها است؛ او می خواهد‬ ‫استارت اپش را راه بیندازد‪.‬‬ ‫رویداد‬ ‫‪Event‬‬ ‫‪ 14‬اسفند ‪ . 1395‬سال اول ‪ .‬شماره پنجاه ودو‬ ‫‪2‬‬ ‫کنفوسیوس‬ ‫تا زمانی که متوقف نشوید‪ ،‬مهم نیست که چقدر‬ ‫اهسته در حال حرکت هستید‪.‬‬ ‫خبر‬ ‫سال نو؛ زندگی نو‬ ‫استارت اپ های زاهدان دست به کار شدند‬ ‫اسفند ر و ز هــا یکــی پــس ‪  ‬ا ز‬ ‫‪ 16‬د یگر ی ‪  ‬می گذ ر نــد و بــا‬ ‫نزدیک شدن به بهار‪ ،‬بسیاری از‬ ‫ما احساس می کنیم که باز هم فرصت های‬ ‫زیادی را برای تحقق بسیاری از تصمیم ها یا‬ ‫رویاهایمان از دست داده ایم و دیگر وقت ان‬ ‫رسیده که کاری کنیم‪ .‬چه بهانه ای بهتر از‬ ‫اغاز سال نو برای اغاز زندگی نو؟ اما همین‬ ‫حس و حال را یک سال پیش هم در چنین‬ ‫روزهایــی داشــته ایم و از کجــا معلوم که‬ ‫افسوس یا حســرت فرصت ها و روزهای از‬ ‫دســت رفته‪ ،‬گریبانگیرمان نشود؟! کارگاه‬ ‫اموزشی «ســال نو‪ ،‬زندگی نو» یکی از این‬ ‫کوشش هایی است که توسط گروه بیست تا‬ ‫سی برگزار می شود؛ برای انکه دست کم اگر‬ ‫هم قرار اســت شکســت بخوریم‪ ،‬شکست‬ ‫بهتری از دفعه قبل باشد‪ .‬در این کارگاه‪ ‬در‬ ‫قالب فضایــی گفت وگویــی و کارگاهی‪،‬‬ ‫اندیشیدن به زندگی ای نو را محور بحث قرار‬ ‫خواهیم داد‪ ‬با این هدف که چگونه کیفیت‬ ‫زندگی خود را در سال نو بهبود بخشیم و در‬ ‫مســیر اهدافی اصیل در زندگی خود گام‬ ‫برداریــم‪ .‬این کارگاه در روز دوشــنبه ‪16‬‬ ‫اسفندماه برگزار می شود و عالقه مندان برای‬ ‫اطالعــات بیشــتر می توانند بــه ادرس‬ ‫‪ 20ta30.com‬مراجعه کنند‪.‬‬ ‫کارگاه ارزش گذاری‬ ‫استارت اپ ها‬ ‫اسفند بــا توجه بــه اهمیــت موضوع‬ ‫‪ 18‬ارزش گذاری اســتارت اپ ها در‬ ‫بهبود و توسعه ســرمایه گذاری‬ ‫خطرپذیــر در کشور‪ ،‬شــرکت توســعه‬ ‫کسب وکار فناوری اعتماد (تکفا) با همراهی‬ ‫و حمایت شــرکت فرابورس ایران و انجمن‬ ‫صندوق هــا و نهادهــای ســرمایه گذاری‬ ‫خطرپذیــر کشــور‪ ،‬کارگاه تخصصــی‬ ‫«ارزش گذاری استارت اپ ها» را ویژه مدیران‬ ‫شــرکت های ســرمایه گذاری خطرپذیر‪،‬‬ ‫فرشــتگان کســب‪‎‬وکار و متخصصــان‬ ‫ســرمایه گذاری و ‪ M&A‬برگــزار می کند‪.‬‬ ‫مطالب کارگاه به صورت کاربردی و برگرفته‬ ‫از روش های ارزش گــذاری روز دنیا و ذکر‬ ‫مثال های واقعی ارائه خواهد شد‪ .‬این کارگاه‬ ‫در روز چهارشــنبه ‪ 18‬اسفندماه در‪ ‬سالن‬ ‫کنفرانس شــرکت فرابورس ایران در تهران‬ ‫برگزار خواهد شد‪.‬‬ ‫اولینرویداداستارت اپی‬ ‫فرافرینتهران‬ ‫کاتالیزوری برایکسب و کار زاهدان‬ ‫‪t‬‬ ‫‪r‬‬ ‫گــزارش‬ ‫‪o‬‬ ‫‪p‬‬ ‫‪R‬‬ ‫‪e‬‬ ‫علی کاکا دزفولی‬ ‫اسفند شتاب دهندهکاتالیزوریکمرکزانگیزشی‬ ‫‪ 15‬و اموزشی اســت که توسط اموزش کافه‬ ‫فناوری زاهدان تاســیس شده و با تمرکز‬ ‫منطقه ای‪ ،‬حمایت کننده ایده های کارافرینان خالق‬ ‫بو کارهای‬ ‫و ارائه کنند ه خدمات شــتابدهی به کس ‬ ‫نوپایی اســت که از فناوری اطالعات و ارتباطات‪ ،‬به‬ ‫عنوانیکمحوراصلیاستفادهمی کنند‪.‬درکاتالیزور‪،‬‬ ‫تاپی ها بخوانند!‬ ‫استار ‬ ‫محتوای برند‬ ‫‪BrandContent‬‬ ‫‪Sponsored by‬‬ ‫اولین رویداد کاراوای قم‬ ‫اسفند کاراوا رویــدادی بــرای تبــادل تجربه بین‬ ‫‪ 15‬کارافرینان موفق و فعاالن عرصه کارافرینی قم‬ ‫است که توســط جامعه کارافرینی این شهر‬ ‫برگزار می شود‪ .‬در این رویداد از هادی فرنود‪ ،‬هم بنیانگذا‬ ‫ر‪ ‬همفکر‪ ‬واستارت اپ کاموا‪ ‬دعوت شده تا تجربه های‬ ‫خود را با افــراد در میان بگذارد‪ .‬رویداد کاراوا شــامل‬ ‫بخش هایی برای پرسش و پاسخ‪ ‬و شبکه سازی است‪ .‬این‬ ‫رویداد در تاریخ‪ 15‬اسفندماه در سالن اتاق بازرگانی استان‬ ‫با برگزاری دوره های اموزشــی‪ ،‬ارائه مشــاوره های‬ ‫تخصصــی‪ ،‬خدمــات تجاری ســازی‪ ،‬جــذب‬ ‫ســرمایه گذاران‪ ،‬زنجیر ه ارزش محصــول و مدل‬ ‫بو کار تکمیل خواهد شد‪ .‬فرایند کاتالیزور برای‬ ‫کس ‬ ‫به ظهور رساندن ایده ها و طرح های خالقانه و تبدیل‬ ‫انها به یک بنگاه اقتصادی‪ ،‬یک دوره ‪ 6‬ماهه اســت‪.‬‬ ‫این دوره‪ ،‬در دو مرحل ه پیش شتابدهی به مدت ‪ 2‬ماه‬ ‫و شتابدهی به مدت‪ 4‬ماه اجرا می شود‪ .‬برای پیوستن‬ ‫به دوره رایگان پیش شتابدهی‪ ،‬باید از طریق سایت‬ ‫مربوطه درخواست خود را ثبت کنید‪ .‬درخواست و‬ ‫طرح تیم ها توسط هیات داوران و مربی های کاتالیزور‬ ‫مورد بررسی قرار می گیرد‪ .‬در مرحله پیش شتابدهی‬ ‫قم‪ ،‬برگزار خواهد شد‪.‬‬ ‫دومین نشست ماهانه هم اموز‬ ‫اسفند سلسله نشســت های ماهانه سرمایه گذاران‪،‬‬ ‫‪ 17‬ایده پردازان و تیم های تحت حمایت مجموعه‬ ‫بو کار فردوسی که با هدف‬ ‫شتاب دهنده کس ‬ ‫شبکه ســازی و شــناخت توانمندی های افراد برگزار‬ ‫می شود‪ .‬در هر جلسه از این سلسله برنامه ها فرد یا نماینده‬ ‫مجموعــه موفقی در عرصه تجــارت و صنعت به عنوان‬ ‫میهمان حضور خواهد داشــت که عالوه بــر ارتباطی‬ ‫صمیمی با سایر مدعوین‪ ،‬به اشتراک ایده های ثمر بخش‬ ‫خودنیزخواهدپرداخت ودراینجلسهقراراستسید علی‬ ‫علوی‪ ،‬سردبیر روزنامه خراسان حضور داشته باشد‪ .‬این‬ ‫رویداد در روز سه شنبه‪ 17‬اسفندماه در شهرکتاب مشهد‬ ‫برگزار خواهد شد‪.‬‬ ‫کارگاه سئوی تبریز‬ ‫اسفند با توجه به ســرعت رشد استفاده از اینترنت و‬ ‫بو کارها برای جذب مشتری و‬ ‫‪ 18‬رقابت بین کس ‬ ‫دیده شــدن در صفحــات اول موتورهــای‬ ‫جست وجو‪ ،‬اشــنایی با مبحث بهینه سازی سایت برای‬ ‫تیم هایانتخابشدهوارددوره‪ 2‬ماه هپیش شتابدهی‬ ‫می شــوند‪ .‬در این مدت از فضای کاری مناســب‪،‬‬ ‫مشاوره های تخصصی‪ ،‬نشست های دوستانه با سایر‬ ‫اســتارت اپ ها برای انتقال تجربیات و نواوری های‬ ‫بو کار خود‬ ‫جدید در جهت بلوغ ایده و طرح کســ ‬ ‫بهره مند می شوند‪ .‬در پایان این دوره تیم ها عالوه بر‬ ‫جذب مشــتریان خود می بایست دارای نمون ه اولیه‬ ‫بو کاری که شــاخص های‬ ‫محصول و طرح کســ ‬ ‫سود اوری را مشخص کنند‪ ،‬باشــند‪ .‬بدین ترتیب‬ ‫تیم ها بــرای ارائه طــرح و محصول اولیــه خود به‬ ‫سرمایه گذاران خطر پذیر اماده اند‪ .‬بعد از این مراحل‬ ‫تیم هایی که طرح و محصول اولیه شــان توسط تیم‬ ‫موتورهای جست وجو بیش از پیش اهمیت پیدا می کند‪.‬‬ ‫از این رو کسب اطالعات به روز و دانش فنی در این زمینه‬ ‫بو کار موفق است‪.‬‬ ‫جزو شرط های الزم داشتن یک کس ‬ ‫دوره اموزشی ســئو در زمینه بهینه سازی سایت برای‬ ‫موتورهای جست وجو (ســئو) طراحی و اجرا می شود تا‬ ‫به شما اموزش دهد که با استفاده از اموزه های کاربردی‬ ‫این دوره سایت خود را بهینه سازی کنید و در صفحه اول‬ ‫گوگل دیده شوید‪ .‬این کارگاه اموزشی در روز چهارشنبه‬ ‫‪ 18‬اسفندماه در مجتمع فنی البرز تبریز برگزار می شود‪.‬‬ ‫اشتباهات رایج مدیران را بشناسید‬ ‫اسفند مدیریت از بدو امر بدون شــناخت اشتباهات‬ ‫‪ 18‬حقوقی رایج مدیران غیرممکن است‪ .‬سمینار‬ ‫«اشتباهات حقوقی رایج مدیران» در دانشگاه‬ ‫شهید بهشتی‪ ،‬فرصت خوبی برای کسب مهارت های الزم‬ ‫به منظورجلوگیری از وقوع مسائل حقوقی و هزینه هایی‬ ‫اســت که صرفا از این طریق به شخص شما و سازمانتان‬ ‫تحمیلمی شود‪.‬اینسمیناربراناستتابااختصاص دادن‬ ‫بخشــی از زمان به پنل پرســش و پاســخ به طور ویژه‬ ‫پاســخگوی ســواالت و دغدغه های مدیران باشد‪.‬این‬ ‫سمینار در روز چهارشنبه‪ 18‬اسفندماه در دانشگاه شهید‬ ‫کاتالیزوروسرمایه گذارانپذیرفتهمی شوند‪،‬وارددوره ‬ ‫شتابدهی می شوند‪ .‬در دوره شتابدهی تیم هایی که‬ ‫بو کار ســوداور‬ ‫دارای محصول اولیه و طرح کســ ‬ ‫هستند‪ ،‬می توانند به دور ه شتابدهی‪ 4‬ماهه کاتالیزور‬ ‫وارد شــوند و از تمامی مزایا و امکانــات کاتالیزور و‬ ‫همچنین سرمای ه مستمر سرمایه گذاران خطرپذیر‬ ‫اســتفاده کنند‪ .‬با ورود تیم ها بــه عرصه بنگاه های‬ ‫اقتصادی ضمن استفاده از مزایا و امکانات کاتالیزور و‬ ‫سرمای ه مستمر سرمایه گذاران‪ ،‬شرکت خود را ثبت و‬ ‫محصول نهایی را تولید می کننــد‪ .‬این دوره در روز‬ ‫یکشنبه ‪ 15‬اسفندماه و پنجشــنبه ‪ 19‬اسفندماه‬ ‫برگزار خواهد شد‪.‬‬ ‫بهشتی برگزار خواهد شد‪.‬‬ ‫استارت اپی برای معلوالن‬ ‫اسفند موسسه اموزشــی نیکوکاری رعد به عنوان‬ ‫‪ 18‬نهــادی فعــال در امــر اموزش‪ ،‬اشــتغال و‬ ‫کارافرینی افراد دارای معلولیت است که بران‬ ‫شده تا جهت اشاعه فرهنگ کارافرینی در این حوزه اقدام‬ ‫به برگزاری رویدادی جامع در زمینه ایده کند تا معلوالن‬ ‫نیز در کنار سایر افراد جامعه یک تجربه دل انگیز در حوزه‬ ‫بو کار را داشته باشند‪ .‬یکی از‬ ‫ایده پروری و تبدیل به کس ‬ ‫اهداف اصلی این طرح ایجاد بستر مناسب جهت حضور‬ ‫افراد دارای معلولیت در جامعه است به نحوی که در این‬ ‫بو کاری‬ ‫رویداد اموزش داده می شــود شــروع هر کس ‬ ‫می تواند با کمترین هزینه و داشتن اگاهی الزم محصول‬ ‫یا خدمتی را مناسب این افراد ارائه دهد‪ .‬به عنوان مثال‪،‬‬ ‫چنانچه اپلیکیشنی طراحی شود‪ ،‬می تواند کلیه نوشتار و‬ ‫دستورهای ان به صورت فایل صوتی نیز قابل اجرا باشد تا‬ ‫افراد نابینا نیز بتوانند از ان استفاده کنند‪ .‬این رویداد در‬ ‫روز چهارشنبه ‪ 18‬اســفندماه در همین موسسه برگزار‬ ‫می شــود و عالقه مندان به اطالعات بیشتر می توانند با‬ ‫شماره ‪ ۸۸۳۷۱۰۹۶‬تماس حاصل کنند‪.‬‬ ‫نخستین جشنواره فناوری های مالی فین تک‬ ‫اسفند نخستین جشنواره و دومین رویداد نواورانه‬ ‫‪ 18‬فناوری های مالی فین تک‪ ،‬با هدف حمایت از‬ ‫ تجاری سازی ایده های نو‪ ،‬حل مسائل جدید و‬ ‫معرفی اســتارت اپ های فناوری هــای مالی همچون‬ ‫بانکداری‪ ،‬پرداخت الکترونیکی و بورس به مدت ‪ 3‬روز از‬ ‫تاریخ‪ 18‬تا‪ 20‬اسفند سال جاری در دانشگاه خاتم برگزار‬ ‫شرکت فناپ با حمایت بانک پاسارگاد و با همت‬ ‫ ‬ ‫می شود‪.‬‬ ‫مرکز نواوری و فناوری و همکاری شــرکت های داتین‪،‬‬ ‫اتیک و پارسا در نظر دارد این رویداد را با عنوان نخستین‬ ‫جشــنواره و دومین رویداد نواورانه فناوری های مالی‬ ‫(فین تک) برگزار کند و به چالش حل مسئله‪ ،‬هک وان‪،‬‬ ‫استارت اپ وان و نمایشگاه اســتارت اپ ها بپردازد‪ .‬در‬ ‫بخــش هک وان صورت مســئله مشــخصی در حوزه‬ ‫فناوری های مالی مطرح می شــود و شرکت کنندگان‬ ‫فرصت ارائه راه حل برای ان را خواهند داشت‪ .‬این بخش‬ ‫از رویداد یکشنبه ‪ 15‬اســفندماه در کافه ای تی با ارائه‬ ‫مسئله به شرکت کنندگان اغاز می شود و ‪ 18‬اسفند با‬ ‫دریافت پاســخ ها به پایان می رســد‪ .‬این بخش رویداد‬ ‫غیر حضوری بوده و به شرکت کنندگانی که در کوتاه ترین‬ ‫زمان بهترین راه حل را ارائه کنند‪ ،‬در اختتامیه جشنواره‬ ‫جوایز ارزنده اهدا خواهد شد‪.‬‬ ‫همچنین در بخش اســتارت اپ وان شرکت کنندگان‬ ‫شامل صاحبان ایده‪ ،‬برنامه نویســان‪ ،‬طراحان تجربه‬ ‫بو کار با تشــکیل‬ ‫و رابط کاربری و متخصصان کســ ‬ ‫تیم هــای ‪ 4‬تا ‪ 6‬نفری و با راهنمایــی مربیان رویداد و‬ ‫دانــش و مهارتی که با شــرکت در کارگاه های جانبی‬ ‫کســب می کنند‪ ،‬در روز پایانی کمینه محصول خود‬ ‫که مرتبط با فناوری های مالی اســت را به داوران ارائه‬ ‫می دهند و بــا یکدیگر به رقابت می پردازند‪ .‬این بخش‬ ‫از رویداد ‪ 18‬اسفندماه در دانشــگاه خاتم اغاز به کار‬ ‫می کند و در ‪ 20‬اسفند پایان می یابد‪ .‬در پایان رویداد‬ ‫نیز به شــش تیم برتر جوایز ارزنده ای اهدا خواهد شد‪.‬‬ ‫از اهداف عمده این رویداد می توان به اموزش و ترویج‬ ‫فناوری مالی و شناســایی تیم ها و استارت اپ ها اشاره‬ ‫کرد‪ .‬در بخش نمایشگاه‪ ،‬اســتارت اپ های فین تک‪،‬‬ ‫استارت اپ های ســرویس گیرنده مرکز نواوری فناپ‬ ‫و حامیان رویداد فرصت معرفی محصوالت و خدمات‬ ‫خود به شرکت کنندگان را خواهند داشت و در اختتامیه‬ ‫جشنواره از استارت اپ برتر تقدیر به عمل خواهد امد‪.‬‬ ‫ازکلیهعالقه مندانبهشرکتدربخش هایبرنامه نویسی‪،‬‬ ‫بو کار و‬ ‫طراحان رابط و تجربه کاربری‪ ،‬متخصصان کس ‬ ‫صاحبان ایده های نو دعوت می شــود که در این رویداد‬ ‫حضور یابند‪ .‬گفتنی است عالقه مندان می توانند برای‬ ‫کسب اطالعات بیشتر و همچنین ثبت نام‪ ،‬به سایت این‬ ‫رویداد به نشانی ‪ www.fintechfest.ir‬مراجعه کنند‪.‬‬ ‫حمایت حامد از مبتکران!‬ ‫اسفند اولین رویداد فرافرین تهران با هدف‬ ‫بو کارهای اینترنتی و‬ ‫‪« 18‬توسعه کس ‬ ‫نرم افزارهای موبایلی» از سوی مرکز‬ ‫رشــد فناوری واحدهای پیشرفته مخابرات‬ ‫برگزار می شــود‪ .‬ایــن رویداد شــامل ‪100‬‬ ‫شــرکت کننده در قالــب تیم هــای ازاد در‬ ‫بو کار‪ ،‬بازاریابی و‬ ‫بخش های مدیریت کســ ‬ ‫مارکتینگ‪ ،‬برنامه نویسی سایت و اپلیکیشن و‬ ‫گرافیک اســت‪ .‬همچنین شرکت کنندگان‬ ‫رویداد عالوه بر انتخاب یکــی از این حوزه ها‬ ‫می توانند به عنوان ایده پــرداز نیز در رویداد‬ ‫ثبت نام کنند و در صورت رای اوردن ایده از نظر‬ ‫داورانوسایرشرکت کنندگان‪،‬وظیفهمدیریت‬ ‫تیم خود را بر عهده می گیرند‪ .‬الزم به ذکر است‬ ‫اگر ایده ای در این بخش رای نیاورد و ایده پرداز‬ ‫بتواند برای ایده خــود ‪ 5‬عضو پیدا کند‪ ،‬ایده‬ ‫قابلیت شرکت در مسابقه نهایی را دارد‪ .‬جوایز‬ ‫رویداد به نحوی انتخاب شده که از زمان تولد‬ ‫ایده تــا عرضه نرم افــزار یا برنامــ ه خود در‬ ‫کانال های فروش‪ ،‬افراد را حمایت خواهد کرد‪.‬‬ ‫این رویداد در روز چهارشنبه ‪ 18‬اسفندماه در‬ ‫دانشــگاه خواجه نصیرالدین طوسی برگزار‬ ‫می شــود و عالقه منــدان می تواننــد جهت‬ ‫اطالعات بیشــتر با شــماره ‪-۴۷۶۲۰۴۱۰‬‬ ‫‪۰۲۱‬تماس بگیرند‪.‬‬ ‫اسفند حامد مخفــف عبارت حمایــت از مبتکران‪،‬‬ ‫‪ 15‬معلمان و دانشــجویان و طرحی برای استفاده‬ ‫حداکثری از پتانســیل تمام فعاالن در حوزه‬ ‫اموزش است‪ .‬از اهداف سلسله رویدادهای حامد می توان‬ ‫به مواردی مانند مشاوره و حمایت از محصوالت و خدمات‬ ‫اشخاصحقیقیوحقوقینوپا‪،‬اتصالسرمایه گذارانوافراد‬ ‫صاحب ایده و تجربه به منظور مشارکت در تولید محتوا و‬ ‫نواوردگاه کسب و کار فناورانه جیرفت‬ ‫اسفند دانشگاهجیرفتباهمکاریشرکتدانش بنیان‬ ‫‪ 17‬شــزان رویدادی را تحت عنــوان «نواوردگاه‬ ‫بو کار فناورانه» برگزار می کند‪ .‬این برنامه‬ ‫کس ‬ ‫یک رویداد اموزشــی اثربخش در زمینه تجاری سازی و‬ ‫بو کارهای دانش بنیان مبتنی بر بازی سازی‬ ‫توسعه کس ‬ ‫بو کارهای نوپاست که طی مدت زمان‬ ‫فرایند توسعه کس ‬ ‫‪ 4‬روز برگــزار می شــود و در ان شــرکت کنندگان با‬ ‫چالش هــای مختلفی کــه در واقعیت برای توســعه و‬ ‫تجاری ســازی یک محصول جدید فناورانه با ان مواجه‬ ‫خواهند شد‪ ،‬اشنا می شوند‪ .‬شما در یک فرایند کارگاه‬ ‫بازی اموزشی با این چالش ها مواجه شده و برای عبور از‬ ‫انها استراتژی خود را تنظیم می کنید‪ .‬در این بازی‪ ،‬در یک‬ ‫محیط پویا و با نشاط در قالب یک بازی عملی‪ ،‬تیم تشکیل‬ ‫بو کارخودراتعریف‬ ‫دهیدوشرکتخودراثبتکنید‪،‬کس ‬ ‫کنید و برای ان برنامه ریزی و هزینه کنید‪ ،‬با کارافرینان‬ ‫موفق مشورت کنید و از مربیان متخصص و باتجربه کمک‬ ‫بگیرید‪ ،‬گواهی دانش بنیانی اخذ کنید‪ ،‬برای توســعه‬ ‫بو کار خود وام بگیرید و با سرمایه گذاران سرشناس‬ ‫کس ‬ ‫مذاکــره کنید‪ .‬تیم های برتر که بتواننــد در این رویداد‬ ‫ســرمایه گذار جذب کننــد با دریافت جایــزه نقدی و‬ ‫تسهیالت بلند مدت امکان معرفی به مراکز شتابدهی و‬ ‫مراکز حمایتی را دارند تا درانجا با استفاده از تجهیزات و‬ ‫امکاناتازمایشگاهیپیشرفته‪،‬خدماتاموزشیومربیان‬ ‫کارازموده‪ ،‬به رویای خود تحقق ببخشند‪ .‬این رویداد برای‬ ‫عموم افراد از جمله دانشــجویان و محققان حوزه های‬ ‫فناوری نانو‪ ،‬فناوری زیســتی‪ ،‬علوم شناختی‪ ،‬فناوری‬ ‫اطالعات‪ ،‬الکترونیک‪ ،‬دانشجویان رشته های مدیریتی و‬ ‫اقتصادیوهمچنینسرمایه گذارانونهادهایمالیمفید‬ ‫اســت‪ .‬این رویداد در روزهای ‪ 17‬تا ‪ 20‬اســفندماه در‬ ‫دانشگاه جیرفت کرمان برگزار می شود‪.‬‬ ‫ارائه خدمات اموزشی اشــاره کرد‪ .‬استارت اپ های امروز‬ ‫حوزه اموزش با کمک صاحب نظران حوزه علوم یادگیری‬ ‫و اموزشی می توانند نقش مهم و تاثیر گذاری در اینده نظام‬ ‫ت موفقیت‬ ‫اموزشــی ایفا کنند‪ .‬تجربه نشــان داده اس ‬ ‫طرح هایملینیازمندحمایتنهادهایحاکمیتیاستکه‬ ‫در حامد تالش شــده است این مهم پیگیری و اجرا شود‪.‬‬ ‫فرهنگیان‪ ،‬اساتید دانشگاه و افراد صاحب ایده در صورتی‬ ‫کهبه منابعمفیدواموزش هایمناسبدرحوزهتکنولوژی‬ ‫دســت یابند‪ ،‬می تواند تبدیل به یک ســرمایه ملی برای‬ ‫استفاده نسل فعلی و اینده شود‪ .‬حامد اولین رویداد خود را‬ ‫با رویکرد ایده هایی برای هوشمندســازی مدارس برگزار‬ ‫می کند‪ .‬این رویداد در روز یکشنبه ‪ 15‬اسفندماه برگزار‬ ‫می شود و عالقه مندان جهت اطالعات بیشتر می توانند با‬ ‫شماره ‪ ۰۲۱ -۴۴۰۶۱۲۰۲‬تماس حاصل کنند‪.‬‬ ‫لیگ طراحی سایروس برگزار می شود‬ ‫دانــش و فناوری طراحی و مدل ســازی به عنوان یکی‬ ‫از پیشران های موثر اینده بشــری‪ ،‬همواره مورد توجه‬ ‫صنایع بزرگ و طراحان علمی بوده است‪ .‬مرکز طراحی‬ ‫سایروس با هدف ایفای نقش موثر در پیشبرد این مهم و‬ ‫کمک به بهبود شرایط حال حاضر و ارتقای سطح دانش‬ ‫کاربران‪ ،‬لیگ مسابقات طراحی سایروس را با رویکردی‬ ‫متفاوت و در قالب رشــته مســابقات مختلف طراحی و‬ ‫به صورت تخصصی برگزار می کند‪ .‬در سال ‪ 2017‬مرکز‬ ‫طراحی سایروس‪ ،‬از همه اساتید‪ ،‬طراحان‪ ،‬دانشجویان‪،‬‬ ‫دانش اموزان و عالقه مندان در زمینه های مدل سازی و‬ ‫طراحی دعوت می کند تا با شرکت در این دوره از لیگ ها ‪،‬‬ ‫ما را در برگزاری باشــکوه و موثــر این لیگ و همچنین‬ ‫ارائه و تبادل اطالعات و دستاوردهای علمی و صنعتی‪،‬‬ ‫یاری کنند‪ .‬مرکز طراحی ســایروس بــه عنوان یکی از‬ ‫استارت اپ های حوزه طراحی و مهندسی که برای اولین‬ ‫برگزار کنندهمسابقاتطراحیسالیدورکسدرایراناست‬ ‫و چندین چالش طراحی مختلف را نیز برای نخستین بار‬ ‫اجرا کرده است ‪ ،‬اکنون برای اولین بار در ایران این لیگ‬ ‫را در ســه لیگ ‪ :‬مقدماتی ‪ ،‬حرفه ای و سوپر کاپ برگزار‬ ‫می کند‪ .‬نرم افزار های مجاز در ایــن لیگ ‪ ،‬نرم افزار های‬ ‫طراحــی ‪SolidWorks ، PTC Creo ، Autodesk‬‬ ‫‪ Inventor ، Siemens nx‬اســت کــه هــر کــدام از‬ ‫عالقه منــدان می توانند با توجه به ســطح دانش خود و‬ ‫مهــارت در یکی از نرم افزار های مجــاز لیگ‪ ،‬در یکی از‬ ‫این لیگ ها به صورت انفرادی شرکت کنند‪ .‬این لیگ به‬ ‫صورت مجازی برگزار می شود و کلیه عزیزان در سراسر‬ ‫کشور می توانند در این لیگ شرکت کنند‪ .‬عالقه مندان به‬ ‫شرکت در لیگ ‪ ،‬جهت ثبت نام و عضویت در لیگ طراحی‬ ‫می توانند به ســایت مرکز طراحی ســایروس به ادرس‬ ‫اینترنتی ‪ www.cyrusco.ir‬مراجعه کنند‪.‬‬ ‫رهبر معظم انقالب اسالمی تاکید کردند‬ ‫تبدیلکاروتالش‬ ‫بهگفتمان عمومی‬ ‫خبرنامه‬ ‫‪N e w s L e t t e r‬‬ ‫‪ 14‬اسفند ‪ . 1395‬سال اول ‪ .‬شماره پنجاه ودو‬ ‫‪3‬‬ ‫رهبر معظم انقالب پیش تر در دیدار با رئیس جمهور و اعضای هیئت دولت‪ ،‬سخنانی را بیان کردند‬ ‫که توجه به انها اهمیت ویژه ای دارد‪ .‬از این رو فرمایشــات ایشان را بازنشر می دهیم‪ .‬مقام معظم‬ ‫رهبری تبدیل کار و تالش به گفتمان عمومی‪ ،‬و تبدیل تنبلی و بیکارگی به امری مذموم در فرهنگ‬ ‫جامعه را ازجمله نکات مهم در برنامه ریزی ها و اقدامات دانستند و افزودند‪« :‬ضمن تشویق و تبلیغ‬ ‫ِ‬ ‫درســت کار» در دستور کار قرار گیرد و‬ ‫کارافرینی و تولید ثروت در کشــور‪ ،‬باید ایجاد «مجاری‬ ‫راه های جستجوی شغل در رسانه ها به مردم نشان داده شود‪».‬‬ ‫حضرت ایت اهلل خامنه ای سپس در تبیین اولویت های این مقطع‪ ،‬بر حفظ شتابِ پیشرفت علمی‬ ‫کشور تکیه و خاطرنشان کردند‪« :‬علم‪ ،‬زیرساخت واقعی پیشرفت کشور است و هرقدر در این زمینه‬ ‫هزینه شود‪ ،‬سرمایه گذاری برای اینده ایران است‪ ».‬ایشان افزودند‪« :‬باید به گونه ای برنامه ریزی و‬ ‫تالش کرد که شتاب علمی در دهه دو ِم چشم انداز حفظ شود و ان شاءاهلل بتوانیم به جرگه ده کشور‬ ‫دارای رتبه باالی علمی دنیا وارد شویم‪ ».‬رهبر انقالب تبدیل حرکت علمی به گفتمان عمومی در یک‬ ‫دهه اخیر را ضامن حفظ رشد علمی برشمردند و افزودند‪« :‬این گفتمان نشاط اور و تحرک برانگیز‬ ‫باید حفظ و تقویت شود‪ ».‬ایشان تکیه بر شرکت های دانش بنیان و پارک های علم و فناوری را‬ ‫ضروری و اشــتغال افرین دانستند و افزودند‪« :‬به گونه ای برنامه ریزی کنید که دانشجویان در‬ ‫منبع‪khamenei.ir :‬‬ ‫مقاطع مختلف تحصیلی بتوانند وارد بازار کار و فعالیت شوند‪».‬‬ ‫محتوای برند‬ ‫‪BrandContent‬‬ ‫‪Sponsored by‬‬ ‫تحقیقات بازار‬ ‫نظرسنجی رویدادها‬ ‫نظرسنجی عمومی‬ ‫محتوای برند‬ ‫‪BrandContent‬‬ ‫‪Sponsored by‬‬ ‫توسعهبهسبکاسنپ‬ ‫به نظر می رسد اسنپ به طور جدی قصد دارد‬ ‫گرد و خاک به پا کند؛ استارت اپی که هنوز ‪۳‬‬ ‫سال نشده شروع به فعالیت کرده و از ان اعداد و‬ ‫ارقام و خبرهای بزرگی امروز به گوش می رسد‪.‬‬ ‫اولین خبر این اســت همانطور که وعده داده‬ ‫شــده بود‪ ،‬اسنپ فعالیتش را در شهر کرج هم‬ ‫اغاز کرد‪ .‬از امروز شــهروندان شــهر کرج هم‬ ‫می توانند در ســفرهای درون شهری خود از‬ ‫اسنپ استفاده کنند‪.‬‬ ‫اما موضوع به همینجا ختم نشــده و در کمتر‬ ‫از یک هفته از منتشر شدن خبر قبلی‪ ،‬روابط‬ ‫عمومی اسنپ به ما اطالع داد که اصفهان‪ ،‬پس‬ ‫از تهران و کرج مقصد بعدی اسنپ خواهد بود‪.‬‬ ‫هنوز اطالعات بیشــتری در رابطه با اصفهان‬ ‫منتشــر نشــده ولی گفته شــده که در سال‬ ‫اینده دیگر شــهرهای ایران هم تحت پوشش‬ ‫خدمات اسنپ قرار خواهند گرفت‪ .‬اینکه دقیقا‬ ‫چه شــهرهایی در قدم های بعدی قرار دارند‬ ‫موضوعی اســت که برای اطالع از انها احتماال‬ ‫مدت زمان زیادی نباید منتظر بمانیم‪.‬‬ ‫اسنپ به عنوان اولین و بزرگ ترین اپلیکیشن‬ ‫درخواست خودرو سال ‪ ۹۳‬فعالیتش را محدود‬ ‫به تهران شروع کرد‪ .‬با گذشت کمتر از ‪ ۳‬سال‬ ‫تعداد رانندگان این مجموعه به بیش از ‪۱۰۰‬‬ ‫هزار نفر رسیده که بیشــتر از ‪ ۲‬میلیون کاربر‬ ‫مسافر را در شهر جابه جا می کنند‪ .‬به گزارش‬ ‫شنبه مگ به نقل از روابط عمومی اسنپ‪ ،‬بیش‬ ‫از ‪ ۲۰‬میلیون ســفر موفق از ابتدای فعالیت به‬ ‫انجام رسانده است‪ .‬نکته ای که وجود دارد این‬ ‫اســت که این اعداد منحصرا و فقط محدود به‬ ‫شهر تهران است‪.‬‬ ‫از ســوی دیگر بنا به گفته اســنپ‪ ،‬هم اکنون‬ ‫بیش از ‪ ۲۶۰‬نفر مستقیما در دفاتر این شرکت‬ ‫دانش بنیان مشغول به کار هستند‪ .‬با یاداوری‬ ‫این نکته که بنا به گفته اقای شهرام شاهکار‪،‬‬ ‫مدیر عامل اسنپ تیم اولیه متشکل از ‪ ۱۰‬نفر‬ ‫بود‪ ،‬مقایسه رقم فعلی با عدد قبلی نشان دهنده‬ ‫شیب تند پیشرفت این شرکت است‪ .‬بنابراین‬ ‫می توانیم این انتظار را داشته باشیم‪ ،‬با توجه به‬ ‫تجربه ای که این شــرکت در این مدت کسب‬ ‫کرده‪ ،‬سرعت پیشــرفت بیشتری را نسبت به‬ ‫سال ها و حتی ماه های قبل داشته باشد‪.‬‬ ‫این خبــر از ان جهت حائز اهمیت اســت که‬ ‫فعالیتی که اسنپ اغاز کرده‪ ،‬باعث کارافرینی‬ ‫و کسب درامد حجم بسیار زیادی از افراد شده‬ ‫اســت‪ .‬از طرفی با نگاهی به مســیر پیشرفت‬ ‫شــرکت هایی نظیر اســنپ‪ ،‬می توانیم نقش‬ ‫پررنگ و مفید انها را در بهبود شرایط اقتصادی‬ ‫کشــور ببینیم‪ .‬با توجه به تنظیم شدن سند‬ ‫چشــم انداز افــق ‪ ۱۴۰۴‬با هدف دســتیابی‬ ‫جمهوری اســامی ایــران به جایــگاه اول‬ ‫اقتصادی‪ ،‬علمی و فناوری در ســطح منطقه‪،‬‬ ‫می توانیم امیدوار باشیم با گسترش و حمایت‬ ‫بو کارهای دانش بنیان اتفاقات‬ ‫بیشتر از کس ‬ ‫بسیار خوبی برای کشورمان رخ خواهد داد‪.‬‬ ‫مقام معظم رهبری‬ ‫با کار و تالش مى‏شــود از مرزهایى که امروز‬ ‫دانش دارد‪ ،‬عبور کرد؛ در بعضى رشته‏ها زودتر‬ ‫و در بعضى رشته‏ها دیرتر‪.‬‬ ‫ســرمــقالــه‬ ‫‪E d i t o r i a l‬‬ ‫لبخندی از ته دل‬ ‫نتایجنظرسنجی‬ ‫خوب‬ ‫نظر شما درباره کیفیت و نحوه برگزاری‬ ‫نهمین جشــنواره وب و موبایــل ایران‬ ‫چه بود؟‬ ‫با توجه به برگزاری جشنواره وب و موبایل‬ ‫ایران‪،‬سامانهنترایبهنظرسنجیکیفیت‬ ‫و نحوه برگزاری این جشــنواره پرداخت‬ ‫که بر اساس نظرســنجی صورت گرفته‬ ‫از نزدیــک به ‪ 1800‬نفــر‪ ،‬در بین تعداد‬ ‫کاربرانی که جشنواره وب و موبایل را دنبال‬ ‫کرده اند ‪ 40.7‬درصد کیفیت جشنواره را‬ ‫خوب و‪ 23.8‬درصد متوسط و‪ 35.5‬درصد‬ ‫کیفیت را ضعیف ارزیابی کرده اند‪ .‬از بین‬ ‫کاربرانی که در این نظرســنجی شرکت‬ ‫کرده اند‪ ،‬نزدیک بــه ‪ 60‬درصد متولدین‬ ‫دهه ‪ 70‬و ‪ 60‬بوده اند که نشان از گرایش‬ ‫و درگیری افراد جوان در این حوزه دارد‪.‬‬ ‫متوسط‬ ‫از نظر شــما اکوسیستم اســتارتاپی ایران در سال ‪95‬‬ ‫پدیده ای داشت که بتوانیم بگوییم ترکانده‬ ‫خیر‬ ‫بله(لطفا نام ببرید)‬ ‫ضعیف‬ ‫‪%23.8‬‬ ‫‪%40.7‬‬ ‫کانال نظرسنجی شنبه‬ ‫‪Netray.ir/Way2pay‬‬ ‫باشمارهگیری‬ ‫‪%35.5‬‬ ‫‪*3080*6#‬‬ ‫اپلیکیشــن اندرویــد نــت رای را نصــب کنیــد و در‬ ‫نظرسنجی های ما شرکت کنید‪.‬‬ ‫قول مساعد سه وزیر برای کمک به کسب وکارهای نوپا‬ ‫همفکری دوباره دولتی ها و استارت اپ ها‬ ‫گزارش‬ ‫دومیننشستدولتوکسب وکارهایاینترنتی‬ ‫برایبررسیچالش هایپیش پایصاحبانایده‬ ‫و کارافرینان نوپا در سالن کنفرانس ساختمان‬ ‫مرکزی وزارت ارتباطات و فناوری اطالعات با‬ ‫حضور وزرای ارتباطات‪ ،‬ارشــاد و دادگستری‬ ‫برگزار شد‪ .‬نخستین دور این جلسات با حضور‬ ‫فعاالن کســب وکارهای نوپــا در حوزه ‪ ICT‬و‬ ‫وزرای ارتباطات‪ ،‬کار‪ ،‬معاونان علمی و حقوقی‬ ‫رئیس جمهور و همچنین دبیر شــورای عالی‬ ‫فضای مجازی برگزار شده بود‪ .‬احضار مدیران‬ ‫پلت فرم های میزبان محتوا به دادگاه ها و عدم‬ ‫امکان حضور وکالیشان‪ ،‬فیلترینگ سایت های‬ ‫عرضه کننده محتوا‪ ،‬عدم وجود زمینه ای برای‬ ‫حمایت از تولیــدات داخلی در برابر خارجی و‬ ‫نبود شــرایط برخوردی یکسان با محصوالت‬ ‫داخلی در برابر خارجی‪ ،‬رعایت نشدن حقوق‬ ‫مولفــان و جدی گرفته نشــدن کپی رایت در‬ ‫کشور‪ ،‬فراهم نبودن شرایط صادرات در بخش‬ ‫نرم افزار‪ ،‬خال قانونی حمایت از بسترهای توسعه‬ ‫بازی های رایانــه ای و برخی موضوعاتی از این‬ ‫دست که در جلســه اول هم مطرح شده بود‪،‬‬ ‫از سوی مدیران استارت اپ ها عنوان شد‪ .‬یکی‬ ‫از نکات مهم که اغلب مسئوالن استارت اپی به‬ ‫ان اشاره داشتند‪ ،‬برخورد با این کسب وکارها‬ ‫براساس قوانین وضع شده برای کسب وکارهای‬ ‫سنتی بود که عمال ماهیتی متفاوت دارند ‪ .‬اغلب‬ ‫حاضران در این نشســت ضمن پرداختن به‬ ‫دغدغه های بیمه و مالیات‪ ،‬روند سخت دریافت‬ ‫تسهیالت دولتی و نبود عوارض گمرکی برای‬ ‫محصوالت خارجی دارای نمونه مشابه داخلی‬ ‫که در دور قبــل هم در برابــر دیگر حاضران‬ ‫دولتی مطرح شد‪ ،‬با تشکیل اتحادیه کشوری‬ ‫کسب وکارهای اینترنتی موافقت کردند‪.‬‬ ‫وزیر ارتباطات‪ :‬تغییر رویکرد در برخورد با‬ ‫سایت هایی که کاربرانشان تخلف می کنند‬ ‫در ادامه این مراسم‪ ،‬نوبت به سخنرانی مقامات‬ ‫دولتی حاضر در نشســت هم اندیشی رسید‬ ‫و محمــود واعظی‪ ،‬وزیر ارتباطــات و فناوری‬ ‫اطالعات به عنوان میزبان این نشست با اشاره‬ ‫به موافقت قوه قضاییه برای تغییر رویکرد در‬ ‫برخورد با کل یک سایت و مسدود کردن ان‬ ‫اظهار کرد‪ :‬صاحبان کسب وکارهای نوین به‬ ‫صورت جمعی‪ ،‬پیشنهاد جامعی را به دولت‬ ‫ارائهکنندتابهقوانینومقرراتدولتیتبدیل‬ ‫شود‪ .‬وی با اشاره به مباحث مطرح شده در‬ ‫شورای عالی فضای مجازی درباره موضوع‬ ‫فیلترینگ سایت ها در مواقعی که کاربران یا‬ ‫اعضای ان تخلفی را انجام می دهند‪ ،‬گفت‪:‬‬ ‫در این شورا چندین بار مباحثی درباره اینکه‬ ‫چرا قوه قضاییه زمانی که کاربر یا عضوی از‬ ‫یک بستر میزبان تخلفی را مرتکب می شود‪،‬‬ ‫با کل ســایت برخورد می کند‪ ،‬مطرح شده‬ ‫اســت‪ .‬وزیر ارتباطات و فناوری اطالعات‬ ‫با بیان اینکه ســرعت گسترش و پیشرفت‬ ‫کسب وکارهای نوین در یکی دو سال اخیر‬ ‫به قدری باال بوده که دولت فرصت تطبیق‬ ‫با انها را پیدا نکرده است‪ ،‬ابراز کرد‪ :‬مشخص‬ ‫است که برخی از قوانین باید اصالح شود و‬ ‫ایین نامه ها و مقــررات جدیدی نیز در این‬ ‫حوزه الزم اســت که البته انها را به صورت‬ ‫جامع و کامل بایــد ارائه دهیم و به تصویب‬ ‫برسانیم‪.‬‬ ‫مقابله درشکه چی ها با تاکسی ها‬ ‫عضو کابینــه دولت تدبیر و امید‪ ،‬تعارض‬ ‫میان کســب وکارهای نوین و ســنتی را‬ ‫مسبوق به سابقه دانســت و خاطرنشان‬ ‫کرد‪ :‬در گذشته وقتی تاکسی های فعلی‬ ‫شــروع به کار کردنــد‪ ،‬مــورد اعتراض‬ ‫درشــکه چی ها قرار گرفتنــد‪ .‬واعظی با‬ ‫بیان اینکه در جلســه هم اندیشی قبلی از‬ ‫صاحبان کسب وکارهای نوین خواستیم‬ ‫که بــا تشــکیل جمعــی‪ ،‬حقوقدانی را‬ ‫استخدام کنند تا با همفکری پیشنهادی‬ ‫را به دولت ارائه دهند‪ ،‬گفت‪ :‬این پیشنهاد‬ ‫را در کمیسیونی که به همین مناسبت در‬ ‫دولت تشکیل شــده‪ ،‬می بریم و ان را به‬ ‫قانون تبدیل می کنیم‪.‬‬ ‫وزیر ارشاد‪ :‬اضافه شدن تعریفی جدید‬ ‫به صندوق هنر‬ ‫ســید رضا صالحی امیری‪ ،‬وزیر فرهنگ و‬ ‫ارشاد اسالمی هم دومین سخنران و چهره‬ ‫دولتی بود که مشکالت مطرح شده از سوی‬ ‫صاحبان کســب وکارهای انالین را در پنج‬ ‫دسته تقســیم بندی کرد و گفت‪ :‬برای رفع‬ ‫مشــکالتی که در ارتباط با حوزه کاری ما‬ ‫مطرح شد‪ ،‬فروردین ماه نشست مشترکی‬ ‫را با کســب وکارهای اینترنتی و کسانی که‬ ‫در این فضای جدید به وجــود امده نقش‬ ‫داشته اند‪ ،‬برگزار خواهیم کرد‪.‬‬ ‫وزیر دادگستری‪ :‬نه دولت‪ ،‬نه بازار و نه‬ ‫جامعهمنتظرفضایسنتینمی ماند‬ ‫حجت االســام والمســلمین مصطفی‬ ‫پورمحمدی‪ ،‬وزیر دادگســتری هم اخرین‬ ‫ســخنران دولتی بود و با تاکید بر اینکه «نه‬ ‫دولت‪ ،‬نه بــازار و نه جامعــه منتظر فضای‬ ‫ســنتی نمی ماند»‪ ،‬اظهار کرد‪ :‬کمیسیون‬ ‫کارگــروه فضای مجــازی دو هفتــه برای‬ ‫رسیدگی به مشکالت و معضالت پیش روی‬ ‫کسب وکارهای نوین زمان دارد‪ .‬پورمحمدی‬ ‫افزود‪ :‬هم اکنون در مورد بسته شــدن یک‬ ‫ســایت میزبان به دلیل تخلــف مهمان ان‬ ‫پاسخ روشنی وجود ندارد و قبول داریم که‬ ‫فیلترینگ در فضای مجازی معادل مرگ با‬ ‫احتضار اســت چرا که فیلترینگ در فضای‬ ‫مجازی مساوی است با محو هویت فیزیکی‪.‬‬ ‫وی با تاکید بر اینکه اگر ســایتی برای مدت‬ ‫دو تا سه روز فیلتر شود‪ ،‬ضربه فنی می شود‪،‬‬ ‫گفت‪ :‬ما روی این موضوع بسیار حساسیم‪.‬‬ ‫این مقام مسول با بیان اینکه در مقابل توجه‬ ‫به کسب وکارهای نوین باید کسب وکارهای‬ ‫سنتی نیز حفظ شوند‪ ،‬گفت‪ :‬اما باید به این‬ ‫نکته توجه داشت که نه ما‪ ،‬نه بازار و نه جامعه‬ ‫منتظر فضای سنتی نمی ماند و این واقعیت را‬ ‫درک کرده ایم‪ .‬پورمحمدی موضوع بعدی را‬ ‫به حفظ سالمت و امنیت در فضای اینترنت‬ ‫اختصــاص داد و یاداور شــد‪ :‬این موضوع‬ ‫وظیفه پلیس اســت و اگر کسب وکارهای‬ ‫اینترنتــی می خواهند کمک هــای الزم را‬ ‫داشــته باشــیم‪ ،‬از انها می خواهم در حوزه‬ ‫امنیت و سالمت هزینه کنند‪.‬‬ ‫ســال تمام می شــود برای همه انهایی که‬ ‫موفق شدند و برای انهایی که نارو خوردند‬ ‫یــا بر اثر اشتباهشــان یا بــه خاطر کمبود‬ ‫ســرمایه و به خاطر یک عالمه یاهای دیگر‬ ‫شکســت خوردند‪ .‬تحویل سال برای همه‬ ‫ما یک لحظه و ان اســت مثل همان پریدن‬ ‫ماهی برای خــروج از تنــگ‪ .‬دادار دودور‬ ‫تحویل سال را که می زنند‪ ،‬به اندازه حافظه‬ ‫ماهی ها همه چیز یادمان می رود‪ .‬همدیگر‬ ‫را در اغوش می گیریم‪ ،‬دیده بوسی می کنیم‬ ‫و شاد باش می گوییم‪ .‬اما لحظه های خوش‬ ‫نوروز برای انهایی که موفق شده اند‪ ،‬شیرین‬ ‫و شیرین تر است و برای من هایی که سالشان‬ ‫سال شکست بوده‪ ،‬لحظاتی هرچند خوش‪،‬‬ ‫اما گس اســت‪ .‬خنده هایی شبیه گل های‬ ‫مصنوعی‪ ،‬از تــه دل بر نمی اید‪ .‬حاال زمانی‬ ‫می رسد که حتی به خنده های از ته دل هم‬ ‫حسودی می کنیم و حســرت می خوریم‪.‬‬ ‫باورش سخت است که حتی خندیدن از ته‬ ‫دل هم نعمت بزرگی است‪.‬‬ ‫انهایــی کــه خوشــند‪ ،‬بگذاریــم در‬ ‫سرخوشی شــان بمانند و خداونــدگار به‬ ‫خوشی شــان برکــت روز افزون دهــد‪ .‬اما‬ ‫من هایی که شکست را در سال ‪ 95‬ازمودیم‪،‬‬ ‫باید بدانیم در یک رودخانه نمی شود دوبار‬ ‫شنا کرد‪ .‬روبه رو شدن با فلسفه های غم انگیز‬ ‫سخت اســت اما باید همیشه در عین قبول‬ ‫تلخکامی ها به روی خوش زندگی بیشــتر‬ ‫ســر بچرخانیم و به ان رخ بدهیم‪ .‬حاال که‬ ‫پایمان را باال برده ایــم و اب رودخانه رفته‪،‬‬ ‫نباید بترسیم؛ باید بپذیریم و پای در رودخانه‬ ‫جدید بگذاریم‪ .‬بیزینس دوباره ای را شروع‬ ‫کنیم‪ .‬هر بار که به پشت سر نگاه می کنیم‪،‬‬ ‫یادمان باشــد این نگاه فقط برای برداشتن‬ ‫توشه اســت‪ ،‬نه غم و غصه‪ .‬توشه را که روی‬ ‫شانه هایمان انداختیم‪ ،‬در سال نو‪ ،‬نو شویم‬ ‫و دوباره شــروع کنیم‪ .‬بــا خودمان بگوییم‬ ‫امسال ســال من است‪ ،‬می خواهم بترکانم‪.‬‬ ‫باید باور کنیم کسی برای نجاتمان نخواهد‬ ‫امد‪ .‬باور کنیم پول تنها حالل مشــکالت‬ ‫نیســت‪ .‬باور کنیم‪ . ...‬این ماییم که به همه‬ ‫اشیای پیرامونمان هویت می دهیم‪ .‬این من‬ ‫هستم که می توانم خودم را نجات دهم و به‬ ‫جایی برسم که دیگری و دیگرانی تحسینم‬ ‫کنند و به این من موفق بپیوندند‪.‬‬ ‫پس ســال ‪ 95‬بــرای همه ما ســالی پر از‬ ‫موفقیت بود‪ .‬برای انهایی که موفق شدند‪،‬‬ ‫خوشحالی و جیپ پرپول به همراه داشت و‬ ‫برای من هایی که شکست را سخت تجربه‬ ‫کردند‪ ،‬انبانی پر از تجربــه رهاورد ان بود‪.‬‬ ‫حاال در این لحظه های اخر سال می خواهیم‬ ‫در وسعت ایران همه از جا برخیزیم و برای‬ ‫همه انهایی که در کسب و کارشــان موفق‬ ‫شدند‪ ،‬دســت بزنیم و برای همه انهایی که‬ ‫با شــرافت پای کار امدند‪ ،‬اما به دلیل ذات‬ ‫بیزینس شکست خوردند هم دست بزنیم و‬ ‫بگوییم همه شما موفق ها و شکست خورده ها‬ ‫الگوهای اینده ما هســتید‪ ،‬پس خوشحال‬ ‫باشید‪.‬‬ ‫بیایید در لحظه تحویل سال برای همه دعا‬ ‫بو کارها ی‬ ‫کنیم که سال بعد چرخ همه کس ‬ ‫اســتارت اپی بچرخد و خانواده اکو سیستم‬ ‫اســتارت اپی ایران در ســامت جسمی و‬ ‫ش اوج بگیرند و روزی برســد که‬ ‫در ارامــ ‬ ‫هیچ کس حسرت خنده از ته دل را نداشته‬ ‫باشــد‪ .‬یادمان باشــد تنگ دریا نیســت‪.‬‬ ‫نوروزتان مبارک و ایام همیشه به کام و ایران‬ ‫عزیز اباد و ابادتر‪.‬‬ ‫کارافرینی سبز بوم تک‬ ‫با اسانک تجربه کنید‬ ‫نمایش رایگان تبلیغات روی‪ 13000‬اپلیکیشن!‬ ‫محتوای برند‬ ‫‪BrandContent‬‬ ‫‪Sponsored by‬‬ ‫این روزها در مقایســه با روزهایی که موبایل یک تازه وارد‬ ‫محسوب می شــد‪ ،‬مردم وقت بسیار بیشتری را صرف کار‬ ‫با گوشی های هوشــمند خود می کنند‪ .‬از طرف دیگر در‬ ‫این عرصه جدید که تکنولوژی و سرعت رشد ان خارج از‬ ‫کنترل شده‪ ،‬کسب وکارها برای عقب نماندن از رقبای خود‬ ‫ممکن است از روش های مختلف تبلیغات از جمله تبلیغات‬ ‫محیطی‪ ،‬کاغذی و تلویزیونی و غیرهدفمند‪ ،‬استفاده کنند‬ ‫بو کار خود‬ ‫و به همیــن دلیل هزینه های زیادی به کســ ‬ ‫تحمیل می کنند‪ .‬از این رو شــرکت دانش بنیان پیک اسا‬ ‫روشی به صرفه‪ ،‬اقتصادی و البته نوین برای معرفی و رونق‬ ‫بو کار ارائه کرده است ؛ روشی با تکیه ب ر این اصل‬ ‫انواع کس ‬ ‫که تکنولوژی و فضــای مجازی قدرت نفوذ زیادی در بین‬ ‫کاربران پیدا کرده‪ ،‬بنا نهاده شــده اســت؛ اصلی که ورود‬ ‫کسب وکارهای متفاوت به حوزه تبلیغات دیجیتال را بیش‬ ‫از پیش به یک نیاز حیاتی تبدیل کرده اســت‪ .‬در همین‬ ‫راســتا اســانک‪ ،‬که یکی از برند های شرکت دانش بنیان‬ ‫پیک اساســت‪ ،‬اقدام به ارائه ســرویس جدید تبلیغات‬ ‫اپلیکیشنیکردهاست ‪ .‬اینسرویسبادرنظرگرفتنضریب‬ ‫نفوذ باالی گوشی های هوشمند و نصب برنامه های متنوع ‬ ‫رویانها‪،‬از سرویس هایجدیدوکاربردیدرحوزه تبلیغات‬ ‫بو کار‬ ‫دیجیتال بوده و این فرصت را در اختیار صاحبان کس ‬ ‫قرار می دهد تا از پتانسیل فضای نمایش جذاب و پربازدید‬ ‫برنامه های موبایل برای نمایش و معرفی خود بهره گیرند‪.‬‬ ‫در میــان حجم انبوهی از راهکارهــای پر هزینه و زمان بر‬ ‫تبلیغاتی‪«،‬تبلیغاتاپلیکیشنی»درمقایسهباسایررسانه ها‬ ‫و کانال های تبلیغاتی‪ ،‬نقش تاثیرگذاری در دســتیابی به‬ ‫بخش عظیمی از مخاطبان هدفمند ایفا می کند‪.‬‬ ‫در مقایسه با سایر روش های تبلیغی‪ ،‬تبلیغات اپلیکیشنی‬ ‫مزایایی از جمل ه هدفمندی تبلیغات‪ ،‬باال بردن اثربخشی و‬ ‫بازخورد باال ‪ ،‬هزینه بسیار کم‪ ،‬عدم وجود محدودیت زمانی‬ ‫و مکانی در نمایش‪ ،‬قابلیت انتخاب مارکت هدف‪ ،‬انتخاب‬ ‫ کننده اینترنت‪ ،‬انتخاب نوع شبکه و‬ ‫اپراتور‪ ،‬انتخاب تامین ‬ ‫ساعات نمایش را داراست که هر یک می تواند جذابیت های‬ ‫باالیی برای کاربران داشته باشد‪ .‬فروشگاه های اینترنتی‪،‬‬ ‫ســایت های خرید و فروش کاال و خدمات‪ ،‬ارائه دهندگان‬ ‫تخفیفات اینترنتی‪ ،‬اژانس ها‪ ،‬برندها‪ ،‬استارت اپ ها و ‪ ...‬از‬ ‫متقاضیان بالقوه این سرویس برای برندسازی‪ ،‬معرفی خود‬ ‫و انجام اطالع رسانی در مورد رخدادهای مهم خود هستند‪.‬‬ ‫برخی از مزایای ســرویس تبلیغات تلفن همراه اســانک‬ ‫عبارتند از‪ :‬ظرفیت باالی نمایــش تبلیغات روی بیش از‬ ‫‪13‬هزار اپلیکیشــن تلفن همراه‪ ،‬ارائه پنل کاربری برای‬ ‫ایجاد کمپیــن و نمایش جزئیات گزارش تعداد نمایش ها‬ ‫و کلیک ه ا به تفکیک هر کمپین‪ ،‬اجرای کمپین تبلیغاتی‬ ‫با کمترین هزینه‪ ،‬نمایش رایگان تبلیغ و کســر از اعتبار‬ ‫اگهی دهنــده تنها به تعداد کلیک های انجام شــده روی‬ ‫بنر(از ‪ 30‬تومان به ازای هر کلیــک)‪ ،‬صرفه اقتصادی در‬ ‫مقایسه با سایر روش ها و هدفمندی تبلیغات را می توان نام‬ ‫برد ‪ .‬اسانک این امکان را به متقاضیان تبلیغات اپلیکیشنی‬ ‫می دهد که با‪ ‬ثبت نام رایگان در سایت ‪ads.asanak.com‬‬ ‫و ایجاد حساب کاربری‪ ،‬عالوه بر مشاهده پنل و امکانات ان‪،‬‬ ‫نسبت به تعریف کمپین جدید اقدام کرده و تبلیغ خود را‬ ‫ روی اپلیکیشن های موجود در زیرساخت اسانک نمایش‬ ‫دهند ‪ .‬گروه اســانک یکی از برندهای شرکت دانش بنیان‬ ‫پیک اساست که با بهره گیری از زیر ساخت های فنی خود‪،‬‬ ‫در زمینه تولید سیستم ها و نرم افزارهای مخابراتی فصل‬ ‫نوینی را در ارائه ســرویس های ارزش افزوده اغاز کرده و‬ ‫از سال ‪ 1390‬از ســوی مخابرات تهران‪ ،‬به عنوان مجری‬ ‫«فعال سازی سرویس پیامک اینترنتی تلفن ثابت» معرفی‬ ‫شده است‪.‬‬ ‫اسفند بوم تک زیست بومی متشکل از‬ ‫‪ 17‬عالقه منــدان بــه کارافرینــی‪،‬‬ ‫صاحبان ایده و ســرمایه گذاران‬ ‫حوزه فناوری های پاک است‪ .‬در گام نخست‪،‬‬ ‫بوم تک رویدادی در زمینــه فناوری پاک‬ ‫(‪ )clean technology‬برگزار می کند‪ .‬این‬ ‫رویداد یک برنامه ارزش افرینی اســت به‬ ‫منظور ایجاد فضای کافی برای شناسایی و‬ ‫اموزش این شــبکه تخصصــی و همگامی‬ ‫سرمایه گذاران با این زیست بوم جهت ورود‬ ‫به برنامه شــتابدهی بوم تک طراحی و اجرا‬ ‫می شود ‪ .‬در رویداد منتورینگ در این رویداد‬ ‫افــراد می تواننــد از تجربیــات مربیان و‬ ‫کارافرینان برتر داخلی بهره مند شــوند و‬ ‫مربیان بــر اســاس تجربیاتشــان انها را‬ ‫راهنمایی کنند‪ .‬تیم های راه یافته به شبکه‬ ‫بوم تک عالوه بر امکانات و خدمات‪ ،‬در دوره‬ ‫شــتابدهی تا ســقف ‪ ۴۰۰‬میلیون تومان‬ ‫ســرمایه در اختیار انها قرار خواهد گرفت‪.‬‬ ‫رویداد بوم تــک در ‪ 5‬مرحله از اغاز تا پایان‬ ‫برگزار می شــود و به نفرات اول تا ســوم به‬ ‫ترتیب جوایز سه‪ ،‬دو و یک میلیون تومانی‬ ‫تعلــق خواهــد گرفــت‪ .‬پیش درامدی بر‬ ‫جشنواره کارافرینی ســبز بوم تک در روز‬ ‫سه شنبه ‪ 17‬اسفندماه در دانشکده صنایع‬ ‫دانشگاه علم و صنعت برگزار خواهد شد‪.‬‬ ‫تقدیرتان را اراده کنید!‬ ‫همه چیز به اراده ما بستگی دارد‪ .‬اگر اراده ما بر انجام کاری‬ ‫تلنگر‬ ‫مستحکم باشد‪ ،‬نمی توان قضاوقدر را در ناکامی ها دخیل کرد‪.‬‬ ‫استیون هاوکینگ‪ ،‬دانشمند برجسته ای که با اراده ای پوالدین‬ ‫معلولیت خود را مقهور دانش اش کرده‪ ،‬جمله ای تکان دهنده دارد‪« :‬انها که‬ ‫اعتقاد دارند همه چیز از قبل معین و غیرقابل تغییر است را زمانی که‬ ‫می خواهند از خیابان رد شوند‪ ،‬نگاه کنید!» احتیاط کردن‬ ‫قضاوقدری ترین ادم های اطراف ما‪ ،‬وقتی که دارند از خیابان رد‬ ‫می شوند‪ ،‬پیام مشخصی دارد‪ .‬اگر مراقب نباشید ممکن‬ ‫است بالیی سرتان بیاید‪ .‬اگر اراده تان بر تغییر و بهتر شدن‬ ‫باشد‪ ،‬تقدیر شما هم همین خواهد شد‪ .‬تقدیر را باید اراده‬ ‫کرد‪ ،‬باید خواست و برای رسیدن به ان تالش کرد‪.‬‬ ‫د انش بنیان‬ ‫‪Science-Based‬‬ ‫‪ 14‬اسفند ‪ . 1395‬سال اول ‪ .‬شماره پنجاه ودو‬ ‫‪4‬‬ ‫گوناگون‬ ‫حسگرهاییبرایتقویت‬ ‫مهارت هایاسکی‬ ‫اســکی یک ورزش مفــرح و ماجراجویانه ‬ ‫است‪ .‬چندین فاکتور در اسکی وجود دارد‬ ‫که از ان برای ارزیابی عملکرد و پیشــرفت‬ ‫استفاده می شــود‪ ،‬اعم از اصول اولیه مانند‬ ‫مســافت‪ ،‬ســرعت و زمان‪ .‬حســگرهای‬ ‫پوشــیدنی این امکان را فراهم می کنند تا‬ ‫بتوانیم تمام داده های مختلف برای تقویت‬ ‫مهارت هــای خود را مشــاهده کنیم‪ .‬یکی‬ ‫از این محصــوالت ‪ PIQ ROBOT‬نام دارد‬ ‫که یک حسگر اسکی اســت‪ .‬این دستگاه‬ ‫اطالعات در زمان واقعــی را ارائه داده و به‬ ‫شما امکان می دهد تا حرکت خود را هنگام‬ ‫اسکی بهبود بخشید‪ PIQ ROBOT .‬با دقت‬ ‫حــرکات و زوایا را اندازه گیــری کرده و در‬ ‫عرض چند صدم ثانیه سبک شما را تجزیه‬ ‫و تحلیل می کند‪ .‬به لطف قدرت رایانش ان‪،‬‬ ‫شــما می توانید متوجه شوید که از یک لبه‬ ‫تا لبه دیگر چقدر خوب عمل کرده اید‪ ،‬چه‬ ‫زاویه و نیرویی برای هر چرخش داشته اید و‬ ‫غیره‪ :‬زاویه‪ ،‬انتقال‪ ،‬و نیروی جاذبه‪ .‬از انجا‬ ‫که در اســکی از حرکات پرشی نیز استفاده‬ ‫می شود‪ ،‬این دستگاه یک تحلیلگر پرش نیز‬ ‫دارد‪ PIQ ROBOT .‬تمام پرش های شما را با‬ ‫معیارهای عملکرد مخصوص به پرش مانند‬ ‫چرخش‪ ،‬مدت زمان ماندن در هوا و نیروی‬ ‫جاذبه در هنگام فرود را ثبت می کند‪.‬‬ ‫اولینتاکسیخودران‬ ‫تسالدرجاده هایدوبی‬ ‫اولین خودروهای کامال خــودران دنیا در‬ ‫خیابان هایــی بــه حرکــت درمی ایند که‬ ‫فرسنگ ها با محل ساخت شان فاصله دارند‪.‬‬ ‫دولت امارات متحده عربی ‪ 200‬خودروی‬ ‫تســا را خریداری کرده تا از انها در بخش‬ ‫تاکسیرانی دوبی استفاده کند‪ .‬دوبی قصد‬ ‫دارد حالت رانندگی خــودران را ازمایش‬ ‫کند تا در صورت امکان تا ســال ‪ 2020‬به‬ ‫هوشمندترین شهر دنیا تبدیل شود‪ .‬هدف‬ ‫از این خرید تبدیل ‪ 25‬درصد از کل سفرها‬ ‫در دوبی به سفرهای خودران تا سال ‪2030‬‬ ‫است‪ .‬در ماه اکتبر ‪ ،2016‬بنیانگذار تسال‪،‬‬ ‫الون ماسک‪ ،‬اعالم کرد که تمام نسخه های‬ ‫اتی این خــودرو به ســخت افزاری مجهز‬ ‫خواهند بود که امکان ارتقا به حالت خودران‬ ‫را فراهم می کند‪.‬‬ ‫دید عقاب در پهپادها‬ ‫یک پرنده صیاد مانند عقاب باید بتواند اشیا ‬ ‫را از راه دور ببیند و در عین حال تهدیدها را‬ ‫در میدان دید خود داشته باشد‪.‬‬ ‫در برخی مــوارد‪ ،‬پهپادها از ایــن قابلیت‬ ‫برخــوردار هســتند‪ .‬اما اکنــون تیمی از‬ ‫مهندسان دوربینی ساخته اند که می تواند‬ ‫دیدی مانند عقاب را در پهپادهای کوچک‬ ‫ایجاد کنند‪.‬‬ ‫از این دوربین جدید برای عمل های پزشکی‬ ‫مانند اندوسکوپی یا برای ساخت روبات های‬ ‫میکرو که به طور خاص برای اندازه گیری‪،‬‬ ‫بررســی یا نظرســنجی طراحی می شوند‪،‬‬ ‫استفاده می شود‪.‬‬ ‫در گذشــته مهندســان از یک شــیوه به‬ ‫نام نوشــتن لیزری فمتوثانیــه برای چاپ‬ ‫ســه بعدی لنز های مینیاتوری روی تراشه‬ ‫اســتفاده می کردند‪ .‬برای ایجــاد تصاویر‬ ‫شارپ مانند چشــم عقاب‪ ،‬محققان از این‬ ‫فرایند برای چاپ مجموعه ای از چهار لنز به‬ ‫طور همزمان استفاده کردند‪.‬‬ ‫‪x‬‬ ‫شـنـاسـنـامـه‬ ‫‪e‬‬ ‫‪d‬‬ ‫‪n‬‬ ‫‪i‬‬ ‫مد یرمسئول وسرد بیر‪ :‬اکبر هاشمی‬ ‫معاون سرد بیر‪ :‬رضا جمیلی‬ ‫د علیرضا میرزامصطفی‬ ‫مد یرهنری‪ :‬سی ‬ ‫تحریریه‪ :‬طاهرهخواجه گیری‪،‬نگارمفید‪ ،‬فهیمهخراسانی‪،‬حام درسولی‪ ،‬لی لی اسالمی‪،‬‬ ‫بهارهبد یعی‪،‬مریمتجلی‪،‬علید زفولی‪ ،‬رسولو رضاقربانی‪،‬میناوالی‪،‬هدیهکیمیایی‬ ‫صفحه ارا‪ :‬حمید ابراهیمی‬ ‫ویراستار‪ :‬امیرهوشنگ توکلی‬ ‫د خضری پور‬ ‫ویرایش عکس‪ :‬مجی ‬ ‫مد یر توسعه کسب وکار‪ :‬محمد رضا وکیلیان‬ ‫بازرگانی‪ :‬عارفه ساد ات اورنگ ‪09122435461‬‬ ‫مشاور مد یرمسئول‪ :‬ابراهیم هاشمی‬ ‫ادرس نشریه‪ :‬مطهری‪ ،‬علی اکبری‪ ،‬صحاف زاده‪ ،‬پالک ‪ 15‬طبقه اول‬ ‫تلفن‪021-86031306-7 :‬‬ ‫نشانی اینترنتی‪ shanbemag.ir :‬ایمیل‪sardabir.shanbe@gmail.com:‬‬ ‫چاپ ‪ :‬هنر سرزمین سبز توزیع‪ :‬نشرگستر امروز اشتراک‪ :‬نشراوران‬ ‫‪52‬‬ ‫ اولین هفته نام ه اختصاصی استارت اپ ها‬ ‫شـــنبه‪ 14 /‬اسفند‪ /‬ســـال اول‪ /‬شـماره ‪52‬‬ ‫‪No.52 \ Vol.1\ Sat\ Mar 4th\ 2017‬‬ ‫‪16‬صفحه‪ 3000 /‬تومان‬ ‫‪shanbemag‬‬ ‫‪shanbemag‬‬ ‫‪shanbemag‬‬ ‫‪SHANBEMAG.ir‬‬ ‫با تشکر از ستا د توسعه فرهنگ علم‪ ،‬فناوری و اقتصا د د انش بنیان معاونت علمی و فناوری ریاست جمهوری‬ ‫روباتمغناطیسی‬ ‫کهباسرطانمبارزهمی کند‬ ‫جمعی از روبات های میکروســکوپی که به طور مغناطیســی‬ ‫کنترل می شــوند‪ ،‬روزی می توانند به مبارزه با سرطان داخل‬ ‫بدن کمک کنند‪.‬‬ ‫در دهه گذشته‪ ،‬دانشمندان نشان داده اند که می توانند نیروهای‬ ‫مغناطیسی را دستکاری کنند تا دستگاه های پزشکی داخل بدن‬ ‫انسان را هدایت کنند زیرا این میدان ها از نیروهایی برای کنترل‬ ‫از راه دور اشی ا استفاده می کنند برای مثال‪ ،‬در نمونه های قبلی‬ ‫از میدان های مغناطیســی برای حرکت یک کانتر داخل قلب و‬ ‫هم زدن کپسول های ویدئویی داخل معده استفاده می شد‪.‬‬ ‫در تحقیقــات قبلــی از میدان های مغناطیســی برای کنترل‬ ‫همزمان اهنرباهای کوچک نیز استفاده می شد‪ .‬در اصل‪ ،‬این اشیا ‬ ‫می توانند در کنار هم روی مشکالت بزرگ مانند مبارزه با سرطان‬ ‫کار کنند‪ .‬امروزه‪ ،‬دانشمندان روشی را برای کنترل مغناطیسی‬ ‫هر یک از مجموعه دســتگاه های مغناطیسی ایجاد کرده اند تا‬ ‫کارهای خاص و منحصر به فرد انجام دهند‪ .‬محققان می گویند‬ ‫شیوه انها می تواند امکان دســتکاری های پیچیده داخل بدن‬ ‫انسان را فراهم کند‪ .‬دانشمندان تعدادی پیچ مغناطیسی مشابه‬ ‫و کوچک تولید کردند‪ .‬سپس از یک میدان مغناطیسی قوی و‬ ‫یکدست برای منجمد کردن گروهی از پیچ های مغناطیسی در‬ ‫جای خود استفاده کردند‪ .‬در نقاط کوچک و ضعیف داخل این‬ ‫میدان مغناطیســی قدرتمند‪ ،‬پیچ های میکروسکوپی ازادانه‬ ‫حرکت می کنند‪ .‬اعمال یک میدان مغناطیسی دوار نسبت ا ضعیف‬ ‫می تواند موجب چرخش این پیچ های ازاد شود‪.‬‬ ‫در ازمایشــات‪ ،‬محققــان توانســتند چندیــن چرخش پیچ‬ ‫مغناطیسی در جهات مختلف ایجاد کنند‪ .‬در اصل‪ ،‬دانشمندان‬ ‫خاطر نشان کردند که توانسته اند هزاران روبات میکروسکوپی‬ ‫را به طور همزمان دســتکاری کنند‪ .‬محققان در صدد هستند‬ ‫یک مکانیســم پیچ محور ایجاد کنند که بدون نیاز به باتری یا‬ ‫موتور کارهای داخل بدن انسان را انجام دهد‪ .‬یکی از کاربردهای‬ ‫مجموعه هــای مغناطیســی می تواند پیچ های مغناطیســی‬ ‫تعبیه شــده داخل قرص های میکروســکوپی باشد‪ .‬پزشکان‬ ‫می توانند از میدان مغناطیسی برای ایجاد چرخش پیچ استفاده‬ ‫کنند تا قرص ها باز شــوند‪ .‬این امر به پزشکان کمک می کند تا‬ ‫مطمئن شوند که دانه های رادیواکتیو فقط تومورها را تخریب‬ ‫می کنند و با بافت های سالم بدن کاری ندارند‪ .‬وقتی قرص ها یک‬ ‫دوز درمانی از رادیواکتیو را وارد بدن کردند‪ ،‬پزشکان می توانند‬ ‫از اهنربــا برای خارج کردن قرص اســتفاده کنند‪ .‬یک کاربرد‬ ‫بالقوه دیگر می تواند ایمپلنت های پزشــکی باشــد که به مرور‬ ‫زمان تغییر می کنند‪.‬‬ ‫برای مثال‪ ،‬میدان های مغناطیســی می توانند به تغییر شکل‬ ‫ایمپلنت ها کمک کنند تا با بدن بیمار متناسب شود‪ .‬در اینده‪،‬‬ ‫محققان می توانند اپلیکاتورهای میدان مغناطیسی و فشرده ای‬ ‫را برای کنترل روبات های مغناطیســی کوچک تولید کرده و از‬ ‫فناوری های تصویربرداری مانند دســتگاه های اشعه ایکس یا‬ ‫اســکنرهای ســونوگرافی برای نمایش مکان ان دستگاه ها در‬ ‫بدن استفاده کنند‪.‬‬ ‫کتابخانه ای دیجیتال از صدای عروق پا!‬ ‫دستگاه های کوچک و دستی می توانند قسمت های‬ ‫تحتانی بدن بیمار را اســکن کــرده و به جریان خون‬ ‫گوش دهند‪ .‬سپس با استفاده از این داده ها نشانه های‬ ‫اولیه و حیاتی مشــکالت را که ممکن است منجر به‬ ‫سکته یا حمله قلبی شوند‪ ،‬ارائه دهند‪ .‬اما بی تجربگی‬ ‫یا عدم اموزش گاهی اوقات باعث می شود که پزشک‬ ‫به درستی این داده ها را تفسیر نکرده و عالئم هشدار‬ ‫را نادیده بگیرند‪ .‬دانشــگاه هادرزفیلد قصد دارد یک‬ ‫کتابخانه دیجیتال از صدای عــروق پا را که در طول‬ ‫سونوگرافی داپلر ثبت می شوند‪ ،‬ایجاد کند‪ .‬این امر به‬ ‫تقویت و بازنشانی دانش به دست امده توسط پزشکان‬ ‫بالینی در طول اموزش کمک می کند‪ .‬یکی از پزشکان‬ ‫به نام اندرو شارپ این را یک روش غیر تهاجمی‪ ،‬سریع‬ ‫و نسبتاً ارزان برای ارزیابی بیماری عروق‬ ‫اندامی کــه پیش زمینه بیماری های‬ ‫قلبی عروقی ماننــد حمله قلبی و‬ ‫سکته است‪ ،‬می داند‪.‬‬ ‫اما عدم دقت‪ ،‬اطمینان یا اعتماد‬ ‫از سوی کاربر می تواند به اشتباه به‬ ‫بیمار اطمینان دهد که هیچ عالئم‬ ‫بیماری وجود ندارد‪ ،‬در نتیجه بیمار‬ ‫درمان الزم برای نجــات جان خود را از‬ ‫دست خواهد داد‪.‬‬ ‫یک پزشک به سه صدای اصلی به نام فاز سه‪ ،‬فاز دو و‬ ‫فاز یک گوش می دهد‪ .‬در عروق ســالم‪ ،‬جریان خون‬ ‫به سمت جلو و عقب شنیده می شود‪ .‬با کاهش شریان‬ ‫به دلیل افزایش سن‪ ،‬جریان به سمت جلو‬ ‫وجود دارد و جریان به ســمت عقب‬ ‫مالیم تر اســت‪ .‬اما اگر فقط جریان‬ ‫به یک سمت شنیده شود‪ ،‬احتمال‬ ‫وجود مشکالت قلبی عروقی وجود‬ ‫خواهد داشــت‪ .‬برای تشــخیص‬ ‫دقیق و درست صداها‪ ،‬فرد به تجربه‬ ‫و تمرین نیــاز دارد‪ .‬تامین کنندگان‬ ‫دستگاه های سونوگرافی داپلر نمونه های‬ ‫صوتی ارائه می دهند‪ ،‬اما مسئوالن می خواهند‬ ‫صدای اســکن پای زیادی را جمع اوری کنند و برای‬ ‫این کار دکتر شــارپ را در نظر گرفته اند‪ .‬دکتر شارپ‬ ‫پس از جمع اوری صداها‪ ،‬بهترین و مناسب ترین صدا‬ ‫تبلت هایهوشمندباقابلیتکششیدرراهند؟‬ ‫محققان در دانشــگاه ایالت میشــیگان اولین مدار یکپارچه با‬ ‫قابلیت کشش را ســاخته اند که کام ً‬ ‫ال با استفاده از یک چاپگر‬ ‫ت و احتمال تولید انبوه و ارزان قیمت‬ ‫جوهرافشان ساخته شده اس ‬ ‫الیاف هوشــمند را افزایش می دهد‪ .‬یک تبلت هوشمند بسیار‬ ‫نازک را تصور کنید که به اسانی از اندازه کوچک به بزرگ تبدیل‬ ‫می شود‪ .‬یا یک نمایشگر مچی و پالستیکی که ضربان قلب فرد‬ ‫را اندازه می گیرد‪ .‬یا کاغذدیواری که کل دیوار را به یک نمایشگر‬ ‫الکترونیکی تبدیل می کند‪ .‬اینها تعدادی از کاربردهای بالقوه‬ ‫الیاف هوشمند با قابلیت کششی هستند که در ازمایشگاه تحت‬ ‫ازمایش قرار دارند‪ .‬از انجا که این ماده را می توان با یک چاپگر‬ ‫استاندارد تولید کرد‪ ،‬نسبت به فناوری های موجود که تولید انها‬ ‫ن به صرفه تر خواهند بود‪ .‬محققان‬ ‫بسیار هزینه بر اســت‪ ،‬مقرو ‬ ‫می گویند‪« :‬ما می توانیم هزینه تولید دستگاه های الکترونیکی‬ ‫انعطاف پذیر را به اندازه ای کاهش دهیم که با هزینه چاپ روزنامه‬ ‫برابری کند‪.‬‬ ‫به زودی نمایشگرهای چاپی را عرضه خواهیم کرد که به اسانی‬ ‫می توانند به اندازه های بزرگ تر درایند‪ .‬دستگاه های پوشیدنی‬ ‫الکترونیکی و اپلیکیشن های روبات نرم نیز این قابلیت را خواهند‬ ‫داشت‪ ».‬این الیاف هوشمند از چندین ماده تولید شده از مواد نانو‬ ‫و ترکیبات ارگانیک ساخته شده است‪ .‬این ترکیبات در محلولی‬ ‫حل می شوند تا جوهرهای الکترونیکی مختلفی را تولید کنند‬ ‫که در چاپگر از انها اســتفاده می شود تا دستگاه ها تولید شوند‪.‬‬ ‫محققان از این جوهر ماده پالستیکی‪ ،‬مدار و دیود ساطع کننده‬ ‫نور ارگانیک یا ‪ OLED‬می ســازند‪ .‬در مرحله بعد‪ ،‬مدار و ‪OLED‬‬ ‫ترکیب شده و به یک پیکســل واحد تبدیل می شوند‪ .‬معموالً‬ ‫میلیون ها پیکســل در صفحه تبلت هوشمند یا یک نمایشگر‬ ‫بزرگ وجود دارد‪ .‬محققان می گویند الیاف الکترونیکی با قابلیت‬ ‫کششی را می توان خم کرد و در جیب قرار داد بدون اینکه بشکند‪.‬‬ ‫این یک مزیت نسبت به فناوری ماده دستگاه های الکترونیکی و‬ ‫انعطاف پذیر موجود محسوب می شود‪.‬‬ ‫تراشه های تراهرتز به واقعیت می پیوندند‬ ‫پالس های الکترومغناطیســی که یک میلیونم یک‬ ‫میلیونم ثانیه عمر می کنند‪ ،‬ممکن است موجب‬ ‫پیشــرفت هایی در تصویربرداری پزشــکی‪،‬‬ ‫ارتباطات و توسعه دارو شوند‪ .‬اما این پالس ها که‬ ‫تراهرتز نام دارند‪ ،‬به تجهیزات زیاد و گران قیمت‬ ‫نیازدارند‪.‬امروزه‪،‬محققاندردانشگاهپرینستون‬ ‫به طور چشــمگیری این تجهیــزات را کوچک‬ ‫کرده اند‪ :‬از یک دستگاه رومیزی با لیزرها و اینه هایی‬ ‫به یک جفت تراشه میکرو رسیده اند که انقدر کوچک است که‬ ‫به اندازه نوک انگشت جای می گیرد‪ .‬محققان درباره‬ ‫ی تواند‬ ‫یک تراشــه میکرو صحبت کرده اند که م ‬ ‫امواج تراهرتز ایجاد کن د و یک تراشه ثانویه که‬ ‫این قابلیت را دارد تا جزئیات دقیق این امواج را به‬ ‫دستاوردوبخواند‪.‬اینسیستمدرهمانفناوری‬ ‫تراشه سیلیکونی که برق تمام دستگاه های برقی‬ ‫مدرن‪ ،‬از تلفن هوشمند گرفته تا تبلت ه ا را تامین‬ ‫می کند‪ ،‬شکل می گیرد و در نتیجه تولید انبوه ان فقط‬ ‫چند دالر هزینه خواهد داشت‪.‬‬ ‫را انتخــاب خواهد کرد و با متخصصــان درباره نحوه‬ ‫تفســیر ان گفت وگو می کند‪ .‬تاریخچه موضوعی هر‬ ‫صدا بخشی از این کتابخانه دیجیتال را تشکیل خواهد‬ ‫داد که از طریق وب قابل دسترســی اســت‪ .‬به عالوه‬ ‫برنامه ریزی شده است تا یک اپلیکیشن تلفن هوشمند‬ ‫نیز در این زمینه ساخته شود‪.‬‬ ‫دکتر شارپ با اشــاره به این موضوع که این کتابخانه‬ ‫ابزاری برای کســب توانایی اولیه نیست‪ ،‬به پزشکان‬ ‫توصیه می کند درباره صداها تجربه کســب کنند و از‬ ‫این کتابخانه تنها به عنوان مجرایی برای دسترســی‬ ‫به صداها استفاده کنند‪ .‬این کتابخانه می تواند اعتماد‬ ‫به نفس کلی انها را افزایش دهــد‪ .‬به عالوه یک ابزار‬ ‫خوداموز برای پزشک باتجربه به شمار می رود‪.‬‬ ‫برنامه اپل برای ساختن شارژر های بی سیم‬ ‫اپل درصدد اســت تا تلفن های‬ ‫هوشــمند خود را نازک تر‬ ‫کند و تعــداد پورت های‬ ‫فیزیکــی ان را کاهش‬ ‫دهد‪ .‬اخریــن قابلیتی‬ ‫که این شــرکت در نظر‬ ‫دارد شارژ بی سیم است‬ ‫به طوری کــه دیگر نیازی‬ ‫به سیم و پورت ان برای شارژ‬ ‫کردن نباشد‪.‬‬ ‫اپل در ماه ژانویه امسال به کنسرسیوم تامین‬ ‫نیروی بی سیم (‪ )WPC‬پیوست‪ .‬این کار به‬ ‫تقویت قابلیت شــارژ رزونانس مغناطیسی‬ ‫‪ Qi‬کمــک می کند‪ .‬در حالی کــه اپل اغلب‬ ‫دنباله روی فناوری اســت و ترجیح می دهد‬ ‫دیگران اول یک قابلیت یا فناوری را امتحان‬ ‫کنند سپس خودش ان را سفارشی کرده و‬ ‫به بازار عرضه می کنــد‪ ،‬اما دارای تاریخچه‬ ‫تغییر رفتار کاربر از طریق رابط اســت‪ .‬این‬ ‫بدان معناست که شارژ باسیم ممکن است‬ ‫در محصول بعدی اپل کام ً‬ ‫ال حذف شــود‪.‬‬ ‫مدیر شــرکت ســرمایه گذاری خطرپذیر‬ ‫سورنسون کاپیتال می گوید‪« :‬انها کاربران‬ ‫را وادار می کنند تا از یــک مدل متفاوت با‬ ‫گوشی های بی سیم استفاده کنند‪ .‬اگر شما‬ ‫یک ایفون ‪ 8‬یا هر محصول بعدی دیگر اپل‬ ‫را خریداری کنید‪ ،‬ایا انها کار را تا جایی پیش‬ ‫خواهند برد که فقط اجازه استفاده از شارژ‬ ‫بی سیم را به کاربر بدهند؟» با اینکه نسخه‬ ‫‪ WPC‬از شارژ بی سیم رزونانس مغناطیسی‬ ‫مســتلزم ان است که دســتگاه در تماس‬ ‫مستقیم با یک صفحه باشد‪ ،‬احتمال کمی‬ ‫وجود دارد که اپل در این جهت‬ ‫حرکــت کند و یک ســیم‬ ‫شارژ را نگه دارد‪ .‬مشکلی‬ ‫که در خصــوص امکان‬ ‫اســتفاده از شارژ باسیم‬ ‫و بی سیم وجود دارد ان‬ ‫است که هیچ کدام نسبت‬ ‫به دیگــری مزیتی ندارند؛‬ ‫چرا کاربــران باید هزینه یک‬ ‫صفحه شــارژ بی ســیم مجــزا را‬ ‫پرداخت کنند در حالی که این دستگاه هنوز‬ ‫به یک ســیم برای اتصال بــه خروجی برق‬ ‫نیاز دارد؟ اگر انها به شما اجازه دهند که از‬ ‫شارژ باسیم نیز استفاده کنید‪ ،‬کاربران باید‬ ‫تصمیم بگیرند که ایا می خواهند این شارژر‬ ‫بی سیم گران قیمت را نیز خریداری کنند یا‬ ‫خیر‪ .‬به عالوه‪ ،‬شارژ بی سیم مغناطیسی به‬ ‫یک عنصر اضافی در دستگاه تلفن همراه نیاز‬ ‫دارد‪ :‬یک سیم پیچ دریافت مس‪ .‬در کل‪ ،‬سه‬ ‫نوع فناوری شــارژ بی ســیم در این صنعت‬ ‫وجود دارد؛ صفحات شارژ که به طور نمونه از‬ ‫فناوری رزونانس یا القای مغناطیسی استفاده‬ ‫می کنن د که شرکت سامسونگ از این فناوری‬ ‫در دستگاه های خود اســتفاده کرده است؛‬ ‫کاسه های شــارژ یا شــارژرهای سطحی ‬ ‫که می توانند از فاصله چند ســانتی متری‬ ‫نیز شــارژ کنند و از فناوری شارژ رزونانس‬ ‫مغناطیســی اســتفاده می کنند؛ و شــارژ‬ ‫بی سیم شــبیه به وای فای که نیروی شارژ‬ ‫کمتری تولید می کند اما فاصله بیشتری را‬ ‫پوشش می دهد در نتیجه کاربران می توانند‬ ‫حین شارژ ازادانه حرکت کنند‪.‬‬ ‫اغــــازراه‬ ‫‪Start Line‬‬ ‫‪ 14‬اسفند ‪ . 1395‬سال اول ‪ .‬شماره پنجاه ودو‬ ‫‪5‬‬ ‫فرانک لوید رایت‬ ‫هرچه بیشتر زندگی می کنید‪ ،‬باید زیبایی های‬ ‫بیشتری ببینید‪.‬‬ ‫یا دد اشت‬ ‫رضا جمیلی‬ ‫‪96‬؛ سال اکوسیستم های‬ ‫شهرستانی‬ ‫توسعه برنامه نویسی اندروید با ویادولوپر‬ ‫گفت وگو بابشیر صالحی و محمد باقر نیا‪ ،‬دو جوان ‪ 23‬ساله بیرجندی درباره استارت اپ شان‬ ‫گفت وگو‬ ‫‪I n t e r v i e w‬‬ ‫ازاده خیرابادی‬ ‫کاربری هــای مختلف اینترنت و اســتفاده‬ ‫همه گیر اپلیکیشــن های مبتنی بر موبایل‬ ‫باعث شکل گیری ایده های بکر و نواورانه در‬ ‫ذهن خیلی از عالقه مندان به حوزه استارت اپ‬ ‫می شــود؛ کســانی که با در دست داشتن‬ ‫ابزاری به نام اینترنت و یک ایده نواورانه در‬ ‫خلق یک اپلیکیشــن می توانند کارافرینی‬ ‫کنند و اســتارت اپ جدیدی را شکل دهند‬ ‫و تنها خلئی که دارند‪ ،‬دانش برنامه نویســی‬ ‫برای موبایل است‪ .‬بشــیر صالحی و محمد‬ ‫باقر نیا‪ ،‬دو جوان ‪ 23‬ســاله بیرجندی که هر‬ ‫دو فارغ التحصیل رشته نرم افزار از دانشگاه‬ ‫صنعتی بیرجند هستند‪ ،‬این خال را با راه اندازی‬ ‫سایت‪ wiadevelopers.com‬به خوبی پر‬ ‫کرده اند تا عالقه مندان به حوزه برنامه نویسی‬ ‫برای اسمارت فون ها بتوانند از این طریق دانش‬ ‫خود را افزایش دهند‪.‬‬ ‫ویادولوپــر می توانــد ارزوی خیلــی از‬ ‫عالقه مندان برای یادگیری برنامه نویســی‬ ‫برای اســمارت فون ها را براورده کند‪ ،‬شما‬ ‫چطور به این ایده رسیدید؟‬ ‫من و محمد در دانشــگاه صنعتی بیرجند با هم‬ ‫همکالسی بودیم و در رشــته کامپیوتر نرم افزار‬ ‫تحصیل می کردیم‪ .‬هر دو به حوزه برنامه نویسی‬ ‫کامپیوتر عالقه مند بودیــم و همین موضوع هم‬ ‫باعث شده بود که مباحث مختلف برنامه نویسی‬ ‫را ادامه بدهیم‪ .‬یکی از دالیلی که باعث شــد ما‬ ‫به سمت اســتارت اپ برویم‪ ،‬استارت اپ ویکند‬ ‫بیرجند بود‪ .‬بیرجند به عنوان دومین شــهری به‬ ‫حساب می امد که بعد از تهران در ان استارت اپ‬ ‫ویکند برگزار می شــد‪ .‬این اســتارت اپ ویکند‬ ‫در دانشــگاه ما برگزار شــد و ما هم این شانس‬ ‫را داشــتیم که در ان شــرکت کنیم و با مفهوم‬ ‫استارت اپ اشــنا شــویم‪ .‬همین باعث شد که‬ ‫کم کم به این فکر بیفتیم که خودمان با استفاده‬ ‫از دانش برنامه نویسی یک استارت اپ راه اندازی‬ ‫کنیم‪ .‬من به حوزه طراحی سایت و محمد به حوزه‬ ‫اسمارت فون ها عالقه مند بودیم و احساس کردیم‬ ‫می توانیم با هم کار کنیم و مکمل همدیگر باشیم‬ ‫و از همین جا ایده ویادولوپر شکل گرفت‪.‬‬ ‫راجع به ویادولوپر توضیح بدهید‪ ،‬ویادولوپر‬ ‫چیست و چه کار می کند؟‬ ‫ویادولوپر یک ســایت اموزش برنامه نویســی به‬ ‫صورت اختصاصی برای اسمارت فون هاســت که‬ ‫در ان محتوا هــم به صورت ویدئویــی و هم به‬ ‫صورت متنی‪ ،‬قابل دسترس است‪ .‬در حال حاضر‬ ‫به اموزش برنامه نویســی اندروید می پردازیم و‬ ‫ط برنامه نویســی برای سایر سیستم‬ ‫در حال ضب ‬ ‫عامل های ‪ ios‬و ویندوز هســتیم که به تدریج ‬ ‫روی سایت بارگذاری می شود‪.‬‬ ‫با توجه به اینکه امــوزش دوره مقدماتی‬ ‫در ویادولوپر به صورت رایگان اســت‪ ،‬شیوه‬ ‫درامدزایی شما چگونه است؟‬ ‫بلــه‪ ،‬عالوه بــر اینکــه دوره مقدماتــی رایگان‬ ‫اســت‪ ،‬یک ســری ویدئوها که مشکالت خاص‬ ‫برنامه نویســی را مطــرح می کنــد‪ ،‬بــه اضافه‬ ‫کتابخوان هــای الکترونیکی که بــرای اندروید‬ ‫معرفی می کنیم به صورت رایگان ارائه می شوند‬ ‫و درامدزایی ما بیشتر از طریق فروش ویدئوهای‬ ‫اموزش پیشرفته برنامه نویسی است‪.‬‬ ‫از چه شــیوه هایی برای معرفی ویادولوپر‬ ‫استفاده کردید؟‬ ‫در ایــن مدت ‪ 10‬مــاه که از راه اندازی ســایت‬ ‫می گذرد‪ ،‬در شبکه های اجتماعی بیشتر فعالیت‬ ‫کردیم و ویدئوها را در اپارات و یوتیوب قرار دادیم‪.‬‬ ‫همچنین ســعی کردیم کیفیــت ویدئوها را باال‬ ‫ببریم تا از طریق بازاریابی دهان به دهان کاربران‬ ‫بتوانیم ویادولوپر را بهتر معرفی کنیم‪.‬‬ ‫شما با توجه به اینکه تحصیالت تان در زمینه‬ ‫کامپیوتر است‪ ،‬روی سئو و تبلیغات کلیکی‬ ‫گوگل فعالیتی انجام ندادید؟‬ ‫مــا در بیرجنــد رقیب های بزرگ تری نســبت‬ ‫به خودمــان داریم‪ ،‬البته حــوزه کاری انها با ما‬ ‫تفاوت دارد و مزیت وجود این شرکت ها برای ما‬ ‫این بود که قبل از اینکه ســایت خودمان را النچ‬ ‫کنیم‪ ،‬تجربه کاری در این شــرکت ها را داشتیم‬ ‫و هم اکنون هم هر سوالی در زمینه های مختلف‬ ‫داشته باشیم‪ ،‬از انها می پرسیم و انها هم دوستانه‬ ‫کمک می کنند‪ .‬در حــال حاضر تمرکزمان روی‬ ‫تولید محتواســت و بعد از اینکه از نظر محتوا به‬ ‫سطح قابل قبولی رسیدیم‪ ،‬به طور ویژه به بحث‬ ‫سئو و تبلیغات کلیکی می پردازیم‪.‬‬ ‫با توجه به اینکه شــما رقیبان قدرتمندی‬ ‫در بیرجند داشتید‪ ،‬چطور این شجاعت را به‬ ‫خرج دادید که در کنار انها استارت اپ خود را‬ ‫راه اندازی و خود را متمایز کنید؟‬ ‫بلــه‪ ،‬بزرگ ترین چالش ما وجــود همین رقبا در‬ ‫بیرجند بود ولی با توجه به اینکه تجربه کار کردن‬ ‫در ان شرکت ها را داشــتیم‪ ،‬پلن های متفاوتی را‬ ‫نسبت به انها برای ویادولوپر تعریف کردیم‪ .‬مشکلی‬ ‫که ســایت های رقیب دارند‪ ،‬این است که چون در‬ ‫همه زمینه ها مطلب تولید می کنند و مدرســان‬ ‫هم در سراسر ایران پخش هستند تا بخواهند یک‬ ‫مطلب برنامه نویســی را تا انتها پیش ببرند‪ ،‬خیلی‬ ‫راه ســختی در پیش دارند ولی بــا توجه به اینکه‬ ‫ما تمرکزمان در حوزه اسمارت فون هاست‪ ،‬خیلی‬ ‫بهتر و راحت تــر مباحث را پیش می بریم‪ .‬به عالوه‬ ‫ویژگی دیگر سایت ما این است که هر کسی که در‬ ‫حین برنامه نویسی برای اسمارت فون ها می تواند‬ ‫هر گونه مشکلی را با برنامه نویســان ما به صورت‬ ‫انالین مطرح کند و پاسخ بگیرد و تمام این مراحل‬ ‫مشاوره رایگان است‪.‬‬ ‫بیزنس ‪ B2B‬هم دیگر امکانی است که روی سایت‬ ‫قرار دادیم به این ترتیب که اســتارت اپ هایی که‬ ‫استفاده از سرویس انها نیاز به برنامه نویسی دارد‪ ،‬ما‬ ‫اموزش استفاده از ان سرویس ها را ضبط می کنیم‬ ‫و به صورت رایگان روی ســایت قرار می دهیم که‬ ‫هم تبلیغی برای انها باشــد و هم خودمان بیشتر‬ ‫معرفی شویم‪.‬‬ ‫شما در حقیقت شــرایطی را در ویادولوپر‬ ‫فراهــم کرده اید تــا فضایی بــرای تبلیغ‬ ‫اســتارت اپ های مرتبط هم فراهم شود‪ ،‬در‬ ‫این زمینه مثالی می زنید؟‬ ‫بله‪ ،‬به عنوان مثال کســب وکارها بــرای اینکه‬ ‫کاربرانشــان بتوانند پرداخت درون شــبکه ای‬ ‫داشته باشــند یا اپلیکیشن فروشگاهی باشد که‬ ‫بخواهد پول را از کاربــر دریافت کند‪ ،‬احتیاج به‬ ‫یک برنامه نویســی دارند که به ســرویس درگاه‬ ‫واسط وصل شوند تا اطالعات از طریق اپلیکیشن‬ ‫به ســرویس ارسال شود و ســرویس هزینه را از‬ ‫مشــتری دریافت کند‪ .‬کاری که ما می کنیم این‬ ‫اســت که اموزش برنامه نویسی برای استفاده از‬ ‫سرویس درگاه واســط را ضبط می کنیم و روی‬ ‫سایتمان قرار می دهیم‪ .‬به طور کلی سرویس های‬ ‫تبلیغات درون برنامه ای‪ ،‬ســرویس های مربوط‬ ‫به ارســال نوتیفیکیشن‪ ،‬سرویس های مربوط به‬ ‫ســاختن دیتا بیس ها و در کل هر سرویسی که‬ ‫به برنامه نویســی موبایل بســتگی داشته باشد‬ ‫مــا می توانیم با انها همــکاری کنیم و این باعث‬ ‫می شود که با اشتراک گذاری ویدئو از طریق انها‬ ‫و خودمان یک تبلیغ دوســویه برای هر دو طرف‬ ‫صورت می گیرد‪.‬‬ ‫ویادولوپر یک‬ ‫سایت اموزش‬ ‫برنامه نویسی‬ ‫به صورت‬ ‫اختصاصی‬ ‫برای اسمارت‬ ‫ فون هاست که‬ ‫در ان محتوا‬ ‫هم به صورت‬ ‫ویدئویی و‬ ‫هم به صورت‬ ‫متنی‪ ،‬قابل‬ ‫دسترس‬ ‫است‪ .‬هر‬ ‫کسی در حین‬ ‫برنامه نویسی‬ ‫می تواند‬ ‫هر گونه‬ ‫مشکلی را با‬ ‫برنامه نویسان‬ ‫ما به صورت‬ ‫انالین مطرح‬ ‫کند‬ ‫بیزیکت‪،‬شبکهخریدوفروشکاالست‬ ‫خلیل رضوی‪ ،‬بنیانگذار‪ 41‬ساله بیزیکت از سازوکار استارت اپش و مدل درامدزایی ان می گوید‬ ‫گفت وگو‬ ‫‪I n t e r v i e w‬‬ ‫مریم بهروزی‬ ‫خلیل رضوی ‪ 41‬ساله متولد تبریز جزو اولین‬ ‫فارغ التحصیالن رشــته کارافرینی در مقطع‬ ‫فوق لیســانس از دانشــگاه تهران است و‬ ‫کارشناسی ارشد مدیریت اجرایی از سازمان‬ ‫مدیریت صنعتی دارد‪ .‬او سایت‪biziket.com‬‬ ‫که یک شبکه خرید و فروش انالین و مستقیم‬ ‫کاالها ‪ ،‬خدمات و فایل هاست را راه اندازی کرده‬ ‫است‪ .‬در اواخر دهه ‪ 60‬که دوران دانش اموزی‬ ‫را می گذراند زمانی که باقی همکالسی هایش‬ ‫عکس های فوتبالیست ها و بازیگران را در کنار‬ ‫دفاتر خود می چسباندند‪ ،‬به خاطر عالقه شدید‬ ‫به تکنولوژی و کامپیوتر‪ ،‬عکس ساعت مچی و‬ ‫ماشین حساب را روی کتاب هایش می چسباند‬ ‫و به دلیل محدودیتی که در انتخاب رشــته‬ ‫در ان زمان در رشــته کامپیوتر وجود داشت‬ ‫و تنها دو الی ســه دانشــگاه رشته کامپیوتر‬ ‫را ارائه می دادند‪ ،‬دوره لیســانس را در رشته‬ ‫فیزیک اتمی دانشگاه تبریز گذراند و در کنار‬ ‫تحصیالت اکادمیک‪ ،‬دانــش کامپیوتر خود‬ ‫را به صورت خودخــوان ادامه داد‪ .‬نکته جالب‬ ‫اینجاست که او در سال ‪ 75‬تدریس کامپیوتر را‬ ‫شروع کرد در حالی که تا سال ‪ 80‬در منزل خود‬ ‫کامپیوتر نداشت ولی عشق به این حوزه او را به‬ ‫این سطح از توانمندی رسانده بود که علی رغم‬ ‫محدودیت ها به دنبال عالقه خود برود و موانع‬ ‫را کنار بگذارد‪.‬‬ ‫شما در تمام این سال ها به نوعی با کامپیوتر‬ ‫و فضای اینترنت همراه بودید‪ ،‬ایده راه اندازی‬ ‫ســایت بیزیکت از کجا و به چه صورت شکل‬ ‫گرفت؟‬ ‫من از سال‪ 75‬تا کنون که تدریس کامپیوتر را شروع‬ ‫کردم‪ ،‬در این حوزه فعالیت های مختلفی انجام دادم‬ ‫از جمله چاپ کتابی به نام «کامپیوتر برای همه»‪.‬‬ ‫عالوه بر تالیف کتاب های مختلف در حوزه کامپیوتر‬ ‫و مدیریت‪ ،‬اولین سایت اینترنتی خودم را در سال‪80‬‬ ‫راه اندازی کردم‪.‬‬ ‫در سال ‪ 88‬روی پایان نامه ام با عنوان مدل کار از راه‬ ‫دور اینترنتی در ایران کار می کردم که در ان به بحث‬ ‫روز بوم مدل کسب وکارپرداختم و تقریبا در سال‪89‬‬ ‫همزمانبادفاعپایان نامهایدهبیزیکتشکلگرفتو‬ ‫رسما در سال ‪ 92‬فاز اول سایت اماده استفاده شد و‬ ‫سایت فعالیت خود را شروع کرد‪ .‬ابتدا با نام کارستان‬ ‫کار را پیش می بردیم‪ ،‬بعد به نام بیزیکت رسیدیم که‬ ‫مخفف بیزینس مارکت است و هدفمان این بود که‬ ‫بازاریبرایهمهکسب وکارهاایجادکنیمکهبتوانند‬ ‫محصوالت و خدمات خود را عرضه کنند‪.‬‬ ‫وب ســایت بیزیکت دقیقا چه کاری برای‬ ‫مخاطبانش انجام می دهد؟‬ ‫بیزیکت یک شبکه خرید و فروش کاالها‪ ،‬فایل ها‬ ‫و خدمات است که در ان فروشندگان می توانند به‬ ‫صورت رایگان فروشگاه اینترنتی خود را راه اندازی‬ ‫کنند و محصوالت خود اعم از فیزیکی یا دیجیتال‬ ‫را عرضه کننــد و از طرف دیگر برای خریداران این‬ ‫امکان وجود دارد که از میان فروشگاه های ثبت شده‬ ‫در همه دسته بندی ها اعم از رستوران ها‪ ،‬قنادی ها‪،‬‬ ‫گل فروشی ها‪ ،‬فروشــندگان پوشاک و ابزاراالت و‬ ‫غیره انتخاب و خریــد کنند‪ .‬هدف اصلی بیزیکت‬ ‫ایجادموقعیتیاستبرایکسبدرامدبرایمشاغل‬ ‫خانگی‪ ،‬هنرمندان صنایع دستی و اصناف شهرها‬ ‫و روســتاها‪ .‬در بیزیکت انواع کاالهای قابل عرضه‬ ‫برای فروش وجود دارد و براســاس رقابتی که بین‬ ‫فروشندگان وجود دارد و امکان مقایسه قیمت ها‬ ‫از فروشگاه های مختلف برای خریدار‪ ،‬محصوالت‬ ‫با حداقل قیمت در دســترس هستند‪ .‬همچنین‬ ‫خریداران هم به طور مستقیم می توانند از طریق‬ ‫پیام رسان بیزیکت با فروشندگان محصوالت چت‬ ‫انالین داشــته باشند و هر گونه ســوالی که دارند‬ ‫بپرسند‪.‬‬ ‫فراینــد خرید در بیزیکت چگونه شــکل‬ ‫می گیرد‪ ،‬ایا شما محصول را به دست خریدار‬ ‫می رسانید؟‬ ‫بیزیکت یک واسطه است و مدیریت انالین فرایند‬ ‫خرید را انجام می دهد‪ ،‬ارســال محصول از طرف‬ ‫فروشنده صورت می گیرد که اگر همشهری باشند‪،‬‬ ‫از طریق پیک و اگر در شهر دیگری باشند از طریق‬ ‫پست سفارشی یا پیشتاز است‪ .‬هزینه ارسال نیز به‬ ‫انتخاب فروشنده است که انتخاب کند رایگان باشد‬ ‫یا اینکه از طرف خریدار پرداخت صورت گیرد‪.‬‬ ‫برای پرداخت وجه از طرف خریدار هم سه نوع حالت‬ ‫در نظر گرفتیم؛ در حالت اول فرد حسابش را شارژ‬ ‫می کند و از اعتبارش هزینه را پرداخت می کند‪ ،‬در‬ ‫حالت دوم به صورت انالین عمل می کند و در حالت‬ ‫سوم انتخاب می کند پس از تحویل کاال هزینه را در‬ ‫محل پرداخت کنــد‪ .‬مدیریت این فرایند بر عهده‬ ‫بیزیکت است و پس از اینکه خریدار کاال را تحویل‬ ‫گرفت و به فروشنده امتیازدهی صورت گرفت‪ ،‬پول‬ ‫به حساب فروشنده منتقل می شود‪.‬‬ ‫در حقیقت شما بســتری را فراهم کردید‬ ‫که فروشــندگان بتوانند محصوالت خود را به‬ ‫خریداران عرضه کننــد و از انجایی که ایجاد‬ ‫فروشگاه اینترنتی در بیزیکت رایگان است‪،‬‬ ‫جریان درامدی شما چگونه است؟‬ ‫فروشندگان می توانند برای عرضه حداکثر ‪20‬کاال‬ ‫در فروشگاهاینترنتیخود ازخدمات رایگانبیزیکت‬ ‫اســتفاده کنند‪ .‬برای کاالهای فیزیکی بین ‪ 3‬تا ‪9‬‬ ‫درصد و برای محصوالت دیجیتــال بین ‪ 5‬تا ‪25‬‬ ‫درصد پورسانت توسط بیزیکت دریافت می شود‪.‬‬ ‫فروشندگان در صورت تمایل می توانند پلن های‬ ‫حرفه ای برای خود خریــداری کنند و با پرداخت‬ ‫عضویت بین ‪ 19‬تا ‪ 99‬هزار تومان به صورت ماهانه‬ ‫عضویت برنزی‪ ،‬نقــره ای یا طالیی دریافت کنند و‬ ‫عالوه بر اینکه پورســانت کمتری پرداخت کنند‪،‬‬ ‫بتوانند محصوالت بیشــتری را در فروشگاه خود‬ ‫عرضه کنند‪.‬‬ ‫تفاوت شــما با سایر سایت هایی که به خرید‬ ‫و فروش انالین می پردازند‪ ،‬چیســت و چطور‬ ‫توانستید خود را متمایز کنید؟‬ ‫اکثر سایت ها در این زمینه یک سایت اگهی انالین‬ ‫هستند تا سایت خرید و فروش انالین‪ ،‬به صورتی که‬ ‫مشتری باید با برقراری تماس تلفنی با فروشنده با او‬ ‫قرار حضوری بگذارد و محصول را دریافت کند ‪ .‬در‬ ‫صورتی که در بیزیکت همه مراحل به صورت انالین‬ ‫طی می شود‪ .‬به عبارت دیگر‪ ،‬برقراری ارتباط انالین‬ ‫از طریق پیام رســان بیزیکت که خدماتی همچون‬ ‫تلگرام را دارد‪ ،‬بین خریدار و فروشــنده و سایر اعضا‬ ‫برایتبادلاطالعاتصورتمی گیرد‪.‬همچنینخرید‬ ‫و فروش کامال انالین و مطمئن در تمام مراحل انجام‬ ‫ی حذف شده‬ ‫می شود و خطرات معامله از طریق اگه ‬ ‫است و در صورت بروز اخالف بین فروشنده و خریدار‪،‬‬ ‫بیزیکت نقش میانجی را بازی می کند‪ .‬همچنین اگر‬ ‫کسی فردی را به عنوان فروشنده به بیزیکت معرفی‬ ‫کند‪ ،‬به ازای فروشی که فروشنده مذکور در سایت‬ ‫دارد‪ ،‬می تواند از طریق دریافت پورســانت درامد‬ ‫کسب کند‪ .‬در اینده قصد داریم که این سیستم برای‬ ‫پورسانت از خریدها هم انجام بگیرد به این ترتیب هر‬ ‫کسی از خرید و فروش های دوستانش نفع می برد و‬ ‫در این میان همه سود می برند که می تواند جذابیت‬ ‫سایت را دوچندان کند‪.‬‬ ‫برای معرفی بیزیکت به مخاطبان تاکنون چه‬ ‫کارهایی انجام دادید؟‬ ‫تا اینجا افرادی که در سایت عضو هستند‪ ،‬خودشان‬ ‫ب وکار‬ ‫و از طریق ســایت هایی که در زمینه کســ ‬ ‫انالین فعال هســتند و به صــورت خودجوش به‬ ‫تبلیغات برای ما پرداختند‪ ،‬سایت را پیدا کرده اند‪.‬‬ ‫تا کنون نزدیک به ‪ 6000‬نفر عضو ســایت هستند‬ ‫و حدود ‪ 300‬فروشــگاه با عرضه بیش از ‪ 600‬نوع‬ ‫کاال و هزاران فایل به خریــد و فروش می پردازند‪.‬‬ ‫در حال مذاکره با سرمایه گذار هستیم و به محض‬ ‫اینکه سرمایه جذب کنیم‪ ،‬به طور ویژه به تبلیغات‬ ‫می پردازیم تا بیزیکت بهتر و بیشــتر به مخاطبان‬ ‫معرفی شود‪.‬‬ ‫بیزیکت یک‬ ‫شبکه خرید و‬ ‫فروش کاالها‪ ،‬‬ ‫فایل ها و‬ ‫خدمات است‬ ‫که در ان‬ ‫فروشندگان‬ ‫می توانند به‬ ‫صورت رایگان‬ ‫فروشگاه‬ ‫اینترنتی خود‬ ‫را راه اندازی‬ ‫کنند‪.‬‬ ‫بیزیکت یک‬ ‫واسطه است‬ ‫و مدیریت‬ ‫انالین فرایند‬ ‫خرید را انجام‬ ‫می دهد‪ ،‬ارسال‬ ‫محصول از‬ ‫طرف فروشنده‬ ‫صورت‬ ‫می گیرد که‬ ‫اگر همشهری‬ ‫باشند‪ ،‬از‬ ‫طریق پیک‬ ‫و اگر در شهر‬ ‫دیگری باشند‬ ‫از طریق پست‬ ‫سفارشی یا‬ ‫پیشتاز است‬ ‫این اخرین شماره شــنبه در سال ‪ 95‬است؛‬ ‫ســالی که من ان را سال اســتارت اپ های‬ ‫ایران می نامم؛ سالی که استارت اپ ها از پستو‬ ‫به درامدند‪ ،‬تیتر یک روزنامه ها شدند‪ ،‬خبرها‬ ‫و گزارش ها و مصاحبه های استارت اپی فضای‬ ‫وب را گرفــت‪ ،‬کاربران توییتر و تلگرام به دور‬ ‫از طنازی هــای همیشــگی‪ ،‬خیلی جدی به‬ ‫چالش های استارت اپ ها پرداختند و وزیر و‬ ‫رئیس اتحادیه و مقام و مسئول و‪ ...‬پای صحبت‬ ‫استارت اپی ها نشستند و انها را برای اولین بار‬ ‫جدی گرفتند‪.‬‬ ‫اگر اسفند سال گذشته از ‪100‬نفر در خیابان‬ ‫ولی عصر تهران می پرســیدید‪ ،‬استارت اپ‬ ‫یعنی چه‪ ،‬احتماال بیش از ‪ 90‬نفر انها جوابی‬ ‫برای سوال شما نداشتند‪ .‬اما حاال استارت اپ ‬ ‫نه تنها برای ژورنالیست ها و مسئوالن دولتی‬ ‫و غیردولتی واژه اشــنایی اســت بلکه موج‬ ‫استارت اپی که در کشــور راه افتاده بود‪ ،‬وارد‬ ‫گفت وگوهای مــردم یا همان عرصه عمومی‬ ‫شده است‪.‬‬ ‫در ادارات دولتی و شرکت های خصوصی روزی‬ ‫نیست که پیک دیجی کاال با لوگوی اشنایش‬ ‫پله ها را باال و پایین نرود‪ ،‬ســاعتی نیست که‬ ‫دوروبر ما یک نفر دســت به اسنپ نشود! کم‬ ‫پیش می اید که بامیلو و زودفود کد تخفیف‬ ‫یا جشنواره ای راه بیندازند و صحبت ان نقل‬ ‫جمع های دوســتانه یا کاری نشود‪ .‬مشتری‬ ‫استارت اپ ها از ســال ‪ 95‬به بعد دیگر فقط‬ ‫عشق گجت ها و وب بازهای حرفه ای نیستند‪.‬‬ ‫می توان به نظریه نشر نواوری راجرز متوسل‬ ‫شد و ادعا کرد بعد از اقلیت نواوران (‪ 5‬درصد‬ ‫جامعه) و اقتباس گران اولیه (‪10‬درصد جامعه)‬ ‫حاال کم کم اکثریت اولیه (‪ 40‬درصد) درحال‬ ‫پیوســتن به خیل مشــتریان استارت اپ ها‬ ‫هستند‪ .‬اقایان‪ ،‬خانم ها عصر جدید کسب وکار‬ ‫در ایران اغاز شــده اســت و اگر بعدها کسی‬ ‫خواســت تاریخ این تحول بزرگ را بنویسد‪،‬‬ ‫می تواند نقطه عزیمت این تغییر شــگرف را‬ ‫ســال ‪ 95‬بنامد؛ سالی که اســتارت اپ ها از‬ ‫گفت وگوهای محدود گیگ های وطنی فراتر‬ ‫رفتند و به بخشــی از فرهنگ روزانه رســوخ‬ ‫کردند؛ یک نقطه عطف کامال کالسیک‪ .‬شاید‬ ‫در این واپســین نفس های ســال ‪ 95‬خیلی‬ ‫زود باشد که بخواهیم از خوب و بد این نقطه‬ ‫عطف حرف بزنیم‪ .‬بعدها می توان نشســت و‬ ‫تحلیل کرد که جای چه ابعادی از یک تحول‬ ‫تمام عیار در این ســال کلیدی خالی بوده یا‬ ‫چه چیزهایی را به وقتش انجام نداده ایم و جا‬ ‫گذاشته ایم‪ ...‬شــاید هم مانند اواخر دهه‪90‬‬ ‫که حباب ســیلیکون ولی به یکباره ترکید و‬ ‫خیلی از شــرکت های ریزودرشــت این دره‬ ‫خ سکه این‬ ‫استارت اپی نابود شدند‪ ،‬با روی تل ‬ ‫اکوسیستم‪ ،‬در مقابل انچه در سال ‪ 95‬دیدیم‬ ‫و شنیدیم هم مواجه شویم‪ .‬اما این روزها تنها‬ ‫ح الفتوح کرد؛ از اینکه‬ ‫می توان صحبت از یک فت ‬ ‫اسنپ در کمتر از دو سال به رقم حیرت انگیز‬ ‫‪ 100‬هزار راننده رســید‪ ،‬دیجی کاال یکی از‬ ‫کلیدواژه های تثبیت شــده وب فارسی شد‪،‬‬ ‫ایوند از زیست جنینی استارت اپی اش به یک‬ ‫برند تبدیل شد‪ ،‬زودفود تمام پایتخت را غذا‬ ‫داد و هزاران استارت اپ خوش ایده دیگر سر‬ ‫براوردند با امید اینکه ســال ‪ 96‬سال جهش‬ ‫انها شود‪ .‬اینها تنها بخشی از داستانی است که‬ ‫می توان برای اینده این زیست بوم استارت اپی‬ ‫کنار گذاشــت‪ .‬خرده داســتان های دیگری‬ ‫هم دارد این ســال‪ .‬اینکه کافه بازار برخالف‬ ‫پیش بینی ها نتوانست اسی رو کند‪ ،‬اینکه در‬ ‫حوزه پرداخت علیرغم هیاهوها دستاوردی‬ ‫نداشــتیم‪ ،‬اینکه ورود اپراتورهــا و بانک ها و‬ ‫سرمایه گذارهای سنتی مایوس کننده بود و‬ ‫حداقل در این سال نتوانست نتیجه ملموسی‬ ‫به دست دهد‪.‬‬ ‫امــا اگر همه این داســتان ها را دلچســب و‬ ‫دستاورد درخوری برای ‪ 95‬نمی دانید بهتر‬ ‫است پا را از پایتخت بیرون بگذارید تا متوجه‬ ‫شوید چه سال و چه بهار استارت اپی را پشت‬ ‫سر گذاشته ایم‪ .‬اگر تهران و استارت اپ هایش‬ ‫با هیاهو و ایونت و دورهمی‪ ،‬گردوخاک به پا‬ ‫کردند‪ ،‬شهرســتانی ها بی سروصدا و بی ادعا‬ ‫از بجنــورد و بیرجند گرفته تــا بندرعباس‬ ‫و اصفهان و شــیراز اکوسیســتم های بومی‬ ‫خودشان را شالوده گذاشــتند؛ شروعی که‬ ‫صدای واقعی ان ســال اینده شنیده خواهد‬ ‫شــد‪ 96 .‬ســال شهرستانی هاســت؛ سال‬ ‫بُرخوردن اهالی شــهرهای مختلف ایران با‬ ‫استارت اپ ها‪ .‬سال خریدهای انالین بومی‪،‬‬ ‫تاکسی های انالین شهرستانی‪ ،‬دلیوری هایی‬ ‫با لهجــه محلی! اگر تهرانی هــا بعد از قریب‬ ‫به گذشــت ‪ 10‬ســال از تولد اکوسیســتم‬ ‫اســتارت اپی در سال ‪ 95‬اســتارت اپ ها را‬ ‫بخشی از زیست روزانه خود کردند‪ ،‬می توان‬ ‫پیش بینی کرد که با یک میانبر زمانی‪ ،‬سال‬ ‫اینده سال ورود استارت اپ ها و محصوالت و‬ ‫خدمات انها به زندگی مردم در گوشه وکنار‬ ‫کشور باشد‪.‬‬ ‫باید منتظر ماند و دید تحوالت سیاسی خرداد‬ ‫اینده چقــدر می تواند برخی ســاختارهای‬ ‫ماهوی و زیربنایی این اکوسیســتم را تحت‬ ‫تاثیر خود قرار دهد‪ .‬اگر عینک خوشبینی به‬ ‫چشم بزنیم‪ ،‬می توانیم به ادامه این روند مثبت‬ ‫و صعودی دل ببندیم‪ .‬بهار نزدیک است‪ ،‬دل‬ ‫به همینخوشبینی می دهیم وبه شکوفهدادن‬ ‫بیشتر این زیست بوم دل خوش می کنیم و به‬ ‫استقبال نوروز می رویم‪.‬‬ ‫نظرهای نوروزی‬ ‫‪Norouz Comment‬‬ ‫‪ 14‬اسفند ‪ . 1395‬سال اول ‪ .‬شماره پنجاه ودو‬ ‫‪6‬‬ ‫والت دیزنی‬ ‫همــه رویاهای مان می تواند محقق شــود‪ ،‬اگر‬ ‫شجاعت دنبال کردن ان ها را داشته باشید‪.‬‬ ‫در انتظار سال خوب‪96‬‬ ‫مدیران جوان استارت اپ های ایران از برنامه ها و انتظارهای خود برای سال اینده می گویند‬ ‫«فن افزار» جوانان ایرانی را به اپ استور می برد‪« ،‬لک لک» امازون را در‬ ‫اختیار مشتریان ایران قرار می دهد‪« ،‬فرش انالین» کارگاه تولیدی برای‬ ‫زنان مناطق محروم راه اندازی می کند‪« ،‬تخفیفان» می خواهد رشدش را تا‬ ‫سهبرابرافزایشدهد‪«،‬مامان پز»تمرکزبیشتریرویسفارش هایشرکتی‬ ‫و دورهمی ها خواهد داشت‪« ،‬تیوال» بخش گردشگری را اضافه می کند‪،‬‬ ‫امیرحسینفصیحی‪،‬مدیرعاملفن افزار‬ ‫بهاپ استوربرمی گردیم‬ ‫یاد د اشت‬ ‫مهدی مظاهری*‬ ‫‪96‬؛ سال شکوفایی‬ ‫استارت اپ ها‬ ‫سال ‪ ،۹۵‬سال پرنوسانی برای کارافرینی ایران‬ ‫بود‪ .‬عرضه اسان پرداخت به بورس اوراق بهادار‪،‬‬ ‫جذب سرمایه های نجومی در استارت اپ های‬ ‫لو نقل‪ ،‬موضع گیری شدید اصناف‬ ‫صنعت حم ‬ ‫لو نقل‪،‬‬ ‫سنتی در مقابل استارت اپ های حم ‬ ‫راه اندازی تعداد زیادی شتاب دهنده در کشور‬ ‫و البته سخت شــدن فضا برای جذب سرمایه‬ ‫‪ venture‬برای بســیاری از اســتارت اپ ها و‬ ‫خروجی های شــتاب دهنده ها و نیز برگزاری‬ ‫تعداد زیادی رویــداد در حوزه فناوری مالی از‬ ‫جمله اتفاقات بسیار مهم و قابل توجه سال‪95‬‬ ‫بودند‪ .‬سال اینده هم با تحوالت جدی شروع‬ ‫می شــود؛ انتخابات ریاست جمهوری ایران از‬ ‫جمله اتفاقات مهمی است که اذهان را به خود‬ ‫مشغول کرده اســت‪ .‬در همین حد می توانم‬ ‫بگویــم که ان شــاءاهلل دولت بعــدی توجه و‬ ‫حمایت ویژه ای در ابعاد حکومتی به اکوسیستم‬ ‫کارافرینی داشته باشد و مخصوصا حمایت های‬ ‫قانونی و اجرایی بیشتری را در سال اینده شاهد‬ ‫باشیم‪ .‬به نظر می اید با تشکیل ‪۵‬صندوق ‪VC‬‬ ‫و عرضه انها در بورس تحول جدی در صنعت‬ ‫سرمایه گذاری را شــاهد باشیم‪ .‬از طرفی باید‬ ‫جذب سرمایه برای اســتارت اپ ها ساده تر و‬ ‫شفاف تر باشــد ولی به نظر می رسد با توجه به‬ ‫وضعیتی که امسال با ان رو به رو بودیم‪ ،‬از دید‬ ‫سرمایه گذارها تیم خوب برای سرمایه گذاری‬ ‫کمیاب اســت‪ .‬از دیگر روند هایی که امســال‬ ‫زیاد مشاهده شد‪ ،‬ارزشگذاری های غیر اصولی‬ ‫اســتارت اپ ها بود که عمال یک حالت حبابی‬ ‫به خود گرفته و امید اســت که این جو اشتباه‬ ‫اصالح شــود‪ .‬کماکان در ایران جذب سرمایه‬ ‫اول از جذب ســرمایه برای ‪round‬های بعدی‬ ‫ســخت تر به نظر می رسد و ســرمایه گذاران‬ ‫عالقه مند نیستند ســرمایه گذار اول باشند و‬ ‫ترجیح می دهنــد در ‪stage‬های دیرتر حتی‬ ‫با مبالغ بیشتر وارد شوند (تیم هایی که موفق‬ ‫به جذب ســرمایه اول شده اند بسیار راحت تر‬ ‫می توانند در صورت موفقیت نسبی‪ ،‬دوره های‬ ‫بعدی سرمایه گذاری را پشت سر بگذارند‪).‬‬ ‫با روندی که از شــکل گیری استارت اپ های‬ ‫لو نقل شاهد بودیم‪ ،‬سرمایه گذاران‬ ‫حوزه حم ‬ ‫بو کار ها و‬ ‫بیش از بررســی خود تیم ها و کس ‬ ‫محصوالت هنوز درگیر‪ trend‬ها هستند و بعضا‬ ‫سرمایه گذاری های نابجا و غلط انجام می دهند‪.‬‬ ‫کماکان به نظر می رسد سرمایه گذاران به کپی‬ ‫نمونه های موفق غربی بیشتر روی خوش نشان‬ ‫بدهند که البته می تواند در جایگاه خود خوب‬ ‫ی هم سرمایه گذارها‬ ‫باشد ولی در موارد بسیار ‬ ‫دچار خطای تصمیم گیری و ارزیابی می شوند و‬ ‫محاسبات توهمی‪ ،‬خطای زیادی به بار می اورد‪.‬‬ ‫بســیاری از پلت فرم هــای چندوجهی مانند‬ ‫استارت اپ های فروش غذا یا استارت اپ های‬ ‫لو نقل سرمایه گذاری های ناموفقی در ابتدا‬ ‫حم ‬ ‫داشتند و بعضا هزینه های زیادی در بازاریابی‬ ‫ابتدایی متحمل شدند و تعدادی‪Down round‬‬ ‫را تجربــه کرده اند که چنین مواردی نشــان‬ ‫می دهد بازار ایران هنوز نســبت به بسیاری از‬ ‫حوزه ها لخت است و شاید بعضی از ایده ها برای‬ ‫ایران زود باشد یا سرمایه گذار باید هزینه کالن‬ ‫شروع زودهنگام را بپردازد‪.‬‬ ‫اســتارت اپ های حوزه فنــاوری اطالعات با‬ ‫سرعت بســیار زیادی در حال ظهور هستند‬ ‫و البته ســرمایه گذاران خوبی حول ان شکل‬ ‫گرفته اند ولی زمینه های بسیاری با پتانسیل ‬ ‫باال دســت نخورده مانده اســت‪ :‬فناوری های‬ ‫غذایــی‪ ،‬فناوری هــای کشــاورزی‪ ،‬انرژی و‬ ‫حوزه های بسیاری که در موقعیت جغرافیایی‬ ‫و اقتصادی کشور ما ظرفیت های بسیاری دارد‬ ‫که هنوز مورد توجه قرار نگرفته اســت‪ .‬سال‬ ‫بعد ان شاءاهلل‪ ،‬شــاهد عرضه بیشتر شرکت ها‬ ‫در بورس باشیم تا اهالی اقتصاد بیشتر متوجه‬ ‫حضور این اکوسیســتم کارافرینی در کشور‬ ‫شوند و شاهد بروز الگو های موفق بیشتری پس‬ ‫از دیجی کاال و کافه بازار باشیم‪.‬‬ ‫*مشاور سرمایه گذاری نوتک‬ ‫حمیدرضا رضازاده‪ ،‬پیچک‬ ‫سال استارت اپ های‬ ‫خدماتی‬ ‫تصور من این اســت که در ســال ‪ 96‬شاهد‬ ‫بیشترین پیک در شکل گیری استارت اپ ها‬ ‫هســتیم و تعداد زیــادی از اســتارت اپ ها‬ ‫شــروع به فعالیت می کنند ولی پس از ان به‬ ‫تدریج در ســال های بعد از تعداد شکل گیری‬ ‫استارت اپ ها کاســته می شود‪ .‬موضوعی که‬ ‫می تواند حائز اهمیت باشــد این است که در‬ ‫ســال ‪ 96‬باید منتظر شنیدن خبرهای خوب‬ ‫و جدی از استارت اپ هایی باشیم که توانستند‬ ‫ در زمینه خدمات و سرویس به موفقیت برسند؛‬ ‫خدماتی که از ارتباط مستقیم افراد با یکدیگر‬ ‫شــکل می گیرد نظیر پیک موتوری‪ ،‬تدریس‬ ‫خصوصی‪ ،‬خدمات مرتبط به منزل‪ ،‬لوله کشی‬ ‫و غیره‪ .‬بــه نظر من در این زمینه پلت فرم های‬ ‫خوبی اتفاق می افتد‪.‬‬ ‫«ارانیک» کارگاه تولیدی و اموزشی در شهرستان های محروم کشور راه‬ ‫می اندازدو«ایوند»می گوید‪،96‬سالارائهخدماتپیشرفتهبهمشتریانش‬ ‫است‪ .‬در این گزارش در گفت وگو با ‪ 12‬نفر از بنیانگذاران این زیست بوم به‬ ‫مهم ترینبرنامه هایشانبرایسال‪ 96‬می پردازیموالبتهازانهاپرسیده ایم‬ ‫که سال ‪ 95‬خود را چگونه گذرانده اند‪ .‬امیرحسین فصیحی از فن افزار‪،‬‬ ‫نازنین دانشور از تخفیفان‪ ،‬مهدی جعفری از شیکسون‪ ،‬تبسم لطیفی از‬ ‫مامان پز‪ ،‬محمد عمروابادی از تیوال‪ ،‬ارزو خسروی از فرش انالین‪ ،‬نرگس‬ ‫شایق از ارانیک‪ ،‬محمد فرمد از لک لک‪ ،‬حمیدرضا رضازاده از پیچک‪،‬‬ ‫مســعود طباطبایی از جاباما‪ ،‬فرهاد هدایتی فرد از تسکولو و حمیدرضا‬ ‫احمدی از ایوند پاسخگوی سواالت ما بوده اند‪.‬‬ ‫فیلترشدن های‬ ‫بسیار‪ ،‬تقابل‬ ‫با بدنه سنتی‬ ‫بازار‪ ،‬تهدید‬ ‫به تعطیلی‬ ‫و‪ ...‬تجربیات‬ ‫کمابیش تلخی‬ ‫بود که فعاالن‬ ‫این حوزه در‬ ‫سال ‪ 95‬از سر‬ ‫گذراندند‬ ‫«به طور کلــی فن افزار در دو بخش فعالیت می کند؛‬ ‫یکی تولید بازی و دیگری انتشار‪ .‬در بخش تولید بازی‬ ‫سال ‪ 95‬برای فن افزار سال خوبی بوده و پروژه های‬ ‫قبلی اش را پیش برده است‪ ».‬بنیانگذار فن افزار با بیان‬ ‫این جمالت ادامه می دهد‪« :‬پروژه هایی را هم در حوزه‬ ‫کنسولبازیوپلی استیشنمنتشرکردیمکهازجمله‬ ‫اتفاقات خوب مان بود و در فروشگاه اپل هم عرضه شد‬ ‫و اخیرا هم نسخه اندروید ان را به بازار داده ایم‪ .‬بخش‬ ‫نشر هم به تازگی راه اندازی شده و با تیم های مختلفی‬ ‫برای تولید و انتشار مذاکراتی داشته ایم‪ ».‬فصیحی‬ ‫اضافه می کند‪« :‬باال و پایین های زیادی در این مسیر‬ ‫جدید داشــتیم که در نهایت سه بازی از همکاری با‬ ‫شرکای مان منتشر شد و پنج بازی دیگر هم در حال‬ ‫ل فن افزار‬ ‫انتشار است‪ .‬در واقع سال ‪ 95‬دهمین سا ‬ ‫به عنوان تولیدکننده بازی و نخستین سالش به عنوان‬ ‫ناشر بازی بود‪».‬‬ ‫به اپ استور برمی گردیم‬ ‫مدیرعامــل فن افزار در ادامــه و در مورد مهم ترین‬ ‫برنامه هایش برای ســال پیــش رو می گوید‪« :‬اما‬ ‫سال‪ 96‬برای فن افزار بسیار مهم است‪ .‬چون در این‬ ‫سال پروژه «فرزندان مرتا» را در دست انجام داریم و‬ ‫دو سال است رویش کار می کنیم و قرار است در این‬ ‫سالبرایپی سی‪،‬پلی استیشنوایکس باکسمنتشر‬ ‫شود که اتفاق بسیار مهمی است‪ .‬امید زیادی داریم‬ ‫که هــم از نظر کیفیت و هم از نظر بازاریابی و فروش‬ ‫اتفاقات خوبی باشیم‪».‬‬ ‫اکوسیستم هنوز مصنوعی است‬ ‫از انجایــی که ســال ‪ ،95‬ســالی کم تنــش برای‬ ‫اکوسیستم استارت اپی ایران نبود‪ ،‬فیلترشدن های‬ ‫بســیار‪ ،‬تقابل با بدنه سنتی بازار‪ ،‬تهدید به تعطیلی‬ ‫و‪ ...‬تجربیــات کمابیش تلخی بود کــه فعاالن این‬ ‫حوزه از ســر گذراندند‪ .‬ســال ‪ 96‬هم ممکن است‬ ‫شاهد چنین اتفاقاتی باشیم‪ .‬مدیرعامل فن افزار در‬ ‫مورد پیش بینی اش از اوضاع کلی بازار استارت اپی‬ ‫ایران و بازار بازی در ســال ‪ 96‬به «شنبه» می گوید‪:‬‬ ‫«واقعــا نمی توان خط کشی شــده و دقیق در مورد‬ ‫میزان تاثیرگذاری مخالفت ها و اختالف ها بر میزان‬ ‫رشد استارت اپ ها سخن گفت‪ .‬ما همیشه نگاه مان‬ ‫از پاییــن به باالســت و حتی اگــر مخالفت ها هم‬ ‫نباشد باز مشــکالتی متوجه خود ما استارت اپی ها‬ ‫و تولیدکنندگان است‪ .‬به نظر من مخالفت ها تاثیر‬ ‫اندکی دارد و بیشــترین مشکل مربوط به عدم رشد‬ ‫خود ما در حوزه های مختلف اســت‪ .‬مثال در حوزه‬ ‫بازی و طراحی کمبودهای زیادی داریم‪ .‬ما جهانی‬ ‫فکــر نمی کنیم‪ .‬کوچک فکر می کنیــم و بازارهای‬ ‫محدودی را مدنظر داریم و به همین علت چه در حوزه‬ ‫استارت اپی و چه در حوزه بازی ها به نظر من با بازاری‬ ‫تمرکز روی تیراژ باال و پوشش کل تهران‬ ‫تبسم لطیفی‪ ،‬بنیانگذار مامان پز‬ ‫مهم ترین برنام ه ما در سال اینده تمرکز روی مشتریان‬ ‫مهمانان خانگی‪ ،‬دورهمی ها‪ ،‬ایونت ها و مشتریان شرکتی‬ ‫است؛یعنیرویسفارشاتیتمرکزمی کنیمکهتعدادقابل‬ ‫توجهی ســفارش دارند و به اصطالح سفارش های یکی‬ ‫دوتایی محسوب نمی شوند‪ .‬البته کماکان سفارش های‬ ‫چندتایی را هم خواهیم داشت‪ .‬تبسم لطیفی با بیان این‬ ‫جمالت اضافه می کند‪« :‬همچنین می خواهیم خدمات‬ ‫مامان پز را به کل تهران گسترش بدهیم چون تاکنون تنها‬ ‫به تعدادی از مناطق تهران خدمات ارائه می دادیم اما در‬ ‫سال اینده کل شهر تهران را پوشش می دهیم‪ ».‬لطیفی در‬ ‫ادامه اشاره ای دارد به مناطقی که در حال حاضر خدمات‬ ‫مامان پز را دریافت می کننــد و می گوید‪« :‬محصوالت‬ ‫جدید یعنی ارائه محصول به مشتریان مهمانان خانگی‬ ‫و مشتریان شرکتی به کل تهران است اما محصول قبلی‬ ‫یعنی ســفارش در تعداد اندک در مناطق ‪1 ،7 ،6 ،3 ،2‬‬ ‫و ‪ 4‬یعنی شــش منطقه بوده است‪ ».‬وی اضافه می کند‬ ‫که نوع ثبت ســفارش و به طور کلــی نرم افزار مربوط به‬ ‫سفارش های در تیراژ باال هم به طور کلی متفاوت خواهد‬ ‫شد‪ .‬وی می گوید‪« :‬کماکان چشم انداز مامان پز فروش‬ ‫‪200‬هزار غذا در روز است و این هدف را در سال اینده نیز‬ ‫پیگیری می کند‪».‬‬ ‫شاید برای ما هم اتفاق بیفتد‬ ‫بنیانگذار مامان پز در ادامه به این پرسش پاسخ می دهد‬ ‫مصنوعی مواجه هستیم و در واقع هنوز اکوسیستم‬ ‫به معنای واقعی کلمه شکل نگرفته است‪ .‬بنابراین تا‬ ‫وقتی اتفاق های بزرگ در این زمینه ها شکل نگیرد‪،‬‬ ‫اکوسیستم هم شکل نمی گیرد و استارت اپ ها و سایر‬ ‫شرکت هایدانش بنیان‪،‬همشکنندگی شاندرمقابل‬ ‫مخالفت ها زیاد است و هم احتمال شکست شان‪».‬‬ ‫وی اضافه می کند‪« :‬من هیــچ دلیلی نمی بینم که‬ ‫بچه های ایرانی نتوانند جهانــی فکر کنند‪ .‬االن در‬ ‫حوزه بازی کشور کوچکی مانند لهستان بسیار موفق‬ ‫عمل کرده و در سطح جهان از اعتبار باالیی برخوردار‬ ‫است‪ .‬همین موفقیت موجب شده تا اکوسیستم شان‬ ‫به درستی شکل بگیرد و انتقال تجربه از نخستین ها‬ ‫که بــا توجه به حساســیت هایی که کســب وکارهای‬ ‫ســنتی نســبت به انالین ها پیدا کرده اند‪ ،‬چه تقابلی‬ ‫تاکنون با مامان پز بــوده و چه برنامه ای برای برون رفت‬ ‫از مشــکالت اینچنینی دارد‪« :‬این تقابــل برای ما هم‬ ‫می تواند مشکل ساز باشد و چنین مسئله ای برای ما هم‬ ‫ممکن است ایجاد شود‪ .‬اما به دلیل اینکه اشپزهای ما به‬ ‫نوعی کسب وکار خانگی راه اندازی کرده اند‪ ،‬می توانند‬ ‫مجوز پخت غذای خانگی در منزل را از نهاد مشاغل‬ ‫خانگــی وزارت کار دریافت کنند‪ .‬مــا هم برای‬ ‫اینکه دچار چنین مســئله ای نشویم‪ ،‬به دنبال‬ ‫دریافت این مجوز و فعالیت در روندی مطمئن‬ ‫هســتیم‪ .‬به همین دلیل از معاونت فناوری‬ ‫ریاســت جمهوری این مسئله را پیگیری‬ ‫می کنیم و البته به دلیل خال قانونی‪،‬‬ ‫هنوز مجوزی صادر نشده است‪ .‬اما‬ ‫به نظر می رسد که برای رفع چنین‬ ‫به افراد بعدی اتفاق بیفتد‪ ».‬فصیحی برای حمایت ها‬ ‫و مخالفت ها اعتبار باالیی قائل نیست و معتقد است‬ ‫که حمایت زمانی موثر است که کسب وکارها از قدرت‬ ‫رشد باالیی برخوردار باشند؛ یعنی ظرفیت و پتانسیل‬ ‫رشد نه تنها در سطح ایران بلکه در سطح بین المللی‬ ‫را در خود داشته و در ان صورت حمایت ها می تواند‬ ‫تسهیل کننده مسیر باشد وگرنه با حمایت دولتی‪،‬‬ ‫اکوسیستم رشــد نمی کند و در صورت رشد‪ ،‬با هر‬ ‫گونه مخالفتی از هم نمی پاشد‪ .‬اما در حال حاضر در‬ ‫ایران کارهای معمولی انجام می شود و کسی به فکر‬ ‫خلق موقعیت ها و ایجاد اتفاق های بزرگ و چشمگیر‬ ‫نیست‪».‬‬ ‫مشــکالتی باید قوانین این حوزه تدوین شود تا تقابلی‬ ‫بین کسب وکارهای سنتی و انالین هایی چون مامان پز‬ ‫به وجود نیاید‪».‬‬ ‫امید به حضور بیشتر زنان به عنوان بنیانگذار‬ ‫تبسم لطیفی به عنوان یک زن در اکوسیستم‬ ‫حضور دارد؛ هر چند تعداد زنان بنیانگذار‬ ‫در این حوزه نسبت به مردان کمتر است‪.‬‬ ‫لطیفی می گوید‪« :‬به طور کلی روند این‬ ‫حوزه رو به رشــد است‪ .‬حتی زمان ان‬ ‫رسیده که بعضی از کسب وکارهای به‬ ‫نسبت قدیمی تر به موفقیت قابل توجهی‬ ‫برسند که امید را هر چه بیشتر‬ ‫در این حوزه زنده نگه دارد؛ حاال‬ ‫چه برای ورود زنان چه برای‬ ‫ورود مردان‪».‬‬ ‫امازون ایرانیدرراه است!‬ ‫محمد فرمد‪ ،‬بنیانگذار لک لک‬ ‫سال اینده‬ ‫دفتری را‬ ‫در یکی از‬ ‫کشورهای‬ ‫منطقه‬ ‫راه اندازی‬ ‫می کنیم و‬ ‫با این دفتر‬ ‫خارج از کشور‬ ‫می توانیم با‬ ‫امازون به‬ ‫اصطالح رو‬ ‫بازی کنیم‬ ‫و انها را در‬ ‫جریان کار قرار‬ ‫می دهیم‪ .‬در‬ ‫ان صورت به‬ ‫کل کشورهای‬ ‫منطقه‬ ‫سرویس ارائه‬ ‫می کنیم‬ ‫به محمــد فرمد می گویــم زنــگ زده ام ببینم‬ ‫لک لک تان چند کیلومتر دیگر را طی کرده است‪.‬‬ ‫می خندد و می گوید ســرعتش خوب اســت و به‬ ‫راهش ادامه می دهد‪ .‬در ادامه و برای کامل ترکردن‬ ‫حرف هایش از برنامه های هیجان انگیزی می گوید‬ ‫که برای ســال ‪ 96‬در پیش دارند‪« :‬قرار اســت‬ ‫برنامه ای راه اندازی کنیم که پیش از این به بعضی‬ ‫از مشــتریان خاص مــان ارائه می شــد اما اعالم‬ ‫عمومی نشده بود و ان اضافه کردن سرویس خرید‬ ‫مســتقیم از امازون است‪ ».‬فرمد بعد از اعالم این‬ ‫خبر بسیار هیجان انگیز ادامه می دهد‪« :‬سیستم‬ ‫فعلــی لک لــک به صــورت نیمه اتوماتیک عمل‬ ‫می کند‪ .‬به این صورت که مشــتریان باید لینک‬ ‫فروشگاه و کاالی مورد نظرشان را ثبت می کردند‬ ‫و بعد پیشــنهادهای ما به لحــاظ قیمت کاال و‪...‬‬ ‫برای شان ارســال می شــد تا تصمیم بگیرند که‬ ‫خرید را انجام بدهند یا نه‪ .‬اما در سیستم جدیدی‬ ‫که راه اندازی می کنیم‪ ،‬تجربه فروشگاهی را برای‬ ‫خریداران ایجاد کرده ایم‪ .‬بنابراین با طراحی بخش‬ ‫سرچ بار‪ ،‬خود مشتری می تواند لینک کاالیش را در‬ ‫انجا قرار دهد و مانند یک شهروند مثال امریکایی‬ ‫به صورت مستقیم از امازون خرید کند‪ .‬چون در‬ ‫همان لحظه قیمت و مشــخصات کاال را مشاهده‬ ‫می کند‪ .‬البته پروســه خرید را لک لک برای شان‬ ‫کامل می کند‪ .‬به این صــورت که کاربر کاالیی را‬ ‫می بیند که با قیمت ریالی عرضه شــده و با کارت‬ ‫خــودش ان را خریداری می کنــد و بعد لک لک‬ ‫مباحث مربوط به تبدیــل دالری را انجام داده و‬ ‫خرید نهایی می شود‪».‬‬ ‫بازار منطقه را در دست می گیریم‬ ‫خبر بعدی که محمد به «شنبه» می دهد‪ ،‬مربوط‬ ‫به توسعه بازار در کشورهای حاشیه خلیج فارس‬ ‫است‪« :‬چون در سطح منطقه رقبایی داریم‪ ،‬سال‬ ‫اینده دفتــری را در یکی از کشــورهای منطقه‬ ‫راه اندازی می کنیم و با این دفتر خارج از کشــور‬ ‫می توانیم با امازون به اصطــاح رو بازی کنیم و‬ ‫انها را در جریان کار قرار می دهیم‪ .‬در ان صورت‬ ‫به کل کشورهای منطقه سرویس ارائه می کنیم‬ ‫و ایران یکی از مشــتریان ما خواهد بود که البته‬ ‫باز هم بخش ایــران را خیلی نباید علنی کنیم اما‬ ‫حضور در دفتر خارجی مسئله شیوه دسترسی به‬ ‫امازون را بسیار راحت می کند که همین امر مدت‬ ‫زمان سفارش و تحویل کاال را هم کوتاه تر می کند‪.‬‬ ‫البته در حال حاضر زمان ارسال را به شدت کاهش‬ ‫داده ایم و با این ســرویس مدت زمــان خرید تا‬ ‫تحویل کاال به یک هفته تا ‪10‬روز کاهش می یابد‪».‬‬ ‫فرمد در ادامه و در مورد اینکه میزان دسترســی‬ ‫کاربران ایرانی به ســایت امــازون به چه صورت‬ ‫اســت و محدودیت های فرهنگی و ارزشی ایران‬ ‫را چگونه لحاظ کرده اند‪ ،‬می گوید‪« :‬این کار زمان‬ ‫زیادی از ما گرفت و باید امازون بومی می ساختیم‪.‬‬ ‫چون روی امــازون کاالهایی هم وجود دارد که با‬ ‫ارزش های ما نمی خواند یا بحث امنیتی در موردش‬ ‫مطرح است‪ .‬بنابراین برای رعایت موازین و قوانین‬ ‫کشورمان‪ ،‬کاالهایی از جنس انچه اشاره کردم‪ ،‬با‬ ‫فیلترینگ قوی و هوشمند و حتی سختگیرانه تر از‬ ‫انچه در کشور رایج است‪ ،‬محدود شده اند و اگر هم‬ ‫کاربر ایرانی روی شان به اصطالح کلیک هم بکند‪،‬‬ ‫به انها دسترسی نخواهد داشت و کاربر ایرانی تنها‬ ‫کاالیی را می بیند که امکان خریدش وجود دارد‪».‬‬ ‫فرمد در ادامه اضافه می کند که برنامه دیگری هم‬ ‫برای ســال اینده دارند و ان بحث صادرات است‪.‬‬ ‫در این میان تفاهمنامه ای با شــرکتی ایتالیایی‬ ‫امضا کرده اند که صنایع دســتی موجود در اروپا‬ ‫را در ایران بفروشند و متقابال صنایع دستی ایران‬ ‫را در کشورهای اروپایی‪ .‬محمد می گوید‪« :‬به ویژه‬ ‫راه اندازی دفتر خارج از کشورمان به تحقق این امر‬ ‫کمک زیادی می کند‪ .‬چون تاکنون سفارش های‬ ‫زیادی در این زمینه به ما ارائه می شــد اما امکان‬ ‫انجامش را نداشتیم و از ســال اینده این امر هم‬ ‫محقق می شــود‪ ».‬فرمد اضافه می کند‪« :‬در این‬ ‫زمینه اســتارت اپ های زیادی در ایران فعالیت‬ ‫می کنند که می توانیم زمینه هایی را برای فروش‬ ‫محصوالت صنایع دستی یا مثال مواد غذایی شان‬ ‫از جمله زعفران فراهم کنیم‪».‬‬ ‫شنبه؛ حلقه وصل یاران استارت اپی‬ ‫فرمد در پایان ســخنانش می گوید‪« :‬خال وجود‬ ‫نشریه ای چون «شــنبه» در اکوسیستم به چشم‬ ‫می خورد اما این نشریه به مســائل زیادی پاسخ‬ ‫می دهد و حلقه وصل یاران اســتارت اپی شــده‬ ‫است‪ .‬شــنبه می تواند هر چه بیشتر به نمونه های‬ ‫وطنی بپردازد‪.‬‬ ‫مثال داســتان های موفقیت هر چه بیشتر ایرانی‬ ‫باشند‪ ،‬کمک بیشــتری به فعاالن حوزه می کند‪،‬‬ ‫چون مثال گاه راه حل هایی در بخش منابع انسانی‬ ‫ارائه می شود که هنوز مســئله اکوسیستم ایران‬ ‫نیســت‪ .‬بنابراین بهتر اســت در صحبت با اهالی‬ ‫بازار انالیــن ایران به ثبت تجربیات و ارائه راه حل‬ ‫بپــردازد تا اینکه ترجمــه تجربیاتی را درج کند‪.‬‬ ‫هرچند درج این مطالب برای اینده کسب وکارها‬ ‫مفید اســت‪ .‬در حقیقت شنبه به دلیل جایگاهی‬ ‫که به دســت اورده‪ ،‬می تواند شبکه ای ایجاد کند‬ ‫که ما مدیران مســتقیما تجربیات مان را در ان به‬ ‫اشتراک بگذاریم‪».‬‬ ‫می خواهیم سه برابرشویم!‬ ‫نازنین دانشور‪ ،‬بنیانگذارتخفیفان‬ ‫دختــر پرجنب وجــوش و پرانرژی اکوسیســتم‬ ‫استارت اپی ایران؛ نخســتین تعریفی که از نازنین‬ ‫دانشور به ذهنم می رســد‪ ،‬همین است‪ .‬بعد از این‬ ‫تعریف باید برویم ســراغ موفقیت هــای تخفیفان‬ ‫نازنین که در سایه همین جنب جوش ها و تالش های‬ ‫شبانه روزی بنیانگذارش به دســت امده‪ .‬نازنین در‬ ‫گفت وگو با «شنبه» حرف هایش را از سال ‪ 95‬اغاز‬ ‫می کند و می گوید‪« :‬سال خوبی برای تخفیفان بود‪،‬‬ ‫چوندربخش هاییازکسب وکارمانرشد‪100‬درصد‬ ‫را تجربه کردیم و در چندین شــهر ایران بازگشایی‬ ‫تخفیفان و خدمات ان را داشــتیم‪ ».‬وی همچنین‬ ‫اضافه می کند‪« :‬برای ســال ‪ 96‬برنامه هایی داریم‬ ‫برای معرفی محصوالت جدید در بستر تخفیفان‪».‬‬ ‫دانشــور در ادامه و در مورد گستره کاری تخفیفان‬ ‫در حال حاضر می گوید‪« :‬در حوزه تخفیف محصول‬ ‫کل کشور را پوشش می دهیم اما در زمینه خدمات‬ ‫در پنج شهر حضور داریم‪ ».‬وقتی از او می خواهم که‬ ‫برنامه های سال ‪ 96‬تخفیفان را شفاف تر بیان کند و‬ ‫توضیح بیشتری بدهد‪ ،‬می گوید‪« :‬اجازه بدهید در‬ ‫همین حد بگویم که قصد داریم حضور در شهرها را‬ ‫به دو الی سه برابر برسانیم و پیش بینی رشد باالیی را‬ ‫برای تخفیفان داریم‪».‬‬ ‫قانون باشد‪ ،‬سردمدار رعایتش می شویم‬ ‫شاید رقابت شدید با رقبای مشهورش موجب شده‬ ‫تا کمی پنهــان کاری کند‪ .‬راحتــش می گذارم و از‬ ‫اوضاع کلی اکوسیســتم می پرسم در سال پیش رو‬ ‫که می گوید‪« :‬امیدوارم در ســال اینده به ســمت‬ ‫قانونمندترشــدن این حوزه و تدوین قوانینی برای‬ ‫پرکردن خال های کنونی پیــش برویم‪ ،‬چون وجود‬ ‫قانون موجب حمایت می شــود و از طرفی شفافیت‬ ‫را به دنبال دارد‪ .‬وقتی شــفافیت باشد‪ ،‬برداشت ها و‬ ‫سوءظن های حاشیه ساز و غلط هم از بین می روند‪.‬‬ ‫بنابراین به نظر من دولت باید به این سمت حرکت‬ ‫کند که با تدوین قوانین راه را برای رشد استارت اپ ها‬ ‫هموار کند‪ .‬من در این میان وظیفه اصلی را متوجه‬ ‫دولت می دانم که جلوی جریان ســازی های منفی‬ ‫بایســتد و از این حوزه دفاع کند‪ .‬اگر قانون مدونی‬ ‫وجود داشته باشد ما فعاالن این حوزه سردمدار رعایت‬ ‫قانونخواهیمبود‪.‬سال‪ 96‬انتخاباتریاست جمهوری‬ ‫ت فعلــی به حوزه‬ ‫را پیــش رو داریــم؛ رویکرد دول ‬ ‫دانش بنیان ها همیشــه مثبت بوده است‪ .‬حال اگر‬ ‫سال‪ ،96‬رهبربازارمی شویم!‬ ‫مهدیجعفری‪،‬مدیرعاملشیکسون‬ ‫تا حد نســبتا خوبی تقلیل یافته و مالیم تر شده‬ ‫است‪ .‬در واقع ســعی می کنند تعامل بیشتری با‬ ‫حوزه انالین داشته باشند‪ .‬حتی خود ما به عنوان‬ ‫صاحبان کســب وکارهای مــدرن عالقه مند به‬ ‫تعامل بیشــتر بــا ارگان ها و نهادهــای مرتبط‬ ‫هستیم‪ .‬چون پیش از این دقیقا نمی دانستیم با‬ ‫چه نهاد هایی باید همکاری کنیم و اصوال خیلی‬ ‫با قوانین مربوط به این حوزه اشنا نبودیم‪ .‬اما طی‬ ‫یک سال گذشــته در این زمینه اتفاقات مثبتی‬ ‫افتاده و هر دو طرف خواهان همکاری بیشــتری‬ ‫با یکدیگر هســتند و قوانینی نیز برای این حوزه‬ ‫تدوین شد که در گذر زمان کامل تر هم می شود‪».‬‬ ‫مهدی جعفــری در ادامه در ایــن مورد توضیح‬ ‫می دهد که اســتارت اپ ها توانسته اند موقعیت‬ ‫خــود را به عنوان کســب وکارهایی قابل احترام‬ ‫در اقتصــاد ایران تثبیت کننــد و از خامی اولیه‬ ‫بیرون امده اند‪« .‬هر چند هنوز هم این حوزه نوپا‬ ‫محسوب می شود و راه طوالنی در پیش دارد اما در‬ ‫همین مدت زمان نیز توانسته اند با اشتغال زایی‬ ‫و ارزش افرینــی‪ ،‬در جامعه جایگاهی برای خود‬ ‫دست وپا کنند‪».‬‬ ‫از جمله استارت اپ هایی که شاید تا حدود زیادی‬ ‫در معرض اعتراض ها و اختالف نظرها قرار داشته‬ ‫و دارند‪ ،‬کسب وکارهای مربوط به خریدوفروش‬ ‫پوشاک هستند؛ کســب وکارهایی که طعم تلخ‬ ‫فیلتر را هم هر از گاهی می چشند و البته حسابی‬ ‫اب دیده شــده اند‪ .‬بنیانگذار شیکســون یکی از‬ ‫همان جوانانی است که تجاربی از این دست را از‬ ‫سر گذرانده و در گفت وگوی اخرسالی با «شنبه»‬ ‫از سال ‪ 95‬می گوید و برنامه هایش برای سال ‪.96‬‬ ‫جعفری در ابتدا به عمده ترین کارهای شیکسون‬ ‫در سال ‪ 95‬پرداخته و می گوید‪« :‬تمرکز زیادی‬ ‫روی زیرساخت های مان داشتیم و سعی کردیم‬ ‫در همه بخش هایی که نیاز بود‪ ،‬زیرســاخت های‬ ‫ســازمانی مان را تقویت کنیــم و تالش کردیم‬ ‫که این بخش را تا ‪80‬درصــد کامل کنیم‪ ».‬وی‬ ‫اضافــه می کند‪« :‬با توجه بــه تقویتی که در این‬ ‫بخش داشته ایم‪ ،‬انتظار داریم در سال ‪ 96‬جهش‬ ‫قابل توجهــی در بازار داشــته باشــیم‪ .‬در واقع‬ ‫هدف گذاری ما برای ســال اینده این اســت که‬ ‫شماره یک حوزه فروش انالین پوشاک‪ ،‬مد و فشن‬ ‫کشور باشیم و رهبری بازار را در دست بگیریم‪».‬‬ ‫سنتی ها از ما استقبال می کنند‬ ‫جعفری در ادامه اشــاراتی نیز دارد به مســائلی‬ ‫که به ویژه در ســال ‪ 95‬گریبانگیر استارت اپ ها‬ ‫بوده؛ مســائلی چون تقابل سنتی ها با انالین ها و‬ ‫فیلترشدن ها و‪ ...‬وی در این مورد می گوید‪« :‬در‬ ‫بخش پوشاک بیشتر حساسیت های ارزشی وجود‬ ‫دارد و تقابل سنت و مدرنیته از ان دست که مثال‬ ‫در حوزه حمل ونقل وجود دارد‪ ،‬در مورد پوشاک‬ ‫وجود ندارد‪ .‬در بازار پوشاک حتی از انالین ها به‬ ‫دلیل اینکه کانال های بیشــتری برای فروش هر‬ ‫چه بیشتر ایجاد کرده اند‪ ،‬استقبال هم می شود‪.‬‬ ‫دلیلش هم این است که فروشــگاه های انالین‬ ‫بخش زیادی از پوشاک خود را از بدنه بازار تهیه‬ ‫می کنند‪ .‬اما در مورد بحث های ارزشی و فرهنگی‬ ‫باید بــه این نکته اشــاره کنم که در ســالی که‬ ‫گذشت‪ ،‬ارگان ها و سازمان های مرتبط شناخت‬ ‫بیشتری از حوزه انالین به دست اوردند و ارتباط‬ ‫بیشتری با انها داریم و برخوردهای قهری سابق‬ ‫زنانکم کممی ایند‪...‬‬ ‫ارزو خسروی‪ ،‬بنیانگذار فرش انالین‬ ‫‪ 14‬اسفند ‪ . 1395‬سال اول ‪ .‬شماره پنجاه ودو‬ ‫‪7‬‬ ‫اتحادیه کسب وکارهای انالین تشکیل دهیم‬ ‫ارزو در ادامه اشــاره ای هم دارد به انتخابات در ســال اینده‬ ‫و می گوید‪« :‬ســال ‪ ،96‬ســال استراتژیکی اســت و خروجی‬ ‫انتخابات می تواند در تدوین ساختارها و رویکردهای مربوط به‬ ‫حوزه انالین ها تاثیرگذار باشــد‪ ،‬چون حتی اگر فرض را بر این‬ ‫بگذاریم که استارت اپ ها وابستگی مالی به دولت ها ندارند اما‬ ‫نمی توان این نکته را فراموش کرد که این کسب وکارها در بستر‬ ‫همین جامعه فعالیت می کنند و هرگونه نوســان و تغییری بر‬ ‫روند کاری شان تاثیرگذار است‪ ».‬پیشنهاد خسروی این است‬ ‫که کسب وکارهایی از این دست حتما به دنبال تشکیل اتحادیه‬ ‫یا انجمنی برای دفاع از حق و حقوق شــان باشند چون در این‬ ‫صورت قوانین ویژه خود را دارند و کمتر در معرض اسیب قرار‬ ‫می گیرند‪ .‬وی اضافه می کند‪« :‬استارت اپ ها باید ساختارهای‬ ‫حقوقی‪ ،‬روند تشــکیل شرکت و مســائل مربوط به مالیات را‬ ‫بدانند‪ .‬االن قوانین شفافی برای اســتارت اپ ها وجود ندارد؛‬ ‫درحالی که باید قوانینی براساس ماهیت استارت اپ ها تدوین‬ ‫شــود‪ ».‬وی اضافه می کند که امیدوار است این کسب وکارها‬ ‫در ســال های اینده نیز به عنوان بســتری برای اشتغال زایی‬ ‫شناسایی شوند و رویکردها‪ ،‬رویکردهای حمایتی از این حوزه‬ ‫باشــد‪ .‬این فعال اســتارت اپی در بخش دیگری از سخنانش‬ ‫و در مورد احتمال افزایش حضور زنــان در این بازار می گوید‪:‬‬ ‫«پیش بینی می کنم کــه زنان کم کم به عنوان بنیانگذار به این‬ ‫حوزه وارد می شوند‪ .‬به ویژه در شهرهای کوچک که معموال زنان‬ ‫و دختران سرمایه های قابل توجهی در اختیار ندارند‪ ،‬راه اندازی‬ ‫کســب وکارهای اســتارت اپی می تواند گره گشای مشکالت‬ ‫نرگس شایق‪ ،‬بنیانگذار ارانیک‬ ‫همراه نداشت‪ .‬نرگس می گوید حتی می توانم بگویم که‬ ‫رکودی ‪50‬درصدی را تجربه کردیم‪ .‬وی اضافه می کند‪:‬‬ ‫«برای شب عید بازاریابی هایی انجام داده ایم و امیدواریم‬ ‫بازار رونقی بگیرد‪».‬‬ ‫تغییرات گسترده در ارانیک‬ ‫‪Norouz Comment‬‬ ‫مهم ترین تحوالت ما در ســال ‪ ،95‬بهتر شــدن رنک ما بوده و‬ ‫معرفی شدن مان به عنوان پربازدیدترین سایت فروش فرش در‬ ‫خاورمیانه‪ .‬خسروی حرف هایش را با بیان چنین موفقیت هایی‬ ‫اغاز می کند‪ .‬رنک کنونی شــان روی ‪ 4500‬است در حالی که‬ ‫چند ماه پیش حدود ‪7‬هزار بوده‪ .‬تنوع محصوالت شان را افزایش‬ ‫داده اند و طبقه بندی شــفاف تری از محصول‪ ،‬مشتری و ارسال‬ ‫ارائه کرده انــد‪ .‬همچنین اضافه کردن صنایع دســتی از جمله ‬ ‫کارهای مهم شــان در سال گذشته بوده است‪ .‬ارزو می گوید که‬ ‫برای سال ‪ 96‬محصوالت دستباف زنان استان های محروم را به‬ ‫فرش انالین اضافه می کنند‪ .‬می گوید برای تحقق این امر در طول‬ ‫سال ‪ ،95‬سفارش هایی را به زنانی که در کار بافت فرش‪ ،‬گلیم و‬ ‫جاجیم و‪ ...‬هستند‪ ،‬داده اند که نتیجه اش را در سال‪ 96‬روی سایت‬ ‫فرش انالین خواهید دید‪ .‬زنانی از خرمشهر و شهرهایی از استان‬ ‫سیستان و بلوچستان با انها همکاری می کنند‪.‬‬ ‫‪ ،95‬سال خوبی نبود!‬ ‫«سال ‪ 95‬ســال خوبی برای ارانیک نبود؛ بازار راکد بود‬ ‫و از نظر فروش داخلی ســال خوبی را تجربه نکردیم اما‬ ‫فروش خارجی به نسبت اوضاع بهتری داشت‪ ».‬شایق‬ ‫از معدود افرادی است که سال ‪ 95‬تجارب خیلی خوبی‬ ‫برایش ثبت نکرده است‪ .‬شاید یکی از دالیلش این باشد‬ ‫که صنایع دســتی نیاز اولیه زندگی ایرانیان نیست اما‬ ‫مثال پوشاک نیاز اولیه است‪ .‬نرگس در ادامه می گوید که‬ ‫رکود اقتصادی حاکم بر کشور دامن ارانیک را گرفته و‬ ‫انها در حال حاضر دل شان به یک ماه پایانی سال خوش‬ ‫بوده است‪ ،‬چون بازار شــب عید همیشه تکانی به بازار‬ ‫می دهد و می گوید به طور کلی ســال‪ 95‬برای ارانیک‬ ‫نســبت به ســال ‪ ،94‬فروش خوبی در بازار داخلی را به‬ ‫نظرهای نوروزی‬ ‫شایق در ادامه و در مورد مهم ترین برنامه هایی که برای‬ ‫سال‪ 96‬دارند‪ ،‬به «شنبه» می گوید‪« :‬نخستین کارمان‬ ‫مربوط به تغییرات گسترده در سایت ارانیک است‪ .‬برای‬ ‫این کار هزینه زیــادی پرداخته ایم و ســایت را دوباره‬ ‫کدنویســی کرده ایم و حتی گرافیک و دیزاین ســایت‬ ‫دوباره طراحی شــده که با شروع فروردین این تغییرات‬ ‫همرونماییمی شود‪.‬همچنینبرنامه هاییبرایبازاریابی‬ ‫جدید داریم که احتماال با چند سرمایه گذار در این زمینه‬ ‫همکاری می کنیم‪ ».‬بنیانگذار ارانیک در ادامه از اتفاق‬ ‫خوبی یاد می کند که پیش روی ارانیک است‪« :‬در حال‬ ‫ارائه طرحی به معاونت علمی و فناوری ریاست جمهوری‬ ‫هستیم که حاوی توسعه اجتماعی‪-‬اقتصادی‬ ‫است و به صورت پایلوت در استان سیستان‬ ‫و بلوچســتان اجرا می شــود‪ .‬رویکرد این‬ ‫طرح هم توسعه بازارهای صنایع دستی‬ ‫است‪ ».‬وی اضافه می کند‪« :‬در این طرح‬ ‫اموزش‪ ،‬ایده پردازی‪ ،‬نظارت بر تولید و‬ ‫اجرا و بازارسازی و بازاریابی به بانوان این‬ ‫مناطق ارائه می شود‪».‬‬ ‫به شایق می گویم معاونت علمی و‬ ‫فناوری بــا تصویب چنین طرحی‬ ‫و حمایت از ان نشــان می دهد که‬ ‫زیادی باشد‪ ».‬خسروی می گوید‪« :‬با طرحی که برای اموزش‬ ‫تولید و فــروش دارند‪ ،‬در حال حاضر زنــان و دختران زیادی‬ ‫هستند که خودشان بتوانند کســب وکارهای ریز و درشتی را‬ ‫راه اندازی کرده و درامدزایی داشته باشند‪».‬‬ ‫تقابل با کسب وکارهای ســنتی در حوزه فرش هم وجود دارد‪.‬‬ ‫خسرویبابیاناینجملهاضافهمی کندکهدرسال‪ 95‬تقابل هایی‬ ‫از این دست را زیاد دیده است‪ .‬می گوید بدنه بازار به ویژه در حوزه‬ ‫فرش بسیار سنتی عمل می کنند؛ یعنی سود بیشتر و توجه کمتر‬ ‫به مشتری و فرش انالین را به ارزان فروشی هم متهم می کنند‪.‬‬ ‫خســروی می گوید برای جلوگیری از تنش در این میان‪ ،‬شاید‬ ‫نتوان کار خیلی خاصی کرد چون هر چقدر هم بی حاشــیه کار‬ ‫کنید‪ ،‬باز هم بدنه ســنتی بازار وجود چنین کسب وکارهایی را‬ ‫مخل کاسبی شان می دانند و البته اضافه می کند که فرش انالین‬ ‫ترســی از این تقابل ندارد چون فکر می کند مردم حق دارند که‬ ‫محصولی باکیفیت را با قیمت مناسب و منصفانه خریداری کنند‪.‬‬ ‫در حالی که در بدنه سنتی بازار انچه در گام نخست اهمیت دارد‪،‬‬ ‫سود صاحب کسب وکار اســت و در این میان واسطه ها نیز سود‬ ‫زیادی به دست می اورند اما کسب وکارهای انالین اغلب بدون‬ ‫واسطهوباارتباطمستقیمباتولیدکنندگانکارمی کنند‪.‬بههمین‬ ‫دلیلقیمت هایمناسب تریبهمشتریانارائهمی دهند‪.‬خسروی‬ ‫می گوید کسب وکارهای سنتی باید به دنبال راه درمانی برای این‬ ‫سودهای زیاد باشند نه اینکه بخواهند کسب وکارهای مدرن را‬ ‫از بازار خارج کنند‪.‬‬ ‫هم این نهاد ظرفیت های کارافرینی اســتارت اپ ها را‬ ‫می شناسد و هم استارت اپ ها توانسته اند پتانسیل خود‬ ‫را برای ایجاد اشتغال به خوبی نشان دهند که ضمن تایید‬ ‫می گوید‪«:‬خوشبختانهدرایندولتافرادخ وش فکریدر‬ ‫معاونت علمی و فناوری ریاست جمهوری روی کار امدند‬ ‫و می دانند که ســرمایه گذاری روی استارت اپ ها به‬ ‫اصطالح جواب می دهد و در این زمینه گام های‬ ‫مثبتی برداشــته اند‪ ».‬بنیانگــذار ارانیک به‬ ‫عنوان فروشــگاه انالین صنایع دســتی‪ ،‬در‬ ‫پایان سخنانش اظهار امیدواری می کند که در‬ ‫سال‪ 96‬شاهد حضور پررنگ تر زنان در این حوزه‬ ‫باشد چون معتقد است که طی سال های اخیر‬ ‫میزان مشارکت زنان در سایر بخش های‬ ‫جامعه افزایش داشته و این افزایش‬ ‫حضور زنان احتماال در اکوسیستم‬ ‫استارت اپی ایران هم رخ می دهد‪.‬‬ ‫سالمرگاستارت اپویکند! گردشگریدرکناربلیتتئاتر‬ ‫حمیدرضا احمدی‪ ،‬هم بنیانگذار ایوند‬ ‫سالی که پشت سر گذاشتیم‪ ،‬ســال خوبی برای‬ ‫ایوند بود‪ .‬هم بنیانگذار ایوند با بیان این جمله ادامه‬ ‫می دهد‪« :‬سال ‪ 95‬را با ‪5‬نفر شروع کردیم و با تیمی‬ ‫‪15‬نفره این سال را به پایان می بریم که نشان از رشد‬ ‫مجموعه دارد‪ ».‬احمدی که از بچه های خوش فکر‬ ‫اکوسیستم به شمار می رود‪ ،‬در ادامه اضافه می کند‪:‬‬ ‫«محصول ما رشد خوبی داشــته و مشتریان هم‬ ‫افزایش چشمگیری داشــته اند و مشتریان ایوند‬ ‫هر فصل دوبرابر شده اســت‪ .‬همین رشد موجب‬ ‫شده تا شناخت بیشتر و بهتری از زیست بوم و بازار‬ ‫به دست بیاوریم و با دیدی روشن تر سال ‪ 96‬را اغاز‬ ‫می کنیم‪».‬‬ ‫احمدی می گوید‪« :‬سال اینده‪ ،‬سال جالب توجهی‬ ‫بــرای ایوند خواهد بــود‪ ،‬چون تاکنــون ابزارهای‬ ‫ابتدایی بــه برگزارکنندگان و شــرکت کنندگان‬ ‫رویدادها می دادیم اما در ســال پیش رو بخش های‬ ‫جدیــدی اضافه می کنیم‪ ،‬مانند ماشــین لرنینگ‪،‬‬ ‫رکامندیشن‪ ،‬سیستم توصیه و‪ ...‬که کال هم در دنیا‬ ‫بسیار جدید هســتند و هم اینکه به اصطالح کپی‬ ‫پیســت از نمونه های خارجی نیســتند و‬ ‫اگر می خواســتیم صرفا اضافه کردن یک‬ ‫امکان کپی پیســتی باشد‪ ،‬پیش تر از این‬ ‫می توانســتیم چنین کاری کنیم‪ .‬اما در‬ ‫حال حاضر با هوشــمندی ویژه ای ابزار‬ ‫تبلیغاتــی به برگزارکننده ها ارائه شــده‬ ‫و رویدادهــا به شــرکت کننده ها‬ ‫معرفیمی شوند‪.‬اینبخش ها‬ ‫حالت اقیانــوس ابی دارد‬ ‫کــه جدید اســت و برای‬ ‫خودمان هــم از نظر فنی‬ ‫جــذاب و جالب توجــه‬ ‫است‪ ».‬احمدی در ادامه‬ ‫اشاره ای دارد به تغییراتی‬ ‫پ ویکندها‬ ‫که در شیوه و کیفیت برگزاری استارت ا ‬ ‫در ایران ایجادشــده و می گوید‪« :‬ســال ‪ 95‬را باید‬ ‫سال مرگ اســتارت اپ ویکند در ایران نامید‪ ،‬چون‬ ‫از اواخر سال ‪ 94‬و در طول سال ‪ 95‬شاهد برگزاری‬ ‫رویدادهایی با نام استارت ا ‬ ‫پ ویکند بودیم که در واقع‬ ‫از اســتانداردهای جهانی و بین المللی به دور بود‪».‬‬ ‫این فعال استارت اپ چنین استدالل می کند که به‬ ‫خاطر حساسیت های امنیتی و مسائل چون انتشار‬ ‫شــب نامه‪ ،‬رابطه ما در این زمینه با جهان قطع شد‪،‬‬ ‫چون افرادی که کارشناســان و فعاالن استارت اپی‬ ‫پ ویکند‬ ‫خارج از کشور را برای رویدادهای استارت ا ‬ ‫به ایران دعوت می کردند‪ ،‬با بروز چنین مسائلی کامال‬ ‫دلسرد شدند‪ .‬البته باید این نکته را یاداور شوم که در‬ ‫حال حاضر هم رویدادهایی با نام استارت اپ ویکند‬ ‫برگزار می شــود اما هیچ نظارتی بر نظم و کیفیت و‬ ‫ساختارشــان وجود ندارد‪ ».‬احمدی در ادامه اضافه‬ ‫می کند که اتهام جاسوسی و ربودن ایده ها از جمله‬ ‫استدالل های مخالفان برگزاری استارت اپ ویکندها‬ ‫با حضــور فعاالن خارجــی بوده و اســت‪ .‬هر چند‬ ‫نگرانی هایی از این دست ممکن است وجود‬ ‫داشته باشــد اما حذف کردن راهی برای‬ ‫حفظ داشته های مان نیست‪ .‬ما این فرصت‬ ‫را از جوانان مان می گیریم که با ساختارهای‬ ‫حرفه ای برگزاری چنین رویدادی اشــنا‬ ‫شــوند و انهــا را در یــک چارچوب های‬ ‫خاصی محدود می کنیــم ‪ .‬احمدی‬ ‫در پایان سخنانش و در مواجهه‬ ‫با این پرســش که سال ‪ 96‬را‬ ‫برای کل اکوسیســتم چگونه‬ ‫می بیند‪ ،‬می گوید‪« :‬امیدوارم‬ ‫که فضای کمی بازتر شــده‬ ‫و شــک و تردیدها در مورد‬ ‫استارت اپ ها از بین برود‪».‬‬ ‫دولت دیگری روی کار بیاید‪ ،‬انتظار کسب وکارهای‬ ‫انالین از ان چیست؟» دانشور در این مورد می گوید‪:‬‬ ‫«به نظر من هر دولتی که روی کار بیاید یا حتی اگر‬ ‫دولت فعلی که بر سر قدرت بماند‪ ،‬کماکان وجود یک‬ ‫دغدغ ه است که به خودی خود مانند یک حمایتگر‬ ‫از حــوزه اســتارت اپی دفاع می کنــد و ان دغدغه‬ ‫اشتغال زایی است‪ .‬دولت فعلی دغدغه اشتغال زایی‬ ‫دارد و در این میان کسب وکارهایی چون تخفیفان از‬ ‫مهم ترین تاثیراتی که داشته اند‪ ،‬ایجاد کار و اشتغال‬ ‫برای طیفی از جامعه بود ه که در بدنه اقتصاد سنتی‬ ‫جایی نداشته یا حداقل فعال ندارند‪».‬‬ ‫حتی دعوتی از نهادی یا ارگانی نداشتم که به عنوان‬ ‫الگویی بــرای ایجاد راه اندازی کســب وکار در زنان‬ ‫معرفی مان کنند‪ .‬من هنوز هم در جلســات مربوط‬ ‫به شــرکت های موفق اینترنتی که حاضر می شوم‪،‬‬ ‫تعداد خانم ها را بسیار اندک می بینم و گاه من تنها زن‬ ‫شرکت کننده هستم که این موضوع ناراحت کننده‬ ‫است‪».‬‬ ‫دانشــور در پایان ســخنانش می گوید‪« :‬با توجه به‬ ‫این موضوع که باید زنان را به راه اندازی کســب وکار‬ ‫تشویق کنیم‪ ،‬من فکر می کنم که هفته نامه «شنبه»‬ ‫می تواند در این میان نقــش قابل توجهی ایف ا کند‪.‬‬ ‫هر چند ممکن اســت ویژن ان چیز دیگری باشــد ‬ ‫اما می تواند با برگزاری ایونت هایی از دورهمی زنان‬ ‫کارافرین و دعوت از زنان برای شرکت در این مجالس‬ ‫و دورهمی ها‪ ،‬مشوق حضورشان در این حوزه باشد‪».‬‬ ‫دانشــور می گوید تنها مجله فیزیکی که می خواند‬ ‫شــنبه اســت و این هفته نامه جایگاهــی را در این‬ ‫زیست بوم به دست اورده که به عنوان مرجع شناخته‬ ‫می شود و حتی می تواند فضایی را به نوشتن زنان از‬ ‫تجربیات شان اختصاص دهد‪.‬‬ ‫رویدادهای زنانه برگزار کنیم‬ ‫ایا تعداد زنان بنیانگذار اســتارت اپ در سال ‪ 96‬یا‬ ‫سال های پیش رو افزایش می یابد؟ نازنین می گوید‪:‬‬ ‫«اتفاقی که طی یکی دو سال گذشته رخ داده‪ ،‬افزایش‬ ‫ت اما من دقیقا نمی دانم که‬ ‫زنان در این حوزه بوده اس ‬ ‫برای تقویت حضور زنان چه گام هایی برداشته شده‪،‬‬ ‫چون در جامعه ما کماکان قوانین نانوشته ای زنان را‬ ‫از ریسک کردن یا مستقل بودن می ترساند‪ .‬بشخصه‬ ‫محمد عمروابادی‪ ،‬بنیانگذار تیوال‬ ‫بنیانگذار تیوال از ان دست جوانان موفقی است که هر چه دارد از‬ ‫تالش خودش است و همکارانش‪ .‬استارت اپش با سرمایه شخصی‬ ‫و درامدهای حاصل از خودش رشد کرده و حاال تبدیل شده به‬ ‫شبکه ای اجتماعی برای خرید بلیت کنسرت‪ ،‬تئاتر و برگزاری‬ ‫تورهای گردشگری با رنگ و بوی هنری‪ .‬همچنین تیوال بستری‬ ‫برای به اشــتراک گذاشــتن خاطرات و تجربیات از حضور در‬ ‫برنامه های نامبرده است‪ .‬گردشگری بخش دیگری از تیوال است‬ ‫که هر روز پررنگ تر از دیروز می شود‪ .‬عمروابادی در گفت وگویی‬ ‫نوروزی با «شنبه» از مهم ترین برنامه های تیوال برای سال اینده‬ ‫می گوید‪«:‬درسال‪،96‬برنامه هایشبکهاجتماعیتیوالگسترش‬ ‫زیادی خواهد داشت؛ برنامه هایی که از روزهای نخست اغاز به‬ ‫کار تیوال جزئی از اهداف ما بوده‪ ،‬در ســال ‪ 96‬تمرکز بیشتری‬ ‫روی شان خواهیم داشــت و از انها رونمایی می کنیم‪ .‬از جمله‬ ‫این برنامه ها می توانم به مشارکت جدی تر کاربران برای ساختن‬ ‫محتوای تیوال و پرداختن به مسائلی که تیم رسمی تیوال به ان‬ ‫نمی پردازد اما کاربران می توانند در ان مورد محتوا ایجاد کنند‪.‬‬ ‫به تعبیر دیگر گراف ارتباط مفاهیم اطالعاتی تیوال به همدیگر‬ ‫گسترشبیشتریخواهدیافت‪.‬ارتباطمفاهیمیچونهنرمندان‬ ‫و اثارشان و نقشــی که در ان اثار بازی می کنند‪ .‬به عنوان مثال‬ ‫مشخص می شود که یک هنرمند در چه اثاری بازیگر بوده‪ ،‬در چه‬ ‫اثری نقشــش کارگردانی بوده و مفاهیم بیشتر از انچه هستند‪،‬‬ ‫به هم گره می خورند‪».‬‬ ‫ســومین محوری که در ســال ‪ 96‬در تیوال دنبال خواهد شد‪،‬‬ ‫رونمایی از بخش گردشگری است که حتی تا حدودی استقالل‬ ‫عمل هم خواهد شــد که برای گردشگر درون شهری‪ ،‬گردشگر‬ ‫درون کشوری و گردشــگران ورودی به ایران برنامه های بسیار‬ ‫خوبیاخطرناک؟‬ ‫جدی داریم‪ .‬عمروابــادی درباره این موضوع که چه خدماتی را‬ ‫در بخش گردشگری به گردشــگران و کاربران ارائه می دهید‪،‬‬ ‫می گوید‪« :‬تیوال همین روال و فرهنگی را که تاکنون داشــته و‬ ‫نتایج خوبی هم از ان گرفته‪ ،‬در مورد گردشگری هم پیاده می کند‬ ‫و در واقع شبکه اجتماعی گردشــگری می سازد‪ .‬در این شبکه‬ ‫ادم ها در مورد مکان های دیدنی شهرهای شان صحبت می کنند‬ ‫یا فنونی همچون سفرنامه نویسی را اموزش می دهیم‪ ».‬وی اضافه‬ ‫می کند‪« :‬جاذبه های گردشگری‪ ،‬هتل ها‪ ،‬اقامتگاه های بوم گردی‬ ‫و‪ ...‬هر کدام در تیوال پروفایل مخصوص به خود را خواهند داشت‬ ‫که هم تیم تیوال محتوا تولید می کند و هم کاربران‪ .‬ضمن اینکه‬ ‫امکاناتی برای خرید بلیت هواپیما‪ ،‬رزرو هتل و‪ ...‬را هم از طریق‬ ‫شرکای تجاری مان و هم به صورت مستقیم برای کاربران فراهم‬ ‫می کنیم‪.‬‬ ‫انهاکهسرمایهمی گیرند!‬ ‫مسعود طباطبایی‪ ،‬مدیرجاباما‬ ‫فرهاد هدایتی فرد‪،‬تسکولو‬ ‫سال ‪ 96‬برای استارت اپ ها می تواند سال خیلی خوبی باشد‬ ‫از این بابت که اســتارت اپ هایی که در ســال های گذشته‬ ‫فعالیت خود را شــروع کردند و توانستند محصول خود را به‬ ‫بلوغ برسانند و در بازار جایگاه خود را تثبیت کنند‪ ،‬می توانند‬ ‫به رشد خودشان ادامه بدهند‪ .‬ولی از طرفی با توجه به رکودی‬ ‫که امســال در اقتصاد دیدم که منجر به زمین خوردن برخی‬ ‫استارت اپ ها شدمی تواندبرایاستارت اپ هاییکهنتوانستند‬ ‫جایگاه خود را در بازار تثبیت کنند و سرمایه گذار جذب کنند‪،‬‬ ‫سال خطرناکی باشد‪ .‬به نظرم در برخی حوزه ها رقابت بسیار‬ ‫شــدیدتر خواهد شد و امیدوار هســتم در حوزه های جدید‬ ‫به خصوص حوزه های تکنولوژی محور هم اســتارت اپ های‬ ‫خوبی ظهور کنند‪ .‬به طور خالصه ســال ‪ 96‬به نظرم ســال‬ ‫پلت فرم هاست؛ یعنی استارت اپ ها باید از ساختار سنتی خود‬ ‫خارج شوند و به سمت پلت فرم شدن پیش بروند‪.‬‬ ‫به نظرم در سال ‪ 96‬گرفتن ســرمایه برای استارت اپ ها‬ ‫کمی ســخت تر می شــود و به جای اســتارت اپ های‬ ‫‪ early stage‬بیشتر استارت اپ های ‪ mid stage‬سرمایه‬ ‫می گیرند و در نتیجه استارت اپ هایی که در مراحل ابتدایی‬ ‫راه اندازی هســتند تالش بیشــتری‬ ‫می کنند که از ابتدا فروش شــان‬ ‫را بیشتر کنند که بتوانند با این‬ ‫شرایط هماهنگ شوند‪.‬‬ ‫تولید محتوا‬ ‫‪Content Creation‬‬ ‫درس هایی که از اینستاگرام یاد گرفته ایم‬ ‫استفادهازتصویررا فراموشنکنید‬ ‫‪ 14‬اسفند ‪ . 1395‬سال اول ‪ .‬شماره پنجاه ودو‬ ‫دنیای این روزهای ما‪ ،‬دنیای اینستاگرام و توییتر‬ ‫و وب سایت و وبالگ است؛ دنیایی است که بخش‬ ‫مهمی از اطالعات ان با تصویر جابه جا می شــود‪.‬‬ ‫چه بسا اگر چنین ایده ای صحیح نبود‪ ،‬اینستاگرام‬ ‫هیچ وقت به یک اپلیکیشن موفق تبدیل نمی شد؛‬ ‫اپلیکیشنی که روزانه بارها و بارها و بارها اپدیت‬ ‫می شود و این اپدیت ها و اطالعات هیچ ارتباطی‬ ‫با شرکت سازنده اش ندارد‪.‬‬ ‫پس در این دنیای ویژه و جذاب‪ ،‬کسی بیشترین‬ ‫طرفدار را دارد که اطالعات را با محوریت تصویر‬ ‫منتقل کنــد‪ .‬جدول هــا و چارت های ســاده‪،‬‬ ‫اینفوگرافی های جذاب و رنگارنگ‪ ،‬مجموعه ای‬ ‫‪8‬‬ ‫البرت انیشتین‬ ‫دو راه برای زندگی دارید؛ یا همه چیز را معجزه‬ ‫ببینیــد و یا هیچ معجــزه ای را در اطراف خود‬ ‫نبینید‪.‬‬ ‫از تصاویر محل کار و ‪ ...‬همگی جزو جذابیت های‬ ‫تصویری قرار می گیرند که افراد را برای چند ثانیه‬ ‫روی صفحه نگه می دارند‪ .‬ما به صورت ناخوداگاه‬ ‫زمانی که یک دایره دو رنگ می بینیم‪ ،‬می خواهیم‬ ‫بدانیم نســبت کدام دو موضوع چنین ترکیبی را‬ ‫ساخته است‪.‬‬ ‫حتــی اگر این نســبت ســاده میان جنســیت‬ ‫استفاده کنندگان از یک محصول باشد‪.‬‬ ‫پس می توانیــد اطالعات اماری شــرکت خود‬ ‫را ‪ -‬هرچقدر کوچک باشــد‪ -‬تبدیــل به چارت‬ ‫اماری و نمــوداری کنیــد و در اختیار مخاطب‬ ‫قرار دهید‪ .‬می توانید ســواالتی طراحی کنید و‬ ‫این اطالعات را از خود مشــتری ها بگیرید‪ .‬برای‬ ‫مثال‪ ،‬اگر سرویســی ویژه ارائــه می دهید‪ ،‬پس‬ ‫از ان ارائه ســرویس به مشــتری زنگ بزنید و از‬ ‫او بخواهید تا میزان رضایتش را به شــما بگوید‪.‬‬ ‫نتیجه این میزان رضایت را در جدولی بیاورید و‬ ‫ان را به مخاطب خود بازگردانید‪ .‬این چرخه که‬ ‫به یک تصویر منتهی می شود‪ ،‬حکم طال را دارد‪.‬‬ ‫نه فقط خودتان به این نتیجه می رسید که چطور‬ ‫کار بهتری ارائه دهید‪ ،‬بلکه مخاطبان خود را نیز‬ ‫محترم شمرده اید‪.‬‬ ‫جدول ها نیز چنین وضعیتی دارند‪ .‬جدول تولید و‬ ‫مرجوعی‪ ،‬جدول دورریز و فروش‪ .‬نه انکه اطالعات‬ ‫را شســته رفته در اختیار افراد قرار دهید و حتی‬ ‫ســوژه ای به دســت رقبا بدهید‪ ،‬اما چه ایرادی‬ ‫دارد اگر درصدها را برای مخاطبان خود نمایش‬ ‫بدهید؟ اگر درصدهای شــما انقدر فاجعه است‬ ‫که مسیری طوالنی تا موفقیت را نشان می دهد‪،‬‬ ‫بهتر است در اســتراتژی اصلی خود تغییر ایجاد‬ ‫کنید‪ .‬در غیراین صورت که چیزی برای از دست‬ ‫دادن ندارید‪ .‬شــما می توانید اطالعات مربوط به‬ ‫موفقیت خودتان را به دســت افراد برسانید و از‬ ‫چنیــن فرصتی لذت ببرید‪ .‬ادم هــا نیز با دیدن‬ ‫موفقیت های شما‪ ،‬احترام بیشتری برایتان قائل‬ ‫می شوند‪.‬‬ ‫حباب شیشه ای‬ ‫نگار مفید‬ ‫هشتگ شو‬ ‫هشتگ‪ ،‬این مفهوم جهانی و امروزی و داغ‪،‬‬ ‫نماد به هم پیوستگی هزاران ادم در سرتاسر‬ ‫دنیاست‪.‬‬ ‫نماد افکار عمومی فراملیتی‪ ،‬انچه که افراد را‬ ‫به دنبال خود می کشاند و درباره سوژه داغ و‬ ‫ویژه شان با انها صحبت می کند؛ فراملیتی‬ ‫از ان جهت که ممکن است روز اسکار باشد‬ ‫و اصغر فرهادی تــا رتبه هفتم ترند جهانی‬ ‫پیش برود‪.‬‬ ‫در ساعت هایی که هنوز بسیاری از ایرانی ها‬ ‫در خواب ناز هســتند‪ ،‬کاربــران توییتر از‬ ‫کشــورهای دیگر به کمــک می ایند و نام‬ ‫نماینده ایران ســر زبان ها می افتد‪ .‬چه بسا‬ ‫اگر که ان اشتباه فاجعه بار در انتهای مراسم‬ ‫اســکار پیش نمی امد‪ ،‬رتبه هایی باالتر نیز‬ ‫انتظار «فروشنده» و فرهادی را می کشید‪.‬‬ ‫اما هشتگ‪ ،‬در معنای محلی ان نیز جذابیت‬ ‫ویژه ای دارد‪.‬‬ ‫ادم ها را به دنبال خود می کشاند و دغدغه ای‬ ‫عمومی را نمایش می دهد‪ .‬بارها و بارها دیده‬ ‫شده که کاربران توییتر هشتگ یک شرکت‬ ‫اســتارت اپی را داغ کرده انــد و درباره اش‬ ‫می نویســند؛ شــبیه به موقعیتی که برای‬ ‫اسنپ و تپ ســی پیش امد‪ .‬خاطره گویی‬ ‫می کنند یــا انتقاد و پیشنهادهایشــان را‬ ‫می نویسند‪ .‬پیش از این برایتان گفته بودیم‬ ‫که به هشــتگ های شرکت مراجعه کنید و‬ ‫به دنبال نظرها و دیدگاه های افراد چشــم‬ ‫بگردانید‪ ،‬اما این بار از موقعیتی دیگر برایتان‬ ‫می نویسیم؛ از هشتگ شدن‪.‬‬ ‫چطــور می توانیــد خودتــان را تبدیل به‬ ‫هشــتگی ماندگار کنید؟ شاید اولین قدم‪،‬‬ ‫استفاده از اســم یک بخشی باشد یا اسمی‬ ‫که به یکی از حروف جداگانه ختم شــود؛‬ ‫اســمی که برای هشتگ شــدن در فارسی‬ ‫نیازی به خط تیره نداشته باشد‪ .‬برای نمونه‬ ‫تیتر این متــن را نمی توانید به عنوان یک‬ ‫هشــتگ مناسب اســتفاده کنید‪ ،‬هرچند‬ ‫نســبت به هشــتگ هایی که این روزها در‬ ‫فضای مجازی دیده می شــود‪ ،‬گزینه بدی‬ ‫هم نیســت‪ .‬این روزها که همه با استفاده از‬ ‫هشتگ های جمله بندی شده می خواهند‬ ‫خودشان را به این و ان نشان دهند و شعار‬ ‫کامل و واضحی را منتشر کنند‪ ،‬هشتگ های‬ ‫دو کلمه ای برای خودشان بروبیایی دارند‪.‬‬ ‫اما هوشمندانه ترین هشتگ ها انهایی است‬ ‫که بدون نیاز به خط تیره منتشر می شوند‪.‬‬ ‫پس اگر اسم یک کلمه ای ندارید و شرکت‬ ‫را با نامی ســه کلمه ای ثبت کرده اید‪ ،‬وقتی‬ ‫پای حضور در شبکه های اجتماعی به میان‬ ‫می اید‪ ،‬دست از اصول و قواعد بردارید و به‬ ‫دنبال شعاری یک کلمه ای و کوتاه بگردید‪.‬‬ ‫یا حتی ابتدای سه کلمه را به نوعی که معنای‬ ‫صحیحی بدهد‪ ،‬به همدیگر متصل کنید‪.‬‬ ‫اما اسم ها ثبت شده اند‪ ،‬دیگر کاری از دست‬ ‫شــما برنمی اید‪ ،‬پس به جای اسم و شعار‪،‬‬ ‫کمپین تبلیغاتی راه بیندازید‪ .‬اما در عنوان‬ ‫کمپین به تک کلمه ای بــودن توجه کنید‪.‬‬ ‫یادتان باشد که اســتارت اپ ها بیش از هر‬ ‫چیز در حال ایده فروشی هستند‪ .‬ایده های‬ ‫خالقانــه ای کــه ادم ها را به خــود جذب‬ ‫می کنند و بستری از هیجان می سازند‪ .‬در‬ ‫نتیجه هر اندازه که اســم کمپین جذاب تر‬ ‫انتخاب شود‪ ،‬احتمال بیشتری برای هشتگ‬ ‫شدن وجود دارد‪.‬‬ ‫اگر که کمپین مبارزه با خشــونت خانگی‬ ‫راه انــدازی کرده اید یا کمپین ســفرهای‬ ‫نوروزی‪ ،‬دلیلی ندارد که هشتگ شما تمام‬ ‫نام کمپین را شــامل شود‪ ،‬بلکه باید همین‬ ‫منظور را به ذهن برســاند‪ .‬مثال هشــتگ‬ ‫فرارازخانه را درنظر بگیرید‪ ،‬هشــتگی که‬ ‫بدون نیاز به خط تیــره معنایی نزدیک به‬ ‫خشــونت خانگی را می رســاند‪ .‬یا هشتگ‬ ‫ســفرنوروزی که عنوان کاملی اســت اما‬ ‫خط تیره هم نیاز ندارد‪ .‬هــر اندازه که این‬ ‫هشتگ ها ساده تر باشند‪ ،‬احتمال بیشتری‬ ‫برای اســتفاده از انها وجود دارد و هر اندازه‬ ‫که اســتفاده از ان راحت تر باشد‪ ،‬مخاطب‬ ‫بیشتری رغبت پیدا می کند تا از ان بنویسد‪.‬‬ ‫یادتان باشــد که هشــتگ ها‪ ،‬بهترین راه‬ ‫برقــراری ارتباط هســتند‪ ،‬بــا انهایی که‬ ‫نمی بینید و نمی شناســید‪ .‬پس به سادگی‬ ‫از کنارشــان نگذرید‪ .‬به انها و عنوان شان‬ ‫فکر کنید‪.‬‬ ‫به مجموعه ای قابل اعتنا برای مخاطبانتان‬ ‫و کسانی که این ســوژه را دنبال می کنند‪.‬‬ ‫ممکن اســت هیچ وقت به رتبــه اول ترند‬ ‫جهانی تبدیل نشوید‪ ،‬اما دست کم مخاطبان‬ ‫فعال را به خــود جذب می کنید و اطالعات‬ ‫بیشــتری در اختیارشــان قرار می دهید‪.‬‬ ‫برای نمونه با هشــتگ «باشنبه» می توانید‬ ‫نســبت به این متن واکنش نشان دهید‪ .‬از‬ ‫هفته نامه ای بنویسید که کسب و کار شما را‬ ‫جدی گرفته اســت‪ ،‬بیشتر از انکه خودتان‬ ‫ان را جدی گرفته باشید‪.‬‬ ‫تیم تولیدمحتوا چطور به هدف نزدیک می شود‬ ‫یک سناریویتمام عیاربرای یک استارت اپ‬ ‫‪t‬‬ ‫‪r‬‬ ‫گــزارش‬ ‫‪o‬‬ ‫‪p‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪R‬‬ ‫ایدا ازاد‬ ‫در این روزها‬ ‫که مخاطب‬ ‫از هر دری‬ ‫می خواند‪،‬‬ ‫باید بتوانید‬ ‫محتوای‬ ‫مناسبی در‬ ‫زمینه شغلی‬ ‫خودتان به او‬ ‫بدهید تا او را‬ ‫گیر بیندازید‪.‬‬ ‫بهترین راه‬ ‫برای چنین‬ ‫موقعیتی این‬ ‫است که دست‬ ‫به کار شوید‬ ‫و محتوایی‬ ‫اماده کنید که‬ ‫مخاطب را به‬ ‫هیجان وادارد‬ ‫تیم تولیدمحتوا نیاز به زمینه ای برای بروز خالقیت‬ ‫دارد‪ .‬استراتژی ویژه ای که انها را در مسیر اصلی نگه‬ ‫دارد و فرصت دور شدن را به انها ندهد‪ .‬دقیقا ترکیبی‬ ‫شبیه به یک فیلم ســینمایی که پله به پله به هدف‬ ‫نزدیک می شود و ضربه نهایی را می زند‪ .‬در نخستین‬ ‫قانون فیلمسازی به شما می گویند؛ نقطه های پررنگ‬ ‫و الزم را به بیننده نشان دهید و انها را به یکدیگر وصل‬ ‫کنید‪.‬نقطه هاییکهمثلسرنخذهنمخاطبرادرگیر‬ ‫می کنند و جذابیت دنبال کردن ان خط داستان را به‬ ‫او می دهد‪ .‬در دنیای تولیدمحتوا برای یک موسســه‬ ‫استارت اپی‪ ،‬شــما به جای اینکه مخاطب را با خط‬ ‫داستان مسحور کنید‪ ،‬باید ایده های نو رو کنید و او را به‬ ‫دنبال خود بکشانید‪ .‬انگیزه ای برای انکه شما را تعقیب‬ ‫کند‪ ،‬به وب سایت شما سر بزند و در این مسیر توجه‬ ‫ویژه ترین به شما نشــان دهد‪ .‬در این زمینه‪ ،‬یکی از‬ ‫وب سایت های معتبر در زمینه تولیدمحتوای مجازی‬ ‫راهکارهایی را پیشــنهاد می دهد که خواندنشان به‬ ‫هر موسســه ای کمک می کند تا مخاطب بیشتری‬ ‫جذب کند‪.‬‬ ‫زمانی برای ناامید نشدن‬ ‫وقتــی که برند تــازه ای را بنا می کنید‪ ،‬مهم اســت‬ ‫که خودتان هم به چشــم برند بــه ان نگاه کنی د و با‬ ‫اعتمادبه نفس تماشــایش کنید‪ .‬باید باور داشــته‬ ‫باشــید که «برنــد» الزاما به معنای یک موسســه‬ ‫بزرگ نیست‪ ،‬بلکه به معنای یک امضاست؛ امضایی‬ ‫که شــما طراحی اش کرده اید و ویژگی های شــما‬ ‫را نشــان می دهد‪ .‬دقیقا شــبیه به ماجرایی که یک‬ ‫فیلمنامه نویس از سر می گذراند‪ .‬در دنیای سینما هم‬ ‫مهم است که فرد با اعتمادبه نفس دست به قلم شود‬ ‫و ایده هایش را اماده کند‪ .‬در دنیای استارت اپی شما‬ ‫الزم دارید تا نگاهی به دوروبر بیندازید و ســوال های‬ ‫صحیحازخودتانبپرسید‪.‬اماپیشازپرسیدنسواالت‬ ‫مناسب‪ ،‬الزم است تا پاســخ هایی برای این سواالت‬ ‫داشته باشید‪ .‬الزم اســت بدانید چه زمانی از زندگی‬ ‫ناامید نشــوید‪ .‬برای نمونه شما متوجه می شوید که‬ ‫به صورت روزانه ‪ 100‬نفر به صفحه اصلی وب سایت‬ ‫شــما ســر می زنند‪ ،‬نزدیک به ‪ 10‬نفر با شما تماس‬ ‫می گیرند اما هیچ کدام از انها خرید انجام نمی دهد‪.‬‬ ‫ایا چنین چیزی شــما را ناامیــد می کند؟ اگر که به‬ ‫نظرتان ناامیدکننده می رسد‪ ،‬همین االن شغل خود‬ ‫را فراموش کنید و به سراغ کاری دیگر بروید‪ .‬به این‬ ‫خاطر که چنین چیــزی به هیچ عنوان ناامیدکننده‬ ‫نیست‪ ،‬به شــرط انکه به چشم یک شروع به ان نگاه‬ ‫کنید‪ .‬شــما باید بتوانید برای ســواالت پیش امده‪،‬‬ ‫پاسخ های اماده داشــته باشید و در چنین موقعیت‬ ‫به ظاهر ناخوشایندی‪ ،‬باید از خودتان بپرسید؛«چه‬ ‫کاری برای خرید بیشتر می توانم انجام دهم؟» و پاسخ‬ ‫از پیش اماده شما این است‪ «:‬تولید مطالب بیشتر‪».‬‬ ‫در این روزها کــه مخاطب از هر دری می خواند‪ ،‬باید‬ ‫بتوانید محتوای مناسبی در زمینه شغلی خودتان به‬ ‫او بدهید تا او را گیر بیندازید‪ .‬بهترین راه برای چنین‬ ‫موقعیتی این است که دست به کار شوید و محتوایی‬ ‫اماده کنید که مخاطب را بــه هیجان وادارد‪ .‬در این‬ ‫محتوا‪ ،‬اطالعات کاربردی نقش ویژه ای دارند‪ .‬به انها‬ ‫اطالعات به دام اندازنده می گویند‪ .‬همان اطالعاتی که‬ ‫فرد را وادار می کند تا هرچند روز یک بار به صفحه شما‬ ‫سر بزند تا در جریان اطالعات تازه قرار بگیرد‪.‬‬ ‫مشتری شما کیست‬ ‫درستاستکههربرندیبرایرسیدنبهقلهموفقیت‬ ‫نیاز به شناخت مخاطبانش دارد‪ ،‬همان طور که یک‬ ‫فیلم سینمایی نیاز به نگاهی همه جانبه به کاراکترها‬ ‫ن کسی است که‬ ‫دارد‪ ،‬اما در حقیقت مشتری شما ا ‬ ‫خودتان تعریف می کنید‪ .‬تعریف شما از مشتری‪ ،‬با‬ ‫محتوایی که در اختیار دیگران قرار می دهید‪ ،‬تعیین‬ ‫می شود‪.‬شماهستیدکهانتخابمی کنیدمخاطب تان‬ ‫چندساله باشد‪ ،‬چه شغلی داشته باشد‪ ،‬متاهل باشد‬ ‫یا مجرد و زن باشد یا مرد‪ .‬قدرت تغییر هر کدام از این‬ ‫موارد به دستان توانمند شما و تیم تولیدمحتوایتان‬ ‫مربوط اســت‪ .‬به همین دلیل باید با دقت و وسواس‬ ‫محتــوای تولیدی را منتشــر کنیــد‪ .‬در عین حال‬ ‫حواستان باشد که چه زمانی این محتوا به دست افراد‬ ‫می رسد‪ .‬شبیه به اطالعاتی که در یک فیلم سینمایی‬ ‫جاگذاری می شوند‪ ،‬شما نیز نیاز دارید تا اطالعات را با‬ ‫روندی مناسب و جذاب به مخاطب انتقال دهی د تا او‬ ‫همیشه در کمین اطالعات بیشتر باشد‪ .‬اگر بخواهیم‬ ‫دوباره به همان مثــال ناامیدکننده برگردیم‪ ،‬باید به‬ ‫شما بگوییم که هیچ چیز به اندازه اطالعات باکیفیتی‬ ‫که مخاطب را به صفحه شما بکشاند‪ ،‬جذاب نیست‪.‬‬ ‫پس اگر در طول روز تعداد افرادی که به صفحه شما‬ ‫سر می زنند‪ ،‬روی همان ‪ 100‬نفر باقی بماند‪ ،‬شما در‬ ‫حقیقت به قله های موفقیت رسیده اید‪ .‬چون اطالعات‬ ‫فراگیری در دنیای مجازی منتشر کرده اید‪ .‬قدم بعدی‬ ‫این اســت که جذابیت را تا انجایی باال ببرید که انها‬ ‫سوالی برای پرسیدن داشته باشند‪ .‬الزم ببینند که با‬ ‫شماتماسبگیرندوسواالتیبپرسند‪.‬دراینمرحلهنیز‬ ‫شما یک قدم به مخاطب وفادار نزدیک شده اید‪ .‬در این‬ ‫مرحله سوال اصلی این است که چه پیشنهاد ویژه ای‬ ‫برای انها دارید؟ پیشنهادی که وسوسه شان کند و به‬ ‫خرید راغب شوند‪ .‬اما اگر در همان تماس تلفنی خرید‬ ‫را انجام ندهند‪ ،‬مشکلی نیست‪ .‬افراد به این سادگی ها‬ ‫که شما فکر می کنید دست به جیب نمی شوند‪ .‬پس‬ ‫دقت کنید که محتوای تولید شده برای مخاطب‪ ،‬برای‬ ‫این مرحلهنیز مناسبباشد‪ .‬مرحله ایکه اودر دوراهی‬ ‫میان خرید کردن و خرید نکردن قرار می گیرد‪ .‬او از‬ ‫خودش می پرسد با نخریدن این محصول چه چیزی‬ ‫را از دســت می دهم و شما باید پاسخی اماده برای او‬ ‫داشته باشید‪ .‬باید بدانید دقیقا چه ایده ای را به فروش‬ ‫گذاشته اید‪.‬‬ ‫ایده هایی برای فروش‬ ‫پیش از این گفتیم که قدرت شما در تعداد افرادی‬ ‫است که به صفحه تان سر می زنند و پس از ان توضیح‬ ‫دادیم که باید پاســخ هایی حاضر و اماده برای این‬ ‫افراد داشته باشید‪ .‬مرحله پایانی‪ ،‬مرحله ای است که‬ ‫ایده هایتان قدرتی فراگیر پیدا می کنند و پایشان را از‬ ‫صفحه خودتان بیرون می گذارند‪ .‬در این مرحله است‬ ‫که می توانید با سربلندی به اطراف نگاه کنید‪ .‬خب‪،‬‬ ‫ایده شما چیست؟ ان ایده تبلیغاتی که اصلی ترین‬ ‫ویژگی کار و شغل شما را هم پوشش می دهد‪ .‬برای‬ ‫رسیدن به چنین موقعیتی می توانید به این ‪ 5‬سوال‬ ‫پاسخ دهید؛ اول اینکه چه نوع اطالعاتی در اختیار‬ ‫دارید که گروه مخاطبان فعال شــما را هیجان زده‬ ‫می کند؟ از خودتان بپرسید که شعار انتخابی تان به‬ ‫اندازه کافی جذاب و معتبر است؟ یا انکه باید تغییری‬ ‫در ان بدهید و هیجان انگیزترش کنید‪ .‬سوال سوم‬ ‫این است که ایا مجموعه این موارد انقدر جذاب است‬ ‫که افراد را به ارتباط بیشتر ترغیب کند؟ چهارمین‬ ‫سوال یکی از ان سوال های فنی است؛ چه کار مهمی‬ ‫انجام داده ام یا می توانم انجام دهم که بتوانم برای ان‬ ‫نشست خبری بگذارم و طوفان اینترنتی راه بیفتد؟‬ ‫اما ســوال اخر‪ ،‬از ان سوال هاست که باید مدتی به‬ ‫ان فکر کنید؛ در این خبرها و نشست های خبری و‬ ‫طوفان های اینترنتی‪ ،‬چه چیزی به جز اطالعات به‬ ‫مشتریان می دهید؟ کدام ارزش؟ کدام اعتبار؟ چه‬ ‫مسیر و هدف و ســبکی از زندگی؟ این سوال اخر‪،‬‬ ‫بخشی تاثیرگذار از برند شماست‪ .‬دقیق تر بخواهیم‬ ‫بگوییم‪ ،‬شما با این مجموعه سواالت و دغدغه ها راهی‬ ‫به نام برنامه ریزی محتوا را طی کرده اید که به سادگی‬ ‫اتفاق نمی افتد‪.‬‬ ‫غیرواقعی ننویسید‬ ‫درست است که ما می گوییم به سراغ خبرهای پراب و تاب‬ ‫بروید و درست نویسی فارسی را هم مدنظر قرار بدهید‪ ،‬اما‬ ‫دلیل نمی شود که هر چه دلتان خواست به عنوان خبر ویژه‬ ‫به دســت دیگران برسانید و انتظار داشته باشید تا انها هم‬ ‫این خبرها را از شما بشنوند و بپذیرند و مخاطب وفادار شما‬ ‫شوند‪ .‬ممکن است با خودتان بگویید‪ « :‬ما که بنگاه خبری‬ ‫نیستیم»‪« ،‬وب ســایت خبری و خبرگزاری هم نیستیم»‪.‬‬ ‫ممکن است بگویید وفاداری نسبت به خبرها به شما نیامده‬ ‫اســت و مخاطبان شما به دنبال خبرهای روز به وب سایت‬ ‫شما نمی ایند‪ ،‬اما حقیقت این است که خبرهای غیرواقعی‬ ‫و اشتباه به ســرعت از ذهن مخاطب پاک نمی شوند‪ .‬انها‬ ‫گوشــه ای از ذهنشــان همیشــه به یاد می اورند که خبر‬ ‫اتش گرفتن گوشی اپل ‪ 7‬پالس را از شما شنیده اند‪.‬‬ ‫اجازه بدهید عینی تر با شما صحبت کنیم‪ ،‬زمانی که تیتر‬ ‫می زنید‪ « :‬یک ایفون ‪ ۷‬پالس منفجر شد»‪ ،‬در حقیقت ذهن‬ ‫را به ســمتی برده اید که هیچ مخاطبی انتظار شنیدنش را‬ ‫ندارد‪ .‬امــا بعد به متن خبر که مراجعه می کنیم و ویدئویی‬ ‫که ضمیمه ان شده‪ ،‬مشخص می شود که تیتر بیشتر از انکه‬ ‫حقیقت را بگوید‪ ،‬گوشه ای از حقیقت را به زبان اورده است‪.‬‬ ‫نوشــته شده که «در این ویدئو مشــخص شده قاب پشت‬ ‫ایفون ‪ ۷‬پالس پس از انفجار از گوشی جدا شده و کلی دود‬ ‫از دستگاه خارج می شود‪ .‬این انفجار قاب محافظی که روی‬ ‫گوشی قرار گرفته بود‪ ،‬از بین برده است‪.‬‬ ‫هنوز دلیل این انفجار مشخص نشده و نمی دانیم گوشی در‬ ‫چه شرایطی قرار داشته که این اتفاق رخ داده‪ .‬شرکت اپل‬ ‫نسبت به این ویدئو از خودش واکنش نشان داده و گفته که‬ ‫این موضوع را پیگیری خواهد کرد‪ ».‬در متن به این نتیجه‬ ‫می رســیم که تیتر جنجالی تر از واقعیت است و ما مجبور‬ ‫به تماشای ویدئو می شویم؛ ویدئویی که بیرون امدن دود‬ ‫را از فاصله میان صفحه نمایش با قاب پشــت گوشی نشان‬ ‫می دهد و همین‪.‬‬ ‫در اینجا باید یاداوری کنیم که تیترهای جنجالی‪ ،‬هرچند‬ ‫مخاطب را روی صفحه اصلی وب سایت شما نگه می دارند‬ ‫و انها را وادار می کنند که به تماشــای ویدئو هم بنشینند‪،‬‬ ‫اما چنین موفقیتــی فقط یک بار برایتــان پیش می اید‪.‬‬ ‫دفعه بعد در کار نیســت و مخاطب شما دیگر گول تیتر را‬ ‫نمی خورد‪ .‬توصیه می شود وفاداری مخاطب را به یک تیتر‬ ‫و یک ویدئو نفروشید‪.‬‬ ‫ویالگ جای وبالگ را می گیرد‬ ‫بازاریابی محتوا‬ ‫سرنوشت وبالگ ها با ورود ویالگ ها و کارکردها و جذابیت های بی اندازه ان ها چه خواهد شد؟‬ ‫‪t‬‬ ‫‪r‬‬ ‫گزارش‬ ‫‪o‬‬ ‫‪p‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪R‬‬ ‫تهیه و تنظیم صفحه‪ :‬فرامحتوا‬ ‫ویالگینــگ (‪ )vlogging‬یا همان وبالگ نویســی‬ ‫ویدئویی امروزه به یک کسب وکار بزرگ تبدیل شده‬ ‫است‪ .‬با توجه به امار منتشر شده از سایت یوتیوب‪،‬‬ ‫صعود انفجاری بازدید از ویالگرهای ‪ 18‬تا ‪ 49‬ساله‬ ‫از طریق رسانه اینترنتی یوتیوب در ساعات پربیننده‪،‬‬ ‫بیشتر از هر شبکه دیگری در ایاالت متحده امریکا‪ ،‬به‬ ‫این صنعت رونق بخشیده است‪ ،‬اگرچه وبالگ نویسی‬ ‫ســنتی که صنعتی چند میلیون دالری به حساب‬ ‫می اید‪ ،‬هنور پابرجاست‪ .‬در حقیقت کسب وکارهای‬ ‫بزرگ و کوچک‪ ،‬در هر صورت وابستگی سنگینی به‬ ‫وبالگ ها دارند چرا که نیازمند گرفتن رتبه ای باالتر‬ ‫در موتورهای جست وجو هستند‪.‬‬ ‫مارک شافر‪ ،‬یکی از وبالگرهای معروف‪ ،‬در راه حل های‬ ‫بازاریابی شافر می گوید‪« :‬محتوای متنی همچنان‬ ‫بســیار اهمیت دارد و همیشــه پابرجا خواهد بود‬ ‫چرا که یکی از راه های اصلــی مردم برای یادگیری‬ ‫و جذب اطالعات است و اما سوال اساسی اینجاست‬ ‫که همچنان وبالگ نویسی به اندازه سال های گذشته‬ ‫اهمیت خواهد داشــت؟ وبالگ ها و ویالگ ها هر دو‬ ‫در راستای اهداف خود‪ ،‬مفید خواهند بود اما شواهد‬ ‫و روندهای موجــود ثابت بودن میزان اهمیت نقش‬ ‫وبالگ ها نسبت به گذشته را پیش بینی نمی کنند‪.‬‬ ‫تحلیل این روندها نه تنها از اســتقبال مخاطبان از‬ ‫محتوای ویدئویی نشات گرفته است‪ ،‬بلکه بر اساس‬ ‫امار منتشر شده بیشترین درصد به اشتراک گذاری‬ ‫در رســانه های اجتماعــی همچــون فیس بوک و‬ ‫لینکدین را دارا بوده است ‪.‬‬ ‫احتما الاینسوالبرایتانپیشامدهکهوبالگ نویسی‬ ‫به شیوه سنتی‪ ،‬ایا اینده ای خواهد داشت؟ علیرغم‬ ‫محبوبیت ویالگ ها‪ ،‬وبالگ نویســی هنوز هم یک‬ ‫روش کارامد برای توســعه کسب وکارها محسوب‬ ‫می شــود‪ .‬البته نباید فراموش کنید انچه موردنیاز‬ ‫اســت‪ ،‬محتوای باکیفیت اســت‪ .‬اگر ‪ 10‬سال قبل‬ ‫یک شرکت‪ ،‬از طریق وبالگ و نوشتن هرانچه مورد‬ ‫معرفی بود می توانست مخاطبان و بازدیدکنندگانش‬ ‫را از طریق موتور جست وج و باال ببرد‪ ،‬امروزه با افزایش‬ ‫رقابت بین بســیاری از وبالگ هــا و البته تغییرات‬ ‫پیوسته الگوریتم های همیشه در حال تکامل گوگل‪،‬‬ ‫شما نیاز خواهید داشت تا ارزش بیشتری را از طریق‬ ‫ارائه یک کیفیت برتر در محتوای خود دارا باشید تا‬ ‫رتبه باالیی در جست وجوهای گوگل به دست اورید‪.‬‬ ‫بالگ نویسی همچنان هم دارای ارزش بسیاری برای‬ ‫کسب وکارهاســت به این دلیل که شــما همچنان‬ ‫نیاز دارید ترافیک و بازدیدکنندگان وب ســایت تان‬ ‫را تبدیل به کاربران همراه کنید‪ .‬بنابراین نوشــتن‬ ‫محتوا در قالب وبالگ‪ ،‬به حاشیه رانده نخواهد شد‪،‬‬ ‫اما افزوده شدن رویکردهای جدید مثل ویالگ‪ ،‬باعث‬ ‫افزایش میزان دسترسی مخاطبان خواهد شد‪.‬‬ ‫ویالگ یک رویکرد جدید در وبالگ نویسی‬ ‫وبالگ های ویدئویی به اختصــار ویالگ‪ ،‬به معنای‬ ‫یک وبالگ با فرمت تصویری تعریف خواهند شــد‬ ‫که بسیاری از برندهای بزرگ‪ ،‬در حال استفاده از این‬ ‫رویکرد نوین به عنوان یکی از دا ‪‎‬غ ترین استراتژی های‬ ‫روز در بازاریابی محتوا هستند‪ .‬پیش بینی ها حاکی از‬ ‫ان است که امسال سه چهارم حجم وب ها به ویدئوها‬ ‫اختصاص یابد‪ .‬از ســال ‪ 2015‬تعداد افرادی که در‬ ‫یوتیوب ویدئو تماشا می کنند روزانه ‪40‬درصد رشد‬ ‫داشته اســت‪ .‬واقعا چرا محبوبیت ویالگ ها در حال‬ ‫رشد است؟ دالیل ساده ای برای محبوبیت ویالگ ها‬ ‫وجود دارد‪ .‬محتوای ویدئویی یــک ابزار عالی برای‬ ‫انتقال پیام شــما با محتوایی هیجان انگیز و جذاب‬ ‫است‪ .‬تحقیقات نشــان می دهد که مشتریانی که‬ ‫ویدئوی معرفی محصول را می بینند‪ 64،‬درصد بیش‬ ‫از سایرین برای خرید محصول عالقه نشان می دهند‪.‬‬ ‫مخاطبان بسیار راحت تر با ان ارتباط برقرار می کنند‪.‬‬ ‫طبق بررسی های وب سایت ‪ ،MOZ‬وجود ویدئوها در‬ ‫صفحات فرود میــزان تعامل کاربران را تا ‪ 80‬درصد‬ ‫افزایش می دهد‪.‬‬ ‫چگونه ویالگر شویم؟‬ ‫برای تهیه و تولید یک محتوای ویدئویی یا ویالگ‪،‬‬ ‫چند گام ساده وجود دارد که می تواند شما را در اجرای‬ ‫اثربخش این استراتژی موفق کند‪:‬‬ ‫برای شروع کافی اســت به سند استراتژی محتوای‬ ‫خــود رجوع کنید و موضوعی متناســب بــا نیاز و‬ ‫پرسونایمخاطبانخودراانتخابکنید‪.‬هرموضوعی‬ ‫که ویژگی های برند شــما و نیاز مخاطبان را در نظر‬ ‫بگیرد می تواند سوژه مورد نظر شما باشد‪ .‬می تواند‬ ‫از ویالگرهای دیگر الهام بگیرید اما بایســتی بدانید‬ ‫‪Content Marketing‬‬ ‫که منحصر به فرد بودن و تقلیدی نبودن محتواست‬ ‫که خاصیت تماشــایی بودن به ان می بخشد‪ .‬پس‬ ‫کپی نکنید‪ .‬یک حساب کاربری در وب سایت های‬ ‫اشتراک ویدئو به نام شرکت و برند خود داشته باشید‪.‬‬ ‫تعدادی ویدئو جذاب و البته اموزشــی و کاربردی‬ ‫بســازید‪ .‬ویدئوهای خود را به صــورت روزانه برای‬ ‫مخاطبانتان منتشــر کنید‪ .‬ســعی کنید اختالف‬ ‫پست های شما از دو روز بیشتر نشود چرا که ان چیزی‬ ‫که شما به تماشــاگرانتان می دهید‪ ،‬تبدیل به یک‬ ‫استاندارد می شود و می توانید مخاطبانتان را به زمان‬ ‫حســاس کنید‪ .‬هیچ کس به ویالگ شما عالقه مند‬ ‫نخواهد شد اگر سال تا سال ویدئویی منتشر نکنید‪.‬‬ ‫سعی کنید با نظم مشخصی پست بگذارید‪ .‬ارسال سه‬ ‫یا چهار ویدئو در هفته برای یک ویالگر ایده ال خواهد‬ ‫بود‪ .‬اگر این تعداد برایتان زیاد است‪ ،‬الاقل هفته ای‬ ‫یک ویدئو به اشــتراک بگذارید‪ .‬با طرفدارهای خود‬ ‫ارتباط برقرار کنید و انها را نادیده نگیرید‪ .‬برای پاسخ‬ ‫به نظرات و پیام های انها وقــت بگذارید‪ .‬این باعث‬ ‫می شــود که فالوئرهای شما احساس خوبی نسبت‬ ‫به تعامل دوطرفه شما پیدا کنند‪ .‬مخاطبان نیاز به‬ ‫زمان کمتری برای تماشــای ویدئو دارند تا خواندن‬ ‫مطلب کامل وبالگ‪ .‬در حقیقت‪ ،‬بســیاری از مردم‪،‬‬ ‫حتی تماشای یک ویدئوی طوالنی را به خواندن یک‬ ‫وبالگ که خواندنش تنها چند دقیقه طول می کشد‪،‬‬ ‫ترجیح می دهند چراکه ‪ 90‬درصد اطالعاتی که به‬ ‫مغز انسان از طریق ویدئو انتقال پیدا می کند ‪60‬هزار‬ ‫بار سریع تر از انتقال همان میزان از اطالعات از طریق‬ ‫محتوای متنی است‪.‬‬ ‫‪ 14‬اسفند ‪ . 1395‬سال اول ‪ .‬شماره پنجاه ودو‬ ‫پیش بینی ها‬ ‫حاکی از‬ ‫ان است‬ ‫که امسال‬ ‫سه چهارم‬ ‫حجم وب ها‬ ‫به ویدئوها‬ ‫اختصاص‬ ‫یابد‪ .‬از سال‬ ‫‪ 2015‬تعداد‬ ‫افرادی که‬ ‫در یوتیوب‬ ‫ویدئو تماشا‬ ‫می کنند‬ ‫روزانه‬ ‫‪40‬درصد‬ ‫رشد داشته‬ ‫است‬ ‫‪9‬‬ ‫ناپلئون هیل‬ ‫هرانچه را که ذهــن بتواند تصور کند‪ ،‬می تواند‬ ‫به دست اورد!‬ ‫چشم انداز‬ ‫‪L a n d s c a p e‬‬ ‫چگونه در جست وجوهای‬ ‫صوتی رنک بگیریم؟‬ ‫موضوع موتورهای جست وجوی صوتی یکی‬ ‫از جذاب ترین مفاهیمی اســت کــه در چند‬ ‫سال اخیر ذهن متخصصان فناوری اطالعات‬ ‫را بــه خود معطــوف کرده و نویــد خبرهای‬ ‫شــگفت انگیزی‪ ،‬برای تحولی تازه در زندگی‬ ‫فناورانه بشر را به همراه داشته است‪ .‬اخیرا مری‬ ‫میکر یکی از تحلیلگران ســابق وال استریت و‬ ‫یکی از ‪ 77‬زن قدرتمند جهان در سال ‪،2014‬‬ ‫گزارش ســاالنه تجارت اینترنتی را منتشــر‬ ‫کرد؛ گزارشــی که حول موضوعاتی همچون‬ ‫سئوی موتورهای جست وجوگر صوتی با تیتر‬ ‫«به تصویر کشــیدن صــوت‪ ،‬پارادایم جدید‬ ‫تعامل انســان و کامپیوتر»‪ ،‬بحث کرده است‪.‬‬ ‫اینگونه به نظر می رسد که دستیاران صوتی‪،‬‬ ‫جست وجوهای صوتی و فروش دستگاه هایی‬ ‫ت پخش‬ ‫نظیر بلندگوهای هوشمند که قابلی ‬ ‫کتاب های صوتی‪ ،‬اعــام وضعیت های اب و‬ ‫هوایــی یا ترافیکی انالیــن و کنترل چندین‬ ‫دستگاه هوشمند دیگر خانه را دارند‪ ،‬تصویری‬ ‫نسبتا دقیق از سیر تحوالت «صدا»‪ ،‬به عنوان‬ ‫یــک رابط تعاملی میان انســان و کامپیوت ر را‬ ‫ترسیم می کند‪ .‬سرعت رشد جست وجوهای‬ ‫صوتی این حقیقت را روشن ساخته است که‬ ‫در سال های اینده تایپ کردن و نوشتن سواالت‬ ‫برای دستیابی به پاسخ های مورد نظر‪ ،‬بسیار‬ ‫ابتدایی به نظر خواهد رسید‪ .‬پیش بینی شده‬ ‫است تا سال ‪ 2020‬بیش از ‪ 50‬درصد سرچ در‬ ‫کل دنیا به صورت صوتی اتفاق خواهد افتاد و‬ ‫در سال ‪ 2019‬برای صنعت بازشناسی ساختار‬ ‫محتوای صوتی یک بازار ‪600‬میلیون دالری‬ ‫وجود خواهد داشت‪ .‬دلیل استقبال مردم دنیا‬ ‫از جست وجوهای صوتی‪ ،‬بســیار ساده است‬ ‫چرا که همه ما دوست داریم که حرف بزنیم و‬ ‫حرف زدن را به دیگر ر وش های ارتباطی ترجیح‬ ‫می دهیم‪ .‬ما به طور متوسط در هر دقیقه ‪150‬‬ ‫کلمه صحبت می کنیم و این در حالی اســت‬ ‫که در هر دقیقه تنها ‪ 40‬کلمه تایپ می کنیم‪.‬‬ ‫همین دلیل ســاده باعث خواهد شد تا عموم‬ ‫مردم با اغوش باز از این فناوری استقبال کنند‪.‬‬ ‫وب سایت خود را برای جست وجوهای‬ ‫صوتیبهینهکنید؟‬ ‫کاری کنید ایمیلهایتاناسپمنشود‬ ‫ایمیل هایی که ‪ 8‬برابر بیشتر شانس خوانده شدن را دارند‪ ،‬بشناسید‬ ‫ایمیل های رویدادهای مهم‬ ‫ایــا می دانید برای هر ایمیلی که ارســال می کنید‪ ،‬چه‬ ‫نتایجــی تا به حال کســب کرده اید؟ اسیب شناســی‬ ‫بازاریابــی ایمیلی نشــان می دهد که حجــم باالیی از‬ ‫ایمیل های سازمانی توســط مخاطبان اسپم می شود‪.‬‬ ‫تحقیقات نشــان داده اســت که ‪ 82‬درصد شرکت ها از‬ ‫بازاریابی ایمیلی استفاده می کنند و بدین ترتیب حجم‬ ‫باالیی از اطالعات به دست مخاطبان می رسد‪ .‬اگر شما‬ ‫می خواهیــد بازاریابی ایمیلی خــود را متحول کنید و‬ ‫ایمیل های ارزشــمندی را برای مخاطبان خود ارسال‬ ‫اسپم نشود‪ ،‬باید بدانید انواع پیام های‬ ‫کنید که توسط انها ‬ ‫تاثیرگذاری که می توانید از طریق ایمیل برای مخاطبان‬ ‫خود ارسال کنید‪ ،‬چیســت‪ 7 .‬نوع ایمیلی که شما باید‬ ‫ارسال کنید عبارتند از‪:‬‬ ‫‪5‬‬ ‫تحقیقات نشان داده است که ایمیل هایی‬ ‫مانند ایمیــل تبریک تولــد ‪481‬درصد‬ ‫اثربخش تر از ایمیل های پیشــبرد فروش هستند‪ .‬سایر‬ ‫رویدادهای مهم از قبیل سالگرد عضویت در وب سایت‬ ‫شما‪ ،‬جشــن تولد کســب وکار شما‪ ،‬ســالگرد ازدواج‬ ‫مخاطبان و‪ ...‬رویدادهایی هستند که شما می توانید برای‬ ‫مشتریان خود جشن بگیرید و به انها تبریک بگویید‪ .‬این‬ ‫ایمیل ها اعتماد و وفاداری مخاطبان را نســبت به شما‬ ‫افزایش می دهند‪ .‬انها احساس می کنند برای شما اهمیت‬ ‫دارند و به همین دلیل به شما اهمیت بیشتری می دهند‪.‬‬ ‫ایمیل های متنی‬ ‫خبرنامه‬ ‫‪1‬‬ ‫بر اســاس تحقیقات انجام شده‪ ،‬خبرنامه‬ ‫معروف ترین نوع محتوای ایمیلی است و‬ ‫‪83‬درصد شــرکت ها ان را برای مخاطبان خود ارسال‬ ‫می کنند‪ .‬خبرنامه ها معمــوال در یک برنامه زمان بندی‬ ‫شده ارسال می شوند و اطالعاتی را از وب سایت‪ ،‬وبالگ و‬ ‫سایر منابع به مخاطبان انتقال می دهد‪ .‬گاهی خبرنامه ها‬ ‫به معرفی رویدادها‪ ،‬وبینارها و ســایر به روزرسانی ها و‬ ‫اخبار جدید مربوط به ان کســب وکار می پردازند‪ .‬اگر‬ ‫شما به دنبال ایجاد خبرنامه ارزشمندی برای مخاطبان‬ ‫خود هستید‪ ،‬سعی کنید عالقه مندی های انها را پیش از‬ ‫ارسال خبرنامه در نظر بگیرید و از سوال کلیشه ای «ایا‬ ‫تمایل به دریافت خبرنامه دارید؟» بپرهیزید‪ .‬به جای ان‬ ‫از مخاطبان خود بپرسید به چه موضوعاتی عالقه دارند‪.‬‬ ‫همچنین در نظر داشــته باشــید خبرنامه شما نباید به‬ ‫طور کامل حاوی اطالعاتی باشد که از طریق کانال های‬ ‫دیگر در دسترس افراد است‪ .‬شما باید از خودتان بگویید‬ ‫و انچه در سازمان شما جاری است تنها خبری است که‬ ‫منحصرا ً مربوط به شماست و شاید برای مخاطبان شما‬ ‫جالب باشد!‬ ‫ایمیل های یکتا‬ ‫‪2‬‬ ‫ایمیل های یکتا به انــدازه خبرنامه مورد‬ ‫اســتقبال کســب وکارها قرار دارد‪ .‬تصور‬ ‫کنید ایمیلی با چندین لینک یا توضیحات کوتاه همراه‬ ‫باشــد‪ ،‬این کار نه تنها مخاطب شــما را گمراه می کند‪،‬‬ ‫بلکه اعالن فراخوان اصلی ایمیل را نیز تضعیف می کند‪.‬‬ ‫احتمال کلیک کردن مخاطبــان روی اولین یا دومین‬ ‫لینک بیشتر اســت‪ ،‬اما یادتان باشد انها هرگز به ایمیل‬ ‫شما باز نمی گردند تا سایر لینک ها و دکمه های فراخوان‬ ‫را مشــاهده کنند و نهایتا به طور سطحی ان را نگاه و از‬ ‫کنار ان عبور می کنند‪ .‬اگر هدف اصلی شما این است که‬ ‫مخاطب عکس العمل خاصی را انجام دهد؛ برای مثال در‬ ‫یک وبینار ثبت کند‪ ،‬محصولی را مشــاهده و خریداری‬ ‫کند و یا پست مورد عالقه اش را در وبالگ مطالعه کند‪،‬‬ ‫بهتر است از ایمیل های یکتا استفاده کنید‪ .‬این ایمیل ها‬ ‫کوتاه هســتند و منحصرا به یک موضــوع می پردازند و‬ ‫یک دکمه اعالن فراخوان در وسط ان وجود دارد‪ .‬توجه‬ ‫مخاطبان شما به این ایمیل ها بسیار متمرکزتر است و‬ ‫احتمال بیشتری وجود دارد که انها همان اقدامی را انجام‬ ‫دهند که شما می خواستید‪.‬‬ ‫ایمیل های جذب مخاطب‬ ‫‪3‬‬ ‫ایمیل های جذب مخاطب به طور معمول‬ ‫مجموعه ای از ایمیل های مرتبطی هستند‬ ‫که در یک بــازه زمانی چندین روز و یــا چندین هفته‬ ‫ارسال می شوند‪ .‬ایده اصلی ان جذب مخاطبان بالقوه و‬ ‫تبدیل انها به خریدار است‪ .‬تمامی این ایمیل ها در کنار‬ ‫هم مجموعه ای از محتوای مفید هســتند که به شکل‬ ‫یک فرایند ارائه شــده اند‪ .‬این دســته ایمیل ها نه تنها‬ ‫می تواننــد مخاطبان را به مشــتری تبدیل کنند‪ ،‬بلکه‬ ‫نرخ تعامل کســب وکار را با مشتریان افزایش می دهند‪ .‬‬ ‫طبق تحقیقات هاب اســپات‪ ،‬ایمیل هایی که با هدف‬ ‫جذب مخاطب ارســال می شــوند ‪8‬درصد نرخ کلیک‬ ‫دارند درحالی که این نرخ در مورد ایمیل های عمومی به‬ ‫‪3‬درصد می رسد‪ .‬استفاده از این ایمیل های زنجیره ای‬ ‫برای جــذب مخاطب از اتــاف زمان برای تیم شــما‬ ‫جلوگیری می کند‪ .‬یک سری از ان را بسازید و اگر برای‬ ‫کسب وکار شــما نیز موفقیت امیز بود‪ ،‬مشتریان جذب‬ ‫شده را حفظ کنید‪.‬‬ ‫ایمیل های تعاملی‬ ‫‪4‬‬ ‫اگــر شــما در حــال حاضر بــه تجارت‬ ‫الکترونیک می پردازید‪ ،‬تا کنون ایمیل هایی‬ ‫مانند «رســید» یا «تایید» ارســال کرده اید‪ .‬این نوع‬ ‫ایمیل ها ‪ 8‬برابر بیشتر از سایر انواع ایمیل ها باز و خوانده‬ ‫می شوند‪ .‬اگر محتوای شما مورد عالقه مخاطبان است‪،‬‬ ‫این بهترین زمان برای ایجاد ایمیل های شخصی شده و‬ ‫یا پیشنهادهای محصوالت خاص به مشتریانتان است‪.‬‬ ‫ایمیل هایی که بر اســاس رفتارهای منحصربه فرد یک‬ ‫مشتری و عالیق و گذشته ارتباطی او با کسب وکار شما‬ ‫به شــکل ویژه برای اول ارسال می شود به احتمال زیاد‬ ‫خوانده می شود و موجب برقراری تعامل و ارتباط متقابل‬ ‫مشتری با شما خواهد شد‪ .‬شخصی سازی بهترین روش‬ ‫برای نگهداری مخاطبان وفادار و وفادارســازی بیشتر‬ ‫انها به شماست‪.‬‬ ‫‪6‬‬ ‫همیشه ایمیل های دیزاین شده گرافیکی‬ ‫و تجملی ارســال نکنید! بــا وجود اینکه‬ ‫تحقیقات هاب اسپات نشان داد که اکثر افراد ایمیل های‬ ‫دیزاین شــده همراه بــا عکس های فــراوان را ترجیح‬ ‫می دهند‪ ،‬اما نرخ باز شــدن ایمیل های ‪ Html‬نسبت به‬ ‫ایمیل های متنی ســاده ‪25‬درصد کمتر است‪ .‬از طرف‬ ‫دیگر ایمیل های دیزاین شده ‪ Html‬نرخ کلیک فراخوان‬ ‫‪21‬درصد کمتر از ایمیل های متنی دارند‪ .‬این نرخ برای‬ ‫ایمیل هایی که از تعداد بیشــتری ابزار ‪ Html‬و یا عکس‬ ‫استفاده کنند بیش از این کاهش خواهد یافت‪ .‬همچنین‬ ‫پلت فرم های مختلــف مانند جیمیل ایــن ایمیل ها را‬ ‫تجاری تشخیص می دهد و در اینباکس اصلی مخاطب‬ ‫شــما نمایش نمی دهد‪ .‬معموال ایمیل های دیزاین شده‬ ‫برای دعوت به یک رویداد‪ ،‬معرفی محتوای بالگ‪ ،‬انجام‬ ‫پژوهش و یا ارسال بازخورد مناسب است‪ .‬اگر همچنان‬ ‫عالقه ای به ارسال ایمیل های متنی ندارید‪ ،‬تا جایی که‬ ‫می توانیــد ایمیل های خود را ســاده و با تعداد کمتری‬ ‫عکس ارسال کنید؛ تا بتوانید نرخ باز شدن و کلیک شدن‬ ‫فراخوان خود را افزایش دهید‪.‬‬ ‫ایمیل های بهینه شده برای موبایل‬ ‫‪7‬‬ ‫با وجود اینکه بیش از ‪90‬درصد بازاریابان از‬ ‫اهمیت بهینه سازی ایمیل ها برای موبایل‬ ‫اگاه هستند‪ ،‬اما فقط ‪59‬درصد شرکت ها در سال ‪2016‬‬ ‫بهینه سازی بازاریابی ایمیلی برای موبایل را در دستور کار‬ ‫خود داشتند‪ .‬جالب این است که امارها نشان می دهند‬ ‫به طور کلی بیش از ‪50‬درصد ایمیل ها توسط موبایل باز‬ ‫می شوند‪ .‬اگر این ایمیل ها خوانا نباشند و یا ظاهر مناسبی‬ ‫در موبایل کاربران نداشــته باشند‪71 ،‬درصد افراد ان را‬ ‫به سرعت پاک می کنند و ‪16‬درصد انها روی دکمه لغو‬ ‫اشتراک نیز کلیک می کنند‪.‬‬ ‫بهینه سازی ایمیل ها برای موبایل می تواند به همان اندازه‬ ‫شخصی ســازی ایمیل‪ ،‬اثربخشی اســتراتژی بازاریابی‬ ‫ایمیلی را افزایش دهد‪.‬‬ ‫با شناخت نســبت به اینده جست وجوهای‬ ‫صوتــی‪ ،‬کســب وکارهای اینترنتــی بایــد‬ ‫وب ســایت های خــود را بــرای موتورهای‬ ‫جســت وجوی صوتی نیز بهینــه کنند‪ .‬برای‬ ‫بهینه ســازی صوتی و دریافت رنک بهتر‪ ،‬نیاز‬ ‫اســت که ابتدا ویژگی های درخواســت های‬ ‫صوتی را بشناسیم‪:‬‬ ‫پرسش محور بودن درخواســت ها‪ :‬اکثــر‬ ‫جســت وجوکنندگان به دنبال رســیدن به‬ ‫پاسخ ســواالت خود هستند‪ .‬به این معنی که‬ ‫درخواست خود را به صورت پرسش های کامل‬ ‫مطرح می کنند‪ .‬برای مثــال می گویند «ارز‬ ‫کشور رومانی چیست؟» نه اینکه بگویند «ارز‬ ‫کشور رومانی»‪.‬‬ ‫دقیق‪ :‬برخی اوقات نوشــتن درخواست ها‬ ‫توسط کاربران می تواند ابهام ایجاد کند‪ ،‬اما‬ ‫برخالف نوشتن‪ ،‬جست وجوی صوتی کامال‬ ‫هدف را نشــانه می رود‪ .‬دلیــل ان هم این‬ ‫است که به دلیل ســرعت بیشتر در انتقال‬ ‫اطالعات از طریق صحبت کردن‪ ،‬افراد نیاز‬ ‫و درخواست خود را واضح تر و دقیق تر بیان‬ ‫خواهند کرد‪.‬‬ ‫مبتنی بر موقعیت مکانــی‪ :‬بیش از ‪86‬‬ ‫درصد از جســت وجوهای صوتی‪ ،‬از طریق‬ ‫تلفن های هوشــمند انجــام می گیرد که‬ ‫با توجه بــه این موضوع کــه ‪ 55‬درصد از‬ ‫جســت وجوهای صوتی در ماشین و یا در‬ ‫حال راه رفتــن اتفاق می افتــد‪ ،‬اکثر افراد‬ ‫در مورد یک محل خاص سوال می پرسند‪.‬‬ ‫پاســخ های ســریع‪ :‬اکثر افــرادی که از‬ ‫درخواست های صوتی اســتفاده می کنند به‬ ‫دنبال دریافت پاسخ های سریع و کوتاه هستند‪.‬‬ ‫این مورد بیشترین ارتباط را با دستیاران صوتی‬ ‫و ربات هایی دارد‪.‬‬ ‫مبتنی بر تلفن های همراه و تبلت ها‪ :‬خیلی‬ ‫کم پیش می اید که افراد برای جســت وجوی‬ ‫صوتی انجام می دهند از طریق لپ تاپ اقدام به‬ ‫انجام درخواست های صوتی کنند‪.‬‬ ‫چک لیست ســئو برای جست وجوهای‬ ‫صوتی‪ :‬برای اینکه بتوانید وب ســایت خود را‬ ‫برای موتورهای جســت وجوی صوتی بهینه‬ ‫کنید‪ ،‬بهتر است که موارد زیر را در نظر داشته‬ ‫باشید‪:‬‬ ‫محتوایی به عنوان پاسخ سوال‪ :‬زمانی که‬ ‫محتوای مناسبی برای موتورهای جست وجو‬ ‫صوتیتولیدمی کنید‪،‬یادتانباشدکهنخستین‬ ‫گام تولید ان محتوا در فرم پرسش و پاسخ است‪.‬‬ ‫این اقدام ســئوی شما را بهینه و رابط کاربری‬ ‫شما را تقویت می کند‪.‬‬ ‫داده هایساختاریافته‪:‬داده هایساختاریافته‬ ‫ســئو شــما را روزانه بهبود می بخشد‪ ،‬زیرا به‬ ‫گوگل کمک می کند صفحه شما را بهتر درک‬ ‫و تفسیر کند‪.‬‬ ‫ثبت نام کســب وکارتان در گــوگل‪ :‬این‬ ‫کار می تواند اطالعات کســب وکار شما را در‬ ‫زمان جســت وجوی کلیدواژه های برندتان به‬ ‫مخاطبان نشان دهد‪ .‬همچنین در مکان یابی‬ ‫کسب وکار شــما برای مخاطبان بسیار موثر‬ ‫است‪.‬‬ ‫تمرکز بــر شــبه جمله های طوالنی تر به‬ ‫جای کلیــد واژه‪ :‬جســت وجوهای صوتی‬ ‫طوالنی تر و دقیق تر خواهد بود‪ .‬بنابراین توجه‬ ‫به شبه جمله ها و ســواالتی که احتمال دارد‬ ‫مخاطبان ان را ســرچ کنند‪ ،‬تاثیری بیشتر بر‬ ‫سئوخواهد داشت‪.‬‬ ‫برند و تبلیغات‬ ‫‪B r a n d & A d s‬‬ ‫‪ 14‬اسفند ‪ . 1395‬سال اول ‪ .‬شماره پنجاه ودو‬ ‫‪10‬‬ ‫اسکار وایلد‬ ‫انچه معموال ســختی های تلخ به نظر می ایند‪،‬‬ ‫نعمت هایی در لباس مبدل هستند!‬ ‫شاگرد دیجیتالی‬ ‫‪n‬‬ ‫‪m‬‬ ‫‪u‬‬ ‫‪l‬‬ ‫‪o‬‬ ‫‪C‬‬ ‫مهدیمهرابی‬ ‫چند نکته مهم و در عین‬ ‫حالکم هزینهدرتبلیغات‬ ‫اهمیــت بازاریابــی در دنیای امــروز امری‬ ‫انکارنشدنی است‪ ،‬به طوری که مجهز بودن به‬ ‫روش های درست و دقیق بازاریابی می تواند‬ ‫موفقیت یک شــرکت را در سال های اینده‬ ‫تضمین کند‪ ،‬اما باید توجه داشت که بسیاری‬ ‫از شرکت های تازه تاســیس در جهان‪ ،‬قادر‬ ‫به پرداخت هزینه های سنگین شرکت های‬ ‫تبلیغاتی‪ ،‬در همــان بدو اغاز بــه کار خود ‬ ‫نیســتند و بنابراین نمی توانند با گروه های‬ ‫کارامدومتخصصتبلیغاتیهمکاریچندانی‬ ‫داشته باشن د اما همین شــرکت های نوپا با‬ ‫دانســتن چند نکته کوتاه ولی در عین حال‬ ‫پراهمیت‪ ،‬می توانند با صرف کمترین هزینه‪،‬‬ ‫شیوه هایی درســت از بازاریابی و تبلیغات را‬ ‫برای شرکت خود به ارمغان بیاورند‪.‬‬ ‫بههمیندلیلدراینگزارشبهذکرچندنکته‬ ‫ساده اما پراهمیت در امر بازاریابی می پردازیم‬ ‫که رعایت انها هزینه زیادی را در بر نداشــته‬ ‫و در عین حال برای شــرکت های تازه کاری‬ ‫که پا به عرصه بازار گذاشته و سرمایه زیادی‬ ‫برای صرف تبلیغات گســترده ندارند‪ ،‬بسیار‬ ‫مفیدهستند‪.‬‬ ‫تهیه یک کارت ویزیت‬ ‫اگهی هــای چاپی کــه به صــورت کوتاه و‬ ‫حجم کمتولیدمی شوند‪،‬هزینهچندانزیادی‬ ‫ندارند و برای اغاز کار بسیار مناسب هستند‪.‬‬ ‫یک شــرکت نوپا می تواند با چاپ یک کارت‬ ‫کوچک به معرفی مختصری از شرکت خود و‬ ‫خدمات ان بپردازد ‪.‬‬ ‫هــر چقــدر در انتخاب عبــارات و جمالت‬ ‫کوتاه این کارت بیشتر دقت شود‪ ،‬در نهایت‬ ‫تاثیرگــذاری بیشــتری را روی مخاطبان‬ ‫خواهد داشت‪ .‬نوشتن ادرس وب سایت و یا‬ ‫صفحات اجتماعی شرکت مذکور نیز می تواند‬ ‫مخاطبان را به مشاهده ان صفحه و یا سایت‬ ‫ترغیب کند‪.‬‬ ‫متنوع بازاریابی کنید‬ ‫در نوشتن یک طرح بازاریابی باید خالقیت به‬ ‫خرج داد‪ ،‬به این معنا که از روش های مختلف‬ ‫بازاریابی و تبلیغات ســود جست‪ .‬استفاده از‬ ‫یک یا چند روش تکراری‪ ،‬ان هم در یک بازه‬ ‫زمانی نسبتا طوالنی‪ ،‬باعث کم اهمیت شدن‬ ‫ان روش شــده و در نهایــت حکایت همان‬ ‫صدای دریایی می شــود که برای ســاکنان‬ ‫مجاور ان تکراری شــده اســت و اصال ان را‬ ‫نمی شنوند؛ بنابراین ایجاد خالقیت و تنوع در‬ ‫یک طرح تبلیغاتی می تواند اثرات مطلوبی را‬ ‫در درازمدت برای یک برند به ارمغان بیاورد‪.‬‬ ‫چنین تاکتیکی بیش از انکه به هزینه زیادی‬ ‫نیاز داشته باشــد‪ ،‬با تفکر و مشورت گروهی‬ ‫به ثمر می رســد‪ ،‬بنابراین در نوشــتن طرح‬ ‫بازاریابی باید از گروه های متخصص مشورت‬ ‫گرفت تا طرحی متنوع و در عین حال کارامد‬ ‫نوشته شود‪.‬‬ ‫مشتری های خود را رها نکنید‬ ‫رها کردن مشتریان به معنای از دست دادن‬ ‫انهاســت‪ ،‬بنابراین شرکتی در زمینه فروش‬ ‫خودموفق ترخواهدبودکهبازاریابیوتبلیغات‬ ‫خود را برای مشتریانش ادامه دهد‪ ،‬اگر یک‬ ‫برند توانسته است مخاطب خود را از مرز یک‬ ‫بازدید کننده عبور داده و با رساندنش به مرحله‬ ‫خرید‪ ،‬او را به یک مصرف کننده تبدیل کند‪،‬‬ ‫دیگر چنین مخاطبی را نباید رها کرد‪ ،‬بلکه‬ ‫باید از طریق روش های مختلــف بازاریابی‬ ‫مدرنمانندپیامکوتاه‪،‬تماستلفنی‪،‬ایمیلو‪...‬‬ ‫چنین مصرف کننده ای را در جریان خدمات‬ ‫خود قرار دهد‪.‬‬ ‫بازگشت مجدد مشتری‬ ‫یک برند موفق باید از طریق ادرس هایی که‬ ‫از مشــتریان و یا به طور کلی مخاطبان خود‬ ‫دارد‪ ،‬با انها در ارتباط باشــد و خصوصا انها‬ ‫را در جریان خدمــات جدید و تخفیف های‬ ‫مختلف خود قرار دهد؛ این امر خصوصا برای‬ ‫بازگرداندن مشتریان به سوی یک نام تجاری‬ ‫بسیار اهمیت دارد‪.‬‬ ‫مشتری ای که از یک برند خرید کرده است‪،‬‬ ‫می تواند یک گزینه مناسب برای فرستادن‬ ‫پیشنهاد تخفیف و خرید جدید باشد‪ ،‬بنابراین‬ ‫می توان از طریق ارتباطات کم هزینه ای مانند‬ ‫پیام کوتاه و یا ایمیل‪ ،‬پیشنهادهای تخفیف‬ ‫خود را به مشتریان رسانده و انها را به خرید‬ ‫دوباره تشویق کرد‪.‬‬ ‫تهیه یک خبرنامه مجازی‬ ‫دنیای دیجیتال امروز‪ ،‬بسیاری از هزینه های‬ ‫مربوط به چاپ و کاغذ را تقلیل داده اســت‬ ‫و بنابراین حتی تازه کارترین شــرکت ها نیز‬ ‫می توانند یک خبرنامــه در فضای مجازی‬ ‫برای خود تهیه کنند و با ارســال روزانه و یا‬ ‫هفتگی ان برای مشــتریان بالقوه خود‪ ،‬این‬ ‫افراد را در جریــان تولیدات و خدمات جدید‬ ‫خود قرار دهند‪.‬‬ ‫تهیهچنینخبرنامه ایکههزینهبسیاراندکی‬ ‫نیز در پی دارد‪ ،‬رفته رفته نام تجاری مورد نظر‬ ‫را در اذهان مخاطبان پررنگ کرده و ان را به‬ ‫یک نام اشنا تبدیل می کند‪.‬‬ ‫خرس قهوه ای دربرابرشورولت‬ ‫درباره شیوه های بازاریابی و تبلیغات یکی از شناخته شده ترین برندهای اتومبیل دنیا‬ ‫‪t‬‬ ‫چالش‬ ‫رویارویی با‬ ‫یک خرس‬ ‫قهوه ای‪،‬‬ ‫چیزی‬ ‫نیست که‬ ‫افراد خواهان‬ ‫شرکت در‬ ‫ان باشند‪،‬‬ ‫اما در این‬ ‫ویدئو افرادی‬ ‫را می بینیم‬ ‫که در یک‬ ‫ازمایش‬ ‫مقاومت بدنه‬ ‫فوالدی‪ ،‬در‬ ‫یک اتاق‬ ‫دربسته قرار‬ ‫گرفته اند‬ ‫که در ان‬ ‫دو قفسه‬ ‫الومینیومی و‬ ‫فوالدی قرار‬ ‫داده شده‬ ‫است‬ ‫‪r‬‬ ‫گزارش‬ ‫‪o‬‬ ‫‪p‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪R‬‬ ‫فهیمه خراسانی‬ ‫برند شــورولت کــه در ســال ‪ 1911‬در امریکا‬ ‫راه اندازی شد‪ ،‬یک شرکت معروف خودروسازی‬ ‫اســت که از سال ‪ 1918‬توســط جنرال موتورز‬ ‫خریداری شــده و تا کنون نیز توسط همین نام‬ ‫تجاری تولید می شود‪ .‬در اینجا به برخی از اصول‬ ‫اساسی بازاریابی این شرکت که توانسته نام ان را‬ ‫بیش از یک قرن زنده نگه دارد‪ ،‬اشاره می کنیم‪.‬‬ ‫انتخاب دقیق این نام تجاری‬ ‫نام برند‪ ،‬به نوعی شناسنامه یک شرکت محسوب‬ ‫می شــود و طبیعتا هر چقدر در انتخاب یک نام‬ ‫تجاری دقت نظر بیشــتری به خرج داده شــود‪،‬‬ ‫تاثیرگــذاری بلند مــدت و ماندگارتری خواهد‬ ‫داشــت‪ .‬در همین راســتا نیز بایــد گفت برند‬ ‫شــورولت‪ ،‬با یک نامگذاری خاص از یک چهره‬ ‫خاص اتومبیلرانی‪ ،‬توانســت جایگاه درخوری را‬ ‫بین مخاطبــان جهانی خود پیــدا کند‪ .‬در واقع‬ ‫چهر ه های مشهور‪ ،‬تاثیر زیادی بر روند تبلیغات‬ ‫و موفقیــت ان دارند‪ ،‬به همیــن منظور نیز برند‬ ‫شــورولت با نام چهره های بزرگ رانندگی جهان‬ ‫گره خورده اســت‪ .‬جالب اســت بدانید نام برند‬ ‫شورولت از اسم راننده مشهور سوئیسی‪ ،‬لوئیس‬ ‫شورولت گرفته شده است‪.‬‬ ‫وی که یکــی از بهترین رانندگان مســابقات در‬ ‫زمان خود بود‪ ،‬توانســت نظر ویلیام سی دورانت‪،‬‬ ‫موسس جنرال موتورز را به خود جلب کرده و به‬ ‫عنوان راننده شــرکت مذکور انتخاب شــود‪ .‬در‬ ‫ادامه نیز این دو نفر‪ ،‬با همکاری یکدیگر اتومبیلی‬ ‫جدید به ســبک اتومبیل های فرانسوی طراحی‬ ‫کرده و نام ان را شورولت گذاشتند‪ .‬دور از انتظار‬ ‫نیست که انتخاب این اسم برای برند تازه تاسیس‬ ‫این کمپانی‪ ،‬توجه زیــادی را در بین مخاطبان‬ ‫خود برانگیخته باشد‪ ،‬چراکه در ان زمان‪ ،‬لوئیس‬ ‫شــورولت به عنــوان یک قهرمــان اتومبیلرانی‬ ‫شناخته می شــد و مطمئنا مخاطبان این برند‪،‬‬ ‫نام جدید ان را با شــهرت فرد مذکور پیوند داده‬ ‫و مفاهیمی چون قدرت‪ ،‬ســرعت و ذکاوت را نیز‬ ‫همراه این نام تجاری دریافت می کردند‪.‬‬ ‫ویدئوهای تاثیربرانگیز در فیس بوک‬ ‫شــبکه های اجتماعی در دنیای امــروز یکی از‬ ‫مهم تریــن ابزارهای ارتباطی به شــمار می روند‬ ‫که خصوصا برای برندها و شــرکت های مختلف‬ ‫تولیدی‪ ،‬روشی جدید و کارامد در زمینه ارتباط‬ ‫با مشتریان به حساب می ایند‪.‬‬ ‫برند شــورولت به معرفی تولیدات جدید خود از‬ ‫طریق صفحه فیس بوک خــود پرداخته و میزان‬ ‫عالقه مندی مخاطبــان جهانی نیز بــه این نام‬ ‫تجاری کامال مشــهود است‪ .‬یکی از کمپین های‬ ‫جدید این برنــد که در ســال ‪ 2016‬در صفحه‬ ‫فیس بــوک نمایــش داده شــد‪ ،‬ویدئویی یک‬ ‫دقیقه ای اســت که در ان لحظــات مختلفی از‬ ‫زندگی افراد که با عشق و دوستی عجین است را‬ ‫به نمایش می گذارد‪ ،‬مانند لحظه دراغوش گرفتن‬ ‫یــک نــوزاد توســط مــادرش‪ ،‬خاموش کردن‬ ‫شــمع های کیک توســط یک مادربزرگ که در‬ ‫نهایت این لحظــات با نمایش یــک کودک در‬ ‫راه مدرســه و خوشــحالی او از دیدن ماشینی با‬ ‫برند شــورولت‪ ،‬به پایان می رســد‪ .‬در واقع این‬ ‫ویدئوی یک دقیقه ای‪ ،‬مفهومی مانند عشــق و‬ ‫دوست داشتن را در کنار نام تجاری شورولت قرار‬ ‫داده و یک بازاریابــی عاطفی را در زمینه معرفی‬ ‫اتومبیل های این برند راه اندازی کرده اســت‪ .‬از‬ ‫انجایی که لحظاتی مانند تولد یک نوزاد و نمایش‬ ‫عشق مادری و یا توجه به سالمندان و جشن تولد‬ ‫انها که طول عمرشان را نشان می دهد‪ ،‬لحظات‬ ‫شیرین و تاثیرگذاری هستند‪ ،‬در کنار قرار دادن‬ ‫انها با نام تجاری شــورولت‪ ،‬به صورت ناخوداگاه‬ ‫این احساس شیرین و خوشایند را به نام تجاری‬ ‫مذکور نیز منتقل خواهد کرد‪.‬‬ ‫تلفن همراه؛ ابــزار قدرتمنــد تبلیغاتی‬ ‫شورولت‬ ‫اســتراتژی جدید برند شــورولت در استفاده از‬ ‫تلفن همراه به عنوان یک ابزار تبلیغاتی از جمله‬ ‫روش های خالقانه بازاریابی این برند است که در‬ ‫سال ‪ 2016‬راه ندازی کرده است‪ .‬در این کمپین‬ ‫دیجیتال که مخاطب اصلی ان نیز جوانان هستند‪،‬‬ ‫برند شــورولت از طریق پلت فرم تلفن همراه‪ ،‬با‬ ‫مخاطبان جوان خود وارد ســوال و جواب شده‬ ‫و یک مســابقه دیجیتال به راه انداخته است‪ .‬در‬ ‫این کمپین‪ ،‬پنج سوال اساسی به همراه تصاویر‬ ‫مربوط به انها مطرح شده و مخاطبان باید به انها‬ ‫پاســخ دهند‪ .‬این ســوال ها نیز بیشتر مربوط به‬ ‫برند شــورولت و تولیــدات ان و همچنین نحوه‬ ‫رانندگی در مناطق مختلف اســت‪ .‬گردانندگان‬ ‫این کمپین معتقدند که با اهمیتی که تلفن های‬ ‫همراه در زندگی مردم جهان و خصوصا قشر جوان‬ ‫پیدا کرده اند‪ ،‬کمپین های تبلیغاتی تلفن همراه‬ ‫یک ضرورت اجتناب ناپذیــر در زمینه تبلیغات‬ ‫به شــمار می روند و این نکتــه خصوصا از طریق‬ ‫بازخوردی کــه کمپین مورد نظــر از مخاطبان‬ ‫خود دریافت کرده است‪ ،‬بهتر نمود پیدا می کند‪.‬‬ ‫همچنین شایان ذکر است که مسابقه مذکور‪ ،‬در‬ ‫واقع حکم یک بازی دیجیتال را دارد که با تصاویر‬ ‫نیز همراه بوده و بنابراین افراد بیشتری به سوی‬ ‫ان ترغیب می شوند‪ ،‬چراکه بازی با موبایل یکی‬ ‫از عالقه مندی های قشــر جوان امروزی به شمار‬ ‫می رود و طبعا تبلیغاتــی که با ماهیت یک بازی‬ ‫طراحی شده باشــد‪ ،‬جذابیت بیشتری داشته و‬ ‫مخاطبان بیشتری را نیز درگیر خود خواهد کرد‪.‬‬ ‫قدرتمند‪ ،‬حتی در مقابل یک خرس قهوه ای!‬ ‫توجه به ایمنی سرنشــینان یک خودرو از جمله‬ ‫نکاتی اســت که برند شــورولت در برنامه های‬ ‫تبلیغاتــی خــود بــه ان توجه کــرده و یکی از‬ ‫کمپین هــای تبلیغاتــی خود را نیــز در همین‬ ‫راســتا ارائه کرده اســت‪ .‬این کمپین که شامل‬ ‫یک ویدئوی چند دقیقه ای است‪ ،‬روند محتوایی‬ ‫متفاوت و شــاید تا اندازه ای خاص و استرس زا را‬ ‫پیگیری می کند‪.‬‬ ‫چالــش رویارویی با یک خــرس قهوه ای‪ ،‬چیزی‬ ‫نیســت که افراد خواهان شرکت در ان باشند‪ ،‬اما‬ ‫در این ویدئو افرادی را می بینیم که در یک ازمایش‬ ‫مقاومت بدنه فوالدی‪ ،‬در یک اتاق دربســته قرار‬ ‫گرفته اند که در ان دو قفسه الومینیومی و فوالدی‬ ‫قرار داده شده اســت‪ .‬نقطه اوج این ویدئو زمانی‬ ‫است که یک خرس قهوه ای وارد اتاق مذکور شده و‬ ‫افراد مورد نظر نیز به قفسه فوالدی پناه می برند‪ ،‬در‬ ‫ادامه تالش خرس را برای بازکردن قفسه می بینیم‬ ‫که در نهایت منجر به شکســت می شود‪ ،‬اما نکته‬ ‫اصلی این ویدئو با نمایش یک اتومبیل شــورولت‬ ‫مدل سیلوراتو به پایان می رسد که کامال مناسب‬ ‫با مناطق کوهســتانی بوده و احساس مقاوم بودن‬ ‫در برابر خرسی قدرتمند را به بیننده القا می کند‪.‬‬ ‫اگرچه ویدئوی تبلیغاتی مذکور روند چالش برانگیز‬ ‫و اســتراس زایی را برای بیننده خــود به نمایش‬ ‫می گذارد‪ ،‬اما در نهایت تصویــری که از اتومبیل‬ ‫مذکور نشان داده می شود‪ ،‬چون ابی بر اتش بوده‬ ‫و به نوعی از شــدت استرس و هیجان رویارویی با‬ ‫خرسی قدرتمند می کاهد‪.‬‬ ‫تبلیغی خالقانه از برند المپوس‬ ‫کواالها از انچه در دوربین می بینید‪ ،‬از شما دورترند!‬ ‫المپوسبهعنوانیکیازشرکت هایقدیمیتولیدکننده‬ ‫تجهیزات فیلمبردای و عکسبرداری به شمار می رود که‬ ‫در سال ‪ 1919‬در ژاپن تاسیس شد‪ ،‬اگرچه این شرکت‬ ‫در سال های اخیر بحران های مالی سختی را پشت سر‬ ‫گذاشته است‪ ،‬اما کماکان نام المپوس برای بسیاری از‬ ‫افرادی که به عکاسی عالقه مندند‪ ،‬اشنا بوده و یک نام‬ ‫تجاری معتبر در زمینه خود شناخته می شود‪ .‬به همین‬ ‫دلیل نیز در اینجا به یکی از کمپین های خالقانه این برند‬ ‫که در دهه گذشته راه اندازی شده بود‪ ،‬اشاره می شود‪.‬‬ ‫کمپینی که بیشــتر با نام کواال معروف شده‪ ،‬کمپینی‬ ‫اســت که توســط اژانــس تبلیغاتی ‪ JWT‬در ســال‬ ‫‪ 2008‬راه اندازی شــد‪ .‬این کمپین بــا هدف معرفی‬ ‫یکی از دوربین های شــکاری این برند شکل گرفته و‬ ‫به گونه ای خالقانه‪ ،‬قدرت بزرگنمایی و نمایش نزدیک‬ ‫این دوربین را نشان می داد‪ .‬سه عکس مختلف در این‬ ‫کمپین به نمایش گذاشته شده بودند که هر سه دارای‬ ‫یک مفهوم و محتوای همســو و مشترک بوده و هدف‬ ‫اصلی انها تاکید بر بزرگنمایی و کیفیت دوربین مذکور‬ ‫بود‪ .‬در تصاویر فوق‪ ،‬مرد جوانی دیده می شــو د که با بر‬ ‫دوش داشتن یک کوله که در کنار ان قمقمه ای نیز قرار‬ ‫گرفته است‪ ،‬کوهنورد بودن خود را نشان می دهد‪ .‬این‬ ‫فرد در حال تماشــای طبیعت با دوربین برند المپوس‬ ‫اســت‪ ،‬اما تعجبی که در چهره این فرد به وضوح دیده‬ ‫می شود‪ ،‬برگرفته از قدرتی اســت که این دوربین در‬ ‫بزرگنمایی طبیعت اطراف دارد؛ به گونه ای که بیننده‬ ‫این تصویر‪ ،‬یک کواال را می بیند که به دوربین این فرد‬ ‫چسبیده و دست ها و پاهایش روی سر و گردن شخص‬ ‫مذکور قرار گرفته است؛ در واقع با دیدن این تصویر‪ ،‬این‬ ‫احساس به بیننده دست می دهد که دوربین المپوس‬ ‫به صورت واقعی و طبیعی‪ ،‬همه چیز را برای ما نزدیک‬ ‫می کند‪ ،‬به گونه ای که اگر در حال تماشای یک کواال در‬ ‫فاصله ای دور باشــیم‪ ،‬انقدر ان را به ما نزدیک می کند‬ ‫که کامال ان را درک کرده و حتی دست ها و پاهای این‬ ‫حیوان را روی سر خود احساس خواهیم کرد‪ .‬دو تصویر‬ ‫متفاوت دیگری که در همین کمپین ارائه شده بودند‬ ‫نیز در راستای همین محتوا شکل گرفته بودند‪ ،‬به این‬ ‫صورت که یــک جوجه تیغی و یک پرنده به گونه ای به‬ ‫دوربین های مورد نظر چســبیده بودن د که کامال سر‬ ‫افــرادی که در این دوربین ها نــگاه می کردند‪ ،‬به بدن‬ ‫این حیوانات برخورد مستقیم داشت‪ .‬در نهایت الزم به‬ ‫ذکر اســت که کمپین مذکور با هدف قرار دادن یکی از‬ ‫ویژگی هایدوربینالمپوس‪،‬یعنیبزرگنماییوکیفیت‬ ‫باالی ان‪ ،‬شکل گرفته و با انتقال دادن احساس نزدیکی‬ ‫افرادی که بــه دوربین نگاه می کردند‪ ،‬در القای معنای‬ ‫مورد نظر خود موفق شده است‪.‬‬ ‫بهینه سازی بازاریابی ایمیلی به شیوه اماتیک‬ ‫وفور استارت اپ های متعدد در دنیای امروز‪ ،‬یکی‬ ‫از دستاوردهای جدید تجاری به شمار می رود که‬ ‫تقریبا در تمام بخش هــای اقتصادی جهان نمود‬ ‫پیدا کرده و باعث شکل گیری شاخه های تجاری‬ ‫متفاوتی شده است‪ ،‬از طرفی این کسب وکارهای‬ ‫نوپا‪ ،‬نیاز به شیوه های تبلیغاتی مقرون به صرفه و‬ ‫در عین حال کارامــدی دارند که با فضای دنیای‬ ‫مدرن همخوانی داشته باشــد‪ .‬در این گزارش به‬ ‫معرفی یکی از استارت اپ های جدید می پردازیم‬ ‫که خدمــات بازاریابی دیجیتال‪ ،‬مهم ترین بخش‬ ‫فعالی ان است‪.‬‬ ‫‪ Ematic Solutions‬کــه دفتر مرکــزی ان در‬ ‫ســنگاپور واقع شــده‪ ،‬همانگونه که از نام ان نیز‬ ‫پیداســت‪ ،‬راه حل های بازاریابی دیجیتال را در‬ ‫اختیار مشــتریان خود قرار می دهــد‪ .‬خصوصا‬ ‫با تمرکز بــر تجارت الکترونیک جنوب شــرقی‬ ‫اســیا‪ ،‬بازاریابی دیجیتال را پیگیری می کند‪ .‬از‬ ‫جمله خدمات مهم ایــن اژانس تبلیغاتی‪ ،‬تجزیه‬ ‫و تحلیل داده های شرکت های مشتری است که‬ ‫در نهایت‪ ،‬از طریق ایــن تجزیه و تحلیل‪ ،‬قادر به‬ ‫ارائه یک سیستم بازاریابی دیجیتال موفق به انها‬ ‫خواهد بود‪.‬‬ ‫از جملــه راهکارهای موثری که این شــرکت در‬ ‫برنامه های تبلیغاتی خود پی گرفته است‪ ،‬استفاده‬ ‫از بازاریابی ایمیلی است که به صورت خاص تری‬ ‫به این وجه پرداخته و شــیوه مذکور را به عنوان‬ ‫یکی از روش های مهم و کارامد بازاریابی دیجیتال‬ ‫تشخیص داده اســت‪ ،‬نحوه کارکرد این شیوه نیز‬ ‫به این صورت اســت که داده های مهم مشتریان‬ ‫شرکت های مورد نظر‪ ،‬از انها دریافت شده و پس از‬ ‫تجزیه و تحلیل دقیق این داده ها و شناخت درست‬ ‫دایره مخاطبان‪ ،‬بازاریابی از طریق ایمیل شــروع‬ ‫خواهد شد‪ .‬در واقع اماتیک ایمیل را به عنوان یک‬ ‫اهرم مهم در باالتر بردن میزان فروش مشتریان‬ ‫خود به کار می گیرد‪.‬‬ ‫سیســتم بازاریابــی از طریــق ایمیــل یکی از‬ ‫سیستم های قدیمی بازاریابی دیجیتال محسوب‬ ‫می شود و موفقیت در این روش‪ ،‬نیازمند عملکرد‬ ‫صحیح و بعضا متفاوت با شیوه های قدیمی تر ان‬ ‫است‪ ،‬به همین منظور نیز این اژانس‪ ،‬بهینه سازی‬ ‫بازاریابی ایمیلی را در دستور کار خود قرار داده و‬ ‫با رعایت برخی اصول اساسی‪ ،‬این روش بازاریابی‬ ‫دیجیتال را کارامدتر کرده است‪.‬‬ ‫در این میان‪ ،‬راهکارهایی مانند طراحی برنامه های‬ ‫دقیق و هوشــمند بــرای ارتباط با مشــتریان از‬ ‫جمله روش هایی اســت که بهینه سازی بازاریابی‬ ‫مذکور را امکان پذیر می کند‪ ،‬به این معنا که یک‬ ‫تیم بازاریابــی قوی که به روش های هوشــمند‬ ‫و الکترونیک تســلط کامل دارنــد‪ ،‬در این بخش‬ ‫فعالیت داشته و برنامه های جدید و کارامد خود‬ ‫را ارائه می دهند‪.‬‬ ‫همچنین انتخاب درســت دایــره مخاطبان نیز‬ ‫از جمله راهکارهایی اســت که این شرکت برای‬ ‫تحقق اهداف خود در زمینه بازاریابی ایمیلی به کار‬ ‫گرفته و با شناخت درست انها‪ ،‬پیام های خود را به‬ ‫کاربرانی ارسال می کند که امکان خرید انها نسبت‬ ‫به دیگر کاربران‪ ،‬باالتر باشد‪ .‬همچنین هدف گیری‬ ‫دوباره مشتریان نیز از جمله دیگر راهکارهای این‬ ‫شرکت است‪ ،‬به این معنا که کاربران انتخابی خود‬ ‫را رها نکرده و در فواصل زمانی معین به مرور نحوه‬ ‫برخورد انها با ایمیل های تبلیغاتی می پردازد و در‬ ‫نهایت محتوا و نحوه ارســال ایمیل های خود را با‬ ‫توجه به هدف گیری دوبــاره کاربران‪ ،‬به صورت‬ ‫بهینه تری ارائه می دهد‪.‬‬ ‫سیستم‬ ‫بازاریابی از‬ ‫طریق ایمیل‬ ‫یکی از‬ ‫سیستم های‬ ‫قدیمی‬ ‫بازاریابی‬ ‫دیجیتال‬ ‫محسوب‬ ‫می شود و‬ ‫موفقیت در‬ ‫این روش‪،‬‬ ‫نیازمند‬ ‫عملکرد‬ ‫صحیح و‬ ‫بعضا متفاوت‬ ‫با شیوه های‬ ‫قدیمی تر ان‬ ‫است‬ ‫پستگذاشتنزورکیکارمندانخوباستیابد؟‬ ‫تیم ورک‬ ‫راهکارهای دل‪ ،‬لینکدین‪ ،‬هیتاچی و اکرتیو سلوشنز در رسانه های اجتماعی‬ ‫‪t‬‬ ‫‪r‬‬ ‫گزارش‬ ‫‪o‬‬ ‫‪p‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪R‬‬ ‫مریم تجلی‬ ‫در دنیایی که قانون ویژه ای برای منع اســتفاده از‬ ‫رسانه های اجتماعی برای کارمندان وجود ندارد‪،‬‬ ‫کمپانی های بزرگ دنیا ســعی کردند تا به طریقی‬ ‫کارمندان را مبلغان شرکت خود کنند‪ .‬در این رابطه‬ ‫و با هدف استفاده از شبکه های اجتماعی به عنوان‬ ‫اهرمی برای توسعه برند ها‪ ،‬اخیرا جلسه ای متشکل‬ ‫از چهار مدیر کلیدی از شرکت های دل‪ ،‬لینکدین‪،‬‬ ‫هیتاچی دیتا سیستم و اکرتیو سلوشنز تشکیل شد‪.‬‬ ‫در این جلسه که توسط اجای راماچاندران‪ ،‬مدیر‬ ‫فروش شرکت دینامیک سیگنال میزبانی می شد‪،‬‬ ‫افرادی از قبیل کریستوفر ســوان مدیر ارتباطات‬ ‫داخلی لینکدین ‪ ،‬شارون کراست مدیر رسانه های‬ ‫اجتماعی هیتاچی دیتا سیستم ‪ ،‬برایان جونز نایب‬ ‫ل و ریچ موران مدیر اکرتیو‬ ‫رئیس بازاریابی شرکت د ‬ ‫سلوشن ز حضور داشتند‪.‬‬ ‫جونز که تا به امروز تغییرات دلپذیری را در فرهنگ‬ ‫کاری شرکت دل ایجاد کرده است‪ ،‬به این نکته اشاره‬ ‫کرد که مایکل دل رئیس شــرکت دل‪ ،‬شخصا در‬ ‫شبکه های اجتماعی بسیار فعال است و کارمندان‬ ‫خود را به انجام این کار تشویق می کند و علت عدم‬ ‫فعالیت کارمندان غیر فعال در این شبکه ها را جویا‬ ‫می شود‪ .‬جونز می گوید‪« :‬یک روز مایکل به نایب‬ ‫رئیس خود ایمیل زد و گفت‪ :‬من شما را برای مدتی‬ ‫در شــبکه های اجتماعی ندیده ام‪ ،‬ایا کمکی الزم‬ ‫دارید؟» وقتی یک پیام از مایکل دریافت می کنید‪،‬‬ ‫بایــد حتما ان را پاســخ دهید! جونــز همچنین‬ ‫گفــت‪« :‬کارمندانی که در شــبکه های اجتماعی‬ ‫فعالیت ندارند‪ ،‬نمی تواننــد بهترین گزارش کار را‬ ‫ارائه دهند‪».‬‬ ‫جونز همچنین درباره اموزش های رسمی شرکت‬ ‫دل بــرای کارمندان جهت توســعه برند خود در‬ ‫شــبکه های اجتماعی ســخن گفت‪ .‬تا بــه امروز‬ ‫نزدیک ‪20‬هزار کارمند توسط ستاد برنامه اموزش‬ ‫رسانه های اجتماعی شرکت دل شناسایی و تایید‬ ‫شده اند‪ .‬این کار نه تنها به کارمندان اجازه می دهد‬ ‫تا در زمینه تخصصی خود با مشتریان ارتباط بهتری‬ ‫داشته باشند‪ ،‬بلکه این اطمینان را به انان می دهد‬ ‫که بدون هیچ گونه تردیدی از شــرکت و برند خود‬ ‫دفاع کنند‪.‬‬ ‫جونز می گوید‪« :‬ما ‪ 5‬قانون اصلی در شرکت داریم‬ ‫که همگی حول یک موضوع تدوین شــده اند و ان‬ ‫موضوع این اســت‪ :‬کار احمقانه ای انجام ندهید‪».‬‬ ‫جونز همچنین تاکید کرد که کارمندان می بایست‬ ‫خودشــان مدافع شرکت و برند باشــند و برای به‬ ‫اشتراک گذاری و تبلیغ‪ ،‬زور و اجباری انان را تهدید‬ ‫نکند‪«.‬من با به اشتراک گذاری هرگونه مطلبی از‬ ‫طریق زور مخالفم‪ .‬مشتریان به راحتی از عدم اعتبار‬ ‫این کار مطلع خواهند شــد و این موضوع می تواند‬ ‫برای برند مخرب باشد‪».‬‬ ‫اما در این رابطه شــارون کراست عقیده متفاوتی‬ ‫دارد‪ .‬او نخستین اشــتباه خود را اختیاری کردن‬ ‫فعالیت در شبکه های اجتماعی و محتوای مطالب‬ ‫به اشتراک گذاشته شــده می داند و می گوید‪« :‬ما‬ ‫ســعی کردیم تا یک باشــگاه اجتماعی در فضای‬ ‫مجازی برای کارمندان ایجاد کنی م اما مشــخص‬ ‫شد که اگر این باشــگاه جزئی از کار نباشد‪ ،‬افراد‬ ‫به ان اهمیت زیادی نخواهند داد‪ ».‬این شــرکت‬ ‫برنامه های اجتماعی همراه با متد های اموزشی را‬ ‫به کارمندان ارائه می دهد و هر کارمند را در محل‬ ‫به خصوصی برای حمایت از شرکت در این فضای‬ ‫مجازی قرار می دهد‪ .‬به عنوان مثال‪ ،‬یک نفر روی‬ ‫مدیریت ارتباطــات تمرکز می کند و دیگری روی‬ ‫خدمات به مشــتریان‪ .‬کراست بر این عقیده است‬ ‫ک ه «این پول یا جایزه نیست که کارمندان را سفیر‬ ‫اجتماعی شــرکت می کند‪ ،‬بلکه حس رضایت و‬ ‫خوشایند کمک به شغل خودشان است‪».‬‬ ‫کریس ســوان در لینکدین اعالم کرد که صحت‬ ‫و اعتبــار از ارکان اصلی فرهنگ اشــتراک گذاری‬ ‫اجتماعی است و شرکت برای برقرار سازی این مهم‬ ‫در شبکه های اجتماعی محدودیت های زیادی را‬ ‫‪T e a m W o r k‬‬ ‫برای کارمندان ایجاد کرده است‪ .‬او می گوید‪« :‬برای‬ ‫ما عبارت «ایــن کار را انجام نده» وجود ندارد بلکه‬ ‫«روش انجام این کار بدین صورت است» بیشتر به‬ ‫چشم می خورد‪».‬‬ ‫بر اساس گفته های ریچ موران‪ ،‬مدیر شرکت اکرتیو‬ ‫سلوشــنز‪ ،‬تدوین فرهنگ به اشــتراک گذاری در‬ ‫رسانه های اجتماعی به طور کامل بر عهد ه او بوده‬ ‫است‪ .‬او که در مطرح کردن شرکت خود در لینکدین‬ ‫بسیار موفق بود‪ ،‬نخستین نفری است که موضوعات‬ ‫اشتراک گذاری را تعیین می کند و به بقیه کارمندان‬ ‫روش این کار را توضیح می دهد‪.‬‬ ‫او همانند جونز و سوان با محدود کردن کارمندان‬ ‫مخالف اســت و به قضاوت انــان اعتماد می کند‪.‬‬ ‫موران می گوید‪« :‬من به ایــن نظریه اعتقاد دارم‬ ‫که هرچه کارمندان را از اســتفاده از رســانه های‬ ‫اجتماعی منع کنیــم‪ ،‬انها وقت بیشــتری را در‬ ‫توالت ها ســپری خواهند کرد!» منظور وی این‬ ‫اســت که کارمندان برای چک کردن موبایل خود‬ ‫به جای سر میز کار‪ ،‬به ناچار به توالت می روند‪ .‬این‬ ‫نکته ای اســت که بسیاری از شرکت های فناوری‬ ‫به ان توجهی نشان نمی دهند و تفکر سنتی که به‬ ‫برخی از این فضاهای کاری هم رخنه کرده این است‬ ‫که می توان با محدودیت و نظارت فعالیت کارکنان‬ ‫در شــبکه های اجتماعی را به دلخواه خود کنترل‬ ‫کرد و یا جهت داد‪.‬‬ ‫‪ 14‬اسفند ‪ . 1395‬سال اول ‪ .‬شماره پنجاه ودو‬ ‫‪11‬‬ ‫جف بزوس‬ ‫اگر منعطف نباشــید بارها ممکن است به دیوار‬ ‫مقابلتان برخــورد کنید و دری کــه چند قدم‬ ‫انسوتر است را نبینید!‬ ‫یک روز مایکل‬ ‫دل به نایب‬ ‫رئیس خود‬ ‫ایمیل زد و‬ ‫گفت‪ :‬من شما‬ ‫را برای مدتی‬ ‫در شبکه های‬ ‫اجتماعی‬ ‫ندیده ام‪ ،‬ایا‬ ‫کمکی الزم‬ ‫دارید؟!‬ ‫شیوه شیال مارسلو برای ارتقای فرهنگ شرکتش‬ ‫مدیر ‪ Care.com‬ازتالش هایش برای همراه کردن کارمندان با اصول و ارزش های سازمانی می گوید‬ ‫فعالیت وب سایت ‪ care.com‬اینگونه است که هر فرد‬ ‫در هر زمان که نیاز به مراقبت داشته باشد (به عنوان‬ ‫مثال مراقبت از فرزند‪ ،‬پدر و مادر سالخورده‪ ،‬حیوان‬ ‫خانگی و‪ )...‬می تواند با مراجعه به این وب ســایت یک‬ ‫پرستار یا مراقب اختیار کند‪.‬‬ ‫اگر می خواهید شرکت موفقی داشته باشید‪ ،‬نمی توانید‬ ‫با یک محیط کار مســموم به این هدف دست یابید‪.‬‬ ‫شــیال لیریو مارســلو‪ ،‬مدیر و موســس ‪،care.com‬‬ ‫مسئولیت ‪ 500‬کارمند را بر عهده دارد و دارای شرکتی‬ ‫به ارزش سهام ‪ 139‬میلیون دالراست‪ .‬او بر این عقیده‬ ‫اســت که فرهنگ یک عامل حیاتــی برای پیروزی و‬ ‫موفقیت یک سازمان محسوب می شود‪.‬‬ ‫چگونه مارســلو‪ ،‬کسی که میان مراقبت کننده و افراد‬ ‫نیازمند به انان ارتباط برقرار می کند‪ ،‬فرهنگی سازنده‬ ‫در شرکت خود جاری کرده است؟‬ ‫از فرهنگ شناخته شــده و فرهنگ داخلی‬ ‫اگاه باشید‬ ‫مارسلو می گوید‪« :‬بارها اتفاق افتاده است که فرهنگ‬ ‫شناخته شده یک شرکت – فرهنگی که هر شرکت خود‬ ‫را به وسیله ان به مشتریان معرفی می کند – با چیزی‬ ‫که درون شرکت پیش می اید‪ ،‬متفاوت است‪ .‬بعضی‬ ‫از این رفتارها غیر قابل اجتناب هستند؛ چرا که درک‬ ‫افراد جهان از فرهنگ با یکدیگر متفاوت است‪ .‬فرهنگ‬ ‫عوض می شود و به سادگی قابل شرح برای‬ ‫افراد بیگانه با شرکت نیست‪ .‬بنابراین‬ ‫رهبران و مدیران می بایست از هر‬ ‫دو نوع فرهنگ اگاهی داشــته‬ ‫باشــند و مطمئن شــوند که‬ ‫کارمندان نیز از ارتباط میان‬ ‫این دو دســته مطلع هستند‪.‬‬ ‫در غیر این صــورت کار برای‬ ‫کارمندان بسیار مشکل خواهد‬ ‫شد‪.‬‬ ‫هر جلسه را با روندی خاص شروع‬ ‫کنید‬ ‫مارســلو عقیده خــود را در این زمینــه اینطور بیان‬ ‫می کند‪« :‬در ابتدایی ترین ســطح‪ ،‬شــرکت ما برای‬ ‫کارمندانش اهمیت زیادی را قائل اســت‪ .‬پس در هر‬ ‫یک از جلسات‪ ،‬او مطمئن می شود که کارمندانش این‬ ‫مهم را حتی در ابتدایی ترین شکل خود که یک تشکر‬ ‫ساده از یکدیگر است‪ ،‬به اجرا در می اورند‪ .‬هر جلسه‬ ‫با تشکر از کارمندان و با سپاسگزاری از همکارانی که‬ ‫با یکدیگر در چالش هــای موجود همکاری کرده اند‪،‬‬ ‫شروع می شود‪».‬‬ ‫محیط کار را تغییر دهید‬ ‫مارسلو به این نکته اشاره کرد که‬ ‫کارمندان در زمانی که یکدیگر‬ ‫را نمی شناســند‪ ،‬نمی توانند‬ ‫به یکدیگر اهمیــت بدهند‪.‬‬ ‫می دانیم که در بســیاری از‬ ‫شرکت ها گروهی از افراد برای‬ ‫چندین سال در یک محیط کار‬ ‫می کننــد‪ .‬به عنــوان نمونه تیم‬ ‫تکنیســین ها در اتاقــی تاریک در‬ ‫انتهای شرکت مشــغول به کار هستند‪.‬‬ ‫مارســلو روندی ‪ -‬که بعدها به شــیال شافل معروف‬ ‫شد‪ -‬ترتیب داد تا ساالنه کارمندان محیط کار خود را‬ ‫عوض کنند‪ ،‬وظایفی متفاوت داشــته باشند و با افراد‬ ‫جدید اشنا شوند‪.‬‬ ‫سرمایه گذاری بر کارمندان دور از دفتر کار‬ ‫مارسلو می گوید‪« :‬در بعضی شهرها کارمندانی وجود‬ ‫دارند که به تنهایــی و بدون کمک کارمندی دیگر در‬ ‫شهر خود مشــغول به کار هستند‪ ».‬مارسلو سیاستی‬ ‫ترتیب می دهد تا این افراد در نخستین روز های ورود‬ ‫خود به محل کار‪ ،‬بیشتر تمرکز خود را روی فراگیری‬ ‫فرهنگ کار معطوف کنند‪ .‬به عبارت بهتر‪ ،‬در روزهای‬ ‫نخست از انها فعالیت دیگری را انتظار ندارد‪.‬‬ ‫علت کارتان را بیان کنید‬ ‫مارسلو خاطر نشان کرد که در بسیاری از اوقات‪ ،‬شرکت‬ ‫او می بایست مدافع پرستاران باشد و این موضوع کامال‬ ‫منطقی به نظر می رسد‪ .‬بنابراین کارمندان از وظیفه ‬ ‫خود درک بهتری خواهند داشت و در راستای بهبود‬ ‫کیفیت کاری خود بیشتر تالش خواهند کرد‪.‬‬ ‫برای بســیاری از خانواده ها پرداخت هزینه مراقبت‬ ‫ممکن اســت زیــاد به نظر برســد ( حتی بیشــتر از‬ ‫اجاره خانه!) اما هنوز افراد مراقبت کننده دســتمزد‬ ‫ناچیــزی دریافــت می کننــد‪ .‬او افــزود‪« :‬به طور‬ ‫میانگیــن‪ ،‬انها در هر ســاعت ‪ 9‬دالر در امد دارند در‬ ‫حالی که شــخص نگهدارنده چوب گلف در ســاعت‬ ‫‪ 17‬دالر دســتمزد دریافت می کنــد‪ .‬تجارت من به‬ ‫سود مراقبت کننده هاست‪ .‬این کار باعث رشد شغلی‬ ‫انها شده و اشــتغال رو به افزایش بانوان را نیز در پی‬ ‫خواهد داشت‪».‬‬ ‫چرابایدمدافعانبرندشمادربرابررقبایتانبهمهارت هایمختلفیمجهزباشند؟‬ ‫‪t‬‬ ‫‪r‬‬ ‫گزارش‬ ‫‪o‬‬ ‫‪p‬‬ ‫‪e‬‬ ‫اجتماعــی و با هــدف تبلیغ برای شــرکت خود‬ ‫می توانید به شــیوه ای از تبلیغــات کم هزینه و با‬ ‫راندمان باال دست یابید‪ .‬در ادامه چند مرحله برای‬ ‫انجام این کار ذکر شده که برگرفته از تجربه های‬ ‫جهانی و موفق است‪.‬‬ ‫محمدرضا تجلی‬ ‫اهمیت رسانه های اجتماعی غیر قابل انکار است و‬ ‫این حقیقت امروزه در میان اکثر شرکت های بزرگ‬ ‫به عنوان یک اصل بدیهی در نظر گرفته شده است‪.‬‬ ‫یقینا شرکت هایی مانند گوگل‪ ،‬لیکندین‪ ،‬توییتر‬ ‫و فیس بوک‪ ،‬صفحه هایی را در فضای مجازی برای‬ ‫خود ساخته اند‪ .‬این نخستین گام است‪.‬‬ ‫شرکت های دیگر نیز در مشایعت این اتفاق‪ ،‬شروع‬ ‫به ســاخت صفحه هایی برای به اشتراک گذاری‬ ‫مطالــب‪ ،‬بحث و گفت وگو حــول اخبار صنعت و‬ ‫دعوت به همکاری از سوی دیگر فعاالن در زمینه ‬ ‫تخصصی خــود کرده اند‪ .‬ایــن کار باعث افزایش‬ ‫سرمایه‪ ،‬بهتر دیده شدن و افزایش تخصص خواهد‬ ‫شد‪ .‬این دومین گام است‪.‬‬ ‫بســیاری از شــرکت ها در همین مرحله متوقف‬ ‫می شوند‪ .‬به روزرسانی مطالب به اشتراک گذاشته‬ ‫شده به صورت مســتمر باعث تشکیل یک هویت‬ ‫قدرتمنــد در فضــای مجازی برای ان شــرکت‬ ‫می شود‪ .‬اما یاداوری می شــود که این ارتقا باعث‬ ‫ارتقای ارزشمندترین رکن شرکت یعنی کارمندان‬ ‫نمی شود‪.‬‬ ‫ممکن اســت با عباراتی از جمله «مدافع برند» و‬ ‫یا «سفیر برند» اشنا باشــید‪ .‬این عبارات مربوط‬ ‫به فعالیــت کارمندان در صفحه های شــخصی‬ ‫خودشــان در رســانه های اجتماعی‪ ،‬برای تبلیغ‬ ‫یک شرکت است‪ .‬کارمندان‪ ،‬شبکه های بزرگی از‬ ‫همکاران و دوستان خود که انان را می شناسند و‬ ‫معین کردن مدیر رسانه های اجتماعی‬ ‫اگر تا به امروز کســی را برای ادار ه امور مربوط به‬ ‫رسانه های اجتماعی به کار نگرفته اید‪ ،‬بهتر است‬ ‫که همین امروز یک نفر یا یک تیم کوچک را مامور ‬ ‫این کار کنید تــا از هدر رفتن تالش هایتان در این‬ ‫زمینه جلوگیری شــود‪ .‬این کار فرصتی را فراهم‬ ‫می کند تا کارمندانتان مسئولیت خود را جدی تر‬ ‫احساس کنند‪.‬‬ ‫به انها می توانند اطمینان کنند‪ ،‬در اختیار دارند‪.‬‬ ‫این دسته از کارمندان با در اختیار داشتن دانش و‬ ‫ابزار صحیح‪ ،‬می توانند نمایانگر تخصص‪ ،‬شفافیت‬ ‫و هدفمندی یک شرکت باشند‪.‬‬ ‫حال بیاییــد روی فعالیت این مدافعــان برند در‬ ‫برنامه های اســتراتژیک لینکدین تمرکز کنیم‪.‬‬ ‫کارمندان می بایست مطالب مربوط به شرکت شما‬ ‫را در صفحات شخصی خود انتشــار دهند‪ .‬البته‬ ‫چنانچ ه مخاطب های (افرادی که در این برنامه در‬ ‫ارتباط با کارمند هستند) مناسبی داشته باشند‪.‬‬ ‫فعالیت در لینکدین می تواند فرصت های بسیاری‬ ‫را پیش روی هر شخص بگذارد‪ .‬این شبکه اجتماعی‬ ‫به کارمندان شما این اجازه را می دهد تا مفاد شرکت‬ ‫شما را به صورت تخصصی مورد هدف تبلیغ خود‬ ‫قرار دهند‪ .‬شما می توانید حرفه و تخصص خود را در‬ ‫شرکت یا سازمان خود و یا حتی بیرون از ان افزایش‬ ‫دهید‪ .‬اما این روش همیشه موثر نیست‪ .‬برای مثال‪،‬‬ ‫دوستان دانشگاهی شما ممکن است عالق ه زیادی‬ ‫به فعالیت در اینگونه برنامه ها نداشــته باشند و یا‬ ‫تبلیغ شما دربار ه شرکتی که در ان مشغول به کار‬ ‫هستید برای اینگونه افراد به نوعی بی فایده باشد‪.‬‬ ‫با مشتاق کردن کارمندان به فعالیت در رسانه های‬ ‫‪u‬‬ ‫‪l‬‬ ‫سوروسات شرکتی برای‬ ‫کارمندان درحالازدواج‬ ‫فصل های بهار و تابســتان برای ازدواج بسیار‬ ‫مناســب اســت‪ .‬ازدواج که یک رویداد بزرگ‬ ‫در زندگی هر فرد محســوب می شود‪ ،‬نه تنها‬ ‫به زمانی برای دور بودن از کار نیاز دارد‪ ،‬بلکه به‬ ‫تغییرات درون سازمانی برای فرد نیازمند است‪.‬‬ ‫در اینجا چند تغییر بسیار رایج که بخش منابع‬ ‫انسانی هر سازمان می بایست پس از ازدواج هر‬ ‫یک از کارکنانشان ان را در سازمان خود اعمال‬ ‫کند‪ ،‬اورده شده است‪.‬‬ ‫تغییر ادرس‬ ‫کارمندانی که تازه ازدواج کرده اند‪ ،‬می بایست‬ ‫بخش اطالعات منابع انســانی شــرکت را در‬ ‫جریان تغییر محل سکونت خود قرار دهند‪ .‬به‬ ‫عنوان مثال‪ ،‬کارفرمایان می بایست یک کپی‬ ‫به روز شده از کارت حفاظت اجتماعی کارمندان‬ ‫خود را به منظــور اعمال تغییرات از انها طلب‬ ‫کنند‪ .‬کارفرما می بایست اطالعات هر کارمند‬ ‫را تا قبل از هر تغییــر در پرونده ای مخصوص‬ ‫ثبت و ضبط کند‪.‬‬ ‫به روز رسانی اطالعات مربوط به مزایا‬ ‫برنامه هــای اعطای مزایا نیــز نیازمند تغییر‬ ‫هستند‪.‬کارفرمایانبرایهماهنگیباکارمندان‬ ‫خود می بایســت از انها بخواهنــد تا فرم های‬ ‫جدید مزایا را پر کنند‪ .‬توجه کنید که هر برنامه‬ ‫برای تغییر تاریخ مخصوص به خــود را دارد‪.‬‬ ‫تغییرات در مزایا برای کارمندی که به تازگی‬ ‫ازدواج کرده است‪ ،‬عبارتند از‪ :‬سالمت و بیمه ‬ ‫دندانپزشکی‪ ،‬برنامه های ناتوانی طوالنی مدت‪،‬‬ ‫برنامه هــای بیمه زندگــی‪ ،‬برنامه های بیمه‬ ‫ تصادف‪ ،‬برنامه های بازنشستگی‪ ،‬حساب های‬ ‫مخارج روزانه‪ ،‬حســاب های ذخیره سرمایه و‬ ‫تعیین وضعیت تاهل و تخفیف در مقادیر‪.‬‬ ‫تنظیم حساب بانکی و اطالعات انتقال‬ ‫وجوه‬ ‫پس از ازدواج‪ ،‬برخی زوج ها تصمیم می گیرند تا‬ ‫یک حساب مشترک را برای خود و همسرشان‬ ‫اتخاذ کنند‪ .‬این تغییر بخش منابع انســانی را‬ ‫وادار به واریز حقوق در این حساب جدید و به‬ ‫نوعی انتقال بین بانکی می کند‪ .‬بدون داشتن‬ ‫اطالعات صحیح هر فرد در سیستم‪ ،‬اداره کردن‬ ‫انها در اخر سال کار بسیار مشکلی خواهد بود‪.‬‬ ‫شما می توانید به عنوان هدی ه ازدواج‪ ،‬اطالعات‬ ‫جدید خود را به سازمان اعطا کنید!‬ ‫راهبردهای موفقیت‬ ‫یک رئیس‬ ‫همه ما این ضرب المثل را شنیده ایم که اواز‬ ‫دهل شنیدن از دور خوش است‪ .‬این درباره‬ ‫کسب و کارها و کارافرینی نیز صدق می کند‪.‬‬ ‫تا زمانی که شــما وارد یک کسب و کار خاص‬ ‫نشده باشید‪ ،‬فکر می کنید که ان کسب و کار‬ ‫اسان و بدون استرس است اما به محض ورود‬ ‫به ان به مشــکالت ان پی می برید‪ .‬در اینجا‬ ‫می خواهیم به سه روش برای تقویت احساس‬ ‫همدلی بین رئیس یک شرکت و کارمندان‬ ‫بپردازیم‪.‬‬ ‫روحیه یک خدمتکار را در خود تقویت‬ ‫کنید‬ ‫شبکه های اجتماعیادم پایکارمی خواهد!‬ ‫‪R‬‬ ‫‪n‬‬ ‫‪m‬‬ ‫ستون‬ ‫‪o‬‬ ‫‪c‬‬ ‫تعیین گروه‬ ‫اگر فهرســتی از چندین گروه برای فعال بودن در‬ ‫انها پیش رو دارید‪ ،‬از کارمندان خود کمک بگیرید‪.‬‬ ‫به محتوای مطالبی که می خواهید به اشــتراک‬ ‫بگذارید‪ ،‬فکــر کنید‪ .‬این کار باعث می شــود که‬ ‫گروه بندی خود را دقیق تر تنظیــم کنید‪ .‬ما این‬ ‫کار را بر اساس عملکرد شغلی و صنعتی کارمندان‬ ‫انجام دادیم‪.‬‬ ‫هنگامی که گــروه مخصوص هر فرد مشــخص‬ ‫شد‪ ،‬انان را ملزم به پیوستن در این گروه ها کنید‪.‬‬ ‫بعضی از گروه ها باز هســتند و می توان به صورت‬ ‫خودکار وارد انها شــد در حالــی که بعضی دیگر‬ ‫برای ورود و عضو شــدن نیازمند گرفتن اجازه از‬ ‫مدیر و یا سرپرست ان گروه است‪ .‬این را به خاطر‬ ‫داشته باشید که طول این فرایند وابسته به گروه‬ ‫تعیین شده است‪.‬‬ ‫اگر تا به‬ ‫امروز کسی‬ ‫را برای اداره ‬ ‫امور مربوط‬ ‫به رسانه های‬ ‫اجتماعی به‬ ‫کار نگرفته اید‪،‬‬ ‫بهتر است که‬ ‫همین امروز‬ ‫یک نفر یا یک‬ ‫تیم کوچک‬ ‫را مامو ر این‬ ‫کار کنید تا‬ ‫از هدر رفتن‬ ‫تالش هایتان‬ ‫در این زمینه‬ ‫جلوگیری شود‬ ‫به عنوان یک رئیس‪ ،‬دانســتن این موضوع‬ ‫بســیار اهمیت دارد‪ .‬شغل شما این است که‬ ‫پای خود را در کفش دیگران کنید و راه هایی‬ ‫برای هموارتر کردن مسیر و کاهش استرس‬ ‫پیدا کنید‪ .‬یک رئیس بــه افراد اطراف خود‬ ‫خدمت می کند؛ بهترین روسا به طور مستمر‬ ‫به دیگران خدمت می کنند به گونه ای که تیم‬ ‫انها کام ً‬ ‫ال متوجه ان هستند‪ .‬تامین نیازهای‬ ‫تیم شما‪ ،‬بدون اینکه موقعیت و جایگاه خود‬ ‫را به عنــوان رئیس از دســت ندهید‪ ،‬نوعی‬ ‫ایجاد تعادل محسوب می شود‪ .‬کلید موفقیت‬ ‫در این خصوص نیز داشــتن اعتماد به نفس‬ ‫است‪ .‬اعتماد به نفس یکی از ملزومات فردی‬ ‫است که خدمت می کند اما چگونه یک رئیس‬ ‫می توانــد حتی زمانی که روز بدی داشــته‬ ‫است‪ ،‬اعتماد به نفس خود را حفظ کند؟‬ ‫به طور خصوصی اماده سازی کنید‬ ‫یک رئیس خوب از تیم خود مشورت می گیرد‬ ‫و در عیــن حال از وقت و انــرژی خود برای‬ ‫اموزش دادن انها استفاده می کند‪ .‬این شورا‬ ‫باید یک چشم انداز متفاوت را درباره مشکالت‬ ‫موجود ارائه دهد‪.‬‬ ‫روسایی که اعتماد به نفس دارند‪ ،‬با امادگی‬ ‫کامل به تیم خود رسیدگی می کنند‪ .‬امادگی‬ ‫مولفه مهمی برای تجربه یک نتیجه دلخواه‬ ‫اســت‪ .‬اگر بدانید که چه می خواهید و برای‬ ‫ارائه حقایق تحقیقاتی انجام داده باشید‪ ،‬بهتر‬ ‫می توانید مکالمه را به مسیری هدایت کنید‬ ‫که به نتیجه دلخواه منجر می شود‪ .‬بهترین‬ ‫فروشندگان‪ ،‬رهبران تیم و مذاکره کنندگان‬ ‫نگران نیســتند که چه کسی بیشتر صحبت‬ ‫می کند‪ .‬انها نگران مسیر مکالمه هستند‪ .‬در‬ ‫کل اگر مکالمه در جهتی پیش رود که نتیجه‬ ‫مطلوب دارد‪ ،‬دیگر مهم نیست چه کسی دارد‬ ‫صحبت می کند‪.‬‬ ‫برنداستوری‬ ‫‪B r a n d S t o r y‬‬ ‫‪ 14‬اسفند ‪ . 1395‬سال اول ‪ .‬شماره پنجاه ودو‬ ‫‪12‬‬ ‫تجربه شکست‬ ‫چراخانواده ها‪،‬کینلیرا‬ ‫رهاکردند؟‬ ‫دان اســمیت میر عقیــده متفاوتــی درباره‬ ‫اشــتباهات مســیر کارافرینی دارد‪ .‬به نظر او‬ ‫تجربه شکســت نه چندان دشــوار است و نه‬ ‫تراژدی‪ .‬اسمیت میر یکی از هزاران جوانی است‬ ‫که در دنیای استارت اپ های فناورانه به دنبال‬ ‫ایدهخالقشرفته‪،‬بهگمانخودشتمامجوانب‬ ‫کار را سنجیده‪ ،‬اما در نهایت ایده اش در دنیای‬ ‫مجازی پایدار نمانده است‪.‬‬ ‫ایده اولیه دان و همکارانش که «اتاق خانواده»‬ ‫نام داشــت‪ ،‬راه اندازی اپلیکیشــنی همچون‬ ‫مشابهانش در دنیای شبکه های اجتماعی بود ‬ ‫که بتواند اعضای خانواده را به هم وصل کند و‬ ‫به انها امکان گفت وگوی خصوصی بدهد‪ .‬زمانی‬ ‫که در سال ‪ ۲۰۱۲‬اسمیت میر دنبال راه اندازی‬ ‫این اپلیکیشــن بود‪ ،‬هنوز اپلیکیشــن های‬ ‫پیام رســان موبایلی انقدر محبوب و همگانی‬ ‫نبودند و هدف تیم انها نزدیک کردن اعضای‬ ‫دور از هــم خانواده به واســطه شــبکه های‬ ‫اجتماعی بود‪ .‬خودش در ایــن باره می گوید‪:‬‬ ‫«ایده برای من بسیار جذاب بود‪ ،‬خانواده خودم‬ ‫برای مدتی ساکن اروپا بودند و این ایده من را‬ ‫به انها نزدیک می کرد‪ .‬فضایی خصوصی در یک‬ ‫شبکه اجتماعی همگانی بود و می توانستیم با‬ ‫کسانی که دوستشــان داریم بدون مزاحمت‬ ‫ارتباطبرقرارکنیم‪.‬اپلیکیشنمارویفیس بوک‬ ‫وتوییترنصبمی شدومطمئنبودیمبهسرعت‬ ‫همه را به خود جلب می کند‪».‬‬ ‫مدتــی بعــد به علــت مشــکالت حقوقی و‬ ‫تکراری بودن نام برنامه‪ ،‬اســم ان به «کینلی»‬ ‫تغییــر پیدا کــرد‪ .‬انچــه اولین ضربــه را به‬ ‫اســمیت میر و تیمــش زد‪ ،‬بی توجهی انها به‬ ‫سرمایه گذاراندرابتدایکاربود‪.‬خوشبینیانها‬ ‫به کارشان به قدری بود که می دانستند در مدت‬ ‫کوتاهی می توانند تبلیغات زیادی جذب کنند و‬ ‫هزینه هایاپلیکیشنرادربیاورند‪.‬امابی توجهی‬ ‫به سرمایه اولیه کسب وکار دلیلی بر ناکامی های‬ ‫بعدی انها در کار شــد‪ .‬اسمیت میر می گوید‪:‬‬ ‫«تصمیم گرفتیــم وقتمان را بــا چانه زنی با‬ ‫سرمایه گذاران هدر ندهیم‪ .‬هر کدام از ما بخشی‬ ‫از پس اندازش را در کار گذاشــت‪ .‬پول زیادی‬ ‫جمع کردیم و همین اعتماد به نفس بیشتری‬ ‫در استقالل از سرمایه گذار به ما می داد‪».‬‬ ‫اپلیکیشن کینلی به ســرعت در شبکه های‬ ‫اجتماعی راه بــاز کرد و هســته اولیه ان که‬ ‫خانواده های راه اندازان برنامه بود‪ ،‬توانستند با‬ ‫تبلیغات شخصی و نشان دادن برنامه در صفحه‬ ‫پروفایل های خود نقــش مثبتی در تبلیغات‬ ‫ان بــازی کنند‪ .‬در کمتر از شــش ماه کینلی‬ ‫به تعدادی بیــش از مخاطبانی که پیش بینی‬ ‫کرده بود رسید‪ ،‬اما هنوز نتوانسته بود تبلیغات‬ ‫داخلی بگیرد و ســرمایه ای را جذب کند‪ .‬دان‬ ‫درباره تبلیغاتی که وارد اپلیکیشــن شــدند‪،‬‬ ‫می گوید‪« :‬با اینکــه در ابتدای کار پول خوبی‬ ‫داشــتیم‪ ،‬به مرور ســرمایه مان کم می شد‪.‬‬ ‫هزینه های طراحی و ارتقای برنامه بسیار باال بود‬ ‫و هرچه خانواده های بیشتری در کینلی ثبت نام‬ ‫می کردند‪ ،‬باید سرور را ارتقا می دادیم‪ .‬همین‬ ‫باعث شد بدون در نظرگرفتن فضای خانوادگی‬ ‫برنامه‪ ،‬به تبلیغاتی که به ما پیشنهاد می شد‪،‬‬ ‫روی بیاوریم‪ ».‬اپلیکیشن کینلی با بی توجهی‬ ‫به محتوای تبلیغات اینترنتی و فقط به خاطر‬ ‫تامین هزینه هایش‪ ،‬اگهی هایی را برای نمایش‬ ‫در برنامه انتخاب کرد که محتوای هرزه نگارانه‬ ‫و نامناسب داشتند؛ محتوایی که برای اعضای‬ ‫خانواده ها که کودکان در ان حضور داشــتند‪،‬‬ ‫قابل قبول نبود‪.‬‬ ‫ایده خوشبینانه و جذاب دان و همکارانش در‬ ‫مدت کوتاهی از رونق افتاد‪ .‬او درباره این تجربه‬ ‫ناکامــی می گوید‪« :‬ما مرگ ایده را به چشــم‬ ‫دیدیم؛ ایده ای که به نتیجه رسیده بود و مراحل‬ ‫پیشرفت را پشت ســر می گذاشت‪ ،‬به سرعت‬ ‫نابود شد‪ .‬یکی از مشکالت دنیای کارافرینی‬ ‫زمانیاستکهمخاطببهاستارت اپبی اعتماد‬ ‫می شــود‪ .‬خانواده های کینلی به ما بی اعتماد‬ ‫شــدند و دیگر نتوانســتیم انهــا را به فضای‬ ‫خانوادگی مجازی شان بازگردانیم‪ .‬با این حال‬ ‫به گمان من شکســت در دنیــای کارافرینی‬ ‫اتفاقی رایج است‪ .‬یک کارافرین واقعی به خاطر‬ ‫شکست های بزرگ از ایده اش دست نمی کشد‪،‬‬ ‫بلکه ان را تغییــر می دهد و بار دیگر به میدان‬ ‫بازمی گردد‪».‬‬ ‫جاشلوبرازدالیلموفقیتاولینفروشگاهانالینکتانی هایدسته دوممی گوید‬ ‫استاکس؛بازار‪ 6‬میلیارد دالریمعتادانکتانی‬ ‫‪t‬‬ ‫در سال‬ ‫‪ ۲۰۱۵‬بیش‬ ‫از ‪ ۹‬میلیون‬ ‫جفت کفش‬ ‫کتانی‪ ‬تنها‬ ‫در امریکا به‬ ‫فروش مجدد‬ ‫رسیده و این‬ ‫تعداد ارزشی‬ ‫بیش از‬ ‫‪ ۲.۱‬میلیارد‬ ‫دالر داشته‬ ‫است‪ .‬جاش‬ ‫لوبر اعتراف‬ ‫می کند که‬ ‫خودش هم‬ ‫یک معتاد به‬ ‫کتانی است‬ ‫و زمانی که‬ ‫تصمیم گرفت‬ ‫استاکس را‬ ‫راه اندازی‬ ‫کند‪۲۵۰ ،‬‬ ‫جفت کتانی‬ ‫داشته است‬ ‫گــزارش‬ ‫‪o‬‬ ‫‪r‬‬ ‫‪p‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪R‬‬ ‫بهاره بدیعی‬ ‫اسم فروشــگاه های انالین محصوالت دسته دوم در‬ ‫میان کســب وکارهای انالین‪ ،‬این روزها برای همه‬ ‫نام اشناست؛ فروشــگاه هایی که از شیر مرغ تا جان‬ ‫ادمیزاد و هرچیز که فکرش را بکنیم‪ ،‬در انها خرید و‬ ‫فروش می شود‪ .‬اما اگر فروشگاهی تنها یک محصول‬ ‫دسته دوم را بفروشد چه؟ در نگاه اول این ایده چندان‬ ‫ســوداور به نظر نمی رســد‪ ،‬علی الخصوص اگر ان‬ ‫محصول کتانی باشــد‪ .‬اما کمپانی ‪ campless‬که‬ ‫وب سایت فروشگاه انالین ان نام ‪ stockx‬را به خود‬ ‫ت که به‬ ‫گرفته‪ ،‬امروز استارت اپی‪ ۶‬میلیارد دالری اس ‬ ‫صورت تخصصی کتانی های دسته دوم گوشه و کنار‬ ‫جهان را می فروشــد‪ .‬به گفته وال استریت ژورنال‪،‬‬ ‫این بازار مجازی بین المللی‪ ،‬نه تنها یک فروشــگاه‬ ‫منحصر به فرد است‪ ،‬که بورس جمع وجوری هم برای‬ ‫کتانی های دســته دوم برندهای مختلف دست وپا‬ ‫کرده و با توجه بــه قیمت‪ ،‬میزان فــروش روزانه و‬ ‫رضایت مشــتریان افت و خیز بازار انواع کتانی های‬ ‫دسته دوم را نمایش می دهد‪ .‬استارت اپ استاکس‪،‬‬ ‫حاال یکی از منحصر به فردترین برندهای دسته دوم‬ ‫ت که هواداران پروپا قرص کتانی‬ ‫فروشــی دنیاســ ‬ ‫شیفته ان هستند‪.‬‬ ‫برندی برای هواداران سینه چاک کتانی‬ ‫در پروفایل جاش لوبر در وب سایت تد‪ ،‬او تحت عنوان‬ ‫«متخصص اطالعات کتانی» معرفی شــده است؛‬ ‫کســی که اولین و بزرگ ترین فروشــگاه تخصصی‬ ‫کتانی های دسته دوم را راه اندازی کرده است و امروز‬ ‫سرمایه گذاران فروشــگاه مجازی او نه فقط کتانی‬ ‫دوست ها‪ ،‬که کارافرینان ســیلیکون ولی هستند‪.‬‬ ‫جاش لوبر که از مشــاوران ارشد شــرکت ای بی ام‬ ‫بود‪ ،‬در سال ‪ ۲۰۱۴‬تصمیم گرفت کسب وکاری که‬ ‫سال ها به ان عشق ورزیده بود را راه اندازی کند‪ .‬او در‬ ‫کنفرانس تد از برندی که برای کتانی های دسته دوم‬ ‫ســاخته حرف می زند و ان را یکی از بازارهای مهم‬ ‫مخفی در جهان می دانــد‪« :‬کفش کتانی ایر جردن‬ ‫‪ ۳‬بلک سمنت را خیلی از شما نایک پوشان دیده اید‪،‬‬ ‫اما احتماال نمی دانید که این کفش مهم ترین کفش‬ ‫تاریخ کتانی اســت‪ .‬اولین مدل ان در ‪ ۱۹۸۸‬عرضه‬ ‫شد؛‪ ‬کفشی ک ‪‎‬ه اغازگر بازاریابی نایک بود‪ ،‬کل تبار ایر‬ ‫جردن را پیش راند‪ ‬و شــاید نایک را نجات داد‪ .‬انچه‬ ‫ایر جردن ‪ ۳‬بلک ســمنت برای کتانی‪‎‬ها کرد‪ ،‬مثل‬ ‫ایفون برای موبایل ها بود‪ .‬این کتانی چهار مرتبه به‬ ‫بازار عرضه شــده و‪ ‬هر بار یک سلبریتی بزرگ ان را‬ ‫پوشیده است‪ ».‬در ‪ ۲۰۱۱‬اخرین باری که جردن‪۳‬‬ ‫بلک سمنت عرضه شد‪ ،‬به قیمت تک فروشی ‪۱۶۰‬‬ ‫دالر‪ ،‬ظرف دقایقی فروش جهانی داشت‪ .‬نیویورک‬ ‫تایمز در مورد ان نوشــته بود که مردم روزها بیرون‬ ‫فروشگاه های کتانی ایستاده بودند تا اولین خریداران‬ ‫ان باشند و درســت دقایقی بعد از عرضه این مدل‪،‬‬ ‫هزاران جفت از ان با دو یا سه برابر قیمت در ‪ ebay‬به‬ ‫فروش رفتند‪ .‬جاش می گوید‪« :‬برای برندها‪ ،‬معتادان‬ ‫کتانی جمعیت درامدی بســیار مهمی محســوب‬ ‫می‪‎‬شــوند‪ .‬حتی می توانم بگویم بسیاری از برندها‬ ‫فقط برای همیــن گروه هدف‪ ،‬کتانی های تازه خلق‬ ‫می کنند؛ چرا که انها تصمیم گیرندگان اصلی سلیقه‬ ‫عمومی جامعه اند؛ درست مثل هواداران سینه چاک‬ ‫اپل‪ .‬اینها هستند که حاضرند ‪ ۸‬هزار دالر برای یک‬ ‫کتانی دسته دوم بپردازند‪».‬‬ ‫اوراق سهام کتانی‬ ‫در ســال ‪ ۲۰۱۵‬بیــش از ‪ ۹‬میلیون جفت کفش‬ ‫کتانی‪ ‬تنها در امریکا به فروش مجدد رســیده و‬ ‫این تعداد ارزشی بیش از ‪ ۲.۱‬میلیارد دالر داشته‬ ‫اســت‪ .‬جاش لوبر اعتراف می کند که خودش هم‬ ‫یک معتاد به کتانی اســت و زمانــی که تصمیم‬ ‫گرفت اســتاکس را راه انــدازی کند‪ ۲۵۰ ،‬جفت‬ ‫کتانی داشته است‪ .‬عالقه مندی او به کتانی مثل‬ ‫بسیاری از کودکان امریکایی به سال های مدرسه‬ ‫و بــازی بســکتبال و قهرمان رویایــی بچه های‬ ‫امریکایی‪ ،‬مایکل جردن بازمی گردد‪ .‬مثل خیلی‬ ‫از بچه هــای طبقه پایین‪ ،‬او چند ســال پولش را‬ ‫جمع کرد تا توانست اولین کتانی نایک ایر جردن‬ ‫را برای خود بخرد‪ .‬اما داســتان این کودک که در‬ ‫‪ ۳۴‬ســالگی کارافرین کتانی های دسته دوم شد‪،‬‬ ‫کمی با هم ســاالنش تفاوت دارد‪ .‬جاش از همان‬ ‫نوجوانی به دنبال اطالعات مربــوط به کتانی ها‬ ‫رفت و برای سرگرمی هم که شده شروع به تهیه‬ ‫و تدوین فهرست هایی از قیمت انواع کتانی های‬ ‫نو و دسته دوم کرد و این روزها او مشغول تجزیه و‬ ‫تحلیل بیش از ‪ ۲۵‬میلیون معامله کتانی در جهان‬ ‫است‪ .‬حاال فروشگاه او به معتادان به کتانی اوراق‬ ‫سهام می فروشد‪ .‬جاش درباره بازار بورس کتانی‬ ‫می گوید‪« :‬پس یک صنعــت ‪ ۲.۱‬میلیارد دالری‬ ‫نابسامان ‪ ‬که رونق ان در خیابان به اندازه انالین‬ ‫است‪ ،‬ایا خدمات مالی اساسی برای کتانی‪‎‬ها ایجاد‬ ‫کرده؟ در مرحله‪‎‬ای از خودم پرسیدم در این بازار‬ ‫واقعا چه می‪‎‬گذرد‪ .‬ایا کتانی‪‎‬ها واقعا شبیه سهام‬ ‫یا مواد مخدر هســتند؟» او باور دارد که کتانی‪‎‬ها‬ ‫فرصتی برای ســرمایه‪‎‬گذاری هستند‪ ‬که جای‬ ‫دیگری وجود ندارد‪« .‬برای خیلی از مردم‪ ،‬کتانی‪‎‬ها‬ ‫یک فرصت سرمایه‪‎‬گذاری قانونی و قابل دسترس‬ ‫هستند؛‪ ‬یک بازار ســهام کامال دموکراتیک‪ .‬باید‬ ‫بگویم کتانی‪‎‬ها شباهت های واضحی‪ ‬هم به معامله‬ ‫بورس و هم معامله غیرقانونی دارند‪ ،‬اما شــاید از‬ ‫همه اساسی‪‎‬تر وجود یک بازیگر مرکزی است‪ .‬یک‬ ‫نفر قانون بازار را وضع می‪‎‬کند و در مورد کتانی‪‎‬ها‪،‬‬ ‫ان برند نایک است‪».‬‬ ‫در بازار پنهان کتانی چه می گذرد؟‬ ‫در بخشی از وب سایت استاکس‪ ،‬عالوه بر خرید و‬ ‫فروش کتانی ها‪ ،‬اطالعات جذابی درباره وضعیت‬ ‫این بــازار در دنیا وجود دارد‪ .‬بــرای مثال‪ ،‬طبق‬ ‫براورد این ســایت‪ ،‬نایک از جمله برند جردن ان‬ ‫‪ ۹۶‬درصد سهم همه کفش های کتانی که در بازار‬ ‫دسته دوم به فروش می رسد را به خود اختصاص‬ ‫داده است و در ســال ‪ ۲۰۱۵‬این برند کتانی در‬ ‫وب ســایت اســتاکس حدود ‪ ۳۸۰‬میلیون دالر‬ ‫فروش داشته است‪ .‬رتبه دوم سایت هم متعلق به‬ ‫برند اسکچرز است که گوی رقابت را از ادیداس‬ ‫ربــوده و فــروش ‪ ۲۰۹‬میلیــون دالری در بازار‬ ‫دســته دوم داشته اســت‪ .‬جاش درباره این بازار‬ ‫پنهان و پر سود برای معتادان به کتانی و برندهای‬ ‫بزرگ ایــن عرصه می گوید‪« :‬بــازار کتانی فقط‬ ‫عرضه و تقاضاست‪ ،‬اما نایک در استفاده از عرضه‬ ‫عملکرد بسیار خوبی داشــته‪ ،‬این برند با عرضه‬ ‫کتانی‪‎‬های در تعداد محــدود انچنان بازار اولیه‬ ‫خود را محدود می کند که یک هوادار کتانی حاضر‬ ‫می شود ‪ ۸‬هزار دالر برای کفش محبوبش در بازار‬ ‫دســته دوم بپردازد»‪ .‬او باور دارد که بازار خرید و‬ ‫فروش دسته دوم کتانی ها‪ ،‬بیزینس پنهانی است‬ ‫که رویه این مارکت جهانی را به دست گرفته و در‬ ‫ان می تازاند و بــه عنوان یک هوادار کتانی و یک‬ ‫کارافرین می گویــد‪« :‬به نظر من دنیای اینترنت‬ ‫انقدر وسیع است که جا برای همه خالقیت های‬ ‫شما داشته باشد‪ .‬پس اگر به عالیق خود معتادید‬ ‫و قصد دارید کاری برای خودتان دست وپا کنید‪،‬‬ ‫به سراغش بروید‪».‬‬ ‫چرا گیریش ماتروبوتام‪ ،‬کارش در امریکا را رها کرد و به هند امد تا فرش دسک را راه بیندازد؟‬ ‫استارت اپ‪ 700‬میلیوندالریکهبایکتلویزیونشکستهشروعشد‬ ‫‪t‬‬ ‫‪r‬‬ ‫گــزارش‬ ‫‪o‬‬ ‫‪p‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪R‬‬ ‫الناز بدیعی‬ ‫در ماه ژوئن سال ‪ ،۲۰۰۹‬گیریش ماتروبوتام‪ ،‬کارمند هندی‬ ‫شــرکت نرم افزاری زوهو که در امریکا مشغول به کار بود‪،‬‬ ‫تصمیم گرفت برای مدتی به وطن برگردد‪ .‬وســایل خانه و‬ ‫زندگی اش را جمع کرد و انها را به کشتیرانی سپرد و راه خانه‬ ‫را در پیش گرفت‪ .‬تلویزیون شکســته اش در میان وسایلی‬ ‫که به کشتیرانی سپرده بود‪ ،‬او را وادار به شکایت از شرکت‬ ‫حمل ونقل کرد و وقتی شــکایتش بعد از ماه ها بی سرانجام‬ ‫ماند‪ ،‬تصمیم گرفت تجربه ناکامی اش به عنوان یک مشتری‬ ‫را در شبکه های اجتماعی به اشتراک بگذارد‪ .‬او نام شرکت‬ ‫را ذکر کرد و از بی مســئولیتی انها گفت‪ .‬یــک روز بعد‪ ،‬از‬ ‫شــرکت حمل ونقل با او تماس گرفتند و به او غرامت کامل‬ ‫تلویزیونش را پرداخت کردند‪ .‬گیریش می گوید‪« :‬این تجربه‬ ‫به من اموخت که مشتری قدرتی در دست دارد که خودش‬ ‫از ان باخبر نیست‪ ،‬همین ایده کافی بود تا استارت اپ ‪fresh‬‬ ‫‪ desk‬را راه اندازی کنم‪ ».‬ماجرای شــکل گیری بزرگ ترین‬ ‫شرکت خدمات مشتریان هندی‪ ،‬که امروز اوازه اش در تمام‬ ‫جهان پیچیده و مشتریانی از کشورهای مختلف جهان ان‬ ‫را مرجع مشــکالت خود در مواجهه با شرکت ها و برندهای‬ ‫کوچک و بزرگ می دانند‪ ،‬دقیقا از همین تلویزیون شکسته‬ ‫اغاز می شود‪ .‬فرش دســک یک پلت فرم ابری است که بر‬ ‫مبنای خدمات رسانی به مشتری شــکل گرفته و درباره‬ ‫ایده تولدش می نویســد قصدش توانمندسازی برندها و‬ ‫شرکت های بومی و جهانی در بهبود خدمات مشتری محور‬ ‫است‪ .‬این استارت اپ هفت ساله هندی در یک گزاره هدف‬ ‫شکل گیری خود را اینگونه بیان می کند‪ :‬برندها را به سادگی‬ ‫به مشتریانشان پیوند دهیم‪ .‬گیریش درباره روزهای اولی‬ ‫که ایده این استارت اپ به ذهنش خطور کرده بود‪ ،‬می گوید‪:‬‬ ‫«با خودم گفتم این همه شبکه های اجتماعی و فروم های‬ ‫مخاطب محور تاکنون چه بهبودی در خدمات مشتریان‬ ‫به همراه داشــته اند‪ .‬با اینکه برندها این همه ســرمایه و‬ ‫رشد دارند‪ ،‬باز هم مشتریانی هســتند که از خدمات انها‬ ‫می نالند و تجربه ناخوشــایندی از ان شرکت داشته اند‪ .‬ما‬ ‫با کمک هم توانستیم اســتارت اپی بر اساس یک مشکل‬ ‫اجتماعی راه اندازی کنیم و برایش راهکاری بیندیشیم»‪.‬‬ ‫گیریش و شان به محض اســتعفا از شرکت زوهو در شهر‬ ‫گرمسیری چنای مستقر می شوند‪ .‬از همان ابتدا تصمیم‬ ‫می گیرند اگر محصولشان تا ‪ ۹‬ماه بعد از باال امدن به سود‬ ‫نرســید‪ ،‬با ان خداحافظی کنند‪ .‬حاال هفت ســال از این‬ ‫قرار می گذرد و بیش از ‪ ۸۰‬هزار شرکت و برند بین المللی‬ ‫خدمات مشتریان خود را به فرش دسک سپرده اند‪ .‬فرش‬ ‫دسک که اولین نسخه اش در ســال ‪ ۲۰۱۰‬رونمایی شد‪،‬‬ ‫یک سال بعد با ثبت نام یک شــرکت استرالیایی‪ ،‬فهمید‬ ‫می تواند بیزینس خود را جهانی کند‪ .‬همان ســال جایزه‬ ‫استارت اپ های خالق شــرکت مایکروسافت به ان تعلق‬ ‫گرفت و به معنای واقعی کلمه تا پایان سال ‪ ۲۰۱۱‬حیاتش‬ ‫متحول شــد‪ .‬نه تنها مشتریانی از ‪ ۲۳‬کشــور به ان روی‬ ‫اوردند که بیش از‪ ۴۰۰‬برند بزرگ با ان همکاری می کردند‪.‬‬ ‫شتاب دهنده ها و سرمایه گذاران هم سیل سرمایه های خود‬ ‫را روانه استارت اپی کردند که می دانستند بخشی از اینده‬ ‫خدمات رسانی را در دســت گرفته و تا پایان سال ‪،۲۰۱۳‬‬ ‫مبلغ ‪ 7‬میلیون دالر روی فرش دسک سرمایه گذاری شد‪.‬‬ ‫اکوسیستم استارت اپی هند که به نظر می رس د شرکت های‬ ‫بومی ان خصوصا در سیستم «نرم افزار به عنوان خدمات»‬ ‫پیشرفت بی نظیری در منطقه داشــته اند‪ ،‬باور دارد یکی از‬ ‫رمزهای جهانی شدن فرش دسک به عنوان یک ایده بومی‪،‬‬ ‫این است که خدمات رسانی به مشتری را برای کارمندانش‬ ‫تبدیــل به یک تفریح کرده اســت‪ .‬قطعا ســروکله زدن با‬ ‫مشتریانی که اغلب شــاکی و بی صبر هستند‪ ،‬کار چندان‬ ‫ساده ای نیست و استارت اپی که امروز بیش از ‪ ۸۰۰‬کارمند‬ ‫دارد‪ ،‬باید راهکار خالقی برای ارتقای فضای شغلی خود در‬ ‫نظر گرفته باشد‪ .‬امروز فرش دسک به عنوان یکی از برترین‬ ‫استارت اپ های اکوسیستم «نرم افزار به عنوان خدمات» در‬ ‫هند شناخته می شــود که در سطح بین المللی مطرح شده‬ ‫است‪ .‬این نرم افزار به کسب وکارها امکان می دهد اقدامات‬ ‫خود را برای پشتیبانی از مشتری به بهترین شیوه و از طریق‬ ‫چت‪،‬اپلیکیشن‪،‬ایمیلوشبکه هایاجتماعیبازتنظیمکنند‬ ‫و اکنون ارزش ان بیش از‪ ۷۰۰‬میلیون دالر براورد شده است‪.‬‬ ‫‪ 3-0‬به نفعشهر‬ ‫اسپاردی ها عید در خانه نمی مانند!‬ ‫محتوای برند‬ ‫‪BrandContent‬‬ ‫‪Sponsored by‬‬ ‫‪.com‬‬ ‫‪www.espard‬‬ ‫اگر دقیق تــر به اطرافمان نگاه کنیــم‪ ،‬هنوز هم صدای‬ ‫طبیعت را در هیاهوی شــهر می شنویم‪ .‬زمین به ما نیاز‬ ‫دارد یا ما به زمین؟ مسئله این است که جریان زندگی ما‬ ‫به هم وابسته است‪« .‬از خودمان شروع کنیم» پیامی است‬ ‫که در گوشه و کنار شهر با ‪#‬شهرتکانی دوباره می شنویم‪.‬‬ ‫شهرتکان ها زباله های سطح شــهر و طبیعت را با دقت‬ ‫بیشــتری دیدند و خانه تکانی نوروز را با شهرمان شروع‬ ‫کردند‪ .‬کمپین شهرتکانی‪ ،‬فرهنگ پاکیزگی ماست که‬ ‫شاید فراموش شــده بود و در پایان این زمستان از خواب‬ ‫بیدارشدهاست‪.‬اسپاردی هاازورزشگاهازادیشروعکردند‬ ‫و در تالش هستند ان را به تمام شهر بسط دهند‪ .‬به امید‬ ‫اینکه نوروز امسال‪ ،‬شهری پاکیزه تر داشته باشیم‪.‬‬ ‫اواســط بهمن ماه بود و شور و هیجان ورزشگاه ازادی‪.‬‬ ‫طرفداران تیم شــهرتکانی وارد ورزشگاه ازادی شدند!‬ ‫بیش از ‪ 50‬نفر با کاورهای سفید و کیسه زباله به دست‪،‬‬ ‫با حمایت اسپارد‪ ،‬از سکوهای خودشان شروع کردند و‬ ‫‪ 2‬جایگاه را پس از بازی پاکسازی کردند‪ .‬هر چند بیش‬ ‫از ‪ 100‬کیسه زباله جمع اوری شد اما حجم زباله بسیار‬ ‫فراتر از حد انتظار بود‪ .‬اسپاردی ها در دومین حضور خود‬ ‫در ورزشگاه ازادی شهراورد را به پاک ترین دربی تبدیل‬ ‫کردند‪ .‬این بار تعداد زیادی داوطلب متقاضی شــرکت‬ ‫در شــهرتکانی بودند اما به دلیل محدودیت بلیت تنها‬ ‫‪80‬نفر موفق به حضور شــدند‪ .‬اتفاق خوشحال کننده‬ ‫این بود که در دربی‪ ،‬ده ها تماشاچی نیز با گرفتن کیسه‬ ‫زباله از شــهرتکان ها‪ ،‬به این حرکت جمعی پیوستند‪.‬‬ ‫در این رویداد با جمع اوری ‪ 300‬کیسه زباله‪ 4 ،‬جایگاه‬ ‫پاکسازی شد‪ .‬با پوشش های خبری که از این کمپین‬ ‫صورت گرفت‪ ،‬بیش از یک میلیون نفر از طریق فضای‬ ‫مجازی‪ ،‬خبر شــهرتکانی را خواندند‪ .‬ایــن دو رویداد‬ ‫ورزشگاهی‪ ،‬صدای دلنشین اغاز به کار شهرتکان ها در‬ ‫جای جای شهر زیبای تهران است‪ .‬شهرتکانی پس از‬ ‫این دو بازی‪ ،‬مورد توجه گروه های حامی محیط زیست‬ ‫نیز قرار گرفته است و برنامه های مختلفی با همکاری‬ ‫این گروه ها در دست اجراست‪ .‬نوروز امسال برای اسپارد‬ ‫تفاوتی ویژه دارد‪ .‬این استارت اپ که در استانه اغاز به‬ ‫کار است‪ ،‬مسئولیت اجتماعی خود را همزمان با رونمایی‬ ‫اغاز کرده و عید امســال‪ ،‬برنامه های متعددی از جمله‬ ‫توزیع هزاران کیسه زباله خودرو در شهر تهران و توزیع‬ ‫کیسه های زباله زیست تخریب پذیر را برای حرکت در‬ ‫مسیرداشتنشهریپاکیزه ترازهمیشهدنبالمی کنند‪.‬‬ ‫این کمپین در حقیقت نســخه به روز شده ای از جمله‬ ‫معروف «شهر ما‪ ،‬خانه ما» اســت که رابطه نزدیکی با‬ ‫مفهوم «پاکیزگی» به عنوان خدمت اصلی اسپارد دارد‪،‬‬ ‫برندیکه در تدوین استراتژی ارتباطی خود سعی داشته‬ ‫است که یک خط ارتباطی از جنس مسئولیت اجتماعی‬ ‫درنظرداشتهباشد؛خطیکههمراستابافعالیتوجوهره‬ ‫برند باشد‪ .‬این اپلیکیشن اولین سرویس هوشمند ارائه‬ ‫خدمات حرفه ای نظافت منــزل‪ ،‬مجتمع و محل کار‬ ‫است و دسترسی همگان را به متخصصان اموزش دیده‬ ‫و تایید شده خدمات نظافتی در کمترین زمان تسهیل‬ ‫می کند‪.‬اسپاردی هابابرگزاریبدونتوقف‪#‬شهرتکانی‪،‬‬ ‫پاکیزگی را بســط دادند و از سطح خانه و محل کار به‬ ‫شهر اورده اند و از همه ما دعوت می کنند همراه با انها‬ ‫ن شهرمان باشیم‪.‬‬ ‫شهرتکا ‬ ‫گزارش اختصاصی شنبه از کنگره موبایل بارسلون ‪۲۰۱۷‬‬ ‫جوالن چهارروزه فناوری در بارسلون‬ ‫‪t‬‬ ‫‪r‬‬ ‫گزارش‬ ‫‪p‬‬ ‫‪o‬‬ ‫‪e‬‬ ‫نمایشگاه را هم درســت و حسابی ببینید تقریبا‬ ‫غیرممکن است‪.‬‬ ‫‪R‬‬ ‫نگاهی به بخش های مختلف رویداد‬ ‫رضا قربانی‬ ‫در کنگره موبایل بارســلون ‪ ۲۰۱۷‬من یک نفر‬ ‫بودم بین بیش از ‪ ۳۵۰۰‬خبرنــگار و تحلیلگر و‬ ‫وبالگ نویس که در این رویداد حضور داشــتند‪.‬‬ ‫یکی از بین ‪ ۱۱۰‬هزار شرکت کننده ای که امده ‬ ‫بودنــد در بزرگ ترین رویداد شبکه ســازی دنیا‬ ‫با محور موبایل شــرکت کنند‪ .‬اولین چیزی که‬ ‫نمی توانم از کنار ان راحت بگذرم حضور کمرنگ‬ ‫دولتی ها و حکومتی ها در بطن تولید محتوا بود‪.‬‬ ‫مقامات نهایتا صبح روز اول یک بازدیدی می کنند‬ ‫و رسانه ها و عکاس ها هم یک عکسی می گیرند‪.‬‬ ‫اما در نشریه داخلی رویداد و نه در رسانه ها از این‬ ‫نمی نویسند که فالن مقام چه گفت و این در حالی‬ ‫است که حضور دولت در برگزاری این رویداد به‬ ‫شدت پررنگ است؛ رویدادی که دولت در جای‬ ‫درست خودش ایستاده‪.‬‬ ‫اینجا دولت زیرســاخت را فراهم می کند و قرار‬ ‫نیست ســاده انگارانه به ماجرا نگاه کند و خودش‬ ‫را بیندازد وســط تغییر‪ .‬اینجا کســانی در مورد‬ ‫چیزهــای مختلف حرف می زنند که ســال ها با‬ ‫ان دســت وپنجه نرم کرده اند‪ .‬یکی از بخش های‬ ‫حاشیه ای این رویداد ان تکه استارت اپ هایش‬ ‫بود که نامش هست ‪ .4YFN‬معنای این ‪ ۴‬کاراکتر‬ ‫هم یعنی ‪ ۴‬سال بعد از همین حاال‪ .‬در واقع همین‬ ‫نام می گوید که این اســتارت اپ ها شاید ‪ ۴‬سال‬ ‫بعد بتوانند موفق شــوند‪ .‬این را مقایسه کنید با‬ ‫جو حاکم بر فضای اســتارت اپی ما که همه چیز‬ ‫ادم ها را تشویق می کند که موفقیت فوری و انی‬ ‫به دست می اید‪.‬‬ ‫روزهای برگزاری این نمایشــگاه روزهایی است‬ ‫که توریست های کمی در بارسلون حضور دارند و‬ ‫به قولی لوسیزن هستند‪ .‬برگزاری این نمایشگاه‬ ‫بیشتر از هر چیز به نفع خود اسپانیا و شهر بندری‬ ‫بارسلون اســت‪ .‬همه شهر هم برای برگزاری این‬ ‫نمایشگاه بســیج می شوند و همه دست به دست‬ ‫هم می دهند کــه بیش از ‪ ۱۱۰‬هــزار نفر از این‬ ‫نمایشــگاه بازدید کنند‪ .‬مهم ترین انتقادی هم‬ ‫که به این نمایشگاه هســت در واقع همان نقطه‬ ‫قوت و تمایز این نمایشگاه است؛ بزرگی و عظمت‬ ‫این نمایشگاه! اگر بخواهید حتی یک درصد این‬ ‫امار و ارقامی که از اخرین دوره برگزاری کنگره‬ ‫جهانی موبایل وجود دارد‪ ،‬نشــان می دهد که هر‬ ‫سال درصد قابل توجهی بر عالقه مندان و مشتاقان‬ ‫این صنعــت اضافه می شــود‪ 100 .‬هزار و ‪۹۱۳‬‬ ‫شرکت کننده از ‪ ۲۰۴‬کشور در سال ‪ ۲۰۱۶‬در این‬ ‫کنگره حضور داشتند که به نسبت سال ‪،۲۰۱۵‬‬ ‫رشــد ‪ ۶.۵‬درصدی داشته اســت‪ .‬در سه دوره‬ ‫قبلی برگزاری این رویداد‪ ،‬بیشترین تعداد افراد‬ ‫شرکت کننده در رویداد به ترتیب به کشورهای‬ ‫اسپانیا‪ ،‬ایاالت متحده و انگلستان تعلق داشت‪.‬‬ ‫در این رویداد‪ ،‬برنامه های متنوعی ارائه شده که در‬ ‫ادامه هر یک را به طور خالصه معرفی می کنیم‪.‬‬ ‫قسمتی از این برنامه ها به کنفرانس های رویداد‬ ‫اختصاص دارد‪ .‬در کنفرانس امسال‪ ،‬به طور خاص‬ ‫و ویژه ای به وضعیت کنونی و اینده صنعت موبایل‬ ‫پرداخته شد‪ .‬در این چهار روز ‪ ۴۲‬سخنران اصلی‬ ‫در مورد فرصت های موجود در این حوزه و نیز تاثیر‬ ‫موبایل بر افراد و کسب وکارها و صنایع مختلف‪،‬‬ ‫در بازارهای توسعه یافته یا در حال توسعه صحبت‬ ‫کردند‪ .‬سال گذشــته از میان شرکت کنند گان‪،‬‬ ‫‪ ۱۱‬هــزار و ‪ ۸۰۴‬نفر انهــا در کنفرانس های این‬ ‫رویداد حضور داشــتند‪ .‬در همیــن بخش امار‬ ‫جالب و قابل توجه دیگری نیــز وجود دارد‪۵۷ .‬‬ ‫درصد کل شــرکت کنندگان در رویداد ســال‬ ‫‪ ۲۰۱۶‬و همچنین ‪ ۷۶‬درصد شــرکت کنندگان‬ ‫در کنفرانس ها را مدیران‪ ،‬مدیران ارشد‪ ،‬معاونان‬ ‫و اعضای هیات مدیره ها تشکیل می دادند‪ .‬جالب‬ ‫اســت بدانید که ‪ ۳۶۵۸‬خبرگــزاری بین المللی‬ ‫نیز این رویداد را پوشــش خبری می دادند‪ .‬این‬ ‫کنفرانس ها بخش های مختلف محتوا و رســانه‪،‬‬ ‫اینترنت اشــیا مصرف کننده‪ ،‬چهارمین انقالب‬ ‫صنعتی‪ ،‬سیاســتگذاری های حکومتی و دولتی‪،‬‬ ‫شبکه‪ ،‬پلت فرم و توســعه پایدار را دربرمی گیرد‪.‬‬ ‫در ادامه به چند موردی که ممکن اســت برایتان‬ ‫جالب باشد اشاره می کنیم‪.‬‬ ‫‪4YFN‬‬ ‫چهارمین ســالی اســت کــه در ایــن رویداد‪،‬‬ ‫بخشی به اســتارت اپ ها اختصاص دارد‪4YFN .‬‬ ‫(‪ )4 years from now‬برنامــه ای مختــص‬ ‫اســتارت اپ ها‪ ،‬کارافرینان‪ ،‬ســرمایه گذاران و‬ ‫شتابدهندگان اســت که امسال‪ ،‬چهارمین سال‬ ‫برگزاری اش خواهد بود‪.‬‬ ‫امســال بیــش از ‪ ۶۰۰‬اســتارت اپ و ‪۷۰۰‬‬ ‫ســرمایه گذار همراه با بیــش از ‪ ۱۲‬هزار و ‪۵۰۰‬‬ ‫شــرکت کننده در این برنامه حضور داشــتند‪.‬‬ ‫همچنین ســخنرانی ها و کارگاه های بسیاری در‬ ‫حوزه های موبایل‪ ،‬اینترنت اشیا و رسانه دیجیتال‬ ‫برگزار می شود‪ .‬جیمی والز‪ ،‬بنیانگذار ویکی پدیا‬ ‫یکی از سخنرانانی است که در این بخش حضور‬ ‫خواهد داشت‪.‬‬ ‫‪YoMo‬‬ ‫کنگره جهانی موبایل در ســال ‪ ،۲۰۱۷‬برنامه ای‬ ‫برای نوجوانان نیز تدارک دیده اســت‪ YoMo .‬یا‬ ‫جشنواره موبایل نوجوانان‪ ،‬بخش دیگری از رویداد‬ ‫کنگره جهانی موبایل است‪.‬‬ ‫در این چهار روز‪ ،‬بیش از ‪ ۲۰‬هزار دانش اموز ‪۱۰‬‬ ‫تا ‪ ۱۶‬ساله از اسپانیا و کاتالونیا در جشنواره یومو‬ ‫حضور دارند تا شاهد بزرگ ترین نمایش از علم و‬ ‫تکنولوژی باشند‪.‬‬ ‫یومو بخش هیجان انگیز‪ ،‬جذاب و اموزشی رویداد‬ ‫اســت که به مخاطبانش اگاهی های بیشتری در‬ ‫زمینه علــم‪ ،‬تکنولوژی‪ ،‬مهندســی‪ ،‬طراحی و‬ ‫ریاضی می دهد‪.‬‬ ‫‪Women4Tech‬‬ ‫رویداد امســال‪ ،‬زنــان این صنعــت را فراموش‬ ‫نکرده و برنامه هــای ویژه ای برایشــان تدارک‬ ‫دیده اســت‪ Women4Tech .‬دیگر برنامه ویژه‬ ‫سال ‪ ۲۰۱۷‬است که به شکاف جنسیتی موجود‬ ‫در صنعــت موبایل و کاهش هرچه بیشــتر این‬ ‫شــکاف می پردازد‪ .‬این برنامه قصد دارد با ارائه‬ ‫پلت فرم های جهانی بســت پرکتیس هایی برای‬ ‫رهبــران زن این صنعت‪ ،‬حضور زنــان را هرچه‬ ‫بیشتر افزایش دهد‪.‬‬ ‫‪MMIX‬‬ ‫فیلم‪ ،‬تلویزیــون‪ ،‬ویدئو‪ ،‬موســیقی دیجیتال‪،‬‬ ‫بازی های موبایلــی و برندها همگــی در بخش‬ ‫دیگری از برنامه های کنگــره جهانی موبایل به‬ ‫نام ‪ MMIX‬جمع شــده اند‪ MMIX .‬رویکرد «اول‬ ‫موبایل» را برای رســانه ها مشخص می کند‪ .‬در‬ ‫کارگاه‬ ‫‪W o r k s h o p‬‬ ‫رویداد امسال‪ MMIX ،‬شامل دو بخش نشست و‬ ‫مهمانی است‪ .‬نشست ‪ MMIX‬چهارشنبه‪ ،‬یازدهم‬ ‫اسفندماه برگزار شد‪.‬‬ ‫این برنامه به بررســی تقاضاهــای جهانی رو به‬ ‫رشد برای رســانه ها و سرگرمی های چند صفحه‬ ‫نمایشی پرداخت و اینکه چطور سرعت رو به رشد‬ ‫نواوری ها بازار کنونی را به لرزه در اورده است‪.‬‬ ‫‪Global Mobile Awards‬‬ ‫‪ ،Glomo‬قدیمی تریــن و پرطرفدارترین جایزه‬ ‫در صنعت موبایل است که بیست و دومین سال‬ ‫برگزاری اش را در کنگــره جهانی موبایل ‪۲۰۱۷‬‬ ‫جشن خواهد گرفت‪.‬‬ ‫این جایزه مختص محصــوالت‪ ،‬تکنولوژی ها و‬ ‫خدماتی اســت که بیشــترین تاثیر را بر صنعت‬ ‫موبایل گذاشــته اند‪ .‬برای ‪ Glomo‬امسال‪ ،‬شش‬ ‫بخش مختلف در نظر گرفته شده است‪:‬‬ ‫زندگی متصل‬ ‫بهترین خدمات موبایلی‬ ‫توسعه اجتماعی و اقتصادی‬ ‫بهترین اپلیکیشن های موبایلی‬ ‫برترین گوشی ها و دستگاه ها‬ ‫بهترین فناوری های موبایلی‬ ‫‪Ministerial Programme‬‬ ‫دوازدهمین سالی است که این برنامه در کنگره‬ ‫جهانی موبایــل برگزار می شــود‪ .‬در این برنامه‬ ‫مدیران عامل‪ ،‬وزرا‪ ،‬رگوالتورها و سیاستگذاران‬ ‫از سراســر دنیا دور هم جمع می شوند تا درباره‬ ‫چالش ها و فرصت های موجود در صنعت موبایل‬ ‫گفت وگو کنند‪ .‬در ‪،Ministerial Programme‬‬ ‫قرار است که تاثیرگذارترین پیشروان مخابراتی‬ ‫ایده هایشــان را با یکدیگر به اشتراک بگذارند و‬ ‫برای اتصال هر فرد و هر چیزی به اینده ای بهتر‪،‬‬ ‫بحث و گفت وگو کنند‪ .‬این برنامه از نهم تا یازدهم‬ ‫اسفندماه برگزار می شود‪ .‬سال گذشته این برنامه‬ ‫توانست ‪ ۱۵۰۰‬مخاطب را به خود جذب کند‪.‬‬ ‫‪Onsite Activities‬‬ ‫انهایی کــه در کنار شــرکت در نمایشــگاه ها و‬ ‫کنفرانس های کنگره جهانی موبایل‪ ،‬به دنبال کمی‬ ‫هیجانوتفریحهستندبخش هایجانبیرویدادرااز‬ ‫دست ندهند‪ .‬این بخش های جانبی گاهی به جذابی‬ ‫یا حتی جذاب تر از اصل رویداد بود‪.‬‬ ‫‪ 14‬اسفند ‪ . 1395‬سال اول ‪ .‬شماره پنجاه ودو‬ ‫مهم ترین‬ ‫انتقادی هم‬ ‫که به این‬ ‫نمایشگاه‬ ‫هست در واقع‬ ‫همان نقطه‬ ‫قوت و تمایز‬ ‫این نمایشگاه‬ ‫است؛ بزرگی‬ ‫و عظمت این‬ ‫نمایشگاه! اگر‬ ‫بخواهید حتی‬ ‫یک درصد‬ ‫این نمایشگاه‬ ‫را هم درست‬ ‫و حسابی‬ ‫ببینیدتقریبا‬ ‫غیرممکن‬ ‫است‪ .‬در این‬ ‫چهار روز‪،‬‬ ‫بیش از ‪۲۰‬‬ ‫هزار دانش اموز‬ ‫‪ ۱۰‬تا ‪۱۶‬‬ ‫ساله از اسپانیا‬ ‫و کاتالونیا‬ ‫در جشنواره‬ ‫یومو حضور‬ ‫دارند تا شاهد‬ ‫بزرگ ترین‬ ‫نمایش از علم‬ ‫و تکنولوژی‬ ‫باشند‬ ‫‪13‬‬ ‫کوکو شانل‬ ‫اگر می خواهید جایگزینی نداشته باشید‪ ،‬باید‬ ‫همیشه متفاوت باشید‪.‬‬ ‫چشم انداز‬ ‫‪L a n d s c a p e‬‬ ‫نگاه کارافرینان و‬ ‫وام دهندگان به تامین مالی‬ ‫شروع یک کسب و کار ساده نیست‪ .‬بسیاری‬ ‫از کارافرینان در محصوالت و خدماتی که‬ ‫ارائه می دهند متخصص هســتند‪ ،‬اما اداره‬ ‫یک کسب و کار مســتلزم طیف وسیعی از‬ ‫وظایف اســت که فرای تخصص است اعم‬ ‫از تصمیم گیری دربــاره تامین بودجه یک‬ ‫کســب و کار‪ .‬در اینجــا می خواهیم به این‬ ‫موضوع بپردازیم که چگونه صنعت خدمات‬ ‫مالی می تواند در استفاده مسئوالنه از اعتبار‬ ‫به کارافرینان کمک کند‪.‬‬ ‫تقریباً یک ســوم صاحبان کسب و کارهای‬ ‫کوچک می گویند به شــدت نگران مسائل‬ ‫مالی برای دســتیابی به اهداف کاری خود‬ ‫هستند‪ .‬یک سوم دیگر نیز معتقدند جایگاه‬ ‫مالی انها دلیل مهمی برای استرس انهاست‪.‬‬ ‫مدیریــت امــور مالــی می توانــد یکی از‬ ‫چالش برانگیزتریــن مســئولیت های‬ ‫کارافرینان باشد‪ .‬در صورت استفاده مناسب‬ ‫از بودجه‪ ،‬اعتبار شــرکت می تواند سرمایه‬ ‫الزم بــرای مدیریت نوســان ها در جریان‬ ‫مالی را ارائه دهد‪ .‬ایــن امر توانایی صاحب‬ ‫کســب و کار را برای پیگیــری فرصت های‬ ‫پیشــرفت و رشــد کاری افزایش می دهد‪.‬‬ ‫کارافرینان باید با گزینه های اعتباری خود‬ ‫اشنا باشــند تا بتوانند از ساختارهای مالی‬ ‫که نیازها و اهداف انهــا را تامین می کنند‪،‬‬ ‫استفاده کنند‪ .‬اگر شرکت نیاز داشته باشد‬ ‫که یکباره به تمام بودجه دسترسی پیدا کند‪،‬‬ ‫بهترین گزینه وام کاری است‪.‬‬ ‫تامین بودجه کســب و کار بدون پشتیبانی‬ ‫مناســب کار پیچیــده ای اســت‪ .‬صنعت‬ ‫خدمات مالی باید به صاحبان کســب و کار‬ ‫اموزش دهد که برای تاییدشدن به چه چیز‬ ‫نیاز دارند‪ .‬صاحبان کسب و کارهای کوچک‬ ‫می توانند از بانک ها مشــورت بگیرند تا به‬ ‫بهترین راهکار برای شــرکت خود برسند‪.‬‬ ‫با این ابزارهــا و راهنمایی های مناســب‪،‬‬ ‫بیشــتر کارافرینــان می تواننــد مطمئن‬ ‫شــوند که تامین بودجه به انها در موفقیت‬ ‫کسب و کارشان کمک خواهد کرد‪.‬‬ ‫در اغاز از ناشناخته ها‬ ‫نترسید!‬ ‫رونمایی از روندهای تازه پرداخت در بارسلون‬ ‫‪t‬‬ ‫‪r‬‬ ‫گــزارش‬ ‫‪o‬‬ ‫‪p‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪R‬‬ ‫محدثه دهباشی‬ ‫بیومتریک هــا‪ ،‬واقعیت مجــازی و خیلی های دیگر‬ ‫می توانند شیوه پرداخت ما را از طریق وسایل متصل‬ ‫تغییر دهند‪ .‬کنگره جهانی موبایل‪ ،‬یکی از مهم ترین‬ ‫رویدادهای ســال در زمینه تکنولوژی های موبایل و‬ ‫درواقــع بهترین مکان برای دوســتداران تکنولوژی‬ ‫است‪.‬‬ ‫در رویداد امسال می توان شاهد اخرین و پیشرفته ترین‬ ‫مفاهیم و نواوری هایی بود که شیوه زندگی‪ ،‬کار کردن‪،‬‬ ‫پرداخت و حتی سرگرمی افراد را تغییر خواهد داد‪.‬‬ ‫در ادامه ‪ ۵‬روند اصلی را که در تحوالت پرداخت نقش‬ ‫بسزایی خواهند داشت‪ ،‬معرفی می کنیم‪.‬‬ ‫اینترنت اشیا‬ ‫نخستین روند‪ ،‬به کارگیری اینترنت اشیا برای انجام‬ ‫تجارت است‪ .‬ویزا امیدوار است با کمک اینترنت اشیا‬ ‫بتواند شــیوه ای مناسب و امن برای خرید کاال توسط‬ ‫مصرف کنندگان ایجاد کند‪.‬‬ ‫ویزا با همکاری ‪ ،IBM‬جیِسِ ــک (‪ ،)Gieseck‬دوری ِنت‬ ‫(‪ ،)Devrient‬جمالتو و ‪ Inside Secure‬در تالش است‬ ‫تا به کسب وکارها امکان ایجاد تجربه پرداختی امن را‬ ‫از طریق اینترنت اشیا‪ ،‬پوشیدنی ها‪ ،‬اتومبیل ها‪ ،‬لوازم‬ ‫خانگی و دیگر وسایل متصل بدهد‪.‬‬ ‫به گفته کمپانی گارتنــر‪ ،‬چیزی حدود ‪ ۲۰.۸‬بیلیون‬ ‫وسایل متصل تا سال ‪ ۲۰۲۰‬بازار جهانی را دستخوش‬ ‫تغییر خواهند کرد‪.‬‬ ‫یکی از نتایج ادغام اینترنت اشــیا با حوزه پرداخت‪،‬‬ ‫ظهور هرچه ســریع تر اتومبیل هــای متصل خواهد‬ ‫بود‪ .‬این اتومبیل ها با داشتن قابلیت هایی مانند پیدا‬ ‫کردن جای پارک و پرداخت هزینه پارک‪ ،‬در زمان و‬ ‫وقت رانندگان به خصوص در کنار باجه های پرداخت‬ ‫عوارض راه‪ ،‬صرف جویی خواهند کرد‪.‬‬ ‫تولید توکن‬ ‫همانطور که مجــددا به نقطه فــروش دنیای جدید‬ ‫دیجیتال فکر می کنیم‪ ،‬نبایــد امنیت را از یاد ببریم‪.‬‬ ‫تولید توکن بایســتی پابه پای نواوری های اینترنت‬ ‫اشیا پیش رود‪.‬‬ ‫برنامه ‪ Visa Ready‬برای اینترنت اشیا‪ ،‬راهی را پیش‬ ‫روی تولیدکنندگان وسایل اینترنت اشیا قرار خواهد‬ ‫داد تا بتوانند امکان انجام پرداختی امن از طریق وسایل‬ ‫متصل داشته باشند‪.‬‬ ‫بدیــن ترتیب‪ ،‬وســایل متصل‪ ،‬از ســاعت گرفته تا‬ ‫اتومبیل‪ ،‬قابلیت انجام پرداخت را خواهند داشــت‪.‬‬ ‫بــا کمــک برنامــه ‪ ،Visa Ready‬در حــال حاضر‬ ‫تولیدکنندگان ابزارها می توانند اســتاندارد صنعت‬ ‫برای پرداخت دیجیتال و به عبارتی مشخصات تولید‬ ‫توکن پرداخت ‪ EMVCo‬را اجرا کنند‪.‬‬ ‫بدیــن منظــور‪ ،‬شــرکای ‪ Visa Ready‬به عنــوان‬ ‫درخواســت کنندگان توکن از طریق سرویس توکن‬ ‫ویزا (‪ )VTS‬که اطالعات حساس حساب مانند شماره‬ ‫حساب دیجیتال ‪ ۱۶‬رقمی را با یک شناسه دیجیتال به‬ ‫نام توکن‪ ،‬جایگزین می کند‪ ،‬اقدام می کنند‪.‬‬ ‫نشست ‪ Visa Ready‬در کنگره جهانی موبایل امسال‪،‬‬ ‫به پیشرفت ها‪ ،‬نواوری ها و بهترین روش های پرداخت‬ ‫توکن سازی شده در سراسر جهان اشاره خواهد کرد که‬ ‫با هدف ایجاد امنیت هرچه بیشــتر در پرداخت های‬ ‫همراه انجام شده اند‪.‬‬ ‫بیومتریک ها‬ ‫برای فروشندگان و مصرف کنندگان راه های جدیدی‬ ‫برای انجــام تراکنش های یکپارچــه و امن به وجود‬ ‫امده اســت‪ .‬امکان تایید پرداخت توسط اثر انگشت‪،‬‬ ‫اسکن چشمی و تشخیص صدا‪ ،‬می تواند میزان انجام‬ ‫پرداخت های دیجیتال را افزایش دهد‪.‬‬ ‫ویزا با همکاری ‪ ،BioConnect‬شــرکت ارائه دهنده‬ ‫پلت فرم هویت بیومتریک‪ ،‬در تالش اســت تا امکان‬ ‫تایید پرداخت بدون نیاز به کلمه عبور و تنها از طریق‬ ‫تشخیص صدا را ایجاد کند‪.‬‬ ‫در نشســت ‪ Visa Ready‬برنامــه ای تحــت عنوان‬ ‫«بیومتریک ها‪ :‬اینده احراز هویت پرداخت دیجیتالی»‬ ‫برگزار می شــود که در ان رهبران ارشد شرکت های‬ ‫‪ ،Safran Identity & Security‬سامســونگ و ویــزا‬ ‫حضور خواهند داشت‪.‬‬ ‫واقعیت مجازی‬ ‫فکر کنید در حالی که روی مبل خانه خود نشسته اید‪،‬‬ ‫رانندگــی در یک مســابقه ماشین ســواری و یا پرو‬ ‫لباس های مختلف را به صورت انالین تجربه می کنید‪.‬‬ ‫اکنــون واقعیت مجــازی بیش از هر زمــان دیگری‬ ‫به صورت گسترده مورد استفاده قرار می گیرد‪ .‬امروزه‬ ‫استفاده از تکنولوژی و ابزارهای واقعیت مجازی‪ ،‬فرای‬ ‫بازسازی و انجام بازی‪ ،‬در موارد مختلف دیگری مانند‬ ‫تجربه خرید‪ ،‬نیز افزایش یافته است‪.‬‬ ‫با حضور در فضــای نواورانه ای که شــرکت ویزا در‬ ‫کنگره جهانی موبایل ‪ ۲۰۱۷‬ایجاد کرده اســت‪ ،‬شما‬ ‫می توانید با پرداخت ویزا‪ ،‬یک بلیت مســابقه ماشین‬ ‫ســواری بخرید و پرداخت تان را هم از طریق فناوری‬ ‫تشــخیص صدا انجام دهید تا بتوانید تجربه جالبی از‬ ‫واقعیت مجازی داشته باشید‪.‬‬ ‫هوش مصنوعی‬ ‫ربات های ســخنگو‪ ،‬شکل نسبتا ســاده ای از هوش‬ ‫مصنوعی هســتند که تجربه مشــتری را در زمینه‬ ‫پشتیبانی درون برنامه ای از ماشــین ها و دستیاران‬ ‫مجازی دستخوش تغییر و تحوالت بسیاری کرده اند‪.‬‬ ‫ربات های سخنگو تبدیل به ابزاری برای پرداخت های‬ ‫دیجیتال بــا اپلیکیشــن هایی از قبیل پیام رســان‬ ‫فیس بوک خواهند شــد تا بدین طریق از تکنولوژی‬ ‫حمایت و پشتیبانی کنند‪.‬‬ ‫پیام رســان فیس بــوک در یــک بتای بســته برای‬ ‫توســعه دهندگان‪ ،‬پرداخت ها را به طور مستقیم در‬ ‫این ربات های ســخنگو انجام می دهد و دیگر نیازی‬ ‫نیست که کاربر برای انجام این کار به سایت خارجی‬ ‫مراجعه کند‪.‬‬ ‫بخش جالب دیگری که در این حــوزه می توانید در‬ ‫کنگره جهانی موبایل ببینید‪ ،‬دستیار صوتی جدیدی‬ ‫از شرکت سامســونگ به نام ‪ Bixby‬است که می توان‬ ‫ان را به عنوان گزینه دیگری برای انجام پرداخت های‬ ‫دیجیتال در نظر گرفت‪.‬‬ ‫طبیعی اســت که هنــگام راه انــدازی یک‬ ‫بو کار پرسش هایی در سر داشته باشید‪.‬‬ ‫کس ‬ ‫اگر عالقه مند هســتید یک کارافرین باشید‪،‬‬ ‫قطعاً پرســش های زیادی هنگام شروع کار‬ ‫برایتان پیش می اید‪ .‬ممکن است بپرسید‪:‬‬ ‫بو کارم را شروع کنم؟ ایا ایده من‬ ‫ایا باید کس ‬ ‫بو کار‬ ‫سوداور است؟ ایا روزی می رسد که کس ‬ ‫خودم را داشته باشم و ثروتمند شوم؟‬ ‫بو کار فکر‬ ‫هر چقدر بیشتر به راه اندازی کس ‬ ‫کنید‪ ،‬پرســش های بیشــتری برایتان پیش‬ ‫می اید‪ :‬چگونه شــروع کنم؟ چقدر پول نیاز‬ ‫دارم؟ چقدر باید باهوش باشم؟ چه باید بدانم؟‬ ‫چه نشانه هایی وجود دارد که نشان می دهند‬ ‫موفق می شوم یا خیر؟‬ ‫هربــار که بــه یک پرســش جدیــد درباره‬ ‫بو کار فکر می کنید‪ ،‬پرسش های دیگری‬ ‫کس ‬ ‫به سرعت به وجود می ایند‪ .‬قبل از راه اندازی‬ ‫یک اســتارت اپ‪ ،‬باید به پرسش های زیادی‬ ‫پاسخ دهید‪.‬‬ ‫اما موج عظیم پرسش ها مانع ان می شود که‬ ‫افراد وارد کار شوند‪ .‬شما نباید اجازه دهید که‬ ‫پرسش هایتان جلوی کار شما را بگیرند‪ .‬این‬ ‫را بدانید که همه پرسش ها مناسب نیستند و‬ ‫هیچ کس نیز همه پاسخ ها را نمی داند‪ .‬ممکن‬ ‫است شما در حین کار اشتباه کنید اما اینگونه‬ ‫است که درس های مهمی خواهید گرفت‪.‬‬ ‫از ســوی دیگر‪ ،‬انســان ها دوســت ندارند‬ ‫پرسش هایشــان بدون پاســخ بمانــد‪ .‬این‬ ‫پرســش های بدون پاسخ «ناشــناخته ها»‬ ‫هســتند که موجب ناراحتی افراد می شوند‬ ‫و وقتــی افراد در خــارج از منطقه امن خود‬ ‫قرار می گیرند‪ ،‬می ترسند و کارایی خود را از‬ ‫دست می دهند‪ .‬در نتیجه کسب و کار خود را‬ ‫شروع نمی کنند‪.‬‬ ‫شــما نباید اجازه دهید که ناشناخته ها شما‬ ‫را بترسانند‪ .‬در واقع کسب و کار نوعی ازمون‬ ‫و خطاست و همیشه ناشناخته ها در زندگی‬ ‫وجود دارند‪ .‬استفاده از شیوه ازمون و خطا یک‬ ‫مهارت کاری مهم است که باید ان را تقویت‬ ‫کنید‪ .‬اینگونه بهتر می توانید با ناشناخته ها‬ ‫کنار بیایید و متوجه خواهید شــد که اشتباه‬ ‫کــردن بد نیســت‪ .‬در واقع‪ ،‬این اشــتباه ها‬ ‫هستند که موجب می شوند شما راه هایی را‬ ‫برای پیشرفت در کسب و کار خود پیدا کنید‪.‬‬ ‫بو کار خود را‬ ‫نکته دیگر اینکه وقتی کســ ‬ ‫شروع می کنید‪ ،‬پرسش ها تمامی نخواهند‬ ‫داشت‪ .‬شما به طور مداوم سعی خواهید کرد‬ ‫تا بهترین روش ها را بــرای انجا م کارها پیدا‬ ‫کنید‪ .‬مســائل و فرصت های جدید همیشه‬ ‫پیش می ایند‪ .‬شما باید یاد بگیرید که چگونه‬ ‫حقوق افراد و مالیات هــا را پرداخت کنید‪،‬‬ ‫موجودی را مدیریت کنید‪ ،‬ســود کســب‬ ‫کرده و کارمند اســتخدام کنید‪ .‬شروع یک‬ ‫بو کار ممکن اســت ترسناک باشد‪ ،‬اما‬ ‫کس ‬ ‫نباید اجازه دهید که پرسش ها و ترس ها شما‬ ‫را از مسیرتان بازدارند‪.‬‬ ‫اگر به تمام کارافرینان فعلی نگاهی بیندازید‪،‬‬ ‫خواهید یافت که انها توانسته اند بر ترس های‬ ‫بو کار موفق داشته‬ ‫خود غلبه کنند و یک کس ‬ ‫باشند‪ .‬شما هم می توانید‪.‬‬ ‫سبک زندگی‬ ‫‪Life Style‬‬ ‫‪ 14‬اسفند ‪ . 1395‬سال اول ‪ .‬شماره پنجاه ودو‬ ‫‪14‬‬ ‫دالی پارتون‬ ‫اگر منتظــر رنگین کمان هســتید‪ ،‬باید برای‬ ‫باریدن باران دعا کنید!‬ ‫‪n‬‬ ‫‪m‬‬ ‫ستون‬ ‫‪u‬‬ ‫‪l‬‬ ‫بهیکسخنرانجذابتبدیلشوید‬ ‫از خود پرسیده اید چرا صدایتان به هیچ کس نمی رسد؟‬ ‫به ریسمان خاطرات چنگ بزنید‬ ‫در جلسه های کاری‪ ،‬حرف هایتان نشنیده می ماند؟ کارمندان‬ ‫تحت سرپرستی شما‪ ،‬گفته هایتان را از یک گوش می گیرند‬ ‫و از گوش دیگر بیرون می کنند؟ حتی نمی توانید برای یک‬ ‫جمع کوچک سخنرانی کنید و وقت حرف زدن دچار اضطراب‬ ‫می شوید؟ شــاید این اضطراب حاصل تجربیات ناخوشایند‬ ‫قبلی شــما باشد‪ .‬شــاید بارها در جریان گفت و گو ناشنیده‬ ‫گرفته شده اید و حاال نگران تکرار اتفاق های گذشته هستید‪.‬‬ ‫نمی خواهیم شما را با توصیه هایمان گیج کنیم‪ ،‬برای شروع‪،‬‬ ‫تنها ســه راهکار با شــما در میان می‪ ‎‬گذاریم تا بدانید برای‬ ‫داشتن یک گفت وگوی سازنده چه باید بکنید و در شماره های‬ ‫بعد بیشتر به این موضوع می پردازیم‪.‬‬ ‫شــما نمی توانید شبیه کس دیگری باشــید و در عین حال‬ ‫موفق شــوید‪ .‬انچه که در یک گفت و گو می تواند برگ برنده‬ ‫شما باشد‪ ،‬نه کپی برداری از حرف ها و حرکات دیگران‪ ،‬بلکه‬ ‫به نمایش گذاشــتن رفتار یا کالمی است که جز شما کسی‬ ‫سراغش نرفته است‪ .‬نیازی به اقدامی عجیب و غریب ندارید‪.‬‬ ‫جمله زیبایی که خوانده اید‪ ،‬شاید بتواند شروع طوفانی برای‬ ‫حرف هایتان باشد‪ .‬شاید هم بیان خاطره اتفاقی که چند روز‬ ‫پیش برایتان افتاده یا نقطه عطفی که سال ها قبل روند زندگی‬ ‫شما را عوض کرده‪ ،‬بتواند مخاطبان شما را هیجان زده کند‪.‬‬ ‫ما نمی دانیم که چطور قرار است شنونده تان را تا پایان پای‬ ‫حرف هایتان بنشانید اما می دانیم که شروع تان باید جذاب و‬ ‫هیجان انگیز باشد‪ ،‬در میانه راه با چند جمله جذاب و صدای‬ ‫سرشار از انرژی باید مخاطب را از خواب الودگی نجات دهید‬ ‫و در اخر هم باید با یک پایان بندی خوب‪ ،‬مهر ماندگاری را‬ ‫روی حرف هایتان بزنید‪.‬‬ ‫به توصیه های کلیشه ای عمل نکنید‬ ‫‪o‬‬ ‫‪C‬‬ ‫هما رئوفی‬ ‫به این توصیه های غذایی عمل کنید‬ ‫تا بهتر بخوابید‬ ‫نان و پنیر برایتان‬ ‫الالیی می خواند‬ ‫همه چیز برای دچار شدنتان به دیابت فراهم‬ ‫است؛کاریکهبه خاطرش ساعت هابی حرکت‬ ‫پشت میز می نشینید‪ ،‬غذایی که نمی توانید‬ ‫برای سالم تهیه کردنش وقت بگذارید‪ ،‬زندگی‬ ‫پردغدغه ای که اســترس باالیی را به شــما‬ ‫تحمیــل می کند و البته خوابــی که با وجود‬ ‫یک دنیا فکر و خیال‪ ،‬به اســانی به چشمتان‬ ‫نمی اید‪.‬محققانمی گویندخوابناکافییکی‬ ‫از دالیل اصلی ابتال بــه دیابت‪ ،‬چاقی و حتی‬ ‫اضطراب است‪ .‬اگر شــما هم اسان به خواب‬ ‫نمی روید و اگر هم بروی د تا صبح بارها از خواب‬ ‫می پرید‪ ،‬به این توصیه ها عمل کنید‪ .‬شــاید‬ ‫با راهکارهایی کــه در ادامه اورده ایم‪ ،‬بتوانید‬ ‫شانس مبتال شــدن به بیماری های ناشی از‬ ‫کم خوابی و بدخوابی را پایین بیاورید‪.‬‬ ‫شــاید با خواندن این جمله‪ ،‬فکر توجه نکردن به توصیه های‬ ‫ما را هم از ذهنتان عبور دهید! اما اشــکالی ندارد‪ .‬انچه که‬ ‫تو گو را تضمین کند‪ ،‬نه عمل کردن‬ ‫ی تواند موفقیت یک گف ‬ ‫م‪‎‬‬ ‫به توصیه های روانشناســان‪ ،‬بلکــه توجه کردن به جزئیات‬ ‫اتفاقاتی اســت که در جریان گفت و گو رخ می دهد‪ .‬شــاید‬ ‫ترس از مورد توجه قرار نگرفتن‪ ،‬تحسین نشــدن یا مشاهده‬ ‫واکنش های منفی‪ ،‬بیشتر از هر چیزی در جریان سخنرانی‬ ‫یا حتی تبادل نظر‪ ،‬شــما را دچار اضطــراب کند‪ .‬اما کلید‬ ‫مقابله با این وضعیت‪ ،‬تنها در دســت خود شماست‪ .‬حالت‬ ‫چهره شنوندگان‪ ،‬نگاه مجذوب یا بی قرارشان‪ ،‬واکنش های‬ ‫کالمی که به حرف هایتان نشان می دهند و ‪ ...‬میزان موفقیت‬ ‫تو گو را مشخص می کند و اگر حواستان به این نکات‬ ‫یک گف ‬ ‫باشد‪ ،‬می توانید در میانه بحث تغییر مسیر دهید و راه تازه ای‬ ‫را برای صحبت کردن امتحان کنید‪.‬‬ ‫بپرسید حاال که چی!‬ ‫چه کســی پای حرف هایتان نشســته؟ موضوعی که برای‬ ‫صحبت کردن انتخاب کرده اید‪ ،‬برایش جذاب است؟ شیوه ای‬ ‫که حرف هایتان را به زبان می اورید را خوب درک می کند؟‬ ‫سبک زندگی اش به شکلی هست که بتواند شنیده ها را عملی‬ ‫کند؟ اینها سواالتی هستند که خود شما قبل از شروع کردن‬ ‫حرف هایتان باید به انها پاســخ دهید‪ .‬اگر نمی توانید جواب‬ ‫مشخصی را برای این پرسش ها پیدا کنید‪ ،‬بعید است که در‬ ‫مسیر این گفت وگو بتوانید شنونده تان را به وجد بیاورید و به‬ ‫نتیجه دلخواهتان برسید‪.‬‬ ‫تریپتوفان درمانی کنید‬ ‫پیش از ایــن نامی از این مــاده جادو کننده‬ ‫نشنیده اید؟ تریپتوفان همان ترکیبی است‬ ‫که برای بهبود وضعیت خوابتــان به ان نیاز‬ ‫داریــد و از نظــر محققان با مصــرف برخی‬ ‫خوراکی هــا‪ ،‬می توانید حجم ایــن ماده در‬ ‫بدنتان را باال ببریــد‪ .‬محققان معتقدند که با‬ ‫مصرف اجیل ها‪ ،‬مغزها‪ ،‬موز‪ ،‬عسل و تخم مرغ‬ ‫میزان قابل توجهی از این اسیدامینه ضروری‬ ‫به بدنتان وارد می شود و راحت تر‪ ،‬عمیق تر و‬ ‫طوالنی تر می خوابید‪.‬‬ ‫بی خیال کربوهیدرات نشوید‬ ‫شاید کربوهیدرات ها علت اصلی چاقی شما‬ ‫باشند اما برای اینکه چرخه خواب و بیداری تان‬ ‫دچار اختالل نشود‪ ،‬نباید انها را به طور کامل‬ ‫از رژیم شبانه تان حذف کنید‪ .‬کربوهیدرات ها‬ ‫هم باعــث افزایــش تریپتوفــان در بدنتان‬ ‫می شــوند و به همین دلیل توصیه می شود‬ ‫که قبل از خواب‪ ،‬یک کاسه غالت غنی شده را‬ ‫همراه با شیر میل کنید یا الاقل یک لقمه نان‬ ‫و پنیر بخورید‪.‬‬ ‫میان وعده قبل از خواب فراموش نشود‬ ‫اینکه اهل شام خوردن هســتید یا نه‪ ،‬برای‬ ‫ما مهم نیســت‪ .‬مهم این است که درست در‬ ‫لحظه ای که گرسنه هستید‪ ،‬وارد رختخوابتان‬ ‫نشوید‪ .‬درست اســت که با خوردن غذاهای‬ ‫سنگین‪ ،‬خواب خوشی را تجربه نمی کنید‪ ،‬اما‬ ‫اگر با شکم کامال خالی بخوابید هم اتفاق خوبی‬ ‫در انتظارتان نخواهد بود‪.‬‬ ‫با برگر و ســیب زمینی سرخ شــده‬ ‫خداحافظیکنید‬ ‫محققان می گویند کسانی که غذاهای چرب‬ ‫و سرخ شــده می خورند‪ ،‬تنهــا دچار چاقی‬ ‫نمی شوند‪ .‬با توجه به بررسی های پژوهشگران‪،‬‬ ‫این افــراد به اختــاالت خواب هــم دچار‬ ‫می شوند و گذشته از این‪ ،‬تا صبح بارها به خاطر‬ ‫توالت رفتن از خواب بیدار می شوند‪ .‬از نظر انها‬ ‫افرادی که به خوردن غذاهای سنگین عادت‬ ‫دارند‪ ،‬درست مثل کسانی که شب ها خوراکی‬ ‫کافئین دار میل می کنند یا بعد از تاریک شدن‬ ‫هوا مایعات زیادی را مصرف می کنند‪ ،‬بارها در‬ ‫طول شب از خواب بیدار می شوند و به همین‬ ‫دلیل صبح هر روز خسته تر از روز قبل از خواب‬ ‫بیدار می شوند‪.‬‬ ‫هرمسئولیتی را قبولنکنید!‬ ‫نه گفتن بدون هزینه به خواسته های دیگران چه ترفندها و راهکارهایی دارد‬ ‫مراقب کافئین پنهان باشید‬ ‫حتی اگر شــب ها چای و قهــوه نخورید هم‬ ‫نمی توانید به خوب خوابیدن مطمئن باشید‪.‬‬ ‫بسیاری از هله هوله های دوست داشتنی شما‪،‬‬ ‫بی انکه بدانید میزان زیــادی کافئین دارند‬ ‫و می توانند شــما را بی خواب کنند‪ .‬شکالت‬ ‫کاکائویی‪ ،‬نوشــابه ســیاه یا نوشیدنی های‬ ‫انرژی زا از جمله خوراکی هایی هســتند که‬ ‫بعد از تاریک شدن هوا نباید سراغشان بروید‪.‬‬ ‫گذشــته از این‪ ،‬داروهایی مثل مســکن ها‪،‬‬ ‫قرص های کاهــش وزن و برخــی داروهای‬ ‫سرماخوردگی هم این ماده را در خود دارند‪.‬‬ ‫پس قبل از مصرف کردنشــان برچسب روی‬ ‫جعبه را مطالعه کنید‪.‬‬ ‫سس فلفلی نخورید‬ ‫مصرف خوراکی های محرک‪ ،‬درســت مانند‬ ‫مواد غذایــی کافئین دار‪ ،‬باعــث بی خوابی‬ ‫می شود‪ .‬اگر فلفل دوست باشید و شام شبتان‬ ‫همیشهتندباشد‪،‬احتماالکم خوابیابدخواب‬ ‫هم هستید‪ .‬گذشــته از این‪ ،‬از یاد نبرید که‬ ‫مصرف نیکوتین هم اثر مشــابهی روی بدن‬ ‫می گذارد و به همین دلیل اگر سیگاری باشید‪،‬‬ ‫ممکن اســت بارها و بارها با بی خوابی شبانه‬ ‫دست و پنجه نرم کرده باشید‪.‬‬ ‫کمتر ادویه بخورید‬ ‫بسیاری از ادویه های خوش طعم و بویی که در‬ ‫غذاها می ریزید‪ ،‬دستگاه گوارش شما را ازار‬ ‫می دهند و اگر ‪ 4-3‬ســاعت قبل از خوابیدن‬ ‫سراغشان بروید‪ ،‬با سوزش سر دل و مشکالتی‬ ‫از این دست خوابتان را مختل می کنند‪.‬‬ ‫از ویتامین ها کمک بگیرید‬ ‫مصــرف ویتامین های گــروه ب‪ ،‬می تواند‬ ‫ارامش را به خــواب و حتی بیداری شــما‬ ‫بیــاورد‪ .‬اگر ازمایش هایتــان از کمبود این‬ ‫ویتامین حکایت می کنند‪ ،‬پس از مشــورت‬ ‫با متخصصان‪ ،‬دوز مناســبی از مکمل های‬ ‫حاوی ویتامین های گروه ب را مصرف کنید‪.‬‬ ‫گذشته از این‪ ،‬برای بهتر خوابیدن‪ ،‬در طول‬ ‫روز از خوراکی هــای حاوی ایــن ویتامین‬ ‫مثل جوانه گندم‪ ،‬ســبوس‪ ،‬مــوز یا حتی‬ ‫تخمه افتابگردان کمک بگیریــد‪ .‬به گفته‬ ‫محققان مصرف بیشتر این ویتامین می تواند‬ ‫به کاهش اختالالت خواب منجر شود‪.‬‬ ‫‪t‬‬ ‫گــزارش‬ ‫‪r‬‬ ‫‪o‬‬ ‫‪p‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪R‬‬ ‫لی لی اسالمی‬ ‫قرار نیست نه‬ ‫گفتن شما به‬ ‫قیمت رنجیدن‬ ‫دیگران‬ ‫تمام شود و‬ ‫قرار نیست‬ ‫به قیمت‬ ‫ازار دادن‬ ‫خودتان‪ ،‬دل‬ ‫اطرافیانتان‬ ‫را به دست‬ ‫بیاورید‬ ‫نمی خواهید ضامن همکاری که قرار است وام بگیرد‪،‬‬ ‫شــوید؟ امشــب حوصله مهمانی رفتن ندارید اما‬ ‫دوست تان دلش گرفته و نتوانسته اید به خواسته اش‬ ‫نه بگویید؟ رئیستان از شما می خواهد که این جمعه‬ ‫راهمکارکنیدباوجودهمهکارهایعقب مانده ایکه‬ ‫در خانه دارید به او بله می گویید؟ بسیاری از افراد مثل‬ ‫شما در «نه» گفتن ناتوان هستند‪ .‬انها درست مانند‬ ‫شما وقت به زبان اوردن این جمله دچار اضطراب‬ ‫می شــوند و ترجیح می دهند به خودشان سخت‬ ‫بگیرندوبایک«بله»فردمقابلشانراراضینگه دارند‪.‬‬ ‫روانشناسان می گویند «نه» گفتن هنر است؛ هنری‬ ‫که خیلی از افــراد ان را نیاموخته اند؛ هنری که اگر‬ ‫فرا بگیریدش‪ ،‬زندگی تان زیر و رو می شود‪.‬‬ ‫بپذیرید که این شروع مشکل است‬ ‫بله گفتن به یک اتفاق ناخوشــایند یا درخواست‬ ‫نامطلوب‪ ،‬شــروعی برای وارد شــدن به مسیری‬ ‫ت اما به زبان نیاوردن این واژه هم‬ ‫ازار دهنده اســ ‬ ‫کار هر کســی نیســت‪ .‬اغلب ما یاد گرفته ایم که‬ ‫به خاطر راضی و خوشحال نگه داشتن اطرافیانمان‬ ‫«بله» بگوییم و اغلبمان با استفاده نابجا از این واژه‪،‬‬ ‫اضطراب زیادی را به خود تحمیل می کنیم‪ .‬اگر شما‬ ‫هم به سندرم «بله قربان» گویی دچار هستید‪ ،‬از این‬ ‫نکات کمک بگیرید‪ .‬بله گفتن بیجا می تواند ارامش‬ ‫شما را مختل کند‪.‬‬ ‫خط قرمزهایتان را روشن کنید‬ ‫قبل از انکــه به هر رابطه کاری وارد شــوید‪ ،‬خط‬ ‫قرمزهایتان را روشــن کنید‪ .‬وقتــی تکلیفتان با‬ ‫خودتانروشناست‪،‬می توانیدبهسادگیمواضع تان‬ ‫را برای ادم های اطرافتان هم روشن کنید و اجازه‬ ‫ورود به محدوده های ممنوعه را به انها ندهید‪ .‬اگر‬ ‫خودتان را درســت به دیگران معرفی کنید‪ ،‬کمتر‬ ‫در شــرایطی قرار می گیرید که مجبــور به تایید‬ ‫خواسته های غیرمنطقی شان شوید‪.‬‬ ‫از واکنش ها نترسید‬ ‫ترس از اسیب دیدن رابطه‪ ،‬ایجاد نزا ع یا دلخور شدن‬ ‫فرد مقابــل‪ ،‬اصلی ترین دالیلی اســت که ادم ها‬ ‫به خاطرشانبهاجباربلهمی گویند‪.‬شایداینموضوع‬ ‫ریشــه در تربیت و فرهنگ ما داشته باشد اما شما‬ ‫رازهایی که باید در مورد سالمت روان بدانید‬ ‫هر روز که می گذرد‪ ،‬احساس می کنید باری سنگین تر از‬ ‫قبل روی شانه تان سنگینی می کند؛ باری که نه دوستان‬ ‫نزدیک‪ ،‬نه لذت خرید کردن و نه پیشرفت شغلی از پس‬ ‫سبک کردنش برنمی ایند‪ .‬انتظار داشتید با تغییر فصل‬ ‫حالتان بهتر شود و فکر می کردید اگر خانه ای که دوست‬ ‫داشــتید را بخرید‪ ،‬حالتان بهتر می شــود؛ اما با وجود‬ ‫همه این اتفاق هــا‪ ،‬چیزی از کالفگی‪ ،‬ســردرگمی و‬ ‫خمودگی تان کم نشده است‪ .‬معنای همه این حرف ها‪،‬‬ ‫این است که بدحالی شــما به موقعیتی که در ان قرار‬ ‫گرفته اید‪ ،‬وابسته نیســت و جز با کمک روانشناسان و‬ ‫روانپزشکان نمی توانید از این حال نجات پیدا کنید‪.‬‬ ‫با ایــن وجود شــاید پذیرفتن واقعیاتی کــه در ادامه‬ ‫می اوریم‪ ،‬بتواند به شما در خالص شدن از بیماری های‬ ‫روانی کمک کند‪.‬‬ ‫اولین قدم پذیرش است‬ ‫هیچ چیز به اندازه پذیرفتن واقعیت نمی تواند به شما در‬ ‫خالص شدن از مشکالت روانی کمک کند‪ .‬اگر این روزها‬ ‫بی دلیل و مکرر اندوهگین می شوید‪ ،‬زیاد به اطرافیانتان‬ ‫ی‪‎‬کنید‪ ،‬نمی توانید دل به کارتان بدهید یا اینکه‬ ‫شک م ‬ ‫زندگی تان را بی معنا می بینید‪ ،‬معنایش این است که‬ ‫حال روانتان خوب نیســت و برای برگشتن به زندگی‬ ‫سالم‪ ،‬بیشتر از قبل به کمک نیاز دارید‪.‬‬ ‫از انگ نترسید‬ ‫ترس از برچسب خوردن‪ ،‬قضاوت شدن و انگ زده شدن‪،‬‬ ‫مبتالیان اختــاالت و بیماری های روانی را از پذیرش‬ ‫واقعیــت و تــاش برای درمــان منصــرف می کند‪.‬‬ ‫این افــراد تصــور می کنند که با پذیرش افســردگی‬ ‫نمی توانید به خاطر ترس از اسیب دیدن یک رابطه‪،‬‬ ‫ان را در مسیری ناخوشایند ادامه دهید‪ .‬تکلیفتان‬ ‫را اول با خودتان و سپس با ادم های اطرافتان روشن‬ ‫کنیــد و بپذیرید که نه گفتن به یک خواســته‪ ،‬نه‬ ‫گفتن به یک رابطه نیست‪ .‬شاید نگران از دست دادن‬ ‫محبتدوست‪،‬همکاریاعزیزیباشیدکهمی ترسید‬ ‫با نه گفتن از شما فاصله بگیرد‪ .‬همین ترس نشانه‬ ‫قرار داشتن تان در رابطه ای ناسالم و سست است که‬ ‫شما را مجبور به پذیرش موقعیت های ناخوشایند‬ ‫ی کند‪ .‬به نظرتان وقت ان نرســیده که کارهای‬ ‫م‪‎‬‬ ‫اساسی تری برای سالم شدن این رابطه انجام دهید؟‬ ‫جمله طالیی را پیدا کنید‬ ‫قرار نیست نه گفتن شما به قیمت رنجیدن دیگران‬ ‫تمام شود و قرار نیست به قیمت ازار دادن خودتان‪،‬‬ ‫دل اطرافیانتان را به دســت بیاورید‪ .‬اگر دلتان به‬ ‫تایید یک خواسته نیست‪ ،‬جمله مناسبی برای نه‬ ‫ن پیدا کنید و زیر بار کاری که‬ ‫گفتن به فرد مقابلتا ‬ ‫نمی خواهید به ان تن دهید‪ ،‬نروید‪ .‬شــاید بتوانید‬ ‫در چند جمله کوتاه دلیــل این نه گفتن را برایش‬ ‫توضیح دهید‪ ،‬یا اینکه با لحن و کالمتان به او بگویید‬ ‫دوستش دارید و برایش احترام قائلید‪ ،‬اما به دلیلی‬ ‫نمی توانید خواسته اش را بپذیرید‪.‬‬ ‫یــا مضطرب بودنشــان‪ ،‬از اجتماع طرد می شــوند و‬ ‫ی دهن د اما‬ ‫شایستگی انجام وظایفشــان را از دست م ‪‎‬‬ ‫واقعیت‪ ،‬چیز دیگری است‪ .‬شما می توانید پدری نمونه‪،‬‬ ‫خواهری دوست داشــتنی‪ ،‬کارمندی وظیفه شناس و‬ ‫شهروندی مسئول باشــید‪ ،‬اما درست مثل ادم هایی‬ ‫که به بیماری های جســمی دچار هســتند‪ ،‬به درمان‬ ‫روانپزشکی نیاز داشته باشید‪ .‬درمان های روانپزشکی‪،‬‬ ‫روی توانایی ها و قابلیت های شما خط نمی کشند‪ ،‬بلکه‬ ‫به شما برای تبدیل شدن به فردی تواناتر کمک می کنند‪.‬‬ ‫از گروه درمانی غافل نشوید‬ ‫حضور در جلســاتی که همدردهایتــان در ان حاضر‬ ‫هستند‪ ،‬می‪‎‬تواند انگیزه شما برای درمان را تقویت کند‪.‬‬ ‫اگر با یک گروه حمایتی از کسانی که به مشکلی مشابه‬ ‫در اب نمک نخیسانید‬ ‫می ترسید با گفتن نه فرد مقابلتان را برنجانید؟ به‬ ‫همین دلیل به او وعده اینده را می دهید و منتظر‬ ‫نگهش می دارید‪ .‬اگر با این شیوه می خواهید برای‬ ‫خودتان زمان بیشتری را بخرید‪ ،‬باید بگوییم که‬ ‫خودتــان را از چاله به چاه می اندازید‪ .‬وعده دادن‬ ‫انتظار دیگران را باال می برد و نه گفتن در موقعیت‬ ‫بعدی را دشــوارتر از امروز می کند‪ .‬پس از همان‬ ‫لحظه‪ ،‬احساسات تان نسبت به خواسته فرد مقابل‬ ‫را در لباسی مناسب بپیچید و قاطعانه اما با زبانی‬ ‫مناسب با او در میانشان بگذارید‪.‬‬ ‫خودتان را موظف به نه گفتن ندانید‬ ‫قرار نیســت انتقام همه بله هــای بیهوده ای که‬ ‫گفته اید را از ادم هــا بگیرید و با بی وقفه نه گفتن‬ ‫به ادم های اطرافتان در برابرشــان بایســتید‪ .‬نه‬ ‫گفتن یک هنر اســت! درســت! اما قرار نیست‬ ‫همه موقعیت های زندگی تان را با این هنر همراه‬ ‫کنید‪ .‬اگر می توانید با کمی انعطاف به دوســتی‬ ‫لطف کنید‪ ،‬چرا باید از بله گفتن بترســید؟ اگر‬ ‫خواســته فرد مقابلتان باعث پا گذاشــتن روی‬ ‫خط قرمزهای زندگی تان نمی شــود‪ ،‬چرا باید از‬ ‫انجام دادنش سر باز بزنید؟‬ ‫دچار هستند اشنا شوید و گاهی با انها وقت بگذرانید‪،‬‬ ‫تحمل لحظات سخت بیماری برایتان اسان تر می شود‪.‬‬ ‫خود درمانی نکنید‬ ‫همانطور کــه نمی دانید چه ترکیباتــی می توانند در‬ ‫زمان باال رفتن فشارخونتان حال شــما را بهتر کنند‪،‬‬ ‫نخواهید فهمید که یاس‪ ،‬ناامیدی‪ ،‬هراس‪ ،‬فرسودگی‬ ‫و افسردگی تان چطور درمان می شــود‪ .‬پس به جای‬ ‫مصرف خودســرانه داروها‪ ،‬به یــک متخصص اعتماد‬ ‫کنید؛ متخصصی که ممکن است در ابتدای درمان اثر‬ ‫مورد انتظار را در وضعیت روانی تان نگذارد؛ متخصصی‬ ‫که بعد از برخی جلسات مشــاوره‪ ،‬شما را با ناامیدی یا‬ ‫خستگی بیشتر به خانه می فرستد‪ ،‬اما در درازمدت به‬ ‫بهبود وضعیت تان کمک می کند‪.‬‬ ‫تک‬ ‫ن تک‬ ‫فین‬ ‫فی‬ ‫‪F i nFinTech‬‬ ‫‪t e c h‬‬ ‫‪ 14‬اسفند ‪ . 1395‬سال اول ‪ .‬شماره پنجاه ودو‬ ‫‪15‬‬ ‫بروس فیرستاین‬ ‫فاصله جنون و نبوغ را تنها موفقیت مشــخص‬ ‫می کند!‬ ‫‪t‬‬ ‫‪r‬‬ ‫گزارش‬ ‫‪o‬‬ ‫‪p‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪R‬‬ ‫رسول قربانی‬ ‫ایده واقعا ارزش ندارد‪،‬‬ ‫ترس دزدیده شدنش را‬ ‫نداشته باشید!‬ ‫بازی برد‪-‬برد راه بیندازیم!‬ ‫گفت وگو با بهرنگ نوروزی نیا که کار در استارت اپ ها را به کار در شرکت های بزرگ ترجیح داده است‬ ‫‪t‬‬ ‫‪r‬‬ ‫گزارش‬ ‫‪o‬‬ ‫‪p‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪R‬‬ ‫رضا قربانی‬ ‫همان طور که هفته پیش گفتیم‪ ،‬قرار است هر هفته‬ ‫به سراغ یکی از فعاالن و متخصصان صنعت فناوری‬ ‫اطالعات بانکی و پرداخت کشور که اکثرا در فین تک‬ ‫نیز دستی دارند‪ ،‬برویم‪ .‬تالش خواهیم کرد به سراغ‬ ‫افراد مختلف با دیدگاه هــای مختلف و تجربیات‬ ‫متفــاوت برویم‪ .‬هم ســراغ جوان ترها برویم و هم‬ ‫سراغ قدیمی ترها‪ .‬هفته پیش گفت وگوی کوتاهی‬ ‫داشتیم با محمدرضا محمودیان که از قدیمی های‬ ‫فناوری اطالعات بانکی محســوب می شود و این‬ ‫هفته به سراغ یک شخصیت جوان تر رفتیم؛ بهرنگ‬ ‫نوروزی نیا از متخصصانی است که هم سابقه فعالیت‬ ‫در شرکت های بزرگ فناوری اطالعات بانکی را دارد‬ ‫و هم ســابقه حضور و فعالیت در استارت اپ های‬ ‫فین تکی؛ این شما و این گفت وگوی کوتاه هفته نامه‬ ‫شنبه با بهرنگ نوروزی نیا‪.‬‬ ‫قبل از هر چیــز بگویید دانشــگاه چه‬ ‫خوانده اید؟‬ ‫کاردانــی کامپیوتر گرایش نرم افزار در دانشــگاه‬ ‫غیرانتفاعــی قزویــن خوانده ام و پــس از ان هم‬ ‫کارشناسی ناپیوســته کامپیوتر گرایش نرم افزار‬ ‫در دانشگاه ازاد‪.‬‬ ‫پیش از اینکه کســب وکار خودتان را راه‬ ‫بیندازیــد‪ ،‬در شــرکت های مختلفی کار‬ ‫کرده اید‪ .‬دقیق ا چه شــد که تصمیم گرفتید‬ ‫کسب وکار خودتان را راه بیندازید؟‬ ‫پیــش از ان هــم چند تــاش ناموفــق برای‬ ‫راه اندازی چند کســب وکار دیگر داشتم‪ .‬همیشه‬ ‫پدرم می گفت کــه کار خــودت را راه بینداز‪ .‬از‬ ‫بیست سالگی چندین بار کوشیدم که کسب وکاری‬ ‫را به همراه دوســتانم راه بیندازم و هم ه انها هم‬ ‫شکست خوردند و هرکدام تجربه ای شدند‪ .‬یکی به‬ ‫دلیل تازه کار بودن و ندانستن راه و روش همکاری‪،‬‬ ‫یکی به دلیل قیمت گذاری نادرست‪ ،‬یکی به دلیل‬ ‫برخورد با یک کالهبــردار و چند مورد دیگر‪ .‬تازه‬ ‫گرم شده بودم که شــرایط زندگی ام تغییر کرد و‬ ‫زندگی با همسرم و تغییر هزینه های زندگی باعث‬ ‫شد که به دنبال کاری باثبات باشم‪ .‬این شد که در‬ ‫سال های بعد در چند شرکت مشغول به کار شدم‪.‬‬ ‫یکی از انها شرکت توسن بود که چهار سال و نیم‬ ‫هم در ان بودم‪ .‬در انجا روی پروژه های مختلفی‬ ‫کار کردم و فراورده های خوبی هم شدند و چیزهای‬ ‫زیادی هم یاد گرفتم‪.‬‬ ‫توسن ســازمان بزرگی بود و تغییر دادن ان هم‬ ‫بسیار دشــوار بود و از ســاختار پیچیده روابط‬ ‫درون ســازمان های بزرگ هم خوشم نمی امد‪.‬‬ ‫برای بهبود یــک فراورده‪ ،‬انــرژی زیادی برای‬ ‫همراه کردن بدنه ســازمان باید گذاشته می شد‬ ‫و وقتی به کار اصلی می رسیدیم‪ ،‬دیگر انرژی ای‬ ‫باقی نمانده بود‪ .‬به شــرکت کوچک تری رفتم به‬ ‫امید اینکه این مشــکالت کمتر شــوند؛ شرکت‬ ‫پردازشگران سامان‪ .‬یک سال انجا بودم ولی ان‬ ‫هم بسیار سخت گذشــت و در پایان هم اخراج‬ ‫شــدم! همین جا بود که تصمیــم گرفتم دوباره‬ ‫کسب وکاری را راه بیندازم‪.‬‬ ‫کارمندی بهتر نبود؟ امنیت شغلی و ارامش‬ ‫فکر بیشتری نداشتی؟‬ ‫هرکدام خوبی ها و بدی های خودشــان را دارند‪.‬‬ ‫تجربه هــر دو را داشــته ام‪ .‬اگر کارمند باشــی‪،‬‬ ‫ارامش بیشتری داری و هیجان و استرس کمتر‪.‬‬ ‫اگر کســب وکار خودت را راه بیندازی‪ ،‬هیجان و‬ ‫استرس بیشتری داری و ارامش کمتر‪ .‬باید ببینی‬ ‫که خودت چگونه ادمی هستی‪ .‬ارامش و هیجان‬ ‫هر دو خوب هســتند‪ .‬کارمند باشی‪ ،‬بیشتر وقت‬ ‫برای خودت داری و به زندگی بیشــتر می رسی‪.‬‬ ‫کسب وکار خودت را راه بیندازی‪ ،‬کمتر به خودت‬ ‫می رسی ولی بسیار می اموزی‪.‬‬ ‫االن روی چه چیزی کار می کنید؟‬ ‫االن بیشــتر زمانم را روی «باهمتا» گذاشــته ام؛‬ ‫سرویسی که کار دریافت و پرداخت پول را ساده تر‬ ‫می کند‪ .‬برای هرکسی که از او پول می خواهید یک‬ ‫قبض می ســازید و گیرنده یک پیامک می گیرد و‬ ‫با رفتن به لینــک درون ان‪ ،‬می تواند پرداختش‬ ‫را انجام دهــد و دریافت کننده هــم بی درنگ از‬ ‫پرداخت اگاه می شــود‪ .‬کار من هم بیشــتر فنی‬ ‫است ولی در یک براغاز (اســتارت اپ) همه باید‬ ‫همه کاری را انجام دهند‪ .‬کارهایی مانند پشتیبانی‬ ‫مشتری ها‪ ،‬برنامه نویسی‪ ،‬بهبود فراورده‪ ،‬نشست‬ ‫با سرمایه گذاران‪ ،‬گفت وگو با همکاران‪ ،‬پیدا کردن‬ ‫نیروهای تازه برای همکاری‪ ،‬نگهداری از سرورها‪،‬‬ ‫پشــتیبان گیری و امادگی برای بحران‪ ،‬نوشــتن‬ ‫بــاگ‪ ،‬بازنگری متن های به کاررفته در ســایت‪،‬‬ ‫ازمودن نســخه های جدید و بســیاری کارهای‬ ‫ریزودرشت دیگر‪ .‬بخش دیگری از زمانم را هم در‬ ‫ادانیک هستم که انجا روی راهکارهای بانکی کار‬ ‫می کنیم و چند فــراورده مانند کیلید (بهترین و‬ ‫ساده ترین موبایل بانک با پشتیبانی از حساب های‬ ‫چند امضایــی)‪ ،‬کاریز (الیه ســرویس بانکی) و‬ ‫بومرنگ (‪ API‬باز بانکی) را ساخته ایم‪.‬‬ ‫به نظرتان فین تــک در ایران یک حباب‬ ‫شده است؟‬ ‫اتفاقاتی در حال رخ دادن هستند و عوامل بسیاری‬ ‫تاثیر گذارند‪ .‬هرکدام ممکن است در نتیج ه نهایی‬ ‫ال اگر دستورالعمل مرکز توسعه‬ ‫تاثیر بگذارند‪ .‬مث ‬ ‫تجارت نهایی شــود‪ ،‬حباب اســت‪ .‬اگر بتوانیم‬ ‫به همکاری با ســازمان های قانونگذار برســیم‪،‬‬ ‫وضعیت خوبی خواهیم داشت‪ .‬اگر رابط ه بهتری با‬ ‫کشورهای دیگر داشته باشیم‪ ،‬حتی شاید بتوانیم‬ ‫به بازار کشورهای دیگر هم دســت پیدا کنیم و‬ ‫فین تک رشد بسیار بیشتری کند‪.‬‬ ‫بانک های زیادی می گویند که می خواهند‬ ‫از فین تــک حمایت کنند‪ .‬منظورشــان‬ ‫چیســت؟ به این حرف ها چقدر خوشبین‬ ‫هستید؟‬ ‫بانک ها کسب وکارهای گوناگونی را تاکنون تجربه‬ ‫کرده اند و شــاید این تجربه باعث شده تا اکنون‬ ‫برخی از انها حــرف از حمایــت بزنند‪ ،‬به جای‬ ‫اینکه بخواهند خودشــان یک شرکت در زمینه ‬ ‫مثال جمع سپاری مالی راه بیندازند‪ .‬البته برخی‬ ‫هم هنوز خودشــان می خواهند اینگونه کارها را‬ ‫انجام بدهند‪.‬‬ ‫شرکت های فین تک‪ ،‬به دنبال حمایت نیستند‪،‬‬ ‫بلکه به دنبال همکاری هستند‪ .‬همکاری از نوعی‬ ‫که باعث ارائه سرویس بهتر با ارزش افزوده بیشتر‬ ‫به مشتری نهایی شــود‪ .‬امیدوارم منظورشان از‬ ‫حمایت این نوع همکاری باشــد‪ .‬اینکه بتوانند‬ ‫ســرویس های گوناگون بانکــی را ارائه دهند تا‬ ‫شرکت های فین تک بیشتری بتوانند شکل بگیرند‬ ‫و نواوری های بیشتر و بهتری داشته باشند‪.‬‬ ‫به نظرتــان فین تک ها رقیــب بانک ها‬ ‫هســتند؟ اگر نه‪ ،‬چطور قرار است کنار هم‬ ‫زندگی کنند؟‬ ‫ال اگر فین تکی ابزاری بسازد که‬ ‫بســتگی دارد‪ .‬مث ‬ ‫پول را از کســی که دارد بگیرد و ان را به کسی که‬ ‫نیاز دارد بدهد و سود ان را نیز پس از مدتی به نفر‬ ‫اول بدهد و کارمزد خودش را بردارد‪ ،‬به ســرعت‬ ‫رقیبی برای بخشی از بازار بانک ها می شود‪ .‬البته‬ ‫که این کار خیلی دشوار است و مشکالت خود‬ ‫را دارد‪ .‬در بخشی که رقابت وجود دارد‪ ،‬هر چه‬ ‫شود‪ ،‬مشتری نهایی سود می برد‪.‬‬ ‫در بخشــی که رقابت نیست‪ ،‬می توان‬ ‫با همکاری بــازار را بزرگ تر کرد تا‬ ‫سود هر دو بیشتر شود‪ .‬هرکدام‬ ‫توانمندی های خود را دارند‪.‬‬ ‫اگــر توانایی هــای خود و‬ ‫طرف دیگر را بشناسند‪،‬‬ ‫می توانند به یک همکاری‬ ‫برد‪-‬برد برسند‪.‬‬ ‫شرکت های‬ ‫فین تک‪ ،‬به‬ ‫دنبال حمایت‬ ‫نیستند‪ ،‬بلکه‬ ‫به دنبال‬ ‫همکاری‬ ‫هستند‪.‬‬ ‫همکاری از‬ ‫نوعی که‬ ‫باعث ارائه‬ ‫سرویس بهتر‬ ‫با ارزش افزوده‬ ‫بیشتر به‬ ‫مشتری نهایی‬ ‫شود‪ .‬امیدوارم‬ ‫منظورشان از‬ ‫حمایت این‬ ‫نوع همکاری‬ ‫باشد‬ ‫نگاهی به اپلیکیشن «وین وین»‬ ‫دیگررمزتانرادادنزنید!‬ ‫‪t‬‬ ‫‪r‬‬ ‫گزارش‬ ‫‪o‬‬ ‫‪p‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪R‬‬ ‫مینا والی‬ ‫در دومین هفته از معرفی استارت اپ های فین تکی‬ ‫و بیان تجربه ای که در اســتفاده از انها داشته ایم‪،‬‬ ‫به سراغ اپلیکیشــن «وین وین» رفتیم‪ .‬وین وین‬ ‫یک اپلیکیشــن پرداخــت با موبایــل و وفاداری‬ ‫مشتریان اســت که یک پل ارتباطی بین خریدار‬ ‫و فروشــنده ایجاد می کند‪ .‬در حقیقت وین وین‬ ‫پرداخت را با خدمات ارزش افــزوده همراه کرده‬ ‫است و به فروشــگاه ها کمک می کند مشتریان را‬ ‫وفادار کنند‪ .‬خریداران هم با اســتفاده از وین وین‬ ‫می توانند فروشگاه های اطراف خود را پیدا کنند‪،‬‬ ‫از پیشــنهادهای ویژه انها اگاه شــوند‪ ،‬تصاویر و‬ ‫جزئیات هر فروشــگاه را در صفحه اختصاصی ان‬ ‫فروشــگاه ببینند و با اگاهی برای خرید تصمیم‬ ‫بگیرند‪ .‬هر فروشگاه در وین وین صاحب یک باشگاه‬ ‫مشتریان اختصاصی می شود و می تواند از طریق‬ ‫ان طرح های تشویقی و وفاداری مشتریان دلخواه‬ ‫خود را تعریف کند‪ ،‬به مشتریان خود پیام بدهد و با‬ ‫انها در ارتباط باشد‪ .‬درواقع فروشگاه با استفاده از‬ ‫وین وین مشتریان خود را وفادار می کند‪ .‬پرداخت‬ ‫موبایلــی در وین وین بــا اســتفاده از تکنولوژی‬ ‫‪ QR-Code‬انجام می شــود اما توجه داشته باشید‬ ‫نیازی به نصب برنامه دیگــری برای خواندن این‬ ‫کد نیست‪ .‬کافی است پس از لمس دکمه پرداخت‬ ‫در وین وین ‪ ،‬بارکد ارائه شــده از سوی فروشنده را‬ ‫اسکن کنید تا اطالعات فروشگاه شناسایی شود‪.‬‬ ‫سپس با وارد کردن مبلغ خرید‪ ،‬کارت مورد نظرتان‬ ‫را از لیســت کارت های ثبت شده انتخاب کرده و‬ ‫با وارد کردن رمز دوم از طریــق تلفن همراه خود‬ ‫می توانید پرداخــت را انجام دهید‪ .‬دقت کنید در‬ ‫این روش نیــازی به دادن کارت به فروشــنده یا‬ ‫گفتن رمزتان نیست و تمامی اقدامات توسط خود‬ ‫شما انجام می شــود که از این نظر امنیت باالتری‬ ‫را برای شما به ارمغان خواهد اورد‪ .‬وین وین بابت‬ ‫خدمات ارزش افزوده ای که به فروشگاه ها می دهد‪،‬‬ ‫درصدی از هــر پرداخت را به صــورت کارمزد از‬ ‫انها دریافت می کنــد‪ .‬در حقیقت درامد وین وین‬ ‫و فروشگاه به هم وابسته اســت و فقط در صورت‬ ‫خرید مشــتری با اســتفاده از وین وین‪ ،‬درصدی‬ ‫از مبلغ بابت کارمزد کســر می شــود و مابقی به‬ ‫فروشگاه پرداخت می شود‪ .‬پرداخت امن و ساده از‬ ‫مزایای وین وین به شمار می رود‪ .‬با توجه به اینکه‬ ‫وین وین در ابتدای راه قرار دارد‪ ،‬ضعف هایی هم در‬ ‫ان مشاهده می شود‪ ،‬مثال برای پرداخت حتما باید‬ ‫به اینترنت متصل باشید و کار با ان برای کسانی که‬ ‫کمتر با تکنولوژی سروکار دارند کمی سخت به نظر‬ ‫می رسد و دیگری اینکه شبکه فروشگاه های حاضر‬ ‫در وین وین هنوز جای رشد دارد که با رشد بیشتر‬ ‫این فروشگاه ها‪ ،‬مشتریان بیشتر از این شبکه نفع‬ ‫خواهند برد‪ .‬همچنین هنوز برای ویندوزفون باز ها‬ ‫در دسترس نیست‪.‬‬ ‫با وین وین‬ ‫نیازی به‬ ‫دادن کارت‬ ‫به فروشنده یا‬ ‫گفتن رمزتان‬ ‫نیست و تمامی‬ ‫اقدامات توسط‬ ‫خود شما انجام‬ ‫می شود‬ ‫در دو ماه اخر ســال به باره حجم رویدادهای‬ ‫فین تکی باال رفــت؛ به حدی که دوســتی‬ ‫می گفت‪« :‬در دو ماه پایان ســال با ترافیک‬ ‫رویدادهای فین تکی مواجه هستیم‪ ».‬خوب‬ ‫و بد اینکه این همه رویداد فین تکی با حمایت‬ ‫شــرکت ها و ســازمان های مختلف برگزار‬ ‫می شــود‪ ،‬خودش بحث مفصلی است که در‬ ‫این مطلب مجال پرداختن بــه ان را ندارم‪،‬‬ ‫ولی اتفــاق جالب توجهی که در این ترافیک‬ ‫رویدادها با ان مواجه شدم‪ ،‬حضور تیم های‬ ‫یکسان در رویدادهای متفاوت بود‪.‬‬ ‫ظاهرا ً یک ســری به جانشــان افتاده که به‬ ‫بهانه های مختلف رویداد برگزار کنند و یک‬ ‫سری دیگر هم کارشان شده شرکت در این‬ ‫رویدادها! راســتش را بخواهیــد جایزه های‬ ‫نسبتاً خوبی هم در این رویدادها به برندگان‬ ‫داده می شــود که کمی وسوسه کننده است‬ ‫و ممکن اســت هرکســی را وسوسه کند که‬ ‫تعطیــات اخر هفتــه اش را در یک رویداد‬ ‫صرف کند؛ خــدا را چه دیدی شــاید برنده‬ ‫شدند‪.‬‬ ‫تا اینجای کار هم اشکالی ندارد! یکی پولش‬ ‫را می دهــد‪ ،‬یکی دیگر هــم وقتش را صرف‬ ‫می کند!‬ ‫موضوع زمانی جالب می شود که دوستانی که‬ ‫از روی وقت گذرانی‪ ،‬اخرهفته شان را امده اند‬ ‫در یک رویداد اخرهفته ای شرکت کرده اند‬ ‫و یک ایده ضعیف هم داده اند که ســرتاپا پر‬ ‫از اشکال اســت‪ .‬و اخر رویداد از اینکه برنده‬ ‫نشده اند گالیه دارند!‬ ‫اما موضوع دردناک تر ماجرا اینجاســت که‬ ‫اغلب می گویند‪« :‬فالن شرکت چهل پنجاه‬ ‫میلیون پول خرج کرد برای این رویداد و امد‬ ‫بیست ســی تا ایده توپ را برداشت و برد‪».‬‬ ‫بارها این جمله و جمله های مشــابه ان را از‬ ‫افرادی که دست از پا درازتر از اختتامیه یک‬ ‫رویداد راهی خانه هایشان می شوند‪ ،‬شنیده ام!‬ ‫متاسفانه این نگاهی است که تعداد زیادی از‬ ‫شرکت کنندگان در رویدادهای اخرهفته ای‬ ‫دارند و جالب اینکه هر بار هم در رویدادهای‬ ‫مختلف حضور دارند و همچنان به بردن ان‬ ‫چنــد ده میلیون امیدوارند‪ .‬اصــ ً‬ ‫ا چرا فکر‬ ‫می کنید ایده ارزش دارد؟ به جرات می توانم‬ ‫بگویم داشتن ایده فقط ‪ 5‬درصد راه است و ‪95‬‬ ‫درصد دیگر اجرا و تیم است‪ .‬با امدن اسنپ‪،‬‬ ‫خیلی ها رفته اند ســمت راه انــدازی چنین‬ ‫کسب وکاری‪ ،‬ایا همه اسنپ شده اند؟ یا مگر‬ ‫دیجی کاال اولین فروشــگاه اینترنتی کشور‬ ‫بود؟ چه شــد که دیجی کاال این چنین رشد‬ ‫کرد؟ یا مگر استارت اپ های مشابه زرین پال‬ ‫کم نبودند؟ چه شــد که زرین پال رشد کرد؟‬ ‫به نظر می اید در تمام استارت اپ های موفق‪،‬‬ ‫اهمیت تیم و اجرا خیلــی فراتر از ایده بوده‬ ‫اســت‪ .‬پس چیزی که مهم است‪ ،‬این است‬ ‫که شما خودتان چقدر به ایده ای که در فکر‬ ‫دارید‪ ،‬اعتقاد دارید‪ .‬ایا حاضر هستید همین‬ ‫فردا دانشگاه یا شــغل کارمندی خود را رها‬ ‫کنید و چندین ماه حتی بدون اینکه از کسی‬ ‫پول یا حقوقی بگیرید‪ ،‬برایش زحمت بکشید‬ ‫بدون اینکه حتی مطمئن باشید سرانجامی‬ ‫خواهد داشــت یا نه؟ اگر جوابتان بله است‪،‬‬ ‫پس ایده شــما ارزش دارد و برایش بجنگید؛‬ ‫اما اگر جوابتان نه اســت‪ ،‬پس‪ ،‬ایده تان از ان‬ ‫دســته ایده های ابکی دوغکی است که فقط‬ ‫در عالــم وهم و توهم جالــب و هیجان انگیز‬ ‫به نظر می رســد‪ .‬وقتی خودتــان برای ایده‬ ‫خودتان ارزش قائل نیســتید توقع نداشته‬ ‫باشــید که ادم های جاافتاده تر و گرم وسرد‬ ‫روزگار کشیده ها برای ایده شما غش کنند!‬ ‫این قدیمی ترها تا دلتان بخواهد خودشــان‬ ‫ایده دارند؛ چیزی که انهــا در این رویدادها‬ ‫به دنبال ان هســتند‪ ،‬جوان ترهایی هستند‬ ‫که حال تکان خــوردن دارند‪ ،‬جوان ترهایی‬ ‫هســتند که با جان ودل درگیر کار می شوند‬ ‫و برایــش مایــه می گذارنــد‪ .‬انهــا دنبال‬ ‫تیم های قوی هستند نه دنبال ایده ها‪ .‬دنبال‬ ‫کسانی هســتند که بتوانند قوی کار کنند و‬ ‫رویدادهای اســتارت اپی و ایده دادن و این‬ ‫حرف ها بهانه است‪.‬‬ ‫پس تصــور نکنید این افــراد می ایند انجا و‬ ‫گونی گونی ایده های تکراری شــما را جمع‬ ‫کننــد ببرند تا خودشــان اجرا کننــد‪ .‬انها‬ ‫می ایند کــه قوی ترها را شناســایی کنند و‬ ‫کارهایی کــه در ذهن دارند را بــا انها جلو‬ ‫ببرند‪ .‬پس اگر جزو قوی ها نیســتید در این‬ ‫رویدادها شرکت نکنید؛ نه وقت حامیان این‬ ‫رویدادها را بگیرید و نه خودتان را اذیت کنید‪.‬‬ ‫ولی اگر از روی وسوســه بــردن جایزه های‬ ‫چنــد ده میلیونی در این رویدادها شــرکت‬ ‫می کنید‪ ،‬در صورت برنده نشــدن دیگر حق‬ ‫غر زدن ندارید و نمی توانید منت ایده تان را بر‬ ‫سرشان بگذارید‪.‬‬ ‫‪t‬‬ ‫بازار‬ ‫‪k‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪r‬‬ ‫‪a‬‬ ‫‪M‬‬ ‫‪ 14‬اسفند ‪ . 1395‬سال اول ‪ .‬شماره پنجاه ودو‬ ‫‪16‬‬ ‫مایکل جردن‬ ‫قبل از انجام کارهای بزرگ باید انجام دادن انها‬ ‫را از خودتان انتظار داشته باشید‪.‬‬ ‫برگزیده ها‬ ‫اصولی ورزش کنید‬ ‫‪ Minute Workout Challenge 7‬یــک‬ ‫اپلیکیشن ورزشــی با پشتیبانی تحقیقاتی‬ ‫است که در ســطح بین المللی بسیار مورد‬ ‫اســتقبال قرار گرفته است‪ .‬این اپلیکیشن‬ ‫در نیویورک تایمز به عنوان یک اپلیکیشن‬ ‫ساده اما کارامد معرفی شده است‪ .‬محققان‬ ‫‪ 12‬ورزش را که در عرض ‪ 30‬ثانیه با بازه های‬ ‫اســتراحت ‪ 10‬ثانیه ای انجام می شــوند‪،‬‬ ‫انتخاب کرده اند‪ .‬این تمرین ورزشی بسیار‬ ‫فشــرده با اســتراحت کم موجب افزایش‬ ‫سوخت و ســاز روزانه بدن می شود و معادل‬ ‫با بیش از یک سال ورزش است در حالی که‬ ‫فقط ‪ 7‬دقیقــه زمان می برد‪ .‬امــا بهترین‬ ‫قســمت این اپلیکیشــن‪ ،‬انجام تمرینات‬ ‫ساده اســت و به تجهیزات و وسایل خاصی‬ ‫نیاز نــدارد‪ .‬در نتیجه در هــر کجا می توان‬ ‫انها را انجام داد‪ .‬این اپلیکیشــن شما را در‬ ‫طول تمرین راهنمایی می کند‪ .‬نتایج شما‬ ‫را پیگیری و بررســی کرده و به شما امکان‬ ‫می دهد تا بــا ادامه ورزش خــود جوایز را‬ ‫دریافت کنید‪ .‬ویژگی های این اپلیکیشــن‬ ‫عبارتند از‪:‬‬ ‫طراحی فوق العاده‬ ‫مربی زن و مرد که شما را از طریق ویدئو‪،‬‬ ‫تصویر‪ ،‬صدا و متن راهنمایی می کنند‬ ‫تمام محتوا بدون نیاز به پرداخت هزینه یا‬ ‫اتصال اینترنت قابل دسترسی است‬ ‫پیگیری وزن با ردیاب وزن‬ ‫پیگیری فعالیت با تقویم فعالیت‬ ‫تمرین و باز کردن دستاوردهای مختلف‪.‬‬ ‫اینفی؛ یک پلت فرم‬ ‫یکدست برای جهان!‬ ‫اپلیکیشن ‪ infi‬اولین پلت فرم یکپارچه مجازی‬ ‫زندگیدردنیاویکسوپرسیستممنحصر به فرد‬ ‫است که تمام پلت فرم ها را به هم وصل می کند‬ ‫و محتوا‪ ،‬خدمات و اطالعــات پویا را از طریق‬ ‫محتوای کامال سفارشی شده برای کاربران بر‬ ‫اســاس نیازهای متغیر انها ارائه می دهد‪ .‬این‬ ‫اپلیکیشن به عنوان یکی از بهترین برنامه هایی‬ ‫که مورد توجه کاربران قرار گرفته‪ ،‬معرفی شده‬ ‫است‪.‬ویژگی هایمهم انعبارتنداز‪:‬جمع اوری‬ ‫و سازماندهی تمام رســانه و فایل های شما از‬ ‫شبکه های اجتماعی‪ ،‬پلت فرم ها و دستگاه ها‬ ‫در یک مــکان‪ ،‬تنظیم حریم خصوصی فردی‬ ‫برای هر تصویر‪ ،‬ویدئو یا فایل‪ ،‬اشتراک گذاری‪،‬‬ ‫چت و ایجاد گروه های خصوصی با کنترل های‬ ‫حریــم خصوصی قدرتمنــد‪ ،‬دریافت فضای‬ ‫ذخیره سازی رایگان برای تمام فایل ها و ایتم ها‪،‬‬ ‫هر چقدر بیشــتر از این اپلیکیشــن استفاده‬ ‫کنید‪ ،‬سیستم بهتر می تواند با شما اشنا شود‬ ‫و خدمات بهتری را به شما ارائه خواهد داد‪.‬‬ ‫گپی از راه دوربااقاوخانم دکتر!‬ ‫اپلیکیشن تله طب امکان ارائه مشاوره تخصصی پزشکی را در اختیار کاربرانش قرار می دهد‬ ‫‪t‬‬ ‫‪e‬‬ ‫بازار‬ ‫‪k‬‬ ‫‪r‬‬ ‫‪a‬‬ ‫‪M‬‬ ‫روشنک ایرانیار‬ ‫کاربران‬ ‫می توانند‬ ‫از مشاوره‬ ‫پزشکان‬ ‫متخصص‪،‬‬ ‫محتوای‬ ‫اختصاصی شده‬ ‫بر حسب‬ ‫نیاز خود‪،‬‬ ‫برنامه های‬ ‫مراقبتی و‬ ‫خودمراقبتی‬ ‫استفاده کنند‬ ‫اپلیکیشــن تله طب با هدف کاهش مشــکالت‬ ‫جســمی و روحی افراد و ایجاد سالمتی و ارتقای‬ ‫سطح زندگی سالم در جامعه تولید شده است‪ .‬این‬ ‫اپلیکیشــن قصد دارد محصوالت و خدماتی را در‬ ‫رشته های مهم پزشکی و تحت قالب کلینیک های‬ ‫تحت وب مانند وب سایت و اپلیکیشن تلفن همراه‬ ‫به کاربران خود ارائه دهد‪.‬‬ ‫تله طب یک پلت فرم انالین است که در کوتاه ترین‬ ‫زمان و کمتریــن هزینه به کاربران کمک می کند‬ ‫تا سطح کیفیت زندگی خود را باال ببرند‪ .‬کاربران‬ ‫می توانند از مشاوره پزشکان متخصص‪ ،‬محتوای‬ ‫اختصاصی شده بر حســب نیاز خود‪ ،‬برنامه های‬ ‫مراقبتــی و خودمراقبتی که بر اســاس پروفایل‬ ‫کاربر و تحلیل پرسش و پاســخ های خود و سایر‬ ‫اطالعات اختصاصی شــده اند‪ ،‬استفاده کنند‪ .‬در‬ ‫این اپلیکیشــن مشــاوره ها به صورت عمومی یا‬ ‫اختصاصی ارائه می شوند‪.‬‬ ‫در بخش عمومی که نسخه پوست‪ ،‬مو و زیبایی ان‬ ‫در اپلیکیشن قابل دسترسی است‪ ،‬کاربر پرسش‬ ‫خود را در قالب متن وارد می کند و سپس یکی از‬ ‫پزشکان تله طب به پرســش او پاسخ خواهد داد‪.‬‬ ‫سایر کاربران نیز می توانند نظرات و تجربیات خود‬ ‫دنیا را نجات دهید!‬ ‫این هفته با اپ هایی که معرفی کرده ایم می توانید کمی بازی کنید و کمی هم با عکس های خودتان سرگرم شوید‬ ‫‪FaceTune‬‬ ‫‪Face Swap Live‬‬ ‫اخبار استارت اپی را‬ ‫درکانال تلگرامی‬ ‫شنبهبخوانید‬ ‫‪shanbemag‬‬ ‫را به ان اضافه کنند‪.‬‬ ‫در بخش اختصاصی ابتدا کاربر پزشک متخصص‬ ‫مورد نظر خود را از بین پزشکان موجود در فهرست‬ ‫پزشــکان تله طب پیدا می کند و پس از پرداخت‬ ‫هزینه مشــاوره‪ ،‬می تواند پرســش خود را مطرح‬ ‫کند‪ .‬در این بخش امکانات دیگری از قبیل امکان‬ ‫ارسال تصویر برای پزشــک وجود دارد‪ .‬به عالوه‬ ‫کاربر می تواند در هر بار جلسه مشاوره حداکثر سه‬ ‫بار با پزشک منتخب خود صحبت کند‪ .‬در بخش‬ ‫اختصاصی‪ ،‬هر یک از پزشکان متعهد می شوند تا‬ ‫در زمان مشخص شده پاسخ پرسش های کاربران‬ ‫را بدهند‪.‬‬ ‫بخش دیگر این اپلیکیشن با نام «زندگی سالم» به‬ ‫مطالب کاربردی مربوط می شود که به طور روزانه‬ ‫در اختیار کاربران قرار می گیرنــد‪ .‬این محتوا به‬ ‫صورت مقاالت کوتــاه و کاربردی و نکات مهم در‬ ‫دسته بندی های مختلف بر حسب موضوع عرضه‬ ‫می شــوند و کاربر می تواند بر اساس نیاز یا عالقه‬ ‫خود موضوعات را برای خود محدود کند‪ .‬بسیاری‬ ‫از مقاالت ارائه شــده ترجمه مقــاالت موجود در‬ ‫ژورنال های پزشــکی معتبر دنیا هستند‪ .‬به عالوه‬ ‫امکان ارسال اعالن در زمان انتشار هر مطلب نیز‬ ‫برای کاربر وجود دارد تا کاربر بالفاصله از محتوای‬ ‫جدید مطلع شــود‪ .‬این اپلیکیشــن قصد دارد در‬ ‫اینده ســایر قالب های محتوایی مانند پادکست و‬ ‫فیلم کوتاه را به این بخش اضافه کند‪.‬‬ ‫چهارمیــن بخش اصلــی اپلیکیشــن تله طب‬ ‫«مکان یاب سالمت» اســت‪ .‬در این بخش کاربر‬ ‫بر اســاس موقعیــت جغرافیایی خــود می تواند‬ ‫نزدیک تریــن مراکــز درمانی یا مطب پزشــک‬ ‫متخصص همکار با تل ه طب را روی نقشه مشاهده‬ ‫کــرده و در صورت لزوم کوتاه ترین مســیر به ان‬ ‫مرکز را با کمک این بخش پیدا کند‪ .‬با انتخاب یک‬ ‫مرکز یا مطب روی نقشــه می توانید شماره تلفن‬ ‫و وب سایت ان مرکز را مشــاهده کنید‪ .‬در حال‬ ‫حاضر تعداد مراکز ثبت شــده روی نقشه تهران‬ ‫قابل قبول است اما تعداد این مراکز در شهرستان‬ ‫بسیار کم است‪.‬‬ ‫ســایر بخش هــای اپلیکیشــن نیــز عبارتند از‬ ‫برنامه های مراقبتی و خودمراقبتی‪ ،‬پروفایل کاربر‬ ‫و کلینیک هوشــمند‪ .‬در برنامه هــای مراقبتی و‬ ‫خودمراقبتی‪ ،‬وضعیت کاربر بر اســاس پروفایل‬ ‫او و بررســی عوامل خطر و پرســش و پاسخ های‬ ‫مطرح شده در سیستم ارزیابی می شود و بر اساس‬ ‫ان برنامه هایی به منظور ارتقای ســطح سالمتی‪،‬‬ ‫پیشــگیری از ابتال به بیمــاری محتمل و غیره به‬ ‫کاربر پیشنهاد می شود‪.‬‬ ‫در قســمت پروفایل کاربر نیز هر کاربر اطالعات‬ ‫عمومی و اختصاصی خود را ارائه می دهد‪ .‬از پروفایل‬ ‫کاربر می توان به روش های زیر استفاده کرد‪:‬‬ ‫در هنگام مشاوره‪ ،‬پزشک متخصص با کمک این‬ ‫پروفایل راحت تر و دقیق تر به کاربر پاسخ می دهد‪.‬‬ ‫این بخش نقش مهمــی را در طراحی برنامه های‬ ‫مراقبتــی و خودمراقبتی مختص بــه یک کاربر‬ ‫خاص ایفا می کند‪.‬‬ ‫بخش اخر نیز کلینیک هوشــمند است که در ان‬ ‫به جای مطرح کردن پرســش‪ ،‬کاربر می تواند با‬ ‫پاسخ دادن به چند ســوال کوتاه‪ ،‬در زمان بسیار‬ ‫کم به طور کلی و احتمالی توصیه هایی را دریافت‬ ‫کند‪ .‬این توصیه ها می تواند تماس فوری با پزشک‪،‬‬ ‫پیشــنهاد یک برنامه مراقبتی و یــا معرفی یک‬ ‫محصول پزشکی یا بهداشتی باشد‪.‬‬ ‫در حال حاضر نســخه اندروید این اپلیکیشن در‬ ‫بازار وجود دارد و به زودی نسخه ای او اس ان نیز‬ ‫عرضه خواهد شد‪.‬‬ ‫وقتی کاربــر وارد رابط کاربری این اپلیکیشــن‬ ‫می شود‪ ،‬ابتدا باید اطالعات پروفایل خود را تکمیل‬ ‫کند‪ .‬این اطالعات عبارتند از ســن‪ ،‬جنسیت‪ ،‬قد‪،‬‬ ‫وزن‪ ،‬نوع پوست و سابقه بیماری ‪ .‬این نوعی پرونده‬ ‫پزشکی است‪.‬‬ ‫شما می توانید پرسش های خود را نزد متخصصان‬ ‫پوست و مو و زیبایی‪ ،‬جراحان پالستیک‪ ،‬پزشکان‬ ‫عمومی و کارشناسان تغذیه مطرح کنید و منتظر‬ ‫پاسخ انها باشید‪ .‬در حال حاضر هزینه مشاوره از‬ ‫پزشکان تله طب ‪ 15000‬تومان است‪.‬‬ ‫تله طــب در کل یکی از بهترین محصوالت ایرانی‬ ‫در حوزه ســامت اســت‪ .‬این اپلیکیشن یکی از‬ ‫اپلیکیشن های برگزیده نمایشــگاه الکام استارز‬ ‫در الکامپ ‪ 2016‬بوده اســت‪ .‬همچنین به عنوان‬ ‫برگزیده اولین جشنواره ملی ایران ساخت در بخش‬ ‫رسانه های دیجیتالی معرفی شده است‪.‬‬ ‫این اپلیکیشن یکی از برترین اپلیکیشن های سال ‪ 2016‬در اپ استور بوده‬ ‫است‪ Face Swap Live .‬نوعی برنامه سرگرم کننده است که به شما امکان‬ ‫می دهد صورت خود را با یک دوست یا یک عکس در زمان واقعی و به طور‬ ‫زنده تعویض کنید‪ .‬شــما می توانید در حین ضبط ویدئوها یا عکس های‬ ‫خود از صورت یکی از افراد مشــهور ‪ ،‬دوست یا هر تصویر خنده داری که‬ ‫در اینترنت یا تلفن شــما وجود دارد‪ ،‬برای خود استفاده کنید‪ .‬بر خالف‬ ‫سایر اپلیکیشن هایی که فقط از عکس های ایستا استفاده می کنند‪ ،‬این‬ ‫اپلیکیشن به طور زنده صورت ها را تعویض می کند‪.‬‬ ‫در این برنامه که جنبه سرگرمی دارد و از قضا جزو محبوب ترین اپ های این‬ ‫حوزه هم محسوب می شود می توانید از تعداد زیادی ماسک پیش فرض هم‬ ‫استفاده کنید‪ .‬اما اگر می خواهید لذت واقعی کار با این اپ را تجربه کنید بهتر‬ ‫است در حال گفت وگو با دوستان خود دوربین های گوشی تان را راه بیندازید‬ ‫و از قابلیت تعویض چهره این اپلیکیشــن کمک بگیرید تا بامزه بازی تان به‬ ‫حد اعال برســد‪ .‬فراموش نکنید که اینقــدر تعویض چهره در این اپ خوب‬ ‫انجام می شود که برخی مواقع فراموش می کنید که شما کدام طرف مکالمه‬ ‫هستید‪ .‬این اپلیکیشــن از سوی سایت های معتبر به عنوان یکی از برترین‬ ‫اپ ها در زمینه سرگرمی شناخته شده است و کاربران زیادی از ان به عنوان‬ ‫اپی که شما را در دو ماه اول استفاده به خودش معتاد می کند‪ ،‬یاد کرده اند‪.‬‬ ‫از یاد نبرید که در مراوده با بزرگسال ها زیاد از این اپ استفاده نکنید چون‬ ‫ممکن است برخی شــوخی های ان به مزاج انها خوش نیاید! در هر صورت‬ ‫چندصباحی بد نیست خود را با این اپ سرگرم کنید‪.‬‬ ‫این اپلیکیشن به شــما کمک می کند تا خود را به بهترین های هالیوود‬ ‫تبدیل کنید‪ .‬این یک اپلیکیشن ســرگرم کننده و یک ویرایشگر عکس‬ ‫است‪ .‬اپلیکیشن فیس تیون در ‪ 127‬کشور در زمینه اپلیکیشن عکس و‬ ‫ویدئو رتبه اول را کسب کرده است و طرفداران زیادی دارد‪.‬‬ ‫کاربران بدون نیاز به ابزارهای پیچیده و گران قیمت‪ ،‬جلوه های هنری را‬ ‫به عکس های سلفی و پرتره خود اضافه کنند‪ .‬هر عکس می تواند با کمی‬ ‫تغییرات بسیار جلوه پیدا کند‪ .‬به همین دلیل است که مجالت از ابزارهای‬ ‫گران و پیچیده مانند فوتوشــاپ اســتفاده می کنند اما این اپلیکیشن‬ ‫ابزارهای در دسترس و قدرتمندی را ارائه می دهد که به کمک انها می توان‬ ‫عکس ها را به طور حرفه ای ویرایش کــرد‪ .‬از جمله قابلیت های مهم این‬ ‫اپلیکیشن عبارتند از‪:‬‬ ‫ویرایش لبخند‪ ،‬سفید و روشن کردن دندان ها‬ ‫صاف کردن و جوانســازی پوست‪ ،‬از بین بردن لکه های صورت‪ ،‬روشن‬ ‫کردن سیاهی زیر چشم‬ ‫تغییر رنگ چشم‪ ،‬از بین بردن زردی و سفیدی چشم‬ ‫رنگ کردن موهای خاکستری‪ ،‬از بین بردن موهای اضافه‬ ‫تغییر شکل صورت‪ ،‬اصالح خطوط فک‪ ،‬باال بردن استخوان چانه و ابرو‬ ‫تغییر شکل بینی‬ ‫‪Wispi‬‬ ‫این اپلیکیشن شما و دوستان شما را با تماس ها‪ ،‬پیامک ها‪ ،‬کانال ها و روش های‬ ‫دیگر از طریق شبکه داده به هم وصل می کند‪ .‬شما می توانید با دوستانی در‬ ‫ارتباط باشید که حتی به اینترنت دسترسی ندارند یا در حال حاضر ویسپی‬ ‫دارند‪ .‬این اپلیکیشــن یکی از پردانلودترین برنامه های تلفن همراه است که‬ ‫به تازگی عرضه شده است‪ .‬از قابلیت های ان می توان به موارد زیر اشاره کرد‪:‬‬ ‫تماس‪ ،‬پیام خصوصی‪ ،‬پیام های گروهی رایگان‬ ‫کانال ها‪ :‬پخش مطالب برای افراد نامحدود‬ ‫تماس با هر تلفنی (اعم از ثابت یا همراه) به طور رایگان یا با هزینه کم‬ ‫ارسال پیامک به هر فردی در دنیا که ‪ Wispi‬ندارد با نرخ پایین‬ ‫استیکرها‪ ،‬انیمیشن ها و جلوه های صوتی فوق العاده‬ ‫شناســه تماس گیرنده ویدئویی‪ :‬وقتی دوستان با شما تماس می گیرند‪،‬‬ ‫همانطور که می خواهید دیده و شناسایی می شوید‬ ‫پست صوتی و ویدئویی‪ :‬دوستان شــما می توانند برای شما پیام صوتی یا‬ ‫تصویری بگذارند‬ ‫ارسال عکس هایی که در عرض چند ثانیه ناپدید می شوند‬ ‫مشاهده‪ ،‬گوش دادن و اشتراک گذاری ویدئوهای یوتیوب و موسیقی ایتونز‬ ‫اشتراک گذاری چند رسانه ای در گروه چت یا پیام خصوصی‬ ‫پیداکردندوستاندرنزدیکیشمابااستفادهازجست وج وبراساسموقعیت‬ ‫مکانی‪ ،‬پین و پیشنهادها‬ ‫این اپلیکیشن در حال حاضر به ‪ 13‬زبان دنیا اعم از عربی‪ ،‬انگلیسی‪ ،‬فرانسوی‪،‬‬ ‫ژاپنی‪ ،‬کره ای‪ ،‬فارسی‪ ،‬اسپانیایی و غیره در دسترس است‪.‬‬ ‫‪Plague Inc.‬‬ ‫ایا می توانیــد روی دنیا تاثیر بگذاریــد؟ بــازی ‪ .Plague Inc‬یک ترکیب‬ ‫منحصربه فرد از راهبرد ها و اســتراتژی های قوی و شبیه ســازی فوق العاده‬ ‫واقعی است‪ .‬این اپلیکیشن یکی از برنامه های کاربردی است که در گوگل پلی‬ ‫بیشــترین تعداد دانلود را داشته اســت‪ .‬وقتی پاتوژن شما ‪ Patient Zero‬را‬ ‫عفونی کرده باشــد‪ ،‬شــما باید با تکامل یک پالک مهلک و جهانی به تاریخ‬ ‫بشریت پایان دهید‪ .‬در این بازی وقتی بیماری ها و خطرات زیستی زمین را‬ ‫تهدید می کند باید به دنبال راهی برای بقا و مبارزه بگردید‪ .‬این بازی یکی از‬ ‫بازی های موبایلی اســت که در چندماه گذشته طرفداران زیادی پیدا کرده‬ ‫است‪ .‬توسعه دهنده این اپلیکیشن ‪ Ndemic Creations‬است که بازی های‬ ‫تلفن همراه را یک ســطح ارتقا داده است‪ .‬این بازی شما را در مقابل دنیا قرار‬ ‫می دهد و فقط قوی ترین ها می توانند زنده بمانند‪ .‬بیش از ‪ 200‬میلیون کاربر‬ ‫این بازی را انجام داده اند و به همین دلیل ‪ .Plague Inc‬در سطح جهانی در‬ ‫حوزه بازی ها رتبه اول را کســب کرده است‪ .‬به عالوه در روزنامه هایی مانند‬ ‫اکونومیست‪ ،‬نیویورک پست‪ ،‬بوســتون هرالد‪ ،‬گاردین و لندن مترو معرفی‬ ‫شده و با بیش از نیم میلیون رتبه ‪ 5‬ستاره‪ ،‬در سطح جهانی درخشیده است‪.‬‬ ‫از قابلیت های مهم ان می توان به موارد زیر اشاره کرد‪:‬‬ ‫گرافیک های اچ دی با رابط فوق العاده‬ ‫دنیایی با جزئیات دقیق و فوق واقعی با هوش مصنوعی پیشرفته‬ ‫سیستم کمک و اموزش جامع در داخل بازی‬ ‫‪ 12‬نوع بیماری مختلف با راهبردهای کامال متفاوت برای غلبه بر انها‬ ‫ذخیره‪ /‬بارگذاری کامل‬ ‫بیش از ‪ 50‬کشور عفونی می شوند‪ ،‬هزاران خصوصیت ظاهر شده و هزاران‬ ‫رویداد جهانی رخ می دهد‬ ‫پشتیبانی کامل بازی برای تابلو امتیازات و دستاوردها‬ ‫به روز رسانی توسعه کرم نوراکس اضافه می کند‪ ،‬زامبی ویروس نکروا تولید‬ ‫می کند و غیره‪.‬‬