روزنامه گسترش تجارت شماره 369

‫روزنامه تخصصی صبح ایران‬ ‫تورهای نجوم‪ ،‬فرصتی برای رونق کویرنوردی‬ ‫ستاره هاییکه گردشگر جذب می کنند‬ ‫شنبه‬ ‫‪ 14‬بهمن‪1396‬‬ ‫‪ 16‬جمادی االول ‪1439‬‬ ‫‪ 3‬فوریه ‪2018‬‬ ‫صفحه ‪3‬‬ ‫‪www.Tejaratdaily.com‬‬ ‫‪http://Telegram.me/Tejaratdaily‬‬ ‫سال دوم شماره ‪ 369‬پیاپی ‪ 4 518‬صفحه قیمت‪1000 :‬تومان‬ ‫تورهای ستاره شناسی‬ ‫نیاز به تبلیغات دارند‬ ‫رایزن بازرگانی‬ ‫«راه و چاه» نشان دهد‬ ‫صفحه ‪ 3‬محمدصالح تیمار‬ ‫صفحه ‪ 2‬رضا محمدی نیک‬ ‫به دنبال دستور کرباسیان و تشکیل کمیته ویژه پیگیری فروش دارایی های مازاد بانک ها‬ ‫روند خروج بانک ها از‬ ‫بنگاهداری شتاب می گیرد‬ ‫صفحه ‪4‬‬ ‫عکس‪ :‬مهدی کاوه ای‬ ‫در س��ال های گذش��ته به واس��طه ش��رایط حاکم بر اقتصاد ایران و‬ ‫محدودیت های ناش��ی از اعمال تحریم ها‪ ،‬بانک ها از جمله بخش هایی‬ ‫بودن��د که با مش��کالت و محدودیت ه��ای مالی زیادی روبه رو ش��دند‬ ‫ک��ه همین ش��رایط زمینه حرکت این بخش را به س��مت بنگاهداری و‬ ‫س��رمایه گذاری در امالک و مس��تغالت فراهم ک��رد و از انجا که رکود‬ ‫بازار باعث انجماد دارایی های بانک ها در این بخش ها ش��د‪ ،‬نظام بانکی‬ ‫دیگر توان اعتباری الزم را برای اعطای تسهیالت نداشت و این موضوع‬ ‫مش��کالت اقتصادی را تشدید کرد‪ .‬براساس قانون‪ ،‬سقف مجاز بانک ها‬ ‫برای بنگاهداری در حالی ‪ ۴۰‬درصد سرمایه پایه است و براساس مصوبه‬ ‫بان��ک مرکزی این رقم باز هم کاهش یافته که در س��ال های گذش��ته‬ ‫بانک ه��ا فراتر از حد تعیین ش��ده رفته و ورود گس��ترده در بنگاهداری‬ ‫موجب ش��د حجم سرمایه گذاری انها براس��اس اعالم بانک مرکزی در‬ ‫س��ال ‪ ۱۳۹۳‬به حدود ‪۵۱‬درصد از س��رمایه پایه برسد‪ .‬به هر حال این‬ ‫ش��رایط تا جای��ی پیش رفت که با روی کار ام��دن دولت یازدهم‪ ،‬یکی‬ ‫از موضوعاتی که در جهت نظم بخش��ی به بازار پولی کش��ور دنبال شد‪،‬‬ ‫خروج بانک ها از بنگاهداری و ارائه خدمات بانکی بوده است‪.‬‬ ‫حجت اله صیدی مدیرعامل بانک صادرات شد‬ ‫صفحه ‪4‬‬ ‫به بهانه برگزاری رویداد ملی پوسترها در سایت تهران‬ ‫این جشنواره به نفع خانواده صنعت نمایشگاهی است‬ ‫و مطبوعات��ی‬ ‫از ‪ ۲‬ت��ا ‪ ۵‬اس��فند در محل دائمی نمایش��گاه های‬ ‫بین المللی جمهوری اسالمی ایران برگزار می کند‪.‬‬ ‫نگاهی به میزان اس��تقبال فعاالن صنعت نمایش��گاهی از این جشنواره‬ ‫باعث شده کارشناسان از این رویداد به عنوان راهی موثر برای رونق دوباره‬ ‫پوسترهای نمایشگاهی یاد کنند‪ .‬براساس اطالعیه دبیرخانه این جشنواره‪،‬‬ ‫اخرین مهلت ارسال اثار نمایشگاهی ‪ ۱۵‬بهمن است‪.‬‬ ‫در رون��د برپای��ی ای��ن جش��نواره‪ ،‬ش��رکت س��هامی نمایش��گاه های‬ ‫بین الملل��ی جمه��وری اس�لامی ایران‪ ،‬انجم��ن صنف��ی برگزارکنندگان‬ ‫نمایش��گاه های ای��ران و انجم��ن نمایش��گاه های ای��ران‬ ‫به عن��وان حامی��ان معن��وی در کنار موسس��ه فرهنگی و‬ ‫مطبوعات��ی‬ ‫حضور دارند و ب��ه موفقیت این رویداد‬ ‫کمک خواهند کرد‪ .‬کارشناس��ان صنعت نمایش��گاهی بر‬ ‫ای��ن باورن��د که چنین روی��دادی می توان��د تلنگری برای‬ ‫احیای پوس��تر در دنیای تبلیغات نمایش��گاهی به ش��مار‬ ‫اید‪.‬‬ ‫توجه به توسعه نگاه تبلیغاتی در صنعت نمایشگاهی‬ ‫چند سالی است که بسیار کمرنگ تر از پیش شده و‬ ‫همی��ن موض��وع کاه��ش کیفی��ت پوس��ترهای‬ ‫سارا رشادی زاده نمایش��گاهی را با خود به همراه اورده است‪ .‬در این‬ ‫میان بس��یاری از طراحان حرفه ای و برجسته که تا‬ ‫روزنامه نگار‬ ‫همین چند س��ال گذشته‪ ،‬از مسیر خلق پوسترهای‬ ‫جذاب نمایش��گاهی امرار مع��اش می کردند‪ ،‬از این‬ ‫چرخه کنار گذاش��ته ش��دند‪ .‬چنین روند نامناس��بی‪ ،‬به مرور باعث خلق‬ ‫پوس��ترهایی ش��د که هم در محیط بیرونی و هم در فضای‬ ‫مجازی به طورکلی ع��اری از هرگونه جذابیت بصری و نگاه‬ ‫زیرکانه به مس��ائل اقتصادی هستند‪ .‬همین امر باعث شده‬ ‫جنبه های دیگر تبلیغات نیز ارام ارام به حاشیه رانده شود‪.‬‬ ‫در ای��ن می��ان‪ ،‬تجربه برگ��زاری رویدادهایی با پوس��تر‬ ‫تبلیغاتی بی کیفیت نش��ان داد که بازگشت نبوغ و ابتکار به‬ ‫پوسترهای نمایش��گاهی نیاز امروز این صنعت است و باید‬ ‫به ان توجه کرد‪ .‬در این ش��رایط‪ ،‬برگزاری جشنواره ساالنه‬ ‫پوس��ترهای نمایش��گاهی می تواند انگیزه های الزم را برای‬ ‫توجه دوباره به روند طراحی پوستر تبلیغاتی در شرکت های‬ ‫به کمک‬ ‫برگزارکننده ایجاد کند‪.‬‬ ‫جشنواره‬ ‫نخس��تین جشنواره پوس��ترهای نمایش��گاهی‪ ،‬رویدادی‬ ‫پوسترهای‬ ‫اس��ت که تالش می کند با پررنگ تر کردن نقش پوستر در‬ ‫نمایشگاهی‬ ‫موفقیت یک نمایش��گاه‪ ،‬راهی برای احی��ای جایگاه ان در‬ ‫ح��وزه تبلیغات پیدا کند‪ .‬البته باید به این نکته نیز اش��اره می توان با نقاط‬ ‫کرد که پوستر‪ ،‬در نگاه بسیاری از اهالی صنعت نمایشگاهی‬ ‫قوت و ضعف‬ ‫ایران‪ ،‬هویت یک رویداد حرفه ای به ش��مار می اید‪ .‬نمادی‬ ‫پوسترهای‬ ‫ک��ه عالوه بر کمک به بیان جزئیات یک رویداد‪ ،‬راهی برای‬ ‫نمایشگاهی‬ ‫ایجاد ارتباط با مخاطب و جلب توجه او است‪.‬‬ ‫� راهی برای بهبود بصری در طراحی پوسترها‬ ‫هرم��ز مهبد‪ ،‬کارش��ناس و مدی��ر برگزاری نمایش��گاه‬ ‫در گفت وگ��و با «گس��ترش تجارت» با نگاه��ی به جایگاه‬ ‫پوس��ترهای نمایش��گاهی و اهمیت ان در دنیای تبلیغات‬ ‫می گوید‪ :‬پوستر ساده ترین و مهم ترین راه برای معرفی یک‬ ‫رویداد به مخاطبان اس��ت‪ .‬عالوه بر این پوستر نماد رویداد‬ ‫به ش��مار می اید و همه اطالع��ات از جمله جزئیات مهم و‬ ‫اهداف برپایی را می تواند در خود جای دهد‪.‬‬ ‫وی در ادامه س��خنان خود و در تش��ریح اهمیت پوستر‬ ‫می افزاید‪ :‬مهم تری��ن اثرگذاری پوس��ترها در بحث جذب‬ ‫مخاط��ب و ایج��اد ارتباط با افرادی اس��ت ک��ه تا پیش از‬ ‫این هی��چ اطالعی از جزئیات‬ ‫‹ ‹رقابت های ‪ ۲۰‬ساله در ‪UFI‬‬ ‫برپای��ی روی��داد موردنظ��ر‬ ‫اشنا شد‬ ‫جذابیت های بصری در پوسترهای نمایشگاهی موضوعی‬ ‫نداش��ته اند‪ .‬مدی��ر برگزاری‬ ‫اس��ت که در کش��ورهای دیگر باق��درت م��ورد توجه قرار‬ ‫نمایش��گاه درب��اره می��زان‬ ‫می گیرد و هر س��ال جشنواره های بس��یاری در این زمینه‬ ‫اس��تفاده از پوس��تر در روند‬ ‫به صورت بین المللی برگزار می شود‪.‬‬ ‫برپای��ی رویداده��ای داخلی‬ ‫نگاه��ی ب��ه تجربه ه��ای بین الملل��ی نش��ان می دهد انجم��ن جهانی‬ ‫می گوی��د‪ :‬به ط��ور کلی مجری��ان برگزاری‬ ‫نمایش��گاه های بین المللی چند سالی است در این زمینه فعال شده است‪.‬‬ ‫نمایش��گاه های داخل��ی با اهمیت اس��تفاده‬ ‫انجمن جهانی نمایش��گاه های بین المللی (‪ )ufi‬از ‪ ۲۰‬س��ال گذش��ته تا‬ ‫از پوس��ترهای نمایش��گاهی اش��نا هستند‪.‬‬ ‫کنون هر س��ال با برگزاری جش��نواره‪ ،‬بهترین پوستر صنعت نمایشگاهی‬ ‫ب��ر همین اس��اس می ت��وان گف��ت کیفیت‬ ‫را انتخ��اب می کند‪ .‬بااین حال جای جش��نواره ای ب��رای رقابت افرینی در‬ ‫پوسترهای نمایش��گاهی در ایران در سطح‬ ‫خان��واده صنعت نمایش��گاهی ایران تاکنون خالی بود و بر همین اس��اس‬ ‫قاب��ل قبولی ق��رار دارد‪ .‬حتی می توان گفت‬ ‫هم موسس��ه فرهنگی و مطبوعاتی‬ ‫در تالش اس��ت ت��ا با برپایی‬ ‫کیفیت برخی پوس��ترها از استاندارد داخلی‬ ‫نخس��تین جشنواره پوسترهای نمایش��گاهی ایران‪ ،‬پیشگام رقابت افرینی‬ ‫نیز باالتر اس��ت‪ .‬مهب��د در بخش دیگری از‬ ‫میان مجریان نمایشگاهی باشد‪.‬‬ ‫س��خنان خود به بحث تاثیرگذاری جشنواره‬ ‫نخس��تین جشنواره پوسترهای نمایش��گاهی ایران را موسسه فرهنگی‬ ‫پوس��ترهای نمایش��گاهی و اهمیت برپایی‬ ‫چنین رویدادهایی در خانواده صنعت نمایش��گاهی اظهار می کند‪ :‬برپایی‬ ‫رویدادهایی مانند جش��نواره پوسترهای نمایشگاهی در صورتی اثرگذاری‬ ‫الزم را به همراه دارد که هدف از برپایی رویداد و سطح برگزاری مشخص‬ ‫ش��ود‪ .‬پیش از هر چیز باید بدانیم جشنواره چرا و چگونه برگزار می شود؟‬ ‫در مراحل بعدی باید موضوع داوری جش��نواره را با دقت بررس��ی کنیم‪.‬‬ ‫اینکه داوران چنین رویدادی با چه تخصصی و چه زاویه دیدی به بررسی‬ ‫پوسترهای نمایشگاهی می پردازند؟‬ ‫ای��ن کارش��ناس صنعت نمایش��گاهی همچنی��ن می گوی��د‪ :‬رویدادی‬ ‫تخصصی مانند جش��نواره پوسترهای نمایشگاهی باید به جای اینکه فقط‬ ‫به بحث برندگان پوس��ترهای برتر نمایشگاهی اهمیت دهد‪ ،‬به بخش های‬ ‫جزئی تری تقس��یم بندی ش��ود و رقابت ها به صورت جزئی تری ادامه پیدا‬ ‫کند‪ .‬به عنوان نمونه می توان زمینه را برای رقابت پوسترها در بخش هایی‬ ‫از جمله طراحی برتر و مفهوم فراهم کرد‪.‬‬ ‫وی در پایان با اشاره به تالش های موسسه فرهنگی و مطبوعاتی‬ ‫در روند برپایی این رویداد اظهار می کند‪ :‬موسس��ه فرهنگی و مطبوعاتی‬ ‫ب��ه عنوان متولی برپایی این روی��داد‪ ،‬حرکت موثری را اغاز کرده‬ ‫اس��ت‪ .‬این حرکت می تواند به رش��د صنعت نمایشگاهی ایران منجر شود‬ ‫و بر همین اس��اس امیدوارم چنین رویدادی با نگاهی تخصصی و استفاده‬ ‫از دیدگاه های کارشناس��ان در سال های اینده نیز ادامه داشته باشد‪ .‬نباید‬ ‫فرام��وش کرد که از مس��یر چنین رویدادی مجریان برگزاری نمایش��گاه‬ ‫می توانند با نقاط قوت و ضعف پوس��ترهای نمایش��گاهی اشنا شده و در‬ ‫مسیر رفع این موانع تالش کنند‪.‬‬ ‫‹ ‹سخن پایانی‬ ‫نگاهی به برنامه های از پیش تعیین ش��ده برای برپایی نخس��تین دوره‬ ‫جشنواره ملی پوسترهای نمایشگاهی نشان می دهد همه چیز برای احیای‬ ‫پوسترهای نمایشگاهی فراهم شده است‪ .‬این رویداد که در کنار نخستین‬ ‫نمایش��گاه و س��مینار صنعت نمایش��گاهی‬ ‫در مح��ل دائمی نمایش��گاه های بین المللی‬ ‫جمهوری اسالمی ایران برگزار می شود‪ ،‬قرار‬ ‫است گامی بلند در مسیر برپایی رویدادهایی‬ ‫موفق تر بردارد‪ ،‬به ویژه انکه نگاهی به تقویم‬ ‫رویدادهای نمایشگاهی نشان می دهد به طور‬ ‫متوسط ساالنه بیش از ‪ ۳۰۰‬عنوان نمایشگاه‬ ‫مل��ی و بین المللی در س��طح کش��ور برگزار‬ ‫می شود‪.‬‬ ‫این رویدادها به طورکلی تمام ش��اخه های‬ ‫اصلی و فرعی اقتصاد را شامل شده و فعاالن‬ ‫حوزه های مختل��ف را به عن��وان غرفه دار به‬ ‫میدان می اورد‪ .‬بر همین اساس هم می توان‬ ‫گفت ک��ه چنی��ن رویدادی فرص��ت خوبی‬ ‫برای احیای پوسترهای نمایشگاهی و بهبود‬ ‫وضعیت تبلیغات نمایشگاهی خواهد بود‪.‬‬ ‫رویداد ویژه‬ ‫دبیر اجرایی جشنواره پوسترهای صنعت نمایشگاهی مطرح کرد‬ ‫حمایت ‪ ۵۰‬رویداد نمایشگاهی‬ ‫از یک جشن صنعتی‬ ‫دبیر برگزاری نخس��تین جش��نواره ملی پوس��ترهای صنعت‬ ‫نمایش��گاهی درباره روند برگزاری این رویداد اظهار کرد‪ :‬تاکنون‬ ‫‪ ۵۰‬پوستر نمایشگاهی به دبیرخانه جشنواره ارسال شده است‪.‬‬ ‫ب��ه گ��زارش «گس��ترش تجارت» نخس��تین جش��نواره ملی‬ ‫پوسترهای صنعت نمایشگاهی قرار است توسط موسسه فرهنگی‬ ‫و مطبوعاتی‬ ‫و با مش��ارکت شرکت سهامی نمایشگاه های‬ ‫بین المللی جمهوری اسالمی ایران برگزار شود‪ .‬این رویداد با هدف تاکید هرچه بیشتر‬ ‫بر تبلیغات هدفمند و اصولی و احیای پوسترهای نمایشگاهی از ‪ 2‬تا ‪ 5‬اسفند در محل‬ ‫دائمی نمایشگاه های بین المللی جمهوری اسالمی ایران برگزار خواهد شد‪.‬‬ ‫میالد محمدی‪ ،‬دبیر برگزاری نخستین جشنواره ملی پوسترهای صنعت نمایشگاهی‬ ‫درباره روند برگزاری این رویداد اظهار کرد‪ :‬تاکنون ‪ ۵۰‬پوستر نمایشگاهی به دبیرخانه‬ ‫جشنواره ارسال شده که از این میان ‪ ۳۵‬پوستر از تهران و مابقی به عنوان رویدادهای‬ ‫اس��تانی در رقابت دوره نخس��ت حضور دارند‪ .‬پیش بینی می شود که این تعداد تا ‪15‬‬ ‫بهمن به ‪ ۱۰۰‬پوستر نمایشگاهی برسد‪.‬‬ ‫محمدی درباره انتخاب هیات داوران افزود‪ :‬تعدادی از طراحان بین المللی و باسابقه‪،‬‬ ‫مسئولیت قضاوت پوس��ترها را بر عهده دارند‪ .‬برای جلوگیری از ایجاد شائبه ذی نفع‬ ‫بودن ش��رکت های نمایش��گاهی در امر داوری‪ ،‬س��عی کردیم افرادی را برای این امر‬ ‫انتخاب کنیم که س��ابقه کار در فضای نمایش��گاهی را نداش��ته باشند و فقط با نگاه‬ ‫زیبایی شناختی به مقایسه پوسترها دست بزنند‪.‬‬ ‫وی در ادام��ه ب��ا ارائه اماری از روند برگزاری رویدادهای ملی و بین المللی س��االنه‬ ‫در کش��ور گفت‪ :‬به صورت میانگین در هر سال ش��اهد برگزاری ‪ ۳۰۰‬تا ‪ ۴۰۰‬رویداد‬ ‫نمایش��گاهی ابرومند در سراس��ر کش��ور هس��تیم که گردش مالی حاصل از برپایی‬ ‫انها به صورت مس��تقیم و غیرمس��تقیم در تمام صنایع ما تاثیر دارد‪ .‬جش��نواره ملی‬ ‫پوس��ترهای صنعت نمایشگاهی قرار اس��ت تاکیدی باش��د بر اثرگذاری رویدادها بر‬ ‫توسعه صنعتی کشور‪.‬‬ ‫محمدی به لزوم حمایت از فرهنگ س��ازی در تبلیغات نمایش��گاهی اش��اره کرد و‬ ‫افزود‪ :‬صنعتی نمایش��گاهی ایران هرگز انگونه که باید و ش��اید‪ ،‬به فعاالن اقتصادی‬ ‫کشور معرفی نشده است‪.‬‬ ‫در واقع بیش��تر این افراد این حوزه را به چش��م پوشش��ی زیبا می بینند که روی‬ ‫صنایع مختلف کشیده شده و ظرفیت های انها را نشان می دهد‪ ،‬درحالی که نمایشگاه‬ ‫به تنهایی ظرفیت های یک صنعت قدرتمند را دارد که هزاران نفر به صورت مس��تقیم‬ ‫در بخش های مختلف ان اشتغال دارند و قادر است بدون سرمایه گذاری های هنگفت‪،‬‬ ‫هر سال بیشتر و بیشتر رشد کند‪.‬‬ ‫مس��ئول امور نمایشگاهی موسس��ه فرهنگی و مطبوعاتی‬ ‫در پایان تصریح‬ ‫کرد‪ :‬نمایش��گاه یک صنعت پاک اس��ت و هیچ االیندگی و زیانی برای محیط زیست‬ ‫ن��دارد و در مقابل با کوچکترین توجهی می توان��د چرخ اقتصاد را به حرکت دراورده‬ ‫و اش��تغالزایی مس��تقیم و غیرمس��تقیم قابل توجهی را نیز ایجاد کن��د‪ .‬وظیفه تمام‬ ‫بخش های دولتی و غیردولتی در کش��ور این اس��ت که از فعاالن این عرصه حمایت‬ ‫کنند و امنیت شغلی انها را محترم بشمارند‪.‬‬ ‫تجارت‬ ‫کالن‬ ‫گفت وگوی «گسترش تجارت» با محمدی نیک دیپلمات تجاری‬ ‫رایزن بازرگانی «راه و چاه» نشان دهد‬ ‫شنبه‬ ‫‪ 14‬بهمن‪1396‬‬ ‫‪ 16‬جمادی االول ‪1439‬‬ ‫‪ 3‬فوریه ‪2018‬‬ ‫سال دوم ‪ /‬شماره‪ /369‬پیاپی ‪518‬‬ ‫‪2‬‬ ‫€ €منظ�ور از دیپلماس�ی بازرگان�ی چیس�ت و چ�ه‬ ‫اهمیتی دارد؟‬ ‫اصطالح دیپلماس��ی بازرگانی بیشتر برای دو نوع فعالیت‬ ‫به نسبت متفاوت به کار برده می شود؛ فعالیت های مربوط به‬ ‫سیاس��ت گذاری تجاری و فعالیت های مربوط به پش��تیبانی‬ ‫تجاری‪ .‬مقوله نخست نیز دیپلماسی تجاری نامیده می شود‬ ‫و به طور معمول برای تاثیرگذاری بر سیاست خارجی دولت‬ ‫و تصمیم��ات قانونی که بر تجارت و س��رمایه گذاری جهانی‬ ‫موثر اس��ت‪ ،‬طراحی می ش��ود‪ ،‬اما ما س��عی داری��م به نوع‬ ‫دوم دیپلماس��ی بپردازیم که مربوط به فعالیت های رایزنان‬ ‫بازرگانی است‪.‬‬ ‫طی��ف بازیگران در دیپلماس��ی بازرگانی ش��امل دو گروه‬ ‫اس��ت؛ مقامات سیاس��ت گذار س��طح ب��اال (رییس جمهور‪،‬‬ ‫نخست وزیر‪ ،‬وزیر یا نماینده مجلس) و سفیر و دیپلمات های‬ ‫متخصص سطح پایین تر که نماینده تجاری‪ ،‬وابسته بازرگانی‬ ‫یا دیپلمات بازرگانی نامیده می شوند‪ .‬فعالیت دیپلمات های‬ ‫متخصص‪ ،‬در مجموعه ای از س��ازمان های تخصصی وابسته‬ ‫به دولت انجام می ش��ود که مسئولیت ان را سازمان توسعه‬ ‫تجارت یا س��ازمان جلب سرمایه گذاری مستقیم خارجی بر‬ ‫عهده دارد‪.‬‬ ‫ش��واهد نش��ان می دهد که نمایندگی های دیپلماتیک در‬ ‫خ��ارج از کش��ور به توس��عه صادرات کم��ک می کنند و در‬ ‫همین راستا پژوهش��گران بین المللی با استفاده از نمونه ای‬ ‫از داده ه��ای ‪۲۲‬صادرکنن��ده بزرگ و ‪۲۰۰‬مقص��د وارداتی‬ ‫نش��ان داده اند که با اضافه شدن هر دفتر رایزن بازرگانی در‬ ‫خارج از کش��ور‪ ،‬حجم صادرات دوجانبه به طور تقریبی ‪ ۶‬تا‬ ‫‪۱۰‬درصد افزایش می یابد‪.‬‬ ‫€ €مثال چه کشورهایی رایزنان بازرگانی زیادی دارند‬ ‫که به حجم تجارت انها نیز کمک می کند؟‬ ‫الم��ان‪ ،213‬امری��کا‪ ،150‬ژاپ��ن‪ ،143‬چی��ن‪،221‬‬ ‫فرانس��ه‪ ،156‬کان��ادا ‪ ،146‬کره جنوبی‪ ،141‬س��وئد‪ 235‬و‬ ‫هن��د‪ 198‬مرک��ز دیپلماتیک در س��ایر کش��ورها دارند که‬ ‫کمک بزرگی به تجارت انها می کند‪ .‬این کش��ورها در حالی‬ ‫ب��ه همین تعداد هم رایزن بازرگانی دارند که سهم ش��ان از‬ ‫تجارت جهانی به ترتیب ‪8/02‬درصد‪8/6 ،‬درصد‪3/6 ،‬درصد‪،‬‬ ‫‪12/4‬درص��د‪3 ،‬درصد‪2/3 ،‬درصد‪3 ،‬درص��د‪0/872 ،‬درصد‬ ‫و ‪1/7‬درصد اس��ت‪ ،‬اما ایران با ‪150‬س��فارت فقط ‪22‬رایزن‬ ‫بازرگان��ی دارد که ‪0/24‬درصد هم از تجارت جهانی س��هم‬ ‫دارد‪.‬‬ ‫مجموع تع��داد دیپلمات های بازرگانی در سراس��ر جهان‬ ‫حدود ‪۲۰‬هزار نفر براورد شده و هزینه های عملیاتی مربوط‬ ‫به اجرای وظایف دیپلماسی بازرگانی نیز بیش از ‪5/5‬میلیارد‬ ‫دالر در س��ال است‪ .‬این ارقام ش��امل دیپلمات های دیگر از‬ ‫قبیل سفیران و کارکنان غیردیپلماتیک سازمان های توسعه‬ ‫تجارت و سازمان های تجاری نمی شود‪.‬‬ ‫داده های پژوهش��ی که به ان اش��اره ک��ردم‪ ،‬مربوط به ‪6‬‬ ‫کش��ور بزرگ و ‪ 6‬کش��ور کوچکتر از لحاظ اقتصادی است‬ ‫که ح��دود ‪۵۰‬درصد تج��ارت جهانی را انج��ام می دهند و‬ ‫‪۱۳۵۶‬دفتر دیپلماس��ی بازرگانی در خارج دارند‪ .‬این داده ها‬ ‫نش��ان می دهند که به طور متوسط حدود ‪ ۷/۵‬کارمند برای‬ ‫هر دفت��ر بازرگانی وجود دارد و کش��ورهای م��ورد نظر به‬ ‫ط��ور تقریبی ‪ ۱۰۵۰۰‬کارمند دائمی در زمینه دیپلماس��ی‬ ‫بازرگانی در کشورهای میزبان دارند‪ .‬بنابراین انتظار می رود‬ ‫مجموع کارکنان دیپلماس��ی بازرگانی برای همه کش��ورها‬ ‫حدود ‪۲۰‬هزار کارمند تمام وقت باش��د که به انواع فعالیت ها‬ ‫و وظایف خ��ود می پردازند‪ .‬براورد دس��تمزد یک دیپلمات‬ ‫بازرگانی پس از مش��ورت با ‪ 3‬کارش��ناس‪ ،‬حدود ‪۲۵۰‬هزار‬ ‫دالر در س��ال در نظر گرفته شده که شامل کمک هزینه ها و‬ ‫هزینه های عملیاتی مرتبط با انجام وظایف ش��غلی در خارج‬ ‫از کشور است‪.‬‬ ‫€ €چه عاملی اهمیت فعالیت های دیپلماسی بازرگانی‬ ‫گوناگون را تعیین می کند؟‬ ‫عوام��ل مختلف برون زا و درون زا در خدمات دیپلماس��ی‬ ‫بازرگانی هر کشور نقش دارند‪.‬‬ ‫عوامل برون زا شامل ویژگی های کشور میزبان مانند اندازه‬ ‫و ظرفیت بازار‪ ،‬ش��یوه تجارت و نوع هدایت ان‪ ،‬ویژگی های‬ ‫کش��ور مبدا (مثل سطح توس��عه اقتصادی‪ ،‬تحرک مدیران‪،‬‬ ‫اس��تفاده از فناوری اطالعات و نگرش نس��بت به تجارت) و‬ ‫ماهی��ت روابط دوجانبه میان کش��ور مبدا و کش��ور میزبان‬ ‫می شود‪.‬‬ ‫درب��اره متغیره��ای درون زا نیز باید گفت؛ یک س��اختار‬ ‫اقتصادی از طریق رش��د متناس��ب بخش های داخلی خود‬ ‫دیپلمات های بازرگانی همچنین در توس��عه گردشگری و‬ ‫توس��عه می یابد و به جای��گاه باالتری در بی��ن اقتصادهای‬ ‫خدمات دیگری مثل بانکداری و اموزش مشارکت می کنند‪.‬‬ ‫جهان دس��ت پیدا می کند که پارامترهای ان عبارت اس��ت‬ ‫دیپلمات ه��ای بازرگانی بیش��تر به عنوان مدیران س��ازمان‬ ‫از‪ :‬ش��فافیت و نظارت‪ ،‬فناوری‪ ،‬س��رمایه انس��انی‪ ،‬فرهنگ‪،‬‬ ‫توس��عه تجارت یا توسعه س��رمایه گذاری و به عنوان رایزنان‬ ‫بهره وری‪ ،‬عدالت و توسعه صادرات‪.‬‬ ‫بازرگانی س��فارت کش��ور خود‪ ،‬اختیارات دوگانه دارند‪ .‬در‬ ‫€ €ما چند نوع دیپلمات بازرگانی داریم؟‬ ‫کش��ورهایی مثل کره جنوب��ی‪ ،‬تایوان یا ژاپن‪ ،‬دیپلماس��ی‬ ‫از لح��اظ ش��یوه و رویکرده��ای دیپلماس��ی بازرگان��ی‬ ‫بازرگانی بر عهده دفاتر سازمان توسعه تجارت گذاشته شده‬ ‫تفاوت های چش��مگیری میان کش��ورها وجود دارد‪ .‬به طور‬ ‫اس��ت‪ .‬از این رو مس��ئول دفتر در کش��ور میزبان به عنوان‬ ‫کلی ‪ 3‬ن��وع دیپلم��ات بازرگانی وج��ود دارد؛ ترویج کننده‬ ‫«دیپلمات بازرگانی» تلقی می شود‪.‬‬ ‫تجارت‪ ،‬کارمند دولت و دیپلمات بازرگانی عمومی‪.‬‬ ‫فعالی��ت حمایتی اصلی دیپلماس��ی بازرگان��ی در زمینه‬ ‫دیپلم��ات بازرگانی نوع نخس��ت که در زمین��ه ترویج و‬ ‫اطالعات اس��ت که شامل جست وجوی اطالعات و رسیدگی‬ ‫توس��عه تجارت فعالیت می کند‪ ،‬دارای جهت گیری تجاری‬ ‫به پرس��ش های تجاری اس��ت که بنگاه های کش��ور مهمان‬ ‫و عمل گرایی اس��ت که درصدد مس��اعدت به شرکت هاست‬ ‫و میزبان مط��رح می کنند‪ .‬یک��ی از دیپلمات های بازرگانی‬ ‫تا ب��ه وزارتخانه ها‪ .‬نقش اصلی این دیپلمات ها ارائه خدمات‬ ‫امریکای مرکزی معتقد است که «حدود ‪۹۵‬درصد مشتریان‬ ‫مش��اوره ای موردنی��از به بنگاه ه��ای تجاری اس��ت‪ .‬انها به‬ ‫خواس��تار خدمات پیچیده نیستند‪ ،‬بلکه بیشتر به اطالعات‬ ‫واسطه اشنایی با جامعه تجاری و مدیران ان‪ ،‬از دانش فنی‬ ‫پایه درباره مس��ائل حقوقی و قانونی‪ ،‬اوضاع سیاسی و‪ ...‬نیاز‬ ‫و رویک��رد کارافرینی قابل مالحظ��ه ای برخوردارند‪ .‬انها به‬ ‫دارند»‪ .‬یکی از پرسش های معمول ممکن است چنین باشد؛‬ ‫طور معمول در مرکز اقتصادی کشور میزبان مستقر هستند‬ ‫«ایا برای این محصول در کشور موردنظر بازار وجود دارد؟»‬ ‫و احتماال در مناطق صنعتی اصلی‪ ،‬شعبه هایی دایر می کنند‬ ‫کارشناس��ان توس��عه تجارت از دیپلمات ه��ای بازرگانی‬ ‫و نسبت به فعالیت های حمایتی‪ ،‬دیدگاه عمل گرایانه دارند‪.‬‬ ‫می خواهن��د که به جای ارائه اطالع��ات‪ ،‬راه حل های تجاری‬ ‫بیش��تر خدمات مش��اوره ای دیپلمات های بازرگانی در برابر‬ ‫پیش��نهاد دهن��د‪ ،‬چراک��ه ارائه گ��زارش به تدری��ج جنبه‬ ‫دریافت حق الزحمه عرضه می شود‪.‬‬ ‫اختصاصی تجاری پیدا می کند‪ .‬اطالعات تجاری را می توان‬ ‫دیپلم��ات بازرگان��ی نوع دوم ک��ه کارمند دولت اس��ت‪،‬‬ ‫در اینترنت و در نش��ریات تخصصی نیز پیدا کرد‪ .‬شرکت ها‬ ‫الگ��وی رفتاری یک کارمن��د وزارت بازرگان��ی را دارد‪ .‬این‬ ‫گزارش های مش��روح را نمی پسندند؛ گزارش ها باید مختصر‬ ‫نوع دیپلمات ه��ا گرایش ب��ه واکنش پذیری‬ ‫و مفید باشند‪ .‬بنابراین دیپلمات های بازرگانی‬ ‫دارن��د و از معامالت تجاری فاصله می گیرند‪.‬‬ ‫باید بیش��تر بر جس��ت وجوی اطالعات خاص‬ ‫دیپلم��ات بازرگانی که رویکرد کارمند دولت‬ ‫درباره مس��ائل عینی و واقعی متمرکز ش��وند‪.‬‬ ‫را دارد‪ ،‬به طور معمول بر اجرای سیاس��ت ها‬ ‫ای��ن ن��وع اطالعات «سفارش��ی» بیش��تر در‬ ‫تاکی��د دارد تا حمایت از بازرگانان و بیش��تر‬ ‫گزارش های محرمانه ارائه می شود‪ .‬سفیر همه‬ ‫به بخش��نامه های دولت پاس��خ می دهد تا به‬ ‫اطالعات را دریافت می کند و تصمیم می گیرد‬ ‫نیازه��ای مش��تریان‪ .‬توانایی انه��ا برقراری‬ ‫که انها را در اختیار چه کسانی بگذارد‪ .‬سپس‬ ‫ارتب��اط می��ان بازرگان��ان و وزارت بازرگانی‬ ‫کارکنان س��فارت براس��اس صالحدید سفیر‪،‬‬ ‫است تا تشویق فعالیت تجاری‪.‬‬ ‫اطالعات را توزیع می کنند‪ .‬به عنوان نمونه به‬ ‫دیپلم��ات بازرگان��ی نوع س��وم‪ ،‬دیپلمات‬ ‫چند اظهارنظر درب��اره وظایف حمایت تجاری‬ ‫عمومی اس��ت ک��ه وظایف حمای��ت تجاری‬ ‫دیپلمات های بازرگانی اشاره می کنم‪:‬‬ ‫را ب��ه طور موردی یا عالوه بر س��ایر وظایف‬ ‫ تجارت را ش��رکت ها انج��ام می دهند‪ ،‬اما‬‫دیپلماتی��ک انجام می ده��د‪ .‬این دیپلمات ها‬ ‫دولت ها ممکن است شرایط ان را فراهم کنند‪.‬‬ ‫ایران با‬ ‫به طور معمول در مقایس��ه ب��ا دو نوع قبلی‪،‬‬ ‫(کارخانه دار استرالیایی)‬ ‫‪150‬سفارت‬ ‫از تخص��ص کمتری برخوردارن��د‪ ،‬اما ممکن‬ ‫ ما بازرگانان را به یکدیگر معرفی می کنیم‪،‬‬‫است تماس های خوبی داشته باشند (به ویژه فقط ‪22‬رایزن‬ ‫اما در همان جا متوقف می شویم‪ .‬انجام فعالیت‬ ‫با س��فیر) و فعالیت های دیپلماسی بازرگانی بازرگانی دارد‬ ‫تج��اری در ح��وزه مس��ئولیت ما ق��رار ندارد‪.‬‬ ‫را در سطح گسترده تری از برنامه های کمک‬ ‫(دیپلمات بازرگانی‪ ،‬امریکای جنوبی)‬ ‫که‬ ‫خارجی و دیپلماسی ملی قرار می دهند‪.‬‬ ‫ دیپلماس��ی بازرگان��ی ب��ه ط��ور عمده به‬‫‪0/24‬درصد‬ ‫بدون تردید جایگاه دیپلمات های بازرگانی‬ ‫روابط شخصی و برقراری ارتباطات می پردازد‪.‬‬ ‫هم از تجارت‬ ‫در ساختار سازمانی‪ ،‬بر شیوه فعالیت و انگیزه‬ ‫(دیپلمات بازرگانی‪ ،‬کشور انگلستان)‬ ‫جهانی سهم‬ ‫انها موثر اس��ت‪ .‬پیروی عمده دیپلمات های‬ ‫ ی��ک نماین��ده تجاری برای ج��ا افتادن و‬‫بازرگانی از وزارت امور خارجه کش��ور خود‪،‬‬ ‫جدی تلقی ش��دن‪ ،‬دس��ت کم به ‪ ۱۸‬ماه زمان‬ ‫دارد‬ ‫به نفع وظایف دیپلماتیک انهاس��ت‪ .‬پیروی‬ ‫نیاز دارد‪( .‬دیپلمات بازرگانی پیشین نیوزیلند)‬ ‫از وزارت بازرگان��ی موجب تقویت نقش انها‬ ‫ خدمات دیپلماتیک بازرگانی به ویژه برای‬‫ب��ه عنوان کارمن��د دولت می ش��ود و روابط‬ ‫تازه وارده��ا به ب��ازار هدف یا ب��رای بنگاه های‬ ‫گسترده انها با س��ازمان های توسعه تجارت‪،‬‬ ‫کوچک و متوسطی که تجربه صادرات ندارند‪،‬‬ ‫اهمیت نقش انها را در ترویج تجارت برجسته تر می کند‪.‬‬ ‫مفید است‪( .‬بازرگان فرانسوی)‬ ‫€ €رایزنان چه نقش�ی در تج�ارت و رونق این مولفه‬ ‫بر همین اساس‪ ،‬نقش بی بدیل رایزنان بازرگانی در تشویق‬ ‫مهم اقتصادی در هر کشور دارند؟‬ ‫ورود س��رمایه های خارجی به کش��ور‪ ،‬کمک ب��ه باز کردن‬ ‫دیپلماسی تجاری‪ ،‬مجموعه سازوکارهایی است به اداره و‬ ‫بازارهای بین المللی برای فروش محصوالت ایرانی و افزایش‬ ‫هدایت رواب��ط تجاری بین الملل (کاال و خدمات) می پردازد‬ ‫س��طح همکاری های اقتص��ادی (اعم از تج��اری‪ ،‬صنعتی و‬ ‫و کش��ورها ب��ا توجه ب��ه توانایی ها و منافع مل��ی اقتصادی‬ ‫معدنی) میان ایران و کش��ور میزبان دارای اهمیت ش��ایانی‬ ‫خود می کوش��ند ت��ا در قالب اس��تراتژی های خاصی (مثل‬ ‫است و به همین دلیل است که رایزنان بازرگانی در حقیقت‬ ‫اس��تراتژی های جایگزین��ی واردات یا توس��عه صادرات) به‬ ‫سفیران تجاری کشورها در کشور میزبان هستند‪ .‬این افراد‬ ‫تعقیب اهداف خاص و عملیاتی (مانند رش��د تولید یا جذب‬ ‫دارای ویژگی هایی هس��تند که توجه ب��ه انها می تواند یک‬ ‫سرمایه گذاری خارجی) با استفاده از ابزارهای خاصی (نظیر‬ ‫کشور را در رسیدن به اهداف تجاری خود‪ ،‬یاری کند‪.‬‬ ‫€ €چه ویژگی هایی؟‬ ‫ابزارهای تعرف��ه ای و غیرتعرفه ای‪ ،‬اع��زام رایزنان تجاری و‬ ‫ویژگی های فردی مانند دارا بودن صفات اخالقی پسندیده‬ ‫ایجاد تسهیالت تجاری) بپردازند‪.‬‬ ‫مانند خوش��رویی و مبادی اداب ب��ودن‪ ،‬دارا بودن ظاهری‬ ‫فعالیت های اولیه یا اصل��ی دیپلمات های بازرگانی‪ ،‬جنبه‬ ‫متعادل و اراسته که واجد شرایط یک دیپلمات حامی منافع‬ ‫بازاریاب��ی دارد‪ .‬وقت��ی از ی��ک دیپلمات بازرگان��ی باتجربه‬ ‫ملی باشد‪ .‬روابط عمومی خوب و برون گرا بودن که در نقطه‬ ‫نیوزیلندی درخواس��ت ش��د که ش��غل خود را تعریف کند‪،‬‬ ‫مقاب��ل بروکرات ب��ودن و دید محدود داخلی داش��تن‪ ،‬قرار‬ ‫ان را «هدای��ت رابط��ه می��ان فروش��ندگان و خریداران»‬ ‫می گیرد‪ .‬داشتن یک ذهن مجموعه نگر و تفکر بین لمللی که‬ ‫توصیف کرد‪ .‬توس��عه تجارت شامل وظایفی مثل مشارکت‬ ‫قابلیت پذیرش اندیشه های جدید را داشته باشد‪.‬‬ ‫در نمایش��گاه های تجاری‪ ،‬هم��کاری در اع��زام یا پذیرش‬ ‫بعد از انتخاب رایزن نیز باید اموزش های الزم ارائه ش��ود‬ ‫هیات ه��ای تجاری‪ ،‬برگزاری همایش ه��ا و عملیات تبلیغ و‬ ‫و رایزن با وظایف و انتظارات سیس��تم (بایدها و نبایدها) در‬ ‫گسترش «نشان تجاری» ملی است‪.‬‬ ‫عکس‪ :‬مهدی کاوه ای‬ ‫دیپلماس�ی بازرگان�ی نق�ش مهم�ی در تج�ارت جهان�ی‪،‬‬ ‫سرمایه گذاری ها و فعالیت های تحقیق و توسعه دارد‪ ،‬چراکه به‬ ‫ط�ور معمول به عن�وان ابزار اصلی سیاس�ت خارجی که امکان‬ ‫مدیری�ت رواب�ط خارجی دولت را از طریق ارتب�اط با مقامات و‬ ‫زهرا طهرانی‬ ‫‪ trade@tejaratdaily.com‬جوامع خارجی و همچنین از طریق فرایند مذاکرات و برقراری‬ ‫رواب�ط فراهم می کن�د‪ ،‬تعریف می ش�ود‪ .‬این ش�اخص‪ ،‬نوعی‬ ‫خدم�ات دولتی به جامعه بازرگانی اس�ت که هدف ان توس�عه‬ ‫روابط تجاری بین المللی سودمند برای جامعه عنوان می شود‪ .‬دیپلمات های بازرگانی‬ ‫فعالیت های اصلی خود را در کشور میزبان انجام می دهند و به طور معمول از اعضای‬ ‫هیات های دیپلماتیک یا سازمان توسعه تجارت و یا سازمان توسعه سرمایه گذاری‬ ‫کشور خود هستند‪.‬‬ ‫اصطلاح دیپلمات بازرگان�ی در این گفت وگو به معنی هم�ه عناوین متفاوت مانند‬ ‫«رایزن بازرگانی»‪« ،‬وابس�ته بازرگانی»‪« ،‬نماینده تجاری»‪« ،‬نماینده بازرگانی» و‪...‬‬ ‫است که به طور رسمی برای دیپلمات های بازرگانی به کار برده می شود‪.‬‬ ‫درباره اهمیت نقش این دیپلمات ها گفت وگویی با رضا محمدی نیک که زمانی رایزن‬ ‫منتخب بازرگانی ایران در ازبکس�تان بود‪ ،‬داش�تیم‪ .‬ازبکستان از فهرست انتخاب‬ ‫رایزن�ان ایران حذف ش�د و در حال حاض�ر محمدی نیک‪ ،‬رییس گ�روه نظارت بر‬ ‫برگزاری نمایشگاه ها در کشورهای عربی‪ ،‬اسیایی و افریقایی شرکت نمایشگاه های‬ ‫بین المللی ایران است‪.‬‬ ‫او درباره دیپلماس�ی تجاری و نقش رایزنان به عنوان بخش�ی از دیپلماسی تجاری‬ ‫می گوید‪ :‬مطالبی که عنوان می ش�ود‪ ،‬حاصل بررس�ی مطالب مرتبط‪ ،‬نظرسنجی از‬ ‫رایزنان کش�ورهای خارجی‪ ،‬جمع بندی دیدگاه رایزنان ایران و استنتاجات شخصی‬ ‫اس�ت که می تواند ش�کل دهنده نوعی تفکر بین المللی در راستای شناخت بهتر از‬ ‫نقش رایزنان و انتظارات و مسئولیت های انها باشد‪.‬‬ ‫وی تصریح می کند‪ :‬ما می خواهیم تلنگری بزنیم تا تجارت ایران براساس گفته ها و‬ ‫تصمیم ها پیش برود و در عمل هم رونق یابد‪ .‬باید تعداد کشورهای هدف را افزایش‬ ‫دهیم و از افراد متخصص استفاده کنیم‪ ،‬اما این در حالی است که ایران ‪150‬سفارت‬ ‫در کشورهای مختلف دارد و فقط ‪22‬رایزن بازرگانی دارد‪.‬‬ ‫ضم�ن اینکه انتظ�ار ایجاد تراز مثبت بازرگانی از رایزنان در کش�ور هدف و تهدید‬ ‫ب�ر فراخوانی انها در صورت فراه�م نکردن ان نتیجه‪ ،‬با توجه به اینکه پارامترهای‬ ‫متعددی در تغییر تراز بازرگانی یک کشور دخیل هستند‪ ،‬می تواند تاثیر مخربی بر‬ ‫کارایی انها داشته باشد‪.‬‬ ‫قالب جلس��ه با مدیران ارشد س��ازمان و رایزنان قبلی اشنا‬ ‫شود‪ .‬قبل از اعزام رایزن‪ ،‬وی باید دارای اطالعات کلی مانند‬ ‫بازاریاب��ی‪ ،‬اگاه��ی از ظرفیت های صادراتی کش��ور و نحوه‬ ‫انجام مکاتبات باشد‪ .‬همچنین باید قابلیت هدایت مذاکرات‬ ‫به صورت برد‪-‬برد را داش��ته باش��د و بعد از اعزام‪ ،‬صادقانه‬ ‫مشکالت تجاری کشور را نقد و به مرکز منتقل کند‪.‬‬ ‫€ €ارزیابی عملکرد رایزنان بازرگانی چگونه است؟ به‬ ‫طور قطع تراز تجاری مثبت نیست!‬ ‫بله‪ ،‬همین طور اس��ت؛ در همه کش��ورها م�لاک ارزیابی‬ ‫رایزن بازرگانی در مثبت شدن تراز تجاری نیست‪ ،‬بلکه مهم‬ ‫عمل به وظایف خود و ایجاد رضایت مخاطبان اس��ت‪ .‬برای‬ ‫نمونه کش��ور ترکیه با ‪۹۳‬رایزن بازرگان��ی در جهان دارای‬ ‫تراز تجاری منفی با جهان اس��ت‪ ،‬اما ب��ا این وجود یکی از‬ ‫موفق ترین گروه رایزنان در جهان به ش��مار می روند‪ .‬به طور‬ ‫کلی پاس��خگویی‪ ،‬ارائ��ه تحلیل های منطق��ی‪ ،‬ایجاد امکان‬ ‫مالقات های تجاری و مس��اعدت به رف��ع اختالفات تجاری‬ ‫بازرگانان از مهم ترین معیارهای ارزیابی عملکرد یک رایزن‬ ‫بازرگانی هستند‪.‬‬ ‫€ €برای تقویت رایزنان بازرگانی ایران در کشورهای‬ ‫هدف و تاثیرپذیری بیشتر از انها چه باید کرد؟‬ ‫در چندین سال گذش��ته‪ ،‬به نظر می رسد که رشد توسعه‬ ‫تجارت ایران با کش��ورهای هدف بیشتر تابع روابط سیاسی‬ ‫باش��د تا فعالیت های رایزنان بازرگانی در ان کشور‪ .‬بنابراین‬ ‫چنانچ��ه رایزنان بازرگانی بتوانند در مناطق تجاری کش��ور‬ ‫هدف و خ��ارج از محدوده نمایندگی های سیاس��ی فعالیت‬ ‫کنند‪ ،‬از کارایی بیشتری برخوردار خواهند بود‪ ،‬اما تا زمانی‬ ‫که از امکانات مادی کافی برای انجام فعالیت های مس��تقل‬ ‫تج��اری بهره مند نباش��ند‪ ،‬فعالیت انه��ا در نمایندگی های‬ ‫سیاسی از لحاظ نتایج موردنظر تجاری‪ ،‬به صرفه نخواهد بود‪.‬‬ ‫بنابراین در راستای پررنگ کردن نقش رایزنان بازرگانی در‬ ‫توس��عه تجارت بین المللی‪ ،‬نیاز به بازنگری دوباره نه تنها در‬ ‫ش��رح وظایف انها‪ ،‬بلکه در ارزیابی عملکردها‪ ،‬شیوه نامه ها‪،‬‬ ‫انتخاب ه��ا و روش های علم��ی تعامالت تج��اری از طریق‬ ‫رایزنان و نوع پش��تیبانی از فعالیت های انها در مرکز است‪.‬‬ ‫پرواضح اس��ت که انتظارات خ��ارج از عرف از رایزنان‪ ،‬مانند‬ ‫انتظ��ار ایجاد ت��راز مثبت بازرگانی از یک رایزن در کش��ور‬ ‫ه��دف و تهدید بر فراخوانی انها در صورت فراهم نکردن ان‬ ‫نتیج��ه‪ ،‬با توجه به اینکه پارامترهای متعددی در تغییر تراز‬ ‫بازرگانی یک کش��ور‪ ،‬دخیل هستند‪ ،‬چه بسا می تواند باعث‬ ‫فش��ار مضاعف بر روح و روان یک رای��زن و تاثیر مخرب بر‬ ‫کارایی وی شود‪.‬‬ ‫€ €رایزن�ان بازرگانی نبای�د مهارت ه�ا و تجربه های‬ ‫حوزه تجاری داش�ته باش�ند؟ بس�یاری از کش�ورها‬ ‫این گونه ان�د‪ ،‬اما در ایران کمتر ب�ه این موضوع توجه‬ ‫شده است‪.‬‬ ‫دیپلمات های بازرگانی با توجه به وظایفی که برای ش��ان‬ ‫تعیین ش��ده و همچنین جایگاه شان در س��اختار سازمانی‪،‬‬ ‫زمینه های تحصیلی و تجربه حرفه ای متفاوتی دارند‪ .‬انتظار‬ ‫می رود که عرضه کنندگان خدمات بازرگانی‪ ،‬نه تنها اموزش‬ ‫بازرگانی داش��ته باش��ند‪ ،‬بلکه از تجربه مس��تقیم در بخش‬ ‫خصوص��ی نیز برخوردار باش��ند‪ .‬به عن��وان نمونه در ایرلند‬ ‫دیپلمات های بازرگانی موفق‪ ،‬کس��انی هس��تند که س��ابقه‬ ‫کار تجاری و دس��ت کم ‪ 5‬س��ال تجربه مدیریت ارش��د (در‬ ‫صورت امکان در بازاریابی) دارند‪ .‬همچنین پیش��نهاد شده‬ ‫که دیپلمات های بازرگانی پس از سال ها فعالیت در خدمات‬ ‫دیپلماتی��ک‪ ،‬به بخش خصوصی برگردند تا ارتباط ش��ان با‬ ‫دنیای تجارت قطع نش��ود‪ .‬در ایرلند اگر دیپلمات بازرگانی‬ ‫پس از ‪ ۴ - ۳‬سال فعالیت در این زمینه به بخش خصوصی‬ ‫برگردد‪ ،‬کارایی بیشتری دارد‪ .‬دیپلمات بازرگانی که کارمند‬ ‫دولت اس��ت‪ ،‬به ط��ور معمول تجربه کار ک��ردن در وزارت‬ ‫بازرگانی را دارد تا در بخش تجاری‪ .‬این دیپلمات ها بیش��تر‬ ‫برخ��ی اموزش های اقتصادی ی��ا بازرگان��ی را دیده اند‪ ،‬اما‬ ‫مه��ارت تجاری عملی اندکی دارن��د‪ .‬به عنوان مثال رایزنان‬ ‫بازرگانی لهس��تان یا الم��ان به طور معمول دارای س��ابقه‬ ‫اقتصادی هستند‪ ،‬اما تجربه تجاری مستقیم محدودی دارند‪.‬‬ ‫در وزارت ام��ور خارج��ه س��وئیس بیش��تر وابس��ته های‬ ‫بازرگانی همان دیپلمات های عمومی هستند که کار تجاری‬ ‫را در مح��ل ماموریت یاد می گیرند‪ .‬مراکز تجاری س��وئیس‬ ‫ب��رای انجام امور کارشناس��ی محل��ی‪ ،‬اقدام به اس��تخدام‬ ‫کارمند محلی کرده یا این امور را به شکل قرارداد فرعی‪ ،‬به‬ ‫مشاوران محلی واگذار می کنند‪.‬‬ ‫دیپلمات های عمومی نیز به ندرت تجربه یا اموزش تجاری‬ ‫دیده اند و به طور معمول در کار عملی ان را می اموزند‪ .‬این‬ ‫تیپ دیپلمات بازرگانی بیش��تر به مس��ائل سیاست گذاری‬ ‫عالقه مند اس��ت که می تواند کار کردن با سایر وزارتخانه ها‬ ‫و ب��ا قوانین و مقررات تجاری و حمایت تجاری را تس��هیل‬ ‫کند‪ .‬بدیهی است که وظیفه بنیادی حمایت از بازرگانان در‬ ‫این گروه از دیپلمات های بازرگانی چندان رایج نیس��ت‪ .‬در‬ ‫کش��ورهایی مثل ژاپن و کره جنوبی‪ ،‬دیپلمات های بازرگانی‬ ‫را ترغیب می کنند که دوره های طوالنی تری را در ان پست‬ ‫بمانن��د ت��ا بتوانند تماس های محلی بهت��ری برقرار کرده و‬ ‫تخصص بیشتری پیدا کنند‪.‬‬ ‫بررس��ی ها نش��ان می ده��د دیپلمات ه��ای بازرگانی که‬ ‫به ش��دت جذب وزارت امور خارجه شده اند‪ ،‬بیشتر متمایل‬ ‫به سیاس��ت گذاری هستند‪ .‬کمتر بر تجارت تمرکز می کنند‬ ‫و در فعالیت های حمایت تجاری‪ ،‬چندان تمایلی به رویکرد‬ ‫عمل��ی ندارند‪ .‬یک��ی از دیپلمات های بازرگان��ی برزیلی که‬ ‫در وزارت ام��ور خارجه ان کش��ور کار می کن��د‪ ،‬این کار را‬ ‫به نامزدی تش��بیه کرده و می گوید‪ :‬ما ممکن اس��ت نامزد‬ ‫را معرف��ی کنیم‪ ،‬ام��ا در زمینه ش��رایط نام��زدی دخالت‬ ‫نمی کنیم‪ .‬اگر مش��کالتی وجود داش��ته باشد‪ ،‬ممکن است‬ ‫دخالت کنیم‪ ،‬اما پیگیری منظم انجام نمی دهیم‪ .‬شرکت ها‬ ‫اگر مایل باش��ند‪ ،‬به ما اطالع رسانی می کنند‪ ،‬اما مسئولیتی‬ ‫متوجه ما نیست‪ .‬از س��وی دیگر دیپلمات های بازرگانی که‬ ‫بنگاه گرا یا تجارت گرا هستند‪ ،‬مثل دیپلمات های کشورهای‬ ‫کره جنوبی و ژاپ��ن‪ ،‬برعکس بر محصوالت و کاالها متمرکز‬ ‫می ش��وند تا بر اهداف سیاس��ت گذاری کلی‪ .‬به عنوان مثال‬ ‫دیپلمات های بازرگانی کره جنوبی بر محصوالت الکترونیک‬ ‫متمرکز می ش��وند و بیش��تر وقت خود را ص��رف کار کردن‬ ‫با ش��رکت های خاص می کنند تا اجرای اهداف گس��ترده تر‬ ‫توس��عه ص��ادرات‪ .‬جت��روی ژاپن نی��ز متمایل ب��ه رویکرد‬ ‫عمل گرایی است‪.‬‬ ‫€ €کشور میزبان چه ویژگی هایی باید داشته باشد؟‬ ‫از لحاظ دیپلماس��ی بازرگانی اندازه و ظرفیت بازار کشور‬ ‫میزبان‪ ،‬مهم ترین عامل تعیین کننده س��رمایه گذاری است‪.‬‬ ‫در واقع کش��ورهای هدفی که بازارهای بزرگ و به س��رعت‬ ‫در ح��ال رش��د دارند‪ ،‬مثل برزی��ل‪ ،‬چین‪ ،‬هند‪ ،‬روس��یه و‬ ‫کشورهای اروپای ش��رقی و مرکزی‪ ،‬گرایش بیشتری برای‬ ‫جلب فعالیت دیپلماس��ی بازرگانی دارند تا کش��ورهایی که‬ ‫بازار انها کوچک اس��ت و از رش��د محدودتری برخوردارند‪.‬‬ ‫چنی��ن بازارهایی را در کش��ورهایی دارای فرهنگ نااش��نا‬ ‫می توان یافت که در انها نفوذ در بازار شامل فرایند تدریجی‬ ‫یادگی��ری از طریق اج��را و در عمل اس��ت‪ .‬مدیران متعدد‬ ‫اروپایی و امریکایی به مش��کالت فرهنگ��ی در چین‪ ،‬ژاپن‪،‬‬ ‫یا دیگر کش��ورهای اسیایی اش��اره کرده و اذعان دارند که‬ ‫«دیپلماس��ی بازرگانی ممکن است تعامل را تسهیل کند»‪.‬‬ ‫وظیفه دیپلماس��ی بازرگان��ی برای کمک ب��ه ورود به بازار‬ ‫به ویژه در زمینه بنگاه های کوچک و متوس��ط که در منطقه‬ ‫خاص��ی تازه وارد هس��تند‪ ،‬اهمیت زی��ادی دارد‪ .‬متغیرهای‬ ‫حکومت��ی گوناگون مثل محیط قانون��ی نامطمئن‪ ،‬رضایت‬ ‫نداش��تن از دادگاه ها‪ ،‬یا فساد گسترده در کشور میزبان‪ ،‬بر‬ ‫ماهیت دیپلماس��ی بازرگانی تاثیر می گذارد‪ .‬چنین محیطی‬ ‫موجب جهت دهی فعالیت های دیپلماسی بازرگانی به سوی‬ ‫کمک به بنگاه های ملی می شوند که از اقدام های غیرقانونی‪،‬‬ ‫کندی جریان دادرسی و‪ ...‬زیان دیده اند‪ .‬اگر این مشکالت را‬ ‫نتوان از طریق مجاری عادی حل و فصل کرد‪ ،‬دیپلمات های‬ ‫بازرگانی ممکن است با اعمال حمایت دیپلماتیک‪ ،‬درصدد‬ ‫کمک برایند‪ .‬اهمیت نسبی فعالیت های گوناگون دیپلمات‬ ‫بازرگانی بس��تگی به رژیم تجاری کش��ور میزبان نیز دارد‪.‬‬ ‫رژیم تجاری یک کش��ور ش��امل مقررات و رویه هایی است‬ ‫که روابط تجاری ان کشور را هدایت می کند‪.‬نقش حمایتی‬ ‫دیپلم��ات بازرگان��ی در روابط بنگاه ها با دول��ت‪ ،‬به ویژه در‬ ‫م��واردی اهمیت دارد که دولت محلی یا مقامات دولتی‪ ،‬در‬ ‫بازرگان��ی دولتی‪ ،‬مالکیت عموم��ی و یارانه های تولید نقش‬ ‫دارند‪ ،‬یا به طور غیررسمی بر تجارت محلی تاثیر می گذارند‪.‬‬ ‫رژیم تجاری به طور قطع از فرهنگ و سنت تاثیر می پذیرد‪.‬‬ ‫هر قدر تفاوت های دو کش��ور بیش��تر باشد‪ ،‬ورود یک بنگاه‬ ‫یا ش��رکت تازه وارد به بازار با اطمینان کمتری همراه است‬ ‫و نقش دیپلمات بازرگانی در حمایت تجاری‪ ،‬دس��ت کم در‬ ‫مرحله نخست از اهمیت بیشتری برخوردار خواهد بود‪.‬‬ ‫شنبه‬ ‫‪3‬‬ ‫تورهای ستاره شناس�ی از جمله تورهای تخصصی کشور هستند که این روزها‬ ‫طرفداران بس�یاری یافته اند‪ ،‬به ویژه در فصل پاییز تورهای کویرنوردی همراه‬ ‫می شوند با فعالیت های ستاره شناسی و عالقه مندانی که با اشتیاق این تورها را‬ ‫خریداری می کنند‪ ،‬تا ستارگان را در اسمان صاف و بی االیش کویر رصد کنند‬ ‫صبا رضایی‬ ‫‪ expo@tejaratdaily.com‬که کم هم نیس�تند‪ .‬تورهای ستاره شناسی به ویژه در مواقعی که ماه گرفتگی و‬ ‫خورشیدگرفتگی و بارش های ش�هابی رخ می دهند‪ ،‬بسیاری از گردشگران را‬ ‫برای شرکت در تورهای ستاره شناسی مشتاق می کنند‪ .‬با این همه این تورها رونق چندانی به خود‬ ‫نمی بینند‪ .‬به گفته کارشناسان‪ ،‬تورهای ستاره شناسی یک دهم تورهای طبیعت گردی نیز نیستند‪.‬‬ ‫البته تعداد تورهای ستاره شناس�ی نیز بسیار کمتر از دیگر تورها است و این تورها شرایط خاصی‬ ‫هم نیاز دارند؛ مثل اینکه باید تلس�کوپ و متخصصان ستاره شناس�ی در تورهای ستاره شناس�ی‬ ‫حضور داش�ته باشند‪ .‬از س�وی دیگر این تورها با وجود برگزاری اندک شان‪ ،‬کویر و کویرنوردی را‬ ‫رونق داده اند‪ ،‬به طوری که بسیاری معتقدند کویر مصر با تورهای ستاره شناسی رونق گرفت‪.‬‬ ‫تورهای ستاره شناسی‬ ‫نیاز به تبلیغات دارند‬ ‫عکس‪ :‬مهدی کاوه ای‬ ‫ستاره هایی که گردشگر جذب می کنند‬ ‫‹ ‹نیاز به تبلیغات و بازاریابی‬ ‫به گفته فع��االن تورهای ستاره شناس��ی‪ ،‬این تورها چند‬ ‫سالی است که برگزار می ش��ود و عالقه مندان بسیاری پیدا‬ ‫کرده‪ ،‬اما هنوز چنانکه باید رونق نیافته اند و نیاز به بازاریابی‬ ‫و تبلیغات بیش��تری دارند‪ .‬احمد کریم��ی‪ ،‬فعال در زمینه‬ ‫تورهای ستاره شناس��ی در گفت وگو با «گس��ترش تجارت»‬ ‫اظهار کرد‪ :‬تورهای ستاره شناس��ی دو دس��ته اند؛ یک دسته‬ ‫از تورها مناس��بتی و خاص هستند مانند تورهای ماه گرفتی‬ ‫و دس��ته ای دیگر تورهای عمومی رصد ستارگان هستند‪ .‬او‬ ‫افزود‪ :‬تورهای ستاره شناس��ی از چند ساعت که برای دیدن‬ ‫کسوف و خسوف برگزار می شوند و تورهای دیگر که ‪ 1/5‬تا‬ ‫‪ ۳‬روز طول می کش��ند‪ ،‬بستگی به مسافت مقصدی که برای‬ ‫ستاره شناس��ی در نظر گرفته می شود‪ ،‬دارد‪ .‬به طور معمول‬ ‫این تورها از تهران به دیگر مقاصد اجرا می ش��وند‪ .‬کریمی‬ ‫در ادام��ه بیان کرد‪ :‬عده ای تص��ور می کنند تمامی تورهای‬ ‫ستاره شناس��ی در کویر برگزار می شوند‪ ،‬اما اینگونه نیست؛‬ ‫کویر فصل مخصوصی برای ستاره شناس��ی و رصد ستارگان‬ ‫دارد؛ از فروردین تا اواس��ط اردیبهشت و فصل پاییز بهترین‬ ‫زمان برای برگزاری تورهای ستاره شناسی در کویر است‪ .‬او‬ ‫در پاس��خ به این پرس��ش که تورهای ستاره شناسی در چه‬ ‫مناطقی برگزار می ش��وند‪ ،‬اظهار کرد‪ :‬مناطق بدون درخت‬ ‫تورهای ستاره شناسی چند سالی است که در کشور رواج یافته و‬ ‫در این چند سال طرفداران بسیاری پیدا کرده است‬ ‫کویرها بهترین مناطق برای ستاره شناسی به شمار می روند‪ ،‬چراکه‬ ‫شب های صاف و مناسبی دارند‬ ‫و مرتفع بهترین مکان برای برگزاری تورهای ستاره شناسی‬ ‫هس��تند‪ .‬بهترین زمان برای برگزاری تورهای ستاره شناسی‬ ‫در این مناطق‪ ،‬فصل تابس��تان است‪ .‬در زمستان بهتر است‬ ‫تورهای ستاره شناس��ی در جنوب کش��ور برگزار ش��وند که‬ ‫البته به دلیل مسافت به طور معمول ‪ ۴‬روز طول می کشند‪.‬‬ ‫این کارشناس زمین ریخت شناس��ی با اشاره به اینکه جزایر‬ ‫قش��م‪ ،‬هنگام و کیش مکان مناسبی برای برگزاری تورهای‬ ‫ستاره شناس��ی هس��تند‪ ،‬بیان کرد‪ :‬یکی از مش��کالت این‬ ‫جزیره ها وجود بخار اب اس��ت که رصد ستارگان را مشکل‬ ‫می کند‪ .‬اس��تان سیستان و بلوچستان نیز در فصل زمستان‬ ‫مناس��ب تورهای ستاره شناس��ی اس��ت‪ .‬او در پاسخ به این‬ ‫پرسش که تورهای ستاره شناسی با چه تجهیزات و شرایطی‬ ‫برگزار می شوند‪ ،‬گفت‪ :‬به طور معمول تورهای ستاره شناسی‬ ‫را در اکوکمپ های ساخته ش��ده و اماده برای رصد ستارگان‬ ‫برگزار می کنیم‪ .‬کمپ شهداد‪ ،‬کمپ بادرود‪ ،‬کمپ ابوزیداباد‪،‬‬ ‫کم��پ متین اباد و کمپ کویری بافق ی��زد بهترین مکان ها‬ ‫برای دیدن ستارگان هستند‪ .‬تلسکوپ نیز ابزار کار تورهای‬ ‫ستاره شناسی است که همواره در این تورها همراه داریم‪ .‬به‬ ‫طور کلی بیشتر کاروانس��راها و کمپ ها وسایل و تجهیزات‬ ‫مورد نیاز برای اقامت گردش��گران و امکانات سرمایش��ی و‬ ‫گرمایش��ی مورد نیاز را دارا هس��تند‪ .‬کریمی در پاس��خ به‬ ‫این پرسش که میزان اس��تقبال از تورهای ستاره شناسی تا‬ ‫چه حد بوده‪ ،‬اظهار کرد‪ :‬تورهای ستاره شناس��ی چند سالی‬ ‫اس��ت که در کشور رواج یافته و در این چند سال طرفداران‬ ‫‪ 14‬بهمن ‪1396‬‬ ‫‪ 16‬جمادی االول ‪1439‬‬ ‫‪ 3‬فوریه ‪2018‬‬ ‫سال دوم ‪ /‬شماره‪ /369‬پیاپی ‪518‬‬ ‫تیتر روز‬ ‫یادداشت‬ ‫تورهای نجوم‪ ،‬فرصتی برای رونق کویرنوردی‬ ‫چند س��الی اس��ت که تورهای‬ ‫ستاره شناس��ی در ای��ران م��ورد‬ ‫اس��تقبال جوانان و گردش��گران‬ ‫واقع ش��ده‪ ،‬اما نیاز ب��ه تبلیغات‬ ‫و بازاریاب��ی بیش��تری دارد‪ .‬در‬ ‫روزهای��ی که خورش��یدگرفتگی‬ ‫رخ می ده��د مانند ‪ ۱۱‬بهمن این‬ ‫احمد کریمی‬ ‫توره��ا به صورت چندس��اعته در‬ ‫وسط کویر برگزار و با استقبال چشمگیری روبه رو می شوند‪.‬‬ ‫تورهای تخصصی مانند ستاره شناسی می توانند فرصتی برای‬ ‫جذب گردشگران خارجی نیز به شمار روند‪.‬‬ ‫گردشگری‬ ‫بس��یاری پیدا کرده است‪ .‬با این همه این تورها با تبلیغات و‬ ‫بازاریابی بیشتر رواج بیشتری یافته و متقاضیان بیشتری را‬ ‫جذب می کنند‪ .‬او گفت‪ :‬رونق تورهای ستاره شناسی نسبت‬ ‫به تورهای بومگردی و طبیعت گردی بس��یار کمتر اس��ت و‬ ‫حتی می توان گفت یک دهم این تورها هستند‪.‬‬ ‫‹ ‹کویر‪ ،‬بهترین منطقه برای رصد ستارگان‬ ‫ب��ه عقیده ی��ک متخص��ص اخترفیزیک بهتری��ن مکان‬ ‫برای رصد س��تارگان‪ ،‬کویرها هس��تند‪ .‬البته جزیره قش��م‬ ‫و دره س��تارگان نیز با دارا بودن ش��ب های بس��یار تاریک و‬ ‫ویژگی های منحصربه فرد‪ ،‬برای فعالیت های ستاره شناس��ی‬ ‫مناس��ب هس��تند‪ .‬محمدتقی میرترابی‪ ،‬عضو هیات علمی‬ ‫دانشگاه الزهرا(س) در گفت وگو با «گسترش تجارت» اظهار‬ ‫ک��رد‪ :‬بهترین زمان ب��رای برگزاری تورهای ستاره شناس��ی‬ ‫زمانی اس��ت که وقای��ع ستاره شناس��ی رخ می دهند‪ ،‬مانند‬ ‫خس��وف‪ ،‬کس��وف یا بارش های ش��هابی که به طور معمول‬ ‫تاریخ وقوع انها از قبل اعالم می شود‪.‬‬ ‫او اف��زود‪ :‬زم��ان برگ��زاری توره��ا و رصد س��تارگان نیز‬ ‫تفاوتی نمی کند؛ هر ش��بی که هوا صاف باش��د‪ ،‬برای رصد‬ ‫س��تارگان مناس��ب اس��ت‪ .‬میرترابی در ادامه بیان کرد‪ :‬در‬ ‫تهران رصدخانه های کوچکی وجود دارند که مردم عادی نیز‬ ‫می توانند در س��اعات بازدید تعیین شده در انها با تلسکوپ‬ ‫اسمان و س��تارگان را مش��اهده کنند‪ .‬رصدخانه زعفرانیه‪،‬‬ ‫گنبد مینا در پارک اب واتش و مرکز علوم و ستاره شناس��ی‬ ‫ته��ران در پایتخ��ت اماکن��ی هس��تند ک��ه گردش��گران و‬ ‫ش��هروندان تهرانی ب��دون خروج‬ ‫از ش��هر می توانند ستارگان را در‬ ‫انها رص��د کنند‪ .‬در ای��ن اماکن‬ ‫برنامه های بازدیدهای ش��بانه نیز‬ ‫برای عالقه من��دان در نظر گرفته‬ ‫شده است‪ .‬او گفت‪ :‬رصدخانه ای‬ ‫در نزدیک��ی ش��اه عبدالعظیم نیز‬ ‫محمدتقی میرترابی ب��ا عن��وان حض��رت عبدالعظیم‬ ‫وجود دارد‪ .‬دانش��گاه تبریز‪ ،‬دانشگاه شیراز و برخی از دیگر‬ ‫دانشگاه های کش��ور نیز دارای رصدخانه هس��تند‪ .‬نیشابور‬ ‫دارای اس��مان نما اس��ت و رصدخانه مدرن و مجهزی ندارد‪.‬‬ ‫کویرهای کش��ور نیز اماکن مناس��ب فعالیت های مرتبط با‬ ‫ستاره شناس��ی دارند‪ ،‬اما رصدخان��ه ای در این مناطق وجود‬ ‫ندارد‪ .‬میرترابی در پاسخ به این پرسش که برای فعالیت های‬ ‫مرتبط با ستاره شناس��ی چه اماکنی مناس��ب اند‪ ،‬بیان کرد‪:‬‬ ‫کویرها بهترین مناطق برای ستاره شناسی به شمار می روند‪،‬‬ ‫چراکه ش��ب های صاف و مناس��بی دارند‪ .‬البته مش��روط بر‬ ‫اینکه از ش��هرها دور باشند‪ .‬قشم و جزیره هنگام نیز شرایط‬ ‫خاصی دارند و اسمان بسیار تاریک این جزیره ها برای رصد‬ ‫ستارگان مناسب است‪ ،‬به عنوان نمونه دره ستارگان‪ ،‬منطقه‬ ‫بس��یار مناسبی برای ستاره شناسی اس��ت‪ .‬او افزود‪ :‬جنوب‬ ‫کرمان‪ ،‬اس��تان یزد و منطقه مرکزی کویر تهران نیز مناطق‬ ‫خوبی برای رصد ستارگان به شمار می روند‪.‬‬ ‫سخن اخر‬ ‫تورهای ستاره شناس��ی در کش��ور طرفداران‬ ‫بس��یاری یافته اند‪ ،‬اما برای رونق گرفتن‪ ،‬نیاز به‬ ‫تبلیغ��ات و بازاریابی دارند‪ .‬به طور کلی برگزاری‬ ‫چنی��ن توره��ای منحصربه ف��ردی می تواند در‬ ‫رونق هرچه بیش��تر صنعت گردشگری و جذب‬ ‫گردشگران خارجی موثر واقع شود‪.‬‬ ‫ب��ه ط��ور کل��ی اژانس ه��ای‬ ‫گردش��گری مح��دودی تورهای‬ ‫ستاره شناس��ی را ان ه��م به بهانه‬ ‫بارش های ش��هابی یا ماه گرفتگی‬ ‫می کنند‪.‬توره��ای‬ ‫برگ��زار‬ ‫ستاره شناس��ی بیش��تر از طریق‬ ‫محمدصالح تیمار‬ ‫موسس��ه های ستاره شناس��ی‬ ‫کارشناس تورهای‬ ‫ک��ه مج��وز برگ��زاری توره��ای‬ ‫رصدی‬ ‫ستاره شناس��ی را دارن��د‪ ،‬اجرایی‬ ‫می ش��وند‪ .‬اس��تقبال از این تورها‬ ‫بستگی مس��تقیم به مکانی دارد که انها را برگزار می کند‪.‬‬ ‫اگر این تورها از س��وی اژانس گردش��گری داالهو برگزار‬ ‫شوند‪ ،‬استقبال بس��یاری از انها می شود؛ حتی اگر برنامه‬ ‫رصد س��تارگان بس��یار ابتدایی و اندک باشد‪ ،‬اما تورهای‬ ‫تخصصی و کامل ستاره شناس��ی از س��وی موسس��ه های‬ ‫ستاره شناس��ی مورد اس��تقبال چندانی ق��رار نمی گیرد‪،‬‬ ‫چراکه اشنایی بس��یار کمی با این موسسه ها وجود دارد‪.‬‬ ‫اگرچه جلب مش��تری برای تورهای ستاره شناسی نیاز به‬ ‫تبلیغات و بازاریابی دارد‪ ،‬اما موسس��ه های ستاره شناسی‬ ‫درامد کمی دارند و تبلیغات‪ ،‬هزینه بس��یاری را می طلبد‪.‬‬ ‫البت��ه توره��ای ستاره شناس��ی می توانند منب��ع درامد‬ ‫خوبی به ش��مار روند‪ ،‬اما اژانس های گردشگری به واسطه‬ ‫فعالیت ه��ای خ��ود‪ ،‬ارتب��اط بیش��تری با م��ردم دارند و‬ ‫موسسه های ستاره شناسی به دلیل فعالیت های تخصصی‬ ‫با عامه مردم در ارتباط نیستند‪ .‬در مجموع می توان سالی‬ ‫‪ ۲۰‬تا ‪ ۲۵‬بار تورهای ستاره شناس��ی را برگزار کرد که این‬ ‫امر بس��تگی به ش��رایط جوی و ماه دارد؛ بهتر است ماه در‬ ‫اس��مان نباشد و یا فاز ماه کم باش��د (هالل باریکی باشد)‬ ‫چراکه ماه منبع الودگی اس��مان به ش��مار می رود و رصد‬ ‫س��تارگان کم نور را با مشکل روبه رو می کند‪ .‬در زمستان و‬ ‫پاییز نیز می توان در کویرهای اطراف یزد‪ ،‬خور و بیابانک‪،‬‬ ‫مص��ر‪ ،‬فرحزاد‪ ،‬کویرهای لوت و ش��هداد که با اس��تقبال‬ ‫زیاد گردش��گران همراه بوده اند‪ ،‬تورهای ستاره شناسی را‬ ‫برگزار کرد‪ .‬در تابستان و اواخر بهار تورهای ستاره شناسی‬ ‫را نمی توان در کویر برگزار کرد و بهتر اس��ت در ارتفاع ‪ ۲‬تا‬ ‫‪ ۳‬هزار متر از س��طح دریا و ج��و متالطم‪ ،‬این تورها برگزار‬ ‫ش��وند‪ .‬بخش��ی از پارک ملی کویر به نام کاروانسرای قصر‬ ‫بهرام نیز مناس��ب برگزاری تورهای کویرنوردی هستند‪.‬‬ ‫رصدخانه االش��ت در س��وادکوه نیز مکان مناسبی برای‬ ‫تورهای کویرنوردی در تابستان است‪ .‬همچنین ارتفاعات‬ ‫شمال غرب ایران در سمت اذربایجان‪ ،‬اسمان تاریک دارد‬ ‫و مناس��ب فعالیت های ستاره شناسی اس��ت‪ ،‬اما قشم در‬ ‫پاییز به دلی��ل الودگی نوری زی��اد و امکانات رفاهی کم‪،‬‬ ‫مناسب تورهای ستاره شناسی نیست‪.‬‬ ‫روزنامه تخصصی صبح ایران‬ ‫با دستور کرباسیان و تشکیل کمیته ویژه پیگیری فروش دارایی های مازاد بانک ها‬ ‫شنبه‬ ‫‪ 14‬بهمن ‪1396‬‬ ‫‪ 16‬جمادی االول ‪1439‬‬ ‫‪ 3‬فوریه ‪2018‬‬ ‫سال دوم شماره‪ 369‬پیاپی ‪518‬‬ ‫منشور اخالق حرفه ای روزنامه نگاری در روزنامه‬ ‫‪www.smtnews.ir/about.html :‬‬ ‫صاحب امتیاز‪ :‬موسسه فرهنگی و مطبوعاتی«‬ ‫مدیرمسئول‪ :‬ناصر بزرگمهر‬ ‫»‬ ‫تلفن‪ - 82190 :‬نمابر‪ -88713730 :‬پیامک‪ -300082190 :‬پیامگیر صوتی‪88105304 :‬‬ ‫سازمان اگهی ها‪ - 88722732-3 :‬نمابراگهی ها‪88109733 :‬‬ ‫امور مشترکین‪ - 88722735 :‬روابط عمومی‪88105309 :‬‬ ‫توزیع و سازمان شهرستان ها‪88724211 :‬‬ ‫کد پستی ‪1586733811‬‬ ‫روابط عمومی‪pr@smtnews.ir:‬‬ ‫اگهی‪ads@smtnews.ir :‬‬ ‫امور استان ها‪ostanha@smtnews.ir :‬‬ ‫چاپخانه‪ :‬شرکت چاپ رواق روشن مهر‬ ‫ ‪www.tejaratdaily.com‬‬ ‫‪www.tejaratdaily.com/about.html‬‬ ‫‪http://telegram.me/tejaratdaily‬‬ ‫با ‪ 53‬امتیاز‬ ‫روزنامه‬ ‫در میان روزنامه های اقتصادی مقام ‪8‬‬ ‫در میان روزنامه های تخصصی مقام ‪1‬‬ ‫در میان ‪ 290‬روزنـامـه کشور مقام ‪39‬‬ ‫عضو انجمن مدیران روزنامه های غیردولتی‬ ‫عضو انجمن مدیران رسانه‬ ‫عضو تعاونی مطبوعات‬ ‫یادداشت‬ ‫مربی‪ ،‬بیمه عمر و ادبیات گفتاری‬ ‫س��طحی ترین رویارویی با یک س��خن یا متن‬ ‫مکتوب‪ ،‬توجه اجمالی و گذش��تن از ان است‪ ،‬اما‬ ‫با کمی دقت نه تنها می توان به درک روشن تری‬ ‫دس��ت یافت‪ ،‬بلکه می ت��وان بهره های فرهنگی‬ ‫بیش��تر هم برد‪ .‬استفاده افراد از عبارات و کلمات‬ ‫در رواب��ط روزمره ش��ان در هر حرف��ه و جایگاه‬ ‫مرتضی گل زردی‬ ‫ش��غلی و از هر قش��ر و طبقه اجتماعی‪ ،‬ریش��ه‬ ‫کارشناس بیمه‬ ‫در فرهن��گ ف��رد و جامع��ه دارد‪ .‬بهره گیری از‬ ‫ضرب المثل ها‪ ،‬اشارات تاریخی‪ ،‬وقایع اجتماعی‬ ‫و‪ ...‬گاه عامدانه و گاه ناخوداگاه است‪ .‬مغز انسان در زمان گفتن و نوشتن‬ ‫مثل یک کارخانه عمل می کند و به طور مداوم در حال ساخت و پرداخت‬ ‫لغات‪ ،‬اصطالحات و عبارات و ارس��ال ان بر زبان و قلم فرد است‪ .‬عالوه بر‬ ‫ریش��ه های فرهنگی‪ ،‬تاریخی و اجتماعی‪ ،‬بدون ش��ک سطح اگاهی هم‬ ‫دای��ره واژگان فرد را غنی تر کرده‪ ،‬در نتیجه جمالت کامل تر و موثرتری‬ ‫ارائه خواهند ش��د‪ .‬پس می توان گفت ج��دا از رفتار‪ ،‬با نگاهی دقیق تر به‬ ‫گفتار افراد هم می توان سطح فرهنگ و معرفت (شعور فردی و اجتماعی)‬ ‫صاحب جمله و جامعه او را شناخت‪ .‬با این مقدمه مایلم نگاهی متفاوت به‬ ‫جمله ای جالب از «وال ِورده» س��رمربی تیم فوتبال بارسلونا درباره دو تن‬ ‫از بازیکنانش داش��ته باش��م؛ وی چندی پیش در مصاحبه ای اعالم کرد‪:‬‬ ‫«زوج لیونل مسی و جوردی البا بیمه عمر بارسلونا هستند»‪.‬‬ ‫ب��ا توجه به حدود یک دهه حضور در صنعت بیمه (منحصرا بیمه های‬ ‫زندگی) و اش��نایی با مش��کالتی که در راه گس��ترش این ن��وع بیمه ها‬ ‫وج��ود دارد‪ ،‬انچه توجه مرا به خود جلب ک��رد‪ ،‬عبارت «بیمه عمر» در‬ ‫س��خنان این چهره سرش��ناس ورزشی اس��ت‪ .‬صرف نظر از هزینه های‬ ‫م��ادی بیمه عمر‪ ،‬باید گفت ک��ه تبلیغات محدود و س��هم پایین ان در‬ ‫رس��انه های جمعی‪ ،‬نااگاهی نس��بت به نقش بیمه ه��ای زندگی در باال‬ ‫ب��ردن رفاه اجتماعی و نگاه منفی به محص��والت بیمه ای‪ ،‬موجب پایین‬ ‫ماندن س��طح فرهنگ بیمه به ویژه بیمه عمر در کش��ورمان شده است‪.‬‬ ‫از س��وی دیگر اموزش غلط‪ ،‬ارئه اطالعات نادرس��ت‪ ،‬توجه بیش از حد‬ ‫ب��ه کارمزد و در یک جمله ضعف «فرهنگ ف��روش»‪ ،‬نبود نظارت کافی‬ ‫از سوی ش��رکت های بیمه در بخش فروش و توجه نکردن به انتقادات و‬ ‫دیدگاه های نمایندگان و فروشندگان‪ ،‬همگی مانع که نه‪ ،‬بلکه سدی در‬ ‫مسیر گس��ترش فرهنگ بیمه ای کشور است‪ .‬هر چند مجموعه صنعت‬ ‫بیمه و اکثر قریب به اتفاق نیروی انسانی ان سعی دارند فرهنگ بیمه ای‬ ‫را گس��ترش دهند‪ ،‬اما این هدف نیاز به حمایت و توجه بیش��تر دارد‪ ،‬تا‬ ‫پیشرفت ملموس تری حاصل شود‪ ،‬چراکه با وجود این تالش ها همچنان‬ ‫درصد کمی از مردم زیر پوش��ش بیمه های زندگ��ی قرار دارند (مقصود‬ ‫بیمه های عمر انفرادی به ش��رط فوت و حیات یا همان تشکیل اندوخته‬ ‫اس��ت)‪ .‬همه اینه��ا بیانگر ضعف فرهنگی و فاصله زی��اد تا نقطه مطلوب‬ ‫اس��ت‪ .‬وقتی در جامعه ای «بیمه عمر» برای یک مربی فوتبال یا هر فرد‬ ‫دیگری‪ ،‬جایگزین عبارات و کلماتی مثل «پشتیبان»‪« ،‬اعتبار»‪« ،‬اعتماد‬ ‫به نفس»‪« ،‬امید به اینده» و از این دس��ت تعابیر می شود‪ ،‬یعنی فرهنگ‬ ‫بیمه زندگی در بندبند وجود ان جامعه نفوذ کرده و نقش افرین اس��ت‪.‬‬ ‫وقتی از پایین بودن ضریب نفوذ بیمه های عمر در کشور صحبت به میان‬ ‫می اید‪ ،‬این یعنی فرهنگ بیمه ای مش��کل دارد‪ ،‬یعنی باید چاره ای برای‬ ‫ان اندیش��ید تا بیمه عمر در سبد خانوار جامعه ایرانی حضور همیشگی‬ ‫داش��ته باش��د‪ .‬باید بیمه از چنان جایگاهی در جامعه برخوردار باشد که‬ ‫اثارش بر اقتصاد و فرهنگ جامعه نمایان شود‪ ،‬تا انجا که ادبیات گفتاری‬ ‫و نوشتاری ما همان طور که متاثر از باورها و هنجارهای فرهنگی ماست‪،‬‬ ‫اصطالحات بیمه ای هم در ان دیده ش��ود‪ .‬ت��ا روزی که بازیکنان ما هم‬ ‫«بیمه عمر» مربیان و تیم های شان باشند!‬ ‫نبض بازار‬ ‫انواع سکه و طال‬ ‫قیمت (ریال)‬ ‫سکه امامی‬ ‫‪14,915,000‬‬ ‫سکه بهار ازادی‬ ‫‪14,610,000‬‬ ‫نیم سکه‬ ‫‪7,370,000‬‬ ‫ربع سکه‬ ‫‪4,390,000‬‬ ‫سکه گرمی‬ ‫‪2,910,000‬‬ ‫زهره محسنی شاد در سال های گذش��ته به واسطه‬ ‫‪ bazzar@tejaratdaily.com‬ش��رایط حاکم بر اقتصاد ایران و‬ ‫محدودیت های ناش��ی از اعمال‬ ‫تحریم ه��ا‪ ،‬بانک ه��ا از جمل��ه‬ ‫بخش های��ی بودند که با مش��کالت و محدودیت های مالی‬ ‫زیادی روبه رو ش��دند که همین ش��رایط زمینه حرکت این‬ ‫بخش را به س��مت بنگاه داری و س��رمایه گذاری در امالک و‬ ‫مس��تغالت فراهم کرد و از انجا ک��ه رکود بازار باعث انجماد‬ ‫دارایی های بانک ها در این بخش ها ش��د‪ ،‬نظام بانکی دیگر‬ ‫توان اعتباری الزم را برای اعطای تس��هیالت نداش��ت و این‬ ‫موضوع مش��کالت اقتصادی را تشدید کرد‪ .‬براساس قانون‪،‬‬ ‫س��قف مجاز بانک ها برای بن��گاه داری در حالی ‪ ۴۰‬درصد‬ ‫سرمایه پایه است و براساس مصوبه بانک مرکزی این رقم باز‬ ‫هم کاهش یافته که در سال های گذشته بانک ها فراتر از حد‬ ‫تعیین ش��ده رفته و ورود گسترده در بنگاه داری موجب شد‬ ‫حجم س��رمایه گذاری انها براس��اس اعالم بانک مرکزی در‬ ‫س��ال ‪ ۱۳۹۳‬به حدود ‪۵۱‬درصد از سرمایه پایه برسد‪ .‬به هر‬ ‫حال این ش��رایط تا جایی پیش رفت که ب��ا روی کار امدن‬ ‫دولت یازدهم‪ ،‬یکی از موضوعاتی که در جهت نظم بخش��ی‬ ‫به بازار پولی کشور دنبال شد‪ ،‬خروج بانک ها از بنگاه داری و‬ ‫ارائه خدمات بانکی بوده اس��ت‪ .‬در این راس��تا اموال بانک ها‬ ‫بررسی و بخشی از انها به عنوان اموال مازاد شناخته شد که‬ ‫بانک ها باید نس��بت به واگذاری ان طی ‪ 3‬سال اقدام کنند و‬ ‫این موضوع به یک الزام تبدیل ش��ده اس��ت؛ الزامی که هم‬ ‫قان��ون‪ ،‬بانک ه��ا را ملزم ب��ه انجام ان ک��رده و هم وضعیت‬ ‫مالی شان‪.‬‬ ‫‹ ‹وزی�ر اقتص�اد پیگی�ر ف�روش ام�وال مازاد‬ ‫بانک ها‬ ‫به این ترتیب براس��اس قانون رفع موانع تولید رقابت پذیر‬ ‫و ارتقای نظام مالی کش��ور که در س��ال ‪ ۹۴‬به اجرا درامده‪،‬‬ ‫تمام بانک ها و موسسه های اعتباری موظف شدند تا مدت ‪۳‬‬ ‫سال‪ ،‬س��االنه دست کم ‪ ۳۳‬درصد اموال خود اعم از منقول‪،‬‬ ‫غیرمنق��ول و س��رقفلی را که به تملک انها و ش��رکت های‬ ‫تابعه شان درامده و به تشخیص شورای پول و اعتبار و بانک‬ ‫مرک��زی‪ ،‬مازاد به ش��مار می رود‪ ،‬واگ��ذار کنند‪ .‬هرچند در‬ ‫قان��ون به صراحت به مهلت فروش اموال اش��اره ش��ده‪ ،‬اما‬ ‫از س��ال ‪ ۹۴‬تاکن��ون انطور که باید‪ ،‬نتیج��ه مطلوب از این‬ ‫سیاس��ت حاصل نشده است‪ .‬با توجه به این وضعیت‪ ،‬از انجا‬ ‫ک��ه بحث فروش اموال م��ازاد بانک ها از مهم ترین مطالبات‬ ‫رییس جمهوری از مس��عود کرباس��یان در زمان س��پردن‬ ‫مس��ئولیت وزارت اقتصاد بوده‪ ،‬پیگیری های مس��تمر وزیر‬ ‫اقتصاد در این زمینه ش��دت گرفت‪ ،‬به طوری که با دس��تور‬ ‫وزیر امور اقتصادی و دارایی مبنی بر شتاب بیشتر در فروش‬ ‫اموال و دارایی های مازاد بانک ها‪ ،‬با تش��کیل کمیته ویژه ای‬ ‫ب��ه این منظور‪ ،‬موج جدید فروش ام��وال مازاد این بنگاه ها‬ ‫اغاز ش��د‪ .‬ضمن اینکه پیش از این وزیر اقتصاد برای مدیران‬ ‫عامل بانک ها شرط واگذاری اموال را گذاشته و تاکید کرده‬ ‫است که باید در فروش اموال خود سرعت به خرج دهند‪.‬‬ ‫‹ ‹اموال مازادی که واگذار شد‬ ‫براس��اس گ��زارش ش��ادا‪ ،‬بانک ه��ا بخش عم��ده ای از‬ ‫دارایی ه��ای م��ازاد خ��ود را در بازه زمان��ی ‪ 20‬روز از تاریخ‬ ‫عکس‪ :‬گسترش تجارت‬ ‫نشانی‪ :‬تهران‪ ،‬خیابان قائم مقام فراهانی‪ -‬کوچه ازادگان شماره ‪26‬‬ ‫روند خروج بانک ها از بنگاهداری شتاب می گیرد‬ ‫دس��تور و تاکید رییس جمهور و نی��ز پیگیری وزیر اقتصاد‪،‬‬ ‫واگذار کردند‪ .‬براس��اس این گ��زارش‪ ،‬تمهیدات الزم برای‬ ‫واگذاری ش��رکت امید و نیروگاه جهرم متعلق به بانک سپه‪،‬‬ ‫ش��رکت های گروه توس��عه ملی و شرکت س��رمایه گذاری‬ ‫توس��عه ملی متعلق به بانک ملی ای��ران از جمله مهم ترین‬ ‫فروش دارایی های مازاد بانک هاس��ت ک��ه با پیگیری های‬ ‫کرباسیان در یک ماه گذشته انجام شد‪.‬‬ ‫همچنین تاکید دوباره بر واگذاری ش��رکت های وابسته‬ ‫براس��اس برنام��ه زمانبن��دی ابالغ��ی‪ ،‬تاکی��د ب��ر فروش‬ ‫دارایی ه��ای ثابت و اموال تملیک��ی و نیز تاکید بر همکاری‬ ‫س��ازمان ب��ورس و س��ازمان خصوصی س��ازی در ف��روش‬ ‫دارایی های مازاد از جمله تصمیماتی بود که به طور مستقل‬ ‫در کمیته ه��ای هر ی��ک از بانک ها گرفته ش��د‪ .‬تعدادی از‬ ‫بانک ه��ا نی��ز اقدامات��ی در زمینه مهم ترین ش��رکت های‬ ‫تابعه که بخش عمده واگذاری ها را ش��امل می ش��ود‪ ،‬انجام‬ ‫دادند که مهم ترین این اقدامات ش��امل‪ :‬انتشار پیش اگهی‬ ‫عرضه ش��رکت س��رمایه گذاری صنعت و مع��دن در تاریخ‬ ‫‪ ،۱۳۹۶.۱۰.۲۰‬مذاکره با خری��داران‪ ،‬تاریخ عرضه عمومی‬ ‫‪ ۲۴‬بهمن جاری‪ ،‬مذاکره با خریداران برای فروش ش��رکت‬ ‫اتی��ه دماون��د‪ ،‬توافق ب��ا بانک های مل��ت و صنعت و معدن‬ ‫برای فروش س��هام شرکت س��رمایه گذاری ری (مشترک‬ ‫بانک ها) از س��وی بانک صنعت و معدن‪ ،‬ارس��ال دعوتنامه‬ ‫برای متقاضیان خرید (‪ ۸‬ش��خص حقوقی) س��هام شرکت‬ ‫س��رمایه گذاری امید و مذاکره با انها برای فروش از س��وی‬ ‫بانک س��په‪ ،‬انتشار اگهی عرضه ش��رکت های زیرمجموعه‬ ‫گ��روه توس��عه ملی در تاری��خ ‪ ۱۳۹۶.۱۱.۴‬ب��رای دریافت‬ ‫پیشنهاد خرید شامل شرکت های صنعتی و معدنی توسعه‬ ‫ملی‪ ،‬بین الملل س��اختمان و صنعت ملی‪ ،‬توس��عه کشت و‬ ‫صنعت ملی‪ ،‬کارخانجات مخمل و ابریش��م کاشان‪ ،‬خدمات‬ ‫مدیریت سرمایه دار‪ ،‬س��رمایه گذاری نیروگاهی ایران‪ ،‬ملی‬ ‫کشت و صنعت و دامپروری پارس‪ ،‬ارج‪ ،‬ایران پوپلین‪ ،‬توسعه‬ ‫بین الملل��ی تجارت ملی‪ ،‬مجتمع تولی��دی چینی مقصود‪،‬‬ ‫س��یمرغ‪ ،‬تجهیزات مدارس ای��ران و ازادراه تبریز‪-‬ارومیه و‬ ‫نیز انتش��ار اگهی عرضه ‪ ۲۳‬شرکت هلدینگ مدیریت طرح‬ ‫و توس��عه این��ده پویا در تاریخ ‪ ۱۳۹۶.۱۱.۸‬از س��وی بانک‬ ‫ملی ایران بود‪ .‬همچنین در راس��تای دس��تور وزیر اقتصاد‬ ‫مبنی بر واگذاری دارایی های مازاد بانک ها‪ ،‬واگذاری سهام‬ ‫ش��رکت های فوالد مبارکه اصفهان‪ ،‬ف��راوری مواد معدنی‬ ‫ایران‪ ،‬معدن��ی چادرملو‪ ،‬موتوژن و ش��رکت «به پرداخت»‬ ‫ملت در هفته منتهی به ‪ ۱۳۹۶.۱۰.۳۰‬توس��ط بانک ملت‪،‬‬ ‫عرضه ‪ ۸.۳‬درصد س��هام ش��رکت پاالیش نفت بندرعباس‬ ‫در تاریخ ‪ ۱۳۹۶.۱۰.۲۶‬توس��ط ش��رکت کارگزاری ملت از‬ ‫طریق بورس و انتش��ار اگهی فروش ش��رکت های کرپ ناز‬ ‫و ریس��ندگی و بافندگی بهریس اصفه��ان از طریق مزایده‬ ‫از س��وی بانک ملت و فروش شرکت های پتروشیمی جهرم‪،‬‬ ‫شرکت کود ش��یمیایی اوره لردگان‪ ،‬پاالیش نفت اصفهان‪،‬‬ ‫سیمان س��پاهان اصفهان (از شرکت های گروه امیرمنصور‬ ‫اریا) و شرکت پتروش��یمی زنجان در هفته نخست بهمن و‬ ‫انتشار اگهی شرکت های انرژی سپهر‪ ،‬توسعه سپهر فارس‪،‬‬ ‫توسعه س��پهر ماندگار خراسان‪ ،‬توسعه س��اختمان سپهر‬ ‫تهران و ش��رکت س��رمایه گذاری خدمات نوین گردشگری‬ ‫س��پهرجم در تاری��خ ‪ ۱۳۹۶.۱۱.۸‬از س��وی بانک صادرات‬ ‫ایران انجام ش��د‪ .‬این گزارش می افزاید‪ ۱۱ :‬جلسه با حضور‬ ‫اعضای کمیت��ه اصلی واگذاری دارایی های مازاد بانک ها در‬ ‫وزارت اقتصاد تش��کیل ش��د و تصمیمات��ی مبنی بر احصاء‬ ‫کل ش��رکت های هر بان��ک‪ ،‬احصاء ش��رکت های ابزاری و‬ ‫غیراب��زاری‪ ،‬احص��اء ش��رکت های مش��ترک بانک ها برای‬ ‫برنامه ری��زی فروش منس��جم و هماهنگ‪ ،‬احصاء لیس��ت‬ ‫ش��رکت های قابل واگذاری و تعیین تاری��خ ارزش گذاری‪،‬‬ ‫فروش یا تعیین تکلیف گرفته شد‪.‬‬ ‫‹ ‹مزیت های حاصل از واگذاری ها‬ ‫بح��ث واگذاری ه��ا در حال��ی مورد‬ ‫تاکی��د دولت ق��رار دارد و بر اجرایی‬ ‫ش��دن ان ت�لاش می ش��ود ک��ه‬ ‫کارشناس��ان معتقدند این سیاست‬ ‫بای��د هرچ��ه زودتر به ش��کل کامل‬ ‫عملیاتی ش��ود‪ ،‬چون بن��گاه داری و‬ ‫ش��رکت داری جزو وظایف بانک ها نیس��ت و بانک ها باید با‬ ‫منابعی که در اختیار دارند‪ ،‬بتوانند وظایف شان را در تجهیز‬ ‫و تخصی��ص منابع‪ ،‬عملیات اعتب��اری و مالی‪ ،‬نقل و انتقال‬ ‫وجوه و‪ ...‬به درستی انجام دهند تا عملکرد مثبت شان به نفع‬ ‫بخش های اقتصادی کشور تمام شود‪.‬‬ ‫فرهاد رمضان‪ ،‬از کارشناس��ان حوزه پولی و بانکی نیز در این‬ ‫باره در گفت وگو با «گس��ترش تجارت» با بیان اینکه در این‬ ‫س��ال ها که بحث بنگاه داری و شرکت داری بانک ها افزایش‬ ‫یافت‪ ،‬این امر به باال رفتن ریس��ک مال��ی بانک ها و کاهش‬ ‫قدرت اعمال سیاس��ت های پولی بانک ها انجامید و س��بب‬ ‫ش��د در نهایت رس��التی که بر عهده بانک ها قرار گرفته‪ ،‬به‬ ‫خوبی انجام نشود‪ ،‬افزود‪ :‬در سال های گذشته بخش زیادی‬ ‫از دارایی ه��ای بانک ها در قالب مس��کن‪ ،‬مس��تغالت‪ ،‬بازار‬ ‫سرمایه‪ ،‬خدمات بازرگانی و مطالبات و معوقات عمال قفل و‬ ‫این امر باعث شد بانک ها با کمبود شدید منابع روبه رو شوند‪.‬‬ ‫این در حالی است که در حال حاضر به دلیل کاهش نرخ های‬ ‫س��ود بانکی جذابیت نگهداری منابع نزد بانک هم تا حدی‬ ‫کم ش��ده و این موضوع به مشکالت مالی بانک ها دامن زده‬ ‫است‪.‬‬ ‫او با تاکید بر اینکه این ش��رایط این زمینه را ایجاد کرده تا‬ ‫بانک ه��ا نتواند از بخش صنع��ت حمایت کنند و از این بابت‬ ‫مشکالت بخش اقتصادی نیز بیشتر شده‪ ،‬افزود‪ :‬به هر حال‬ ‫دولت در تالش اس��ت تا بتواند اموال مازاد بانک ها را واگذار‬ ‫کند‪ ،‬اما به نظر می رسد تا کنون اهنگ این واگذاری ها خیلی‬ ‫با س��رعت همراه نبوده اس��ت‪ .‬به طور حتم اگر این سیاست‬ ‫در زمان مناس��ب و با دقت انجام ش��ود‪ ،‬می تواند کمک کند‬ ‫تا بانک ها به رس��الت اصلی خود بازگردند و زمینه حمایت از‬ ‫کارافرینی‪ ،‬تامین س��رمایه در گ��ردش واحدهای تولیدی‪،‬‬ ‫بهبود وضعیت اشتغال‪ ،‬رونق بخشی به فرایند صادرات و‪ ...‬را‬ ‫در کشور فراهم کند و این یعنی دستیابی به رشد اقتصادی و‬ ‫منطقی کردن حرکت اقتصاد‪ .‬به گفته او‪ ،‬در این مس��یر باید‬ ‫بازار سرمایه و بازار مسکن از جذابیت الزم برخوردار شوند‪ ،‬تا‬ ‫بلکه در بحث واگذاری ها‪ ،‬فرایند با روند مطلوبی پیش برود‪.‬‬ ‫محمد ربیع زاده‪ ،‬از دیگر کارشناسان‬ ‫بانک��ی در ای��ن ب��اره در گفت وگو با‬ ‫«گس��ترش تجارت» با بی��ان اینکه‬ ‫براساس قانون‪ ،‬بانک ها فقط بخشی‬ ‫از فعالی��ت و گ��ردش مالی ش��ان را‬ ‫می توانن��د ص��رف ش��رکت داری و‬ ‫بن��گاه داری کنند و مابق��ی ان باید صرف وام ده��ی و ارائه‬ ‫خدمات به بخش های اقتصادی و انجام وظایف اصلی ش��ان‬ ‫شود‪ ،‬افزود‪ :‬بنگاه داری‪ ،‬ش��رکت داری و در کل وظایفی که‬ ‫خ��ارج از حیطه فعالیت نظام بانکی اس��ت‪ ،‬باعث می ش��ود‬ ‫ریسک نقدینگی در بانک ها باال رود و این زمینه را ایجاد کند‬ ‫که بانک ها با کمبود منابع روبه رو شوند‪.‬‬ ‫وی با بیان اینکه این ش��رایط می تواند روند تسهیالت دهی‬ ‫و حمایت ه��ای مالی از بخش اقتصاد را تحت تاثیر قرار دهد‬ ‫و این ش��رایطی است که ما در س��ال های گذشته شاهد ان‬ ‫هس��تیم‪ ،‬افزود‪ :‬بنابراین فروش امالک و مستغالت بانک ها‬ ‫چه از لح��اظ مالی و چه از لحاظ قانون��ی توجیه دارد و باید‬ ‫هرچه سریع تر انجام شود‪.‬‬ ‫این کارش��ناس تاکید دارد که در این مس��یر باید موانع و‬ ‫محدودیت هایی که باعث کند ش��دن عملیاتی ش��دن این‬ ‫سیاس��ت شده‪ ،‬رفع شود‪ ،‬تا بلکه نتیجه اجرای این سیاست‬ ‫به زودی در نظام بانکی و سایر بخش ها دیده شود‪.‬‬ ‫ب��ه ط��ور حتم اگر موانع و مش��کالت رفع ش��ود و زمینه‬ ‫واگذاری ها تس��هیل شود‪ ،‬می توان امیدوار بود این سیاست‬ ‫زمینه رفع مشکالت بانکی و اقتصادی کشور را فراهم کند‪.‬‬ ‫باجه خبر‬ ‫‹ ‹حجت اله صیدی مدیرعامل بانک صادرات‬ ‫شد‬ ‫اعضای هیات مدیره بانک صادرات ایران طی‬ ‫حکم��ی‪ ،‬حجت ال��ه صی��دی را ب��ه عنوان‬ ‫مدیرعام��ل ای��ن بانک منص��وب کردند‪ .‬به‬ ‫گزارش روابط عموم��ی بانک صادرات ایران‪ ،‬وی از مدیران‬ ‫موف��ق و کارشناس��ان برجس��ته بازار س��رمایه ب��وده و در‬ ‫سال های اخیر مدیریت شرکت سرمایه گذاری خوارزمی را‬ ‫بر عهده داشته است‪ .‬مدیرعامل جدید بانک صادرات ایران‪،‬‬ ‫نخستین روز کاری خود را در جوار مرقد مطهر حضرت امام‬ ‫علی بن موسی الرضا(ع) و در جمع بسیجیان بانک صادرات‬ ‫ایران‪ ،‬با تجدید بیعت با ارمان های ش��هدا و انقالب اسالمی‬ ‫اغاز ک��رد‪ .‬صیدی با بیان اینکه بانکداری مهم ترین صنعت‬ ‫هر کشور است و شبکه مویرگی انتقال پول و اعتبار و اقتصاد‬ ‫هیچ کشوری بدون این گردش پول نمی تواند زنده بماند‪ ،‬از‬ ‫برنامه خود برای اینده بانک خبر داد و تاکید کرد‪ :‬در این راه‬ ‫نباید خس��تگی به خود راه داد و باید زخم زبان ها را به جان‬ ‫خرید‪ ،‬تا با قدرت برنامه های تدوین ش��ده را اجرا کرد‪ .‬امید‬ ‫اس��ت این تالش ها موجب عزت و سربلندی بانک و اقتصاد‬ ‫کش��ور شود‪ .‬وی تاکید کرد‪ :‬در هر جایگاهی که هستیم‪ ،‬از‬ ‫یک بنگاه به ارزش یک میلیارد ریال گرفته تا جایگاه بزرگی‬ ‫مانن��د بانک صادرات ایران که ح��دود ‪ ۱۵۰۰‬هزار میلیارد‬ ‫ریال دارای��ی دارد‪ ،‬نباید لحظ��ه ای از برنامه ریزی و تالش‬ ‫برای نسل امروز و فردای کشور غفلت کرد‪.‬‬ ‫‹ ‹بان�ک تج�ارت کلن�گ مدرس�ه ای در‬ ‫سرپل ذهاب را به زمین زد‬ ‫مدیرعام��ل بانک تجارت در نخس��تین روز‬ ‫دهه فجر و در مراس��م کلنگ زنی مدرسه ‪۹‬‬ ‫کالس��ه در س��رپل ذهاب بر تعهد این بانک‬ ‫برای بهبود ش��رایط زندگی هم میهنان در مناطق زلزله زده‬ ‫استان کرمانشاه تاکید کرد‪ .‬به گزارش روابط عمومی بانک‬ ‫تج��ارت‪ ،‬رض��ا دولت اب��ادی در حاش��یه این مراس��م در‬ ‫گفت وگوی��ی ضمن گرامیداش��ت دهه فجر‪ ،‬ب��ه اقدامات‬ ‫انجام ش��ده از س��وی این بانک در هفته های نخست بعد از‬ ‫زلزله در شهرس��تان سرپل ذهاب و روس��تاهای اطراف ان‬ ‫اش��اره کرد و گفت‪ :‬کارکنان بانک تجارت عالوه بر ارس��ال‬ ‫کمک های غیرنقدی خود در قالب ده ها کامیونت به مناطق‬ ‫زلزل��ه زده‪ ،‬کمک های نق��دی خود را نیز در قالب کس��ر از‬ ‫حق��وق یا مرخصی به هم میهنان اس��یب دیده از زلزله اهدا‬ ‫کردن��د‪ .‬وی در ادام��ه تالش برای بهب��ود وضعیت زندگی‬ ‫هم میهن��ان در مناط��ق زلزل��ه زده را در جه��ت ایف��ای‬ ‫مسئولیت های اجتماعی این بانک عنوان و اظهار کرد‪ :‬بانک‬ ‫تجارت عالوه بر س��اخت یک مدرس��ه ابتدایی ‪ ۹‬کالسه در‬ ‫سرپل ذهاب‪ ۲۰ ،‬کانکس اموزشی یک و دو کالسه مجهز به‬ ‫س��رویس بهداش��تی در اختیار اداره کل اموزش و پرورش‬ ‫استان کرمانشاه قرار خواهد داد‪.‬‬ ‫‹ ‹درخش�ش رواب�ط عموم�ی بان�ک دی در‬ ‫ارزیابی بنیاد شهید‬ ‫رواب��ط عمومی بانک دی در ط��رح ارزیابی‬ ‫روابط عمومی های برتر بنیاد ش��هید و امور‬ ‫ایثارگ��ران و س��ازمان های تابع��ه‪ ،‬موفق به‬ ‫کس��ب عنوان روابط عمومی برتر در بخش «نظرس��نجی»‬ ‫ش��د‪ .‬به گزارش اداره روابط عمومی و تبلیغات بانک دی‪ ،‬در‬ ‫این طرح که به منظور ارزیابی روابط عمومی های برتر بنیاد‬ ‫شهید و امور ایثارگران سراس��ر کشور و سازمان های تابعه‬ ‫برگزار ش��د‪ ،‬بان��ک دی در بخش «نظرس��نجی» به عنوان‬ ‫روابط عمومی برتر انتخاب ش��د و جمشید قزوینیان‪ ،‬مدیر‬ ‫روابط عمومی بانک دی از سوی حجت االسالم و المسلمین‬ ‫شهیدی ‪ -‬نماینده ولی فقیه‪ ،‬معاون رییس جمهور و رییس‬ ‫بنیاد ش��هید و ام��ور ایثارگران ‪ -‬مورد تقدی��ر قرار گرفت‪.‬‬ ‫براساس این گزارش در ایین گشایش این همایش‪ ،‬حجت‬ ‫االس�لام و المسلمین ش��هیدی با تاکید بر اهمیت فعالیت‬ ‫رواب��ط عمومی های مرتبط با حوزه ایثارگران گفت‪ :‬روش و‬ ‫ن��وع فعالیت روابط عمومی ها و رس��انه ها در ح��وزه ایثار و‬ ‫ش��هادت در ارامش جامعه ایثارگری نق��ش واالیی دارد و‬ ‫روابط عمومی خالق با روش های نوین و ابتکاری بسیاری از‬ ‫مس��ائل را برای ایثارگران تبیین و ارام��ش را به ایثارگران‬ ‫منتقل خواهد کرد‪.‬‬ ‫‹ ‹‪ ۳۱‬طرح صنعتی در دهه فجر به بهره برداری‬ ‫می رسد‬ ‫همزم��ان با ده��ه فجر ‪ ۳۱‬ط��رح صنعتی با‬ ‫تس��هیالت بان��ک صنع��ت و مع��دن ب��ه‬ ‫بهره ب��رداری می رس��د‪ .‬به گ��زارش پایگاه‬ ‫اطالع رسانی بانک صنعت و معدن‪ ،‬همزمان با دهه فجر ‪۳۱‬‬ ‫طرح صنعتی با ‪ ۳۰۰‬میلیارد تومان تس��هیالت ریالی و یک‬ ‫میلیارد و ‪ ۲۲۸‬میلیون یورو تسهیالت ارزی بانک صنعت و‬ ‫مع��دن به بهره برداری می رس��د‪ .‬این طرح ه��ا که در نقاط‬ ‫مختلف کشور واقع شده اند‪ ،‬برای ‪ ۴۰۳۷‬نفر اشتغال ایجاد‬ ‫می کنند و با بهره برداری از این طرح ها تحوالت شگرفی در‬ ‫رونق تولید و صنعت‪ ،‬توسعه پایدار و افزایش اشتغال کشور‬ ‫ایج��اد می ش��ود‪ .‬از جمل��ه طرح هایی که در ده��ه فجر به‬ ‫بهره برداری می رس��د‪ ،‬می توان به نیروگاه کرمانیان‪ ،‬کاغذ‬ ‫پاس��ارگاد مرک��زی‪ ،‬س��یمان غ��رب اس��یا‪ ،‬نیروگاه های‬ ‫خورش��یدی یزد و سیستان و بلوچس��تان‪ ،‬نساجی کاشمر‬ ‫مدرس‪ ،‬کاشی تندیس ابریشم‪ ،‬شوفاژکار‪ ،‬ایلیا ذرت سبز و‬ ‫سیمان مهر ماکو اشاره کرد‪.‬‬ ‫‹ ‹رتبه برتر بانک ایران زمین‬ ‫در دومی��ن دوره جایزه ملی تحول دیجیتال‬ ‫ک��ه همزمان ب��ا اج�لاس مدی��ران تحول‬ ‫دیجیت��ال کش��ور در دانش��کده مدیری��ت‬ ‫دانش��گاه تهران برگزار شد‪ ،‬از بانک ایران زمین در دو بخش‬ ‫زبدگ��ی و رهبری دیجیتالی‪ ،‬تقدیر ش��د‪ .‬به گزارش روابط‬ ‫عمومی بانک ایران زمین‪ ،‬در این مراسم که با حضور مدیران‬ ‫بانکی‪ ،‬اس��تارت اپ ها و کس��ب وکارهای نوین برگزار شد‪،‬‬ ‫مهران باوند سوادکوهی‪ ،‬مدیر برنامه ریزی بانک ایران زمین‬ ‫در بخ��ش «ارائه تجربیات نواوری دیجیت��ال» درباره ارائه‬ ‫خدمت در شبکه های اجتماعی برای حاضران صحبت کرد‪.‬‬ ‫س��وادکوهی گفت‪« :‬نخستین محور نواوری است؛ ما ساز و‬ ‫کاره��ا و فرایندهای نواوری را ایج��اد کردیم‪ ،‬تا جایی که‬ ‫امروز بانکداری سفارش��ی را ایجاد کرده ایم که در نوع خود‬ ‫جدید اس��ت‪ .‬در بحث ن��واوری باید به ساده س��ازی توجه‬ ‫ویژه ای داش��ت‪ .‬نکته دیگر‪ ،‬چرخش از محصول محوری به‬ ‫مشتری محوری است‪.‬‬ ‫‹ ‹افتتاح پروژه های پست بانک در دهه فجر‬ ‫مدیرعام��ل پس��ت بانک ایران اع�لام کرد‪:‬‬ ‫به مناس��بت دهه مبارک فجر و سی ونهمین‬ ‫سالگرد پیروزی شکوهمند انقالب اسالمی‪،‬‬ ‫طرح های این بان��ک با اعتباری افزون بر ‪ 172‬میلیارد ریال‬ ‫مورد بهره برداری قرار می گی��رد‪ .‬به گزارش روابط عمومی‬ ‫پس��ت بانک ایران‪ ،‬خس��رو فرحی تصریح کرد‪ :‬عالوه بر ان‬ ‫بی��ش از ‪ 790‬پروژه ایجادی و صنایع تکمیلی در سراس��ر‬ ‫کش��ور با پرداخت ‪ 970‬میلیارد ریال تسهیالت توسط این‬ ‫بانک تامین مالی می شود‪ .‬فرحی افزود‪ :‬این پروژه ها شامل؛‬ ‫بهره برداری از طرح های اش��خاص حقیقی و حقوقی تامین‬ ‫مالی ش��ده از طریق تسهیالت صندوق توسعه ملی‪ ،‬افتتاح‪،‬‬ ‫بهس��ازی و بهره برداری از ش��عبه و باجه بانکی‪ ،‬راه اندازی و‬ ‫بهره ب��رداری از تجهیزات و نرم افزاره��ا در حوزه بانکداری‬ ‫نوی��ن و طرح های توانمندس��ازی دهیاری ه��ا و تقویت و‬ ‫نوس��ازی ناوگان حمل ونقل شهری است که در این ایام و با‬ ‫حضور مسئوالن کشوری و استانی در سراسر کشور افتتاح‬ ‫و مورد بهره برداری قرار می گیرد‪.‬‬ ‫‹ ‹قاب�ل توجه س�پرده گذاران تعاون�ی اعتبار‬ ‫ثامن الحجج‬ ‫به مناس��بت دهه فج��ر و پی��روزی انقالب‬ ‫اس�لامی و با توجه به دس��تور بانک مرکزی‬ ‫جمهوری اسالمی ایران‪ ،‬به اگاهی مشتریان‬ ‫تعاونی تا سقف ‪ 3‬میلیارد ریال که موعد پرداخت وجوه فرم‬ ‫درخواس��ت انها تا پایان شهریور ‪ 1397‬است‪ ،‬می رساند‪ ،‬از‬ ‫روز ش��نبه ‪ 96 / 11/14‬می توانند با در دس��ت داشتن اصل‬ ‫شناسنامه و کارت ملی و فرم درخواست‪ ،‬طبق زمانبندی به‬ ‫ش��عبه صادرکننده فرم مراجعه کنند‪ .‬س��اعات کار شعب‬ ‫بانک پارس��یان در تهران‪ ،‬مش��هد‪ ،‬اصفهان‪ ،‬تبریز‪ ،‬شیراز‪،‬‬ ‫قش��م و ک��رج‪ 8.00 :‬تا ‪ 16.00‬س��اعات کار ش��عب بانک‬ ‫پارس��یان در شهرس��تان ها‪ 8.00 :‬ت��ا ‪ 14.00‬و باجه عصر‬ ‫‪ 16.00‬تا ‪ 18.00‬و س��اعات کار ش��عب بانک پارس��یان در‬ ‫منطقه ازاد کیش‪ 07.30 :‬تا ‪ 15.30‬است‪.‬‬