هفته نامه شنبه شماره 155

‫اوﻟـﯿﻦﻫـﻔﺘﻪﻧﺎﻣﻪاﺧـﺘﺼﺎﺻﻰاﺳـﺘﺎرﺗﺎپﻫﺎ‬ ‫ﺷـﻨـﺒـﻪ‪ 6 /‬ﻣﻬﺮﻣﺎه‪ /98‬ﺳـﺎلﭘـﻨﺠﻢ‪ /‬ﺷـﻤﺎره ‪155‬‬ ‫‪155‬‬ ‫‪No.155\ Vol.5\ Sat\ Sep. 28th\ 2019‬‬ ‫‪16‬ﺻﻔﺤﻪ‬ ‫‪12000‬ﺗﻮﻣﺎن‬ ‫‪SHANBEMAG.com‬‬ ‫‪shanbemag‬‬ ‫‪shanbemagazin‬‬ ‫‪shanbemag1‬‬ ‫‪shop.shanbemag‬‬ ‫‪.com‬‬ ‫‪8‬‬ ‫ﺎﺑزارﯾﺎﯽﺑ‬ ‫ﺑﻪﺷﯿـــﻮه‬ ‫ﻧﺖﻓﻠﯿﮑﺲ‬ ‫ﺑﺮﻧﺪیﮐﻪ ﺑﺎدرک‬ ‫ﺗﻐــــــــﯿﯿﺮات‪ ،‬دردام‬ ‫د‬ ‫ﻧﯿﻔﺘﺎد‬ ‫اﯾﺪهﻫﺎیﻗﺪﯾﻤﯽ‬ ‫ﯽﻣﺟﻨــــﮕﻢ‬ ‫ﭘﺲ ﻫﺴﱲ‬ ‫ﻣﯿﻼد ﺟﻬﺎﻧﺪار ﻫﻢﺑﻨﯿﺎﻧﮕﺬار ﺑﺎﻫﻤﺘﺎ ﻣﯽﮔﻮﯾﺪ ‪،‬‬ ‫ﮐﺎراﻓﺮﯾﻨﯽ روﺣﯿﻪ ﺟﻨﮕﺠﻮﯾﯽ ﻣﯽﻃﻠﺒﺪ؛ ﭼﺮاﮐﻪ ﺑﺎﯾﺪ ﺑﺎ‬ ‫آدمﻫﺎﯾﯽ ﻣﻮاﺟﻪ ﺷﻮﯾﺪ ﮐﻪ ﺳﺎلﻫﺎی ﺳــﺎل اﺳﺖ در‬ ‫ﻣﺴﯿﺮ ﮐﺎرﺷــﺎن ﺗﻐﯿﯿﺮی ﻧﺪادهاﻧﺪ‪ ،‬از ﺗﻐﯿﯿﺮ ﻣﯽﺗﺮﺳﻨﺪ و‬ ‫ﺗﺼﻤﯿﻢﻧﮕﺮﻓﺘﻦ‪ ،‬ﺑﺨﺸﯽ از ﻓﺮاﯾﻨﺪ ﮐﺎریﺷﺎن اﺳﺖ‪.‬‬ ‫ﻣﯿﻼد ﻣﯽﮔﻮﯾﺪ اداره ﻣﺎﻟﯿﺎت ‪۳۰‬درﺻﺪ از ﺳﺮﻣﺎﯾﻪ ﺧﺎرﺟﯽ‬ ‫‪ ۵۰۰‬ﻫﺰار ﯾﻮروﯾﯽ را ﮐﻪ ﺟﺬب ﮐﺮده‪ ،‬ﻣﯽﺧﻮاﻫﺪ‬ ‫‪6‬‬ ‫ﺳــﺮﻣــﻘﺎﻟــﻪ‬ ‫‪E d i t o r i a l‬‬ ‫ﻓﺮوش اﻧﻼﯾﻦ ﮔﻮﺷﺖ در‬ ‫ﮔﻮﺷﺘﺎﻟﻮ‬ ‫ﻋﮑﺲ‪ :‬ﻣﺮﯾﻢ ﺳﻌﯿﺪﭘﻮر ‪ /‬ﺷﻨﺒﻪ‬ ‫ﺷﯿﺮﯾﻨﯿﺎ اﺳﺘﺎرﺗﺎﭘﯽ‬ ‫ﺑﺎ ﻃﻌﻢ ﺷﯿﺮﯾﻦ‬ ‫ﺗـﯿـﺘـﺮﻫـﺎىاﻣـﺮوز‬ ‫‪To d a y ' s H e a d l i n e s‬‬ ‫‪15‬‬ ‫رﻓﺘﺎر اﻧﺴﺎن در‬ ‫ﻣﻮاﺟﻬﻪ ﺎﺑ روﺎﺑتﻫﺎ‬ ‫اﮐﺒﺮ ﻫﺎﺷﻤﻰ‬ ‫ﺳﺮدﺑﯿﺮ‬ ‫ﭼﮕﻮﻧﻪ‬ ‫ﺛﺮوﺗﻤﻨﺪ ﺷﻮﯾﻢ!؟‬ ‫‪5‬‬ ‫‪5‬‬ ‫ﺟﻮاد اﻣﯿﺮﯾﺎن از ﺗﺠﺮﺑﻪ‬ ‫ﯾﮏ ازﻣﺎﯾﺶ در داﻧﺸﮕﺎه‬ ‫‪ UCL‬در زﻣﯿﻨﻪ ﻫﻮش‬ ‫ﻣﺼﻨﻮﻋﯽﻣﯽﮔﻮﯾﺪ‬ ‫روﯾﺪاد‬ ‫‪Event‬‬ ‫‪ 6‬ﻣﻬﺮ ‪ .1398‬ﺳﺎل ﭘﻨﺠﻢ ‪ .‬ﺷﻤﺎره ‪155‬‬ ‫‪2‬‬ ‫اﺳﺘﺎرﺗﺎﭘﯽﻫﺎ ﺑﺨﻮاﻧﻨﺪ!‬ ‫ﻣﺤﺘﻮاىﺑﺮﻧﺪ‬ ‫‪B r a n d C o n t e n t‬‬ ‫‪Sponsored‬‬ ‫ﻋﺒﯿﺪ زاﮐﺎﻧﻰ‬ ‫ﺷــﺨﺼﻰ ﺑﺎ دوﺳــﺘﻰ ﮔﻔﺖ‪» :‬ﭘﻨﺠﺎه ﻣﻦ ﮔﻨﺪم‬ ‫داﺷــﺘﻢ‪ ،‬ﺗﺎ ﻣﺮا ﺧﺒﺮ ﺷﺪ ﻣﻮﺷــﺎن ﺗﻤﺎم ﺧﻮرده‬ ‫ﺑﻮدﻧﺪ‪ «.‬او ﮔﻔﺖ‪» :‬ﻣﻦ ﻧﯿﺰ ﭘﻨﺠﺎه ﻣﻦ ﮔﻨﺪم داﺷﺘﻢ‪،‬‬ ‫ﺗﺎ ﻣﻮﺷﺎن ﺧﺒﺮ ﺷﺪﻧﺪ ﻣﻦ ﺗﻤﺎم ﺧﻮرده ﺑﻮدم‪«.‬‬ ‫ﻣﺤﺘﻮاى ﺑﺮﻧﺪ‬ ‫‪B r a n d C o n t e n t‬‬ ‫ﮐﺎراﻓﺮﯾﻨﻰ اﺟﺘﻤﺎﻋﻰ ﺑﻪ ﺳﺒﮏ ارﺷﯿﺎ‬ ‫ﻣﻬﺮ ﮐﺎرﺧﺎﻧﻪ »ارﺷــﯿﺎ« در ﺧﺮاﺳﺎن ﮐﻪ ﺑﻪ ﺗﻮﻟﯿﺪ‬ ‫‪ 8‬زﯾﺘﻮن و ﻓﺮاوردهﻫﺎى ان ﻣﺸــﻐﻮل اﺳﺖ‪،‬‬ ‫ﻣﻰﺧﻮاﻫﺪ ﺑﺨﺸﻰ از ﻣﺸــﮑﻞ اﻓﺮادى را ﮐﻪ‬ ‫ﺳﺎﺑﻘﻪ ﻣﺤﮑﻮﻣﯿﺖ ﻗﻀﺎﯾﻰ دارﻧﺪ‪ ،‬ﭘﺎﺳﺦ دﻫﺪ و ﺑﺮاى اﻧﻬﺎ‬ ‫ﮐﺎرى اﺑﺮوﻣﻨﺪ و ﺗﻮاناﻓــﺰا اﯾﺠﺎد ﮐﻨﺪ ﺗﺎ ﺑﺘﻮاﻧﻨﺪ ﺿﻤﻦ‬ ‫ﺣﻞ دﻏﺪﻏﻪ ﻣﻌﯿﺸــﺖ ﺧﻮد‪ ،‬در ﭼﺮﺧﻪ اﻗﺘﺼﺎد ﮐﺸﻮر‪،‬‬ ‫ﻧﻘﺸﻰ ﻣﺜﺒﺖ ﺑﺎزى ﮐﻨﻨﺪ‪.‬‬ ‫در اﯾﻦ روﯾﺪاد ﻋﻠﯿﺮﺿﺎ ﻧﺒﻰ‪ ،‬ﺑﻨﯿﺎﻧﮕــﺬار اﯾﻦ ﮐﺎرﺧﺎﻧﻪ‬ ‫ﺣﻀــﻮر دارد و از دﻏﺪﻏﻪﻫﺎى ﺧــﻮد ﻣﻰﮔﻮﯾﺪ‪ .‬زﻣﺎن‬ ‫ﺑﺮﮔﺰارى روﯾﺪاد دوﺷﻨﺒﻪ ‪ 8‬ﻣﻬﺮﻣﺎه و ﻣﮑﺎن ان داﻧﺸﮑﺪه‬ ‫ﻣﺪﯾﺮﯾﺖ و اﻗﺘﺼﺎد داﻧﺸﮕﺎه ﺷﺮﯾﻒ ﺧﻮاﻫﺪ ﺑﻮد‪.‬‬ ‫روﯾﺪاد ﻓﯿﺮوزه ﭘﻠﺖ‬ ‫ﻣﻬﺮ روﯾﺪاد ﻓﯿﺮوزه ﭘﻠﺖ ﻣﺮﺑﻮط ﺑﻪ ﺧﺪﻣﺎت ﻣﺎﻟﻰ‬ ‫‪ 10‬ﺑﺮاى اﺳﺘﺎرﺗﺎپﻫﺎﺳﺖ ﮐﻪ در ﻗﺎﻟﺐ ﭼﻨﺪﯾﻦ‬ ‫ﭘﻨﻞ و ﺳﺨﻨﺮاﻧﻰ ﺟﺬاب ﺗﻮﺳﻂ اﻓﺮاد ﺷﺎﺧﺺ‬ ‫زﯾﺴﺖﺑﻮم اﺳﺘﺎرﺗﺎﭘﻰ اﯾﺮان‪ ،‬ﺑﻪ ﺑﺤﺚ و ﮔﻔﺖوﮔﻮ درﺑﺎره‬ ‫ﻣﺸﮑﻼت ﻣﺎﻟﻰ اﺳﺘﺎرﺗﺎپﻫﺎ ﺧﻮاﻫﺪ ﭘﺮداﺧﺖ‪ .‬ﻫﻤﭽﻨﯿﻦ‬ ‫در اﯾﻦ روﯾﺪاد از ﺟﺪﯾﺪﺗﺮﯾﻦ ﺧﺪﻣﺎت ﮔﺮوه ﻣﺎﻟﻰ ﻓﯿﺮوزه‬ ‫ﺑﺮاى اﺳﺘﺎرﺗﺎپﻫﺎ و ﺳــﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬاران روﻧﻤﺎﯾﻰ ﺧﻮاﻫﺪ‬ ‫ﺷﺪ‪.‬‬ ‫زﻣﺎن ﺑﺮﮔﺰارى روﯾﺪاد ﭼﻬﺎرﺷﻨﺒﻪ ‪ 10‬ﻣﻬﺮﻣﺎه و ﻣﮑﺎن‬ ‫ان ﻣﺮﮐﺰ ﻫﻤﺎﯾﺶﻫﺎى ﺑﯿﻦاﻟﻤﻠﻠﻰ ﺳــﺎزﻣﺎن اﺳﻨﺎد و‬ ‫ﮐﺘﺎﺑﺨﺎﻧﻪ ﻣﻠﻰ ﺧﻮاﻫﺪ ﺑﻮد‪.‬‬ ‫اوﻟﯿﻦ اﺳﺘﺎرﺗﺎپ وﯾﮑﻨﺪ ‪ITEM‬‬ ‫ﻣﻬﺮ اﯾﻦ روﯾﺪاد اﻣﻮزشﻣﺤــﻮر‪ ،‬ﻓﺮﺻﺘﻰ ﺑﺮاى‬ ‫‪ 10‬ﺗﻌﺎﻣﻞ و ﻫﻢاﻓﺰاﯾﻰ ﺑﺎ ﺳــﺎﯾﺮ ﮐﺴﺐوﮐﺎرﻫﺎ از‬ ‫ﻃﺮﯾﻖ ﺗﺸﺮﯾﺢ ﻣﻨﺎﻓﻊ ﻣﺸﺘﺮک اﺳﺖ‪ .‬اﺷﻨﺎﯾﻰ‬ ‫و ﺷــﺮح ﺑﻮم ﻣــﺪل ﮐﺴــﺐوﮐﺎر‪ ،‬ﻣــﺪل دراﻣﺪى‪،‬‬ ‫اﻋﺘﺒﺎرﺳــﻨﺠﻰ اﯾــﺪه‪ ،‬ﻣﺤﺼــﻮل اوﻟﯿﻪ‪ ،‬اراﺋــﻪ ﻣﺆﺛﺮ‪،‬‬ ‫اﺻﻄﻼﺣﺎت اﺳــﺘﺎرﺗﺎﭘﻰ و ﮐﺎراﻓﺮﯾﻨﻰ‪ ،‬ﺑﺮرﺳﻰ رﻗﺒﺎ و‬ ‫ﭘﯿﺶﺑﯿﻨﻰﻫﺎى ﻣﺎﻟﻰ از ﺳﺎﯾﺮ ﻣﻮاردى اﺳﺖ ﮐﻪ در اﯾﻦ‬ ‫روﯾﺪاد اراﺋﻪ ﺧﻮاﻫﺪ ﺷﺪ‪.‬‬ ‫زﻣــﺎن ﺑﺮﮔــﺰارى ﭼﻬﺎرﺷــﻨﺒﻪ ‪ 10‬ﻣﻬﺮﻣﺎه اﺳــﺖ و‬ ‫ﻋﻼﻗﻪﻣﻨﺪان ﺑﺮاى ﮐﺴﺐ اﻃﻼﻋﺎت ﺑﯿﺸﺘﺮ ﻣﻰﺗﻮاﻧﻨﺪ ﺑﺎ‬ ‫ﺷﻤﺎره ‪ 021-83843324‬ﺗﻤﺎس ﺑﮕﯿﺮﻧﺪ‪.‬‬ ‫دوره ﻣﺪﯾﺮﯾﺖ ﻓﺮاﯾﻨﺪﻫﺎى ﮐﺴﺐوﮐﺎر‬ ‫ﻣﻬﺮ در اﯾﻦ روﯾﺪاد ﮐﺎرﺷﻨﺎﺳﺎﻧﻰ از ﻣﭙﻨﺎ‪ ،‬ﻫﻤﺮاه‬ ‫‪ 10‬اول‪ ،‬اﯾﺮاﻧﺴﻞ‪ ،‬ﺷﺎﺗﻞ ﻣﻮﺑﺎﯾﻞ‪ ،‬ﭘﺎرس اﻧﻼﯾﻦ‪،‬‬ ‫اﺳــﯿﺎﺗﮏ‪ ،‬ﻟﺒﻨﯿﺎت ﭘﺎک‪ ،‬ﻋﻠﻰﺑﺎﺑﺎ‪ ،‬ﺑﯿﻤــﻪ ﺧﺎورﻣﯿﺎﻧﻪ‪،‬‬ ‫دوران‪ ،‬ﭘﺘﺮوﺷــﯿﻤﻰ ﺑﻮﻋﻠﻰﺳــﯿﻨﺎ‪ ،‬ﻟﯿﻨﮑﭗ‪ ،‬زرﺳﺎم‪،‬‬ ‫داﻧﺸﮕﺎه ﺗﻬﺮان‪ ،‬داﻧﺸــﮕﺎه ﺧﻮارزﻣﻰ‪ ،‬داﻧﺸﮕﺎه ﻋﻼﻣﻪ‬ ‫ﻃﺒﺎﻃﺒﺎﯾﻰ‪ ،‬ﭘﺎرک ﻋﻠﻢ و ﻓﻨــﺎورى ﭘﺮدﯾﺲ و‪ ...‬ﺣﻀﻮر‬ ‫دارﻧﺪ و ﺑﻪ ﺗﺸــﺮﯾﺢ ﻓﺮاﯾﻨﺪﻫﺎى ﻣﺮﺗﺒﻂ ﺑﺎ ﮐﺎراﻓﺮﯾﻨﻰ‬ ‫ﻣﻰﭘﺮدازﻧﺪ‪.‬‬ ‫اﯾــﻦ روﯾﺪاد در روز ﭼﻬﺎرﺷــﻨﺒﻪ ‪ 10‬ﻣﻬﺮﻣﺎه در ﻣﺮﮐﺰ‬ ‫اﻣﻮزﺷﻰ ﮐﺎروﮐﺴﺐ ﺑﺮﮔﺰار ﺧﻮاﻫﺪ ﺷﺪ‪.‬‬ ‫ﮐﺎرﮔﺎه ارزﺷﮕﺬارى اﺳﺘﺎرﺗﺎپﻫﺎ‬ ‫ﻣﻬﺮ اﯾﻦ ﮐﺎرﮔﺎه‪ ،‬ﺑﺮ اراﺋــﻪ ﻣﻬﻢﺗﺮﯾﻦ روشﻫﺎى‬ ‫‪ 13‬ارزﺷﮕﺬارى اﺳــﺘﺎرﺗﺎپﻫﺎ در اﯾﺮان ﺗﻤﺮﮐﺰ‬ ‫دارد و در ﺗﻼش اﺳﺖ ﺗﺎ ﺷﺮﮐﺖﮐﻨﻨﺪﮔﺎن را‬ ‫ﺣﺪاﻗﻞ ﺑﺎ ‪ 2‬روش ﻣﻬﻢ اﺷﻨﺎ ﺳﺎزد‪ .‬در اداﻣﻪ ﻧﯿﺰ ﺑﻪ اﻓﺮاد‬ ‫ﮐﻤﮏ ﻣﻰﮐﻨﺪ ﺗﺎ اﻟﮕﻮى روﯾﮑﺮدى ﻣﻨﺎﺳــﺐ در زﻣﯿﻨﻪ‬ ‫ارزﺷﮕﺬارى اﺳﺘﺎرﺗﺎپﻫﺎ را ﺑﻪ دﺳﺖ اورﻧﺪ‪ .‬اﯾﻦ ﮐﺎرﮔﺎه‬ ‫در روز ﺷﻨﺒﻪ ‪ 13‬ﻣﻬﺮﻣﺎه در داﻧﺸﮑﺪه ﻣﺪﯾﺮﯾﺖ داﻧﺸﮕﺎه‬ ‫ﺗﻬﺮان ﺑﺮﮔﺰار ﺧﻮاﻫﺪ ﺷﺪ‪.‬‬ ‫روﯾﺪادﻫﻮﺷﻤﻨﺪﺳﺎزی‬ ‫ﺣﻮزه ﺳﻮﺧﺖ‬ ‫ﻧﺨﺴﺘﯿﻦ روﯾﺪاد اﺳــﺘﺎرﺗﺎﭘﻰ ﺣﻮزه ﺳﻮﺧﺖ ﺑﺎ‬ ‫ﺣﻤﺎﯾﺖ ﺳﺘﺎد ﺗﻮﺳــﻌﻪ ﻓﻨﺎورىﻫﺎى ﻓﻀﺎﯾﻰ و‬ ‫ﺣﻤﻞوﻧﻘﻞ ﭘﯿﺸﺮﻓﺘﻪ از ‪ 31‬ﺷﻬﺮﯾﻮر ﺗﺎ ‪ 3‬ﻣﻬﺮ در‬ ‫ﺣﺎﺷﯿﻪ ﺳﻮﻣﯿﻦ ﻧﻤﺎﯾﺸﮕﺎه ﺗﺨﺼﺼﻰ ﺑﯿﻦاﻟﻤﻠﻠﻰ‬ ‫ﺟﺎﯾﮕﺎهﻫﺎى ﺳﻮﺧﺖ و ﺻﻨﺎﯾﻊ واﺑﺴﺘﻪ در ﻣﺤﻞ‬ ‫ﺑﺮﮔﺰارىﻧﻤﺎﯾﺸﮕﺎهﻫﺎىﺑﯿﻦاﻟﻤﻠﻠﻰﺗﻬﺮانﺑﺮﮔﺰار‬ ‫ﺷــﺪ‪ .‬ﻫﺪف از ﺑﺮﮔﺰارى اﯾﻦ روﯾﺪاد‪ ،‬ﺑﺮرﺳــﻰ‬ ‫ﻓﺮﺻﺖﻫﺎى ﺳــﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬارى در ﺟﺎﯾﮕﺎهﻫﺎى‬ ‫ﺳﻮﺧﺖ ﮐﺸــﻮر ﺑﺎ روﯾﮑﺮد ﻫﻮﺷﻤﻨﺪﺳﺎزى در‬ ‫ﻣﺤﻮرﻫﺎى ﻣﺨﺘﻠﻒ ﻣﺎﻟﻰ و اﻗﺘﺼﺎدى‪ ،‬ﺣﮑﻤﺮاﻧﻰ‬ ‫و ﻣﺪﯾﺮﯾــﺖ‪ ،‬ﺻﻨﻌﺖ و ﻓﻨــﺎورى و ﻓﺮﻫﻨﮕﻰ و‬ ‫اﺟﺘﻤﺎﻋﻰ ﻋﻨﻮان ﺷﺪه اﺳــﺖ‪» .‬ﮐﺎراﻓﺮﯾﻨﻰ و‬ ‫اﺳﺘﺎرﺗﺎپﻫﺎ«‪» ،‬ﺑﺮرﺳــﻰ ﻧﻘﺶ ﻓﻨﺎورىﻫﺎى‬ ‫ﻣﮑﺎنﻣﺤﻮردرﻣﺪﯾﺮﯾﺖوﺑﺮﻧﺎﻣﻪرﯾﺰىوﻣﻄﺎﻟﻌﺎت‬ ‫ﺟﺎﯾﮕﺎهﻫﺎى ﺳﻮﺧﺖ«‪» ،‬ﺑﺮرﺳﻰ اﺳﺘﺎﻧﺪاردﻫﺎ‬ ‫و اﻟﺰاﻣﺎت ﻓﻨﻰ«‪» ،‬ﺑﺮرﺳــﻰ راﻫﮑﺎرﻫﺎى ﺟﺎﻣﻊ‬ ‫ﻣﺪﯾﺮﯾﺖ ﺟﺎﯾﮕﺎهﻫــﺎ« و ‪ ...‬از ﺟﻤﻠﻪ ﻣﻮﺿﻮﻋﺎﺗﻰ‬ ‫ﺑﻮد ﮐﻪ در اﯾﻦ روﯾﺪاد ﻣﻮرد ﺗﻮﺟﻪ ﻗﺮار ﮔﺮﻓﺘﻨﺪ‪.‬‬ ‫ﮔﻔﺘﻨﻰ اﺳــﺖ ﺑﺎ ﺗﻮﺟﻪ ﺑﻪ اﯾﻨﮑﻪ روزاﻧﻪ ﺑﯿﺶ از‬ ‫‪100‬ﻣﯿﻠﯿﻮن ﻟﯿﺘﺮ ﻓﺮاورده از ﻃﺮﯾﻖ ﺟﺎﯾﮕﺎهﻫﺎى‬ ‫ﻋﺮﺿﻪ ﺳﻮﺧﺖ در ﺳﻄﺢ ﮐﺸﻮر ﺗﻮزﯾﻊ ﻣﻰﺷﻮد و‬ ‫ﮔﺮدش ﻣﺎﻟﻰ و ﻣﯿﺰان اﺷﺘﻐﺎﻟﺰاﯾﻰ ان را ﻧﻤﻰﺗﻮان‬ ‫ﻧﺎدﯾﺪهﮔﺮﻓﺖ‪،‬ﺑﺮﮔﺰارىﻧﻤﺎﯾﺸﮕﺎهﻫﺎىﺗﺨﺼﺼﻰ‬ ‫در اراﺋﻪ ﺗﺎزهﺗﺮﯾﻦ دﺳــﺘﺎوردﻫﺎى اﯾﻦ ﺣﻮزه و‬ ‫روزاﻣﺪﺷﺪن اﺳــﺘﺎﻧﺪارد ﺟﺎﯾﮕﺎهﻫﺎى ﻋﺮﺿﻪ‬ ‫ﺳــﻮﺧﺖ‪ ،‬ﻧﻘﺶ ﻣﻮﺛﺮى در ﺗﻮﺳﻌﻪ اﯾﻦ ﺻﻨﻌﺖ‬ ‫ﺧﻮاﻫﺪ داﺷﺖ‪.‬‬ ‫اﺳﺘﺎرﺗﺎپوﯾﮑﻨﺪ‬ ‫ﮐﺎراﻓﺮﯾﻨﯽﺳﻤﻨﺎن‬ ‫روﯾﺪاد اﺳــﺘﺎرﺗﺎپ وﯾﮑﻨﺪ ﮐﺎراﻓﺮﯾﻨﻰ و اﺷﺘﻐﺎل‬ ‫اﺳﺘﺎن ﺳﻤﻨﺎن ﺑﺎ ﻫﺪف ﺗﻮﺳﻌﻪ اﯾﺪهﻫﺎ و رﺳﺎﻧﺪن‬ ‫ﻃﺮحﻫﺎى ﺑﺮﺗﺮ اﺷــﺘﻐﺎل ﺑﻪ ﻣﺮﺣﻠﻪ ﺗﻮﻟﯿﺪ اﻧﺒﻮه‬ ‫ﻣﺤﺼﻮل در ﻫﻔﺘﻪ اﺧﺮ ﺷﻬﺮﯾﻮرﻣﺎه ﺑﺮﮔﺰار ﺷﺪ‪.‬‬ ‫ﻣﺤﺴﻦ ﻣﺴﻌﻮدﯾﺎنراد‪ ،‬ﻣﺪﯾﺮﮐﻞ ﮐﻤﯿﺘﻪ اﻣﺪاد‬ ‫اﺳﺘﺎن ﺳﻤﻨﺎن ﺑﺎ اﺷﺎره ﺑﻪ اﯾﻨﮑﻪ ﻧﺨﺴﺘﯿﻦ روﯾﺪاد‬ ‫ﮐﺎراﻓﺮﯾﻨﻰ ﮐﻤﯿﺘﻪ اﻣﺪاد اﺳﺘﺎن ﺳﻤﻨﺎن ﺑﺎ ﺣﻀﻮر‬ ‫‪ 70‬ﻧﻔﺮ از داﻧﺸﺠﻮﯾﺎن و ﻓﺎرغاﻟﺘﺤﺼﯿﻼن ﻧﺨﺒﻪ‬ ‫ﺗﺤﺖ ﺣﻤﺎﯾﺖ ﮐﻤﯿﺘﻪ اﻣﺪاد اﺳــﺘﺎن ﺳﻤﻨﺎن ﺑﻪ‬ ‫ﻣﺪت ‪3‬روز ﺑﺮﮔﺰار ﺷﺪ‪ ،‬ﮔﻔﺖ‪ 31» :‬اﯾﺪه در ﻗﺎﻟﺐ‬ ‫ﮔﺮوﻫﻰ ﻣﺒﺘﻨﻰ ﺑﺮ ﭘﺘﺎﻧﺴﯿﻞ‪ ،‬ﻧﯿﺎز و ﻇﺮﻓﯿﺖﻫﺎى‬ ‫ﻣﻮﺟﻮد در اﺳﺘﺎن ﺳﻤﻨﺎن ﺑﺎ ﺑﺎرش ﻓﮑﺮى ﻧﺨﺒﮕﺎن‬ ‫اراﺋﻪ و داورى ﺷﺪ‪ «.‬ﮔﻔﺘﻨﻰ اﺳﺖ در اﯾﻦ روﯾﺪاد‪،‬‬ ‫‪ 8‬اﯾﺪه اﺳــﺘﺎرﺗﺎﭘﻰ ﺣﻮزه اﺷﺘﻐﺎل و ﮐﺎراﻓﺮﯾﻨﻰ‬ ‫داﻧﺸــﺠﻮﯾﺎن و ﻓﺎرغاﻟﺘﺤﺼﯿــﻼن ﻧﺨﺒﻪ ﺗﺤﺖ‬ ‫ﺣﻤﺎﯾﺖ ﮐﻤﯿﺘﻪ اﻣﺪاد اﺳﺘﺎن ﺳﻤﻨﺎن ﺑﻪ ﻣﺮﺣﻠﻪ‬ ‫ﻧﻬﺎﯾﻰ ﻧﺨﺴﺘﯿﻦ روﯾﺪاد ﮐﺎراﻓﺮﯾﻨﻰ ﮐﻤﯿﺘﻪ اﻣﺪاد‬ ‫اﺳﺘﺎن ﺳﻤﻨﺎن راه ﯾﺎﻓﺘﻨﺪ و از اﯾﻦ ﻣﺠﻤﻮع ‪ 3‬اﯾﺪه‬ ‫ﺑﻪﻋﻨﻮان اﯾﺪه ﺑﺮﺗﺮ ﻣﻌﺮﻓﻰ ﺷﺪ‪.‬‬ ‫روﯾﺪاد اﯾﺪهﭘﺮوری و‬ ‫ﮐﺎراﻓﺮﯾﻨﯽدﻧﺪاﻧﭙﺰﺷﮑﯽ‬ ‫اﺑﺎن ﻣﺪﯾﺮﯾﺖ ﺗﻮﺳﻌﻪ ﻓﻨﺎورى ﺳﻼﻣﺖ و‬ ‫‪ 21‬دﻓﺘﺮ ارﺗﺒﺎط ﺑﺎ ﺻﻨﻌﺖ داﻧﺸــﮕﺎه‬ ‫ﻋﻠﻮم ﭘﺰﺷــﮑﻰ ﻣﺸﻬﺪ ﺑﺎ ﻫﻤﮑﺎرى‬ ‫ﺷﺘﺎبدﻫﻨﺪه ﺳﻼﻣﺖ اﻟﮑﺘﺮوﻧﯿﮑﻰ ﻣﺘﺎﺳﻞ و‬ ‫ﺷﺘﺎبدﻫﻨﺪه ﮐﺴــﺐوﮐﺎر ﻓﺮدوﺳﻰ اﻗﺪام ﺑﻪ‬ ‫ﺑﺮﮔﺰارى روﯾﺪاد اﯾﺪهﭘﺮورى و ﮐﺎراﻓﺮﯾﻨﻰ در‬ ‫ﺣﻮزه دﻧﺪاﻧﭙﺰﺷــﮑﻰ ﮐﺮده اﺳﺖ‪ .‬ﻣﺤﻮرﻫﺎى‬ ‫اﯾﻦ روﯾﺪاد ﻋﺒﺎرﺗﻨﺪ از‪ :‬ﻣﻮاد دﻧﺪاﻧﻰ ﭘﯿﺸﺮﻓﺘﻪ‬ ‫و درﻣﺎﻧــﻰ‪ ،‬ﺑﻬﺒــﻮد ﮐﯿﻔﯿــﺖ ﺧﺪﻣــﺎت‬ ‫دﻧﺪاﻧﭙﺰﺷﮑﻰ‪ ،‬اﺑﺰار و ﺗﺠﻬﯿﺰات دﻧﺪاﻧﭙﺰﺷﮑﻰ‬ ‫و ﺑﻬﺒﻮد ﺷــﺮاﯾﻂ ﻣﺤﯿﻄﻰ دﻧﺪاﻧﭙﺰﺷﮑﻰ‪ .‬ﺑﻪ‬ ‫اﯾﺪهﻫﺎى ﻣﻨﺘﺨﺐ اول ﺗﺎ ﺳﻮم ﻧﯿﺰ ﺟﻮاﯾﺰى اﻫﺪا‬ ‫ﺧﻮاﻫﺪ ﺷﺪ و از اﻧﻬﺎ ﭘﺸﺘﯿﺒﺎﻧﻰ ﻣﺎﻟﻰ ﺑﻼﻋﻮض‬ ‫ﺑﻪ ﻋﻤﻞ ﺧﻮاﻫﺪ اﻣﺪ‪ .‬زﻣﺎن ﺑﺮﮔﺰارى روﯾﺪاد ‪21‬‬ ‫ﺗﺎ ‪ 23‬اﺑــﺎن ﻣﺎه اﺳــﺖ و ﻋﻼﻗﻪﻣﻨــﺪان ﺑﻪ‬ ‫اﯾﺪهﭘﺮورى و ﮐﺎراﻓﺮﯾﻨﻰ ﺑﻪ وﯾﮋه رﺷــﺘﻪﻫﺎى‬ ‫دﻧﺪاﻧﭙﺰﺷﮑﻰ‪ ،‬ﻣﻬﻨﺪﺳــﻰ ﭘﺰﺷﮑﻰ‪ ،‬ﺷﯿﻤﻰ‪،‬‬ ‫اﻧﻔﻮرﻣﺎﺗﯿﮏ ﭘﺰﺷــﮑﻰ‪ ،‬ﻋﻠﻮم ازﻣﺎﯾﺸﮕﺎﻫﻰ‪،‬‬ ‫ﻣﮑﺎﻧﯿــﮏ و اﻟﮑﺘﺮوﻧﯿــﮏ و‪ ...‬ﻣﻰﺗﻮاﻧﻨــﺪ ﺗﺎ‬ ‫‪ 10‬اﺑــﺎن ﻣــﺎه از ﻃﺮﯾــﻖ وبﺳــﺎﯾﺖ‬ ‫‪ www.metacell.ir/dentist‬اﻃﻼﻋﺎت ﻻزم‬ ‫را ﮐﺴﺐ ﮐﺮده و در اﯾﻦ روﯾﺪاد ﺷﺮﮐﺖ ﮐﻨﻨﺪ‪.‬‬ ‫اﺳﺘﺎرﺗﺎپ ﺗﺮﯾﮕﺮ ﯾﺎزدﻫﻢ‬ ‫ﻣﻬﺮ ﺷﺘﺎبدﻫﻨﺪه ﺷﺮﯾﻒ در ﻓﺼﻞ ﭘﺎﯾﯿﺰ‬ ‫‪ 10‬ﯾﺎزدﻫﻤﯿﻦ روﯾﺪاد اﺳﺘﺎرﺗﺎپﺗﺮﯾﮕﺮ را‬ ‫ﺑﺎ ﻫﻤﮑﺎرى ﺷﺘﺎبدﻫﻨﺪه ﺗﺨﺼﺼﻰ‬ ‫ﺳــﯿﻨﺎﭘﺲ در ﺣﻮزه ‪ IVD‬ﯾﺎ ﺻﻨﻌﺖ ﺗﺸﺨﯿﺺ‬ ‫ازﻣﺎﯾﺸﮕﺎﻫﻰ و ﺑﺎ ﻣﻮﺿﻮﻋﺎت ﻣﯿﮑﺮوﻓﻠﻮﯾﯿﺪﯾﮏ‪،‬‬ ‫‪ ،POCT‬ﮔﻠﻮﮐﻮﻣﺘﺮ و ﺑﯿﻮﺳﻨﺴﻮر ﺑﺮﮔﺰار ﻣﻰﮐﻨﺪ‪.‬‬ ‫ﺗﯿﻢﻫﺎى ﺑﺮﮔﺰﯾﺪه ﺟﻮاﯾﺰ ﻧﻘﺪى درﯾﺎﻓﺖ ﮐﺮده و‬ ‫ﻫﻤﭽﻨﯿﻦ روﻧﺪ ورود ﺑﻪ ﻣﺮاﺣﻞ ﭘﯿﺶﺷﺘﺎبدﻫﻰ‬ ‫و ﺷﺘﺎبدﻫﻰ در ﺷﺘﺎبدﻫﻨﺪه ﺷﺮﯾﻒ ﺑﺮاى اﻧﻬﺎ‬ ‫ﻓﺮاﻫﻢ ﺧﻮاﻫﺪ ﺷﺪ‪ .‬ﺳﺎﯾﺮ ﺗﯿﻢﻫﺎ ﻧﯿﺰ ﻣﻮرد ارزﯾﺎﺑﻰ‬ ‫اﯾﻦ ﺷــﺘﺎبدﻫﻨﺪه ﻗﺮار ﻣﻰﮔﯿﺮﻧﺪ‪ .‬ﻫﻤﭽﻨﯿﻦ‬ ‫ﮔﻮاﻫﯿﻨﺎﻣﻪ ﺣﻀﻮر از ﺳــﻤﺖ داﻧﺸﮕﺎه ﺻﻨﻌﺘﻰ‬ ‫ﺷﺮﯾﻒ ﺑﻪ ﺗﻤﺎﻣﻰ ﺷﺮﮐﺖﮐﻨﻨﺪﮔﺎن اﻫﺪا ﺧﻮاﻫﺪ‬ ‫ﺷﺪ‪ .‬داﻧﺸــﺠﻮﯾﺎن‪ ،‬ﻓﺎرغاﻟﺘﺤﺼﯿﻼن و اﺳﺎﺗﯿﺪ‬ ‫داﻧﺸﮕﺎه و ﯾﺎ ﮐﺴﺎﻧﻰ ﮐﻪ داﻧﺶ و ﯾﺎ ﻣﻬﺎرت در اﯾﻦ‬ ‫ﺣﻮزه دارﻧﺪ‪ ،‬ﻣﻰﺗﻮاﻧﻨﺪ ﺗــﺎ ‪10‬ﻣﻬﺮﻣﺎه ﺛﺒﺖﻧﺎم‬ ‫ﮐﻨﻨﺪ‪.‬‬ ‫ﻣﺘﻦﮐﺎﻣﻞ ﺧﺒﺮرا‬ ‫درﺷﻨﺒﻪﻣﮓ ﺑﺨﻮاﻧﯿﺪ‬ ‫راﻫﱪان اﯾﻨﱰﻧﺖ اﺷﯿﺎ‬ ‫ﻗﻄﺎر روﯾﺪادﻫﺎی ﺳﺎﻟﯿﺎﻧﻪ‪ ،‬ﺑﻪ اﯾﺴﺘﮕﺎه ﺷﺮﮐﺖﻫﺎی اﯾﻨﺘﺮﻧﺖ اﺷﯿﺎ رﺳﯿﺪ!‬ ‫اﯾﻨﺘﺮﻧﺖ اﺷــﯿﺎ )‪ (IoT‬ﺑﻪ ﺣﻮزهاى ﻧﻮﯾﻦ در ﻓﻨﺎورى‬ ‫اﺷــﺎره دارد ﮐﻪ در ان ﻗﺎﺑﻠﯿﺖ ارﺳــﺎل و درﯾﺎﻓﺖ‬ ‫دادهﻫﺎ‪ ،‬ﺑﻪ اﺷﯿﺎى اﻃﺮاﻓﻤﺎن ﺗﻌﻤﯿﻢ ﻣﻰﯾﺎﺑﺪ‪ .‬از اﯾﻦ‬ ‫رو ﻣﻰﺗﻮان اﯾﻨﺘﺮﻧﺖ اﺷــﯿﺎ را ﺑﺴــﺘﺮى ﺑﺮاى اﯾﺠﺎد‬ ‫دﻧﯿﺎﯾﻰ ﻫﻮﺷــﻤﻨﺪﺗﺮ‪ ،‬اﯾﻤﻦﺗﺮ و ﮐﺎراﻣﺪﺗﺮ داﻧﺴﺖ‪.‬‬ ‫ﺷــﺎﯾﺪ ﺗﺎ ﻫﻤﯿﻦ ﭼﻨﺪ ﺳــﺎل ﻗﺒﻞ‪ ،‬اﯾﻨﺘﺮﻧﺖ اﺷﯿﺎ ﺑﻪ‬ ‫ﻋﻨﻮان ﯾﮏ روﯾﺎى دور از دﺳــﺘﺮس ﻣﻄﺮح ﺑﻮد‪ ،‬اﻣﺎ‬ ‫دﯾﮕﺮ وﺿﻌﯿﺖ ﻓﺮق ﮐﺮده اﺳﺖ‪ .‬ﺣﺎﻻ ﭼﻨﺪ ﺳﺎﻟﻰ اﺳﺖ‬ ‫ﮐﻪ ﺳﺮوﯾﺲﻫﺎى اﯾﻨﺘﺮﻧﺖ اﺷﯿﺎ و ﻫﻮﺷﻤﻨﺪﺳﺎزى ﺑﻪ‬ ‫ﺻﻮرت ﻋﻤﻠﻰ در دﺳﺘﺮس ﻫﺴﺘﻨﺪ و روزﺑﻪروز ﺑﯿﺸﺘﺮ‬ ‫ﺟﺎى ﺧﻮد را ﻣﯿﺎن ﻋﻤﻮم ﻣﺮدم و ﮐﺴــﺐوﮐﺎرﻫﺎ ﺑﺎز‬ ‫ﻣﻰﮐﻨﻨﺪ‪ .‬ﺧﻮﺷﺒﺨﺘﺎﻧﻪ ﺑﺎ وﺟﻮد ﺑﺮﺧﻰ ﺑﺤﺮانﻫﺎ ﮐﻪ‬ ‫ﺳﺮﻋﺖ رﺷــﺪ و ﺗﺠﺎرىﺳﺎزى ﻓﻨﺎورىﻫﺎى ﻧﻮ را در‬ ‫ﮐﺸــﻮرﻣﺎن ﮐﻨﺪ ﮐﺮده‪ ،‬اﻣﺎ ﺣﺎﻻ در اﯾﻦ زﻣﯿﻨﻪ ﻫﻢ‬ ‫ﺧﺒﺮﻫﺎى ﺧﻮﺑﻰ ﺑﻪ ﮔﻮش ﻣﻰرﺳﺪ‪.‬‬ ‫ﺷــﺎﻧﺰدﻫﻢ ﻣﻬﺮﻣــﺎه اﻣﺴــﺎل ﻗﺮار اﺳــﺖ روﯾﺪاد‬ ‫»‪ «LinkapDay‬ﺗﻮﺳﻂ اﺳﺘﺎرﺗﺎپ ﻟﯿﻨﮑﭗ )ﺷﺮﮐﺖ‬ ‫راﻫﺒﺮان اﯾﻨﺘﺮﻧﺖ اﺷﯿﺎ(‪ ،‬در ﺗﺎﻻر اﯾﻮان ﺷﻤﺲ ﺗﻬﺮان‬ ‫ﺑﺮﮔﺰار ﺷــﻮد‪ .‬در اﯾﻦ روﯾﺪاد ﮐﻪ ﺑﻪ ﺑﻬﺎﻧﻪ ﺳــﻮﻣﯿﻦ‬ ‫ﺳــﺎﻟﮕﺮد ﺗﻮﻟﺪ ﻟﯿﻨﮑﭗ و ﺑﺎ ﺣﻤﺎﯾﺖ ﺑﺎﻧﮏ ﭘﺎﺳﺎرﮔﺎد‬ ‫و ﺷــﺮﮐﺖ ﻓﻨﺎپ زﯾﺮﺳــﺎﺧﺖ ﺑﺮﮔﺰار ﻣﻰﺷﻮد‪ ،‬از‬ ‫ﺗﺎزهﺗﺮﯾﻦ راﻫﮑﺎرﻫــﺎى اﯾﻦ اﺳــﺘﺎرﺗﺎپ در ﺣﻮزه‬ ‫اﯾﻨﺘﺮﻧﺖ اﺷــﯿﺎ و ﻫﻮﺷﻤﻨﺪﺳﺎزى ﺳــﺎﺧﺘﻤﺎن ﻧﯿﺰ‬ ‫روﻧﻤﺎﯾﻰ ﺧﻮاﻫﺪ ﺷﺪ‪.‬‬ ‫اﮔﺮﭼﻪ ﺑﺮﮔــﺰارى روﯾﺪادﻫــﺎى اﺧﺘﺼﺎﺻﻰ ﻣﯿﺎن‬ ‫ﺷــﺮﮐﺖﻫﺎ دور از اﻧﺘﻈﺎر ﻧﯿﺴﺖ‪ ،‬اﻣﺎ ﺷﺎﯾﺪ اﻧﭽﻪ اﯾﻦ‬ ‫روﯾﺪاد را ﻣﺘﻔﺎوت ﮐﺮده‪ ،‬ﺣﻮزه ﻓﻌﺎﻟﯿﺖ ﻟﯿﻨﮑﭗ ﺑﺎﺷﺪ‪.‬‬ ‫اﯾﻨﺘﺮﻧﺖ اﺷﯿﺎ در ﮐﻨﺎر ﺣﻮزهﻫﺎﯾﻰ ﻫﻤﭽﻮن ﺑﯿﮓدﯾﺘﺎ‬ ‫و ﺑﻼﮐﭽﯿﻦ‪ ،‬از ﻓﻨﺎورىﻫﺎى ﻧﻮﯾﻦ و ﺑﻪروز در دﻧﯿﺎﺳﺖ‬ ‫ﮐﻪ ﺷــﺮﮐﺖﻫﺎى ﮐﻤﻰ در داﺧﻞ ﮐﺸﻮر ﺑﻪ ﺻﻮرت‬ ‫ﺗﺨﺼﺼــﻰ روى ان ﻓﻌﺎﻟﯿﺖ ﻣﻰﮐﻨﻨﺪ‪ ،‬ان ﻫﻢ ﻏﺎﻟﺒﺎ‬ ‫ﮐﻢ ﺳــﺮ و ﺻﺪا و ﺑﻪدور از ﻫﯿﺎﻫﻮ‪ .‬اﻣﺎ ﺣﺎﻻ ﻗﺮار اﺳﺖ‬ ‫ﻓﺮﺻﺘﻰ ﻓﺮاﻫﻢ ﺷﻮد ﺗﺎ ﯾﮑﻰ از اﺳﺘﺎرﺗﺎپﻫﺎى ﻧﺴﻞ‬ ‫اوﻟﻰ اﯾﻦ ﺣﻮزه ﺑﻪ ﺻﻮرت ﻋﻤﻮﻣﻰﺗﺮى راﻫﮑﺎرﻫﺎى‬ ‫ﺧﻮد را ﺑﻪ ﻣﺨﺎﻃﺒﺎن ﻣﻌﺮﻓﻰ ﮐﻨﺪ‪.‬‬ ‫ﻋﻠﻰ رﺣﻤﺎنﭘــﻮر‪ ،‬ﻣﺪﯾﺮﻋﺎﻣﻞ ﻟﯿﻨﮑﭗ در ﮔﻔﺖوﮔﻮ‬ ‫ﺑﺎ ﺷﻨﺒﻪ درﺑﺎره ﺑﺮﮔﺰارى اﯾﻦ روﯾﺪاد ﻣﻰﮔﻮﯾﺪ‪» :‬ﻣﺎ‬ ‫در ﮔﺬﺷﺘﻪ ﻫﻢ از ﻃﺮﯾﻖ ﻧﻤﺎﯾﺸﮕﺎهﻫﺎ و روﯾﺪادﻫﺎى‬ ‫ﻣﺨﺘﻠﻒ‪ ،‬ﺑﻪ ﻣﻌﺮﻓــﻰ راﻫﮑﺎرﻫﺎﯾﻤﺎن ﻣﻰﭘﺮداﺧﺘﯿﻢ‪.‬‬ ‫اﻣﺎ از ﺳﺎل ﮔﺬﺷــﺘﻪ ﺑﻪ دﻧﺒﺎل اﯾﻦ ﺑﻮدﯾﻢ ﺗﺎ ﺑﺘﻮاﻧﯿﻢ‬ ‫ﺑﻪ ﺻﻮرت ﺳــﺎﻟﯿﺎﻧﻪ‪ ،‬روﯾــﺪاد اﺧﺘﺼﺎﺻﻰ ﺧﻮدﻣﺎن‬ ‫را ﺑﺮﮔــﺰار ﮐﻨﯿﻢ‪ .‬اﯾﻦ ﺳــﺒﮏ روﯾﺪادﻫﺎ در دﻧﯿﺎ ﻫﻢ‬ ‫ﻣﺘﺪاول اﺳــﺖ و ﻋﻼوه ﺑﺮ اﯾﻨﮑــﻪ ﻓﺮﺻﺖ ﺑﻬﺘﺮى را‬ ‫ﺑﺮاى ﻣﻌﺮﻓــﻰ ﻣﺤﺼﻮﻻت ﺟﺪﯾﺪ ﺷــﺮﮐﺖ ﻓﺮاﻫﻢ‬ ‫ﻣﻰﮐﻨﺪ‪ ،‬ﯾﮏ دورﻫﻤﻰ ﺑــﺮاى ﻓﻌﺎﻻن ان ﺣﻮزه ﻧﯿﺰ‬ ‫ﻫﺴــﺖ و ﺑﻪﻃﻮر ﮐﻠﻰ ﻣﻨﺠﺮ ﺑﻪ روﻧﻖ ﺑﯿﺸــﺘﺮ ﺳﺎﯾﺮ‬ ‫ﮐﺴﺐوﮐﺎرﻫﺎى ﻣﺮﺗﺒﻂ ﻣﻰﺷﻮد‪ .‬از اﯾﻦ رو ﺑﻪ ﻋﻨﻮان‬ ‫ﻣﺠﻤﻮﻋﻪاى ﮐﻪ ادﻋﺎى ﭘﯿﺸــﮕﺎﻣﻰ در اﯾﻦ ﻋﺮﺻﻪ را‬ ‫دارﯾﻢ‪ ،‬ﺷﺎﯾﺪ ﺑﺮﮔﺰارى اﯾﻦ روﯾﺪاد ﺑﻪ ﻧﻮﻋﻰ ﻣﺴﺌﻮﻟﯿﺖ‬ ‫ﻣﺎ ﻧﯿﺰ در ﻣﻘﺎﺑﻞ اﮐﻮﺳﯿﺴﺘﻢ ﺑﻮد‪«.‬‬ ‫رﺣﻤﺎنﭘﻮر ﺑﺎ اﺷــﺎره ﺑﻪ اﯾﻨﮑﻪ »ﻗﺮار ﻧﯿﺴــﺖ ﻓﻘﻂ‬ ‫درﺑــﺎره ﻟﯿﻨﮑﭗ ﺻﺤﺒﺖ ﮐﻨﯿــﻢ«‪ ،‬اﺿﺎﻓﻪ ﻣﻰﮐﻨﺪ‪:‬‬ ‫»زﻣﺎن روﯾﺪاد ﺣﺪود ‪ 3‬ﺳﺎﻋﺖ ﺧﻮاﻫﺪ ﺑﻮد ﮐﻪ ﻧﯿﻤﻰ‬ ‫از ان ﺑﻪ ﺑﺮﺧﻰ ﻓﻌﺎﻻن اﯾﻦ ﺣﻮزه ﺗﺨﺼﯿﺺ ﯾﺎﻓﺘﻪ ﺗﺎ‬ ‫ﺑﺘﻮاﻧﻨﺪ در ﺳﺨﻨﺮاﻧﻰﻫﺎى ﮐﻮﺗﺎه‪ ،‬ﺗﺠﺮﺑﯿﺎت ﺧﻮد را‬ ‫ﺑﺎ ﻣﺨﺎﻃﺒﺎن ﺑﻪ اﺷــﺘﺮاک ﺑﮕﺬارﻧــﺪ‪ .‬اﻟﺒﺘﻪ اﯾﻨﺘﺮﻧﺖ‬ ‫اﺷــﯿﺎ ﻋﺮﺻﻪ وﺳﯿﻌﻰ اﺳــﺖ ﮐﻪ ﺑﺎ ﺗﻮﺟﻪ ﺑﻪ ﺗﻤﺮﮐﺰ‬ ‫ﻟﯿﻨﮑﭗ‪ ،‬ﺑﯿﺸــﺘﺮ اراﺋﻪﻫﺎ در زﻣﯿﻨﻪ ﻫﻮﺷﻤﻨﺪﺳﺎزى‬ ‫ﺳــﺎﺧﺘﻤﺎنﻫﺎ و ﺳــﺎزﻣﺎنﻫﺎ ﺧﻮاﻫﺪ ﺑــﻮد‪ .‬اﮔﺮﭼﻪ‬ ‫ﺑﺮﺧﻰ ﻣﺠﻤﻮﻋﻪﻫﺎ ﮐــﻪ از ﻓﻨﺎورىﻫﺎى ﻟﯿﻨﮑﭗ در‬ ‫ﺣﻮزهﻫﺎى ﻧﻮاوراﻧﻪ دﯾﮕﺮ اﺳــﺘﻔﺎده ﮐﺮدهاﻧﺪ ﻧﯿﺰ ﺑﻪ‬ ‫اراﺋﻪ دﺳﺘﺎوردﻫﺎﯾﺸﺎن ﻣﻰﭘﺮدازﻧﺪ ﮐﻪ ﻓﮑﺮ ﻣﻰﮐﻨﻢ‬ ‫اﯾﻦ ﺑﺨﺶ ﻫﻢ ﺑﺮاى ﻣﺨﺎﻃﺒــﺎن ﺟﺬاﺑﯿﺖ وﯾﮋهاى‬ ‫داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷــﺪ‪ «.‬ﻫﺮﭼﻨﺪ ﺑﺨﺸﻰ از ﺣﺎﺿﺮان روﯾﺪاد‬ ‫ﺑﻪ ﺻﻮرت ﻣﺪﻋﻮ ﺧﻮاﻫﻨﺪ ﺑﻮد‪ ،‬اﻣﺎ ﺑﯿﺸﺘﺮ ﻇﺮﻓﯿﺖ ﺑﻪ‬ ‫ﺛﺒﺖﻧﺎم ﻋﻤﻮﻣﻰ ﺗﺨﺼﯿﺺ ﭘﯿﺪا ﮐﺮده و ﻋﻼﻗﻪﻣﻨﺪان‬ ‫ﻣﻰﺗﻮاﻧﻨﺪ از ﻃﺮﯾﻖ وبﺳﺎﯾﺖ روﯾﺪاد ﺑﻪ راﯾﮕﺎن در‬ ‫ان ﻧﺎمﻧﻮﯾﺴﻰ ﮐﻨﻨﺪ‪ .‬ﻫﻤﭽﻨﯿﻦ ﮔﻔﺘﻪ ﺷﺪه ﻃﺮاﺣﻰ‬ ‫روﯾﺪاد ﺑﻪ ﮔﻮﻧﻪاى ﺧﻮاﻫﺪ ﺑﻮد ﮐﻪ ﮐﻠﯿﻪ ﻓﻌﺎﻻن ﺣﻮزه‬ ‫ﻓﻨﺎورى و اﮐﻮﺳﯿﺴــﺘﻢ ﻧﻮاورى اﯾﺮان ﺑﺘﻮاﻧﻨﺪ از ان‬ ‫ﺑﻬﺮهﻣﻨﺪ ﺷﻮﻧﺪ‪ ،‬اﻣﺎ ﺣﻀﻮر در ان ﺑﻪ ﻣﺪﯾﺮاﻧﻰ ﮐﻪ ﻗﺼﺪ‬ ‫اﺳﺘﻔﺎده از راﻫﮑﺎرﻫﺎى اﯾﻨﺘﺮﻧﺖ اﺷﯿﺎ را در ﻣﺠﻤﻮﻋﻪ‬ ‫ﺧﻮد دارﻧﺪ و ﺑﻪ ﻃﻮر ﺧﺎص ﺷﺮﮐﺖﻫﺎ و ﻫﻠﺪﯾﻨﮓﻫﺎى‬ ‫ﺳﺎﺧﺘﻤﺎﻧﻰ ﺗﻮﺻﯿﻪ ﺷﺪه اﺳﺖ‪.‬‬ ‫ﻋﻼﻗﻪﻣﻨﺪان ﺑﺮاى ﮐﺴﺐ اﻃﻼﻋﺎت ﺑﯿﺸﺘﺮ و ﺛﺒﺖﻧﺎم‬ ‫در روﯾﺪاد ‪ LinkapDay‬ﮐﻪ ‪ 16‬ﻣﻬﺮﻣﺎه ‪ 98‬از ﺳﺎﻋﺖ‬ ‫‪ 15‬ﺗﺎ ‪ 18‬ﺑﺮﮔﺰار ﺧﻮاﻫﺪ ﺷﺪ‪ ،‬ﻣﻰﺗﻮاﻧﻨﺪ ﺑﻪ ﺳﺎﯾﺖ ان‬ ‫ﺑﻪ ادرس‪www.linkap.net/LinkapDay2019‬‬ ‫ﻣﺮاﺟﻌﻪ ﮐﻨﻨﺪ و ﯾﺎ ﺑﺎ ﺷــﻤﺎره ‪ 41087280‬ﺗﻤﺎس‬ ‫ﺑﮕﯿﺮﻧﺪ‪.‬‬ ‫ﭘﺎرکﻋﻠﻢوﻓﻨﺎوریﺧﺮاﺳﺎنﺑﺎﻫﻤﮑﺎریﺷﺮﮐﺖﻣﻠﯽﮔﺎزاﯾﺮانﺑﺮﮔﺰارﻣﯽﮐﻨﺪ‬ ‫اﺳﺘﺎرﺗﺎپ دﻣﻮ ﺻﻨﻌﺖ ﮔﺎز‬ ‫ﭘﺎرک ﻋﻠﻢ و ﻓﻨﺎورى ﺧﺮاﺳــﺎن ﺑﺎ ﻫﻤﮑﺎرى ﺷﺮﮐﺖ ﻣﻠﻰ‬ ‫ﮔﺎز اﯾﺮان ﺑﻪ ﻣﻨﻈﻮر ﺟﺬب ﺳﺮﻣﺎﯾﻪ ﺑﺮاى ﺷﺮﮐﺖﻫﺎى ﻧﻮﭘﺎ‪،‬‬ ‫اﺳﺘﺎرﺗﺎپﻫﺎ و اﯾﺪهﻫﺎ و ﺑﺎﻫﺪف ﺗﻮﺳﻌﻪ زﯾﺴﺖﺑﻮم ﻧﻮاورى‬ ‫و اﺳــﺘﺎرﺗﺎﭘﻰ ﮐﺸﻮر‪ ،‬روﯾﺪاد اﺳﺘﺎرﺗﺎپ دﻣﻮ ﺻﻨﻌﺖ ﮔﺎز را‬ ‫ﺑﺮﮔﺰار ﻣﻰﮐﻨﺪ‪.‬‬ ‫ذاﮐﺮﯾﺎن‪ ،‬ﻣﺪﯾﺮ ﻣﺮﮐﺰ رﺷــﺪ اﻧﺮژى ﭘﺎرک ﻋﻠﻢ و ﻓﻨﺎورى‬ ‫ﺧﺮاﺳــﺎن ﺧﺒﺮ داد‪» :‬اﯾﻦ روﯾﺪاد در ‪ 22‬اﺑﺎن ﻣﺎه ﺳــﺎل‬ ‫ﺟــﺎرى و در ﻣﺤــﻞ ﭘﺎرک ﻋﻠــﻢ و ﻓﻨﺎورى ﺧﺮاﺳــﺎن ﺑﺎ‬ ‫ﺣﻀﻮر ﺳﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬاران و ﺷﺮﮐﺖﻫﺎى ﻧﻮﭘﺎ‪ ،‬اﺳﺘﺎرﺗﺎپﻫﺎ و‬ ‫اﯾﺪهﭘﺮدازان اﯾﻦ ﺣﻮزه ﺑﺮﮔﺰار ﺧﻮاﻫﺪ ﺷﺪ‪«.‬‬ ‫وى درﺧﺼﻮص اﻫﺪاف اﯾﻦ روﯾﺪاد ﮔﻔﺖ‪» :‬ﻫﺪف اﺻﻠﻰ اﯾﻦ‬ ‫روﯾﺪاد‪ ،‬ﻣﻮاﺟﻬﻪ و ﻣﺬاﮐﺮه ﻣﺴﺘﻘﯿﻢ و رودرروى ﺻﺎﺣﺒﺎن‬ ‫اﯾﺪه و اﺳﺘﺎرﺗﺎپﻫﺎ ﺑﺎ ﺳﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬاران اﺳﺖ ﮐﻪ در دو ﺑﺨﺶ‬ ‫ﻋﻤﻮﻣﻰ )ﺷﺎﻣﻞ اراﺋﻪ اﺳﺘﺎرﺗﺎپﻫﺎ و اﯾﺪهﻫﺎ( و اﺧﺘﺼﺎﺻﻰ‬ ‫)ﺟﻠﺴﺎت ﻣﺬاﮐﺮه ﺳﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬاران و اﺳﺘﺎرﺗﺎپﻫﺎ( ﺑﺮﮔﺰار‬ ‫ﻣﻰﺷﻮد و اﺳﺘﺎرﺗﺎپﻫﺎ ﻣﻰﺗﻮاﻧﻨﺪ ﻃﻰ ان ﺑﻪ ﺟﻤﻊ زﯾﺎدى‬ ‫از ﺳﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬاران دﺳﺘﺮﺳﻰ داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﻨﺪ‪.‬‬ ‫ﺳــﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬاران ﻧﯿﺰ ﭘﺲ از ﺑﺮﮔﺰارى ﺟﻠﺴﺎت ﺧﺼﻮﺻﻰ‪،‬‬ ‫ﺑﺮرﺳﻰ اﺳﺘﺎرﺗﺎپﻫﺎ و ﻣﯿﺰان ﭘﯿﺸــﺮﻓﺖ اﯾﺪه‪ ،‬ﻣﺸﺘﺮﯾﺎن‬ ‫ﺟﺬب ﺷــﺪه‪ ،‬ﺣﺠﻢ ﺑﺎزار‪ ،‬ﻣﯿﺰان ﻓــﺮوش و‪ ...‬ﺑﻪ ارزﯾﺎﺑﻰ‬ ‫اﻧﻬﺎ ﭘﺮداﺧﺘﻪ و ﺑﺮاى ﺳــﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬارى در اﻧﻬﺎ اﻋﻼم ﻧﻈﺮ‬ ‫ﺧﻮاﻫﻨﺪ ﮐﺮد‪.‬‬ ‫وى در ﺧﺼﻮص اﻫﻤﯿﺖ ﺑﺮﮔﺰارى اﯾــﻦ روﯾﺪادﻫﺎ اﻓﺰود‪:‬‬ ‫»ﯾﮑﻰ از ﺧﻸﻫﺎى زﯾﺴﺖﺑﻮم ﻧﻮاورى و اﺳﺘﺎرﺗﺎﭘﻰ ﮐﺸﻮر‪،‬‬ ‫ﻧﺒﻮد ﻓﺮﺻﺖﻫﺎ و ﺑﺴــﺘﺮﻫﺎى ﺟﺬب ﺳــﺮﻣﺎﯾﻪ اﺳــﺖ ﮐﻪ‬ ‫روﯾﺪادﻫﺎى اﺳﺘﺎرﺗﺎپ ﺳﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬارى ﺻﻨﻌﺖ ﮔﺎز ﺗﻼش‬ ‫دارد اﯾﻦ زﻣﯿﻨﻪ را ﺑﺮاى ﺷﺮﮐﺖﻫﺎى ﻧﻮﭘﺎ و اﺳﺘﺎرﺗﺎپﻫﺎ ﺑﺮاى‬ ‫ﺳﺮﻣﺎﯾﻪﭘﺬﯾﺮى از ﯾﮏ ﻃﺮف و ﺑﺮاى ﺳﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬاران ﺑﺮاى‬ ‫ﺑﺮرﺳﻰ ﺷﺮﮐﺖﻫﺎى اﻣﺎده و داراى ﻇﺮﻓﯿﺖ ﺳﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬارى‬ ‫از ﺳﻮى دﯾﮕﺮ ﻓﺮاﻫﻢ ﮐﻨﺪ‪«.‬‬ ‫ﻻزم ﺑﻪذﮐﺮ اﺳــﺖ ﻣﻬﻠﺖ اﺳــﺘﺎرﺗﺎپﻫﺎ و ﺷــﺮﮐﺖﻫﺎى‬ ‫داﻧﺶﺑﻨﯿﺎن ﺑﺮاى ﺛﺒﺖﻧﺎم در اﯾــﻦ روﯾﺪاد ﺗﺎ ‪ 18‬ﻣﻬﺮﻣﺎه‬ ‫اﻋﻼم ﺷــﺪه اﺳــﺖ و ﻣﺘﻘﺎﺿﯿﺎن ﺑﺮاى ﮐﺴﺐ اﻃﻼﻋﺎت‬ ‫ﺑﯿﺸــﺘﺮ و ﺛﺒﺖﻧﺎم ﻣﻰﺗﻮاﻧﻨﺪ ﺑﻪ ﺳــﺎﯾﺖ ‪www.kstp.ir‬‬ ‫ﻣﺮاﺟﻌﻪ و ﯾﺎ ﺑﺎ ﺷــﻤﺎره ﺗﻠﻔﻦﻫﺎى ‪ 021-76251224‬و‬ ‫‪ 051-35003274‬ﺗﻤﺎس ﺣﺎﺻﻞ ﮐﻨﻨﺪ‪.‬‬ ‫روﻧﻤﺎﯾﯽ از ﻧﺸﺎن درﺧﺶ در ﺳﻮﻣﯿﻦ ﮔﺮدﻫﻤﺎﯾﯽ ﻓﺼﻠﯽ ﺛﺮوت ﺳﺘﺎرﮔﺎن‬ ‫ﻣﺤﺘﻮاىﺑﺮﻧﺪ‬ ‫‪B r a n d C o n t e n t‬‬ ‫‪Sponsored By‬‬ ‫در ﻫﻔﺘــﻪاى ﮐﻪ ﮔﺬﺷــﺖ‪ ،‬ﺳــﻮﻣﯿﻦ ﮔﺮدﻫﻤﺎﯾﻰ ﻓﺼﻠﻰ‬ ‫ﭘﻮرﺗﻔﻮﻟﯿﻮ ﻣﺪﯾﺮﯾﺖ ﺛﺮوت ﺳــﺘﺎرﮔﺎن ﺑﺮﮔﺰار ﺷــﺪ‪ .‬ﺛﺮوت‬ ‫ﺳﺘﺎرﮔﺎن ﯾﮏ ﺷﺮﮐﺖ ﺳﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬارى ﺧﻄﺮﭘﺬﯾﺮ ﻣﺘﻤﺮﮐﺰ‬ ‫ﺑﺮ ﺣﻮزه ﻓﯿﻦﺗﮏ اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﻫﺮ ‪3‬ﻣﺎه ﯾﮏﺑــﺎر ﺑﺎ دﻋﻮت‬ ‫از ﻣﺪﯾــﺮان ﻋﺎﻣــﻞ اﺳــﺘﺎرﺗﺎپﻫﺎى ﭘﻮرﺗﻔﻮﻟﯿــﻮ ﺧﻮد‪،‬‬ ‫ﺗــﻼش ﻣﻰﮐﻨﺪ زﻣﯿﻨﻪ را ﺑــﺮاى ﺗﻌﺎﻣﻞ و ﺗﺒــﺎدل ﻫﺮﭼﻪ‬ ‫ﺑﯿﺸــﺘﺮ داﻧﺶ و ﺗﺠﺮﺑــﻪ ﻓﺮاﻫﻢ ﮐﻨﺪ‪ .‬ﻫﻔﺘﻪ ﮔﺬﺷــﺘﻪ ﻧﯿﺰ‬ ‫در اﺧﺮﯾــﻦ روز ﺗﺎﺑﺴــﺘﺎن‪ ،‬ﺛﺮوت ﺳــﺘﺎرﮔﺎن در ﯾﮑﻰ از‬ ‫ﮐﺎﻓﻪﻫﺎى ﺗﻬﺮان ﻣﯿﺰﺑﺎن ‪11‬ﺗﯿــﻢ از ﭘﻮرﺗﻔﻮﻟﯿﻮ ﺧﻮد ﺑﻮد‪.‬‬ ‫ﺑﺮﺧﻰ از ﺗﯿﻢﻫــﺎى ﺣﺎﺿﺮ در اﯾــﻦ ﮔﺮدﻫﻤﺎﯾﻰ ﺑﻪﺗﺎزﮔﻰ‬ ‫و در ‪3‬ﻣــﺎه اﺧﯿــﺮ ﺑــﻪ ﭘﻮرﺗﻔﻮﻟﯿــﻮ اﺿﺎﻓــﻪ ﺷــﺪهاﻧﺪ‪.‬‬ ‫در اﺑﺘﺪاى ﺟﻠﺴﻪ و ﭘﺲ از ﺻﺮف ﺻﺒﺤﺎﻧﻪ‪ ،‬وﺣﯿﺪ ﺷﺎﻣﺨﻰ‬ ‫ﻣﺪﯾﺮﻋﺎﻣــﻞ ﺛﺮوت ﺳــﺘﺎرﮔﺎن ﺑﻪ اراﺋﻪ ﻧﮑﺎﺗــﻰ ﭘﺮداﺧﺖ‪.‬‬ ‫ﺷــﺎﻣﺨﻰ ﮔﻔﺖ‪ :‬ﯾﮑﻰ از ﻣﺪرنﺗﺮﯾــﻦ ﮔﻔﺘﻤﺎنﻫﺎى ﻋﺼﺮ‬ ‫ﺣﺎﺿﺮ‪»،‬رﻗﺎﺑــﺖ ﻣﺒﺘﻨــﻰ ﺑﺮ ﻫﻤــﮑﺎرى« اﺳــﺖ‪ .‬اﻣﺮوز‬ ‫ﺑﺮﺧﻼف روﯾﮑﺮدﻫﺎى ﮔﺬﺷــﺘﻪ ﮐﻪ رﺷــﺪ ﮐﺴﺐوﮐﺎر را‬ ‫در ﺣﺬف دﯾﮕﺮى ﻣﻰدﯾﺪﻧﺪ‪ ،‬ﺗﻌﺎﻣﻞ و ﻣﺸــﺎرﮐﺖ اﺳــﺖ‬ ‫ﮐﻪ ﺑﺮگ ﺑﺮﻧﺪه ﺷــﺮﮐﺖﻫﺎى ﻣﻮﻓﻖ ﻣﺤﺴــﻮب ﻣﻰﺷﻮد‪.‬‬ ‫وى ﺿﻤﻦ اﺑﺮاز ﺧﺮﺳﻨﺪى از ﻋﻤﻠﯿﺎﺗﻰﺳﺎزى ﻫﻤﮑﺎرىﻫﺎى‬ ‫ﻣﺸﺘﺮک ﻣﯿﺎن ﺑﺮﺧﻰ از ﺗﯿﻢﻫﺎى ﭘﻮرﺗﻔﻮﻟﯿﻮ‪ ،‬ﺑﺮ ﻟﺰوم ﺣﺮﮐﺖ‬ ‫ﻫﺮﭼﻪ ﺳﺮﯾﻊﺗﺮ و ﺟﺪىﺗﺮ در اﯾﻦ ﺗﻌﺎﻣﻼت ﺗﺎﮐﯿﺪ ﮐﺮد‪.‬‬ ‫و اﻣــﺎ ﭘــﺲ از ﺑﺨــﺶ اول ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ‪ ،‬ﻧﻮﺑﺖ ﺑــﻪ ﯾﮏ ﺑﺨﺶ‬ ‫ﻣﺘﻔــﺎوت رﺳــﯿﺪ‪ 2 .‬ﺑﺎزى ﻓﮑــﺮى‪ ،‬ﻋﻤﻠــﻰ‪ ،‬ﮔﺮوﻫﻰ و‬ ‫ﭼﺎﻟﺸﻰ ﮐﻪ ﺗﻮﺳــﻂ ﺗﯿﻢ ﺧﻮب و ﭘﺮاﻧﺮژى ﭘﺮﺗﺎپ اﺟﺮا ﺷﺪ‪.‬‬ ‫در اﻧﺘﻬﺎ ﻧﯿﺰ زرﯾﻨﻪ‪ ،‬ﻣﺪﯾﺮ ﺗﻮﺳــﻌﻪ ﮐﺴﺐوﮐﺎر ﺳﺘﺎرﮔﺎن از‬ ‫ﯾﮏ ﺟﺎﯾﺰه وﯾــﮋه ﺑﺎ ﻧﺎم »ﻧﺸــﺎن درﺧﺶ«روﻧﻤﺎﯾﻰ ﮐﺮد‪.‬‬ ‫اﯾــﻦ ﺟﺎﯾﺰه ﻫﺮ ‪3‬ﻣــﺎه ﯾﮏﺑﺎر ﺑﻪ ﯾﮑﻰ از اﺳــﺘﺎرﺗﺎپﻫﺎى‬ ‫ﭘﻮرﺗﻔﻮﻟﯿﻮ ﺳــﺘﺎرﮔﺎن ﮐﻪ ﺑﯿﺸــﺘﺮﯾﻦ رﺷﺪ را ﻧﺴﺒﺖ‬ ‫ﺑﻪ ‪3‬ﻣﺎه ﮔﺬﺷﺘﻪ ﺧﻮد داﺷﺘﻪ اﺳﺖ‪ ،‬اﻫﺪا ﻣﻰ ﺷﻮد‪ .‬اوﻟﯿﻦ‬ ‫ﻧﺸﺎن درﺧﺶ را ﻧﯿﺰ ﺗﯿﻢ ﺑﻮﻧﺲ از ان ﺧﻮد ﮐﺮد‪.‬‬ ‫ﻧﻘﺶ اﻗﺘﺼﺎد ﻣﻘﺎوﻣﯽﺘ در ﭘﯿﴩﻓﺖ اﯾﺮان‬ ‫ﺧﺒﺮﻧﺎﻣﻪ‬ ‫‪N e w s L e t t e r‬‬ ‫ﺟﺎﯾﮕﺎه و ﻧﻘﺶ ﺷﺮﮐﺖﻫﺎی داﻧﺶﺑﻨﯿﺎن در اﻗﺘﺼﺎد ﻣﻘﺎوﻣﺘﯽ از دﯾﺪﮔﺎه ﻣﻘﺎم ﻣﻌﻈﻢ رﻫﺒﺮی‬ ‫ﻫﻢ داﻧﺸﮕﺎهﻫﺎ‪ ،‬ﻫﻢ دﺳﺘﮕﺎهﻫﺎى دوﻟﺘﻰ‪ ،‬ﻫﻢ اﺣﺎد ﻣﺮدﻣﻰ ﮐﻪ ﺧﻮﺷﺒﺨﺘﺎﻧﻪ ﺗﻮاﻧﺎﯾﻰ و اﺳﺘﻌﺪاد‬ ‫اﯾﻦ ﮐﺎر را دارﻧﺪ‪ ،‬ﭼﻪ از ﻟﺤﺎظ ﻋﻠﻤﻰ‪ ،‬ﭼﻪ از ﻟﺤﺎظ ﺗﻮاﻧﺎﯾﻰﻫﺎى ﻣﺎﻟﻰ‪ ،‬ﺑﺎﯾﺪ ﺗﻼش ﮐﻨﻨﺪ ﻣﺴﺌﻮﻟﯿﺖ‬ ‫زﻣﺎن ﺧﻮد و ﻣﻘﻄﻊ ﺗﺎرﯾﺨﻰ ﺣﺴﺎس ﺧﻮد را ﺑﺸﻨﺎﺳﻨﺪ و ﺑﻪ ان ﻋﻤﻞ ﮐﻨﻨﺪ‪ .‬اﯾﻨﮑﻪ ﻣﺎ ﻋﺮض ﮐﺮدﯾﻢ‬ ‫»اﻗﺘﺼﺎد ﻣﻘﺎوﻣﺘﻰ«‪ ،‬اﯾﻦ ﯾﮏ ﺷﻌﺎر ﻧﯿﺴﺖ‪ ،‬ﯾﮏ واﻗﻌﯿﺖ اﺳﺖ‪ .‬ﮐﺸﻮر دارد ﭘﯿﺸﺮﻓﺖ ﻣﻰﮐﻨﺪ‪ .‬ﻣﺎ‬ ‫اﻓﻖﻫﺎىﺑﺴﯿﺎرﺑﻠﻨﺪوﻧﻮﯾﺪﺑﺨﺸﻰرادرﻣﻘﺎﺑﻞﺧﻮدﻣﺎنﻣﺸﺎﻫﺪهﻣﻰﮐﻨﯿﻢ‪.‬ﺑﺪﯾﻬﻰاﺳﺖﮐﻪﺣﺮﮐﺖ‬ ‫ﺑﻪ ﺳﻤﺖ اﯾﻦ اﻓﻖﻫﺎ‪ ،‬ﻣﻌﺎرضﻫﺎ و ﻣﻌﺎرﺿﻪﻫﺎﯾﻰ ﻫﻢ دارد‪ .‬ﺑﻌﻀﻰ از اﯾﻦ ﻣﻌﺎرﺿﻪﻫﺎ اﻧﮕﯿﺰهﻫﺎى‬ ‫اﻗﺘﺼﺎدى دارد‪ ،‬ﺑﻌﻀﻰ اﻧﮕﯿﺰهﻫﺎى ﺳﯿﺎﺳــﻰ دارد‪ ،‬ﺑﻌﻀﻰ ﻣﻨﻄﻘﻪاى اﺳﺖ‪ ،‬ﺑﻌﻀﻰ ﺑﯿﻦاﻟﻤﻠﻠﻰ‬ ‫اﺳﺖ‪ .‬اﯾﻦ ﻣﻌﺎرﺿﻪﻫﺎ در ﻣﻮاردى ﻫﻢ ﻣﻨﺘﻬﻰ ﻣﻰﺷﻮد ﺑﻪ ﻫﻤﯿﻦ ﻓﺸﺎرﻫﺎى ﮔﻮﻧﺎﮔﻮﻧﻰ ﮐﻪ ﻣﺸﺎﻫﺪه‬ ‫ﻣﻰﮐﻨﯿﺪ؛ ﻓﺸﺎرﻫﺎى ﺳﯿﺎﺳﻰ‪ ،‬ﺗﺤﺮﯾﻢ‪ ،‬ﻏﯿﺮﺗﺤﺮﯾﻢ‪ ،‬ﻓﺸﺎرﻫﺎى ﺗﺒﻠﯿﻐﺎﺗﻰ‪ -‬اﯾﻨﻬﺎ ﻫﺴﺖ‪ -‬ﻟﯿﮑﻦ در‬ ‫ﻻﺑﻪﻻى اﯾﻦ ﻣﺸﮑﻼت‪ ،‬در وﺳﻂ اﯾﻦ ﺧﺎرﻫﺎ‪ ،‬ﮔﺎمﻫﺎى اﺳﺘﻮار و ﻫﻤﺖﻫﺎ و ﺗﺼﻤﯿﻢﻫﺎﯾﻰ ﻫﻢ وﺟﻮد‬ ‫دارد ﮐﻪ ﺑﻨﺎﺳﺖ از وﺳﻂ اﯾﻦ ﺧﺎرﻫﺎ ﻋﺒﻮر ﮐﻨﺪ و ﺧﻮدش را ﺑﻪ ان ﻧﻘﻄﻪ ﻣﻮرد ﻧﻈﺮ ﺑﺮﺳﺎﻧﺪ‪ ،‬وﺿﻊ‬ ‫ﮐﺸﻮر اﻻن اﯾﻨﺠﻮرى اﺳﺖ‪ .‬ﺑﻪﻫﯿﭻوﺟﻪ ﻣﺎ در ﺑﻦﺑﺴﺖ ﻧﯿﺴﺘﯿﻢ‪ ،‬ﺑﻪﻫﯿﭻوﺟﻪ ﺑﺎ ﻣﺸﮑﻼﺗﻰ ﮐﻪ ﻣﺎ‬ ‫را از ﺗﺼﻤﯿﻢ ﺑﻪ اداﻣﻪ راه ﺑﺎزﺑﺪارد ﻣﻮاﺟﻪ ﻧﯿﺴﺘﯿﻢ‪ ،‬ﭼﻨﯿﻦ ﻣﺸﮑﻼﺗﻰ وﺟﻮد ﻧﺪارد‪ .‬ﺑﻠﻪ‪ ،‬ﻣﺸﮑﻼت‬ ‫ﻫﺴﺖ‪ ،‬اﻣﺎ ﻫﻤﻪ اﯾﻦ ﻣﺸﮑﻼت ﮐﻮﭼﮏﺗﺮ از ﺗﺼﻤﯿﻢ و اراده و ﻫﺪفﻫﺎ و ارﻣﺎنﻫﺎى اﯾﻦ ﻣﻠﺖ و اﯾﻦ‬ ‫ﮐﺸــﻮر اﺳﺖ‪ .‬در ﺑﺴﺘﺮ ﻧﺮم و راﺣﺘﻰ ﻧﻤﻰﺧﻮاﻫﯿﻢ ﺑﺨﻮاﺑﯿﻢ و ﺗﮑﯿﻪ ﺑﺰﻧﯿﻢ و اﺳﺘﺮاﺣﺖ ﮐﻨﯿﻢ‪ ،‬ﻧﻪ‪،‬‬ ‫وﺳﻂ ﻣﯿﺪاﻧﯿﻢ‪ .‬اﻣﺎ اﯾﻦ ﻣﯿﺪان ﯾﮏ ﻣﯿﺪان دﺷﻮار و درﻋﯿﻦﺣﺎل ﺷﻮقاﻓﺮﯾﻦ اﺳﺖ‪ ،‬ﻣﺜﻞ ﻣﯿﺪان‬ ‫ورزش و ﻣﺴﺎﺑﻘﺎت ورزﺷﻰ‪ .‬در ﻣﯿﺪانﻫﺎى ﻣﺴﺎﺑﻘﺎت ورزﺷﻰ ﺧﺴﺘﮕﻰ ﻫﺴﺖ‪ ،‬دﻟﻬﺮه ﻫﻢ ﻫﺴﺖ‪،‬‬ ‫‪ 6‬ﻣﻬﺮ ‪ .1398‬ﺳﺎل ﭘﻨﺠﻢ ‪ .‬ﺷﻤﺎره ‪155‬‬ ‫اﻣﺎﺷﻮقاﻓﺮﯾﻦاﺳﺖ‪.‬ﻫﯿﭻورزﺷﮑﺎرىازﺣﻀﻮردرﻣﯿﺪانﻣﺴﺎﺑﻘﻪورزﺷﻰاﻣﺘﻨﺎعﻧﻤﻰﮐﻨﺪ‪،‬ﺑﻠﮑﻪﺑﺎ‬ ‫ﺷﻮقﻣﻰروداﻧﺠﺎ‪.‬اﯾﻦﮐﺎرزﺣﻤﺖﻫﻢدارد‪،‬ﻓﺸﺎرﺟﺴﻤﻰ‪،‬ﻓﺸﺎرﻋﺼﺒﻰ‪،‬درﻋﯿﻦﺣﺎلورزﺷﮑﺎران‬ ‫ﻣﻰروﻧﺪ‪.‬وﺿﻌﯿﺖﻣﺎاﯾﻨﺠﻮرىاﺳﺖ‪.‬ﻋﺮﺻﻪ‪،‬ﻋﺮﺻﻪﺣﺮﮐﺖﻋﻤﻮﻣﻰوﻣﺎﻧﺪﮔﺎ ِرﺗﺎرﯾﺨﻰﻣﻠﺖاﺳﺖ‪.‬‬ ‫ازﻟﺤﺎظﺗﺎرﯾﺨﻰ‪،‬ﺣﺮﮐﺖاﻣﺮوزﻣﺎﯾﮏﺣﺮﮐﺖﻣﺎﻧﺪﮔﺎراﺳﺖ‪.‬ﯾﻌﻨﻰﺳﺮﻧﻮﺷﺖاﯾﺮانرااﻣﺮوزﻣﻠﺖﻣﺎ‬ ‫ﺷﺎﯾﺪ ﺑﺮاى ﻗﺮنﻫﺎ دارﻧﺪ رﻗﻢ ﻣﻰزﻧﻨﺪ و ﻣﻌﯿﻦ ﻣﻰﮐﻨﻨﺪ‪ .‬ﻫﻤﯿﺸﻪ ﭼﻨﯿﻦ ﻣﻮﻗﻌﯿﺘﻰ ﭘﯿﺶ ﻧﻤﻰاﯾﺪ‪.‬‬ ‫در ﻫﻤﻪ ﻣﻘﺎﻃﻊ ﺗﺎرﯾﺨﻰ اﯾﻦ وﺿﻌﯿﺖ ﭘﯿﺶ ﻧﻤﻰاﯾﺪ‪ .‬در زﻣﺎن ﻣﺎ ﺧﻮﺷﺒﺨﺘﺎﻧﻪ ﭘﯿﺶ اﻣﺪه‪ .‬اﯾﻦ‬ ‫ِ‬ ‫ﺣﺮﮐﺖ ﻣﻮﺛ ِﺮ ﻣﺎﻧﺪﮔﺎ ِر ﻃﻮﻻﻧﻰ و ﺗﺎرﯾﺨﻰ ﻗﺮار داده اﺳﺖ‪.‬‬ ‫اﻧﻘﻼب ﮐﺸﻮر را و ﻣﻠﺖ را در ﻣﻌﺮض ﯾﮏ‬ ‫‪3‬‬ ‫ﺳﻌﺪى‬ ‫ﻫﺮﮐــﻪ ﺑــﺮ زﯾﺮدﺳــﺘﺎن ﻧﺒﺨﺸــﺎﯾﺪ‪ ،‬ﺑﻪ ﺟﻮر‬ ‫زﺑﺮدﺳﺘﺎن ﮔﺮﻓﺘﺎر اﯾﺪ‪.‬‬ ‫ﺷﺮﮐﺖﻫﺎىداﻧﺶﺑﻨﯿﺎن‪:‬ازﺑﻬﺘﺮﯾﻦﻣﻈﺎﻫﺮاﻗﺘﺼﺎدﻣﻘﺎوﻣﺘﻰ‬ ‫ﻣﺎ ﺑﺎﯾﺪ ﻫﺮﮐﺪام ﻧﻘﺶ ﺧﻮدﻣﺎن را ﺑﺸﻨﺎﺳﯿﻢ و ان را اﯾﻔﺎ ﮐﻨﯿﻢ‪ .‬ﯾﮑﻰ از ﺑﺨﺶﻫﺎى ﻣﺎ اﻗﺘﺼﺎد اﺳﺖ و‬ ‫ﺧﺎﺻﯿﺖ اﻗﺘﺼﺎد در ﯾﮏ ﭼﻨﯿﻦ ﺷﺮاﯾﻄﻰ اﻗﺘﺼﺎد ﻣﻘﺎوﻣﺘﻰ اﺳﺖ؛ ﯾﻌﻨﻰ اﻗﺘﺼﺎدى ﮐﻪ ﻫﻤﺮاه ﺑﺎﺷﺪ‬ ‫ﺑﺎ ﻣﻘﺎوﻣﺖ در ﻣﻘﺎﺑﻞ ﮐﺎرﺷﮑﻨﻰ دﺷﻤﻦ‪ ،‬ﺧﺒﺎﺛﺖ دﺷﻤﻦ‪ ،‬دﺷﻤﻨﺎﻧﻰ ﮐﻪ ﻣﺎ دارﯾﻢ‪ .‬ﺑﻪ ﻧﻈﺮ ﻣﻦ ﯾﮑﻰ‬ ‫از ﺑﺨﺶﻫﺎى ﻣﻬﻤﻰ ﮐﻪ ﻣﻰﺗﻮاﻧﺪ اﯾﻦ اﻗﺘﺼﺎد ﻣﻘﺎوﻣﺘﻰ را ﭘﺎﯾﺪار ﮐﻨﺪ ﻫﻤﯿﻦ ﮐﺎر ﺷﻤﺎﺳﺖ‪ ،‬ﻫﻤﯿﻦ‬ ‫ﺷﺮﮐﺖﻫﺎى داﻧﺶﺑﻨﯿﺎن اﺳﺖ‪ .‬اﯾﻦ ﯾﮑﻰ از ﺑﻬﺘﺮﯾﻦ ﻣﻈﺎﻫﺮ و ﯾﮑﻰ از ﻣﻮﺛﺮﺗﺮﯾﻦ ﻣﻮﻟﻔﻪﻫﺎى اﻗﺘﺼﺎد‬ ‫ﻣﻘﺎوﻣﺘﻰ اﺳﺖ‪ ،‬اﯾﻦ را ﺑﺎﯾﺪ دﻧﺒﺎل ﮐﺮد‪.‬‬ ‫‪s‬‬ ‫از ﮐﺘﺎب راﻫﺒﺮد ﺗﻮﻟﯿﺪ داﻧﺶﺑﻨﯿﺎن؛ ﺟﺎﯾﮕﺎه ﺷﺮﮐﺖﻫﺎى داﻧﺶﺑﻨﯿﺎن در اﻗﺘﺼﺎد ﻣﻘﺎوﻣﺘﻰ‪.‬‬ ‫ﭼﮕﻮﻧﻪ ﺛﺮوﺗﻤﻨﺪ ﺷﻮﯾﻢ!؟‬ ‫ﻫﻤﯿﺸــﻪ ﻫﻤﺮاﻫﻰ ﮐﻨﻨﺪ و ﻣﺎﻧﻌﻰ اﯾﺠﺎد ﻧﮑﻨﻨﺪ‪.‬‬ ‫دوﺳــﺘﺎن و اﺷــﻨﺎﯾﺎن ﻫﻢ ﺑﺎﯾﺪ ﻫﻤﺮاﻫﻰ ﮐﻨﻨﺪ‪.‬‬ ‫ﭼﺮا؟ ﺑﺮاى اﯾﻨﮑﻪ ﻣﻦ و ﺷــﻤﺎ ﺛﺮوﺗﻤﻨﺪ ﺷــﻮﯾﻢ؟‬ ‫ﭼﺮا ﺑﺎﯾﺪ ﺗﺎوان ﺛﺮوﺗﻤﻨﺪﺷــﺪن ﻣﻦ و ﻣﺎ و ﺷﻤﺎ را‬ ‫دﯾﮕﺮان ﺑﺪﻫﻨﺪ؟‬ ‫ﻗﺒﻞ از ﭘﺎﺳــﺦ ﺑﻪ اﯾﻦ ﺳــﻮال ﺑﯿﺎﯾﯿﺪ ﺑﺎ ﺧﻮدﻣﺎن‬ ‫روراﺳﺖ ﺑﺎﺷﯿﻢ‪ .‬اﯾﺎ ﻣﺎ ﻫﻤﻪ اﯾﻨﻬﺎ را ﻣﻰﺧﻮاﻫﯿﻢ؟‬ ‫ﺑﻠﻪ‪ ،‬ﻫﻤﻪ ﯾﺎ ﺑﺨﺸﻰ را ﻣﻰﺧﻮاﻫﯿﻢ‪ .‬ﺑﺎزﮔﺮدﯾﻢ ﺑﻪ اﯾﻦ‬ ‫ﺳﻮال ﮐﻪ ﭼﺮا ﺑﺎﯾﺪ ﺗﺎوان ﺛﺮوﺗﻤﻨﺪﺷﺪن ﻣﻦ و ﻣﺎ و‬ ‫ﺷﻤﺎ را دﯾﮕﺮان ﺑﺪﻫﻨﺪ؟ ﻫﯿﭻﮐﺲ ﻣﺴﺌﻮﻟﯿﺘﻰ در‬ ‫ﻗﺒﺎل ﺗﺤﻘﻖ اﯾﻦ ﺧﻮاﺳﺘﻪ و ارزوى ﻣﺎ ﻧﺪارد‪ .‬وﻗﺘﻰ‬ ‫اﯾﻨﮕﻮﻧﻪ ﺑﯿﻨﺪﯾﺸﯿﻢ و ﻋﻤﻞ ﮐﻨﯿﻢ‪ ،‬ﺷﺮوع ﻣﻰﮐﻨﯿﻢ‬ ‫ﺑﻪ زورزدن و زورﮔﻔﺘﻦ ﺑﻪ ﻣﺸﺘﺮىﻫﺎ و ﮐﺎرﻣﻨﺪان‬ ‫واﻗﻮام‪،‬ﻓﺤﺶدادنﺑﻪزﻣﯿﻦوزﻣﺎنوﺗﻮﯾﯿﺖﮐﺮدن‬ ‫ﻋﻠﯿﻪ دﯾﮕﺮان و‪ ...‬ﭼﺮاﮐﻪ ﻣﻰﺧﻮاﻫﯿﻢ ﻫﺮ ﻃﻮر و ﺑﻪ‬ ‫ﻫﺮ روﺷﻰ ﺷﺪه ﭘﻮﻟﺪار ﺷﻮﯾﻢ‪ ،‬ﯾﺎ ﻣﻄﺮح و ﻣﺸﻬﻮر‬ ‫ﺷﻮﯾﻢ‪ .‬ﺧﻮدﻣﺎن ﻫﻢ ﻣﻰداﻧﯿﻢ اﯾﻦ راه ﺑﻪ ﺗﺮﮐﺴﺘﺎن‬ ‫اﺳﺖ‪ .‬ﺑﻪ ﻣﺮور اﺻﺎﻟﺖ ﯾﺎ روراﺳﺘﻰﻣﺎن را از دﺳﺖ‬ ‫داده و ﺗﺒﺪﯾﻞ ﺑﻪ ﻫﯿﻮﻻى »ﺑﺮﮐﯿﻨﮓ ﺑﺪ« ﻣﻰﺷﻮﯾﻢ‬ ‫ﮐﻪ ﻫﻤﻪ رﻓﺘﺎر و اﻋﻤﺎلﻣﺎن را ﺗﻮﺟﯿﻪ ﻣﻰﮐﻨﯿﻢ‪.‬‬ ‫اﺣﺘﻤﺎﻻ ﻣﻰﮔﻮﯾﯿﺪ ﺑﺎ اﯾﻦ ﺣﺮفﻫﺎ ﭼﻪ ﻣﻰﺧﻮاﻫﻰ‬ ‫ﺑﮕﻮﯾﻰ؟ ﻣﻰﺧﻮاﻫﻰ از اﯾﻦ ﺣﺮفﻫﺎى ﻣﻔﺖ ﺑﺰﻧﻰ‬ ‫ﺳــﺮﻣــﻘﺎﻟــﻪ‬ ‫‪E d i t o r i a l‬‬ ‫اﮐﺒﺮﻫﺎﺷﻤﻰ‬ ‫ﺳﺮدﺑﯿﺮ‬ ‫از ﺧﻮدﺗﺎن ﯾﺎ از ﺧﻮدﻣﺎن ﭼﻪ ﻣﻰﺧﻮاﻫﯿﻢ‪ .‬ﺷﻬﺮت‬ ‫و ﻣﻘﺎم‪ ،‬ﺛﺮوت زﯾﺎد‪ ،‬ﻣﺎﺷــﯿﻦ ﻣﺪل ﺑﺎﻻ‪ ،‬ﺳﻔﺮﻫﺎى‬ ‫ﺟﺬاب‪ ،‬ﺧﺎﻧﻪ و وﯾﻼى ﺑﺰرگ و‪ ...‬ﺑﺮاى اﯾﻨﻬﺎ ﭼﻘﺪر‬ ‫ﭘــﻮل ﻻزم دارﯾﺪ؟ ‪ 50‬ﻣﯿﻠﯿــﺎرد‪100 .‬ﻣﯿﻠﯿﺎرد؟‬ ‫ﭼﮕﻮﻧﻪ ﺑﺎﯾﺪ اﯾﻦ ﭘﻮل را ﺑﻪ دﺳــﺖ ﺑﯿﺎورﯾﺪ؟ ﺑﺎﯾﺪ‬ ‫ﻣﺮدم ﺑﻪ ﮐﺴﺐوﮐﺎرﺗﺎن ﻫﺠﻮم ﺑﯿﺎورﻧﺪ و زﯾﺎد ﺧﺮﯾﺪ‬ ‫ﮐﻨﻨﺪ‪ .‬ﺻﺎﺣﺒﺎن ﮐﺎﻻ ﺻﻒ ﺑﮑﺸﻨﺪ ﺗﺎ ﮐﺎﻻﻫﺎﯾﺸﺎن را‬ ‫در وبﺳﺎﯾﺖ ﺷﻤﺎ ﺑﻪﻓﺮوش ﺑﮕﺬارﻧﺪ‪ .‬ﮐﺎرﻣﻨﺪاﻧﺘﺎن‬ ‫ﺧﻮب و زﯾﺎد ﮐﺎر ﮐﻨﻨﺪ‪ .‬ﻣﺴــﺌﻮﻻن ﺑﺎﯾﺪ ﺑﯿﺸﺘﺮ از‬ ‫ﺑﻪ دﺳﺖ ﻣﺼﺮفﮐﻨﻨﺪﮔﺎن ﺑﺮﺳﺎﻧﻨﺪ‪ .‬ﻣﻰﺧﻮاﻫﻢ‬ ‫ﺳــﻄﺢ زﻧﺪﮔﻰ اﻧﻬﺎ را ﭼﻨــﺎن اﻓﺰاﯾﺶ دﻫﻢ ﮐﻪ‬ ‫ﮐﺸــﺎورزان ﻧﺎﭼﺎر ﻧﺒﺎﺷﻨﺪ ﮐﻮدﮐﺎﻧﺸــﺎن را در‬ ‫ﻣﺰارع ﺑﻪ ﮐﺎر ﺑﮕﯿﺮﻧﺪ و اﻧﻬــﺎ را از ﺗﺤﺼﯿﻞ‪ ،‬ﺑﺎزى‬ ‫و زﻧﺪﮔﻰ اﺳــﻮده ﮐﻪ ﺣﻖ ﻃﺒﯿﻌﻰﺷــﺎن اﺳﺖ‪،‬‬ ‫ﻣﺤﺮم ﮐﻨﻨﺪ‪ .‬ﻣﻰﺧﻮاﻫﻢ ﻣﺮدم ﺑﻪﻋﻨﻮان ﻣﺸﺘﺮى‬ ‫ﮐﺎﻻﻫﺎى ﻣﺮﻏﻮب و ﺑﺎﮐﯿﻔﯿﺖ را در ﮐﻤﺘﺮﯾﻦ زﻣﺎن‬ ‫و ﻣﺴﺘﻘﯿﻢ از ﮐﺸﺎورز ﺗﻬﯿﻪ ﮐﻨﻨﺪ ﺗﺎ ﺧﯿﺎﻟﺸﺎن از‬ ‫ﮐﯿﻔﯿﺖ ﻣﺤﺼﻮﻟﻰ ﮐﻪ ﺧﺮﯾﺪارى ﻣﻰﮐﻨﻨﺪ‪ ،‬اﺳﻮده‬ ‫ﺑﺎﺷﺪ‪ .‬ﻣﻰﺧﻮاﻫﻢ ﻣﺮدم در ﻫﺮ ﺳﻄﺤﻰ از ﺟﺎﻣﻌﻪ‬ ‫ﺑﻪﺧﺼﻮص اﻗﺸﺎر ﮐﻢدراﻣﺪ ﺟﺎﻣﻌﻪ اﻣﮑﺎن ﺧﺮﯾﺪ‬ ‫ﻣﯿﻮه داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﻨﺪ ﺗﺎ دﭼﺎر ﺳﻮءﺗﻐﺬﯾﻪ و ﺑﯿﻤﺎرى‬ ‫ﻧﺸﻮﻧﺪ‪ ،‬ﺑﻪﺧﺼﻮص ﮐﻮدﮐﺎن‪ .‬ﻣﻰﺧﻮاﻫﻢ ﻣﺮدم در‬ ‫ﮐﻨﺎر ارزانﺧﺮﯾﺪن‪ ،‬ﺣــﺲ ﺧﻮب ﭘﺮداﺧﺖ ﭘﻮل‬ ‫ﻣﺴﺘﻘﯿﻢ ﺑﻪ ﮐﺸﺎورزان را ﺗﺠﺮﺑﻪ ﮐﻨﻨﺪ‪ .‬ﻣﻰﺧﻮاﻫﻢ‬ ‫ﺑﺮاى ﮐﺎرﮐﻨﺎﻧﻢ ﻣﺤﯿﻄﻰ ﺣﺮﻓــﻪاى‪ ،‬ﭘﻮﯾﺎ و رو ﺑﻪ‬ ‫رﺷﺪ اﯾﺠﺎد ﮐﻨﻢ ﮐﻪ ﻣﺜﻞ ﺧﺎﻧﻪﺷﺎن ﺣﺲ اﻣﻨﯿﺖ‬ ‫و اﺳﻮدﮔﻰ داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷــﻨﺪ و روزﺑﻪروز ﮐﯿﻔﯿﺖ‬ ‫زﻧﺪﮔﻰﺷــﺎن از ﻧﻈﺮ روﺣﻰ و ﻣﺎﻟﻰ ﺑﻬﺘﺮ از ﻗﺒﻞ‬ ‫ﺑﺎﺷﺪ‪ .‬وﻗﺘﻰ ﻣﺎ اﯾﻦ ﺗﻌﻬﺪ ﻓﺮاﺗﺮ از ﺧﻮد را ﺑﻪﻋﻨﻮان‬ ‫ﯾﮏ ﺑﺴﺘﺮ اﯾﺠﺎد و ﺑﺎ ان در ﻫﺮ ﻟﺤﻈﻪ زﻧﺪﮔﻰ ﮐﻨﯿﻢ‪،‬‬ ‫ﺑــﻪ ان اﯾﻤﺎن و ﺑﺎور دارﯾــﻢ و انرا ﺑﻪﻋﻨﻮان ﯾﮏ‬ ‫ﻣﺎﻧﯿﻔﺴﺖ ﺑﻪ ﮐﺎرﮐﻨﺎﻧﻤﺎن‪ ،‬ﺑﻪ ﮐﺸﺎورزان‪ ،‬ﻣﺮدم و‬ ‫ﻣﺴﺌﻮﻻن اﻋﻼم ﻣﻰﮐﻨﯿﻢ و انرا ﺗﺒﺪﯾﻞ ﺑﻪ ﺑﺴﺘﺮ‬ ‫اﻧﻬﺎ ﻫﻢ ﻣﻰﮐﻨﯿﻢ‪ .‬اﻧــﮕﺎه ﺧﻮاﻫﯿﻢ دﯾﺪ ﮐﻪ ﻫﻤﻪ‬ ‫ﮐﺎﺋﻨﺎت و اﻧﺴﺎنﻫﺎ و ﮐﺎرﻣﻨﺪاﻧﻤﺎن ﭼﮕﻮﻧﻪ در اﯾﻦ‬ ‫ﺑﺴﺘﺮ ﻣﺸﺘﺮک ﺑﺎ ﻣﺎ ﻫﻤﺮاه ﺧﻮاﻫﻨﺪ ﺷﺪ‪ .‬راﺳﺘﻰ‬ ‫ﭘﺲ ﺛﺮوت ﭼﻪ ﺷﺪ؟ ﭘﻮل‪ ،‬ﺛﺮوت و ﻣﻘﺎم ﺗﺒﺪﯾﻞ ﺑﻪ‬ ‫ﺑﺎزﯾﺎﻓﺖ ﺗﻌﻬﺪ ﻓﺮاﺗﺮ از ﺧﻮد ﺧﻮاﻫﺪ ﺷﺪ‪ .‬ﭼﻮن ﻧﻮد‬ ‫اﻣﺪ ‪ ...‬و ﭼﻨﺎن ﻣﻮﻓﻘﯿﺘﻰ ﺑﻪ دﺳﺖ ﺧﻮاﻫﯿﺪ اورد‬ ‫ﮐﻪ ﻏﯿﺮﻗﺎﺑﻞ ﺗﺼﻮر اﺳﺖ‪.‬‬ ‫ﺣﺮف اﺧﺮ‪ :‬ﻓﻬﻢ ﻣﻦ اﯾﻦ اﺳــﺖ ﺑﺪون »ﺗﻌﻬﺪ‬ ‫ﺑﻪﻓﺮاﺗﺮ از ﺧﻮد« درﺟﺎ ﺧﻮاﻫﯿﻢ زد‪ ،‬رﺷﺪ اﻧﻔﺠﺎرى‬ ‫را ﺗﺠﺮﺑﻪ ﻧﺨﻮاﻫﯿﻢ ﮐﺮد‪ ،‬ﺑﻪ ﺟﺎى ﻗﺪرت ﻫﻤﯿﺸﻪ‬ ‫زورﮔﻮ ﺧﻮاﻫﯿﻢ ﺑﻮد؛ ﺑﺮاى ﮐﺎرﮐﻨﺎن‪ ،‬ﻣﺴﺌﻮﻻن و‪...‬‬ ‫ﻧﺰدﯾﮑﺎﻧﻤﺎن‪.‬‬ ‫ﯾﮏ ﺗﻌﻬﺪ ﺑﻪ ﻓﺮاﺗﺮ از ﺧﻮد اﯾﺠﺎد ﮐﻨﯿﺪ‪.‬‬ ‫روى ﯾﮏ ﮐﺎﻏﺬ ان را ﺑﻨﻮﯾﺴﯿﺪ‪ ،‬ﺳﭙﺲ ﺑﺎ ﮐﺴﺎﻧﻰ‬ ‫ﺑﻪ اﺷﺘﺮاک ﺑﮕﺬارﯾﺪ و ﻧﺴﺨﻪ ﻧﻬﺎﯾﻰ را در ﻣﻌﺮض‬ ‫دﯾﺪ ﻗﺮار دﻫﯿﺪ‪ .‬ﺷﺮوع ﮐﻨﯿﺪ ﺑﻪ ﮐﺎر‪ ،‬ﺑﺮﻧﺎﻣﻪرﯾﺰى‬ ‫دﻗﯿﻖ و ﻋﻠﻤﻰ و ﻫﻤﺮاهﮐﺮدن ﻧﯿﺮوﻫﺎى ﺧﻼق و‪...‬‬ ‫اﻧﮕﺎه ﺷﺎﻫﺪ ﯾﮏ ﻣﻌﺠﺰه ﺧﻮاﻫﯿﺪ ﺑﻮد؛ ﻣﻌﺠﺰهاى‬ ‫ﺑﺮاى ﺧﻮدﺗﺎن‪ ،‬ﺧﺎﻧﻮادهﺗــﺎن‪ ،‬ﻫﻢﺗﯿﻤﻰﻫﺎﯾﺘﺎن‪،‬‬ ‫ﻣﺮدم و ﺟﺎﻣﻌﻪ‪.‬‬ ‫ﻓﯿﺮوزهﭘﻠﺖ؛ ﭘﻠﯽ ﻣﯿﺎن ﺳﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬاران و اﺳﺘﺎرﺗﺎپﻫﺎ‬ ‫ﺻﻨﺪوق ﺳﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬارى ﻓﯿﺮوزه از ﭘﻠﺘﻔﺮﻣﻰ ﺑﻪ ﻧﺎم ﻓﯿﺮوزهﭘﻠﺖ‬ ‫روﻧﻤﺎﯾﻰ ﺧﻮاﻫــﺪ ﮐﺮد ﮐﻪ ﭘﻠــﻰ ﻣﯿﺎن ﺳــﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬاران و‬ ‫اﺳﺘﺎرﺗﺎپﻫﺎ ﺑﺎﺷﺪ‪ .‬ﻧﺸﺴــﺖ ﺧﺒﺮى اﯾﻦ روﯾﺪاد اول ﻣﻬﺮﻣﺎه‬ ‫در ﺻﻨﺪوق ﻣﺎﻟﻰ ﻓﯿﺮوزه ﺑﺎ ﺣﻀــﻮر راﻣﯿﻦ و رادﻣﺎن رﺑﯿﻌﻰ‬ ‫ﺑﺮﮔﺰار ﺷﺪ‪ .‬رﯾﺴﮏ ﺑﺎﻻ ﺳﺒﺐ ﻣﻰﺷﻮد ﺳﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬاران ﻋﻼﻗﻪ‬ ‫ﭼﻨﺪاﻧﻰ ﺑﻪ ﺳﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬارى روى اﺳﺘﺎرﺗﺎپﻫﺎ ﻧﺪاﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﻨﺪ و‬ ‫ﺳﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬاران ﺳﻨﺘﻰ ﻧﯿﺰ ﺑﯿﺸﺘﺮ ﺑﻪ ﺳﻤﺖ ﮐﺴﺐوﮐﺎرﻫﺎى‬ ‫ﺳــﻨﺘﻰ ﮐﺸــﯿﺪه ﺷــﻮﻧﺪ‪ .‬از ﺟﻬﺘﻰ ﺗﺤﺮﯾﻢﻫﺎ اﺟﺎزه ﺟﺬب‬ ‫ﺳﺮﻣﺎﯾﻪ ﺑﻪ اﺳــﺘﺎرﺗﺎپﻫﺎى اﯾﺮان را ﻧﻤﻰدﻫﺪ‪ .‬ﺑﺮاى ﺣﻞ اﯾﻦ‬ ‫ﻣﺸﮑﻞ ﺻﻨﺪوق ﻣﺎﻟﻰ ﻓﯿﺮوزه ﻗﺮار اﺳﺖ از ﭘﻠﺘﻔﺮﻣﻰ روﻧﻤﺎﯾﻰ‬ ‫ﮐﻨﺪ ﮐﻪ ﭘﻠﻰ ﺑﯿﻦ ﺳــﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬاران و اﺳــﺘﺎرﺗﺎپﻫﺎ ﺑﺎﺷــﺪ‪.‬‬ ‫راﻣﯿﻦ رﺑﯿﻌﻰ ﺑﺎ اﺷــﺎره ﺑﻪ ﺗﺎرﯾﺨﭽﻪ ﺻﻨﺪوق ﻣﺎﻟﻰ ﻓﯿﺮوزه‪،‬‬ ‫ﮔﻔﺖ‪ :‬ﻓﻌﺎﻟﯿﺖﻫﺎى ﺻﻨﺪوق ﺳــﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬارى ﻓﯿﺮوزه ﺷﺎﻣﻞ‬ ‫ﺳﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬارى ﻣﺴــﺘﻘﯿﻢ‪ ،‬ﺧﺪﻣﺎت ﻣﺸﺎوره و ﺗﺎﻣﯿﻦ ﻣﺎﻟﻰ و‬ ‫ﻣﺮﮐﺰ رﺷﺪ اﯾﺪهﻫﺎﺳﺖ‪ .‬ﻣﺪﯾﺮﻋﺎﻣﻞ ﻓﯿﺮوزه اﻓﺰود‪ 90 :‬درﺻﺪ‬ ‫ﺳﺮﻣﺎﯾﻪ ﺧﺎرﺟﻰ از ﻃﺮﯾﻖ ﻓﯿﺮوزه وارد ﺑﻮرس اﯾﺮان ﺷﺪه اﺳﺖ‪.‬‬ ‫ﻓﯿﺮوزه در ﺳــﺎلﻫﺎى اوﻟﯿﻪ ﻓﻌﺎﻟﯿﺖ اﺳــﻨﭗ ﺑﺎ اراﺋﻪ ﺧﺪﻣﺎت‬ ‫ﻣﺸﺎورهاى ﺳﺒﺐ ﺷﺪ ﺗﺎ اﯾﻦ اﺳﺘﺎرﺗﺎپ ﺑﺘﻮاﻧﺪ ﺳﺮﻣﺎﯾﻪ ﺟﺬب‬ ‫ﮐﻨﺪ‪ .‬در ﺣﺎل ﺣﺎﺿﺮ ﺑﻪ دﻟﯿﻞ وﺟﻮد ﺗﺤﺮﯾﻢﻫﺎ‪ ،‬ﺟﺬب ﺳﺮﻣﺎﯾﻪ‬ ‫ﻏﯿﺮﻣﻤﮑﻦ ﺷﺪه اﺳﺖ‪ .‬ﻣﺎ ﺣﺘﻰ ﻧﻤﻰﺗﻮاﻧﯿﻢ ﺑﺎ ﺳﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬاران‬ ‫ﺧﺎرﺟﻰ ﺟﻠﺴــﻪ داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷــﯿﻢ‪ .‬وى اﻓﺰود‪ :‬اﺳﺘﺎرﺗﺎپﻫﺎى‬ ‫ﺑﺰرگ اﯾﺮان ﺑﻪ واﺳﻄﻪ ﺳﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬاران ﺧﺎرﺟﻰ رﺷﺪ ﮐﺮدﻧﺪ و‬ ‫ﺑﺰرگ ﺷﺪﻧﺪ‪ ،‬اﻣﺎ اﮐﻨﻮن اﯾﻦ ﺳﺮﻣﺎﯾﻪﻫﺎى ﺧﺎرﺟﻰ دﯾﮕﺮ وارد‬ ‫ﮐﺸﻮر ﻧﻤﻰﺷﻮد‪ .‬رﺑﯿﻌﻰ ﺑﺎ اﺷﺎره ﺑﻪ واردﻧﺸﺪن ﺳﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬاران‬ ‫ﺑﺰرگ و ﺳﻨﺘﻰ ﺑﻪ ﺣﻮزه اﺳﺘﺎرﺗﺎﭘﻰ‪ ،‬ﮔﻔﺖ‪ :‬ﮐﺴﺎﻧﻰ ﮐﻪ ‪8‬ﺳﺎل‬ ‫ﮔﺬﺷﺘﻪ ﺳــﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬار اﺳﺘﺎرﺗﺎپﻫﺎ ﺑﻮدﻧﺪ‪ ،‬از ﺧﻮدﮔﺬﺷﺘﮕﻰ‬ ‫ﮐﺮدﻧﺪ‪ .‬اﯾﻦ ﺳﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬارىﻫﺎى ‪8‬ﺳﺎﻟﻪ ﻫﻨﻮز ﻫﻢ ﻧﻘﺪ ﻧﺸﺪه‬ ‫اﺳﺖ‪ .‬ﻓﯿﺮوزهﭘﻠﺖ ﺑﺎ ﺗﻤﺮﮐﺰ روى »ﻋﺪم ﻧﻘﺪﺷﻮﻧﺪﮔﻰ ﺳﻬﺎم‬ ‫اﺳــﺘﺎرﺗﺎپﻫﺎ« ﺗﻼش ﻣﻰﮐﻨﺪ ﺗﺎ راﻫﻰ ﺑﺮاى ﻧﻘﺪﺷــﻮﻧﺪﮔﻰ‬ ‫ﺳﻬﺎم اﺳــﺘﺎرﺗﺎپﻫﺎ اراﺋﻪ ﮐﻨﺪ ﺗﺎ ﺑﻪ اﯾﻦ واﺳﻄﻪ اﺣﺘﻤﺎل ورود‬ ‫ﺳﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬاران اﻓﺰاﯾﺶ ﯾﺎﺑﺪ‪ .‬رﺑﯿﻌﻰ ﺑﺎ ﺑﯿﺎن اﯾﻨﮑﻪ ﻫﻨﺮﻣﻨﺪان‬ ‫اﯾﺮان ﺑﻪ ﺟﺎﯾﮕﺎﻫﻰ ﮐﻪ ﺑﺮاى ان ﺗﻼش ﻣﻰﮐﺮدﻧﺪ رﺳــﯿﺪﻧﺪ‪،‬‬ ‫ﺗﺼﺮﯾﺢ ﮐﺮد‪ :‬ﺟﻠﺪ ﻣﺠﻠﻪﻫﺎ و روزﻧﺎﻣﻪﻫﺎى اﯾﺮان ﭘﺮ اﺳــﺖ از‬ ‫ﺗﺼﻮﯾﺮ ﺳــﻠﺒﺮﯾﺘﻰﻫﺎ و ﮐﺴــﺐوﮐﺎرﻫﺎﯾﻰ ﮐﻪ اﻧﻄﻮر ﮐﻪ ﺑﺎﯾﺪ‬ ‫دﯾﺪه ﻧﻤﻰﺷﻮﻧﺪ و ﺳﻠﺒﺮﯾﺘﻰ ﻧﺸــﺪهاﻧﺪ ﮐﻪ ﺟﻮاﻧﺎن ﺑﺒﯿﻨﻨﺪ و‬ ‫ﺑﺸﻨﺎﺳــﻨﺪ‪ .‬اﻣﯿﺪوارم روزى ﺳــﻠﺒﺮﯾﺘﻰﻫﺎى ﻣﺎ ﮐﺎراﻓﺮﯾﻨﺎن‬ ‫ﺑﺎﺷﻨﺪ و ﻋﮑﺲﺷﺎن را روى ﺟﻠﺪ ﻣﺠﻼت ﺑﺒﯿﻨﯿﻢ‪ .‬ﻣﺪﯾﺮﻋﺎﻣﻞ‬ ‫ﺻﻨﺪوق ﺳﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬارى ﻓﯿﺮوزه ﺑﺎ اﺷﺎره ﺑﻪ روﯾﺪاد ﻓﯿﺮوزهﭘﻠﺖ‬ ‫ﮔﻔﺖ‪ :‬ﭘﻠﺘﻔﺮم ﻓﯿﺮوزهﭘﻠﺖ دﻫﻢ ﻣﻬﺮﻣﺎه روﻧﻤﺎﯾﻰ ﻣﻰﺷﻮد‪ .‬ﻣﺎ‬ ‫ﺗﻼش ﻣﻰﮐﻨﯿﻢ اﯾﺴﺎپ ﻣﻌﻨﺎ ﭘﯿﺪا ﮐﻨﺪ‪ .‬رﺑﯿﻌﻰ ﺑﺎ ﺑﯿﺎن اﯾﻨﮑﻪ‬ ‫ﻓﯿﺮوزهﭘﻠﺖ ﻗﺮار اﺳــﺖ ﺟﺎى ﺧﺎﻟﻰ ﺑﻮرس در اﺳﺘﺎرﺗﺎپﻫﺎ را‬ ‫ﭘﺮ ﮐﻨﺪ‪ ،‬ﺗﺎﮐﯿﺪ ﮐﺮد‪ :‬ﺳﻬﺎﻣﺪاراﻧﻰ ﮐﻪ ﻋﻼﻗﻪﻣﻨﺪ ﺑﻪ اﻧﺘﻘﺎل ﮐﻞ‬ ‫ﯾﺎ ﺑﺨﺸﻰ از ﻣﺎﻟﮑﯿﺖ ﺧﻮد ﻫﺴﺘﻨﺪ‪ ،‬ﻣﻰﺗﻮاﻧﻨﺪ در ﻓﯿﺮوزهﭘﻠﺖ‬ ‫ﺛﺒﺖﻧﺎم ﮐﻨﻨﺪ و ﭘﺲ از راﺳــﺘﻰازﻣﺎﯾﻰ در ﻓﻬﺮﺳــﺖ اﻣﺎده‬ ‫ﻓﺮوش اﺳــﺘﺎرﺗﺎپﻫﺎ ﻗﺮار ﮔﯿﺮﻧﺪ‪ .‬وى اﻓﺰود‪ :‬از ﺳــﻮى دﯾﮕﺮ‬ ‫ﮐﺴﺎﻧﻰ ﮐﻪ ﻋﻼﻗﻪﻣﻨﺪ ﺑﻪ ﺳــﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬارى روى اﺳﺘﺎرﺗﺎپﻫﺎ‬ ‫ﻫﺴﺘﻨﺪ‪ ،‬ﭘﺲ از ﺛﺒﺖﻧﺎم و ﺗﺎﯾﯿﺪ ﻫﻮﯾﺖ ﺑﻪ اﺳﺘﺎرﺗﺎپﻫﺎى اﻣﺎده‬ ‫ﻓﺮوش دﺳﺘﺮﺳﻰ ﭘﯿﺪا ﻣﻰﮐﻨﻨﺪ‪ .‬ﮐﺎرﺷﻨﺎﺳﺎن ﻓﯿﺮوزه ﭘﺲ از‬ ‫ﺑﺮرﺳﻰ‪ ،‬ﻣﺘﻘﺎﺿﯿﺎن ﺧﺮﯾﺪ و ﻓﺮوش را ﺑﻪ ﻫﻢ ﻣﺘﺼﻞ ﻣﻰﮐﻨﺪ‪.‬‬ ‫رﺑﯿﻌﻰ در ﭘﺎﺳﺦ ﺑﻪ اﯾﻦ ﺳﻮال ﮐﻪ اﯾﺎ ﻓﯿﺮوزهﭘﻠﺖ ﯾﮏ ﺑﺎزار اﺳﺖ‪،‬‬ ‫ﮔﻔﺖ‪ :‬ﺑﺮاى ﻓﺮار از ﻗﻮاﻧﯿﻦ و رﮔﻮﻻﺗــﻮرى‪ ،‬ﻓﯿﺮوزهﭘﻠﺖ ﺑﺎزار‬ ‫ﻧﯿﺴﺖ‪ .‬ﺧﺮﯾﺪ و ﻓﺮوش و ﻣﻌﺎﻣﻠﻪ ﻣﺴﺘﻘﯿﻢ ﺳﻬﺎم اﺳﺘﺎرﺗﺎپﻫﺎ‬ ‫اﻣﮑﺎنﭘﺬﯾﺮ ﻧﯿﺴﺖ‪ .‬راﻣﯿﻦ رﺑﯿﻌﻰ درﺑﺎره وﺿﻌﯿﺖ اﮐﻮﺳﯿﺴﺘﻢ‬ ‫اﺳﺘﺎرﺗﺎﭘﻰ اﯾﺮان ﮔﻔﺖ‪ :‬ﺑﺮاى ﺟﻤﻌﯿﺖ اﯾﺮان ﻻزم ﻧﯿﺴﺖ ﮐﻪ‬ ‫‪ 100‬اﺳﺘﺎرﺗﺎپ در زﻣﯿﻨﻪ ﺣﻤﻞوﻧﻘﻞ داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﯿﻢ‪ .‬ﺑﻪ ﻋﻘﯿﺪه‬ ‫ﻣﻦ‪ ،‬اﺳﺘﺎرﺗﺎپﻫﺎ ادﻏﺎم ﺷﻮﻧﺪ ﻫﻢ ﺑﺎزار ﺧﻮﺑﻰ در داﺧﻞ ﮐﺸﻮر‬ ‫ﭘﯿﺪا ﻣﻰﮐﻨﻨﺪ و ﻫــﻢ ﺑﺎزارﻫﺎى ﺟﺪﯾﺪى ﺑﻪ وﺟﻮد ﻣﻰاﯾﺪ‪ .‬در‬ ‫دورهاى ﮐﻪ ﺳﺮﻣﺎﯾﻪ ﮐﻢ اﺳﺖ‪ ،‬راه رﺷﺪ ادﻏﺎم اﺳﺖ‪ .‬اﯾﻦ اﺗﻔﺎق‬ ‫ﺑﺪىﻧﯿﺴﺖ‪.‬ﻣﻦﺣﺲﻣﻰﮐﻨﻢازﻃﺮفاﺳﺘﺎرﺗﺎپﻫﺎىﮐﻮﭼﮏ‬ ‫و ﺑﺰرگ‪» ،‬ﻏﺮور« ﻣﻌﺎﻣﻠﻪ را ﺳﺨﺖ ﻣﻰﮐﻨﺪ‪ .‬اﮔﺮ ﻏﺮور ﮐﻨﺎر رود‬ ‫و ﺑﻪ ﻓﮑﺮ ﺑﺎزار و ﺳﻮداورى ﺑﺎﺷﻨﺪ‪ ،‬ادﻏﺎمﺷﺪن اﻧﻬﺎ ﺑﻬﺘﺮ اﺳﺖ‪.‬‬ ‫رﺑﯿﻌﻰ در ﭘﺎﺳﺦ ﺑﻪ اﯾﻦ ﺳﻮال ﮐﻪ ادﻏﺎم اﺳﺘﺎرﺗﺎپﻫﺎ اﻧﺤﺼﺎر‬ ‫ﺑﻪ وﺟﻮد ﻧﻤﻰاورد‪ ،‬ﮔﻔﺖ‪ :‬اﻧﺤﺼﺎر ﻫﻤﯿﺸﻪ ﺑﺪ ﻧﯿﺴﺖ‪ .‬رﻗﺎﺑﺖ‬ ‫در ﻫﻤﻪﺟﺎ و در ﻫﺮ ﺳــﻄﺤﻰ وﺟﻮد دارد‪ .‬ادﻏﺎمﺷــﺪن راه را‬ ‫ﺑﺮاى ﺑﻘﯿﻪ ﻧﻤﻰﺑﻨﺪد و ﻫﺮﮐﺴﻰ ﺑﺨﻮاﻫﺪ ﻣﻰﺗﻮاﻧﺪ ورود ﮐﻨﺪ‪.‬‬ ‫ﻣﺪﯾﺮﻋﺎﻣﻞ ﺻﻨﺪوق ﺳﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬارى ﻓﯿﺮوزه ﺑﺎ اﺷﺎره ﺑﻪ ورود‬ ‫ﺳﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬاران ﺳﻨﺘﻰ ﺑﻪ اﮐﻮﺳﯿﺴﺘﻢ اﺳﺘﺎرﺗﺎﭘﻰ‪ ،‬اﻇﻬﺎر ﮐﺮد‪:‬‬ ‫ﭘﻮل اﺻﻠﻰ اﯾﺮان در ﺷــﺮﮐﺖﻫﺎى ﺧﺼﻮﻟﺘﻰ اﺳﺖ‪ .‬ﮐﻞ ﭘﻮﻟﻰ‬ ‫‪t‬‬ ‫‪n‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪t‬‬ ‫ﻣﺤﺘﻮاىﺑﺮﻧﺪ‬ ‫‪n‬‬ ‫‪o‬‬ ‫‪C‬‬ ‫‪d‬‬ ‫‪n‬‬ ‫‪a‬‬ ‫‪Sponsored By‬‬ ‫ﮐﺴــﺎﻧﻰ ﮐﻪ ﭼﻨﺪ دﻫﻪ ﭘﯿﺶ ﺑﺎزار ﻓﺮشﻓﺮوﺷﺎن را ﺑﻪ ﯾﺎد دارﻧﺪ‪ ،‬ﺑﻪﺧﻮﺑﻰ ﺑﻪ‬ ‫ﺧﺎﻃﺮ ﻣﻰاورﻧﺪ ﮐﻪ ﻫﺮ ﻓﺮشﻓﺮوﺷﻰ ﯾﮏ ﺷﺎﮔﺮد داﺷﺖ ﮐﻪ ﻓﺮشﻫﺎ را ﻟﻮﻟﻪ‬ ‫ﻣﻰﮐﺮد‪ ،‬ﭘﺸــﺖ ﻣﻮﺗﻮر ﻣﻰﮔﺬاﺷــﺖ و ان را ﺗﺎ در ﺧﺎﻧﻪ ﺧﺮﯾﺪاران ﻣﻰﺑﺮد‪.‬‬ ‫ﺑﺴﯿﺎرى از ﺗﺠﺎر ﺑﺰرگ ﺑﺎزار ﺗﻬﺮان ﺧﺎﻃﺮات ﺷﺎﮔﺮدى ﺧﻮد را ﺑﺎ اﻓﺘﺨﺎر و ﺑﺎ‬ ‫ابوﺗﺎب ﺗﻌﺮﯾﻒ ﻣﻰﮐﻨﻨﺪ‪.‬‬ ‫راﯾﺞ ﺑﻮد ﮐﻪ ﻓﺮوﺷــﮕﺎهﻫﺎى ﺑﺰرگﺗﺮ و ﯾﺎ ﺻﻨﻒ اﻏﺬﯾﻪ ﮐﻪ ﻣﻌﻤﻮﻻ ﺳﻔﺎرش‬ ‫ﺑﯿﺸﺘﺮى داﺷﺘﻨﺪ‪ ،‬ﺷﺎﮔﺮدان ﺑﯿﺸﺘﺮى ﺑﮕﯿﺮﻧﺪ و اﯾﻦ ﺳﻨﺖ ﻗﺪﯾﻤﻰ ﺣﺎﻻ ﻫﻢ‬ ‫در ﺑﺎزار ﺑﺎ ﺟﻮاﻧﮏﻫﺎﯾﻰ ﮐﻪ ﭼﻨﺪ ﻣﺠﻤﻊ ﻏﺬا ﺳﺮ دﺳﺖ دارﻧﺪ‪ ،‬زﻧﺪه اﺳﺖ‪ .‬اﻣﺎ‬ ‫اﮔﺮ ﻣﺸﺘﺮﯾﺎن ﯾﮏ ﮐﺴﺐوﮐﺎر در ﻫﻤﺎن راﺳﺘﻪ ﺑﺎزار ﻧﺒﺎﺷﻨﺪ ﭼﻪ؟‬ ‫اﮔﺮ ﻗﺮار ﺑﺎﺷﺪ‪ ،‬ﮐﺎﻻى ﺳﻔﺎرش دادهﺷﺪه‪ ،‬از اﯾﻦ ﺳﻮى ﺗﻬﺮان ﺑﻪ ان ﺳﻮى ﺷﻬﺮ‬ ‫ارﺳﺎل ﺷﻮد ﭼﻪ؟ ﺑﺎ ﺣﺠﻢ ﺗﺮاﻓﯿﮑﻰ ﮐﻪ ﺗﻬﺮان ﻣﺪرن ﻫﻤﻪروزه ﺑﺎ ان دﺳﺖ و‬ ‫ﭘﻨﺠﻪ ﻧﺮم ﻣﻰﮐﻨﺪ‪ ،‬اﯾﺎ ارﺳﺎل ﺑﺴﺘﻪ ﯾﺎ ﻣﺤﺼﻮل ﺗﻮﺳﻂ ﺻﺎﺣﺒﺎن ﮐﺴﺐوﮐﺎر‬ ‫ﻣﻨﻄﻘﻰ و ﺑﻪﺻﺮﻓﻪ اﺳﺖ؟ ﺷﺎﯾﺪ روش ﺳﻨﺘﻰ ﻫﻤﭽﻨﺎن ﺑﺮاى ﮐﺴﺐوﮐﺎرﻫﺎى‬ ‫ﺳﻨﺘﻰ ﭘﺎﺳﺨﮕﻮ ﺑﺎﺷﺪ‪ .‬ﻣﺜﻼ ﻣﺸﺘﺮﯾﺎن ﯾﮏ ﻣﻐﺎزه ﻓﺮوش ﻟﻮازم ﺧﺎﻧﮕﻰ ﻣﻌﻤﻮﻻ‬ ‫از اﻫﺎﻟﻰ ﻣﺤﻞ ﻫﺴﺘﻨﺪ و ﺗﻌﺪادﺷﺎن ﻫﻢ ﻣﺤﺪود اﺳﺖ‪ ،‬اﻣﺎ ﺑﺮاى ﯾﮏ ﻓﺮوﺷﮕﺎه‬ ‫اﯾﻨﺘﺮﻧﺘﻰ ﮐﻪ ﻣﻤﮑﻦ اﺳﺖ در ﻃﻮل روز ﺑﯿﺶ از ‪100‬ﺳﻔﺎرش درﯾﺎﻓﺖ ﮐﻨﺪ‪،‬‬ ‫اﺳﺘﺨﺪام ﭼﻨﺪ ﺷﺎﮔﺮد ﻣﻰﺗﻮاﻧﺪ ﭘﺎﺳــﺨﮕﻮى ﻧﯿﺎز ﺑﺎﺷﺪ؟! ﺑﻪ ﻋﺒﺎرﺗﻰ؛ روش‬ ‫ﺳﻨﺘﻰ‪ ،‬دﯾﮕﺮ ﺑﺎ ﮐﺴﺐوﮐﺎر ﻣﺪرن ﻗﺎﺑﻞ اﻧﻄﺒﺎق ﻧﯿﺴﺖ‪ .‬ﺣﺘﻰ اﮔﺮ ﻗﺮار ﺑﺎﺷﺪ‬ ‫ﮐﺴﺐوﮐﺎرى ﺑﺮاى ارﺳﺎل ‪ 100‬ﺑﺴﺘﻪ ﺑﻪ ‪ 100‬ادرس‪100 ،‬ﭘﯿﮏ ﻣﻮﺗﻮرى‬ ‫وزﯾﺮ ﻧﻔﺖ‪:‬‬ ‫وزارت ﻧﻔﺖ در ﺣﺎل‬ ‫ﺳﻨﺠﺶ ورود ﺑﻪ ﺣﻮزه‬ ‫داﻧﺶﺑﻨﯿﺎن و ﻫﻤﮑﺎری ﺑﺎ‬ ‫اﺳﺘﺎرﺗﺎپﻫﺎﺳﺖ‬ ‫ﺑﯿﮋن زﻧﮕﻨﻪ درﺑﺎره ﺣﻀﻮر وزارت ﻧﻔﺖ در ﺣﻮزه‬ ‫داﻧﺶﺑﻨﯿﺎن‪ ،‬ﮔﻔﺖ‪ :‬ﻣﻦ ﻣﺪﺗﻰ اﺳﺖ ﮐﻪ در ﺣﺎل‬ ‫اﺷــﻨﺎﯾﻰ و درک ﻣﻔﺎﻫﯿﻢ ﺣﻮزه داﻧﺶﺑﻨﯿﺎن و‬ ‫اﺳﺘﺎرﺗﺎپﻫﺎ ﻫﺴــﺘﻢ‪ .‬ﻣﺎ در وزارت ﻧﻔﺖ در ﺣﺎل‬ ‫ﺳﻨﺠﯿﺪن ﭼﮕﻮﻧﮕﻰ ورود ﺑﻪ اﯾﻦ ﺣﻮزه ﻫﺴﺘﯿﻢ‬ ‫ﮐﻪ زﻣﯿﻨﻪﻫﺎﯾﻰ ﺑﺮاى ﺗﻮﺳﻌﻪ ﮐﺎر ﺧﻼﻗﺎﻧﻪ ﺟﻮاﻧﺎن‬ ‫در ﺣﻮزه ﻧﻔﺖ ﺑﻪ وﺟﻮد اﯾﺪ‪.‬‬ ‫اﻟﮑﺘﺮوﻧﯿﮏ‪:‬‬ ‫‪۱۷۵‬ﻫﺰارﺗﻮﻣﺎن ﺑﺮای‬ ‫اراﺋﻪ ﺧﺪﻣﺎت ﺑﻬﺘﺮ اﯾﻨﻤﺎد‬ ‫اﺳﺖ‬ ‫ﻋﻠﻰ رﻫﺒﺮى‪ ،‬رﺋﯿﺲ ﻣﺮﮐﺰ ﺗﻮﺳــﻌﻪ ﺗﺠﺎرت‬ ‫اﻟﮑﺘﺮوﻧﯿــﮏ در ﮔﻔﺖوﮔــﻮ ﺑﺎ ﺷــﻨﺒﻪﭘﺮس‬ ‫از راهاﻧــﺪازى دو ﺳﯿﺴــﺘﻢ ‪ eTicketing‬و‬ ‫‪ Notification‬ﺑــﺮاى ﻣﺸــﺘﺮﯾﺎن اﯾﻨﻤــﺎد‬ ‫ﺧﺒﺮ داد‪ .‬رﻫﺒﺮى ﻫﻤﭽﻨﯿــﻦ ﻋﻠﺖ درﯾﺎﻓﺖ‬ ‫‪175‬ﻫﺰار ﺗﻮﻣﺎن ﺑــﺮاى اﯾﻨﻤﺎد را ﺑﻬﺒﻮد اراﺋﻪ‬ ‫ﺧﺪﻣﺎت ﺑﻪ ﻣﺸﺘﺮﯾﺎن ﻋﻨﻮان ﮐﺮد‪.‬‬ ‫ﺑﺨﺸﻨﺎﻣﻪ»ﻧﺤﻮهاﺣﻀﺎر‬ ‫اﺷﺨﺎصﺣﻘﻮﻗﯽ«‬ ‫ﮔﺎﻣﯽ رو ﺑﻪ ﺟﻠﻮ‬ ‫ﮐﻪ در اﮐﻮﺳﯿﺴــﺘﻢ اﺳﺘﺎرﺗﺎﭘﻰ ﮐﺸﻮر ﻫﺴﺖ ‪ 1000‬ﻣﯿﻠﯿﺎرد‬ ‫ﻫﻢ ﻧﻤﻰﺷﻮد‪ .‬ﺳﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬاران ﺳﻨﺘﻰ وﻗﺘﻰ ﺑﻪ اﺳﺘﺎرﺗﺎپﻫﺎى‬ ‫ﺑﺰرگ ﻧــﮕﺎه ﻣﻰﮐﻨﻨﺪ‪ ،‬ﻓﮑﺮ ﻣﻰﮐﻨﻨﺪ اﯾــﻦ ﻗﻄﺎرى ﺑﻮده ﮐﻪ‬ ‫اﻣﺪه و ﮔﺬﺷﺘﻪ اﺳﺖ‪ .‬اﻻن ﺷــﺘﺎبزده روى ﯾﮏ اﺳﺘﺎرﺗﺎپ‬ ‫ﺳﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬارى ﻣﻰﮐﻨﻨﺪ و ﺷﮑﺴــﺖ ﻣﻰﺧﻮرﻧﺪ‪ .‬وى اﻓﺰود‪:‬‬ ‫ﻫﻤﻪ ارزو دارﻧﺪ روى اﺳــﺘﺎرﺗﺎپﻫﺎى ﺑﺰرگ ﺳﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬارى‬ ‫ﮐﻨﻨﺪ‪ .‬ﻣﺎ ﺳــﻌﻰ ﻣﻰﮐﻨﯿﻢ در ﻓﯿﺮوزهﭘﻠﺖ اﯾﻦ اﻣﮑﺎن را ﺑﺮاى‬ ‫ﺳــﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬاران ﻓﺮاﻫﻢ ﮐﻨﯿﻢ ﺗﺎ ﺳﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬاران ﺳﻨﺘﻰ روى‬ ‫اﺳﺘﺎرﺗﺎپﻫﺎ ﺳﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬارى ﮐﻨﻨﺪ‪ .‬راﻣﯿﻦ رﺑﯿﻌﻰ درﺑﺎره ورود‬ ‫اﺳﺘﺎرﺗﺎپﻫﺎ ﺑﻪ ﺑﻮرس اﻇﻬﺎر ﻧﺎاﻣﯿﺪى ﮐﺮد و اداﻣﻪ داد‪ :‬ارزوى‬ ‫ﻫﻤﻪ ﻣﺎ اﯾﻦ اﺳﺖ ﮐﻪ اﺳﺘﺎرﺗﺎپﻫﺎ ﺑﺘﻮاﻧﻨﺪ وارد ﺑﻮرس ﺷﻮﻧﺪ‪.‬‬ ‫ﻣﺸﮑﻞ اﺻﻠﻰ ﻗﻮاﻧﯿﻦ اﯾﺮان ﻧﯿﺴﺖ‪ ،‬ﺑﻠﮑﻪ ﻣﺸﮑﻞ ﺑﻮرس اﺳﺖ‬ ‫ﮐﻪ ﺗﺎ اﯾﻦ ﻣﺸﮑﻞ ﺣﻞ ﻧﺸﻮد‪ ،‬ﻣﻦ ﻋﻼﻗﻪاى ﻧﺪارم اﺳﺘﺎرﺗﺎپﻫﺎ‬ ‫وارد ﺷﻮﻧﺪ‪ .‬دو ﻣﺸﮑﻞ اﺻﻠﻰ وﺟﻮد دارد؛ ﯾﮑﻰ ﻣﻘﺮرات ﭘﯿﭽﯿﺪه‬ ‫ﺑﻮرس ﺑﺮاى ﭘﺬﯾﺮش ﺷﺮﮐﺖﻫﺎ و دﯾﮕﺮى ارزشﮔﺬارى اﺳﺖ‪.‬‬ ‫رﺑﯿﻌﻰ درﺑﺎره ﺧﺮوج ﺳﻌﯿﺪ رﺣﻤﺎﻧﻰ از اﯾﺮان ﮔﻔﺖ‪ :‬ﻣﻦ از ﻃﺮف‬ ‫ﺳﺮاوا ﺻﺤﺒﺖ ﻧﻤﻰﮐﻨﻢ و ﻣﺎ اﻣﺮوز ﯾﮏ ﺳﻬﺎﻣﺪار ﺟﺰء ﻫﺴﺘﯿﻢ‬ ‫ﮐﻪ ﺑﯿﺮون ﮔﻮد ﻧﺸﺴﺘﻪاﯾﻢ‪ .‬ﺧﯿﻠﻰ ﻧﺎراﺣﺘﻢ ﮐﻪ ﺑﻪ ﺧﺎﻃﺮ ﯾﮏ‬ ‫ﺳﻮءﺗﻔﺎﻫﻢﺑﻪﺳﺮاواﯾﺎﺳﻌﯿﺪرﺣﻤﺎﻧﻰﺿﺮﺑﻪاىﺑﺨﻮرد‪.‬ﺑﺮاىﻣﻦ‬ ‫ﻧﺎراﺣﺖﮐﻨﻨﺪه اﺳﺖ ﮐﺴﻰ ﮐﻪ داﻧﺶ و ﺳﺮﻣﺎﯾﻪ وارد ﮐﺸﻮر ﮐﺮد‬ ‫و اﮐﻮﺳﯿﺴﺘﻢ اﺳﺘﺎرﺗﺎﭘﻰ را راهاﻧﺪازى ﮐﺮد‪ ،‬ﺑﻪ ﺧﺎﻃﺮ ﻓﺸﺎرﻫﺎ‬ ‫ﻧﺘﻮاﻧﺪ ﺑﻪ ﮐﺸﻮرش ﺧﺪﻣﺖ ﮐﻨﺪ‪.‬‬ ‫ﺳﺎدهﺗﺮﯾﻦ روﺷﯽ ﮐﻪ ﺑﺮای ارﺳﺎل ﮐﺎﻻ و ﺣﻤﻞ ﺑﺴﺘﻪ ﺑﻪ ذﻫﻦ ﺻﺎﺣﺐ ﻫﺮ ﮐﺴﺐوﮐﺎری ﻣﯽرﺳﺪ‪،‬‬ ‫ارﺳﺎل ﻣﺤﺼﻮل از در ﻣﻐﺎزه )ﯾﺎ اﻧﺒﺎر( ﺑﻪ دﺳﺖ ﺧﺮﯾﺪار اﺳﺖ‬ ‫‪r‬‬ ‫رﺋﯿﺲ ﻗــﻮه ﻗﻀﺎﯾﯿﻪ ﺑــﺎ ﺗﺎﮐﯿﺪ ﺑﺮ ﻟــﺰوم اﯾﺠﺎد‬ ‫دادﮔﺎهﻫــﺎى ﺗﺨﺼﺼــﻰ ﺑﺮاى رﺳــﯿﺪﮔﻰ ﺑﻪ‬ ‫ﭘﺮوﻧﺪهﻫﺎى ﻣﺮﺑﻮط ﺑﻪ اﺳﺘﺎرﺗﺎپﻫﺎ و ﻫﻤﭽﻨﯿﻦ‬ ‫اﺳﺘﻔﺎده از ﻣﺸﺎوران ﻣﻄﻠﻊ در اﯾﻦ زﻣﯿﻨﻪ ﺗﻮﺳﻂ‬ ‫ﻗﻀﺎت‪ ،‬ﮔﻔﺖ‪ :‬ﺑﺮاى ﺷﻨﺎﺳﺎﯾﻰ و رﻓﻊ ﻣﺸﮑﻼت‬ ‫ﺷﺮﮐﺖﻫﺎى داﻧﺶﺑﻨﯿﺎن‪ ،‬ﻣﻰﺗﻮان ﮐﺎرﮔﺮوﻫﻰ‬ ‫ﻣﺸﺘﺮک ﺑﯿﻦ دﺳﺘﮕﺎه اﺟﺮاﯾﻰ و دﺳﺘﮕﺎه ﻗﻀﺎﯾﻰ‬ ‫ﺗﺸﮑﯿﻞ داد ﺗﺎ ﻇﺮف ﯾﮏ ﻣﺎه ﻧﺴﺒﺖ ﺑﻪ اﺣﺼﺎى‬ ‫ﻣﺴﺎﺋﻞ و ﻣﺸﮑﻼت اﯾﻦ ﺣﻮزه اﻗﺪام ﮐﻨﻨﺪ و ﯾﮏ‬ ‫ﺳﺎزوﮐﺎر ﺳــﺮﯾﻊ ﺑﺮاى رﻓﻊ اﯾﻦ ﻣﺸﮑﻼت ﻓﺮاﻫﻢ‬ ‫ﺳﺎزﻧﺪ‪.‬‬ ‫رﺋﯿﺲ ﻣﺮﮐﺰ ﺗﻮﺳﻌﻪ ﺗﺠﺎرت‬ ‫اﯾﺎ ﺑﺮای ﻫﺮ ارﺳﺎل ﮐﺎﻻ‪ ،‬ﭘﯿﮏ ﻣﻮﺗﻮری ﺟﺪا ﻻزم اﺳﺖ؟!‬ ‫‪B‬‬ ‫‪w‬‬ ‫‪e‬‬ ‫دادﮔﺎهﻫﺎیﺗﺨﺼﺼﯽ‬ ‫ﺑﺮای رﺳﯿﺪﮔﯽ ﺑﻪ ﭘﺮوﻧﺪه‬ ‫اﺳﺘﺎرﺗﺎپﻫﺎﺗﺸﮑﯿﻞ‬ ‫ﻣﯽﺷﻮد‬ ‫‪1391‬؛ﺑﺮﮔﺮﻓﺘﻪ‬ ‫ﻣﻨﺒﻊ‪:‬ﺑﯿﺎﻧﺎتﻣﻘﺎمﻣﻌﻈﻢرﻫﺒﺮىدردﯾﺪارﺷﺮﮐﺖﻫﺎوﻓﻌﺎﻻنﺗﻮﻟﯿﺪداﻧﺶﺑﻨﯿﺎن‪،‬ﻫﺸﺘﻢﻣﺮداد‪1391‬‬ ‫ﮐﻪ ﺛﺮوت و ﺷﻬﺮت ﺑﺪ اﺳﺖ؟ ﻗﺎﻧﻊ ﺑﺎﺷﯿﻢ ﺑﻪ ﺧﺎﻧﻪ‬ ‫و ﻣﺎﺷﯿﻦ ﻓﻌﻠﻰ ﯾﺎ ﻧﺪاﺷــﺘﻪﻣﺎن؟ ﻧﻪ ﻫﺮﮔﺰ‪ .‬اﺗﻔﺎﻗﺎ‬ ‫ﻣﻰﮔﻮﯾﻢاﮔﺮﺳﻘﻒارزوﻫﺎﯾﺘﺎن‪ 10‬ﯾﺎ‪100‬ﻣﯿﻠﯿﺎرد‬ ‫ﺗﻮﻣﺎن اﺳﺖ‪ ،‬اﺷﺘﺒﺎه ﻣﻰﮐﻨﯿﺪ؛ ﺑﻪ ﻫﺰاران ﻣﯿﻠﯿﺎرد‬ ‫ﺗﻮﻣﺎن ﯾﺎ دﻻر ﻓﮑﺮ ﮐﻨﯿﺪ! اﻣﺎ ﭼﮕﻮﻧﻪ؟‬ ‫»ﺗﻌﻬﺪ ﺑﻪ ﻓﺮاﺗﺮ از ﺧﻮد«‪ :‬زﻣﺎﻧــﻰ ﻣﻰﺗﻮاﻧﯿﻢ‬ ‫ﻣﻮﻓﻖ ﺷﻮﯾﻢ و ﻫﻤﻪ ﻣﺮدم‪ ،‬ﻣﺸﺘﺮىﻫﺎ‪ ،‬ﮐﺎرﻣﻨﺪان‬ ‫و ﻫﻢﺗﯿﻤﻰﻫﺎ‪ ،‬ﻣﺴــﺌﻮﻻن و‪ ...‬ﮐﺎﺋﻨﺎت را ﻫﻤﺴﻮ و‬ ‫ﻫﻤﺮاه ﺑﺎ ﺧﻮدﻣﺎن و ﮐﺴﺐوﮐﺎرﻣﺎن ﮐﻨﯿﻢ ﮐﻪ اﺑﺘﺪا‬ ‫ﺗﻌﻬﺪ ﺑﻪ ﻓﺮاﺗﺮ از ﺧﻮد داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﯿﻢ و انرا اﯾﺠﺎد‬ ‫ﮐﻨﯿﻢ؛ اﯾﺠﺎد ﻧﻪ ﻓﻘﻂ ﺑﻪﻋﻨﻮان ﯾﮏ ﻣﻔﻬﻮم ذﻫﻨﻰ‬ ‫ﺑﻠﮑﻪ ﺑﺎ ان زﻧﺪﮔﻰ ﮐﻨﯿﻢ‪ ،‬در ﻫﻤﻪ ﻟﺤﻈﻪﻫﺎ‪.‬‬ ‫ﺑﻪﻋﻨﻮان ﻣﺜﺎل‪ ،‬اﺳــﺘﺎرﺗﺎﭘﻰ ﯾﺎ ﮐﺴــﺐوﮐﺎرى را‬ ‫در ﻧﻈــﺮ ﺑﮕﯿﺮﯾﺪ ﮐﻪ در ﺣﻮزه ﻓــﺮوش ﺗﻮﻟﯿﺪات‬ ‫ﮐﺸﺎورزىﻓﻌﺎﻟﯿﺖدارد‪.‬ﺗﻌﻬﺪﻣﺪﯾﺮاﯾﻦﮐﺴﺐوﮐﺎر‬ ‫ﭼﻪ ﻣﻰﺗﻮاﻧﺪ ﺑﺎﺷــﺪ‪ .‬اﮔﺮ ﺗﻌﻬﺪش ﭘﻮﻟﺪارﺷــﺪن‬ ‫ﺧﻮدش ﺑﺎﺷﺪ‪ ،‬راه ﺑﻪ ﺑﯿﺮاﻫﻪ ﻣﻰﺑﺮد‪ .‬ﺗﻌﻬﺪ ﻓﺮاﺗﺮ از‬ ‫ﺧﻮد او ﻣﻰﺗﻮاﻧﺪ اﯾﻦ ﺑﺎﺷــﺪ؛ ﻣﻦ اﯾﻦ ﮐﺴﺐوﮐﺎر‬ ‫را راهاﻧﺪازى ﻣﻰﮐﻨﻢ ﺑــﺮاى اﯾﻨﮑﻪ اﻣﮑﺎﻧﻰ اﯾﺠﺎد‬ ‫ﮐﻨﻢ ﺗﺎ ﮐﺸﺎورزان زﺣﻤﺘﮑﺶ ﮐﻪ دﺳﺘﺮﻧﺞﺷﺎن‬ ‫ﻧﺼﯿﺐ دﻻلﻫﺎ و واﺳــﻄﻪﻫﺎ ﻣﻰﺷــﻮد‪ ،‬ﺑﺘﻮاﻧﻨﺪ‬ ‫ﻣﺤﺼﻮﻻﺗﺸــﺎن را ﺑﺎ ﻗﯿﻤﺖ ﻣﻨﺎﺳﺐ و ﻣﺴﺘﻘﯿﻢ‬ ‫ﺧــﺒــﺮ‬ ‫‪N‬‬ ‫ﺧﺒﺮ ﮐﻨﺪ‪ ،‬ﺣﺠﻢ زﯾﺎدى از ﺗﻮان ﺧﻮد را ﺑﺎﯾﺪ ﺻﺮف ﻋﻤﻠﯿﺎت اﻋﻼم ادرسﻫﺎ‪،‬‬ ‫ﺗﻮزﯾﻊ ﺑﺴﺘﻪﻫﺎ‪ ،‬ﺗﺤﻮﯾﻞ ﺑﺴﺘﻪﻫﺎ‪ ،‬ﺟﻤﻊاورى ﭘﻮلﻫﺎ و ‪ ...‬ﮐﻨﺪ! ﺣﺘﻰ ﻓﮑﺮﮐﺮدن‬ ‫ﺑﻪ اﯾﻦ ﺣﺠﻢ از ﮐﺎر ﻫﻢ ﺑﺮاى ﮐﺴــﻰ ﮐﻪ ﺗﺨﺼﺼﺶ ﻓﺮوش ﻣﺤﺼﻮل اﺳﺖ‬ ‫)و ﻧﻪ ﺣﻤﻞوﻧﻘﻞ ﮐﺎﻻ( ﺳــﺮﮔﯿﺠﻪاور اﺳﺖ! راهﺣﻞ ﺳﺎده ارﺳﺎل اﯾﻨﭽﻨﯿﻨﻰ‬ ‫ﻣﺤﺼﻮﻻت‪ ،‬ارﺳﺎل ﺟﻤﻌﻰ ﮐﺎﻻﺳﺖ؛ ﯾﻌﻨﻰ ﺻﺎﺣﺐ ﮐﺴﺐوﮐﺎر ﺗﻌﺪاد ﻣﻌﯿﻨﻰ‬ ‫از ﻣﺤﺼﻮﻻت و ﻓﻬﺮﺳﺘﻰ از ادرسﻫﺎى ﻣﺸﺘﺮﯾﺎن را در اﺧﺘﯿﺎر اﯾﻦ ﺷﺮﮐﺖ‬ ‫ﻗﺮار ﻣﻰدﻫﺪ‪.‬‬ ‫اﺳــﭙﯿﺪ؛ راﻫﮑﺎرى ﺑﺮاى ﺗﻮزﯾﻊ ﮐﺎﻻى ﻓﺮوﺷــﮕﺎهﻫﺎى اﻧﻼﯾﻦ و‬ ‫ﺑﺴﺘﻪﻫﺎى ﺳﺎزﻣﺎﻧﻰ‬ ‫در اﺳﭙﯿﺪ ادرسﻫﺎ ﺑﻪ ﯾﮏ ﻣﺴﯿﺮﯾﺎب ﻫﻮﺷﻤﻨﺪ داده ﻣﻰﺷﻮد ﺗﺎ ﻧﺰدﯾﮏﺗﺮﯾﻦ‬ ‫و ﮐﻢﺗﺮاﻓﯿﮏﺗﺮﯾﻦ راه را ﭘﯿﺪا ﮐﻨﺪ‪ ،‬ﻧﺰدﯾﮏﺗﺮﯾﻦ ﻣﻘﺎﺻﺪ را ﻫﻢ ﻣﺸﺨﺺ ﮐﻨﺪ‬ ‫و ﻣﺮﺳﻮﻟﻪﻫﺎى ﻫﻢﻣﺴﯿﺮ را ﺑﻪ ﯾﮏ ﭘﯿﮏ ﺑﺴﭙﺎرد‪.‬‬ ‫اﯾﻦ »ﺗﺨﺼﺺ در ﻋﻤﻠﯿﺎت ارﺳﺎل ﺳﻔﺎرﺷــﺎت« ﺑﺰرگﺗﺮﯾﻦ ﻣﺰﯾﺖ اﺳﭙﯿﺪ‬ ‫اﺳﺖ ﮐﻪ ﺑﺎﻋﺚ ﺷﺪه ﺑﺴﺘﻪﻫﺎ ﺑﻪ ﺳﺮﻋﺖ و ﺑﺎ ﮐﻤﺘﺮﯾﻦ ﻫﺰﯾﻨﻪ ﺑﻪ ﻣﻘﺼﺪ ﺑﺮﺳﺪ‪.‬‬ ‫در واﻗﻊ ﺑﺎ ﺗﻮزﯾﻊ ﺗﺠﻤﻌﻰ و ﺳــﭙﺮدن ﮐﻞ ﭘﺮوﺳﻪ ارﺳﺎل ﺑﺴﺘﻪ در ﺗﻬﺮان ﺑﻪ‬ ‫اﺳﭙﯿﺪ‪ ،‬ﻫﻢ ﺳﺮﻋﺖ ارﺳﺎل اﻓﺰاﯾﺶ ﻣﻰﯾﺎﺑﺪ‪ ،‬ﻫﻢ ﻫﺰﯾﻨﻪ ارﺳﺎل ﮐﻢ ﻣﻰﺷﻮد و‬ ‫دردﺳﺮﻫﺎى ارﺳﺎل ﺳﻨﺘﻰ و ﺗﮏ ﺑﻪ ﺗﮏ ﺑﺴﺘﻪ از ﺑﯿﻦ ﻣﻰرود‪ .‬در واﻗﻊ ﻧﻪﺗﻨﻬﺎ‬ ‫ﻫﺰﯾﻨﻪﻫﺎ در اﯾﻦ روش ﭘﺎﯾﯿﻦ اﻣﺪه اﺳﺖ ﺑﻠﮑﻪ ﺗﺨﺼﺺ در ارﺳﺎل ﺑﺎﻋﺚ ﺷﺪه‬ ‫اﺳــﭙﯿﺪ ﺑﺘﻮاﻧﺪ ﯾﮏ ﻗﯿﻤﺖ ﺛﺎﺑﺖ ﺑﺮاى ارﺳــﺎل ﺑﻪ ﻫﻤﻪ ﻧﻘﺎط ﺗﻬﺮان در ﻧﻈﺮ‬ ‫ﺑﮕﯿﺮد‪ .‬از ﻃﺮﻓﻰ ﺳﻔﯿﺮان اﺳﭙﯿﺪ ﺑﺎ ﺑﻬﺮهﮔﯿﺮى از ﺳﯿﺴﺘﻢ ﭘﺮداﺧﺖ ﻫﻮﺷﻤﻨﺪ‬ ‫ﻣﻰﺗﻮاﻧﻨﺪ ﭘﻮل ﻣﺤﺼﻮل ارﺳــﺎﻟﻰ را از ﺳﻔﺎرشدﻫﻨﺪه درﯾﺎﻓﺖ و ﻣﺴﺘﻘﯿﻤﺎ‬ ‫ﺑﻪ ﺣﺴﺎب ﻓﺮوﺷــﻨﺪه وارﯾﺰ ﮐﻨﻨﺪ؛ ﮐﺎرى ﮐﻪ ﺣﺘﻰ ﺑﺎزارىﻫﺎى ﻗﺪﯾﻢ ﺧﯿﻠﻰ‬ ‫راﺣﺖ ﺑﻪ ﺷﺎﮔﺮدان ﺧﻮد ﻧﻤﻰﺳﭙﺮدﻧﺪ!‬ ‫در اﯾﻦ ﺳﯿﺴﺘﻢ ﻫﺮ ﻓﺮوﺷﻨﺪه ﯾﺎ ﮐﺴﺐوﮐﺎر داراى ﭘﻨﻞ اﺧﺘﺼﺎﺻﻰ ﺧﻮد اﺳﺖ‬ ‫و ﻣﻰﺗﻮاﻧﺪ ﺑﻪ ﻃﻮر داﺋﻢ ﺑﺮ اﻣﻮر ﻣﺎﻟﻰ ﺑﺴﺘﻪﻫﺎى ارﺳﺎلﺷﺪه ﻧﻈﺎرت و ﮐﻨﺘﺮل‬ ‫داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﺪ‪ .‬ﻋﻼﻗﻪﻣﻨﺪان ﺑﺮاى اﺷﻨﺎﯾﻰ ﺑﯿﺸﺘﺮ ﺑﺎ ﺧﺪﻣﺎت اﺳﭙﯿﺪ‪ ،‬اراﺋﻪدﻫﻨﺪه‬ ‫راﻫﮑﺎر ﺗﻮزﯾﻊ ﮐﺎﻻ ﺑﻪ ﻓﺮوﺷﮕﺎهﻫﺎ و ﺳﺎزﻣﺎنﻫﺎ‪ ،‬ﻣﻰﺗﻮاﻧﻨﺪ ﺑﻪ وبﺳﺎﯾﺖ اﯾﻦ‬ ‫ﺷﺮﮐﺖ ﺑﻪ ادرس ‪ speeddeliv.com/business‬ﻣﺮاﺟﻌﻪ ﮐﻨﻨﺪ‪.‬‬ ‫اﻧﺠﻤﻦ ﺗﺠﺎرت اﻟﮑﺘﺮوﻧﯿﮏ اﺗﺎق ﺑﺎزرﮔﺎﻧﻰ ﺗﻬﺮان‬ ‫در ﺧﺼﻮص ﺑﺨﺸﻨﺎﻣﻪ رﺋﯿﺲ ﻗﻮه ﻗﻀﺎﯾﯿﻪ ﻣﺒﻨﻰ‬ ‫ﺑﺮ ﻧﺤﻮه اﺣﻀﺎر اﺷــﺨﺎص ﺣﻘﻮﻗﻰ‪ ،‬ﺑﯿﺎﻧﯿﻪاى‬ ‫ﺻﺎدر ﮐﺮد‪ .‬در ﺑﺨﺸﻰ از اﯾﻦ ﺑﯿﺎﻧﯿﻪ اﻣﺪه اﺳﺖ‪:‬‬ ‫ﯾﮑﻰ از ﺧﻮاﺳﺘﻪﻫﺎ و ﻣﻄﺎﻟﺒﺎت ﮐﺴﺐوﮐﺎرﻫﺎى‬ ‫اﯾﻨﺘﺮﻧﺘﻰ‪ ،‬ﺗﺼﺤﯿﺢ و ﺗﻐﯿﯿﺮ وﺿﻊ ﻗﻮاﻧﯿﻦ ﺟﺪﯾﺪ‬ ‫ﻫﻤﺴﻮ ﺑﺎ ﺗﺤﻮﻻت روز دﻧﯿﺎ ﺑﻪﺧﺼﻮص در ﺣﻮزه‬ ‫ﻓﻨﺎورى و ﺗﮑﻨﻮﻟﻮژى در ﺑﺴﺘﺮ اﻗﺘﺼﺎد دﯾﺠﯿﺘﺎل‬ ‫ﺑــﻮده ﮐﻪ ﮔﺎﻣﻰ رو ﺑﻪ ﺟﻠﻮﺳــﺖ‪ .‬ﻋﺪم ﺗﻐﯿﯿﺮ و‬ ‫ﺗﺼﺤﯿﺢ ﻗﻮاﻧﯿﻨﻰ ﮐﻪ ﺑﯿﺶ از ﭼﻨﺪ دﻫﻪ از وﺿﻊ‬ ‫اﻧﻬﺎ ﻣﻰﮔﺬرد‪ ،‬ﻧﻪﺗﻨﻬﺎ ﯾﮏ ﻧﯿﺎز‪ ،‬ﺑﻠﮑﻪ ﺿﺮورﺗﻰ‬ ‫اﻧﮑﺎرﻧﺎﭘﺬﯾــﺮ اﺳــﺖ‪ .‬ﺑﻪروزرﺳــﺎﻧﻰ ﻗﻮاﻧﯿﻦ و‬ ‫روﯾﻪﻫﺎى ﻗﻀﺎﯾﻰ ﻣﻰﺗﻮاﻧﺪ ﺑﺴﺘﺮى ﺑﺮاى ﺗﻮﺳﻌﻪ‬ ‫ﮐﺴﺐوﮐﺎرﻫﺎى اﯾﻨﺘﺮﻧﺘﻰ‪ ،‬ﻧﻮاور‪ ،‬اﺳﺘﺎرﺗﺎﭘﻰ و‬ ‫داﻧﺶﺑﻨﯿﺎن ﺷﻮد‪.‬‬ ‫ﺧﻮدروﻫﺎیاﯾﻨﺘﺮﻧﺘﯽ‬ ‫زﯾﺮﻣﺠﻤﻮﻋﻪﺷﻬﺮداری‬ ‫ﻧﻤﯽﺷﻮﻧﺪ‬ ‫ﻣﺤﺴﻦﭘﻮرﺳﯿﺪاﻗﺎﯾﻰدرﮔﻔﺖوﮔﻮﺑﺎﺗﺠﺎرتﻧﯿﻮز‬ ‫ﺗﻬﺮاناﻋﻼمﮐﺮد‪:‬ﺑﺮاﺳﺎسﺗﻮاﻓﻘﺎتﺻﻮرتﮔﺮﻓﺘﻪ‬ ‫ﻣﻘــﺮرات ﺧﻮدروﻫﺎى ﺣﻤﻞوﻧﻘــﻞ ﻋﻤﻮﻣﻰ ﺑﺮ‬ ‫ﺗﺎﮐﺴﻰﻫﺎى اﯾﻨﺘﺮﻧﺘﻰ اﻋﻤﺎل ﺧﻮاﻫﺪ ﺷﺪ‪ .‬ﺗﻮاﻓﻘﻰ‬ ‫ﺻﻮرتﮔﺮﻓﺘﻪ ﮐﻪ ﺑﺮ اﺳﺎس ان‪ ،‬ﺧﻮدروﻫﺎﯾﻰ ﮐﻪ‬ ‫ﺑﻪ ﺻﻮرت ﺗﻤﺎموﻗﺖ در اﯾﻦ ﺳﺮوﯾﺲ و در ﺳﻄﺢ‬ ‫ﺷﻬﺮﻣﺴﺎﻓﺮﺟﺎﺑﻪﺟﺎﻣﻰﮐﻨﻨﺪ‪،‬ﺑﻪﻋﻨﻮانﺧﻮدروى‬ ‫ﻋﻤﻮﻣﻰ ﺗﻠﻘﻰﺷــﺪه و ﻣﻮﻇﻔﻨﺪ ﻫﺮ ‪6‬ﻣﺎه ﯾﮏ ﺑﺎر‬ ‫ﻣﻌﺎﯾﻨﻪﻓﻨﻰﺑﮕﯿﺮﻧﺪ‪.‬‬ ‫ﺳﺘﺎر ﻫﺎﺷﻤﯽ‪ ،‬ﻣﻌﺎون‬ ‫ﻓﻨﺎوری و ﻧﻮاوری وزﯾﺮ‬ ‫ارﺗﺒﺎﻃﺎت ﺷﺪ‬ ‫ﺑﺎ ﺣﮑﻢ وزﯾﺮ ارﺗﺒﺎﻃﺎت و ﻓﻨﺎورى اﻃﻼﻋﺎت‪ ،‬ﺳﺘﺎر‬ ‫ﻫﺎﺷﻤﻰ ﺑﻪ ﺳــﻤﺖ ﻣﻌﺎوﻧﺖ ﻓﻨﺎورى و ﻧﻮاورى‬ ‫وزارت ارﺗﺒﺎﻃﺎت ﻣﻨﺼﻮب ﺷﺪ‪.‬‬ ‫ﺗــﯿــﻢﺷــﻨــﺒــﻪ‬ ‫ﺷﻨﺎﺳﻨﺎﻣﻪ‬ ‫ﺻﺎﺣﺐ اﻣﺘﯿﺎز‪،‬ﻣﺪﯾﺮﻣﺴﺌﻮل وﺳﺮدﺑﯿﺮ‪ :‬اﮐﺒﺮ ﻫﺎﺷﻤﻰ‬ ‫‪155‬‬ ‫اوﻟﯿﻦﻫﻔﺘﻪﻧﺎﻣﻪاﺧﺘﺼﺎﺻﻰاﺳﺘﺎرﺗﺎپﻫﺎ‬ ‫ﺷـﻨﺒﻪ‪ 6 /‬ﻣﻬﺮ ‪ /‬ﺳــﺎلﭘﻨﺠﻢ‪ /‬ﺷـﻤـﺎره ‪155‬‬ ‫‪shanbemag1 No.155 \ Vol.5\ Sat \ Sep 28 th \ 2019‬‬ ‫ﻣﺪﯾﺮﻫﻨﺮى‪ :‬ﺳﯿﺪ ﻋﻠﯿﺮﺿﺎ ﻣﯿﺮزاﻣﺼﻄﻔﻰ‬ ‫ﺗﺤﺮﯾﺮﯾﻪ ‪ :‬ﻃﺎﻫﺮه ﺧﻮاﺟﻪﮔﯿﺮى‪،‬ﻓﻬﯿﻤﻪ ﺧﺮاﺳﺎﻧﻰ‬ ‫ﺣﺎﻣﺪ رﺳﻮﻟﻰ‪ ،‬ﻣﻬﺮان اﻣﯿﺮى‪،‬ﻋﻠﻰ دزﻓﻮﻟﻰ‬ ‫ازاده ﺧﯿﺮاﺑﺎدى‪ ،‬ﻓﺮﯾﺒﺎ ﻋﻮضزاده‪ ،‬ﭘﺮواﻧﻪ ﺣﺴﯿﻦزاده‬ ‫ﺻﻔﺤﻪارا‪ :‬ﺣﻤﯿﺪ اﺑﺮاﻫﯿﻤﻰ‬ ‫وﯾﺮاﯾﺶ ﻣﺘﻦ‪ :‬اﻣﯿﺮﻫﻮﺷﻨﮓ ﺗﻮﮐﻠﻰ‬ ‫وﯾﺮاﯾﺶ ﻋﮑﺲ‪ :‬ﭘﺮﯾﺴﺎ ﻫﺎﺟﺮى‬ ‫ﻣﺸﺎور ﻣﺪﯾﺮﻣﺴﺌﻮل‪ :‬اﺑﺮاﻫﯿﻢ ﻫﺎﺷﻤﻰ‬ ‫ﺧﺒﺮﻧﮕﺎر ﺷﻨﺒﻪ ﭘﺮس‪:‬ﺷﻘﺎﯾﻖ ﺻﻔﻰ ﺧﺎﻧﻰ‬ ‫‪ 16‬ﺻﻔﺤﻪ‪12000 /‬ﺗﻮﻣﺎن‬ ‫‪shanbemagazin‬‬ ‫‪shanbemag‬‬ ‫‪SHANBEMAG.com‬‬ ‫ﻣﺪﯾﺮارﺷﺪ اﺟﺮاﯾﻰ‪ :‬ﻣﻮﻧﺎ ﺻﺎرﻣﻰ‬ ‫ﮐﺎرﺷﻨﺎس ارﺷﺪ ﻣﺎرﮐﺘﯿﻨﮓ‪ :‬ﻏﺰل ﺣﺴﯿﻨﻰ‬ ‫ﻣﺴﺌﻮل ﻓﺮوﺷﮕﺎه اﯾﻨﺘﺮﻧﺘﻰ ﺷﻨﺒﻪ‪ :‬ﻓﺎﻃﻤﻪ ﺣﺎﺟﻰﻧﺴﺐ‬ ‫اﺷﺘﺮاک‪ :‬ﺷﺎدى ﺑﯿﮕﺪﻟﻰ‬ ‫ﻫﻤﺎﯾﺶﻫﺎ‪ :‬ﻓﺮﻧﺎز رﺿﺎﻧﯿﺎ‬ ‫اﮐﺎدﻣﻰ‪ :‬ﻣﻬﺪى رﺟﺒﻠﻮ‬ ‫ﮐﺎرﺷﻨﺎس ﺷﺒﮑﻪﻫﺎى اﺟﺘﻤﺎﻋﻰ‪ :‬ﺗﻬﻤﯿﻨﻪ ﺳﻠﯿﻤﯿﺎن‬ ‫ﺳﺮﭘﺮﺳﺖ ﺑﺨﺶ دﯾﺠﯿﺘﺎل‪ :‬ﻓﺮﯾﻤﺎه ﻓﺮاﻫﺎﻧﻰ‬ ‫ﺷﻨﺒﻪ ﺗﻰوى‪ :‬ﻋﻠﻰ ﺷﻬﺒﺎزى‬ ‫ﺷﻨﺒﻪ ﻣﮓ اﻧﮕﻠﯿﺴﻰ‪ :‬اﺣﺴﺎن ﮐﺎوهﺋﯿﺎن‬ ‫اﻣﻮر ﻣﺎﻟﻰ‪ :‬ﺣﺴﯿﻦ ﻗﺮﺑﺎﻧﭙﻮر‬ ‫ﺧﺪﻣﺎت و ﭘﺸﺘﯿﺒﺎﻧﻰ‪ :‬ﻋﻠﻰ اﺳﻔﻨﺪﯾﺎرى‬ ‫ﻧﺎﻇﺮ ﭼﺎپ‪ :‬ﻋﺒﺪاﷲ ﻣﺤﻤﺪى‬ ‫ﺣﻤﻞوﻧﻘﻞ‪ :‬ﻣﻬﺪى ﺟﻠﻤﺒﺎداﻧﻰ‬ ‫ﭼﺎپ ‪ :‬ﺳﻼم‬ ‫ﺗﻮزﯾﻊ‪ :‬ﺷﺮﮐﺖ اﺳﭙﯿﺪ‬ ‫ﺗﻠﻔﻦ ﻣﺎرﮐﺘﯿﻨﮓ و اﺷﺘﺮاک‪021-86031306-7 :‬‬ ‫ﻧﺸﺎﻧﻰ اﯾﻨﺘﺮﻧﺘﻰ‪shanbemag.com :‬‬ ‫ﻧﺸﺎﻧﻰ ﻓﺮوﺷﮕﺎه اﯾﻨﺘﺮﻧﺘﻰ‪shop.shanbemag.com :‬‬ ‫اﯾﻤﯿﻞ ﺳﺮدﺑﯿﺮى ‪sardabir.shanbe@gmail.com:‬‬ ‫ادرس ﻧﺸﺮﯾﻪ‪ :‬ﻣﻄﻬﺮى‪ ،‬ﺻﺤﺎف زاده‪ ،‬ﭘﻼک‪ ،15‬ﻃﺒﻘﻪ اول‬ ‫ﺑﺎ ﺗﺸﮑﺮ از ﻫﻤﻪ اﻧﻬﺎﯾﻰ ﮐﻪ ﺑﺎ ﻋﺸﻖ از ﻣﺎ ﺣﻤﺎﯾﺖ ﻣﻰﮐﻨﻨﺪ؛‬ ‫اﻧﻬﺎﯾﻰ ﮐﻪ ﺷﻨﺒﻪ را ﻣﻰﺧﻮاﻧﻨﺪ و در روزﻫﺎى ﺳﺨﺖ ﺑﺎ اﻣﯿﺪوارىدادن‬ ‫ﻫﻮاى ﻣﺎ را دارﻧﺪ‪.‬‬ ‫ﻓﺮﯾﻠﻨﺲ‬ ‫‪F r e e l a n c e‬‬ ‫‪ 6‬ﻣﻬﺮ ‪ .1398‬ﺳﺎل ﭘﻨﺠﻢ ‪ .‬ﺷﻤﺎره ‪155‬‬ ‫‪4‬‬ ‫داﺳﺘﺎﯾﻮﻓﺴﮑﻰ‬ ‫ﻗﺪم ﺗﺎزهاى ﺑﺮداﺷــﺘﻦ‪ ...‬اﯾﻦ ﭼﯿﺰى اﺳﺖ ﮐﻪ‬ ‫ﻣﺮدم ﺑﯿﺸﺘﺮ از ان ﻣﻰﺗﺮﺳﻨﺪ‪.‬‬ ‫‪n‬‬ ‫‪m‬‬ ‫ﺳﺘـــﻮن‬ ‫‪u‬‬ ‫‪l‬‬ ‫‪o‬‬ ‫‪C‬‬ ‫ده ﮔﻮﻧﻪ ﻧﻮاوری‬ ‫ﭼﯿﺴﺖ؟‬ ‫ﻧــﻮاورى ﯾﮑﻰ از واژﮔﺎن ﻣﺤﺒــﻮب در ﻣﻮﺗﻮر‬ ‫ﺟﺴــﺖوﺟﻮى ﮔﻮﮔﻞ اﺳﺖ ﮐﻪ در ﭼﻨﺪ ﺳﺎل‬ ‫اﺧﯿﺮ ﺑﯿﺶ از ﻫﻤﯿﺸــﻪ ﺟﺴﺖوﺟﻮ ﻣﻰﺷﻮد‪.‬‬ ‫در ﭼﻨﺪ دﻫﻪ ﮔﺬﺷــﺘﻪ داﻧﺸﻤﻨﺪان ﺑﺎ ﭼﺎﻟﺶ‬ ‫ﺗﺎزهاى ﻣﻮاﺟﻪ ﺷﺪهاﻧﺪ‪ ،‬اﻧﻬﺎ ﺑﻪ دﻧﺒﺎل ﺳﺎﺧﺖ‬ ‫ﻧﻈﺮﯾﻪاى در ﺑﺎب ﻧﻮاورى ﻫﺴــﺘﻨﺪ‪ .‬ﺑﻪ ﻫﻤﯿﻦ‬ ‫ﺧﺎﻃﺮ در ﺣﺎل ﺣﺎﺿﺮ ﻣﺎ ﺑﺎ درﯾﺎﯾﻰ از ﻧﻈﺮﯾﻪﻫﺎ‬ ‫درﺑﺎره ﻧﻮاورى روﺑﻪرو ﻫﺴــﺘﯿﻢ؛ ﻧﻈﺮﯾﻪﻫﺎﯾﻰ‬ ‫ﮐﻪ ﻣﻤﮑﻦ اﺳﺖ راه ﺑﯿﺮاﻫﻪ را ﻧﺸﺎﻧﻤﺎن دﻫﻨﺪ‪.‬‬ ‫ﺑﺎ اﯾﻦ ﻫﻤﻪ‪ ،‬ﻟﺮى ﮐﯿﻠــﻰ‪ ،‬راﯾﺎن ﭘﯿﮑﻞ‪ ،‬ﺑﺮاﯾﺎن‬ ‫ﮐﻮﺋﯿــﻦ و ﻫﻠﻦ واﻟﺘﺮز دور ﻫﻢ ﺟﻤﻊ ﺷــﺪﻧﺪ‬ ‫ﺗﺎ ده ﮔﻮﻧــﻪ ﻧﻮاورى را ﺧﻠﻖ ﮐﻨﻨــﺪ‪ .‬ده ﮔﻮﻧﻪ‬ ‫ﻧــﻮاورى روﯾﮑﺮدى ﺧﻼق‪ ،‬ﺟﺎﻣــﻊ و ﺟﺎﻟﺐ‬ ‫ﺑﺮاى ﺷــﻨﺎﺧﺖ ﻧﻮاورى اﺳــﺖ‪ .‬اﯾﻦ روﯾﮑﺮد‬ ‫ﺧﻼﻗﺎﻧﻪ در ﮐﺘﺎﺑﻰ ﺑﻪ ﻫﻤﯿﻦ ﻧﺎم ﭼﺎپ ﺷــﺪه و‬ ‫ﻣﺘﺮﺟﻤﺎن ﻓﺎرﺳﻰ ﮐﺘﺎب ﻣﻌﺘﻘﺪﻧﺪ ﻧﻪﺗﻨﻬﺎ اﯾﻦ‬ ‫روﯾﮑﺮد ﻣﻨﺎﺳــﺐ ﭘﮋوﻫﺸﮕﺮان اﺳﺖ ﺑﻠﮑﻪ ﻫﺮ‬ ‫ﮐﺴــﻰ ﮐﻪ ﺧﻮاﻫﺎن ﻧﻮاورى ﺑﺎﺷﺪ‪ ،‬ﻣﻰﺗﻮاﻧﺪ از‬ ‫ان اﺳﺘﻔﺎده ﺑﻬﯿﻨﻪ ﮐﻨﺪ‪ .‬اﯾﻦ روﯾﮑﺮد ﺧﻼﻗﺎﻧﻪ‬ ‫در واﻗﻊ ﺷﯿﺊﮔﺮاﯾﻰ اﺳﺖ‪ .‬ﺷﯿﺊﮔﺮاﯾﻰ ﺧﻮد‬ ‫روﯾﮑﺮدى در ﺑﺮﻧﺎﻣﻪﻧﻮﯾﺴــﻰ ﮐﺎﻣﭙﯿﻮﺗﺮ اﺳﺖ‪.‬‬ ‫ﺑﻪ ﮔﻔﺘﻪ دﯾﭙﺎک ﺳــﻰﺟﯿﻦ‪ ،‬رﺋﯿﺲ داﻧﺸﮕﺎه‬ ‫اﯾﻨﺴﯿﺪ »زﻣﺎﻧﻰﮐﻪ ﻧﻮاورى را ﺗﻨﻬﺎ ﺑﻪ ﻋﻨﻮان ﯾﮏ‬ ‫ﻣﺤﺼﻮل ﯾﺎ ﺧﺪﻣﺖ ﺟﺪﯾﺪ ﺗﻌﺮﯾﻒ ﻣﻰﮐﻨﯿﺪ‪،‬‬ ‫اﯾﻦ ﻧﮕﺮش ﻣﻮﺟﺐ ﻏﻔﻠﺖ از ﻓﺮاﯾﻨﺪ ﯾﮑﭙﺎرﭼﻪ‬ ‫و ﺑﺰرگﺗﺮى ﻣﻰﺷﻮد ﮐﻪ ﺑﺎﯾﺪ ﺑﻪ ﻃﻮر ﻣﺴﺘﻤﺮ‬ ‫ﺑﻪ ﺧﻠﻖ ارزش ﺑﻬﯿﻨﻪ ﺑﭙﺮدازد‪ .‬ﺑﺮﻋﮑﺲ دﯾﺪﮔﺎه‬ ‫ﻓــﻮق‪ ،‬دهﮔﻮﻧﻪ ﻧﻮاورى ﺗﻤﺎﻣﻰ اﮐﻮﺳﯿﺴــﺘﻢ‬ ‫ﻧﻮاورى‪ ،‬از ﺳﺎﺧﺘﺎرﻫﺎى ﺳــﺎزﻣﺎﻧﻰ ﺿﺮورى‬ ‫ﮔﺮﻓﺘﻪ ﺗﺎ ﺟﻨﺒﻪﻫﺎى ﺣﯿﺎﺗﻰ ﻣﺤﺼﻮل ﯾﺎ ﺧﺪﻣﺖ‬ ‫اراﺋﻪ ﺷﺪه را درﺑﺮﻣﻰﮔﯿﺮد‪ .‬از ﻃﺮﻓﻰ دﯾﮕﺮ‪ ،‬اﯾﻦ‬ ‫ﮐﺘﺎب ﺑﻪ ﻣﻄﺎﻟﻌﻪ ﺗﺎﺛﯿﺮ ﻋﻨﺎﺻﺮ ﻣﺨﺘﻠﻒ ﻧﻮاورى‬ ‫ﺑﺮ ﻣﺠﻤﻮع ﺗﺠﺮﺑﻪ ﻣﺸﺘﺮى ﻧﯿﺰ ﻣﻰﭘﺮدازد‪ .‬در‬ ‫ﻧﻬﺎﯾﺖ ﻧﯿﺰ ﺟﺎﻧﻤﺎﯾﻪ ‪ 3‬دﻫﻪ ﺗﺤﻘﯿﻘﺎت در زﻣﯿﻨﻪ‬ ‫ﻧﻮاورى را در ﭼﺎرﭼﻮﺑﻰ ﮐﺎرﺑﺮدى ﻗﺮار ﻣﻰدﻫﺪ‬ ‫و ﯾﮏ ﻧﻘﺸﻪ ﺟﺎﻣﻊ ﺑﺮاى ﻫﺪاﯾﺖ ﺗﯿﻢﻫﺎى ﺧﻼق‬ ‫در ﻣﺴﯿﺮ ﭘﺮ ﭼﺎﻟﺶﺷﺎن در ﻗﻠﻤﺮوﻫﺎى ﺟﺪﯾﺪ‬ ‫اراﺋﻪ ﻣﻰدﻫﺪ‪ «.‬ﮐﺘﺎب ده ﮔﻮﻧﻪ ﻧﻮاورى ﻧﻪ ﺗﻨﻬﺎ‬ ‫ﺑﻪ ﻣﺨﺎﻃﺒﺶ ﻣﻰاﻣﻮزد ﮐﻪ ﻧﻮاورى ﭼﯿﺴﺖ؟‬ ‫ﺑﻠﮑﻪ ﺑــﻪ او ﯾﺎداورى ﻣﻰﮐﻨــﺪ اﮐﻨﻮن ﮐﺠﺎى‬ ‫دﻧﯿﺎى ﺧﻮد اﯾﺴﺘﺎده اﺳﺖ‪ .‬ﯾﮑﻰ از ﻣﻬﻢﺗﺮﯾﻦ‬ ‫روشﻫﺎى ﭘﻮﻟﺴﺎزﺷﺪن‪ ،‬داﺷﺘﻦ ﻧﻮاورى اﺳﺖ‪.‬‬ ‫ﻓﻨﺎورى ﺑﺪون ﻧﻮاورى ﭘﯿﺸﺮﻓﺖ ﻧﺨﻮاﻫﺪ ﮐﺮد‬ ‫و ﺷﻤﺎ ﺑﺪون داﻧﺴﺘﻦ ﺷﺒﮑﻪﺳﺎزى ﯾﺎ ﺳﺎﺧﺖ‬ ‫ﻣﺪل ﮐﺴﺐوﮐﺎر ﺻﺤﯿﺢ ﻣﻮﻓﻖ ﻧﻤﻰﺷﻮﯾﺪ‪ .‬در‬ ‫ﮐﺘﺎب دهﮔﻮﻧﻪ ﻧﻮاورى ﺑﻪ ﻓﺮاﺗﺮ از ﻣﺤﺼﻮﻻت‬ ‫رﻓﺘﻦ اﺷﺎره ﺷﺪه و ﺷﻤﺎ ﺑﺎ ﻗﺪرت اﻋﺪاد اﺷﻨﺎﯾﻰ‬ ‫ﭘﯿﺪا ﻣﻰﮐﻨﯿﺪ‪ .‬ﺳﺮﮔﺬﺷــﺖ ﻧﻮﯾﺴــﻨﺪﮔﺎن‬ ‫ﮐﺘﺎب دهﮔﻮﻧﻪ ﻧــﻮاورى‪ ،‬ﺧﻮد ﺑﺮاى ﻣﺨﺎﻃﺐ‬ ‫ﺟﺎﻟﺐ اﺳﺖ‪ .‬ﺗﺼﻮر ﮐﻨﯿﺪ ﺳﺎلﻫﺎى زﯾﺎدى از‬ ‫زﻧﺪﮔﻰﺗﺎنراﺑﻪﻋﻨﻮانﯾﮏاﺳﺘﺮاﺗﮋﯾﺴﺖﺳﻨﺘﻰ‬ ‫ﻓﻌﺎﻟﯿﺖ ﮐﻨﯿﺪ وﻟﻰ ﺻﻨﻌﺖ ﻣﺸﺎوره را ﺑﻪ ﺧﺎﻃﺮ‬ ‫اﻧﮑﻪ ﻣﻰﺧﻮاﻫﯿﺪ ﻧﻮﯾﺴﻨﺪه ﻓﯿﻠﻤﻨﺎﻣﻪ ﺑﺎﺷﯿﺪ‪،‬‬ ‫ﺗﺮک ﮐﻨﯿﺪ‪ .‬ﺑﺮاﯾﺎن ﮐﻮﯾﯿﻦ اﯾﻦ ﮐﺎر را اﻧﺠﺎم داد‬ ‫وﻟﻰ در اﺧﺮ ﻓﻬﻤﯿﺪ ﺗﻨﻬﺎ ﮐﺎرى ﮐﻪ از ﭘﺲ ان ﺑﺮ‬ ‫ﻣﻰاﯾﺪ ﻣﺸﺎوره اﺳﺖ‪ .‬در ﻧﺘﯿﺠﻪ ﺑﺮاﯾﺎن ﮐﻮﯾﯿﻦ‬ ‫ﺑﻪ ﮐﺎر ﺳﺎﺑﻖ ﺧﻮد ﺑﺎزﮔﺸﺖ و ﺗﻐﯿﯿﺮاﺗﻰ در ان‬ ‫ﺑﻪ وﺟﻮد اورد‪ .‬ﺑﺮاﯾﺎن ﮐﻮﯾﯿﻦ ﺑﺮ ﺣﻞ ﻣﺸﮑﻼت‬ ‫ﻧﻮاورى ﺑﺮاى ﻣﺸﺘﺮﯾﺎن ﻣﺘﻤﺮﮐﺰ ﺷﺪ‪ .‬ﺑﻪ ﮔﻔﺘﻪ‬ ‫ﻟﺮى ﮐﯿﻠﻰ‪ ،‬اﮔﺮﭼﻪ ﺿﺮباﻟﻤﺜﻞ اﺷﭙﺰ ﮐﻪ دو‬ ‫ﺗﺎ ﺷﺪ‪ ،‬اش ﯾﺎ ﺷﻮر ﻣﻰﺷــﻮد ﯾﺎ ﺑﻰﻧﻤﮏ‪ ،‬در‬ ‫ﻧﻮﯾﺴﻨﺪﮔﻰ ﻫﻢ ﺻﺪق ﻣﻰﮐﻨﺪ‪ ،‬وﻟﻰ اﻧﻬﺎ ﺗﻤﺎم‬ ‫ﮐﺎرﻫﺎﯾﺸﺎن را ﺑﻪ ﺻﻮرت ﺗﯿﻤﻰ اﻧﺠﺎم دادهاﻧﺪ‪ .‬ﺑﺎ‬ ‫ﺧﻮاﻧﺪن اﯾﻦ ﺟﻤﻼت ﻣﺨﺎﻃﺐ ﻧﻪ ﺗﻨﻬﺎ ﻧﻮاورى‬ ‫ﺑﻠﮑﻪ ﻗﺪرت ﮐﺎر ﮔﺮوﻫﻰ را ﻣﻰاﻣﻮزد‪ .‬ﻧﻮاورىﻫﺎ‬ ‫ﻋﻤﻮﻣﺎ ﺷﮑﺴﺖﺧﻮرده ﻫﺴــﺘﻨﺪ و اﯾﻦ ﺷﻤﺎ‬ ‫ﻫﺴﺘﯿﺪ ﮐﻪ ﺗﺼﻤﯿﻢ ﻣﻰﮔﯿﺮﯾﺪ اﯾﻦ اﺗﻔﺎق ﺑﯿﻔﺘﺪ‬ ‫ﯾﺎ ﻧﻪ‪ .‬اﻣﺎ ﻋﺠﯿﺐ اﯾﻦ اﺳﺖ ﮐﻪ ﻧﻮاورىﻫﺎ ﻫﺮﮔﺰ ﺑﻪ‬ ‫ﺧﺎﻃﺮﻋﺪمﺧﻼﻗﯿﺖﺷﮑﺴﺖﻧﻤﻰﺧﻮرﻧﺪ‪،‬ﺑﻠﮑﻪ‬ ‫دﻟﯿﻞ اﺻﻠﻰ ﻧﺎﺑﻮدى ﻧﻮاورى‪ ،‬ﺗﻤﺮﮐﺰ ﺻﺮف روى‬ ‫ﻣﺤﺼﻮﻻت اﺳــﺖ‪ .‬اﻏﻠﺐ ﻧﻮاورى را ﺑﺎ اﺧﺘﺮاع‬ ‫اﺷﺘﺒﺎه ﻣﻰﮔﯿﺮﻧﺪ در ﺻﻮرﺗﻰ ﮐﻪ اﯾﻨﻄﻮر ﻧﯿﺴﺖ‪.‬‬ ‫ﻣﻤﮑﻦ اﺳﺖ ﻧﻮاورى در ﺑﺮﮔﯿﺮﻧﺪه اﺧﺘﺮاع ﺑﺎﺷﺪ‬ ‫وﻟﻰ ﺑﻪ ﭼﯿﺰﻫﺎى دﯾﮕﺮى ﻧﯿﺰ ﻧﯿﺎزﻣﻨﺪ اﺳــﺖ‪.‬‬ ‫ﺣﻘﯿﻘﺖ اﯾﻦ اﺳﺖ ﮐﻪ ﮐﻤﺘﺮ ﻧﻮاورى ﺟﺪﯾﺪى‬ ‫در دﻧﯿﺎ وﺟﻮد دارد‪ ،‬ﻫﻤﺎﻧﻄﻮر ﮐﻪ ﻓﺮاﻧﭽﺴــﮑﻮ‬ ‫ردى‪ ،‬زﯾﺴﺖﺷﻨﺎس ﻣﻌﺮوف ﻣﻰﮔﻮﯾﺪ‪ » :‬ﻫﺮ‬ ‫ﭼﯿﺰ زﻧﺪه از ﯾﮏ ﭼﯿﺰ زﻧﺪه ﺑﻪ وﺟﻮد ﻣﻰاﯾﺪ‪«.‬‬ ‫ﺑﻪ اﯾﻦ ﻣﻌﻨﺎ ﮐــﻪ ﻧﻮاورىﻫﺎى اﻣﺮوز ﻣﺒﺘﻨﻰ ﺑﺮ‬ ‫ﭘﯿﺸﺮﻓﺖﻫﺎى ﮔﺬﺷﺘﻪ ﻫﺴــﺘﻨﺪ‪ .‬اﻣﺮوز ﻧﺴﻞ‬ ‫ﺟﺪﯾﺪى از ﻧﻮاورىﻫﺎ در ﺣﺎل ﻇﻬﻮر ﻫﺴﺘﻨﺪ‬ ‫ﺑﻪ ﻫﻤﯿﻦ دﻟﯿﻞ ﺷﺮﮐﺖﻫﺎ و اﺳﺘﺎرﺗﺎپﻫﺎ ﺑﺎﯾﺪ‬ ‫درﺑﺎره ﻧﻮاورى ﺑﺪاﻧﻨﺪ و ان را در ﮐﺴــﺐوﮐﺎر‬ ‫ﺧﻮد ﺑﻪ ﮐﺎر ﮔﯿﺮﻧﺪ‪ .‬ﺑﺎ ﺧﻮاﻧﺪن ﮐﺘﺎب ده ﮔﻮﻧﻪ‬ ‫ﻧﻮاورى ﻋــﻼوه ﺑﺮ اﻧﮑﻪ ﻣﻰﺗﻮاﻧﯿــﺪ ده ﮔﻮﻧﻪ‬ ‫ﻧﻮاورى را ﺷﻨﺎﺳﺎﯾﻰ ﮐﻨﯿﺪ‪ ،‬ﻣﻰﺗﻮاﻧﯿﺪ ﺗﺠﺎرت‬ ‫ﺧﻮد را دﮔﺮﮔﻮن ﺳﺎزﯾﺪ‪.‬‬ ‫ﻧﺴﺨﻪﮐﺎﻣﻞ را‬ ‫درﺷﻨﺒﻪﻣﮓ ﺑﺨﻮاﻧﯿﺪ‬ ‫ﺳﻪﻗﺪم ﺗﺎ ﻓﺮﯾﻠﻨﺴﺮ ﺷﺪن‬ ‫ﮐﺴﺐوﮐﺎر ﻓﺮﯾﻠﻨﺲ ﺧﻮد را ﴍوع ﮐﻦ‬ ‫ﺷﻤﺎ ﺑﺎﯾﺪ‬ ‫ﻧﻤﻮﻧﻪ اوﻟﯿﻪ‬ ‫ﻣﻨﺤﺼﺮﺑﻪﻓﺮدى‬ ‫داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﯿﺪ‪ .‬در‬ ‫ﭼﻨﯿﻦ ﺷﺮاﯾﻄﻰ‬ ‫اﺳﺖ ﮐﻪ ﺗﻮﺟﻪ‬ ‫ﻣﺸﺘﺮىﻫﺎ را‬ ‫ﺑﻪ ﺧﻮد ﺟﻠﺐ‬ ‫ﻣﻰﮐﻨﯿﺪ‪ .‬در‬ ‫ﺻﻮرﺗﻰﮐﻪ‬ ‫ﻧﻤﻮﻧﻪﻫﺎى اوﻟﯿﻪ‬ ‫ﺷﻤﺎ ﮐﭙﻰﺑﺮدارى‬ ‫ﺑﺎﺷﺪ‪ ،‬ﮐﺎر ﺷﻤﺎ‬ ‫دﯾﺪه ﻧﺨﻮاﻫﺪ ﺷﺪ‬ ‫‪t‬‬ ‫ﮔﺰارش‬ ‫‪o‬‬ ‫‪r‬‬ ‫‪p‬‬ ‫و اﯾﺠﺎد ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ ﺑﺎزارﯾﺎﺑﻰ ﮐﺴﺐوﮐﺎر ﻣﻰﺷﻮد‪.‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪R‬‬ ‫ﭘﺮواﻧﻪ ﺣﺴﯿﻦزاده‬ ‫ﻻﺋﻮرا ﭘﻨﯿﻨﮕﺘــﻮن ﮐﺘﺎﺑﻰ ﺑﺎ ﻋﻨﻮان »ﮐﺴــﺐوﮐﺎر‬ ‫ﻓﺮﯾﻠﻨــﺲ ﺧﻮد را ﺷــﺮوع ﮐــﻦ« ﻧﻮﺷــﺘﻪ و در‬ ‫ان از ﭼﮕﻮﻧﮕــﻰ ﻓﺮﯾﻠﻨﺴﺮﺷــﺪن ﻣﻰﮔﻮﯾــﺪ‪ .‬ﺑــﺎ‬ ‫ﺗﻮﺟﻪ ﺑــﻪ ﺗﻮﺻﯿﻪﻫﺎى ﻻﺋــﻮرا ﭘﻨﯿﻨﮕﺘﻮن درﻣﻮرد‬ ‫ﮐﺴﺐوﮐﺎرﻫﺎى ﻓﺮﯾﻠﻨﺲ‪ ،‬ﺗﺼﻤﯿﻢ ﮔﺮﻓﺘﯿﻢ درﺑﺎره‬ ‫ﻣﺮاﺣﻞ اوﻟﯿﻪ ﻓﺮﯾﻠﻨﺴﺮﺷــﺪن ﺑﺮاﯾﺘﺎن ﺑﻨﻮﯾﺴــﯿﻢ‪.‬‬ ‫واﻗﻌﯿﺘﻰ ﮐــﻪ ﻧﺒﺎﯾﺪ از ﯾﺎد ﺑﺒﺮﯾﻢ اﯾﻦ اﺳــﺖ ﮐﻪ در‬ ‫ﺑﺴﯿﺎرى از ﮐﺸﻮرﻫﺎ ﻓﺮﯾﻠﻨﺴــﺮ ﺑﻮدن ﻗﺼﻪ ﺗﺎزهاى‬ ‫ﻧﯿﺴﺖ اﻣﺎ در ﮐﺸﻮر ﻣﺎ اﯾﻦ ﻣﺴﺌﻠﻪ ﻗﺪﻣﺖ ﭼﻨﺪاﻧﻰ‬ ‫ﻧﺪارد‪ .‬در دﻫﻪﻫﺎى ﮔﺬﺷﺘﻪ ﮐﻤﺘﺮ ﮐﺴﻰ از وﺑﻼﮔﺶ‬ ‫دراﻣﺪ داﺷﺖ وﻟﻰ ﺣﺎﻻ اﮐﺜﺮ ﺑﻼﮔﺮﻫﺎ در ﺷﺒﮑﻪﻫﺎى‬ ‫اﺟﺘﻤﺎﻋﻰ ﻣﺨﺘﻠﻒ از اﯾﻦ راه ﮐﺴﺐ دراﻣﺪ ﻣﻰﮐﻨﻨﺪ‪.‬‬ ‫ﻣﻬﻢﺗﺮﯾﻦ ﭼﯿﺰ ﺑﺮاى ﺷﺮوع ﯾﮏ ﮐﺴﺐوﮐﺎر ﻓﺮﯾﻠﻨﺲ‬ ‫اﻋﺘﻤﺎد ﺑﻪ ﻧﻔﺲ و داﻧﺴــﺘﻦ ﮔﺎمﻫﺎى ﻣﻨﺎﺳﺐ ﺑﺮاى‬ ‫ﭘﯿﻤﻮدن اداﻣﻪ ﻣﺴﯿﺮ اﺳــﺖ‪ .‬ﻓﺮﯾﻠﻨﺴﺮﺷﺪن ﭼﻨﺪ‬ ‫ﻣﺮﺣﻠﻪ ﮐﻠﯿﺪى دارد‪ .‬اﯾﻦ ﻣﺮاﺣﻞ ﺷــﺎﻣﻞ ﺗﺤﻘﯿﻖ‬ ‫درﺑﺎره ﺑﺎزار‪ ،‬ﺳﺎﺧﺖ ﻧﻤﻮﻧﻪﻫﺎى اوﻟﯿﻪ ﻣﻨﺤﺼﺮﺑﻪﻓﺮد‬ ‫ﺗﺤﻘﯿﻖ درﺑﺎره ﺑﺎزار‬ ‫ﻫﻤﺎﻧﻨﺪ دﯾﮕﺮ ﺗﺠﺎرتﻫﺎ‪ ،‬ﺑﺪون داﻧﺴــﺘﻦ ﻧﯿﺎز ﺑﺎزار‬ ‫ﻧﻤﻰﺗﻮاﻧﯿﺪ ﻓﺮﯾﻠﻨﺴــﺮ ﯾﺎ ﻧﻮﯾﺴــﻨﺪه ازاد ﺷــﻮﯾﺪ‪.‬‬ ‫ﻣﻤﮑﻦ اﺳﺖ ﺷﻤﺎ ﺗﻤﺎم ﺷﻮر و اﺷــﺘﯿﺎق را در دﻧﯿﺎ‬ ‫ﺑﺮاى ﻧﻮﺷــﺘﻦ در ﻣﻮرد ﯾﮏ ﻣﻮﺿﻮع ﺑﺴﯿﺎر ﺟﺬاب‬ ‫داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﯿﺪ‪ ،‬اﻣﺎ اﮔﺮ ﻣﻮﺿﻮع ﻣﻮرد ﻋﻼﻗﻪ ﺷﻤﺎ‬ ‫ﻣﺸــﺘﺮى ﻧﺪاﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷــﺪ‪ ،‬ﻓﺮﯾﻠﻨﺴﺮﺷــﺪن در ان‬ ‫ﻣﻮﺿﻮع ﺑﺨﺼــﻮص ﺑﻌﯿﺪ ﺑﻪ ﻧﻈﺮ ﻣﻰرﺳــﺪ‪ .‬اﻧﺠﺎم‬ ‫ﺗﺤﻘﯿﻖ درﺑﺎره ﺑﺎزار ﺷﻤﺎ را از ﺻﻨﺎﯾﻌﻰ ﮐﻪ ﺧﻮاﺳﺘﺎر‬ ‫ﻓﺮﯾﻠﻨﺴﺮﻫﺎ ﻫﺴﺘﻨﺪ‪ ،‬اﮔﺎه ﻣﻰﮐﻨﺪ‪ .‬ﺑﻪ ﻋﻨﻮان ﻣﺜﺎل‪،‬‬ ‫ﺻﻨﻌﺖ ﮔﺮدﺷﮕﺮى ﺑﯿﺸﺘﺮﯾﻦ ﻓﺮﯾﻠﻨﺴﺮﻫﺎ را ﺑﻪ ﺧﻮد‬ ‫اﺧﺘﺼﺎص داده اﺳﺖ‪ .‬ﺑﺎ ﮔﻔﺖوﮔﻮ ﺑﺎ ﮐﺴﺎﻧﻰﮐﻪ ﭘﯿﺶ‬ ‫از ﺷﻤﺎ ﺑﻪ اﯾﻦ ﮐﺎر رو اوردهاﻧﺪ‪ ،‬ﻣﻰﻓﻬﻤﯿﺪ ﻣﺸﺘﺮﯾﺎن‬ ‫ﭼﻪ ﻧﯿﺎزﻫﺎﯾــﻰ دارﻧﺪ و ﺑﻪ ﭼــﻪ ﭼﯿﺰﻫﺎﯾﻰ اﻫﻤﯿﺖ‬ ‫ﻣﻰدﻫﻨﺪ‪ .‬ﺑﻪ ﺷــﺪت ﺗﻮﺻﯿﻪ ﻣﻰﺷﻮد ﮐﻪ ﺑﻪ ﺑﺮﺧﻰ‬ ‫از اﮔﻬﻰﻫﺎى ﻣﺮﺗﺒﻂ ﺑﺎ ﻓﺮﯾﻠﻨﺴﺮﻫﺎ ﻧﮕﺎه ﮐﻨﯿﺪ‪ ،‬زﯾﺮا‬ ‫ﺑﺎ ﻧﮕﺎه ﺑﻪ اﮔﻬﻰﻫﺎى ﻣﺮﺗﺒﻂ ﻣﻰﺗﻮاﻧﯿﺪ دﺳﺘﻪﺑﻨﺪى‬ ‫درﺳﺘﻰ از ﺣﻮزهﻫﺎﯾﻰ ﮐﻪ ﻣﻰﺧﻮاﻫﯿﺪ در ان ﻓﻌﺎﻟﯿﺖ‬ ‫ﮐﻨﯿﺪ‪ ،‬داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﺪ‪ .‬ﻓﺮاﯾﻨﺪ ﺗﺤﻘﯿﻖ ﺑﺴﯿﺎر ارزﺷﻤﻨﺪ‬ ‫اﺳﺖ و ﺑﻪ ﺷﻤﺎ اﯾﺪهاى اﺻﻠﻰ در ﻣﻮرد ﺷﺮﮐﺖﻫﺎﯾﻰ‬ ‫ﮐﻪ ﻗﺮار اﺳﺖ ﺑﺎ اﻧﻬﺎ ﮐﺎر ﮐﻨﯿﺪ‪ ،‬ﻣﻰدﻫﺪ‪ .‬ﺑﻪ ﯾﺎد داﺷﺘﻪ‬ ‫ﺑﺎﺷﯿﺪ ﮐﻪ ﻫﻤﻪ ﺷﺮﮐﺖﻫﺎ ﺑﻪ اﺳــﺘﺨﺪام ﻓﺮﯾﻠﻨﺴﺮ‬ ‫ﻋﻼﻗﻪﻣﻨﺪ ﻧﺨﻮاﻫﻨﺪ ﺑﻮد ‪.‬‬ ‫اﯾﺠﺎد ﻧﻤﻮﻧﻪ اوﻟﯿﻪ و ﻣﻨﺤﺼﺮﺑﻪﻓﺮد‬ ‫ﺷــﻤﺎ ﺑﺎﯾﺪ ﻧﻤﻮﻧﻪ اوﻟﯿﻪ ﻣﻨﺤﺼﺮﺑﻪﻓﺮدى داﺷــﺘﻪ‬ ‫ﺑﺎﺷﯿﺪ‪ .‬در ﭼﻨﯿﻦ ﺷﺮاﯾﻄﻰ اﺳﺖ ﮐﻪ ﺗﻮﺟﻪ ﻣﺸﺘﺮىﻫﺎ‬ ‫را ﺑﻪ ﺧﻮد ﺟﻠﺐ ﻣﻰﮐﻨﯿﺪ‪ .‬در ﺻﻮرﺗﻰﮐﻪ ﻧﻤﻮﻧﻪﻫﺎى‬ ‫اوﻟﯿﻪ ﺷــﻤﺎ ﮐﭙﻰﺑﺮدارى از دﯾﮕﺮ ﻓﺮﯾﻠﻨﺴﺮﻫﺎ ﺑﺎﺷﺪ‪،‬‬ ‫ﮐﺎر ﺷﻤﺎ دﯾﺪه ﻧﺨﻮاﻫﺪ ﺷﺪ‪ .‬ﮐﯿﻔﯿﺖ ﻧﻤﻮﻧﻪ اوﻟﯿﻪ ﺷﻤﺎ‬ ‫ﺑﺮاى ﻣﺸﺘﺮﯾﺎن ارزﺷــﻤﻨﺪ اﺳﺖ‪ .‬ﻋﻼوه ﺑﺮ ﮐﯿﻔﯿﺖ‬ ‫ﺑﺎﻻ‪ ،‬ﺑﺎﯾﺪ ﺗﻤﺎﯾﺰﺗﺎن ﺑﺎ دﯾﮕﺮ ﻓﺮﯾﻠﻨﺴــﺮﻫﺎ را ﻧﺸــﺎن‬ ‫دﻫﯿﺪ‪ .‬ﻣﺜﻼ اﮔﺮ ﺷﻤﺎ ﻫﺮ ﺑﺎر ﮐﺎرﺗﺎن را ﺑﻪﻣﻮﻗﻊ ﺗﺤﻮﯾﻞ‬ ‫ﻣﻰدﻫﯿﺪ ﯾﺎ در ﺣﻮزهاى ﮐﻪ در ان ﻣﻰﻧﻮﯾﺴﯿﺪ ‪20‬‬ ‫ﺳﺎل ﺗﺠﺮﺑﻪ داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﯿﺪ‪ ،‬ﺗﻮﺟﻪ ﻣﺸﺘﺮى ﻧﺎﺧﻮداﮔﺎه‬ ‫ﺟﻠﺐ ﻣﻰﺷــﻮد‪ .‬ﻧﻤﻮﻧﻪﻫﺎى اوﻟﯿﻪ ﺷﻤﺎ ﺑﺎﯾﺪ ﺗﻮاﻧﺎﯾﻰ‬ ‫ﻧﻮﯾﺴﻨﺪﮔﻰ ﺷﻤﺎ را ﻧﺸﺎن دﻫﺪ و ﺑﺎ ﻧﻮع ﭘﺮوژهﻫﺎﯾﻰ‬ ‫ﮐﻪ ﻣﺸــﺘﺮى ﺑﻪ دﻧﺒﺎل اﺳــﺘﺨﺪام ﻓﺮﯾﻠﻨﺴﺮ در ان‬ ‫اﺳﺖ‪ ،‬ﻫﻤﺴﻮ ﺑﺎﺷﺪ ‪.‬‬ ‫ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ ﺑﺎزارﯾﺎﺑﻰ و ﺗﺒﻠﯿﻎ‬ ‫ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ ﺑﺎزارﯾﺎﺑﻰ ﻫﻤﯿﺸــﻪ ﮔﺎﻣﻰ اﺳﺖ ﮐﻪ ﺑﺎﯾﺪ ﭘﺲ‬ ‫از اﯾﺠﺎد ﻧﻤﻮﻧﻪﻫﺎى اوﻟﯿﻪ اﻧﺠﺎم ﺷــﻮد‪ .‬ﺑﺎﯾﺪ ﻋﺪدى‬ ‫در ذﻫﻦﺗﺎن داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﯿﺪ و ﺗﻌﺪاد اﻫﺪاﻓﻰ ﮐﻪ ﻗﺮار‬ ‫اﺳﺖ ﻫﺮ ﻫﻔﺘﻪ ﺑﻪ ﺳﺮاﻧﺠﺎم رﺳﺎﻧﯿﺪ را ﺑﺪاﻧﯿﺪ‪ .‬ﺑﺮاى‬ ‫ﻣﺸﺘﺮﯾﺎﻧﺘﺎن ﺗﻌﺪاد ﺳﺎﻋﺎﺗﻰ ﮐﻪ ﺑﺮاى ﮐﺴﺐوﮐﺎر ﺧﻮد‬ ‫ﺻﺮف ﻣﻰﮐﻨﯿﺪ را ارﺳــﺎل ﮐﻨﯿﺪ ﯾﺎ از ﻣﺸﺘﺮﯾﺎنﺗﺎن‬ ‫ﺑﺨﻮاﻫﯿﺪ ﺗﻌﺪاد ﺳﺎﻋﺎﺗﻰ ﮐﻪ ﺑﺎﯾﺪ ﺑﺮاﯾﺸﺎن ﮐﺎر اﻧﺠﺎم‬ ‫دﻫﯿﺪ را ﺑﻪ ﺷﻤﺎ ﺑﮕﻮﯾﻨﺪ‪ .‬ﭼﻨﺪ ﻧﮑﺘﻪ ﺑﺮاى ﺗﻬﯿﻪ ﯾﮏ‬ ‫ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ ﺑﺎزارﯾﺎﺑﻰ وﺟﻮد دارد‪ .‬ﺑﺮﻧﺎﻣﻪرﯾﺰى ﮐﻨﯿﺪ ﺗﺎ ﺑﺎ‬ ‫اﻓﺮاد ﺑﺴﯿﺎر ﺑﯿﺸﺘﺮى ارﺗﺒﺎط ﺑﺮﻗﺮار ﮐﻨﯿﺪ‪ .‬ﮐﺎر ﺧﻮد را‬ ‫ﺗﺒﻠﯿﻎ ﮐﻨﯿﺪ و ﺑﺮﻧﺪ ﺷﺨﺼﻰ ﺧﻮد را ﺑﺴﺎزﯾﺪ‪ .‬ﺳﺎﻋﺎﺗﻰ‬ ‫را در ﺗﻘﻮﯾﻢ ﺧﻮد ﺑﺮاى ﮐﺎر ﺑﺎزارﯾﺎﺑﻰ ﮐﻨﺎر ﺑﮕﺬارﯾﺪ‪.‬‬ ‫ﺗﻮﺻﯿﻪ ﻻﺋﻮرا ﭘﻨﯿﻨﮕﺘﻮن ﺑﺮاى ﮐﺴﺎﻧﻰﮐﻪ ﺑﻪﺗﺎزﮔﻰ‬ ‫ﮐﺴﺐوﮐﺎر ﻓﺮﯾﻠﻨﺲ ﺧﻮد را راهاﻧﺪازى ﮐﺮدهاﻧﺪ‪5 ،‬‬ ‫ﺗﺎ ‪ 10‬ﺳﺎﻋﺖ در ﻫﻔﺘﻪ اﺳﺖ‪ .‬ﺑﻪ اﻫﺪاف ﺧﻮد ﭘﺎﯾﺒﻨﺪ‬ ‫ﺑﺎﺷــﯿﺪ و ﺧﻮد را ﻣﺴــﺌﻮل ﺑﺪاﻧﯿﺪ‪ .‬اﻫﺪاف ﻫﻔﺘﮕﻰ‬ ‫ﺧﻮد را ﯾﺎدداﺷﺖ ﮐﻨﯿﺪ و روى ﻣﯿﺰﮐﺎرﺗﺎن ﺑﮕﺬارﯾﺪ‪،‬‬ ‫اﻟﺒﺘﻪ ﻣﻰﺗﻮاﻧﯿﺪ از ﻓﺎﯾﻞ اﮐﺴﻞ ﺑﺮاى ﻣﻨﻈﻢﺗﺮ ﺷﺪن‬ ‫ﮐﺎرﻫﺎﯾﺘﺎن اﺳــﺘﻔﺎده ﮐﻨﯿﺪ‪ .‬ﺗﺎ ﺟﺎﯾﻰ ﮐﻪ ﻣﻰﺗﻮاﻧﯿﺪ‬ ‫درﺑﺎره ﻧــﮑﺎت ﺑﺎزارﯾﺎﺑﻰ در ﭘﻠﺘﻔــﺮم اﻧﺘﺨﺎﺑﻰ ﺧﻮد‬ ‫ﺗﺤﻘﯿﻖ ﮐﻨﯿﺪ‪ .‬ﺑﻪ ﻋﻨﻮان ﻣﺜﺎل‪ ،‬ﺑﺎزارﯾﺎﺑﻰ در ﻟﯿﻨﮑﺪﯾﻦ‬ ‫ﺑﺎ اﯾﻨﺴﺘﺎﮔﺮام ﻣﺘﻔﺎوت اﺳــﺖ و ﻣﺸﺘﺮﯾﺎن در اﯾﻦ‬ ‫ﭘﻠﺘﻔﺮمﻫﺎ ﻧﯿﺎزﻫﺎى ﻣﺘﻔﺎوﺗﻰ دارﻧﺪ‪.‬‬ ‫ﭼﺮا ﻫﺮ ﮐﺴﯽ ﺗﻮاﻧﺎﯾﯽ ﻧﻮﯾﺴﻨﺪﮔﯽ ﻓﺮﯾﻠﻨﺴﺮ را ﻧﺪارد؟‬ ‫‪ ۹‬ﻣﻬﺎرﺗﯽ ﮐﻪ ﺑﻪ ﻣﻮﻓﻘﯿﺖ ﻧﻮﯾﺴﻨﺪﮔﺎن ازاد ﮐﻤﮏ ﻣﯽﮐﻨﺪ‬ ‫ﻻﺋﻮرا ﭘﻨﯿﻨﮕﺘﻮن ﺑﺮﯾﮕﺰ)‪،(Laura Pennington Briggs‬‬ ‫ﻣﺪﯾﺮ ﻣﺤﺘﻮا و ﻧﻮﯾﺴﻨﺪه ﮐﺘﺎب »ﮐﺴﺐوﮐﺎر ﻧﻮﯾﺴﻨﺪﮔﻰ‬ ‫ازاد ﺧﻮد را ﺷﺮوع ﮐﻦ )‪Start Your Own Freelance‬‬ ‫‪ «(Writing Business‬از ﻣﻬﺎرتﻫﺎﯾــﻰ ﻣﻰﮔﻮﯾﺪ ﮐﻪ‬ ‫ﻫﺮ ﻧﻮﯾﺴــﻨﺪه ازاد ﯾﺎ ﺑﻪ ﺑﯿﺎن ﺳــﺎدهﺗﺮ ﻓﺮﯾﻠﻨﺴﺮ ﺑﺎﯾﺪ‬ ‫داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﺪ‪.‬‬ ‫اﮔﺮ ﻣﻰﺧﻮاﻫﯿﺪ ﺗﺠﺎرﺗﻰ ﻣﻮﻓﻖ در زﻣﯿﻨﻪ ﻧﻮﯾﺴــﻨﺪﮔﻰ‬ ‫ﻓﺮﯾﻠﻨﺲ داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷﯿﺪ‪ ،‬ﺑﺎﯾﺪ ﺗﻮاﻧﺎﯾﻰﻫﺎى ﺧﺎﺻﻰ را ﺑﻪ‬ ‫دﺳﺖ اورﯾﺪ‪ .‬ﯾﮑﻰ از ﻣﻬﻢﺗﺮﯾﻦ ﻣﻬﺎرتﻫﺎى ﻻزم در اﯾﻦ‬ ‫ﺷﻐﻞ‪ ،‬ﻋﺎدت ﺑﻪ ﮐﺎر زﯾﺎد و ﺗﻤﺮﮐﺰ ﺑﺮ اﻓﺰاﯾﺶ ﻣﻬﺎرتﻫﺎى‬ ‫ارﺗﺒﺎﻃﻰ اﺳــﺖ‪ .‬ﭘﯿﺶ از اﻧﮑﻪ اوﻟﯿﻦ ﻗــﺪم را ﺑﺮدارﯾﺪ‪،‬‬ ‫ﺑﻬﺘﺮ اﺳﺖ از ﭼﻨﺪ ﻣﺴــﺌﻠﻪ ﻣﻬﻢ اﻃﻼع داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﯿﻢ و‬ ‫ﻣﻔﺎﻫﯿﻤﻰ ﮐﻪ ذﮐﺮ ﻣﻰﺷﻮد را دﻧﺒﺎل ﮐﻨﯿﻢ‪.‬‬ ‫ﻣﻬﺎرتﻫﺎى ﻧﻮﺷﺘﺎرى ﻗﻮى‬ ‫ﻫﺮﭼﻨﺪ ﺑﺮاى ﻧﻮﯾﺴﻨﺪه ازاد ﺑﻮدن ﻧﺒﺎﯾﺪ در ﻫﻤﻪ زﻣﯿﻨﻪﻫﺎ‬ ‫ﻣﻮﻓﻖ و ﻣﺘﺨﺼﺺ ﺑﻮد‪ ،‬ﺑﺎ اﯾﻦ ﺣﺎل‪ ،‬ﻣﻬﻢﺗﺮﯾﻦ اﺑﺰارى ﮐﻪ‬ ‫ﻫﺮ ﻓﺮﯾﻠﻨﺴﺮى ﺑﺎﯾﺪ داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﺪ‪ ،‬ﺗﻮاﻧﺎﯾﻰ ﻋﺎﻟﻰ ﻧﻮﺷﺘﻦ‬ ‫اﺳﺖ‪ .‬ﺷﻤﺎ ﻣﻰﺗﻮاﻧﯿﺪ ﻣﻬﺎرتﻫﺎى دﯾﮕﺮ را ﺑﻌﺪ از ﻣﻮﻓﻘﯿﺖ‬ ‫در ﮐﺴﺐوﮐﺎر ﯾﺎ ﻓﺮوش ﻣﺤﺘﻮاﯾﺘﺎن ﯾﺎد ﺑﮕﯿﺮﯾﺪ‪ ،‬اﻣﺎ اﮔﺮ‬ ‫ﻃﺮﯾﻘﻪ درﺳﺖﻧﻮﯾﺴﻰ را ﻧﯿﺎﻣﻮﺧﺘﻪ ﺑﺎﺷﯿﺪ‪ ،‬ﺑﺎ دردﺳﺮﻫﺎى‬ ‫زﯾﺎدى ﻣﻮاﺟﻪ ﺧﻮاﻫﯿﺪ ﺷــﺪ‪ .‬ﻗﺒﻞ از اﻗﺪام ﺑﺮاى ﮐﺴﺐ‬ ‫دراﻣﺪ ﺑﻪ ﻋﻨﻮان ﻓﺮﯾﻠﻨﺴــﺮ در ﺗﻤﺎم ﺟﻨﺒﻪﻫﺎى ﻧﻮﺷﺘﻦ‬ ‫ﻫﻤﭽﻮن ﮔﺮاﻣﺮ‪ ،‬ﻋﻼﻣﺖﻫﺎى وﯾﺮاﯾﺸﻰ‪ ،‬ﻧﻘﻄﻪﮔﺬارى‪،‬‬ ‫ﻟﺤﻦ‪ ،‬ﺳﺒﮏ ﻧﻮﺷﺘﺎرى و ﻫﺮ ﭼﯿﺰ ﻣﺮﺗﺒﻂ ﺑﺎ ان ﺣﺮﻓﻪاى‬ ‫ﺷﻮﯾﺪ‪ .‬ﻣﺘﺎﺳﻔﺎﻧﻪ‪ ،‬ﻫﺮ ﮐﺴــﻰ ﺗﻮاﻧﺎﯾﻰ ﻧﻮﺷﺘﻦ ﯾﺎ داﻧﺶ‬ ‫دﺳﺘﻮر زﺑﺎن را ﻧﺪارد‪ ،‬اﻣﺎ ﺑﻪ ﯾﺎد داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﯿﺪ ﮐﻪ ﺑﺴﯿﺎرى‬ ‫از ﻣﺸﺘﺮﯾﺎن ﺷﻤﺎ اﻓﺮاد اﮔﺎﻫﻰ ﻫﺴﺘﻨﺪ و اﮔﺮ ﻣﺠﺒﻮر ﺑﻪ‬ ‫ﺻﺮف زﻣﺎن زﯾﺎدى ﺑﺮاى وﯾﺮاﯾﺶ ﮐﺎر ﺷﻤﺎ ﺷﻮﻧﺪ‪ ،‬ﻧﺎاﻣﯿﺪ‬ ‫ﺷﺪه و ﻣﻤﮑﻦ اﺳﺖ اﺧﺮاﺟﺘﺎن ﮐﻨﻨﺪ‪.‬‬ ‫ﺗﻮاﻧﺎﯾﻰ روﺑﻪرو ﺷﺪن ﺑﺎ زﻣﺎنﺑﻨﺪىﻫﺎ‬ ‫ﻧﻮﯾﺴﻨﺪﮔﺎن ﻓﺮﯾﻠﻨﺲ ﻫﻤﺎﻧﻨﺪ دﯾﮕﺮ ﺻﺎﺣﺒﺎن ﻣﺸﺎﻏﻞ‬ ‫ﺑﺎﯾﺪ ﺑﺮﻧﺎﻣﻪرﯾﺰى ﻣﻨﻈﻤﻰ ﺑﺮاى ﮐﺎرﺷﺎن داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﻨﺪ‪،‬‬ ‫ﺑﺎ اﯾﻦ وﺟــﻮد‪ ،‬ﺑﺮﻧﺎﻣﻪرﯾﺰى و زﻣﺎﻧﺒﻨــﺪى ﺗﺤﻮﯾﻞ ﮐﺎر‬ ‫ﺑﺮاى ﯾﮏ ﻓﺮﯾﻠﻨﺴــﺮ اﻣﺮى ﺣﯿﺎﺗﻰ اﺳﺖ‪ .‬درﺻﻮرﺗﻰﮐﻪ‬ ‫ﻧﺘﻮاﻧﯿﺪ در زﻣﺎنﻫﺎى ﺗﻌﯿﯿﻦﺷــﺪه ﮐﺎر را ﺑﻪ ﻣﺸــﺘﺮى‬ ‫ﺗﺤﻮﯾﻞ دﻫﯿﺪ ﯾﺎ ﺑﺎ اﻧﻬﺎ ﻗــﺮار ﻣﻼﻗﺎت ﺑﮕﺬارﯾﺪ‪ ،‬اﻋﺘﻤﺎد‬ ‫ﻣﺸــﺘﺮﯾﺎﻧﺘﺎن را از دﺳﺖ ﺧﻮاﻫﯿﺪ داد و ﺷﻐﻞﺗﺎن دﭼﺎر‬ ‫دﮔﺮﮔﻮﻧــﻰ ﻣﻰﺷــﻮد‪ .‬زﻣﺎنﺑﻨﺪىﻫﺎ ﺷــﻤﺎ را ﮐﻨﺘﺮل‬ ‫ﻣﻰﮐﻨﻨﺪ‪ .‬ﺑﻪ ﻣﺸﺘﺮﯾﺎنﺗﺎن دروغ ﻧﮕﻮﯾﯿﺪ و ﺗﻮاﻧﺎﯾﻰﻫﺎﯾﺘﺎن‬ ‫را ﺑﺰرﮔﻨﻤﺎﯾﻰ ﻧﮑﻨﯿﺪ‪ .‬ﺳﻌﻰ ﻧﮑﻨﯿﺪ ﻣﺸﺘﺮى ﺗﺎزهﺗﺎن را‬ ‫ﺑﺎ وﻋﺪه ﺗﺤﻮﯾﻞ ﻫﺰار ﮐﻠﻤﻪ ﭘﺴــﺖ وﺑﻼگ در ﯾﮏ روز‬ ‫ﺗﺤﺖ ﺗﺎﺛﯿﺮ ﻗﺮار دﻫﯿﺪ‪ .‬در ﺻﻮرﺗﻰﮐﻪ ﺑﺎ ﻣﺸــﺘﺮى ﺧﻮد‬ ‫ﺻﺎدق ﺑﺎﺷﯿﺪ‪ ،‬اﻋﺘﻤﺎدش را ﺟﻠﺐ ﮐﺮدهاﯾﺪ‪ .‬در ﺣﺎﻟﻰﮐﻪ‬ ‫ﺑﺎ ﺑﺎﻻ ﺑﺮدن اﻧﺘﻈﺎرات ﻣﺸــﺘﺮى و ﺗﺤﻮﯾﻞ دﯾﺮﻫﻨﮕﺎم‪،‬‬ ‫ﻣﺸــﺘﺮىﻫﺎﯾﺘﺎن را از دﺳــﺖ ﻣﻰدﻫﯿﺪ‪ .‬ﻫﻤﭽﻨﯿﻦ در‬ ‫ﻓﺮﯾﻠﻨﺴﯿﻨﮓ ﻧﺒﺎﯾﺪ ﮐﯿﻔﯿﺖ را ﻓﺪاى ﮐﻤﯿﺖ ﮐﺮد‪.‬‬ ‫ﺗﻮاﻧﺎﯾﻰ ﮐﺎر ﻣﺴﺘﻘﻞ‬ ‫ﮐﻨﺘﺮل اﺣﺴﺎﺳﺎت ﺑﺮاى ﺑﺴﯿﺎرى از ﻣﺮدم دﺷﻮار اﺳﺖ‪.‬‬ ‫از ﻃﺮﻓــﻰ اﮐﺜﺮ ﻣﺮدم ﺗﻮاﻧﺎﯾﻰ ﮐﺎر ﻣﺴــﺘﻘﻞ را ﻧﺪارﻧﺪ و‬ ‫ﻧﻤﻰﺗﻮاﻧﻨﺪ در ﺷــﺮاﯾﻂ ﺑﺤﺮاﻧﻰ ﺑﺮ اﺣﺴﺎﺳﺎﺗﺸﺎن ﻏﻠﺒﻪ‬ ‫ﮐﻨﻨﺪ‪ .‬اﮔﺮ ﺷــﻤﺎ ﺗﻤﺎم روز در دﻓﺘﺮى ﺑﺎﺷﯿﺪ و در ان ﺑﺎ‬ ‫ﻫﻤﮑﺎران ﺧﻮد ﺗﻌﺎﻣﻞ داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﯿﺪ‪ ،‬ﻧﻮﯾﺴﻨﺪه ازاد‬ ‫ﻣﻨﺎﺳﺒﻰ ﻧﺨﻮاﻫﯿﺪ ﺷﺪ‪ ،‬زﯾﺮا ﺗﻌﺎﻣﻞ اﻧﺴﺎﻧﻰ ﺑﺎ ﻫﻤﮑﺎران‬ ‫ﺑﺎﻋﺚ ﻣﻰﺷﻮد ﺗﻮاﻧﺎﯾﻰ ﮐﺎر ﻣﺴﺘﻘﻞ در ﺷﻤﺎ ﭘﺎﯾﯿﻦ ﺑﯿﺎﯾﺪ‬ ‫و در ﺻﻮرﺗﻰ ﮐﻪ ﺑﻪ ﯾﮏ ﻧﻮﯾﺴــﻨﺪه ازاد ﺗﺒﺪﯾﻞ ﺷﻮﯾﺪ‪،‬‬ ‫اﺣﺴﺎس ﺗﻨﻬﺎﯾﻰ ﮐﻨﯿﺪ‪ .‬ﮐﺴﺎﻧﻰﮐﻪ ﻋﺎدت ﺑﻪ ﮐﺎر ﮔﺮوﻫﻰ‬ ‫دارﻧﺪ‪ ،‬ﻣﻮاﻗﻊ ﺗﻨﻬﺎﯾﻰ ﮐﺎر ﮐﺮدن ﻣﻤﮑﻦ اﺳﺖ ﺧﻮاﺑﺸﺎن‬ ‫ﺑﮕﯿﺮد ﯾﺎ در ﻣﺤﯿﻂ اﯾﺰوﻟﻪ ﺧﻮدﺷــﺎن اﺣﺴﺎس ﺧﻔﮕﻰ‬ ‫ﮐﻨﻨﺪ‪ .‬اﮔﺮ ﺷﻤﺎ ﺑﻪ ﺧﻮﺑﻰﻫﺎ و ﺑﺪىﻫﺎى ﮐﺎر ﻣﺴﺘﻘﻞ اﮔﺎه‬ ‫ﺑﺎﺷﯿﺪ‪ ،‬ﯾﮏ ﻓﺮﯾﻠﻨﺴﺮ ﻣﻮﻓﻖ ﺧﻮاﻫﯿﺪ ﺷﺪ‪.‬‬ ‫اﻧﺘﻘﺎدات را ﺑﭙﺬﯾﺮﯾﺪ‬ ‫از اﻧﺘﻘﺎد ﻧﻬﺮاﺳﯿﺪ‪ .‬ﺑﻪ ﻋﻨﻮان ﯾﮏ ﻧﻮﯾﺴﻨﺪه ﯾﺎد ﺑﮕﯿﺮﯾﺪ‬ ‫ﮐﻪ اﻧﺘﻘﺎدات را ﺑﭙﺬﯾﺮﯾﺪ‪ .‬اﺣﺘﻤﺎﻻ ﻧﺴــﺒﺖ ﺑﻪ ﭼﯿﺰى ﮐﻪ‬ ‫ﺗﻮﻟﯿﺪ ﮐﺮدهاﯾﺪ ﯾﮏ ﺣﺲ ﻏﺮور ﺧﻼﻗﺎﻧﻪ دارﯾﺪ‪ .‬ﯾﮑﻰ از‬ ‫دﻻﯾﻞ ﺑﻪ وﺟﻮد اﻣﺪن اﯾﻦ ﻏﺮور‪ ،‬ﺣﺲ ﺧﺪاﮔﻮﻧﮕﻰ اﺳﺖ‪.‬‬ ‫ﺷﻤﺎ ﺗﻮاﻧﺴﺘﻪاﯾﺪ ﻣﺤﺘﻮاﯾﻰ را ﺑﻨﻮﯾﺴﯿﺪ ﮐﻪ ﯾﮏ ﯾﺎ ﭼﻨﺪ‬ ‫ﻣﺸﺘﺮى ﺑﻪ ان ﻧﯿﺎزﻣﻨﺪ اﺳﺖ‪ .‬ﻣﻤﮑﻦ اﺳﺖ ﺣﺘﻰ ﺑﺮﺧﻰ‬ ‫از ﻣﺤﺘﻮاﻫﺎى ﺗﻮﻟﯿﺪىﺗﺎن ﺗﺮﺟﻤﻪ ﺷﻮد‪ .‬وﻟﻰ ﺑﻬﺘﺮ اﺳﺖ‬ ‫اﻧﻘﺪر ﺗﻨﺪ ﻧﺮوﯾﺪ و ﺑﻪ ﺑﺎزﺧﻮردﻫــﺎ ﺗﻮﺟﻪ ﮐﻨﯿﺪ‪ .‬ﺧﯿﺎل‬ ‫ﻧﮑﻨﯿﺪ ﺗﻤﺎم ﮐﺴﺎﻧﻰ ﮐﻪ از ﺷﻤﺎ اﻧﺘﻘﺎد ﻣﻰﮐﻨﻨﺪ‪ ،‬داﻧﺶ‬ ‫ﮐﺎﻓﻰ ﻧﺪارﻧﺪ‪ .‬ﺑﻪ ﺳﺮﮔﺬﺷﺖ ﻧﻮﯾﺴﻨﺪﮔﺎن و ﻫﻨﺮﻣﻨﺪاﻧﻰ‬ ‫ﻓﮑﺮ ﮐﻨﯿﺪ ﮐﻪ در ﺗﻤﺎم ﻃﻮل ﺗﺎرﯾﺦ ﺑﻪ ﺧﺎﻃﺮ ﻏﺮورﺷــﺎن‬ ‫ﺷﮑﺴﺖ ﺧﻮردﻧﺪ‪ .‬ارام ﺑﺎﺷﯿﺪ و در ﭘﺎﺳﺦ ﺑﻪ ﺑﺎزﺧﻮردﻫﺎ‬ ‫ﻋﺠﻠﻪ ﻧﮑﻨﯿﺪ‪ .‬ﺳﻌﻰ ﮐﻨﯿﺪ در ﺻﻮرﺗﻰﮐﻪ ﻧﻈﺮات ﻣﻨﺼﻔﺎﻧﻪ‬ ‫اﺳﺖ‪ ،‬ﺑﻰﻃﺮف ﺑﻤﺎﻧﯿﺪ‪ .‬ﺑﺎﯾﺪ ﺑﺮاى اﯾﺠﺎد ﺗﻐﯿﯿﺮات اﻣﺎده‬ ‫ﺑﺎﺷﯿﺪ ﭼﻮن اﻏﻠﺐ ﻣﺸﺘﺮﯾﺎن ﻧﻈﺮات ﺧﻮد را در ﮐﺎر ﺷﻤﺎ‬ ‫وارد ﻣﻰﮐﻨﻨﺪ‪ .‬ﭘﺲ اﮔﺮ اﻧﺘﻘﺎدات را ﻧﭙﺬﯾﺮﯾﺪ و ﺗﻐﯿﯿﺮاﺗﻰ‬ ‫را در ﮐﺎرﺗــﺎن اﯾﺠﺎد ﻧﮑﻨﯿﺪ‪ ،‬ﺧﯿﻠــﻰ زود از دور رﻗﺎﺑﺖ‬ ‫ﺧﺎرج ﺧﻮاﻫﯿﺪ ﺷﺪ‪.‬‬ ‫اﺟﺘﻤﺎﻋﻰ ﺑﺎﺷﯿﺪ‬ ‫ﺑﺮﺧﻼف ﻧﮕﺎه ﻋﻤﻮﻣﻰ ﻧﺴﺒﺖ ﺑﻪ ﻧﻮﯾﺴﻨﺪهﻫﺎ‪ ،‬ﻓﺮﯾﻠﻨﺴﺮﻫﺎ‬ ‫اﻓﺮاد دروﻧﮕﺮاﯾﻰ ﻧﯿﺴﺘﻨﺪ‪ .‬اﯾﻦ ﺑﻪ ﻣﻌﻨﺎى ان ﻧﯿﺴﺖ ﮐﻪ‬ ‫اﮔﺮ دروﻧﮕﺮا ﻫﺴﺘﯿﺪ‪ ،‬ﻫﺮﮔﺰ ﻧﻤﻰﺗﻮاﻧﯿﺪ ﻓﺮﯾﻠﻨﺴﺮ ﺑﺎﺷﯿﺪ‪.‬‬ ‫ﺑﻠﮑﻪ ﻻزم اﺳــﺖ اﺟﺘﻤﺎﻋﻰ ﺑﺎﺷــﯿﺪ ﯾﺎ ﻻاﻗﻞ اﺟﺘﻤﺎﻋﻰ‬ ‫ﺑﻮدن را ﺗﻤﺮﯾﻦ ﮐﻨﯿﺪ‪ .‬راﺣﺖ ﺑﺎﺷﯿﺪ‪ .‬اﮔﺮ ﺑﻪ ﻃﻮر ﻃﺒﯿﻌﻰ‬ ‫ﻓﺮد اﺟﺘﻤﺎﻋﻰ ﻧﯿﺴــﺘﯿﺪ‪ ،‬ﻣﻬﺎرتﻫﺎى ﻻزم در ﺑﺮﻗﺮارى‬ ‫ارﺗﺒــﺎط را ﺑﯿﺎﻣﻮزﯾﺪ‪ .‬در ﺗﻤﺎسﻫــﺎى ﺗﻠﻔﻨﻰ‪ ،‬دﯾﺪار ﺑﺎ‬ ‫ﻣﺸﺘﺮﯾﺎن ﯾﺎ ﺣﺘﻰ ﺻﺤﺒﺖ در ﺷــﺒﮑﻪﻫﺎى اﺟﺘﻤﺎﻋﻰ‬ ‫رﻓﺘﺎر ﺳﺮدى ﻧﺪاﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﯿﺪ‪ ،‬زﯾﺮا اﯾﻦ ﺑﺨﺸﻰ از ﻓﺮاﯾﻨﺪ‬ ‫ﺑﺎزارﯾﺎﺑﻰ اﺳــﺖ‪ .‬اﮔﺮ ﻓﮑﺮ ﻣﻰﮐﻨﯿــﺪ ﻫﻨﮕﺎم ﺻﺤﺒﺖ ﺑﺎ‬ ‫ﻏﺮﯾﺒﻪﻫﺎ ﻧﻤﻰﺗﻮاﻧﯿــﺪ ﺑﺮ اﺿﻄﺮاﺑﺘﺎن ﻏﻠﺒــﻪ ﮐﻨﯿﺪ‪ ،‬ﺑﻪ‬ ‫دﻧﺒﺎل ﮐﺎر دﯾﮕﺮى ﺑﺎﺷــﯿﺪ زﯾﺮا ﻧﻮﯾﺴﻨﺪﮔﻰ ﻓﺮﯾﻠﻨﺲ‬ ‫ﻣﻨﺎﺳﺐ ﺷﻤﺎ ﻧﯿﺴــﺖ‪ .‬اﮔﺮ اﺻﺮار دارﯾﺪ ﮐﻪ ﺣﺘﻤﺎ ﺑﺎﯾﺪ‬ ‫ﻧﻮﯾﺴﻨﺪه ازاد ﺑﺎﺷــﯿﺪ ﺑﻌﻀﻰ ﺗﻤﺮﯾﻦﻫﺎى ﺑﺎزارﯾﺎﺑﻰ ﺑﻪ‬ ‫ﺷﻤﺎ ﮐﻤﮏ ﻣﻰﮐﻨﺪ ﺗﺎ اﻋﺘﻤﺎد ﺑﻪ ﻧﻔﺲ ﺑﯿﺸﺘﺮى داﺷﺘﻪ‬ ‫ﺑﺎﺷﯿﺪ اﻣﺎ در ﻧﻬﺎﯾﺖ اﯾﻦ ﺷﻤﺎ ﻫﺴﺘﯿﺪ ﮐﻪ ﺑﺎﯾﺪ ﺑﺮ اﺣﺴﺎس‬ ‫اﺿﻄﺮاﺑﺘﺎن ﭘﯿﺮوز ﺷــﻮﯾﺪ و ﺑﺎ دﯾﮕﺮان ارﺗﺒﺎط ﺑﮕﯿﺮﯾﺪ‪.‬‬ ‫ﻓﺮﯾﻠﻨﺴﺮﻫﺎى ﺑﺮﺟﺴﺘﻪ‪ ،‬از ﺑﺎزار و ﻣﺸﺘﺮﯾﺎن ﻧﻤﻰﺗﺮﺳﻨﺪ؛‬ ‫اﻧﻬﺎ ﮐﺴﺐوﮐﺎر ﺧﻮد را ﭘﺮورش ﻣﻰدﻫﻨﺪ‪.‬‬ ‫ﻣﺴﺌﻮﻟﯿﺖﭘﺬﯾﺮ ﺑﺎﺷﯿﺪ‬ ‫ﻣﺴــﺌﻮﻟﯿﺖﭘﺬﯾﺮى ﺗﻨﻬﺎ ﺑﻪ زﻣﺎنﺑﻨﺪى ﺑﺴﺘﮕﻰ ﻧﺪارد‪.‬‬ ‫ﺑﻪ ﻋﻨﻮان ﯾﮏ ﻧﻮﯾﺴــﻨﺪه ﻣﺴﺘﻘﻞ‪ ،‬ﺷــﻤﺎ ‪ 100‬درﺻﺪ‬ ‫ﻣﺴﺌﻮل ﻣﺤﺘﻮاى ﺗﻮﻟﯿﺪىﺗﺎن ﻫﺴــﺘﯿﺪ‪ .‬اﮔﺮ ﻣﺤﺘﻮاى‬ ‫ﺗﻮﻟﯿﺪى ﺷﻤﺎ ﺑﻪ ﮐﺴﺐوﮐﺎر ﻣﺸﺘﺮىﻫﺎﯾﺘﺎن ﺿﺮﺑﻪ ﺑﺰﻧﺪ‬ ‫ﺑﺎﯾﺪ ﻣﺴــﺌﻮﻟﯿﺘﺶ را ﺑﺮﻋﻬﺪه ﺑﮕﯿﺮﯾــﺪ‪ .‬ﻫﻤﭽﻨﯿﻦ ﺑﺎﯾﺪ‬ ‫ﺑﺮﻧﺎﻣﻪﻫﺎى ﮐﺎرىﺗﺎن ﻣﻨﻈﻢ ﺑﺎﺷــﺪ‪ .‬اﮔﺮ ﺷــﻤﺎ ﻧﺘﻮاﻧﯿﺪ‬ ‫در ﺑﺮاﺑﺮ ﺧﻮدﺗﺎن ﭘﺎﺳــﺨﮕﻮ ﺑﺎﺷــﯿﺪ‪ ،‬ﺑﻪ ﮐﺴﺐوﮐﺎر و‬ ‫دراﻣﺪﺗﺎن ﺿﺮﺑﻪ ﺑﺰرﮔــﻰ وارد ﺧﻮاﻫﯿﺪ ﮐﺮد‪ .‬اﻣﺎ اﮔﺮ ﺑﻪ‬ ‫ﺧﻮدﺗﺎن اﻋﺘﻤﺎد دارﯾﺪ و ﻣﺴﺌﻮﻟﯿﺖ ﮐﺎرﻫﺎﯾﺘﺎن را ﺑﻪ ﻋﻬﺪه‬ ‫ﻣﻰﮔﯿﺮﯾﺪ‪ ،‬ﺑﺮاى اﻧﺠﺎم ﮐﺎر ﺑﺎزارﯾﺎﺑﻰ و ﺟﺬب ﻣﺸــﺘﺮى‬ ‫ﻧﯿﺰ ﻣﻮﻓﻖ ﺧﻮاﻫﯿﺪ ﺑﻮد‪.‬‬ ‫ﭘﯿﺶﻗﺪم ﺑﺎﺷﯿﺪ‬ ‫ﻧﻮﯾﺴــﻨﺪﮔﺎن ﻓﺮﯾﻠﻨﺲ ﺑﺎﯾﺪ در ﺗﻮﻟﯿﺪ ﻣﺤﺘﻮا ﭘﯿﺶﻗﺪم‬ ‫ﺑﺎﺷﻨﺪ و ﻣﺸﺘﺮﯾﺎن ﺧﻮد را از ﻃﺮﯾﻖ ﺻﻔﺤﺎت ﻣﺠﺎزى و‬ ‫وﺑﻼگ ﺷﺨﺼﻰﺷﺎن ﭘﯿﺪا ﮐﻨﻨﺪ‪ .‬ﺷﺮوعﮐﻨﻨﺪه ﺑﺎﺷﯿﺪ و‬ ‫ﮐﺎر ﺧﻮد را ﺑﻪ ﻃﻮر ﻣﻮﺛﺮ اﻧﺠﺎم دﻫﯿﺪ‪.‬‬ ‫از ﯾﺎدﮔﯿﺮى ﭼﯿﺰﻫﺎى ﻧﻮ ﻧﺘﺮﺳﯿﺪ‬ ‫روشﻫﺎى ﺑﺎزارﯾﺎﺑﻰ و ﮐﺴــﺐ دراﻣﺪ اﻧﻼﯾﻦ ﻫﻤﯿﺸﻪ‬ ‫در ﺣﺎل ﺗﻐﯿﯿﺮ ﻫﺴــﺘﻨﺪ‪ .‬اﯾﺎ ﺷــﻤﺎ ﻋﺎﺷــﻖ ﯾﺎدﮔﯿﺮى‬ ‫ﭼﯿﺰﻫــﺎى ﺟﺪﯾﺪ و ﺑــﻪ ﭼﺎﻟﺶ ﮐﺸــﯿﺪن ﻣﻮﺿﻮﻋﺎت‬ ‫ﻣﺨﺘﻠﻒ ﻫﺴــﺘﯿﺪ؟ ﺑﻪ اﯾﻦ ﻓﮑﺮ ﮐﻨﯿﺪ ﮐﻪ در ﺳﺎلﻫﺎى‬ ‫ﮔﺬﺷﺘﻪ ﭼﻘﺪر ﻧﻮﯾﺴﻨﺪﮔﻰ ﺗﻐﯿﯿﺮ ﮐﺮده و ﻧﻮﯾﺴﻨﺪﮔﺎن‬ ‫ﺳــﻨﺘﻰ ﺷﮑﺴــﺖ ﺧﻮردهاﻧﺪ‪ .‬اﮐﻨﻮن دوراﻧﻰ اﺳــﺖ‬ ‫ﮐﻪ روﺑﺎتﻫﺎى ﺟﺴــﺖوﺟﻮﮔﺮ ﻣﺤﺘﻮاﻫﺎى ﺷــﻤﺎ را ﺑﺎ‬ ‫دﻗﺖ ﺑﺮرﺳــﻰ ﻣﻰﮐﻨﻨﺪ ﭘﺲ اﮔﺮ ﺑﺎزارﯾﺎﺑﻰ رﺳﺎﻧﻪﻫﺎى‬ ‫اﺟﺘﻤﺎﻋﻰ را ﻧﺪاﻧﯿــﺪ‪ ،‬ﯾﺎ اﻫﻞ ﯾﺎدﮔﯿــﺮى ﭼﯿﺰﻫﺎى ﻧﻮ‬ ‫ﻧﺒﺎﺷﯿﺪ‪ ،‬ﺳــﻘﻮط ﺷﻤﺎ ﺣﺘﻤﻰ اﺳــﺖ‪ .‬ﻫﺮ ﺳﺎل ﺗﻌﺪاد‬ ‫زﯾﺎدى ﭘﻠﺘﻔﺮم ﺷــﺒﮑﻪﻫﺎى اﺟﺘﻤﺎﻋﻰ ﺳﺎﺧﺘﻪ ﻣﻰﺷﻮد‬ ‫و ﭘﻠﺘﻔﺮمﻫﺎى ﺳــﺎﺑﻖ ﻧﻈﯿﺮ ﻓﯿﺲﺑﻮک و اﯾﻨﺴــﺘﺎﮔﺮام‬ ‫ﺗﻮﺳﻌﻪ ﭘﯿﺪا ﻣﻰﮐﻨﻨﺪ‪ .‬ﺷﻤﺎ ﻧﻮﯾﺴﻨﺪه ازاد و ﻣﺤﺘﻮاﺳﺎز‬ ‫دﻧﯿﺎى اﻧﻼﯾﻦ ﻫﺴﺘﯿﺪ‪ ،‬ﭘﺲ واﺟﺐﺗﺮﯾﻦ ﮐﺎر ﺑﺮاى ﺷﻤﺎ‬ ‫اﻣﻮﺧﺘﻦ ﺷﯿﻮهﻫﺎى ﮐﺴــﺐدراﻣﺪ و ﻣﺸﺘﺮىﯾﺎﺑﻰ در‬ ‫ﭘﻠﺘﻔﺮمﻫﺎى دﯾﺠﯿﺘﺎل اﺳﺖ‪.‬‬ ‫اﻋﺘﻤﺎد ﻣﺸﺘﺮﯾﺎﻧﺘﺎن را ﺟﻠﺐ ﮐﻨﯿﺪ‬ ‫ﺑﻬﺘﺮﯾﻦ ﺷــﯿﻮه اﻋﺘﻤﺎدﺳــﺎزى در ﻣﺸــﺘﺮﯾﺎن داﻧﺶ‬ ‫ﺑﺎزارﯾﺎﺑﻰ اﺳﺖ‪ .‬ﯾﮏ ﺷــﻌﺒﺪهﺑﺎز ﺧﻮب ﻣﻰﺗﻮاﻧﺪ ﺑﺮاى‬ ‫ﻣﺪﺗﻰ ﺗﻌﺪاد زﯾﺎدى ﺗﻮپ را در ﻫﻮا ﻧﮕﻪ دارد‪ .‬ﺷــﻤﺎ ﺑﻪ‬ ‫ﻋﻨﻮان ﯾﮏ ﻧﻮﯾﺴــﻨﺪه ازاد‪ ،‬ﺣﮑﻢ ﻫﻤﺎن ﺷﻌﺒﺪهﺑﺎز را‬ ‫دارﯾﺪ‪ .‬ﻧﻪ ﺗﻨﻬﺎ ﺑﺎﯾﺪ ﺧﻼق ﺑﺎﺷﯿﺪ‪ ،‬ﺑﻠﮑﻪ ﺑﺎﯾﺪ ﺑﻪ ﻧﯿﺎز ﺑﺎزار‬ ‫ﭘﺎﺳﺦ دﻫﯿﺪ‪.‬‬ ‫ﺑﺎ داﻧﺴــﺘﻦ ﻣﻬﺎرتﻫﺎى ﺑﺎزارﯾﺎﺑﻰ ﻣﺸﺘﺮﯾﺎن زﯾﺎدى را‬ ‫ﺟﺬب ﻣﻰﮐﻨﯿﺪ‪ .‬اﺣﺘﻤﺎل اﯾﻨﮑﻪ ﺷﻤﺎ از ﮐﺎرﻫﺎى ﺑﺎزارﯾﺎﺑﻰ‬ ‫ﺧﺴﺘﻪ ﺷــﻮﯾﺪ و ان را ﺑﻰﻓﺎﯾﺪه ﺑﺪاﻧﯿﺪ‪ ،‬ﻫﻤﯿﺸﻪ وﺟﻮد‬ ‫دارد‪ .‬ﺷﻤﺎ ﻣﺠﺒﻮرﯾﺪ ﻫﻤﻮاره ﺑﺎ ﻣﺸﺘﺮﯾﺎﻧﺘﺎن در ارﺗﺒﺎط‬ ‫ﺑﺎﺷﯿﺪ و ﺑﺮاﯾﺸﺎن ﺻﻮرﺗﺤﺴﺎب ارﺳﺎل ﮐﻨﯿﺪ و ﺑﻰوﻗﻔﻪ‬ ‫ﭘﺮوژهﻫﺎى ﻣﺨﺘﻠﻔﻰ را اﻧﺠﺎم دﻫﯿﺪ‪ .‬زﻣﺎﻧﻰﮐﻪ ﺷــﻤﺎ ﺑﻪ‬ ‫ﮐﺎر ﺧﻮد ﻋﺸﻖ ﺑﻮرزﯾﺪ‪ ،‬ﭘﺮوژهﻫﺎى ﺑﻰ ﭘﺎﯾﺎن و ﺗﻤﺎسﻫﺎى‬ ‫ﻣﮑﺮر ﺑﺎ ﻣﺸــﺘﺮﯾﺎن ﺑﺮاﯾﺘﺎن ﻟﺬتﺑﺨــﺶ ﺧﻮاﻫﺪ ﺑﻮد‪.‬‬ ‫ﻣﻄﻤﺌﻦ ﺑﺎﺷﯿﺪ ﮐﻪ اﮔﺮ رﺷﺪ ﮐﻨﯿﺪ و اﻋﺘﻤﺎد ﻣﺸﺘﺮﯾﺎﻧﺘﺎن‬ ‫را ﺑﺎ ﺻﺪاﻗﺖ و ﮐﺎر ﺑﺪون ﻧﻘﺺ اﻧﺠﺎم دﻫﯿﺪ‪ ،‬ﻫﻤﯿﺸﻪ در‬ ‫ﻗﻠﻤﺮو ﻧﺎﺷﻨﺎﺧﺘﻪ ﺑﺎﻗﻰ ﺧﻮاﻫﯿﺪ ﻣﺎﻧﺪ ‪.‬‬ ‫اﻏﺎز راه‬ ‫‪S t a r t L i n e‬‬ ‫‪ 6‬ﻣﻬﺮ ‪ .1398‬ﺳﺎل ﭘﻨﺠﻢ ‪ .‬ﺷﻤﺎره ‪155‬‬ ‫‪5‬‬ ‫ارﺳﺎل راﯾﮕﺎن ﮔﻮﺷﺖ ﺑﻪ ﺧﺎﻧﻪ ﻫﺎی ﻣﺮدم‬ ‫ﻓﺮوش اﻧﻼﯾﻦ ﮔﻮﺷﺖ در ﮔﻮﺷﺘﺎﻟﻮ‬ ‫‪w‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪i‬‬ ‫ﻣﺼﺎﺣﺒﻪ‬ ‫‪v‬‬ ‫‪r‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪t‬‬ ‫‪n‬‬ ‫‪I‬‬ ‫ازاده ﺧﯿﺮاﺑﺎدى‬ ‫ﺷﺎﯾﺪ ﺗﺼﻮر ﺧﺮﯾﺪ و ﻓﺮوش ﺑﺮﺧﻰ ﻣﺤﺼﻮﻻت ﻣﺎﻧﻨﺪ‬ ‫ﮔﻮﺷﺖ ﺑﻪ ﺻﻮرت اﻧﻼﯾﻦ ﺗﺎ ﯾﮑﻰ دو ﺳﺎل ﭘﯿﺶ ﮐﺎر‬ ‫ﺳﺨﺘﻰ ﺑﻮد‪ ،‬اﻣﺎ اﻣﺮوز اﺳــﺘﺎرﺗﺎپﻫﺎ ﻫﺮ اﻧﭽﻪ را ﮐﻪ‬ ‫در ﮔﺬﺷﺘﻪ ﺑﺎورش ﺳــﺨﺖ ﺑﻮد‪ ،‬ﻣﻤﮑﻦ ﮐﺮدهاﻧﺪ‪.‬‬ ‫اﺳﺘﺎرﺗﺎپ »ﮔﻮﺷﺘﺎﻟﻮ« ﯾﮑﻰ از اﯾﻦ اﺳﺘﺎرﺗﺎپﻫﺎﺳﺖ‬ ‫ﮐــﻪ ﮐﺎر ﺧــﻮد را در ﺻﻨﻒ ﺳــﻨﺘﻰ ﺑﻨﮑــﺪارى و‬ ‫ﻗﺼﺎﺑﻰ ﮔﻮﺷــﺖ اﻏﺎز ﮐﺮده اﺳﺖ‪ .‬ﮔﻮﺷﺘﺎﻟﻮ ﺗﻮﺳﻂ‬ ‫ﻣﺤﻤﺪﻣﻬﺪى زارع ﺑﻪ ﻫﻤﺮاه ﺣﺴﻦ ﺑﺎﻗﺮى و ﺑﻨﯿﺎﻣﯿﻦ‬ ‫ﺷﺠﺎﻋﻰ ﺑﻨﯿﺎﻧﮕﺬارى ﺷﺪه اﺳﺖ‪.‬‬ ‫ﻣﺤﻤﺪﻣﻬﺪى زارع ‪30‬ﺳــﺎﻟﻪ اﺳــﺖ و در رﺷــﺘﻪ‬ ‫ﮐﺎﻣﭙﯿﻮﺗﺮ ﺗﺤﺼﯿﻞ ﮐﺮده اﺳــﺖ‪ .‬او ﻣﻰﮔﻮﯾﺪ‪» :‬ﻣﻦ‬ ‫ﺗﺎ ﻗﺒﻞ از اﯾــﻦ ﮐﺎرﻫﺎى ﻣﺨﺘﻠﻔﻰ اﻧﺠﺎم دادم و ﯾﮑﻰ‬ ‫از اﯾﻦ ﻓﻌﺎﻟﯿﺖﻫﺎ ﻣﺮﺑﻮط ﺑﻪ ﺣﺴﺎب و ﮐﺘﺎب دﻓﺘﺮى‬ ‫ﮐﺴﺐوﮐﺎرﻫﺎى ﺣﺠﺮهدار ﮔﻮﺷﺖ ﺑﻮد‪ .‬ﻫﻤﭽﻨﯿﻦ ﻣﺎ‬ ‫ﺑﻪ ﺻﻮرت ﺧﺎﻧﻮادﮔﻰ ﮐﺴﺐوﮐﺎرى در ﺣﻮزه ﻓﺮوش‬ ‫ﮔﻮﺷﺖ داﺷــﺘﯿﻢ و ﻣﻦ دورادور ﺑﺎ اﯾﻦ ﮐﺴﺐوﮐﺎر‬ ‫اﺷــﻨﺎ ﺑﻮدم و از اﻧﺠﺎﯾﻰ ﮐﻪ ﺑﻪ ﺣﻮزه اﺳــﺘﺎرﺗﺎپ و‬ ‫ﮐﺴــﺐوﮐﺎرﻫﺎى اﻧﻼﯾﻦ ﻋﻼﻗﻪﻣﻨﺪ ﺑــﻮدم‪ ،‬ﺑﻪ اﯾﻦ‬ ‫ﻓﮑﺮ اﻓﺘﺎدﯾﻢ ﮐﻪ در اﯾﻨﺘﺮﻧﺖ ﮐﺴﺐوﮐﺎرى را در اﯾﻦ‬ ‫ﺣﻮزه راه ﺑﯿﻨﺪازﯾﻢ‪ .‬ﺑﺎ ﺑﺮرﺳﻰﻫﺎﯾﻰ ﮐﻪ اﻧﺠﺎم دادﯾﻢ‪،‬‬ ‫ﺧﻸﻫﺎى ﺑﺎزار را ﺷﻨﺎﺳــﺎﯾﻰ ﮐﺮدﯾﻢ‪ .‬از ﺟﻤﻠﻪ اﯾﻦ‬ ‫ﺧﻸﻫﺎ اﯾﻦ ﺑﻮد ﮐﻪ ﮔﻮﺷﺖ ﺑﻪ ﺻﻮرت ﺗﺎزه ﺑﻪ دﺳﺖ‬ ‫ﻣﺸﺘﺮﯾﺎن ﻧﻤﻰرﺳﯿﺪ و از ﻃﺮف دﯾﮕﺮ ﻗﯿﻤﺖ ﮔﻮﺷﺖ‬ ‫در ﺑﺎزار ﺛﺒﺎت ﻧﺪاﺷــﺖ‪ .‬ﺑﺮ ﻫﻤﯿﻦ اﺳــﺎس ﺗﺼﻤﯿﻢ‬ ‫ﮔﺮﻓﺘﯿﻢ ﺑﺮاى از ﺑﯿﻦﺑﺮدن اﯾﻦ ﻣﺸــﮑﻼت‪ ،‬ﻋﺮﺿﻪ‬ ‫و ﺗﻘﺎﺿﺎ را ﻣﻌﮑﻮس ﮐﻨﯿﻢ؛ ﯾﻌﻨــﻰ اﺑﺘﺪا ﺗﻘﺎﺿﺎ را از‬ ‫ﻃﺮﯾﻖ اﯾﻨﺘﺮﻧﺖ از ﻣﺸــﺘﺮﯾﺎن درﯾﺎﻓﺖ ﮐﻨﯿﻢ و ﺑﻌﺪ‬ ‫ﮔﻮﺷﺖ را از ﮐﺸﺘﺎرﮔﺎهﻫﺎى اﻃﺮاف ﺗﻬﺮان ﮐﻪ ﺣﻠﻘﻪ‬ ‫اول ﺗﺎﻣﯿﻦ ﮔﻮﺷﺖ ﻫﺴﺘﻨﺪ‪ ،‬ﺗﻬﯿﻪ و ارﺳﺎل ﮐﻨﯿﻢ‪ .‬اﯾﺪه‬ ‫ﮔﻮﺷﺘﺎﻟﻮ از ﻫﻤﯿﻦ ﺟﺎ ﺷﮑﻞ ﮔﺮﻓﺖ و اﯾﻦ اﺳﺘﺎرﺗﺎپ‬ ‫را راه اﻧﺪاﺧﺘﯿﻢ‪«.‬‬ ‫ﺷﻤﺎ ﺑﻪ ﻣﺸﮑﻼﺗﻰ ﮐﻪ در ﺑﺎزار ﮔﻮﺷﺖ وﺟﻮد‬ ‫دارد‪ ،‬اﺷــﺎره ﮐﺮدﯾﺪ‪ .‬ﺑﯿﺸﺘﺮ در ﻣﻮرد ﺧﺪﻣﺎت‬ ‫ﮔﻮﺷــﺘﺎﻟﻮ ﺗﻮﺿﯿﺢ دﻫﯿﺪ و ﭼﻄﻮر ﻣﻰﺧﻮاﻫﯿﺪ‬ ‫اﯾﻦ ﻣﺸﮑﻼت را ﺑﺮﻃﺮف ﮐﻨﯿﺪ؟‬ ‫ﻣﺸﮑﻠﻰ ﮐﻪ در ﺑﺎزار ﺳﻨﺘﻰ وﺟﻮد دارد‪ ،‬اﯾﻦ اﺳﺖ ﮐﻪ‬ ‫اوﻻ ﮔﻮﺷﺖ در ﯾﺨﭽﺎل ﻗﺼﺎﺑﻰﻫﺎ ﻣﻰﻣﺎﻧﺪ و ﮔﻮﺷﺘﻰ‬ ‫ﮐﻪ ﺑﺎﯾﺪ ﺣﺪاﮐﺜﺮ ‪ 48‬ﺳﺎﻋﺖ ﺑﻌﺪ از ﺗﻮﻟﯿﺪ ﺑﻪ ﻓﺮوش‬ ‫ﺑﺮﺳــﺪ‪ ،‬ﮔﺎﻫﻰ ﺗﺎ ﯾﮏ ﻫﻔﺘﻪ ﯾــﺎ ‪10‬روز در ﯾﺨﭽﺎل‬ ‫ﻣﻰﻣﺎﻧﺪ و ﮐﻬﻨﻪ ﻣﻰﺷﻮد‪ .‬ﻣﺸﺘﺮﯾﺎن ﻧﯿﺰ اﯾﻦ ﻣﻮﺿﻮع‬ ‫را ﻣﺘﻮﺟﻪ ﻧﻤﻰﺷﻮﻧﺪ و ﻫﻨﮕﺎم ﭘﺨﺖ و ﭘﺰ ﻣﻰﻓﻬﻤﻨﺪ‬ ‫ﮐﻪ ﮔﻮﺷﺖ ﺗﺎزﮔﻰ ﻧﺪارد‪.‬‬ ‫ﻫﻤﭽﻨﯿﻦ ﺑﻪ دﻟﯿﻞ واﺳــﻄﻪﻫﺎﯾﻰ ﮐﻪ در اﯾﻦ ﺑﺎزار‬ ‫وﺟــﻮد دارد‪ ،‬ﻗﯿﻤﺖ ﻧﻬﺎﯾﻰ ﺑﺮاى ﻣﺸــﺘﺮى ﻧﻬﺎﯾﻰ‬ ‫اﻓﺰاﯾﺶ ﻣﻰﯾﺎﺑﺪ‪ .‬ﻣﺎ در ﮔﻮﺷــﺘﺎﻟﻮ ﺑــﻪ دﻧﺒﺎل اﯾﻦ‬ ‫ﻫﺴــﺘﯿﻢ ﮐﻪ ﻫﻢ ﮔﻮﺷﺖ ﺳﺎﻟﻢ و ﺗﺎزه و ﻫﻢ ﺑﺎ ﻗﯿﻤﺖ‬ ‫رﻗﺎﺑﺘﻰ ﻧﺴﺒﺖ ﺑﻪ ﺑﺎزار را ﺑﻪ دﺳﺖ ﻣﺸﺘﺮﯾﺎن ﺑﺮﺳﺎﻧﯿﻢ‪.‬‬ ‫ﺑﻪ اﯾﻦ ﺗﺮﺗﯿﺐ ﮐﻪ ﻣﺎ ﮔﻮﺷﺘﻰ را از ﻗﺒﻞ ﺧﺮﯾﺪارى و‬ ‫اﻧﺒﺎر ﻧﻤﻰﮐﻨﯿﻢ ﺑﻠﮑﻪ ﺑﻨﺎ ﺑﺮ ﺳﻔﺎرﺷــﻰ ﮐﻪ در ﺳﺎﯾﺖ‬ ‫ﺛﺒﺖ ﻣﻰﺷﻮد‪ ،‬ﮔﻮﺷﺖ ﻣﻮرد ﻧﯿﺎز ﻣﺸﺘﺮﯾﺎن را ﺗﺎﻣﯿﻦ‬ ‫ﻣﻰﮐﻨﯿﻢ و در اﯾﻨﺪه ﻗﺼﺪ دارﯾﻢ وارد ﻓﺎز داﻣﭙﺮورى‬ ‫ﻫﻢ ﺑﺸﻮﯾﻢ و ﺑﺮاﺳﺎس ﻧﯿﺎزى ﮐﻪ وﺟﻮد دارد‪ ،‬ﮐﺸﺘﺎر‬ ‫دام را اﻧﺠﺎم دﻫﯿﻢ‪ .‬از اﯾﻦ ﺟﻬﺖ اﺳﺘﺎرﺗﺎپ ﻣﺎ ﺟﻨﺒﻪ‬ ‫زﯾﺴﺖﻣﺤﯿﻄﻰ ﻫﻢ دارد‪.‬‬ ‫ﻣﺪت زﻣﺎﻧﻰ ﮐﻪ ﺳــﻔﺎرش ﺛﺒﺖ ﻣﻰﺷﻮد ﺗﺎ‬ ‫ﻣﺤﺼﻮل ﺑﻪ دﺳﺖ ﻣﺸﺘﺮى ﺑﺮﺳﺪ‪ ،‬ﭼﻘﺪر اﺳﺖ؟‬ ‫ﺳﻔﺎرﺷــﺎت ﺑﺎﯾﺪ ﯾﮏ روز ﻗﺒﻞ در ﺳﺎﯾﺖ ﺛﺒﺖ ﺷﻮد‬ ‫و زﻣﺎن ﺗﺤﻮﯾﻞ در روز ﺑﻌﺪ ﺗﻮﺳﻂ ﻣﺸﺘﺮى اﻧﺘﺨﺎب‬ ‫ﻣﻰﺷﻮد‪ .‬ارﺳﺎل ﺑﺮاى ﺳﻔﺎرﺷﺎت ﺑﺎﻻى ‪ 200‬ﻫﺰار‬ ‫ﺗﻮﻣﺎن راﯾﮕﺎن اﺳﺖ‪.‬‬ ‫ﺑﺎ ﺗﻮﺟﻪ ﺑــﻪ اﯾﻨﮑﻪ وارد ﯾﮏ ﺑﺎزار ﺳــﻨﺘﻰ‬ ‫ﺷــﺪهاﯾﺪ‪ ،‬ﺗﺎﮐﻨﻮن ﻣﻮﻓﻖ ﺑﻪ ﺟﺬب ﭼﻪ ﺗﻌﺪاد‬ ‫ﮐﺎرﺑﺮ ﺷﺪهاﯾﺪ؟‬ ‫ﺗﻘﺮﯾﺒﺎ ﺣﺪود ‪ 1000‬ﻧﻔﺮ در ﺳﯿﺴﺘﻢ ﺛﺒﺖ ﺷﺪهاﻧﺪ و‬ ‫از اﯾﻦ ﺗﻌﺪاد ﺣﺪود ‪ 400‬ﻧﻔﺮ ﺑﻪ ﺻﻮرت ﺗﮑﺮارﺷﻮﻧﺪه‬ ‫از ﻣﺎ ﺧﺮﯾﺪ ﻣﻰﮐﻨﻨﺪ‪.‬‬ ‫ﺑﺎﺗﻮﺟﻪﺑﻪاﯾﻨﮑﻪﮔﻮﺷﺖﻣﺤﺼﻮﻟﻰﻓﺎﺳﺪﺷﺪﻧﻰ‬ ‫اﺳﺖ‪ ،‬ﺑﻪ ﻃﻮر ﮐﻠﻰ اﻋﺘﻤﺎد ﻣﺮدم را در اﯾﻦ ﻣﺪت‬ ‫ﺑﺮاى ﺧﺮﯾﺪ اﯾﻦ ﻣﺤﺼﻮل ﭼﻄﻮر ارزﯾﺎﺑﻰ ﮐﺮدﯾﺪ؟‬ ‫ﻣﻌﻀﻞ اﺻﻠﻰ ﮐﻪ وﺟﻮد دارد‪ ،‬ﺧﺮﯾﺪ اول ﻣﺮدم اﺳﺖ‬ ‫و اﮔﺮ ﺧﺮﯾﺪ اول اﺗﻔﺎق ﺑﯿﻔﺘﺪ‪ ،‬ﻣﺤﺼﻮﻟﻰ ﮐﻪ ﺑﻪ دﺳﺖ‬ ‫ﻣﺸﺘﺮى ﻣﻰرﺳــﺪ ﺑﺴــﯿﺎر ﺑﺎﮐﯿﻔﯿﺖ و ﺗﺎزه اﺳﺖ‪.‬‬ ‫ﻫﻤﯿﻦ ﮐﯿﻔﯿﺖ ﺑﺎﻋﺚ ﻣﻰﺷﻮد ﮐﻪ ﻣﺮدم ﺑﻪ ﮔﻮﺷﺘﺎﻟﻮ‬ ‫اﻋﺘﻤﺎد ﮐﻨﻨــﺪ و دوﺑﺎره ﺳــﻔﺎرش دﻫﻨﺪ‪ .‬از ﻃﺮف‬ ‫دﯾﮕﺮ ﻣﺎ ﺣﻠﻘﻪ ﺑﻨﮑــﺪارى و ﻗﺼﺎﺑﻰ را از اﯾﻦ ﻃﺮﯾﻖ‬ ‫ﺣﺬف ﮐﺮدهاﯾﻢ و ﺑﻪ ﺻﻮرت ﻣﺴــﺘﻘﯿﻢ ﮔﻮﺷﺘﻰ را‬ ‫ﮐﻪ در ﻣﺠﻤﻮﻋﻪ ﺧﻮدﻣﺎن ﮐﺸﺘﺎر ﻣﻰﺷﻮد‪ ،‬ﺑﻪ دﺳﺖ‬ ‫ﻣﺸﺘﺮى ﻣﻰرﺳﺎﻧﯿﻢ‪ .‬در ﺣﺎل ﺣﺎﺿﺮ از ﮐﺴﺐوﮐﺎر‬ ‫ﺳــﻨﺘﻰ ﺧﺎﻧﻮادﮔﻰ ﺧﻮد ﺑﺮاى ﺗﺎﻣﯿﻦ ﮔﻮﺷﺖ ﻣﻮرد‬ ‫ﻧﯿﺎز ﺗﺎ زﻣﺎﻧﻰ ﮐﻪ ﺑﻪ ﻣﺮﺣﻠﻪ اﺳﮑﯿﻞ ﺑﺮﺳﯿﻢ‪ ،‬اﺳﺘﻔﺎده‬ ‫ﻣﻰﮐﻨﯿﻢ‪.‬‬ ‫ﺑــﺎ اﯾﻦ وﺟــﻮد ﻣﻰﺗﻮاﻧﯿﺪ ادﻋــﺎ ﮐﻨﯿﺪ ﮐﻪ‬ ‫ﻗﯿﻤﺖﻫﺎى رﻗﺎﺑﺘﻰ اراﺋﻪ ﻣﻰﮐﻨﯿﺪ؟‬ ‫ﺑﻠﻪ‪ ،‬اﻟﺒﺘﻪ ﺣﺎﺷﯿﻪ ﺳﻮد ﮔﻮﺷــﺖ ﺣﺪود ‪ 10‬ﺗﺎ ‪15‬‬ ‫درﺻﺪ اﺳﺖ و ﺳﻮد ان ﺑﯿﺸﺘﺮ در ﻓﺮوش ﺑﺎﻻ اﺗﻔﺎق‬ ‫ﻣﻰاﻓﺘﺪ‪ ،‬وﻟﻰ ﻗﯿﻤﺖﻫﺎى ﻣﺎ ﺑﻪ ﻃﻮر ﮐﻠﻰ ﻧﺴﺒﺖ ﺑﻪ‬ ‫ﺑﻨﯿﺎﻧﮕﺬاران‪:‬‬ ‫ﻣ‬ ‫ﺤﻤﺪﻣﻬﺪى زارع‪ ،‬ﺣﺴﻦ‬ ‫ﺑﺎﻗﺮى و ﺑﻨﯿﺎﻣﯿﻦ ﺷﺠﺎﻋﻰ‬ ‫ﺳﺎلﺷﺮوعﻓﻌﺎﻟﯿﺖ‪96 :‬‬ ‫ﻣﺤﻞ اﺳﺘﻘﺮار‪ :‬ﺗﻬﺮان‬ ‫اﺷﺘﻐﺎﻟﺰاﯾﻰ‪5 :‬ﻧﻔﺮ‬ ‫ﻗﺼﺎﺑﻰﻫﺎى ﺳﻄﺢ ﺷﻬﺮ ‪ 5‬ﺗﺎ ‪ 6‬درﺻﺪ ارزانﺗﺮ اﺳﺖ‪.‬‬ ‫ﺑﻪ ﺻﻮرت ﮐﻠﻰ ﺣﺠﻢ ﺑﺎزار ﮔﻮﺷــﺖ را ﭼﻘﺪر‬ ‫ارزﯾﺎﺑﻰ ﻣﻰﮐﻨﯿﺪ و ﻗﺼﺪ دارﯾﺪ ﭼﻨﺪ درﺻﺪ ﺑﺎزار‬ ‫را ﺑﻪ دﺳﺖ ﺑﯿﺎورﯾﺪ؟‬ ‫ﺣﺠﻢ ﺑﺎزار ﮔﻮﺷﺖ ﻗﺮﻣﺰ در اﯾﺮان ‪ 900‬ﻫﺰار ﺗﻦ ﺑﻪ‬ ‫ﺻﻮرت ﺳﺎﻻﻧﻪ اﺳﺖ و اﮔﺮ ﺣﺠﻢ ﺑﺎزار ﮔﻮﺷﺖ ﻗﺮﻣﺰ‬ ‫ﺗﻬﺮان را در ﻧﻈﺮ ﺑﮕﯿﺮﯾﻢ‪ ،‬ﺣﺪود ‪ 150‬ﺗﺎ ‪ 200‬ﻫﺰار‬ ‫ﺗﻦ در ﺳﺎل اﺳﺖ‪ .‬از روش دﯾﮕﺮى ﻫﻢ اﮔﺮ ﺑﺨﻮاﻫﯿﻢ‬ ‫ﻣﺤﺎﺳﺒﻪ ﮐﻨﯿﻢ‪ ،‬ﺳﺮاﻧﻪ ﮔﻮﺷﺖ ﺣﺪود ‪ 12‬ﮐﯿﻠﻮﮔﺮم‬ ‫اﺳﺖ ﮐﻪ اﮔﺮ اﯾﻦ ﻋﺪد را در ﺗﻌﺪاد ﺟﻤﻌﯿﺖ ﺗﻬﺮان ﮐﻪ‬ ‫ﺑﺎزار ﻫﺪف ﻣﺎ را ﺗﺸﮑﯿﻞ ﻣﻰدﻫﺪ ﺿﺮب ﮐﻨﯿﻢ‪ ،‬ﺗﻘﺮﯾﺒﺎ‬ ‫ﺑﻪ ﻫﻤﯿﻦ اﻋﺪاد دﺳﺖ ﭘﯿﺪا ﻣﻰﮐﻨﯿﻢ‪.‬‬ ‫ﻫﺪفﮔﺬارى ﻣﺎ اﯾﻦ اﺳﺖ ﮐﻪ ﺑﺘﻮاﻧﯿﻢ ﺣﺪود ‪4‬درﺻﺪ‬ ‫از اﯾﻦ ﺑﺎزار را در ﺳﺎلﻫﺎى اوﻟﯿﻪ رﺷﺪ ﺧﻮد ﺑﻪ دﺳﺖ‬ ‫ﺑﯿﺎورﯾﻢ‪.‬‬ ‫ﺑﺎ ﭼﻪ ﺳﺮﻣﺎﯾﻪ اوﻟﯿﻪاى ﮐﺎر را ﺷﺮوع ﮐﺮدﯾﺪ‪ .‬اﯾﺎ‬ ‫ﺑﺮاى ﺟﺬب ﺳﺮﻣﺎﯾﻪ اﻗﺪام ﮐﺮدهاﯾﺪ؟‬ ‫ﻣﺎ در اﯾﻦ ‪2‬ﺳــﺎل ﺣــﺪود ‪ 200‬ﻣﯿﻠﯿﻮن ﺧﻮدﻣﺎن‬ ‫ﻫﺰﯾﻨﻪ ﮐﺮدهاﯾﻢ‪ .‬ﻃﻰ اﯾﻦ ﻣﺪت ﺑﺮﺧﻰ ﻣﺎهﻫﺎ ﺑﻪ ﻧﻘﻄﻪ‬ ‫ﺳﺮﺑﻪﺳﺮ رﺳــﯿﺪﯾﻢ وﻟﻰ ﺑﺮاى اﺳﮑﯿﻞﺷﺪن ﻧﯿﺎز ﺑﻪ‬ ‫ﺟﺬب ﺳﺮﻣﺎﯾﻪ دارﯾﻢ‪.‬‬ ‫در اﯾﻦ ﻣﺪت ﺑﺎ ﭼﻪ ﭼﺎﻟﺶﻫﺎﯾﻰ روﺑﻪرو ﺑﻮدﯾﺪ؟‬ ‫ﭼﺎﻟﺸﻰ ﮐﻪ ﺑﺎ ان روﺑﻪرو ﺑﻮدﯾﻢ‪ ،‬ﻣﺸﮑﻼﺗﻰ ﮐﻪ ﺑﻮد ﮐﻪ‬ ‫در ﺻﻨﻒ ﮔﻮﺷﺖ وﺟﻮد داﺷﺖ‪ .‬در واﻗﻊ ﻣﺎ در ﺻﻨﻔﻰ‬ ‫ﮐﺎر ﻣﻰﮐﻨﯿﻢ ﮐﻪ ﺗﻌﺎﻣﻞ ﺑﺎ اﻧﻬﺎ ﮐﺎر ﺳــﺨﺘﻰ اﺳﺖ‪.‬‬ ‫اﯾﻨﮑﻪ ﺑﺘﻮاﻧﯿﻢ اﻧﻬﺎ را ﻣﺘﻘﺎﻋﺪ ﮐﻨﯿﻢ ﮐﻪ ﻣﻰﺗﻮاﻧﯿﻢ ﺑﻪ‬ ‫ﺻﻮرت اﻧﻼﯾﻦ ﮔﻮﺷﺖ را در ﮐﻨﺎر اﻧﻬﺎ ﺑﻔﺮوﺷﯿﻢ‪ ،‬ﮐﺎر‬ ‫ﺳﺨﺘﻰ اﺳﺖ‪ ،‬وﻟﻰ ﻣﻮﻓﻖ ﺷﺪهاﯾﻢ اﯾﻦ ﮐﺎر را ﺗﺎﮐﻨﻮن‬ ‫اﻧﺠﺎم دﻫﯿﻢ و ﺛﺒﺖ ﺳﻔﺎرش داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﯿﻢ‪.‬‬ ‫ﺗﻮﻟﯿﺪوﻓﺮوشﮐﯿﮏوﺷﯿﺮﯾﻨﯽﺧﺎﻧﮕﯽ‬ ‫ﺷﯿﺮﯾﻨﯿﺎ؛ اﺳﺘﺎرﺗﺎﭘﯽ ﺑﺎ ﻃﻌﻢ ﺷﯿﺮﯾﻦ‬ ‫‪w‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪i‬‬ ‫ﻣﺼﺎﺣﺒﻪ‬ ‫‪v‬‬ ‫‪r‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪t‬‬ ‫‪n‬‬ ‫‪I‬‬ ‫ﻋﻠﻰ ﺟﺒﺎرى‬ ‫اﺳﺘﺎرﺗﺎپ »ﺷﯿﺮﯾﻨﯿﺎ« ﺗﻮﺳــﻂ دو ﺑﺮادر ﺑﻪ ﻧﺎمﻫﺎى‬ ‫ﺣﺴﻦ و ﺣﺴﯿﻦ زارﻋﻰ راهاﻧﺪازى ﺷﺪه اﺳﺖ‪ .‬ﺣﺴﻦ‬ ‫زارﻋﻰ ﻣﺘﻮﻟﺪ ‪ 63‬اﺳﺖ و ﻟﯿﺴﺎﻧﺲ ﻓﻨﺎورى اﻃﻼﻋﺎت‬ ‫دارد‪ .‬او ﻋﻼوه ﺑﺮ اﺳــﺘﺎرﺗﺎپدارى در ﺣﺎل ﺣﺎﺿﺮ ﺑﻪ‬ ‫ﻋﻨﻮان ﻣﺪرس و ﻣﺮﺑﻰ ﮐﺴــﺐوﮐﺎر ﻓﻌﺎﻟﯿﺖ دارد و‬ ‫دورهﻫﺎى اﻣﻮزﺷﻰ ﻣﺨﺘﻠﻔﻰ را ﺑﻪ ﺻﻮرت ازاد ﺑﺮﮔﺰار‬ ‫ﻣﻰﮐﻨﺪ‪» .‬ﭼﻨﺪ ﺳﺎل ﭘﯿﺶ ﺣﺪود ﺳﺎل‪ 91‬اﺳﺘﺎرﺗﺎﭘﻰ‬ ‫را ﺑﺎ ﻋﻨﻮان اىﺷــﯿﺮﯾﻨﻰ راه اﻧﺪاﺧﺘﻢ ﮐﻪ در ﺣﻮزه‬ ‫ﻓﺮوش اﻧﻼﯾﻦ ﮐﯿﮏ و ﺷﯿﺮﯾﻨﻰ ﺷﯿﺮﯾﻨﻰﻓﺮوﺷﻰﻫﺎى‬ ‫ﺳﻄﺢ ﺷــﻬﺮ ﻓﻌﺎﻟﯿﺖ ﻣﻰﮐﺮد‪ ،‬وﻟﻰ ﻣﺘﺎﺳﻔﺎﻧﻪ ﻣﻮﻓﻖ‬ ‫ﻧﺸــﺪﯾﻢ ﭼﻮن از ﻃﺮﻓﻰ ﻓﺮﻫﻨﮓ ﻓﺮوش اﻧﻼﯾﻦ در‬ ‫ﻣﯿﺎن ﺷﯿﺮﯾﻨﻰﻓﺮوﺷﻰﻫﺎ ﺟﺎ ﻧﯿﻔﺘﺎده ﺑﻮد و از ﻃﺮف‬ ‫دﯾﮕﺮ ﻫﻢ ﺑــﺎزار ﻫﻨﻮز ﭘﺬﯾﺮاى اﯾــﻦ ﺧﺪﻣﺎت ﻧﺒﻮد‪.‬‬ ‫ﻣﺎ در اﯾﻦ اﺳــﺘﺎرﺗﺎپ ﺷﮑﺴــﺖ ﺧﻮردﯾﻢ وﻟﻰ اﯾﺪه‬ ‫ﻫﻤﭽﻨﺎن در ذﻫﻨﻢ وﺟﻮد داﺷﺖ و از اﻧﺠﺎﯾﻰ ﮐﻪ ﺑﻪ‬ ‫واﺳﻄﻪ ﻫﻤﮑﺎرىﻫﺎﯾﻰ ﮐﻪ ﺑﺮاى ﺑﺮﮔﺰارى دورهﻫﺎى‬ ‫اﻣﻮزﺷﻰ ﺑﺎ ﺷﻬﺮدارى ﺗﻬﺮان داﺷﺘﻢ‪ ،‬ﺳﺎل ﮔﺬﺷﺘﻪ‬ ‫در ﻫﻤﺎﯾﺸﻰ ﮐﻪ ﺧﺎﻧﻢﻫﺎى ﺧﺎﻧﻪدار ﺣﻀﻮر داﺷﺘﻨﺪ‪،‬‬ ‫ﺷــﺮﮐﺖ ﮐﺮدم ﮐﻪ اﮐﺜﺮا ﺑﻪ ﺗﻮﻟﯿﺪ و ﻓﺮوش ﺷﯿﺮﯾﻨﻰ‬ ‫ﺧﺎﻧﮕﻰ ﻣﺸــﻐﻮل ﺑﻮدﻧﺪ‪ .‬از ﻫﻤﯿﻦ ﺟﺎ اﯾﺪهاى ﮐﻪ در‬ ‫ﮔﺬﺷــﺘﻪ در ذﻫﻦ داﺷــﺘﻢ‪ ،‬ﻗﻮت ﮔﺮﻓﺖ و ﺗﺼﻤﯿﻢ‬ ‫ﮔﺮﻓﺘﻢ اﺳﺘﺎرﺗﺎپ ﺷــﯿﺮﯾﻨﯿﺎ را در ﻫﻤﯿﻦ ﺣﻮزه وﻟﻰ‬ ‫اﯾﻦﺑــﺎر ﺑﺮاى ﻓﺮوش ﮐﯿﮏ و ﺷــﯿﺮﯾﻨﻰ ﺧﺎﻧﮕﻰ راه‬ ‫ﺑﯿﻨﺪازم‪«.‬‬ ‫در ﻣــﻮرد ﻓﺮاﯾﻨﺪى ﮐﻪ در ﺷــﯿﺮﯾﻨﯿﺎ ﻃﻰ‬ ‫ﻣﻰﺷﻮد ﺗﺎ ﻣﺤﺼﻮل ﺑﻪ دﺳﺖ ﻣﺸﺘﺮﯾﺎن ﺑﺮﺳﺪ‪،‬‬ ‫ﺗﻮﺿﯿﺢ دﻫﯿﺪ‪.‬‬ ‫ﻣﺤﺼﻮﻻت ﻣﺎ ﻫﺮ اﻧﭽﻪ ﮐﻪ ﻣﺮﺑﻮط ﺑﻪ ﺷﯿﺮﯾﻨﻰﺟﺎت‬ ‫ﻣﻰﺷــﻮد‪ ،‬از ﮐﯿﮏ و ﺷــﯿﺮﯾﻨﻰ ﮔﺮﻓﺘﻪ ﺗﺎ ﻣﺮﺑﺎﺟﺎت‬ ‫ﺧﺎﻧﮕﻰ را ﺷﺎﻣﻞ ﻣﻰﺷﻮد‪ .‬ﻣﺎ از ﻣﺤﺼﻮﻻت ﻣﺨﺘﻠﻔﻰ‬ ‫ﮐﻪ ﺗﺎﻣﯿﻦﮐﻨﻨــﺪﮔﺎن ﻗﺎﺑﻠﯿﺖ ﺗﻮﻟﯿــﺪ ان را دارﻧﺪ‪،‬‬ ‫ﻋﮑﺎﺳــﻰ ﻣﻰﮐﻨﯿﻢ و ﻋﮑﺲ ﻣﺤﺼﻮﻻت در ﺳﺎﯾﺖ‬ ‫ﻗﺮار ﻣﻰﮔﯿﺮد و ﻫﺮ ﻣﺤﺼﻮﻟﻰ ﺑﻨﺎ ﺑﺮ ﻣﺪت زﻣﺎﻧﻰ ﮐﻪ‬ ‫ﺑﺮاى اﻣﺎدهﺳــﺎزى ﻧﯿﺎز دارد‪ ،‬ﭘﺲ از ﺛﺒﺖ ﺳﻔﺎرش‬ ‫ﺑﻪ دﺳﺖ ﻣﺸــﺘﺮى ﻣﻰرﺳﺪ‪ .‬ﭘﺲ از اﯾﻨﮑﻪ ﺳﻔﺎرش‬ ‫ﺛﺒﺖ ﻣﻰﺷــﻮد‪ ،‬ﺳــﻔﺎرش ﺑﻪ ﺗﺎﻣﯿﻦﮐﻨﻨﺪه ارﺟﺎع‬ ‫داده ﻣﻰﺷــﻮد‪ .‬در ﺣﺎل ﺣﺎﺿﺮ ﺳﯿﺴﺘﻢ ﻟﺠﺴﺘﯿﮏ‬ ‫ﻧﺪارﯾﻢ و ﭘﺲ از ﺟﺬب ﺳﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬار درﺻﺪد ﻫﺴﺘﯿﻢ‬ ‫اﯾﻦ ﺣﻮزه را ﻧﯿﺰ ﭘﻮﺷــﺶ دﻫﯿﻢ‪ .‬ﺗﺎﮐﻨﻮن از ﻃﺮﯾﻖ‬ ‫ﺳﯿﺴﺘﻢ ﺗﺎﮐﺴــﻰﻫﺎى اﻧﻼﯾﻦ اﯾﻦ ﻣﺤﺼﻮﻻت را ﺑﻪ‬ ‫دﺳﺖ ﻣﺸﺘﺮى رﺳﺎﻧﺪهاﯾﻢ‪.‬‬ ‫در ﺣﺎل ﺣﺎﺿﺮ ﭼﻪ ﺗﻌﺪاد ﺗﺎﻣﯿﻦﮐﻨﻨﺪه ﮐﯿﮏ‬ ‫و ﺷﯿﺮﯾﻨﻰ ﺑﺎ ﺷﯿﺮﯾﻨﯿﺎ ﻫﻤﮑﺎرى ﺧﻮد را ﺷﺮوع‬ ‫ﮐﺮدهاﻧﺪ؟‬ ‫در اﯾﻦ دو ﻣﺎﻫﻰ ﮐﻪ از ﺷــﺮوع ﻓﻌﺎﻟﯿﺖ ﻣﺎ ﻣﻰﮔﺬرد‪،‬‬ ‫‪11‬ﻧﻔﺮ ﻫﻤﮑﺎرى ﺧﻮد را ﺑﺎ ﻣﺎ اﻏﺎز ﮐﺮدهاﻧﺪ‪.‬‬ ‫ﺑﺎ ﺗﻮﺟﻪ ﺑﻪ اﯾﻨﮑﻪ ﻣﺤﺼﻮﻻت در ﻣﻨﺰل ﺗﻮﻟﯿﺪ‬ ‫ﻣﻰﺷﻮد‪ ،‬از ﻧﻈﺮ ﺑﻬﺪاﺷﺖ ﻣﻮرد ﺗﺎﯾﯿﺪ اﺳﺖ؟‬ ‫ﺑﻠﻪ‪ ،‬ﻣﺎ ﺑﺎ ﺧﺎﻧﻢ ﺷﻬﺮزاد اﺣﻤﺪى ﮐﻪ ﻣﺪرس اﺷﭙﺰى‬ ‫و ﺷﯿﺮﯾﻨﻰ در ﺻﺪا و ﺳﯿﻤﺎ ﻫﺴﺘﻨﺪ‪ ،‬ﻫﻤﮑﺎرى دارﯾﻢ‬ ‫و ﻣﺤﺼﻮﻻت ﺑﻌﺪ از ﺗﺎﯾﯿﺪ اﯾﺸﺎن در ﺳﺎﯾﺖ ﺑﺎرﮔﺬارى‬ ‫ﻣﻰﺷﻮد‪ .‬از ﻃﺮف دﯾﮕﺮ ﺗﻤﺎﻣﻰ ﺗﺎﻣﯿﻦﮐﻨﻨﺪﮔﺎن ﻣﻠﺰم‬ ‫ﻫﺴﺘﻨﺪ ﮐﻪ ﮐﺎرت ﺑﻬﺪاﺷﺖ ﺧﻮد را در ﺻﻮرت ﺗﺎﯾﯿﺪ‬ ‫ﻣﺤﺼﻮﻻت ﺑﻪ ﻣﺎ اراﺋﻪ ﺑﺪﻫﻨﺪ‪ ،‬در ﻏﯿﺮ اﯾﻦ ﺻﻮرت از‬ ‫اداﻣﻪ ﻫﻤﮑﺎرى ﺑﺎز ﻣﻰﻣﺎﻧﻨﺪ‪.‬‬ ‫از زﻣﺎﻧﻰ ﮐﻪ ﮐﺎر را ﺷﺮوع ﮐﺮدﯾﺪ‪ ،‬ﺑﻪ ﻃﻮر ﮐﻠﻰ‬ ‫ﮐﺸﺶ ﺑﺎزار ﻓﺮوش اﻧﻼﯾﻦ ﮐﯿﮏ و ﺷﯿﺮﯾﻨﻰ را‬ ‫ﭼﻄﻮر ارزﯾﺎﺑﻰ ﮐﺮدﯾﺪ؟‬ ‫ﺑﺎ ﺗﻮﺟﻪ ﺑــﻪ ﺗﺤﻘﯿﻘﺎت ﺑﺎزارى ﮐﻪ اﻧﺠــﺎم دادﯾﻢ‪ ،‬ﺑﺎ‬ ‫ﺗﺎﻣﯿﻦﮐﻨﻨﺪﮔﺎن و ﻣﺼﺮفﮐﻨﻨﺪﮔﺎن ﻣﺼﺎﺣﺒﻪﻫﺎﯾﻰ‬ ‫را اﻧﺠﺎم دادﯾــﻢ‪ .‬ﻣﺎ ﺑﻪ دﻧﺒﺎل رﻓﻊ ﻧﯿﺎز اﯾﻦ ﺑﺎزار ﺑﺮاى‬ ‫ﺗﺎﻣﯿﻦﮐﻨﻨﺪﮔﺎﻧﻰ ﮐﻪ در ﻣﻨﺰل ﻣﺤﺼﻮﻻت را ﺗﻮﻟﯿﺪ‬ ‫ﻣﻰﮐﻨﻨﺪ‪ ،‬ﻫﺴــﺘﯿﻢ ﺗﺎ ﺑﺘﻮاﻧﻨــﺪ ﻣﺤﺼﻮﻻت ﺧﻮد را‬ ‫ﺑﻪ دﺳﺖ ﻣﺸــﺘﺮﯾﺎن ﺑﺮﺳﺎﻧﻨﺪ و ﺑﺮاﯾﺸﺎن ﺑﺎزارﺳﺎزى‬ ‫ﮐﻨﯿﻢ‪ .‬ﺑﺎ ﺗﻮﺟﻪ ﺑــﻪ ﻣﺼﺎﺣﺒﻪﻫﺎﯾﻰ ﮐﻪ اﻧﺠﺎم دادﯾﻢ‪،‬‬ ‫ﺑﺎزﺧﻮردﻫﺎى ﺧﻮﺑﻰ را از ﻣﺼﺮفﮐﻨﻨﺪﮔﺎن درﯾﺎﻓﺖ‬ ‫ﮐﺮدﯾﻢ و ﺑﻪ اداﻣﻪ ﮐﺎر اﻣﯿﺪوار ﻫﺴﺘﯿﻢ‪.‬‬ ‫ﺗﺎﮐﻨﻮن ﭼﻪ ﺗﻌﺪاد ﻣﺸﺘﺮى از اﯾﻦ ﻃﺮﯾﻖ ﮐﯿﮏ‬ ‫و ﺷﯿﺮﯾﻨﻰ ﺧﺮﯾﺪهاﻧﺪ؟‬ ‫ﺑﺎ ﺗﻮﺟﻪ ﺑﻪ اﯾﻨﮑﻪ ﻫﻨﻮز ﺗﺒﻠﯿﻐﺎﺗــﻰ اﻧﺠﺎم ﻧﺪادهاﯾﻢ‪،‬‬ ‫ﺗﺎﮐﻨﻮن ﺳــﻔﺎرش زﯾﺎدى ﻧﺪاﺷــﺘﻪاﯾﻢ و ﺑﻪ دﻧﺒﺎل‬ ‫اﻋﺘﻤﺎدﺳﺎزى ﻫﺴﺘﯿﻢ ﺗﺎ ﺑﺘﻮاﻧﯿﻢ ﺑﻪ ﺗﺪرﯾﺞ ﻣﺸﺘﺮﯾﺎن‬ ‫را از ﺧﺪﻣﺎت اﮔﺎه ﮐﻨﯿﻢ‪.‬‬ ‫ﺑﺎ ﭼﻪ ﺳﺮﻣﺎﯾﻪاى ﮐﺎر را ﺷﺮوع ﮐﺮدﯾﺪ؟‬ ‫ﻣﺎ ﺗﺎﮐﻨﻮن ﺣﺪود ‪ 30‬ﻣﯿﻠﯿﻮن ﻫﺰﯾﻨﻪ ﮐﺮدﯾﻢ و ﺗﺮﺟﯿﺢ‬ ‫ﻣﻰدﻫﯿﻢ ﺑﻪ ﺻﻮرت ﺑﻮتاﺳــﺘﺮپ ﭘﯿــﺶ ﺑﺮوﯾﻢ و‬ ‫ﺑﻪﺗﺪرﯾﺞ ﮐﺎر را ﺗﻮﺳﻌﻪ دﻫﯿﻢ‪.‬‬ ‫ﺑﻪ ﺻﻮرت ﮐﻠﻰ ﺣﺠــﻢ ﺑﺎزار را ﭼﻘﺪر ارزﯾﺎﺑﻰ‬ ‫ﮐﺮدﯾﺪ و ﻓﮑﺮ ﻣﻰﮐﻨﯿﺪ ﭼﻪ زﻣﺎﻧﻰ ﺑﻪ ﻣﺮﺣﻠﻪاى‬ ‫ﮐﻪ در اﻫﺪاﻓﺘﺎن ﭘﯿﺶﺑﯿﻨﻰ ﮐﺮدهاﯾﺪ‪ ،‬ﺑﺮﺳﯿﺪ؟‬ ‫ﻣﻦ ﺗﺮﺟﯿﺢ ﻣﻰدﻫﻢ ﺑﻪ اﯾﻦ ﺳــﻮال در ﺣﺎل ﺣﺎﺿﺮ‬ ‫ﭘﺎﺳﺦ ﻧﺪﻫﻢ ﭼﻮن ﻫﻨﻮز اﻃﻼع دﻗﯿﻘﻰ از اﯾﻦ ﻧﺪارﯾﻢ‪،‬‬ ‫وﻟﻰ ﺑﻪ ﺻﻮرت ﮐﻠــﻰ ﺗﻌﺪاد زﯾﺎدى ﺗﺎﻣﯿﻦﮐﻨﻨﺪه در‬ ‫ﻣﻨﺰل ﻣﺸﻐﻮل ﻫﺴــﺘﻨﺪ و ﻃﺒﻖ اﻣﺎرى ﮐﻪ ﻓﻘﻂ از‬ ‫ﺷﻬﺮدارى ﺗﻬﺮان درﯾﺎﻓﺖ ﮐﺮدهاﯾﻢ‪ ،‬ﺣﺪود ‪ 300‬اﻟﻰ‬ ‫‪ 400‬ﺗﺎﻣﯿﻦﮐﻨﻨﺪه ﺧﺎﻧﮕﻰ ﺑﻪ ﺗﻮﻟﯿﺪ ﮐﯿﮏ و ﺷﯿﺮﯾﻨﻰ‬ ‫ﻣﺸﻐﻮل ﻫﺴﺘﻨﺪ ﮐﻪ ﺷﻨﺎﺳــﺎﯾﻰ ﺷﺪهاﻧﺪ و اﯾﻦ اﻣﺎر‬ ‫ﻗﻄﻌﺎ از اﯾﻦ ارﻗﺎم ﺑﺎﻻﺗﺮ اﺳﺖ‪.‬‬ ‫ﻣﻬﻢﺗﺮﯾﻦ ﭼﺎﻟﺸــﻰ ﮐﻪ ﺗﺎﮐﻨﻮن ﺑﺎ ان روﺑﻪرو‬ ‫ﺑﻮدهاﯾﺪ‪ ،‬ﭼﻪ ﭼﯿﺰى ﺑﻮده اﺳﺖ؟‬ ‫ﻣﻦ ﺑﻪ ﺻﻮرت ﮐﻠﻰ ﺑﻪ ﭼﺎﻟﺶﻫﺎ ﻓﮑﺮ ﻧﻤﻰﮐﻨﻢ و ﺑﻪ دﻧﺒﺎل‬ ‫ﻓﺮﺻﺖﻫﺎ ﻫﺴﺘﻢ و ﺳﻌﻰ ﻣﻰﮐﻨﯿﻢ ﮐﺎر را ﺑﺎ ﺣﺪاﻗﻞﻫﺎ‬ ‫ﭘﯿﺶ ﺑﺒﺮﯾﻢ و ﺑﻪ ﻣﻌﻨﺎى واﻗﻌﻰ اﺳﺘﺎرﺗﺎپ ﺑﺎﺷﯿﻢ‪.‬‬ ‫ﺳﺮﻣﺎﯾﻪ اوﻟﯿﻪ‪:‬‬ ‫‪ 200‬ﻣﯿﻠﯿﻮن ﺗﻮﻣﺎن‬ ‫ﻧﺸﺎﻧﻰ‪:‬‬ ‫‪gooshtaloo.ir‬‬ ‫ﻧﺎماﺳﺘﺎرﺗﺎپ‪:‬‬ ‫ﮔﻮﺷﺘﺎﻟﻮ‬ ‫ﺑﻪ دﻟﯿﻞ‬ ‫واﺳﻄﻪﻫﺎﯾﻰ ﮐﻪ‬ ‫در اﯾﻦ ﺑﺎزار وﺟﻮد‬ ‫دارد‪ ،‬ﻗﯿﻤﺖ ﻧﻬﺎﯾﻰ‬ ‫ﺑﺮاى ﻣﺸﺘﺮى‬ ‫ﻧﻬﺎﯾﻰ اﻓﺰاﯾﺶ‬ ‫ﻣﻰﯾﺎﺑﺪ‪ .‬ﻣﺎ در‬ ‫ﮔﻮﺷﺘﺎﻟﻮ ﺑﻪ دﻧﺒﺎل‬ ‫اﯾﻦﻫﺴﺘﯿﻢﮐﻪ‬ ‫ﻫﻢ ﮔﻮﺷﺖ ﺳﺎﻟﻢ و‬ ‫ﺗﺎزه و ﻫﻢ ﺑﺎ ﻗﯿﻤﺖ‬ ‫رﻗﺎﺑﺘﻰﻧﺴﺒﺖﺑﻪ‬ ‫ﺑﺎزار را ﺑﻪ دﺳﺖ‬ ‫ﻣﺸﺘﺮﯾﺎنﺑﺮﺳﺎﻧﯿﻢ‬ ‫ﺑﻨﯿﺎﻧﮕﺬاران‪:‬‬ ‫ﺣﺴﻦ زارﻋﻰ‬ ‫و ﺣﺴﯿﻦ زارﻋﻰ‬ ‫ﺳﺎلﺷﺮوعﻓﻌﺎﻟﯿﺖ‪98 :‬‬ ‫ﻣﺤﻞ اﺳﺘﻘﺮار‪ :‬ﺗﻬﺮان‬ ‫اﺷﺘﻐﺎﻟﺰاﯾﻰ‪ 4 :‬ﻧﻔﺮ‬ ‫ﺳﺮﻣﺎﯾﻪ اوﻟﯿﻪ‪:‬‬ ‫‪ 30‬ﻣﯿﻠﯿﻮن ﺗﻮﻣﺎن‬ ‫ﻧﺸﺎﻧﻰ‪:‬‬ ‫‪shirinia.com‬‬ ‫ﻧﺎماﺳﺘﺎرﺗﺎپ‪:‬‬ ‫ﺷﯿﺮ ﯾﻨﯿﺎ‬ ‫‪n‬‬ ‫‪m‬‬ ‫ﺳﺘﻮن‬ ‫‪u‬‬ ‫‪l‬‬ ‫‪o‬‬ ‫‪C‬‬ ‫ﺧﺪﻣﺎتازﻣﺎﯾﺸﮕﺎﻫﯽ‬ ‫در اﻧﺎﺑﯿﺰ‬ ‫اﺳﺘﺎرﺗﺎپ اﻧﺎﺑﯿﺰ ﺑﻪ ﻧﺸــﺎﻧﻰ ‪anabizz.com‬‬ ‫ﺗﻮﺳﻂ ﻣﺤﻤﺪ ﮐﻰارﺳــﻼن و اﺑﻮذر ﺳﻬﺮاﺑﻰ‬ ‫ﺑﻨﯿﺎﻧﮕﺬارى ﺷــﺪه اﺳﺖ‪ .‬ﻣﺤﻤﺪ ﮐﻰارﺳﻼن‬ ‫‪ 33‬ﺳﺎﻟﻪ اﺳﺖ و ﻟﯿﺴﺎﻧﺲ ﻣﻬﻨﺪﺳﻰ ﮐﺎﻣﭙﯿﻮﺗﺮ‬ ‫از داﻧﺸﮕﺎه ﻋﻠﻢ و ﻓﺮﻫﻨﮓ و ارﺷﺪ ﮐﺎراﻓﺮﯾﻨﻰ‬ ‫از داﻧﺸــﮕﺎه ﺗﻬﺮان دارد‪ .‬اﺑﻮذر ﺳــﻬﺮاﺑﻰ ﻧﯿﺰ‬ ‫‪38‬ﺳﺎﻟﻪ اﺳﺖ و ﻟﯿﺴﺎﻧﺲ و ارﺷﺪ دﮐﺘﺮاى ﻣﻮاد‬ ‫و ﻣﺘﺎﻟﻮرژى از داﻧﺸــﮕﺎه ﺷﺮﯾﻒ دارد‪ .‬ﻣﺤﻤﺪ‬ ‫ﻣﻰﮔﻮﯾﺪ‪» :‬اﻧﺎﺑﯿﺰ ﭘﻠﺘﻔﺮﻣﻰ ﺑﺮاى اراﺋﻪ ﺧﺪﻣﺎت‬ ‫ازﻣﺎﯾﺸــﮕﺎهﻫﺎى ﻏﯿﺮﭘﺰﺷــﮑﻰ در ﮐﺸﻮر در‬ ‫ﺣﻮزه ﻣﻮاد‪ ،‬ﻣﺘﺎﻟﻮرژى‪ ،‬ﺷﯿﻤﻰ‪ ،‬ﻓﯿﺰﯾﮏ‪ ،‬اب و‬ ‫ﺧﺎک و ﺣﻮزهﻫﺎى ﻣﺨﺘﻠﻒ دﯾﮕﺮ اﺳﺖ‪ .‬دﻟﯿﻠﻰ‬ ‫ﮐﻪ اﻧﺎﺑﯿﺰ در ﺣﻮزه ﺳﻼﻣﺖ ﻗﺮار ﻣﻰﮔﯿﺮد‪ ،‬ﺑﻪ‬ ‫اﯾﻦ ﺧﺎﻃﺮ اﺳﺖ ﮐﻪ ﺗﻌﺎرﯾﻒ درﺳﺘﻰ از ﺣﻮزه‬ ‫ﺳﻼﻣﺖ در اﯾﺮان وﺟﻮد ﻧﺪارد و اﮐﺜﺮا ﺳﻼﻣﺖ‬ ‫را ﻟﺰوﻣﺎ ﻣﺘﺮادف ﺑﺎ درﻣﺎن و ﺣﻮزه ﭘﺰﺷﮑﻰ در‬ ‫ﻧﻈﺮ ﻣﻰﮔﯿﺮﻧــﺪ در ﺻﻮرﺗﻰ ﮐﻪ در دﻧﯿﺎ ﺣﻮزه‬ ‫ﺳﻼﻣﺖ ﺑﺴﯿﺎر ﮔﺴﺘﺮدهﺗﺮ از اﯾﻦ ﺗﻌﺎرﯾﻒ اﺳﺖ‬ ‫و اﻧﺎﺑﯿﺰ ﻗﺼﺪ دارد در ﺣﻮزه ازﻣﺎﯾﺸﮕﺎهﻫﺎى اب‬ ‫و ﺧﺎک و ﺻﻨﺎﯾﻊ ﻏﺬاﯾﻰ و ﻣﺤﯿﻂ زﯾﺴــﺖ ﺑﻪ‬ ‫ﺻﻮرت ﺟــﺪى ﮐﺎر ﮐﻨﺪ؛ ﭼﺮاﮐﻪ اﯾﻦ ﺣﻮزهﻫﺎ‬ ‫ارﺗﺒﺎط ﺑﺴﯿﺎر ﻣﺴــﺘﻘﯿﻤﻰ ﺑﺎ ﺣﻮزه ﺳﻼﻣﺖ و‬ ‫ﭘﯿﺸﮕﯿﺮى از ﺑﺮوز ﺑﯿﻤﺎرىﻫﺎ دارﻧﺪ‪ .‬ﻣﻦ و دﮐﺘﺮ‬ ‫ﺳﻬﺮاﺑﻰ از اﺳــﺎﺗﯿﺪ داﻧﺸﮕﺎه ﺗﻬﺮان در ﺷﻌﺒﻪ‬ ‫ﻓﻮﻣﻦ ﻫﺴــﺘﯿﻢ و ﺑﺎ ﺗﻮﺟﻪ ﺑﻪ ﺗﻮاﻧﻤﻨﺪىﻫﺎﯾﻰ‬ ‫ﮐﻪ در ﺧﻮد ﻣﻰدﯾﺪﯾﻢ و ﺑﺎ ﺗﻮﺟﻪ ﺑﻪ ﻣﺸﮑﻼت‬ ‫و ﻧﺎرﺳﺎﯾﻰﻫﺎﯾﻰ ﮐﻪ در ﺣﻮزه ازﻣﺎﯾﺸﮕﺎهﻫﺎى‬ ‫ﮐﺸﻮر ﻣﺸﺎﻫﺪه ﻣﻰﮐﺮدﯾﻢ‪ ،‬ﺟﺎى ﯾﮏ ﭘﻠﺘﻔﺮم‬ ‫ﮐﻪ ﺑﺘﻮاﻧﺪ ﻣﺘﻘﺎﺿﯿﺎن ﺧﺪﻣﺎت ازﻣﺎﯾﺸﮕﺎﻫﻰ‬ ‫را ﺑﻪ ازﻣﺎﯾﺸﮕﺎهﻫﺎ ﺑﺎ اراﺋﻪ ﺳﺮوﯾﺲﻫﺎى وﯾﮋه‬ ‫ﻣﺮﺗﺒﻂ ﮐﻨﺪ‪ ،‬ﺧﺎﻟــﻰ ﻣﻰدﯾﺪﯾﻢ‪ .‬اﯾﺪه اﻧﺎﺑﯿﺰ از‬ ‫ﻫﻤﯿﻦ ﺟﺎ ﺷﮑﻞ ﮔﺮﻓﺖ و از ﺗﯿﺮ ﻣﺎه اﻣﺴﺎل ﮐﺎر‬ ‫را ﺷﺮوع ﮐﺮدﯾﻢ‪«.‬‬ ‫اﻧﺎﺑﯿﺰ ﯾــﮏ ﭘﻠﺘﻔﺮم در ﺣﻮزه ازﻣﺎﯾﺸــﮕﺎﻫﻰ‬ ‫اﺳﺖ و ﻓﻌﻼ ازﻣﺎﯾﺸــﮕﺎهﻫﺎى ﻏﯿﺮﭘﺰﺷﮑﻰ را‬ ‫ﭘﻮﺷــﺶ ﻣﻰدﻫﺪ‪ .‬در ﺣﻮزه ﺻﻨﺎﯾﻊ ﻏﺬاﯾﻰ‪،‬‬ ‫ﻣﺤﯿﻂزﯾﺴــﺖ‪ ،‬اب و ﺧﺎک ازﻣﺎﯾﺸﮕﺎهﻫﺎى‬ ‫زﯾــﺎدى در ﮐﺸــﻮر وﺟــﻮد دارد و ﯾﮑﻰ از‬ ‫ﺑﺮﻧﺎﻣﻪﻫﺎﯾﻰ ﮐﻪ اﻧﺎﺑﯿﺰ ﺑﻪ دﻧﺒﺎل ان اﺳﺖ‪ ،‬اﯾﻦ‬ ‫اﺳﺖ ﮐﻪ ازﻣﺎﯾﺸﮕﺎه روى ﻣﯿﺰ اﺷﭙﺰﺧﺎﻧﻪ ﻫﺮ‬ ‫ﺧﺎﻧﻢ ﺧﺎﻧﻪدار ﻗﺮار ﺑﮕﯿﺮد و ﺧﺎﻧﻢﻫﺎى ﺧﺎﻧﻪدار‬ ‫ﺑﺘﻮاﻧﻨﺪ ﻫﺮ ﻧﻮع اﻧﺎﻟﯿﺰى را روى ﻣﻮاد اوﻟﯿﻪاى‬ ‫ﮐﻪ ﺑﺮاى ﻃﺒﺦ ﻏــﺬا ﻣﻰﺧﻮاﻫﻨﺪ اﺳــﺘﻔﺎده‬ ‫ﮐﻨﻨﺪ‪ ،‬اﻧﺠﺎم دﻫﻨﺪ‪ .‬ﺑﻪ ﻋﻨــﻮان ﻣﺜﺎل‪ ،‬اﻧﺎﻟﯿﺰ‬ ‫ﺳﻢزداﯾﻰ ﮔﻮﺷــﺖ ﻗﺮﻣﺰ و ﯾﺎ اﻧﺎﻟﯿﺰ ﮐﯿﻔﯿﺖ‬ ‫اب اﺷــﺎﻣﯿﺪﻧﻰ و ﻏﯿﺮه‪ .‬اﯾــﻦ ﺧﺪﻣﺎت ﺑﺮاى‬ ‫ﻣﺨﺎﻃﺒﺎن ﻋﻤﻮﻣﻰ ﻗﺮار اﺳﺖ اراﺋﻪ ﺷﻮد وﻟﻰ در‬ ‫ﺣﺎل ﺣﺎﺿﺮ ﺧﺪﻣﺎت اﻧﺎﺑﯿﺰ ﺑﺮاى داﻧﺸﺠﻮﯾﺎن و‬ ‫ﭘﮋوﻫﺸﮕﺮان اراﺋﻪ ﻣﻰﺷﻮد‪.‬‬ ‫در ﺣــﺎل ﺣﺎﺿﺮ ﺣﺪود ‪ 4500‬ازﻣﺎﯾﺸــﮕﺎه‬ ‫ﺗﺨﺼﺼﻰ در ﺳﺮاﺳﺮ ﮐﺸــﻮر وﺟﻮد دارد ﮐﻪ‬ ‫ﺳــﺮوﯾﺲﻫﺎى ﺗﺨﺼﺼﻰ اﻧﺎﻟﯿــﺰ و ازﻣﻮن و‬ ‫ﺗﺴــﺖ اراﺋﻪ ﻣﻰدﻫﻨﺪ‪ .‬دﺳﺘﻪ اول ﻣﺨﺎﻃﺒﺎن‬ ‫اﯾــﻦ ازﻣﺎﯾﺸــﮕﺎهﻫﺎ ﭘﮋوﻫﺸــﮕﺮان و اﻫﺎﻟﻰ‬ ‫داﻧﺸﮕﺎه ﻫﺴﺘﻨﺪ‪ .‬دﺳﺘﻪ دوم ﺗﻮﻟﯿﺪﮐﻨﻨﺪﮔﺎن‬ ‫و ﺻﻨﻌﺘﮕــﺮان ﻫﺴــﺘﻨﺪ و دﺳــﺘﻪ ﺳــﻮم‬ ‫واردﮐﻨﻨﺪﮔﺎن و ﺻﺎدرﮐﻨﻨﺪﮔﺎن ﻣﺤﺼﻮﻻت‬ ‫ﻣﺨﺘﻠﻒ ﻫﺴــﺘﻨﺪ ﮐﻪ ﻻزم دارﻧﺪ ﯾﮏ ﺳﺮى‬ ‫اﻧﺎﻟﯿﺰﻫــﺎى اﺟﺒــﺎرى روى ﻣﺤﺼﻮﻻﺗﻰ ﮐﻪ‬ ‫وارد ﯾﺎ ﺻﺎدر ﻣﻰﮐﻨﻨﺪ‪ ،‬اﻧﺠﺎم دﻫﻨﺪ و دﺳــﺘﻪ‬ ‫اﺧﺮ ﻫﻢ ﻣﺨﺎﻃﺒﺎن ﻋﻤﻮﻣﻰ ﻣﺎﻧﻨﺪ ﺧﺎﻧﻢﻫﺎى‬ ‫ﺧﺎﻧﻪدار ﻫﺴــﺘﻨﺪ ﮐﻪ ﺑﻪ ﻃﻮر ﮐﻠﻰ ﻣﺨﺎﻃﺒﺎن‬ ‫اﻧﺎﺑﯿﺰ را ﺷﺎﻣﻞ ﻣﻰﺷﻮﻧﺪ‪ .‬ﻣﺨﺎﻃﺒﺎن ﻣﻰﺗﻮاﻧﻨﺪ‬ ‫از ﻃﺮﯾﻖ ﺳﺎﯾﺖ ﺛﺒﺖ ﺳــﻔﺎرش ﮐﻨﻨﺪ و ﯾﮏ‬ ‫ازﻣﻮن ﺧﺎص را ﺑﯿﻦ ازﻣﺎﯾﺸﮕﺎهﻫﺎى ﻣﺨﺘﻠﻒ از‬ ‫ﻧﻈﺮ ﮐﯿﻔﯿﺖ و ﻗﯿﻤﺖ ﻣﻘﺎﯾﺴﻪ ﮐﻨﻨﺪ و در ﻧﻬﺎﯾﺖ‬ ‫ازﻣﺎﯾﺸﮕﺎه ﻣﻮرد ﻧﻈﺮ ﺧﻮد را اﻧﺘﺨﺎب ﻧﻤﺎﯾﻨﺪ‪.‬‬ ‫ﻧﻤﻮﻧﻪﻫﺎ در ﺷــﻬﺮ ﺗﻬﺮان ﭘﯿﮏاپ ﻣﻰﺷﻮﻧﺪ‬ ‫و ﺑﻪ دﺳﺖ ازﻣﺎﯾﺸــﮕﺎه ﻣﻮرد ﻧﻈﺮ ﻓﺮد ﺑﺮاى‬ ‫اﻧﺠﺎم اﻧﺎﻟﯿﺰ رﺳﺎﻧﺪه ﻣﻰﺷﻮﻧﺪ و ﭘﺲ از اﻧﺠﺎم‬ ‫اﻧﺎﻟﯿﺰ‪ ،‬ﻧﺘﯿﺠﻪ ان در داﺷﺒﻮرد ﮐﺎرﺑﺮ در ﺳﺎﯾﺖ‬ ‫ﺑﺎرﮔﺬارى ﻣﻰﺷﻮد‪.‬‬ ‫اﻧﻬــﺎ در اﯾﻦ راه ﺑﺎ ﭼﺎﻟﺶﻫﺎﯾــﻰ ﻫﻢ روﺑﻪرو‬ ‫ﺑﻮدهاﻧﺪ‪» :‬ﻫﺮ ﮐﺴــﺐوﮐﺎرى ﺑﺎ ﻣﺸــﮑﻼﺗﻰ‬ ‫روﺑﻪروﺳــﺖ وﻟﻰ ﻣﻬﻢﺗﺮﯾﻦ ﻣﺸــﮑﻞ ﺑﺮاى‬ ‫ﮐﺴﺐوﮐﺎر ﻣﺎ اﻧﺤﺼﺎر اﺳــﺖ؛ اﻧﺤﺼﺎرى ﮐﻪ‬ ‫در دوﻟــﺖ و ﺣﻮزه اﺳــﺘﺎﻧﺪارد وﺟﻮد دارد ﺗﺎ‬ ‫ﯾﮏ ﺳﺮى از ﺗﻮﻟﯿﺪﮐﻨﻨﺪﮔﺎن و واردﮐﻨﻨﺪﮔﺎن‬ ‫ﺑﻪ ﯾﮏ ﺳﺮى ازﻣﺎﯾﺸﮕﺎهﻫﺎى ﺧﺎص ﻣﺮاﺟﻌﻪ‬ ‫ﮐﻨﻨﺪ‪ .‬اﯾــﻦ اﻧﺤﺼﺎرﻫﺎ ﺑﻪ ﺻﻮرت رﺳــﻤﻰ و‬ ‫ﻏﯿﺮرﺳــﻤﻰ وﺟﻮد دارد و ﻣﻬﻢﺗﺮﯾﻦ ﭼﺎﻟﺶ‬ ‫ﻣﺎ اﯾﻦ اﺳﺖ ﮐﻪ ﺑﺘﻮاﻧﯿﻢ اﯾﻦ ﻣﺸﮑﻼت را ﺣﻞ‬ ‫ﮐﻨﯿﻢ؛ ﭼﺮاﮐﻪ ﻫﺮﻗﺪر ﻣﻘﺎﯾﺴــﻪ و اﻧﺘﺨﺎب در‬ ‫اﯾﻦ ﺣﻮزه ﺑﯿﺸﺘﺮ ﺷﻮد‪ ،‬اﺳﺘﺎرﺗﺎپﻫﺎﯾﻰ ﻣﺎﻧﻨﺪ‬ ‫ﻣﺎ روﻧﻖ ﻣﻰﮔﯿﺮﻧﺪ‪«.‬‬ ‫ﺳﻠﺒﺮﯾﺘﻰ‬ ‫‪C e l e b r i t y‬‬ ‫‪ 6‬ﻣﻬﺮ ‪ .1398‬ﺳﺎل ﭘﻨﺠﻢ ‪ .‬ﺷﻤﺎره ‪155‬‬ ‫‪6‬‬ ‫ﻧﺎدر اﺑﺮاﻫﯿﻤﻰ‬ ‫ﻫﺮﮔﺰ ﺑﻪ اﯾﻦ ﻓﮑﺮ ﻧﮑﻦ ﮐﻪ در ﺑﺮاﺑﺮ ﻓﺎﺟﻌﻪاى ﮐﻪ‬ ‫ﻫﻨﻮز اﺗﻔﺎق ﻧﯿﻔﺘﺎده‪ ،‬ﭼﮕﻮﻧﻪ ﻋﺰا ﺑﮕﯿﺮى‪.‬‬ ‫‪n‬‬ ‫‪m‬‬ ‫ﺳﺘـــﻮن‬ ‫‪u‬‬ ‫‪l‬‬ ‫‪o‬‬ ‫ﯽﻣﺟﻨﮕﻢﭘﺲﻫﺴﱲ‬ ‫ﻣﯿﻼد ﺟﻬﺎﻧﺪار‪ ،‬ﻫﻢﺑﻨﯿﺎﻧﮕﺬار ﺑﺎﻫﻤﺘﺎ ﻣﯽﮔﻮﯾﺪ‪ ،‬ﮐﺎراﻓﺮﯾﻨﯽ روﺣﯿﻪ ﺟﻨﮕﺠﻮﯾﯽ ﻣﯽﻃﻠﺒﺪ؛ ﭼﺮاﮐﻪ ﺑﺎﯾﺪ ﺑﺎ آدمﻫﺎﯾﯽ‬ ‫ﮐﺎرﺷــﺎن ﺗﻐﯿﯿﺮی ﻧﺪادهاﻧﺪ‪ ،‬از ﺗﻐﯿﯿﺮ ﻣﯽﺗﺮﺳﻨﺪ و ﺗﺼﻤﯿﻢﻧﮕﺮﻓﺘﻦ ﺑﺨﺸﯽ از ﻓﺮاﯾﻨﺪ ﮐﺎریﺷﺎن اﺳﺖ‪ .‬ﻣﯿﻼد ﻣﯽ‬ ‫‪ ۵۰۰‬ﻫﺰار ﯾﻮروﯾﯽ ﮐﻪ ﺟﺬب ﮐﺮده را ﻣﯽﺧﻮاﻫﺪ‬ ‫‪C‬‬ ‫اﮔﺮ ﺑﻪ ﻋﻘﺐ ﺑﺮﮔﺮدم‪...‬‬ ‫ﯾﮑﻰ از ﺑﭽﻪﻫﺎى ﺧﻮشﺻﺤﺒﺖ و ﺟﺴــﻮر‬ ‫ﺣﻮزه ﻣﺎﻟﻰ در اﮐﻮﺳﯿﺴــﺘﻢ‪ ،‬ﻣﯿﻼد ﺟﻬﺎﻧﺪار‬ ‫اﺳﺖ‪ .‬از ﺣﺪود ‪2‬ﺳــﺎل ﮔﺬﺷﺘﻪ ﺗﺎﮐﻨﻮن ﮐﻪ‬ ‫ﺑﺎﻻﺧــﺮه رﮔﻮﻻﺗﻮر ﺣــﻮزه ﻓﯿﻦﺗﮏ‪ ،‬ﺑﺎﻧﮏ‬ ‫ﻣﺮﮐﺰى ﺷﺪ و ﮐﺴﺐوﮐﺎرﻫﺎﯾﻰ ﭼﻮن ﺑﺎﻫﻤﺘﺎ‬ ‫ﭘﺮداﺧﺖﯾــﺎر ﺷــﺪﻧﺪ‪ ،‬اﯾﻦ ﭘﺴــﺮ اﺻﻔﻬﺎﻧﻰ‬ ‫ﺧﺴﺘﮕﻰﻧﺎﭘﺬﯾﺮ در اﯾﻦ زﻣﯿﻨﻪ ﻓﻌﺎﻟﯿﺖ ﮐﺮده‬ ‫اﺳﺖ؛ از ﻣﻨﺎﻇﺮه ﺑﺎ ﻣﺴﺌﻮﻻن ﺳﺎزﻣﺎن ﺗﻮﺳﻌﻪ‬ ‫ﺗﺠﺎرت اﻟﮑﺘﺮوﻧﯿــﮏ ﮔﺮﻓﺘﻪ ﺗــﺎ ﻣﺬاﮐﺮه ﺑﺎ‬ ‫ﻣﺴﺌﻮﻻن ﺑﺎﻧﮏ ﻣﺮﮐﺰى‪ .‬ﺣﺎﻻ ﻣﻌﺘﻘﺪ اﺳﺖ ﮐﻪ‬ ‫ﺟﻨﮕﻨﺪﮔﻰ راه ﺑﻪ دﺳﺖ اوردن ﺧﻮاﺳﺘﻪﻫﺎى‬ ‫ﻣﻄﻠﻮب اﺳﺖ‪» .‬اﮔﺮ ﻣﻰﺧﻮاﻫﯿﺪ زﻣﯿﻨﻪﻫﺎى‬ ‫ﮐﺎرى ﺑﺮاىﺗﺎن ﻓﺮاﻫﻢ ﺷﻮد‪ ،‬ﺑﺠﻨﮕﯿﺪ‪.‬‬ ‫ﻧﻪ ﺗﻨﻬﺎ ﺑــﺮاى ﺧﻮدﺗﺎن ﺑﻠﮑﻪ ﺑــﺮاى ﮐﻠﯿﺖ‬ ‫اﮐﻮﺳﯿﺴﺘﻢ‪ «.‬اﯾﻦ ﺟﻤﻼت ﻋﺼﺎره ﺣﺮفﻫﺎى‬ ‫ﻫﻢﺑﻨﯿﺎﻧﮕﺬار ﺑﺎﻫﻤﺘﺎﺳــﺖ‪ .‬در اﯾﻦ ﮔﺰارش‬ ‫ﮐﻮﺗﺎه ﺑﻪ ﻣﻌﺮﻓﻰ ﻫﻢﺑﻨﯿﺎﻧﮕﺬار ﺑﺎﻫﻤﺘﺎ و ﺷﺮوع‬ ‫ﺑﻪ ﻓﻌﺎﻟﯿﺘﺶ در اﮐﻮﺳﯿﺴﺘﻢ اﺳﺘﺎرﺗﺎﭘﻰ اﯾﺮان‬ ‫ﻣﻰﭘﺮدازﯾﻢ؛ ﮐﺴــﻰ ﮐﻪ ﺑﺎ وﺟﻮد ﺗﺠﺎرﺑﻰ ﮐﻪ‬ ‫داﺷﺘﻪ‪ ،‬ﻋﻼﻗﻪﻣﻨﺪىاش ﺑﻪ ﺣﻮزه ﻣﺎﻟﻰ‪ ،‬او را‬ ‫ﺑﻪ ﺳﻤﺖ راهاﻧﺪازى ﺑﺎﻫﻤﺘﺎ ﺳﻮق داده اﺳﺖ‪.‬‬ ‫ﻣﯿﻼد ﻣﺘﻮﻟــﺪ ﭘﻨﺠﻢ ﻣﺮدادﻣــﺎه ‪ 1366‬در‬ ‫اﺻﻔﻬﺎن اﺳﺖ‪.‬‬ ‫ﻟﯿﺴﺎﻧﺲ ﺻﻨﺎﯾﻊ دارد از داﻧﺸﮕﺎه ﻣﺎﻟﮏ اﺷﺘﺮ‬ ‫اﺻﻔﻬﺎن و ارﺷﺪ ‪ MBA‬ﮔﺮﻓﺘﻪ از داﻧﺸﮕﺎه ﻋﻠﻢ‬ ‫و ﺻﻨﻌﺖ ﺗﻬﺮان‪ .‬ﺳــﺎل ‪ 91‬ﺑﻪ ﺗﻬﺮان اﻣﺪه‬ ‫و از اواﯾﻞ داﻧﺸــﮕﺎه ﮐﺎرﮐﺮدن را اﻏﺎز ﮐﺮده‬ ‫اﺳﺖ‪ .‬ﻓﻌﺎﻟﯿﺖ ﺣﺮﻓﻪاى ﮐﺎرىاش ﺑﺎ اﻣﺪن ﺑﻪ‬ ‫ﺗﻬﺮان اﻏﺎز ﺷﺪه و ﺣﺪود ﯾﮏ ﺳﺎل و ﻧﯿﻢ در‬ ‫دﭘﺎرﺗﻤﺎن ﺗﻮﺳﻌﻪ ﮐﺴﺐوﮐﺎر ﺷﺮﮐﺖ رﻫﻨﻤﺎ‬ ‫ﮐﺎر ﮐﺮده اﺳــﺖ‪ .‬ﺑﻌﺪ از ان ﮐﺴﺐوﮐﺎرﻫﺎى‬ ‫دﯾﮕﺮ راهاﻧﺪازى ﮐﺮده و در ﻧﻬﺎﯾﺖ ﺑﺎ ﻫﻤﮑﺎرى‬ ‫‪2‬ﻧﻔﺮ دﯾﮕﺮ ﺑﺎﻫﻤﺘﺎ را ﺷﺮوع ﮐﺮدهاﻧﺪ‪.‬‬ ‫در ﺷــﺮﮐﺖ رﻫﻨﻤﺎ روى ﭘــﺮوژه ﺑﯿﺐﺗﻮﻧﺰ‬ ‫ﮐﺎر ﮐــﺮده و ﺑــﺎ ﺷــﮑﻞﮔﺮﻓﺘﻦ ﻓﻀــﺎى‬ ‫اﺳﺘﺎرﺗﺎپوﯾﮑﻨﺪ و ﺷﺮﮐﺖ در اﯾﻦ روﯾﺪادﻫﺎ‪،‬‬ ‫راهاﻧﺪازى ﮐﺴﺐوﮐﺎر ﺷﺨﺼﻰ ﺧﻮدش را در‬ ‫اوﻟﻮﯾﺖ ﻗﺮار ﻣﻰدﻫﺪ‪.‬‬ ‫ﺑﻌﺪ از ﯾﮏ ﺳﺎل و ﻧﯿﻢ از ﺷﺮﮐﺖ رﻫﻨﻤﺎ ﺟﺪا‬ ‫ﻣﻰﺷﻮد و اﺳﺘﺎرﺗﺎپ ﻣﺘﺎﮐﻤﭗ را راهاﻧﺪازى‬ ‫ﻣﻰﮐﻨﺪ‪ .‬اﯾﻦ اﺳــﺘﺎرﺗﺎپ در ﺣﻮزه ﺗﺒﻠﯿﻐﺎت‬ ‫اﻧﻼﯾﻦ ﻓﻌﺎﻟﯿــﺖ ﻣﻰﮐﺮده و ﺑﯿﺸــﺘﺮ روى‬ ‫ﺳﻮﺷــﺎل ﻣﺎرﮐﺘﯿﻨﮓ ﺗﻤﺮﮐﺰ داﺷﺘﻪ اﺳﺖ‪.‬‬ ‫اﯾﻦ اﺳــﺘﺎرﺗﺎپ را اداﻣﻪ ﻧﻤﻰدﻫﺪ‪ .‬ﻣﯿﻼد از‬ ‫اﯾﻦ ﮐﺴﺐوﮐﺎر ﺟﺪا ﻣﻰﺷﻮد ﭼﻮن ﺑﻪ ﻣﺴﺎﺋﻞ‬ ‫ﻣﺎﻟﻰ ﻋﻼﻗﻪﻣﻨﺪ ﺑﻮده اﺳﺖ‪.‬‬ ‫ﺑﻪ ﻫﻤﯿــﻦ دﻟﯿﻞ ﻓﺮﺻﺘﺶ را ﮐﻪ ﺑﻪ دﺳــﺖ‬ ‫ﻣﻰاورد‪ ،‬ﺑﻪ ﺳــﻤﺖ ﻋﻼﻗﻪﻣﻨﺪىاش ﯾﻌﻨﻰ‬ ‫ﺣﻮزه ﻣﺎﻟﻰ ﻣﻰاﯾﺪ‪.‬‬ ‫‪w‬‬ ‫اﮔﺮ ﺑﻪ ﻋﻘﺐ ﺑﺮﮔﺮدم‪...‬‬ ‫اﮔــﺮ ﺑﺮﮔﺮدم ﺑﻪ ﭼﻨﺪ ﺳــﺎل ﭘﯿﺶ‪ ،‬ﺧﯿﻠﻰ از‬ ‫ﮐﺎرﻫﺎ را اﻧﺠﺎم ﻧﻤﻰدﻫﻢ‪ .‬ﻣﯿﻼد ﺑﺎ ﮔﻔﺘﻦ اﯾﻦ‬ ‫ﺟﻤﻠﻪ در ﭘﺎﺳﺦ ﺑﻪ اﯾﻦ ﭘﺮﺳﺶ ﮐﻪ اﮔﺮ ﺑﻪ ﻋﻘﺐ‬ ‫ﺑﺮﻣﻰﮔﺸﺖ‪ ،‬ﭼﻪ ﮐﺎرﻫﺎﯾﻰ را اﻧﺠﺎم ﻧﻤﻰداد‪،‬‬ ‫ﻣﻰﮔﻮﯾﺪ‪ :‬ﯾﮑﻰ اﯾﻨﮑﻪ ﺑﺎزار را ﺻﺮﻓﺎ در ﺳﻄﺢ‬ ‫اﯾﺮان ﻧﻤﻰﺑﯿﻨﻢ‪.‬‬ ‫اﯾﻨﮑﻪ ﻓﻘﻂ ﺑــﻪ ﺑــﺎزار اﯾﺮان ﻧــﮕﺎه ﮐﻨﯿﻢ‪،‬‬ ‫اﻋﺘﻤﺎدﺑﻪﻧﻔﺲ ﻣﺎ را ﭘﺎﯾﯿﻦ ﻣﻰاورد‪ .‬ﻫﺮ ﭼﻨﺪ‬ ‫ﻫﺴﺘﻨﺪ ﮐﺴــﺐوﮐﺎرﻫﺎﯾﻰ ﮐﻪ روﻧﻖﺷﺎن در‬ ‫ﺑﺴﺘﻪ ﺑﻮدن ﺑﺎزار اﯾﺮان و ﻧﺒﻮد رﻗﺒﺎى ﺧﺎرﺟﻰ‬ ‫اﺳﺖ‪ .‬اﻣﺎ ارﺗﺒﺎط ﺑﺎ ﺑﺎزار ﺧﺎرﺟﻰ‪ ،‬ﺗﺠﺎرﺑﻰ ﺑﻪ‬ ‫ﺷــﻤﺎ اﺿﺎﻓﻪ ﻣﻰﮐﻨﺪ ﮐﻪ در اﯾﺮان ﺑﻪ دﺳﺖ‬ ‫ﻧﻤﻰاﯾﺪ‪ .‬ﻣﺎ در اﯾــﺮان در ﺑﻬﺘﺮﯾﻦ ﺣﺎﻟﺖ ﺑﻪ‬ ‫ﺑﺎزارى ﺑــﺎ ‪ 80‬ﻣﯿﻠﯿﻮن ﻧﻔــﺮ ﺟﻤﻌﯿﺖ ﻓﮑﺮ‬ ‫ﻣﻰﮐﻨﯿﻢ‪ .‬ﺿﻤﻦ اﯾﻨﮑﻪ اﻗﺘﺼﺎد ﮐﺸــﻮر ﻫﻢ‬ ‫ﺑﺎ ﺑﺴــﺘﻪﺑﻮدن درﻫﺎى ﮐﺸﻮر‪ ،‬در ﯾﮏ ﺳﻄﺢ‬ ‫ﻣﺸﺨﺼﻰ ﻣﺘﻮﻗﻒ ﻣﻰﺷﻮد‪.‬‬ ‫وﻗﺘــﻰ اﻗﺘﺼﺎد ﻣﺎ ﺑﺎ اﻗﺘﺼﺎد دﯾﮕﺮ ﮐﺸــﻮرﻫﺎ‬ ‫ﮔﺮه ﺧﻮرده ﺑﺎﺷﺪ‪ ،‬ﺗﺤﺮﯾﻢﻫﺎ ﺑﻪراﺣﺘﻰ اﻋﻤﺎل‬ ‫ﻧﻤﻰﺷﻮد‪ .‬اﺳﺘﺎرﺗﺎپﻫﺎ ﻣﻰﺗﻮاﻧﻨﺪ ﺑﺎ ﺑﺮونرﻓﺖ‬ ‫از اﯾﺮان‪ ،‬اﻗﺘﺼﺎد دﯾﮕﺮ ﮐﺸﻮرﻫﺎ را ﺑﻪ اﻗﺘﺼﺎد‬ ‫اﯾﺮان ﻧﺰدﯾﮏ ﮐﻨﻨﺪ‪ .‬اﯾﻨﮑﻪ اﻻن ﻣﻦ ﻣﻰداﻧﻢ‬ ‫ﮐﺴــﺐوﮐﺎرم را ﭼﮕﻮﻧﻪ اداره ﮐﻨﻢ‪ ،‬ﺑﻪ ﺧﺎﻃﺮ‬ ‫ﺗﺠﺮﺑﯿﺎﺗﻰ اﺳــﺖ ﮐﻪ از ﮐﺎر ﺑﺎ ﺳﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬار‬ ‫ﺧﺎرﺟﻰ ﺑﻪ دﺳــﺖ اوردهام اﻣﺎ اﯾﻦ ﺗﺠﺎرب‬ ‫ﮐﻢ اﺳﺖ‪.‬‬ ‫داﻧﺸﻰ ﮐﻪ از ﺧﺎرج از ﮐﺸﻮر ﻣﻰﺗﻮان ﺟﺬب‬ ‫ﮐﺮد‪ ،‬در ﮐﻨﺎر ﺳــﺮﻣﺎﯾﻪاى ﮐﻪ وارد ﮐﺸــﻮر‬ ‫ﻣﻰﺷﻮد‪ ،‬اﻫﺮم ﭘﯿﺶﺑﺮﻧﺪه ﺑﺰرﮔﻰ اﺳﺖ‪.‬‬ ‫‪v‬‬ ‫‪r‬‬ ‫ﻃﺎﻫﺮه ﺧﻮاﺟﻪﮔﯿﺮى‬ ‫ﻣﯿﻼد ﺟﻬﺎﻧﺪار‪ ،‬ﻫﻢﺑﻨﯿﺎﻧﮕﺬار ﺑﺎﻫﻤﺘﺎ‪ ،‬ﯾﮑﻰ از اﺳﺘﺎرﺗﺎپﻫﺎى‬ ‫ﺣﻮزه ﻓﯿﻦﺗﮏ اﺳﺖ؛ ﭘﺴﺮى ﺑﺎ ﺗﻪﻟﻬﺠﻪ اﺻﻔﻬﺎﻧﻰ و ﺑﺎ روﺣﯿﻪ‬ ‫ﻣﺮغ ﯾﮏ ﭘــﺎ دارد؛ اﻟﺒﺘﻪ از ﻧﻮع ﻣﺜﺒﺘﺶ‪ ،‬از ان ﻧﻮع ﮐﻪ ﺗﺎ اﺧﺮ‬ ‫ﻗﻀﯿﻪ را دﻧﺒﺎل ﻣﻰﮐﻨﺪ و رﺳﯿﺪن ﺑﻪ ﻧﺘﯿﺠﻪ ﺑﺮاﯾﺶ ﯾﮏ اﺻﻞ‬ ‫اﺳﺎﺳﻰ اﺳــﺖ‪ .‬ﻣﯿﻼد ﺑﺎ ﺗﺠﺮﺑﻪ ﭼﻨﺪﺳــﺎﻟﻪ در اﮐﻮﺳﯿﺴﺘﻢ‬ ‫اﺳﺘﺎرﺗﺎﭘﻰ اﯾﺮان‪ ،‬ﺑﺎ ﮐﻤﮏ ‪2‬ﻧﻔﺮ دﯾﮕﺮ ﯾﻌﻨﻰ ﺑﻬﺮﻧﮓ ﻧﻮروزىﻧﯿﺎ‬ ‫ﺣﻞﮐــﺮدن ﻣﻌﻀــﻼت ﺻﻨﺪوقﻫﺎى‬ ‫ﻗﺮضاﻟﺤﺴﻨﻪ ﺧﺎﻧﻮادﮔﻰ‬ ‫ﺑﻌﺪ از ان و در ﺳﺎل ‪ ،94‬ﺑﺎ ﺑﻬﺮﻧﮓ ﻧﻮروزىﻧﯿﺎ‬ ‫و ﻋﻠﻰ ﺣﺎﺟﻰزادهﻣﻘﺪم اﺷــﻨﺎ ﻣﻰﺷــﻮد و‬ ‫ﺑﺮﻧﺎﻣﻪرﯾﺰى ﺑﺮاى راهاﻧﺪازى ﺑﺎﻫﻤﺘﺎ ﺷــﺮوع‬ ‫ﻣﻰﺷــﻮد‪ .‬ﻣﯿﻼد ﻣﻰﮔﻮﯾﺪ ﯾﮑــﻰ از اﻓﺮادى‬ ‫ﮐﻪ ﻫﻤــﻮاره از او اﻣﻮﺧﺘﻪ اﺳــﺖ‪ ،‬ﺑﻬﺮﻧﮓ‬ ‫ﻧﻮروزىﻧﯿﺎﺳﺖ و ﻫﻢﺑﻨﯿﺎﻧﮕﺬارش را از ﻧﻘﺎط‬ ‫ﻗﻮت ﺑﺎﻫﻤﺘﺎ ﻣﻌﺮﻓﻰ ﻣﻰﮐﻨﺪ ﮐﻪ داراى ﻧﻘﺶ‬ ‫ﮐﻠﯿﺪى در ﭘﯿﺸــﺒﺮد اﻫﺪاف اﯾﻦ اﺳﺘﺎرﺗﺎپ‬ ‫اﺳﺖ‪.‬‬ ‫ﻣﯿﻼد و دوﺳﺘﺎﻧﺶ در روﯾﺪادى ﺑﺎ ﻫﻢ اﺷﻨﺎ‬ ‫ﻣﻰﺷــﻮﻧﺪ و در ﻣــﻮرد اﯾــﺪه ﺑﺎﻫﻤﺘﺎ ﺣﺮف‬ ‫ﻣﻰزﻧﻨــﺪ‪ .‬ﻣﯿــﻼد ﻣﻰﮔﻮﯾﺪ ﻣــﺎ ﻗﺼﺪﻣﺎن‬ ‫اﯾﻦ ﺑﻮد ﮐﻪ ﻣﻌﻀــﻼت درﯾﺎﻓﺖ و ﭘﺮداﺧﺖ‬ ‫ﺻﻨﺪوقﻫﺎى ﻗﺮضاﻟﺤﺴــﻨﻪ ﺧﺎﻧﻮادﮔﻰ را‬ ‫ﺣــﻞ ﮐﻨﯿﻢ‪ ،‬ﭼﻮن ﺧﻮدﻣﺎن اﯾﻦ ﻣﺸــﮑﻞ را‬ ‫داﺷﺘﯿﻢ و ﻣﻰﺧﻮاﺳﺘﯿﻢ ﺑﺮﻧﺎﻣﻪاى ﺑﺮاى ﺣﻞ‬ ‫اﯾﻦ ﻣﺸــﮑﻼت ﺗﻮﺳــﻌﻪ ﺑﺪﻫﯿﻢ‪ .‬ﺟﻠﻮﺗﺮ ﮐﻪ‬ ‫اﻣﺪﯾﻢ‪ ،‬ﻣﺘﻮﺟﻪ ﺷﺪﯾﻢ ﮐﻪ ﭼﻨﯿﻦ ﻣﺴﺌﻠﻪاى‬ ‫در ﺣﻮزهﻫــﺎى ﻣﺨﺘﻠﻔﻰ وﺟــﻮد دارد و ﮐﻼ‬ ‫ﺑﺤﺚ درﯾﺎﻓﺖ و ﭘﺮداﺧﺖ ﭘﻮل در ﺑﺴــﯿﺎرى‬ ‫از ﮐﺴــﺐوﮐﺎرﻫﺎ‪ ،‬ﺑﯿﻦ اﺷــﺨﺎص و‪ ...‬دﭼﺎر‬ ‫ﻣﺸﮑﻞ اﺳﺖ و راهﺣﻠﻰ ﺑﺮاى اﺳﺎنﺷﺪﻧﺶ‬ ‫ﻣﻰﺗﻮان ﭘﯿﺪا ﮐﺮد‪.‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪i‬‬ ‫ﻣﺼﺎﺣﺒﻪ‬ ‫‪e‬‬ ‫‪t‬‬ ‫‪n‬‬ ‫‪I‬‬ ‫ﺳﺎل ‪500 ،96‬ﻫﺰار ﯾﻮرو از ﺷﺮﮐﺖ ﭘﺎﻣﮕﺮاﻧﺖ‬ ‫ﺟﺬب ﺳﺮﻣﺎﯾﻪ داﺷﺘﯿﺪ‪ .‬ﺑﻌﺪ از ان ﭘﻮل دﯾﮕﺮى‬ ‫ﻫﻢ ﺑﻪﻋﻨﻮان ﺳﺮﻣﺎﯾﻪ ﺟﺬب ﮐﺮدهاﯾﺪ؟‬ ‫از ﻃﺮﻓﻰ ﻣﺎ‬ ‫اﮐﻮﺳﯿﺴﺘﻤﻰﻫﺎ‬ ‫وﻗﺘﻰ ﺑﺮاى ﯾﮑﻰ‬ ‫از ﮐﺴﺐوﮐﺎرﻫﺎ‬ ‫ﻣﺸﮑﻠﻰ اﯾﺠﺎد‬ ‫ﻣﻰﺷﻮد‪ ،‬ﺑﺎﯾﺪ‬ ‫ان ﻣﺸﮑﻞ را‬ ‫ﻣﺸﮑﻞ ﺧﻮدﻣﺎن‬ ‫ﺑﺪاﻧﯿﻢ و ﻣﻦ ﻧﺒﺎﯾﺪ‬ ‫ﺑﮕﻮﯾﻢ ﺑﻪ ﺑﺎﻫﻤﺘﺎ‬ ‫رﺑﻄﻰ ﻧﺪارد‪.‬‬ ‫ﻓﮑﺮ ﻣﻰﮐﻨﻢ‬ ‫ﮐﻪ ﻫﻤﮕﻰ ﺑﺎﯾﺪ‬ ‫ﻧﻘﺶﻣﺎن را اﯾﻔﺎ‬ ‫ﮐﻨﯿﻢ و اﯾﻦ‬ ‫ﻧﻘﺶاﯾﻔﺎﮐﺮدن‬ ‫ﺑﺨﺸﻰ از‬ ‫ﮐﺴﺐوﮐﺎر اﺳﺖ‪.‬‬ ‫ﺣﺘﻰ در ﺷﺮاﯾﻂ‬ ‫ﮐﻨﻮﻧﻰ ﮐﻪ ﺑﭽﻪﻫﺎ‬ ‫در ﺣﺎل ﻣﻬﺎﺟﺮت‬ ‫ﻫﺴﺘﻨﺪ‪ ،‬ﺑﺎﯾﺪ‬ ‫ﮐﺎرى ﺑﮑﻨﯿﻢ‪ .‬ﻫﺮ‬ ‫ﯾﮏ ﻧﻔﺮى ﮐﻪ‬ ‫از اﯾﺮان ﻣﻰرود‪،‬‬ ‫ﺑﺨﺸﻰ از ارزش‬ ‫ﻓﻀﺎى ﮐﺴﺐوﮐﺎر‬ ‫اﯾﺮان از ﺑﯿﻦ‬ ‫ﻣﻰرود‪ .‬ﻣﺎ ﻫﻢ‬ ‫ﻧﻘﺶ دارﯾﻢ و ﺑﺎﯾﺪ‬ ‫ﺑﻪ ﻣﺎ ﻫﻢ ﺑﺮﺑﺨﻮرد‬ ‫ﮐﻪ اﻓﺮاد ﺻﺎﺣﺐ‬ ‫ﺗﺠﺮﺑﻪ و داﻧﺶ‬ ‫در ﺣﺎل رﻓﺘﻦ‬ ‫ﻫﺴﺘﻨﺪ‬ ‫ﻗﺒﻞ از ﺷﺮﮐﺖ ﭘﺎﻣﮕﺮاﻧﺖ‪ ،‬ﺷﺮﮐﺖ رﻫﻨﻤﺎ ﺑﺎ درﯾﺎﻓﺖ‬ ‫‪12‬درﺻﺪ از ﺳﻬﺎم‪500 ،‬ﻣﯿﻠﯿﻮن ﺗﻮﻣﺎن روى ﺑﺎﻫﻤﺘﺎ‬ ‫ﺳــﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬارى ﮐﺮد‪ .‬ﺑﻌــﺪ از ﭘﺎﻣﮕﺮاﻧﺖ ﻫﻢ دﯾﮕﺮ‬ ‫ﺳــﺮﻣﺎﯾﻪ ﺟﺬب ﻧﮑﺮدهاﯾﻢ‪ .‬ﭘﺎﻣﮕﺮاﻧــﺖ ﻫﻢ ﺣﺪود‬ ‫‪14‬درﺻﺪ ﺳــﻬﻢ ﮔﺮﻓﺖ و ﻣﺎﺑﻘﻰ ﺳــﻬﻢ ﺑﺎﻫﻤﺘﺎ در‬ ‫اﺧﺘﯿﺎر ﺗﯿﻢ ﺧﻮدﻣﺎن اﺳﺖ‪.‬‬ ‫ﺑﻌﺪ از ﮔﺬﺷﺖ ‪2‬ﺳﺎل‪ ،‬ﺟﺬب ﺳﺮﻣﺎﯾﻪ دﯾﮕﺮى‬ ‫ﻧﺪاﺷﺘﻪاﯾﺪ؛ ﻧﯿﺎزى ﻧﺒﻮده ﯾﺎ ﻣﺸﮑﻼﺗﻰ ﻣﻮﺟﺐ‬ ‫ﺷﺪه ﺗﺎ ﻧﺘﻮاﻧﯿﺪ ﺳﺮﻣﺎﯾﻪ ﺟﺬب ﮐﻨﯿﺪ؟‬ ‫ﺳــﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬار ﺧﺎرﺟﻰ ﺑﻪ دﻟﯿﻞ ﻣﺸﮑﻼﺗﻰ ﮐﻪ ﻫﻤﻪ‬ ‫ﻣﻰداﻧﯿﻢ‪ ،‬ﺑﻌﺪ از راﻧﺪ ﻧﺨﺴــﺘﺶ ﻧﺘﻮاﻧﺴﺘﻪ ﺳﺮﻣﺎﯾﻪ‬ ‫دﯾﮕﺮى ﺑﻪ ﺑﺎﻫﻤﺘﺎ ﺗﺰرﯾﻖ ﮐﻨﺪ‪ .‬اﻟﺒﺘﻪ ﺑﺮﻧﺎﻣﻪﻫﺎﯾﻰ ﺑﺮاى‬ ‫ﮔﺴﺘﺮش ﮐﺎر دارﯾﻢ ﮐﻪ ﺣﺘﻤﺎ ﺑﻪ ﺳﺮﻣﺎﯾﻪ ﺟﺪﯾﺪ ﻧﯿﺎز‬ ‫دارﻧﺪ و ﺑﻨﺎﺑﺮاﯾﻦ ﺑﺎﯾﺪ راﻫﮑﺎرﻫﺎى ﺟﺬب ﺳــﺮﻣﺎﯾﻪ از‬ ‫ﺧﺎرج از ﮐﺸﻮر را ﺑﺮرﺳﻰ ﮐﻨﯿﻢ و ﻣﺸﮑﻼﺗﺶ را ﺣﻞ‬ ‫ﮐﻨﯿﻢ‪ ،‬ﭼﻮن ﺑﺎ درﯾﺎﻓﺖ ﺳﺮﻣﺎﯾﻪ ﺧﺎرﺟﻰ‪ ،‬اﻻن دﭼﺎر‬ ‫ﻣﺸﮑﻠﻰ اﺳﺎﺳﻰ ﺷﺪهاﯾﻢ‪.‬‬ ‫ﭼﻪ ﻣﺸﮑﻠﻰ؟‬ ‫ﭼﻮن ﺟﺬب ﺳــﺮﻣﺎﯾﻪ ﺧﺎرﺟﻰ داﺷــﺘﻪاﯾﻢ‪ ،‬اداره‬ ‫ﻣﺎﻟﯿﺎت از ﻣﺎ ﻣﻰﺧﻮاﻫﺪ ﮐﻪ ‪30‬درﺻﺪش را ﺑﻪﻋﻨﻮان‬ ‫ﻣﺎﻟﯿﺎت ﭘﺮداﺧﺖ ﮐﻨﯿﻢ‪ .‬اول اﯾﻦ ﻧﮑﺘﻪ را ﺑﮕﻮﯾﻢ ﮐﻪ ﻣﺎ‬ ‫اﺳﺘﺎرﺗﺎپﻫﺎ ﻫﻢ ﻣﻰﺧﻮاﻫﯿﻢ ﻣﺎﻟﯿﺎت ﭘﺮداﺧﺖ ﮐﻨﯿﻢ و‬ ‫اﯾﻦ ﮐﺎر را ﺑﺨﺸﻰ از ﻓﺮاﯾﻨﺪ ﻗﺎﻧﻮن ﮐﺴﺐوﮐﺎر ﻣﻰداﻧﯿﻢ‬ ‫و ﺣﺘﻰ ﺷﺎﯾﺪ در اﯾﻦ زﻣﯿﻨﻪ ﺑﻬﺘﺮ از ﺷﺮﮐﺖﻫﺎى ﺳﻨﺘﻰ‬ ‫ﻫﻢ ﻋﻤﻞ ﮐﻨﯿﻢ‪ .‬داﺳــﺘﺎن از اﯾﻦ ﻗﺮار اﺳﺖ ﮐﻪ ﻣﺎ در‬ ‫ﺳﺎل ‪ ،96‬ﺳﺮﻣﺎﯾﻪ ﺧﺎرﺟﻰ ﺟﺬب ﮐﺮدﯾﻢ ﮐﻪ ﻗﺒﻞ از‬ ‫اﻧﺘﻘﺎل ﺳﻬﺎم ﺑﻪ ﺳﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬار ﺑﻪ ﺣﺴﺎب ﺷﺮﮐﺖ اﻣﺪ؛‬ ‫اداره ﻣﺎﻟﯿﺎت در اﯾﻦ زﻣﯿﻨﻪ ﻗﺎﻧﻮن ﻣﺸﺨﺼﻰ ﻧﺪارد و‬ ‫ان را دراﻣﺪ اﺗﻔﺎﻗﻰ ﻣﻰداﻧﺪ و ﻣﻰﮔﻮﯾﺪ ﺑﺎﯾﺪ ‪30‬درﺻﺪ‬ ‫اﯾﻦ دراﻣﺪ اﺗﻔﺎﻗﻰ را ﺑﻪﻋﻨﻮان ﻣﺎﻟﯿﺎت ﭘﺮداﺧﺖ ﮐﻨﯿﺪ؛‬ ‫ﯾﻌﻨﻰ ‪30‬درﺻﺪ از اﯾﻦ ‪500‬ﻫﺰار ﯾﻮرو ﮐﻪ ﺑﻪﻋﻨﻮان‬ ‫ﺳﺮﻣﺎﯾﻪ ﺟﺬب ﺷﺪه را ﺑﺎﯾﺪ ﺑﻪ اداره ﻣﺎﻟﯿﺎت ﺑﭙﺮدازﯾﻢ‪.‬‬ ‫در ﺣﺎﻟﻰ ﮐﻪ اﯾﻦ ﺳــﺮﻣﺎﯾﻪاى اﺳــﺖ ﮐﻪ ﻣﺎ ﺟﺬب‬ ‫ﮐﺮدهاﯾﻢ و دراﻣﺪﻣﺎن ﻧﯿﺴﺖ‪.‬‬ ‫در واﻗــﻊ ﮔﺮﻓﺘــﻦ ﻣﺎﻟﯿﺎت ﺑﻪ ﭼﻨﺪ ﺻﻮرت اﺳــﺖ؛‬ ‫ﯾﺎ ﻣﺎﻟﯿﺎت ﺑﺮ دراﻣﺪ اﺳــﺖ‪ ،‬ﯾﺎ ﻣﺎﻟﯿــﺎت ﺑﺮ ﻋﻤﻠﮑﺮد‬ ‫و‪ ...‬ﺳــﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬارى ﺧﺎرﺟــﻰ‪ ،‬ﻣــﺪل ﺟﺪﯾﺪى از‬ ‫ﺳﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬارى اﺳﺖ و ﻗﺎﻧﻮن ﺧﺎﺻﻰ ﺑﺮاﯾﺶ وﺟﻮد‬ ‫ﻧﺪارد و ﺑﻪ ﻫﻤﯿﻦ دﻟﯿﻞ اﯾﻦ ﻣﺸﮑﻼت ﺑﺮاى ﻣﺎ اﯾﺠﺎد‬ ‫ﺷﺪه اﺳﺖ‪ .‬اﯾﻦ ﻣﺴﺎﺋﻞ در ﺣﺎﻟﻰ رخ داده ﮐﻪ اﺣﺴﺎس‬ ‫ﻣﺎ اﯾﻦ اﺳﺖ ﮐﻪ ﺑﺮاى ﮐﺸﻮرﻣﺎن ارزشاﻓﺮﯾﻨﻰ ﮐﺮدﯾﻢ‬ ‫اﻣﺎ ﺑﺎ ﻣﺸﮑﻞ ﻣﻮاﺟﻪ ﺷﺪهاﯾﻢ‪.‬‬ ‫ﺳﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬار ﺷﻤﺎ ﺷﺮﮐﺖ ﺳﻮﺋﺪى ﭘﺎﻣﮕﺮاﻧﺖ‬ ‫اﺳﺖ‪ .‬ﻫﻤﯿﻦ ﺷﺮﮐﺖ در ﮐﺴﺐوﮐﺎرﻫﺎى دﯾﮕﺮى‬ ‫ﻫﻢ در اﯾﺮان ﺳﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬارى ﮐﺮده؛ ﻋﻼوه ﺑﺮ اﯾﻦ‪،‬‬ ‫اﺳﺘﺎرﺗﺎپﻫﺎى دﯾﮕﺮ ﻫﻢ از ﺷﺮﮐﺖﻫﺎى دﯾﮕﺮى‬ ‫ﺟﺬب ﺳﺮﻣﺎﯾﻪ ﺧﺎرﺟﻰ داﺷﺘﻪاﻧﺪ‪ .‬ﺗﺠﺮﺑﻪ اﻧﻬﺎ در‬ ‫و ﻋﻠﻰ ﺣﺎﺟﻰزادهﻣﻘﺪم ﺑﺎﻫﻤﺘﺎ را ﺑﺮاى ﺣﻞ ﻣﻌﻀﻼت ﭘﺮداﺧﺖ‬ ‫و درﯾﺎﻓﺖ در ﺻﻨﺪوقﻫﺎى ﻗﺮضاﻟﺤﺴﻨﻪ ﺧﺎﻧﻮادﮔﻰ راهاﻧﺪازى‬ ‫ﮐﺮده اﺳﺖ‪ .‬اﻟﺒﺘﻪ ﺑﻌﺪا ﻣﺤﺼﻮﻻت دﯾﮕﺮى را ﺑﺎ ﺟﻮاﻣﻊ ﻫﺪف‬ ‫ﻣﺘﻨﻮع ﺗﻮﺳﻌﻪ دادهاﻧﺪ‪ .‬در اﺑﺘﺪا ‪500‬ﻣﯿﻠﯿﻮن ﺗﻮﻣﺎن از ﺷﺮﮐﺖ‬ ‫رﻫﻨﻤﺎ ﺟﺬب ﺳﺮﻣﺎﯾﻪ داﺷﺘﻪ و در ﺳﺎل ‪ 96‬ﻫﻢ ‪500‬ﻫﺰار ﯾﻮرو‬ ‫از ﺷﺮﮐﺖ ﺳﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬارى ﭘﺎﻣﮕﺮاﻧﺖ ﺳﻮﺋﺪ ﺳﺮﻣﺎﯾﻪ ﺟﺬب ﮐﺮده‬ ‫اﺳﺖ؛ ﺟﺬب ﺳﺮﻣﺎﯾﻪاى ﮐﻪ ﻃﻰ ﯾﮑﻰ دو ﺳﺎل اﺧﯿﺮ ﺑﺎ ﻣﺸﮑﻼت‬ ‫زﯾﺎدى ﻣﻮاﺟﻪ ﺷﺪه و اداره ﻣﺎﻟﯿﺎت ان را دراﻣﺪ اﺗﻔﺎﻗﻰ ﻣﻰداﻧﺪ‬ ‫ﮐﻪ ﺑﺎﯾﺪ ‪30‬درﺻﺪش را ﺑﻪﻋﻨﻮان ﺳﺮﻣﺎﯾﻪ ﭘﺮداﺧﺖ ﮐﻨﺪ‪ .‬ﺣﺎﻻ‬ ‫ﻣﯿﻼد و ﯾﺎراﻧﺶ ﭘﺎﺷــﻨﻪ ﮔﯿﻮهﻫﺎ را ﺑﺎﻻﮐﺸﯿﺪهاﻧﺪ و ﺑﺮاى ﺣﻞ‬ ‫اﯾﻦ ﻣﺸﮑﻞ ﺑﻪ اﯾﻦ در و ان در ﻣﻰزﻧﻨﺪ‪ .‬ﺟﻬﺎﻧﺪار ﻣﻰﮔﻮﯾﺪ در‬ ‫اﯾﻦ زﻣﯿﻨﻪ ﭼﻪ ﻣﻰﮔﻮﯾﺪ؟ اداره ﻣﺎﻟﯿﺎت ﺑﺎ اﻧﻬﺎ ﭼﻪ‬ ‫ﺑﺮﺧﻮردى داﺷﺘﻪ اﺳﺖ؟‬ ‫ﻣﻦ ﺻﺤﺒﺖ زﯾﺎدى در اﯾﻦ زﻣﯿﻨﻪ ﺑﺎ اﻧﻬﺎ ﻧﺪاﺷﺘﻪام‪ ،‬اﻣﺎ‬ ‫ﻣﻌﻀﻞ ﻓﻌﻠﻰ اﯾﻦ اﺳﺖ ﮐﻪ ﻣﺎﻟﯿﺎت ﺑﺨﺶﻫﺎى زﯾﺎدى‬ ‫دارد و ﻣﻌﻠﻮم ﻧﯿﺴﺖ ﮐﺪام ﺑﺨﺶ در ﻣﻮرد اﺳﺘﺎرﺗﺎپﻫﺎ‬ ‫ﺻﺪق ﻣﻰﮐﻨﺪ‪ .‬در ﮐﺸﻮرﻫﺎى دﯾﮕﺮ ﻗﻮاﻧﯿﻦ ﻣﺎﻟﯿﺎﺗﻰ‬ ‫ﻣﺸﺨﺼﻰ ﺑﺮاى ﺳــﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬارى ﺧﻄﺮﭘﺬﯾﺮ ﺗﻌﺮﯾﻒ‬ ‫ﮐﺮدهاﻧﺪ‪ ،‬اﻣﺎ در اﯾﺮان ﻫﻨﻮز اﯾﻦ زﯾﺮﺳﺎﺧﺖﻫﺎ وﺟﻮد‬ ‫ﻧﺪارد‪.‬‬ ‫ﯾﻌﻨﻰ درﺧﻮاﺳــﺖ اداره ﻣﺎﻟﯿﺎت از ﺷﻤﺎ ﮐﺎﻣﻼ‬ ‫ﺑﺪون ﻣﻨﻄﻖ اﺳﺖ و ﻧﺺ ﺻﺮﯾﺢ ﻗﺎﻧﻮﻧﻰ ﻧﺪارد؟‬ ‫ﻣﺎﻟﯿﺎت دراﻣﺪ اﺗﻔﺎﻗﻰ‪30 ،‬درﺻﺪ اﺳﺖ‪ .‬اداره ﻣﺎﻟﯿﺎت‬ ‫ﻣﻰﮔﻮﯾﺪ ﺑﺮاﺳــﺎس ﻗﺎﻧﻮن اﯾﻦ ﭘﻮل ﮐﻪ ﺳﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬار‬ ‫ﺧﺎرﺟﻰ ﺑﻪ ﺣﺴﺎب ﺷــﻤﺎ وارﯾﺰ ﮐﺮده‪ ،‬ﭼﻮن زﻣﺎﻧﻰ‬ ‫ﮐﻪ ﭘﻮل را واﮔﺬار ﮐﺮده‪ ،‬ﺳﻬﺎﻣﺪار ﺷﻤﺎ ﻧﺒﻮده اﺳﺖ‪،‬‬ ‫اﯾﻦ ﭘﻮل‪ ،‬دراﻣﺪ اﺗﻔﺎﻗﻰ ﻣﺤﺴــﻮب ﻣﻰﺷﻮد و ﺑﺎﯾﺪ‬ ‫‪30‬درﺻﺪش را ﺑﻪﻋﻨﻮان ﻣﺎﻟﯿــﺎت ﭘﺮداﺧﺖ ﮐﻨﯿﺪ‪.‬‬ ‫اداره ﻣﺎﻟﯿــﺎت ﻣﻰﮔﻮﯾﺪ ﮐﻪ ﺑﺎﯾــﺪ در ﻫﻤﺎن ﻟﺤﻈﻪ‬ ‫ﺷﺮﮐﺖ ﺳﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬار ﺻﺎﺣﺐ ﺳﻬﺎم ﻣﻰﺑﻮد‪ ،‬اﻣﺎ از ﻧﻈﺮ‬ ‫ﻣﺎ ﺳﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬار ﺧﺎرﺟﻰ ﺣﺴﻦ ﻧﯿﺖ ﺑﻪ ﺧﺮج داده و‬ ‫ﻗﺒﻞ از ﮔﺮﻓﺘﻦ ﺳﻬﺎم‪ ،‬ﺳﺮﻣﺎﯾﻪ را در اﺧﺘﯿﺎر ﻣﺎ ﻗﺮار داده‬ ‫و ﯾﮏ ﺳﺎل ﺑﻌﺪ ﺳﻬﺎم درﯾﺎﻓﺖ ﮐﺮده اﺳﺖ‪.‬‬ ‫اﯾﻦ ﭘﻮل را ﺑﺮاﺳــﺎس ﺑﺮﻧﺎﻣﻪاى ﮐﻪ ﺑﻪ ﺳﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬار‬ ‫اراﺋﻪ دادﯾﻢ‪ ،‬درﯾﺎﻓﺖ ﮐﺮدهاﯾﻢ‪ .‬ﺣﺎﻻ ﺷﻤﺎ ﻓﺮض ﮐﻨﯿﺪ‬ ‫ﮐﻪ ﻗﺮار ﺑﺎﺷﺪ ‪30‬درﺻﺪ از اﯾﻦ ﭘﻮل را ﻧﺪاﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﯿﻢ‪.‬‬ ‫ﭼﻪ ﭘﯿﺎﻣﺪﻫﺎﯾﻰ ﺑــﺮاى ﻣﺎ دارد؟! ﭼﻪ دﯾﺪﮔﺎﻫﻰ ﺑﺮاى‬ ‫ﺳﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬار ﻣﻰﺳــﺎزد؟ ﭼﻘﺪر ﻣﻰﺗﻮاﻧﯿﻢ ﺑﻪ اﯾﻨﺪه‬ ‫و ﺳــﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬارى ﻣﺠﺪد اﯾﻦ ﺳﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬار اﻣﯿﺪوار‬ ‫ﺑﺎﺷــﯿﻢ؟ در واﻗﻊ ﻣﺸــﮑﻼت زﯾﺎدى ﺑﺮاى ﻣﺎ اﯾﺠﺎد‬ ‫ﻣﻰﺷــﻮد‪ .‬در ﺣﺎﻟﻰ ﮐﻪ ﻫﻤﻪ ﺗﻼش ﻣﺎ اﯾﻦ ﺑﻮده ﮐﻪ‬ ‫ﺷﻔﺎف ﺑﺎﺷﯿﻢ‪ .‬در ﺣﺎﻟﻰ ﮐﻪ ﻣﻦ ﻣﻰﺗﻮاﻧﺴﺘﻢ اﯾﻦ ﭘﻮل‬ ‫را ﺑﻪ ﺣﺴﺎب ﺷــﺨﺼﻰ ﺧﻮدم وارﯾﺰ ﮐﻨﻢ و اﻻن اﯾﻦ‬ ‫ﻣﺸﮑﻼت را ﻧﺪاﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷــﻢ‪ .‬اﻻن ﻣﺒﺪا ﭘﻮل‪ ،‬ﻣﻘﺼﺪ‬ ‫ﭘﻮل و ﺳﻬﺎﻣﺪاران ﻣﺸﺨﺺ ﻫﺴﺘﻨﺪ اﻣﺎ اداره ﻣﺎﻟﯿﺎت‬ ‫ﻣﺒﻨــﺎ را ﺑﺮ زﻣﺎن وارﯾﺰ ﭘﻮل ﻣﻰﮔــﺬارد و اﯾﻦ دراﻣﺪ‬ ‫را اﺗﻔﺎﻗﻰ ﻣﻰداﻧﺪ ﭼﻮن ﺑﺎ ﮐﺎر و دراﻣﺪ ﺷــﺮﮐﺖ ﻫﻢ‬ ‫ﻫﻤﺨﻮاﻧﻰ ﻧﺪارد‪.‬‬ ‫ﻣﺎ ﻗﺮارداد ﺑﯿﻦ ﺷﺮﮐﺖ و ﺳﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬار دارﯾﻢ‪ .‬ﻣﺎﻣﻮر‬ ‫اﻣﻮر ﻣﺎﻟﯿﺎﺗﻰ ﻫﻢ ﺑﻪ ﺷﺮﮐﺖ ﻣﺎ اﻣﺪه و ﺑﺮرﺳﻰﻫﺎﯾﺶ را‬ ‫اﻧﺠﺎم داده و ﺷﻔﺎﻓﯿﺖ را دﯾﺪه و ﺗﻌﺮﯾﻒ و ﺗﻤﺠﯿﺪ ﻫﻢ‬ ‫ﮐﺮده اﺳــﺖ‪ ،‬اﻣﺎ در زﻣﺎن ﻋﻤﻞ‪ ،‬ﻧﻤﻰﺗﻮاﻧﻨﺪ ﺗﺼﻤﯿﻢ‬ ‫ﻧﻬﺎﯾﻰ را ﺑﮕﯿﺮﻧﺪ از ﺗﺮس اﯾﻨﮑﻪ ﺑﻌﺪا اﻧﻬﺎ ﺑﺎزﺧﻮاﺳﺖ‬ ‫ﺷﻮﻧﺪ‪ ،‬ﭼﻮن ﻗﺎﻧﻮن در اﯾﻦ زﻣﯿﻨﻪ ﺷﻔﺎف ﻧﯿﺴﺖ‪.‬‬ ‫اﯾﻦ ﻣﺸﮑﻞ ﭼﮕﻮﻧﻪ ﺑﺎﯾﺪ ﺣﻞ ﺷﻮد؟‬ ‫اﯾﻦ ﯾﮏ درد ﻣﺸﺘﺮک اﺳﺖ‪ .‬اﺳــﺘﺎرﺗﺎپﻫﺎ در اﯾﻦ‬ ‫زﻣﯿﻨﻪﻫﺎ ﺑﺎﯾﺪ ﻣﺘﺤــﺪ ﻋﻤﻞ ﮐﻨﻨﺪ ﺗﺎ ﻗﻮاﻧﯿﻦ ﻣﺨﺘﺺ‬ ‫ﮐﺴﺐوﮐﺎرﻫﺎى اﺳﺘﺎرﺗﺎﭘﻰ اﯾﺠﺎد و ﺗﺪوﯾﻦ ﺷﻮد‪.‬‬ ‫ﻣﻦ ﻫﻨﻮز اﯾﻦ ﺳﻮال ﺑﺮاﯾﻢ وﺟﻮد دارد ﮐﻪ ﭼﺮا‬ ‫از دﯾﮕﺮاﻧﻰ ﮐﻪ ﺟﺬب ﺳﺮﻣﺎﯾﻪ ﺧﺎرﺟﻰ داﺷﺘﻨﺪ‪،‬‬ ‫ﻣﺸﻮرت ﻧﮕﺮﻓﺘﻪاﯾﺪ؟‬ ‫ﻓﻀﺎﯾﻰ ﮐﻪ ﻫﻨﻮز زﯾﺮﺳﺎﺧﺖﻫﺎﯾﺶ ﻣﺸﮑﻼت ﺟﺪى دارﻧﺪ‪ ،‬ﺑﺎﯾﺪ‬ ‫ﻣﺎﻧﻨﺪ ﯾﮏ ﺟﻨﮕﺠﻮ ﺑﺠﻨﮕﯿﺪ ﺗﺎ ﺑﺘﻮاﻧﯿﺪ ﺑﻪ ﺣﻖﺗﺎن ﺑﺮﺳﯿﺪ و اﯾﻦ‬ ‫را وﻇﯿﻔﻪ ﻫﻤﻪ ﺑﭽﻪﻫﺎى اﺳﺘﺎرﺗﺎﭘﻰ ﻣﻰداﻧﺪ‪.‬‬ ‫ﺑﺎﻫﻤﺘﺎ ﻃﻰ ‪3‬ﺳــﺎﻟﻰ ﮐﻪ از راهاﻧﺪازىاش ﻣﻰﮔﺬرد‪ ،‬ﺗﻮاﻧﺴﺘﻪ‬ ‫اﻣﺎر و ارﻗﺎم ﻗﺎﺑﻞ ﺗﻮﺟﻬﻰ اﯾﺠﺎد ﮐﻨــﺪ؛ ‪500‬ﻫﺰار ﺗﺮاﮐﻨﺶ‬ ‫ﺗﻮﺳــﻂ ﺑﯿﺶ از ‪10‬ﻫﺰار ﻧﻔﺮ ﺑﻪ ارزش ﺑﯿﺶ از ‪2‬ﻫﺰار ﻣﯿﻠﯿﺎرد‬ ‫رﯾﺎل روى ﺑﺎﻫﻤﺘﺎ اﻧﺠﺎم ﺷﺪه اﺳﺖ‪ .‬ﻫﻢﺑﻨﯿﺎﻧﮕﺬار ﺑﺎﻫﻤﺘﺎ در‬ ‫ﮔﻔﺖوﮔﻮ ﺑﺎ »ﺷﻨﺒﻪ« ﺿﻤﻦ ﺗﺸﺮﯾﺢ روﻧﺪ ﮐﺎر اﯾﻦ اﺳﺘﺎرﺗﺎپ‪،‬‬ ‫از ﻓﯿﻠﺘﺮﺷــﺪنﻫﺎ‪ ،‬ﻣﺎﻟﯿﺎتﻫﺎى ﻏﯿﺮﺷﻔﺎف‪ ،‬ﻣﺸﮑﻼت ﺟﺬب‬ ‫دوﺑﺎره ﺳﺮﻣﺎﯾﻪ از ﺳﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬار ﺧﺎرﺟﻰ‪ ،‬ﭼﮕﻮﻧﮕﻰ ﻣﺎﻧﺪﮔﺎرى‬ ‫در ﻓﻀﺎى ﮐﺴﺐوﮐﺎر و‪ ...‬ﺻﺤﺒﺖ ﮐﺮده اﺳﺖ‪.‬‬ ‫در اﮐﻮﺳﯿﺴﺘﻢ‪ ،‬ﺑﭽﻪﻫﺎ ﻣﺸــﮑﻞ دﯾﮕﺮان را ﻣﺸﮑﻞ‬ ‫ﺧﻮدﺷﺎن ﻧﻤﻰداﻧﻨﺪ‪ .‬ﺑﯿﺸﺘﺮ ﺗﺮﺟﯿﺢ ﻣﻰدﻫﻨﺪ ﭼﺮاغ‬ ‫ﺧﺎﻣﻮش ﺣﺮﮐﺖ ﮐﻨﻨﺪ و ﺑﻪ ﺻﻮرت ﺷﺨﺼﻰ و ﺣﺘﻰ‬ ‫رﯾﺶﺳﻔﯿﺪﻣﺄﺑﺎﻧﻪ ﻣﺴﺎﺋﻞﺷﺎن را ﺣﻞ ﮐﻨﻨﺪ‪ .‬در ﺣﺎﻟﻰ‬ ‫ﮐﻪ اﯾﻦ ﯾﻌﻨﻰ دﯾﺪ ﮐﻮﺗﺎهﻣﺪت و در ﻫﺮ ﺻﻮرت ﻣﺸﮑﻞ‬ ‫ﺳﺮ ﺟﺎى ﺧﻮد ﺑﺎﻗﻰ ﻣﺎﻧﺪه اﺳــﺖ‪ .‬ﻣﻦ اﯾﻦ ﺗﺠﺮﺑﻪ را‬ ‫دارم ﮐﻪ وﻗﺘﻰ ﺑﻪ دﻧﺒﺎل ﭘﺮداﺧﺖﯾﺎرﺷــﺪن ﺑﻮدﯾﻢ‪،‬‬ ‫ﮐﺴــﺐوﮐﺎر ﺑﺰرﮔﻰ ﭼﻮن دﯾﺠﻰﮐﺎﻻ ﺧﯿﻠﻰ ﻣﻮاﻓﻖ‬ ‫اﯾﻦ ﻓﺮاﯾﻨﺪ ﻧﺒــﻮد و ﺗﺮﺟﯿﺢ ﻣﻰداد از ﻣﺠﻮز اﺗﺤﺎدﯾﻪ‬ ‫اﺳﺘﻔﺎده ﮐﻨﺪ و ﺗﺮﺟﯿﺢ ﻣﻰداد ﭼﻨﯿﻦ اﺗﻔﺎﻗﻰ ﻧﯿﻔﺘﺪ‪ .‬اﻣﺎ‬ ‫اﻻن ﺧﻮﺷﺤﺎﻟﻢ ﮐﻪ دﯾﺠﻰﭘﻰ ﻫﻢ ﻣﺠﻮز ﭘﺮداﺧﺖﯾﺎرى‬ ‫درﯾﺎﻓﺖ ﮐﺮده اﺳــﺖ‪ .‬ﺑﻨﺎﺑﺮاﯾﻦ ﻣــﺎ دﯾﺪ ﮐﻮﺗﺎهﻣﺪت‬ ‫ﻧﺪاﺷــﺘﯿﻢ و ﺑــﺮاى ﮐﻞ اﮐﻮﺳﯿﺴــﺘﻢ ﺟﻨﮕﯿﺪﯾﻢ و‬ ‫ﭘﺮداﺧﺖﯾﺎرى ﺗﺜﺒﯿﺖ ﺷﺪ‪.‬‬ ‫ﻣﻦ ﻧﺒﺎﯾﺪ ﺑﻪﺗﻨﻬﺎﯾﻰ ﺑﺮاى ﻣﺎﻟﯿﺎت ﺗﻼش ﮐﻨﻢ در ﺣﺎﻟﻰ‬ ‫ﮐﻪ اﯾﻦ ﺑﺤﺚ‪ ،‬ﻣﺸﮑﻞ ﻫﻤﻪ اﺳﺖ و اﮐﻮﺳﯿﺴﺘﻢ ﺑﺎﯾﺪ‬ ‫ﺑﺎ ﺻﺪاى ﻣﺸﺘﺮک‪ ،‬ﺑﻪ دﻧﺒﺎل ﻣﻄﺎﻟﺒﻪﮔﺮى ﺑﺎﺷﺪ‪ .‬اﯾﻦ‬ ‫ﻣﺸﮑﻞ ﻧﺒﻮد ﺻﺪاى ﻣﺸﺘﺮک در ﻫﻤﻪ ارﮐﺎن ﺟﺎﻣﻌﻪ‬ ‫ﻣﺎ ﺑﻪ ﭼﺸﻢ ﻣﻰﺧﻮرد‪ .‬اﮔﺮ ﻣﺎ اﺻﻮﻟﻰ رﻓﺘﺎر ﮐﻨﯿﻢ‪ ،‬ﺑﺎزار‬ ‫ﺷﮑﻞ ﻣﻰﮔﯿﺮد و ﺑﺎزار ﺑﺰرگﺗﺮ ﻣﻰﺷﻮد‪ .‬اﯾﻦ ﻣﺸﮑﻞ‬ ‫ﺟﻤﻌﻰ اﺳﺖ و ﺑﺎﯾﺪ ﺑﻪ ﺻﻮرت ﺟﻤﻌﻰ ﺣﻞ ﺷﻮد‪.‬‬ ‫اﺷﻨﺎﯾﻰ ﺑﺎ ﻗﻮاﻧﯿﻦ ﮐﺴــﺐوﮐﺎرﻫﺎ ﮐﺠﺎى ﮐﺎر‬ ‫اﺳــﺘﺎرﺗﺎپﻫﺎ ﻗﺮار دارد و اﯾﻦ اﺷــﻨﺎﯾﻰ ﺑﺮاى‬ ‫ﭘﯿﺸﺒﺮد ﮐﺎرﺷﺎن ﭼﻘﺪر ﻣﻬﻢ اﺳﺖ؟‬ ‫ﻣﺎ اﺳــﺘﺎرﺗﺎپﻫﺎ ﺑﺎﯾﺪ ﻗﻮاﻧﯿﻦ ﮐﺴﺐوﮐﺎر را ﺑﻪ ﺧﻮﺑﻰ‬ ‫ﺑﺸﻨﺎﺳــﯿﻢ‪ .‬ﻣﺎ ﻗﻮاﻧﯿﻦ ﺧﻮب و ﮐﺎراﻣﺪ زﯾﺎدى دارﯾﻢ‬ ‫ﮐﻪ ﺑﺎ اﺳﺘﻨﺎد ﺑﻪ اﻧﻬﺎ ﻣﻰﺗﻮاﻧﯿﻢ ﮐﺎرﻫﺎى ﺧﻮﺑﻰ اﻧﺠﺎم‬ ‫ﺑﺪﻫﯿﻢ‪ ،‬اﻣﺎ ﺣﺘﻰ در اﮐﻮﺳﯿﺴﺘﻢ ﻓﻌﻠﻰ ﺧﯿﻠﻰ از ﺑﭽﻪﻫﺎ‬ ‫ﻓﺮق اﻧﺠﻤﻦ ﮐﺴﺐوﮐﺎرﻫﺎى اﯾﻨﺘﺮﻧﺘﻰ را ﺑﺎ اﺗﺤﺎدﯾﻪ ﯾﺎ‬ ‫ﻧﻈﺎم ﺻﻨﻔﻰ ﻧﻤﻰداﻧﻨﺪ‪ .‬اﻻن ﺑﯿﻤﻪ‪ ،‬ﻣﺎﻟﯿﺎت و‪ ...‬ﻣﺴﺎﺋﻠﻰ‬ ‫اﺳﺖ ﮐﻪ ﻫﻤﻪ ﺑﺎ اﻧﻬﺎ دﺳــﺖ ﺑﻪ ﮔﺮﯾﺒﺎن ﻫﺴﺘﻨﺪ اﻣﺎ‬ ‫در زﻣﺎن اﻗﺪام ﺑﺮاى ﺣﻞ اﯾﻦ ﻣﺸــﮑﻼت‪ ،‬ﻫﺮ ﮐﺴﻰ‬ ‫ﺑﻪﺗﻨﻬﺎﯾﻰ ﻋﻤﻞ ﻣﻰﮐﻨﺪ‪.‬‬ ‫ﺳﻮال ﻣﻦ ﻫﻨﻮز ﺳﺮ ﺟﺎﯾﺶ اﺳﺖ؛ اﯾﻨﮑﻪ ﺳﺎﯾﺮ‬ ‫ﮐﺴﺐوﮐﺎرﻫﺎﯾﻰ ﮐﻪ ﺳــﺮﻣﺎﯾﻪ ﺧﺎرﺟﻰ ﺟﺬب‬ ‫ﮐﺮدهاﻧﺪ‪ ،‬ﭼﮕﻮﻧﻪ اﯾﻦ ﻣﺸﮑﻞ را ﺣﻞ ﮐﺮدهاﻧﺪ؟‬ ‫اﯾﻦ ﻣﺴﺌﻠﻪ ﺑﺮاى ﺧﻮد ﻣﺎ ﻫﻢ ﺳﻮال اﺳﺖ؛ ﯾﻌﻨﻰ اﯾﻦ‬ ‫ﮐﺴﺐوﮐﺎرﻫﺎ ﺑﺎ اﯾﻦ ﺣﺠﻢ از ﺟﺬب ﺳﺮﻣﺎﯾﻪ ﺧﺎرﺟﻰ‪،‬‬ ‫در ﺧﺎﻣﻮﺷﻰ ‪30‬درﺻﺪ از ﺳــﺮﻣﺎﯾﻪ ﺧﻮد را ﺑﻪ اداره‬ ‫ﻣﺎﻟﯿﺎت دادهاﻧﺪ و اﻋﺘﺮاﺿﻰ ﻫﻢ ﻧﺪارﻧﺪ؟ ﯾﺎ از راهﻫﺎى‬ ‫دﯾﮕﺮى ﺑﺮاى اوردن ﭘﻮل ﺑﻪ ﮐﺴﺐوﮐﺎرﺷﺎن اﺳﺘﻔﺎده‬ ‫ﮐﺮدهاﻧﺪ ﮐﻪ ﻧﻤﻰﺗﻮاﻧﻨﺪ از ان ﺣﺮﻓﻰ ﺑﺰﻧﻨﺪ‪ .‬در ﺣﺎﻟﻰ‬ ‫ﮐﻪ اﯾﻦ ﺣﺮفﻫﺎ ﺑﺎﯾﺪ ﺷﻔﺎف ﺑﯿﺎن ﺷﻮد و اﯾﻦ ﺗﺠﺮﺑﯿﺎت‬ ‫ﺑﻪ اﺷﺘﺮاک ﮔﺬاﺷﺘﻪ ﺷﻮد ﺗﺎ اﻣﺜﺎل ﻣﻦ ﻫﻢ ﺑﺪاﻧﻨﺪ ﮐﻪ‬ ‫در ﭼﻨﯿﻦ ﻣﻮاردى ﭼﻪ ﺑﺎﯾﺪ ﺑﮑﻨﻨﺪ‪ .‬ﻣﻦ ﻓﮑﺮ ﻣﻰﮐﻨﻢ‬ ‫ﻧﮕﺮاﻧﻰﻫﺎﯾﻰ وﺟﻮد دارد ﮐــﻪ ﺑﻘﯿﻪ ﻧﻤﻰﺧﻮاﻫﻨﺪ در‬ ‫ﻣﻮردش ﺣﺮف ﺑﺰﻧﻨﺪ‪ .‬در اداره ﻣﺎﻟﯿﺎت ﺑﻪ ﻣﻦ ﮔﻔﺘﻨﺪ‬ ‫ﮐﻪ ﻣﺸﮑﻞ ﺗﻮ اﯾﻦ اﺳﺖ ﮐﻪ ﺷﻔﺎف ﻋﻤﻞ ﻣﻰﮐﻨﻰ!‬ ‫اﮔﺮ ﺣﯿﺎت اﮐﻮﺳﯿﺴﺘﻢ اﺳــﺘﺎرﺗﺎﭘﻰ اﯾﺮان را‬ ‫‪10‬ﺳﺎﻟﻪ در ﻧﻈﺮ ﺑﮕﯿﺮﯾﻢ‪ ،‬ﺑﺎﯾﺪ ﺗﺎ اﻻن ﺑﺴﯿﺎرى از‬ ‫ﻣﺸﮑﻼتﻣﺮﺑﻮطﺑﻪﺑﯿﻤﻪوﻣﺎﻟﯿﺎتﺣﻞﺷﺪهﺑﺎﺷﺪ‪.‬‬ ‫ﺑﻪ ﻧﻈﺮت ﭼﻪ ﻧﻬﺎدﻫﺎ ﯾﺎ ﻣﺮاﮐﺰى ﺑﺎﯾﺪ در زﻣﯿﻨﻪ ﺑﯿﻤﻪ‬ ‫و ﻣﺎﻟﯿﺎت اﺳﺘﺎرﺗﺎپﻫﺎ اﻗﺪاﻣﻰ ﺑﮑﻨﻨﺪ؟‬ ‫اﮐﻮﺳﯿﺘﻢ ﻣﺘﻮﻟﻰ زﯾﺎد دارد اﻣﺎ ﮐﺎر ﻣﻮﺛﺮى ﻧﻤﻰﺑﯿﻨﯿﻢ‪.‬‬ ‫ﻣﻦ ﻓﮑﺮ ﻣﻰﮐﻨﻢ ﮐﻪ اﻗﺎﯾﺎن وزارت ارﺗﺒﺎﻃﺎت‪ ،‬اﻗﺎﯾﺎن‬ ‫در ﻣﻌﺎوﻧﺖ ﻋﻠﻤﻰ رﯾﺎﺳﺖ ﺟﻤﻬﻮرى و‪ ...‬ﺑﺎﯾﺪ ﺗﻮﺟﻪ‬ ‫ﮐﻨﻨﺪ ﮐﻪ ﻧﯿﺎز اﻣﺮوز اﮐﻮﺳﯿﺴــﺘﻢ‪ ،‬اﻓﺘﺘﺎح ﭘﻰدرﭘﻰ‬ ‫ﻣﺮاﮐﺰ ﻧﻮاورى در ﺷــﻬﺮﻫﺎى ﻣﺨﺘﻠﻒ ﻧﯿﺴﺖ‪ .‬اﻻن‬ ‫اﻟﻔﺒﺎى زﯾﺮﺳﺎﺧﺖﻫﺎ در ﮐﺸﻮر ﻣﺎ وﺟﻮد ﻧﺪارد‪ .‬ﻫﻨﻮز‬ ‫ﺑﺤﺚﻫﺎﯾﻰ ﻣﺜــﻞ ﺑﯿﻤﻪ و ﻣﺎﻟﯿﺎت و ﻗﻮاﻧﯿﻦ اﯾﻦ ﺣﻮزه‬ ‫درﺳﺖ ﻧﺸﺪه اﻣﺎ ﻣﺴﺌﻮﻻن ﻫﻤﭽﻨﺎن روﺑﺎن اﻓﺘﺘﺎﺣﯿﻪ‬ ‫ﻣﺮاﮐﺰ ﻧﻮاورى را ﻗﯿﭽﻰ ﻣﻰﮐﻨﻨﺪ‪ .‬اﯾﻦ ﻗﯿﭽﻰﮐﺮدنﻫﺎ‬ ‫ﻧﯿﺎز اﻣﺮوز ﻣﺎ ﻧﯿﺴــﺖ‪ .‬اﮔﺮ ﺑﺨﻮاﻫﻢ ﮐــﻪ ﺑﻪ ﻣﻌﺎوﻧﺖ‬ ‫ﻋﻠﻤﻰ ﻧﻤﺮه ﺑﺪﻫﻢ‪ ،‬ﺻﻔﺮ ﯾﺎ ﻧﻬﺎﯾﺘﺎ ﯾﮏ‪ ،‬ﻧﻤﺮهاى اﺳﺖ‬ ‫ﮐﻪ ﺑﺮاىﺷــﺎن در ﻧﻈﺮ ﻣﻰﮔﯿﺮم‪ ،‬ﭼﻮن ﻓﮑﺮ ﻣﻰﮐﻨﻢ‬ ‫اﯾﻦ اﻓﺮاد از ﻓﻀﺎى واﻗﻌﻰ اﺳــﺘﺎرﺗﺎپ دور ﻫﺴﺘﻨﺪ و‬ ‫ﻣﺸﮑﻼت ﺟﺪى را ﻧﻤﻰﺑﯿﻨﻨﺪ‪.‬‬ ‫ﺑﭙﺮدازﯾﻢ ﺑﻪ ﺧــﻮد ﺑﺎﻫﻤﺘﺎ و اﯾﻨﮑﻪ ﭼﮕﻮﻧﻪ ﮐﺎر‬ ‫ﻣﻰﮐﻨﺪ و ﻗﺼﺪ دارد ﺑﻪ ﮐﺠﺎ ﺑﺮﺳــﺪ‪ .‬ﺗﻮﺿﯿﺢ در‬ ‫ﻣﻮرد ﺳــﺎزوﮐﺎر ﺑﺎﻫﻤﺘﺎ ﻣﻰﺗﻮاﻧﺪ ﺷﯿﻮه ﮐﺎر اﯾﻦ‬ ‫اﺳﺘﺎرﺗﺎپ و ﺑﺎزارﻫﺎى ﻫﺪﻓﺶ را روﺷﻦ ﮐﻨﺪ‪.‬‬ ‫ﻣﺎ ﺗﺠﺮﺑﻪ ﺑﻬﺘﺮى از درﯾﺎﻓــﺖ و ﭘﺮداﺧﺖ ﭘﻮل ﺑﺮاى‬ ‫ﻣﺸــﺘﺮﯾﺎن اﯾﺠﺎد ﻣﻰﮐﻨﯿﻢ‪ .‬اﯾﻦ ﺗﺠﺮﺑــﻪ ﺑﻬﺘﺮ‪ ،‬ﻧﻮع‬ ‫ﭘﺮداﺧﺖ ﯾﻮاﮐﺲ‪ ،‬ﭘﺮداﺧﺖ ﺑــﺪون ﺧﻄﺎ و ﮔﺰارش‬ ‫ﺟﺬاب و دﻗﯿﻖ اﺳــﺖ‪ .‬اﯾﺠﺎد ﭘﺮداﺧﺖ اﺧﺘﺼﺎﺻﻰ‬ ‫ﺑﺮاى ﯾﮏ ﺳﺎﯾﺖ و ﯾﮏ ﮐﺴﺐوﮐﺎر از ﮐﺎرﻫﺎى ﻣﺎﺳﺖ‪.‬‬ ‫ﺷــﻨﺎﺧﺖ ﺑﺎزار از ﻣﻬﻢﺗﺮﯾﻦ رﮐﻦﻫﺎى ﭘﯿﺶﺑﺮﻧﺪه‬ ‫در ﮐﺎر ﻣﺎﺳــﺖ‪ .‬از ﻧﻘﺎط ﻗﻮت ﻣﺎ ﺷﻨﺎﺧﺖ دﻗﯿﻖ ﺑﺎزار‬ ‫اﺳﺖ ﮐﻪ ﺗﻮﺳﻂ ﺗﯿﻢ ﺧﻮبﻣﺎن اﻧﺠﺎم ﻣﻰﺷﻮد‪ .‬ﻣﺎ ﺗﯿﻢ‬ ‫ﺑﺰرﮔﻰ ﻧﺪارﯾﻢ و ﺗﯿﻢﻣﺎن ‪ 9‬ﻧﻔﺮه اﺳﺖ اﻣﺎ ﻫﻤﯿﻦ ‪9‬ﻧﻔﺮ‬ ‫ﺑﺎ دﻗﯿﻖﺗﺮﯾﻦ ﺷــﮑﻞ ﻣﻤﮑﻦ ﮐﺎر ﻣﻰﮐﻨﻨﺪ‪ .‬ﻣﺎ روى‬ ‫ﺳﮕﻤﻨﺖﻫﺎى ﺧﺎﺻﻰ ﮐﺎر ﻣﻰﮐﻨﯿﻢ‪ .‬اﻻن ﻣﺤﺼﻮﻻت‬ ‫ﻣﺨﺘﻠﻔﻰ دارﯾﻢ ﮐﻪ ﻫﺮ ﮐﺪام ﺑﺮاى ﻣﺸﺘﺮﯾﺎن ﺧﺎﺻﻰ‬ ‫ﮐﺎرﮐﺮد دارد‪ .‬ﻣﺜﻼ اﭘﻠﯿﮑﯿﺸﻦ ﻣﻮﺑﺎﯾﻞ دارﯾﻢ ﮐﻪ روى‬ ‫ﭘﺮداﺧﺖﻫﺎى ﺷﺨﺺ ﺑﻪ ﺷﺨﺺ ﻣﺘﻤﺮﮐﺰ ﺷﺪه اﺳﺖ‪.‬‬ ‫ﭘﻮل ﺑﺎ ﺗﺎﺧﯿﺮ ﯾﮏروزه وارد ﺣﺴﺎب ﻣﺸﺘﺮى‬ ‫ﻣﻰﺷــﻮد‪ .‬اﻧﻼﯾﻦﺑﻮدن ﺑﺮاى اﻧﺠﺎم اﯾﻦ ﮐﺎرﻫﺎ‬ ‫ﻻزم اﺳﺖ‪ .‬ﭼﺮا ﻣﺸﺘﺮى ﺑﺎﯾﺪ ﺳﯿﺴﺘﻢ ﮐﺎرت ﺑﻪ‬ ‫ﮐﺎرت ﺑﺎﻧﮑﻰ را رﻫﺎ ﮐﻨﺪ و از اپ ﻣﻮﺑﺎﯾﻠﻰ ﺑﺎﻫﻤﺘﺎ‬ ‫اﺳﺘﻔﺎده ﮐﻨﺪ؟‬ ‫ﮐﺎر ﻣﺎ ﺧﯿﻠﻰ ﺑﻪ ﺳــﮕﻤﻨﺖ ﺑﺎزار ﻣﺮﺗﺒﻂ اﺳﺖ؛ ﯾﻌﻨﻰ‬ ‫ﺷــﺎﯾﺪ ﺗﻤﺮﮐﺰ ﻣﺎ روى ﭘﺮداﺧﺖ ﺷﺨﺺ ﺑﻪ ﺷﺨﺺ‬ ‫ﻧﺒﺎﺷــﺪ‪ .‬ﺿﻤﻦ اﯾﻨﮑﻪ ﭘﯿﻤﻨﺖ در دﻧﯿﺎ‪ ،‬ﺳﺮﯾﻊ اﺗﻔﺎق‬ ‫ﻧﻤﻰاﻓﺘﺪ‪ .‬دﺳﺘﮕﺎه ﭘﻮز ﻫﻢ ﻫﻤﯿﻦ اﺳﺖ و ﭘﻮل ﺳﺮﯾﻊ‬ ‫ﺑﻪ ﺣﺴﺎب ﭘﺬﯾﺮﻧﺪه ﻧﻤﻰرود‪ .‬ﻣﺎ ﻫﻢ ﻣﻰداﻧﯿﻢ ﮐﻪ اﯾﻦ‬ ‫ﺗﺎﺧﯿﺮ ﺧﻮﺷﺎﯾﻨﺪ ﻣﺸــﺘﺮى ﻧﯿﺴﺖ اﻣﺎ اﯾﻦ ﻣﺴﺌﻠﻪ ﺑﻪ‬ ‫ﺳﯿﺴﺘﻢ ﺷــﺎﭘﺮک ﻣﺮﺑﻮط اﺳــﺖ و ﻧﻪ ﺑﺎﻫﻤﺘﺎ‪ .‬اﻟﺒﺘﻪ‬ ‫در ﻫﻤﻪ ﺟــﺎى دﻧﯿﺎ‪ ،‬ﭘﺮداﺧﺖ ﺗﺎﺧﯿــﺮ دارد‪ .‬ﻣﺎ ﺑﺎﯾﺪ‬ ‫ﺗﻮﺿﯿﺤﺎت درﺳﺖ ﺑﻪ ﻣﺸﺘﺮﯾﺎن ﺑﺪﻫﯿﻢ و اﻧﻬﺎ را ﺑﺎ ﺳﺎﯾﺮ‬ ‫ﺳﯿﺴﺘﻢﻫﺎى ﭘﺮداﺧﺖ اﺷﻨﺎ ﮐﻨﯿﻢ‪ .‬ﺿﻤﻦ اﯾﻨﮑﻪ ﺗﺎﺧﯿﺮ‬ ‫ﻧﻤﻰﺗﻮاﻧﺪ ﻧﮕﺮاﻧﻰ ﺑﺰرﮔﻰ ﺑﺎﺷﺪ‪ .‬ﻧﮕﺮاﻧﻰ ﺑﺎﯾﺪ ﺑﺎﺑﺖ ﻋﺪم‬ ‫ﯾﮏ وﯾﮋﮔﻰ ﻣﻬﻢ ﺑﺮاى ﻫﺮ ﻓﺮدى اﺳﺖ ﮐﻪ وارد ﺑﺎزار‬ ‫ﻣﻰﺷﻮد‪.‬‬ ‫اﻻن ﻫﺴﺘﻨﺪ ﺑﭽﻪﻫﺎﯾﻰ ﮐﻪ ﮔﻮﺷﻪاى ﻧﺸﺴﺘﻪاﻧﺪ‬ ‫و ﺧﯿﻠﻰ ﮐﺎرى ﺑﻪ ﮐﺎر اﯾﻦ ﻣﺴﺎﺋﻞ ﻧﺪارﻧﺪ‪ .‬ﯾﺎ ﺑﺎرﻫﺎ‬ ‫از ﻣﺪﯾﺮان و ﺑﻨﯿﺎﻧﮕﺬاران ﻣﻰﺷﻨﻮﯾﻢ ﮐﻪ ﭼﺮا ﺑﺎﯾﺪ‬ ‫وﻗﺖﺷﺎن را ﺑﺮاى اﯾﺠﺎد ﻗﺎﻧﻮن ﯾﺎ ﺗﻐﯿﯿﺮ ﻗﺎﻧﻮن و‬ ‫اﯾﻦ ﻧﻮع از ﻣﺴﺎﺋﻞ ﺻﺮف ﮐﻨﻨﺪ‪ .‬ﺗﻮ ﭼﺮا ﻣﻰﺧﻮاﻫﻰ‬ ‫ﺣﺘﻤﺎ راﻫﮑﺎر ﺑﻠﻨﺪﻣﺪﺗﻰ اﯾﺠﺎد ﺷﻮد؟‬ ‫ﯽ ﻣﻮاﺟﻪ ﺷﻮﯾﺪ ﮐﻪ ﺳﺎلﻫﺎی ﺳــﺎل اﺳﺖ در ﻣﺴﯿﺮ‬ ‫ﯽﮔﻮﯾﺪ اداره ﻣﺎﻟﯿﺎت ‪۳۰‬درﺻﺪ از ﺳﺮﻣﺎﯾﻪ ﺧﺎرﺟﯽ‬ ‫ﺗﻼش ﺑﺮاى ﻗﺮارﮔﯿﺮى زﯾﺮ ﻧﻈﺮ ﺑﺎﻧﮏ ﻣﺮﮐﺰى ﭼﻪ‬ ‫ﻧﺘﯿﺠﻪاى ﺑﺮاىﺗﺎن داﺷﺖ؟‬ ‫اﻻن رﮔﻮﻻﺗــﻮر ﻣﺸــﺨﺺ دارﯾــﻢ و ﺣﺪاﻗﻞ ﻧﻬﺎد‬ ‫ﻗﺎﻧﻮﻧﮕﺬارى را ﮐﻪ در ﺻﻮرت ﺑﺮوز ﻣﺸﮑﻞ ﺑﺎﯾﺪ ﺑﻪ ان‬ ‫ﻣﺮاﺟﻌﻪ ﮐﻨﯿﻢ‪ ،‬ﻣﻰﺷﻨﺎﺳــﯿﻢ‪ .‬ﺿﻤﻦ اﯾﻨﮑﻪ ﺳﺎزﻣﺎن‬ ‫ﺗﻮﺳــﻌﻪ ﺗﺠﺎرت اﻟﮑﺘﺮوﻧﯿﮏ‪ ،‬وﺟﺎﻫﺖ ﻻزم را ﺑﺮاى‬ ‫رﮔﻮﻻﺗﻮرى در اﯾﻦ ﺣﻮزه ﻧﺪاﺷــﺖ‪ .‬اﺻﻼ ﮐﺎرش اﯾﻦ‬ ‫ﻧﺒﻮد و ﻗﻄﻌﺎ ﭼﻨﺪ وﻗﺖ دﯾﮕﺮ ﺑﺎز ﻣﺸﮑﻼت ﺑﯿﺸﺘﺮى‬ ‫داﻣﻨﮕﯿﺮ ﻣﺎ ﻣﻰﺷﺪ‪ .‬ﯾﮑﻰ از ﮐﺎرﻫﺎى ﻣﺎ اﯾﻦ اﺳﺖ ﮐﻪ‬ ‫ﻣﺎﻧــﻊ ﺗﺼﻤﯿﻢﮔﯿﺮى ﻧﻬﺎدﻫﺎ و ارﮔﺎنﻫﺎﯾﻰ ﺑﺸــﻮﯾﻢ‬ ‫ﮐﻪ رﺑﻄﻰ ﺑﻪ ﮐﺴــﺐوﮐﺎرﻣﺎن ﻧﺪارﻧﺪ و ﺣﻮزهﻣﺎن را‬ ‫ﻧﻤﻰﺷﻨﺎﺳﻨﺪ‪.‬‬ ‫ﺑﻪ ﻧﺘﯿﺠﻪ رﺳــﯿﺪن ﺗــﻼش ﺑﭽﻪﻫﺎى ﺣﻮزه‬ ‫ﻓﯿﻦﺗﮏ‪ ،‬ﭼﻪ ﭘﯿﺎﻣﻰ ﺑﺮاى اﮐﻮﺳﯿﺴﺘﻢ اﺳﺘﺎرﺗﺎﭘﻰ‬ ‫دارد؟‬ ‫ﻋﮑﺲ‪ :‬ﻣﺮﯾﻢ ﺳﻌﯿﺪﭘﻮر ‪ /‬ﺷﻨﺒﻪ‬ ‫اﻧﺠﺎم ﮐﺎر ﯾﺎ ﻋﺪم ﭘﺮداﺧﺖ و درﯾﺎﻓﺖ ﭘﻮل ﺑﺎﺷﺪ‪.‬‬ ‫ﻧﮑﺘﻪ ﻣﻬﻢ دﯾﮕﺮ اﯾﻦ اﺳﺖ ﮐﻪ ﺷﻨﺎﺧﺖ ﻣﺮدم ﻧﺴﺒﺖ‬ ‫ﺑﻪ ﺳﯿﺴﺘﻢﻫﺎى ﻣﺎﻟﻰ ﮐﻢ اﺳﺖ‪ .‬اﻻن ﻣﺤﺒﻮبﺗﺮﯾﻦ‬ ‫و ﭘﺮاﺳــﺘﻔﺎدهﺗﺮﯾﻦ ﺳﯿﺴــﺘﻢ‪ ،‬ﮐﺎرتﺑﻪﮐﺎرت اﺳﺖ‬ ‫ﭼﻮن ﻋﻤﻮم ﻣﺮدم از ﺳﯿﺴــﺘﻢﻫﺎﯾﻰ ﭼﻮن ﺳــﺎﺗﻨﺎ‬ ‫ﯾﺎ ﭘﺎﯾﺎ و‪ ...‬ﺷــﻨﺎﺧﺘﻰ ﻧﺪارﻧﺪ‪ .‬ﺑــﻪ ﻫﻤﯿﻦ دﻟﯿﻞ ﯾﮑﻰ‬ ‫از ﮐﺎرﻫﺎى ﺳــﻨﮕﯿﻨﻰ ﮐﻪ دارﯾﻢ‪ ،‬ﻓﺮﻫﻨﮓﺳــﺎزى و‬ ‫ﺑﺎزارﺳﺎزى اﺳﺖ‪ .‬ﻣﺎ ﺑﺎﯾﺪ ﺑﺘﻮاﻧﯿﻢ ﻣﺰاﯾﺎﯾﻰ را ﮐﻪ اﯾﺠﺎد‬ ‫ﻣﻰﮐﻨﯿﻢ‪ ،‬ﺑﻪ ﻣﺸــﺘﺮﯾﺎن ﻣﻌﺮﻓﻰ ﮐﻨﯿﻢ‪ .‬از ﺑﯿﺮون ﮐﻪ‬ ‫ﺑﻪ ﻓﻌﺎﻟﯿﺖﻫﺎى ﺑﺎﻫﻤﺘﺎ ﻧﮕﺎه ﻣﻰﺷــﻮد‪ ،‬ﺷــﺎﯾﺪ اﯾﻦ‬ ‫ذﻫﻨﯿﺖ وﺟﻮد داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﺪ ﮐﻪ ﭼﺮا دﯾﮕﺮان ﺑﺎﯾﺪ از ﻣﺎ‬ ‫اﺳﺘﻔﺎده ﮐﻨﻨﺪ وﻗﺘﻰ ﺑﻪ راﺣﺘﻰ ﻣﻰﺗﻮان از ﺳﯿﺴﺘﻢ‬ ‫ﮐﺎرتﺑﻪﮐﺎرت اﺳﺘﻔﺎده ﮐﺮد‪ .‬ﺣﺘﻰ ﺷﺎﯾﺪ ﺑﮕﻮﯾﻨﺪ اﯾﻦ‬ ‫ﮐﺴﺐوﮐﺎر ﻇﺮﻓﯿﺖ ﺑﺰرگﺷﺪن ﻧﺪارد اﻣﺎ ﺑﺎﯾﺪ ﺗﻮﺟﻪ‬ ‫ﮐﻨﻨﺪ ﮐﻪ ﺑﺎزارﺷﻨﺎﺳــﻰ از ﻣﻬﻢﺗﺮﯾﻦ ﻧﯿﺎزﻫﺎى اﻣﺮوز‬ ‫اﺳﺘﺎرﺗﺎپﻫﺎﺳــﺖ‪ .‬ﺑﺎزار ﻣﻮرد ﻧﻈﺮ ﻣﻦ‪ ،‬ﺳــﮕﻤﻨﺖ‬ ‫ﺧﯿﺮﯾﻪﻫﺎ ﯾﺎ ﻣﺪﯾﺮان ﺳــﺎﺧﺘﻤﺎن اﺳﺖ‪ .‬ﻣﺎ ﺑﺮاﺳﺎس‬ ‫ﻫﻤﯿﻦ دﯾﺪﮔﺎه‪ ،‬ﻣﺤﺼﻮﻻت ﺗﺨﺼﺼﻰ اراﺋﻪ ﮐﺮدهاﯾﻢ‪.‬‬ ‫ﻣﺜﻼ ﻓﺮوﺷﻨﺪﮔﺎﻧﻰ ﮐﻪ در ﺷﺒﮑﻪﻫﺎى اﺟﺘﻤﺎﻋﻰ ﮐﺎر‬ ‫ﻣﻰﮐﻨﻨﺪ‪ ،‬ﻣﺸﮑﻼت زﯾﺎدى در زﻣﯿﻨﻪ ﭘﺮداﺧﺖ دارﻧﺪ‪.‬‬ ‫ﻣﺤﺼﻮﻟﻰ ﮐﻪ ﺑﻪ اﻧﻬﺎ اراﺋﻪ ﮐﺮدهاﯾﻢ‪ ،‬اﯾﻨﻘﺪر واﺑﺴﺘﮕﻰ‬ ‫و ارزش اﯾﺠﺎد ﮐﺮده ﮐﻪ ﺣﺘﻰ اﮔﺮ ﺳﯿﺴــﺘﻢ ﻣﺎ ﺑﺮاى‬ ‫ﺳﺎﻋﺎﺗﻰ ﻗﻄﻊ ﻫﻢ ﺑﺸﻮد‪ ،‬ﺣﺎﺿﺮ ﻧﯿﺴﺘﻨﺪ ﺑﻪ ﺳﯿﺴﺘﻢ‬ ‫ﮐﺎرت ﺑﻪ ﮐﺎرت ﺑﺮﮔﺮدﻧﺪ‪ .‬ﻣــﺎ ﻗﺼﺪ ﻧﺪارﯾﻢ ﮐﻪ ﻫﻤﻪ‬ ‫ﻣﺮدم را ﺑﻪ ﻣﺸــﺘﺮﯾﺎن ﺧﻮدﻣﺎن ﺗﺒﺪﯾﻞ ﮐﻨﯿﻢ‪ .‬روى‬ ‫ﮔﻮﺷــﻪﻫﺎﯾﻰ از ﺑﺎزار ﺗﻤﺮﮐﺰ ﮐﺮدهاﯾﻢ و ﻣﺤﺼﻮﻻت‬ ‫وﯾﮋه اﻧﻬــﺎ را ﻃﺮاﺣﻰ ﮐﺮدﯾﻢ ﮐﻪ ﺑﻪ ﻧﯿﺎزﻫﺎىﺷــﺎن‬ ‫ﭘﺎﺳﺦ ﺑﺪﻫﯿﻢ‪.‬‬ ‫از ﺳــﮕﻤﻨﺖﻫﺎى دﯾﮕﺮ ﺣــﺮف زدﯾﺪ؛ ﭼﻪ‬ ‫ﺣﻮزهﻫﺎى دﯾﮕﺮى را ﭘﻮﺷﺶ ﻣﻰدﻫﯿﺪ؟‬ ‫ﻣﺎ ﻣﺤﺼﻮﻻت دﯾﮕﺮى ﻣﺎﻧﻨﺪ »ﺑﺎﮐﺮﯾﻤﺎن« دارﯾﻢ ﮐﻪ‬ ‫ﻣﺨﺼﻮص ﺧﯿﺮﯾﻪﻫﺎﺳــﺖ و ﺗﺠﺮﺑﻪ ﺧﻮﺑﻰ از ﺑﺎﻫﻤﺘﺎ‬ ‫دارﻧﺪ‪ .‬ﯾﺎ »ﻫﻢﭘﻼک« ﮐﻪ ﺑﺮاى ﻣﺪﯾﺮان ﺳﺎﺧﺘﻤﺎنﻫﺎ‬ ‫و ﻣﺪﯾﺮﯾﺖ وارﯾﺰى ﺷﺎرژ ﺗﻮﺳﻂ ﺳﺎﮐﻨﺎن ﺳﺎﺧﺘﻤﺎن‬ ‫اﺳﺖ‪ .‬ﻣﺤﺼﻮل دﯾﮕﺮﻣﺎن »دﺳﺘﯿﺎر ﻓﺮوش« اﺳﺖ‪ .‬اﯾﻦ‬ ‫ﻣﺤﺼﻮل ﻣﺨﺼﻮص اﻓﺮادى اﺳﺖ ﮐﻪ ﻓﺮوﺷﮕﺎه اﻧﻼﯾﻦ‬ ‫دارﻧﺪ ﯾﺎ در ﺷﺒﮑﻪﻫﺎى اﺟﺘﻤﺎﻋﻰ ﻓﻌﺎﻟﯿﺖ ﻣﻰﮐﻨﻨﺪ‬ ‫و ﺧﺮﯾﺪ و ﻓﺮوش ﻣﺤﺼــﻮﻻت دارﻧﺪ و ﻣﻰﺧﻮاﻫﻨﺪ‬ ‫ﮔﺰارﺷــﻰ از درﯾﺎﻓﺖﻫﺎ و ﭘﺮداﺧﺖﻫﺎىﺷﺎن داﺷﺘﻪ‬ ‫ﺑﺎﺷــﻨﺪ‪ .‬ﻫﻤﭽﻨﯿﻦ در ﺣﺎل راهاﻧﺪازى ﺳﺮوﯾﺴــﻰ‬ ‫ﻫﺴﺘﯿﻢ ﺑﺮاى اﻓﺮادى ﮐﻪ ﺻﺎﺣﺐ وبﺳﺎﯾﺖ ﻫﺴﺘﻨﺪ‬ ‫و ﻣﺸﮑﻞ ﭘﺮداﺧﺖ دارﻧﺪ‪.‬‬ ‫وﻗﺘﻰ از ﭘــﻮل و ﻣﺒﺎﺣﺚ ﻣﺎﻟﻰ ﺣﺮف ﻣﻰزﻧﯿﻢ‪،‬‬ ‫ﺑﺤﺚ اﻋﺘﻤﺎد ﺑﻪ ﻣﯿــﺎن ﻣﻰاﯾﺪ‪ .‬در ﺟﺎﻣﻌﻪ اﯾﺮان‬ ‫ﻫﻢ ﻃﻰ ﺳﺎلﻫﺎى ﮔﺬﺷﺘﻪ در ارﺗﺒﺎط ﺑﺎ ﻣﻮﺳﺴﺎت‬ ‫ﻣﺎﻟﻰ و اﻋﺘﺒﺎرى اﺗﻔﺎﻗﺎﺗﻰ رخ داده ﮐﻪ اﻋﺘﻤﺎد ﻣﺮدم‬ ‫ﺑﻪﺷﺪت ﺧﺪﺷﻪدار ﺷــﺪه اﺳﺖ‪ .‬ﺷﻤﺎ ﺑﻪﻋﻨﻮان‬ ‫ﯾﮏ اﺳﺘﺎرﺗﺎپ ﭼﮕﻮﻧﻪ ﺗﻮاﻧﺴﺘﻪاﯾﺪ اﻋﺘﻤﺎد ﻣﺮدم‬ ‫را ﺟﻠﺐ ﮐﻨﯿﺪ؟‬ ‫در ﺑﺎزار ﭘﺮداﺧﺖ‪ ،‬ﻣﺸﮑﻼت ﭼﻨﺪ ﺑﺮاﺑﺮ ﺻﻨﺎﯾﻊ دﯾﮕﺮ‬ ‫اﺳﺖ‪ .‬ﻫﻤﺎنﻃﻮر ﮐﻪ ﺷــﻤﺎ ﮔﻔﺘﯿﺪ‪ ،‬ﺑﺎ ﭘﻮل ﺳﺮوﮐﺎر‬ ‫دارﻧﺪ و ﭘﻮل ﻣﺴﺌﻠﻪ ﺟﺪى اﺳﺖ‪ .‬ﺑﻪ ﺻﻮرت ﻣﺸﺨﺺ‪،‬‬ ‫ﻣﺎ ﭼﻮب ﻧﺪاﻧﻢﮐﺎرى زﯾﺮﺳــﺎﺧﺖﻫﺎى اﺷﺘﺒﺎﻫﻰ را‬ ‫ﻣﻰﺧﻮرﯾﻢ ﮐﻪ دﯾﮕﺮان ﮐﺮدهاﻧﺪ‪ .‬ﻫﺮ ﮐﺴﺐوﮐﺎرى ﺣﻖ‬ ‫دارد ﮐﻪ ﺷﮑﺴﺖ ﺑﺨﻮرد‪ .‬ﻣﺎ ﻫﻤﻪ ﭼﯿﺰ را ﻣﻰﺧﻮاﻫﯿﻢ‬ ‫ارام ﻧﮕﻪ دارﯾﻢ‪ .‬ﺣﺎﮐﻤﯿــﺖ ﺑﻪ ﻣﺮدم ﻣﻰﮔﻮﯾﺪ ﺟﺎى‬ ‫ﭘﻮلﺗﺎن اﻣﻦ اﺳــﺖ و ﯾــﺎ ﻧﻤﺎد اﻋﺘﻤــﺎد ﯾﺎ ﻋﻼﻣﺖ‬ ‫اﺳــﺘﺎﻧﺪارد را ﺗﻌﺮﯾﻒ ﻣﻰﮐﻨﻨﺪ و ﺑﻪ ﻣﺮدم ﻣﻰﮔﻮﯾﻨﺪ‬ ‫ﮐﻪ ﻫﺮﺟﺎ اﯾﻦ ﻧﺸﺎنﻫﺎ را دﯾﺪﯾﺪ‪ ،‬اﻋﺘﻤﺎد ﮐﻨﯿﺪ‪ .‬ﻫﻤﯿﻦ‬ ‫ﮐﺎر ﻣﺮدم را ﺑﻪ ﻧﻮﻋﻰ ﺗﺮﺑﯿﺖ ﻣﻰﮐﻨﺪ ﮐﻪ زﺣﻤﺖ ﻫﯿﭻ‬ ‫ﺑﺮرﺳﻰ دﯾﮕﺮى را ﺑﻪ ﺧﻮدﺷﺎن ﻧﻤﻰدﻫﻨﺪ‪.‬‬ ‫ﺑﺎ اﯾــﻦ اﻗﺪاﻣــﺎت‪ ،‬اﻣــﮑﺎن و ﻓﺮﺻــﺖ ﺗﺤﻘﯿﻖ از‬ ‫اﺳﺘﻔﺎدهﮐﻨﻨﺪﮔﺎن ﮔﺮﻓﺘﻪ ﻣﻰﺷﻮد‪ .‬ﺑﻪ ﮐﺴﺐوﮐﺎرﻫﺎ‬ ‫اﺟﺎزه ﺗﻮﺳــﻌﻪ ﻧﻤﻰدﻫﯿﻢ و ﺑﻪ ﻫﺮ ﺿــﺮب و زورى‬ ‫ﻣﻰﺧﻮاﻫﯿﻢ ﮐﺴــﺐوﮐﺎرﻫﺎﯾﻰ وﺟﻮد داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﺪ‬ ‫ﮐﻪ ﺑﺎ ﭼﻨﮓ و دﻧﺪان ﻧﮕﻪﺷــﺎن دارﯾﻢ‪ .‬ﻣﺎ ﺑﺮاى ﺟﻠﺐ‬ ‫اﻋﺘﻤﺎد ﻣــﺮدم‪ ،‬داﻧﻪداﻧﻪ اﺟﺮ اﻋﺘﻤﺎدﺳــﺎزى روى‬ ‫ﻫﻢ ﻣﻰﭼﯿﻨﯿﻢ‪ .‬ﻣﻬﻢﺗﺮﯾــﻦ ﮐﺎرى ﮐﻪ ﻣﻰﮐﻨﯿﻢ اﯾﻦ‬ ‫اﺳﺖ ﮐﻪ ﺳــﻌﻰ ﻣﻰﮐﻨﯿﻢ ﮐﻪ از ﻣﺸﺘﺮﯾﺎنﻣﺎن ﺗﻤﺎم‬ ‫و ﮐﻤﺎل ﺣﻤﺎﯾﺖ ﮐﻨﯿﻢ‪ .‬ﺷــﻔﺎفﻋﻤﻞﮐﺮدن ﻫﻢ ﮐﺎر‬ ‫دﯾﮕﺮى اﺳــﺖ ﮐﻪ اﻧﺠﺎم ﻣﻰدﻫﯿﻢ‪ .‬اﻋﺘﻘﺎد دارﯾﻢ ﮐﻪ‬ ‫اﮔﺎﻫﻰﺑﺨﺸﻰ از رﺳــﺎﻟﺖﻫﺎى ﻣﺎﺳﺖ و ﻣﺎ در ﻣﻮرد‬ ‫ﺑﺤﺚﻫﺎى اﻣﻨﯿﺘﻰ ﺗﻮﺿﯿﺤﺎت زﯾﺎدى ﺑﻪ ﻣﺸﺘﺮﯾﺎنﻣﺎن‬ ‫ﻣﻰدﻫﯿﻢ و ﻫﻤﯿﻦ ﻫﻢ ﻣﻮﺟﺐ ﺟﻠﺐ اﻋﺘﻤﺎد ﺑﯿﺸﺘﺮ‬ ‫ﻣﺮدم ﺷﺪه اﺳــﺖ‪ .‬ﺗﺎ ﺟﺎﯾﻰ ﮐﻪ ﻫﺮ ﻣﺸﺘﺮى ﺧﻮدش‬ ‫ﺑﻪ ﻣﻌﺮﻓﻰ ﺑﺎﻫﻤﺘﺎ ﺑﻪ دﯾﮕﺮان ﻣﻰﭘﺮدازد‪ .‬ﻣﺎ ﻧﺒﺎﯾﺪ ﺣﻖ‬ ‫ﺷﮑﺴــﺖ را از دﯾﮕﺮان ﺑﮕﯿﺮﯾﻢ‪ .‬اﮔﺮ ﺷﮑﺴﺖ اﺗﻔﺎق‬ ‫اﻓﺘﺎد‪ ،‬ﺗﺠﺮﺑﻪ ﺷﮑﺴﺖ را ﺑﻪ اﺷﺘﺮاک ﺑﮕﺬارﯾﻢ ﻧﻪ اﯾﻨﮑﻪ‬ ‫ﺑﺎ ﻫﺮ ﺷﮑﺴﺖ ﭼﻨﺎن ﺑﺮﺧﻮردﻫﺎى ﻣﻨﮑﻮبﮐﻨﻨﺪهاى‬ ‫اﻧﺠﺎم ﻣﻰدﻫﯿﻢ ﮐﻪ ﻫﯿﭻﮐﺲ دﯾﮕﺮى ﺟﺮات ﻧﻤﻰﮐﻨﺪ‬ ‫ﮐﺴﺐوﮐﺎرى راهاﻧﺪازى ﮐﻨﺪ‪ .‬اﻣﺎ ﻣﺘﺎﺳﻔﺎﻧﻪ در اﯾﺮان‬ ‫ﻫﺮ ﺷﮑﺴﺘﻰ در ﻧﻈﺮ ﻣﺮدم ﺟﻮرى ﺟﻠﻮه داده ﻣﻰﺷﻮد‬ ‫ﮐﻪ دﯾﮕﺮ ﮐﺴﻰ ﺑﻪ ﺳــﺮوﯾﺲﻫﺎى ﻣﺸﺎﺑﻪ ان اﻋﺘﻤﺎد‬ ‫ﻧﻤﻰﮐﻨﺪ‪.‬‬ ‫ﯾﮑﻰ از رﯾﺴﮏﻫﺎى ﮐﺴﺐوﮐﺎرﻫﺎى ﻣﺎﻟﻰ در‬ ‫اﯾﺮان ﮐﻪ ﻃﻰ ﺳــﺎلﻫﺎى اﺧﯿﺮ ﺑﺎرﻫﺎ ﺷﺎﻫﺪش‬ ‫ﺑﻮدهاﯾﻢ‪ ،‬ﻓﯿﻠﺘﺮﯾﻨﮓ اﯾﻦ ﮐﺴﺐوﮐﺎرﻫﺎ ﺑﻮده اﺳﺖ‪.‬‬ ‫ﻣﺪﯾﺮﯾﺖاﯾﻦرﯾﺴﮏﺑﻪﭼﻪﺻﻮرتاﺳﺖوﺗﮑﻠﯿﻒ‬ ‫ﻣﺸﺘﺮى ﭼﻪ ﻣﻰﺷﻮد؟‬ ‫ﺑﻠﻪ‪ ،‬ﻓﯿﻠﺘﺮﯾﻨﮓ ﻣﻬﻢﺗﺮﯾﻦ رﯾﺴﮑﻰ اﺳﺖ ﮐﻪ ﻫﻤﻮاره ﻣﺎ‬ ‫را ﺗﻬﺪﯾﺪ ﻣﻰﮐﻨﺪ‪ .‬ﻣﺎ ‪ 3‬ﺑﺎر ﻓﯿﻠﺘﺮ ﺷﺪهاﯾﻢ و ﺑﯿﺸﺘﺮﯾﻦ‬ ‫زﻣﺎﻧﻰ ﮐﻪ ﻓﯿﻠﺘﺮ ﺷﺪﯾﻢ‪ ،‬ﯾﮏ ﻣﺎه ﻃﻮل ﮐﺸﯿﺪ‪ .‬رﯾﺰش‬ ‫ﻣﺸــﺘﺮى ﯾﮑﻰ از ﻋﻮاﻗﺐ اﯾﻦ ﮐﺎر اﺳﺖ‪ .‬وﻗﺘﻰ ﺑﺤﺚ‬ ‫ﻣﺎﻟﻰ در ﻣﯿﺎن اﺳــﺖ‪ ،‬ﻣﺸﺘﺮى دﯾﺮ اﻋﺘﻤﺎد ﻣﻰﮐﻨﺪ‪.‬‬ ‫ﻫﺮﭼﻨﺪ ﻣﺎ ﺗﻼش ﮐﺮدﯾﻢ ﮐﻪ ﺑﺎ اﮔﺎﻫﻰﺳﺎزى و اﯾﺠﺎد‬ ‫ﺗﻌﺎﻣﻞ ﺑﺎ ﻣﺮدم ﺑﺘﻮاﻧﯿﻢ ﺷﻔﺎف ﺑﺎﺷﯿﻢ و اﺟﺎزه ﻧﺪﻫﯿﻢ‬ ‫ﮐﻪ ﻧﮕﺮان ﭘﻮلﺷــﺎن ﺑﺎﺷــﻨﺪ‪ .‬ﯾﮑــﻰ از ﮐﺎرﺑﺮان ﻣﺎ‬ ‫وىﭘﻰان ﻣﻰﻓﺮوﺧﺖ و ﺑﻪ اﯾﻦ دﻟﯿﻞ ﺑﺎﻫﻤﺘﺎ را ﻓﯿﻠﺘﺮ‬ ‫ﮐﺮدﻧﺪ؛ ﯾﻌﻨﻰ ﺑﺎ ﺧﻼف ﯾﮏ ﮐﺎرﺑﺮ‪ ،‬ﺑﺮاى ﻫﺰاران ﮐﺎرﺑﺮ‬ ‫و ﻣﺸﺘﺮى دﯾﮕﺮ ﻣﺸﮑﻞ اﯾﺠﺎد ﺷﺪ‪.‬‬ ‫اﻟﺒﺘﻪ ﻓﯿﻠﺘﺮﯾﻨﮓ ﻓﻘﻂ ﯾﮑﻰ از دﻏﺪﻏﻪﻫﺎى ﻣﺎﺳــﺖ‪.‬‬ ‫ﻣﺎ ﭼﻨﺪﯾﻦ ﺑﺮاﺑﺮ اﺳﺘﺎرﺗﺎپﻫﺎى دﯾﮕﺮ ﻣﺸﮑﻞ دارﯾﻢ‪.‬‬ ‫ﯾﮑﻰ از اﯾﻦ ﻣﺸــﮑﻼت ﺑﺴﺘﻪﺷــﺪن ﺣﺴﺎبﻫﺎى‬ ‫ﺑﺎﻧﮑﻰ ﺑﻨﯿﺎﻧﮕﺬاران و ﺻﺎﺣﺒﺎن اﯾﻦ اﺳﺘﺎرﺗﺎپﻫﺎﺳﺖ‪.‬‬ ‫اﺣﻀﺎر اﯾﻦ ﺑﭽﻪﻫﺎ ﺑﻪ دادﺳﺮاﻫﺎ ﻫﻢ ﺑﺴﯿﺎر زﯾﺎد اﺳﺖ‬ ‫و ﭘﺮوﻧﺪهﻫﺎى زﯾﺎدى ﺑﺮاىﺷــﺎن ﺗﺸﮑﯿﻞ ﻣﻰﺷﻮد‪.‬‬ ‫ﺑﺤﺚ‪ ،‬ﺑﺤﺚ ﭘﻮل اﺳﺖ و ﻫﺮ اﺗﻔﺎﻗﻰ ﮐﻪ ﺑﯿﻔﺘﺪ‪ ،‬ﮔﺮﯾﺒﺎن‬ ‫ﺻﺎﺣﺒﺎن اﺳــﺘﺎرﺗﺎپﻫﺎ را ﻣﻰﮔﯿﺮﻧﺪ و ﺣﺴﺎبﺷﺎن‬ ‫را ﻣﺴﺪود ﻣﻰﮐﻨﻨﺪ‪ .‬وﻗﺘﻰ ﺣﺴــﺎب ﮐﺴﺐوﮐﺎر را‬ ‫ﻣﻰﺑﻨﺪﻧﺪ‪ ،‬ﺑﺎ ﻫﯿــﭻ ﭘﺬﯾﺮﻧﺪهاى ﻧﻤﻰﺗﻮان ﺗﺴــﻮﯾﻪ‬ ‫اﻧﺠﺎم داد‪.‬‬ ‫ﺣﺘﻰ ﻣﺸــﮑﻞ ﺑﺰرگﺗﺮى وﺟﻮد دارد و ان ﺑﺴــﺘﻦ‬ ‫ﺣﺴﺎب ﺷــﺨﺼﻰ ﺑﭽﻪﻫﺎﺳــﺖ‪ .‬ﻫﻤﯿﻦ اﻻن ﺗﻤﺎم‬ ‫ﺣﺴﺎبﻫﺎى ﺷﺨﺼﻰ ﻣﻦ ﺑﺴﺘﻪ اﺳﺖ‪ .‬وﻗﺘﻰ ﺣﺴﺎب‬ ‫ﺷﺮﮐﺖ ﺑﺴﺘﻪ ﻣﻰﺷﻮد‪ ،‬در واﻗﻊ ﭘﻮل ﻣﺮدم اﺳﺖ ﮐﻪ‬ ‫در اﻧﺠﺎ ﻣﻰﻣﺎﻧﺪ و ﻧﺎرﺿﺎﯾﺘﻰ ﮐﺎرﺑﺮان را در ﭘﻰ دارد‪.‬‬ ‫ﯾﮏ ﭘﺮوﻧﺪهاى داﺷــﺘﯿﻢ ﮐﻪ ﭘﺮداﺧﺖ ‪40‬ﻣﯿﻠﯿﻮﻧﻰ‬ ‫ﺑﻮد‪ .‬ﻣﺎ ﺷﻨﺎﺳﺎﯾﻰ ﮐﺮده و ﺑﻼﮐﺶ ﮐﺮدﯾﻢ‪ .‬اﻣﺎ ﺑﺮاى ﻣﺎ‬ ‫ﭘﺮوﻧﺪه ﺗﺸــﮑﯿﻞ دادﻧﺪ‪ .‬ﮐﺎﻓﻰ اﺳﺖ ﮐﻪ ﻗﺎﺿﻰ ﺑﺎ اﯾﻦ‬ ‫ﻓﺮاﯾﻨﺪ اﺷﻨﺎ ﻧﺒﺎﺷﺪ‪ .‬در ان ﺻﻮرت ﻗﺮار ﺻﺎدر ﻣﻰﺷﻮد‬ ‫و ﺣﺴﺎبﻫﺎ ﻣﺴﺪود ﻣﻰﺷﻮد‪.‬‬ ‫ﺧﻮدت ﭼﻪ ﻣﻮاﺟﻬﻪاى ﺑﺎ اﯾﻦ ﻣﺸﮑﻼت دارى؟‬ ‫اﮔﺮ روزﻫﺎى ﻧﺨﺴﺖ را ﻫﻢ در ﻧﻈﺮ ﺑﮕﯿﺮﯾﻢ‪ ،‬ﺷﺎﻫﺪ‬ ‫ﺣﻀﻮر ﻓﻌﺎل ﺗﻮ ﺑﺮاى ﮔﺮﻓﺘﻦ اﻣﺘﯿﺎز و ﻗﺮارﮔﺮﻓﺘﻦ‬ ‫زﯾﺮ ﻧﻈﺮ ﺑﻮدﯾﻢ‪.‬‬ ‫ﭼﯿــﺰى ﮐﻪ ﻣﻦ ﺑــﻪ ان اﻋﺘﻘﺎد دارم اﯾﻦ اﺳــﺖ ﮐﻪ‬ ‫وﻗﺘﻰ ﮐﺎرى را ﺷــﺮوع ﮐﺮدهام‪ ،‬ﺳﺨﺘﻰﻫﺎﯾﺶ را ﻫﻢ‬ ‫ﻣﻰﺷﻨﺎﺳﻢ‪ .‬ﺑﺮاى اﯾﻦ ﺷــﺮاﯾﻂ ﮐﺎﻣﻼ اﻣﺎده ﻫﺴﺘﻢ‪.‬‬ ‫وﻗﺘﻰ ﺣﺴﺎبﻫﺎ ﺑﺴﺘﻪ ﻣﻰﺷــﻮد‪ ،‬ﭘﻠﻦﻫﺎى دﯾﮕﺮى‬ ‫دارﯾﻢ ﮐﻪ از اﻧﻬﺎ اﺳــﺘﻔﺎده ﻣﻰﮐﻨﯿــﻢ‪ .‬در ﻃﻮل روز‬ ‫ﺑﯿﺶ از ‪ 5‬ﺑﺎر از ﭘﻠﯿﺲ ﻓﺘــﺎ ﺑﺎ ﻣﻦ ﺗﻤﺎس ﻣﻰﮔﯿﺮﻧﺪ‪.‬‬ ‫اﻣﺎ ﻣﻦ اﻋﺘﻘﺎد دارم ﮐﻪ وارد ﺑﺎزار ﺷﺪهام و اﯾﻦ ﻣﺴﺎﺋﻞ‬ ‫ﺧﺎﺻﯿﺖ ﺑﺎزار اﺳــﺖ‪ .‬اﮔﺮ ﻫﺪف ﻣﺸــﺨﺼﻰ داﺷﺘﻪ‬ ‫ﺑﺎﺷﯿﺪ و ﺑﺎزار را ﺑﺸﻨﺎﺳــﯿﺪ‪ ،‬وﯾﮋﮔﻰ ﺟﻨﮕﻨﺪهﺑﻮدن‪،‬‬ ‫ﺑﻪ ﻧﻈﺮ ﻣﻦ ﮐﺎرى ﮐﻪ ﻣﺎ ﮐﺮدﯾــﻢ‪ ،‬ﯾﮏ ﮐﺎر ﺣﺮﻓﻪاى‬ ‫و ﺑﻪﻧﻮﻋﻰ اﻧﻘﻼﺑﻰ ﺑﻮد ﮐﻪ ﭼﻨﺪ اﺳــﺘﺎرﺗﺎپ ﺑﺎ ﮐﻤﮏ‬ ‫ﯾﮑﺪﯾﮕﺮ و ﺣﻤﺎﯾﺖ از ﻫﻢ‪ ،‬ﺗﻮاﻧﺴﺘﻨﺪ ﻫﺪف ﻣﺸﺘﺮﮐﻰ‬ ‫را دﻧﺒﺎل ﮐﻨﻨﺪ و ﺣﺮفﺷــﺎن را ﺑﻪ ﮐﺮﺳﻰ ﺑﻨﺸﺎﻧﻨﺪ‪.‬‬ ‫اﻫﻤﯿﺖ اﯾﻦ ﮐﺎر زﻣﺎﻧﻰ ﺑﯿﺸﺘﺮ ﻣﺸﺨﺺ ﻣﻰﺷﻮد ﮐﻪ‬ ‫ﺗﻮﺟﻪ ﮐﻨﯿﻢ ﮐﻪ ﺣﻮزه‪ ،‬ﺣﻮزه ﻣﺎﻟﻰ ﺑﻮد ﮐﻪ ﺣﺴﺎﺳﯿﺖ‬ ‫ﭼﻨﺪﺑﺮاﺑﺮى ﻧﺴــﺒﺖ ﺑﻪ ان وﺟﻮد دارد‪ .‬اﻣﺎ ﻣﺎ ﻗﺼﺪ‬ ‫ﻗﺎﻧﻮنﮔﺮﯾﺰى ﻧﺪاﺷــﺘﯿﻢ و ﺗﻨﻬﺎ دﻧﺒﺎل ﻗﺎﻧﻮن درﺳﺖ‬ ‫ﺑﻮدﯾﻢ‪ .‬اﻻن ﻣﻦ ﺧﻮﺷﺤﺎل ﻣﻰﺷﻮم ﮐﻪ ﺷﺎﭘﺮک اﻋﻼم‬ ‫ﻣﻰﮐﻨﺪ ﺑﯿﺶ از ‪ 300‬ﺷــﺮﮐﺖ ﺑﺮاى ﭘﺮداﺧﺖﯾﺎرى‬ ‫درﺧﻮاﺳﺖ دادهاﻧﺪ؛ ﯾﻌﻨﻰ ﻋﻼوه ﺑﺮ ‪ 12 ،10‬ﺷﺮﮐﺖ‬ ‫ﻓﻌﻠﻰ‪ ،‬درﺧﻮاﺳــﺖﻫﺎى ﻣﺘﻌﺪد دﯾﮕــﺮى ﻫﻢ ﺑﺮاى‬ ‫ورود ﺑﻪ اﯾﻦ ﺑﺎزار وﺟﻮد دارد‪ .‬ﺷــﺎﯾﺪ ﯾﮑﻰ از دﻻﯾﻞ‬ ‫ﻋﻼﻗﻪﻣﻨﺪى ﺑﭽﻪﻫﺎ ﺑــﺮاى ورود ﺑﻪ اﯾﻦ ﺑﺎزار ﺑﺰرگ‪،‬‬ ‫ﻫﻤﯿﻦ ﺑﺤﺚ ﻣﺸﺨﺺﺷــﺪن ﻧﻬﺎد ﺗﺼﻤﯿﻢﮔﯿﺮ اﯾﻦ‬ ‫ﺣﻮزه ﺑﺎﺷــﺪ‪ .‬ﺑﺎﯾﺪ ﺗﻮﺟﻪ ﮐﻨﯿﻢ ﮐﻪ ﻗﺮار ﻧﯿﺴﺖ ﮐﺴﻰ‬ ‫ﮐﺎر ﻋﺎماﻟﻤﻨﻔﻌﻪ اﻧﺠــﺎم دﻫﺪ؛ ﺑﻠﮑﻪ اﻧﺠﺎم اﯾﻦ ﮐﺎرﻫﺎ‪،‬‬ ‫ﺑﺨﺸﻰ از اﺻﻮل ﮐﺴﺐوﮐﺎر اﺳﺖ‪.‬‬ ‫ﭘﺲ ﺑﻪ دﻟﯿﻞ ﻧﺒﻮد ﻗﻮاﻧﯿﻦ ﯾﺎ وﻓﻮر ﻗﻮاﻧﯿﻦ ﺑﻌﻀﺎ‬ ‫ﻧﺎﮐﺎراﻣﺪ‪ ،‬ﺑﭽﻪﻫﺎى اﺳــﺘﺎرﺗﺎﭘﻰ ﺑﺎﯾﺪ ﺑﺨﺸﻰ از‬ ‫وﻗﺖﺷﺎن را ﺻﺮف ﺗﻐﯿﯿﺮات ﻣﻮرد ﻧﯿﺎزﺷﺎن ﮐﻨﻨﺪ‪.‬‬ ‫دﻗﯿﻘﺎ ﻫﻤﯿﻦﻃﻮر اﺳﺖ‪ .‬ﺣﺮف ﻣﻦ ﺑﻪ ﺳﺎﯾﺮ ﺑﭽﻪﻫﺎى‬ ‫اﮐﻮﺳﯿﺴــﺘﻢ ﻫﻢ اﯾﻦ اﺳــﺖ ﮐﻪ ﺑــﺎ ﻫﻤﺪﯾﮕﺮ ﺑﺮاى‬ ‫ﺧﻮاﺳﺘﻪﻫﺎىﺗﺎن ﺗﻼش ﮐﻨﯿﺪ‪ .‬ﺗﮏﺻﺪاﯾﻰ ﺑﻪ ﺟﺎﯾﻰ‬ ‫ﻧﻤﻰرﺳﺪ‪ .‬اﻣﺎ اﮔﺮ در ﮐﻨﺎر ﯾﮑﺪﯾﮕﺮ و ﺑﺎ دﯾﺪ ﺑﻠﻨﺪﻣﺪت‬ ‫ﺑﺮاى ﻫﺪﻓــﻰ و رﺳــﯿﺪن ﺑﻪ ﺧﻮاﺳــﺘﻪاى ﺗﻼش‬ ‫ﮐﻨﯿﺪ و ﻗﻮاﻧﯿﻦ ﮐﺴــﺐوﮐﺎر را ﺑﻪدرﺳــﺘﻰ واﮐﺎوى‬ ‫ﮐﻨﯿــﺪ‪ ،‬ﻣﻰﺗﻮاﻧﯿﺪ راﻫﮑﺎرﻫﺎى زﯾــﺎدى ﺑﺮاى اﯾﻨﺪه‬ ‫ﮐﺴﺐوﮐﺎرﺗﺎن ﺑﻪ دﺳﺖ ﺑﯿﺎورﯾﺪ‪.‬‬ ‫وﻗﺘﻰ ﺷــﺎﭘﺮک اﻋﻼم ﻣﻰﮐﻨﺪ ﮐﻪ ‪ 300‬درﺧﻮاﺳﺖ‬ ‫ﺑﺮاى ﭘﺮداﺧﺖﯾــﺎرى وﺟﻮد دارد‪ ،‬ﻣﻦ ﺧﻮﺷــﺤﺎل‬ ‫ﻣﻰﺷــﻮم‪ ،‬ﭼﻮن ﻣﻦ اﯾﻦ ﺑﺎزار را ﺑــﺰرگ ﻣﻰﺑﯿﻨﻢ‪.‬‬ ‫ﭼــﻮن اﮔﺮ ﺑﻪ ﺟﺎى ‪10‬ﻧﻔﺮ‪ 300 ،‬ﻧﻔــﺮ و ‪ 300‬ﮔﺮوه‬ ‫دﯾﮕﺮ ﻫﻢ از ﯾﮏ ﻣﻮﺿﻮع ﺣﺮف ﺑﺰﻧﻨﺪ‪ ،‬اﻋﺘﻤﺎد ﻣﺮدم‬ ‫ﺑﯿﺸﺘﺮ ﻣﻰﺷﻮد‪ .‬اﯾﻦ اﺗﻔﺎق ارزﺷﻤﻨﺪ اﺳﺖ و در ﺣﻮزه‬ ‫ﻫﻤﻪ ﮐﺴــﺐوﮐﺎرﻫﺎ ﺑﺎﯾﺪ ﺷــﺎﻫﺪش ﺑﺎﺷﯿﻢ‪ .‬ﭼﻮن‬ ‫ﻧﺸﺎندﻫﻨﺪه ﯾﮏ ﻣﺴــﺌﻠﻪ ﻣﻬﻢﺗﺮ اﺳﺖ و ان اﯾﻨﮑﻪ‬ ‫ﺑﭽﻪﻫﺎى اﺳﺘﺎرﺗﺎﭘﻰ ﻫﻢ اﮔﺮ روى ﺧﻮاﺳﺘﻪﻫﺎىﺷﺎن‬ ‫ﭘﺎﻓﺸــﺎرى ﮐﻨﻨﺪ و دﻧﺒﺎل ﻣﻄﺎﻟﺒﺎتﺷﺎن ﺑﺎﺷﻨﺪ‪ ،‬در‬ ‫ﻧﻬﺎﯾﺖ ﻧﻬﺎدﻫﺎ و ارﮔﺎنﻫﺎ ﻣﺠﺒﻮرﻧﺪ ﮐﻪ ﭘﺎﺳــﺨﻰ ﺑﻪ‬ ‫اﻧﻬﺎ ﺑﺪﻫﻨﺪ‪.‬‬ ‫ﭼﺮا اﯾﻨﻘﺪر از واژه ﺟﻨﮕﯿﺪن اﺳﺘﻔﺎده ﻣﻰﮐﻨﻰ؟‬ ‫ﭼﻮن واردﺷﺪن ﺑﻪ ﺣﻮزه ﻓﯿﻦﺗﮏ و ﻫﺮ ﺣﻮزه دﯾﮕﺮى‪،‬‬ ‫روﺣﯿﻪ ﺟﻨﮕﺠﻮﯾﻰ ﻣﻰﻃﻠﺒﺪ؛ ﭼﺮاﮐﻪ ﺑﺎﯾﺪ ﺑﺎ ادمﻫﺎﯾﻰ‬ ‫ﻣﻮاﺟﻪ ﺑﺸــﻮﯾﺪ ﮐﻪ ﺳﺎلﻫﺎى ﺳــﺎل اﺳﺖ در ﻣﺴﯿﺮ‬ ‫ﮐﺎرﺷــﺎن ﺗﻐﯿﯿﺮى ﻧﺪادهاﻧﺪ‪ .‬از ﺗﻐﯿﯿﺮ ﻣﻰﺗﺮﺳــﻨﺪ و‬ ‫ﺗﺼﻤﯿﻢﻧﮕﺮﻓﺘﻦ ﺑﺨﺸﻰ از ﻓﺮاﯾﻨﺪ ﮐﺎرىﺷﺎن اﺳﺖ‪.‬‬ ‫ﺑﻨﺎﺑﺮاﯾﻦ ﺳﺨﺖ اﺳﺖ ﮐﻪ ﺑﺨﻮاﻫﻨﺪ در ﻫﻤﺎن اﺑﺘﺪا ﺑﺎ‬ ‫ﺷــﻤﺎ ﺑﻪ اﺻﻄﻼح راه ﺑﯿﺎﯾﻨﺪ‪ .‬ﺿﻤﻦ اﯾﻨﮑﻪ ﺟﻨﮕﯿﺪن‬ ‫و ﺗﻼشﮐﺮدن در ﻣﺤﯿﻂ ﮐﺴــﺐوﮐﺎر ﻫﻢ ﺑﺨﺸﻰ از‬ ‫ﻋﻮاﻣﻞ ﭘﯿﺶﺑﺮﻧﺪه ﺑﺮاى ﺑﯿﺰﯾﻨﺲ اﺳﺖ‪.‬‬ ‫ﻧﮑﺘﻪ ﻣﻬﻢ دﯾﮕﺮ اﯾﻦ اﺳﺖ ﮐﻪ ﺷﻤﺎ در ﻓﺮاﯾﻨﺪ ﺟﻨﮕﯿﺪن‬ ‫ﺑﺮاى اﻫﺪافﺗﺎن‪ ،‬ﺑﻪ ﯾﺎدﮔﯿﺮى ﻋﻤﯿﻘﻰ ﻣﻰرﺳــﯿﺪ؛‬ ‫ﯾﻌﻨﻰ ﻃﻰ اﯾﻦ ﻣﺴﯿﺮ ﺑﻪ ﺧﻮدى ﺧﻮد ﺣﺎوى ﺗﺠﺎرب‬ ‫ارزﺷﻤﻨﺪى اﺳــﺖ‪ .‬ﻫﻤﯿﻦ اﻻن ﻣﻦ ﺑﻪ اﯾﻦ اﻋﺘﻘﺎد‬ ‫رﺳــﯿﺪهام ﮐﻪ ﺣﺘﻰ در اﯾﺮان ﻫﻢ ﺑﺎ اﯾﻦ ﻫﻤﻪ ﻗﻮاﻧﯿﻦ‬ ‫دﺳﺖوﭘﺎﮔﯿﺮ و ﻣﺴﺌﻮﻻﻧﻰ ﮐﻪ از ﺗﻐﯿﯿﺮ ﻣﻰﺗﺮﺳﻨﺪ‪،‬‬ ‫ﻣﻰﺗﻮان ﮐﺎرى از ﭘﯿﺶ ﺑﺮد‪ .‬ﺑﺮاى ﯾﮏ ﮐﺴــﺐوﮐﺎر‪،‬‬ ‫ﻫﯿﭻ ﭼﯿﺰى ﻣﻬﻢﺗﺮ از ﺛﺒﺎت ﻧﯿﺴﺖ‪ .‬ﺛﺒﺎت ﻫﻢ زﻣﺎﻧﻰ‬ ‫ﺑﻪ دﺳﺖ ﻣﻰاﯾﺪ ﮐﻪ ﮐﺴﺐوﮐﺎرﻫﺎ در ﻓﻀﺎﯾﻰ اﻣﻦ ﺑﺎ‬ ‫ﻗﻮاﻧﯿﻦ روﺷﻦ و ﺷﻔﺎف ﻓﻌﺎﻟﯿﺖ ﮐﻨﻨﺪ‪ .‬ﻣﻦ ﻧﻤﻰﮔﻮﯾﻢ‬ ‫ﮐﻪ اﻻن ﮐﻞ ﻣﺸﮑﻼت ﺣﻮزه ﻓﯿﻦﺗﮏ ﺣﻞ ﺷﺪه اﻣﺎ‬ ‫دﺳﺘﺎوردﻫﺎى ﺧﻮﺑﻰ داﺷــﺘﯿﻢ ﮐﻪ ﻧﺸﺎن ﻣﻰدﻫﺪ‬ ‫وﻗﺘﻰ در ﺣﻮزه ﺣﺴﺎﺳﻰ ﭼﻮن ﺣﻮزه ﻣﺎﻟﻰ ﻣﻰﺗﻮان‬ ‫ﺑﻪ ﻧﺘﺎﯾﺠﻰ رﺳﯿﺪ‪ ،‬در ﺳﺎﯾﺮ ﺣﻮزهﻫﺎ ﻫﻢ ﻣﻰﺷﻮد‪.‬‬ ‫اﮔﺮﻗﺎﻧﻮﻧﻰﺧﻮبﻧﯿﺴﺖ‪،‬ﺑﺮاىﺧﻮبﺷﺪﻧﺶﺑﺠﻨﮕﯿﻢ‪.‬‬ ‫ﻣﺎ ﺑﺮاى ﻣﺬاﮐﺮات در ﻣﻮرد ﭘﺮداﺧﺖﯾﺎرى ﺗﺎ ﻣﺠﻠﺲ‬ ‫ﻫﻢ ﭘﯿﺶ رﻓﺘﯿﻢ و ﺑﻪ درﮔﯿﺮىﻫﺎ ﺗﻦ دادﯾﻢ‪ .‬ﻣﺎ ﻗﻮاﻧﯿﻦ‬ ‫و ﻧﻬﺎدﻫﺎى ﻣﻮازى زﯾﺎدى دارﯾﻢ و ﺑﺎﯾﺪ ﺑﺎ ﺷــﻨﺎﺧﺖ‬ ‫دﻗﯿﻖ ﻗﻮاﻧﯿﻦ‪ ،‬ﺑﻪ دﻧﺒﺎل ﻗﻮاﻧﯿﻦ ﺧﻮب ﺑﺎﺷــﯿﻢ و اﮔﺮ‬ ‫ﺟﺎﯾﻰ ﺧﻸ ﻗﺎﻧﻮﻧﻰ وﺟﻮد دارد‪ ،‬ﺑﻪ دﻧﺒﺎل اﯾﺠﺎد ﻗﺎﻧﻮن‬ ‫ﺑﺎﺷﯿﻢ؛ ﻗﻮاﻧﯿﻨﻰ ﻫﻢ ﮐﻪ ﺣﯿﺎت ﮐﺴﺐوﮐﺎرﻣﺎن را ﺑﻪ‬ ‫ﻣﺨﺎﻃﺮه ﻣﻰاﻧﺪازﻧﺪ‪ ،‬ﺑﺮاى ﺗﻐﯿﯿﺮﺷﺎن ﺗﻼش ﮐﻨﯿﻢ‪.‬‬ ‫ﺑﺮﮔﺮدﯾﻢ ﺑﻪ ﺑﺤﺚﻫﺎى اﻣﻨﯿﺘﻰ ﻣﺮﺑﻮط ﺑﻪ اﻣﻮر‬ ‫ﻣﺎﻟﻰ و ﻣﺸــﮑﻼﺗﻰ ﮐﻪ ﮔﺮﯾﺒﺎﻧﮕﯿﺮ اﻣﺜﺎل ﺑﺎﻫﻤﺘﺎ‬ ‫ﻣﺎ ﯾﮑــﻰ از دﻗﯿﻖﺗﺮﯾﻦ ﭘﺎﯾﺶﻫﺎ و ﻣﺎﻧﯿﺘﻮرﯾﻨﮓﻫﺎ را‬ ‫ﺧﻮدﻣﺎن اﻧﺠﺎم ﻣﻰدﻫﯿﻢ و ﺑﺎ ﺑﺮرﺳﻰﻫﺎ و ﭘﺎﯾﺶﻫﺎﯾﻰ‬ ‫ﮐﻪ داﺷﺘﯿﻢ‪ ،‬اﻣﺴﺎل دزدىﺑﻮدن ﺑﯿﺶ از ‪3‬ﻣﯿﻠﯿﺎرد‬ ‫ﺗﻮﻣﺎن ﭘﻮل را ﺗﺸــﺨﯿﺺ دادﯾﻢ و ﺟﻠﻮى اﻧﺘﻘﺎﻟﺶ‬ ‫را ﮔﺮﻓﺘﯿﻢ و ﺑﻪ ﺻﺎﺣﺒﺎﻧــﺶ ﺑﺮﮔﺮداﻧﺪﯾﻢ‪ .‬اﻣﺎ ﻗﻄﻌﺎ‬ ‫ﻣﺎ ﺑﺎﯾﺪ ﻫﺮ روز ﺑﻬﺘﺮ از روز ﻗﺒﻞ ﺑﺎﺷــﯿﻢ‪ .‬اﻻن ﭘﻰﭘﺎل‬ ‫ﻗﻮىﺗﺮﯾﻦ ﺳﯿﺴــﺘﻢ ﭘﺮداﺧﺖ دﻧﯿﺎﺳــﺖ اﻣﺎ ﻗﻄﻌﺎ‬ ‫ﺧﻄﺎﻫﺎﯾﻰ دارد‪ .‬ﻫﺮﭼﻨﺪ رﮔﻮﻻﺗﻮرى در اﻣﺮﯾﮑﺎ ﻫﻢ‬ ‫ﺑﺴﯿﺎر ﺳﻔﺖوﺳﺨﺖﺗﺮ از اﯾﺮان اﺳﺖ اﻣﺎ ﺧﻄﺎﻫﺎﯾﻰ‬ ‫دارد‪ .‬ﭘﺲ ﺧﻄــﺎ ﻫﻤﻪ ﺟﺎ وﺟــﻮد دارد اﻣﺎ ﻧﺒﺎﯾﺪ ﺑﻪ‬ ‫ﺧﺎﻃــﺮ ﺧﻄﺎﻫﺎ‪ ،‬ﮐﺴــﺐوﮐﺎرﻫﺎ را ﻓﯿﻠﺘــﺮ ﮐﻨﯿﻢ ﯾﺎ‬ ‫ﺣﺴﺎبﻫﺎىﺷﺎن را ﺑﺒﻨﺪﯾﻢ و اﻋﺘﻤﺎد ﻣﺸﺘﺮﯾﺎنﺷﺎن‬ ‫را ﺧﺪﺷﻪدار ﮐﻨﯿﻢ‪.‬‬ ‫از اﻣﺎرﻫﺎى ﺑﺎﻫﻤﺘﺎ ﺑﮕﻮﯾﯿﺪ‪ .‬ﺗﺎﮐﻨﻮن ﭼﻪ ﻣﯿﺰان‬ ‫ﺗﺮاﮐﻨﺶ روى ﺑﺎﻫﻤﺘﺎ ﺻﻮرت ﮔﺮﻓﺘﻪ اﺳﺖ؟‬ ‫اﻻن ﺑﯿﺶ از ‪500‬ﻫﺰار ﺗﺮاﮐﻨــﺶ در ﺑﺎﻫﻤﺘﺎ اﺗﻔﺎق‬ ‫اﻓﺘﺎده اﺳﺖ‪.‬‬ ‫ﺑﺎ اﯾﻦ ﻣﯿﺰان ﺗﺮاﮐﻨﺶ ﭼﻪ ﻣﻘﺪار ﭘﻮل ﺟﺎﺑﻪﺟﺎ‬ ‫ﺷﺪه اﺳﺖ؟‬ ‫ﺗــﺎ اﻻن ﺑﯿﺶ از ‪2‬ﻫﺰار ﻣﯿﻠﯿــﺎرد رﯾﺎل روى ﺑﺎﻫﻤﺘﺎ‬ ‫ﺟﺎﺑﻪﺟﺎ ﺷﺪه اﺳﺖ‪.‬‬ ‫ﺑﺎﻫﻤﺘﺎ ﭼﻪ ﺗﻌﺪاد ﮐﺎرﺑﺮ دارد؟‬ ‫ﻣﺎ ﺑﯿﺶ از ‪150‬ﻫﺰار ﮐﺎرﺑﺮ دارﯾﻢ؛ ﯾﻌﻨﻰ ﮐﺎرﺑﺮاﻧﻰ ﮐﻪ‬ ‫ﺛﺒﺖﻧﺎم ﮐﺮدهاﻧﺪ‪.‬‬ ‫ﯾﻌﻨﻰ ﻧﻪ ﻟﺰوﻣﺎ ﮐﺎرﺑﺮاﻧﻰ ﮐﻪ از ﺧﺪﻣﺎت ﺷــﻤﺎ‬ ‫اﺳﺘﻔﺎده ﮐﺮدهاﻧﺪ؟‬ ‫ﺑﻠﻪ‪ .‬اﯾﻦ ﺗﻌﺪاد اﻓﺮادى ﻫﺴــﺘﻨﺪ ﮐــﻪ روى ﺑﺎﻫﻤﺘﺎ‬ ‫ﺛﺒﺖﻧﺎم ﮐﺮدهاﻧﺪ‪.‬‬ ‫‪2‬ﻫﺰار ﻣﯿﻠﯿﺎرد رﯾﺎل روى ﺑﺎﻫﻤﺘﺎ ﺟﺎﺑﻪﺟﺎ ﺷﺪه‬ ‫اﺳﺖ‪ .‬اﯾﻦ رﻗﻢ ﺗﻮﺳﻂ ﭼﻪ ﺗﻌﺪاد ﮐﺎرﺑﺮ ﯾﺎ ﺷﺮﮐﺖ‬ ‫ﺻﻮرت ﮔﺮﻓﺘﻪ اﺳﺖ؟‬ ‫ﺑﯿﺶ از ‪10‬ﻫﺰار ﻧﻔﺮ اﻋﻢ از ﺷﺮﮐﺖ ﯾﺎ ﻓﺮد‪.‬‬ ‫ﺳﻘﻒ ﺟﺎﺑﻪﺟﺎﯾﻰ ﭘﻮل روى ﺑﺎﻫﻤﺘﺎ ﭼﻘﺪر اﺳﺖ؟‬ ‫‪50‬ﻣﯿﻠﯿﻮن ﺗﻮﻣﺎن اﺳﺖ‪.‬‬ ‫ﮐﺎرﻣﺰد ﺑﺎﻫﻤﺘﺎ ﭼﻘﺪر اﺳﺖ؟‬ ‫در ﺑﻌﻀﻰ از ﺳــﺮوﯾﺲﻫﺎ ﮐﺎرﻣﺰد ﺛﺎﺑﺖ ﻣﻰﮔﯿﺮﯾﻢ‬ ‫ﮐﻪ ‪ 500‬ﺗﻮﻣﺎن اﺳﺖ و در ﺑﻌﻀﻰ از ﻣﺤﺼﻮﻻتﻣﺎن‬ ‫ﮐﺎرﻣﺰد درﺻﺪى ﻣﻰﮔﯿﺮﯾﻢ‪.‬‬ ‫ﺳﻠﺒﺮﯾﺘﻰ‬ ‫‪C e l e b r i t y‬‬ ‫‪ 6‬ﻣﻬﺮ ‪ .1398‬ﺳﺎل ﭘﻨﺠﻢ ‪ .‬ﺷﻤﺎره ‪155‬‬ ‫‪7‬‬ ‫‪SHANBEMAG.com‬‬ ‫ﻣﺎ ﻗﺼﺪ ﻧﺪارﯾﻢ ﮐﻪ ﯾﮏﺷــﺒﻪ ره ﺻﺪﺳــﺎﻟﻪ ﺑﺮوﯾﻢ و‬ ‫ﻋﻤﻼ ﭼﻨﯿﻦ ﭼﯿﺰى ﻫﻢ اﻣﮑﺎنﭘﺬﯾﺮ ﻧﯿﺴﺖ‪ .‬ﺑﻨﺎﺑﺮاﯾﻦ‬ ‫ﺑﻪ دﻧﺒــﺎل راﻫﮑﺎر ﭘﺎﯾﺪار ﻣﻰروﯾﻢ ﺗﺎ ﻣﺸــﮑﻼت در‬ ‫درازﻣــﺪت ﻫﻢ ﺣﻞ ﺷــﻮد‪ .‬ﻫﻤﺎن زﻣــﺎن ﮐﻪ ﺑﺮاى‬ ‫ﭘﺮداﺧﺖﯾﺎرى ﻣﻰﺟﻨﮕﯿﺪﯾﻢ و ﻣﻰﺧﻮاﺳــﺘﯿﻢ ﻧﻬﺎد‬ ‫رﮔﻮﻻﺗﻮر ﺣﻮزه ﻓﯿﻦﺗﮏ‪ ،‬ﺑﺎﻧﮏ ﻣﺮﮐﺰى ﺑﺎﺷــﺪ و ﻧﻪ‬ ‫ﺳﺎزﻣﺎن ﺗﻮﺳﻌﻪ ﺗﺠﺎرت اﻟﮑﺘﺮوﻧﯿﮏ‪ ،‬ﭘﯿﺸﻨﻬﺎدﻫﺎى‬ ‫زﯾﺎدى ﺑﻪ ﻣﺎ ﻣﻰﺷــﺪ ﮐﻪ ﮐﺎر ﻣــﺎ را ﺣﻞ ﻣﻰﮐﺮد اﻣﺎ‬ ‫ﻧﭙﺬﯾﺮﻓﺘﯿــﻢ‪ .‬ﻣﻮﺿﻮع اﯾﻦ ﺑﻮد ﮐﻪ ﻣــﺎ ﺑﻪ دﻧﺒﺎل ﻧﻔﻊ‬ ‫ﺷﺨﺼﻰ در ﮐﻮﺗﺎهﻣﺪت ﻧﺒﻮدﯾﻢ و ﯾﮏ ﻣﺸﮑﻞ را ﺑﺮاى‬ ‫درازﻣﺪت ﺣﻞ ﮐﺮدﯾﻢ‪ .‬ﻣﺎ اﮐﻮﺳﯿﺴﺘﻤﻰﻫﺎ وﻗﺘﻰ ﺑﺮاى‬ ‫ﯾﮑﻰ از ﮐﺴﺐوﮐﺎرﻫﺎ ﻣﺸﮑﻠﻰ اﯾﺠﺎد ﻣﻰﺷﻮد‪ ،‬ﺑﺎﯾﺪ ان‬ ‫ﻣﺸﮑﻞ را ﻣﺸﮑﻞ ﺧﻮدﻣﺎن ﺑﺪاﻧﯿﻢ و ﻣﻦ ﻧﺒﺎﯾﺪ ﺑﮕﻮﯾﻢ‬ ‫ﺑﻪ ﺑﺎﻫﻤﺘﺎ رﺑﻄﻰ ﻧﺪارد‪ .‬ﻓﮑﺮ ﻣﻰﮐﻨﻢ ﮐﻪ ﻫﻤﮕﻰ ﺑﺎﯾﺪ‬ ‫ﻧﻘﺶﻣﺎن را اﯾﻔﺎ ﮐﻨﯿﻢ و اﯾﻦ ﻧﻘﺶاﯾﻔﺎﮐﺮدن ﺑﺨﺸﻰ‬ ‫از ﮐﺴﺐوﮐﺎر اﺳﺖ‪.‬‬ ‫ﺣﺘﻰ در ﺷﺮاﯾﻂ ﮐﻨﻮﻧﻰ ﮐﻪ ﺑﭽﻪﻫﺎ در ﺣﺎل ﻣﻬﺎﺟﺮت‬ ‫ﻫﺴﺘﻨﺪ‪ ،‬ﺑﺎﯾﺪ ﮐﺎرى ﺑﮑﻨﯿﻢ‪ .‬ﻫﺮ ﯾﮏ ﻧﻔﺮى ﮐﻪ از اﯾﺮان‬ ‫ﻣﻰرود‪ ،‬ﺑﺨﺸــﻰ از ارزش ﻓﻀﺎى ﮐﺴﺐوﮐﺎر اﯾﺮان‬ ‫از ﺑﯿﻦ ﻣﻰرود‪ .‬ﻣﺎ ﻫﻢ ﻧﻘﺶ دارﯾــﻢ و ﺑﺎﯾﺪ ﺑﻪ ﻣﺎ ﻫﻢ‬ ‫ﺑﺮﺑﺨﻮرد ﮐﻪ اﻓﺮاد ﺻﺎﺣــﺐ ﺗﺠﺮﺑﻪ و داﻧﺶ در ﺣﺎل‬ ‫رﻓﺘﻦ ﻫﺴﺘﻨﺪ‪ .‬ﻧﺒﻮد اﯾﻦ ادمﻫﺎ ﺑﻪ ﮐﺴﺐوﮐﺎر ﻫﻤﻪ ﻣﺎ‬ ‫ﺿﺮر ﻣﻰزﻧﺪ؛ ﯾﻌﻨﻰ ﻟﻄﻤﻪﻫﺎى ان ﺑﻪ ﻫﻤﻪ ﻣﺎ ﻣﻰرﺳﺪ‬ ‫و ﮐﺴﻰ ﻧﻤﻰﺗﻮاﻧﺪ ﺑﻪ ﺻﻮرت ﺟﺰﯾﺮهاى ﮐﺴﺐوﮐﺎرش‬ ‫را اداره ﮐﻨﺪ‪.‬‬ ‫ﻣﻰﺷﻮد‪ .‬ﺷﻤﺎ ﭼﻘﺪر ﻣﻰﺗﻮاﻧﯿﺪ ﻣﺎﻧﻊ اﯾﺠﺎد ﮐﻨﯿﺪ‬ ‫ﺑﺮ ﺳﺮ راه اﻓﺮادى ﮐﻪ ﻣﺜﻼ ﻣﻰﺧﻮاﻫﻨﺪ از ﻃﺮﯾﻖ‬ ‫ﻣﺤﺼﻮل ﺷﻤﺎ ﮐﺎﻻ ﯾﺎ ﺧﺪﻣﺎت ﻏﯿﺮﻣﺠﺎز ﺑﻔﺮوﺷﻨﺪ‬ ‫ﯾﺎ ﭘﻮل دزدى اﻧﺘﻘــﺎل دﻫﻨﺪ و ﮐﺎر ﺧﻼف ﻗﺎﻧﻮن‬ ‫اﻧﺠﺎم ﺑﺪﻫﻨﺪ؟‬ ‫ﺗﺠﺮﺑﻪ‬ ‫ﺳﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬار‬ ‫ﺧﺎرﺟﻰ اﯾﻦ‬ ‫اﻣﮑﺎن را ﺑﻪ ﻣﺎ‬ ‫داد ﮐﻪ ﺑﺘﻮاﻧﯿﻢ ﺑﻪ‬ ‫ﺻﻮرت ﺣﺮﻓﻪاى‬ ‫رﺷﺪﮐﻨﯿﻢ‪.‬‬ ‫ﺳﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬار‬ ‫ﺧﺎرﺟﻰ اﺻﻼ‬ ‫وارد ﻣﺴﺎﺋﻞ‬ ‫رﯾﺰﻣﺪﯾﺮﯾﺘﻰ‬ ‫ﻧﻤﻰﺷﻮد‪.‬‬ ‫ﺳﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬار‬ ‫داﺧﻠﻰﻧﮕﺎﻫﺶ‬ ‫از ﺑﺎﻻ ﺑﻪ ﭘﺎﯾﯿﻦ‬ ‫اﺳﺖ‪ .‬ﺣﺘﻰ‬ ‫اﻧﻬﺎﯾﻰﮐﻪ‬ ‫ادﻋﺎى وىﺳﻰ‬ ‫ﺑﻮدن دارﻧﺪ‪،‬‬ ‫ﺑﻌﻀﺎاﺻﻼﺗﺠﺮﺑﻪ‬ ‫ﺳﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬارى‬ ‫ﻫﻢ ﻧﺪارﻧﺪ و‬ ‫ﺣﺘﻰﻣﻌﻠﻮم‬ ‫ﻧﯿﺴﺖﭼﻘﺪر‬ ‫واﻗﻌﺎ ﭘﻮل دارﻧﺪ‪.‬‬ ‫اﻣﺎ ﻣﺎ ﺑﺎ وﺟﻮد‬ ‫ﺳﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬار‬ ‫ﺧﺎرﺟﻰ‪ ،‬اﻧﮕﺎر‬ ‫ﺗﯿﻢ‪9‬ﻧﻔﺮهﻣﺎن‪،‬‬ ‫‪ 10‬ﻧﻔﺮه اﺳﺖ‪.‬‬ ‫ﻧﮕﺎه ﺳﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬار‬ ‫ﺧﺎرﺟﻰ‪ ،‬ﻧﮕﺎه‬ ‫ﮐﺎرﻓﺮﻣﺎﯾﻰ و‬ ‫ﭘﯿﻤﺎﻧﮑﺎرى‬ ‫ﻧﯿﺴﺖ‬ ‫ﮐﺎرﻣﺰد درﺻﺪى ﺷــﻤﺎ ﭼﮕﻮﻧﻪ ﻣﺤﺎﺳــﺒﻪ‬ ‫ﻣﻰﺷﻮد؟‬ ‫از ﯾﮏ درﺻﺪ ﺗﺎ ﺳﻘﻒ ‪5‬ﻫﺰار ﺗﻮﻣﺎن‪ .‬در واﻗﻊ ﮐﺎرﻣﺰد‬ ‫ﻣﺒﺎﻟﻎ ﺗﺎ ﯾﮏ ﻣﯿﻠﯿﻮن ﺗﻮﻣﺎن‪ 500 ،‬ﺗﻮﻣﺎن اﺳﺖ و ﭘﺲ‬ ‫از ان ﺑﻪ ازاى ﻫﺮ ﯾﮏ ﻣﯿﻠﯿﻮن ﺗﻮﻣﺎن‪ 200 ،‬ﺗﻮﻣﺎن ﺑﻪ‬ ‫ﮐﺎرﻣﺰد اﺿﺎﻓﻪ ﻣﻰﺷــﻮد‪ .‬اﯾﻦ ﻣﺒﻠــﻎ ﮐﺎرﻣﺰد ﻣﺎﻧﻨﺪ‬ ‫ﮐﺎرﻣﺰد ﮐﺎرت ﺑﻪ ﮐﺎرت اﺳــﺖ ﮐﻪ ﭘﺮداﺧﺖﮐﻨﻨﺪه‬ ‫ان را ﻣﻰﭘﺮدازد‪.‬‬ ‫ﭼﺮا ﻣﺸﺘﺮى ﺑﺎﯾﺪ ﯾﮏ واﺳــﻄﻪ دﯾﮕﺮ ﺑﻪ ﻧﺎم‬ ‫ﺑﺎﻫﻤﺘﺎ ﺑﻪ ﻣﻮﺑﺎﯾﻠﺶ اﺿﺎﻓﻪ ﮐﻨﺪ‪ .‬وﻗﺘﻰ ﺑﺎ ﺳﯿﺴﺘﻢ‬ ‫ﮐﺎرتﺑﻪﮐﺎرت و ﺑﺪون ﺗﺎﺧﯿﺮ ﻣﻰﺗﻮاﻧﺪ ﭘﻮﻟﺶ را‬ ‫ﺟﺎﺑﻪﺟﺎ ﮐﻨﺪ؟‬ ‫اﮔــﺮ ﮐﺎرﺑﺮ ﻣﺪﯾــﺮ ﯾﮏ ﺳــﺎﺧﺘﻤﺎن ﯾــﺎ ﺻﻨﺪوق‬ ‫ﻗﺮضاﻟﺤﺴﻨﻪ ﺧﺎﻧﻮادﮔﻰ ﺑﺎﺷﺪ‪ ،‬ﭼﻨﯿﻦ ﺳﻮاﻟﻰ ﺑﺮاﯾﺶ‬ ‫اﯾﺠﺎد ﻧﻤﻰﺷﻮد‪ .‬در واﻗﻊ ﻣﺤﺼﻮﻻت ﻣﺎ ﺑﯿﺸﺘﺮ روى‬ ‫ﺳﮕﻤﻨﺖﻫﺎى ﻣﺸﺨﺼﻰ ﺗﻤﺮﮐﺰ دارﻧﺪ‪ .‬ﮔﺰارﺷﻰ ﮐﻪ‬ ‫ﻣﺎ ﺑﻪ ﻣﺪﯾﺮان و ﮐﺴﺐوﮐﺎرﻫﺎ ﻣﻰدﻫﯿﻢ‪ ،‬ﻗﺎﺑﻞ ﻣﻘﺎﯾﺴﻪ‬ ‫ﺑﺎ اﻣﮑﺎن ﮐﺎرتﺑﻪﮐﺎرت ﻧﯿﺴﺖ‪.‬‬ ‫ﺗﺠﺮﺑﻪ ﺳﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬار ﺧﺎرﺟﻰ اﯾﻦ اﻣﮑﺎن را ﺑﻪ ﻣﺎ داد ﮐﻪ‬ ‫ﺑﺘﻮاﻧﯿﻢ ﺑﻪ ﺻﻮرت ﺣﺮﻓﻪاى رﺷﺪ ﮐﻨﯿﻢ‪ .‬ﺳﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬار‬ ‫ﺧﺎرﺟﻰ اﺻﻼ وارد ﻣﺴﺎﺋﻞ رﯾﺰ ﻣﺪﯾﺮﯾﺘﻰ ﻧﻤﻰﺷﻮد‪.‬‬ ‫ﺳﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬار داﺧﻠﻰ ﻧﮕﺎﻫﺶ از ﺑﺎﻻ ﺑﻪ ﭘﺎﯾﯿﻦ اﺳﺖ‪.‬‬ ‫ﺣﺘﻰ اﻧﻬﺎﯾﻰ ﮐﻪ ادﻋﺎى وىﺳﻰ ﺑﻮدن دارﻧﺪ‪ ،‬ﺑﻌﻀﺎ‬ ‫اﺻﻼ ﺗﺠﺮﺑﻪ ﺳــﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬارى ﻫــﻢ ﻧﺪارﻧﺪ و ﺣﺘﻰ‬ ‫ﻣﻌﻠﻮم ﻧﯿﺴﺖ ﭼﻘﺪر واﻗﻌﺎ ﭘﻮل دارﻧﺪ‪ .‬اﻣﺎ ﻣﺎ ﺑﺎ وﺟﻮد‬ ‫ﺳﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬار ﺧﺎرﺟﻰ‪ ،‬اﻧﮕﺎر ﺗﯿﻢ ‪9‬ﻧﻔﺮهﻣﺎن‪ 10 ،‬ﻧﻔﺮه‬ ‫اﺳﺖ‪ .‬ﻧﮕﺎه ﺳﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬار ﺧﺎرﺟﻰ‪ ،‬ﻧﮕﺎه ﮐﺎرﻓﺮﻣﺎﯾﻰ و‬ ‫ﭘﯿﻤﺎﻧﮑﺎرى ﻧﯿﺴﺖ‪.‬‬ ‫اولـینهـفتهنامه‬ ‫شـنـبـه‪15/‬تـیـرمـاهاخـتصاصیاسـتارتاپها‬ ‫رشد به‬ ‫روش جاجیگا‬ ‫‪/98‬‬ ‫سـالپـنجـم‪ /‬شـماره‪146‬‬ ‫‪2019‬‬ ‫\‪Sat\ Jul. 6th‬‬ ‫\‪No.146\ Vol.5‬‬ ‫‪16‬‬ ‫صفحه‬ ‫‪12000‬تومان‬ ‫‪SHANBEMAG.com‬‬ ‫‪shanbemag‬‬ ‫‪146‬‬ ‫بهزعم کا‬ ‫رشناسان‪ ،‬جاجیگا در‬ ‫حال حاضر‬ ‫یکی از ‪3‬استارتاپ‬ ‫برتر ر‬ ‫زرواسیون اقامتگاههای‬ ‫مردمی است‬ ‫‪shanbemagazin‬‬ ‫‪shanbemag1‬‬ ‫‪shop.shanbemag‬‬ ‫‪.com‬‬ ‫‪10‬‬ ‫ﺣﺮف از ﺑﺎزار ﮐﻪ ﺑﺎﺷــﺪ‪ ،‬ﺑﺎﯾــﺪ از رﻗﯿﺐ ﯾﺎ‬ ‫رﻗﺒﺎ ﻫﻢ ﺣﺮف ﺑﺰﻧﯿﻢ؛ رﻗﺒﺎى ﺷــﻤﺎ در ﺑﺎزار ﭼﻪ‬ ‫ﮐﺴﺐوﮐﺎرﻫﺎﯾﻰ ﻫﺴﺘﻨﺪ؟‬ ‫رﻗﺒﺎى ﺧــﻮب و ﻗﻮى دارﯾــﻢ؛ زرﯾﻦﭘﺎل‪ ،‬ﭘﻰﭘﻨﮓ‪،‬‬ ‫اىدىﭘﻰ‪ ،‬ﺣﺴــﺎﺑﯿﺖ و‪ ...‬اﯾﻦ ﺑــﺎزار ﺧﯿﻠﻰ ﺑﺰرگ‬ ‫اﺳﺖ و ﺑﻪ ﺳﺎدﮔﻰ ﻗﺎﺑﻞاﻧﺪازهﮔﯿﺮى ﻧﯿﺴﺖ‪ .‬ﻣﺎ ﺑﺎزار‬ ‫ﺑﺴــﯿﺎر ﺑﺰرگ دﯾﮕﺮى دارﯾﻢ ﮐﻪ ﺑﺎزار وﻧﺖ اﺳــﺖ؛‬ ‫ﯾﻌﻨﻰ ﭘﺮداﺧﺖﻫﺎﯾﻰ ﮐﻪ روى ﺷــﺎﭘﺮک ﻧﻤﻰرود‪.‬‬ ‫ﻣﺜﻼ ﭘﺮداﺧﺖ ﮐﺮاﯾﻪ ﺗﺎﮐﺴــﻰ ﺑﺎ ﮔﻮﺷﻰ ﯾﺎ ﭘﺮداﺧﺖ‬ ‫ﻫﺰﯾﻨﻪ ﺧﺮﯾﺪ ﺑﺎ ﮔﻮﺷﻰ‪ .‬اﯾﻦ ﺑﺎزار در اﺳﯿﺎى ﺷﺮﻗﻰ ﺑﻪ‬ ‫ﺷﺪت رﺷﺪ ﮐﺮده اﺳﺖ‪ .‬در اﯾﺮان ﻫﻢ اﯾﻦ ﺑﺎزار در ﺣﺎل‬ ‫ﺑﺰرگﺷﺪن اﺳــﺖ‪ .‬اﻻن ﮐﺴﺐوﮐﺎرﻫﺎى ﭘﺮداﺧﺖ‬ ‫ﺧﺮد ﻣﺎﻧﻨﺪ ﮐﯿﻒﭘﻮلﻫﺎى ﺗﻮﻣﻦ و رﯾﺎﻟﻮ در اﯾﻦ زﻣﯿﻨﻪ‬ ‫ﻓﻌﺎل ﻫﺴﺘﻨﺪ‪ .‬اﻣﺎ ﺑﻪ ﻧﻈﺮ ﻣﻦ اﯾﻦ ﻧﻮع از ﭘﺮداﺧﺖ ﻫﻨﻮز‬ ‫ﻧﺘﻮاﻧﺴﺘﻪ ﺑﯿﺰﯾﻨﺲﻣﺪلﻫﺎى ﻣﺘﻨﻮﻋﻰ داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﺪ‪،‬‬ ‫ﭼﻮن ﻓﻘﻂ ﮐﺮاﯾﻪ ﺗﺎﮐﺴــﻰ ﻧﺒﺎﯾﺪ ﻣﺪ ﻧﻈﺮ ﺑﺎﺷﺪ ﺑﻠﮑﻪ‬ ‫اﻧﻮاع ﻣﺨﺘﻠﻔﻰ از ﮐﺴﺐوﮐﺎرﻫﺎ ﻧﯿﺎز ﺑﻪ ﭘﺮداﺧﺖﻫﺎى‬ ‫ﺧﺮد دارﻧﺪ و اﯾﻦ زﻣﯿﻨﻪ ﻣﻰﺗﻮاﻧﺪ ﻣﺪ ﻧﻈﺮ ﺑﭽﻪﻫﺎ ﺑﺮاى‬ ‫راهاﻧﺪازى ﮐﺴﺐوﮐﺎر ﺑﺎﺷــﺪ‪ .‬ﺣﻮزهﻫﺎى ﭘﺮداﺧﺖ‬ ‫در ﺑﺎزار ﺑﺰرگ ﮐﺮﯾﭙﺘﻮﮐﺎرﻧﺴــﻰ ﯾﺎ رﻣﺰارز ﭘﻮلﻫﺎى‬ ‫دﯾﺠﯿﺘﺎل را ﻫﻢ ﺑﺎﯾﺪ در ﻧﻈﺮ ﺑﮕﯿﺮﯾﻢ ﮐﻪ روى ﺷﺎﭘﺮک‬ ‫ﺣﻀﻮر ﻧﺪارﻧﺪ‪.‬‬ ‫ﻧﺮماﻓﺰارﻫــﺎى ﻫﻤﺮاه ﺑﺎﻧﮏﻫــﺎ ﯾﺎ ﮐﺪﻫﺎى‬ ‫ﯾﻮاساسدى )‪ (USSD‬ﻣﺜﻞ ﺳﺘﺎره ﻣﺮﺑﻊﻫﺎ رﻗﺒﺎى‬ ‫ﺷﻤﺎ ﻧﯿﺴﺘﻨﺪ؟‬ ‫در ﭘﺮداﺧﺖﻫﺎى ﺷــﺨﺺ ﺑﻪ ﺷــﺨﺺ‪ ،‬ﺳﯿﺴﺘﻢ‬ ‫ﮐﺎرتﺑﻪﮐﺎرت از ﺟﺪىﺗﺮﯾﻦ رﻗﺒﺎى ﻣﺎﺳﺖ‪ .‬ﻫﻤﭽﻨﯿﻦ‬ ‫ﻫﻤﺮاهﺑﺎﻧﮏﻫﺎ ﻫﻢ رﻗﯿﺐ ﺟﺪى ﺑﺮاى ﻣﺎ ﺑﻪ ﺷــﻤﺎر‬ ‫ﻣﻰروﻧﺪ‪ ،‬اﻣﺎ ﻫﻤﻪ ﮐﺎر ﻣﺎ ﭘﺮداﺧﺖ ﺷﺨﺺ ﺑﻪ ﺷﺨﺺ‬ ‫ﻧﯿﺴﺖ‪ .‬ﺑﻨﺎﺑﺮاﯾﻦ ﻫﻤﻪ ﺗﻤﺮﮐﺰ ﻣﺎ روى اﯾﻦ ﺣﻮزه ﻧﯿﺴﺖ‬ ‫و وﺟﻮد اﯾﻦ رﻗﺒﺎ ﻣﻮﺟﺐ ﻧﻤﻰﺷﻮد ﮐﻪ ﻣﺎ ﻧﺘﻮاﻧﯿﻢ در‬ ‫ﺑﺎزار ﻓﻌﺎﻟﯿﺖ ﮐﻨﯿﻢ‪ .‬اﻟﺒﺘﻪ ﻣﺎ ﻣﺰاﯾﺎﯾﻰ ﻫﻢ دارﯾﻢ‪ .‬ﻣﺜﻼ‬ ‫ﻫﻤﺮاهﮐﺎرتﻫﺎ در ﺳــﺮوﯾﺲدﻫﻰ ﺑﻪ ﺷــﺒﮑﻪﻫﺎى‬ ‫اﺟﺘﻤﺎﻋﻰ ﯾﺎ وبﺳﺎﯾﺖ‪ ،‬ﻣﺰﯾﺘﻰ ﻧﺪارﻧﺪ و ﻧﻤﻰﺗﻮاﻧﻨﺪ‬ ‫ﭼﻨﯿــﻦ ﺧﺪﻣﺎﺗﻰ را ﺗﻌﺮﯾﻒ ﮐﻨﻨــﺪ‪ .‬در ﺣﺎﻟﻰ ﮐﻪ ﻣﺎ‬ ‫ﺑﺨﺶ ﻣﻬﻤﻰ از ﮐﺴﺐوﮐﺎرﻣﺎن روى ﭘﺮداﺧﺖﻫﺎى‬ ‫ﻣﺮﺑﻮط ﺑﻪ ﻓﺮوﺷــﮕﺎهﻫﺎ و ﮐﺴﺐوﮐﺎرﻫﺎﺳﺖ‪ .‬اﻟﺒﺘﻪ‬ ‫ﭘﺮداﺧﺖ ﺷﺨﺺ ﺑﻪ ﺷــﺨﺺ از اﺑﺘﺪا ﻫﻢ ﻣﺮﺑﻮط ﺑﻪ‬ ‫ﺟﺎﺑﻪﺟﺎﯾﻰ ﭘﺮداﺧﺖﻫﺎى ﺧﺮد ﺑﻮده و ﺑﻪ ﻫﻤﯿﻦ دﻟﯿﻞ‬ ‫ﺳﻘﻒ اﻧﺘﻘﺎل روزاﻧﻪ دارد ﮐﻪ ﻋﻤﻼ ﺑﺮاى ﮐﺴﺐوﮐﺎر‬ ‫ﮐﺎراﯾﻰ ﻧﺪارد‪.‬‬ ‫ﺷﻤﺎ و ﺳــﺎﯾﺮ ﭘﺮداﺧﺖﯾﺎرﻫﺎى ﻓﻌﺎل ﺑﺎزار ﭼﻪ‬ ‫ﻣﯿﺰان ﺗﺮاﮐﻨﺶ ﻣﺎﻫﺎﻧﻪ دارﯾﺪ؟‬ ‫ﻣﻦ رﻗــﻢ دﻗﯿﻘﻰ ﻧــﺪارم اﻣﺎ ﻓﮑــﺮ ﻣﻰﮐﻨﻢ ﻣﯿﺰان‬ ‫ﺗﺮاﮐﻨــﺶ اﯾﻦ ﮐﺴــﺐوﮐﺎرﻫﺎ در ﻣﺠﻤﻮع ﺗﺎ ﻣﺎﻫﻰ‬ ‫‪2‬ﻣﯿﻠﯿﻮن ﺗﺮاﮐﻨﺶ ﺑﺎﺷﺪ‪.‬‬ ‫ما را جدی نگرفتند!‬ ‫علیرضا نا‬ ‫ناظمزاده‬ ‫ظمزاده و‬ ‫پیمان فخاریان‪ ،‬بنیان‬ ‫توسط با‬ ‫گذاران یکتانت م‬ ‫میگویند‬ ‫زیگران اصلی بازار‬ ‫یگویند علی رغم اینکه‬ ‫نادیده گرفتهشده‬ ‫‪60‬درصد‬ ‫بودند‪ ،‬توانسته اند در‬ ‫از بازار تبلیغات د‬ ‫مدت زمان‪۲‬سال‬ ‫یجیتال در فضای‬ ‫وب را تصاحب کنند‬ ‫ســرمــقالــه‬ ‫اولـینهـفتهنامه‬ ‫شـنـبـه‪12 /‬مـردادمـاهاخـتصاصیاسـتارتاپها‬ ‫راهی که باید رفت!‬ ‫‪i a l‬‬ ‫‪E d i t o r‬‬ ‫‪/98‬‬ ‫سـالپـنجم‪ /‬شـماره‪149‬‬ ‫هیس‪،‬ماشین‬ ‫هافریادنمیزنند‬ ‫‪2019‬‬ ‫\‪Sat\ Aug. 3th‬‬ ‫\‪No.149\ Vol.5‬‬ ‫‪16‬‬ ‫یادداشتیاز‬ ‫مدیرعاملمجموعهمشورپ‬ ‫صفحه‬ ‫‪12000‬تومان‬ ‫‪149‬‬ ‫تـیـتـرهـای‬ ‫ امـروز‬ ‫چارچرخ‪:‬نگهداریه‬ ‫داستان شکل‬ ‫‪nes‬‬ ‫گیری ‪l i‬و‪' s H e a d‬‬ ‫‪SHANBEMAG.com‬‬ ‫رشد‪To d a y‬‬ ‫بیاموز‬ ‫درکنار‬ ‫وشمندانهازخودروشخصی‬ ‫فراهم کردنبهترین‬ ‫‪shanbemag‬‬ ‫‪14‬‬ ‫خدماتاضطراریخودرو‬ ‫‪zin‬‬ ‫اکبر هاشمی‬ ‫سردبیر‬ ‫‪shanbemaga‬‬ ‫‪shanbemag1‬‬ ‫تجربههای‬ ‫من «قسمتاول»‬ ‫وقتی که‬ ‫پول ندارید!‬ ‫‪4‬‬ ‫‪shop.shanbemag‬‬ ‫‪.com‬‬ ‫بیاموز یک‬ ‫اپلیکیشندقیق‬ ‫دراموزشفعال‬ ‫ترین‬ ‫زابن‬ ‫‪ 107‬میلیون صفحه‬ ‫ابزدید ماهانهدر‬ ‫ینینسایت‬ ‫سرمایهگذاران‬ ‫خ‬ ‫صوصی سال ‪۲۰۱۹‬‬ ‫‪9‬‬ ‫‪8‬‬ ‫‪11‬‬ ‫ﺣﺮف ﻣﻦ ﺑﻪ‬ ‫ﺳﺎﯾﺮ ﺑﭽﻪﻫﺎى‬ ‫اﮐﻮﺳﯿﺴﺘﻢ ﻫﻢ‬ ‫اﯾﻦ اﺳﺖ ﮐﻪ ﺑﺎ‬ ‫ﻫﻤﺪﯾﮕﺮ ﺑﺮاى‬ ‫ﺧﻮاﺳﺘﻪﻫﺎىﺗﺎن‬ ‫ﺗﻼش ﮐﻨﯿﺪ‪.‬‬ ‫ﺗﮏﺻﺪاﯾﻰ ﺑﻪ‬ ‫ﺟﺎﯾﻰ ﻧﻤﻰرﺳﺪ‪.‬‬ ‫اﻣﺎ اﮔﺮ در ﮐﻨﺎر‬ ‫ﯾﮑﺪﯾﮕﺮ و ﺑﺎ دﯾﺪ‬ ‫ﺑﻠﻨﺪﻣﺪت ﺑﺮاى‬ ‫ﻫﺪﻓﻰ و رﺳﯿﺪن‬ ‫ﺑﻪ ﺧﻮاﺳﺘﻪاى‬ ‫ﺗﻼش ﮐﻨﯿﺪ‬ ‫و ﻗﻮاﻧﯿﻦ‬ ‫ﮐﺴﺐوﮐﺎر‬ ‫را ﺑﻪدرﺳﺘﻰ‬ ‫واﮐﺎوى ﮐﻨﯿﺪ‪،‬‬ ‫ﻣﻰﺗﻮاﻧﯿﺪ‬ ‫راﻫﮑﺎرﻫﺎى‬ ‫زﯾﺎدى‬ ‫ﺑﺮاى اﯾﻨﺪه‬ ‫ﮐﺴﺐوﮐﺎرﺗﺎن‬ ‫ﺑﻪ دﺳﺖ‬ ‫ﺑﯿﺎورﯾﺪ‬ ‫عکس‪:‬‬ ‫مریم سعیدپور ‪ /‬شنبه‬ ‫‪ ۱۲‬روش استفاده‬ ‫بهینه از لینکدین‬ ‫محمدرضا رحمانی‬ ‫مدیر ا‬ ‫جرایی نینیسایت‬ ‫از دالیل مو‬ ‫فقیت بزرگترین‬ ‫شبکه اجتماعی زنانه‬ ‫در‬ ‫ایران میگوید‬ ‫اولـینهـفتهنامه‬ ‫شـنـبـه‪2 /‬شهریورمـاهاخـتصاصیاسـتارتاپها‬ ‫‪/98‬‬ ‫سـالپـنجم‪ /‬شـماره‪151‬‬ ‫‪2019‬‬ ‫\‪Sat\ Aug. 24th‬‬ ‫\‪No.151\ Vol.5‬‬ ‫‪16‬‬ ‫صفحه‬ ‫‪12000‬تومان‬ ‫‪SHANBEMAG.com‬‬ ‫‪shanbemag‬‬ ‫‪151‬‬ ‫یع‬ ‫ین با گویش خرید کن!‬ ‫‪shanbemagazin‬‬ ‫‪shanbemag1‬‬ ‫ سبک ‬ ‫‪shop.shanbemag‬‬ ‫‪.com‬‬ ‫مقصر هستم!‬ ‫ دیجیتال را ‬ ‫این‬ ‫است‬ ‫صفحه‪3‬‬ ‫‪4‬‬ ‫‪5‬‬ ‫یم خواهند ‬ ‫رسمان را بربند!‬ ‫‪12‬‬ ‫گزارشی از اکوسیستم‬ ‫اس‬ ‫تارتاپی نوظهورغزه‬ ‫سیدهادی ‬ ‫علیرغم علوی‪ ،‬مدیرعامل اس‬ ‫مو‬ ‫تارتاپ تومن میگوید‬ ‫انها را از فقیت این استارتاپ‬ ‫بین‬ ‫عدهای میخواهند‬ ‫کرایه خرد ببرند‪ .‬تومن ماهیانه‬ ‫یک میلیارد تومان‬ ‫تاکسی‬ ‫جمع میکند‪ .‬او از‬ ‫بازار چند ه‬ ‫شروع یک جنگ در‬ ‫زارمیل‬ ‫یاردی پول‬ ‫خردخبر میدهد!‬ ‫طی ‪ 10‬ماهی که‬ ‫فعالیت کرده‬ ‫ایم‪ ،‬کیف پول تومن‪10 ،‬‬ ‫یعنی هر ماه یک‬ ‫میلیارد تومان توسط‬ ‫‪ 500‬هزار نفر میلیارد تومان‪ .‬در تهران و‬ ‫مردم یعنی کاربران‬ ‫شهرستانها حدود‬ ‫تومن شارژ شده است؛‬ ‫تومن را‬ ‫‪35‬هزار تاکسیران از‬ ‫امتحان کردهاند و ‪300‬‬ ‫تومن استفاده کردهاند‪.‬‬ ‫هزار نفر کاربر‪ ،‬دائما از‬ ‫تاکنون ‪2‬میلیون و‬ ‫تومن استفاده میکنند‪.‬‬ ‫‪500‬هزار بار بوده است‪.‬‬ ‫میزان استفاده مردم‬ ‫ایا وقتی‬ ‫من کرایه تاکسی را‬ ‫پرداخت میکنم‪ ،‬در‬ ‫حقوق راننده تاکسی را‬ ‫حال پرداخت پول به‬ ‫شهرداری هستم و‬ ‫پرداخت میکند؟ نه‪ ،‬به‬ ‫نیمهباز‬ ‫هیچ عنوان‪ .‬من به‬ ‫شهرداری از این پول‪،‬‬ ‫است که خود افراد‬ ‫راننده تاکسی پول می‬ ‫مالک محسوب می‬ ‫وجود‬ ‫دهم و این سیستم‬ ‫شوند اما هماهنگی و‬ ‫دارد‪ .‬بانک مرکزی‬ ‫نظارتهایی هم از طرف‬ ‫اعالم کرده که در مورد‬ ‫یک سازمان یا ارگان‬ ‫مرکزی رگوالتور است‬ ‫سیستم باز و سیستم‬ ‫نیمهباز‪ ،‬کسی حق‬ ‫چون بحث پول مردم‬ ‫مطرح است‪ ،‬اما مثال‬ ‫تصمیمگیرنده اما در‬ ‫ورود ندارد و تنها بانک‬ ‫شهرداری در مورد‬ ‫مورد تاکسی‪ ،‬مالک‬ ‫نیست و تاکسی مال تاکسیرانهاست‪ ...‬اتوبوسرانی مالک است و‬ ‫ســرمــقالــه‬ ‫‪i a l‬‬ ‫‪E d i t o r‬‬ ‫‪ ۵‬عنصرمهم در‬ ‫قانون ح‬ ‫مایت از ورشکستگی‬ ‫اکبر هاشمی‬ ‫سردبیر‬ ‫ویسرویس‬ ‫خدمات‬ ‫پس ازفروشانالین‬ ‫دعوت به نهضت‬ ‫استارتاپ چیست‬ ‫‪15‬‬ ‫‪5‬‬ ‫عکس‪:‬‬ ‫مریم سعیدپور ‪ /‬شنبه‬ ‫تـیـتـرهـای امـروز‬ ‫‪dlines‬‬ ‫‪To d a y ' s H e a‬‬ ‫‪14‬‬ ‫اعتبار اجمتاعی ‬ ‫مشا چنده؟‬ ‫هرشهروند‬ ‫می تواند براساس امتیازش‬ ‫از‬ ‫خدمات اجتماعی‬ ‫استفاده و زندگیکند!‬ ‫سیستم امیتاز دهی به‬ ‫انسان ها اگر چه در حد‬ ‫یک تخیل بود اما حاال‬ ‫دولت چین و استرالیا‬ ‫در حال اجرای این‬ ‫طرح مخوف هستند‪...‬‬ ‫ﻧﺴﺨﻪ دﯾﺠﯿﺘﺎل‬ ‫ﺷﻨﺒﻪ را ﺑﺎ ﺗﺨﻔﯿﻒ‬ ‫از ﺷﺎپ ﺷﻨﺒﻪ ﺗﻬﯿﻪ‬ ‫ﮐﻨﯿﺪ‬ ‫‪9‬‬ ‫ می کند‬ ‫ﺑﺮﻧﺪ و ﺗﺒﻠﯿﻐﺎت‬ ‫‪Brands&Ads‬‬ ‫‪ 6‬ﻣﻬﺮ ‪ .1398‬ﺳﺎل ﭘﻨﺠﻢ ‪ .‬ﺷﻤﺎره ‪155‬‬ ‫‪8‬‬ ‫ﺑﺮﺗﺮاﻧﺪ راﺳﻞ‬ ‫ﺑﺬر اﻧﺪﯾﺸﻪ و ﻓﮑﺮ ﺑﭙﺎش‪ ،‬ﻋﻤﻞ و ﻧﺘﯿﺠﻪ درو ﮐﻦ‪.‬‬ ‫‪n‬‬ ‫‪m‬‬ ‫ﺳﺘــــﻮن‬ ‫‪u‬‬ ‫‪l‬‬ ‫‪o‬‬ ‫‪C‬‬ ‫اژاﻧﺴﯽ ﮐﻪ ﺑﺎ داﺳﺘﺎن‬ ‫ﺗﺒﻠﯿﻎﻣﯽﮐﻨﺪ‬ ‫اژاﻧﺲ ﺑﺎزارﯾﺎﺑﻰ ‪ ACNE‬ﮐﻪ در ﺳــﺎل ‪ 1996‬و‬ ‫در اﺳــﺘﮑﻬﻠﻢ ﺳﻮﺋﺪ راهاﻧﺪازى ﺷــﺪه اﺳﺖ‪ ،‬ﺑﺎ‬ ‫اﺳﺘﻔﺎده از روﯾﮑﺮدﻫﺎى ﺧﻼﻗﺎﻧﻪ و در ﻋﯿﻦ ﺣﺎل‬ ‫ﻣﺪرن ﺑﺎزارﯾﺎﺑﻰ‪ ،‬ﺗﻮﺳﻌﻪ زﯾﺎدى ﭘﯿﺪا ﮐﺮده و در‬ ‫ﮐﺸﻮرﻫﺎى ژاﭘﻦ‪ ،‬ﻓﺮاﻧﺴﻪ‪ ،‬اﻟﻤﺎن و اﻧﮕﻠﯿﺲ دﻓﺎﺗﺮ‬ ‫ﺧﻮد را ﺗﺄﺳﯿﺲ ﮐﺮده اﺳــﺖ و ﺣﺪود ‪51200‬‬ ‫ﮐﺎرﻣﻨﺪ دارد‪ .‬ﺷــﺒﮑﻪ ﮔﺴــﺘﺮده ﺑﺎزارﯾﺎﺑﻰ اﯾﻦ‬ ‫اژاﻧﺲ‪ ،‬ﻧﺸﺎندﻫﻨﺪه روﯾﮑﺮدﻫﺎى دﻗﯿﻘﻰ اﺳﺖ‬ ‫ﮐﻪ در روﻧﺪ رﺷﺪ ان ﺗﺄﺛﯿﺮﮔﺬار ﻫﺴﺘﻨﺪ‪ .‬در اداﻣﻪ‬ ‫ﺑﻪ ﺑﺮﺧﻰ از اﻧﻬﺎ اﺷﺎره ﻣﻰﺷﻮد‪.‬‬ ‫ﺗﻤﺮﮐﺰ ﺑﺮ روﯾﮑﺮد رواﯾﺘﻰ‬ ‫اژاﻧﺲ ﺑﺎزارﯾﺎﺑﻰ‪ ACNE‬ﻣﺠﻤﻮﻋﻪاى ﺧﻼق اﺳﺖ‬ ‫ﮐﻪ وﺟﻪ ﺗﻤﺎﯾﺰ ﺧﻮد را داﺳﺘﺎﻧﮕﻮﯾﻰﻗﺮار داده اﺳﺖ‪.‬‬ ‫ﺑﻪ زﻋﻢ اﯾﻦ ﮔﺮوه‪ ،‬داﺳــﺘﺎﻧﮕﻮﯾﻰ ﻣﻰﺗﻮاﻧﺪ ﯾﮏ‬ ‫راﻫﮑﺎر ﻣﺆﺛﺮ در ﺑﺮﻧﺪﺳــﺎزى‪ ،‬ﺧﺼﻮﺻﺎ در ﻋﺼﺮ‬ ‫دﯾﺠﯿﺘﺎل ﺑﺎﺷﺪ‪ .‬رواﯾﺘﻰ ﮐﻪ ﺑﺘﻮاﻧﺪ ﻣﺨﺎﻃﺒﺎن را‬ ‫ﺑﺎ ﯾﮏ ﻧﺎم ﺗﺠــﺎرى ﻫﻤﺮاه ﮐﻨﺪ‪ ،‬از دو ﺟﻬﺖ ﺑﺎﯾﺪ‬ ‫ﺗﻘﻮﯾﺖ ﺷــﻮد؛ ﯾﮑﻰ ﻋﻨﺼﺮ ﺧﻼﻗﯿﺖ و دﯾﮕﺮى‬ ‫ﺧﺪﻣﺎت و ﻣﺤﺼﻮﻻت ﯾﮏ ﺑﺮﻧﺪ‪ .‬ﺑﻪ اﯾﻦ ﻣﻌﻨﺎ ﮐﻪ‬ ‫ﺑﺮاى ﺳﺎﺧﺘﻦ داﺳــﺘﺎﻧﻰ ﮐﻪ در ﻧﻬﺎﯾﺖ ﻣﻮﻓﻖ ﺑﻪ‬ ‫ﺟﻠﺐ ﻧﻈﺮ ﻣﺨﺎﻃﺒﺎن و ﺗﻮﺟﻪ اﻧﻬﺎ ﺑﻪ ﻣﺤﺼﻮﻻت‬ ‫و ﺧﺪﻣﺎت ﯾﮏ ﻧــﺎم ﺗﺠﺎرى ﺷــﻮد‪ ،‬ﻗﻄﻌﺎ ﺑﺎﯾﺪ‬ ‫روﻧﺪى ﺧﻼﻗﺎﻧﻪ رﻋﺎﯾﺖ ﺷﻮد ﺗﺎ ﺑﺘﻮاﻧﺪ ﺑﻪ ﺻﻮرت‬ ‫ﻏﯿﺮﻣﺴﺘﻘﯿﻢ و ﻧﺎﺧﻮداﮔﺎه ﻣﺤﺼﻮﻻت ﯾﮏ ﺑﺮﻧﺪ‬ ‫را در ذﻫﻦ ﻣﺨﺎﻃﺒﺎن ﺑﺮﺟﺴﺘﻪ ﮐﻨﺪ‪.‬‬ ‫اﮔﺮﭼﻪ اراﺋﻪ ﯾﮏ داﺳﺘﺎن در راﺑﻄﻪ ﺑﺎ ﺑﺮﻧﺪﻫﺎﯾﻰ ﮐﻪ‬ ‫ﻣﺸﺘﺮى اﯾﻦ اژاﻧﺲ ﻣﻰﺷﻮﻧﺪ‪ ،‬در راس اﻫﺪاف‬ ‫ان ﻗﺮار دارد‪ ،‬اﻣﺎ ﺑﺮاى رﺳﯿﺪن ﺑﻪ ﭼﻨﯿﻦ رواﯾﺘﻰ‪،‬‬ ‫از اﺑﺰارﻫﺎى ﻣﺘﻔﺎوﺗﻰ اﺳﺘﻔﺎده ﮐﺮده و در ﻧﻬﺎﯾﺖ‬ ‫ﻧﯿﺰ داﺳﺘﺎن ﺧﻮد را در ﻗﺎﻟﺐﻫﺎى ﻣﺘﻨﻮﻋﻰ اراﺋﻪ‬ ‫ﻣﻰدﻫﺪ‪ .‬ﺑﺮ اﯾﻦ اﺳﺎس‪ ،‬ﻣﻨﻈﻮر از داﺳﺘﺎن‪ ،‬ﯾﮏ‬ ‫رواﯾﺖ ﻣﺘﻨﻰ ﻧﯿﺴﺖ ﮐﻪ اﻏﺎز و اﻧﺠﺎم ﻣﺸﺨﺼﻰ‬ ‫داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﺪ‪ ،‬ﺑﻠﮑﻪ ﻣﺠﻤﻮﻋﻪاى از اﺑﺰارﻫﺎى‬ ‫ﻣﺨﺘﻠﻒ ﻣﺘﻨﻰ‪ ،‬ﺗﺼﻮﯾﺮى‪ ،‬ﻋﮑﺲ و ﻓﯿﻠﻢ در ﮐﻨﺎر‬ ‫ﻫﻢ ﻗﺮار ﮔﺮﻓﺘﻪ و ﺑﻪ ﺷﮑﻞﮔﯿﺮى داﺳﺘﺎﻧﻰ ﮐﻤﮏ‬ ‫ﺧﻮاﻫﻨﺪ ﮐــﺮد ﮐﻪ در ﻧﻬﺎﯾﺖ ﯾﮏ ﺗﺄﺛﯿﺮ ﻣﺜﺒﺖ ﺑﺮ‬ ‫ذﻫﻦ ﻣﺨﺎﻃﺐ داﺷﺘﻪ و ﺑﺎﻋﺚ اﯾﺠﺎد ﯾﮏ راﺑﻄﻪ‬ ‫ﺗﻌﺎﻣﻠﻰ ﻣﻰﺷﻮد‪.‬‬ ‫ﺑﺮﻧﺪی ﮐﻪ ﺑﺎ درک ﺗﻐﯿﯿﺮات‪ ،‬در دام اﯾﺪهﻫﺎی ﻗﺪﯾﻤﯽ ﻧﯿﻔﺘﺎد‬ ‫ﺎﺑزارﯾﺎﯽﺑﺑﻪﺷﯿﻮهﻧﺖﻓﻠﯿﮑﺲ‬ ‫‪t‬‬ ‫‪o‬‬ ‫‪p‬‬ ‫ﻓﻬﯿﻤﻪ ﺧﺮاﺳﺎﻧﻰ‬ ‫ﻧﺖﻓﻠﯿﮑﺲ ﻧﺎﻣﻰ اﺷﻨﺎ ﺑﺮاى دوﺳﺘﺪاران ﺗﻤﺎﺷﺎى‬ ‫اﻧﻼﯾﻦ ﻓﯿﻠﻢ و ﺳﺮﯾﺎل اﺳــﺖ‪ ،‬ﺑﻪ ﻃﻮرى ﮐﻪ اﻣﺮوز‬ ‫ﻣﺤﺘﻮاى وﯾﺪﺋﻮﻫﺎى اﻧﻼﯾﻦ اﯾﻦ ﺑﺮﻧﺪ در ﺑﺴــﯿﺎرى‬ ‫از ﺗﻠﻮﯾﺰﯾﻮنﻫﺎى ﻫﻮﺷﻤﻨﺪ‪ ،‬راﯾﺎﻧﻪﻫﺎ و ﮔﻮﺷﻰﻫﺎ ﺑﻪ‬ ‫ﻧﻤﺎﯾﺶ درﻣﻰاﯾﺪ‪ .‬اﯾــﻦ ﮐﻤﭙﺎﻧﻰ ﮐﻪ ﻓﻌﺎﻟﯿﺖ ﺧﻮد‬ ‫را از ﺳــﺎل ‪ 1997‬ﺑﺎ ارﺳﺎل ﭘﺴﺘﻰ دىوىدى اﻏﺎز‬ ‫ﮐﺮد‪ ،‬در ﺣﺎل ﺣﺎﺿﺮ ﺑﻪ ﻋﻨﻮان ﯾﮏ ﺷﺒﮑﻪ ﮔﺴﺘﺮده‬ ‫رﺳﺎﻧﻪاى در ﺳﻄﺢ ﺟﻬﺎن ﻓﻌﺎﻟﯿﺖ ﻣﻰﮐﻨﺪ و ﺑﯿﺶ از‬ ‫‪ 100‬ﻣﯿﻠﯿﻮن ﻣﺸﺘﺮک در ﺑﯿﺶ از ‪ 190‬ﮐﺸﻮر ﺟﻬﺎن‬ ‫دارد‪ .‬در اداﻣﻪ ﻣﺮورى ﺧﻮاﻫﯿﻢ داﺷﺖ ﺑﺮ راﻫﮑﺎرﻫﺎى‬ ‫ﺑﺮﻧﺪﺳﺎزى و ﺗﺒﻠﯿﻐﺎﺗﻰ اﯾﻦ ﻧﺎم ﺗﺠﺎرى اﻧﻼﯾﻦ‪.‬‬ ‫ارﺗﺒﺎﻃﺎت و ﻣﺤﺘﻮا؛ دو ﺑﺎل ﺑﺮﻧﺪﺳﺎزى‬ ‫اﺳــﺘﺮاﺗﮋى ﺗﻮﻟﯿﺪ ﻣﺤﺘﻮا ﺑﺮاى اژاﻧﺲ ‪ACNE‬‬ ‫ﭼﯿﺰى ﺟﺪا از اﺳﺘﺮاﺗﮋى ارﺗﺒﺎﻃﺎت ﻧﯿﺴﺖ‪ ،‬ﺗﻮﻟﯿﺪ‬ ‫ﻣﺤﺘﻮا ﻫﺮ اﻧﺪازه ﻫﻢ ﮐﻪ در ﻓﺮاﯾﻨﺪ ﺑﺮﻧﺪﺳﺎزى و‬ ‫ﻓﺮوش ﺑﯿﺸــﺘﺮ و ﺑﻬﯿﻨﻪﺗﺮ ﻣﺤﺼﻮﻻت ﯾﮏ ﻧﺎم‬ ‫ﺗﺠﺎرى ﺗﺄﺛﯿﺮﮔﺬار ﺑﺎﺷﺪ‪ ،‬ﺗﻨﻬﺎ ﻫﻨﮕﺎﻣﻰ ﻣﻰﺗﻮاﻧﺪ‬ ‫ﺑﻪ ﻣﻌﻨﺎى واﻗﻌﻰ ﻣﺆﺛﺮ ﺑﺎﺷﺪ ﮐﻪ ﺑﺎ ﻓﺮاﯾﻨﺪ ارﺗﺒﺎط‬ ‫ﻫﻤﺮاه ﺷﻮد‪ .‬در واﻗﻊ دو ﻋﻨﺼﺮ ﻣﺤﺘﻮا و ارﺗﺒﺎط‪،‬‬ ‫ﺑﺎلﻫﺎى ﭘﺮواز ﺑﺮﻧﺪﺳﺎزى ﻫﺴﺘﻨﺪ و ﯾﮑﻰ ﺑﺪون‬ ‫دﯾﮕﺮى ﮐﺎراﯾﻰ ﻧﺪارد‪.‬‬ ‫اﺳــﺘﺮاﺗﮋى ارﺗﺒﺎﻃﺎت ﻣﺮﺑﻮط ﺑﻪ راﻫﮑﺎرﻫﺎﯾﻰ‬ ‫اﺳﺖ ﮐﻪ ﯾﮏ ﻧﺎم ﺗﺠﺎرى ﺟﻬﺖ ﺑﺮﻗﺮارى راﺑﻄﻪ‬ ‫ﺑﺎ ﻣﺨﺎﻃﺒﺎن ﺧﻮد ﺷﮑﻞ ﻣﻰدﻫﺪ و ﺗﺎ زﻣﺎﻧﻰ ﮐﻪ‬ ‫ﭼﻨﯿﻦ ارﺗﺒﺎﻃﻰ ﺷﮑﻞ ﻧﮕﯿﺮد‪ ،‬اﻃﻼﻋﺎﺗﻰ راﺟﻊ ﺑﻪ‬ ‫ﺟﺎﻣﻌﻪ ﻣﺼﺮفﮐﻨﻨﺪﮔﺎن ﺧﻮد ﻧﺨﻮاﻫﺪ داﺷﺖ‪.‬‬ ‫ﭘﯿﺸــﺮﻓﺖ ﺗﮑﻨﻮﻟﻮژى دﯾﺠﯿﺘﺎل در دﻫﻪﻫﺎى‬ ‫اﺧﯿﺮ‪ ،‬اﻣﮑﺎن ﺑﺮﻗﺮارى ارﺗﺒــﺎط ﺑﺎ ﻣﺨﺎﻃﺒﺎن را‬ ‫ﺑﺴﯿﺎر اﺳﺎنﺗﺮ ﮐﺮده اﺳﺖ و ﺑﺮ اﯾﻦ اﺳﺎس‪ ،‬ﮔﺮوه‬ ‫ﺑﺎزارﯾﺎﺑﻰ‪ ACNE‬ﺑﺎ ﺗﻮﺟﻪ ﺑﻪ ﺟﻨﺲ ﻫﺮ ﮐﺴﺐوﮐﺎر‬ ‫و ﻣﺨﺎﻃﺒﺎن اﺣﺘﻤﺎﻟﻰ ان‪ ،‬رﺳﺎﻧﻪﻫﺎى ارﺗﺒﺎﻃﻰ‬ ‫ﻣﻨﺎﺳــﺐ را اﻧﺘﺨﺎب ﮐﺮده و ﺳﻌﻰ در اﯾﺠﺎد ﯾﮏ‬ ‫راﺑﻄﻪ ﻣﺆﺛﺮ و ﺗﻌﺎﻣﻠﻰ ﺑﺎ اﻧﻬﺎ دارد‪.‬‬ ‫اﯾﻦ ﮔــﺮوه ﺑﺎزارﯾﺎﺑﻰ‪ ،‬ﺑﻌﺪ از ﺑﺮﻗــﺮارى ﭼﻨﯿﻦ‬ ‫ارﺗﺒﺎﻃﻰ و ﺟﻤﻊاورى دادهﻫﺎى ﺿﺮورى ﻣﺎﻧﻨﺪ‬ ‫ﺳﻦ‪ ،‬ﺟﻨﺲ‪ ،‬ﻋﻼﯾﻖ‪ ،‬ﻣﺸــﺨﺼﺎت ﺟﻐﺮاﻓﯿﺎﯾﻰ‬ ‫و‪ ...‬ﻣﺨﺎﻃﺒــﺎن‪ ،‬ﺑﻪ ﺗﺠﺰﯾﻪ و ﺗﺤﻠﯿﻞ اﻃﻼﻋﺎت ﺑﻪ‬ ‫دﺳــﺖ اﻣﺪه ﭘﺮداﺧﺘﻪ و در ﻧﻬﺎﯾﺖ ﺗﻮﻟﯿﺪ ﻣﺤﺘﻮا‬ ‫رﻗﻢ ﺧﻮاﻫﺪ ﺧﻮرد‪ .‬ﻃﺒﯿﻌﺘﺎ ﻣﺤﺘﻮاﯾﻰ ﮐﻪ ﺗﻮﻟﯿﺪ‬ ‫ﻣﻰﺷﻮد ﻧﯿﺰ ﺗﻨﺎﺳﺐ ﺑﯿﺸﺘﺮى ﺑﺎ ﻣﺨﺎﻃﺒﺎن ﺧﻮد‬ ‫داﺷﺘﻪ و در ﻧﺘﯿﺠﻪ درﺟﻪ ﺗﺄﺛﯿﺮﮔﺬارى ان ﺑﺎﻻﺗﺮ‬ ‫ﺧﻮاﻫﺪ رﻓﺖ‪.‬‬ ‫‪r‬‬ ‫ﮔﺰارش‬ ‫‪e‬‬ ‫‪R‬‬ ‫ﺗﻘﺴﯿﻢﺑﻨﺪى ﻣﺨﺎﻃﺒﺎن ﺑﻪ اﺟﺘﻤﺎع ﺳﻠﯿﻘﻪ‬ ‫ﻣﺸﺘﺮﯾﺎنﺑﻪاﯾﻦ‬ ‫ﻧﮑﺘﻪﭘﻰﺑﺮدهاﻧﺪ‬ ‫ﮐﻪﻧﺖﻓﻠﯿﮑﺲ‬ ‫واﻗﻌﺎﺑﻪدﻧﺒﺎل‬ ‫ﻧﻤﺎﯾﺶدادنان‬ ‫ﭼﯿﺰىاﺳﺖﮐﻪ‬ ‫اﻧﻬﺎﻣﻰﺧﻮاﻫﻨﺪ‬ ‫و اﯾﻦ ﺑﺪان‬ ‫ﻣﻌﻨﺎﺳﺖﮐﻪاﯾﻦ‬ ‫ﺑﺮﻧﺪ ازﻣﺮزﺷﻌﺎر‬ ‫دادنﻋﺒﻮرﮐﺮده‬ ‫واﯾﻦﺗﻔﮑﺮراﺑﻪ‬ ‫ﺻﻮرتواﻗﻌﻰ‬ ‫درﺧﺪﻣﺎتﺧﻮد‬ ‫ﻧﺸﺎندادهاﺳﺖ‬ ‫اﻧﭽــﻪ در ﻓﻀﺎى ﺗﺒﻠﯿﻐﺎﺗــﻰ دﻧﯿﺎى اﻣــﺮوز ﺑﺮاى‬ ‫ﻣﺮزﺑﻨﺪى ﻣﺨﺎﻃﺒﺎن ﻣﻌﻤﻮل اﺳﺖ‪ ،‬ﺗﻘﺴﯿﻢﺑﻨﺪى اﻧﻬﺎ‬ ‫ﺑﻪ ﮔﺮوهﻫﺎى ﺟﻨﺴﯿﺘﻰ‪ ،‬ﺳﻨﻰ و ﺧﺼﻮﺻﺎ ﺟﻐﺮاﻓﯿﺎﯾﻰ‬ ‫اﺳﺖ‪ ،‬ﺑﻪ اﯾﻦ ﻣﻌﻨﺎ ﮐﻪ ﻗﺒﻞ از اراﺋﻪ ﻣﺤﺼﻮل و ﺧﺪﻣﺎت‬ ‫ﯾﮏ ﺑﺮﻧــﺪ‪ ،‬ﺑﺎﯾﺪ ﻣﺨﺎﻃﺒﺎن ﺑﺎﻟﻘــﻮه را در ﮔﺮوهﻫﺎى‬ ‫ﺟﻐﺮاﻓﯿﺎﯾﻰ ﺗﻘﺴــﯿﻢﺑﻨﺪى ﮐﺮد ﺗﺎ ﺑﺘﻮاﻧﯿﻢ ﺑﺎ ﺗﻮﺟﻪ‬ ‫ﺑﻪ ﻓﺮﻫﻨﮕﻰ ﮐﻪ ﻣﺮدم ﻫــﺮ ﻣﻨﻄﻘﻪ دارﻧﺪ‪ ،‬ﻣﺤﺼﻮل‬ ‫ﻣﻨﺎﺳﺐ را ﻋﺮﺿﻪ ﮐﻨﯿﻢ‪.‬‬ ‫اﯾﻦ در ﺣﺎﻟﻰ اﺳــﺖ ﮐﻪ ﮔﺮوه ﻧﺖﻓﻠﯿﮑﺲ در ﺳﺎل‬ ‫‪ ،2016‬از ﮐﺎرﺑﺮد اﯾﻦ ﺷــﯿﻮه ﻣﻌﻤﻮل ﭘﺮﻫﯿﺰ ﮐﺮد‬ ‫و ﻓﺎﮐﺘﻮرﻫﺎى ﺟﺪﯾﺪى را ﺑﻪ ﻣﻨﻈﻮر ﺗﻘﺴــﯿﻢﺑﻨﺪى‬ ‫ﻣﺨﺎﻃﺒــﺎن ﺧــﻮد در ﻧﻈــﺮ ﮔﺮﻓﺖ‪ .‬اﯾــﻦ ﺑﺮﻧﺪ ﺑﻪ‬ ‫ﺟﺎى ﻣﺮزﺑﻨﺪىﻫﺎى ﺟﻐﺮاﻓﯿﺎﯾــﻰ ﮐﻪ ﻣﺜﻼ ﺑﮕﻮﯾﺪ‬ ‫اﺳﯿﺎﯾﻰﻫﺎ ﯾﺎ اروﭘﺎﯾﻰﻫﺎ از ﻓﯿﻠﻢﻫﺎى ﺧﺎﺻﻰ اﺳﺘﻘﺒﺎل‬ ‫ﻣﻰﮐﻨﻨﺪ‪ ،‬ﻣﺨﺎﻃﺒﺎن ﺧﻮد را ﺑﻪ ﺻﻮرت ﻣﺠﺮد و ﺟﺪا‬ ‫از ﻧﺸــﺎﻧﻪﻫﺎى ﻓﺮﻫﻨﮕﻰ در ﻧﻈﺮ ﮔﺮﻓﺖ‪ ،‬ﭼﺮاﮐﻪ در‬ ‫دﻧﯿﺎى ﮐﻨﻮﻧﻰ‪ ،‬ﻧﻤﻰﺗﻮان ﺑﺮاى ﻓﯿﻠﻢ و ﺳﯿﻨﻤﺎ ﻣﺮزى‬ ‫ﻗﺎﺋﻞ ﺷــﺪ‪ ،‬ﺑﻪ ﻃﻮرى ﮐﻪ ﻣﻤﮑﻦ اﺳﺖ ﻓﯿﻠﻤﻰ ﮐﻪ ﺑﺮ‬ ‫اﺳــﺎس زﻧﺪﮔﻰ ﺑﻮﻣﯿﺎن اﻓﺮﯾﻘﺎ ﻧﻮﺷﺘﻪ ﺷﺪه ﺑﺎﺷﺪ‪،‬‬ ‫ﺑﺮاى ﻣﺮدﻣﻰ ﺑﺎ ﻓﺮﻫﻨﮓ ﻣﺘﻔﺎوت ﺟﺬاب ﺑﺎﺷﺪ‪ .‬ﻣﺎ در‬ ‫دﻧﯿﺎى اﻣﺮوز ﺑﯿﺸﺘﺮ از اﻧﮑﻪ ﻣﺮزﻫﺎى ﺟﻐﺮاﻓﯿﺎﯾﻰ ﺑﺮاى‬ ‫ﻓﯿﻠﻢﻫﺎى ﺟﻬﺎن داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﯿﻢ‪ ،‬ﻣﺮزﻫﺎى ﺳﻠﯿﻘﻪاى‬ ‫دارﯾﻢ؛ ﺑﻪ اﯾﻦ ﻣﻌﻨﺎ ﮐﻪ ﻣﻰﺗﻮاﻧﯿﻢ در ﺗﻘﺴــﯿﻢﺑﻨﺪى‬ ‫ﻓﯿﻠﻢ و ﺳﺮﯾﺎل‪ ،‬از ﮔﺮوهﻫﺎى ﻣﺨﺘﻠﻒ ﺳﻠﯿﻘﻪاى ﻧﺎم‬ ‫ﺑﺒﺮﯾﻢ ﮐﻪ ﻣﻤﮑﻦ اﺳﺖ در ﺟﻐﺮاﻓﯿﺎى ﻣﺘﻔﺎوت از ﻫﻢ‬ ‫زﻧﺪﮔﻰ ﮐﻨﻨﺪ‪.‬‬ ‫در اﯾﻦ ﻣﯿﺎن‪ ،‬روﯾﮑــﺮدى ﮐﻪ ﻧﺖﻓﻠﯿﮑﺲ در ﭘﯿﺶ‬ ‫ﮔﺮﻓﺖ‪ ،‬ﺗﻐﯿﯿﺮ دادن اﺻﻮل ﺗﻘﺴﯿﻢﺑﻨﺪى ﺑﻮد؛ ﯾﻌﻨﻰ ﺑﻪ‬ ‫ﺟﺎى اﯾﻨﮑﻪ از ﺗﻘﺴﯿﻢﺑﻨﺪى ﺟﻐﺮاﻓﯿﺎﯾﻰ و اﺳﯿﺎﯾﻰﻫﺎ‬ ‫و اروﭘﺎﯾﻰﻫﺎ ﺣﺮف ﺑﺰﻧﺪ‪ ،‬از ﺗﻘﺴﯿﻢﺑﻨﺪى ﺳﻠﯿﻘﻪﻫﺎ‬ ‫ﺣﺮف زد و ﻋﺒﺎرت »اﺟﺘﻤﺎع ﺳﻠﯿﻘﻪ« را اﯾﺠﺎد ﮐﺮد‪.‬‬ ‫ﺑﻪ اﯾﻦ ﻣﻌﻨﺎ ﮐــﻪ ﮔﺮوهﻫﺎى ﻣﺨﺎﻃﺒﺎن ﺧﻮد را‪ ،‬ﻧﻪ ﺑﺮ‬ ‫اﺳﺎس ﺗﻔﺎوتﻫﺎى ﺟﻨﺴﯿﺘﻰ‪ ،‬ﺳﻨﻰ و ﺟﻐﺮاﻓﯿﺎﯾﻰ‪،‬‬ ‫ﺑﻠﮑﻪ ﺑﺮ ﻣﺒﻨﺎى ﺗﻔﺎوتﻫﺎى ﺳﻠﯿﻘﻪاى ﮐﻪ دارﻧﺪ‪ ،‬ﺑﻪ‬ ‫اﺟﺘﻤﺎﻋﺎت ﮔﻮﻧﺎﮔﻮن ﺗﻘﺴــﯿﻢ ﮐﺮد و ﭘﺲ از ان‪ ،‬ﺑﺮ‬ ‫اﺳﺎس ﮔﺮوهﻫﺎى ﺳﻠﯿﻘﻪاى ﻣﺨﺎﻃﺒﺎن و ﻣﯿﺰان اﻗﺒﺎل‬ ‫اﻧﻬﺎ از ﺗﻮﻟﯿﺪاﺗﺶ‪ ،‬ﻓﯿﻠﻢﻫﺎ و ﺳﺮﯾﺎلﻫﺎﯾﻰ ﻣﻄﺎﺑﻖ ﺑﺎ‬ ‫ﺳﻠﯿﻘﻪ اﻧﻬﺎ ﺗﻮﻟﯿﺪ ﮐﺮد‪.‬‬ ‫ﻣﺰﯾﺖ رﻗﺎﺑﺘﻰ در ﺑﺎزارﯾﺎﺑﻰ ﻧﺖﻓﻠﯿﮑﺲ‬ ‫ان ﭼﯿــﺰى ﮐﻪ ﻣﻰﺗﻮاﻧﺪ در ﻓﻀــﺎى رﻗﺎﺑﺘﻰ اﻣﺮوز‪،‬‬ ‫ﺑﺮﻧﺪ ﻧﺖﻓﻠﯿﮑﺲ را ﻣﻮﻓﻖ ﮐﺮده و ﻣﺨﺎﻃﺒﺎن ﺟﻬﺎﻧﻰ‬ ‫ان را ﺣﻔﻆ ﮐﻨﺪ‪ ،‬ﺳــﻬﻮﻟﺖ ﮐﺎرﺑﺮد اﺳــﺖ‪ .‬ﺷﮑﻰ‬ ‫ﻧﯿﺴﺖ ﮐﻪ ﮐﺎرﺑﺮان ﺷﺒﮑﻪﻫﺎى اﻧﻼﯾﻦ ﭘﺨﺶ ﻓﯿﻠﻢ و‬ ‫ﺳﺮﯾﺎل‪ ،‬از دﺳﺘﮕﺎهﻫﺎى ﻣﺘﻨﻮﻋﻰ اﺳﺘﻔﺎده ﻣﻰﮐﻨﻨﺪ‬ ‫و ﺑﻨﺎﺑﺮاﯾﻦ اﮔﺮ ﺑﺮﻧﺎﻣﻪﻫﺎى ﻧﺖﻓﻠﯿﮑﺲ ﺗﻨﻬﺎ ﺑﺎ ﺑﺮﺧﻰ‬ ‫از دﺳﺘﮕﺎهﻫﺎى ﻣﻮﺟﻮد ﻗﺎﺑﻞ ﭘﺨﺶ ﺑﻮد‪ ،‬ﻣﺸﺘﺮﯾﺎن‬ ‫زﯾﺎدى را از دﺳــﺖ ﻣﻰداد؛ اﻣﺎ ﮐﺎرﺑــﺮ ﻣﻰﺗﻮاﻧﺪ ﺑﺎ‬ ‫ﺳــﺎدهﺗﺮﯾﻦ وﺳﯿﻠﻪ ﯾﻌﻨﻰ ﮔﻮﺷــﻰ ﻫﻮﺷﻤﻨﺪ ﺧﻮد‬ ‫ﺑﻪ اﯾﻦ ﺷــﺒﮑﻪ دﺳﺘﺮﺳﻰ داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷﺪ‪ .‬ﻫﻤﭽﻨﯿﻦ‬ ‫ﻗﺎﺑﻠﯿﺖ اﺳــﺘﻔﺎده از ﻃﺮﯾﻖ راﯾﺎﻧﻪ‪ ،‬ﺗﺒﻠﺖ‪ ،‬ﻟﭗﺗﺎپ و‬ ‫ﺣﺘﻰ ﺗﻠﻮﯾﺰﯾﻮن از دﯾﮕﺮ ﻣﺰاﯾﺎى ﻗﺎﺑﻞ ﺗﻮﺟﻪ اﯾﻦ ﺑﺮﻧﺪ‬ ‫ﻣﺤﺴﻮب ﻣﻰﺷﻮﻧﺪ‪ .‬از ﺳﻮى دﯾﮕﺮ ﺗﻤﺮﮐﺰ ﺑﺮ ﻣﺤﺘﻮا ﻧﯿﺰ‬ ‫از ﻧﮑﺎت ﻣﻬﻤﻰ ﺑﻪ ﺷﻤﺎر ﻣﻰرود ﮐﻪ ﺑﺮﻧﺪ ﻧﺖﻓﻠﯿﮑﺲ‬ ‫ﺑﻪ ان وﻓﺎدار اﺳــﺖ‪ .‬ﻃﺒﻖ ﻧﻈﺮ دﺳﺖاﻧﺪرﮐﺎران اﯾﻦ‬ ‫ﺷﺮﮐﺖ‪ ،‬ﻣﺤﺘﻮا ﭘﺎدﺷﺎه اﺳﺖ! ﺑﻪ ﻫﻤﯿﻦ دﻟﯿﻞ ﻧﯿﺰ اﯾﻦ‬ ‫ﻧﺎم ﺗﺠﺎرى ﺑﻪ ﺳﺎﺑﻘﻪ درﺧﺸﺎن و اﻗﺒﺎﻟﻰ ﮐﻪ در ﻣﯿﺎن‬ ‫ﮐﺎرﺑﺮان ﭘﯿﺪا ﮐﺮده اﺳﺖ‪ ،‬اﺗﮑﺎ ﻧﮑﺮده و ﻫﯿﭻﮔﺎه ﺗﻮﻟﯿﺪ‬ ‫ﻓﯿﻠﻢﻫﺎ و ﺳﺮﯾﺎلﻫﺎﯾﻰ را ﮐﻪ ﻣﺤﺘﻮاى ﻗﻮى دارﻧﺪ‪ ،‬از‬ ‫ﻧﻈﺮ دور ﻧﮑﺮده و ﻣﯿﻠﯿﺎردﻫﺎ دﻻر ﺑﺮاى ﺗﻮﻟﯿﺪ ﻣﺤﺘﻮاى‬ ‫ﺑﺎ ﮐﯿﻔﯿﺖ و ﻫﻤﮑﺎرى ﺑﺎ ﻧﻮﯾﺴﻨﺪﮔﺎن‪ ،‬ﮐﺎرﮔﺮداﻧﺎن و‬ ‫ﺑﺎزﯾﮕﺮان ﺑﺮﺗﺮ ﺟﻬﺎن‪ ،‬ﻫﺰﯾﻨﻪ ﮐﺮده اﺳــﺖ‪ .‬ﺗﺄﮐﯿﺪ ﺑﺮ‬ ‫ﮐﯿﻔﯿﺖ ﻣﺤﺘﻮا ﻧﯿــﺰ ﻣﻰﺗﻮاﻧﺪ در ﻓﻀﺎى رﻗﺎﺑﺘﻰ اﯾﻦ‬ ‫ﺑﺎزار‪ ،‬ﺑﺮاى ﺑﺮﻧﺪ ﻧﺖﻓﻠﯿﮑﺲ ﯾﮏ ﻣﺰﯾﺖ ﻗﺎﺑﻞ ﺗﻮﺟﻪ‬ ‫ﺑﻪ ﺷــﻤﺎر رود‪ ،‬ﭼﺮاﮐﻪ ﻗﻄﻌﺎ در اﺳﺘﻘﺒﺎل ﻣﺨﺎﻃﺒﺎن‬ ‫ﺗﺄﺛﯿﺮﮔﺬار ﺧﻮاﻫﺪ ﺑﻮد‪.‬‬ ‫ﻧﺖﻓﻠﯿﮑــﺲ در دام اﯾﺪهﻫﺎى ﻗﺪﯾﻤﻰ ﺧﻮد‬ ‫ﻧﯿﻔﺘﺎد‬ ‫ﻫﺮﮔﺎه ﺻﺤﺒﺖ از ﻧﺖﻓﻠﯿﮑﺲ ﺑﻪ ﻣﯿﺎن ﻣﻰاﯾﺪ‪ ،‬ﺑﻪ اﯾﻦ‬ ‫ﻧﮑﺘﻪ ﻫﻢ اﺷﺎره ﻣﻰﺷﻮد ﮐﻪ اﯾﻦ ﺷﺮﮐﺖ ﮐﺎر ﺧﻮد را ﺑﺎ‬ ‫ﻓﺮوش دىوىدى اﻏﺎز ﮐﺮد و ﺑﻌﺪ از درک ﺗﻐﯿﯿﺮات‬ ‫زﻣﺎن‪ ،‬وارد ﻓﻀﺎى اﻧﻼﯾﻦ ﺷﺪ‪.‬‬ ‫ﭼﻨﯿﻦ ﺟﻤﻼﺗﻰ ﻣﻤﮑﻦ اﺳــﺖ در ﻧﮕﺎه اول ﺳــﺎده‬ ‫ﺑﻪ ﻧﻈﺮ ﺑﺮﺳﻨﺪ‪ ،‬اﻣﺎ ﻫﻨﮕﺎﻣﻰ ﮐﻪ ﯾﮏ ﺷﺮﮐﺖ ﺑﺘﻮاﻧﺪ‬ ‫ﭼﻨﯿﻦ ﺗﺼﻤﯿﻤﻰ ﺑﮕﯿﺮد‪ ،‬ﻗﻄﻌﺎ ﻫﻮﺷــﻤﻨﺪاﻧﻪ رﻓﺘﺎر‬ ‫ﮐﺮده و ﺗﻐﯿﯿﺮات زﻣﺎﻧﻪ را ﺑﻪ درﺳــﺘﻰ درک ﮐﺮده‬ ‫اﺳــﺖ‪ .‬ﯾﮏ اﻧﺘﺨﺎب ﻋﺎﻗﻼﻧﻪ در ﯾﮏ زﻣﺎن ﻣﻨﺎﺳﺐ‪،‬‬ ‫ﻣﻬﻢﺗﺮﯾﻦ ﮐﺎرى ﺑﻮد ﮐﻪ اﯾﻦ ﺷﺮﮐﺖ اﻧﺠﺎم داد و ﺑﻪ‬ ‫ﻧﺘﺎﯾﺞ ﻣﻮﻓﻘﯿﺖاﻣﯿﺰى ﻧﯿﺰ دﺳﺖ ﭘﯿﺪا ﮐﺮد‪.‬‬ ‫ﺑﺮاى ﭘــﻰ ﺑﺮدن ﺑﻪ اﻫﻤﯿﺖ اﯾﻦ ﺗﻐﯿﯿﺮ در ﺷــﺮﮐﺖ‬ ‫ﻧﺖﻓﻠﯿﮑــﺲ‪ ،‬ﮐﺎﻓﻰ اﺳــﺖ ﺑﻪ ﺳــﺎزوﮐﺎر ﯾﮑﻰ از‬ ‫رﻗﺒﺎى ان ﻧﮕﺎﻫﻰ داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷــﯿﻢ‪Blockbuster .‬‬ ‫ﮐﻪ در زﻣﯿﻨﻪ اﺟــﺎره دىوىدى ﻓﻌﺎﻟﯿﺖ ﻣﻰﮐﺮد‪،‬‬ ‫روﻧﺪ ﮐﺎرى ﺧﻮد را ﺑﻪ ﺷﯿﻮه ﻗﺪﯾﻤﻰ ﺣﻔﻆ ﮐﺮد و ﺑﺎ‬ ‫وﺟﻮد اﯾﻨﮑﻪ در دوران اوج ﺧﻮد‪ ،‬ﻧﺰدﯾﮏ ﺑﻪ ‪ 9‬ﻫﺰار‬ ‫ﻓﺮوﺷﮕﺎه داﺷﺖ‪ ،‬اﯾﻦ ﺗﻌﺪاد در ﺳﺎل ‪ 2013‬ﺑﻪ ﺣﺪود‬ ‫‪ 50‬ﻓﺮوﺷﮕﺎه رﺳﯿﺪ‪ .‬ﻗﻄﻌﺎ ﺑﺮﻧﺪ ﻧﺖﻓﻠﯿﮑﺲ ﻧﯿﺰ اﮔﺮ‬ ‫ﻣﺎﻧﻨﺪ ﻧﻤﻮﻧﻪ ﺑﺎﻻ‪ ،‬ﺑﻪ ﮔﺴﺘﺮدﮔﻰ ﺑﺎزار و ﻓﺮوش ﻗﺎﺑﻞ‬ ‫ﺗﻮﺟﻪ ﺧﻮد اﺗﮑﺎ ﻣﻰﮐــﺮد و از ﺗﻐﯿﯿﺮات زﻣﺎﻧﻪ ﻏﺎﻓﻞ‬ ‫ﻣﻰﺷﺪ‪ ،‬ﻫﻤﯿﻦ دام ﺑﺮاى اﯾﻦ ﺷﺮﮐﺖ ﻧﯿﺰ ﭘﻬﻦ ﺷﺪه‬ ‫ﺑﻮد و ﻣﻰﺗﻮاﻧﺴﺖ ان را در ﻗﺎﻟﺐ ﯾﮏ ﺧﺮدهﻓﺮوﺷﻰ‬ ‫ﮐﻮﭼﮏ‪ ،‬ﻣﺤﺪود ﻧﮕﻪ دارد؛ اﻣﺎ ﺗﺼﻤﯿﻢ درﺳﺘﻰ در‬ ‫روﻧﺪ اﺷﺘﺮاک ﻣﺤﺼﻮﻻت اﯾﻦ ﺑﺮﻧﺪ رخ داد‪ ،‬ﺑﻪ ﻧﺤﻮى‬ ‫ﮐﻪ ﻣﻮﻓﻖ ﺷﺪ از ﻓﻀﺎى اﻓﻼﯾﻦ ﺑﻪ ﻓﻀﺎى دﯾﺠﯿﺘﺎل‬ ‫ﺗﻐﯿﯿﺮ ﮐﺎرﮐﺮد دﻫﺪ‪ ،‬در ﻗﺎﻟﺐ ﯾﮏ ﺑﺮگ ﺑﺮﻧﺪه‪ ،‬ﺑﻘﺎى‬ ‫ﺷﺮﮐﺖ را ﺗﻀﻤﯿﻦ ﮐﺮد‪.‬‬ ‫ﺗﻤﺮﮐﺰ ﺑﺮ ﺧﻮاﺳﺘﻪﻫﺎى ﻣﺸﺘﺮﯾﺎن‪ :‬ﮔﺴﺘﺮش‬ ‫داﯾﺮه ﻣﺨﺎﻃﺒﺎن‬ ‫از اﻧﺠﺎﯾﻰ ﮐــﻪ ﺑﺎزارﯾﺎﺑﻰ دﻫﺎن ﺑﻪ دﻫﺎن در روﯾﮑﺮد‬ ‫ﺗﺒﻠﯿﻐﺎﺗﻰ ﺑﺮﻧــﺪ ﻧﺖﻓﻠﯿﮑﺲ ﺟﺎﯾﮕﺎه ﻣﻤﺘﺎزى دارد‪،‬‬ ‫ﺗﻼش ﺑﺮاى رﺳــﯿﺪن ﺑــﻪ ان ﭼﯿﺰى ﮐــﻪ ﻣﺮدم‬ ‫ﻣﻰﺧﻮاﻫﻨﺪ‪ ،‬در روﻧﺪ ﺑﺎزارﯾﺎﺑﻰ اﯾﻦ ﻧﺎم ﺗﺠﺎرى ﻗﺎﺑﻞ‬ ‫ﺗﻮﺟﻪ اﺳــﺖ‪ .‬ﭼﺮاﮐﻪ اﻧﭽﻪ ﻣﺨﺎﻃﺒﺎن ﻫﺪف ﺑﻪ ان‬ ‫ﻋﻼﻗﻪ دارﻧﺪ‪ ،‬ﻋﻤﻮﻣﺎ ﺑﺎ ﺧﻮاﺳــﺘﻪﻫﺎى دوﺳﺘﺎن اﻧﻬﺎ‬ ‫ﻧﯿﺰ ﺗﻨﺎﺳﺐ دارد و اﯾﻦ ﻧﮑﺘﻪ ﺑﻪ ﺧﺼﻮص در ﻓﯿﻠﻢ و‬ ‫ﺳﺮﯾﺎل ﺑﯿﺸﺘﺮ ﺧﻮد را ﻧﺸﺎن ﻣﻰدﻫﺪ‪.‬‬ ‫ﮔﺮوهﻫﺎى دوﺳﺘﻰ درﺑﺎره ﻓﯿﻠﻢﻫﺎى ﻣﻮرد ﻋﻼﻗﻪ ﺧﻮد‬ ‫ﺻﺤﺒﺖ ﻣﻰﮐﻨﻨﺪ و اﺣﺘﻤﺎﻻ ﺗﺠﺮﺑﯿﺎت ﺧﻮد را درﺑﺎره‬ ‫رﺳﺎﻧﻪﻫﺎى اﻧﻼﯾﻦ ﭘﺨﺶ ﻓﯿﻠﻢ‪ ،‬ﺑﺎ ﯾﮑﺪﯾﮕﺮ در ﻣﯿﺎن‬ ‫ﮔﺬاﺷﺘﻪ و ﻣﻰﺗﻮاﻧﻨﺪ ﯾﮏ ﺷﺒﮑﻪ ﺗﻠﻮﯾﺰﯾﻮﻧﻰ اﻧﻼﯾﻦ را‬ ‫ﺑﻪ دوﺳﺘﺎن ﺧﻮد ﭘﯿﺸﻨﻬﺎد ﮐﻨﻨﺪ‪ .‬از ﺳﻮى دﯾﮕﺮ‪ ،‬ﯾﮏ‬ ‫روﻧﺪ ﻃﺒﯿﻌﻰ ﺑﺮاى ﺗﻤﺎﺷﺎى ﻓﯿﻠﻢﻫﺎ و ﺳﺮﯾﺎلﻫﺎى‬ ‫ﺟﺪﯾﺪ اﯾﻦ اﺳــﺖ ﮐﻪ اﻓﺮاد از دوﺳﺘﺎن ﺧﻮد درﺑﺎره‬ ‫اﻧﻬﺎ ﺳﺆال ﭘﺮﺳــﯿﺪه و در ﺻﻮرت اﺑﺮاز ﻧﻈﺮ ﻣﺜﺒﺖ‬ ‫اﻧﻬﺎ‪ ،‬ﺑﻪ ﺗﻤﺎﺷﺎى ﻓﯿﻠﻢ ﻣﺬﮐﻮر ﺗﻤﺎﯾﻞ ﻧﺸﺎن ﻣﻰدﻫﻨﺪ‪.‬‬ ‫ﺑﺎ ﺗﻮﺟﻪ ﺑﻪ ﭼﻨﯿﻦ روﻧﺪى‪ ،‬ﻧﺖﻓﻠﯿﮑﺲ‪ ،‬ﺧﻮاﺳﺘﻪﻫﺎى‬ ‫ﻣﺸــﺘﺮﯾﺎن ﺧﻮد را ﻣﺪﻧﻈﺮ ﻗﺮار داده و ﺑﺎ ﺑﺮرﺳــﻰ‬ ‫ان ﭼﯿــﺰى ﮐﻪ ﻣﺸــﺘﺮﯾﺎن ﻣﻰﺧﻮاﻫﻨــﺪ‪ ،‬ﺑﻪ ﻃﻮر‬ ‫ﻏﯿﺮﻣﺴﺘﻘﯿﻢ ﺑﻪ ﺧﻮاﺳــﺘﻪﻫﺎ و ﻋﻼﯾﻖ دوﺳﺘﺎن اﻧﻬﺎ‬ ‫ﻧﯿﺰ ﭘﻰ ﺑﺮده و در ﻧﺘﯿﺠﻪ ﻣﻰﺗﻮاﻧﺪ در روﻧﺪ ﺗﻮﻟﯿﺪات و‬ ‫ﺧﺪﻣﺎت ﺧﻮد‪ ،‬ﮔﺮوه ﺑﺰرگﺗﺮى از ﻣﺸﺘﺮﯾﺎن ﺑﺎﻟﻔﻌﻞ‬ ‫و ﺑﺎﻟﻘﻮه را در ﻧﻈﺮ داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﺪ و ﺗﺼﻤﯿﻤﺎت ﺑﻬﺘﺮى‬ ‫را در راﺳﺘﺎى ان ﭼﯿﺰى ﮐﻪ ﺗﻮﻟﯿﺪ ﻣﻰﮐﻨﺪ و ﻧﻤﺎﯾﺶ‬ ‫ﻣﻰدﻫﺪ‪ ،‬اﺗﺨﺎذ ﮐﻨﺪ‪.‬‬ ‫ﻋﻘﺐﻧﺸﯿﻨﻰ در ﻣﻘﺎﺑﻞ ﺧﻮاﺳﺘﻪ ﻣﺸﺘﺮﯾﺎن‬ ‫ﻧﺖﻓﻠﯿﮑﺲ ﺑﻪ ﻣﺸــﺘﺮﯾﺎن ﺧﻮد اﻫﻤﯿــﺖ داد و در‬ ‫ﻧﺘﯿﺠﻪ در ﻣﻮاﻗﻌﻰ ﻧﯿﺰ‪ ،‬ﺑﺎ وﺟﻮد ﺻﺮف ﻫﺰﯾﻨﻪ و زﻣﺎن‪،‬‬ ‫در ﻣﻘﺎﺑﻞ اﻧﻬﺎ ﻋﻘﺐﻧﺸﯿﻨﻰ ﻣﻰﮐﻨﺪ‪ .‬اﯾﻦ ﻧﺎم ﺗﺠﺎرى‬ ‫اﻫﻤﯿﺖ ﻣﺸــﺘﺮﯾﺎن را در ﻓﺮوش ﻣﺤﺼﻮﻻت ﺧﻮد‬ ‫درک ﮐﺮده اﺳﺖ و ﺑﻪ ﻫﻤﯿﻦ دﻟﯿﻞ ﻧﯿﺰ ﺑﺎ ﺗﻤﺮﮐﺰ ﺑﺮ‬ ‫ﺧﻮاﺳﺘﻪﻫﺎى اﻧﻬﺎ‪ ،‬روﻧﺪ ﺑﺎزارﯾﺎﺑﻰ ﺧﻮد را در ﭘﯿﺶ‬ ‫ﻣﻰﮔﯿﺮد‪ .‬در ﻫﻤﯿﻦ راﺳــﺘﺎ ﻣﻰﺗﻮان از ﯾﮏ ﻧﻤﻮﻧﻪ‬ ‫ﻣﻮردى ﻧﺎم ﺑﺮد‪ Netflix Box :‬ﯾﮑﻰ از ﺧﺪﻣﺎت اﯾﻦ‬ ‫ﻧﺎم ﺗﺠﺎرى ﺑﻮد ﮐﻪ در ﺳﺎل ‪ 2007‬اراﺋﻪ ﺷﺪ و ﺷﺎﻣﻞ‬ ‫ﯾﮏ اﺷﺘﺮاک ﺟﺪاﮔﺎﻧﻪ ﺑﺮاى اﺟﺎره ‪ DVD‬ﺑﻮد‪ ،‬اﻣﺎ اﯾﻦ‬ ‫ﻣﺤﺼﻮل ﺑﺎ اﺳﺘﻘﺒﺎل ﻣﺨﺎﻃﺒﺎن روﺑﻪرو ﻧﺸﺪ و ﺣﺘﻰ‬ ‫ﻣﻮﺟﺐ اﺑﺮاز ﻧﺎرﺿﺎﯾﺘﻰ اﻧﻬﺎ ﻧﯿﺰ ﺷﺪ!‬ ‫روﯾﮑﺮدى ﮐﻪ ﺑﺮﻧﺪ ﻧﺖﻓﻠﯿﮑﺲ در ﻣﻘﺎﺑﻞ اﯾﻦ ﺟﺮﯾﺎن‬ ‫در ﭘﯿﺶ ﮔﺮﻓــﺖ‪ ،‬ﺑﻪ ﻧﻮﻋﻰ ﯾﮏ ﻋﻘﺐﻧﺸــﯿﻨﻰ در‬ ‫ﺑﺮاﺑﺮ ﺧﻮاﺳﺘﻪﻫﺎى ﻣﺸــﺘﺮﯾﺎن ﺑﻮد‪ ،‬ﯾﻌﻨﻰ ﺑﻪ ﺟﺎى‬ ‫اﯾﻨﮑﻪ ﺳﺮﺳــﺨﺘﺎﻧﻪ روى اﯾﺪه ﺧﻮد ﭘﺎﻓﺸﺎرى ﮐﺮده‬ ‫و ﺑﺎ روﯾﮑﺮدﻫﺎى ﺑﺎزارﯾﺎﺑﻰ ﺳﻌﻰ در ﻣﺘﻘﺎﻋﺪ ﮐﺮدن‬ ‫ﻣﺸﺘﺮﯾﺎن داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷــﺪ‪ ،‬در ﯾﮏ اﻗﺪام ﺳﺮﯾﻊ‪ ،‬اﯾﻦ‬ ‫ﻣﺤﺼﻮل را ﺣﺬف ﮐﺮد‪ .‬اﻧﻌﻄﺎف اﯾﻦ ﻧﺎم ﺗﺠﺎرى در‬ ‫ﻣﻘﺎﺑﻞ ﻣﺸﺘﺮﯾﺎن زﻣﺎﻧﻰ ﺑﯿﺸﺘﺮ ﻣﺸﺨﺺ ﻣﻰﺷﻮد ﮐﻪ‬ ‫ﺑﺪاﻧﯿﻢ ﺑﺮاى ﻣﺤﺼــﻮل ﻣﺬﮐﻮر‪ ،‬وﻗﺖ و ﻫﺰﯾﻨﻪ ﻗﺎﺑﻞ‬ ‫ﺗﻮﺟﻬﻰ ﺻﺮف ﺷﺪه ﺑﻮد‪.‬‬ ‫از اﻧﺠﺎﯾﻰ ﮐﻪ در روﻧﺪ ﺑﺎزارﯾﺎﺑﻰ ﻧﺖﻓﻠﯿﮑﺲ‪ ،‬ﺧﻮاﺳﺘﻪ‬ ‫ﻣﺨﺎﻃﺒﺎن در راس ﻫﺮ روﯾﮑﺮدى ﻗﺮار دارد‪ ،‬ﻣﺸﺘﺮﯾﺎن‬ ‫ﺑﻪ اﯾﻦ ﻧﮑﺘﻪ ﭘﻰ ﺑﺮدهاﻧﺪ ﮐﻪ ﻧﺖﻓﻠﯿﮑﺲ واﻗﻌﺎ ﺑﻪ دﻧﺒﺎل‬ ‫ﻧﻤﺎﯾﺶ دادن ان ﭼﯿﺰى اﺳﺖ ﮐﻪ اﻧﻬﺎ ﻣﻰﺧﻮاﻫﻨﺪ؛‬ ‫اﻟﻘﺎى ﭼﻨﯿﻦ ﺣﺴﻰ ﺑﻪ ﻣﺸﺘﺮﯾﺎن‪ ،‬ﺑﻪ اﯾﻦ ﻣﻌﻨﺎﺳﺖ‬ ‫ﮐﻪ ﯾﮏ ﻧﺎم ﺗﺠﺎرى از ﻣﺮز ﺷــﻌﺎردادن ﻋﺒﻮر ﮐﺮده و‬ ‫اﯾﻦ ﺗﻔﮑﺮ را ﺑﻪ ﺻﻮرت واﻗﻌﻰ در دﺳﺘﻮراﻟﻌﻤﻞﻫﺎى‬ ‫ﺧﻮد ﻧﺸﺎن داده اﺳﺖ‪.‬‬ ‫ﺗﻮﺳﻌﻪ ﺧﻼق ﻣﻔﺎﻫﯿﻢ‬ ‫روﻧﺪ ﺧﻼﻗﺎﻧﻪاى ﮐﻪ اﯾﻦ ﮔﺮوه ﺗﺒﻠﯿﻐﺎﺗﻰ در ﭘﯿﺶ‬ ‫ﮔﺮﻓﺘﻪ اﺳــﺖ‪ ،‬در درﺟﻪ اول ﻣﺮﺑﻮط ﺑﻪ ﻣﻔﺎﻫﯿﻢ‬ ‫ﻣﻰﺷﻮد‪ ،‬ﺑﻪ اﯾﻦ ﻣﻌﻨﺎ ﮐﻪ در راﺑﻄﻪ ﺑﺎ ﻫﺮ ﮐﻤﭙﯿﻦ ﯾﺎ‬ ‫ﻃﺮح ﺗﺒﻠﯿﻐﺎﺗﻰ‪ ،‬اﺳﺎﺳﻰﺗﺮﯾﻦ و ﺗﺄﺛﯿﺮﮔﺬارﺗﺮﯾﻦ‬ ‫ﻣﻔﻬﻮم را اﻧﺘﺨﺎب ﮐﺮده و ﺑﻪ ﺗﻮﺳﻌﻪ ان ﻣﻰﭘﺮدازد‪.‬‬ ‫اﻟﺒﺘﻪ ﻻزم ﺑﻪ ذﮐﺮ اﺳــﺖ ﮐــﻪ اﻧﺘﺨﺎب ﭼﻨﯿﻦ‬ ‫ﻣﻔﻬﻮﻣﻰ ﺑﻪ ﺗﺠﺰﯾﻪوﺗﺤﻠﯿﻞﻫﺎى ﭘﯿﺸــﯿﻦ اﯾﻦ‬ ‫اژاﻧﺲ درﺑﺎره ﯾﮏ ﺑﺮﻧﺪ ﺑﺴﺘﮕﻰ دارد‪ ،‬ﺑﻪ اﯾﻦ ﻣﻌﻨﺎ‬ ‫ﮐﻪﻣﻔﺎﻫﯿﻤﻰﺑﺎﯾﺪﺟﻬﺖﺗﻮﺳﻌﻪاﻧﺘﺨﺎبﺷﻮﻧﺪﮐﻪ‬ ‫ﺑﺮاى ﻣﺨﺎﻃﺒﺎن ﻣﻌﻨﻰدار ﺑﻮده و ﺑﺘﻮان از ﻃﺮﯾﻖ‬ ‫ﺗﻮﺳﻌﻪ اﻧﻬﺎ‪ ،‬ﯾﮏ ﻓﺮاﯾﻨﺪ ﺧﻼﻗﺎﻧﻪ ﺑﺎزارﯾﺎﺑﻰ را رﻗﻢ‬ ‫زد‪ .‬در ﮔﺎم ﺑﻌﺪى‪ ،‬ﯾﻌﻨﻰ ﭘﺲ از ﺷﻨﺎﺧﺖ ﻣﻔﻬﻮم‬ ‫اﺻﻠﻰ در ﯾﮏ ﻃﺮح ﺗﺒﻠﯿﻐﺎﺗﻰ‪ ،‬ﻧﻮﺑﺖ ﺑﻪ ﺗﻮﺳــﻌﻪ‬ ‫ﺧﻼﻗﺎﻧﻪ ان ﻣﻰرﺳﺪ ﮐﻪ در اﯾﻦ ﻣﺮﺣﻠﻪ ﻧﯿﺰ اژاﻧﺲ‬ ‫‪ ACNE‬اﺑﺰارﻫﺎى ﻣﺘﻨﻮﻋﻰ را در دﺳﺘﺮس دارد‪.‬‬ ‫ﺗﺼﺎوﯾﺮ و ﻋﮑﺲﻫﺎﯾﻰ ﮐﻪ ﺑﺎ ﺗﻮﺟﻪ ﺑﻪ ﻣﻔﺎﻫﯿﻢ ﻣﻮرد‬ ‫ﻧﻈﺮ اﻧﺘﺨﺎب ﺷــﺪه و ﻗﻄﻌﺎ از ﯾﮏ اﯾﺪه ﺧﻼﻗﺎﻧﻪ‬ ‫ﻧﺸﺄت ﮔﺮﻓﺘﻪاﻧﺪ‪ ،‬در ﮐﻨﺎر رﯾﺰهﮐﺎرىﻫﺎى ﻫﻨﺮى‬ ‫ﮐﻪ در اﻧﻬﺎ رﻋﺎﯾﺖ ﻣﻰﺷﻮد‪ ،‬ﻫﻤﺮاه ﺑﺎ ﯾﮏ ﻣﺤﺘﻮاى‬ ‫ﻣﺘﻨﻰ ﮐﻪ ﺗﻮﺳــﻂ ﯾﮏ ﮐﭙﻰراﯾﺘﺮ ﺧﻼق ﻧﻮﺷﺘﻪ‬ ‫ﺷﺪه اﺳﺖ‪ ،‬ﻣﻮﺟﺐ ﺷﮑﻞﮔﯿﺮى ﻃﺮﺣﻰ ﺧﻼق و‬ ‫ﺗﺄﺛﯿﺮﮔﺬار ﺧﻮاﻫﺪ ﺷﺪ‪.‬‬ ‫ﻣﺤﺘﻮاى روزﻣﺮه و ﻣﺴﺘﻨﺪﺳﺎزى‬ ‫ﯾﮑﻰ از ﻧﮑﺎت ﺟﺎﻟﺒــﻰ ﮐﻪ در روﻧــﺪ ﺑﺎزارﯾﺎﺑﻰ‬ ‫اﯾﻦ اژاﻧــﺲ وﺟﻮد دارد‪ ،‬ﺗﻮﺟــﻪ ﺑﻪ ﺑﺪﯾﻬﯿﺎت و‬ ‫ﻣﺴﺘﻨﺪاﺗﻰ اﺳــﺖ ﮐﻪ در زﻧﺪﮔﻰ روزﻣﺮه اﮐﺜﺮ‬ ‫اﻧﺴﺎنﻫﺎ وﺟﻮد داﺷﺘﻪ و ﺷــﺎﯾﺪ ﻧﺴﺒﺖ ﺑﻪ اﻧﻬﺎ‬ ‫ﺑﻰﺗﻔﺎوت ﺷﺪهاﻧﺪ‪.‬‬ ‫ﻧﺴﺨﻪﮐﺎﻣﻞ را‬ ‫درﺷﻨﺒﻪﻣﮓ ﺑﺨﻮاﻧﯿﺪ‬ ‫در ﺳﻮگ اﻣﺎزون‬ ‫اﯾﻦ رﯾﻪﻫﺎی ﻣﺎﺳﺖ ﮐﻪ ﻣﯽﺳﻮزد‪...‬‬ ‫در ﻣﺎه ﮔﺬﺷــﺘﻪ‪ ،‬ﺣﮑﺎﯾﺖ اﺗﺶﺳــﻮزى در ﺟﻨﮕﻞﻫﺎى‬ ‫اﻣﺎزون ﻫﻤﻪ را ﺑﻪ ﻧﻮﻋﻰ ﻣﺘﺄﺛﺮ ﮐﺮده اﺳــﺖ‪ ،‬ﭼﻪ ﮐﺴﻰ ﮐﻪ‬ ‫ﺣﺘﻰ ﻧﻤﻰداﻧﺪ اﯾﻦ ﺟﻨﮕﻞﻫﺎ دﻗﯿﻘﺎ در ﮐﺠﺎ ﻗﺮار دارﻧﺪ و ﭼﻪ‬ ‫ﮐﺴﺎﻧﻰ ﮐﻪ ﻧﺴــﺒﺖ ﺑﻪ ﻣﺤﯿﻂزﯾﺴﺖ ﺟﻬﺎن دﻏﺪﻏﻪ دارﻧﺪ!‬ ‫اﺗﺶ در ﺑﺰرگﺗﺮﯾﻦ ﺟﻨﮕﻞ ﺑﺎراﻧﻰ ﺟﻬﺎن ﭼﯿﺰى ﻧﯿﺴﺖ ﮐﻪ‬ ‫ﺑﺘﻮان ﺑﻪ راﺣﺘﻰ از ﮐﻨﺎر ان ﻋﺒﻮر ﮐﺮد و در اﯾﻦ ﻣﯿﺎن ﺧﺼﻮﺻﺎ‬ ‫ﺳــﺎزﻣﺎنﻫﺎ و ﺻﻨﺪوقﻫﺎى ﻣﺮﺑﻮط ﺑﻪ ﻣﺤﯿﻂزﯾﺴﺖ ﮐﺮه‬ ‫زﻣﯿﻦ‪ ،‬ﻋﮑﺲاﻟﻌﻤﻞﻫﺎى ﺑﯿﺸﺘﺮى ﻧﺸﺎن ﺧﻮاﻫﻨﺪ داد ﮐﻪ ﻣﺎ‬ ‫در اﯾﻨﺠﺎ ﻣﻰﺧﻮاﻫﯿﻢ ﺑﻪ ﺗﺸﺮﯾﺢ ﯾﮏ ﮐﻤﭙﯿﻦ ﭼﺎﭘﻰ ﺑﭙﺮدازﯾﻢ‬ ‫ﮐﻪازﺳﻮىﺻﻨﺪوقﺟﻬﺎﻧﻰﻃﺒﯿﻌﺖ‪،‬ﺑﺎﻧﺎماﺧﺘﺼﺎرى‪،WWF‬‬ ‫اراﺋﻪ ﺷﺪه اﺳﺖ‪.‬‬ ‫اﯾﻦ ﮐﻤﭙﯿﻦ ﮐﻪ ﺗﻨﻬﺎ در ﻗﺎﻟﺐ ﯾﮏ ﺗﺼﻮﯾﺮ اراﺋﻪ ﺷﺪه اﺳﺖ‪،‬‬ ‫ﻣﻰﺗﻮاﻧﺪ ﻣﺼﺪاق ﺑــﺎرزى از ﺿﺮباﻟﻤﺜــﻞ»در ﺧﺎﻧﻪ اﮔﺮ‬ ‫ﮐﺲ اﺳﺖ‪ ،‬ﯾﮏ ﺣﺮف ﺑﺲ اﺳــﺖ!«‪ ،‬ﺑﺎﺷﺪ‪ .‬ﭼﺮاﮐﻪ ﻋﻤﻖ‬ ‫ﻓﺎﺟﻌﻪ را ﺑﺎ اﺳــﺘﻔﺎده از ﮐﻤﺘﺮﯾﻦ ﮐﻠﻤــﺎت و ﺗﻨﻬﺎ از ﻃﺮﯾﻖ‬ ‫ﯾﮏ ﺗﺼﻮﯾــﺮ ﺗﺄﺛﯿﺮﮔﺬار ﺑﯿﺎن ﮐﺮده اﺳــﺖ‪ .‬ﻃﺮاﺣﻰ و اراﺋﻪ‬ ‫ﭼﻨﯿﻦ ﮐﻤﭙﯿﻦﻫﺎﯾﻰ ﮐﻪ ﯾﮏ روﯾﺪاد ﺟﻬﺎﻧﻰ را ﻣﺪ ﻧﻈﺮ ﻗﺮار‬ ‫ﻣﻰدﻫﻨﺪ و اﻫﺪاف ﺑﺸﺮدوﺳﺘﺎﻧﻪ و ﻣﺤﯿﻂزﯾﺴﺘﻰ دارﻧﺪ‪ ،‬از‬ ‫ﺟﻤﻠﻪ اﻗﺪاﻣﺎت ارزﺷﻤﻨﺪى ﻣﺤﺴﻮب ﻣﻰﺷﻮد ﮐﻪ ﺧﺼﻮﺻﺎ‬ ‫در اﯾﻦ ﻣﻮرد ﮐﻪ ﻣﺮﺑﻮط ﺑﻪ ﯾﮏ اﺗﺶﺳﻮزى ﻋﻈﯿﻢ در ﺑﺨﺶ‬ ‫ﻣﻬﻤﻰ از ﻣﺤﯿﻂ ﺟﻨﮕﻠﻰ ﺟﻬﺎن اﺳﺖ‪ ،‬ﺗﺄﺛﯿﺮ ﻓﻮقاﻟﻌﺎدهاى‬ ‫ﻧﯿﺰ ﺧﻮاﻫﺪ داﺷﺖ‪.‬‬ ‫ﺗﺼﻮﯾﺮ ﻣﺬﮐﻮر ﺑﻪ ﮔﻮﻧﻪاى ﺑﻰرﺣﻤﺎﻧﻪ ﺳﻮﺧﺘﻦ ﯾﮏ درﺧﺖ‬ ‫را ﻧﺸﺎن ﻣﻰدﻫﺪ؛ درﺧﺘﻰ ﮐﻪ از وﺳﻂ در ﺣﺎل ﻧﺼﻒ ﺷﺪن‬ ‫و ﺳﻮﺧﺘﻦ اﺳــﺖ و ﻓﻀﺎى اﻃﺮاف ان ﻧﯿﺰ ﭘﺮ از اﺗﺶ و رﻧﮓ‬ ‫ﺳﺮخ و دود ﺗﯿﺮه اﺳﺖ! اﯾﻦ ﺗﺼﻮﯾﺮ ﺑﻪ اﻧﺪازه ﮐﺎﻓﻰ ﺑﻰرﺣﻤﻰ‬ ‫اﺗﺸــﻰ را ﮐﻪ در دل ﺟﻨﮕﻞﻫﺎ ﻣﻰاﻓﺘﺪ‪ ،‬ﻧﺸﺎن ﻣﻰدﻫﺪ‪ ،‬اﻣﺎ‬ ‫ﻧﮑﺘﻪ اوج ان ﻣﺮﺑﻮط ﺑﻪ ﻣﺘﻨﻰ اﺳﺖ ﮐﻪ در اﻧﺘﻬﺎى ﺗﺼﻮﯾﺮ و‬ ‫در ﭘﺲزﻣﯿﻨﻪ ﺳــﺒﺰهزارﻫﺎى ﺳﻮﺧﺘﻪ و ﺳﯿﺎه‪ ،‬ﻧﻮﺷﺘﻪ ﺷﺪه‬ ‫اﺳــﺖ‪ :‬رﯾﻪﻫﺎى ﻣﺎ در ﺣﺎل ﺳﻮﺧﺘﻦ اﺳــﺖ‪ .‬در وﻫﻠﻪ اول‪،‬‬ ‫اﻫﻤﯿﺖ درﺧﺘﺎن ﺟﻨﮕﻞ در ﺗﻨﻔﺲ ﺳــﺎﻟﻢ اﻧﺴﺎن ﺑﺮﺟﺴﺘﻪ‬ ‫ﻣﻰﺷــﻮد و ﻫﻤﺎن اﻣﻮزشﻫﺎﯾﻰ ﮐﻪ در ﺳﺎلﻫﺎى اﺑﺘﺪاﯾﻰ‬ ‫در ﻣﺪرﺳﻪ ﺧﻮاﻧﺪه ﺑﻮدﯾﻢ ﺑﻪ ذﻫﻦﻣﺎن ﻣﻰاﯾﺪ ﮐﻪ درﺧﺘﺎن‬ ‫در ﺗﻮﻟﯿﺪ اﮐﺴﯿﮋن ﻧﻘﺸﻰ ﺣﯿﺎﺗﻰ دارﻧﺪ و اﮐﺴﯿﮋن ﻧﯿﺰ ﻣﺎﯾﻪ‬ ‫ﺣﯿﺎت ﻣﺎ اﻧﺴﺎنﻫﺎﺳﺖ! و ﻣﻄﻤﺌﻨﺎ از ﺳﻮﺧﺘﻦ اﯾﻦ ﺟﻨﮕﻞﻫﺎ‬ ‫ﻣﺘﺄﺛﺮ ﻣﻰﺷﻮﯾﻢ‪ .‬اﻣﺎ ﺑﺎ ﮐﻤﻰ دﻗﺖ‪ ،‬ﻧﮑﺘﻪ ﺧﻼﻗﺎﻧﻪ دﯾﮕﺮى ﻧﯿﺰ‬ ‫در ﺗﺼﻮﯾﺮ ﻣﺬﮐﻮر ﻧﻤﻮد ﻣﻰﯾﺎﺑﺪ؛ درﺧﺘﻰ ﮐﻪ از وﺳﻂ ﻧﺼﻒ‬ ‫ﺷﺪه اﺳﺖ‪ ،‬ﺷﺒﯿﻪ رﯾﻪﻫﺎى ﻣﺎ اﻧﺴﺎنﻫﺎﺳﺖ‪ .‬ﻫﻤﭙﻮﺷﺎﻧﻰ ﺑﻪ‬ ‫اﻧﺪازهاى اﺳﺖ ﮐﻪ ﺑﯿﻨﻨﺪه ﻧﻤﻰﺗﻮاﻧﺪ ﻓﺮﻗﻰ ﺑﯿﻦ درﺧﺖ و رﯾﻪ‬ ‫ﻗﺮار دﻫﺪ و ﺑﻪ ﻧﻮﻋﻰ در ﺣﺎل ﺗﻤﺎﺷﺎى ﺳﻮﺧﺘﻦ رﯾﻪﻫﺎى ﯾﮏ‬ ‫اﻧﺴﺎن ﻣﻰﺷﻮد! از اﻧﺠﺎﯾﻰ ﮐﻪ ﻫﻨﮕﺎم ﺑﺮوز ﺑﻼﯾﺎى ﻃﺒﯿﻌﻰ‬ ‫و ﺣﻮادث ﻧﺎﮔﻮار در ﺟﻬﺎن‪ ،‬ﻃﺮاﺣــﻰ و اراﺋﻪ ﮐﻤﭙﯿﻦﻫﺎى‬ ‫ﺗﺒﻠﯿﻐﺎﺗﻰ ﻣﻰﺗﻮاﻧﺪ در ﻣﺸــﺎرﮐﺖﻫﺎى ﻣﺮدﻣــﻰ و اﻧﺠﺎم‬ ‫ﻓﻌﺎﻟﯿﺖﻫﺎى اﻧﺴﺎندوﺳــﺘﺎﻧﻪ ﺗﺄﺛﯿﺮ ﻗﺎﺑﻞ ﺗﻮﺟﻬﻰ داﺷﺘﻪ‬ ‫ﺑﺎﺷﺪ‪ ،‬ﺑﻨﺎﺑﺮاﯾﻦ ﮐﻤﭙﯿﻨﻰ ﮐﻪ از ﺳﻮى ﺳﺎزﻣﺎن‪ WWF‬ﻃﺮاﺣﻰ‬ ‫ﺷﺪه اﺳﺖ‪ ،‬ﯾﮏ ﻧﻤﻮﻧﻪ ﺗﺒﻠﯿﻎ ارزﺷﻤﻨﺪ ﻣﺤﺴﻮب ﻣﻰﺷﻮد ﮐﻪ‬ ‫ﺧﺼﻮﺻﺎ ﺑﺎ ﻣﺨﺎﻃﺐ ﻗﺮار دادن اﻧﺴﺎنﻫﺎ و ﺗﺠﺴﻢ رﯾﻪﻫﺎى‬ ‫اﻧﻬﺎ روى ﯾﮏ درﺧﺖ اﺗﺶﮔﺮﻓﺘﻪ‪ ،‬ﻣﯿﺰان اﯾﻦ ﻓﺎﺟﻌﻪ ﺟﻬﺎﻧﻰ‬ ‫رادرﻗﺎﻟﺐﯾﮏﺗﺼﻮﯾﺮﻣﻨﺎﺳﺐﭘﯿﺶﭼﺸﻢﺑﯿﻨﻨﺪﮔﺎنﺟﻬﺎﻧﻰ‬ ‫ﺧﻮد اورده اﺳﺖ‪.‬‬ ‫اﻧﻘﻼﺑﯽ در ﻧﺤﻮه ﺷﻨﺎﺳﺎﯾﯽ اﻓﺮاد در ﺧﻄﺮ ﺣﻤﻠﻪ ﻗﻠﺒﯽ و ﺟﻠﻮﮔﯿﺮی از وﻗﻮع ان‬ ‫ﭘﯿﺶﺑﯿﯽﻨﺣﻤﻠﻪﻗﻠﯽﺒﺎﺑاﺳﺘﻔﺎدهازﻫﻮشﻣﺼﻨﻮﻋﯽ‬ ‫‪t‬‬ ‫‪r‬‬ ‫ﮔﺰارش‬ ‫‪o‬‬ ‫‪p‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪R‬‬ ‫ﺑﺎران ﺗﮏ ﻧﻮاز‬ ‫ﺗﺤﻘﯿﻘــﺎت ﺟﺪﯾﺪ ﻧﺸــﺎن ﻣﻰدﻫﺪ ﮐــﻪ از ﻫﻮش‬ ‫ﻣﺼﻨﻮﻋﻰ ﻣﻰﺗﻮان ﺑــﺮاى ﭘﯿﺶﺑﯿﻨﻰ ﺣﻤﻠﻪ ﻗﻠﺒﻰ‬ ‫ﻣﺮﮔﺒﺎر ﺗﺎ ‪5‬ﺳــﺎل ﻗﺒﻞ اﺳﺘﻔﺎده ﺷﻮد‪ .‬ﻣﺘﺨﺼﺼﺎن‬ ‫داﻧﺸــﮕﺎه اﮐﺴــﻔﻮرد ﺑــﺎ اﺳــﺘﻔﺎده از ﯾﺎدﮔﯿﺮى‬ ‫ﻣﺎﺷﯿﻦ‪ ،‬دﺳﺘﮕﺎهﻫﺎى ﺗﺸــﺨﯿﺺ ﻧﺸﺎﻧﮕﺮ زﯾﺴﺘﻰ‬ ‫و اﺛﺮاﻧﮕﺸﺖ را ﺗﻮﺳــﻌﻪ دادهاﻧﺪ‪ .‬ﻫﻨﮕﺎﻣﻰ ﮐﻪ ﯾﮏ‬ ‫ﺑﯿﻤﺎر ﺑﺎ درد ﻗﻔﺴﻪﺳــﯿﻨﻪ ﺑﻪ ﺑﯿﻤﺎرﺳﺘﺎن ﻣﺮاﺟﻌﻪ‬ ‫ﻣﻰﮐﻨﺪ‪ ،‬در ﺣﺎﻟﺖ ﻋــﺎدى از او اﻧﮋﯾﻮﮔﺮاﻓﻰ ﻋﺮوق‬ ‫ﮐﺮوﻧﺮى )ﺳــﻰﺗﻰ اﻧﮋﯾﻮﮔﺮاﻓﻰ ﻗﻠﺐ( ﻣﻰﮔﯿﺮﻧﺪ‪.‬‬ ‫ﺳــﻰﺗﻰ اﻧﮋﯾﻮﮔﺮاﻓﻰ ﻋﺮوق ﮐﺮوﻧﺮى ﺑﺎ دﺳــﺘﮕﺎه‬ ‫ﻗﻮى اﺷﻌﻪاﯾﮑﺲ اﻧﺠﺎم ﻣﻰﺷــﻮد و از اﯾﻦ ﻃﺮﯾﻖ‬ ‫ﻋﮑﺲﻫﺎﯾﻰ از ﻗﻠﺐ و ﻋﺮوق ﺧﻮﻧﻰ ﮔﺮﻓﺘﻪ ﻣﻰﺷﻮد‬ ‫و در ﺣﺪود ‪ 75‬درﺻﺪ از ﻣﻮارد اﮔﺮ ﻣﺴــﺪودﺑﻮدن‬ ‫ﺳﺮﺧﺮگﻫﺎ ﺗﺸــﺨﯿﺺ داده ﻧﺸﻮد‪ ،‬ﺑﯿﻤﺎر ﺑﻪ ﺧﺎﻧﻪ‬ ‫ﻓﺮﺳﺘﺎده ﻣﻰﺷــﻮد‪ .‬در ﺣﺎﻟﻰﮐﻪ ﻣﻤﮑﻦ اﺳﺖ در‬ ‫اﯾﻨﺪه دﭼﺎر ﺣﻤﻠــﻪ ﻗﻠﺒﻰ ﻣﻨﺠﺮ ﺑﻪ ﻣﺮگ ﺷــﻮد‪.‬‬ ‫ﻣﯿﺰان ﺑﺎﻻى ﭼﺮﺑﻰ در رگﻫــﺎى ﺧﻮﻧﻰ‪ ،‬اﻟﺘﻬﺎب‬ ‫در ﻗﻠﺐ‪ ،‬ﺟﺎى زﺧﻢ و ﺗﻐﯿﯿﺮات در رگﻫﺎى ﺧﻮﻧﻰ‬ ‫ﻫﻤﻪ ﻧﺸــﺎﻧﻪﻫﺎى ﺣﻤﻠﻪ ﻗﻠﺒﻰ در اﯾﻨﺪه ﻫﺴﺘﻨﺪ‪ .‬ﺑﺎ‬ ‫اﯾﻦ وﺟﻮد‪ ،‬ﻫﻨﻮز ﻫﯿﭻ روﺷــﻰ ﺑﺮاى ﭘﯿﺶﺑﯿﻨﻰ و‬ ‫ﺗﺸﺨﯿﺺ ﺣﻤﻼت ﻗﻠﺒﻰ در اﯾﻨﺪه ﺗﻮﺳﻂ ﭘﺰﺷﮑﺎن‬ ‫وﺟﻮد ﻧــﺪارد و ﻣﺤﻘﻘﺎن اﻣﯿﺪوارﻧــﺪ ﮐﻪ اﺑﺰارﻫﺎى‬ ‫ﻫــﻮش ﻣﺼﻨﻮﻋﻰ ﺑﺘﻮاﻧــﺪ اﯾﻦ ﺷــﮑﺎف را از ﺑﯿﻦ‬ ‫ﺑﺒﺮد‪.‬ﭼﺎراﻻﻣﺒــﻮس اﻧﺘﻮﻧﯿﺎدس)‪Charalambos‬‬ ‫‪ ،(Antoniades‬ﭘﺮوﻓﺴــﻮر ﻗﻠﺐ و ﻋﺮوق و ﻣﺤﻘﻖ‬ ‫ارﺷﺪ ﺑﺎﻟﯿﻨﻰ ﻣﻮﺳﺴﻪ ﻗﻠﺐ ﺑﺮﯾﺘﺎﻧﯿﺎﯾﻰ در داﻧﺸﮕﺎه‬ ‫اﮐﺴــﻔﻮرد‪ ،‬ﮔﻔﺖ‪» :‬ﻓﻘﻂ ﺑﻪ اﯾﻦ دﻟﯿﻞ ﮐﻪ اﺳﮑﻦ‬ ‫ﻣﺮﺑﻮط ﺑﻪ اﻧﺴﺪاد ﺷــﺮﯾﺎن ﻗﻠﺐ ﯾﮏ ﻧﻔﺮ ﻫﯿﭻ ﭼﯿﺰ‬ ‫ﺧﺎﺻﻰ را ﻧﺸﺎن ﻧﻤﻰدﻫﺪ‪ ،‬ﺑﻪ اﯾﻦ ﻣﻌﻨﻰ ﻧﯿﺴﺖ ﮐﻪ‬ ‫ان ﺷﺨﺺ از ﺣﻤﻠﻪ ﻗﻠﺒﻰ در اﻣﺎن اﺳﺖ‪ «.‬ﻣﺤﻘﻘﺎن‬ ‫داﻧﺸﮕﺎه اﮐﺴــﻔﻮرد ﺑﺎ ﺑﻬﺮهﮔﯿﺮى از ﻗﺪرت ﻫﻮش‬ ‫ﻣﺼﻨﻮﻋﻰ‪ ،‬دﺳــﺘﮕﺎه اﺳﮑﻦ اﺛﺮاﻧﮕﺸــﺘﻰ را اﯾﺠﺎد‬ ‫ﮐﺮدﻧﺪ ﺗﺎ وﯾﮋﮔﻰﻫﺎى ﺑﺪ در ﺳﺮاﺳﺮ ﺷﺮﯾﺎنﻫﺎ را ﭘﯿﺪا‬ ‫ﮐﻨﻨﺪ‪ .‬اﯾﻦ دﺳﺘﮕﺎه ﭘﺘﺎﻧﺴﯿﻞ ﺑﺎﻻﯾﻰ ﺑﺮاى ﺗﺸﺨﯿﺺ‬ ‫ﻧﺸﺎﻧﻪﻫﺎى اوﻟﯿﻪ ﺑﯿﻤﺎرى ﻗﻠﺒﻰ دارد و ﻗﺎدر اﺳﺖ ﺗﺎ‬ ‫ﻗﺒﻞ از ﺣﻤﻠﻪ ﻗﻠﺒﻰ‪ ،‬ﺗﻤﺎم اﻗﺪاﻣﺎت ﭘﯿﺸــﮕﯿﺮاﻧﻪ را‬ ‫اﻧﺠﺎم دﻫﺪ و در ﻧﻬﺎﯾــﺖ زﻧﺪﮔﻰ ﺑﯿﻤﺎران را ﻧﺠﺎت‬ ‫دﻫﺪ‪ .‬ﭘﺮوﻓﺴــﻮر اﻧﺘﻮﻧﯿﺎدس ﻣﻌﺘﻘﺪ اﺳﺖ ﮐﻪ اﯾﻦ‬ ‫ﻓﻨﺎورى ﻣﻰﺗﻮاﻧﺪ در ﺳــﺎل اﯾﻨﺪه زﻧﺪﮔﻰ ﺑﺴﯿﺎرى‬ ‫اﻓﺮاد را ﻧﺠــﺎت دﻫﺪ‪ .‬اﻧﺘﻮﻧﯿــﺎدس و ﻫﻤﮑﺎراﻧﺶ‬ ‫اﻃﻼﻋــﺎت ﻣﺮﺗﺒﻂ ﺑــﺎ اﻟﺘﻬﺎب‪ ،‬زﺧﻢ و ﺗﺸــﮑﯿﻞ‬ ‫رگﻫﺎى ﺟﺪﯾﺪ را ﺗﺤﻠﯿﻞ ﮐﺮدﻧﺪ‪ .‬اﯾﻦ اﻃﻼﻋﺎت ﮐﻪ‬ ‫در ﺣﺴﮕﺮ اﺛﺮاﻧﮕﺸﺖ ﻣﺒﺘﻨﻰ ﺑﺮ ﯾﺎدﮔﯿﺮى ﻣﺎﺷﯿﻦ‬ ‫و ﻫﻮش ﻣﺼﻨﻮﻋﻰ ذﺧﯿﺮه ﺷــﺪه ﺑﻮدﻧﺪ‪ ،‬ﺑﺎ ﺗﺼﺎوﯾﺮ‬ ‫ﺳﻰﺗﻰاﻧﮋﯾﻮﮔﺮاﻓﻰ ﻗﻠﺐ ‪167‬ﺑﯿﻤﺎر ﺟﺮاﺣﻰ ﻗﻠﺐ‬ ‫ﻣﻄﺎﺑﻘﺖ داﺷــﺘﻨﺪ ﺗﺎ ﻣﺸﺨﺺ ﮐﻨﻨﺪ ﮐﺪام وﯾﮋﮔﻰ‬ ‫ﺗﻐﯿﯿﺮات در ﭼﺮﺑﻰ اﻃــﺮاف رگﻫﺎى ﻗﻠﺐ را ﺑﻬﺘﺮ‬ ‫ﻧﺸــﺎن ﻣﻰدﻫﺪ‪ .‬در ﻣﻘﺎﯾﺴــﻪ ﺑﺎ ﮔﺮوه ﭘﺮوﻓﺴــﻮر‬ ‫اﻧﺘﻮﻧﯿﺎدس‪ ،‬ﭘﺰﺷــﮑﺎﻧﻰ ﮐﻪ از ‪ 5487‬ﺑﯿﻤﺎر ﺗﻨﻬﺎ از‬ ‫ﺳﻰﺗﻰاﻧﮋﯾﻮﮔﺮاﻓﻰ ﻗﻠﺐ اﺳﺘﻔﺎده ﮐﺮدﻧﺪ‪ 101 ،‬ﻧﻔﺮ‬ ‫از ﺑﯿﻤﺎراﻧﺸــﺎن را در ﻋﺮض ‪5‬ﺳﺎل از دﺳﺖ دادﻧﺪ‬ ‫زﯾﺮا اﻧﻬﺎ دﭼﺎر ﺳﮑﺘﻪ ﻗﻠﺒﻰ ﻋﺮوﻗﻰ ﻣﺮﮔﺒﺎر ﺷﺪﻧﺪ‪.‬‬ ‫ﺑﺎ اﺳﺘﻔﺎده از اﺳﮑﻦ اﺛﺮاﻧﮕﺸﺖ ﯾﺎدﮔﯿﺮى ﻣﺎﺷﯿﻦ‪،‬‬ ‫ﺳﻄﺢ ﺧﻄﺮ ﺣﻤﻠﻪ ﻗﻠﺒﻰ ﮐﺎﻫﺶ ﻣﻰﯾﺎﺑﺪ‪ .‬اﺳﮑﻦﻫﺎى‬ ‫ﻗﻠﺒﻰ ﺑﯿﺸﺘﺮى ﮐﻪ ﺑﻪ ﺳﯿﺴــﺘﻢ اﺿﺎﻓﻪ ﻣﻰﺷﻮﻧﺪ‪،‬‬ ‫ﭘﯿﺶﺑﯿﻨﻰﻫﺎى دﻗﯿﻖﺗﺮى را اﻧﺠﺎم ﻣﻰدﻫﻨﺪ‪ .‬ﺑﻨﯿﺎد‬ ‫ﻗﻠﺐ ﺑﺮﯾﺘﺎﻧﯿﺎ ﺑﺨﺸــﻰ از ﻫﺰﯾﻨﻪﻫﺎى اﯾﻦ ﺗﺤﻘﯿﻖ را‬ ‫ﺗﺎﻣﯿﻦ ﮐﺮدهاﺳﺖ ‪.‬‬ ‫ﭘﺮوﻓﺴــﻮر ﻣﺘﯿﻦ اوﮐﯿــﺮن )‪،(Metin Avkiran‬‬ ‫اﺳــﺘﺎدﯾﺎر ﭘﺰﺷــﮑﻰ ﮐﯿﻨﮕﺰ ﮐﺎﻟﺞ ﻟﻨﺪن )‪king's‬‬ ‫‪ ،(college London‬درﺑﺎره دﺳــﺘﺎورد ﺗﺎزهﺷﺎن‬ ‫ﮔﻔﺖ‪» :‬اﯾﻦ ﺗﺤﻘﯿﻖ ﻧﻤﻮﻧﻪ ﻗﺪرﺗﻤﻨﺪى از ﭼﮕﻮﻧﮕﻰ‬ ‫اﺳﺘﻔﺎده ﺧﻼﻗﺎﻧﻪ از ﻓﻨﺎورى ﯾﺎدﮔﯿﺮى ﻣﺎﺷﯿﻦ اﺳﺖ‪.‬‬ ‫ﻫﻮش ﻣﺼﻨﻮﻋﻰ اﻧﻘﻼﺑﻰ در ﻧﺤﻮه ﺷﻨﺎﺳﺎﯾﻰ اﻓﺮاد در‬ ‫ﺧﻄﺮ ﺣﻤﻠﻪ ﻗﻠﺒﻰ و ﺟﻠﻮﮔﯿﺮى از وﻗﻮع اﻧﻬﺎ را دارد‪.‬‬ ‫دﺳﺘﮕﺎه اﺛﺮاﻧﮕﺸﺖ ﺗﻮﻟﯿﺪﺷﺪه ﺑﺎ ﯾﺎدﮔﯿﺮى ﻣﺎﺷﯿﻦ‬ ‫ﭘﯿﺸﺮﻓﺖ ﻗﺎﺑﻞﺗﻮﺟﻬﻰ اﺳﺖ ﮐﻪ اﻃﻼﻋﺎت ﺑﯿﺸﺘﺮى‬ ‫را در ﻣﻮرد ﺑﯿﻮﻟﻮژى اﻓﺮاد ﻓﺮاﻫﻢ ﻣﻰﮐﻨﺪ و ﺑﻪ ﻃﻮر‬ ‫ﻣﻌﻤﻮل ﺑﺮاى ﺗﺸﺨﯿﺺ اﻧﺴﺪاد ﻋﺮوق ﺧﻮﻧﻰ از ان‬ ‫اﺳﺘﻔﺎده ﻣﻰﺷﻮد‪«.‬‬ ‫اﯾﻦ ﺗﺤﻘﯿﻖ در اﻧﺠﻤــﻦ ﻗﻠﺐ اروﭘﺎ در ﭘﺎرﯾﺲ و در‬ ‫ﻣﺠﻠﻪ ﻗﻠﺐ اروﭘﺎ ﻣﻨﺘﺸﺮ ﺷﺪهاﺳﺖ‪ .‬ﻓﻨﺎورى ﻫﻮش‬ ‫ﻣﺼﻨﻮﻋﻰ ﺑــﺮاى ﭘﯿﺶﺑﯿﻨﻰ دﻗﯿــﻖ ﺣﻤﻠﻪ ﻗﻠﺒﻰ‬ ‫ﻗﺮﯾﺐاﻟﻮﻗﻮع ﮔﺎم ﺑﺰرﮔﻰ ﺑﺮاى ﻣﺮاﻗﺒﺖ ﺷــﺨﺼﻰ‬ ‫اﻓﺮاد ﻣﺒﺘﻼ ﺑﻪ ﺑﯿﻤﺎرى ﻋﺮوق ﮐﺮوﻧﺮ اﺳﺖ‪.‬‬ ‫ﻫﻨﻮزﻫﯿﭻروﺷﻰ‬ ‫ﺑﺮاىﭘﯿﺶﺑﯿﻨﻰ‬ ‫وﺗﺸﺨﯿﺺ‬ ‫ﺣﻤﻼتﻗﻠﺒﻰ‬ ‫دراﯾﻨﺪهﺗﻮﺳﻂ‬ ‫ﭘﺰﺷﮑﺎنوﺟﻮد‬ ‫ﻧﺪاردوﻣﺤﻘﻘﺎن‬ ‫اﻣﯿﺪوارﻧﺪﮐﻪ‬ ‫اﺑﺰارﻫﺎىﻫﻮش‬ ‫ﻣﺼﻨﻮﻋﻰﺑﺘﻮاﻧﺪ‬ ‫اﯾﻦ ﺷﮑﺎف را از‬ ‫ﺑﯿﻦﺑﺒﺮد‬ ‫ﻫﯿﺠﺎن ﻣﺤﻘﻘﺎن از اﻧﺪامﻫﺎی اﻧﺴﺎﻧﯽ ﺳﺎﺧﺘﻪ ﺷﺪه‬ ‫ﺳﺎﺧﺖ ﭼﺸﻢﻫﺎ و ﮔﻮشﻫﺎی ﺳﻪﺑﻌﺪی‬ ‫وﺳــﺎﯾﻞ اﻟﮑﺘﺮوﻧﯿﮑﻰ اﻏﻠﺐ ﺑﺎ ﮔﻮﺷــﺖ و ﺧﻮن ﻫﻤﺮاه ﻧﯿﺴﺘﻨﺪ‪.‬‬ ‫ﮐﺎﺷﺖ ﺣﻠﺰون ﻣﻰﺗﻮاﻧﺪ ﺑﺎﻋﺚ اﺳــﯿﺐزدن ﺑﻪ ﭘﻮﺳﺖ ﺳﺮ ﺷﻮد‬ ‫و ﻫﺪﺳــﺖﻫﺎى واﻗﻌﯿﺖ ﻣﺠﺎزى وزن زﯾــﺎدى دارﻧﺪ‪ .‬ﺑﻪ ﻫﻤﯿﻦ‬ ‫دﻟﯿﻞ‪ ،‬ﻣﺎﯾﮑﻞ ﻣــﮏ اﻟﭙﯿﻦ )‪ ،(Michael McAlpine‬اﺳــﺘﺎدﯾﺎر‬ ‫ﻣﻬﻨﺪﺳــﻰ ﻣﮑﺎﻧﯿﮏ داﻧﺸــﮕﺎه ﻣﯿﻨﻪﺳــﻮﺗﺎ‪ ،‬ﺑﻪ ﻣﺪت ‪6‬ﺳﺎل ﺑﻪ‬ ‫دﻧﺒﺎل ﺟﺎﯾﮕﺰﯾﻦﻫﺎﯾﻰ ﺑﺮاى اﻋﻀــﺎى ﺑﺪن ﻣﺼﻨﻮﻋﻰ ﺑﻮد‪ .‬ﻣﺎﯾﮑﻞ‬ ‫ﻣﮏاﻟﭙﯿﻦ ﻧﻤﻮﻧﻪﻫﺎى اوﻟﯿﻪ از اﻋﻀﺎى ﺑﺪن ﻣﺼﻨﻮﻋﻰ را ﺑﺎ اﻟﮕﻮﻫﺎى‬ ‫زﯾﺴﺖﺷﻨﺎﺧﺘﻰ ﺑﻪ وﺟﻮد اورد‪ .‬اﯾﻦ ﻧﻤﻮﻧﻪﻫﺎى اوﻟﯿﻪ اﺟﺰاﯾﻰ ﺧﻮب‬ ‫و ﺑﺎﻓﺖ ﻧﺮﻣﻰ دارﻧﺪ و ﺑﺮﺧﻰ از اﻧﻬﺎ زﻧﺪه ﻫﺴﺘﻨﺪ ‪.‬‬ ‫ﮐﻠﯿﺪ ﻣﻮﻓﻘﯿــﺖ اﯾﻦ اﻋﻀــﺎى اﻟﮑﺘﺮوﻧﯿﮑــﻰ‪ -‬ارﮔﺎﻧﯿﮏ ﭼﺎﭘﮕﺮ‬ ‫ﺳﻪﺑﻌﺪى ﺳﻔﺎرﺷــﻰ ﻣﺎﯾﮑﻞ ﻣﮏاﻟﭙﯿﻦ اﺳﺖ‪ .‬ﭘﺮﯾﻨﺘﺮ ﺳﻪﺑﻌﺪى‬ ‫ﻣﮏ اﻟﭙﯿﻦ ﺑﺎ ﺳﯿﻠﯿﮑﻮن‪ ،‬ﻓﻠﺰات و ﺳﻠﻮلﻫﺎى اﻧﺴﺎﻧﻰ ﮐﺎر ﻣﻰﮐﻨﺪ‬ ‫ﮐﻪ ﻣﻨﺒﻊ ﺗﻮﻟﯿﺪى ان داﻧﺸﮑﺪه ﭘﺰﺷﮑﻰ داﻧﺸﮕﺎه ﻣﯿﻨﻪﺳﻮﺗﺎﺳﺖ‪.‬‬ ‫ﻣﺎﯾﮑﻞ ﻣﮏ اﻟﭙﯿــﻦ ﻣﻰﮔﻮﯾﺪ‪» :‬اﻧﻬﺎ از ﯾــﮏ ﻓﺮﻫﻨﮓ ژلﻣﺎﻧﻨﺪ‬ ‫ﻣﻰاﯾﻨﺪ و در ﺻﻮرﺗﻰ ﮐﻪ اﻧﺪام ﺳﺎﺧﺘﻪﺷــﺪه ﺑﺎ ﺑﺪن ﻓﺮدى ﮐﻪ ﺑﻪ‬ ‫ان ﭘﯿﻮﻧﺪ ﺧﻮرده اﺳــﺖ‪ ،‬ﻫﻤﺨﻮاﻧﻰ داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﺪ‪ ،‬ﺑﺎﻋﺚ ﺷﺎدى و‬ ‫ﻓﻌﺎل ﻓﺮد ﻣﻰﺷﻮد‪«.‬‬ ‫»ﮔﻮش« ﭼﺎپﺷــﺪه ﺳــﻪﺑﻌﺪى ﻣﮏ اﻟﭙﯿﻦ‪ ،‬ﮐﻪ ﺑﺎ ﭘﻮﺷﺸﻰ از‬ ‫اﻧﺘﻦﻫﺎى ﻣﺎرﭘﯿﭽﻰ در ﻣﺎده زﻧﺪه ﺳﺎﺧﺘﻪﺷﺪه‪ ،‬ﻧﯿﺎزﻣﻨﺪ ﻧﺎﻧﻮذرات‬ ‫رﺳــﺎﻧﺎى اﻟﮑﺘﺮﯾﮑﻰ و ﺳﻠﻮلﻫﺎى ﺗﺸﮑﯿﻞدﻫﻨﺪه ﻏﻀﺮوف اﺳﺖ‪.‬‬ ‫از ﻃﺮﻓﻰ ﻃﻨﺎب ﻧﺨﺎﻋﻰ‪ ،‬ﺳﻠﻮلﻫﺎى ﻋﺼﺒﻰ و ﯾﮏ ﺳﺘﻮن ﺷﻔﺎف‬ ‫از ﺳــﯿﻠﯿﮑﻮن را ﻃﻠﺐ ﻣﻰﮐﻨﺪ‪ .‬ﻣﺎﯾﮑﻞ ﻣﮏاﻟﭙﯿﻦ ﻣﻌﺘﻘﺪ اﺳﺖ‪:‬‬ ‫»ﻫﺮﭼﻪ اﻧﺪام ﻣﻄﻠﻮبﺗــﺮى ﺑﺨﻮاﻫﯿﻢ‪ ،‬ﺑﺎﯾﺪ زﻣﺎن ﺑﯿﺸــﺘﺮى را‬ ‫ﺻﺮف ﻋﻨﺎﺻﺮ اوﻟﯿﻪ ﮐﻨﯿﻢ‪ .‬ﺳﺮﺷــﻠﻨﮓﻫﺎى راﯾﺎﻧﻪاى ﯾﮏ ﺳﺎﻋﺖ‬ ‫زﻣﺎن ﻣﻰﺑﺮد ﺗﺎ ﻋﻨﺎﺻــﺮ اوﻟﯿﻪ را ﺑﻪ ﺻﻮرت ﯾــﮏ ﻗﺎﻟﺐ دراورد‪.‬‬ ‫ﺳﭙﺲ ﭼﻨﺪ ﻫﻔﺘﻪ اﺳــﺘﺮاﺣﺖ ﻗﺎﻟﺐ در ﺑﺴﺘﻪﺑﻨﺪى ﻣﻮاد ﻏﺬاﯾﻰ‬ ‫ﺑﻪ ﺳــﻠﻮلﻫﺎ اﺟﺎزه ﻣﻰدﻫﺪ در اﻃــﺮاف و درون ﻫﺮ اﻟﮑﺘﺮوﻧﯿﮏ‬ ‫ﻫﺴﺘﻪاى رﺷﺪ ﮐﻨﻨﺪ‪ «.‬اﺳــﺘﺎدﯾﺎر ﻣﮑﺎﻧﯿﮏ داﻧﺸﮕﺎه ﻣﯿﻨﻪﺳﻮﺗﺎ‬ ‫در اداﻣﻪ ﺳــﺨﻨﺎﻧﺶ ﺑﻪ ﻣﺠﻠﻪ واﯾﺮد )‪ (wired‬ﻣﻰﮔﻮﯾﺪ‪» :‬ﻗﺒﻞ از‬ ‫اﯾﻨﮑﻪ اﻋﻀﺎى ﺑﺪن ﺑﻪ ﺻﻮرت اﻧﺴﺎﻧﻰ دراﯾﺪ‪ ،‬ﺑﺎﯾﺪ اﻧﻬﺎ را ﺑﺎ ﻗﻄﻌﺎت‬ ‫ﺟﺎﯾﮕﺰﯾﻦ ﻣﻮشﻫﺎ و ﺣﯿﻮاﻧﺎت دﯾﮕﺮ ﺟﺎﯾﮕﺰﯾﻦ ﮐﻨﯿﻢ‪ .‬ازﻣﺎﯾﺶﻫﺎ‬ ‫ﻧﺸﺎن ﻣﻰدﻫﻨﺪ در ﭼﻨﯿﻦ ﺷﺮاﯾﻄﻰ ﮔﻮش ﺑﻪراﺣﺘﻰ و ﺑﺎ ﻣﻮﻓﻘﯿﺖ‬ ‫ﻣﻰﺗﻮاﻧﺪ ﻣﻮﺳــﯿﻘﻰﻫﺎ را ﺷﻨﯿﺪه و ﺑﻪ ﺧﻮﺑﻰ درک ﮐﻨﺪ‪ .‬ﺑﻪ ﻋﻨﻮان‬ ‫ﻣﺜﺎل‪ ،‬ﺑﺮاى ﺗﺴــﺖ ﻋﺼﺐﻫﺎى ﮔﻮش از ﻣﻮﺳﯿﻘﻰﻫﺎى ﺑﺘﻬﻮون‬ ‫اﺳﺘﻔﺎده ﻣﻰﮐﻨﯿﻢ‪ «.‬ﻣﮏاﻟﭙﯿﻦ ﺑﺮاى اﺗﺼﺎل ﺳﯿﺴﺘﻢﻫﺎى ﻋﺼﺒﻰ‬ ‫از ﮔﯿﺮﻧﺪهﻫــﺎى رادﯾﻮﯾﻰ ﻣﻮﺟﻮد ﺑﻬــﺮه ﻣﻰﮔﯿﺮد‪ .‬ﺑﺮاى اﺧﺮﯾﻦ‬ ‫اﻓﺮﯾﻨﺶ ﻣﺎﯾﮑﻞ ﻣﮏاﻟﭙﯿﻦ ﯾﮏ ﭼﺸﻢ ﻣﻤﻠﻮ از ﯾﮏ ﺗﺎر ﻋﻨﮑﺒﻮت را‬ ‫اﺧﺘﺮاع ﮐﺮده اﺳﺖ ﮐﻪ ﻣﻰﺗﻮاﻧﺪ ﻧﻮر را ﺑﻪ ﺳﯿﮕﻨﺎلﻫﺎى اﻟﮑﺘﺮﯾﮑﻰ‬ ‫ﺗﺒﺪﯾﻞ ﮐﻨﺪ‪ .‬دﯾﮕﺮ ﻣﺤﻘﻘﺎن از ﭘﯿﺸﺮﻓﺖﻫﺎى اﺧﯿﺮ درﺑﺎره اﻧﺪامﻫﺎى‬ ‫اﻧﺴﺎﻧﻰ ازﻣﺎﯾﺸــﮕﺎﻫﻰ ﻫﯿﺠﺎنزده ﻫﺴﺘﻨﺪ اﻣﺎ ﻣﺎﯾﮑﻞ ﻣﮏاﻟﭙﯿﻦ‬ ‫ﻓﮑﺮ ﻧﻤﻰﮐﻨﺪ ﺗﻨﻬﺎ ﻫﺪف ﮐﺎرىاش ﺳﺎﺧﺖ اﻋﻀﺎى ﺑﺪن ﺑﺎﺷﺪ‪ .‬او‬ ‫در اﯾﻦﺑﺎره ﻣﻰﮔﻮﯾﺪ‪» :‬ﻧﻤﻰداﻧﻢ ﮐﻪ ﻟﺰوﻣﺎ ﺑﺎﯾﺪ زﯾﺴﺖﺷﻨﺎﺳﻰ را ﺑﺎ‬ ‫زﯾﺴﺖﺷﻨﺎﺳﻰ ﺑﯿﺸﺘﺮى ﺟﺎﯾﮕﺰﯾﻦ ﮐﺮد ﯾﺎ ﻧﻪ؟!« ﺗﺼﻮرات اﺳﺘﺎدﯾﺎر‬ ‫داﻧﺸﮕﺎه ﻣﯿﻨﻪﺳﻮﺗﺎ ﮔﺴﺘﺮده اﺳﺖ‪ ،‬ﻣﺎﯾﮑﻞ ﻣﮏاﻟﭙﯿﻦ ﺑﻪ روزﻫﺎﯾﻰ‬ ‫ﻣﻰاﻧﺪﯾﺸــﺪ ﮐﻪ اﻋﻀﺎى ﺑﺪن داراى ﻗﺎﺑﻠﯿﺖﻫﺎﯾﻰ ﻫﻤﭽﻮن ﺣﺲ‬ ‫ﺷﺸﻢ ﺷﻮﻧﺪ و ﮐﺎﺷﺖ ﺷﺒﮑﯿﻪ ﭼﺸﻢ ﻣﻤﮑﻦ اﺳﺖ ﯾﮏ روز ﺑﻪ اﻓﺮاد‬ ‫ﻧﺎﺑﯿﻨﺎ اﺟﺎزه دﻫﺪ ﺗﺎ ﻃﻮلﻣﻮجﻫﺎى ﻣﺎدونﻗﺮﻣﺰ را ﺑﺒﯿﻨﻨﺪ‪ ،‬در ﺣﺎﻟﻰ‬ ‫ﮐﻪ ﺑﯿﺸﺘﺮ ﻣﺎ ﻗﺎدر ﺑﻪ دﯾﺪن ان ﻧﯿﺴﺘﯿﻢ و ﻣﻤﮑﻦ اﺳﺖ ﺑﻪ دﻟﯿﻞ ﻃﻮل‬ ‫ﻣﻮجﻫﺎى ﺑﺎﻻى ان ﻧﺎﺑﯿﻨﺎ ﺷﻮﯾﻢ‪ .‬او ﻣﻌﺘﻘﺪ اﺳﺖ در اﯾﻨﺪه ﻣﻰﺗﻮان‬ ‫ﺗﻮاﻧﺎﯾﻰﻫﺎى اﻧﺴﺎن را ﻣﺨﺘﻞ ﮐﺮد ﯾﺎ ﺑﻪ ﻃﻮر ﻣﺘﻮﺳﻂ ﺗﻮاﻧﺎﯾﻰﻫﺎى‬ ‫ﻣﻨﺤﺼﺮﺑﻪﻓﺮدى را ﺑﻪ اﺷﺨﺎص اﺿﺎﻓﻪ ﮐﺮد‪ .‬در ﺑﺪﺗﺮﯾﻦ ﮐﺎﺑﻮسﻫﺎى‬ ‫ﻋﻠﻤﻰ ﺗﺨﯿﻠﻰ ﻣﺎﯾﮑﻞ ﻣﮏاﻟﭙﯿﻦ‪ ،‬روﺑﺎتﻫﺎ ﻗﻮىﺗﺮ و ﺑﺎﻫﻮشﺗﺮ از‬ ‫اﻧﺴﺎن ﺧﻮاﻫﻨﺪ ﺑﻮد ﭘﺲ ﺑﻬﺘﺮ اﺳﺖ از ﻫﻤﯿﻦ ﺣﺎﻻ ﺷﺮوع ﺑﻪ ﺳﺎﺧﺖ‬ ‫ﻣﺪاﻓﻌﺎن ﺳﺎﯾﺒﻮرگ ﺑﺮاى ﻣﻘﺎﺑﻠﻪ ﺑﺎ اﯾﻨﺪه ﺗﺮﺳﻨﺎک ﮐﻨﯿﻢ‪.‬‬ ‫اﭘﻞ واچ از اﻟﺰاﯾﻤﺮ ﭘﯿﺸﺮﻓﺘﻪ ﺟﻠﻮﮔﯿﺮی ﻣﯽﮐﻨﺪ‬ ‫اﯾﺎ ﮔﻮﺷﯽﻫﺎی ﻫﻮﺷﻤﻨﺪ ﻣﯽﺗﻮاﻧﻨﺪ اﻟﺰاﯾﻤﺮ را ﺗﺸﺨﯿﺺ دﻫﻨﺪ؟‬ ‫ﻣﺤﻘﻘﺎن ﺷــﺮﮐﺖ اﻟﻰﻟﯿﻠﻰ )‪ ،(Eli Lilly‬اﭘﻞ)‪ (Apple‬و‬ ‫اﺳﺘﺎرﺗﺎپ ﻓﻨﺎورى ﺑﻬﺪاﺷﺖ اوﯾﺪﯾﺸﻦ ﻫﻠﺚ )‪Evidation‬‬ ‫‪ ،(Health‬ﻣﻄﺎﻟﻌﻪاى را روى ‪113‬ﻧﻔﺮ از ﮐﺴﺎﻧﻰ ﮐﻪ در رﻧﺞ‬ ‫ﺳﻨﻰ ‪ 61‬ﺗﺎ ‪ 75‬ﺳﺎل ﺑﻮدﻧﺪ‪ ،‬اﻧﺠﺎم دادﻧﺪ‪ .‬اﻧﻬﺎ ﻫﻤﭽﻨﯿﻦ‬ ‫ﮐﺴﺎﻧﻰ را اﻧﺘﺨﺎب ﮐﺮدﻧﺪ ﮐﻪ ‪ 31‬ﺳﺎﻟﻪ ﺑﻮدﻧﺪ اﻣﺎ اﺳﺘﻌﺪاد‬ ‫اﺧﺘﻼﻻت اﻓﺴﺮدﮔﻰ و زوال ﻋﻘﻞ داﺷﺘﻨﺪ‪ .‬ﭘﮋوﻫﺸﮕﺮان‬ ‫ﺑــﻪ ﻧﻤﻮﻧﻪﻫﺎى اﻣﺎرى ﺧﻮد ﺳــﺎﻋﺖﻫﺎى اﭘــﻞ‪ ،‬اﯾﭙﺪ و‬ ‫دﺳﺘﮕﺎهﻫﺎى ﭘﺎﯾﺶ ﺧﻮاب دادﻧﺪ و ﺑﺮاﺳﺎس اﻃﻼﻋﺎت اﯾﻦ‬ ‫دﺳﺘﮕﺎهﻫﺎى ﻫﻮﺷﻤﻨﺪ ﺑﺮرﺳﻰﻫﺎﯾﺸﺎن را اﻧﺠﺎم ﻣﻰدادﻧﺪ‪.‬‬ ‫ﻣﺤﻘﻘﺎن دادهﻫﺎ را ﻃﻰ ﭼﻨــﺪ ﻫﻔﺘﻪ ﺟﻤﻊاورى ﮐﺮده و‬ ‫ﻋﻮاﻣﻠﻰ ﻣﺎﻧﻨﺪ ﮐﻨﺘﺮل ﺣﺮﮐﺘﻰ ﻣﺮدم‪ ،‬ﺧﻠﻖوﺧﻮ‪ ،‬ﺳﺮﻋﺖ‬ ‫ﺗﺎﯾﭗ‪ ،‬اﺳﺘﻔﺎده از زﺑﺎن و اﻟﮕﻮﻫﺎى ﺧﻮاب را ﺑﺮرﺳﻰ ﮐﺮدﻧﺪ‪.‬‬ ‫ﻫﻤﭽﻨﯿﻦ اﻓﺮاد ﻣﻮرد ازﻣﺎﯾﺶ ﺑﺎﯾﺪ ﻫﺮ روز ﺑﺮرﺳﻰﻫﺎى‬ ‫اﻧﺮژى و اﺣﺴﺎﺳﺎت را ﭘﺮ ﻣﻰﮐﺮدﻧﺪ و ازﻣﻮنﻫﺎى ﮐﻮﺗﺎﻫﻰ‬ ‫را در اﭘﻠﯿﮑﯿﺸﻦ اﻧﺠﺎم ﻣﻰدادﻧﺪ‪ .‬اﯾﻦ ﺗﺤﻘﯿﻖ ﻧﺸﺎن داد‬ ‫ﮐﻪ اﻓﺮاد داراى ﻧﺸﺎﻧﻪﻫﺎى اوﻟﯿﻪ ﺑﯿﻤﺎرى و ﮐﺴﺎﻧﻰ ﮐﻪ از‬ ‫اﻟﺰاﯾﻤﺮ رﻧﺞ ﻣﻰﺑﺮدﻧﺪ‪ ،‬ﮐﻤﺘﺮ ﺗﺎﯾﭗ ﮐﺮده ﺑﻮدﻧﺪ و ﭘﯿﺎمﻫﺎى‬ ‫ﮐﻤﺘﺮى ﻧﺴــﺒﺖ ﺑﻪ اﻓﺮاد ﺳﺎﻟﻢ ارﺳــﺎل ﻣﻰﮐﺮدﻧﺪ‪ .‬اﻧﻬﺎ‬ ‫ﻫﻤﭽﻨﯿﻦ ﺑﻪ ﺑﺮﻧﺎﻣﻪﻫﺎى ﺣﻤﺎﯾﺘﻰ ﺑﯿﺸﺘﺮ ﺗﮑﯿﻪ داﺷﺘﻨﺪ و‬ ‫ﮐﻤﺘﺮ از دﯾﮕﺮان ﻓﺮمﻫﺎى ﻫﺮروزه ﺗﺤﻘﯿﻘﺎﺗﻰ را ﭘﺮ ﮐﺮده‬ ‫ﺑﻮدﻧﺪ‪ .‬اﯾﻦ اﻣﺮ ﻧﺸــﺎن ﻣﻰدﻫﺪ ﮐﻪ ﻣﻤﮑﻦ اﺳﺖ ﯾﮏ روز‬ ‫ﺗﻠﻔﻦ ﯾﺎ دﺳﺘﮕﺎه دﯾﮕﺮى ﺑﺮاى ردﯾﺎﺑﻰ ﮐﺎﻫﺶ ﺷﻨﺎﺧﺘﻰ‬ ‫ﻓﺮد ﻣﻮرد اﺳــﺘﻔﺎده ﻗﺮار ﮔﯿﺮد‪ .‬ﺑﺎ اﯾــﻦ وﺟﻮد‪ ،‬ﻣﺤﻘﻘﺎن‬ ‫اﯾﻦ ﭘﮋوﻫﺶ ﻣﻰﮔﻮﯾﻨﺪ‪» :‬ﺑﺮاى ﮐﺸــﻒ ﻣﯿﺰان درﺳﺘﻰ‬ ‫اﯾﻦ ﭘﮋوﻫﺶ ﺑﺎﯾﺪ ﺗﺤﻘﯿﻘﺎت ﺑﯿﺸــﺘﺮى اﻧﺠﺎم ﺷﻮد‪ «.‬از‬ ‫اﻧﺠﺎ ﮐﻪ ﺑﺮاى ﺗﺸــﺨﯿﺺ درﺳﺖ ﺑﯿﻤﺎرى اﻟﺰاﯾﻤﺮ‪ ،‬زﻣﺎن‬ ‫زﯾﺎدى ﺻﺮف ﻣﻰﺷﻮد زﯾﺮا ﻋﻼﺋﻢ اوﻟﯿﻪ ان زﯾﺮﮐﺎﻧﻪ ﺑﻮده و‬ ‫ﺑﻪﺳﺎدﮔﻰ ﺑﻪ ﻋﻨﻮان ﯾﮏ ﭘﯿﺮى ﻃﺒﯿﻌﻰ ﺗﻠﻘﻰ ﻣﻰﺷﻮﻧﺪ‪،‬‬ ‫ﺳﺮﻋﺖﺑﺨﺸــﯿﺪن ﺑﻪ اﯾﻦ ﻓﺮاﯾﻨﺪ ﺑﻪ اﻓﺮادى ﮐﻪ ﻫﺮﺳﺎﻟﻪ‬ ‫ﻣﺒﺘﻼ ﺑﻪ اﻟﺰاﯾﻤﺮ ﻫﺴﺘﻨﺪ‪ ،‬ﮐﻤﮏ ﺧﻮاﻫﺪ ﮐﺮد و ﺗﻠﻔﻦﻫﺎى‬ ‫ﻫﻮﺷﻤﻨﺪ ﯾﺎ وﺳــﺎﯾﻠﻰ ﻫﻤﭽﻮن اﭘﻞ واچ ﻣﻰﺗﻮاﻧﻨﺪ اﯾﻦ‬ ‫ﺑﯿﻤﺎرى را ﺳﺮﯾﻊﺗﺮ ﺗﺸﺨﯿﺺ دﻫﻨﺪ‪.‬‬ ‫‪t‬‬ ‫‪h‬‬ ‫ﺳﻼﻣﺖ‬ ‫‪a‬‬ ‫‪l‬‬ ‫‪H‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪ 6‬ﻣﻬﺮ ‪ .1398‬ﺳﺎل ﭘﻨﺠﻢ ‪ .‬ﺷﻤﺎره ‪155‬‬ ‫‪9‬‬ ‫وﯾﻦ داﯾﺮ‬ ‫راه ﺗﻐﯿﯿﺮ رﻓﺘﺎر‪ ،‬درک ﻣﻨﺸــﺎ ﺗﻮاﻧﻤﻨﺪى اﺳﺖ‬ ‫ﮐﻪ ﺗﻮﯾﻰ‪.‬‬ ‫‪m‬‬ ‫ﺳﺘـــــﻮن‬ ‫‪u‬‬ ‫‪o‬‬ ‫‪l‬‬ ‫‪o‬‬ ‫‪C‬‬ ‫ﺳﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬاریﻫﺎی ﻧﻮ‬ ‫روی اﺳﺘﺎرﺗﺎپﻫﺎی‬ ‫ﺳﻼﻣﺖ رواﻧﯽ‬ ‫ﺳــﻼﻣﺖ رواﻧﻰ از ﻣﻮﺿﻮﻋﺎﺗﻰ اﺳﺖ ﮐﻪ اﯾﻦ‬ ‫روزﻫﺎ در ﻫﺮ ﻣﮑﺎﻧﻰ درﺑﺎرهاش ﻣﻰﺷــﻨﻮﯾﻢ‪.‬‬ ‫ﺑﯿــﺶ از ‪650‬ﻣﯿﻠﯿﻮن اﻧﺴــﺎن در ﺳﺮاﺳــﺮ‬ ‫دﻧﯿــﺎ از ﺑﯿﻤﺎرىﻫــﺎى اﻋﺼــﺎب و روان رﻧﺞ‬ ‫ﻣﻰﺑﺮﻧﺪ‪ .‬اﯾﻦ اﻣﺎر و ارﻗﺎم ﺗﻨﻬﺎ ﯾﮑﻰ از دﻻﯾﻠﻰ‬ ‫اﺳــﺖ ﮐﻪ اﺳــﺘﺎرﺗﺎپﻫﺎ ﺗﺼﻤﯿﻢ ﺑــﻪ ﺗﻮﻟﯿﺪ‬ ‫ﻣﺤﺼﻮﻻت ﻣﺮاﻗﺒﺖ از ﺳــﻼﻣﺖ روح و روان‬ ‫ﻣﻰﮔﯿﺮﻧﺪ‪ .‬از ﻃﺮﻓﻰ‪ ،‬ﺑﺎ ﭘﯿﺸــﺮﻓﺖ ﻓﻨﺎورى و‬ ‫دﯾﺠﯿﺘﺎﻟﻰﺷﺪن زﻧﺪﮔﻰ اﻧﺴﺎنﻫﺎ‪ ،‬ﮐﺎراﻓﺮﯾﻨﺎن‬ ‫ﮐﺸــﻮرﻫﺎى ﻣﺨﺘﻠﻒ اﯾﺪهﻫﺎى ﺗﺎزهاى ﺑﺮاى‬ ‫اﯾﺠﺎد ﮐﺴﺐوﮐﺎرﻫﺎى ﻣﺮﺗﺒﻂ ﺑﺎ رﻓﺘﺎرﺷﻨﺎﺳﻰ‬ ‫اراﺋﻪ ﻣﻰﮐﻨﻨﺪ‪ .‬ﮐﺎر اﺳــﺘﺎرﺗﺎپﻫﺎى ﺳﻼﻣﺖ‬ ‫روان ﺗﻨﻮع زﯾﺎدى دارد زﯾﺮا اﻧﻬﺎ ﻓﻌﺎﻟﯿﺖﻫﺎى‬ ‫ﮔﻮﻧﺎﮔﻮﻧــﻰ را ﺑــﺮاى ﻣﺨﺎﻃﺒﺎﻧﺸــﺎن اﻧﺠﺎم‬ ‫ﻣﻰدﻫﻨــﺪ‪ .‬ﭘﯿﺎمﻫﺎى روزاﻧــﻪ‪ ،‬ﺧﺒﺮﻧﺎﻣﻪﻫﺎى‬ ‫اﻧﺮژىﺑﺨﺶ‪ ،‬ﺗﻮﻟﯿﺪ ﭘﺎدﮐﺴﺖﻫﺎ و وﯾﺪﺋﻮﻫﺎى‬ ‫اﻧﮕﯿﺰﺷﻰ ﺑﺨﺸــﻰ از ﻋﻤﻠﮑﺮد اﺳﺘﺎرﺗﺎپﻫﺎى‬ ‫ﺳﻼﻣﺖ روان ﻫﺴﺘﻨﺪ‪.‬‬ ‫ﯾﮑﻰاز اﺳﺘﺎرﺗﺎپﻫﺎىﺳﻼﻣﺖرواﻧﻰ‪،‬اﺳﺘﺎرﺗﺎپ‬ ‫ﺟﯿﻨﺠﺮ )‪ (Ginger‬اﺳــﺖ‪ .‬ﺗﻤﺮﮐﺰ ﺷــﺮﮐﺖ‬ ‫‪ Ginger.io‬ﮐــﻪ در ﺳــﺎل ‪ 2011‬راهاﻧﺪازى‬ ‫ﺷﺪه‪ ،‬ﻓﺮاﻫﻢﮐﺮدن ﺧﺪﻣﺎت ﺳﻼﻣﺖ رﻓﺘﺎرى‬ ‫ﺑﺎ اﺳــﺘﻔﺎده از اﻣــﻮزش ﺑﻬﺪاﺷــﺖ رﻓﺘﺎر‪،‬‬ ‫ﺑﺎزدﯾﺪﻫﺎى ﺗﻠﻔﻨﻰ از راه دور‪ ،‬ﻣﺸﺎوره وﯾﺪﺋﻮﯾﻰ‬ ‫و ﻣﺤﺘﻮاىﻫﺎى ﺧﻮداﻣﻮزى اﺳﺖ‪ .‬ﻫﺪف اﺻﻠﻰ‬ ‫ﺷﺮﮐﺖ ﺟﯿﻨﺠﺮ اﻓﺮادى ﻫﺴﺘﻨﺪ ﮐﻪ از ﻣﺸﮑﻞ‬ ‫اﺿﻄﺮاب و ﻧﮕﺮاﻧﻰ رﻧﺞ ﻣﻰﺑﺮﻧﺪ‪ .‬ﭘﻠﺘﻔﺮم ﺟﯿﻨﺠﺮ‬ ‫از ﺗﮑﻨﻮﻟﻮژى ﺑﺮاى ﺣﻤﺎﯾﺖ اﻧﺴﺎنﻫﺎ از ﯾﮑﺪﯾﮕﺮ‬ ‫اﺳﺘﻔﺎده ﻣﻰﮐﻨﺪ و ﻓﻨﺎورى ﻫﻮش ﻣﺼﻨﻮﻋﻰ را‬ ‫ﺑﻪ ﺑﯿﻤﺎرﺳﺘﺎنﻫﺎ ﻣﻰﻓﺮوﺷﺪ‪ .‬دﮐﺘﺮ اﻧﻤﻮل ﻣﺎدان‬ ‫)‪ (Anmol Madan‬ﻫﻢﺑﻨﯿﺎﻧﮕﺬار و ﻣﺪﯾﺮﻋﺎﻣﻞ‬ ‫ﺟﯿﻨﺠــﺮ در ﻣﺼﺎﺣﺒــﻪ ﺑــﺎ ﻣﻮﺑﻰﻫﻠﺚﻧﯿﻮز‬ ‫)‪ (MobiHealthNews‬ﮔﻔﺖ‪» :‬ﻓﮑﺮ ﻣﻰﮐﺮدﯾﻢ‬ ‫ﻣﺘﻘﺎﻋﺪﮐﺮدن ﺑﯿﻤﺎرﺳﺘﺎنﻫﺎ ﮐﺎر ﺳﺨﺘﻰ ﺑﺎﺷﺪ‬ ‫و ﮐﻤﺘﺮ ﮐﺴﻰ ﺑﺎ ﻓﻨﺎورىﻫﺎى ﻣﺎ ﺑﻪاﺳﺎﻧﻰ اﺷﻨﺎ‬ ‫ﺷﻮد در ﺣﺎﻟﻰﮐﻪ ﺗﻮاﻧﺴﺘﯿﻢ ﺑﺎ ‪40‬ﺑﯿﻤﺎرﺳﺘﺎن‬ ‫ﻣﺨﺘﻠﻒ ﻗﺮارداد ﺑﺒﻨﺪﯾــﻢ و ﻓﻨﺎورىﻣﺎن را ﺑﻪ‬ ‫اﻧﻬﺎ ﺑﻔﺮوﺷــﯿﻢ‪ .‬اﻟﺒﺘﻪ اﯾﻦ ﻓﺮاﯾﻨﺪ زﻣﺎﻧﺒﺮ اﺳﺖ‬ ‫و ﻣﺎ ﻣﻰﺗﻮاﻧﯿﻢ ﺑﺎ ﻣﺮدم ﺑﻪ ﻃﻮر ﻣﺴــﺘﻘﯿﻢ ﮐﺎر‬ ‫ﮐﻨﯿﻢ و ﺧﺪﻣﺎت ﺳــﻼﻣﺘﻰﻣﺎن را ﺑﻪ اﻧﻬﺎ اراﺋﻪ‬ ‫دﻫﯿﻢ‪ «.‬ﺷــﺮﮐﺖ ﺟﯿﻨﺠﺮ ﮐﻪ در ﺣﺎل ﺣﺎﺿﺮ‬ ‫ﺗﻨﻬﺎ ﺑﻪ ﻣﺸﺘﺮﯾﺎن اﻣﺮﯾﮑﺎﯾﻰاش ﺧﺪﻣﺖرﺳﺎﻧﻰ‬ ‫ﻣﻰﮐﻨﺪ‪ ،‬در راﻧﺪ ﺳــﻮم ﺟﺬب ﺳــﺮﻣﺎﯾﻪاش‬ ‫‪35‬ﻣﯿﻠﯿﻮن دﻻر ﺑﻪ ﺑﻮدﺟﻪاش اﺿﺎﻓﻪ ﮐﺮد‪ ،‬در‬ ‫ﻣﺠﻤﻮع اﯾﻦ ﺷﺮﮐﺖ ﺑﻪ ﺳﺮﻣﺎﯾﻪاى ‪63‬ﻣﯿﻠﯿﻮن‬ ‫دﻻرى رﺳﯿﺪه اﺳﺖ‪ .‬اﯾﻦ ﺳﺮﻣﺎﯾﻪ ﺗﺎزه ﺗﻮﺳﻂ‬ ‫ﺷﺮﮐﺖ دﺑﻠﯿﻮ ﭘﻰﮔﻠﻮﺑﺎل ﭘﺎرﺗﻨﺮز )‪WP Global‬‬ ‫‪ (Partners‬ﺑﺎ ﻫﻤﮑﺎرى ﺷﺮﮐﺖ ﺳﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬارى‬ ‫ﺳﯿﺘﻰ ﻻﯾﺖ ﮐﭙﯿﺘﺎل)‪(City Light Capital‬‬ ‫و ﻣﺪﯾﺮﻋﺎﻣــﻞ ﻟﯿﻨﮑﺪﯾﻦ‪ ،‬ﺟــﻒ وﯾﻨﺮ)‪Jeff‬‬ ‫‪ (Weiner‬ﺑــﺮاى اﺳــﺘﺎرﺗﺎپ ﺟﯿﻨﺠــﺮ‬ ‫وارﯾﺰ ﺷــﺪه اﺳــﺖ‪ .‬ﻓﻨــﺎورى ﺟﯿﻨﺠﺮ ﺑﯿﺶ‬ ‫از ﻫــﺮ ﭼﯿﺰى ﺑــﺮاى درﻣــﺎن ﺑﯿﻤﺎرىﻫﺎى‬ ‫روح و روان اﺳــﺘﻔﺎده ﻣﻰﺷــﻮد وﻟــﻰ ﺑﺮاى‬ ‫ﺑﯿﻤﺎرىﻫﺎﯾــﻰ ﻫﻤﺎﻧﻨﺪ ﺑﯿﻤــﺎرى ﻗﻠﺒﻰ ﻧﯿﺰ‬ ‫ﻣﻔﯿﺪ اﺳﺖ‪ .‬اﭘﻠﯿﮑﯿﺸــﻦﻫﺎﯾﻰ ﻧﻈﯿﺮ ﺟﯿﻨﺠﺮ‪،‬‬ ‫ﻫﺰﯾﻨﻪﻫــﺎى ﻫﻨﮕﻔــﺖ ﻣﺸــﺎوره را ﮐﺎﻫﺶ‬ ‫ﻣﻰدﻫﺪ‪ .‬ﺑﻨﯿﺎﻧﮕﺬاران ﺟﯿﻨﺠﺮ‪ ،‬اﻟﮑﺲ ﭘﻨﺘﻠﻨﺪ‬ ‫)‪ ،(Alex Pentland‬اﻧﻤــﻮل ﻣﺎدان)‪Anmol‬‬ ‫‪ ،(Madan‬ﮐﺎران ﺳــﯿﻨﮓ )‪(Karan Singh‬‬ ‫و راﯾﺎن اوﺗﻮل )‪ (Ryan O’Toole‬ﻫﺴــﺘﻨﺪ‪.‬‬ ‫ﺑﻨﯿﺎﻧﮕﺬاران اﺳﺘﺎرﺗﺎپ ﺟﯿﻨﺠﺮ‪ ،‬دﻟﯿﻞ ﺟﺬب‬ ‫ﺳــﺮﻣﺎﯾﻪ ﺗﺎزهﺷــﺎن را رﺷــﺪ ﻋﻠﻮم دادهﻫﺎ و‬ ‫ﺧﺪﻣﺎت ﺑﺎﻟﯿﻨﻰ ﻋﻨﻮان ﮐﺮدﻧﺪ‪ ،‬ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ دﯾﮕﺮ اﻧﻬﺎ‬ ‫ﺗﻮﺳﻌﻪ ﺟﻬﺎﻧﻰ در ﻋﺮض ‪2‬ﺳﺎل اﯾﻨﺪه اﺳﺖ‪.‬‬ ‫در ﺑﺨﺶ ﺳﻼﻣﺖ دﯾﺠﯿﺘﺎل اﭘﻠﯿﮑﯿﺸﻦﻫﺎى‬ ‫ﺳﻼﻣﺖ رواﻧﻰ رﺷــﺪ روزاﻓﺰوﻧﻰ داﺷﺘﻪاﻧﺪ و‬ ‫ﻫﻤﯿﻦ ﻣﺴﺌﻠﻪ ﺑﺎﻋﺚ ﺷــﺪه ﺗﺎ ﺳﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬارى‬ ‫روى اﯾﻦ اﭘﻠﯿﮑﯿﺸﻦﻫﺎ ﺑﯿﺸﺘﺮ ﺷﻮد‪ .‬ﺑﻪ ﻋﻨﻮان‬ ‫ﻣﺜﺎل‪ ،‬ﺗﺎک اﺳﭙﯿﺲ )‪ (Talkspace‬اﺳﺘﺎرﺗﺎﭘﻰ‬ ‫اﻣﺮﯾﮑﺎﯾﻰ اﺳﺖ ﮐﻪ در ﺳﺎل ‪ 2012‬ﮐﺎر ﺧﻮد‬ ‫را اﻏﺎز ﮐﺮد‪ .‬اﯾﻦ اﺳــﺘﺎرﺗﺎپ در ﻣﺎه ﻣﻰ ﺳﺎل‬ ‫ﺟﺎرى ‪ 50‬ﻣﯿﻠﯿﻮن دﻻر ﺟﺬب ﺳﺮﻣﺎﯾﻪ ﮐﺮد؛‬ ‫ﺷﺮﮐﺖ ﻓﻨﻼﻧﺪى ﻣﺮو ﻫﻠﺚ)‪(Meru Health‬‬ ‫‪ 4‬ﻣﯿﻠﯿﻮن دﻻر در ﻣﺎه اورﯾﻞ و ﮔﻮارﺗﺖ ﻫﻠﺚ‬ ‫)‪ (Quartet Health‬ﮐﻪ ﺑﺮ ﺳﻼﻣﺖ رﻓﺘﺎرى و‬ ‫ﻣﺮاﻗﺒﺖﻫﺎى اوﻟﯿــﻪ ﺗﻤﺮﮐﺰ دارد‪ ،‬در ﻣﺎه ژوﺋﻦ‬ ‫‪ 60‬ﻣﯿﻠﯿﻮن دﻻر ﺳــﺮﻣﺎﯾﻪ ﺑﻪ دﺳﺖ اورد‪ .‬در‬ ‫ﯾﮏ ﻣﻄﺎﻟﻌﻪ ﭘﺰﺷــﮑﻰ دﯾﺠﯿﺘــﺎل‪ ،‬ﻣﺤﻘﻘﺎن‬ ‫ﺗﻮاﻧﺴﺘﻨﺪ ‪ 1435‬اﭘﻠﯿﮑﯿﺸــﻦ ﺳﻼﻣﺖ روان‬ ‫را در ﻓﺮوﺷــﮕﺎهﻫﺎى اﭘﻠﯿﮑﯿﺸﻦ ﭘﯿﺪا ﮐﻨﻨﺪ‪ .‬ﺑﺎ‬ ‫اﯾﻦ ﺣﺎل ﺗﻌﺪاد اﯾﻦ ﺑﺮﻧﺎﻣﻪﻫﺎ ﺧﯿﻠﻰ ﺑﯿﺸــﺘﺮ‬ ‫از اﻣﺎر اراﺋﻪ ﺷــﺪه اﺳﺖ‪ .‬ﭘﻠﺘﻔﺮمﻫﺎى ﺳﻼﻣﺖ‬ ‫روان ﻋﻤﻮﻣﺎ ﻣﺸــﺎورهﻫﺎﯾﻰ از راه دور ﻫﺴﺘﻨﺪ‬ ‫و ﯾﮏ ﯾﺎ ﭼﻨﺪ ﻣﺘﺨﺼﺺ رواﻧﺸﻨﺎﺳــﻰ ﺑﺎﻟﯿﻨﻰ‬ ‫درسﻫﺎﯾــﻰ را از راه دور ﺑﻪ ﻣﺨﺎﻃﺒﺎﻧﺸــﺎن‬ ‫ﻣﻰدﻫﻨﺪ‪ .‬اﻟﻮدﮔﻰﻫــﺎى ﺻﻮﺗﻰ‪ ،‬ﺟﻨﮓﻫﺎى‬ ‫رواﻧﻰ‪ ،‬درﮔﯿﺮىﻫﺎى ﺧﺎﻧﻮادﮔﻰ و اﺟﺘﻤﺎﻋﻰ‬ ‫اﻣﺎر ﺑﯿﻤﺎران ﻣﺒﺘﻼ ﺑﻪ اﺧﺘﻼﻻت ﻋﺼﺒﻰ را ﺑﺎﻻ‬ ‫ﺑﺮده و اﻓﺰاﯾﺶ ﺑﺮﻧﺎﻣﻪﻫﺎى ﺑﻬﺪاﺷﺖ رواﻧﻰ ﻫﯿﭻ‬ ‫ﮐﻤﮑﻰ ﺑﻪ ﺑﻬﺒﻮد اﯾﻦ ﺑﯿﻤﺎران ﻧﮑﺮده اﺳﺖ؛ زﯾﺮا‬ ‫اﮐﺜﺮ اﭘﻠﯿﮑﯿﺸﻦﻫﺎى ﺳﻼﻣﺖ روان ﻓﺎﻗﺪ اﻋﺘﺒﺎر‬ ‫ﻫﺴﺘﻨﺪ‪ .‬در اﯾﺮان ﻧﯿﺰ اﭘﻠﯿﮑﯿﺸﻦﻫﺎى زﯾﺎدى‬ ‫ﺑﺮاى ﻣﺸﺎوره‪ ،‬ﺗﺴﺖ رواﻧﺸﻨﺎﺳﻰ و ﺑﻪ ﻃﻮر ﮐﻠﻰ‬ ‫ﺳﻼﻣﺖ روان وﺟﻮد دارد‪ .‬اﭘﻠﯿﮑﯿﺸﻦﻫﺎﯾﻰ ﻧﻈﯿﺮ‬ ‫ﻓﻮلﻓﮑﺮ‪ ،‬ﻣﺸﺎوره زﻧﺪﮔﻰ‪ ،‬ﻗﺎﻧﻮن ﺟﺬب‪ ،‬ﻣﺸﺎور‬ ‫ﯾﺎر‪ ،‬رواﻧﺸﻨﺎﺳﻰ‪ ،‬ﻣﺸﻮرپ و ﻫﺎﺳﭙﯿﺘﻞ در ﺑﺎزار‬ ‫اﭘﻠﯿﮑﯿﺸﻦﻫﺎى اﯾﺮان ﺣﻀﻮر دارﻧﺪ‪ .‬ﻫﻤﺎﻧﻄﻮر‬ ‫ﮐﻪ اﭘﻠﯿﮑﯿﺸﻦﻫﺎى ﺳﻼﻣﺖ رواﻧﻰ در ﺳﺮاﺳﺮ‬ ‫دﻧﯿﺎ روزﺑﻪروز ﺑﯿﺸﺘﺮ ﻣﻰﺷﻮﻧﺪ‪ ،‬در اﮐﻮﺳﯿﺴﺘﻢ‬ ‫اﺳــﺘﺎرﺗﺎﭘﻰ اﯾﺮان ﻫﻢ ﺗﻌﺪاد اﭘﻠﯿﮑﯿﺸﻦﻫﺎﯾﻰ‬ ‫ﮐﻪ ﺑﻪ ﺳــﻼﻣﺖ روان ﻣﻰﭘﺮدازﻧــﺪ‪ ،‬در ﺣﺎل‬ ‫اﻓﺰاﯾﺶ اﺳﺖ‪.‬‬ ‫رﭘﻮرﺗﺎژ‬ ‫‪R e p o r t a g e‬‬ ‫‪ 6‬ﻣﻬﺮ ‪ .1398‬ﺳﺎل ﭘﻨﺠﻢ ‪ .‬ﺷﻤﺎره ‪155‬‬ ‫‪10‬‬ ‫ﭘﻨﺠﻤﯿﻦ روﯾﺪاد ﮐﺎﻓﻪﺳﺮﻣﺎﯾﻪ ﮐﺎرنﮐﺮاد ﺑﺮﮔﺰار ﺷﺪ‬ ‫ﮐﺎرنﮐﺮاد؛ ﭘﯿﻮﻧﺪدﻫﻨﺪه اﺳﺘﺎرﺎﺗپﻫﺎ و ﴎﻣﺎﯾﻪﮔﺬاران‬ ‫ﻣﺤﺘﻮاىﺑﺮﻧﺪ‬ ‫‪B r a n d C o n t e n t‬‬ ‫‪Sponsored By‬‬ ‫ﺳﺎﻣﺎﻧﻪ ﺗﺎﻣﯿﻦ ﻣﺎﻟﻰ و ﺳﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬارى ﮐﺎرن اوﻟﯿﻦ ﮐﺎرﮔﺰار‬ ‫ﻣﻌﺎوﻧﺖ ﻋﻠﻤﻰ و ﻓﻨﺎورى رﯾﺎﺳــﺖ ﺟﻤﻬﻮرى اﺳﺖ ﮐﻪ ﺑﺎ‬ ‫ﺑﺮﮔﺰارى روﯾﺪادﻫﺎى اﻣﻮزﺷﻰ و ﺟﻠﺴﺎت ﺳﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬارى‬ ‫ﺑﻪ ﺑﻬﺒﻮد رواﺑﻂ اﺳﺘﺎرﺗﺎپﻫﺎ و ﺳﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬاران ﻣﻰﭘﺮدازد‪.‬‬ ‫روﯾﺪادﻫــﺎى ﻣﺨﺘﻠﻒ ﮐﺮانﮐــﺮاد در ﺟﻬﺖ ﺣﻤﺎﯾﺖ از‬ ‫ﺗﻼشﻫﺎى ﮐﺎراﻓﺮﯾﻨﺎن ﺗﻮﺳﻂ ﻋﻤﻮم ﺟﺎﻣﻌﻪ ﯾﺎ ﺳﺎزﻣﺎنﻫﺎ‬ ‫ﺻﻮرت ﻣﻰﭘﺬﯾﺮد‪ .‬ﮐﺎرنﮐﺮاد‪ ،‬ﻓﺮاﯾﻨﺪ ارﺗﺒﺎط ﮐﺎراﻓﺮﯾﻨﺎن‬ ‫ﺑﺎ ﺳﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬاران را ﺗﺴــﻬﯿﻞ و اﯾﻦ ارﺗﺒﺎط را ﺑﺎ ﻧﻈﺎرت‬ ‫ﻣﻨﺘﻮرﻫﺎى ﺣﺮﻓﻪاى ﺑﻬﺘﺮ ﻣﻰﮐﻨﺪ‪.‬‬ ‫ﮐﺎرنﮐﺮاد ﺑﺴــﺘﺮى را ﻓﺮاﻫﻢ اورده ﺗﺎ ﺳــﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬاران‬ ‫ﻋﻼﻗﻪﻣﻨﺪ ﺑﻪ ﻧﻮاورى روى اﺳــﺘﺎرﺗﺎپﻫﺎى ﻣﻮرد ﻋﻼﻗﻪ‬ ‫ﺧﻮد ﺳــﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬارى ﮐﻨﻨﺪ‪ .‬در ﻫﻤﯿﻦ راﺳﺘﺎ ﮐﺎرنﮐﺮاد‬ ‫»روﯾﺪاد ﮐﺎﻓﻪ ﺳﺮﻣﺎﯾﻪ« را ﺑﺎ ﻫﺪف ﮔﺮدﻫﻤﺎﯾﻰ ﺗﺨﺼﺼﻰ‬ ‫اﺳﺘﺎرﺗﺎپﻫﺎ‪ ،‬ﺷــﺮﮐﺖﻫﺎ‪ ،‬ﺳــﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬاران ﺣﻘﯿﻘﻰ و‬ ‫ﺣﻘﻮﻗﻰ در ﺗﺎرﯾﺦ ‪ 30‬و ‪ 31‬ﺷﻬﺮﯾﻮر ﻣﺎه ‪ 98‬ﺑﺮﮔﺰار ﮐﺮد‪.‬‬ ‫روﯾﺪاد ﮐﺎﻓﻪﺳﺮﻣﺎﯾﻪ را روﯾﺪادى از ﺟﻨﺲ ﺳﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬارى‬ ‫ﻣﻰداﻧﻨﺪ زﯾــﺮا در اﯾﻦ روﯾﺪاد ﮐﻪ ﺑﻪ ﺻﻮرت ﺟﻠﺴــﺎت‬ ‫ﺧﺼﻮﺻﻰ )‪ (B2B‬ﺑﯿﻦ ﺳــﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬاران و اﺳﺘﺎرﺗﺎپﻫﺎ‬ ‫ﺑﺮﮔﺰار ﺷﺪ‪ ،‬ﺳــﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬاران ﺑﻪراﺣﺘﻰ ﻣﻰﺗﻮاﻧﺴﺘﻨﺪ ﺑﺎ‬ ‫روﯾﮑﺮد اﺳﺘﺎرﺗﺎپﻫﺎﯾﻰ ﮐﻪ ﺑﺎ اﻧﻬﺎ ﺑﻪ ﮔﻔﺖوﮔﻮ ﻧﺸﺴﺘﻪاﻧﺪ‪،‬‬ ‫اﺷــﻨﺎ ﺷــﺪه و ﺑﻪ ﺗﺎﻣﯿﻦ ﺳــﺮﻣﺎﯾﻪ اﻧﻬﺎ ﮐﻤــﮏ ﮐﻨﻨﺪ‪.‬‬ ‫روﯾﺪاد ﮐﺎرنﮐﺮاد ﮐﻪ ﻫﺪف اﺻﻠﻰاش اﻓﺰاﯾﺶ ﺳــﺮﻣﺎﯾﻪ‬ ‫اﺳﺘﺎرﺗﺎپﻫﺎ و اﺳﺎنﺳﺎزى ﺟﺬب ﺳﺮﻣﺎﯾﻪ ﺑﺮاى ﺗﻮﺳﻌﻪ‬ ‫ﺗﻤﺎﻣﻰ اﺳﺘﺎرﺗﺎپﻫﺎﺳﺖ‪ ،‬ﺑﻪ ﺳﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬار و اﺳﺘﺎرﺗﺎپﻫﺎ‬ ‫اﯾﻦ اﻣﮑﺎن را ﻣﻰداد ﺗﺎ ﻧﻤﺎﯾﻨﺪﮔﺎنﺷــﺎن در ﻣﺪت زﻣﺎن‬ ‫ﻣﺸــﺨﺺ ﺑﺎ ﯾﮑﺪﯾﮕﺮ ﺑﻪ ﮔﻔﺖوﮔﻮ ﺑﻨﺸﯿﻨﻨﺪ و ﺑﺎ ﻧﻤﺎﯾﻨﺪه‬ ‫ﻫﺮ ﺷﺮﮐﺖ ﺳــﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬارى ﺑﻪ ﺻﻮرت ﺧﺼﻮﺻﻰ ﺟﻠﺴﻪ‬ ‫داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﻨﺪ‪.‬‬ ‫در روز روﯾﺪاد ﻧﻤﺎﯾﻨﺪه ﻫﺮ ﺷــﺮﮐﺖ ﯾﺎ ﺳــﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬاران‬ ‫ﺣﻘﻮﻗــﻰ و ﺣﻘﯿﻘﻰ در ﻣﯿﺰ اﺧﺘﺼﺎﺻﻰ ﺧﻮد ﻧﺸﺴــﺘﻪ و‬ ‫ﺗﻤﺎﻣﻰ اﺳﺘﺎرﺗﺎپﻫﺎ در ﻣﺪت زﻣﺎﻧﻰ ﻣﺸﺨﺺ ﺑﻪ ﺻﻮرت‬ ‫ﺧﺼﻮﺻﻰ ﺧﻮد را ﺑﻪ اﻧﻬﺎ ﻣﻌﺮﻓــﻰ ﻣﻰﮐﻨﻨﺪ‪ .‬در ﻧﻬﺎﯾﺖ‬ ‫ﻧﻤﺎﯾﻨﺪه ﻫﺮ ﺷﺮﮐﺖ ﯾﺎ ﺳﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬار ﻣﻰﺗﻮاﻧﺪ ﺑﻪ اﺳﺘﺎرﺗﺎپ‬ ‫ﻣﻮرد ﻋﻼﻗﻪ ﺧﻮد ﭘﯿﺸــﻨﻬﺎد ﻫﻤــﮑﺎرى داده و ﻧﻈﺮات و‬ ‫ﭘﯿﺸــﻨﻬﺎدﻫﺎى ﺧﻮد را در ﻣﻮرد ﻫﺮ اﺳﺘﺎرﺗﺎپ ﺑﻪ ﺻﻮرت‬ ‫ﺟﺪاﮔﺎﻧﻪ اﻋﻼم ﮐﻨﺪ‪.‬‬ ‫روﯾﺪاد ﮐﺎرنﮐﺮاد در ﺗﺎرﯾﺦ ‪ 30‬و ‪ 31‬ﺷﻬﺮﯾﻮر‪ ،‬ﭘﻨﺠﻤﯿﻦ‬ ‫روﯾﺪاد ﮐﺎﻓﻪﺳﺮﻣﺎﯾﻪ‪ ،‬ﺳﺎﻣﺎﻧﻪ ﺗﺎﻣﯿﻦ ﻣﺎﻟﻰ و ﺳﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬارى‬ ‫ﮐﺎرن ﺑﻮد‪ .‬ﭘﯿﺶ از اﯾﻦ ‪ 4‬روﯾﺪاد ﮐﺎﻓﻪﺳﺮﻣﺎﯾﻪ ﺑﺎ ﻫﻤﮑﺎرى‬ ‫ﺷﺮﮐﺖ ﻓﺮاﺑﻮرس اﯾﺮان‪ ،‬ﭘﺎرک ﻋﻠﻢ و ﻓﻨﺎورى ﭘﺮدﯾﺲ و‬ ‫ﭘﺎرک ﻋﻠﻢ و ﻓﻨﺎورى ﺗﻬﺮان ﺑﺮﮔﺰار ﺷﺪه ﺑﻮد‪ .‬در ‪ 4‬روﯾﺪاد‬ ‫ﮔﺬﺷﺘﻪ ﮐﺎرنﮐﺮاد ﺑﯿﺶ از ‪ 1000‬ﺟﻠﺴﻪ ﺳﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬارى‬ ‫ﺧﺼﻮﺻﻰ ﻣﯿﺎن اﺳﺘﺎرﺗﺎپﻫﺎ و ﺳــﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬاران ﺑﺮﮔﺰار‬ ‫ﺷــﺪه ﺑﻮد و در ﻣﺠﻤﻮع ﺑﯿﺶ از ‪ 150‬ﺳــﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬار و‬ ‫‪200‬اﺳــﺘﺎرﺗﺎپ در اﻧﻬﺎ ﺣﻀﻮر داﺷﺘﻪاﻧﺪ‪ .‬ﻣﺒﻠﻎ ﺟﺬب‬ ‫ﺳﺮﻣﺎﯾﻪ ﺑﺮاى اﺳﺘﺎرﺗﺎپﻫﺎ در اﯾﻦ ‪ 4‬روﯾﺪاد ‪16‬ﻣﯿﻠﯿﺎرد‬ ‫ﺗﻮﻣﺎن ﺑﺮاورد ﺷــﺪه اﺳــﺖ‪ .‬ﺑﻪ ﻫﻤﯿﻦ ﺧﺎﻃﺮ ﭘﻨﺠﻤﯿﻦ‬ ‫روﯾﺪاد ﮐﺎﻓﻪﺳﺮﻣﺎﯾﻪ‪ ،‬ﺳﺎﻣﺎﻧﻪ ﺗﺎﻣﯿﻦ ﻣﺎﻟﻰ و ﺳﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬارى‬ ‫ﮐﺎرنﮐﺮاد ﺑﺎﺷﮑﻮهﺗﺮ از ﮔﺬﺷﺘﻪ اﻧﺠﺎم ﮔﺮﻓﺖ‪ .‬ﭘﻨﺠﻤﯿﻦ‬ ‫روﯾﺪاد ﮐﺎﻓﻪﺳﺮﻣﺎﯾﻪ ﮐﺎرنﮐﺮاد ﺑﻪ ﻫﻤﺖ ﺻﻨﺪوق ﻧﻮاورى‬ ‫و ﺷــﮑﻮﻓﺎﯾﻰ‪ ،‬ﺳــﺎزﻣﺎن ﻓﻨﺎورى اﻃﻼﻋﺎت اﯾﺮان‪ ،‬ﻧﻈﺎم‬ ‫ﺻﻨﻔﯽ راﯾﺎﻧﻪای ﮐﺸﻮر‪ ،‬ﻣﻌﺎوﻧﺖ ﻋﻠﻤﻰ و ﻓﻨﺎورى رﯾﺎﺳﺖ‬ ‫ﺟﻤﻬﻮرى‪ ،‬ﺳــﺎزﻣﺎن ﺗﺠﺎرىﺳــﺎزى ﻓﻨﺎورى و اﺷﺘﻐﺎل‬ ‫داﻧﺶاﻣﻮﺧﺘﮕﺎن)ﺳــﺘﻔﺎ(‪ ،‬اﻧﺠﻤﻦ ﺻﻨﻔﻰ ﮐﺎرﻓﺮﻣﺎﯾﻰ‬ ‫ﺻﻨﺪوقﻫﺎ و ﻧﻬﺎدﻫﺎى ﺳــﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬارى ﺧﻄﺮﭘﺬﯾﺮ‪ ،‬اﺗﺎق‬ ‫ﺑﺎزرﮔﺎﻧﻰ‪ ،‬ﺻﻨﺎﯾﻊ‪ ،‬ﻣﻌﺎدن و ﮐﺸــﺎورزى ﺗﻬﺮان در ﻣﺤﻞ‬ ‫ﺻﻨﺪوق ﻧﻮاوری و ﺷﮑﻮﻓﺎﯾﯽ اﻧﺠﺎم ﺷﺪ‪.‬‬ ‫ﺳﺎﻣﺎﻧﻪ ﺗﺎﻣﯿﻦ ﻣﺎﻟﻰ و ﺳــﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬارى ﮐﺎرن ﺑﺮﮔﺰارى‬ ‫ﭼﻨﯿﻦ روﯾﺪادﻫﺎﯾﻰ را ﺗﻼﺷــﻰ در راﺳﺘﺎى رﺷﺪ‪ ،‬ﺗﻌﺎﻟﻰ‬ ‫و ﺳﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬاری زﯾﺴﺖﺑﻮم ﮐﺎراﻓﺮﯾﻨﻰ اﯾﺮان ﻣﻰداﻧﺪ‪.‬‬ ‫در روﯾﺪاد ﮐﺎﻓﻪﺳﺮﻣﺎﯾﻪ ﮐﻪ ﺳﺎﻣﺎﻧﻪ ﺗﺎﻣﯿﻦ ﻣﺎﻟﻰ ﮐﺎرنﮐﺮاد‬ ‫ان را ﺑﺮﮔﺰار ﮐﺮده‪ 26 ،‬اﺳﺘﺎرﺗﺎپ ﺑﺎ ‪126‬ﺳﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬار در‬ ‫‪2‬روز ﻣﺬاﮐﺮه ﮐﺮدﻧﺪ‪ .‬اﻏﻠﺐ ﺳــﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬاران ﺣﺎﺿﺮ در‬ ‫روﯾﺪاد ﮐﺎﻓﻪﺳﺮﻣﺎﯾﻪ از ﻧﻮع ﺳﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬاران ﺧﻄﺮﭘﺬﯾﺮ )‪(vc‬‬ ‫و ﺳﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬاران ﺧﻄﺮﭘﺬﯾﺮ ﺷﺮﮐﺘﻰ )‪ (cvc‬ﺑﻮدﻧﺪ‪ .‬اﻟﺒﺘﻪ‬ ‫در ﻣﯿﺎن ﺳﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬاران‪ ،‬ﺗﻌﺪادى ﺳﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬار ﻓﺮﺷﺘﻪ‬ ‫)‪ (angel‬ﻫﻢ ﺣﻀﻮر داﺷــﺘﻨﺪ‪ .‬از ﻣﯿﺎن ﺳﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬاران‬ ‫ﺷــﺮﮐﺖﮐﻨﻨﺪه در روﯾﺪاد ﮐﺎرنﮐﺮاد ﻣﻰﺗﻮان ﺑﻪ ﻣﺮﮐﺰ‬ ‫ﻧﻮاورى ﺑﺎﻧﮏ ﺗﺠﺎرت‪ ،‬ﻫﺎب‪ ،‬ﺗﻼﺷــﮕﺮان اﻗﺘﺼﺎد ﭘﺎﯾﺪار‪،‬‬ ‫ﺳــﺎزﻣﺎن اوﻗﺎف و اﻣﻮر ﺧﯿﺮﯾﻪ‪ ،‬ﭘﺮﺷــﯿﻦ داروى اﻟﺒﺮز‪،‬‬ ‫ﺻﻨﺪوق ﭘﮋوﻫﺶ و ﻓﻨﺎورى داﻧﺸــﮕﺎه ﺗﻬــﺮان‪ ،‬ﻓﻨﺎپ‪،‬‬ ‫ﺻﻨﺪوق زﯾﺴﺖ ﻓﻨﺎورى‪ ،‬رﻓﺎﺗﮏ‪ ،‬ﻓﯿﻨﻮا‪ ،‬ﻓﺮادﯾﺲ ﮔﺴﺘﺮ‬ ‫ﮐﯿﺶ‪ ،‬رﻫﻨﻤﺎ وﻧﭽﺮز‪ ،‬راﯾﺎن وﻧﭽﺮز‪ ،‬ﮔﺮوه ﻧﯿﮏاﻧﺪﯾﺸﺎن‬ ‫ﮐﺎراﯾﺎ‪ ،‬ﺻﺎاﯾﺮان‪ ،‬ﺑﺎﻧﮏ اﻧﺼﺎر‪ ،‬ﮔﺮوه ﺗﻮﺳﻌﻪاﻓﺮﯾﻨﻰ ﺑﻬﻤﻦ‪،‬‬ ‫ﺻﻨﺪوق ﺿﻤﺎﻧﺖ ﺗﻌﺎون‪ ،‬ﻫﻠﺪﯾﻨﮓ اﻣﻮد‪ ،‬ﺗﻮاﻧﻤﻨﺪﺳﺎزان‬ ‫ﻓﻨﺎورى ﻧﻮﯾﻦ‪ ،‬ﮔﺮوه ﺳﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬارى اﺑﺎن و ﺷﺘﺎبدﻫﻨﺪه‬ ‫دﯾﻤﻮﻧﺪ اﺷﺎره ﮐﺮد‪.‬‬ ‫از ﻃﺮﻓﻰ اﺳــﺘﺎرﺗﺎپﻫﺎى ﺣﺎﺿﺮ در روﯾﺪاد ﮐﺎﻓﻪﺳﺮﻣﺎﯾﻪ‬ ‫ﮐﺎرنﮐــﺮاد ﺗﻨﻬﺎ اﺳــﺘﺎرﺗﺎپﻫﺎى ﺑــﺰرگ ﻧﺒﻮدﻧﺪ ﺑﻠﮑﻪ‬ ‫اﺳــﺘﺎرﺗﺎپﻫﺎﯾﻰ ﮐﻪ ﺑﻪﺗﺎزﮔﻰ ﮐﺎر ﺧﻮد را ﺷــﺮوع ﮐﺮده‬ ‫ﺑﻮدﻧﺪ ﻧﯿﺰ در اﯾﻦ روﯾﺪاد ﺣﻀﻮر داﺷﺘﻨﺪ‪ .‬اﺳﺘﺎرﺗﺎپﻫﺎى‬ ‫ﺷــﺮﮐﺖﮐﻨﻨﺪه در اﯾﻦ روﯾــﺪاد »ارادو‪ ،‬ﺑﯿﺠﺎر ﮔﯿﻼن‪،‬‬ ‫ﭘﺎرﺳــﯽ ﮔﻞ‪ ،‬ﺗﻤﺎم‪ ،‬ﺟﯿﺒﯿﻤﻮ‪ ،‬ﭼﺎرﭼﺮخ‪ ،‬ﺣﻮاﻟﯽ‪ ،‬اﺳﺎن‬ ‫ﭼﺎره‪ ،‬اﯾــﺪهرو‪ ،‬ﺑﯿﺸــﻤﺎر‪ ،‬دﯾــﻮار ‪ ،360‬رزرو اﻧﻼﯾﻦ‬ ‫اراﯾﺸﮕﺎه‪ ،‬ﺳﻮادا‪ ،‬ﺳﯿﺘﯽ ﺗﺮاﮐﺮ‪ ،‬ﻋﺮوس اپ‪ ،‬ﻓﻠﻔﻮر‪ ،‬ﻓﯿﺎﺗﮏ‬ ‫دﯾﺴﯽ‪ ،‬ﮐﺎدرو‪ ،‬ﮐﺎرﺳﻮ‪ ،‬ﻻﯾﻮﯾﺘﻮ‪ ،‬ﻣﺎﭘﺮا‪ ،‬ﻣﺪﯾﺎ ﺑﺎﮐﺲ‪ ،‬ﻧﺮم‬ ‫اﻓﺰار ﺻﻨﻌﺖ« و ﺗﻌﺪادى دﯾﮕﺮ ﺑﻮدﻧﺪ‪.‬‬ ‫اﺳــﺘﺎرﺗﺎپﻫﺎى ﺣﺎﺿﺮ در اﯾﻦ روﯾﺪاد ﺑﻌــﺪ از ارزﯾﺎﺑﻰ‬ ‫ﮐﺎرﺷﻨﺎﺳــﺎن ﮐﺎرن و ﺑﺪون ﻣﺤﺪودﯾﺖ ﺣﻮزه ﻓﻌﺎﻟﯿﺖ‪،‬‬ ‫از ﺑﯿﻦ ‪ 118‬اﺳــﺘﺎرﺗﺎپ ﺛﺒﺖﻧﺎم ﮐﺮده و ﻣﺘﻘﺎﺿﻰ ﺟﺬب‬ ‫ﺳــﺮﻣﺎﯾﻪ‪ ،‬داراى ﺻﻼﺣﯿﺖ ﮐﺎﻓﻰ ﺷــﻨﺎﺧﺘﻪ ﺷــﺪﻧﺪ و‬ ‫ﻓﺮاﯾﻨﺪﻫﺎى ﺟﺬب ﺳﺮﻣﺎﯾﻪ اﻧﻬﺎ اﻏﺎز ﺷﺪ‪.‬‬ ‫در ﻣﺠﻤﻮع اﯾﻦ ‪2‬روز از ﺑﯿﻦ ‪ 358‬ﺟﻠﺴــﻪ ﺛﺒﺖﺷــﺪه‬ ‫در ﮐﺎﻓﻪﺳــﺮﻣﺎﯾﻪ‪347 ،‬ﺟﻠﺴــﻪ ﺧﺼﻮﺻﻰ )‪ (B2B‬ﺑﯿﻦ‬ ‫‪26‬اﺳﺘﺎرﺗﺎپ و ‪126‬ﺳــﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬار ﺣﻘﯿﻘﻰ و ﺣﻘﻮﻗﻰ از‬ ‫ﺑﯿﻦ ‪ 829‬ﺳﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬار ﻋﻀﻮ در ﮐﺎرنﮐﺮاد ﺑﺮﮔﺰار ﺷﺪ‪.‬‬ ‫ﻋﻠﻰ ﻋﻤﯿﺪى‪ ،‬ﻣﺪﯾﺮﻋﺎﻣﻞ ﺳﺎﻣﺎﻧﻪ ﺗﺎﻣﯿﻦ ﻣﺎﻟﻰ ﮐﺎرنﮐﺮاد‬ ‫در ﺑﺮﻧﺎﻣــﻪ اﺧﺘﺘﺎﻣﯿﻪ روﯾﺪاد ﮐﺎﻓﻪﺳــﺮﻣﺎﯾﻪ ﮐﺎرنﮐﺮاد‬ ‫ﻣﺮاﺣﻞ روﯾﺪاد ﮐﺎﻓﻪﺳــﺮﻣﺎﯾﻪ را ﺗﻮﺿﯿــﺢ داد‪ .‬ﺑﻪ ﮔﻔﺘﻪ‬ ‫ﻣﺪﯾﺮﻋﺎﻣﻞ ﺳــﺎﻣﺎﻧﻪ ﺗﺎﻣﯿﻦ ﻣﺎﻟﻰ ﮐﺎرنﮐــﺮاد »روﯾﺪاد‬ ‫ﮐﺎﻓﻪﺳــﺮﻣﺎﯾﻪ از اﻟﮑﺎﻣﭗ ﺳﺎل ﻗﺒﻞ ﺷــﺮوع ﺑﻪ ﮐﺎر ﮐﺮد‪.‬‬ ‫ﺳﭙﺲ در ﻧﻤﺎﯾﺸﮕﺎهﻫﺎى اﯾﻨﻮﺗﮑﺲ و اﻟﮑﺎﻣﭗ اﻣﺴﺎل ﻧﯿﺰ‬ ‫اﯾﻦ روﯾﺪاد ﺟﻠﺴﺎت ﺧﻮد را اداﻣﻪ داد و در روﯾﺪاد اﺧﯿﺮ‬ ‫ﮐﻪ ﭘﻨﺠﻤﯿﻦ ﮐﺎﻓﻪﺳﺮﻣﺎﯾﻪ ﺑﺮﮔﺰار ﺷﺪه ﺗﻮﺳﻂ اﯾﻦ ﺳﺎﻣﺎﻧﻪ‬ ‫اﺳﺖ‪ 118 ،‬ﺗﯿﻢ اﺳﺘﺎرﺗﺎﭘﻰ در ﺳﺎﻣﺎﻧﻪ ﺛﺒﺖﻧﺎم ﮐﺮده ﺑﻮدﻧﺪ‬ ‫ﮐﻪ ﭘﺲ از ﻓﯿﻠﺘﺮﺷﺪن‪ ،‬ﺗﻌﺪاد اﻧﻬﺎ ﺑﻪ ‪ 26‬ﺗﯿﻢ رﺳﯿﺪ‪ .‬ﺳﭙﺲ‬ ‫ﺷــﺮح ﻓﻌﺎﻟﯿﺖ ﺗﯿﻢﻫﺎ ﺑﻪ اﻃﻼع ﺳﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬاران ﻋﻀﻮ در‬ ‫ﺳﺎﻣﺎﻧﻪ ﮐﺎرنﮐﺮاد رﺳﯿﺪ و ‪ 358‬ﺟﻠﺴﻪ ﺑﺮاى ﻣﺬاﮐﺮه ﺑﯿﻦ‬ ‫ﺳﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬاران و اﺳﺘﺎرﺗﺎپﻫﺎﺳﺖ ﮐﻪ از ﺑﯿﻦ اﻧﻬﺎ ‪347‬‬ ‫ﺟﻠﺴﻪ ﺑﺮﮔﺰار ﺷﺪ‪«.‬‬ ‫در اداﻣﻪ ﻣﺮاﺳــﻢ اﺧﺘﺘﺎﻣﯿﻪ دﮐﺘﺮ ﺳــﯿﺎوش ﻣﻠﮑﻰﻓﺮ‪،‬‬ ‫ﻣﻌﺎون ﺗﻮﺳﻌﻪ ﺻﻨﺪوق ﻧﻮاورى و ﺷﮑﻮﻓﺎﯾﻰ درﺑﺎره ﻧﺤﻮه‬ ‫ﺷــﮑﻞﮔﯿﺮى ﺻﻨﺪوق و ﺳﯿﺎﺳــﺖﻫﺎى ﮐﻠﻰ ان ﮔﻔﺖ‪.‬‬ ‫او ﻫــﺪف اوﻟﯿﻪ ﺻﻨﺪوق را ﺣﻤﺎﯾﺖ ﻣﺎﻟﻰ ﺷــﺮﮐﺖﻫﺎى‬ ‫داﻧﺶﺑﻨﯿﺎن ﺗﺎﯾﯿﺪﺷﺪه ﺗﻮﺳﻂ ﻣﻌﺎوﻧﺖ ﻋﻠﻤﻰ ﺑﯿﺎن ﮐﺮد‪.‬‬ ‫ﺳــﯿﺎوش ﻣﻠﮑﻰﻓﺮ ﺑﺮ اﯾﻦ ﺑﺎور اﺳــﺖ ﮐﻪ ﺑﺮاى ﺣﻤﺎﯾﺖ‬ ‫از اﺳــﺘﺎرﺗﺎپﻫﺎ ﺻﻨﺪوق در ‪ 3‬ﻣﺮﺣﻠﻪ ﺑﺮاى اﻧﻬﺎ ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ‬ ‫دارد‪ .‬در ﻣﺮﺣﻠﻪ رﺷــﺪ اوﻟﯿﻪ اﺳﺘﺎرﺗﺎپﻫﺎ ﮐﻪ ﻣﻌﻤﻮﻻ در‬ ‫ﺷﺘﺎبدﻫﻨﺪهﻫﺎ ﻗﺮار دارﻧﺪ‪ ،‬ﺻﻨﺪوق ﺑﻪ ﺷﺘﺎبدﻫﻨﺪهﻫﺎى‬ ‫داﻧﺶﺑﻨﯿﺎن ﮐﻤﮏ ﻣﺎﻟﻰ ﻣﻰﮐﻨﺪ‪ .‬در ﻣﺮﺣﻠﻪ ﺑﻌﺪ‪ ،‬ﺗﻌﺪادى‬ ‫ﺻﻨﺪوق ﭘﮋوﻫــﺶ و ﻓﻨﺎورى از ﻃﺮف ﺻﻨﺪوق ﻧﻮاورى و‬ ‫ﺷﮑﻮﻓﺎﯾﻰ ﺗﻌﯿﯿﻦ ﺷــﺪهاﻧﺪ ﮐﻪ اﺳﺘﺎرﺗﺎپﻫﺎ ﻣﻰﺗﻮاﻧﻨﺪ از‬ ‫ﻃﺮﯾﻖ ﯾﮑﻰ از اﯾﻦ ﺻﻨﺪوقﻫﺎ اﻗﺪام ﺑﻪ ﺟﺬب ﺳــﺮﻣﺎﯾﻪ‬ ‫ﮐﻨﻨﺪ‪ .‬در اﺧﺮﯾﻦ ﻣﺮﺣﻠﻪ رﺷﺪ اﺳﺘﺎرﺗﺎپﻫﺎ ﻧﯿﺰ ﺗﻌﺪادى‬ ‫ﺻﻨﺪوق ﺟﺴــﻮراﻧﻪ ﺑﻮرﺳــﻰ ﺗﺎﺳﯿﺲ ﺷــﺪه اﺳﺖ ﮐﻪ‬ ‫اﺳﺘﺎرﺗﺎپﻫﺎ ﻣﻰﺗﻮاﻧﻨﺪ از اﻧﻬﺎ ﺗﺎﻣﯿﻦ ﺳﺮﻣﺎﯾﻪ اﻧﺠﺎم دﻫﻨﺪ‪.‬‬ ‫دﮐﺘﺮ ﻋﻠﯿﺮﺿﺎ دﻟﯿﺮى‪ ،‬دﺳــﺘﯿﺎر ﻣﻌﺎون ﻋﻠﻤﻰ و ﻓﻨﺎورى‬ ‫رﯾﺎﺳﺖ ﺟﻤﻬﻮرى در ﺗﺎﻣﯿﻦ ﺳــﺮﻣﺎﯾﻪ‪ ،‬دﯾﮕﺮ ﺳﺨﻨﺮان‬ ‫ﻣﺮاﺳﻢ اﺧﺘﺘﺎﻣﯿﻪ روﯾﺪاد ﮐﺎﻓﻪﺳﺮﻣﺎﯾﻪ ﮐﺎرنﮐﺮاد ﺑﻮدﻧﺪ‪.‬‬ ‫دﮐﺘﺮ دﻟﯿﺮى در ﺳﺨﻨﺮاﻧﻰ ﺧﻮد‪ ،‬ﺳــﺎﻣﺎﻧﻪ ﺗﺎﻣﯿﻦ ﻣﺎﻟﻰ‬ ‫ﮐﺎرنﮐﺮاد را ﻓﺮزﻧﺪ ﻣﻌﺎوﻧﺖ ﻋﻠﻤــﻰ و ﻓﻨﺎورى ﺧﻮاﻧﺪ و‬ ‫ﮔﻔﺖ‪ :‬در اﯾﻦ روﯾــﺪاد دوروزه ﮐﻨﺎر ﻫﻢ ﺑﻮدﯾﻢ ﺗﺎ ﺑﺘﻮاﻧﯿﻢ‬ ‫ﺳــﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬارى در ﺣﻮزه داﻧﺶﺑﻨﯿﺎن داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷﯿﻢ‪.‬‬ ‫دﮐﺘﺮ دﻟﯿﺮى ﺑﺎ ﺑﯿﺎن اﯾﻨﮑﻪ ﺷــﺎﺧﺺ ﺟﺎﯾﮕﺎه ﻣﺎ در ﺣﻮزه‬ ‫ﺳﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬارى ﺳﺎﻻﻧﻪ در ﺣﺎل ﺗﻐﯿﯿﺮ اﺳﺖ و ﻣﺎ اﮐﻨﻮن ﺑﻪ‬ ‫ﺷﺎﺧﺺ ﺑﻪ ‪ 65‬رﺳﯿﺪهاﯾﻢ‪ ،‬از اﯾﻦ ﻣﻮﺿﻮع اﺑﺮاز ﻧﺎرﺿﺎﯾﺘﻰ‬ ‫ﮐﺮد و اﻓﺰود‪ :‬اﯾﻦ ﺷــﺎﺧﺺ ﺑﺮاى ﻣﺎ ﻗﺎﻧﻊﮐﻨﻨﺪه ﻧﯿﺴﺖ و‬ ‫ﻣﺎ در ﺟﺎﯾﮕﺎه ﻋﻠﻤﻰ داراى رﺗﺒﻪ ‪ 16‬در دﻧﯿﺎ ﻫﺴﺘﯿﻢ ﮐﻪ ﺑﻪ‬ ‫ﻫﻤﯿﻦ دﻟﯿﻞ ﺑﺎﯾﺪ در ﺷﺎﺧﺺ ﻧﻮاورى ارﺗﻘﺎ داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﯿﻢ‪.‬‬ ‫ﺳــﭙﺲ ﻋﻀﻮ ﻫﯿﺎت ﻧﻤﺎﯾﻨﺪﮔﺎن اﺗﺎق ﺑﺎزرﮔﺎﻧﻰ‪ ،‬ﺻﻨﺎﯾﻊ‪،‬‬ ‫ﻣﻌﺎدن و ﮐﺸــﺎورزى ﺗﻬﺮان ﺑﻪ ﮐﺴــﺎﻧﻰ ﮐــﻪ در ﺣﻮزه‬ ‫اﺳــﺘﺎرﺗﺎﭘﻰ و داﻧﺶﺑﻨﯿﺎن ﺷــﺮوع ﺑﻪ ﻓﻌﺎﻟﯿﺖ ﮐﺮدهاﻧﺪ‪،‬‬ ‫ﺗﻮﺻﯿــﻪ ﮐﺮد ﮐﻪ ﻋﻀﻮ اﺗﺎق ﺑﺎزرﮔﺎﻧﻰ ﺷــﻮﻧﺪ‪ .‬اﻓﺸــﯿﻦ‬ ‫ﮐﻼﻫﻰ در ﺳــﺨﻨﺮاﻧﻰ ﺧﻮد ﮔﻔﺖ‪» :‬اﺳﺘﺎرﺗﺎپﻫﺎﯾﻰ ﮐﻪ‬ ‫در اﺑﺘﺪاى راه ﻫﺴﺘﻨﺪ و ﺑﺎﻗﻰ اﺳــﺘﺎرﺗﺎپﻫﺎ ﺑﺎ ﭘﯿﻮﺳﺘﻦ‬ ‫ﺑﻪ اﺗﺎق ﺑﺎزرﮔﺎﻧﻰ ﻣﻰﺗﻮاﻧﻨﺪ ﺑــﺎ ﻓﻌﺎﻻن ﺑﺰرگ اﻗﺘﺼﺎدى‬ ‫ﺷﺒﮑﻪﺳــﺎزى ﮐﺮده و در اداﻣﻪ ﺑﺮاى ﮐﺴــﺐ و ﮐﺎر ﺧﻮد‬ ‫ﺳﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬار ﭘﯿﺪا ﮐﻨﻨﺪ‪«.‬‬ ‫در ﭘﺎﯾﺎن ﻣﺮاﺳﻢ اﺧﺘﺘﺎﻣﯿﻪ روﯾﺪاد ﮐﺎرنﮐﺮاد ﻣﺤﻤﺪﺑﺎﻗﺮ‬ ‫اﺛﻨﻰﻋﺸﺮى‪ ،‬رﺋﯿﺲ ﺳﺎزﻣﺎن ﻧﻈﺎم ﺻﻨﻔﻰ راﯾﺎﻧﻪاى ﮐﺸﻮر‬ ‫ﺑﻪ ﺑﺮرﺳﻰ اﻣﺎر و دﺳــﺘﺎوردﻫﺎى ﻧﻤﺎﯾﺸﮕﺎه اﻟﮑﺎﻣﭗ ‪25‬‬ ‫ﭘﺮداﺧﺖ و ﮔﻔﺖ‪» :‬اوﻟﯿﻦ اﻟﮑﺎﻣﭗ در ﺳﺎل ‪ 69‬در ﻓﻀﺎى‬ ‫‪ 1000‬ﻣﺘﺮى ﺑﺮﮔﺰار ﺷــﺪ و در ﺣﺎل ﺣﺎﺿﺮ اﯾﻦ ﻓﻀﺎ ﺑﻪ‬ ‫‪22‬ﻫﺰارﻣﺘﺮﻣﺮﺑــﻊ ﺑﺎ ‪100‬ﻫﺰار ﺑﺎزدﯾﺪﮐﻨﻨﺪه رﺳــﯿﺪه‬ ‫اﺳﺖ‪ «.‬رﺋﯿﺲ ﺳﺎزﻣﺎن ﻧﻈﺎم ﺻﻨﻔﻰ راﯾﺎﻧﻪاى ﮐﺸﻮر در‬ ‫ﺧﺼﻮص ﺑﺮﮔﺰارى اﻟﮑﺎﻣﭗ ‪ 26‬ﺗﻮﺿﯿﺤﺎﺗﻰ داد‪ .‬اﻟﮑﺎﻣﭗ‬ ‫‪ 2020‬ﺑﺎ ﺷــﻌﺎر ‪#‬اﯾﻨﺪه_ﺑﻬﺘﺮ ‪#‬اﻟﮑﺎﻣﭗ_ﻫﻮﺷــﻤﻨﺪ؛‬ ‫‪#‬اﺧﺮﯾﻦ_اﻟﮑﺎﻣﭗ_ﻗــﺮن در ﺗﯿﺮ ﻣﺎه ﺳــﺎل ‪ 99‬ﺑﺮﮔﺰار‬ ‫ﻣﻰﺷﻮد‪.‬‬ ‫رﭘﻮرﺗﺎژ‬ ‫‪R e p o r t a g e‬‬ ‫‪ 6‬ﻣﻬﺮ ‪ .1398‬ﺳﺎل ﭘﻨﺠﻢ ‪ .‬ﺷﻤﺎره ‪155‬‬ ‫‪11‬‬ ‫ﺗﻮﮐﻪﭼﳩﺎتﺧﯿﯽﻠﻗﺸﻨﮕﻪ‪...‬‬ ‫اﺳﺘﺎرﺗﺎپﻫﺎى ﺟﻬﺎن‬ ‫‪WorldsStratup‬‬ ‫اﺳﺘﺎرﺗﺎﭘﯽﮐﻪﺑﺮایﮐﻮدﮐﺎنﻋﯿﻨﮏﺳﻔﺎرﺷﯽﻣﯽﺳﺎزد‬ ‫‪ 6‬ﻣﻬﺮ ‪ .1398‬ﺳﺎل ﭘﻨﺠﻢ ‪ .‬ﺷﻤﺎره ‪155‬‬ ‫‪12‬‬ ‫‪t‬‬ ‫وﯾﮑﺘﻮر ﻫﻮﮔﻮ‬ ‫‪n‬‬ ‫‪m‬‬ ‫‪u‬‬ ‫‪l‬‬ ‫‪o‬‬ ‫‪p‬‬ ‫‪e‬‬ ‫ﭘﺮﯾﺎ ﻫﺎﺷﻤﻰ‬ ‫ﻫﺮﭼــﻪ از ﮐﻮه ﺑﺎﻻﺗــﺮ ﻣﻰروﯾﻢ‪ ،‬ﭼﺸــﻢاﻧﺪاز‬ ‫ﮔﺴﺘﺮدهﺗﺮى ﻣﻰﺑﯿﻨﯿﻢ‪.‬‬ ‫ﺳﺘـــﻮن‬ ‫‪r‬‬ ‫ﮔﺰارش‬ ‫‪R‬‬ ‫‪o‬‬ ‫‪c‬‬ ‫روﺑﺎتﻫﺎ اﻣﺪﻧﺪ ﮐﻪ‬ ‫ﺑﻤﺎﻧﻨﺪ‪...‬‬ ‫‪ iRobot‬اﺳﺘﺎرﺗﺎﭘﻰ اﺳﺖ ﮐﻪ در زﻣﯿﻨﻪ ﻫﻮش‬ ‫ﻣﺼﻨﻮﻋﻰ‪ ،‬در اﻣﺮﯾﮑﺎ و در ﺳﺎل‪ 1990‬راهاﻧﺪازى‬ ‫ﺷﺪه اﺳــﺖ‪ .‬ﺑﺎ ﮔﺬﺷــﺖ ﻧﺰدﯾﮏ ﺑﻪ ‪2‬دﻫﻪ از‬ ‫ﻓﻌﺎﻟﯿﺖ اﯾﻦ ﮐﺴﺐوﮐﺎر‪ ،‬ﺟﺎﯾﮕﺎه ان ﺑﻪ ﻋﻨﻮان‬ ‫ﺳﺎزﻧﺪه روﺑﺎتﻫﺎى ﻫﻮﺷﻤﻨﺪ و ﻣﺒﺘﻨﻰ ﺑﺮ رﻓﺘﺎر‪،‬‬ ‫ﻣﺸﺨﺺ ﺷﺪه اﺳﺖ؛ ﺑﻪ ﻃﻮرى ﮐﻪ دراﻣﺪ اﯾﻦ‬ ‫اﺳــﺘﺎرﺗﺎپ در ﺳــﺎل ‪ 2015‬ﻣﺒﻠﻐﻰ ﻣﻌﺎدل‬ ‫‪ 617‬ﻣﯿﻠﯿﻮن دﻻر ﺑﻮد و ﺑﯿــﺶ از ‪ 600‬ﻧﻔﺮ از‬ ‫ﻣﺘﺨﺼﺼﺎن ﺑﺮﺟﺴﺘﻪ ﺣﻮزه اﺧﺘﺼﺎﺻﻰ ﺧﻮد را‬ ‫اﺳﺘﺨﺪام ﮐﺮده اﺳﺖ‪.‬‬ ‫اﺳﺘﺎرﺗﺎﭘﻰ ﭘﯿﺸــﺮو در اﯾﻨﺪه روﺑﺎﺗﯿﮏ‬ ‫ﺟﻬﺎن‬ ‫ﺗﻮان اﻧﺠﺎم ﮐﺎرﻫﺎى ﺑﯿﺸــﺘﺮ‪ ،‬ﺻﺮﻓﻪﺟﻮﯾﻰ در‬ ‫زﻣﺎن و اﺳــﺎنﺗﺮ ﮐﺮدن روﻧﺪ زﻧﺪﮔﻰ از ﺟﻤﻠﻪ‬ ‫ﻣﺰاﯾﺎﯾﻰ اﺳﺖ ﮐﻪ اﯾﻦ ﮐﺴﺐوﮐﺎر اﯾﺠﺎد ﮐﺮده‬ ‫اﺳﺖ‪ .‬ﺑﺎ ﺗﻮﺟﻪ ﺑﻪ اﯾﻨﮑﻪ ﻣﺸﻐﻠﻪﻫﺎى ﮐﺎرى در‬ ‫دﻧﯿﺎى اﻣﺮوز ﺑﯿﺸﺘﺮ ﺷﺪه اﺳﺖ‪ ،‬ﻃﺒﯿﻌﺘﺎ اﻓﺮادى‬ ‫ﮐﻪ در ﺷــﻬﺮﻫﺎى ﺑﺰرگ زﻧﺪﮔــﻰ ﻣﻰﮐﻨﻨﺪ و‬ ‫ﺑﺎ ﻓﺮاﯾﻨﺪ دﯾﺠﯿﺘﺎل و ﻣﺎﺷﯿﻨﻰﺷــﺪن زﻧﺪﮔﻰ‬ ‫ﺳﺮوﮐﺎر دارﻧﺪ‪ ،‬وﺟﻮد ﯾﮏ روﺑﺎت ﻫﻮﺷﻤﻨﺪ را‬ ‫ﮐﻪ در اﻧﺠﺎم ﻓﻌﺎﻟﯿﺖﻫﺎى روزاﻧﻪ ﺑﻪ اﻧﻬﺎ ﮐﻤﮏ‬ ‫ﻣﻰﮐﻨﺪ‪ ،‬ﺑﻪراﺣﺘﻰ ﻣﻰﭘﺬﯾﺮﻧﺪ‪.‬‬ ‫در اﯾﻦ ﻣﯿﺎن‪ iRobot ،‬ﻧﯿﺰ ﺑﺎ ﻃﺮاﺣﻰ و اﺟﺮاى‬ ‫روﺑﺎتﻫﺎى ﻫﻮﺷــﻤﻨﺪ و ﺧﺎﻧﮕﻰ‪ ،‬اﻣﮑﺎن ﯾﮏ‬ ‫زﻧﺪﮔﻰ اﺳﺎنﺗﺮ را ﺑﺮاى ﻣﺼﺮفﮐﻨﻨﺪﮔﺎن ﺧﻮد‬ ‫ﻓﺮاﻫﻢ ﻣﻰﮐﻨﺪ‪ .‬اﻧﺴــﺎﻧﻰ ﮐﻪ در ﻋﺼﺮ ﺳﺮﻋﺖ و‬ ‫ﺗﮑﻨﻮﻟﻮژى زﻧﺪﮔﻰ ﻣﻰﮐﻨﺪ‪ ،‬ﺷﺎﯾﺪ دﯾﮕﺮ وﻗﺖ‬ ‫زﯾﺎدى ﺑﺮاى ﻧﻈﺎﻓﺖ ﺧﺎﻧﻪ ﺧﻮد ﻧﺪاﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷﺪ‬ ‫ﮐﻪ در اﯾﻦ ﺻﻮرت‪ ،‬ﯾﮏ روﺑﺎت ﺧﺎﻧﮕﻰ ﻣﻰﺗﻮاﻧﺪ‬ ‫راﻫﮕﺸﺎى ﻣﺸﮑﻼت او ﺑﺎﺷﺪ‪.‬‬ ‫اراﺋﻪ ﯾﮏ‬ ‫اﭘﻠﯿﮑﯿﺸﻦ ﮐﻪ‬ ‫ﺑﺘﻮاﻧﺪ ﻓﺮاﯾﻨﺪ‬ ‫ﭘﺮاﺳﺘﺮس ﺧﺮﯾﺪ‬ ‫ﻋﯿﻨﮏ را ﺑﻪ‬ ‫ﯾﮏ ﻫﯿﺠﺎن‬ ‫ﺷﯿﺮﯾﻦ ﺗﺒﺪﯾﻞ‬ ‫ﮐﻨﺪ‪ ،‬ﺣﺮﮐﺖ‬ ‫ﻫﻮﺷﻤﻨﺪاﻧﻪاى‬ ‫ﺑﻮد ﮐﻪ اﺳﺘﺎرﺗﺎپ‬ ‫‪ Fitz Frames‬در‬ ‫راﺳﺘﺎى ﺗﻮﻟﯿﺪ‬ ‫ﻋﯿﻨﮏﻫﺎى‬ ‫ﻣﺤﺎﻓﻈﺘﻰ ﺧﻮد‬ ‫اﻧﺠﺎم داد‬ ‫‪ Fitz Frames‬اﺳــﺘﺎرﺗﺎﭘﻰ اﺳﺖ ﮐﻪ ﻋﯿﻨﮏﻫﺎى‬ ‫اﻓﺘﺎﺑﻰ و ﻣﺴﺪودﮐﻨﻨﺪه ﻧﻮر اﺑﻰ را ﺑﺮاى ﮐﻮدﮐﺎن‬ ‫ﺑﻪ ﺻــﻮرت ﺳﻔﺎرﺷــﻰ ﺗﻮﻟﯿﺪ ﮐــﺮده و از ﻃﺮﯾﻖ‬ ‫ﻓﻨﺎورىﻫﺎى ﺳﻪﺑﻌﺪى‪ ،‬اﻣﮑﺎن اﻧﺘﺨﺎب ﯾﮏ ﻋﯿﻨﮏ‬ ‫ﻣﺘﻨﺎﺳــﺐ ﺑﺎ ﭼﻬﺮه ﻫﺮ ﮐﻮدک را ﻓﺮاﻫﻢ ﻣﻰﮐﻨﺪ‪.‬‬ ‫اﯾﻦ اﺳــﺘﺎرﺗﺎپ ﮐﻪ در ﻗﺎﻟﺐ ﯾﮏ اﭘﻠﯿﮑﯿﺸﻦ ﻋﻤﻞ‬ ‫ﻣﻰﮐﻨــﺪ‪ ،‬دﻏﺪﻏﻪﻫﺎﯾﻰ را ﮐﻪ واﻟﺪﯾﻦ ﻧﺴــﺒﺖ ﺑﻪ‬ ‫اﺳﺘﺮس اﻧﺘﺨﺎب ﻋﯿﻨﮏ ﺑﺮاى ﮐﻮدﮐﺎن ﺧﻮد دارﻧﺪ‪،‬‬ ‫در ﻧﻈﺮ ﮔﺮﻓﺘﻪ و ﺑــﺎ ﻃﺮاﺣﻰ ﯾﮏ ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ ﮐﺎرﺑﺮدى‬ ‫ﺳــﻌﻰ در ﮐﺎﻫﺶ ﭼﻨﯿﻦ ﻣﺸــﮑﻼﺗﻰ دارد‪ .‬اراﺋﻪ‬ ‫ﻋﯿﻨﮏﻫﺎﯾــﻰ ﮐﻪ ﯾﮏ دﯾﺪ واﺿــﺢ و اﯾﺪهال را ﺑﻪ‬ ‫ﮐﻮدﮐﺎن ﻣﻰدﻫﻨﺪ و در ﻋﯿﻦ ﺣﺎل از ﭼﺸﻤﺎن اﻧﻬﺎ‬ ‫ﻧﯿﺰ ﻣﻮاﻇﺒﺖ ﻣﻰﮐﻨﻨﺪ‪ ،‬از ﺟﻤﻠﻪ ﻣﺰاﯾﺎى ﻗﺎﺑﻞ ﺗﻮﺟﻪ‬ ‫اﭘﻠﯿﮑﯿﺸﻦ ﻣﺬﮐﻮر اﺳﺖ‪.‬‬ ‫ﺑﺎ ‪ Fitz Frames‬ﺑﯿﺸﺘﺮ اﺷﻨﺎ ﺷﻮﯾﻢ‬ ‫‪ Heidi Hertel‬ﺑﻨﯿﺎﻧﮕــﺬار و ﻣﺪﯾﺮﻋﺎﻣــﻞ اﯾــﻦ‬ ‫اﺳﺘﺎرﺗﺎپ‪ ،‬ﺑﺎ ﺗﻮﺟﻪ ﺑﻪ اﯾﻨﮑﻪ ﺧﻮدش ﻧﯿﺰ ﯾﮏ ﻣﺎدر‬ ‫اﺳﺖ‪ ،‬دﻏﺪﻏﻪﻫﺎى ﺧﺮﯾﺪ ﻋﯿﻨﮏ ﺑﺮاى ﮐﻮدﮐﺎن را‬ ‫درک ﮐﺮده و اﯾﺪه ﯾﮏ اﭘﻠﯿﮑﯿﺸــﻦ را ﭘﺎﯾﻪرﯾﺰى‬ ‫ﮐﺮده اﺳــﺖ ﮐﻪ از ﻃﺮﯾﻖ ﺑﺮرﺳﻰ ﭼﻬﺮه ﮐﻮدﮐﺎن‪،‬‬ ‫ﻣﻰﺗﻮاﻧﺪ ﻣﻨﺎﺳﺐﺗﺮﯾﻦ ﻋﯿﻨﮏ را ﺑﻪ اﻧﻬﺎ ﭘﯿﺸﻨﻬﺎد‬ ‫داده و در ﻧﻬﺎﯾﺖ ﻣﺤﺼﻮﻟﻰ را ﺑﻪ دﺳﺖ اﻧﻬﺎ ﺑﺮﺳﺎﻧﺪ‬ ‫ﮐﻪ ﺧــﻮد اﻧﻬﺎ ﺑﻪ ﻟﺤــﺎظ رﻧﮓ و ﻣــﺪل اﻧﺘﺨﺎب‬ ‫ﮐﺮدهاﻧﺪ‪ .‬اﯾﻦ اﺳﺘﺎرﺗﺎپ در ﺳﺎل ‪ 2016‬و در اﯾﺎﻻت‬ ‫ﻣﺘﺤﺪه اﻣﺮﯾﮑﺎ راهاﻧﺪازى ﺷﺪه اﺳﺖ‪.‬‬ ‫ﭘﺮوﺳــﻪ اﻧﺘﺨﺎب ﻋﯿﻨﮏ‪ ،‬ﻫﺮ اﻧــﺪازه ﻫﻢ ﮐﻪ ﺑﺮاى‬ ‫ﺑﺮﺧﻰ اﻓﺮاد ﻫﯿﺠﺎناﻧﮕﯿﺰ ﺑﺎﺷﺪ‪ ،‬اﻣﺎ ﺑﺮاى واﻟﺪﯾﻨﻰ‬ ‫ﮐﻪ ﻣﺠﺒﻮر ﻫﺴﺘﻨﺪ ﺑﺮاى ﮐﻮدﮐﺎن ﺧﺮدﺳﺎل ﺧﻮد‬ ‫ﻋﯿﻨﮏ ﺗﻬﯿﻪ ﮐﻨﻨﺪ‪ ،‬ﻣﺸــﮑﻞ ﺧﻮاﻫﺪ ﺑﻮد‪ .‬ﺣﺎل در‬ ‫ﻧﻈﺮ ﺑﮕﯿﺮﯾﺪ ﮐﻪ ﻓﺮاﯾﻨﺪ ﺧﺮﯾﺪ ﻋﯿﻨﮏ از ﻃﺮﯾﻖ ﯾﮏ‬ ‫اﭘﻠﯿﮑﯿﺸﻦ ﺑﺎ ﺑﺎزى و ﺳﺮﮔﺮﻣﻰ ﻫﻤﺮاه ﺷﻮد! در اﯾﻦ‬ ‫ﺻﻮرت‪ ،‬ﮐﻮدک ﯾﮏ ﺑﺎزى را ﭘﯿﺶ روى ﺧﻮد دارد‬ ‫ﮐﻪ از ﭼﻬﺮه او ﻋﮑﺲ ﮔﺮﻓﺘﻪ و ﻋﯿﻨﮏﻫﺎى ﻣﺘﻨﻮﻋﻰ‬ ‫را روى ﺻﻮرﺗﺶ ﻗﺮار ﻣﻰدﻫﺪ‪ ،‬ﺑﻨﺎﺑﺮاﯾﻦ ﻧﺴﺒﺖ ﺑﻪ‬ ‫ان ﻋﻼﻗﻪ ﻧﺸﺎن ﺧﻮاﻫﺪ داد‪.‬‬ ‫از ﺳــﻮى دﯾﮕﺮ‪ ،‬اﭘﻠﯿﮑﯿﺸــﻦ ‪ Fitz Frames‬ﮐﺎر‬ ‫واﻟﺪﯾــﻦ را ﻫﻢ اﺳــﺎنﺗﺮ ﮐﺮده و اﺳــﺘﺮسﻫﺎ و‬ ‫دﻏﺪﻏﻪﻫﺎى ﻧﺎﺷﻰ از ﺧﺮﯾﺪ ﻋﯿﻨﮏ را ﺑﺮاى ﮐﻮدﮐﺎن‬ ‫از ﺑﯿﻦ ﺑﺮده اﺳــﺖ‪ ،‬ﺑﻪ ﻃﻮرى ﮐﻪ ﺑﻪ ﻣﻨﻈﻮر ﺗﻬﯿﻪ‬ ‫ﻋﯿﻨﮏ ﺑﺮاى ﻓﺮزﻧﺪان ﺧﻮد‪ ،‬ﺣﺘﻰ ﻧﯿﺎزى ﻧﯿﺴــﺖ‬ ‫ﮐﻪ از ﻣﻨﺰل ﺧﺎرج ﺷــﻮﻧﺪ؛ ﭼﺮاﮐﻪ ﻓﺮاﯾﻨﺪ ﻣﺬﮐﻮر‬ ‫ﺳﺮﯾﻊ‪ ،‬اﺳــﺎن و ﺑﺪون درد اﻧﺠﺎم ﺧﻮاﻫﺪ ﺷﺪ و از‬ ‫ﻫﻤﻪ ﻣﻬﻢﺗﺮ ﺳﺮﮔﺮمﮐﻨﻨﺪه اﺳﺖ‪.‬‬ ‫اﯾﺪهاى ﮐﻪ ﺣﺎﺻﻞ ﺗﺠﺮﺑﻪ اﺳﺖ‬ ‫ﮔﺎﻫﻰ ﯾﮏ ﺗﺠﺮﺑﻪ ﻣﻌﻤﻮﻟﻰ ﮐﻪ ﻣﻤﮑﻦ اﺳﺖ اﻓﺮاد‬ ‫زﯾﺎدى ﻧﯿﺰ ان را از ﺳــﺮ ﮔﺬراﻧﺪه ﺑﺎﺷﻨﺪ‪ ،‬ﻣﻰﺗﻮاﻧﺪ‬ ‫ﺟﺮﻗﻪ اﯾﺪهاى را ﻓﺮاﻫﻢ ﮐﻨــﺪ ﮐﻪ در ﻧﻬﺎﯾﺖ ﺑﺎﻋﺚ‬ ‫ﺷﮑﻞﮔﯿﺮى ﯾﮏ ﮐﺴﺐوﮐﺎر ﺑﺰرگ ﺷﻮد‪.‬‬ ‫ﻣﺪﯾﺮﻋﺎﻣﻞ ‪ Fitz Frames‬ﻗﺒﻞ از ﻫﺮ ﭼﯿﺰ ﺧﻮد را‬ ‫ﯾﮏ ﻣﺎدر ﻣﻰداﻧﺪ ﮐﻪ در راﺑﻄﻪ ﺑﺎ ﺧﺮﯾﺪ ﻋﯿﻨﮏﻫﺎى‬ ‫اﻓﺘﺎﺑﻰ ﺑﺮاى ﻓﺮزﻧﺪان ﺧﻮد ﺑﺎ ﻣﺸــﮑﻞ ﻣﻮاﺟﻪ ﺑﻮد‪.‬‬ ‫ﺗﺠﺮﺑﻪاى ﮐﻪ اﯾﻦ ﻣﺎدر داﺷــﺖ‪ ،‬ﺑﯿﺸﺘﺮ ﺑﻪ ﻓﺮاﯾﻨﺪ‬ ‫ﺳﺨﺖ اﻧﺘﺨﺎب و ﺧﺮﯾﺪ اﯾﻦ ﻋﯿﻨﮏﻫﺎ ﺑﺮاى ﮐﻮدﮐﺎن‬ ‫ﻣﺮﺑﻮط ﻣﻰﺷــﺪ‪ .‬ﺑﻪ زﻋﻢ او‪ ،‬ﭼﻨﯿﻦ ﻋﯿﻨﮏﻫﺎﯾﻰ‬ ‫اﻏﻠﺐ ﮔﺮانﻗﯿﻤﺖ ﻫﺴــﺘﻨﺪ‪ ،‬اﻣﮑﺎن ﺷﮑﺴﺘﻦ اﻧﻬﺎ‬ ‫زﯾﺎد اﺳــﺖ‪ ،‬ﺿﻤﻦ اﯾﻨﮑﻪ ﺑﺎ اﻧﺪازه ﺻﻮرت ﺑﭽﻪﻫﺎ‬ ‫ﻧﯿﺰ ﻫﻤﺨﻮاﻧﻰ ﻧﺪاﺷﺘﻪ و ﺑﻨﺎﺑﺮاﯾﻦ ﺑﺮاى ﭘﯿﺪاﮐﺮدن‬ ‫ﯾﮏ ﻋﯿﻨﮏ ﻣﻨﺎﺳــﺐ ﺑﺎﯾﺪ وﻗﺖ و ﻫﺰﯾﻨﻪ زﯾﺎدى را‬ ‫اﺧﺘﺼﺎص داد‪.‬‬ ‫ﭼﻨﯿﻦ دﻏﺪﻏﻪﻫﺎﯾﻰ ﺑﻮد ﮐﻪ ﺧﺎﻧﻢ ‪Heidi Hertel‬‬ ‫را از ﺟﺎﯾﮕﺎه ﻣﺎدرى ﺑﻪ ﺟﺎﯾﮕﺎه ﻣﺪﯾﺮﻋﺎﻣﻠﻰ رﺳﺎﻧﺪ‪.‬‬ ‫او و دﯾﮕﺮ ﻫﻢﺑﻨﯿﺎﻧﮕﺬار اﯾﻦ ﻣﺠﻤﻮﻋﻪ‪ ،‬ﻣﻌﺘﻘﺪ ﺑﻮده‬ ‫و ﻫﺴــﺘﻨﺪ ﮐﻪ اﯾﻦ ﺣﻖ ﺑﭽﻪﻫﺎﺳــﺖ ﮐﻪ ﺑﺘﻮاﻧﻨﺪ‬ ‫دﻧﯿﺎ را ﺑﺎ وﺿﻮح ﺑﯿﺸــﺘﺮى ﺑﺒﯿﻨﻨﺪ و ﺑﻪ ﭼﺸــﻤﺎن‬ ‫اﻧﻬﺎ اﺳﯿﺒﻰ ﻧﺮﺳــﺪ؛ ﺿﻤﻦ اﯾﻨﮑﻪ ﻓﺮاﯾﻨﺪ ﺧﺮﯾﺪ و‬ ‫اﻧﺘﺨﺎب ﯾﮏ ﻋﯿﻨﮏ ﻣﻨﺎﺳــﺐ ﻧﯿﺰ در ﻓﻀﺎﯾﻰ ﺷﺎد‬ ‫و ﺑﺪون اﺳﺘﺮس ﺑﺮاى اﻧﻬﺎ ﻓﺮاﻫﻢ ﺷﻮد‪ .‬ﺑﻪ ﻫﻤﯿﻦ‬ ‫ﻣﻨﻈﻮر ﻧﯿﺰ اﭘﻠﯿﮑﯿﺸﻨﻰ را ﻃﺮاﺣﻰ ﮐﺮدﻧﺪ ﮐﻪ در ﯾﮏ‬ ‫ﻓﺮاﯾﻨﺪ ﺳﺮﮔﺮمﮐﻨﻨﺪه‪ ،‬اﻣﮑﺎن ﺧﺮﯾﺪ ﭼﻨﯿﻦ ﻋﯿﻨﮑﻰ‬ ‫را ﺑﺮاى ﮐﻮدﮐﺎن ﻓﺮاﻫﻢ ﻣﻰﮐﺮد‪.‬‬ ‫ﺗﺒﺪﯾﻞ اﺳﺘﺮس ﺑﻪ ﺳﺮﮔﺮﻣﻰ‬ ‫ﻫﺮ ﮐﺴــﺐوﮐﺎر ﻧﻮﻇﻬﻮرى ﺑﺮاى ﭘﺬﯾﺮﻓﺘﻪﺷﺪن از‬ ‫ﺳﻮى ﻣﺨﺎﻃﺒﺎن‪ ،‬ﻧﯿﺎز ﺑﻪ وﯾﮋﮔﻰﻫﺎى ﺧﺎﺻﻰ دارد‬ ‫ﮐﻪ در رﻓﻊ ﻣﺸــﮑﻼت ﻣﺼﺮفﮐﻨﻨﺪﮔﺎن ﺳﻬﻤﻰ‬ ‫داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﻨﺪ‪ .‬ﻣﻬﻢﺗﺮﯾﻦ وﯾﮋﮔﻰ اﺳــﺘﺎرﺗﺎپ‬ ‫‪ Fitz Frames‬از ﺑﯿﻦ ﺑﺮدن ﻣﻮﻗﻌﯿﺖ اﺳﺘﺮسزاﯾﻰ‬ ‫ﺑﻮد ﮐﻪ ﻫﻢ ﮐــﻮدﮐﺎن و ﻫﻢ واﻟﺪﯾﻦ را درﮔﯿﺮ ﺧﻮد‬ ‫ﻣﻰﮐﺮد؛ ﻓﺮاﯾﻨﺪ ﺳــﺨﺖ اﻧﺘﺨــﺎب و ﺧﺮﯾﺪ ﯾﮏ‬ ‫ﻋﯿﻨﮏ ﻣﻨﺎﺳﺐ!‬ ‫ﯾﺎﻓﺘﻦ ﻋﯿﻨﮑﻰ ﮐﻪ ﺑﺎ اﺳﺘﺎﻧﺪاردﻫﺎى ﭼﻬﺮه ﮐﻮدک‬ ‫ﻫﻤﺎﻫﻨﮓ ﺑﺎﺷﺪ‪ ،‬ﻣﺸﮑﻞ اﺳــﺖ‪ ،‬ﺿﻤﻦ اﯾﻨﮑﻪ ﻫﺮ‬ ‫ﮐﻮدک ﺧﺼﻮﺻﯿﺎت ﺧﺎص ﺧﻮد را دارد و ﻧﻤﻰﺗﻮان‬ ‫ﺑﻪ ﯾﮏ اﺳﺘﺎﻧﺪارد ﻧﻬﺎﯾﻰ دﺳﺖ ﯾﺎﻓﺖ‪ .‬از ﺳﻮى دﯾﮕﺮ‬ ‫اﻣﺘﺤﺎنﮐﺮدن اﻧﻮاع ﻋﯿﻨﮏﻫﺎ در ﻋﯿﻨﮏﻓﺮوﺷﻰﻫﺎ‬ ‫ﺑﺮاى ﮐﻮدﮐﺎن‪ ،‬ﮐﺎرى ﺳــﺨﺖ ﺑﻮده ﮐﻪ از ﺣﻮﺻﻠﻪ‬ ‫اﻧﻬﺎ و ﺣﺘﻰ واﻟﺪﯾﻦﺷــﺎن ﺧﺎرج اﺳﺖ‪ .‬درک اﯾﻦ‬ ‫ﻣﻮﻗﻌﯿﺖ ﺳــﺨﺖ و اﺳﺘﺮسزا‪ ،‬اوﻟﯿﻦ ﻗﺪﻣﻰ اﺳﺖ‬ ‫ﮐﻪ اﺳــﺘﺎرﺗﺎپ ﻣﺬﮐﻮر در راﺳﺘﺎى ﻧﺰدﯾﮏﺷﺪن‬ ‫ﺑﻪ ﻣﺨﺎﻃﺒﺎن ﺧﻮد ﺑﺮداﺷــﺖ‪ ،‬اﻣﺎ ﻗﺪم ﺑﻌﺪى ﺑﺎﯾﺪ‬ ‫راهﺣﻠﻰ ﺑﺎﺷــﺪ ﮐﻪ ﺟﻬﺖ رﻓﻊ اﯾﻦ ﻣﺸﮑﻼت اراﺋﻪ‬ ‫ﻣﻰﺷــﻮد‪ .‬در ﮔﺎم ﺑﻌﺪى ﻧﯿﺰ اراﺋﻪ ﯾﮏ اﭘﻠﯿﮑﯿﺸﻦ‬ ‫ﮐﻪ ﻓﺮاﯾﻨﺪ ﭘﺮاﺳــﺘﺮس ﺧﺮﯾﺪ ﻋﯿﻨــﮏ را ﺑﻪ ﯾﮏ‬ ‫ﻫﯿﺠﺎن ﺷــﯿﺮﯾﻦ ﺗﺒﺪﯾﻞ ﺧﻮاﻫﺪ ﮐــﺮد‪ ،‬ﺣﺮﮐﺖ‬ ‫ﻫﻮﺷــﻤﻨﺪاﻧﻪاى ﺑﻮد ﮐــﻪ اﯾﻦ اﺳــﺘﺎرﺗﺎپ اﻧﺠﺎم‬ ‫داد‪ .‬ﻣﺮﺣﻠﻪ اول ﺗﺸــﺨﯿﺺ ﻣﺸﮑﻞ‪ ،‬ﻣﺮﺣﻠﻪ دوم‬ ‫درک ان و ﻣﺮﺣﻠﻪ ﺳــﻮم ﻧﯿﺰ اراﺋﻪ راهﺣﻞ ﺑﻮد ﮐﻪ‬ ‫اﺳﺘﺎرﺗﺎپ ‪ Fitz Frames‬ﺑﻪ ﺧﻮﺑﻰ از ﻋﻬﺪه ﻣﺮاﺣﻞ‬ ‫ﻣﺬﮐﻮر ﺑﺮاﻣﺪ‪.‬‬ ‫ﺳﻬﻮﻟﺖ اﺳﺘﻔﺎده‬ ‫ﮐــﻮدﮐﺎن ﺑﺎزﯾﮕــﻮش ﻫﺴــﺘﻨﺪ و ﺑﻪراﺣﺘــﻰ‬ ‫ﻧﻤﻰﺗــﻮان اﻧﻬﺎ را ﮐﻨﺘــﺮل ﮐــﺮد‪ .‬ﺑﻨﺎﺑﺮاﯾﻦ‪ ،‬ﺑﻌﺪ‬ ‫از ﺳــﺮﮔﺮمﮐﻨﻨﺪﮔﻰ‪ ،‬ﺑﺎﯾﺪ ﻣﻬﻢﺗﺮﯾﻦ ﻣﺸــﺨﺼﻪ‬ ‫اﭘﻠﯿﮑﯿﺸــﻨﻰ ﮐﻪ ﺑــﺮاى اﻧﻬﺎ ﻃﺮاﺣﻰ ﻣﻰﺷــﻮد‪،‬‬ ‫ﺳﻬﻮﻟﺖ ﮐﺎرﺑﺮد ﺑﺎﺷــﺪ‪ .‬ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ ‪ Fitz Frames‬ﺑﻪ‬ ‫ﺣﺪى ﺳــﺎده اﺳــﺖ ﮐﻪ ﮐﻮدﮐﺎن ﺑﻪﺗﻨﻬﺎﯾﻰ ﻧﯿﺰ‬ ‫ﻣﻰﺗﻮاﻧﻨــﺪ از ان اﺳــﺘﻔﺎده ﮐﻨﻨﺪ‪ .‬ﮐﺎﻓﻰ اﺳــﺖ‬ ‫ﮔﻮﺷﻰ ﻣﻮﺑﺎﯾﻞ ﺟﻠﻮى ﺻﻮرت اﻧﻬﺎ ﻗﺮار ﺑﮕﯿﺮد‪ ،‬ﯾﮏ‬ ‫ﻧﻘﺸﻪﺑﺮدارى ﮐﺎﻣﻞ از ﺻﻮرت اﻧﻬﺎ اﻧﺠﺎم ﺷﺪه و در‬ ‫ﻧﻬﺎﯾﺖ ﺑﺎ اﻧﺎﻟﯿﺰ ﭼﻬﺮهﺷﺎن‪ ،‬ﻣﻨﺎﺳﺐﺗﺮﯾﻦ ﻓﺮﯾﻢ ﺑﻪ‬ ‫اﻧﻬﺎ ﭘﯿﺸﻨﻬﺎد ﺧﻮاﻫﺪ ﺷــﺪ‪ .‬ﻣﺪلﻫﺎ و رﻧﮓﻫﺎ ﻧﯿﺰ‬ ‫ﻣﺘﻨﻮع ﺑﻮده و در ‪6‬ﻓﺮﯾــﻢ و ‪8‬رﻧﮓ ﻣﺨﺘﻠﻒ اراﺋﻪ‬ ‫ﻣﻰﺷــﻮﻧﺪ ﮐﻪ ﻃﺒﯿﻌﺘﺎ اﻣﺘﺤﺎنﮐــﺮدن ﻫﺮ ﯾﮏ از‬ ‫اﻧﻬﺎ ﺑــﺮاى ﯾﮏ ﮐﻮدک ﺟﺬاب و ﺳــﺮﮔﺮمﮐﻨﻨﺪه‬ ‫ﺧﻮاﻫﺪ ﺑﻮد‪.‬‬ ‫از ﺳﻮى دﯾﮕﺮ‪ ،‬ﮐﺎرﺑﺮد اﺳﺎن اﯾﻦ اﭘﻠﯿﮑﯿﺸﻦ ﺗﻨﻬﺎ‬ ‫ﺑﺮاى ﮐﻮدﮐﺎن ﻃﺮاﺣﻰ ﻧﺸﺪه اﺳﺖ‪ ،‬ﺑﻠﮑﻪ واﻟﺪﯾﻦ‬ ‫ﻧﯿﺰ ﻣﻰﺗﻮاﻧﻨﺪ ﺑﺪون ﺧﺎرجﺷﺪن از ﻣﻨﺰل ﻫﻤﺮاه ﺑﺎ‬ ‫ﯾﮏ ﺑﭽﻪ ﺑﺎزﯾﮕﻮش و ﺑــﺪون اﺗﻼف وﻗﺖ‪ ،‬ﻣﺮاﺣﻞ‬ ‫ﻣﺬﮐﻮر را ﻫﻤﺮاه ﮐﻮدﮐﺎن ﺧــﻮد اﻧﺠﺎم داده و در‬ ‫ﻧﻬﺎﯾﺖ ﺑــﺎ ﻫﻤﻔﮑﺮى ﻫﻢ ﯾﮏ ﻋﯿﻨﮏ ﻣﻨﺎﺳــﺐ را‬ ‫ﺳــﻔﺎرش دﻫﻨﺪ؛ ﻋﯿﻨﮑﻰ ﮐــﻪ ﻣﺨﺼﻮص ﭼﻬﺮه‬ ‫ﻫﻤﺎن ﮐﻮدک ﺳــﺎﺧﺘﻪ ﺷﺪه و ﻣﻄﺎﺑﻖ ﺳﻠﯿﻘﻪ اﻧﻬﺎ‬ ‫اﻧﺘﺨﺎب ﺷﺪه اﺳﺖ‪.‬‬ ‫از ﻧﮑﺎت ﻗﺎﺑﻞ ﺗﻮﺟﻪ اﯾﻦ ﻓﺮﯾﻢﻫﺎ ﺣﮑﺎﮐﻰ ﻧﺎم ﮐﻮدک‬ ‫روى اﻧﻬﺎﺳﺖ ﮐﻪ ﻃﺒﯿﻌﺘﺎ ﺑﺮاى ﺑﭽﻪﻫﺎ ﻫﯿﺠﺎناﻧﮕﯿﺰ‬ ‫ﺧﻮاﻫﺪ ﺑﻮد‪.‬‬ ‫ﻣﺤﺼﻮﻟﻰ ﮐﻪ ﻣﻨﺎﺳﺐ ﻣﺨﺎﻃﺐ اﺳﺖ‬ ‫ﻧﮑﺘﻪ ﻣﻬﻤــﻰ ﮐــﻪ در روﻧﺪ ﺗﻮﻟﯿــﺪ ﻣﺤﺼﻮﻻت‬ ‫اﺳــﺘﺎرﺗﺎپ ‪ Fitz Frames‬ﻗﺎﺑــﻞ ﺗﻮﺟﻪ اﺳــﺖ‪،‬‬ ‫ﺗﻨﺎﺳــﺐ ﻣﺤﺼﻮل ﺑﺎ ﻣﺼﺮفﮐﻨﻨﺪه اﺳﺖ‪ .‬ﺑﻪ اﯾﻦ‬ ‫ﻣﻌﻨﺎ ﮐﻪ ﮐﺴــﺐوﮐﺎر ﻣﺬﮐﻮر ﺑﺮ اﯾﻦ ﻧﮑﺘﻪ اﺷﺮاف‬ ‫دارد ﮐﻪ ﻋﯿﻨﮏﻫﺎى ﺧــﻮد را ﺑﺎﯾﺪ ﺑﺮاى ﮐﻮدﮐﺎن‬ ‫ﻃﺮاﺣﻰ ﮐﻨﺪ‪ ،‬ﺑﻪ ﻫﻤﯿﻦ دﻟﯿﻞ ﻧﯿﺰ ﺑﻪ اﺳــﺘﻘﺎﻣﺖ‬ ‫ﻣﺤﺼﻮﻻت ﺗﻮﺟﻪ زﯾﺎدى دارد‪ .‬ﺷــﮑﻰ ﻧﯿﺴــﺖ‬ ‫ﮐﻪ ﻣﺤﺼﻮﻟﻰ ﻣﺎﻧﻨﺪ ﻋﯿﻨﮏ اﻓﺘﺎﺑﻰ ﯾﺎ ﻋﯿﻨﮏﻫﺎى‬ ‫ﻣﺴــﺪودﮐﻨﻨﺪه ﻧﻮر اﺑﻰ‪ ،‬ﺗﺎ ﺣــﺪى ﮔﺮانﻗﯿﻤﺖ‬ ‫ﻫﺴﺘﻨﺪ و از ﻃﺮﻓﻰ ﻣﻤﮑﻦ اﺳﺖ ﺑﭽﻪﻫﺎ ﻧﯿﺰ ﺣﯿﻦ‬ ‫ﺑﺎزى ﺑﻪ ان اﺳــﯿﺐ ﺑﺮﺳــﺎﻧﻨﺪ‪ .‬ﺑﺮاى ﺑﻪ ﺣﺪاﻗﻞ‬ ‫رﺳــﺎﻧﺪن ﭼﻨﯿــﻦ اﺳــﯿﺐﻫﺎﯾﻰ و ﺟﻠﻮﮔﯿﺮى از‬ ‫ﻋﺬاب وﺟﺪان و ﺧﺠﺎﻟﺖ ﺑﭽﻪﻫﺎ‪ ،‬اﯾﻦ ﮐﺴﺐوﮐﺎر‬ ‫ﻓﺮﯾﻢﻫﺎى ﻣﺤﮑﻢﺗﺮى را اراﺋﻪ ﻣﻰدﻫﺪ ﮐﻪ ﺑﻪ ﺟﺎى‬ ‫داﺷﺘﻦ ﭘﯿﭻ‪ ،‬ﻟﻮﻻ دارﻧﺪ و در ﻧﺘﯿﺠﻪ اﻣﮑﺎن ﺷﮑﺴﺘﻦ‬ ‫اﻧﻬﺎ ﺑﺮ اﺛــﺮ ﺿﺮبﺧﻮردﮔﻰ ﮐﺎﻫﺶ ﻗﺎﺑﻞ ﺗﻮﺟﻬﻰ‬ ‫ﺧﻮاﻫﺪ ﯾﺎﻓﺖ‪ .‬ﻣﻰﺗــﻮان ﭼﻨﯿﻦ ﻧﺘﯿﺠﻪ ﮔﺮﻓﺖ ﮐﻪ‬ ‫ﻫﺮ اﺳﺘﺎرﺗﺎﭘﻰ ﺑﻪ ﻣﻨﻈﻮر رﺷﺪ و ﺗﻮﺳﻌﻪ ﺧﻮد‪ ،‬ﺑﺎﯾﺪ‬ ‫ﯾــﮏ ارزش اﻓﺰوده ﻗﺎﺑﻞ ﺗﻮﺟــﻪ را اﯾﺠﺎد ﮐﻨﺪ ﮐﻪ‬ ‫ﺑﺮاى ﻣﺼﺮفﮐﻨﻨﺪﮔﺎن ارزﺷﻤﻨﺪ ﺑﺎﺷﺪ‪ .‬در ﻫﻤﯿﻦ‬ ‫راﺳــﺘﺎ ﻧﯿﺰ ﮐﺴــﺐوﮐﺎر ﻣﻮرد ﻧﻈﺮ ﻣﺎ‪ ،‬اﺳﺘﻘﺎﻣﺖ‬ ‫ﻋﯿﻨﮏﻫﺎ را در ﺑﺎزارى ﮐﻪ ﻣﺤﺼﻮﻻت ﻣﺸﺎﺑﻪ ﺑﺴﯿﺎر‬ ‫ﮔﺮانﻗﯿﻤﺖ ﻫﺴﺘﻨﺪ‪ ،‬ﺗﻘﻮﯾﺖ ﮐﺮده و ﻣﺤﺼﻮﻻﺗﻰ‬ ‫را اراﺋﻪ ﻣﻰدﻫﺪ ﮐﻪ در ﻋﯿﻦ ﺷﯿﮏﺑﻮدن و زﯾﺒﺎﯾﻰ‪،‬‬ ‫ﻣﺘﻨﺎﺳﺐ ﺑﺎ ﭼﻬﺮه ﮐﻮدﮐﺎن ﺑﻮده و از ﻫﻤﻪ ﻣﻬﻢﺗﺮ‪،‬‬ ‫ﻣﻘﺮونﺑﻪﺻﺮﻓﻪ ﻫﺴﺘﻨﺪ و اﻣﮑﺎن ﺷﮑﺴﺘﻦ و اﺳﯿﺐ‬ ‫اﻧﻬﺎ ﻧﯿﺰ ﺑﺴﯿﺎر ﭘﺎﯾﯿﻦ اﺳﺖ‪.‬‬ ‫روﺑﺎتﻫﺎﯾﻰ ﮐﻪ ﮐﺎرﺑﺮد دارﻧﺪ‬ ‫ﻣﻬﻢﺗﺮﯾــﻦ وﯾﮋﮔﻰ ﮐــﻪ ﻣﻰﺗﻮان ﺑــﺮاى اﯾﻦ‬ ‫اﺳﺘﺎرﺗﺎپ ذﮐﺮ ﮐﺮد‪ ،‬ﮐﺎرﺑﺮدىﺑﻮدن ان اﺳﺖ‪.‬‬ ‫ﺷﮑﻰ ﻧﯿﺴﺖ ﮐﻪ ﻓﺮاﯾﻨﺪ ﻃﺮاﺣﻰ و اﺟﺮاى ﯾﮏ‬ ‫دﺳﺘﮕﺎه ﻫﻮﺷﻤﻨﺪ ﮐﻪ ﺗﻮاﻧﺎﯾﻰ رﻓﺘﺎرى داﺷﺘﻪ‬ ‫ﺑﺎﺷﺪ‪ ،‬ﮐﺎرى ﺳﺨﺖ‪ ،‬زﻣﺎنﺑﺮ و ﭘﺮﻫﺰﯾﻨﻪ ﺧﻮاﻫﺪ‬ ‫ﺑﻮد؛ ﺑﻨﺎﺑﺮاﯾﻦ در ﺳــﺎﺧﺘﻦ ﭼﻨﯿﻦ روﺑﺎتﻫﺎﯾﻰ‬ ‫ﺑﺎﯾﺪ ﺑﻪ ﺟﻨﺒﻪ ﮐﺎرﺑﺮدىﺑﻮدن اﻧﻬﺎ ﺗﻮﺟﻪ زﯾﺎدى‬ ‫داﺷﺖ‪ ،‬ﭼﺮاﮐﻪ ﺳﺎﺧﺘﻦ ﯾﮏ روﺑﺎت ﻫﺮ اﻧﺪازه ﻫﻢ‬ ‫ﮐﻪﻫﻮﺷﻤﻨﺪﺑﺎﺷﺪوﻓﻌﺎﻟﯿﺖﻫﺎىرﻓﺘﺎرىﻣﺘﻨﻮع‬ ‫و ﺷﺎﺧﺼﻰ اﻧﺠﺎم دﻫﺪ‪ ،‬زﻣﺎﻧﻰ ﻣﻘﺮونﺑﻪﺻﺮﻓﻪ‬ ‫ﺧﻮاﻫﺪ ﺑﻮد ﮐﻪ ﻗﺎﺑﻠﯿﺖ ﮐﺎرﺑﺮد داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﺪ‪.‬‬ ‫در ﻫﻤﯿﻦ راﺳــﺘﺎ‪ ،‬روﺑﺎتﻫﺎﯾﻰ ﮐــﻪ ‪iRobot‬‬ ‫ﺗﻮﻟﯿﺪ ﻣﻰﮐﻨﺪ‪ ،‬در درﺟﻪ اول ﺑﺮاى ﻣﺨﺎﻃﺒﺎن‬ ‫ﺧﻮد ﮐﺎرﺑﺮدى ﻫﺴــﺘﻨﺪ‪ ،‬ﯾﻌﻨــﻰ ﻣﺨﺎﻃﺒﺎﻧﻰ‬ ‫ﮐﻪ درﮔﯿﺮ زﻧﺪﮔﻰ ﺳــﺮﯾﻊ و ﻣﺪرن ﺷﺪهاﻧﺪ و‬ ‫ﻓﺮﺻﺘﻰ ﺑﺮاى اﻧﺠﺎم ﻓﻌﺎﻟﯿﺖﻫﺎى روزﻣﺮه ﺧﻮد‬ ‫ﻧﺪارﻧﺪ‪ ،‬ﻣﻰﺗﻮاﻧﻨﺪ از ﻗﺎﺑﻠﯿﺖﻫﺎى اﻧﻬﺎ اﺳﺘﻔﺎده‬ ‫ﮐﻨﻨﺪ‪ .‬اﯾﻦ روﺑﺎتﻫﺎ ﺧﺎﻧﮕﻰ ﻫﺴﺘﻨﺪ و ﮐﺎرﻫﺎى‬ ‫ﺳــﺎده و روزﻣﺮه زﻧﺪﮔﻰ ﻣﺎﻧﻨﺪ ﻧﻈﺎﻓﺖ ﻣﻨﺎزل‬ ‫را اﻧﺠﺎم ﻣﻰدﻫﻨﺪ ﮐﻪ ﺑﺮاى ﻣﺼﺮفﮐﻨﻨﺪﮔﺎن‬ ‫اﻣﺮوزى ﮐﺎرﺑﺮد داﺷــﺘﻪ و ﺑﺨﺶ ﻗﺎﺑﻞ ﺗﻮﺟﻬﻰ‬ ‫از دﻏﺪﻏﻪﻫﺎ و ﻣﺸــﮑﻼت روزﻣﺮه اﻧﻬﺎ را رﻓﻊ‬ ‫ﻣﻰﮐﻨﻨﺪ‪.‬ﺗﻮﺟﻪﺑﻪﻗﺎﺑﻠﯿﺖﮐﺎرﺑﺮدﯾﮏﻣﺤﺼﻮل‪،‬‬ ‫ﻧﮑﺘﻪاى اﺳﺖ ﮐﻪ ﻫﺮ ﮐﺴﺐوﮐﺎرى ﺑﺎﯾﺪ در روﻧﺪ‬ ‫ﺗﻮﻟﯿﺪ ﻣﺤﺼﻮﻻت ﺧﻮد ﻣﺪﻧﻈﺮ داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷﺪ‪،‬‬ ‫ﺧﺼﻮﺻﺎ ﮐﺴﺐوﮐﺎرﻫﺎى ﻓﻨﻰ و ﺗﮑﻨﻮﻟﻮژﯾﮏ‬ ‫ﮐﻪ ﻫﺰﯾﻨﻪﻫﺎى ﺑﯿﺸــﺘﺮى را ﻧﯿﺰ ﺻﺮف ﺗﻮﻟﯿﺪ و‬ ‫اراﺋﻪ ﻣﺤﺼﻮﻻت ﺧﻮد ﻣﻰﮐﻨﻨﺪ‪.‬‬ ‫ﯾﮏ روﯾﺎى واﻗﻌﻰ‬ ‫روﯾﺎى ﮐﺎرﺑﺮدىﺷﺪن روﺑﺎتﻫﺎ در واﻗﻌﯿﺖ‪ ،‬ان‬ ‫ﭼﯿﺰى ﺑﻮد ﮐﻪ اﯾﻦ ﮐﺴﺐوﮐﺎر روى ان ﺗﻤﺮﮐﺰ‬ ‫داﺷــﺖ‪ .‬اﯾﻦ ﮔﺮوه ﻧﻮﯾﻦ ﺑﺮ اﯾﻦ ﺑﺎور اﺳﺖ ﮐﻪ‬ ‫روﺑﺎتﻫﺎ اﯾﻨﺠﺎ ﻫﺴــﺘﻨﺪ ﮐﻪ ﺑﻤﺎﻧﻨﺪ‪ .‬ﺑﻪ ﻫﻤﯿﻦ‬ ‫ﻣﻨﻈﻮر ﻧﯿﺰ دﺳــﺘﮕﺎهﻫﺎى ﻫﻮﺷﻤﻨﺪى را اراﺋﻪ‬ ‫دادﻧﺪ ﮐﻪ اﻧﺠﺎم ﮐﺎرﻫﺎى روزﻣﺮه و ﻋﺎدى زﻧﺪﮔﻰ‬ ‫را اﻧﺠــﺎم ﻣﻰدادﻧﺪ‪ .‬روﺑﺎتﻫﺎى اﯾﻦ ﺷــﺮﮐﺖ‬ ‫ﻣﻰﺗﻮاﻧﻨﺪ ﺑﺨﺸــﻰ از زﻧﺪﮔﻰ واﻗﻌﻰ ﺷﻮﻧﺪ و‬ ‫در ﮐﻨﺎر ﻣﺎ اﻧﺴــﺎنﻫﺎ ﺣﻀﻮر داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﻨﺪ‪ .‬در‬ ‫ﯾﮏ دﺳــﺘﻪﺑﻨﺪى ﮐﻠﻰ ﻣﻰﺗﻮان ﻣﺤﺼﻮﻻت‬ ‫ﻫﻮﺷــﻤﻨﺪ ‪ iRobot‬را ﺑــﻪ دو ﮔــﺮوه داﺧﻞ و‬ ‫ﺑﯿﺮون ﻣﻨﺰل ﺗﻘﺴﯿﻢ ﮐﺮد‪ .‬روﺑﺎتﻫﺎى داﺧﻠﻰ‬ ‫ﻧﯿﺰ اﻧﻮاﻋﻰ دارﻧــﺪ ﻣﺎﻧﻨﺪ روﺑﺎﺗﻰ ﮐﻪ ﻓﻘﻂ ﺑﺮاى‬ ‫ﺗﻤﯿﺰﮐﺮدنﻃﺒﻘﺎتﻃﺮاﺣﻰﺷﺪهاﺳﺖ‪.‬ازﺟﻤﻠﻪ‬ ‫روﺑﺎتﻫﺎى ﺑﯿﺮوﻧﻰ ﻧﯿﺰ ﻣﻰﺗﻮان ﺑﻪ ﯾﮏ روﺑﺎت‬ ‫ﺑﺮاى ﺗﻤﯿﺰﮐﺮدن اﺳــﺘﺨﺮﻫﺎى ﺧﺎﻧﮕﻰ اﺷﺎره‬ ‫ﮐﺮد‪ .‬ﮐﺎرﺑﺮد ﻫــﻮش ﻣﺼﻨﻮﻋﻰ و ﺗﮑﻨﻮﻟﻮژى در‬ ‫دﺳﺘﮕﺎهﻫﺎﯾﻰ ﮐﻪ ﺑﺘﻮاﻧﻨﺪ در ﮐﻨﺎر اﻧﺴﺎن ﺣﻀﻮر‬ ‫داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷــﻨﺪ و ﺑﺨﺶ ﻣﻬﻤﻰ از ﻓﻌﺎﻟﯿﺖﻫﺎى‬ ‫روزﻣــﺮه او را اﻧﺠﺎم دﻫﻨﺪ‪ ،‬واﻗﻌﯿﺘﻰ اﺳــﺖ ﮐﻪ‬ ‫ﺣﮑﺎﯾﺖ از ﺣﻀﻮر روﺑﺎتﻫــﺎ در زﻧﺪﮔﻰ ﻣﺪرن‬ ‫دارد‪ ،‬ان ﻫــﻢ روﺑﺎتﻫﺎﯾﻰ ﮐﻪ اﻣﺪﻧﺪ ﺗﺎ ﺑﻤﺎﻧﻨﺪ‪.‬‬ ‫روﯾﮑﺮد ﻧﻮاوراﻧﻪ اﯾﻦ اﺳﺘﺎرﺗﺎپ‪ ،‬در ﮐﻨﺎر ﺑﺎور ﺑﻪ‬ ‫اﯾﻦ ﻧﮑﺘﻪ ﮐﻪ ﻣﺤﺼﻮﻻﺗﺶ ﻣﺎﻧﺪﮔﺎر ﻫﺴﺘﻨﺪ‪ ،‬در‬ ‫ﺑﺮﻧﺎﻣﻪرﯾﺰى و اﯾﻨﺪه ان ﺗﺄﺛﯿﺮﮔﺬار ﺑﻮده و ﺑﺎﻋﺚ‬ ‫ﻣﻰﺷﻮد روﺑﺎتﻫﺎﯾﻰ را ﻃﺮاﺣﻰ ﮐﻨﺪ ﮐﻪ ﻫﺮ ﭼﻪ‬ ‫ﺑﯿﺸﺘﺮﺑﺎزﻧﺪﮔﻰﺳﺎزشداﺷﺘﻪوﻣﺎﻧﺪﻧﻰﻫﺴﺘﻨﺪ‪.‬‬ ‫ﻫﻤﭙﻮﺷﺎﻧﻰ ﻓﻨﺎورى و ﺗﺠﺎرت‬ ‫اﻧﭽﻪ در روﻧﺪ ﮐﺎر ﺗﯿﻤﻰ اﺳﺘﺎرﺗﺎپ‪ iRobot‬ﻗﺎﺑﻞ‬ ‫ﺗﺄﻣﻞ اﺳﺖ‪ ،‬ﺗﻌﺎﻣﻠﻰ اﺳﺖ ﮐﻪ ﺑﯿﻦ دو ﺑﺨﺶ ﻓﻨﻰ‬ ‫و ﺗﺠﺎرى وﺟﻮد دارد‪ ،‬ﺑﻪ اﯾﻦ ﻣﻌﻨﺎ ﮐﻪ اﮔﺮﭼﻪ اﯾﻦ‬ ‫ﮐﺴﺐوﮐﺎر ﺑﻪ ﻟﺤﺎظ ﻓﻨﻰ ﺑﺴﯿﺎر ﭘﯿﺸﺮﻓﺘﻪ ﺑﻮده‬ ‫و ﺟﺰء ﺳﺮاﻣﺪﻫﺎى ﺣﻮزه ﺗﮑﻨﻮﻟﻮژى ﻣﺤﺴﻮب‬ ‫ﻣﻰﺷــﻮد‪ ،‬اﻣﺎ ﮐﺎر ﺗﯿﻤﻰ ﺧــﻮد را ﻣﺤﺪود ﺑﻪ‬ ‫ﻓﻌﺎﻟﯿﺖ ﻓﻨﻰ ﻧﮑﺮده و در ﮐﻨﺎر ﮐﺎدر ﻓﻨﻰ ﺧﻮد‪،‬‬ ‫ﮔﺮوﻫﻰ از ﻧﺨﺒﮕﺎن ﺗﺠﺎرى و ﺑﺎزارﯾﺎﺑﻰ را ﻧﯿﺰ ﮔﺮد‬ ‫ﻫﻢ اورده اﺳــﺖ ﺗﺎ در ﻗﺎﻟﺐ ﯾﮏ ﮐﺎر ﮔﺮوﻫﻰ‪،‬‬ ‫ﮐﺴﺐوﮐﺎر ﻣﺬﮐﻮر را ﺟﻠﻮ ﺑﺒﺮﻧﺪ‪.‬‬ ‫ﻧﺴﺨﻪﮐﺎﻣﻞ را‬ ‫درﺷﻨﺒﻪﻣﮓ ﺑﺨﻮاﻧﯿﺪ‬ ‫ﮐﺎﻫﺶ ﻫﺰﯾﻨﻪﻫﺎی ﺑﺮق ﺑﺎ اﺳﺘﺎرﺗﺎپ ‪Schneider Electric‬‬ ‫‪ Schneider Electric‬ﯾﮏ اﺳﺘﺎرﺗﺎپ ﭘﯿﺸﺮو در زﻣﯿﻨﻪ‬ ‫ﻣﺪﯾﺮﯾﺖ اﻧﺮژى ﺑــﺮق از ﻃﺮﯾﻖ ﺗﮑﻨﻮﻟــﻮژى دﯾﺠﯿﺘﺎل‬ ‫ﺑﻪ ﺷــﻤﺎر ﻣﻰرود ﮐﻪ ﮐﺎرﺑﺮد ﻓﻨﺎورىﻫﺎى دﯾﺠﯿﺘﺎل را‬ ‫در ﻣﺪﯾﺮﯾﺖ و ﺻﺮﻓﻪﺟﻮﯾﻰ اﻧﺮژى در دﺳــﺘﻮر ﮐﺎر ﺧﻮد‬ ‫ﻗﺮار داده و در ﻣﺮاﮐﺰ ﻣﺴــﮑﻮﻧﻰ‪ ،‬ﺗﺠﺎرى‪ ،‬ﺳــﺎزﻣﺎنﻫﺎ‪،‬‬ ‫زﯾﺮﺳــﺎﺧﺖﻫﺎ و ﺻﻨﺎﯾــﻊ ﺑﺰرگ و ﮐﻮﭼــﮏ‪ ،‬ﺧﺪﻣﺎت‬ ‫ﻣﺪﯾﺮﯾﺘﻰ ﺧــﻮد را ارﺋﻪ ﻣﻰدﻫﺪ‪ .‬ﺣﻀﻮر ﺟﻬﺎﻧﻰ در ﺑﯿﺶ‬ ‫از ‪ 100‬ﮐﺸــﻮر‪ ،‬اﯾﻦ اﺳــﺘﺎرﺗﺎپ را ﺑﻪ رﻫﺒﺮ اﻧﮑﺎرﻧﺎﭘﺬﯾﺮ‬ ‫ﻣﺪﯾﺮﯾﺖ اﻧﺮژى ﺑﺮق در ‪ 3‬وﻟﺘﺎژ ﻣﺘﻮﺳﻂ‪ ،‬ﮐﻢ و ﻣﻄﻤﺌﻦ‬ ‫در ﺳﯿﺴﺘﻢﻫﺎى اﺗﻮﻣﺎﺳﯿﻮن‪ ،‬ﺗﺒﺪﯾﻞ ﮐﺮده اﺳﺖ‪.‬‬ ‫ﺟﺎﻟﺐ اﺳــﺖ ﺑﺪاﻧﯿﺪ ﮐﻪ ﺳــﺎﺑﻘﻪ ﻓﻌﺎﻟﯿﺖ ﺻﻨﻌﺘﻰ اﯾﻦ‬ ‫ﮐﺴﺐوﮐﺎر ﺑﻪ ﺷــﺮﮐﺖ ﺑﺮادران اﺷﻨﺎﯾﺪر و ﻗﺮن ﻧﻮزدﻫﻢ‬ ‫ﺑﺎزﻣﻰﮔﺮدد ﮐﻪ در زﻣﯿﻨﻪ ﺻﻨﻌﺖ ﻓﻮﻻد و ﻣﺎﺷﯿﻦﺳﺎزى‬ ‫ﻓﻌﺎﻟﯿﺖ ﻣﻰﮐﺮدﻧﺪ و ﺧﯿﻠﻰ زود ﺑﻪ ﺳــﻮى ﺑﺎزار ﻧﻮﻇﻬﻮر‬ ‫ﺑﺮق ﺗﻐﯿﯿﺮ ﺟﻬﺖ دادﻧﺪ‪ .‬ﺗﺎرﯾﺨﭽــﻪ اﯾﻦ ﮔﺮوه ﺗﻮﻟﯿﺪى‬ ‫ﻧﺸــﺎن ﻣﻰدﻫﺪ ﮐﻪ ﻫﻤﮕﺎم ﺑﺎ ﻓﻨﺎورىﻫــﺎى روز ﺟﻬﺎن‬ ‫ﺣﺮﮐﺖ ﮐﺮدهاﻧــﺪ و ﺧﺼﻮﺻﺎ در اواﺧﺮ ﻗﺮن ﺑﯿﺴــﺘﻢ و‬ ‫اواﯾﻞ ان‪ ،‬ﻓﻨﺎورىﻫﺎى ﻧﻮﯾﻦ را در زﻣﯿﻨﻪ اﺻﻠﻰ ﻓﻌﺎﻟﯿﺖ‬ ‫ﺧﻮد‪ ،‬ﯾﻌﻨﻰ ﻗﺪرت ﺑﺮق‪ ،‬وارد ﮐﺮده و از ﻃﺮﯾﻖ ﺗﮑﻨﻮﻟﻮژى‬ ‫دﯾﺠﯿﺘﺎل‪ ،‬اﻣﮑﺎن ﻣﺪﯾﺮﯾﺖ اﻧﺮژى را ﺑﺮاى ﻣﺼﺮفﮐﻨﻨﺪﮔﺎن‬ ‫ﻓﺮاﻫﻢ ﮐﺮدﻧﺪ‪.‬‬ ‫از اﯾــﻦ ﻧﻈﺮ ﻣﻰﺗﻮان ﮔﻔﺖ ﮐــﻪ ‪Schneider Electric‬‬ ‫ﮐﺴــﺐوﮐﺎرى ﻗﺪﯾﻤﻰ و ﺗﺎ ﺣﺪى ﺳﻨﺘﻰ ﺑﻮد ﮐﻪ ﻣﻮﻓﻖ‬ ‫ﺑﻪ درک ﺗﻐﯿﯿﺮات ﺗﮑﻨﻮﻟﻮژﯾﮏ ﺷــﺪ و ﺳــﻤﺖ و ﺳﻮى‬ ‫اﺳــﺘﺎرﺗﺎﭘﻰ ﭘﯿﺪا ﮐــﺮد‪ .‬ﭼﻨﯿﻦ روﻧﺪى در ﺑﺴــﯿﺎرى از‬ ‫ﮐﺴﺐوﮐﺎرﻫﺎى ﺳــﻨﺘﻰ ﻗﺎﺑﻞ ﺷﮑﻞﮔﯿﺮى اﺳﺖ‪ ،‬ﺑﻪ اﯾﻦ‬ ‫ﻣﻌﻨﺎ ﮐﻪ ﺷﺮﮐﺖﻫﺎى ﻗﺪﯾﻤﻰﺗﺮ ﺑﺎ اﯾﻦ ﻋﻘﯿﺪه ﮐﻪ ﺑﺮ ﭘﺎﯾﻪ‬ ‫اﺻﻮل ﺳﻨﺘﻰ ﺷــﮑﻞ ﮔﺮﻓﺘﻪاﻧﺪ‪ ،‬ﻧﺒﺎﯾﺪ ﺧﻮد را از ﺗﺤﻮﻻت‬ ‫ﻧﻮﯾﻦ ﺟﻬــﺎن ﻣﺤﺮوم ﮐﻨﻨﺪ‪ ،‬ﺑﻠﮑﻪ ﺑﺎﯾــﺪ روﻧﺪ ﻓﻨﺎورى را‬ ‫در ﺑﺪﻧﻪ ﺷــﺮﮐﺖ ﺧﻮد ﺗﺰرﯾﻖ ﮐــﺮده و ﺑﺎ ﺗﻘﻮﯾﺖ ﺑﺨﺶ‬ ‫ﺗﮑﻨﻮﻟﻮژى ﺧﻮد‪ ،‬ﺗﺒﺪﯾﻞ ﺑﻪ ﯾﮏ ﺷﺮﮐﺖ اﺳﺘﺎرﺗﺎﭘﻰ ﺷﻮﻧﺪ‬ ‫ﮐﻪ ﺑﺎ اﺳــﺘﻔﺎده از ﻓﻨﺎورىﻫﺎى ﻣــﺪرن ﺟﻬﺎن‪ ،‬ﺧﺪﻣﺎت‬ ‫ﺳــﻨﺘﻰ ﺧﻮد را ﺗﻮﺳﻌﻪ داده اﺳــﺖ و ﻣﻄﺎﺑﻖ ﻣﺨﺎﻃﺒﺎن‬ ‫دﻧﯿﺎى ﺟﺪﯾﺪ‪ ،‬ﺧﺪﻣﺎت ﻧﻮﯾﻨﻰ را اراﺋﻪ ﻣﻰدﻫﺪ‪.‬‬ ‫ﻓﻌﺎﻟﯿﺖ اﺻﻠﻰ اﯾﻦ ﻣﺠﻤﻮﻋﻪ ﺷــﺎﻣﻞ اراﺋﻪ راهﺣﻞﻫﺎﯾﻰ‬ ‫ﻣﻰﺷــﻮد ﮐﻪ ﺑﻪ ﻣﻨﻈﻮر ﮐﺎراﯾﻰ و ﭘﺎﯾــﺪارى اﻧﺮژى و ﺑﻪ‬ ‫ﺻﻮرت اﺗﻮﻣﺎﺗﯿﮏ ﻋﺮﺿﻪ ﻣﻰﺷــﻮﻧﺪ و اﯾﻦ ﻣﻬﻢ را ﻧﯿﺰ از‬ ‫ﻃﺮﯾﻖ ﺗﺮﮐﯿﺐ ﻓﻨﺎورىﻫﺎى ﭘﯿﺸــﺮو ﺟﻬﺎن‪ ،‬ﻧﺮماﻓﺰارﻫﺎ‬ ‫و ﺧﺪﻣﺎﺗﻰ اﻧﺠــﺎم ﻣﻰدﻫﺪ ﮐﻪ در ﻧﻬﺎﯾــﺖ راﻫﮑﺎرﻫﺎى‬ ‫ﯾﮑﭙﺎرﭼﻪاى را ﺑﺮاى ﻣﻨﺎزل‪ ،‬ﺳﺎﺧﺘﻤﺎنﻫﺎ‪ ،‬زﯾﺮﺳﺎﺧﺖﻫﺎ‬ ‫و ﺻﻨﺎﯾﻊ ﻣﺨﺘﻠــﻒ اراﺋﻪ داده اﺳــﺖ و در ﻧﺘﯿﺠﻪ اﻣﮑﺎن‬ ‫ﻣﺼﺮف ﺑﻬﯿﻨﻪ اﻧﺮژى ﺑﺮق را ﻓﺮاﻫــﻢ ﻣﻰاورﻧﺪ‪ .‬ﻓﻨﺎورى‬ ‫اﯾﻦ ﮐﺴﺐوﮐﺎر‪ ،‬اﻣﮑﺎن ﺑﺮرﺳﻰ اﻧﺮژى ﻣﺼﺮﻓﻰ را دارد و‬ ‫ﻣﻰﺗﻮاﻧﺪ از ﻃﺮﯾﻖ اﭘﺮاﺗﻮرﻫﺎى ﻧﯿﺮوﮔﺎه‪ ،‬ﻣﯿﺰان ﻣﺼﺮف را‬ ‫ردﯾﺎﺑﻰ و ﺑﺮاورد ﮐﺮده و در ﺻﻮرت اوج اﺳﺘﻔﺎده‪ ،‬ﺑﻪ اﺻﻼح‬ ‫و ﺗﻌﺪﯾﻞ ان ﺑﭙﺮدازد‪.‬‬ ‫ﻣﺼﺮف ﺑﺮق ﻫﻢ در اﻧﺪازه ﺧﺎﻧﮕــﻰ و ﻫﻢ در اﻧﺪازهﻫﺎى‬ ‫ﺑﺰرگﺗﺮ ﻣﺎﻧﻨﺪ ﺷﺮﮐﺖﻫﺎ و ﺻﻨﺎﯾﻊ ﺑﺰرگ‪ ،‬ﻧﯿﺎز ﺑﻪ ﻣﺪﯾﺮﯾﺖ‬ ‫دارد‪ ،‬زﯾﺮا در ﺻﻮرت ﻋﺪم اﺳــﺘﻔﺎده درﺳــﺖ‪ ،‬ﻋﻼوه ﺑﺮ‬ ‫ﺑﺎﻻرﻓﺘﻦ ﻣﯿــﺰان ﻣﺼﺮف و ﻫﺰﯾﻨﻪ ﻗﺎﺑﻞ ﺗﻮﺟﻪ ان‪ ،‬اﻣﮑﺎن‬ ‫ﺧﺮاﺑﻰ ﺗﺠﻬﯿﺰاﺗﻰ ﮐﻪ ﺑﺎ ﻧﯿﺮوى ﺑﺮق ﮐﺎر ﻣﻰﮐﻨﻨﺪ ﻧﯿﺰ وﺟﻮد‬ ‫داﺷــﺘﻪ و ﻫﺰﯾﻨﻪ ﺗﻌﻤﯿﺮ و ﯾﺎ ﺑﺎزﺳﺎزى اﻧﻬﺎ ﻣﻰﺗﻮاﻧﺪ ﯾﮏ‬ ‫ﺑﻮدﺟﻪ اﺿﺎﻓﻰ را ﺑﺮ ﯾﮏ ﺷﺮﮐﺖ ﺗﺤﻤﯿﻞ ﮐﻨﺪ‪ .‬ﺑﺮ ﻫﻤﯿﻦ‬ ‫اﺳﺎس‪ ،‬ﻧﮑﺘﻪاى ﮐﻪ اﺳــﺘﺎرﺗﺎپ ‪Schneider Electric‬‬ ‫ﺑﺮ ان ﺗﻤﺮﮐﺰ دارد‪ ،‬ﺗﻮﺟﻪ ﺑﻪ ﺑﻮدﺟﻪاى اﺳــﺖ ﮐﻪ ﺻﺮف‬ ‫ﻫﺰﯾﻨﻪﻫﺎى ﻣﺬﮐﻮر ﻣﻰﺷﻮد‪ .‬اﯾﻦ ﺷﺮﮐﺖ ﺑﻪ ﮐﻨﺘﺮل ﺑﻮدﺟﻪ‬ ‫ﻣﺸﺘﺮﯾﺎن ﺧﻮد ﭘﺮداﺧﺘﻪ و از ﻃﺮﯾﻖ ﻗﺎﺑﻠﯿﺖﻫﺎى دﯾﺠﯿﺘﺎﻟﻰ‬ ‫ﭘﯿﺸﺮﻓﺘﻪ و دادهﻫﺎى اراﺋﻪﺷﺪه‪ ،‬ﻣﯿﺰان ﻣﺼﺮف ﺑﺮق را در‬ ‫ﻣﻨﺎزل و ﯾﺎ ﺳــﺎزﻣﺎنﻫﺎ ردﯾﺎﺑﻰ ﮐﺮده و ﺑﻬﺘﺮﯾﻦ ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ را‬ ‫ﺟﻬﺖ ﺑﻬﯿﻨﻪﺳﺎزى ﻣﺼﺮف ﺑﺮق ﺑﻪ اﻧﻬﺎ اراﺋﻪ ﻣﻰدﻫﺪ‪.‬‬ ‫دورﺑﯿﻦ رو ﺑﺮدار و ﺑﮕﻮ ازﺗﻮن ﻣﺘﺸﮑﺮم‬ ‫دﯾﺠﯿﺘﺎلﻣﺎرﮐﺘﯿﻨﮓ‬ ‫ﺳﻠﻔﯽ ﮐﺎﻣﻨﺖﻫﺎی وﯾﺪﺋﻮﯾﯽ ﺟﺎﯾﮕﺰﯾﻨﯽ ﻣﻨﺎﺳﺐ ﺑﺮای ﻣﺘﻦ‬ ‫‪t‬‬ ‫ﮔﺰارش‬ ‫‪o‬‬ ‫‪r‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪p‬‬ ‫‪R‬‬ ‫اﺣﺴﺎن ﻧﻈﺮى‬ ‫اﯾﺠﺎد اﻋﺘﻤﺎد ﺑﺎ ﺗﻘﺪﯾﺮﻧﺎﻣﻪﻫﺎى وﯾﺪﺋﻮﯾﻰ ﯾﺎ ﺳﻠﻔﻰ ﮐﺎﻣﻨﺖﻫﺎى‬ ‫وﯾﺪﺋﻮﯾﻰﻇﺎﻫﺮاﯾﮑﻰازﺑﻬﺘﺮﯾﻦروشﻫﺎدردﯾﺠﯿﺘﺎلﻣﺎرﮐﺘﯿﻨﮓ‬ ‫ﻫﺴﺘﻨﺪ‪ .‬ﺑﻪ ﻧﻈﺮ ﻣﻰرﺳﺪ ﺗﻘﺪﯾﺮﻧﺎﻣﻪﻫﺎى وﯾﺪﺋﻮﯾﻰ ﺑﻬﺘﺮﯾﻦ راه‬ ‫ﺑﺮاى اﯾﺠﺎد اﻋﺘﻤﺎد در ﮐﻤﺘﺮﯾﻦ زﻣﺎن و ﺑﻪاﺳﺎﻧﻰ اﺳﺖ‪ .‬ﻫﻤﻪ ﻣﺎ از‬ ‫ﺗﺎﺛﯿﺮ ﺗﻘﺪﯾﺮ و ﺗﺤﺴﯿﻦ از ﻃﺮف ﻣﺸﺘﺮﯾﺎن ﻣﻄﻠﻊ ﻫﺴﺘﯿﻢ‪ .‬زﻣﺎﻧﻰ‬ ‫ﮐﻪﻣﺸﺘﺮﯾﺎنازﻣﺤﺼﻮﻻتﺷﻤﺎﺗﻌﺮﯾﻒﮐﻨﻨﺪ‪،‬ﺧﺮﯾﺪارانﺑﺎﻟﻘﻮهﺑﻪ‬ ‫ﮐﺴﺐوﮐﺎرﺷﻤﺎاﻋﺘﻤﺎدﻣﻰﮐﻨﻨﺪوﺑﺎﻟﻄﺒﻊاﻧﻬﺎﻧﯿﺰﺧﯿﻠﻰزودﺟﺰو‬ ‫ﻣﺸﺘﺮﯾﺎﻧﺘﺎنﺧﻮاﻫﻨﺪﺷﺪ‪.‬ﻣﻌﻤﻮﻻاﻧﭽﻪﮐﻪﻣﺎازﺗﻘﺪﯾﺮﻧﺎﻣﻪﻫﺎﺳﺮاغ‬ ‫دارﯾﻢ‪،‬اﯾﻦاﺳﺖﮐﻪﺑﺨﺶزﯾﺎدىازاﻧﻬﺎﺷﺎﻣﻞﻣﺘﻦاﺳﺖوﮔﺎﻫﻰ‬ ‫ﻫﻢ ﺑﺎ ﯾﮏ ﻋﮑﺲ ﻫﻤﺮاﻫﻨﺪ‪ .‬ﺑﯿﺸﺘﺮ ﺑﺎزدﯾﺪﮐﻨﻨﺪﮔﺎن ﻧﺴﺒﺖ ﺑﻪ‬ ‫اﯾﻦ ﻧﻮع ﺗﻘﺪﯾﺮﻧﺎﻣﻪﻫﺎ و ﺻﺤﺖ اﻧﻬﺎ ﺑﺪﺑﯿﻦ ﻫﺴﺘﻨﺪ‪ .‬ﭘﺲ اﮔﺮ ﺷﻤﺎ‬ ‫ﺳﻠﻔﻰ ﮐﺎﻣﻨﺖﻫﺎى وﯾﺪﺋﻮﯾﻰ را ﺟﺎﯾﮕﺰﯾﻦ ﺗﻘﺪﯾﺮﻧﺎﻣﻪﻫﺎى ﻣﺘﻨﻰ‬ ‫ﮐﻨﯿﺪ‪،‬ازﻗﺪرتﺗﺄﺛﯿﺮﮔﺬارىﺑﺴﯿﺎرﺑﯿﺸﺘﺮىﺑﺮﺧﻮردارﻣﻰﺷﻮﯾﺪ‪.‬‬ ‫ﻣﺸﺘﺮﯾﺎن ﺑﺎﻟﻘﻮه ﺷﻤﺎ اﯾﻦ ﻧﻮع ﺗﻘﺪﯾﺮﻧﺎﻣﻪﻫﺎ را ﺑﺎور ﺧﻮاﻫﻨﺪ ﮐﺮد‪.‬‬ ‫ﺳﺎﺧﺖ ﺳﻠﻔﻰ ﮐﺎﻣﻨﺖ وﯾﺪﺋﻮﯾﻰ اﺳﺎن اﺳﺖ‪ ،‬ﺑﻪ ﻫﻤﯿﻦ دﻟﯿﻞ اﯾﻦ‬ ‫وﯾﺪﺋﻮﻫﺎﭼﻪاﻧﻼﯾﻦوﭼﻪاﻓﻼﯾﻦ‪،‬ازﻣﺆﺛﺮﺗﺮﯾﻦروشﻫﺎىاﻓﺰاﯾﺶ‬ ‫ﻓﺮوش ﻣﺤﺴﻮب ﻣﻰﺷﻮﻧﺪ‪ .‬اﯾﻦ وﯾﺪﺋﻮﻫﺎ ﺗﺄﮐﯿﺪى ﻗﺪرﺗﻤﻨﺪ روى‬ ‫وﺟﻪ ﺗﻤﺎﯾﺰ ﮐﺴــﺐوﮐﺎرﺗﺎن ﻣﺤﺴﻮب ﻣﻰﺷﻮﻧﺪ‪ ،‬ﭼﺮا ﮐﻪ وﻗﺘﻰ‬ ‫ﯾﮏ ﻣﺸﺘﺮى وﯾﺪﺋﻮﯾﻰ از ﺷﺨﺼﻰ را ﻣﻰﺑﯿﻨﺪ ﮐﻪ در ﺣﺎل ﺗﺄﯾﯿﺪ و‬ ‫ﺣﻤﺎﯾﺖ ﻣﺤﺼﻮﻻت و ﺧﺪﻣﺎت ﺷﻤﺎﺳﺖ‪ ،‬ﺑﻪوﺳﯿﻠﻪ ان ﺑﺎ ﻟﺒﺨﻨﺪ‬ ‫ﺑﻪ ﺷــﻤﺎ اﻋﺘﻤﺎد ﻣﻰﮐﻨﺪ‪ .‬ﮔﺮﭼﻪ ﺳﻠﻔﻰ ﮐﺎﻣﻨﺖﻫﺎى ﻣﺘﻨﻰ در‬ ‫ﮔﺬﺷﺘﻪ ﻋﻤﻠﮑﺮد ﺑﺴــﯿﺎر ﺧﻮﺑﻰ داﺷﺘﻨﺪ‪ ،‬اﻣﺎ اﻣﺮوز اﻓﺮاد زﯾﺎد ﺑﻪ‬ ‫اﯾﻦ ﻧﻮع ﺳﻠﻔﻰﮐﺎﻣﻨﺖﻫﺎ ﺧﻮﺷﺒﯿﻦ ﻧﯿﺴﺘﻨﺪ‪ .‬ﺑﺮاى اﻧﮑﻪ ﺑﺪاﻧﯿﻢ‬ ‫ﭼﮕﻮﻧﻪ از ﺳﻠﻔﻰﮐﺎﻣﻨﺖﻫﺎى وﯾﺪﺋﻮﯾﻰ اﺳﺘﻔﺎده ﮐﻨﯿﻢ‪،‬ﻻزم اﺳﺖ‬ ‫ﺑﻪﻃﻮر دﻗﯿﻖ ﻣﻮاﻧﻊ ﻓﺮوش را ﺑﺪاﻧﯿﻢ‪.‬‬ ‫‪3‬ﻣﺎﻧﻊ راﯾﺞ ﺑﺮ ﺳﺮ راه ﻓﺮوش ﻋﺒﺎرﺗﻨﺪ از‪ :‬ﻗﯿﻤﺖ‪ ،‬زﻣﺎن و اﻋﺘﻤﺎد‪.‬‬ ‫ﻗﯿﻤﺖ‪» :‬ﻣﺤﺼﻮل اﯾﮑﺲ ﯾﺎ ﺧﯿﻠﻰ ﮔﺮان اﺳﺖ ﯾﺎ ﺧﯿﻠﻰ ارزان«‪.‬‬ ‫زﻣﺎن‪» :‬ﻣﺪتزﻣﺎنﻋﻤﻠﮑﺮدورﺳﺎﻧﺪنﻣﻨﻔﻌﺘﺶﺧﯿﻠﻰﻃﻮﻻﻧﻰ‬ ‫ﯾﺎ ﺧﯿﻠﻰ ﺳﺮﯾﻊ اﺳﺖ«‪.‬‬ ‫اﻋﺘﻤﺎد‪ »:‬اﯾﺎ ﻫﻤﺎﻧﻘﺪر ﮐﻪ ادﻋﺎ ﻣﻰ ﮐﻨﺪ‪ ،‬ﮐﺎراﯾﻰ دارد؟«‬ ‫ﻣﺸﺘﺮﯾﺎن ﺷــﻤﺎ ﻣﻌﻤﻮﻻ دﻟﯿﻠﺸــﺎن ﺑﺮاى ﺧﺮﯾﺪ‪ ،‬ﯾﮏ ﯾﺎ ﻫﻤﻪ‬ ‫اﯾﻦ ﻣﻮارد اﺳــﺖ‪ .‬زﻣﺎﻧﻰ ﮐﻪ اﯾﻦ ﻣﺴﺎﺋﻞ ﺣﻞ ﺷﻮﻧﺪ و اﻋﺘﺮاﺿﻰ‬ ‫وﺟﻮد ﻧﺪاﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷﺪ‪ ،‬ﻣﺸﺘﺮﯾﺎﻧﺘﺎن از ﺷــﻤﺎ ﺧﺮﯾﺪ ﻣﻰﮐﻨﻨﺪ‪.‬‬ ‫ﺳﻠﻔﻰﮐﺎﻣﻨﺖﻫﺎى وﯾﺪﺋﻮﯾﻰ ﺑﺮاى از ﺑﯿﻦ ﺑﺮدن اﯾﻦ ﻣﻮاﻧﻊ اﯾﺪهال‬ ‫ﻫﺴﺘﻨﺪ‪.‬ﺷﻤﺎﻣﻰﺗﻮاﻧﯿﺪوﯾﺪﺋﻮﯾﻰﺗﻬﯿﻪﮐﻨﯿﺪودرانﺑﺰرگﺗﺮﯾﻦ‬ ‫ﺣﺎﻣﯿﺎن ﺧﻮد را ﻣﺨﺎﻃﺐ ﻗــﺮار دﻫﯿﺪ‪ .‬اﯾﻦ وﯾﺪﺋﻮ ﺑﻪﻣﻨﺰﻟﻪ ﯾﮏ‬ ‫ﺗﻘﺪﯾﺮﻧﺎﻣﻪ ﻣﺸﺘﺮى ﺑﺴــﯿﺎر ﻣﺆﺛﺮﺗﺮ از ان اﺳﺖ ﮐﻪ ﺷﻤﺎ درﺑﺎره‬ ‫ﮐﺴﺐوﮐﺎرﺗﺎنﺻﺤﺒﺖﮐﻨﯿﺪ‪.‬ﺑﺪوندرﻧﻈﺮﮔﺮﻓﺘﻦاﯾﻨﮑﻪﮐﯿﻔﯿﺖ‬ ‫وﯾﺪﺋﻮ ﭼﻘﺪر ﻣﻄﻠﻮب اﺳﺖ‪ ،‬ﺑﺎﯾﺪ ﺑﺮاى ﺗﻮﻟﯿﺪ ﺳﻠﻔﻰﮐﺎﻣﻨﺖﻫﺎى‬ ‫وﯾﺪﺋﻮﯾﻰ ﺗﻼش ﮐﻨﯿﺪ‪ .‬ﺑﺮاى دﺳــﺘﯿﺎﺑﻰ ﺑــﻪ ﺑﻬﺘﺮﯾﻦ ﻧﺘﺎﯾﺞ از‬ ‫ﺳــﻠﻔﻰﮐﺎﻣﻨﺖﻫﺎى وﯾﺪﺋﻮﯾﻰ‪ ،‬ﻓﻘﻂ ﻻزم اﺳﺖ ﯾﮑﻰ از ﻣﻮاﻧﻊ‬ ‫ﻓﺮوش را از ﺳــﺮ راه ﻣﺸﺘﺮى ﺑﺮدارﯾﺪ و ﺗﻤﺮﮐﺰ ﺧﻮد را روى رﻓﻊ‬ ‫ﻣﺸﮑﻼتﻣﺸﺘﺮﯾﺎنﺑﮕﺬارﯾﺪ؛ﻣﺸﮑﻼﺗﻰﮐﻪﻣﺸﺘﺮﯾﺎنﻋﻤﻮﻣﺎدر‬ ‫اﻋﺘﺮاﺿﺎﺗﺸﺎنﺑﯿﺎنﻣﻰﮐﻨﻨﺪ‪.‬ﻣﻰﺗﻮاﻧﯿﺪ ازﺳﻠﻔﻰﮐﺎﻣﻨﺖﻫﺎﯾﻰﮐﻪ‬ ‫درﯾﺎﻓﺖ ﮐﺮدهاﯾﺪ‪ ،‬ﯾﮏ ﮐﻤﭙﯿﻦ وﯾﺪﺋﻮﯾﻰ ﺑﺴﺎزﯾﺪ ﺑﻪ ﻃﻮرى ﮐﻪ ﻫﺮ‬ ‫ﯾﮏ ﻣﺮﺑﻮط ﺑﻪ رﺳﯿﺪﮔﻰ ﺑﻪ ﯾﮏ اﻋﺘﺮاض ﯾﺎ ﻣﺸﮑﻞ ﺧﺎص ﺑﺎﺷﺪ‪.‬‬ ‫ﺑﺮاى درک ﺑﻬﺘﺮ ﺳــﻠﻔﻰﮐﺎﻣﻨﺖﻫﺎى وﯾﺪﺋﻮﯾﻰ ﯾﮏ ﻧﻤﻮﻧﻪ ﮐﻪ‬ ‫ﻣﺮﺑﻮط ﺑﻪ رﺋﯿﺲ ﯾﮏ ﮐﺴﺐوﮐﺎر اﺳــﺖ را ﻣﻮرد ﺑﺮرﺳﻰ ﻗﺮار‬ ‫ﻣﻰدﻫﯿﻢ‪ .‬ﮐﺎﻣﻼ ﻣﺤﺘﻤﻞ اﺳــﺖ ﮐﻪ ﻫﺮ ﻣﺎﻧﻊ ﻓﺮوﺷﻰ ﮐﻪ ذﮐﺮ‬ ‫ﮐﺮدﯾﻢ اﻣﮑﺎن ﺑﺮﻗﺮارى ارﺗﺒﺎط ﻣﺸــﺘﺮى ﺟﺪﯾﺪ ﺑﺎ ﺻﺎﺣﺐ ﯾﮏ‬ ‫ﮐﺴﺐوﮐﺎر را ﻣﺨﺘﻞ ﻣﻰﮐﻨﻨﺪ‪ .‬ﻣﻦ ﺳﺮﯾﻌﺎ اﻋﺘﺮاﺿﺎت ﻣﺸﺘﺮى‬ ‫‪DigitalM ar keting‬‬ ‫را ﻣﻮرد ﺑﺮرﺳﻰ ﻗﺮار ﻣﻰدﻫﻢ و ﺑﻪ ﺷﻤﺎ ﻧﺸﺎن ﻣﻰدﻫﻢ ﮐﻪ ﭼﻘﺪر‬ ‫ﺳــﺎده ﻣﻰﺗﻮاﻧﯿﺪ ﺳــﻠﻔﻰﮐﺎﻣﻨﺖﻫﺎى وﯾﺪﺋﻮﯾﻰ ﺧﻮد را ﺑﻪ ان‬ ‫اﻋﺘﺮاﺿﺎت رﺑﻂ دﻫﯿﺪ‪.‬‬ ‫اوﻟﯿﻦ اﻋﺘﺮاض در راﺑﻄﻪ ﺑﺎ ﻗﯿﻤﺖ اﺳﺖ‪ .‬وﻗﺘﻰ از ﺟﻤﻠﻪ» ﻗﯿﻤﺖ‬ ‫ﻣﺤﺼﻮل ﺧﯿﻠﻰ زﯾﺎد اﺳــﺖ« اﺳــﺘﻔﺎده ﮐﻨﻰ‪ ،‬ﻓﺮوش ﺧﻮﺑﻰ‬ ‫ﻧﺨﻮاﻫﯿﻢ داﺷﺖ در ﺣﺎﻟﻰﮐﻪ وﻗﺘﻰ ﻣﻰﮔﻮﯾﯿﻢ» ﻗﯿﻤﺖ اﯾﻦ ﮐﺎﻻ‬ ‫ﺧﯿﻠﻰارزاناﺳﺖ«ﻣﺸﺘﺮىﻧﺎﺧﻮداﮔﺎهﺟﺬبﻣﻰﺷﻮد‪.‬ﺑﻪﻫﻤﯿﻦ‬ ‫دﻟﯿﻞ ﺣﺮاﺟﻰﻫﺎ در ﺳﺮاﺳﺮ دﻧﯿﺎ ﺑﯿﺸــﺘﺮﯾﻦ ﻓﺮوش را ﺑﻪ ﺧﻮد‬ ‫اﺧﺘﺼﺎصﻣﻰدﻫﻨﺪ‪.‬ﻣﺸﺘﺮﯾﺎﻧﻰرادرﻧﻈﺮﺑﮕﯿﺮﯾﺪﮐﻪدراﺑﺘﺪاﻓﮑﺮ‬ ‫ﻣﻰﮐﺮدﻧﺪ ﻗﯿﻤﺖ ﺧﺪﻣﺎت ﺷﻤﺎ ﺧﯿﻠﻰ ﺑﺎﻻﺳﺖ و اﻻن ﮐﻪ در ﺣﺎل‬ ‫ﮐﺴﺐوﮐﺎر ﺑﺎ ﺷﻤﺎ ﻫﺴﺘﻨﺪ‪ ،‬ﻧﻈﺮﺷﺎن ﻋﻮض ﺷﺪه اﺳﺖ‪ .‬ﻣﺤﺘﻮاى‬ ‫ﺳﻠﻔﻰﮐﺎﻣﻨﺖوﯾﺪﺋﻮﯾﻰﮐﻪﻗﺮاراﺳﺖذﻫﻨﯿﺖﻣﺨﺎﻃﺐراﻧﺴﺒﺖ‬ ‫ﺑﻪ اﻧﭽﻪ ﮐﻪ ﺑﯿﺎن ﺷﺪ ﺗﻐﯿﯿﺮ دﻫﺪ‪ ،‬ﺣﻮل ﻣﺤﻮر ارزﺷﮕﺬارى ﺑﺮاى‬ ‫ﭘﻮل ﻣﻰﮔﺬرد‪.‬در ﺳﻠﻔﻰ ﮐﺎﻣﻨﺖ وﯾﺪﺋﻮﯾﻰ ﭼﯿﺰى ﺷﺒﯿﻪ ﺑﻪ ﻣﺘﻦ‬ ‫زﯾﺮ ﻣﻰﺗﻮاﻧﺪ ﺑﯿﺎن ﺷﻮد‪:‬‬ ‫» وﻗﺘﻰ ﺑﺮاى اوﻟﯿﻦ ﺑﺎر ﺷﻨﯿﺪم ﻫﺰﯾﻨﻪ اﯾﻦ ﺧﺪﻣﺎت ﭼﻘﺪر اﺳﺖ‪،‬‬ ‫در اﺑﺘﺪا ﺗﻤﺎﯾﻠﻰ ﺑﻪ اﻧﺠﺎﻣﺶ ﻧﺪاﺷﺘﻢ‪ .‬اﻣﺎ ﺣﺎﻻ ﮐﻪ ﺑﺎ ﺷﺮﮐﺖ اﯾﮑﺲ‬ ‫ﮐﺎر ﮐﺮدهام‪ ،‬ﻣﻰﺗﻮاﻧﻢ ﺻﺎدﻗﺎﻧﻪ ﺑﮕﻮﯾﻢ ﮐﻪ ﺧﺪﻣﺎﺗﻰ ﮐﻪ درﯾﺎﻓﺖ‬ ‫ﻣﻰﮐﻨﻢ ﻓﻮقاﻟﻌﺎده اﺳﺖ و ﺧﯿﻠﻰ ﺑﯿﺸﺘﺮ از ﻫﺰﯾﻨﻪﻫﺎﯾﻰ اﺳﺖ ﮐﻪ‬ ‫ﺑﺎﺑﺖ ان ﭘﺮداﺧﺖ ﮐﺮدهام‪ .‬ﮐﺴﺐوﮐﺎر ﺧﻮدم را ﭘﯿﺸﺮﻓﺖ دادهام‬ ‫و ﺑﻪ وﺿﻮح ﻣﻰﺗﻮاﻧﻢ ﺑﮕﻮﯾﻢ ﮐﻪ ﺷﺮﮐﺖ اﯾﮑﺲ در اﯾﻦ رﺷﺪ ﻧﻘﺶ‬ ‫ﻣﺆﺛﺮى داﺷﺘﻪ اﺳﺖ‪ .‬اﯾﻦ ارزش ﺑﺰرﮔﻰ در ﻣﻘﺎﺑﻞ ﭘﻮﻟﻰ اﺳﺖ ﮐﻪ‬ ‫ﭘﺮداﺧﺖ ﮐﺮدهام و ﺑﻪ ﺷﻤﺎ ﻫﻢ ﺑﺴﯿﺎر ﺗﻮﺻﯿﻪ ﻣﻰﮐﻨﻢ ﮐﻪ ﻫﻤﯿﻦ‬ ‫اﻣﺮوز ﺑﺎ ﺷﺮﮐﺖ اﯾﮑﺲ وارد ﻋﻤﻞ ﺷﻮﯾﺪ«‪.‬‬ ‫دﯾﺪﯾﺪ ﮐﻪ ﭼﻘﺪر اﺳــﺎن ﻣﻰﺷــﻮد ﯾﮑﻰ از ﻣﻮاﻧﻊ ﻓﺮوش را ﺑﺎ‬ ‫ﺳﻠﻔﻰﮐﺎﻣﻨﺖ وﯾﺪﺋﻮﯾﻰ از ﻣﯿﺎن ﺑﺮداﺷــﺖ؟ در اﯾﻦ ﻣﻮرد‪ ،‬ﻫﺮ‬ ‫ﻣﺸــﺘﺮى ﮐﻪ ﻧﮕﺮان ﻗﯿﻤﺖ ﺑﺎﺷــﺪ‪ ،‬ﺑﺎ دﯾﺪن وﯾﺪﺋﻮ ﺑﺎ ﺧﻮد ﻓﮑﺮ‬ ‫ﻣﻰﮐﻨﺪ‪» :‬ﺷــﺎﯾﺪ اﯾﻦ ﻣﺤﺼﻮل اﻧﻘﺪرى ﻫﻢ ﮐﻪ ﻓﮑﺮ ﻣﻰﮐﺮدم‪،‬‬ ‫ﮔﺮان ﻧﺒﺎﺷﺪ‪«.‬‬ ‫دوﻣﯿﻦ اﻋﺘﺮاض درﺑﺎره زﻣﺎن اﺳﺖ‪ .‬ﺑﯿﺎﯾﯿﺪ ﺑﻪ ﺟﺎى اﺳﺘﻔﺎده از‬ ‫ﺟﻤﻠﻪ»ﺧﯿﻠﻰ ﻃﻮل ﻣﻰﮐﺸﺪ ﺗﺎ ﻧﺘﯿﺠﻪ ﻣﻄﻠﻮﺑﻢ ﺣﺎﺻﻞ ﺷﻮد«‬ ‫از ﺟﻤﻠﻪ دﯾﮕﺮى اﺳﺘﻔﺎده ﮐﻨﯿﻢ‪ .‬ﻫﻤﭽﻨﯿﻦ ﯾﮏ ﺳﻠﻔﻰﮐﺎﻣﻨﺖ‬ ‫وﯾﺪﺋﻮﯾﻰ ﺗﻮﺳﻂ ﻣﺸــﺘﺮىاى ﺑﺴﺎزﯾﺪ ﮐﻪ ﻫﻤﯿﻦ ﻓﮑﺮ را داﺷﺘﻪ‬ ‫اﺳــﺖ‪ .‬اﮐﻨﻮن اﻧﻬﺎ ﻣﻰﺗﻮاﻧﻨﺪ ﺑﺒﯿﻨﻨﺪ ﮐﻪ ﺷﺮﮐﺖ اﯾﮑﺲ ﭼﻘﺪر‬ ‫ﺳﺮﯾﻊ ﻧﺘﺎﯾﺞ ﻣﻮردﻧﻈﺮ را ﺑﺮاﯾﺸﺎن ﺣﺎﺻﻞ ﮐﺮده و در ﻧﻬﺎﯾﺖ ﻧﻈﺮ‬ ‫اﻧﻬﺎ ﺑﻪ ﮐﻠﻰ ﺗﻐﯿﯿﺮ ﮐﺮده اﺳﺖ‪.‬ﺳﻮﻣﯿﻦ اﻋﺘﺮاض درﺑﺎره اﻋﺘﻤﺎد‬ ‫اﺳﺖ‪ .‬ﻣﺸﺘﺮى از ﺧﻮد ﻣﻰﭘﺮﺳﺪ »اﯾﺎ ﻣﺤﺼﻮل ﯾﺎ ﺧﺪﻣﺎت واﻗﻌﺎ‬ ‫ﺑﺮاﯾﻢ ﮐﺎراﯾﻰ دارد؟«و در ﺟﻮاب ﺑﻪ ﺧﻮد ﻣﻰﮔﻮﯾﺪ»در واﻗﻊ اﺻﻼ‬ ‫ﻣﻄﻤﺌﻦ ﻧﯿﺴﺘﻢ« ‪ .‬ﺑﺮاى اﻧﮑﻪ ﻣﺸــﺘﺮى ﺑﻪ ﺷﻤﺎ اﻋﺘﻤﺎد ﮐﻨﺪ و‬ ‫ﻧﺴــﺒﺖ ﺑﻪ ﮐﺎراﯾﻰ ﻣﺤﺼﻮﻻت ﯾﺎ ﺧﺪﻣﺎتﺗﺎن ﻣﻄﻤﺌﻦ ﺷﻮد ﺑﺎ‬ ‫ﺗﻮﻟﯿﺪﯾﮏﺳﻠﻔﻰﮐﺎﻣﻨﺖوﯾﺪﺋﻮﯾﻰﻣﻰﺗﻮاﻧﯿﺪاﻋﺘﻤﺎداﻧﻬﺎراﺟﻠﺐ‬ ‫ﮐﻨﯿﺪ‪.‬ﺳﻠﻔﻰﮐﺎﻣﻨﺖﻫﺎىوﯾﺪﺋﻮﯾﻰﻧﺘﺎﯾﺞﺣﺎﺻﻞﺑﺨﺸﻰﺑﻪﻫﻤﺮاه‬ ‫دارد‪ .‬اﮔﺮ اﯾﻦ ﻓﺮﻣﻮل ﺳﺎده را ﺑﻪ ﻧﺤﻮى اﺳﺘﺮاﺗﮋﯾﮏ ﭘﯿﺎدهﺳﺎزى‬ ‫ﮐﻨﯿﺪ‪ ،‬ﻣﻰﺗﻮاﻧﯿﺪ ﺳﺮﻣﺎﯾﻪ ﺑﺴﯿﺎر ﺑﯿﺸﺘﺮى را ﻧﺴﺒﺖ ﺑﻪ زﻣﺎﻧﻰ ﮐﻪ‬ ‫از ﻣﺸﺘﺮى ﺗﻘﺎﺿﺎ دارﯾﺪ ﮐﻪ اﻧﺘﻈﺎراﺗﺸﺎن را درﺑﺎره ﮐﺴﺐوﮐﺎرﺗﺎن‬ ‫ﺑﯿﺎن ﮐﻨﻨﺪ‪ ،‬ﺑﻪدﺳﺖ اورﯾﺪ‪.‬ﻣﻌﻤﻮﻻ وﻗﺘﻰ از ﻣﺸﺘﺮى ﻣﻰﭘﺮﺳﯿﺪ‬ ‫ﮐﻪ اﻣﮑﺎن ﺗﻮﻟﯿﺪ ﯾﮏ ﺳﻠﻔﻰ ﮐﺎﻣﻨﺖ وﯾﺪﺋﻮﯾﻰ ﺑﺮاﯾﺸﺎن ﻫﺴﺖ‬ ‫ﯾﺎ ﻧﻪ؟ اﻧﻬﺎ ﺧﻮاﻫﻨﺪ ﮔﻔﺖ ‪»:‬اﻟﺒﺘﻪ‪ ،‬وﻟﻰ دﻗﯿﻘﺎ ﺑﺎﯾﺪ ﭼﻪ ﺑﮕﻮﯾﻢ؟«‬ ‫و اﯾﻦ ﺑﺮاى ﺷــﻤﺎ ﻓﺮﺻﺖ ﺧﻮﺑﻰ اﺳــﺖ ﺗﺎ ﺑﺎ راﻫﻨﻤﺎﯾﻰ ﺻﺤﯿﺢ‬ ‫ﻣﺸﺘﺮﯾﺎن ﯾﮑﻰ از ﻣﻮاﻧﻊ ﻓﺮوش از ﻣﯿﺎن ﺑﺮداﺷﺘﻪ ﺷﻮد‪ .‬ﻗﻄﻌﺎ ﺷﻤﺎ‬ ‫ﻧﻤﻰﺗﻮاﻧﯿﺪ ﺑﻪ اﻧﻬﺎ ﺑﮕﻮﯾﯿﺪ ﮐﻪ دﻗﯿﻘــﺎ ﭼﻪ ﺑﮕﻮﯾﻨﺪ و اﻧﻬﺎ ﺑﺎﯾﺪ از‬ ‫زاوﯾﻪ دﯾﺪ ﺧﻮدﺷﺎن ﺑﻪ ﻗﻀﯿﻪ ﻧﮕﺎه ﮐﻨﻨﺪ‪ .‬در ﺳﻠﻔﻰﮐﺎﻣﻨﺖﻫﺎى‬ ‫وﯾﺪﺋﻮﯾﻰ ﺑﺎﯾﺪ درﺳﺘﻰ و ﺻﺪاﻗﺖ ﺣﻔﻆ ﺷﻮد‪ .‬ﻣﻰﺗﻮاﻧﯿﺪ از ﺳﻠﻔﻰ‬ ‫ﮐﺎﻣﻨﺖﻫﺎى وﯾﺪﺋﻮﯾﻰ ﺑﻪ ﻣﻨﺰﻟﻪ وﯾﺪﺋﻮﻫﺎى ﻣﺴــﺘﻘﻞ اﺳﺘﻔﺎده‬ ‫ﮐﻨﯿﺪ‪،‬ﻫﻤﭽﻨﯿﻦﻣﻰﺗﻮاﻧﯿﺪازاﻧﻬﺎﺑﻪﻋﻨﻮانﺑﺨﺸﻰازﯾﮏوﯾﺪﺋﻮى‬ ‫ﭘﯿﭽﯿﺪهﺗﺮاﺳﺘﻔﺎدهﮐﻨﯿﺪ‪.‬‬ ‫‪ 6‬ﻣﻬﺮ ‪ .1398‬ﺳﺎل ﭘﻨﺠﻢ ‪ .‬ﺷﻤﺎره ‪155‬‬ ‫‪13‬‬ ‫ﻟﺌﻮﻧﺎردو داوﯾﻨﭽﻰ‬ ‫ارزو ﮐﺮدن ﺷﺮط ﻧﯿﺴــﺖ‪ ،‬ﺷﺮط ﺗﺤﻘﻖ ارزو‬ ‫اﺳﺖ‪.‬‬ ‫‪n‬‬ ‫‪m‬‬ ‫ﺳﺘـــﻮن‬ ‫‪u‬‬ ‫‪l‬‬ ‫‪o‬‬ ‫‪c‬‬ ‫‪ ۱۰‬دﻟﯿﻞ اﻫﻤﯿﺖ‬ ‫ﺑﺎزارﯾﺎﺑﯽ ﺷﺒﮑﻪﻫﺎی‬ ‫اﺟﺘﻤﺎﻋﯽ ﺑﺮای‬ ‫ﮐﺴﺐوﮐﺎرﻫﺎی ﮐﻮﭼﮏ‬ ‫اﻏﻠﺐ ﮐﺴــﺐوﮐﺎرﻫﺎى ﮐﻮﭼــﮏ در ﻣﻮرد ﻧﻮع‬ ‫اﺳﺘﺮاﺗﮋىﻫﺎىﺑﺎزارﯾﺎﺑﻰﮐﻪدرانﺳﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬارى‬ ‫ﻣﻰﮐﻨﻨﺪ‪ ،‬دﻗﯿﻖ ﻫﺴــﺘﻨﺪ‪ .‬ﺑــﻪ ﻫﻤﯿﻦ ﺧﺎﻃﺮ‬ ‫زﻣﺎﻧﻰﮐﻪ ﯾﮏ ﺑﻮدﺟــﻪ ﺑﺎزارﯾﺎﺑﻰ ﻣﺤﺪود دارﯾﺪ‪،‬‬ ‫اﺳﺘﻔﺎده ﻋﺎﻗﻼﻧﻪ از ان‪ ،‬اﻫﻤﯿﺖ زﯾﺎدى دارد‪.‬‬ ‫ﺑﺎزارﯾﺎﺑﻰ از ﻃﺮﯾﻖ وبﺳﺎﯾﺖﻫﺎى ارﺗﺒﺎط ﺟﻤﻌﻰ‬ ‫ﯾﮑﻰ از اﺳــﺘﺮاﺗﮋىﻫﺎى ﻣﻘﺮونﺑﻪﺻﺮﻓﻪ ﺑﺮاى‬ ‫ﮐﺴﺐوﮐﺎرﻫﺎى ﮐﻮﭼﮏ اﺳﺖ ﮐﻪ ﺑﺮاى رﺳﯿﺪن‬ ‫ﺑﻪ ﻣﺨﺎﻃﺐ ﻫﺪف ﺧﻮد و اﻓﺰاﯾﺶ ﻓﺮوش در ﻃﻮل‬ ‫زﻣﺎن از ان اﺳﺘﻔﺎده ﻣﻰﮐﻨﻨﺪ‪ .‬ﺗﻘﺮﯾﺒﺎ‪97‬درﺻﺪ از‬ ‫ﺑﺎزارﯾﺎبﻫﺎ از رﺳﺎﻧﻪﻫﺎى اﺟﺘﻤﺎﻋﻰ ﺑﺮاى اﻓﺰاﯾﺶ‬ ‫ﻣﺨﺎﻃﺐ اﺳﺘﻔﺎده ﻣﻰﮐﻨﻨﺪ‪.‬‬ ‫در اﯾﻦ ﮔــﺰارش ‪10‬دﻟﯿﻞ اﻫﻤﯿــﺖ ﺑﺎزارﯾﺎﺑﻰ‬ ‫ﺷــﺒﮑﻪﻫﺎى اﺟﺘﻤﺎﻋﻰ ﺑﺮاى ﮐﺴﺐوﮐﺎرﻫﺎى‬ ‫ﮐﻮﭼﮏ را ﺑﯿﺎن ﻣﻰﮐﻨﯿﻢ‪.‬‬ ‫ﻣﺸﺘﺮىﻫﺎى ﺷﻤﺎ در ﺷﺒﮑﻪﻫﺎى اﺟﺘﻤﺎﻋﻰ‬ ‫ﻓﻌﺎلﻫﺴﺘﻨﺪ‬ ‫ﯾﮑﻰ از ﻣﻬﻢﺗﺮﯾﻦ دﻻﯾﻞ اﺳــﺘﻔﺎده از ﺑﺎزارﯾﺎﺑﻰ‬ ‫ﺷــﺒﮑﻪﻫﺎى اﺟﺘﻤﺎﻋﻰ ﺑﺮاى ﮐﺴﺐوﮐﺎرﻫﺎى‬ ‫ﮐﻮﭼﮏ‪ ،‬ارﺗﺒﺎط ﻣﺴﺘﻘﯿﻢ ﺑﺎ ﻣﺸﺘﺮﯾﺎن اﺳﺖ‪ .‬در‬ ‫ﺣﺎل ﺣﺎﺿﺮ اﻏﻠﺐ ﻣﺮدم دﻧﯿﺎ ﺑﻪ ﺷﺒﮑﻪ اﯾﻨﺘﺮﻧﺖ‪،‬‬ ‫ﭘﯿﺎمرﺳﺎنﻫﺎ و رﺳﺎﻧﻪﻫﺎى اﺟﺘﻤﺎﻋﻰ دﺳﺘﺮﺳﻰ‬ ‫دارﻧﺪ‪ .‬ﺑﺮاﺳــﺎس اﻣﺎر ‪ 70 ، Statista‬درﺻﺪ از‬ ‫ﺟﻤﻌﯿﺖ اﻣﺮﯾــﮑﺎ ﺣﺪاﻗﻞ داراى ﯾﮏ رﺳــﺎﻧﻪ‬ ‫اﺟﺘﻤﺎﻋﻰﻫﺴﺘﻨﺪ‪.‬‬ ‫ﭘﯿﺶﺑﯿﻨﻰ ﻣﻰﺷﻮد ﺗﺎ ﺳﺎل‪ 2021‬ﺗﻌﺪاد ﮐﺎرﺑﺮان‬ ‫رﺳﺎﻧﻪﻫﺎى اﺟﺘﻤﺎﻋﻰ در ﺳﺮاﺳﺮ ﺟﻬﺎن ﺑﻪ ‪3.1‬‬ ‫ﻣﯿﻠﯿﺎرد ﻧﻔﺮ ﺑﺮﺳﺪ‪ .‬ﺗﻌﺪاد ﻣﺼﺮفﮐﻨﻨﺪﮔﺎن روزاﻧﻪ‬ ‫رﺳﺎﻧﻪﻫﺎى اﺟﺘﻤﺎﻋﻰ ﻓﺮﺻﺖ ﺧﻮﺑﻰ ﺑﺮاى ﻣﻌﺮﻓﻰ‬ ‫و ﻣﺎﻧﺪﮔﺎرى ﮐﺴــﺐوﮐﺎرﻫﺎى ﮐﻮﭼﮏ اﺳــﺖ‪.‬‬ ‫ﺑﺎزارﯾﺎﺑﻰ از ﻃﺮﯾﻖ رﺳﺎﻧﻪﻫﺎى اﺟﺘﻤﺎﻋﻰ ﻧﻪﺗﻨﻬﺎ‬ ‫ﻣﺸﺘﺮﯾﺎن ﺛﺎﺑﺖ ﺷﻤﺎ را ﺣﻔﻆ ﻣﻰﮐﻨﺪ ﺑﻠﮑﻪ ﺑﺎﻋﺚ‬ ‫ﮔﺴﺘﺮش ﺗﺠﺎرتﺗﺎن ﺧﻮاﻫﺪ ﺷﺪ‪ .‬در ﺻﻮرﺗﻰ ﮐﻪ‬ ‫ﺷﻤﺎ در ﮐﺎﻧﺎﻟﺘﺎن ﻓﻌﺎل ﺑﺎﺷﯿﺪ‪ ،‬ﺑﺮﻗﺮارى ارﺗﺒﺎط ﺑﺎ‬ ‫ﻣﺨﺎﻃﺐ ﻫﺪف ﻣﻰﺗﻮاﻧﺪ اﺳﺎن ﺑﺎﺷﺪ‪.‬‬ ‫ﺑﻪ ﻋﺒﺎرت دﯾﮕﺮ‪ ،‬ﻣﺨﺎﻃﺒﺎن ﺧﻮد را وادار ﻧﮑﻨﯿﺪ‬ ‫ﺑﻪ ﺷﻤﺎ ﻣﺮاﺟﻌﻪ ﮐﻨﻨﺪ‪ .‬ﺷﻤﺎ ﺳﺮاغ ﻣﺨﺎﻃﺒﺎنﺗﺎن‬ ‫ﺑﺮوﯾﺪ‪ .‬اﮔﺮ ﺗﺎﮐﻨﻮن ﻋﻀﻮ ﺷﺒﮑﻪﻫﺎى اﺟﺘﻤﺎﻋﻰ‬ ‫ﻧﺸﺪهاﯾﺪ‪ ،‬ﻣﻤﮑﻦ اﺳــﺖ ﻓﺮﺻﺖ ﻣﻬﻢ ارﺗﺒﺎط ﺑﺎ‬ ‫ﻣﺸﺘﺮﯾﺎن و ﮐﺴﺐ ﻣﺸﺘﺮﯾﺎن اﺣﺘﻤﺎﻟﻰ ﺟﺪﯾﺪ را‬ ‫از دﺳﺖ ﺑﺪﻫﯿﺪ‪.‬‬ ‫ﻣﺤﺘﻮاﻫﻤﻪﭼﯿﺰاﺳﺖ‬ ‫ﻣﻮﻓﻘﯿﺖﮐﺴﺐوﮐﺎرﺗﺎنراﺑﻄﻪﻣﺴﺘﻘﯿﻢﺑﺎﻣﺤﺘﻮاﯾﯽﮐﻪاﮐﻨﻮنﺗﻮﻟﯿﺪﻣﯽﮐﻨﯿﺪ‪،‬دارد‬ ‫‪t‬‬ ‫‪r‬‬ ‫ﮔﺰارش‬ ‫‪o‬‬ ‫‪p‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪R‬‬ ‫اوژن اﺳﺘﻮار‬ ‫ﺳﺎل ‪ 1996‬ﺑﯿﻞﮔﯿﺘﺲ ﮐﻪ ان زﻣﺎن و ﺗﺎ ﺳﺎلﻫﺎى‬ ‫ﺑﻌﺪ از ان ﺑﻪ ﻋﻨﻮان ﺛﺮوﺗﻤﻨﺪﺗﺮﯾﻦ ﻣﺮد دﻧﯿﺎ ﺷﻨﺎﺧﺘﻪ‬ ‫ﻣﻰﺷﺪ‪ ،‬ﺟﻤﻠﻪاى را ﮔﻔﺖ ﮐﻪ ﻓﮑﺮ ﻣﻰﮐﻨﻢ ﺷﻨﯿﺪه‬ ‫ﺑﺎﺷﯿﺪ »ﻣﺤﺘﻮا ﭘﺎدﺷﺎه اﺳــﺖ«‪ .‬ﺑﻪ ﻧﻈﺮ ﻣﻦ ﻣﺤﺘﻮا‬ ‫ﺑﻪ اﻧﺪازهاى ﻣﻬﻢ اﺳــﺖ ﮐﻪ ﻣﻰﺗﻮاﻧﻢ اﯾﻦ ﺟﻤﻠﻪ را‬ ‫اﯾﻨﮕﻮﻧﻪ ﺗﻐﯿﯿﺮ دﻫﻢ »ﻣﺤﺘﻮا ﻫﻤﻪ ﭼﯿﺰ اﺳﺖ«‪.‬‬ ‫ﺷﺒﮑﻪﻫﺎى اﺟﺘﻤﺎﻋﻰ و ﭘﯿﺎمرﺳﺎنﻫﺎ ﺑﻪ ﮔﻮﻧﻪاى در‬ ‫ﺳﺒﮏ زﻧﺪﮔﻰ ﻣﺎ ﺗﺎﺛﯿﺮ ﮔﺬاﺷﺖ ﮐﻪ ﺣﺘﻰ ﻓﯿﻠﺘﺮﯾﻨﮓ‬ ‫و زﯾﺮﺳــﺎﺧﺖﻫﺎى ﺿﻌﯿﻒ ﻣﺨﺎﺑﺮات ﻧﯿﺰ ﻧﺘﻮاﻧﺴﺖ‬ ‫ﻣﺎﻧﻊ رﺷﺪ ﻧﺠﻮﻣﻰ اﻧﻬﺎ و اﺳﺘﻘﺒﺎل ﻣﺨﺎﻃﺒﺎن ﺷﻮد‪.‬‬ ‫اﮐﻨﻮن اﻫﻤﯿﺖ اﺳــﺘﻔﺎده از ﺑﺎزارﯾﺎﺑﻰ دﯾﺠﯿﺘﺎل ﺑﺮ‬ ‫ﻫﻤﮕﺎن روﺷﻦ اﺳــﺖ اﻣﺎ اﯾﻦ اﺑﺰارﻫﺎ ﻫﺮﭼﻘﺪر ﻫﻢ‬ ‫ﮐﻪ ﻗﺪرﺗﻤﻨﺪ و ﭘﺮﻣﺨﺎﻃﺐ ﺑﺎﺷــﻨﺪ‪ ،‬ﺑﺪون ﻣﺤﺘﻮاى‬ ‫ﻫﺪﻓﻤﻨﺪ ﻫﯿﭻ ﺳﻮدى ﻧﺪارﻧﺪ‪.‬‬ ‫ﻻزم اﺳﺖ اﯾﻦ ﺟﻤﻠﻪ ﻣﻠﮑﻪ ذﻫﻨﺘﺎن ﺷﻮد »ﻣﻮﻓﻘﯿﺖ‬ ‫ﮐﺴﺐوﮐﺎرﺗﺎن راﺑﻄﻪ ﻣﺴﺘﻘﯿﻢ ﺑﺎ ﻣﺤﺘﻮاﯾﻰ ﮐﻪ اﮐﻨﻮن‬ ‫ﺗﻮﻟﯿﺪ ﻣﻰﮐﻨﯿﺪ‪ ،‬دارد«‪ .‬ﻫﺮ روز ﺳﺎﯾﺖﻫﺎى ﻣﺘﻌﺪد و‬ ‫ﺻﻔﺤﺎت ﺑﯿﺸﻤﺎر در ﺷﺒﮑﻪﻫﺎى اﺟﺘﻤﺎﻋﻰ ﻣﻄﺎﻟﺒﻰ‬ ‫را ﺑﺎ ﻫﺪف ﺟــﺬب و ﻧﮕﻬﺪارى ﻣﺨﺎﻃﺐ ﻣﻨﺘﺸــﺮ‬ ‫ﻣﻰﮐﻨﻨﺪ‪ ،‬اﻣﺎ اﻧﻬﺎﯾﻰ ﻣﻮرد ﺗﻮﺟﻪ ﻗﺮار ﻣﻰﮔﯿﺮﻧﺪ ﮐﻪ‬ ‫ﻣﺤﺘﻮاﯾﻰ »ﺗﺎﺛﯿﺮﮔﺬار« ﻣﻨﺘﺸﺮ ﮐﻨﻨﺪ و ﻣﺤﺘﻮاﯾﻰ ﮐﻪ‬ ‫»ارزﺷﻤﻨﺪ و ﻫﺪﻓﻤﻨﺪ« ﻣﻄﺎﺑﻖ ﺑﺎ »ﻧﯿﺎز ﻣﺨﺎﻃﺐ«‬ ‫ﺑﺎﺷﺪ‪.‬‬ ‫ﺗﻮﻟﯿــﺪ ﻣﺤﺘﻮا ﻣﺨﺘــﺺ ﮐﺎراﻓﺮﯾﻨــﺎن‪ ،‬ﺑﺎزارﯾﺎﺑﺎن‬ ‫دﯾﺠﯿﺘﺎل و ﯾﺎ ﺻﺎﺣﺒﺎن ﻣﺸــﺎﻏﻞ اﻧﻼﯾﻦ ﻧﯿﺴــﺖ!‬ ‫ﻫﺮ ﮐﺴﻰ ﮐﻪ ﻓﻌﺎﻟﯿﺘﻰ در ﺑﺎزار اﻣﺮوز دارد ﺣﺘﻰ در‬ ‫ﺟﺎﯾﮕﺎه ﮐﺎرﻣﻨﺪ و ﮐﺎرﮔﺮ ﻣﻰﺗﻮاﻧﺪ از ﻗﺪرت ﻣﺤﺘﻮا در‬ ‫راﺳﺘﺎى رﺷﺪ و ﻣﻮﻓﻘﯿﺖ ﺷﻐﻠﻰاش ﺑﻬﺮهﻣﻨﺪ ﺷﻮد‪.‬‬ ‫ﭼﻨﺪى ﭘﯿﺶ ﺑــﻮد ﮐﻪ ﻧﺎم اﺷــﻨﺎﯾﻰ در ﻟﯿﺴــﺖ‬ ‫ﺳﺨﻨﺮاﻧﺎن روﯾﺪاد ﺗﺪاﮐﺲ ﺷﯿﺮاز ﻧﻈﺮم را ﺟﻠﺐ ﮐﺮد‪،‬‬ ‫ﮐﺎﻇﻢ ﻋﻘﻠﻤﻨﺪ‪ ،‬ﮐﺴﻰ ﮐﻪ ﺻﻔﺤﻪ روزﻣﺮﮔﻰﻫﺎى ﯾﮏ‬ ‫اﺑﺪارﭼﻰ را در اﯾﻨﺴﺘﺎﮔﺮام راهاﻧﺪازى ﮐﺮده و اﮐﻨﻮن‬ ‫ﺑﯿــﺶ از ‪ 400‬ﻫﺰار دﻧﺒﺎلﮐﻨﻨــﺪه دارد‪ .‬او اﮐﻨﻮن‬ ‫داﻧﺸﺠﻮﺳــﺖ و در روﯾﺪادﻫﺎى اﻣﻮزﺷﻰ‪ ،‬ﺗﺠﺎرب‬ ‫ﺳﺎلﻫﺎ ﻓﻌﺎﻟﯿﺖ ﺧﻮد در ﺷــﺒﮑﻪﻫﺎى اﺟﺘﻤﺎﻋﻰ را‬ ‫ﺑﺎ دﯾﮕﺮان ﺑﻪ اﺷﺘﺮاک ﻣﻰﮔﺬارد‪ .‬از اﯾﻦروﺳﺖ ﮐﻪ‬ ‫ﻣﻰﮔﻮﯾﻢ ﻓﺎرغ از ﺷﻐﻞ و ﺟﺎﯾﮕﺎﻫﻰ ﮐﻪ دارﯾﺪ ﺑﺮاى‬ ‫رﺷﺪ ﮐﺴــﺐ و ﮐﺎرﺗﺎن ﻣﻬﺎرت ﺗﻮﻟﯿﺪ ﻣﺤﺘﻮا و از ان‬ ‫ﻣﻬﻢﺗﺮ داﺳﺘﺎﻧﮕﻮﯾﻰ را ﺑﻪ ﺧﻮﺑﻰ ﺑﯿﺎﻣﻮزﯾﺪ‪.‬‬ ‫ﻣﻦ ﻧﯿﺰ در ﺳــﺎلﻫﺎى اﺧﯿﺮ ﻣﻄﺎﻟﻌﺎﺗﻢ را روى ﺑﺤﺚ‬ ‫ﻣﺤﺘﻮا ﻣﺘﻤﺮﮐﺰ ﮐــﺮدم‪ ،‬ﺑﺎ ﺑﺮرﺳــﻰ ﮐﻤﭙﯿﻦﻫﺎى‬ ‫ﺗﺒﻠﯿﻐﺎﺗﻰ درﯾﺎﻓﺘــﻢ ﮐﻪ ﻫﺮ ﻣﺤﺘﻮاﯾــﻰ ﻧﻤﻰﺗﻮاﻧﺪ‬ ‫ﻣﻨﺎﺳﺐ ﺑﺎﺷﺪ‪ ،‬ﭼﻪ ﺑﺴﯿﺎرﻧﺪ ﮐﺴﺐوﮐﺎرﻫﺎﯾﻰ ﮐﻪ ﺑﺎ‬ ‫ﺑﻮدﺟﻪﻫﺎى ﮐﻼن ﻧﺘﻮاﻧﺴﺘﻪاﻧﺪ ﺑﻪ ﺑﺎزار ﻫﺪف ﺧﻮد‬ ‫دﺳﺖ ﯾﺎﺑﻨﺪ و ﮔﺮوﻫﻰ دﯾﮕﺮ از ﮐﺎراﻓﺮﯾﻨﺎن ﺑﺎ ﺗﮑﯿﻪ‬ ‫ﺑﺮ ﺧﻼﻗﯿﺖ ﺧﻮد ﻣﺤﺘﻮاﯾﻰ ﻫﻮﺷﻤﻨﺪاﻧﻪ و اﺛﺮﺑﺨﺶ‬ ‫ﺧﻠﻖ ﮐﺮدهاﻧﺪ و ﺗﻮاﻧﺴﺘﻪاﻧﺪ ﺑﺎ ﯾﺎرى ﮔﺮﻓﺘﻦ از ﻗﺪرت‬ ‫ﻣﺤﺘﻮا دﺳــﺘﺎوردﻫﺎﯾﻰ ﺑﺰرگ ﺑﻪ ارﻣﻐﺎن ﺑﯿﺎورﻧﺪ‪.‬‬ ‫اﻧﺎن درک ﮐﺮدهاﻧﺪ ﮐﻪ ﺑﻬﺘﺮﯾﻦ ﺳــﺮﻣﺎﯾﻪ ﺑﺮاى ﻫﺮ‬ ‫ﮐﺴﺐوﮐﺎرى رﺳــﯿﺪن ﺑﻪ ﻣﺨﺎﻃﺒﺎن و ﻣﺸﺘﺮﯾﺎﻧﻰ‬ ‫اﺳﺖ ﮐﻪ ﻣﺒﻠﻎ ارزشﻫﺎى ﮐﺴﺐوﮐﺎرﺷﺎن ﺑﺎﺷﻨﺪ‪.‬‬ ‫ﭘﺲ در ﻣﺤﺘﻮاى ﺧﻮد داﺳــﺘﺎنﻫﺎﯾﻰ ارزﺷﻤﻨﺪ را‬ ‫ﺑﺮاى اﻧﺎن رواﯾﺖ ﮐﺮدهاﻧﺪ‪.‬‬ ‫ﻗﺪرت ﭘﯿﻤﺎن رﺟﺒﻰﻫﺎ ﻧﻪ ﻓﻘﻂ در ﺑﺎزواﻧﺸﺎن ﺑﻠﮑﻪ‬ ‫در ﻣﺤﺘﻮاﯾﺸﺎن اﺳــﺖ‪ ،‬ﮐﺎﭘﯿﺘﺎن ﻋﺎﺑﺪزادهﻫﺎ ﺑﺪون‬ ‫داﺳﺘﺎﻧﺴــﺮاﯾﻰ و ﺗﺮاﻧﻪﺧﻮاﻧــﺪن ﺟﺬاﺑﯿﺘﻰ ﺑﺮاى‬ ‫ﻣﺨﺎﻃﺐ ﻧﺪارﻧﺪ‪ ،‬ﮐﺎﻇﻢ ﻋﻘﻠﻤﻨﺪﻫﺎ رواﯾﺘﮕﺮ داﺳﺘﺎﻧﻰ‬ ‫ﺻﺎدﻗﺎﻧﻪ ﻫﺴﺘﻨﺪ ﮐﻪ ﻧﻪﺗﻨﻬﺎ ﺑﺮاﯾﺸﺎن ﺷﻬﺮت داﺷﺘﻪ‬ ‫ﺑﻠﮑﻪ اﻋﺘﻤﺎد ﻣﺨﺎﻃﺐ را ﻧﯿﺰ ﺑﻪدﺳﺖ اوردهاﻧﺪ‪.‬‬ ‫ﻣﻦ ﻫﻤﯿﺸﻪ ﺑﻪدﻧﺒﺎل ﯾﺎﻓﺘﻦ راهﻫﺎﯾﻰ ﺟﻬﺖ اﻓﺰاﯾﺶ‬ ‫اﺛﺮﺑﺨﺸﻰ و ﺳﻨﺠﺶ ﮐﯿﻔﯿﺖ ﻣﺤﺘﻮاى ﺧﻮد ﺑﻮدهام و‬ ‫ﺳﻌﻰ ﮐﺮدهام ﺑﺎ ﺗﺤﻠﯿﻞ و ﺑﺮرﺳﻰ ﻣﺤﺘﻮاى ﺑﺮﻧﺪﻫﺎى‬ ‫دﯾﮕﺮ اﺻﻮل و ﻗﻮاﻧﯿﻦ ﺧﻠــﻖ ﻣﺤﺘﻮاﯾﻰ اﺛﺮﺑﺨﺶ را‬ ‫ﺑﯿﺎﻣﻮزم‪ .‬اﮐﻨﻮن ﮐﻪ اﯾﻦ ﻣﻘﺎﻟﻪ را ﻣﻰﻧﻮﯾﺴــﻢ ﻋﻼوه‬ ‫ﺑﺮ ﻧﻘﺶﻫﺎى ﻣﺮﺑﻰ‪ ،‬ﻣﺸــﺎور و ﺑﺎزارﯾــﺎب ﺧﻮد را‬ ‫ﯾﮏ »ﻧﺎﺷــﺮ« ﻣﻰداﻧﻢ‪ .‬ﻧﻪ ﻓﻘﻂ ﺑﻪﺧﺎﻃﺮ ﮐﺘﺎﺑﻰ ﮐﻪ‬ ‫ﻧﻮﺷــﺘﻪام و ﯾﺎ ﻣﻘﺎﻻﺗﻰ ﮐﻪ ﺑﻪ ﭼﺎپ رﺳﺎﻧﺪهام ﺑﻠﮑﻪ‬ ‫ﺑﻪدﻟﯿﻞ اوﻟﻮﯾﺖ ﺑﺎﻻﯾﻰ ﮐﻪ ﺗﻮﻟﯿﺪ و ﻧﺸــﺮ ﻣﺤﺘﻮا در‬ ‫ﮐﺴﺐوﮐﺎر ﻣﻦ داﺷﺘﻪ اﺳﺖ‪ .‬در ﺷﺮوع ﮐﻼسﻫﺎﯾﻢ‬ ‫از داﻧﺶﭘﺬﯾﺮان ﻋﺰﯾﺰ ﺷﻐﻞﻫﺎﯾﺸﺎن را ﻣﻰﭘﺮﺳﻢ و‬ ‫در اﻧﺘﻬﺎ ﺑﻪ اﻧﺎن ﻣﻰﮔﻮﯾﻢ اﻧﭽﻪ ﮐﻪ در ﭘﺎﺳﺦ ﮔﻔﺘﯿﺪ‬ ‫ﺷﻐﻞ دوم ﺷﻤﺎﺳﺖ! ﺷﻤﺎ ﭘﯿﺶ از ﻫﺮ ﭼﯿﺰ ﺑﺎﯾﺪ ﯾﮏ‬ ‫ﻧﺎﺷﺮ ﺑﺎﺷﯿﺪ و ﺷﻐﻞ اول ﺷﻤﺎ ﺧﻠﻖ ﻣﺤﺘﻮاﺳﺖ‪ .‬اﮔﺮ‬ ‫در اﯾﻦ ﺣﻮزه ﺿﻌﯿﻒ ﻋﻤﻞ ﮐﻨﯿﺪ‪ ،‬ﻣﻄﻤﺌﻦ ﺑﺎﺷﯿﺪ در‬ ‫ﺷﻐﻞ دومﺗﺎن ﻧﯿﺰ ﺷﮑﺴﺖ ﺧﻮاﻫﯿﺪ ﺧﻮرد‪ .‬ﺧﻼﺻﻪ‬ ‫اﻧﮑﻪ از ﻗﻄﺎر ﺗﻮﻟﯿﺪ ﻣﺤﺘﻮا ﺟﺎ ﻧﻤﺎﻧﯿﺪ ﭼﺮا ﮐﻪ ﺟﺒﺮان‬ ‫ان ﺑﺴﯿﺎر ﮔﺮان ﺧﻮاﻫﺪ ﺑﻮد‪.‬‬ ‫ﯾﮑﻰ از ﻋﻮاﻣﻠﻰ ﮐــﻪ در رﺗﺒﻪﺑﻨﺪىﻫﺎى ﻣﻮﺗﻮرﻫﺎى‬ ‫ﺟﺴﺖوﺟﻮ اﺳﺘﻔﺎده ﻣﻰﺷﻮد‪ ،‬ﺣﻀﻮر در ﺷﺒﮑﻪﻫﺎى‬ ‫اﺟﺘﻤﺎﻋﻰ اﺳﺖ‪ .‬ﺣﻀﻮر رﺳﺎﻧﻪاى ﻗﻮى ﺑﻪ ﻣﻮﺗﻮرﻫﺎى‬ ‫ﺟﺴﺖوﺟﻮ ﻧﺸﺎن ﻣﻰدﻫﺪ ﮐﻪ ﺑﺮﻧﺪ ﺷﻤﺎ ارزﺷﻤﻨﺪ‪،‬‬ ‫ﻣﻌﺘﺒﺮ و ﻗﺎﺑﻞاﻋﺘﻤﺎد اﺳــﺖ‪ .‬ﺑﺎوﺟــﻮد ﻣﺘﻐﯿﺮﺑﻮدن‬ ‫ﻋﻮاﻣﻞ رﺗﺒﻪﺑﻨﺪى‪ ،‬ﻓﻌﺎﻟﯿﺖ در ﺷﺒﮑﻪﻫﺎى ﻣﺠﺎزى‬ ‫ﺑﻪ ﺣﻔﻆ و ﺑﻬﺒﻮد رﺗﺒﻪ ﺷﻤﺎ در ﻣﻮﺗﻮرﻫﺎى ﺟﺴﺖوﺟﻮ‬ ‫ﮐﻤﮏ ﻣﻰﮐﻨــﺪ‪ .‬ﺑﺎزارﯾﺎﺑﻰ از ﻃﺮﯾــﻖ ﻣﻮﺗﻮرﻫﺎى‬ ‫ﺟﺴﺖوﺟﻮى رﺳﺎﻧﻪﻫﺎى اﺟﺘﻤﺎﻋﻰ ﺑﻪ رﻓﺘﺎر ﺷﻤﺎ در‬ ‫ان ﺷﺒﮑﻪ ﻣﺠﺎزى‪ ،‬ﻻﯾﮏ و ﮐﺎﻣﻨﺖ ﺗﻮﺟﻪ ﻣﻰﮐﻨﺪ‪.‬‬ ‫ﻧﻪﺗﻨﻬﺎ ﺣﻀﻮر در رﺳﺎﻧﻪﻫﺎى اﺟﺘﻤﺎﻋﻰ رﺗﺒﻪﺑﻨﺪى‬ ‫ﻣﻮﺗﻮر ﺟﺴﺖوﺟﻮى ﺷﻤﺎ را ﺗﺤﺖﺗﺎﺛﯿﺮ ﻗﺮار ﻣﻰدﻫﺪ‬ ‫ﺑﻠﮑﻪ ﻣﻤﮑﻦ اﺳــﺖ ﺑﺘﻮاﻧﯿﺪ در ﺻﻔﺤﻪ اول ﮔﻮﮔﻞ‬ ‫ﻇﺎﻫﺮ ﺷﻮﯾﺪ‪ .‬اﮔﺮ ﻣﺸﺘﺮى روى ﭘﺮوﻓﺎﯾﻞ ﺷﻤﺎ ﮐﻠﯿﮏ‬ ‫ﮐﻨﺪ و ﻣﺘﻮﺟﻪ ﻗﺪﯾﻤﻰ ﯾﺎ ﻏﯿﺮ ﻓﻌﺎلﺑﻮدن ان ﺷــﻮد‪،‬‬ ‫رﺳــﺎﻧﻪ دﯾﮕﺮى را ﺑﺮاى دﻧﺒﺎلﮐﺮدن ﭘﯿﺪا ﻣﻰﮐﻨﺪ‪،‬‬ ‫ﭘﺲ اﻃﻼﻋﺎت ﭘﺮوﻓﺎﯾﻞ را ﺑﻪ ﺻﻮرت ﻣﺘﻨﺎوب ﺑﺮرﺳﻰ‬ ‫و در ﺻﻮرت ﻧﯿﺎز ﺑﻪروزرﺳﺎﻧﻰ ﮐﻨﯿﺪ‪.‬‬ ‫ﻣﺼﺮفﮐﻨﻨﺪﮔﺎن ﺷــﺒﮑﻪﻫﺎى اﺟﺘﻤﺎﻋﻰ ﺑﻪ‬ ‫دﻧﺒﺎل ﺗﻮﺻﯿﻪ ﻫﺴﺘﻨﺪ‬ ‫ﺑﺎزارﯾﺎﺑــﻰ دﻫﺎن ﺑﻪ دﻫﺎن ﯾﮑــﻰ از ﻗﺪرﺗﻤﻨﺪﺗﺮﯾﻦ‬ ‫اﺑﺰارﻫﺎﯾﻰ اﺳــﺖ ﮐﻪ ﻫﺮ ﺷــﺮﮐﺘﻰ از ان اﺳﺘﻔﺎده‬ ‫ﻣﻰﮐﻨﺪ‪ .‬ﺑﺎزارﯾﺎﺑﻰ دﻫﺎن ﺑــﻪ دﻫﺎن راﻫﻰ ﻃﻮﻻﻧﻰ‬ ‫ﺑــﺮاى ﺟﻠــﺐ اﻋﺘﻤﺎد ﻣﺸــﺘﺮﯾﺎن ﺟﺪﯾﺪ اﺳــﺖ‪.‬‬ ‫رﺳــﺎﻧﻪﻫﺎى اﺟﺘﻤﺎﻋﻰ اﺑﺰار ﻧﻮﯾﻨﻰ ﺑﺮاى ﺑﺎزارﯾﺎﺑﻰ‬ ‫ﮐﻼﻣﻰ ﻫﺴــﺘﻨﺪ‪ .‬ﺑﺮﻧﺪﻫﺎ ﻣﺸﺘﺮﯾﺎن ﺧﻮد را ﺗﺸﻮﯾﻖ‬ ‫ﻣﻰﮐﻨﻨﺪ ﺗﺎ ﻧﻈﺮات ﺧﻮد را درﺑﺎره ﺑﺮﻧﺪﺷــﺎن اﻋﻼم‬ ‫و دوﺳﺘﺎنﺷــﺎن را دﻋﻮت ﮐﻨﻨﺪ‪ .‬ﻣﺼﺮفﮐﻨﻨﺪﮔﺎن‬ ‫ﺗﻤﺎﯾﻞ ﺑﯿﺸﺘﺮى ﺑﻪ ﺧﺮﯾﺪ از ﺑﺮﻧﺪﻫﺎى ﻣﺨﺘﻠﻒ دارﻧﺪ‪.‬‬ ‫ﺑﺮاﯾﺸــﺎن ﻣﻬﻢ ﻧﯿﺴﺖ ﮐﻪ ﭼﻪ ﮐﺴﻰ ﺑﻪ اﻧﻬﺎ ﮐﺎﻻﯾﻰ‬ ‫را ﭘﯿﺸﻨﻬﺎد ﻣﻰﮐﻨﺪ‪ .‬اﯾﻦ ﺷﺨﺺ ﻣﻰﺗﻮاﻧﺪ دوﺳﺖ‪،‬‬ ‫ﻫﻤﮑﺎر ﯾﺎ ﯾﮑﻰ از اﻋﻀﺎى ﺧﺎﻧﻮاده ﺑﺎﺷﺪ‪.‬‬ ‫رﺳــﺎﻧﻪﻫﺎى اﺟﺘﻤﺎﻋــﻰ ﺷــﻤﺎ را ﺑــﻪ‬ ‫ﻣﺼﺮفﮐﻨﻨﺪﮔﺎﻧﻰ ﮐﻪ ﺑﺮﻧﺪﺗﺎن را ﻧﻤﻰﺷﻨﺎﺳﻨﺪ‬ ‫ﻣﻌﺮﻓﻰ و ﺑﻪ ﺷﻨﺎﺧﺖ ﺷــﻤﺎ از ﻣﺸﺘﺮىﻫﺎﯾﺘﺎن‬ ‫ﮐﻤﮏ ﻣﻰﮐﻨﺪ‬ ‫ﮐﺴــﺐوﮐﺎرﻫﺎى ﮐﻮﭼﮏ ﻣﻌﻤﻮﻻ ﻧﺎﺷﻨﺎﺧﺘﻪاﻧﺪ ﺑﻪ‬ ‫ﻫﻤﯿﻦ دﻟﯿﻞ اﮔﺮ در ﺷﺒﮑﻪﻫﺎى اﺟﺘﻤﺎﻋﻰ ﻓﻌﺎﻟﯿﺖ‬ ‫ﻧﮑﻨﻨﺪ‪ ،‬ﻧﺎﺷــﻨﺎس ﺑﺎﻗــﻰ ﻣﻰﻣﺎﻧﻨﺪ‪ .‬ﺷــﺒﮑﻪﻫﺎى‬ ‫اﺟﺘﻤﺎﻋﻰ اﺑــﺰارى ﺑــﺮاى ﻣﻌﺮﻓﻰ ﺑﺮﻧﺪ ﺷــﻤﺎ ﺑﻪ‬ ‫ﻣﺼﺮفﮐﻨﻨﺪﮔﺎﻧﻰ اﺳﺖ ﮐﻪ ﺗﺎﮐﻨﻮن از وﺟﻮدش ﺧﺒﺮ‬ ‫ﻧﺪاﺷﺘﻪاﻧﺪ‪ .‬ﺑﺎ ﺑﻬﺮهﮔﯿﺮى از ﻣﻬﺎرتﻫﺎى ﺷﺒﮑﻪﻫﺎى‬ ‫اﺟﺘﻤﺎﻋﻰ و ﺳــﺎﺧﺖ ﮐﻠﻤﺎت ﮐﻠﯿﺪى ﺧﺎص‪ ،‬ﺧﻮد‬ ‫را ﺑﻪ دﯾﮕﺮان ﻣﻌﺮﻓﻰ ﻣﻰﮐﻨﯿــﺪ‪ .‬ﺑﻪ دﻟﯿﻞ ﻗﺎﺑﻠﯿﺖ‬ ‫ﺗﻌﺎﻣﻠﻰ ﺷــﺒﮑﻪﻫﺎى اﺟﺘﻤﺎﻋﻰ‪ ،‬ﺷــﻤﺎ ﻣﻰﺗﻮاﻧﯿﺪ‬ ‫ﺑﺒﯿﻨﯿــﺪ ﻣﺸــﺘﺮﯾﺎﻧﺘﺎن ﺑﻪ ﭼﻪ ﭼﯿــﺰى ﻋﻼﻗﻪﻣﻨﺪ‬ ‫ﻫﺴﺘﻨﺪ و ﭼﻪ ﻧﯿﺎزﻫﺎﯾﻰ دارﻧﺪ‪ .‬ﻋﻼوه ﺑﺮ ﺷﻨﺎﺧﺘﻰ ﮐﻪ‬ ‫در ﺷــﺒﮑﻪﻫﺎى اﺟﺘﻤﺎﻋﻰ از ﻣﺸﺘﺮﯾﺎﻧﺘﺎن ﺑﻪ دﺳﺖ‬ ‫ﻣﻰاورﯾﺪ‪ ،‬از ﻣﯿﺰان رﺿﺎﯾﺖ اﻧﻬــﺎ ﻫﻢ اﻃﻼع ﭘﯿﺪا‬ ‫ﻣﻰﮐﻨﯿﺪ‪ .‬وبﺳــﺎﯾﺖﻫﺎى ارﺗﺒﺎط ﺟﻤﻌﻰ ﺑﻪ ﺷﻤﺎ‬ ‫اﯾﻦ اﻣﮑﺎن را ﻣﻰدﻫﺪ ﺗﺎ درک ﺑﻬﺘﺮى از رﻓﺘﺎرﻫﺎى‬ ‫اﻧﻼﯾﻦ ﻣﺸﺘﺮﯾﺎﻧﺘﺎن داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﯿﺪ‪.‬‬ ‫زﻣﺎﻧﻰﮐﻪ ﺷــﻤﺎ از ﺑﺎزارﯾﺎﺑﻰ رﺳﺎﻧﻪﻫﺎى‬ ‫اﺟﺘﻤﺎﻋﻰ اﺳــﺘﻔﺎده ﻣﻰﮐﻨﯿﺪ‪ ،‬ﻣﺸﺘﺮﯾﺎن‬ ‫ﭘﺬﯾﺮاى ﭘﯿﻐﺎمﻫﺎى ﺷﻤﺎ ﺧﻮاﻫﻨﺪ ﺑﻮد‬ ‫ﮐﺴﺐوﮐﺎرﻫﺎى‬ ‫ﮐﻮﭼﮏ ﻣﻌﻤﻮﻻ‬ ‫ﻧﺎﺷﻨﺎﺧﺘﻪاﻧﺪ ﺑﻪ‬ ‫ﻫﻤﯿﻦ دﻟﯿﻞ اﮔﺮ‬ ‫در ﺷﺒﮑﻪﻫﺎى‬ ‫اﺟﺘﻤﺎﻋﻰ ﻓﻌﺎﻟﯿﺖ‬ ‫ﻧﮑﻨﻨﺪ‪ ،‬ﻧﺎﺷﻨﺎس‬ ‫ﺑﺎﻗﻰ ﻣﻰﻣﺎﻧﻨﺪ‪.‬‬ ‫ﺷﺒﮑﻪﻫﺎى‬ ‫اﺟﺘﻤﺎﻋﻰ اﺑﺰارى‬ ‫ﺑﺮاى ﻣﻌﺮﻓﻰ‬ ‫ﺑﺮﻧﺪ ﺷﻤﺎ ﺑﻪ‬ ‫ﻣﺼﺮفﮐﻨﻨﺪﮔﺎﻧﻰ‬ ‫اﺳﺖ ﮐﻪ ﺗﺎﮐﻨﻮن‬ ‫از وﺟﻮدش‬ ‫ﺧﺒﺮ ﻧﺪاﺷﺘﻪاﻧﺪ‪.‬‬ ‫ﺑﺎ ﺑﻬﺮهﮔﯿﺮى‬ ‫از ﻣﻬﺎرتﻫﺎى‬ ‫ﺷﺒﮑﻪﻫﺎى‬ ‫اﺟﺘﻤﺎﻋﻰ و‬ ‫ﺳﺎﺧﺖ ﮐﻠﻤﺎت‬ ‫ﮐﻠﯿﺪى ﺧﺎص‪،‬‬ ‫ﺧﻮد را ﺑﻪ‬ ‫دﯾﮕﺮان ﻣﻌﺮﻓﻰ‬ ‫ﻣﻰﮐﻨﯿﺪ‬ ‫ﻣﺮدم در رﺳــﺎﻧﻪﻫﺎى اﺟﺘﻤﺎﻋﻰ ﻓﻌﺎل ﻫﺴﺘﻨﺪ‪،‬‬ ‫زﯾﺮا اﯾﻦ ﮐﺎﻧﺎلﻫﺎ ﯾﮏ راه ﺳﺮﮔﺮمﮐﻨﻨﺪه و اﺳﺎن‬ ‫ﺑﺮاى ارﺗﺒﺎط ﺑﺎ دوﺳــﺘﺎن و ﺧﺎﻧﻮاده اﻧﻬﺎﺳــﺖ‪.‬‬ ‫در ﺳــﺎلﻫﺎى اﺧﯿﺮ ﻧﮕﺎه ﻣﺮدم ﺑﻪ ﺷــﺒﮑﻪﻫﺎى‬ ‫اﺟﺘﻤﺎﻋﻰ دﭼﺎر ﺗﻐﯿﯿﺮاﺗﻰ ﺷﺪه‪،‬اﻧﻬﺎ ﻣﻰﺧﻮاﻫﻨﺪ‬ ‫ﻋﻼوه ﺑﺮ دوﺳﺖﯾﺎﺑﻰ و ارﺗﺒﺎط ﺑﺎ ﻣﺮدم در ﺳﺮاﺳﺮ‬ ‫دﻧﯿﺎ‪ ،‬ﺑﺎ ﺷــﺮﮐﺖﻫﺎى ﺑﺰرگ و ﮐﻮﭼﮏ ارﺗﺒﺎط‬ ‫ﺑﺮﻗﺮار ﮐﻨﻨﺪ‪ .‬ﺑﻪ ﻫﻤﯿﻦ دﻟﯿﻞ ﮐﺎﻧﺎلﻫﺎى ﻣﺮﺗﺒﻂ ﺑﺎ‬ ‫ﺑﺮﻧﺪﻫﺎى ﻣﺤﺒﻮﺑﺸﺎن را دﻧﺒﺎل ﻣﻰﮐﻨﻨﺪ‪ .‬وﻟﻰ ﺑﻪ‬ ‫ﻃﻮر ﮐﻠﻰ‪ ،‬ﺷﺒﮑﻪﻫﺎى اﺟﺘﻤﺎﻋﻰ را ﺑﻪ ﻋﻨﻮان ﯾﮏ‬ ‫ﺑﺎزار ﻧﻤﻰﺑﯿﻨﻨﺪ‪.‬‬ ‫ﺑــﻪ ﮔﻔﺘــﻪ ﺷــﺮﮐﺖ ﻣﺎرﮐﺘﯿﻨــﮓ ﺷــﺮﭘﺎ‬ ‫)‪95 ،(MarketingSherpa‬درﺻــﺪ از اﻓــﺮاد‬ ‫ﺑﺰرﮔﺴــﺎل ‪ 18‬ﺗﺎ ‪ 34‬ﺳــﺎﻟﻪ ﺣﺪاﻗﻞ ﯾﮏ ﺑﺮﻧﺪ‬ ‫را در رﺳــﺎﻧﻪﻫﺎى اﺟﺘﻤﺎﻋﻰ دﻧﺒﺎل ﻣﻰﮐﻨﻨﺪ‪.‬‬ ‫دﻧﺒﺎل ﮐﺮدن ﭘﺮوﻓﺎﯾﻞ ﺷــﺒﮑﻪ اﺟﺘﻤﺎﻋﻰ ﯾﮏ‬ ‫ﺑﺮﻧﺪ ﺑﻪ اﯾﻦ دﻟﯿﻞ اﺳــﺖ ﮐﻪ ﮐﺎرﺑــﺮان ﻣﺤﺘﻮا‬ ‫و اﻃﻼﻋــﺎت ﮐﻤﭙﯿﻦﻫــﺎى ان ﺷــﺒﮑﻪﻫﺎى‬ ‫اﺟﺘﻤﺎﻋﻰ را ﺑﺎ ارزش ﻣﻰﯾﺎﺑﻨﺪ‪ .‬ﻓﺮﻗﻰ ﻧﻤﻰﮐﻨﺪ‬ ‫ﮐﺎرﺑﺮان در ﺟﺴﺖوﺟﻮى ﭼﻪ ﭼﯿﺰى ﻫﺴﺘﻨﺪ‪،‬‬ ‫ﺗﻨﻬﺎ ﺣﻀﻮرﺷــﺎن در ﮐﺎﻧﺎل ﺷــﺒﮑﻪ اﺟﺘﻤﺎﻋﻰ‬ ‫ﺷﻤﺎ ﮐﺎﻓﻰ اﺳــﺖ‪ ،‬زﯾﺮا ﺣﻀﻮر در ﺷﺒﮑﻪﻫﺎى‬ ‫اﺟﺘﻤﺎﻋﻰ ﺑﻪ دﯾﺪهﺷﺪن ﺑﺮﻧﺪﺗﺎن ﮐﻤﮏ ﻣﻰﮐﻨﺪ‪.‬‬ ‫ﻣﺼﺮفﮐﻨﻨﺪﮔﺎن ﭘﺬﯾﺮاى ﭘﯿﺎم ﺑﺮﻧﺪ ﺷــﻤﺎ در‬ ‫رﺳﺎﻧﻪﻫﺎى اﺟﺘﻤﺎﻋﻰ ﻫﺴﺘﻨﺪ‪ ،‬ﭼﻮن رﺳﺎﻧﻪﻫﺎى‬ ‫اﺟﺘﻤﺎﻋﻰ ﺑﻪ ﺷــﻤﺎ اﯾﻦ اﻣــﮑﺎن را ﻣﻰدﻫﺪ ﺗﺎ‬ ‫ﺑﺎ ﻣﺸــﺘﺮﯾﺎن ﻣﮑﺎﻟﻤﻪ ﺑﻬﺘﺮى داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷﯿﺪ و‬ ‫ﺟﻨﺒــﻪ ﻣﺘﻔﺎوﺗﻰ از ﺑﺮﻧﺪ ﺧﻮد را ﺑﻪ اﻧﻬﺎ ﻧﺸــﺎن‬ ‫دﻫﯿــﺪ‪ .‬ﻣﺤﺘﻮاﯾﻰ ﮐﻪ ﺷــﻤﺎ روى اﯾﻦ ﮐﺎﻧﺎلﻫﺎ‬ ‫ﻣﻨﺘﺸــﺮ ﻣﻰﮐﻨﯿﺪ‪ ،‬ﺑﻪ ﺷــﺨﺼﯿﺖ ﺑﺮﻧﺪ ﺷﻤﺎ‬ ‫ﮐﻤﮏ ﻣﻰﮐﻨﺪ‪ .‬ﻫﻤﺎﻧﻄﻮر ﮐﻪ ﻫﻤﻪ ﻣﺎ ﻣﻰداﻧﯿﻢ‪،‬‬ ‫ﺷــﺒﮑﻪﻫﺎى اﺟﺘﻤﺎﻋﻰ ﻣﮑﺎﻧﻰ ﺑــﺮاى ارﺗﺒﺎط‬ ‫ﻣﺴﺘﻘﯿﻢ ﺑﺎ ﻣﺸــﺘﺮﯾﺎن ﺑﻪ ﺟﺎى اراﺋﻪ ﭘﯿﻐﺎمﻫﺎى‬ ‫ﺗﺒﻠﯿﻐﺎﺗﻰ اﺳﺖ‪.‬‬ ‫ﺑﺎزارﯾﺎﺑﻰ رﺳﺎﻧﻪﻫﺎى اﺟﺘﻤﺎﻋﻰ ﻣﻰﺗﻮاﻧﺪ ﺑﻪ‬ ‫ﺷﻨﺎﺳﺎﯾﻰ ﺑﺮﻧﺪ ﺷﻤﺎ ﮐﻤﮏ ﮐﻨﺪ‬ ‫ﺑﺎزارﯾﺎﺑــﻰ ﺷــﺒﮑﻪﻫﺎى اﺟﺘﻤﺎﻋــﻰ ﺑﺎﻋــﺚ‬ ‫دﯾﺪهﺷﺪن و ﺑﻪ رﺳــﻤﯿﺖ ﺷﻨﺎﺧﺘﻦ ﺑﺮﻧﺪ ﺷﻤﺎ‬ ‫ﻣﻰﺷﻮد‪ .‬در ﻧﺘﯿﺠﻪ ﭘﺮوﻓﺎﯾﻞﻫﺎى رﺳﺎﻧﻪﻫﺎى‬ ‫اﺟﺘﻤﺎﻋﻰ ﺑﺎ ﺑﻪ اﺷﺘﺮاکﮔﺬارى ﻣﺤﺘﻮاى ﺷﻤﺎ‪،‬‬ ‫ﺑﻪ ﺻﻮرت ﺧﻮداﮔﺎه و ﻧﺎﺧــﻮداﮔﺎه ﺑﺮﻧﺪﺗﺎن را‬ ‫ﺗﺒﻠﯿﻎ ﻣﻰﮐﻨﻨﺪ‪ .‬ﺑﺎ ارﺳﺎل ﻣﺤﺘﻮاى ﻗﺎﻧﻊﮐﻨﻨﺪه‬ ‫ﺑﺮاى ﻣﺨﺎﻃﺒــﺎن ﺧﻮد ارزش ﻗﺎﺋﻞ ﺷــﺪهاﯾﺪ‬ ‫و ﻣﺸــﺘﺮﯾﺎن ﺑﻌﺪ از دﯾﺪن ﻣﺤﺘﻮاى ﺷــﻤﺎ در‬ ‫ﺷــﺒﮑﻪﻫﺎى اﺟﺘﻤﺎﻋﻰ ﻣﺨﺘﻠﻒ‪ ،‬ﻗﺎدر ﺑﻪ درک‬ ‫ﺑﻬﺘﺮ ﮐﺴﺐوﮐﺎر ﺷﻤﺎ ﺧﻮاﻫﻨﺪ ﺑﻮد‪.‬‬ ‫ﺑﺎزارﯾﺎﺑﻰ ﺷﺒﮑﻪﻫﺎى اﺟﺘﻤﺎﻋﻰ ﺑﺎﻋﺚ‬ ‫اﻓﺰاﯾﺶ ﺗﻌﺪاد ﻟﯿﻨﮏﻫﺎى ورودى ﺷﻤﺎ‬ ‫ﻣﻰﺷﻮد‬ ‫ﭘﺮوﻓﺎﯾﻞﻫﺎى ﺷﺒﮑﻪﻫﺎى اﺟﺘﻤﺎﻋﻰ روﺷﻰ ﺑﺮاى‬ ‫اﻓﺰاﯾﺶ ﺗﻌﺪاد ﻟﯿﻨﮏﻫﺎى ورودى اﺳﺖ‪.‬‬ ‫ﻧﺴﺨﻪﮐﺎﻣﻞ را‬ ‫درﺷﻨﺒﻪﻣﮓ ﺑﺨﻮاﻧﯿﺪ‬ ‫ﺑﺮﻧﺪاﺳﺘﻮرى‬ ‫‪B r a n d s t o r y‬‬ ‫‪ 6‬ﻣﻬﺮ ‪ .1398‬ﺳﺎل ﭘﻨﺠﻢ ‪ .‬ﺷﻤﺎره ‪155‬‬ ‫‪14‬‬ ‫ﮐﻨﻔﻮﺳﯿﻮس‬ ‫ﺛﺮوت و اﻓﺘﺨﺎرى ﮐﻪ از راه ﻧﺎﻣﺸﺮوع ﺑﻪ دﺳﺖ‬ ‫اﻣﺪه ﻣﺎﻧﻨﺪ اﺑﺮى زودﮔﺬر اﺳﺖ‪.‬‬ ‫ﺗﺠﺮﺑﻪ ﺷﮑﺴﺖ‬ ‫‪Fa i l E x p e r i e n ce‬‬ ‫ﻓﺮﻫﻨﮓ ﺧﺮﯾﺪ ﺳﻨﺘﯽ و‬ ‫اﻟﮕﻮی ﻧﺎﻣﻨﺎﺳﺐ ﺗﺠﺎری‬ ‫ﺧﺪﻣﺎت ﺗﺤﻮﯾﻞ ﻣﺤﺼﻮﻻت ﺧﻮارﺑﺎر ﻣﺼﺮﻓﻰ‬ ‫روزاﻧــﻪ ﺑﻪ ﻣﺸــﺘﺮﯾﺎن در ﭼﻨﺪ ﺳــﺎل اﺧﯿﺮ‬ ‫ﻣﻮرد ﺗﻮﺟﻪ ﺑﺴــﯿﺎرى ﻗﺮارﮔﺮﻓﺘﻪ‪ .‬ﺷــﺮﮐﺖ‬ ‫‪ Pepper Tap‬ﯾﮑﻰ از اﯾﻦ ﺧﺪﻣﺎتدﻫﻨﺪﮔﺎن‬ ‫اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﮐﺎرش را در ﺳــﺎل ‪ 2014‬در‬ ‫ﻫﻨﺪوﺳﺘﺎن ﺷــﺮوع ﮐﺮد و ﭘﺲ از ‪2‬ﺳﺎل ﮐﺎر‬ ‫ﻧﺎﮔﺰﯾﺮ از ﺧﺎﺗﻤﻪ ﻓﻌﺎﻟﯿﺖ ﺷﺪ‪.‬‬ ‫ﺷــﺮﮐﺖ ‪ Pepper Tap‬ﻫﺪف ﺧــﻮد را اراﺋﻪ‬ ‫ﺧﺪﻣﺎت ﺑﻪ ﻣﺸــﺘﺮﯾﺎﻧﻰ از اﻗﺸﺎر ﻣﺨﺘﻠﻒ در‬ ‫ﺷــﻬﺮﻫﺎى ﮔﻮﻧﺎﮔﻮن ﻗﺮار داده ﺑﻮد و ﺗﻼش‬ ‫ﻣﻰﮐﺮد ﻣﺸﮑﻞ ﻣﺮاﺟﻌﻪ ﺑﻪ ﻓﺮوﺷﮕﺎه و ﺗﻮﻗﻒ‬ ‫ﻃﻮﻻﻧﻰ در ﺻﻒ را ﺑﺮاى ﻣﺸﺘﺮﯾﺎن رﻓﻊ ﮐﻨﺪ‬ ‫و ﺧﺮﯾﺪ اﻧﻬــﺎ را درب ﻣﻨــﺰل ﺗﺤﻮﯾﻞ دﻫﺪ‪.‬‬ ‫ﭼﯿﺰى ﮐﻪ ﻣﻮرد ﺗﻮﺟﻪ ﺷــﺮﮐﺖ ﻗﺮار ﮔﺮﻓﺘﻪ‬ ‫ﺑﻮد‪ ،‬اﻧﮑﻪ اراﺋﻪ ﻣﺤﺼﻮﻻت از ﻃﺮﯾﻖ ﺑﺴــﺘﺮ‬ ‫ﻧﺮماﻓﺰارى و ﺗﺤﻮﯾﻞ ان درب ﻣﻨﺰل ﻋﻼوه ﺑﺮ‬ ‫اﻧﮑﻪ ﻣﺸﺘﺮﯾﺎن را از اﯾﺴﺘﺎدن در ﺻﻒ ﺑﻰﻧﯿﺎز‬ ‫ﻣﻰﮐﻨﺪ‪ ،‬ﻣﺸﮑﻼت دﺳﺘﺮﺳﻰ ﺑﻪ ﭘﺎرﮐﯿﻨﮓ در‬ ‫ﻣﺮاﮐﺰ ﺧﺮﯾﺪ و رﻓﺖواﻣﺪﻫﺎى درونﺷﻬﺮى را‬ ‫ﻫﻢ ﮐﺎﻫﺶ ﻣﻰدﻫﺪ‪.‬‬ ‫در ﻫﻤﯿﻦ ﺣﺎل ﺷــﺮﮐﺖ رﻗﯿــﺐ اﻧﻬﺎ ﺑﻪ ﻧﺎم‬ ‫‪ Grofers‬ﺗﻤﺮﮐــﺰ ﺧﻮد را روى ﺷــﻬﺮﻫﺎى‬ ‫ﺑﺰرگ ﮔﺬاﺷــﺘﻪ و ﺗﻼش ﻣﻰﮐﻨﺪ ﺑﺎ ﮐﺎﻫﺶ‬ ‫ﻫﺰﯾﻨﻪﻫــﺎى ﻣﺪﯾﺮﯾﺖ ﺑــﻪ ﻓﻌﺎﻟﯿﺘﺶ اداﻣﻪ‬ ‫دﻫــﺪ‪ .‬ﻫﻤﭽﻨﯿﻦ ﯾﮑﻰ دﯾﮕــﺮ از رﻗﺒﺎى اﻧﻬﺎ‬ ‫ﺑﻪ ﻧــﺎم ‪ BigBasket‬راﻫﺒــﺮد اراﺋﻪ ﻣﺤﺼﻮل‬ ‫از اﻧﺒﺎرﻫــﺎى ﺧﻮد را در ﭘﯿــﺶ ﮔﺮﻓﺘﻪ و در‬ ‫ﻣﻘﺎم ﻓﺮوﺷــﻨﺪه ﺑﺰرگ ﻓﻌﺎﻟﯿﺖ ﻣﻰﮐﻨﺪ‪ .‬اﻣﺎ‬ ‫‪ PepperTap‬ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ ﮐﺎرى ﺧﻮد را ﺑﺮ ﻣﺒﻨﺎى‬ ‫ﺗﺎﻣﯿﻦ ﻣﺤﺼﻮﻻت از ﻋﺮﺿﻪﮐﻨﻨﺪﮔﺎن ﻣﺤﻠﻰ‬ ‫ﮔﺬاﺷﺘﻪ ﺑﻮد‪.‬‬ ‫ﺷــﺮﮐﺖ ﺗﻮﺳــﻂ ‪2‬ﻧﻔﺮ ﺑﻨﯿﺎﻧﮕﺬار ﺗﺸﮑﯿﻞ‬ ‫ﺷﺪ و ﺗﻮاﻧﺴــﺖ در ‪ 4‬ﻣﺮﺣﻠﻪ ﻣﺒﻠﻐﻰ ﻣﻌﺎدل‬ ‫‪51,2‬ﻣﯿﻠﯿﻮن دﻻر را از ﻃﺮف ‪ 7‬ﺳﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬار‬ ‫ﺟﺬب ﮐﻨﺪ و ﺗﻌﺪاد ﮐﺎرﮐﻨﺎن ﺧﻮد را ﺑﻪ ﺑﯿﺶ‬ ‫از ﻫﺰار ﻧﻔﺮ ﺑﺮﺳــﺎﻧﺪ اﻣﺎ ﺗﻨﻬﺎ ﭘﺲ از ‪2‬ﺳــﺎل‬ ‫از ﺷــﺮوع ﮐﺎرش ﻧﺎﮔﺰﯾﺮ از ﺗﻮﻗــﻒ ﻓﻌﺎﻟﯿﺖ‬ ‫ﺷــﺪ‪ .‬ﮔﺮﭼﻪ ﺷﺮﮐﺖ ﺗﻮاﻧﺴــﺘﻪ ﺑﻮد ﺳﺮﻣﺎﯾﻪ‬ ‫ﻣﻨﺎﺳــﺒﻰ را ﺟــﺬب ﮐﻨﺪ‪ ،‬اﻣــﺎ ﺑﺰرگﺗﺮﯾﻦ‬ ‫ﻋﺎﻣــﻞ ﺷﮑﺴــﺖ در ﮐﺎرش ان ﺑــﻮد ﮐﻪ از‬ ‫دﯾﺪ ﻣﺸﺘﺮﯾﺎن‪ ،‬ﻓﺮوﺷــﮕﺎهﻫﺎى اﯾﻨﺘﺮﻧﺘﻰ در‬ ‫دﺳــﺘﻪ ﻋﺮﺿﻪﮐﻨﻨﺪﮔﺎﻧﻰ ﻫﺴﺘﻨﺪ ﮐﻪ اﻧﺘﻈﺎر‬ ‫ﻣــﻰرود اﺟﻨﺎس را ﺑﺎ ﻗﯿﻤﺘــﻰ ﮐﻤﺘﺮ ﻋﺮﺿﻪ‬ ‫ﮐﻨﻨﺪ‪ .‬ﺷﺮﮐﺖ ﺑﺮاى ﻫﻤﺮاﻫﻰ ﺑﺎ اﯾﻦ دﯾﺪﮔﺎه‪،‬‬ ‫ﺗﺨﻔﯿﻒﻫــﺎ و ﺑﺮﻧﺎﻣﻪﻫﺎﯾﻰ ﺑــﺮاى ﻓﺮوش ﺑﻪ‬ ‫ﻣﺸﺘﺮﯾﺎن ﻋﺮﺿﻪ ﻣﻰﮐﺮد ﮐﻪ ﺑﺎ ﺗﻮان ﻣﺎﻟﻰاش‬ ‫ﺗﻨﺎﺳﺐ ﻧﺪاﺷﺖ‪ .‬از ﻃﺮﻓﻰ ﺑﺮرﺳﻰﻫﺎ ﻧﺸﺎن داد‬ ‫ﮐﻪ ﺷﺮﮐﺖ ﭘﯿﺶ از ﺷﺮوع ﺑﻪ ﮐﺎر در ارزﯾﺎﺑﻰ‬ ‫درﺳﺖ از اﻧﺪازه ﻃﺮح ﺧﻮد دﭼﺎر اﺷﺘﺒﺎه ﺷﺪ‬ ‫ﮐﻪ ﺑﺎ ﺗﻮﺳﻌﻪ اﻧﻔﺠﺎرىاش ﺗﻨﺎﺳﺐ ﻧﺪاﺷﺖ و‬ ‫ﻣﻨﺠﺮ ﺑﻪ ﺑﺮوز ﻣﺸﮑﻼت ﻓﻨﻰ ﻫﻢ ﺷﺪ‪ .‬ﺑﻪ ﻋﻨﻮان‬ ‫ﻧﻤﻮﻧﻪ‪ ،‬ﺑﺨﺶﻫﺎى ﻣﺸﺨﺼﻰ از ﺧﺪﻣﺎت ﺑﺴﺘﺮ‬ ‫ﻧﺮماﻓــﺰارى ﺑﻪ درﺳــﺘﻰ ﮐﺎر ﻧﮑﺮد و ﻣﻮﺟﺐ‬ ‫ﻗﻄﻊ دﺳﺘﺮﺳﻰ ﻣﺸﺘﺮﯾﺎن ﺷﺪ‪ .‬ﺷﺮﮐﺖ ﺑﺪون‬ ‫داﺷﺘﻦ اﻣﺎدﮔﻰ ﮐﺎﻓﻰ وارد ﺑﺎزار ﮐﺴﺐوﮐﺎر‬ ‫ﺑﺮﺧﻂ ﺷﺪ و ﺑﻪ دﻟﯿﻞ ﻧﺪاﺷﺘﻦ ﺳﺒﺪ ﻣﻨﺎﺳﺐ‬ ‫ﮐﺎﻻ و ﻗﯿﻤﺖﻫﺎى ﻗﺎﺑﻞ رﻗﺎﺑﺖ و ﻧﺎﻣﻨﺎﺳﺐﺑﻮدن‬ ‫ﻣﺪﯾﺮﯾﺖ ﮐﺎﻻﻫﺎﯾﺶ ﻧﺘﻮاﻧﺴﺖ ﮐﺎرش را اداﻣﻪ‬ ‫دﻫــﺪ‪ .‬در ﺣﺎﻟﻰﮐﻪ در ﺳــﺎل‪ 2015‬ﻓﺮﺻﺖ‬ ‫ﻣﻨﺎﺳﺒﻰ ﺑﺮاى ﮐﺴــﺐوﮐﺎرﻫﺎى ﻧﻮﭘﺎ ﻓﺮاﻫﻢ‬ ‫ﺷﺪه ﺑﻮد و ﺑﻪ ﺳﺎدﮔﻰ ﻣﻰﺗﻮاﻧﺴﺘﻨﺪ ﺳﺮﻣﺎﯾﻪ‬ ‫ﻣﻮرد ﻧﯿﺎزﺷــﺎن را ﺟﺬب ﮐﻨﻨﺪ‪ ،‬ﺳﺎل ‪2016‬‬ ‫ﻓﻀﺎى ﻣﺘﻔﺎوﺗﻰ ﺣﺎﮐﻢ ﺷﺪ و ﻣﯿﺰان ﻫﻤﺮاﻫﻰ‬ ‫ﺳــﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬاران اﻓــﺖ ﮐﺮد ﮐﻪ ﺑﺎﻋﺚ ﺷــﺪ‬ ‫‪ Pepper Tap‬ﺗﺴﻠﯿﻢ ﺷﺮاﯾﻂ ﺷﻮد‪ .‬در ﻫﻤﯿﻦ‬ ‫ﺣﺎل ﻫﺰﯾﻨﻪ ﻋﻤﻠﯿﺎت ﺷــﺮﮐﺖ در ﻣﻘﺎﯾﺴﻪ ﺑﺎ‬ ‫ﺳــﻮدى ﮐﻪ ﺑﻪ دﺳــﺖ ﻣﻰاﻣﺪ‪ ،‬زﯾﺎد ﺑﻮد‪ .‬از‬ ‫اﻧﺠﺎﯾﻰ ﮐﻪ اﻧﻬﺎ ﻣﺘﮑﻰ ﺑــﻪ اﻧﺒﺎر ﻣﺤﺼﻮﻻت‬ ‫ﺧﻮدﺷﺎن ﻧﺒﻮدﻧﺪ‪ ،‬ﺑﺎﯾﺪ ﺑﺮاى ﻣﺪﯾﺮﯾﺖ ﻣﻨﺎﺑﻊ‬ ‫ﺧﺎرﺟﻰ ﮐــﻪ در اﺧﺘﯿــﺎر ﻣﻰﮔﺮﻓﺘﻨﺪ و اﻣﻮر‬ ‫ﻓﻨﺎورى و ﻋﻤﻠﯿﺎت ﺟــﺎرى‪ ،‬ﻫﺰﯾﻨﻪ ﭘﺮداﺧﺖ‬ ‫ﻣﻰﮐﺮدﻧﺪ‪ .‬ﺑﻨﯿﺎﻧﮕﺬاران ﺷﺮﮐﺖ در ﮐﻨﺎر ﻫﻤﻪ‬ ‫اﯾﻦ ﻣﺴــﺎﺋﻞ ﺑﺮ اﯾﻦ ﺑﺎور ﻫﺴﺘﻨﺪ ﮐﻪ ﻓﺮﻫﻨﮓ‬ ‫رﻓﺘﺎرى ﻣﺸﺘﺮﯾﺎن در ﮐﺸــﻮر ﺑﺮاى اﯾﻦ ﻧﻮع‬ ‫ﺧﺪﻣﺎت اﻣــﺎده ﻧﺒﻮده و اﯾــﻦ ﻋﺎﻣﻞ ﻫﻢ در‬ ‫ﻧﺎﮐﺎﻣﻰ ﺷــﺮﮐﺖ دﺧﯿﻞ ﺷﺪه‪ .‬ﻫﺰﯾﻨﻪ ارﺳﺎل‬ ‫ﻣﺤﺼﻮﻻت ﺑﻪ درب ﻣﻨــﺎزل ﺑﺎﻻ ﺑﻮد‪ ،‬ﺑﻪ وﯾﮋه‬ ‫در ﺷﻬﺮﻫﺎى ﺳﻄﺢ دوم و ﺳــﻮم ﮐﻪ رﻗﺎﺑﺖ‬ ‫ﺑﯿﻦ ﺑﺎزﯾﮕﺮان ﻣﺨﺘﻠﻒ ﺷﺪﯾﺪ ﺑﻮد و دﺳﺘﺮﺳﻰ‬ ‫ﺑﻪ ﮐﺎرﮐﻨﺎﻧﻰ ﮐﻪ ﺧﺪﻣﺎت ارﺳﺎل ﻣﺤﺼﻮﻻت‬ ‫را اﻧﺠﺎم دﻫﻨﺪ‪ ،‬دﺷــﻮار ﺷــﺪه ﺑــﻮد‪ .‬ﻋﺮﺿﻪ‬ ‫ﻣﺤﺼﻮﻻت و ﺧﻮارﺑﺎر در ﺑﯿﻦ ﻣﺮدم اﯾﻦ ﮐﺸﻮر‬ ‫ﻓﻌﺎﻟﯿﺘﻰ ﻣﺤﺒﻮب اﺳــﺖ و ﺑﻪ ﻋﻨﻮان ﻓﻌﺎﻟﯿﺘﻰ‬ ‫ﺑﻌﺪ از ﺷــﻐﻞ اﺻﻠﻰ و اﺑﺰارى ﺑﺮاى ﻫﻤﮑﺎرى‬ ‫ﺟﻤﻌﻰ اﻓﺮاد ﺧﺎﻧﻮاده ﺷــﻨﺎﺧﺘﻪ ﺷﺪه و ﻣﻮرد‬ ‫ﺗﻮﺟﻪ ﺑﺴــﯿﺎرى از ﻣﺮدم اﺳــﺖ‪ .‬ﺗﺒﺪﯾﻞ اﯾﻦ‬ ‫ﻓﺮﻫﻨﮓ ﺑﻪ ﺷﮑﻠﻰ ﮐﻪ ﻣﺮدم ﺧﺮﯾﺪﻫﺎى ﺧﻮد را‬ ‫از ﻃﺮﯾﻖ ﻓﺮوﺷﮕﺎهﻫﺎى اﯾﻨﺘﺮﻧﺘﻰ اﻧﺠﺎم دﻫﻨﺪ‪،‬‬ ‫در ﻫﻨﺪوﺳﺘﺎن ﮐﺎرى دﺷﻮار اﺳﺖ‪.‬‬ ‫رواﯾﺖﺑﺮﻧﺪیﮐﻪﺑﺎﻗﻠﺐﻣﺸﺘﺮﯾﺎﻧﺶﻃﺮفاﺳﺖ‬ ‫ﻫﺎباﺳﭙﺎت؛ ﺳﻠﻄﺎن ﺎﺑزارﯾﺎﯽﺑ ﻫﺪﻓﻤﻨﺪ‬ ‫‪t‬‬ ‫ﮔﺰارش‬ ‫‪o‬‬ ‫‪r‬‬ ‫‪p‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪R‬‬ ‫ﻣﻬﺮان اﻣﯿﺮى‬ ‫ﻧﻘﻞ ﻗــﻮل ﻣﻌﺮوﻓﻰ ﻫﺴــﺖ ﮐﻪ اﮔــﺮ ﻣﻰﺧﻮاﻫﯿﺪ‬ ‫ﮐﺴﺐوﮐﺎرى را رﺷــﺪ دﻫﯿﺪ‪ ،‬ﺑﺎﯾﺪ ﺑﻰرﺣﻢ ﺑﺎﺷﯿﺪ‪،‬‬ ‫اﻣﺎ ﺑﻨﯿﺎﻧﮕﺬاران ﺷﺮﮐﺖ ‪ HubSopt‬ﻣﻰداﻧﺴﺘﻨﺪ ﮐﻪ‬ ‫راه ﺑﻬﺘﺮى ﺑﺮاى رﺷﺪ ﮐﺴﺐوﮐﺎرﻫﺎ وﺟﻮد دارد‪ .‬اﻧﻬﺎ‬ ‫ﻣﻌﺘﻘﺪﻧﺪ ﭼﯿﺰى ﮐﻪ ﺑﺮاى اﻓﺮاد درﮔﯿﺮ در ﮐﺴﺐوﮐﺎر‬ ‫ﺧﻮب اﺳــﺖ‪ ،‬ﺑﺮاى ﻣﺸــﺘﺮﯾﺎن ﻫﻢ ﺧﻮب اﺳــﺖ و‬ ‫ﮐﺴﺐوﮐﺎر ﻣﻰﺗﻮاﻧﺪ ﺑﺎ ﺗﮑﯿﻪ ﺑﺮ ﺿﻤﯿﺮ اﻓﺮاد رﺷﺪ ﮐﻨﺪ‬ ‫و ﺑﺎ ﻣﺮاﺟﻌﻪ ﺑﻪ ﻗﻠﺐ اﻧﻬﺎ ﻣﺴﯿﺮش را اداﻣﻪ دﻫﺪ و ﻫﻤﻪ‬ ‫اﯾﻨﻬﺎ را ﻣﻰﺗﻮان ﺑﺎ روﺷﻰ ﻣﻮﺳﻮم ﺑﻪ ﺑﺎزارﯾﺎﺑﻰ دروﻧﮕﺮا‬ ‫)ﺟﺎذب( اﻧﺠﺎم داد‪.‬‬ ‫ﺷــﺮﮐﺖ ﻫﺎباﺳــﭙﺎت در واﻗﻊ ﺑﺴــﺘﺮ ﻧﺮماﻓﺰارى‪،‬‬ ‫اﻣﻮزشﻫﺎى ﺿﺮورى و ﭘﯿﻮﻧﺪﻫﺎى ﺟﻤﻌﻰ را ﻓﺮاﻫﻢ‬ ‫ﻣﻰﮐﻨﺪ ﮐﻪ ﺑﻪ ﮐﺴﺐوﮐﺎرﻫﺎ ﺑﺮاى رﺷﺪ ﺑﻬﺘﺮ و ﻫﺮروزه‬ ‫ﮐﻤﮏ ﻣﻰﮐﻨﺪ‪ .‬ﻫﺎباﺳــﭙﺎت ﻧﺘﯿﺠــﻪ ﻫﻤﻔﮑﺮى ‪2‬‬ ‫داﻧﺸــﺠﻮى ﻓﺎرغاﻟﺘﺤﺼﯿﻞ اماىﺗﻰ ﺑﻪ ﻧﺎم ﺑﺮاﯾﺎن و‬ ‫دارﻣﺶ اﺳــﺖ‪ .‬اﻧﻬﺎ در ﺳــﺎل ‪ 2004‬ﺑﻪ اﯾﻦ ﻧﺘﯿﺠﻪ‬ ‫رﺳﯿﺪﻧﺪ ﮐﻪ ﺷﯿﻮه ﺧﺮﯾﺪ و ﻓﺮوش ﻣﺮدم ﺗﻐﯿﯿﺮ ﮐﺮده‪.‬‬ ‫ﻣﺼﺮفﮐﻨﻨﺪﮔﺎن دﯾﮕﺮ ﭘﯿﺸﻨﻬﺎدﻫﺎى ﻣﺰاﺣﻢ را ﺗﺤﻤﻞ‬ ‫ﻧﮑﺮده و در واﻗﻊ ﺑﻪ ﺧﻮﺑﻰ اﻧﻬﺎ را ﻧﺎدﯾﺪه ﻣﻰﮔﯿﺮﻧﺪ‪ .‬ﻫﺎب‬ ‫اﺳﭙﺎت از ﻫﻤﯿﻦ ﺗﻐﯿﯿﺮ زاده ﺷﺪ و ﺑﺎزارﯾﺎﺑﻰ ﺟﺎذب از‬ ‫ﻫﻤﯿﻦﺟﺎﺧﻠﻖﺷﺪﮐﻪﻣﺮدمﻣﺎﯾﻞﻧﯿﺴﺘﻨﺪﻣﻮردﻫﺠﻮم‬ ‫ﻓﺮوﺷــﻨﺪﮔﺎن ﻗﺮار ﮔﯿﺮﻧﺪ ﯾﺎ ﺑﺎزارﯾﺎبﻫﺎ ﻣﺰاﺣﻢﺷﺎن‬ ‫ﺷﻮﻧﺪ‪ ،‬ﺑﻠﮑﻪ ﻣﻰﺧﻮاﻫﻨﺪ ﺑﺮاى ﺧﺮﯾﺪ و ﺗﺼﻤﯿﻢﮔﯿﺮى‬ ‫ﺑﻪ اﻧﻬﺎ ﮐﻤﮏ ﺷﻮد‪.‬‬ ‫اﻧﭽﻪ ﮐﻪ از ﻫﺎباﺳﭙﺎت ﺷﺮوع ﺷﺪ‪ ،‬اﻣﺮوز ﻣﻮﺟﻰ ﺟﺪﯾﺪ‬ ‫در ﻣﺴﯿﺮ ﺗﻘﻮﯾﺖ ﮐﺴﺐوﮐﺎرﻫﺎى ﺳﺮاﺳﺮ دﻧﯿﺎ ﺑﻪ وﺟﻮد‬ ‫اورده ﺗﺎ اﯾﺠﺎد ﻣﺰاﺣﻤﺖ ﺑﺮاى ﻣﺸﺘﺮﯾﺎن ﻣﺘﻮﻗﻒ ﺷﺪه‬ ‫و ﺑﺎ ﺷﺮوع ﯾﺎرى رﺳــﺎﻧﺪن ﺗﻤﺮﮐﺰ را روى ﻣﺸﺘﺮﯾﺎن‬ ‫ﺑﮕﺬارد‪ .‬اﯾﻦ ﻣﻮج ﺟﺪﯾﺪ از ﺳﻮﯾﻰ ﻣﻮﺟﺐ ﺷﮑﻞﮔﯿﺮى‬ ‫و رﺷﺪ ﮐﺴﺐوﮐﺎر ﻫﺎباﺳــﭙﺎت ﻫﻢ ﺷﺪه و اﻧﻬﺎ را ﺑﻪ‬ ‫ﯾﮏ ﺷﺮﮐﺖ ﭼﻨﺪﺻﺪﻣﯿﻠﯿﻮن دﻻرى ﺗﺒﺪﯾﻞ ﮐﺮده‪ .‬در‬ ‫ﺳﺎل ‪ 2006‬ﺑﺮاﯾﺎن و دارﻣﺶ ﺷﺮﮐﺖ ﺧﻮد را ﺑﺎ ﺗﮑﯿﻪ‬ ‫ﺑﺮ ﻧﻈﺮﯾﻪ ﺷﮑﺴﺖ ﺑﺎزارﯾﺎﺑﻰ ﺳﻨﺘﻰ ﺑﻨﺎ ﮐﺮدﻧﺪ‪ .‬رﺷﺪ و‬ ‫ﭘﯿﺸﺮﻓﺖ اﯾﻦ ﺷﺮﮐﺖ ﺗﻮﺟﻪ ﻫﻤﮕﺎن را ﺑﻪ ﺧﻮد ﺟﻠﺐ‬ ‫اﻧﭽﻪ ﮐﻪ از ﻫﺎب‬ ‫اﺳﭙﺎتﺷــﺮوع‬ ‫ﺷﺪاﻣﺮوزﻣﻮﺟﻰ‬ ‫ﺟﺪﯾﺪدرﻣﺴﯿﺮ‬ ‫ﺗﻘﻮﯾﺖﮐﺴﺐ‬ ‫وﮐﺎرﻫﺎىﺳﺮاﺳﺮ‬ ‫دﻧﯿﺎ ﺑﻪ وﺟﻮد‬ ‫اورده ﺗﺎ اﯾﺠﺎد‬ ‫ﻣﺰاﺣﻤﺖﺑﺮاى‬ ‫ﻣﺸــﺘﺮﯾﺎن‬ ‫ﻣﺘﻮﻗﻒﺷــﺪه‬ ‫و ﺑﺎ ﺷﺮوع ﯾﺎرى‬ ‫رﺳــﺎﻧﺪن‬ ‫ﺗﻤﺮﮐﺰ را روى‬ ‫ﻣﺸــﺘﺮﯾﺎن‬ ‫ﺑﮕﺬارد‬ ‫ﮐﺮد‪ .‬اﻧﻬﺎ ﮐﺎرﺷﺎن را ﺗﻨﻬﺎ ﺑﺎ ‪3‬ﻣﺸﺘﺮى ﺷﺮوع ﮐﺮده و‬ ‫ﻣﻮﻓﻖ ﺷﺪﻧﺪ در ﭘﺎﯾﺎن ﺳﺎل‪ 2007‬ﻣﻌﺎدل ‪255‬ﻫﺰار‬ ‫دﻻر دراﻣﺪ ﮐﺴﺐ ﮐﻨﻨﺪ‪ ،‬اﯾﻦ دراﻣﺪ ﺗﺎﺳﺎل ‪ 2010‬ﺑﻪ‬ ‫‪ 15,6‬ﻣﯿﻠﯿﻮن دﻻر رﺳﯿﺪ‪ .‬ﻫﻤﭽﻨﯿﻦ در ﺳﺎل‪2012‬‬ ‫اﻧﻬﺎ ﺑــﺎ ﺧﻠﻖ ‪ 52,5‬ﻣﯿﻠﯿــﻮن دﻻر از ﻃﺮﯾﻖ ‪8،440‬‬ ‫ﻣﺸﺘﺮى ﺗﻮاﻧﺴــﺘﻨﺪ ارزش ﻫﺮ ﻣﺸــﺘﺮى ﺧﻮد را ﺑﻪ‬ ‫‪6،220‬دﻻر ﺑﺮﺳﺎﻧﻨﺪ‪.‬‬ ‫ﻫﺎباﺳﭙﺎت ﮔﺮﭼﻪ ﺑﺎ ﺗﻌﺪاد ‪ 3‬ﻣﺸﺘﺮى در ﺳﺎل‪2006‬‬ ‫ﮐﺎرش را ﺷﺮوع ﮐﺮد‪ ،‬اﻣﺎ در ﺳﺎل ‪ 2007‬ﺗﻮاﻧﺴﺖ ‪48‬‬ ‫ﻣﺸــﺘﺮى را ﺟﺬب ﮐﻨﺪ و ﺗﻌﺪاد اﻧﻬﺎ را ﺗﺎ ﺳﺎل ﺑﻌﺪ ﺑﻪ‬ ‫‪ 317‬ﻣﺸﺘﺮى ﺑﺮﺳﺎﻧﺪ‪ .‬اﯾﻦ ﺗﻌﺪاد ﻫﺮﺳﺎﻟﻪ رﺷﺪ ﮐﺮده‬ ‫و ﺗﺎ ﺳــﺎل ‪ 2013‬ﺑﻪ ﺑﯿﺶ از ‪10‬ﻫﺰارﻧﻔﺮ رﺳــﯿﺪ‪ .‬در‬ ‫ﻫﻤﯿﻦ زﻣﺎن ﮐﺎرﮐﻨﺎن ﺷــﺮﮐﺖ ﮐﻪ در ﺳﺎل ‪2006‬‬ ‫ﺗﻨﻬﺎ ‪ 3‬ﻧﻔﺮ ﯾﻌﻨﻰ ﻣﻌﺎدل ﺗﻌﺪاد ﻣﺸﺘﺮﯾﺎن ﺑﻮد‪ ،‬در ﺳﺎل‬ ‫ﺑﻌﺪ ‪ 15‬ﻧﻔﺮ ﺷﺪ و ﺗﺎ ﺳﺎل‪ 2013‬ﺑﻪ ‪ 668‬ﻧﻔﺮ رﺳﯿﺪ‪ .‬در‬ ‫ﻫﻤﯿﻦ ﺣﺎل دراﻣﺪ ﺷﺮﮐﺖ ﻫﻢ در ﺣﺎل رﺷﺪ ﺑﻮد و از‬ ‫ﺳــﺎل ‪ 2008‬ﯾﻌﻨﻰ ﭘﺲ از ‪ 2‬ﺳﺎل از ﺷﺮوع ﺑﻪ ﮐﺎر ﺑﻪ‬ ‫ﺑﯿﺶ از ‪ 2‬ﻣﯿﻠﯿﻮن دﻻر رﺳﯿﺪ و ﺗﺎ ﺳﺎل ‪ 2013‬ﺑﯿﺶ‬ ‫از ‪ 77‬ﻣﯿﻠﯿﻮن دﻻر ﺷﺪ‪ .‬ﮔﺮﭼﻪ ﺑﻌﺪﺗﺮ در ﺳﺎل ‪2018‬‬ ‫اﯾﻦ دراﻣﺪ از ﻣﺮز ﻧﯿﻢ ﻣﯿﻠﯿﺎرد ﮔﺬﺷﺖ و ﺑﻪ ﻋﺪد ‪513‬‬ ‫ﻣﯿﻠﯿﻮن دﻻر رﺳﯿﺪ‪.‬‬ ‫ﻧﺨﺴﺘﯿﻦ ﺳﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬار ﺷــﺮﮐﺖ ﻫﺎباﺳﭙﺎت‪ ،‬ﯾﮏ‬ ‫ﺳــﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬار ﻓﺮﺷــﺘﻪ ﺑﻪ ﻧﺎم ادوارد روﺑﺮت اﺳــﺖ‬ ‫ﮐــﻪ در ان زﻣﺎن رﺋﯿﺲ ﻣﺮﮐﺰ ﮐﺎراﻓﺮﯾﻨﻰ داﻧﺸــﮕﺎه‬ ‫اماىﺗﻰ ﺑﻮد‪ .‬ﭘﺲ از درﯾﺎﻓﺖ ﺳــﺮﻣﺎﯾﻪ اوﻟﯿﻪ ﺷﺮﮐﺖ‬ ‫در ﻣﺮﮐﺰ ﻧﻮاورى ﮐﻤﺒﺮﯾﺞ ﭘﺎﯾﻪﮔﺬارى ﺷﺪ اﻣﺎ رﯾﺸﻪ‬ ‫ﺧﻮد در اماىﺗﻰ را ﺣﻔﻆ ﮐﺮده و ﺣﺪود ‪45‬درﺻﺪ از‬ ‫ﮔﺮوه ﻣﺪﯾﺮان ﺷﺮﮐﺖ داراى ﻣﺪارج ﺗﺤﺼﯿﻠﻰ از اﯾﻦ‬ ‫داﻧﺸﮕﺎه ﻫﺴــﺘﻨﺪ‪ .‬ﺑﺮاﯾﺎن درﺑﺎره اﺷﻨﺎﯾﻰ ﺑﺎ دارﻣﺶ‬ ‫ﻣﻰﮔﻮﯾﺪ‪ :‬ﻣﺎ در روﯾﺪاد ﺷﺐ ﻗﺒﻞ از ﺷﺮوع ﮐﻼسﻫﺎى‬ ‫داﻧﺸــﮕﺎه ﯾﮑﺪﯾﮕﺮ را دﯾﺪﯾﻢ‪ .‬ﻣﺎ ﺑﺎ ﻫﻢ وارد داﻧﺸﮕﺎه‬ ‫ﺷــﺪه ﺑﻮدﯾﻢ و ‪ 2‬ﺳﺎل ﭘﺲ از ان ﺷﺐ ﻣﺎ ﺷﺮﮐﺖﻣﺎن‬ ‫را ﺑﺎ ﯾﮑﺪﯾﮕﺮ راهاﻧﺪازى ﮐﺮدﯾﻢ و ‪8‬ﺳﺎل ﺑﻌﺪ ﺻﺎﺣﺐ‬ ‫ﯾﮑﻰ از دﺷﻮارﺗﺮﯾﻦ ﮐﺴﺐوﮐﺎرﻫﺎى اﯾﻦ ﻣﻨﻄﻘﻪ ﺑﻮدﯾﻢ‪.‬‬ ‫ﻣﺎ دوﺳﺘﺎن ﺑﺴــﯿﺎر ﻧﺰدﯾﮏ و ﺑﺎ ﻫﻢ ﺑﻪﺧﻮﺑﻰ ﺳﺎزﮔﺎر‬ ‫ﻫﺴــﺘﯿﻢ‪ .‬وﻗﺘﻰ ﮐﻪ ﺑﻪ ﻧﻤﻮدار ﺑﺴﯿﺎرى از ﺷﺮﮐﺖﻫﺎ‬ ‫ﻧﮕﺎه ﻣﻰﮐﻨﯿﻢ‪ ،‬دﯾﺪه ﻣﻰﺷﻮدﮐﻪ ﻓﺮدى ﺑﺎ ﺗﻮاﻧﺎﯾﻰ ﻓﻨﻰ‬ ‫و ﻓﺮدى ﺑﺎ ﻗﺎﺑﻠﯿﺖﻫﺎى ﺑﺎزارﯾﺎﺑﻰ و ﻓﺮوش ﻫﺴﺘﻨﺪ ﮐﻪ‬ ‫ﻣﻘﺪار ﮐﻤﻰ ﻫﻤﭙﻮﺷﺎﻧﻰ دارﻧﺪ‪ .‬در اﯾﻦ ﻧﻤﻮدارﻫﺎ دﯾﺪه‬ ‫ﺑﺮای ﺑﻬﻔﺮ ﻫﻤﻪ ﭼﯿﺰ اﺑﺘﺪا ﺑﺎزی ﺑﻮد‬ ‫ﻏﻮل ﮐﻮﭼﮏ ﮐﺴﺐوﮐﺎر‬ ‫‪t‬‬ ‫‪r‬‬ ‫ﮔﺰارش‬ ‫‪o‬‬ ‫‪p‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪R‬‬ ‫ﻓﺮﯾﺒﺎ ﻋﻮضزاده‬ ‫وﻗﺘﻰ ﮐﻪ ﺑﻬﻔﺮ در ﮐﻼس دوم ﺑﻮد‪ ،‬ﯾﮏ راﯾﺎﻧــﻪ ﮐﻤﻮدور ‪ VIC-20‬از‬ ‫ﭘﺪرش ﻫﺪﯾﻪ ﮔﺮﻓﺖ‪ .‬اﯾﻦ ﻧﻘﻄﻪ ﺷــﺮوع ﻋﻼﻗﻪ او ﺑﻪ ﻓﻨﺎورى ﺑﻮد‪ .‬ﺑﺮاى‬ ‫اﺳﺘﻔﺎده از اﯾﻦ راﯾﺎﻧﻪ و اﺟﺮاى ﻫﺮ ﺑﺎزى روى ان ﺑﺎﯾﺪ از ﺑﺮﻧﺎﻣﻪﻫﺎﯾﻰ ﮐﻪ‬ ‫ﺑﻪ زﺑﺎن ‪ Basic‬ﻧﻮﺷﺘﻪ ﺷﺪه ﺑﻮد‪ ،‬اﺳﺘﻔﺎده ﻣﻰﮐﺮد‪ .‬ﺑﻨﺎﺑﺮاﯾﻦ اﻧﻬﺎ ﮐﺘﺎﺑﻰ‬ ‫ﺑﻪ ﻧﺎم ‪ Zap! Pow! Boom‬را ﺧﺮﯾﺪارى ﮐﺮدﻧﺪ و ﺑﻬﻔﺮ ﻫﻤﻪ ﮐﺘﺎب را ﺑﻪ‬ ‫ﻃﻮر ﮐﺎﻣﻞ ﺑﻠﻌﯿﺪ و ﺗﻤﺎم ﮐﺪﻫﺎى ﻧﻮﺷﺘﻪﺷﺪه در ان را وارد و ﻫﺮ ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ‬ ‫ﺑﺎزى را روى ﻧﻮار ذﺧﯿﺮه ﮐﺮد‪ .‬اﯾﻦ ﻓﻌﺎﻟﯿﺖ ﺑﺮاى او ﺑﺴﯿﺎر ﻟﺬتﺑﺨﺶ‬ ‫ﺑﻮد ‪ .‬ﺑﻪ اﯾﻦ ﺗﺮﺗﯿﺐ وارددﻧﯿﺎى ﺑﺮﻧﺎﻣﻪﻧﻮﯾﺴﻰ ﺷﺪ‪.‬‬ ‫‪ 80‬او وارد دﺑﯿﺮﺳﺘﺎن ﺷﺪ‪ ،‬ﺑﺎ ﮐﻤﮏ ﭘﺪر و ﻋﻤﻮﯾﺶ‬ ‫دﻫﻪ‪80‬‬ ‫وﻗﺘﻰ ﮐﻪ در دﻫﻪ‬ ‫ﻫﻤﻪ ﻗﻄﻌﺎت ﯾﮏ راﯾﺎﻧﻪ را ﺑﻪ ﺻﻮرت ﺟﺪاﮔﺎﻧﻪ ﺧﺮﯾﺪه و ﻧﺨﺴﺘﯿﻦ راﯾﺎﻧﻪ‬ ‫ﺧﺎﻧﮕﻰﺷﺎن را ﺳﺮﻫﻢ ﮐﺮدﻧﺪ‪ .‬اﯾﻦ ﻓﺮاﯾﻨﺪ ﺟﺬاب ﻧﯿﺰ ﺑﻪ او ﮐﻤﮏ ﮐﺮد ﺗﺎ‬ ‫ﻧﮑﺎت ﺟﺪﯾﺪى را ﺑﯿﺎﻣﻮزد‪ .‬ﺑﻬﻔﺮ در ﺧﺎﻧﻪاى ﺳﺎﮐﻦ ﺑﻮد ﮐﻪ از ﻣﺤﻞ ﮐﺎر‬ ‫واﻟﺪﯾﻨﺶ در داﻧﺸﮕﺎه اوﮐﻼﻫﻤﺎ ﮐﻤﺘﺮ از ﯾﮏ ﻣﺎﯾﻞ ﻓﺎﺻﻠﻪ داﺷﺖ ﮐﻪ ﺑﻪ‬ ‫او اﺟﺎزه ﻣﻰداد وﻗﺖ زﯾﺎدى را در ازﻣﺎﯾﺸﮕﺎه راﯾﺎﻧﻪ ﮔﺬراﻧﺪه و ﺑﺮﻧﺎﻣﻪﻫﺎى‬ ‫ﺑﺎزى را ﻧﺼﺐ و اﺟﺮا ﮐﻨﺪ‪ .‬ﺑﻪ اﯾﻦ ﺗﺮﺗﯿﺐ او اﺳﺘﻔﺎده از ﺳﯿﺴﺘﻢﻋﺎﻣﻞﻫﺎى‬ ‫ﻣﺨﺘﻠﻒ و اﺑﺰارﻫﺎى ﺟﺎﻧﺒﻰ را ﺑﻪ ﺧﻮﺑﻰ اﻣﻮﺧﺖ‪ .‬ﻫﻤﻪ اﯾﻨﻬﺎ او را ﺗﺸﻮﯾﻖ‬ ‫ﮐﺮد ﺗﺎ در داﻧﺸﮕﺎه وارد رﺷﺘﻪ ﻣﺪﯾﺮﯾﺖ ﻋﻠﻮم اﻧﻔﻮرﻣﺎﺗﯿﮏ ﺷﻮد و ﺑﻌﺪ‬ ‫رﺷﺘﻪ ﻣﺪﯾﺮﯾﺖ ارﺗﺒﺎﻃﺎت و ﻣﺨﺎﺑﺮات را ﺑﮕﺬراﻧﺪ‪.‬‬ ‫ﮔﺮﭼﻪ ﺑﺮاى ﻣﺪﺗﻰ اﯾﺠﺎد ﺷﺒﮑﻪ ﺑﯿﻦ راﯾﺎﻧﻪﻫﺎ و اﻧﺠﺎم ﺑﺎزىﻫﺎى ﮔﺮوﻫﻰ‬ ‫ﺑﻪ ﺳﺮﮔﺮﻣﻰ او و دوﺳﺘﺎﻧﺶ ﺗﺒﺪﯾﻞ ﺷﺪه ﺑﻮد‪ ،‬اﻣﺎ او ﺑﻪﺗﺪرﯾﺞ درﯾﺎﻓﺖ‬ ‫ﮐﻪ اﺟﺮاى اﯾﻦ ﮐﺎر ﻣﻰﺗﻮاﻧﺪ ﺑﺮاى اﻫﺪاﻓﻰ ﻓﺮاﺗﺮ از ﺑﺎزى ﺳﺮﮔﺮﻣﻰ ﻫﻢ‬ ‫دﻧﺒﺎل ﺷــﻮد‪ .‬ﺑﻪ اﯾﻦ ﺗﺮﺗﯿﺐ او در ﺳﺎل ‪ 1996‬ﺷﺮﮐﺖ ﺧﻮدش ﺑﻪ ﻧﺎم‬ ‫‪ InterWorks‬را ﺗﺎﺳــﯿﺲ ﮐﺮد‪ .‬او ﭘﯿﺶﺗﺮ ﻓﮑﺮ ﻣﻰﮐﺮد ﭘﺲ از اﺗﻤﺎم‬ ‫ﺗﺤﺼﯿﻞ وارد اىﺑﻰام ﯾﺎ ﺑﻮﺋﯿﻨﮓ ﺷــﻮد‪ ،‬اﻣﺎ ﭘﺲ از ﺷﺮﮐﺖ در ﭼﻨﺪ‬ ‫ﻣﺼﺎﺣﺒﻪ ﺷــﻐﻠﻰ درﯾﺎﻓﺖ ﮐﻪ ‪ InterWorks‬ﻫﻤﺎن ﺟﺎﯾﻰ اﺳﺖ ﮐﻪ‬ ‫ﺑﺎﯾﺪ ﺑﺎﺷﺪ‪ .‬ﺑﻪ اﯾﻦ ﺗﺮﺗﯿﺐ اداره اﯾﻦ ﺷﺮﮐﺖ ﺑﺮاى او از ﺳﺎل ‪ 2000‬ﯾﮏ‬ ‫ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ ﺟﺪى ﺷﺪ‪.‬‬ ‫ﺷﺮﮐﺖ ﺑﺮﻣﺒﻨﺎى ﻣﺸﺎوران ﻓﻨﺎورى ﺷﮑﻞ ﮔﺮﻓﺘﻪ و دﻓﺘﺮ ﻣﺮﮐﺰى ان در‬ ‫اوﮐﻼﻫﻤﺎ ﻗﺮار دارد اﻣﺎ ﮐﺎرﺷﻨﺎﺳﺎن ﺧﻮد را ﺑﺮاى رﻓﻊ ﻧﯿﺎزﻫﺎى ﻓﻨﺎورى‬ ‫ﺑﻪ ﺳﺮاﺳﺮ دﻧﯿﺎ اﻋﺰام ﻣﻰﮐﻨﺪ و ﻣﻮرد ﭘﺬﯾﺮش ﻣﺸﺘﺮﯾﺎﻧﻰ در ﺳﻄﺢ اﯾﺎﻟﺖ‬ ‫ﺗﺎ ﺳﺎﯾﺮ ﮐﺸﻮرﻫﺎ ﺷﺪه‪ .‬ﺷﺮﮐﺖ ﺗﻮﺳﻂ ﺑﻬﻔﺮ و ﺗﻌﺪادى از دوﺳﺘﺎﻧﺶ ﺑﺎ‬ ‫ﺗﺎﮐﯿﺪ ﺑﺮ اﯾﻦ ﻧﮑﺘﻪ ﺷﮑﻞ ﮔﺮﻓﺖ ﮐﻪ ﺗﻨﻬﺎ ﮐﺎرﻫﺎﯾﻰ را اﻧﺠﺎم دﻫﻨﺪ ﮐﻪ از‬ ‫اﻧﺠﺎم ان ﻟﺬت ﻣﻰﺑﺮﻧﺪ‪ .‬ﺑﺎ ﺑﺮرﺳﻰ ﮐﺎر ﺳﺎﯾﺮ ﺷﺮﮐﺖﻫﺎى ﺧﺪﻣﺎت در‬ ‫زﻣﯿﻨﻪ ﻓﻨﺎورى اﻃﻼﻋﺎت درﯾﺎﻓﺘﻨﺪ ﮐﻪ ﻣﻰﺗﻮاﻧﻨﺪ در اﯾﻦ زﻣﯿﻨﻪ ﺧﺪﻣﺎت‬ ‫ﺧﻮﺑﻰ ﻋﺮﺿﻪ ﮐﻨﻨﺪ‪ .‬ﮐﺎر ﺑﺮاى اﻧﻬﺎ در ﺳــﺎل ﻧﺨﺴﺖ ﻣﺎﻧﻨﺪ اﻓﺘﺎدن در‬ ‫ﮔﺮداب ﺑﻮد ﭼﺮا ﮐﻪ ﭼﯿﺰى از ﮐﺴﺐوﮐﺎر ﻧﻤﻰداﻧﺴﺘﻨﺪ‪ .‬اﻣﺎ ﻣﻮﻓﻖ ﺷﺪﻧﺪ‬ ‫ﻣﺸﺘﺮﯾﺎﻧﻰ از ﻫﻤﺎن ﻣﻨﻄﻘﻪ را ﺟﻠﺐ ﮐﻨﻨﺪ اﻣﺎ ﺑﻪﺗﺪرﯾﺞ ﮐﺎر ﺧﻮد را در‬ ‫ﺳﺮاﺳﺮ اﯾﺎﻟﺖ ﺗﻮﺳﻌﻪ دادﻧﺪ و ﺑﺮاى ﭘﯿﺸﺒﺮد ﺷﺮﮐﺖ از اﻧﺠﺎم ﻫﺮ ﻓﻌﺎﻟﯿﺘﻰ‬ ‫اﺳﺘﻘﺒﺎل ﻣﻰﮐﺮدﻧﺪ‪ .‬راﻫﺒﺮد ﺷﺮﮐﺖ ﻣﺒﺘﻨﻰ ﺑﺮ ﺗﺒﻠﯿﻎ دﻫﺎن ﺑﻪ دﻫﺎن ﺑﻮد‬ ‫و ﺗﻤﺮﮐﺰ اﻧﻬﺎ اراﺋﻪ ﺑﻬﺘﺮﯾﻦ ﺧﺪﻣﺎت ﺑﻪ ﻫﺮ ﻣﺸﺘﺮى‪ .‬اﻧﻬﺎ اﯾﻦ روﻧﺪ را ﻧﻪ‬ ‫ﺑﻪ اﯾﻦ دﻟﯿﻞ ﮐﻪ درﺳﺖ ﺑﻮد‪ ،‬ﺑﻠﮑﻪ ﺑﻪ ﻋﻨﻮان راﻫﻰ ﺑﺮاى ﻣﻌﺮﻓﻰ ﻣﻨﺎﺳﺐ‬ ‫ﺧﻮد ﺑﯿﻦ ﺻﺎﺣﺒﺎن ﮐﺴﺐوﮐﺎر ﻣﻰداﻧﺴﺘﻨﺪ‪ .‬از ﻃﺮﻓﻰ ﺑﺎ اﻃﻼع از اﯾﻨﮑﻪ‬ ‫رﺷﺪﻧﺎﮔﻬﺎﻧﻰﻣﻨﺠﺮﺑﻪﺑﺮوزﻣﺸﮑﻼتﺑﺰرﮔﻰﺑﺮاىﺑﺴﯿﺎرىازﺷﺮﮐﺖﻫﺎ‬ ‫ﺷﺪه‪ ،‬در اﻧﺘﺨﺎب و دﻧﺒﺎلﮐﺮدن ﻓﺮﺻﺖﻫﺎﯾﻰ ﮐﻪ ﺑﻪ دﺳﺖ ﻣﻰاﻣﺪ‪ ،‬ﺑﺎ‬ ‫دﻗﺖ زﯾﺎدى رﻓﺘﺎر ﻣﻰﮐﺮدﻧﺪ‪.‬‬ ‫ﺑﻪ اﯾﻦ ﺗﺮﺗﯿﺐ ﺷــﺮﮐﺖ در ﺳــﺎل ‪ 2018‬ﻣﻮﻓﻖ ﺑﻪ ﮐﺴﺐ دراﻣﺪى‬ ‫ﻣﻌﺎدل ‪ 57‬ﻣﯿﻠﯿﻮن دﻻر ﺷــﺪ و ﺑﺎ در اﺧﺘﯿﺎر داﺷــﺘﻦ ‪ 171‬ﮐﺎرﻣﻨﺪ‬ ‫ﯾﮑﻰ از ﺷــﺮﮐﺖﻫﺎى ﻣﻮﻓﻖ در زﻣﯿﻨﻪ ﻣﺸﺎوره و ﺧﺪﻣﺎت ﭘﺸﺘﯿﺒﺎﻧﻰ‬ ‫در ﺣﻮزه ﻓﻨﺎورى اﻃﻼﻋﺎت اﺳﺖ‪ .‬اﻧﻬﺎ در ﺳﺎل ‪ 2017‬رﺷﺪى ﻣﻌﺎدل‬ ‫‪39‬درﺻﺪ راﺗﺠﺮﺑﻪ ﮐﺮدﻧﺪ و از ﺳﻮى ﻣﺠﻠﻪ ﻓﻮرﺑﺲ در ﻓﻬﺮﺳﺖ ﺑﻬﺘﺮﯾﻦ‬ ‫ﮐﺴﺐوﮐﺎرﻫﺎى ﮐﻮﭼﮏ ﺳﺎل‪ 2019‬ﻗﺮار ﮔﺮﻓﺘﻨﺪ‪ .‬ﺷﺮﮐﺘﻰ ﮐﻪ در ﺳﺎل‬ ‫‪ 1996‬ﺑﺎ ﻫﺪف ﭘﺎﺳﺨﮕﻮﯾﻰ ﺑﻪ ﻧﯿﺎزﻫﺎى در ﺣﺎل رﺷﺪ ﺣﻮزه ﻓﻨﺎورى‬ ‫اﻃﻼﻋﺎت و راﯾﺎﻧﻪ ﺗﺎﺳﯿﺲ ﺷــﺪ‪ ،‬اﻣﺮوز ﻃﯿﻒ وﺳﯿﻌﻰ از ﺧﺪﻣﺎت اﯾﻦ‬ ‫ﺣﻮزه را ﭘﻮﺷــﺶ داده و وارد ﺧﺪﻣﺎت ﻣﺪﯾﺮﯾــﺖ دادهﻫﺎ و اﻃﻼﻋﺎت‬ ‫ﺗﺠﺎرى ﻧﯿﺰ ﺷﺪه‪ .‬ﻧﮑﺘﻪ ﺟﺎﻟﺐ اﻧﮑﻪ ﺷﺮوع ﺑﻪ ﮐﺎر و اداﻣﻪ ان ﺗﺎ اﻣﺮوز ﺑﺪون‬ ‫درﯾﺎﻓﺖ ﻫﺮ ﻧﻮع ﺳﺮﻣﺎﯾﻪ و ﺣﻤﺎﯾﺖ ﻣﺎﻟﻰ اﻧﺠﺎم ﺷﺪه اﺳﺖ‪.‬‬ ‫ﻣﻰﺷﻮد ﮐﻪ اﻓﺮادى از ﺷــﺮﮐﺖ واﻗﻌﺎ ﻗﺎدر ﺑﻪ ﻓﺮوش‬ ‫ﻫﺴﺘﻨﺪ و دﯾﮕﺮان ﻣﻰﺗﻮاﻧﻨﺪ ﭼﯿﺰﻫﺎﯾﻰ را ﺑﺴﺎزﻧﺪ‪ .‬اﯾﻦ‬ ‫ﺷــﮑﻞ از ﻫﻤﮑﺎرى در ﻣﻮرد ﻣﺎ ﺑﻪ ﺧﻮﺑﻰ ﻧﺘﯿﺠﻪ داد و‬ ‫ﺑﻪ ﻋﺒﺎرت دﯾﮕﺮ »ﯾﮏ ﺑﻪ اﺿﺎﻓﻪ ﯾﮏ ﺑﺮاﺑﺮ ﺑﺎ ﺳﻪ ﺷﺪ«‪.‬‬ ‫ﺑﺮاﯾﺎن اداﻣﻪ ﻣﻰدﻫﺪ‪ :‬وﻗﺘﻰ ﮐﻪ ﮐﺎر در ﻫﺎباﺳﭙﺎت را‬ ‫ﺷﺮوع ﮐﺮدﯾﻢ‪ ،‬ﻣﻦ ﮐﺎراﻓﺮﯾﻦ و ﺷﺮﯾﮏ ﺳﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬار‬ ‫ﺑــﻮدم و ﻣﻰﺗﻮاﻧﺴــﺘﻢ ﻫﻤﺎن ﻣﺴــﯿﺮ را اداﻣﻪ دﻫﻢ‪.‬‬ ‫ﻣﻰﺗﻮاﻧﺴﺘﻢ ﮐﺎر ﻓﺮوش را در ﻫﺮ ﻧﻮع ﺷﺮﮐﺘﻰ اداره ﮐﻨﻢ‬ ‫ﭼﺮاﮐﻪ در ﻣﺴﯿﺮ ﻓﺮوش ﺑﺰرگ ﺷﺪه و ﺳﺎﺑﻘﻪاى ﻗﻮى‬ ‫در اﯾﻦ زﻣﯿﻨﻪ داﺷﺘﻢ‪ .‬ﻣﻦ ﺣﺘﻰ ﻣﻰﺗﻮاﻧﺴﺘﻢ در ﯾﮏ‬ ‫ﺷﺮﮐﺖ ﻣﺪﯾﺮ ارﺷﺪاﺟﺮاﯾﻰ ﺷﻮم‪ .‬اﻣﺎ ﮔﺰﯾﻨﻪ ﺑﻌﺪى ﻣﻦ‬ ‫ﮐﺎر در ﻫﺎباﺳﭙﺎت ﺑﻮد‪ .‬ﻫﺮﮔﺰ ﺑﻪ اﯾﻨﮑﻪ ﮐﺴﺐوﮐﺎرى‬ ‫را ﺷــﺮوع ﮐﻨﻢ‪ ،‬ﻓﮑﺮ ﻧﮑﺮده ﺑــﻮدم‪ .‬ﻓﮑﺮ ﻣﻰﮐﺮدم ﻣﺎ‬ ‫ﻫﺎباﺳﭙﺎت را راهاﻧﺪازى ﻣﻰﮐﻨﯿﻢ و ﻣﻰﺗﻮاﻧﺪ ﺷﺮﮐﺖ‬ ‫ﺑﺰرﮔﻰ ﺷﻮد؟ و ﺧﻮﺷــﺒﺨﺘﺎﻧﻪ اﯾﻦ اﺗﻔﺎق اﻓﺘﺎد‪ .‬ﻣﺎ ﺑﺎ‬ ‫اﻧﺠﺎم ﺗﻌﺪادى ﮐﺎرﻫﺎى درﺳــﺖ‪ ،‬اﺳــﺘﺨﺪام اﻓﺮاد‬ ‫ﻣﻨﺎﺳﺐ و ﻓﺮﺻﺖﻫﺎى ﺧﻮﺑﻰ ﮐﻪ ﭘﯿﺶ اﻣﺪ‪ ،‬ﺗﻮاﻧﺴﺘﯿﻢ‬ ‫ﮐﺎرﻣﺎن را اﻧﺠﺎم دﻫﯿﻢ‪ .‬ﻣﻦ ﻓﮑﺮ ﻧﻤﻰﮐﺮدم ﺑﻨﯿﺎﻧﮕﺬار‬ ‫ﯾﮏ ﺷﺮﮐﺖ ﺑﺎﺷﻢ ﺑﻠﮑﻪ ﺑﯿﺸﺘﺮ ﺗﺼﻮر ﻣﻰﮐﺮدم ﻓﺮدى‬ ‫ﻫﺴﺘﻢ ﮐﻪ ﺑﻪ ﺑﻨﯿﺎﻧﮕﺬار ﯾﮏ ﺷﺮﮐﺖ ﮐﻤﮏ ﻣﻰﮐﻨﻢ ﺗﺎ‬ ‫ﮐﺎرش را ﭘﯿﺶ ﺑﺒﺮد‪ .‬اﻣﺎ ﻃﺮح ﺧﻮﺑﻰ در اﺧﺘﯿﺎر داﺷﺘﻢ‬ ‫و ﺑﻬﺘﺮﯾﻦ ﺷــﺮﯾﮏ ﺑﻨﯿﺎﻧﮕﺬار دﻧﯿﺎ در ﮐﻨﺎرم ﺑﻮد و ﻣﺎ‬ ‫ﮐﺎرﻣﺎن را اﻧﺠﺎم دادﯾﻢ‪.‬‬ ‫ﻫﺎباﺳــﭙﺎت ﻫﺮ روز ﻣﻘﺪار زﯾﺎدى ﻣﺤﺘﻮاى راﯾﮕﺎن‬ ‫ﺗﻮﻟﯿﺪ ﻣﻰﮐﻨﺪ‪ .‬اﻧﻬﺎ ﺗﻌﺪادى ﻣﻄﻠﺐ را ﻫﺮ روز در ﺑﻼگ‬ ‫ﺧﻮدﻣﻨﺘﺸﺮﻣﻰﮐﻨﻨﺪ‪،‬ﺑﻪﺻﻮرتﻣﺘﻨﺎوبوﺑﯿﻨﺎرﺑﺮﮔﺰار‬ ‫ﻣﻰﮐﻨﻨﺪ و اﺑﺰارﻫﺎى راﯾﮕﺎﻧــﻰ ﻫﻤﭽﻮن ‪Website‬‬ ‫‪ Grader‬و ‪ Marketing Grader‬را ﺗﻬﯿﻪ ﻣﻰﮐﻨﻨﺪ‪.‬‬ ‫اﺑﺰارى ﻫﻤﭽﻮن ‪ Website Grader‬در ﻃﻮل ‪ 3‬ﺳﺎل‬ ‫ﻧﺨﺴﺖ ﮐﺎرش ﺑﯿﺶ از ‪ 2‬ﻣﯿﻠﯿﻮن وبﺳﺎﯾﺖ را ﺗﺤﻠﯿﻞ‬ ‫ﮐﺮده‪ .‬اﻧﻬﺎ ﻣﻌﺘﻘﺪﻧﺪ ﺗﻮﻟﯿﺪ ﻣﺤﺘــﻮا و ﺟﻠﺐ ﻣﺮدم ﺑﻪ‬ ‫وبﺳﺎﯾﺖ از ﻃﺮﯾﻖ ﻣﺤﺘﻮاى ﻣﻨﺎﺳﺐ ﺑﺎﻋﺚ ﻣﻰﺷﻮد‬ ‫ﺷﻤﺎ ﺑﺎ ﻫﺰﯾﻨﻪ ﮐﻤﺘﺮى در ﻗﯿﺎس ﺑﺎ روشﻫﺎى ﺳﻨﺘﻰ‬ ‫ﺑﺘﻮاﻧﯿﺪ ﮐﯿﻔﯿﺖ ﻣﻨﺎﺳﺐﺗﺮى را ﺑﻪ دﺳﺖ ﺑﯿﺎورﯾﺪ‪.‬‬ ‫ﺑﺮاﯾﺎن و دارﻣﺶ در ﺳــﺎل ‪ 2009‬ﮐﺘﺎب ﺧﻮدﺷﺎن‬ ‫درﺑــﺎره ﺑﺎزارﯾﺎﺑﻰ دروﻧﮕــﺮا )ﺟﺎذب( را ﻣﻨﺘﺸــﺮ‬ ‫ﮐﺮدﻧﺪ‪ .‬اﯾﻦ ﮐﺘﺎب ﺗﻮﺳــﻂ ﮔﻮﮔﻞ ﺣﻤﺎﯾﺖ ﻣﺎﻟﻰ ﺷﺪ‬ ‫و ﺷــﺒﮑﻪﻫﺎى اﺟﺘﻤﺎﻋﻰ از ان ﭘﺸــﺘﯿﺒﺎﻧﻰ ﮐﺮدﻧﺪ‪.‬‬ ‫ﻫﺎباﺳﭙﺎت از ﺗﻮﻟﯿﺪ ﻣﺤﺘﻮا‪ ،‬اراﺋﻪ اﺑﺰارﻫﺎى ﻣﻨﺎﺳﺐ‬ ‫و ﺑﺮﮔــﺰارى وﺑﯿﻨﺎر ﺑﺮاى ﺟﻠﺐ ﺗﻮﺟﻪ ﻣﺸــﺘﺮﯾﺎن ﺑﻪ‬ ‫ﺧﺪﻣﺎت ﺧﻮد اﺳــﺘﻔﺎده ﻣﻰﮐﻨﺪ‪ .‬راﻫﺒﺮد ﺷﺮﮐﺖ در‬ ‫ﺑﺎزارﯾﺎﺑﻰ دروﻧﮕﺮا ﻃﯿﻔﻰ از اﻣﻮر را ﭘﻮﺷﺶ ﻣﻰدﻫﺪ اﻣﺎ‬ ‫ﻧﻘﻄﻪ ﻗﻮت ﺷﺮﮐﺖ ﺑﺎزارﯾﺎﺑﻰ ﻣﺤﺘﻮاﺳﺖ‪ .‬اﺑﺰار ﺗﺤﻠﯿﻞ‬ ‫وبﺳﺎﯾﺖ اﻧﻬﺎ در اﺑﺘﺪا ﺑﻪ ﮐﺎرﺑﺮان ﮐﻤﮏ ﻣﻰﮐﻨﺪ ﺗﺎ‬ ‫ﺑﻔﻬﻤﻨﺪ وبﺳﺎﯾﺖﺷﺎن ﺑﻪ ﺧﻮﺑﻰ ﮐﻪ ﺗﻮﻗﻊ دارﻧﺪ ﮐﺎر‬ ‫ﻧﻤﻰﮐﻨﺪ‪ ،‬ﺑﻪ اﯾﻦ ﺗﺮﺗﯿﺐ اﻧﭽﻪ را ﮐﻪ در اداﻣﻪ ﺑﻪ اﻧﻬﺎ‬ ‫ﻋﺮﺿﻪ ﺧﻮاﻫﺪ ﺷﺪ‪ ،‬ﻗﺎﺑﻞ ﻗﺒﻮل ﻣﻰﺳﺎزد‪ .‬از ﻃﺮﻓﻰ اﯾﻦ‬ ‫اﺑﺰار راﯾﮕﺎن اﺳﺖ و ﺑﺮاى ﻣﺸﺘﺮى ﭼﯿﺰى ﺷﺒﯿﻪ ﺑﻪ ﯾﮏ‬ ‫ﻣﺸﺎوره راﯾﮕﺎن ﺧﻮاﻫﺪ ﺑﻮد‪ .‬ﺗﺎ اﯾﻦ ﻣﺮﺣﻠﻪ دﺷﻮارى و‬ ‫زﻣﺎن ﻻزم ﺑﺮاى ﺻﺤﺒﺖ ﺑﺎ ﯾــﮏ ﻧﻔﺮ ﺗﺒﺪﯾﻞ ﺑﻪ ﯾﮏ‬ ‫ﺗﺠﺮﺑــﻪ ﮐﺎرﺑﺮى در اﯾﻨﺘﺮﻧﺖ ﺷــﺪه و ﺑﻪ اﯾﻦ ﺗﺮﺗﯿﺐ‬ ‫ﻫﺎب اﺳﭙﺎت ﻫﺰﯾﻨﻪاى ﺑﺎﺑﺖ اﺳﺘﺨﺪام ﮐﺎرﮐﻨﺎن ﺑﺮاى‬ ‫ﻫﻤﺮاﻫﻰ ﺑﺎ ﮐﺎرﺑﺮان در اﯾﻦ ﻣﺴﯿﺮ ﭘﺮداﺧﺖ ﻧﻤﻰﮐﻨﺪ‬ ‫و از ﯾﮏ روﻧﺪ ﺧﻮدﮐﺎر اﺳــﺘﻔﺎده ﻣﻰﺷﻮد‪ .‬اﯾﻦ ﺑﺎﻋﺚ‬ ‫ﻣﻰﺷﻮد ﮐﻪ اﺳﺘﻔﺎده از اﺑﺰارﻫﺎى ﻫﺎب اﺳﭙﺎت راﺑﻄﻪ‬ ‫ﺑﺮد‪-‬ﺑﺮد را اﯾﺠﺎد ﻣﻰﮐﻨﺪ‪.‬‬ ‫ﻫﺎب اﺳﭙﺎت اﺑﺰارﻫﺎﯾﻰ ﺑﺮاى ﺑﺎزارﯾﺎﺑﻰ در ﺷﺒﮑﻪﻫﺎى‬ ‫اﺟﺘﻤﺎﻋــﻰ‪ ،‬ﻣﺪﯾﺮﯾــﺖ ﻣﺤﺘﻮا‪ ،‬ﺗﺤﻠﯿﻞ وبﺳــﺎﯾﺖ‬ ‫و ﺻﻔﺤــﺎت اﺻﻠﻰ اﻧﻬﺎ‪ ،‬ﭘﺸــﺘﯿﺒﺎﻧﻰ ﻣﺸــﺘﺮﯾﺎن و‬ ‫ﺑﻬﯿﻨﻪﺳﺎزى ﺑﺮاى ﻣﻮﺗﻮرﻫﺎى ﺟﺴﺖوﺟﻮ اراﺋﻪ ﻣﻰﮐﻨﺪ‪.‬‬ ‫اﻧﻬﺎ ﻫﻤﭽﻨﯿــﻦ اﺑﺰارﻫﺎﯾﻰ ﺑﺮاى ﻫﻤﺴﺎنﺳــﺎزى ﺑﺎ‬ ‫ﺑﺴــﺘﺮﻫﺎى ﺧﺪﻣﺎت ﻧﺮماﻓﺰارى ﻫﻤﭽــﻮن ‪Sales-‬‬ ‫‪ Force‬و ‪ SugarCRM‬و ‪ NetSuite‬و ‪Microsoft‬‬ ‫‪ Dynamics CRM‬را اراﺋــﻪ ﻣﻰﮐﻨﻨﺪ‪ .‬ﻋﻼوه ﺑﺮ اﯾﻦ‬ ‫اﻧﻬﺎ ﺧﺪﻣﺎت ﻣﺸــﺎوره و ﻣﻨﺎﺑﻊ اﻣﻮزﺷﻰ ﺑﺮﺧﻂ ﻫﻢ‬ ‫ﻋﺮﺿﻪ ﻣﻰﮐﻨﻨﺪ ﮐﻪ ﺷــﯿﻮهﻫﺎى ﺑﺎزارﯾﺎﺑﻰ دروﻧﮕﺮا را‬ ‫اﻣﻮزش ﻣﻰدﻫــﺪ‪ .‬ﻣﻄﻠﺒﻰ ﮐﻪ در ﺳــﺎل ‪ 2010‬در‬ ‫ﻣﺠﻠﻪ ﺑﺮرﺳﻰﻫﺎى ﮐﺴﺐوﮐﺎر ﻫﺎروارد ﻣﻨﺘﺸﺮ ﺷﺪ‪،‬‬ ‫اﺑﺰارﻫﺎى راﯾﮕﺎن ﻫﺎباﺳﭙﺎت را ﺑﻪ ﻋﻨﻮان ﻣﻮﺛﺮﺗﺮﯾﻦ‬ ‫اﺑﺰار ﺑﺎزارﯾﺎﺑﻰ دروﻧﮕﺮا ﻣﻌﺮﻓﻰ ﮐﺮد‪.‬‬ ‫درﻫﻤﯿﻦ ﺣﺎل ﻣﺠﻠﻪ ﮐﺴــﺐوﮐﺎر ﺑﻮﺳﺘﻮن در ﺳﺎل‬ ‫‪ 2012‬ﻫﺎباﺳــﭙﺎت را ﺑﻬﺘﺮﯾﻦ راهﺣــﻞ ﺑﺮاى ﮐﺎر‬ ‫ﻣﻌﺮﻓﻰ ﮐﺮد و در ﺳﺎل ‪ 2015‬ﻧﯿﺰ ﺑﻮﺳﺘﻮن ﮔﻠﻮب اﯾﻦ‬ ‫ﺷﺮﮐﺖ را ﺑﻪ ﻋﻨﻮان ﺑﻬﺘﺮﯾﻦ ﺷﺮﮐﺖ ﺑﺰرگ ﺑﺮاى ﮐﺎر‬ ‫در ﻣﺎﺳﺎﭼﻮﺳﺖ اﻋﻼم ﮐﺮد‪.‬ﻫﻤﭽﻨﯿﻦ در ﺳﺎل ‪2017‬‬ ‫‪ CNBC‬ﺷــﺮﮐﺖ ﻫﺎب اﺳــﭙﺎت را در ردﯾﻒ ﻫﻔﺘﻢ از‬ ‫ﺑﻬﺘﺮﯾﻦ ﺷــﺮﮐﺖﻫﺎﯾﻰ ﻣﻌﺮﻓﻰ ﮐﺮد ﮐﻪ ﻣﻰﺗﻮان در‬ ‫ﺳﺎل ‪ 2018‬در اﻧﻬﺎ ﻣﺸﻐﻮل ﺑﻪ ﮐﺎر ﺷﺪ‪.‬‬ ‫ﻫﻮش ﻣﺼﻨﻮﻋﻰ‬ ‫‪Artificial intelligence‬‬ ‫‪ 6‬ﻣﻬﺮ ‪ .1398‬ﺳﺎل ﭘﻨﺠﻢ ‪ .‬ﺷﻤﺎره ‪155‬‬ ‫‪15‬‬ ‫رﻓﺘﺎر اﻧﺴﺎن در ﻣﻮاﺟﻬﻪ ﺎﺑ روﺎﺑتﻫﺎ‬ ‫‪m‬‬ ‫داﻧﺸﮕﺎه‪ UCL‬در زﻣﯿﻨﻪ ﻫﻮش ﻣﺼﻨﻮﻋﯽ ﻣﯽﮔﻮﯾﺪ‬ ‫ﺟﻮاد اﻣﯿﺮﯾﺎن از ﺗﺠﺮﺑﻪ ﯾﮏ ازﻣﺎﯾﺶ در داﻧﺸﮕﺎه‬ ‫‪t‬‬ ‫‪r‬‬ ‫ﮔﺰارش‬ ‫‪o‬‬ ‫‪p‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪R‬‬ ‫ﺟﻮاد اﻣﯿﺮﯾﺎن‬ ‫ﺟﻮاد اﻣﯿﺮﯾﺎن‪ ،‬داﻧﺸــﺠﻮى دﮐﺘﺮاى اﻧﻔﻮرﻣﺎﺗﯿﮏ در‬ ‫ﻣﺮﮐﺰ ﺗﺤﻘﯿﻘﺎﺗﻰ اﯾﻨﺮﯾﺎى ﻓﺮاﻧﺴــﻪ اﺳﺖ‪ ،‬او ﺑﻪ ﺗﺎزﮔﻰ‬ ‫ﺳﻔﺮى ﺑﻪ اﻧﮕﻠﺴﺘﺎن داﺷﺘﻪ و ﺑﺎ ﻫﻤﮑﺎرى داﻧﺸﺠﻮﯾﺎن‬ ‫داﻧﺸﮕﺎه ‪ ،UCL‬ازﻣﺎﯾﺸﻰ را در زﻣﯿﻨﻪ ﮐﺎرى ﺧﻮد ﯾﻌﻨﻰ‬ ‫ﻫﻮش ﻣﺼﻨﻮﻋﻰ اﻧﺠﺎم داده اﺳــﺖ‪ .‬داﻧﺸﮕﺎه ﺟﻬﺎﻧﻰ‬ ‫ﻟﻨﺪنﯾﮑﻰازﺑﺮﺗﺮﯾﻦداﻧﺸﮕﺎهﻫﺎىﺗﺤﻘﯿﻘﺎﺗﻰدرﺳﺮاﺳﺮ‬ ‫دﻧﯿﺎﺳﺖ‪ .‬ازﻣﺎﯾﺸﻰ ﮐﻪ ﺟﻮاد اﻣﯿﺮﯾﺎن و دوﺳﺘﺎﻧﺶ در‬ ‫داﻧﺸﮕﺎه ‪ UCL‬اﻧﺠﺎم دادهاﻧﺪ ﺑﻪ ﺗﺤﻠﯿﻞ رﻓﺘﺎر اﻧﺴﺎن در‬ ‫ﻣﻮاﺟﻬﻪ ﺑﺎ روﺑﺎتﻫﺎ ﻣﻰﭘﺮدازد‪ .‬ﮔﺰارﺷﻰ از اﯾﻦ ازﻣﺎﯾﺶ‬ ‫را از زﺑﺎن اﯾﻦ داﻧﺸــﺠﻮى دﮐﺘﺮاى ﻫﻮش ﻣﺼﻨﻮﻋﻰ‬ ‫ﻣﻰﺧﻮاﻧﯿﻢ‪.‬‬ ‫ﺑــﺮاى ﯾــﮏ ازﻣﺎﯾــﺶ ﯾــﮏ روزه در ازﻣﺎﯾﺸــﮕﺎه‬ ‫‪ ،PAMELA‬ﻣﻬﻤــﺎن ﺑﭽﻪﻫــﺎى ‪ UCL‬ﺑﻮدﯾــﻢ؛‬ ‫ﻣﻰﺧﻮاﺳــﺘﯿﻢ ﺑﺪاﻧﯿــﻢ ﺣﻀــﻮر روﺑﺎتﻫــﺎ ﭼــﻪ‬ ‫ﺗﺎﺛﯿــﺮى ﺑــﺮ رﻓﺘــﺎر ﺣﺮﮐﺘــﻰ اﻧﺴــﺎنﻫﺎ دارد‪.‬‬ ‫ﺷــﻤﺎ ﭼﻪ ﻓﮑﺮ ﻣﻰﮐﻨﯿــﺪ؟ اﮔــﺮ ﻓــﺮدا در ﺧﯿﺎﺑﺎن‬ ‫روﺑﺎﺗــﻰ را ﺑﺒﯿﻨﯿﺪ ﮐﻪ از ﮐﻨﺎرﺗــﺎن ﻋﺒﻮر ﻣﻰﮐﻨﺪ‪ ،‬ﭼﻪ‬ ‫واﮐﻨﺸﻰ ﻧﺸــﺎن ﻣﻰدﻫﯿﺪ؟ ﺷــﺎﯾﺪ ﺑﺎر اول ﺑﺮاﯾﺘﺎن‬ ‫ﺟﺎﻟــﺐ و ﺑﺎﻧﻤــﮏ ﺑﻪ ﻧﻈﺮ ﺑﺮﺳــﺪ‪ ،‬اﻣﺎ وﻗﺘــﻰ از اﯾﻦ‬ ‫ﻣﺮﺣﻠﻪ ﻋﺒﻮر ﮐﺮدﯾﺪ‪ ،‬ﭼﻄﻮر ﺑﺎ ان ﻣﻮاﺟﻪ ﻣﻰﺷــﻮﯾﺪ؟‬ ‫اﯾﺎ رﻓﺘﺎر ﺷــﻤﺎ ﺑﺎ روﺑﺎتﻫﺎ ﻫﻤﺎﻧﻨــﺪ ﺑﺮﺧﻮرد ﺑﺎ دﯾﮕﺮ‬ ‫اﻧﺴﺎنﻫﺎﺳــﺖ؟ ﭼﻘﺪر از روﺑﺎتﻫﺎ ﻓﺎﺻﻠﻪ ﻣﻰﮔﯿﺮﯾﺪ؟‬ ‫ﺑﻪ اﻧﻬﺎ اﺟــﺎزه ﻣﻰدﻫﯿــﺪ ﭘﯿﺶ از ﺷــﻤﺎ از ﺧﯿﺎﺑﺎن‬ ‫ﺑﮕﺬرﻧﺪ؟ اﯾﺎ از ﺣﻀﻮر روﺑﺎتﻫﺎ وﺣﺸﺖزده ﻣﻰﺷﻮﯾﺪ؟‬ ‫ﻗﻄﻌﺎ ﭘﺎﺳﺦ اﯾﻦ ﺳﻮاﻻت ﺑﻪ ﻋﻮاﻣﻞ زﯾﺎدى ﺑﺴﺘﮕﻰ دارد؛‬ ‫ﻋﻮاﻣﻠﻰ ﭼﻮن ﺷﺨﺼﯿﺖﺗﺎن‪ ،‬ﺷﺮاﯾﻂ ذﻫﻨﻰ و ﻣﺤﯿﻄﻰ‬ ‫ﮐﻪ در ان ﻗﺮار دارﯾﺪ‪ .‬ﻣﺜﻼ اﮔﺮ ﺷــﻤﺎ در ﺑﯿﻤﺎرﺳﺘﺎن ﯾﺎ‬ ‫ﺷﻬﺮﺑﺎزى ﺑﺎﺷﯿﺪ‪ ،‬واﮐﻨﺶﺗﺎن ﻣﺘﻔﺎوت ﺧﻮاﻫﺪ ﺑﻮد‪ .‬اﻟﺒﺘﻪ‬ ‫ﻧﺒﺎﯾﺪ از ﻇﺎﻫﺮ روﺑﺎت و ﺻﺪﻫﺎ ﭼﯿﺰ دﯾﮕﺮ ﻏﺎﻓﻞ ﺑﺎﺷﯿﻢ‪.‬‬ ‫اﯾﻦ ﻣﺴﺌﻠﻪ و ﻣﺴﺎﺋﻞ ﻣﺸﺎﺑﻪ در ﺣﻮزه روﺑﺎﺗﯿﮏ ﺑﺎﻋﺚ‬ ‫ﺷــﺪه ﺗﺎ زﻣﯿﻨﻪاى ﮐﺎﻣﻼ ﺗﺨﺼﺼﻰ ﺷﮑﻞ ﺑﮕﯿﺮد ﺗﺎ ﺑﻪ‬ ‫ﺟﻮاﻧــﺐ ﻣﺨﺘﻠﻒ اﯾﻦ ﻣﻮﺿﻮع ﺑﭙــﺮدازد‪ .‬در ازﻣﺎﯾﺶ‬ ‫‪ Human Robot Interaction‬ﺑﻪﻃــﻮر ﺧﻼﺻــﻪ‬ ‫ﻗﺼﺪ داﺷــﺘﯿﻢ روﺑــﺎت ‪ Pepper‬و وﯾﻠﭽﺮ ﺧﻮدران را‬ ‫در ﯾﮏ ﺟﻤﻌﯿﺖ ﺷﻠﻮغ ﻗﺮار دﻫﯿﻢ و ﺗﻐﯿﯿﺮات رﻓﺘﺎرى‬ ‫ﺷﺮﮐﺖﮐﻨﻨﺪهﻫﺎ را ﺑﺮرﺳﻰ ﮐﻨﯿﻢ‪ .‬ﻣﺎ اﯾﻦ ازﻣﺎﯾﺶ را ﺑﺎ‬ ‫ﮐﻤﮏ ‪ 30‬ﺷﺮﮐﺖﮐﻨﻨﺪه ﻧﺎﺷﻨﺎس اﻧﺠﺎم دادﯾﻢ‪.‬‬ ‫اﯾﻦ ازﻣﺎﯾﺶ ﺗﻮﺳــﻂ ‪ Pat‬داﻧﺸــﺠﻮى ‪ UCL‬ﺗﻌﺮﯾﻒ‬ ‫و ﻃﺮاﺣﻰ ﺷــﺪه ﺑــﻮد و ﻣﻦ ﺑﺮاى ﮐﻤــﮏ در ﻓﺮاﯾﻨﺪ‬ ‫ﺿﺒﻂ و ﭘﺮدازش وﯾﺪﺋﻮﻫﺎ ﺑﻪ ﮔﺮوهﺷــﺎن اﺿﺎﻓﻪ ﺷﺪم‪.‬‬ ‫ﻫﺪف از ازﻣﺎﯾﺶ‪ ،‬ﺑﺮرﺳــﻰ ﺗﺎﺛﯿﺮ روﺑﺎت روى ﺣﺮﮐﺎت‬ ‫ﺷﺮﮐﺖﮐﻨﻨﺪهﻫﺎ ﺑﻮد‪ .‬وﺳــﻂ ازﻣﺎﯾﺸﮕﺎه ‪،PAMELA‬‬ ‫ﯾﮏ ﭘﻠﺘﻔﺮم ‪ 80‬ﻣﺘﺮى ﻗﺮار ﮔﺮﻓﺘﻪ ﮐﻪ ازﻣﺎﯾﺶ در اﻧﺠﺎ‬ ‫اﻧﺠﺎم ﻣﻰﺷﻮد‪4 .‬دورﺑﯿﻦ ﻣﻌﻤﻮﻟﻰ از ﻧﻮع ﻧﻈﺎرﺗﻰ و ﯾﮏ‬ ‫دورﺑﯿﻦ ‪ 360‬درﺟﻪ ﯾﺎ ﻓﯿــﺶاى )‪ ،(FishEye‬ﺗﻤﺎم‬ ‫ﺳﻄﺢ ﭘﻠﺘﻔﺮم را ﭘﻮﺷــﺶ ﻣﻰدﻫﻨﺪ ﺗﺎ اﻣﮑﺎن ﺿﺒﻂ و‬ ‫ﭘﺮدازش دادهﻫﺎ وﺟﻮد داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷﺪ‪ .‬ﺑﺮاى اﻧﺠﺎم اﯾﻦ‬ ‫ازﻣﺎﯾﺶ ﻗﺒﻞ از ﻫﺮ ﭼﯿﺰ‪ ،‬ﺑﻪ ﺗﻌﺪادى ﺷــﺮﮐﺖﮐﻨﻨﺪه‬ ‫ﻧﯿﺎز اﺳــﺖ و داﻧﺸﮕﺎه ‪ UCL‬ﯾﮏ ﺑﺴــﺘﺮ اﻧﻼﯾﻦ ﺑﺮاى‬ ‫اﺳــﺘﺨﺪام اﻓﺮاد ﻃﺮاﺣــﻰ ﮐﺮده ﮐﻪ ﺑﺎﯾﺴــﺘﻰ از ان‬ ‫اﺳﺘﻔﺎده ﻣﻰﮐﺮدﯾﻢ‪ .‬اﮔﻬﻰ روى ﺳﺎﯾﺖ ﻗﺮار ﻣﻰﮔﯿﺮد و‬ ‫ﻋﻼﻗﻪﻣﻨﺪﻫﺎ ﻣﻰﺗﻮاﻧﻨﺪ ﺑﺮاى اﮔﻬﻰ درﺧﻮاﺳﺖ ﺑﺪﻫﻨﺪ‪.‬‬ ‫ﺷﺮﮐﺖ در ازﻣﺎﯾﺶ ﻓﺮاﯾﻨﺪى راﯾﮕﺎن ﻧﯿﺴﺖ‪ ،‬ﭼﻮن ﺑﻌﺪ‬ ‫از اﺗﻤﺎم ازﻣﺎﯾﺶ ﺑﻪ ﻫﺮ ﺷﺮﮐﺖﮐﻨﻨﺪه‪ 15‬ﭘﻮﻧﺪ ﺑﻪﺻﻮرت‬ ‫ﻧﻘﺪى ﭘﺮداﺧﺖ ﻣﻰﺷﻮد ﮐﻪ ﻣﻌﺎدل ﺣﺪاﻗﻞ دﺳﺘﻤﺰد‬ ‫ﺑﺮاى‪2‬ﺳﺎﻋﺖ ﮐﺎر در اﻧﮕﻠﯿﺲ اﺳﺖ‪ .‬اﻟﺒﺘﻪ ﭘﺮداﺧﺖ ﭘﻮل‬ ‫ﺑﻪ ﺷﺮﮐﺖﮐﻨﻨﺪهﻫﺎ اﻟﺰاﻣﻰ اﺳﺖ و ﺷﻤﺎ ﺣﻖ اﺳﺘﺨﺪام‬ ‫ﺑﺪون دﺳﺘﻤﺰد را ﻧﺪارﯾﺪ‪ .‬ﺑﺮاى ازﻣﺎﯾﺶ ﻣﻮرد ﺑﺤﺚ ﻣﺎ‬ ‫‪ 30‬ﻧﻔﺮ را اﺳﺘﺨﺪام ﮐﺮدﯾﻢ‪ .‬از ﻧﮑﺎت ﻣﺜﺒﺖ ﻟﻨﺪن ﺗﻨﻮع‬ ‫ﻗﻮﻣﻰ و ﻓﺮﻫﻨﮕﻰ زﯾﺎد ان اﺳﺖ ﮐﻪ ﺑﻪ ازﻣﺎﯾﺶ ﻣﺎ ﮐﻤﮏ‬ ‫زﯾﺎدى ﮐﺮد‪ ،‬زﯾﺮا ﺗﻮاﻧﺴﺘﯿﻢ ﻃﯿﻒ ﮔﺴﺘﺮدهاى از رﻓﺘﺎرﻫﺎ‬ ‫و ﺷﺨﺼﯿﺖﻫﺎ را در ازﻣﺎﯾﺶ ﻣﺸﺎﻫﺪه ﮐﻨﯿﻢ‪.‬‬ ‫ﺑﺎ ﮐﻤــﮏ دﯾﻮارهﻫﺎى ﻗﺎﺑــﻞ ﺣﻤــﻞ روى ﭘﻠﺘﻔﺮم‪،‬‬ ‫ﻣﺤﯿﻄﻰ را ﻃﺮاﺣــﻰ ﮐﺮدﯾﻢ ﮐﻪ ﻫﻤﺎﻧﻨﺪ ﯾﮏ راﻫﺮوى‬ ‫ﺑﺎرﯾﮏ ﺑﺎ ﯾﮏ درب ﺑﺎﺷﺪ‪ .‬ﺷــﺮﮐﺖﮐﻨﻨﺪهﻫﺎ و روﺑﺎت‬ ‫ﻫﻤﮕﻰ ﺑﺎﯾﺪ از ﯾﮏ ﺳــﻮى راﻫﺮو ﺷــﺮوع ﺑﻪ ﺣﺮﮐﺖ‬ ‫ﮐــﺮده و از درب ﻋﺒــﻮر ﮐﻨﻨﺪ ﺗﺎ ﺑﻪ راﻫــﺮوى ﺑﻌﺪى‬ ‫ﺑﺮﺳــﻨﺪ‪ .‬ﻣﻨﻄﻘﻪاى ﮐﻪ ﺷــﺮﮐﺖﮐﻨﻨﺪهﻫﺎ ازﻣﺎﯾﺶ‬ ‫را ﺷــﺮوع ﻣﻰﮐﻨﻨﺪ‪ ،‬ﺗﻘﺮﯾﺒﺎ ﻣﻌﺎدل ‪ 21‬ﻣﺘﺮ اﺳــﺖ‪.‬‬ ‫ﻫﻤﯿﻦ ﻣﺴــﺌﻠﻪ ﺑﻪ ﻣﺎ ﭼﮕﺎﻟﻰ ‪ 1,5‬ﻧﻔﺮ ﺑﺮ ﻣﺘﺮ ﻣﺮﺑﻊ را‬ ‫داده ﮐﻪ ﺷﺮاﯾﻂ ﺑﺴﯿﺎر ﺷــﻠﻮﻏﻰ ﻣﺤﺴﻮب ﻣﻰﺷﻮد‪.‬‬ ‫ﺑﻪ ﻫﺮ ﺷــﺮﮐﺖﮐﻨﻨﺪه ﯾﮏ ﮐﻼه رﻧﮕــﻰ ﻗﺮﻣﺰ ‪ -‬زرد‬ ‫دادﯾﻢ ﺗﺎ ﺳــﺮ ﻓــﺮد در ﺗﺼﻮﯾﺮ ﺑﻪوﺿﻮح دﯾﺪه ﺷــﻮد‪.‬‬ ‫ﻣﺎ ﺳﻨﺎرﯾﻮﻫﺎى ﻣﺨﺘﻠﻔﻰ را ﺗﺴﺖ ﮐﺮدﯾﻢ‪:‬‬ ‫‪ -1‬ﺑﺪون روﺑﺎت ‪ /‬ﺑﺎ روﺑﺎت‬ ‫‪-2‬درب ﭘﻬﻦ‪/‬درب ﮐﻮﭼﮏ‬ ‫‪ -3‬روﺑﺎت ‪ / Pepper‬وﯾﻠﭽﺮ ﺧﻮدران‬ ‫‪ -4‬ﺳﺮﻋﺖﻫﺎى ﻣﺨﺘﻠﻒ روﺑﺎت‬ ‫ﻋﻼوه ﺑﺮ اﯾﻦ‪ ،‬ﻣﺎ ﻫﺮ ﺳﻨﺎرﯾﻮ را ‪ 5‬دﻓﻌﻪ ﺑﺎ ﭼﯿﺪﻣﺎنﻫﺎى‬ ‫ﻣﺨﺘﻠﻒاﻓﺮاداﺟﺮاﮐﺮدﯾﻢﺗﺎﻫﻢﺑﺎﺿﺒﻂﮐﺮدناﻃﻼﻋﺎت‬ ‫ﺑﯿﺸﺘﺮ‪ ،‬ﺧﻄﺎى ازﻣﺎﯾﺶ را ﮐﺎﻫﺶ دﻫﯿﻢ و ﻫﻢ اﯾﻨﮑﻪ‬ ‫ﻣﺎﻧﻊ از اﯾﻦ ﺷﻮﯾﻢ ﮐﻪ ﻧﺘﯿﺠﻪ ازﻣﺎﯾﺶ ﺑﻪ ﯾﮏ ﯾﺎ ﭼﻨﺪ‬ ‫ﺷﺮﮐﺖﮐﻨﻨﺪه ﻣﺸﺨﺺ واﺑﺴﺘﻪ ﺷﻮد‪.‬‬ ‫در ﻣﺮﺣﻠﻪ ﺑﻌﺪى ﺑﺎﯾﺪ ﺗﺼﺎوﯾﺮ ﺿﺒﻂ ﺷــﺪه ﭘﺮدازش‬ ‫ﺷﻮﻧﺪ ﺗﺎ ﻣﺴﯿﺮ ﺣﺮﮐﺖ اﻓﺮاد ﯾﺎ ‪ trajectory‬اﺳﺘﺨﺮاج‬ ‫ﺷﻮد‪ .‬اﯾﻦ دادهﻫﺎ ﺑﻌﺪا ﺗﺤﺖ ﺗﺤﻠﯿﻞﻫﺎى ﻣﺨﺘﻠﻒ ﻗﺮار‬ ‫ﻣﻰﮔﯿﺮﻧﺪ‪ .‬ﺑﺮاى اﺳــﺘﺨﺮاج اﯾﻦ ﻣﺴــﯿﺮﻫﺎ از ﺗﺼﺎوﯾﺮ‬ ‫دورﺑﯿﻦ ﻓﯿﺶاى )ﭼﺸﻢ ﻣﺎﻫﻰ( اﺳــﺘﻔﺎده ﮐﺮدﯾﻢ‪.‬‬ ‫اﻣﺎ اوﻟﯿﻦ ﻣﺴــﺌﻠﻪاى ﮐﻪ ﭘﯿﺶ ﻣﻰاﯾﺪ‪ ،‬دﯾﺪن ﺗﺼﺎوﯾﺮ‬ ‫ﻣﺤﺪب و ﮐﺮوىﺷــﮑﻞ اﺳــﺖ‪ .‬اﮔﺮ ﺑﻪ ﺧﻄﻮط روى‬ ‫زﻣﯿﻦ ﺗﻮﺟﻪ ﮐﻨﯿﺪ‪ ،‬ﻣﺘﻮﺟﻪ ﻣﻰﺷــﻮﯾﺪ ﮐﻪ ﺑﻪ ﺷــﮑﻞ‬ ‫ﻣﻨﺤﻨﻰ دﯾﺪه ﻣﻰﺷــﻮﻧﺪ‪ .‬ﺑﻪ اﯾﻦ ﭘﺪﯾــﺪه در ﺗﺼﺎوﯾﺮ‬ ‫‪ Radial distortion‬ﯾﺎ اﻋﻮﺟﺎج ﮐﺮوى ﻣﻰﮔﻮﯾﻨﺪ‪ .‬اﯾﻦ‬ ‫ﭘﺪﯾﺪه ﻧﺎﺷﻰ از رﻓﺘﺎر ﻟﻨﺰ ﻣﻰﺷﻮد و ﺗﻘﺮﯾﺒﺎ در ﻫﻤﻪ ﻟﻨﺰﻫﺎ‬ ‫وﺟــﻮد دارد‪ .‬ﺣﺘﻰ ﻟﻨﺰﻫﺎى ﻣﻌﻤﻮﻟﻰ ﻫﻢ داراى ﻣﻘﺪار‬ ‫ﮐﻤﻰ اﻋﻮﺟﺎج ﻫﺴــﺘﻨﺪ‪ .‬اﻣﺎ در دورﺑﯿﻦﻫﺎى ﻓﯿﺶاى‬ ‫اﯾﻦ ﭘﺪﯾﺪه ﺧﯿﻠﻰ ﺷﺪﯾﺪﺗﺮ اﺳﺖ‪.‬‬ ‫ﺧﻮﺷﺒﺨﺘﺎﻧﻪ اﯾﻦ ﻣﺴﺌﻠﻪ ﺗﺎ ﺣﺪودى ﻗﺎﺑﻞ ﺣﻞ اﺳﺖ‪.‬‬ ‫در ﺣﻘﯿﻘﺖ اﻋﻮﺟﺎج ﮐﺮوى را ﺑﺎ ﯾﮏ ﺗﺎﺑﻊ درﺟﻪ ‪ 7‬ﺑﯿﻦ‬ ‫ﻧﻘﺎط ﺗﺼﻮﯾﺮ ﺳﺎﻟﻢ و ﺗﺼﻮﯾﺮ ﻣﻌﻮج ﺗﺨﻤﯿﻦ ﻣﻰزﻧﻨﺪ‪ .‬اﯾﻦ‬ ‫ﺗﺎﺑﻊ ‪ 3‬ﭘﺎراﻣﺘﺮ ﻣﺠﻬﻮل دارد و ﺷﻤﺎ ﺑﺎﯾﺪ اﯾﻦ ﻣﺠﻬﻮلﻫﺎ‬ ‫را ﭘﯿﺪا ﮐﻨﯿﺪ ﺗﺎ ﻗﺎدر ﺑﻪ ﺑﺎزﺳﺎزى ﺗﺼﻮﯾﺮ اﺻﻠﻰ ﺑﺎﺷﯿﺪ‪.‬‬ ‫اﯾﻦ ﻓﺮاﯾﻨﺪ ‪ camera calibration‬ﻧﺎﻣﯿﺪه ﻣﻰﺷﻮد ﮐﻪ‬ ‫ﺷﺎﻣﻞ ﭘﺎراﻣﺘﺮﻫﺎى ﻣﺨﺘﻠﻒ دورﺑﯿﻦ اﺳﺖ‪ .‬اﻟﺒﺘﻪ ﻧﮑﺘﻪ‬ ‫اﯾﻨﺠﺎﺳــﺖ ﮐﻪ ﺑﺮاى دورﺑﯿﻦﻫﺎى ﻓﯿﺶاى ﻣﻌﻤﻮﻟﻰ‬ ‫ﺧﯿﻠﻰ ﮐﺎراﻣﺪ ﻧﯿﺴــﺘﻨﺪ و ﻣﺎ ﺑﺎﯾﺪ از ﻣﺪل ﻣﺨﺼﻮص‬ ‫ﻓﯿﺶاى اﺳﺘﻔﺎده ﮐﻨﯿﻢ‪.‬‬ ‫ﺳﻮال اﯾﻨﺠﺎﺳﺖ ﮐﻪ ﭼﻄﻮر ﮐﺎﻟﯿﺒﺮاﺳــﯿﻮن را اﻧﺠﺎم‬ ‫دﻫﯿﻢ؟‬ ‫ﯾﮏ راه ﻣﺮﺳــﻮم ﺑﺮاى اﯾﻦ ﮐﺎر‪ ،‬اﺳــﺘﻔﺎده از ﺻﻔﺤﻪ‬ ‫ﺷــﻄﺮﻧﺞ اﺳــﺖ‪ .‬ﮐﺎﻓﻰ اﺳــﺖ ﺷــﻤﺎ ﯾﮏ ﺻﻔﺤﻪ‬ ‫ﺷــﻄﺮﻧﺞ را ﻣﻘﺎﺑﻞ دورﺑﯿﻦ ﻗﺮار دﻫﯿــﺪ و در زواﯾﺎى‬ ‫ﻣﺨﺘﻠــﻒ ﺑﭽﺮﺧﺎﻧﯿــﺪ و ﺗﻌــﺪادى ﻓﺮﯾــﻢ ‪-‬ﺣﺪاﻗﻞ‬ ‫‪10‬ﻋﺪد‪ -‬ﺿﺒﻂ ﮐﻨﯿﺪ‪ .‬ﺧﻄﻮط ﺻﺎف ﺻﻔﺤﻪ ﺷﻄﺮﻧﺞ‬ ‫ﻣﻨﺤﻨﻰﻫﺎﯾﻰ را در ﺗﺼﺎوﯾــﺮ ﺑﻪوﺟﻮد ﻣﻰاورﻧﺪ ﮐﻪ ﺑﻪ‬ ‫ﺷــﻤﺎ ﮐﻤﮏ ﻣﻰﮐﻨﻨﺪ در ﯾﮏ ﻣﺴــﺌﻠﻪ ﺑﻬﯿﻨﻪﺳﺎزى‬ ‫ﭘﺎراﻣﺘﺮﻫﺎى ﻣﺠﻬــﻮل دورﺑﯿﻦ را ﭘﯿــﺪا ﮐﻨﯿﺪ‪.‬‬ ‫ﮐﺘﺎﺑﺨﺎﻧــﻪ ‪ opencv‬و ﻧﺮماﻓــﺰار ‪ Matlab‬ﺗﻮاﺑــﻊ‬ ‫اﻣﺎدهاى ﺑﺮاى اﯾﻦ ﮐﺎر دارﻧــﺪ‪ .‬ﺟﻌﺒﻪ اﺑﺰار ‪Camera‬‬ ‫‪ Calibrator‬ﻧﯿﺰ ﯾﮏ راﺑﻂ ﮐﺎرﺑﺮى ﺑﺴــﯿﺎر ﻗﻮى دارد‬ ‫ﮐﻪ از ﻃﺮﯾــﻖ ان ﻣﻰﺗﻮان اﯾﻦ ﮐﺎر را ﺑﻪراﺣﺘﻰ و ﺣﺘﻰ‬ ‫ﺑﺪون ﯾﮏ ﺧــﻂ ﮐﺪ اﻧﺠﺎم داد‪ .‬ﺑﻪ ﻫﻤﯿﻦ ﺧﺎﻃﺮ ﻣﺎ ﻫﻢ‬ ‫از ان اﺳــﺘﻔﺎده ﮐﺮدﯾﻢ‪ .‬در ﻧﻬﺎﯾﺖ ﺗﺎﺑﻊ ‪ Undistort‬را‬ ‫ﺑﺎ ﭘﺎراﻣﺘﺮﻫﺎﯾﻰ ﮐﻪ ﭘﯿﺪا ﮐﺮدﯾﻢ‪ ،‬روى وﯾﺪﺋﻮﻫﺎ اﻋﻤﺎل‬ ‫ﮐﺮدﯾﻢ‪ .‬ﻧﺘﯿﺠﻪ اﯾﻦ ﻓﺮاﯾﻨﺪ ﺟﺎﻟﺐ را ﻣﻰﺗﻮاﻧﯿﺪ در ﺗﺼﻮﯾﺮ‬ ‫ﭘﺎﯾﯿﻦ ﺑﺒﯿﻨﯿﺪ‪ .‬اﻟﺒﺘﻪ ﺷﺎﯾﺪ ﺗﻌﺠﺐ ﮐﻨﯿﺪ ﮐﻪ ﭼﺮا »ﻗﺪ«‬ ‫اﻓﺮاد اﻧﻘﺪر ﻏﯿﺮﻃﺒﯿﻌﻰ ﺷﺪه! ﺑﻠﻪ‪ .‬اﯾﻦ ﻓﺮاﯾﻨﺪ در ﻧﻬﺎﯾﺖ‬ ‫ﺑﺎﻋﺚ ﻣﻰﺷﻮد اﺷﯿﺎﯾﻰ ﮐﻪ داراى ارﺗﻔﺎع ﻫﺴﺘﻨﺪ‪ ،‬ﻓﺮم‬ ‫اﺻﻠﻰﺷﺎن را از دﺳــﺖ ﺑﺪﻫﻨﺪ‪ ،‬اﻣﺎ در ﻋﻮض ﭼﯿﺰى‬ ‫ﮐﻪ ﻧﻬﺎﯾﺘﺎ ﺑﻪدﺳﺖ ﻣﻰاورﯾﺪ‪ ،‬ﺗﺼﻮﯾﺮى اﺳﺖ ﮐﻪ اﻧﮕﺎر‬ ‫ﺷــﻤﺎ از ﺑﺎﻻ ﺑﻪ ﯾﮏ ﺻﻔﺤﻪ ﻧﮕﺎه ﻣﻰﮐﻨﯿﺪ و ﻫﺮ ﺷﮑﻠﻰ‬ ‫ﮐﻪ روى زﻣﯿﻦ ﻗﺮار ﮔﺮﻓﺘﻪ ﺑﺎﺷــﺪ‪ ،‬در ﺗﺼﻮﯾﺮ ﺑﻪ ﻫﻤﺎن‬ ‫ﺷــﮑﻞ دﯾﺪه ﺧﻮاﻫﺪ ﺷﺪ‪ .‬ﺑﻪ زﺑﺎن ﺳــﺎده اﯾﻦ ﺗﺒﺪﯾﻞ‬ ‫ﺑﺎﻋﺚ ﻣﻰﺷــﻮد ﻣﻮﻗﻌﯿﺖ اﻓﺮاد در زﻣﯿﻦ ﺑﻪراﺣﺘﻰ از‬ ‫روى ﻣﻮﻗﻌﯿﺖ ﭘﯿﮑﺴــﻞﻫﺎﯾﺶ ﻗﺎﺑﻞ ﻣﺤﺎﺳﺒﻪ ﺑﺎﺷﺪ‪.‬‬ ‫اﻣﺎ ﻗﺴﻤﺖ ﺷــﯿﺮﯾﻦ ﻣﺎﺟﺮا ﺗﺤﻠﯿﻞ اﯾﻦ دادهﻫﺎﺳﺖ‪.‬‬ ‫ﻫﻤﺎﻧﻄﻮر ﮐﻪ ﻗﺒﻼ اﺷﺎره ﮐﺮدم‪ ،‬ﻫﺪف ﻣﺎ ﺗﺎﺛﯿﺮ ﺑﺮرﺳﻰ‬ ‫روﺑﺎت روى ﻣﺪل ﺣﺮﮐﺘﻰ اﻓﺮاد ﺑﻮد‪ .‬اﻣﺎ ﺑﺎ ﭼﻪ ﻣﻌﯿﺎرﻫﺎﯾﻰ‬ ‫ﻣﻰﺷﻮد اﯾﻦ ﺗﺎﺛﯿﺮ را اﻧﺪازه ﮔﺮﻓﺖ؟‬ ‫ﺑﺮاى اﯾﻦ ﮐﺎر ﻣﺎ ﺳــﺮاغ »دﯾﻨﺎﻣﯿﮏ رﻓﺘﺎر اﻧﺴﺎنﻫﺎ«‬ ‫رﻓﺘﯿﻢ‪ .‬اﯾﻦ ﺣــﻮزه ﺧﻮدش ﯾﮏ ﺣﻮزه ﮔﺴــﺘﺮده و‬ ‫ﻣﻔﺼﻞ اﺳﺖ ﮐﻪ ﯾﮑﻰ از ﮐﺎرﮐﺮدﻫﺎى ان ﺟﻠﻮﮔﯿﺮى از‬ ‫ﺑﺮوز ﻓﺎﺟﻌﻪ در ﻣﺤﯿﻂﻫﺎى ﺷﻠﻮغ و ﭘﺮﺟﻤﻌﯿﺖ )ﻣﺜﻞ‬ ‫اﺳﺘﺎدﯾﻮم‪ ،‬ﻣﺎل و ‪ (...‬اﺳــﺖ؛ ﭼﯿﺰى ﻣﺜﻞ ﻓﺎﺟﻌﻪ ﻣﻨﺎ‬ ‫ﮐﻪ ﻣﻬﺮ ‪ 1394‬اﺗﻔﺎق اﻓﺘﺎد و ﺑﯿﺸﺘﺮ از ‪ 2000‬ﻧﻔﺮ زاﺋﺮ‬ ‫ﮐﺸﺘﻪ ﺷﺪﻧﺪ‪ .‬ﻣﻌﯿﺎرﻫﺎﯾﻰ ﮐﻪ ﺑﻪﮐﺎر ﮔﺮﻓﺘﻪ ﻣﻰﺷﻮﻧﺪ‬ ‫ﺑﻪ دو دﺳﺘﻪ ﻣﺎﮐﺮوﺳﮑﻮﭘﯿﮏ )وﯾﮋﮔﻰﻫﺎى ﮐﻠﻰ ﯾﮏ‬ ‫ﺟﻤﻌﯿﺖ‪ ،‬ﻣﺜﻞ ﮐﻞ زﻣــﺎن ﺗﺨﻠﯿﻪ ﯾﺎ ﭼﮕﺎﻟﻰ ﺟﻤﻌﯿﺖ‬ ‫در ﯾﮏ ﻣﺤــﻞ ﺧﺎص( و ﻣﯿﮑﺮوﺳــﮑﻮﭘﯿﮏ )ﺗﺤﻠﯿﻞ‬ ‫رﻓﺘﺎر اﻓﺮاد ﺟﻤﻌﯿﺖ ﺑﻪﺻﻮرت ﻣﺠﺰا ﻣﺜﻞ ﺳﺮﻋﺖ‪،‬‬ ‫ﻓﺎﺻﻠﻪ ﺑﯿﻦ ﻓﺮد ﺑﻪ ﻓﺮد و ﻏﯿﺮه( ﺗﻘﺴﯿﻢ ﻣﻰﺷﻮﻧﺪ‪.‬‬ ‫ﯾﮏ ﭘﺎراﻣﺘﺮ ﻣﯿﮑﺮوﺳﮑﻮﭘﯿﮏ ﻣﻬﻢ دﯾﮕﺮ »ﺗﻌﺪاد‬ ‫ﺳــﺒﻘﺖ ﮔﺮﻓﺘﻦ« در ﻫﺮ ازﻣﺎﯾﺶ ﺑﻮد؛ ﯾﻌﻨﻰ اﯾﺎ‬ ‫ﺷﻤﺎ ﺑﻪ ﻫﻤﺎن ﺗﺮﺗﯿﺒﻰ ﮐﻪ ﺑﻪ ﺗﺮاﻓﯿﮏ وارد ﺷﺪهاﯾﺪ‪،‬‬ ‫از ان ﺧﺎرج ﻣﻰﺷــﻮﯾﺪ؟ ﻣﺎ اﯾﻦ ﻣﻌﯿﺎرﻫﺎ را ﺑﻪﻃﻮر‬ ‫ﺧﺎص و ﻣﺘﻨﺎﺳــﺐ ﺑﺎ ازﻣﺎﯾﺶ ﺑﺎزﻧﻮﯾﺴﻰ ﮐﺮدﯾﻢ‬ ‫)ﻣﺜﻼ ﭼﮕﺎﻟﻰ ﺟﻤﻌﯿــﺖ در اﻃﺮاف درب ﯾﺎ ﻓﺎﺻﻠﻪ‬ ‫ﺑﯿﻦ اﻧﺴﺎن‪-‬اﻧﺴــﺎن و اﻧﺴﺎن‪-‬روﺑﺎت( و ﺑﺮاى ﻫﻤﻪ‬ ‫ازﻣﺎﯾﺶﻫﺎ ﻣﺤﺎﺳﺒﻪ ﮐﺮدﯾﻢ‪.‬‬ ‫ﻧﺴﺨﻪﮐﺎﻣﻞ را‬ ‫درﺷﻨﺒﻪﻣﮓ ﺑﺨﻮاﻧﯿﺪ‬ ‫ﻧﺘﺎﯾﺞﺑﺎﮐﺎﻫﺶ‬ ‫ﺳــﺮﻋﺖﺣﺮﮐﺖ‬ ‫ﺟﻤﻌﯿﺖﻫﻨﮕﺎم‬ ‫اﺿﺎﻓﻪﺷﺪن‬ ‫روﺑﺎت‪،‬اﺧﺘﻼف‬ ‫ﻗﺎﺑﻞﻣﻼﺣﻈﻪاى‬ ‫ﺑﯿﻦﻓﺎﺻﻠﻪ اﻧﺴﺎن‪-‬‬ ‫روﺑﺎتﺑﺎاﻧﺴﺎن‪-‬‬ ‫اﻧﺴﺎن)ﮐﻪاﺣﺘﻤﺎﻻ‬ ‫دﻟﯿﻞانﻗﺎﺑﻞ‬ ‫ﭘﯿﺶﺑﯿﻨﻰﺑﻮدن‬ ‫روﺑﺎتﻫﺎﻧﺴﺒﺖ‬ ‫ﺑﻪ ادمﻫﺎﺳﺖ ( ‪،‬‬ ‫ﺳــﺒﻘﺖﮔﺮﻓﺘﻦ‬ ‫ازروﺑﺎتاﻧﺴﺎنﻧﻤﺎ‬ ‫و در ﻋﯿﻦ ﺣﺎل‬ ‫»راه دادن« ﺑﻪ‬ ‫وﯾﻠﭽﺮاﺳــﺖ‪.‬‬ ‫ﭼﻮناﺣﺘﺮاﻣﻰ‬ ‫ﺑﺮاىروﺑﺎتﻗﺎﺋﻞ‬ ‫ﻧﯿﺴﺘﯿﻢاﻣﺎﺣﺲ‬ ‫اﺣﺘﺮامﺷﺪﯾﺪى‬ ‫ﻧﺴﺒﺖﺑﻪﻓﺮدى‬ ‫ﮐﻪروىوﯾﻠﭽﺮ‬ ‫اﺳﺖ وﺟﻮد دارد‬ ‫ﻫﻮش ﻣﺼﻨﻮﻋﯽ روﯾﺎی ﺗﺮﺳﻨﺎک‬ ‫اﯾﺎ ﺑﻪ ﮐﺎﻣﭙﯿﻮﺗﺮﻫﺎ اﻋﺘﻤﺎد دارﯾﺪ؟‬ ‫ﻫﻨﺮﻣﻨﺪان و ﻣﻬﻨﺪﺳﺎن از ﮔﺬﺷﺘﻪ اﯾﻨﺪه را ﺑﻪ اﺷﮑﺎل ﻣﺨﺘﻠﻒ‬ ‫ﺗﺼﻮﯾﺮ ﻣﻰﮐﺮدﻧﺪ‪ .‬روﯾﺎﻫﺎى ژولورن و ﻟﺌﻮﻧﺎردو داوﯾﻨﭽﻰ‬ ‫اﮐﻨﻮن دﯾﮕﺮ روﯾﺎ ﻧﯿﺴﺖ ﺑﻠﮑﻪ ﺑﺪﯾﻬﯿﺎت زﻧﺪﮔﻰ ﻣﺪرن اﻣﺮوز‬ ‫اﺳﺖ‪ .‬ﺑﺎ ﭘﯿﺸﺮﻓﺖ ﺗﮑﻨﻮﻟﻮژى‪ ،‬ﻧﻮﯾﺴﻨﺪهﻫﺎ‪ ،‬ﮐﺎرﮔﺮدانﻫﺎ و‬ ‫دﯾﮕﺮ ﻫﻨﺮﻣﻨﺪان ﺑﯿﺶ از ﭘﯿﺶ ﺑﻪ دﻧﺒﺎل ﺳﺎﺧﺖ ﻣﺤﺼﻮﻻﺗﻰ‬ ‫درﺑﺎره ﻓﻨﺎورى ﺑﻮدﻧــﺪ‪ .‬از ﻃﺮﻓﻰ ﻓﯿﻠﻢﻫﺎى ﻋﻠﻤﻰ‪-‬ﺗﺨﯿﻠﻰ‬ ‫ﺑﯿﻨﻨﺪﮔﺎن زﯾــﺎدى دارﻧﺪ و ﮐﺘﺎبﻫﺎﯾﻰ ﺑــﺎ اﯾﻦ ﻣﻀﻤﻮن‬ ‫ﭘﺮﻓﺮوشﺗﺮﯾﻦ ﮐﺘﺎبﻫﺎ در ﺑﺎزار ﻫﺴﺘﻨﺪ‪ .‬ﻫﻤﯿﻦ دﻻﯾﻞ ﮐﺎﻓﻰ‬ ‫ﺑﻮد ﺗﺎ ﻣﺎرک ﻣﻮﻧــﺮو )‪ (Mark Monroe‬ﻓﯿﻠﻤﻨﺎﻣﻪﻧﻮﯾﺲ و‬ ‫ﻣﺴﺘﻨﺪﺳﺎز اﻣﺮﯾﮑﺎﯾﻰ ﺑﻪ ﺳﺎﺧﺖ ﻣﺴﺘﻨﺪى درﺑﺎره ﻫﻮش‬ ‫ﻣﺼﻨﻮﻋﻰ ﻓﮑﺮ ﮐﻨــﺪ‪ .‬ﻣﺎرک ﻣﻮﻧﺮو ﭘﯿﺶ از اﯾﻦ در ﺳــﺎل‬ ‫‪ 2016‬ﺑﺮﻧــﺪه ﺟﺎﯾﺰه اﻣــﻰ ﺑﺮاى ﻣﺴــﺘﻨﺪ ﻣﺎﻣﻮرﯾﺖ اﺑﻰ‬ ‫)‪ (Mission Blue‬درﻣﻮرد اﻗﯿﺎﻧﻮسﺷﻨﺎﺳﻰ ﺑﻮد‪ .‬ﻣﺴﺘﻨﺪ‬ ‫اﯾﺎ ﺑﻪ اﯾﻦ ﮐﺎﻣﭙﯿﻮﺗﺮ اﻋﺘﻤﺎد دارى؟ )‪Do You Trust This‬‬ ‫‪ (?Computer‬را ﮐﺮﯾﺲ ﭘﯿﻦ )‪(Chris Paine‬ﮐﺎرﮔﺮداﻧﻰ‬ ‫ﮐﺮده اﺳــﺖ‪ .‬ﮐﺮﯾﺲ ﭘﯿﻦ ﻓﻌﺎل ﻣﺤﯿﻂزﯾﺴــﺖ اﺳــﺖ و‬ ‫ﺑﻪ ﻣﺴــﺌﻠﻪ ﻓﻨﺎورى ﺗﻮﺟﻪ زﯾﺎدى دارد‪ .‬ﻣﺴــﺘﻨﺪ اﯾﺎ ﺑﻪ اﯾﻦ‬ ‫ﮐﺎﻣﭙﯿﻮﺗﺮ اﻋﺘﻤﺎد دارى؟ ﺑﻌﺪ از ﻣﺴﺘﻨﺪ ﭼﻪ ﮐﺴﻰ ﺧﻮدروى‬ ‫ﺑﺮﻗﻰ را ﮐﺸﺖ؟ و اﻧﺘﻘﺎم ﻣﺎﺷﯿﻦ ﺑﺮﻗﻰ‪ ،‬ﺳﻮﻣﯿﻦ اﺛﺮ ﮐﺮﯾﺲ‬ ‫ﭘﯿﻦ ﺑﻪ ﻋﻨﻮان ﮐﺎرﮔﺮدان اﺳﺖ‪ .‬ﻣﺴﺘﻨﺪ اﯾﺎ ﺑﻪ اﯾﻦ ﮐﺎﻣﭙﯿﻮﺗﺮ‬ ‫اﻋﺘﻤﺎد دارى؟ در ﺳﺎل ‪ 2018‬ﺳﺎﺧﺘﻪ ﺷﺪه و اﯾﻼن ﻣﺎﺳﮏ‬ ‫و ﺟﺎﻧﺎﺗﺎن ﻧــﻮﻻن در ان ﺻﺤﺒﺖ ﮐﺮدهاﻧﺪ‪ .‬ﺑﺤﺚ اﺻﻠﻰ اﯾﻦ‬ ‫ﻣﺴﺘﻨﺪ‪ ،‬اﺧﺒﺎر ﺟﻌﻠﻰ در ﺧﺼﻮص ﻗﺪرت ﻫﻮش ﻣﺼﻨﻮﻋﻰ‬ ‫اﺳﺖ‪ .‬اﯾﻼن ﻣﺎﺳــﮏ در اﯾﻦ ﻣﺴﺘﻨﺪ ﻣﻰﮔﻮﯾﺪ‪ »:‬ﻫﺮ اﻧﺴﺎن‬ ‫دﯾﮑﺘﺎﺗﻮرى در ﻧﻬﺎﯾﺖ ﻣﻰﻣﯿﺮد اﻣﺎ ﻫﻮش دﯾﺠﯿﺘﺎﻟﻰ ﻣﻤﮑﻦ‬ ‫اﺳﺖ روزى ﺗﺒﺪﯾﻞ ﺑﻪ دﯾﮑﺘﺎﺗﻮرى ﺷﻮد ﮐﻪ ﻫﺮﮔﺰ ﻧﻤﻰﺗﻮان‬ ‫ان را ﺗﻌﻘﯿﺐ ﮐﺮد‪ «.‬ﻣﺴــﺘﻨﺪ اﯾﺎ ﺑﻪ اﯾﻦ ﮐﺎﻣﭙﯿﻮﺗﺮ اﻋﺘﻤﺎد‬ ‫دارى؟ اداى دﯾﻨﻰ ﺑﻪ اﺳــﺘﯿﻮن ﻫﺎوﮐﯿﻨــﮓ )‪Stephen‬‬ ‫‪ (Hawking‬اﺳــﺖ زﯾﺮا ﻫﺎوﮐﯿﻨﮓ ﻫﺸــﺪار داده ﺑﻮد ﮐﻪ‬ ‫اﻧﺴﺎﻧﯿﺖ ﻣﻤﮑﻦ اﺳﺖ ﺗﻮﺳﻂ ﻓﺮاﻫﻮش ﻫﻮش ﻣﺼﻨﻮﻋﻰ ﺑﻪ‬ ‫ﺧﻄﺮ ﺑﯿﻔﺘﺪ‪ .‬ﻣﺴﺘﻨﺪ اﯾﺎ ﺑﻪ اﯾﻦ راﯾﺎﻧﻪ اﻋﺘﻤﺎد دارى؟ ﻣﺤﺼﻮل‬ ‫اﻣﺮﯾﮑﺎوژاﭘﻦاﺳﺖ؛ﮐﺸﻮرﻫﺎﯾﻰﮐﻪدرﺣﻮزهﻫﻮشﻣﺼﻨﻮﻋﻰ‬ ‫ﺗﻼشﻫﺎى ﺑﺴــﯿﺎرى ﻣﻰﮐﻨﻨﺪ‪ .‬ﺑﺎ ﻇﻬﻮر ﻧﺴﻞ ﺟﺪﯾﺪى از‬ ‫ﮐﺎﻣﭙﯿﻮﺗﺮﻫﺎى ﺧﻮداﻣﻮز‪ ،‬زﻧﺪﮔﻰ روزﻣﺮه ﻣﺎ اﻧﺴﺎنﻫﺎ دﭼﺎر‬ ‫ﺗﻐﯿﯿﺮات ﻓﺮاواﻧﻰ ﻣﻰﺷــﻮد‪ .‬در ﻋﯿﻦ ﺣﺎل ﻣﻔﺎﻫﯿﻢ زﯾﺎدى‬ ‫ﺟﺎﯾﮕﺎه ﺧﻮد را ﻋﻮض ﻣﻰﮐﻨﺪ‪ .‬ﺑﻪ ﻋﻨﻮان ﻣﺜﺎل‪ ،‬ﺟﺎﯾﮕﺎه ﭘﻮل در‬ ‫زﻧﺪﮔﻰ اﻣﺮوز ﺑﻪ ﮔﻔﺘﻪ ﯾﻮوال ﻧﻮح ﺣﺮارى ﺗﻐﯿﯿﺮ ﮐﺮده اﺳﺖ و‬ ‫دادهﻫﺎ در دﻧﯿﺎى اﻣﺮوز ﭘﻮل ﻫﺴﺘﻨﺪ‪ ،‬ﻫﻤﺎﻧﻄﻮر ﮐﻪ در ﮔﺬﺷﺘﻪ‬ ‫ﺣﯿﻮاﻧﺎتو ﻣﺤﺼﻮﻻتﮐﺸﺎورزىﭘﻮل ﻣﺤﺴﻮب ﻣﻰﺷﺪﻧﺪ‪.‬از‬ ‫ﻃﺮﻓﻰ ﻣﻘﺎدﯾﺮ ﻏﯿﺮ ﻗﺎﺑﻞ اﻃﻤﯿﻨﺎﻧﻰ از دادهﻫﺎ در ﺣﺎل ﺣﺎﺿﺮ‬ ‫ﺟﻤﻊ اورى‪ ،‬ﺗﻔﺴﯿﺮ و ﺑﺎزﺳﺎزى ﻣﻰﺷﻮﻧﺪ‪ .‬اﻣﺮوز ﻣﺎ در ﺣﺎل‬ ‫ﻏﺮقﺷﺪن در ﺳﻮﻧﺎﻣﻰ ﺑﺮﻧﺎﻣﻪﻫﺎ‪ ،‬دﺳﺘﮕﺎهﻫﺎى ﻫﻮﺷﻤﻨﺪ و‬ ‫ﺗﺒﻠﯿﻐﺎت ﻫﺪﻓﻤﻨﺪ ﻫﺴﺘﯿﻢ‪ .‬اﮐﺜﺮ ﻣﺮدم دﻧﯿﺎ ﺑﻪ ﮐﺎﻣﭙﯿﻮﺗﺮﻫﺎ‬ ‫اﻋﺘﻤﺎد ﻧﺪارﻧﺪ ﺑﻪ ﻫﻤﯿﻦ دﻟﯿﻞ ﻣﻬﻨﺪﺳﺎن ﻫﻮش ﻣﺼﻨﻮﻋﻰ‬ ‫ﺑﻪ دﻧﺒﺎل ﺳــﺎﺧﺖ دﺳﺘﮕﺎهﻫﺎى ﻫﻮﺷــﻤﻨﺪ ﺑﺎ اﺣﺴﺎﺳﺎت‬ ‫اﻧﺴﺎﻧﻰ ﻫﺴﺘﻨﺪ‪ .‬در ژاﭘﻦ روﺑﺎﺗﻰ ﺑﻪ ﻧﺎم ارﯾﮑﺎ ﺳﺎﺧﺘﻪاﻧﺪ ﮐﻪ‬ ‫ﻣﻰﺗﻮاﻧﺪ ﺻﺤﺒﺖ ﮐﻨﺪ و ﺣﺎﻟﺖ ﺻﻮرﺗﺶ ﯾﮏ ﺷﺒﯿﻪﺳﺎزى از‬ ‫ﭼﻬﺮه اﻧﺴﺎن اﺳﺖ‪ .‬ﻫﯿﺮوﺷﻰ اﯾﺸﻰ ﮔﻮرو‪ ،‬اﺳﺘﺎد داﻧﺸﮕﺎه‬ ‫اوﺳﺎﮐﺎ ﺳﺎزﻧﺪه ارﯾﮑﺎﺳﺖ‪ .‬اﯾﺸــﻰ ﮔﻮرو ﻫﻤﻮاره ﺑﻪ دﻧﺒﺎل‬ ‫ﺳﺎﺧﺖ روﺑﺎﺗﻰ ﺑﺎ ﺗﻤﺎﯾﻼت اﻧﺴﺎﻧﻰ ﺑﻮد و در ﻧﻬﺎﯾﺖ ارﯾﮑﺎ را ﮐﻪ‬ ‫ﺷﺒﯿﻪﺗﺮﯾﻦ روﺑﺎت ﺑﻪ اﻧﺴﺎنﻫﺎﺳﺖ‪ ،‬ﺗﻮﻟﯿﺪ ﮐﺮد‪ .‬اﯾﻼن ﻣﺎﺳﮏ‬ ‫ﻣﻰﮔﻮﯾﺪ‪»:‬اﮔﺮدرﺧﯿﺎﺑﺎنروﺑﺎﺗﻰﺑﺒﯿﻨﯿﻢﭼﻪﮐﺎرىﺑﺎﯾﺪاﻧﺠﺎم‬ ‫دﻫﯿﻢ؟ ﺣﻘﯿﻘﺖ اﯾﻦ اﺳــﺖ ﮐﻪ ﻣﺎ ﺑﻪ روﺑﺎتﻫﺎ در ﺧﯿﺎﺑﺎن‬ ‫ﺗﻮﺟﻬﻰ ﻧﻤﻰﮐﻨﯿﻢ‪ «.‬ﻫﻮش ﻣﺼﻨﻮﻋﻰ اﺑﺰار ﻗﺪرﺗﻤﻨﺪى ﺑﺮاى‬ ‫ﻧﺠﺎت اﻧﺴﺎنﻫﺎ‪ ،‬ﺳﺮﮔﺮﻣﻰ و ﯾﺎدﮔﯿﺮى ﭼﯿﺰﻫﺎى ﺟﺪﯾﺪى‬ ‫اﺳﺖ وﻟﻰ اﯾﺎ اﯾﻦ ﭘﺎﯾﺎن ﻣﺎﺟﺮاﺳﺖ؟ ﭘﯿﺘﺮ ﺳﯿﻨﮕﺮ‪ ،‬ﻧﻮﯾﺴﻨﺪه‬ ‫ﮐﺘﺎب ﺳــﺎﺧﺘﻤﺎﻧﻰ ﺑﺮاى ﺟﻨﮓ‪ ،‬ﻧﮕﺎه ﺗﺮﺳﻨﺎﮐﻰ ﻧﺴﺒﺖ ﺑﻪ‬ ‫ﻫﻮش ﻣﺼﻨﻮﻋﻰ دارد‪ .‬ﭘﯿﺘﺮ ﺳــﯿﻨﮕﺮ درﺑﺎره اﻫﻤﯿﺖ ﻫﻮش‬ ‫ﻣﺼﻨﻮﻋﻰ در ارﺗﺶ ﻓﮑــﺮ ﻣﻰﮐﻨﺪ‪ .‬در واﻗﻊ ﻋﻼوه ﺑﺮ اﯾﻨﮑﻪ‬ ‫ﻫﻮش ﻣﺼﻨﻮﻋﻰ ﻣﻰﺗﻮاﻧﺪ ﺗﺒﺪﯾﻞ ﺑﻪ اﺑﺰارى ﺟﻨﮕﻰ ﺷــﻮد‪،‬‬ ‫ﺑﺮاىﮐﻤﮏرﺳﺎﻧﻰدرﺷﺮاﯾﻂﺑﺤﺮاﻧﻰازاناﺳﺘﻔﺎدهﻣﻰﺷﻮد‪.‬‬ ‫ﺑﺴﯿﺎرى از‬ ‫اﻧﺴــﺎنﻫﺎ ﺑﻪ ﮐﺎﻣﭙﯿﻮﺗﺮ اﻋﺘﻤﺎد ﻧﺪارﻧﺪ ﺑﺎ اﯾﻦ وﺟﻮد ﻫﺮ روز و‬ ‫ﻫﺮ ﻟﺤﻈﻪ از ﮐﺎﻣﭙﯿﻮﺗﺮﻫﺎ و ﺳﯿﺴﺘﻢﻫﺎى ﻣﺮﺗﺒﻂ ﺑﺎ ﯾﮏ راﯾﺎﻧﻪ‬ ‫اﺳﺘﻔﺎده ﻣﻰﮐﻨﻨﺪ‪ .‬اﯾﺎ ﺑﻪ واﻗﻊ ﺳﯿﺴﺘﻢﻫﺎى راﯾﺎﻧﻪاى ﻣﻀﺮ‬ ‫ﻫﺴﺘﻨﺪ؟ ﻗﻀﺎوت ﺑﺎ ﺷﻤﺎﺳﺖ‪.‬‬ ‫ﺳﺘـــــﻮن‬ ‫‪u‬‬ ‫‪o‬‬ ‫‪l‬‬ ‫‪o‬‬ ‫‪C‬‬ ‫دﯾﮕﺮ ﻧﯿﺎزی ﺑﻪ ﺗﻤﺮﯾﻦ‬ ‫ﺷﻄﺮﻧﺞ ﻧﯿﺴﺖ‬ ‫ﻣﺎﺷــﯿﻦﻫﺎ ﺗﻌﯿﯿﻦﮐﻨﻨﺪه ﺑﺎﻫﻮﺷﻰ ﯾﺎ ﺣﻤﺎﻗﺖ‬ ‫ﺑﺎزﯾﮑﻨﺎن ﺷﻄﺮﻧﺞ ﻫﺴﺘﻨﺪ‪ .‬ﻫﻤﭽﻨﯿﻦ ﻣﺎﺷﯿﻦﻫﺎ‬ ‫ﺑﻪﺑﺎزﯾﮑﻨﺎنﻣﻰاﻣﻮزﻧﺪﮐﻪﭼﮕﻮﻧﻪﺑﺎﯾﺪﺑﺎزىﮐﻨﻨﺪ‬ ‫و ﭼﻪ ﺗﺮﻓﻨﺪﻫﺎﯾﻰ را ﺑــﻪ ﮐﺎر ﺑﮕﯿﺮﻧﺪ‪ .‬ﻃﺮﻓﺪاران‬ ‫ﺷــﻄﺮﻧﺞ ﻫﻤﻮاره ارزو دارﻧﺪ ﺷــﺒﯿﻪ ﺑﻪ راﺑﺮت‬ ‫ﺟﯿﻤﺰ ﻓﯿﺸﺮ)‪ (Robert James Fischer‬ﻣﻠﻘﺐ‬ ‫ﺑﻪ ﺑﺎﺑﻰ ﻓﯿﺸﺮ‪ ،‬ﻗﻬﺮﻣﺎن اﻓﺴﺎﻧﻪاى ﺑﺎزى ﺷﻄﺮﻧﺞ‬ ‫ﺷﻮﻧﺪ‪ .‬اﮔﺮﭼﻪ ﺑﺎﺑﻰ ﻓﯿﺸﺮ ﮐﺘﺎبﻫﺎى ﺑﺴﯿﺎرى در‬ ‫زﻣﯿﻨﻪ ﯾﺎدﮔﯿﺮى ﺷﻄﺮﻧﺞ ﻧﻮﺷﺘﻪ اﺳﺖ‪ ،‬ﮐﻤﺎﮐﺎن‬ ‫ﺷﻄﺮﻧﺞﺑﺎزان ﺑﺴــﯿﺎرى ﻧﺘﻮاﻧﺴﺘﻪاﻧﺪ ﻫﻤﺎﻧﻨﺪ او‬ ‫ﺷﻄﺮﻧﺞ ﺑﺎزى ﮐﻨﻨﺪ‪ .‬در ﺣﺎل ﺣﺎﺿﺮ ﺑﺮﻧﺎﻣﻪﻫﺎى‬ ‫ﺑﺴــﯿﺎرى ﺑﺮاى ﯾﺎدﮔﯿﺮى ﺷــﻄﺮﻧﺞ از ﻃﺮﯾﻖ‬ ‫ﻫﻮش ﻣﺼﻨﻮﻋﻰ وﺟــﻮد دارد‪ ،‬اﯾﻦ ﺑﺮﻧﺎﻣﻪﻫﺎى‬ ‫ﻫﻮﺷﻤﻨﺪ ﺑﻪ ﺷــﻄﺮﻧﺞﺑﺎزان ﺣﺮﻓﻪاى و ﻣﺒﺘﺪى‬ ‫ﮐﻤﮏ ﻣﻰﮐﻨﻨﺪ ﺗﺎ ﺑﺎزى را ﺑﻪ ﺷﯿﻮهاى ﺟﺪﯾﺪ ﯾﺎد‬ ‫ﺑﮕﯿﺮﻧﺪ‪ .‬داﻧﺸﻤﻨﺪان ﻫﻮش ﻣﺼﻨﻮﻋﻰ ﺑﻪ دﻧﺒﺎل‬ ‫ﭘﯿﺸﺮﻓﺖﻫﺎى ﺑﯿﺸﺘﺮى در اﯾﻦ زﻣﯿﻨﻪ ﻫﺴﺘﻨﺪ‬ ‫و در اﯾﻨﺪه ﻧﺰدﯾﮏ‪ ،‬ﺷــﺎﻫﺪ ﻇﻬﻮر ﺳﯿﺴﺘﻢﻫﺎى‬ ‫ﻫﻮشﻣﺼﻨﻮﻋﻰ ﺟﺪﯾﺪ ﺑﻪﺧﺼــﻮص در ﺣﻮزه‬ ‫ورزش ﺷــﻄﺮﻧﺞ ﺧﻮاﻫﯿﻢ ﺑــﻮد‪ .‬ﺗﮑﻨﯿﮏﻫﺎى‬ ‫ﻧﻮﯾﻦ ﺑﻪ ﻣﺎﺷﯿﻦﻫﺎ اﺟﺎزه ﻣﻰدﻫﺪ ﺗﺎ از ﻣﺤﺘﻮاى‬ ‫اﺣﺴﺎﺳــﻰ زﺑﺎن ﺑﺮاى ﺗﺴﻠﻂ ﺑﺮ ﮐﺎرﻫﺎى ﻋﻤﻠﻰ‬ ‫ﻣﺨﺘﻠﻒ اﺳﺘﻔﺎده ﮐﻨﻨﺪ‪ .‬اﯾﻦ اﻟﮕﻮرﯾﺘﻢ ﺷﻄﺮﻧﺞ در‬ ‫داﻧﺸﮕﺎه ﻟﻨﺪن ﺗﻮﺳﻂ ﻣﺤﻘﻘﺎﻧﻰ ﭼﻮن ﻧﯿﮑﻼس‬ ‫ﻣﮏﮐﺎرﺗــﻰ )‪ (Nicholas McCarthy‬و اﯾﺰاک‬ ‫ﮐﻤﻠﯿﺶ)‪ (Isaac Kamlish‬ﺗﻮﺳﻌﻪ داده ﺷﺪه‬ ‫اﺳﺖ و ﺑﺎ ﺗﺤﻠﯿﻞ واﮐﻨﺶ ﻣﻔﺴﺮان ﺧﺒﺮه‪ ،‬ﮐﯿﻔﯿﺖ‬ ‫ﺣﺮﮐﺖ ﺑــﺎزى را ارزﯾﺎﺑﻰ ﻣﻰﮐﻨﻨﺪ‪ .‬ﺗﺤﻠﯿﻠﮕﺮان‬ ‫ﺑﺎزى ﺷــﻄﺮﻧﺞ ‪ 2700‬ﺑﺎزى اﻧﻼﯾﻦ را ﺗﺤﻠﯿﻞ‬ ‫ﮐﺮدﻧﺪ‪ .‬در اﯾﻦ ازﻣﺎﯾﺶ ﺣﺮﮐﺖﻫﺎى ﺑﺎ ﮐﯿﻔﯿﺖ‬ ‫ﺑﺎﻻ و ﻧﻤﻮﻧﻪﻫﺎى ﻣﺒﻬﻢ را ﺣﺬف ﮐﺮدﻧﺪ‪ .‬ﺑﺮاى اﯾﻦ‬ ‫ﮐﺎر از ﻧﻮع ﺧﺎﺻﻰ از ﺷــﺒﮑﻪ ﻋﺼﺒﻰ ﺑﺎزﮔﺸﺘﻰ و‬ ‫ﻧﻤﺎﯾﺶ ﺑﺮدارى اﺳﺘﻔﺎده ﮐﺮدﻧﺪ‪ .‬ﻫﻮش ﻣﺼﻨﻮﻋﻰ‬ ‫اﺧﯿﺮا ﭘﯿﺸﺮﻓﺖ ﻗﺎﺑﻞﺗﻮﺟﻬﻰ در ﺗﺠﺰﯾﻪ و ﺗﺤﻠﯿﻞ‬ ‫زﺑﺎن داﺷﺘﻪاﺳﺖ‪ .‬ﺑﻪ ﻋﻨﻮان ﻣﺜﺎل‪ ،‬اﻟﮕﻮرﯾﺘﻤﻰ ﮐﻪ‬ ‫ﺗﻮﺳﻂ ﻣﺤﻘﻘﺎن ﻣﻮﺳﺴﻪ ﺗﺤﻘﯿﻘﺎﺗﻰ‪ OpenAI‬در‬ ‫ﺳﺎﻧﻔﺮاﻧﺴﯿﺴــﮑﻮ اﯾﺠﺎد ﺷﺪ ﺛﺎﺑﺖ ﮐﺮد ﮐﻪ ﻧﺴﻞ‬ ‫ﺟﺪﯾﺪ ﻓﻨﺎورى ﻫــﻮش ﻣﺼﻨﻮﻋﻰ ﻗﺎدر ﺑﻪ ﺗﻮﻟﯿﺪ‬ ‫داﺳﺘﺎنﻫﺎى ﺧﺒﺮى ﮐﺎﻣﻞ از ﭼﻨﺪ ﮐﻠﻤﻪ اﺳﺖ ‪.‬‬ ‫ﻣﺤﻘﻘﺎن ﻣﻮﺳﺴﻪ ﺗﺤﻘﯿﻘﺎﺗﻰ ‪ OpenAI‬ﺑﻪ ﻣﺠﻠﻪ‬ ‫‪ MIT Technology Review‬ﮔﻔﺘﻨــﺪ‪» :‬ﮔﺎم‬ ‫ﺑﻌﺪى در ﻓﺮاﯾﻨﺪ ﭘﺮدازش زﺑﺎن ﻃﺒﯿﻌﻰ ﺗﺒﺪﯾﻞ‬ ‫اﻃﻼﻋﺎت ﺑﻪ اﻗﺪاﻣﺎت ﻣﻠﻤــﻮس ﺑﺮاى ﮐﻤﮏ ﺑﻪ‬ ‫ﺣﻞ ﻣﺸﮑﻼت دﻧﯿﺎى واﻗﻌﻰ اﺳﺖ‪ .‬ﻣﺎ اﺣﺴﺎس‬ ‫ﮐﺮدﯾﻢ ﮐﻪ اﺳــﺘﺮاﺗﮋى ﯾﺎدﮔﯿــﺮى از دادهﻫﺎى‬ ‫ﻣﺘﻨﻰ ﻣﻰﺗﻮاﻧﺪ روﺷــﻰ ﺑﺮاى اﮐﺘﺸﺎف ﺑﺎﺷﺪ‪«.‬‬ ‫ﭘﮋوﻫﺸﮕﺮان روشﻫﺎﯾﻰ ﮐﻠﯿﺪى ﺑﺮاى اﺳﺘﻔﺎده از‬ ‫ﻫﻮشﻣﺼﻨﻮﻋﻰدرﺑﺎزىﺷﻄﺮﻧﺞﮐﺸﻒﮐﺮدهاﻧﺪ‪.‬‬ ‫ﺑﺎ ﯾﺎدﮔﯿﺮى اﯾﻦ روشﻫﺎ ﺑﺎزﯾﮑﻦ ﺧﻮاﻫﺪ داﻧﺴﺖ‬ ‫ﮐﻪ زﻣﺎﻧﻰ ﮐﻪ دو ﯾﺎ ﭼﻨﺪ ﻗﻄﻌﻪ ﻫﻤﺰﻣﺎن ﺗﻬﺪﯾﺪ‬ ‫ﻣﻰﺷﻮﻧﺪ ﯾﺎ وﻗﺘﻰ ﭘﺎدﺷﺎه و ﻗﻠﻌﻪ ﻫﺮ دو ﺑﻪ ﺳﻤﺖ‬ ‫ﯾﮏ ﻣﻮﻗﻌﯿﺖ ﺗﺪاﻓﻌﻰ ﺣﺮﮐــﺖ ﻣﻰﮐﻨﻨﺪ‪،‬ﭼﻪ‬ ‫ﺑﺎﯾﺪ ﮐﺮد‪.‬‬ ‫ﯾﮏ اﺳــﺘﺎد ﺑﺰرگ ﺷــﻄﺮﻧﺞ ﻫﻮش ﻣﺼﻨﻮﻋﻰ‬ ‫ﻣﻮﻓﻖ ﺑﻪ ﺷﮑﺴــﺖ ﺑﺮﺧﻰ از ﺷــﻄﺮﻧﺞﺑﺎزﻫﺎى‬ ‫ﺳﻨﺘﻰ ﻣﻰﺷﻮد‪ .‬ﺑﺮﻧﺎﻣﻪﻫﺎ ﻧﺸــﺎن ﻣﻰدﻫﺪ ﮐﻪ‬ ‫اﺳــﺘﻔﺎده از زﺑﺎن ﺑﺮاى ﮐﻤﮏ ﺑﻪ ﻓﻬﻢ ﭼﮕﻮﻧﮕﻰ‬ ‫ﺑﺎزى ﺷﻄﺮﻧﺞ ﻣﻨﺎﺳﺐ اﺳﺖ‪ .‬ﺑﺎ ازﻣﻮدن دادهﻫﺎ و‬ ‫ﮐﺎﻣﭙﯿﻮﺗﺮﻫﺎﯾﻰ ﮐﻪ ﻗﺪرت ﮐﻤﺘﺮى دارﻧﺪ‪ ،‬روﯾﮑﺮد‬ ‫ﻣﻨﺎﺳﺐ را ﻣﻰﺗﻮان ﺳﻨﺠﯿﺪ‪ .‬ﺷﻄﺮﻧﺞ از ﮔﺬﺷﺘﻪ‬ ‫ﻣﻌﯿﺎر ﭘﯿﺸﺮﻓﺖ در ﻫﻮش ﻣﺎﺷــﯿﻦ اﺳﺖ‪ .‬اﻟﻦ‬ ‫ﺗﻮرﯾﻨﮓ از ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ ‪ 1951‬ﺑﺮاى ﺑﺎزى ﺷــﻄﺮﻧﺞ‬ ‫ﻫﻤﻪ ﭼﯿﺰ را روى ﮐﺎﻏﺬ ﻣﻰﻧﻮﺷــﺖ و از ﻫﻤﺎن‬ ‫ﻃﺮﯾﻖ ﮔﺮى ﮐﺎﺳــﭙﺎرف )‪(Garry Kasparov‬‬ ‫ﺗﻮاﻧﺴﺖ اى ﺑﻰ ام دﯾﭗ ﺑﻠﻮ )‪(IBM’s Deep Blue‬‬ ‫را ﺷﮑﺴﺖ دﻫﺪ‪.‬‬ ‫اﺧﯿﺮا اﻟﻔﺒﺎى ﺑﺮ ﭘﺎﯾﻪ دﯾﭗ ﻣﺎﻧﺪ )‪(DeepMind‬‬ ‫اﺧﺘﺮاع ﺷــﺪ ﮐﻪ در ﺑﺎزى اﻟﻔﺎ ﮔﻮ ) ‪(AlphaGo‬‬ ‫ﮐﻪ ﺑﺎزى ﺗﺨﺘﻪاى ﺑﺎﺳﺘﺎﻧﻰ ﭼﯿﻨﻰ اﺳﺖ‪ ،‬اﻣﺘﺤﺎن‬ ‫ﺷﺪ‪ .‬اﯾﻦ اﻟﻔﺒﺎ ﮐﻪ ﺑﻪ ان اﻟﻔﺎ زﯾﺮو ﻧﯿﺰ ﻣﻰﮔﻮﯾﻨﺪ‪،‬‬ ‫ﻗﺎدر ﺑﻪ اﻣﻮزش ﻗﻮاﻧﯿﻦ ﺑﺎزىﻫﺎﺳــﺖ‪ .‬اﻟﻔﺎ زﯾﺮو‬ ‫ﺑﻪ ﺑﺎزﯾﮑﻨﺎن ﺷﻄﺮﻧﺞ ﻧﺸﺎن ﻣﻰدﻫﺪ ﮐﻪ ﭼﮕﻮﻧﻪ‬ ‫اﻧﻮاع ﻣﺨﺘﻠﻒ ﺑﺎزى ﺷﻄﺮﻧﺞ و ﮔﻮ را اﻧﺠﺎم دﻫﻨﺪ‬ ‫و ﻣﻬﺎرتﻫﺎى ﻻزم را ﺑﻪ دﺳﺖ اورﻧﺪ‪ .‬اﻟﻔﺎ زﯾﺮو ﺑﺎ‬ ‫اﺳﺘﺮاﺗﮋىﻫﺎىﻏﯿﺮﻣﻌﻤﻮلوﻋﺠﯿﺐﺗﻮﺳﻌﻪﯾﺎﻓﺘﻪ‬ ‫اﺳﺖ‪ ،‬اﻣﺎ ﻣﺎﻧﻨﺪ دﯾﭗ ﺑﻠﻮ‪ ،‬اﻟﻔﺎ زﯾﺮو ﻧﯿﺰ ﺑﻪ ﻫﺰاران‬ ‫ﭼﯿﭗﺗﺨﺼﺼﻰ ﮔﻮﮔﻞوﻣﯿﻠﯿﻮنﻫﺎﺑﺎزىﺗﻤﺮﯾﻨﻰ‬ ‫ﻧﯿــﺎز دارد‪ .‬ﻣﺤﻘﻘﺎن ﻣﻰﮔﻮﯾﻨــﺪ ﺗﮑﻨﯿﮏﻫﺎى‬ ‫ﯾﺎدﮔﯿﺮى ﻣﻮرد اﺳﺘﻔﺎده ورزﺷﮑﺎران ﮐﺎرﺑﺮدﻫﺎى‬ ‫ﻋﻤﻠﻰ ﻓﺮاواﻧﻰ دارﻧﺪ‪ .‬ﻫﻮش ﻣﺼﻨﻮﻋﻰ ﺑﻪ اﻣﻮزش‬ ‫ورزﺷﮑﺎران ﻣﻰﭘﺮدازد‪.‬‬ ‫ﻧﺴﺨﻪﮐﺎﻣﻞ را‬ ‫درﺷﻨﺒﻪﻣﮓ ﺑﺨﻮاﻧﯿﺪ‬ ‫ﺑﺎزارﯾﺎﺑﻰ ﻣﺤﺘﻮا‬ ‫‪ContentMarketing‬‬ ‫‪ 6‬ﻣﻬﺮ ‪ .1398‬ﺳﺎل ﭘﻨﺠﻢ ‪ .‬ﺷﻤﺎره ‪155‬‬ ‫‪16‬‬ ‫ﻧﺎﭘﻠﺌﻮن ﺑﻨﺎﭘﺎرت‬ ‫ﺑﺰرگﺗﺮﯾﻦ ﺧﻄﺮ در زﻣﺎن ﭘﯿﺮوزى رخ ﻣﻰدﻫﺪ‪.‬‬ ‫ﻣﻌﺮﻓﻰ‬ ‫‪Introduction‬‬ ‫‪ ۶‬ﻧﺮماﻓﺰار ﻗﺪرﺗﻤﻨﺪ‬ ‫ﺑﺮای ﺳﺎﺧﺖ ﭘﺎدﮐﺴﺖ‬ ‫اﮔﺮ ﺷــﻤﺎ ﻫﻢ ﺑﻪ دﻧﺒﺎل ﺳﺎﺧﺖ ﯾﮏ ﭘﺎدﮐﺴﺖ‬ ‫ﻫﺴﺘﯿﺪ‪ ،‬ﺑﺎﯾﺪ ﺑﺪاﻧﯿﺪ ﮐﻪ ﺗﻨﻬﺎ ﻧﯿﺴﺘﯿﺪ! ﺑﺎ اﻓﺰاﯾﺶ‬ ‫ﻣﺤﺒﻮﺑﯿﺖ ﭘﺎدﮐﺴﺖ در ﺑﯿﻦ اﯾﺮاﻧﯿﺎن‪ ،‬ﺑﺴﯿﺎرى‬ ‫از اﻓﺮاد ﺑــﻪ دﻧﺒﺎل ﺗﻮﻟﯿﺪ ﻣﺤﺘﻮاى ﭘﺎدﮐﺴــﺖ‬ ‫ﻫﺴﺘﻨﺪ‪ .‬اﻣﺎ ﺑﺮاى ﺳﺎﺧﺖ ﭘﺎدﮐﺴﺖ‪ ،‬ﺑﺎﯾﺪ ﺑﺪاﻧﯿﺪ‬ ‫ﮐﻪ از ﭼﻪ اﺑﺰارى اﺳــﺘﻔﺎده ﮐﻨﯿــﺪ‪ .‬ﺣﺘﻰ اﮔﺮ‬ ‫ﻣﺤﺘﻮاى ﻣﻨﺎﺳﺒﻰ را اﻣﺎده ﮐﺮده ﺑﺎﺷﯿﺪ‪ ،‬ﺑﺪون‬ ‫داﺷﺘﻦ اﺑﺰار ﻣﻨﺎﺳﺐ‪ ،‬ﻗﺎدر ﺑﻪ ﺳﺎﺧﺖ ﭘﺎدﮐﺴﺘﻰ‬ ‫ﻧﺨﻮاﻫﯿﺪ ﺑﻮد‪ .‬ﺑﻪ ﻫﻤﯿﻦ دﻟﯿﻞ اﺳﺖ ﮐﻪ ﺷﻨﺎﺧﺖ‬ ‫ﻧﺮماﻓﺰارﻫﺎى ﺳﺎﺧﺖ ﭘﺎدﮐﺴــﺖ ﺑﺴﯿﺎر ﻣﻬﻢ‬ ‫و ﺣﯿﺎﺗﻰ ﻫﺴﺘﻨﺪ‪ .‬ﺷــﺎﯾﺪ ﺑﻬﺘﺮﯾﻦ ﮔﺰﯾﻨﻪ ﺑﺮاى‬ ‫ﺳــﺎﺧﺖ ﭼﻨﯿﻦ ﻣﺤﺘﻮاﯾﻰ‪ ،‬اﺳــﺘﻔﺎده از ﯾﮏ‬ ‫اﺳﺘﻮدﯾﻮى ﺣﺮﻓﻪاى ﺑﻪ ﻧﻈﺮ ﺑﯿﺎﯾﺪ‪ ،‬اﻣﺎ ﻫﻤﯿﺸﻪ‬ ‫اﯾﻦ ﮔﺰﯾﻨﻪ ﻗﺎﺑﻞ دﺳــﺘﺮس ﻧﯿﺴﺖ و ﺑﺴﯿﺎر ﻫﻢ‬ ‫ﮔﺮانﻗﯿﻤــﺖ ﺧﻮاﻫﺪ ﺑﻮد‪ .‬اﺻﻼ ﺑﻪ ﻧﻈﺮ ﺷــﻤﺎ‬ ‫ﺑﻬﺘﺮﯾﻦ ﻧﺮماﻓﺰار ﺳﺎﺧﺖ ﭘﺎدﮐﺴﺖ ﮐﺪام اﺳﺖ؟‬ ‫اﯾﺎ واﻗﻌﺎ ﻧﺮماﻓﺰار ‪ Audacity‬ﺑﻪ ﻫﻤﺎن اﻧﺪازه ﮐﻪ‬ ‫ﺗﻌﺮﯾﻒ ﻣﻰﮐﻨﻨﺪ‪ ،‬ﻋﺎﻟﻰ اﺳﺖ؟ ﺑﺎ ﻣﺎ ﻫﻤﺮاه ﺑﺎﺷﯿﺪ‬ ‫ﺗﺎ ‪ 6‬ﻣﻮرد از ﻧﺮماﻓﺰارﻫﺎى ﺳــﺎﺧﺖ ﭘﺎدﮐﺴﺖ را‬ ‫ﺑﻬﺘﺮﺑﺸﻨﺎﺳﯿﺪ‪.‬‬ ‫ﻧﺮماﻓﺰارﻫﺎى ﺳﺎﺧﺖ ﭘﺎدﮐﺴﺖ‬ ‫در ﺣﺎل ﺣﺎﺿﺮ ﻧﺮماﻓﺰارﻫﺎى ﺳﺎﺧﺖ ﭘﺎدﮐﺴﺖ‬ ‫زﯾﺎدى داﺧﻞ ﺑﺎزار وﺟــﻮد دارﻧﺪ‪ .‬ﻫﺮﭼﻪ ﺗﻨﻮع‬ ‫ﺑﯿﺸﺘﺮ ﺑﺎﺷﺪ‪ ،‬ﻗﻄﻌﺎ ﺳــﺮدرﮔﻤﻰ ﮐﺎرﺑﺮان ﻧﯿﺰ‬ ‫ﺑﯿﺸﺘﺮ ﺧﻮاﻫﺪ ﺷــﺪ‪ .‬ﺑﺴــﯿﺎرى از اﻓﺮاد واﻗﻌﺎ‬ ‫ﻧﻤﻰداﻧﻨﺪ ﮐﻪ ﮐﺪام ﻧﺮماﻓﺰار ﺳﺎﺧﺖ ﭘﺎدﮐﺴﺖ‬ ‫ﺑﺮاى ﮐﺎر اﻧﻬﺎ ﻣﻨﺎﺳــﺐ اﺳﺖ‪ .‬ﺑﻪ ﻫﻤﯿﻦ دﻟﯿﻞ‬ ‫در اﯾﻨﺠﺎ ﻗﺼﺪ دارﯾﻢ ﺗﺎ ﺷــﻤﺎ را ﺑــﺎ ‪6‬ﻣﻮرد از‬ ‫ﭘﺎدﮐﺴﺖ‬ ‫ﻧﺮماﻓﺰارﻫﺎى ﻣﻬﻢ در زﻣﯿﻨﻪ ﺳﺎﺧﺖ‬ ‫روزاﻧﻪ ﭼﻘﺪر زﻣﺎن ﺑﺮای‬ ‫ﻣﺤﺘﻮای ﻣﻮرد‬ ‫ﺑﺮرﺳﻰ‬ ‫ﺧﻮاﻧﺪنﺑﺎ ﻫﻢ‬ ‫اﺷﻨﺎ ﮐﺮده و ﻣﺰاﯾﺎ و ﻣﻌﺎﯾﺐ اﻧﻬﺎ را‬ ‫ﻋﻼﻗﻪ ﺧﻮد ﺑﺼﻮرت‬ ‫ﮐﻨﯿﻢ‪ .‬ﺑﺎ ﻣﺎ ﻫﻤﺮاه ﺑﺎﺷﯿﺪ‪.‬‬ ‫اﻧﻼﯾﻦ ﺻﺮف ﻣﯽﮐﻨﯿﺪ؟‬ ‫اﯾﻦ اﺗﻔﺎق ﻣﯽ ﺗﻮاﻧﺪ ﻓﺮوش ﺷﻤﺎ را ﭼﻨﺪﯾﻦ ﺑﺮاﺑﺮ ﮐﻨﺪ‬ ‫ﭼﮕﻮﻧﻪﺗﻮﺿﯿﺤﺎتﻣﺤﺼﻮلﺑﻨﻮﯾﺴﯿﻢ؟‬ ‫‪t‬‬ ‫‪r‬‬ ‫ﮔﺰارش‬ ‫‪o‬‬ ‫‪p‬‬ ‫‪e‬‬ ‫ﺗﻬﯿﻪ و ﺗﻨﻈﯿﻢ‪ :‬ﻓﺮاﻣﺤﺘﻮا‬ ‫‪٪۱۶٫۰۱‬‬ ‫‪٪۱۰٫۱۲‬‬ ‫‪ ۳۰‬دﻗﯿـــﻘــﻪ‬ ‫‪٪۲۶٫۴۰‬‬ ‫‪٪۲۴٫۸۶‬‬ ‫زﯾــﺮ ‪ ۱۰‬دﻗﯿﻘـﻪ‬ ‫‪ ۱‬ﺗﺎ ‪ ۲‬ﺳــــﺎﻋﺖ‬ ‫‪٪۳۲٫۵۸‬‬ ‫‪٪۳۶٫۷۱‬‬ ‫‪R‬‬ ‫اﺿﺎﻓﻪ ﮐﻨﯿﺪ‪ .‬ﺿﺮر ﻧﻤﻰﮐﻨﯿﺪ‪.‬‬ ‫ﭼﯿﺰﻫــﺎى دﯾﮕﺮى ﻫﻢ در اﯾﻦ ﺻﻔﺤــﻪ وﺟﻮد دارﻧﺪ‪.‬‬ ‫ﻋﮑﺲﻫﺎ‪ ،‬ﮐﺎل ﺗﻮ اﮐﺸﻦﻫﺎ‪ ،‬ﻗﯿﻤﺖ‪ ،‬ﺟﺪول‪ ،‬ﻟﯿﻨﮏ ﺑﻪ‬ ‫دﺳﺘﻪﺑﻨﺪى ﻣﺤﺼﻮﻻت و اﻟﻤﺎنﻫﺎى دﯾﮕﺮى ﮐﻪ ﺑﺴﺘﻪ‬ ‫ﺑﻪ ﻧﻮع ﻣﺤﺼﻮل و ﻧﻮع ﺻﻔﺤﻪ ﻣﺘﻔﺎوت اﺳﺖ‪ .‬اﻣﺎ در اﯾﻨﺠﺎ‬ ‫ﺑﻪ اﯾﻦ اﻟﻤﺎنﻫﺎ ﮐﺎرى ﻧﺪارﯾﻢ و در ﻣﻮرد ‪ 3‬اﻟﻤﺎن اﺻﻠﻰ‬ ‫ﺻﺤﺒﺖ ﺧﻮاﻫﯿﻢ ﮐﺮد‪.‬‬ ‫ﺗﻘﺮﯾﺒﺎ ﻫﺮ‬ ‫‪٪۲۸٫۳۲ ٪۲۵٫۰۰‬ﻫﺮ ﮐﺴﻰ ﮐﻪ در دﻧﯿﺎى وب ﺳﺮک ﻣﻰﮐﺸﺪ‪،‬‬ ‫ﻣﻮﺿﻮع ﭘﮋوﻫﺶ‪ :‬ﻣﺤﺘﻮای ﻣﻮرد ﻧﯿﺎز ﻣﺨﺎﻃﺐ اﯾﺮاﻧﯽ‬ ‫ﺑﯿﺶ از ‪ ۲‬ﺳﺎﻋﺖ‬ ‫ﻣﺨﺎﻃﺒﺎن اﯾﺮاﻧﯽ‬ ‫اﻣﺎری‪:‬‬ ‫ﺟﺎﻣـــﻌﻪ‬ ‫ﻧﺮماﻓﺰار ‪Garage Band‬‬ ‫ﺗﻮﺿﯿﺤﺎت ان را ﻣﻰﺧﻮاﻧﺪ؛‬ ‫ﺑﯿﻨﺪ و‬ ‫ﻣﻰ‬ ‫روز ﯾﮏ ﻣﺤﺼﻮل‬ ‫ﺣــﺠﻢ ﻧﻤـــﻮﻧﻪ‪ ۱۲۷۳ :‬ﻧﻔﺮ‬ ‫اﻟﯽرا‪ ۹‬ﻣﺮداد‬ ‫ﭘﮋوﻫـــﺶ‪۶ :‬‬ ‫زﻣﺎن‬ ‫ﻣﻌﺮﻓﻰ‬ ‫ﺷﻤﺎ‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫دارﯾﻢ‬ ‫اوﻟﯿﻦ ﻧﺮماﻓﺰارى ﮐﻪ ﻗﺼﺪ‬ ‫‪۱۳۹۷‬ﺑﺎﺷﺪ‪ .‬دﻧﯿﺎى وب‬ ‫ﻧﺪاﺷﺘﻪ‬ ‫ﭼﯿﺰى‬ ‫ﺧﺮﯾﺪ‬ ‫ﻗﺼﺪ‬ ‫اﮔﺮ‬ ‫ﺣﺘﻰ‬ ‫ﻣﮑـــــــــــﺎن‪ :‬ﻧﻤﺎﯾﺸﮕﺎه اﻟﮑﺎﻣﭗ‬ ‫ﮐﻨﯿﻢ‪ ،‬ﻧﺮماﻓﺰار راﯾﮕﺎن ‪ Garage band‬اﺳﺖ‪.‬‬ ‫و ﮐﺴﺐوﮐﺎرﻫﺎى اﻧﻼﯾﻦ روى ﻣﺤﺼﻮﻻت و ﺧﺪﻣﺎت‬ ‫اﯾﻦ ﻧﺮماﻓﺰار ﺑــﺮاى اﻓﺮاد ﻣﺒﺘــﺪى و ﯾﺎ ﺣﺘﻰ‬ ‫ﺑﻨﺎ ﺷﺪهاﻧﺪ‪ .‬ﺑﻌﻀﻰ ﺗﻮﺿﯿﺤﺎت ﻣﺤﺼﻮل ﻓﺎﺟﻌﻪﺑﺎرﻧﺪ‪.‬‬ ‫ﺣﺮﻓﻪاى ﺑﺴﯿﺎر ﻣﻨﺎﺳﺐ اﺳﺖ‪ .‬ﺑﺮاى ﺷﺮوع ﮐﺎر‬ ‫ﻣﺤﺘﻮاﯾﻰ ﺑﻪدردﻧﺨﻮر دارﻧﺪ و اﻃﻼﻋﺎﺗﻰ ﻣﺒﻬﻢ و ﮔﻨﮓ‬ ‫ﺑﻮﻟﺖﻫﺎ ﺣﺎوى‬ ‫ﺗﻨﻬﺎ ﮐﺎﻓﻰ اﺳﺖ ﮐﻪ ﻧﺮماﻓﺰار را ﺑﺎز ﮐﻨﯿﺪ و روى‬ ‫ﺑﻪ ﻣﺨﺎﻃﺐ ﻣﻰدﻫﻨﺪ‪ .‬ﺻﺪﻫﺎ ﺳﻮال ﺑﻰﭘﺎﺳﺦ در ذﻫﻦ‬ ‫ﺳﻮاﻻت‬ ‫ﮔﺰﯾﻨﻪ ﭘﺮوژه ﺟﺪﯾﺪ ﮐﻠﯿﮏ ﮐﻨﯿﺪ‪ .‬راﺑﻂ ﮐﺎرﺑﺮى‬ ‫ﺧﻮاﻧﻨﺪه )ﺑﺨﻮاﻧﯿﺪ ﻣﺸﺘﺮى اﺣﺘﻤﺎﻟﻰ( ﺑﺎﻗﻰ ﻣﻰﻣﺎﻧﺪ‪.‬‬ ‫اﯾﻦ ﻧﺮماﻓﺰار ﺑﺴــﯿﺎر ﺳــﺎده و ﺟﺬاب اﺳﺖ‪ .‬ﺑﻪ‬ ‫ﺣﺎﻻ ﯾﮏ ﺳﻮال؛ ﺑﻪ ﻧﻈﺮ ﺷﻤﺎ ﭼﻨﯿﻦ ﻣﺤﺼﻮﻟﻰ ﺑﺎ ﭼﻨﯿﻦ‬ ‫دﺳﺘﻰ‬ ‫دم‬ ‫ﮔﺰﯾﻨﻪﺑﺮای‬ ‫ﻣﺤﺘﻮاﯾﯽ را‬ ‫ﭼﻪ‬ ‫‪٪۴۲٫۷۱‬‬ ‫‪٪۴۳٫۵۰‬‬ ‫اﻣﻮزﺷـــــﯽ‬ ‫ﻫﺎى ﻣﺨﺘﻠﻒ‬ ‫دﺳﺘﺮﺳﻰ ﺑﻪ‬ ‫ﻫﻤﯿﻦ دﻟﯿﻞ‬ ‫ﻣﺤﺘﻮاﯾﻰ ﺑﻪ ﻓﺮوش ﻣﻰرﺳﺪ؟‬ ‫ﺳﺮاغ ﻋﻨﻮان ﺑﺎﻻى ﺻﻔﺤﻪ ﺑﺮوﯾﺪ‬ ‫ﻣﻄﺎﻟﻌﻪ اﻧﺘﺨﺎب ﻣﯽﮐﻨﯿﺪ؟‬ ‫ﻫﺴﺘﻨﺪ ﮐﻪ‬ ‫اﻧﮕــــﯿﺰﺷﯽ‬ ‫‪٪۱۳٫۷۶‬‬ ‫‪٪۱۸٫۹۱‬‬ ‫ﮐﺎر ﺳــﺎدهاى ﺧﻮاﻫﺪ ﺑﻮد‪ .‬اﯾﻦ ﻧﺮماﻓﺰار ﺣﺘﻰ از‬ ‫اﻣﺎ ﭼﺮا ﺗﻮﻟﯿﺪ ﻣﺤﺘﻮاى ﻣﺤﺼﻮل ﻣﻬﻢ اﺳــﺖ؟ ﭼﻮن ﻣﻌﻤﻮﻻ ﻋﻨﻮان ﺑﺎ ﻧﺎم ﻣﺤﺼﻮل ﺷــﺮوع ﻣﻰﺷﻮد ﻣﺜﻼ‪:‬‬ ‫‪٪۲۱٫۴۱‬‬ ‫‪٪۱۸٫۴۴‬‬ ‫ﺧـــــــــﺒﺮ‬ ‫اﺗﺼﺎل ﺳﺨﺖاﻓﺰارى ﺳﺎزﻫﺎى ﻣﻮﺳﯿﻘﻰ ﺑﻪ راﯾﺎﻧﻪ‬ ‫ﮐﺴﻰ ﮐﻪ ﻗﺼﺪ دارد ﭼﯿﺰى را ﺑﺨﺮد‪ ،‬اول در ﻣﻮرد ان ﺗﺎﯾــﺮ ‪ ،Fast Roller TX 1000‬اﻣﺎ اﯾﻦ ﻋﻨﻮان ﺑﺎﯾﺪ ﺑﻪ‬ ‫ﺑﺮاى ﻫﻤﻪ‬ ‫ﺳـــــﺮﮔﺮﻣﯽ‬ ‫‪٪۲۲٫۱۲‬‬ ‫‪٪۱۹٫۱۵‬‬ ‫ﻧﯿﺰ ﭘﺸﺘﯿﺒﺎﻧﻰ ﻣﻰﮐﻨﺪ‪.‬‬ ‫اﻃﻼﻋﺎت ﮐﺴــﺐ ﻣﻰﮐﻨﺪ‪ .‬ﮐﺎرﺑﺮان دﻧﯿﺎى وب ﺗﻨﺒﻞ ﮔﻮﻧﻪاى ﻧﻮﺷﺘﻪ ﺷــﻮد ﮐﻪ ﻫﺮﮐﺴﻰ ﺑﺘﻮاﻧﺪ ﺗﺸﺨﯿﺺ‬ ‫ﭘﯿﺶ ﻣﻰاﯾﻨﺪ‪.‬‬ ‫ﻫﺴــﺘﻨﺪ و ﻣﻌﻤﻮﻻ ﺣﯿﻦ ﺧﻮاﻧﺪن ﻣﺤﺘﻮا ان را اﺳﮑﻦ دﻫﺪ ﻣﺤﺼﻮل ﺷﻤﺎ دﻗﯿﻘﺎ ﭼﻪ ﭼﯿﺰى اﺳﺖ‪ .‬ﯾﮏ ﺗﺎﯾﺮ‬ ‫ﻧﺮماﻓﺰار ‪Apple Logic Pro X‬‬ ‫اﻃﻼﻋﺎت ﺧﺎﻣﻰ ﻣﻰﮐﻨﻨﺪ‪ ،‬اﻣﺎ ﺣﯿﻦ ﺧﻮاﻧﺪن ﺗﻮﺿﯿﺤﺎت ﻣﺤﺼﻮل ﺗﻤﺎم دوﭼﺮﺧﻪ ﻣﺨﺼﻮص ﺟﺎده اﺳﺖ‪ .‬ﭘﺲ ﻣﻰﺗﻮاﻧﯿﺪ اﯾﻦ‬ ‫ﭼﻪ ﻣﺤﺘﻮاﯾﯽ را ﺑﺮای‬ ‫‪٪۴۸٫۶۳‬‬ ‫‪٪۴۶٫۹۸‬‬ ‫وﯾــــــﺪﺋـــﻮ‬ ‫اﯾﻦ ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ را ﺷــﺎﯾﺪ ﻧﺘﻮان ﺑﻬﺘﺮﯾــﻦ ﻧﺮماﻓﺰار‬ ‫ﮐﻨﯿﺪ؟و ﺣﻮاسﺷﺎن را ﺟﻤﻊ ﻣﻰﮐﻨﻨﺪ‪ .‬ﺷﺎﯾﺪ اﯾﻦ ﻣﺘﻦ را ﻫﻢ ﺑﻪ ﻋﻨﻮان اﺿﺎﻓﻪ ﮐﻨﯿــﺪ‪ :‬ﺗﺎﯾﺮ دوﭼﺮﺧﻪ ﺟﺎدهاى‬ ‫ﻫﻮش‬ ‫ﻫﺴﺘﻨﺪ ﮐﻪﻣﻄﺎﻟﻌﻪ اﻧﺘﺨﺎب ﻣﯽ‬ ‫ﻣﺘــــﻦ وﺑﻼگ‬ ‫‪٪۱۸٫۰۸‬‬ ‫‪٪۱۹٫۸۵‬‬ ‫ﺳﺎﺧﺖ ﭘﺎدﮐﺴﺖ داﻧﺴﺖ‪ ،‬اﻣﺎ ﻗﻄﻌﺎ زﯾﺒﺎﺗﺮﯾﻦ‬ ‫ﻣﺤﺼﻮل را ﭼﻨﺪ ﺑﺎر ﻫﻢ ﺑﺨﻮاﻧﻨﺪ ﭼﻮن ﻗﺮار اﺳﺖ ﺑﺎﺑﺖ ‪.Fast Roller TX 1000‬‬ ‫‪٪۱۱٫۸۳‬‬ ‫‪٪۱۳٫۰۷‬‬ ‫ﭘﺎدﮐـﺴـــــﺖ‬ ‫‪٪۱۴٫۱۹‬در‬ ‫راﺣﺖﺗﺮ‬ ‫ﻧﻘﻄﻪ‬ ‫ان ﭘﻮل ﺑﭙﺮدازﻧﺪ‪.‬‬ ‫اﮔﺮ ﻣﺤﺼﻮﻻت ﺷﻤﺎ ﺷﺎﻣﻞ زﯾﺮﻣﺠﻤﻮﻋﻪﻫﺎى ﻣﺨﺘﻠﻒ‬ ‫دارد‪.‬ﻣﯽ‬ ‫ﻃﺮاﺣﻰ را در ﺑﯿﻦ اﻧﻬــﺎﺗﺮﺟﯿﺢ‬ ‫‪٪۱۸٫۴۴‬‬ ‫اﯾﻦ‪۱۲‬‬ ‫دﻫﯿﺪﻗﻮت‪ ۸‬ﺗﺎ‬ ‫اﯾﻨﻔـــﻮﮔﺮاﻓﯿﮏ‬ ‫‪٪۲۱٫۴۶‬‬ ‫‪٪۲۰٫۱۰‬‬ ‫ﺷﺒﺎﻧﻪروز‬ ‫ﭼﻪ ﺳﺎﻋﺘﯽ از‬ ‫در‬ ‫ﺑﺎ‬ ‫اﺳﺖ‪.‬‬ ‫ان‬ ‫در‬ ‫ﻣﻮﺳﯿﻘﻰ‬ ‫ﺳﺎﺧﺖ‬ ‫ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ‪ ،‬روش‬ ‫ﺧﻮاﻧﻨﺪه از ﻃﺮﻓﻰ اﯾﻦ ﺗﻮﺿﯿﺤﺎت ﺑﺨﺶ ﻣﻬﻤﻰ از ﻗﯿﻒ ﻓﺮوش ﻫﺴﺘﻨﺪ‪ ،‬ﻣﻰﺗﻮاﻧﯿﺪ ﺑﻌﺪ از اﯾﻦ ﻋﻨﻮان اﺿﺎﻓﻪ ﮐﻨﯿﺪ‪:‬‬ ‫اﺧﺘﯿﺎر‬ ‫‪ ۱۲‬ﺗﺎ ‪۱۸‬‬ ‫‪٪۱۱٫۱۶‬‬ ‫‪٪۹٫۵۱‬‬ ‫وﻗﺖ ﺧﻮد را‬ ‫ﺗﻮاﻧﯿﺪ از‬ ‫و ﺑﺎزارﯾﺎﺑﻰ ﻣﺤﺘﻮا ﻫﺴﺘﻨﺪ‪ .‬ﺗﻤﺎم ﺗﻼشﻫﺎى ﺑﺎزارﯾﺎﺑﻰ ﺗﺎﯾﺮ دوﭼﺮﺧﻪ ‪ Fast Roller TX 1000‬ﻣﺪل ﭘﺮﺳﺘﺎ‬ ‫ﻣﺤﺘﻮا‬ ‫ﻣﻰ ﻣﻄﺎﻟﻌﻪ‬ ‫اﺳﺘﻔﺎده از اﯾﻦ ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ ﺑﻪ‬ ‫‪٪۱۸٫۳۴‬‬ ‫‪٪۲۱٫۳۳‬‬ ‫ﻫﺎى‪۲۱‬‬ ‫ﮔﺰﯾﻨﻪ ‪ ۱۸‬ﺗﺎ‬ ‫ﻗﺮار ﻣﻰﮔﯿﺮﻧﺪ‬ ‫اﺧﺘﺼﺎص دﻫﯿﺪ؟‬ ‫ﻣﺤﺘﻮا ﺑﻪ اﯾﻦ ﻣﺮﺣﻠﻪ ﺣﺴﺎس ﺑﺴﺘﮕﻰ دارد‪.‬‬ ‫ﺗﺎﯾﺮ دوﭼﺮﺧﻪ ‪ Fast Roller TX 1000‬ﻣﺪل ﺷﺮﯾﺪر‪.‬‬ ‫ﻫﺎى‪۲‬‬ ‫اﺳﻤﺎرت ﺗﻤﭙﻮ‪ ،‬ﮐﯿﺖ ﺑﺮاش درام و ﭘﻼﮔﯿﻦ ‪ ۲۱‬ﺗﺎ‬ ‫‪٪۵۶٫۳۰‬‬ ‫‪٪۵۰٫۷۲‬‬ ‫ﻧﯿﺴﺖ‬ ‫ﻧﯿﺎزى‬ ‫و‬ ‫ﻣﺨﺘﻠﻒ و ﻣﺘﻨﻮع دﯾﮕﺮ اﺳﺘﻔﺎده ﮐﻨﯿﺪ‪.‬‬ ‫ﻋﻨﻮان ﺑﺎﯾﺪ ﮐﻮﺗﺎه ﺑﺎﺷﺪ‪ ،‬اﻣﺎ ﻧﻪ ﺧﯿﻠﻰ زﯾﺎد‪ .‬ﻫﻤﯿﻦ ﺗﻌﺪاد‬ ‫ﮐﻠﻤﻪ ﺑﺴﯿﺎر اﯾﺪهال اﺳﺖ‪ .‬ﻋﻨﻮان ﺑﺴﯿﺎر ﻃﻮﻻﻧﻰ ﺣﺘﻰ‬ ‫دو ﻧﻮع ﺗﻮﺿﯿﺢ ﻣﺤﺼﻮل دارﯾﻢ‬ ‫ﻫﻤﻪ ﻣﺘﻦ‬ ‫ﻧﺮماﻓﺰار ‪Adobe Audition‬‬ ‫ﺷــﻤﺎ ﺑﺮاى ﻫــﺮ ﻣﺤﺼــﻮل در ووﮐﺎﻣﺮس ﯾﺎ ﺳــﺎﯾﺮ ﻣﺨﺎﻃﺐ را ﻫﻢ ﻓﺮارى ﻣﻰدﻫﺪ‪ .‬ﭘﺲ واﺿﺢ و ﺷــﻔﺎف‬ ‫را ﺑﺨﻮاﻧﺪ ﺗﺎ‬ ‫ﻗﻄﻌــﺎ ‪ Adobe Audition‬را ﻣﻰﺗﻮان ﯾﮑﻰ از‬ ‫ﺳﯿﺴﺘﻢﻫﺎىﻓﺮوشاﻧﻼﯾﻦدوﻧﻮعﺗﻮﺿﯿﺢﻣﻰﻧﻮﯾﺴﯿﺪ؛ ﻓﻘﻂ ﻧﻮع و ﻧﺎم و ﻣﺪل ﻣﺤﺼﻮل را ﺑﯿﺎن ﮐﻨﯿﺪ‪.‬‬ ‫ﮐﺪام ﭘﻠﺘﻔﺮم را‬ ‫‪٪۶۱٫۵۸‬‬ ‫‪٪۷۱٫۲۶‬‬ ‫ﺷﺒﮑﻪ اﺟﺘﻤﺎﻋﯽ‬ ‫اﻓﺰارﻫﺎى ﺳــﺎﺧﺖ ﭘﺎدﮐﺴﺖ‬ ‫ﻣﻌﺮوفﺗﺮﯾﻦ ﻧﺮم‬ ‫ﺗﻮﺿﯿﺤﻰ ﮐﻪ در ﻧﺘﺎﯾﺞ ﺟﺴــﺖوﺟﻮى ﮔﻮﮔﻞ ﯾﺎ ﺳﺎﯾﺮ‬ ‫ﺑﺮای درﯾﺎﻓﺖ‬ ‫ﺑﺒﯿﻨﺪا ﯾﻦ‬ ‫وﺑـــــــﻼگ‬ ‫‪٪۲۱٫۱۵‬‬ ‫‪٪۱۱٫۹۸‬‬ ‫ﻣﺤﺘﻮایاﯾﻦ ﻧﺮماﻓــﺰار در ﺑﯿﻦ‬ ‫ﺣﺎل ﺣﺎﺿﺮ داﻧﺴــﺖ‪.‬‬ ‫ﯾﮏ درﺧﻮاﺳﺖ ﻣﻄﺮح ﮐﻨﯿﺪ‬ ‫ﻣﻮﺗﻮرﻫﺎى ﺟﺴــﺖوﺟﻮ دﯾﺪه ﻣﻰﺷﻮد و اﺻﻄﻼﺣﺎ ﺑﻪ‬ ‫ﻣﻮرد ﻋﻼﻗﻪ ﺧﻮد‬ ‫‪٪۷٫۱۹‬‬ ‫‪٪۴٫۷۹‬‬ ‫اﯾـــــــﻤﯿﻞ‬ ‫ﻣﺤﺼﻮل دﻗﯿﻘﺎ‬ ‫ﺑﺴــﯿﺎر ﻣﺤﺒﻮب اﺳﺖ‪.‬‬ ‫ﻣﯽﻫﺎ‬ ‫ﻣﻨﺎﺳﺐاى‬ ‫ﻣﺒﺘﺪﯾﺎن و ﺣﺮﻓﻪ‬ ‫ان ﺗﺎﯾﺘﻞ و ﻣﺘﺎدﺳﮑﺮﯾﭙﺸــﻦ ﻣﻰﮔﻮﯾﻨﺪ )ﺑﺮاى ﺑﻬﺒﻮد ﺟﺎﻫﺎى ﺧﺎﻟﻰ را ﭘﺮ ﮐﻨﯿﺪ‪:‬‬ ‫داﻧﯿﺪ؟‬ ‫ﻣﺤﺘﻮای ﭼﺎﭘﯽ‬ ‫‪٪۱۰٫۰۷‬‬ ‫‪٪۱۱٫۹۸‬‬ ‫ﭼﯿﺰى ا ﺳﺖ‬ ‫ﺷﻤﺎ ﻣﻰﺗﻮاﻧﯿﺪ ﺑﺎ اﯾﻦ ﻧﺮماﻓﺰار ﻓﺎﯾﻞﻫﺎى ﻣﺨﺘﻠﻒ‬ ‫رﺗﺒﻪ و ﺑــﺎﻻ ﺑﺮدن ﻧﺮخ ﮐﻠﯿــﮏ(و ﺻﻔﺤﻪ ﺗﻮﺿﯿﺤﺎت اﮔﺮ )ﺧﻮاﺳﺘﻪ ﯾﺎ ﻧﯿﺎز ﮐﺎرﺑﺮان( ﭘﺲ )ﻣﺤﺼﻮل ﻣﻮردﻧﻈﺮ‬ ‫دو در ‪٪۴۹٫۵۴‬‬ ‫‪٪۵۹٫۸۰‬‬ ‫اﺟﺘﻤﺎﻋـــﯽ‬ ‫ﺿﺒﻂ ﮐﺮده و اﻧﻬﺎ را وﯾﺮاﯾﺶ ﮐﻨﯿﺪ‪ ،‬اﻣﺎ ﻣﺘﺎﺳﻔﺎﻧﻪ‬ ‫رﻧﮑﯿﻨﮓ و ﺷﻤﺎ( ﻋﺎﻟﻰ اﺳﺖ‪.‬‬ ‫ﻓﺮوشﺑﺮﻧﺪﺑﯿﺸــﺘﺮ(‪ .‬ﻫﺮ‬ ‫ﺷﺒﮑﻪ)ﺑﺮاى‬ ‫ﮐﻪ ﻣﻰﺧﻮاﻫﺪﺑﻪ ﮐﺪام ﻣﻨﺒﻊﻣﺤﺼﻮل‬ ‫ﺑﯿﺸﺘﺮﯾﻦ اﻋﺘﻤﺎد را‬ ‫ﺑﻨﺪىاﺟﺘﻤﺎﻋﯽ‬ ‫رﺗﺒﻪ ﺷﺒﮑﻪ‬ ‫‪٪۱۴٫۱۱‬‬ ‫‪٪۱۵٫۳۶‬‬ ‫اﯾﻦ‬ ‫ﺑﺎﯾﺪ ﮔﻔﺖ ﮐﻪ ﺑﺮﺧــﻼف ‪،Garage Band‬‬ ‫ﺑﺮاى ﮔﺮﻓﺘﻦ‬ ‫ﺷﺨﺼﯽﻧﻮﺷﺘﻦ ﻓﻘﻂ‬ ‫ﻣﻬﻤﻨﺪ‪ ،‬اﻣﺎ‬ ‫رﺗﺒﻪ ﻣﺜــﺎل‪» :‬اﮔﺮ دﻧﺒﺎل ﯾﮏ ﺗﺎﯾﺮ ﻫﺴــﺘﯿﺪ ﮐــﻪ در ﺑﺮاﺑﺮ‬ ‫دارﯾﺪ؟‬ ‫ﯾﺎ ﻧﻪ‪ .‬ﺑﻮﻟﺖﻫﺎ‬ ‫وﺑـــــــــــﻼگ‬ ‫ﻧﺮماﻓﺰار راﯾﮕﺎن اراﺋﻪ ﻧﻤﻰﺷﻮد‪ .‬ﺑﺮاى اﺳﺘﻔﺎده از‬ ‫‪٪۲۷٫۳۰‬ﺑﺎﯾﺪ ﭘﻨﭽﺮﺷﺪن ﻣﻘﺎوم ﺑﺎﺷﺪ‪ ،‬ﺑﺎ اﯾﻦ ﺗﺎﯾﺮ دوﭼﺮﺧﻪ ﺟﺎدهاى‬ ‫‪٪۱۸٫۳۰‬و ﺑﺮﻋﮑﺲ‪.‬‬ ‫ﺑﺮﻧﺪ ﻧﺎﺑﻮد ﻣﻰﮐﻨﺪ‬ ‫ﺷﻤﺎ را‬ ‫در ﮔﻮﮔﻞ ﻓﺮوش‬ ‫ﺷــــــــﺨﺼﯽ‬ ‫وﺑﻼگ‬ ‫‪٪۹٫۰۵‬‬ ‫‪٪۶٫۵۴‬‬ ‫اﻣﮑﺎﻧﺎت ﮐﺎﻣﻞ ‪ ،Adobe Audition‬ﺑﺎﯾﺪ ﺣﺪود‬ ‫ﺧﯿﺎلﺗﺎن راﺣﺖ اﺳﺖ‪«.‬‬ ‫ﺣﻔﻆ ﮐﻨﯿﺪ‪.‬‬ ‫ﺗﻌﺎدل را‬ ‫ﮔﻠﻮﻟﻪﻫﺎﯾﻰ‬ ‫‪ 20‬دﻻر در ﻣﺎه ﺑﭙﺮدازﯾﺪ‪.‬‬ ‫اﯾﻦ درﺧﻮاﺳﺖ ﺷﻤﺎﺳﺖ‪ .‬اﻟﺒﺘﻪ ﻓﺮﻣﻮل ﺧﺎﺻﻰ ﻧﺪارد‪ ،‬اﻣﺎ‬ ‫ﻫﺴﺘﻨﺪ ﮐﻪ‬ ‫ﺑﺮاى ﻣﻘﺪﻣﻪ ﺑﺴﯿﺎر ﻣﻨﺎﺳﺐ اﺳﺖ‪ .‬ﺣﺘﻰ ﻣﻰﺗﻮاﻧﯿﺪ ﭼﻨﺪ‬ ‫ﺻﻔﺤﻪ ﺗﻮﺿﯿﺤﺎت ﻣﺤﺼﻮل‬ ‫ﻣﺴﺘﻘﯿﻤﺎ ﻋﻤﻞ‬ ‫ﻧﺮماﻓﺰار ‪Audacity‬‬ ‫ﻫﻤﺎنﭼﯿﺰىﮐﻪﺑﻪانﺷﺮحﻣﺤﺼﻮلﻣﻰﮔﻮﯾﻨﺪ؛ﻫﻤﺎن درﺧﻮاﺳــﺖ را ﺑﺎ ﻫﻢ ﺗﺮﮐﯿﺐ ﮐﻨﯿﺪ‪» :‬اﮔﺮ ﻣﻰﺧﻮاﻫﯿﺪ‬ ‫ﺗﺮﯾﻦ‬ ‫ﻣﺤﺒﻮب‬ ‫و‬ ‫ﺑﻬﺘﺮﯾﻦ‬ ‫ﻗﻄﻌﺎ ﺑﺪونﺷﮏ ﯾﮑﻰ از‬ ‫ﮐﺎدرى ﮐﻪ زﯾﺮ ﻣﺤﺼﻮﻻت درج ﻣﻰﺷﻮد و ﻫﻤﺎن ﭼﯿﺰى ﻫﻨﺪﻟﯿﻨﮓ ﻓﻮقاﻟﻌﺎدهاى ﺣﯿﻦ دوﭼﺮﺧﻪﺳﻮارى داﺷﺘﻪ‬ ‫وﯾــــــﺪﺋـــﻮ ﻣﻰﮐﻨﻨﺪ‬ ‫ﻧﺮماﻓﺰارﻫﺎى ﺳﺎﺧﺖ ﭘﺎدﮐﺴﺖ‪ Audacity ،‬ﻧﺎم‬ ‫ﮐﻪ ﻣﺮدم ﻣﻰﺧﻮاﻧﻨﺪ و ﺗﺼﻤﯿﻢ ﻣﻰﮔﯿﺮﻧﺪ ﮐﻪ ﻣﺤﺼﻮل ﺑﺎﺷﯿﺪ و ﮐﻤﺘﺮ ﭘﻨﭽﺮ ﺷــﻮﯾﺪ‪ ،‬ﺗﺎﯾﺮ ﺟﺎدهاى ﻓﺴﺖروﻟﺮ‬ ‫دارد‪ Audacity .‬ﯾﮏ ﻧﺮماﻓﺰار ﮐﺎﻣﻼ راﯾﮕﺎن ﺑﺎ‬ ‫ﺷﻤﺎ را ﺑﺨﺮﻧﺪ ﯾﺎ ﻧﻪ‪ .‬اﻧﻬﺎ دﻧﺒﺎل دو ﭼﯿﺰ ﻫﺴﺘﻨﺪ؛ ارزش ﮔﺰﯾﻨﻪ اﯾﺪهاﻟﻰ اﺳﺖ‪«.‬‬ ‫اﻣﻮزﺷـــــــﯽ‬ ‫راﺑﻂ ﮐﺎرﺑﺮى ﺑﺴﯿﺎر ﺳﺎده اﺳﺖ‪ .‬ﻃﺮاﺣﺎن ‪Au-‬‬ ‫ﻣﺤﺼﻮل و ﻗﺎﺑﻠﯿﺖﻫﺎ‪.‬‬ ‫وﯾﻨﺪوز‬ ‫ﻣﮏ‪،‬‬ ‫ﺑﻪ ﻧﺘﺎﯾﺞ ﺑﺮﺟﺴﺘﻪ ﻣﺤﺼﻮل اﺷﺎره ﮐﻨﯿﺪ‬ ‫اﮔﺮ ﺗﺠﺮﺑﻪ ﮐﺎرﺑﺮى ﺻﻔﺤﻪﺗﺎن ﻣﻨﺎﺳــﺐ و ﻣﺤﺼﻮل‬ ‫ﺳــــﺎﻋﺖ‬ ‫ﻋﺎﻣﻞﺗﺎ ‪۲‬‬ ‫‪ dacity‬ان را ﺑﺮاى ﺳﯿﺴﺘﻢ ‪۱‬‬ ‫و ﻟﯿﻨﮑﻮس ﻃﺮاﺣﻰ ﮐﺮدهاﻧﺪ ﺗﺎ ﮐﺎرﺑﺮان ﻫﺮ ﻧﻮع‬ ‫ﺷﻤﺎ ﻫﻢ ﺧﻮب اﺳﺖ‪ ،‬ﯾﮏ ﺗﻮﺿﯿﺢ ﻋﺎﻟﻰ ﻗﺎﺑﻠﯿﺖﻫﺎى ﻫﺮ ﻣﺤﺼﻮﻟﻰ ﯾﮏ وﯾﮋﮔﻰ ﯾﺎ ﻣﺰﯾﺖ وﯾﮋه دارد ﮐﻪ ان را‬ ‫ﺷﺒﮑﻪ ان اﺳﺘﻔﺎده‬ ‫ﺳﯿﺴــﺘﻢ ﻋﺎﻣﻠﻰ ﺑﺘﻮاﻧﻨﺪ از‬ ‫ﻣﺤﺼﻮل را ﺑﻪ درﺳﺘﻰ ﺑﯿﺎن ﻣﻰﮐﻨﺪ و ﺑﻪ ﻣﺤﺼﻮل ﺷﻤﺎ ﻧﺴﺒﺖ ﺑﻪ ﺑﻘﯿﻪ ﻣﺘﻤﺎﯾﺰ ﻣﻰﮐﻨﺪ؛ ﯾﮏ ﭼﯿﺰ ارزﺷﻤﻨﺪ ﮐﻪ‬ ‫ﮐﻨﻨﺪ‪.‬ﺑﺮﻧﺪ‬ ‫اﺟﺘﻤﺎﻋـــﯽ‬ ‫اﺳــﺘﻔﺎده از اﯾﻦ ﻧﺮماﻓﺰار ﺑﺴﯿﺎر ﺳﺎده اﺳﺖ‪ .‬ﺑﻪ‬ ‫ارزش ﻣﻰﺑﺨﺸﺪ‪ .‬اﯾﻨﺠﺎﺳﺖ ﮐﻪ ﻣﺸﺘﺮﯾﺎن روى دﮐﻤﻪ ﻧﻘﻄﻪ ﺗﻤﺎﯾﺰ ان ﺑﺎ ﺳﺎﯾﺮ ﻣﺤﺼﻮﻻت ﻣﺸﺎﺑﻪ اﺳﺖ‪.‬‬ ‫اﯾﻦ ﺗﺮﺗﯿﺐ اﮔﺮ اوﻟﯿﻦﺑﺎر اﺳﺖ ﮐﻪ اﻗﺪام ﺑﻪ ﺿﺒﻂ‬ ‫ﺧﺮﯾﺪ ﮐﻠﯿﮏ ﻣﻰﮐﻨﻨﺪ‪.‬‬ ‫در دﻧﯿﺎى ﮐﭙﻰراﯾﺘﯿﻨﮓ ﺑﻪ اﯾﻦ وﯾﮋﮔﻰ ﺑﺮﺟﺴﺘﻪ ‪USP‬‬ ‫ﭘﺎدﮐﺴﺖ ﻣﻰﮐﻨﯿﺪ ﻫﻢ اﯾﻦ ﻧﺮماﻓﺰار ﺑﺮاى ﺷﻤﺎ‬ ‫ﻫﺮ ﺻﻔﺤﻪاى ‪ 3‬اﻟﻤﺎن اﺻﻠﻰ دارد؛ ﻋﻨﻮان ﺑﺎﻻى ﺻﻔﺤﻪ‪ ،‬ﻣﻰﮔﻮﯾﻨﺪ‪ Unique Selling Proposition .‬ﯾﺎ ﻣﺰﯾﺖ‬ ‫اﯾﺪهال ﺧﻮاﻫﺪ ﺑﻮد‪.‬‬ ‫وﯾﮋه ﻓﺮوش ﻫﺮ ﻣﺤﺼﻮل‪ ،‬ﭼﯿﺰى ﮐﻪ ﻣﺤﺼﻮل را ﻧﺴﺒﺖ‬ ‫ﺷﺮح ﻣﺤﺼﻮل و ﺑﻮﻟﺖﭘﻮﯾﻨﺖﻫﺎ و ﻧﮑﺎت ﮐﻠﯿﺪى‪.‬‬ ‫اﮔﺮ ﺻﻔﺤﻪ ﺷﻤﺎ ﻫﻨﻮز ﺑﻮﻟﺖﭘﻮﯾﻨﺖ ﻧﺪارد‪ ،‬ﺑﻬﺘﺮ اﺳﺖ ﺑﻪ رﻗﺒﺎ ﺧﺎصﺗﺮ ﻣﻰﮐﻨﺪ‪ .‬ﺷــﮏ ﻧﮑﻨﯿﺪ‪ .‬ﻫﺮ ﻣﺤﺼﻮﻟﻰ‬ ‫ﻧﺮماﻓﺰار ‪Hindenburg journalist‬‬ ‫ﻫﻤﺎﻧﻄﻮر ﮐﻪ از ﻧﺎم اﯾﻦ ﻧﺮماﻓﺰار ﻣﺸﺨﺺ اﺳﺖ‪،‬‬ ‫ﺑﻬﺘﺮﯾﻦ ﮔﺰﯾﻨﻪ ﺑــﺮاى روزﻧﺎﻣﻪﻧﮕﺎران ﺧﻮاﻫﺪ‬ ‫ﺑﻮد‪ .‬ﺑﺮﺧــﻼف ‪ Apple logic Pro X‬ﮐﻪ ﺗﻨﻬﺎ ﺑﺮ‬ ‫ﻣﺴﺎﺑﻘﻪ‬ ‫ﺳﺎﺧﺖ ﻣﻮﺳﯿﻘﻰ ﻣﺘﻤﺮﮐﺰ اﺳﺖ‪ ،‬اﯾﻦ ﻧﺮماﻓﺰار ﺑﺮ‬ ‫ﺻﺪاى ﮔﻮﯾﻨﺪه ﺗﻤﺮﮐﺰ ﻣﻰﮐﻨﺪ‪Hindenburg .‬‬ ‫ﺻﺪاى ﻏﯿﺮ ﻓﺸﺮده را ﺿﺒﻂ ﻣﻰﮐﻨﺪ و اﯾﻦ ﮐﺎر‬ ‫را ﺑﺎ ﺑﻬﺘﺮﯾﻦ ﮐﯿﻔﯿﺖ ﻣﻤﮑــﻦ اﻧﺠﺎم ﻣﻰدﻫﺪ‪.‬‬ ‫ﺷﻤﺎره ﺳﺆال‬ ‫ﺗﻨﻈﯿﻤﺎت اﮐﻮﻻﯾﺰر ﺑﻪ ﺷــﻤﺎ ﮐﻤﮏ ﻣﻰﮐﻨﺪ ﺗﺎ‬ ‫ﺑﻬﺘﺮﯾﻦ ﺧﺮوﺟﻰ را ﺑﻪ دﺳﺖ اورﯾﺪ‪ .‬اﯾﻦ ﻧﺮماﻓﺰار‬ ‫وبﺳﺎﯾﺘﻰ ﮐﻪ در ﻣﻮﺿﻮع ﻣﻮرد ﻧﻈﺮ ﭘﺮﮐﻠﯿﮏﺗﺮﯾﻦ ﻋﻨﺎوﯾﻦ و ﺗﺮﮐﯿﺐ اﻧﻬﺎ را ﺑﻪ ﺷﻤﺎ ﻣﻰدﻫﺪ‪.‬‬ ‫‪1‬‬ ‫ﺑﺮاى ﭘﺎدﮐﺴــﺖﻫﺎﯾﻰ ﮐﻪ ﺑﯿﺸــﺘﺮ ﮔﻮﯾﻨﺪﮔﻰ‬ ‫وبﺳﺎﯾﺘﻰ ﮐﻪ ﮐﺎﻓﻰ اﺳﺖ ﺑﻪ ان ﮐﻠﯿﺪواژه ﺑﺪﻫﯿﺪ ﺗﺎ ﺑﻪ ﺷﻤﺎ در ﮐﺴﺮى از ﺛﺎﻧﯿﻪ ﻋﻨﻮان ﭘﯿﺸﻨﻬﺎد دﻫﺪ‪.‬‬ ‫‪2‬‬ ‫و ﻣﺼﺎﺣﺒــﻪ دارد‪ ،‬ﺑﻬﺘﺮﯾﻦ ﮔﺰﯾﻨﻪ ﻣﺤﺴــﻮب‬ ‫ﻣﻰﺷﻮد‪ .‬اﻟﺒﺘﻪ ﺑﺎﯾﺪ اﯾﻦ ﻣﺴﺌﻠﻪ را در ﻧﻈﺮ ﺑﮕﯿﺮﯾﺪ‬ ‫اﻓﺰوﻧﻪ ﺑﺴﯿﺎر ﻗﺪرﺗﻤﻨﺪ وردﭘﺮس ﺑﺮاى ﺳﺌﻮى ﻣﻘﺎﻻت‬ ‫‪3‬‬ ‫ﮐﻪ ﺑﻪ ازاى ﻫﺮ ﻣﺎه اﺳــﺘﻔﺎده از ‪،Hindenburg‬‬ ‫ﻣﺠﺒﻮر ﺑﻪ ﭘﺮداﺧﺖ ‪ 95‬دﻻر ﺧﻮاﻫﯿﺪ ﺑﻮد!‬ ‫وبﺳﺎﯾﺘﻰ ﮐﻪ ﺑﻪ ﺷﻤﺎ ﻗﺪرت ﺻﻔﺤﺎت‪ ،‬داﻣﻨﻪ و ﮐﻠﯿﺪواژهﻫﺎﯾﺘﺎن را در ﻣﻘﺎﯾﺴﻪ ﺑﺎ رﻗﺒﺎ ﻧﺸﺎن ﻣﻰدﻫﺪ‪.‬‬ ‫‪4‬‬ ‫ﭼﮏ ﮐﻨﯿﺪ ﻣﺤﺘﻮاى ﺻﻔﺤﺎت ﺷﻤﺎ ﮐﭙﻰ ﻧﺒﺎﺷﺪ‬ ‫اﮔﺮ در ﺣﺎل وﯾﺮاﯾﺶ ﺗﻮﺿﯿﺤﺎت ﯾﮏ ﻣﺤﺼﻮل ﻫﺴﺘﯿﺪ‪،‬‬ ‫ﻗﺒﻞ از ﻫﺮ ﭼﯿﺰ از ﮐﭙﻰﻧﺒﻮدن ﻣﺤﺘﻮاى ﺻﻔﺤﻪ ﻣﻄﻤﺌﻦ‬ ‫ﺷﻮﯾﺪ‪.‬‬ ‫دو ﺟﻤﻠﻪ از ﻣﺘﻦ را اﻧﺘﺨﺎب ﮐﻨﯿﺪ‪.‬‬ ‫داﺧﻞ ﻋﻼﻣﺖ ﮐﻮﺗﯿﺸﻦ » « ﻗﺮار دﻫﯿﺪ‪.‬‬ ‫در ﮔﻮﮔﻞ ﺳﺮچ ﮐﻨﯿﺪ‪.‬‬ ‫اﯾـﻦ ﭘﮋوﻫـﺶ از ﻧـﻮع ﻣﯿﺪاﻧـﯽ و ﺑـﺎ ﻫـﺪف‬ ‫ﺷﻨﺎﺳـﺎﯾﯽ ﻣﻮﺿﻮﻋـﺎت ﻣـﻮرد ﻋﻼﻗـﻪ ﻣﺨﺎﻃﺒـﺎن‪،‬‬ ‫ﻗﺎﻟﺐﻫـﺎ و ﭘﻠﺘﻔﺮمﻫـﺎی اﻧﺘﺸـﺎری ﮐـﻪ ﺑﯿﺶﺗﺮﯾﻦ‬ ‫ﺑﺎزدﯾـﺪ را دارﻧﺪ‪ ،‬ﺳـﺎﻋﺎت ﻣﺸـﺨﺼﯽ از ﺷـﺒﺎﻧﻪروز‬ ‫و ﻣـﺪت زﻣﺎﻧـﯽ ﮐـﻪ ﻣﺨﺎﻃـﺐ وﻗـﺖ ﺻـﺮف‬ ‫ﻣﺤﺘـﻮا ﻣﯽﮐﻨـﺪ و ﻣﻨﺎﺑـﻊ ﻣـﻮرد اﻋﺘﻤـﺎد انﻫـﺎ‬ ‫اﻧﺠـﺎم ﺷـﺪه اﺳـﺖ‪ .‬اﯾـﻦ ﭘﮋوﻫـﺶ ﺗﻮﺳـﻂ ﺗﯿﻢ‬ ‫ﭘﮋوﻫﺸـﯽ ﻓﺮاﻣﺤﺘـﻮا در ﻧﻤﺎﯾﺸـﮕﺎه اﻟﮑﺎﻣـﭗ اﺟﺮا‬ ‫ﺷـﺪ ﮐـﻪ در ﻣﺠﻤـﻮع ﭼﻬـﺎر روز ﻣﺘﻮاﻟـﯽ ‪ ۱۲۷۳‬ﻧﻔﺮ‬ ‫ﺑﻪ ﺳـﺆاﻻت ﭘﺎﺳـﺦ دادﻧﺪ‪ .‬ﻧﺘﺎﯾﺞ ﭘﮋوﻫﺶ ﻧﺸـﺎن‬ ‫داد ﮐـﻪ ﺗﺮﺟﯿﺤﺎت ﻣﺤﺘﻮاﯾﯽ ﻣـﺮدان و زﻧﺎن اﯾﺮاﻧﯽ‬ ‫وﯾﺪﯾﻮﻫـﺎی اﻣﻮزﺷـﯽ در ﺷـﺒﮑﻪﻫﺎی اﺟﺘﻤﺎﻋـﯽ‬ ‫ﺑﺮﻧﺪﻫﺎﺳـﺖ ﮐـﻪ ﺑﯿﻦ ‪ ۱‬ﺗـﺎ ‪ ۲‬ﺳـﺎﻋﺖ از زﻣﺎن ﺧﻮد‬ ‫را در ﺑـﺎزه زﻣﺎﻧـﯽ ‪ ۲۱‬اﻟـﯽ ‪ ۲‬ﺑﺎﻣـﺪاد ﺻـﺮف دﯾـﺪن‬ ‫اﻧﻬـﺎ ﻣﯽﮐﻨﻨـﺪ‪.‬‬ ‫ﯾﮏ ﻣﺰﯾﺖ ﺧﺎص دارد‪ .‬ﻓﻘﻂ ﺑﺎﯾﺪ ﺑﮕﺮدﯾﺪ و ﭘﯿﺪا ﮐﻨﯿﺪ‪.‬‬ ‫وﯾﮋﮔﻰﻫﺎى ﻇﺎﻫﺮى ﻣﻬﻢ ﻣﺤﺼﻮل را ﺑﻪ زﺑﺎن‬ ‫ﺳﺎدهﺑﻨﻮﯾﺴﯿﺪ‬ ‫ﺳــﺮاغ ﻗﺎﺑﻠﯿﺖﻫﺎﯾﻰ ﺑﺮوﯾﺪ ﮐﻪ در ﮐﺎﺗﺎﻟﻮگ ﻣﺤﺼﻮل‬ ‫ﺑﻪ اﻧﻬﺎ اﺷــﺎره ﺷــﺪه اﺳــﺖ‪ .‬ﺑﻪ ﻃﻮر ﻣﺜﺎل‪ ،‬اﯾﻦ ﺗﺎﯾﺮ‬ ‫‪ TPI 150‬اﺳﺖ؛ ﯾﻌﻨﻰ در ﻫﺮ اﯾﻨﭻ ان ‪ 150‬ﮔﺮه وﺟﻮد‬ ‫دارد‪ .‬ﻫﻤﯿﻦ ﻋﺎﻣﻞ ﻣﻬﻢ اﺳﺖ ﮐﻪ ﺑﺎﻋﺚ ﺷﺪه ﻣﻘﺎوﻣﺖ‬ ‫ﺑﺎﻻﯾﻰ در ﺑﺮاﺑﺮ ﭘﻨﭽﺮﺷﺪن داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﺪ‪ .‬اﻏﻠﺐ رﻗﺒﺎى‬ ‫ﺷﻤﺎ ﺑﻪ اﯾﻦ ﻗﺎﺑﻠﯿﺖﻫﺎ اﺷﺎره ﻧﻤﻰﮐﻨﻨﺪ‪ .‬وﻗﺘﻰ ﻣﺨﺎﻃﺒﺎن‬ ‫اﻧﻬﺎ را از زﺑﺎن ﺷﻤﺎ ﻣﻰﺷﻨﻮﻧﺪ‪ ،‬راﺣﺖﺗﺮ ﺑﻪ ﺷﻤﺎ اﻋﺘﻤﺎد‬ ‫ﻣﻰﮐﻨﻨﺪ‪.‬‬ ‫ﮐﻠﻤﺎت ﺑﻪدردﻧﺨﻮر را ﺣﺬف ﮐﻨﯿﺪ‬ ‫اﯾﻦﮐﻠﻤﺎتﺷﺒﯿﻪﻃﺎﻋﻮنﻫﺴﺘﻨﺪ؛ﻋﻼوهﺑﺮ‪،‬درﺣﻘﯿﻘﺖ‪،‬‬ ‫واﻗﻌﺎ‪ ،‬واﺿﺢ اﺳﺖ ﮐﻪ‪ ،‬ﻻزم ﺑﻪ ذﮐﺮ اﺳﺖ‪ ،‬ﺷﺎﯾﺎن ذﮐﺮ‬ ‫اﺳﺖ‪ ،‬ﻣﻰﺗﻮان ﮔﻔﺖ و ﺻﺪﻫﺎ ﮐﻠﻤﻪ و اﺻﻄﻼح دﯾﮕﺮ‪.‬‬ ‫در ﯾﮏ ﻟﯿﺴﺖ ﺑﻪ ﺳﺆاﻻت ﻣﺘﺪاول ﭘﺎﺳﺦ دﻫﯿﺪ‬ ‫ﺑﻮﻟﺖﻫﺎﺣﺎوىﺳﻮاﻻتدمدﺳﺘﻰﻫﺴﺘﻨﺪﮐﻪﺑﺮاىﻫﻤﻪ‬ ‫ﭘﯿﺶ ﻣﻰاﯾﻨﺪ‪ .‬اﻃﻼﻋﺎت ﺧﺎﻣﻰ ﻫﺴﺘﻨﺪ ﮐﻪ راﺣﺖﺗﺮ‬ ‫در اﺧﺘﯿﺎر ﺧﻮاﻧﻨﺪه ﻗﺮار ﻣﻰﮔﯿﺮﻧﺪ و ﻧﯿﺎزى ﻧﯿﺴﺖ ﻫﻤﻪ‬ ‫ﻣﺘﻦ را ﺑﺨﻮاﻧﺪ ﺗﺎ ﺑﺒﯿﻨﺪ اﯾﻦ ﻣﺤﺼﻮل دﻗﯿﻘﺎ ﭼﯿﺰى اﺳﺖ‬ ‫ﮐﻪ ﻣﻰﺧﻮاﻫﺪ ﯾﺎ ﻧﻪ‪ .‬ﺑﻮﻟﺖﻫﺎ ﮔﻠﻮﻟﻪﻫﺎﯾﻰ ﻫﺴــﺘﻨﺪ ﮐﻪ‬ ‫ﻣﺴﺘﻘﯿﻤﺎ ﻋﻤﻞ ﻣﻰﮐﻨﻨﺪ‪ .‬ﻣﻤﮑﻦ اﺳﺖ ﯾﮏ ﺧﻮاﻧﻨﺪه‬ ‫دﻧﺒﺎل ﺗﺎﯾﺮ ﮐﻮﻫﺴﺘﺎﻧﻰ دوﭼﺮﺧﻪ ﺑﺎﺷﺪ‪ .‬ﺑﻪ ﻣﺤﺾ دﯾﺪن‬ ‫ﺗﺎﯾﺮ ﺟﺎدهاى دوﭼﺮﺧــﻪ ﻣﻰداﻧﺪ ﮐﻪ اﯾﻦ ﻣﺤﺼﻮل ﺑﻪ‬ ‫دردش ﻧﻤﻰﺧﻮرد‪.‬‬ ‫ﺑﻪ ﺳﻮاﻻت ﻣﺘﺪاول ﺟﻮاب ﺑﺪﻫﯿﺪ‬ ‫ﻧﻮﺷﺘﻦ ﺳــﻮاﻻت ﻣﺘﺪاول ﺑﺴﯿﺎر ازاردﻫﻨﺪه اﺳﺖ‪ ،‬اﻣﺎ‬ ‫اﮔﺮ اﺣﺴﺎس ﻣﻰﮐﻨﯿﺪ ﺳــﻮاﻻﺗﻰ در ﻣﻮرد ﻣﺤﺼﻮل‬ ‫ﺷﻤﺎ وﺟﻮد دارد ﮐﻪ ﺑﺎﯾﺪ ﺑﻪ اﻧﻬﺎ ﭘﺎﺳﺦ دﻫﯿﺪ‪ ،‬در ﻗﺴﻤﺖ‬ ‫ﺑﻮﻟﺖﻫﺎ ﯾﺎ ﺗﻮﺿﯿﺤﺎت ﻣﺤﺼﻮل اﯾﻦ ﺳﻮاﻻت را ﺑﻨﻮﯾﺴﯿﺪ‬ ‫و ﺑﻪ اﻧﻬﺎ ﺟﻮاب ﮐﻮﺗﺎه ﺑﺪﻫﯿﺪ‪ .‬اﮔﺮ ﺑﺨﺶ ﻣﺠﺰاﯾﻰ ﺑﺮاى‬ ‫ﺳــﻮاﻻت ﻣﺘﺪاول دارﯾﺪ)ﻣﺜﻞ اﻣﺎزون ﯾﺎ والﻣﺎرت(‪،‬‬ ‫ﻫﻤﺎﻧﺠﺎ ﺳﻮاﻻت را وارد ﮐﻨﯿﺪ‪ .‬ﻣﻰﺗﻮاﻧﯿﺪ اﯾﻦ ﺳﻮاﻻت‬ ‫را از دل ﮐﺎﻣﻨﺖﻫﺎ در ﺳﺎﯾﺖﻫﺎى ﻣﺨﺘﻠﻒ ﭘﯿﺪا ﮐﻨﯿﺪ‪.‬‬ ‫ﮐﺎرﺑﺮان اﯾﻦ ﺳــﻮاﻻت را ﻣﻰﺧﻮاﻧﻨﺪ ﭼﻮن ﺑﺮاى اﻧﻬﺎ‬ ‫ﺟﺎﻟﺐ اﺳﺖ‪.‬‬ ‫ﺟﺪول ﻣﺸﺨﺼﺎت و ﺑﺴﺘﻪﺑﻨﺪى ﻣﺤﺼﻮل‬ ‫اﯾﺎ ﺟﺪول ﻣﺸــﺨﺼﺎت ﻧﯿــﺎز دارﯾﺪ؟ ﺑــﻪ ﻣﺤﺼﻮﻟﻰ‬ ‫ﺑﺴﺘﮕﻰ دارد ﮐﻪ ﻣﻰﺧﻮاﻫﯿﺪ ﺑﻔﺮوﺷﯿﺪ‪ .‬اﮔﺮ ﺑﻨﺪ ﮐﻔﺶ‬ ‫ﻣﻰﻓﺮوﺷﯿﺪ‪ ،‬ﺟﺪول ﻣﺸﺨﺼﺎت ﻫﯿﭻ ﮐﻤﮑﻰ ﺑﻪ ﺷﻤﺎ‬ ‫ﻧﻤﻰﮐﻨﺪ‪ .‬اﻣﺎ اﮔﺮ ﭘﺎرﮐﺖ ﺳﻘﻔﻰ ﻣﻰﻓﺮوﺷﯿﺪ‪ ،‬ﻣﻰﺗﻮاﻧﯿﺪ‬ ‫در ﺟﺪول ﻣﺸــﺨﺼﺎت ﺑﻪ اﺑﻌﺎد و ﺟﻨﺲ و ﻧﻮع اﺗﺼﺎل‬ ‫و‪ ...‬ﺑﭙﺮدازﯾﺪ‪.‬‬ ‫اﻣﺎ ﺳﺌﻮ ﻣﺤﺼﻮل ﭼﻄﻮر؟‬ ‫ﺣﺎﻻ ﮐﻪ ﺗﻤﺎم ﻣﺤﺘﻮاى ﻣﺤﺼﻮل را ﻧﻮﺷــﺘﻪاﯾﺪ‪ ،‬ﺑﺎﯾﺪ‬ ‫ﺳﺮاغ ﺑﻬﯿﻨﻪﺳــﺎزى ﺳــﺌﻮى ان ﺑﺮوﯾﺪ‪ .‬اﯾﻦ ﻧﮑﺎت را‬ ‫ﻓﺮاﻣﻮش ﻧﮑﻨﯿﺪ‪.‬‬ ‫ﻣﻄﻤﺌﻦ ﺑﺎﺷﯿﺪ ﮐﻪ ﮐﻠﯿﺪواژهﻫﺎى ﻻزم را ﺑﻪ ﮐﺎر ﺑﺮدهاﯾﺪ‪.‬‬ ‫ﺷﻤﺎ در ﺣﺎل ﻓﺮوش ﺗﺎﯾﺮ دوﭼﺮﺧﻪ ﻫﺴﺘﯿﺪ ﻧﻪ ﻣﺤﺎﻓﻆ‬ ‫ﭘﻨﭽﺮى ﭼﺮخ‪ ،‬ﭘﺲ ﺑﺎﯾﺪ روى اﯾﻦ ﮐﻠﯿﺪواژهﻫﺎ ﺗﻤﺮﮐﺰ‬ ‫ﮐﻨﯿﺪ‪.‬‬ ‫ﮐﻠﯿﺪواژهﻫــﺎى ‪ Intent‬را در ﻣﺘﻦ ﻣﺤﺼﻮل ﺑﯿﺎورﯾﺪ‪.‬‬ ‫ﺧﺮﯾﺪ ﺗﺎﯾﺮ دوﭼﺮﺧﻪ و ﻗﯿﻤــﺖ ﺗﺎﯾﺮ دوﭼﺮﺧﻪ ﺑﺎﯾﺪ در‬ ‫ﻣﺘﻦ وﺟﻮد داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷــﻨﺪ‪ .‬ﮐﻠﯿﺪواژهﻫﺎى ﻣﻬﻢ را در‬ ‫ﭘﺎراﮔﺮاف اول ﺑﻪ ﮐﺎر ﺑﺒﺮﯾﺪ‪ .‬ﻣﻄﺎﻟﺐ ﻣﻬﻢﺗﺮ را ﻫﻢ در اﯾﻦ‬ ‫ﭘﺎراﮔﺮاف ﺑﻪ ﮐﺎر ﺑﺒﺮﯾﺪ‪ .‬ﻣﻌﻤﻮﻻ ﺳﺨﺖﺗﺮﯾﻦ ﺟﺎى ﮐﺎر‬ ‫ﻫﻤﯿﻦ ﭘﺎراﮔﺮاف اﺳﺖ ﮐﻪ ﻫﻢ ﺑﺎﯾﺪ ﺑﺮاى ﺳﺌﻮ ﺑﻬﯿﻨﻪ ﺷﻮد‬ ‫و ﻫﻢ ﺑﺮاى ﻣﺨﺎﻃﺒﺎن‪.‬‬ ‫ﻟﯿﻨﮏﺳﺎزىداﺧﻠﻰﺑﻪﻣﺤﺼﻮﻻتﻣﺸﺎﺑﻪدﯾﮕﺮﻓﺮاﻣﻮش‬ ‫ﻧﺸﻮد‪ .‬ﻣﻰﺗﻮاﻧﯿﺪ ﺑﻪ ﺻﻔﺤﻪ دﺳﺘﻪﺑﻨﺪى ﻣﺤﺼﻮل ﻫﻢ‬ ‫ﻟﯿﻨﮏ ﺑﺪﻫﯿﺪ‪.‬‬ ‫ﺷﻤﺎ ﺑﺎﯾﺪ روى اﺳﻨﯿﭙﺖ ‪ SERP‬ﻫﻢ ﮐﺎر ﮐﻨﯿﺪ‬ ‫اﺳــﻨﯿﭙﺖ ‪) SERP‬ﯾﺎ ﻇﺎﻫﺮ ﻧﻤﺎﯾﺶ ﺻﻔﺤﻪ در ﻧﺘﺎﯾﺞ‬ ‫ﺟﺴﺖوﺟﻮ( ﺗﻮﺿﯿﺤﺎت ﻣﺤﺼﻮل ﺟﺎﯾﻰ اﺳﺖ ﮐﻪ ﺷﻤﺎ‬ ‫ﻣﺤﺼﻮل را ﺑﻪ ﻓﺮوش ﻣﻰرﺳــﺎﻧﯿﺪ‪ ،‬اﻣﺎ ﻗﺒﻞ از ﻫﺮ ﭼﯿﺰ‬ ‫ﺑﺎﯾﺪ ﺑﺘﻮاﻧﯿﺪ ﻣﺸﺘﺮى ﭘﯿﺪا ﮐﻨﯿﺪ ﺗﺎ ﺑﻔﺮوﺷﯿﺪ‪ .‬ﮔﻮﮔﻞ و‬ ‫ﻣﻮﺗﻮرﻫﺎى ﺟﺴﺖوﺟﻮ ﻣﻨﺒﻊ ﺧﻮﺑﻰ ﺑﺮاى اﯾﻦ ﻣﺸﺘﺮﯾﺎن‬ ‫ﻫﺴﺘﻨﺪ‪.‬اﺳﻨﯿﭙﺖﺟﺴﺖوﺟﻮﻧﺤﻮهﻧﻤﺎﯾﺶﺻﻔﺤﻪﺷﻤﺎ‬ ‫در ﻣﻮﺗﻮرﻫﺎى ﺟﺴﺖوﺟﻮ را ﻣﺸﺨﺺ ﻣﻰﮐﻨﺪ‪.‬‬ ‫‪ 2‬اﻟﻤﺎنﺧﯿﻠﻰﻣﻬﻢدارد؛ﻋﻨﻮانﺳﺌﻮوﻣﺘﺎدﺳﮑﺮﯾﭙﺸﻦ‪.‬‬ ‫اﻟﺒﺘﻪ ﻣﻌﻤﻮﻻ اﺳﻨﯿﭙﺖﻫﺎى دﯾﮕﺮى ﻣﺜﻞ ﺗﺎرﯾﺦ و اﻣﺘﯿﺎز‬ ‫و‪ ...‬ﻫﻢ وﺟﻮد دارﻧﺪ ﮐﻪ از اﯾﻦ ﺑﺤﺚ ﺧﺎرﺟﻨﺪ‪.‬‬ ‫ﻋﻨﻮان ﺳﺌﻮ‬ ‫ﺷﻤﺎﻣﻌﻤﻮﻻﯾﮏﺟﺎىﺧﺎﻟﻰﺑﺮاىواردﮐﺮدناﯾﻦﻋﻨﻮان‬ ‫دارﯾﺪ‪ .‬اﻓﺰوﻧﻪﻫﺎى ﺳﺌﻮ ﻣﺎﻧﻨﺪ ‪ Yoast‬ﺟﺎى وﯾﮋهاى ﺑﺮاى‬ ‫واردﮐﺮدن اﯾﻦ ﻋﻨﻮان دارﻧﺪ‪ .‬ﺑﻬﺘﺮ اﺳﺖ ﺑﺎ ﻫﻤﺎن ﻋﻨﻮاﻧﻰ‬ ‫ﮐﻪ در ﺑﺎﻻى ﺻﻔﺤﻪ ﻧﻮﺷﺘﻪاﯾﺪ‪ ،‬ﺷﺮوع ﮐﻨﯿﺪ‪ .‬ﻣﺜﻞ ﺗﺎﯾﺮ‬ ‫دوﭼﺮﺧﻪ ‪ Fast Roller TX 1000‬ﻣﺪل ﭘﺮﺳﺘﺎ‪.‬‬ ‫ﺣﺎﻻ از ﯾﮑﻰ از اﺑﺰارﻫﺎى ﺗﺤﻘﯿﻖ ﮐﻠﯿﺪواژه ﻣﺎﻧﻨﺪ ‪Moz‬‬ ‫ﯾــﺎ ‪ SEMRush‬و ﯾــﺎ ‪Google Keyword Planner‬‬ ‫اﺳﺘﻔﺎدهﮐﻨﯿﺪﺗﺎﺑﯿﺸﺘﺮﯾﻦﻗﺎﺑﻠﯿﺖﻫﺎﯾﻰﮐﻪدرﻣﻮردﺗﺎﯾﺮ‬ ‫دوﭼﺮﺧﻪ ﺟﺴﺖوﺟﻮ ﺷﺪهاﻧﺪ را ﭘﯿﺪا ﮐﻨﯿﺪ‪.‬‬ ‫اﺑﺰارﻫﺎى ﺳــﺌﻮ ﻣﻌﻤﻮﻻ ﻃﻮل اﺳﺘﺎﻧﺪارد ان را ﺑﻪ ﺷﻤﺎ‬ ‫ﻧﺸﺎن ﻣﻰدﻫﻨﺪ‪ .‬اﮔﺮ اﻓﺰوﻧﻪ ﺳﺌﻮ ﻧﺪارﯾﺪ‪ ،‬ﻣﻰﺗﻮاﻧﯿﺪ از‬ ‫‪ SERP Review Tool‬اﺳــﺘﻔﺎده ﮐﻨﯿﺪ‪ .‬اﮔﺮ ﻃﻮل ان‬ ‫ﺑﯿﺶ از ﺣﺪ زﯾﺎد اﺳــﺖ‪ ،‬ﻗﺎﺑﻠﯿﺖﻫﺎﯾﻰ را ﮐﻪ زﯾﺎد ﻣﻬﻢ‬ ‫ﻧﯿﺴﺘﻨﺪ‪ ،‬ﺣﺬف ﮐﻨﯿﺪ‪.‬‬ ‫ﻣﺘﺎ دﺳﮑﺮﯾﭙﺸﻦ‬ ‫ﻣﺘﺎدﺳﮑﺮﯾﭙﺸﻦﻣﺘﻨﻰاﺳﺖﮐﻪزﯾﺮﻋﻨﻮانﺳﺌﻮﻧﻤﺎﯾﺶ‬ ‫داده ﻣﻰﺷــﻮد‪ .‬ﺑﺎﯾﺪ ﺑﺪاﻧﯿﺪ ﮐﻪ اﯾﻦ ﻋﻨﻮان ﻫﯿﭻ ﺗﺎﺛﯿﺮ‬ ‫ﻣﺴﺘﻘﯿﻤﻰ در رﺗﺒﻪﺑﻨﺪى ﺻﻔﺤﻪ ﻧﺪارد‪ ،‬اﻣﺎ روى ﻧﺮخ‬ ‫ﮐﻠﯿﮏ ﯾﺎ ‪ CTR‬ﺗﺎﺛﯿﺮ ﻣﻰﮔﺬارد‪ .‬ﺑﺮاى ﻣﺘﺎى ﻣﺤﺼﻮﻻت‬ ‫اﯾﻦ دﺳﺘﻮراﻟﻌﻤﻞ را دﻧﺒﺎل ﮐﻨﯿﺪ‪:‬‬ ‫اول‪ :‬ﻗﺎﺑﻠﯿﺖﻫﺎﯾــﻰ را ﮐﻪ ﻣﺸــﺘﺮﯾﺎن اﺣﺘﻤﺎﻟﻰ زﯾﺎد‬ ‫ﺟﺴــﺖوﺟﻮ ﻣﻰﮐﻨﻨﺪ‪ ،‬داﺧﻞ ﻣﺘﻦ ﻣﺘــﺎ ﻗﺮار دﻫﯿﺪ‪.‬‬ ‫ﻣﻰداﻧﯿﺪ ﭼﺮا؟ ﭼﻮن ﻫﺮ ﭼﯿﺰى ﮐﻪ ﻣﺮدم ﺳﺮچ ﻣﻰﮐﻨﻨﺪ‬ ‫و ﺷﻤﺎ در ﻣﺘﺎى ﻣﺤﺼﻮﻻت دارﯾﺪ‪ ،‬ﺑﻮﻟﺪ ﻣﻰﺷﻮﻧﺪ‪ .‬اﯾﻦ‬ ‫ﺑﻮﻟﺪﺷــﺪن ﺑﻪ اﻓﺮاد ﻣﻰﮔﻮﯾﺪ ﮐﻪ ﻣﺤﺼﻮل ﺷﻤﺎ دﻗﯿﻘﺎ‬ ‫ﭼﯿﺰى اﺳﺖ ﮐﻪ اﻧﻬﺎ ﻧﯿﺎز دارﻧﺪ‪.‬‬ ‫ﻧﺴﺨﻪﮐﺎﻣﻞ را‬ ‫درﺷﻨﺒﻪﻣﮓ ﺑﺨﻮاﻧﯿﺪ‬ ‫ﭘﺎﺳﺦ ﺟﺪول ﻣﺤﺘﻮاﯾﯽ ﺷﻤﺎره ‪۶‬‬ ‫ﻧﺮماﻓﺰار ‪Zencastr‬‬ ‫اﮔﺮ اﻫﻞ ﺳﺎﺧﺖ ﭘﺎدﮐﺴﺖ و ﻣﺼﺎﺣﺒﻪ ﺑﺎ دﯾﮕﺮان‬ ‫در ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ ﺧﻮد ﺑﺎﺷﯿﺪ‪ ،‬ﻗﻄﻌﺎ ﺗﺮﺟﯿﺢ ﻣﻰدﻫﯿﺪ‬ ‫ﮐﻪ ﻧﺮماﻓﺰار ﺑﺘﻮاﻧﺪ ﻣﺼﺎﺣﺒﻪﻫﺎى ﻣﺨﺘﻠﻒ را از‬ ‫ﺳﯿﺴﺘﻢﻫﺎى ﻣﺨﺘﻠﻒ ﮐﻨﺎر ﻫﻢ ﺟﻤﻊ ﮐﻨﺪ‪ .‬ﺑﻪ‬ ‫اﯾﻦ ﻃﺮﯾﻖ ﻣﻰﺗﻮاﻧﯿﺪ از راه دور ﺑﺎ ﭼﻨﺪﯾﻦ و ﭼﻨﺪ‬ ‫ﻧﻔﺮ ﺑﻪ ﺻﻮرت ﻫﻤﺰﻣﺎن ﻣﺼﺎﺣﺒﻪ داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﯿﺪ‪.‬‬ ‫ﻧﺴﺨﻪﮐﺎﻣﻞ را‬ ‫درﺷﻨﺒﻪﻣﮓ ﺑﺨﻮاﻧﯿﺪ‬ ‫ﭘﺎﺳﺦ‬ ‫‪answer the public‬‬ ‫‪potent‬‬ ‫‪yoast‬‬ ‫‪moz‬‬ ‫‪5‬‬ ‫ﯾﮑﻰ از اﺑﺰارﻫﺎى ﮔﻮﮔﻞ ﮐﻪ ﺑﺮاى ﺗﺴﺖ ‪ A/B‬ﻣﻮرد اﺳﺘﻔﺎده ﻗﺮار ﻣﻰﮔﯿﺮد‪.‬‬ ‫‪google optimize‬‬ ‫‪6‬‬ ‫ﯾﮑﻰ از اﺑﺰارﻫﺎى ﮔﻮﮔﻞ ﮐﻪ ﺑﺮاى ﺗﺤﻠﯿﻞ و اﻧﺎﻟﯿﺰ وﺿﻌﯿﺖ داﺧﻠﻰ وبﺳﺎﯾﺖ‪ ،‬ﺻﻔﺤﺎت و رﻓﺘﺎر ﻣﺨﺎﻃﺐ‪ ،‬ﺑﺴﯿﺎر ﮐﺎرﺑﺮدى اﺳﺖ‪.‬‬ ‫‪google analytics‬‬ ‫‪7‬‬ ‫ﻣﻰﺗﻮاﻧﯿﺪ ﺑﺎ اﺳﺘﻔﺎده از اﯾﻦ ﻧﺮماﻓﺰار روى ﺗﺼﺎوﯾﺮ وبﺳﺎﯾﺖﺗﺎن ﺟﻬﺖ ﺟﻠﻮﮔﯿﺮى از ﮐﭙﻰ ﺷﺪن ﮐﭙﻰراﯾﺖ ﻗﺮار دﻫﯿﺪ‪.‬‬ ‫‪adobe photoshop‬‬ ‫‪8‬‬ ‫ﻧﺮماﻓﺰارى ﺑﺴﯿﺎر ﻗﺪرﺗﻤﻨﺪ در ﺣﻮزه ﺳﺎﺧﺖ‪ ،‬ادﯾﺖ و ﺗﺪوﯾﻦ وﯾﺪﺋﻮ ﮐﻪ ﻧﺒﺎﯾﺪ از ان در ﺑﺎزارﯾﺎﺑﻰ ﻣﺤﺘﻮا ﻏﺎﻓﻞ ﺷﻮﯾﺪ‪.‬‬ ‫‪9‬‬ ‫ﯾﮑﻰ از اﺑﺰارﻫﺎى ﮔﻮﮔﻞ ﮐﻪ ﺑﺎ ﻣﺸﺨﺺﮐﺮدن ﮐﻠﯿﺪواژه‪ ،‬روزاﻧﻪ ﺑﻬﺘﺮﯾﻦ ﻣﻘﺎﻻت ﻣﻨﺘﺸﺮ ﺷﺪه در ان ﺣﻮزه را ﺑﺮاى ﺷﻤﺎ اﯾﻤﯿﻞ ﻣﻰﮐﻨﺪ‪.‬‬ ‫‪10‬‬ ‫ﻧﺮماﻓﺰارى ﺑﺴﯿﺎر ﮐﺎرﺑﺮدى و ﺳﺎده ﺑﺮاى ﺳﺎﺧﺖ ﭘﺎدﮐﺴﺖ و ﻓﺎﯾﻞﻫﺎى ﺻﻮﺗﻰ‬ ‫‪adobe primier‬‬ ‫‪google alert‬‬ ‫‪audacity‬‬