صفحه قبل

ماهنامه دانش تبلیغات شماره ۶۴

صفحه بعد

ماهنامه دانش تبلیغات شماره 64

ماهنامه دانش تبلیغات شماره 64

‫ماهنامه آموزشی‪ ،‬پژوهشی‪ ،‬خبری و تحلیلی‬ ‫سال چهاردهم ‪ /‬شماره ‪ 64‬خرداد ‪1397‬‬ ‫قیمت ‪ 3000‬تومان‬ ‫‪4$ - 3 - 15 Dh - 500 Y‬‬ ‫‪WWW.adscimag.com‬‬ ‫نگاهیبرعکاسیتبلیغاتی‬ ‫ایجاد بازار و تقسیم‌بندی آن‬ ‫چگونه در یادها بمانیم؟‬ ‫بهره برداری از رسانه در تبلیغات‬ ‫تبلیغات مدرن و سنتی‬
‫شماره شاپا‪0573-2008 :‬‬ ‫ماهنامه آموزشی‪ ،‬پژوهشی‪ ،‬خبری و تحلیلی‬ ‫سال چهاردهم ‪ /‬شماره ‪ 64‬خرداد ‪1397‬‬ ‫قیمت ‪ 3000‬تومان‬ ‫‪4$ - 3 - 15 dh - 500 Y‬‬ ‫‪WWW.adscimag.com‬‬ ‫نگاهیبرعکاسیتبلیغاتی‬ ‫ایجاد‌بازارها‌و‌تقسیم‌بندی‌آن‌ها‬ ‫چگونه در یادها بمانیم؟‬ ‫بهره برداری از رسانه در تبلیغات‬ ‫تبلیغات مدرن و سنتی‬ ‫نخستین نشریه بین المللی تبلیغات در ایران‬ ‫ماهنامه آموزشی‪ ،‬پژوهشی‪ ،‬خبری و تحلیلی به زبان فارسی و انگلیسی‬ ‫سال چهاردهم‪ ،‬شماره ‪، 64‬خرداد ماه ‪May - June 2018 -1397‬‬ ‫قیمت ‪ 3 :‬هزار تومان (بدون ‪)DVD‬‬ ‫‪4$-3C-15Dh-500Y‬‬ ‫نسخه چاپی و نسخه آنالین‬ ‫‪m‬‬ ‫‪o‬‬ ‫‪c‬‬ ‫‪.‬‬ ‫‪g‬‬ ‫‪a‬‬ ‫‪m‬‬ ‫‪i‬‬ ‫‪c‬‬ ‫‪s‬‬ ‫‪d‬‬ ‫‪a‬‬ ‫‪.‬‬ ‫‪w‬‬ ‫‪w‬‬ ‫‪w‬‬ ‫صاحب امتیاز و مدیر مسئول‪ :‬مهرداد بوستانچی صف سری‬ ‫زیر نظر شورای سردبیری‬ ‫‪Boostanchi77@gmail.com‬‬ ‫نشریه بر خط‪ :‬مینا مقرری‬ ‫مدیر هنری‪ :‬مرضیه کیانی مروست‬ ‫عکاس ‪ :‬رامونا میریان‬ ‫مدیر اجرایی ‪ :‬سحر حسینی‬ ‫شورای نویسندگان‪ :‬محمد رهنما ‪ ،‬فاطمه میرزایی دخت ‪ ،‬سارا‬ ‫محسنی ‪ ،‬علیرضا کرمی ‪ ،‬شادی رحمن پور‪ ،‬رضا بختیاری‬ ‫دستگردی‬ ‫خبرنگار‪ :‬سحر حسینی‬ ‫مترجم‪:‬آناهیتا بابائی ‪ ،‬رضوان رضایی‬ ‫تولید و چاپ‪ :‬چاپ واال‬ ‫خ ‪ 15‬خرداد‪،‬کوچه بادامچی‪،‬چاپ واال‪،‬تلفن ‪02155570662‬‬ ‫دفتر مرکزی‪ :‬پل سیدخندان‪ ،‬خیابان شریعتی‪ ،‬سه راه ضرابخانه‪،‬‬ ‫همت شرق‪ ،‬بین سروستان ‪ 3‬و ‪4‬‬ ‫کد پستی‪1533883493:‬‬ ‫تلفاکس‪88769146:‬‬ ‫آدرس پستی‪:‬تهران‪،‬ص‪.‬پ‪16765-681.‬‬ ‫‪www.adscimag.com‬‬ ‫‪info@adscimag.com‬‬ ‫‪adscimag@gmail.com‬‬ ‫توزیع‪ :‬در ایران وبرخی کشورهای خارجی‬ ‫مخاطبان‪ :‬مدیران تبلیغات‪،‬‬ ‫روابط عمومی ها‪ ،‬مدیران برند‪ ،‬استادان‪،‬‬ ‫دانشجویان رشته های مرتبط‬ ‫و سایر عالقه مندان‬ ‫نقل مطالب و تصاویر و دانش تبلیغات با‬ ‫ذکر منبع آن آزاد است‪.‬‬ ‫آرا و نظرات چاپ شده در نشریه الزاما‬ ‫بیانگر نظر دانش تبلیغات نیست‪.‬‬ ‫نشریه دانش تبلیغات از کلیه‬ ‫استادان‪،‬متخصصان و کارشناسان در‬ ‫موضوع نشریه به زبان های فارسی و‬ ‫انگلیسی مقاله‪،‬مطلب و نقد می پذیرد‪.‬‬
‫فهرست مطالب‬ ‫‪5‬‬ ‫چگونه در یادها بمانیم؟‬ ‫‪7‬‬ ‫تبلیغات مدرن و سنتی‬ ‫‪14‬‬ ‫‪10‬‬ ‫‪16‬‬ ‫بهره برداری از رسانه در تبلیغات‬ ‫ایجاد بازارها و تقسیم‌بنـدی آن‌ها‬ ‫نگاهی بر عکاسی تبلیغاتی‬
‫بهره برداری از رسانه در تبلیغات‬ ‫امیر قربانی رزی‬ ‫نقش رسانه در زندگی امروز بشر و اینکه چگونه می توان یک هنر‪ ،‬یک‬ ‫اقدام یا یک فرهنگ را از طریق رسانه به مردم و حتی در عرصه بین الملل‬ ‫آشنا کرد و یک دیدگاه را تبلیغ کرد‪ ،‬مسئله ای است که باید توجه ویژه‬ ‫ای به آن داشت‪.‬‬ ‫تبلیغات امروز به یکی از اصلی ترین و مهمترین بخش های کسب و کار‬ ‫در جوامع تبدیل شده و کار تا جایی پیش رفته که شرکت ها و مجموعه‬ ‫های بزرگ هزینه های بسیاری را در این زمینه صرف می کنند‪ .‬این اقدام‬ ‫حتی تا جایی در دیدگاه مدیران و کارشناسان پیش رفته که حاضر می‬ ‫شوند حجم بسیاری از سودآوری خود را به جای توسعه شرکت یا تولید‬ ‫بیشتر‪ ،‬در مسیر تبلیغات سرازیر کنند‪.‬‬ ‫بدون شک در هر کسب و کاری بخش مهم درآمدزایی به میزان‬ ‫مشتری و مخاطب بازمی گردد‪ .‬از این رو تمام شرکت ها و مجموعه‬ ‫ها در زمینه جلب مشتری بیشتر تالش کرده و به رقابت با یکدیگر‬ ‫می پردازند‪ .‬در مسیر این رقابت نیز در عصری که تبلیغات جایگاه‬ ‫مهمی برای خود به دست آورده‪ ،‬اگر مجموعه ای از معرفی محصوالت‬ ‫خود به مخاطبان و مشتریان غافل بماند‪ ،‬این رقبا هستند که از این‬ ‫فرصت بهترین بهره را برده و حتی می توانند صنعت رقیب را به مرز‬ ‫تعطیلی برسانند‪.‬‬ ‫در این مسیر حتی ممکن است محصوالت یک شرکت به مراتب بهتر و‬ ‫باصرفه تر از حیث کیفیت و اقتصادی باشد اما شرکتی دیگر با محصوالتی‬ ‫نازل تر‪ ،‬بتواند تولیدات خود را جایگزین کرده و به راحتی به بازار عرضه‬ ‫کند‪ .‬مشتریان نیز در هنگام خرید کاالی مورد نیاز اغلب به کاالهایی‬ ‫‪5‬‬ ‫ن‬ ‫خستين‬ ‫نشـ‬ ‫ريه‬ ‫بـين‬ ‫الـمللي‬ ‫تبـل‬ ‫يـغـات‬ ‫شماره ‪ 64‬خرداد ‪۹۷‬‬ ‫خبرنگار دانش‌تبلیغات‬ ‫مراجعه می کنند که پیش از این یا نام آن را‬ ‫از طریق رسانه ای دیداری و شنیداری شنیده‬ ‫باشند و یا از زبان یکی از نزدیکان و معتمدین‬ ‫خود به خاطر سپرده اند‪.‬‬ ‫امروز کارتل های بزرگ نیز به این مسئله‬ ‫رسیده اند که برای سودآوری و موفقیت بیشتر‬ ‫در عرضه محصوالت خود می بایست به اشغال‬ ‫قوه ادراک مخاطب خود روی آورند‪ .‬مسئله ای‬ ‫که نه تنها در کسب و کار و اقتصاد بلکه در‬ ‫سایر بخش های زندگی مردم نیز مورد توجه‬ ‫قرار می گیرد‪ .‬تا جایی که در ایام انتخابات‬ ‫در حوزه مسائل سیاسی یا در نظرسنجی های‬ ‫مردمی در مسائل اجتماعی نیز این تبلیغات‬ ‫است که می تواند مردم را به یک سمت و سو‬ ‫سوق داده و یا از یک امر بازدارد‪.‬‬ ‫قرن جدید اما عصری نوین برای تبلیغات به‬ ‫حساب می آید چراکه با روی کار آمدن فناوری‬ ‫های شگرف در عرصه رسانه ای‪ ،‬سایبری و‬ ‫مجازی‪ ،‬تبلیغات نیز توانست بستر مناسب‬ ‫تری را برای سودآوری بیشتر پیش روی خود‬ ‫مشاهده کرده و با عبور از تجربیات گذشته در‬ ‫تراز جدیدی نمود و بروز داشته باشد‪.‬‬
‫تبلیغات از طریق رسانه و فضای‬ ‫مجازی از ‪ 2‬جهت سودده و به صرفه‬ ‫خواهد بود‪ .‬اول اینکه فضای سایبر این‬ ‫امکان را ایجاد می کند که هزینه های‬ ‫تبلیغاتی تا حد بسیاری کاهش یافته‬ ‫و از سوی دیگر نیز اثربخشی بیشتری‬ ‫را بر تعداد کاربران زیادتری در اختیار‬ ‫قرار می دهد‪ .‬در این مسیر البته برخی‬ ‫بنگاه های خبری و رسانه ای در دنیای‬ ‫کنونی از تبلیغات و رسانه به عنوان‬ ‫یک ابزار دگرگونی واقعیت استفاده می‬ ‫کنند‪ .‬بدین صورت که با القای معکوس‬ ‫واقعیت ها به مخاطبان‪ ،‬اهداف خود را‬ ‫دنبال می کنند‪.‬‬ ‫دنیای غرب امروز بر این باور است که‬ ‫با استفاده از تبلیغات و رسانه می توان‬ ‫به ذهن مخاطبان جهت داد و هر پیامی‬ ‫را در هر سطحی قابل پذیرش کرد‪ .‬از‬ ‫همین طریق نیز دیگر نیازی به استفاده‬ ‫و بهره گیری از هزینه های سنگین‬ ‫نظامی نیست‪ .‬از سوی دیگر برای‬ ‫قابل پذیرش کردن یک پیام از طریق‬ ‫گزینه های نظامی‪ ،‬عالوه بر هزینه های‬ ‫سنگین‪ ،‬اطمینانی از موفقیت در این امر‬ ‫نیست اما رسانه و تبلیغات با کمترین‬ ‫هزینه می توانند مهمترین پیام های‬ ‫ممکن را به مخاطبان القا کنند‪.‬‬ ‫رسانه می تواند تا حد بسیاری مسائل و ابهامات ذهن مخاطبان را مرتفع کرده و‬ ‫اذهان عمومی را برای پذیرش یک واقعیت تبلیغاتی آماده سازد‪ .‬در این مسیر نیز‬ ‫سردادن شعارهای پوپولیستی و آنچه که عامه یک جامعه آن را می پسندند نیز‬ ‫یکی از اقدامات پیش پا افتاده و در برخی مواقع راهگشا به شمار می رود‪ .‬بنابراین‬ ‫تخصیص بودجه برای تبلیغات از طریق رسانه و فضای مجازی مسئله ای است که‬ ‫در طول چند دهه گذشته به یکی از اصلی ترین و اولین اقدامات برندهای معتبر‬ ‫دنیا تبدیل شده و همچنان نیز این مسیر در حال طی شدن است‪ .‬هر روز نیز بر‬ ‫میزان شبکه های اجتماعی و گستردگی آن افزوده شده و امکان بهترین را هم برای‬ ‫مخاطبان فراهم می سازد تا با محصوالت بهتر و بیشتر و باکیفیت تری مواجه باشند‬ ‫و هم برای شرکت ها و مجموعه این امکان را فراهم می سازد تا بازاری پر رونق و‬ ‫پرسود را برای خود فراهم سازند و محصوالت خود را به مشتریان عرضه کنند‬ ‫در این مسیر البته نباید فراموش کرد که بهره برداری نامناسب از رسانه و فضای‬ ‫مجازی در مسیر تبلیغات نیز می تواند نتیجه ای معکوس در پی داشته باشد‪ .‬تبلیغ‬ ‫اشتباه یا دفاع بد از یک محصول ممکن است اثراتی به مراتب مخرب تر برای یک‬ ‫برند به وجود آورد و در مقابل این امکان را برای رقبا ایجاد کند تا با بهره برداری از‬ ‫این فرصت به دست آمده‪ ،‬خود را جایگزین برندهای هم تراز کند‪.‬‬ ‫نکته دیگری که نباید در امر تبلیغات در رسانه و فضای مجازی از آن غافل شد‪،‬‬ ‫مسئله کمیت و حجم تبلیغات است‪ .‬بر کسی پوشیده نیست که تبلیغات باید بر‬ ‫اساس یک میزان مشخص و در حجم و اندازه ای کافی عرضه شود و اگر بیش از حد‬ ‫حوصله مخاطب این اقدام صورت گیرد‪ ،‬می تواند نتیجه ای معکوس را در پی داشته‬ ‫باشد‪ .‬از همین رو دراولین اقدام الزم است افراد و نیروهای متخصص و دارای سواد‬ ‫رسانه ای در شرکت های تبلیغاتی به عنوان مشاور و کارشناس مسئله به کار گرفته‬ ‫شده این بستر را در اختیار هر فرد یا گروهی قرار نداد‪.‬‬ ‫بنابراین بنگاه هایی که قصد دارند با سودآوری بیشتری روبرو شوند‪ ،‬نباید بهره‬ ‫برداری صحیح و اصولی از رسانه را به عنوان یک عنصر نوین و شگرف در عرصه‬ ‫تبلیغات فراموش کنند چراکه عدم استفاده از چنین فضای مفیدی می تواند حتی‬ ‫به نابودی یک مجموعه یا یک صنعت نیز مبدل شود‪.‬‬ ‫‪6‬‬ ‫ن‬ ‫خستين‬ ‫نشـ‬ ‫ريه‬ ‫بـين‬ ‫الـمللي‬ ‫تبـل‬ ‫يـغـات‬ ‫شماره ‪ 64‬خرداد ‪۹۷‬‬
‫تکنیک های تبلیغاتی در ماندگاری برند‬ ‫چگونه در یادها بمانیم؟‬ ‫اولین گام در یک کسب و کار‬ ‫ایجاد یک برند است‪ .‬تمامی افراد‬ ‫مشغول به یک کسب و کاربرای‬ ‫خود یک برند یا نام تجاری ثبت‬ ‫کرده اند‪.‬ثبت یک برند آن چنان‬ ‫هم کار دشواری به نظر نمی رسد‬ ‫و مسئله ی مهم این است که در‬ ‫ماندگاری یک برند تا چه اندازه‬ ‫موفق عمل می کنیم‪ .‬در ادامه به‬ ‫معرفی چند روش برای ماندگار‬ ‫شدن یک برند در تبلیغات‬ ‫می پردازیم‪.‬‬ ‫علیرضا کرمی‬ ‫خبرنگار دانش‌تبلیغات‬ ‫برند چیست؟‬ ‫برای شروع ابتدا باید یک تعریف جامع و‬ ‫مشخص از برند داشته باشیم‪ .‬برند یک اسم‬ ‫یا عبارت و یا یک طرح است‪.‬نقش برند تعیین‬ ‫نمودن نوع محصوالت یا خدماتی است که یک‬ ‫شرکت یا مجموعه ای از افراد‪ ،‬که صاحب آن‬ ‫برند هستند‪ ،‬می خواهند به مشتریان خود‬ ‫عرضه کنند‪.‬‬ ‫در محتوای یک برند باید تمامی حرف ها و‬ ‫تبلیغات یک شرکت یا مجموعه گنجانده‬ ‫شوند تا مخاطب بتواند تمامی این تبلیغات را‬ ‫در قالب یک نام تجاری یا یک برند به ذهن‬ ‫خود بسپارد‪.‬‬ ‫اگر این نام تجاری به خوبی در ذهن ها بماند‬ ‫و نهادینه شود انتظار میرود که شرکتتان با‬ ‫انبوهی از حس وفاداری و اعتماد مواجه شود‬ ‫و اگر نه ‪ ،‬شاید به سرعت از یادها بروید و‬ ‫فراموش شوید‬ ‫‪1‬‬ ‫تکرار کنید‪:‬‬ ‫تکرار یک روش موثر‪ ،‬در مدیریت‬ ‫برندسازی و ماندگاری یک برند به شمار می‬ ‫آید هنگامی که برای اولین بار یک تبلیغ را از‬ ‫تلویزیون می بینید یا آن را از رادیو می شنوید‬ ‫یا در روزنامه ها با آن برخورد می کنید‪ ،‬احتمال‬ ‫زیاد نسبت به آن بی تفاوت خواهید بود‪ .‬ولی‬ ‫اگر همین تبلیغ را برای دومین بار بشنوید نا‬ ‫خودآگاه‪ ،‬ذهنتان یک ارتباط ظریف و کمرنگی‬ ‫با آنچه که مورد تبلیغ بوده پیدا می کند‪.‬البته‬ ‫این ارتباط آنقدر ضعیف است که بعد از چند‬ ‫ساعت‪ ،‬به کلی نام آن برند از ذهنتان پاک می‬ ‫شود‪.‬حال ‪ ،‬در نظر بگیرید برای سومین بار‬ ‫تبلیغ این برند برای شما پخش می شود‪ ،‬در‬ ‫این مرحله احساس می کنید که چقدر نام این‬ ‫برند برایتان آشنا است!!‪ ،‬که گویی جایی آن را‬ ‫دیده اید ولی به یاد نمی آورد کی یا چه زمانی‬ ‫بوده است‪ .‬در چهارمین مرتبه که نام آن برند‬ ‫‪7‬‬ ‫ن‬ ‫خستين‬ ‫نشـ‬ ‫ريه‬ ‫بـين‬ ‫الـمللي‬ ‫تبـل‬ ‫يـغـات‬ ‫شماره ‪ 64‬خرداد ‪۹۷‬‬ ‫را می شنوید سعی می کنید به طور کامل روی‬ ‫آن تمرکز کنید و همین تمرکز و تامل باعث‬ ‫می شود نام این برند در گوشه ی از ذهنتان‬ ‫حک بشود و تمایل داشته باشید نام آن را باز‬ ‫هم در موقعیت یا فرصتی دیگر بشنوید‪.‬‬ ‫‪2‬‬ ‫به افراد مشهور و تاثیر گذار‬ ‫هدیه بدهید‪:‬‬ ‫هیچ چیز افراد را به یک محصول فیزیکی‬ ‫«مانند لوازم آرایش یا اکستنشن مو» عالقمند‬ ‫نمی کند جز آنکه بتوانند آن را امتحان کرده و‬ ‫آن را حس نمایند‪ .‬پس کافیست محصول شما‬ ‫را فرد مشهور مورد عالقه تان امتحان کند! اما‬ ‫سوال اینجاست چگونه می توان افراد مشهور‬ ‫و تاثیرگذار را برای تبلیغات خود به خدمت‬ ‫گرفت؟ معموال برای ایجاد یک تبلیغ تلویزیونی‬ ‫با حضور افراد مشهور‪ ،‬متحمل هزینه ی باالیی‬ ‫می شوید‪.‬اما فقط کافیست یکبار‪ ،‬محصول خود‬
‫را‪ ،‬به عنوان هدیه ‪ ،‬به فرد مشهور ویا تاثیرگذاری‬ ‫درمیان مخاطبتان بدهید‪.‬تاثیرگذاری این کار‬ ‫چند برابر است و همچنین باعث می شود که‬ ‫این شخص در جایی و به نحوی حرفی از شما و‬ ‫محصوالت شما به میان بیاورد که همین برایتان‬ ‫کافیست تا در ذهن ها ماندگار شوید‪.‬‬ ‫‪3‬‬ ‫به برند خود شخصیت بدهید!‬ ‫‪4‬‬ ‫خالق باشید‬ ‫‪5‬‬ ‫یک لوگو خوب طراحی کنید‬ ‫‪6‬‬ ‫با مشتریان خود در ارتباط‬ ‫باشید‪:‬‬ ‫به برند خود شخصیت بدهید‪.‬مطالعات‬ ‫نشان داده است افراد به موجودی اعتماد می‬ ‫کنند که از خود شخصیت مستقل و تعریف شده‬ ‫ای نشان بدهد برندتان را مثل یک دوست به‬ ‫مخاطبتان معرفی کنید‪.‬در مورد ویژگی هایش با‬ ‫مخاطبتان صحبت کنید‪.‬اگردر تبلیغات خود به‬ ‫دنبال جذب جوانان هستید برندتان را یک جوان‬ ‫دوست داشتنی‪ ،‬پر انرژی‪ ،‬خونگرم و صمیمی‬ ‫نشان بدهید‪.‬اگر به دنبال جذب افراد میانسال‬ ‫هستید برندتان را یک شخصیت جدی‪ ،‬مصمم‬ ‫و وقت شناس معرفی کنید‪.‬‬ ‫یک برند برای آنکه دیده شود باید با برند‬ ‫های زیادی رقابت کند‪.‬دنیای تبلیغات دنیای‬ ‫جدیدی نیست و تا به حال ایده های زیادی‬ ‫مورد استفاده قرار گرفته اند و امروزه شاهد‬ ‫تبلیغاتی هستیم که عناصر وسبک یکسانی‬ ‫را در پیش گرفته اند و خالقیت زیادی در کار‬ ‫خود ندارند این می تواند حیات یک برند را‬ ‫به خطر بیاندازد!! اگر می خواهیم دیده شویم‬ ‫و ماندگار بمانیم باید از تبلیغات کلیشه ای و‬ ‫متعارف فاصله بگیریم و سنت شکنی کنیم و به‬ ‫تبلیغاتی روی بیاوریم که خالقانه ‪ ،‬هنرمندانه و‬ ‫غیرمتعارف باشد‪.‬‬ ‫کاربری از او بپرسید که شماره ی تلفن همراه اش‬ ‫چست یا در چه روزی متولد شده است؟ یا عالقه‬ ‫مند به چه رنگی است؟به او بگویید که اگر در‬ ‫باشگاه مشتریان ما عضو شوی مثال می توانی با‬ ‫اعالم شماره ی کاربری ات در خرید های بعدی از‬ ‫ما تخفیف بگیری‪.‬حال از طریق این شماره ی تلفن‬ ‫و ایمیل می توانید با مشتری هایتان در ارتباط‬ ‫بمانید‪.‬روز تولدش را به او تبریک بگویید‪،‬روز هایی‬ ‫را به عنوان روز های حراج برتر در نظر بگیرید‬ ‫و از طریق ایمیل‪ ،‬دوستانه و صمیمانه یک‬ ‫دعوت نامه برایش بفرستید و از او بخواهید که‬ ‫در حراجی تان شرکت کند و تخفیف ویژه بگیرد‪.‬‬ ‫آنها را به کانال ها یا صفحات مجازی خود دعوت‬ ‫کنید و برای آنها مطالب ویژه و سرگرم کننده‬ ‫تدارک ببینید‪.‬‬ ‫‪7‬‬ ‫شوخ طبع باشید‬ ‫در تبلیغات برند خود از حس شوخ‬ ‫طبیعی استفاده کنید تا نام برند خود را در ذهن‬ ‫مخاطب تان ماندگار کنید اما این را بدانید که‬ ‫شوخ طبیعی در مواردی هم می تواند نتیجه کاملا‬ ‫عکس داشته باشد و این قضیه کاملا به شخصیت‬ ‫برند شما بر می گردد‪.‬همانطور که قبال هم اشاره‬ ‫شد باید به برند خود شخصیت بدهیم تا حس‬ ‫اعتماد بیشتری در افراد به وجود بیاوریم اگر در‬ ‫این شخصیت پردازی‪ ،‬ماهیت برند کاملا در‬ ‫تضاد با شوخ طبیعی بود‪ ،‬این روش تاثیر منفی بر‬ ‫اذهان عمومی دارد‪.‬‬ ‫شاید وقتی صحبت از یک لوگوی خوب‬ ‫به میان می آید‪،‬بسیاری از افرادی این تصور را‬ ‫دارند که منظورمان طراحی های خوش رنگ‬ ‫و نگاری است که معموال متعلق به شرکت های‬ ‫بزرگ و برندهای گران قیمت است‪.‬ولی اشتباه‬ ‫نکنید!! شاید بر خالف آنچه که بسیاری از افراد‬ ‫فکر می کنند یک برند ساده و خوش طرح و‬ ‫مفهومی بسیار بیشتر از سایر برند ها در ذهن‬ ‫می مانند و به سادگی به خاطر آورده می شوند‪.‬‬ ‫برای مثال برند نایک‪،‬که بسیارساده ومفهومی‬ ‫طراحی شده است‪ ،‬به راحتی می تواند با‬ ‫مخاطبانش ارتباط برقرار کند‪.‬‬ ‫دنیای تبلیغات دنیای‬ ‫جدیدی نیست و تا به‬ ‫حال ایده های زیادی‬ ‫مورد استفاده قرار‬ ‫گرفته اند و امروزه‬ ‫شاهد تبلیغاتی هستیم‬ ‫که عناصر وسبک‬ ‫یکسانی را در پیش‬ ‫گرفته اند و خالقیت‬ ‫زیادی در کار خود‬ ‫ندارند این می تواند‬ ‫حیات یک برند را به‬ ‫خطر بیاندازد!!‬ ‫در هنگام خرید از مشتری بخواهید که یک‬ ‫حساب کاربری نزد شما داشته باشد‪.‬چندان کار‬ ‫دشواری نیست‪،‬می توانید برای ساخت این حساب‬ ‫‪8‬‬ ‫ن‬ ‫خستين‬ ‫نشـ‬ ‫ريه‬ ‫بـين‬ ‫الـمللي‬ ‫تبـل‬ ‫يـغـات‬ ‫شماره ‪ 64‬خرداد ‪۹۷‬‬
‫‪8‬‬ ‫در حوزه ی‬ ‫تبلیغات ‪،‬شاید‬ ‫از یکی از‬ ‫کارآمدترین‬ ‫روشها‪،‬تبلیغات در‬ ‫حوزه ی اینترنت‬ ‫باشد‪.‬برند سازی‬ ‫اینترنتی گامی‬ ‫بلند و موثر‬ ‫درماندگارسازی‬ ‫یک برند است‪.‬‬ ‫یک ارزش هنری خلق کنید‬ ‫تبلیغات خود را با جلوه های بصری و‬ ‫شنیداری همراه کنید‪.‬کیفیت تولید محتوای‬ ‫تبلیغاتی راباال ببرید‪،‬از دیالوگ های تاثیر گذار‬ ‫استفاده کنید یا موسیقی خاطره انگیز را به‬ ‫محتوای خودبیافزایید‪ .‬در طراحی تبلیغات خود‬ ‫از عناصر هنری و جلوه های نمایشی ویژه و بدیع‬ ‫استفاده کنید و ترکیب رنگ های جذاب و چشم‬ ‫نواز که بر تاثیر گذاری پیام شما می افزاید را‬ ‫فراموش نکنید‪.‬‬ ‫برای هنری تر کردن تبلیغات خود تایپو گرافی‬ ‫را فراموش نکنید‪.‬تایپوگرافی در هر زبانی که ازآن‬ ‫برای تبلیغ برند خود استفاده می کنیم امری‬ ‫الزم ضروری و بدون شک یکی از تکنیک های‬ ‫زیباسازی و هنرمندانه سازی یک تبیلغ است‪.‬‬ ‫تایپوسازی یک مهارت گرافیکی برای عرضه ی‬ ‫محتوای نوشتاری یک تبیلغ به شکلی کاملا‬ ‫موثر بر احساسات مخاطبتان است‪.‬تایپوگرافی‬ ‫هنر به کار گیری انواع فونت های نوشتاری در‬ ‫یک تبلیغ و شیوه ی جانماییآن ها در کنار‬ ‫یکدیگر است‪.‬‬ ‫‪9‬‬ ‫یک راهکار ارائه بدهید‬ ‫یکی از مهم ترین و شاید تاثیر گذارترین‬ ‫روشهای ماندگاری برند ارائه یک راهکار منطقی‬ ‫و مشتری پسند در تبلیغات است‪.‬یادمان باشد‬ ‫که مشتری تنها زمانی نام یک برند را به خاطر‬ ‫‪9‬‬ ‫ن‬ ‫خستين‬ ‫نشـ‬ ‫ريه‬ ‫بـين‬ ‫الـمللي‬ ‫تبـل‬ ‫يـغـات‬ ‫شماره ‪ 64‬خرداد ‪۹۷‬‬ ‫میسپارد که در جواب این سوال که چرا این برند‬ ‫را دوست داری بتواند به خود یک پاسخمنطقی‬ ‫و عاقالنه بدهد‪.‬در تبلیغات خود مشکالت موجود‬ ‫را صریحا بیان کنید‪.‬و به مخاطب تاندر تبلیغات‬ ‫‪،‬با دالیل علمی و استدالل های منطقی بفهمانید‬ ‫که محصول شما چقدر می توانددر برابر حل این‬ ‫مشکل موفق عمل کند و ازسایر برند ها متمایز‬ ‫باشد‪.‬‬ ‫‪10‬‬ ‫برندسازی اینترنتی‬ ‫تا اینجا روشهایی را ارائه کردیم که‬ ‫کلی و عمومی بودند اما در ادامه کمی هم به‬ ‫جزئیات تکنیک های یک برند ماندگار اشاره‬ ‫می نماییم‪.‬‬ ‫در حوزه ی تبلیغات ‪،‬شاید از یکی از کارآمدترین‬ ‫روشها‪،‬تبلیغات در حوزه ی اینترنت باشد‪.‬برند‬ ‫سازی اینترنتی گامی بلند و موثر درماندگارسازی‬ ‫یک برند است‪.‬‬ ‫اگر به خوبی در این حوزه وارد شویم و با‬ ‫دیدگاهی تخصصیآن را دنبال کنیم شاهد یک‬ ‫برند همیشگی و محبوب خواهیم بود‪.‬‬ ‫الف) وبسایت‪ :‬داشتن یک وبسایت خوب و پر‬ ‫بازدید با طراحی جذاب و چشم نواز وبا پشتیبانی‬ ‫آنالین که در تمامی ساعات شبانه روز به سواالت‪،‬‬ ‫چالش ها‪ ،‬ابهام ها و مسائل گوناگون مخاطبان‬ ‫خود در حوزه ی فروش محصوالت‪،‬ارائه ی‬ ‫خدمات پس از فروش و‪ ...‬پاسخ می دهد اولین‬ ‫گام در حوزه ی برندسازی آنالین یا همان‬ ‫اینترنتی است‪.‬‬ ‫ب) سئو‪ :‬یک روش برای بهینه سازی و بهبود‬ ‫بخشی به وضیعت وب سایت شمادر فضای‬ ‫اینترنت است‪.‬سئو می تواند به شما بگوید که‬ ‫عیب کارتان کجاست‪.‬چرا با وجود اینکه یک وب‬ ‫سایت خوب‪ ،‬کارآمد و فعال طراحی کرده اید باز‬ ‫هم دیده نمی شوید‪.‬‬ ‫یادمان باشد دیده شدن در فضای مجازی شرط‬ ‫ماندگاری برند ماست‪.‬یکی از خدماتی که مشاوره‬ ‫ی سئو می تواند به ما ارائه کند باالبردن نام‬ ‫وب سایت ما در موتور جست و جو گر گوگل‬ ‫است که از به عنوان ارتقای سطح رنکینگ یاد‬ ‫می شود که باعث می شود مخاطبتان با جست‬ ‫و جو نام یک محصول یا خدمات اول نام وب‬ ‫سایت شما در صفحه ی مرورگر خود بیابد و نام‬ ‫برند شما در ذهنش ماندگار شود‪.‬در واقع این یک‬ ‫ترفند تبلیغاتی با استفاده از جست و جوگر های‬ ‫اینترنتی است‪.‬‬ ‫امید است با به کار گیری تکنیک های یاد شده‬ ‫گامی مهم و ویژه در حوزه ی ماندگارسازی‬ ‫برند خود برداریم و برای همیشه مخاطبمان‬ ‫را حفط کنیم‪،‬مشتری هایمان را به خود وفادار‬ ‫کنیم و در رقابت با برندهای مشابه قدرتمندتر‬ ‫عمل کنیم‪.‬‬
‫ایجاد بازارها و تقسیم‌بنــــ‬ ‫رضوان رضائی‬ ‫خبرنگار دانش‌تبلیغات‬ ‫قبل از انقالب صنعتی‪ ،‬بازارها در زمان و‬ ‫فضای جغرافیایی کام ْ‬ ‫ال مشخص و تعریف‬ ‫شده‌ای دایر بودند ولی پس از مدتی‬ ‫بازارها دیگر کنترل و تنظیم نشدند‪ .‬جاده‪،‬‬ ‫راه آهن‪ ،‬حمل‌ونقل هوایی و رسانه‌های‬ ‫جمعی به شکستن مرزهای فضایی و‬ ‫زمانی کمک کردند تا افراد و جوامع را به‬ ‫بازارهای مصرفی گسترده‌تر تبدیل کنند‪.‬‬ ‫برای مثال اگر یک فروشگاه بزرگ مدرن‬ ‫امروزی تمایل به باز کردن یک فروشگاه‬ ‫جدید در خیابان ‪ East Ki bride‬باشد‪،‬‬ ‫نباید فقط در منطقه جغرافیایی اطراف‬ ‫تبلیغ کند‪ ،‬بلکه بایستی در شهرها و‬ ‫روستاهایی تا ‪ 40‬مایلی که دسترسی‬ ‫آسان به مسیرهای بزرگراه داشته باشند‬ ‫نیز تبیلغ‌کند‪.‬‬ ‫از آنجا که بازارهای مدرن وسیع‌تر و‬ ‫بازتر از بازارهای قبل از انقالب صنعتی‬ ‫هستند‪ ،‬تبلیغ‌کنندگان با برپایی بازار در‬ ‫یک مکان و زمان مشخص تالش می‌کنند‬ ‫ارتباطات را آسان‌تر و ارزان‌تر کنند‪.‬‬ ‫عالوه بر این‌ها با طبقه‌بندی‪ ،‬اندازه‌گیری‬ ‫و نقشه‌برداری محصوالت و بازارهای‬ ‫مصرفی آن‌ها‪ ،‬محیط کسب و کار خود را‬ ‫کنترل می‌کنند و از اطالعات بازار برای‬ ‫پیش‌بینی رفتار آینده و کسب منافع در‬ ‫مقابل رقبایشان استفاده می‌کنند‪ .‬یک‬ ‫بازار جغرافیایی شامل مرزهای قانونی‬ ‫است که می‌تواند محلی‪ ،‬ملی یا منطقه‌ای‬ ‫باشد (مانند ‪.)European Community‬‬ ‫بازار مصرف شامل انواع مصرف‌کننده‬ ‫است‪ .‬به این معنی که این بازار می‌تواند‬ ‫شامل تمام بزرگساالن‪ ،‬تمام عالقه‌مندان‬ ‫به ماشین‪ ،‬همه‌ی زنان‪ ،‬همه‌ی زنان‬ ‫جوان‪ ،‬همه‌ی زنان جوان شمال‪ ،‬همه‌ی‬ ‫زنان جوان شمالی که مستقل و جاه‌طلب‬ ‫هستند‪ ،‬و غیره باشد‪ .‬بازار محصول‬ ‫شامل کاال یا خدماتی است که تجارت‬ ‫در حال تالش برای تبلیغ آن است‪.‬‬ ‫بازاریاب‌ها شباهت‌ها را در محصوالت و‬ ‫خدمات تشخیص می‌دهند و آن‌ها را بر‬ ‫اساس نوعشان به عنوان مثال کاالهای‬ ‫مصرفی با دوام طوالنی‪ ،‬همه‌ی وسایل‬ ‫نقلیه‪ ،‬همه‌ی اتومبیل‌ها‪ ،‬همه‌ی سالن‌ها‪،‬‬ ‫طبقه‌بندی می‌کنند‪.‬‬ ‫با این حال‪ ،‬بازار محصوالت و مصرف‌کننده‬ ‫خودکفا نیستند و همپوشانی دارند‪ .‬به‬ ‫عنوان مثال رقبای خودروسازی عبارتند‬ ‫از سایر تولیدکنندگان ماشین‌‌ها و‬ ‫سایر اشکال حمل‌و‌نقل‪ :‬قطار‪ ،‬هواپیما‪،‬‬ ‫دوچرخه و غیره‪ .‬به همین دلیل است‬ ‫که عالقه‌مندان به تولید خودرو‪ ،‬برای‬ ‫مصرف‌کنندگان‪ ،‬اتومبیل سفر را به‬ ‫ل و همچنین نام تجاری خود‬ ‫سایر اشکا ‌‬ ‫را به دیگران ترجیح می‌دهند‪ .‬بخشی‬ ‫از موفقیت تولیدکنندگان خودرو در‬ ‫ایاالت متحده در دوره‌ی جنگ‪ ،‬تخریب‬ ‫حمل‌و‌نقل عمومی (تراموا) در شهرها‬ ‫بود‪ .‬در بریتانیا نیز با سیاست مشابهی‬ ‫در مورد صنعت گوشت در دهه ‪ 1980‬و‬ ‫‪ ،1990‬تولیدکنندگان کمپین‌های عمومی‬ ‫تبلیغاتی را با موضوع “گوشت برای‬ ‫زندگی”و فعالیت‌هایی در فضای باز که‬ ‫منجر به زندگی فعال می‌شدند‪ ،‬برای‬ ‫مقابله با ادعایی که رژیم‌هایی با چربی‬ ‫زیاد ناسالم هستند و منجر به بیماری‬ ‫قلبی می‌شوند‪ ،‬به راه انداختند‪ .‬در‬ ‫صنعت رسانه‌ها در ارتباط با سرگرمی‬ ‫و اخبار‪ ،‬مجالت و روزنامه‌ها به رقابت‬ ‫با تلویزیون پرداختند به عنوان مثال‬ ‫تبلیغات را افزایش دادند‪ ،‬کمپین‌های‬ ‫عمومی را برای حمایت از رسانه‌های‬ ‫خود برای تبلیغ‌کنندگانشان ایجاد‬ ‫کردند‪ ،‬ستارگان تلویزیونی را پوشش‬ ‫خبری دادند‪ ،‬ویژگی‌های سبک زندگی را‬ ‫افزایش دادند و غیره‪.‬‬ ‫باید توجه داشت که بازار تبلیغ‌کننده‬ ‫نیز ممکن است تحت تأثیر وابستگی‬ ‫‪10‬‬ ‫ن‬ ‫خستين‬ ‫نشـ‬ ‫ريه‬ ‫بـين‬ ‫الـمللي‬ ‫تبـل‬ ‫يـغـات‬ ‫شماره ‪ 64‬خرداد ‪۹۷‬‬ ‫محصوالت به یکدیگر قرار گیرند‪ ،‬مانند‬ ‫الستیک و اتومبیل‪ ،‬سس و گوشت‪،‬‬ ‫کاست‌های ویدئویی و ضبط ویدیو‪.‬‬ ‫اگر چه بازاریابان در مورد بازار محصوالت‬ ‫خود صحبت می‌کنند ولی از اینکه‬ ‫این بازار محصور نیست و با بسیاری از‬ ‫محصوالت دیگر همپوشانی دارد‪ ،‬آگاه‬ ‫هستند‪ .‬مث ْ‬ ‫ی ماشین‬ ‫ال یک بازار ساد ‌ه ‌‬ ‫خانواده وجود ندارد‪ ،‬این فقط یک‬ ‫طبقه‌بندی راحت است که تصمیمات‬ ‫بازاریابی بر اساس آن اتخاذ می‌شود‪.‬‬ ‫بازاریابان مدرن تعریف محدودی از‬ ‫یک بازار واحد را قبول نمی‌کنند و‬ ‫دائم ْا برای یافتن روش‌های بهره‌برداری‬ ‫جدید از همپوشانی در بازارها به منظور‬ ‫به دست آوردن منافع نسبت به رقبا‬ ‫تالش می‌کنند‪ .‬روزنامه‌های صفحه بزرگ‬ ‫سعی می‌کنند خوانندگان روزنامه‌های‬
‫ــدی آن‌ها‬ ‫نيم قطع را جذب کنند و شرکت‌های‬ ‫لوازم آرایشی سعی می‌کنند مردان را‬ ‫به استفاده از لوازم آرایشی تشویق‬ ‫کنند‪ .‬یک راه دیگر این است که‬ ‫تبلیغ‌کننده‌ی یک برند‪ ،‬برند را به‬ ‫تولید محصول دیگری سوق دهد مانند‬ ‫برندهای شکالت که به بستنی تبدیل‬ ‫شدند (‪،)Mars, Bounty Milky Way‬‬ ‫پودر صابون که به مایع شستشو‬ ‫تبدیل شد (پرسیل ) و تولیدکنندگان‬ ‫مشروبات الکلی که به نوشیدنی‌های‬ ‫«نرم» تبدیل شدند(‪.)Hooch Hooper‬‬ ‫از آنجا که به مدیریت بازارها در یک‬ ‫روش مقرون به صرفه نیاز است‪،‬‬ ‫کسب‌وکارها بازارها را با توجه به‬ ‫مصرف‌کنندگان محصوالت یا خدمات‬ ‫خود‪ ،‬تعریف و مورد سنجش قرار‬ ‫می‌دهند‪.‬‬ ‫بازارهای مصرفی‬ ‫کاالهای مصرفی بسته‌بندی شده که به سرعت‬ ‫مصرف می‌شوند (‪ )FMCGs‬کاالهایی هستند‬ ‫که به طور مرتب خریداری شده و مورد استفاده‬ ‫قرار می‌گیرند از جمله مواد قنادی‪ ،‬لوازم‬ ‫آرایش (خمیر دندان‪ ،‬شامپو)‪ ،‬نوشیدنی‌های‬ ‫الکلی و غیر الکلی‪ ،‬سیگار‪ ،‬روزنامه‌ها و مجالت‪.‬‬ ‫این کاالها اغلب در مغازه‌ها و سوپرمارکت‌ها‬ ‫خریداری می‌شوند و به عنوان کاالهای خوش‬ ‫خرید و در دسترس طبقه‌بندی می‌شوند‪ .‬یک‬ ‫کاالی «خوش‌خرید» کاالیی است که فکر‬ ‫زیادی از مصرف‌کننده را درگیر خود نمی‌کند‬ ‫به این معنی که خریدار بدون نیاز به مقایسه‌ای‬ ‫آن را خریداری می‌کند (مانند کاغذ توالت)‪.‬‬ ‫از طرف دیگر‪« ،‬خرید خوب‌« خریدی است‬ ‫که مصرف کننده بخشی از زمانش را صرف‬ ‫مقایسه‌ی قیمت‪ ،‬کیفیت و نام تجاری محصول‬ ‫با مارک‌های موجود در بازار می‌کند‪ .‬یک مثال‬ ‫از کاالی خوب گوشت یا سبزیجات است‪ .‬بخش‬ ‫بزرگی از بودجه بازاریابی برای ‪ FMCG‬ها به‬ ‫ارتقاء فروش (مسابقات‪ ،‬کوپن‌ها) و بسته‌بندی‬ ‫و طراحی می‌پردازد چرا که وابستگی شدیدی به‬ ‫محیط خرده فروشی دارند‪.‬‬ ‫از آنجا که این کاالها به صورت روزانه و هفتگی‬ ‫خریداری شده و مورد استفاده قرار می‌گیرند‪،‬‬ ‫از تبلیغات به منظور یادآوری به مصرف‌کننده‬ ‫درمورد نام تجاری موجود و تشویق خرید تکراری‬ ‫استفاده می‌شود‪ .‬برخی از کاالهای بسته‌بندی‬ ‫مانند مجالت‪ ،‬شکالت‪ ،‬آبجو و بسیاری از کاالهای‬ ‫سوپر مارکت نیز اغلب موضوع خرید هستند‪ ،‬در‬ ‫‪11‬‬ ‫ن‬ ‫خستين‬ ‫نشـ‬ ‫ريه‬ ‫بـين‬ ‫الـمللي‬ ‫تبـل‬ ‫يـغـات‬ ‫شماره ‪ 64‬خرداد ‪۹۷‬‬ ‫حالی که مردم تصمیم می‌گیرند تا لحظه‌ای برای‬ ‫خرید آن‌ها تصمیم بگیرند‪ .‬از این جهت‪ ،‬چنین‬ ‫کاالهایی اغلب به لحاظ ظاهری برای توجه‬ ‫مصرف‌کننده نمایش داده می‌شوند‪ .‬در سال‬ ‫‪ ،1992‬کاالهای بسته‌بندی ‪ 37‬درصد کل هزینه‬ ‫تبلیغات را تشکیل دادند با این حال‪ ،‬تا سال‬ ‫‪ ،1999‬به ‪ 27‬درصد از کل هزینه‌های تبلیغات‬ ‫کاهش یافت‪ .‬اگر چه تولیدکنندگان کاالهای‬ ‫بسته‌بندی هزینه‌ی تبلیغاتی را در شرایط واقعی‬ ‫افزایش داده بودند‪ ،‬اما میزان افزایش آن به هیچ‬ ‫وجه به اندازه سایر طبقات نبود‪ .‬آن‌ها همچنین‬ ‫مقدار زیادی از هزینه‌های تبلیغاتی خود را به‬ ‫سمت تبلیغات فروش و بازاریابی مستقیم هدایت‬ ‫کردند چرا که تبلیغات در مبارزه با خرده‌فروشان‬ ‫کمتر موثر بود‪.‬‬ ‫کاالی مصرفی بادوام‬ ‫کاالهای مصرفی بادوام گاه و بی‌گاه خریداری‬ ‫می‌شوند و عبارتند از‪ :‬کاالهای سفید مانند‬ ‫ماشین لباسشویی‪ ،‬یخچال‪ ،‬خشک کن‪ ،‬ماشین‬ ‫ظرفشویی و فریزر‪ ،‬و کاالهای قهوه‌ای (عبارتی‬ ‫که نشات گرفته از این است که روزگاری کاالها‬ ‫دارای جعبه‌های چوبی بودند) شامل تلویزیون‪،‬‬ ‫ضبط ویدیو‪ ،‬و دوربین فیلمبرداری‪ .‬همچنین‬ ‫این بخش شامل ابزار باغبانی‪ ،‬دوچرخه‪ ،‬رایانه‬ ‫شخصی‪ ،‬جاروبرقی‪ ،‬مبلمان‪ ،‬فرش و اتومبیل‪،‬‬ ‫که به طور متوسط مصرف‌کنندگان هر سه‬ ‫سال یکبار خریداری می‌کنند‪ ،‬نیز می‌شود‪.‬‬ ‫بازاریابان معتقدند که به دلیل هزینه‌ی باالی این‬ ‫محصوالت‪ ،‬مصرف‌کنندگان برای تصمیم‌گیری‬ ‫در خرید زمان بیشتری را صرف می‌کنند‪.‬‬
‫تولیدکنندگان این محصوالت اطالعات مربوط‬ ‫به آن‌ها را از طریق بروشور و کارکنان فروش‬ ‫خود در اختیار مصرف‌کننده قرار می‌دهند‪ .‬عالوه‬ ‫بر این آن‌ها تمایل به ارائه طرح‌های اعتباری‬ ‫بیشتر (مانند خرید اجاره) و مشوق‌ها دارند‪.‬‬ ‫این تولیدکنندگان هزینه تبلیغات خود را به‬ ‫شدت افزایش داده‌اند‪ .‬به گفته انجمن تبلیغات‬ ‫‪ ،‬این دسته از محصوالت ‪19‬درصد از هزینه‌های‬ ‫تبلیغاتی را در سال ‪ 1992‬به خود اختصاص‬ ‫داده است و تا سال ‪ ،1999‬به ‪ 21‬درصد افزایش‬ ‫یافته است‪ .‬این امر عمدتاْ به دلیل رشد تلفن‌های‬ ‫همراه‪ ،‬کنسول‌های بازی و رایانه‌های شخصی‬ ‫بوده‌ است‪.‬‬ ‫خدمات‬ ‫تبلیغ‌کنندگان صنعت خدمات شامل صنعت‬ ‫گردشگری‪ ،‬اپراتورهای تور‪ ،‬خطوط هوایی‪،‬‬ ‫خطوط راه آهن‪ ،‬رستوران‌ها و فست فودهای‬ ‫زنجیره‌ای‪ ،‬پارک‌های تفریحی‪ ،‬مراکز بهداشتی‪،‬‬ ‫شرکت‌های آب‪ ،‬برق‪ ،‬گاز‪ ،‬ارتباطات راه دور‪،‬‬ ‫وکالت‪ ،‬حسابداران و سایر خدمات می‌باشد‪ .‬آن‌ها‬ ‫سعی می‌کنند خدماتی مانند کیفیت‪ ،‬اطمینان‪،‬‬ ‫امنیت‪ ،‬تخصص‪ ،‬راحتی‪ ،‬زیرساخت‪ ،‬سبک‪ ،‬اوقات‬ ‫فراغت و سرگرم‌کنندگی را ارائه دهند‪ .‬عالوه بر‬ ‫این آن‌ها خدمات را به جای محصوالت یا کاالها‬ ‫به مشتریان ارائه می‌دهند‪ ،‬اگرچه اغلب کاالها‬ ‫را به مصرف‌کنندگان معرفی می‌کنند‪ .‬مهمترین‬ ‫عامل موثر در صنعت خدمات‪ ،‬صرف زمان است‪.‬‬ ‫در اینجا تبلیغات بر «صرف زمان» در یک حالت‬ ‫نرمال و آرامش‌بخش در یک قطار‪ ،‬آرایشگاه و یا‬ ‫باشگاه و یا در جایی مثل رستوران ها و فست‬ ‫فودها ممکن است بر سرعت و کارایی «صرف‬ ‫زمان» تأکید‌کنند‪ .‬خدمات ‪ 12‬درصد از هزینه‬ ‫تبلیغات را در سال ‪ 1999‬به خود اختصاص داد‪.‬‬ ‫تبلیغات مالی عبارتند از بانک‌ها‪ ،‬شرکت‌های بیمه‬ ‫و سرمایه‌گذاران مالی و نهادی مانند صندوق‌های‬ ‫بازنشستگی‪ .‬این نوع از تبلیغات تمایل به تأکید‬ ‫بر امنیت و راحتی دارند‪ .‬در سال‌های اخیر‪،‬‬ ‫بانک‌های معروف خیابانی توجه خود را از جذب‬ ‫مشتریان جدید به سوی تالش برای حفظ‬ ‫موجودیت خود تغییر داده‌اند‪ .‬آن‌ها تمایل دارند‬ ‫خدمات مشابهی را ارائه دهند‪ .‬بانک همکار‪-‬موثر‬ ‫استثناء نادری است که بانکداری «اخالقی» را به‬ ‫عنوان پیشنهاد اصلی فروش‪ ،‬تبلیغ می‌کند‪ .‬بقیه‬ ‫تالش کرده‌اند‪ ،‬ماهیت شخصی خدمات بانکی‬ ‫خود را به کمک برجسته کردن کارمندان بانک‬ ‫در تبلیغات برای تاکید کردن بر خدمات شخصی‬ ‫و تشویق مردم برای ورود به شعبات خود مورد‬ ‫تاکید قرار دهند‪ .‬در سال ‪ 1999‬تبلیغات مالی‬ ‫‪ 8.7‬درصد کل تبلیغات بود‪ .‬طبق گزارش انجمن‬ ‫تبلیغات بین سال‌های ‪ 1980‬و ‪ 1990‬تبلیغات‬ ‫خدمات مالی به علت محدودیت و رقابت‪199 ،‬‬ ‫درصد افزایش یافت‪.‬‬ ‫تجارت به تجارت و داد و ستد‬ ‫تبلیغات تجاری و صنعتی معموالْ به‬ ‫بازار کنترل‌ شده محدود می‌شود‪:‬‬ ‫در سال‌های اخیر‪ ،‬بانک‌های معروف‬ ‫خیابانی توجه خود را از جذب‬ ‫مشتریان جدید به سوی تالش برای‬ ‫حفظ موجودیت خود تغییر داده‌اند‪.‬‬ ‫آن‌ها تمایل دارند خدمات مشابهی را‬ ‫ارائه دهند‪.‬‬ ‫‪12‬‬ ‫ن‬ ‫خستين‬ ‫نشـ‬ ‫ريه‬ ‫بـين‬ ‫الـمللي‬ ‫تبـل‬ ‫يـغـات‬ ‫شماره ‪ 64‬خرداد ‪۹۷‬‬
‫تبلیغات محدود به‬ ‫مطبوعات کسب و کار و‬ ‫نیروی فروش می‌شد‪ ،‬ایجاد‬ ‫انگیزه‌هایی مانند کوپن‌های‬ ‫سفر‪ ،‬مصرف‌کنندگان‬ ‫تجاری در سفر‪ ،‬برگزاری‬ ‫کنفرانس‌ها‪ ،‬نمایشگاه‌ها و‬ ‫نمایشگاه‌های تجاری‪ .‬اگر‬ ‫چه این هنوز مشخصه‌ی‬ ‫اصلی تبلیغات تجاری کسب‬ ‫و کار است‪ ،‬اما گسترش‬ ‫یافته است‪.‬‬ ‫ارائه‌دهندگان ماشین‌های چاپ‪ ،‬تجهیزات اداری‬ ‫و کارخانه‪ ،‬اجزای سازنده و خدمات کسب و کار‬ ‫که همگی یک بخش‌ محکم تعریف شده برای‬ ‫بازار را دارند‪ .‬این اغلب به این معنی است که‬ ‫تبلیغات محدود به مطبوعات کسب و کار و‬ ‫نیروی فروش می‌شد‪ ،‬ایجاد انگیزه‌هایی مانند‬ ‫کوپن‌های سفر‪ ،‬مصرف‌کنندگان تجاری در سفر‪،‬‬ ‫برگزاری کنفرانس‌ها‪ ،‬نمایشگاه‌ها و نمایشگاه‌های‬ ‫تجاری‪ .‬اگر چه این هنوز مشخصه‌ی اصلی‬ ‫تبلیغات تجاری کسب و کار است‪ ،‬اما گسترش‬ ‫یافته است‪ .‬حرکت کسب و کار از حوزه عمومی‬ ‫و زندگی خصوصی و شخصی مردم است (به‬ ‫ویژه با کمک کامپیوتر‪ ،‬که از کسب و کار به‬ ‫استفاده شخصی‪ ،‬تلفن و کابل عبور می‌کند)‪.‬‬ ‫تبلیغ‌کنندگان تجارت به تجارت‪ ،‬این بازار‬ ‫وسیع را در صفحات کسب‌و‌کار روزنامه‌های ملی‬ ‫و برنامه‌‌های تجاری در تلویزیون‪ ،‬مورد هدف‬ ‫قرار می‌دهند‪ .‬یک مثال از این‪ ،‬روزنامه‌ی دیلی‬ ‫تلگراف است که با حمایت از فوتبال آمریکایی‬ ‫برای جلب توجه آژانس‌های تبلیغاتی به مردم‬ ‫کمک می‌کند‪.‬‬ ‫تولیدکنندگان محصوالت بسته‌بندی شده و‬ ‫با دوام‌‪ ،‬کاالهای خود را به خرده‌فروشان و‬ ‫توزیع‌کنندگان تبلیغ می‌کنند‪ .‬این تبلیغات‬ ‫تجاری اغلب شامل انگیزه‌های هدفمندی‬ ‫مانند کاهش بیشتر قیمت خرده‌فروشی‬ ‫برند می‌شود(حاشیه خرده فروشی)‪.‬‬ ‫یا ممکن است شامل مسابقاتی با‬ ‫جوایزی برای آن خرده‌فروشانی‬ ‫باشد که موفق به فروش بیشتر‬ ‫محصوالت شده باشند‪.‬‬ ‫تبلیغ‌کنندگان‬ ‫اکثر‬ ‫‪13‬‬ ‫ن‬ ‫خستين‬ ‫نشـ‬ ‫ريه‬ ‫بـين‬ ‫الـمللي‬ ‫تبـل‬ ‫يـغـات‬ ‫شماره ‪ 64‬خرداد ‪۹۷‬‬ ‫تجاری از مجالت تجاری نظیر ‪The Grocer،‬‬ ‫‪Confectionery and Tobacco News‬‬ ‫‪ (CTN)، Travel Trade Gazette‬یا ‪Chemist‬‬ ‫‪ & Druggist‬استفاده می‌کنند‪ .‬اما تبلیغات‬ ‫تجاری و داد وستد نیز ممکن است تغییر قیافه‬ ‫داشته باشد‪ .‬هدف اصلی یک آگهی تجاری‪ ،‬به‬ ‫عنوان مخالف آگهی تجارت به تجارت‪ ،‬تضمین‬ ‫کردن توزیع است‪.‬‬ ‫تبلیغات تجارت به تجارت و دادوستد ‪ 9.1‬درصد‬ ‫از کل هزینه تبلیغات در سال ‪ 1999‬را به خود‬ ‫اختصاص داده بود‪.‬‬ ‫کمپین تبلیغاتی مصرف‌کنندگان نیز می‌تواند‬ ‫مورد هدف توزیع‌کنندگان یا خرده فروشان‬ ‫قرار بگیرد‪ .‬کمپین ‪ Britvic‬برای جعبه آب‬ ‫پرتقال (“ما ‪ 12‬عدد پرتقال را در هر جعبه‬ ‫قرار می‌دهیم”) در اوایل دهه‌ی ‪ 1990‬فقط در‬ ‫مورد پنج خرده‌فروش مورد هدف قرار گرفت تا‬ ‫آن‌ها مارک‌ را بر روی در بسته‌ها قرار دهند‪.‬‬ ‫سایت‌های پوستر در نزدیکی سوپر مارکت‌ها‬ ‫خریداری شدند‪ ،‬این توسط یک عمده فروش و‬ ‫کمپین تجاری حمایت شد‪ .‬این کمپین ممکن‬ ‫است همچنین برای تقویت نمایندگان فروشی‬ ‫که در حال تالش برای باز کردن کانال های‬ ‫توزیع هستند‪ ،‬در نظر گرفته شده باشد‪ .‬این‬ ‫اتفاق به ویژه در صنعت داروسازی رخ می‌دهد‪،‬‬ ‫جایی که آن‌ها از یک کمپین تبلیغاتی حاضر‪،‬‬ ‫برای ترغیب کردن متخصصان شیمیایی برای‬ ‫ذخیره‌ی بیشتر مارک‌هایشان استفاده می‌کنند‪.‬‬ ‫تبلیغ‌کنندگان همچنین می‌توانند از تبلیغات‬ ‫برای اطالع دادن به مصرف‌کنندگان استفاده‬ ‫کنند تا به آن‌ها اطالع دهند چه جایی می‌توانند‬ ‫محصول را دریافت کنند‪ .‬یک کمپین نیز‬ ‫ممکن است عوامل‌فروش را با نام و آدرس به‬ ‫منظور پیگیری لیست کند‪ .‬بنگاه‌های سفارش‬ ‫پستی همچنین از تبلیغات برای ایجاد فهرست‬ ‫اسامی و آدرس‌های خود استفاده می‌کنند(مانند‬ ‫کاتالوگ ‪.)Kays‬‬ ‫تبلیغات استخدام با تقاضا برای کارگران ماهر‬ ‫و مدیران اجرایی افزایش یافته است‪ .‬در دهه‬ ‫‪ 1980‬مشاغل استخدام در برخی از بخش‌ها‬ ‫تبلیغ شد‪ .‬این به عنوان یکی از زمینه‌های‬ ‫رشد برای قرن بعدی است‪ .‬آگهی‌های استخدام‬ ‫از رسانه‌های مختلف‪ ،‬معموالْ مطبوعات ملی و‬ ‫محلی و مجالت کسب و کار استفاده می‌کنند‪.‬‬ ‫در دهه ‪ ،1980‬روزنامه‌های ملی ستون تبلیغات‬ ‫استخدامی قابل توجهی داشتند‪ .‬سایر آگهی‌های‬ ‫طبقه‌بندی‌شده شامل خدمات تجاری و بازار‬ ‫تبلیغاتی محلی ستون‌های شخصی‪ ،‬ستون خرید‬ ‫و فروش است که بخش مهمی از درآمد تبلیغاتی‬ ‫روزنامه‌های محلی را شامل می‌شود‪ .‬تا سال‬ ‫‪ 2000‬پیش‌بینی‌شده بود که مقدار قابل توجهی‬ ‫از این تبلیغات به وب تبدیل شود‪.‬‬ ‫ادامه در شماره بعد‬
‫تبلیغات‬ ‫مدرن و‬ ‫سنتی‬ ‫سارا محسنی‬ ‫خبرنگار دانش‌تبلیغات‬ ‫تبلیغات فرم پیچیده ای از ارتباطات تکامل یافته است که با راه های مختلف‪ ،‬پیام یک کسب و کار را به مصرف کننده منتقل می‬ ‫کند‪ .‬امروزه تبلیغات مدرن راه های مختلفی را برای معرفی محصول در اختیار مدیران تبلیغات قرار داده است‪ .‬در عصر جدید‪،‬‬ ‫تبلیغات مدرن گستردگی فراوانی داشته و حوزه های متفاوتی را در برمی گیرد‪ .‬تمام تبلیغاتی که در اینترنت با آن مواجه می شویم‪،‬‬ ‫تبلیغاتی که حین بارگذاری صفحات سایت ها میبینیم یا محتوای تبلیغاتی موجود در شبکه های اجتماعی همه در گروه تبلیغات‬ ‫مدرن قرار می گیرند‪ .‬با روی کار آمدن روش های تبلیغات مدرن شاید بتوان گفت که اهمیت و نقش تبلیغات چاپی رنگ باخته است‬ ‫اما طراحی خالقانه و متفاوت هم چنان می تواند تاثیرگذار باشد‪.‬‬ ‫روش های تبلیغات سنتی جای خود را به‬ ‫تبلیغات مدرن داده است که در آن از نوآوری‬ ‫و خالقیت برای جذب مشتری استفاده می شود‪.‬‬ ‫هرچند بسیاری از روش های تبلیغات سنتی هنوز‬ ‫پابرجا هستند و تنها با اندک تغییر مورد استفاده‬ ‫قرار می گیرند‪ .‬طبیعتا یکی از دالیل پیشرفت‬ ‫و نوآوری در حوزه تبلیغات‪ ،‬تکامل و پیشرفت‬ ‫فناوری های مختلف است‪ .‬اکنون هرجایی که‬ ‫میرویم به طور قطع آثاری از تبلیغات را در‬ ‫آن مکان و موقعیت می بینیم و انواع متفاوتی‬ ‫از آن را تجربه می کنیم‪ .‬اما آنچه در این میان‬ ‫از اهمیت بیشتری برخوردار است‪ ،‬شناخت‬ ‫مشتریان بالقوه حوزه های مختلف برای استفاده‬ ‫بهینه از هریک از ابزارهای تبلیغات مدرن است‪.‬‬ ‫تمایل به گسترش تبلیغات بازرگانی در اینترنت‬ ‫و فضای مجازی به سبب سودآوری باالی آن‬ ‫فعالیتی اقتصادی نیز محسوب می شود‪ ،‬زیرا‬ ‫فناوری های نوین ارتباطی توانسته اند در مقایسه‬ ‫با وسایل ارتباطی گذشته‪ ،‬فرآیند های تجاری‬ ‫و کسب درآمد اقتصادی را بهبود بخشند‪ .‬در‬ ‫مباحث دریافت مخاطب‪ ،‬زمان و هم چنین تعداد‬ ‫مجراهای دسترسی و ویژگی های رسانه ای مانند‬ ‫تصاویر‪ ،‬متن‪ ،‬حرکت در قالب فیلم‪ ،‬کیفیت صدا‬ ‫و‪ ،..‬تبلیغات مدرن توانسته پاسخگوی نیازهای‬ ‫متفاوت و متنوع باشد‪ .‬فعالیت های تبلیغاتی‬ ‫مدرن باید ویژگی هایی را دارا باشد تا بتوان‬ ‫‪14‬‬ ‫ن‬ ‫خستين‬ ‫نشـ‬ ‫ريه‬ ‫بـين‬ ‫الـمللي‬ ‫تبـل‬ ‫يـغـات‬ ‫شماره ‪ 64‬خرداد ‪۹۷‬‬
‫آنها را از تبلیغات سنتی که هنوز هم در برخی‬ ‫موارد قابل استفاده است‪ ،‬تفکیک کرد‪ .‬ویژگی‬ ‫ها و مشخصه هایی مانند سهولت دسترسی به‬ ‫اطالعات تبلیغ‪ ،‬تازگی و به روز بودن‪ ،‬دسترسی‬ ‫آسان به اطالعاتی درخصوص منبع آگهی و‪...‬‬ ‫در تبلیغات سنتی از انواع تراکت ها و اطالعیه‬ ‫های کاغذی استفاده میشود که با توجه به حجم‬ ‫باالی تیراژ چاپ این اطالعیه ها‪ ،‬هزینه ی زیادی‬ ‫را به صاحبان مشاغل تحمیل میکند و تاثیرات‬ ‫مخربی نیز بر محیط زیست داشته و عالوه بر‬ ‫این موارد بر ظاهر شهر نیز اثر میگذارد اما این‬ ‫روش علی رغم نامناسب بودن آن هنور هم مورد‬ ‫استفاده قرار می گیرد‪ .‬در تبلیغات مدرن به دلیل‬ ‫نیاز به شناخت مخاطب و امکانی که فناوری و‬ ‫ارتباطات در اختیار قرار میدهد تصویر روشنی از‬ ‫مشتری‪ ،‬نیازها و خواسته هایش به دست می آید‬ ‫و شاهد تبلیغات اختصاصی برای یکایک مشتریان‬ ‫هستیم‪ .‬در تبلیغات سنتی‪ ،‬هدف سهم داشتن‬ ‫از بازار و جامعه است در حالی که در تبلیغات‬ ‫مدرن به دلیل اشباع شدن بازارها و رقابت سخت‬ ‫میان سازمان ها و فروشندگان باید به دنبال‬ ‫افزایش این سهم درمیان متقاضیان فعلی بود‪.‬‬ ‫در تبلیغات سنتی یک مخاطب عام وجود دارد‬ ‫اما در تبلیغات امروزی و مدرن میتوان مخاطبان‬ ‫خاصی را جذب کرد‪ .‬امروزه‪ ،‬تبلیغاتی در جامعه‬ ‫مخاطب دارد که در کمترین زمان‪ ،‬محصول یا‬ ‫ایده ای را معرفی کند و افراد برای آشنایی با آن‬ ‫زحمت زیادی را متحمل نشوند‪ .‬تبلیغات به روش‬ ‫سنتی دارای تکنیک های کمتر و سرویس های‬ ‫محدود تری است اما گاهی این روش ها بازدهی‬ ‫مناسبی را به دنبال دارد و یکی از دالیل آن شاید‬ ‫چهره به چهره و مستقیم بودن تبلیغ باشد‪ .‬باید‬ ‫به این نکته نیز توجه داشت که گستره دسترسی‬ ‫به مخاطب در این نوع از تبلیغات محدود بوده‬ ‫و بیشتر یک منطقه محدود تحت پوشش قرار‬ ‫می گیرد‪ .‬یکی از مزایای تبلیغات مدرن نسبت‬ ‫به تبلیغات سنتی این موضوع است که در‬ ‫تبلیغات مدرن‪ ،‬امکان تغییر در طرح ها و المان‬ ‫ها به سادگی وجود دارد اما در روش های سنتی‪،‬‬ ‫چارچوب سختی از لحاظ تغییرات وجود دارد‪.‬‬ ‫روش های تبلیغات سنتی بدون بازخورد آنی‬ ‫هستند‪ .‬به این معنا که از این روش ها نمیتوان‬ ‫به صورت سریع‪ ،‬گزارش بازخورد گرفت‪ .‬گزارش‬ ‫و بازخوردی که نشان دهد چند نفر‪ ،‬چگونه و‬ ‫چه اندازه پیام تبلیغاتی را دریافت کرده اند‪ .‬باید‬ ‫به این نکته توجه داشت که با گذشت زمان و‬ ‫پیشرفت فناوری و راهکارها‪ ،‬کانال های ارتباطی‬ ‫جدیدی وارد عرصه شده اند و درواقع بخش زیادی‬ ‫از مفاهیم تبلیغات سنتی وارد فضای گسترده تر‬ ‫و منعطف تر تبلیغات مدرن و دیجیتال شده اند‪.‬‬ ‫یکی از معایب تبلیغات سنتی که میتوان آن را‬ ‫نقطه ضعفی در برابر تبلیغات مدرن دانست این‬ ‫است که روش های سنتی در بسیاری از موارد‪،‬‬ ‫‪15‬‬ ‫ن‬ ‫خستين‬ ‫نشـ‬ ‫ريه‬ ‫بـين‬ ‫الـمللي‬ ‫تبـل‬ ‫يـغـات‬ ‫شماره ‪ 64‬خرداد ‪۹۷‬‬ ‫تبلیغات به روش‬ ‫سنتی دارای‬ ‫تکنیک های کمتر‬ ‫و سرویس های‬ ‫محدود تری است‬ ‫اما گاهی این روش‬ ‫ها بازدهی مناسبی‬ ‫را به دنبال دارد‬ ‫و یکی از دالیل آن‬ ‫شاید چهره به چهره‬ ‫و مستقیم بودن‬ ‫تبلیغ باشد‬ ‫مخاطبان را در زمان نادرستی مورد هدف قرار‬ ‫میدهد و درواقع توجه خاصی به زمان تبلیغ نمی‬ ‫شود و مخاطبانی را به عنوان هدف تعریف میکند‬ ‫که تطابق چندانی با خدمات یا تولیدات کسب‬ ‫و کارها ندارند‪ .‬تبلیغات سنتی درکنار معایبی‬ ‫که در برخی موارد دارد‪ ،‬دارای مزایی نیز بوده‬ ‫که میتوان به آنها اشاره کرد‪ .‬یکی از این مزایا‬ ‫ایجاد کسب و کار در حوزه های مختلف برای‬ ‫اقشار متنوع جامعه است‪ .‬برای مثال میتوان به‬ ‫افرادی اشاره کرد که برای توزیع تراکت استخدام‬ ‫می شوند یا افرادی که وظیفه ی طراحی‪ ،‬انجام‬ ‫کارهای گرافیکی و چاپ تراکت ها را برعهده‬ ‫دارند‪ .‬امروزه با اینکه افراد بسیاری از گوشی های‬ ‫هوشمند و دیگر وسایل ارتباطی جدید استفاده‬ ‫میکنند و به تبلیغات مدرن دسترسی دارند اما‬ ‫برخی از افراد به این وسایل دسترسی نداشته و‬ ‫در اینگونه موارد است که تبلیغات سنتی نیاز این‬ ‫دسته از مخاطبان را برطرف میکند‪ .‬اگر بخواهیم‬ ‫یک نتیجه ی کلی از موضوع مورد نظر یعنی‬ ‫تبلیغات مدرن و سنتی را درنظر داشته باشیم‬ ‫باید به این نکته توجه کنیم که چه در تبلیغات‬ ‫سنتی و چه در تبلیغات مدرن‪ ،‬هدف نهایی به‬ ‫وجود آوردن دیدگاهی مثبت و پایدار در مخاطب‬ ‫بوده‪ ،‬به نحوی که بتوان فرد را جذب کرد‪ .‬اما‬ ‫همانگونه که در تمامی عرصه ها تکنولوژی و‬ ‫فناوری جای روش های قدیمی تر را میگیرد در‬ ‫زمینه ی تبلیغات نیز این موضوع مشهود است‬ ‫و دست اندرکاران تبلیغات روش های تبلیغات‬ ‫مدرن را ترجیح داده و ازآنها بهره می گیرند‪.‬‬
‫نگاهیبر‬ ‫عکاسیتبلیغاتی‬ ‫محمد رهنما‬ ‫دانش‌تبلیغات‬ ‫فضای شهرهای امروز را از هر سو تابلوهای‬ ‫تبلیغاتی رنگارنگ و جورواجور برای‬ ‫محصوالت و کاالهای مصرفی شرکت های‬ ‫مختلف پر کرده است که پشت هر کدام‬ ‫از آنها‪ ،‬هنرمند عکاسی قرار دارد که با‬ ‫دوربین به خلق یک تصویر اثرگذار و‬ ‫جذاب پرداخته و این نشان دهنده اهمیت‬ ‫و جایگاه عکس تبلیغاتی در دنیای مدرن‬ ‫امروز است‪ .‬عکس و عکسبرداری از دیرباز‬ ‫مورد استفاده بشریت در تمام زمینه ها بوده‬ ‫است دنیای عکاسی دنیای وسیعی است‪ .‬از‬ ‫هنر و نشان دادن غرایز و احساسات گرفته‬ ‫تا دنیای وسیع پزشکی را در بر می گیرد ‪.‬‬ ‫عکاسی در لغت به معنای روش عکاسی‬ ‫و عکس برداریست در بسیاری از زبان ها‬ ‫به عکاسی فوتوگرافی و یا واژه ای معادل‬ ‫با آن می گویند که ترکیبی از دو کلمه ی‬ ‫یونانی فتو به معنی نور و گرافی به معنای‬ ‫ثبت و نگارش است ‪.‬فوتوگرافی را می توان‬ ‫به معنای نقش با نور دانست دون اغراق‬ ‫می‌توانیم عکاسی را مهمترین عنصر در‬ ‫تبلیغات عنوان کنیم هنر عکاسی از گذشته‬ ‫ها با تبلغات پیوند اساسی داشته است چه‬ ‫بسا این روزها در بسیاری از انواع تبلیغات‬ ‫از هنر عکاسی بهره برداری میشوددر این‬ ‫مقاله با توجه به پیوند دیرینه تبلیغات و‬ ‫عکاسی و همچنین نقش پررنگ عکاسی در‬ ‫اکثر زمینه های تبلیغات به توضیح و تفسیر‬ ‫هنر عکاسی تبلیغاتی می پردازیم ‪.‬‬ ‫عکاسی تبلیغاتی چیست ؟ همانطور که از نام آن پیداست به معنی عکسهایی است که با‬ ‫هدف تبلیغات گرفته می شوند ‪.‬‬ ‫عکس‌های تبلیغاتی در مکان‌های زیادی مانند بروشورهای تبلیغاتی‪ ،‬بنرهای شهری‪ ،‬منو‬ ‫غذا و فضاهای مشابهی که نیاز به تقویت متن وجود دارد‪ ،‬استفاده می‌شوند‬ ‫عکاسی تبلیغاتی با هدف برانگیختن احساسات و ایجاد انگیزه برای خرید کردن انجام‬ ‫می شود ‪ .‬شاید این سوال در ذهن شما ایجاد شود که تفاوت عکاسی تبلیغاتی با عکاسی‬ ‫صنعتی چیست ؟ به طور کلی این دو قاعده ی عکاسی از هم مستثنی نیستند و هر دو‬ ‫با یک هدف به انجام کار می پردازند اما عکاسی تبلیغاتی دارای رنگ و بوی بیشتری می‬ ‫باشد و هدف جذب بی قاعده ی مشتری می باشد و شاید برای حصول این مهم اغراق‬ ‫بسیار لحاظ گردد ‪ ،‬این در حالی است که در عکاسی صنعتی ‪ ،‬می توان گفت نگاه عکاس‬ ‫جدی و هدف آن نمایش واقعیت کاال می باشد‪ .‬عکاسی تبلیغاتی و عکاسی صنعتی هر دو‬ ‫از شاخه تبلیغات هستند و بسیار بهم نزدیک اند ‪ ،‬عکاسی صنعتی زیر مجموعه عکاسی‬ ‫تبلیغاتی است ‪ ،‬در عکاسی تبلیغاتی تبلیغ کاالست نه واقعیت آن‪ .‬عکاسی تبلیغاتی‬ ‫معموال در محیط استدیو و عکاسی صنعتی در فضاهای باز ‪ ،‬کارخانه ها و ‪ ...‬انجام می‬ ‫‪16‬‬ ‫ن‬ ‫خستين‬ ‫نشـ‬ ‫ريه‬ ‫بـين‬ ‫الـمللي‬ ‫تبـل‬ ‫يـغـات‬ ‫شماره ‪ 64‬خرداد ‪۹۷‬‬
‫شود ‪.‬‬ ‫در عکاسی تبلیغاتی بر خالف عکاسی تجاری‪،‬‬ ‫سعی بر این است تا اجناس‪ ،‬محصوالت و خدمات‬ ‫در باالترین حد توانایی و تاثیرگذاری به نظر‬ ‫برسند‪ ،‬اغراق کنترل شده‪ ،‬ویژگی این نوع عکاسی‬ ‫به شمار می آید و درک هنری و ایده های تیم‬ ‫اجرا کننده و درک صحیح از زیبایی شناسی و ایده‬ ‫پردازی مربوط به کاربرد محصوالت‪ ،‬تاثیر بسزایی‬ ‫در فروش بیشتر و موفقیت محصوالت دارد‬ ‫عکاسی تبلیغاتی می تواند در پوستر ‪ ،‬بیلبورد ‪،‬‬ ‫آگهی و مجالت استفاده شود ‪ .‬عکاسی تبلیغاتی‬ ‫می تواند یک عکس بسیار ساده از یک مدل یا‬ ‫محصول باشد و یا عکسی پیچیده که ساعت ها‬ ‫وقت برده است ‪ .‬در هر یک از این حاالت برنامه‬ ‫ریزی برای عکاسی تبلیغاتی بسیار مهم است ‪.‬‬ ‫عکاس تبلیغات ممکن است در یک موضوع خاص‬ ‫مانند ‪ ،‬غذا ‪ ،‬محصول و عکاسی خودرو کار کند‬ ‫‪ .‬او می بایست در مورد مخاطب و هدف خود‬ ‫آگاهی داشته باشد تا بتواند تصاویری ایجاد کند‬ ‫که بیننده را برای خرید یک محصول یا خدمات‬ ‫جذب کند ‪ .‬این عکس تبلیغاتی در همه جا از‬ ‫جمله مجالت ‪ ،‬روزنامه ها ‪ ،‬بیلبورد ها و برچسب‬ ‫های محصول دیده می شود‪. .‬‬ ‫‪ .‬در واقع در این شاخه هنری‪ ،‬عکاس از محصوالت‪،‬‬ ‫کاالها‪ ،‬تولیدات و خدمات افراد یا شرکت‌‌ها‬ ‫عکسبرداری می‌کند و از پیوند زدن آن با جلوه‬ ‫های بصری و با برانگیختن کنجکاوی مخاطب به‬ ‫پررنگ شدن آن محصول در ذهن بیننده کمک‬ ‫می کند‪ .‬بنابراین هرگونه عکسی که در خدمت‬ ‫معرفی‪ ،‬تبلیغ و یا فروش تولیدات یا کاالها باشد‪،‬‬ ‫عکاسی تبلیغاتی محسوب می شود‬ ‫هنرمند در قالب این شیوه از عکاسی پیام الزم‬ ‫را به مخاطب خود با سرعت و بدون بیان کلمات‬ ‫منتقل می کند‪ .‬اثر تاثیرگذار‪ ،‬عکسی است که‬ ‫مخاطب به راحتی و با بی تفاوتی از کنار آن عبور‬ ‫نکند و تفسیر آن نیاز به دقت زیاد و صرف وقت‬ ‫باشد‪ .‬عکاسی تبلیغاتی موضوعات مختلفی چون‬ ‫مد‪ ،‬موادغذایی‪ ،‬مبلمان و دکوراسیون‪ ،‬کاالهای‬ ‫در واقع هر چه عکاس تبلیغاتی تجربه و اطالعات‬ ‫بیشتری درباره‌ سفارشات خود داشته باشد موفق‌تر‬ ‫خواهد بود‪ .‬ضمن اینکه تسلط و در اختیار داشتن‬ ‫وسایل و فضای مورد لزوم‪ ،‬رمز موفقیت عکاسان‬ ‫صنعتی است‪ .‬اما در هر صورت‪ ،‬خالقیت و ایجاد‬ ‫شوک در مخاطب و نمایش جلوه ای نو و متفاوت از‬ ‫تصویر‪ ،‬حرف اول را می زند‬ ‫‪17‬‬ ‫ن‬ ‫خستين‬ ‫نشـ‬ ‫ريه‬ ‫بـين‬ ‫الـمللي‬ ‫تبـل‬ ‫يـغـات‬ ‫شماره ‪ 64‬خرداد ‪۹۷‬‬ ‫صنعتی‪ ،‬بهداشتی و ماشین را دربرمی گیرد‬ ‫از جمله ویژگی های این رشته از هنر عکاسی‪ ،‬لزوم‬ ‫آشنایی عکاس با فضای تبلیغات‪ ،‬نگاه مخاطب و‬ ‫از همه مهمتر ویژگی کاالی مورد نظرش است‪.‬‬ ‫در واقع هر چه عکاس تبلیغاتی تجربه و اطالعات‬ ‫بیشتری دربار ‌ه سفارشات خود داشته باشد موفق‌تر‬ ‫خواهد بود‪ .‬ضمن اینکه تسلط و در اختیار داشتن‬ ‫وسایل و فضای مورد لزوم‪ ،‬رمز موفقیت عکاسان‬ ‫صنعتی است‪ .‬اما در هر صورت‪ ،‬خالقیت و ایجاد‬ ‫شوک در مخاطب و نمایش جلوه ای نو و متفاوت‬ ‫از تصویر‪ ،‬حرف اول را می زند‪.‬‬ ‫در این نوع از عکاسی‪ ،‬عالوه بر مهارت فنی عکاس‪،‬‬ ‫انتخاب رنگ های مناسب با نوع تبلیغ و روحیات‬ ‫مخاطب و داشتن یک دید گرافیکی قوی به اشیاء‬ ‫بسیار مهم است‪ .‬ضمن اینکه هر شی یا سوژه ای‬ ‫برای نمایش جنسیت و ظرافت خود‪ ،‬نورپردازی‬ ‫خاصی را می طلبد‪.‬‬ ‫ترکیب بندی در عکاسی تبلیغاتی نقشی کاملا‬ ‫متفاوت ایفا می کند‪ .‬ترکیب بندی عکس ها برای‬ ‫استفاده در تبلیغات مستلزم این است که عکاس‬ ‫در نظر بگیرد که پس از آنکه عکس گرفته شد‪،‬‬ ‫چگونه مورد استفاده قرار خواهد گرفت‪ .‬عکاس‬ ‫باید بداند که عناصری مثل تیترها یا نوشته ها‬ ‫بایستی با کل تصویر یکی شوند‪ .‬عکاس باید‬ ‫تصمیم بگیرد تا تراکم مناسبی از رنگ مایه یا رنگ‬ ‫های متضاد را در تصویر قرار دهد تا اینکه متن‬ ‫بتواند با وضوح کامل در مقابل عکس قرار گیرد‪،‬‬ ‫بویژه اگر عکس در پس زمینه قرار داشته باشد‪.‬‬ ‫طراحان هنری‪ ،‬مدیران فروش و گرافیست‌ها از‬ ‫جمله نیروهای مرتبط با عکاسی تبلیغاتی هستند‪.‬‬ ‫به عنوان مثال یک طراح دکور‪ ،‬چیدمان وسایل‬ ‫و از همه مهمتر زاوی ‌ه دید وسیله مورد نظر را به‬ ‫گونه ای می چیند تا منظور عکاس تامین شود‬ ‫و عکاس وظیفه سنگین و حرفه‌ای نورپردازی‪،‬‬ ‫انتخاب فیلم و لنز مناسب را برعهده دارد‪ .‬در واقع‬ ‫در دنیای حرفه‌ای عکاسی تبلیغاتی‪ ،‬حداقل چهار‬ ‫نفر در خلق یک اثر شرکت دارند‪.‬‬ ‫از دیگر ویژگی های عکس های تبلیغاتی این‬ ‫است که تقریبا در هیچ یک از شاخه های عکاسی‬ ‫به اندازه بخش تبلیغات آن نظر سفارش دهنده‬ ‫در خلق اثر دخیل نیست‪ .‬صاحبان صنایع و‬ ‫کارخانجات‪ ،‬ارگان های دولتی‪ ،‬بخش های‬ ‫اقتصادی و بازرگانی‪ ،‬روابط عمومی‌ها و سازمان‬ ‫های تبلیغاتی و در ضمن گرافیست‌ها و طراحان‬ ‫صنعتی ‪ -‬هنری‪ ،‬همه و همه سفارش دهنده های‬ ‫این قبیل عکس ها هستند‪.‬‬ ‫در عکاسی تبلیغاتی ممکن است از مدل‬ ‫جاندار(انسان یا حیوان) استفاده شود؛ در این‬ ‫مواقع نه تنها نمی توان سوژ ‌ه اصلی را که یک‬ ‫سوژه تبلیغاتی است فدای جذاب‌تر شدن مدل‬ ‫زنده کرد‪ ،‬بلکه بر عکس‪ ،‬مدل زنده باید مانند‬ ‫هر وسیله یا تکنیک دیگر نیز در خدمت سوژه‬ ‫اصلی باشد‪.‬‬
‫تبلیغات خالقانه مایع لکه بر‬ ‫نمونه هایی از تبــ‬ ‫تبلیغات خالقانه سس گوجه‬ ‫تبلیغات خالقانه آبنبات بدون قند‬ ‫‪18‬‬ ‫ن‬ ‫خستين‬ ‫نشـ‬ ‫ريه‬ ‫بـين‬ ‫الـمللي‬ ‫تبـل‬ ‫يـغـات‬ ‫شماره ‪ 64‬خرداد ‪۹۷‬‬
‫تبلیغات خالقانه عینک‬ ‫ــلیغات خالقانه‬ ‫تبلیغات خالقانه‬ ‫مک دونالد‬ ‫تبلیغات خالقانه کلینیک الغری‬ ‫‪19‬‬ ‫ن‬ ‫خستين‬ ‫نشـ‬ ‫ريه‬ ‫بـين‬ ‫الـمللي‬ ‫تبـل‬ ‫يـغـات‬ ‫شماره ‪ 64‬خرداد ‪۹۷‬‬
‫مدرس شمال‬ ‫گزارشتصویریبیلبوردهایتهران‬ ‫سحر حسینی‬ ‫دانش‌تبلیغات‬ ‫میدان هفت تیر‬ ‫شماره ‪ 42‬مرداد‬ ‫‪20‬‬ ‫‪95‬‬ ‫ن‬ ‫خستين‬ ‫ن‬ ‫خستين‬ ‫نشـريه‬ ‫نشـ‬ ‫ريه‬ ‫بـين‬ ‫الـمللي‬ ‫تبـل‬ ‫يـغـات‬ ‫بـين‬ ‫الـمللي‬ ‫تبـل‬ ‫يـغـات‬ ‫‪18‬‬ ‫شماره ‪ 64‬خرداد ‪۹۷‬‬
‫همت شرق‬ ‫همت غرب‬ ‫‪21‬‬ ‫ن‬ ‫خستين‬ ‫نشـ‬ ‫ريه‬ ‫بـين‬ ‫الـمللي‬ ‫تبـل‬ ‫يـغـات‬ ‫شماره ‪ 64‬خرداد ‪۹۷‬‬
‫اخبــار‬ ‫تبلیغات کاال و محصوالت نمایشی‬ ‫در ماهواره ممنوع است‬ ‫به گزارش ‪ ،‬سیدعباس صالحی وزیر فرهنگ و ارشاد اسالمی در گفت‌وگو با‬ ‫باشگاه خبرنگاران جوان‪ ،‬در پاسخ به سوالی مبنی بر اینکه آیا تبلیغ نمایش‬ ‫و تئاتر در شبکه‌های ماهوا‌ره‌ای مجاز است یا خیر‪ ،‬اظهار کرد‪ :‬تبلیغات در‬ ‫شبکه‌های ماهواره‌ای مشمول تبلیغات عمومی است‪ ،‬اما تبلیغات کاالها باید در‬ ‫فضای مجاز انجام شود‪.‬‬ ‫وی در ادامه گفت ‪ :‬در کل تبلیغ کاالها‪ ،‬محصوالت نمایشی و‪...‬در شبکه های‬ ‫ماهواره‌ای ممنوع است‪ .‬گفتنی است به پخش آگهی‌های تبلیغاتی برای چند‬ ‫تئاتر در ایران اقدام کرده است‪ .‬جم پیش‌تر نیز تبلیغ برخی آثار سینمایی‬ ‫ایرانی را در دستور کار قرار داده بود که با واکنش وزارت ارشاد و شکایت دست‬ ‫اندرکاران آن فیلم ها‪ ،‬مجبور به توقف این عملیات شد‬ ‫طرح رتبه بندی شرکت ها‬ ‫و کانون های تبلیغاتی سال ‪97‬‬ ‫به گزارش دانش تبلیغات ‪ ،‬سازمان زیباسازی شهر تهران طی اطالعیه ای اعالم‬ ‫کرد ‪ :‬به اطالع کانون ها و شرکت های تبلیغاتی می رساند مهلت تحویل مدارک‬ ‫و مستندات رتبه بندی سال ‪ 97‬تا ساعت ‪ 12‬روز دوشنبه مورخ ‪ 31‬اردیبهشت‬ ‫ماه تمدید گردید‪.‬از کلیه کانون ها و شرکت های تبلیغاتی دعوت به عمل می آید‬ ‫جهت شرکت در طرح رتبه بندی کانون ها و شرکت های تبلیغاتی سال ‪ 1397‬با‬ ‫همراه داشتن کپی مجوز فعالیت تبلیغاتی از وزارت فرهنگ و ارشاد اسالمی نسبت‬ ‫به ارائه درخواست‪ ،‬واریز فیش نقدی و دریافت فایل های ارزیابی اقدام نمایند‪..‬‬ ‫استقالل و پرسپولیس از تبلیغات محیطی پولی دریافت نخواهند کرد‬ ‫رئیس سازمان لیگ اعالم کرد‪ :‬به استقالل و‬ ‫پرسپولیس از تبلیغات محیطی پولی نخواهد‬ ‫رسید زیرا آنها به سازمان لیگ بدهکار هستند‪.‬‬ ‫به گزارش دانش تبلیغات به نقل از همشهری‬ ‫‪ ،‬حیدر بهاروند در حاشیه فینال جام حذفی‪.‬‬ ‫در پاسخ به این سئوال که آیا تیم‌های لیگ‬ ‫برتری از تبلیغات محیطی پولی دریافت کرده‌اند‬ ‫گفت‪ :‬بجز استقالل و پرسپولیس تمام تیم ها‬ ‫از تبلیغات محیطی دریافتی داشته‌اند و هیچ‬ ‫مشکلی برای پرداخت آنها نداشته ایم‪ .‬رئیس‬ ‫سازمان لیگ در پاسخ به این پرسش که چرا‬ ‫استقالل و پرسپولیس پولی دریافت نمی‌کنند‬ ‫گفت‪ :‬این دو تیم به ما بدهکار هستند بنابراین‬ ‫پولی به آنها پرداخت نخواهد شد‪.‬‬ ‫‪22‬‬ ‫ن‬ ‫خستين‬ ‫نشـ‬ ‫ريه‬ ‫بـين‬ ‫الـمللي‬ ‫تبـل‬ ‫يـغـات‬ ‫شماره ‪ 64‬خرداد ‪۹۷‬‬
Benefit media in advertising Medias role in humans living nowadays and how this is possible to introduce an art an action or a culture to people and even in international area through the medias and advertise an attitude is an issue that requires a special attention to it. Nowadays advertisements is one of the main and more important portions of todays business and it improved in a way that companies and major complexs spend a huge amount of money in this field. This action had came that important in managers and experts attitude to make them to put a huge share of their profit in advertising instead of developing the company or increasing their amount of product. This age is counted as a novel age for advertisements because amazing technologies improved in medias area cyber and social network that could provide a more proper background for more profitability and by passing over the past expriences to appear and indicate in new level. Advertising through media and social network is profitable and efficient in two ways. First that cyber network makes reducing a large amount of the advertisements expenditures become possible and on the other hand it presents a higher efficiency in number of users.In this way of course in todays world some of the news and medias agencies use the advertisements and medias as a device for changing the truth. So by they pursue their goals by inducing a reversed truth to audiences. Another point that could not be neglected in advertising through media and social network is the issue of quantity of advertisements. It is not a secret that advertisement should be based on a specified quantity and sufficient amount and if it be more than the audiences patient it may have an opposite out come. Therefore the first step is to use proficient persons and forces that are literated in media as consultants and specialists and not to give this prepared background to everyone or every group. May-June 2018 ‫نشـ‬ ‫تبـل‬ ‫يـغـات‬ ‫الـمللي‬ ‫ريه‬ ‫بـين‬ ‫ن‬ ‫خستين‬ 23
Modern and classical advertising Advertising is a complicated form of developed communication that transfers the massage of a business to consumers. Nowadays modern advertising has different methods for offering to the advertising managers. In new age modern advertising had a vast improvement and includes different areas. Every advertisements we face to them in internet the advertisements we see when loading a site or the one existing in social networks all are different types of modern advertising. It is not wrong if we say that the promotion of modern advertising cuased reducing the importance and role of printed advertisement but still creative and different designing can be effective. Classic advertising methods is replaced by modern advertising in wich creativity and innovation are used to absorb customers. However many types of classic advertisements are still effective and they are usable with just adding a few of changes. For sure one of the reasons for improvement and innovation in advertising area is evolution and progress in different type of technologies. If we want to make a conclusion of subject matter _ modern and classic advertising _we have to notice to this point that in both classical and modern advertisement the final goal is to create a positive and durable attitude in audience in a way to absorb the person. But just like every field that technology has token the old methods place same thing has happened in advertising area too and advertisers prefer modern advertising methods and they benefit it. May-June 2018 ‫نشـ‬ ‫تبـل‬ ‫يـغـات‬ ‫الـمللي‬ ‫ريه‬ ‫بـين‬ ‫ن‬ ‫خستين‬ 24
Advertising techniques for brands durability First step in every business is creating a brand. All people engaged in the business have registered a brand or name for themselves. Registering a brand does not seem a hard work and the important issue is that how successful we are in brands durability. At first we need a complete and specified explanation of brand. Brand is a name or phrase or a plan. Brand determines the kind of products or services that a company or the group of people who own the brand are going to offer their costumers. Repeat it. Give some presents to famous and effective people. Give a personality to your brand. Be creative. Design a good logo. Keep in touch with your costumers. Improve your sense of humor. Create an invaluable art. Suggest an approach. May-June 2018 ‫نشـ‬ ‫تبـل‬ ‫يـغـات‬ ‫الـمللي‬ ‫ريه‬ ‫بـين‬ ‫ن‬ ‫خستين‬ 25
‫ خبری و تحلیلی‬،‫ پژوهشی‬،‫ماهنامه آموزشی‬ 1397 ‫ خرداد‬64 ‫ شماره‬/ ‫سال چهاردهم‬ ‫ تومان‬3000 ‫قیمت‬ 4$ - 3 - 15 dh - 500 Y WWW.adscimag.com ‫نگاهیبرعکاسیتبلیغاتی‬ ‫ایجاد‌بازارها‌و‌تقسیم‌بندی‌آن‌ها‬ ‫بهره برداری از رسانه در تبلیغات‬ ‫چگونه در یادها بمانیم؟‬ ‫تبلیغات مدرن و سنتی‬ Contents w w w . a d s c i m a g . c o m DANESH TABLIGHAT Iranian advertising magazine Educational; researching - News Monthly advertising magazine In Persian & English Year14th - No 64 May - June 2018 Price 30/000 Rls 25 Advertising techniques for brands durability 24 Modern and classical advertising 23 Benefit media in advertising Ceo & publisher: mehrdad boostanchi saf sari Boostanchi77@gmail.com Adviser group: Administration Manager : sahar hoseini On_line version: mina maghari Art dept: Marzie kiani Translation team: anahita babaei . rezvan rezaee Representatives: Mashhad:asghar borji +989399586050 hormozgan:naser Ahmadi +7633666208 add:room2-no 8-lane 9-arabali st-khoramshahr st -north sohrevardi st – Tehran postal code: 1533883493 p.o.box:16765-681 www.adscimag.com info@adscimag.com ISSN: Daneshe Tablighat Printed ISSN: 2009 - 0573 Daneshe Tablighat Online ISSN: 2009 - 0581 Daneshe Tablighat Multimedia ISSN: 2009 - 059X

آخرین شماره های ماهنامه دانش تبلیغات

ماهنامه دانش تبلیغات شماره 66

ماهنامه دانش تبلیغات شماره 66

شماره : ۶۶
تاریخ : ۱۳۹۷/۰۵/۱۰
ماهنامه دانش تبلیغات شماره 65

ماهنامه دانش تبلیغات شماره 65

شماره : ۶۵
تاریخ : ۱۳۹۷/۰۴/۱۰
ماهنامه دانش تبلیغات شماره 62

ماهنامه دانش تبلیغات شماره 62

شماره : ۶۲
تاریخ : ۱۳۹۷/۰۱/۱۵
ماهنامه دانش تبلیغات شماره 61

ماهنامه دانش تبلیغات شماره 61

شماره : ۶۱
تاریخ : ۱۳۹۶/۱۲/۱۰
ماهنامه دانش تبلیغات شماره 60

ماهنامه دانش تبلیغات شماره 60

شماره : ۶۰
تاریخ : ۱۳۹۶/۱۱/۱۰
ثبت نشریه در مگ لند

شما صاحب نشریه هستید ؟

با عضویت در مگ لند امکانات متنوعی را در اختیار خواهید داشت
ثبت نام ناشر
لطفا کمی صبر کنید !!